Transcripciones
1. 1. ¡Bienvenido a nuestra clase!: [ MÚSICA] Hola, soy Kaley Good, Gerente
Principal de Mercadotecnia y Presidente de Kaley Good Goods. Hoy vamos a
hablar de la magia del marketing. [ MÚSICA] Interrumpimos este
programa para traerte este importante mensaje de
Jennifer Nelson Artists. Noticias impactantes hoy cuando
Jennifer Nelson Artists decide enfocarse en las tuercas
y pernos de las licencias, negándose
a inclinarse ante el marketing Queen. Si eres un artista que
inicia tu propio negocio o buscas
repasar los conceptos básicos del negocio, este anuncio es
para ti. Jennifer? Gracias Cathy. Tradicionalmente, las clases
en línea sobre
ganar dinero como artista se enfocan en
cosas sexy como marketing, branding y creación de
arte que licenciará. Esta
emisión de emergencia te invita
a que te vuelvas un poco menos sexy. Tanto menos sexy, de hecho, que podrías ser considerado
aburrido por tus amigos. Aburrido, pero inteligente,
preparado y exitoso. conocedor de negocios no solo viene de ser súper impresionante, viene de
conocer
lo básico,
lo básico, en este caso, los fundamentos mismos de las licencias
de arte. Empecemos. Tenemos montones de
puntos para éste, chicos. Te
va a encantar. [ MÚSICA] Antes de sumergirnos en las licencias, aquí hay un poco sobre nosotros. Somos Jennifer Nelson Artistas. Una agencia que representa a los
mejores artistas
más tippy del mundo. Nuestros artistas vienen de
todo el lugar, de Estocolmo a Staffordshire, Tel-Aviv a Tennessee, y
muchas paradas en el medio. Nuestros artistas tienen la
suerte de trabajar con clientes como Fjällräven, Antropologie,
Seattle Chocolate, Vogue Italia, Godiva, y más. Gran parte de esto no
sería posible si no
estuviéramos bien versados
en las licencias de arte. Las licencias de arte se trata
de algo más que solo vender arte. Conocer las tuercas y los pernos de licencia puede tener algunos efectos de
gran alcance, como aumentar tus
ingresos aprovechando tu arte en muchos productos en
diferentes lugares a la vez. Impulsar el profesionalismo
con los clientes, fijar el precio de su obra de arte,
negociar, construir un flujo de
ingresos pasivos. Durante este curso, te
invitamos a bajar la velocidad. [ MÚSICA] No tienes
que enfocarte en el marketing
en este momento. Cubriremos los fundamentos
de las licencias de arte, definiremos claramente
la forma de negocio, y te ayudaremos a entender cómo estos acuerdos
pueden
aumentar simultáneamente tus ingresos
y beneficios artísticos usted
y sus clientes. También compartiremos nuestras experiencias de
primera mano, consejos y trucos de una agencia cuyo pan está
prácticamente enmantelado [Risas] por licencias de arte. Para el proyecto de clase, llenarás un elige
tu propia aventura. Durante este curso,
crearás una
plantilla de correo electrónico para ayudarte a definir los términos de una licencia y confirmar una pieza
de tu obra de arte. Para ello, todo lo que necesitas es
una pantalla para vernos, algo con lo que escribir, y si quieres, una
pieza de tu arte. Todo esto en tan solo
seis lecciones cortas. ¿ Qué es la
licencia,
términos , compras, presentaciones, estructuras de
pago, y
confirmar una licencia? Nuestro objetivo es que ganes un conjunto de habilidades de
negociación seguro. Esto dará resultados mutuamente
beneficiosos para usted y para sus clientes. Creo que habilidades en las que
dependerás el resto
de tu carrera. Queremos que tengas una
perspectiva fresca sobre ti mismo como dueño de
un negocio más que
solo un freelancer para contratar. Es verdad. Las licencias artísticas
pueden cambiar la forma que trabajas y la forma en que
comercializa tu arte también, pero nos estamos
adelantando a nosotros mismos. Hablemos del proyecto de clase. [ MÚSICA]
2. 2. Proyecto de clase: [ MÚSICA] Conoce a Jethro the Bunny, quien también es artista. Jethro tiene alguna obra de arte que ha puesto en las redes sociales y un cliente
potencial se
ha puesto en contacto para indagar sobre la
licencia de la pieza. Inteligentemente, Jethro
escribe una respuesta, negociando con el
cliente para definir los términos particulares
de la licencia. Esta es la primera parte
del proyecto de clase. Al igual que Jethro, vas a crear un correo electrónico que puedes usar al iniciar una conversación de
licenciamiento con cualquiera de tus clientes. Este correo electrónico debe ser una de
las primeras cosas que mandes, sobre
todo antes de
hablar de finanzas porque te ayudará a saber
cómo valorar el proyecto. Debido a que el precio del proyecto no
es de una talla se ajusta a todos, debe cambiar
en función de varios factores. Uno de los más importantes son
los términos de la licencia. También establece un
tono de negocio con tu cliente, lo que puede marcar una diferencia
realmente grande en cómo van las negociaciones. Al día siguiente, Jethro recibe su respuesta
del cliente. Con base en la respuesta, elabora una cotización en la que él y el cliente están de acuerdo. Aquí es donde
irás a través de nuestra elección tu propia asignación de
aventura. Con esta asignación,
obtendrá una sensación no sólo de cómo los
términos de licencia pueden afectar los precios, sino también un flujo
de muestra de conversaciones con los clientes. Existen varios escenarios
potenciales. Siéntase libre de hacer más de uno. Cuando hayas aterrizado
en un escenario que da como resultado una compra o licencia, puedes pasar a la
parte final de la asignación. Entonces Jethro, utilizando su plantilla de
confirmación, confirma los términos del
proyecto con el cliente. El cliente lo lee y está de acuerdo. La parte final del
proyecto es llenar la
plantilla de confirmación proporcionada en los recursos a continuación. Si viste nuestro curso sobre el debate sobre el
trabajo gratis, sabes que las
plantillas inteligentes son una de nuestras herramientas de visita al
trabajar con clientes. Si no vigiste el curso, estas son las razones por las que. Son geniales porque
te ayudan a evitar decisiones a presión, afirmar
claramente lo que quieres y son extremadamente eficientes. La confirmación es clave. En él se esboza toda
la información que usted y
su cliente han acordado desde el plazo
de la licencia hasta el horario y cualquier otro detalle
importante. [MÚSICA] Al enviar la confirmación, estás dando
a un cliente la oportunidad de asegurarte de que ambos estén en la misma página para que puedas
avanzar con la obra. En la agencia, utilizamos confirmaciones para
todos nuestros proyectos. Es la forma en que
rastreamos las licencias en cada pieza de arte. Empecemos
hablando de lo que es la licencia
de carajo. [ MÚSICA]
3. 3. ¿Qué es la licencia?: [ MÚSICA] Oh Dios. Cuando escuché por primera vez
sobre licencias, creo que fue una
idea de algo que McDonald's
haría por una película de Disney. A lo mejor la Sirenita estaría apareciendo
y una comida feliz. Esa fue mi idea de
lo que fue la concesión de licencias de arte. Nunca se me ocurrió
que las obras de arte que vemos en ropa y maletas
y papelería y así sucesivamente pudieran ser utilizadas
para diferentes propósitos. Antes de empezar
a trabajar en [inaudible] ni siquiera
sabía que la
licencia de arte era una cosa. Pensé que era realmente genial
cuando me enteré de ello, porque es una gran manera manejar obras de arte y
ganar más dinero. Antes de empezar a trabajar aquí, en realidad
estaba
hablando con alguien sobre por qué no te
conviertes en artista? Porque hizo un
trabajo increíble con el arte y dijo: “Bueno, si eres artista, tienes que crear
lo mismo y
otra vez y vendes una pieza y luego
tienes que recrear y la gente espera una
cosa de ti”. Realmente fue sus fuertes
razones de no ser artista y yo no saber de esta
parte de la industria. Yo estaba como, “Oh
sí, eso apesta”. Entonces irónicamente, meses
después estoy trabajando aquí y me estoy dando cuenta de
que eso no es cierto. La licencia de arte es cuando le das permiso a
un cliente para usar
tu trabajo en su producto. El licenciamiento es esencialmente alquilar una obra de arte a un cliente. Usando una licencia de
arte, creas parámetros en torno a qué productos
pone el cliente tu arte, cuánto tiempo el cliente
puede usar tu arte y dónde en el mundo el cliente
puede distribuir el producto. Lo interesante es que nuestra licencia de arte puede
ser muy específica. Un cliente podría
querer rentar tu arte para almohadas en Polonia
por tres años, o pueden pedir rentarlo para maletas en Eslovenia
por 18 meses, o pueden ser más
generales como alquilarlo en perpetuidad para todos los
estacionarios en todo el mundo. Lo bueno de
esto es que significa que
puedes tener múltiples licencias
en la misma obra de arte al mismo tiempo en diversas partes del mundo
para diversos productos. Una empresa tiene para almohadas, y otra para maletas, y otra para papelería. De esta manera, la licencia
aumenta la cantidad de ingresos que una sola pieza
de tu trabajo puede ganar. Para demostrar la flexibilidad de las licencias, aquí está Haley. [ MÚSICA] Una empresa licencia esta
pieza para envolver papel, [RUIDO] tarjetas en blanco, revistas, para jabón, y pijamas. Al igual que con todas las cosas buenas, hay una captura. Debes hacer un seguimiento
de esas licencias. Es súper malo licenciar
erróneamente una obra de arte para el mismo uso a
dos empresas diferentes. Puede meterte en un pepinillo. [ RUIDO] Hablaremos
más de eso en la próxima lección cuando
nos metamos en colecciones. [ MÚSICA] [Risas] Estaba tan aterrorizado
de cometer un error. Estaba trabajando por mi cuenta. Esto probablemente pasó a los
primeros dos o tres años. Imprimí cada pieza
de arte que estaba en nuestro portafolio y las
grabé en la
pared y con un lápiz, [Risas] grabé
la duración, el tiempo, el territorio, y
el uso de cada pieza junto con una cuota y
la fecha de vencimiento. He visto a la pequeña
[risa] de Jennifer en su
baño por alguna razón, todo lo financiero es. Tiene estos
pequeños diarios lindos con su escritura a mano en ella. [ MÚSICA] Ahora es el momento de
iniciar tu proyecto. Para empezar,
te invitamos a publicar en la sección del proyecto una imagen o incluso una descripción de
una imagen que hayas decidido que te gustaría poner a
disposición para licenciar. En los próximos pasos,
pasaremos por el proceso de
licenciar esta pieza. En esta lección, hemos tocado brevemente qué son las licencias. Ahora vamos a profundizar en los términos de las
licencias
y cómo funcionan. [ MÚSICA]
4. 4. Términos de licencias: [ MÚSICA] Tenemos una
idea amplia de lo que es la licencia. Veamos un poco más de cerca
los términos de una licencia. En esta lección
discutiremos el uso, la duración, el territorio
y la exclusividad. [ MÚSICA] El
uso es para lo que
se va a utilizar la obra de arte. Esto podría ser algo muy
específico como etiquetas
para perros o una
categoría general como suministros para mascotas. Hemos incluido una lista de
usos en la pestaña Recursos. [ MÚSICA] Creo que el uso más fresco para el
arte que hemos visto ha sido poner patrones
en las ruedas de una silla de ruedas solo para que sea mucho más interesante
para la gente. Cuanto más específico sea el uso, mayor probabilidad de
licenciarlo en otro lugar. Realmente se baja
a la nitty-gritty. Por ejemplo, los calendarios de
pared y las agendas
no son realmente lo mismo. Podrías licenciar la misma
obra de arte al mismo tiempo para cada una de estas categorías
con dos clientes diferentes. Para nosotros, el uso es una gran parte
del proceso de fijación de precios. Cuanto más utiliza un cliente
quiere licenciar, más se puede pedir en
el proceso de negociación. [ MÚSICA] Si estás pintando,
piensa en una variedad de usos. Esto te ayudará a reflexionar
sobre tu propia obra de arte. De repente un patrón que diseñas pensando en papel tapiz
podría realmente ser usado para ropa de cama o un trazador de líneas para una hermosa
caja de papelería. Imaginar su trabajo en una
variedad de aplicaciones
ampliará su alcance a mercados nuevos
y diferentes. Cathy lo pone mucho más
complicadamente aquí. Los usos también pueden ser útiles
si los utiliza para llegar a ideas inusuales
y únicas para el arte. Por ejemplo, digamos
que anhelas ver tu nuevo trabajo único en
ropa unisex para jóvenes. Usando ese anhelo, se
puede hacer nuevo trabajo único adecuado para dicha
ropa unisex para jóvenes. Usar el uso puede ser inusualmente
iluminador cuando se usa thusly. [ MÚSICA]. Debido a todos los usos posibles a los que se puede aplicar
una pieza en la agencia, queremos que la obra de arte atraiga a la más amplia variedad
de clientes posible. Una cosa que no
recomendamos
que hagan los artistas es crear y compartir maquetas. Si bien puede ser emocionante
colocar su obra de arte en una maqueta de un
delantal o una taza, esto puede lanzar y orientar
esa pieza de trabajo. Por ejemplo, un
director de arte que
busca un magnífico patrón
floral para una portada de diario
podría pasar justo por esa repetición perfecta si
se burla como ropa de cama. También, en mi opinión, maquetas tienden a perder
mucho el detalle de tu trabajo cuando se muestran
en el contexto de un producto. Las maquetas también pueden tomar un tiempo
valioso que podrías usar para hacer una coordenada
u otra pieza de trabajo. Cuando se trata de usos, esta es una forma en que mantenemos el trabajo atractivo para una amplia
gama de clientes. [ MÚSICA] La
duración es la duración
del tiempo que el arte licenciado
estará en el mercado. La duración de una
licencia podría ser tan poco como 18 meses y
tan larga como varios años. De hecho, existen
tres ítems únicos a la duración que debes conocer. Son, perpetuidad, vida del producto y
el periodo de venta. Perpetuidad significa para siempre. Una licencia para una imagen perpetuidad es aquella que
nunca, nunca expira. La vida del producto es
poco diferente. Significa que el cliente licenciará la imagen mientras ese
producto esté en el mercado. Con vida útil del producto, es
necesario comunicarse con
el cliente si desea
saber si la
licencia ha expirado o no. Período de venta es el tiempo
que tarda un cliente en vender
los productos restantes creados
más allá del plazo de licencia. El organismo incluye
un periodo de venta, típicamente seis meses después de que
la licencia haya expirado, que parece que esto expiró. Típicamente,
cuanto más larga sea
la duración, mayor será la tarifa
por la licencia. [ MÚSICA] Una licencia, licenciamiento
donde para como licencia. dónde fue Cathy? Tengo que tomar asiento. Territorio de licencias se refiere a la zona del mundo donde se venderán los
productos. Ubicación, ubicación, ubicación. No sé dónde está esa chica. De todos modos, una pieza puede ser
licenciada en un solo país, digamos Suecia o región, toda Escandinavia,
o incluso en todo el mundo. Mis compatriotas estadounidenses
no preguntan qué
puede hacer su país por usted, pregunten qué puede hacer
por su país. Cathy? Hola, ¿qué está pasando? ¿ Estás bien? Sí, estoy bien. ¿ No estamos hablando de
territorios y licencias? Oh, ¿estamos? Sí. Lo siento. ¿Mencionó
que una licencia puede suceder en un país o dos
países, todos los países? Lo hice, sí. Bueno entonces supongo que
no hay nada nuevo que decir. [ MÚSICA] La
exclusividad es otro factor en la concesión de licencias con el que
te puedes encontrar. Básicamente, si un cliente
quiere exclusividad, esto significa que no
quieren que su trabajo sea licenciado a nadie más
por lo mismo. En la agencia, consideramos que cada licencia es una exclusiva
porque es más ordenada. Al tratar todas las licencias como licencias
exclusivas,
evitamos confusión. No hay forma de
tropezar. Hablando de exclusivas, hubo ese momento en que
Cathy salía con dos chicos a la vez. Oh Dios, ¿quién te habló de eso? Fue un verdadero lío. Se metió en un gigante. ¿ Qué,
te dijo Jennifer eso? Oh, Dios. Bueno de todos modos, así que lo que pasó fue que yo estaba saliendo con
este tipo Fernando, y era súper amable y no
le importaba si
salía con otras personas. Por lo que conocí a Fabian y Fabian
también fue super agradable y así que
empecé a salir con él. Lo que no me di cuenta es que Fabian no estaba de acuerdo
conmigo viendo a otras personas. Bueno, resultó
que Fabian quería un exclusivo y estaba realmente enojado. Siempre pienso en eso cuando hablamos de
exclusivas en el trabajo, solo porque al
primer cliente no le importa compartir una pieza
no significa que el próximo cliente que
venga y quiera esa pieza está bien con
compartir esa pieza. Todo ese lío es la razón por la que siempre
hacemos exclusivas. Incluso si tenemos un cliente que estaría bien
con un no exclusivo. ¿ Son gemelos Fernando y Fabián? Tal vez,. Sí, son gemelos. Hablando de exclusividad, nunca se
quiere
licenciar diferentes imágenes
con los mismos elementos. ¿ Recuerdas antes cuando dije
que es súper malo
licenciar erróneamente una obra de arte para el mismo uso en dos empresas
diferentes? Este es el pepinillo
que queremos que evites. Licenciar la misma obra de
arte en el mismo territorio o duración a dos
empresas diferentes es un gran error. Esto puede
meterte en un buen pepinillo. [ MÚSICA] Del mismo modo, y esto
es realmente serio, me voy a
acercar a la cámara. De igual manera,
no se quiere tener dos imágenes separadas que
compartan los mismos elementos. Mantenga un registro de esas licencias
y esas colecciones. Oh Dios, así que la gente reutilizando imágenes y la
misma pieza de arte. Creo que esta es una pregunta realmente
importante porque he visto
venir cada vez más. Creo que a medida que nos estamos
moviendo más este arte digital
honorarios y cosas, gente está encontrando como, puedo llevarme a este gato
y puedo ponerlo en esta otra imagen y no
creo que algunos artistas
entender que en realidad eso no es algo
bueno que hacer. Que reutilizar un elemento
de una pieza en otra pieza y licenciarlos por separado puede realmente
crear un gran problema. Es como una de las
cosas de miedo para mí como agente. Realmente no queremos que nos
demanden así que trate de no hacerlo. Por ejemplo, aquí
está Jethro otra vez con una hermosa pieza
que acaba de licenciar. Jethro decide que
quiere crear una nueva pieza. Si reutiliza el conejito de
la otra pieza así, no puede
licenciarlo por separado
de la pieza original. Cuando las imágenes comparten el
mismo elemento como este, lo
llamamos una colección y
está licenciada como una sola pieza. Si Jethro intenta licenciar esta nueva pieza
por separado para los mismos usos duración en
el mismo territorio, podría terminar
en un verdadero pepinillo. Para aquellos de ustedes que
participan en el proyecto del curso,
felicitaciones, un cliente nuevo llamado
Tammy's Tea Toallas está expresando interés
en su obra de arte. Aquí está su correo electrónico para usted. Saludos. Acabamos de ver esta increíble imagen en tu
sitio y nos gustaría comprarla. Gracias, Tammy. Ahora es tu turno de responder
a Tammy. En la sección de proyecto, crea un correo electrónico que pida
al cliente que delinee los términos de licencia que ha
aprendido hasta ahora en esta clase. Dejar claro en los
detalles de la licencia. Hemos incluido una lista
de todos estos términos en una guía de plantilla de correo electrónico en los recursos del curso
para ayudarle a lo largo. Entonces mantén esto como plantilla. Se puede utilizar en
el futuro cuando un cliente solicite trabajo
de usted para licenciar. En esta lección, hemos
repasado muchos pasos. Palmadita en la parte posterior
por pasar por él. [ MÚSICA]
5. 5. 5. Buyouts: ¿Sí o no?: [ MÚSICA] La compra
completa es cuando
una pieza de arte se vende completamente. Es para todos los territorios, todos los usos para todos los tiempos. Básicamente la artista es dueña su obra hasta que
se vende completamente. Eso significa que en ese punto, el cliente lo posee. El cliente puede
convertirlo en una variedad de cosas
diferentes. Ten esas cosas fuera
en el mercado para siempre, en
cualquier lugar del mundo, o no pueden hacer nada con
ella y simplemente sentarse en él. Se trata de una transferencia de derechos. En realidad animo a
los artistas a
considerar las compras en muchas circunstancias. Espera. ¿Por qué es eso? Hay algunos
clientes que solo
trabajarán con arte que
puedan poseer exclusivamente. Es posible que las pequeñas empresas no tengan
personal para gestionar los derechos, lo que en realidad es
una gran empresa. Las empresas más grandes pueden
querer usar el arte como imágenes de stock
donde puedan sacar un elemento de diseño de esta pieza y combinarlo con
un elemento
de diseño de esta otra pieza para
hacer sus composiciones. Ahora que dices
eso, sí recuerdo, tenemos algunos clientes
que solo hacen compras. Eso es correcto. Los Buyouts pueden
estabilizar tu flujo de ingresos. Un cliente que compra tu trabajo
puede volver una y otra
vez y agregar una
cantidad considerable a tus ingresos. Creo que pueden ser buenos. Creo que probablemente estás
recibiendo más dinero por delante, y eso puede ser definitivamente
atractivo para un artista. Pero realmente
depende de la obra de arte y de cuánto kilometraje
crees que sacas de ella. [ MÚSICA] Lineamientos para ello desde
mi punto de vista, realmente tienen que ver con cuál
es el valor potencial de la misma. Si pintas un
patrón de repetición de conejos, digamos que
podrían ser hermosos, podrían ser los mejores
conejos que hayas pintado, pero de hecho son un gráfico. No son un personaje
a diferencia de Jethro que Haley pintó para
nosotros es un personaje. Un personaje es algo a
lo que quieres retener los derechos porque se podría construir una línea de
historias, una línea de productos, felpa,
libros, un largometraje, ¿
quién sabe cuán famoso podría conseguir
Jethro? Pero una repetición de conejo
es algo que es más bien un gráfico plano
que puede tratarse como una aplicación a un producto y menos probable que
sea una historia. También veo lo contrario
donde una pieza está atracada en una casa y luego
alguien quiere comprarla completamente y es
como, eso es su casa. Simplemente funciona muy bien. Obtienes
más dinero del que lo harías si solo lo
estuvieras licenciando, y algunas piezas no van
a licenciar varios lugares. Creo que a veces
existe esta idea de que las licencias siempre funcionarán. Siempre vas a licenciar una
pieza múltiples lugares. No hay garantía de
que eso suceda. Una compra puede ser de buena manera para hacer una buena cantidad de dinero sin tener que licenciar
múltiples plazas? Creo que el mejor consejo
es considerar ambos. buyouts forman parte de un ingreso equilibrado para artistas
profesionales. Lo más definitivamente. Te recomendamos considerar qué imágenes son las más
adecuadas para compras, y cuáles es posible que
quieras licenciar solamente. Gracias por
aclararlo, Jennifer. En cualquier momento. [ MÚSICA]
6. 6. Presentaciones: [ MÚSICA] Parece que Jennifer y
Kathy se olvidaron de contarte presentaciones así que
déjame llenarte. Algunos clientes necesitan
presentar arte para su aprobación internamente o tal vez a su cliente antes de
que lo licencien. Esto puede ser complicado porque no
puedes licenciar la obra hasta que sepas si
la presentación
ha sido aprobada o no . En la agencia, tenemos dos formas de tratar
las presentaciones. Una es cobrar una cuota de
presentación. Se estipula la fecha de presentación así
como la fecha en que el cliente informará a la agencia los resultados. Típicamente, el
artista enviará el piso de
recursos humanos y archivo al cliente. Si se selecciona la obra, la suma nominal va
hacia la cuota de licencia. Si no se aprueba la imagen, los artistas o agencia
conservan la suma para compensar la
pérdida potencial de otra licencia. La segunda opción que ofrecemos
es una bodega no exclusiva. En este escenario, el
cliente puede presentar una
versión de baja resolución de la obra y si un segundo cliente
quiere licenciar el arte, todavía
podemos licenciarlo a ellos. Antes de aceptar una
presentación con un cliente, identificamos todos los
términos si
se aprueba la imagen e
incluimos en la confirmación. Si la licencia avanza, la duración del uso, territorio y los honorarios
ya están establecidos. Si se aprueba la presentación, todo lo que necesitamos hacer es enviar sobre la imagen de alta resolución
y facturar al cliente. [ MÚSICA]
7. 7. Estructuras de pago: [ MÚSICA] Estamos hablando de estructuras de
pagos esta vez. Me encanta que [RIESAS] Es hora de hablar de una
de nuestras cosas favoritas en la agencia, que se
les pague [MÚSICA]. Si bien no repasaremos
los detalles más finos sobre cómo calificar el
arte en esta clase, es importante
dedicar tiempo a revisar las formas en que se te puede pagar
al licenciar tu arte. opciones típicamente
incluyen tarifas planas, pagos
incrementales, regalías y anticipos
con regalías. No sé por qué simplemente no se
me
hubiera ocurrido antes de que estuviera trabajando aquí y haciendo todo esto
que podría haber tantas formas diferentes
que te pagarían. Sé que en realidad es genial porque creo
que ayuda al cliente a calcular equilibrar sus finanzas y su planeación financiera. Es genial para el artista ver múltiples corrientes de
ingresos en una sola pieza, y proporciona
mucha flexibilidad. Una tarifa plana es un pago único
por el uso de tu trabajo. Los pagos incrementales
suelen ser para comisiones. Te recomendamos pedir el
50 por ciento del pago por
adelantado o cuando firmes un contrato y otro
veinticinco por ciento cuando se
entregan bocetos y luego el saldo cuando se entregan
los expedientes finales. Si bien es posible que no obtenga
este desglose exacto, sí
desea obtener algún compromiso
financiero en cada una de estas etapas. Sugiero que al menos 65
por ciento del trabajo se pague antes de su entrega de arte
final. Recuerdo que había
un trato que estábamos trabajando en un libro con uno de los artistas y el cliente no
podía permitirse ese
trozo de antemano. Recuerdo que
trabajaste este trato con ellos donde pagaban en
los incrementos, pero los incrementos eran un
poco más grandes de lo habitual, por lo que normalmente sí
firmamos el contrato, se hacen los
bocetos, se hacen las finales,
y luego agregaste otro incremento para cuando se publicó
el libro. Eso ayudó tanto al
cliente y
estaban totalmente agradecidos
por nosotros haciendo eso. Es una buena manera de hacerlo más realista para un cliente que tal vez no
tenga suficiente dinero, pero aún te pagan la
cantidad que debes pagar. Ahí hay un nivel de
confianza que hay que tener y
confianza en ese cliente. Pero sin duda se hizo la diferencia de que
hagan el proyecto o no hagan el proyecto. Definitivamente. Sí, eso
funcionó muy bien. Sí, realmente lo hizo. Las regalías son cuando te
pagan un porcentaje del dinero que el cliente hace
vender su producto, que cuenta con tu arte. Sé que tenemos un poco de desacuerdo sobre las estructuras de
pago. Nunca estamos en desacuerdo [Risas]. Mi
forma favorita, como saben, de que me paguen, me encantan tanto
las regalías. Simplemente creo que es tan
divertido [Risas] tal vez si mis ingresos
dependían de ello, podría sentirme diferente. Pero abro el correo y cuando
veo entrar un cheque de regalías, es como una pequeña sorpresa, como un
boleto rasguño o algo así. Simplemente no sabes
lo que va a ser, si se
va a pagar el monto. Desde mi perspectiva, es divertido, pero no me imagino
ser artista y
no es tan
divertido [Risas]. Para mí, es un desconocido y
cuando se trata de dinero, me gusta poder
planear y me gusta ayudar
al artista con su planificación financiera
a largo plazo mejor
posible. Estoy en la barda al respecto, pero puedes conseguir estas grandes
sorpresas que son geniales. Sí. Creo que he visto
demasiados pagos de regalías de $50 para estar tan emocionado. También hemos visto igual de tantos
que son saludables y buenos. Sí. Las regalías se pagan en un horario específico
y son una gran fuente de ingresos pasivos [MÚSICA]. No los cuentes
antes de que vengan. Creo que simplemente no banco en cualquier cantidad específica de dinero que
viene a través porque realmente depende del mercado y de lo bien que el producto esté
vendiendo y la época del año, no lo sabes. Yo recomendaría que
obtengan un anticipo sobre las regalías para que tengan una cantidad garantizada
que harán. Lo otro que querría que
un artista sepa sobre las regalías es que tardan un
tiempo en empezar. Podría pasar un año antes de que
veas una realeza sobre nuestros productos. Un anticipo es cuando se recibe una suma de los ingresos por adelantado. El monto se deduce de
las ganancias de regalías. No es reembolsable. Si el total de
regalías ganadas debe quedar por debajo del monto
anticipado, aún
te has ganado
algo por tu trabajo. Por ejemplo, si recibe
un anticipo de $250 en una licencia, le pagaría $250 en el momento en que se firma el
acuerdo. Una vez que el producto
esté en el mercado, su cliente enviará estados de cuenta de
ganancias. Los clientes enviarán
estos estados de cuenta en un horario predeterminado como
trimestral o bianual, y realizarán cualquier
pago adicional una vez se
haya alcanzado
la suma anticipada. A lo largo de este periodo,
ya sea que se
le pague o no, debe estar recibiendo estados de
regalías que detallen
las ventas del producto y el monto que ha
realizado o el producto ha realizado desde el último
pago de regalías o declaración. confirmación debe delinear el horario de declaraciones de
regalías. Si no estás seguro de estas fechas, pregúntale
a tu cliente antes del acuerdo final. Marque esas fechas
en tu calendario, check-in con tu cliente
si están corriendo atrás. Todas estas estructuras de pagos,
incluidas las compras completas, conforman una estructura de
ingresos saludable
para un artista que proporciona sumas
más grandes a la vez
así como cantidades más pequeñas a lo largo del tiempo. Cuando estás
confirmando un proyecto, la estructura de pago
es algo que
querrás incluir [MÚSICA] [Risas] Para el siguiente
paso en tu proyecto, es hora de completar, elige tu propia aventura. La aventura comienza
con los paños de cocina de Tammy respondiendo a tu solicitud
de detalles de licencia. Haga clic en el enlace en la sección de
recursos y siga las instrucciones. Siéntete libre de hacerlo
unas cuantas veces y ver qué diferentes
resultados obtienes. Una vez que encuentres un resultado
que resulte en un trato, únete a nosotros en la siguiente lección
sobre confirmar un trabajo. [ MÚSICA]
8. 8. Confirmaciones: [ MÚSICA] Seguimos mencionando conformaciones y
pensé en decirte exactamente qué es. Para hablar en una licencia por completo, necesitamos contar con todas las designaciones de
licencias, honorarios, plazos, horario de pago, y dirección artística documentadas. Podemos llamar a esto una conformación. En la conformación se establecen
todos los términos de un proyecto y se
comparte con el cliente. Así es como se ve una
conformación típica. Cuenta con, el nombre y la
información de contacto del cliente, el nombre y la persona de contacto
que sea responsable pago cuando el
expediente de alta resolución o en el caso
de una comisión, cuando los bocetos y
se enviarán finales, el precio y el
calendario de pagos de la licencia, las designaciones de la
licencia con la exclusividad, cuando se adeudan los pagos, y cualquier dirección artística. Una vez que
se planchan todos los detalles, lo enviamos al cliente. Un documento es nuestros
acuerdos y
nos ayuda a rastrear el uso
de una obra de arte. Una confirmación completa nos
dice todo lo que necesitamos saber sobre la
disponibilidad de esa pieza. Mantener las conformaciones
organizadas junto con su arte es vital para un negocio saludable de licencias de
arte. Hemos puesto algunas
recomendaciones del curso en la sección de recursos
para ayudarte a
empezar con esta tarea
tan importante. [ MÚSICA]
9. 9. ¡Gracias!: [ MÚSICA] Así, nuestro
curso está completo. Esperamos que hayas disfrutado nuestro pequeño curso de choque sobre
los fundamentos de las licencias. Es realmente una parte importante de un negocio exitoso
como artista. Determinar todos
los elementos de un proyecto como el uso, duración y territorio
abrirá nuevas vistas de posibles formas de
aumentar sus ingresos. Estar al tanto de los
pros y los contras de vender tu trabajo de manera
absoluta puede ayudarte decidir qué trabajo
estás dispuesto a vender y qué piezas
quieres probar y licenciar. como has visto en nuestro proyecto Elige
tu propia aventura, conocer esta información te
ayudará a calificar tu obra de arte, negociar un mejor precio, y potencialmente
conocer al cliente donde son de presupuesto. También agregará más confianza
profesionalismo y ese poco extra de esmalte
a tu negocio del arte. Si estás buscando agregar un profesionalismo
y confianza
aún más pulidos a tu negocio, considera unirte a nosotros
en nuestro grupo libre para artistas llamado
Advice For Artists, donde discutimos todo tipo
de cosas sobre ser parte del diseño de superficies
e ilustrar la industria. También puedes reservar una
cita con Cathy o conmigo mismo para una consulta
uno-a-uno. Para saber más sobre eso, por favor visite nuestro
sitio web [MÚSICA]. Hasta la próxima vez. Te devolvemos a nuestra programación
programada regularmente. Mientras estoy esperando
que entren esas llamadas, me gusta dar
vueltas en mi silla. [ MÚSICA]
Jennifer Nelson, Art Agent
