Exitoso seminario web Parte 1: cómo diseñar un seminario web desde cero

1. Curso de éxito de Skillshare Introducción: hola y bienvenidos a mi curso de éxito webinar. Yo quiero aprovechar esta oportunidad para presentarles a toda la causa. La primera pregunta que quiero hacerle, sin embargo, es. ¿ Estás haciendo webinars? Y si la respuesta es no, entonces pino. Gracias. Pregunta tiene que ser. ¿ Por qué no? Es, sin duda, una de las formas más efectivas sobre y rentables de marketing online. Es increíble para enseñar porque no tienes que venderlo todo. Simplemente puedes dar una increíble lección de enseñanza que podría ser muy atractiva. Y si lo configuras bien, se vuelve muy fácil para los estudiantes y para la gente encontrar tus webinars y verlos forma gratuita sin que tengas que hacer nada más. Y, por supuesto, es increíble para vender, y es particularmente bueno para vender artículos de boletos más altos. Entonces si te interesa durante eso, definitivamente quieres echar un vistazo a esto. Ahora. Lo que he armado aquí es un curso de seis partes sobre que realmente está diseñado para ser particularmente integral. Ahora lo he roto en seis partes con el fin de ayudarlos aquí en cuota de habilidad para asegurarse de que encaja en este área de 60 minutos. Hay mucho en este curso Onda. Por lo tanto, sólo tomarlo paso a paso, creo, hace que sea más fácil de digerir. Aquí se muestran las seis partes diferentes del curso. Estamos aquí en la primera parte, que es la introducción general. Cómo diseñar un webinar desde cero. En la segunda parte. Te ayudo a entender la anatomía de anatomía fuera de un webinar en la Tercera Parte. Te ayudo a diseñar tu presentación de webinar en. Entonces entramos en Paso cuatro paso a paso para guiar a escribir tu webinar, que en realidad es realmente importante ya que ¿qué está haciendo bien las diapositivas? Quinta parte. Lógicamente, seguimos con la entrega y luego en la Parte seis, es como haces para comercializar tu webinar. Ahora este curso es para cualquiera que esté interesado en el marketing digital de cualquier manera porque realmente es una pieza central o debería ser una pieza central de tu esfuerzo de marketing. Entonces cualquiera que haya conseguido negocios en línea y francamente, es para cualquiera que quiera llevar su marketing en redes sociales al siguiente nivel. Por lo que realmente espero que disfruten mucho los cursos en él. Tengo un montón de proyectos para ti si te interesa y tienes preguntas para mí que definitivamente los publicas, haré todo lo posible para responderlos en. De verdad espero que esto te ayude a lograr resultados espectaculares. Por lo que hasta el próximo curso, espero verlos en esto. De verdad espero que disfrutes trabajando a través de ella conmigo y que te va a ir particularmente bien después. Entonces esta es solo la introducción al conjunto de mis seis partes cursos de éxito webinar aquí sobre la participación de habilidades en. Espero que los encuentres particularmente útiles para tu negocio. 2. Introducción a la curso de seminarios web: Hola y bienvenidos a este curso donde te voy a mostrar exactamente cómo diseñar un webinar desde cero. Mi nombre es John Colley. Soy instructor, un podcaster, un orador y un blogger on I. Como puedes verlo siendo muy activo en línea. Y entonces, ¿por qué fui y creé un curso sobre Webinars? Bueno, si has frijol mirando tu bandeja de entrada recientemente, habrás notado que te están invitando a Webinars, probablemente incesantemente en. Hay una muy buena razón para que este Webinars pueda ser extremadamente rentable. Pero la gran pregunta es, ¿por dónde empiezas? Porque los webinars no son tan fáciles como parecen. Y lo que quiero hacer es mostrarte cómo diseñar tu arma son desde cero. Por lo que tienes la estructura correcta y el marco adecuado a partir de la palabra adelante. Entonces podrás acumularlo en consecuencia, Pero en este curso, sólo nos vamos a concentrar en conseguir esa arma. Está bien, te voy a mostrar el marco esquemático del webinar, y te voy a dar una plantilla y llevarte a través de ella, paso a paso para que puedas en el proyecto, crear tu propio webinar, o al menos obtén el contorno de la misma para que luego puedas llevarla adelante. Porque una vez que tengas ese marco en su lugar, entonces estarás en una gran posición para crear el arma son en sí misma. Entonces, ¿quién debería tomar este curso? Bueno, básicamente cualquiera que quiera entregar un webinar sin afirmar lo obvio. Pero si te interesan los Webinars, nunca los habías hecho antes entonces este es un lugar fantástico para empezar o tal vez ya haciendo webinars. Pero realmente nunca has vuelto a entrar en el tipo de la comprensión detallada fuera de la estructura en el marco. En cuyo caso, creo que esto te va a resultar realmente útil. Y al final de esto, deberías poder diseñar y redactar tu webinar de principio a fin justo desde la pre slide hasta la Q y A para que tengas todo ese framework en su lugar. Y espero que te encuentres esto particularmente útil en. Realmente espero trabajar contigo en este curso para ayudarte a crear tu webinar desde cero 3. Qué un seminario web NO es NO NO por web: Hola, soy John Colley aquí. Yo quiero hablarte de manera muy sencilla sobre lo que no es un webinar. Supongo que la primera pregunta a hacerte es cómo los webinars maney tienen realmente bean on? No cuántos de ustedes lo hicieron sino cuántos de ustedes realmente estando en cuántos webinars de ustedes se sentaron a través de todo el asunto escuchando el Webinar, disfrutando de lo que el tipo tiene que decir trabajando a través de él y tal vez al final, comprándole algo de él haciendo algunas preguntas, siendo realmente entretenido y todo el resto de la misma. Ahora lo que se podría pensar es que él sólo salta o ella sólo salta. Andi empieza a entregar y capitularte y tiene unas diapositivas bastante bonitas y todo está basado directo. Pero no es la belleza de los Webinars. Y digo eso porque significa que si pueden hacerlo tú puedes hacerlo. El belleza de los Webinars es que básicamente hay una fórmula para ellos. Hay un sistema para ellos. Hay una estructura para ellos. Y una vez que hayas frijol a través de este curso, podrás ver un webinar sobre despegue cada segmento como viene y entender exactamente por qué el presentador del Webinar está presentando y diciendo lo que está diciendo o lo que está diciendo sobre por qué lo están diciendo, por qué lo están diciendo. En ese punto del webinar, hay un marco al que te voy a presentar en este curso, que significa que puedes hacer exactamente lo que están haciendo, y probablemente incluso puedas hacerlo mejor. Entonces, ¿qué? Quiero que entiendas estos un webinar no es un evento en línea fortuito. Es algo que está muy cuidadosamente preparado. Muy cuidadosamente planeado en la belleza es, Una vez que aprendes a hacerlo, en realidad es muy fácil para ti hacerlo tú mismo. El arduo trabajo viene en crear tu 1er 1 Después de eso, se pone mucho más fácil porque puedes reutilizar Ah, gran parte del material que creas tu primer webinar en futuros webinars. Por lo que un webinar no es fortuito. Un webinar es altamente estructurado, muy sistemático, y es algo que puedes hacer 4. Los 17 Componentes esenciales de un seminario web: déjame compartir contigo los 17 componentes esenciales de un webinar Ahora, aunque el webinar parece algo muy fácil de entregar, una de las cosas críticas que debes entender es que sí tiene una estructura. Sí tiene un marco, y lo que quiero hacer es darte un resumen general. Hay mucho más detalle en esto por venir, pero un resumen general de cómo se ve una estructura de webinar al destacar 17 componentes esenciales de un webinar. Ahora no basta con tomar esto y entregar tu webinar sobre eso porque como tu como verás si sigues mi curso todo el camino, hay mucho mawr, complejidad, complejidad, sutileza, matiz a armar un webinar eficaz. Pero para empezar, quiero que se arregle este marco en tu mente. Entonces déjame mostrarte. En primer lugar, están los seis componentes clave. Ahí está la bienvenida, el gancho, la introducción, el contenido central, el tono en la Q y A. Y se podría decir que también hay un elemento pre webinar. Pero no quiero confundirte con eso. En este punto. Solo quiero enfocarme en los componentes clave de un webinar. Entonces echemos un vistazo ahora y veamos qué hay en la bienvenida. Sí tienes al sacerdote son elementos en los que hemos capturado eso. Entonces hay que tener el título, que es realmente, realmente crítico. Y luego hay que tener una agenda clara. Necesitas establecer una expectativa de lo que van a contenedores los webinars, cuánto tiempo va a durar. Entonces necesitas el gancho en el gancho es básicamente la gran promesa. ¿ El qué? El asistente del webinar va a salir del webinar. El beneficio clave el avance que cambiará la vida que van a conseguir si se quedan contigo todo el camino en esto no te podría tomar unos cinco minutos para comunicarte, pesar de que solo hay un símbolo en este diagrama, entonces tienes la introducción, y esto es de 7 a 10 minutos. Pero todo esto se trata de presentarte. Y no estoy hablando de sólo saludar. Mi nombre es así y así En realidad está estableciendo en la mente de tu público que eres la autoridad, la persona creíble para llevarlos en este viaje en este avance para darles esta fantástica información que estás a punto de entregarlos, que es la promesa central del webinar. Pero hay que ser absolutamente creíble y es realmente importante hacer esto porque a menos que establezcas esa autoridad y esa credibilidad, entonces no podrás venderles nada más adelante, entonces tienes el contenido central. Ahora de nuevo, aquí sólo hay un símbolo. Pero en realidad esto es potencialmente la mitad de tu webinar, y es posible que tengas ocho o 10 pasos y esto podría durar de 30 a 45 minutos. Entonces el contenido central, que realmente depende de ti, que es entregar el gancho entregando la gran promesa del webinar es la pieza realmente central de ganar a tu audiencia. Pero quieres dejarlos queriendo más porque entonces haces tu pitch. Y de nuevo, he resaltado componentes centrales del pitch porque a menos que manejes el pitch de la manera sistemática correcta, a menos que sigas estos pasos en el orden correcto uno tras otro, entonces tu pitch no lo hará ser cualquier cosa como un éxito como puede ser, y puede fallar por completo, así que tienes que hacer una transición al Pidge, y luego tienes que cerrarlos al querer comprar tu producto o servicio. Y hay una técnica real a eso, porque no tiene nada que ver con vender. Después haces tu oferta. Entonces haces tu garantía, que es la inversión de riesgo. Y luego hay que inyectar bonificaciones por escasez. Y, por supuesto, se necesitan llamados a la acción para que todo esto se junte. Y estos están entrelazados es en realidad un proceso bastante complejo. Por ejemplo, puede tener tres llamados a la acción. Es posible que tenga que remitir a la garantía, pero estos son los componentes clave. Y luego finalmente, por supuesto, tienes la Q y A en la forma en que manejas la Q Y A también puede hacer un gran impacto en cuántas ventas haces cuando realmente estás haciendo el webinar en vivo. Entonces esos son los 17 componentes esenciales para un webinar en vivo, y espero que ahora tengas ese marco fijo en tu mente. Y ahora entiendes por qué el Webinar no es sólo un desgarrador 20 para que lo sepas, 30 minutos, 60 minutos o 90 minutos gofre a través de una cosa en vivo con una imagen del final. Tiene un sistema muy, muy su estratégico, sistemático, muy su estratégico, sistemático, formulaico para hacerlo efectivo sobre eso es lo que quiero compartir con ustedes en este curso. 5. Proyecto de seminarios web con la plantilla para crear tu esquema: Hola. Hablemos ahora del proyecto para este curso, que se trata de crear tu contorno a partir de tu webinar desde cero. Te presenté aquí con una plantilla. Ahora lo voy a poner disponible en pdf en keynote y en versión de PowerPoint, por lo que deberías de una manera u otra, poder usarlo. Obviamente, Keynote PowerPoint significa que puedes hacer todos los cambios sobre lo que esto te permite hacer es básicamente crear tu contorno cambiando las imágenes y también cambiando el obviamente el texto para reflejar lo que va tu webinar estar sobre. Y obviamente empezamos con una diapositiva de título. Pero esta es la diapositiva del título del pre-webinar, y necesitas tener algo en su lugar para eso. Después tienes tu diapositiva de título principal para tu webinar en. esto le sigue una introducción personal muy breve, por lo que hay que decir algo muy rápido sobre ti mismo, luego establecer la agenda para el webinar y explicar qué va a pasar y qué puede esperar la gente. La siguiente fase es el gancho. Aquí es donde consigues a la gente literalmente en el gancho, que se interesen y se compran en el concepto de tu webinar en. Esto tiene que ser realmente pegajoso y realmente convincente. Entonces pusiste eso ahí dentro. A esto le sigue entonces la introducción adecuada. Y aquí es donde realmente te planteaste a ti mismo y a tus credenciales y tu credibilidad. Entonces festival Cuéntales una historia sobre que compartes con ellos. Ya sabes por qué has venido a estar donde estás y cómo llegaste ahí y algunas de las luchas y realmente lo hacen humano y los involucran. Pero esto también se trata de establecer tu credibilidad como experto como autoridad, y debes meterte eso. Y por supuesto, necesitas desarrollar la confianza con tu público también. Y esto es lo que puedes hacer en esta fase. Por último, es útil tener algunos testimonios y alguna prueba social para realmente traer confirmación de terceros fuera de tu credibilidad. Entonces la sección grande, que es todo sobre el contenido central Ahora tienes alguna te ha dado una diapositiva para esto y necesitas replicarlo. Pero básicamente esto son los frutos secos y pernos la carne y beber de su webinar en. Esto probablemente va a ser de 30 a 45 minutos, por lo que podría tener 20 o 30 o 40 diapositivas aquí. Entonces, por el momento, solo ten un resumen muy esbozo de lo que vas a cubrir tu contenido central. No hace falta poner todos esos lados fuera en este punto. Simplemente quieres que se ordene el marco. Después te mueves al terreno de juego y hay algunos pasos realmente clave en el terreno de juego y los cubro un poco más de detalle en este esquema porque son realmente importantes. Tienes que llegar a una transición suave al terreno de juego a lo largo de las líneas fuera. Bueno, ya sabes, estoy seguro de que entonces tenemos tiempo suficiente para hablar de las cosas tanto detalle. Seguro que te gustaría saber cómo puedes averiguar más ese tipo de camino segue suave al Corbett fuera del webinar, que obviamente es la venta desde aquí. Haces tu oferta a ellos el, establece exactamente qué es lo que deseas venderlos ahora, puede que no en este punto, nombra el precio, pero podemos meternos en mucho más detalle en otros cursos cuando miramos el muy detallado estructura. Pero en esencia, ahora tienes que entregar tu oferta en. Hay algunos pasos realmente clave para cerrar la venta, el primero de los cuales es la reversión del riesgo, donde básicamente les haces una garantía de que si no consiguen lo que esperan, les devuelves su dinero. Necesitas darles alguna idea de que hay escasez por ahí, así que tal vez un número limitado o una cantidad limitada de tiempo para el que esta oferta está disponible. Pero ese es un botón importante. Después hay que presionar para cerrar la venta. A lo mejor en este punto traes algunos bonos extra para que sea aún más atractivo de lo que pensaron primero que sería. Haberse convencido de que era un buen trato. Ahora lo haces un trato increiblemente bueno. Y finalmente, por supuesto, hay que tener llamados a la acción. Tienes que decirles lo que quieres hacer, que es ir a comprar. Entonces terminas tu arma con una sesión Q y A, y hay diferentes formas de hacerlo. Pero ese es el esbozo de su webinar sobre. Quiero que ahora tomes ese esquema y empieces a crear algo a partir de él que al menos te dé el esquema en tu propia mente en un marco alrededor del cual vas a construir tu webinar. 6. ¿Por qué hacen webinarios en primer lugar: si estás en la reja en cuanto a si deberías estar haciendo webinars, quiero darte 10 muy buenas razones por las que creo que los webinars son una excelente parte de tu mix de marketing ahora. El primer motivo es que son muy fáciles de configurar para tu público. Pueden entrar al webinar sin tener que viajar de todos modos, así que no hay costos de viaje ni tiempo involucrados. Obviamente pueden simplemente iniciar sesión. Se pueden conectar contigo de inmediato, así que es un poco como tener obviamente un seminario o taller en la Web. Entonces esa es una ventaja realmente buena, y hace que sea muy fácil para su público participar. Al crear ranuras de tiempo limitadas, en realidad estás creando un elemento de escasez. Por lo que estás impulsando a tu público a ser realmente proactivo en llegar a un webinars on. Por lo tanto, es más probable que estén listos para comprometerse contigo. No pueden ser muy entretenidos y memorables, pero eso depende realmente de ti. Tienes que hacerlos de alta energía y realmente conseguir tu punto a través. Pero si logras hacer eso, pueden ser una manera fantástica de entretener, divertir y finalmente trabajar y vender a tu potencial público automáticamente haciendo un webinar. Te posicionas como autoridad, y te ven como el experto en eso inmediatamente te eleva a un punto por encima de tu audiencia y ayuda a diferenciarte. Entonces es una manera fantástica de construir tu autoridad en alineado con eso. Es una gran manera de impulsar tu marca porque, particularmente si estás llegando al público, no sabes a través de joint ventures, significa que realmente puedes ponerte frente a personas que de otra manera no sabrían quién eres tú son porque pueden ser interactivos. Asumiendo que es un webinar en vivo, no uno grabado, entonces tienes la oportunidad de profundizar tu relación con tu público. Pueden saber, gustarte y confiar en ti, y por lo tanto van a ser más propensos a comprarte. Realmente se aprecia la oportunidad de interacción en tiempo real. Si miras por público. Si miras el éxito excepto de cosas como Facebook, en vivo en periscopio, el video en vivo es realmente muy, muy donde está. Por el momento, tu público le encantará absolutamente la oportunidad de conectar contigo directamente y de hacerte preguntas sobre. Se trata de un fantástico webinars antiguos característicos, que es algo que realmente necesitas hacer uso. Son muy fáciles de alojar y configurar. Tienes opciones de intentar hacerlas gratis, usar cosas como los hangouts de Google, pero al mismo tiempo con el software que está ahí afuera en este momento, realidad son muy sencillos. Todo está preparado para ti, y no son tan difíciles de armar y de acoger. Te ayuda a enfocarte en compradores activos porque las personas que se han inscrito en tu webinar han dado un paso positivo para realmente venir y asistir al evento. Y si aparecen ahí obviamente interesados en lo que tienes que decir, y mientras entregues, entonces definitivamente tendrás la oportunidad de venderles. El grandioso de los Webinars es que son escalables. Yo puedes replantear el contenido o como lo hace la mayoría de la gente, grabas el webinar y luego puedes volver a ejecutar esa repetición, ya sea personas que no aparecieron o de hecho un evento posterior como webinar grabado. Entonces hay mucha oportunidad para escalar el contenido, así que si eso no te ha convencido, no sé qué tengo que decir, pero creo que son fantásticos. Definitivamente me estoy metiendo en hacerlas. Y quería compartir todo esto contigo para que ojalá pueda persuadirte de que esto es algo que deberías estar haciendo. 7. Estructura sencilla de 15 pasos para un seminario web vendiendo: Quiero compartir con ustedes una estructura sencilla de 15 pasos para un webinar de venta. Ahora este es un tipo realmente básico de arma son, pero es un buen lugar para empezar. Lo primero que debes hacer después de que te presentes muy rápidamente es establecer el objetivo para el webinar. Haz la gran promesa. Deja que entiendan lo que van a obtener de ti en este webinar. Entonces hay que darles una muy buena razón. El gancho para quedarse contigo todo el camino a través de algo que realmente va a llamar su atención. Esto es como una gran promesa, pero también es algo que les va a ayudar de verdad a entender que la información que vas a compartir con ellos va a llevar a un avance significativo en su vida para su negocio, que es realmente la principal razón motivacional para que se queden contigo todo el camino . Entonces hay que identificar su dolor. Entonces te explicas por qué creamos el producto que vas a compartir con ellos. Pero lo que realmente estás haciendo es hacerles entender lo difícil que es la situación en la que se encuentran ahora. No estás siendo horrible con ellos. esto realmente está vendiendo 101 Porque a menos que puedas traer a la mente el dolor y la lucha de la dificultad ahí teniendo, entonces cuando presentas tu solución, no tendrá el impacto correcto. Entonces puedes explicar por qué nada más ha vendido su dolor o problema hasta ahora en lo que estás haciendo aquí realmente es traquetear la jaula, amplificando su dolor, haciendo comer aún más ardiente que están en un agujero difícil en. ¿ Fue usted la persona para sacarlos de ella? Entonces puedes revelar el sueño. Este es nuestro producto en. Lo que quieres hacer es llevarlos a la tierra prometida, llevarlos al Nirvana, llevarlos al lugar donde han puesto el producto. Ellos resolvieron su dolor y problema, y pueden ver que sabes cómo va a ser del otro lado. Porque entonces les estás dando esperanza y les estás dando una ruta, una solución para resolver el dolor, y probablemente acabas de amplificarse frijol. Entonces hay que hablar con ellos sobre si el producto es para ellos y realmente de nuevo. Lo que estás haciendo aquí es descalificar a las personas que no van a ser adecuadas para el producto. Pero al hacer eso les haces sentir que es aún más adecuado para ellos porque dices Esto no es para gente que no va a tomar acción. Yo tomo acción. Debe ser para mí. Esto no es para personas que quieren tener éxito. Yo quiero ser exitoso. Esto debe ser para mí. Entiendes la idea. Por lo que sus expertos analizando alrededor y explicando quién es el producto. No cuatro. Pero lo que realmente estás haciendo es ayudarlos a convencerse de que en realidad el producto es para ellos entonces, si es necesario, mostrarles cómo funciona. Muéstrales cuál es el producto. Llévalos a través de algunas de sus capacidades, pero no solo de sus características. Realmente estresa los beneficios. Dar seguimiento a esto con testimonios y comprobantes sociales. Demuestra cómo tu producto o servicio ya ha ayudado a la gente riel y consigue que la gente real le diga a tu público lo brillante que ha tenido frijol, lo exitoso que ha sido, cuánto dinero han hecho con él. Entonces no estás confiando en tus propias declaraciones. Estás confiando en terceros para convencerlos de que tienes la respuesta. No hace daño tener un ejemplo en vivo. Un estudio de caso. Es posible que hagas algún tipo de demostración en pantalla, pero es posible que tengas un video grabado o simplemente los lleves a través de un caso de la vida real. Estudia ejemplo de lo que es en lo que quieres que inviertan. Y entonces ha llegado el momento de que expliques cuál es la nueva forma de salir de hacer las cosas. Entonces lo que necesitan hacer para ir de donde están ahora a donde quieren estar en el futuro. En por qué tienes la respuesta para eso. Y de nuevo, les explicas por qué otras cosas no han funcionado. Muéstrales el dolor de las alternativas. Vas a volver a hacerlos sentir geniales porque les muestras el nuevo camino, y luego los estás poniendo de nuevo en mostrarles el dolor y la dificultad en la lucha, que querrán escapar. Debes enfatizar los grandes beneficios de lo que quieres que compren, en qué quieres que inviertan y realmente hacerlos entender en términos que son relevantes para ellos. La gran frase, ¿Qué hay en ella para mí? De lo que sacarán. Beneficiarse sabio y por lo tanto por qué deberían estar invirtiendo en tu producto. Y luego consigues darles otra imagen del sueño. Imagínate cómo va a ser cuando hayas resuelto todos estos problemas y tienes nuestro producto puesto. Todo es brillante. Y todo este dinero viene en el banco, en tu familia, un feliz o lo que sea los discursos motivacionales. Pero sí necesitas de nuevo mostrarles la tierra prometida. En este punto, hay que tener en cuenta la urgencia, razón por la que necesitan tomar medidas ahora. Y podría ser un simple también, ya sabes, estás perdiendo dinero todos los días. No haces esto. Tu competencia se va a adelantar a ti. Pero también se podría decir que esta oficina va a estar disponible durante las próximas 24 horas. Entonces si no lo tomas, te lo perderás. Y quieres que sientan que hay una razón por la que realmente tienen que hacer algo hoy. Y luego haces la oferta. Entonces les dices qué es lo que tienes para ellos en lo que es que pueden invertir y cuánto les va a costar. Ahora bien, esta podría ser una sección expansiva bastante nueva porque podrías tener una serie de bonos alineados. Es posible que quieras llevarlos a través del paquete total inicial sobre el precio de cada uno, y luego les vas a ofrecer un paquete ah group bundle, que va a ser un trato mucho mejor valor para ellos. No obstante, presentas tu oferta. Este es el momento de hacerlo en lo que necesitas para decirte exactamente cómo pueden comprarlo. Pero entonces, mientras estás respondiendo preguntas, respuestas, es el momento de que se queden en el webinar y compren tu producto y debes nombrar revisarlas y decirles Felicidades. Entonces y así tomaste una gran decisión. De verdad estoy contento. Yo estaba muy emocionado por ti, recordando a otras personas que la gente está comprando y por lo tanto estás obteniendo la prueba social que la gente está saliendo de la reja e invirtiendo. Pero cuando estás respondiendo preguntas también, puedes referirte de nuevo al producto. Podrás darles una respuesta y decir sobre te explicamos esto con más detalle en el producto. Por lo que existe esta sencilla estructura de 15 pasos a un webinar de venta. Esto es gnomo o que una introducción somera, pero quiero que veas cómo es importante dedo del pie tener estructura y tener flujo encendido. Eso, sin embargo, es una estrategia para entregar tarde, entregando un webinar sobre cada parte de eso. Ese componente que encuentras en esa estructura de 15 pasos está ahí por una razón y un propósito , y si los consigues en el orden correcto, entregarás seminarios web exitosos. 8. Cómo puedo hacer un webinario si no tengo una lista: ahora bien podrías estar preguntando ¿Cómo puedo hacer un webinar si no tengo lista? Entonces en esta conferencia, quiero mostrarles una manera realmente sencilla de armar un webinar muy exitoso trabajando con un socio de joint venture en es un sencillo es que si no tienes la lista, entonces ve y encuentra gente que ya tenga un lista porque a cambio de compartir tu información con su lista, ganarán dinero. Y si lo haces de la manera correcta, va a ser muy fácil para ellos decir que sí. Ahora existen diferentes formas de trabajar con socios de joint venture. Simplemente no quiero destacar tres de ellos. Tan solo para obtener un sabor de lo que es posible. El primer camino es el dedo tener colaboradores, y aquí realmente compartes en la preparación de todo. Por lo que los correos electrónicos, particularmente las diapositivas, el contenido y todo el resto del mismo en el que puede que incluso trabajen juntos juntan el producto que vas a estar vendiendo. Entonces esa es una relación muy profunda. Ahora puede que simplemente tenga un socio de joint venture que va a albergar el arma. Nuestro on. Entonces vas a hacer toda la entrega en la venta y todo el resto de ella. Y ese es el caso normal cuando básicamente estás viniendo a él y diciendo: ¿Puedo presentar mi webinar a tu gente a tu audiencia a cambio de una comisión sobre el trato? Entonces esa es la cara directa Ahora. Otra forma es tener un sindicato de personas que básicamente promocionen tu webinar pero no lo hagan en absoluto. Andi, saldrán y promoverán a su lista un retorno. Tendrán códigos especiales por lo que concederás a qué personas se han inscrito al webinar, y podrás compartir una proporción de las ventas del webinar con las personas de su lista que compran tu producto y servicio durante el webinar. Entonces esa es otra forma de hacerlo. Por lo que ahí. Si te gustan casi los afiliados y en la palabra sobre eso, realidad puedes darle un paso más allá porque podrías tener programa de afiliados sin abrir y alentar a un gran número de personas a inscribirse en tu programa de afiliados para el webinar y luego recompensarlos en su momento. Y puedes llevar eso un paso más allá porque podrías incluso ofrecerles precios para las personas que traen más registrantes al webinar. Por lo que lo haces un poco competitivo y les das un incentivo, cual se separa de las ventas del Webinar para realmente conducir a la gente hacia él, además de ofrecerles una comisión de comité sobre las ventas durante el webinar. Entonces, gran pregunta. ¿ Dónde se encuentran los socios de joint venture? Bueno, en realidad no podría ser más fácil porque hay una serie de grupo de Facebook. Es y acabo de poner una pequeña foto en la pantalla aquí. Pero todo lo que hice fue entrar a mi Facebook, y acabo de buscar socios de JV. Es posible que también desee buscar socios de joint venture, y de inmediato surgieron estos grupos. De hecho, me he unido a un par de más pedí unirme a un par de ellos directamente, así que esa es una manera realmente buena de empezar. Pero no puedes solo entonces paracaídas dentro. Necesitas empezar a construir las relaciones con las personas de ahí dentro, y tal vez si quieres profundizar esa relación, puedes conectarte con ellos a través de Twitter o, de hecho, hecho, enviarles un mensaje directo e iniciar un conversación yendo para que te conozcan, y entiendan que eres una buena persona con la que hacer negocios. Otra forma de llevarlo un paso más allá es facilitar a sus socios de joint venture trabajar con usted. Entonces crea un paquete que básicamente ponga el webinar en un plato para ellos. Ahora hay un porcentaje de comisión normalmente ofrezco 50% comisiones, comisiones netas de cualquier costo, pero básicamente 50% comisiones para dividir las ventas 50 50. Pero también me gustaría pretender un paquete de correos listos para ir, tal vez algunos bonos extra. Obviamente el producto, obviamente la cubierta de diapositivas para el webinar en sí. Andi, tal vez incluso algunos cuadernos que podrían enviarse con anticipación. Por lo que armaste todo el paquete listo para ellos en. Eso hace que sea muy fácil para ellos ponerlo muy fácil. Ellos a decir que sí, quiero trabajar con ustedes. También muestra lo profesional que eres. Entonces si no tienes lista, no es imposible hacer webinars, y no es imposible hacer unos muy rentables en. Ese es un esbozo realmente bueno. Espero de cómo conduzca eso 9. Cinco errores básicos de seminarios web para evitar: Yo quiero hablarte de cinco errores básicos a evitar en tu proceso de webinar. Ahora bien, estas son cosas realmente, realmente simples, pero pueden tener un enorme impacto en tu webinar si te equivocas esto. El primero de éstos es que no tengas miedo de vender lo que suele pasar con un novato. Particular algo no está acostumbrado a estar en línea y hacer presentaciones de vida es que cuando te mueves desde el punto en que estás haciendo la enseñanza algo estás muy cómodo con tu bahía confiada y pasas por la transición y luego te empezar a vender Existe el riesgo de que todo tu comportamiento, . todo tu nivel de energía, todo tu enfoque cambie y pases de ser la autoridad confiada a alguien que realmente está suplicando que la gente haga una compra. No debes hacer eso. Debes mantener la misma confianza que simplemente no tienes. Acabas de darles 30 minutos o 40 minutos de contenido fantástico. Te has ganado el derecho de lanzarles tu producto o servicio, así que no tengas miedo de hacer eso. Hazlo con confianza, y esa confianza se encontrará y aumentará la probabilidad de que tu público te vaya a comprar. El segundo punto, que en realidad se aplica a cualquiera que esté haciendo cualquier tipo de presentación pública, llega a mantener tus diapositivas simples. Si tienes montones y montones y mucho texto en tus diapositivas, entonces lo que pasa es que tu público dejará de escucharte. Ya se van a zona. Empieza a leer tus diapositivas para que tus diapositivas necesiten dedo del pie. Mantenga el número de palabras a un mínimo absoluto, y necesita tener un montón de imágenes en sus diapositivas para mantener sus mentes siendo marcadas y siendo estimuladas por lo que están viendo. Ahora, así como un lado libre aquí, en realidad creo que es mejor tener demasiadas diapositivas que demasiado poco. Entonces si estás apuntando a hacer un webinar de 90 minutos, apuntaría a tener al menos 90 diapositivas. Eso suena como un montón horrible, pero si mantienes las diapositivas en movimiento rápido, entonces mantendrás la atención de tus audiencias. En tercer lugar, construir la emoción antes del webinar on. A lo que quiero decir con esto es que se tiene una oportunidad en el período previo al webinar para enviar correos electrónicos a las personas que se han registrado con el arma básicamente les están recordando que los webinars que vienen. Pero también puedes hacer esto para construir la emoción sobre el zumbido sobre el webinar y para conseguir que realmente trabajen e interesados en lo que vas a estar compartiendo con ellos. Ya sabes, puedes darles contenido gratuito. Podrás enviarles un video gratuito. Podrás enviarles un cuaderno de trabajo. Pero si construyes estos hechizos de antemano, entonces tendrás una audiencia altamente energizada cuando lleguen. En realidad, entrarán más personas y en realidad subirán tu webinar. Si no haces nada en el periodo de 24 horas o 48 horas antes de que tu arma sea, entonces el número de personas que se presenten será mucho, mucho menor. Por lo que al construir la emoción de antemano y tener esta conexión de correo electrónico con tu público antes de que aparezca, vas a conseguir más gente ahí, y van a estar más energizados cuando sí lleguen allí. Ahora, el otro lado de esa ecuación es que debes dar un seguimiento fuerte. Si no haces nada lleno, estás dejando mucho dinero en la mesa sólo porque la gente o no compró cuando aparecieron o se registraron y no aparecieron no significa decir que aún no son prospectos para tu producto o servicio. Y si das seguimiento de la manera correcta con esos diferentes grupos de diferentes maneras, entonces optimizarás. En efecto, posiblemente maximizar las ventas se van a lograr a partir de su ejercicio. Por lo que al no hacer eso, definitivamente estás dejando dinero sobre la mesa. En el último punto, le recomendaría que lo haga. IE error que no haces es no acortar tus Q y A. Quieres estar ahí en contestar tantas preguntas por el tiempo que lleve hasta que la gente esté básicamente agotada. Todas las preguntas que le dieron porque cuanto más tiempo te quedas en la Q y A, más gente comprará. Y si están en la barda y no están seguros y tienen una pregunta que quieren hacerte, entonces la harán. Si los satisfaces y lo contestas de la manera correcta, que es atar la respuesta al producto, entonces aumentarás las posibilidades de que realmente salgan de la barda y compren tu producto. Entonces no solo hagas una Q de 15 minutos y una sesión, ya sabes asegúrate de haber arrojado a George tu día para que tal vez pudieras hacer nuestro tal vez aún más. Y cuanto más respondas preguntas, y cuanto más respondas a tu público, entonces más gente se inclinará a comprarte. Y no olvides cuando sí consigues una venta o ves una venta, entonces definitivamente felicita al nombre de la persona. Comprobarlos en. Eso le dará al público restante la prueba social de que la gente está comprando, por lo que Q y A es un lugar vital para ganar más ventas de tu público. Por lo que estos son solo cinco errores básicos que debes evitar en. Si manejaras estos temas correctamente, definitivamente vas a tener un impacto positivo importante, muy fácil, muy fácil,a corto plazo en el éxito de tu webinar.