Secretos de Copywriting - la simple psicología detrás de copia que vende

1. Introducción y esquema de curso: Hola y bienvenidos a la clase magistral de redacción definitiva, donde aprenderás a tomar tu copia de experto. Mi nombre es seguridad y soy redactor profesional y especialista en mercadotecnia. Y te estaré guiando por el curso. Y este curso, vas a aprender los secretos para escribir código que conecta y convierte. Te alejarás con algunas técnicas y fórmulas simples y procesables para que tu escritura sea más convincente, más genuina y más persuasiva que puedes usar y aplicar a tu escritura de inmediato. La redacción de textos es una habilidad esencial en cada aspecto de tu vida profesional y personal. Las palabras que escribes en tus correos electrónicos, publicaciones de blog, y en redes sociales, tu sitio web, la lista va tanto en línea como fuera de línea. Copiar es cualquier pieza de escritura que tenga que ver contigo y con tu negocio para tu marca. Si utilizas copia en alguna de estas situaciones, este curso te puede ayudar. Este curso es para ti, aunque no dirijas tu propio negocio. Pero tu trabajo requiere copywriting porque déjame decirte, todo. Requiere redacción de textos. El aumento de cv requiere buena copia. Si quieres un pacto a eso te va a conseguir ese trabajo. Requiere buen café. Si tú mismo eres un comerciante y él quería retocar tus habilidades de redacción de textos. El discurso es sobre mí. Soy egresada de la Universidad de Oxford y estudié Lengua Inglesa para mi licenciatura. Tengo muchos años de experiencia trabajando en marketing. He trabajado en roles de marketing y estuve en copia para empresas como la BBC, así como para clientes personales y pequeñas empresas. Además, también dirigí mi propio blog exitoso desde hace varios años. Con toda mi experiencia copywriting, sé lo que funciona. Te mostraré las estrategias que he utilizado que me trajeron clientes y clientes. Yo quiero que este curso sea como si fuera solo tú y yo en una reunión privada de consultoría donde reviso completamente tu copia existente y te muestro cómo hacerlo fresco. Aquí te dejamos un resumen rápido de lo que vas a traer a casa de este curso aprovechará la psicología del marketing y ninguno sobre escribir copiar esas células. Si quieres impulsar las ventas, necesitas aprender los secretos de crear copia de una manera que haga que la gente compre. Te guiaré por las técnicas comprobadas y la psicología detrás de las estrategias de marketing que funcionan. Obtendrás mis plantillas y fórmulas ganadoras probadas y probadas. Veremos fórmulas narrativas de narración que le daremos vida a tu copia. Aprenderás sobre cómo la redacción personal puede ganar la confianza de tu lector. Daré fórmulas de acción que puedan convencer a tu lector para que tome acción cada vez. Y veremos fórmulas específicas que puedes usar para titulares. En el camino, te daré toneladas de ejemplos y ejercicios para que puedas por lo que estás aprendiendo a practicar de inmediato. copywriting es el pegamento que mantiene unido tu negocio y persuade a la gente para que haga negocios contigo. Que el resultado que todos queremos de nuestra redacción es conseguir que el lector tome medidas. Y si tu café tiene éxito o cae plano. Todas las decenas en el redactor, se ha convertido en un redactor experto. Necesitas las herramientas y el know-how que harán que tus palabras funcionen de maravilla. A menudo tus copias lo único que determina si la gente te presta atención y tu mensaje con palabras, tienes el poder de asegurarte de que lo tuyo, sea lo que sea, tu negocio, tu marca. Puedes asegurarte de que reciba la atención que merece. O tienes que hacer es hacer algunos cambios clave a cómo piensas copiar y cambiará tu negocio para siempre sin importar cuál sea tu experiencia hasta ahora, eso será algo que podrás aprender de este curso. Se puede escribir copia que te diferencie. Y lo más importante, correcto, copiar las celdas. Y puedes divertirte haciéndolo. Una vez más. Ya puedes empezar. Estaría así, es feliz en el curso. Así que da el primer paso hacia escribir un gran café e inscríbase. Ahora, espero verte dentro del curso. 2. Proyecto de clase: cómo sacar el máximo provecho de este curso: Antes de comenzar, esta es una guía rápida sobre cómo sacar el máximo provecho de este curso. Lo primero que quiero que hagas es publicar en la sección de discusión de este curso, que encontrarás aquí. Y dime cuál es el lugar primario que estarás escribiendo una copia chisporroteante para el que estarás escribiendo una copia chisporroteantecon la ayuda de este curso. También puedes publicar el enlace a él si quieres que lo revise. Mi estilo de enseñanza es conciso y al grano, también había mucho que aprender y una gran cantidad de conferencias por superar. Puedes tomarlo a tu propio ritmo, Pausar el video donde necesites tomar notas, e incluso puedes reducir si quieres tomar las cosas más despacio. Si te pierdes algo, puedes usar este botón para saltar hacia atrás por 15 segundos. Hay un proyecto de clase en el que puedes elegir participar junto con tu aprendizaje. Para los proyectos de esta clase, vamos a vender un producto con nuestras palabras. El objetivo de este proyecto es aprender a vender con los trucos y herramientas de redacción publicitaria que has aprendido de este curso. Empieza por identificar cuál es tu producto. Tu producto puede ser un artículo físico. Si eres un negocio basado en productos, incluso puedes ser tú mismo, si eres una marca personal. O puede ser un blog, una página de redes sociales, lo que sea que usted como redactor en tratar de vender. Incluso puede ser un producto ficticio si lo deseas. Por el bien de este ejercicio, podrías encontrar algo de tu cocina, hogar o en línea. Una vez que hayas identificado cuál es el producto que quieres vender a tu lector. Vamos a utilizar una técnica en la que nos sumergiremos en la próxima conferencia. Esta técnica se centra en cómo describir su producto de una manera que las células. Quiero que antes que nada escribas una descripción de tu producto que detalla Sus mejores características. Después de ver el siguiente video, quiero que transformes esa descripción en copiar celdas cambiando esas características en beneficios. Aprenderemos más sobre cómo hacerlo en la próxima conferencia. Habrá una hoja de trabajo descargable para guiarte subiendo tus proyectos de clase. Tendrás la oportunidad de que yo la revise, así como a tus compañeros de estudios que tomen esta clase. Pero si prefieres que tu proyecto solo esté entre tú y yo, puedes marcar esta casilla aquí para mantener tu proyecto privado. En el campo de texto aquí, empieza por identificar cuál es tu producto. Se puede poner eso como titular de este proyecto. Este es un trabajo en progreso que podrás desarrollar una actualización a medida que avanzas por el curso. Puede comenzar con solo viñetas, ideas o temas. Todos trabajan de manera diferente. Entonces, ¿por qué no iniciar tu proyecto ahora mismo? Entonces, a medida que aprendes a lo largo de esta clase, podrás desarrollar y agregar a tus proyectos y obtener comentarios a medida que avanzas. Es posible que te inspires a escribir un párrafo después de la siguiente conferencia de inmediato y luego editar tu proyecto a medida que avanzas en el curso. También hay más hojas de trabajo e imprimibles en PDF descargables para ayudarte en tu viaje de redacción publicitaria, que encontrarás aquí. Asegúrate de que me estás siguiendo como instructor en Skillshare, lo cual puedes hacer haciendo clic en este botón. Para que puedas estar al día con todas mis clases en Skillshare. Lo más importante es que te quedes atascado y disfruta aprendiendo. No puedo esperar a empezar. 3. Características Beneficios de Vs: escribe copia para vender tu producto: Si quieres impulsar las ventas, necesitas aprender los secretos de crear copia de una manera que haga que la gente compre. En este módulo, vas a aprender a mejorar de forma instantánea y dramática tus esfuerzos de ventas. Te guiaré por las técnicas comprobadas y la psicología detrás de las estrategias de marketing que funcionan. Aunque no estés en la práctica de vender algo en tu negocio, estas técnicas aún te aplican. Pero antes de que podamos querer vender marcas de set, primero quiero que se centren en una parte de la redacción de textos. Es realmente importante y ese es tu producto. Porque si quieres escribir slick copy que cells, necesitas conocer tu producto y tu cliente al revés. Entonces antes de sumergirnos en este siguiente módulo, pregúntate, ¿cuál es mi producto? Si estás pensando, yo no tengo producto, tú sí. Simplemente no te das cuenta todavía. No necesariamente tienes que estar en ventas o negocios para tener un producto. Si ofreces un servicio, ese es tu producto, si escribes un blog, ese es tu producto, o si eres una marca personal en redes sociales, el producto eres tú. No me refiero a conmocionar todo aquí, pero en última instancia, si estás escribiendo copia, quieres que tu lector se comprometa con una acción. Y necesitas ofrecer algo a cambio de eso. Y lo que estás ofreciendo devolución es tu producto, aunque sea solo para suscribirte a tus canales de redes sociales o suscribirte a tu newsletter. Lo que haces a cambio de la acción que hace el lector. Eso es en lo que quiero que pienses como tus productos durante el siguiente módulo. Por lo que ahora has identificado cuál es tu producto. Siente copywriting. Yo quiero que conozcas tu producto. ¿ Cómo me describirías tu producto? Imagina que estás haciendo investigación en tu propio producto y al hacerlo, me cuentas todo al respecto, incluyendo en me cuentas todo al respecto, qué se diferencia de tus competidores. Te voy a dar un minuto para que realmente hagas esta tarea ahora mismo quiero que pausas este video y anotes una descripción detallada de tu producto. Ahora es realmente importante que hagas esto conmigo. Así que asegúrate de pausar el video solo por un minuto. Ahora gastas ocho horas en ello. Y cuando termines esa tarea, asegúrate de hacer clic en régimen y lo veremos con más detalle. De acuerdo, así que esperemos después de forzar ese video, habrás anotado una descripción detallada de tu producto. Ahora ten una lectura de esa descripción y dime que esto es lo que has escrito, enumerar las características de tu producto o ¿enumera los beneficios? Y voy a explicar a qué me refiero con eso. Cuenta con un factual y descriptivos que listan caminar para que lo hace en un nivel de superficie su apariencia y su capacidad. Por ejemplo, en este listado de Amazon, la copia solo describe las características. Una tostadora facetada de plástico de cuatro rebanadas en negro con detalles abarrotados. Cuenta con 1.8 kilovatios de potencia, control de color variable y ranuras de ancho variable, y controles electrónicos para recalentar las funciones de helada y cancelación, posición de elevación extra desde un móvil artículos pequeños y bandeja de migas extra profunda. Y en garantía de un año. Entonces sí, eso es genial. Esas son todas las características de este producto. Y encaja, sin embargo, dígale al lector cómo es útil un producto para ellos. Son los beneficios los que hacen que el cliente realmente quiera comprar sus productos. Recuerda, no se trata de que cambies ese enfoque de ti mismo al lector. Eso es lo que sucede cuando cambias tu copywriting de escribir sobre características de un producto a escribir sobre beneficios. Tus clientes potenciales quieren saber qué hay en él para mí. Entonces diles, como ejemplo, si fuera a reescribir el listado que te mostré antes, pero enumerando los beneficios y dijo que las características aquí es lo que se vería. Aquí se puede ver que las características están listadas en mayúsculas, pero luego la copia continúa para describir los beneficios, inoxidables y fáciles de limpiar con un acabado llamativo, altamente pulido y cepillado en acero. Altamente funciones para que puedas quitar de forma fácil y segura tu pan tostado ranuras extra anchas ideales para tostar artículos más gruesos como bagels o bollos o no necesitas preocuparte de que nada se quede atascado en tu tostadora. Asesoró botones de recalentamiento de descongelación con luces indicadoras LED, esa facilidad de uso. Para que puedas cambiar entre funciones sin esfuerzo. Bandeja de migas extraíble para facilitar la limpieza, y control variable de dorado. Para que puedas seleccionar la tostadora Marrón al nivel que desees. Para que puedas ver cómo escribiendo tu copia de esta manera y enfatizando los beneficios a los que motivarás a tu lector usando un simple consejo es el primer paso para crear una necesidad, un deseo, y una demanda de tu producto con tu escritura de café, Te voy a mostrar más métodos como este que te va a traer en ventas. Te veré dentro de la próxima conferencia. 4. El punto de dolor: Ahora que hemos identificado nuestro producto y sus beneficios, podemos llegar a la parte realmente jugosa de este curso, la psicología detrás de vender usando solo el poder de tu copia. El sistema de características versus beneficio aprovecha la psicología del vendedor, pero pone un foco en el lector y lo que obtienen con un producto que estás ofreciendo. Con la siguiente técnica, tomamos esa teoría y la levantamos una muesca de un producto que el lector tiene ganas de comprar, para convertirla en un producto que el lector necesita comprar y simplemente no puede vivir sin él . ¿ Cómo hacemos eso? Identificamos lo que se llama el punto de dolor. El punto de dolor es un problema o una lucha por la que atraviesa tu potencial cliente. El punto de dolor de su cliente es la fuerza motriz detrás de su necesidad de su producto o servicios. Es lo que desencadena todo el proceso de compra. Un ejemplo clásico del punto de dolor perfecto o conjunto de producto es la halitosis, ¿verdad? Halitosis, el nombre elegante para el mal aliento con el que muchas personas lamentablemente sufren. Tenga en cuenta que antes de Listerine la halitosis no existía como condición médica. Eso es correcto. Listerine inventó la halitosis. Ahora seamos claros. Listerine no inventó el mal aliento. Eso lamentablemente ha existido desde hace varios milenios para vender sus productos. Listerine dio mal aliento y nombre. Lo convirtieron en un verdadero problema y lo convirtieron de algo que todo el mundo tiene por la mañana a unos graves puntos de dolor. Transformaron la halitosis de un bolo y una peculiaridad personal en una condición médica embarazosa que requería urgentemente tratamiento. Y lo que estaba seguro. ¿ Por qué las cañas enjuaga bucales caballo? Entonces, ¿cómo podemos aplicar esto a la redacción de Arne? Bueno, aquí está mi sencilla estructura de 4 pasos para crear un punto de dolor con tu Cauchy. Paso uno, identifique el problema. Es por ello que planteaste el tema, el punto de dolor con el que sufre tu cliente, aunque hasta ahora ni siquiera se dieran cuenta. Por lo que en el caso de Listerine, identificaron que los puntos de dolor que tenían los clientes eran lidiar con el mal aliento. Paso para demostrar que entiendes. Demuestra que realmente te preocupas por el problema de tus clientes y que quieres ayudar. Este paso es tan importante porque sin él puedes terminar un emparejamiento insincero o como estás capitalizando el dolor de tu cliente. Si acabas de decir, me dio demasiado mal el aliento, aquí tienes un enjuague bucal. No muestra ninguna empatía. Si lo expresas de alguna manera, las comparte compasión y dicen que todos sabemos la vergüenza de lidiar con el mal aliento. De repente, estás del lado del lector. Paso tres, explique una solución. Tienes que atender las necesidades del lector con un interés genuino en resolver su problema. Por lo que Listerine diría que hemos creado una fórmula única para combatir el mal aliento cuando se usa a diario. Y paso cuatro, muestre cómo su servicio proporciona esa solución. Una vez que hayas establecido el punto de dolor y la solución, todo lo que tienes que hacer es convencerlos de que la empresa para comprar ese servicio o producto de es-tú. Estos cuatro pasos cuando logras son una manera poderosa de convencer a la gente del valor de lo que estás vendiendo creando un problema que estás resolviendo con tu producto, equiparan una necesidad de que tu cliente vincule nuestro producto. En las próximas conferencias, estaremos aprendiendo más técnicas como esta que vendes una psicología para obtener los resultados que quieras. 5. Encuentra tu USP: Una cosa que debemos considerar al brindar una solución al punto de dolor que hemos creado es cuán único es el producto que estás ofreciendo. Porque la mayoría de las veces, tu cliente no va a aterrizar en tu sitio web para que les digas cuál es su problema. Lo más probable es que tu cliente ya tenga un problema que quiere resolver. Están buscando la solución. En cuyo caso, ¿cómo se distingue de la competencia? Podría haber cientos, miles de otros negocios brindando el mismo servicio, vendiendo el mismo producto. Y todos responden al punto de dolor del cliente. Aquí es donde entra el USB. Es posible que hayas oído hablar de la USP antes. Es después de todo, un sello de mucho uso en marketing. Usp significa puntos de venta únicos. Para conseguir esa venta, hay que mostrarle al cliente lo que hace que su producto singularmente diferente de los demás en el mercado, y por lo tanto lo mejor para ellos para resolver ese problema o punto de dolor. Esto es lo que vende tu producto sobre tus competidores. Tu USP es crucial. Digamos, si estás ofreciendo un producto que también tienen muchos otros competidores, como el líquido de lavado. O necesitas crear una necesidad específica o un punto de dolor dentro de ese nicho, o enfocarte en una sección transversal estrecha de tu público objetivo. Con el método a, por ejemplo, se puede crear un nuevo punto de dolor específico. Por ejemplo, el líquido de lavado es el único en el mercado que aborda reduciendo el tiempo de remojo a la mitad. De esta manera, estás ganando clientes de tu competencia porque todos los demás productos abordaremos el mismo punto como platos sucios, pero has creado uno adicional que es tener que remojar las placas durante largos períodos de tiempo y tallar una nueva USP para su producto. Con el método B, debe enfocarse en una sección transversal de su mercado potencial y dirigirse a ellos. Mucha gente no se da cuenta de que cuanto más objetivo consigues, más probabilidades tienes de vender. Ellos piensan, Bueno, si recorto una parte de mi audiencia potencial, podría obtener menos ventas ¿verdad? Mal. Cuanto más dirigida esté tu copia a un grupo específico de personas, más probable es que esas personas sientan que estás hablando directamente con ellas y, por lo tanto, harán una compra. Tu USP podría ser que brindes la más alta calidad o que seas el más barato, o podrías tener los mejores servicios, pero tienes que elegir uno. No tengas miedo de ser realmente específico y definir qué te hace diferente. Entonces, en este ejemplo, tu nuevo público objetivo podrían ser aquellos que buscan el líquido de lavado de la más alta calidad del mercado. Pero tu USP podría ser que brindes la más barata o tengas la mejor atención al cliente. El punto es que tienes que elegir uno. No tengas miedo de ser realmente específico y definir qué te hace diferente. Aquí es donde vale la pena conocer tu producto, tu cliente y conocer a tu competencia Inside Out. Conoce la demografía de tu cliente, su edad, género, educación, ubicación, industria en la que trabaja. Toda esta información te da una idea clara de quién es tu cliente ideal y qué USP está buscando. ¿ Qué valora tu cliente? ¿ Cuáles son sus necesidades? Conocer la respuesta a estas preguntas te pone por delante de la competencia. Y de esa manera estás mejor posicionado para definir qué te hace diferente. Y los derechos de autor serán más exitosos y más efectivos para atraer nuevos clientes. 6. Escribir para persuadir: ¿ A qué se hace? No obstante, si tu producto y su USP no resuelven un problema obvio o tienen un claro punto de dolor para usar como apalancamiento en tu copia. Aquí es donde necesitas usar tus poderes de persuasión. Si está escribiendo copia, estará escribiendo con la intención de persuadir a su lector. Cualquiera de la copia que lees en línea o en otro lugar está escrita para persuadirte a realizar una acción, a obligarte, a inscribirte, a inscribirte, o a compartir. En primer lugar, necesitas saber cuál es tu objetivo antes de empezar a intentar escribir persuasivamente, no conoces la acción que quieres que lleve a cabo tu lector. Nunca podrás convencer a nadie de que haga nada. Ten una clara intención para tu escritura. Define qué acción quieres que tome tu lector y tenla en cuenta cuando estés escribiendo, ¿verdad? Está en negrita en la parte superior de la página para recordarte exactamente lo que quieres persuadir a tu lector para que haga. El arte de la persuasión puede ser difícil de descifrar, pero existen algunas técnicas de escritura que puedes usar para mejorar tu copia, que mirará ahora, posicionarte como la autoridad. Cuando percibes a alguien como autoridad, es más probable que hagas lo que dice. Piensa en un entrenador personal gritando órdenes. ¿ Estás para realizar diversos ejercicios ya que son la autoridad, haces exactamente lo que dicen. Pero si tu mamá te dijera que corras cinco kilómetros, probablemente no lo haría. Por lo que la autoridad es importante. Y si puedes escribir con autoridad, puedes aprovechar el poder de la persuasión en tu escritura. Ahora bien, no es momento de modestia. Si estás pensando, Bueno, yo no soy autoridad en nada. Estás, esperemos que sepas de lo que estás hablando cuando se trata de lo que estás tratando de vender o de tu negocio. De modo que eso en sí mismo te hace en autoridad. Ahora solo necesitas escribir como uno, ¿verdad? Con confianza, sé audaz, y sé directo, no vacilante o incierto, como en este ejemplo de aquí, realmente espero que te guste mi nueva gama de bombas de baño. Para posicionarte como autoridad, necesitas evitar frases como, espero o pienso, digo que lo haré, y sé tener confianza en lo que estás escribiendo, cambió la declaración para tener autoridad. Y se lee, como, lo sé, te encantará mi nueva gama de bombas de baño. Puedes ver cómo instantáneamente tu lector creerá en lo que estás diciendo? Puedes usar la autoridad en tu copia demostrando tus habilidades, conocimientos y historial. Entonces frases como, lo sé y lo haré, y creo nuestras palabras todas de poder para demostrar su autoridad. Otras frases de poder que puedes usar son aquellas que demuestran tus habilidades, conocimientos y historial. Desde e insertar el nombre del año desde 2004, por ejemplo, muestra que su sitio web y negocio han sido inacción desde hace más de una década. Y agregarle autoridad a lo que está diciendo. Cuando añadas estos Authority indica a tu copia, lo más probable es que notes un enorme aumento en tus conversiones. Otra poderosa técnica de persuasión es la tranquilidad. Cuando hoy en día se realizan tantas compras en línea, seguridad para el cliente puede ser un problema. Muchas personas están preocupadas por la seguridad en línea y puede ser una barrera para las ventas. Por lo que necesitas poner la mente de tu lector a gusto con tus palabras. ¿ Cómo puede brindar tranquilidad? Podrías ofrecer un reembolso. Muchas personas tienen miedo de hacer esto porque piensan que si ofreces reembolsos, gente empezará a tomar libertades y a reembolsar todo. Pero en realidad, es muy improbable que la mayoría de tus clientes soliciten un reembolso si tu servicio es bueno, pero si lo ofreces, proporciona esa tranquilidad tan importante que hace que tu lector se sienta más seguro sobre esa compra potencial. Podría incluso empujarlos a comprar. Si están decidiendo entre dos productos idénticos y el reembolso de oficial de uso, este pequeño gesto podría ser el punto de inflexión que los persuadan a realizar una compra. Otra técnica que da tranquilidad al lector es lo que se conoce como prueba social. Prueba social es la cobija de seguridad que viene con la tranquilidad de que otras personas han hecho estos racimos y se descontentan con ello. Podría presentar testimonios de sus clientes en su página de ventas como un ejemplo de prueba social. O simplemente puedes escribir, unirte a otros 0.5 millones de clientes contentos, o por muchos clientes que hayas vendido tu artículo dos, con esa pieza clave de información que tu producto tiene un éxito comprobado, proporciona el todo importante seguridad de que el lector puede necesitar ser persuadido para que tome medidas. Y por último, recompensa. Recompensa, soborno, llámalo como quieras, pero si ofreces algo a tus clientes a cambio de la acción que quieres que tomen. Esta puede ser una herramienta de negociación muy persuasiva. Incentivar la acción que desea que lleve a cabo su lector proporcionándoles un regalo gratuito, podría darles un catador gratuito, un recurso PDF gratuito. Haz gratis el primer capítulo de tu libro. Dales algo de valor que les va a hacer querer volver por más. Después de todo, ¿a quién no le gustan las cosas libres? Y puede ser una gran manera de enganchar a nuevos clientes y obligarlos a hacer una compra más adelante. Hay algunas palabras clave de vocabulario que puedes usar cuales están garantizadas para influir a tu lector en una dirección. Tú quieres que se vayan. En primer lugar, nuevo, a la marca, nuevo, nueva temporada. Existe un poder en tener la versión más actualizada de un artículo o producto, que puede impulsar a la gente a comprar. Frases misteriosas, frases como los secretos detrás de XYZ o exclusivas. Estas frases y palabras crean intriga y curiosidad. Y con estos poderes fue aumentar el deseo por lo que estás vendiendo porque a tiene los alelos de misterio que leerás es sobre algo que sólo ellos saben. Y por último, tú, ya hemos discutido antes en el curso la importancia de cambiar el enfoque de mí a ti. Pero si realmente usas el pronombre de segunda persona, puede convertirse en un poder lo haría en sí mismo. Por ejemplo, puedes transformar tu piel durante la noche, significa que tu copia se escribe directamente al lector de una manera que es claramente posible. Por lo que para resumir estas técnicas persuasivas, Ten en cuenta tu objetivo y sabes exactamente lo que quieres hacer para persuadir a tu lector. Posicionarse como la autoridad. Ofrecer, tranquilidad, ofreció una recompensa, y usar palabras de poder. Te veré en la próxima conferencia para otra técnica persuasiva para la redacción de textos. 7. Haz que tu cliente compre ahora: En esta conferencia, vamos a aprender algunas formas clave para animar a la gente a estas alturas mucho del tiempo, por muy bien que hayas elaborado tu copia, la razón estará interesada, pero puede que no tomen acción, al menos no de inmediato. Pueden hacer clic lejos de esa página pensando, lo haré más tarde. Quiero este artículo o este servicio, pero no quiero comprometerme en este momento. Podrían tener cosas más importantes que hacer como recoger los niños de la escuela o una fecha límite en el trabajo. Muchos eventos de la vida pueden interponerse en el camino de que su cliente realice una compra en ese momento. Cómo puedes combatir esto es comunicando la urgencia a tu lector. Si utilizas frases como tiempo limitado o número limitado, puedes compilar a tu cliente potencial para que tome medidas. Ahora, has trabajado duro para atraer a tu lector en confianza establecida mediante el uso de su lenguaje, convencerlos de que compren tu producto. Y el paso final es convencerlos de que el momento de comprar ahora no es más tarde. Aplica esa presión de tiempo para crear un sentido de urgencia. En una línea similar, usar tu copia para comunicarte, la escasez es una gran técnica persuasiva. Dígale a su lector que sólo hay x número de plazas disponibles a este precio. Establecido que es primero llegado, primero servir, y luego cuando se han ido, se han ido. De la misma manera que la urgencia agrava al lector para que tome medidas. escasez funciona de la misma manera porque presiona a tu cliente potencial y los obliga a tomar medidas. Ahora, no más tarde. Para mantener la integridad y autenticidad, sí hay que seguir adelante con sus promesas. No asegúrate de hacer lo que dices. De lo contrario, puede que no sólo rompa la confianza con su lector porque no sigue adelante con su palabra, sino que inmediatamente pierde la urgencia que está tratando de utilizar para persuadir a su lector. Si creen que tu venta está de hecho disponible todo el tiempo, siempre puedes por supuesto, ampliar la fecha de venta debido a la alta demanda o traerla de vuelta. Pero si dices que el precio que estás ofreciendo solo está disponible hasta una fecha determinada, asegúrate de que sí cambies tu precio que pase al precio completo en esa fecha. Tener un número limitado de plazas disponibles a un punto de precio más bajo, les llama boletos de madrugador. Y nuevamente, asegúrate de que ya no estén disponibles después de la fecha límite que has comunicado. Por lo tanto, intenta cualquiera de estas estrategias o ambas, introduce un sentido de urgencia y escasez a tu escritura. Y pronto deberías ver un repunte en las conversiones a partir de tu copia. 8. Aprovecha el poder de la escritura emocional: En esta conferencia, vamos a aprender a aprovechar el poder de la emoción para convencer a tu lector para que tome acción. Cuando la copia que escribimos activa ciertas emociones, tus palabras adquieren un nuevo nivel de persuasión. Si estás escribiendo copia sobre algo técnico, tal vez te estés preguntando cómo en la Tierra se supone que debo escribir copia emocional sobre algo tan seco, pero se puede hacer. Tu historia solo necesita ser contada de la manera correcta. Escribir con emoción sobre, por ejemplo, la seguridad en internet. Necesitas llegar a sin embargo, ¿por qué? Cuando preguntó, ¿Por qué es importante la seguridad en Internet? Tu redacción puede transformarse de aburrido, demasiado emocional. Entonces por ejemplo, el café sobre una empresa de seguridad en Internet leería de la siguiente manera, sé lo que es despertar una mañana con una pesadilla que nunca supiste que tenías? Tuve esa pesadilla una vez. Mi negocio en línea me fue quitado por el salón, nunca conocí a alguien a quien no le importara menos que en mi sitio web y plataformas de redes sociales arruinaron para nosotros fuera mi sustento y todo por lo que alguna vez había trabajado. C, que cuando cuentas el porqué, se vuelve más fácil vender el producto al describir una mala experiencia personal con una historia emocional, puedes convencer a tus lectores de que la amenaza de la seguridad en internet es real. En la última conferencia, miramos cómo escribir copia con urgencia y escasez. Una de las razones por las que esas técnicas son tan efectivas es porque desencadenan el miedo emocional. El miedo a perderse, el miedo a no tomar medidas a tiempo. Cuando las personas experimentan miedo, buscan la manera de salir de esa situación. Entonces si claramente proporcionas una opción o salida con tu copia, puedes usar ese miedo a tu favor. El miedo es solo una de las emociones que puedes usar en tu redacción para convencer a tu lector de que tome medidas. Por lo que a continuación vamos a explorar cómo puedes usar estas emociones para impulsar las ventas. Seguridad. La necesidad de seguridad es una emoción poderosa. Si tu producto ofrece seguridad o tranquilidad como esta copia se configura para, querrás capitalizar esto. Tu tono debería ser Kant y tranquilizador. Quieres ofrecer a tu lector una voz de razón y confianza, a diferencia del miedo, donde impulsas tu interacción con el cliente con la suma, es más gentil. Desea tranquilizar al lector y recordarle suavemente de qué peligros le brinda protección su producto. lo que para seguir del ejemplo anterior, se podría capitalizar la emoción de una necesidad de seguridad de los lectores escribiendo de la siguiente manera. Estoy contando mi historia con la esperanza de que pueda convencer a otros para que tomen medidas y se protejan. Por lo que no tiene que pasarle a nadie más. La piratería en Internet se está volviendo cada vez más común. De hecho, sucede todo el tiempo. Mag Security les ofrece un medio sencillo y eficaz para proteger sus datos e identidad en línea. Por último, otra emoción que puedes usar en tu copia son las culpas. Esta técnica suele ser utilizada por organizaciones benéficas y organizaciones sin fines de lucro. En este escenario, apelas a la compasión y empatía del lector para provocar una reacción de rodillas tirón, como en este ejemplo de aquí. Entonces, estableciendo un escenario que evoca emoción de culpa y siguiendo eso con la pregunta directa, ¿ puedes ayudar realmente tira de las cuerdas del corazón? No subestimes el poder de la emoción en tu copia. Puede parecer de alguna manera manipulador, pero cuando entiendes la psicología detrás de las emociones que usan dentro de tu copia, puede ayudar a crear conexión con tu cliente. Una vez que aprendes a escribir alta conversión, copia emocionalmente impulsada, se comprometió punto de inclinación. Necesitas que tu lector tome medidas. 9. La palabra mágica: Al escribir copia para vender. Hasta el momento, hemos hablado de nuestro público objetivo y pensando en nuestro cliente ideal. Pero un problema común que las personas encuentran es cómo escribir para más de un tipo de cliente ideal. Esto es esencial si su negocio sirve a un público diverso. ¿ Y si su producto es una terapia de masaje, por ejemplo? Tu público objetivo podría ir desde padres cansados hasta deportistas deportivos hasta pensionistas. Dentro de cualquier disciplina, habrá una gama de clientes potenciales a los que quieras llegar. Una forma de abordar esto en tu copia es plantear una serie de preguntas de fuego rápido que atienden a múltiples audiencias. El objetivo aquí es conseguir que tus clientes potenciales sean tan diversos como puedan ser, para decir la palabra mágica. Y esa palabra mágica es sí. Por ejemplo, un servicio de consejo de relaciones podría abrirse con, ¿necesita asesoramiento de relación? ¿ Has perdido la pasión que alguna vez tuviste por tu pareja? Está tu relación en problemas y no sabes qué más hacer para que funcione. Podemos ayudarte a que tu vida amorosa vuelva a encarrilar. Lo que buscamos es que tu potencial lector responda sí a al menos una de esas preguntas de apertura. El primer interrogante es bastante amplio y general, pero los dos segundos son ligeramente más específicos. Antes de proporcionar al lector una solución. Vea cómo habla el autor de una manera que consigue que el lector esté de acuerdo. El ejemplar aquí hace un gran trabajo de conseguir que el lector diga que sí y los imprima para la venta u opsin que seguiría. Libro clásico Influencia La Psicología de la Persuasión. El doctor Robert Cialdini sienta las bases para lo que hace decir a la gente. Sí. Aconseja que al inicio de tu copia, puedas escribirle al lector y decir cosas que les harán asentir la cabeza de acuerdo. Esto hará que sea más fácil conseguir que el lector esté de acuerdo contigo cuando subas la escalera y hagas una pregunta algo más grande, más sí's obtienes de tu lector antes de hacer lo grande pide una venta, más positivo será tu lector estar sintiendo acerca de hacer una compra. Al usar este método, a veces ayuda que tu lector acepte preguntas más pequeñas antes de subir por la escalera y hacer un llamado algo más grande a la acción, como una venta o suscripción. Entonces, por ejemplo, podrías pedirles que se inscriban en una lista de correo. Se podría decir que suscribirse a nuestro macho es conseguir un boletín semanal gratuito repleto de consejos de relación. Configura de una manera que haga que tu lector diga, sí por favor para que me levante y los tengas prime para decir que sí por eso toda venta importante. Por lo que la próxima vez que estés escribiendo copia, asegúrate de prestar atención a adivinar a un lector que esté de acuerdo contigo desde el principio. Haz que digan que sí, y estarás en camino de hacer una venta desde tu copywriting. 10. Un "Ejercicio" escrito corto (¡o un pequeño favor!): Esta es la parte en la que torpemente le pido una reseña. Pero esta vez hay un pequeño giro. Odio interrumpir tu aprendizaje, pero significaría tanto para mí si amablemente pudieras dedicar dos minutos de tu tiempo para ayudar a mejorar este curso, estaría muy agradecido si pudieras dejar una reseña y cuéntame tu experiencia hasta ahora para que sea más interesante, ¿por qué no probar esto? Si estás dejando una reseña escrita, esta puede ser tu oportunidad de poner en práctica lo que has aprendido. Las revisiones son tan vitales para los instructores. Son, con mucho, la mejor manera para mí de obtener comentarios sobre este curso y hacerlo de la más alta calidad que pueda ser. Algunos de mis alumnos, quiero que este curso sea el mejor curso de redacción, pero sólo puedo hacerlo con tu ayuda. Estoy más que feliz de cambiar el contenido de este curso si crees que lo necesita. Porque a estas alturas de mis alumnos, por mucho que estés aprendiendo de este curso, por si no estás seguro de cómo dejar una reseña. He hecho un rápido video de demostración para mostrarles. Y como dije, no debería tardar más de dos minutos. Gracias de antemano por su ayuda. Espero con ansias leer a tu experto Lewis y reseñas y espero que disfrutes el resto del curso. Para dejar una reseña en Skillshare cuando estés en la página de la clase así, si te desplazas hacia abajo, verás que hay una pestaña Reseñas a la derecha. Si seleccionas el botón aquí que dice dejar reseña, Skillshare te presentará una serie de preguntas breves sobre la clase. Y justo en la parte inferior, tienes la opción de dejar algunas palabras si lo deseas. Cuando hayas terminado, presiona Enviar revisión. Y eso es todo. Las críticas realmente me ayudaron a seguir haciendo grandes cursos y contenido para ustedes. Así que gracias por tomarse el tiempo para ver este video y gracias de antemano por dejar una reseña. 11. Una palabra de consejo para aplicar plantillas de Copywriting: Existen ciertos patrones de escritura probados y probados. El tiempo y otra vez traen resultados. En la última sección del curso, miramos la psicología en la que podemos aprovechar para animar a nuestro lector a tomar la acción que queremos que hagan. Si combinas esa estrategia con las fórmulas de este módulo, te garantizo que tu copywriting va a traer resultados a casa. Te estaré llevando paso a paso para mostrarte cómo puedes aplicar estas fórmulas de redacción probadas y probadas a tu escritura y hacerlas tuyas. Es posible que ya no te hayas topado con estas empresas. Sí. Pero una vez que te deje entrar en los secretos de estas plantillas de redacción de textos, las notarás en todas partes, desde la publicidad hasta las páginas de venta hasta la copia del sitio web. Todos los derechos de autor, de un usuario estas plantillas como puntos de partida. Y eso es lo que son. Son son un launchpad para tus ideas. No digo que tengas que copiarlos palabra por palabra. Todavía necesitas traer tu propia voz única, tu personaje, y solo ponerle tu giro en ella. Pero esa es la belleza de usar estas plantillas de redacción. Ya sabes que funcionan y tienes que hacer es rellenar los espacios en blanco y ponerle tu propio giro único en ello. Entonces con eso, empecemos a usar plantillas, y nos vemos dentro de la próxima conferencia. 12. narración narrativa: La primera fórmula que encontrarás frecuentemente al leer redacción publicitaria es la narración narrativa. La narración de cuentos es una tradición que ha formado parte de nuestra cultura desde que comenzó la raza humana. todos nos han contado historias cuando éramos niños, los cuentos de hadas érase una vez, y las vigas felices para siempre. Entonces, cuando su lector se encuentra con una copia que está estructurada como una historia, le da una sensación de familiaridad, seguridad y felicidad. Construye conexión y confianza con su cliente potencial. Si está escrito con la fórmula Storytelling correcta, su copia no se sentirá como un argumento de venta, sino algo con lo que su cliente puede relacionarse a nivel personal, contar una historia es más que solo un principio , medio y fin. La estructura está tan probada y probada que es predecible. Ahora, a menudo predecible se ve como algo malo. Pero en este caso, previsibilidad fomenta ese sentimiento de confianza porque el lector sabe lo que viene. La fórmula común para contar historias va así. El personaje principal es nuestro héroe, y él o ella lleva una vida ordinaria y luego sucede algo inesperado que cambia su vida para siempre. El héroe que se embarca en un viaje que lleva a algunos a través de giros y vueltas antes de una batalla final donde derrotan a un obstáculo, generalmente un malvado villano. Piensa en El Hobbit, cualquier película de Disney o película de Marvel, todas siguen este patrón y esta fórmula se repite una y otra vez. Pero de alguna manera la gente simplemente nunca se cansa de eso. Es un tropo más comúnmente conocido como el viaje del héroe. Entonces, ¿cómo se aplica esto a la redacción publicitaria? Bueno, y si hicieras que el cliente, el héroe, como en este anuncio de Nike de aquí, este ejemplar motiva al cliente a comprar, porque hacerlo es una acción heroica. Pero el quid de ello, el héroe debe tomar una decisión. Depende de ellos descubrir esa herramienta secreta que puede cambiar el mundo y tomar el curso correcto de acción y realizar una compra. Entonces, esto es lo que debes hacer para seguir la fórmula de narración de tu copia. Y como he dicho, hay muchas variaciones de esto. Lo estoy presentando en su forma más sencilla que puedas hacerla tuya. En primer lugar, haz del cliente tu héroe. Entonces en este escenario, puedes configurar al malo para que sea el problema que tu producto solucione con tu cliente como héroe y tu producto como la herramienta que puede ayudar al cliente a derrotar al malo. Ha configurado la fórmula perfecta para contar historias cuando su cliente si se trata de niños hambrientos a hora del desayuno o moho en la ducha, por ejemplo. En lugar de tratar ese molde como un hecho cotidiano, conviértelo en el malo y tu héroe, tu cliente tiene que luchar contra ese molde con el poder súper fuerte de tu producto. Esta fórmula de redacción publicitaria es la más adecuada para productos que resuelven un problema específico, especialmente si ese problema es algo contra lo que sus clientes pueden luchar. Al usar esta fórmula de narración, puedes hacer que tu copia sea emocionante, interesante y mantendrá a la gente leyendo hasta el final. 13. Consigue personal: La siguiente fórmula de redacción que veremos es otro tipo de narración, pero esto se trata más de tu historia personal. Esta es la fórmula personal de redacción. Aquí comienzas con una historia personal que explica el problema y las penurias que has vivido por eso. Esa penuria, descubres una solución. Ahora que conoces los secretos de esa solución, necesitas pasar los increíbles resultados al lector. Te sientes obligado a hacerlo por el bien de la humanidad. Estás compartiendo algo íntimo y personal contigo con tu lector, construyendo esa conexión toda importante que impulsa las ventas. Esta fórmula se basa en los consejos del conocido libro como Dale Carnegie, Cómo ganar amigos e Influir a la gente. Su fórmula mágica para una historia atractiva es la siguiente. En primer lugar, un incidente, comparte una vívida experiencia personal que es relevante al punto que estás haciendo. Entonces la acción arroja una acción específica que usted ha tomado para resolver o prevenir el problema. Y en tercer lugar, los beneficios enfatizan claramente los beneficios de tomar este curso de acción recomendada. Si miramos hacia atrás al ejemplo anterior que di hace un tiempo en el curso sobre seguridad en internet. Además de apelar a las emociones del lector como destacamos en ese módulo, también sigue esta fórmula personal de narración a una T. Describe el incidente. Le dice al lector cómo tomaron acción. Y concluye con el beneficio a la acción que están recomendando. Aquí la parte importante es que se trata de una historia, es personal. El objetivo no es recomendar un curso de acción, sino que sumergió al lector en lo sucedido. Sin la historia personal que precede a los beneficios sobre el sistema de seguridad, simplemente no tendría el mismo efecto. No habría ninguna conexión con el lector. Lo que hace tan convincente a esta historia es que es real y personal. Por lo que siempre usa historias reales donde puedas. En la redacción de textos, no puede haber sustituto a las historias verdaderas. Pero muchas veces luchamos para encontrar las palabras correctas y tenemos que hacerlo personal. Si encuentras que estás atascado por ideas para tu propia historia personal. Cuando Oscar, la gente, algunos de tus clientes, el material que dan por ese testimonio a menudo puede ser inspiración para lo que puedes usar en tu copia para contar historias personales. El motivo es que la plantilla es tan exitosa es porque una vez más, en el nodo de narración, hay un cálido sentido de familiaridad que pone al lector a gusto. No se siente como un pitch de ventas. Cuando cuentas una historia, el lector puede imaginar todo el viaje es hace unas promociones y se quedan chupados enganchándose en la atención de tu público de inmediato con una historia personal. Se pueden relacionar contigo porque creas una conexión. Esta fórmula funciona particularmente bien para cuando su servicio o producto proporcione una solución que tenga que ver con el crecimiento o desarrollo personal. Algo que puedes crear una cuenta personal a partir de negocios modelados en historias de nutrición y dieta. Y esa solución, por ejemplo, funciona particularmente bien con este tipo de fórmulas. Pruébalo y mira si esta fórmula de redacción de textos funciona para ti. 14. Toma acción: La primera fórmula que con frecuencia encontrarás al leer la redacción es la narrativa narrativa. La narración es una tradición que ha formado parte de nuestra cultura desde que comenzó la raza humana. todos nos han contado historias de niños, los cuentos de hadas alguna vez, y los felices siempre rafters. Entonces cuando tu lector encuentra copia que está estructurada como una historia, le da una sensación de familiaridad, seguridad y felicidad. Construye conexión y confianza con tu cliente potencial. Si persona con la Fórmula de Storytelling correcta, tu copia no se sentirá como un pitch de ventas, sino algo con lo que tu cliente puede relacionarse a nivel personal, contar una historia es más que un simple comienzo, un medio , y un fin. La estructura es tan probada y probada que es predecible. Ahora, a menudo predecible se ve como algo malo. Pero en este caso, la previsibilidad fomenta ese sentimiento de confianza porque el lector sabe lo que viene. La fórmula común de narración va así. El personaje principal es nuestro héroe, y él o ella lleva una vida ordinaria y luego pasa algo inesperado que cambia su vida para siempre. El héroe que se embarca en un viaje que los lleva a través de giros y toneladas antes de una batalla final donde derrotan a un obstáculo, generalmente un malvado villano. Piensa en El Hobbit, cualquier película o película de Disney, todos siguen a esta persona y esta fórmula se repite una y otra vez. Pero de alguna manera la gente simplemente nunca se cansa de ello. Es Detroit, más comúnmente conocido como el viaje del héroe. Entonces, ¿cómo se aplica esto a la redacción de textos? Bueno, ¿qué pasaría si hicieras al cliente, el héroe, como en este Nike de aquí, esta copia motiva al cliente a comprar porque hacerlo es una acción heroica. El, en el meollo de ello, el héroe debe hacer una elección. Depende de ellos descubrir esa herramienta secreta que puede cambiar el mundo y tomar el curso de acción correcto y hacer una compra. Entonces, esto es lo que debes hacer para seguir la fórmula de narración para tu copia. Y como ya he dicho, hay muchas variaciones de esto. Lo estoy presentando en su forma más simple para que puedas hacerlo tuyo. En primer lugar, haz del cliente tu héroe. Entonces en este escenario, puedes configurar al malo para que sea el problema que tu producto soluciona con tu cliente como el héroe y tu producto como la herramienta que puede ayudar al cliente a derrotar al malo. Has configurado la fórmula de narración perfecta cuando tu cliente sobre si eso es niños hambrientos a la hora del desayuno o moldear la ducha, por ejemplo. En lugar de tratar ese modo como una ocurrencia cotidiana, hazlo el malo y tu héroe, tu cliente tiene que luchar contra ese molde con el poder súper fuerte de tu producto. Esta fórmula de copywriting es más adecuada para productos que resuelven un problema específico, sobre todo si ese problema es algo contra lo que tus clientes pueden luchar. Al usar esta fórmula de narración, puedes hacer que tu copia sea emocionante, interesante, y mantendrá a la gente leyendo todo el camino hasta el final. 15. Cómo escribir un titular de asesino: Hasta el momento, hemos mirado las plantillas a seguir para la carne de tu copia. El cuerpo de textos donde tienes la oportunidad de persuadir a tu lector para que haga algo. Pero aún no hemos mirado el titular tan importante. Pero, ¿cuáles son nuestros titulares? Estas son las palabras que ves en la parte superior de la página, el título o el encabezado de la página, generalmente en letras grandes y negrita. Los titulares suelen ser lo primero que ves como lector. Y ellos son los 1 que si el lector no pasa, no vamos a tener éxito como redactores publicitarios. Titulares o como una puerta. Lo que hay detrás de esa puerta es un misterio. Si el lector decide no pasar por esa puerta, entonces pierdes en los negocios, entonces realmente no importa lo bonito que sea el interior. Podrías escribir una copia increíble, pero si tu titular falla, tú, tu cliente potencial ni siquiera llegarás a leerlo. Por lo que los titulares son importantes. Deben ser interesantes, llamativos y poderosos, que los lectores se sientan obligados a leer sobre la importancia de un titular se extienda más allá de la página misma. No olvides, también, si estás publicando algo en línea, si es compartido, esos titulares suelen ser lo que la gente ve en sus noticieros. Te voy a dar algunos ejemplos útiles que puedes usar para tus propios titulares. Entonces sabes que puedes enganchar a tu lector en cada momento. Pero primero, quiero echar un vistazo más de cerca a lo que hace que un buen titular sea como con cualquier copia. Hazlo específico. Necesitas adaptar el titular de acuerdo a la plataforma y página en la que lo estés poniendo, la audiencia que tengas en mente. ¿ Es para una página de ventas? ¿ Es un artículo o una entrada de blog? Comunicar lo que hay en él para el lector. Si continúan leyendo entregada la información que el público necesita conocer. Por lo que siguen leyendo. Las mismas reglas se aplican a los titulares que para cualquier copia. El lector querrá saber qué hay en él para mí. Así que asegúrate de llegar al valor rápidamente. Comunicar que este contenido es para ti y será un valor para ti. Recuerda que si alguien comparte tu copia en redes sociales, el titular mega trunca o corta. Así que no te tropezarás con esto. Por regla general, la guía para titulares compartibles es de 60 caracteres, sólo de diez a 12 palabras. De lo contrario, corre el riesgo de que las palabras se corten en una serie de lugares valiosos en línea, como las búsquedas de Google, Twitter y Facebook. Un titular sin duda perderá su efectividad si no llegaste a ver todo el asunto. Así que asegúrate de mantenerte dentro de estos límites. Si aplica todos estos consejos a su copia al escribir titulares, puede estar seguro de que su lector se quedará y realmente llegará a la copia más allá de los titulares que tiene trabajó tan duro para elaborar. Entonces, sin más preámbulos, aquí hay algunas plantillas probadas para titulares que hacen que la gente quiera seguir leyendo y compartir lo que ve. Número uno, cómo hacer algo en X, número de pasos simples. Desde la perspectiva de un lector, es una manera clara de ver que se puede aprender algo. El primer espacio en blanco es lo que la gente busca en Google. Titular promete al lector que se beneficiarán. Aprendí a hacer algo, pero promete eso en un número determinado de pasos. Los titulares que comienzan con un how-to y números son llamativos y crean una expectativa. El amor, los números y los titulares de Rita. Es algo que cuantifica lo que están a punto leer y da valor al contenido. Entonces, por ejemplo, cómo limpiar a fondo tu departamento en cinco sencillos pasos. O darle la vuelta, como en este artículo de BuzzFeed. Seis pasos fáciles para comer de manera más saludable. Para hacer algo así como un experto sin XYZ. En, sin sección mencionaste algo que quizás mucha gente experimenta. Entonces, siguiendo la fórmula del camino que vimos antes, insinúan el dolor que alguien puede experimentar, pero usted está proporcionando la solución. Por ejemplo, hay que correr como un profesional sin ningún dolor. O en este ejemplo aquí, cómo entrevistar a un experto sin parecer idiota. Número tres, x número de lecciones que aprendí mientras hacía algo. Ocho lecciones que aprendí mientras me divorciaba. Cinco lecciones que aprendí mientras conseguía mi primer cachorro. Esta plantilla es una para usar si estás describiendo algo de tu experiencia personal. Esto sería particularmente adecuado si su copia está utilizando la fórmula de narración personal que vimos anteriormente. De nuevo, le estás dando un beneficio al lector. Ellos pueden aprender de tu experiencia y los estás enganchando con tu narrativa personal. Número para x, formas secretas de hacer algo. Esta plantilla se enfoca en que la información sea exclusiva. El misterio eleva tu interés como lector y te anima a seguir leyendo. Por ejemplo, siete secretos, los inversionistas bursátiles no nos dirán, o 20 cosas que no sabías que podrías vender en Craigslist. Y por último, x número de cosas adjetivas que debes hacer o saber antes de hacer algo. El adjetivo aquí realmente vende sobre lo que estás escribiendo. Por ejemplo, diez trampas potencialmente en bancarrota que necesitas conocer antes de iniciar un negocio. Mira cómo este ejemplo usa adjetivos poderosos como captador de atención, o este ejemplo aquí, Veinticinco lugares verdaderamente increíbles que debes visitar antes de morir. Así que dale una de estas plantillas o ve por tu copia y diviértete con ella. Titulares, o para llamar la atención de la gente. Entonces piensa en formas creativas en las que puedas hacer esto. Podrías intentar cosas inusuales en tu titular que no suelen ir juntas para obligar a la gente a echar un segundo vistazo, probar algunas ideas diferentes y encontrar el titular adecuado que trabaja con su copia. Para que puedas asegurarte de que tu lector se quede por ahí. 16. El arma de escritura Ninja que suele pasar por alto: Ahora hemos mirado los titulares. Pero, ¿qué pasa con lo que sigue de un titular? Antes de llegar al cuerpo de copia, suele haber una sola oración después del titular. Y esto es lo que se conoce en redacción publicitaria como tu frase principal, también conocida como subencabezado o subtitular. Este es un arma de escritura ninja que a menudo se pasa por alto que puede mejorar tu tasa de éxito a la hora de recibir golpes. Es la primera línea que la gente leerá después del titular. Entonces es tu introducción o primera frase al cuerpo principal del texto. Aquí, empezaste a llevar al lector a donde quieres que vaya. A menudo también es lo que aparecerá en Google si tu sitio web o artículo aparece en una búsqueda. Entonces es muy importante que lo hagas bien. Vas a liderar la oración tiene que ser genial para mantener los intereses de tus lectores. Tienes una frase para mantener la atención de tu lector después del titular y convencerlos de que sigan leyendo. Si te equivocas, podría ser lo que hace que tu lector haga clic de distancia. Algo a tener en cuenta es que mucha gente simplemente hojea la frase principal. No importa cómo escribas tu frase principal, es esencial incluir las palabras clave, los puntos más importantes de tu contenido en esa frase principal. Además, el titular y la frase principal tienen que trabajar juntos. Si tu titular promete nueve formas de freír cebollas, la siguiente línea debería basarse en ese titular y la copia que sigue debe cumplir con esa expectativa. Así que evita cualquier cosa críptica o confusa. Ahora no es el momento de ser misteriosos. Entonces, ¿cómo se da seguimiento al titular con una frase principal? Hay diferentes tipos de frases de hojas que puedes usar con tu copia, que te voy a describir ahora. Esa es la pista de resumen. Esto suele utilizarse en el periodismo, donde el primer párrafo será un breve resumen de los hechos y lo que sigue será una continuación de esos hechos con todo detalle. Oraciones creativas de plomo. Esta puede ser una forma ingeniosa o inusual de comenzar el artículo. Quizás un juego de palabras o una broma, o un hecho sorprendente. Vas a liderar sentencia podría ser, ¿cuál es la parte más asombrosa o sorprendente o jugosa de tu copia? Esa es la misma frase principal de configuración en la que describes un escenario que permite al lector ponerse en la historia, establecer la escena para que dibujes al lector y ellos puedan imaginarlo para ellos mismos. Por último, el lead de landing page. Si estás escribiendo una frase principal para una página de ventas, tu frase después del título debe ser atractiva e impulsar a tu lector a la acción. Entraremos en las páginas principales con más detalle en el siguiente módulo. Pero con tu frase principal aquí, necesitas guiar al lector desde el titular hasta el llamado a acción poniendo los beneficios más convincentes por adelantado. Si continúan leyendo el resto del ejemplar, podrán conocer los demás beneficios. Pero no olvides que la gente tiene una capacidad de atención limitada. Así que pon tus beneficios más atrayentes en primer lugar. El uso de estos ojalá sea un trampolín para estructurar tus ideas y llevar tu copia al siguiente nivel. Así que ahora hemos analizado cómo puedes usar fórmulas para titulares y subencabezados y plantillas que hacen que tu cliente potencial tome medidas, así como técnicas para narrativas y personales narración. El uso de estos ojalá sea un trampolín para estructurar tus ideas y llevar tu copia al siguiente nivel. 17. Conclusión: Eso nos lleva al final de este curso. Muchas gracias por ver. Realmente espero que lo hayas disfrutado. No permitir, y que ya puedes empezar a ver una mejora en tu redacción publicitaria. Comienza el arduo trabajo. Ahora, has aprendido todas estas técnicas de redacción, pero ahora necesitas aplicar estas técnicas a tu escritura. Tienes todas las herramientas que necesitas para convertir tu copia de escritura seca y aburrida en deslumbrante cliente atrayendo copia. Si aún no has estado aplicando estas técnicas a medida que avanzabas con el curso, empieza a hacerlo ahora mismo, aquí tienes un recapitulación de los puntos clave reales para llevar de este curso. Aprendimos sobre copiar esas células usando las teorías detrás psicología del marketing para que tu lector tome medidas, use las fórmulas y plantillas que miramos como un launchpad para ideas para los suyos derechos de autor. Si sigues todos estos pasos antes de darte cuenta, verás cómo tu copia tiene el poder de convertir a tus lectores en clientes. Por favor, asegúrate de completar el proyecto de clase. No seas tímido. Un trabajo en progreso es mejor que nada en absoluto. Y al compartirlo, tienes la oportunidad de que yo lo revise así como a tus compañeros que también toman esta clase. Si tienes alguna duda en el camino, puedes publicarlas en el área de discusión de la clase. Y si te ha gustado este curso, asegúrate de que me estás siguiendo como instructor en Skillshare para que puedas estar al día cualquier clase nueva que publique en el futuro. Por qué no empezar ahora mismo y poner en práctica todo lo que has aprendido con un nuevo escrito. Utiliza este curso para guiarte. Integra estas técnicas en tu escritura y empieza a tomar conciencia a menudo cuando estés leyendo también. Al hacer eso, comienzas a desarrollar un sentido del tono y estilo y a tener una idea de lo que hace una gran copia. Todos los días que lo pospongas. Estás dejando atrás a un cliente potencial o venta. Así que toma medidas. Ahora. Te deseo todo lo mejor en tu viaje de redacción publicitaria, y espero verte en otro curso muy pronto.