Redacción para principiantes, parte 2 de 3: titulares y aperturas

1. ACERCA DE ESTA CLASE: La habilidad más valiosa en redacción de textos es la capacidad de llamar la atención. Podría tener el mejor producto o servicio del mundo. Y tu copia promocional podría estar absolutamente fuera de las listas. Increíble. Pero si nadie se detiene a leer tu titular, nadie se detendrá a leer tu copia. Bienvenido a copywriting para principiantes, parte dos de tres. Yo soy tu instructor, Alan sharp. Empecé como redactor en 1989. En el año desde entonces he trabajado como freelancer y también he trabajado internamente como redactor en una agencia de anuncios. He escrito en todos los canales offline online, transmisión móvil. He escrito anuncios impresos, comerciales de radio, boletines por correo electrónico, cartas de ventas, anuncios de banners, empaques de productos, folletos, hojas informativas, estudios de casos, consignas y mucho más. He escrito para Apple, IBM, Bell, Hilton Hotels, cientos de clientes en todo el mundo. Hasta me casé. Compré una casa y crié a dos chicos todos con un salario de redacción. Por si se está preguntando, he estado enseñando redacción de textos desde 1995. Este curso te enseña cómo hacer lo más difícil en la redacción de textos, y eso es agarrar y mantener la atención. Te enseño los consejos y trucos que he aprendido en más de 30 años de escribir titulares y abrir líneas. Al finalizar este curso, sabrás escribir titulares que llamen la atención. Y sabrás escribir líneas de apertura que mantengan la atención. Este curso se divide en dos secciones. La sección uno es todo sobre titulares. Aprenderás las dos cosas que cada titular que escribas debe lograr. Te mostraré una forma original de intercambiar ideas sobre titulares que son creativas y originales. Aprenderás nueve formas de escribir titulares que sobresalen y llamen la atención. Cubriremos cómo escribir titulares sin conexión, titulares en línea, titulares correo electrónico y titulares de anuncios de texto de Google. La sección dos se trata de abrir líneas. Descubrirás cuál es tu línea de apertura, la línea más importante en redacción de textos. Después de tu titular mirará las muchas formas creativas en las que puedes iniciar tu copia corporal. Y les compartiré los retos únicos que me enfrentaré al escribir líneas de apertura. Es un poco humorístico. Este curso está lleno de consejos prácticos paso a paso, herramientas, consejos y trucos que he aprendido a lo largo de los años. Como redactor profesional, utilicé decenas y decenas de ejemplos del mundo real de los derechos de autor, tanto offline como online para enseñarte el arte de escribir titulares efectivos y abrir líneas. Diseñé este curso para redactores que quieran ser originales. Editores que quieren evitar las muchas formas calderosas, cojas y formulaicas de escribir titulares. A las líneas de apertura que leen en línea. Si necesitas escribir titulares convincentes y líneas iniciales originales para ganarte la vida, entonces este curso es para ti. 2. Tu titular debe hacer solo dos cosas: Hace años cuando era un redactor de negocios a negocios, estaba en un vuelo. Sentado a mi lado estaba un empresario que trabajaba en el sector de alta tecnología. Durante nuestro vuelo, comenzó a leer una publicación comercial que reconocí. Lo reconocí porque recientemente había escrito un anuncio de página completa para uno de mis clientes. Tenía la certeza de que mi anuncio aparecía en ese mismo número de esa publicación comercial. Me senté ahí en el avión esperando mientras mi vecino paseaba por su revista. Y ese era el problema. Pasó por ella página tras página. Oye, ella simplemente se volteó, Flip se volteó, buscando algo que le llamara la atención e involucrara sus intereses. Nunca vio mi anuncio y nunca leyó mi café. Y aprendí la lección ese día. Cada titular que escribo tiene sólo dos trabajos que hacer. A sólo dos trabajos, detener al lector y obligar al lector. Eso es todo. Cada titular que escribes tiene que interrumpir a alguien y conseguir que te preste atención. Y luego tiene que persuadirlos para que sigan leyendo. Si haces una búsqueda en línea de consejos para escribir titulares, encontrarás muchos consejos sobre cómo escribir titulares que llamen la atención. Usa la palabra libre en tu titular, por ejemplo, o usa la palabra nueva en tu titular. Y ese es un buen consejo, pero echa de menos el punto si todo lo que haces es llamar la atención. Todo el punto de un titular es detener a la gente tiempo suficiente para que lea el resto de tu copia. No basta con enganchar a la gente o llamar su atención. Tienes que intrigarlos, burlarlos, u obligarlos a seguir leyendo. La forma más fácil de hacer esto es escribir tu titular en dos partes. Déjame mostrarte cómo se hace. Imagina que estás escribiendo una aplicación de deslizador para el iPad Pro. El slider add es una parte superior de la página de inicio del sitio web de Apple. Y como puedes ver, el deslizador cambia muy rápidamente. Solo tienes unos segundos para agarrar los intereses de tu lector antes de que tu anuncio desaparezca. Entonces, ¿qué debes escribir que detendrá a tu lector y pique su curiosidad. Ipad Pro. Cualquier cosa que puedas hacer, puedes hacerlo mejor. Observe que este titular está en dos partes. Ipad Pro es parte a. Y la frase, cualquier cosa que puedas hacer, lo puedes hacer mejor es Parte B. La parte a está diseñada para captar tu atención. Parte B está diseñada para que sigas leyendo haciendo clic en el botón Agregar. Este slider add está dirigido a los visitantes del sitio web de Apple que estén interesados en comprar un iPad. Por lo que la parte a del titular atrae su atención poniendo en primer lugar el nombre del producto. Entonces la parte B del titular les da una razón para hacer click. Promete unos beneficios. Cualquier cosa que puedas hacer, puedes hacerlo mejor. Esta línea es un retroceso a una famosa canción de la película, Annie, Get Your Gun. En la película, El gran tirador cualquiera, Oakley tiene una discusión con su rival, Frank Butler. Puedo hacer, puedo hacerlo mejor. Podría hacer cualquier cosa mejor que tú. Apple toma esta famosa línea de esta famosa canción y se divierte un poco con ella. Cambian una palabra en ella para que el titular sea todo sobre el cliente prospectivo. Cualquier cosa que puedas hacer, puedes hacerlo mejor. Parte a del titular bajando a ciegas porque estás buscando un iPad. Y la parte B del titular despierta tu curiosidad porque promete un beneficio, pero no te dice cuál es el beneficio. Entonces, ¿cómo puede el iPad Pro ayudar a alguien a hacer algo mejor? Tengo que dar click en el Agregar Para averiguarlo. Ahora si estuviera escribiendo este titular, lo escribiría un poco diferente a lo que hicieron los amigos de Apple. Si haces clic en el Agregar, te lleva a la página del iPad en el sitio web. Y si miras la parte superior de la página, descubres que el iPad Pro que están publicitando es nuevo. Pero eso es algo que el titular en el deslizador agrega no te dice. Yo lo haría. Si estuviera escribiendo el titular, añadiría dos palabras simples. En lugar de simplemente decir iPad Pro, yo diría que el nuevo iPad Pro o presentar el nuevo iPad Pro. Si bien estamos en ello. Aquí hay otro consejo. Si divides tus titulares en dos partes como esta, intenta cambiar las dos partes y ver qué obtienes. En este caso, el titular leería cualquier cosa que puedas hacer, puedes hacerlo mejor introduciendo el nuevo iPad Pro. Y esto me lleva a mi punto final. Si quieres escribir titulares efectivos, Uno de los mejores lugares para buscar son los anuncios exitosos y los colaterales de ventas exitosos. Encuentra una marca que admires y examina sus titulares. Ingeniero inverso sus titulares para que entiendas por qué son efectivos. Los secretos están escribiendo buenos titulares no es seguir una fórmula. Es creatividad. 3. Cómo hacer la lluvia de ideas: Escribir titulares es una de las cosas más difíciles que haces como redactor. Eso se debe a que el titular es tan importante. Puedes tener un producto increíble y puedes tener una copia fantástica describiendo ese producto. Pero a menos que tengas un título estupendo, nadie va a leer tu copia y nadie va a aprender de tu producto. Si buscas consejos sobre cómo escribir grandes titulares, encontrarás miles de artículos que te dan 21 formas infalibles de escribir un titular o Cincuenta maneras de chupar compradores con tu titular. El problema con estos artículos es que todos son formulaicos. Dicen que debes usar la palabra nuevo o la palabra introduciendo o la palabra tú en tus titulares. Pero si lees los titulares de los anuncios más famosos de todos los tiempos, descubrirás que ninguno de ellos siguió una fórmula. Pero lo que todos hicieron fue encontrar una característica única del producto o, o una visión única del comprador potencial. Y ponen eso en su titular de una manera única, a menudo inteligente. Entonces, ¿cómo se hace eso? Por asociarse libre? libre asociación es un proceso mental por el cual una palabra o imagen sugiere espontáneamente otra palabra o una aparente conexión. Así es como lo haces. Usemos el nuevo iPad Pro para este ejercicio. Pretende que estás escribiendo un titular para la página web que promueve esta nueva tableta. Comience con una tabla sencilla en Microsoft Word. En la primera columna, enumerar las características del iPad Pro. A ver. Es nuevo. Cuenta con la pantalla más avanzada del mundo. Es más potente que las laptops más poderosas. Es plano. Es ligero. Es portátil. Tocas la pantalla con los dedos. A ver. Tú lo miras. Te habla. Se puede escribir en él con el lápiz Apple. Se puede bosquejar en él. Y si eres artista, puedes dibujar. Ahora en la siguiente columna de tu tabla, empieza libre asociándote con las palabras de la primera columna. Entonces, por ejemplo, es ligero. Empieza libre asociándote sobre eso. Eso me recuerda a la canción, no es pesado, es mi hermano. Para que puedas tener el iPad Pro grande la izquierda y puedes tener el iPad Pro más pequeño y el derecho. Y podrías escribir un titular que dijera algo así como, él no es pesado. Es mi hermano, era igual que el iPad Pro también es plano, así que asociado libre en eso, ve plano, cae plano. Estas son una especie de expresiones coloquiales en las que pienso cuando pienso en la palabra plana, plana como un panqueque, Flat Earth Society podría usar eso podría no. De acuerdo, así que aquí tienes una idea de titular. El iPad Pro, plano mejor. Se opera el iPad Pro con los dedos y tiene una pantalla grande. Entonces vamos a libre asociado sobre esa idea. Pantalla, pantalla, pantalla plateada, puerta de pantalla. Se filman candidatos para un trabajo. Algo está en exhibición. Se exhiben sus talentos. En ocasiones verás un titular ahora en exhibición o sala de exhibición. Pensando, deja que tus dedos hagan la caminata. Dale el dedo. A ver, esta pantalla es más grande y es más grande. Es más ancho, tiene una superficie más grande. Eso me recuerda. Microsoft tiene una tableta competidora llamada la superficie. A lo mejor podemos divertirnos un poco con esa idea. El iPad Pro, descubre lo que acecha debajo de la superficie. De acuerdo, Así que ese es un titular cojo, pero escríbalo de todos modos. Tu objetivo es anotar cada palabra, cada frase, cada expresión coloquial, cada cliche que puedas pensar que está asociado a cualquier aspecto del iPad Pro de Apple. No juzgues ninguna idea, solo escríbalo y ponlo en tu mesa. También puedes agregar otra columna a la derecha. Y en esa columna, lluvia de ideas formas para describir a los compradores del iPad Pro. Por ejemplo, artistas, persona de negocios cuenta en fotógrafo, videógrafo, estudiante, universitarios. Oye, hay una idea. Tienes una foto de una estudiante universitaria acostada en su cama y su dormitorio en la universidad, y ella sostiene el iPad Pro así y está estudiando. Y el titular dice estudiar plano para tus exámenes. Entiendes la idea. Ninguno de estos titulares que acabamos de llegar siguen una fórmula. Ellos, en cambio, todos dicen algo nuevo sobre el iPad Pro de una manera inteligente. Si hay una regla que debes seguir siempre que sea posible, es que siempre debes intentar incluir un beneficio convincente en tu titular. Los clientes no compran características. Compran beneficios. Por lo tanto, pon un beneficio convincente en tu titular e inmediatamente incrementarás la probabilidad de que un posible cliente se detenga y lea tu copia. 4. Consejos de escritura de escritura de la graba 1, 2, 3 de 3: Cuando se trata de escribir titulares, no soy creyente en las fórmulas. Creo que ser creativo y ser original funciona mejor que seguir algunas reglas o fórmulas. Pero toda creatividad y toda originalidad brota de algún lugar. Y eso en algún lugar suele ser una idea existente en tu mente. Por lo que aquí te presentamos algunas maneras de que pienses creativamente en tus titulares. En primer lugar, atraiga prospectos con su titular. Tu titular como bandera para atraer lectores que estén interesados en tu producto si estás vendiendo una solución a la caída prematura del cabello, por ejemplo, pon la frase pérdida prematura del cabello en tu titular. Tu titular llamará la atención de todos los que padezcan esta situación. Si quieres que los adolescentes lean tu anuncio, entonces pon la palabra adolescentes en tu titular. Sólo ten cuidado de que no pongas nada en tu anuncio que excluya prospectos. Por ejemplo, si estás vendiendo un celular que puede ser utilizado por hombres y mujeres por igual, igual, no inclines tu titular ni tu visual hacia los hombres solos. Eso sólo hará que las mujeres piensen que su anuncio no se aplica a ellas cuando sí apela a los intereses propios de sus lectores. Con su titular. Haz que cada titular que escribas sea atractivo a los intereses de tus prospectos y no de la empresa que está vendiendo el producto. Por ejemplo, en lugar de decir, espiritual curará tu dolor de cabeza, digamos que te dieron dolor de cabeza, curarlo con espiritual. Reemplazar la marca por el comprador, sustituyó la empresa por el cliente. Comience sus titulares con usted, en lugar de que nosotros, la empresa, vendamos su producto en su titular. David Ogilvy y pionero de la publicidad de los años 60 y 70, dice que en promedio, cinco veces más gente lee tu titular que lee tu copia. Por lo que se sigue que a menos que tus titulares vendan tu producto, has desperdiciado el 90% de tu dinero. Por lo que debes hacer algo de venta con tu titular. Pero esta es una regla que se puede romper con éxito. Solo tienes que ser más creativo que David Ogilvy. Sin presión. 5. Consejos de escritura de escritura 4, 5, 6: Tu titular es una de las partes más importantes de tu copia. Por lo que aquí te presentamos tres ideas sobre cómo escribir titulares efectivos. Incluya su promesa de venta. En su titular. Los mejores titulares prometen a los lectores unos beneficios como menos cavidades, gas más barato, más blanco, cerca. Estás vendiendo promesa es simplemente el mayor beneficio que estás anunciando sobre tu producto o servicio. Así que incluirlo. Titular. Esto suele hacer titulares más largos, pero no te preocupes. La gente lee titulares largos siempre y cuando prometan beneficios. Complemento e intrigante visual, y son parte de un atractivo diseño add. Aquí tienes un ejemplo de lo que quiero decir. Observe cómo el titular en este anuncio promete un beneficio, funciona con lo visual y forma parte de un diseño atractivo. No te alejes de los titulares largos. Un titular es sólo demasiado largo cuando utiliza una palabra más de lo necesario para comunicar su mensaje. Nombre, lo que estás anunciando en tu titular. Si el titular es todo lo que leen tus prospectos, entonces al menos diles el nombre de lo que estás vendiendo. Si el nombre se pega, su anuncio al menos habrá familiarizado a los lectores con su producto. Y ese es un papel vital en la publicidad. Mantener el nombre de su producto en la parte superior de la mente de su consumidor o de la mente de su posible cliente. Evita la astucia ganadora de premios. En sus titulares. Puns y cliches y alusiones literarias pueden ser astutos para usted, pero no necesariamente venden su producto o su servicio en línea y fuera de línea, su titular compite con cientos de otros titulares para la atención de su lector. Los lectores pasan por estos titulares muy rápidamente. No se detienen mucho tiempo para descifrar titulares oscuros. Titulares astutos, si bien pueden ganar trofeos en espectáculos de premios, a menudo sirven para llamar la atención sobre sí mismos y no sobre el producto. Entonces no escribas titulares astutos. Sólo para ser inteligente, ¿verdad? Titulares astutos para vender más. 6. Consejos de escritura de escritura 7, 8, 9: Escribir titulares es duro, ¿no? He pasado horas frente a mi computadora en agonía, traté de escribir un titular decente que a mi cliente le gustaría. A veces necesitaba algo de inspiración creativa para poner en marcha mi cerebro. Tus tres formas de inspirarte. Evita la palabra si en tus titulares, sé declarativo. En sus titulares. Evita frases condicionales como, si compras este horno de alta eficiencia, ahorrarás dinero en tu factura de electricidad, o puedes disfrutar de dos semanas en Disney con tendencias en vacaciones. Las frases condicionales drenan el poder de tus titulares. Así lo hacen estas tres cosas. En su lugar. Pon a tu prospecto justo en tu titular. Supongamos que su prospecto tiene la necesidad de que está abordando y hable como si el prospecto ya estuviera satisfecho con su producto. Por ejemplo, observa cómo se encoge tu factura eléctrica con este horno de alta eficiencia o disfruta de dos semanas en Disney con vacaciones transact. Di las cosas en tiempo presente en tus titulares, pero vigor y drama en tus titulares diciendo las cosas en el presente en lugar de en el tiempo pasado o en el futuro. El tiempo presente es más fuerte y más inmediato que el pasado. Ahorré $100 mil con mi hipoteca Midland es más débil que decir que estoy ahorrando $100 con mi hipoteca Midland. El tiempo presente es más fuerte que el futuro. Las computadoras Dell le harán más productivo, es más débil que las computadoras Dell. Hazte más productivo. Haz tus titulares, trabaja con tu visual, no la copia corporal. Haz tu titular hasta una parte de la historia y ten tu visual hasta la otra parte. No utilices un titular para repetir lo que ya está diciendo el visual y no simplemente ilustrar el titular. En cambio, deja que tu titular y tu visual trabajen juntos. Aquí tienes un ejemplo. Se trata de un anuncio impreso para el Apple iPhone 4. Observe que el titular no tiene sentido sin lo visual. El titular y lo visual trabajan juntos. Por cierto, evite titulares ciegos que no tengan sentido a menos que el lector lea la copia corporal debajo de ellos. La mayoría de los lectores sólo leen titulares. Entonces, no seas críptico en tus titulares. No asuma que su lector entenderá su titular una vez que lea su copia corporal. Porque si no entienden tu titular, no leerán tu copia corporal. 7. Aumentar las tarifas de correo abierto con un colon en tu línea de sujetos del: Por favor perdóname por ser tan franco, pero me gustaría hablarles sobre el tema de tu colon. El colon en su línea de asunto de correo electrónico. Esa es una de las formas más efectivas de impulsar sus tarifas de apertura de marketing por correo electrónico es mejorar su línea de asunto. Cuanto más relevante sea su línea de asunto para sus clientes, más probabilidades tienen de abrir su correo electrónico o de leer su anuncio. Dado que tienes una cantidad limitada de bienes raíces en tu línea de asunto, son alrededor de 40 caracteres. La forma más fácil de impulsar la relevancia de tu línea de asunto es poner tus palabras clave o botones calientes al frente de tu línea de asunto, seguido de la, la frase explicativa con dos puntos en el medio. Eso probablemente suena complicado. Entonces esto es lo que quiero decir. Tus clientes leen las líneas de asunto de tu correo electrónico desde la izquierda y se mueven hacia la derecha. Entonces tu objetivo con lectores ocupados cuyos dedos están colocados sobre el botón de borrar en cualquier momento para captar su atención con las primeras palabras en tus temas. Ahí es donde entra tu colon. Tu colon separa tu atención agarrando palabras clave de la copia explicativa. Permítanme darles un ejemplo. Solía escribir cartas de email marketing para ganarme la vida. Mi público objetivo fueron los gerentes de marketing que usan el correo electrónico para vender sus productos y servicios y para cultivar leads de ventas. Cuando estas personas se ponen en línea y buscan ayuda con su email marketing, escriben este tipo de palabras clave en Google. Curso de email marketing. Plomo hipotecado, email marketing, email marketing dirigido. Lo que estas tres frases de búsqueda tienen en común es la frase email marketing. Por lo que para hacer mis celdas de correo electrónico que sean relevantes para cualquiera de estos tres grupos. Pongo email marketing al principio de mi línea de asunto y no al final o, o en el medio. Después para mostrar que mi mensaje es relevante para cada público. También puse la siguiente palabra clave más importante cerca del frente de la línea de asunto también. Por ejemplo, si estoy ofreciendo un curso sobre email marketing a agentes inmobiliarios, no digo inscribirme en nuestro curso para agentes inmobiliarios en email marketing. Porque eso pone las palabras clave email marketing al final de la línea de asunto. En cambio utilizo mi colon de confianza y digo curso de email marketing para agentes inmobiliarios, inscribirme. Ahora. Si estoy escribiendo una carta de venta por correo electrónico a los corredores hipotecarios, ofreciéndoles ayuda con la generación de leads con correo electrónico. No escribo una línea de asunto que diga diez errores a evitar en hipoteca, plomo email marketing. Porque el email marketing, las palabras clave van a correr al final. En cambio escribo plomo hipotecario email marketing diez errores a evitar. prueba esta idea tú mismo con tu próxima explosión de correo electrónico y ve qué pasa. Por cierto, esta táctica funciona igual de bien con titulares de publicidad impresa, titulares de folletos y titulares en línea. 8. Escribe buenos títulos negativos: El titular más poderoso que he leído y actuado sobre él fue un titular negativo. Y cambió mi vida. No obstante, la mayoría de los libros sobre redacción de textos te dicen que tus titulares sobre líneas y subtítulos en lo positivo. Pero a veces ser negativo es positivo para los negocios o decirlo de otra manera, titulares negativos en tu copia no siempre son malos. El titular que cambió mi vida apareció en un pequeño anuncio de display en The Daily Mirror, que es un diario británico. Esto es lo que decía. No hay cruceros de placer en los Marines Reales. Ese es un titular negativo. No hay duda. El redactor no perdió tiempo convirtiendo un negativo en un positivo. De hecho, el redactor convirtió un positivo en un negativo. Debajo del titular había una foto de varios Marines Reales armados agachados en un rígido barco de asalto de calificador, golpeando sobre las olas hacia un desagradable aterrizaje en alguna playa enemiga. Debajo de la foto estaba esta sencilla copia corporal. Algunos de los entrenamientos más duros del mundo. Eso es lo que hace que los Comandos de Marines Reales estén listos para cualquier cosa. Si crees que tienes la determinación y tienes más de 16 años, aquí tienes tu oportunidad de saber más enviando el cupón. No hay cruceros de placer en los Marines Reales. Cuando leí ese titular negativo por primera vez, estaba encorvando al fondo de la clase de matemáticas en el internado, leyendo las tiras cómicas en el periódico. El año fue 1976. Yo acababa de cumplir 16 años y mis exámenes Oxford y Cambridge O Level y cierta derrota esperaban a tan solo un par de semanas de distancia. Y leí ese titular negativo. Otra vez. Estudié la fotografía, leí la copia corporal y envié por correo el cupón. Y esa noche, el paquete informativo llegó dentro de la semana. Nueve meses después, fui P0 35 por 400 s junior Marin Sharp ban agregando maniquíes con gusto y vomitando mi almuerzo durante marchas de velocidad de nueve millas. 18 meses después, esquivaba balas y bombas en Irlanda del Norte. Cinco años después, estaba fotografiando pingüinos en Antártida en un viaje a las Islas Halcón. 10 años después, 13 países más tarde para promociones más tarde numerosas peleas y la guerra de los Falcons más tarde, fui civil otra vez, ese titular no habría funcionado para mí si el redactor lo hubiera echado de manera positiva por prometiendo lo que no conseguiría y diciéndome lo que no debería esperar, me ganó. Entonces aquí está mi consejo. No conviertas cada negativo en positivo. En cambio, de vez en cuando, convertir un positivo en un negativo. A ver qué pasa. 9. Think como un motor de búsqueda para escribir mejores titulares: Puedes perder a un comprador potencial más rápido de lo que crees. Solo tienes unos segundos para conseguir y mantener la atención de la persona con tu copia de publicidad y marketing. Tu objetivo principal al inicio de tu copia es demostrar relevancia. Debes demostrar y rápidamente que lo que tienes que decir es relevante para tu lector. Por eso te recomiendo escribir tu copia como si estuviera apareciendo en la página uno de la página de resultados de búsqueda de Google. Tus clientes potenciales piensan en términos de problemas, no de productos. Un adolescente con acné, por ejemplo, no arranca Google y escribe Accutane. Ella escribe cómo deshacerse del acné o la medicación para el acné o el tratamiento para el acné más barato. Así que piensa en las palabras clave que un prospecto escribe en Google al buscar información sobre el problema que soluciona tu producto o servicio, tu copia necesita tener esas frases de palabras clave, no el nombre de tu empresa o lo que eres vendiendo en la parte superior de tu pieza promocional. No demuestras relevancia al promocionarte a ti mismo o a tu marca. Demostras relevancia al mostrar prospectos de que entiendes su problema. Y lo haces hablando de su problema en el mismo lenguaje que usan. Entonces, ¿cómo sabes qué palabras clave usar en tu copia a los visitantes? Google. Escriba las palabras clave principales asociadas a su producto o a su servicio, y haga clic en el botón Buscar. Ahora presta atención a los hits que aparecen en la página uno. Estos sitios web se clasifican en orden de relevancia. Los sitios más relevantes aparecen en la página uno partiendo de arriba. Permítanme darles un ejemplo. Imagina que tu cliente es un fabricante de encimeras de cocina. Tu cliente quiere lanzar una campaña publicitaria en línea que se dirige los propietarios que quieren reemplazar sus encimeras de cocina. Entonces, ¿por dónde empiezas? Empiezas con tu potencial comprador y el problema que están tratando de resolver. ¿ Cómo descubres su problema? Actúas como un motor de búsqueda. Acude a Google y busca encimeras de cocina. Los primeros cuatro resultados que se pueden ver son los anuncios pagados. Los siguientes tres resultados son negocios que tienen Google para cuentas de negocios. Aparecen en el mapa y un fragmento de la página de Google Plus aparece en los resultados de búsqueda. A continuación vienen los resultados de búsqueda orgánica. Los mejores resultados, como se puede ver, nuestras tiendas de mejoramiento del hogar de caja grande y minoristas de especialidad, ikea, home depot, mínimos de encimera Kw y Ronan. Haga clic en el enlace para el Home Depot. Llegas a la página de la empresa para encimeras de cocina. Y observe que la frase encimeras de cocina está en el título de la página, la URL de la página, la navegación de la miga de pan, el encabezado, el subcabezal y la compañía del cuerpo. Ahora vuelve al subcabezal, reinventa tu cocina con nuevas y estilizadas encimeras. Ahí está tu problema de compradores potenciales captado en un llamado a la acción, reinventar la cocina. Ahora lee detenidamente el primer párrafo y anota cada problema que tu potencial comprador quiere resolver. Una nueva encimera actualiza instantáneamente el aspecto de tu cocina y agrega valor a tu hogar. Cada encimera de cocina instalada profesionalmente por Home Depot está bellamente diseñada para adaptarse a tu estilo de vida y presupuesto. Déjalo a nuestros expertos para que te ayuden a elegir e instalar esta adición de buen gusto a tu cocina. Entonces todo lo que tienes que hacer es disfrutarlo. el siguiente párrafo se discuten opciones que incluyen calidad, color acabado y textura. Desplázate hacia abajo por la página y descubres que las encimeras de cocina vienen en muchos materiales incluyendo granito, arenisca y laminado. Aceptará que esta página es altamente relevante para cualquier persona que busque reemplazar su encimera de cocina. Eso se debe a que el redactor que escribió esta página estaba pensando como un motor de búsqueda. El redactor descubrió las preguntas que los clientes potenciales escribieron en Google al buscar una nueva encimera, estas preguntas incluyen, ¿cuál es el mejor material para usar para una encimera de cocina? ¿ Cuánto cuesta poner en encimeras de granito? ¿ Cómo cambio mi encimera de cocina? ¿ Cómo se instalan encimeras? El redactor captó entonces estas ideas en los titulares y copia corporal y lo hizo rápidamente. El redactor hizo que esta página sea altamente relevante para cualquiera que busque elegir por e instalar una nueva encimera de cocina. Si quieres escribir titulares y copia corporal que tus potenciales compradores realmente leen y respondan con su negocio. Piensa como un motor de búsqueda. Dé a sus clientes potenciales exactamente lo que están buscando. Y cerrarás más ventas. 10. Escritura de anuncios de Google y no de no de no hacer: Escribir titulares es uno de los trabajos más difíciles en la redacción de textos. Y escribir titulares para los anuncios de texto de Google es uno de los más difíciles. Los anuncios de texto de Google son los anuncios que aparecen en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda de Google. Si vas a Google y escribes en encimeras de cocina, por ejemplo, tus resultados de búsqueda se verán algo como esto. Habrá cuatro anuncios de texto en la parte superior de la página. Estos anuncios se ven igual que los resultados de búsqueda, excepto que tienen la palabra anuncio delante de la dirección del sitio web. Esto te dice que este resultado es un anuncio pagado y no un resultado orgánico. Siguiendo estos anuncios de pago, tienes un mapa y tres resultados de Google My Business. Estos resultados son siempre negocios que se encuentran cerca de la persona que realiza la búsqueda. Google conoce la ubicación del equipo que realiza la búsqueda y sirve los nombres y ubicaciones de los negocios locales que están apuntando a esas palabras clave de búsqueda. En este caso, la frase encimeras de cocina. Los negocios que aparecen en estos resultados tienen una página de Google Plus para su negocio y han registrado y autenticado su negocio con Google utilizando el Servicio Google My Business de Google. Desplázate hacia abajo y verás los resultados de búsqueda orgánica. Estas páginas web aparecen en los resultados de búsqueda porque Google piensa que son relevantes para la consulta de búsqueda. Google utiliza un algoritmo complejo para decidir qué es relevante y qué no. Si te desplazas hasta la parte inferior, encontrarás más anuncios de texto de pago. Aquí es donde aparecerá tu anuncio de texto de Google, ya sea aquí en la parte inferior o como acabamos de ver en la parte superior. Entonces, ¿por qué es tan difícil escribir anuncios de texto de google? Bueno, antes que nada, tiene una competencia inmediata masiva. En el mundo offline, tu competencia se extiende en una revista, por ejemplo, tu anuncio de página completa competirá con otros anuncios de la revista, pero esos anuncios estarán en otras páginas y luego serán para diferentes productos y servicios. Entonces tu trasero online en los resultados de búsqueda de Google, tus competidores todos aparecen en la misma página y todos anuncian lo mismo que anuncias. Hacer que tu anuncio destaque entre esta competencia es duro. En segundo lugar, estás limitado por un recuento de caracteres. Mira los titulares de los anuncios de texto de Google, y verás que cada titular viene en dos partes. Google te da 30 caracteres para la primera parte y 30 caracteres para la segunda parte divididos en el medio por un guión que Google suministra. Esto significa que tu titular solo está limitado a 60 caracteres. Y estos personajes serán interrumpidos en el medio por un feo e inconveniente guión. En tercer lugar, por definición, los anuncios de texto no cuentan con ninguna imagen sólo texto. Escribir titulares es mucho más fácil cuando tienes una imagen para trabajar con un titular fuerte. Emparejado con una imagen fuerte hace que sea un AD fuerte. Cuando todo lo que tienes que trabajar son sólo palabras, tu trabajo es más duro hacia adelante. Estás restringido por palabras clave. Para que tu texto aparezca en las búsquedas de Google, debes decirle a Google las palabras clave que estás segmentando. Y estas palabras clave deben aparecer en su titular. No puedes simplemente escribir cualquier titular que quieras. Al menos 1 tercio de las palabras en tu titular ya están habladas por no mezclar tu trabajo más duro o más fácil, dependiendo de cómo lo mires. Echemos un vistazo a algunas cosas que hacer y no hacer por escribir anuncios de texto de google. Empezaremos con los do. Número uno. No incluya sus palabras clave en su titular. Las palabras clave que los compradores potenciales escriben en Google deben aparecer en su titular. Mira los titulares en estas floretas. Encimera de cocina, encimeras de cocina personalizadas, encimera de cocina, encimera personalizada. Tres de los cuatro anuncios apuntan a la frase de palabra clave exacta, encimera de cocina. Número dos. Ponga sus palabras clave al frente de su titular. Como puedes ver, los cuatro anunciantes ponen las frases de palabras clave a las que están apuntando al frente de sus titulares. Esto es vital porque los compradores potenciales están buscando algo específico. Necesitas mostrarles en las primeras palabras de tu titular que tienes lo que busca tu comprador. Número tres, sí incluir un beneficio. Dígale a su potencial comprador cómo les ayuda, dale una razón para hacer clic en su anuncio en lugar de uno de esos otros anuncios competidores. Mira de nuevo estos cuatro titulares. En primer lugar, esa encimera de cocina, servicios profesionales. Eso es una característica, no un beneficio. Segundo, agregar encimeras de cocina personalizadas, granito, canchas de mármol y más. Esto es un poco mejor. Este titular insinúa que el anunciante tiene una amplia selección de materiales, pero nuevamente, enumerar los tipos de materiales es una característica, no un beneficio. En tercer lugar, agregar encimera de cocina, instalaciones de un día. Nueva piedra pensamiento CA ahora hay un beneficio, servicio rápido, una interrupción mínima para el dueño de casa. Anuncio de Forth, encimera personalizada, dale a tu hogar un nuevo look fresco. Esto es un beneficio, pero no es beneficio que ofrece todo fabricante. Entonces no es único, pero al menos es un beneficio. Ahora echemos un vistazo a algunos no. Número uno, no ponga la dirección de su sitio web en su titular. Mira esa tercera salida otra vez. El titular dice encimeras de cocina, instalaciones de un día, nuevo dossier de piedra. Poner la dirección de su sitio web en su titular es redundante por dos razones. Una, la dirección ya aparece en el anuncio justo después del titular. Y en segundo lugar, los anuncios de texto, por definición están diseñados para que se haga clic, no tienes que decirle a tu comprador hacia dónde van adelante. Todo lo que tienes que hacer es que den click en tu anuncio. Esto me lleva al número dos. No desperdicies tu conteo de personajes. Recuerda, solo tienes 60 personajes con los que trabajar. Entonces no desperdicies a esos personajes diciéndole tus potenciales compradores algo que no necesitan saber. En cambio, utiliza cada personaje que tengas para darle al lector una razón para hacer clic en tu anuncio, dales beneficios, beneficios. Por último, no seas el número tres, no pongas el nombre de tu empresa o tu marca en tu titular a menos que eso sea lo que busquen tus prospectos. Por ejemplo, como puedes ver desde la parte inferior de esta página de resultados de búsqueda, algunas personas buscan encimeras de cocina, ikea. Otras personas buscan Rona, encimeras y encimeras de Hardware para el hogar, Rona y Home Hardware, nuestros minoristas de mejoras para el hogar de caja grande en Canadá. Algunos compradores buscan nombres de empresas y marcas por nombre, pero la mayoría no. La mayoría de los compradores potenciales no están buscando una marca. Están buscando una solución. Por lo tanto, no incluyas tu marca o nombre de empresa en tu titular si no necesitas poner un beneficio ahí en su lugar. Entonces esas son las cosas que hacer y no hacer de escribir titulares de anuncios de texto de google, sigue estos consejos y mejorarás de inmediato los resultados de tus anuncios en línea. 11. Cómo escribir un anuncio de Google Text: Si quieres escribir grandes titulares de anuncios de texto de Google, necesitas entender la diferencia fundamental entre la publicidad offline y la publicidad de Google. La publicidad offline se basa en el principio de interrupción. Tu potencial comprador está haciendo su negocio diario y estás en interrumpirla. Tu anuncio podría ser una cartelera y podría ser un anuncio de metro, podría ser un comercial de radio, incluso podría ser un anuncio en una revista. De cualquier manera, tu potencial comprador no te está buscando. estás buscando. Ella no está fuera. Y sobre buscar un gran titular para leer. Cualquier titular que vea durante un día no es interrupción. La publicidad de textos de Google, por otro lado, se basa en el principio de cumplimiento. Sus potenciales compradores en línea en busca de un producto o un servicio. El objetivo de tus textiles de Google para darle a ese comprador potencial lo que está buscando. Te está buscando. Los anuncios de texto de Google son los anuncios que aparecen en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda de Google. Si vas a Google y escribes en encimeras de cocina, por ejemplo, tus resultados de búsqueda se verán algo como esto. Habrá cuatro anuncios de texto en la parte superior de la página. Estos anuncios se ven igual que los resultados de búsqueda, excepto que tenían la palabra anuncio delante de la dirección del sitio web. Esto te dice que el resultado es un anuncio pagado, no un resultado de búsqueda orgánico. Si escribes un texto que aparecerá en resultados de búsqueda como este, rodeado de anuncios competitivos, todos dirigidos a tu potencial comprador, pero el mismo producto o servicio. Si quieres que tu anuncio destaque de todos los demás, recuerda esta sencilla regla. Dale a tus compradores lo que están buscando. Recuerda que tu anuncio está dirigido a personas que están en línea buscando una solución a un problema. Entonces déles la solución que están buscando. Esto lo haces con sus palabras clave y tu beneficio. En otras palabras, escribes titulares e incluyes las palabras clave que están utilizando tus potenciales compradores e incluyes el beneficio principal que ofreces. Google te da 60 caracteres con los que trabajar, divididos en, con un guión 30 caracteres a la izquierda. A los 30 personajes de la derecha. La forma más fácil de escribir anuncios de texto efectivos es poner las palabras clave de los compradores antes del guión y su beneficio principal después del guión. Déjame mostrarte a lo que me refiero mostrándote cuatro ejemplos de anuncios de texto cojos. Cuando busco la frase encimera de cocina. Estos son los cuatro anuncios de texto que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. Mira los titulares. Encimera de cocina, servicios profesionales, encimeras de cocina personalizadas, canchas de mármol de granito y más. Encimera de cocina. Instalaciones de un día, nuevo dossier de piedra y encimera personalizada, dan a tu hogar un look nuevo y fresco. En estos cuatro titulares de anuncios de texto. Sólo uno de ellos ofrece un beneficio explícito. Eso es sumar el número tres. Esta empresa ofrece instalaciones de un día. Los propietarios aprecian que una instalación que tarda sólo un día significa la menor cantidad de alboroto e interrupción para ellos. El beneficio de la instalación de un día es la velocidad y conveniencia. Entonces eso en realidad son dos beneficios. Déjame mostrarte cómo escribir un anuncio de texto efectivo reescribiendo el titular en el primer anuncio. Es un titular cojo. No hay duda. Sí, incluye las palabras clave en el titular de las que están al frente del titular donde deberían estar. Pero la segunda parte del titular no dice nada. ¿ Qué significan los servicios profesionales? ¿ Exactamente? ¿De qué manera es esto de beneficio para un comprador potencial? No lo es. Este titular necesita un beneficio. Necesita una razón convincente para que cualquier comprador potencial haga clic en él. Pero el anunciante no te está dando una. Si este anunciante era tu cliente, lo primero que haces es visitar su sitio web. Lo que estás buscando es un beneficio único que ofrecen. ¿ Qué encuentras? Calidad y servicio en el que puedes confiar? Puedes desplazarte hacia abajo y no encuentras nada mejor. Así que desplázate hacia la derecha y mira el último elemento en la barra de navegación, el About Us. A lo mejor encuentres algo ahí. Obtienes más de la misma calidad y servicio en el que puedes confiar. Primer párrafo, desde nuestros inicios en 1999, hemos construido nuestra reputación sobre la calidad de los productos que fabricamos, bla, bla, bla, bla, bla. Así que salte eso, baje al subcabezal. ¿ Qué hace que nuestra empresa sea única de otras empresas? Uh, ja, y parece que estás en algo aquí, aquí en una lista numerada. El nombre de los clientes, las seis cosas que los hacen únicos de otros proveedores de encimeras de cocina. Ah, bingo, espero. Número uno, nos tomamos el tiempo para escuchar. Perdón, eso no es único. Número 2, brindamos servicios profesionales de instalación. Está bien. Nos estamos acercando. Piensa en ello. Es algo tan ridículo decir que nuestros servicios son servicios de instalación son profesionales contraposición a nuestros competidores cuyos servicios son poco profesionales. Es ridículo decir Ofrecemos cualquier cosa profesional realmente. Pero han mencionado que hacen instalaciones. No todos los fabricantes de encimeras brindan servicios de instalación, pero todos los minoristas sí, y la mayoría de los distribuidores sí. Entonces esto no es único. Número 3, estamos al lado de los productos que llevamos. Está bien. Supongo que están hablando de servicio posventa, tal vez su garantía, pero de nuevo, demasiado vaga. Número 4, tratamos con empresas de renombre son productos todos respaldados por las mejores garantías del negocio, ¿de acuerdo? Ahora estamos en algo las mejores garantías en el negocio que es un beneficio único. Me saltaré los dos beneficios restantes porque son igual de cojos que los demás. Entonces, hasta el momento tenemos un beneficio convincente, mejores garantías en el negocio. Antes de salir de esta página, echemos otro vistazo rápido a la copia bla bla en el párrafo inicial. Entonces, veamos el segundo párrafo. Dónde están la forma más grande, una estación de corte superior en el Guelph, Waterloo, Cambridge, y alrededores. De acuerdo, Entonces esta es una característica única, no un beneficio único, pero con una charla rápida con el cliente, tú y yo podríamos descubrir cuál es el beneficio único. Por lo que radón, mucha gente se entera de que tenemos un precio más competitivo que las grandes tiendas de dólares finalmente, último, un precio de beneficios convincentes. Y esto es un irónico porque dicen que mucha gente se entera de que tenemos un precio más competitivo que las grandes tiendas de cajas. Pero me imagino que la mayoría de las personas nunca se enteran de esto porque no lo mencionas en tus anuncios. Eso no lo menciona en su página de inicio y lo entierran en el segundo párrafo de su página sobre nosotros. Entonces reescribamos este anuncio de texto de anunciantes usando lo que acabamos de aprender. Ofrecen las mejores garantías del fabricante en el negocio. Cuentan con la estación de corte más grande de la región. Son más baratos que las grandes tiendas de cajas. Está abierto Microsoft Word. Escriba 30 caracteres, luego un guión, y luego otros 30 caracteres. Establece tu fuente en una fuente monospactada como carrera. Ahora puedes empezar a escribir tu titular y verás de un vistazo cuando llegues al límite de 30 caracteres. Por lo que empieza con la primera parte del titular. Ponga las palabras clave a las que está apuntando en esa frase. Entonces en este caso, encimeras de cocina, eso son 19 personajes. Todavía tenemos 11 con los que trabajar. Uno de los beneficios es el precio. Entonces pon eso en el titular. Encimeras de cocina de presupuesto como 26 caracteres. Ahora, bien, la segunda parte del titular, tienes 30 personajes con los que trabajar. Sigamos con el mismo beneficio. Escribamos más barato que las grandes tiendas de cajas. Eso son 27 personajes. Por lo que el titular lee encimeras de cocina de presupuesto, más baratas que las grandes tiendas de cajas para un total de 56 caracteres. Ahora necesitas escribir algunas variaciones en este titular y mostrar a tu cliente todas las posibilidades. Entonces deja que tu cliente elija el que quiera. Entonces aquí están. Encimeras de cocina para selección de caja menos grande, gangas de encimera de cocina más baratas. Ganamos los precios de la librería grande. encimera de cocina, ganamos a cualquier precio de caja grande. Las ofertas de encimeras de cocina pagan menos que los precios de caja grande. Entiendes la idea. Compare cualquiera de estos titulares con el titular original y vea la mejora inmediata que realiza al agregar un beneficio a su titular. Y recuerda, la forma más fácil de escribir anuncios de texto efectivos de Google es poner las palabras clave de los compradores antes del guión y tu beneficio principal después del iPhone. Tan solo asegúrate de que el beneficio que estás presentando sea la característica y beneficio más importante que buscan los compradores potenciales. Es posible que tengas que cazar un poco para encontrar ese beneficio único tal como lo hicimos nosotros. Pero cuando lo encuentres, ponlo en tu titular. Pero las palabras clave primero, poner los beneficios en segundo lugar, ver lo que sucede. 12. Manténte con una primera línea genial: La primera vez que fui bombardeada por artillería enemiga, aprendí la lección vital que se aplica a tu éxito en la redacción de textos. Yo estaba tirado en una trinchera de resbalón en la pared del Monte. Se encuentra a unos 35 kilómetros al oeste de la localidad de Stanley, en las Islas Malvinas. El año era 1982, y fue la guerra de los Halcones, el enemigo argentino. Estamos presionando proyectiles de obuses de 105 milímetros alrededor de mi posición. Estaban tratando de desalojar mi sección de Comandos de Marines Reales, pero su fuego fue ineficaz. Se ve que el suelo en las Islas Falcon consiste en gran parte de turba y el suelo es tan denso, tan húmedo, y tan suave bajo los pies que significó que los proyectiles de artillería del enemigo penetraron en el suelo antes de detonar. Y la mayor parte de su fuerza y disparo de metralla cuando hacia afuera en lugar de horizontalmente. Cuando quieras dejar una impresión duradera en tu público objetivo, debes usar la munición adecuada. Si los argentinos hubieran utilizado ese día el tipo adecuado de proyectiles de artillería, del tipo que explotó por encima del suelo en lugar de en él. Yo no estaría aquí de pie hoy. Entonces aquí está el principio aplicado en la práctica en la batalla por la mente de tu público objetivo, debes iniciar tu copia de tal manera que obligues tus prospectos a reescribirlo hasta el final y tomar medidas. Estás abriendo sentencia es la sentencia más vital en tu copia después de tu titular. Y el objetivo de tu titular es detener a tus lectores en, para obligarlos a seguir leyendo. Y el objetivo de la primera línea en tu copia corporal es mantener enganchados a tus lectores. Si utilizas aquí la munición equivocada, tu copia fallará. A continuación te presentamos algunas ideas sobre cómo iniciar tu copia. Bueno, empieza con una historia agarradora. Hacer una pregunta provocativa. Declare una aparente contradicción o una paradoja abierta con un centelleante e irrelevante. Cotización, crack un chiste. Empieza con la palabra tú. La regla número uno para todas las líneas de apertura es disparar primero tu cañón más grande. Agarra la atención de tus prospectos para que simplemente tengan que seguir leyendo. 13. Abrir con una pregunta vocativa: Una forma efectiva de iniciar tu copia es hacer una pregunta provocativa. Y por medio provocativo, me refiero a una pregunta desafiante. Tu objetivo no es enfurecer a tus lectores ni insultar a tus lectores, sino provocarlos a pensar. Haga esto haciendo una pregunta que no se pueda responder con un sí o un no. Por ejemplo, no preguntes a un dueño de negocio, ¿te gustaría reducir tus costos de nómina en un 30 por ciento? Esa es una pregunta tonta porque la respuesta a esa pregunta obviamente es sí. Todo dueño de negocio quiere reducir los costos de nómina. Y si la respuesta a esa pregunta es no, es probable que tu lector empiece a leer ahí mismo de todos modos. Entonces en lugar de hacer la pregunta de una manera que se pueda responder sí o no, se provocativa. Haz la pregunta de esta manera. ¿ Cuál supone que es la forma más fácil de reducir sus costos de nómina en un 30 por ciento? Esta pregunta es más intrigante porque la respuesta no es obvia. El interrogante estimula cierta curiosidad, y la pregunta implica que vas a descubrir la respuesta a esa pregunta más adelante en la copia. presentamos algunos ejemplos más de formas de hacer tus preguntas de una manera que provoque curiosidad. ¿ Cuánto de tu ahorro de vida te gustaría dejar en manos del gobierno federal cuando mueras? O pagas de más a tus empleados por cuatro horas y cinco minutos cada semana. La Asociación Americana de Nóminas dice que probablemente lo seas. ¿ Se equivocan? ¿ Te enteraste hoy? ¿ Puede equivocarse 1 tercio de los millonarios en América? No puedo contestar eso por ti, pero puedo enviarte tres números gratuitos del mundo financiero, la revista de inversiones en la que confían, respetan, y usan para tomar las decisiones más importantes. Aquí te mostramos un ejemplo extendido de cómo puedes usar una serie de preguntas al principio de tu copia para enganchar a un comprador potencial. ¿ Cuántas veces al día a sus prospectos y clientes comprueban su correo electrónico? Varias veces al día ¿verdad? Ahora, ¿cuántas veces al día visitan esa misma gente tu página web? No muchos, ¿verdad? Entonces, ¿dónde tiene más sentido que su empresa se comunique con sus prospectos y clientes en su correo electrónico, bandeja de entrada, o en su sitio web. Ya sabes la respuesta. Y de ejemplos. Siempre que sea posible, cuando abras con una pregunta, haz algo que suscite curiosidad e implique un beneficio a seguir. De esa forma alentarás a tus lectores a seguir leyendo. Ahora bien, conoces una manera realmente poderosa de terminar una lección como esta. 14. Comienza con una historia: Una forma de llamar la atención de tu lector y de atraerlos en tu copia promocional es comenzar tu copia con una anécdota o historia interesante. A la gente le gusta leer sobre la gente. Simplemente pensando en la popularidad de la revista people, tabloides de supermercados y reality shows como Survivor y Shark Tank. La gente está fascinada con los ricos, los famosos que un notorio y el bazar. Si decides comenzar tu copia con una historia, asegúrate de que sea una historia que sea relevante para tu público objetivo y para lo que estás promoviendo. En otras palabras, asegúrate de que puedes dirigir directamente desde tu historia de apertura a tu copia. Y la razón por la que les estás escribiendo. Tienes una serie de goles al abrir tu copia con una historia que quieres llamar la atención de tu lector. Fuiste a una curiosidad lo suficientemente despierta que tu lector está motivado para seguir leyendo y quieres establecer alguna relación. Esto es especialmente vital cuando tu copia está llegando a perspectivas frías que no te conocen. No conocen tu organización y no saben lo que estás promoviendo. Y recuerda siempre atar tu apertura con tu motivo para escribir lo más rápido posible. Aquí te mostramos un ejemplo de cómo usar una historia para iniciar tu copia. Es de una carta de ventas que fue enviada por correo por un consultor de negocios a posibles clientes. Cuenta la leyenda que dos vendedores de la compañía de zapatos bata viajan a África para destapar nuevos mercados. Uno de ellos telefoneó a casa, nadie con zapatos, sin posibilidades de mercado, regresando a casa de inmediato. Los otros vendedores tuvieron una reacción diferente. Todo el mundo descalzo, informó a la sede tremendas oportunidades de venta. Me gustaría reunirme con ustedes para explorar algunas tremendas oportunidades para su firma. Y el ejemplo. Aquí hay otro ejemplo de otra carta de ventas. Henry Ford contrató una vez a un experto en eficiencia para examinar el funcionamiento de su empresa. El perito hizo un reporte favorable, pero tenía reservas sobre un empleado. Es ese hombre. El pasillo que dijo Cada vez que paso por su oficina, sólo está sentado ahí con los pies arriba en el escritorio. Está desperdiciando tu dinero. Ese hombre dijo que Henry Ford alguna vez tuvo una idea que nos ahorró millones de dólares en su momento, creo que sus pies se plantaron justo donde están en este momento. Henry Ford conocía el valor de la investigación y el desarrollo y te refresco. Por eso deberías estar leyendo Business Intelligence Weekly. Fin de ejemplo. Aquí tienes un último ejemplo. Abedul para trabajador, fue jefe del Sistema Telefónico Bell en la ciudad de Nueva York durante la década de 1920. Una fría noche de enero tras disfrutar de un espectáculo de Broadway, Mister por trabajador salió del teatro, caminó hasta la esquina de la calle 42 y Broadway, y bajó por una boca de alcacena con su esmoquin. Conozco un par de mis rebanadoras de cable, estamos trabajando ahí abajo. Posteriormente relató. Así que acabo de caer en ellos para tener una pequeña charla. Los trabajadores con los que habló Birch esa noche no se apresuraron a olvidar el incidente y su desempeño laboral nunca volvió a ser el mismo, en realidad fue mejor. No es de extrañar que Abedul para trabajador, se hizo conocida empresa de ancho como el hombre con mil amigos. ¿ Cómo pueden ser gerentes ser como Abedul para trabajador? ¿ Cómo puedes, aprovechando el poder del coaching con nuestra ayuda? Y por ejemplo. Como puedes ver, iniciar tu copia con una historia es una gran manera de captar la atención de tu lector y despertar la suficiente curiosidad para que tu lector esté motivado a seguir leyendo. Seguro que hay una última cosa que tuve que decir sobre este tema. Aparentemente no. 15. Comienza con Zinger: Una manera poderosa de iniciar tu copia es con un cantante. Un Zener es una frase diciendo que dice mucho. Podría ser una cotización. Podría ser un proverbial cantado con un giro único, o podría ser una observación sobre la condición humana que suscite curiosidad sobre lo que va a seguir en tu copia. El secreto para usar bien a los cantantes, es pensar en ellos como cebo. Eso se debe a que estás pescando para una venta y el Zener es el LWR al final de tu línea, quieres que los prospectos se lleven tu atractivo para que puedas enrollarlos. Estas son algunas reglas a tener en cuenta a la hora de elaborar un zener para tu apertura. Mantenlo corto. Si estás citando a alguien, di quién es ese alguien, usa cantante que resuena con tu público objetivo y con lo que le importa. Utiliza cantante que se vincula con el tono de tu carta y empareja a tu cantante con la edad y el trasfondo de tus prospectos. Por ejemplo, no citar a Henry David Thoreau. Si nadie en tu público objetivo tiene una pista de quién es Henry David Thoreau. Estos son algunos ejemplos de cantantes que he utilizado como líneas de apertura en mi copia. Warren Buffet dijo una vez, sólo por algo que estarías perfectamente contento de aferrarte si el mercado se cerrara por 10 años. Alguien dijo una vez No puedes dar la vuelta atrás al reloj, pero puedes volverlo a terminar. Thomas Edison dijo alguna vez los tres grandes elementos esenciales para lograr cualquier cosa que valga la pena. Nuestro primer trabajo duro, segundo, apegarse a ella, y tercero, sentido común. Terminaré esta lección con una cotización de g do Krish número t No hay fin a la educación. Toda la vida desde el momento en que naces hasta el momento en que mueres, es un proceso de aprendizaje. El final. 16. Comienza con un acto de tratamiento: En ocasiones la forma más efectiva de iniciar tu copia es declarar un hecho simple. Pero el secreto es afirmar ese simple hecho de una manera convincente. hechos por sí solos rara vez son impresionantes, pero un hecho sobre su producto o servicio, o un hecho sobre el problema que enfrenta su cliente todos los días, puede volverse impresionante cuando se toma el tiempo de presentar ese hecho en un manera creativa, inusual. Aquí tienes un ejemplo. Tu hijo podría empezar a aprender un idioma extranjero en tan poco tiempo como te lleve leer esta carta. Todo lo que necesitas es Mozi, el asombroso curso de lenguaje en video para niños de dos a 12 años de la BBC, los líderes mundiales en educación de idiomas. Aquí hay otro ejemplo. ceos de las firmas de TI suelen estar alarmados al descubrir que 75 por ciento de los vendedores de TI son pagados en exceso por el valor que aportan a sus directores ejecutivos. Los directores ejecutivos que se asocian con nosotros, otro lado, logran resultados de ventas medibles y sostenidos a las semanas de retener nuestros servicios. Eso se debe a que nos especializamos en ayudar a las firmas de TI a crecer los ingresos a través de la estrategia de ventas y el asesoramiento de marketing, así como capacitación del personal de ventas de TI Aquí tienes un último ejemplo. Ya tienes una memoria fotográfica. Tienes el talento y la capacidad de recordar los nombres de 50 personas que conoces por primera vez. Todo lo que se necesita para liberar tu talento son algunas técnicas simples, técnicas que puedes dominar en unos tres días. Los hechos por sí solos rara vez son impresionantes. Pero un hecho sobre tu producto o servicio, o un hecho sobre el problema que tu cliente quiere resolver puede volverse impresionante cuando te tomas el tiempo de presentar ese hecho de manera creativa. Y eso en sí mismo es un hecho interesante. 17. Comienza por el principio: Llámame imbécil, pero no puedo escribir ni una sola línea de copia hasta que haya escrito la primera línea. En primer lugar, no puedo seguir el consejo de los muchos gurús de redacción de textos que sugieren que primero escriba la llamada a la acción porque esa es la frase que cierra la venta o que debería escribir primero el ps porque todo el mundo lee los ps antes de leer la línea de apertura de una carta de venta. Yo no puedo empezar por ahí. Eso es lo último que escribo. Entonces escribir para mí es una agonía. No puedo empezar en ningún otro lugar más que en el principio, que para mí, la línea de apertura del ejemplar. Entonces va así. Escribo el titular, luego golpeo la tecla de retorno dos veces, y luego me siento en mi teclado y espero inspiración. O a veces si a veces busco inspiración dependiendo de lo cerca que esté mi, mi fecha límite. Entonces tengo una idea, elaboro la línea de apertura, digamos que es una pregunta. Ahora, eso suena demasiado pomposo, así que golpeé Delete. Empiezo con una anécdota que estoy tardando demasiado y llegando al punto soya, retrocedo por esa. Encuentro una gran cotización de Aristóteles a oscurecer. Entonces yo, cito mark Twain en su lugar. Es gracioso. Es una gran cita, pero es irrelevante en este caso, así que la elimino. Entonces una cabeza en otra dirección, yo, cito una estadística. Es, es un verdadero grabber. Pero sueno como si estuviera predicando. No le estoy escribiendo a un prospecto vivo real. Por lo que golpeé Eliminar de nuevo. Recojo un libro, 3500 buenos chistes para altavoces. Busco inspiración. No encuentro nada. Oye, tal vez debería probar un enfoque coloquial. Por lo que cazo a través de otro libro que tengo llamado Yiddish FISMA, Yiddish, Chuck, encuentro una gran cita. El marido es el jefe. Si su esposa lo permite. Ahora esa es una gran cita, pero no es relevante para la asignación en la que estoy. Entonces yo, busqué a través del cuarto libro de cotizaciones de negocios y me desvío por más de una hora porque encuentro una gran línea de Henry Ford. Y termino leyendo cada cosa citable que Henry Ford dijo alguna vez. Y ninguna de esas cosas es germana de mi tema. Y así va hasta que encuentre la manera de escribir mi línea de apertura. Sólo cuando estoy seguro de que he enganchado a mi lector al principio, ¿Tengo el valor de escribir la copia que mantendrá enganchado a mi lector hasta el final. No puedo disfrutar de mi viaje hasta saber hacia dónde me dirijo. Ahora, si tan sólo supiera terminar esta lección con un golpe, ya la tendría terminada. 18. Dos errores de primer plano que debes evitar: El trabajo principal de tu titular es obligar a tu lector a comenzar a leer tu copia corporal Y el trabajo principal de la primera línea de tu copia corporal es obligar a tu lector a leer tu segunda línea y seguir leyendo. Eso es. Tu reto y mi reto como redactores publicitarios no es solo llamar la atención. Nuestro reto es persuadir a nuestros lectores para que sigan leyendo después de que hayamos captado su atención Un lugar donde muchos redactores nuevos tiran a balazos en esta área es en la relación entre estas dos cosas vitales El titular y la primera frase de copia corporal. Existe una relación entre el titular y el ejemplar del cuerpo. Su titular y su primera línea de copia corporal deben trabajar juntos. Para aprender a hacerlo bien, veamos dos errores comunes que cometen los redactores publicitarios con sus titulares y líneas iniciales El primer error es repetir en la línea de apertura lo que ya dijiste en tu titular No estoy hablando de una repetición palabra por palabra, sino de una repetición de hechos o ideas. Estoy hablando de una línea inicial de copia que le dice al lector lo el lector ya sabe tu titular o por mirar el anuncio en general. Esto es a lo que me refiero. Echa un vistazo a este anuncio de Parker, la compañía de la pluma. Este anuncio va a publicarse durante una entrega de premios para periodistas. Este espectáculo celebra la excelencia en el periodismo. En el titular se afirma el arma química más poderosa del mundo. Debajo del titular hay una imagen de una botella de tinta para una pluma estilográfica. Entonces debajo de la imagen está la copia del cuerpo, y debajo de la copia del cuerpo hay una imagen de una pluma estilográfica Parker. Con una simple mirada al anuncio, ves el titular, la botella de tinta, la pluma estilográfica y lees el arma química más poderosa del mundo. En tu mente, rápidamente averiguas esto, ¿verdad? ¿Cuál es el arma química más poderosa del mundo? ¿Por qué? Es Tinta. Por supuesto. Ahora, vamos a leer la copia del cuerpo. Inc es el arma química más poderosa del mundo. Parker saluda a los incondibles del periodismo indio en los Premios Ramnath Goenka a la Excelencia en Periodismo 16 los Premios Ramnath Goenka a la Excelencia en Periodismo 16 de enero de 2012 Nueva Delhi. Ya ves el error. El redactor repite en la copia corporal lo que ya has averiguado por ti mismo a partir del anuncio, y al hacerlo, el redactor insulta Esta copia corporal funciona mejor cuando simplemente borras esta primera frase redundante y vas directo al grano. Parker saluda a los incondimentos del periodismo indio en los Premios Ramnath Goenka a la Excelencia en Periodismo, y da la fecha y el lugar Evita este error yendo directo al grano. Sí, continúa con el tema o continúa el pensamiento que estableciste en tu titular como deberías hacer, pero no te repitas. Haz tu apertura, di algo nuevo. El segundo error común que cometen los redactores inexpertos con titulares y líneas de apertura es la configuración y el cumplimiento torpes Por ejemplo, hacen una pregunta en su titular y la responden en la línea de apertura del body copy, o crean un rompecabezas en el titular, pero lo resuelven en su línea de apertura. Esto es a lo que me refiero. Echa un vistazo a este anuncio impreso de Matheson, el bufete de abogados Lee el titular. Ves las cosas de otra manera. Ahora bien, esto es una declaración de hecho. Hasta el momento, tan bien. Ahora, acerque y lea la copia del cuerpo. Nosotros también. Entonces, ¿qué hacemos? Ya ves lo que ha hecho el redactor aquí. El titular dice, ves las cosas de manera diferente, luego la primera línea dice, nosotros también. Pero esta es una transición torpe. Hay demasiado espacio en el anuncio entre el titular y la primera línea del body copy. Los lectores que echen un vistazo al anuncio y comiencen a leer la copia del cuerpo quedarán confundidos por esta primera línea ya que no tiene sentido por sí solo. Este es el error a evitar, creando una expectativa en el titular pero cumpliéndolo con la línea inicial de copia, donde la línea de apertura no tiene sentido por sí sola Siempre que sea posible, su línea inicial debe ser una oración gramatical No debería leerse como un subtítulo para el titular. Tu primera frase, como digo, siempre que sea posible, sea un pensamiento gramatical completo que tenga sentido independientemente de lo que diga el titular Debe trabajar por sí solo como un pensamiento completo. En este anuncio, la línea de apertura entrega en el titular. Actúa como una sub cabeza al titular. Ahí es donde pertenece. El redactor debe quitar esta frase de la primera línea de copia corporal y colocarla debajo del titular ahí arriba, donde pertenece De esta manera, el anuncio tiene sentido. El titular tiene sentido por sí solo y la primera línea de copia corporal ahora tiene sentido por sí sola. Eso es. estos dos errores comunes con tus pares de líneas de apertura de titulares, elaboras una copia más fuerte, más clara y persuasiva Cuando evitas estos dos errores comunes con tus pares de líneas de apertura de titulares, elaboras una copia más fuerte, más clara y persuasiva . Bien.