Comment commencer une carrière de vidéaste pro !

1. Introduction: Votre propre société de production vidéo. Ou travailler à la pige et être sollicité comme caméraman ou monteur vidéo pour une émission de télévision Cela signifie que vous êtes payé en faisant ce que vous aimez, votre passion, qui est super excitant et qui est le rêve de beaucoup. Malheureusement, ce n'est pas si simple. Être indépendant signifie que vous avez une entreprise qui comprend toutes sortes de choses commerciales, des choses que la plupart des créatifs détestent ou dont ils n'ont aucune idée Nous voulons simplement créer des vidéos pour gagner notre vie, pas nous occuper des sites commerciaux. Et je comprends. fait, je suis Geordie. La plupart d'entre vous me connaissent probablement grâce à la chaîne Youtube Cinco J'y suis allé aussi. Diplômé d'une école de cinéma, j'ai suite débuté en tant que freelance, sans savoir ce que je faisais J'ai eu beaucoup de mal au cours de mes premières années et j'ai dû m'intéresser à l'aspect commercial, que je n'ai pas appris à l'école de cinéma. Mais je suis fier de ne pas avoir démissionné, car aujourd'hui je possède deux studios de cinéma et emploie une équipe de quatre personnes qui travaillent pour moi. J'ai pu transformer ma passion en une société de production à six chiffres. Personne ne m'a dit comment je pouvais décrocher mon premier client, où trouver de nouveaux clients et comment je devais développer mon entreprise. le recul, ma société de production aurait pu être beaucoup plus rapide si je savais ce que je faisais. Vous avez donc de la chance aujourd'hui, car je vais partager tous les détails secrets étape par étape afin que vous puissiez démarrer, démarrer votre propre carrière de vidéaste et vivre d'une passion. À la fin de ce cours, vous saurez exactement où trouver des clients potentiels, comment négocier et décrocher une production avec succès. Ce n'est pas de la science des fusées. Il est facile de développer une entreprise tant que vous savez ce que vous faites et que vous suivez une voie claire. Les entreprises qui échouent ne savent tout simplement pas ce que vous faites. Démarrons donc ensemble votre carrière de vidéaste. Commencez ce cours et découvrez tous les détails pour réussir à décrocher votre premier client et développer votre activité en tant que vidéaste. Je suis super excitée et j' espère que vous vous reverrez dans un instant. 2. Définition de votre objectif: Salut, ils sont ravis de te voir suivre ce cours. Je suis très heureuse que vous souhaitiez vous lancer dans une carrière de vidéaste professionnel. Cela signifie que vous allez gérer votre propre entreprise. Aucun patron ne peut se plaindre de ses propres règles. Choisir ses propres heures de travail semble vraiment incroyable, mais à chaque bonne chose, il y a un hic. C'est un grand pas en avant que de commencer par soi-même. Parce que vous vous aventurez en territoire inconnu. Par exemple, où puis-je trouver du travail ? Serai-je suffisamment payé ? Et pourrai-je payer mes factures ? Il y a beaucoup de certitude qui s'évanouit. Tu prends un risque. Je sais que j'ai l'air très négatif en ce moment. Bien différent de l'enthousiasme que j' ai ressenti lorsque j'ai commencé le cours. Je m'en excuse, mais je veux que tu connaisses les risques dès le départ. Ce n'est pas un parcours où tout n'est que soleil et bonnes balades dans le parc. Ce cours vous enseigne la réalité du démarrage de votre propre entreprise de production, qui comporte des hauts et des bas. Ce sont les hauts qui nous motivent et les bas dont nous pouvons tirer des leçons. Mais je vais être là pour vous aider à minimiser un peu ces inconvénients, vous donner de meilleures chances de succès. Et tout cela commence par la définition de votre objectif, considérez-le comme votre plan d'affaires. Que souhaitez-vous faire et où souhaitez-vous atterrir ? Nous voulons évidemment faire des vidéos. Mais quel genre de vidéos allons-nous simplement faire ? Tout ou seulement la post-production, peut-être. Il est très important de faire ce choix dès le départ. C'est comme choisir le Pokémon par lequel vous voulez commencer. Bulbes d'écureuil ou Charmander. Une fois que vous avez fait ce choix, vous ne pouvez plus revenir en tant que vidéaste débutant. Vous avez tendance à accepter tous les emplois possibles. Cela signifie que vous n' avez aucun objectif en tête. Vous finirez par atterrir chez votre premier client. Supposons qu'il s'agisse d'un studio de télévision cherche quelqu'un pour installer les caméras, les câbles, etc. Vous faites du bon travail, et la prochaine fois que le client reviendra vers vous, il vous demandera de faire les mêmes tâches au fil du temps. Vous êtes lentement considéré comme la personne qui fait cela et vous ne savez pas ce que ce sera. Si vous n'avez pas créé votre entreprise avec un objectif. Vous finirez par remorquer des câbles, installer des briques, etc. alors que vous vouliez vraiment devenir monteur vidéo et tout cela grâce à un seul client Nous en reparlerons plus tard, mais la façon d'obtenir plus de clients passe par le biais de connexions. Votre premier client connaît peut-être d'autres clients potentiels et vous serez présenté comme la personne capable de mettre en place les choses. Je veux dire, si vous recherchez un monteur vidéo, engageriez-vous un caméraman ou un monteur vidéo Ce caméraman est peut-être un excellent monteur vidéo , mais le seul travail ou expérience qu'il peut montrer est le travail de caméra Très bien, je pense que tu comprends où je veux en venir. Définissons donc un objectif dans le domaine de la création vidéo. Quelles sont les tâches que vous aimez le plus accomplir ? Et je vais le diviser en trois catégories. Le premier est celui de la production. Ensuite, il y a la vidéo et le son, et enfin, la post-production ou le montage vidéo. Pour ce qui est du premier point, la production signifie essentiellement tout, mais votre objectif sera différent. Nous en reparlerons plus en détail dans un instant. Les autres catégories se concentrent sur une tâche spécifique. Toutefois, elles sont encore très larges. Un caméraman, par exemple, peut également être un opérateur de drone ou un opérateur de caméra fixe Deux tâches différentes, mais les bateaux capturent des vidéos. Cela dépend du type de clients pour lesquels vous souhaitez travailler. Cela définira dans quelle mesure vous devez être précis. Plus vos clients sont des agences ou des studios de grande taille, plus vous voulez être précis car ces budgets sont beaucoup plus élevés. Cela signifie qu'une seule production peut accueillir 20 membres d'équipage, voire plus. Et pour tirer le meilleur parti de la production, il faut avoir 20 personnes spécialisées dans un certain domaine. Des tirs de grue sont-ils prévus ? Ensuite, ils rechercheront un grutier au lieu d'un caméraman polyvalent. Mais si ce n'est pas votre truc, vous voulez élargir vos compétences. Vous recherchez des clients plus petits avec des budgets plus faibles. Imaginons une société de production locale qui a un emploi pour deux personnes. Ils recherchent généralement quelqu'un capable de faire travail avec la caméra, d' éclairer un peu de son, et peut-être de piloter un drone. Et l'autre personne est le directeur et peut aider à installer le matériel. Vos compétences s'élargissent donc soudainement. N'oubliez pas que vous ne faites toujours pas tout. Bien, jusqu'à présent, nous avons parlé d'un type de client, une organisation qui organise la production et qui recherche des créatifs pour remplir les rôles dont ils Il peut s'agir d'agences, studios ou de sociétés de production. Travailler pour ce type d' organisations fait de vous un travailleur indépendant Vous ne travaillez jamais directement pour le client final. Votre client est cette organisation intermédiaire. nous enseigne donc que si vous voulez vous spécialiser dans un domaine, nous devons établir des liens avec des agences, des sociétés de production ou des studios. Si vous souhaitez acquérir un ensemble de compétences plus large, votre objectif est de devenir cette société de production, qui est la première catégorie que j'ai mentionnée. Cela signifie que vous allez rechercher des clients finaux. Cela signifie une boulangerie locale qui aime avoir des vidéos pour ses réseaux sociaux. Ou peut-être une organisation qui lance une campagne Kickstarter et cherche une société de production pour réaliser sa vidéo Ou votre ville cherche à promouvoir le tourisme par le biais d'une belle vidéo. Un couple qui va se marier. Une vidéo de mariage. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser l' appareil photo vous-même. Au début, vous allez certainement représenter une société de production et votre entreprise de construction locale sera totalement d'accord avec l'idée que vous fassiez également le travail de caméra. Mais au fur et à mesure que la demande pour une production de meilleure qualité se fait sentir, préparez-vous à rechercher des indépendants pour vous aider. Et plus ces productions prennent de l'ampleur, moins vous finirez par faire du travail créatif. La plupart de votre temps sera consacré à trouver des personnes pour faire le travail créatif, envoyer des e-mails, à discuter avec le client. C'est ce que fait la production. Et c'est à vous de décider si vous voulez que vos productions vidéo soient à gros budget ou à petit budget. Mais gardez à l'esprit que même si vous choisissez de garder votre petite société de production, vous finirez toujours par effectuer plus de tâches administratives que si vous deviez travailler en freelance En tant que société de production, vous pouvez vous développer, vous pouvez éventuellement embaucher du personnel et vraiment créer une entreprise. Mais en tant que freelance, vous le pouvez aussi. vous acquérez une certaine compétence, plus les sociétés de production vous paieront. grands cinéastes peuvent facilement facturer plus 1 000$ par jour et vous pouvez également engager du personnel Les cinéastes apportent souvent leur propre climatisation et d'autres membres de l'équipe qui peuvent les aider dans leur Êtes-vous un excellent monteur vidéo ? Vous pouvez engager des personnes pour faire les gros plans à votre place, sorte que vous n'ayez qu'à vous concentrer sur la touche finale. Dans les deux mondes, les possibilités de croissance sont donc nombreuses. Cependant, votre stratégie sera différente. Et selon la taille que vous souhaitez développer votre propre entreprise, soit vous spécialiserez davantage vos compétences , soit vous effectuerez davantage de tâches administratives. C'est un large spectre et je veux que vous y réfléchissiez. Où aimerais-tu être dans cinq ans ? Prenez un moment pour y réfléchir. En tant que société de production vidéo, vous devez également avoir un objectif clair. Quels types de projets souhaitez-vous entreprendre ? Vous aimez vraiment les vidéos d'événements ? Peut-être. Et c'est peut-être quelque chose sur lequel tu dois te concentrer. Peut-être que vous voulez faire plus de publicités que de vous concentrer là-dessus. Ou peut-être des mariages, vous êtes une société de production spécialisée dans les mariages. Où aimerais-tu être dans cinq ans ? Prenez un moment pour y réfléchir , puis je vous reverrai lors de la prochaine leçon. 3. Changer votre état d'esprit: Je vais garder cette leçon courte je ne veux pas que ce cours traite de ce qui fait un bon entrepreneur et qu'il faut changer d'état d'esprit. Levez-vous à 5 h du matin, allez faire un jogging, puis prenez une batte glacée Vous savez, dans ce genre de vidéos typiques, nous sommes des créatifs. On ne se lève pas à cinq heures, on édite toute la nuit puis on s'endort à cinq heures. C'est ce que nous sommes. Cependant, nous prévoyons de vivre de notre créativité. Cela signifie que nous devons facturer de l'argent pour nos services, ce qui signifie que nous gérons une entreprise. Même si vous êtes la seule personne impliquée, vous êtes toujours une entreprise et pour de nombreux créatifs, c'est quelque chose qu'ils ne savent pas vraiment comment gérer Je voudrais donc parler brièvement des mentalités. Prenez l'artiste typique, il aime être créatif et la seule façon de le faire est de faire ce qu' il veut. Personne, et certainement pas quelqu'un qui ne connaît pas son métier, devrait dire à l' artiste ce qu'il doit faire. Et lorsque vous travaillez avec des clients, cela peut très mal tourner. Si vous choisissez de gagner votre vie en tant qu'artiste, vous allez devoir faire des compromis. Quelqu'un va payer pour vos services, il a donc parfaitement le droit d'exiger certaines choses. En tant qu'artiste, vous devez toujours conseiller votre client, lui dire ce qui est le mieux, mais c' est à lui que revient le choix final. Vous savez, si vous êtes le caméraman sur un plateau de tournage et le réalisateur vous demande de faire une prise de vue statique sur trépied, la seule chose que vous pouvez faire est de conseiller au réalisateur de faire une prise de vue dynamique en chariot Expliquez le raisonnement qui sous-tend ce choix, mais restez positif. Si le réalisateur exige un plan statique, qu'il en soit ainsi. C'est leur film. Ils vous payent pour cela à moins que vous ne deveniez ce réalisateur. Mais c'est une toute autre histoire. Vous aurez des clients qui seront très exigeants, qui ne sont pas très pointilleux et qui voudront tout changer dans votre proposition Mais vous aurez également des clients qui vous donneront une liberté créative. C'est bien sûr un plaisir de travailler avec eux. Quoi qu'il en soit, vous donnez la priorité au client. client est roi et il a toujours raison, car en fin de compte, vous voulez vous assurer d'être payé. J'espère que vous avez également pris le temps réfléchir à ce que vous voulez devenir dans cinq ans ou à vos objectifs de carrière. Ne vous inquiétez pas si vous ne le savez toujours pas, peut-être qu'après avoir regardé l'intégralité de ce cours, vous en aurez une meilleure idée. Mais si c'est le cas, imaginez cet objectif un instant et je vais prendre un exemple. Vous souhaitez réaliser des vidéos d'événements pour d'autres entreprises. L'inauguration d'un nouveau garage ou l'anniversaire d'un parcours de golf, la célébration d' une année couronnée de succès. Et l'entreprise souhaite organiser une fête pour tous les employés. D'ailleurs, tous ces exemples sont des choses que j'ai faites au cours de ma carrière maintenant. Vous ne voulez pas trop vous développer car vous accordez beaucoup importance à la part créative de ces productions. Vous souhaitez utiliser la caméra et effectuer le montage. Selon l'événement, vous devrez peut-être engager un ou deux membres d'équipe supplémentaires. Vous voulez être reconnue comme la meilleure société de production de vidéos d'événements professionnels. Maintenant, avec cet objectif en tête, nous pouvons mieux comprendre comment commencer notre voyage. Et nous en reparlerons plus loin dans ce cours. Mais qu'est-ce que cela signifie pour notre état d'esprit ? Nous vendons un service de production vidéo. Nos clients ne sont pas des personnes qui s'y connaissent en production vidéo. Je veux dire, ils vous embauchent parce qu'ils pensent qu' une vidéo d'événement a le potentiel de développer encore plus leur propre entreprise. Et c'est exactement ce dont tu veux parler. Ces clients ne se soucient absolument pas que vous ayez un excellent appareil photo et que vous puissiez filmer au ralenti ou que vous disposiez d'une lampe LED alimentée par batterie que vous pouvez emporter avec vous lors de l'événement. Si tel est votre argument de vente, vous perdrez des clients. Expliquez à vos clients potentiels comment vous pouvez les aider dans leurs affaires. Une vidéo de l'événement peut être partagée avec les personnes présentes pour revivre ce moment Et il peut être partagé avec ceux qui ne l'ont pas fait. Il peut être utilisé sur les réseaux sociaux pour susciter l'engagement sur la page de l'entreprise. Il peut être utilisé dans un e-mail adressé aux investisseurs pour présenter leurs nouvelles réalisations. Vous voyez, ce sont ces choses que votre client veut entendre lorsque votre objectif est de devenir caméraman indépendant pour des publicités. Bien entendu, votre argumentaire sera différent car votre client peut être une agence. Ils veulent savoir si vous pouvez faire le travail et si vous avez l'équipement nécessaire pour mener à bien la tâche. Tout dépend de ce que le client veut entendre. Et c'est à vous de changer d'état d' esprit en conséquence. Toutes les décisions artistiques sont pour vous. Si vous voulez retirer un slider, faites-le. Si votre client est une boulangerie, il ne se soucie pas du slider, mais vous oui, alors ne lui en parlez pas Apportez-en un, d'accord ? Nous allons attirer ce premier client. Mais avant de pouvoir le faire, nous devons nous préparer. Nous avons un objectif en tête, nous savons comment communiquer, mais nous ne savons pas encore quoi communiquer. Et cela commence par définir vos propres services. 4. Services: Jusqu'à présent, nous avons appris que nous devons traiter notre carrière comme une entreprise et que vous devez également communiquer de cette manière avec des clients potentiels. Et quel est ton objectif en tête ? Nous allons travailler sur les services que vous offrez dans cette leçon. La plus grosse erreur que j'ai début a été d'être trop flexible. J'allais voir un client, lui demandais un tas de choses et j'essayais de deviner quel serait son budget. Je faisais donc un devis qui listait tout un tas de choses, comme la quantité et le type de lumières que j'allais apporter, appareil photo avec lequel j' allais prendre des photos, un Sassi, comme un slider ou un Cela s'ajouterait alors à une valeur totale et je l'enverrais au client. Une proposition compliquée dont le client ne sait rien Il regarde simplement le prix final et se demande si tout ce dont il a besoin semble vraiment bien calculé. Alors je vais y réfléchir. Et quand un client dit « je vais y réfléchir », vous l'avez pratiquement perdu. Et cela a également soulevé un deuxième problème. Vous mettez un curseur et un gimble sur vos devis. Cela signifie que vous allez devoir utiliser ces objets, sinon votre client est légalement en mesure de vous demander de déduire ces frais Cela vous limite et limite les modifications. Et si vous voyiez une opportunité de créer un mouvement IP sympa mais que cela ne figurait pas sur votre devis. Cela signifie-t-il que vous ne pouvez pas emporter votre puce avec vous ? Je veux dire, si vous construisez une maison ou si vous l'emportez avec vous dans votre parachute, quelle est la différence ? Au lieu de cela, nous allons aborder les choses différemment. Nous allons créer des packages. Voici les services parmi lesquels vos clients peuvent choisir. Imaginons que vous tourniez un film d'entreprise. Proposez trois packages différents, bronze, argent et or. Définissez maintenant la différence entre chaque package, mais n'incluez pas de détails tels que le matériel que vous allez utiliser. Assurez-vous que votre client comprend les différences. Par exemple, un package bronze peut inclure une journée de tournage et une journée de montage. C'est ça. Le package Silver comprend une journée de tournage, une journée de montage, une animation du logo et un graphisme Tre D. Lorsque vous êtes chez le client, vous pouvez déjà discuter de ce que seront ces graphismes Tre D. Par exemple, une carte du chantier de construction qui indique certains chiffres. Assurez-vous que vos services ont du sens pour le client afin qu' il en reconnaisse la valeur. Maintenant, si vous deviez dire que je vais inclure des graphismes Tre D, mais je ne sais pas encore quoi, ils ne choisiront probablement pas ce package. Et à la fin de la journée, vous voudrez toujours essayer de vendre votre package d' or, car c'est ce qui vous rapporte le plus de travail et de revenus. Un package en or peut inclure tout ce que contient l'argent, y compris des photos prises par drone. Un drone est quelque chose que tout le monde connaît, vous pouvez donc le définir avec certitude. Maintenant, ne dites pas que vous proposez photographier avec un DJI Mavic Pro. C'est juste du charabia pour eux. Ajoutez peut-être une journée de tournage supplémentaire et dites au client ce que vous pouvez faire de plus avec cette journée de tournage. Les grandes entreprises ont besoin de cette journée de tournage supplémentaire en raison de la taille de leur site. Gardez toujours à l'esprit que le client doit comprendre ses avantages. Si vous n'avez qu'une journée, vous ne pourrez peut-être pas photographier toutes les installations de l'entreprise. Ainsi, avec le package Gold, vous ne pouvez pas couvrir tous les processus. Et c'est tout. Ce sont vos trois packages. Bien entendu, si votre client demande quelque chose de plus précis, vous pouvez toujours faire preuve de flexibilité. Et je partais toujours de l'un de ces packages. Maintenant, par exemple, si le forfait bronze est encore trop cher, existe-t-il un moyen de le rendre plus abordable pour votre client ? Peut-être une demi-journée de tournage, mais partez toujours de ces packages et adaptez-vous à partir de ceux-ci si nécessaire. Vous remarquerez que votre convergence sera beaucoup plus élevée lorsque vous travaillerez avec de tels packages. Nous allons maintenant parler de la tarification dans la prochaine leçon. Mais si le prix de votre rendez-vous est de 500$, demandez toujours un peu plus pour du matériel supplémentaire. Ne parlez simplement pas de cet équipement. Demandez un prix journalier de 700€. Au lieu de cela, cela vous donne 200 places supplémentaires pour emporter tout le matériel dont vous pensez avoir besoin. Cela vous permet également de louer quelque chose, peut-être sans que cela ne soit réduit sur votre prix journalier. Bien entendu, lorsque vous travaillez, ou que vous agissez en tant que société de production, vous allez travailler directement pour le client final. Cela signifie que vous devrez faire vous-même cet argumentaire de vente et proposer le package complet pour réussir à diffuser une vidéo incroyable. Si votre objectif est de devenir indépendant et de ne pas traiter avec les clients finaux, vous travaillez donc pour une société de production, vous n'avez pas à créer ces packages, bien sûr, car vous ne faites pas d'argumentaire de vente. Au lieu de cela, vous travaillez au prix d'une journée ou d'une demi-journée. Je sais que certains emplois sont payants à l'heure et cela dépend entièrement de vous. Mais j'éviterais cela parce que souvent vous dites 2 heures, mais vous finissez par travailler 4 Cela peut donner lieu à des discussions, 2 heures de travail, c'est une demi-journée. Je veux dire, vous perdez du temps en mettant tout votre équipement dans votre voiture, en vous rendant à la production, en faisant votre travail, en rentrant chez vous , en déchargeant votre coffre, vous savez, juste une demi-journée Et vous gagnerez également quelque chose en plus. Si cela se produit sur une autre goulotte, il peut que vous travailliez 12 heures. Cela se soulève donc mutuellement. Maintenant, que devez-vous facturer ? Par où commencer ? Vous ne voulez pas demander trop ou trop peu et finir par perdre des clients. Eh bien, c'est pour la prochaine fois. 5. Tarification: Si vous êtes une société de production, vous êtes flexible en ce qui concerne les frais avec lesquels vous travaillez. Vous vous rendez dans une entreprise locale ? Vous devriez peut-être réduire un peu vos frais. Vous avez un rendez-vous avec une grande entreprise ? Augmenter les frais de vos forfaits ? Lorsque vous travaillez en tant qu'indépendant, vous ne pouvez pas vraiment le faire car vous travaillerez souvent pour la C'est également l'idée qui sous-tend le travail indépendant. Vous faites du bon travail et espérez qu'ils vous le redemanderont. Et si vous commencez par facturer trop peu, vous devez payer ces frais pendant longtemps. En tant que freelance, il est donc encore plus important de fixer les bons honoraires Demander trop peu lorsque vous travaillez directement avec le client final n'a aucune incidence sur le prochain client pour lequel vous travaillez. Bien, commençons par le freelance. Il n'est pas facile d'y attribuer un chiffre, car cela dépend beaucoup de l'endroit où vous vivez et du niveau de revenu. Mais vous devez commencer par ce que vous voulez gagner par heure. Disons que vous travaillez pour un patron. Quel serait votre revenu horaire ? Commencez par cela comme exemple, choisissons 15$ de l'heure. Maintenant, gardez à l'esprit que vous allez également faire beaucoup de travail en dehors de votre travail indépendant Vous êtes indépendant, donc cela implique des tâches administratives. Il y a la prospection, la recherche de clients, donc nous pouvons facilement fixer le prix à 20$ de l'heure, puis viennent les impôts Maintenant, c'est très différent d'un pays à l'autre, mais de là où je suis, de la Belgique. Vous devez garder à l'esprit que 60 % de vos revenus sont consacrés aux impôts. Donc, mes 20 dollars de l'heure finiraient par être huit. Si je veux les 20 dollars, je vais devoir facturer 50 dollars de l'heure. Ce sont mes frais de base. Je ne vais pas en dessous de cela. Désormais, si une société de production fait appel à vos services de freelance, vous pouvez économiser 50 dollars de l'heure, moins qu'elle ne vous demande également d'apporter votre propre appareil photo Ou si vous êtes un éditeur indépendant, vous devez probablement modifier sur votre propre ordinateur. Pensez-y de cette façon. C'est un équipement que vous devez payer, mais il est en fait destiné aux clients. Vous ne devriez donc pas le payer à partir de votre tarif horaire de base. Ou 50 dollars pour un équipement standard comme un ordinateur, un appareil photo, des lampes, etc. Vous pouvez facilement facturer 60 ou 70$ de l'heure. Bien sûr, tu ne dis jamais ça. Vos frais incluent le matériel. Les 70$ sont juste votre prix horaire. Si vous êtes un artiste de la bande de roulement et que vous avez besoin d' ordinateurs de rendu coûteux etc., vous pouvez facturer encore plus Ainsi, vous disposez toujours l'argent supplémentaire nécessaire pour mettre à niveau votre matériel. Pouvoir mettre de l'argent de côté vous permet de vous développer. Il est donc très important travailler pour une société de production qui vous oblige à emporter votre propre appareil photo vraiment apprécier le fait que vous arriviez toujours sur le plateau avec un appareil photo moderne. Souvent, ils l'exigent également, vous devez donc être en mesure d'acheter de nouveaux équipements de Ces frais horaires se traduisent donc par un prix d'une demi-journée. Je le ferais simplement quatre fois, arrondi, soit 300 pour une demi-journée et 600 pour une journée. Maintenant, ces chiffres sont la base. C'est par là que vous commencez généralement. Cela ne signifie pas que vous pouvez faire quelque chose d'unique. Pourquoi les chaussures d'une marque spécifique sont-elles plus chères que les chaussures d'autres marques marque spécifique sont-elles plus chères que les chaussures qui utilisent les mêmes matériaux ? Eh bien, les marques qu' elles représentent sont connues pour quelque chose. Donc, si vous êtes un monteur vidéo indépendant et que vous êtes vraiment bon dans ce domaine, vous pouvez présenter un portfolio de projets très admirés sur lesquels vous avez travaillé. Vous pouvez facturer plus, comme je l'ai déjà dit, un bon directeur de la photographie peut facturer plus de 1 000$ par jour Et cela exclut le matériel, car une fois que vous vous lancez dans les productions haut de gamme, vous ne pouvez plus calculer le matériel dans vos frais. La production doit louer du matériel pour des centaines de milliers de dollars. Il n'est donc pas logique que vous deviez vous en occuper vous-même. Mais c'est ce que l'avenir nous réserve. Nous faisons maintenant nos premiers pas dans une carrière de vidéaste. Et si vous êtes la société de production ? Nous avons déjà parlé de ces packages. Bronze, argent et or. Que devez-vous leur facturer ? Eh bien, votre tarif horaire reste le même. 70$ Un package bronze comprend un jour de tournage et un jour de montage Cela représente 1 200$ au total. Maintenant, je n'irai pas en dessous de cela. Encore une fois, gardez à l'esprit que ces chiffres correspondent à l'endroit où je vis en Belgique. Faites vos propres calculs pour la région dans laquelle vous vivez. Aujourd'hui, en tant que société de production, vous devez faire preuve de flexibilité. Et si nous facturons 1 500 dollars pour le forfait bronze au lieu de 1 200, cela nous donne 300 dollars de plus, que je pourrais utiliser pour peut-être louer quelque chose. Ou peut-être remarquez-vous que vous passez beaucoup de temps avec ce client. Vous devez vous rencontrer beaucoup, envoyer tant de courriels et ainsi de suite. Ensuite, ces 300 supplémentaires couvrent ce montant pour le package en argent ou en or. Et d'ailleurs, vous n'êtes pas obligé de nommer vos packages de cette façon, ce n'est qu'un exemple. J'ajouterais même un montant supplémentaire pour couvrir un travailleur indépendant pendant une journée entière. De cette façon, vous êtes avec deux personnes et vous n'avez pas à le faire seul. Lorsqu'un client choisit un forfait supérieur, il s'attend également à une qualité supérieure. Assurez-vous donc de pouvoir offrir cette qualité supérieure. S'ils paient pour un package en or. Et ils vous voient arriver seul le jour de la production, ils se demandent où est passé tout cet argent. Donc, le fait d'être avec une petite équipe montre également où va l'argent et que vous optez pour cette qualité supérieure. Et vous n'avez même pas besoin de préciser dans vos forfaits que vous incluez un caméraman supplémentaire. Parce que si vous le faites, votre client pourrait se demander si la personne supplémentaire est nécessaire. Certainement dans un emballage en bronze ou peut-être en argent. Et oui, certains clients sont comme ça. Donc, si un indépendant demande 600 dollars par jour, devriez-vous calculer 600 de plus ? Non, tu devrais en demander 800 de plus. Vous ajoutez une commission pour vous-même et chaque agence, organisation, société de production fonctionne comme ça. Imaginez que vous réalisiez vous-même une simple vidéo d'entreprise. Vous gagnerez le même montant que si vous faisiez une grosse production avec 20 membres d'équipe. Si vous n'aviez pas de commission, cela n'aurait aucun sens. Si vous pouvez obtenir les plus gros clients, vous devriez gagner plus, car il faut des efforts pour attirer ces gros clients. Il m'a fallu plus de quatre ans pour enfin décrocher plus grands projets sur lesquels je pouvais gagner des commissions. Avant cela, les choses n'étaient pas toujours aussi faciles. J'ai eu des mois avec un revenu inférieur à 500 dollars. Il m' est arrivé de vouloir arrêter de fumer parce que je ne trouvais pas de clients. Après ces quatre années, les revenus supplémentaires ont compensé cela, et c'est ainsi que vous devriez fixer le prix de vos services. Travaillons maintenant sur ce contrat et décrochons votre premier contrat. 6. Termes juridiques importants: Nous savons ce que nous facturons, nous savons quel type de clients nous voulons attirer. Cela correspondait à notre objectif. Nous sommes prêts à décrocher notre premier client. Maintenant, cependant, vous voulez également vous assurer que tout se passe bien. Donc, avant de commencer cet argumentaire de vente, examinons un contrat. Je connais des trucs ennuyeux, mais c'est très important et je vais les diviser en trois catégories. Lorsque vous vous mettez d'accord sur un prix, vous demandez à vos clients de signer un contrat. Cela peut également figurer sur le code de prix lui-même. D'ailleurs, il n'est pas nécessaire que ce soit un autre paquet de papier. Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire que cela fasse des pages. Juste quelque chose de simple pour vous couvrir et que les deux parties soient sur la même longueur d'onde, sans jeu de mots. Maintenant, rien de tout cela n'est nécessaire, mais je le recommande. Nous allons commencer par les frais. Vous facturez donc 600 dollars par jour pour le montage d'une vidéo. Dans le contrat, vous pouvez indiquer que prix d'une journée est de 8 heures et que pour chaque heure supplémentaire, 70 dollars sont ajoutés. Ainsi, le client est au courant dès le départ et il n'y aura aucune discussion lorsque vous ajouterez les frais supplémentaires à votre facture, car vous avez finalement travaillé pendant deux jours. Vous pouvez également travailler avec des révisions. Peut-être que deux révisions sont incluses, et pour chaque supplément, vous facturez 100 dollars. Les freelances finissent souvent par travailler de très longues journées. Vous commencez tôt le matin et travaillez toujours à 22 heures. Ainsi, même si vous travaillez un jour, journée est devenue très longue pour photographier des mariages. Cela se produit très souvent et il est très important d'en tenir compte dans votre contrat. Vous pouvez dire que pour chaque heure passée après 07h00, vous facturez 70 dollars supplémentaires lors d'un mariage J'irais ensuite chez les mariés à sept heures et je leur demandais s'il fallait encore que vous restiez plus longtemps. Cela leur rappelle les frais supplémentaires. Pour éviter toute discussion, l'ensemble du contrat consiste à éviter toute discussion et à s'assurer que vous êtes payé pour le travail supplémentaire qui n'a pas été convenu au départ Et selon le type de client, la façon dont vous le formulez sera différente. Lorsque vous envoyez un devis, plupart du temps, votre client n'y répondra pas, certainement pas. Si vous êtes une société de production et que vous effectuez des travaux commerciaux, les entreprises aiment demander plusieurs devis pour les comparer ou vous envoyer vos devis, mais vous ne recevez pas de réponse. Et quand vous appelez vos clients, ils disent toujours : je vais me renseigner, je n'ai pas encore trouvé le temps pour vous, c'est très frustrant. Vous voulez donc conclure la transaction le plus rapidement possible et cela peut être fait en les laissant signer un contrat. Lorsque vous leur présentez vos colis pour la première fois, essayez de les convaincre décider quel emballage ils veulent sur place, de souscrire votre contrat et de les laisser signer, et ils pourraient signer pour certaines choses qui vous donneront plus de certitude. Tout d'abord, il peut s' agir d'un paiement initial, ce que je fais toujours D'ailleurs, si les budgets augmentent, imaginez que vous deviez engager un freelance Cela signifie que vous devez payer ce freelance. Mais si votre client ne vous paie pas, vous êtes dans une situation délicate. Ainsi, en demandant, par exemple, un paiement de 30 % à l'avance, vous avez au moins quelque chose à faire en cas de problème ou si votre client ne paie pas le reste des frais par la suite Mais ce paiement initial incite également les clients à passer à l'action et à planifier cette journée de tournage pour vous car ils savent qu' ils l'ont déjà payée Notez donc un mois ou une période pendant lesquels la production aura lieu. C'est ce que je fais actuellement avec mes clients. Je fixe une date de livraison à l'avance. Ainsi, par exemple, lorsque c'est le 23 octobre, j'envoie déjà ma facture le 1er octobre. Le client n'est pas obligé de payer immédiatement, mais il dispose de 30 jours pour le faire. Si, pour une raison quelconque, le client reporte la production, il est toujours légalement tenu de payer cette facture. Il existe donc de nombreuses façons de le faire, mais l'idée est vous assurer que la production est lancée et que vous êtes payé pour le travail que vous livrez. Vous pouvez ajouter certaines dispositions légales au contrat, comme si la facture n'est pas payée, frais d'intérêt supplémentaires s'appliquent après X jours. Mais ce sont des choses que vous devriez envisager avec un conseiller juridique. Il y a une dernière chose que j'aimerais aborder, savoir les droits d'utilisation. Vous êtes sur le point de réaliser une vidéo pour un client ou de fournir vos services de freelance Les plans que vous réalisez, les vidéos que vous éditez, les graphismes que vous concevez, comment et où peuvent-ils être utilisés ? C'est quelque chose que vous devez découvrir par vous-même, mais je trouve qu'il est important d'y réfléchir. Imaginez qu'on vous demande de tourner une publicité. Le client n'est pas très pointilleux sur le budget, et vous finissez par vous mettre d'accord sur 500 dollars pour la production complète Vous travaillez en dessous de vos honoraires, mais vous pensez vous-même que c'est bon. Au moins, j'ai pu travailler. Et la publicité n'est utilisée que sur leur page Facebook, qui ne compte même pas plus de 100 abonnés. Mais tout d'un coup, vous regardez la télévision et vous voyez la vidéo publicitaire diffusée à la télévision nationale. Ils vous ont payé 500 dollars pour réaliser cette publicité, puis dizaines de milliers de dollars pour la diffuser à la télévision nationale. Si ça ne vous intéresse pas, très bien. Mais oui, cette publicité est une œuvre créative que j'ai réalisée et si j'avais su dès départ qu'ils l' utiliseraient à la télévision nationale, j'aurais fait payer plus cher. En fait, j'ai fait cette erreur une fois et je n'en étais pas contente. Les clients ne savaient pas qu'ils faisaient quelque chose de mal parce qu'ils n'avaient pas signé , ils n'en avaient aucune idée. Donc, depuis que j'ai signé le contrat, qu'est-ce qui est autorisé avec la vidéo que je réalise et qu'est-ce qui est dingue. Vous pouvez intenter une action en justice s'ils rompent ce contrat. Et il est important que vous indiquiez au moins quelque chose sur droits d'utilisation dans votre contrat si vous réalisez une vidéo gratuitement, car il s'agit d'une organisation à but non lucratif et vous pensez que cela convient à mon portfolio, mais qu'elle finit par être utilisée à des fins commerciales. Vous devriez être en mesure d' intenter une action en justice pour cela, car ce n'est pas correct et le client profite de vous. Voici donc les trois éléments que vous devriez toujours avoir dans votre contrat vous assurer d'être payé pour le travail supplémentaire que vous effectuez. Donnez-vous la certitude de poursuivre le travail, ou du moins d'être payé pour cela. Et enfin, les droits d'utilisation. Un contrat peut sembler offensant pour le client, mais être correct et transparent est professionnel. C'est en fait très apprécié et n' apportera que de bonnes choses à la relation avec vos clients. Très bien, nous sommes prêts maintenant. Où trouvons-nous des clients ? Eh bien, découvrons-le dans la suite. 7. Où trouver des clients: Une fois votre carrière de vidéaste lancée, les gens et les entreprises savent qui vous êtes. Vous recevrez des e-mails et des appels téléphoniques pour réserver de nouveaux projets. Si vous faites du bon travail pour un client, il pourrait faire passer le message et vous mettre en contact avec quelqu'un d'autre. En d'autres termes, le train roule. Mais pour le moment, nous avons un train qui reste immobile. Comment pouvons-nous le faire fonctionner et passer à la vitesse supérieure ? Eh bien, les gens doivent savoir que vous existez et qu'un site Web, des profils de réseaux sociaux sur lesquels vous partagez votre travail sont certainement utiles, mais cela ne devrait pas être votre objectif principal. Je connais assez de freelances et même de sociétés de production qui ne s'intéressent même pas aux réseaux sociaux, et ils ont toujours un site web d' 20 ans qui n'a jamais été mis à jour Ils n'ont pas le temps de le faire parce que leur train roule. Ce qui est plus important, ce sont les interactions sociales réelles d'aujourd'hui qui peuvent effrayer certaines personnes, mais nous sommes des êtres humains sociaux. Je préfère engager un monteur vidéo avec qui j'ai parlé plutôt que quelqu'un que je trouve simplement en ligne. Nous allons réexaminer les deux types, vous êtes soit une société de production, soit un indépendant tant que société de production, vous souhaitez entrer en contact avec d'autres entreprises et il existe de nombreuses façons de le faire. Commencez par regarder les événements professionnels. Il existe également des groupes d'entreprises qui se réunissent une fois par mois ou toutes les deux semaines. Vous pouvez en devenir membre ou vous inscrire à un endroit où se trouvent de nombreux propriétaires d'entreprise, comme sur un terrain de golf. C'est une façon plus décontractée d'interagir, mais tout se résume au réseautage. L'idée est d'apprendre à connaître de nombreux propriétaires d'entreprises et s' assurer qu' ils vous connaissent. Créez un réseau de contacts lors d'un événement de réseau. Vous ne voulez pas vendre vos services, vous voulez rencontrer des gens intéressants. C'est votre objectif, de ne pas emporter ces contrats avec vous lorsque vous essayez de vous vendre. Lors de tels événements, cela aura un impact négatif. Les propriétaires d'entreprise sont généralement très fiers de leur entreprise Ils aiment donc en parler, écouter leur histoire, intéresser à leur entreprise et découvrir comment vous pouvez les aider. Ne dites jamais quel point vous êtes incroyable, mais dites simplement comment vous pouvez les aider. C'est ce qu'un client potentiel veut entendre. Désormais, l'objectif est de susciter l' intérêt et d'échanger des cartes de visite. Il y a ceux qui remettent leurs cartes à tout le monde qui les jettent simplement à la poubelle. Il est préférable d'avoir trois cartes de visite la fin de la soirée de trois personnes avec lesquelles vous avez eu une bonne conversation. Mieux que 20 cartes dont tu ne te souviens même pas de qui elles étaient. Au moment où vous échangez des cartes de visite, demandez-leur si vous pouvez les appeler pour qu'ils se rencontrent et discuter d'une éventuelle production vidéo, car c'est la prochaine étape. la suite des cartes de visite que vous recevez, événements du réseau peuvent également se terminer sans ayez de bons contacts professionnels. Et c'est très bien. Le plus important, c' est que tu sois là, que les gens voient ton visage et apprennent à te connaître. Parce que le chef d'entreprise à qui vous avez parlé n'est peut-être pas intéressé par vos services, mais il connaît quelqu'un d'autre qui pourrait être la prochaine fois que vous irez à un tel événement et que vous rencontrerez les mêmes personnes, vous avez déjà un certain lien. Et c'est peut-être cette deuxième ou cette troisième connexion qui incite quelqu'un à s'intéresser à vos services. Maintenant, j'ai participé à de nombreux événements de ce type sur le réseau et c'est là toute ma carrière a pris son envol. Au début, je participais à plusieurs événements par semaine, et une chose en entraînait une autre. Finalement, je n'ai plus eu à assister à de tels événements aussi souvent car mon train roulait Et depuis que j'ai commencé à me faire une réputation dans ma région, j'ai pu obtenir de plus gros clients. Mais n'oubliez pas que cela peut prendre un certain temps. Pour moi, il m'a fallu environ quatre ans maintenant pour être indépendante, spécialisée dans un certain domaine, c'est une perte de temps d'aller à de tels événements professionnels Vous voulez donc faire quelque chose de différent. Votre portefeuille est l'une de ces choses les plus importantes. Un bon site Web qui répertorie le meilleur de votre travail. Et si vous n'avez pas encore grand-chose à montrer, créez une œuvre créative ou une publicité fictive, créez quelque chose que vous pourrez montrer à des clients potentiels. Ensuite, commencez à chercher des sociétés de production ou des agences pour lesquelles vous souhaitez travailler. Faites-leur savoir que vous existez, envoyez-leur un e-mail ou essayez même de planifier une réunion pour pouvoir vous présenter. C'est un peu comme le réseautage, mais c'est beaucoup plus ciblé. Dans de tels cas, ce n'est jamais une mauvaise idée de mentionner vos prix à l'avance Ils cherchent à vous embaucher à l'heure ou à la journée, n'y a donc pas grand-chose à discuter. Maintenant, lorsque vous facturez 600 dollars par jour, il peut être intimidant pour une société de production de vous engager Si vous êtes nouveau chez eux. Il est très important que vous ne réduisiez pas vos frais. Parce que si vous en proposez 400 et que vous obtenez le poste, ils s'attendront toujours à ce que vous travailliez à ces frais. Supposons plutôt que vous travailliez 600 dollars par jour, mais que vous êtes plus qu'heureux de faire votre premier travail à moitié prix. 300$ par jour, c'est bon marché pour eux, ils sont donc susceptibles de vous engager Vous aurez l'occasion de montrer que vous êtes capable de le faire, et si tout s'est bien passé, vous en rechargerez 600 la prochaine fois. Mais le client saura également de quoi vous êtes capable . Lorsque vous essayez de vous lancer dans l'industrie cinématographique, vous devrez probablement faire des stages ou travailler gratuitement. Je n'aime pas trop ça, mais c'est comme ça Il est très important que vous défendiez votre position ici. Lorsqu'il y a un stage, assurez-vous d'être d'accord sur le nombre d'heures et sur le montant des honoraires après votre stage. Désormais, les stages dans l'industrie cinématographique sont mis à profit à tout moment pour la production. C'est une main-d'œuvre gratuite et vous finirez probablement par faire choses ennuyeuses, comme tirer des câbles ou préparer le set. Et vous pouvez faire votre travail comme on vous le demande et rentrer chez vous. Mais tu perds une opportunité là-bas. Vous voyez que votre stage est un événement de réseau. Vous êtes entouré de personnes issues de l'industrie cinématographique. Si le domaine de la prise en main vous intéresse, parlez au meilleur garçon, au groupe clé, électrons, etc., montrez votre intérêt et assurez-vous qu'ils se souviennent de vous avant la fin de la journée Discutez également avec les personnes de la production qui ont une fonction supérieure. Vous voulez que les responsables sachent qui vous êtes. Si un groupe sort prendre un verre après la production, assurez-vous d'y être également s' s'agit d'événements de votre réseau. Donc, si vous êtes la société de production, contactez les propriétaires d'entreprise en participant à des événements du réseau. Vous êtes indépendant et souhaitez travailler pour de petites productions ? Invitez-vous ensuite à rencontrer ces sociétés de production et offrez votre premier service, peut-être à moitié prix. vous voulez percer dans l'industrie cinématographique, contactez de plus grands studios et postulez pour un stage, mais profitez de ce stage pour créer un réseau et assurer que tout le monde vous assurer que tout le monde sait qui vous êtes en fin de compte, mais aussi que les gens connaissent votre intérêt. Tu dois t'assurer d'arriver là où tu t'es fixé ton objectif. Ne commencez pas à parler au département du son si cela ne vous intéresse pas de vous retrouver là, d'accord ? Tu as ton premier projet. Comment abordez-vous cette production maintenant et faites-vous plaisir à vos clients ? Eh bien, c'est pour la prochaine leçon. 8. Le flux de travail de décrocher un emploi: Maintenant, cette leçon s'applique davantage si vous voulez être votre propre société de production car vous traitez directement avec le client final. Cela signifie que vous devez non seulement créer une vidéo pour vos clients, mais également vous mettre d'accord sur un budget. Le concept, l'organisation de la journée de production, termine le montage avant la date limite. Et dans l'ensemble, faire en sorte que le client final soit satisfait à la fin de la journée. Ainsi, vous pouvez être payé et passer aux clients suivants. Il y a beaucoup plus de travail que s'il s'agissait d'un simple free-lance. Dans ce cas, vous convenez des frais, présentez le jour de la production, vous faites votre travail et vous rentrez chez vous. C'est ça. Vous revenez donc d'un événement sur le réseau. Vous avez parlé au gérant d'une franchise BMW. Certains contenus vidéo les intéressent. Vous échangez des cartes et vous les appelez le lendemain. Demandez-leur donc si vous pouvez vous rencontrer dans leur garage et discuter d'une éventuelle collaboration. Maintenant, votre travail commence par la préparation de cette réunion. Je vais donner un nom à mon contact, Steve, pour un moment. Il est le directeur de la franchise, et c'est à lui que je parlerai bientôt. Donc, la première chose que je vais faire est de faire quelques recherches. Que fait l'entreprise ? Quels sont ses clients ? Quelles sont les normes et les valeurs de l'entreprise ? Habituellement, vous pouvez retrouver tout cela sur leur site Web. Dans mon cas, il s'agit d'une franchise BMW, ce qui signifie vendre et entretenir des voitures. Leurs clients appartiennent à des classes supérieures à la classe moyenne. Souvent, les propriétaires d'entreprise eux-mêmes qui cherchent à acheter une voiture de luxe préfèrent dépenser un peu plus d'argent pour obtenir bon service client ce qui est également leur norme et leur valeur Très bien, alors quelles pourraient être les vidéos potentielles ? Nous pouvons parler d'une vidéo d'entreprise typique qui montre la force de la franchise et diffuser sur certains téléviseurs d' une salle d'émission ou peut-être d'une petite publicité pour télévision régionale afin d' attirer davantage l'attention sur les marques BMW et la franchise. Que font-ils d'autre ? Je remarque que chaque fois qu' une nouvelle voiture sort, ils organisent un grand événement. C'est intéressant pour moi parce que si je peux les convaincre de faire une vidéo d'événement pour cela, il y a une chance qu' ils m'engagent à chaque fois. Les petites entreprises n' aiment souvent pas dépenser une grosse somme d'un coup Une vidéo d'entreprise de 3 000$ peut donc être intimidante, mais une vidéo d'événement de 1 000$ est plus logique Donc, si vous pouvez réaliser cinq vidéos d'événements par an pour le même client, vous gagnez en fait plus. Assurez-vous donc de réfléchir à différentes options qui faciliteront également la réunion. Maintenant, une chose que vous ne devriez jamais faire est de supposer un budget à l'avance Une petite entreprise ne veut pas dire qu' ne veut pas dépenser beaucoup pour une production vidéo, et une grande entreprise ne signifie pas qu'elle dispose de plus de budgets. Tout dépend de ce que le responsable ou le responsable est prêt à dépenser. J'ai réalisé des vidéos d'entreprise pour des entreprises locales employant une ou deux personnes qui ont payé plus de 10 000$ pour un seul projet vidéo Et j'ai eu de très mauvaises négociations avec de grandes entreprises qui emploient des centaines de personnes et qui pensaient que 1 000 dollars, c'était trop pour leur film d'entreprise Le budget dépend dans une large mesure de votre argumentaire de vente. Et c'est la prochaine étape. Une semaine s'est écoulée et aujourd'hui j'ai rendez-vous avec Steve. J'arrive au garage BMW et la première chose que je fais est de m' intéresser à leur entreprise. Je demande une visite guidée et j'essaie d' obtenir des réponses aux questions que je pourrais avoir. L'idée derrière une telle réunion est que vous vous intéressiez à leurs affaires. Ne parle jamais de toi. Steve veut savoir comment je peux aider leur entreprise. C'est à quel point je suis géniale. Au cours d'une telle conversation, j'ai essayé de me faire une idée de ce que Steve recherchait ici. C'est à moi de conseiller et de partager mon expertise sur ce qui convient le mieux à la franchise BMW. Au cours d'une telle conversation, j'ai également essayé de me faire une idée de ce que vous êtes prêt à dépenser. Au début de ce cours, nous avons parlé des packages bronze, argent et or. Si Steve cherche un film d'entreprise et vous pensez que c'est la bonne direction, le moment est venu de proposer ces packages. Oh, dites à Steve d'opter pour le package doré et expliquez-lui les avantages de cela. Steve possède une incroyable franchise BMW. Il est haut de gamme et offre un service haut de gamme à ses clients Il est donc évident qu'ils ont besoin d'un film d'entreprise haut de gamme pour accompagner cela. Une vidéo qui montre à quel point la franchise se soucie de ses clients et montre que Steve est le partenaire idéal. Maintenant, si Steve trouve le budget trop élevé, vous pouvez toujours opter pour le package argent et bronze, mais ce serait son choix. mon avis, le package Gold opter pour un package différent reviendrait à aller à l'encontre de mes conseils. Maintenant, négocier et présenter un bon argumentaire de vente, c'est un tout autre monde, les gars, et je sais que vous pourriez avoir du mal à le faire un bon argumentaire de vente, c'est un tout autre monde, . Je l'ai fait aussi. Nous sommes des créatifs passionnés par la production vidéo, et non des vendeurs Je ne vais donc pas non plus approfondir l'ensemble des techniques de vente. C'est quelque chose qui évoluera au fil du temps et vous pourrez toujours suivre des cours spécifiques à la vente. Mais l'essentiel sur lequel vous devez vous concentrer est de vous intéresser à l'entreprise, d' écouter leur histoire et de proposer immédiatement quelque chose. Utilisez vos forfaits et commencez par les plus chers, mais gardez les options ouvertes. Maintenant, si Steve ne cherche pas un film d'entreprise, je ne peux pas utiliser mes packages. Il semblerait qu'il veuille que je tourne une vidéo de l'événement. Je le savais dès le départ grâce à mes recherches, donc je suis prêt Je peux lui dire immédiatement le prix à payer pour cela. La raison pour laquelle je trouve important de fixer un prix aussi rapidement, c'est que si je devais envoyer un devis par la suite, je n'aurais pas le temps de discuter. Si ce prix est trop élevé, ils peuvent ignorer le devis et ne pas vous en informer. Si vous voyez un prix sur place et qu'ils le trouvent trop cher, vous avez toujours la possibilité proposer quelque chose de différent. Ne baissez jamais le prix. Proposez toujours quelque chose de différent à un prix inférieur. Vous voulez quitter la réunion avec une sorte d'accord. Cet accord pourrait consister à les laisser signer un contrat immédiatement, bien que ce soit pour le représentant commercial avancé Mais c'est aussi une bonne chose d'être aligné et tous les deux enthousiastes à l'idée de travailler sur ce projet. Envoyez votre code de prix avec le contrat dès votre retour chez vous. Si vous n'avez pas de réponse dans les deux jours, n'hésitez pas à envoyer un e-mail de suivi. Ou même appelez votre contact, demandez-lui si tout était clair et exprimez-lui régulièrement que vous êtes enthousiasmé par ce projet. Vous souhaitez nous contacter jusqu'à ce que le devis soit signé. C'est donc l'ensemble du processus de vente et, en bref, chaque personne a sa propre façon de faire les ventes Gardez simplement à l'esprit que c'est un élément important. Si vous envisagez de devenir cette société de production. Vous ne pouvez pas vous en passer à moins trouver quelqu'un d'autre pour faire les ventes à votre place. c'est également possible. Très bien, le contrat est signé, vous êtes prêt pour la production, et c'est pour la prochaine fois. 9. Processus de production et de montage: C'est le jour de la production. C'est là que vos compétences créatives entrent en jeu lesquelles nous avons une toute autre gamme de cours. Je ne vais donc pas expliquer comment vous devez filmer et installer vos lumières, etc. Si vous discutez de l'envoi d'un concept ou d'un scénario, faites-le à l'avance afin d'avoir le temps d'anticiper les commentaires. Si vous avez besoin de freelances, assurez-vous de les planifier à l'avance. Y a-t-il des choses que votre client doit arranger ? Ensuite, assurez-vous de le demander également dès le départ. Par exemple, si vous devez filmer une voiture en particulier, demandez-leur s'ils peuvent la placer dans la salle d'exposition avec suffisamment d' espace autour de cette voiture. réaliser une vidéo d'événement, demandez un calendrier à l'avance, à quel moment quelque chose de spécial se produira. Vous ne voulez pas manquer le moment où une nouvelle BMW est dévoilée. Et je pense qu'il est encore plus important de photographier des mariages, ces événements ont un calendrier très serré et il ne faut absolument rien manquer d'important. La découpe du gâteau me manquait toujours. J'ai dû demander au couple de faire semblant de le faire. Encore une fois, prise de vue sous un angle étrange car le gâteau était déjà à moitié mangé. C'était une situation délicate. C'était mon premier film de mariage et aussi mon dernier. Il est bon d'avoir une sorte de liste de ce dont vous avez besoin pour filmer, ce qui s'applique à presque tous les types de production Même si vous pensez ne pas l'utiliser dans le montage, filmez-le simplement. N'oubliez pas que le client est roi et s'il veut une certaine photo au montage, vous devez l'écouter. Assurez-vous donc d'avoir tout ce dont vous avez besoin. Vous pouvez toujours partir sans modifier. Et si le client aime la vidéo, tant mieux. Mais s'ils ne le font pas, vous avez toujours la possibilité de prendre ces photos supplémentaires. Assurez-vous donc que le client fait ses préparatifs pour que vous puissiez photographier sans perdre de temps, et que vous ayez une liste de ce qui doit être photographié Vous êtes maintenant prêt à recharger toutes les batteries et à commencer à filmer. Pendant la journée de production, vous faites votre travail, mais je trouve qu'il est important de toujours informer le client de ce que vous faites. Parce que parfois, comme lors d'un mariage, le client n'est pas toujours là. Ils ont confiance en votre travail et vous laissent faire ce que vous voulez dès que vous en avez l'occasion, puis parlent aux clients, leur disent ce que vous êtes déjà. Un film. Parfois, ils ont nouvelles idées sur d'autres choses que vous pourriez choisir. Cela se produit presque chaque fois que vous réalisez une vidéo d'entreprise et que tout configuré dans un certain coin de l'usine. Vous avez terminé, démontez vos affaires et passez à l'autre coin de cette usine incroyablement immense Ensuite, le client vient vous voir et vous demande si vous pouvez faire un entretien avec une machine spécifique en arrière-plan. Eh bien, vous venez de sortir de cette machine, alors informez le client temps en temps à la fin de la journée de production Avant d'emballer vos affaires, la première chose à faire est d'aller clients et de les informer de la façon dont les choses se sont passées. Demandez-leur si vous avez tout ce dont vous avez besoin. Si c'est le cas, alors rechargez vos affaires dans la voiture. Et aussi une forme de respect qui consiste à ne pas démolir les décors avant de dire quelque chose. Et juste avant de rentrer chez vous, informez votre client de la date à laquelle il s'attend à effectuer des modifications. Il n'est pas nécessaire que ce soit un jour précis, mais vous pouvez dire quelque chose comme dans les deux semaines. Comme ça, ils auront au moins une idée. Demandez-leur peut-être s'ils ont besoin de la vidéo avant un certain jour. Par exemple, la vidéo d'un événement doit souvent être publiée rapidement. Donc, si vous réalisez des vidéos d'événements, gardez toujours votre agenda libre pendant les jours qui suivent le tournage. Ce sont donc les points les plus importants auxquels il faut prêter attention lors des productions, qui se résument principalement à la communication et à la garantie que vous avez tout ce dont vous avez besoin. Nous pouvons maintenant passer au montage. La première chose à faire est de rassembler tous les actifs. Je parle du logo des noms des entreprises, si vous avez pris des interviews, peut-être quelques photos et autres choses encore. Cela peut parfois prendre un certain temps avant que le client envoie tout cela. Il est donc préférable de demander de telles choses le plus tôt possible, peut-être même avant la production. Et je sais que nous sommes tous un peu enthousiastes lors du montage et que vous souhaitez envoyer un brouillon aux clients afin qu'ils puissent déjà voir à quoi il ressemblera. Eh bien, ne faites jamais ça. Votre client ne connaît rien à vidéographie et vous pourriez lui donner une fausse impression, comme si vous n'aviez pas encore effectué le calibrage des couleurs et que toutes ses photos étaient enregistrées, dans espoir d'obtenir des commentaires sur le montage lui-même. Votre client dira que cela ressemble à de l'artisanat. Pourquoi est-ce qu'il a l'air si gris et plat ? Où sont toutes les couleurs ? Ce n'est pas pour cela que je paie. Evitez cela à tout prix. Il vous suffit de terminer votre modification , puis de l'envoyer pour révision. S'il vous manque encore des pièces et que vous devez vraiment les renvoyer, la meilleure chose à faire est de créer des blocs solides avec un texte clair indiquant ce qui manque. Et si, par exemple, la musique n'a pas encore été ajoutée, placez une couche de texte sur la vidéo indiquant que la musique n'a pas encore été ajoutée. Soyez clair sur les éléments manquants si vous envoyez un brouillon. Mais encore une fois, j'éviterais d' envoyer un brouillon pour que votre modification soit terminée et que vous soyez sur le point de l' envoyer par e-mail au client. Une chose importante que vous devez mentionner dans cet e-mail concerne les révisions. C'est quelque chose que vous auriez dû accepter dans le contrat. Il devrait indiquer, par exemple, un maximum de trois révisions et pour chaque révision supplémentaire, cela coûtera 100$ au client. Donc, dans votre e-mail, vous dites, faites-moi savoir si vous avez des commentaires. Trois cycles de révision sont inclus, sorte que vous leur rappelez les révisions. Encore une fois, c'est pour éviter toute discussion ultérieure. Et croyez-moi, certaines personnes n'arrivent pas à se décider et à demander 1 000 modifications. Des clients m'ont demandé de supprimer une certaine photo du montage, pour la rajouter trois révisions plus tard. Lorsque vous recevez des commentaires de la part de vos clients, soyez toujours positifs et faites-leur savoir qu'ils peuvent s'attendre une modification révisée qui montre que vous prenez leurs commentaires au sérieux et que vous offrez un bon service client. N'oubliez pas que vous êtes une entreprise. Chaque fois que j' envoyais une nouvelle modification révisée, je me souviens toujours des révisions qu' ils ont laissées. La dernière mentionnant que la prochaine révision ajoute un supplément de 100$. La communication est essentielle, la vidéo est terminée, le client est content. Vous envoyez votre facture. Maintenant, quoi ? Au prochain client, je suppose ? Eh bien, nous venons de rendre un client heureux. Nous avons réalisé un projet réussi qui est l'occasion de développer davantage votre entreprise. Vos premiers clients peuvent jouer le mauvais rôle et croyez-moi, les choses peuvent évoluer rapidement à partir de maintenant. Découvrons-le donc et le suivant. 10. Développer votre entreprise: Votre tout premier client est très important car il pourrait être un bon point de départ pour développer davantage votre entreprise. Parce que si vous avez fait du bon travail et que le client est satisfait, vous aurez une référence. Et dans le secteur commercial, les références sont les plus importantes. Pourtant, de nombreuses entreprises se portent bien sans site Web ou canal social. C'est inimaginable de nos jours. Alors, comment pouvons-nous utiliser un client satisfait pour attirer plus de clients ? Et cela vaut aussi bien pour les indépendants que pour les sociétés de production La première chose à faire est de demander un avis. Vous pouvez enregistrer votre entreprise sur Google afin que chaque fois que quelqu'un recherche votre nom ou le nom de votre entreprise, un panneau sur les droits soit affiché. Les gens peuvent y laisser des critiques, ce qui est vraiment puissant. Les nouveaux clients potentiels s' en serviront pour déterminer s'ils veulent travailler avec vous ou non. Si quelqu'un doute de vous engager, cela pourrait être un facteur convaincant Désormais, vos clients peuvent également être mécontents. Cela arrivera un jour ou l'autre. Il y a juste des gens dans ce monde qui vont essayer de te tromper. Dans ce cas, vous ne voulez pas qu'ils laissent un avis. Bien sûr, uniquement les points positifs. J'enverrais donc un e-mail au client une fois le projet terminé, lui demandant de rédiger une critique et de lui donner un lien. Ou ils peuvent laisser cet avis lorsqu'ils travaillent en freelance, vous pouvez même aller plus loin. Si vous avez travaillé ou même effectué un stage dans une société de production, vous n'avez pas à demander à votre contact de laisser un avis. Je veux dire, ils embauchent généralement toute une équipe, donc ils ne vont pas perdre leur temps à écrire une critique pour tous ceux qui sont là . Certainement pas un stagiaire. J'ai parlé de la façon dont vous devriez utiliser ces journées de production pour créer des réseaux. Si votre travail devait être le deuxième AC, vous travaillerez principalement avec le premier AC, peut-être même avec le DP également. Assurez-vous qu'ils savent qui vous êtes avant la fin de la journée et, si possible, échangez vos coordonnées ou une carte de visite après la production. Et est-ce que vous pouvez demander un avis à ces personnes parce que vous travaillez avec elles ? S'ils ont aimé travailler avec vous, ils se feront un plaisir de vous écrire un avis. Ainsi, en tant que freelance, vous pourriez potentiellement recueillir plus d'avis auprès de différentes personnes au cours d'une seule journée de production. une critique positive sur Google. La deuxième chose que nous ne devons pas oublier c'est que chaque client est une référence. Lorsque vous travaillez en freelance, vous pouvez utiliser à la fois la société de production pour laquelle vous travaillez et le projet vidéo lui-même, mais vous devez demander une approbation lorsque vous souhaitez utiliser le projet vidéo comme référence est certain que les productions haut de gamme sont très strictes à ce sujet. J'ai parlé un jour à deux cascadeurs qui ont travaillé sur des films Marvel Ils m'ont dit qu' ils ne pouvaient même pas parler publiquement de leur rôle dans les films, encore moins l'utiliser comme référence sur leur site Web. Des politiques très strictes, mais la société de production elle-même ne devrait pas poser de problème. Vous pouvez l'utiliser sur votre site Web, ajouter un petit logo, ou peut-être, si vous avez fait la production vous-même, vous pouvez mettre l'intégralité de la vidéo sur votre site Web dans le cadre de votre portfolio. Afficher les logos des clients pour lesquels vous avez travaillé montre ce que vous avez déjà accompli. Les nouveaux clients potentiels vous prendront plus au sérieux. Maintenant, nous n'avons pas encore terminé. Il y a tellement plus de choses que nous pouvons faire avec un client. Vos clients connaissent peut-être d'autres entreprises ou personnes qui recherchent également vos services, mais ils ne vous mettront pas immédiatement en contact avec eux. Alors demandez-leur directement. Vous avez réalisé une vidéo d'entreprise pour l'entreprise de construction. Nous demanderons simplement à votre contact s'il connaît d'autres entreprises susceptibles d'être intéressées. Idéalement, ils veulent vous présenter, ce qui signifie que votre client écrit un e-mail à un nouveau contact potentiel dans lequel il présente qui vous êtes et ce que vous avez fait pour lui. Vous pouvez également obtenir un numéro de téléphone ou adresse e-mail que vous devez contacter vous-même. Dans ce cas, commencez toujours votre communication par : « Hé, vous avez obtenu vos coordonnées auprès de Larry Construction Masters. J'ai réalisé une vidéo d'entreprise pour lui et il était vraiment content des résultats. Maintenant, il m'a dit que vous pourriez également être intéressé à en savoir plus sur les opportunités de la vidéo. Maintenant, il y a deux ou trois choses dans cette phrase. Je fais référence à mon contact, ce qui donne de la crédibilité. Vous n'avez plus à faire face à un contact froid. Ensuite, vous dites ce que vous avez fait et le résultat positif qui en a découlé, cela vous permet immédiatement de savoir pourquoi vous appelez. Et puis vous dites, très subtilement, qu'ils ont également besoin d'une vidéo d'entreprise. J'ai parlé des opportunités de la vidéo, qui a également une touche subtile, comme le fait de ne pas rater cette occasion d'entamer une conversation De cette façon, vous aurez plus de chances de rencontrer cette personne. Utilisez donc un client satisfait pour obtenir de nouveaux contacts. Il est beaucoup plus facile de convaincre un nouveau client si vous avez déjà réalisé un projet pour quelqu'un qu'il connaît. Mais il n'est pas toujours nécessaire de chercher trop loin pour trouver un nouveau travail. Vous avez un client satisfait, cela signifie qu'il est plus susceptible vous engager à nouveau que quelqu'un d'autre. Ici, il est important de rester en contact. Ne les laissez pas vous oublier. Parfois, par exemple une fois tous les trois ou six mois, vous leur envoyez un e-mail. Demandez-leur comment ça va et s'ils ont de nouveaux événements à venir ou certaines promotions, vous savez, il est bon d'envoyer un e-mail à vos clients juste avant le Black Friday ou les fêtes de fin d'année. Il s'agit de moments où les entreprises souhaitent faire des promotions et vous pouvez aider à créer du contenu vidéo pour promouvoir leur produit ou service. Rappelez-le à vos clients et restez en contact. Ils savent de quoi vous êtes capable et quels sont vos frais, ils sont donc plus enclins à faire appel à vos services à nouveau. Ainsi, comme vous pouvez le constater, votre premier client n' est pas seulement votre premier emploi, mais également une porte pour développer davantage votre entreprise. nous reste donc une dernière vidéo de conclusion, que je vous verrai dans la prochaine leçon. 11. Conclusion: Tout d'abord, toutes mes félicitations. Nous avons suivi tout le cours. Vous avez appris les principes fondamentaux du démarrage d'une carrière de vidéaste. Mais il reste encore beaucoup à apprendre. Ce cours est un excellent guide, mais il reste très superficiel, car le démarrage d'une entreprise est une question d'expérience, et c'est quelque chose que l'on ne peut pas apprendre d'un cours. Il peut être effrayant de franchir cette étape vers le travail indépendant Mais croyez-moi, c'est aussi très excitant. Je dis toujours que vous ne pouvez regretter les choses que vous n'avez pas faites si vous faites ce saut mais que vous échouez. Au moins tu l'as essayé. Et je suis sûr que vous avez appris quelque chose de cette expérience , que vous pourrez emporter avec vous dans votre développement personnel. Le plus difficile est de décrocher votre premier client. Et la chose la plus importante que nous avons apprise de ce cours est bien vous préparer et de socialiser autant que possible Votre deuxième client sera beaucoup plus facile, et votre troisième encore plus. Et une fois qu'un train part, vous avez un horaire chargé, mais cela prend du temps. Ne vous précipitez pas, gardez votre objectif à l'esprit. Où aimerais-tu être dans cinq ans ? Si certains clients ne correspondent pas à votre objectif, osez également refuser. Alors je sais que c'est très contre-intuitif quand on ne fait que commencer. Plus tard, prenez le dessus en acceptant des emplois qui ne correspondent pas à vos objectifs. Tu vas finir dans un autre endroit. Et c'est le plus important pour les indépendants. Si vous voulez devenir directeur de la photographie, ne prenez pas de travail dans le département du son, sinon vous finirez par Étudiez les différents rôles d'un plateau de tournage et fixez-vous les rôles qui vous mèneront à votre objectif final. Et avec ce set, je vous souhaite tout le succès possible. Nous avons un tas d' autres cours sur les aspects créatifs et techniques de la réalisation de films, alors n'hésitez pas à y jeter un œil si vous ne l'avez pas déjà Et puisque vous êtes mon client, je vais vous demander si vous pouvez laisser un commentaire ci-dessous. Je l'apprécierais beaucoup. Merci beaucoup de votre attention, et comme nous le disons toujours, restez créatifs.