Recibir un pago por tu trabajo: el debate sobre el trabajo gratuito

1. ¡Hola!: [ MÚSICA] [RISAS] Centro usted mismo. ¿ Eres un artista cansado de que pidan colaborar de forma gratuita? ¿ O te sientes irritado con familiares y amigos que quieren que azotes algo juntos? O simplemente no estás seguro de cómo manejar las solicitudes de trabajo no remunerado? Estamos aquí para ayudar [RISAS]. Yo soy Cathy. Yo soy Jennifer. Yo soy Haley. Nosotros conformamos Jennifer Nelson Agencia artista. Desde 2015, hemos estado representando a algunos de los mejores artistas del mundo. Nuestros clientes incluyen antropología, Fjallraven, Godiva, Scholastic, EEBoo, y más. También hemos ayudado a cientos de artistas con todo, desde aprender conceptos básicos de negocio hasta expandir su creatividad y sus carteras. Ahora estamos encantados de compartir nuestros conocimientos con ustedes. La clase de hoy es para cualquier artista trabajadora, ya sea recién iniciada o bien establecida. hoy, vamos a estar hablando de que te paguen por tu trabajo; el debate sobre trabajar gratis. En JNA llenamos un flujo constante de solicitudes de trabajo gratuito, desde películas que esperan contar con una pintura hasta clientes que prometen exposición para una comisión, hemos manejado en absoluto. Nosotros hemos manejado mucho. Juntos, discutiremos las formas en que la gente puede tratar de convencerte de regalar trabajo, ayudarte a determinar qué hacer cuando esto suceda y crear un plan sólido para atender estas solicitudes. Para nuestro proyecto de clase, crearás una plantilla para comunicarte con clientes potenciales, así como una declaración de límites, que ayudará con la toma de decisiones. Al final de esta clase, no sólo tendrás un plan sólido para atender solicitudes, sino también mejores habilidades de comunicación para trabajar con clientes. Empecemos. Te veremos en la siguiente lección donde hablaremos del proyecto de clase. Adiós. 2. Proyecto de la clase: Para nuestro proyecto de clase, trabajaremos juntos para crear un plan para atender solicitudes de trabajo de forma gratuita. El único equipo que necesitas es algo con lo que escribir y un espíritu dispuesto. Usando la hoja de trabajo de declaración de límites en la sección de recursos, responderá preguntas específicas para identificar proyectos gratuitos que estarías dispuesto a considerar. Usando esas respuestas, crearás tu propia declaración de límites, que tendrá unas cuantas frases de largo. El enunciado de límites capturará los proyectos que podrías considerar, y los proyectos a los que quieres decir no. Usarlo cuando recibas una solicitud puede ayudarte a mantenerte leal a ti mismo y a tus metas como artista profesional. A continuación, llenaremos la hoja de trabajo de “decir no”. No sé por qué hice eso. Para esta tarea, utilizaremos un método especial llamado la técnica sándwich, cual aprenderás más adelante. Con esta técnica, armarás un boilerplate, no, gracias, respuesta que declina un proyecto dejar de ser profesional y amable. El texto puede entonces ser utilizado como plantilla para correos electrónicos, DMs, o incluso un script para recordar para las conversaciones. De hecho, una plantilla es una de nuestras herramientas favoritas para la comunicación en la agencia. Son geniales porque te ayudan a evitar decisiones rápidas, establecen claramente lo que quieres y son extremadamente eficientes. Nos encantaría ver tu proyecto terminado en la sección para cursework para poder darte feedback y aprender unos de otros. También, a lo largo del curso, te invitamos a participar en la sección de discusión. Al igual que con cualquier clase, una de las mejores formas de aprender y disfrutar es participando. Te invitamos a publicar tus pensamientos e ideas, a compartir con los demás, y a iniciar jugosa conversación. Cuanto más interacción, más se sentirá la clase como una comunidad, un espacio donde las soluciones creativas pueden florecer. Para empezar, nos encantaría que te presentaras en la sección de discusión. Háganos saber un poco sobre usted. Siéntete libre de compartir tu sitio, el tipo de trabajo que amas, tu medio favorito eso me interesa mucho, dónde estás en tu viaje artístico, y por qué estás tomando este curso. Estamos tan emocionados de conocer más sobre ti y de ver las herramientas que creas. Ahora es el momento de hablar de esas tentadoras propuestas que entran en tu bandeja de entrada todo el tiempo. Nos vemos ahí. 3. Las tres estrategias: [ MÚSICA] [RUIDO] Yo en tu lado derecho, usaría uno [inaudible]. [ MÚSICA] Cuéntame acerca de un momento en que alguien pide trabajo libre. Todos estábamos encantados. Recuerdo chillar audiblemente y Kathy se reía y empecé a hacer las preguntas sobre cuál era la compensación. ¿ Qué pudieron ofrecer al artista? Dijeron que no tenían dinero para ello. Mucho tiempo vienen a través de Instagram. Ellos DM, los artistas y luego los artistas nos los remitirán. Cuando les escribí y les dije, esta es nuestra estructura de precios, eran como, Oh, normalmente no tenemos que pagar por eso. [RUIDO] Cuando se trata de trabajar gratis, empresas y personas por igual tratarán de decírtelo, de alguna manera es un buen trato para ambos. Pueden presionarte o tratar de convencerte de que te están ayudando con su oferta. A eso se suma el hecho de que muchos artistas profesionales emergentes realmente quieran ver su trabajo y podrían saltar a la idea de alguna publicidad. O ese decir no no siempre es lo más fácil de hacer. Tienes mucha gente haciendo dinero artistas que no están haciendo nada de dinero. [ RUIDO]. Me vuelve loco. [MÚSICA]. Para mí, la parte difícil de estas solicitudes, sobre todo si eres un artista que acaba empezar o un emprendedor en solitario, es que puede ser difícil navegar. No sólo está ahí la cuestión de si hacer o no el trabajo, sino que a menudo existe la gran presión para decir sí. [ RUIDO] Esta presión para decir que sí es algo que los artistas se enfrentan constantemente. Desde solicitudes de trabajo gratis hasta aceptar precios y horarios de clientes. El deseo de evitar decepcionar a un cliente potencial y sentir que estás progresando como artista profesional puede impedir que siquiera consideres decir no, cuando entra una oportunidad. [ RUIDO] Dijimos notó ese trabajo, pero siento que si yo hubiera sido el artista al que se le pidió lo mismo le había dicho que sí. [RUIDO] Esas veces cuando dices que sí, puedes terminar sintiendo que te han engañado o hecho algo mal. A menudo mucho tiempo después de que hayas dicho que sí, eso lo entendemos. Darse cuenta de que tal vez te estés aprovechando es complicado, sobre todo si tienes menos que confianza en tus habilidades. Pero recuerda, el hecho de que alguien haya pedido tu arte significa que es valioso. [ MÚSICA] También tiene valor porque le has puesto tu tiempo y tu pasión. Para algunos, la obra de arte es como un pedacito de sus corazones. Aunque esa pieza no lo sea, aunque sea algo que crees que es tal vez tonto o que fue fácil de hacer, tiene valor porque te tomó tu tiempo, tu experiencia crearla. Queremos darle permiso ahora mismo para cobrar dinero por su trabajo [RUIDO] y para transmitir oportunidades que faltan. De hecho, decir no podría ser bueno para ti y para la comunidad en general. Después de todo, mientras menos artistas digan sí al trabajo libre, menos probable sería que las empresas lo pidan. [ RUIDO] En la agencia, nosotros, no sugerimos que los artistas regalen su trabajo incluso por publicidad gratuita. No es bueno para los artistas. No es bueno para la comunidad de artistas porque entonces de repente tienes mucha gente que piensa que pueden pedir trabajo gratis a los artistas y esperan conseguirlo. En todo esto, es malo para el negocio, para la empresa o el cliente recibir trabajo de forma gratuita. Sé que eso parece una locura, pero un negocio realmente no puede mostrar una ganancia y una pérdida adecuadas si no tienen gastos. También disminuye el valor de tu trabajo. Entonces lo que pasa es que realmente no aprecian la obra de arte, que a su vez termina con ellos no apreciando al artista y simplemente no me es aceptable que eso suceda. No es bueno. Eso es algo de lo que realmente no quiero ser parte. [ RUIDO] Comúnmente, un cliente potencial se acerca a nosotros o a uno de nuestros artistas sobre trabajar de forma gratuita. Son tres argumentos diferentes que utilizan. Llamémosles seducciones. Suena más atrevido. Oh chico, [RISAS] aquí vamos. Está bien. Son tres las seducciones que utilizan. Algunos clientes solo pueden emplear uno de estos, pero otros te pegarán con los tres. Son adulación, promoción y caridad. Para el inicio de tu proyecto, [MUSIC] nos encantaría escuchar sobre momentos que te han pedido hacer trabajo libre. ¿ Cómo se puso en contacto contigo la persona? ¿ Qué estaban solicitando y cuál era su razonamiento detrás de la solicitud? ¿ Se puede identificar cuál de las tres selecciones que utilizaron? No te preocupes si no puedes. Vamos a pasar por cada una en las siguientes lecciones. Identificar y compartir estos momentos con otros te ayudará a ver las muchas maneras en que la gente podría tratar de convencerte de regalar tu arte. También te ayudaremos solo a ver lo inapropiadas que pueden ser estas solicitudes. Para que el balón ruede, Kathy y yo ambos publicaremos nuestras experiencias con esto. Ahora, para demostrar las tres seducciones, permítanme presentarles a Pamela y Gillian. [ RUIDO] Soy Pamela y estoy trabajando para establecer mi negocio organizativo. Publico fotos antes y después en Instagram todos los días y tengo más de 1,000 seguidores. Una de mis habilidades de firma es replantear el desorden para hacerlo funcional. Yo soy Gillian, dirijo una guardería en mi casa. Las cosas se ponen bastante intensas en la guardería y realmente necesitamos a alguien que nos ayude a organizarnos. Pero no tengo presupuesto para eso. [ RUIDO] 4. Los halagos no sirven para pagar: Hola, Pamela. No me conoces, pero llevo años siguiendo tu página de Instagram. Simplemente me encantan las fotos de antes y después. Realmente tienes un don increíble para el up-cycling. Vivo en la siguiente ciudad más, me encanta tanto tu trabajo. Tengo una oportunidad bastante emocionante para ti. Hola, Jillian, muchas gracias. Es tan genial escuchar eso. Tu página de Instagram es tan dulce, y en realidad he oído hablar de tu guardería, lo cual es raro porque no tengo hijos. Cuéntame de esta oportunidad. Estaría feliz de hacerlo. Tu trabajo es tan grande que pensé que podríamos tenerte aquí a rehacer la guardería. Tenemos una tonelada de cajas de huevo vacías. Estaba pensando que podrías hacer una de tus increíbles paredes de plantas up-cycled? ¿ Viste el proyecto de la pared de la planta? Ese fue uno de mis favoritos. Estaría muy interesado en trabajar con ustedes. ¿ Puedes contarme cuántas habitaciones quieres organizadas para que te pueda dar un presupuesto? Esto es maravilloso, la cosa es que la guardería realmente no puede permitirse pagar por ninguna organización, pero lo necesitamos tan desesperadamente. Ya que sé que acabas de empezar, estaba pensando que ambos podríamos beneficiarnos. Podemos mantener los proyectos pequeños, solo un par de habitaciones. Puedo decir por tu increíble hazaña, que el paso llega a ti tan fácilmente. Lo que estoy pensando probablemente tomará menos de un día. Cuando una persona se acerca a ti para darle trabajo o encargar una pieza, es igual que este escenario. la idea de que Pamela organizaría locurala idea de que Pamela organizaríael negocio de alguien de forma gratuita. Esa locura no es diferente cuando alguien quiere usar tu arte de forma gratuita. A pesar de que por alguna razón gente no parece siempre conseguir eso. Elegí esa escena como una forma de ilustrar realmente como lo ridícula es la pregunta porque creo que por alguna razón la gente piensa que hay una diferencia y realmente no entiendo por qué esa es la caso. Eso tampoco lo entiendo. Creo que parte de ello puede ser que el mercado esté realmente inundado, ¿verdad? Sí. Y que hay tantos artistas que están trabajando y los artistas van a hacer arte de todos modos, y puede que desafortunadamente haya una devaluación. Cuando Jillian se acercó a Pamela, Pamela se emocionó de escuchar lo mucho que Jillian amaba sus habilidades de organización. Su sacudida inicial de emoción de que alguien quería trabajar con ella fue realmente válida. Es una necesidad fundamental que un artista busque la aprobación, al igual que cualquier otro. Creo que a veces artistas, nos sentimos más intensamente porque nuestro trabajo es personal y seamos sinceros, la competencia para poner tu arte frente clientes potenciales es bastante dura. También pienso como una de las cosas que escuchamos a la gente decir cuando te hablan así : “Oh, parece tan divertido. Debe ser tan divertido ser artista”, que a veces lo es, pero no es trabajo. Sí, es mucho trabajo. Son años de estudio, son años de práctica. Creo que es tan importante porque muchas veces la gente que tiene talento, y las cosas les vienen de forma natural, no creen que sea especial, y así tomas esta inclinación natural que tienes como ser humano para devaluar lo que viene fácil. Después agregas todo el tiempo y el esfuerzo que pones en convertirte en artista, para que eventualmente te llegue realmente fácilmente incluso para hacer cosas increíbles que estaban fuera de tu rango de habilidades. Lo que pasa de repente es que piensas, “Oh, esto es tan fácil que puedo azotar algo”, gente dice eso y es como si solo pudieras armar esto y es como ofensivo, pero al mismo tiempo, creo en realidad hay ese pensamiento ahí dentro. ¿ Alguna vez te conté el, has escuchado la pequeña historia sobre Picasso? No. Estaba sentado con un grupo de personas e hizo un pequeño dibujo en una servilleta de un restaurante. Una de las personas ahí dijo: “Oh, Dios mío, ¿puedo tener esto?” Y dijo: “Oh, no, no, no voy a regalar mi trabajo gratis”. Me estoy imaginando lo que dijo. La persona era como, “¿Por qué? Simplemente te tomó unos minutos”, y dijo, “entonces, ¿cuál sería el costo?” Y Picasso dijo que eran 50.000 dólares. La persona fue como, “Pero sólo tomó un par de segundos”, luego se va, sí”, pero no estás pagando por ese par de segundos. Estás pagando por mi pericia”. Sí. Estás pagando por donde estoy en mi carrera ahora. Siento que eso es bastante puntiagudo. Absolutamente, lo es. Cuando recibas una solicitud de tu trabajo sin sueldo o no, festejarlo, salta arriba y abajo, cuéntale a tus amigos más cercanos, deja que esa energía fluya a través de ti como lo encantador que es. Tómese un momento, celebre eso, disfrute de eso, tal vez vierta una bonita taza de té o lo que sea su versión de celebrar, eso es valioso. A lo que se refieren, como tomarse el tiempo para realmente saborear ese sentimiento, y tratar de separar la celebración de la decisión porque creo que muchas veces los empujamos juntos, así que la celebración y la decisión vienen de la mano. Es un sí, y tú dices, sí. Sí, creo. Es como, sí. Entonces a la mañana siguiente te despiertas y dices : “Oh, no”. Es tan importante tomar ese momento y sentir realmente la felicidad que ese tipo de reconocimiento trae. Después tómate un momento y reflexiona, y tómate uno o dos días hábiles, despacio para responder. Si te das un poco de tiempo, responderás con más cuidado. Cuando respondas al cliente, ser igualmente complementarios a esa persona. Agradécelos por llegar a ti y su interés en tu trabajo, sin importar la decisión que vayas a tomar. Se siente maravilloso estar halagado, y alguien que te halaga por tu trabajo incluso cuando realmente necesitas ese impulso en tus ánimos, no da derecho a la persona a nada más que un agradecimiento. Algo que puedes empezar a hacer ahora mismo para ayudarte a evitar la trampa de adulación es practicar realmente decir, gracias cuando te halagas y no ofreces nada más a cambio. No desvíes los elogios minimizándolo y no intentes ir por encima y más allá, solo di gracias. Te podría sorprender lo difícil que puede ser. Cathy, esa es una gran idea. Gracias. 5. El problema con la publicidad: Eso es realmente halagador, y agradezco su consideración de mi tiempo, pero no estoy asumiendo el trabajo no remunerado. Estoy pensando en lo que dijiste y lo entiendo completamente. Yo le he dado un poco de pensamiento y aquí está mi idea. Puedes reorganizar y upcycle la guardería y yo sacaré tu nombre por ahí. Publicaré fotos de antes y después en mi Instagram. Cuando algún padre venga, señalaré el increíble trabajo que hiciste. Incluso mantendremos sus tarjetas de visita en la entrada. Conseguirás más clientes con solo trabajar un par de horas. Te pones en la guardería es muy popular en la comunidad. Todo el mundo sabe quiénes somos. Wow, me gustan mucho tus ideas y tu entusiasmo, Julian. No obstante, estoy declinando cualquier trabajo no remunerado. Gracias por considerarme saber. Perdón si no estaba claro. No pudimos pagarte en efectivo, pero podemos pagarte con publicidad. Yo sólo tengo que sacar esto. La publicidad y el dinero no son lo mismo en absoluto. Cuéntame al respecto. Como artista, publicidad puede sentirse absolutamente todo. ¿ Cuál de las tres seducciones sería la más seducida? Tan provocativo. Supongo que la para mí sería esta idea de promoción. Creo, quiero decir caridad porque es como lo lindo decir pero creo que sería promoción. La idea de tener tu trabajo ahí fuera con tu nombre en él puede ser tan tentadora. El pensamiento si sólo la gente pudiera ver mi trabajo porque les encantaría puede seducirte a hacer trabajo que de otra manera ni siquiera considerarías. Es algo tan difícil porque puedo ver absolutamente la historia de la publicidad cuando quieres salir delante de la gente y quieres que tu arte se vea y la idea de que una empresa quiere trabajar contigo y poner tu arte en sus productos, parece increíble, ¿verdad? Lo hace por completo. Entonces a veces incluso puedes ser golpeado con el argumento de que, bueno, otros artistas lo han hecho. Oh, Dios. Sí. Pueden nombrar a las personas que realmente admires para animarte a hacerlo. Eso es tan cierto. Yo lo sé. Recuerda sin embargo, la publicidad no paga la renta. Ni siquiera paga por los abarrotes [inaudibles]. Además muchas empresas que no pagan por productos no tienen el alcance para darte publicidad real. Están buscando tu arte para darles publicidad. Si de verdad lo piensas, si tienen un producto, tal vez sea un contenedor de latas realmente hermoso, pero no tienen ilustraciones para ir en él, el producto no se va a vender. Sí. Eso parece muy improbable que una importante empresa de tarjetas, una marca de estilo de vida, o una editorial de libros establecida te pidan que trabajes gratis. ¿ Te gustaría ver qué tipo de alcance tiene esta empresa? Si son, como dijimos, una pequeña empresa de tipográfica, pueden tener apenas unos pocos miles de seguidores y distribuir tal vez tres o 400 artículos, eso no te va a dar un alcance enorme. No obstante, si la World Wildlife Foundation estuviera buscando un proyecto, muy probable que eso saliera bien, y tu alcance podría ser enorme ahí. Además, si quieren que trabajes en especificaciones, eso normalmente significa que serás dirigido por alguien que no sea director de arte. Lo que significa que el proceso podría ser difícil y quizás no estés creando tu propio arte. Uno de los problemas con los que puedes tropezar es que tu dirección artística en realidad no coincide con tu estética o tu pensamiento, o no te refleja como artista. que la pieza de arte que estarán usando para darte publicidad no sea algo que realmente quieras representar. Aquí es por qué lo que acabo de decir es en realidad bastante importante. Hay un viejo adagio sobre las tres cualidades del trabajo creativo. Esencialmente, la idea es que se puedan tener dos de estas tres cualidades en un proyecto. Se puede tener rápido, se puede tener barato, o se puede tener bueno. El trabajo puede ser rápido y barato, pero no bueno. O puede ser bueno y rápido, pero no barato, ni barato y bueno, pero de ninguna manera rápido. En este escenario, se te está pidiendo que trabajes gratis. Vamos a quitar dinero que no forma parte de la ecuación. Se quiere que el trabajo sea grande, no sólo bueno. Considerando esto, rápido no es realmente una opción. Si quieres seguir adelante con el proyecto, vas a necesitar parámetros. Aún así, a veces se puede preguntar si la oportunidad es demasiado buena para pasar. En base a estos hechos, es muy importante a la hora de considerar un trabajo cambio de publicidad o cualquier trabajo para ese asunto, a cambio de publicidad o cualquier trabajo para ese asunto,investigar la empresa con la que trabajarás, y obtener más detalles sobre el proyecto antes de que estés de acuerdo. Recuerda mirar al alcance de la empresa y los productos que fabrican. Al hablar con la empresa, algunas de las preguntas más importantes que puedes hacer son, pueden garantizar que tu trabajo será utilizado si se trata de una comisión? Si es así, ¿se te permitirá crear lo que quieras? Si eres un arte dirigido, quién y cuántas personas te estarán dirigiendo? Hay mucho que considerar. Cuantos más directores de arte en la comisión, más difícil puede ser el proceso. Si haces tu investigación y aún no estás seguro de si decir sí o no que sí o no, hablaremos más de basar una decisión en esta investigación más adelante en el curso. A continuación, vamos a cubrir otra seducción complicada, que es la caridad. 6. ¿Devolver o regalar?: [ MÚSICA] Hola, Pamela, sólo le reviso ver cuándo podemos programarte para que trabajes tu magia en la guardería. No estoy seguro si consideras que no sólo estarás recibiendo publicidad por tu trabajo, sino que estarías apoyando una buena causa. Tenemos más de 30 niños en la guardería, y algunos de ellos están becados. Los estudios han demostrado cuánto prosperan los niños en un ambiente bien organizado y creativo. Estarías dándole a estos niños mucha más oportunidad de convertirse en adultos exitosos. Si bien hago mi mejor esfuerzo para proporcionar eso, no es nada como lo que sé lo que puedes hacer. De verdad estarías volviendo. De hecho, apuesto a que podrías reclamarlo en tus impuestos. Por increíble que realmente has hecho este sonido, me temo que aún tengo que pasar. El trabajo no es un buen ajuste. Si tienes financiamiento para tu proyecto en el futuro, por favor vuelve a contactar. Agradecería una oportunidad de trabajar con ustedes. Hasta entonces, la mejor de las suertes con la guardería. Pensé que ella lo haría. A lo mejor puedo encontrar a alguien más que lo haga. Aquí estamos. Seducción final, Jennifer. [ RUIDO] Ha llegado el momento. [RISAS] La seducción final es la idea de que vas a estar devolviendo regalando tu arte de forma gratuita. Cuando nuestros artistas decidan que trabajarán de forma gratuita, siento que es cuando es para una empresa u organización en la que creen. Absolutamente. Eso en realidad puede sopesar en la toma de decisiones. Totalmente. Si es importante para ti, tiene sentido que quisieras contribuir. Nosotros donamos. Supongo que lo que estoy diciendo es que donamos a organizaciones, les damos nuestro dinero. Dar arte no es tan diferente a eso. No, esencialmente, no lo es. Puede hacer mucho bien. Al igual que hemos hablado en otros escenarios. obras de arte a menudo hacen toda la diferencia en un producto o una campaña o todo. Son organizaciones que te piden donar tu trabajo. Pero luego hay empresas que te pidieron donar tu trabajo. He escuchado a tantas empresas decir que su presupuesto no es lo suficientemente grande, así que no pueden permitirse pagar al artista. Otras empresas estarán dando un porcentaje del dinero que ganan a una causa importante como el medio ambiente o quizá un tema de derechos humanos. ¿ Jennifer? Sí. ¿ Acabo de oírte decir que la empresa estará dando un porcentaje de dinero a una organización benéfica, fuera del dinero que ganan con su producto. Yo lo hice. Me estás diciendo que vas a estar usando una obra de arte de un artista, que esencialmente hará que el producto sea vendible. Ganar dinero con ese trabajo con lo suficiente como para sobra para la caridad, pero ¿no le pagarán al artista? Sí, eso es exactamente lo que estoy diciendo. En este caso, te están pidiendo que hagas el trabajo para la empresa de forma gratuita para que puedan hacer una donación. Podrían muy bien obtener crédito por esa donación o tal vez no. Pero están utilizando tu trabajo como parte de su aportación. Para mí, eso se siente fuera de quicio. Incluso si la organización o la empresa no me está quitando tu obra de arte, es posible que aún quieras decir que no. Sí por supuesto, porque sigue funcionando sin ninguna paga. A mí me gustaría que la gente supiera que hemos trabajado con organizaciones que son fabulosas y hecho un trabajo increíble con ellas, y nos pagaron por ello. Nos sentimos orgullosos. El otro es que se puede llegar a un compromiso sobre la cuota. No tienes que cobrar toda tu cuota. No importa qué, gratis, no gratis, o en medio libre y pagado, creo que es realmente importante establecer límites alrededor del proyecto. Eso es lo que esa declaración fronteriza les ayudará. Incluso en este punto, podría estar inseguro de cómo proceder. Aquí es donde será útil usar la declaración de límites, que estaremos creando en que estaremos creando en la lección de decisión informada. 7. Una decisión informada: Entonces ahora que hemos cubierto toda esa información, por fin nos estamos acercando una decisión informada sobre cómo manejar estas solicitudes. Si bien conseguir que te paguen por tu trabajo es nuestra máxima prioridad, saber lo aún puedes estar en la barda sobre cómo responder a la solicitud del cliente. Para nosotros en la agencia, nuestro objetivo es realmente asegurarnos de que entiendan en qué se están metiendo, en qué están haciendo, y así lo tratamos como una licencia regular, y obtenemos todos los detalles por primera vez, y entonces el artista puede decidir a partir de ahí. Hemos elaborado un formulario para ayudarte a hacer la decisión más fácil. Estas preguntas que hacemos te ayudarán a determinar cuándo, y si, quieres decir que sí a un proyecto no remunerado. De esta forma, puedes identificar y establecer límites fácilmente en torno a lo que no estás dispuesto a hacer antes de que la inevitable DM se te ocurra. Siga las indicaciones en el formulario, respondiendo cada pregunta. Después de eso, creará su propia declaración de límites, que captura los proyectos que tal vez desee considerar. En el formulario, hemos puesto una estrella junto a algunas preguntas que recomendamos encarecidamente requerir para un sí. Son la capacidad de retener todos los derechos de autor para un proyecto, una garantía de fabricación, poder dar a conocer la obra, y ser acreditados por el trabajo sobre el producto o imagen que has realizado. Estos términos son sumamente importantes si no te están pagando por tu trabajo porque aseguran que tu nombre saldrá por ahí y que puedas licenciar la pieza en otro lugar, lo que a su vez te daría una oportunidad de sacar provecho de su trabajo en el futuro. El enunciado de límites puede ser tu luz orientadora cuando recibas solicitudes para trabajar de forma gratuita. Incluso si realmente te entusiasma, o te halaga una solicitud, seguir esta declaración te mantendrá fiel a ti mismo y a tus metas. Estarás menos inclinado a comprometerte en lo que realmente estás cómodo haciendo. También es una guía práctica para obtener más información sobre un proyecto, pagado o no. Hagamos que se llenen esos formularios y se escriban declaraciones. Apuesto a que puedes adivinar cuál será mi declaración de límites. No. Muéstrame el tuyo. 8. Cómo decir que no: [ MÚSICA] He estado conteniendo tanto hablar de estas deducciones. Estoy completamente, totalmente comprometido con que los artistas sean pagados por su trabajo. ¿ Es demasiado pedir? Como agente, siempre estoy abogando por el pago, y estoy como, “Muéstrame el dinero”. [RUIDO] Jennifer dice, “Muéstrame el dinero", mucho. Es una enorme fan de Jerry Maguire [RISAS]. Háblame de Jerry Maguire. No lo sé. No entiendo, Cathy siempre está trayendo a Jerry Maguire, ella piensa que realmente estoy enamorada de él o algo así. Vi la película dos veces, pero aun así no tengo nada de Jerry Maguire. Ahora que has establecido tus límites, ¿cómo en la tierra dirías que no a este proyecto? [ RISAS] Una de nuestras formas favoritas de manejar cualquier solicitud es tener una respuesta bien redactada a la lista. Utilizo firmas de correo electrónico preredactadas. Utilizo plantillas de correo electrónico. También puse a Stephan a notas, que es diferente a Jennifer, pero sigue siendo la misma idea general. Las plantillas son realmente tus amigos [RISAS]. Hacen que responder al cliente sea tan fácil y rápido. Solía luchar por decir no o dar malas noticias en el correo electrónico. Golpear el botón de enviar me haría sentir como si estuviera saltando al agua helada. Pero luego empecé a usar plantillas y aprendí sobre la técnica del sándwich. ¿ Qué es esta técnica de sándwich? [RISAS] Estoy tan contenta de que preguntes. Empezando con una rebanada de positivo, [RUIDO] lo meten con algo de lo que podría considerarse negativo [MÚSICA] y luego terminan aleteando en otra pieza de positivo [MUSIC]. Por ejemplo, “Querido Roy, miré tu sitio en esos resplandor en la oscuridad, los colores oscuros son verdaderamente inventivos. Me halaga que me pidiera crear un logotipo para ello. Me encantaría asumir este trabajo. Me halaga que me pidieras que creara el logo. No obstante, no trabajo sin compensación. El precio típico para proyecto como este es de $1,000. Por favor, manténgase en contacto cuando sea capaz de comprometer fondos. Como dueña de perros, estos collares me aparecieron mucho, y disfrutaría de este proyecto, sinceramente Cathy”. Perfecto. Sé que no es hilarante, es simple, y está al grano. Empezó con un positivo. Ella lo sándwiched con lo negativo, y terminó con lo positivo, y cómo podrían trabajar juntos en el futuro. Cathy invitó al cliente a que se acercara a ella cuando tenía fondos disponibles. Muy inteligente. Nunca se sabe cuándo pueden cruzar tus caminos de nuevo, algún día pueden estar en condiciones de pagar las obras de arte. Recordarán tu actitud profesional y pensarán en ti con cariño. Aunque la petición parezca un poco insultante, hacemos un punto para responder siempre cortésmente. Vamos a armar una plantilla usando la técnica sándwich. Encuentra un formulario de plantilla en la sección de proyectos de la clase y llénalo. A partir de ahí, tienes tu plantilla para usar en correos electrónicos, redes sociales, o incluso conversaciones. Notarás que las de Jennifer y las mías son un poco diferentes. Es la mostaza picante de la vida. [ RUIDO] A continuación, hablemos de cómo decir que sí. [ ANTECEDENTES] 9. La manera correcta de decir que sí: [ MÚSICA] Piensa en un momento en el que decir sí a todos terminó bien. Sí, puedo. Había una comisión por la que uno de nuestros artistas consiguió, era un sitio web, consiguieron sitio web de arte, y comisionaron esta pieza realmente hermosa. Creo que fue capaz de escoger lo que quería hacer dentro de este rango. Todavía ha tenido mucho control sobre el proyecto, y la pieza que hizo fue realmente encantadora. El motivo por el que funcionó tan bien fue no sólo fue en este sitio lo que la hizo sentir bien, sino que además terminó licenciando como dos o tres lugares más. A partir de esa comisión, terminó haciendo una buena cantidad de dinero en otro lugar. Has usado tu declaración de límites , y te has dado, un día hábil o dos para además la proposición, y has decidido decir que sí. Donde vivimos, no pueden empezar de inmediato. Sin muss, sin alboroto. No lo sé. Kathy, [RISAS] ¿ olvidaste cómo decimos que sí en la agencia? [ RISAS] Oh Dios mío, tan asqueroso [MÚSICA] Si decir esto es fácil, lo estás haciendo mal. [ RISAS] Tenemos que hablar de la forma correcta de hacer el trabajo no remunerado. Esencialmente, aunque no te estén pagando, necesitas tratar estos proyectos como un trabajo. Se quiere establecer todos los mismos términos que lo harías por un trabajo remunerado. Se pueden guardar los derechos del arte y posiblemente derivar ingresos de él en otro lugar. Exactamente. Encontrarás una hoja de trabajo sobre este mismo tema en la sección de proyecto de clase. Deberá determinar el uso, el territorio, la duración de la licencia, y averiguar si el cliente necesita una exclusiva. Si se trata de una comisión, querrás fijar de inmediato una definición específica de lo que es el entregable, entonces asegúrate de escribir un flujo de trabajo pactado que incluya un número específico de revisiones y lo que sucede en cada revisión. Entonces quieres programar que esté empatado a fechas reales. Mantener dos cosas separadas te ayudará a darte cuenta cuando las cosas se están bajando de horario debido a un retraso en el flujo de trabajo, y puedes llamar la atención del cliente sobre ello. Sí. Se desea identificar de antemano qué hacer si un cliente se ejecuta retrasado o sets de creep de alcance en. Crea un esquema para ti mismo y revísalo con el cliente. Por ejemplo, en la agencia, a menudo estipulamos si hay un retraso en la retroalimentación, los artistas tendrán una cierta cantidad de tiempo adicional para realizar los cambios. Cuando esto sucede, también nos ponemos en contacto con el cliente y recreamos el horario y cambiamos las fechas de vencimiento en esa fase del proyecto. Después envía un PDF integral con toda esta información al cliente para su confirmación y guarda una copia del mismo para ti también. Hemos incluido una útil plantilla de confirmación que puedes usar en la sección de recursos. Decir sí no es tan fácil como decir que sí. Pero decir sí es la forma que te protegerá a ti y a tu obra de arte. A la siguiente sección. 10. ¿Qué hay con tus amigos (y la familia)?: A mí me gustaría tocar un poco que a menudo es delicado, un poco dicey. Está bien. Ya sabes, amigos y familiares. Se enteran de tu negocio y te quieren apoyar. Te aman y comparten tu entusiasmo y pueden enfrentarte con el obstáculo de un tatuaje o incluso el temido tengo una idea para una proposición de libro infantil. Ah sí. Estas solicitudes requieren una navegación seria. Las solicitudes de familiares y amigos necesitan ser manejadas con cuidado, gracia y límites. He visto a varios artistas de nuestra comunidad plantear esta misma pregunta. Puede ser tan difícil decir que no. Te pueden tropezar por culpa. Podrían minimizar la cantidad de tiempo y experiencia que se necesita para crear una pieza. Podrían incluso quejarse con tus padres. Te van a deslumbrar sobre la mesa de Acción de Gracias. Pero si no quieres hacerlo, tienes que decir que no. Ponga el kibosh en este tipo de peticiones antes de que se conviertan en una práctica común. Puede ser difícil y podría crear algún drama familiar pero al final, eres tú protegiéndote a ti mismo y a tu trabajo. Sólo diles: “Gracias por la oferta. Yo soy una artista profesional tía Sally, y espero que me paguen por mi trabajo, aunque seas la hermana favorita de mi mamá. Muchas gracias. Hazme saber si consigues algo de efectivo y lo consideraré si tengo tiempo”. ¿Qué? ¿ En serio? Usé la técnica del sándwich. lo personal, tomaría un camino diferente. Yo diría algo así como : “Me conmueve que te guste tanto mi trabajo. Gracias. No estoy asumiendo ningún trabajo no remunerado, pero aquí hay muchos recursos donde la gente puede contratar a ilustradores talentosos”. Después envíales un enlace a ilustradores para sitio de alquiler o sociedad de escritores e ilustradores de libros infantiles que les informará sobre las mejores prácticas profesionales e incluso precios. Dios eso es brillante. Eres tan bueno en eso. Gracias. 11. ¡Gracias!: Ahora, creo que lo hemos cubierto todo. Yo también. Si te has quedado con nosotros a través de esta clase, queremos agradecerte desde el fondo de nuestros corazones. Si no lo hiciste, obviamente no tiene sentido que te demos las gracias porque ni siquiera lo vas a ver. Esperamos que este curso te haya sido útil y arrojar algo de luz sobre por qué trabajar gratis bajo circunstancias realmente emocionantes puede no ser la mejor opción. Así como cómo obtener el mejor resultado para ti y tus clientes. Si decides seguir adelante con un proyecto no remunerado, estarás listo para establecer esas expectativas y límites realistas que hemos trazado juntos. Si te gusta este curso y conversar con tus compañeros artistas, te invitamos a mantener la conversación en marcha. Visite nuestra página de consejos para artistas para obtener un enlace a nuestra comunidad en línea. Se trata de un grupo positivo de artistas profesionales que se apoyan entre sí, ofrecen consejos y comparten sus propias historias. Ahí también podrás conocer más información sobre el grupo, y otros servicios que ofrecemos. Incluyendo un boletín impresionante. Es realmente impresionante. Consigue un lápiz, nuestra URL es un doozy. Se trata de jennifer-nelson-artist.com/consejo-para-artistas. No esperes ningún curso de nosotros en URL cortas. Hasta la siguiente clase. Gracias y que tengan un día fantástico.