L'esprit d'entreprise par excellence partie 3 : votre meilleur plan d'affaires

1. Introduction: tout le monde a son truc, qu'il s'agisse de faire des choses, vendre des choses, construire des choses, jouer des choses. Nous travaillons tous dur dans nos affaires. d' Certainsd'entre nous sont heureux de faire notre truc aux termes de quelqu'un d'autre. Beaucoup d'entre nous ressentent le besoin de forger notre propre graisse. Je suis musicien de formation. J' ai même obtenu un doctorat en musique au début des deux milliers de disques alors que les maisons de disques s'effondraient . Je m'apprenais à créer des entreprises. Je suis maintenant professeur d'université avec un certain nombre d'entreprises prospères et quelques flops. Je suis heureux de partager avec vous comment j'ai appris ce que je sais et toutes mes expériences en cours de route . Mon travail est de partager ce que j'ai appris d'une manière simple et compréhensible parce que je crois que tout le monde peut transformer son truc en une entreprise prospère . C' est absolument merveilleux. - Comment vont-ils  ? Qu' est-ce que je peux savoir à leur sujet ? Sont-ils couronnés de succès ? Sont-ils bons ? S' ils gagnent beaucoup d'argent , comment gagnent-ils beaucoup d'argent ? Quel est leur marketing ? Mais ils le font. C' est génial. Mais si vous pouvez obtenir un accord exclusif, c'est mieux, parce que si vous utilisez juste du pepperoni de Johnny Boucherie. Ce n'est pas quelque chose que la personne d'en face ne peut pas faire. Aussi, ce que vous voulez essayer d'obtenir est un accord exclusif pour que Johnny's Butcher Shop ne va pas vendre du pepperoni à l'endroit de l'autre côté de la rue donc ils ne peuvent pas faire ça devrait combien d'argent nous devrions avoir à portée de main à tout moment. Donc ça va tenir compte de ces bosses chacun de ces paiements qui vont dans le futur . Donc une autre grande petite feuille de travail de ce même site que je vais vous donner dans le prochain segment . Donc ça parle de tout le monde. Bienvenue dans l'entrepreneuriat. Trois. Donc, dans cette classe, nous allons nous concentrer entièrement sur votre plan d'affaires. On va commencer à parler si tu as besoin d'un plan d'affaires. Dans la plupart des cas, vous le faites. Mais il y a quelques cas où vous en avez vraiment besoin. Rédiger un plan d'affaires comme vous le verrez dans cette classe, n' est pas facile. Il y a une sorte de formule, et il y a une tonne de morceaux. Je veux dire, c'est un petit livre que tu vas devoir faire, mais c'est vraiment utile dans presque tous les cas pour toi d'en avoir un. Donc, après avoir passé cette section d'introduction du cours, on va passer à parler du plan d'affaires réel, et je vais vous expliquer pas à pas, en écrivant tout ce qui est sanglant. Donc, d'ici la fin, nous aurons un plan d'affaires pour votre entreprise. Donc chaque petit élément que nous allons arrêter, Nous allons dire, Voici ce que vous devez dire ici, voici ce que les investisseurs veulent entendre. Voilà ce qu'ils demandent ici. C' est ce qui est attendu dans ce paragraphe. Donc va vraiment marcher à travers chaque petite section et dans certaines zones va descendre au paragraphe comme, avoir un paragraphe ? Il est dit ce paragraphe central qui dit ce paragraphe. Ça va aussi te donner un tas de feuilles de calcul , pour tous tes trucs financiers. Donc, quand nous aurons des choses comme le relevé des flux de trésorerie, il nous dira que nous parlerons de ce que cela signifie, ce que c'est. Et puis je dirai, Voici une feuille de calcul où vous pouvez brancher vos numéros et ensuite vous pouvez insérer cette feuille de calcul directement dans votre plan d'affaires, et cela fonctionnera très bien. C' est ce que les gens veulent voir. Donc le but de cette classe d'ici la fin, tu auras fini. Tu en auras fini avec le plan d'affaires tant que tu resteras avec moi tout au long du truc et tu seras prêt à frapper à des portes d'investisseurs, à une banque , à des magasins ou à des subventions, à des subventions, portes ou autre chose. Donc il n'y a pas de temps comme le présent. Commençons. Allons assommer cette chose, faire d'ici la fin de ce cours, alors commençons. 2. Pourquoi créer un plan commercial ?: D' accord. Pourquoi devriez-vous faire un plan d'affaires en premier lieu ? La première raison, euh, qui est la meilleure raison, c'est que c'est vraiment utile pour vous. On va parler dans une minute de la façon dont c'est utile pour les autres. Mais ce que l'écriture de ce grand document va faire, c'est qu'il va tout arranger dans votre tête, vous laisser tout mettre sur le papier. Vous pourriez faire des découvertes pendant que vous faites ça, parce qu' il y a un peu de recherches qu'on va devoir dio Ah, pour vraiment faire ressortir ça. Hum, et vous allez réaliser des éléments de la façon dont votre entreprise s'intègre dans le monde et dans l'économie dans laquelle vous allez entrer et juste comment vous allez faire des affaires. Il y a eu des moments où j'ai écrit un plan d'affaires. J' ai obtenu les 3/4 du chemin, et j'ai dit, tu sais quoi ? Ça ne marchera pas comme une fois que j'ai tout mis dans un plan d'affaires, tu es comme , Oh, il y a un défaut fatal ici, et je ne pense pas que je devrais probablement faire ça, donc c'est vraiment utile . C' est un exercice que vous pouvez faire qui vous permettra de voir beaucoup de la façon dont votre entreprise va fonctionner. Et ça ne va pas être quelque chose qui vous dira si votre entreprise va réussir ou pas, parce qu'il y a une tonne de facteurs qui entrent dans ça. Mais ce sera quelque chose qui vous dira si vous êtes configuré pour le succès ou non, ou si vous êtes configuré pour l'échec, ce qui est quelque chose que vous avez confiné. Ah, souvent dans un plan d'affaires. Donc ça va vous dire ce que je vais appeler votre stratégie de marché, vous dire si ça va marcher. Si ça va s'intégrer au marché maintenant, comme je l'ai dit dans la chose précédente, vous vous retrouverez probablement plusieurs fois à revoir votre plan d'affaires. Nous appelons cela dans le genre de monde de démarrage. Nous appelons ça un pivot, donc vous pourriez écrire un plan d'affaires qui dit que vous allez tout faire d'une certaine façon, et quand vous y arriverez et que votre entreprise est en marche, vous pourriez dire, , cela ne fonctionne pas, mais cette autre chose est, alors nous allons réaligner nos activités pour aller dans une autre direction. Nous appelons cela un pivot. On va pivoter. On va aller par là. Maintenant, c'est sain. C' est bon à faire. Et chaque fois que vous faites cela, vous devriez revoir votre plan d'affaires. Euh, et assurez-vous que c'est aligné sur ce que vous faites réellement et repassez le processus . Donc, le plan d'affaires est vraiment précieux pour vous. Orteil. Regardez tout et obtenez un document que vous pourrez regarder en arrière plus tard. Donc, lorsque votre entreprise est en cours d'exécution, si vous avez des difficultés, vous pouvez regarder votre plan d'affaires et dire : Qu'est-ce que je ne fais pas ce que j'ai prévu ou ce qui est dans mon plan et qui ne fonctionne pas ? C' est un peu comme une feuille de route pour la façon dont vous allez tout faire. C' est une raison, une raison, et ce que je pense est la meilleure raison, c'est que c'est pour toi. D' autres raisons sont qu'il y a d'autres personnes qui aimeraient voir votre plan d'affaires aussi. Ah, et parlons de ceux qui suivent 3. Prêts et Grants: toutes les bonnes affaires. Ah, où vous avez besoin d'un plan d'affaires ? Pour d'autres personnes, l'un des plus importants est les prêts et les subventions. Donc vous demandez un prêt ? Tu vas à la banque très, très, très probablement qu'ils voudront voir ton plan d'affaires et qu'ils voudront qu'il soit écrit, euh, d'une manière spécifique. Il y a une sorte de formule à un plan d'affaires , et c'est ce que nous allons faire dans cette classe. Donc ils vont vouloir le voir tracé exactement comment ils s'attendent à ce qu'il soit aménagé. Ah, et pour que ce ne soit pas court de détails, parce que le plan d'affaires dans ce cas, quand vous travaillez avec la banque pour un prêt, c'est essentiellement vous leur montrez que vous avez pensé à cela. Tu sais ce que tu fais. Vous connaissez les risques. Vous connaissez les récompenses et vous avez un plan pour gagner de l'argent. C' est exactement ce que c'est, non ? Comme un plan d'affaires est un plan pour gagner de l'argent. Donc tu dois prouver à la banque que tu as tout réfléchi. Et c'est un bon document qu'ils ont l'habitude de voir, hum qui leur prouvera que vous commencez maintenant il y a un autre élément à cela, aussi. L' autre élément est que vous devez prouver à la banque que vous êtes raisonnablement intelligent parce que si vous ne pensez pas que vous êtes raisonnablement intelligent, ils ne vous donneront pas seul. Une bonne façon de leur montrer que vous êtes raisonnablement intelligent est la main leur un plan d'affaires déjà préparé qui n'a pas de fautes de frappe qui est écrit Eh bien, qui, qui, euh, utilise un bon anglais et une bonne grammaire. Toutes ces bêtises que ton professeur t'a dit au lycée vont revenir te chercher parce que tu mets des apostrophes au mauvais endroit. C' est là que ça va revenir et t'emmener. Appelez le professeur de sixième année qui vous criait sur la façon dont vous utilisiez apostrophes et remerciez-les de le faire. Parce que maintenant on a besoin de ces compétences. Nous devons bien écrire cette chose, parce que nous devons leur montrer que nous savons être Ah, raisonnablement intelligents que je pense que c'est une mauvaise chose à dire. Mais je n'arrive pas à trouver une meilleure façon de dire ça. Hum, nous devons leur prouver que nous savons remplir de la paperasse et nous savons comment faire les choses correctement. Parce que si vous ne le faites pas, alors la banque va dire : Vous savez, cette personne ne sait pas écrire beaucoup de mots. Donc je ne crois pas que les gens vont acheter des choses à eux parce qu'ils font de la publicité va être bâclée. Tout va être bâclé. Hum, et ce ne sera pas une entreprise sûre. Donc, nous devons nous assurer que tout est bon et correct pour que les banques et les fondations ont donné subventions et les fédéraux qui que ce soit Ah, non, que nous voulons dire affaires. Et nous avons un plan et nous sommes prêts à le faire maintenant. Le troisième cas qui me vient à l'esprit est celui des investisseurs. Alors passons à une nouvelle vidéo et parlons du plan d'affaires en ce qui concerne les investisseurs. 4. Investisseurs: Ok, les investisseurs. Maintenant, d'après mon expérience, un investisseur, un investisseur sérieux. Il ne vous parlera pas à moins que vous ne puissiez leur remettre un plan d'affaires. Ça ne veut pas dire qu'ils vont toujours le lire, mais ils ont besoin de savoir que tu as un plan d'affaires la plupart du temps ils vont le lire, lire, et ils vont l'examiner. Mais il y a une partie du plan d'affaires. C' est la première partie, mais ce sera la dernière partie dont on parlera. Et ça aura du sens dans une minute. Ça s' appelle le résumé. C' est un peu comme le terrain de l'ascenseur. C' est juste un petit texte qui dit ce qu'est cette affaire, ce que vous allez faire pour gagner de l'argent et comment vous allez y arriver. Les investisseurs vont le lire, et s'ils sont satisfaits de ça, ils continueront à le lire. Les investisseurs vont le lire, et s'ils sont satisfaits de ça, S' ils ne sont pas satisfaits de cette première page, ils vont la jeter à la poubelle et passer à la prochaine hum, entreprise, le prochain entrepreneur. Mais si vous entrez dans le bureau des investisseurs pour une réunion de terrain ou quelque chose comme ça, euh, et que vous n'avez pas de plan d'affaires là-bas. Soit ils vont te demander de partir, soit tu n'entreras jamais vraiment dans leur bureau sans en avoir un. Maintenant, cette réunion de discussion que je viens de dire, ça veut dire que tout le monde a que tu t'habiteras et on en parlera à l'avenir. Mais si vous courtisez les investisseurs, vous vous habituerez à ce qu'on appelle le terrain. Si vous avez déjà regardé Shark Tank comme je l'ai mentionné dans les cours précédents, vous savez ce qu'est un pitch. C' est, Ah, très scénarisé, généralement une sorte de présentation campy sur votre entreprise. Tu as besoin que Teoh y jette un peu de pizza. Ils deviennent vraiment marrants et stupides pour moi. J' ai vu beaucoup d'entre eux et j'ai participé à beaucoup d'entre eux, et ils sont tellement scénarisés et ont agi comme vous. Tu prends. Tu les fais parfois, et c'est horrible d'agir parce que c'est par , gens d'affaires, et je ne sais pas, ils sont juste drôles et horribles et stupides. Mais, ah, c'est le jeu que nous jouons si vous voulez obtenir des investisseurs, alors ce qui arrive habituellement et ça n'arrive pas sur Shark Tank. Mais cela se produit dans la vraie vie, c'est s'il y a une sorte d'opportunité de lancer pour faire cette petite présentation stupide, ça va commencer par soumettre une proposition d'entreprise, et ensuite vous pourriez être invité à lancer s'ils aiment votre proposition, donc vous devez d'abord avoir ce plan d'affaires. Maintenant, il y a des cas où vous n'avez pas vraiment besoin d'un plan d'affaires et passons à une nouvelle vidéo pour en parler. 5. Quand n'avez-vous pas besoin de plan commercial ?: D' accord. Quand n'avez-vous pas besoin d'un plan d'affaires ? Dans la classe précédente, nous avons parlé de collecter des fonds pour votre entreprise, et nous avons parlé d'un certain nombre de façons différentes de collecter des fonds pour votre entreprise. Financement par actions, financement par prêts, crowdsourcing et, ah, bootstrapping. Si vous faites des bootstrapping, vous n'avez pas nécessairement besoin d'un plan d'affaires parce que lorsque vous faites des bootstrapping accompagnent, vous n'avez pas de prêts ou de subventions et vous n'avez pas d'investisseurs. Tu as juste toi et peut-être un partenaire. Donc, dans ce cas, un plan d'affaires n'est pas nécessaire. C' est toujours utile à cause de ce 1er 1 droit ? Celui-ci était pour nous. Ah, orteil, analysez ce qu'on fait et voyez si ça va marcher. Donc il y a une raison de le faire si tu bootstrap, mais tu ne vas pas vraiment le montrer à personne avant beaucoup plus tard. Et je serai honnête pour Slam Academy. Je n'ai pas écrit de plan d'affaires. On a juste plongé et on a commencé à le faire. J' ai fait une analyse de marché, dont on parlera plus tard pour comprendre si je pensais que ça allait marcher. J' ai fait une analyse de marché, Mais nous n'avons jamais parlé à personne, donc je n'avais pas besoin de l'avoir une fois que les choses se sont levées et que j'avais des employés et des choses dont je devais m'inquiéter un peu plus. J' ai élaboré un plan d'affaires auquel on s'en tient toujours, mais en fait, je ne pense pas que quelqu'un l'ait vu autre que mais en fait, je ne pense pas que quelqu'un l'ait vu autre que mon associé. Ah, et quelques conseillers proches que j'ai demandé d'avoir leur opinion à ce sujet pendant que je l'écrivais. Mais c'est pour moi. D' autres sociétés ont été impliquées comme la société de vidéo que je viens de vous montrer. Ils ont eu des centaines de plans d'affaires parce qu'ils ont des investisseurs et des prêts, bien que je ne pense pas avoir seul en ce moment. Mais nous avons des investisseurs, beaucoup d'entre eux. Et ils ont besoin de voir un plan d'affaires. Donc, au risque de vous avoir juste éteindre ce cours et de dire, Eh bien, Eh bien, je suppose que je n'ai pas besoin de faire ça, euh, euh, il y a des cas où vous n'avez pas besoin d'un plan d'affaires. C' est bien de ne pas en avoir. Mais vous ne serez pas seul et vous n'aurez pas d'investisseurs, et vous êtes un peu désavantagé quand il s'agit de frapper le terrain avec ah, gagner de l'argent. Mais vous ne serez pas seul et vous n'aurez pas d'investisseurs, et vous êtes un peu désavantagé quand il s'agit de frapper le terrain avec ah, Donc, il est toujours une bonne idée d'orteil avoir. Même si vous êtes amorcé, avoir un plan d'affaires ne nuira pas à votre entreprise. Tu sais, ça prendra quelques jours pour l'écrire. Bien que je te guette d'ici la fin de ce cours, on va en avoir écrit un. Donc ça te prendra aussi longtemps qu'il te faudra pour passer ce cours. Mais peu importe ce que tu fais, ça ne va pas faire de mal aux orteils en avoir un. Alors n'éteignez pas la classe. Ah, restez avec ça. Parce que même si vous n'avez pas l'intention d'en écrire un pendant que vous êtes dans cette classe, tous les éléments sont toujours de bonnes choses à penser. Alors ne pars pas. N' allez nulle part. Ça va toujours être utile même si tu n'as pas l'intention d'en faire un pour l'instant. Cependant, pourquoi ne pas en écrire un maintenant ? Ça ne va pas faire mal. Ça va être utile. Crois-moi. D' accord. Dans la vidéo suivante, ce n'est pas une vidéo. Dans le segment suivant, je vais vous donner un modèle. Il s'agit d'un modèle pour un plan d'affaires. Et ce qu'on va dio, c'est tout au long de ce cours , on va remplir ce truc, et on va finir avec un plan d'affaires complet. Donc je veux que vous téléchargez ce modèle, hum, que tout soit mis en place, et puis , hum, continuez dans la classe et nous allons passer par ce que chaque petit morceau est là-dedans, comment écrire il, comment l'écrire pour qu'il soit le plus attrayant et le faire. Alors téléchargez le modèle et nous commencerons. 6. Résumé: Ok, Donc je suis maintenant à la recherche du même modèle que je viens de vous donner dans la section précédente. Alors ouvre ça et on va remplir tout ça. Donc, cela ressemble à un tas de pages vierges à l'exception de ces deux tables. Hum, mais c'est bon. On va faire tout ce chemin, d' ici la fin de ce cours. Donc, d' abord, abord, passons en revue chaque section et parlons en général de ce qui va se passer pour que vous sachiez ce qui se passe pendant que vous travaillez sur chaque section. Très important. Alors d'abord, parlons de l'exécutif Certains ? Eh bien, en fait , d' abord avant de faire ça, remplissons certaines de ces choses. Donc, vous allez mettre le nom de votre entreprise ici. Ah, mettez la date. Ce n'est qu'une page de titre. Remplissez ce truc, d' accord. Vous pouvez mettre un logo ici si vous voulez. Si tu en as un, ça n'a pas vraiment d'importance. La table des matières reviendra et le fera une fois que nous aurons tous terminé. Ah, si vous utilisez mot, ça peut générer ça pour vous dans de nombreux cas. Um, ok, donc résumé exécutif. Voici l'accord avec le résumé exécutif. Ça va être une courte façon de tout dire là-dedans. Je pense que nous avons parlé il y a une minute du sommaire où nous voulons essentiellement quelqu'un qui est un investisseur. Deux sont un investisseur potentiel pour être en mesure de lire cette page et ensuite décider si c'est leur tasse de thé. Ok, donc ça devrait être une page, peut-être deux pages. Ah, au plus pas plus de deux pages. Pas de conseil professionnel pour écrire ceci. Nous allons y revenir et le faire pour la dernière fois, parce qu'une fois que nous aurons passé toutes ces autres choses que vous allez voir, vous aurez une meilleure idée de ce qui devrait se passer dans votre résumé. Donc, si vous commencez par le résumé, vous pourriez être en mesure de le faire. Mais, euh, c'est un peu difficile de le faire de cette façon. Il est beaucoup plus facile de faire votre résumé de dernière quelques choses qui devraient être dans le résumé exécutif, évidemment juste ah, une ou deux phrases genre de discours d'ascenseur sur l'entreprise. Un discours d'ascenseur fait référence à cette vieille chose où vous finissez dans un ascenseur avec quelqu'un qui est vraiment puissant. référence à cette vieille chose où vous finissez dans un ascenseur avec quelqu'un qui est Et ils disent : Quelle est votre compagnie ? Et vous avez environ 30 secondes pour leur expliquer ce qu'est votre entreprise quand vous montez l' ascenseur ou descendez l'ascenseur, peu importe. Donc, comme une ou deux phrases. Quel est le sujet de votre entreprise ? C' est la première et la plus importante chose à ce sujet. Probablement un document entier. Ah. Ensuite, vous voulez approfondir un peu plus à ce sujet. Donc on va parler, tu sais, tu sais, la description de ce qu'on fait, ce qu'on vend. Ah, quels sont les objectifs de l'entreprise ? Le marché cible ? Comment on va gagner de l'argent. Qui est notre compétition ? Qui est votre équipe de direction ? Tu veux ça ? C' est ta chambre pour nommer des trucs juste là. Vous dites que j'ai Vous savez, ces cinq génies de mon équipe ? Ah, et ils sont géniaux. Ah, et la dernière chose est un résumé de votre situation financière pour l'entreprise. Comme nous avons levé x montant de dollars ou ah, nous n'avons encore rien levé, mais nous sommes prêts à y aller ou nous sommes déjà prêts. Ou quoi que vous vouliez dire ça. Donc, tous ces petits éléments allaient comprendre dans le plan d'affaires. Il sera donc beaucoup plus facile de mettre un résumé d'entre eux dans le résumé analytique. Ah, comme la dernière étape, non ? Donc ne vous inquiétez pas de plonger dans le résumé parce que vous avez besoin qu'il soit précis avec tout le reste que vous dites plus tard, tellement plus facile de le faire en dernier, hum donc qu'étant dit, euh, continuons et parlons de la section suivante de l'aperçu de l'entreprise. 7. Aperçu de la société: D' accord. La section suivante est une sorte de vue d'ensemble principal de l'entreprise. Donc c'est là que nous commençons. Teoh, creuse un peu plus profondément. Mais pas encore super profond. On est toujours à un niveau superficiel ici. N' oubliez pas le flux que nous voulons faire est que quelqu'un qui est un investisseur potentiel lit ce résumé . Et ils disent que je suis intéressé. Et puis ils passent à la vue d'ensemble de l'entreprise, ils deviennent un peu plus profonds, et s'ils sont toujours intéressés, ils deviennent un peu plus profondément dans la section suivante. Nous allons l'emmener de plus en plus profond et de plus en plus profond. Hum, donc avec ça, c'est vraiment une sorte de fait basé plus ou moins donc vous pouvez juste utiliser cette petite table si vous voulez. Donc le nom de l'entreprise, l'énoncé de mission de l'entreprise. Donc avec ça, rappelez-vous, dans la toute première classe, la toute première classe d'entrepreneuriat que j'ai faite si vous preniez ça, nous n'avons pas fait d'exercice là où nous avons parlé de trouver vos valeurs et des choses qui peuvent vraiment vous aider dans l'élaboration de cet énoncé de mission. Nous parlerons plus de cet énoncé de mission dans un peu, mais c'est une petite chose vraiment importante qui dit en quelque sorte ce que vous êtes. C' est peut-être le premier, le premierobjectif que nous avons examiné quand nous parlions d'objectifs en première classe. C' est peut-être le premier, le premier objectif que nous avons examiné quand nous parlions d'objectifs en première Donc, cela pourrait être votre objectif de service. Votre objectif de profit peut-être, mais votre objectif social pourrait fonctionner. Votre objectif de service est meilleur. Si vous ne l'avez pas fait, retournez à ce cours et revoyez ça, on en parlera plus tard. Si vous ne l'avez pas fait, retournez à ce cours et revoyez ça, Mais, euh, Général, des choses qui peuvent entrer dans l'aperçu de l'entreprise, euh, la philosophie et les valeurs. Cela peut vraiment être l'objectif social dont nous avons parlé dans cette vision d'entreprise de première classe . Pensez à cela comme, comme l'avenir. Où vas-tu ? Les objectifs et les jalons ne font que décrire les points à tirer. Tu sais, comme quelques choses que tu veux faire. Votre marché cible. Comme si je visais 20 milléniaux qui aiment acheter des chaussures. Mec, je dois m'en remettre à cette analogie de magasin de chaussures. Je trouverai quelque chose de mieux bientôt. Crois-moi. Concurrents de l'industrie Nous allons en parler plus bientôt. Hum, mais nous voulons parler de nos concurrents et comment nous allons le battre et ensuite la propriété de la structure juridique . Qui le possède ? Qui sont vos partenaires ? Des choses comme ça. Donc juste quelques vraies choses générales dans la vue d'ensemble de l'entreprise. 8. Produits et services: D' accord. Vient ensuite notre section produits et services. Donc, ça creuse un peu plus profondément dans ce que nous vendons réellement. , Encore une fois, on peut le faire dans une table à une feuille. Ah, répétez nos affaires. Même chose. Juste au cas où nous imprimerons ceci séparément. Um, sont fondamentalement sont notre idée, vous savez. Ah, qu'est-ce qu'on vend ? Qu' est-ce qu'on fait ? Avantages de quelqu'un qui possède ces caractéristiques uniques de celui-ci. Limites et passifs. Ah, tu veux être vraiment transparent sur ce genre de choses dans ton plan d'affaires ? Ah, la production, les fournisseurs de livraison, la propriété intellectuelle. La propriété intellectuelle est comme, euh, choses non tangibles comme dans la musique. Dans mon monde, propriété intellectuelle est presque tout parce que la musique est avant tout une propriété intellectuelle . Sauf si tu achètes un CD ou quelque chose comme ça, cen'est pas souvent une chose physique que tu peux remettre quelqu'un. un CD ou quelque chose comme ça, ce , ce C' est une idée. C' est quelque chose qui existe juste dans l'air. , La propriété intellectuelle,c'est des choses comme des idées. Des choses comme, euh, des concepts. Beaucoup d'art est la propriété intellectuelle. Des choses comme ça. Et puis genre de description. Ah, description plus détaillée de votre produit et de votre service ou de votre service. Je dois dire aussi dans cette section que nous allons parler, vous savez, la façon dont nous avons établi notre prix. Quoi que nous ayons, cela nous donne un avantage sur nos concurrents. On peut mettre ça dans cette section, , et aussi d'une certaine façon, il y a une sorte de ça. Il y a cette idée vraiment attrayante que les gens aiment voir, qui est le problème et la solution. Donc le problème est, ah, toutes les chaussures sont mal faites. Ma solution est de faire des chaussures géniales, non ? Donc, si vous pouvez identifier, comme voici le problème que votre consommateur moyen obtient totalement comme ils le voient et je propose une solution. Ceci est particulièrement pratique dans la technologie lorsque vous dites que le problème est que le problème est que les gens oublient de verrouiller leur porte. Et j'ai inventé une chose qui verrouille automatiquement tes portes quand tu quittes la maison . Cela existe. Mais, euh donc ce ne serait pas une bonne idée d'affaires parce que quelqu'un a déjà fait ce truc. Il y a en fait beaucoup de ces choses à ce stade, hum, hum, mais les problèmes dans la solution des choses qui affaiblissent décrites dans notre section produits et services 9. Marketing et ventes: D' accord. Notre plan de marketing et de vente est le suivant. Ah, comment on va faire connaître au monde notre super solution à ce problème ou notre produit génial. Cette section est un peu lourde de recherches. Nous devons faire quelques devoirs pour faire en sorte que cela se démarque pour faire un très bon plan de marketing et de vente afin que la recherche signifie des choses comme, ah, comprendre à quoi ressemble le marché. Qui fait déjà des trucs similaires ? Comment vont-ils ? Est-ce que ces entreprises vont bien ? Disons, par exemple, que je veux ouvrir une pizzeria. Hier soir, je pensais que tu sais ce dont mon quartier a besoin et ce n'est pas comme si je faisais semblant d'être quelqu'un. En fait, c'est moi. En fait, je pensais hier soir. Mon quartier a besoin d'une bonne pizza par tranche, parce qu'il était tard et j'avais faim. Je n'avais pas envie de faire quoi que ce soit. Et là où j'habitais, on avait une pizza près de la tranche. Je pourrais aller là-bas, prendre une tranche de pizza, comme revenir à pied. C' était fait, non. Si j'allais ouvrir une pizza près du magasin de tranches ici, dans mon quartier. Ce que je ferais, c'est de chercher à faire des recherches sur les concurrents. Y a-t-il une pizza près de la boutique de tranches dans mon quartier sait déjà qu'il n'y a pas. Donc c'est bien. Où est la plus proche ? La plus proche est à environ 1 km. Comment vont-ils ? Qu' est-ce que je peux savoir à leur sujet ? Sont-ils couronnés de succès ? Sont-ils bons ? S' ils gagnent beaucoup d'argent , comment gagnent-ils beaucoup d'argent ? Quel est leur marketing qu'ils font ? Fondamentalement tout ce que je peux comprendre sur une entreprise similaire. Ah, sera précieux Donc tout cela ira dans, ou marketing et plan de vente plus de détails à ce sujet sous peu. Parlons de Oh, j'ai oublié de mentionner l'analyse du SWAT. de Oh, Parlons de Oh, Cela fera partie de notre plan de marketing et de vente. Ce n'est pas quelque chose que nous voulons nécessairement inclure dans notre plan d'affaires comme un graphiqueque vous pouvez, mais c'est plus ou moins un tableau pour nous aider à comprendre quelque chose, et nous en parlerons bientôt. Ce n'est pas quelque chose que nous voulons nécessairement inclure dans notre plan d'affaires comme un graphique vous pouvez, mais c'est plus ou moins un tableau pour nous aider à comprendre quelque chose, Le SWAT est donc synonyme de forces, faiblesses, d'opportunités et de menaces. C' est un peu comme un acronyme qu'on utilise dans une entreprise qui couvre beaucoup de choses et qui dit ,c' , est ce à quoi je suis doué. C' est à ça que je ne suis pas douée. C' est ce dont je peux profiter. Et c'est ce qui pourrait couler ma société. Donc on en parlera quand on y arrivera bientôt. Ok, passons aux opérations. 10. Opérations: D' accord. Dans la section des opérations, on parle d'une sorte de jour en jour. Ah, l' exploitation de notre société. Je déteste utiliser le mot deux fois, mais c'est ce que c'est. Revenons à ma pizza par l'analogie des tranches. Ce dont je veux parler ici, c'est avant tout, je parle de production. Je parle de la façon dont on va faire notre pizza, euh, où on va le faire , en termes de genre, le bâtiment. On va louer un immeuble ? On va acheter un immeuble. On va voir quel genre d'équipement on aura dedans ? C' est quoi mon personnel, des choses comme ça. Je vais parler de contrôle de la qualité. Qui est responsable ou comment entretenons-nous ? Ah, produit de haute qualité. Je pourrais parler un peu plus de l'emplacement et de la nécessité de ça dans mon quartier . Et tous les problèmes qui en découlent. Par exemple, je pourrais dire que je sais qu'il est très difficile d'obtenir un permis d'alcool dans mon quartier, donc nous ne serons probablement pas en mesure de servir de l'alcool du tout. Ça pourrait être un problème. Ce n'est peut-être pas un problème. Ça dépend de la façon dont j'ai décidé de le mettre en place. Mais toutes les restrictions qui viennent avec ce quartier juridique permet, licences, licences, marques de commerce, droits d'auteur, tout ce genre de choses. Euh, tout ce qui est pertinent, on parlerait ici. Et la dernière chose, c'est le personnel. Quoi ? Combien de personnes ai-je besoin pour que l'opération continue ? Tu sais, j'ai besoin quelques cuisiniers pour faire de la pizza. J' ai besoin d'un couple, ah, du personnel de vente. Ah, quelqu'un pour faire le registre. Si je dois m'asseoir, j'ai besoin d'avoir des hôtesses en attente. Ou si c'est juste ah d'y aller, alors je n'en ai pas besoin. Tu sais, quel genre de personnel ai-je besoin au jour le jour ? 11. Organisation d'entreprise: Ok, ensuite, c'est l'organisation de la société. Donc c'est, Ah, moi et mes partenaires et le genre de gens de haut niveau qui sont chargés de faire tous les coups de feu. Donc et ici, très normal d'inclure des biographies. Donc ici, je dirais quelque chose comme, vous savez, une brève biographie de moi dit, vous savez, comme, euh, euh, diplômes universitaires expérience dans le domaine, peu importe. Je ne sais pas si je mettrais autant l'accent sur mes diplômes si c'est une pizzeria. Je ne dirais peut-être pas qu'il a un doctorat en musique, parce que ce n'est pas pertinent, mais c'est le cas. Eh bien, c'est un peu pertinent parce que ça montre que je suis assez intelligent, et ça montre que, euh, je sais comment faire quelque chose, je suppose. Mais plus sur ce dont je parle, probablement pour moi-même, sont d'autres entreprises que j'ai construites. Ça montre une sorte de tendance à être capable de construire des entreprises et de le garder en vie. En outre, vous pourriez vouloir énumérer ici les conseillers toutes les personnes que vous pouvez nommer drop qui vous aident formellement ou officieusement. , Sur le site des académies slam, nous avons une liste de ah, un conseil consultatif. On l'appelle. Ce n'est pas nécessairement une planche, c'est complètement impuissant. Ils ne peuvent rien faire. Tout ce que ça veut dire, c'est que j'ai des amis qui me donnent des conseils, et je les ai mis sur mon site parce que ce sont des gens influents, et ça me donne un bon trafic de recherche. Donc je les ai mis sur le site de sorte que parce que ça m'aide. , Mais aussi,à l'occasion, je leur achète un déjeuner et je choisis leur cerveau pour des trucs. J' appelle donc ça le conseil consultatif. Ah, et c'est une chose typique à faire. C' est tout à fait normal à faire. Mais vous pourriez aussi lister. Vous savez, votre avocat, votre comptable, votreagent d'assurance, agent d'assurance, votre contact à la banque, tout ce que vous voulez faire. Ah, et puis vous pourriez aussi inclure un organigramme de la façon dont l'entreprise est mise en place. Je vais te montrer à quoi ça ressemble. Ah, quand on arrive à cette section en détail 12. Plan financier: D' accord. Plan financier. Ah, c'est le truc de l'argent. Donc c'est là qu'on va se salir à propos de l'argent. Tu vas dire ce que tout va coûter, et tu vas dire comment tu vas le faire. Essentiellement, euh, vous avez vos coûts de démarrage. Tu vas énumérer combien d'argent tu vas avoir. Ah, le jour où vous ouvrirez les portes, vous pourriez énumérer certaines de vos informations financières personnelles si cela vous aide. Si ça a l'air bien, tu pourrais le faire. Si ça a l'air bien, Ah, et beaucoup d'informations que nous avons rassemblées dans la classe précédente. Ah, quand on a parlé de financer ton entreprise, on a préparé tout ce budget. On ne va probablement pas mettre tout ce budget ici. Hum, mais on pourrait en quelque sorte l'écrire en mots plus que des chiffres, nécessairement. Bien que nous ayons à inclure beaucoup de chiffres dans cette section. Donc plus de détails à ce sujet en une minute. Mais essentiellement, c'est tout notre rapport budgétaire pour que l'investisseur potentiel puisse avoir une idée de l' endroit où nous en sommes avec de l'argent où nous obtenons de l'argent, ce que cela va coûter et s'ils pensent que c'était judicieusement dépenser de l'argent, et nous voulons leur montrer que nous avons un bon plan. On a pensé à ça, euh, et on fait tout ce qu'on peut pour amasser de l'argent. C' est pourquoi avoir des trucs personnels ici est bon, parce que ça montre que vous avez peu de peau dans le jeu. Tu sais, tu mets beaucoup en jeu pour ça. Personne ne va investir dans votre entreprise, ce qui est un risque. Et donc personne ne prendra de risque sur vous à moins que vous ne soyez prêt à prendre un risque sur vous-même. Donc tu dois montrer que, tu sais, tu tu as de la peau dans le jeu. C' est l'expression que tout le monde utilise. Je déteste cette phrase, mais c'est l'expression que les gens utilisent la peau dans le jeu. 13. Appendice: D' accord. Last but not least, l'annexe. Je sais que quand vous lisez un livre et que vous arrivez à l'annexe, vous le sautez toujours. Si vous êtes comme la plupart des gens, cependant, cette annexe est un peu importante. Ce qu'on va mettre ici, c'est tous les documents pertinents qu'on va joindre à la fin de ce truc. Les documents pertinents seraient comme si nous avons déjà un bail. Hum, on va mettre ça là-dedans. Si nous avons des ordres, disons, Ah, Ah, analogie de la pizza ne fonctionne pas vraiment sur les ordres. Mais allons-y, mec. Revenons à la chaussure. Je ne sais pas pourquoi. Obsédé par les chaussures, je ne suis pas vraiment obsédé par les chaussures. Je ne suis pas une de ces personnes, mais rien contre lui. Hum, mais disons que nous fabriquons des chaussures et disons, ah, Amazon dot com aime nos chaussures et qu'ils nous envoient une commande pour 1000 paires de chaussures. Ah, que nous devons livrer dans six mois. C' est un bon de commande que vous devriez certainement inclure votre annexe, parce que ce qui dit est que j'ai garanti de l'argent à venir dès que je peux faire ces chaussures. Fondamentalement, cela minimise vraiment le risque. Si vous avez quelque chose comme ça ? Mettez cette lettre dans l'annexe. Um, vous mettrez aussi ici si vous avez des brevets. Si vous avez des marques de commerce, n'importe lequel de ces objets de propriété intellectuelle que vous pouvez prouver le met ici. Les CV complets de l'une des personnes clés. Tout ce que nous avons référencé ailleurs dans le plan d'affaires. On peut mettre le document complet ici, non ? Tant que ce n'est pas comme un livre. Mais en gros, c'est notre chance de prouver tout ce que nous avons dit précédemment. Donc si nous avons dit précédemment, nous avons un bail sur ce bâtiment, alors incluons notre bail ici juste pour qu'il n'y ait aucun doute sur si, comme j'ai inventé ça ou quelque chose de fou comme ça. Donc on va mettre tout ça. Nous allons juste l'écraser dans l'annexe pour qu'ils puissent l'examiner s'ils le veulent . C' est ce qui va là-bas. Ok, donc, euh, ce sont les principales sections du plan d'affaires. Maintenant, ensuite, on va creuser profondément, euh, et essayer de faire ce truc. On va remonter au sommet. On n'a pas besoin de remplir ça. Souviens-toi du résumé qu'on va sauver jusqu'à la fin. On va revenir à ça et le faire pour la dernière fois. Donc, notre première chose à faire est notre aperçu de l'entreprise. Allons à une nouvelle section et commençons à travailler dessus. 14. Déclaration de mission et vision: Ok, euh, regardant notre section d'aperçu de l'entreprise. Plongons en profondeur ici et faisons ça. Donc, je pense que pour les besoins de cette classe et parce que je suis super fatigué avec mon magasin de chaussures de fantaisie magasin de chaussures personnalisées analogie Agassi, peut-être que je vais rester avec ma pizza par l'analogie de tranche, bien que ce soit un peu dangereux parce que je suis aller dans un gazon que je ne connais pas vraiment bien parce que je n'ai jamais traité de quoi que ce soit dans le service alimentaire avant. Euh, mais faisons-le. Voyons ce qui se passe. Euh, donc juste pour un exemple Ah, remplissant ça, je vais utiliser ma pizza au magasin de tranches. Um, en fait , eh bien , ouais, utilisons ma pizza au magasin de tranches, et tu devrais utiliser tes affaires. Ah, et remplissez ça avec moi. Donc aperçu de l'entreprise. Nom de l'entreprise. Appelons ça pizza par cette tranche qui sait, nom ennuyeux. Jamais une pizza par tranche. Ne l'appelons pas comme ça. C' est la chose la plus ennuyeuse jamais. Appelons ça le magasin de pizza de Jay. C' est sur Lee progressivement moins ennuyeux, mais c'est bon. Ok, déclaration de mission de l' entreprise. , Souviens-toi pour ça,l'exercice qu'on a fait quand on parlait de nos objectifs, non ? Nous avons parlé de l'objectif de service de notre entreprise. Et ce que nous avons dit qu'il y avait, je vais fournir quelque chose de la plus haute qualité. Acheter quelque chose, non ? Donc, si vous avez encore cela, retournez y et regardez ce que vous avez fait là-bas parce que cela peut vous donner une longueur d'avance sur cet énoncé de mission. Donc je vais te formater l'esprit comme ça. Hum, je vais dire, sénateur, sénateur, qu'une déclaration de mission, c'est que je dois dire, pizzeria de Jay fournira des oups. L' orthographe est importante dans ceux-ci parce que vous aurez l'air stupide si vous sentez les choses mal orthographiées. Le magasin James Pizza fournira des pizzas saines à la tranche aux clients par une fenêtre d'entraînement . Je pense que c'est la clé d'une bonne pizza près des endroits de la tranche. Je veux juste être capable de conduire là-bas, euh, euh, et de le prendre et de rentrer à la maison. Donc pas en magasin manger juste pour monter la fenêtre. Et je vais aussi dire pizza saine par tranche. C' est une pizza saine dans coûteuse par taille à la douane ou conduire vers le haut de la fenêtre. Donc mon genre de créneau entendre ce que je dis ici est que je pense que la clé est saine. Là où je dis que ce ne sera pas un petit César. Rien de mal avec Little Caesars, mais mais ça va être lourd sur les légumes. Ça va être une bonne tranche de pizza. Beaucoup de légumes et, vous savez, je pense que c'est bon, c'est un bon début pour un énoncé de mission. Beaucoup de légumes et, vous savez, vous savez, je pense que c'est bon, Alors n'oublie pas que l'énoncé de mission. On n'a pas besoin d'être mariés à ça. Ce que nous faisons maintenant, alors que nous examinons le reste de notre plan d'affaires ici, cela pourrait se concentrer un peu plus, donc je vais laisser ça à ça. Et si nous décidons de le changer pendant que nous labourons tout le reste, c'est totalement cool. Alors restons-en avec ça pour l'instant. Ok, passons à autre chose et parlons de la philosophie et des valeurs. Maintenant, si vous vous souvenez de nos objectifs dont nous avons parlé au 1er 1, c'est là que nous pourrions utiliser notre objectif social. Hum, quelles sont les valeurs ? Ce que nous représentons ? Qu' est-ce qu'on se soucie ? Et rappelez-vous que ces valeurs ne sont pas que des trucs libéraux. Ce sont des choses hautement commercialisables. Donc depuis que j'ai dit qu'on allait se concentrer sur des choses saines, ah, qui me donnent de bonnes munitions pour mon ah, philosophie et mes valeurs. Donc, la philosophie est que je vais dire que la pizza peut être un aliment sain. Ça va être une philosophie de base que nous pouvons mettre, hum, légumes sains et des choses dans ma pizza et ma compagnie. Ok, euh, voici ce que j'ai trouvé ici, mon dur moment d'orthographe. La pizza peut être un aliment sain qui peut être apprécié par tout le monde, quelles que soient les restrictions alimentaires et les allergies. Disons que c'est ma philosophie principale et ma valeur principale. Ce que j'ai dit ici, c'est que c'est une bonne santé. Ça peut être un aliment sain, pas toujours, mais dans mon cas, ça va être, euh, et peu importe les restrictions alimentaires, quand je dis que je vais offrir quelque chose qui tout le monde peut manger. Donc je vais offrir des pizzas sans gluten. Je vais offrir des pizzas végétariennes. Je vais offrir sans arachide parce qu'en regardant les allergies aussi, il y a beaucoup de gens allergiques aux cacahuètes. Je vais offrir quelque chose de complètement fait sur commande pour ah, autant de gens possibles est possible. Je prendrai une pizza végétalienne. J' aurai tout ce que vous pouvez imaginer quand il s'agit de fournir un produit sain. Je suis en train de m'aligner pour être un aliment santé. Ah, la pizza comme aliment santé. Intéressant. Ça me donne une bonne idée de ce que je peux faire. Et j'espère que je me souviendrai de ça. Je vais sauter à une section plus tard pour mes affaires marketing, et je vais juste faire une note ici. Ma note va offrir un rabais pour les gens à pied. Comme ce genre de travail, non ? Si j'ai une vitre et que j'essaie de faire une nourriture saine ne serait-ce pas cool si je dis que si vous êtes si vous marchez, courez ou faites du vélo jusqu'à ma vitre ? Tu auras 10% de réduction sur ta pizza parce que j'essaie de promouvoir un mode de vie sain ici. droite. Ça pourrait être un truc de marketing cool. Donc j'allais noter, ici pour ne pas l'oublier, et ensuite on s'en occupera quand on sera au marketing. Cool. Ok, parlons de ah, vision et de jalons. Et passons à une nouvelle vidéo pour cela 15. Vision et jets: Ok, passons à la vision et au jalon. Donc vision, nous pensons à long terme ici, nous pensons, Quel est le pas nécessairement le jeu final, mais qu'est-ce que cela pourrait devenir ? Donc ce que je veux dire, c'est que ça pourrait devenir une, hum, franchise. La vision de l'entreprise, je veux dire, Ah, devenir une chaîne avec des franchises à travers le pays et international. Bien sûr , les franchisés de but élevés. Alors, qu'est-ce que je veux que cette chose devienne ? Je pense que si c'est réussi, il est raisonnable de dire que chez certains, si tout se passe bien, cela pourrait devenir une chaîne avec des franchises partout au pays. Je suppose que je ne veux pas de franchisés partout dans le pays. C' est génial. C' est un grand but. Mettez ça au centre, quelque sorte au centre, quels que soient les objectifs. OK, donc nous voulons parler d'objectifs à court et à long terme ici. Jalons, repère, , et moyens de les mesurer. Ok, donc disons l'or numéro un, euh ah, et réfléchissons à quels objectifs vont mener au succès de cette vision. Je pense à celui-ci qui s'enfonce dans celui-là. Donc mon premier objectif, je vais dire bonjour le volume des ventes et la rentabilité de la première année, je devrais être plus précis sur le volume élevé des ventes, mais, euh, je devrais dire un chiffre là-bas, Mais je ne connais pas très bien cette industrie, donc, euh, vous connaîtrez mieux votre industrie, donc vous pouvez dire quel genre de ventes vous attendez. Je vais dire la première année, la rentabilité de la première année. Je vais dire la première année, la D' après ce que je comprends, services alimentaires sont un peu invisibles. J' ai entendu dire que ça prend jusqu'à cinq ans pour que même les meilleurs restaurants fassent un profit, mais je parle de fast-food ici, donc c'est peut-être différent, mais je vais me fixer comme objectif. J' ai entendu dire que ça prend jusqu'à cinq ans pour que même les meilleurs restaurants fassent un profit, mais je parle de fast-food ici, donc c'est peut-être différent, Quoi qu'il en soit, Mon deuxième but et jalon est trop ouvert. Deuxième emplacement dans le nord-est de Minneapolis, et je vais spécifier Nord-Est Minneapolis juste parce que mon idée ici était de commencer cela dans mon quartier, qui est Minneapolis Sud. Alors je vais au sud-ouest de Minneapolis. Donc je vais mettre dans le nord-est de Minneapolis juste pour le dire et le mettre de l'autre côté de la ville . Et faisons un de plus juste parce que trois est un bon nombre. Ok, donc je vais dire que pour mon 3e 1, il obtient la reconnaissance de la marque à l'échelle de l'État par le parrainage d' événements axés sur le corps. Donc je suis des événements axés sur le corps est un terme bizarre que je viens de trouver. Mais ce que j'essaie de dire, il y a des événements athlétiques. Peut-être que c'est de meilleurs événements sportifs comme les marathons et les triathlons. Imaginez qu'un joint de pizza parraine un marathon. C' est super bizarre, non ? Mais je pense que ce serait unique et puissant si nous pouvions le faire. Je pense que c'est mon créneau, non ? Santé, santé, nourriture, pizza. Donc, si je peux obtenir des approbations avec des marathons et des triathlons Ah, et que cela atteigne la reconnaissance de la marque à l'échelle de l'État, la reconnaissance de la marque ne signifie pas que tout le monde dans l'État achète mes affaires. Ça veut dire que tout le monde sait qui je suis si tu dis McDonald's. Tout le monde sait de quoi vous parlez parce qu'ils sont reconnus dans le monde entier, est-ce pas ? Tout le monde, pas tout le monde. Mais restons aux États-Unis Tout le monde aux États-Unis sait ce qu'est McDonald's. Ils ont la reconnaissance de la marque partout. Hum, et nous voulons fixer un objectif raisonnable de reconnaissance de la marque à l'échelle de l'État. Tout le monde connaît la pizzeria de Jay. Est-ce maladroit nourriture santé, pizza, cool 16. Marché et industrie: Ok, marché cible. Ce sera quelque chose que nous aborderons en détail plus tard lorsque nous entrerons dans la section marketing . Donc c'est juste ah in ah, résumé de notre plan marketing pour parler de notre marché cible, c'est-à-dire qui est notre marché cible ? Le principal. Une autre façon de regarder la même chose est d'en parler ou d'y penser, comme qui est le fruit bas pendu ? C' est vraiment une sorte de Ah, j'ai l'impression que chaque fois que cette phrase arrive, j'ai l'impression que c'est bizarrement irrespectueux d'une certaine façon. Mais qui est la personne la plus susceptible d'acheter mes affaires ? Donc, dans mon cas, euh, la personne la plus susceptible d'acheter ma pizza, mon marché cible sera donc nous parlons de clients ici, donc je dirais, soucieux de leur santé, soucieux leur santé. Ah, ça arrive aux étudiants de la fac. Vingt, euh, étudiants et vingt, étudiants soucieux de la santé et vingt, là-bas, les plus susceptibles d'acheter mes affaires. Le fruit faible pendaison, l'étudiant, parce que l'université voit bientôt beaucoup de pizza, et je veux que ceux qui sont particulièrement soucieux de la santé. Ne pas passer à la section de l'industrie, la première chose à laquelle nous voulons penser avec l'industrie est que ce marché augmente ou ne croît pas ? Je vais essayer de mettre ça en phrases. Donc je veux dire, um, um, c'est un marché en pleine croissance. Les autres termes que vous pourriez utiliser notre marché stable ou un marché mature sont des mots à la mode fantaisieici. Les autres termes que vous pourriez utiliser notre marché stable ou un marché mature sont des mots à la mode fantaisie Donc le marché grandissant signifie qu'il s'agrandit. Ah, marché stable signifie que c'est un bon marché. Hum, ça ne va pas forcément dans n'importe quelle direction. C' est juste un bon marché ou un marché mature existe depuis longtemps. Tu ne veux pas dire du tout que ce marché est de plus en plus petit parce que ce seraitmauvais. Tu ne veux pas dire du tout que ce marché est de plus en plus petit parce que ce serait Et tu ne veux pas ça. Ah, donc c'est un marché en pleine croissance. et Au furetà mesure que les gens deviennent de plus en plus de gens cherchent des alternatives alimentaires santé, pas vrai. Um, c'est vrai. Les gens sont toujours à la recherche de choses plus saines à manger. Pas tout le monde mais beaucoup de gens le sont, et je pense que ça grandit. Ok, qu'est-ce qu'on peut rester ici ? Que diriez-vous, hum, comment vais-je profiter de ces gens ? Et wow, ça semblait vraiment vicieux. Comment vais-je profiter de ces gens qui savent, comment vais-je les intéresser à mon produit ? On y va. Un peu mieux. Ok, donc je vais rester ici. Les clients bénéficieront de notre implication dans l'implication locale des aliments biologiques et la cause sociale. Donc ce que je dis ici, c'est que je vais faire appel aux clients en faisant je vais faire appel aux clients en faisantappel à quelque chose qui leur intéresse déjà, à savoirla nourriture locale et la nourriture biologique. appel à quelque chose qui leur intéresse déjà, à savoir Donc je vais m'accrocher au mouvement bio local, , en faisant ça en faisant mes légumes locaux, biologiques, toutes ces bonnes choses. Et la cause sociale dont je parle ici, c'est la nourriture biologique. Alors peut-être que je devrais peut-être juste clarifier ça pour dire et provoquer le mouvement et la cause de l'alimentation biologique locale Donc il y a, euh, beaucoup de plaidoyer autour de l'alimentation biologique, et nous serons un défenseur pour cela. Donc ça pourrait être n'importe quel genre de cause sociale. Faire participer votre entreprise est un peu dangereux. Mais comme c'est cette idée de santé est si essentielle dans cette entreprise, je pense que ça marche. Et puis 1/3 chose dont je veux parler ici, c'estque je veux m'adresser à mes concurrents et comment je vais rivaliser. Et puis 1/3 chose dont je veux parler ici, c'est Certains disent la concurrence dans ce marché. Donnons un exemple. Qu' est-ce qu'un aliment sain ? Tu sais ? Ah, restauration rapide saine ou un fast-food qui se facture comme sain ? La seule chose à laquelle je puisse penser est Chipotle Chipotle fabrique des burritos et des choses. C' est comme de la nourriture mexicaine, mais c'est de la restauration rapide, mais ils essaient de le construire comme étant assez sain, et je ne sais pas si c'est ou non. C' est comme de la nourriture mexicaine, mais c'est de la restauration rapide, mais ils essaient de le construire comme étant assez sain, Je ne suis pas un expert ici, mais c'est plutôt bon. Je ne suis pas un expert ici, mais Donc il y a ça. C' est savoureux. Donc, la concurrence dans ce marché chipotle a, um, n' est pas impliquée dans les causes biologiques locales sur lesquelles nous allons capitaliser. Ok, hum, ce n'est pas particulièrement brillant, mais ça marche. Ce que je dis, c'est que Chipotle ne s'implique dans aucune de ces causes, et qu'ils n' utilisent pas et qu'ils n' utilisent pasde nourriture locale. Ils font partie d'une grande société. Les sociétés ne sont pas très à la mode en ce moment. En ce qui concerne les gens qui aiment les aliments santé. Ils veulent des trucs locaux, des trucs bio, et c'est là qu'on va le battre. Donc nous essayons vraiment de dire que c'est là ? Comment va-t-on battre la compétition ? Euh, donc genre de trois points de balle. Maintenant, ce que vous pourriez faire ici, c'est de mettre tout cela en deux beaux paragraphes. Vous n'avez pas besoin de vous en tenir à cette quantité d'espace que je vous ai donné dans ce tableau. D' accord ? Ne vous inquiétez pas pour ça. Tu pourrais le rallonger. Donc mettre ceci dans un joli paragraphe ou deux paragraphes serait probablement mieux que juste ces balles que j'ai faites. 17. Juridique et propriétaire: Ok, la dernière est Ah, la structure juridique et la propriété. On a déjà couvert beaucoup de ça. Ça va être assez facile. On va dire que la pizzeria de Jay est à L.C. Parce que, euh, je vais appeler ça un seul membre. On va dire que la pizzeria de Jay est à L.C Parce que, euh, Je vais voir, parce que je vais posséder tout ça parce qu'il sera principalement, non, entièrement détenu et exploité par son fondateur. n'y a pas d'investisseurs extérieurs. Ok, donc je vais juste dire, um, c'est un seul membre LLC parce qu'il sera entièrement détenu et exploité par son fondateur. Non, ça va bien. n'y a pas d'investisseurs supplémentaires. Le début des coûts a été financé par un prêt aux petites entreprises de banques américaines. Ce que je dis ici, c'est qu'on a une dette. Il y a un prêt sur les livres, mais il n'y a pas d'autres investisseurs. Si quelqu'un est un investisseur ou un investisseur potentiel, ils veulent vraiment le savoir. Si quelqu'un est un investisseur ou un investisseur potentiel, Combien d'investisseurs air dans le jeu et, ah, combien de dette est sur les livres ? S' il y a une tonne d'autres investisseurs de ah, et que l'investisseur potentiel pourrait dire non, je ne suis pas intéressé. Um, ou l'investisseur pourrait dire s'il y a une tonne d'autres investisseurs. S' il n'y a pas d'investisseurs, ils pourraient dire que je ne suis pas intéressé. Maintenant, j'ai causé un petit problème en disant que je suis un seul membre. Je vois que, essentiellement, il ne peut y avoir d'investisseurs. Et si j'essaie de solliciter des investisseurs, enlèverons ça là. Hum, le reste a toujours du sens. Ah, nous sommes une LLC. Parce qu'il sera entièrement détenu et exploité par son fondateur. n'y a pas d'investisseurs supplémentaires. Mais maintenant, parce que je n'ai pas dit que c'était un seul membre, Elsie, il peut y avoir d'autres investisseurs. On pourrait devoir se convertir en société ou pour le faire. Mais c'est bon. Je n'ai pas exclu ça. Hum, mais il y a, hum, dette sur les livres. Cool. Ok, nous avons terminé notre première section, la vue d'ensemble de la société. Donc je vais sauver ça comme un nouveau burgeon, hum, appelé pizza. Et je me souviens que je te l'ai donné à la fin pour que tu puisses faire référence à la mienne si tu veux. Ok, passons à la section suivante. 18. Outline et services: Parlons de la section produits et services de votre plan d'affaires. Hum, alors commençons. Donc, tout d' abord, euh, je t'ai donné un autre tableau ici. Je ne retrouverais pas cette section comme un graphique. Ce tableau est vraiment juste pour vous aider à organiser vos pensées. Vous voulez écrire ceci comme une page ? Hum, récit. Alors lisez-le comme un paragraphe. Ne remplissez pas ce tableau. C' est pour vous donner une bonne idée du genre de choses qui devraient être ici. Ok, donc, um, si vous avez du mal à écrire ce genre de droits, vous savez, à travers vos phrases pour chacune de ces lignes, puis retournez en arrière et réécrivez tout comme, ah, un paragraphe ou plusieurs paragraphes, ce tableau vous aidera à commencer. Cela étant dit, parlons des principales choses qui devraient se passer ici. Je vais augmenter un peu ça. Commencez par décrire les produits et services. Donc ce serait cette fin et ce genre des 3 premières choses ici. Donc nous avons déjà parlé de notre idée. Notre idée est une pizza saine qui, euh est disponible par tranche. Cette idée va être difficile à faire valoir. Je pense qu'on devrait juste refilmer tout ça et faire ça pas une idée bizarre, mais, ah, je suis engagé dans ce truc, donc je vais rester avec ça pour l'instant. On verra. Hum et la raison pour laquelle je dis que ça va être dur, c'est parce que je ne connais pas beaucoup l'industrie de la restauration, mais c'est bon. Et c'est une idée bizarre. Et la raison pour laquelle c'est une idée bizarre et permettez-moi de le souligner, c'est qu'elle appartient à cette catégorie et que cela n'a rien à voir avec le plan d'affaires. Mais je vais juste te le dire de toute façon, parce que c'est quelque chose que tu devrais savoir. Il appartient à cette catégorie d'affaires que nous considérons comme étant, ah, la formation du marché est ce qu'il est. Ce qui veut dire que c'est quelque chose qui n'existe pas actuellement, et pour réussir, nous devons trouver un marché pour cela. Et puis nous devons former ce marché, ce qui veut dire qu'il y a des gens qui ne savent pas qu'ils veulent ça. Nous devons les convaincre qu'ils le veulent, ce qui est une chose difficile à faire. Il y a des entreprises qui le font très bien. Le plus célèbre est Apple. Apple est célèbre pour la formation du marché. Ils peuvent faire une nouvelle chose comme un iPad, et ils peuvent dire, Ecoute, Ecoute, tu ne savais pas que tu avais besoin de ça dans ta vie, mais tu le fais, euh et ils sont vraiment bons pour ça. Et maintenant tout le monde veut un iPad parce qu'il est là. Et Apple les a convaincus qu'ils avaient besoin dans leur vie. Et tout un tas d'autres entreprises sont venus et ont dit, Nous faisons iPad comme des choses tablettes ordinateurs. Donc cette idée de pizza saine par tranche est quelque chose où je vais devoir former le marché pour les convaincre que la pizza peut être un aliment santé. C' est la grande chose que je vais devoir l'entraîner. C' est la grande chose que je vais devoir l'entraîner. Donc c'est délicat. Ce n' est pas insurmontable. Si vous vous sentez dans un domaine où vous allez devoir recycler le marché, c'est bon. Ce n'est pas le cas. Ça ne veut pas dire que tu devrais rester loin de ça. Ça veut juste dire que ce n'est pas la chose la plus facile à faire, mais continuons. Um, donc idée de service produit. Nous allons élaborer là-dessus. Un peu plus. Je ne vais pas écrire tout pour ça, mais, mais , gros, ce qu'on veut faire ici, allons un peu plus profond que ce qu'on a fait ici, non ? Nous forons de plus en plus de plus en plus, alors je veux y aller. Plus de détails dont nous voulons parler. Était-ce ? Comment notre produit est-il fabriqué ? Comment l'acheminons-nous aux clients ? Il y a ? On a déjà des relations avec des fournisseurs ? Um, sont toutes les choses que nous pouvons intégrer dans ces 3 premiers fournisseurs que nous allons utiliser le nom, lâchez-les. Est-ce qu' on a des partenaires qui peuvent nous aider ? Pas des trucs qui peuvent en quelque sorte descendre ici. Fournisseurs de produits et de livraison. Hum, donc certains de ces rebondissements partout, mais ah, sont les principales choses dont on veut sortir. Cette section est Laisse-moi faire ça au fil du temps. Ah. On va y arriver ? Comment allons-nous le faire parvenir aux clients ? Avons-nous des relations avec les fournisseurs ? Nommez ces fournisseurs. Avons-nous des relations avec les fabricants ? Si nous en avons besoin, nommez ces fabricants. Avons-nous des partenaires qui peuvent nous être utiles ? Nommez ces partenaires, et c'est tout. Ça devrait nous donner tout ce dont nous avons besoin au niveau de la surface. Mais il y a d'autres choses dont nous voulons parler dans notre récit ici. Ce n'est pas super bien défini par ce tableau. Alors passons à une nouvelle vidéo. Parlons de certaines de ces autres choses que nous devrions inclure dans ce paragraphe ou dans cette page. 19. Problèmes et solutions: D' accord. D' autres choses que nous devrions aborder dans cette section sont les problèmes et les solutions. Donc, je pense que nous en avons parlé dans la déclaration précédente sont à la page précédente. On va aller un peu plus loin ici. Donc nous voulons parler de, euh, quels problèmes résolvons-nous ? Donc, dans ma pizza, par exemple, des trucs sains, je pourrais dire qu'un problème est et il pourrait y avoir plusieurs problèmes si nous le voulons. Je dirais que l'un d'eux est qu'il n'y a pas de pizza par tranche dans mon quartier. C' est un petit problème. Le plus gros problème serait quela pizza n'est pas considérée comme un aliment santé. Le plus gros problème serait que Et pourtant tout le monde aime la pizza. Un autre problème. Et c'est peut-être mieux. Je pense que c'est mon préféré. Jusqu' à présent, un problème pourrait être que les enfants ne mangent pas sainement. C' est un gros problème, non ? Grand, gros, gros, gros, gros problème. Les enfants ne mangent pas de nourriture saine. La solution. Les enfants adorent la pizza. Rendez-le en bonne santé. Pizza. C' est bien, non ? Donc c'est quelque chose sur lequel un investisseur peut s'accrocher et dire : OK, OK, les enfants ne mangent pas de pizza. Je l'achète. Je crois que c'est elle. Les enfants ne mangent pas sainement. Je l'achète. Je pense que c'est vrai. Les enfants aiment la pizza. Ok, je l'achète. Je pense que c'est vrai. Par conséquent, faites une pizza saine. C' est logique. On peut vendre ça. Ça pourrait être quelque chose avec lequel les parents peuvent embarquer. Cela plaira particulièrement à un investisseur qui est parent. Donc, hum, les problèmes et la solution ont décrit quel est le problème. Parlez de la façon dont votre entreprise va le résoudre. Beaucoup de gens diraient qu'aucune entreprise ne peut exister sans être une solution à un problème . Toutes les entreprises sont des solutions aux problèmes. Vous pensez à chaque entreprise dans le monde, et au cœur de celui-ci, il y a un problème dans une solution. Je ne sais pas si c'est nécessairement vrai. Parce que j'ai du mal à penser à mon café en bas de la rue. Quand il y a, genre, quatre cafés dans mon quartier, quelle est la solution qu'ils résolvent ? Quand il y a, genre, quatre cafés dans mon quartier, , Le problème qu'ils résolvent. Mais, euh, d'autres choses que tu pourrais dire, tu sais, qu'est-ce que Wal Mart résout ? Eh bien, Walmart, vous pourriez dire, est en train de résoudre un certain nombre de problèmes. La première est que, euh, les gens ont besoin d'avoir accès à beaucoup de choses à bas prix. C' est possible. On pourrait aussi dire que les gens ont besoin d'emplois. C' est une autre façon de le regarder. Il fournit beaucoup d'emplois. Il y a un débat sur la qualité de ces emplois, mais c'est un emploi. Donc il y a beaucoup de façons différentes que tu pourrais regarder ça, euh, partir de l'élément consommateur, ce serait, euh je vais fournir une pizza saine, des enfants, enfants, peu importe. Ou tu pourrais regarder ça du côté de l'emploi, disant que je vais être corrigé. Il y a beaucoup de façon amusante de le regarder, mais pensez à un problème en solution parce que ces investisseurs savent chercher ça, l'élément clé. 20. Avantages propriétaires: OK. En outre, nous voulons entrer dans cette section avantages exclusifs. Ce que cela veut dire, c'est que nous avons un avantage sur quelqu'un d'autre qui essaie de faire la même chose ? Imaginez qu'il y ait quelqu'un d'autre qui ouvre exactement la même entreprise juste en face de votre entreprise, non ? Imaginez que j'espère que je n'arriverai pas. Mais imaginez que ce qui rend le vôtre meilleur ? C' est la question où j'entre et la solution sera propriétaire. Avantages. Propriétaire signifie des choses uniques pour vous. C' est là que vous pourriez parler si vous avez des brevets, y compris quoi que ce soit. C' est là que vous pourriez parler si vous avez des brevets, Ah, en attendant tout type de brevet. C' est là que vous devriez inclure cela dans cette section. Parlez de breveter vos brevets ou demandes de brevet sur lesquelles vous travaillez. Même que lesinvestisseurs aiment les brevets. que les Donc tout ce que vous avez avec ça des accords exclusifs. Disons qu'il y a, hum, une boucherie en ville que tout le monde aime. Tout le monde adore cette boucherie. Et tu dis que je vais chercher mon pepperoni de cette boucherie, et c'est comme faire de la publicité à base de plantes, non ? Vous pourriez dire que vous pourriez commercialiser ça. Tu pourrais dire, tu sais, pepperoni fournis par Ah, boucherie de Johnny. C' est génial. Mais si vous pouvez obtenir un accord exclusif, c'est mieux. Parce que si vous utilisez juste du pepperoni de Johnny Boucherie, ce n'est pas quelque chose que la personne d'en face ne peut pas faire. Aussi, ce que vous voulez essayer d'obtenir est un accord exclusif pour que Johnny's Butcher Shop ne va pas vendre du pepperoni à l'endroit de l'autre côté de la rue. Donc ils ne peuvent pas faire ça aussi. C' est Rappelez-vous que la personne de l'autre côté de la rue afin que nous voulons nous donner le meilleur avantage. Que pouvons-nous faire pour qu'ils ne puissent pas faire ? Une autre chose à entrer ici, c'est, euh, tout type de contrat de licence qui n'est pas particulièrement pertinent dans notre pizzeria. Bien que ce puisse être, euh, accord de licence serait comme, si j'avais Puis-je utiliser la propriété intellectuelle de quelqu'un d'autre ? Je peux vendre la propriété intellectuelle de quelqu'un d'autre ? Voici un bon exemple. Ah, dans notre truc de pizza. Et si je faisais une pizza en forme de Mickey Mouse ? Droit. Ça va m'avoir des ennuis avec Disney Corporation si la Disney Corporation ena entendu parler mais supposé qu' ils vont, euh, ils vont me forcer à ne pas faire ça. Ça va m'avoir des ennuis avec Disney Corporation si la Disney Corporation en entendu parler mais supposé qu' ils vont, euh, Mais si j'ai un contrat de licence de Disney Corporation qui me permet d'utiliser l'image de Mickey Mouse ah, sous forme de pizza, alors c'est un excellent accord de licence. Et c'est quelque chose que la personne d'en face ne peut pas faire. Vous n'avez pas besoin d'avoir des contrats de licence, mais si c'est pertinent pour votre entreprise, essayez de les finaliser et de les intégrer dans votre plan d'affaires. Vous n'avez pas besoin d'avoir des contrats de licence, mais si c'est pertinent pour votre entreprise, Note de côté. Disney ne vous laissera pas faire ça. Disney est connu pour être très strict à propos de leur contrat de licence, en particulier les trucs liés à Mickey Mouse. Mais, euh, vous pouvez essayer quelque chose de mieux serait comme votre équipe sportive locale. Je suis venu comme, Ah, c'est vraiment un bon exemple dans ma ville ici, il y a une compagnie. Il y a une pizzeria, en fait qui banques des pizzas en forme de football. c' Etc'est comme leur truc. Et je ne pense pas qu'ils aient un accord de licence avec les Vikings, notre équipe de football. Mais s'ils le faisaient, ce serait génial. Parce qu' alors ils pourraient faire des Vikings. Elle ah, tu sais, pizzas à thème. Ils pourraient le faire de toute façon, et juste sans licence. Mais, euh, c'est un peu dangereux, mais vous pensez qu'ils sont de petits achats, probablement loin avec ça. Je ne recommanderais pas ça, cependant. Um, ok, encore une chose qui va dans cette section 21. Tarification: D' accord. La dernière chose que vous devriez entrer dans cette section est la tarification. En d'autres termes, comment allez-vous évaluer votre truc ? Euh, quelques choses Pensez à faire un peu de recherche ici, euh, et comprendre à quel genre de choses sont à prix et assurez-vous que vous pouvez être compétitif avec ça. compétition signifie juste que peut-être un peu plus comme si vous étiez un peu moins, mais vous êtes dans le même terrain de bal. Hum, donc juste décrit dans cette section, comment vous allez facturer les gens. Est-ce que ça va juste être dedans ? Dans mon cas, ça va être de la pizza par tranche. Alors je vais vendre des pizzas. Mais si vous avez une entreprise où vous faites des frais, des abonnements ou de la location, hum, quelque chose de ce genre décrit cela, et je vais mentionner que les services d'abonnement sont vraiment populaires en ce moment. Ah, tout le monde va à un modèle d'abonnement. Pas tout le monde, mais beaucoup de gens vont à un modèle d'abonnement, et les investisseurs adorent ça. Je pense que c'est probablement ce qui pousse beaucoup d'entreprises à passer à des modèles d'abonnement . Il y a beaucoup de logiciels qui étaient, vous savez, 300 dollars pour le logiciel, et maintenant c'est 80$ par an, vous savez, vous savez, donc c'est moins cher, mais c'est un abonnement annuel. Je pense que cette raison est que, pour les investisseurs, ils voient cela comme de l'argent récurrent, l'argent qui arrive chaque année. Donc, hum, ça couvre un peu leurs paris, qu'ils vont récupérer leur investissement et qu'ils vont se faire un peu d'argent . Ça a l'air bien. Cela semble vraiment attrayant pour les investisseurs. Cela dit, si ça n'a pas de sens pour votre entreprise, je ne le ferais pas pour notre pizzeria. Nous pourrions trouver quelque chose où nous disions que le coût d'une tranche de pizza est en fait, vous savez, 35$ par mois et c'est un abonnement, et ensuite vous obtenez la pizza assortie que vous voulez. Ça pourrait marcher, mais c'est plutôt bizarre. Je ne pense pas que je ferais ça. Ça semble , trop dangereux,car on dirait que certaines personnes vont arrêter d'acheter des courses. Ils vont arrêter de faire quoi que ce soit, et ils vont juste y aller 24 heures sur 24 pour trois repas par jour, et ça va te conduire à la faillite vraiment, très vite. Donc, euh, dans notre cas, je ne pense pas qu'un modèle d'abonnement fonctionne. Mais si vous avez un modèle d'abonnement en tête, parlez-en ici, expliquez comment ça va marcher, puis parlez parlez-en ici, expliquez comment ça va marcher, puis parlezdechoses similaires et dites, OK, vous savez, choses similaires et dites, OK, vous savez, ma pizza est un peu plus chère. Ça va être un peu plus cher que vous ne le savez, la pizzeria du prochain, vous savez, quelques kilomètres en bas de la rue. Mais, euh, nous pensons que le marché peut le soutenir parce que c'est un produit haut de gamme. C' est sain. C' est tout ça. Donc, vous pouvez justifier quelque chose qui est un peu plus haut, un peu plus, mais être précis, mais être précis, étant donné les chiffres en bas de la rue. Il en coûte 2,50$ pour une tranche de pizza. Ma pizza va coûter 3$ même pour une tranche. C' est un peu plus que dans la rue, mais je pense que les gens vont le payer pour le produit haut de gamme. Dis des trucs comme ça , , ou dis que je pense que je peux le faire moins cher. Hum, et le mien ne coûtera que 2$ en dessous de ce que l'endroit en haut de la rue vend pour quoi que ce soit. Ah, pour dire ce qui est exact et puis parler un peu ... comment avoir ce prix attirera les clients. Si c'est le cas, vous pourriez faire un argument pour un prix plus élevé, attirant les clients. Les gens le font tout le temps. , À 3$,ma pizza est un peu plus chère que celle en bas de la rue. Mais cela aidera à montrer aux gens que c'est un produit de qualité supérieure. La psychologie derrière avoir quelque chose coûte un peu plus, c'est Rial. La psychologie derrière avoir quelque chose coûte un peu plus, c'est Rial. Ah, tu sais, je sais que si je sors acheter une voiture à 1000$, ce n'est pas aussi bon qu'une voiture à 10 000$. Comme, je sais que, euh, et la même chose se passe sur une échelle beaucoup plus petite. Les gens se rendront compte que la question est, qu'agiront-ils quand il s'agit de la pizza qu'ils vont acheter ? Donc c'est l'argument que vous devez faire, alors la dernière chose dans la section des prix parle aussi , ah, quelle est votre marge bénéficiaire ? Ça veut dire que si tu vas vendre une tranche de pizza à 3$, qu'est-ce que ça te coûte faire cette tranche de pizza ? Et combien conserverez-vous le montant que vous gardez est votre marge bénéficiaire. Donc, si vous le vendez pour 3$, ça vous coûte, Ah, 1$ pour faire une tranche de pizza et vous gardez 2$ pour chaque tranche que vous vendez. Ah, c'est plutôt une bonne marge. Um, c'est 2/3, c'est vraiment bon. En fait, ça pourrait être bien. Et avec ça, quand vous calculez que vous devez en quelque sorte calculer cela en supposant un certain volume parce que vous êtes bien, cela dépend de l'entreprise dans laquelle vous êtes. Mais vous avez mais fait quelques hypothèses sur le volume sur lequel vous allez travailler, hum, pour trouver ce numéro. Si ce n'est pas sur place, c'est bon. Juste une bonne estimation. Hum, et parlez de la façon dont vous avez trouvé cette estimation. Ce que vous croyez que les chiffres étaient cool. Donc, euh, j'espère que ce tableau vous aidera à résoudre certains de ces problèmes. Mais surtout, euh, sois sûr que tu avais toutes ces choses et ces choses, ça pourrait être plus qu'une page. Trouvons. Je crois que j'ai dit de faire une page longue. Mais, hum, si c'est deux pages, c'est bien aussi. D' accord. Ah, génial. Passons à notre plan de marketing et de vente. 22. Conseils de recherche: d' accord. entrant dans notre section marketing dans les ventes de notre plan d'affaires, c'est probablement la section la plus importante. section la plus mignonne , ce qui veut dire que ça va avoir beaucoup d'infos. Ça va probablement prendre beaucoup de pages. L' une des plus grandes choses que nous allons examiner dans cette section est la recherche. C' est ce que les gens veulent voir ici. Donc, ce que vous voulez faire est de fournir autant de données matérielles que possible. Vraiment ? Les chiffres, euh, la recherche Riel et dans une sorte de mode de papier académique typique. Ah, vous voulez citer vos recherches ? Donc ce que cela signifie est d'être sûr de parler, Disons juste vraiment chiffres rial trucs. Où ? Où as-tu trouvé ces chiffres ? Ah, si une source nous dit ce que c'est comme un journal ou quelque chose comme ça. Donc, si vous utilisez, genre, un journal commercial et qu'ils disent, vous savez, x montant de revenus dans ce domaine, vous savez que vous pouvez vous attendre ou quelque chose comme ça. Alors dites-nous de quel journal vous avez sorti ça. Euh, n'essaie pas de tirer quoi que ce soit sur cette section parce que les gens verront à travers elle. Alors n'essaie pas de dire, euh, je peux m'attendre à, vous savez, un demi-million de revenus la première année. Ah, les gens vont dire ou surtout un investisseur va dire pourquoi. Où as-tu eu ce numéro ? Comment vous attendez-vous à ça ? Donc, si vous avez obtenu ce numéro d'un journal ou quelque chose comme ça, euh, dites-nous. Quel journal ? Si vous avez trouvé ce numéro vous-même, dites-nous comment. Dites-nous comment vous avez eu ce numéro. Et une très bonne façon de le faire est de solliciter des entrevues avec ces deux choses. Ce qu'on peut apprendre, c'est que la prospection veut dire dans ma pizza, ce que je pourrais faire, c'est faire le tour de tous les autres joints de pizza et voir leurs prix, n'est-ce pas ? Ce sont des données très faciles pour moi à collecter. Tout ce que j'ai à faire, c'est aller acheter une tranche. Pizza. Tu sais, comme j'aime la pizza. Donc c'est très bien pour moi. Il s'agit de chercher, de se promener et de trouver ce que vous pouvez trouver en se basant sur les informations disponibles . Donc je vais garder un tableau de chaque coût de chaque tranche de pizza, et ça va me donner de bonnes informations. à propos de ce que je vais avoir besoin dans cette section, interviews serait comme, Pouvez-vous parler au propriétaire d'une entreprise similaire ? Ah, dans mon cas, c'est peut-être le propriétaire d'une autre pizza dans un autre quartier. Ça pourrait être délicat s'ils pensent que tu vas prendre une partie de leurs revenus. Ah, si vous voulez voler des clients, ça pourrait ne pas marcher. Super, parce qu'ils ne sont peut-être pas prêts à te parler. , Mais une autre chose que je pourrais faire,c'est que je pourrais parler à d'autres entreprises de mon quartier pour obtenir des informations utiles avec lesquelles je ne vais pas être en concurrence directe. En fait, je pourrais aider, hum, s'il y a un bar qui ne sert pas de nourriture juste en bas de la rue où je veux ouvrir ma pizzeria, c'est génial. Ils pourraient être très heureux qu'une pizza près de la tranche ouvre quelques portes vers le bas pour que je puisse aller parler à ce bar. Je pourrais avoir de bonnes informations parce qu'ils vont vouloir m'aider. Ils vont vouloir mes affaires dans leur quartier. Les entreprises non concurrentes sont donc probablement prêtes à vous parler. Donc, vous pourriez être en mesure d'obtenir des données de cette façon. Donc, euh, pour toute cette section et c'est vrai pour tout le plan d'affaires. Mais c'est particulièrement important dans la section marketing et vente de notre plan d'affaires. Assurez-vous que vos recherches, Riel, n'essayez pas d'en tirer un rapide. Ne donnez pas de chiffres réels, même s'ils ne vous soutiennent pas. Même si les chiffres ne vous donnent pas exactement ce que vous voulez qu'ils disent, disent, vous pouvez toujours laisser ces données s'il le faut. Mais il vaut mieux dire que ces chiffres ne montrent pas exactement un énorme potentiel de croissance sur ce marché. Cependant, mon créneau le fera, vous savez. Donc, dans mon cas, je pourrais dire que le marché pour notre pizza par tranche dans mon quartier n'est pas énorme. Cependant, le marché des aliments santé dans mon quartier est. Et c'est évident par, euh, vous savez, j'ai parlé à quelqu'un qui dirige une salle de gym dans mon quartier, et il dit que les revenus passent par le toit. Donc, cela me donne une autre série de données qui m'est utile. Parce que si une salle de gym va très bien,çapourrait me dire que mon quartier a beaucoup de gens soucieux de leur santé et une bonnenourriture santé pourrait être accueillie dans mon quartier, euh, se tient Parce que si une salle de gym va très bien, pourrait me dire que mon quartier a beaucoup de gens soucieux de leur santé et une bonne nourriture santé pourrait être accueillie dans mon quartier, euh, pour se tenir à la raison. Donc avec vos recherches, assurez-vous que si vous l'avez obtenu d'ailleurs, dites-nous où vous l'avez eu. Et si vous l'avez obtenu vous-même, dites-nous comment vous l'avez eu. Cool. Ok, allons dans le swat. Pas d' armes spéciales. Pas le swat militaire comme l'équipe SWAT, mais le S W o t. Faisons ça dans une nouvelle vidéo. 23. SWOT !: Ok, parlons de cette analyse SWAT. C' est une autre table, et je l'ai incluse ici, et je vais juste faire tomber ça pour qu'on ait tout sur une page. C' est donc une autre table, et ce n'est pas quelque chose que nous devons nécessairement inclure dans un plan d'affaires. C' est donc une autre table, Bien que j'ai vu des gens le faire. Ah, mais c'est quelque chose que, genre, une des autres tables que nous avions qui le remplissait et le faire réfléchir peut vraiment nous aider à, euh droit, toute cette section, il va en quelque sorte formuler beaucoup de nos idées en bonnes idées, et nous pouvons en parler. Alors, euh, faites ça et on nous aidera quand on parlera des obstacles à l'entrée et des opportunités et de tout ça. Alors voici ce que c'est. SWAT est synonyme de forces, forces, forces faiblesses, d'opportunités et de menaces. Donc, nous allons examiner quelles sont nos forces sur le marché quand nos faiblesses, quelles sont les opportunités et quelles sont les menaces Maintenant ? Il y a une autre façon que les gens le fassent. Il y a une certaine logique. Certaines personnes qui disent qu'il devrait en fait être swatter, ce qui est la même chose plus des alliés. Donc, quand on a commencé l'Académie de Slam, une des premières choses que j'ai faites une fois qu'on a eu l'idée. Et, vous savez, je me suis assis avec les gens qui allaient devenir mes associés, et nous avons dit : Comment faisons-nous ça ? Comment on comprend ça ? Une des premières choses que j'ai faites, c'est que je suis allé Teoh, un de mes amis qui avait créé un certain nombre d'entreprises prospères. Et j'ai dit : Qu'est-ce que je fais ici ? Hum, comment je commence ça ? Et l'une des choses qu'il a dit, la première chose qu'il a dit était de faire un échange plus une analyse. Ça vous dira si c'est une bonne idée à faire ou non, et ça vous aidera à organiser vos pensées. Ça vous dira si c'est une bonne idée à faire ou non, Alors ah, moi et mon associé d'affaires nous sommes assis. Nous l'avons fait et ah, c'est maintenant un document un peu historique. Mais je l'ai trouvé. On n'est pas là dans un doc de Google. Donc c'est ça. C' est la vraie chose que nous avons trouvée. Donc la façon dont nous l'avons fait, c'est que nous venons de dire : forces, faiblesses , opportunités, menaces et alliés à travers le haut, et puis nous venons d'énumérer, um, tout ce que s'inscrivent dans cette catégorie. Donc les choses audacieuses sont une sorte de grandes déclarations. Et puis les choses non audacieuses sont des sous-déclarations de la chose audacieuse la plus proche. Ainsi, par exemple, une force était unique sur le marché. n'y a rien comme nous en ville. Et puis nous avons dit, Pas d'école dans la région des villes jumelles qui se spécialise dans la musique juste Elektronik. Tous les autres ont du rock pop comme un élément important pourrait cibler les étudiants qui s'intéressent à des genres spécifiques de musique électronique qui sont pertinents aujourd'hui. Donc c'est populaire, c'est un peu ce que nous disons ici. Et personne en ville ne le fait. C' est une excellente connexion pour établir des communautés étudiantes. Ce que nous disons ici, c'est que mes partenaires et moi avions un emploi à l'époque dans certaines des grandes écoles de la région. Nous étions professeurs dans ces collèges. Nous avons tous quitté ces emplois maintenant, mais, euh, euh, c'était une force intéressante pour nous, a ajouté de la légitimité à ce que nous faisions. D' autres points forts, vous savez, ce qu'on avait de la faiblesse, c'estque les marchés cibles se sont étalés. D' autres points forts, vous savez, ce qu' on avait de la faiblesse, c'est vous savez, ce qu'on avait de la faiblesse, c'estque les marchés cibles se sont étalés. Ah, et puis genre d'idées pour faire face au fait que nos marchés cibles pourraient ne pas être très grands. On ne savait pas. Ah, si notre marché devait être grand ou petit, nous n'avons pas d'équipement. C' était une grosse chose. Hum, et ça coûterait beaucoup de frais de démarrage. Cependant, nous avons résolu cela en regardant la classe précédente sur le financement, vous savez comment nous l'avons résolu. Hum, la faiblesse était qu'on avait un espace appelé l'usine de slam que l'on pouvait utiliser. Mais ça a eu des problèmes. Laissons-le à ça. Des opportunités, des menaces pour les alliés. Ce que nous avons répertorié ici, c'est , c' nous avions un lien avec la scène hip-hop. Ah, et tous ces ex n'étaient que des noms. Nous venons d'énumérer les noms de personnes à qui nous pensions pouvoir nous aider à parler. Ce serait de bons alliés pour nous. Et je les ai remplacés il y a une minute par des ex parce que je ne veux pas abandonner les noms de ces gens, euh, sur internet. Mais ce sont des gens que nous avons pensé et qui pourraient nous aider ainsi et qui pourraient ainsi nous aider et juste énumérer un tas de noms. Hum, donc c'était un bon document. Ce que je vous donne ici est un peu plus formel de le faire. Et si vous voulez ajouter les Alliés ah, colonne vous pouvez. Ou vous pouvez simplement énumérer des alliés plus tard en bas ou quoi que ce soit. Ce que nous disons ici, c'est pour les produits que nous offrons, quels sont nos points forts, faiblesses, opportunités et nos menaces pour la marque et le marketing. Quel est le swat pour notre personnel pour les finances, les opérations sur notre marché, sur quelques questions à la fin. Alors remplissez ça. Faites-le autant que vous le pouvez, vous savez, juste mettre tout un tas d'informations, et ensuite, euh, ça vous aidera à formater la prochaine série de questions que nous devons vous poser pour passer cette grande section du marketing et des ventes de notre plan d'affaires. Alors remplissez ça, réfléchissez-y, pensez-y, euh, annoncez les alliés jusqu'à la fin et revenez et nous sauterons dans la section des barrières à l'entrée 24. Barres à l'entrée: Ok, donc dans votre plan marketing et vente, ce que je veux que vous fassiez, c'est de créer Ah, les deux prochaines choses en sous-titres. Donc, disons simplement la sous-rubrique obstacles à l'entrée. Alors faites ça ah, dirigeant dans votre plan de marketing et de vente. Alors d'abord, faisons un sous-titre. Voici une vue d'ensemble du marketing et du plan de vente. Parle de ton plan général de marketing et de vente. Une partie de ce que vous avez déjà dit, mais encore une fois, nous allons creuser un peu plus profondément dans cette vue d'ensemble. Maintenant, les obstacles à l'entrée dont nous voulons parler ici sont des choses qui vont être des choses difficiles comme les coûts de démarrage. Donc, tout ce que vous dites ici dans les barrières à l'entrée, proposez une solution. Si c'est un problème, proposez une solution pour tout. Donc, si tu dis ah, ça va coûter cher de sortir ça. Mais ah, voici comment je vais résoudre ça. C' est ce que nous voulons faire dans cette section. Parlez de choses qui vont être difficiles et comment les résoudre. Une autre chose pourrait être les coûts de production. Les coûts de production vont être vraiment Salut. Comment va-t-on faire avec ça ? Je pense à, euh, vos alliés pensent à vos choses que vous avez découvertes dans le SWAT. Quelle pourrait être ta solution ? La notoriété de la marque est une chose importante pour moi à laquelle je pense toujours. Euh, vous commencez une nouvelle marque. Personne ne sait qui vous êtes. Comment vas-tu surmonter ça ? Expérience ? est peut-être quelque chose que vous rencontrez, et vous n'avez pas à énumérer tous ces éléments. Si ce n'est pas pertinent, ne la listez pas. Mais comme si vous n'avez pas de coûts de démarrage élevés, alors vous savez que ce n'est pas un obstacle à l'entrée. Je te donne juste quelques idées. L' expérience est une expérience qui vient beaucoup. Ce serait comme dans mes pizzas. Ah, expérience serait quelque chose dont je veux parler parce que nulle part dans mon CV ne dit que j'ai une expérience significative. Ah, commencer ou courir tout ce qui a à voir avec la nourriture du tout. Donc, quiconque va potentiellement investir va dire que ce gars pourrait être doué dans certains trucs. Ce type est bon. C' est un truc de musique, mais il ne sait rien sur la gestion d'un restaurant. Alors pourquoi je vais lui faire confiance ? Donc ah, si ça doit être un problème, je veux leur dire comment je vais le résoudre. C' est peut-être que je vais engager un directeur général. C' est probablement la façon la plus simple de résoudre ça. Donc quelqu'un qui peut vraiment être la personne sur le terrain pour s'occuper de toute la nourriture ou, vous savez, un chef ? Je ne sais pas. Je ne sais pas comment on fait ça, mais sur la même note, une autre chose que nous avons est de trouver des employés. Si c'est un domaine technique, trouver des employés pourrait être difficile de trouver de bons employés qui travailleront pour un relativement bon marché parce que vous n'avez probablement pas une tonne d'argent pour payer les meilleurs employés en ce moment. Si c'est un domaine technique, trouver des employés pourrait être difficile de trouver de bons employés qui travailleront pour un relativement bon marché Comment allez-vous trouver de bons employés qui travailleront pour vous ? Une solution avec laquelle il pourrait y avoir un partenariat ou une sorte de foire de carrière à Ah, si vous avez une bonne université dans votre domaine, ça pourrait marcher. Une solution avec laquelle il pourrait y avoir un partenariat ou une sorte de foire de carrière à Ah, si vous avez une bonne université dans votre domaine, Donc, si vous êtes dans un domaine technologique, allez à l'école d'ingénieur. un domaine technologique, Ah, impliquez-vous dans leur salon de carrière pour que vous sortiez directement des gens de la fac qui sont vraiment désireux de participer à un démarrage dans mon cas. Peut-être que je vais dans une des écoles culinaires pour voir si quelqu'un est intéressé. Je ne sais pas. Dans ce cas particulier de pizza, la syndicalisation. Si c'est quelque chose qui est pertinent pour votre domaine, c'est quelque chose que vous voudrez peut-être aborder. Um, ce serait comme s'il y avait un syndicat professionnel que vous, hum, devez interfacer pour vous assurer que votre correspond à ce dont ils ont besoin. Um, je ne sais pas si ça arriverait dans la situation de pizza du tout. Je ne pense pas que ça le ferait. Mais en musique, il vient parce qu'on a un syndicat de musiciens, et c'est assez strict. Mais en musique, il vient parce qu'on a un syndicat de musiciens, Donc, hum, si vous avez affaire à des musiciens syndicaux, il y a , ah, certaines choses que vous devez respecter en termes de nos heures. Payer les taux, casse toutes sortes de choses. Donc, si vous travaillez au sein d'un syndicat ah, vous avez beaucoup de problèmes à régler. Donc si c'est un obstacle à l'entrée, , ce qui peut être parce que si vous voulez, dans mon cas, si je travaille avec des musiciens syndicaux, je dois lui payer un certain montant. Et quand je suis une startup, je ne pourrais peut-être pas payer un taux aussi élevé, donc je devrais voir s'il y a un moyen de contourner ça ou voir si je peux conclure un accord spécial avec le syndicat. Heureusement, il est temps de l'Académie. D' habitude, je n'embauche pas de musiciens pour être musiciens. Hum, je les embauche pour être profs. Donc, il y a quelques considérations spéciales là-bas. Hum, et le syndicat, le syndicat des musiciens et au moins dans ma ville ne se concentre que sur les musiciens classiques. Donc, ce n'est pas super pertinent. Mais pensez que ça pourrait être, ah, ah, obstacle à l'entrée. Hum, et mettons ça là. Donc, ce n'est que quelques idées, mais tout ce qui pourrait être un obstacle que vous voulez énumérer ici. Ce qu'un investisseur va faire, c'est qu'il va lire cette section, et ça va dire, Ah, ils vont dire, Ah, ils n'ont pas pensé à Ah, ça ou à ça. Ils veulent que vous pensiez à une adresse, tout ce qui pourrait être un obstacle à l'entrée. Et si vous laissez quelque chose dehors et que les investisseurs vont probablement dire non. Ah, je ne pense pas qu'ils aient assez réfléchi à ça. Alors ne sois pas timide à propos de tes problèmes potentiels ici. Lister tout ce que vous avez 25. Menaces et possibilités: Le prochain sous-titre que je veux que vous mettiez ici, c'est les menaces et les opportunités. Donc, vous pouvez sortir directement de votre analyse SWAT, la section des menaces et des opportunités Il possédait le teck. Hum, donc si vous avez de bonnes données là-bas, ah, mettez-les dans une forme bien lisible et c'est à peu près ce que vous voulez dans cette section. Voici quelques idées. Disons juste les règlements. S' il y a des règles du gouvernement, peut-être des règles syndicales. On parlait juste de ça, , peut-être que les règles de l'Etat affectent votre entreprise directement et qu'elles pourraient changer. Ah, ça pourrait être quelque chose de bon à parler ici parce qu'un changement dans cette règle pourrait être une menace. Et ça pourrait être une opportunité, non ? Hum, en fonction de la façon dont ça a changé. Donc si c'est le cas, c'est une menace. Si vous avez entendu dire que ça pourrait changer à cause d'une élection récente ou quelque chose comme ça , Ah, pour le négatif, c'est une opportunité. Si tu as entendu que ça pourrait changer. Ah, dans votre intérêt, euh, la technologie est importante dans cette section. Deux, hum, nouvelles technologies à venir peuvent être de grandes opportunités pour vous. Hum, le coût de la technologie est presque toujours en baisse. Donc ça pourrait être une excellente occasion de discuter ici, euh, préoccupations économiques de la façon dont les marchés entrent. C' est dur de parier quoi que ce soit. Mais s'il y a des tendances vraiment concrètes dont vous pouvez parler, alors c'est bon de discuter. Et alors tout ce qui est unique à votre industrie qui est une menace ou une opportunité qui vient une façon dont vous pouvez penser à cette section est que nous avons pris fin. Les obstacles que nous avons levés sont des obstacles. Qu' est-ce qui pourrait arriver d'autre ? Ça pourrait monter ou descendre. Bien. Ou ça pourrait mal tourner. Ça pourrait être une menace. Ou ça pourrait être une opportunité. Hum, donc c'est une sorte d'extension des barrières dans un sens. 26. Clients cible: D' accord. Et maintenant, nous allons revenir à plus de nos données. Uh, client cible. Si vous cherchez autour de cela en ligne, cela est aussi parfois appelé client idéal. Ou si vous voulez obtenir fantaisie, euh, est parfois aussi appelé groupes d'acheteurs. Persona acheteur de beurre, la personnalité de l'acheteur. , Donc ce que nous voulons faire ici,c'est là que nous allons obtenir le plus lourd possible dans nos données , et nous voulons identifier le client parfait. Et nous voulons vraiment dessiner une image de ce client dans cette section. Et donc pour le client, n'oubliez pas que ce client pourrait être une personne pourrait être une entreprise ou un groupe . Et donc pour le client, n'oubliez pas que ce client pourrait être une personne pourrait être une entreprise ou un groupe Donc, si vous vendez des sociétés de directeurs, votre client pourrait être une entreprise. Si vous vendez des gens de réalisateur, c'est une personne. Si vous vendez des gens de réalisateur, Ce pourrait être les deux si les deux font ces deux, comme le disent les rubriques distinctes, comme le consommateur idéal et l'entreprise idéale ou autre. Hum, mais certaines des choses que nous voulons décrire ici et autant de détails que possible et rappelez-vous , vous voulez utiliser des preuves pour ça si vous l'avez. Mais vous voulez parler de l'âge, le sexe, le revenu, le niveau scolarité, profession, tout ce que vous avez confiné à ces gens. Um, c'était une partie de ça. Vous allez devoir faire des hypothèses sauvages, mais si vous regardez assez fort, vous devriez être en mesure de trouver des données. Um, par exemple, avec Slam Academy, ce que nous disons toujours, c'est que l'âge de la personne qui vient d'une académie de slam est vraiment de 8 à 80 ans. Tu sais, on a de jeunes enfants, on a des retraités. On a tout. Mais bien que ce soit une bonne chose à dire, quand le caoutchouc frappe la route, la réponse réelle, comme le plan d'affaires est de 20 à 25 parce que c'est là que se trouvent la plupart de nos étudiants. Hum, donc quand nous annonçons étaient toujours de la publicité 8 à 80 est ce que nous aimons. C' est disponible pour tout le monde. Mais quand j'achète une pub à la télé, je cherche à cibler 20 à 25. C' est le fruit suspendu bas. Comme nous aimons le dire, c'est le plus de gens qui entrent en claquement sont dans cette tranche d'âge. Euh, genre. Maintenant, le genre est délicat, parce que ah, parce que ah, pour l'académie de slam. C' est délicat, je dois dire, parce que le fruit bas est mâle. La majorité des gens sont des hommes, cependant, euh,pour revenir à notre objectif social. La majorité des gens sont des hommes, cependant, cependant, euh, Une des choses que nous voulons faire une académie de slam est d'aider à égaliser ces règles du jeu. Donc, nous voulons voir plus de femmes impliquées dans la musique Elektronik afin de ne pas faire de publicité sur quoi que ce soit à voir avec le genre. Nous ne traitons pas ça comme une exigence publicitaire parce que nous voulons faire de la publicité auxhommes parce qu'ils sont plus susceptibles d'acheter nos affaires. Nous ne traitons pas ça comme une exigence publicitaire parce que nous voulons faire de la publicité aux Mais nous voulons aussi faire de la publicité auprès des femmes parce que nous voulons qu'elles s'impliquent pour aider ah, faire croître le terrain. Et puis nous voulons aussi voir, vous savez, vous savez, personnes transgenres dans toutes sortes de personnes différentes impliquées dans ce que nous faisons. Donc, nous ne faisons pas de publicité sur un genre spécifique. Mais pour cette section, si nous parlions de la personne la plus typique qui vient à l'académie de Slam, je parlerais de l'emplacement masculin. Je dirais qu'ils se trouvent dans Ah, je pense que 50 milles de ma région, qui est communément considérée comme le métro Twin Cities. Quelle est leur tranche de revenu ? Mes clients typiques sont assez pauvres. Donc, euh, je dirais la tranche de revenu typique pour moi. Cette même académie coûte probablement entre 20 et 40 000 dollars par an. Ils ne sont pas riches, mais ils sont aussi jeunes. Ils ne sont pas riches, Euh, relativement. Donc l'éducation. Ma personne typique, euh, a pas de diplôme universitaire. Mais il a un diplôme d'études secondaires ou une université. Est-ce que ma personne moyenne est une profession ? Je dirais, Ah, Ah, la personne la plus moyenne est le col bleu, euh, l'industrie des services ou quelque chose comme ça. Mais ce n'est pas nécessairement comme ça que je fais de la publicité. Donc Ah, sont toutes des façons de choses que je vais utiliser pour peindre une sorte de tableau de ce que mon client le plus typique est ou ce que je m'attends à ce qu'ils soient. Alors quoi ? Je parle de publicité ici. Je parle en quelque sorte de deux choses différentes à la fois. Mais ce sur quoi nous nous concentrons vraiment ici, c'est ce qui est le plus facile à capturer les clients. C' est ce qu'on cherche vraiment. Et rappelez-vous, cela peut être différent de la façon dont vous allez réellement faire de la publicité 27. concurrents directs et indirects: OK, suivant. On va à une autre sous-rubrique, et on va parler de nos adorables animaux de compagnie. Maintenant, voici la règle numéro un. Lorsque vous parlez de concurrents, vous activez. C' est audacieux. Vous n'avez pas de concurrents. Donc si tu te crois, je suis vraiment unique. Je n'ai pas de concurrents. C' est incroyable. Euh, tu as tort. Ah, vous avez des concurrents. Tout le monde est en compétition pour la même somme d'argent, alors ah, élargissez votre portée un peu de ce qu'est un concurrent A. Par exemple, avec Slam Academy, nous n'avons personne qui fait exactement ce que nous faisons dans notre état. Je ne pense même pas au Midwest, moins pas quand on a commencé. Nous sommes totalement uniques dans ce royaume. Cependant, nous en avons un. Eh bien, nous avons beaucoup de concurrents. Si tu y penses un peu plus dur que ça, , mais on en a un très gros, et c'est YouTube. YouTube est un grand compétitif nous parce que chaque personne que nous essayons de venir prendre un cours avec nous pourrait apprendre beaucoup des mêmes choses à la maison gratuitement sur YouTube. Et c'est une énorme compétition. Alors pensez à ce que votre client idéal que nous avons identifié ici fait au lieu d' acheter votre truc. C' est une sorte de réponse clé ici. Ce que nous voulons voir dans cette section, c'est que vous avez identifié vos concurrents, vous savez comment vous démarquer d'eux. Parlons donc de ces principaux concurrents. Um, listez-les par nom. Disons que McDonald's est un concurrent. Dites s'ils sont des concurrents directs ou indirects. L' exemple que j'ai donné il ya une minute concurrents directs avec Slam Academy ne serait pas nécessairement YouTube serait plus indirect. Ah, dans le cas de ma pizza, un concurrent direct serait l'autre pizza. Donc les choses que je prends directement de l'argent si mon entreprise réussit, indirectes seraient, euh, euh, le magasin d'aliments santé du quartier. Peut-être, hum donc je ne suis pas en concurrence directe avec eux. Cependant, quelqu'un pourrait acheter mon truc au lieu d'acheter son truc. Je pourrais aussi appeler n'importe quel restaurant, un concurrent indirect et certains d'entre eux un concurrent direct. Hum, parce que ce que je fais c'est que je fais, c'est que les gens dépensent leur argent supplémentaire avec moi, et donc n'importe qui qui a besoin d'argent supplémentaire pour être dépensé. Quelqu' un que vous connaissez de l'argent discrétionnaire. L' argent non essentiel est un concurrent indirect, sinon un concurrent direct. Alors pensez à la fois direct et indirect. Hum, et ce n'est pas toujours spécifique à la région, est-ce pas ? Si vous faites quelque chose qui peut être fait sur Internet, alors comme quoi ? Comme mon exemple de YouTube, alors c'est important. Parle de tes concurrents et comment on va le battre. C' est essentiellement ce sur quoi on va se concentrer dans la section. Et quand je dis comment tu vas le battre, ce dont on parle vraiment, c'est comment tu vas te démarquer, comment tu vas te différencier d'eux. Comment tout le monde va savoir votre entreprise et ce qu'ils font ? Donc pour comprendre ça, ça va être un peu de la recherche dont on a parlé tout à l'heure. Nous devons donc faire un peu de trafic pour peut-être faire quelques interviews de clients moyens. , Juste les gens, peut-être qu'un sondage Les enquêtes ne sont pas de bonnes données, mais, euh, c'est mieux que rien. Et cela devrait nous donner un bon point de départ pour de bonnes données. Une autre chose que vous pourriez vouloir dio, euh , quand il s'agit de, comment allez-vous vous démarquer d'eux aller jusqu'à ce premier cours où nous avons encore parlé de nos objectifs. Vous savez, regardez certains d'entre eux et voyez si nous avons un langage qui nous aidera vraiment à faire quelque chose que nos concurrents ne font pas. 28. Votre niche: Ok, Ensuite, faisons un réglage sur notre niche. Également connu sous le nom de positionnement. Donc ce que nous allons dire ici, ça n'a pas besoin d'être une longue section. Ceci est un peu un résumé de tout ce que nous avons couvert jusqu'à présent dans notre section marketing et ventes . Donc, ce que nous allons dire ici, c'est quelle est notre section du marché ? En d'autres termes, sont niche. Mettons ça là. Notre créneau, comment allons-nous le capturer ? Notre créneau, C' est à peu près tout. Hum, donc nous allons juste résumer tout et dire, à cause de toutes les données que vous venez de lire, notre société est positionnée comme et ensuite expliquer ce que vous êtes des créneaux. N' utilisez peut-être pas le mot niche. Niche est un mot correct à utiliser, mais le positionnement est un peu plus. Ah, affaires E, hum, mon appel un peu mieux auto. Hum, donc c'est notre créneau. Et puis on va dire qu'ils étaient alignés à l'intérieur des terres pour capturer ce créneau à cause de X, y et Z. et beaucoup de ça va être comme ça que tu vas, hum, démarquer de tes concurrents. Une partie de ça va venir de cette autre information à. Mais ce n'est vraiment qu'un résumé de ce que nous avons dit jusqu'à présent dans cette section. Donc relativement facile, mais ah, ensuite nous entrons dans un peu plus difficile. 29. Plan marketing: D' accord. Enfin, après tout cela, nous allons parler de notre plan de marketing réel. Et maintenant, ici. quoi nous allons nous concentrer, c'est que nous allons faire pour que les gens sachent à notre sujet ? Quel est notre plan de sensibilisation aux produits ? J' aime ça. Ce terme « notoriété des produits » n'est pas comme un terme commercial. C' est juste un terme de moi, mais j'aime ce terme. Hum, nous devons informer les gens de notre produit ou de nos produits. Um, c'est à un produit ou à des produits d'une parenthèse. Alors parle de, euh, comment tu vas faire savoir aux gens de ces choses. Um, spécifiquement, n' oubliez pas de mentionner montrer aux médias sociaux ce que vous prévoyez, ce que vous prévoyez. Les médias sociaux vont avoir des jeunes enfants qui vraiment pas de médias sociaux. Eh bien, faire des choses cool et intelligentes et légèrement drôles en ligne. C' est une super stratégie. Euh, ou tu vas juste, tu sais, démarrer une page Facebook et être un peu cool dessus et te concentrer sur le libre ? Tu vas faire des trucs imprimés ? Tu vas faire des affiches ? Des cartes postales ? Tu vas mettre des rabais sur ces cartes postales ? Des coupons ? Euh, tu vas, Teoh, mettre une annonce dans ton journal local. Euh, peut-être ton journal de scène musicale locale. S' il y en a un pour nous, nous avons une sorte de papier séparé qui est plus orienté vers les jeunes et les plus branchés. Um, ce serait là que tu veux être. Peut-être qu'il y a des bulletins d'information que votre coopérative alimentaire locale publie pour acheter une publicité publicitaire dans tous ces airs. Bonnes idées, mais parlez de ce que vous allez faire. Uh, radio imprimée, hum, radio. Étonnamment, euh, pertinent dans mon monde. Beaucoup de gens écoutent encore la radio. Qui savait ? Hum, surtout pour moi. C' est NPR, euh, parce que NPR est vraiment une grosse affaire. Dans la zone Twin Cities, tout le monde écoute NPR, et il y a trois stations différentes. Hum, il y a la chaîne de nouvelles. Il y a du classique. Et il y a celui-là appelé le courant, qui est une sorte d' sorte d' alternative. Plus jeune. Je dois dire une alternative plus jeune. Ce n'est pas exactement vrai, mais c'est assez proche. Hum, donc pour nous, publicité sur le courant est une grosse affaire. On a aussi des stations de hip-hop, , d'autres stations de radio qui ont touché différents marchés. Donc la radio a été très utile pour nous la télévision par câble. si vous envisagez de le faire, nous avons déjà parlé un peu de logement moyen sur le câble. D' après mon expérience, ça , ça peut être bon ou mauvais. Ah, c'est beaucoup moins cher que vous ne l'attendez. Au moins un peu moins cher que prévu. Et le câble peut être assez bien ciblé. Au niveau régional, ils ne peuvent pas cibler le câble de la manière que vous le pouvez. Médias sociaux, médias sociaux. Vous pouvez faire un post et le cibler sur les personnes qui sont généralement acheter des choses en ligne sont un certain âge, sont un certain sexe. Hum, tu peux vraiment le cibler sur des détails. Télévision câblée. Vous ne pouvez vraiment cibler que sur la base de l'endroit où quelqu'un est, hum donc une ville ou un état, ou ils ont, comme une grille de l'état pour que vous puissiez aller avec différents marchés de l'état. Ah, si vous voulez obtenir des informations à ce sujet, appelez votre câblodistributeur local Ah, et demandez des tarifs et des données. N' oubliez pas de poser des questions sur les données. Si vous êtes intéressé à faire le câble, dites quoi ? Montrez-moi les statistiques pour qui mon annonce va toucher. C' est ce que tu veux savoir. Et puis tout ce qui est unique à votre entreprise que vous pourriez faire de la publicité pour nous . On le fait, Ah, des trucs de l'équipe de rue. Donc ça veut dire que les enfants de groupe vont au plus grand campus universitaire de la région et se promener et parler aux gens C'est important pour nous. Cela peut ou non fonctionner pour vous, mais pensez à cela. Donc, tout ce qui est unique pour vous, euh, autres actifs marketing incluent des choses comme un site Web. Je dois en avoir un. Euh, quoi ? Ça n'a pas besoin d'être cher. Ne dépensez pas une tonne d'argent sur un site web. Je vais faire un cours tôt ou tard qui se concentre sur rendre un site d'affaires super pas cher et rapide. Tu peux avoir un site web pour moins de 100$. Hum, et ça ne demande pas beaucoup de connaissances techniques. N' importe qui peut le faire. C' est super facile. Hum, donc un de ces cours d'entrepreneuriat aura lieu tôt ou tard. Ne vous inquiétez pas. Parle de listes de courriels. Si c'est quelque chose que tu vas faire, ça peut être un atout énorme. Si vous en avez un ou que vous pouvez en construire un, hum , les choses que vous pouvez faire sur votre téléphone portable sont plus importantes,des choses que vos clients peuvent faire sur leur téléphone portable. , les choses que vous pouvez faire sur votre téléphone portable sont plus importantes, Quelqu' un peut-il commander une tranche de ma pizza avec un SMS ? Est-ce que mon site web va être amical avec leur téléphone portable et les laisser commander Ah, via un site web amical ? Est-ce que mon site web va être amical avec leur téléphone portable et les laisser commander Ah, Des choses comme ça que vous voulez faire des foires commerciales pourraient être importantes pour les vôtres. Ah, produit. Certains événements de mise en réseau peuvent être importants pour votre produit. Bouche-à-oreille. Tu peux parler un peu de bouche à oreille si ça va être important de claquer l'Académie . C' est énorme. Le bouche à oreille est probablement une partie très importante et très difficile à suivre de l'endroit où nous recevons clients à partir de maintenant. Cette même note renvois est quelque chose dont vous pourriez vouloir parler si cela vous intéresse . Alors parle de toutes ces choses. Tout ce que tu veux faire. Chaque bonne idée. C' est peut-être là qu'on pourra enfin se glisser là-dedans. Um, c'est totalement là qu'on peut glisser ça dedans. Donc quelque part ici, peut-être, euh, le truc mobile. Ah, peut-être que le plan de promotion ici, je dirais, offrait des réductions aux gens qui se présentent à vélo ou à pied sans voiture. Ça aide ma santé alimentaire. C' est juste l'idée que j'avais. Ah, ça pourrait marcher. peut-être pas le cas, Ce n'estpeut-être pas le cas, mais c'est l'occasion d'explorer un peu plus cette idée, euh, et de voir si ça va marcher et d'en parler dans le plan d'affaires. 30. Budget marketing: D' accord. La dernière sous-rubrique de cette section sera le budget marketing. Hum, en fait, ce n'est pas Appelez ça dépenser notre budget ah. Appelons ça les dépenses, parce que notre budget est notre budget. On va parler de nos frais de marketing de deux façons différentes. Ici. abord, nous allons parler de nos frais de marketing de démarrage, et ce devraient être essentiellement de ce dont nous parlons ici, c'est ce que nous avons identifié dans notre budget comme étant nos frais de marketing de démarrage. On va expliquer comment on va dépenser cet argent, , et incorporer tout ça. Donc, nous allons dire que je vais dépenser X montant sur les réseaux sociaux X montant sur papier, X montant sur la radio Si c'est pertinent, euh, et vous pourriez le faire en pourcentage de votre budget de démarrage. Disons que le pourcentage du budget est une bonne idée. Et l'autre chose dont on va parler, c'est des frais de marketing. Donc, euh, après le démarrage des coûts mensuels. Quel sera votre budget mensuel pour les médias sociaux ? impression, la radio, etc. ? Si tu dis que je vais consacrer 1000$ par mois à des trucs de marketing , et environ 50 % de ça va aller sur les réseaux sociaux. Cela en dit beaucoup, à propos de ce que vous prévoyez de faire que la majorité de votre argent marketing chaque mois va aller dans les médias sociaux. Ça veut dire que tu pourras les jeunes. Plus ou moins signifie que vous essayez d'être branché et amusant et d'avoir beaucoup de coûts de contenu parce qu' il est assez difficile de faire vraiment actif, engageant les médias sociaux tout le temps. Mais, euh, totalement peut être fait. Parlez-en un peu plus de ce que vous allez faire de l'argent en ce qui concerne toutes ces choses. Est-ce que cet argent va être régénéré tous les mois ? On s' attend à ce que l'argent soit remboursé tous les mois pour celui-ci ? Tu devrais tout à fait. Si cet argent ne l'est pas, si ces 1000$ environ ne génèrent pas 1000$ alors on a des problèmes. Si cet argent ne l'est pas, Donc nous voulons que cet argent se régénère chaque mois, évidemment tout un tas, hum, pour servir à nos profits. Euh, celui-là. Nous n'avons pas vraiment besoin de parler de la façon dont il va être rendu ah nécessairement parce que c'est une dépense de démarrage. Cela devrait être beaucoup plus élevé que cela, est-ce pas ? Parce qu'on veut commencer par la banque. On va faire une grande fête liée au démarrage où on fait une grosse, hum, grande ouverture ou quelque chose comme ça ? On va faire une grande fête liée au démarrage où on fait une grosse, hum, Vous en parlez ici ? 31. Plan de vente de 12 mois: D' accord. On a encore une chose à faire ici. Nous voulons inclure une prévision de ventes de 12 mois. Alors quoi ? C' est si ça veut dire ce que nous attendons à ce que notre talon de vente ressemble à plus de 12 mois, et nous allons essayer de le faire deux fois, nous allons dire, meilleur et le pire des cas, euh, et nous voulons notre pire scénario pour montrer que nous sommes encore en vie. On est toujours en affaires. Euh, après un pire scénario. C' est donc une prévision. Donc, c'est beaucoup de devinettes. C' est une sorte de ce que nous pensons qu'il va arriver que nous voulons être est aussi réaliste que possible. Donc, base beaucoup de cela comme vous le pouvez sur les recherches que nous avons faites. Et ne vous inquiétez pas si votre meilleure affaire ne vous montre pas avec un profit à la fin. C' est un peu bon. Um, qui veut dire que vous pourriez avoir ce budget de démarrage, et c'est et ça vous laisse. Ah, tu sais, 30 000 dans le trou. Droit ? Et tu ne te sortiras peut-être pas du trou après avoir compris. Payez-vous vos dépenses mensuelles ? Vous n'avez peut-être pas encore payé ces 30 000$. Après un an. C' est bon. Beaucoup d' entreprises ne réalisent pas de profits pendant quelques années. Hum, si tu peux faire un profit la première année, c'est bien mieux, cependant. Alors voici comment. Ah, tu pourrais faire ça. Le plus simple est que j'ai trouvé ce joli modèle en ligne, et je vais vous donner le lien vers cette vidéo suivante. Donc ce que c'est juste, ah, ah, un tableau de prévisions de ventes d'un an pour vous de le faire. Catégorie numéro un. Donc, quelle que soit la catégorie, cela décrit essentiellement sept catégories de choses que vous n'avez pas à utiliser toutes. Tu ne veux pas. Donc pour moi, je vais juste dire, une tranche de pizza. Donc, en juin Ah, c'est mis en place le 16 juin 2 mai 17 Um, ou juin 2016 à mai 2017. Um, vous pouvez mettre à jour ces numéros, ces dates pour vous-même. Disons que j'ai ouvert en juin 16. C' était mon premier mois. Je ne m'attends pas à faire des tonnes de ventes, non ? Personne ne sait pour moi, donc je vais dire, ah, 100 tranches de pizza. Je vais y vendre le mois prochain. J' espère que ça augmentera 250 le mois prochain. 200. , Disons que,en septembre, je vais faire une grande campagne de marketing. C' est ma grande ouverture. C' est Ah, je mets beaucoup d'argent publicitaire derrière cet événement que je fais en septembre. Disons-le. Je vais m'attendre à une grosse bosse là-bas, et ensuite je vais essayer de soutenir ça et ensuite de grandir à partir de ça. Alors le mois prochain, je serai là. Je vais continuer à grandir. Ah, 250 environ, , et peut-être qu'il y a un autre grand événement en mars. Eh bien, en fait, considérons ce décembre. Je suis au Minnesota. Les choses se refroidissent en décembre, et je demande aux gens de se promener pour acheter des trucs. Donc, ne supposons pas la même croissance ici en décembre. Essayons de maintenir ce que nous avons à travers les mois froids. Et puis en mars, plus de gens vont commencer à sortir, mais pas beaucoup plus. C' est en avril que les gens commencent à sortir. Que tout le monde veuille être dehors. Ok, quel est mon prix d'une tranche de pizza ? Disons que ça va coûter 3$. Ok, tout le chemin en travers. Pas 300$ pour une tranche. Ce serait génial je suppose que je pourrais en faire trois tout le long du chemin. Ok, donc si tout ce que je vends c'est une tranche de pizza pour 3$ et que je ne vais pas changer le prix du tout , alors pendant 12 mois, je vais avoir 36 750. Maintenant, ça ne tient pas compte. Et toutes mes dépenses, non ? C' est juste les ventes, c'est juste les ventes. Hum, donc c'est mon meilleur cas. Sans y réfléchir trop fort, vous pourriez faire le pire des cas où les choses sont plus rugueuses, droite sont plus rugueuses. Alors, euh, mets ça dedans. Mettez ce graphique exact dans vous pouvez le faire juste dire plus pour qu'ils puissent voir que vous êtes en compte dans des choses comme la météo en hiver et des choses comme ça. Alors remplissez ceci et mettez ce tableau dans cette section ou quelque chose de similaire. Vous n'utilisez pas ce tableau, mais vous montrez tous les mois, si vous le pouvez. Dans le meilleur des cas, dans le pire des cas, c'est la prévision des ventes sur 12 mois. Dans le prochain petit morceau, je vais te donner un lien pour télécharger ça. Ce n'est pas le mien. Un modèle. Donc, euh, je ne peux pas juste l'inclure, mais je pourrais juste te donner un lien parce que c'est gratuit. d' Je viensd'aller sur ce site et de le télécharger. C' était soigné, alors jetez un coup d'œil et on parlera des opérations. 32. Production: Ok, parlons de Ah, la section des opérations. Suivant. Donc, un tas de choses que nous allons couvrir dans la section Opération première production. Comment va-t-on faire notre truc que nous allons vendre ? Euh, notamment dans cette production. Donc la section des opérations, nous n'avons pas besoin de le faire. Ah, aussi grand que la section marketing. Mais il devrait encore avoir beaucoup de poids. Donc, chacun de ces articles à puces que je vais passer en revue pour cette section, je dirais qu'ils doivent être quelques paragraphes. La production étant probablement la plus importante. Euh, donc peut-être deux ou trois paragraphes là-dessus, mais soyez sûr que vous couvrirez, hum, qui fera votre truc ? Qui va livrer votre truc ? Je reviendrai plus sur ça dans une seconde. , Les méthodes,les coûts d'équipement à produire. Ok, alors qui va faire ton truc ? Tu vas le faire à la maison ? Si tu veux le faire à la maison, qui va le faire à la maison ? Vous avez un directeur de production ? C' est une personne ? Et si c'est une personne que vous embauchez, parlez-nous de cette personne. Donnez-nous confiance que cette personne sera vraiment bonne. Avoir fait ton truc. Si vous externalisez cela et que vous le faites fabriquer en Inde ou en Chine ou que vous faites une de ces choses , parlez-nous de l'usine. Parlez-nous de votre relation avec l'usine. Dites-nous ce que vous pouvez, hum, qui va livrer votre truc ? Dites-nous ce que vous pouvez, hum, Ça pourrait vouloir dire qui va te le ramener à ton entrepôt. Et ça pourrait aussi signifier qui va l'obtenir de votre entrepôt au client. Si c'est dans mon cas de la pizzeria, je n'ai pas vraiment besoin de passer beaucoup de détails sur qui va la livrer, parce que ça va être un truc de marche. Si c'est dans mon cas de la pizzeria, , je n'ai pas vraiment besoin de passer beaucoup de détails sur qui va la livrer, Peut-être que je finirai par faire livrer des gens à vélo ou quelque chose d'intelligent comme ça. je pourrais Maisje pourraisparler de la façon dont je vais avoir mes ingrédients. C' est probablement la chose la plus importante. Quel distributeur vais-je utiliser ? Comment vais-je faire si je vais réussir à travailler avec toutes ces fermes locales pour obtenir mes produits ? Comment je vais faire ça ? Comment vont-ils m'atteindre ? Je vais avoir un camion qui les ramène à tous, ou je vais m'attendre à ce qu'ils me le livrent. Comment je vais faire ça ? , Les méthodes de production, les choses que vous devez faire pour faire votre produit, si c'est pertinent. Dans ma situation de pizzas, ce serait des choses comme le travail de préparation, puis l'assemblage de la pizza et la cuisson. Dans ma situation de pizzas, Boxing it La boxe pourrait être quelque chose qui doit être discuté. S' ils vont dans des boîtes. Quel est le coût de ces boîtes et des choses comme ça ? Ça va aller dans le coût de la production de l'équipement de section dont je vais avoir besoin ? Dans mon cas, je vais avoir besoin de fours. Je vais avoir besoin de couteaux. Il va falloir Ah. Prep stands, des choses comme ça. Mais de quoi avez-vous besoin pour ah, faire votre truc ? Donc, si vous le faites vous-même, quel équipement avez-vous besoin ? Et comment allez-vous obtenir cet équipement et ensuite le coût global de tout ça ? Qu' est-ce que tout cela va coûter à la fin de la journée ? Ce que nous voulons pouvoir faire, c'est dire le coût unitaire, ce qui est la seule chose que vous vendez pour en faire l'un. Je veux savoir ce que ça coûte. Donc, avec la pizza, je devrais énumérer les ingrédients le temps qu'il faut à mon personnel pour faire et cette tranche de pizza, puis la boîte que je vais mettre dans les déchets qui se produisent. Ah, et puis s'il y a un coût associé à l'acheminement vers le facteur client, alors nous disons que le coût de produire une tranche de pizza est d'environ un dollar. Donc si je le vends pour 2$ alors je fais un bon profit. Nous devons donc comprendre tout cela dans cette section de production. 33. Contrôle et emplacement: Ok, ensuite, parlons du contrôle de la qualité. Ah, c'est un peu facile. Ce que nous voulons faire ici, c'est parler de la façon dont nous allons maintenir la cohérence. Ah, et vous devriez décrire le processus. Donc, en parlant, hum, une des choses que les gens recherchent dans un bon produit, c'est qu'il est cohérent tout le long du chemin . S' ils en achètent un ici et là par un là-bas, ce sera le même produit. Nous devons donc nous assurer que tous les produits sont créés égaux, essentiellement, littéralement. C' est ce que nous devons nous assurer. Alors, euh, comment vas-tu faire ça ? Euh, vous pourriez avoir un responsable de l'assurance qualité. Vous pourriez avoir une personne chargée du contrôle de la qualité, ou vous pourriez avoir un système de contrôles et de contrepoids qui aident vraiment à l' maintenir l'uniformité tout au long du processus de fabrication. Dans mon restaurant à pizza, ça va être quelque chose comme chaque 10 tranches de pizza ou 100 tranches de pizzaseront évaluées pour vous savez combien de garnitures et tout ce que je ne sais pas. Dans mon restaurant à pizza, ça va être quelque chose comme chaque 10 tranches de pizza ou 100 tranches de pizza Vous pourriez trouver des moyens de le faire simplement pour rassurer l'investisseur potentiel que votre cohérence est vérifiée et que la qualité est assurée. En gros. Bon, sautons et parlons juste à l'emplacement, qui est le paragraphe suivant que j'aimerais voir ici. Um, où sont tes affaires ? Nous en avons parlé un peu dans l'aperçu initial de l'entreprise, mais nous allons développer un peu. Parlons de la taille physique de notre espace. Parlez du type de bâtiment et des questions de zonage. Hum, accessibilité aux handicaps. Ah. Ce qui peut être vraiment, vraiment important. Um, et les coûts des services d'entretien, hum , la modélisation de la pièce , la construction etc. et ensuite inclure dans cette section toutes les transactions que vous avez avec le propriétaire. , Souvent,vous pouvez louer un espace avec une certaine allocation de construction, euh, dedans, qui sera roulé dans votre loyer sur une longue période de temps. Mais cela peut vous aider à personnaliser l'espace pour faire ce que vous deviez faire. Je pense qu'ils ne t'apprennent pas à l'école de musique, c'est comment épeler. Donc, l'emplacement Nitty détails grossiers sur l'emplacement 34. Stuff juridique: D' accord, ensuite, parlons encore de trucs juridiques. Nous avons abordé certains de leurs problèmes juridiques plus tôt, mais nous allons chercher quelques détails ici. Nous allons parler de tous les obstacles juridiques que nous avons et comment nous prévoyons de les surmonter. Alors, parlez. Cela inclurait des choses comme une licence. Si vous voulez vendre de l'alcool, vous avez besoin d'un permis d'alcool, non ? vous voulez vendre de l'alcool, vous avez besoin d'un permis d'alcool, Ah, comment vas-tu avoir ça ? Qu' est-ce que ça va coûter ? Et quels sont les règlements que vous devez suivre ? de Le coûtdela vente d'alcool n'est pas sur Lee. Le coût pour obtenir une licence et stocker l'alcool. Il y a aussi un prix dans combien de temps votre personnel passe à charter les gens qui vérifient I. D. S à traiter avec des gens en état d'ébriété. Ce n'est pas que ça ne devrait pas être trop cher si tu es un restaurant. Mais, euh, il y a aussi le risque d'amendes. Le potentiel de formation supplémentaire pour votre personnel embauchant des barmans. façon dont vous voulez travailler avec des conseils pourrait même être un facteur. Um, des choses comme ça. Donc, tout type de licences et de choses juridiques que vous avez à traiter si des marques de commerce et droits d'auteur et nous allons mettre dans des brevets. Discutez donc en détail des marques, droits d'auteur et brevets que vous possédez, dont nous avons déjà parlé, je pense. Mais, en particulier dans cette section, on pourrait parler de choses. On a besoin de choses qu'on n'a pas dont on a besoin. Comme, vous n'avez pas encore fait de marque de commerce de votre entreprise. Euh, tu devrais faire ça. Faites-le tout de suite. Les droits d'auteur sont maintenant devenus obligatoires aux États-Unis, ce qui signifie que toute propriété intellectuelle que vous avez créée copie automatiquement écrite, mais vous devez trouver des moyens de le prouver. Les droits d'auteur sont maintenant devenus obligatoires aux États-Unis, ce qui signifie que toute propriété intellectuelle que vous avez créée copie automatiquement écrite, Donc, classer des papiers avec tout ce que vous voulez une copie écrite, euh, c'est toujours bon à faire. Oups. Et les brevets dont nous avons parlé. Revenons aux marques très vite, parce que je veux vous raconter une histoire sur les marques. Revenons aux marques très vite, Donc, hum, l'oppression admet ça. Mais donc ma société a claqué l'Académie, une de mes sociétés. Ah, donc on a commencé Slam Academy et je suis allé chercher une marque, et j'ai dépensé beaucoup d'argent à passer par le processus légal pour m'assurer que j'avais la marque de commerce clouée pour que personne ne puisse m'enlever l'académie de slam. Depuis lors, quatre autres sociétés ont commencé à s'appeler Slam Academy et à faire des trucs similaires. Et dans deux cas, je leur ai écrit une belle lettre, juste quand j'ai vu qu'ils sont apparus, euh, euh, et ils ont dit, Hey, tu fais un peu la même chose que nous sommes et nous avons fait. Et quand vous avez le même nom et que nous avons la marque, probablement pas une bonne idée pour vous de le faire. Et ils ont changé de nom. Donc je n'ai pas dit que je vais vous poursuivre parce que vous utilisez mon nom. Ce n'est pas la façon de le faire. Consommer quelqu'un est cher. Je leur ai envoyé une lettre disant que tu ne fais que commencer. Alors c'est le moment de savoir que je possède cette marque. Donc si vous continuez à l'utiliser et devenez une grande entreprise, je vous traiterai. Alors je lui ai poliment demandé de ne pas l'utiliser, et ils l'ont fait. La compagnie 1/3 n'a jamais répondu, mais, hum, a disparu après pas si longtemps. La quatrième compagnie est une épine à mon côté, et elle existe toujours, et elle devient beaucoup plus grande. Hum, il ne rivalise pas encore directement avec nous. C' est une école, mais ils ne font pas de musique, et ils ne sont pas dans notre région, mais comme on fait plus, hum,destrucs en ligne, on entre C' est une école, mais ils ne font pas de musique, , et ils ne sont pas dans notre région, mais comme on fait plus, hum, hum, trucs en ligne, leur zone et ils n'ont pas encore frappé à notre porte. Et je sais qu'ils sont au courant de nous parce que nous possédons tous les médias sociaux, ce qui veut dire Facebook , Twitter, toutes les poignées, tout ça. Donc ils savent vraiment pour nous. Et j'ai vérifié avec mon avocat un tas de fois, et ils sont fous parce que nous avons la marque verrouillée. On pourrait les arrêter d'une minute à l'autre. Le problème. La seule raison pour laquelle nous ne l'avons pas, c'est parce que sur la base de ce que je peux dire sur leur entreprise, ils ont une tonne d'argent pour pouvoir combattre la marque et nous gagnerions. Mais ils pourraient nous faire faillite pour le combattre, donc ça ne vaut pas la peine pour moi jusqu'à ce qu'ils rivalisent directement. Mais, ah, je suis dans une bonne position en ce sens que je gagnerai quand nous le ferons, parce que j'ai la marque de commerce fermé parce que tôt dans la société a passé le temps et l'argent pour le faire, et au fait, quand je l'ai fait, j'ai tout fait moi-même. Au début, et puis je suis retourné et j'ai demandé à un avocat de l'examiner, et on a déposé quelques amendements juste pour s'assurer que j'ai tout compris. Mais avant qu'on ait de l'argent, je l'ai fait moi-même. Une fois qu'on avait de l'argent, je l'ai vérifié, euh, pour m'assurer que c'était super sécurisé. Donc toutes ces choses, hum, d'autres choses à inclure ici. Information sur la couverture d'assurance. De quelle assurance avez-vous besoin ? Hum, qu'est-ce que tu as déjà ? Règlement sur le lieu de travail C' est un problème pour beaucoup de gens en fait, c'est un problème pour toutes les entreprises où vous devez, comme poster ce panneau qui dit, Vous savez, Ah, une certaine quantité de choses. Vous en aurez un par la poste, ne vous inquiétez pas. Mais d'autres endroits ont d'autres règlements. Si vous travaillez dans l'alimentation, il y a d'autres règlements que vous devez connaître. Si vous travaillez dans la construction, il y a des choses. Donc tout ce qui est pertinent pour vous là-bas et disons juste des règles spéciales pour votre industrie, Norex Ok, donc des trucs juridiques 35. Personnel: Ok, euh, le prochain personnel. Donc, je commencerais par une description de qui vous devez embaucher. Ça inclurait le nombre de personnes qui reviennent leurs antécédents et leurs compétences. Et puis ce que je ferais, c'est, hum, inclure une description des emplois. C' est une bonne utilisation de notre annexe. Rappelez-vous doncque nous avons, que nous avons, à la toute fin de cet énorme document, notre annexe, et nous pouvons y mettre toutes sortes de documents. Donc, je vous parlerais des différentes descriptions de poste dont vous avez besoin. Et puis j'écrivais la description complète du poste comme une page complète, euh, euh, et je la mettrai en annexe pour chaque travail différent dont vous avez besoin. Hum, y compris la rémunération de cette section. Quoi ? Tu vas les payer ? Ah, au moins en commençant. Et comment ? Mettons le salaire horaire, etc. Parlons de toute formation spécialisée. Ce serait des choses que vous n'allez pas vous attendre à ce que vos employés ont. Mais vous pourriez avoir besoin de fournir si vous faites quelque chose de très technique ou quelque chose comme ça . Vous voulez que vous formiez vos employés sur la façon de faire cette chose. Parlez-en de ça dans cette section et enfin , , comment allez-vous faire une recherche d'emploi. Ah, où vous allez trouver ces employés est une autre façon de dire que, euh, vous pouvez juste faire de la publicité sur Internet. Vous pouvez embaucher une firme pour trouver des gens pour vous. Tu peux faire, Ah, une agence temporaire. Il y a beaucoup de façons différentes de trouver un emploi, mais parlez un peu de la façon dont vous allez trouver ces personnes, surtout si c'est une chose hautement qualifiée. C' est comme une pizza. On a juste besoin de gens pour s'asseoir au registre, et je peux vous faire savoir, quelqu'un pour le faire pour le salaire minimum. Alors je n'ai pas besoin d'entrer dans une tonne de détails sur la façon dont je vais le trouver, mais si c'est untruc technique, truc technique, assurez-vous qu'il inclut ça. 36. Inventaire: Ok, parlons de l'inventaire en général, si vous pouvez éviter d'avoir beaucoup d'inventaire mieux. Hum, mais si vous vendez des trucs, vous devrez peut-être avoir un stock. La raison pour laquelle il est préférable de ne pas avoir une tonne d'inventaire en main est parce qu'il y a choses fiscales bizarres à propos des stocks que vous avez en main. Et il y a aussi des coûts dans l'espace qu'il faut deux. Gardez cet inventaire. Tu as besoin d'un plus grand espace si tu veux avoir beaucoup d'inventaire. Alors, euh, parle de ça. Parlez du genre d'inventaire que vous allez avoir. Vous avez le genre d'inventaire que nous avons en main. Ce serait comme des fournitures, euh , pour des trucs ou des trucs finis. Produits finis. Um, la valeur de votre inventaire. Combien ça vaut ? Parle du chiffre d'affaires. Signification À quelle fréquence devriez-vous remplacer votre stock ? Donc si vous avez, hum ah, 100 choses en stock à un moment donné, combien de fois jusqu'à ce que tous les 100 de ces vols soient partis et que vous devez remplacer ces 100 évidemment, ça ne marche pas comme ça, non ? Comme s'ils vendraient 20, tu remplaceras 20. Mais si vous imaginez que vous avez 100 choses, et qu'elles sont numérotées de 1 à 100. Et le numéro qu'ils obtiennent est quand ils sont arrivés. Donc, quand vous commencez, vous avez un à 100 et le numéro 100. Le dernier qui se montre sera le dernier à se vendre. Combien de temps vous faut-il pour vendre celui-là ? Celle-là. Numéro 100 jusqu'à ce que l'inventaire soit retourné. Ce sont de bonnes choses qui peuvent donner une bonneidée de ce qui va se passer dans l'entreprise. Ce sont de bonnes choses qui peuvent donner une bonne , Sur cette note, parlez des effets saisonniers que je voulais juste. Trouble saisonnier efficace. Mais je vais avoir des effets saisonniers. Hum, tu as besoin de faire le stock de Mawr pour les vacances ? Moins en été ? Plus en été. Y a-t-il des choses saisonnières qui auront une incidence sur votre inventaire ? Combien de temps faut-il pour obtenir l'inventaire ? Donc, si vous avez besoin de recharger, rechargez si vous avez besoin de réapprovisionner. Ah, vite. Combien de temps faut-il pour obtenir l'inventaire ? Si vous commandez dans une usine en Chine, ça pourrait prendre deux mois. C' est le temps qu'il m'a fallu quand je faisais ça, ça, pour récupérer l'inventaire de Chine. Parce qu' il en a deux. Si elle doit aller sur un navire, il y a différentes façons que vous pouvez faire ce produit de la Chine chose. Si c' est une certaine taille et un certain poids, il peut juste être mis dans un avion, et vous pourriez l'avoir assez vite. Mais s'il a les orteils vont littéralement sur un vaisseau, euh, ce qui fait beaucoup de choses alors ça pourrait être comme deux mois parce que les navires ne partent pas tous les jours. Vous devez attendre un navire et ensuite vous devez aller à un endroit et passer par douanes, puis il doit être mis dans un camion, et ensuite il doit arriver à vous. Et chacune de ces étapes prend un certain temps. Donc c'est quelque chose que vous pouvez comprendre si vous faites des expéditions, euh, desstocks en provenance de Chine, d'Inde ou d'outre-mer, alors vous êtes le moyen le plus simple de le faire est d'embaucher une entreprise d'expédition, Donc c'est quelque chose que vous pouvez comprendre si vous faites des expéditions, euh, euh, stocks en provenance de Chine, d'Inde ou d'outre-mer, alors vous êtes le moyen le plus simple de le faire est d'embaucher une entreprise d'expédition, quelqu' un qui fait cela professionnellement, et ensuite vous les payez. Ah, et j'ai signé des contrats avec eux, et puis ils s'en occupent. Même les douanes. Et si vous voulez faire ça, je vais vous protester que vous importez à l'international. Utilisez cette société appelée Shapiro. Google It, hum, c'est ce que j'ai utilisé, et ça a été vraiment indolore et vraiment génial. Um, tu paies pour ça. Vous payez un prix pour ne pas avoir à gérer tout ça, mais vraiment facile. Ah, vraiment ? En fait, j'ai des gens agréables avec qui travailler, alors regarde Shapiro, si tu fais des importations internationales. D' accord. En parlant de, passons à autre chose et parlons des fournisseurs. En parlant de, 37. Fournisseurs: dans cette section, parlons de nos fournisseurs, euh, dans le plus grand détail possible. Hum, site web, évidemment, on veut le nom, adresse, numéro de téléphone, tout ce qu'on pourrait leur donner, mais la liste de leur site. Si vous pouvez parler de leurs options de crédit et de livraison, donc le crédit serait comme, Avez-vous besoin de Teoh ? C' est comme un truc de Net 10 ? Quand avez-vous besoin de payer la facture pour eux ? Certains d'entre eux, vous pouvez attendre un peu jusqu'à ce que vous le vendiez. Certains d'entre eux, vous devez le payer tout de suite. Certains d'entre eux ont différentes choses entre les deux. C' est toujours agréable d'avoir un peu d'histoire de l'entreprise du fournisseur juste pour la tranquillité d'esprit. Pour vos investisseurs. Faites-leur savoir qu'ils sont en affaires depuis 75 ans, fournissant toutes sortes de choses à toutes sortes de gens. Ils sont très fiables. Parlez des fournisseurs de secours. Si votre fournisseur principal a un problème, avez-vous un autre moyen d'obtenir vos fournitures ? Cela pourrait être important. Ah, parce que vous imaginez que vous avez un fournisseur qui est là, je ne sais pas. Il a juste un exemple facile. Porto Rico, c' est ça. Toutes vos fournitures viennent de Porto Rico et Porto Rico. Récemment touché par l'ouragan. Donc tu n'as pas de provisions ? Parce que rien ne sort de Porto Rico en ce moment. Vous avez un autre fournisseur ? De préférence sur un continent différent qui pourrait ne pas être sensible à cela. Donc, un fournisseur de secours vraiment bon d'avoir. 38. Politiques de crédit: D' accord. Vendre sur. Lis-le. On va en parler ici aussi. Donc ce que ça veut dire, c'est que tu vas avoir, genre, une politique de mise en disponibilité ? Tu vas avoir un plan de paiement ? La première chose dont on veut parler, c'est, euh, les attentes. La première chose dont on veut parler, c'est, euh, Est-ce prévu dans votre secteur d'activité ? Ah, que vous serez en mesure d'offrir une sorte de crédit ou de financement pour votre produit si c'est une voiture. Oui. Si tu vends des voitures, tu vends des tranches de pizza. Si tu vends des voitures, Probablement pas après ça. Parlons de ce que va être notre politique ? Quels sont nos filets de sécurité ? Comme si quelqu'un ? Et si nous offrons un crédit à quelqu'un ? Ah, pour payer notre produit au fil du temps, et ils ne le font pas ? Comment va-t-on faire appliquer ça ? Peut-être la sécurité. Ça dit deux mots. Ce crédit d'offre est quelque chose qui a vraiment transformé l'académie de slam. Nous ne l'étions pas, vous savez, parce que nos cours, vous savez, ils sont relativement bon marché si vous les comparez aux cours universitaires. Mais si vous le comparez à tout comme quelque chose que vous voulez faire un samedi soir là peu cher. Nous avons donc commencé à offrir des plans de paiement qui ont duré six mois. Certains d'entre eux vont à un an. Donc tu payes la classe plus d'un an, et honnêtement, on le fait avec une poignée de main quand les gens se séparent et ne paient pas. Donc tu payes la classe plus d'un an, et honnêtement, Nous n'avons pas vraiment un bon moyen de faire respecter cela, mais le taux auquel ils le font est assez faible pour que cela en vaut la peine pour nous, c' est environ 15% des plans de paiement que nous avons en cours. Ne fais pas tout le chemin jusqu'à la fin. C' est plutôt bien. La somme d'argent qu'on perd ne vaut pas la somme d'argent qu'on dépenserait pour le retrouver. La somme d'argent qu'on perd ne vaut pas la somme d'argent qu'on dépenserait pour le retrouver Tu dois être plus, genre, 25 ou 30 % que ce serait probablement. Mais nous utilisons simplement les plans de paiement PayPal afin qu'il débite automatiquement leur carte de crédit chaque mois. Et si elle est refusée, nous essayons de travailler avec eux pour le réparer. Mais s'ils disparaissent et commencent à refuser nos paiements ou s'ils annulent cette carte de crédit disparaissent, alors nous n'avons pas vraiment de recours. Mais, euh, on a très bien fait avec ça. Au fur et à mesure que les cours en ligne grandissent, nous pourrions ah, pousser plus fort et vraiment mettre l'accent sur cela. Mais pour l'instant, c'est un peu très bien. Alors parle de la façon dont tu vas faire face à ça. Si tu dois t'occuper de ça, tu ne t'occuperas pas du tout. C' est très bien. Ok, parlons de l'organisation de la société. La prochaine grande section. 39. Biographie: D' accord. Organisation de l'entreprise. Euh, ici, on veut parler des gens. Ah, et nous voulons humaniser cela autant que possible. Nous voulons que les gens voient avec qui ils vont travailler et avec qui ils soutiennent. Si, ah, c'est géré par un investisseur. Donc, les biographies de la première section. Donc, ce que nous allons faire ici, c'est la façon la plus simple de le faire pour que ça ne devienne pas trop énorme, c'est de faire une brève biographie comme un seul paragraphe pour chacune des personnes clés impliquées dans l'entreprise. Donc je suis avec vos partenaires et employés que vous avez déjà qui vont être, vous savez, des gens de niveau supérieur, pas nécessairement comme la personne qui lave la vaisselle. Mais les gens auront vraiment des commentaires sur l'entreprise. Donc, juste un paragraphe sur chacun, puis dans l'annexe va jeter la biographie complète. Tellement en quelque sorte. Voilà à quoi ça ressemble. Laisse-moi faire si je vais sur le site de l'académie de slam, c'est la même chose. Laisse-moi faire si je vais sur le site de l'académie de slam, Donc, si j'y vais, allons voir des instructeurs. Non, en fait, allons-y. Personnel en bonne conduite. Voici le personnel, le personnel clé. Et voici une longue biographie pour moi. La courte bio serait probablement juste jusqu'ici. Donc c'est comme ça que je le fais d'habitude. J' ai ces deux premières phrases, et puis c'est long Bio. C' est en fait une biographie courte. Mais c' est assez long si je vais ici, tu entends ? C' est la longue bio. Je pense que c'est peut-être le même. Il y en a une plus longue. Si je vais à cette biographie complète. Pdf um, regardons ça juste pour le plaisir de ça. Ouais, c' est beaucoup plus long. C' est beaucoup, est-ce pas ? C' est plein de trucs. Donc, ne faites pas la longue, longue bio juste à un paragraphe ou deux, puis incluez le bios complet dans le dos dans l' annexe 40. Conseilleurs: D' accord. Plus de conseillers de perte de nom. Toujours bon. Si vous pouvez remorquer les conseillers de liste, ceux que vous allez demander conseil à, euh, et pas seulement au sens juridique. Dans le juste demander des conseils. Sens. Créer un conseil d'administration. C' est un tableau non officiel. Hum, c'est le mien. Ce sont des gens formidables qui connaissent beaucoup de choses sur beaucoup de choses. Et là mes conseillers là-bas, gens à qui j'ai parlé tout le temps que j'aime avoir leur nom associé à mon entreprise, et ils sont prêts à le faire. Tu ne peux pas juste énumérer quelqu'un. Assurez-vous de demander aux gens en plus de ce conseil d'administration, euh, euh, vous pouvez la liste à nouveau ici. Vous savez, votre avocat, votre comptable, , assureurs, tous les consultants et les autres mentors sur lesquels vous vous pencherez pour obtenir des conseils. Tous les gens de la banque, peut-être s'ils peuvent parler de vos affaires de prêt, si besoin est. Mais fondamentalement, le nom laisse tomber autant de gens que vous le pouvez. Assurez-vous que ces gens sachent qu'ils sont inclus dans votre plan d'affaires. Ne mettez pas les gens ici et ils ne le savent pas. Mais les gens qu'un investisseur peut regarder et dire OK, vous savez, ils travaillent avec des gens qui ont créé d'autres entreprises qui connaissent leur chemin dans ce domaine pour être bonnes mains, non ? C' est un constructeur de confiance. 41. Charts Org: Ok, euh, la dernière chose dans cette section est dans le tableau d'ordre. Donc, dans le diagramme d'ordre est un graphique. C' est littéralement un graphique qui montre juste toutes les positions et où elles se situent au sein de l' entreprise. Ah, c'est très pratique. Les gens ont l'habitude de le voir. Donc inclure, dans ce tout en fait, même inclure tous les postes que vous allez avoir à tout embaucher, même les entrepreneurs, même le lave-vaisselle, même les trucs de bas niveau. Tout pourrait être inclus ici si vous voulez que ce soit. Et incluez, si vous avez des noms associés à ces emplois, si vous avez déjà mis ces noms là, si vous n'avez pas les gens, c'est bon. Toujours lister le poste, euh, et peut-être listé comme non rempli, peu importe. Donc, pour Slam Academy, c'est tout, euh, donc on a le chemin. On est en quelque sorte piégés comme nous l'avons. Nous avons un C C O. C'est essentiellement mon partenaire principal et il est en charge de notre contrôle qualité et sont essentiellement notre produit, nos classes. Nous l'appelons responsable du contenu. C' est un terme qu'on a volé à Netflix. Il est responsable de tout le contenu qu'on publie. Nous avons le directeur des affaires étudiantes. Elle est incroyable. Ah, alors le cco est en charge du directeur de studio et tous les instructeurs et le directeur des affaires étudiantes est en charge des spécialistes du recrutement et de l'équipe affiliée et un peu le directeur du studio. Une ligne pointillée là. Elle a des choses à voir avec le directeur du studio. Ah, et dans ce média social, c'est une personne que nous avons externalisée. Je leur ai juste retrouvé leur nom. Donc je ne vous ai pas fait connaître le nom d'une personne au hasard. Donc on a un contrat avec eux pour faire nos médias sociaux, et ils ne sont pas directement connectés à personne, mais ils sont indirectement connectés à tout le monde. Donc, je n'ai pas mis de ligne sur eux à qui que ce soit. Et tu n'as pas besoin de ces grosses boîtes rouges comme j'ai la raison pour laquelle j'ai. C' est que nous avons eu des problèmes à propos titres ah il y a un moment où tout le monde se traitait de propriétaire ou de directeur, et j'ai juste un directeur, groupe de ces deux mots. J' ai dit, je ne veux pas entendre quelqu'un se désigner comme un propriétaire ou un dirigeant. Je pense juste que ces mauvais mots de l'air et qu'ils ne correspondent pas à la mission de notre société de mettre des gens sur des piédestaux exécutifs. Tu peux le faire si tu veux. C' est juste un coup d'animal de compagnie. Donc, j'ai dit que n'importe qui dans ce bloc vous pouvez vous qualifier de personnel supérieur dans ce bloc, votre personnel et ce bloc votre entrepreneur. Si vous devez vous référer à vous-même dans un terme comme celui-ci, ce sont les termes que je veux voir. Je ne veux pas voir quelqu'un dans ce quartier se qualifier d'exécutif. Ah, c'est la principale raison pour laquelle j'ai fait ce truc de bloc. Donc, euh, c'est le tableau des ordres de Sam Academy. n'y a pas beaucoup de gens ici, non ? Um, c'est assez simple, mais ah, dans chacune de ces boîtes, comme ici, il y a environ 10 personnes dans cette boîte, non ? Il y a environ sept personnes dans cette boîte. En fait, il y en a trois dans cette boîte. Ce sont tous des gens individuels, cependant, donc j'ai juste un peu dit instructeurs au besoin. Mais ça marche. C' est très bien pour un graphique nordique 42. Projection de profit et de pertes: OK. Votre plan financier. Donc, même si ce n'est pas nécessairement la plus grande partie de votre plan d'affaires, c'est peut-être la plus importante. J' ai vu certaines de ces réunions de terrain où les investisseurs viennent de retourner directement sur le plan financier. J' ai vu certaines de ces réunions de terrain où les investisseurs viennent de retourner directement Ils ont dit  : Coupons à la poursuite. Montre-moi les chiffres. Donc, ce sont les chiffres, non ? Voici les détails. Donc on va avoir sept sections principales ici. Le 1er 1 est probablement le plus grossier de tous. Ce sera notre projection de profits et pertes. Cela va donc dire ce que nous prévoyons faire et ce que nous prévoyons dépenser, et nous allons le faire sur une base de 12 mois. Donc on va dire que pour les 12 prochains mois, vous pourriez penser, n'est-ce pas déjà fait ça ? Je n'ai pas vraiment fait ça dans la section 4. Bien au-dessus, on l'a fait. Mais nous nous sommes concentrés uniquement sur les profits. Ce qu' on avait prévu de vendre. Alors c'est ça combiné avec quoi ? Nous prévoyons dépenser de différentes façons. Donc, assurez-vous que ça correspond à un grand drapeau rouge. Si dans la section précédente, vous dites, Vous savez, je prévois de vendre ah 100 unités dans la première année, mais dans cette section, vous prévoyez de vendre 1000 unités dans la première année qui vous fait regarder désorganisé. Alors assurez-vous qu'ils sont tous les deux les mêmes. Et tu sais ce que tu fais. Donc, pour aider à simplifier le calcul de nous tous pour vous, je vais vous donner une autre feuille de calcul. Donc, dans le prochain petit blurb, il y a un lien de téléchargement vers les mêmes endroits avant où nous avons une feuille de calcul. Hum, et ça vous amènera à télécharger ça. Il s'agit donc d'une projection de perte de profit. Vous pouvez mettre cette grille directement dans votre plan d'affaires. Ah, une fois que tu l'as rempli, débarrasse-toi des trucs bleus et fais en sorte que ça ressemble à toi. Mais, hum, c'est bon. Donc, cela a quatre sections principales. Les revenus que vos ventes, le coût de vos ventes, puis le bénéfice brut. C' est juste ce que tu as fait et ensuite les dépenses. Ok, tout ce que tu devais payer. Et en bas, nous avons quelques calculs qui se produisent. Alors remplissez ceci et c'est pour chaque mois. Donc la seule chose supplémentaire que ce tableau a dessus, qui est génial. Ah, et c'est bon pour toi d'inclure ces colonnes ? C' est le pourcentage de l'industrie. La moyenne de l'industrie est donc une meilleure façon de l'examiner. Alors, quelles sont les ventes moyennes prévues dans votre industrie pour ce genre de choses ? Donc pris estimation. Et cela nous dira si nous sommes en accord avec notre industrie et où nous sommes dans l' industrie. 43. Déclaration de revenu: D' accord, on va dio, euh, la même chose. Mais pendant trois ans, c'est que tu n'as pas besoin d'avoir ça ici, mais, hum, si ça a l'air bien, tu pourrais le mettre peut être bon d'avoir. Et vous feriez simplement le même calcul que vous pourriez utiliser la même feuille de calcul qui vient de s'étendre sur trois ans. Et vous pouvez le faire même dans un récit si vous voulez. Donc celui-ci montre tout le tableau. Um, fais le tableau. Si vous voulez rester simple, faites le graphique trois fois. On suppose que cette année la prochaine et la troisième en supposant que dans trois ans puis ici dans cette section, on peut dire que nous nous attendons à ce que nos projections ou nos projections indiquent que sur trois ans sont des profits et des pertes ressemblera à ceci et vous pouvez marcher à travers elle. Ah, le compte de résultat est un autre mot pour la déclaration P et l. État des profits et pertes. Donc, perte de profit au piano, compte de résultat, chose menaçante 44. Projection de flux de Cash: Ok, je suis le prochain. Notre état des flux de trésorerie est-il semblable à un relevé P et L ? Sauf que, euh, ça nous dit combien d'argent nous avons à temps à un moment donné, et ça regarde en quelque sorte l'avenir. C' est donc particulièrement important si vous faites quoi que ce soit avec crédit. Donc, comme, à vos clients. Disons que vous allez vendre quelque chose à quelqu'un. Hum, et mais vous ne serez pas payé pour ça avant le mois prochain, ou vous serez payé un peu le mois prochain et un peu le mois suivant. Un peu le mois d'après ça. des Le relevédesflux de trésorerie nous indique ce qu'on devrait faire, combien d'argent nous devrions avoir en main à tout moment. Donc ça va tenir compte de ces bosses que chacun de ces paiements va dans le futur. Donc une autre grande petite feuille de travail de ce même site que je vais vous donner dans le prochain segment . Donc, cela parle juste de calculer pour l'année. Je me souviens qu'on fait un devis ici, donc on va estimer ce que sont les ventes au comptant ? Est-ce que l'argent est payé ? Ah, et puis nous allons regarder ça de deux façons différentes et sont des données d'exploitation essentielles . Des informations non occasionnelles. Donc juste des trucs généraux. Volume des ventes, comptes débiteurs, créances irrécouvrables, inventaire en stock. Donc des choses comme ça. Donc, nous nous soucions surtout des ventes au comptant par mois. D' accord. Combien d'argent ? On l'avait au démarrage et des trucs comme ça. Donc relativement facile. Mais nous voulons inclure cela aussi, c'est un document très important. 45. Projection de bilingue: D' accord. Ensuite, une projection de bilan est présentée. Nous voulons donc examiner notre bilan général. Le bilan est relativement simple par rapport aux deux autres que nous avons examinés jusqu'à présent. Et quel bilan est essentiellement. C' est un peu comme un budget simplifié. Donc une autre feuille de travail pour nous, Teoh Hammer à travers. Ce que ça va nous dire, c'est que nous allons juste énumérer nos dépenses principales ici en termes de ce que nous avons à une date actuelle et ensuite ce que nous prévoyons avoir. Donc on va fouiller nos actifs. Ah, et nos responsabilités. Donc, de l'argent que nous devons aux propriétaires de dettes à long terme des capitaux propres Ce serait comme de l'argent investi que vous mettez dans l'entreprise pour la démarrer. Des choses comme ça. Ah, et ça va nous sortir du sol. Alors remplissez-le et mettez-le comme ça dans votre plan d'affaires. Dans la section, c'est un autre. Un autre document important. Cette section traite de graphiques et de graphiques importants, mais les gens sont vraiment habitués à les voir comme des graphiques et des graphiques. Donc c'est bon de l'avoir bien aménagé. 46. Pause même calculation: Ok, un tableau de plus important. Um, ça va être notre projection d'équilibre. Donc nous sommes notre dernier tableau. Je pense que ça va nous dire ce qu'on doit faire pour rompre l'équilibre, sortir de la dette. Tout a fonctionné uniformément. Donc une autre feuille de calcul pour vous. Donc ça va mettre des infos sur ce qu'on vend, ce qu'on doit, et ensuite ça va nous le dire. Ah, à quel moment on rompt, c'est bon pour un investisseur de voir parce qu'ils veulent le savoir , ils savent déjà qu'ils ne gagnent pas d'argent tant que vous n'êtes pas endetté et pas seulement débarrasser de la dette, mais aussi ah, que vous vendez des choses d'une manière sur laquelle vous allez faire des profits. Donc, c'est génial pour un investisseur de voir alors remplissez cette feuille de calcul, puis nous avons fini avec des feuilles de calcul. 47. Utilisation du capital: Ok, encore une chose, et ça va être une déclaration sur l'utilisation du capital. Ça veut dire qu'on veut parler de la façon dont on va utiliser l'argent qui vient, surtout des prêteurs ou des investisseurs dans cette section. façon dont on va utiliser l'argent qui vient, Je dirais quelque chose comme, hum, vous savez, avec les $10,000 que nous recherchions et les investissements, nous allons améliorer l'équipement de fabrication qui nous permettra de produire plus. Ah, et plus vite. Et cela réduira nos ventes. Montrez ici comment, ah, l'argent de l'investisseur que vous cherchez aura un impact positif sur votre entreprise. Donc, gros, pourquoi as-tu besoin de cet argent ? Parce que si tu n'as pas besoin de cet argent, n'obtiens pas cet argent. N' investissez pas ou ne vendez pas une partie de votre entreprise pour ça, n' est-ce pas ? N' investissez pas ou ne vendez pas une partie de votre entreprise pour ça, n' Mais si vous cherchez un investisseur, , dites-leur pourquoi vous avez besoin d'investisseur dans cette section. Dis juste que j'ai besoin d'argent pour augmenter l'inventaire. J' ai besoin d'un tas d'argent pour augmenter l'inventaire pour pouvoir remplir les commandes, et ensuite j'aurai des choses bouger d'une façon plus ah genre d'effet boule de neige. Mais montrez-leur que leur argent mènera à la croissance. Et ce ne sera pas une situation où tu vas prendre leur argent. Et tu auras toujours besoin de plus d'argent. Vous devez leur montrer que leur argent vous permet de franchir cet obstacle, qui, après cela, vous gagnerez de l'argent par vous-même, et ensuite ils feront de l'argent sur leur investissement. C' est ce dont vous voulez parler dans cette section sur l'utilisation du capital. 48. Documents supportants: Ok, parlons de l'annexe. Euh, relativement facile. On en a un peu parlé. C' est là qu'on va jeter un tas de documents quenous avons référencés ailleurs. C' est là qu'on va jeter un tas de documents que Donc tout ce qui soutient ce que vous avez dit dans les autres parties est bon à mettre ici. Ce n'est pas quelque chose que quelqu'un lisant et évaluant votre plan d'affaires va lire du début à la fin. Il s'agit d'une section de référence. C' est comme le glossaire. Un peu où s'ils lisent ton plan d'affaires et que tu dis que j'ai obtenu, au moins 100$ pour cette usine géante, alors quelqu'un qui le lit pourrait dire, c'est fou. Je veux voir le bail et ils le verront s'ils n'y croient pas. Donc, certaines choses à inclure ici seraient n'importe quel bail. Vous avez toute propriété intellectuelle reprend bios des propriétaires de, Disons, les propriétaires. C' est un personnel clé. Um, tout matériel publicitaire que vous avez déjà développé, y compris les logos, les prospectus, etc., quelque chose comme ça. Pour que je puisse avoir une bonne idée de ce qui se passe. Um, des plans. Si vous construisez quelque chose. Si tu construis dans l'espace, montre-leur à quoi ça va ressembler. Um, vous pouvez inclure la liste de l'équipement et ensuite inclure nécessaire et déjà acquis. Vous pouvez parler de n'importe quelle étude de marché que vous avez mentionnée ci-dessus. Donc, si vous avez fait référence à certains chiffres et dit que le marché dit cela avec beaucoup de telles études, cela remonte au début dont nous parlions avec des études. Ah, les références sont nous dire comment trouver cette étude ici. Vous n'avez pas à réimprimer toute l'étude. Mais dites-nous où vous l'avez trouvé. Le nom de l'éditeur du jour. Des trucs délicats. Tout comme la bibliographie de la vieille école. Et parfois tu veux une liste. Um, des actifs qui peuvent être utilisés pour quitter latéral cool ? Pas d'idée à lister. Si vous êtes dans une situation de prêt, vous pouvez énumérer cela, et c'est tout. L' annexe est juste un tas de documents. D' accord. Ah, dernière chose que nous devons faire est de remonter et de regarder notre résumé . Droit ? Rappelle-toi qu'on a sauté ça. Remontons jusqu'au bout. maintenant que nous avons une idée générale de ce à quoi va ressembler tout ça et parlons du résumé. 49. Aperçu du plan: Maintenant qu' on a fait tout ce qu'on a passé par notre plan d'affaires. Et si c'était long et fastidieux, alors tu l'as bien fait. Ces choses ne sont pas amusantes à faire. Hum, mais on l'a fait. On a tout traversé. Maintenant, on va revenir à notre résumé. Donc c'est Ah, un truc d'une ou deux pages. Donc je vais juste écrire une ou deux pages, mais ah, mais ah, viser une plus courte, c'est mieux ici. Ah, Shorter dit que vous savez comment éditer et droite ? Eh bien, et il dit aussi que vous respectez le temps de la personne qui le lit. Ne continuez pas et continuez, je dirais au maximum deux pages, mais si vous pouvez l'obtenir en une page Ah, c'est mieux. Je pense que c'est ah, chose très opiniâtre, mais essayez de viser une page. Alors, qu'est-ce qu'on couvre ? Ah, consacrez environ un paragraphe à chacune des choses suivantes d'abord. Juste un aperçu général de l'entreprise. Quel est le plan ? Qu' est-ce que tu fais ? Um, paragraphe suivant. Le produit. Qu' est-ce que vous vendez ? Dis-lui. Dites-lui un peu plus sur le produit. Paragraphe suivant Objectifs. Quels sont les objectifs de l'entreprise. Parle de Ah, dans six mois, on sera au-dessus d'un bloc. Dans trois ans, nous le ferons, d'une bla droite. Tout cela est supporté plus tard dans le document. Droit ? Pour cela, vous pouvez vous référer aux tableaux que nous venons de faire et de dire et dans trois ans, nous allons le faire. Et il y a un tableau qui le soutient. Ensuite, votre marché cible. Qu' est-ce que vous entrez ? Quel champ sais-tu ? Qu' est-ce qu'on sait à ce sujet ? Quel est votre client idéal ensuite ? Uniquité. Ce n'est probablement pas un mot. C' est l'unicité. Qu' est-ce qui vous rend unique ? Qu' est-ce qui va vous faire vous démarquer de la foule ? Ensuite, ton équipe, euh, parle de qui tu as dans ton équipe qui va te faire gagner, non ? Pensez-y comme un truc sportif. On a cette super équipe, et on va être géniaux. Et le dernier résumé financier parle de, euh, en termes narratifs. Ne mettez pas de cartes ici. Dis juste que nous avons autant d'argent. Il nous faut autant d'argent. On va faire autant d'argent un résumé de ce à quoi tout ressemble et c'est le résumé. Tu pourrais faire tout ça. Mettez-le sur une page. Tu seras en bonne forme. Rappelez-vous, la clé ici est l'excitation. Je sais que ce sont les plans d'affaires en général sont phénoménalement ennuyeux. Je veux dire, juste les choses les plus ennuyeuses que tu pourrais lire. Et je ne pense pas que rendre le reste du plan d'affaires excitant soit une bonne idée. Mais dans ce résumé, si vous pouvez lui donner un sentiment de cela est une occasion passionnante. C' est un moment passionnant. C' est un marché passionnant. C' est ce que tu veux. Vous voulez vraiment que ces investisseurs soient excités à ce sujet, assez excités pour lire la suite, suite, parce que c'est un gros document maintenant. Donc, le but de cela devrait être non seulement de leur fournir le genre de faits de base de l'entreprise, mais de les enthousiasmer et inspirer afin qu'ils veulent en faire partie. d' Essaie d'utiliser un ton qui excite les gens à propos de ce que tu fais. Ne mens pas. Ne dis rien. Ce n'est pas vrai parce que vous allez être appelé pour ça tout de suite. Onley fait des choses que vous ne dites que des choses que vous soutenez plus tard le document. Mais tout dit, assurez-vous qu'il a un ton très édifiant et inspirant à elle, à la façon dont vous décrivez des choses différentes. Cool. Voilà notre résumé. Et on a fini. On a écrit tout un plan d'affaires. C' est nul, non ? Personne n'aime écrire des plans d'affaires. Ah, mais c'est vrai, Ah, dans de nombreux cas, tu dois l'avoir. Alors maintenant tu en as un. Génial, passons à quelques autres choses et nous finirons ce cours. 50. Quoi ensuite ?: Ok, alors quoi ensuite ? Ah, tu as été avec moi pendant jusqu'à trois cours. J' espère que vous avez regardé tous les trois. J' espère que tu t'amuses bien. Je vais continuer. J' aime vraiment faire ces cours. Ce qui vient ensuite, c'est que la prochaine grande partie de cette classe sera consacrée à la gestion d'une petite entreprise. Donc, nous allons passer en revue les opérations quotidiennes allaient vraiment travailler sur, euh, euh, tout ce que vous devez savoir pour garder votre entreprise dans les affaires et les activités à bout en forme de tout, de la gestion au marketing en passant par Les médias sociaux, toutes ces bonnes choses qu'on va couvrir dans la prochaine partie de ça. Après ça, nous allons entrer dans l'éthique des affaires. On va parler des cours plus tard. Nous allons parler spécifiquement du marketing spécifiquement sur la croissance. à Plus précisémentàpropos de la comptabilité. Il y a tout un tas de super trucs. J' ai des plans, alors j'espère que tu t'amuses. J' espère que tu t'en tiendras. Continue à traîner dans ces cours et tu continueras à apprendre plus. Donc encore une chose que je veux te laisser avec Ah, quelque sorte. Ah, merci et au revoir. et, ah, un petit cadeau. Alors allez avec moi à la prochaine vidéo et je vous donnerai un petit cadeau. 51. SkillshareFinalLectureV2: Hé, tout le monde veut en savoir plus sur ce que je prépare ? Vous pouvez vous inscrire à ma liste de courriels ici, et si vous le faites, je vous indiquerai quand de nouveaux cours seront publiés et quand j'apporterai des ajouts ou des modifications à des cours auxquels vous êtes déjà inscrit. Consultez également sur ce site. Je poste beaucoup de choses là-bas et je vérifie tous les jours. Alors s'il vous plaît, venez traîner avec moi et un de ces deux endroits ou les deux, et on vous y verra.