Parte 4 de un seminario web: guía paso a paso para escribir tu seminario web

1. Introducción a la sección de gancho e introducción: Quiero hablarles ahora de lo que van a cubrir en esta sección, que se trata de sumergirse aún más en el gancho de la introducción. Espero que ya tengas tu presentación de webinar al menos empezando a juntarse en borrador. Por lo que ahora quiero llevarte en las siguientes secciones del curso, empezando por éste en inmersión aún más profunda en el gancho de la introducción. Y no olvides que la introducción no tiene nada que ver con presentarte. Es la sección de la presentación del webinar donde construyes tu credibilidad donde realmente haces que tu público sepa quién eres y por qué eres una gran autoridad sobre. El propósito de esta sección es llevarte ese siguiente nivel más profundo, y entonces realmente puedes empezar a agregar algo de carne a tu propia presentación de webinar sobre. Hay una actividad al final de esta sección donde quiero que realmente te tomes ese tiempo fuera para trabajar en esta sección fuera de la presentación. Si bien todo esto sigue fresco en tu mente, puedes volver obviamente y revisarlo más adelante. Pero si construyes tu presentación de manera incremental y construyes tu sobre derecho tu webinar manera incremental, te resultará mucho más fácil hacerlo Así que ahora vamos más profundo aún en el gancho y en la introducción sobre espero que vayas a encontrar muchos detalles ricos en esta sección el cual te va a ayudar a armar realmente una fantástica presentación de webinar. 2. Los fundamentos clave del gancho: Ahora te hablaremos de los componentes clave fuera de la sección gancho porque esto es realmente , realmente importante para que tu público tenga plena atención desde el inicio de tu webinar. Ahora el es realmente importante. Es una declaración de lo obvio que tu gancho tiene que ser completamente consistente con el tema principal fuera del webinar. Tienes que ponerlos en el gancho para querer realmente saber de qué vas a estar hablando . Entonces una de las cosas en las que piensas es en qué puedes decirles que va a tener el mayor impacto inmediato en su negocio por la información que vamos a compartir en este webinar. Ahora puedes expresarlo en términos de algún tipo de secreto o algún tipo de solución tan grande que nos has identificado. Pero hay que dejar muy claro que encontraste algo que vas a compartir con ellos, que es increíblemente valioso para ellos, va a marcar una gran diferencia para su negocio en torno a cualquier tema que sea tu enseñanza. Por lo que necesitas resumir esto en tu gran diapositiva de promesas y aquí haces muy claro que lo que van a descubrir en este webinar es algo que va a marcar una gran diferencia en su negocio. Ahora, lo que realmente quieren saber es lo que van a ganar con el webinar y por lo tanto hay que expresarlo en términos, fuera beneficios. Siempre está volviendo a lo que hay en él para mí. Pero realmente quieren sentir que se van a perder algo si no se les incluye. Si no se van a quedar en el Webinar que en realidad, lo lamentarán más tarde porque va a haber un contenido tan fantástico que se perderán esto es una necesidad humana realmente arraigada, el miedo a perderse. Entonces quieres aprovechar eso y conseguir que sientan que tienen que quedarse encendido porque va a haber algo bueno viniendo. Así que haz que vean el webinar en términos de una inversión fuera de tiempo y esperas un poco más tarde en dinero en sí mismos. Y esta es la mentalidad que se necesita para empezar a conseguir que adopten. Esto es un cambio en su creencia sobre por qué eso vino en el webinar en primer lugar podrían haber pensado que vendrían porque va a ser bueno. Tema interesante. Pero en realidad, queremos moverlos bastante considerablemente a pensar que esta va a ser una pieza tan valiosa de información que van a conseguir que en realidad va a tener un gran impacto en sus vidas. Por lo que su declaración de promesa tiene que ser audaz. Tiene que ser realmente un cambio de vida. Obviamente tiene que ser honesto y veraz y consistente, pero necesitas realmente tener algo ahí fuera que realmente va a llamar su atención. Lo siguiente que debes hacer es asegurarte de que se mantengan enfocados porque quieres su atención indivisa. Y así hay que dejarles claro que necesitan dedo del pie. Eliminar todas las distracciones que alrededor del lugar que necesitan para apagar su teléfono. Necesitan estar en una habitación tranquila. Necesitan asegurarse de que tengan privacidad durante el tiempo que dure el momento. Nuestros y también tienen que serlo. Es necesario considerar llegar a tomar notas. Otra cosa como parte de esta sección que es realmente importante es thean onza menta del inesperado bono y aquí es donde lo traes, habiéndolos metido en el gancho y les hizo realmente interesados sobre lo que vas a decir, Di, Bueno, mira, si te quedas hasta el final, entonces va a haber un bono extra especial que voy a compartir contigo lo que vas a encontrar realmente útil. Ahora bien, este bono debe ser consistente con el tema principal del webinar, y tiene que ser valioso. Pero es algo que va a volver a mantenerlos interesados todo el camino porque fuera del miedo, faltando espuma. Ah, y por eso lo traes ahora no lo has anunciado antes, y les da una razón extra para quedarse hasta el final. Entonces esos son los puntos clave que necesitas para traer a esta parte fuera del webinar, la sección de gancho donde sacas la atención de tu público y los configuras para que se queden contigo todo el camino a través 3. Introducción de tu credibilidad: Echemos un vistazo ahora al primer paso de la introducción, que se trata de establecer tu credibilidad. Lo que tienes que hacer en esta sección es realmente construir confianza con tu público, porque si estás trabajando con el socio de joint venture o con alguien más, las personas que están asistiendo a tu seminario U webinar pueden saber, en realidad te conocen muy bueno, y es realmente importante que te vean y te entiendan como autoridad competente . Para ello, en realidad tienes que presentar las pruebas fuera de tu experiencia relevante y por qué deberían creer en ti como autoridad. Y eso se puede hacer de varias maneras. No tienes que hacer todos estos, pero puedes hacer referencia y demostrar que te conoces a ti mismo sus compromisos hablantes. O si tienes un libro o libro blanco, puedes compartirlo con ellos y contárselo. Podrás tener fotografías de ti mismo con personas influyentes permanentes, las cuales has emitido para pedir prestadas a su autoridad. Obviamente, los testimonios sobre otras pruebas sociales proporcionan confirmación de terceros de tu pericia, pero puedes ser más directo con eso al tener testimonios escritos de audio y video , cuales puedes traer a tu webinar para mostrar a otras personas que te avalan. Y, por supuesto, si has ganado algún premio, entonces es algo genial demostrarlo. Entonces, ¿por qué es importante la prueba social? Bueno, muestra que entiendes las necesidades de tu mercado. Realmente muestra tu en sintonía con lo que tu audiencia quiere y necesita, Así que estás en completa alineación. También les ayuda a entender que lo que tu enseñanza les es relevante porque te ven como alguien a quien pueden mirar y naturalmente aprender de ti puedes mostrar los resultados de lo que has logrado con tu sistema sobre eso, tú saber, realmente se mueve a componer que el factor de credibilidad y en realidad muestra, ya sabes que lo que vas a estar ofreciéndoles más adelante realmente funciona es un sistema probado , y es realmente importante que puedas hacer eso para que ellos tendrá absoluta confianza a la hora de tomar una decisión de compra más adelante en el webinar. También ayuda a mostrar que tus predicciones tienen frijol derecho, y si la gente está confirmando eso a través de pruebas sociales, entonces va a ser mucho más fácil para tu público creerlo. Por supuesto, puedes usar estadísticas para construir tu caso, y esa es una herramienta muy útil on did. También puedes proporcionar estudios de caso para acreditar tu caso, y todos estos factores se tejen para establecer y confirmar tu credibilidad. Y en la primera parte fuera de la sección de la sección de introducción, es necesario estar haciendo esto. Tienes que establecer muy claramente que eres una autoridad que eres alguien a quien puedan conocer le gusta y confiar, porque a menos que logres esa conexión, entonces tus intentos de venderles tu producto o servicio más adelante en el webinar no exitoso. 4. Cuenta tu historia: parte de establecer tu credibilidad al conectar realmente con el público es contar tu historia. Y hay algunos consejos y técnicas que quiero compartir contigo sobre cómo haces eso para obtener el máximo efecto. El primero que hay que señalar es, esta es una historia personal sobre ti y tu experiencia, que realmente está empezando en donde estabas cuando estabas luchando. Por mucho de su audiencia está y culmina con donde se encuentra hoy, exitoso y avanzando y al mando de todo este conocimiento experto. Pero sea cual sea la historia que cuentes, debes asegurarte de que se vincule al tema fuera de tu webinar. Entonces si tu webinar se trata de hacer cursos en línea, como lo será el mío, entonces no les des una historia sobre lo exitoso que estás escalando el Monte Everest porque los dos no se conectarán. Si alguno de ustedes ha leído algo sobre la creación de historias, estará familiarizado con el Viaje del Héroe, que es un tratado elaborado por Joseph Campbell, quien miró cómo la gente contaba historias, y básicamente vino para concluir que sólo había una forma de contar una historia a lo largo de la historia, y lo llamó el viaje del héroe. Ahora los conceptos muy sencillos. El héroe comienza. Está en el lugar donde todo es ordinario. Va a una lucha, un conflicto. Triunfa, se transforma y vuelve camino iniciado. Y esa es esencialmente la rueda. Si quieres hacerte una idea de cómo funciona a detalle, solo piensa en la primera película de Star Wars en Luke Skywalker, y esa es la cola de viaje de un héroe clásico. Entonces estoy seguro de que esa necesidad de ampliar más en ese punto en particular. Pero tu historia debe tener un comienzo. Un medio y un fin para ser alguna especie de contundente, seguido historia de voluntad, y no tiene que ser muy larga, pero sí hay que tener esa estructura a ella, y también tiene que reflejar la lucha de conflicto historia de transformación. Entonces cuando empezaste, hubo algún tipo de conflicto tuvo un problema contigo lucharon todo el camino, y luego tuviste éxito en tu transformado porque si vas a persuadir a la gente que puedes transformar sus vidas necesitas demostrar eso en tu propia historia y mostrarles cómo lo has hecho por ti mismo Ahora hay un montón de diferentes tipos de historias, pero solo quiero llamar tu atención sobre un par de ellas. El primero es la historia de David contra Goliat. Seguro que estás familiarizado con esta historia de la Biblia, pero esto es centímetro esencialmente poniéndote como el chico pequeño en explicar cómo luchaste contra el grandote o la gran corporación o donde sea que sea y cómo tuviste éxito. El otro es lo que yo llamo la historia del Rey Canute, que es esencialmente el tipo que básicamente va en contra de la sabiduría recibida empapando viaje se sentó en la playa, nos puso del agua y comandante a ver para volver atrás. Desafortunadamente, no tuvo éxito en eso, pero todo el concepto fue que estaba siendo completamente contrarista para aceptar una sabiduría que pensé que conocía mejor. Esperemos que tu control en la historia te dé como resultado conducir las olas hacia atrás y empujar la marea hacia atrás. Escoger los tiempos de marea con cuidado es mi consejo. Por lo que usar esos para hablar tipos de historias, puede ser un vehículo para comunicar cómo estás tratando de conseguir tu mensaje a través de otra cosa a tener en cuenta es que la gente responderá mucho mejor a alguien que trate quitar un dolor y quitarles eso que alguien que esté tratando de atraerlos hacia placer y de hacer la vida más placentera. Porque son las personas que tienen el dolor las que más están sufriendo. Y tienes la motivación más alta para querer realmente cambiar el status quo. Por lo que estás mucho mejor posicionándote como alguien que está resolviendo un dolor y quitando un problema que alguien que está ofreciendo algún tipo de células dolorosas de placer. Cuando estás contando esta historia, es importante que lo hagas de alguna manera a través de tu arma son que realmente estás hablando con una persona así como te estoy hablando ahora mismo. Entonces es una conversación muy personal, directa, íntima, directa, íntima, emocional sobre eso es como vas a conectarte con ellos y realmente ser creíble y realmente ser alguien que querrán conocer, como y confianza. Entonces trabaje en eso. No debes convertirla en una especie de conferencia ni hacerla muy ruidosa y dictatorial. Simplemente mantenerlo muy simple y bay personal en muy íntimo. Ahora bien, el vínculo no debe subestimarse. Y lo que hay que estar haciendo es estar conectando con las personas a nivel emocional en contraposición a un nivel fáctico. Y cuando te vinculas con la gente, entonces puedes hablarles en términos de cuáles son sus sueños para un mejor futuro. Cómo entiendes que son fracasos, ya sabes, no fueron culpa suya. Y en realidad, ya sabes, tú también estabas ahí, y puedes ayudarlos a alejarse de ese punto de fracaso y de cómo entiendes sus miedos. Y tú por completo, ya sabes, teniendo frijol ahí tú mismo. Ya sabes, realmente llegas por completo de donde vienen y sabes que quieres poder trabajar con ellos para realmente disipar esos miedos y hacerlos sentir mejor. Y cuando tienes ese tipo de conversaciones confiadas a nivel emocional en lugar de solo un nivel fáctico y caracteristicas impulsado, entonces vas a tener una conversación mucho más cercana con tu público. Emoción. fax de Trump cada vez. Y si puedes hablar con tu público en términos de emoción, con frases como simplemente imagina cómo será tu vida cuando, a diferencia de en sabes que hay tres características básicas de este producto las cuales vas a encontrar asombrosas. El 1er 1 realmente conectará. El 2do 1 probablemente se apague porque me parece realmente aburrido. Entonces esas son algunas de las técnicas que necesitas para contar tu historia, pero necesitas contarles sobre ti mismo, cómo empezaste y cómo te pugnaste en cómo te convertiste en el experto en el que estás eso por lo tanto les dará completa confianza en que eres la persona adecuada para comprar el producto desde cuando lleguen al final del webinar. 5. Expandir en la gran promesa: Entonces la siguiente fase fuera de la introducción es ampliar sobre la gran promesa en el punto en el que comienzas aquí es que referenciaste su dolor. claro que entiendes cuál es el dolor que están sufriendo como consecuencia de su falta de conocimiento que estás a punto de llenar tu a punto de compartir este conocimiento con ellos. Pero lo que tienes que hacer antes de contarles sobre las soluciones es que necesitas agitar. Necesitas soltar un giro un poco el cuchillo, hacer que el dolor sea aún más inmediato y aún más doloroso. Entonces eso y no solo estás siendo horrible y cruel aquí. En realidad haces esto con un punto muy constructivo para que ellos entiendan ahí y luego las consecuencias no deberían resolver su problema. Les estás recordando algo en lo que probablemente no quieran pensar porque es doloroso y más bien sólo hermano, se fue. Pero sí hay que destacar en sus propias mentes la necesidad de que ellos tengan de resolver el problema sobre. Al traer esto de vuelta a primer plano, estás elevando su sentido de urgencia, trayendo este tema de vuelta a cualquier algo que les sea importante, y que te ayudará cuando quieras convertirlos para comprar tu producto, tú necesitan motivarlos para que estén preparados para tomar acción cuando se quiera que lo hagan. Cuando diste la acción judicial urgentemente porque va a estar de frente encendido, realmente van a sentir estar alimentando el dolor y sentirse incómodos al respecto. Y de repente les vas a quitar ese dolor. Entonces tienes que traerte a su espacio. Necesitas asociarte con ellos en la égida. forma de hacerlo es empezar a usar frases como Bueno, sé exactamente cómo te sientes. Tengo frijol ahí. Sentí que esto está bien, tuve el mismo problema. Puedo recordar una época en la que estaba pasando por esto. Entonces te estás poniendo en sus zapatos y ayudándoles a entender que en realidad, estás de su lado. No solo los estás haciendo sentir incómodos. En realidad eres muy comprensivo porque has experimentado el mismo dolor y problema y vuelves a traer estos frente resaltando sus miedos, sus frustraciones y ansiedades en sus aspiraciones. Y pones las aspiraciones al final porque te has ido negativo, Negativo , Negativo . Entonces quieres darles un positivo para que se sientan mejor que sobre ellos mismos. La idea de esto no es llevar a tu público a un ataque de depresión. La idea es manipular sus emociones para que estén completamente de tu lado. Y harán lo que tú quieras que hagan, que es último. Compra tu producto, entonces, haberlos metido en ese marco mental. Y no lo olvides, esto es en el contexto fuera de la gran promesa que hiciste para todo el webinar. Entonces amplías esa promesa y les prometes hoy un día de gran avance que la promesa que hiciste al principio va a tener un impacto real en sus vidas. Andi, Por lo tanto, esto va a ser algo que va a ser realmente, realmente valioso para ellos. Necesitas ser muy positivo en este punto, y necesitas comunicarles cómo va a ser la vida después de que hayan resuelto todo esto. Ya sea que van a tener mayores ingresos donde van a tener más tiempo en sus manos, van a tener más libertad en sus manos. Sea lo que sea necesita ser cosas emocionales y cualitativas, no sólo cosas basadas en hechos y características. Entonces estás comunicando los beneficios realmente positivos de lo que es que vas a compartir con ellos. No olvides que estamos hablando de la enseñanza que viene en la siguiente sección. No estamos en este punto hablando de su producto en absoluto. Después felicitarlos por venir al evento. Ahora estás construyendo otra vez, ¿sabes? Y así me di cuenta de que son personas que han tomado medidas para que pueda ver que realmente están motivadas a hacer algo al respecto. Entonces sé que vas a encontrar una para ti un poco más tarde realmente valiosa otra vez. Estás hablando a sus sueños en sus emociones. Imagina cómo va a ser la vida después de haber compartido esto contigo. Después de haber implementado estas soluciones, después de resolver el problema con el que has frijol luchando y de nuevo yo dos lucharé hasta encontrar la solución a este tema. voy a compartir con ustedes. Quieres volver a vincular el contexto fuera del año sufrimiento y tu sufrimiento con la información que estás a punto de impartir, que luego hará que sea emocionalmente muy importante para ellos. y valioso para ellos sin decirles qué es exactamente. Vas a enseñar punto por punto. Te gustaría darles la visión general sobre cuál va a ser la solución, Vas a poder x wiles dicho entonces, después de haberles prometido decir tres grandes secretos, tú más entregas y dices, Bueno, en realidad, sé que te prometí tres secretos, pero tengo tanta información, y sé que va a ser tan valiosa para ti. En realidad quiero compartir seis secretos contigo y se van a ir. Wow. Oye, estoy obteniendo el doble de la cantidad de valor que pensé que iba a conseguir. Entonces esta es una buena noticia. Entonces. En este punto, se puede resumir lo que viene en la siguiente sección. Ya sabes, voy a compartir con ustedes estos seis secretos en estos seis. Estos seis secretos y difícil sayinit son 123456 Así que ahora los estás alineando para la educación. Tu transición a la fase educativa y estás diciendo que esto es lo que te voy a enseñar ? No olvides la clásica metodología de enseñanza. Les dices lo que les vas a enseñar. Se lo enseñas, y luego les dices lo que les has enseñado. Entonces este punto, ahora los estás llevando a la fase de transición para la primera parte de la educación. Pero tú quieres. A pesar de que les hemos dado la gran promesa y orgullo con más detalle y contexto, en realidad no estás en este momento les vas a decir exactamente cuáles son estos secretos. Les das puntos de bala. Pero en realidad no te metes en ningún detalle en ese punto porque quieres que sientan una sensación fuera del deseo y la urgencia y el interés y la curiosidad en solo necesitas mantenerlos esperando un poco más. Pero se quiere acumular sus expectativas. Sabrán lo que viene ahora, pero no tendrán ningún detalle sobre cuáles van a ser estos puntos, porque de eso se trata la siguiente sección. Entonces así es como te expandes en la gran promesa, y realmente juegas en tus audiencias emociones para que las tengas en la palma de tu mano y se van a quedar voladas en la siguiente sección cuando empieces a compartir tus secretos en tu educación con ellos. 6. Dispel de Dispel: Lo último que queremos hacer antes de pasar al contenido principal en sí es trabajar con tu público y ayudar a disipar sus objeciones autolimitantes. Ahora, lo importante aquí es que convenzas a tu público de que su falta de éxito hasta fecha no ha frijol ahí pliegue que el hecho de que no hayan logrado el avance que lograste no es negativo. Simplemente aún no han llegado al punto de avance, y es realmente importante que consigas este punto a través. Entonces si hasta ahora no han tenido éxito, hay que elogiarlos por el hecho de que han venido tomando medidas. Tienen frijol intentando. Necesitas realmente construirlas y no dejar que se jalen hacia abajo. No deben sentirse culpables por su falta de éxito en el pasado. En esto es un punto realmente clave. Lo que hay que hacer es tratar de entender hablando con ellos cómo se sienten acerca de las razones por las que no han tenido éxito. Y no olvides que ahí está la palabra sentir. ¿ Se sienten culpables? ¿ Se sienten defraudados? ¿ Se siente deprimido por cuáles son estas razones? Y luego les retoques las razones de una manera positiva, para que les animes a pensar que el arduo trabajo que tienen frijol poniendo, aunque aún no haya logrado el éxito es sin embargo algo bueno. Y, por supuesto, lo que vas a llevar a partir de esto es que tu solución les va a ayudar a hacer ese avance. Entonces sea cual sea el punto psicológico, eso es crear que cuelgan en su mente. Necesitas darle la vuelta y ponerle un giro positivo. Necesitas que esté pensando positivamente de dónde vienen, porque si tienen una mente negativa puesta, los retendrá. Pero no sólo los retendría, realidad los retendrá en el trabajo que están haciendo vista en el webinar sobre. Hará que sean menos propensos a querer comprarte al final. Por lo que realmente necesitas trabajar en este punto para meterlos en una mentalidad positiva para que estén listos para recibir la información que estás a punto de compartir con ellos y, bueno, bueno, entonces te sientas positivo y te animas y quieras empujar hacia adelante, lo que significará que estarán mucho más interesados en invertir en su producto a su debido tiempo . Entonces este es un punto bastante menor. Pero sin embargo, tienes que ponerte este cambio de mentalidad, tienes que atravesar este punto que pueden disipar la culpa en la que pueden alejar la negatividad, esperamos compartir el contenido contigo o recibiendo el contenido de ti en una mentalidad muy positiva. 7. Resumen y actividad: antes de pasar a la siguiente sección. Yo solo quiero resumir lo que hemos cubierto en este porque hay muchos detalles importantes sobre. He preparado una lista de comprobación, trampas, tramposo, como quieras llamarlo para ayudarte a hacer algún trabajo para preparar tu propio webinar. Ahora bien, esta es una sección clave. Realmente estás montando a tu audiencia para que los metan en el marco mental correcto y dándoles algunos mensajes muy importantes. Ya lo recordarás. Cubrimos la importancia del gancho y cómo entregas que la importancia de establecer credibilidad con tu público, cómo puedes ir a contar tu historia porque a la gente le encanta escuchar historias y realmente les compran. Entonces cómo vas a expandir la gran promesa para realmente hacerlos sentir que son parte de eso. Y antes de empezar a entregar su contenido la importancia de superar las objeciones autolimitantes . Ahora preparé un pdf el cual se adjunta a esta conferencia sobre el mismo te da todos estos puntos a detalle . Y lo que me gustaría que hicieras es pasar y bajar algunos de los puntos clave que vas a hacer cuando empieces a pagar tu propio webinar, y es importante que empieces a organizar tus pensamientos ahora y empieces a pensar en historias y empieza a pensar en cómo vas a mapear esto por completo, porque en realidad es un rompecabezas bastante complejo que estás tratando de armar. Y es muy importante que cubras estos términos. Estos estos puntos en el orden correcto. En eso, los entregas de manera convincente a tu público. Entonces descarga el pdf y empieza a tomar notas y empieza a componer los componentes clave fuera de tu propia arma para esta sección en particular. Entonces eso es todo para esta sección. Espero que haya sacado mucho de ello. Y espero que encuentres la herramienta de scripting que te proporcioné, el pdf que he adjuntado a esta conferencia una herramienta muy útil para empezar realmente a meter tu mente en algunos de los temas que hemos cubierto 8. Introducción al contenido básico y transición a la Pitch: Por lo que en esta sección, vamos a seguir construyendo nuestro webinar sobre arriba presentación de webinar sobre. Voy a echar un vistazo al contenido central en entonces es fase muy importante, que llamo transición al terreno de juego. Ahora lo primero que tengo que decir es que no puedo escribir tu contenido central para ti de la mejor manera que puedas dominar el arte fuera. Producir gran contenido core es ir realmente y asistir a unos seminarios web usted mismo y ver cómo lo hacen de sus diferentes maneras. Puedes presentar contenido central, ya sea sobre tu viaje o si se trata de una lucha o si es como un seis pasos o si es un proceso, lo que sea. Pero sí les doy alguna orientación en la sección sobre cómo hacerlo en. Después entra en más detalle sobre cómo haces la transición de tu contenido central y al terreno de juego , porque la forma en que lo haces en el camino que configuras eso es realmente una importancia primordial cuando se trata de la efectividad de tu pitch en sí . Entonces en esta sección te voy a llevar por esos dos componentes y luego al final de la misma, quiero que vuelvas a tu propia plantilla volver a tu propia presentación de borrador sobre Poner aún más carne en el hueso para que estés continuando para escribir el guión sobre el contenido en las diapositivas para su presentación, ya que dio. Entonces es una sección importante esto. Piensa a través de tu contenido central en, luego realmente piensa y entiende cómo haces esa transición de tu contenido central al tono. 9. Cómo entregar contenido básico: Ahora hablemos de entregar tu contenido central. Habiendo llegado tan lejos, realmente ahora necesitas entregar tu contenido central. Y solo quiero llevarte a través de los puntos clave de eso porque cuando se trata este apartado, realmente todo depende de ti. No sé qué vas a estar enseñando, y por lo tanto no puedo decirte cómo enseñarlo. Pero lo que puedo hacer es darte algunos de los puntos estructurales clave que necesitarás incluir en esa enseñanza para asegurarte de que sea efectiva. Por lo que lo primero es hasta el principio de esto necesitas para ceder tu producto y servicio. Entonces lo que un medio de siembra era semilla es igual a la idea de sembrar una semilla en el suelo, y entonces algo crecerá más adelante lo que estás haciendo aquí es que dejes el pensamiento en sus mentes al mencionar tu producto o servicio de pasada, pero sin que de ninguna manera traten de vendérselo para que pudieras hacer comentarios como Bueno, claro, ya sabes, mis alumnos en mi producto encontraron que esto fue muy útil. O, ya sabes, una de las principales razones por las que este producto funciona tan bien es porque fuera, pero no te detienes a tratar de vendérselo. Simplemente los haces conscientes en sus mentes de que existe o cuando vuelvas a él más tarde, resonará con ellos y sabrán de qué estás hablando. Asegurese, y ya lo he dicho varias veces. Asegúrate de regalar la información más asombrosa que realmente entregas sobre fantástico contenido procesable porque es esta credibilidad la que te va a ganar las ventas cuando pases a vender tu producto y servicio. Si no entregas más y les das contenido fantástico, entonces simplemente no te creerán. Por lo que sobre la entrega otra vez, lo subrayo. Ya sabes, si te bajas de ellos, cinco puntos de ellos siete u ocho. Pero realmente asegúrate de que se vayan pensando mientras obtuve súper duper valor extra de este webinar mucho más de lo que esperaba porque todo se trata entonces ellos sintiéndose tan volados por tu contenido y también en términos de toda la sensación de reciprocidad, sintiendo que realmente te deben algo y los hará mucho más, más probablemente mejor posicionados si te gusta comprar tu producto y servicio después de eso. Entonces, ¿cómo entregas tu contenido? Bueno, hay algunas ideas que puedes explicar un proceso, así que las llevas a través de un proceso que conoces, a través de la forma en que funciona el proceso. Pero habla con ellos de que sabes lo que tienen que hacer. No necesariamente les digas exactamente cómo hacerlo en. Este es uno de los trucos webinars del dedo del pie que le das a la gente mucha información. Pero tú no. En realidad, al final del día, dales el verdadero sirviéndolo que la nitty gritty. Por lo que puedes leerles la receta, pero no les das los ingredientes, si quieres. Otra forma de hacerlo es quizás delinear un modelo. Entonces tienes ah, modelo para hacer algo. Y te explicas cómo funciona de nuevo ese modelo, dándoles mucho detalle pero en realidad no dándoles todas las respuestas. O puedes llevarlos a través de algo paso a paso. Ya sabes, tal vez seis pasos para hacer algo fueron ocho pasos para hacer algo lo que sea. Pero asegúrate de usar un framework porque hace que sea mucho más fácil para ellos tomar información y entender. Y si están tomando notas, entonces terminarán con algo que sientan que es realmente accionable. Ahora, hagas lo que hagas, los dejas queriendo más. Les das mucha información y les haces darse cuenta de que esta es sólo la primera parte del proceso. Lo siento. Simplemente no tengo tiempo en un webinar como este para entregarte todo. Entonces realmente he intentado asegurarme de que entendieras, ya sabes, parte uno de todo este proceso. Pero sí entiendes que el tiempo es limitado. Simplemente no puedo entregar todo lo que me gustaría. Entonces les estás mostrando lo que estás enseñando puede lograr, pero sólo en una medida limitada de ¿Por qué digo esto? Porque entonces en la siguiente pieza, vas a seguir y decir: Bueno, Bueno, claro, si quieres seguir adelante, entonces estás empezando a ir y lanzar la oportunidad. Entonces aquí es donde has tomado a través de esos este increíble entrenamiento. Pero realmente los estás alineando para la fase de transición y luego en el terreno de juego para vender tu producto y ahí es donde las cosas realmente se ponen interesantes. Entonces esta es una conferencia bastante corta para todo el curso, porque realmente, esta parte depende de ti, y voy a tratar de darte ayuda MAWR con cómo realmente puedes entregar tu propio contenido . Pero para en términos de las conferencias, ésta ha terminado para ti. Tienes que averiguar cómo lo vas a hacer. Pero sigue mis pautas sobre que te estarás configurando para el éxito una vez que pases por la transición y dentro de la página. 10. Seé pasos para la entrega de contenido: Quiero mostrarte un poco más de detalle sobre algunos de los componentes que puedes construir en tu entrega de contenido de corte para que sea aún más convincente. Ahora bien, cualquiera que sea tu marco, sin embargo, estás desarrollando y entregando tu contenido central. Todavía estás entregando un mensaje sofisticado a tu audiencia, por lo que debes envolver estos componentes para asegurarte de que tu marco de entrega sea sospechoso sea lo más efectivo posible. El primero que debes hacer antes de empezar a entregar tu contenido es resumir lo que vas a decirles, porque cuando estás haciendo alguna enseñanza, siempre es bueno empezar diciéndote lo que te van a decir díselo y luego diles lo que les dijiste. Por lo que comenzar con una revelación general sobre cuál es tu contenido principal es muy útil. Pero no lo olvides. Necesitas estar guardando algo atrás. No les das ni a ellos ni a la nitty gritty. Les das mucho de lo que necesitan hacer, pero no le das mucho de cómo necesitan hacerlo. Aquí es donde superas tu promesa, y les dices en vez de entregarlos, seis puntos les van a entregar ocho o nueve puntos sobre esto es donde consiguen el primer indicio de que están a punto de ser bombardeados con algunos fantásticos material. El segundo componente es tratar de aprovechar la oportunidad del dedo del pie. Tenemos en el retorno de la inversión los números reales que la gente está haciendo a partir de sus productos y servicios. Pero hazlo de una manera que respalde el caso, e ilustra lo que tu producto y servicio puede ofrecer. Así que en realidad no lo estás haciendo es un punto de venta, pero sólo estás diciendo, ya sabes, ya sabes, realmente estaba muy contento cuando mis amigos tan y tan usaban este sistema en tenían estos increíbles resultados. Por lo que estás ilustrando tu caso con estos hechos y cifras pero sin embargo apuntalando el caso por lo brillante que es tu sistema o solución. El clima sin que vuelvas a cuestionar es realmente conseguir el punto a través de que probablemente podrían resolver todo esto por sí mismos si quisieran hacerlo de la manera difícil. Si quisieran ir en desperdicio todo el tiempo, desperdiciar todo el dinero y cometer todos los errores que ya has cometido, entonces probablemente podrían ir a arreglarlo y llegar al mismo punto de lo que les estás ofreciendo juntándolo todo para ellos es salvarles a todos esa aflicción, esa frustración, esa pérdida de tiempo y dinero. Por lo que les recuerdas que hay un verdadero beneficio para ellos quitando realmente tu producto y servicio a bordo, en lugar de hacerlo de la manera difícil. Cuando estás explicando tu contenido y probablemente hacia el final de tu contenido, puedes entonces una especie de venir y envolverlo y resumirlo y en ese punto decir Y por eso haber aprendido todo esto que yo en realidad y luego te revelas tu principal solución. Pero no te metes en él con mucha profundidad, y no intentas vendérselo. Acabas de explicar que como consecuencia de lo que ya les has mostrado que Logical Step Waas para luego desarrollar este producto que estás a punto de estar compartiendo en mucho . Más detalle. Harás el desglose del producto en la fase de pitching, pero en este punto quieres atar tu producto o solución a las cosas que estás compartiendo con ellos para que ahí haya una conexión realmente fuerte. Entonces de lo que hablas es por qué lo construiste, cómo los beneficiará y qué hace. Pero esto es probablemente tres diapositivas, no 20 diapositivas. Entonces realmente estás conectando las dos piezas de contenido. Pero no vas a entrar en mucha muerte, y ciertamente no se la estás poniendo a ellos en este punto. Si es práctico, puede que no sea para todo. Entonces tratar de dar una demostración muestra algo funcionando mucho más fácil dicho que hecho. Pero si tienes una pieza de software, entonces en realidad podrías ejecutar el software y muestra algunos ejemplos del software funcionando, haciendo lo que sea que haga. Por lo que este es algún tipo de paso opcional. Depende realmente donde su producto o servicio se adapte a una demostración. Pero sin duda vale la pena poner los estudios de casos. Mejorar es realmente importante, y quieres que las personas que están brindando los casos de estudio de gusto, si puedes, te brinden un testimonio, diciendo lo brillante que el producto o servicio waas porque realmente quieren que los consigan, que tu público entienda cómo era su negocio de antemano lo que hicieron, cómo fue el negocio después, cuáles fueron los resultados y luego tuvo el testimonio diciendo lo brillante que waas. Entonces estas son cosas en las que debes pensar, por lo que necesitas volver a tus mejores clientes y hablarles de trabajar con ellos para brindarles algún tipo de caso, estudio y testimonio. Por lo que estos componentes de aire que se deben envolver alrededor de tu contenido central para que no solo les estés entregando una diatriba sin parar de 0.1 punto 2.3 punto cuatro, que les estás contando y evolucionando historia, además de enseñarles el contenido. Y estás envolviendo el contexto de tu producto y servicio en torno a todo este contenido. Por lo que el poco flujo natural hacia el terreno de juego. Cuando pasamos, la transición paga y en realidad empezamos a lanzárselo a ellos. Entonces otra vez, más sofisticación, Atmore complejidad. Pero sí hace que tu arma brazo o enganche y sea más interesante para tu público, a diferencia de ser solo una conferencia fuera de media docena de puntos, que vas a decirles lo brillante que eres 11. Transición a la pechada: Hablemos ahora de cómo pasas de tu contenido central al terreno de juego. Toda la idea de esto es traer a tu público junto contigo para que sientan que casi te están rogando que los dejes entrar en el contenido que estás obligado a darles, que es lanzarles el producto que quieres venderlos en la forma en que haces esto es para llevarlos a lo largo de la explicación de dónde provenían del frijol. Entonces empiezas diciendo: Vale, Vale, entonces esto es para lo que apareciste el arma, y les explicas de qué se trataba la gran promesa. Y luego explicas que lo que has compartido con ellos realmente entrega en la promesa. Entonces esto es lo que he compartido contigo. Esto es en lo que descubriste. Por lo tanto, la promesa ha entregado frijol. Entonces dices que esta es la pregunta clave que necesitas concluir de esto y los invitas a pensar por sí mismos que en realidad necesitan mawr. Se dieron cuenta de que sólo acaban de romper la sub d la edad del sujeto sobre que necesitan más de ti para que luego les puedas decir? Bueno, ya sabes, probablemente puedas armar todo esto tú mismo manualmente. Podría llevar mucho tiempo. Cometerás muchos errores, desperdiciarás en el dinero. Entonces tienes que decidir si si quieres lograr esto, que es probable que tengas más éxito haciendo esto conmigo o sin mí. Y obviamente la pregunta a la que les estás llevando es que es mejor que esté contigo. Entonces si la respuesta es que es mucho importa aquí contigo, entonces esto es lo que tengo para ti y tú les dices del producto. Ahora en este punto también es útil para hacer alguna forma de daño o misión. admisión en el punto sobre esto es que al analizar el hecho de que en realidad lo que estása punto de compartir con ellos no es para todos, y te daré un ejemplo en el minuto que realces a punto de compartir con ellos no es para todos, la credibilidad porque dices algo así como las líneas fuera antes de compartir esto contigo. Yo quiero que sepas un par de cosas. Esto no es para personas que quieren sentarse en la barda. Esto no es gente que quiera volar cometas. Esto no es para personas que no quieren poner en el trabajo. Entonces les haces sentir que no son de esas cosas y que son parte de tu pequeño grupo en, entonces, entonces, habiendo tomado con ellos a través de esto, esto no es para ti. Si secuencian, entonces puedes ir y presentarlos a tu producto. Por lo que al llevarles el a través de esas etapas, las estás trayendo junto contigo para que se sientan parte del ejercicio. Y por lo tanto están colgando de tu cada palabra y están listos para recibir más información de ti. No sienten como si se les estuvieran vendiendo, porque si lo intentas y luego te das la vuelta tan bien, déjame azotarte este producto, entonces realmente se van a apagar. 12. Contenido básico de la actividad y transición a la Pitch: Quiero que te detengas en este punto y hagas algo de redacción porque creo que va a ser muy útil si armas tu contenido básico de esquema y tu transición al terreno de juego. Y te proporcioné una pequeña herramienta de scripting para esto. Pero creo que el propósito principal de esto será exponer realmente los puntos clave que vas a cubrir en tu contenido central. La transición del cuadro que te he dado más útil. Pero como ya he explicado, el contenido central realmente depende de ti. Lo que vas a presentar en tu webinar en esta sección sobre cómo vas presentado realmente no puedo anticipar excepto que te he dado alguna orientación. , Así que usa la herramienta de scripting utilizó la plantilla de presentación que ya te he proporcionado en principio para resolver que el material que quieres presentar realmente maravillar a tu público en No olvides. Asegúrese de que más de entregar. Asegúrate de darles tu mejor contenido. Entonces tómate un descanso. Ahora, Andi, haz algo de redacción para que empieces a armar tu webinar en trozos manejables y no dejes todo hasta el final 13. Introducción al pitch y más allá de otro lado: Ahora estamos realmente en la recta de casa, y quiero presentar esta sección, que se trata de la parte de pitcheo de tu arma, son y lo que viene después de eso. Entonces lo que tienes que hacer ahora es pasar por esta sección que te platica a través de los pasos bastante complejos involucrados en cómo te imaginas apagadas. Y sí necesitas poner estos pasos en el orden correcto para realizarlos y entregarlos con algo de finura y sofisticación así como confianza. Por lo que realmente me he metido en mucho detalle sobre esto en ese entonces. También cómo manejas el paso más allá de eso, que es efectivamente el rápido Q y A en sus algunos riel, uh, buenas ideas y estrategias para manejar la Q y A correctamente para asegurarte de que obtienes los mejores resultados posibles de su público. Les das mucho más valor, pero también esperemos que conviertan más de ellos a compradores. Entonces de eso se trata todas estas sesiones. Al final de la misma. Como siempre, quiero que saquen su presentación WEBINAR, se atasquen en ella realmente construir en el contenido que he compartido con ustedes en la plantilla y que la hagan suya. Entonces esa es la sección final del curso. Teoh, el consigue tu pitching derecho para que tu presentación de webinar esté cerca de un borrador final como puedas . 14. Cómo entregar tu pitch: Ahora quiero llevarte a través del detalle de cómo entregas tu pitch. Y obviamente esta es una de las partes más vitales de todo tu Webinar. Entonces te voy a llevar a través de él paso a paso. Lo primero que debes asegurarte es que no suenas como vendedor. Es realmente importante que tu público crea, como deberías en tu propio corazón, que no estás ahí porque te preocupas por tu público en eso. Tu solución. Tu producto va a hacer que sus vidas sean mejores, más exitosas, más rentables, sea lo que sea. Pero estás genuinamente ahí porque estás ahí para ayudarlos. Y sí, le pones mucho trabajo, y por lo tanto tienes perfectamente derecho a pedir dinero a cambio de tu arduo trabajo. La otra cosa es, que no cometas el error haciendo una transición obvia. Simplemente quieres mantener el flujo de tu webinar en marcha. Pero ahora te estás moviendo de un paso donde los has configurado para el terreno de juego. Ahora en realidad los vas a estar metiendo en ello. El primero que hay que hacer es reiterar, explicar si aún no lo has hecho así por qué creaste el producto que has creado y esto es para resolver. Ya sabes, todas las experiencias que has atravesado, lo eres. Ahora te das cuenta de que lo que eres has aprendido y lo que has descubierto en efectivo. Ayudas a otras personas, y por lo tanto lo pones en una forma en una forma de producto que va a hacer muy fácil para ellos replicar el éxito que has tenido. Debes explicar y agitar. Ya sabes, tienes que sonar la apuesta aquí. El dolor o el problema que tu apagada vuelve a resolver, reforzando dentro de ellos la sensación de incomodidad e inquietud por el dolor que están sufriendo al explicar por qué pueden resolver ese dolor al tener tu producto. Obviamente, como siempre, te enfocas en los beneficios, tratas de entender qué es lo que más necesita tu audiencia, y luego pones eso en palabras atadas a los beneficios de tu producto. Después tienes que pasar por tus productos paso a paso, y necesitas pasar algún tiempo durante esto. Vale la pena gastar una diapositiva en cada paso clave de tu presentación. Y si esto toma cinco o 10 minutos, entonces que así sea. Debes hacerlos entender realmente la profundidad y la complejidad del producto de calidad que estás poniendo frente a ellos para que realmente entiendan lo que van a conseguir por ello. Llévalos a través de cada componente, explique las características principales y junto a las características, tiempo para los beneficios. Explíquales qué les va a permitir hacer, y para cada paso, una señal de valor para que estés construyendo esta pirámide de valor con la que luego vas a tratar una vez que hayas llegado al final de esta fase. Entonces al final de eso, puedes mostrarles que el valor total de todo este increíble contenido que has creado para ellos es de X $1000 lo que sea. Pero son los algunos de los pasos, los pasos de valor que acabas de explicar. Entonces has apilado el precio total y les has dado algo que ellos piensan Bueno, sí, esto podría ser bastante dinero, pero deberían ser volados por la calidad del contenido que les estás ofreciendo porque necesitas que entiendan que si toman acción ahora, si invierten en sí mismos, entonces tu sabes que van a ser exitosos y después habiendo hecho esa explicación, les has dado el precio total que has reforzado el ya sabes qué se van a conseguir . Si toman acción, entonces se puede revelar el precio del webinar, que va a ser presumiblemente algo así como el 50% del precio. Simplemente los apilas para que crean en los contenidos. Increíble. Pensaron que el precio probablemente estaba bien. Y ahora les estás diciendo que solo pueden una arma en particular son conseguir este contenido increíble por mucho menos de lo que inicialmente pensaban. Ahora haces esto absolutamente irresistible Al entregar y revelar tus bonificaciones. Estos bonos deben ser consistentes con el producto que estás vendiendo. Deben reforzar la curva de aprendizaje del producto que estás vendiendo. Pero también debes agregar apenas mi dejando claro que solo están disponibles con este producto si compras el producto a la noche o tal vez dentro de las próximas 24 horas, sin embargo quieres frase tu ciclo de compra de nuevo por cada bono explicó el contenido, el beneficio, el valor de ese bono en el hecho de que esta noche es gratis si toman acción en ellos invierten en sí mismos en este punto necesitas insertar tu ropa ahora. Voy a meterme un poco más en la ropa en el siguiente video, pero aquí es donde les pegas con la ropa, y hay un poco de arte a esto. Pero quiero especificar específicamente cubrirlo por separado. Entonces aquí es donde entra la ropa. Lo vamos a ver en el siguiente video. Entonces revelas tu garantía. Les explicas que si no están del todo contentos, entonces hay un no cuestionamiento. No se hacen preguntas. Garantía de devolución de dinero. Doy 30 días. Creo que eso es tiempo de sobra para el producto digital. Algunas personas dan más. No recomendaría dar menos. Es necesario darles una buena razón por la que necesitan tomar acción esta noche. Por lo que necesitas crear alguna forma de escasez, y simplemente podría ser que te vas a quitar los bonos. Podrías estar subiendo el precio. No obtendrás cantidad que probablemente ese precio por más de 24 48 horas, sea lo que sea, pero no se les puede dar la impresión de que pueden salir adelante y comprar este producto en cualquier momento en el futuro. O aprovechan ahora esta oportunidad o les pasa. Entonces ahora entra en su primer llamado a la acción, y esta tiene que ser una explicación muy precisa de exactamente qué pasos deben hacer para terminar comprando el producto. Y si eso significa que los llevarás a través de un proceso de PayPal o lo que sea, entonces debes explicarles exactamente cómo funciona. Y en este punto, pones tu venta, pero no donde puedan hacer clic en el botón para pasar e iniciar el proceso de compra en ese botón, luego permanece en la pantalla de tu webinar para el resto de tu webinar para que la gente pueda hacer clic en él en cualquier momento, y eso es realmente importante. Una vez que hayas hecho eso, deberías entonces dar un paso atrás y quieres darles un poco de tiempo para repasar y tomar su decisión de compra. Pero la mejor manera de hacerlo es recapitular todo lo que has cubierto en el webinar y resumir. Entonces pasar por el contenido de los beneficios sobre lo que descubrieron en el contenido, pasar por el producto en un nivel bastante alto. Pero reiteran el dolor. El problema que resuelve los beneficios son obtener de ella y hacer lo mismo con los bonos. Entonces tú eres lo que estás haciendo es que estás reforzando el mensaje positivo para ellos y dándoles algo de tiempo para que tomen su decisión sobre si deben comprar. En ningún momento de este proceso las estás empujando para que compren tu producto. Entonces tipo de cosas que estás diciendo es, si quieres lograr esto, esto es lo que vas a conseguir, y esto es lo que va a hacer por ti. Este es el mensaje que estás reforzando dijo que están pensando, debo comprar? ¿ Debería bajarme de la barda? Y quieres asegurarte de que sí tienen tiempo de meditarlo si quieres. En este punto, puedes ayudar a propina, y puedes ofrecerles un bono adicional que aún no has anunciado. Ahora bien, este no es el bono que les prometiste justo al principio, que les vas a dar un final de la Q y A. Este es un próximo bono RA para animarlos a realizar la compra. Ahora les das su segundo llamado a la acción Andi otra vez, ricos reiteran las instrucciones precisas que necesitan para poder realizar la compra para que no haya absolutamente ambigüedad en lo que necesitan hacer. Y cuando estás diseñando este proceso, necesitas hacerlo tan simple y tan fácil. Obviamente, para que vuelvan a hacer eso lo más posible, recuérdales en este punto después de que tuvieras ese segundo gol, tracción fuera de la inversión de riesgo. Recuérdales tu garantía. Por lo que acaba de aparecer otra diapositiva, reiterando la garantía. Y si quieres, puedes envolver esta sección de cosas y efectivamente el final de tu webinar con un estudio de caso , porque esto ayuda a remolcarlas para creer que realmente pueden replicar tu éxito. Después tienes tu tercer y último llamado a la acción nuevamente con instrucciones precisas. Entonces olvida tu botón de compra, tu compra. Ahora Button tiene estar arriba en la pantalla todo el tiempo, y luego puedes pasar a preguntas y respuestas en. Hablaremos de cómo tratas las preguntas y respuestas en un video separado, pero ese es el paso a paso. Procesa fuera del terreno de juego y efectivamente estás hablando de al menos una diapositiva por cada punto que te he hecho. Pero cuando estás explicando tu contenido en detalle que cada porción, cada módulo, el paso de tu contenido, necesita tener su propia diapositiva. Y vale la pena gastar, ya sabes, probablemente se trata. Esta es la disección probablemente al menos 15 minutos de su webinar a una hora y posiblemente 20 minutos. No quieres apresurar la explicación de los beneficios del producto que les estás entregando. Quieres que realmente lo entiendan en profundidad para que estén completamente volados por la calidad fuera del producto que les estás ofreciendo. Entonces así es como entregas tu pitch. Es una fórmula. Se trata de un proceso. Sí tienes que seguir estos pasos paso a paso en este fin para que funcione. Te deseo mucho éxito con eso. Seguro que vas a ser base exitosa con ello, también. 15. Domina el cierre: Yo quiero pasar un poco de tiempo ahora hablando contigo sobre dominar la ropa. Esta es la pieza crucial de scripting que pones cuando realmente transitas a tu público desde el punto en el que les dijiste que todo está ahí para que tengan y quieres que realmente tomen esa decisión de compra. Entonces es justo antes de la acción judicial. Pero hay que configurarlos de una manera que realmente reconozcan que tienen opción. Y la elección es entre tomar acción ahora o no hacer nada en todo el punto sobre esto es que necesitan sentir que emocionalmente necesitan sentir que están tomando la decisión correcta. Esto no los convence con hechos y cifras. Esta es una célula emocional, por lo que los pones en una posición donde están. Realmente se sienten dentro de sí mismos. Están haciendo el juicio correcto. En realidad están haciendo lo que creen que deberían estar haciendo. estas alturas no les pidió que compraran nada. Entonces esto no es un ejercicio de venta. Este es un proceso mucho más sutil que eso. Se los das básicamente a alternativas. Muéstrales que hay una alternativa que no lleva a ninguna parte en eso. Hay otra alternativa para comprar tu producto o servicio, lo que lleva al éxito. Y así es como los posicionas. Necesitas crear ese contraste para que sientan que tienen una simple decisión do o no do . Sí, no bilateral, ya sabes, tomar una ruta tomará la otra, que realmente lo hace muy sencillo para ellos. Y si has hecho todo lo demás hasta ahora en el webinar, entonces llevarlos a ese punto donde dicen bien, vale, Entonces, ¿ o sabes que haces x o haces por qué? Es un simple como eso hacer que tu mente sea tiempo. Y al crear ese contraste entre los que van a hacer y tener éxito en los que van luchar, entonces los estás montando para darse cuenta de que la decisión correcta es hacer la inversión en el producto, y por lo tanto hace que sea mucho más fácil para ellos sentir que están tomando la decisión correcta ahora con el fin de ayudarte con esto porque esto es tan importante para ponerte bien, he creado tres guiones para ti. Ahora bien, estos no son guiones originales míos. He mirado montones y montones de guiones y he adaptado y adoptado el. Hay montones de diferentes desperdiciándonos, pero tengo tres guiones para ti que esperamos te ayuden, y te animo a adaptarlos a tu manera. Tienen que sentir que vienen de ti porque es realmente importante que en este punto del webinar se consiga a la gente ese punto sencillo donde es sí o no, y tienen que decidirse. Y ellos sienten que la decisión del sí es lo correcto, y sin decírselos a la cara, les haces darse cuenta de que la no decisión es la decisión equivocada. Entonces el primero de estos guiones es de dos opciones, y es muy sencillo aquí y éste, te configuraste como diciendo: Bueno, Bueno, tenía dos opciones cuando creé esta presentación. Podría haberte dado todo este valor y luego me hubiera ido, o podría haber dado anualmente este valor y luego realmente te había preparado para el éxito, y eso es lo que he hecho. Entonces por eso lo he hecho de esta manera, y esto es lo que vas a sacar de ella. El siguiente son los viejos hábitos. Die enfoque duro, donde básicamente estás diciendo que la mayoría de ustedes mañana probablemente el deslizamiento en el viejo hábito de no hacer nada. Y la única manera de romper ese hábito y de romper el patrón de no tener éxito es realmente tomar medidas ahora. Entonces quiero ayudarte a romper ese hábito. Yo quiero ayudarte a que más éxito sea más exitoso. No quiero que vuelvas a los viejos hábitos fuera de nada, que es lo que harás si no tomas acción esta noche. Por lo tanto, tomar medidas por el producto y el tercer guión es sobre el ingreso disponible. Y esto contrasta a quienes gastan dinero en cosas que son efímeras, que desaparecen, que no crean valor en aquellos donde haces una inversión en ti mismo, lo que crea valor y se suma a una mayor riqueza por el camino. En el contraste es quizás aún más descarado usando papá rico, Pobre papá, ya conoces el famoso libro. Por lo que hay tres guiones. Están apegados. Este pdf's a esta conferencia. Ellos lo harán, espero muy claro para ti cómo guias esta parte en particular fuera de tus mujeres son porque es absolutamente crítico que pongas a la gente en sus mentes para que tome la decisión correcta. Cuando les des la oportunidad de comprar tu producto o servicio, asegúrate de entregar esto con sinceridad. No leas. Hay un guión, pero hay que entregarlo como viene del corazón. Tienes que entregarlo como una pieza relajada de conversación, algo que Europa es de creer. No puedes simplemente leer esto para asegurarte de que recibes bien tu entrega. Entonces esa es una conferencia muy específica sobre dominar la ropa de manera efectiva. Es una conferencia que cubre una diapositiva, pero estoy seguro de que entiendes por qué este es un punto tan importante y por qué realmente quiero ayudarte a hacerlo bien. 16. Optimización de las preguntas y a: Pasemos un poco de tiempo ahora hablando de la Q y una sesión sobre cómo puedes hacerlo bien y maximizar tus ventas en el tiempo que tienes disponible para esta fase. Supongo que la primera pregunta que probablemente me vas a hacer es, ¿cuánto tiempo debes permitir Q. Y A. Bueno, volvería a lo que dijiste al principio, y probablemente habrás dicho algo en la línea de , Bueno, estaré disponible por 15 minutos Q y A al final. Pero cuando en realidad lo haría es permitir que la Q y A tarden el tiempo que lleve. Así que prepárate para pasar tal vez hasta una hora, tal vez incluso más. Si las personas aún tienen preguntas sobre su espera y están lo suficientemente interesados como para hacer esas preguntas, son clientes potenciales. Te has metido en todo este problema. Parece tonto cortarlo corto. Entonces aunque quizá hayas anunciado una Q de 50 minutos y una sesión porque quieres darle a gente una idea muy clara de cuánto tiempo va a durar el webinar, si hay más gente haciendo más preguntas de las que me quedaría con ellos y trabajaría con ellos porque obtendrás ventas de ella. Entonces el siguiente punto es, ¿cómo contestas una pregunta? Y hay una fórmula poco muy simple otra vez, dedo del pie respondiendo preguntas de la manera correcta. Y esto es lo que es. En primer lugar, nombre. Consulta a la persona que está haciendo la pregunta Así que les estás dando reconocimiento público. Siempre es genial escuchar tu nombre clamando. Se lo agradecerán y alentarán a más personas a hacer preguntas. En segundo lugar, repita la pregunta. Hay dos razones para hacer esto. Quieres darte un poco de tiempo para pensar en tu respuesta? Pero también ayuda a las personas que están escuchando a entender qué pregunta estás respondiendo , porque puede que no les resulte obvia. qué pregunta has seleccionado de los muchos que se están haciendo a los que vas entonces le daría una respuesta. Entonces repito la pregunta y, ya sabes, le doy un cumplido a la persona por el hecho de que es una buena pregunta sobre lo útil que es. Después entra en tu respuesta, y sin embargo la respondas, asegúrate de relacionar tu respuesta de nuevo con el producto y explica cómo se vinza en explicar que podrían obtener más información de su explicar que es un tema. No se puede cubrir todo en el tiempo ahora, pero es algo que está cubierto en profundidad en el producto. Así que asegúrate de estar constantemente refiriéndose al producto, recordándoles por qué están ahí. Esto realmente no se supone que sea un, ya sabes, volcado cerebral de ti, dijo la gente para conseguir todas las respuestas. La idea es cuando no están seguros de algo y necesitan una aclaración sobre algo que nos das esa aclaración sobre qué? Pero no entras en la forma en que apuntas de nuevo a tu producto y te explicas. Ahí es donde necesitan encontrar eso en algún momento. Y yo recomendaría probablemente sea después del tiempo que dijeras que seguirían las Q y A . Entonces tal vez es que 15 minutos después entregas tu bono extra y felicitarles por quedarse en este tiempo. Dile que realmente aprecias todo el tiempo que están pasando contigo. Realmente esperas que eso tuviera mucho beneficio. Quieres recompensarlos por eso, Andi. Por lo tanto, aquí está el bono gastado sin previo aviso, y es tu poner un enlace, y en algún lugar pueden ir y descargar algo gratis muy fácilmente. No tiene que ser nada mayor. Demasiado complicado. A lo mejor es un cheque menos tal vez para engañar hoja. Sea lo que sea, ahora es el momento de entregarlo. Pero eso no significa necesariamente que sea el fin de tus Q y A porque creo que tienes que seguir por ello para que te rindas. Das este punto unos 15 minutos, pero aún puedes seguir adelante con tu cura en A hasta que las personas sean comestibles. Respondieron sus preguntas. No olvides dar gritos a la gente mientras compran. Por lo que felicita a factura de Kentucky por comprar el producto. Muchas gracias. De verdad esperamos trabajar con ellos en adelante Si continuamente estás obteniendo compras y continuamente estás dando gritos a la gente uno. estás recompensando por hacer la compra. Pero mucho más importante, estás entregando la prueba social de que hay muchas ventas en marcha. Se subirá la apuesta con gente que podría estar un poco preocupada por perderse, y solo debes seguir con tu Q y A por el tiempo que puedas, siempre y cuando haya gente que estuviera ahí que quiera hacer preguntas, y luego tú puede envolverlo muy bien. Agradécele a todos por su tiempo. Esperamos verte de nuevo muy pronto de nuevo, ya sea en el curso o en otro. Webinar on. Así es realmente como manejas la Q y una sesión en. Si lo haces de esa manera, entonces vas a mantener a la gente comprometida. Vas a mantener a la gente pensando en tu producto. Vas a conseguir que aprecien eso se apreciará cuando hagan una compra. Cuando hacen un comentario inteligente. Y cuanto más tiempo siga, más preguntas respondas, más productos venderás. Es muy sencillo. Espero que te haya parecido útil. 17. Pitching datos de resumen y actividad: Ahora que hemos llegado al final de esta sección, creo que sería un buen momento para tomarte un descanso para hacer algo de redacción en tu terreno de juego. Ahora bien, esto va a llevar un poco de tiempo y un poco de trabajo para ponerse bien. Entonces, cuanto antes se haga el primer borrador, mejor. Onda tu parcheado juntos los componentes de tu webinar. Al crear el borrador paso a paso, te resultará mucho más fácil armar todo el asunto. Ahora te he proporcionado una herramienta de scripting. Otra vez. Son los puntos clave de encabezamiento en los que debes usar. Por supuesto, tienes la plantilla de presentación, que en esta área en particular es realmente bastante detallada. Por lo que te aconsejo encarecidamente. Echa un vistazo a eso. Andi convierte eso, tal vez como tu manera preferida de salir, redactando tu pitch de webinar. No olvido usar un montón de imágenes. Mezclar un poco, haciendo interesante para conseguir historias ahí dentro, pero también mantener un montón de diapositivas en marcha. Haz contenido mawr del que realmente necesitas. Siempre es más fácil editarlo más tarde, pero también al mantener un montón de contenido en este punto, mantendrás el impulso en el flujo fuera de todo el webinar Avanzando. No olvides también que desde el momento en que entregas tu acción del primer trimestre, mantienes eso por botón arriba en la pantalla de tu webinar. Ahora puedes ponerlo en tu talla hasta cierto punto, pero quieres asegurarte de que siempre habrá ahí en tu software de webinar para que la gente pueda empezar a golpear ese botón al comprar. Por lo que es una parte realmente importante, Aunque no es directamente parte de la presentación. Debes recordar cuando estás juntando tu webinar que va a estar disponible . Entonces eso es lo que te recomiendo que hagas ahora. Pasa un poco de tiempo redactando tu pitch, y vas a estar en muy buena forma para juntar todo tu webinar al final del curso. 18. Aplícalo todo: Hablemos ahora de juntar todo esto. Al inicio de este curso, te mostré algunos de los elementos esenciales de un webinar. Quería que comprendieran que había una estructura real a la forma en que entregaba Webinars Air . No es sólo que alguien se mete en una presentación en línea durante 45 minutos la hora, una hora y 1/2 en wafflar su camino y luego tener que azotar algo al final de la misma. Entonces lo hay. Hay algunos componentes muy deliberados en un orden muy específico, y pensé que esto sería un dedo de introducción muy fácil te ayudaría a entender cuáles eran estos componentes. Entonces, en la primera sección mayor del curso, te he llevado a través de la anatomía detallada fuera de un webinar para que puedas entender cómo estos componentes encajan con un poco más de detalle antes de que realmente hagamos una inmersión profunda. Y de nuevo, espero que eso cimentara la idea del marco en tu mente, teniendo en cuenta que hay flexibilidad y la capacidad de modificar las cosas aquí y allá. Pero cuando estamos empezando, creo que es importante que en realidad sí tengas un marco claro en la posición con la que puedas trabajar. Entonces era hora de que nos dejáramos demasiado llevar para echar un vistazo de cerca a la cubierta de diapositivas. La presentación para ver cómo se ve eso y cómo eso comienza armado. Y quería darte toda la ayuda que pudiera con esta presentación de bosquejo sin escribirlo que obviamente no puedo hacer. Pero al darte la plantilla tanto en power point como en forma keynote, estás en una gran posición para luego recogerlo tú mismo. Cambia el maestro detrás de él si quieres, y entonces realmente empieza a hacerlo tuyo. Y he tratado de darte orientación a través de la plantilla en cuanto a dónde deberías estar poniendo cosas de las que estoy hablando en la anatomía. Y luego en el siguiente paso, donde entramos en una inmersión realmente profunda en algunos de los aspectos sobre los componentes del webinar, esperemos que puedan emparejar esos hasta a medida que van sección por, sección en la plantilla y realmente traer tu arma, están en algo de luz y para darle alguna estructura y algún significado y realmente convertido en un borrador de trabajo. Entonces, al hacer esto Esperemos que no encuentres demasiado tu redacción de webinar y abrumar eso. De repente producirás 100 diapositivas más sobre cómo tiras eso todo junto, y puede ser bastante desalentador. Y espero que este enfoque paso a paso lo haya hecho mucho más fácil. Entonces ahora estamos en el paso cinco donde quiero que completen ese borrador. Entonces tienes un documento de trabajo del que realmente puedes salir, y deberías tener así como tus diapositivas. Yo recomendaría que construyeras una Escritura, al menos algunos puntos de incitación abajo en las notas que luego puedes trabajar y entregar y asegurarte de que sí traes el contenido correcto para soportar en el momento que tienes los slights y estás trayendo los mensajes correctos en el momento que necesites para entregarlos. Entonces el Paso Seis es realmente lo que quiero que hagas a continuación, que es en realidad grabar un recorrido por ti mismo y ver cómo va. A lo mejor compartirlo con amigos y pregúntales qué piensan. A lo mejor hacer una pequeña producción para apenas en algún lugar personas exclusivas de tu lista. O tal vez hacerlo es un blab y ver cómo eso baja y ver si tu público lo encuentra útil y receptivo, porque lo que necesitas hacer entonces es trabajar en ello y refinarlo. Y entonces estás bien para ir. Tienes un webinar de trabajo que realmente puedes incorporar y empezar a tratar de articular, aventurar o entregar a tu lista o lo que quieras hacer con él. Entonces espero que realmente encapsula todo lo que hemos cubierto. Y realmente espero que ahora estés en posición de haber escrito tu primer webinar. 19. ¿Qué hacer a continuación?: Así que has recorrido todo el camino a través de este curso y ojalá hayas recogido un montón de dispositivo horrible . Entonces la gran pregunta es, ¿qué debes hacer a continuación? Bueno, lo que te recomendaría hacer es en realidad suscribirte a unos seminarios web porque ahora que ya has hecho el curso y ahora que entiendes el detalle y la sofisticación fuera de cómo armar un webinar juntos, después lo que te recomendaría que hagas es ir y ver Algunos instructores de webinar experimentados entregan webinars porque deberías poder separarlos en entender exactamente ahora qué están haciendo, por qué lo están haciendo y por qué lo están haciendo cuando lo están haciendo ella. Y deberías poder aprender Onda, mejorar tus propios webinars viendo instructores de Webinar realmente experimentados entregan esas presentaciones. Ahora una de las formas en que puedes hacerlo es inscribirte. No necesariamente tienes que acudir al webinar. No debería estar diciendo esto porque obviamente ha venido no va a ayudar a la gente entrega webinars, pero espere a que salga el reemplazo y luego use algo como piso de pantalla acampado Asia o cualquier software de grabación de pantalla. Tienes, entonces, ya sabes, ya sabes, tal vez al final de la tarde, antes de que te des cuenta, vas a la cena, solo pones el webinar tocando y grabando el. Entonces puedes volver a ella en tu propio tiempo, y puedes detenerla y pausarla y echar un vistazo y ver qué está haciendo y tomar notas. No estoy sugiriendo ni por un minuto que se copia lo que otras personas están haciendo. Pero lo que creo que se puede aprender es cómo lo hacen y aprenden algunas de las sutilezas de su lenguaje y de la fraseología. Porque sí creo que deberías webinars de las Escrituras, pero aún así deberías poder entregarlos de forma natural. Y ver y aprender de la gente tiene mucha experiencia. Entregarlos, creo, es una manera realmente buena de acelerar su propia mejora. Tan muy sencillo. Lo que te recomiendo que hagas ahora es a G O e inscribirte en unos seminarios web y luego ir y grabarlos , luego trabajen a través de ellos y ver qué puedes aprender de los presentadores de webinar realmente experimentados . 20. Resumen y excita: Bueno, aquí estamos en la conferencia final en este curso sobre. Lo primero que tengo que decir es felicitaciones. Bien hecho por completar el curso. Espero que te haya parecido muy útil. Y estoy seguro de que has puesto mucho trabajo en ello y también en tu webinar. Entonces, ¿qué miramos? De lo que empecé introduciendo el marco esencial de un webinar para ti Porque realmente quería que entendieras. Eso no es un asunto fortuito. Hay un proceso y un sistema para entregar webinars realmente efectivos. Para reforzar esto, entonces te llevé por la anatomía fuera de un webinar. Entonces te llevé al marco esencialmente. Pero te llevé a un gimnasio o detalle y te di una visión más profunda al respecto. Pero antes de saltar profundamente, entonces quería que echaran un vistazo a la plantilla de presentación porque crear un arma obviamente cuestión de crear ambas diapositivas en script on. Quería que realmente tuvieras una oportunidad temprana de empezar a armar tu propio webinar juntos y te proporcionara las plantillas para eso y además te proporcionaras un montón de notas detalladas y consejos sobre cómo diseñar tu presentación. Después nos dimos una inmersión más profunda, paso a paso. Trabajamos a través del gancho y la introducción, tomando en mucho detalle por aquello que simultáneamente te animé. Y espero que lo hicieras para construir esta información en tu arma, nuestra plantilla a medida que entraste en tu presentación de borrador a medida que llegabas. Entonces miramos el contenido central, que realmente depende de ti. Pero también miramos el bit crítico, que es la transición al terreno de juego Realmente, realmente importante. Entonces miramos el propio cuadro, que es un proceso complejo, paso a paso que sí necesitas entender y poder entregar de manera muy natural . Pero debes obtener todas las partes componentes de la misma. Y también les hablé de la sesión Q y A. Entonces ese fue el marco fuera del rumbo en adelante. Espero que hayas podido usar esto para armar realmente tu propia presentación de webinar paso a paso. Ese es todo el objetivo fuera del curso para que sea lo más fácil y sencillo guiarte a través de este proceso lo más posible. Se trata de conseguir que tu diseño de diapositivas sea correcto y escribir tu guión y luego poder entregar ese script de forma natural. Y he estado intentando armarte con tanta información, con sus muchas herramientas, con tantas descargas como pueda para que eso sea posible para ti. Pero tal vez aún necesites más ayuda. Es posible que aún tengas más preguntas. Puede que haya cosas que he dejado fuera que siempre son posibles, pero estaría encantado de saber de ustedes. Puedes enviarme un correo electrónico, te daré el correo en un momento. O podrías simplemente enviarme un mensajero a través del sistema de mensajería. Pero haz preguntas si quieres iniciar un hilo de discusión en el panel de discusión. Siempre encantado de saber de ti. Mi correo es John J. B D Cali dot com y siempre feliz de escuchar de mis alumnos. Y hago todo lo posible para contestar a la mayor brevedad posible. Esencialmente, estoy aquí para ayudarte, y realmente quiero trabajar contigo y compartir mi experiencia contigo. Entonces avísame cómo te llevas. Realmente esperaba escuchar de ti en particular no puedo esperar a ver el webinar que creas que has podido armar como resultado de este curso. Entonces muchas gracias por ser brillante trabajando contigo en. De verdad espero verte de nuevo muy pronto en otro de mis cursos.