Comment envoyer les meilleurs courriels froids de Dang de toute votre vie (partie 2)

1. Introduction: courriels froids ont été relancés et ils sont maintenant de retour à l'un des moyens les plus efficaces de vous présenter à des clients potentiels et de faire croître n'importe quelle entreprise. Malheureusement, la grande majorité des gens ne savent pas comment en envoyer un. Dans ce cours, je t'apprends les courriels froids du début à la fin. Et à la fin, vous allez savoir comment mettre en place une campagne de courrier électronique froide, e-mails très efficaces et automatiser entièrement le processus afin que vous puissiez envoyer des milliers de messages en appuyant sur un seul bouton. Salut, je suis Nick. Je suis développeur de logiciels et je dirige également une boîte de conversion d'agence créative réussie, ainsi qu'une chaîne YouTube et un blog. J' ai été présenté dans les grands médias et j'enseigne à des milliers de personnes le monde entier comment améliorer leur marketing et leurs techniques d'email froid. Maintenant, les courriels froids sont un joyau caché. Beaucoup de gens l'ont oublié ou pensent qu'il est obsolète, mais il n'y a toujours pas d'autre moyen d'obtenir messages personnalisés de haute qualité à des milliers de prospects froids. Et les gens qui savent utiliser le courrier électronique froid sont ceux qui finissent par développer une entreprise explosivement. Vous êtes des entrepreneurs, des commerçants. C' est la classe pour toi. Ça va vous apprendre tout sur courriels froids que vous aimeriez savoir il y a dix ans. C' est la deuxième classe d'une série en trois parties. Et dans les prochaines minutes, nous allons approfondir la façon d'encadrer vos courriels froids afin qu'ils soient efficaces et cohérents. Je vais également vous apprendre un peu sur le dripping, comment envoyer des e-mails sur une très longue période afin de maximiser l'intérêt des clients. Enfin, vous allez apprendre à écrire et à lire des courriels de qualité fantastique, des lignes d' objet et une copie corporelle. Je suis sûr que vous pouvez le dire, mais j'adore les courriels froids. Je pense que c'est une occasion incroyable pour les petites entreprises en ce moment et des milliers de personnes qui l'utilisent pour faire croître leurs entreprises de façon explosive. Si ça ressemble à quelqu'un que tu veux être, commençons et je te verrai dans le cours. 2. Les bases de la statistique 101 - Vérification et importance: Ce qui se passe, les gars, c'est Nick ici dans cette vidéo, on va parler de statistiques par email. Maintenant, ce que je veux faire ici est en fait une préface, toute cette vidéo avec le fait que vous n'avez pas besoin de devenir comme Frickin stats génies toe apprendre à optimiser vos campagnes email. Ce que vous devez savoir, c'est quelques principes de base. Donc vous ne faites pas tourner vos roues toute la journée comme la plupart des gens dio. Donc, dans le marketing, nous partageons tout tester. Maintenant, un test divisé est juste une variante d'une campagne que nous faisons légèrement différente de l' original, de sorte que nous pouvons tester une certaine approche fonctionne mieux ou pire. La raison étant que chaque produit ou service est très différente. Ce qui pourrait vraiment fonctionner, vraiment bien pour vendre un téléviseur ne fonctionnerait pas nécessairement bien pour vendre des produits d'assurance . Donc, il est très important que vous jetiez toutes vos opinions, toutes vos idées préconçues, sur ce qui fonctionne mieux, sur ce qui fonctionne mieux, et au lieu d'apprendre à vous concentrer uniquement sur le fax et vous le faites en utilisant des tests divisés. Imaginons donc que vous lancez une campagne pour un produit qui dit maintenant, pour 50 % de réduction, directement dans les gros titres de l'e-mail. Appelons cette variante A parce que nous sommes de très bons marketeurs et nous partageons tout tester. Ce que nous faisons est que nous créons effectivement une deuxième variante qui dit maintenant et économiser 57$ que nous appelons cela être maintenant, Dans ce cas, nous testons si oui ou non une approche de réduction de pourcentage par rapport à une approche de réduction fixe rend les gens plus susceptibles de choisir le bouton d'achat. On enverrait ces courriels au même nombre de personnes. C' est notre échantillon, et nous verrions ce qui se passe au cours de 2 à 3 jours. Maintenant sur d'autres résultats. Si après seulement trois jours varient, A obtient 27 klicks sur 1000 qui est un CTR 2.7% et très et être contre 89 clics sur 1000 qui est CTR 8.9%. Eh bien, il est clair, varier être victoires en termes de CTR. Donc, si vous optimisez pour CTR et toutes les autres choses étaient les mêmes, ce que nous faisons est que nous laissons tomber très un. Nous créons une deuxième variante B. Peut-être que cette fois nous testons quelque chose de différent, comme la taille du bouton et nous répétez l'expérience. Donc ça a l'air assez simple, non ? Nous testons, nous choisissons le gagnant. On rejette le perdant. Nous faisons à nouveau un autre test de variante. Nous le faisons encore et encore pour améliorer la puissance de nos campagnes de courriels. Maintenant, c'est là que la plupart des gens sentent que la plupart des gens deviennent beaucoup trop impatients. En fait, ils ne se laissent pas recueillir suffisamment de données avant de prendre la décision de couper de rejeter ou non le perdant. Ceci est basé sur un principe scientifique appelé signification statistique, et c'est la chose la plus importante que la plupart des gens gâchent en testant quoi que ce soit. Et croyez-moi, la majorité des gens ont foiré tout ça royalement. Mais au lieu de vous enseigner littéralement tout un cours universitaire valant des statistiques, ce que, en passant, je ne comprends même pas moi-même, je vais vous montrer une façon très simple de vous assurer que quelle que soit votre décision les gars font est le bon. La grande majorité du temps et la raison pour laquelle nous n'allons pas pour 100 % du temps, c'est parce que dans la commercialisation de leurs rendements décroissants, plus vous êtes sûr de n'importe quoi. Donc, ce qu'on va faire, c'est qu'on va se contenter d'une stratégie qui nous la plupart du temps plutôt que tout le temps. D' accord, donc avant ça, vous allez faire quelques tests et collecter des données. Idéalement, vous avez en fait une grosse feuille de calcul avec des lignes et des lignes de taux ouverts, CTR et taux de conversion, et vous allez simplement les copier et les coller dans ce que je vais vous montrer. Maintenant, maintenant, il n'y a pas de vraies règles, mais personnellement j'aime m'assurer une taille d'échantillon d'environ 300 minimum lorsque j'essaie de prendre une décision statistiquement significative concernant le courrier électronique. Cela signifie que je tiens personnellement à m'assurer que absent au moins 300 courriels protestent, puis attendre quelques jours, fier de jeter ou de créer n'importe quelle variante. Donc, une fois que vous aurez vos données, ce qu'on va faire, c'est se diriger sur ce site absolument incroyable. C' est ce qu'on appelle un guide de test B point com slash Kalac. J' utilise ces gars étaient à peu près tout. Qu' est-ce que c'est ce calculateur de signification statistique pour les tests divisés. Donc on va faire défiler vers le bas et cliquer sur l'intervalle de confiance à 95% juste ici pour quiconque prend des statistiques est notre Alfa, au fait. Et nous allons taper le nombre de visiteurs de notre exemple précédent 1000 avec 27 conversions pour 1000 pour être avec 89 conversions pour B. Maintenant, ce que nous allons faire ici, c'est que nous allons cliquer, appliquer des modifications et voir ce qui apparaît. Maintenant. Une chose qui pourrait être déroutante est que ce site compte fondamentalement toute étape suivante comme une conversion. conséquent, l'ouverture de l'e-mail, par exemple, peut être considérée comme une conversion. clics peuvent être considérés comme une conversion. Fondamentalement tout ce qui vous rapproche de cet objectif final d'achat. C' est ce qu'on appelle une conversion par ce site. Donc, dans notre cas, en utilisant l'exemple précédent de taux de clics, nous allons appeler ou cliquer sur les conversions et les comparer entre les ensembles de données. Maintenant, nous voyons une représentation graphique de nos données. Si c'est statistiquement significatif, ça va apparaître son vert, et les deux grappes vont être relativement séparées l'un de l'autre. Il n'est pas statistiquement significatif que les grappes seront tous les deux gris. Le vert, c'est très simple. Cela signifie que vous pouvez aller de l'avant et prendre une décision concernant ce test partagé Gray, d'autre part, est un peu plus compliqué. Soit Il y a une vraie différence entre les échantillons, mais vous avez juste une collecte assez de données encore, ou il n'y a pas de différence entre les échantillons. Peu importe. Et peu importe la quantité de données que vous collectez, vous ne verrez toujours aucun résultat. C' est surtout un appel de jugement, mais pour moi, si je ne trouve pas de résultat statistiquement significatif dans une taille d'échantillon d'environ 500, j'ai complètement abandonné le test dans un nouveau test performant. C' est parce que plus de données nécessite plus de ressources est et est de voir plus tard dans les listes de cours coûtent de l'argent. Je préférerais que mon taux de conversion B 0,1 % plus bas que de dépenser 500$ supplémentaires chaque semaine pour plus données. OK, donc c'était un peu juste à prendre en compte. Je veux passer en revue dans n'importe quelle campagne de marketing. Vous devriez toujours tester différentes variantes pour optimiser vos résultats. Maintenant, le problème avec la plupart des gens est qu'ils sont trop impatients, et ils essaient de tirer des conclusions qui ne sont pas là. Ils tentent de tirer des conclusions sans recueillir suffisamment de données. La raison pour laquelle c'est mauvais est qu'ils finissent par tourner leurs roues toute la journée et ne pas vraiment aller nulle part. Ils pensent que l'un différent mieux donc ils vont jeter l'autre, et ils en feront un autre très basé sur ce gagnant. Mais alors, mesure qu'ils recueillent de plus en plus de données, ils verront que les deux variantes sucent et sont statistiquement distinguables unes des autres. Et maintenant, ils ont gaspillé 500$ par semaine entière qu'ils auraient pu générer des prospects par e-mail. Encore une fois, ma règle d'or personnelle pour les échantillons d'email est de 300 cents. Si vous ne pouvez pas obtenir un résultat statistiquement significatif d'environ 500, il est probablement dans votre intérêt de le laisser tomber et de passer à autre chose. Sauf si vous êtes très bien financés et que vous avez beaucoup de ressources. Très bien, c'est tout pour cette vidéo dans la prochaine va parler un peu plus sur le but des e-mails froids et comment encadrer le processus dans votre esprit. 3. Pourquoi nous avons e-mail ?: Qu' est-ce qui se passe, les gars ? Ici Nick. Donc, dans la dernière vidéo, nous avons parlé un peu de ce que sont les taux de conversion et comment les augmenter dans cette vidéo. Je veux retirer le rideau sur le but réel des courriels froids, parce que je pense que beaucoup de gens ne comprennent pas vraiment pourquoi nous envoyons un e-mail pour commencer avant que vous ne fassiez quoi que ce soit. Vous devriez toujours être très clair sur le résultat et le but de l'action que vous entreprenez. Alors pour nous, quelle est la vraie raison pour laquelle nous envoyons un e-mail en premier lieu ? Est-ce pour conclure la transaction à prévoir, faire signer un contrat ou transférer de l'argent uniquement sur la base d'un e-mail ? Eh bien, dans la majorité des cas, la réponse est en fait savoir ce qui est contre-intuitif pour la plupart des gens, étant donné que nous sommes sur un cours sur le courrier électronique à froid. Alors faites semblant de votre vendeur A B 2 B. Dans quelle mesure pensez-vous être de conclure une transaction entièrement par e-mail, considérez les temps de réponse moyens d'un prospect. La moyenne des clics à travers les taux de conversion, et donc, au lieu du cycle de vente et le fait que la plupart des gens sont très peu susceptibles de dépenser de l'argent à moins qu'ils ne soient activement poussés au-delà du point d'hésitation. Et considérez le fait que le monde d'aujourd'hui est tellement saturé de médias que le consommateur moyen a généralement une douzaine ou plus d'options concurrentes disponibles eux au moment de toute décision d'achat . Maintenant, si vous avez ajouté tous ces facteurs, vous découvrirez probablement rapidement que la probabilité que vous soyez un peu proche quelqu'un n'a pas de contrat pour un produit ou un service signé et entre vos mains entièrement via e-mail du début à la fin est assez faible. Tu peux toujours le faire. Ne vous méprenez pas. Certaines personnes le font. Ce n'est pas une utilisation idéale de votre temps. Différentes parties de l'interaction commerciale nécessitaient différents moyens de communication. Ok, il y a certaines parties du cycle de vente, par exemple, qui répondent beaucoup mieux pour les gens qui parlent au téléphone que de lire du texte sur un écran. Et de même, il y a aussi certaines étapes qui sont beaucoup mieux. L' un de ses courriels contre l'autre en personne, en particulier les situations où vous savez que vous ne pouvez pas aller jusqu'à une maison de prospects ou à leur lieu d'affaires. Maintenant, au lieu d'utiliser l'e-mail pour tout. Ce que font les experts, c'est qu'ils utilisent le courrier électronique pour filtrer un prospect d'abord, puis collecter des données sur les prospects les plus qualifiés avant de les transférer vers un autre support de vente. Permettez-moi de vous donner un exemple. Disons que je dirige une entreprise de design Web. Ok, mon seul but dans la vie est d'attirer les gens assez intéressés par mes services de conception Web pour qu' ils soient prêts à me payer un peu d'argent. Disons que j'essaie de décider entre deux campagnes de sensibilisation. Maintenant, la première campagne de sensibilisation à froid n'utilise que des courriels, et la deuxième campagne de sensibilisation à froid utilise des courriels froids pour identifier d'abord les prospects qui répondent. Et puis ils utilisent des appels téléphoniques pour contacter uniquement les prospects intéressés qui ont répondu ou ouvert mes e-mails. Disons aussi que nous sommes en train de dresser une liste de 10 000 personnes maintenant. Si un appel dure en moyenne deux minutes, il faut une voiture froide compétente, quelqu'un au téléphone un peu plus de 20 000 minutes d'une valeur de 333 heures pour qu'il termine une liste de ne rien faire d'autre qu'appeler. C' est plus de deux mois d'appels téléphoniques à temps plein 95, donc comme je suis sûr que vous pouvez l'imaginer, ce serait assez cher à faire. Et je suis sûr que vous obtenez résultat. Il a fait ça. Je pense juste que ce serait très, très lent et très, très cher. Maintenant, alternativement, pensez à cela. Que se passe-t-il si vous utilisez une approche de messagerie et de téléphone intégrée où vous envoyez d'abord en masse la liste entière , puis l'ancien de ces 10 000 prospects, vous trouvez que vous êtes ouvert taux de 20%. Vous voyez des terroristes 5%. Rappelez-vous que nous suivons à l'aide des pixels dont nous avons parlé plus tôt. Maintenant 20 % des 10 000 courriels ont été ouverts. Donne US 2000 ouvre 5% de 2000 ouvre nous donne 100 clics à travers. Maintenant, disons simplement qu'au lieu de toute notre liste, tout ce que nous donnons à notre couleur froide est seulement les leads qui ont ouvert ou cliqué sur l' e-mail. Ce sont les leads qui sont déjà complètement pré-qualifiés eux-mêmes sur la base d' être au moins un peu disposés à acheter en fonction de leur comportement. Maintenant, au lieu de 333 heures, notre couleur froide ne prendra que 70 heures pour compléter la liste complète ou un peu moins de deux semaines. C' est presque une augmentation de vitesse cinq fois signifie que la baisse de coût cinq fois et sûr , la couleur ne sera pas en mesure d'appeler tous les 10 000 prospects. Et je suis sûr que quelques offres vont passer à travers les fissures. Mais la partie de la liste qui se qualifiait déjà sur la base de la campagne e-mail constitue probablement la majorité des contrats de Sinovel de toute façon, donc votre taux de conversion ne sera probablement que dans quelques points de pourcentage de exemple précédent. Et personnellement, je vais bien, prendre un taux de conversion de 2%. Cela signifie une diminution de 500 % du coût, n'est-ce pas ? C' est la véritable puissance derrière une stratégie de courrier électronique forte. Il vous permet de contacter beaucoup plus de gens d'une manière moins de temps et vous permet de dépenser votre argent là où il importe le plus, un k sur les perspectives chaudes et qualifiées. Maintenant, vous pouvez en faire un achat simple ou aussi compliqué que vous le souhaitez dans mon entreprise. Nous restons très simple en séparant d'abord une liste en open et click through, puis les appelant. Certaines entreprises, cependant, ont d'autres étapes comme des inscriptions à des webinaires ou de petits achats. Donc, les seules personnes qu'ils appellent des vendeurs sont des personnes qui sont déjà des acheteurs pré-qualifiés . Donc, pour résumer, quel est le but de l'email froid ? Eh bien, dans la grande majorité des cas, croyez-le ou non, ce n'est pas pour conclure l'affaire parce que je ne serais pas pratique. Au lieu de cela, le but est de collecter des données pré-qualifier les prospects en fonction de leur emplacement dans votre campagne, puis de les retirer par e-mail sur le téléphone ou dans une présentation en personne. Maintenant, ça va vous faire gagner du temps. Ça va économiser de l'argent, et ça va empêcher vos cheveux de devenir gris prématurément, donc je vous verrai dans la prochaine vidéo. 4. Structure des e-mails Drip: Quoi de neuf, les gars ? Maintenant que nous avons parlé un peu de la théorie et de la terminologie derrière les courriels froids , il est temps de commencer à écrire et à les envoyer. Donc ce que je vais faire dans cette vidéo, c'est que je vais vous montrer comment construire une campagne d'email goutte à goutte. Désormais, une campagne de courriels goutte à goutte n'est qu'une séquence de courriels qui sont automatiquement envoyés ou déversés à votre liste au fil du temps. Par exemple, supposons que vous êtes à nouveau un développeur Web et que vous avez une campagne goutte à goutte de trois courriels. Le premier e-mail peut être une brève introduction des services que vous offrez, ainsi qu'un appel à l'action. Ensuite, s'ils ne répondent pas à cela, votre deuxième e-mail peut être une étude de cas de quelque chose que vous avez fait avec un client similaire et l'invitant à répondre. Et puis, s'ils ne répondent pas à ça, peut-être que tu as 30 ans. Mill est quelque chose de reconnaissant. Ils n'ont pas répondu, puis vous ont demandé s'il y a encore une chance pour vous de travailler ensemble. Maintenant, j'ai vu toutes sortes de campagnes de goutte à goutte. Je les ai vus envoyer comme deux ou trois courriels comme l'exemple précédent, mais j'ai aussi vu ces énormes 20 ou 30 séquences de courriels qui tirent toutes sortes de jeux et astuces d'esprit fou . En fait, j'ai eu un très bon exemple sur mon email juste l'autre jour. Je veux partager avec vous maintenant. Ce type s'appelle Jeev. Il dirige un PDG de la société S e o est synonyme d'optimisation des moteurs de recherche. Ce qu'il fait, c'est qu'il aide à classer les sites Web sur Google. Et je me suis inscrit à l'un de ses services, je crois qu'il y a trois mois, et en attendant, il m'a envoyé plus de 35 mails, tous demandant une réunion avec moi sur Skype ou via un type d'arme sont maintenant. La plupart des gens se seraient arrêtés à trois ou quatre, mais ce type est fou. Il ne s'est pas arrêté avant 35 ans. Je ne suis pas susceptible de m'inscrire avec eux. Mais honnêtement, je dois respecter le dévouement de cet homme et lui rendre hommage pour aller chercher ce qu'il veut. Maintenant, pour les besoins de notre cours, ce que nous allons faire, c'est que nous allons garder les choses simples. Nous allons construire une simple, courte campagne de courrier électronique en cinq parties pour notre exemple de société de design web qui jauge les tentatives d'intérêt pour réserver une réunion et qui permet à notre pixel de recueillir les données nécessaires pour la transmettre à notre équipe téléphonique. Donc, personnellement, j'aime écrire tous mes e-mails et Microsoft Word. Vous pouvez utiliser la technologie que vous voulez, et j'ai pris la liberté d'écrire des mammifères à l'avance. Je vais vous guider à travers eux tout de suite. Maintenant, le premier e-mail est votre brève introduction classique. Dans le passé, les gens avaient l'habitude d'envoyer ces essais géants d'information sur qui ils étaient et pourquoi ils étaient qualifiés pour faire le travail. Mais au fil du temps, la plupart des gens se sont rendu compte qu'une meilleure approche était de le garder très court et de tout encadrer dans l'ensemble. Ce que je peux faire pour vous, par opposition à ça ici, toutes mes qualifications mentales. Ma règle de base est toujours de garder votre e-mail froid plus court qu'un écran complet du téléphone. La majorité des personnes qui vont lire vos e-mails vont le faire sur un écran de téléphone de toute façon, donc c'est une bonne règle de base de garder maintenant notre premier e-mail, nom de contact et travailler avec d'autres secteurs ou postes. L' un des principaux problèmes auxquels ils ont dû faire face à ce problème clé au cours de la dernière année, nous avons aidé de nombreuses entreprises à augmenter X, qui a permis d'économiser de l'argent, chiffre d'affaires ou d'augmenter la productivité. Si c'est quelque chose qui vous met au défi, deux, lançons un appel rapide. J' ai des idées qui pourraient aider le meilleur Nick. Maintenant rappelez-vous, le fait est, nous le gardons court, doux et personnalisé. Ici, nous avons mentionné leur nom. Nous avons mentionné leur industrie, et il est probable que nous ayons mentionné une question clé dont ils sont au moins au courant, sinon qu'ils luttent directement. Ensuite, nous parlons de ce que nous avons fait et nous offrons un appel est un format de courriel solide qui est personnellement quand moi et beaucoup d'autres beaucoup de conversation. Maintenant, notre deuxième email commence comme ça. Hey, contact qui tombe sur mon dernier email. Je voulais voir si augmenter X ou diminuer pourquoi était quelque chose que vous seriez intéressé à discuter. Mon entreprise propose des outils pour le secteur d'activité qui incluent la fonctionnalité suivante une fonctionnalité à mettre en vedette trois. Je serais heureux de vous faire un bref tour à travers les outils afin que vous puissiez évaluer s' il y a une application plus large de l'effet de levier. Ces outils de votre entreprise. Que pensez-vous, Nick, notre troisième email ressemble à ceci ici. Nous créons de la valeur, et nous insérons un peu d'humour, ce qui, selon moi, fonctionne très bien. Salut, Prospect Name ? Je vais garder ça court et doux pour faire les 26 secondes qu'il faut pour le lire. Ça vaut ton temps ? Oui, je le compte comme titre de poste à l'entreprise. Je peux parler de gens comme vous sur la réalisation de X Prospect Company est sur mon radar parce que nous avons aidé beaucoup d'entreprises dans cet espace avec un secteur d'activité pourrait être programmer un appel de 10 à 15 minutes pour discuter de votre stratégie pour pourquoi ce qui vous excite, les défis que vous voyez et la façon dont vous envisagez de changer votre plan sur la route. Même si nous décidons de ne pas poursuivre la conversation après votre appel, vous partirez au moins avec quelques conseils pour un secteur d'affaires qui aura un impact immédiat . Meilleur cou et notre quatrième sur 50 mâles sont ce qu'on appelle les derniers mails de fossé. Maintenant, alors que l'objectif est toujours de réserver, la réunion allait en fait pour littéralement n'importe quelle indication d'une réponse, parce que cela va au moins nous donner un petit peu de données que nous pouvons utiliser pour plus tard optimisé pour notre équipe téléphonique. Salut, Prospect Nom tombant sur mon email précédent est qu'ils ont tendance à glisser à travers les mailles . Au moins, je voulais vous aider à vous fournir quelques-unes des ressources les plus importantes. Est-ce que vos pairs dans d'autres entreprises de l'industrie ont trouvé utile. Voici pour le lien. Voici une étude de cas. Serait-il utile de prévoir de 15 à 20 minutes pour discuter de la façon dont certains de ces sujets pourraient s'aligner sur les sociétés prospectives ? 2019. Stratégie. Il suffit de réserver un peu de temps sur mon calendrier ici dans certaines réunions comme Thanks, Nick et notre dernier email. Hey, nom de Prospect. Il chante toujours le visage triste. On dirait qu'on n'était pas faits l'un pour l'autre. Mais je voulais tendre la main à une dernière fois. J' ai quelques suggestions sur la façon dont Prospect Company peut accomplir X et y Si je n'entends pas retour, je vais supposer que le timing n'est pas correct. En attendant, Ici à des liens ou de la ressource est je pensais que vous pourriez profiter parce Lien un lié au meilleur cou , comme vous le voyez ici ne demandaient plus à propos de la réunion du tout. Nous avons fait une transition complète au lieu de simplement demander n'importe quelle réponse. Même celui qui nous dit qu'ils ne sont pas intéressés. La raison pour laquelle c'est si important est parce que c'est quelque chose que l'un de mes formateurs préférés de tous les temps , Grant Cardone, aime dire. Pas intéressé est toujours un niveau d'intérêt. Maintenant, si quelqu'un prend le temps de vous dire qu'ils ne sont pas intéressés, il y a encore techniquement sur le spectre des intérêts parce qu'ils étaient vraiment qualifiés pour tout acheter. Ils ne voulaient pas ce produit même un petit peu. Ce qu'ils ne vous ont pas répondu en premier lieu. Ils nous bloquaient ou ils ne nous ignoraient pas. Au lieu de cela, ils prennent l'effort conscient nécessaire pour nous envoyer un e-mail nous fait savoir que bien qu'ils ne soient pas prêts à acheter en ce moment, il y a toujours le genre de personne qui lit et répond à l'email, qui est un type de personne entièrement différent du genre de personne qui les met tout de suite dans la poubelle. Maintenant, de plus en plus d'options deviennent disponibles pour les consommateurs. En fait, cette partie de la population diminue continuellement parce qu'elle devient plus saturée de médias. Il est donc dans notre intérêt d'obtenir des données sur le plus grand nombre possible d'entre eux. Maintenant que nous avons nos cinq courriels, l'étape suivante est de les diviser. Donc, nous allons devoir saisir chaque email dupliqué et changer la variante légèrement. Maintenant, je ne peux pas écrire tous tes emails pour toi. J' aimerais pouvoir, mais j'ai la meilleure chose. Il y a cette entreprise étonnante là-bas appelé Hub Spot qui évalue des articles gratuits sur un marketing et des ventes. Et ils ont cette liste gigantesque de modèles de courrier électronique haute conversion que tout le monde peut utiliser personnellement, Beaucoup de mes meilleures campagnes de courriel ont été en fait basées sur un modèle spot hub, donc vous pouvez au moins prendre cela comme preuve que cela fonctionne. C' est juste une question de convertir ce modèle en un modèle qui a vraiment du sens pour votre industrie. Je vais inclure un lien vers la liste dans la description. Ce que je veux que vous fassiez, c'est passer par ces courriels et choisir ceux qui sont les plus pertinents pour vous dans votre industrie, puis expérimenter. Qu' est-ce qu'on a appris aujourd'hui ? Eh bien, nous avons d'abord appris à construire une simple campagne de goutte à goutte. Nous avons ensuite examiné une séquence de cinq exemples de courriels. Si j'ai personnellement utilisé plusieurs fois trop de succès, nous avons appris l'idée derrière les courriels froids pour le garder court, doux et encadrer. Vous savez ce que je peux faire pour vous, plutôt que d'entendre mon état d'esprit de qualification. Et nous avons trouvé un énorme trésor de modèles de courriels impressionnants sur Hub Spot. Donc vous les gars dans la prochaine vidéo. 5. Comment rédiger des e-mails efficaces: Qu' est-ce qui se passe, les gars ? Maintenant, dans cette vidéo, ce que nous allons faire, c'est qu'on va parler d'écriture et, plus important encore, comment écrire vos emails d'une manière efficace qui saute tous les B des e-mails réguliers. Permettez-moi tout d'abord de dire que les consommateurs d'aujourd'hui sont très sceptiques. En fait, c'est assez difficile de vendre des trucs de nos jours. Ce n'était pas toujours si difficile. Mais depuis les 20 ou 30 dernières années, le consommateur moyen a été inondé de milliers, peut-être même de millions d'annonces télévisées d'annonces à la radio, panneaux , de bulletins etc. Beaucoup d'entre eux ont perdu leurs patients quand il s'agit d'être vendus. Je suis sûr que vous vous-même de ces situations où une annonce a promis une chose, mais ensuite en a livré autre et une sorte de sours toute l'expérience d'achat pour vous. Et maintenant considérer que la plupart des consommateurs ont des dizaines de ces expériences rend un peu compréhensible qu'ils sont comme ça maintenant, en plus d'être trop annoncés. De nos jours, le cerveau des consommateurs moyens est littéralement différent. Avec la montée des téléphones cellulaires modernes et des médias sociaux, notre portée d'attention est plus faible et la valeur offerte à n'importe qui ajouter doit être beaucoup plus élevée pour nous de ne pas sentir l'envie de fermer instantanément l'onglet ou de bloquer l'e-mail tout de suite, nous essentiellement obtenu un peu gâté. Nous avons tellement d'options maintenant que nous avons la possibilité de choisir et de choisir ce que la meilleure offre est juste pour nous. Donc, ces deux idées signifient que de nos jours notre approche pour écrire des copies d'annonces ou des e-mails doit être un peu différente de ce que la plupart des gens pensent. Parce que les consommateurs sont fatigués des ventes traditionnelles. E copy R e mails doivent faire quelques choses correctement, et ils doivent les faire correctement très rapidement. Ils ont besoin d'offrir de réels avantages tangibles au lieu de simplement des mots de vente vagues qui ne signifient rien. Et je vous donnerai quelques exemples plus tard sur la vidéo. Et deuxièmement, ils doivent inclure un type d'offre forte valeur, il s'agisse d'une vente folle sur un produit, d'un tarif fixe bas pour les frais de consultation ou quelque chose du genre. Alors plongons un peu plus jusqu'à ce que cela signifie exactement en regardant un exemple de changement de jeu de tondeuse qui va révolutionner l'expérience de tonte de gazon. Ok, donc nous avons une déclaration que la plupart d'entre nous sont probablement très, très familiers avec la lecture de la publicité toute la journée. Ce produit, particulier une tondeuse à gazon, est en train de changer son révolutionnaire. Ce que je vais faire, c'est que je vais disséquer ça en fonction de la première où nous avons mentionné plus tôt. Et puis on va essayer de réécrire ça, et c'est quelque chose qui pourrait vraiment vendre de la pelouse Mars. Maintenant, avant de commencer, je veux que vous arrêtiez la vidéo et j'attends une liste des problèmes que vous pensez pouvoir voir avec ce titre. Qu'est-ce que vous pensez personnellement est faux ici ? Qu' est-ce qui pourrait être amélioré à ce titre pour faire un peu mieux en sachant que nous venons parler d'ajouter des avantages tangibles riel avec une forte valeur ajoutée. Ok, commençons par le haut. Le premier problème Voici le jeu de mots changeant Dans ce contexte, quel est exactement un jeu changeant de pelouse comme Maher, Quel genre de bénéfice pourrait-on s'attendre à ce que cela donne au consommateur ? On ne sait pas. Et je suppose que celui qui a écrit ça est non. Quoi qu'il en soit, change le jeu. Est-ce que cela rend la longue expérience matinale différente ? Espérons mieux, mais différent. Eh bien, de quelle façon ça rend ça plus rapide ? Plus facile est qu'il peut être une tondeuse à gazon robot qui vous permet de vous asseoir sur le canapé pendant que cela fonctionne. Ou est-ce un nouveau modèle amélioré qui vous permet d'économiser de l'argent en consommant moins de carburant ? La principale chose que cette annonce et beaucoup d'autres annonces souffrent est qu'il est trop vague et la raison si vague parce qu'il essaie réellement de rouler sur les succès de ce qui fonctionnait il y a 30 ou 40 ans, mais ne fait plus aujourd'hui. Les consommateurs n'aiment pas cela aujourd'hui parce qu'il ne tient pas le produit responsable d'une norme. L' une des raisons pour lesquelles les vendeurs utilisaient ces termes de vente vagues comme le changement de jeu et révolutionnaire tout le temps est littéralement parce que cela ne voulait rien dire. Si le produit n'était pas vraiment génial, l'entreprise pourrait toujours se cacher derrière lui en disant : Eh bien, Eh bien, ne vous a-t-on jamais promis un avantage tangible ? C' était juste votre interprétation du jeu de mots qui changait au 21e siècle. Les gens veulent voir des avantages spécifiques. Les gens devraient être en mesure de se demander ce qui est différent de cette tondeuse à gazon par rapport à toutes les autres, puis de trouver une réponse concrète tangible. C' était donc la première section Passons à la partie suivante. Maintenant, la partie suivante de ce titre dit que va révolutionner l'expérience matinale de pelouse . Encore une fois, nous voyons que c'est incroyablement vague. La plupart des lecteurs. Vous n'avez aucune idée exactement de ce que signifie révolutionné dans le contexte de la tonte des pelouses et de l'expérience de tonte des pelouses . Qu' est-ce que ça veut dire ? Est-ce qu'elle a révolutionné tous les aspects de la tonte des pelouses ? Ou est-ce qu'il n'améliore qu'une chose spécifique comme la vitesse ou le coût ? Est-ce que la pelouse gronde moins quand vous vous déplacez avec elle ? Il est important que lorsque vous concevez une annonce et en particulier que vous concevez un titre spécifique le plus possible Maintenant, dans le copyright, nous appelons ce processus, création de votre titre à l'aide d'une proposition de valeur, et c'est ce qu'on va faire en ce moment. Donc, disons les avantages réels de notre pelouse plus après que nous l'avons testée diligemment. Notre équipe produit nous donne toutes les informations que notre pelouse coupe plus rapidement l'herbe, et qu'elle utilise moins de carburant à long terme. Donc, pour créer une copie convaincante, ce que nous avons vraiment besoin de faire, c'est de prendre les deux propositions de valeur, et nous les disons littéralement sans texte de fantaisie, sans double sens, rien du tout . Par exemple, au lieu de changer la tondeuse à gazon qui révolutionnera votre expérience de tonte , nous pourrions essayer quelque chose comme couper l'herbe plus rapidement et pour moins d'argent avec la pelouse. Plus 2000 boom. C' est ça. Ce n'est ni fantaisie ni compliqué, d'accord ? Il n'utilise pas de grands mots puissants comme le jeu changer un révolutionnaire. Ce qu'il fait, c'est que littéralement dit simplement pourquoi notre produit est important si un client voit plus tard trois actes différents. Ok, ce sont toutes des tondeuses à gazon concurrentes et plus tard, demandez-lui. Hey, quels sont les avantages relatifs de chaque produit quand il arrive à une tondeuse à gazon ou 2000 ? Il n'a pas à cligner des yeux. Même s'il ne se souvient rien d'autre du produit, il s'en souviendra au moins. C' est plus rapide et c'est moins cher. Et c'est exactement ce que nous voulons Maintenant, une fois que nous avons l'idée générale de ce qu'est notre proposition de valeur de tête d'affiche, notre prochaine étape consiste essentiellement à couper la graisse. Notre but ici est que nous voulons utiliser ces quelques mots aussi humainement que possible pour exprimer le plus d'informations. Chaque mot semble donc beaucoup plus impactant, et c'est ce qui fait ressortir nos annonces. Donc ce que nous allons faire maintenant, c'est que nous allons prendre notre idée de modèle, qui est coupé de l'herbe plus rapidement et pour moins d'argent avec plus de 2000 ans. Et on va écrire cinq, peut-être six variantes jusqu'à ce qu'on en trouve une qui fonctionne. Donc, pour vous sauver, obtenir un peu de temps, en fait faire cela à l'avance. Mais le processus de plus ou moins exactement ce que moi et beaucoup d'autres utilisons pour construire d'excellents titres partout dans le monde. Le premier est d'économiser de l'argent. Couper l'herbe plus vite. Deuxièmement, l' introduction de pelouse plus 2000 pour une coupe plus rapide de l'herbe qui consomme moins de carburant. Troisièmement, la coupe plus rapide moins cher consommation de carburant tondeuse 2000 quatrième coupe plus rapide de l'herbe sans plus de consommation de carburant. Cinquième coupe d'herbe plus rapide avec moins de consommation de carburant six. Économisez de l'argent. Couper l'herbe plus vite pelouse. 2000 maintenant personnellement, mes préférés jusqu'à présent est économiser de l'argent. Couper l'herbe plus vite Juste parce que c'est l'essoufflement est le plus impactant. Mais vraiment, tu vas vouloir un test partagé tout ça. Mais pour l'instant, faisons juste ça notre gros titre. Maintenant, on va l'utiliser partout. On va l'utiliser dans nos e-mails sur nos pages de destination, même dans nos appels téléphoniques. Maintenant, nous pouvons également prendre l'idée derrière le titre, ce qui est un rappel était d'être son concis et précis le plus possible, et nous pouvons l'appliquer à tous les autres domaines de notre copie, aussi. Prenons donc ce paragraphe, qui est un exemple que vous pourriez trouver dans un e-mail d'une organisation à but non lucratif. Ça se lit comme ça. L' agence d'aide s'emploie à apporter une aide immédiate aux personnes dont la vie a été dévastée par les catastrophes naturelles et les conflits grâce à son travail. Nous fournissons des secours d'urgence dans les premiers stades de la catastrophe, et nous fournissons également un appui continu aux communautés efficaces, tout en essayant, en se reconstruisant et en se réhabilitant vers un avenir durable. Maintenant, à première vue, ça n'a pas l'air trop mauvais. Il semble presque comme un paragraphe fort qui fournit des informations utiles. Mais sur une lecture attentive, vous allez découvrir qu'il est rempli à ras bord de mots inutiles qui ne disent pas au lecteur quelque chose qu'ils ne savent pas déjà. Donc ce que nous allons faire maintenant, c'est que nous allons adopter notre approche concise et spécifique, et nous allons récompenser tout ce paragraphe à nouveau. Je l'ai fait avant la main, mais le principe suit Agence apporte une aide immédiate à ceux qui sont dévastés par les catastrophes naturelles et les conflits. Nous fournissons à la fois des secours d'urgence initiaux et un soutien continu, aidant les collectivités à se réhabiliter et à bâtir vers un avenir durable. Maintenant, j'aime penser au premier paragraphe comme édulcoré cola. Vous avez l'idée de base, qui est le cola, qui a bon goût. Mais vous y allez, et vous avez complètement foiré en l'arrosant complètement. Maintenant, cela pourrait bien fonctionner lorsque vous écrivez un billet de blogueur et vous avez juste besoin de frapper un certain nombre de mots, est-ce pas ? J' ai moi-même été coupable un certain nombre de fois. Mais quand il s'agit de campagnes de courriels et c'est quelque chose que tout le monde doit comprendre, générer plus l'e-mail, plus le pire fait l'e-mail à convertir un simple message de deux paragraphes qui pointe l' intérêt du lecteur est souvent va faire beaucoup, beaucoup mieux qu'un essai complet de quatre pages parce que personne n'a plus le temps. Si votre produit nécessite quatre pages d'essai complètes à décrire, alors vous ciblez probablement le mauvais marché pour commencer. Maintenant, je veux un exercice pratique avec vous ence moment, ce moment, je veux que vous lisiez le dernier e-mail que vous avez envoyé qui était plus long qu'un paragraphe. Parcourez les boîtes de réception dans votre dossier envoyé, ce soit Gmail, Yahoo ou Outlook et trouvez une qui aurait pu être un collègue, une petite amie, conseil ou autre. Je m'en fous vraiment. Tout ce que je veux que vous fassiez, c'est passer par cet e-mail et comme je l'ai fait avec cette agence d'aide Paragraphe I façon de supprimer tous les mots ou idées inutiles qui sont secondaires aux objectifs réels de votre message. Fondamentalement, je veux que vous coupiez la graisse, mettiez la vidéo en pause et que vous le fassiez. Ce que je pense que vous allez découvrir, c'est que même ceux d'entre nous qui sont tous les jours utilisent souvent beaucoup trop de mots pour transmettre des prémisses très simples. La plupart de ce que vous avez dit en 50 mots, vous auriez pu dire en 30. Et c'est une mauvaise pratique, surtout dans un secteur où les courriels plus longs coûtent plus d'argent pour gagner des contrats avec. Comme je l'ai dit dans un e-mail ou une publicité, plus le message est long, le taux de conversion est bas donc votre objectif est de revenir est beaucoup d'informations dans ses quelques mots que possible. Donc, si je pouvais résumer cette leçon lors de l'écriture de bons emails. Vous devez vous assurer que votre copie est spécifique et concise. Évitez d'utiliser des termes de vente vagues comme révolutionnaire ou changement de jeu. Au lieu de cela, respectez des avantages concrets comme une coupe plus rapide de l'herbe ou vous économisez de l'argent ou quelque chose similaire et concentrez-vous sur le fait d'être aussi concis que possible. Re lire chaque e-mail, chaque publicité, vraiment chaque morceau de texte avant d'envoyer quoi que ce soit et supprimer tout ce qui n'est pas immédiatement nécessaire pour transmettre votre point. D' accord, c'est tout pour cette leçon. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. 6. Comment envoyer des e-mails efficaces: Qu' est-ce qui se passe, les gars. Dans la dernière vidéo, nous avons parlé un peu de la façon d'écrire un e-mail froid, et dans cette vidéo nous allons parler de la façon d'envoyer réellement ce courriel froid. Maintenant, il existe de nombreuses plateformes de messagerie de masse différentes actuellement disponibles sur le marché. En fait, des centaines actuellement et de nouveaux sont toujours en train de surgir. Je personnellement en tant que quelques-uns d'entre eux à travers ma propre carrière ceux que j'aime le plus de travail envoyer une grille dans les laboratoires bleus et socket. Mais au moment où vous regardiez cela peut être une ou plusieurs de ces plateformes ont pu être obsolètes. Tout ce que vous avez besoin de faire maintenant est de faire une recherche rapide Google quelque chose comme le meilleur logiciel de messagerie de masse , et vous serez facilement en mesure de trouver la plate-forme pour vous. Maintenant. Toutes les plates-formes étaient relativement semblables. La façon dont ils travaillent est le courrier électronique sortant écrit via leur propre serveur de messagerie hautement fiable . Avant de le laisser sur l'Internet plus large, ce qui aide avec quelque chose appelé capacité de livraison, Maintenant va livrer capacité. Est-ce une partie de vos e-mails qui arrivent réellement dans vos prospects dans la boîte ? La raison pour laquelle les serveurs sont hautement fiables est parce qu'ils vérifient rigoureusement la portée vérification rigoureuse pour les intentions malveillantes, et ils s'assurent que les utilisateurs Oeiras sont conformes que possible avant de leur permettre d'envoyer des e-mails du tout . Contrastez cela avec essayer de lancer une campagne de masse par e-mail avec Gmail ou peut-être Yahoo, et il le fait très, très rapidement. Retrouvez-nous bloqués parce que beaucoup de spammeurs utilisent ces plateformes gratuites et serveurs Web dans le monde entier. Faites confiance aux e-mails de Gmail ou Yahoo beaucoup moins. Cela réduirait votre capacité de livraison et réduirait le nombre de personnes avec vos e-mails à la fin de la journée. Finalement, vous êtes probablement également enregistré comme compte spam, et alors personne ne recevrait vos e-mails. Alors envoyez une grille et envoyez des labos bleus et socket. Tous les gars vous permettent de contourner les restrictions habituelles sur le nombre d'e-mails que vous pouvez envoyer pour un petit pied. C' est généralement mensuel là-bas. Parfois, des abonnements annuels aussi qui nous aident à avoir un peu d'argent, et je veux juste dire avant de les revoir, je ne suis en aucun cas affilié à aucune de ces personnes. J' ai utilisé les uns les autres services et ils ont tous leurs avantages et ils auront leurs inconvénients là-bas, pas de liens d'affiliation ou quoi que ce soit. Il s'agit d'un examen totalement impartial. Mon seul travail est de vous fournir autant de valeur que possible pour vous aider à prendre la bonne décision pour vous-même. Je n'ai pas fait ça. Je ne serais pas un bon instructeur. Donc, à partir du haut, nous avons envoyé du grain. Send Grid en ce moment est le plus abordable de loin. Ils ont plusieurs niveaux, mais leurs plus bas coûtent environ $15 USD en moyenne, et ils vous permettent d'envoyer une remorque 50,000 e-mails par mois. Cela vient mathématiquement environ 0,3$ par e-mail, ce qui est incroyablement bon marché. Le processus d'inscription est excellent. Ils ont un personnel d'assistance à la clientèle impressionnant, et beaucoup d'entreprises de haut niveau comme Spotify et Airbnb les ont utilisés tout le temps. Ah, truc cool à propos d'envoyer des Grutas. Ils s'intègrent également à une plate-forme de communication appelée Twilio, qui est fondamentalement comme un service de capacité de livraison pour les messages texte à la place. Donc, si vous voulez bien envoyer des impôts, je crois qu'ils vous donnent un forfait. Mais texter est un tout autre jeu de balle qui diffère considérablement de l'e-mail. Alors gardez ça à l'esprit. Un avantage derrière Send in Blue est leur beau constructeur de messagerie qui intègre un Gmail moins que vous n'ayez simplement glisser-déposer pour construire des modèles de courrier électronique de conversion très élevés sur la route. service ne possède pas tous un générateur de messagerie électronique. Les carburants qui le font sont généralement très obsolètes. Mais je trouve que l'envoi de blues est très moderne et performant. Et enfin, il y a des tours de douille. Maintenant Soccer aime pour moi de toute façon est comme le roi de la capacité de livraison e-mail. Leurs plans sont très chers, en particulier les options au niveau de l'entreprise, mais ils sont bourrés de fonctionnalités. Ils vous offrent un spécialiste dédié de la capacité de livraison, des rapports détaillés et une surveillance constante d'analyse. Ils vous indiqueront instantanément si la capacité de diffusion devient un problème pour l'une de vos campagnes. Donc, si vous voulez le meilleur pour la performance, sont ceux avec qui vous allez, et en plus de ce genre de cerise sur le dessus, ils ont un excellent service à la clientèle et personnellement vous tiendront la main en vous assurant que courriels air livrés autant que possible. Et ce sont des plateformes de messagerie. Chacun d'entre eux est très différent, donc vous devrez visiter leur site Web ou en appeler à un spécifiquement sur la façon de les intégrer à votre propre serveur de messagerie ou peut-être à votre client de messagerie. Mais en un mot, ceux les avantages et les inconvénients de chaque plate-forme pour résumer tous les centres de messagerie travaillent acheminant le courrier sortant via un serveur de messagerie de confiance pour assurer la capacité de livraison maximale . Votre meilleure option au fromage est généralement d'envoyer une grille. La meilleure option dans le plus cher est socket labs et sera dans le milieu. Envoyer en bleu est un bon terrain d'entente pour ceux dont vous avez besoin de quelque chose avec un générateur de messagerie glisser-déposer solide , mais n'ont pas nécessairement besoin, comme le soutien au niveau de l'entreprise de quelque chose comme socket Labs. C' est tout pour cette vidéo. Dans la prochaine, je vais vous montrer d'où obtenir vos pistes. On se voit là