Mastery: de generación de plomo: 20 estrategias comprobadas para generar clientes de alta calidad en B2B y B2C

1. Te doy la bienvenida a la clase: Si estás viendo este video, probablemente seas emprendedor, comercializador o dueño de un negocio y sabes lo importante que es la generación de leads. Es crucial. El problema con la generación de leads es que la mayoría de los negocios, no tienen una estrategia. Construyen el producto y esperan que alguien vaya a comprar. Bueno. La esperanza no es una estrategia. Tener un buen producto y publicar algunos anuncios no es suficiente. Lo que necesita es un flujo constante de cables de alta calidad. Necesitas construir un proceso. Ciao, Mi nombre es rudo y en los últimos 15 años, he estado ayudando a empresas y autónomos a hacer crecer sus negocios a través experimentación basada en datos y el pensamiento lateral. He tenido la oportunidad de trabajar con grandes marcas como Vodafone, HP, Microsoft, PNG y muchas más. En este curso, te voy a mostrar 20 tácticas efectivas para generar leads de alta calidad para tu negocio, tanto en B2B como en B2C, algunas de las tácticas son más adecuadas para las empresas B2B. Algunos de ellos son perfectos para B2C y algunos de ellos se pueden utilizar tanto en los mercados B2B como B2C. Y para cada uno, te mostraré algún ejemplo del mundo real, te sugiero algunas herramientas útiles que puedes usar para mejorar tu estrategia y darte algunos consejos y trucos basados en mi experiencia personal con mis clientes. Al final del curso, vas a tener una estrategia sólida de generación de leads que podrás usar de inmediato para comenzar a hacer crecer tu negocio. Y si todo esto te suena bien, te veré dentro. Solo quiero decir que puedes descargar algún contenido extra relacionado con este curso. Solo tienes que ir a geico punto link slash LGM y tendrás acceso a la lista de herramientas de este curso, la lista de ejemplos, y también una lista de verificación con todas las 20 tácticas. 2. El proyecto: Estoy súper emocionada de que decidieras ver este curso. Gracias por la confianza. Hablemos por un momento sobre el proyecto de clase. Como estudiante de este curso, eres parte de una comunidad de emprendedores, comercializadores y dueños de negocios que están trabajando hacia el objetivo común de generar leads, hacer crecer sus negocios. Me encantaría saber sobre las tácticas de generación de leads que estás usando actualmente y cómo funcionan para ti. Compartir tu experiencia con los demás te va a dar una perspectiva diferente sobre cómo mejorar tu propia estrategia de eliminación. El proyecto de clase es bastante fácil una vez que hayas escogido una de las tácticas que te mostraré en un momento. Comparte con nosotros un enlace o un documento, muéstranos lo que estás haciendo. Te doy un par de ejemplos. Digamos que decides ir con eBooks, un clásico, me encanta. Bueno, puedes compartir con nosotros el enlace o el PDF que estés utilizando para generar leads. O si estás trabajando con webinars para atraer clientes potenciales, es genial en los mercados B2B. Bueno, puedes compartir con nosotros la landing page del webinar. Sé que puede ser difícil si esta es la primera vez con la generación de leads. Entonces no hay presión, ninguna presión en absoluto. Comparte algo cuando estés listo. Y si no estás echando un vistazo a los otros proyectos para tener algo de inspiración para ti. Ahora, pongámonos a trabajar. 3. Unas pocas cosas importantes: Antes de sumergirme en las tácticas, me gustaría abordar algunas cosas importantes contigo. En primer lugar, ¿qué es la generación de leads? generación de leads es el proceso de identificación y cultivo de clientes potenciales para nuestro negocio, producto o servicio. El objetivo de la generación de leads es ser el pipeline de clientes potenciales que puedan ser nutridos y eventualmente convertidos en clientes de pago. Tenemos una pista. Cuando tenemos un correo electrónico o número de teléfono o alguna información de contenido, es importante entender esto, y también es importante entender que el lead no es un prospecto. Hay dos cosas distintas. La mayoría de las empresas no conocen la diferencia entre un prospecto principal y usan ambas palabras para abordar un retraso, bueno, lideraré es una persona o una organización que puede convertirse en un cliente potencial en el futuro. Un cliente potencial, este lead, tal vez aún no esté listo para realizar una compra. Por eso tenemos que nutrirlo. Por otro lado, un prospecto es un lead que ha sido calificado como un buen ajuste para nuestro negocio. Significa que esta persona o esta organización se está convirtiendo en cliente muy pronto. Y también las personas que visitan nuestro sitio web, no son lidera todo el tráfico de conciencia en el sitio web, por ejemplo, es solo que es tráfico, visitantes, extraños. Podemos llamar a alguien un cliente potencial si tenemos nuestra información de contacto para que podamos contactarlo de alguna manera. Y también si podemos identificarlos. Entonces, si obtienes 100 visitantes en tu sitio web y tres de ellos te dan un correo electrónico donde tienes tres leads, no 100 leads. Así que vamos a recapitular. Tenemos tiendas v0, luego tenemos leads, luego tenemos prospectos. Hay tres cosas distintas. Y hoy vamos a hablar de tapas y hay algo más en lo que realmente quiero recalcar. Por favor, recuerden que del otro lado, hay gente, ser humano. Lo digo porque cuando empezamos a hablar de clientes potenciales y prospectos y correos electrónicos, a veces simplemente olvidamos que sé que soy emprendedor. Simplemente lo olvidamos del otro lado de nuestras tácticas y estrategias, hay gente real y por favor tenlo en cuenta todo el tiempo durante este curso, estamos hablando con la gente. Y creo que la mejor estrategia de marketing es no olvidar nunca que si se tiene en cuenta que del otro lado, hay gente. Entonces tus clientes o potenciales clientes o personas. También recordarás que tienen metas, tienen problemas, son obstáculos, sus dolores, dificultades, etcétera, así sucesivamente. Nuestro objetivo como emprendedores y comercializadores es ayudarlos a alcanzar sus metas o ayudarlos a resolver los problemas. Si lo tienes en mente, estoy seguro de que tu estrategia de generación de leads va a ser saludable. Y como dije en introducción, te voy a mostrar 20 tácticas diferentes de generación de leads antes de comenzar con la primera. Hay cuatro factores importantes de los que quiero hablar. Es importante conocerlos antes de elegir una de las tácticas que te voy a mostrar para tu estrategia de generación de leads. El primer factor son los segmentos. Entonces algunas de las tácticas que te voy a mostrar son perfectas para algunos usuarios y algunas de esas son perfectas para otros usuarios. Y en cada video, te voy a decir cuándo debes usar esta táctica para B2B o B2C o para ambos B2B y B2C. El número dos es el del canal. No todas las tácticas funcionan bien en todos los canales. El número tres es el tiempo. Algunas de las tácticas son bastante fáciles de implementar, y algunas de ellas son más, digamos complejas. Significa que necesitas más tiempo, necesitas más habilidades en cuanto más dinero. Y eso es muy importante tener en cuenta cada vez que tienes que elegir uno último. El número cuatro es el viaje del usuario. Algunas tácticas son perfectas para algún paso del embudo. Entonces en cada video, te voy a decir si esta táctica es buena para la parte superior del embudo, la mitad del embudo, o la parte inferior del archivo. Te veré en el siguiente video. 4. 5 ebook: Entonces aquí estamos en el dominio de la generación de leads. Sólo quería mostrarte la lista de las tácticas que vamos a ver en este curso. Como dije antes, hay diferentes tácticas que puedes usar para generar leads. Y también puedes descargar estas listas de verificación. Guía o punto enlace slash LGM. Encontrarás esta lista y también algunas otras cosas para descargar que son bastante útiles en realidad, para cada una de estas tácticas, te voy a decir si son mejores en los mercados B2B o en los mercados B2C. Te voy a dar un ejemplo de la vida real, algunos consejos y trucos. Y también te voy a decir si es mejor usar ese tema en la parte superior de la situación del embudo, en medio de la situación del embudo o en la parte inferior de la situación del embudo. Pero, ¿qué significa? Solo voy a ser súper rápido y esto básicamente es el viaje del cliente, el viaje del usuario en este caso porque aún no están pagando. Entonces, si están en la etapa de concientización, entonces el inicio de este viaje, te sugiero que uses algunas de las tácticas de tope de embudo que te voy a mostrar. Si están un poco más lejos en el proceso, puedes usar algunas tácticas de medio embudo. Entonces, si están en su etapa de consideración, y por último, si están realmente, muy cerca de convertirse en clientes. Entonces, si están en el fondo del embudo, la etapa de decisión, puedes usar algunas de las tácticas que te voy a contar. Hay grandes en la parte inferior inferior de la situación del embudo. Entonces comencemos con el primero, los e-books. Y yo diría que los libros electrónicos son alguna manera un clásico del proceso de generación de leads. En realidad para algunas empresas, los libros electrónicos son quizás la única forma, el único canal, la única táctica que utilizan para generar leads. Pero como verán en este curso, tenemos tantas opciones más para hacer eso. Se puede usar tanto en mercados B2B como B2C, y eso es bastante gris. Y te sugiero que lo uses en medio de la situación del embudo. Entonces no en la etapa de concientización. Es una de las tácticas más comunes. Quizás una de las razones es porque es bastante fácil crear un eBook. Especialmente en estos días con las herramientas que tenemos que puedes usar. Por lo general, se utiliza un libro electrónico para proporcionar información valiosa a su cliente potencial. Y también es genial establecerte, así que tu empresa o tú mismo como persona, si eres freelancer, como un líder de pensamiento en tu industria. Uno de los mejores ejemplos que existen de empresas que utilizan eBooks para generar leads. Probablemente sea HubSpot. No sé si conoces a HubSpot como empresa, probablemente sean una de las herramientas de automatización de marketing más importantes que existen. Si vas en su sitio web. Como puedes ver en la captura de pantalla aquí, hay una página donde puedes encontrar 75 libros electrónicos diferentes. Eso es una locura. Y como puedes ver en la diapositiva aquí, también están organizados en temas y tipo de contenido. Esto es realmente genial. También puedes descargar la lista de ejemplos en la misma liga. Entonces geico punto link slash LGM, ahí está la lista de herramientas que vas a ver, la lista de ejemplos que vamos a ver y también la lista de los 20. Te voy a dar algunos consejos y herramientas para cada uno de ellos. Entonces comencemos con el primero, eBook, más importante es que tu e-book debe estar llegando a información útil y valiosa. Voy a decir esto otra vez porque es muy, muy importante. Su libro electrónico debe estar llegando a información útil y valiosa. ¿Por qué digo eso? ¿Qué? Esto lo estoy estresando tanto porque a veces descargo muchos libros electrónicos. Porque solo quiero leerlos. A veces porque solo quiero echarle un vistazo. Quiero ver qué están haciendo los competidores. Y te puedo decir que la mayoría de las veces son bastante inútiles. Es decir, la calidad es realmente mala. No hay información útil en su interior. El contenido es viejo, y así sucesivamente y así sucesivamente. Por favor, no subestime el diseño. Puedes hacer un e-book con Word o Google Docs. Pero hoy en día tenemos buenas herramientas para hacer también grandes cosas. Incluso si no eres diseñador gráfico, si no sabes cómo hacer cosas geniales con el diseño. Pero el diseño es importante porque impacta la percepción del usuario del contenido, pero también tu marca. Entonces, si este es el primer punto de contacto entre tú y el usuario, es realmente importante dar una buena primera impresión. Si no tienes idea de lo que va a ser el contenido, una cosa inteligente que puedes hacer es entrar en tus analíticas, revisar las tres primeras publicaciones de blog principales y hacer un libro electrónico a partir de ellas. ¿Por qué? ¿Eso digo? Porque si son las tres primeras entradas de blog, hay una razón. Significa que es interesante e importante y útil para tu audiencia. Entonces, si vas a construir un libro electrónico a partir de eso, vas a estar seguro de que ese libro electrónico es útil e importante y genial para tu audiencia. ¿Qué pasa con las herramientas? Entonces, hay muchas herramientas geniales que te permiten crear un libro electrónico, incluso si no eres diseñador gráfico. Tres de ellos que decidí poner aquí en este discurso. Uno es Canva. Canva es probablemente la más famosa y también es mi favorita. Puedes, básicamente todo con Canva, presentación, e-book. No sé, redes sociales, contenido y lo que sea. Pero si quieres algo más, digamos específico, deberías probar diseñador y Beacon, como dije antes, no te preocupes por los enlaces. Puedes descargar la lista de herramientas con los enlaces dentro. Son bastante geniales porque te permiten hacer muchas cosas diferentes. Por ejemplo, puedes poner dentro de la herramienta un enlace de tus mejores posts de blog y ellos generan automáticamente el PDF a partir de eso. Entonces puedes escoger una de las plantillas que más te gusten. Simplemente elige los colores y las fuentes y este tipo de cosas. Y luego obtienes el PDF, solo lee un par de clics, y eso es bastante genial. 5. 6 concurso: La táctica número dos es concurso. Y básicamente, significa que tienes que organizar un concurso donde tus usuarios necesiten registrarse. Esto se puede utilizar en, especialmente en los mercados B2C. Es decir, he visto en el pasado algunas empresas B2B haciendo eso, pero te sugiero fuertemente que lo hagas en el mercado B2C. Depende del B2B donde estés y además depende mucho del precio. Esa es probablemente una de las cosas más importantes. Cuando estás construyendo un concurso, el precio debe ser relevante para el público objetivo. Significa que b necesita ser algo genial, algo útil, algo importante para ellos. Y es tranquilo, digamos arriba del embudo. Significa que puedes usar estas etapas de conciencia interna. Entonces significa que probablemente este sea el primer punto de contacto entre tus clientes potenciales y tu marca, tu producto, tu servicio, y esto es bueno pero también malo. ¿Por qué? ¿Eso digo? Porque la frase de seguimiento es crucial cuando vas como concurso, atraes a mucha gente. Están ahí por el precio. Entonces, una vez terminado el concurso, realmente no sabes si son reales, realmente interesados en lo que estás brindando tu servicio, tu producto o lo que sea. Entonces por eso el Seguimiento es importante, es realmente, muy importante. Tienes que nutrirlos si quieres transformarlos en clientes en un futuro próximo. Y además, esto es bastante caro. Entonces en este curso, vamos a ver muchos temas diferentes. Algunos de ellos son realmente baratos y también fáciles de implementar. Algunos de ellos son difíciles implementar y también bastante caros. Este es probablemente uno de los más caros. Así que ten cuidado con eso. Uno de los mayores ejemplos que he visto en los últimos años, alguien haciendo un concurso está arriba. Y éste fue, fue bastante loco, en realidad. Arriba. Entonces más es una empresa. Venden software en un trato de por vida. Entonces significa que no tienes que pagar cada mes o base anual por una suscripción, sino que solo pagas una vez por el software. Entonces, si denotas la plataforma, dale un vistazo. Es bastante genial. Pero en fin, hablemos del concurso. Hacen este concurso todos los años. Nos enloquecen los precios. Y hubo un año, creo que fue el año pasado donde uno de los precios era un Tesla. Soy un verdadero auto Tesla. Era la propiedad del fundador de Noah Kagan. Como puedes ver en la captura de pantalla, cada año cuando iniciaban un concurso, ponían muchos premios. A veces ofrecen dinero, a veces ofrecen software libre. A veces ofrecen como un merchandising general. A veces ofrecen cosas locas como Tesla y así sucesivamente, así sucesivamente. Entonces por eso te lo dije antes, el precio es probablemente lo más importante. Si quieres organizar un concurso como estrategia de generación de leads, la parte complicada es la parte legal. Por lo que tuvo que comunicar claramente los términos y condiciones del concurso, pero le sugiero encarecidamente que lo vuelva a verificar con su equipo legal. Quiero decir, vuelve a comprobarlo si realmente puedes hacer un contrato. Porque el bajo es bastante diferente de un país a otro. Entonces depende de donde seas. En Estados Unidos, en el Reino Unido, por ejemplo en Italia, de donde vengo es bastante difícil organizar un concurso también es bastante caro, solo decir eso. Pero en fin, la pregunta más importante a la hora de organizar un concurso, como dije antes, es qué puede ser útil de un usuario. Entonces pensemos en ti como empresa. Con tu producto, tu servicio, tu marca, tu historial con tus activos. ¿Qué puedes ofrecer eso gratis para atraerlos? No me gusta, estás construyendo una relación con ellos. Entonces este es el inicio de esta relación. Qué puedes ofrecer con algo útil que tengas, que puedas ofrecer que si respondiste a esta pregunta, sabrás cuál podría ser el precio. El prototipo aquí es que si agregas ese programa de referidos, puedes hacerlo viral para que puedan apuntarse a cuando el precio, pero también pueden compartirlo en redes sociales para tener más oportunidades. O pueden invitar a amigos a obtener más puntos y mejorar sus posibilidades de ganar el precio. Eso es lo que hace cada año por ejemplo y son herramientas bastante enormes. Entonces hay muchas herramientas para organizar el contenido. En esta lista, encontrarás stock corto, látigo de virus o prensa con volantes. Son bastante diferentes entre ellos. En a veces. Algunas de estas herramientas también son bastante caras. Depende de qué tipo de contenido quieras organizar, la mecánica del concurso si necesitas funciones adicionales como el programa de referidos, por ejemplo, ruffle press es probablemente la solución más fácil si quieres comenzar el ancho con un concurso porque es un complemento de WordPress. Solían tener también plan gratuito en el pasado. No creo que ya lo tengan. Pero de todos modos, échales un vistazo. Yo elijo el que sea adecuado para ti y para tus necesidades. 6. 7 curso de correo electrónico: El tercero es el curso de correo electrónico. Y voy a decir, este es uno de mis temas favoritos para la generación de leads. Se puede utilizar tanto en mercados B2B como en mercados B2C. Y te sugiero que lo uses como medio de la táctica final. Entonces digamos que no en una etapa de concientización, ¿qué es un curso de correo electrónico? Básicamente, lo que haces es que construyas un curso. Nuestra serie de lecciones que se entregan por correo electrónico a los suscriptores durante un período de tiempo. Entonces, en lugar de dar todo de una vez, tienes, por ejemplo , siete correos electrónicos diferentes, ya sabes, que duran una semana o digamos que tienes 30 correos diferentes durante un mes y cada correo electrónico en cada uno de los correos electrónicos que les enviaste. Parte del curso. Esto es perfecto para temas de nivel de entrada. Entonces, si quieres enseñarles algo que no es realmente complejo, y también es genial porque puedes reutilizar contenido antiguo, como libros electrónicos, publicaciones de blog, seminarios web, etc. Y voy a decir esto mucho durante este curso. Soy un gran fan de lo neuronal, reutiliza tu contenido y reutilizo tu contenido. Entonces este es un gran ejemplo si quieres reportar tu contenido, digamos que ya te había gustado bastante. Un webinar de 1 h sobre marketing por correo electrónico. Bueno, puedes extraer de ellos diez correos electrónicos con la parte más importante del webinar. Y luego puedes hacer un curso por correo electrónico de forma gratuita. Y la gente tiene que inscribirse si quiere obtener el curso. Y además esta es bastante fácil y barata de crear. Uno de los mejores ejemplos para mí es un Weber. Weber es una herramienta de marketing por correo electrónico. Y como puedes ver en la captura de pantalla aquí, ofrecen curso gratuito de email marketing. Dura 30 días. Entonces tienes como 30 correos al mes, básicamente donde obtienes un equipo sobre email marketing todos los días. Y si lo piensas, lo más importante aquí es que el curso no es sobre el producto, es sobre el tema, sobre la industria. Entonces, si eres alguien que por alguna razón está interesado en el email marketing, te apuntas a este curso gratuito. Pero si te interesa el email marketing, probablemente estés buscando un software de marketing por correo electrónico, y ahí es donde comienza la relación. Entonces comienzas como usuario gratuito y luego en el futuro, tal vez vayas a comprar un Weber como software de marketing por correo electrónico para tu empresa o tu negocio, consejos y herramientas. El primer consejo que quiero decirles es que cada correo debe ser corto y con el enfoque en una comida para llevar principal, también uso esta táctica para la generación de leads. Y traté de mantener el correo electrónico muy, muy corto. Digamos dos, 3 min por cada correo electrónico. No quieres que pasen 25 min leyendo tu correo electrónico todos los días durante un mes. Eso es mucho. Y además, les sugiero encarecidamente que sean que esperen al menos un par de días entre cada correo electrónico? Depende. Por supuesto, depende del tipo de contenido que les vas a dar. Depende de cuántos días perdió todo el curso de correo electrónico. Entonces, ¿es una semana, un mes, un año o un par de días? Depende. Tengo dos de estos. Uno es gratis y estos cuatro meses y uno se paga por un año. Para que puedas jugar mucho con esta táctica. Un consejo profesional aquí es que no puedes cuestionarios y ejercicios si quieres hacerlo más atractivo. ejemplo, no puedes hacer enlaces en correo electrónico donde puedan ir en un sitio web, luego hacer un pequeño cuestionario, o puedes pedirles que respondan a algunos correos electrónicos, que te digan alguna información, o que respondan a una pregunta y algo más y con respecto a las herramientas, por lo que hay muchas herramientas de marketing por correo electrónico por ahí. Soy un gran fan de la campaña activa, pero es bastante cara. Es uno de los profesionales, así que depende de qué tipo de negocio seas, grande es tu empresa y cuánto quieres gastar en eso. Eso es básicamente que tenía dos alternativas son MailChimp y sandbox. Ambos son bastante fáciles de usar. No tienen mucho Fisher. Y también hay, digamos, menos costosos que la campaña activa y este tipo de software profesional para el email marketing, depende. La mayoría de las herramientas también tienen características adicionales como automatizaciones, landing pages , formularios, muchas cosas que quizás no vas a usar. Si solo quieres enviar correos electrónicos, básicamente, como un boletín o un curso de correo electrónico es algo que puedes usar mail chimp, puedes usar sand falls en MailChimp también tiene un plan gratuito con algunas limitaciones por supuesto, pero es un buen punto de partida. 7. 8 whitepaper: El cuarto tema de generación de leads que les voy a mostrar hoy es el white paper. Entonces, ¿qué es un documento técnico? Básicamente, qué papel podríamos decir que es un informe en profundidad sobre un tema o problema específico en su industria. Por eso es algo que usualmente usas en el mercado B2B y es una especie de mitad de la final. Entonces no lo usaría en una etapa de concientización. Es algo realmente técnico, complejo. Entonces digamos a mitad del embudo. Sí, es una especie de libro electrónico con superpoderes. ¿Por qué? ¿Con superpoderes? Porque generalmente está lleno de datos, ejemplos, estudios de casos, gráficos, tendencias, y probablemente sea uno de los mejores recursos educativos que existen para los mercados B2B. Uno de los mejores ejemplos que existen sobre las empresas que utilizan white papers para la generación de leads es probablemente Tableau. Tableau es una de las herramientas de inteligencia empresarial más importantes. Y ofrecen mucho contenido extra en su sitio web para generalmente. Y si lo revisas, verás que hay toda una sección dedicada a white papers donde gente de la industria puede descargar white papers sobre dashboards y visualización de datos, big data, análisis de datos y así sucesivamente, así sucesivamente. Pasemos a consejos y herramientas. El primero es que en eso no significa aburrido. Entonces claro que es algo complejo, lleno de datos. Es para mercados B2B. Pero no quiere decir que tenga que ser aburrido. Depende de como debas informarte. Depende de cómo organices la información. Y además, lo más importante es siempre, depende si conoces a tu público. Entonces, si sabes quién es tu cliente, si sabes lo que está buscando y una vez útil para ellos, ¿qué es importante para ellos? Se puede crear un bonito papel blanco, una pizarra útil. Y no olvides agregar llamadas a acciones dentro de tu papel mojado. Es decir, esto siempre es importante. Así que también en tus libros electrónicos y otros tipos de contenido, siempre es importante lo que llama a la acción. Y si tienes más de un libro blanco o libro electrónico, te sugiero encarecidamente que los conectes, para vincularlos ahí. Entonces puedes poner un link en uno de ellos, en ese links a un add one. O se puede decir, como mostramos en este libro electrónico, en este libro blanco y así sucesivamente, así sucesivamente con respecto a la herramienta. Entonces claro, puedes hacerlo con Canva, ya sabes, ya que, como dije al inicio de este curso con Canva, puedes hacer muchas cosas. Es realmente poderosa. Entonces la mayoría de las tácticas que veremos hoy, puedes crear contenido con Canva. Pero si buscas algo más, digamos profesional avanzado, hay dos herramientas que debes revisar, y una es la SMA y la otra es el calibre Ben. Existen herramientas profesionales para crear dashboards, para crear infografías. Entonces, si estás construyendo, si estás creando en qué papel con muchos datos, donde muestras muchos datos. Gráficos, con infografías, con dashboards. Tal vez estos pueden o volver a enganchar son perfectos para sus necesidades. 8. 9 actualización de contenido: El siguiente es la actualización de contenido. No mucha gente sabe acerca de la actualización de contenido. Otro lote de ellos lo usa. ¿Qué significa? Básicamente, es una forma de permitir a los usuarios desbloquear contenido más profundo a partir de otro, generalmente uno más simple. Es una gran manera si quieres mezclar dos tácticas diferentes de esta lista, por ejemplo, comenzar desde una publicación de blog y luego moverlas a un libro electrónico. Se puede utilizar tanto para empresas B2B como para empresas B2C. Y es la parte superior del embudo para que puedas usarlo aunque estés trabajando en la etapa de concientización. Por supuesto, las dos piezas de contenido necesitan estar estrechamente relacionadas. Entonces, por ejemplo, si estoy leyendo una entrada de blog sobre el tema ocho, deberías mostrarme un libro electrónico sobre el tema a. y esta es una excelente manera de segmentar a tu audiencia también. ¿A qué me refiero con eso? Entonces digamos que ofreces tres libros electrónicos diferentes en tu sitio web relacionados con tres temas diferentes, tal vez tres áreas diferentes de tu negocio. Entonces, si alguien descarga el e-book, número uno, tienes esta información y puedes adjuntar esta información en tu software de marketing. Una vez que tengas esta información, es bastante útil en el futuro cuando tengas que enviarles correo electrónico, personalizar mensajes de contenido. Si tienes que ser una oferta o algo así. Un gran ejemplo de alguien que usa la actualización de contenido como estrategia de generación de leads es el secado de tuberías. Pipe drive es un software que te ayuda a organizar tu trabajo, tus tareas, tu equipo, tu actividad, tu empresa, básicamente. Y como pueden ver en esta página aquí en la diapositiva, esta es una página donde estoy leyendo un artículo en el blog y me muestran un popup donde puedo descargar un libro electrónico relacionado con el mismo tema. Entonces la entrada del blog es sobre cómo atraer clientes potenciales para mejorar el proceso de ventas. Y en la misma página que puedes ver, abajo a la derecha, hay un popup que me dice que descargue la guía para automatizar la automatización, la generación de leads. De eso estaba hablando antes, y algunos consejos, algunos consejos útiles. El primero es que cada vez que creas contenido, debes diseñar el contenido con la idea en mente, con el objetivo de reutilizarlo y reutilizarlo. No es algo que hagas. Una vez que tienes el competente, creo que esto es algo que tenías que hacer cuando lo estás diseñando. Entonces, si estás pensando, bien, quiero escribir un libro electrónico sobre este tema, o quiero hacer una entrada de blog sobre este tema. O ahora voy a hacer un webinar sobre este tema. Empecemos con la idea de ¿qué voy a hacer a continuación? Entonces, ¿puedo extraer alguna información y contenido útil de aquí y hacer algo diferente? Eso es crucial cuando construyes este tipo de procesos. Y por lo general lo que haces es que comiences desde un pilar de contenido, así que uno grande, uno importante. Y luego a partir de ahí una vez extraigas los segmentos relevantes para construir, para construir, para crear piezas más pequeñas de contenido. Y las listas de verificación son probablemente uno de mis tipos favoritos de actualización de contenido. Y puedes ver eso porque estoy usando listas de verificación también en este curso para hacer lo mismo que te estoy explicando ahora mismo. Entonces no sé si recuerdas, pero si vas a geico dot slash LGM, puedes descargar la lista de verificación relacionada con este curso y herramientas. No tengo ninguna herramienta para compartir contigo en este caso porque depende del tipo de contenido. Entonces, si quieres crear un eBook, puedes usar esos también. Si quieres crear un white paper, puedes usar esas herramientas y así sucesivamente y así sucesivamente. 9. 11 boletín: El número seis es Newsletter. Probablemente el boletín es una de las tácticas más utilizadas para generar leads. Es perfecto tanto en las industrias B2B como B2C. Y voy a decir que este tipo de medio del embudo, por lo general la gente se suscribe a boletines cuando conocen la marca o la persona. Lo que pasa con el boletín es que son fáciles de implementar, pero son bastante difíciles de mantener. La parte fácil es comenzar a lanzar nuestro boletín. Pero entonces si tienes que programar como Gnome todas las semanas, cada dos semanas, todos los días, todos los meses, etc. es bastante difícil. Esa es la parte difícil de ser consistente a largo plazo. ¿Por qué? Porque un buen boletín es 90 por ciento de información útil y diez por ciento de su producto. Por lo que el foco está en dar a las personas información útil y valiosa. No se trata de contarles sobre tu producto o tu servicio. No es spam. Nussbaum coloca un gran ejemplo de una empresa que utiliza un boletín para generar clientes potenciales. Creo que es campaña activa. Como dije antes, la campaña activa es la herramienta que utilizo para el marketing por correo electrónico y el marketing de automatización. Es una de las mejores del mercado en mi opinión. También tienen nuestro agradable y útil boletín sobre marketing, sobre marketing digital. Y nuevamente, el foco aquí. Entonces el foco del boletín, no se trata del producto. El boletín no habla de campaña activa como software. Hablan del mercado, de su mercado. Ellos área, su tema, es decir, el marketing digital. Por lo que puedo suscribirme al boletín aunque no me interese la herramienta, aunque sea otra herramienta de email marketing o automatización de marketing. Herramienta de automatización de mercadotecnia. Y ese es el poder de nuestro boletín. Esa es la mentalidad que debes usar cuando inicias y ejecutas y usas más tarde. Entonces tienes que ofrecer valor, tienes que crear valor. que darles algo útil, algo importante, algo que realmente puedan usar en nuestra base diaria. Sol, algunos consejos y trucos para tu newsletter. Lo primero es que necesitas un horario consistente y esa es la parte difícil. Como dije antes, lo sé porque tengo un boletín desde hace más de diez años. He visto a muchos amigos y colegas comenzar, comenzando súper emocionados con el boletín de pollo para el almuerzo. Y luego se dan por vencidos después de un par de meses, solo se dan por vencidos porque no lo hacen no lo hacen. No tienen tiempo. No tengo ideas de idea. No tienen un nuevo contrato o no lo sé, se están enfocando en algo. Entonces sí, es un largo plazo otra vez. Pero cuando lanzas un boletín, tienes que comunicar los beneficios de suscribirte a tu newsletter. ¿Por qué va? La gente es un poco exigente cuando se trata de su bandeja de entrada de correo electrónico. Por lo que hoy en día hay muchas opciones. No soy una alternativa agradable y genial y útil. Entonces la gran pregunta en mi mente como usuario es, ¿por qué debería darte mi correo electrónico? ¿Por qué otro boletín? ¿Qué me estás dando? ¿Cuál es el punto? ¿Cuál es la ventaja para mí? Entonces por eso dije enfocado en eso, en los beneficios para el usuario. Si has segmentado tu audiencia antes. Como te mostré cuando hablamos de actualización de contenido, la gran parte es que ahora tienes esta información en tu software de marketing, campaña activa, por ejemplo y puedes usar esta información para enviar newsletter personalizado. Entonces se puede decir, oh, este es el tipo que descarga un eBook. No sé sobre marketing de influencers. Por lo que ahora puedo agregar un boletín informativo que solo está relacionado con el marketing de influencers. O se puede decir, a esta persona de aquí le interesan los libros. Entonces puedo agregar en correo electrónico algunas sugerencias de libros, o son como súper nerds. A ellos les encantaban las herramientas y puedo agregar una lista de herramientas y así sucesivamente, así sucesivamente. Pasando a herramientas, puedes usar cualquier herramienta de email marketing. Entonces si ya estás pagando por algo, usaste ese, de lo contrario, Mailchimp y enviar a gente son bastante baratos como dije antes. O puedes ir en substock. Esa es una trama para solo para newsletter y es totalmente gratis. Para que puedas comenzar con Subpack. Puedes hacer una prueba y luego puedes decidir si quieres hacerte profesional con un software. 10. 12 webinar: Y esta es la táctica número siete, los webinars. Este es uno de los mejores. A mí me encanta. Hago muchos webinars. Entonces, ¿qué es un webinar? Básicamente es una clase online y gratuita en la que tus usuarios necesitan registrarse. También puedes tener webinars pagados. Pero en este caso, ya que nuestro objetivo es generar leads, se le organiza un webinar gratuito, y los webinars son calificaciones. En mercados B2B. También puedes hacer webinars en B2C. Pero te sugiero encarecidamente que hagas webinars si estás trabajando en una empresa B2B y nuevamente, una vez más, un buen webinar es 90 por ciento de información útil y diez por ciento sobre tu producto. No me respondas, por favor no me respondas, simplemente no funciona. No lo hagas. Y me encantan los webinars porque puedes usar la grabación, el video que obtienes del webinar para crear más contenido en el futuro. Diré que esto es bastante medio del embudo, así que no lo usaría en una etapa de concientización. Y uno de los mejores ejemplos de empresas, de una empresa que utiliza webinars para generar leads es media. Me encanta ***** es una de mis mejores herramientas. Probablemente. Miro es, yo diría que es una pizarra en línea donde los equipos pueden trabajar juntos aunque trabajen de forma remota. Así que es la vida perfecta para hacer una lluvia de ideas y compartir ideas, compartir ideas, diagramas, gráficos y así sucesivamente, así sucesivamente. Y si los revisas en el sitio web, como puedes ver en la diapositiva aquí, mirror tiene toda una sección sobre webinars. Organizan muchos webinars y enseñan a nuestra base de usuarios cómo hacerlo, cómo usar una pizarra si eres un equipo remoto. Entonces, como cómo organizar la información, cómo compartir información, cómo hacer una lluvia de ideas, básicamente cómo trabajar. Si eres una empresa completamente remota y simplemente me encanta, échale un vistazo. Va a ser súper inspirador. Algunos consejos útiles. Si quieres organizar un webinar para generar leads. Probablemente lo más importante es que un webinar no es una transmisión en vivo. Entonces, si estás haciendo un YouTube Live, LinkedIn vive un decimal de Facebook Live, nuestro webinar. Para un webinar, debes usar una de esas herramientas como Webinar Jam, oro, Webinar, zoom. Hay toneladas de herramientas por ahí. Hay una gran diferencia. Si usas una de esas herramientas cuando las personas, si están dentro, digamos Zoom, están ahí para el webinar. Apenas para el webinar, están súper enfocados en eso, en el contenido. De lo contrario, si solo estás transmitiendo en YouTube o Facebook en LinkedIn, se ven súper perturbados porque están en una plataforma social con cosas que suceden a su alrededor. Entonces por eso te sugiero encarecidamente que uses Webinar Jam, buen Webinar, zoom o cualquier otra cosa. Y además, estas herramientas te permiten recopilar leads, enviarles correo electrónico, automatización de integración, y eso es súper potente. Puedes hacerlo con YouTube Live o Facebook Live o LinkedIn Live. Va a estar abierto a todos, incluso sin el proceso del programa de registro. Y además, si estás organizado nuestro webinar, ¿cuáles son algunas cosas útiles que puedes hacer? Puedes hablar sobre las tendencias de tu industria, por ejemplo, problemas. Se puede compartir. Puedes compartir un estudio de caso que sea poderoso. O sea, si tienes como un gran cliente, quieres compartir lo que hiciste con ellos. Y además, una buena idea es invitar a un experto para que puedas hacer una sesión con un experto como, ya sabes, nuestra sesión de preguntas y respuestas, por ejemplo una entrevista, nuestro panel o lo que sea, si quieres que sea más atractiva. 11. Táctica #8: Lista de verificación: Y la siguiente es la lista de verificación. Cuando te hablé de la actualización de contenido, también te dije que las listas de verificación son mi tipo favorito de actualización de contenido. Entonces, ¿cuál es nuestra lista de verificación básicamente? Es decir, todos saben lo que es una lista de verificación. En este caso, nuestra lista de verificación es un archivo PDF o algo más. Puede ser una noción de premio, lo que sea. Por lo general, es un archivo PDF. Cuando armas todo lo que tus usuarios necesitan saber sobre un tema. Y por ejemplo, si descargaste por ejemplo si vas a ir a punto link slash LGM, encontrarás la lista de verificación sobre este curso con todas las 20 tácticas. Solo como un recordatorio para ti, una vez que empieces a hacer generación de leads. Entonces, ¿por qué me encantan las listas de verificación? Probablemente la razón principal es porque las listas de verificación son fáciles de crear, pero también súper fáciles de consumir. Es decir, hay muy bajo compromiso en las listas de verificación. Por eso, quiero decir, si descargas, digamos un libro electrónico o un libro blanco, mejor no sé, 40 páginas, 50 páginas. Realmente tienes que leer 40 páginas, 50 páginas antes de entender y sentir el valor de ese PDF. otro lado, si descargas una lista de comprobación que suele ser de una a tres páginas detente. El compromiso es muy, muy bajo. Las listas de verificación se utilizan tanto en los mercados B2B como en los mercados B2C. Creo que se puede hacer una lista de verificación en cada industria. Lo digo en serio. Cada industria, quiero decir, si trabajas en B2B, puedes hacer un montón de buena lista de verificación. Pero si trabajas en B2C, también puedes hacer comprobaciones esto. Se pueden hacer listas de verificación en otro nodo en el mercado de alimentos, en el mercado del diseño, en el mercado del fitness. Y además, es una excelente manera de segmentar a tu audiencia. Por ejemplo, usar cheques, listas de verificación mucho para segmentar mi audiencia. Entonces digamos, ¿te envié un correo electrónico con tres enlaces diferentes para tres listas de verificación diferentes? El primero es una lista de verificación sobre marketing por correo electrónico. El segundo es una lista de verificación sobre marketing de automatización. Y la última es una lista de verificación sobre, no sé, el marketing de influencers. Entonces cuando haces clic en el segundo, sé con certeza que estás súper interesado en el marketing de automatización. Y pongo esta información en mi software de marketing y puedo personalizar mi relación contigo, enviándote newsletter personalizado y actualizaciones de contenido y productos y servicios. Entonces veamos un ejemplo de alguien que usa listas de verificación. Límites cero, saldo cero es una herramienta realmente agradable. Si haces marketing por correo electrónico va a ser súper útil. Cuentan con estas tecnologías de IA para verificar para validar un correo electrónico. Por lo que es realmente útil es si quieres aumentar tus tasas de apertura y tasas de clics, como puedes ver en el oído de captura de pantalla. Esta es una lista de verificación llamada listas de verificación de marketing por correo electrónico de 12 min. Entonces, por supuesto, es una lista de verificación sobre el marketing por correo electrónico. Entonces, una vez más, la lista de verificación no es sobre el producto, sino sobre el mercado. Es una lista de verificación con algo útil y valioso para los usuarios. Y ahora algunos consejos útiles. El primero es que te sugiero fuertemente que comiences con este. Entonces al final de este curso, si no tienes idea de por dónde empezar , ve con listas de verificación. No importa si eres una empresa grande o pequeña. Si eres freelancer, si eres, si trabajas en B2B y B2C, no importa. Comience con una lista de verificación. Es súper fácil de crear. No sé, en 5 min, puedes crear uno. Y te puedo dar algunas ideas o lista de pasos, por ejemplo , diez pasos para hacer eso, cinco pasos para lograrlo, o una lista de tareas. O dos de mis favoritas son lista de tuplas y listas de libros. Entonces, si te encantan los libros y sabes que tu audiencia realmente le gustan los libros, puedes simplemente poner los diez mejores libros sobre un tema desconocido a, y ellos pueden descargarlo, o no conozco las diez mejores herramientas para hacerlo. Y esto es exactamente lo que hice con la lista de verificación que encuentras en este curso. Si lo descargas, puedes hacerlo con, incluso con Google Docs. Puedes recompensar si quieres. Pero claro, Canvas, como siempre, es probablemente la mejor solución si quieres hacer algo que también sea realmente con un diseño realmente agradable. Si no lo eres, aunque no seas diseñador gráfico y no tengas esas habilidades. Pero también hay una lista de verificación que es una herramienta diseñada para construir listas de verificación, así que échale un vistazo. También puede ser útil para ti. El último consejo es que si tienes un blog, una buena idea es crear una lista de verificación para cada categoría del blog. Entonces, cuando sabes que alguien está leyendo un post en esa categoría, puedes sugerirle que descarguen la lista de verificación respecto a esa categoría, estas son una excelente manera de hacer upgrade de contenido y además segmentar a tu audiencia. 12. Táctica #9: plantilla: Y el número nueve son las plantillas. Me encantaron las plantillas porque básicamente son un documento que tus usuarios pueden usar en su mundo. Son súper fáciles de crear y además súper baratas. Y básicamente todo puede ser una plantilla en nuestra noción de Photoshop PDF o Word y Excel. Si tienes un archivo Excel donde administras tus finanzas personales, puedes hacer una plantilla a partir de eso. Si eres diseñador y tienes plantillas geniales en Illustrator, puedes compartirlas. O si eres fotógrafo y tienes otras no, bonitas y geniales plantillas de Photoshop. Los puedes compartir. Por lo que se pueden utilizar tanto en los mercados B2B como B2C. Y definitivamente son la parte superior del embudo, por lo que puedes usarlos incluso en la etapa de concientización. Un buen ejemplo es Lend-Lease. Lend-lease, estos son software de automatización de ventas. Y tienen esta página donde se puede descargar llamada Email Template. Es súper agradable y este es un gran ejemplo porque una vez más, no se trata de la herramienta, sino de resolver un problema, darle a tu audiencia algo útil. Y si eres público sin fisuras, ¿Qué es más útil que la plantilla de correo electrónico frío? Así que vamos a ir a algunos consejos como de costumbre. El primero, y esto es probablemente el más, lo más fácil que puedes hacer si quieres crear una plantilla, si quieres usar plantillas o estrategia de generación de leads es que debes comenzar con documentos que ya tienes y que ya usas. No tienes que construir algo. Simplemente mire a su alrededor en su trabajo del día a día y vea si tiene alguna plantilla que use todos los días. Y no son útiles para ti. Porque si son útiles para ti, probablemente también sean útiles para tu audiencia. Y si no encuentras nada, algo que puedes hacer es preguntar a tus amigos, preguntar a tus compañeros si tienen alguna plantilla que usen a diario. Y lo puedes hacer con Google Docs, con las hojas de Google, con Notion, quiero decir, con Microsoft Office, lo que sea, puedes construir plantillas con cualquier software. El consejo final aquí es que si ya tienes una plantilla, puedes crear fácilmente una lista de verificación a partir de esas plantillas. Así que lo creas una vez y lo vas a usar dos veces. Y siempre es súper agradable. 13. Táctica #10: Podcast: Y ahora hablemos de podcasts. Te puedes estar preguntando, pero ¿cómo puedo usar podcasts para generar leads mientras tú puedes hacerlo? Si creas un podcast privado, un podcast privado es un podcast donde tus usuarios necesitan registrarse, por lo que solo es accesible para los usuarios registrados. Cualquiera. Esto es genial si quieres establecerte también como un líder de pensamiento en tu industria, puedes usarlo tanto si trabajas en una empresa B2B como si trabajas en una empresa B2C. Y es perfecto tanto para empresas como para autónomos. Entonces, si eres un freelancer que quiere financiar tu credibilidad, un podcast es la mejor manera de hacerlo. Y ya sabes el simulacro ahora, un buen podcast, como dije antes, es 90 por ciento de información útil y diez por ciento sobre tu producto. Así que de nuevo, una vez que decidas comenzar con un podcast enfocado a compartir información útil para tu audiencia. Yo diría que esta es una táctica para usar en medio de la etapa de embudo porque necesita mucho compromiso. Seamos honestos al respecto. Si tengo que inscribirme a unos podcasts privados y después escuchar cada episodio. Sí, se necesita mucho compromiso. Un buen ejemplo que quiero mostrar contigo es Heather MacDonald. Es comediante y tiene un podcast o podcast privado llamado juicy scoop, donde comparte historia sobre primicias de la cultura pop y chismes y este tipo de contenido. Puedes crear un podcast como este con patrón. En este ejemplo, ella está usando patreon es probablemente una de las plataformas más famosas y usa para hacerlo. Pero también se puede hacer con telegrama. Telegram es una gran manera si quieres crear un podcast en un podcast privado donde puedas grabar audios y enviarlos en el canal de Telegram, pero también puedes usar altavoz. Speaker es nuestra plataforma de podcasting donde puedes alojar tu podcast. Puedes monetizar tus podcasts y también puedes crear podcast con Patreon y orador. También puedes crear un podcast de pago. Entonces, si quieres, este puede ser un producto de pago. O sea, este no es el caso porque estamos tratando de generar leads, pero si quieres, también puede ser un podcast de pago. Y por supuesto, lo importante es siempre reutilizar y reutilizar los contenidos. Entonces, una vez que tengas un episodio o tengas como diez episodios, usa la grabación para crear más contenido. Puedes usar la transcripción para escribir una entrada de blog, y luego desde la entrada del blog creas un libro electrónico y así sucesivamente, así sucesivamente. El consejo final es entrevistar a expertos de la industria para mejorar su autoridad de su marca, tanto de empresa como de marca personal. Esta es una gran manera también de comenzar. O sea, si quieres iniciar un podcast que no tenías muchas ideas o te da miedo hablar por un micrófono. Una excelente manera de hacerlo es simplemente hacer entrevistas. Entrevistas a personas de tu industria. No lo sé. Trendsetter, influencers, expertos, tomadores de decisiones, financiadores, y así sucesivamente, así sucesivamente. Entonces, sí, esta es probablemente la mejor manera si quieres iniciar un podcast desde el primer día. Esto es por ejemplo lo que estoy haciendo con mi podcast, perros de crecimiento. Es en Spotify y YouTube donde entrevisto a fundadores, creadores y comercializadores de todo el mundo. 14. Táctica #11: Video: Ya estamos listos para la táctica número 11. Este es sobre videos. Entonces la idea es crear videos privados que los usuarios puedan desbloquear con registros en curso. Entonces es un poco, es bastante similar a lo que vimos antes. Nosotros podcast, pero con un tipo diferente de contenido es video, no fuera en este caso, esta es una de las mejores maneras si quieres reutilizar contenido real, digamos por ejemplo que grabaste un webinar, no viviste e hiciste mucha generación de leads mientras el webinar estaba en vivo. Una vez que tengas la grabación, una vez que tengas el video, puedes usar el mismo video, así el mismo contenido para construir otro proceso de generación de leads con el video grabado donde podrás desbloquear el webinar. El webinar grabado, en este caso, dándote la dirección de correo electrónico, es útil tanto en empresas B2B como en empresas B2C. Yo uso mucho. Este tema también con mis alumnos tuvo con mi cliente. Y esto es una especie de medio del embudo, como dije antes cuando estábamos hablando de un webinar, esto no es muy fácil. No es muy barato. Quiero decir, cada vez que tienes que trabajar con videos, necesitas habilidades, software de unidad, equipo. Entonces por eso dije que no es muy barato, tampoco es muy fácil. Y por supuesto, como dije antes, siempre brindó videos útiles e informativos. Un buen ejemplo de éste son los empresarios en llamas. Este, por ejemplo aquí en la diapositiva que puedes ver es un curso gratuito en línea sobre podcasting. Entonces la idea es que una vez que grabes el video, puedas ofrecer el video para siempre a tiempo por mes, por años, y puedas recolectar leads. Con eso. Lo están haciendo con este curso gratuito en línea sobre podcasting. Pero una vez que tengas, ya sabes, 234 webinars diferentes, puedes tener diferentes landing pages en tu sitio web donde puedes recopilar. Leads. Es por ello que los cursos gratuitos son probablemente una de las mejores formas de implementar esta táctica. Se pueden hacer muchas cosas diferentes. Webinars no es uno, sino tres cursos es uno bueno. También puedes transformar un webinar en un curso gratuito, si tienes como video de 1 h, puedes dividirlo en, no sé, diez videos, 6 min o seis videos de 10 min o algo así. Entonces con la misma idea que usábamos cuando estábamos hablando de los cursos de correo electrónico. De hecho, uno de los consejos que quiero darte sobre este es que a veces desde el curso de video puedes crear fácilmente un curso por correo electrónico, un curso gratuito por correo electrónico. Por eso siempre debes reutilizar y reutilizar tu contenido. Porque con un solo contenido, tienes dos estrategias diferentes a diferentes canales, para hacer generación de leads. Y puedes probarlos a ambos. O sea, cuanto más mejor en este caso, si no tienes ningún equipo, esa es probablemente la parte más difícil, la parte más cara. No te preocupes por ello. Sólo empieza con tu teléfono. Hoy en día. Si tienes un buen teléfono inteligente, es suficiente, sobre todo al principio. Y algunas herramientas que te pueden ser útiles. En este caso, YouTube es probablemente la solución más fácil. Pero si quieres ir a algo más profesional donde tengas más opciones y fisuras. Te sugiero encarecidamente que uses Vimeo, Wistia, Vimeo por ejemplo y tienes muchas opciones, especialmente opciones de privacidad. Entonces puedes decidir si quieres ocultar el video para ciertos usuarios, si quieres usarlo, no sé qué correo electrónico, una contraseña para desbloquear el video si quieres incrustar el video en tu sitio web y así sucesivamente, así sucesivamente. Para que puedas tener un video en alguna parte y estás seguro al cien por ciento y solo el usuario registrado puede ver el video. 15. 17 herramienta: La táctica 12 de este curso son las herramientas. Estoy súper emocionada por ello. Es una de mis favoritas y también es una de las tácticas más poderosas que existen para la generación de leads. Entonces, ¿qué significa? Básicamente, la idea es que puedas crear, digamos, una mini herramienta. Solo accesible para reducir un usuario. Algo muy sencillo con una sola característica y utilizas esa herramienta para recolectar leads. Estos realmente, realmente poderosos en los mercados B2B. Y sobre todo si estás en un negocio SaaS, si vendes software como servicio, por favor. Si eres una empresa de software como servicio, empieza a hacer esto hoy mismo. Es la táctica más poderosa que puedes usar para generar leads. Y esto muy subestimado. No sé por qué alguien llama a esta táctica. También ingeniería. Hay mercadotecnia o dos leyes, código de mercadotecnia como mercadotecnia. Hay un enfoque diferente para esto y es una forma diferente de generar leads donde en lugar de ofrecer contenido, mayoría de las veces ofreces contenido, video, audio, algo más. En este caso, estás ofreciendo código. Estás ofreciendo un producto, un mini producto, pero aún así un producto. Por eso esto es súper potente y uno de los mejores ejemplos que existen. Es una vez más, HubSpot. Lo usan mucho. Tienen, creo, tres o cuatro herramientas diferentes para generar leads, pero mi favorita es esta, calificador de sitios web. ¿Por qué es mi favorito? Porque es muy sencillo, pero también súper útil. Lo que hace es que pones ahí tu dirección de sitio web y tu correo electrónico y ellos generan un reporte de tu sitio web. Por eso se llama Website Grader. Por lo que te dan alguna información sobre el nivel de seguridad del sitio web. Sabes qué chequeo técnico de tu sitio web Información SEO, tanto más información sobre tu sitio web. Para poder ver el reporte que el PDF que generan, tienes que darles tu correo electrónico. Por eso me parece súper inteligente. Así que definitivamente deberías echarle un vistazo para tener inspiración para tu propia herramienta. Y si tú, si tienes un negocio de software, si tienes un software como un negocio inteligente, significa que ya lo tienes. La herramienta. Probablemente sea uno grande con todas las características. Muy complejo, lo que sea. Entonces la idea es que ya tengas el código, ya tengas el software. Solo hay que averiguar cuál de esas características puede ser una herramienta diferente, tal vez con un sitio web diferente, una marca diferente. ¿Por qué no con un nombre diferente? Entonces va a ser más fácil comercializar ese porque es gratis. Y puedes recolectar pistas en esa. Y una vez que no haya suprimirlos, puede intentar aumentar su venta de su software principal. Así que mantente sencillo. Simplemente elija una característica, una tarea y hágalo bien como el calificador del sitio web nos mostró, y hay muchas herramientas para construir herramientas. O sea, si no tienes un software, si estás iniciando ahora o si no haces software, estás en un negocio diferente, pero quieres usar esta táctica, esta revista para generar leads. Puedes usar una de las herramientas que hoy en día tenemos para construir herramientas, por ejemplo, bubble, software de mesa ICE. Hay muchas herramientas por ahí si quieres hacer eso. Tengo mesa plus soft es probablemente una de las mejores combinaciones. Pero sí, hay muchos de ellos. Lo principal es que si tienes un negocio SAS, solo tienes que construir una herramienta de software con una característica. Entonces ya tienes el código, ya tienes el software, ya tienes la infraestructura. Simplemente, solo piensa cuál de estas características puede ser una herramienta. Puedes trabajar solo por sí mismo en un sitio web diferente con una marca diferente, solo con el objetivo de generar leads. Esa es una buena. Deberías usarlo. 16. Táctica #13: Caso de estudio: La siguiente táctica de generación de leads son los estudios de caso. Entonces este es genial. En B2B. Yo principalmente uso este en B2B. Creo que puedes usarlo probablemente en algún mercado B2C, pero es muy, muy bueno en situaciones B2B. Entonces es de abajo hacia arriba la final. ¿Qué significa? Entonces, básicamente, un estudio de caso es un documento donde se muestra a los usuarios lo que logró con su cliente. Y esto es genial porque esta es probablemente una de las mejores formas de construir credibilidad alrededor de tu marca, alrededor de tu empresa, tu producto y tu servicio. Este es uno de los pocos ejemplos. Uno de los pocos ejemplos en los que realmente puedes hablar sobre tu producto y tu servicio. Si recuerdas, te lo dije en varios videos antes de este, por favor no hables del producto. Por favor, hablen de ellos. Sobre el mercado, sobre tendencias y problemas y lo que sea. Este caso valles. Una de las pocas tácticas donde realmente puedes hablar sobre tu producto y sobre tu servicio. No quiere decir que tengas que ser spam, lo conseguirás en un momento, pero puedes hablar de ti. Esta también es una manera efectiva de mostrar su producto o su servicio. Y lo uso con clientes que son agencias. Esto es perfecto para las agencias porque significa que tienes, has hecho algo realmente, realmente útil para tus clientes, por ejemplo, trabajas en una agencia de marketing, agencia relaciones públicas, o no sé, agencia de rendimiento o lo que sea. Un estudio de caso es, un gran ejemplo para mostrar tu proceso, tus herramientas, los resultados que obtienes y todo lo demás. Quiero mostrarles un ejemplo de éste. Fuel es una empresa que hacen coaching, principalmente coaching para como un equipo de ventas, mentalidad, coaching para equipo de ventas básicamente para, para, para mejorarlos, para mejorar su mentalidad y obtener mejores resultados y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces, como puedes ver la diapositiva aquí desde la captura de pantalla, puedes descargar en su página web un estudio de caso relativo a uno de sus clientes y estás con el fin de hacerlo, te pidieron el correo electrónico, nombre, apellido, nombre de la empresa, número de teléfono, toda la información de contacto que son útiles para ellos. Y puedes hacer algo parecido. Puedes tener una página, una landing page en tu sitio web donde puedes decirles. Puedes decirle a tu usuario, tus usuarios si quieres, solo si quieres saber qué hicimos con este cliente a, los resultados que obtuvimos, los procesos que utilizamos, las herramientas y tácticas y estrategias. Se puede descargar el PDF con toda la información en su interior. Como dije antes, no seas spamming. Qué significa que este es un gran momento donde puedes mostrarte, puedes enfocarte en el proceso. La idea es que sobre todo si lo eres, si eres una agencia, la idea es que le estés diciendo a alguien que aún no es cliente por qué debería convertirse en tu cliente para poder hacerlo, intentemos mostrar el beneficio de los clientes. Entonces, ¿por qué decidieron trabajar contigo? ¿Por qué te escogieron? Quiero decir, hay muchas agencias por ahí. ¿Por qué te escogen? Por el proceso que usas, por las estrategias y herramientas, los resultados que obtuviste, tu historial, todo lo demás es bastante fácil. O sea, si quieres construirlo, puedes hacerlo con Canva como siempre. Pero si no quieres ponerte elegante, puedes usar Google Docs o, o palabra. Y un consejo profesional sobre este es que puedes crear una actualización de contenido si ofreces una muestra gratuita. Entonces una vez que tienes la unidad, todo el estudio de caso, digamos que es amino. 40 páginas son 50 páginas o algo más, algo así. Entonces una vez que lo tienes, tienes el grande. Puedes escribir un blog, post, uno pequeño, un par de páginas en tu blog, y luego dentro del puerto, la entrada del blog, ofreces la actualización de contenido para generar leads. Combinas, mezclas dos tácticas diferentes que vimos sobre el discurso y es una buena si trabajas en B2B. 17. Táctica #14: tabla de comparación: La siguiente táctica de generación de leads es construir una tabla comparativa. Y éste es el fondo del embudo así como vimos en los dos anteriores. Así que construyendo una herramienta y escribiendo un estudio de caso, esos también estaban en el fondo del embudo. Esto se debe a que ahora estamos en la etapa de decisión. Entonces significa que probablemente conozcan tu marca, ellos conocen tu producto, tu servicio. Pasa tiempo en tu sitio web o redes sociales leyendo cosas, sabiendo de ti. Entonces ahora es el momento de hablar de tu producto. Y esta es una muy buena porque es la mejor manera comparar tu producto con la competencia. Pero por favor sé arnés, no lo finjas. De esta manera. Donde puedes mostrar, donde puedes recapitular toda la información importante de las características importantes con respecto a tu, tu software. Si vendes software con respecto a tu producto o tu servicio, y también es genial para SEO. Un ejemplo que quiero mostrarles. Es Noción, me encanta Noción. Es una de mis aplicaciones favoritas. Una noción en el sitio web tiene varias páginas donde construyeron tabla comparativa con software similar. En este caso, se puede ver noción por un lado y Evernote. Entonces un gran competidor. Otra nota arriba con toda la diferencia y la primera, por supuesto, es el precio. Entonces por un lado tienes una herramienta gratuita. Por otro lado hay que pagar $1 por mes. Y puedes hacer eso. Es decir, puedes construir uno solo si tienes, no sé, como cuatro o cinco o seis competidores diferentes, puedes ser una mesa enorme y grande en una landing page mostrando las diferencias entre tú y tus competidores. O si quieres hacer como, ya sabes, como en el ejemplo como hace Noción. Y mucha compañía de software hace lo mismo. Puedes construir diferentes páginas, así puedes tener varias páginas. Si tienes cinco competidores, puedes tener cinco tablas de comparación diferentes en cinco páginas diferentes. Independencia. Entonces depende, puedes usar ambas bandas de enfoques. Entonces algunos consejos y herramientas sobre este. Si no sabes por dónde empezar, lo primero que debes hacer es preguntar a tu cliente qué producto estaba usando antes. Entonces, ¿si no sabes cuál son las herramientas con las que debes compararte? Bueno, el mejor enfoque es ¿qué está usando la gente ahora mismo? Entonces tal vez un par de competidores, pero no los conoces a todos o en realidad no sabes lo que la gente usaba antes que tú. Esto es genial porque si lo son, si cambian de un producto a tu producto, puede ser el mismo proceso para otra persona en el futuro. Así que empieza con eso. Entrevistas a clientes, con una encuesta. Lo que sea. El, el, el enfoque y las herramientas que quieras, pero consigue esa información, es súper importante. Una vez que tengas la información, puedes comenzar a construir tu orina y tabla comparativa. Y te sugiero encarecidamente que crees una página diferente para cada competidor. Porque cuando la gente va en línea en Google y Google para no sé cuál es mejor noción o Evernote. Aterrizan en esa página donde financian tanto las herramientas que quieren comparar como tienen información antigua. Entonces, si están preguntando, si están buscando en Google respecto a tu producto, tu servicio, ¿es esto mejor que este? Encontrarán una landing page con toda la información que necesitan. Y puedes hacer esto. Hay un montón de herramientas donde se puede hacer esto. Pongo aquí algunos ejemplos. Yo uso Elementor, por ejemplo en mi sitio web, pero puedes usar respiraciones optimizadas, Unbounce. Hay muchas herramientas para construir landing pages, aunque no seas diseñador web. Pero puedes hacer cosas elegantes sin escribir ningún código. Y el prototipo aquí, como puedes, también usa las consultas de búsqueda más comunes para construir tu tabla. Entonces si esta información y puedes obtener esta información fácilmente con una herramienta SEO, si sabes cuáles son las consultas más comunes, las cosas que la gente está buscando respecto a tu software, tu producto, tu servicio, y también tus competidores. Puedes usar esa información para ponerla dentro de la mesa para que sepas que la empresa es ahora los productos y también tienes la información, las características que la gente busca. Una vez que tengamos estos dos datos, puedes construir una gran mesa porque sabes lo que busca la gente y te los estás mostrando. 18. Táctica #15: FAQ: Y la táctica número 15 es construir y optimizar una página de preguntas frecuentes en tu sitio web. Mucha compañía tiene una página de preguntas frecuentes. No mucho, pero algunos de ellos lo tienen, pero nadie piensa nunca en optimizarlo para generar leads. Esto puede ser utilizado tanto en empresas B2B como en empresas B2C. Y también es genial para SEO. va a ayudar, te va a ayudar mucho con el SEO porque es una página llena de contenido útil, contenido útil para tu audiencia. Y es bastante fondo del embudo como el que acabamos de ver en el video anterior. Debido a que las personas están en la etapa de decisión, significa que ya conocen tu producto. Si están en la página de preguntas frecuentes, probablemente estén pensando en comprar tu producto o tu servicio, pagarlo, y necesitan más información. Falta algo antes de convertirse en clientes. Y esto también, esto también te va a ayudar a reducir el número de solicitudes de soporte. Depende del tipo de contenido que pongas en la página. Por eso es importante no solo construir una página de preguntas frecuentes, sino también optimizarla para la generación de leads. Y es bastante potente para el software como servicio. Los negocios son muy buen ejemplo que quiero mostrarte es Shopify. Como dije antes, algunas empresas construyeron esta página, una página de preguntas frecuentes con la pregunta frecuente. Pero nadie piensa nunca poner un formulario de generación de leads dentro de esa página. Y por cierto, este es uno de los mejores lugares donde puedes ponerte una forma de generación de leads. ¿Por qué? Porque si están leyendo las preguntas más comunes, significa que están realmente interesados en tu producto y tu servicio. Están buscando los detalles finales antes de tomar la decisión, antes de pagarla. Entonces por eso quería mostrarte este ejemplo. Como puedes ver esto desde el sitio web de Shopify, deberías echarle un vistazo. Tienen el clásico, la lista de preguntas con la respuesta, pero en algún momento te encontrarás en varias partes de la página. Hay un formulario de generación de leads en este caso, puedes comenzar con la prueba gratuita, tres días, algunos consejos sobre este. Por supuesto, el punto de partida para mí siempre es usarlo para brindar información valiosa a sus clientes potenciales. ¿Por qué digo eso? Porque la mayoría de las veces esas páginas son algo falsas. Yo diría falso probablemente no es la palabra correcta, pero a veces las empresas ponen en esa página información inútil. O sea, piensan que esa es la pregunta más común, la pregunta frecuente, pero en realidad no lo son. Lo que debes hacer aquí es que debes poner algunas preguntas reales con respuestas reales. Entonces, ¿cuáles son las preguntas más comunes que recibes a diario? Las solicitudes de atención al cliente o DD, comentarios en redes sociales o llamadas telefónicas o correos electrónicos, lo que sea. Encuentra el más importante, el más común, y úsalos para construir esta página. Y además, estos realmente, muy importantes es un buen truco. También debes permitir que los usuarios busquen dentro de la página, sobre todo si es bastante larga. A veces encuentras como, no sé, cinco o seis preguntas distintas, así que es una bastante pequeña. Pero si tienes una grande y tu página de preguntas frecuentes es bastante grande, deberías poner una búsqueda dentro de la página. Herramientas para hacer eso. Como dije antes, esas son herramientas para construir landing pages. Así que utilizo Elementor para todas mis landing pages, pero puedes usar respiraciones optimizadas, Unbounce, o la herramienta que estás usando ahora mismo. Pero por favor, siempre se analiza la parte más importante aquí. Las consultas de búsqueda más comunes que hacen los usuarios sobre tus productos. Entonces, si sabes que la gente en realidad está buscando en Google esta información porque no sabrían de eso. Deberías poner eso en esta página y nada más. Simplemente ponga información real, información útil real para sus futuros clientes. 19. Táctica #16: Demo: Y el número 16 es demo. Una excelente manera de generar clientes potenciales es ofrecer una versión demo, demo de su producto con algunas restricciones. Y esto suele usarse con producto, pero de alguna manera también se puede hacer eso con los servicios. Probablemente sea más difícil que el producto, pero también se puede hacer con los servicios. Y lo más importante aquí es que tienes que estar seguro de que puedes mostrar la propuesta de valor durante la demo. De lo contrario, no funciona. Si la idea es que te voy a dar este producto o este servicio por unos días. Y entonces quiero que pagues por ello. Asegúrate de que en esos pocos días puedan ver el valor real de tu producto y tu servicio. Entonces por eso hay que mostrar la propuesta de valor. Esto es genial en el mercado B2C y B2B. Y este también es el fondo del embudo, porque si están usando una versión demo del producto del servicio, significa que están en la etapa de decisión. Ellos ya saben de ti. Ellos ya saben de tu producto, tu marca, tu servicio, y probablemente se están convirtiendo en clientes muy pronto. La parte más importante aquí, ya que quieres que se conviertan en clientes muy pronto, es la fase de crianza. Una vez que recoja los clientes potenciales, asegúrese de nutrirlos para convertirlos en clientes. Así que aquí hay muchos ejemplos. O sea, si hablamos de versión demo de un producto o un servicio, y hay toneladas de ejemplos por ahí. Esta es una buena, bicho raro. La plataforma de podcast de Amazon podcast, audiolibros, varias cosas. Esta es una buena. La página de préstamos aquí, puedes ver que te ofrecen todo por un mes. Entonces en este caso, si te registras gratis en Audible, obtienes un voleibol compitiendo gratis y podrás hacer todo en esos 30 días. Entonces por eso te lo dije antes, por favor asegúrate de mostrar la propuesta de valor. Es decir, si yo audible durante un mes, conozco la propuesta de valor. Me sale el valor. Sé lo que el producto puede hacer por mí, y eso es lo más importante. Tienes que mostrarlos en esos 30 días o un par de semanas o lo que sea que decidas, tienes que mostrarlos. ¿Qué puedo hacer por ti? Este es el valor de max-producto de mi servicio. Para ti. Algunos consejos sobre este. Si no sabes qué tipo de restricciones usar en tu demo, probablemente las dos más comunes son el tiempo y las características. Entonces el tiempo significa que das todo gratis, pero por un periodo limitado de tiempo, por ejemplo, a. Un par de semanas, por ejemplo, a. Mes, un par de meses, ya sabes, como en el ejemplo que vimos antes con Audible, decides por otro lado, puedes nuevas características limitación. Entonces te lo daré para siempre. Entonces no hay limitación de tiempo en absoluto, pero no obtienes estas características. Esas son como características premium. Esto es bastante común si tú, si estás en el negocio del software. Esto es bastante común con el modelo freemium, donde la compañía de software te da todo el producto de forma gratuita. Y hay un montón de características que tienes pagar si quieres usarlas. Entonces aquí, probablemente la sugerencia más importante que te puedo dar es que seas generoso. Entonces, si decides ir con tiempo o si decides ir con Fisher's, por favor sé generoso porque tienes que mostrarles la propuesta de valor. Si quieres hacerlo más atractivo, puedes referir programa. Entonces, por ejemplo, puedes darles el producto gratis por un par de semanas. Pero si invitan a un amigo, obtienen una semana más. O si saben, si invitan a cinco amigos, obtienen, pueden desbloquear esta función y lo que sea. En realidad no tengo ninguna herramienta que te sugiera aquí porque no necesitas herramientas. Es decir, ya tienes tu producto o tu servicio. Solo tienes que construir probablemente una landing page, una oferta versión limitada de la misma. Eso es todo para la demo. 20. Táctica #17: Curación de contenido: El siguiente es la curaduría de contenidos. Entonces, en la mayor parte de la tortuga que vimos en este curso, hablamos de creación de contenido. Entonces tenías que crear videos, tenías que crear publicaciones de blog, tenías que crear libros electrónicos en, o aria o algo más. Este es un enfoque completamente diferente. La idea detrás de la curación de contenido es que en lugar de crear algo nuevo, vas a identificar, organizar y compartir contenido valioso de diversas fuentes. Esto se puede utilizar tanto en B2B como en B2C. Se puede hacer básicamente en todos los mercados. En todas partes, en todas partes. Esta parte superior del embudo, es bastante superior del embudo. Este es probablemente uno de los más fáciles implicar y es fácil y barato. ¿Por qué? Porque ya tienes las fuentes. Así que usa tus propias fuentes. Probablemente lees todos los días. No sé, Bloques, revista y sitios web dentro de tu industria, ya sabes, con noticias y tendencias e información importante y lo que sea. Simplemente elija contenido que se alinee con los valores y misiones de su empresa. Te voy a mostrar un ejemplo, un 11 realmente bueno de mi favorito sobre la curaduría de contenidos. Este sitio web se llama OKR. Los ejemplos son uno de los mejores enfoques probablemente para definir metas dentro de un equipo, dentro de la empresa, amigos para otro curso. Entonces todos tus ejemplos son buenos, un gran sitio web donde tienes mucho, muchos ejemplos de cómo establecer tus metas, cómo escribir OKR de la mejor manera. Esta página es enorme. Hay decenas de ejemplos diferentes y es bastante útil, sobre todo si estás en el inicio de este proceso. Entonces, si nunca has usado OKR en tu equipo o en tus empresas, es bastante útil leer y tener ejemplos de alguien más haciendo eso también en diferentes tipos de temas. Entonces, por ejemplo, ¿cómo puedo hacer OKR en marketing o KR en ventas, o estás en RRHH y producto y así sucesivamente. Esto construido por una empresa que fabrica software OKR. Por eso se puede ver aquí. Arriba a la derecha. Prueba o software KR. Entonces la idea, como de costumbre es que estés creando algo útil para tu público. El foco no es el producto aquí, el enfoque es resolver un problema, dándoles un ejemplo de la vida real de cómo diseñar y escribir OKR. Y si compran un software, pueden comprobarlo tu software de ellos. Una vez que haya eliminado, puede nutrir a los clientes potenciales y luego venderles el software. Entonces algunos consejos y herramientas como de costumbre. El primero es realmente, muy bueno también en B2C. Entonces digamos que trabajas en una empresa B2C, tu mercado, este es un mercado B2C. Se puede hacer lo mismo. Puedes identificar y recopilar y filtrar el contenido más importante dentro de tu industria para tu público objetivo, ya tienes el contenido. Esa es la cosa. O sea, si lees cosas, si ves videos y escuchas podcasts y lees libros, y blogs y revistas, ya tienes esta información, ya tienes el contenido, solo tienes que juntarlos en una página, dársela a tu audiencia y recopilar correos electrónicos. A cambio de eso. Un consejo profesional es que si no tienes esta información, si no tienes este contenido, si no estás muy seguro al respecto, puedes preguntarle a tu equipo. Así que pídele a tu equipo que comparta contigo algunos sitios web útiles que hayan marcado en el pasado. Entonces, una vez que tengamos esta información, tendrás muchas fuentes diferentes para tu curación de contenido. Y una vez que lo tengas, puedes usar nuestra mesa. Puedes usar Notion. Incluso puedes usar Google Doc para armar todo y construir una página simple como la que te mostré antes para ofrecerla a tu audiencia. 21. Táctica #18: Chat en sitios web: Y ahora hablemos de gráfico de sitios web. ¿Cómo puede nuestro sitio web graficar o llevar la táctica de generación de leads? Bueno, en realidad, su servicio al cliente puede ser un excelente canal de generación de leads. Depende de cómo lo uses. Si haces las preguntas correctas en las páginas correctas, puede ser un gran canal de generación de leads. Y lo mejor de este, es que funciona tanto en B2B como en B2C y funciona muy bien en todas las industrias. Y es la parte superior del embudo. Entonces significa que aunque las personas estén en la etapa de conciencia, puedes usar esta táctica para generar leads. Entonces, si solo están conociendo tu marca, tu producto y tu servicio, y también es muy, muy fácil de implementar. Vamos a ver eso en un minuto porque tenemos muchas herramientas hoy en día que pueden, podemos usar para instalar nuestro chat web en nuestro sitio web. Te voy a mostrar un ejemplo de éste. Se trata de vp Zoom. Es una empresa o sitio web. Venden temas y plugins de WordPress. Para que puedas ver en la diapositiva abajo a la derecha de la captura de pantalla, hay un chat. Entonces hay una cajita donde me pidieron mi nombre y mi dirección de correo electrónico y alguna información extra. Y preguntan, ¿cómo puede un Yelp? Entonces esta es la parte más poderosa de este tipo de herramientas. Entonces puedes decidir mostrar el gráfico solo en algunas páginas o en alguna situación puedes activarlo, por ejemplo, si están pasando demasiado tiempo en una página de producto, si están pasando demasiado tiempo en la página de pago. Si tiene un comercio electrónico, por ejemplo o si están tratando de abandonar el sitio web. Así que una vez que están saliendo y abandonan el sitio web, puedes preguntarles. Puedes mostrarles el gráfico y preguntarles qué está pasando y ¿cómo podemos ayudarte? ¿Cuál es el problema? La orina información extra. No sé con respecto a los métodos de pintura o algo más respecto a los productos o lo que sea. Esa es la mejor parte de ello. Por eso te lo dije. Depende de qué tipo de pregunta hagas las preguntas correctas en las páginas correctas. Y la parte importante aquí es que hay que responder puntualmente a las consultas y solicitudes. Entonces, si quieres ser un notable, tienes que hacer eso. Tienes que, tienes que ser muy, muy, muy rápido cuando respondes. Y también puede proporcionar útil y valiosa sobre el comportamiento y las preferencias de sus clientes. ¿Por qué? Porque sabes lo que está pasando en tu sitio web. Entonces, por ejemplo , esta página, la página de pago, no es realmente fácil de usar. No entienden alguna información en esa página. Y lo sabes porque en el gráfico, cuando les preguntes, te dirán que esta información no está nada clara. Entonces ya sabes qué arreglar. Se puede hacer con varias herramientas. Hay toneladas de herramientas por ahí para hacer esto. Esos son sólo algunos ejemplos. Por lo general. No hay muy caro. El índice Z es súper famoso. Intercomunicador que es bastante caro. Entonces depende también si estás buscando el presupuesto que tienes, cuánto quieres gastar. Y la mejor parte es que si vas, si eliges una de las herramientas profesionales, algunas de ellas ahora también tienen IA dentro donde intentaron predecir el comportamiento del usuario. Y esto es realmente, muy poderoso, sobre todo en sitios web como no, como el comercio electrónico. Por lo que intentaron entender lo que el usuario está haciendo en el sitio web, en la página, y predicen el comportamiento y hacen preguntas para obtener información útil antes de salir o antes de cancelar el pedido o lo que sea. Entonces sí, este es realmente genial. Nadie piensa en ello, pero puedes usar tu servicio de atención al cliente para recoger clientes potenciales que deberías hacerlo. 22. Táctica #19: Evento: Estamos casi al final de este curso. Y la táctica número 19 es usar eventos para recolectar clientes potenciales. ¿Qué significa? Esto es bastante fácil. Básicamente es organizar eventos en tu nicho y un evento es otro webinar, bien, así que no subestimes los eventos fuera de línea. Puedes organizar tanto eventos online como eventos offline. Y puedes usar esta táctica en el mercado B2B y B2C. Y es genial porque es una de estas tácticas que funcionan bien en todas las industrias. Entonces no importa si eres una agencia, si eres una empresa de software o si eres coach, o si eres entrenador personal, puedes organizar eventos. Es una gran manera también de fidelizar y establecerse como un experto en esa industria. Entonces déjame mostrarte un ejemplo de éste, Salesforce. Salesforce, es increíble. Es decir, hacen muchos eventos. Por supuesto que hacen eventos también para Equipos, así que para el empleado, pero también hacen muchos eventos para la gente. Así para los clientes y para futuros clientes. Conferencias y v2, todos los eventos y paneles y entrevistas. Si vas al sitio web, como puedes ver aquí desde la captura de pantalla de esta diapositiva aquí, puedes tener una sección completa del sitio web, una página entera con todos los eventos, los eventos futuros donde puedes registrarte gratis. Puedes asistir a las conferencias, conocer gente, hablar de la industria, hablar sobre el producto. Es muy, muy agradable. Superpotencia, potencia de fuego para algún ejemplo. Entonces si quieres conocer algunas ideas, por eso te lo dije antes, un evento no es un webinar. Qué tipo de evento puedes organizar, entrevistas, por ejemplo paneles, preguntas y respuestas, seminario o taller. Depende. Depende ahí. El presupuesto que tienes, el tiempo que tienes, qué tan grande va a ser el evento si es online o offline. Pero una gran idea es ofrecer siempre también la parte del networking. Esa es la gran diferencia entre los eventos de un webinar. En un webinar, esto no está funcionando en absoluto. Cuando organizas un evento, aunque sea en línea, tienes que tenerlo, necesitas tener la parte de networking. Es importante. Si quieres empezar sencillo, vamos a reunirnos organismo. Esa es la forma más fácil. Tienes una app. Es gratis. La gente ya está ahí. Solo elige un nombre genial, elige un día y empieza poco a poco. Se puede hacer en un pub. Se puede hacer con diez personas. Y puedes empezar a trabajar en eso. Y esa es una gran idea. Entonces algunas herramientas si quieres hacer eso, reúnete, es una de esas bastante fáciles de usar. Mucha gente ya lo sabe. Tienen una cuenta en Meetup, pero también hasta acertada. Si quieres hacer algo más grande, como vender boletos, quieres mostrarles más información y el programa, ponentes y lo que sea. O también puedes usar eventos de Facebook. O sea, incluso los eventos de LinkedIn si quieres, ya lo son. Hay características en la plataforma de redes sociales que te ayudan, también te ayudan a organizar eventos. 23. Táctica #20: preguntas y respuestas: Este es el último. Hablemos de preguntas y respuestas ¿Cómo puedes usar el sitio web de QnA para generar leads? Únete a un webisodes son geniales también para construir tu marca y para establecerte a ti mismo o tu empresa como una autoridad creíble en tu industria. Se puede utilizar tanto en los mercados B2B como B2C, y es bastante superior del embudo. Pero creo que esta es una de las más difíciles. Es muy difícil conseguir clientes potenciales y ¿por qué? Porque necesita un esfuerzo realmente consistente. Déjame mostrarte un ejemplo. Entonces este es Ryan Holiday. Es uno de mis autores favoritos. Escribe libros sobre filosofía y mercadotecnia. Y este es Ryan en esta página en Quora. Quora es probablemente uno de los sitios web de QnA más famosos del mundo donde puedes hacer preguntas sobre cualquier cosa y gente también los expertos van a responder. Te vas a dar información útil sobre consejos y trucos. Y en esta página se puede ver lo molesto que Ray estaba respondiendo preguntas sobre libros, emprendimiento, crianza de los hijos, todos los temas que suele escribir sobre el área donde es experto. Puedes hacer esto son varios sitios web. Probablemente el más importante del mundo sea Quora, el que te mostré, Stack Exchange. Y también es genial para temas técnicos. Allí encontrarás muchas cosas tecnológicas. De la codificación a una i, de blockchain a la ciencia, lo que sea. Léelo también. Es un gran lugar si quieres hacer eso. Tienes que enfocarte en la calidad de tus respuestas. ¿Por qué estoy diciendo eso? Debido a que hay mucha gente, mayoría de las veces, especialmente en los, sobre los temas más comunes, sobre los temas más famosos, hay mucha gente respondiendo por la misma pregunta. Entonces, si quieres ser notable, si quieres que la gente te recuerde y te vea y vote a favor también tu respuesta también. Tienes que enfocarte en la calidad de tus respuestas. Entonces significa dar mucha información útil. Información valiosa. Pon enlaces dentro de eso tu, tu respuesta. Estoy por favor, no seas spam. Por eso dije que esta es probablemente una de las formas más difíciles de conseguir leads, porque generalmente la única forma de generar leads es usando el enlace de la biografía. Entonces, si estás en Quora, StackExchange estos sitios web, respondes muchas preguntas. La gente te ve. La gente se da cuenta, entiende que eres un experto y ellos tienen que revisar tu perfil. Y en tu perfil probablemente tengas un enlace a tu sitio web o a tu landing page. Y en ese sitio web, en esa landing page, puedes generar leads. Pero es bastante complicado. Es bastante duro. Se necesita paciencia y tiempo, entonces es arte. Pero si estás al principio, esta es una gran manera de construir tu marca. 24. Conclusiones y consejos finales: Bien hecho. Has llegado al final de este curso de generación de leads. Antes de despedirnos, quiero compartir con ustedes algunos consejos finales. El número uno es mezclar las tácticas. Ahora que conoces muchas formas diferentes de atraer nuevos clientes potenciales, debes usarlos juntos. Y al hacerlo, te sugiero encarecidamente reutilices tu contenido y reutilices tu contenido. Por ejemplo, digamos que decides hacer webinars para atraer nuevos leads. Bueno, no olvides grabar tu webinar. Y luego cuando tengas el video, puedes usar el video grabado como un nuevo canal para atacar nuevos leads. Y también a partir de la transcripción del video, puedes crear un eBook y tienes un nuevo canal para atraer nuevos leads. Téngalo en mente cada vez que elija una táctica. Intenta usar esta mentalidad cada vez y construye un proceso. Número dos, no hemos hablado de probabilidades en este curso. El foco no estaba en las probabilidades, pero si estás publicando anuncios, usa el retargeting para mostrar el contenido correcto a los usuarios adecuados. ocasiones una persona puede no estar interesada en asistir a un webinar, pero si le muestras un e-book, puede obtener la información de contacto. Número tres, usa cada punto de contacto que tengas. La mayoría de las empresas, solo se enfocan en anuncios. Y sí, por supuesto, las probabilidades no son parte importante del proceso de generación de leads. Pero no olvides que tienes muchos lugares geniales y gratuitos donde puedes generar anuncios. Te voy a dar algunos ejemplos. Pon ese enlace en tu firma de correo electrónico. Si organiza el seminario web en dos semanas, por ejemplo, cada vez que envía un correo electrónico, le está contando a alguien sobre el seminario web sin decirle sobre el seminario web. Y es poderosa. Usa popups en tu sitio web. Te dije al inicio de este curso que los visitantes no son menos importantes, sino una forma genial de convertir parte de ese tráfico, aunque esos visitantes en Leeds es agregando el popup derecho en la página correcta de tu sitio web. Si tienes presencia en redes sociales, usa el enlace en bio para generar leads. ejemplo, si creas un libro electrónico, bueno, pones la página de destino, La página de destino del libro electrónico en tu biografía de LinkedIn, en tu biografía de Twitter, en tu biografía de Instagram y en cualquier otro lugar, incluso tus documentos en papel pueden ser un desafío de generación de leads si estás usando tarjetas de presentación o volantes o lo que sea, pon una peculiaridad, codónalos y vincula el núcleo, el núcleo al aterrizaje página del seminario web del libro electrónico u otro contenido que esté utilizando un número para la última cinta. Se lo dije al inicio del curso, pero quiero recalcar esto de nuevo porque es muy, muy importante. Por favor, recuerden que del otro lado, hay gente, seres humanos reales. La mejor estrategia de marketing es recordar que estamos hablando con la gente. Todo lo que hacemos como emprendedores y comercializadores necesita para ayudarles en el logro de sus metas, están resolviendo sus problemas. Así es como creas contenido valioso. Y si creas contenido valioso, es mucho más fácil conseguir elite. Bueno, gracias por acompañarme en este viaje. Espero que hayan disfrutado de este curso. Y lo más importante, espero que tengas aprendiendo algo nuevo. Estoy seguro de que las tácticas y estrategias que has aprendido en este curso te ayudarán a generar leads y hacer crecer tu negocio. Recuerda seguir experimentando y aprendiendo y estar abierto a nuevas ideas. Si has disfrutado de este curso, por favor deja una reseña. Es muy importante para mí y solo toma un par de minutos. También te invito a que envíes el proyecto de clase y ha sido un placer. Chow. Solo quiero decir que puedes descargar algún contenido extra relacionado con este curso. Solo ve a goto punto link slash LGM y tendrás acceso a la lista de herramientas de este curso, la lista de ejemplos, y también una lista de verificación con todas las 20 tácticas.