Plan de marketing de cursos en línea

1. Introducción : Bienvenido a el curso: bienvenidos a este corto curso sobre estrategia de marketing. De hecho, es en curso estrategia de marketing que quiero compartir con ustedes en mi visión general off. ¿ En serio? De qué estrategia de marketing se trata todo acerca de cómo encaja en el negocio digital, de cómo encaja el contenido de este curso para que puedas entender hacia dónde vamos ahora. Existen seis elementos clave, mi juicio, para los negocios digitales. Yo soy el estratega de seis minutos seis puntos en menos de seis minutos para explicar el tema. No te sorprenderá ver seis elementos clave en esos elementos son el modelo de negocio, el cliente, el producto, la oferta, el marketing y el tráfico. Y necesitas que todos esos seis sean correctos si vas a tener éxito con tu estrategia de marketing del curso ahora, en este curso en esta serie de videos, voy a revisar contigo 13 pasos en tu estrategia de marketing del curso y tomar a través de ellos para que puedas tratar de entender algunas de las cosas en las que necesitas estar pensando . Si vas a comercializar con éxito tu curso, particularmente haciéndolo tú mismo para ganar mucho más dinero en lugar de solo venderlo por $10 por vez en algunos mientras sus mercados. Los temas fueron mirar a nuestro branding, creación de contenido de tu sitio web, imanes de plomo, correo electrónico, YouTube, Facebook, automatización, podcasting gratuito, seminarios web, embudos y tráfico. Pero, ¿cómo funciona todo esto en conjunto? Podría preguntarse. Bueno, si vamos al modelo de negocio en, ¿dices, bueno, mira, ya sabes, tenemos el modelo de negocio, tu cliente, el producto, la oferta, comercialización de tráfico Se puede ver. He puesto en los cuadrados de colores donde encajan estos elementos. Y si quiero hacerlo más fácil para ti, si trasladamos al cliente al centro en adelante, entonces movemos todo esto juntos, verás que el contenido de contacto y el podcasting pertenece ahí. El ofrecimiento es imanes de plomo y gratis. Tu marketing es la automatización del correo electrónico, los seminarios web y el embudo. Tu tráfico es YouTube, Facebook y, de hecho, tráfico, que está mal escrito. Andi, Por supuesto, su modelo de negocio está todo enfocado en torno a su branding y su sitio web en. Es por eso que estas cosas encajan en conjunto son importantes, y así es como deberías estar pensando en ellas en términos de tu negocio digital y de hecho en tu estrategia de marketing del curso. Entonces espero que encuentres útil esa introducción. Espero que realmente vaya a obtener mucho beneficio con el contenido que se acerca. Espero poder trabajarlo, trabajando a través de él con ustedes en esperemos ayudarles a desarrollar su propia estrategia de marketing de curso efectiva y altamente rentable. 2. Capítulo #1 Branding: Hablemos ahora de curso, estrategia de marketing. Y antes de meternos en algunos de los puntos despejados de cómo te dedicas a la comercialización de tus cursos, hablemos de branding. Ahora. Crear tu marca en línea es en realidad bastante importante porque necesitas establecerte en la mente fuera de tu audiencia como autoridad en esto significa tener cierta consistencia cuando te encuentren en línea. Ahora mi marca es esa fuera del estratega de seis minutos. Un tema. Seis puntos en menos de seis minutos. Es así como trato de adjuntar y atacar temas mayores, pero se puede ver mi logo en la esquina superior derecha en. Tratar de establecer ese tipo de consistencia o imagen ayuda a la gente a considerarte seriamente como alguien que sabe de lo que están hablando. Ahora, por supuesto, esto significa que debes elegir cosas como el nombre de tu marca, que podría ser tu propio nombre. Por supuesto, tu logo, que podrías maquillarte con fibra o arriba, funciona el estilo que vamos a adoptar. Por ejemplo, estos videos siempre usan la misma plantilla, por lo que mis videos tienen un estilo consistente en el extranjero para asegurarme de que mi sitio web esté en la esquina inferior izquierda, por lo que necesitas realmente crear una plantilla, una paleta, si te gusta fuera de tu diseño, eso se va a convertir en el contorno de toda tu imagen de marca. Y no voy a convertirme en especialista de marca porque no lo soy. Pero esto es algo que es importante tener en cuenta. No obstante, es más que simplemente diseñar una paleta de colores. Lo que es realmente importante cuando estás construyendo tu autoridad en línea y creando marca en línea es que tienes que asegurarte de que cada pieza de contenido que creas, aunque se ajuste a tu marca. También se ajusta a su misión de marca, que debe ser servir a sus clientes. Y si estarías tratando de hacer eso en serio, entonces necesitas saber quiénes son tus clientes. Andi sé muy claro en tu propia mente cómo les sirves. Por lo que tener estas cosas en su lugar en realidad implica que usted sería un enfoque unido para pensar fundamentalmente en quién es su cliente y cómo les está sirviendo. Entonces tu branding ayuda a reforzar ese mensaje a través de un estilo de consistencia fuera, pero también es a través de una consistencia fuera del contenido, así que ese es el primer paso para tu estrategia de marketing del curso, pensando en tu branding y obteniendo tu branding alineado con tu misión central de atender a tus clientes y saber cómo vas a estar sirviéndolos. 3. Capítulo #2 y sitio web de capítulo: El siguiente paso en esta estrategia es configurar tu propia página web. Necesitas tener un hogar en la Web donde puedas construir tus cimientos a partir de todo tu negocio. Ahora bien, configurar tu sitio web no tiene por qué ser un gran problema, y sin duda es algo que puedes hacer tú mismo. Básicamente fui a sacar un libro de prensa de palabras de la librería, senté y me enseñé dónde prensa en pocas horas. Por lo que es totalmente realizable. Por supuesto, puedes conseguir que alguien lo configure para ti. Eso también es perfectamente sencillo. Y puedes encontrar a alguien en fibra a quien estoy seguro que puedes pagar para hacer eso. Esencialmente, te recomiendo encarecidamente que configures un blawg de WordPress en Obtener tu propio nombre de dominio y pensar en eso. Debería empatar en tu marca en. Consigue tu propio hosting ya sea que lo hagas con Go Daddy, tu anfitrión azul o donde quiera que esté. No voy a poner a Filadelfia. Se enlaza aquí. Solo estoy tratando de darte ideas. Asegúrate de usar un tema limpio, moderno, moderno, sencillo sobre el tema es el marco subyacente y el estilo fuera de tu sitio que luego construyes todo lo demás en la parte superior para empezar. Mantén tu sitio web simple, porque lo que estás tratando de hacer es establecer las bases y luego puedes construir sobre las horas extras. Necesitarás una página de inicio desde la que la gente confinara el resto fuera del contenido del sitio. Te recomendaría tener una página sobre o página de inicio donde la gente pueda aprender un poco más sobre ti. Ciertamente quieres tener un blawg donde puedas publicar regularmente tus artículos. Y no olvides que el artículo va a tener todo tipo de contenidos diferentes en ellos. Quieres tener una página de Cursos que pueda dirigir tu dedo del pie dónde de tus cursos están alojados en probablemente una página de recursos, cual es un buen lugar para poner enlaces a las diversas herramientas y recursos que usas en los que puedes recomendar. Y si anexas enlaces de afiliados a ellos, puedes hacer un poco de dinero extra por un lado. Pero todo esto se trata de empezar a construir tu presencia en la web en. Esto es algo que vas a controlar lo hizo por lo tanto podrás manejar, y nadie va a poder apagarlo en ti. Por lo que las historias que escuches sobre personas que tienen sus cuentas en diferentes plataformas banda en esa es su única presencia en línea no te sucederá cuando tengas tu propio sitio web y tu propia cuenta encendida, entonces puedes extenderte, piensa en Hub y habló con los otros lugares de la Web, las otras plataformas de redes sociales desde tu página web. Pero ese es tu hub, y ese es tu centro en la página web ahora, medida que desarrollas tu sitio web, claro, puedes hacerlo más sofisticado, pero no te preocupes por eso. Para empezar, mantén sencillo empezar y construirlo gradualmente. Asegúrate de publicar regularmente. Esto es un trabajo duro de hacer y acepto que no hago carteles regulares que puedo hacer. Pero sí tengo cientos de artículos en línea. Recuerda, toda esta estrategia se trata de contenido y no de promoción. Llegará la promoción cuando la gente sepa que le gusta y confía, y estamos tratando de convertir a nuestros clientes en compradores, no en personas a cuyas gargantas le metemos promociones. Por lo que el objetivo principal fuera de tu blawg es crear un gran contenido donde la gente venga y lo disfruten . Se involucran contigo, los entretienes en. ¿ Construye su autoridad? Y realmente les gusta lo que estás haciendo en eso entonces querrán que obtengan más información . Y, por supuesto, entonces podrían mirar hacia tus cursos gratuitos y pagados. Asegúrate, por supuesto, de que sí tienes esos cursos disponibles a través de tu sitio dondequiera que termines hospedándolos . No intentes ponerlos en tu propio sitio, ya sea que los pongas encima de ti para ser o que te los pongas. Gracias si IQ, o si los pones en enseñable. Usa una plataforma para hacer todo el trabajo arduo en el lado de los cursos. Pero puedes tener tu página de cursos en tu blog donde la gente puede ir y encontrar todo ese contenido. Asegúrate de que tu blawg se mantenga en la marca. Ya hablamos de Brandon. El paso uno en tu bloque debe reflejar tu marca. Debes enfocarte en los temas centrales que estás deseando comunicar a tu público que quieres enseñar. Asegúrate de usar imágenes geniales, incrustar videos de tu YouTube o de tus cursos y asegúrate de vincular tus otras cuentas de redes sociales cuando publiques cosas. Y, por supuesto, de esas cuentas enlazadas de nuevo a tu blawg cuando estás publicando en esas plataformas. Por lo que la estrategia de marketing Número dos es asegurarse de que tienes tu sitio web configurado y que hayas establecido tus bases. Piedra tu hogar en la Web. 4. Creación de contenidos en capítulo #3: Paso tres fuera de este curso estrategia de marketing es todo sobre la creación de contenidos. Quiero impresionarte el hecho de que el contenido está en el núcleo de todo lo que haces, porque la creación de contenido es igual a valor efectivamente igual a valor a largo plazo. Si construyes un banco de gran contenido, que incluirá tus cursos, estás construyendo activos para el futuro. Y, por supuesto, puedes usar tu contenido anterior en reutilizarlo y republicarlo y volver a compartirlo todo el tiempo. No tengas miedo de usar diferentes tipos de artículos escritos en medios, pistas de audio, videos, imágenes. Crea tu contenido de manera holística con una amplia gama de diferentes tipos de contenido porque la gente querrá consumirlo de diferentes maneras. Por lo que quiero que pienses en Blawg Artículos sobre YouTube, videos sobre publicaciones de Facebook, sobre tweets, sobre imágenes de Pinterest sobre imágenes de instagram. Ahora esto no quiere decir que tengas que ir y tratar de estar en cada una de las redes sociales que haya. Escoge tal vez dos o tres, ciertamente solo uno para empezar y enfocarte en ese además de tu sitio web y crea contenido para ello. Pero ten en cuenta que quieres crear una gama de diferentes tipos de contenido para que puedas usarlos en tus cursos, y puedes construirlos en diferentes plataformas a lo largo del tiempo. Asegúrate de que el tema de tu contenido se construya en torno a los temas de tu nicho, así que no te vayas de la pieza. Todo lo que debes producir debe enfocarse en tu misión central de servir a tus clientes. Entonces eso es brindar educación sobre contenidos atractivos y entretenidos dentro del nicho en el que quieres enfocarte. Ahora bien, si quieres obtener ideas sobre qué escribir o sobre qué crear contenido, simplemente entra en Google. Vea lo que viene en la parte superior de Google. Busca en tu nicho o busca palabras clave, particularmente palabras clave de cola larga con muchas palabras en ellas para ver qué está buscando la gente , qué quiere saber más y recordar al crear o contenido. La consistencia es mejor que la frecuencia porque las personas querrán encontrar tu contenido de forma regular y siguen regresando. Así que trate de armar algún tipo de horario consistente para producir este material. Y, por supuesto, si se vuelve un poco abrumador, siempre puedes pensar en externalizar parte de la creación de contenidos, pero si haces eso, te aconsejo muy fuertemente que mantengas un control de la calidad . Entonces necesito que tengas una estrategia de contenido sobre por esto, quiero decir que pienses en cualquier pieza de contenido que crees en el contexto de todos los demás contenidos que tienes por ahí, y en particular, si piensas en tu contenido lo suficientemente adelante, puedes compilar tu contenido juntos. Después de haber escrito un Siri's en cualquier libro, o podrías construir publicaciones en algún tipo de curso gratuito, podrías compilar tus videos de YouTube en un curso. Es pensando en tu contenido por delante de una manera estratégica y táctica que en realidad puedes empezar a usarlo en grupos más grandes para crear aún más valor para ti mismo. Los artículos de Keystone de forma larga son grandes maneras de establecer tu autoridad con tus lectores, porque en estos artículos, que podrían ser de dos o 3000 palabras de largo, les estás dando gran valor. Pero no olvides asegurarte de que haya una oportunidad para que descarguen un imán de licencia asociado a ese contenido, que luego querrán hacer y en consecuencia se registrarán ahora en tu lista de correos. Una de las principales cosas que quiero enfatizar en esta estrategia de creación de contenidos es que esto no se trata de promoción otra vez. Esto se trata de construir su autoridad en construir su relación con su cliente. Tantas veces veo a instructores saliendo corriendo y todo lo que quieren hacer es promover, promover, promover, promover en su forma más segura de apagar a la gente. Lo que quieres hacer es y sigo volviendo a esto es llevar a tus prospectos en un viaje contigo donde lleguen a saber que les das mucho valor y en última instancia vendrán a ti y te querrán comprar. No olvides cuando creas este contenido, necesitas comercializarlo y compartirlo. Ahora quiero que pienses en tu hub en el medio. Fueron diferentes cuentas sociales salpicadas en diferentes lugares a su alrededor y un montón de líneas entrecruzadas que recorren y alrededor de este círculo para que si sacas una pieza en Facebook, compártala a Twitter, poner pero algo en él sobre Pinterest fabricante notó, o poner un poco de bloque post y cruz, remitir a la gente de nuevo a ella. Haz un comentario en tu cuenta enlazada y envía gente a ese Facebook. Utilice los sitios de redes sociales para cruzar. Fertilizar para obtener una atención manchada a cualquier pieza de contenido en particular en la que publiques . Permítanme volver a estos imanes de plomo porque los imanes de plomo son el paso clave entre convertir a un prospecto en un suscriptor en cuando los conseguiste como suscriptor. Es sólo un paso más, después convertirlos en cliente. Por lo que quieres estar creando pequeñas piezas de contenido. lista de verificación del PDF, las hojas de tramposo, lo que sean que se relacionen con las piezas más grandes de contenido en. Después le das a la gente la oportunidad de descargar esos a cambio de una dirección de correo electrónico de ellos. Dijo Eso es estrategia de marketing. Número tres. Estamos hablando de la creación de contenido y de la importancia de crear regularmente contenido que atraiga e inspire a sus prospectos en el dedo del pie. Quieres saber más sobre ti para aprender más de ti en, Por lo tanto, Por lo tanto, tu los conviertes en suscriptores y en última instancia los conviertes en clientes 5. Capítulo #4 Magnets de plomo: Ahora quiero hablarles de la cuarta etapa fuera de nuestra estrategia de marketing de curso, y eso son los imanes de plomo. En caso de que tengas alguna duda, déjame explicarte qué es un imán de plomo. Un imán de plomo es una pieza corta pero valiosa de contenido que dejas permitir a tu lector tu prospecto, quien sea que sean para descargar a cambio de su dirección de correo electrónico. Y este es el paso importante entre alguien que está pasando y consumiendo tu contenido. Quién, después captas la información de ti, consigue su dirección de correo electrónico en que los pone en el camino a desarrollarlos como prospecto. Dicen que el dinero está en la lista. No del todo cierto, pero si no captas esta dirección de correo electrónico, entonces no tienes ningún medio de seguir adelante por el cual puedas marcarlo a ellos. Creo que deberías estar considerando tener imanes de plomo alrededor de todas tus piezas principales piezas de contenido dondequiera que produzcas una gran pieza de contenido o una pieza de contenido que crees que va a tener impacto. Encuentra una salida, creando una lista de chequeo corta, fácil de consumir, trampas, trampas, algo así como esa pieza de contenido que luego puedes invitar a la gente a descargar a cambio de un dirección de correo electrónico. Esto realmente te permite enfocarte en construir conexiones con prospectos que están consumiendo tu contenido y pensar en ellos. Alguien está conduciendo más allá de tu casa y lograste obtener su nombre en su número de registro a medida que van pasando, y luego puedes ponerte en contacto con ellos en el futuro, si no consigues esa información, tú nunca podrán apoderarse de ellos en el futuro, y nunca podrás desarrollar esa relación. Por lo que dejan los imanes hacen por su misma naturaleza, necesitan ser cortos. No quieres dedo del pie hacer y sostener e libro un imán de licencia porque la gente querrá obtener el mensaje, mensaje, obtener la pieza de información, obtener el contenido valioso en, después poder buscar la siguiente pieza de información que ellos puede obtener de ti, y eso bien podría ser algo mucho más sustancial en. Bien podrían estar pagando por ello. Asegurarse, por supuesto, que su imán de plomo sea relevante para el tema en torno al cual construyó el contenido. Uno debe llevar a la otra, por lo que debe haber una consistencia completa entre el para asegurar que es fácil consumir una o dos páginas PDF está absolutamente bien. Asegúrate de que sea fácil descargar una de las formas en que puedes hacer esto es subirlo a los muelles de Google , luego solo hazlo un enlace herbal, y luego la gente lo puede encontrar en los muelles de Google, y pueden descargarlo desde ese mismo, muy sencillo. Puedes, por supuesto, subirlo a tu propia página web. No obstante lo hagas, hacerlo descargable es importante, pero solo permites que se descarguen después de que te hayan dado su dirección de correo electrónico. Por supuesto, una vez que hayas escrito una pieza disponible el contenido y le has puesto un imán de plomo en ella. Y no te olvides, no solo pongas el imán de plomo un formulario de registro en la parte inferior de tu contenido. No tengas miedo de ponerlo justo en la parte superior por encima del redil, para que la gente vea el título. A lo mejor hay un párrafo introductorio, y luego hay la oportunidad de conseguir el líder Bangor y de nuevo, tal vez a mitad de camino. Por lo que le estás dando a la gente al menos tres oportunidades toe find y allá abajo este imán de plomo , para que les permita descargar el imán de licencia, que les está permitiendo aprender más, todo consolidando la información estás compartiendo. Son tan valiosas. Pero necesitas tener este concepto a bordo porque es un paso crítico para ponerte en una posición donde estás construyendo un motor de marketing y en última instancia ese motor de marketing estará vendiendo tus cursos. Por supuesto, imanes de plomo también construyen su autoridad. Ahora Robert Mardini, en su libro Influencia Habla sobre reciprocidad en La importancia aquí es que tus alumnos te estén viendo como una fuente de contenido valioso en tu entonces dándoles ese contenido de forma gratuita para que sientan que están recibiendo valor de ellos por prohibirte de ti por nada en eso construye un sentido apagado. Bueno, te debemos una porque te hemos dado, nos hemos dado algo muy valioso sobre no he tenido que pagar por ello, y esa reciprocidad se construye después adelante, y empieza a ponerte en una posición de autoridad. También enseña a tus alumnos o a tus prospectos, también. Toma instrucciones de ti. Cuando les dices que hagan clic aquí y descarguen, entonces están empezando a hacer acostumbrarse a la idea fuera, haciendo clic en tu contenido y descargándolo. Por supuesto, es sólo un paso corto de ahí para apuntarse realmente a un curso. Entonces piensa en esto es que está en más de un avión. Está en más de un nivel de sofisticación. No sólo estás ayudando a tus alumnos, sino que también estás construyendo tu autoridad y configurándote como alguien de quien quieren aprender más información. Entonces es por eso que los imanes de plomo son tan importantes, importantes, y por eso hay que usarlos. Tienes que desarrollarlos, y debes hacerlos parte de tu estrategia de marketing del curso. 6. Capítulo #5 Correo electrónico: Ahora quiero platicar con ustedes sobre el siguiente paso en nuestro curso estrategia de marcado en eso es correo electrónico. Ahora, si lo piensas, este es el siguiente paso lógico, porque en el video anterior hablamos de imanes de plomo encendidos Cuando obtienes tu ventaja, Mac y ahí fuera y alguien quiere descargarlo, qué ¿lo hicieron? Te dan una dirección de correo electrónico, así que ahora tienes que hacer algo con ella. Si va a ser de utilidad, no es bueno tener unos nombres muy largos recopilados de correos electrónicos y solo enviando cosas cuando quieres promocionarles algo porque no obtendrás mucha respuesta. Necesitas desarrollar esta relación con tu email una lista. Entonces, como resultado, quiero que te enfoques en la educación, compromiso, hasta el entretenimiento. Quieres hacer tu email Esta gente espera tus correos electrónicos. Es posible que quieras hacerlos querer dedo del pie abrir tus correos electrónicos cuando lleguen. No es un río de promoción. No estás creando un flujo constante de promociones simplemente fluyendo hacia abajo en ellos porque comenzarán a suscribirse tan rápido, Gary Vaynerchuk lo resume brillantemente en su libro. Jab, jab, jab, gancho derecho, jab. Dales valor jab. Dales valor jab. Dales valor derecho. Esperanza. Promueva algo. Y si consigues ese equilibrio donde solo estás promocionando algo cuando realmente tienes algo que promocionar pero estás gastando. Pero la mayor parte del tiempo, probablemente el 80% del tiempo compartiendo realmente contenido valioso con ellos, entonces vas a empezar a construir una relación útil con tu lista de correo electrónico. Tienes que construir esta relación. Necesitas que sepan como y confíen en ti. Y al respecto, la consistencia vence cada vez a la frecuencia, y te daré un pequeño indicio de cómo puedes configurar eso en un momento. Pero puedes aprovechar oportunidades, que son muy simples. Entonces cuando produzcas una nueva pieza de contenido, dondequiera que produzcas, dondequiera que produzcas,simplemente les detuvo un correo electrónico de transmisión rápida y les hizo saber que está ahí fuera y darles un enlace a ella, ya sea en Facebook o si es en YouTube o si está en tu blawg. Y por supuesto, si haces esto de manera consistente, entonces también puedes decirles cuándo producirás un nuevo curso, y tal vez querrán comprarlo. La automatización puede ser una palabra sucia, pero en realidad creo que la automatización es la clave del éxito. Si lo haces bien y con respecto al correo electrónico, estoy hablando de auto respondedores, que todos tus proveedores de servicios de correo electrónico habilitarán muy, muy directo, ya sea infusión suave, un Weber campaña activa Melcher, que sea esencialmente lo que estás haciendo es configurar una secuencia de correos electrónicos pre escritos, mayoría de los cuales están proporcionando contenido de hoja perenne y contenido valioso de eso en entonces cuando alguien se registra, luego cada semana se les envía otro pequeño correo electrónico de tu parte, y puedes configurar 20 o 30 de estos de antemano. No tienen que ser particularmente sofisticados. En realidad pueden simplemente llevar a la gente dedo del pie piezas de contenido existentes que ya tienes por ahí. Pero lo que estás haciendo es darles un flujo o valor constante. Entonces cuando entonces entras y les pides que compren algo, ya estarán muy comprometidos y en y entretenidos por ti y querrán comprar algo y veremos tus correos electrónicos como valiosos. Por lo que usar el correo electrónico de la manera correcta es crítico para tu estrategia de marketing de curso 7. Capítulo #6 Youtube: Echemos un vistazo ahora a YouTube porque como creador de cursos, este es un lugar natural para que estés pre creando contenido. Si estás acostumbrado a crear videos, entonces encontrarás la creación de video muy sencilla. Ni siquiera fácil, pero muy sencillo de hacer en. Por lo tanto, es más fácil para ti crear contenido atractivo y valioso en formato de video en YouTube, y tu propio canal de YouTube es el lugar natural. Para publicar esto, puedes crear un video a partir de cualquier contenido que hayas creado. De hecho, así como así, pon algunos puntos de bala, tal vez toma algunas capturas de pantalla y habla de ellas. Pero asegúrate de que metes tu personalidad y tu entusiasmo y tu energía en la entrega para que la gente disfrute escucharte y verte llegar los puntos a través en YouTube. La consistencia, como hemos dicho antes, es realmente importante en esto. Ciertamente, la frecuencia de Trump produciendo videos y publicarlos aunque solo sea una vez a la semana en un horario regular alentará a la gente a regresar y ver tu contenido de forma regular. Por lo que tienes que publicar de manera regular y consistente si quieres construir tu audiencia. Pero no olvides que no se trata solo de poner cosas aburridas. Estás ahí dedo del pie entretener, involucrar y educar. Y bastante gracioso, no estás ahí para promocionar. La gente no va a YouTube porque quiere comprar. Ellos quieren. Van a YouTube porque quieren averiguar algo, o quieren aprender algo o quieren ser entretenidos. Y, por supuesto, no puedes simplemente convertirlo en un fuego y olvidar el ejercicio. Tienes que asegurarte de que sí regresas a tu canal de YouTube regularmente sobre responder a los comentarios de las personas. Trata de mantener tu canal enfocado en tu tema central. Un canal por tema es ideal. Ahora. No hago esto, pero sí tengo una serie de listas de reproducción diferentes en agrupo mis videos por tema en la lista de reproducción,por lista de reproducción, lo que al menos hace que sea más fácil para que la gente consuma. Si tienes tiempo para ejecutar múltiples canales de YouTube y yo no, entonces es mejor poner las cosas en realidad un tema por canal. Por supuesto, se debe prestar atención a la optimización de motores de búsqueda. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande, por lo que debes pensar en tus títulos, tus descripciones y tus etiquetas, y debes asegurarte de que estén correctamente y completamente llenos, porque eso va a ayudar personas para encontrar tu contenido. Y si encuentran tu contenido, están suscritos a tu canal y tus seguidores en las personas que regresarán y consumirán. Tu contenido crecerá. Es realmente importante, y no puedo recalcar esto lo suficiente para asegurarme de que pongas un llamado a la acción en las primeras 2 líneas de tu descripción al final cada video. Ahora esto podría ser una oportunidad para descargar Elite Magnet. Ya hemos hablado de esos. Esto podría ser enlaces a más contenido en la mayor parte de tu contenido de YouTube debería estar enlazando a otra cosa. Y de vez en cuando, claro, tal vez pones el video promocional para tus cursos. Puedes enlazar a un curso, ofrecer cupón y hacer una oferta por lo que no está prohibido promocionar en YouTube. Pero no debería ser el propósito principal fuera del contenido que pones ahí arriba. Al igual que con tanta de este curso marcando estrategia, tus relaciones construyendo con prospectos antes de convertirlos en clientes y no estás gastando la mayor parte de tu tiempo vendiéndoles, estás gastando la mayor parte de tu tiempo ayudándolos, educarlos, servirlos para que en última instancia regresen y querrán comprarte. Entonces esa es la estrategia de marketing del curso Número seis YouTube. Y si estás creando cursos, entonces crear contenido para un canal de YouTube va a ser absolutamente natural para ti. 8. Capítulo #7 Facebook: Ahora estamos en la parte siete fuera de nuestro curso marcando estiramiento, y quería hablarles de Facebook. Ahora Facebook es una gran plataforma que puedes usar para establecer tu autoridad en establecer realmente liderazgo en tu nicho. Y lo haces creando un grupo de Facebook. Ahora puedes crear un grupo para uno de tus cursos o para uno de tus temas o de hecho todo. Entonces en realidad tengo un par de grupos aquí. Entonces tengo mi Club de aprendizaje en línea, que es principalmente mi Cuenca de Información y grupo de valor agregado, cual tiene más de 1300 miembros en él. Andi, no dejo que la gente promueva en eso. Y luego tengo mi tú a mí enseñable Andi. Piensa si agrupa afiliados e instructores. Entonces estamos tratando de atrapar a todos ahí dentro, y ahí es donde puedes ir y promocionar, y eso tiene más de 800 miembros. Entonces si quieres hacer algo, entonces definitivamente vamos, pide unirte a esos grupos. También tengo un Grupo V i P para uno de mis cursos, que está muy enfocado en la gente en mi prima muy, muy top end curso, y eso significa que guardo los números ahí dentro muy pequeños solo para las personas que han pagado y inscrito en mi curso top 10, y puedo involucrarme con ellos y tener realmente interacción con ellos de manera muy directa. En estas son todas las formas en las que puedes usar los grupos de Facebook para establecer tu autoridad y liderazgo. Por lo que una de las primeras cosas que puedes hacer es invitar a tus alumnos a un grupo de Facebook . Ahora debo agregar que si me estás invitando a mis estudiantes a un grupo de Facebook, necesitas estar absolutamente seguro de que no es un grupo promocional, y necesitas revisar las políticas de Timmy al respecto. También hay que estar al tanto, ya que en breve mencionaré sobre las políticas de Facebook y mantenerme del lado derecho de esas. Por lo que configuraste tu grupo y estás invitando a la gente a entrar. Y por supuesto, puedes invitar a personas de las otras plataformas sociales a venir y encontrar e involucrar a tu grupo en personas en tu cuenta de Twitter y personas en tu email esto así de nuevo, es mucha promoción cruzada de fertilización Teoh. Aumenta el nivel de compromiso entre tu comunidad y también aumenta su conciencia del valor que traes. Una de las cosas importantes es tener algún tipo de agenda de contenido que necesitas para aparecer en estos grupos y necesitas publicar a la regularmente de nuevo siendo muy claro sobre tus propias políticas grupales sobre lo que estás preparado para dejar que la gente haga y lo que tú no están preparados para dejar que la gente lo haga. Eres dueño del grupo, lo controlas. Estableces las reglas en una de las cosas más importantes. Creo que en un grupo donde estás tratando de obtener valor agregado es dedo del pie realmente detener a la gente durante mucha autopromoción porque eso es lo que leen. Mucha gente tratando acaba de entrar en un grupo y luego simplemente lo spam con un montón de promociones , cual va a llenar tu alimentación grupal con un montón de basura, que absolutamente no quieres porque la gente se apagará muy rápido. El otro lado de eso es alentador el compromiso. Habla con la gente responde a los mensajes de la gente, haz preguntas, invita a tus miembros a compartir Andy por otras personas para que entren a tu grupo. Muchas cosas que puedes hacer para que sea vibrante, emocionante y valioso para tus miembros. Fuera de curso. Aparecer regularmente es una parte central de eso. El horario de contenido del que hemos hablado sí intenta hacer uso de Facebook en vivo porque Facebook te dará mucho más alcance en esto y te animará y te recompensará por hacerlo. Si estás un poco nervioso, Liam consiguió tiempo para hacer una grabación en vivo, luego grabar un video como este, pero publícalo directamente en el grupo para que la gente pueda conseguirlo. Si lo publicas directamente, Facebook te dará mucho mayor alcance. Si pones simplemente publica un enlace a un video de YouTube que te da mucho menos alcance i e. mostrarán ese video a muchas menos personas y, por supuesto, están asegurarte de que te adhieras a las políticas de Facebook. Entonces, trayendo un grupo de Facebook a tu estrategia de marketing y escucha lo que estoy diciendo. No estoy hablando de promoción aquí. Hablo de construir tu comunidad sobre traer gente con quien te involucras pero que te miren como un líder que te mira como una autoridad que te mira como el experto al que deberían recurrir, porque cuando tenían esa mentalidad sobre ti. ¿ Qué van a hacer a continuación? Van a comprar tus cursos. Entonces ese es el paso siete de este curso marcando estrategia. Y de nuevo, recuerda, no hemos hablado mucho de promoción. De lo que hemos hablado es de establecer esa base para ustedes como autoridad sobre en particular. En este video, nos enfocamos en cómo puedes hacerlo en Facebook. 9. Capítulo #8 Automación: está bien, El siguiente paso en nuestra estrategia de marketing del curso es la automatización. Ahora, seamos honestos, no se puede hacer todo. Y si estás empezando, casi seguro que no puedes permitirte conseguir que alguien más lo haga por ti. Por lo que probablemente no estés listo en esa etapa para conseguir un asistente virtual o alguien más en tu equipo para hacer muchas de las cosas mundanas por ti. Pero no te preocupes. No todo se pierde porque aún se puede automatizar. Ahora, automatización puede ser una palabra sucia, y si la usas solo un spam, entonces definitivamente te falta el punto. Pero puedes usar la automatización en tu marketing para facilitarte la vida. Hablo ahora de herramientas como quién? Dulce social. Ser buffer y una pia sólo por nombrar unos pocos. Hay montones y montones fuera de ellos en. La esencia de esto es que puedes configurar la automatización antes de tiempo para que te sucedan las cosas . Incluso en Facebook, puedes programar cosas que el dedo del pie suceda en un periodo de tiempo por delante en el futuro. Puedes hacer algunas cosas como si quieres sacar toda una serie de posts y Facebook. Lo que puede ser un cartel pensado en el día en que podrías apreciarte todos esos por un mes, y luego te olvidas de ellos y saldrán y sucederán todos los meses. Por lo que la automatización es un activo realmente si la usas correctamente. Piensa en programar tus publicaciones o programar contenido para salir en Twitter para que las personas puedan ser estimuladas. Usa un muelle, que es una herramienta tan versátil en. No tengo tiempo para enseñarlo aquí. Puntera automatizar. Automatiza muchas de tus tareas. Hay un montón de enchufes de WordPress que puedes usar para reciclar y devuelve cada forma que compartimos tu contenido. Ya hice esa corrección una vez, y aún así ha vuelto a remodelarse. También puedes usar los auto responders un correo electrónico para configurar toda una carga de correos electrónicos con anticipación. Ya he hablado de esto en módulo anterior en este curso el, luego puedes conseguir que los envíen automáticamente cuando las personas en papel en tu lista. Y por supuesto, se puede utilizar la automatización para cruzar post y promover contenido cruzado. Y todo esto se trata de tratar de configurar un sistema al que sólo hay que girar tu atención periódicamente para configurar la siguiente ola de automatización, y luego todo sucede sin que tengas que preocuparte por ello. Y, por supuesto, puedes configurar las cosas para que si publicas una publicación, entonces por supuesto automáticamente se comparta y distribuya a otras partes fuera de tu red social en. Por lo tanto, hace que esa parte de ella sea mucho más fácil y te ahorra una enorme cantidad de tiempo. Por lo que realmente necesitas poner tu mente en torno a cómo vas a usar la automatización para hacerte la vida más fácil. Es una parte increíblemente importante de cualquier estrategia de marketing, y hay que usarla estratégicamente con su mejor efecto, y si lo haces, realmente puedes aprovecharla para obtener grandes resultados. 10. Capítulo #9 Gratis: Ahora quiero hablarles del apagón libre. A lo largo de esta secuencia de videos, hemos hablado mucho de dar mucha información valiosa a tu audiencia con el fin de construir tu autoridad sobre el punto final lógico de eso antes de que te mudes al área de pago es cursos gratuitos. Y en eso quiero enfocarme en este video. Ahora cualquiera que me conozca, hay escuchar lo que tenía que decir. Bueno, sé que hablo mucho de pirámides de producto, y si piensas en la típica pirámide es básicamente un triángulo, y esa es una base muy amplia en un top muy estrecho. Y en la base ancha en la parte inferior está tu contenido libre en. Entonces, como Ugo arriba, tienes Mawr y Mawr, contenido valioso para el que hay precios cada vez más altos. En cuanto más te acerques al ápice, más y más implicación personal te compran las personas para que obtengan más acceso a ti. Pero tu negocio es escalable porque al fondo te siguen pagando, pero no te están pagando mucho, y por lo tanto no les estás dando mucha de tu atención personal. para que puedas ver cómo se desarrolla la complejidad y el precio a medida que te acercas a la cima. Pero en la parte inferior has mentido imanes y tienes una gama de contenido libre. Los imanes de plomo son un ejemplo, que todavía agrega cargas de valor pero que es gratuito y que mete a las personas en tu ecosistema , mete a las personas en tu mundo y consigue algunos. Dales la oportunidad de saber, gustar y confiar en ti. Ahora cuando hablamos de cursos gratuitos, cuando no estoy hablando es astillar una sección de un capítulo o algo sobre luego simplemente hacer que el bit libre y luego llevarlos al pavimento. Lo que te recomendaría hacer es crear algo de valor muy alto. Y sí, le estoy gritando contenido de muy alto valor porque van a mirar eso y pensar, Dios, esto es tan bueno. Y si esto es tan bueno, me pregunto lo asombroso que van a ser las otras cosas, y les hará querer dedo del pie, hasta mawr vienen a ti y te compran algo. Por lo que necesitas producir algún contenido de muy alta calidad. Y quizá este curso sea un ejemplo. Estoy decidido bastante lo que estoy haciendo con esto todavía. Este curso es un ejemplo donde estás dando este gran valor, pero lo estás regalando por nada. Pero lo harás. Si juegas bien tus cartas, termina con el nombre del alumno en tu lista de correos porque estás usando esto para construir tu autoridad. Y si hospedas el curso sobre piensa si y enseñable obtienes el correo electrónico del alumno. Si te hospedaste en ti a mí, no recibes el correo del estudiante. Pero claro, puedes poner una venta al final de tu curso Timmy en el bono más adelante. Ahora encuentro que mucha gente se apuntará a esos tres cursos. No muchos de ellos se moverán para realmente pagar por algo, y muy a menudo es mejor, creo. Para ponérselo, piensa si puede enseñarse y dar a la gente de calidad en eso, y luego muévalos desde ese punto porque tendrás su email Now. Si tienes su dirección de correo electrónico, puedes empezar a enfocarte en ellos como estudiante, y puedes usar su dirección de correo electrónico para desarrollar tu relación con ellos. Y, por supuesto, eso se trata de correo electrónico Hemos hablado de correo electrónico en un módulo anterior y el uso de auto respondedores para básicamente Upsell y cross sell tu contenido de pago en su momento. Entonces, típicamente, solo para darte un ejemplo muy sencillo, consigues que tu alumno se inscriba en tu curso gratuito. Eso los pone a través de un uso algo como J. P. A. O una integración directa a su proveedor de servicios de correo electrónico, donde automáticamente obtienen centro. Bienvenido, correo electrónico. Entonces tal vez dentro de unos días, les envías otro correo electrónico con un ticker, un viaje o una hoja de tramposos o algo útil. Después les envías otro correo electrónico con más valor. A lo mejor es otro video. Les vas a mostrar lo que sea. Pero luego el siguiente correo electrónico que te consiguen les das una oferta de algún tipo de cupón en un producto pagado , y al hacer eso, no estás embestiendo , solo embestiendo una promoción por la garganta. Les estás dando una pila de valor. Les estás mostrando que eres una verdadera autoridad en un verdadero experto en. Entonces cuando tengan hambre, forma o les estás dando la oportunidad de conseguir un trato, conseguir algo aún mejor, aún más complejo, aún más agregado de valor pero tienen que pagarte algo de dinero para conseguirlo. Por lo que todo el punto sobre esta estrategia de smarting curso se construye sobre una estrategia impulsada por contenido, impulsada por valor, impulsada por relaciones. No se basa simplemente en enviar spam enormes cantidades de cupones y sólo tratar de ver dónde podría comprarte la gente, algo que yo llamo spray y rezo. Entonces ese es el apagado libre. Y así es como puedes usar gratis para desarrollar una relación con un estudiante y en última instancia convertir a ese estudiante de estudiante libre de Estados Unidos en un estudiante pagador a su debido tiempo. 11. Capítulo #10 Podcasting: Ahora llegamos al paso final en nuestro curso marcando elásticos, y quiero contarles sobre el podcasting en el podcasting de power off porque realmente es un vehículo fantástico para usar para construir tu reputación y autoridad. Podcast es algo que llevo haciendo encendida y apagada por tres o cuatro años. Realmente estoy decidido a volver a meterme en ello. Me encanta hacerlo. Es una manera brillante de construir una red con otras personas para entrevistarlas, luego traerlas al show que las hagan sentir especiales, pero también aprender mucho de ellas. Pero no tienes que iniciar tu propio podcast. También puedes ser invitado en el podcast de otra persona en Si puedes ponerte bajo el foco de otra persona , entonces estás recibiendo tu nombre frente a su público. Y esa es una manera brillante de construir aún más tu reputación y llegar a personas que otra manera no te conocerían. Ahora te recomiendo obviamente te enfoques en tu correa y tu pericia. Puedes usar esto como dije, para construir tu reputación. sea puedes hacernos de formato basado en entrevista donde traes gente y te mandaré las preguntas y conseguir que hagan todo el trabajo y al valor. O podrías hacer un show en solitario donde básicamente tratas un tema, preparas unas cuantas, no cosas de las que vas a hablar en torno a ese tema, y básicamente lo entregas. Ahora. Una de las cosas que sí te recomiendo que hagas es que lo grabes con video porque luego puedes reutilizar y reutilizar eso en YouTube y en tu blog como video, además de usar la pista de audio a partir de ella. Si lo mezclas con cosas como, si grabaste en piso de pantalla o acampó Asia, puedes llevar el audio a audacia. Hay formas de hacerlo. Suena complicado. Realmente no es terriblemente complicado en. Después subes tu contenido a los labios en. Esa sería la plataforma que te recomiendo usar, y luego puedes seguirla ahora. Mike Podcast, el podcast de préstamos en línea dicen que voy a estar trayendo de vuelta nuevos episodios de este año a fecha ha tenido, como se puede ver en esta captura de pantalla de Lips en 932,000 descargas desde que lo empecé, que apenas va a mostrar el poder y el alcance fuera teniendo un podcast. Y si ese número por sí solo no es suficiente para convencerte de que pienses en usar podcasting, entonces no sé qué será. Te recomiendo encarecidamente que crees algunas notas para tu show. Tienes una página o un post de bloque, que cubre ese espectáculo en particular y si puedes, en el ajetreo lateral. The Nation Show Nick Lopez Show es muy bueno en esto. Tienes un imán de plomo para cada episodio. Estás dando a la gente aún más razones para darte su correo electrónico y crece tus listas. Y si eres invitado, la otra forma que puedes hacer esto es tener un recurso para compartir al conseguir acuerdo de que el puedes o bien enviarlos a tu lista para obtener ese recurso o si el anfitrión quiere conseguirlo, que al menos compartirán eso. Hay contactos de correo electrónico contigo. Te vas a asegurar que lo hagas de la manera correcta. Yo no rompo ninguna regla, pero, um, al tener un recurso, estás agregando aún más valor. Y por supuesto, ese recurso puede tener enlaces dentro de él. Eso llevará entonces a esas personas a encontrar aún más de tu contenido. podcasting es un vehículo fantástico. De verdad, verdad me encanta. Es muy divertido. Es increíble el número de personas a las que llegas porque la gente puede escuchar podcasts cuando están haciendo tantas otras cosas. Y escucho shows todo el tiempo. Entonces es algo a lo que realmente debes darle alguna consideración como parte de tu estrategia de marketing del curso . Y ese es el podcasting número 10. Recurso muy subutilizado. Pero es un vehículo fantástico para construir tu reputación por llegar a la gente y por conseguir que regresen y quieran consumir más contacto de ti, que es realmente de lo que esta estrategia de marketing del curso tiene frijol todo. 12. Capítulo #11 Webinarios: Pensé que Video 10 sería el último video de esta serie. Pero en realidad, después de haberlo pensado más, quiero traerles algunas reflexiones más sobre la estrategia de marketing del curso. Y en este video, quiero hablarles de Webinars. webinars son sin duda la forma más efectiva en este momento de vender productos de precio medio a alto . Sólo tienes que mirar y ver cómo maney webinars te están ofreciendo cuántas personas están ganando muy buen dinero vendiendo productos en Internet. No hay coincidencia que todos los grandes nombres usen Webinars para vender. El motivo por el que hacen eso es porque funciona. Venden cursos en línea, venden software que venden hecho por ti servicios. Ahora bien, Webinars no son sencillos. En realidad necesitas armar tu webinar de una manera bastante sofisticada. Pero el propósito de este video no es enseñarte a hacer un arma fuera porque ese video duraría unas dos horas. El propósito de este video es llamar su atención sobre la importancia de los webinars como parte de su estrategia de marketing del curso. Cuando entregues un webinar, esencialmente estás configurando a tu cliente tu prospecto en un viaje por el webinar , donde los estás llevando por diversas etapas con el fin de llevarlos al punto que quieres que estén fuera, que es donde querrán comprarte. Por lo que eres título de webinar necesita enfocarse en el dolor en el que están sufriendo en los beneficios la solución, tu oferta. Entonces tres pasos a cinco figuras con cursos en línea de uno de mis webinars, y la idea es que necesitan ganar dinero con cursos en línea. Están luchando, pero tengo una solución sencilla para ponerlos en marcha. Por supuesto, en Webinars, lo que haces es mostrarles mucho de lo que le muestras a los militares poco del cómo, y siempre los dejas queriendo más porque la idea es enseñarles 12 o tres cosas clave que les muestra lo suficiente para empezar puede ser suficiente para hacer algunas incursiones en el problema. Pero para obtener la solución completa, obviamente necesitan comprar tu producto. Después inicias tu webinar, y tienes que establecer tu autoridad. Quieren saber quién eres y por qué deberían escucharte incluso antes de que estén pensando en comprarte de nuevo. ¿ Recuerdas el propósito fuera? Esta presentación en el webinar es ante todo para dar el valor primero, que ha sido todo el tema de los off videos de este Siri. Deberías compartir tu historia después de haberles contado quién eres y por qué eres la persona adecuada para escuchar. ¿ Quieres explicarles tu lucha porque por el momento, ahí en un lugar de lucha y quieres demostrarles que es posible, particularmente con tu solución salir de esa posición de dolor encendido hacia la luz en el final del túnel. También establece empatía con tu público, que es uno de los importantes criterios de influencia de Robert Sheldon E. Después pasas por la fase educativa apagado. Las mujeres lo están, y esto tiene que ser realmente bueno, y hay que agregar mucho valor en. Esto podría tomar 45 minutos, ya sabes, posiblemente a medida que pasas por varias partes fuera de lo que estés enseñando, explicarles a detalle, darles mucha y mucha información útil sobre hacerlos sentir realmente que están aprender algo realmente útil. Y luego, claro, llegas al punto de transición y básicamente estás diciendo, ya sabes, eso es genial, ¿no? Pero, ¿quieres más en este punto? Después entrarás en la fase de oferta y te explicas cómo vas a ofrecer tu trato. Pero tú simplemente no dices que vengas. Y por mi curso, básicamente tienes que ponerlos a punto con un trato. Tienes que mostrarles lo valioso que va a ser tu curso, y luego les muestras el precio del titular y luego los descontas. Y eso tiene que ver con la referenciación de precios. Entonces, por ejemplo, si te hice una oferta, dije, Esto va a costar tus $1000. ¿ Crees que eso es mucho dinero? Pero si antes que nada dije, esto en realidad es normalmente al sur de $3000 crees que eso es mucho dinero, pero estoy consiguiendo ofrecértelo por $1000 inmediatamente estás pensando, Wow, estoy consiguiendo un buen trato aquí. Estoy recibiendo $2000 de descuento. Ese es solo tu tercero, Así que soy mi mente está parchando esos dos números y diciendo que el número 1000 suena en realidad bastante bueno. Ahora, en comparación con el número 3000, no suena como un número grande. Suena como un número pequeño porque lo estás comparando con el número grande. Tú No son para ti ni para el trato, y luego necesitas traer algunos bonos para que el trato sea aún más dulce. E idealmente, se quiere tener varios bonos, cuyo valor combinado es mawr que toda la oferta caro. Por lo que haces un completo sin cerebro para que ellos quieran aceptar tu trato en. Entonces al final, dices básicamente, sí. Pero tienes que conseguir esto ahora o lo pierdes. Por lo que traes escasez y para ayudar a cerrar la venta. Ahora, un webinar es algo que no puedes simplemente aguantar. Tienes que realmente volver a tener una secuencia, tener un sistema de venta para llevar a las personas al webinar con el fin de llevarlas al punto donde realmente quieren asistir. Y luego están en la mentalidad para escucharte y luego considerar comprarte de ti en adelante. Ese sistema se llama embudo de ventas on. Eso es lo que voy a abordar en el siguiente video. Entonces eso es Webinars. Realmente deberías estar pensando en juntar webinars y ponerlos en tu estrategia de marketing como parte de tu cartera de ventas simplemente porque son tan efectivos. 13. Capítulo #12 Funnels: Echemos un vistazo ahora a los embudos a menudo se llaman embudos de marketing o embudos de ventas en. Este es el sistema que necesitas armar si quieres tomar un prospecto y llevarlos a través de un proceso de ventas bastante bien automáticamente con el fin de conseguir que compren uno de tus cursos o tus productos. Un embudo en el sentido más simple es básicamente lo que dice en la lata. Es una forma ah que tiene un amplio espacio en la parte superior y un poco estrecho en la parte inferior, y pones un montón de cosas en la parte superior y un poco sale por la parte inferior. Y esencialmente, en este caso, estás poniendo el tráfico en la parte superior. Andi, esperas sacar las ventas del fondo. Pero déjame mostrarte cómo es un embudo de ventas. Y te voy a hablar a través de esto en la siguiente diapositiva con más detalle. Esencialmente, estás hablando de las páginas fuera de un Siri en correos electrónicos que llevan a un prospecto a través de un proceso hasta desde la administración de Arma en el principio, en el curso online del final. Ahora, para que la gente llegue a la página de registro del webinar, hay que tener diversas estrategias para conducir el tráfico hacia él, ya sea tráfico pagado o tráfico libre o tráfico de afiliados. Entonces tienes que conseguir al alguien, tal vez con una lista de email o te dan un anuncio de Facebook por ahí y tienes que conducir tráfico por él. Pero me voy a centrar en el embudo, no en cómo metes el tráfico en el embudo, que es casi una conversación separada en. Ya hemos hablado de tráfico antes en este curso, así que vamos a descomponerlo y mirarlo paso a paso y te ayudará a entender. Y una vez que te haya mostrado este diagrama, te voy a hablar a través del proceso a un paso a la vez. Pero el número uno es la página de registro. Aquí es donde continúan tus prospectos. ¿ Tienen la oportunidad de optar por inscribirse en tu sitio web a tu webinar Andi Eso los pone en marcha, después para asistir al arma fuera cuando la sostienes, la página de confirmación de agradecimiento Número dos básicamente les dice que son confirmado ahí en el webinar porque quieres que sepan que han tomado la acción y se está confirmando. Pero al optar por los estás poniendo o se están poniendo en tu lista de email y los estás poniendo en una secuencia de automatización de email, que entregará esta serie de correos electrónicos en el primer tee. Bola que sale es un email de confirmación, Así que nuevamente les envías un email confirmando su lugar en el webinar. Entonces el número cuatro podría ser dos o tres o cuatro correos electrónicos. No obstante, quieres reproducirlo, mucho tiempo que tengas básicamente dándoles o educación, dando más valor con los videos en este caso, sus videos. No tienes que tener videos, pero básicamente estás consiguiendo configurarlos y haciéndolos pensar en su problema. Andi calentándolos para el propio webinar. También aumenta la probabilidad de que quieran asistir al Webinar porque les has dado más información y están pensando, ¿Qué pasa si esto es bueno? Me pregunto lo increíbles que son los webinars buenos para ser. Entonces ese es tu video pre encuadre. El número seis es la secuencia de correo electrónico recordatorio de asistencia. En el día libre del webinar, es necesario enviarlos a tres o cuatro correos electrónicos recordándoles que los webinars suceden. Si haces esto, maximiza tus posibilidades de que tus asistentes se metan en el webinar En términos muy sencillos . Espera alrededor del 30% de descuento en las personas que se apuntan a tu arma. Nuestro dedo del pie realmente atiende cuando lo sostienes. Esto se puede mejorar enviando estos recordatorios. Pero también es la razón número ocho. ¿ Por qué entonces tú? A pesar de que no lo premarcas, entonces tienes un Siris de correos electrónicos sobre la repetición y ejecutas el webinar grabado reemplazado para asegurarte de que estás tratando de capturar a la mayor cantidad de personas que no aparecieron para la web en vivo . Ahora puede entonces ser tentado. Teoh, sube y mira uno de los reemplazos. Y si ven la repetición, entonces obviamente va a tener la oportunidad de echar un vistazo al producto bio Justus, lo hacen en el webinar principal. Nos estamos adelantando a nosotros mismos alineando manteniendo con la secuencia de correo electrónico Número 10. Entonces tienes un carrito cerrar correos porque necesitas construir escasez y necesitas decir que esto es mucho, pero me lo estoy quitando. ¿ Tienes una secuencia de carrito cerrar emails dama hasta el plazo que les prometiste ? Corro esto en un ciclo de siete días, pero puedes ejecutarlo en un ciclo de 10 días o 2 14 días. O podrías correr el honor casi un ciclo de tres o un día si realmente quieres ser tan agresivo al respecto. Pero sí tienes una serie de correos electrónicos cercanos de auto recordándoles que ofrecen se va. El número 11 es la página de salida. Aquí es donde van a pagarte en realidad. El dinero en el Número 12 es donde los entregues, lo que prometiste, que es el curso en línea. Pero también incluirá cualquiera de los bonos que has incluido con la propia oferta del Webinar. Entonces vamos a dar un paso atrás y mirar un poco más allá en esto. La página de registro, que es la número uno, tiene que estar configurada de tal manera que quede muy claro lo que estás ofreciendo cuando lo estás ofreciendo en lo que tienen que hacer para registrarse. Tiendo a tener un cuadro pop up con el opt in detalles en ella que para que ellos inscriban su nombre y su dirección de correo electrónico, hay varias formas de diseñarlo, pero básicamente quieres mantener esta página de registro simple todo el tráfico antes de eso en cualquier correo electrónico que enviaste animarlos a ir a la página de registro habrá hecho el persuadir o lo necesitas que hagan es tomar la acción que quieres que tomen cuando lleguen a las páginas de registro. Por lo que la página de confirmación de agradecimiento es un básicamente cuando hacen clic en el aceptado, cuando hacen clic en el opt in, ponen sus datos en el opt in en la página de registro. La siguiente página se abre automáticamente. Se los lleva a la página de confirmación. Dice: Hey, Hey, felicidades, bien hecho. Estás confirmado. También puedes aprovechar esta oportunidad para darles un cuaderno de trabajo o darles otro video o darles alguna confirmación adicional o alguna firma pero mayor valor agregado, reforzando el en su propia mente que han tomado la decisión correcta. El correo electrónico de confirmación también se les confirma que sus registrados y van a estar en el correo electrónico, pero también puedes usar su correo electrónico para construir su expectativa de lo que está por venir. Te voy a estar enviando algún gran contenido antes del webinar para darte incluso un valor extra en. Te estaré recordando que los webinars que vienen los correos pre-encuadre, esta secuencia de correos electrónicos en corro. Básicamente, ejecuto tres correos electrónicos en mi secuencia. Um, quiero animarlos a descargar el cuaderno de trabajo, y luego tengo que Pre framing videos les da mawr enseñando mawr educación mawr por delante del video, que les muestra que van a conseguir gran valor en el webinar on, por lo tanto los alienta a que aparezcan. Por lo que se obtiene el correo de pre framing que tiene un clic vinculándolo para ir al video pre framing , que pongo en la página de las páginas principales para hacerlo muy sencillo con un video incrustado en él, y pueden ver el video ahí encendido. Después reciben correos electrónicos recordatorios de asistencia fuera de Siri. Y es tan importante hacer esto porque subirá tus números de asistencia. Y es importante hacer esto. ¿ Por qué? Porque si una persona intencionada asiste a tu arma, que asiste a tu webinar, compra de ti y triples ese número, vas a conseguir tres veces el número de ventas. Por lo que eres página de webinar y tu página de entrega. Depende de dónde el tu durante esta vida, en cuyo caso podrías hacerlo en algo como webinar Goto o Webinar Ninja o lo que sea. O puede estar entregando un webinar grabado el. Cuando sí grabo un arma. Yo sólo lo tengo en una página principal y ellos pueden. Ahí lo puedes ver. Puedes tener una charla abierta para que la gente pueda hacer preguntas. Puedes ofrecer Q y una sesión al final del webinar en vivo, y algún punto necesitas tener la capacidad en esa página para que hagan clic en el botón de compra y vayan a la página de check out en mis webinars grabados. Viene de su oculto. Obtienen toda la enseñanza, y luego cuando empiezo a hablar de la oferta, entonces aparece el botón de compra debajo del video, para que puedas hacerlo de varias maneras. Entonces, una vez que hayan visto el webinar, envío un par de correos electrónicos de repetición, y los estoy alentando. Si faltan lo suficiente la Web. la razón que sea, todavía pueden ir a ver la repetición. Y sí, todavía pueden hacer clic en el botón y echar un vistazo desde el video de repetición, que está en la página de entrega de replay. Después, siguiendo esa secuencia, hay una secuencia de correos electrónicos de cierre de autos. Les estoy recordando que esta es su última oportunidad de conseguir el trato. Para obtener la oferta de comprar el producto, consigue los bonos. Y si no lo hacen, van a perder el miedo a perder la escasez. Esto es lo que te ayuda a cerrar la venta. Y es por ello que tener un periodo relativamente corto de siete días es bueno porque ayuda a enfocar su mente si sus mentes se alejan de algo más de lo que casi seguramente nunca van a comprar. Las otras dos páginas que necesitas son la página de salida y la página de entrega del curso. Y, por supuesto, tu página de entrega del curso también debe en incluir la entrega fuera de los bonos que has prometido en el curso. No obstante decidas hacer eso, así que espero que esto te resulte útil. Este es sólo un tipo de embudo, pero si entiendes cómo funcionan estos embudos, entonces es muy fácil para ti resolverlos por ti mismo y ponerles los pasos en ellos que quieres. Pero no te equivoques que los embudos son una parte crítica de cualquier estrategia de marketing, y sí necesitas tener tu mente alrededor y averiguar cómo crearlos. Entonces esa es la estrategia de marketing del curso Número 12 donde te he estado hablando de embudos , particularmente de un embudo de webinar, porque eso se vincula con el video anterior que hemos tenido sobre Webinars. 14. Capítulo #13 de tráfico: en este curso video de estrategia de marketing. Yo quiero hablarles de tráfico. Tráfico ¿Es la sangre de la vida fuera alguna estrategia de marketing? Si la gente no sabe que tienes algo que ofrecer, ¿cómo diablos vas a vender algo? Por lo que necesitas estar pensando en cómo ibas a conseguir globos oculares en tus sistemas, tus embudos, tus estructuras, tus páginas, tus ofertas, lo que sea. Y eso se llama tráfico. Ahora te voy a hablar de tres tipos de tráfico de tráfico orgánico, que deberías estar recibiendo de todos modos tráfico pagado, que puede o no estar usando. Afiliado de Andi El tráfico en el último también es bastante buena estrategia si no quieres bajar por la ruta de tráfico pagada. El tráfico orgánico es muy sencillo de entender. Es el tráfico que encuentra tu contenido dondequiera que lo pongas en tu sitio web. Fuera en redes sociales en sus páginas de cursos en línea, mercados, foros donde quiera que se encuentre. Si creas creado una pieza de contenido, la probabilidad es que en algún momento alguien vaya a venir y echar un vistazo a ese contenido. Ahora no tienes ningún control sobre quién es esa persona que puede estar buscando algo. Pueden encontrarlo por accidente, pero se están encontrando con tu contenido y lo están consumiendo. Entonces la consecuencia de eso es que hay que estar diciéndoles qué hacer. Necesitas dedo del pie, tener lo que se llama 1/4 de acción en todo tu contenido, para que cuando estas personas encuentren tu contenido, dondequiera que esté, tengan una acción que puedan realizar a continuación. ¿ Qué deben hacer a continuación? Y la pregunta clave para esto es, ¿a dónde quieres que vaya tu tráfico a continuación? Porque no quieres necesariamente quedarte donde están, excepto tal vez dónde si están en una página de aterrizaje y quieren revisar. Y para entender lo que deberías estar haciendo, necesitas estar preguntándote ¿cuál es el propósito? ¿ Cuál es el objetivo de esa pieza de contenido? Si tienes una gran publicación keystone en tu en una publicación de 3000 palabras en tu blawg, tus autoridades constructoras. Entonces, ¿a dónde los quieres llevar a continuación? Después de eso, ¿quieres llevarlos a un curso? Se quiere llevarlos a más contenido para reforzar su autoridad. Necesitas estar pensando en ello. Bueno, tal vez quieras conseguir el mes tu lista de email. Entonces en este caso, tienes algunas opciones ofreciéndoles un imán de licencia relevante. Ese contenido en tu objetivo es entonces obtener el mes tu lista de correo electrónico. Por supuesto, puede que ya hayas tenido el Monory Manus desde hace un tiempo, es posible que los hayas preferido de tu lista de email a una pieza de contenido sobre tu objetivo puede ser conseguir algunas ventas. Entonces en ese punto, entonces les estás ofreciendo curso, diciendo oportunidades para comprar tu curso o lo que sea con algún tipo de código de cupón con algún tipo de descuento con algún tipo de oferta. Por lo que necesitas estar tratando tu tráfico con intención. No deberías simplemente aceptar el tráfico, ¿verdad? Necesitas estar guiando el tráfico. Habiéndote encontrado, ¿ qué quieres que hagan ahora? El tráfico pagado es ligeramente diferente porque el tráfico pagado es tráfico dirigido. eso quiero decir que has ido a la plataforma, ya sea Facebook, YouTube o Google, y básicamente has dicho, quiero que gente así venga a esta pieza de contenido. Entonces en Facebook, identificas a una audiencia por una serie de características bastante complejas, y esperas que eso sea, que las del tipo de personas que querrán consumir, e intencionalmente por tu contenido en en que el tráfico está muy enfocado. Después se apagan Facebook y YouTube y Google, y encuentran gente con las características que has delineado. Después les muestran tu anuncio con la esperanza de que luego hagan clic en él y luego vayan a tu contenido. Por lo que para ser eficaz, es necesario tener una idea muy clara de quién está el público. Este es el bit complicado que define audiencias a las que enviar anuncios de pago. Es el rial crux off teniendo exitoso tráfico pagado. Ahora, por supuesto, necesitas tener un buen anuncio. Necesitas tener buen contenido, pero primero y ante todo, si pagas para mandar a la gente equivocada, también, para ver tu anuncio y luego en última instancia ojalá ir a tu contenido, no vas a conseguir en cualquier lugar. Por lo que el tráfico pagado es una gran manera de salir, construyendo y escalando un negocio, pero realmente necesitas saber. En primer lugar, que todo funcione en que estás enviando los anuncios a las personas adecuadas. Ahora, quiero hablarte de tráfico de afiliados porque aquí es donde puedes si quieres, burlar todo el tema. El tráfico pagado en lo que estás haciendo con tráfico de afiliados es tu básicamente diciendo te pagaré si consigo ventas de tu tráfico. Pero te voy a pagar sólo por el éxito y sólo al final. Para que no tengas que pagar dinero de frente en lo que estás buscando son personas que tienen email esto predominantemente o tienen mucho tráfico orgánico propio o pueden conducir su tráfico pagado a tus anuncios y encuentras un socio que tú puede trabajar con y comparte los ingresos de las ventas subsiguientes. Ahora puedes encontrar gente como esta y ofertas como esta en JV Zoo on Klink back. Pero incluso otros instructores puedes formar equipo con otro instructor y hacer un ascenso. Promocionas su curso, y ellos permiten tu curso. No haces esto en plataformas como tú para conocerte haces esto usando embudos y usando tu propia lista de email. La promoción cruzada a otros instructores está prohibida en ti a mí. Pero si tienes un curso sobre enseñable o piensas si eso está absolutamente bien, puedes hacer eso a tus propios cursos el. La gran ventaja de esto es que si puedes encontrar a alguien para promocionar tu contenido y configuras la cosa de la manera correcta, y por eso estoy hablando de probablemente configurar un webinar y configurar un embudo de webinar , que ya hemos hablado en este curso de estrategia de marketing. Entonces realmente puedes crear, um, um, algunas grandes ventas para tus productos a precios medianos a altos. Estoy hablando de cientos de dólares aquí, no de decenas de dólares. Y, por supuesto, en el proceso, su construcción de su propia lista. Porque cuando la gente opta por la secuencia que también optando por tu lista de correo electrónico. Por lo que esta es una gran manera de hacer crecer tu propia lista de email a partir del tráfico de otra persona. Entonces piense en esto como una estrategia para vender sus cursos. Es un realmente interesante, lejos, fuera de desarrollar exitosas ventas core si no tienes lista y si no tienes tu propio tráfico, así que eso es tráfico. Es el marketing de sangre de vida fuera de curso, y realmente necesitas estar pensando en quién está viendo tu contenido, por qué ahí por qué están ahí, cuál es su intención y qué quieres que hagan a continuación. Y si tienes que empezar a pensar de esa manera, entonces estás pensando estratégicamente en administrar tu tráfico para llevarlos a algún tipo de final y ojalá en última instancia, para conseguir que te compren. 15. Resumen el curso y en la conexión: En primer lugar, felicitaciones por llegar al final de este curso de estrategia de marketing esta serie de videos donde hemos estado discutiendo la estrategia de marketing del curso. Yo solo quiero llevarte sobre lo que hemos cubierto en el curso para volver a enfatizar algunos puntos clave que empecé explicando que básicamente había seis elementos clave para el negocio digital en DWI. Vamos a cubrir 13 pasos clave en este curso. En Esos fueron los seis pasos clave el producto de cliente modelo de negocio fuera de un marketing en tráfico. Y luego te mostré este diagrama de dieta, cual te mostró cómo todo atado. En primer lugar, al poner al cliente en el centro donde siempre debe estar, siempre debes tener un negocio centrado en el cliente y luego explicar que el contenido y el podcasting encajaban en la sección de contenido que tu oferta era todo sobre imanes de plomo y gratis en este curso en particular, Obviamente, entonces, en marketing, estábamos discutiendo correo electrónico, automatización, webinars y embudos on en el área de tráfico. Estábamos discutiendo YouTube, Facebook y, por supuesto, tráfico y luego ocupado tu modelo de negocio. Discutimos el branding en el sitio web y estos transmiten cómo estos pasos clave encajan juntos en la relevancia de los mismos. Ahora el punto principal de angustia aquí es que se trata de un viaje del cliente en el que has puesto al cliente en el centro mientras ingresan a tu embudo. Necesitan encontrarte como confías en ti, y luego te pagarán. Pero esto significa que no los bombardeas con ofertas que pasas tiempo desarrollando la relación. Una estrategia de marketing exitosa se basa en la confianza y las relaciones, y no se trata de rociar y rezar. Y tu aviso de que en esta estrategia, 90% de ella se trataba de desarrollar esa relación, y sólo alrededor del 10% donde hablamos de hacer ofertas sobre esto es el punto clave para cruzarte que sí tienes dedo del pie tener un holístico a un abrumadora, un enfoque completamente completo a su estrategia de marketing. No puedes simplemente sacar cupones en todas partes y esperar que la gente tropiece ellos y quiera pagarte dinero. Tienes que hacer primero esa relación construyendo, y ese es el mensaje clave y más importante de este curso. Y si no te llevas nada más, ese es el mensaje que quiero que te quites. Entonces eso es todo para esta estrategia de marketing del curso. Curso. Espero que te resulte útil. Interesante estimulante. Pero algunas ideas realmente buenas en tu cabeza. Espero volver a verte muy pronto.