Comment écrire un PLAN D'AFFAIRES et un IT PITCH (Modèle inclus)

1. Présentation du cours: Ils ont une idée commerciale et vous avez décidé de créer une entreprise. Bien joué, sauf qu'il y a plus dans une entreprise que d' avoir une bonne idée. Elle doit réfléchir aux choses et maximiser vos chances de succès. J'ai lu la bonne personne pour diriger l'entreprise. Les clients apprécieront-ils votre produit ? Un plan d'affaires vous aidera à transformer cette idée en véritable entreprise. La question est de savoir comment en développez-vous un ? Comment le communiquez-vous aux actionnaires potentiels ? Vraiment rapide sur Moses manière, le fondateur du réseau, qui est une société de médias éducatifs. Nous développons du contenu éducatif sur les études liées aux affaires, aux finances, au droit et au développement. Mais c'est la raison pour laquelle vous êtes ici. Lorsque vous aurez terminé la prochaine série de vidéos, vous serez en mesure d'expliquer le contenu attendu et développé dans le plan d'affaires. Élaborez réellement un plan d'affaires pour une nouvelle entreprise. Développez un argumentaire qui fournit des informations clés sur votre entreprise aux principales parties prenantes. Les leçons que nous allons en bref, Trenu sur l'idée générale, ni les plans d'affaires, des choses comme ce qu'est un plan d'affaires et qui le lit. Raisons pour lesquelles vous devez rédiger un plan d'affaires. La structure d' un plan d'affaires. Dans l'élaboration d'un plan d'affaires pour une nouvelle idée commerciale. Comment développer votre discours professionnel. Battez l'emplacement de l'ascenseur ou le terrain d'affaires principal. Puisque le plan ici consiste à apprendre en faisant, vous allez entreprendre certains projets basés sur le résultat d'apprentissage que nous venons de déclarer. Fondamentalement, vous rédigerez un plan d'affaires et partagerez un résumé de Such, ainsi que vous développerez un pitch d'ascenseur pour une entreprise. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de savoir si vous avez tort ou raison à ce stade, il s'agit simplement de faire avancer les choses, puis de vous améliorer. Si vous commettez une erreur, améliorez. Commençons donc. 2. Qu'est-ce que l'entreprise et qui se trouve en l'espace: La première chose sur laquelle nous devons nous mettre d'accord lorsque vous continuez à apprendre, c'est que le plan d'affaires est plus qu'un document. Il s'agit d'un modèle pour vous aider à gérer votre entreprise et à montrer autres parties prenantes clés ce à quoi elles peuvent s'attendre et Tange à gagner. L'usine va résumer un certain nombre de choses, d'accord, pour résumer ce que sera votre entreprise, vos objectifs et comment vous les atteignez. En règle générale, le plan d'affaires servira deux objectifs qui seront évalués la viabilité de votre produit et favoriseront votre idée auprès des investisseurs. N'oubliez pas qu'un bon plan d'affaires n' est pas un plan d'affaires long. La plupart des gens ont tendance à penser que s'il s'agit un plan d'affaires long, c'est un bon plan. Pas vraiment. Un bon plan d'affaires dépendra du type d' information qu'il fournit. De quel type d'information parlons-nous ? Maintenant, un bon plan d'affaires est censé montrer les informations suivantes. Ce que vous voulez réaliser, comment vous y arriverez et ce que vous devez faire en cours de route, c'est pourquoi il est bon de s'attaquer à un plan d'affaires en petits morceaux. Ne vous asseyez pas là et n' écrivez pas tout ça. Je veux dire, vous pourriez le faire et ce sera juste un modèle Lean Canvas. Mais si vous voulez faire un plan d'affaires détaillé, séparez-le en petits morceaux, ce que vous allez faire dans la prochaine leçon. Prochaine série de vidéos à suivre. Vous vouliez le séparer en petits morceaux et marcher sur ces morceaux. Qui va lire un plan d'affaires ? Maintenant que vous avez établi qu'un plan d'affaires est en fait un plan pour votre entreprise. Un certain nombre de parties pourraient être intéressées par la lecture de ce plan. Alors, qui sont ces fêtes ? Eh bien, ils incluront les gens comme, quels sont les modèles de cette catégorie ? Des personnes comme les investisseurs, les parties prenantes, nouveau personnel, les agences de soutien aux startups, les partenaires commerciaux, les déchiquetés Maintenant, nous sommes sur la même longueur d'onde, non ? Nous savons ce qu' est un plan d'affaires et qui va le lire. N'oubliez pas que ce n'est pas le long du document, mais aussi un document court. C'est juste un documentaire censé montrer le plan que vous avez pour votre entreprise, ou du moins l'usine que vous avez consommée à ce moment-là. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de créer un plan parfait. Tout commence par réaliser qu' vaut mieux avoir un plan qu'aucune planète. Très bien, à la prochaine leçon. 3. Pourquoi vous avez besoin d'un plan d'entreprise: Le plan d'affaires est un document qui décrit votre entreprise. Il couvre les éléments suivants : objectifs, stratégies, ventes, marketing et financiers. Mais là encore, ce n'est pas parce que quelque chose est écrit ne signifie pas que cette chose va être un succès. Le plan d'affaires terminé vous montrera à nouveau un certain nombre de choses, c'est la raison pour laquelle vous devez l'écrire. Un plan d'affaires vous montrera donc les flux de calculs ambitieux auxquels vous faites face et peut vous aider à hiérarchiser les tâches. C'est donc la raison pour laquelle vous écrivez et cela ira plus loin et vous aidera à clarifier votre idée d'entreprise. Repérez les problèmes potentiels, fixez-vous vos objectifs et mesurez vos progrès comme étant tout ce que vous devez avoir au fond de votre esprit. Vous devez vous souvenir du genre de personnes qui vont lire ce plan. En dehors de moi, vous parlez de personnes comme des investisseurs, des parties prenantes, du nouveau personnel, agences de soutien aux startups, des partenaires commerciaux, Greenberg. Le plan d'affaires donne un aperçu de votre vision de l'entreprise et de la façon dont vous comptez réussir. Voyons, vous savez, pourquoi un plan d'affaires est important. Voilà quelques-unes des raisons pour lesquelles vous devez avoir un plan. Vous ne pouvez tout simplement pas gagner de l'avantage. Je veux dire, vous pourriez essayer. Encore une fois, vous allez passer beaucoup de temps à essayer de parfaire un plan d'affaires. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d' écrire un thème parfait, mais d'avoir un plan, d' avoir un point où vous pouvez commencer, puis le reste suivra au fur et à mesure. Alors ne soyez pas comme, je suis toujours en train de rédiger mon plan et c'est trois mois plus tard ? Non. Quoi qu'il en soit, à la prochaine leçon. 4. Comment structurer votre plan d'entreprise: instructeur d'un plan d'affaires peut être développé autour des aspects les plus importants de l'entreprise. Dans ce cas, nous parlons des éléments clés de votre entreprise. La question est de savoir quels domaines pensez-vous être essentiels pour vous ou votre entreprise, ou pour l'entreprise que vous souhaitez décharger. Dans cette vidéo, cette vidéo va voter la structure, les détails des sections que vous venez d'enseigner au modèle soeur , c'est juste un guide. Les détails seront maintenant suivis dans les prochaines vidéos. La plupart des plans d'affaires contiennent le numéro un suivant, les informations numériques. Dans chaque cas, vous allez parler d'un certain nombre de choses d' un point de vue général. Des éléments tels que l'introduction, le nom de l' entreprise, les détails de l' entreprise et des honneurs , l'adresse professionnelle et les coordonnées, e-mail et l'adresse Web. Une fois que vous avez parlé de ce genre de choses, vous passez à la section 1 et à la section sur, vous allez parler du résumé. De quoi parlez-vous exactement dans le résumé analytique où vous parlez de choses telles que le résumé de l' entreprise, l'objectif commercial, le résumé financier. Ensuite, vous déménagez et ensuite, vous savez, parlez simplement du propriétaire ou des propriétaires. S'il y a plus que de nouveaux. En ce qui concerne les antécédents honorifiques, vous allez parler de choses comme raison pour laquelle vous créez une entreprise. Expérience professionnelle, qualifications et études antérieures , formation, y compris les qualifications, puis toute information supplémentaire que vous jugez pertinente pour cela, pour ce qui est particulier, pour cette section particulière. Nous avons parlé de vous. Si vous nous donnez une idée, antécédents concernant une entreprise, il est sécuritaire pour vous de parler de produits et de services. Quels sont les produits ou services qui vont vous être proposés. Maintenant, dans cette section, vous allez mentionner le produit ou le service à vendre. Toute variation apportée au produit ou service lorsque les services commenceront. Et puis toute information qui soutient cela. Avoir un produit ou parler votre produit est une chose évidente d'ailleurs. Mais il y a ensuite le marché. Il est maintenant temps pour vous de parler du marché. Parce que c'est comme ça que tu commences à gagner de l'argent. Que savez-vous exactement du marché ? ce qui concerne le marché, vous avez mentionné des choses comme, qui sont les clients ? Où sont-ils basés ? Pourquoi achèteront-ils les produits et services ? Des produits ont-ils déjà été vendus ? N'importe quel client était prêt à acheter chez vous. Et puis toute information supplémentaire démontrant que, vous savez, le marché est une chose, mais il y a ce qui se passe réellement sur le terrain. La prochaine section porte donc sur les études de marché. Les études de marché devront répondre à des éléments tels que les principales conclusions de la recherche, tests de produits et obtenir des informations supplémentaires. Produit et service. Ensuite, il y a le marché. Mais comment quand les gens prennent conscience de votre service de production, parce que vous pourriez être bon avec les opérations. Vous pourriez même avoir l' argent nécessaire pour le soutenir. Mais si les gens ne préfèrent pas ne pas savoir que votre produit ou service existe, vous ne gagnerez pas d'argent. Par conséquent, la stratégie marketing. Il s'agit de la prochaine section, la stratégie marketing. Stratégie marketing. Vous voulez parler essentiellement de votre mix marketing qui est loué. Pourquoi est-ce que c'est ainsi ? Une promotion ? Pourquoi dans le coût plus où, où, où et le coût d'être à cet endroit. commercialisation de produits d'une productivité donnée dépend de ce que vous occupez du service de production. Une fois que vous aurez parlé votre stratégie marketing, la prochaine session sera l'analyse des concurrents. Vous devez connaître un certain nombre de choses sur vos concurrents. Supposons simplement que le mien est le meilleur produit et qu'il n'y a donc pas de plus que moi. Peut-être. Mais dès que vous arriverez sur les marchés, les gens verront qu'il n'a pas été calculé pour voir. C'est déjà le cas, les gens font la même chose et sont donc en train de devenir concurrent, directement ou indirectement. C'est comme si vous étiez la personne qui produit de l'électricité, et permettez-moi de penser, eh bien, j'ai le monopole de l'électricité et, par conséquent, n'ai pas de concurrence. Lorsque vous faites cela, les gens font des panneaux solaires. Ils sont des points de vue concurrentiels. Que devez-vous savoir sur vos concurrents ? Numéro un, mémoire, emplacement, taille de l' entreprise, produit, prix, comment tariftent-ils leur produit ? Points forts et faiblesses, argument de vente unique. Vous devez mentionner tout ce qui concerne vos concurrents. Ensuite, la prochaine section est celle des opérations et de la logistique. C'est un péché. Vous parlez de vos opérations et de votre logistique. Et nous parlerons de choses telles que la production, fournisseurs, la marge et le paiement, la livraison, paiements et les retours, les locaux et l'équipement, le transport, exigences légales et d'assurance, qui sont les suivantes : exigences et toute information supplémentaire. Nous parlons maintenant des opérations et de la logistique. Il est temps de parler de coûts et de stratégies de tarification. Il s'agit d'une stratégie de coût et de tarification qui devra faire ressortir les coûts et prix par unité, puis la marge bénéficiaire par unité. Bien sûr, nous allons en parler en détail. Quoi qu'il en soit, la marge bénéficiaire, c'est important, plus la marge bénéficiaire est grande, plus vous aurez de chances d'être super rentable, alors la prochaine chose à aborder sera la prévision des ventes. Vous devez afficher des prévisions de ventes et de profits d'au moins 12 mois . Budget de survie personnel. La plupart des gens ont tendance à ignorer cela. Mais c'est important parce que rappelez-vous que vous allez démarrer un étudiant en affaires qui n'a pas gagné d' argent demain. D'accord. Quel est votre budget personnel de survie ? Vous devez également parler d'un flux de trésorerie. Ensuite, vous devez faire ressortir vos indicateurs de mesure et les indicateurs clés de performance. Comment savez-vous que si vous réussissez, qu'allez-vous entrer dans cette section, nous parlerons d'indicateurs de performance clés financiers et non financiers. Après cela, vous avez votre annexe au cas où il y aurait beaucoup de choses que vous ne pourriez pas mettre dans le plan d'affaires, accord, comme des photos ou des données pour appuyer le plan. Vous les mettez dans l'annexe. C'est donc la structure. C'est une structure que vous allez utiliser pour rédiger notre plan d'affaires. Je vous verrai dans la prochaine vidéo où nous commencerons à parler de ces choses un par un. 5. Télécharger le guide de modèle PDF: À ce stade, je veux juste imprimer qu'il y a un PDF, d'accord ? Il existe un modèle PDF qui accompagne ces leçons vidéo. Téléchargez-le. Alors que vous parcourez la série vidéo. Vous pouvez les voir là où nous sommes. C'est ce à quoi je suis attendu. Je veux dire, par exemple, si vous parlez du résumé de votre embarcation vers votre stratégie marketing. Vous aurez la stratégie marketing Une, 23 choses que vous devez atteindre, d'accord ? Le modèle PDF Act est donc un guide pour vous aider à rédiger votre plan d'affaires, ou du moins pour vous aider à avoir une idée de ce que vous attendez de vous lorsque vous rédigez votre plan d'affaires. Donc, ne le faites pas seulement quand c'est un guide, d'accord. Je veux dire, vous pouvez faire quelque chose de mieux. Ça n'a pas d'importance. Le fait est que vous n'avez pas à lutter, car il existe un guide pour vous aider à suivre les leçons. Assurez-vous donc de ne pas charger ça. Je l'utilise. C'est dans les ressources une meilleure vision de ce visqueux. Alors téléchargez cela, puis suivez les leçons. 6. Un guide vers votre résumé exécutif: Avant d'écrire quoi que ce soit, avant de taper quoi que ce soit, je veux que vous les sachiez. Le résumé sera la dernière chose que vous écrirez après avoir tout écrit sur votre plan d'affaires. Pourquoi est-ce que c'est ? Eh bien, parce que cherchez à résumer tout ce qui concerne le plan d'affaires. Cela signifie que vous avez besoin d'un plan d'affaires pour pouvoir obtenir un résumé de ce plan. Il va sans dire que c'est la dernière chose que vous écrivez, mais elle apparaît avant tout le reste d'un plan d'affaires. résumé doit résumer l'ensemble du plan, le plan d'affaires en une à deux pages, il doit transmettre des faits sur votre entreprise. Ils doivent se demander qui va lire lorsque vous faites cela. Ok, alors ne le résumez pas comme vous le souhaitez. résume comme moyen de présenter des informations aux personnes ou parties intéressées par le plan d'affaires, et nous avons parlé de ces parties. Désormais, certains points clés, certains facteurs clés à inclure dans votre usine commerciale ou dans le résumé, désolé, certains facteurs clés pour inclure un résumé seront des choses comme ce que votre entreprise l'idée est. Est-ce que je mange une bonne idée ? Qui sont les principaux acteurs sur un navire et la façon dont ils feront de l'entreprise un succès. Comment l'entreprise a été développée, combien de financement l'entreprise a besoin, comment combler l'écart financier, les rendements, les délais prévus pour les rendements. Bien que votre entreprise soit meilleure que la concurrence. Dans ce cas, vous voulez faire ressortir vos arguments de vente uniques ou points qui vont en quelque sorte pousser pour votre succès devraient également contenir des valeurs élevées. Vous allez vendre le marché et qui sont vos clients. Maintenant, un point d'option à ajouter ici inclura votre stratégie de sortie. Voyez-vous, la plupart des gens lancent une entreprise, puis ils disent l'ère d' une stratégie de sortie. Mais pour y penser de cette façon, vous ne pourriez pas être amoureux de l'entreprise, ce que vous ne devriez pas être jusqu'à un certain point, mais les gens investissent dans cette entreprise. Pourquoi investissent-ils ? Ils pourraient simplement investir parce qu' ils veulent de l'argent. Ils veulent de l'argent rapidement. Cela signifie qu'ils doivent connaître votre stratégie d'exposition, d'exposition. Pensez-y de ce point de vue. Si un investisseur met X sommes d'argent dans votre entreprise en échange d'actions de cette entreprise. Indiquez qu'ils veulent uniquement des actions, ils veulent également récupérer leur argent. Quel est votre plan ? Aujourd'hui, la stratégie de sortie pourrait prendre la forme d'une offre publique initiale, c' est-à-dire une introduction en bourse ou une vente de l'entreprise. Tous ces facteurs vous permettent d'évaluer la viabilité de votre plan et les investisseurs potentiels de décider s' ils veulent poursuivre l'investissement. Donc, vous avez cela, alors il y a la question de votre structure juridique. Qu'est-ce que cela signifie ? Votre entreprise est-elle un seul commerçant ? S'agit-il d'un partenariat ? Et s'il s'agit d'un partenariat, s'agit-il d'un partenariat à responsabilité illimitée ? Numéro trois, s'il s' agit d'une société de personnes, s'agit-il d'une société à responsabilité limitée ? S'agit-il d'une société à responsabilité limitée ? Une société anonyme ? N'est-ce pas à but lucratif ? Est-ce une coopérative ? Tous ces éléments ont leurs avantages. Par exemple, la société anonyme peut récolter des fonds en offrant ses actions au public, ce que la société à responsabilité limitée ne peut pas faire. Oui, il peut récolter de l'argent en offrant ses actions aux gens. Mais ces deux personnes, je dis des personnes parce que nous avons personnes physiques Unite, puis vous avez des personnes artificielles, c'est ce que sont les entreprises. Ils peuvent donc récolter de l'argent en ciblant des personnes privées, ce qui n'est pas quelque chose qu' un seul commerçant ferait. Toutes ces personnes auront donc certains avantages en termes de fiscalité, en termes de personnalité juridique. Vous devez donc le faire ressortir. La structure juridique de votre entreprise. S'il y a une question, vous n'avez pas à vous asseoir là avec votre question. Vous pouvez toujours demander dans la section commentaires , puis nous en parlerons. On se voit dans la vidéo suivante. 7. Propriété et arrière-plan des joueurs clés: Parlons donc du partenariat en arrière-plan des principaux acteurs. Mais rappelez-vous cela lors d'un entretien d'embauche, vous voulez garder les détails simples, courts et simples. Ne vous contentez pas d'indiquer qu'ils ne supportent même pas ce que vous cherchez. Je devrais parler de la raison pour laquelle vous vouliez diriger une entreprise. En gros, pourquoi créer l'entreprise ? Et ensuite, il devrait aussi parler d'expérience. Vous avez des qualifications et des études, une formation, y compris une qualification dans des informations supplémentaires qui soutiennent votre entreprise. Si vous avez des administrateurs, vous avez déjà créé un conseil d' administration ou un équivalent de celui-ci, alors vous ne parlez pas de ces personnes. Vous voulez parler de ce qui en fait un bon ajout à l'équipe qui dirige l'entreprise. Comment vont-ils contribuer au succès ? Nous ne connaissons pas la direction dans une entreprise. Vous devez comprendre la structure d'un tarif commercial. Nous avons des membres, ce que les gens sont généralement appelés actionnaires. Ce sont probablement des personnes investies dans cette entreprise. Mais il pourrait y avoir dix personnes. Mais trois d'entre eux ont participé activement à des décisions qui définissent la direction de l' entreprise. Cela devient le conseil d'administration. Et ensuite, ce conseil d' administration nommera un PDG. Si vous étudiez seul, alors vous êtes à peu près toutes ces personnes. Mais si vous avez d'autres personnes dans votre coin, alors vous en parlez. Maintenant, vous souhaitez également faire ressortir leur CV pour placer leur CV dans les annexes si nécessaire. Ne placez pas le CV dans le corps principal de votre plan d'affaires, vous ne tournez pas. Cela va juste rendre les choses volumineuses. Vous ne voulez pas le rendre trop encombrant pour vous souvenir de vous-même. Nous parlons de l' équipe dans laquelle vous travaillez. La raison pour laquelle cette équipe est la bonne équipe, ou si c'est vous, la raison pour laquelle nous devrions mieux savoir ce que vous essayez de faire ressortir. Une activité est ce que vous devez commencer à faire. Maintenant, rappelez-vous que vous êtes en train de rédiger un plan d'affaires. Alors, première étape, activité 1. Commencez maintenant à tweeter sur vos antécédents tant qu'acteur clé dans cette entreprise. Pourquoi voulez-vous gérer votre propre entreprise ? Quelles sont vos expériences professionnelles précédentes, le cas échéant, qualifications et l'indication que vous possédez une formation, vous avez peut-être entrepris des détails sur les coûts futurs de formation que vous souhaitez terminer. Je veux dire, en supposant que vous n'en ayez pas trop, vous n'êtes pas vraiment diplômé sur le plan académique , voyons ça. Mais en ce moment, vous prenez ce cours. s'agit donc d' un exemple de coût que vous prenez là pour vous aider à devenir une entreprise, ou il pourrait s'agir de n'importe quel autre cours en ligne d'ailleurs. Alors apportez cette note également à vos loisirs et à vos centres d'intérêt, s'ils sont liés à cette activité. Pour ce faire, n' oubliez pas qu'il existe un PDF. J'ai mentionné qu'il y a un PDF que vous devez télécharger dans les ressources afin qu'il puisse vous guider sur la façon d'écrire cela. Commençons. Commencez à rédiger cette section de votre plan d'affaires , puis je vous verrai dans la vidéo suivante. Alors n'oubliez pas que si vous avez un chapitre de questions, parlons-en. 8. La gamme de produits et services que vous fournissez: Cette partie de votre plan d'affaires est censée faire ressortir la gamme de produits ou services que vous allez fournir. Produits que vous vendez ou avez l'intention vendre le service que vous proposez ou que vous avez l'intention d'offrir. Encore une fois, rappelez-vous qu' il semblait vraiment tellement qu'ils vendent ces produits, offrent ces services. Parce que ce qui va faire réussite de votre entreprise un succès ou un échec est un argument de vente unique. Qu'en est-il des produits et services ou services qui mèneront à des ventes et à des profits ? Cela signifie qu'il est temps pour vous de produire des informations générales. Je parle de choses comme des informations sur la recherche et le développement que l'on peut parler de questions liées à la propriété intellectuelle. ne s'agit pas seulement de parler de vos produits et services comme si vous étiez un catalogue ou comme si vous étiez une liste ou un menu, quelque chose qui ne s'intéresse pas vraiment aux investisseurs, que le fait que vous avez 16 produits tels que la vente, cela ne signifie pas grand-chose pour eux. Ce qui compte pour eux, c'est votre modèle économique. Comment ces produits vont-ils se déplacer de l'entrepôt ou de l'endroit où ils se trouvent vers les clients ? Et puis cela se traduit par de l'argent. Les investisseurs sont enthousiastes à ce genre de choses. C'est la partie où, comme vous avez parlé des produits que nous devons également faire ressortir. Je veux dire, j'ai dit «  propriété intellectuelle », n'est-ce pas ? Imaginez qu'il s'agisse d'un logiciel et que vous y ayez une propriété intellectuelle unique, ou un droit d'auteur ou quelque chose d'autre. Ce sont des éléments qui aident à montrer aux investisseurs qu'ils peuvent toujours soutenir votre plan d'affaires. Maintenant, si vous ne faites pas cela pour les investisseurs, c'est la même chose. données exactes sur votre produit qui incitent les gens à acheter. Les caractéristiques de votre produit, vous devez y réfléchir. Très bien, donc voici un bref aperçu des modèles d'affaires. Ou un modèle économique décrit la façon dont une entreprise opère pour réaliser des ventes et des profits. Il existe maintenant un certain nombre de modèles économiques, mais les modèles commerciaux courants incluent les affiliés, où vous avez des gens qui vendent ces choses en votre nom. Amen, vous les vendez, mais vous avez d'autres personnes sur les réseaux sociaux. Vous pouvez publier le lien puis quelqu'un clique sur ce lien, acheter votre produit, vous lui payez une commission, vous obtenez toujours la vente. Il y a donc un échec. Il y a Freemium où il existe une version gratuite de ce produit que quelqu'un peut utiliser pendant un certain nombre de temps , puis il peut payer pour la version premium ou quelque chose du genre. Il y a donc un échec qui est le freemium. Nous avons des enchères, il y a un abonnement, il y a le modèle bêta et HUC. Pensez à quelqu'un qui vend des imprimantes. Ils ne gagnent pas vraiment beaucoup d'argent et vendent des imprimantes, gagnent beaucoup d'argent et vendent des choses comme des cartouches de toner partout où l'imprimante la quitte. C'est donc qui peut battre le modèle ? Nous avons une franchise. Pensez simplement à McDonald's, la plupart des stations-service et à RL, Starbucks. Ensuite, il y a des ventes directes. Bon, voici le produit par boom, c'est fini. Revenez acheter à nouveau. J'espère. C'est quelques-uns des modèles commerciaux courants. Vous pouvez en choisir une ou choisir la combinaison qui vous convient le mieux à vous ou à votre entreprise. Il suffit de penser à ça. Maintenant, en continuant, vous devez inclure tous les aspects des produits, variations futures et le moment où vous commencerez à vendre. Donc, tout ce qui doit sortir maintenant, c'est ce que je veux que vous le fassiez souvenez-vous de cela parce qu'il ne s'agit pas seulement de regarder la vidéo et de vous sentir bien. OK ? Il s'agit de regarder la leçon et de faire avancer les choses, d'apprendre en faisant. Donc, dans cette section, voici ce que vous devez faire. Accordez-vous pour commencer à écrire. Que vas-tu vendre ? Le produit est en cas de service, est-il juste au-dessus de ce numéro pour décrire le produit ou le service de base que vous allez vendre. S'il s'agit de différents types de produits ou de services, décrivez-les. Si vous n'allez pas vendre tous vos produits ou services au début de votre entreprise. J'ai expliqué pourquoi pas, puis expliquez quand vous commencez à les vendre. Très bien, alors occupez-vous à écrire un lot. Encore une fois, n'oubliez pas qu'il existe un taux de modèles. C'est vrai à ce sujet. S'il y a des questions, comme toujours, demandez-vous à la leçon suivante. 9. Votre marché: Parlons de votre marché idéal. Existe-t-il ou n'existe-t-il pas ? N'oubliez pas que ce n'est une entreprise que si quelqu'un est prêt à payer pour ces produits ou services, sinon c'est simplement un passe-temps et un passe-temps coûteux d'ailleurs. Je vais trouver un passe-temps. Encore. C'est un passe-temps. Vous ne voulez pas faire ça. Vous devez connaître le marché. Vous devez savoir qu' il y a de la demande pour ces choses afin que vous puissiez fournir. Cette section de votre plan d'affaires est censée montrer une connaissance de la nature et de l'emplacement des clients, ce qui sera évidemment basé sur les recherches que vous avez effectuées. Vous ne voulez pas inventer ça. Numéro deux, qu'est-ce qui motive les clients à acheter chez vous plutôt que sur leurs concurrents ? Votre seringue, dites-le nous. Pourquoi achèteraient-ils chez vous ? Pourquoi ne pas simplement aller voir vos concurrents ? Alors faites ressortir ça. Si vous possédez déjà une base de clients, vous le mettrez en évidence car cela montre une confiance en vos capacités. Quelle bonne chose ici. Oui, c'est le roman. Il devrait le faire. La batterie commence à taper. Maintenant, je voulais parler, je voulais montrer l'entrée suivante pour montrer à vos clients, particuliers, entreprises, les deux. Je parle de l' affaire dans laquelle vous vous trouvez. Est-ce que ce sera une entreprise B2C à client, ce qui signifie que si votre entreprise vend à clients ou zeta B2B, où votre entreprise vend à d'autres entreprises ? Pensez aux deux. Pensez à quelque chose comme Facebook, YouTube et tout ça. Quels sont les clients de Facebook B2B, B2C ou les deux ? Jusqu'à ce que les deux soient parce que les gens voulaient faire de la publicité. Il peut s'agir d'un individu, de vous, d'AJ, de publicité ou de produit. Dans ce cas, nous sommes clients. C'est de l'affaire au client. Mais s'il était accompagné, il aurait pu être accompagné. C'est peut-être une entreprise qui souhaite faire de la publicité. L'entreprise passe d'une entreprise à un client à une autre entreprise. Il y a une chose que vous devez faire ressortir si vous vendez des téléphones, les acides aux particuliers. C'est B2C ou les deux. Maintenant, c'est le numéro un. Est-ce que c'est un numéro d'entreprise individuel ou numérique pour décrire vos clients typiques ? Par exemple, si vous vendez SportsCar, des gens par SportsCar, je veux dire, c'est en fait quelqu'un qui cherche simplement le moyen de transport du point A au point B. le moyen de transport du point A au point B. Cette personne vient probablement juste d'acheter une Toyota ou quoi qu' il soit écrit. Le mot de passe est une SportsCar est évidemment à un certain niveau en ce qui concerne les coûts. Créez un autre orteil de votre client potentiel. Ce qu'ils vont faire, ils ressemblent. Vous devez le savoir car ils vont simplement fabriquer un produit pour tout le monde. Ça va marcher et vivre déjà dépensé beaucoup d'argent pour faire ça. Numéro suivant, où sont basés vos clients ? Pourquoi les clients achèteront-ils votre produit ou service ? En bref, quelle valeur offrez-vous ? Les gens ne dépensent pas seulement de l'argent parce qu'ils ont de l'argent. Les gens dépensent de l'argent parce qu'ils croient que le fait de lâcher cet argent qu'ils reçoivent après avoir lâché l'argent est plus grand que la mine elle-même. Je veux dire, réfléchissez-y. Si vous choisissez de payer un cours en ligne à X, parmi cela signifie la connaissance, la valeur que vous allez tirer de ce coût de lien unique est plus que de conserver l'argent. C'est donc la chose, la valeur, quelle valeur offrez-vous ? Ensuite, je vais parler de ce point, c'est vrai, facteurs qui détermineront comment vos clients choisissent de quelle entreprise acheter. Quels sont les facteurs qui déterminent comment vos clients choisissent les entreprises auprès desquelles acheter. Avez-vous déjà vendu un produit ou un service à des clients ? Si oui, donnez des détails. Donnez des détails. nombre de personnes qui ont acheté votre produit est important car cela aidera également le financement. Je veux dire, écoutez, si vous avez beaucoup de bons de commande, de bons de commande à hauteur de 20 000$. Cela signifie alors qu'il y a des gens qui sont prêts à dépenser 20 000$ pour une entreprise. Si vous venez et dites : Écoutez, j'ai besoin de 30 000$, ai-je besoin 10 000$ pour réaliser ce bon de commande de 2 000$ de rêve, contrairement à sûr, cet argent va revenir. Vous devez donc en parler ensuite. Si vous avez des clients qui attendent d'acheter vos produits ou services, encore une fois, affirmative, indiquez les détails l'achat ou de l'exemple qui devrait être clair. Enfin, vous souhaitez parler d' informations supplémentaires qui vous permettent de mieux comprendre le marché. En apportant cette information, je vais écrire ces choses. Une fois encore. Ne vous inquiétez pas que ce soit parfait. Mais j'écris tout d' abord ce que vous savez , puis vous corrigez cela. en va de même s' il y a encore une question, comme on le demande toujours. voit dans la prochaine leçon. 10. L'étude de marché: D'accord, vous avez donc réussi prouver que vous comprenez le marché, mais c'est exactement ce que vous avez dit. Ensuite, il y a ce qui se passe réellement là-bas. Il est donc temps que vous fassiez vos recherches. Par conséquent, vous parlez de l'étude de marché. Dans cette section, vous souhaitez faire ressortir votre compréhension des clients, la concurrence, du marché. Le fait est que la taille du marché est importante pour comprendre la variabilité du marché. Cette section inclura la compréhension de la valeur du marché, question de savoir qui sont les principaux acteurs et pourquoi. Comprendre la taille de leur part de marché. Déterminer si le marché est local, national ou international. Et qu'est-ce que cela signifie pour vous en tant qu'entrepreneur ? En tant qu'intrapreneur, vous allez devoir découvrir ce qui suit. Vous devez savoir comment entrer sur le marché à leurs barrières à entrée, vous allez penser à certains de ces obstacles pourraient être légaux, droit à quelque chose comme le Brexit, par exemple, si vous sont dans le, si vous êtes au Royaume-Uni et que vous vous joignez pour aborder le reste des enjeux du marché européen. Nous pourrions aussi représenter quelque chose comme le coût d'y entrer. C'est peut-être un marché à forte intensité de capital et à forte intensité de capital. Vous devez donc trouver des choses comme des dizaines de barrières. Mais deuxièmement, vous devez également découvrir d'autres facteurs qui influent sur le succès. Par exemple, la nullité ou les contraintes géographiques. En ce qui concerne maintenant un risque, la première étape consiste à déterminer le type de recherche dont l'entreprise a besoin. Numéro deux, de quel type de données a-t-il besoin ? Il y a des données principales , puis il y a des données secondaires. J'utilise des données primaires. Par exemple, un sondage spécialement commandé va vous coûter cher, ce qui vous coûtera cher. Vous devez prendre en compte cela. Certaines données peuvent être disponibles sur une base d'abonnement ou via une bibliothèque académique ou un Enterprise Club. Mais généralement, c'est en dehors du budget d'une entreprise parce que vous allez payer pour cela. Je veux dire, vous avez des entreprises qui offrent des données, ce genre d'informations. Mais vous devez également être plus intelligent à ce sujet , car vous pouvez obtenir certaines de ces données à partir de Facebook. Bien que ce ne soit pas si précis, il suffit de savoir comment passer au crible les données. Supposons que vous ayez un site Web par exemple. Et vous pouvez configurer quelque chose appelé pixel. Pixel est un code que les camions sont de nombreuses personnes qui ont visité votre site Web. Ensuite, il vous montre qui sont ces personnes et dans quelle région ils ont vécu et les biens sociaux à commercialiser. Vous pouvez cibler ces personnes, mais ce n'est qu'un exemple. Cela dépend du type d'information que vous souhaitez. Une cavité dépend également du service que vous proposez. collecte de données est généralement plus rentable si elle provient de sources secondaires. Il s'agit de données déjà disponibles, par exemple, sur Internet ou par le biais d'articles dans livres, des revues et des manuels scolaires. Que devez-vous faire ici ? Depuis chaque vidéo, chaque vidéo signifie que vous devez faire quelque chose. Voici ce que je veux que vous fassiez. Plus grand bateau numéro un, les principales conclusions soutiennent vos recherches sur le bureau. C'est le genre de choses que vous venez de découvrir sans entrer sur le marché. Tout d'abord, comme celui que vous avez vérifié en ligne, ceux que vous avez trouvés dans des magazines ou des activités concernent ça, le marché, d'accord, numéro deux, principales conclusions de vos recherches sur le terrain. Supposons que vous ayez développé questionnaires et que vous êtes allé sur le marché et que vous demandiez aux gens ou à la direction du marketing à l'extérieur. Et pour demander aux gens, quel est votre point de vue sur ce produit ou ce service, ou est-ce qu'ils réfléchissent et demandent à vos amis, vos amis vont vous mentir parce qu'ils vous aiment, ou du moins ils ont l'air comme s'ils vous aiment bien et qu'ils ne blessent pas vos sentiments. Demandez aux personnes qui veulent réellement acheter vos produits. Je veux dire, si vous démarrez une chaîne YouTube par exemple, et c'est votre affaire. Ensuite, demander à vos amis de s'abonner à votre chaîne est un problème. Il y a des abonnés car ils sont sympathiques avec vous, mais ils ne regarderont pas vos vidéos parce qu'ils ne sont pas votre marché cible. Vous devez donc toujours savoir qui est votre marché cible ? Ce sont les personnes que vous devez demander et les résultats du dernier ou du deuxième dernier test de produit, puis toute information supplémentaire qui va soutenir Cette section, votre recherche, écrivez un tableau à ce sujet. Je veux dire, disons que le plan d'affaires va être divisé en morceaux. Et donc vous faites toutes ces choses lentement. Vous avez maintenant parlé de votre étude de marché. Tout est en morceaux. Nous en avons presque fini avec un plan d'affaires. Je veux dire, c'est juste que vous avancez lentement et lentement. S'il y a une question, évidemment, dilemme connaît Moïse et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 11. Votre stratégie marketing: Ok, c'est ce que vous devez savoir très rapidement. Il y a trois choses qui comptent vraiment dans les affaires. C'est-à-dire les opérations, ce que vous faites exactement, comment vous le faites et toutes ces choses. Finance ou finance ou quoi que ce soit que vous faites. Numéro trois, marketing ou est-ce que les gens savent que vous existez ? Parce que s'ils ne savent pas que vous existez, le comptoir vous achète, c'est aussi simple que ça. Dans votre plan d'affaires, vous devrez montrer votre stratégie marketing. Cela signifie qu'il faut se concentrer sur quatre aspects classiques du marketing, à savoir le prix et la promotion. S'il vous plaît Le produit, le mix marketing, le patho, vous en parlez. Très bien. Vous voulez montrer combien vous allez facturer pour cette surprise, vous devez parler du Plessy acheté le produit. Vous devez parler de promotion. Vous devez également montrer certains aspects de l'entonnoir de vente américain, car cela va être lié à votre modèle économique, comment cela fonctionne-t-il ? Et s'il y a des échantillons, s'il y a des échantillons de vos produits et services, vous les faites sortir à ce stade, n'est-ce pas ? Parce que si vous ne pouvez pas le voir, nous pouvons en quelque sorte imaginer que tout le reste ressemblera et que vous savez ce que vous payez. Il est en quelque sorte utile de savoir qu'il y a une raison pour laquelle toutes ces choses s'usent hors de vue, hors de l'esprit et toutes ces sortes de choses. Il y a une raison pour laquelle cela existe. Les gens ont tendance à croire que si quelque chose est tangible, physiquement tangible dans leur esprit, ils peuvent tout visualiser . Cela leur permet d'acheter plus facilement cette chose. Donc, c'est ce qui compte dans votre stratégie marketing, n'est-ce pas ? C'est donc automatique Anti de faire le modèle PDF fourni comme guide. Mais je veux que vous écriviez ce suit en ce qui concerne votre plan d'affaires. Numéro un, que vas-tu faire ? Qu'allez-vous faire en termes de marketing qui va réellement faire en ce qui concerne ce que votre entreprise va faire, n'est-ce pas ? Que vas-tu faire en termes de marketing ? Numéro deux, pourquoi les sorcières et ces méthodes de marketing sont-elles ? Donc je vais probablement sur Facebook ou je vais faire du marketing Instagram, ou je vais faire des vidéos YouTube à montrer, pour parler de ces produits et parler de tout ça. Il existe un certain nombre de stratégies marketing que vous pouvez utiliser. Alors pourquoi en avez-vous choisi l'un ou l'autre ? Numéro trois, combien cela coûtera-t-il ? Que vas-tu faire chaque fois que j'ai choisi cette méthode particulière ? Et combien cela coûtera-t-il ? C'est vrai à ce sujet ? Ensuite, nous passons à la prochaine étape. Évidemment, s'il y a une question, vous connaissez la règle, d'accord. Demandez à point CTA avec l'occasion. voit dans la prochaine leçon. 12. Anaysis des concurrents: Vous ne faites pas d' affaires dans le vide. Vous avez des concurrents et c'est donc un péché pour nous. Parlez de vos concurrents. Pensez-y de cette façon. Encore une fois, comme je l'ai dit, dans une entreprise, nous avons cette courbe de croissance, c' est-à-dire l'introduction. Il y a la croissance, la maturité, et puis il y a profondément, lorsque vous introduisez votre entreprise, c'est à peu près que vous le faites. Vous n'avez pas vraiment beaucoup de concurrents. Et vous pourriez penser que c'est une bonne chose, mais c'est une bonne chose pour un court moment. Et puis vous grandissez parce que l'une, c'est une chose nouvelle qui intéresse les gens, non a vraiment tendance à vous arnaquer. Vous gagnez donc beaucoup d'argent. Et tout à coup, les gens se rendent compte que c'est une bonne idée et nous pouvons le faire, peut-être même mieux. En passant, vous avez des concurrents et ce qui suit après ce déclin car maintenant vous vous partagez vous-même. C'est comme si Netflix se rendait compte qu'ils ont des concurrents, ce qui était le z, d'accord, ils réalisent qu'ils ont des concurrents. Mais que se passe-t-il ? Maintenant ? Nous avons d'autres services de streaming, Disney , Amazon, Hulu, car ils sont nombreux. Cela signifie-t-il pour Netflix ? Cela signifie soit qu'ils augmentent les prix, soit qu'ils trouvent comment éviter de baisser. C'est la raison pour laquelle vous devez savoir qui sont vos concurrents du grand gouffre. Enseigner l'analyse d'un concurrent de bateau. L'intensité de la rivalité dépendra d'un certain nombre de facteurs tels que les menaces liées à la nouvelle entrée, barrière à l'entrée, qui vous permet de parler de choses comme coût en capital de l'entrée sur le marché peut être trop élevé. Problèmes juridiques et réglementaires à surmonter. La fidélité à la marque et le coût du changement. Je veux dire, c'est peut-être la raison pour laquelle les gens n'achètent pas votre produit parce qu' il coûte cher. Je veux dire, pensez à la maladie. Si vous avez un produit et que vous voyez cela avec le téléphone portable, les entreprises, est-ce que cela vous coûtait cher d'appeler quelqu'un d'un autre réseau ? Donc, si vous passez de là et que vous allez au réseau de détaillants, cela signifie que les gens qui sont prêts dans ce réseau, 120 pédiatriques vous appellent et vous êtes comme, Ok, je vais juste rester ici peut-être un octet, deux cartes SIM ou quelque chose comme ça. Cela dépend en quelque sorte du pays d'origine, mais c'est le problème. Vous supprimez également des problèmes tels que les économies d'échelle, l'accès aux entrées et à la distribution. Désormais, vous êtes également menacé par les produits de remplacement. Il y aura toujours un autre produit. Par exemple, si vous ne voulez pas prendre de café, vous pouvez boire du cacao ou boire du thé. Ce n'est qu'un produit de substitution. Si c'est moins cher qu'il n'y quelqu'un va examiner le coût et ensuite dire : Eh bien, je ne prends pas ça et je prends des données. Il existe également le pouvoir de négociation des acheteurs, ce qui est important. Je peux y penser de cette façon. S'ils sont généralement inférieurs à des préjugés, alors simples économiques, les acheteurs sont puissants parce qu'ils ont le choix, ils peuvent changer. Vous devez le savoir. Donc, ne présumez pas que j' apporte quelque chose de nouveau sur le marché. Bien sûr, bien sûr. Combien d'entre vous sont là ? J'apporterai quelque chose de nouveau sur le marché, gomme tardive quand il y en aura. Pensez à quelque chose comme la raison pour laquelle les problèmes de pandémie sont réalistes. Lorsqu'il y a un certain nombre de maisons, de doses de vaccins, cela signifie que le marché du logement est plus vendeur qu'ils ne sont biaisés, ce qui fait que les acheteurs ont le chemin. Ensuite, vous devez également vous inquiéter du pouvoir de négociation des fournisseurs. C'est une autre chose qui affectera la nature de la concurrence sur un marché donné. S'il y a peu d'offre sur le marché et de nombreux acheteurs, cela rend les fournisseurs puissants. C'est une chose. Maintenant, qu'est-ce que je veux que vous fassiez ? Voici votre mission, d' accord, car il s'agit de faire choses qui ne sont qu' un aperçu rapide de l'analyse concurrentielle. En fait, il suffit d'examiner les cinq facteurs concurrentiels de Michael Porter et ensuite vous comprendrez cela. Mais pour l'instant, c'est ce que je veux que vous fassiez. OK ? C'est une mission. Voici les éléments suivants concernant vos concurrents. Leurs noms, leur emplacement, la taille de leur entreprise, produit, leur prix, leur force et leur faiblesse, ainsi que leur argument de vente unique. De cette façon, vous pouvez trouver une plante quand vous les connaissez, vous savez ce qu'ils font, vous connaissez leur taille, vous savez, leurs produits, vous disséquez les produits, compris son où ils en panne ou ces eaux rendent leur produit unique. Et puis vous commencez à partir de là. C'est vrai à ce sujet. Et puis je vous verrai dans la vidéo suivante. 13. Opérations et logistique: Parlons de vous faire avancer les choses dans l'entreprise et de montrer à vos opérations et à votre logistique. La section Opérations et logistique de votre plan d'affaires couvre vos opérations commerciales, la logistique, les ressources humaines et physiques. Et vous étudiez à la fois des ressources tangibles et intangibles jusqu'à présent, vous devez également sortir ces armes. La ressource matérielle, The Human Resource, Internet. Je veux dire, tous ces trucs font partie de ce que vous allez utiliser pour mettre vos opérations en jeu. En détectant les actifs physiques, vous devez afficher des détails sur le coût, les priorités des correctifs, la méthode d'acquisition. Il s'agit de choses comme si vous alliez énumérer certaines des choses que vous allez utiliser. Qu'allez-vous acheter ? Vous avez besoin de savoir pourquoi vous en choisissez un tel que vous embauchez ou en liste ou par lequel vous êtes motivé ? En ce qui concerne les ressources humaines, il devrait y avoir des détails sur les éléments requis, la méthode de recrutement, ainsi que les coûts estimés et le calendrier. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire dans ce tableau vidéo parce qu' il ne parle que d'opérations. Puisque c'est vous qui connaissez l' entreprise dans laquelle vous vous trouvez, vous savez, vos opérations. Mais en guise de guide de votre plan d'affaires, cette section, je veux que vous parliez de ce qui suit, donc sur les fournisseurs de produits suivants, marge et le paiement, la livraison. Le paiement et la livraison, les conditions de paiement de livraison en cas de livraison vont payer un fournisseur car il va immédiatement les récupérer pendant 30 jours, 60 jours. Il s'agit de détails comptables que vous devez connaître. Je veux dire, ils ont fait les détails les plus bas et sont les détails qui rendent une entreprise rentable. L'aspect financier d' une entreprise n'est pas très intéressant, et c'est ce qui fait que l' entreprise réussit ou échoue. Donc, BCS à ce sujet, écrivez également sur les locaux et l'équipement, transport, les exigences légales et d' assurance , les exigences RH , les exigences RH et toute autre information supplémentaire qui va soutenir que. Ce sont vos opérations. Encore une fois, je ne sais pas ce que vous allez faire au niveau régional. Vous avez fini. Dans la plupart des cas, vous le lirez de même pour chaque discussion sur les opérations et la logistique qui les sous-tendent. Parce que si vous échouez à ce stade, vous pouvez avoir une belle stratégie de marketing hypothétique, marché hypothétique agréable ou une analyse du concurrent. Mais si vos opérations ne sont pas si bonnes , quelles sont vos chances de réussir ? 0 ? C'est ce que je vous verrai dans la prochaine vidéo. 14. Votre stratégie de coût et de prix: Parlons de la partie argent de votre entreprise, de la stratégie de coût et de tarification. Cette partie de votre plan inclura la stratégie tarifaire, montant qui sera facturé et pourquoi. Nous voulions également vous donner une marge bénéficiaire, ainsi que les variables, ainsi que toutes les variables impact sur la réception financière. En tant qu'entrepreneur, il existe un certain nombre de stratégies de tarification que vous pouvez utiliser En fait, les stratégies de tarification sont rapides. La stratégie aura un effet significatif sur le succès d'une entreprise. Il est donc important d' évaluer soigneusement la valeur de chacun d'entre eux. Tenez compte du marché que vous souhaitez entrer et de la taille de la base de clients. Et les concurrents, qui sont le genre de stratégies tarifaires parmi lesquelles vous pouvez choisir. C'est un livre simple et rapide. Premièrement, vous pouvez opter pour la tarification de pénétration, ce qui signifie fixer un prix bas pour gagner des parts de marché. Et ensuite, vous pouvez augmenter plus tard. Si vous commencez quelque chose, vous pouvez commencer à bas niveau. Et une fois que vous avez suffisamment de clients pour continuer, vous pouvez augmenter la pression progressivement. Bien sûr, le risque est que vous commenciez niveau bas et que vous n' obtiendrez même pas assez de clients. Il y en a donc aussi, mais c'est un mythe. Numéro deux, les éloges de l'économie. Dans ce cas, vous pratiquez le droit, non pas parce qu'ils essaient de les intégrer. Vous allez essayer d'obtenir un certain nombre de clients. Mais parce que vous avez un moyen de contrôler votre coût de production, peut-être une source de volts distincte d' un pays où le coût de production est faible et éthique. Cela signifie que si vos concurrents ont du mal à reproduire la même chose à un coût donné, vous pouvez simplement facturer la même quantité de décharge, sauf que les marges seront élevées. Numéro trois, l'écrémage des prix. écrémage est une stratégie de tarification des produits par laquelle une entreprise facture le prix initial le plus élevé que les clients paieront, puis diminue au fil du temps à mesure que la demande des premiers clients est satisfaite et la concurrence entre sur le marché, la ferme abaisse le prix pour attirer un autre segment de la population plus sensible aux prix. Ensuite, numéro quatre, nous avons des prix psychologiques. Vous voyez ceci, vous les voyez à DC. Il vaut 0,99$ au lieu de simplement voir 1 sigma et neuf $ au lieu de dire sous le dollar, c'est des éloges psychologiques. Numéro suivant, louange géographique, ce cas la valeur actuelle en fonction de l'emplacement. Vous voyez cela aujourd'hui parce que, je veux dire, combien coûte l'achat d'une voiture ? Mc Europe, combien coûte-t-il d'acheter le même genre, le Japon. Ce sont des éloges géographiques que vous recherchez évaluent en fonction de l'emplacement. Ensuite, la tarification à valeur ajoutée, où les clients sont amenés à penser qu'ils bénéficient d'avantages supplémentaires. Souvent utilisé comme paquet groupé de plusieurs éléments que nous avons perçus civiques. Et ensuite, vous bénéficiez d' un prix haut de gamme qui est plus élevé pour les marques haut malgré les coûts de production et de marketing. Vous voyez qu'avec SportsCar, ces gars ne sont pas chers parce qu'ils sont comme IP et tout ça. C'est exactement comme ça. Vous voulez acheter une Ferrari, les riches paient plus cher. Ensuite, parce que vous avez payé plus cher, vous avez l'impression d'avoir gagné plus de valeur. Vous allez dans un restaurant cinq étoiles pour manger à peu près n'importe quoi. Vous payez plus cher. C'est un prix haut de gamme, n'est-ce pas ? Alors, que devez-vous faire à ce stade ? Voici ce que vous êtes censé faire. Voici votre mission. Donnez des détails sur les coûts et le prix unitaire suivants . Votre marge bénéficiaire. Encore une fois, si vous vous inquiétez de la façon dont vous allez organiser ces détails, vérifiez simplement le modèle. pouvez vérifier le modèle PDF qui fait partie des ressources de ce cours et ce qu'ils font et comment procéder à cela. voit dans la prochaine leçon. 15. Vos prévisions de vente et votre plan B: Ok, donc les gens investissent dans votre entreprise, si les gens vont investir dans votre entreprise, veulent savoir combien vous allez gagner sur une période donnée, votre plan de prévision des ventes. Nous utiliserons certaines informations de la section Stratégie marketing et de la stratégie coût et de tarification. Ce point. C'est simple, je veux vraiment savoir comment protéger vos prévisions de ventes. Vous avez donc ce portefeuille de produits. À quoi ressemblera-t-il dans six mois ? À quoi ressemblera-t-il d'une oreille, si vous savez combien de producteurs vont acheter et à quel point cela se traduira-t-il. Le PDF est censé vous guider dans ce sens. Le budget de survie personnelle rassurera les investisseurs au cours des années financières que vous avez la capacité de survivre personnellement jusqu'à ce que l'entreprise soit florissante. Les finances personnelles sont importantes parce que vous n'allez pas gagner de l'argent maintenant. C'est du moins comme ça que les entreprises vont probablement gagner des revenus. Et cela ne se traduit pas par des dépenses parce qu'il y a des ventes, qui ne sont que des revenus ou des revenus, puis il y a un coût de vente. Ce chiffre soustrait le coût des ventes ou vous reste-t-il avec peut-être un bénéfice brut ou une perte brute ? C'est peut-être un profit brut, mais vous avez toujours d'autres dépenses qui ne sont pas liées à ce que vous produisez ou aux services que vous proposez. Parler de choses comme le loyer, l' assurance et tout ça. Ne faites peut-être pas de profits. Avez-vous un plan de survie ou un budget personnel ? Celui-ci est également important. Je veux dire, parfois, les gens ne mettent pas ça dans le plan d'affaires. Mais si vous essayez de convaincre quelqu'un financer votre entreprise, vous devez également le convaincre que l'argent qu'il vous donnera sera pas le lundi que vous allez utiliser payez votre loyer et nourrir votre famille. Si vous avez une famille, c'est ce que vous devez faire ressortir à ce stade, voici ce que vous êtes censé faire. Utilisez le PDF pour remplir les informations suivantes concernant votre plan. Une prévision de 12 mois pour les ventes et les bénéfices, budget de survie personnelle et les flux de trésorerie. Allez-y et faites-le. Vous parlez d'argent maintenant. Cela signifie que nous ajoutons presque aux annexes. Je veux dire, vous en avez presque fini avec un plan d'affaires. Alors, n'abandonnez pas. Continuez à écrire. Je veux dire, c'est votre idée, c'est votre affaire de réussir. n'y a pas de pardon à notre pia, vous ne pouvez pas vous permettre d'abandonner. voit dans la prochaine leçon. 16. Les indicateurs de rendement et de mesure: La plupart des plans d'affaires tendent à ignorer cette section. Je ne sais pas pourquoi, mais la gestion d' une entreprise est très importante pour les parties prenantes et les investisseurs potentiels. Le plan d'affaires doit renforcer la confiance dans l'esprit de ceux qui cherchent à financer l'entreprise. Vous devez donc définir des objectifs. Vous devez leur dire que vous devez cibler ces objectifs. Et cela est modifié pour ressembler à une fois que vous y êtes parvenu. D'où la nécessité de disposer d'indicateurs de performance clés et connaître votre matrice métier exactement ce que vous allez mesurer. indicateurs clés de performance, ou indicateurs de performance clés, doivent être à la fois financiers et non financiers. Voici ce que je veux dire. Ainsi, dans le cas des finances, vous vous concentrez sur des éléments tels que les ventes, les coûts, les bénéfices, les niveaux d'imposition et les flux de trésorerie mensuels. Tout ce dont vous aurez parlé dans les stratégies de coût et de tarification, ainsi que dans la prévision des cellules. Désormais, dans le cas de domaines non financiers, une partie de vos indicateurs de performance clés inclut éléments tels que le roulement du personnel, plaintes des clients et d'autres méthodes de rétroaction et le calendrier de production à la vente. Maintenant, regardez. Minimiser la plainte d'un client. En minimisant que vous êtes bourré ANOVA, vous économisez beaucoup d'argent parce que les clients, si un client se plaint, ils ne vont pas seulement se plaindre puis s'en vont, ils iront parler de cela avec d'autres clients. C'est le problème du comportement des consommateurs. Si un consommateur obtient un bon service, peut choisir d'en parler parce qu'il pense à un service rémunéré et qu'il mérite donc le service. S'ils reçoivent un mauvais service, parlez-en définitivement sur les réseaux sociaux et d'autres choses qui ne seront pas bonnes pour votre entreprise. À ce stade, c'est ce que vous êtes censé faire. Parlez de KPI financiers et non financiers. C'est vrai à ce sujet. Et puis oui. Et ensuite, vous savez, si vous avez des questions, assurez-vous de poser la question. 17. Le pas d'ascenseur: Avoir un plan d'affaires, c'est une chose. Le présenter de manière convaincante. Eh bien, c'est un plan d'affaires peut être communiqué à un certain nombre de parties intéressées. Et au minimum, vous devez développer deux emplacements réalisés. Je parle du numéro un, l'emplacement de l'ascenseur et du numéro deux, du terrain complet. Et si quelqu'un va bien. Et si vous rencontrez quelqu'un et que vous commencez parler de votre entreprise et qu'il se disait , Ok, OK. Accrochez-vous. Oui. Parlez-moi de vos affaires. Vous avez les secondes écoulées. Que faites-vous ? Encore une fois, dis-leur Écoutez, j'ai besoin d'au moins 30 minutes. Ensuite, ils vous disent que je n'ai pas 30 minutes. D'accord. C'est ici que l'emplacement de l' ascenseur entre en jeu. Pensez à prendre un ascenseur élévateur et en fonction du pays d'origine. Et cet investisseur potentiel n'est pas facile à faire est dans cet ascenseur avec vous. Et vous n'avez aucune idée de ce qui va se passer lorsque la dose espère, qui signifie que vous disposez de 30 secondes pour les convaincre de votre idée commerciale. Alors, que vas-tu faire ? Eh bien, à ce stade vous êtes censé répondre aux questions suivantes. Numéro un, que faites-vous ? Numéro deux, en quoi consiste votre entreprise ? Numéro trois, pourquoi lancez-vous une entreprise ? N'oubliez pas que c'est un ascenseur et c' est juste un clic ou plutôt qu'ils appuient sur le bouton qui indique qu'ils vont passer du flux des cheveux au flux de données. Ce projet de loi n'a pas le temps d'écouter votre université ou votre collège, peu importe ce que vous avez étudié, il s'intéresse vraiment à trois choses à ce stade. Sur quoi faites-vous vos affaires ? Pourquoi lancez-vous une entreprise si c'est une startup, un homme d'affaires, un entrepreneur, c'est ce que vous devez faire. Vous devez toujours avoir un exposé court et apprendre que dans n'importe quelle situation, vous pouvez répondre aux questions sans hésitation air confidentiel et parler de votre entreprise. En ce moment. Une chose à laquelle je veux que vous réfléchissiez un emplacement d'ascenseur est une tâche pour vous. Imaginez que vous êtes Mark Zuckerberg. Que vous l'aimiez ou non. Ce n'est pas le problème. Le but ici est que Visa est un exercice. Il s'agit d'un exercice de création d'un terrain d'ascenseur. Vous êtes Mark Zuckerberg, le gars qui a lancé Facebook. Rencontre avec un investisseur potentiel. Est-ce que le pitch d'ascenseur pour quand il a commencé Facebook ? Encore une fois, je ne veux pas avoir raison. Il s'agit simplement d'un exercice de création de terrain d' ascenseur. Pensez donc à vous comme Zuckerberg qui étudie Facebook , puis vous dites que vous allez cet immeuble, puis il y a cet investisseur potentiel. Si vous le souhaitez, précis. Imaginez que les investisseurs potentiels sont Peter Thiel ou n'importe quelle ville qui imagine que c'est Peter Teal ou que c'est presque un milliard d'années auquel vous pouvez penser. Vous êtes là dans l'ascenseur, ce type, et vous avez 30 secondes pour les convaincre de votre idée d'entreprise, n' est-ce pas, de cette argumentation. Alors, s'il y a une question, j'en parlerai. Je vous verrai dans la prochaine leçon. 18. Le principal plan de l'entreprise: En tant qu'entrepreneur, avoir un emplacement d'ascenseur correctement maîtrisé, c'est une bonne chose. Mais vous avez également besoin d'un plan, d'un plan approprié pour votre pitch principal. Un pitch complet peut durer entre dix et 30 minutes. Cela dépendra du public et de l'objectif. Pour faciliter la tâche, vous devez structurer votre argumentation en termes d'introduction, de corps principal et de résumé, qui est censé inviter des questions et tout cela. Parlons de l'introduction, de l'introduction de votre pièce principale. Souvenez-vous de ce pitch de domaine maintenant, le long supposant que vous ayez fait un pitch d'ascenseur et la personne était comme, oui, je suis intéressée. Retrouvons-nous et parlons-moi plus sur cette affaire. C'est donc là que les principaux emplacements entrent en jeu. Ils ont fait l'introduction du pitch principal. D'une introduction dans la communication, c'est qu'elle doit capter l' attention de votre public. Donc, dans ce cas, vous voulez raconter l'histoire des produits. Le problème auquel nous sommes résolus, ou le moment où vous avez eu l'idée créative de combler le vide du marché. Et puis raconter les histoires une chose numéro pour donner une solution. Il y a donc un problème. Parlez-nous de la solution. C'est donc le numéro deux. Une solution peut être technique, ce qui signifie qu'il peut y avoir des membres du public. Nous ne comprenons pas cela. De cette façon. Vous devez utiliser des aides visuelles. Montre-leur toujours, ne leur dites rien. Je veux dire, c'est à peu près la règle. Facilitez les choses, expliquez-les clairement et facilitez la compréhension du public. qui est triste à propos de votre introduction. Renforcer la crédibilité, d'accord, Une fois que le problème et le produit ont été discutés, il est important de présenter références et de parler de choses comme l'histoire, qualifications, l' expérience sur le terrain, et pourquoi vous êtes la meilleure personne pour gérer l'entreprise. Cela fait partie de l'introduction, c'est une partie qui est censée capter l'attention du public. Parce qu'une fois que vous avez l'attention, il est temps pour vous de sauter vers le corps principal, qui est numéro deux, le corps principal de votre pitch devrait couvrir l'échelle de temps. Marché. Les clients et les concurrents feront preuve de financement. Pour montrer la finance et d'autres besoins. Parlons de l' échelle de temps et de tout ça. Donc l'échelle de temps, le marché, le client et la concurrence. ce stade, vous souhaitez évoquer la chronologie de la façon dont les choses vont se passer et, le cas échéant, la stratégie de sortie pour cette période, qui démontrera comment vous comprenez le marché. C'est-à-dire des détails sur les prévisions et les analyses de la recherche. L'exigence du client, revenu disponible s'il y a lieu et ses habitudes d'achat. Vous devez également montrer leurs habitudes d'achat. Parce que s'ils n'en achètent plus qu'ils ne voulaient plus acheter, alors vous voyez que c'est un problème. Vous souhaitez également montrer de la compétition. Donc, la concurrence relative aux produits, substituts et au pouvoir des fournisseurs. Cela fait partie de la fusion dont vous savez vraiment de quoi vous parlez. Vous voulez également parler de vos finances. Il y a une autre chose, les finances, d'accord. En ce qui concerne les finances, quoi avez-vous besoin pour leur montrer où vous devez parler des revenus, des dépenses, des investissements et de la gestion financière ? Le financement lui-même est essentiel, mais vous devez également démontrer comment vous gérerez vos revenus, ce qui est important. Comment allez-vous passer à la gestion des revenus ? Parce que sinon, vous savez, si ces entreprises qui gagnent de l'argent et qui digèrent ensuite font faillite, pourquoi ? En raison d'une mauvaise gestion financière ? Cela arrive si cela se produit dans la vie personnelle. Cela peut également se produire dans les affaires. Il faut être bon en gestion financière. Cela montrera de la compétence et un bon mélange. Le pitch ne vous laisse peut-être pas vraiment le temps vous intéresser à d'autres choses, mais à ce qui est pertinent pour le terrain, choses comme la propriété intellectuelle, prémisses et le développement futur de produits. Vous voulez apporter ça. La dernière partie est maintenant le résumé. Vous avez donc attiré l'attention. Vous lui avez dit ce que vous vouliez leur dire. Rappelez-leur ce que vous dites. D'accord. Alors résumez tout cela et s'il y a une question de savoir si les équations vous devez répondre aux perdants. Maintenant, votre résumé signifie qu'il est temps d'inviter les investisseurs à poser des questions après avoir tout résumé, cette section passe en revue ce qui est proposé, ce qui est nécessaire. Il est également utile que vous demandiez conseil et commentaires aux investisseurs et demandez à conseil et commentaires aux investisseurs et demandez qui d'autre devrais-je m'adresser ? Maintenant, pourquoi est-ce que c'est ? Pourquoi est-ce important ? Vous voyez que c'est important parce s'ils n'acceptent pas votre offre et qu'ils vous ont donné les pare-feu, vous savez au moins où vous pouvez aller. C'est votre principal argument. Je veux dire, il va appartenir. C'est de dix à 30 minutes. Parfois, ce n'est que dix minutes. Le fait est que vous devez également maîtriser votre ascenseur de 30 secondes à une minute, puis avoir un long pitch pour que si on vous le dise puis avoir un , entrez et parlez de cette équipe en détail. S'il y a une question, les gars, faites-le moi savoir. Moïse. Et je vous verrai dans la prochaine leçon. 19. Les meilleurs conseils pour créer un pitch commercial: Des astuces rapides auxquelles vous souhaitez faire attention si vous développez votre pitch. Et rappelez-vous que peu importe si c'est l'emplacement de l'ascenseur ou s' il s'agit du terrain principal. Faites donc attention aux facteurs suivants. Numéro un, ne dépassez pas votre limite de temps. Vous devez toujours laisser du temps aux questions numéro deux, avoir une copie de votre plan d'affaires complet. Car que se passe-t-il si, et si vous parlez en C, pouvez-vous avoir le plan d'affaires ? Vous allez leur dire ? J'en ai une copie. Numéro trois, évitez les acronymes et les abréviations. Rendre le terrain clair. Vous ne perdez pas de temps à parler de notre retour sur investissement et ils le comprennent, mais vous n'avez pas besoin de paraître aussi technique. Ils l'ont convaincu. Ce n'est pas pour leur faire réfléchir à ce que vous entendez par ce que vous dites. C'est pour faciliter leur compréhension. Je dis juste que ensuite, présentez votre résumé puis un document. Des copies. Ne commencez pas par leur donner des choses qu'ils peuvent lire. Parce que si vous les donnez, si vous leur avez donné des choses qui se répètent comme étant dans une classe, puis donnez-nous des notes et vous commencez à faire une présentation. Ce qui va se passer, c'est que les gens vont lire les documents que vous présentez. Ils ne font donc pas vraiment attention à votre présentation. La moitié suivante autant de détails financiers que possible. Investisseurs que vous apprenez à connaître ces informations. Ne soyez donc pas timide. Si vous avez des antécédents de succès. Dites à votre public que vous investissez dans nouvelles idées ainsi que dans l'idée. La prochaine chose à laquelle vous souhaitez également faire attention est d'avoir un plan de sauvegarde. Vous devez donc toujours savoir quelle est votre plante si la présentation ne se déroule pas comme prévu. Je veux dire, vous y êtes allé pour présenter et ensuite il y a une panne des prédicteurs dans AKI. C'est donc le plan qui ne veut pas leur dire qu'ils vont reconvoquer cette chose. Maintenant, vous avez besoin d'un plan de secours. Ensuite, rehachez votre discours. Ensuite, comprenez votre public. Vous devez toujours connaître votre public et ils ne parlent pas trop de gens qui parlent à une seule personne. S'il y a trois personnes, suffit de faire un discours pour une personne qui n' a pas fait de discours pour trois personnes que nous pouvons connecter au public. Vous ne faites pas que prononcer un discours, vous avez une conversation. Vous devez comprendre votre public. Ensuite, gérez les questions. N'oubliez pas qu'ils vont poser des questions. S'ils ne posent pas de questions, sondez les questions, de cette façon, vous pouvez les obtenir. Enfin, demandez vos commentaires. Les commentaires sont importants pour votre avenir, vos futurs arguments. Parce que si vous faites un seul pitch ne se déroule prévu et vous ne savez pas pourquoi cela ne s'est pas déroulé comme prévu. Et vous vous embêtez même à essayer de le découvrir , puis vous allez essayer d' en faire un autre. Vous répétez l'erreur, et vous revenez là où vous en êtes avec votre premier discours. Faites donc toujours place aux commentaires car les choses dont vous avez besoin doivent faire attention. Il y a toujours des questions, faites-le moi savoir. Je vous verrai dans la prochaine leçon. 20. Appendices: Très bien, donc le dernier plan d'affaires particulier, le dernier plan d'affaires particulier, pas la dernière partie du cours. Annexes, il existe un certain nombre de matériaux que vous pouvez utiliser pour soutenir votre plan, sauf qu'il n'y a pas assez de place pour dans le corps du plan d'affaires. La raison pour laquelle vous avez la section annexe, disons que vous avez des photos, vous avez des cartes qui pointent vers un endroit donné, les CV de vos réalisateurs et à peu près tous ceux qui sont censés être m'aidant à cette entreprise. Vous ne voulez pas mettre toutes ces informations dans l'usine , car vous finissez par avoir un plan d'affaires volumineux que personne n'est intéressé par la lecture. Exactement naturel. Je veux dire, juste pour penser à l'évolution. Vous pouvez voir le personnel, parler, vous pouvez les toucher. Il suffit de s'asseoir quelque part et d'apprendre à le faire. Cela n' aide pas vraiment la survie. Si vous retournez chez l' homme des cavernes, ces gens ne se promènent pas exactement et ne voient pas un panneau indiquant Danger, Méfiez-vous du tigre à dents de sabre ou méfiez-vous de n'importe où il se trouve, pas vraiment. là-dedans pouvait entendre quelqu'un crier des liquides voir la gâchette. C'est pourquoi ce n'est pas le cas. Les gens n'aiment pas lire. Vous ne voulez pas perdre votre temps avec des choses volumineuses. Tout ce qui ira dans la section de l'annexe peut inclure toutes les données statistiques et recherches à l' appui des allégations faites dans le plan d'affaires. Depuis la question que vous devez vous poser, les informations contenues dans les annexes pertinentes et utiles aux investisseurs potentiels. Si ces informations ne sont pas pertinentes ou utiles pour un investisseur potentiel, ne les mettez pas là. Sinon, s'il s'agit d'une sorte d' information qui soutient ce dont vous avez déjà parlé dans le plan d'affaires, mettez-les là. C'est la fin de votre plan d'affaires. J'espère donc que vous avez écrit tout ce dont nous avons parlé dans le résumé de l' introduction. Jusqu'à votre appendice si nécessaire. Maintenant, la prochaine phase de votre atterrissage sera de savoir comment présenter votre plan d'affaires ? Comment convaincre un investisseur d' investir entièrement aquatique ? Trente secondes. Permettez-moi de reformuler cela pendant 30 secondes à une minute. Et s'ils vous donnent 30 minutes pour les convaincre, comment faites-vous cela ? Vous parlez d'un emplacement d'ascenseur et d'un emplacement principal. Nous en parlerons donc dans les prochaines vidéos. S'il y a une question posée à ce stade. J'espère que vous avez écrit quelque chose qui va servir de modèle ou qui servira guide à votre plan d'affaires. Ou il s'agit en fait d'un plan d'affaires en fonction de la vitesse à laquelle vous suivez ce cours. Mais s'il y a des questions, faites-le moi savoir. Et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 21. Maintenant que vous avez fait: Cela marque la fin de ces coûts. Comment développer un plan d' affaires et développer à peu près un argumentaire d'affaires. Leur idée était que vous compreniez comment faire trois choses. Dans ce cas, comprenez l'idée générale derrière le plan d'affaires. Des choses comme qu'est-ce qu' un plan d'affaires ? Siège de lecture, les raisons pour lesquelles vous devez rédiger un plan d'affaires, la structure d' un plan d'affaires. Numéro deux, vous êtes censé rédiger le plan. Ainsi, dans ces vidéos, vous remarquez qu'elles l'étaient, chaque vidéo avait sa propre mission qui est censée faire. Et à la fin de la journée, cela signifiait avoir rédigé votre usine, votre plan d'affaires, ainsi que le modèle pour vous guider sur la façon de le faire. Et la troisième chose que vous étiez également censée apprendre de ce cours était de savoir comment développer votre discours d'affaires, que ce soit au pitch d'ascenseur ou au principal pitch d'affaires. Il s'agissait d'apprendre en faisant. Donc, vous le faites et ensuite vous en apprenez. Présent sur le fait d'être correct, il s'agit de commencer puis de corriger vos erreurs au fur et à mesure. Tellement congru, félicitations pour avoir terminé le coût. S'il y a une question, assurez-vous de poser et cela ne se termine pas vraiment par envoi de la vidéo ? Non, pas vraiment. S'il y a une question, vous pouvez toujours vous poser. D'accord. Revenez au cours. commande est la question. Je vais y répondre dans une minute, traduire immédiatement, mais définitivement sur place. C'est le meilleur pour votre entreprise. Et je vous verrai dans le prochain cours.