Transcription
1. Introduction: Dans le monde moderne, les courriels froids, l'
un des moyens les plus efficaces pour répondre à de nouvelles perspectives et développer votre entreprise. Mais la plupart des gens les font mal. Dans ce cours, je vais vous apprendre des courriels froids à partir de zéro. Et nous allons construire des techniques et des
optimisations de pointe qui vous aideront à maximiser votre délivrabilité, votre taux de clics et vos conversions. Hé, je m'appelle Nick. Je suis développeur de logiciels et je dirige également une entreprise de marketing numérique à succès, boîte de
conversion, une chaîne YouTube et un blog. J' ai été présenté dans les principales publications médiatiques et j'enseigne des dizaines de milliers d'étudiants en ligne. Et la seule chose que chacune de ces activités a en commun, je les ai cultivées, au moins en partie avec des courriels froids. Maintenant, les courriels froids sont incroyablement précieux. n'y a tout simplement pas d'autre moyen d'
envoyer des messages ciblés à autant de personnes pour aussi peu de temps et d'argent. Et si vous êtes un entrepreneur ou si vous êtes dans une société de marketing, vous savez exactement à quel point cela peut être important pour vos résultats financiers. Dans ce cours, nous allons commencer par les bases que vous
apprendrez sur le suivi et comment configurer les pixels, quels sont les taux d'ouverture et comment les améliorer. Les différentes façons dont nous pouvons mesurer statistiquement succès et comment augmenter vos taux de conversion. Ces petits ajustements à votre jeu de messagerie vont doubler ou même tripler votre succès. Et ils vont améliorer la probabilité que vous atteigniez votre objectif et vos résultats. Ensuite, la prochaine classe va faire une plongée approfondie sur la façon d'
encadrer vos e-mails afin qu'ils soient efficaces et cohérents. Je vais vous apprendre à dégoutter vos emails sur une longue période de temps. Les différentes façons que vous pouvez faire cela, comment écrire des e-mails incroyables et comment choisir les meilleures lignes d'objet et copier le corps de la dernière classe, cela pourrait être un bootcamp sur l'approvisionnement différentes listes d'email ainsi que la façon d'écrire efficacement. Vous apprenez mes meilleures stratégies pour une écriture concise et puissante. Comment envoyer des contrats de signature par e-mail. Et enfin eu un enveloppement tout dans un joli arc, ajouter quelques analyses et l'envoyer à la perspective, comme je suis sûr que vous pouvez le dire les gars, je suis très excité pour ce cours. J' adore les courriels froids et je pense que ça passe par une seconde Renaissance. Et c'est une occasion fantastique pour des gens comme vous de profiter. On dirait que certains d'entre vous veulent le faire. Commençons et je te verrai dans le cours.
2. Ce cours est pour...: Qu' est-ce qui se passe, les gars ? m'appelle Nick, et je vais vous montrer comment envoyer les meilleurs e-mails froids de votre vie. Et juste avant de commencer, je veux dire, ce n'est pas Clickbait. Ce n'est pas du marketing. Qu' est-ce que c'est très réaliste, moyen
très évolutif pour envoyer des e-mails qui fait beaucoup de gens beaucoup d'argent. Et la meilleure partie est que c'est simple. n'y a rien de difficile à envoyer des e-mails froids. La plupart d'entre vous ont tout ce dont vous avez besoin pour vous lever et courir en un ou deux jours. Alors pourquoi m'écouter ? J' ai commencé ma première entreprise quand j'avais 19 ans. Nous avons organisé des soirées dans certaines des plus grandes boîtes de nuit de Vancouver, en Colombie-Britannique, et nous avons fait de l'argent tout en le faisant. Depuis lors, j'ai créé de nombreuses entreprises différentes. Mais aujourd'hui, les plus efficaces ont été ceux qui sont centrés sur le froid, les appels à
froid et les courriels froids. C' est littéralement ce que je fais toute la journée, tous les jours. Donc, vous obtenez des informations de pointe que moi et des tonnes d'autres gens avons utilisé pour faire beaucoup d'argent en 2019 et au-delà. Alors qu'est-ce que tu vas vraiment apprendre ? Eh bien, dans ce cours, je vais vous apprendre à partir du haut. Comment écrire un bon e-mail. Copiez mot pour mot. Comment définir des rendez-vous à travers vos courriels froids. Comment faire sortir les gens de leurs courriels et sur le téléphone. Où obtenir une liste de prospects. Comment faire votre propre séquence de goutte à goutte. Combien de fois faire un suivi auprès de vos prospects pour obtenir de meilleurs résultats ? Le meilleur logiciel et le moins cher à utiliser tout en envoyant un e-mail comment éviter d'être étiqueté un spam comment Teoh segmenter et structurer les campagnes e-mail et comment exécuter un
test de split statistiquement significatif sur vos e-mails qui, en passant, la plupart des gens ont complètement foiré. Donc, si vous voulez envoyer les meilleurs e-mails froids votre vie dang, Si vous voulez créer une stratégie d'acquisition de clients pare-balles qui vous permet de gagner de l'argent tout en étant assis sur le personnage sirotant pina coladas aux Bahamas, alors cette bien sûr est pour vous à nouveau. Je suis Nick et j'ai hâte de vous voir à l'intérieur
3. Débuter avec les e-mails froids : Suivre les pixels: Qu' est-ce qui se passe, les gars ? C' est Nick. Bienvenue dans la première vidéo sur la façon d'envoyer les meilleurs courriels dang froid toute votre vie dans ce dans les trois prochaines vidéos. Ce que nous allons faire, c'est nous allons présenter le sujet des courriels froids et commencer à explorer des terminologies vraiment basiques que nous pouvons tous communiquer dans la même langue en entrant dans ce cours. Maintenant, ces mots et définitions que les spécialistes du marketing électronique expérimentés utilisent tous les jours. Et une fois que vous les comprendrez, vous serez en mesure de communiquer avec d'autres personnes de l'industrie du marketing par e-mail très, très facilement. Maintenant, il y a beaucoup de parties mobiles des prochaines vidéos. Donc, je vous encourage vivement les gars à regarder ces vidéos autant de fois que vous avez besoin pour être
très à l'aise avec les mots et la terminologie. C' est très important que vous compreniez ça, et juste après la terminologie, je vais vous montrer des trucs vraiment révolutionnaires, donc s'il vous plaît restez à l'écoute. Maintenant. Une partie du processus de préparation d'une campagne de courriel tueuse consiste à suivre tout. De nos jours, le marketing est très analytique, et il est très orienté processus, de
sorte que les meilleurs marketeurs sont ceux qui peuvent collecter et utiliser les données le mieux. J' ai parlé de cette analogie. Si vous avez déjà vu Madman avec Don Draper dans le spectacle, il passe la majeure partie de sa journée allongée sur le canapé, juste à attendre ces flashs d'inspiration avant de pleuvoir une campagne publicitaire. Droit ? Eh bien, la publicité
moderne n'est rien comme ça. Au lieu de s'allonger sur le canapé en attendant qu'un éclat de brillance s'écroule, c'est plutôt comme si nous créons 10 campagnes simultanées. On garde les gagnants et on laisse tomber les perdants. Donc naturellement, les questions de la plupart des gens l'est. Comment on suit les choses ? Qu' est-ce qui nous permet exactement de voir les visites de page ou de suivre les taux d'engagement par courriel ? la Danslaterminologie marketing, on appelle ça un pixel de suivi. Et si vous êtes dans l'industrie du marketing depuis un moment, vous avez probablement déjà entendu parler de lui. Pour ceux qui ne l'ont pas fait, voici une très brève explication. Maintenant, les images sur Internet sont composées de pixels. Il y a quelques années, alors que les gens étaient encore en quelque sorte en train de rassembler les règles et les règlements Internet, gars a décidé qu'ils voulaient un moyen de vérifier si quelqu'un regardait ou non . C' est juste une sorte de tête vers la personne qui l'a envoyé. La façon dont cela fonctionne est que vous envoyez une image par e-mail. Et si le destinataire a ouvert l'e-mail et a réellement regardé l'image, eh bien, vous obtenez un peu de remboursement sur votre serveur qui dit,
Hey, Hey, les destinataires ont vu ce que vous avez dit et vous pouvez imaginer, parce que c'est très tôt dans le développement d'Internet. C' était plutôt cool. Je le veux dire. Disons aux serveurs si quelqu'un recevait ou non les e-mails qui envoyaient. C' est une fonctionnalité tout à fait juste, très logique. Les créateurs, l'Internet a décidé, était utile, et je suis d'accord maintenant. Un peu plus tard, les maléfiques
américains ont décidé que nous ne nous soucions plus des images. On voulait juste voir détesté ce type. Lisez mon e-mail ou non, Peu importe s'il y a ou non une photo jointe, nous voulions simplement un moyen de garder une trace du flux de données. Pourquoi ? Parfois, vous voudrez simplement envoyer un e-mail avec beaucoup de textos. Disons de vendre des choses peut-être que vous voulez introduire une nouvelle vente flash pour une nouvelle paire de chaussures ou quelque chose pour un magasin de détail. Malheureusement pour les spécialistes du marketing, à ce stade, les règles de l'Internet étaient déjà en place. Tous les protocoles et tout avait déjà été décidé, et c'est vraiment, vraiment difficile à changer. Un protocole de tout le monde dans le plan a déjà été convenu. Donc, en tant que marketeurs, nous avons dû faire preuve de créativité. Nous savions que nous voulions tout suivre, et nous savions qu'une image était le seul moyen de le faire. Donc, ce que nous avons fait c'est que nous avons eu cette image, puis nous l'avons réduite à la plus petite qui pourrait être sur un écran, qui est fondamentalement un pixel par un. Nous l'avons ensuite fait blanc ou noir ou transparent, peu importe ce qu'il doit être pour se fondre dans l'arrière-plan du message électronique. Et puis on l'a juste coincé dans le coin de son email, où on ne le remarquait pas. De cette façon, le destinataire ne voit pas réellement l'image, mais vous êtes toujours suivi lorsque l'e-mail a été ouvert et vu parce que techniquement, en voyant le contenu de l'e-mail là aussi voir l'image maintenant, ce pixelisé a évolué dans. De nos jours, ils le combinent avec un petit extrait de code d'un langage de programmation appelé JavaScript, et cette combinaison vous permet de suivre toutes sortes de choses. Vous contractez le navigateur avec le système d'exploitation, l'adresse I P, la page Web de référence, l'heure de visualisation. Tu sais ce que la personne a fait sur l'email, où elle a cliqué, comment elle a défilé, non ? Certaines combinaisons vous permettent même de voir des trucs vraiment effrayant. Quelques enregistrements d'écran en temps réel de l'endroit où la souris de la personne a bougé sur le site Web. Qui, au fait, beaucoup de gens ne sont pas au courant, évidemment, parce que certaines des fonctionnalités si effrayantes grandes entreprises qu'elles sont partout dessus. Facebook a leur propre type spécial de pixel. Google a son propre type spécial de pixel, et à peu près toute grande société de marketing a sa propre marque de suivi, et ils les utilisent tous et des moyens très intéressants et utiles,
qui, qui, tant que marketeur dans le 21ème siècle, nous allons nous familiariser avec au fur et à mesure que nous améliorons nos compétences. Ok, c'était la première vidéo ici. Nous avons appris une introduction très générale à ce que les pixels de suivi sont ce qu'ils vous permettent mesurer, où ils viennent et ce que vous pouvez faire avec eux dans la prochaine vidéo, nous allons sauter l'histoire et commencer à plonger dans des terminologie que vous utiliserez en tant que spécialiste du marketing par courrier électronique. Rappelez-vous, c'est des choses très importantes, alors s'il vous plaît assurez-vous de ne pas manquer cela.
4. Ouvrir les tarifs et comment les améliorer: Ce qui se passe, les gars, c'est Nick ici. Alors maintenant que la leçon d'histoire est là-bas quelques choses que vous devez comprendre immédiatement pour pouvoir communiquer avec d'autres personnes de l'industrie,
et nous allons passer en revue dans les trois prochaines vidéos. Telles sont les différences entre les taux ouverts. clics et taux de conversion, ainsi que comment optimiser ces mesures pour améliorer les performances des campagnes de courriels. Donc, nous allons commencer avec le taux d'ouverture. Très simplement, taux d'
ouverture est juste le pourcentage d'e-mails envoyés qui sont ouverts et consultés maintenant pour
sauvegarder quelques étapes à chaque fois et les e-mails ouverts. Les choix de suivi dont nous avons parlé dans la dernière vidéo sont déclenchés, ce qui compte est un coup. Cet accès est enregistré puis stocké par notre serveur afin que nous puissions utiliser les données à des fins d'analyse . Fondamentalement, nous pouvons obtenir un ratio très simple en divisant le nombre d'e-mails qui peuvent ouvrir. Disons juste 25 dans ce cas par le nombre total d'e-mails envoyés, disons 100. Donc, si nous avons 25 courriels ouverts sur les 100 que nous avons envoyés, c'est 25 sur 100 ou tout simplement 25 % maintenant. Les taux d'ouverture moyens dépendent de l'industrie et de la qualité de votre liste. D' habitude, ils vont de 10 à 20 %. Si vous obtenez 10%, il y a généralement beaucoup de place à améliorer. Si vous êtes un 20%, vous vous en sortez assez bien. Et il va sans dire que si vous avez une liste de personnes qui sont très intéressantes , votre contenu là-bas comme les fans de mourir durs, les adeptes durs, vous les gars, nous allons probablement obtenir un tarifs ouverts. Où est si c'est une liste totalement froide comme celles qui allaient normalement faire
face ? Vos taux d'ouverture seront beaucoup, beaucoup plus bas en haut de votre liste. Il y a un autre facteur important qui affecte le courrier électronique. Taux d'ouverture. Ça s'appelle le titre de votre email. Il s'agit d'un petit extrait de texte qui apparaît sur la boîte de réception du destinataire avant même qu'il n' ait
ouvert le message. Maintenant, comme un titre d'e-mail est l'une des seules choses que quelqu'un voit avant d'ouvrir l'e-mail, la qualité de votre titre affectera considérablement votre taux d'ouverture. J' ai vu exactement le même email faire plus de six fois pire à cause d'une merde. Vous n'êtes pas un titre attrayant. Donc c'est tout ce qu'il faut faire. La différence entre un titre terrible et un grand est suffisante pour faire ou briser une campagne
e-mail. Et je t'apprendrai à lire un super titre plus tard. Mais pour l'instant, sachez
simplement que la qualité de votre liste et votre titre sont les deux principaux déterminants de votre droit
ouvert. Ok, donc les tarifs ouverts sont assez simples pour résumer le nombre d'e-mails ouverts par rapport au nombre d'e-mails envoyés. Vous obtenez un ratio simple, comme 25 sur 100. Cela signifie que vous êtes des taux ouverts 25% dans la prochaine vidéo, nous allons en apprendre davantage sur les taux de clics et comment optimiser.
5. Clics et CTRs: Quoi de neuf, les gars ? Dans la dernière vidéo, nous avons parlé des taux d'ouverture. Dans cette vidéo, nous allons parler des taux de clics à la place. Allons y plonger. Maintenant, les taux de clics sont exactement ce qu'ils ressemblent. Ce n'est qu'un pourcentage de personnes qui cliquent sur votre e-mail. Je veux dire, tu n'envoies pas juste un email pour envoyer un email. Vous voulez que le lecteur fasse quelque chose, ce soit télécharger votre livre E, droit, inscrire à une réunion, participer à un webinaire, peut-être même acheter vos produits. Donc, tout bon marchand de courrier électronique aura des liens ou des boutons sur tout le courrier électronique qui permettent au destinataire de cliquer sur une page de destination. Et généralement sur cette deuxième page, celui qui exécute la campagne était intelligent, espérons-le, et ils ont placé le deuxième pixel de suivi. Alors maintenant, celui qui exécute la campagne peut à la fois enregistrer le nombre d'e-mails ouverts et le nombre de personnes qui ont cliqué sur l'autre page. Il s'agit de votre clic à droite ou CTR. C' est simplement le rapport entre le nombre de personnes qui cliquent. Comparé au nombre total de personnes qui ouvrent l'e-mail. C' est comme le tarif ouvert. C' est juste un pas plus loin dans le pipeline. Donc, si nous devions utiliser exactement le même exemple de courriel plus tôt, disons les 25 personnes qui ont ouvert l'e-mail, nous n'obtenons que cinq clics. Eh bien, alors notre CTR devient juste 5/25, ce qui est un sur cinq. C' est un CTR de 20%. Pas mal. La plus grande chose que vous pouvez faire pour augmenter votre CTR est juste. Un e-mail très, très convaincant. Le meilleur e-mail est, plus il est persuasif et plus votre CTR devient plus tard, je ferai de vous un expert sur les courriels, écrits de
copie et aussi ce qu'il est trop en ce moment. Mais gardez à l'esprit quand vous écoutez le reste. Ce cours étant intelligent sur la façon dont vous placez des liens sur la page contribue également à augmenter votre CTR . Si vous n'avez qu'un lien minuscule enfoui dans le coin, la proportion de personnes qui cliqueront sur ce lien sera plus faible que si vous avez trois ou quatre liens répartis uniformément dans votre courriel. En plus de cela, quelque chose d'autre qui aide votre CTR est d'avoir une liste plus ciblée. Un exemple rapide. Si votre e-mail vise à aider les plombiers à obtenir plus de pistes, n'est-ce pas ? Vous essayez de faire du marketing pour les plombiers, et votre liste est un mélange de plombiers, mais aussi de climatisation. Les gars, votre CTR sera plus faible que si vos auditeurs sont tous plombiers, parce que le ciblage démographique dans le message est un peu désactivé. Vous visez une messagerie unifiée qui ne parle que pour cible démographique parce que les gens aiment les e-mails qui les ciblaient et très pertinent génial qui a été le taux de clics pour récapituler. Il s'agit du rapport entre le suivi des accès aux pixels sur la page de destination et le suivi des accès aux pixels sur l' e-mail lui-même. Donc, si nous disons que 25 personnes ouvrent l'e-mail et que cinq personnes sont réellement arrivées à la page de
destination, votre taux de clics sera de 5/25 ou tout simplement 20%. Donc, pour améliorer votre CTR, vous pouvez soit obtenir une liste plus spécifique juste. Un e-mail meilleur et plus ciblé ou placer des liens intelligemment tout au long de votre écriture. Dans la prochaine vidéo, nous allons parler de la mesure la plus importante dans n'importe quel taux de conversion de la campagne e-mail. Je te verrai là-bas.
6. Taux de conversion 101: Quoi de neuf, les gars ? Dans la dernière vidéo nous avons parlé de CTR Dans cette vidéo, nous allons parler du taux de conversion. Donc, une fois que le destinataire s'ouvre et clique sur l'e-mail maintenant, il a été redirigé vers une page de
destination là-bas. Maintenant, hors de votre email et sur un site web. Dans la terminologie marketing, nous appelons cette page la page de destination Ah, page de
destination. Et je suis sûr que vous avez entendu parler de ce terme avant les pages de destination ou où vous en tant que vendeur, aller plus en profondeur sur votre offre et inclure une zone où le prospect peut, vous savez, insérer leurs détails ou acheter notre peut-être vous inscrire au webinaire. Maintenant, le taux de
conversion est très, très similaire. Ouvrez à droite, cliquez sur le taux en ce qu'il s'agit d'un rapport entre l'étape précédente et l'arrêt suivant. Donc le taux de conversion dans ce cas est juste le pourcentage de personnes qui atterrissent sur la page de destination qui terminent ensuite une action spécifiée, n'est-ce pas ? Ils font quelque chose sur cette page. La chose délicate est que l'action peut être ce que vous voulez, mais vous devez mettre en place un or à l'avance en utilisant une suite logicielle analytique avec laquelle vous gérez la campagne, et pour la plupart d'entre vous va probablement être Google Analytics, par exemple. Peut-être que votre objectif est de demander à quelqu'un de télécharger un livre électronique. Dans ce cas de conversion, est-ce que quelqu'un clique ? Télécharger le livre électronique ? Ou peut-être que vous voulez que votre objectif soit des inscriptions à la newsletter, auquel cas, votre nombre total de conversions sera-t-il le nombre de personnes qui s'inscrivent à votre newsletter ? Maintenant, nous allons aborder le suivi des conversions plus tard. Mais pour l'instant, faisons semblant que notre action de conversion soit quelqu'un qui clique sur une montre. Notre taux de conversion sera alors juste le nombre de personnes qui ont acheté la montre, divisé par le nombre de personnes qui ont cliqué sur notre e-mail. Donc, à l'aide de notre exemple précédent, cinq personnes ont cliqué sur cette page. Disons que quatre d'entre eux, ils ne s'en souciaient pas vraiment. Ils ont défilé vers le haut, et maintenant ils n'ont rien fait qui a rebondi. Mais une personne a cliqué par montre dans un achat il. Notre taux de conversion est donc de 20 % ou d'un sur cinq, ce qui est en fait un taux de conversion
très, très élevé. La majorité converge. Les taux sont plus proches d'un ou de 5% Maintenant, vous pouvez augmenter vos taux de conversion de plusieurs façons
différentes. Une façon est que vous puissiez améliorer votre proposition de valeur. A k Vous pouvez proposer une offre plus convaincante pour votre produit ou service. Vous pouvez également baisser le prix de votre produit, ou vous pouvez faciliter l'inscription à la newsletter. Vous pouvez également accélérer le chargement de votre page. Vous pourriez inclure une imagerie pertinente, et vous avez eu très bonne copie. Je vais seulement entrer dans les détails, mais quelques jours plus tard, depuis qu'après avoir laissé l'e-mail là, techniquement, ne fait plus partie du marketing par e-mail. Mais comme les conversions étaient littéralement la seule raison pour laquelle vous envoyez des e-mails en premier lieu, vous pouvez imaginer qu'elles sont assez importantes. Ok, donc dans cette vidéo, nous avons appris le taux de conversion ou le nombre de preneurs d'action par rapport au nombre de visites sur la page de destination. Droit ? Un acheteur à cinq visites de page de destination est un taux de conversion de 1/5 ou 20% ce qui est assez
simple. Mais cela pourrait devenir très compliqué selon la façon dont vous définissez vos objectifs. Théoriquement, vous pourriez avoir plusieurs objectifs pour une seule campagne, auquel cas vous avez probablement plusieurs taux de conversion
différents pour chaque objectif, par exemple, un but pourrait être d'acheter une montre. Un autre pourrait être de vous inscrire à une newsletter sur cette montre, et 1/3 pourrait être toe klik, un lien e-mail qui envoie effectivement le vendeur et message automatique disant, Je suis intéressé donc taux de conversion pourrait être compliqué ou un simple c'est que vous voulez les faire. Si vous voulez augmenter vos taux de conversion, vous pouvez le faire grâce à une meilleure proposition de valeur. Diminution du prix, temps de pages
plus rapides, une meilleure imagerie et une très bonne copie. Dans la prochaine vidéo, nous allons apprendre un peu sur l'envoi de statistiques par e-mail et comment exécuter des tests isolés, et c'est super important pour le succès du cours, alors assurez-vous de le regarder jusqu'à la fin.
NICK SARAEV, 50M+ Views, $10M+ Generated
