Desarrollo de negocios y dominio de ventas para negocios B2B

1. Introducción al dominio del desarrollo empresarial: En este video, vamos a repasar las seis secciones centrales aquí para este curso en particular. Entonces la sección uno aquí es el dominio de Introducción al Desarrollo de Negocios, donde tenemos aquí esta conferencia en particular, así como los cuatro pilares de este curso, que son las cuatro cosas clave a las que vas salir una vez que hayas terminado este curso. Entonces tenemos la Sección dos, que son los Fundamentos de Desarrollo de Negocios. Te voy a mostrar exactamente qué es el desarrollo de negocios, cómo crear tu plan de desarrollo de negocios, las cinco etapas de la sofisticación del mercado, y luego cómo entender el jerarquía organizacional para que te estés conectando, llegando a lo que son los individuos adecuados. Voy a recorrer todo nuestro proceso de ventas. Cómo desarrollar diferentes tipos de estrategias, diferentes tipos de metas, cómo establecer metas adecuadamente. Y luego tenemos la Sección tres aquí, que es donde estás creando tu sistema de generación de leads. Vamos a repasar toda nuestra estrategia de correo electrónico frío, toda la metodología detrás de ella. Y luego vamos a recorrer cómo comenzar a prospectar, cómo encontrar empresas para enviar correos electrónicos, cómo obtener una lista de correo electrónico de diferentes proveedores, cómo contratar a alguien para que te construya una lista personalizada. Y luego cómo escribir correos electrónicos personalizados que obtengan respuestas y reuniones realmente reservadas. Luego en la sección cuatro, vamos a repasar el sencillo sistema de cuatro pasos aquí, donde vamos a recorrer las diferentes etapas de la venta, todo el sistema de venta de cuatro pasos, el tipo de preguntas que plantean cómo superar las objeciones. Y luego voy a guiarte a través nuestro script de descubrimiento particular que puedes usar como framework para tu nicho particular o vertical. Y luego vamos a recorrer las diapositivas de presentación de ventas. Y luego te voy a mostrar cómo recorrería eso en una presentación en particular para que puedas usar esas diapositivas, ese pitch deck ahí como marco para tu negocio particular. Y luego tenemos la Sección número cinco, que es el arte y la ciencia de la llamada fría. Ahora, las llamadas en frío siguen funcionando extremadamente bien para las empresas, incluso en la época actual. El problema es con mucha gente que está tratando de hacer llamadas en frío, lo están haciendo de la manera equivocada. Lo están haciendo usando tácticas de la vieja escuela. Y los negocios son ahora mucho más astutos. Y así tienes que poder encontrarte de una manera diferente, muy personalizada y asegurándote de que tienes tu USP. Y luego te voy a mostrar cómo asegurarte de que tienes una USP que conecta y resuena con la gente cuando las llamas, para que realmente tengas una conversación para ver si hay una oportunidad de bajar y descubrimiento de llamada, entonces poder conseguirlos en esa llamada de diapositivas de presentación, ¿verdad? Y entonces muy, muy importante aquí en la sección cinco es trabajar con los guardianes o con la asistencia ejecutiva. Porque cuando estás llamando en su mayor parte a medianas grandes empresas, vas a tener gente que contesta el teléfono, ¿verdad? Eso son guardianes, asistencia. Y muchas veces, son ellos los que no te van a dejar entrar para hablar realmente con el tomador de decisiones. Entonces te voy a mostrar diferentes estrategias, diferentes cosas que puedes hacer para poder trabajar con el portero para que te vean como una persona de confianza y no solo alguien tratando de perder el tiempo, ¿verdad? Y luego número seis, vamos a pasar por la creación de tu estrategia de correo directo. Ahora, con el día y la edad actuales, las estrategias de frío, correo electrónico, marketing digital funcionan extremadamente bien para conseguir clientes, para generar nuevos negocios, ¿verdad? No obstante, mucha gente está haciendo caso omiso correo directo y el correo directo sigue funcionando muy bien. Sólo tienes que saber cómo hacerlo. Tener el tipo correcto de plantillas, el tipo correcto de estrategia, el tipo correcto de paquetes para enviar a esos dueños de negocios en particular. Entonces vamos a repasar los cuatro pilares de este curso. Entonces, al final de este curso aquí, vas a saber exactamente cómo generar leads. Vas a saber exactamente cómo hacer llegar a tus prospectos ideales frente al correo electrónico frío, el correo directo, las llamadas en frío, ¿verdad? Entonces vas a tener varios métodos aquí que puedes usar para llegar a tu base de clientes en particular. Entonces número tres, aquí es donde tienes una llamada de descubrimiento, ¿verdad? Vas a estar enviando los mensajes, vas a estar haciendo respondan y programando un tiempo contigo para ver si hay una oportunidad para que ustedes trabajen ahí, y luego los vas a conseguir en esa llamada de descubrimiento donde vas a hacerles una serie de preguntas. De hecho, he proporcionado un script que puedes usar como framework. Pero realmente se trata de aprender sobre ese negocio en particular para ver si puedes ayudarlos a lograr cualquier objetivo, ¿verdad? Les ayudó a incrementar su negocio, sea cual sea el producto o servicio que puedas tener, ¿verdad? Ahí es donde vas a hacer la fase de descubrimiento, ¿verdad? Entonces vas a hacerlo en esa llamada en particular, los vas a vender en la siguiente convocatoria, cual es la presentación, ¿verdad? Vas a decir algo en la línea de, oye, ya sabes, bueno, parece que puedes ser una buena opción para nuestro programa. ¿Por qué no hacemos esto? Agenda, una llamada de seguimiento donde puedo guiarte a través de todo nuestro sistema y proceso paso a paso. Entonces tu objetivo en esa llamada de descubrimiento es llevarlos a la convocatoria de presentación, ¿verdad? Ese es su único objetivo ahí. Ahora con la presentación, bien, aquí es donde los estás consiguiendo como un screenshare. estás guiando a través de tu pitch deck en lo que sea que hayas descubierto que necesitan ayuda. En tu llamada de descubrimiento, vas a pasar por tu presentación si necesitan ayuda con su marketing, administración de contenidos. Si necesitan ayuda para reducir o aumentar XYZ, sea lo que sea, bien, deberías tener un pitch deck. He proporcionado uno aquí que usamos. Entonces puedes usarlo como marco para que puedas guiarlos a través de tu proceso, toda tu metodología, y luego lograr que realmente se comprometan en esa convocatoria de presentación. Entonces una vez más, al final de este curso, vas a saber dónde encontrar pistas. Vas a saber cómo hacer alcance a tus prospectos ideales, ¿verdad? Y luego número tres, vas a saber cómo hacer una llamada de descubrimiento. Y luego número cuatro, vas a saber exactamente cómo crear un pitch deck e ir paso a paso a través de tu presentación para lograr que realmente se conviertan en un cliente que paga. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Siguiente. 2. Lo que es exactamente desarrollo de negocios: En este video, vamos a repasar el desarrollo de negocios. Vamos a comparar la diferencia entre desarrollo de negocios y marketing, y desarrollo de negocios y ventas. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Echemos un vistazo a qué es exactamente el desarrollo de negocios. El desarrollo de negocios es un proceso que se utiliza para identificar, nutrir y adquirir nuevos clientes y oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad. Esencialmente, es la creación de valor a largo plazo para una organización a partir de clientes, mercados y relaciones. Entonces echemos un vistazo a la diferencia aquí entre el desarrollo de negocios y el marketing. Porque muchas veces pueden agruparse en la misma categoría. Y hay muchas diferencias a la luz de las similitudes, pero quiero seguir adelante y cubrir esto aquí. Entonces solo piensa en el desarrollo de negocios como lo más alto de la jerarquía. Piensas en marketing, piensas en ventas. El desarrollo de negocios se encuentra en la cima, y es responsable de formar asociaciones, relaciones estratégicas y otros contextos profesionales en el mercado objetivo para atraer nuevos clientes. Así que solo piensa gente de desarrollo de negocios que está ahí fuera viajando, están ahí afuera hablando con diferentes personas que toman decisiones clave, que pueden presentarlas. Dos tomadores de decisiones diferentes en diferentes empresas. Esas son las personas de desarrollo de negocios que suelen formar este tipo de relaciones. Ahora, el marketing es responsable comprender las necesidades y deseos del mercado objetivo y desarrollar un plan estratégico para establecer los beneficios generales de mensajería de las empresas, capacidades y para comunicarlos al mercado objetivo real. Entonces tienes un desarrollo de negocios que está ahí afuera formando relaciones, es decir construyendo conexiones aquí y allá. Y entonces el marketing son los individuos reales que están desarrollando el plan para ponerse frente a esos individuos objetivo. Entonces tenemos el desarrollo de negocios versus ventas. Por lo que las ventas son la tarea de convertir leads u oportunidades y a nuevos clientes o clientes. El desarrollo de negocios es de nuevo, ese término más amplio que abarca muchas actividades más allá de la función de ventas. Ahora, alguien puede ser un desarrollador de negocios y salir y construir una relación con una empresa con el tomador de decisiones clave. Y luego pueden pasar ese plomo al equipo de ventas para que el equipo de ventas pueda hacer un seguimiento y guiarlos y luego llevarlos a través del proceso de ventas para que puedan convertirse en un cliente que paga. Y los clientes que pagan que este desarrollador es realmente ese individuo frontal que está ahí afuera representando a la compañía, construyendo conexiones y relaciones clave. 3. Cómo crear tu plan de desarrollo de negocios: en este video, vamos a repasar cómo crear tu plan de desarrollo de negocio. Vamos a pasar por cuatro pasos y te voy a guiar por cada uno de manera individual aquí , y vamos a caminar exactamente cómo puedes diferenciarte cómo definir a tu público objetivo, cómo determinar tu mecanismo único. ¿ Cuál fue el tipo de te diferencia en el mercado, y luego vamos a entrar en cómo vas a poder elegir tu mejor estrategia de desarrollo de negocios para avanzar. Entonces sigamos adelante y saltemos a este año. Quieres encontrar a tu público objetivo. Quieres asegurarte de saber exactamente quiénes son tus clientes ideales, exactamente quiénes son esos tomadores de decisiones dentro de la organización. Y si vas tras conocer un amplio mercado, quieres tratar de conseguir eso como específico. Es posible porque se puede ir tras los mercados verticales, los mercados horizontales. Es importante entender que sabes quién es tu avatar ideal de cliente real también, porque eso realmente te va a ayudar a elaborar mucho de tu material de marketing mucho de tu material de ventas y realmente te ayudará con la estrategia de desarrollo de negocios como faras construyendo esas relaciones clave con individuos correctos en la cima también. Y vamos a repasar cómo construir tu avatar de cliente Tener ejercicio que puedes usar para definir realmente quién, exactamente es tu cliente ideal y tu público objetivo real. Ahora número dos. Se desea determinar su ventaja competitiva. ¿ En qué te diferencia en el mercado? ¿ Qué haces o puedes ofrecer que te diferencie de tus competidores, verdad? Ah, muchas veces lo que realmente hace que los negocios sean diferentes y únicos es poder ir y mirar a los mejores jugadores del mercado, justo y mirando qué hacen exactamente. ¿ Cuál fue el tipo de set siete aparte y después poder emular su producto, su servicio? Ah, poco hacia lo que están haciendo actualmente. Pero luego cambiarlo y modificarlo y agregarle algo de su propio giro único a lo que sea que está proporcionando derecho, porque no quiere volver a inventar la rueda a menos que tenga, como algún tipo de aplicación o algún tipo de SAS producto que es único, es decir, ya sabes, que nadie más tiene en el mercado y estás tratando de conseguir tracción. Eso va a ser un poco diferente. Pero en su mayor parte, para la mayoría de los negocios que están en el mercado, correcto, tienen un competidor por ahí. Tienen a alguien que está en la cima o que le va bastante bien donde pueden entrar , averiguar qué están haciendo bien como faras su producto o servicio o bols de entrega. Y poder emular eso hasta cierto punto, pero luego agregando tus propios giros y ventaja competitiva única. Por lo que el número tres determina tu mecanismo único. Ahora. La diferencia aquí entre la ventaja competitiva única y el mecanismo único es con el mecanismo único. Su producto o servicio tiene una fórmula única. únicos y característicos, Ingredientesúnicos y característicos, y lo aprovechas para comunicarse con tus prospectos. Por lo que se te ocurre la salsa secreta o algo único sobre tu producto, y le das un nombre, correcto, correcto, tu fórmula de cinco pasos para lograr la X derecha o tu proceso de tres pasos para lograr por qué, sea lo que sea. Entonces un ejemplo realmente bueno es como un terapeuta de masajes. De acuerdo, este es un ejemplo muy sencillo aquí, Un terapeuta de masajes que ha estudiado diferentes formas de técnicas de masaje, diferentes terapias. Y han combinado todas estas diferentes técnicas de terapia en las suyas, y lo han llamado, ya sabes, la nueva metodología X y Z ahi p, justo que inventaron. Pero es un mecanismo único. Eso es lo que realmente los diferencia. Y vamos a pasar por cómo determinar tu mecanismo único y una de las otras conferencias de este curso también, para que realmente puedas diferenciarte no solo con tu ventaja competitiva sino también con tu única mecanismo. Por lo que Número cuatro aquí elige tu estrategia de desarrollo de negocios. Por lo que pasamos por algunas de las mejores estrategias de desarrollo de negocios y la conferencia previa en este curso nuestras estrategias de desarrollo de negocios que vamos a estar centrándonos en nuestro correo electrónico frío, llamadas en frío y correo directo. Ahora esto está realmente centralizado en torno a un email frío sección muy, muy en profundidad en email frío solo, y tenemos las otras secciones pasando por llamadas frías y correo directo. Pero la principal estrategia de desarrollo de negocios central en la que este núcleo está realmente enfocado es el correo electrónico frío en poder asegurar reuniones con tus prospectos ideales y poder convertir esos en clientes reales que pagan. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente. Gracias 4. Las mejores estrategias de desarrollo de negocios: Ahora hablemos de las principales estrategias de desarrollo de negocios. Y como mencioné, el desarrollador de negocios suele ser ese individuo frontal que está saliendo a conocer a individuos en diferentes eventos de networking. Hay reuniones B9, Business Networking International. Hay reuniones de la Cámara de Comercio, hay Eventbrite, y luego vamos a la cadera internacional, creo que así es como se pronuncia. Grupos de encuentro, conferencias, ferias comerciales. Entonces esos individuos de desarrollo de negocios están saliendo por ahí. Se están reuniendo con tomadores de decisiones clave, personas clave. Están repartiendo tarjetas de visita, están intercambiando información, tal vez folletos, correos electrónicos, todo esto que está generando nuevas oportunidades, nuevos clientes potenciales para que eso pueda ser transferido al equipo de ventas. Después el número dos, referencias. A menudo las referencias ocurrirán automáticamente ya tu cliente tendrá una buena experiencia y te referirán negocios. Este es un proceso muy lento y aleatorio porque confías en que tus clientes te pongan una buena palabra y realmente no hay incentivo para ellos. Entonces, la mejor manera de obtener referencias es desarrollar un programa de referencia basado en incentivos. Y aquí es donde tienes la capacidad de decirle a tu cliente que ha estado contigo por algunos meses o por un tiempo. Y tuvo una gran experiencia hacerles saber que, Oye, escucha, si eres capaz de referirnos dos o tres o lo que sea ese número, eso tiene más sentido para ti y tu negocio. Si puedes referirnos a clientes de pago que se inscriban y pagan, obtendrás un mes gratis de servicio o lo que sea que sientas que es un buen incentivo para tu cliente porque es muy difícil para ellos solo para darte una referencia, sólo porque tú les pediste que escribieran. No hay nada en ello para ellos si solo les estás pidiendo una referencia, así que haz que valga la pena, dales un incentivo para que cuando puedas pedir una referencia, les digas, Oye, esto es lo que vas a conseguir si puedes proporcionarnos estas referencias y que realmente te registras. Una de las cosas clave aquí es asegurarse de que se inscriban porque mucha gente va a armar un programa de referencia basado en incentivos. Pero no hacen que dependa de que los prospectos reales se inscriban y realmente duren. Porque eso es lo clave aquí. Quieres que las referencias reales de testamento se inscriban y se conviertan en un cliente que paga. Otra cosa que puedes hacer como posiblemente darles un porcentaje de lo que sea que le cobras ese nuevo cliente o haya otros clientes. Así que de nuevo, aquí tiene que haber un incentivo para que tus clientes, tus clientes te den una referencia. Número tres, llamadas en frío. llamada en frío es la solicitud de clientes potenciales que no han tenido experiencia previa con ningún tipo de vendedor, quienquiera que sea que realmente esté haciendo las llamadas en frío. Esta es una estrategia muy buena porque en realidad estás llegando a tus prospectos en tiempo real. Tienes la oportunidad de obtener una respuesta ahí mismo. Y luego, y luego voy a guiarte a través una sección completa de este curso que está dedicada a las llamadas en frío, a asegurarme de que realmente puedas llegar a los tomadores de decisiones, trabajando con los guardianes, los cribadores, para que puedas armar un guión, escribir, un sistema de proceso para ponerte frente a tus mercados objetivo haciendo llamadas en frío. O puede contratar representantes de desarrollo de ventas para que hagan las llamadas frías por usted para que pueda obtener reuniones con los tomadores de decisiones clave. Y luego tenemos correo directo. El correo directo abarca una amplia variedad de materiales de marketing, folletos, catálogos, boletines, cartas de venta, mucho, un poco grandes organizaciones utilizan esta estrategia. Y en realidad es una muy buena estrategia porque muchos negocios dependen de estrategias digitales que funcionaron extremadamente bien, pero muy pocos negocios siguen usando el correo directo. Te voy a caminar a través de una sección completa este curso sobre cómo desarrollar una estrategia de correo directo, voy a compartir contigo algunas plantillas, algunas estrategias diferentes que he usado y cómo puedes implementar y crear una estrategia exitosa de correo directo. Entonces número cinco, correo electrónico frío. El correo electrónico frío es esencialmente donde estás enviando mensajes de correo electrónico a clientes potenciales que nunca han hablado contigo. Nunca has tenido ningún tipo de interacción con ellos. Sin embargo, es una estrategia extremadamente rentable que puedes implementar en tu negocio para ponerte frente a los tomadores de decisiones clave. Ahora este curso se centra en la estrategia de correo electrónico frío. Voy a guiarte a través de una estrategia de correo electrónico muy profunda y fría que va a compartir contigo diferentes plantillas, diferentes métodos, diferentes formas de crear realmente tus mensajes de correo electrónico para que puede ponerse frente a sus tomadores de decisiones clave y comenzar a reservar reuniones y cerrar acuerdos. Y luego número seis, tenemos joint ventures. Con joint ventures, aquí es donde vas a un negocio específico que ya tiene una audiencia existente. Entonces tienen clientes existentes. Entonces te asocias con ellos y luego puedes decirles, oye, escucha, yo tenía este producto que realmente puede ayudar a tu audiencia existente y realmente complementar lo que estás haciendo actualmente. Oye, vamos a armar como una empresa conjunta aquí donde hacemos un webinar donde puedo entrar y presentar este producto flaco favor a su audiencia existente. Y luego quien compre, vas a obtener X porcentaje cada venta, y luego tienes un acuerdo de participación en los ingresos ahí, dependiendo de cada venta con ese negocio en particular que estés haciendo una empresa conjunta con. Entonces esta es una muy buena estrategia aquí. Si buscas aprovechar público de otras personas y eres capaz de ponerte frente a ellos y hacerles saber, Oye, escucha, tengo este producto o servicio que realmente podría beneficiar a tu audiencia. Oye, armemos algún tipo de acuerdo o algún tipo de estrategia donde ambos podamos venir en doble presentación. Y cada vez que alguien compra, vas a obtener un porcentaje de esos ingresos. Entonces, ¿cómo recomiendas estas estrategias aquí? Eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 5. 5 etapas de sofisticación del mercado: las cinco etapas de sofisticación del mercado en este video, vamos a cubrir cuáles son exactamente estas etapas. ¿ Qué tan importantes son para tu mensajería general para tu público objetivo? Y realmente, cómo puedes diferenciarte entre tu competencia en la medida de poder crear un mecanismo único y también entender que tus prospectos van a estar en diferentes etapas y dependiendo de dónde estén en cada etapa, su material de marketing, su estrategia de desarrollo empresarial va a cambiar, ¿ verdad? Entonces sigamos adelante y pasemos por cada una de estas etapas aquí. Por lo que las cinco etapas de la sofisticación del mercado es un término que se utilizó para describir el nivel de conciencia de su mercado. Ahora este es un término que fue acuñado por primera vez por Eugene Schwartz en su libro rompedor, Publicidad innovadora. Entonces echemos un vistazo a este panorama aquí de las cinco etapas. Por lo que la primera etapa aquí es donde tu prospecto conoce tu producto. Ya han sido lanzados y viendo todos estos diferentes materiales de marketing, y son como, Hey, sé cuál es el trato. Sólo dime cuáles son los precios Etapa número dos es donde su producto consciente el prospecto sabe lo que vendes, pero no están seguros si es adecuado para ellos. Entonces el número tres. Su solución consciente. Entonces tu prospecto conoce los resultados que aquí quiere, pero no están seguros de si tu producto lo proporciona o no. Número cuatro Problema, donde tus prospectos perciben que tienen un problema, pero no saben que hay una solución ahí fuera. Número cinco. Desconocen por completo que no tienen conocimiento del producto o servicio. Entonces esto es como una aplicación totalmente nueva, un software totalmente nuevo que se está introduciendo en el mercado. Ni siquiera saben que existe. Y ni siquiera saben que va a ser algo que deberían comprar porque ni siquiera saben cuál es el problema ahí, verdad? Entonces pasemos por estos con mucho más detalle y en profundidad aquí en la siguiente diapositiva. Por lo que el número cinco estados aquí, que es el artículo completamente inconsciente totalmente nuevo, a la derecha el mercado no ha visto esto. Y cuando hay un mercado completamente nuevo que surge, realmente puedes pensar en ti mismo como un pionero, por lo que tus clientes nunca han visto un producto o servicio como el tuyo antes que tú. El producto es nuevo es emocionante, y realmente no tienes ninguna competencia ahora, ya que no saben nada de tu producto, tu servicio, es completamente nuevo. Puedes decir prácticamente cualquier cosa a tu mercado y atraerlos a tu producto o servicio . Ahora aquí hay un buen ejemplo de como la pérdida de peso en el arroyo cuando empezaban por primera vez y estaban brindando suplementos. Por lo que nuestros suplementos te ayudan a bajar de peso por ahora. ¿ Verdad? Muy, muy amplio. No es meterte en ningún tipo de detalles, pero de verdad los estás golpeando con los puntos de dolor de perder peso en que tu suplemento puede ayudarlos a perder ese peso. Número cuatro aquí Así que su producto consciente en esta etapa ya no estás solo en el mercado. Hay otras empresas que han recogido tu éxito. Ahí están entrando otros jugadores, y ahora estás compitiendo por el mismo mercado. Ahora, con este particular ángulo de marketing, ya que ya tienes algunos jugadores entrando al mercado, necesitas poder extender a tu pastor limpio. Los competidores reclaman el show, entonces por qué deberían elegirte sobre ellos, ¿ verdad? Entonces aquí hay un buen ejemplo. Son suplemento te ayuda a perder £10 en una semana. ¿ Verdad? Al notar que el mercado completamente de ropa interior, se podría decir, Hey, tengo un suplemento que te ayuda a perder peso por ahora, justo en la siguiente etapa. Tenemos que ir un poco más allá porque ya son jugadores que entran al mercado. Entonces tenemos que decir que nuestro suplemento te ayuda a perder 10 libras en una semana, ¿ verdad? Tenemos algo diferente que nos permite separarnos de nuestra competencia. Entonces vayamos a la Etapa tres ahora. Aquí es donde su solución consciente Ahora el mercado está ahora saturado de empresas al mismo nivel, con productos similares al tuyo. En este nivel, tu mercado objetivo ha sido bombardeado con reclamos que dicen que pueden hacer esto, pueden hacer eso. Y así ahora hay algo de escepticismo ahí. Entonces un buen ángulo de marketing para esto es contrarrestar ese escepticismo que existe en el mercado y agregar algo de credibilidad a sus afirmaciones. Ahora debes crear en esta etapa un mecanismo único para diferenciar tu producto o servicio del resto. escepticismo proviene de la incertidumbre, por lo que ese mecanismo ahí que crees debe ilustrar la razón por la que tu producto es mejor que el resto. Echemos un vistazo a un ejemplo aquí de cómo podemos usar un mecanismo único para diferenciarnos realmente de una competencia. Son únicos. La fórmula de suplemento incluye ingredientes que reventan grasa, que te ayudan a perder 10 libras esterlinas en una semana, naturalmente, sin morirte de hambre. Entonces en este ejemplo en particular, el mecanismo único aquí es esta fórmula única que incluye ingredientes reventadores de grasa. Observe cómo en cada etapa que se vuelve mucho más competitivo justo donde sus prospectos , su cliente ha visto todo el material de marketing diferente, todos los diferentes ganchos, y están cansados de ver el mismo con la mensajería. Realmente necesitas diferenciarte al incluir una forma única de que tu producto sea diferente. Al igual que mencioné en uno de los otros videos. Se puede mencionar un proceso de cinco pasos de Fórmula cinco pasos que conoces, metodología de 2 a 3 pasos que te ayuda a perder peso sin tener que hacer X bien. Entonces vayamos a la Etapa dos. En esta etapa, son problema donde el mercado está saturado de jugadores que están llegando con todo tipo de mecanismos únicos para su versión de tus productos y Para ser honesto, muy pocas empresas por ahí tienen en realidad un mecanismo único. Ah, muchas veces, ya sabes que las empresas desarrollarán una propuesta de venta única de la USP propuesta de valor único, pero rara vez tienen mecanismo único. Por lo que es realmente importante que puedas desarrollar un mecanismo único para tu negocio en particular para que tus clientes prospectos puedan verte como un jugador diferente vs todo el resto de la competencia por ahí que solo está diciendo las mismas cosas. Sí, eso puede tener una propuesta de venta única, pero no tienen un mecanismo único, que es lo que realmente te diferencia de la competencia. Ahora, como ya tienes un mecanismo único que has desarrollado, necesitas ampliar eso para asegurarte de que estás superando a los otros mecanismos que hay en el mercado. Entonces aquí hay un ejemplo. Son fórmula de suplemento única incluye ingredientes de reventar grasa que se unen a las grasas dietéticas , evitando que se absorba en su torrente sanguíneo. Esto te ayuda a perder 10 libras esterlinas en una semana, garantizadas o te devolverán tu dinero. Ahora puede que tengas el mismo producto exacto, el mismo servicio exacto que tiene tu competencia, pero ahora lo estás presentando a tus prospectos derecho a tus clientes en un método muy único , porque tienes eso mecanismo único. Pero no sólo eso. Te estás expandiendo en ese mecanismo único, ¿verdad? Porque si lo piensas en el mercado, correcto, correcto, ¿por qué es que muchos de los productos y servicios que hay en el mercado pueden no ser la mejor calidad, ¿ verdad? Pero venden mucho producto, ¿verdad? Venden muchos servicios porque saben comercializar. No tienen una posición que producto o servicio, para que sus clientes potenciales del aire se emocionen y quieran hacer una compra correcta. Típicamente no es el mejor producto del mundo que en realidad está vendiendo más. Es el producto que tiene el mejor mensaje de marketing, el mejor tipo de posicionamiento justo en el mercado. Entonces, en realidad, ten eso en cuenta cuando estés desarrollando tus mensajes de marketing cuando estés desarrollando tu estrategia de desarrollo de negocios que si ya hay una tonelada de jugadores en el mercado, no solo tienes que desarrollar tu mecanismo único, pero ampliar un poco sobre eso para que realmente puedas separarte? Diferenciarte en el mercado. Ahora echemos un vistazo a la etapa más consciente. Esta es la etapa final de la sofisticación del mercado. Su mercado está completamente saturado con diferentes versiones de sus productos. Su servicio. Los compradores son extremadamente sofisticados a todos los diferentes mensajes de marketing que hay por ahí y Onley responde. Por lo que un cierto nivel de marketing ahora, en esta etapa en particular, su ángulo de marketing debe ya no estar alrededor de su producto, su servicio. Tiene que ser más en la experiencia que la relatabilidad las emociones que sus clientes van a sentir cuando lo están usando. Entonces pregúntate esto. ¿ Cómo hizo que su producto o servicio se sintiera a su cliente? En ocasiones ni siquiera tienes que decir el producto o el servicio, porque a este nivel se trata todo de la experiencia o de la sensación de que el prospecto pasará por la cuenta con el producto o servicio real en sí. Por lo que muy pocas empresas hacen muy bien la comercialización de Nivel cinco. Normalmente son los grandes jugadores ahora. Un buen ejemplo de esto es donde empieza tu material de marketing. Imagínate cómo te sentirías cuando X. Un buen ejemplo de esto es como American Express, las tarjetas de crédito, Coca Cola. Ni siquiera mencionan la coca cola en los anuncios o mensajes reales. Simplemente habla de cómo pueden tener esta gran experiencia. Imagina cómo se sentirían ahí fuera en la playa y están teniendo esta gran experiencia. Pero los mensajes de marketing, no hablar del producto en sí o del servicio. Se trata de hablar de la experiencia que tendrá el cliente real una vez que realmente lo esté usando. ¿ Verdad? Por lo que estas son las cinco etapas de la sofisticación del mercado. Ah, recomiendo encarecidamente que seas capaz de estudiar estos y entender dónde está tu cliente en particular en este marco de sofisticación de mercado en particular porque realmente te va a ayudar a posicionarte correctamente y posicionarte a ti mismo contra la competencia para que te pudieras ver como un único creador de diferencias, derecha vs todo el resto de tu competencia. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente 6. Cómo entender la jerarquía organizacional: En este video, vamos a hablar de jerarquía organizacional. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto. Ahora, cada vez que estás apuntando a un individuo específico en una determinada compañía, dependiendo del tamaño, normalmente van a tener estos diferentes niveles de jerarquía aquí, donde vas a tienen la suite de nivel C, los VP, directores y gerentes, y luego empleados colaboradores individuales reales. Ahora bien, de nuevo, todo esto depende de cuán grande sea la organización. Por lo general, cuando una empresa tiene entre uno y 5 millones en ingresos, realidad no van a tener gente de nivel C. Recuerda que vas a tener un dueño, tal vez un par de gerentes o un gerente, y entonces el resto van a tener son los empleados reales. Entonces es importante que entiendas a qué nivel ese corto clientes típicos ¿verdad? La organización a la que estás apuntando está. Normalmente donde se ve el nivel del mar, el VP, los directores y gerentes, todos estos niveles diferentes es cuando las empresas 5, $10 millones más vas a tener a los VP un director. Entonces, cuando estamos haciendo nuestro alcance y alcance que recomiendo que vamos a estar haciendo aquí es un correo electrónico frío. Este curso se centra realmente la estrategia central de correo electrónico frío, así como en las llamadas en frío y el correo directo. Sin embargo, la mayor parte de lo que estamos haciendo aquí y el núcleo de lo que vamos a repasar es la estrategia de correo electrónico frío. Y cuando estás llegando a tus individuos objetivo, una de las mejores cosas que puedes hacer es llegar a personas de alto nivel y pedir ayuda. Y entonces muchas veces lo que va a pasar es que te empujarán hacia abajo de esa jerarquía. Entonces digamos que estoy buscando apuntar al Director de Marketing o al director de ventas, o incluso al director de RRHH, ¿verdad? Entonces lo que podría hacer es ir fácilmente al VP de marketing o al VP de Recursos Humanos, contactarlos y preguntarles, Hey, quería ver si me puedes conectar con la persona que maneja el marketing o la persona que maneja sus iniciativas de recursos humanos, cualquiera que sea. Entonces esta persona de aquí arriba va a reenviar el correo electrónico a esta persona. Y van a decir, oye, haz un seguimiento con esta persona de aquí para ver si esto vale la pena mirarlo, vale la pena perseguirlo, ¿verdad? Entonces, incluso cuando estás haciendo llamadas en frío, puedes llamar fácilmente a diferentes departamentos y preguntarles, Oye, ya sabes, no estoy seguro si estoy en el lugar correcto. Quería ver si me puedes ayudar. Busco a la persona que esté a cargo de x o y, sea lo que sea que sea. Un buen ejemplo de esto es que recuerdo haber escuchado la historia de un individuo en particular que buscaba apuntar. Creo que fue el director de datos del director o algo así esa línea en ese departamento en particular. Y esto es para Amazon. Y entonces lo que pasó fue que este individuo estaba enviando un correo electrónico al director 4030 veces una tonelada de correos electrónicos y simplemente no estaban respondiendo. Derecha. Y entonces lo que hizo fue que le envió un correo electrónico Jeff Bezos directamente y esto fue hace unos años, pero los envió por correo electrónico directamente. Y luego después de tres a cuatro o cinco correos electrónicos a Jeff Bezos directamente porque en realidad sí revisa sus correos incluso hasta el día de hoy. Revisa correos electrónicos y luego lo que hará es esperarlos a sus VPs o directores o quien sea que sea. Lo que terminó pasando es que Jeff Bezos, asistente, le devolvió un correo electrónico a este individuo y le dijo: Oye, Jeff en realidad ha leído tu correo electrónico. Se ha doblado a los individuos adecuados y esos individuos a los que estaba tratando apuntar inicialmente finalmente le respondieron. Derecha. Porque si estás recibiendo un correo electrónico de Jeff Bezos, escribe a tu jefe, entonces vas a dar seguimiento de inmediato a ese correo electrónico. Entonces esa es una de las grandes formas que puedes usar para ponerte frente a tu público objetivo. Envía un correo electrónico a tu contacto, llamas al individuo de nivel superior. De hecho, es mejor estar haciendo correo electrónico frío porque entonces puedes actuar como si estuvieras perdido, como si estuvieras buscando ese derecho. Individuo y ese vicepresidente, ese director, normalmente moverían las cosas por la cadena y te conectarán con el individuo adecuado. Porque si están recibiendo un correo electrónico de su gerente, de su jefe, ¿verdad? Es decir, van a responder. Así que solo quería darte una idea aquí, cuanto a la jerarquía organizacional, cómo funciona, y típicamente cómo todo se mueve por la cadena. Entonces puedes usar esto a tu favor. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 7. Definición de tu cliente ideal: En este video, vamos a hablar sobre cómo desarrollar tu avatar de cliente. Entonces vamos a hablar sobre exactamente cómo puedes identificar los diferentes desafíos que diferentes intereses, diferentes cosas que le interesan a tu prospecto ideal, a tu cliente ideal. Así que realmente podemos precisar exactamente quiénes son, las diferentes cosas que disfrutan, los diferentes puntos que tienen. Por lo tanto, nuestra mensajería, nuestra estrategia de desarrollo de negocios, puede centrarse en una focalización en esas áreas específicas. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Entonces, cuando estamos definiendo a nuestro cliente ideal, tenemos que investigar un poco hasta el mercado. ¿ Quién es este individuo? ¿ Dónde pasan su tiempo, Matt, qué hacen específicamente? ¿ De dónde sacan sus noticias? ¿ Leen la revista Fortune? ¿ Leen la revista Entrepreneur y leen CIO? ¿ Leen el Wall Street Journal? Todas estas cosas diferentes que necesitamos investigar y descubrir. Y uno de los mejores lugares para ir y realmente hacer investigación de clientes es ir a Facebook Audience Insights donde realmente puedes ver los diferentes me gusta, los diferentes intereses de tu objetivo individual. Pero también hay un montón de otros recursos que puedes usar para desenterrar información sobre tus prospectos ideales. Entonces el tipo de preguntas, como mencioné, que realmente queremos averiguarlas es, ¿qué hacen? ¿ De dónde leen sus noticias? ¿ Cuánto dinero ganan? ¿ Qué aspectos de su vida fueron la personalidad que afectaron la forma en que comercializa su producto para ellos? ¿ Cuáles son sus mayores objetivos de mayores valores? ¿ Cuál es su estado familiar y de relación? ¿ Están casados, divorciados, solteros? ¿ Tienen hijos? Si tienen hijos, cuántos hacen algo sobre su relación tienen un rumbo y cómo podrían usar su producto o encajar dentro de su semana laboral particular. Así que es muy importante que vayas y utilices todas las diferentes herramientas que están disponibles en cuanto a utilices todas las diferentes herramientas que están Facebook Audience Insights, ahí está Reddit, There's Cora. Realmente hay simplemente Google donde puedes salir y encontrar información sobre tu prospecto ideal. Y uno de mis lugares favoritos lo va a leer. Porque leerlo, puedes encontrar cosas diferentes que mucha gente no compartirá en el ámbito público. La mayoría de las veces, vas a ver muchas cosas detrás de escena. Y eso realmente te da una mirada al interior de los problemas, los desafíos, las diferentes cosas por las que está pasando la gente que realmente puedes entender mejor. Así que puedes usar eso para construir tu avatar de cliente. Ahora te voy a proporcionar una hoja aquí que puedes usar para construir tu avatar particular de cliente. Pero es muy importante que entiendas a quién estás apuntando exactamente. Entonces, por ejemplo, si tuviera que apuntar a un director de información, bien, quieren asegurarse de que sus datos estén seguros. Quieren asegurarse de que sus gerentes de seguridad tengan el software correcto en su lugar o pruebas de penetración correctas, las cosas correctas en su lugar para que los datos de sus organizaciones protegido y seguro por cualquier medio necesario. Entonces saldría a investigar cuáles son las áreas comunes de debilidad o puntos de dolor que puede estar enfrentando un CIO, ¿verdad? Intrusos, correo electrónico, spam, protección de datos, todas estas cosas diferentes son lo que va a ser importante que CIO. Así que es muy importante que dediques un tiempo realmente a investigar, identificar, afinar realmente a quién vas exactamente para que puedas personalizar tus mensajes de marketing, tu negocio estrategia de desarrollo, y luego su estrategia y proceso de ventas para asegurarse de que va tras estas personas y que es capaz de golpear en todos los diferentes puntos de dolor y que es capaz lograrlo muy sencillo para digan que sí porque entiendes sus puntos de dolor, entiendes lo que es importante para ellos, ¿verdad? Todas estas cosas diferentes son lo que realmente importan. Porque al final del día de prospecto tiene problemas, retos. Hay oportunidades ahí que puedan tener, y depende de usted entender completamente a los que van a las llamadas de ventas, ¿verdad? Se quiere tener una idea en cuanto los diferentes puntos que pueden tener diferentes desafíos, pero cada individuo en particular puede tener diferentes desafíos en diferentes momentos. Entonces quieres entender mejor cuáles son esos desafíos, esos puntos dolorosos, ¿verdad? Y luego en esas llamadas de ventas, cuando estás ahí, tus vendedores pueden profundizar y realmente averiguar, averiguar qué es lo que es realmente importante para ellos. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 8. El proceso de ventas: En este video, vamos a hablar sobre el proceso de ventas. Entonces, ¿cómo es exactamente que vamos a tomar pistas?, extraños escriben eso, nunca han tenido ningún contacto con nosotros, nunca han tenido ninguna interacción con nosotros a donde en realidad son un cliente que paga. Y entonces realmente podemos usarlos para conseguirnos referencias. Así que vamos a seguir adelante y recorrer las diferentes etapas de ventas aquí que vamos a utilizar para este curso en particular. Entonces este es el proceso de ventas aquí, como puedes ver en la parte superior del embudo aquí arriba, tenemos los leads. En este curso, vamos a repasar diferentes métodos que podemos usar para construir nuestra lista de clientes. Vamos a repasar diferentes sitios web, diferentes plataformas que podemos usar para construir nuestra lista específica de mercado objetivo. Entonces, una vez que tengamos los clientes potenciales, los vamos a poner en nuestro alcance de correo electrónico frío. Y también vamos a estar usando los otros dos métodos aquí en este curso, que es el correo directo y la llamada fría. Pero el frío correo electrónico va a ser el que tenga menos resistencia porque podemos armar una lista de varias 100 de las empresas objetivo y poder enviarlas por correo electrónico con bastante rapidez. Entonces tenemos las hojas aquí arriba en la parte superior, y luego tenemos nuestro método de divulgación. Y así, una vez que respondan y los hayamos interesado en tener una llamada, entonces vamos a programar esa llamada de descubrimiento y repasar sus problemas, sus puntos de dolor son desafíos y ver si puede haber una oportunidad para que nos asociemos juntos. Y luego a partir de esa llamada de descubrimiento, los vas a caminar a través una presentación en la segunda llamada y luego vas a tener el cierre ahí y luego vamos a tener un seguimiento si eso no cierra en esa segunda llamada ahí. Ahora, una de las cosas más importantes aquí que he podido usar que realmente ayuda con la llamada de descubrimiento. Y luego la presentación es después de que se haya hecho la llamada de descubrimiento, hemos construido nuestra credibilidad. Nos hemos posicionado como un experto creíble y autoritario justo después de eso, cuando programamos nuestra segunda llamada, lo que normalmente hago es enviar sobre una plata virtual, entonces una VSL. Y lo que eso tiene ahí es que les está mostrando esencialmente un estudio de caso, cómo hemos podido ayudar a la compañía XYZ a lograr objetivo XYZ y cómo podemos ayudarlo a lograr el mismo derecho, obtener los mismos resultados. Entonces, para cuando la presentación llamó a CMS, ya nos hemos posicionado como un experto autoritario y creíble. Ya lo vieron vía celular que les muestra los resultados que hemos podido lograr. Y entonces están muy engrasados, están realmente predispuestos para esa llamada de presentación por lo que hicimos antes y así sucesivamente. La convocatoria de presentación depende de usted también, realmente exhiba su producto o servicio para que realmente toque los puntos, desafíos que puedan tener y luego poder cerrar ese trato. Entonces eso esencialmente va a estar aquí, el proceso de ventas para este curso en particular. Y lo que realmente me gusta usar en cualquier tipo de metodología de ventas. Porque si estás tratando de cerrar a alguien con una sola llamada, va a ser muy difícil cuando estás haciendo pago en. Ahora esto es otra cosa aquí. Cuando estás haciendo publicidad paga como anuncios de Facebook, como Google, ahí es donde puedes cerrar una llamada. Bien. Y he hecho mucho de una llamada cierra, pero son más difíciles. Y entonces lo que termina pasando es cuando alguien pasa por un embudo de Facebook o como un embudo de pago de Google Ads, donde ve un BSL. Tienen la capacidad de llenar una solicitud para ver si califican bien, luego está ese pre framing y ese posicionamiento que configuró ahí donde los estás haciendo aplicar para ver si califican y están llenando toda su información, su presupuesto, todas estas cosas diferentes que realmente nos va a ayudar a usarlo a nuestro favor en esa llamada. Entonces esa es la única vez que realmente te recomiendo que hagas un cierre de una llamada donde hayas pagado publicidad. Tienes un embudo, ¿verdad? Tienes un anuncio. Y luego en realidad están llenando una solicitud, y luego en realidad están reservando esa llamada en esa llamada. Ahí es donde realmente haces la presentación y cierras, ¿verdad? Pero si estás haciendo algún tipo de divulgación en frío, te recomendamos encarecidamente que siempre utilices un sistema de llamadas donde tengas una llamada de descubrimiento para aprender más sobre el negocio de los puntos problemáticos y desafíos, y luego una presentación para mostrarles cómo funciona el producto o servicio para ellos y cómo pueden cosechar los beneficios de su producto o servicio. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 9. Diferencias entre metas, objetivos y resultados: En este video, vamos a repasar la diferencia entre metas, objetivos y resultados. Entonces, sigamos adelante y saltemos a este año. Por lo tanto, es importante entender las diferencias entre las metas, los objetivos y el resultado. Ahora con metas hay un resultado final observable y medible, teniendo uno o más objetivos a alcanzar. Ahora bien, los objetivos suelen ser amplios en su alcance. Y un buen ejemplo de esto es decir, oye, mi objetivo es bajar de peso o mi meta es aumentar las ganancias, ¿verdad? Es muy, muy amplio. Entonces, en objetivo es esencialmente un resultado específico que estás tratando lograr dentro de un plazo con los recursos disponibles. Entonces solo piensa en un objetivo donde quieras aumentar las ganancias. Y entonces un objetivo puede ser que vayas a ejecutar una promoción especial y quieras lograr esa promoción para una fecha determinada. Entonces, usando el ejemplo de querer incrementar las ganancias como meta, ¿verdad? Acompaña el objetivo podría ser llamar a todos los clientes existentes con una promoción especial para aumentar las ventas y luego introducir un nuevo producto o servicio que puede ser un tipo individual de objetivo que necesita ser atendido. Y cuando se trata de resultados, son la medición y evaluación de los resultados de una actividad frente a sus resultados previstos o proyectados. Entonces, los resultados son esencialmente lo que esperas lograr una vez que logres ese objetivo. Entonces, si miramos los ejemplos anteriores y miramos, bien, cuál es el objetivo es aumentar los ingresos, aumentar las ganancias, y entonces el objetivo es llamar a nuestros clientes existentes y hacerles saber sobre un promoción existente. Y entonces nuestro resultado real puede ser al final del año para aumentar las ganancias un 50% con respecto al año anterior. Entonces es realmente el objetivo final, el resultado que estás buscando lograr. Y aquí podemos ver los ejemplos. Aquí muy claramente. El objetivo de aumentar las ganancias, objetivo llamado clientes existentes. La promoción especial para introducir un nuevo producto o servicio. El resultado es tener un incremento del 50% en las ganancias año tras año. Ahora, muchas veces donde las personas tienen problemas y donde se quedan cortas, cuáles son sus metas. Los hacen muy amplios porque aumentan las ganancias o pierden peso. Esas son declaraciones muy amplias. Y no tienes un plan paso a paso. No tienes como un resultado real que estás tratando de lograr. Porque cuanto más específico, más claro y ese es tu resultado real es, correcto, entonces mejor vas a poder lograrlo porque sabes exactamente hacia qué te estás moviendo. Muchas de las razones por las mayoría de las personas realmente no logran mucho en sus vidas en general porque tienen estos objetivos. Y luego se desaniman porque no los delinean con objetivos en un resultado particular que quieren lograr. Mucha gente va a decir: Oye, quiero bajar de peso. Bueno, bien, genial. Bueno, ¿cuánto peso quieres perder cuando quieres perder ese peso? Y ¿cuáles son los pasos que vas a dar para perder ese peso? Así que solo quería darte la diferencia aquí en cuanto a las metas, objetivos y resultados, y lo importante que es establecer una meta y luego exponer los pasos, escribir los objetivos que quieras implementar para poder lograr ese objetivo. Y luego lo que en última instancia estás buscando lograr con ese resultado en particular. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente. 10. Cómo configurar correctamente los objetivos: En este video, vamos a hablar sobre cómo establecer metas inteligentes. Ahora en el video anterior, platicamos sobre las diferencias entre metas, objetivos y resultados. Ahora, en este video en particular, vamos a recorrer un proceso donde puedes establecer metas inteligentes muy específicas. Así podrás lograrlos de una manera muy precisa. Ya no vas a establecer una meta y solo que sea muy amplia y esperes y deseas que la consigas lograr con este proceso en particular aquí. Te vas a poner muy específico. Entonces vas a poder tener objetivos trazados para que sepas exactamente lo que necesitas hacer y el resultado real que buscas lograr aquí. Así que sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces, cuando estás estableciendo metas, es importante tener una fórmula a seguir. Una de las fórmulas más comunes que puedes seguir es la fórmula inteligente. Entonces es específico, medible, alcanzable, realista y oportuno. Así que vamos a repasar cada uno de estos de manera individual. Entonces el número uno aquí es la especificidad. Entonces quieres ser específico ya que la meta específica tiene muchas mayores posibilidades de ser lograda que una meta general. Para establecer un objetivo específico, debes responder a las preguntas W. ¿ Quién está involucrado? ¿ Qué quiero lograr? ¿ Cuándo quiero lograrlo? Quieres tener un plazo establecido. ¿ Por qué quieres lograr esto? Y es en realidad una de las preguntas más importantes. Porque lo que vas a encontrar muchas veces incluso en las ventas. Entonces la gente hablará de información muy a nivel de superficie. Dirán: Oye, sí, quiero hacer crecer mi negocio, quiero conseguir más leads y ventas. Pero luego, cuando profundizamos, no se trata realmente de los más clientes potenciales y ventas. Es que quieren poder hacer crecer su negocio a ciertos ingresos para poder vender ese negocio y luego jubilarse y pasar más tiempo con su familia. Entonces, cuando realmente puedas obtener tus propios criterios y entender por qué es que estás queriendo lograr este objetivo. Es porque quieres hacer crecer tu negocio a cierta cantidad para que puedas venderlo tú mismo o tal vez, y puedes contratar a más empleados, o quizás puedas tener más tiempo para pasar con tu familia para que no tengas que estar haciendo todo en tu negocio, ¿verdad? donde todos los sombreros. Entonces, ¿por qué es una pregunta muy importante hacerse, bien? Y entonces tenemos medible. Por lo que se quiere establecer un criterio concreto para medir el progreso hacia el logro de cada meta que se establezca. Entonces, cuando mides el progreso, te mantienes en el camino para alcanzar tus fechas objetivo y experimentaste la exaltación, el logro que espolea de seguir avanzando para alcanzar esa meta. Lo que se mide, se logra si no eres capaz medir paso a paso, oye, ya sabes, hace dos o tres días o hace dos o tres meses, yo estaba aquí y hoy, estoy tan adelante de donde estuve hace dos o tres meses. Si no puedes medir eso y ver todos estos diferentes pasos que has hecho y todos los avances que has logrado, entonces no vas a poder utilizar esa información a tu favor. Quieres poder ver tanto crecimiento en tanto tiempo, ¿verdad? Entonces preguntas que puedes hacerte es ¿cuánto, cuántas? Ahora una de las grandes preguntas que puedes hacerte es, ¿cómo sabré cuándo se logre mi objetivo? Puedes tener una línea de tiempo. Solo piensa en una línea recta en una hoja de papel ¿verdad? Al principio tienes donde estás ahora. Al final es qué es exactamente lo que estás buscando para lograr ese resultado específico. Y al final de eso es, ¿cómo sabrás cuándo se logra? ¿ Qué vas a estar sintiendo? ¿ Qué vas a estar viendo? Qué vas a estar viviendo para que sepas, que has alcanzado esa meta. Tan muy, muy importante medir ese objetivo y poder saber cuándo exactamente lo has logrado estableciendo ahí tus criterios. Y entonces alcanzable. Puedes alcanzar prácticamente cualquier objetivo que te establezcas siempre y cuando planifiques los pasos y establezcas un plazo que te permita llevar a cabo esos pasos. Ahora bien, esta es una de las cosas más alucinantes con las que realmente me he encontrado. El hecho de que la mayoría de la gente se marcará una meta, pero no la planearán paso a paso. Lo que tienen que hacer para llegar ahí. Y no establecen un cronograma real de cuándo es necesario llevar a cabo esos pasos, ¿verdad? Porque en última instancia, al final del día, cuando estás estableciendo una meta, quieres descomponer las cosas en trozos más pequeños, piezas del tamaño de un bocado, para que cada día te mudes 234, 10% más cerca de tu objetivo final, el resultado final. Entonces es muy importante que lo planees. Tienes pasos que son necesarios para tomar medidas en todos y cada uno de los días y que sabes exactamente cuándo esos pasos y hay que lograr. Entonces tienes una idea hasta donde bien, planeo tener objetivo XYZ logrado antes de x fecha. Entonces, ¿qué tan realista es el objetivo? Tienes el tiempo, la energía y los recursos disponibles para lograr este objetivo, ¿verdad? Entonces tenemos oportunamente. Ahora bien, esto realmente está entrando en el área alcanzable donde quieres poder fijar una fecha específica porque entonces hay urgencia detrás de eso. Si solo dices, bueno, quiero aumentar las ventas, quiero aumentar las ganancias o quiero bajar de peso algún día, pero quiero bajar de peso, ¿verdad? Eso es más o menos como desear y esperar y pensar que algo va a suceder mágicamente algún día y vas a perder peso automáticamente. No va a funcionar así, ¿verdad? Tenemos que establecer metas y tenemos que establecer un marco de tiempo o de lo contrario nunca va a ocurrir. Nunca va a suceder. Vamos a estar en el mismo escenario día día año tras año, porque no tenemos una línea de tiempo y no tenemos un marco temporal. Van a pasar dos o tres años y vamos a seguir hablando de querer aumentar las ganancias, uno para bajar de peso, y nunca se va a hacer, ¿verdad? Tan importante establecer mediciones oportunas, ¿verdad? Tener fecha específica de meta final y luego tener cronogramas para cada objetivo específico. Todos los pasos que hay que hacer a lo largo del proceso. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 11. Sistema de generación de: en este video, vamos a repasar el frío sistema de correo electrónico. Te voy a guiar por las tres formas diferentes que puedes usar para construir tus audiencias para construir tu lista de clientes real y diferentes maneras. No podías ir a armar tu base de datos real de prospección de leads, así que sigamos adelante y saltemos a este año. Ahora va a haber tres formas diferentes en las que puedes seguir adelante y construir tu lista de clientes . El primer camino va a ser a través de la búsqueda manual. Esto va a ser a través de ir en Google yendo a varios sitios web, y vamos a caminar por mucho más en detalle, diferentes sitios web, diferentes plataformas a las que podemos ir y realmente construir nuestra lista personalizada, haciéndolo manualmente. Y luego vamos a caminar por el Número dos, que es comprar listas de correo electrónico. Ahora hay pasos muy específicos que debes seguir cuando estás comprando una lista de email para que lo sepas, al día y no estés recibiendo un montón de datos de fielder. Ah, muchas veces la gente comprará una lista que compran de diferentes lugares que los harán ciclo . Pero poner un montón de nombres y correos electrónicos que realmente no encajan con lo que estás buscando. Te voy a mostrar cómo confinaste listas muy personalizadas que son muy baratas justo donde puedes obtener información de las empresas como faras la información del tamaño de la empresa, empleados de ingresos, justo en todos los diferentes tipos de información que vas a necesitar para asegurarte de que la lista sea de alta calidad. Y otra cosa que podrías hacer es en realidad contratar contratistas. Y te voy a mostrar cómo hacer eso en el trabajo up donde te voy a mostrar un ejemplo de algunos trabajos que publiqué y el tipo de contratistas que he contratado y te voy a dar algunas recomendaciones sobre qué buscar, cómo realmente crear el trabajo y las cosas que son realmente importantes para asegurarte de que estás obteniendo el tipo de datos correcto. Porque una vez que contratas a contratistas en trabajo ascendente, por ejemplo, puedes conseguir muy específico con los datos que puedes conseguir que la empresa dimensionara los ingresos al conseguir en tiempo real porque lo que muchas veces lo que van a hacer es ir a sitios web como como por ejemplo Info USA, y sacarán los datos de la base de datos real y luego podrán poner eso en una hoja de cálculo y llevártelo a ti, y típicamente son de 5 a 10 centavos por lead. Y luego una de las cosas más importantes por las que vamos a caminar es después de que hayas recogido tu base de datos de email para mí. Están comprando la lista de un vendedor específico que te voy a mostrar diferentes que puedes usar que he usado que me han funcionado tremendamente bien y luego también contratando contratistas. Una vez que recibas esos email esto, quieres poder ejecutarlos a través de un limpiador de email. Tienes que asegurarte de que los correos electrónicos sean realmente seguros. Están limpios y están listos para ser enviados porque muchas veces tendrás correos que son viejos. Esas son nuestras trampas de spam que no están actualizadas porque queremos reducir el número de rebotes que estamos recibiendo porque queremos asegurarnos de que los correos que estaban enviando estén a las direcciones de correo correctas, y estamos protegiendo el credibilidad de nuestro dominio y nuestra dirección de correo electrónico. Entonces ahora repasemos el frío proceso de correo electrónico que vamos a utilizar para nuestra estrategia particular aquí. El proceso esencialmente comienza con el envío de un correo electrónico y luego obtener una respuesta, y luego dependiendo de esa respuesta, ahí tomando las medidas apropiadas. Entonces si vuelve una respuesta y quieren aprender más, quieren averiguarlo. Si tiene sentido que hagamos negocios juntos, correcto, quieres programar una llamada de descubrimiento. Tú quieres atender sus preocupaciones, y te voy a mostrar diferentes formas de responder, abordando bien las preocupaciones para que podamos llevarlas a esa llamada programada. Ahora, si no hay respuesta que típicamente, lo que haremos es tener un conjunto de correo electrónico automatizado, un proceso aquí que envía seguimientos sobre automatización. Por lo que es siempre que puedan recibir un primer correo electrónico. Quizás lo leen. Se olvidan, o se distraen. Tenemos un email de seguimiento que podría enviar tres días cuatro días después de eso, para hacerle saber, Hey, solo quería ver si habías recibido el mensaje anterior. Había leído el mensaje, ya sabes, cualquiera que fuera. Normalmente me gusta hacer cuando estuviste entre 3 a 7 veces como seguimiento de faras, verdad, porque realmente no sabes si ese prospecto leyó el correo y se distrajeron y les interesaron. Eso Es realmente importante estar de pie seguimiento e correos ¿verdad? Y a veces los puedes enviar hasta que te digan que te detengas. Es decir, he tenido ah, muchos clientes que me han enviado por correo de vuelta en el correo electrónico cinco y han dicho: Oye, Oye, ya sabes, verdad aprecio que te acerques a mí. Me gusta mucho tu persistencia. Eché un vistazo a tu correo electrónico. A mí me interesa. No obstante, simplemente no he tenido tiempo para responder. Oye, ¿cuál es tu disponibilidad para una llamada? Así que nunca subestimes el poder de la automatización y cómo realmente puedes configurar una campaña de email para dar seguimiento cada 3 a 4 días en adelante, y te voy a guiar por un sistema que usamos Shake masculino para poder enviar correos automatizados entre entre ciertos tiempos. Y luego cada vez que respondan, automáticamente serán eliminados de esa verdadera campaña y de Siri. Ahora el objetivo final es ponernos en una llamada de descubrimiento. Caminamos por el proceso de ventas y uno de los otros videos, pero nuestro objetivo final es enviar un correo electrónico, obtener una respuesta para que se programen en una llamada de descubrimiento y te voy a guiar por todos los diferentes pasos que pasamos una vez que respondan. Pero típicamente queremos tener esa llamada de descubrimiento para que podamos averiguar un poco más sobre ese negocio en particular. Pueden conocer más sobre su producto y servicio. Y si tiene sentido que ustedes vayan al siguiente paso en el proceso, cuál es esa presentación? Entonces este es esencialmente nuestro frío proceso de correo electrónico aquí, realmente emocionado de caminar a través de todos los diferentes pasos y entrar en detalle cómo escribir correos electrónicos, tenía una escritura de correos electrónicos que convierte y tenía que conseguir la atención de tus prospectos y conseguir ellos a querer realmente un libro llamado With You. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 12. Cómo encontrar empresas para correo electrónico: en este video, vamos a repasar cómo encontrar empresas para enviar correos electrónicos, por lo que esencialmente vamos a buscar para construir nuestra lista de clientes. general, logeneral,lo que podrías hacer es armar un dock que voy a compartir contigo, donde esencialmente puedes poner en la empresa información, nombre, correo electrónico, correo electrónico, número de teléfono y luego cualquier otro información adicional que desea reunir. Pero también te voy a mostrar varias formas diferentes en las que puedes seguir, en realidad comprar la lista en un video diferente y cómo realmente puedes contratar gente para crear una lista para ti por muy barato. Pero esta es una especie de la forma manual. Sí lleva un poco más de tiempo, pero te permite hacer un poco de investigación sobre aquellas empresas en particular a las que estás buscando apuntar. Entonces sigamos justo aquí y saltemos a esto. Ahora la primera área en la que realmente puedes iniciar tu búsqueda está literalmente en Google. Así que digamos que iba tras algún tipo de empresa de software para dejar decir que las empresas de software de seguridad están bien, y esta es una cuota de rodilla muy específica en, y es muy única y personalizada, así que por mí, simplemente escondiéndome en lo que busco aquí. Deberíamos encontrar muchas empresas en un similar a las empresas de software de seguridad y empresas que en realidad son nuestras empresas de software de seguridad. Y luego podemos averiguar algunos de los nombres aquí información de contacto que confinamos. ¿ Quiénes son los verdaderos los dueños de los directivos? Correcto. Entonces eso va por aquí. Veamos aquí el informe más suave dot com Así que aquí hay un recurso aquí mismo. 25 empresas de seguridad cibernética de 2018. Ahora se trata de Ah, ciberseguridad, que es diferente a la seguridad real del software. Pero está en la misma área porque si lo piensas como semántica, tienen seguridad de software en eso. Utilizan cosas como esa de protección para endpoints. Por lo que en general, la ciberseguridad puede incluir también el software real. Entonces aquí podemos ver al afortunado McAfee, obviamente uno de los más grandes de aquí, Rapid siete. Entonces, esto es esencialmente cómo podrías entrar literalmente a Google y escribir el tipo de negocios que estás buscando. Google es muy, muy sencillo para ti entrar aquí y literalmente poner en el ataque de la empresa que estás buscando. A lo mejor la industria, los mercados, y hacer alguna investigación de esta manera. Ahora, nuevo, hacer esto manualmente va a llevar mucho tiempo. Por eso le estoy recomendando que su compre una lista de, ah vendedor o contrate a alguien en trabajo arriba para que haga esto por ti. Pero si eres solo un starup y no tienes mucho capital toe trabajo con entonces ir y hacer esto manualmente, te voy a mostrar mucho de Resource es que puedes ir y encontrar lista correcta email contact que puedes construir tu propia lista con. Ahora bien, si estás trabajando en el espacio local y estás buscando empresas locales con las que trabajar, otra área a la que mirar es y p dot com So Yellow Pages. Aquí es donde hay muchos negocios aquí que llevan años con páginas amarillas . Ah, muchos de estos negocios habiéndose graduado o trasladado a la era digital por lo que tendrán , como sitios web creados por y p dot com. Tendrán anuncios aquí, y son clientes más leales que estar con ellos durante mucho tiempo. Entonces vamos a que venían por aquí. Y estamos buscando empresas de seguridad y estoy en la zona de Seattle. Entonces digamos control de seguridad y monitoreo de hallazgo escolar. Y así aquí podemos ver Ah, muchas empresas que están haciendo anuncios. Eres así que éste de aquí, Vivint. Parece que estos tipos están haciendo anuncios y luego parece que hay una especie de aviso aquí que mostrar llamado Women's Home Security 2008. Sí, así que este es un adherir real muy viejo. No sé por qué todavía lo tienen aquí arriba, pero vas a encontrar negocios aquí dentro que en realidad están publicitando aquí. Podrás encontrar algunos a la derecha también, seguridad, seguridad, caja fuerte y cerradura. Pero este es simplemente más o menos otro recurso para que vengas aquí y encuentres el tipo de negocios que estás buscando. Creo que éste en realidad incluso es creado por las propias páginas amarillas. Pero si estás en el espacio local y buscas trabajar con empresas locales, cierto, cierto, tal vez seas una agencia de marketing, tal vez tu consultor de marketing, y quieres encontrar muchos negocios que están actualmente haciendo mercadotecnia o publicidad que es no están dando el retorno sobre que hubieran esperado. Entonces te recomiendo encarecidamente que vayas a páginas amarillas. Recuerdo cuando empecé a hacer marketing online y a trabajar con negocios locales, llamaría aquí a estos dueños de negocios que estamos anunciando en Páginas Amarillas. Y yo diría, Hey, estoy llamando por tu y p dot com escuchando páginas amarillas escuchando Hey, quería ver cómo te va eso. Y si sintieras que era dinero bien gastado, cierto, y todo el tiempo conseguiría dueños de negocios, yo diría , Hey , sí , ya sabes, no tengo ninguna pista, ya sabes? No sé de dónde se supone que viene la sanguijuela. Simplemente no veo que tengo mi dinero valga. No tengo devolución. Y entonces lo que termina pasando es que Páginas Amarillas encerrará a esta gente por 6 12 meses , ¿ verdad? Y simplemente no conseguirán pistas, ¿verdad? Porque la gente no va a las páginas amarillas para buscar seguridad o cualquier tipo de servicio local, ¿ verdad? Se van a ir en Google. Van a escribir Hey, ya sabes, Servicios de Seguridad, Servicios de Seguridad, empresa de servicios de seguridad y axity, y ahí es donde van a hacer su investigación. Entonces, uh, venir aquí para borrar dot com Es un gran lugar para entrar aquí y hacer saber a la gente que tienes un método único de estrategia puntera Conseguir que generen más leads y ventas justo a través de digital mercadotecnia , publicidad, cualquiera que sea. Pero de nuevo, ten en cuenta que estos típicos dueños de negocios aquí van a ser un poco más de vieja escuela en. Y no van a entender completamente el poder del marketing digital como Facebook. Alargar los anuncios de Google, ¿verdad? Por lo que puede que tengas que hacer algo educativo. No son sino un gran recurso sin embargo aquí. Ahora, el siguiente recurso que voy a compartir contigo es una línea herbal dot com sobre. Este es otro recurso donde es para los negocios locales. Pero esto en realidad es ah, todo mucho mejor que y p dot com porque de lo que esto es realmente dependencia es realmente hacer una derivación. Entonces ah, mucho de lo que esto se centra alrededor. Es sólo basado en referidos, como, Hey, quería buscar para conectarme contigo, para ver si puedo referir negocios. Nos vemos bien, Así que es muy tipo de plataforma de networking. Algo así como el enlace entonces. Entonces solo piensa en la longitud en pero para como, pequeñas empresas locales, medianas empresas, ¿ verdad? Y entonces lo que se puede hacer aquí es construir conexiones y en realidad enviar mensajes a la gente para ver si puede haber una oportunidad para que ustedes se conecten. Por lo que tienes diferentes mensajes y puedes enviar realmente puedes buscar negocios reales . No he probado sus características premium aquí, pero sé que este es un recurso sin explotar porque no mucha gente está usando una línea herbal dot com toe realmente buscar negocios. ¿ Verdad? Entonces cuando entras aquí y para usar su enfoque, su plantilla y mensajes Ah, muchas veces puedes iniciar una conversación y luego conseguir que se pongan en una llamada telefónica para ver si realmente puedes ayudarlos y ver si puedes referirte negocios a ellos. Pero en última instancia, lo que estás tratando de hacer aquí es conseguir una llamada con estas personas y ver si tu servicio es correcto en realidad van a beneficiar y ayudar a ese negocio en particular, verdad, porque no eres solo pasando aquí, para tratar de recomendar a la gente que estás pasando aquí porque estás tratando de prospectar. Estamos tratando de construir una lista. Estás tratando de conseguir que se metan bien en tu embudo de ventas para que puedas meterlo en el siguiente paso, que es esa llamada de Discovery. Y entonces, si tiene sentido entrar a la presentación, ¿no? Entonces, ¿cómo recomiendas que vengas aquí y juegues con la línea herbal otra vez? Tengo un uso de la de sus características premium, pero es virtualmente un mercado sin explotar porque muy pocas personas están usando una línea capaz de conectarse con dueños de negocios derecha y para conectarse con negocios para poder meterlos en su embudo de ventas. Ahora bien, si eres una agencia de marketing, si eres consultor en, eso ayuda a los negocios locales a otro lugar para venir aquí y mirar las oportunidades de negocio . Es Asesor de Hogar ahora Asesores de hogar obviamente van a ser cuatro tipo casa de proyectos, por lo que cualquier tipo de remodelación habian refrigeración, pisos , madera dura, pero te da una lista de negocios que puedes venir aquí y en realidad también buscar. Entonces si no estás trabajando con negocios locales, si no estás trabajando con negocios de construcción de casas y remodelación de casas, Y Home Advisor puede no ser un buen ajuste para ti, pero lo que puedes hacer es venir aquí y descomponer el proyectos a través de manitas, delitos eléctricos, aspersores de cuidados largos, plomería. Ahora podemos pasar una gran cantidad de tiempo pasando por Asesor de Hogar aquí y en realidad buscando negocios. Pero en realidad es bastante simple. Literalmente solo entras aquí y escribes lo que estás buscando, y te dará una lista de diferentes negocios que dan servicio a estos proyectos. Entonces vamos a agregar tus modelos, y nunca te hacen algunas preguntas aquí. En cuanto a donde buscas estas adiciones, sabes dónde buscas para hacer esto, cuál es tu presupuesto. Y luego te conectará con diferentes tipos de clientes reales de Home advisor que realmente recomiendan. Entonces si estás en el espacio local, si estás en el espacio de marketing donde estás ayudando a los negocios locales y estás haciendo esa construcción de casas,remodelaciónde casas, remodelación recomiendo encarecidamente asesor de hogar, y el siguiente método que recomiendo aquí es literalmente entrar en Google y escribir en asociación. Entonces lo que sea que necesite que tenga o que vaya tras. Quieres poder buscar asociaciones porque confinaste negocios ahí dentro que realmente vas tras tu mercado objetivo y luego también te uniste a esas asociaciones también . Entonces, por ejemplo, aquí vamos por aquí y miramos el punto de la industria de la seguridad o aquí puedo fácilmente convertirme en miembro aquí, y te muestra todo el recurso diferente es. Y luego confinamos una lista de todas las personas que realmente se unen aquí, y en realidad son miembros, por lo que realmente podemos llegar a ellos y ver que puede haber una oportunidad para que volvamos a trabajar juntos. Las asociaciones son una de las mejores formas de poder incorporarse a la asociación o incluso obtener acceso a los miembros, correcto, que puedas tener una lista que ya hizo que sabes, es tu mercado objetivo y luego ser capaces de llegar a esas perspectivas en consecuencia. Ahora, el otro recurso aquí que quiero compartir con ustedes es manta dot com. Este es otro que estamos como y p dot com. ¿ Eres negocios confinados en el espacio local y puedes fácilmente simplemente pasar aquí. Vámonos a Seattle. Y ese es tipo Estado sistema de seguridad de seguridad ahí. Vámonos a ir. Y por aquí podemos ver los resultados futuros. Ahora bien, no estoy muy seguro si estos tipos realmente tienen publicidad que en realidad están promoviendo aquí con estos negocios en particular. Yo estoy pensando que pueden, porque han destacado resultados, ¿no? Y luego tienen los resultados regulares reales por aquí. Entonces este es otro lugar para entrar aquí y mirar negocios a los que potencialmente puedes llegar. Y este tipo de negocios van a ser como los de Y p. donde están un poco más de vieja escuela. Todavía no se han graduado totalmente a la era digital, ¿ verdad? Pueden incluso tener un presupuesto muy bajo. Sitios web como Go Daddy, construir un sitio web. Pero de nuevo, estas personas de aquí todavía tienen oportunidades para que puedas llegar a ellos. Si estás en el espacio local, tal vez tu agencia local de marketing. Entonces, de nuevo, este es un buen recurso aquí. Todo lo que tienes que hacer es ir a la búsqueda real aquí y en cualquier ciudad en la que estés, y deberías poder hacer estallar diferentes negocios en base a ese criterio de búsqueda. Por lo que uno de los otros lugares que son uno para recomendarte buscar tus prospectos ideales es yendo a Facebook y buscando diferentes grupos. Entonces digamos, por ejemplo, estás en el espacio de software y quieres encontrar diferentes grupos que puedan encajar dentro de tus criterios ideales. Y esencialmente solo necesitas subir aquí a la barra de búsqueda y escribir software, y aquí vas a encontrar diferentes grupos. Y entonces en realidad he escogido uno aquí arriba. Se trata de los fundadores de SAS, y puedes unirte fácilmente a este grupo aquí y empezar a comunicarte con diferentes prospectos. Empezar a agregar valor. Una de las grandes cosas que ha hecho un buen amigo mío es con grupos de los que forma parte específicamente en el nicho de techado, donde ayuda a las empresas de techumbre a generar más leads en ventas. Y lo que ha hecho es que se ha unido a esos grupos y luego tiene valor agregado. Ha añadido publicaciones muy valiosas que tienen que ver con Facebook marketing anuncios de Google. Entonces, sin embargo, es que puedes entrar a tu grupo de nicho particular y entrar ahí y agregar valioso post al grupo y poder involucrarte con la gente. A lo mejor ya sabes, ciertas preguntas que haces, y lo que termina pasando es que conseguirás que la gente comenta sobre tu post les guste. Tienes gente D M ing que tratando de conocer más sobre tu producto, tu servicio correcto. Y así es como puedes conseguir una tonelada de leads a través de grupos de Facebook. ¿ Cómo recomiendas eso? Otra sección aquí que quiero compartir con ustedes aquí es la base crujida. Ahora este es un servicio de página aquí. Sólo se puede ver un pequeño número de negocios, pero creo que sí. Creo que es alrededor de 30 días de prueba donde puedes entrar aquí, buscar diferentes negocios en base a ciertos criterios. Creo que es donde se puede agregar un criterio en particular. Vamos porque podemos desglosar esto por categorías de ubicación, número de empleados, monto total de financiamiento. Creo que son como 10 o 15 dólares al mes. Por lo que si quieres usar base crujido altamente recomendable esto. Solía usar esto hace un tiempo cuando me estaba acercando para poner en marcha empresas que recientemente habían recibido financiación y me pondría en contacto con el fundador. Yo me acercaría a la actual Una firma de capital riesgo también, y les haría saber que me di cuenta de que acababan de obtener financiación y quería ver si tenían alguna necesidad de marketing para publicidad. Cierto, porque típicamente, cuando los niños financian, eso significa que quieren conseguir ese hipercrecimiento. Quieren llegar a ese siguiente nivel, y normalmente van a necesitar marketing y publicidad. Ahora, otro recurso que quiero compartir contigo es angel dot co. Y lo que tiene este sitio web es que tiene más de 100 mil empleos de arranque que están disponibles para que vengas aquí en adelante, realidad echa un vistazo. Pero lo más importante, echa un vistazo a las empresas reales porque lo que puedes hacer es que puedes usar esto como tu información y recurso porque muchas veces las veces en las que obviamente la empresa va a estar publicando empleos, en realidad están en ese modo de crecimiento. Están buscando llegar al siguiente nivel, y puedes usar eso en tu investigación cuando estés haciendo tu personalización de correo electrónico. Esa es una de las áreas que vamos a cubrir y nuestra estrategia de correo electrónico frío es la capacidad para que personalicemos nuestros correos electrónicos, Encontrando alguna información al respecto, diga esta empresa aquí. Gusto, tal vez descubriendo que están en una enorme fase de crecimiento que tienen, ya sabes, dos o 345 10 empleos que acaban de publicar yo tal vez algo en su instagram, lo que sea que sea correcto para nosotros poder usar eso como diferenciador en nuestro mercado, porque muchas veces la gente enviará muy tipo de correos electrónicos genéricos que ,ya sabes, ya sabes, suelen terminar en la carpeta de spam. Pero vamos a utilizar a diferentes metodologías y estrategias aquí donde vamos a utilizar un tipo personalizado de estrategia de correo electrónico, y luego una es un poco más amplia y abierta, Ok, Ok, y muchas veces veces el la personalización va a tomar algún tiempo, ¿verdad? En realidad tenemos que hacer un poco de investigación sobre la empresa, y llegamos a encontrar algo único que se destaque en ese tipo de inicio realmente esa conversación como, Hey, es un amigo. Ya sabes, acabo de investigar tu empresa y me enteré de que X, y y Z Hey, querían ver cómo está pasando eso aquí. Por cierto, nos especializamos en ayudar a empresas como la tuya, ¿ verdad? Y vamos a caminar por todas esas plantillas diferentes y cómo escribir un correo electrónico adecuado. Entonces vayamos por aquí y veamos los trabajos de puesta en marcha reales para que podamos ver aquí. Muchas de estas empresas se encuentran en esa fase de crecimiento. Y de nuevo, podemos usar esto para investigar el tipo de empresas que estaban buscando y poder hacerles saber que notamos que tenían empleos siendo publicados. Y suena como si estuvieran en algún tipo de cara de crecimiento. Correcto. Entonces angel dot co Y entonces tenemos alambre geek aquí. Geek wire es un gran lugar para entrar aquí y mirar las startups también. Y podemos descomponer esto. Podemos ver aquí por 100 entonces podemos ver todos los diferentes grupos aquí. Entonces tenemos publicidad aeroespacial, inteligencia artificial, derecha, B. I cloud computing todos estos aquí, y tienen su social aquí. Entonces este es un gran lugar para entrar aquí donde si quisiéramos hacer alguna investigación derecha podemos ir a su alargar debilitarse, ir a su twitter, ¿ verdad? El Facebook. Entonces realmente, muy buena información aquí para usar para nuestra personalización de email y otra gran fuente . Aquí está el grupo de arranque reddit dot com. Entonces esto es esencialmente donde es una forma reddit aquí, y puedes entrar aquí y en realidad agregar tu propia startup. Pero obviamente lo que quieres hacer es entrar aquí y buscar diferentes negocios que potencialmente podrían ser un buen ajuste para tu producto o servicio. Aquí puedes ver lo que estos tipos te están pidiendo que hagas. Ubicación de su sede. U R L elevador Pitch the detail. Por lo que este es un lugar realmente bueno para mirar a diferentes empresas que se encuentran en esa etapa temprana . A lo mejor consiguieron algunos fondos. A lo mejor están luchando con X, y y Z. Y lo que encontramos aquí en los grupos de Reddick es que hablarán muchas cosas detrás bambalinas que normalmente no ves en diferentes grupos, ¿ verdad? Y así encontrarás alguna información realmente buena que no podrías encontrar en ningún otro lugar por lo que te recomiendo encarecidamente echa un vistazo a estos grupos de startups aquí Si estás apuntando empresas en el inicio del espacio, vamos a pasar aquí a la siguiente aquí cuando tenemos locos por las startups dot com. Este es otro gran recurso aquí, y el siguiente recurso aquí que voy a compartir contigo es el loco por las startups dot com. Entonces vamos al inicio de directorio aquí y podemos ver que tienen 88 empresas diferentes aquí que lo está mostrando. Parece que muchas de estas empresas aquí están tampoco, como en la Costa Este aquí, hay una en México Europa en entonces aquí en India. Entonces de nuevo, si querías ir tras startups, vas tras startups. Este recurso está aquí son geniales. Eso otro aquí fondos. Este es uno de los mejores lugares con los que me he topado como Faras pudiendo encontrar empresas que recientemente se financiaron porque lo que puedes hacer es una vez que descubras que una empresa ha recibido financiación recientemente, llegar a los fundadores y entonces llegar a los verdaderos inversores ángel, ¿verdad? Y así es como abajo de la cadena donde estamos llegando a un ejecutivo de nivel C que nos puedan poner en contacto con la V p o estuvieran llegando a un VP para que nos puedan poner en contacto con un director. Entonces cuando escuchamos al inversor Angel, correcto, la firma de capital riesgo, van a reenviar ese correo electrónico al fundador. Y entonces ese fundador lo más probable es que vaya a responder a tu correo electrónico, ¿ verdad? Porque, ah, ese derecho de la firma de capital riesgo, puso en dinero para hacer crecer realmente el negocio. Por lo que van a asegurarse de que le den seguimiento a su correo electrónico. Por lo que estas son las diferentes plataformas que recomiendo. Vas y buscas de nuevo uno de los mejores lugares literalmente pasando a Google y escribiendo en tu eres tipo de empresas y tal vez incluso pasando y llamando a los negocios bien que vas tras y simplemente viendo cómo son auto procesos como o incluso llenando su información de contacto, su formulario de contacto, ¿no? Simplemente realmente teniendo una buena idea de cómo operan y tal vez poder encontrar algunas ineficiencias, ¿ verdad? Inconsistencias ahí en puedes señalarles eso a ellos, ya sabes, cuando te estás acercando. Ahora bien, este método aquí para generar una lista es muy intensivo en tiempo, pero solo quería compartir contigo todas estas diferentes herramientas, plataformas que puedes utilizar las mejores formas van a ser comprando una lista básicamente fuera de S I C código o nicho o industria y poder conseguir que a medida, voy a compartir con uso y recurso es y luego también va a punto ascendente com y poder conseguir una lista muy refinada construir por contratistas y típicamente poco te cobran 5 10 15 20 centavos por plomo. Pero les digo, vale mucho la pena en lugar de pasar todo este tiempo aquí para hacer toda esta investigación manualmente. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 13. Dónde buscar listas de correo electrónico de la empresa masivo: en este video, vamos a repasar dónde encontrar empresas que puedan construirte listas de email personalizadas aquí. Así que el número uno aquí. Tenemos empresa de EU leads dot com. Ahora, todos estos recursos están aquí. Personalmente he usado para descargar diferente lista para comprar lista diferente. ¿ Verdad? Y estos chicos tienen grandes apoyos, y todos ellos típicamente pueden construirte una lista personalizada basada en el código S I C. Entonces este de aquí es empresa estadounidense lidera dot com. Tienen listas listas hechas ya aquí para diversas industrias Realtors, base de datos de empresas estadounidenses aquí. Y por 2 99 podrías comprar 48 millones de Empresas U. S. S. Entonces nos fijamos en cuántos correos electrónicos? De acuerdo, aquí no hay correos electrónicos, pero hay correos electrónicos aquí mismo. Cinco millones de correos electrónicos no disponibles. Por lo que definitivamente me pondría en contacto con estos chicos y sabría más sobre su lista. Aquí. Podemos ver un ejemplo. Esto es fantástico, ¿verdad? Esto es lo que quieres aquí. Quieres el contacto, nombre, teléfono, teléfono, estado de negocios, la ciudad ahí, la dirección del código postal, el sitio web real ahí, y luego la categoría s I C. Esos son esencialmente la industria. Y luego tenemos a los empleados aquí año de ingresos anuales. Fue fundado en entonces coordenadas reales aquí para el agitado longitudinal real. Pero realmente no los necesitamos. De verdad. Lo que necesitamos es asegurarnos de que esté en el sector correcto del mercado adecuado, los criterios adecuados que buscamos. Entonces lo que haría es contactarme a estos tipos y les preguntaría, Hey, ¿me pueden dar una cotización en una lista de X Y Z negocios en X y Z industria entre, ya sabes, ex empleados y ex ingresos. Se quiere conseguir específico, cuanto más específico que se pueda hacer bien, mejor se pueden armar estos tipos. Muy buena lista para ti. Por lo que hay una Compañía U. S. S.lidera dot com aquí. Entonces tenemos base de datos Biblia. Aquí te dejamos otro donde puedes mirar diferentes países. Podemos mirar diferentes países aquí en Argentina, Australia tan a nivel mundial. Estos chicos pueden proporcionarte lista de correo electrónico diferente este año para diferentes negocios a los que tenemos por estado. Tenemos una base de datos objetivo aquí. Podemos ver lista lista lista lista lista aquí en el estado de rodillos petróleo y gas aquí. Convocatoria de dueños de restaurantes es universidades marketing agencias de publicidad. ¿ Verdad? Y así estas ya hechas por ti. Pero todavía puedes contactar a estos tipos aquí y preguntarles. Oye, busco una lista en la industria X y z, y creo que la otra aquí tenía una sección aquí donde se puede construir una lista aquí mismo. Por lo que empresa estadounidense lidera dot com. Se puede construir una lista personalizada como estaba mencionando. Ubicación de la industria, título del puesto, departamento de ingresos , ya sabes, etcétera, etcétera. Lo mismo aquí, pero no creo que tengan una sección. Simplemente vas a necesitar acudir a contactarnos, y podrás obtener una lista de email personalizada, ¿ verdad? Las industrias temáticas de los estados del país tan altamente recomiendo que revisen eso y luego tenemos lista de email USA o discúlpame, envíenos un correo electrónico esto y estos son otro aquí. Estos chicos también te proporcionarán correo electrónico personalizado esto en diferentes sectores. Tienen buen apoyo. Y todos estos tipos, como mencioné, crearán a medida una lista para ti, ¿ verdad? Quieres negocios ex picantes en la industria X Y z, y así realmente no necesitas estar haciendo mucho trabajo manual a menos que tengas, como, un nicho especializado o estás haciendo alguna investigación preliminar en tu mercado. O tal vez encontraste a través de una lista aquí que se creó para ti. Encontraste tal vez 100 o 50 de tus candentes prospectos, ¿ verdad? Quieres ir a investigar su sitio web, sus redes sociales, sus noticias ¿verdad? A ver si puedes encontrar algo que sea único que puedas usar para personalizar tu correo electrónico. Ahora, otro recurso aquí que quiero compartir con ustedes es la U. S. Compañías lista dot com Estos chicos tienen base de datos de empresa de Estados Unidos. Tienen diferentes secciones, tus diferentes países. Vayamos aquí abajo. Mira el ejemplo. Contamos con nombre de la empresa, dirección de la industria. Tenemos condados. Declara, correcto. Usted es l el contacto. Y entonces tenemos aquí los títulos de empleo reales en entonces los ingresos s veo descripción. Entonces de nuevo, este es otro recurso para que vengas aquí y obtengas lista personalizada construida para ti, o lista que ya tienen, sabes, configurada y creada. Y una vez que obtienes una lista aquí, una de las primeras cosas que quieres hacer es que quieras ejecutarla a través de un sistema de verificación de correo electrónico porque si no lo ejecutas a través de un software que es capaz de verificar los correos por ti, te vas a encontrar con muchas trampas de spam. Ah, muchos correos electrónicos que ya no son válidos y vas a recibir muchos rebotes, y quieres proteger la reputación de tu dominio y tu dirección de correo electrónico. Por lo que uno de los servicios reales que uso aquí es el correo electrónico esta verificar dot com. Como puedes ver aquí, tengo un montón de correos electrónicos que recién se verificaron recientemente, y lo que harás es tu dragón aquí. Y luego te mostrarán cuántos son válidos. ¿ Cuántos son inválidos? Cuántos son en el lapso trampas, duplicados desechables desconocidos y luego el excepto también en el aceptar. Todos los correos electrónicos son típicamente donde van a tener varias personas que van a conseguir ver semilla o BCC en ese correo electrónico. Entonces si envías un email a John Smith en abc dot com, justo ese email puede ir a su asistente para tal vez atención al cliente, atención al cliente, lo que sea que sea así en realidad va al propio John Smith. Por lo que quieres asegurarte de que cuando estás comprando la lista de cualquiera de esos sitios web, asegúrate de ejecutarla a través de un software de verificación de listas de correo como este de aquí . Por lo que no se están topando con ningún tipo de trampas de spam. Estás reduciendo la cantidad de rebotes, y estás protegiendo la reputación de tu dominio y tu correo electrónico. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 14. Cómo contratar proveedores de listas de correo electrónico en Upwork: en este video, te voy a guiar a través de cómo crear un trabajo al alza para que puedas encontrar freelancers que en realidad te puedan conseguir una lista de negocios como faras para dentro de tus criterios. Correcto. Entonces, como pueden ver aquí, tengo un trabajo que publiqué para generación de plomo aquí, y mencioné que busco a los dueños información de contacto para todos los negocios de reparación de crédito , empresas en EUA. Y luego tuve un muelle aquí. ¿ De acuerdo? Y luego subí aquí, y creé este tramposo de Google aquí Google doc. Y esencialmente dice: Vale, Vale, este es un mercado objetivo justo aquí. Yo quería ser negocios de reparación de crédito en la U. S. Busco toda la información de contacto hasta el nombre. Apellido, título, empresa, empresa, estado de la página web Busco esto es faras ingresos, ¿ verdad? Y entonces lo que le estoy pidiendo a la gente que haga esto es clave aquí, ¿de acuerdo? Cuando publiques estos trabajos, quieres que te digan una mezcla de muestra de unos 50 contactos. De acuerdo, Porque quieres ver si pueden seguir indicaciones y si pueden darte el tipo correcto de información que estás buscando, verdad? Y algunas personas que van a aplicar dirán: Oye, Oye, ¿sabes qué? Si te envío estas pistas y no me pagas o no me eliges o he tenido gente acaba de volver a mí y decir, Ya sabes, no te puedo proporcionar estas 50 pistas porque solo las vas a llevar y huir todos estas cosas diferentes. Entonces cuando tienes gente que está, ya sabes, un poco asustada de proporcionarte pistas por delante para demostrar que en realidad pueden realizar definitivamente me alejo de ese tipo de contratistas. El mejor tipo de contratistas tiene confianza en su trabajo en su capacidad, y brindarán una lista de 50 contactos. No hay problema. Una de las cosas más grandes aquí es realmente sólo para conseguir que sigan indicaciones, ¿ verdad? Y luego puedes ver Bien, estos dueños de negocios aquí, ¿no? Ellos armaron esta lista de 50 prospectos, y lo han hecho exactamente como quería que me montaran. Entonces aquí se va de vuelta por aquí. Esta es una publicación de trabajo aquí, y quieres que esto sea muy sencillo. Ya sabes, busco negocios X Y Z on. Entonces tienes este muelle aquí. Y lo que hice es contratar aquí a unas seis personas diferentes. ¿ De acuerdo? Y lo que está pasando es que podrías probar diferentes prospectos, diferentes personas que en realidad van a raspar estos datos. Obtén este dato los que encontré para trabajar el mejor año. Esta gal de aquí definitivamente funciona muy, muy bien en también, este individuo de aquí consiguió su nombre. Entonces vamos por aquí. Estos dos tipos son parte de un Vamos a ver si puedes mirar el perfil. Sí. Por lo que estos dos compañeros de aquí forman parte de una agencia. Creo que lo es. Uh, vamos por aquí. Está bien. Entonces sí, estos tipos de aquí son definitivamente muy, muy buenos en lo que dieron Así servicios de administrador experto. Sí. Por lo que muy recomendable estos dos tipos aquí. Hacen extremadamente bien con armar lista personalizada. OK, y todo lo que tienes que hacer es volver a preguntarles. Oye, quiero este tipo de negocios que encajen dentro de este criterio para el correo electrónico. Te recomendaría que incluyeras estos campos aquí. Puedes poner industria lo que sea que sea porque realmente, todo lo que estás necesitando es el correo electrónico de nombre y tal vez algo sobre el negocio. Pero me gustaría obtener esta información de mí misma. A mí me gusta ver. De acuerdo, tienen empleados del número X. Cuentan con X número de tren de lluvia de ingresos. Entonces lo más grande aquí cuando estás publicando un trabajo es asegurarte de que proporcionen una lista de al menos 53 contactos. Entonces vamos por aquí y vamos a publicar un trabajo aquí. Entonces, ¿cómo podríamos hacer esto bien, crear un nuevo puesto de trabajo? Vayamos a corto plazo. Se va a continuar. Vámonos. Generación de plomo personalizada para negocios de X Y Z. Está bien. Y luego la generación va la próxima aquí la próxima vez. Literalmente puedes simplemente copiar esto aquí. ¿ Qué tengo? Uh uh, Bueno, es justo aquí, así que vamos. Busco información de contacto del negocio para empresas de X y Z. Y aquí te presentamos un documento de Google donde puedes ver los criterios exactos. Y luego te recomiendo que pongas un enlace aquí, y luego creas la lista real. Aquí, cuanto los criterios se ponen muy específicos con quien quieras apuntar, derecha, después publicar su trabajo. A partir del próximo año, pondría un proyecto en curso. O podrías hacer una vez. Lo que sea que los ojos mejor para ti ahí. Entonces vayamos a data scraping lead list su lista de prospectos. Ve a continuación. Podrías hacer en todo el mundo. Definitivamente recomiendo en todo el mundo porque conseguirás algún servicio realmente bueno a pesar de que es en el extranjero. No específico ahí. Se va el próximo año. Queremos contratar a un freelancer de uno. Um, ya ves aquí ¿Tenemos algún freelancer que quieras invitar? No. Esto es si tienes a alguien con quien trabajas en el pasado o alguien a quien realmente quieres llegar. Eso puede estar en tu lista. Que preferencias de talento? Um, sí. Queremos llegar aquí. Queremos asegurarnos de que cualquiera de estos sea bueno. mí me gusta hacer al menos 100 horas y luego 90% en adelante. Um, no hay tipo de afiliaciones grupales ahí. Está bien, genial. Subamos aquí. Vámonos. Sólo trabajo arriba. Está bien. Y luego siguiente. Está bien. Pagado por hora. Um hey. Afecta el precio. Entonces, típicamente, lo que voy a hacer es cómo o hacer como un pagado por hora. Ahora, hazlo experto, y luego voy a poner, como, no lo sé. 10 2030 Lo que sea Dólares una hora solo dedo del pie sé marcador de posición y di: Oye, Oye, busco a alguien que haga esto. Ya sabes, busco talento experto. Ya sabes, precio es negociable. Sea lo que sea. Correcto. Uh, vamos más de seis meses, o podríamos ir de 3 a 6 meses aquí. De acuerdo, vamos, entonces. Vayamos a menos de 30 horas a la semana. Está bien, genial. Y así es aquí donde esencialmente sólo iríamos a publicar ahora. Ahora, típicamente, no les tengo hacer ningún tipo de ah, carta de presentación. Vamos a movernos. Este año, son sus preguntas de proyección de Assam aquí. Crea tu propia escuela realmente a partir de la seleccionada. ¿ Tienes alguna duda? Está bien, Boom. Sólo una pareja ahí. Obviamente, tienen que ser relevantes para tu contratista particular que estás buscando sus y habilidades que ellos quieren que tengan. Entonces esto sería, ya sabes, justo aquí. Boom, post trabajo ahora. Entonces, básicamente, lo que pasará es que conseguirás un montón de gente que aplicará. Y si los contratistas no proporcionan derecho esta lista aquí de 50 contactos, entonces tienes que pasar al siguiente, correcto y ya te dieron un par de ejemplos ahí de diferentes contratistas que puedes usar que personalmente he usado que han entregado grandes resultados. Entonces eso va a estar aquí para este video sobre cómo puedes contratar a un freelancer on up work, un contratista para construirte unas listas personalizadas y te veremos en la siguiente. Gracias. 15. Cómo encontrar clientes en Linkedin: en este video, vamos a caminar por el enlace, luego ventas herramienta Navigator. Por lo que confinamos diferentes prospectos, diferentes clientes a los que podemos ir en base a un cierto conjunto de criterios. Ahora se trata de una herramienta de pago a través de alargar. Creo que son unos 80 dólares al mes. No obstante, sí consigues una prueba gratuita de 30 días, y te recomiendo encarecidamente que recojas eso porque definitivamente vale la pena. Y puedes empezar fácilmente a construir conexiones de relaciones con solo usar esta herramienta durante 30 días. Entonces quiero mostrarles cómo se puede construir una audiencia específica aquí para que podamos entrar aquí , Mira la geografía. Digamos que queríamos enfocarnos. Digamos, solo en California, solo quiero enfocarme en el área de California y quiero hacerlo. Entonces entra aquí, mira vamos a ir a una empresa no específica. Yo quiero enfocarme en seguridad e investigaciones, OK, y luego quiero enfocarme en empresas 51 a 200. Está bien, genial. Y entonces queremos ir a nivel de antigüedad aquí. Dicho esto, queremos enfocarnos en el vamos a ver si podemos encontrar el nivel del mar. Vayamos a nivel del mar aquí y luego VP y luego directores y luego gerentes, porque lo que vamos a estar haciendo con sus correos electrónicos es que vamos a estar subiendo arriba aquí e enviando el nivel del mar, amigos, porque qué lo vamos a estar haciendo con nuestro email Ah, muchas veces está contactando a la gente por encima de cada departamento. Entonces si queremos conseguir una bodega de la derecha del VP, tenemos mucha suerte de ir a mandar un correo electrónico al nivel del mar, amigos, ¿ verdad? Si quieres conseguir una bodega de los directivos lo más probable es que vayan a estar contactando con los directores porque estos tipos van a delegar abajo, ¿ verdad? Entonces subamos aquí y echemos un vistazo a esta lista. Aquí tenemos 1325 bien, y luego podemos mirar a los dueños reales ahí, y luego podemos bajar aquí y podemos descomponer esto aún más. Queremos conseguir a estas personas que están en desarrollos de negocios que queremos golpear a la gente que está en ventas. ¿ Verdad? Entonces así es como podemos descomponer esto aún más o podemos romper esto aquí, ¿de acuerdo? Y quitar el nivel de sonoridad incluido y descomponer esto aún más. Entonces eso es lo que queríamos entrar aquí, y queríamos entrar en el desarrollo de negocios. De acuerdo, esa es la función. Y luego queremos apuntar a los CEO, verdad. Uh, vamos por aquí CEO, y queremos apuntar a C i o.Y luego cuando empezó director, sólo pondremos un director ahí y luego gerente para que podamos descomponer esto más o menos. No obstante quisiéramos, correcto, podemos desglosarlo por título concreto real. Aquí, se puede ver que la lista es en realidad más pequeña. Debilita, ve aquí Si sabemos exactamente a quién estamos apuntando, digamos que para este ejemplo aquí estamos apuntando sólo para ver a Loose aquí. Y entonces estamos apuntando. Vayamos a seguridad. Tiene un director de seguridad, director de seguridad. Entonces lo sabemos y lo que incluso está pasando aquí. Y mecanografía y VP de seguridad Perfecto. Entonces ahora sabemos que podemos contactar a gente de nivel de tesis por dar en contacto con la V P y directores y si quieres conseguir una bodega de directores, más probable es que se vayan a contactar a los VP, pero muchas veces los directores se pueden contactar con el nivel del mar y la gente de nivel VP, y luego lo van a vadear a los directores. Entonces 17 sigamos adelante y desglosemos esto a todo EU aquí. Entonces sé que hay más. Sólo tenemos que descomponer esto un poco más allá, pero sólo quiero darles un ejemplo aquí de cómo podemos descomponerlo. Eso es lo que queríamos mirar a este tipo de aquí para que pudiéramos mirar su perfil es extrañar eso. Por lo general, deberíamos poder encontrar aquí su información de contacto. Eso informes a gerente específico concebir. Aquí no tienen ninguna información de contacto, pero lo que podemos hacer es enviarles muy fácilmente un mensaje de conexión, ¿ verdad? Y mi estrategia, típicamente que me gusta usar es que estaba en el mensaje de conexión para solo decir, Hey, John Smith se dio cuenta de que estás en la industria X Y Z, realmente con ganas de conectar con su ahí fantástico. Aceptan nuestras solicitudes de conexión y luego seguiré con otro mensaje que dice: Oye , , ya sabes, Jack realmente aprecio que aceptes conmigo, a tu red. Tengo muchas ganas de explorar cómo podemos beneficiarnos mutuamente de estar conectados. Ah, oye, por cierto, yo sí, ya sabes, o estás actualmente o cuál es tu experiencia, verdad? Entonces estoy abriendo el diálogo y haciendo una pregunta. El problema con Link entonces y donde la gente dejó caer el balón aquí es que todo el mundo está tratando de vender. No hay conexión. No hay conversación real, ¿verdad? El modo en que lo hacemos es asegurarnos de que nuestro perfil esté realmente actualizado. Es afirmar el beneficio, el resultado que realmente produce y, ya sabes, proporcionar. Y eso es hacer la venta para ti porque te estás acercando y estás como, Hey, Hey, nos especializamos en X y por qué podríamos hacer esto por Alá Block. Se están apagando porque alargar es algo donde necesitas tener una conexión personal . tipo personal de experiencia es tener un derecho de conversación, y la gente no se está dando cuenta de eso. Es decir, brindamos servicios de alargar a muchas empresas diferentes, sobre todo en el espacio de seguridad, y una de las cosas que hacemos siempre se busca construir una relación e iniciar una conversación, ¿ verdad? Ah, mucha gente realmente no sabe y tiene esta idea de que, oye, voy a conectarme con tanta gente como sea posible y solo lanzar mi mensaje. O sea, recibo tantos mensajes de gente casi semanalmente ahí como, Hey, ya sabes, aquí está mi producto. Esto es lo que podría hacer, Bob. Bla bla. ¿ Cuándo tienes tiempo para una llamada? Ni siquiera me han hecho una pregunta y ni siquiera han tenido una conversación conmigo y luego vienen al punto donde es como, Oye, por cierto, por cierto, ya sabes que nos especializamos en X, o qué eres tú haciendo por X y luego invitándolos a potencialmente subirse a la llamada? ¿ Verdad? Por lo que alargar es un gran peaje aquí. Ahora puedes construir audiencias muy personalizadas. Una de las cosas que puedes hacer es cuando recibiste tu lista tu configuracion. Puedes guardar esto en tu lista de leads. De acuerdo, donde se puede crear un líder sin, digamos, VP en X Y Z tipo de empresas de seguridad o directores como X y z Ya sabes, sea lo que sea para lo que quieras crear esa lista de plomo, y luego puedes ir justo aquí y en realidad ver perfil o simplemente conectarte a agradable y simple . Ahora, si quieres tirar de esto aquí arriba y romper esto en una cajita, es como en realidad podemos descomponer esto aún más para que podamos romper esto por empresas específicas, tipo de empresa, diferentes grupos, empresas pasadas. Ah, años, esa posición. Entonces si realmente quieres ponerte hiper específico aquí, quiero decir, puedes desglosar esto por cuántos años alguien ha estado en cierta posición. Si hay una conexión con alguien que conoces, el nivel de sonoridad, el lenguaje, la relación, bien, bien, así que realmente descomponiendo esto para que sepas, oye, Yo quiero ir tras estas personas dentro de este criterio. Pero de nuevo, piensa en alargar como algo que estás creando una relación con la gente, ¿no? Estás teniendo una conversación. Entonces con el de este tipo y mencionado, buscaría conectarme con ellos si estaba brindando Digamos que t proyectos o t seguridad tipo de servicios, ¿ verdad? Yo les alcanzaría de una manera muy despreciable. Yo pediría una conexión esto para nosotros. Oye, noté que estás en la industria bancaria o financiera. Quería ver si estarías abierto a conectarte. Boom. Ellos aceptan tu conexión y luego respondes con hey, realmente aprecio que me aceptes en tu red, ganas de explorar cómo usualmente podemos beneficiarnos de estar conectados. Boom. Oye, ¿qué tiene pasando por aquí? Por ahí. Correcto. Por lo que de nuevo, una de las grandes herramientas aquí que tengo una recomendación Lengthen sales navigator gratis por 30 días. Se puede construir un público muy personalizado aquí Ahora. No han avanzado área aquí donde realmente puedes profundizar en tu investigación para que puedas filtrar por palabras clave ubicación geográfica. Pero entonces puedes ir al recuento de jefe de departamento crecimiento del recuento de personal, ingresos anuales, crecimiento del recuento de personal de la empresa puedes filtrar por tecnología. Tú. Entonces si sabes que las empresas están usando ese Commerce Hubs spot Jundullah. Esta es en realidad alguna información realmente buena aquí. Entonces poder filtrar realmente tu lista aquí, correcto, y tu mercado objetivo, y tu mercado objetivo, esto definitivamente es algo en lo que te recomiendo encarecidamente que inviertas. Por lo que te recomiendo encarecidamente que te inscribas para al menos una prueba de 30 días donde puedes entrar aquí gratis por 30 días y conocer las ventas de alargar reales. Navigator, la herramienta, en realidad construye algunas listas personalizadas, ¿ verdad? Empieza realmente a llegar a la gente y poder construir esas conexiones e iniciar esas conversaciones. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente. Gracias. 16. Cómo encontrar el correo electrónico de cualquier persona: Oigan chicos, Oigan chicos, quiero aquí en este video, voy a dar un paseo a través de cómo encontrar la dirección de correo electrónico de cualquiera. Entonces una de las primeras herramientas aquí que quiero mostrarles es el tester masculino dot com. Entonces esta es una herramienta realmente buena aquí para poder ayudarte realmente a identificar y verificar si las direcciones de correo electrónico que pudieras haber comprado de una lista o haber obtenido de alguien, o tal vez incluso una nueva lista de email que obtuviste de algún lugar en línea, correcto para venir aquí y comprobar la dirección de correo electrónico para asegurarse de que es correcta. Pero quiero mostrarte algunas herramientas que realmente te van a permitir encontrar realmente dirección de correo electrónico de cualquiera y una de las herramientas que en realidad es uno de los secretos más guardados verdad he tenido a alguien realmente hablando de esto. Y, ya sabes, en realidad guardé éste para mí mismo y mantuve ese tipo de secreto bajo por un tiempo. Pero quiero compartir con ustedes ahora, así que esta herramienta aquí es área de nombre. Hay un montón de herramientas diferentes y caminar por un par de ellas aquí. Ahí está como el cazador de molinos justo, hay, creo que hay como violín o pájaros. Hay dos para, pero sólo hay una pareja que me gusta mucho y que han estado funcionando extremadamente bien para mí. El Marea en realidad es bastante bajo. Habría existido por un par de años, pero bastante bajo en cuanto a los costos han existido desde hace un par de años y estaban extremadamente bien. Ahora están configurados es un poco diferente. Ellos lo tienen donde vas a enlazar entonces y estás sacando emails que no eres capaz de, como, entrar en una especie de, uh, la, uh, la otra cosa. Es cazador masculino donde puedes ponerlo en un dominio. Este se está despojando para alargar, pero quiero mostrarles lo poderosa que está encendida esta herramienta. Lo hemos estado usando desde hace bastante tiempo. Entonces aquí está el plan. Aquí puedes pasar y obtener 1000 correos electrónicos por 19 al mes, 3000 por 39 al mes y así sucesivamente. Entonces déjame mostrarte aquí. Entonces tenemos a este individuo aquí, y lo que harás es que te pongas un anuncio aquí arriba en tu, uh en tu bar aquí y es un águila pequeña o no Evil. Disculpe, Un lobo. Y lo que esto hace es que te muestra aquí arriba más uno que hay un correo aquí. Y así esto saca su correo electrónico y tan literalmente Lo que podrías hacer es crear una nueva lista o exportar esto a una a una lista diferente. Y, ya sabes, como ves aquí, tenemos un montón de lista de correos diferentes ahí. Pero esto literalmente lo sencillo que es ahora. Una de las cosas que también te recomiendo hacer es si vas a estar haciendo esto. Es mucho trabajo manual, así que alarga las celdas. Navegadores, en realidad. Ah, bueno que Toto tenga porque puedes visitar todo un montón de perfiles y lo en candado un montón de perfiles. Porque si solo tienes un tipo simple de perfil alargar que no se paga bien, vas a estar muy limitado en la cantidad de búsquedas que puedes conseguir con las personas y su diferente título. Por lo que recomendaría encarecidamente que se consiga como alargar navegante de ventas. Es hasta gratis por 30 días a partir de lo que entiendo, y luego se puede. Es decir, sólo reunir a un puñado de ustedes sabe. Entonces esa es esencialmente la primera herramienta. Aquí son muy baratos. Es decir, 1000 correos electrónicos al mes, 19 dólares, 39 dólares al mes. 3000 correos electrónicos sobre puedes, ya sabes, tomar descansos. Estos tipos no tienen ningún contrato. Entonces dicen que gastas $39.1 mes y obtienes 3000 contactos y luego esperas un par de meses, ¿ verdad? Porque estás, sabes, usando de esta lista aquí. Tan gran pequeña herramienta ahí. El otro aquí que recomiendo que también he usado bastante es el Este es 100 io , y éste es un poco diferente porque se llega a agregar en diferentes sitios web ahí también . Y así digamos que quería encontrar a un dentista en particular en Seattle. Quería encontrar una dirección de correo electrónico para una de estas personas aquí. Uno de los sitios web va a la segunda página aquí. Digamos que intentábamos vender s CEO. ¿ Está aquí Um? Sí, este tipo de aquí solo tiene un mal título. De acuerdo, déjame mostrarte. Está bien. Este de aquí, ¿Lo tienen siquiera en su página web? O sea, podemos simplemente copiar y pegar literalmente ir a aquí. Disculpe al hacer canalizaciones la búsqueda de dominio real e ir a buscar. Y OK, patrones más comunes. Primer despacho. OK, entonces esta no está mostrando la dirección de correo electrónico, sino una de las grandes cosas. Y por eso te mostré el probador medio es esta herramienta. Funciona muy bien porque te da tipo de patrón más común. Déjame mostrarte aquí. Entonces siempre que estés buscando, como, encontrar a como, los dueños de negocios incluso abordando esto para que no lo puedas encontrar. Y tienes algo como esto que aparece cuando vuelves a tirar eso, esencialmente puedes probar las direcciones de correo electrónico para encontrar una que realmente saca en el probador de correo. Entonces te acompañaré por uno de aquí. Entonces este de aquí se muestra es que el tipo de patrón más común aquí es el nombre de pila. Está bien. Al mordedor, hombre. DDS. De acuerdo, así que uno sería éste de aquí ahora sería como Michelle aquí mismo. Sería éste. Entonces echemos un vistazo atrás y tratemos de encontrar quién es este dentista. ¿ Cuál es su nombre? Um, contáctanos. De acuerdo, así que ni siquiera tiene un Ahí tienes, Kevin, Prueba Kevin y vamos al libro del mediador. Kevin. Debiste haber sido tú. Bueno, en realidad, vale, vámonos. Aquí. Ve. Boom. Está bien, probemos esto aquí. Está bien. ¿ Ver? Por lo que este nos dice que la dirección de correo electrónico no está en el servidor. Probemos con un médico. Um, Dr. Kevin. De acuerdo, bueno, de así como puedes ver que tenemos que jugar con este pedacito. Volvamos atrás. Um, ¿cuál es su nombre, eh? Sí. Por lo que éste requeriría bastante pruebas. Um, dice que venía patrón, pero ni siquiera voy a ir, kevin dot Re. Probemos eso. No. Um, sí. Entonces por la razón que sea, esta de aquí, no podemos levantarla. Sí, Entonces, desafortunadamente, 20 años al no ir, no somos capaces de encontrar ese. Entonces veamos si ni siquiera podemos encontrar uno diferente. Porque muchas veces puedes encontrar un montón de correos electrónicos diferentes para a través de diferentes empresas. Entonces vámonos. Vayamos hasta al siguiente aquí. Entonces copia esto. Volvamos a no Mel Tester aquí y veamos qué podemos jalar aquí. De acuerdo, así que esto es Ah, g No estoy muy seguro de quién es ese. Veamos qué es esto aquí suele ser el médico real. Déjame ver. De acuerdo, entonces no lo es, ¿eh? Bueno, ¿quién es el doctor? ¿ Doctor Baker? Incluso es intentar algo. Aquí, déjame ir por aquí por el Dr. Baker y luego ir aquí. Copiar en espuma, ¿eh? Sí. Entonces estoy bastante seguro de que éste podría estar aquí, pero por la razón que sea, veces lo que va a pasar es que vas a tener, y vas a llegar a un punto en el que llegas a alguien así donde los servicios y permiten verificación de dirección de correo electrónico, lo que significa que pueden tener algún tipo de filtro de spam. Podrán tener algún tipo de protección de cortafuegos. Ah, y así no te está permitiendo obtener acceso a eso, porque lo que esto hace es esencialmente hacer pings al servidor para ver y asegurarse de que la dirección real esté en el servidor y sea válida. Entonces esta es otra herramienta aquí que tendría que recomendar que uses solo tratando encontrar diferentes sitios web y son incluso direcciones. A mí me gusta esto en la herramienta más feliz Mucho mejor porque podrías simplemente seguir, alargar y simplemente buscar las direcciones de correo electrónico de las personas así también. Entonces, uh, déjame incluso ir por aquí. Uh, vamos a ir aquí y ver la dirección de correo electrónico de este tipo es capaz de que lo metan arriba. De acuerdo, entonces te muestra que no hay más uno, así que eso significa que no hay correo electrónico, Vale, Vale, Pero a menudo los tiempos encontrarán un correo electrónico. Ahora, uno también te muestra cualquier buscador masculino. Esta es otra a donde puedes entrar aquí y buscar diferentes direcciones de correo electrónico. Y también puedes subir correos electrónicos y conseguir que se verifiquen para ver si en realidad son, ya sabes, el tipo correcto de correos electrónicos. Entonces, um, las que realmente recomiendo, honestamente, va a ser hunter dot io y name area porque son las más, supongo, precisas. lo que he visto porque hay una tonelada de herramientas diferentes por ahí quiero poder compartir contigo. Ya sabes, la información y los diferentes tipos de plataformas y Softwares por ahí para ayudarte a encontrar los correos electrónicos de las personas que sean los más precisos. Porque probé podría probarlos, ¿verdad? No sólo trato de decírtelo por pelusa, así que vamos. Y quiero mostrarles una estrategia para poder encontrar las direcciones de correo electrónico de las personas para la prospección. Entonces tienes, ah, ah, búsqueda particular clara aquí que hemos puesto aquí Y esto es porque estamos encontrando es un montón de incluso dentistas que son una especie de vieja escuela que hacen grandes perspectivas para la mercadotecnia Facebook, Google marketing, tal vez hasta Ah, sitio web completamente nuevo. Muchas de estas personas que he encontrado que aún están en su esposa, él punto com páginas amarillas a la mercadotecnia. Entonces es como, vamos, chicos, ¿saben? Sí, ya sabes, es hora de actualizar. Entonces lo que pudiste hacer aquí es mecanografiar dentista en gmail dot com. Consiguió sitio, alargar. Por lo que aquí tira hacia arriba direcciones de correo electrónico que están en alargar. Está bien. Y creo que estos típicamente tienen, como, um, están ahí en el correo electrónico. Las direcciones están encendidas, como su perfil. Entonces obviamente quieres alejarte de, como, este de aquí. ¿ Dónde, eh, dónde está? En Irak? Aquí, déjame ver. Aquí está este tipo incluso Irak, porque no quieres meterte. De acuerdo, así que volvamos a ver si incluso puedes poner en Seattle, ¿de acuerdo? Sí. Este en realidad fue capaz de darnos algunos correos electrónicos más. Lo pondría entre comillas, comer o fumar. ¿ Scotto? Sí. Aquí. Tenemos algunos correos más justo aquí, justo aquí. Pero vamos a volver aquí y puedes jugar con esto en busca de diferentes ciudades y realmente conseguir mucho más específico con los criterios de búsqueda. Pero solo quiero darles una idea de cómo funciona esto y cómo pudimos extraer los datos. Entonces de aquí vamos a controlar todo realmente vamos aquí. Yo quiero resaltar toda esta copia, y luego vas a este sitio aquí, que es anguila e l dot surf seven dot net got mine. Y puedes poner todos esos datos aquí, de acuerdo. Y luego vas a extraer. Y así ahora lo que esto hace es que te proporciona todas las direcciones de correo electrónico limpias aquí para que puedas realmente seguir acostumbrado a prospecto. Entonces esta es una bonita herramienta aquí que te permite encontrar estas direcciones de correo electrónico y poder , ya sabes, llegar a diferentes personas. Gracias por eso. Ahora bien, si también quieres usar un tipo diferente de servicio para encontrar realmente el correo electrónico de cualquiera, puedes usar uno de estos diferentes. Déjame ver aquí, proveedores de servicios que en realidad, se va a rascador de datos. ¿ De acuerdo? Y en realidad puedes encontrar personas para raspar sitios web para ti o raspar plataforma. Entonces digamos que querías tener a alguien ahí fuera que vaya y raspe. Oye, y ya sabes, escucha, quiero a todos los dentistas en Seattle. Yo quiero que saquen todos sus datos para mí todos sus correos electrónicos. Ya sabes, todas estas cosas, ellos estos tipos podrán hacer eso por ti. Y muchas de estas cosas son de costumbre. Por lo que este tipo aquí Ok, brindo servicios para raspado Web, minería de datos, extracción de fecha de cualquier sitio web o directorio. Otro lugar para encontrar. Incluso los correos electrónicos son directorios. Pero este tipo de aquí parece que puede raspar de cualquier sitio web. Cualquier directorio. Ah, guau. Esto es genial. ¿ Lo estoy? Puede que hasta tenga dedo del pie empiecen a usarlo. Ni siquiera he probado sus servicios. Pero él tiene quiero decir, perfecto Marcar tus cinco puntos. Ah, fantástico. De acuerdo, así que esa es otra forma de hacerlo es tener a alguien raspado datos para ti y te pondrán una bonita hoja de cálculo. Y, ya sabes, realmente literalmente encuentras la dirección de correo electrónico de alguien de esa manera porque tienes la capacidad de que este tipo raspe estos sitios web lo que los judíos locales no crean, como estos códigos personalizados, estos bots y Softwares personalizados, Y va un poco de ir cognito e ir en estos sitios y literalmente raspar todos sus datos. Es bastante una locura, pero estos tipos, quiero decir, a cinco pavos, ya sabes , quiero decir, es como si hubiera tanta información y datos valiosos que se pueden sacar s Oh, esto es solo este video rápido aquí para mostrarte realmente cómo confinaste realmente la dirección de correo electrónico de cualquiera al asegurarte de que si quieres verificar eso, eso atiende bien, poniéndolo por aquí a través de molino probador y luego utilizando herramientas como área de nombre, que es una especie de mente pan y mantequilla por un tiempo. Ni siquiera lo quería. Estaba pensando dos veces en ponerlo en este video, pero esa es la valiosa información que quiero brindarles chicos porque entiendo que podría tener, Ah, Ah, impacto significativo en su negocio y tu vida. Y, ya sabes, quiero poder compartir eso contigo. Por lo que la utilización de Amiriyah para alargar verificación de correo electrónico y luego el, uh, cazador masculino punto io aquí para encontrar sitios web como. También, tú confinado que tienen un pequeño ícono aquí arriba o el navegador. Añada a eso. Realmente no lo uso tanto porque normalmente voy a estar pasando y encontrando como, sitios web para los que quiero direcciones de correo electrónico o usando el más merrier. Y en realidad ya no hago eso. Tengo a alguien que haga eso por mí. Pero si apenas estás empezando cuando estás en un presupuesto muy recomiendo, um, um, zona y el hunter dot io creo que hasta 100 salieron te da gratis 100 búsquedas o consultas o lo que sea. Allí se pueden verificar los correos electrónicos. Entonces eso es todo para este video aquí y estamos viendo en el siguiente. Gracias 17. Cómo configurar tu CRM para el seguimiento de clientes: Está bien. Entonces voy a repasar un crm aquí que empecé a usar cuando me puse a rodar por primera vez con mi agencia aquí, y es un CRM gratis. Es antiestético dot com. En realidad es realmente, muy bueno. En realidad tienen una cuenta gratuita que puedes tener. Creo que depende de Gosh, creo que son como 5000 o 2000 hojas que puedes poner aquí para que tengan sus planes pagados aquí de lo que tienen gratis. Ahora, una de las cosas que recomiendo porque creo que vas a estar limitado a unos 2000 usuarios y leads que puedes poner ahí es que tienes tus hojas de Google, ¿ verdad? Y tienes, como, tu lista cuando estás haciendo como correo electrónico frío, ¿ verdad? Tienes eso ahí dentro y que estás transfiriendo hot leads que te han respondido que he tenido, ya sabes, cualquier tipo de interacción contigo que decía, sí, me interesa. Cuéntame más, correcto. Y ahí es donde querrías moverlos a la derecha del CRM. Pero solo recuerda, solo vas a tener alrededor de 2500 de los registros reales que puedes poner en sus leads puedes poner ahí, así que solo asegúrate de que la única gente mete en la Sala Sierra que realmente estás trabajando con nosotros. Faras están en su proceso, justo en su embudo. Voy a seguir adelante e iniciar sesión, y te voy a mostrar algunas de las grandes cosas que puedes hacer aquí por lo que ofrecen en su paquete gratis Aquí. Es sólo una locura. A Zara está usando cualquier otro tipo de suero que hay en el mercado de forma gratuita. Entonces sigamos adelante y saltemos justo aquí. Entonces estamos aquí en el tablero, y como pueden ver aquí en el lado izquierdo, tenemos tareas en casa, contactos, organizaciones, leads, oportunidades, proyectos. Y esto es solo para, como, correos electrónicos si quieres enviar correos electrónicos para escuchar. Pero no he usado esto, así que no puedo recomendar eso. Pero quiero mostrarles lo fácil y sencillo que es esto aquí. Entonces vamos a tareas, K. Esto es de cuando en realidad comenzó por primera vez en mi agencia Gosh, hace casi dos años allá, y quiero mostrarles en lo grandioso aquí que podemos hacer con este software veo por aquí Entonces, básicamente, lo que puedes hacer es poner las tareas diarias aquí dentro, ¿ verdad? Y esencialmente siempre que lo completes aquí. Entonces solo por ejemplo, seguimiento, ¿verdad? Seguimiento. Análisis de video. Siempre que estamos completos con eso en la tarea diaria, solo hacemos clic en eso, y esencialmente hemos completado esa tarea. ¿ De acuerdo? Y aquí podemos ver las fechas y cómo añadiríamos una tarea como iríamos a nuevo. De acuerdo, digamos seguimiento. Está bien. Firmada conmigo, digamos que queríamos dar seguimiento el lunes 15 aquí mismo. Ponemos algo más de información, y entonces esencialmente pondríamos aquí algunas notas. Eso es un seguimiento en último o seguimiento en correo electrónico. Está bien. Y vamos a ahorrar así todos los días, ¿no? Es si pones la fecha en su derecho para, ya sabes, hoy, mañana, mañana, lo que sea que te vaya a mostrar, ya sabes, cuando estos seguimientos son cuatro, bien, la fecha exacta. Entonces si puedes ver aquí martes, martes, miércoles, miércoles, derecha, jueves. Um, y luego después de que hayas terminado bien, simplemente literalmente haces clic en la tarea, ¿ verdad? Ya está hecho, ya sabes. Aquí vamos. Correcto. Este es el real que se acerca para la próxima semana que acabamos de crear. Entonces, ya sabes, básicamente marcamos esta tarea completa aquí. ¿ Qué? Una vez que terminemos aquí, y entonces esto es esencialmente donde vas a poner todas tus tareas diarias y te vas a despertar cada mañana y vas a poder ver Ok, así que necesito dar seguimiento con eso y así que necesito dar seguimiento con este individuo. Necesito enviar este correo electrónico. Está bien. Entonces así es como esencialmente vas a poder ver todas tus tareas a diario, donde vas a tener todos tus látigos de padre, ¿ verdad? Por todas tus pistas, vas a ver exactamente quién está en la tubería. Entonces nada cae por las grietas, ¿verdad? Recuerdo desde hace mucho tiempo que estaba haciendo sólo una especie de hojas de Google, ¿ verdad? Google docks a voy a poder poner en Leeds y, ya sabes, averiguar dónde estaban en el proceso. Pero muchas de las pistas estaban cayendo a través de las grietas, ¿ verdad? Pero empecé a usar esto y muchas de las pistas. En realidad, ya sabes, empezamos a cerrar y en realidad a conseguir algo de tracción porque empecé a ver dónde estaba todo. De acuerdo, Así que muy, muy importante aquí. Por lo que los contactos. Está bien. Ah, aquí están esencialmente todos los contactos dentro de cada organización. ¿ De acuerdo? Y aquí están la organización diferente. Entonces cómo harías esto es que agregarías, digamos, una organización. Digamos compañía ABC. De acuerdo, Entonces ponemos un número telefónico. 123 456 79. De acuerdo, vamos a nuestra página web dot com. ¿ Verdad? Y luego si uno pone la dirección. De acuerdo, entonces esto es esencialmente lo que haríamos entonces es entonces ir a ahorrar. OK, entonces ahora digamos que queríamos conectar a un individuo como el dueño de este año comercial de esta organización. ¿ Verdad? Bajaríamos aquí, iríamos a agregar nuevos contactos, ¿ verdad? Ponemos a John Doe. Está bien. Sí dijo dueño. Está bien, pero es dirección de correo electrónico, ¿verdad? Y luego iríamos a ahorrar, vale. Y así ahora sabemos que este individuo está ligado a esta organización, así que vamos a las organizaciones. ¿ Es Goto ABC? ¿ De acuerdo? Compañía ABC. Muy bien, Así que vemos ahora que soy dueño de esta organización en particular derecha, si quieres tener, Ya sabes, si quieres tener, Ya sabes, varias personas aquí y creo que las libres sobre Lee capaces de tener a dos personas aquí dentro de la organización para que podamos ver aquí. John Doe es el dueño. Está bien. Y luego déjame que te acompañe por estos tramos aquí. Entonces historia, esto es esencialmente todas las diferentes notas que van a aparecer aquí que realmente hiciste y hiciste aquí. Vamos a tener alguno de los correos relacionados con ellos. ¿ Hay alguna gente ahí dentro también? Aquí está la nota. Entonces digamos que queríamos poner algunas notas aquí. Digamos que las notas de llamada de consulta. Correcto. Hablé con John, y suena como si estuviera buscando avanzar a principios de la próxima semana. Está bien. Y entonces no tenía Ok, Así que ahora, correcto. Podemos entrar a esta organización en cualquier momento dado y ver cuál es la historia. Está bien. Consulta. Notas de convocatoria. Correcto. Hablé con John. Suena como si estuviera buscando avanzar la próxima semana. Entonces es una manera de ponerte muy, muy organizado con todas tus notas. Toda tu información, ¿verdad? Fecha de creación aquí. Podemos ver quién fue creado por Esta es una gran herramienta aquí y es gratis. Creo que es hasta 2000 cuentas diferentes que puedes poner aquí. Entonces es solo enorme, enorme valor aquí. Entonces volvamos aquí y quiero mostrarles. Entonces no hay si hay archivos. Si quieres adjuntarlas, aquí te dejamos las tareas. Digamos que queríamos poner en una tarea individual, ¿ verdad? Sólo por esta organización. Eso es un seguimiento de presentación. Está bien. Y digamos que queríamos que fuera el día 16. De acuerdo, Um y luego haces un seguimiento de presentación de la semana pasada. ¿ De acuerdo? Guardar. Está bien. Entonces ahora tenemos esta tarea aquí dentro, justo para la próxima semana. Ahora, esto va a aparecer en nuestras tareas para la próxima semana. ¿ Verdad? Entonces esta es una gran manera para que podamos entrar aquí y agregar organizaciones ¿verdad? Y luego tener individuos atados a cada organización, ¿verdad? Es solo una gran manera, Como pueden ver aquí tenemos esto fuera. Este seguimiento aparece ahora. Sigue una presentación derecha para el miércoles 16 de mayo. Por lo que cada vez que íbamos a completar este derecho sólo íbamos a completar la tarea. Boom, Correcto, Estaríamos hechos. Entonces este es un recorrido fenomenal, fenomenal aquí. Muy recomendable inscribirte aquí para obtener una cuenta gratuita. Entonces ahora vamos a Leeds. Aquí es realmente donde si quieres entrar aquí y digamos que tienes gente con la que has hablado si quieres agregarlas aquí, esto también sería genial. Andan, puedes etiquetar aquí. Entonces como puedes ver aquí, tuvimos algunos que fueron atacados que conseguimos a través de Craigslist a través de nuestra campaña de email a través de algunos socios de diseño web con los que estábamos trabajando. Por lo que aquí es donde se quiere agregar clientes potenciales individuales. Y luego una vez que están como en el proceso real donde les has hablado, les interesa. A lo mejor has hecho una presentación, entonces puedes Adán en como organización. Entonces esta sería la mejor manera para que pongas nombres aquí dentro, derecho de pistas a las que estás tratando de llegar. Está bien. De acuerdo, así que estas son las oportunidades y déjame mostrarte. Entonces ahora va a editar esta oportunidad. Una de las grandes cosas que puedes hacer es una vez que tienes una organización bien configurada y digamos que hablaste con ellos y ellos han, ya sabes, decidido subirse a la calidad. El libro para llamar puedes configurar un proceso de ventas real para ti con diferentes pasos. Entonces la forma en que lo tuvimos es que tenías una aplicación de formulario de descubrimiento. Teníamos un video análisis y seguir el teléfono cerca. Está bien. Y tal vez para ti. Si quieres hacer como, digamos, tres pasos, tres pasos, estás cuando tienes la reserva de llamada telefónica inicial y luego la presentación y luego la ropa, O tal vez incluso donde tienes un teléfono inicial llamar, ¿verdad? Tipo de consulta llamada telefónica inicial. Después haces una presentación, luego tienes el cierre. Entonces depende de ti cómo esto es una de las grandes cosas aquí porque puedes mover esta organización real a diferentes pasos. Entonces digamos que están en el video análisis que Bryant y luego vamos a salvar Vale, así que ahora están en la etapa de análisis de video aquí, ¿de acuerdo? Y podemos moverlos dentro y fuera de las etapas reales. Ahora, como podemos ver aquí, esta oportunidad aquí ha cambiado de la aplicación Discovery Form a video análisis, correcto para que en realidad puedas continuar. Hay bastante videos. No quiero que este video sea demasiado largo, pero hay bastante videos en YouTube. Te puede caminar paso a paso, cómo hacer un embudo de conversión aquí para que puedas tener diferentes pasos y ver dónde está todo el mundo dentro de tu diversión. De acuerdo, entonces ¿quieren conseguir y darles una visión general de este software aquí suero? Porque es gratis y es simplemente fantástico. Es decir, es sólo una locura. ¿ Cuántas grandes características aquí? Ahora vamos a proyectos ahora. Proyectos aquí. Esto es esencialmente donde tendrías todos los proyectos si quisieras tipo de mantener Aquí, tener esta gestión de proyectos más grande. De acuerdo, aquí adentro y hablar de una especie de, digamos, como un proyecto de anuncios de Facebook para un cliente. Se hace clic en esto y luego se pone en la historia aquí información escribir notas, ya sabes, actualmente agregando, um, ya sabes, actualmente configurando cuenta, tal vez tener, ya sabes, agrega lleva funcionando un par de semanas, ya sabes, lo que sea, si apenas estás empezando y quieres hacer las cosas muy simples. Definitivamente te recomiendo que uses sus proyectos configurados aquí porque es realmente fácil convertir una de estas oportunidades en un proyecto. Entonces digamos que también lo estábamos. Es un proyecto de conversión, ¿ vale? Y convertiríamos esto en un Digamos anuncios de Facebook. Está bien. Y, um, ya sabes, podemos poner aquí. Hay un motivo para ganar. Puedes podemos modificar eso. Por lo que ahora convertiríamos esto en un proyecto. OK, entonces es ir a proyectos. Por lo que ahora se puede ver. ¿ Dónde está? Eso está bien. Aquí vamos. Anuncios de Facebook. Yo cambiaría esto. Yo editaría esto. Anuncios de Facebook cuatro solares. Está bien. Um, tres D. Vale, así que ahora podemos ver este proyecto aquí. Anuncios en Facebook para Solar tres D. Tendríamos toda la historia de las notas que quieres poner aquí. Digamos, um, ya sabes, ya sabes, cinco 16 iniciando campaña de guías de Facebook. De acuerdo, Conseguí información del cliente y oh, está listo para salir para la próxima semana. Empieza el martes, ¿verdad? Lo que sea. Solo para asegurarte de que estás encima de las cosas aquí. De acuerdo, Así que ahí tienes. Entonces, cuando te metes en este proyecto ahora sabes exactamente de qué se trata. K, la historia aquí. Y luego puedes ver todas las notas aquí dentro. ¿ Verdad? Expedientes, correcto. Algún archivo que desee adjuntar? Hitos, Cualquier cosa que hayas hecho, es una locura. La cantidad de valor y cosas que puedes hacer con eso que te ahorrarán tantos dolores de cabeza. Porque te lo digo, tenía tantas cosas cayendo por las grietas, ¿ verdad? Alguien lidera a alguien. Oportunidades que yo estaba, ya sabes, estando en mi cabeza contra la pared. Y finalmente, cuando me encontré con el software, empecé a usarlo hasta que encontré algo más. Usamos el estilo de ventas ahora que creo que son como 35 $40 al mes, pero sólo tiene mucho más características. Pero esto por apenas empezar todos los beneficios, todas las características de esta casa para que empiece a tener leads toe,ya sabes, ya sabes, trabajar con tu Sitaram y trabajar cuando tal vez dices que un socio de negocios va a ser un trato asesino para ti, ¿ verdad? Entonces solo quería compartir esto contigo. Esperemos que ustedes puedan aprovechar esto chicos 18. Cómo escribir correos electrónicos que convierta: en este video, vamos a repasar cómo escribir correos electrónicos que se conviertan en reuniones reservadas. Entonces nuestra intención es desarrollar una lista, enviar un correo electrónico, justo que moline de una manera que realmente se conecte, resuene con ese individuo y luego consiga que agendan una llamada con nosotros para que podamos averiguar si hay un oportunidad para que podamos asociarnos potencialmente. Entonces te voy a guiar a través esencialmente de lo que está aquí la mentalidad de los escritores de copias. Y sencillamente, la definición de copyright es el arte y la ciencia de escribir palabras que venden tu producto o servicio y convence a los prospectos y clientes para que tomen medidas. Por lo que nuestro objetivo con escribir un correo electrónico es conseguir que ese prospecto responda a nuestro llamado a la acción . Queremos encontrarnos amigables como si estuviéramos teniendo una conversación como si estuviéramos buscando encontrar eso un poco más sobre ellos y luego agendar una llamada para ver si hay alguna oportunidad ahí, ¿ verdad? Entonces con la mente de los redactores puesta, el objetivo de la línea de asunto es conseguir que leas la primera frase, y luego el objetivo de la primera frase es conseguir que leas la segunda frase. Entonces lo que realmente estamos haciendo aquí es que estamos captando la atención, y entonces esencialmente los estamos llevando hacia un destino que queremos que vayan en una acción que queremos que tomen en este momento con la línea de asunto. Esta es la parte más importante aquí de tu correo electrónico, porque puedes tener el correo electrónico más bellamente bien elaborado. Pero si no tienes una línea de asunto lo suficientemente buena que invoca la curiosidad que llega a un punto de dolor , brinda algún tipo de beneficios, ¿ verdad? Porque hay que recordar a estos tipos reciben una tonelada de correos electrónicos cada día y estás compitiendo por su atención. Tienes que tener algo en su buzón de correo que realmente invoca la curiosidad y quiere que la abran. Es decir, recibo una tonelada de correos electrónicos cada día, y consigo muy pocos extranjeros en el medio que en realidad valen bien mi tiempo, donde a veces incluso responderé y diré: Hey, Hey, realmente me encanta como tú frase este email muy tentador, aunque puede que no seamos un buen ajuste en este momento, pero definitivamente te estoy manteniendo en mi lista porque me encanta cómo armas. Es correo electrónico basado en mucha curiosidad y cómo realmente me hizo bien la atención, e incluso tomaré pedacitos y pedazos de eso para mi futuro correo electrónico también. Entonces, nuevamente, la línea de asunto es de importancia crítica. quiere poder hacer que la gente abra ese correo electrónico para que pueda abrir esa primera línea justo esa primera frase, y luego conseguir que lean esa segunda frase ahí. Entonces ahora, con la longitud de los correos electrónicos, me gusta mantenerlos lo más cortos posible. Normalmente recomiendo 123 frases para correos electrónicos más cortos y de 3 a 5 oraciones para correos electrónicos más largos . Entonces vamos a caminar por Ah, muchos ejemplos diferentes aquí de los tipos de correos electrónicos estaban repasando algunas plantillas. Ahora repasemos algunas líneas de asunto aquí. Por lo que aquí tenemos cuatro tipos diferentes de líneas de asunto. A número uno Aquí está el tipo de interés propio de la línea de asunto. Este tipo de correo electrónico es muy directo, directo y habla de un beneficio específico que tu cliente no ganará al abrir el correo. Entonces aquí hay un ejemplo. ¿ Tienes capacidad para ex clientes en este momento? Entonces estamos haciendo una pregunta, y estamos insinuando que tenemos la capacidad de generar clientes, pacientes, sea lo que sea. Para ese negocio en particular. Número dos, que es mi favorito aquí. Curiosidad, curiosidad logrará que casi cualquiera abra un correo electrónico. Es la naturaleza humana. quiere tener algo donde sea bonito y shorts justo como este aquí, donde se tiene el nombre y luego se tiene una pregunta. O puedes tener, ya sabes, John, Pregunta rápida sobre X o pregunta sobre extra. ¿ Por qué, verdad? Sea lo que sea sobre lo que tengas una pregunta. Realmente hace que la gente tenga curiosidad por lo que tienes que decir sobre eso. ¿ Verdad? Número tres. El ofrecimiento. Este tipo de correo electrónico es una oferta directa. Entonces aquí hay un ejemplo. ¿ Tienes capacidad para ex clientes en este momento? Correcto, Así que sólo nos estamos acercando y le estamos preguntando, Oye, ¿tienes capacidad? Ya sabes, es una oferta directa, más o menos haciéndoles saber que tenemos la capacidad de generar leads para generar más clientes, correcto, Y es solo en ellos ver si tienen esa capacidad, ¿ verdad? Por lo que es más o menos una oferta directa directa allí. Número cuatro urgencia y escasez. Entonces estos son realmente buenos cuando has enviado múltiples correos electrónicos y tienes, digamos que el tercero pague el 50 masculino y les haces saber, Hey, Hey, esta es la oportunidad de lanza a X o cerrar el bucle o algo a lo largo de esas líneas donde les estás haciendo saber que Hey, esta es tu última oportunidad para X porque en el correo que vas a tener. Estas son las razones por las que Hey, podemos Onley trabajar con 3 a 4 clientes al mes porque queremos dedicar ese tiempo y servicio, ¿no? No asumimos demasiados clientes cada mes porque queremos asegurarnos de que estamos brindando el mejor servicio posible. Correcto, Entonces estos correos electrónicos son realmente buenos, pero funcionan mejor hacia el tercero, el cuarto, el quinto correo cuando ya has enviado múltiples emails inicialmente. Entonces tenemos aquí el número cinco, que es la noticia. Esto es realmente bueno aquí porque realmente puedes personalizar tus correos electrónicos y vamos a caminar por muchas de las diferentes estrategias de personalización aquí. Pero cuando te Kenbrell arriba algo sobre su negocio o tal vez su industria, realmente les hace tener curiosidad. sobre qué, exactamente? Tienes un email así que mencionando algo nuevo en sus campos como, Hey, ¿sabías eso? ¿ O sabes que X, Y y Z acaban de suceder en tu industria? Quería asegurarme de que estés consciente y cómo esto está afectando a X Y y Z número seis prueba social. Este es uno enorme, enorme aquí también, porque estás mencionando que te dieron tipo X los resultados para otra persona y están contentos y te brindaron un testimonio. Y luego estás buscando ver si ese negocio en particular también le gustaría obtener los mismos resultados que sabes que tienes para tu otro cliente, ¿ verdad? Ese caso de estudio, un ejemplo aquí es cómo John pudo x o por qué, ¿ no? Y tal vez te estás acercando a una empresa en particular y haciéndoles saber Oye, cómo empresa X y z o cómo Steve fue capaz de conseguir clientes de X y Z Growth o X y Z, ya sabes, lo que sea. Eso puede ser correcto. Pero con la prueba social, este es un trato tan enorme aquí porque ya no, ya sabes, haciendo una oferta directa ya no haces nada como faras, cualquier tipo de correo electrónico de interés propio. Todo esto se trata del cliente y en realidad les estás mostrando resultados, ¿ verdad? Porque mucha gente hoy en día, sobre todo en el mundo online, hablará de un gran juego. Hablaremos de esto. Oye, te puedo conseguir estas muchas pistas que puedo conseguir. Ya sabes, estos muchos clientes, todas estas cosas, ¿no? Pero muy pocos tienen estudios de caso y trabajo real en vivo que puedan demostrar que han hecho por clientes anteriores que pueden mostrar sus potenciales potenciales reales. ¿ Verdad? Por lo que puedes mostrar y puedes decir, Hey, hemos proporcionado resultado X y Z para cliente de X Y Z. ¿ Cómo te gustaría tener los resultados similares? Correcto. Entonces prueba social, ¿Cómo recomiendas este también? Número siete aquí historia. Aquí es donde estás contando una historia, burlas al principio de una realmente, realmente poderosa porque vuelve al elemento de curiosidad ahí, y realmente estás consiguiendo que se sientan curiosos sobre qué es exactamente esta historia sobre. Entonces aquí hay un ejemplo. Todo empezó cuando tenía cinco años. Sólo piensa en recibir esa línea de asunto en particular ese correo electrónico en particular, ¿ verdad? Sería muy curioso. Dedo del pie. ¿ Quieres saber qué hay en ese correo? Y las historias son cómo podemos conectarnos con la gente, ¿verdad? Porque si solo le estás diciendo cosas a la gente y solo estás, ya sabes, hablando con ellos, eso es una cosa. Y poder contar una historia cómo pasaste por la lucha emocionalmente, cómo pasaste por todos estos diferentes trabas y retos y cómo superaste a esos correctos. Eso es con lo que la gente puede conectarse. Y eso es lo que realmente importa cuando estás contando la historia, ¿ verdad? Por lo que estas son las líneas de asunto más comunes aquí que recomiendo mucho. Se utilizan Indy siete categorías diferentes. Entonces ahora vamos a repasar las líneas de asunto principales. Aquí tienes 23 líneas de asunto que puedes usar para todos tus correos electrónicos, y podemos ver aquí Número uno es pregunta sobre meta, ¿ verdad? A lo mejor me han escrito un artículo o tienen alguna PR en algún lugar hablando. Querían hacer crecer su negocio. Están buscando expandir lo que sea que sea. Derecha Número dos, conexión mutua. Entonces, ¿aquí es donde te extendiste la mano? A lo mejor dos ejecutores de nivel C, y te remitieron de nuevo al director del directivo. Puedes usar ese correo electrónico aquí está bien y luego pregunta de nombre alto. Estas son una de las mejores líneas de asunto del correo electrónico aquí porque es, ya sabes, hablando con ellos directamente. Estás declarando su nombre y luego estás haciendo la pregunta. Esa pregunta puede ser sobre cualquier cosa y todo, así que esa curiosidad juega un factor enorme ahí, esperando ayudar solo a un simple Hey, espero ayudar tal vez a incrementar tu negocio, lo que sea que tal vez esos puedan típicamente ser leído como un tipo de email de marketing. Por lo que sería cuidadoso con los que esperan que puedas ayudar a estos un realmente bueno para llegar a la capa superior individual. Entonces la gente a nivel del mar, si van tras los VP, los VP para Si van tras gerentes y directores, entonces tenemos el número seis Año a beneficio para la empresa Prospects. Entonces aquí, simplemente más o menos declarando un beneficio que puedes proveer para la empresa X y Z y luego X tips ideas para puntos de dolor. Entonces aquí es donde has investigado el punto de dolor para tu mercado en particular. Ya sabes que luchan, digamos que pongas más clientes y luego te das cinco consejos o lo que sea para ese punto de dolor en particular Número ocho aquí tenemos idea para tema al que le importa el prospecto. Esto es otra cosa. Donde hemos investigado los puntos de dolor pueden ser un reto puede ser una oportunidad para ese negocio, y estamos declarando que ahí dentro Número nueve te encontré a través. Y luego consideramos la derivación ahí. A lo mejor nos pusimos de nuevo en contacto con un ejecutivo de nivel C o con alguien por encima de la línea, y los hemos utilizado como referencia para contactarlos y llegar al Número 10. Tenemos un hecho y común cualquier hecho que tal vez digamos que ustedes fueron a la misma escuela. Vamos a que ustedes tengan conexiones similares en link. Entonces lo que sea que Tal vez quieras encontrar algo, ya sabes, común común común terreno ahí. Aquí el número 11. Prospecto. Pensé que esto te podría gustar. Entonces esto es realmente bueno también porque estás jugando en la curiosidad. Estás declarando su nombre y les estás haciendo saber que pensabas que les podría gustar esto y que puede ser casi cualquier cosa, ¿ verdad? Entonces, nuevamente, este tipo de humanos con elementos de curiosidad, son los mejores aquí, y el número 12 no abre este correo electrónico. A menos que éste esté en la barda de ahí, yo probaría esto. Es decir, hemos obtenido resultados bastante buenos con el uso de correos electrónicos como estos, pero definitivamente está en la línea ahí en la línea fronteriza, lo que es una especie de spammy y la gente realmente abriendo el email. Por lo que el número 13 aquí, puedo programar dos días la próxima semana para hacer el arranque, que son los mejores para ti. Entonces eso es realmente más una línea de asunto para ser utilizada cuando has pasado por el proceso de ventas y estás buscando que realmente se pongan en marcha y se muevan hacia el inicio del proyecto, ¿ verdad? Y luego en el número 14 esta es una línea de asunto de correo electrónico que uso que funciona extremadamente bien porque les hace saber, Hey, ¿qué está pasando? Entonces, básicamente, pasemos por este de aquí. Entonces cerrando el bucle, Esto es algo que uso donde hemos pasado por el proceso de células. Hay múltiples personas involucradas en el proceso de ventas, ¿de acuerdo? Y todos necesitan reunirse y discutir bien el trato. Todo el proyecto después de que no me he enterado desde hace una semana o dos después de que les mencioné eso. Oye, yo me acercaría. Entonces en este correo en particular, más o menos diré como, Hey, no me he enterado de ti y no he vuelto a escuchar con respecto a nuestra última discusión sobre X, y y Z. me voy para asumir que has ido en una dirección diferente o tus prioridades han cambiado. Hazme saber si podemos ser de ayuda en el futuro, y me devolverán muchos correos electrónicos diciendo: Oye, Oye, uno, realidad seguimos en discusiones. No hemos, ya sabes, puesto esto a un lado estaban realmente muy interesados en seguir adelante. Acabamos de derribar un par de cosas aquí dentro. Ya sabes, nuestro equipo internamente, ¿verdad? Entonces esa es una buena manera de asegurarte de que sabes que todavía estás en el bucle en el trato y que si han seguido adelante y sus prioridades han cambiado eso, obtendrás, ya sabes, el aviso real, derecho. Te lo dirán, ¿ sabes qué? El trato está ahí. Entonces el número 15 aquí ¿Sabías de este tema de interés? Entonces aquí hay otro donde puedes personalizar esto. A lo mejor investigar algo sobre su industria, su negocio, Tal vez fueron destacados en alguna PR, sea lo que sea. Aquí el número 16. Ah, ventaja de ventas única sobre tu competencia. Ahora éste es un poco más tipo de directo se puede considerar cotización sin comillas ya que el spam y el spam está realmente en el ojo del espectador. ¿ Verdad? Entonces donde tú y yo podemos mirar un email y decir Esto es spam Pero entonces alguien más puede mirar a cualquier macho y decir No, no estoy de acuerdo. Eso no es spam. Y esto de aquí es familia. Entonces el spam está realmente todo encendido. Ya sabes cómo lo miras y tu marco mental, ¿ verdad? Porque es sólo cuestión de opinión, ¿verdad? Entonces cuando volvemos a mirar este aquí, es un poco más directo, y esencialmente te van a tomar como alguien que está lanzando tu producto o servicio. Pero definitivamente es algo que te recomendaría probar y ver cómo funciona para ti . Ah, muchos de estos van a depender también de tu industria. Por lo que echemos un vistazo al número 17 aquí buscando negocios activos y saludables. Entonces este es otro grandioso aquí porque qué negocio allá afuera no se va a considerar como activos y sanos, ¿ verdad? Por lo que altamente recomiendo probar eso también fuera. Aquí el número 18. Hola, John. Noté un problema de tema clave. Sea lo que sea, falta pieza de código en tu página web o en X, sea lo que sea. Entonces esto es realmente bueno para si realmente has ido al sitio web y te has dado cuenta, , digamos que no tienen un píxel de Facebook ahí si estás haciendo marketing o no tienen , como, un código CEO adecuado o tienen problemas con su sitio web actual s CEO optimización derecha, No tienen el titular adecuado de etiquetas de título adecuadas propiamente. Ya sabes, palabras clave ahí dentro, ¿verdad? Entonces sea lo que sea que te enteraste de que faltan en su página web es lo que puedes usar su número 19 tus ventas podrían sufrir si no vuelves a hacer esto. Esto es de nuevo sencillo. Es directo. Es hacerles saber que lo más probable es que los esté lanzando, por lo que puede ser menos de una tasa abierta. Pero conseguirás mucha más gente que se toma en serio sobre aumentar realmente sus ventas y lo que pueden hacer para evitar perder realmente negocio, ¿ verdad? Perdiendo las ventas número 20 aquí. Algo de interés. Esto podría ser cualquier cosa. Entonces otra vez, jugando en el elemento de curiosidad ahí, Número 21. ¿ Estás familiarizado con esto? Otro trato de curiosidad aquí donde esto podría ser Cualquier cosa aquí, ¿ verdad? Y así estás consiguiendo que al menos abran el correo electrónico y vean lo que tienes que decir 22 otra vez . ¿ Qué opinas? Ya lo sabes. ¿ Qué opinas de cualquier cosa, verdad? Puede ser la noticia que podría ser el mercado, la noticia de la industria, lo que sea que desenterraste o que pueda ser de su interés, número 23 aquí. Esto es normal, ¿verdad? Y esto podría ser cualquier cosa. Entonces nuevamente, las preguntas, las que tienen los elementos de curiosidad van a ser las mejores. Porque solo es naturaleza humana que las personas quieran abrir correos electrónicos que tengan algo de interés que sabes que no saben o que potencialmente podrían tener un impacto en su negocio. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente 19. Estrategias de personalización de correo electrónico fría: en este video, vamos a hablar de correo electrónico. Personalización. Ahora esta va a ser de lejos una de tus mejores maneras de conseguir reuniones reales reservadas porque lo que estás haciendo es que estás personalizando las cosas para que realmente obtengan el nombre del primer individuo al que realmente estás tratando de contactar justo en el correo electrónico en el línea de asunto con más frecuencia que no. Y luego también estás investigando un poco sobre la empresa para que puedas afirmar algo que te diste cuenta de que estabas investigando en un sitio web y te enteraste de que tienen, ya sabes, X Y z iniciativa o que estén contratando o que se presentaran y, ya sabes, lo que sea que se presentaran en un Sfar como un tipo de página de relaciones públicas de relaciones públicas de relaciones públicas. Entonces esta es la mejor manera aquí para que puedas realmente conseguir una conexión, realmente iniciar una conversación con un individuo porque te van a ver como un creador de diferencias, verdad, porque no eres solo como todos los demás que simplemente lanzándolos o simplemente tratando posicionarse, ya sabes, como alguien que puede venderles servicio X y Z en realidad estás teniendo una conversación con ellos y te estás encontrando como si solo fueras, ya sabes, tratando de ver si puede haber una oportunidad aquí. Pero lo hacemos personalizando. Ah, un par de frases aquí. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte cómo vamos a seguir haciendo esto. Entonces como mencioné el email, la personalización es la mejor manera de destacar de tus competidores, ¿ verdad? Todo el mundo está enviando una lata que tomas más plomo tomando. Haces todo esto, ¿verdad? Y realmente no estás haciendo una pregunta. Y no estás siendo personal como si estuvieras teniendo una conversación con alguien, ¿ verdad? Por lo que este es un correo aquí. Eso es realmente sobre el número de curiosidad. Una de las razones por las que las personas leen un correo electrónico es porque tienen su nombre ahí dentro. ¿ Verdad? Tienes su nombre. Hola, John. Hola, Chris. Hola, Steve. Lo que sea. Eso puede ser correcto. Entonces si me estás enviando correos sin tener ese nombre de individuos reales, entonces estoy seguro de que puedes ver los resultados y ver que no estás recibiendo muchas aperturas porque quieres encontrarte como casi conoces a esta persona, y pueden sentir ese sentido de Hey, esto es como un amigo que me conoce. Ellos saben mi nombre, Saben algo de mí. Entonces es más personal, ¿verdad? Y una de las cosas clave aquí es que la gente a la que me encanta sentir un sentido de significación, acuerdo, e importante. Entonces cuanto más que puedas mencionar Hey, noté que escribiste artículo x y Z en Forbes. O, ya sabes, te destacaron en el artículo X y Z en Forbes. Sea lo que sea, correcto, una vez que puedas hacerlos sentir un sentido de importancia importancia, ¿ verdad? Y les estás dando Sabes que fuera de chico, esos kudos que les harán sentir que ustedes están conectados, verdad? Ahí está ese reporte que se está construyendo a través de un correo electrónico. Entonces cuando estás personalizando tu típicamente haciéndolo en 2 a 3 áreas diferentes Así que el primero 1 aquí es lo más importante en el titular donde estás declarando, sabes algo que encontraste sobre su negocio en particular, y luego el 2 nd 1 es la primera línea, vale, y luego el 3er 1 es el PS, que es opcional, pero lo mantiene conversacional, y está haciendo la pregunta y como que quita todo el ah marco mental de que es un pitch right que viene a través como un pitch, y te voy a mostrar algunos ejemplos aquí. Por lo que investigando la personalización. Entonces lo que recomiendo es que por cada tipo de email lo vas a estar haciendo personalización en eso. Pasas de 2 a 10 minutos máximo viendo su sitio web de perfiles de redes sociales, literalmente escribiendo en Google Noticias o información sobre X y Z Empresa X y Z industria. Ve a Arlington. Perfil ¿derecho? Encuentra algo que puedas usar como personalización no tiene que hacer algo grande simplemente algo que te haga destacar y les haga saber que no eres como todos demás y realmente los investigas. Y luego les estás dando un sentido de importancia. ¿ Verdad? Significado. Entonces te recomiendo que te vayas literalmente a Google, vayas a todos estos lugares diferentes e investigues a esos tomadores de decisiones sobre su empresa sobre sí mismos, sobre un proyecto que funcionó en lo que sea que sea, siempre y cuando realmente estés personalizando el correo ahí. Por lo que hay tres estrategias de personalización diferentes que vamos a cubrir aquí. Entonces el número uno, es la noticia corporativa de investigación. Entonces Aquí es donde estás investigando en Google sobre la empresa X y z, o tal vez sobre el individuo y simplemente haciendo literalmente un tren de búsqueda de Google. Y tu titular puede ser, Hey, Hey, John vio que X y Z lo hizo recientemente. ¿ Por qué, o x derecha? A lo mejor escribieron un artículo o se fusionan con otra empresa. O tienen un nuevo producto que están liberando, sea lo que sea, Correcto. Y luego la primera línea. Oye, John vio a X Y Z hace poco lo hizo X. Eso debe estar ayudándote con X, y y Z, ¿ verdad? Y luego la línea PS. ¿ Cómo funciona X Y z para ti? Por lo que la línea PS es opcional, pero les estabas haciendo una pregunta sobre qué es lo que hicieron recientemente. Conseguido en puede ser un nuevo producto que liberen, sea lo que sea. Correcto, Así estrategia de personalización Número dos. Aquí es donde se investiga. A lo mejor una publicación de noticias cita un comunicado de prensa. A lo mejor en Forbes. Ya sabes, Fox News, cualquiera que sea eso como faras una plataforma de comunicados de noticias en particular que encontraste información sobre esa empresa o sobre ese individuo. Aquí tienes un buen titular. Oye, John vio que recientemente te publicaron en Fortune o cuatro. Entonces lo que sea Huffington Post, ya sabes, sea lo que sea. La primera línea Hey, John, Así que recientemente te publicaron en Fortune suena como tu X, y y Z. Ya sabes, podría ser que están creciendo que se estén expandiendo, que recientemente lanzaron un producto. Sea lo que sea de nuevo, ¿verdad? Se quiere ir en investigación y encontrar algo que se pueda poner ahí que sea relevante para ese individuo o esa empresa línea PS. Aquí de nuevo, es opcional. Pero aquí está haciendo la pregunta dónde les estás preguntando cómo se siente bien? ¿ Cómo se siente al ser publicado en tal estreno News Publications sitio como Fortune o Forbes? Cierto, porque esos son los chicos grandes, los grandes jugadores, que definitivamente sería un honor estar,ya sabes, ya sabes, realidad destacados en, ¿ verdad? Entonces quieres preguntarles cómo eso los hace sentir, porque entonces realmente, ya sabes, sabes, construyendo ese reporte aún más profundo Y todo esto se hace a través de un email al poder del email marketing frío . Entonces el número tres aquí tienes el titular donde estás diciendo, Oye, John, John, pregunta rápida sobre los negocios de X Y Z. Esta es sólo una pregunta sencilla. Curiosidad o mencionas que los viste en el sitio web de X y Z y tenías una pregunta sobre lo que sea que pudiera ser correcto, y entonces esto es más genérico. Aquí tienes una línea PS, las cosas de Howard van para ti y lindas también, ya sabes dependiendo del tamaño de la empresa, puede ser un poco demasiado personal, pero vas a hacerlo un poco más vaga y más amplia en cuanto a la pregunta ahí y luego usando el PS ¿verdad? Mencioné esto es opcional, pero hace que quieran responderlo bien. Hace que sea más como una conversación como si solo estuviéramos teniendo una conversación normal aquí. No hay pitcheo, no hay venta. Solo hay Hey, solo estamos teniendo una charla aquí vía correo electrónico. Y entonces lo mejor es en forma de pregunta para que les haga responder. Es decir, solo piensa en si sabes que a alguien le enviaron el correo electrónico. Oye, me di cuenta de que te destacaron en Forbes, y luego tienes una línea PS. ¿ Cómo se siente al ser publicado en una publicación de noticias tan premier? como Forbes, sabes que te vas del dedo del pie, quieres dedo del pie, responde a eso ¿verdad? Porque es un gran problema. Y así demuestra que elementos humanos que, ya sabes, realmente estamos buscando saber cómo eso los ha hecho sentir ese sentido de importancia y significado al ser destacado en esa página web en particular. Entonces eso va a estar aquí para este video en la personalización del email, y te veremos en el siguiente. 20. Directrices de correo electrónico para seguir: En este video, vamos a repasar las pautas del correo electrónico. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto. Entonces esto es lo que normalmente vas a querer tener cuando estás haciendo correo electrónico frío, quieres tener una dirección de correo electrónico que esté en tu dominio. Quieres asegurarte de que no estás enviando desde un Gmail, desde un Yahoo porque no se ve profesional y realmente mata tu credibilidad. Quieres tener algo tan sencillo como esto aquí. Quieres tener tu nombre aquí, tu título, la compañía, tu número de oficina, y luego tu ubicación en tu correo electrónico, y luego tu Skype si quieres tenerlo ahí. Y si en realidad aparece en algún tipo de publicación de noticias, fuimos destacados en el Huffington Post. Entonces estamos usando eso como esa credibilidad, esa prueba social, ¿verdad? Y así si tienes eso, puedes usarlo y definitivamente se suma a la credibilidad y autoridad cuando estás enviando un correo electrónico con eso en tu correo electrónico allí. Así que hemos pasado por un montón de estrategias diferentes con personalización de correo electrónico y correo electrónico. Pero solo siempre teniendo en cuenta que nunca se trata de ti. Nunca se trata, oye, mi compañía hace esto. Oye, somos los mejores del mundo. Oye, tenemos el mejor producto que jamás se haya vivido, que jamás se haya inventado. Hace todas estas cosas diferentes, bla, bla, bla. A nadie le importa eso. Todo lo que les importa es lo que hay en ello para ellos. Aquí hay un muy buen ejemplo aquí, solo un ejemplo simple y sencillo. La manera equivocada de hacerlo. Hola, mi nombre es Juan. Soy dueño de una agencia de mercadotecnia. Hacemos PBC SEO, todas estas cosas, y lo que eso significa para ti también, logo, todas estas cosas, bien. Eso no quieres. Quieres poder tener justo fuera de la puerta, algo que les esté hablando. Aquí está el camino correcto. Tenemos un método único. Puedo duplicar tus ventas. Eso es platicar con ellos. No has mencionado nada de tu empresa, todas estas cosas. Entonces estás insinuando con esa afirmación que tienes una metodología para generar más leads y ventas. Eso es lo clave aquí. La mayor parte de tu comunicación debe ser como una presuposición o donde estás implicando, justo, donde ya se sabe. Entonces cuando estás diciendo que tienes un método único que puede duplicar tus ventas, ya estás implicando que estás presuponiendo que puedes generar más leads y ventas, que tienes un método único, ¿verdad? Y luego tienes una agencia de marketing o tus consultores de marketing. No hace falta que le digas esas cosas porque no tiene nada que ver con ellas. No les importa que seas una agencia de marketing, que seas un consultor de marketing. ellos les importa lo que hay en ello para ellos, ¿verdad? Y otra cosa aquí que recomiendo es ser ingeniosamente vago. No quieres darle a tu prospecto ningún detalle hasta el punto en que va a apagarlo, ¿verdad? Muchas veces vamos a repasar diferentes respuestas para correos electrónicos sobre diferentes objeciones que puedan tener. Pero solo un buen ejemplo aquí de ser ingeniosamente vago. Contamos con un sistema automatizado de generación de leads que envía clientes potenciales calificados directamente a su bandeja de entrada. Cuando alguien vuelve y dice, Hey, ¿qué hacen ustedes? ¿ Cómo funciona? ¿ Correcto? Agradable y sencillo así. Puedes explicarte los detalles de cómo funciona en tu convocatoria de descubrimiento o en tu convocatoria de presentación, ¿verdad? Porque al final del día, lo que estás tratando de hacer aquí es posicionarte como consultor. Y donde estás averiguando, averiguando información al igual que un médico. Y entonces estás siendo capaz de tomar esa información y luego prescribirles el medicamento adecuado, el tipo de servicio adecuado. Derecha. Pero nunca quieres darles un detalle o de lo contrario no hay razón para que aprendan más al respecto o simplemente pueden tomar una decisión sin comprender completamente. Una de las cosas que le he dicho a la gente es cuando me pidieron un precio, cuando me pidieron un precio justo al salir de la puerta. Y puede ser un trato dudoso donde pueden parecer una especie de dolor el cuello tipo cliente o cliente. Entonces voy a responder con algo como esto. Entonces oye John, te agradezco mucho que pides el precio. Aquí está la cosa. Te estaría haciendo un flaco favor si te diera el precio sin que entendieras completamente el valor de nuestro servicio, el valor que realmente brindamos. Y entonces lo que estás diciendo, hay un 100% cierto si le das a alguien un precio de 5 mil dólares, ¿verdad? Y les dices que es para marketing o para nueva generación, van a vincular ese precio a la generación de leads de marketing. Y ni siquiera van a conocer completamente la extensión y el valor de ese servicio, ¿verdad? Por eso es necesario discutir los precios cuando hayan visto completamente el valor que brinda su servicio real y donde pueden adjuntar ese punto de precio a todo el valor tienes en tu producto o servicio, ¿verdad? Porque cuando hablas mercadotecnia o de consultoría, quieres tener las cosas dispuestas línea por línea. Oye, vamos a estar haciendo esto. Vamos a estar haciendo eso, todas estas cosas diferentes. Entonces lo haces sonar, parece que es este gran negocio que muchas veces es, ¿verdad? Pero realmente pueden ver el valor en eso porque son todas estas cosas que estás haciendo. No solo estás haciendo mercadotecnia, no solo estás haciendo legión, ¿verdad? Hay todos estos diferentes pasos, automatización, integración de Zapier, automatización a tu correo electrónico, ¿verdad? Todas estas cosas diferentes que son un poco implícitas. Pero para que realmente le des ese valor a ese precio, quieres poder enumerar las cosas específicamente, y eso es lo que sucede en tu llamada de descubrimiento. Y la mayoría de las veces que no, en su color de presentación. Ahora, te recomiendo no tener ningún tipo de enlaces de calendario ahí. He probado esto en numerosas ocasiones. Cuando envías un enlace de calendario, el primer correo electrónico, gente se apagará porque solo estás presionando, ¿verdad? Es como pedirle a alguien que se acueste contigo. En el momento en que te conozcan. Al igual que los primeros 510 minutos, hay que conocer a la gente. Entonces, lo que normalmente hago es que me acercaré. Y cuando regresen y digan: Oye, me interesa que me llame. Quiero aprender más. Bien, genial. Entonces enviaré más un par de fechas u horas que me funcionen. O voy a decir, oye, déjame saber qué tiempos funcionan mejor para ti dentro estos plazos o si te funciona mejor. Y te gustaría programar una llamada que funcione mejor para ti. Aquí está mi enlace de calendario para que pueda programar la llamada que pueda ser la mejor para usted en cuanto a su disponibilidad. Así que asegúrate de no enviar enlaces de calendario a la gente desde el principio y mirando con quién estás hablando, ¿verdad? O sea, si estás hablando con el director general de una compañía que hace 1015, veinte millones, cincuenta millones. No quieres enviarles una invitación de calendario porque esa gente no juega con invitaciones de calendario, quieres poder ir y venir y averiguar, oye, ¿qué es un buen momento? Así que tienes que ser consciente de con quién estás hablando en realidad. Entonces otra cosa aquí, no hay archivos adjuntos, no envíes ningún archivo adjuntos ni imágenes. Puede reducir su tasa de entrega y a su cliente potencial no le importa su compañía. Algún tipo de libros blancos, folletos, ¿verdad? A nadie le importa eso. Nuevamente, todos somos egoístas como seres humanos. Y lo único que nos importa es lo que hay en él para nosotros. ¿ Bien? Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 21. Mejores preguntas para hacer con correos electrónicos: En este video, vamos a repasar las mejores preguntas para hacer en tus correos electrónicos. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Y las mejores preguntas para comenzar con nuestro, con cómo, qué haces, donde tienes? Entonces solo pensando en todos estos aquí. ¿ Cómo haces X o cuál es el proceso para firmar nuevos clientes? ¿ Cuál es su proceso para tomar referencias? ¿ Tienes capacidad para más negocios? Más clientes, más clientes, más pacientes? ¿ Dónde estás actualmente en tu negocio? ¿ Dónde buscas llegar al siguiente lo que sea? Q1q2. ¿ De dónde está buscando actualmente sus clientes potenciales? Dónde está actualmente abasteciendo suministros XYZ de lo que sea que sea. ¿ Alguna vez has pensado en X? ¿ Alguna vez has pensado en externalizar o generar más oportunidades a través un sistema de lealtad automatizado, cualquiera que sea eso? Lo bueno de hacer este tipo de preguntas aquí es que puedes usarlo para calificar a tus prospectos si estás lanzando, digamos generación de plomo a un dentista. Para Invisalign, podrías preguntarles, Hey Mike, ¿tienes alguna apertura o más aberturas para los pacientes de Invisalign este mes, entonces puedes responder con un ángulo para lanzarlos sobre cómo puedes conseguirlos más. Invisalign lidera, ¿verdad? Pero solo estás mediendo un poco para ver si tienen esa capacidad o aberturas correctas, disponibles. Y luego si estás tratando de vender una nueva mezcla de especias a, digamos, un restaurante mexicano. Podrías preguntarles, Oye, Steve, ¿de dónde sacas el ****** actualmente en tus platillos? O si estás tratando de vender algún diseño de sitios web o desarrollos de sitios web, puedes decir, Hey, John, Sitio web muy agradable. Tengo curiosidad por saber quién lo construye para ti o ¿cuánto tiempo hace que construías tu sitio web? Sea lo que sea, bien. Pero les estás haciendo una pregunta sobre lo que sea que estés tratando de averiguar su producto o servicio, su método. Y quieres mantenerte alejado de preguntas que sean demasiado específicas o demasiado personales. No quieres preguntarles, ¿cuánto dinero ganas? ¿ Cuántos empleados tienes? Cuantos clientes tienes, ¿verdad? Quieres ser un poco abierto aquí y quieres que suene como si estuvieras teniendo una conversación. Esto es lo clave aquí que quiero que salgas en todo este curso con la estrategia de correos fríos, ¿quieres estar teniendo una conversación normal con la gente, verdad? Preguntas de ida y vuelta. Es como un mensaje de texto, es como una charla. Solo estás teniendo una conversación humana normal con la gente. Bien, entonces estas son las mejores preguntas para hacer eso va a estar aquí, pero este video, y te veremos en la siguiente. 22. Buena perspectiva vs. la mala perspectiva: en este video. Vamos a repasar lo que parece un buen prospecto versus un mal prospecto. Entonces sigamos adelante y saltemos a esto. Yo quiero compartir con ustedes ahora un mal prospecto cómo se ve un mal prospecto. Y taché el nombre de la empresa al individuo real para proteger su información para proteger su privacidad. Pero este es un correo aquí de lo que parece un mal prospecto. De acuerdo, entonces básicamente en esta situación, les envío un correo electrónico, ¿no? Y les hago saber. Oye, tengo curiosidad. ¿ Tienes capacidad para anuncios adicionales? Esto es para el mercado inmobiliario, ¿de acuerdo? Y respondieron de nuevo con algo donde están tratando de tomar el control completo de todo el proceso de ventas. A lo mejor esta persona ha estado aprovechando, ya sabes, anteriormente. A lo mejor alguien entró como agencia de marketing y realmente no sabía lo que estaban haciendo, que es, desafortunadamente, lo que está pasando ahora en la época de hoy con muchas empresas, porque la baja barrera de entrada para iniciar una agencia de mercadotecnia derecha, siempre y cuando puedas, ya sabes, coger el teléfono o enviar un correo electrónico. O sea, se puede citar sin cotización. Entonces eres una agencia. Y muchas veces a la gente le gusta este tipo de negocios no más pequeños de los que vamos a sacar ventaja, y les van a tener un mal sabor en la boca. Y así se encuentran con una muy directa y una especie de grosero. Entonces déjame caminar por este correo aquí. Entonces regresaron y dijeron: Sí, Sí, soy una especie de chica de fondo. Entonces por favor dígame todos los costos, el compromiso, el número de leads ¿Le está dando estos leads a alguien más? ¿ Cómo consigues estas pistas? Envíame sus referencias. Correcto. Sostén esto aquí. Correcto. Y aquí está el trato, correcto. Esto los pone en la posición del Alfa como, Hey, esto es lo que quiero saber. Esto es todo esto. Dame referencias cuando aún no te has enterado Si incluso hay un buen ajuste para ti, ¿ verdad? Puede ser que no te guste su Proceso de Ser. Puede ser que tengan muchos hoyos y, ya sabes, entran con este tipo de actitud. No es alguien con quien quieras trabajar, ¿verdad? Porque cuando estás dirigiendo bien tu negocio. Se quiere tener el control. ¿ Quieres ser el Alfa correcto en cualquier tipo de conversación celular? Porque admitió que dejas de hacer preguntas y de ser el oyente, ¿ verdad? El admitió que en realidad dejas de convertirte en ese consultor. Ahí es cuando vienen y se hacen cargo de la conversación y empiezan a hacer las preguntas. Empiezan a dictar la dirección cuando necesitas estar en control. Esta persona de aquí, ni siquiera les respondí de nuevo, cierto, Porque quieren saber tres referencias. Querían todo esto, ¿verdad? Y esto es otra cosa aquí donde podría decir $5.10 dólares, $20.10,000 dólares. Pero si no entienden del todo el valor de mis servicios aquí, cierto, entonces cualquier precio para ellos va a ser caro, ¿ verdad? Por lo que es importante diferenciar y entender. ¿ Qué es lo que sabes hace un mal prospecto frente a un buen prospecto, verdad? Y te voy a mostrar algunas formas de responder a la gente que, ya sabes, se cruzan donde están como limítrofe. En realidad no están siendo groseros, pero tienen curiosidad por saber un poco más de ti. Y te voy a mostrar cómo responder adecuadamente a esas personas en otro video. Pero Y este de aquí, solo estoy compartiendo con ustedes cómo se ve un mal prospecto y cómo se ve un buen prospecto . Entonces aquí hay un buen prospecto. Mismo correo electrónico. Lo mismo. Ahora este individuo volvió como éste. Te escribí hace un par de días. ¿ No recibiste mi correo electrónico? Sí, sí tengo capacidad para listados adicionales, y sí los trabajo correctamente con los vendedores en mente y negociando un buen negocio ganar. Entonces cuando te das cuenta de que estos individuos casi se lanzan a mí y me dicen que Hey, sabes que en realidad puedo hacer esto. Hago esto para asegurarme de que las ofertas estén cerradas y sea una victoria ganadora. Entonces el cuadro se ha desplazado ahí mismo vendiéndome. Y este es el tipo de prospectos los clientes con los que quieres trabajar los que son de mente abierta tienen curiosidad por aprender más, casi están tratando de posicionarse y venderse a ti, ¿ verdad? Y así este dijo que he sido corredor desde 1993 tomó algunos años para estar en el lado de desarrollos y construcción de bienes raíces y ahora quisiera enfocarme nuevamente en la corretaje . Por lo que habló de volver con él vía telefónica o correo electrónico. Entonces este es el tipo de respuestas que quieres conseguir y con las que quieres trabajar, porque este es tu negocio. Si quieres una agencia de marketing, tal vez una empresa de software, lo que sea que sea correcto. Este es tu negocio, y obtienes un running de la manera que quieras. Cuando empecé mi negocio por primera vez cuando estaba de vuelta, es decir, estaba a merced de mis prospectos. Tendría llamadas telefónicas todo el día. Tendría gente que me llamara en diferentes momentos pidiéndome que hiciera todas estas cosas, ya sabes, sobre lo que habíamos acordado. Y no fue hasta que decidí ¿Sabes qué? Estos son el tipo de clientes con los que quiero trabajar. Esto es lo que no voy a aguantar. Esto es justo lo que es un completo no derecho. Es que no acepto este derecho. Y una vez que empieces a establecer límites, ese va a ser el creador de la diferencia para ti y tu negocio, porque no importa que alguien te esté pagando 345 mil al mes cuando el cliente es un dolor total en el cuello, ¿ verdad? Dinero, no vale tanto, derecho a pasar por todo ese dolor de cabeza y que alguien te pague. Sí, una buena cantidad, porque quieres trabajar con clientes con los que quieres trabajar que son, ya sabes, realmente entendiendo que son rango respetuoso. Y entienden que tienes límites, ¿verdad? Entonces solo quería guiarte a través de cómo se ve un prospecto bueno y malo. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente. 23. Las mejores respuestas de correo electrónico: en este video, vamos a repasar las mejores respuestas de correo electrónico que guiñando solía responder a las personas cuando han mostrado interés. Cuando les interesa aprender más cuando tienen algún tipo de objeción, sea lo que sea que tal vez les voy a mostrar cómo vamos a responder a ellos de la manera más efectiva posible. Entonces sigamos adelante y saltemos a este año. Entonces digamos que les interesa aprender más. Quieren llegar a ese siguiente paso. Ellos quieren aprender más de ti que uno. Suba a una llamada. A mí me gusta responder con algo como esto. Hola, John. Encantado de conocerte virtualmente. ¿ Cuál es un buen momento para que nos conectemos esta semana? Hazme saber qué fechas los horarios te funcionarán mejor. O a veces voy a poner un par de veces en su ah, muchas veces estos amigos estarán ya sea en la Costa Oeste o en la Costa Este. Entonces tienes que jugar con los tiempos ahí. A veces será hora del este, hora central, sea lo que sea. Correcto. Entonces tienes que tener eso en cuenta cuando realmente estás enviando tiempos que tienes mejor disponibles Así que cuando alguien vuelve y dice: Oye, Oye, ¿cómo funciona? Ya sabes, me interesa, ya sabes, obviamente cuando alguien regresa y puede que no digan específicamente Hey, me interesa aprender más, pero puede que vuelvan y digan, Cómo ¿funciona? ¿ Cuál es el precio? Todas estas cosas, ¿verdad? Yo digo Niza. Prácticamente conocerte. Hemos ayudado a empresas como la tuya a aumentar las ventas a través de estrategias avanzadas de marketing digital son típicas. Clientes es un negocio activo y saludable que quiere aumentar el resultado final. Cuándo es un buen momento para que nos conectemos esta semana. Entonces quiero que vean esto aquí y realmente disecen esto porque una de las cosas más grandes aquí es que no estoy pidiendo permiso. Yo lo estoy presuponiendo todo. Presupongo que quieren hacer crecer bien su negocio y que quieren aumentar su resultado final. Estoy presuponiendo que son un negocio activo y saludable porque qué negocio no quiere conseguir, ya sabes, sabes, categorizados y no se ve a sí mismos como un negocio activo y saludable ¿verdad? Ese es un gran trato ahí. Es un dramaturgo Águila porque cada negocio que hay afuera quiere verse a sí mismos como un negocio activo y saludable. Por eso siempre Presumo que eso es lo que son. Es así como se caracterizan. Y luego les pregunté, Win es un buen momento para que nos conectemos esta semana, ¿no? Entonces esas son las respuestas de email ahí que me gusta usar para. A mí me interesa aprender más. ¿ Y cómo funciona? Y obviamente quieres poder cambiar esto por tu nicho en particular. Tu industria en particular, ¿verdad? Sea lo que sea que realmente estés proporcionando, quieres hacerlo para que puedas ayudarlos a identificarse con un ya sabes, cualquiera que sea el tipo de negocio que conozcas por un hecho con el que se van a identificar, porque de nuevo, el negocio activo y saludable, cada negocio en su mayor parte la derecha está yendo del dedo del pie. Identificarse con eso. Nadie se va a decir ni decir que mi negocio no está activo y sano. Entonces averiguarlo. Descubre qué tipo de declaración allí puedes usar que va a jugar en el ego de tu cliente en particular. Ahora aquí hay un ejemplo realmente bueno de cuando alguien dice, Hey, envíame un folleto de propuesta, referencias de precios. Todo esto bien la mejor manera de responder a esto es volver a poner el balón en tu cancha y posicionarte como el Alfa. Entonces echemos un vistazo a este correo aquí que le envié a un dueño de negocio en, y les mencioné, Hey, ¿tienes capacidad para más proyectos de seguridad? Y así dijo este individuo uno, me interesa aprender más sobre cómo su empresa puede ayudarnos a adquirir más proyectos de seguridad . ¿ Puedes enviarme más información sobre el proceso? Términos de costo? Algunas referencias se sitúan a partir de los clientes explicando el beneficio que se dan cuenta al trabajar con su empresa. Visité tu sitio web, y me gusta aprender más. Por lo que esta persona de aquí está tratando de llevarse a la oposición. Están tratando de decir, Hey, ya sabes, me interesa más allá, pero mándeme esto y conocer todas estas otras cosas. Dame el precio, todas estas cosas diferentes bien cuando ni siquiera nos hemos enterado. Si aquí hay una oportunidad para que trabajemos juntos, cierto, eso es lo más grande aquí. Mírate siempre a ti mismo y piensa en ti mismo como consultor, como médico. Como médico, estás buscando, ya sabes, hacer preguntas. Entérate, haz una llamada de descubrimiento si tiene sentido pasar al siguiente paso y luego prescribirte solución X y Z . Derecho a mirar cómo respondimos aquí. Hola, Richard. Gracias por el seguimiento. Te puedo cantar toda esa información. No obstante, aún no lo sé. Si seríamos un buen ajuste para trabajar juntos. Son precios es personalizado y específico para cada negocio individual. Si eres de mente abierta, cuándo es un buen momento para una llamada esta semana o la próxima, donde podamos conocer más sobre los negocios del otro y averiguar si seríamos un buen ajuste para trabajar juntos. Ahora bien, este es un cambio mental total aquí. Derecha se fueron de Hey, mándame este Semi referencias algo. Eres todo esto, Frank. Dedo del pie donde cambié por completo el poder. Controlarlo bien, el cuadro de poder donde dije que no. Escucha, puedo cantar todo eso, Pero primero tenemos que subirnos a la llamada para que pueda saber más sobre tu negocio. Puedes saber más sobre mi negocio y luego debilitarte, Entonces ven a la realización si tiene sentido que realmente nos asociemos pasemos al siguiente paso, ¿ verdad? Y así entonces se puede ver aquí, respondió. Uno me puedes llamar mañana por la mañana o jueves, 80 n Te daré 30 minutos para discutir este asunto en el trabajo, ¿ verdad? Y así sigue tratando de tomar la posición de poder. Pero de nuevo, aquí es donde ustedes saben, cambié por completo el control de la llamada. Todo el descubrimiento conociendo todo el, ya sabes, correo electrónico todo bien? Y una vez que pasemos por los guiones de descubrimiento y uno de los otros videos, verás y notarás cómo desde el mismo inicio de la llamada, nos posicionamos como el Alfa como la persona en control y estábamos dirigiendo la conversación para que baje a donde queríamos ir y no a donde querían ir . De acuerdo, así que eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente 24. Plantillas de correo electrónico en frío que generan resultados: en este video, vamos a caminar por 13 plantillas de email frías que puedes usar para empezar a generar citas de embarcaciones. Ahora, obviamente, quieres mirar estos correos electrónicos, estas plantillas aquí como tipo de marcos de referencia que puedes usar para elaborar tus propios correos electrónicos basados en tu industria. Tu nicho, ¿verdad? Cualquiera que sea la oferta que realmente estás brindando. Entonces el 1er 1 aquí es la fórmula de vendaje. Entonces este empieza con Hey, John, noté que tu sitio actualmente no está ejecutando una solución. Sea lo que sea, que suele aumentar la convergencia en cualquier porcentaje, implementar una solución como esta es en realidad algo con lo que ayudamos a empresas como tuya todo el tiempo. Si tienes unos momentos la próxima semana, me encantaría conectarme para que podamos hablar de conseguir esto cuidando mejor, ¿ verdad? Agradable y sencillo. Ahí. Normalmente estás declarando que notas que no tienen Digamos, Ah, Ah, pixel de Facebook. No tienen su S e O en sitios que son apropiadamente. No tengas palabras clave. No tengo las metaetiquetas adecuadas. No tienen el título adecuado, ya sabes, ya sabes,para su página web para su rubro. Cualquiera de esas cosas que tal vez alrededor de su producto o servicio. Quieres hacerles saber que lo están perdiendo y qué puede hacer para ayudarles,ya sabes, ya sabes realidad conseguir ese producto de artículo en particular, lo que sea que se pueda arreglar o agregar a su negocio o a su sitio web. ¿ Verdad? Entonces es el problema, la solución. Y luego ayudas a la gente igual que ellos a arreglar esa solución. Vamos a tener una charla rápida. De acuerdo, entonces el sistema probado aquí Hey, John, John, me especializo en ayudar a negocios de seguridad exitosos como el tuyo aumentaron su resultado final a través de estrategias avanzadas de marketing digital. Si tus ventas en los últimos meses aún han cumplido tus expectativas, este podría ser el correo electrónico más importante que te encuentres. Tenemos un sistema comprobado que puede aumentar tus ingresos y su poco como X días o semanas Xa , sea lo que sea. Pero asegúrate de que tengas algo que eres realmente pueda hacer una copia de seguridad, verdad, que tengas información. Tienes un caso de que tienes algo que muestra cómo has podido hacer eso en el pasado, ¿no? ¿ Cuándo tienes unos momentos para discutir el número tres de la manera única? Oye, John, con la esperanza de llegar a la persona que cuida cualquier área de la empresa. Tenemos una manera única de asegurarnos de que obtienes el mejor beneficio que sea, cual sea la solución y el tiempo más rápido, fácil, más rentable, ¿ verdad? Sea lo que sea, fueron la primera empresa de servicio completo X y Z que te da manejo extra con etapa emocionante y a través del proceso X. Correcto. Entonces esto es algo donde tienes una solución y estás declarando lo que hace todo diferente. Ya sabes, mecanismos únicos en sus puntos únicos. Tu USP Esto significa que obtienes X y z cualquier beneficio que estés brindando justo cuando tienes 10 minutos para un chat en los próximos días. Entonces aquí es donde estás declarando un beneficio que proporcionas y es posible que no estés llegando a la persona adecuada. Podrás ir por encima de un nivel, ¿verdad? Golpea el VP golpeó el director golpeó a los ejecutores de nivel C para que te puedan apuntar en la dirección correcta . Y muchas veces, cuando se puede afirmar un beneficio como este en un desenlace que se está generando, eso es lo que mucha de estas personas la gente del nivel del mar en la gerencia superior se preocupa por cualquier resultado, ¿ verdad? Entonces el número cuatro aquí, persona apropiada. Hola, John. Escribo con la esperanza de encontrar a la persona adecuada que maneje la experiencia del cliente o lo que sea que sea correcto que usted está buscando encontrar. También escribí a dondequiera compañeros que puedan tener 12 y tres en esa búsqueda. Si tiene sentido hablar, avísame cómo se ve tu calendario. Nuestra empresa ayuda a Lo que sea. ¿ Verdad? Estás brindando el beneficio, el resultado que brindas. Y luego estás declarando todos los diferentes puntos en su derecho cómo llegas a ese resultado final . Y luego estás diciendo: Oye, Oye, si eres la persona adecuada para discutir esto cuando tienes disponibilidad para una llamada de introducción rápida, ¿ verdad? De no ser así, ¿con quién me recomienda hablar? Hablé con él, ¿verdad? Entonces el número cinco aquí. Inconsistencias. Entonces, ¿este es el nombre de la línea de asunto? Encontré inconsistencias concernientes a su página web. Esto es muy general y muy amplio, pero definitivamente obtiene muchas respuestas. Ya sabes, puedes decir, Oye, John, yo quería personalmente ponerme en contacto contigo y compartir contigo algunas inconsistencias que encontré en el sitio web de nombre comercial que probablemente están causando que pierdas ventas oportunidades. ¿ Cuándo tienes 10 minutos disponibles para hablar por teléfono sobre estas inconsistencias. Ahora, esto funciona realmente genial para like, s e O for like, tal vez seguridad del sitio donde les haces saber que tal vez son WordPress o que hay e O le falta algunas palabras clave importantes. Algunos factores clave de optimización importantes, ¿verdad? Lo que sea. Que tal vez les estás haciendo saber que se lo están perdiendo. Y muchas veces, lo que han podido hacer es literalmente encontrar algo, ¿ verdad? Podría ser que su página principal no tenga un formulario de contacto con nosotros. Su página principal no tiene el tipo adecuado de, ya sabes, texto o mensaje, sea lo que sea, correcto. Es solo el hecho de que estás siendo muy amplia. Estás siendo muy vago, ¿verdad? Artísticamente vaga. Entonces, ¿les estás haciendo saber que encontraste algo y que quieres decírselo por teléfono? Está bien. Número seis años. Se quiere aumentar la línea de fondo. Entonces aquí hay un nombre de línea de asunto. Aumentaré nombre comercial. En pocas palabras. Hola, John. Mi nombre es cualquiera que sea su nombre, y me especializo en ayudar a nicho de mercado en cualquier ciudad o tal vez en cualquier estado o lo que sea en esto a través de lo que sea que sea, correcto. Aumenta su resultado final consiguiendo más clientes, clientes, cualquiera que sea eso. Correcto, ese resultado final ese resultado final que usted proporciona. ¿ Cuándo tienes 10 minutos para visitar? Por teléfono. Capacidad número siete. Oye, John, ¿actualmente tienes capacidad para productos adicionales? Clientes, clientes, pacientes, pacientes, lo que sea. Eso puede ser bonito y corto ahí. De acuerdo, número ocho. Ah, línea de asunto. Idea única. Nombre alto. Tengo una idea. Te puedo explicar en tan solo 10 minutos que será el resultado que estés brindando en la empresa X , ¿ verdad? Empresa X y z, Hace poco uso idea toe help ex cliente en nuestra industria en su industria, correcto. Lograr resultado x y Z. Ahora tienes que tener aquí un estudio de caso donde puedas mostrar los resultados cuantificables, ¿ verdad? Y entonces el triunfo de nombre sería un momento conveniente para programar llamada de 10 minutos para poder compartir con hacer esta idea ahora. Observe cómo en todos estos correos electrónicos de aquí nunca estoy pidiendo permiso. Presupongo que les interesen. ¿ Digo cuándo? ¿ A qué hora? ¿ En qué fecha? ¿ Cuándo es un buen momento para conectarte, verdad? todas estas preguntas diferentes que Presuponen que están interesados y luego cerrando el bucle. Esto es bueno cuando no has vuelto a escuchar de un proyecto puede ser algo que configuraste donde les interesaban, y como que se cayó de la, Ya sabes, la pizarra de ahí, y ahora estás tratando de volver a recogerlo. Ha pasado un tiempo. Te dijeron que iban a seguir contigo en una semana, dos semanas, sea lo que sea, y simplemente no han dado seguimiento. Entonces quieres asegurarte de que si es un trato hecho, pongámoslo configurado para que te enrollen. Si no lo es, entonces, ya sabes, házmelo saber, ¿ verdad? Entonces es alto. Thomas. No me he enterado con respecto a nuestra última conversación. Podría ser sobre avanzar sobre iniciar el proyecto X y Z. voy a asumir que has ido en una dirección diferente o tus prioridades han cambiado. Hazme saber si podríamos ser de ayuda en el futuro. Gracias. Diría que alrededor del 80 al 90% de las veces que envío este correo electrónico. Obtendré una respuesta si ese negocio en particular es profesional. Si son corteses, al menos responderán y dirán: Oye, Oye, ¿ sabes qué? En este momento, hemos decidido ir en una dirección diferente, al menos lo sabes? Correcto. Entonces el número 10 la ruptura y esto es similar a cerrar el bucle, pero está enmarcado un poco diferente. Entonces línea de asunto, Tal vez esto no sea para ti. Seguro que tienes miles de cosas que hacer. Mi intención es no ser un dolor. Voy a asumir, como no he sabido de usted, que no está abierto a conectarse en este momento para discutir los beneficios clave para su empresa. Aquí podría ser donde estás enviando tus correos en el cuarto de 50 hombres y has declarado en todos esos correos diferentes Hey, puedo aumentar tu resultado final. Puedo generar más leads, más ventas, lo que sea Eso sea, correcto. Si me equivoco y estás abierto a conectarte para una breve conversación en algún momento en un futuro cercano , envíame un correo electrónico rápido o llámame. Yo que sólo podría tenerlo enviándome un correo rápido, Pero puedes poner tu número de teléfono ahí si quieres contestar y tomar llamadas. De cualquier manera, te deseo lo mejor, ¿verdad? Entonces es una manera muy amigable de decir, Oye, escucha, quizá esto no sea para ti. A ti quizá no te interesa llegar a ese siguiente nivel, aumentando tu resultado final. Oye, no hay problema. No es gran cosa. Pero si lo estás, esto es lo que podrías hacer para ponerte en contacto conmigo para que puedas aprender más. ¿ Verdad? Aquí el número 11. Correo electrónico de referencia. Entonces nombre me dieron tu nombre. Esa es la línea de asunto. Y luego es que me dieron su nombre como la mejor persona para hablar con la empresa X y Z respecto a quién es el responsable de reclutar RHH lo que sea por contacto para dar la derivación. Ahora esto es típicamente donde quieres utilizar y apalancar a la derecha los altibajos más altos. Si van tras el VP por correo electrónico el nivel del mar, amigos, ¿ verdad? Si estás enviando un correo electrónico, los gerentes envían un correo electrónico correcto a los directores, y así es como puedes obtener ese apalancamiento para usar en este tipo de correos porque puedes reenviar el correo electrónico, escribir cuál es la respuesta de la guerra real VP del rango popular a nivel del mar, y ese individuo típicamente va a responder porque si están recibiendo un correo electrónico de su jefe allí, más probable es que vaya a responder, ¿ verdad? Y luego estás pidiendo una llamada rápida para explorar si puede haber un ajuste entre tus dos organizaciones. Número 12 años corto. Dulce nombre. Me dieron tu nombre. Hola, Jill o oye, Jill, Mi nombre es John Smith. Ayudo a empresas manufactureras como la tuya a reducir costos a través de outsourcing. Y eso va a ser diferente. Obviamente, para ti, Tu negocio, tu nicho. Ayudé a las empresas X y Z a lograr el objetivo X y Z a través de tu mecanismo único mediante el uso metodología correcta del método X y z, cualquiera que sea. Hazme saber si te gustaría configurar una sesión de estrategia telefónica en la próxima semana o cómo puedes bajar tus costos de tu nueva ubicación, lo que sea que estés mencionando que vas a proporcionar derecho y el número 13 el resultados basados en donde es justo. Oye, pregunta de nombre. Hola, John. Me encontré con su empresa mientras que en X. Mi nombre es Juan X Y Z negocio. Y al igual que como me puse en contacto contigo, puedo crear leads bajo demanda con emails personalizados al igual que este. Hemos ayudado a negocios como el tuyo a generar entre 10 a 20 leads por semana. y les encanta mostrarte cómo podemos hacerlo. Me encanta el horario. Una llamada rápida. Ahora, cuando estás haciendo este tipo de reclamos, quieres tener pruebas quieres tener estudios de caso algo que te pueda demostrar que eres un creíble, que estás respaldando tus reclamos porque cualquiera y todo el mundo puede hacer todo tipo de reclamos. Pero ahora, en el día y la edad de hoy, se quiere obtener resultados verificables. ¿ Verdad? Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 25. Cómo crear un correo electrónico de negocios: uno aquí y en este video, quiero mostrarte cómo crear fácilmente un correo electrónico de negocios para tu negocio. Entonces ahora, antes de que empecemos aquí, asegúrate de que tus líquenes se describan para que te notifiquen cuando se suban nuevos videos. Entonces sigamos adelante y saltemos en la plataforma número uno que te recomiendo que uses para configurar tu correo electrónico de negocio. Va a ser G suite, muy barato y muy fácil de configurar. Entonces te voy a guiar paso a paso, cómo hacemos esto. Entonces lo primero que quiero mostrarles aquí es el precio. El mejor aquí que vas a usar si apenas estás empezando va a ser el básico aquí. 6 dólares al mes. Eso lo consigues, el correo electrónico de negocios que obtienes videoconferencia, calendarios de mensajería en equipo, 30 gigs de almacenamiento en eso, obtienes apoyos y obtienes diferentes controles de seguridad y administración, que es totalmente, totalmente vale la pena. Por lo que también obtienes una prueba gratuita de 14 días, te recomiendo encarecidamente configurar. Voy a seguir adelante y te guiaré a través de cómo conseguir que esto ruede. Entonces lo primero que vamos a hacer aquí es ir a G suite dot google dot com y luego vamos a ir a empezar, ¿de acuerdo? Y luego queremos poner aquí el nombre del negocio. Simplemente pon compañía ABC, Y luego si quieres ponerte solo a ti o de 2 a 9 empleados, esa pintura sobre cuántos empleados tienes, así que iremos allí. Apenas tú siguiente de poner tu nombre de pila. Soy un pobre Kwan Galvin. Ponga mi dirección de correo electrónico. Wanna wonder von dot com Next on. Entonces pones Sí, tengo uno que puedo usar. Ahora. Si no tienes dominio y quieres comprar uno, puedes seguir adelante y hacerlo a través de ellos. Pero te recomiendo encarecidamente que vayas y compres. No me principal a través de nombre barato. Muy fácil. Muy sencillo de configurar. Por lo que 10 x, punto com de su cliente siguiente. Está bien, genial. Y luego vamos a ir al siguiente, y luego aquí es donde vamos a crear nuestros nombres de usuario. Entonces vamos a ir a, um, um, vamos uno a lo que sea que seas? Earl está ahí y luego contraseña. ¿ Quieres establecer una contraseña? Está bien. No soy un robot. Vayamos a Tenemos un do este año muy rápido. Estoy de acuerdo y continúo. Lo vamos a necesitar. Verifica el dominio y te voy a mostrar cómo hacer eso también. De acuerdo, entonces aquí es donde necesitamos seleccionar el plan flexible o el plan anual. Plan flexible va a ser el mejor. Ahora, con esta página, es necesario introducir la información de su tarjeta de crédito. Voy a seguir adelante y hacer eso muy rápido. ¿ Todo bien? Por lo que enviamos nuestra información de pago, y estamos listos para ir al siguiente paso. Entonces aquí es donde vamos a verificar nuestro dominio y configurar nuestros registros MX. Ahora, cuando estás verificando tu dominio, recomiendo que la forma más rápida y sencilla de configurar esto es agregar un TX para grabar. Te voy a enseñar cómo hacer eso. Entonces quiero asegurarme de que tengas el nombre de hosting barato configurado, y te voy a mostrar dónde vas a agregar ese registro txt en particular. Entonces queremos que Teoh baje aquí y vaya de pie. He iniciado sesión con éxito en su panel C. Siempre que obtienes hosting con nombre barato, vas a recibir un correo electrónico en. Te van a proporcionar los detalles anhelantes a tu nombre hosting barato. Y luego a partir de ahí, vas a ir a tu propio editor, y luego vas a añadir el disco. Te voy a enseñar cómo hacer eso. Entonces te está diciendo aquí que vayas al nombre en particular. Alojamiento barato, Ver panel. Está bien, genial. Y luego vas a conseguir este código de verificación de Google Side en particular, y vas a querer agregar esto como un registro y dejarme mostrarte cómo harías eso . Entonces estamos aquí en el panel del mar y quieres ir al editor de zona? Muy bien, en tu panel c de mi nombre. Barato. Muy bien, entonces estamos aquí en los inquilinos, su editor de zona de clientes, y queremos agregar este código aquí. Ahora, este es un Kodi anterior fue agregado, Así que vamos a seguir adelante y sumar en el nuevo. Vamos a copiar. Eso es lo que vamos a salvar aquí. Está bien, genial. Entonces vamos a ver si este registro verifican dominio y configuran. Ahora, esto va a tardar un tiempo en cargarse, pero ese es el proceso que vas a ir ahora te voy a mostrar ahora lo que vas a hacer a continuación, que es agregar los registros MX. Ahora bien, esto es realmente importante porque va a atar tu correo electrónico de G suite a tu hosting en particular . Entonces déjame mostrarte cómo vas a armar eso aquí. Entonces aquí en el editor de Zona, hemos agregado un registro TXT y queremos ir al registro MX, y tú también vas a querer agregar estos códigos en particular aquí. Es la prioridad. Fiesta cinco. Ahora, podrías encontrar fácilmente estos registros MX literalmente simplemente yendo a Google. Si vamos a, uh, registros de Google MX, ahí vamos. Por lo que fácilmente puedes simplemente copiar estos aquí. Pero esos son los que van a ir en el particular ver panel aquí, ¿no? Vas a ir al dedo del pie MX, agregar estos registros MX en particular, y luego quieres ir al txt y verificar el dominio aquí abajo. Entonces así es esencialmente como vas a querer tener esa configuración, y luego vas a volver a tus dominios. Aquí. Esto es que me tiene digital, pero vas a querer asegurarte de que estás seleccionando nombre barato Web hosting DNS para que se propague adecuadamente ahí. Entonces ese es esencialmente el proceso que hay para que puedas crear un correo electrónico empresarial para tu negocio en particular a través de G Suite. Tan solo $6 al mes altamente, muy recomendable. Entonces eso es todo para este video aquí y estaba cantando en el siguiente Gracias. 26. Guía de automatización de correo electrónico: en este video, te voy a dar una visión general de cómo configurar una campaña de email con batido. Ahora bien, milkshake es un software que te recomiendo usar. Es muy fácil de usar, Tiene mucha personalización en eso. Puedes usar mucha personalización, y te voy a mostrar cómo configurar una campaña aquí. Entonces lo primero que quieres hacer es que quieras conectar tu cuenta de correo aquí, y luego quieres ir a colocar ahí mismo, cotizar una suite G, Ok. Y luego se va a llegar a tu dirección de correo electrónico ahí, y quieres ir a permitir. Está bien, genial. Por lo que hemos conectado la dirección de correo electrónico, y luego queremos ir a siguiente el entonces Esta es una firma aquí, así que queremos poner en esa firma así. Consigue un gran acabado. No, gracias. Está bien, genial. Entonces así es como se va a ver aquí. Entonces queremos ir. Tenemos que ir a campaña aquí, y vamos a ir a crear una nueva campaña. Entonces esto va a ser donde tenemos aquí una lista que ya hemos creado. Nosotros muy limpios, correcto. Paso importante antes de cargar en correo electrónico este año es que quieres asegurarte de que se haya limpiado. Ha sido verificado, ¿verdad? Te lo pasas, como, nunca rebotes o uno de los otros que compartí con ustedes como faras el correo electrónico limpieza servicio artesanal. Entonces vamos a usar este de aquí, Este ejemplo lista de concesionarios de autos. De acuerdo, puedes ver aquí que sólo tenemos dos secciones aquí. ¿ De acuerdo? Tenemos el nombre y el correo electrónico, y eso es realmente todo lo que vas a necesitar. A menos que quieras personalizarlo también por la página web también. ¿ Verdad? Puedes agregar esa sección por aquí, pero para esta de aquí, solo tengo el nombre y luego el correo electrónico. Entonces sigamos adelante y, uh, uh, que esto se convierta en un hueso de C S V. Está bien, genial. Y luego vamos a llamar a este concesionario de autos poner un título para ese marcador el próximo año. De acuerdo, así que sigamos adelante y arrastremos esta lista hasta ahí, y luego tenemos el correo electrónico. Queremos poner en el correo electrónico, escribir su nombre de hueso ahí mismo. Genial. Ahora nos está diciendo que el batido ha leído esta información con los sujetos apropiados aquí . ¿ Verdad? Correo electrónico y el nombre. Vayamos al año que viene, salgamos de ese evento. Y así ahora va a estar agregando los contactos, ¿ verdad? Queremos asegurarnos de que el batido pueda capturar el nombre y el correo electrónico. Te voy a mostrar cómo crear diferentes etiquetas para que automáticamente llene el nombre ahí después de que realmente estemos utilizando cada email específico. De acuerdo, entonces ahora nos está mostrando que algunas de estas no fueron importadas. No hay problema. Está bien, genial. Existen en otra campaña. Vamos a seguir adelante y eliminarlos en estos aquí. Se va a simplemente quitar esos también. Continuar. Entonces estamos bien. Ahora la línea de asunto aquí, podemos poner, uh, nombre. Déjame incluso conseguir un, uh Vamos. Nombre inserte aquí. Nombre. Entonces, ¿qué? De qué bien se llevará esto aquí, Ponga nombre coma pregunta. Entonces esa va a ser nuestra línea de asunto ahí, y luego nos vamos a ir. Oye, ¿ nombre? ¿ Estás buscando? Esto es sólo un simple incluso aquí. Yo solo estoy creando, ya sabes, desde el manguito aquí. No nada de lo que haya planeado. Tan solo quiero mostrarte cómo crear una campaña en masculino. Shakir, ¿ eres, uh tienes capacidad para clientes o cuatro personas? Clientes que están buscando, uh, buscando comprar un auto nuevo? Hacer el área X Y Z. Está bien. Es, ya sabes, en algún lugar local. Si solo estás haciendo esta nación, por qué no van a poner en esa zona. Pero también puedes simplemente poner aquí en tu zona. ¿ De acuerdo? Hazme saber ya que tenemos clientes que están buscando comprar un auto nuevo dentro de las próximas semanas , ¿ verdad? Agradable y sencillo ahí. Si tienes alguna otra cosa aquí que quieras personalizar, digamos que tenías su página web es Bueno, tal vez solo tenías,ya sabes, ya sabes, típica pieza de información que se va a utilizar en toda la industria, ¿ verdad? Ahí es donde crearías este año. Y así, típicamente con los seguimientos, me gusta hacerlo de 3 a 4 días de diferencia, y me gusta mantenerlos un poco similares aquí, Uh, en tu zona. Está bien. En un seguimiento, podemos poner la capacidad o capacidades. Bien. Ahí. Podrías poner bien tres días, y se guarda la misma línea de asunto ahí. Copiemos aquí mismo en todos mis seguimientos. ¿ De acuerdo? Típicamente los mantengo igual. Y solo cambio un par de frases, ¿verdad? Porque es lo mismo. Te estoy reiterando lo que mencioné cuando mi primera oferta fue Porque quieres ser como, Oye, te e envié por correo x y Z días hace cuatro o cinco días mencioné X Y Z. Oye, ¿te interesa? ¿ Tienes capacidad? Sea lo que sea. Entonces eso es realmente lo que tienes que hacer cuando estás haciendo seguimientos, ¿ verdad? Es sólo reiterar el hecho de que los envías hace unos días, Lo que sea, ¿Cuántos días hace y que apenas estás dando seguimiento. Eso lo sé. Ya sabes, puede que estés ocupado. Yo solo quiero asegurarme de que viste mi email, ¿ verdad? Creo que si te gusta hacer en cualquier lugar entre 3 a 5 seguimientos, correcto, y entonces tal vez yo soy como el cuarto de los 50 varones. Puede que lo cambie un poco, cierto, pero entonces eso es realmente un aquí. Eso es así de sencillo para ti crear un email personalizado aquí con estas cosas aquí, popularmente automáticamente con el nombre te mostraremos cómo se ve eso aquí. Debe tener un cuerpo. OK, entonces este de aquí, vamos a borrar eso. Por lo que sólo tenemos un seguimiento aquí para esta escuela de ejemplo a siguiente. Aquí. Y lo grandioso del temblor masculino aquí es que en realidad podemos cronometrar esto para que solo salga durante ciertos momentos del día. Ciertas fechas, correcto. Y entonces tenemos límites, ¿verdad? Entonces todas estas cosas diferentes ahí que podemos asegurarnos de que está dentro de nuestras pautas de personalización , ¿ verdad? Queremos poder enviar correos electrónicos en los horarios primos cuando la gente realmente está respondiendo, mirando sus correos electrónicos y Onley manda correos X numero e bien, y luego Onley en ciertos días. Entonces vámonos el próximo año y podemos programar este año. Y luego vamos a, uh, uh, digamos que queríamos programarlo el lunes a las 6 de la mañana Boom. Vámonos y vayamos a lo siguiente. Correcto, Y así allá vamos. terminamos aquí y se está hundiendo, y creo que nos va a mostrar cómo van a quedar los correos electrónicos. Está bien, así que ahora la campaña está lista para empezar. Literalmente sólo tengo que hacer clic en para iniciar la campaña aquí, pero en. Pero no voy a hacerlo porque sólo quería mostrarles cómo crear una campaña aquí dentro. Y luego podemos ver a los destinatarios. Aquí vemos el correo electrónico, los mensajes, e incluso vamos a ver una vista previa aquí. Yo quiero mostrarles cómo va a quedar bien esto. Por lo que cada uno de aquí, lo que se agrega automáticamente el nombre. Correcto. Entonces tienes a Beth. Ahí voy a tener el correo electrónico. Uh, y luego si quieres mirar diferentes nombres, correcto, correcto Beverly, Uh, Bill, el nombre se pobla automáticamente aquí, aquí dentro. Y si tienes otro tipo de referencias que quieres poner ahí, tal vez tengas derecho a su página web. Eso también se puede agregar si se tiene esa información. Entonces eso va a estar aquí con este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 27. Cómo programar citas de calendario: en este video, te voy a guiar. ¿ Cómo se creó una invitación de calendario para que pueda enviarla a su prospecto? Por lo que siempre que hayan respondido y ustedes hayan acordado una hora en una cita, quiero asegurarme de que sean conscientes y conscientes de que pueden estar en la Costa Este. Puede que estés en la Costa Oeste viceversa. Entonces haciendo un seguimiento de los tiempos, correcto. Asegurándose de que no estás enviando el momento equivocado. Entonces déjame solo tipo de guiarte a través de cómo hago para crear calendario invite. Entonces digamos el lunes aquí, el ajuste a las 10 de la mañana Voy a ir a más opciones. Me gustaría tener esta pantalla aquí y digamos que es con Mike. Entonces pero uno y estamos salida tampoco. Micro quiere Mike una reunión, y luego pondré como la empresa son me dice marketing digital, Ok. Y entonces típicamente me gusta hacer las llamadas de descubrimiento por unos 30 minutos. No se repite. Y esto es lo más importante aquí. De acuerdo, ¿ entonces quieres tener tres notificaciones aquí? Queremos tener uno aquí 10 minutos antes de la reunión y luego una hora antes de la reunión y luego un día, acuerdo? Y típicamente quieres tener aquí estas reuniones, reservadas de 24 a 48 horas, al menos con anticipación. De acuerdo, Porque te va a dar un poco de tiempo para investigar un poco más a la empresa , ¿no? Para que cuando estés entrando en el descubrimiento llamado, Sí, estás averiguando más sobre los dolores y desafíos, ¿ verdad? Tienes un buen trabajo marco del dedo del pie porque ya has hecho un poco de investigación sobre el prospecto, ¿ verdad? Y así aquí dentro, en una descripción, ya sabes, depende del prospecto, pero a veces ni siquiera pondría nada. En ocasiones puedo poner Discovery call o reunión rápida para conocer más sobre X y Z, ¿ verdad? Y luego agradable y simple. Simplemente copiaré colocar aquí la dirección de correo electrónico, y luego la guardaré, y luego dirán, invita invitado externo. Sí, en. Entonces avanza y haz eso. Entonces es así de sencillo. Quieres asegurarte de tener al menos tres notificaciones aquí. Eso es lo más grande aquí. Está bien, en. A veces te pedirá que agregues una conferencia. No hay conferencias. Eso no quieres. Eso es a menos que estés haciendo como una llamada de conversos. Pero típicamente me gustaría que me proporcionaran su número de teléfono o típicamente, cuando responden, tienen su número, su en su firma. Y yo sólo lo verificaré rápidamente. Oye, sólo va a ser el mejor número para llegar a ti. Escribe lo que sea que sea. Pero lo más grande aquí que quiero que te vayas con es que quieras tener al menos tres notificaciones. Se quiere que se les recuerde continuamente que ustedes chicos tienen una llamada próxima. Esto es realmente lo sencillo que es crear una invitación de calendario de nuevo. Quieres asegurarte de que la zona horaria sea correcta para tu zona horaria y luego su zona horaria también. Entonces eso realmente va a estar aquí. Vas a ahorrar, entonces dirá: Oye, Oye, invitado externo invitado. Genial. Y entonces tendrás la oportunidad de poder aceptarlo, y también lo harán ellos. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente 28. : Está bien, así que sigamos adelante y vamos, Cal. Sólo aquí. Este es un software de reserva de llamadas que es muy importante para tu agencia. Si vas a estar recibiendo a la gente en una llamada telefónica y conduciéndolos a través de tu embudo de ventas y todo tu proceso de celdas, es muy importante que tengas un software de programación de llamadas para que sea capaz de transmitir ese profesionalismo que eres un negocio serio, ¿verdad? Te estás tomando tu negocio en serio y que, ya sabes, quieres evitar eso de ida y vuelta de Hey, cuando es un buen momento para ti cuando es un buen momento para mí aquí, ¿estás disponible en este momento? Es justo como un hacer las cosas más fáciles para los dos. Puedes seguir adelante y programar una llamada en mi calendario reservando aquí, y podemos reunirnos cuando realmente más temprano rango de conveniencia. Y otra cosa que podrías hacer lo que es esto te permite agregar algunas preguntas ahí dentro a tipo de prospecto pre calificar. Entonces déjame ir por aquí y mostrarte algunas de las opciones. Esto es gratis. Um, lo único es que va a tener una cantidad limitada de preguntas que vas a poder tener ahí dentro. Pero aún así, la opción gratuita sigue siendo una buena opción para ti. Así que vamos a ir a las diferentes características aquí que tienen en los diferentes paquetes para que puedas ver lo más probable sería construido anualmente. Entonces está bien. Está bien. Entonces lo básico aquí, correcto, se llega a integrar con su calendario. Esto es asegurarte de que tengas, como, tu propia G suite que se integra con tu email, ¿ verdad? Agenda eventos ilimitados, Ok. Y así sólo se te permite tener un tipo de evento aquí, Así que muévete sobre esto cuando caminé por el calendario real allí. Así que está bien. Y así podrás tener tu único enlace de conteo personalizado. Entonces, uh, igual que este año, siempre que tengas un calendario configurado y estés listo para entrar, puedes estar enviando dentro de un correo electrónico o a través de cualquier tipo de prospección a Facebook, alargar o lo que sea. A lo mejor vas a tener tu propio enlace real aquí en el que puedes enviar a los prospectos. Después podrán agendar un 15 20. Lo que sea. ¿ A cuántos minutos quieres llamar para ser? Normalmente me gusta hacer unos 25 30 minutos y muchas veces va a pasar, o a veces va a ser menos de ella. Ya sabes, el prospecto no es un buen ajuste y eso así que aquí, puedes quitar la marca del condado. Si tienes la versión pagada esta gratis aquí, quiero decir, es es que va a ser lo mejor para ti si apenas estás empezando. Entonces déjame solo mirar, entro aquí y te voy a mostrar cómo se ve todo esto. De acuerdo, así que hagamos esto aquí. ¿ Todo bien? Por lo que tienes la capacidad de cambiar estos hasta. Entonces vayamos a los 30 muchos de aquí. Correcto. Tienes las diferentes reuniones que puedes configurar aquí, Así que vamos a ir a ello. ¿ De acuerdo? Y tú vas las preguntas de invitación t. Aquí es donde se pueden agregar preguntas. Entonces estoy aquí. Se puede poner, hacer que se requiera. Puedes poner en Digamos, cuál es tu presupuesto publicitario mensual, y luego puedes tener esto sean marcas de cheques para que pudieras tener 1000 a para 99 entonces que algo así un creció aplicando. De acuerdo, vamos a sumar el 99 plus Vale, así que va a ahorrar, y así podemos ver esto muy, muy fácilmente aquí. Soto view Enlace en vivo, acuerdo? ¿ eh? Está bien. Ya veo lo que fue. Entonces necesitamos dedo del pie en realidad. Tener esto activado. Entonces la escena de esto se ve bien? Genial. Por lo que ahora la gente puede venir aquí y podrían programar una hora. De acuerdo, yo diría aquí. Está bien. Y entonces aquí se ve el presupuesto mensual de publicidad, ¿no? Entonces básicamente lo que esto hace es que te permita realmente tener una idea como faras lo que el prospecto tiene en cuanto a su presupuesto publicitario. Haz alguna otra pregunta, Faras ¿cuáles son los problemas que tienes ahora son con tu negocio? ¿ Actualmente estás haciendo algún tipo de marketing online? Entonces realmente me está permitiendo tener una buena comprensión de ese negocio en estaban ahí hasta donde tu situación actual. De acuerdo, entonces, quiero decir, ve por aquí, algunas de estas otras áreas. Entonces obtienes las preguntas aquí. Se pueden agregar esos ahí dentro. De acuerdo, aquí están las notificaciones. Correcto. En realidad puedes incluso personalizar un email aquí porque muchas veces el email simplemente dice, Hey, Hey, tus reservas confirmadas. En realidad puedes personalizar esto y poner algunas otras cosas aquí como un pero mira tienes que actualizar para hacer esto. Por lo que nunca hemos hecho esto antes en lo que respecta a la personalización. Por lo que solo hay algunos beneficios diferentes de poder realmente tener cuenta gratis frente contadores pagados reales $10 al mes. Muy barato, pero definitivamente no es una necesidad ahí. De acuerdo, así que sigamos adelante y ocultemos esto aquí arriba. Pero una cosa rápida ahí, si apenas estás empezando bien, usa este tipo de configuración. Pero la forma en que nos gusta dirigir nuestro negocio es que nos gusta tener cosas donde justo después de reservar una llamada, enviamos por correo electrónico. Eso es personalizado. Dice que piensa, realmente aprecio que te tomes el tiempo, ya sabes, para realmente reservar una llamada con nosotros y para discutir de tu negocio. Es así como sabes que la llamada va a ir. Esto es lo que se puede esperar. Por lo que tenemos esos dos Yunos en medio que salen el día de la reserva y luego el día de la llamada real justo eso cada vez que ambos para obtener un email cada vez que la llamada real es , ellos reciben otro correo así, yo significa, es realmente importante hacer eso. Pero de nuevo, si apenas estás empezando, puede ser tu presupuesto no te va a permitir ir con esta configuracion gratuita aquí y tal vez enviar esos correos personalizables manualmente. OK, entonces ah, escuela de la página de confirmación aquí. De acuerdo, esto es todo por la prima. Déjame ir. Y quiero mostrar que escuchas algunas de las áreas avanzadas, así que vamos a ir a asi que cancelen aquí, ¿de acuerdo? Y creo que está aquí arriba. De acuerdo, 30 minutos. Este es el enlace. De acuerdo, aquí vamos. Entonces esto significa que la gente puede ambas cosas fuera 60 días, ya sabes, salir. Y eso no me gusta. Lo que quieres hacer es que no quieres reservar a la gente fuera verdad lejos, porque entonces la gente puede olvidar. Y es justo y no me gusta apagar esto más que, como, 11 días. Se puede poner en el 15 pero me gusta hacer 11. De acuerdo, entonces eso significa que la gente no puede reservar pasados 11 días, ¿de acuerdo? Y no me gusta también que esté disponible todo el tiempo, así que voy a entrar aquí, y voy a poner en como, ver aquí. Y puedes agregar diferentes intervalos para que puedas poner, como de 9 a 5. Aquí. Vayamos a Gerald ocho a decir que esto es 11. De acuerdo, a las 11 a.m. Quizás tengas 12. 30 a 3 p.m. Y así tienes diferentes intervalos ahí para que en realidad puedas tener diferentes ventanas, ¿ verdad? Que no eres capaz de tener citas. En realidad te permite lucir como tu poquito ocupado. ¿ Verdad? Y no solo estás excesivamente disponible. Um, así que agrega un poco de, ah, escasez ahí. Urgencia a Oye, ¿sabes qué? No tengo muchas ranuras abiertas, pero estoy ocupado. ¿ Verdad? De acuerdo, vamos a lo avanzado aquí. Entonces aquí es donde se quiere cambiar los incrementos. Por lo que yo diría que tiene incrementos de 60 minutos. Está bien. Sólo tienes que darte un poco de tiempo. Prepárense para las convocatorias. Hasta estoy lanzando 25 30 minutos de duración. No vas a tener llamadas que están, como, como, justo después de la otra como faras, Como, Como, cinco minutos donde tal vez necesites tomarte 15 minutos más o menos y prepararte. Obviamente, quiere mirar el negocio de las empresas de información de la empresa tienen un poco de comprensión de quiénes son, qué hacen y cómo ustedes pueden potencialmente ayudarlos. Puedes Ok, usa este ajuste para prevenir Last minute. Está bien. Entonces básicamente, pondría 24 horas. Esto necesita que nadie pueda reservar una llamada de inmediato. Tiene que ser al menos ventana de 24 horas. Entonces vas a ahorrar, ¿de acuerdo? Y entonces eso es realmente todo encendido, entonces te vas. Volvamos por aquí. Entonces ahora este es el único aquí que está activo. Encuentro con el libre. Solo se puede tener uno de estos tiempos activados. Entonces básicamente, siempre que alguien quiera un libro, una llamada, los mandas a este enlace aquí mismo. Está bien. A través de esto, esto es hacer. Y para que pudieras poner esto en tu correo electrónico. Puedes poner esto en tu todo tu material de marketing donde estás enviando gente para agendar una llamada. Aquí es donde tienen que ir. Y en cuanto reserve llame aquí, van a recibir una confirmación por correo electrónico. ¿ Verdad? Eso dice: Hey, Hey, son llamadas reservadas y automáticamente en cuanto al calendario. Así que avísame si tienes alguna pregunta al respecto, pero así es como vas a configurar la cámara solo software de reserva 29. Herramienta de seguimiento de seguimiento de correo electrónico de la red secreto automatizada: Este es un hackeo de correo aquí que ha estado funcionando extremadamente bien para mí. Hago mucho correo frío por nuestro alcance y este hackeo en particular aquí. Esta herramienta realmente te va a ahorrar mucho tiempo, y esencialmente va a hacer mucha de la automatización y seguimiento por ti. Por lo que utilizamos una herramienta llamada el temblor masculino para llegar a diferentes negocios. Ahora, después de que respondan a nuestro correo electrónico de automatización a través del batido de correo. Si responden, luego se quitan de nuestras listas de correo electrónico como faras la secuencia de automatización. Entonces digamos que responden y dicen: Sí, Sí, me interesa. Entonces vamos a dar seguimiento y enviarles otro correo electrónico que diga: OK, OK, esto es lo que hacemos. ¿ De esta forma podemos ayudarte? ¿ Tienes tiempo para agendar una llamada ahora? En ese punto, algunas personas responderán y dirán: Oye, Oye, estoy disponible estos tiempos o algunas personas simplemente,ya sabes, no responderían ya sabes, de nuevo. Entonces les voy a mostrar cómo podemos dar seguimiento con estas personas a través de una herramienta de automatización aquí que esencialmente puede hacer mucho del alcance por ustedes después de que ellos respondieron. Sí. Por lo que se trata de una herramienta llamada Seguimiento CC. Ahora bien, esta es una herramienta extremadamente poderosa. Lo que esto hace es un zai mencionado correcto. Alguien nos responde y dicen que me interesa. Esta herramienta aquí hará un seguimiento automático con ellos después de que esencialmente correo electrónico de sentimiento . Y luego si no responden después de dos días, tres días, entonces tienes secuencias de automatización de correo electrónico que se apagan ahora. Otra gran característica de esta herramienta es que te permite rastrear cuándo la gente abre tu correo electrónico para que podamos bajar aquí. Podemos ver que podemos configurar esto para que tengamos un seguimiento qué mensajes se apaga automáticamente. Podemos enviar plantillas. Y así déjame mostrarte exactamente cómo funciona esto. Por lo que estoy aquí en mi particular auto seguimiento aquí en el seguimiento cc. Y entonces lo que hago es enviarles esa respuesta esa respuesta inicial de Ok, genial. ¿ Te interesa? Es así como funciona. Es así como podemos generar leads para ti. Oye, cuando tengas tiempo para una charla rápida o, ya sabes, tiempo para que nos subamos a la llamada para conocer más sobre los negocios de los demás. De acuerdo, entonces configuro una secuencia de correo electrónico automatizada aquí a través del seguimiento C. C. S para que si no responden después de tres días, Así que espera tres días. Y si no hay respuestas, envíe este correo electrónico. De acuerdo, entonces esto es después del hecho. Recuerda, la primera herramienta inicial es Mel Shake para hacer automatización y ya sabes, grandes cantidades de correos electrónicos cada día. Pero una vez que respondieron y se convierten en una ventaja y muestran interés, tenemos que usar esta otra herramienta aquí para esencialmente dar seguimiento con ellos y mantenernos en la cabeza . Entonces les enviamos el correo electrónico de seguimiento diciendo: Oye, Oye, así es como funciona cuando tienes tiempo para la revocación. Si no responden a ese correo electrónico, va a esperar tres días y se va a enviar este correo aquí. Probablemente estás asumiendo ocupado. Yo puedo entender. No obstante, si aún te interesan más proyectos de seguridad, cuándo es buen momento para una llamada esta semana o la próxima, y luego después de tres días, si no responden, le vamos a enviar otro correo electrónico. ¿ Pudiste recibir mi correo electrónico anterior. Yo quiero asegurarme de que pasó. Entonces después de cuatro días, si no responden a ninguno de esos correos electrónicos, entonces tengo un tipo de cierre del bucle aquí. Unas palabras como, no me he enterado de ustedes respecto a asumir más proyectos de seguridad. Voy a asumir que has ido en una dirección diferente o tus prioridades han cambiado. Si aún te interesan más proyectos de seguridad, uno es un buen momento para una llamada esta semana o la próxima. Si no, avísame si puedo ser de ayuda en el futuro. Gracias. Por lo que esta es una herramienta fantástica aquí. Y en realidad, todo lo que tienes que hacer es conectar esto a tu Gmail bien a tu cuenta de Gmail, y luego tienes la capacidad de entrar aquí y crear plantillas. Y puedes enviar estos mensajes que están dando seguimiento a tu licencia porque la gente ve nuestros correos electrónicos y pueden distraerse y pudo haber tenido la intención de responder de nuevo. Pero por la razón que sea, simplemente tú sabes, se te escapó la mente. Entonces así es como nos mantenemos en la cima de la mente. Ahora, déjame mostrarte cómo se ve esto en Gmail. Entonces literalmente vas a ir a componer un mensaje o en cualquier momento que estés respondiendo a alguien, ¿ verdad? Eso ha mostrado interés de que una vez el neuronal más tengas diferentes plantillas aquí abajo que puedes configurar. Puedes configurar una plantilla aquí mismo y autopoblada, y luego en realidad puedes programar un seguimiento para que puedas configurar plantillas reales. dedo del pie sigue automáticamente después de tres días para los X dos días, sea lo que sea. Y luego también puedes programar seguimientos en ciertos momentos, ciertas fechas. Entonces es realmente una herramienta fantástica, porque una vez que alguien abre tu email, en realidad recibes una notificación para que ni siquiera puedas responder a la gente y decir: Oye, Oye, ya sabes, noté que abriste arriba mi correo electrónico. Tan solo quería dar seguimiento contigo para asegurarte de que esto no se caiga a través de las grietas y así tendrás un conjunto de recordatorios y actualizaciones Lo que escuchamos en el lado derecho. No te voy a mostrar eso ahí porque tengo algo de información del cliente ahí, pero aquí es una herramienta fantástica. Este es un gran hackeo. decir, Esdecir,me ha ayudado tremendamente porque tenemos la herramienta de automatización a través del batido de leche. Ese es el paso uno. Y este es el paso dos para que esas leads que están llegando que estén interesados, nos aseguramos de que les damos seguimiento con ellos con tres mensajes adicionales que nos mantengan al tope de los míos en que les hagan saber. Oye, todavía estamos aquí. Queremos asegurarnos de que esto no sea culpa con una grieta. Entonces esta herramienta aquí, ¿cómo las cosas recomendadas? Alrededor de 30 dólares al mes. Pero es un cambiador de juego para dar seguimiento automáticamente con Leeds. Mantente en la cima de la mente y poder lograr que las personas respondan de nuevo a través de sus mensajes iniciales . Entonces eso es todo para este video aquí y estamos viendo en el siguiente, Gracias. 30. Las 4 etapas de una venta: Hola Juan aquí. Y en este video, vamos a hablar de las cuatro etapas de una venta. Entonces en cualquier venta en particular, si estás siguiendo este marco aquí, vas a notar que todas las ventas van a caer en estas cuatro etapas. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Entonces las cuatro etapas son la número uno, apertura, número para investigar. Número tres, demostrando capacidad y el número para conseguir compromisos. Ahora, normalmente lo que notarás es que la fase de descubrimiento, etapas 12, aquí es donde estás haciendo tu debida diligencia. Estabas recibiendo una llamada de descubrimiento. Estás aprendiendo más sobre el negocio, estás descubriendo su problema, su situación, las implicaciones de eso, ¿verdad? Entonces realmente estás viendo si hay una oportunidad para que ustedes se asocien juntos, luego las etapas 34, esas son las reales en las que están vendiendo cierre anual. Derecha. Porque 12 son descubrimiento, averiguar si hay una oportunidad ahí, si su problema es uno que puedas ayudar a resolver. 34 es la demostración de su capacidad, sus capacidades con su producto o servicio, las características y beneficios y luego obtener el compromiso es realmente cerrar y concluir el trato. Ahora bien, en estos próximos videos aquí, voy a repasar un marco muy específico que va a desglosar estas etapas con mucha más profundidad. Vamos a entrar en las etapas 12 y mucho más detalle. Vamos a descomponerlo. Esto es típicamente donde realmente estamos tratando de averiguar cuál es exactamente su situación en este momento. ¿ Por qué nos están contactando o por qué decidieron responder a nuestro mensaje? Nos estamos asegurando de que se ajusten a su perfil. Estamos descubriendo los problemas. Y luego las etapas 34, esta es la demostración real y luego el cierre. Entonces en los próximos videos, vamos a recorrer estos con mucho más detalle y podemos esperar a verte en el siguiente. Gracias. 31. Las 9 verdades de la venta: Oye, uno aquí. Y en este video, vamos a hablar de las nueve verdades de vender. Entonces este es un video realmente importante aquí. Realmente quiero que entiendas estos nueve factores aquí, estos nueve elementos, porque estos son efectivamente tregua. Y cuando empiezas a entender lo importantes que son, ahí es cuando naturalmente vas a convertirte en un mejor y mejor vendedor. Así que realmente quiero que te sientes, te relajes y mantengas la mente abierta de por qué estas son verdades. Y si has visto estos jugando evidencia en tu nivel de experiencia en ventas, tal vez en tu compañía en particular o tal vez si estás dirigiendo tu propia empresa, sea lo que sea que sea. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Entonces aquí están las nueve verdades de vender. Así que vamos a repasarlos aquí, uno por uno. Entonces número uno, no hay problema, no hay venta. Entonces si un problema no existe, No hay venta, punto. Esasí de simple. Ahora, estoy seguro de que puedes pensar en cada tipo de célula que hayas hecho y pensar en qué problema había ahí. Y casi te puedo garantizar en realidad, puedo garantizarte más o menos que ha habido un problema, sea lo que sea que sea. Porque aunque digamos que estás haciendo una venta, ¿estás haciendo una venta bien? En diciembre. Y es como la segunda semana de diciembre y alguien solo necesita comprar lo que sea, ¿verdad? Porque tienen presupuesto. Y si no usan el presupuesto, bien, entonces no van a recuperar eso para el próximo año. Entonces no es necesariamente un problema del negocio a la parrilla ni nada por el estilo. Es el problema que si no gastan dinero, cierto, entonces no van a comprar. Es decir, tuve esta situación cuando vendía productos y servicios de TI. Estaba tratando con muchas instituciones financieras. Y una de las cosas más grandes fue que tenían este presupuesto y si no gastaban el presupuesto durante todo el año, entonces lo perderían para el próximo año. Y así llegó el tiempo de diciembre, solo compraron un montón de cosas y pensaron que las necesitaban o ni siquiera hicieron mucha diligencia debida, pero simplemente continuaron y compraron eso porque sé que tenían un problema con eso. Si no gastan dinero van a perder para el próximo año. No hay problema, no hay venta. Y número dos, en cada venta, hay un hueco. Hay una brecha de esto es donde el prospecto está el punto A. Y el punto B es donde su solución está en su resultado que realmente quieren tener. Y así siempre que haya una venta que se vaya a hacer, siempre va a comenzar con alguien que tenga un hueco desde donde se encuentra actualmente hasta donde quiere estar. Número cuatro, a los clientes no les gusta el cambio. Así que realmente nos gustaría pensar en cualquier momento que quieras comprar algo o queremos tomar una decisión financiera, ¿verdad? Si hay mucho dinero en nuestras mentes, entonces es algo donde es emocionante, pero luego da miedo a la vez porque es como, bueno, ¿y si no vale la pena? Y si no consigo el valor que busco cuando la gente está tomando decisiones que son una cantidad insignificante de dinero en los varios miles y tal vez incluso en las seis cifras, sea lo que sea. La gente va a estar un poco asustada, tener un poco de ansiedad por tomar una decisión porque a nadie le gusta el cambio. ¿ Por qué crees que hay tanta gente ahí afuera que siempre habla de sí, voy a hacer esto, voy a hacer eso? O cuando llega el Año Nuevo, todos tienen esos objetivos de resolución de Año Nuevo y trabajan en ello durante uno o dos meses. Y luego vienen febrero, marzo, están de vuelta a sus viejas costumbres porque ese cambio era demasiado doloroso para ellos. Es un proceso demasiado doloroso para que lo atraviesen. Y así cuando estamos tratando de que alguien nos dé varios miles de dólares o incluso seis cifras, ¿verdad? Es un gran problema, ¿verdad? Y entonces hay que ser capaz de hacerlo para que lo estén viendo como ninguna obviedad como esta tiene total sentido. Y es por eso que deberías tomar esta decisión porque vas a conseguir este retorno, ese regreso. Y luego piensa en cómo te va a hacer sentir eso. Piensa en cómo vas a poder hacer X, haz Y. Piensa en el impacto que eso va a tener en tu negocio, no solo en tu negocio, sino en el tipo de impacto que va a tener en tu vida, ¿verdad? Entonces así es como quieres poder combatir eso de verdad y entender que a nadie le gusta cambiar. Pero es importante para nosotros ayudarlos a lo largo de la línea de meta ahí para que puedan tomar esa decisión. Entonces las ventas son emocionales. Esto es enorme aquí porque. Cada venta se trata de cambio. Y acabamos de hablar de cómo a nadie le gusta cambiar porque es difícil, es duro. Entonces, cuando haces un cambio, eso es todo lo que necesitas para golpear esos botones calientes emocionales, ¿verdad? Y entonces ahí es donde realmente estás haciendo las preguntas sobre cómo te va a hacer sentir esto. ¿ Qué vas a poder lograr una vez que tengas x? ¿ Qué va a hacer x finalmente por ti una vez que lo tengas en tu poder, verdad? Y esas son todas preguntas emocionales que van a provocar una respuesta emocional. Entonces necesitas poder entender realmente que ese tipo de preguntas son esenciales, ¿verdad? Necesario para que puedas obtener esa respuesta emocional a sus clientes les gusta cambiar cuando sienten que vale la pena. Ahora, esto está entrando en juego con los dos últimos para el número cuatro y el número cinco que acabamos de discutir. Tienen que sentir que vale la pena para ellos. Tiene que haber un ROI trazado en lo que van a obtener. Entonces si alguien nos está pagando digamos 2503 mil al mes para hacer una campaña por ellos, entonces tienen que estar haciendo NO, al menos 345 veces sus inversiones o de lo contrario no hace sentido. Si podemos decir, Bien, nos das $3 mil en base a lo que sabemos que podemos traer en cuanto a leads, vas a conseguir X número de leads. Y luego en base a lo que nos dijiste que estás cerrando porcentajes, vas a poder cerrar x número de leads y X número de leads, ¿verdad? Significa que tienes un valor de x. Y así cuando dices, oye, solo nos estás pagando $3 mil, esta es nuestra cuota y vas a estar ganando quince mil, diez mil, doce mil, ¿verdad? Entonces tiene total sentido. Y entonces merece la pena, ¿verdad? El valor está ahí. Entonces número siete, preguntando ¿por qué consigue que los clientes? Sí. Ahora bien, lo que esto realmente está diciendo es, más preguntas hagas, cuantasmás preguntas hagas,más vas a eliminar tipo de respuesta real de la capa superficial porque a la gente le gusta responder suelen hablar e incluso comunicarse, ¿verdad? En generalidades, hablan de cosas muy generales. Como, por ejemplo, si alguien nace, van a simplemente decir de plano, estoy aburrido, pero no te van a dar ningún detalle en cuanto a qué, qué hay específicamente de lo que es que estás haciendo es aburrido. Y en realidad nunca van a entrar en los detalles porque es demasiado para ellos. Y así si realmente puedes preguntarle a tu cliente y conseguir que hable sobre ¿qué es lo que realmente está buscando? Porque pueden ser clientes potenciales y ventas es lo que están diciendo que quieren. Pero realmente se trata de que puedan hacer crecer el negocio a cierto nivel que puedan vender el negocio, una cantidad significativa de ganancias, y luego poder retirarse y pasar más tiempo con sus amigos y familiares. Pero no lo sabes a menos que estés haciendo preguntas de sondeo más profundas y estés superando esa capa superior, tipo de preguntas de capa superficial. Entonces número ocho, las ventas pasan. El estado futuro es un mejor estado, ¿verdad? Entonces esto es un simple, pensemos en el hecho de que señalar, ahí es donde está tu perspectiva, ese Ese es nuestro estado actual. No tienen ninguna pista entrando. No tienen un sistema de mercadotecnia, nada de eso. Punto B, ese es su estado deseado. Tienen un sistema de marketing automatizado que tiene clientes potenciales que llegan todos los días. Tienen a su equipo de ventas trabajando en esos leads y luego un nuevo negocio cerrando, sus ingresos creciendo. Y entonces ahora están en ese mejor estado, ¿no? Entonces de eso es esencialmente de lo que trata el número ocho aquí. Número nueve, a nadie le importas. Ahora, quiero que realmente te tomes un momento y pienses en esto por un segundo aquí, porque esto es sumamente importante para que entiendas realmente en la vida en general. Porque aquí está la cosa. Nadie es responsable de tu vida, de tus acciones, tus comisiones de venta para ti mismo que haces aparte de ti mismo. Porque al final del día, todos estamos hechos a sí mismos y sea lo que sea que hagamos, cómo somos nuestra autoimagen. Todo eso es hecho a sí mismo, pero muy pocos de nosotros nos importa admitirlo. Y puedes entender que la gente realmente no se preocupa por ti, tus sentimientos, tu, ¿cómo piensas de una determinada situación o le importa a un prospecto es que puedes resolver su problema? Eso es, Eso es a quemarropa. Y cuando piensas que se preocupan por ti y están tratando de ayudarte a cerrar un trato, todas estas cosas. Ahí es donde vas a perder muchas ventas. Porque teniendo esta falsa ilusión que el prospecto realmente se preocupa por ti, están hablando por teléfono contigo, están interactuando contigo porque tienen un problema y creen que puedes ayudarles a resolver ese problema. Una vez que realmente entiendes eso y sabes que estás ayudando a un prospecto a resolver un problema. Y sus sentimientos hacia ti son esencialmente ninguno porque lo único que les importa son ellos mismos, ¿verdad? Todos somos egoístas de esa manera. Una vez que realmente entiendas esto y lo sepas y entres en cada llamada así, entonces te va a dar una mejor perspectiva para realmente ayudarlos a tomar una decisión empoderada. Porque recuerda que se trata de ellos. Entonces realmente quiero que los estudies aquí. Repasa por ellos si necesitas hacerlo varias veces. Pero aquí es donde vas a darte esa base para entender el juego de las ventas en su conjunto. Entendiendo que no hay problema, no hay venta. Cada célula tiene la brecha desde donde se encuentran actualmente hasta donde quieren estar. los clientes no les gusta el cambio y realmente a todos no nos gusta cambiar porque es difícil. Ventas o emocionales. los clientes les gusta cambiar cuando el campo vale la pena el costo cuando el ROI se les ha explicado con precisión. Y simplemente tiene sentido total, ¿verdad? Preguntando por qué? Hacer esas preguntas que conducirán al sí. Las ventas ocurren cuando el estado futuro es un mejor estado desde donde actualmente estamos hasta donde actualmente quieren estar. Y luego número nueve, a nadie le importa. Se trata de la perspectiva de ayudarles a resolver sus problemas. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 32. El sistema de ventas de 4 pasos: Hola Juan aquí. Y en este video, vamos a repasar el marco de ventas de spin. Ahora bien, este es el marco de ventas definitivo. Utilizando este marco desde hace varios años. Y creo que es probablemente el mejor con el que me he encontrado cuando se trata de cerrar tratos y realmente proporcionar un marco muy solidificado que pueda usar el tiempo dentro y el tiempo fuera para ir a través de un proceso específico de hacer las preguntas correctas, Descubrir el dolor, mostrar las implicaciones de ese dolor y luego poder brindar una solución. Por lo que ha sido el marco de ventas fue desarrollado por Neil Rachman y esencialmente observó 35 mil llamadas de ventas. Y a través de su observación, le quedó claro que la calidad de las preguntas hechas por los vendedores fueron la clave del éxito de la venta. Ahora, armó este marco particular y el marco de las células giratorias significa esencialmente Situación, problema, implicación y necesidad de pago. Entonces las preguntas de situación te dan un contexto que no pudiste obtener a través de la investigación, ¿verdad? Entonces, cuando estás hablando con un prospecto por primera vez, obviamente has hecho tu investigación. Visitaste su sitio web, miraste a sus competidores, descubriste algún tipo de información de nivel de superficie que está disponible en la red. Pero una vez que realmente eres capaz de gustarles preguntarles el por qué ahora, ¿por qué me contactaste en este momento de tu negocio? Ahí es cuando averiguas la situación real ahí cuanto a por qué están en la llamada contigo, ¿verdad? Y entonces tenemos la pregunta del problema. Entonces esto realmente nos está haciendo saber cuáles son sus necesidades. Cuál es el problema específico al que se enfrentan para que podamos ver si su problema se alinea con nuestra solución. Entonces las preguntas de implicación aquí, estamos descubriendo la urgencia solucionar esos problemas porque estamos diciendo, así que si no implementas un ejecutado en un sistema como este en tu negocio, entonces, ¿cuál es la implicación de eso? ¿ Qué va a hacer eso en última instancia o no por tu negocio? ¿ Vas a salir del negocio? ¿ Estás bajo el agua? ¿ Correcto? ¿O buscas llegar a ese siguiente nivel? Derecha. Entonces entendiendo la situación, el problema, la implicación, y luego la pregunta de pago de la necesidad. Entonces aquí es donde haces transición a las características y beneficios. Y normalmente las cuestiones de situación y problema se encuentran esencialmente en la etapa 12. Y luego tienes las etapas 34 donde estás demostrando tus capacidades. Estás haciendo la transición a las características y beneficios y finalmente cerrando ¿verdad? Ahora, aquí hay un consejo importante. Por cada pregunta que hiciste, realmente escuchaste su respuesta. No solo y luego sigas adelante y estarás pensando en la pregunta que vas a hacer a continuación, ¿verdad? Porque he sido víctima de esto también anteriormente. Cuando empecé en ventas, realmente estaría pensando en lo que quería preguntar a continuación. Y realmente no pensé en lo que realmente estaba diciendo el prospecto, ¿verdad? No escuché con atención y ese fue un gran problema. Y entonces ahora lo que hago es realmente asegurarme de que cuando hago una pregunta, les di toda mi atención y realmente escuché atentamente. Bien. Entonces quieres responder con algo significativo para demostrar que estás digiriendo lo que en realidad están diciendo. Podría ser validar su frustración, aclarar lo que dijeran o compartir una situación similar de los clientes. Entonces, si alguien está diciendo, bueno, no estoy recibiendo el flujo de plomo que me hubiera gustado trabajar con esta compañía con la que estoy trabajando ahora. Y esencialmente se puede reafirmar lo que están diciendo o aclarar lo que están diciendo. Entonces John, por lo que estás diciendo, parece que me estás diciendo dónde suena como que estás diciendo X, Y y Z. Es correcto? Entonces estás verificando que estás aclarando lo que en realidad están diciendo. No estás solo no solo estás acuerdo con ellos y esperando tu turno para hacer una pregunta porque estás demasiado preocupado por pensar, ¿cuál es la siguiente pregunta que vas a hacer? Entonces en el siguiente video vamos a repasar la situación, problema, implicación, preguntas de pago de rodilla. Los cuatro de esos con mayor detalle. Entonces eso va a estar aquí para este video y los veremos chicos en el siguiente. 33. Las preguntas del sistema de ventas de 4 pasos: Oye, Juan aquí y en este video, vamos a repasar aquí las preguntas del marco de ventas de giro. Entonces vamos a empezar con las preguntas de situación aquí. Sigamos adelante y saltemos a esto. Por lo que las preguntas de situación aquí son preguntas que forman la base de un ciclo de venta. Esto realmente te va a hacer entender por qué es que eres prospecto te está contactando , respondiendo a tu mensaje por teléfono contigo. ¿ Verdad? Pero de verdad, cuando lo tienes en la línea y estás pasando por tu llamada de descubrimiento, aquí es donde quieres hacer estas preguntas, ¿ verdad? Y así algunos ejemplos aquí de preguntas de situación y realmente mi favorito aquí es el por qué ahora , ¿qué te hizo decidir agendar un auto conmigo o reunirte conmigo en este punto en particular tu negocio? Correcto. Entonces eso realmente me está ayudando a entender su situación y por qué en realidad están en esta llamada. Porque si realmente no sabes por qué están en esta llamada, entonces es difícil para ti obtener realmente una buena comprensión de su situación haciendo un montón de preguntas. Porque si puedes hacer un montón de preguntas que inevitablemente llevarán a su situación ideal en la que se encuentran actualmente. Pero esta pregunta aquí, ¿por qué ahora realmente es la pregunta mágica que te va a ayudar a llegar a la línea de fondo en cuanto a por qué ahí en esta llamada y a averiguar su situación lo más rápido posible. Entonces la información obtenida de este tipo de preguntas de situación y realmente esta pregunta aquí se va a utilizar a lo largo del resto del ciclo de venta, ¿no? Entonces si hacemos esta pregunta y dicen: Bueno, Bueno, ya sabes, llevo manejando mi negocio los últimos cinco años y hemos confiado únicamente en referencias , networking, word, cantidad. Y ahora queremos hacer crecer el negocio. Y sabemos que tenemos que hacer eso a través del marketing, publicidad y poder sacar su nombre por ahí para que tengamos nuevos clientes trabajando con nosotros, y no estamos únicamente confiando en los referidos y donde la boca. ¿ Verdad? Por lo que entender la situación aquí es clave para realmente ayudarte a sentar las bases para el resto del ciclo de venta. Entonces preguntas de problemas estas van a ser preguntas muy específicas aquí también que te permiten descubrir realmente lo que es con lo que realmente están luchando. Entonces si su situación es el hecho de que han intentado tal vez hacer algo de marketing por su cuenta y han intentado ejecutar anuncios, entonces ese es su problema, ¿ verdad? Porque la situación es que quiero no depender más de la publicidad de boca a boca. Esa es nuestra situación. Y entonces su problema es que ellos mismos han probado su marketing particular, la publicidad ellos mismos, y no han obtenido los resultados que buscaban. Entonces realmente te permite llevar al prospecto a una conciencia de que hay un problema o problemas que necesitan ser resueltos, ¿ verdad? Y así las preguntas de problemas son realmente efectivas para causar un prospecto para identificar temas que de otra manera podrían haber sido pasados por alto. Entonces cuando hablan del hecho de que estaban probando el marketing y no funcionó para ellos, realmente se pueden hacer preguntas para descubrir. Bueno, ¿qué tipo de marketing estaban haciendo bien? ¿ Estaban haciendo chicos? ¿ Y cuál es el mayor obstáculo que ustedes están enfrentando actualmente con sus campañas de marketing ? O fue específicamente, ¿lo has intentado, verdad? Oye, ya sabes, probé algo de Facebook en algunos anuncios de Google, y simplemente no estaba viendo el retorno. Entonces, ya sabes, no estoy realmente seguro si esto funciona, ¿ verdad? Entonces todo el asunto es que ustedes saben que estos prospectos pueden beneficiarse en su mayor parte, ¿ verdad? Si haces las preguntas en la fase de situación y en el problema aquí, correcto, la fase problemática porque Google ads, Facebook ads on y realmente cualquier tipo de marketing digital va a ayudar, verdad, cualquier tipo de negocio en el día y la edad de hoy porque todo el mundo está en línea. Entonces sabes que no es que la plataforma no funcionara. Es que quien estuviera trabajando con ellos probablemente no sabía lo que estaban haciendo bien. Entonces como ya te has dado cuenta de su situación cuando estás tratando de averiguar bien el problema, estás pasando por el conjunto de preguntas aquí, y realmente estás cavando más profundo y tratando de averiguar las cosas que han intentado específicamente y por qué no ha funcionado para ellos y luego incluso verter un poco de asalto en esas heridas justo en esos problemas para que puedas hacerlos sonar bien mucho más grande que la vida. En cuanto a los problemas que están enfrentando para que luego puedas salvar el día con tu solución. ¿ Verdad? Entonces sigamos adelante y entramos en el siguiente aquí. Entonces tenemos preguntas de implicación. Entonces sigamos adelante y saltemos a estos aquí ahora. Las preguntas de implicación están diseñadas para arrojar luz sobre el impacto potencial de aquellos problemas y temas nombrados en las preguntas problemáticas que no se atienden. Entonces si están hablando de eso, tienen un problema que tal vez han probado el marketing en el pasado y no ha funcionado. Vale, bueno, oye, John, ¿ sabes cuál es la implicación de que no vuelvas a intentar mercadotecnia y pensar que no funciona? ¿ Qué tipo de impacto va a tener eso en tu negocio? Obviamente van a decir: Bueno, Bueno, no podré crecer. No podré llegar a donde quiero estar porque no tendré ninguna fuente externa de marketing. Sólo voy a estar confiando en mis referidos. No trabajar con cantidad, ¿verdad? Ese crecimiento orgánico. Entonces cuando les dices las implicaciones, realmente te haces saber que si siguen haciendo lo que están haciendo o siguen con el mismo problema y solo dejarlo estar dejando que sea van a tener este tipo de implicaciones, ¿verdad? Estos son algunos ejemplos de preguntas de implicación. Entonces si no estuvieras experimentando problema o lo que sea que pueda ser su problema extra, sería más fácil lograr X y este tipo de pregunta obvia aquí, Correcto, Porque aquí está lo que quieres tener cuidado con este tipo de preguntas porque no quieres solo seguir ciegamente las preguntas que te meten en problemas y te hacen sonar como si solo estuvieras hablando como un robot y estás leyendo preguntas fuera de un guión, Vale, porque quieres tener real conversaciones con la gente, en realidad quieres hablar con ellos Y, ya sabes, como un verdadero ser humano aquí. De acuerdo, no quieres ser como entrevistarlos. Entonces cuando estás haciendo preguntas que son simplemente descaradamente simples y obvias, te van a ver como si solo trataras de ser manipulador y no estás tratando de tener una conversación. Así que ten cuidado. Lo que esto realmente entiende que implicación Las preguntas te ayudan pobrecito poco de sal en la herida y te ayudan para que realmente puedas sacar a la luz la solución y realmente hacerles saber. Oye, escucha, si sigues con lo que estás haciendo, esta es la implicación de eso. Pero, hey, tenemos una solución que en realidad puede ayudarte a resolver ese problema, así que eso va a necesitar preguntas de pago aquí. Ahora estos son donde vas a estar, trayendo tu prospecto a la realización de cómo esa situación sólo empeorará si es insulto. Por lo que quieres que tengan una imagen en su mente fuera de lo que su resultado ideal real sería correcto y parece. Entonces, ¿qué es importante para ti sobre poder solucionar el problema X justo en tu negocio? Entonces, si pudieras pasar tiempo atendiendo a tus clientes y ese pasar tiempo preocupándote por marketing, ¿qué tipo de impacto tendría eso en tu negocio? ¿ Verdad? Porque cuando repasamos la situación, el problema, las preguntas de implicación, esencialmente nos enteramos de que estaban haciendo su propio marketing. Pero están tratando de crecer en su propio marketing. Eso lo estaban haciendo no funcionaba, y estaban teniendo que usar parte de su propio recurso es y quitarle a la gente que trabajara dentro del negocio, atendiendo a sus clientes. Y así estamos tratando de conseguir que vean el hecho de que si realmente pasan su tiempo trabajando con sus clientes y clientes, y en realidad, ya sabes, pasan tiempo, pasan tiempo, se enfocan en que tengan un gran experiencia y después nos tienen enfocados en ejecutar el marketing, que va a ser mucho más valioso para ellos y mucho más rentable porque están brindando la mejor experiencia posible y están consiguiendo más leads en ventas por trabajando con nosotros. Entonces aquí hay otra pregunta. Si pudieras tener leads altamente calificados, acércate directamente a tu bandeja de entrada, ¿cómo eso te ayudaría a alcanzar objetivos, verdad? Entonces de nuevo, estamos tratando de conseguir que vean el cuadro mental en su mente fuera de cómo su vida sería diferente al tener nuestra solución ya implementada. Tu objetivo aquí necesitarían preguntas de pago es evocar las emociones positivas de ellas, viéndose ya en posesión de tu producto o servicio, y luego cómo va a ser su vida una vez que tengan ese derecho. Entonces entendiendo todo el marco aquí. Y en realidad te aconsejaría que te pases. Es tal vez un par de veces, así que entiendes completamente esto, y tomas algunas notas porque se trata de un sistema muy poderoso, un marco muy poderoso que realmente puedes usar para vender cualquier cosa a cualquiera. Si entiendes cabalmente las preguntas de situación, las preguntas de problemas, las preguntas de implicación y luego las preguntas de pago de necesidad aquí porque realmente te permiten obtener una buena comprensión de ese prospecto. Su problema, las implicaciones de ese problema y luego su solución con necesidad de preguntas de pago. Pero haciendo preguntas de la necesidad de pago de una manera donde les haga pintar un cuadro en su mente de que tengan su producto o servicio en posesión y ya reciban esos beneficios particulares Así que realmente, realmente importante aquí altamente te recomiendo que te repases esto pocas veces. Y entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 34. Los 2 tipos de objeciones: Hola Juan aquí. Y en este video, vamos a hablar de los dos tipos de objeciones que vas a ver en cualquier tipo de conversación de ventas. Entonces, sigamos adelante y saltemos a este año. Entonces, en cada venta, las objeciones van a ser inevitables. De hecho, no deberías estar preocupado en cualquier momento de que no estés recibiendo una objeción porque eso significa que tu prospecto tiene reservas que no comparten contigo cada vez que alguien te dice bien, No estoy seguro de esto. No estoy seguro de eso. Eso quiere decir que están interesados. Solo necesitan obtener un poco más de información. Tu objetivo es descubrir por qué el comprador aún no ha jalado el gatillo de esta compra o lo que sea, decir que los estás haciendo y luego ayudarles a entender por qué sus preocupaciones no son realmente válido o en realidad no es cuestión en absoluto. Déjame hasta darte un ejemplo aquí. Entonces digamos que un prospecto te está pidiendo referencias. Ese derecho no está ni siquiera comunicando lo que realmente significan esas palabras, ¿verdad? Porque hablamos de que la comunicación con las palabras es del 7%, ¿verdad? Lo que realmente están diciendo detrás de esas palabras es, no confío en ti. No pareces muy creíble. No pareces alguien que sea un experto. Así que quiero asegurarme y verificar que alguien haya trabajado contigo antes y que sepas lo que estás haciendo, ¿verdad? Porque incluso hasta el día de hoy, voy a sacar a la una o dos personas de la nada va a pedir algún trabajo previo o lo que sea, pero son muy pocos extranjeros en el medio. ¿ Por qué? Porque me comunico con autoridad, me comunico muy directamente y soy muy abierto con mi comunicación. No estoy tratando de vender gente. Estoy tratando de averiguar si hay una oportunidad para que nos asociemos juntos. Y realmente me posicioné como un experto autoritario, ¿verdad? que eso se les comunique, que soy un experto, soy un profesional. Soy autoritario. Sé que puedo entregar resultados y, ya sabes, en base a mi comunicación y mi confianza en que puedo entregar resultados, tienes esa certeza. Porque cuando te comunicas con confianza, estás proyectando eso, estás transmitiendo, que estás comunicando tan inconscientemente con tu tonalidad y todas esas cosas, ¿verdad? Porque como he mencionado, en la comunicación, las palabras de lo que estás diciendo y la comunicación son muy poco en comparación con lo que realmente están comunicando, lo que significan para ese otro individual. ¿ Bien? Entonces aquí hay dos tipos de objeciones. Ahí está el valor donde tu prospecto no está convencido del retorno de la inversión de tus productos. Ellos no creen que valga la pena. Podrían decir como, oye, me gustan las características, me gusta lo que puede hacer. Creo que es un sistema bastante bueno aquí, pero el costo es demasiado alto. O simplemente no estoy seguro que voy a obtener el retorno de la inversión. Quiero decir, no estoy segura. El valor es realmente todo sobre luego pagarte una cantidad en dólares y luego obtener más valor de lo que están pagando, ¿verdad? Entonces la capacidad es cuando alguien ve o siente en tu comunicación, tu lenguaje corporal, todas esas cosas, tu tonalidad que realmente puedes entregar. No eres alguien que realmente pueda ayudarlos a lograr cualquier resultado que estén buscando lograr, ¿verdad? Entonces aquí es donde no te has posicionado como un experto creíble, autoritario. Ese es un consultor que está ahí para hacer preguntas para averiguar su dolor, cierto. Porque no vas a ir a un consultorio médico y ellos no te van a decir, oye, parece que necesitas X, Y y Z. Déjame darte unas pastillas para eso de aquí. Te van a sentar. Van a sacar un bolígrafo y un bloc y te van a hacer preguntas, te van a diagnosticar, oye, ¿qué sientes? ¿ Dónde duele? ¿ Cuánto tiempo lleva doliendo? Y luego te van a diagnosticar adecuadamente y darte el tratamiento requerido. Y así es exactamente como debería ir una conversación de ventas todo el tiempo, ¿verdad? Si ese médico no puede ayudarte, te van a recomendar a alguien más que te pueda ayudar, aunque eso signifique que no van a cerrar un trato. Entonces entendiendo que hay dos tipos de objeciones, el valor donde te van a pagar X dólares y no lo ven como ellos consiguiendo más a cambio de lo que están pagando. Y luego la capacidad de que te vean a alguien que en realidad no puede entregar. No están seguros en tus capacidades y tu habilidad para desempeñarte porque no te has presentado como tal, ¿verdad? Como individuo que es alguien que puede realizar y entregar los resultados. Entonces eso va a estar aquí para este video. En los próximos videos aquí, voy a compartir contigo un par de formas de superar fácilmente las objeciones y un arma secreta para usar para ello. Objeciones. Entonces te veremos en la siguiente. Gracias. 35. El arma secreta para las objeciones: Oye, uno aquí. Y en este video, vamos a hablar del arma secreta para las objeciones. Ahora bien, este va a ser uno de mis videos favoritos aquí porque voy a compartir contigo realmente esta poderosa técnica que utilizo para realmente superar cualquier objeción que se me utilizo para realmente superar cualquier objeción arroje porque es una técnica particular que hace que tu prospecto vea algo desde una lente diferente, una perspectiva diferente, que ni siquiera estaban conscientes de que estaba disponible para ellos. Entonces déjame seguir adelante y compartir contigo cómo funciona esto aquí. Entonces, siempre que un prospecto esté compartiendo contigo una objeción, nunca la tomes como está escrito en piedra. Casi siempre está en respuesta del piloto automático que se basa en lo que están sintiendo o pensando en ese momento en particular y siempre está sujeto a ser utilizado como apalancamiento para lograr que se muevan hacia la ropa, para que tomen una decisión de compra. El arma secreta aquí para superar objeciones es usar marcos. Marcos o extremadamente potentes. Voy a recorrer dos tipos particulares de fotogramas en el siguiente video. Pero tengo muchas ganas de hablar aquí en este video sobre el poder del frame. Solo piensa en los marcos como un punto de vista, una perspectiva, una lente para darle a tu prospecto la capacidad de ver a través de la que ni siquiera estaban o inconscientemente conscientes. Bien, así que solo piensa en esto por un segundo. Entonces te estás comunicando con alguien y ellos tienen este particular marco de pensamiento. Tienen este proceso de pensamiento es que han intentado el marketing en el pasado, no ha funcionado. Y no hay razón por la que debas volver a intentarlo, ¿verdad? Porque estás tratando de presentarles que tienes una solución para generar más leads y ventas a través del marketing digital, pero ellos lo intentaron, pero no funciona. Este es su marco de pensamientos, ¿verdad? Mi mente. Pero lo que estás haciendo con los marcos es que les estás dando una nueva sensación de conciencia de que ni siquiera son conscientes de que eso existe. Entonces es solo una herramienta poderosa, poderosa aquí porque quieres que se muevan hacia un estado de ánimo y libertad de pensamiento en la que ni siquiera habían pensado, que incluso estaba disponible para que pensaran de. Y realmente se trata de poder cambiarlo, girarlo, convertirlo en una forma que les permita ver el lado positivo de las cosas, ¿verdad? Al igual que cuando hablamos poder replantear las cosas en tu vida, donde, digamos, por ejemplo, te metes en un accidente automovilístico. Por cualquiera que sea la razón, desafortunadamente, te metes en un accidente automovilístico. Puedes salir de ese accidente automovilístico sintiéndote de una de dos maneras. Puedes sentarte ahí y sentir lástima de ti mismo por ti mismo que te metiste en un accidente automovilístico, te va a costar miles de dólares. Tu auto está totalizado, todas estas cosas. O puedes mirarla en la otra cara de la moneda y puedes mirarla es, ¿sabes qué? Estoy vivo. No me lastimaron muy mal. Podría haber sido peor. Solo estoy agradecida de haber podido salir con mis piernas, mis brazos, y mi cuerpo aún está pegado. ¿ Verdad? Y puedes elegir cómo miras cada situación. Pero mucha gente realmente no utiliza su capacidad para replantear y mirar las cosas desde ambos lados del espectro porque es más fácil sentarse ahí y quejarse y probar algo y luegogeneralizarlo. Y solo porque no funcionó una vez o no funcionó esta vez, que nunca va a funcionar nunca más. Cuando si simplemente cambian su estado de ánimo y el reencuadre ese pensamiento, entonces no es la verdad. Y así les estás ayudando a ver la otra cara de la moneda, otra cara del espectro para que se den cuenta de cosas que nunca pensaron que fueran posibles. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 36. 2 formas de superar las objeciones fáciles: Oye, un año y en este video vamos a repasar dos maneras de superar fácilmente las objeciones. Ahora, aquí va a ser donde vamos a estar caminando por dos tipos diferentes de fotogramas como hablamos en el video anterior. Y el primer amigo que vamos a cubrir aquí va a ser el marco de acuerdo. Ahora. Se utilizan marcos de acuerdo para redirigir la objeción de una persona en lugar de intentar superarla. Entonces no estamos superando esencialmente la objeción estaban dirigiendo la atención y enfocándonos a otra cosa en la que ese prospecto no había pensado inicialmente. Esa potencialmente y con más frecuencia que no, es la verdadera razón. Entonces déjame guiarte por la fórmula aquí. Estoy de acuerdo en que X y eso es porque por qué o eso significa por qué Entonces X hay objeción? ¿ Por qué es lo que quieres que piensen? Está bien. Y la inacción te gusta que tomen. Entonces ahora que conocemos la fórmula aquí, lo que es una buena objeción de que podemos ir aquí es un ejemplo. Ejemplo. Objeción. Aquí está lo típico. Tengo que pensarlo bien. Necesito más tiempo. Yo no tomo decisiones por teléfono. Yo no tomo decisiones rápidas. De acuerdo, para que puedas responder así. Estoy de acuerdo en que ser claro sobre esta decisión es muy importante. Y eso significa que una vez que te ayudo a hacer eso, puedes sentirte mucho mejor al seguir adelante. ¿ Podría por favor compartir conmigo? Lo que exactamente necesitas dedo del pie se han aclarado para sentirte bien en seguir adelante. Ahora, verdad quiero que te sientas aquí por un par de minutos y disecciones aquí esta respuesta. Es extremadamente poderoso. De acuerdo, porque recuerden, estamos tratando de entender cuál es esa objeción, y entonces estamos tratando de reformularla inocente. Entonces eso estuvo de acuerdo con ellos lo que están diciendo. Pero entonces estamos dando que un tipo diferente de enfoque para que ese prospecto se centre y lo he estado mencionando a lo largo de este curso, Cuando se trata de comunicación, las palabras que la gente está viendo son muy pequeñas en proporción a lo que en realidad están significando, ¿verdad? Cuál es el significado detrás de ellos es el significado detrás. Tenía que pensarlo significa que no están claros. No tienen la claridad y el panorama completo fuera de cómo es que todo esto va a funcionar. Y luego tienen que volver atrás y pensarlo, y si se toman el tiempo suficiente para pensarlo, pueden pensar a sí mismos fuera de una decisión muy rápidamente. Por lo que realmente no quieres que vuelvan y lo piensen. A menos que estés haciendo como un gran trato donde haya como múltiples personas involucradas, correcto, deberían poder tomar una decisión ahí mismo por teléfono. Si son unos 1000 pareja 1000 entonces deberías estar ahí mismo en el teléfono. Por lo que toda tu intención detrás de esta respuesta es hacerles saber que la claridad es importante. Te voy a ayudar a conseguir esa claridad porque quiero que tengas esa claridad para que te sientas mejor y te sientas bien por seguir adelante, ¿ verdad? Ya estoy presuponiendo que van a estar avanzando. Y luego hice una pregunta muy importante aquí que es que me digan qué necesitan exactamente ? dedo del pie se han aclarado para que puedan sentirse bien al seguir adelante de nuevo. Yo presupongo el resultado aquí que van a seguir adelante. Sólo necesito saber qué es lo que necesitan para aclararse. Entonces puedo aclararlo para que podamos pasar a la siguiente etapa y envolver esto, ¿ verdad? Una de las otras cosas que he mencionado a lo largo de este curso es que tendemos a comunicarnos en generalidades. Tendemos a hablar de cosas diferentes y ser muy amplios con su comunicación muy nivel superficial. Y así una vez que realmente entiendas que la gente habla de esa manera, naturalmente puedes entrar y realmente meterte en los detalles. Bueno, ¿qué específicamente de X o qué específicamente de eso te está haciendo sentir así, verdad? Y entonces esto es lo que estamos haciendo aquí? Nos estamos metiendo en los detalles. Estaban haciendo que nos dijeran por qué necesitan pensarlo, por qué necesitan más claridad y qué necesitan para aclararse. Correcto. Por lo tanto, tómese un tiempo para redactar algunos marcos de acuerdo que pueda utilizar en sus conversaciones de ventas . Te recomiendo encarecidamente que hagas esto. Acuérdate de volver atrás y mira la fórmula aquí. Estoy de acuerdo en que X y eso es porque? Y eso es lo mismo que tenemos aquí, ¿verdad? Estoy de acuerdo en que ex ser claro sobre esta decisión es muy importante. Y eso significa por qué correcto. El porqué es que una vez que te ayudo a hacer eso, puedes sentirte mucho mejor al avanzar. Por lo tanto, tómese algún tiempo a la derecha algunos marcos de acuerdo para que puedan usar esos en ustedes conversaciones. Entonces el siguiente aquí que significa reframes thes, son extremadamente poderosos también. Aquí es donde esencialmente le estás dando un significado diferente a algo. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte cómo funciona esto. Por lo que significa reframes toma el tema o punto que el prospecto está planteando y lo cambia al tema o punto que se quiere hacer. Esto es realmente importante aquí que quieres hacer. Y así lo que esto esencialmente hace es que redirige la atención prospectiva completamente lejos del punto en el que estaban pensando y enfocándose. Y hace que se centren en el punto que estás haciendo así que el significado o los marcos toman la forma del tema. ¿ No es X el tema es por qué. De acuerdo, X es el punto que están sacando. ¿ Por qué es un punto en el que quieres que se centren, Así que vamos a ver un ejemplo de este año. Entonces la objeción. Ya he probado algo como esto antes y no funcionó. Esto es una especie de repasar el ejemplo del que hablaba antes en otro video donde una empresa había intentado comercializar antes, tal vez en casa, lo intentaron o probaron otra empresa y no obtuvieron los resultados que que estaban buscando. Y así ahora piensan que el marketing en línea simplemente no funciona. Entonces cuando alguien dice esto como objeción, vas a decir algo así como, suena como el verdadero problema aquí es que antes estabas trabajando con la empresa que no tenía la pericia adecuada, como hay toneladas de negocios al igual que el tuyo obteniendo resultados usando este sistema exacto. Y estoy seguro que podrías estar de acuerdo en que trabajar con la empresa como la nuestra que tiene la pericia adecuada te permitirá obtener los resultados que buscas, ¿ verdad? De verdad tómate un momento aquí y sumérgete esto. De acuerdo, realmente analice esta respuesta aquí porque está haciendo tanto. Está quitando la atención de su objeción real, que en realidad no está diciendo mucho, porque de nuevo, si están diciendo algo en la línea de que ya probé esto, no funciona. Sabes que esto no es que estén mirando algo en una cajita. Lo están poniendo en una caja cuando en realidad, es mucho más grande que eso porque no son capaces de ver más allá de esa caja derecha. Y la verdadera razón por la que no obtuvieron los resultados. No es porque el marketing no funcione. Es porque contrataron a alguien que no sabía lo que estaban haciendo, cierto. Entonces esa es la magia detrás de esta respuesta aquí y este tipo de significados se abstengan. Por lo que quería tomarme algún tiempo también en anotar algunos reframes de significado que puedes usar usando la fórmula aquí. El tema no es tema X ¿por qué no? Y hacerles saber que su objeción es realmente un no tema, porque ¿no era que su objeción fuera X? Es porque el hecho de que estaban haciendo algo que no permitía que funcionara correctamente porque no estaban haciendo una cosa específica, cualquiera que fuera eso, correcto. Tómate un tiempo para anotar algunos de tus propios reframes de significado muy cómo te recomiendan pasar por este par de veces aquí lección muy, muy poderosa aquí con los marcos de acuerdo y los reframes de significado. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias 37. Guía de ruta de ventas de las llamadas de Discovery: en este video, vamos a repasar el guión de llamada Discovery. Entonces, cuando eres capaz de conseguir a alguien en una llamada de descubrimiento cuando reservaste la cita, bien, quieres poder pasar por Discovery. Convocar una serie de preguntas en una serie de pasos. Fases correctas, y va a ser diferente, dependiendo de tu industria, tu nicho. Pero solo quiero darte una especie de marco aquí que utilizo para mi negocio en particular cuando vendo marketing digital, redes sociales, marketing, marketing, generación de leads, derecha, todo esas cosas diferentes aquí. Entonces lo clave aquí es poder hacer un poco de construcción de informes en un principio . Pre enmarcar la convocatoria, indagar en las preguntas. El dolor señala, derecha, las oportunidades desafían y luego llevarlos a la siguiente convocatoria, correcto. Siempre estás vendiendo el siguiente paso, ¿verdad? El siguiente llamado. Cuando estás enviando un correo electrónico, estás vendiendo las citas. Cuando estás en la llamada de descubrimiento, estás vendiendo la próxima convocatoria de presentación, ¿ verdad? Y así es como quieres pensarlo. Por lo tanto, paseemos por este guión de llamada de descubrimiento en particular aquí. Entonces el primer paso aquí es una charla rápida de 2 a 3 minutos se puede hablar de Hey, este es uno de seguridad. Elodie, ¿cómo va tu martes tan lejos? ¿ Cómo va tu día tan lejos? ¿ Cómo va tu semana tan lejos? ¿ Dónde te basas fuera de, ya sabes, cosas como esa. Eso realmente tipo de llevarte a donde construyes un poco informe allí. Quieres asegurarte de que no estás fingiendo esto y que en realidad eres sincero en tu cuestionamiento. De acuerdo, de nuevo, con el video anterior que pasamos por donde estamos hablando, como los guardianes o cualquier tipo de gente que estuviera hablando con eso puede ser de beneficio para nosotros. No queremos simplemente fingir. Queremos,ya sabes, ya sabes, realmente estar interesados en ellos y hacerlos sentir diferentes e importantes e importantes . Porque, ah, mucha gente hoy en día, con ventas, están tratando de simplemente empujar un producto en lugar de realmente construir reporte. Entonces lo primero que quieres hacer aquí después de que realmente mejor reportemos es averiguar por qué están aquí. De acuerdo, entonces esto es lo que me gusta usar. Entonces, John, tengo curiosidad. ¿ Qué te hizo decidir programar un auto conmigo a estas alturas de tu negocio. Y además, ¿cómo te estás imaginando que te apoyemos en el frente de marketing? Por lo que note esta pregunta. Aquí realmente Hágales saber que aquí me interesa y saber de tu situación y por qué, a estas alturas del negocio, decidiste reservar una convocatoria. Y entonces cómo nos estás imaginando ayudándonos a lograr tu objetivo o cualquier problema o , ya sabes, cualquier tipo de estrategia de marketing que quieran implementar, correcto. Y probablemente lo más importante aquí después de que les hagas saber como faras Oye, ¿ por qué me alcanzaste? ¿ Cómo nos imaginas? Ayudarte a salir es el pre frame aquí. Se quiere estar en control completo de la convocatoria de ventas. El admite que empiezas a conseguir preguntas luego tu ya sabes, en la esquina y están haciendo todas estas preguntas y estás respondiendo y no estás respondiendo con preguntas. Están tomando el control. Y entonces eso normalmente va a ser una venta de pérdidas. Necesitas posicionarte como autoridad de los expertos donde te encuentres como médico, ¿no? Eres médico. Estás haciendo preguntas a tu consultor y estás buscando averiguar si tiene sentido pasar al siguiente paso. Entonces así es como esencialmente prefama la convocatoria. De acuerdo, Entonces, John, generamos oportunidades de proyectos de seguridad en toda la nación, hay una variedad de plataformas diferentes como Google, Facebook alargan, y lo que yo encuentra que funciona mejor es que nos sumergemos rápidamente en el negocio y averigüemos un poco más sobre tu capacidad y los tipos de proyectos de seguridad que estás buscando. Entonces si suena como si fuéramos un buen ajuste para asociarnos, podemos discutir esos próximos pasos. Pero si no, puedo dirigirte a otra fuente. Eso puede ser un mejor ajuste para ti. ¿ Eso te suena bien? Por lo que esto es de importancia crítica aquí. Estás diciendo un poco como faras una visión general de lo que haces bien, Y les estás diciendo Hey, así es como va a ir esta llamada. Y yo no estoy aquí. Sólo una foto para venderte, ¿ verdad? Busco saber si tiene sentido pasar al siguiente paso. Y si no, te voy a dirigir a otra fuente, ¿ verdad? Esa puede ser una mejor fe para ti, ¿ verdad? Tan muy, muy importante Ahí. De acuerdo, entonces aquí es donde estamos entendiendo su situación particular. Entonces porque estoy haciendo marketing aquí, marketing online, marketing digital, mis preguntas se basan en lo que están haciendo actualmente, verdad? Entonces, ¿qué ya está funcionando para que impulsen nuevos negocios? ¿ La mayoría de tus leads vienen de referidos? Cantidad de palabras, correcto. Ellos me lo van a decir. Oye, tenemos esta iniciativa de marketing, esta estrategia de marketing. Estamos ejecutando anuncios aquí. Estamos haciendo esto. Tenemos marketing de contenidos, ¿verdad? Pero simplemente no estamos viendo, ya sabes, las pistas entrando, ¿ verdad? Entonces lo que es ustedes mismos proceso Look like esto es crítico aquí para el aspecto de marketing y ventas, porque si no sabes cómo es su proceso de Seres, si no tienen un proceso de células solidificadas, si no tienen un proceso de células solidificadas, son va a estar cayendo el balón. Por lo que es importante que entiendas cómo es su proceso de ventas. A menudo las veces que sabes, si estás brindando los mejores leads de calidad, pase lo que pase, y no tienen un buen proceso de ventas, te van a culpar porque al final del día, se trata de generando nuevos negocios, ¿verdad? Aumentar los leads de ingresos no significan nada a menos que puedan convertirse en clientes reales que pagan . Y cuando estás haciendo marketing para negocios, quieres asegurarte de que estás al frente y hacérselo saber. Oigan, escuchen, ¿tienen un proceso de ventas solidificado? Cuál es tu ratio promedio de cierre, ¿verdad? ¿ Cuál es ese proceso desde el descubrimiento inicial hasta ellos? Ni siquiera saber de ti. Conoces a un extraño para convertirte en realidad en un cliente pagador porque si necesitas hacer alguna capacitación alguna, haz alguna consultoría de lado para las ventas, eso va a ser algo extra ¿verdad? Entonces la siguiente pregunta aquí, ¿cuál es tu tamaño promedio de trato? Queremos saber cuánto era un cliente para ellos es un nuevo proyecto por valor de 110 mil en la industria de la seguridad. Ah, muchos proyectos valen en las cinco cifras y luego también bien dentro de la cifra seis. Por lo que definitivamente es muy, muy grande valor del proyecto para estos clientes. Pero es sólo un mejor entendimiento para que entiendas cuál es su derecho promedio. Y así si mencionaron hey, ya sabes, nuestro tamaño promedio de trato es ah, 150 K Eso es bueno escuchar. Entonces si incluso te conseguimos un nuevo cliente por trimestre, eso valdría un extra de 150,000 al año. ¿ Correcto? ¿ Verdad? Entonces estás consiguiendo que reconozcan que aunque les hayas conseguido un nuevo cliente, justo a un valor de 150 k quiero decir, eso bien valdría la pena el contrato real. Aquí, sus servicios, correcto. Otra gran pregunta aquí. ¿ Qué determina un buen liderato de calidad de ajuste para tu negocio? Al igual, ¿cuál es su criterio adecuado para ese prospecto en particular? ¿ Existe cierto tamaño, cierto indicador de la industria de que pueden ser una buena costumbre para ti? Esto realmente te va a dar buenas ideas. Faras lo bien que conocen a sus clientes, ¿verdad? Y encontrarás muchas veces que realmente no conocen muy bien a sus clientes porque a menos que sean negocios sofisticados donde han hecho estudios de mercado, han hecho diferentes auditorías. Entienden plenamente los deseos y necesidades de los puntos de dolor de sus clientes. Realmente no van a saber eso porque, créanlo o no, créanlo o no, una gran parte de los negocios realmente dependen en gran medida de la cantidad de palabras, las referencias y las redes. Cierto y tan muy, muy pocos realmente tienen una publicidad o una estrategia de marketing en su lugar a tiempo. Por lo que al bajar aquí, tenemos un do te apuntan a un tamaño vertical específico o de empresa, por lo que queremos asegurarnos de que estamos cavando a fondo. Está bien. Ya sabes, nos enfocamos en la industria financiera. Nos enfocamos en la industria médica. Nos enfocamos dentro, ya sabes, industria X Y Z. Y entonces en realidad buscamos apuntar a empresas dentro de 10 a 50 millones e ingresos, ¿ verdad? Y entonces les preguntamos: ¿De acuerdo, ¿De acuerdo, quiénes son los tomadores de decisiones en esas empresas? ¿ Es el nivel del mar folksy leose? Ya sabes, los gerentes de seguridad, el director de Seguridad. ¿ Quién es en esa empresa? Ese es tu tomador de decisiones ideal. ¿ Verdad? Entonces es realmente importante aquí que realmente caves profundamente en entender su situación actual , sus mercados para entender. ¿ Cómo conocerán su mercado? Tu tamaño promedio de trato. Correcto. Entonces solo estás recopilando datos aquí, y honestamente, te voy a dar un truco aquí. Una de las mejores maneras de llegar realmente con el auto guión, ¿ verdad? Para su industria en particular, su mercado es ir a la página web de su competencia para venir de forma anónima y poner en información y obtener una cotización y ver cómo utilizan su proceso de ventas, cómo van sobre su proceso de descubrimiento, ¿ Verdad? ¿ Qué tipo de preguntas? De la pregúntale, y así podrás usar esos a tu favor. ¿ Verdad? Por lo que los próximos pasos aquí. Entonces esto es asumiendo aquí que aún no han visto el video real de CASESTUDY. Y esto es a través de un correo electrónico frío. Entonces yo diría, OK, genial. Bueno, en base a lo que me dijiste, suena como que tenemos algunos grandes números aquí con los que trabajar, y suena como si fueras un buen potencial apto para un programa. Por lo que el siguiente paso para nosotros sería programar una llamada de seguimiento donde te guiara por todo nuestro proceso y sistema paso a paso. ¿ Prefieres mañanas o tardes? De acuerdo, Fantástico. Ahora en el calendario invita, te voy a cantar un video corto de ocho minutos. Y es importante que veas ese video antes de nuestra próxima reunión programada el día X y Z , y se rompe exactamente en cómo va a funcionar esto para ti. ¿ Qué? Puedes esperar trabajar con nosotros y cómo hemos podido lograr consistentemente los resultados que vas a ver en ese video. Feria de sonido. Está bien, genial. Correcto. Y así pues ya terminas. Les mandas la invitación del calendario, y luego también les envías un email de acuse de recibo diciendo: Hey, Hey, muy agradable hablar con ustedes hoy. ganas de hablar con ustedes la próxima semana. Ahora, a lo largo de todo este año, vas a tener preguntas. Vas a tener. Bueno, ¿cómo funciona? Ya sabes, ¿cuál es el precio? Ya sabes, ¿cuál es la estrategia? ¿ Cómo se junta todo esto, verdad? ¿ Quieres dar información muy, muy amplia? Entonces lo que puedes decir es, Hey, escucha, basado en la información aquí, lo que hacemos es volver con mi equipo y desarrollamos una estrategia que va a ser más adecuada para ti. Y luego te vamos a mostrar cómo vamos a poder lograr esa estrategia que estamos recomendando para tu negocio en nuestra presentación de share de pantalla. ¿ Verdad? Y así tengo en particular video aquí que uso para sólo hacerles saber. Oye, ¿cómo están los procesos? Trabaja un caso de estudio para que sepan que al llegar a la convocatoria de presentación. Ellos saben que podemos entregar. Han visto resultados. Han visto un estudio de caso. Y así esa presentación llamada es mucho más fácil. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 38. Walkthrough a recorrido en la presentación de dianas de ventas: en este video, vamos a repasar las diapositivas de presentación, pitch, deck. Entonces esto es esencialmente lo que solía recorrer mis prospectos a través de la segunda llamada, que es un share de pantalla de presentación se puede utilizar cualquier tipo de software que permita compartir pantalla. Me uní ahí, zoom, hay rueda de manivela. Hay un montón de Softwares diferentes que puedes usar donde todo lo que tienes que hacer es enviarles un link y ellos pueden ver tu pantalla. Y entonces eso es típicamente lo que hago ahí. Y entonces típicamente simplemente nos unimos a una conferencia telefónica allí. Y así entré por el proceso. Entonces déjame mostrarte cómo los pasearía por aquí a través de todo este proceso. Entonces, lo que normalmente haré aquí sigue siendo un poco de reportar el principio. Oye, ¿cómo va tu día? ¿ Cómo está el clima por ahí? Cosas a lo largo de esa naturaleza, y entonces rápidamente me voy a repasar lo que habíamos discutido anteriormente en nuestra llamada de descubrimiento . Oye, John, habías mencionado que estás enfrentando el problema de X y Z. Estás enfrentando puntos de dolor X Y Z, ¿verdad? Este es un problema para ti aquí en que estás buscando hacer crecer tu negocio y estás buscando una estrategia adecuada para ayudarte a lograr eso. Y así entonces caminaríamos por las diapositivas de presentación aquí, y yo pasaría. De acuerdo, entonces este es todo nuestro proceso, y este es un ejemplo aquí para una estrategia publicitaria de Facebook. De acuerdo, así que pasaría por todo este proceso aquí, yo diría, Hey, John, este es todo nuestro proceso aquí. Simplificado. Tenemos un anuncio de Facebook que va a una página de aterrizaje o a un formulario de plomo de Facebook. Presentan su información, y luego lo lleva a una página de agradecimiento. Y entonces este plomo se te envía automáticamente y luego también se le rastrea en nuestro suero. Y así nos aseguramos de que las pistas que están entrando vayan directamente a ti en cuanto entren y que todo esté rastreado para que no caigan pistas a través de las grietas. Por lo que mencioné aquí los objetivos probados y probados. Por lo que hablo de OK en su área particular. Si van tras, digamos, empresas de administración de propiedades para este escenario en particular. Si van tras los CEOs para las empresas X y Z, lo que sea que sea correcto. Mencioné aquí que nos ponemos muy específicos con son targeting. Nos aseguramos de ponernos frente a las personas adecuadas para que sólo aquellos que están dentro de nuestros criterios correctos, en realidad vean los anuncios. Y luego pasamos por algunos embudos aquí que hemos utilizado en el pasado. Por lo que estos embudos que generan resultados Aquí hay una diversión en aquí que hemos utilizado para algunos de nuestros clientes anteriores y clientes actuales. Habla de obtener una cotización de seguridad gratuita aquí abajo, y típicamente lo que tienen que hacer es solo hacer clic en este pequeño botón aquí aparecerá una caja y podrán ingresar su información allí para obtener una cotización gratuita. Y así esta es la página de agradecimiento aquí. Esto les permite saber que han presentado su información y que nos pueden llamar a este número aquí que tenemos que realmente creamos para que rastreemos todas las llamadas que están llegando para asegurarnos de la calidad del servicio ahí para que podamos rastrear todos las convocatorias que vienen a través de nuestras campañas ahí. Por lo que le hacemos saber que pueden llamar o que uno de nosotros estará llegando a ellos breve. Y entonces este es un ejemplo aquí de la notificación Lee aquí. Por lo general, podemos agregar algunas preguntas adicionales si queremos hacer eso también. Y así es como se ubican los leads dentro de la plataforma a Sierra en una de las grandes cosas con clics de dash en que te recomiendo encarecidamente que puedas externalizar a, por mucho del servicio de marketing digital que prestas es que te brinden un plataforma personalizada que está completamente etiquetada de color blanco y te dan un dominio personalizado. Creo que es un sub dominio y obtienes el acceso de tu cliente a esta plataforma aquí, y pueden entrar aquí y ver todos los leads de donde vinieron, todas las diferentes métricas. Entonces este es uno de nuestros diferentes comerciantes, ¿verdad? Les hacemos saber que contamos con esta metodología única de seis pasos, y contamos con esta plataforma personalizada que construimos específicamente para que los clientes se aseguren que tengan acceso a sus datos a sus leads en cualquier momento dado. Ahora mismo, una de las cosas que tienen en cuenta cuando estás corriendo por tu presentación de pitch aquí. ¿ Verdad? Tu tono, pito. Ahora, una de las cosas que tienen en cuenta aquí cuando estás haciendo tu presentación de pitch es estar al tanto de que hay tipo de preguntas externas e internas y muy pocas veces solo quieres entrar aquí y decir, Oye, no tiene sentido. ¿ Tiene sentido esto? Oye, ya sabes, tienes alguna pregunta que no quieres estar solo corriendo esto a través de un mazo de pitch como alguien que solo está tratando de vender a alguien y cerrar el trato. Se quiere ser enganchador. Quieres estar haciendo preguntas como, Hey, John, puedes ver cómo este tipo de sistema aquí, cómo esto podría realmente beneficiarte en tu negocio y cuánto impacto esto podría tener en tu negocios? Sí, ya sabes, definitivamente podría ver cómo hacer un seguimiento de todos estos leads en la base de datos teniendo mi propio crn aquí, poder iniciar sesión cuando quiera y ver bien todos los puntos de datos, que puede ser de verdadero beneficio para mi negocio. Entonces haciendo preguntas que te darán retroalimentación sobre hacerles saber odio, ¿Ves? ¿ Te das cuenta? Puedes ver cómo, cuando implementamos esto en tu negocio cómo esto puede tener un impacto significativo en tu resultado final. ¿ Ves eso, verdad. Entonces es realmente importante para ti estar haciendo ese tipo de preguntas a lo largo de tu presentación y no solo decir hey no tiene sentido. Te quieres comprometer, quieres muchas veces incluso parar, dar un paso atrás y asegurarte de que estén perfectamente claros y,ya sabes, ya sabes, contestar cualquier pregunta que tengan, pero hazlo en una muy manera atractiva donde no solo estás lanzando a alguien, ¿verdad? Por lo que al hacer clic en los detalles aquí, puedes tirar hacia arriba los leads aquí, te mostrará toda la información de leads diferente. Si quieres usar esto como un CRM donde estás poniendo información india aquí, si quieres escuchar la llamada realmente llamada que fue grabada hasta aquí. Da click en esto aquí y se tirará hacia arriba la llamada. Y así se vería así cuando iniciarían sesión en su panel de control. Tendrían su propio nombre de usuario y contraseña, y luego podrían entrar aquí y mirar las métricas. ¿ Cuántos leads han llegado en lo que es llegar a cuál el costo por acción, verdad? Costo por lead, los clics, el total real gastan su derecho tan muy, muy importante aquí para que tu cliente tenga porque pueden iniciar sesión en cualquier momento dado y mirar los datos. Y así voy otra vez. Oye, aquí está todo nuestro proceso y de una manera muy simplificada. Como puedes ver, tenemos un Facebook sencillo en ese fantasma en una página de aterrizaje o en una forma de plomo. El cliente pone la información, se los lleva a una página de agradecimiento, luego ese plomo para que te envíen automáticamente y luego ingresen en el CRM. Entonces muestro aquí algunos resultados de campaña y luego algunos resultados más por aquí. Les mostré los diferentes resultados que has podido lograr con 60 leads por 5 44 por lead y luego 87 leads ahí por 6.3$. Entonces les mostramos resultados, ¿verdad? Queremos asegurarnos de que sepan que podemos entregar. Y si no tienes pruebas, no tienes resultados que puedes aprovechar de otra persona. A lo mejor un compañero. Alguien así, ¿verdad? entonces va a ser muy difícil para ti cerrar tratos. Entonces aquí es donde les muestro. De acuerdo, esto es lo que mucha de la competencia está haciendo ahí fuera. Ah, muchas empresas que venden como leads estarán enviando esos leads a muchas empresas diferentes . Compartirán esas pistas. Tienen precios competitivos dependientes de tus mercados de tu presupuesto. Y no hay exclusividad. Esa es una de las cosas más grandes con Facebook. Si estás trabajando con negocios fuera enfocándose en una zona geográfica, quieres asegurarte de que tienes exclusividad para ellos y hacerles saber que ese es rango importante. Y no tienen ningún rastreo de ojos KP. No tienen suero propio al que te dan acceso a derecho. Entonces esto es más solo hablar de la competencia aquí. Y así entonces repasamos los dos niveles diferentes de nuestros precios. Entonces este es nuestro nivel uno aquí. Este es un acuerdo de seis meses donde te posicionamos como la celebridad de seguridad local en tu exclusividad de mercado en tu mercado. Su investigación de mercado local probada, agrega que convierte copia de anuncio todas estas cosas diferentes aquí, derecha y quieres asegurarte de que puedes incluir tantos de estos como puedas, porque simplemente muestra tu prospecto ahí que tú están haciendo todas estas cosas diferentes bien para ti y tal vez sólo un poco implícito. Pero para tu perspectiva de ver todas estas cosas diferentes para las que están sacando bien, este precio es realmente importante. Entonces el 1er 1 aquí es en 1997 por mes para un plazo de seis meses, y luego arrancar a es un plazo de tres meses para 24 97 ahora. Y al final de la presentación, diré, OK, John. Entonces, en base a lo que hemos repasado hoy, ¿ cuál de estos crees que sería el mejor adecuado para tu negocio en particular? Y así volverán con sus objeciones o la remontada con, ya sabes, probablemente sería un nivel uno o nivel dos, lo que sea. Eso puede ser correcto. Pero quieres entonces contestar objeciones, aclararte, y muchas veces dirán: Bueno, Bueno, ya sabes, tengo que pensarlo. Bueno, Oye, John, ¿en qué específicamente necesitas pensar? ¿ Ese es el precio? Es el valor que vas a estar consiguiendo aquí o cuál es realmente el tema ahí, verdad? Entonces, ¿estás tratando de entender qué es ese tema? ¿ Necesitan más claridad, verdad? ¿ Qué es lo que necesitan? Por lo que quieres asegurarte de que estás preparado para todas las diferentes objeciones que puedas enfrentar, justo con precios con valor y entender que en su mayor parte, todas estas conversaciones van a ir más o menos igual . Si te posicionas como autoridad como perito, las objeciones van a ser muy bajas, pero a veces van a necesitar un poco más de claridad, ¿ verdad? Así que asegúrate de estar preparado. Has pasado por todas estas preguntas diferentes, todas estas cosas diferentes. momento voy a incluir aquí una copia de esta presentación que puedes utilizar para tu referencia justo donde la puedes utilizar como marco para que puedas armar tu propia diapositiva de presentación, donde podrás presentar el solución real, el resultado, el beneficio que usted proporciona, y luego usa una pila aquí para mostrarles lo que exactamente están recibiendo por todo lo que están pagando. ¿ Verdad? Entonces eso va a estar aquí para este video. Y estaba él en el siguiente 39. La psicología de Cold Calling: En este video, vamos a repasar la psicología de las llamadas en frío. Ahora bien, esto es muy importante tener en cuenta aquí antes de empezar a hacer cualquier tipo de llamada fría. Porque puedo entender y sé cómo se siente sentir que no quieres estar en la llamada porque no quieres que te rechacen. No quieres sentir que en realidad te están diciendo que te vayas, que hagas una caminata, todas estas cosas diferentes. Pero una vez tú donde llegan a darse cuenta de que todo el asunto del rechazo y hacer llamadas frías es realmente un juego mental aquí. Y una vez que realmente empieces a pensar en cómo posicionarte correctamente y toda tu mentalidad cambiará. Así que sigue adelante y salta a esto aquí. Ahora, una de las cosas que tienes en mente cuando tienes frío llamando a alguien, cuando te estás metiendo en Inca de llamada, cuando buscas hablar con el prospecto. No importa. Tu mentalidad debería ser. Soy un profesional experto en mi ramo. Eres un profesional experto en tu ramo. Entonces tu proceso de pensamiento debe ser tu experto profesional en tu campo que tenga algo de valor para proporcionar al otro prospecto, tu cliente y la otra persona en la otra línea no es porencima o por debajo de ti. También son profesionales expertos en su propio campo. Y entrar en llamadas con este tipo de mentalidad nivelará el campo de juego. Si estás hablando con una recepcionista o probablemente con un portero, ¿verdad? Realmente no están sabiendo de ti o de tu negocio si no les explicas completamente quién eres y cómo puedes ayudarlos. Y realmente no deberías llevarte nada. Personal. El rechazo es un estado mental que se basa en cómo reaccionas ante lo que te sucede. Entonces debes entender que no todos van a encajar bien independientemente de cómo respondan. Si alguien te dice si fuera o, Oye, esto no es lo que estoy buscando. No me interesan todas estas cosas diferentes que puedes sentir que son negativas, son rechazo, ¿verdad? A menudo es si están tomando ese tipo de enfoque, Normalmente hay algo que les molesta en su vida personal que les está haciendo responder de esa manera, ¿verdad? Porque un verdadero profesional te diría, Oye, ¿sabes qué? Realmente agradezco tu llamada telefónica. Desafortunadamente, en este momento, ese servicio en particular o ese producto no es lo que estamos buscando. Oye, te deseo lo mejor, ¿verdad? Porque ese tipo de gente entiende que eres profesional y que solo estás tratando de hacer tu trabajo, ¿verdad? Pero si tuvieras gente simplemente siendo grosera y haciéndote todas estas cosas, tienes que entender que es un reflejo de cómo se sienten consigo mismos o lo que está pasando en sus vidas en ese estado actual, ¿verdad? En realidad no se trata de lo que te pasa. Se trata de cómo reaccionas ante lo que sucede que hace que el mundo de la diferencia aquí, ¿de acuerdo? Y esto se trata de todo y cualquier cosa en la vida que te pase alguna vez. Porque puedes estar por cualquier razón puedes meterte en algún tipo de doblador de guardabarros donde simplemente te distraes por cualquier razón. Y le pegas a alguien en la espalda, ¿verdad? En cuanto a un vehículo, te metiste en un doblador de guardabarros menor. Es lamentable que se detengan a un lado de la carretera. Esa persona simplemente está completamente enojada, molesta. Te están maldiciendo. Te están diciendo, oye, ¿no me viste? ¿ Qué carajo? Oh, Dios mío. Y se están volviendo locos, ¿verdad? Pero tú, lo estás viendo desde la perspectiva de los hombres. Es una lástima, apesta, pero MLK es así de personal. K es mi armadura, ¿verdad? Es mi cuello, bien, son mis piernas. Bien. Todas estas cosas diferentes donde estás viendo la misma experiencia exacta, ¿verdad? Y lo estás viendo desde una lente diferente. Porque de nuevo, no es lo que te pasa porque cualquier cosa le puede pasar a dos personas distintas, escribe exactamente el mismo evento. Y esas dos personas van a tener una reacción completamente diferente, ¿verdad? Porque lo están viendo desde diferentes lentes. Entonces, cuando realmente puedas aprender a mirar experiencias conseguirás cosas que te sucedan. Mirándolos desde un aspecto positivo y solo entendiendo, Oye, no era mi momento esta vez, quizás la próxima vez, los haré bien. Ahora. Otra cosa que mucha gente no entiende realmente la importancia de que se prepare un guión, ¿verdad? Si no tienes guión, si no tienes algo delineado al menos rango, entonces solo vas a entrar en una llamada. Y también podrías como entrar en una selva tropical o adentrarte en un bosque sin saber a dónde vas a ir, ¿verdad? Ese es el mismo tipo de estrategia aquí usando, que prácticamente no es nada. Estás caminando hacia una selva tropical, estás caminando hacia una zona con la que no estás familiarizado, sin mapa. Entonces una vez que seas capaz de estar preparado y en realidad tener un guión o al menos una pauta. Entonces puedes entrar en las llamadas y saber lo que realmente estás tratando lograr y saber en qué estás tratando lograr que tomen medidas, ¿verdad? Una de las otras cosas que me encantan de las llamadas en frío, especialmente cuando los negocios apenas están comenzando, es que realmente construye dureza. Porque si no puedes aceptar el rechazo de una llamada fría, que no vas a morir, no vas a sangrar, ¿verdad? O sea, no eres nada no te va a pasar en cuanto a que te lastimes físicamente, lo peor que puede pasar es que te digan que no. Te dicen a F off, te dicen que ya no llames o dejes de llamar, sea lo que sea, cierto. Pero si no eres capaz de al menos tomar el rechazo de las llamadas en frío y acumular esa dureza. Y si no eres capaz de entender eso y pasar por eso, entonces vas a tener un momento realmente difícil superando problemas en el camino en tu negocio, ¿verdad? Porque lo de las llamadas frías es muy menor en comparación con los problemas que ocurren en el futuro. Entonces así es como puedes construir esa piel dura. Cómo puedes construir esa dureza entrando en llamadas y entendiendo que te van a rechazar. Pero es solo que todo es parte del proceso. Entonces realmente quería que entendieras la psicología de las llamadas frías, ese tipo de mentalidad que quieres tener. Cómo no tomar las cosas personalmente, cómo estar preparado para asegurarse de tener un guión. Y aquí vamos a recorrer un guión de descubrimiento y también un guión de presentación, para que estés preparado y sepas entrar en Coles sin, ya sabes, no estar preparado y tener que lidiar con una gran cantidad de rechazo porque estás preparado en un entendimiento que el rechazo es sólo todo parte del juego, ¿verdad? Y es solo cuestión de, oye, pasemos al siguiente. Y por la razón que sea esta no funcionó. Pero eso me parece bien. Eso lo entiendo. Es solo que todo es parte del proceso. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 40. Sistema de llamadas frías de 4 pasos: En este video, vamos a repasar el sistema de llamadas frías del cuarto paso. Ahora te voy a caminar paso a paso cómo vamos a pasar del número uno, conseguir la atención de la persona, cómo vamos a conseguir realmente nos llevemos a la persona adecuada, pregunta a la correcta preguntas a donde realmente estamos fijando la cita, reservando la llamada. Por lo que configuramos nuestras convocatorias de presentación. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Entonces el primer paso aquí es llamar la atención de la persona. Entonces, la mayoría de la gente, lo que harán es que se abrirán con el simple y viejo cliché de, oye, ¿cómo estás o cómo estás, verdad? Y muchas veces a nadie le importa realmente porque solo están leyendo o simplemente haciendo esa pregunta solo por el gusto de hacerlo. Y mucha gente solo va a responder, oye, me va bien. Y es un poco así, hablando de ida y vuelta y no hay movimiento real ahí y a nadie le importa realmente. Solo están tratando de ser comillas, sin comillas amables o no groseros o lo que sea, ¿verdad? Aquí está la cosa. No queremos sonar como todos los demás escriben, las reglas del juego han cambiado. Estamos en la era digital, justo en las llamadas frías todavía funciona extremadamente bien, pero las mismas viejas tácticas que solían trabajar en el pasado ya no funcionan. Tienes que tener estrategias inteligentes de llamadas en frío , tácticas, ¿verdad? En vez de preguntarles, oye, ¿cómo eres el mismo viejo, el mismo viejo? Vamos a cambiarlo aquí arriba y aquí hay un buen ejemplo. Hola John. Buenos días. Espero que los martes vayan bien, mi nombre es Juan. Así que adelante, alguien pasa a lo que estás hablando, ¿verdad? Observe cómo eso que está diciendo esperanza que está el martes va bien, no es una pregunta, es una declaración. Y entonces estás abriendo el diálogo. No eres como todos los demás. Al igual que, ¿cómo estás? Oye, me va bien. Bien, genial. A pesar de que realmente no me importa, ¿verdad? Pero una de las cosas más importantes también, cuando estás haciendo estas preguntas o cuando estás abriendo un diálogo es ser entusiasta. Es muy importante porque si no eres y eres un poco monótona y simplemente no se muestra mucha emoción, gente se va a apagar y no van a querer hablar contigo, ¿verdad? Entonces, paso número dos, quieres identificarte a ti mismo y a tu empresa, obtener su intención e identificar de dónde estás llamando, de qué compañía eres, ¿verdad? Y aquí hay un buen ejemplo. Hola María. Buenos días. Espero que los martes vayan bien, mi nombre es Juan de la compañía XYZ en Seattle. Ayudamos a empresas de seguridad como suya a generar nuevos proyectos de seguridad. Ahora fíjate como me presento, Mi compañía, y luego lo que hago, luego de donde estoy llamando. Porque si solo estás llamando y estás pidiendo tiempo a la gente como, Oye, ¿tienes unos minutos? Oye, ¿está bien? No quieres estar pidiendo permiso aquí. Quieres ser heterosexual, quieres ser directo. Quieres estar brindando información y no desperdiciando el tiempo de la gente, es más importante, tu propio tiempo. Entonces número tres, da un motivo de tu llamada, bien. Aquí hay una respuesta de gatekeeper OR declaración que usaría. Entonces hola, Mary. Buenos días. Espero que el martes vaya bien, mi nombre es Juan de la empresa XYZ en Seattle. Esperamos que empresas de seguridad como suya generen nuevos proyectos de seguridad. Tengo curiosidad quién sería la mejor persona para hablar con los mangos de sus nuevos proyectos de seguridad. Observe cómo estoy siguiendo todo el proceso aquí, todo el marco para llamar su atención. Me estoy identificando a mí mismo, a mi empresa , de dónde llamo, y les estoy dando una razón o una pregunta en cuanto a la región desde mi llamada o con quién estoy buscando hablar. Ahora bien, si estoy hablando con el tomador de decisiones, así es como iría yo. Hola John. Buenos días. Espero que los martes vayan bien, mi nombre es Juan de seguridad LOD en Seattle. Esperamos que empresas de seguridad como suya generen nuevos proyectos de seguridad. El motivo de mi llamada de hoy es para averiguar si este momento puedes asumir proyectos de seguridad adicionales. Observe cómo esa última afirmación hay haciéndoles una pregunta sobre proyectos de seguridad. No hay pitcheo, no hay venta. Es muy despreocupante. Y no estás tratando de encontrarte como si solo estuvieras tratando de vender, ¿verdad? Es muy conversacional. Eso es lo más importante hoy en día con querer o bien hacer marketing digital por correo electrónico frío en general, gente está cansada de ser comercializada con el mismo modo de mensajes de marketing. Por eso es importante comprender sofisticación del mercado y dónde se encuentran sus prospectos en esa línea de tiempo en particular, ¿verdad? Si son nuevos en el mercado, si han visto su marketing o el tiempo de comercialización de otras personas dentro y fuera del tiempo de espera. Quieren saber cuál es el trato, ¿qué buscas? Para que no pierdas el tiempo de nadie. Número cuatro, una vez que hayas entrado y hagas las preguntas y entérate un poco más sobre su situación actual. ¿ Pueden asumir nuevos proyectos de seguridad? Entonces quieres fijar la cita y así es como establecerías la cita. Entonces yo diría todo John, la razón de mi llamada de hoy es para averiguar si en este momento eres capaz de asumir nuevos proyectos de seguridad. Dicen que sí. Bien, genial. Y aquí es donde has pasado por tu proceso de ventas. Has hecho las preguntas de descubrimiento, ¿verdad? Y dices, bien, genial, tenemos un sistema que te brinda oportunidades de ventas calificadas de negocios que buscan compañía de seguridad confiable como la tuya. Tenía algunas preguntas sobre usted y su compañía para saber si sería una buena opción para nuestro programa. ¿Cómo suena eso? ¿ Correcto? Y entonces ahí es donde realmente profundizarías en las preguntas ahí. Por último, un poco más sobre su capacidad actual, sobre sus dolores o problemas o desafíos. Qué están utilizando actualmente para generar nuevos negocios y luego conseguir que reserven una llamada. Y lo mencionaste, bien, genial, bueno, hagámoslo. Parece que tienes buenos números para trabajar aquí o en base a lo que mencionaste aquí, creo que nuestro programa sería una buena opción para ti. Vamos a programar una hora para que nos subamos a una llamada de screenshare durante unos 45 minutos. Y puedo guiarte paso a paso a través de todo nuestro sistema y proceso. Bien. Y entonces normalmente lo mencionaría, oye, prefieres mañanas, tardes, y luego reservaría la llamada. Así que vamos a profundizar un poco aquí con el establecimiento de la cita ahora, cuando estemos sentando bien la cita. Y estamos pidiendo el cuestionario calificado de hey, el motivo de mi llamada de hoy es para averiguar si eres capaz de asumir proyectos de seguridad adicionales en este momento, te dicen, si, quieres entra en tus preguntas de descubrimiento. Entonces, sigamos adelante y fijemos la cita aquí y cómo vamos a hacer eso con el tomador de decisiones. Les estás haciendo saber, Oye, ¿ puedes asumir nuevos proyectos de seguridad en este momento? Bien, genial. Les estás diciendo, oye, tenemos un sistema que puede hacer justamente eso te da nuevos proyectos de seguridad. Y luego lo mencionaste, bien, genial. Bueno, aquí tengo algunas preguntas que quiero hacerte para asegurarte de que vas a ser una buena opción para nuestro programa. ¿O cómo suena eso? ¿ Correcto? Y luego estás pasando a las diferentes preguntas. ¿ Cómo estás generando actualmente tus proyectos de seguridad? ¿ Qué tipo específico de proyectos te interesa emprender? ¿ Cuál es el valor promedio del contrato para esos proyectos de seguridad? Y aquí hay otra buena pregunta basada en el personal que tienes actualmente, ¿cuántos más de estos proyectos podrías manejar de manera realista cada mes? Ahora, de nuevo, vamos a pasar por un completo script de llamada de descubrimiento. Va a tener preguntas mucho más profundas, pero aquí hay solo algunas preguntas de muestra que puedes usar para darte una idea en cuanto a establecer la cita. Estaría fijando la cita, vamos prácticamente a reunir toda esta información, hacer las preguntas correctas, averiguar si tiene sentido ir al siguiente paso. Y dices: Bueno, basado en lo que me has dicho, parece que tenemos grandes números con los que trabajar aquí. Y parece que sería una buena opción para nuestro programa en nuestro sistema. Entonces hagámoslo. Establezcamos una hora para que nos subamos a una llamada de pantalla para compartir durante aproximadamente 45 minutos. Y puedo guiarte paso a paso a través de todo nuestro sistema y proceso. Ahora, ¿prefieres las mañanas o las tardes? Observa cómo no les estás preguntando, oye, ¿cuándo puedes hacer esto? Oye, ¿tienes tiempo? No es que estamos presuponiendo aquí. Estamos dando a entender que es a o B. No hay sí o no por lo que nos dicen. Sí, no quiero o no, no lo creo. Estamos presuponiendo porque queremos ponerlos en la llamada real, bien. Entonces así es como vamos a poder fijar la cita. ¿ Cómo vamos a hacer nuestro proceso, verdad? Vamos a, número uno, llamar la atención de la persona, identificarte a ti mismo y a tu empresa, dar una razón para tu recuerdo. Usted quiere tener ahí una declaración cuestionadora. Oye, ¿puedes tomar más pistas? Oye, ¿tienes capacidad para más proyectos XYZ? Y luego vas a repasar tu serie de preguntas ahí y el guión de descubrimiento, y luego vas a fijar la cita. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 41. Cómo crear tu USP: En este video, vamos a repasar cómo desarrollar tu USP. La USP es sinónimo de propuesta de venta única. Entonces, esencialmente, ¿qué te está diferenciando en tu mercado? ¿ Qué te hace diferente, verdad? Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Ahora lo importante aquí a tener en cuenta es que cuando estás creando tu USP, quieres asegurarte de que está indicando el resultado que quiere el prospecto, ¿verdad? Beneficio que en realidad proporcionas un resultado, ¿verdad? Que le brindes a tu cliente. Aquí hay algunos ejemplos que puedes seguir. Entonces facilitamos a las empresas x. Reducimos el tiempo que lleva a Y o X, ¿verdad? Ayudamos a eliminar las temidas tareas de XYZ. Reducimos la molestia de XYZ ¿verdad? Ahora. ¿ Eres capaz de reducir costos, verdad? ¿ Ahorras dinero a los negocios? Piensa en cómo puedes usar cualquiera de estas frases para describir los resultados que proporcionas, tus prospectos y tus clientes. Para que puedas tener, son servicios. el costo de X, reducimos gastos en y. eliminamos el desperdicio y por qué minimizamos el número de X. Aumentamos la cantidad de XYZ que obtienen, o tú obtienes por el mismo precio que tú pagando ahora, o que están pagando ahora, sea lo que sea, ¿verdad? ¿ En qué te diferencias? Otra forma de fortalecer tu USP es diferenciarte de las masas. Y cuando tienes este tipo de declaraciones, esto es un gran problema para los prospectos porque van a ser como, Bueno, guau, nunca he oído hablar de esto. Nunca he visto ni oído hablar de ningún tipo de negocio que haga esto. Y encontrarás que muy pocos negocios por ahí tienen una USP muy solidificada. Y cuándo puede indicar su negocio en cuanto a lo que hace, cómo ayuda a sus clientes de ECS, cómo proporciona el beneficio real, el resultado y cómo puede afirmar que está en un declaración donde está, oye, lo que nos diferencia es x, y, y z por y, ¿verdad? Aquí hay otra forma de explicarlo. ¿ Qué nos hace diferentes? ¿ Es x algo que vas a conseguir durante meses que nadie más ofrece? Es nuestra metodología patentada de cuatro a cinco pasos o cuatro pasos. Eso hace XYZ, ¿verdad? Ahí es donde puedes poner ahí tu mecanismo único que es realmente un diferenciador en tu mercado. Entonces aquí hay un ejemplo. Así que nos especializamos en ayudar a las empresas a proteger información de sus clientes contra robo o ataque viral. Y lo que nos distingue es x e y. Contamos con una herramienta de software especializada que hace la protección de endpoints, detección de intrusiones, todo este tipo de palabras de moda para su industria en particular. Por lo que es importante entender que cuando se está comunicando con los negocios a través de llamadas en frío, correo electrónico frío, no es necesariamente importante tener siempre una USP cuando está haciendo correo electrónico frío. Pero una vez que pones a la gente al teléfono, una vez que realmente comienzas a comunicarte con ellos a través de tu llamada de descubrimiento, tu llamada de cierre. Siempre es bueno tener este tipo de configuración de USP porque realmente le permite saber a tu prospecto, Oye, por eso somos diferentes. Es por ello que deberías empezar a hacer negocios con nosotros. Porque algo que obtendrás de nosotros es x e y, y nadie más ofrece esto, ¿verdad? Tenemos nuestra propia metodología única de cuatro pasos que hace X, Y y Z que nadie más en el mercado tiene, ¿verdad? Así que eso es muy importante para ti entender cuando estás haciendo llamadas en frío, cuando estás teniendo tus llamadas, ¿verdad? Y pasamos por al inicio de este curso, la estrategia de desarrollo de negocios, cómo desarrollarla y cómo desarrollar tu USP y tu mecanismo único, ¿verdad? Entonces ahí es cuando estás recibiendo estas llamadas, realmente estás poniendo esto y les estás diciendo, Oye, por eso somos diferentes. Por eso deberías hacer negocios con nosotros, porque nosotros hacemos x, y, y z, y nadie más hace esto. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 42. Cómo entender el significado de valor: En este video, vamos a cubrir cómo entender o entender el valor. Ahora, entender el valor es vital importancia cuando haces llamadas en frío porque lo que te darás cuenta es que diferentes personas tienen valor en cuanto a su perspectiva sobre qué valor es completamente diferente que otra persona, ¿verdad? Alguien que es asistente ejecutivo no va a tener el mismo tipo de conciencia, un tipo de definición de valor en alguien que es gerente ejecutivo de nivel C, vicepresidente de un departamento en particular. Así que sigamos adelante y saltemos a esto aquí y profundicemos un poco más. Entonces como mencioné, el valor no es lo mismo para todos. El valor no es lo que dices que es. Siempre es lo que el comprador percibe que es o la otra persona. Todo el mundo va a valorar diferentes cosas en función de sus experiencias personales, sus entornos. Crecieron en todas estas cosas diferentes que jugaron con los factores de lo que realmente es importante para ellos. Entonces, todos los involucrados en su proceso de ventas no definen el valor de la misma manera que el CEO tendrá una definición diferente de qué valor es versus un director versus un asistente ejecutivo, ¿verdad? Entonces, ¿qué valor equivale a un beneficio percibido recibido no el precio percibido pagado, verdad? Por eso muchas veces odio dar precios. Porque si no entienden completamente el valor o los servicios, el valor de lo que hacemos y lo que brindamos, y cómo el valor del mismo es mucho mayor clasificado en comparación con el precio. Verán que cinco grandes o lo que sea por mes es simplemente muy, muy bajo en comparación con lo que realmente están obteniendo, bien. Tienes que poder posicionarte a ti mismo y tu producto ya que es sumamente valioso para que el costo, sea cual sea, sea extremadamente bajo, ¿verdad? Entonces tomando la mentalidad correcta aquí, tu mentalidad debería ser cuando estás hablando con diferentes prospectos, diferentes personas dentro de una organización es, quién estoy hablando y qué podrían querer? Asistentes ejecutivos, ¿ quieren saber? ¿ Suena esto como un vendedor autointeresado que pierde el tiempo o alguien que tiene algo que puede valer la pena para el tiempo de mi jefe, para el tiempo de mi jefe? Recuerda como mencioné que siendo diferente, no solo entrar ahí y decir ¿Cómo estás? ¿Cómo estás hoy, verdad? El mismo viejo, el mismo viejo, ¿verdad? Se trata de que seas diferente y único y destaques. Entonces un gerente, quieren saber cómo afectas a sus departamentos generales, sus empleados, ¿verdad? ¿ Qué tipo de impacto vas a tener? La gente de nivel C, no les interesan tanto los detalles como los resultados finales reales que puede entregar, su producto o su servicio pueden hacer por ellos en el ROI a largo plazo, ¿verdad? Los de nivel C son los que tienen esa vista de 50 mil pies ahí mismo. Los visionarios que apenas les importan. Bien. ¿ Qué va a significar esto para nosotros a largo plazo? ¿ Cuál es el ROI? ¿ Cuál es el resultado final que estos tipos van a hacer por nosotros, verdad? Entonces, entendiendo la diferencia aquí en cuanto al valor, precio y las diferentes cosas que entran en juego cuando se trata de diferentes personas dentro de una organización, te va a permitir entender dónde todos está en lo que respecta a su papel particular, y luego cómo puede navegar adecuadamente la conversación para llegar a la persona real, derecho, el tomador de decisiones. Para que pueda obtenerlos en una llamada de descubrimiento y ver si encajan bien para convertirse realmente en un cliente que paga. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 43. Cómo trabajar de manera efectiva con Gatekeepers: En este video, vamos a hablar sobre cómo trabajar con los guardianes o los asistentes ejecutivos. Ahora bien, fíjate como no tengo como pasar o como superar los rechazos de los guardianes, ¿verdad? Porque quieres poder trabajar con ellos. Así que vamos a seguir adelante y saltar a cómo vamos a estar trabajando con los guardianes. Entonces, cuando estamos trabajando con los guardianes aquí, aquí está la cosa. Los guardianes suelen trabajar muy cerca los tomadores de decisiones y tienen mucha información valiosa. Esta es la gente de recepción. Se trata de los asistentes ejecutivos. Estas son las personas que son como la recepcionista en los diferentes departamentos que son esencialmente los tamizadores. Y así se aseguran de que solo las llamadas que son de importancia vayan realmente a los verdaderos tomadores de decisiones. Entonces, al hablar con un asistente ejecutivo, con un portero, quieres trabajar con ellos. Observe que mencioné en uno de los otros videos, cuando estás haciendo tu llamada fría, no quieres sonar como todos los demás. No quieres preguntarles, ¿cómo te va el día? ¿ Cómo te va? Bien, bien, gran bla, bla, bla, ¿verdad? Quieres ser diferente. Quieres identificarte a ti mismo y a tu empresa, pedir ayuda, usar unas declaraciones de justificación, ¿verdad? Y luego hacer preguntas. He aquí un ejemplo. Hola, soy uno de la empresa XYZ o Hey, Jane, soy Juan de la empresa XYZ. Estoy buscando alguna ayuda. Quiero asegurarme de que estoy en el lugar correcto y me gustaría hacerte algunas preguntas para asegurarme de que me puedas apuntar en la dirección correcta. Iniciando la convocatoria de esta manera envía los siguientes mensajes al evaluador. No eres como todos los demás que solo llamando para perder el tiempo como cualquier otro vendedor que los ignora y solo tratando de tirar de tu camino en la jerga, verdadero Williams, para hablar con el jefe, ¿verdad? Al tomador de decisiones. De hecho, les ayudaste a hacer mejor su trabajo protegiendo el tiempo de los tomadores de decisiones. En realidad les estás preguntando, Oye, estoy buscando ayuda. Quiero asegurarme de que estoy en el lugar correcto. Y si tiene sentido que me transfieras lo que esencialmente estás diciendo ahí, empiezan a formar una relación contigo lo que te acerca a conseguir que te ayuden. O sea, te sorprendería cuánto valor pueden aportar estos tipos tepueden aportar estos tiposy cuánto pueden ponerlo en una buena palabra para que puedas hablar con los tomadores de decisiones. Si los guardianes tienen un mal día o preguntan, oye, ¿a qué se refiere esto? Es necesario responder sin dudar con su justificación. Bueno, John o Oye, Mary, nos especializamos en ayudar a empresas XYZ en tu industria a aumentar x por y. Quería hacerle algunas preguntas para determinar qué tan grande es un problema para él y ver si puede valer la pena que hablemos más, bien. Llamaste y estás hablando con el portero. Mencionaste, oye, me gustaría hablar con la persona que maneja tus proyectos de seguridad, sea lo que sea que sea. Te mencionaron. ¿ De qué se trata esto? Bueno, ¿qué llama ese llamado respecto a usted manifiesta ahí esa declaración? Derecha. Nos especializamos en cualquier cosa que ayude a las empresas a lograr, XYZ, sea lo que realmente estés haciendo y te hayas preparado bien. Como su declaración ahí, entonces quiere hacerles saber que quiere hacerles algunas preguntas para ver, determinar si tendría sentido hablar más. Si el portero dice, Oye, solo envíame alguna información. Quieres responder de esta manera. En realidad, uno de los propósitos de mi llamado hoy para ver si valdría la pena brindar información adicional. No quiero simplemente enviar información que sea ciega y solo tienes otro correo para revisar de solo cosas, ¿verdad? Quiero asegurarme si tiene sentido y si vale la pena para mí enviarte información y luego qué específicamente enviarte. Bien. ¿ Cómo suena bien eso? Algo en esa línea. Derecha. Entonces entiende que cuando estés trabajando con los guardianes, úsalos como aliados. Entra ahí y pregunta como si estuvieras, ya sabes, y habla con ellos como si estuvieras buscando ayuda, estás buscando su ayuda, ¿verdad? Como si los estuvieras haciendo y ayudándolos a hacer mejor su trabajo. Sabiendo eso, ¿sabes qué? No soy como todos los demás. Si me haces pasar, no voy a perder el tiempo de tu jefe. Voy a darles valor, ¿verdad? Y puede que no valga la pena que persigamos el siguiente paso, pero al menos nos alejaremos sabiendo que eso no tiene sentido. Y muchas veces, si aquí no tienes una declaración que puedas colocar aquí cuando digan ¿a qué se refiere esto? Y solo estás hablando de lo alto de tu cabeza, Oye, queremos ver si ustedes pueden asumir más proyectos. Cómo quieres ver si puedes asumir más clientes. Es decir, eso no va a hacer nada por nadie. Quieres tenerlo muy preciso, muy específico. Nos especializamos en ayudar a x en su industria a aumentar x haciendo y. Observe lo preciso que es eso. Quiero decir, este es simplemente uno de los mejores frameworks que puedes usar cada vez que hables con alguien y te preguntan, ¿qué haces? Este es esencialmente tu discurso de ascensor aquí. Y cuando puedas decir, Oye, nos especializamos en ayudar a las empresas de seguridad tu industria a incrementar las ventas en un 25% o 2500% a través estrategias avanzadas de marketing digital. Y en realidad hemos ayudado a varias empresas de su industria. Y solo quería hacerle algunas preguntas para saber si esto es un problema para él y si valdría la pena que hablemos más, bien. Entonces, una vez que pueda hacer esas afirmaciones, una vez que pueda declararlo en el beneficio, el resultado que realmente está proporcionando, eso tiene más sentido para el negocio para el guardián saber que no vas a estar perdiendo el tiempo y el tiempo de sus jefes, ¿verdad? Así que muy, muy importante aquí. Y eso va a ser, uh, aquí para este video, y te veremos en el siguiente. 44. Cómo nunca ser rechazado: En este video, vamos a repasar cómo nunca ser rechazados ahora. Y uno de los otros videos anteriores hablamos un poco sobre el rechazo, pero quiero profundizar un poco más en esto porque es muy importante entender esto cuando te estás metiendo en diferentes técnicas de llamadas en frío, tácticas, estrategias. Cuando en realidad estás haciendo llamadas en frío, tal vez has contratado a algunas personas para que realmente hagan llamadas frías por ti, SDR, ¿verdad? Reps de desarrollo de ventas. Quieres asegurarte de que tengan la mentalidad correcta. Y voy a compartir contigo cómo poder no ser rechazado nunca por tener el tipo de mentalidad adecuado. Entonces, sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Bien, ¿cómo no volver a ser rechazado nunca más? Así que todos hemos sentido el miedo al rechazo en un momento u otro por parte del prospecto diciéndonos cuando hemos llamado, Hey, estamos contentos con su proveedor. No nos interesa. Oye, estamos bien. Todas estas cosas diferentes que nos hacen sentir rechazados. Y muchas veces pensamos que eso nos está pasando. Pero aquí está la cosa. El rechazo es realmente lo que te está pasando? ¿ O es la forma en que estás reaccionando a ello? Recuerda cómo te mencioné. No se trata de lo que te pase. Se trata de cómo reaccionas ante algo. El rechazo es siempre tu reacción ante la respuesta que recibes, ¿verdad? Aquí hay una gran cita aquí de Eleanor Roosevelt. Nadie puede hacerte sentir inferior sin tu consentimiento. Entonces esto es muy importante aquí a tener en cuenta que le estás dando a la gente el poder de hacerte sentir inferior, sentirte rechazado cuando simplemente no puedes aceptar eso. Puedes totalmente solo decirte en tu mente, oye, ya sabes lo que me has dicho o has dicho, Oye, estamos contentos, estamos bien. Oye, no me interesa. No puedes aceptar eso en tu mente. Oye, no acepto esa reacción o esa respuesta en cuanto a hacerme sentir rechazada, ¿verdad? Y normalmente va a haber dos tipos de representantes de ventas. Ambos representantes, Nuestro, digamos que tienen una llamada o simplemente se les hizo una llamada y no tenían tenían a alguien que sostiene que no les interesa. Simplemente les dijeron bastante, Oye, simplemente no estamos interesados en este momento. El primer representante aquí dice, caray, no otro sabe, este rechazo me está matando. rechazos apestan. ¿ Qué me pasa? ¿ Yo apesto? Esto es deprimente, ¿verdad? Así que están hablando consigo mismos y se están bajando ahí pensando que algo anda mal con ellos. Esto es un gran problema aquí porque nosotros como humanos, nosotros como humanos. A menudo, una de las cosas rechazo como algo que nos pasa, como si fuéramos el problema, algo anda mal con nosotros cuando ese no es el caso, ¿verdad? Ese es el caso de alguien que tiene una mentalidad fija. El segundo representante aquí tiene una reacción diferente. Dicen: Oh, bueno, hoy no era un prospecto. Yo le pregunté si podíamos mantener la puerta abierta para el futuro y aceptó recibir nuestro boletín electrónico. Otra pequeña victoria sobre la siguiente. Mira cómo se les ha dicho a ambos representantes. No, ambos han sido rechazados entre comillas. Y uno tiene una perspectiva completamente diferente a la otra persona. Todo está en un estado de ánimo. Todo está en cómo estás percibiendo que si no entiendes y te das cuenta del todo, llamada en frío es un juego de números. Te van a rechazar, te van a decir que no. Y muchas veces tiene que ver porque no estás preparado. No tienes un buen guión. Sólo estás sonando como todos los demás. Pero en definitiva, se trata de cómo eres capaz de responder a eso y mirar las cosas de manera positiva. Entonces aquí hay otra cosa que puedes hacer para ayudar con el rechazo, cita sin comillas, ¿verdad? Entonces, a menos que busques proactivamente en victorias pequeñas logradas, independientemente de lo pequeñas que puedan ser. Te van a echar abajo de la prospección porque es muy difícil seguir obteniendo esos. Sigue consiguiendo esos a menos que estés adjuntando victorias pequeñas, pequeñas, diminutas a tu costo porque entonces tienes objetivos que estás alcanzando. De manera que puedes comenzar fijando objetivos secundarios en tus llamadas para que aunque conozcas, sigas logrando un objetivo. Entonces aquí hay algunos objetivos de muestra aquí. Quiero preguntar, ¿con quién están haciendo negocios actualmente? Para que pueda conocer más sobre su competencia. A lo mejor hacer alguna investigación sobre ellos, tal vez contactarlos, sea lo que sea, bien, usando esa información como munición. O voy a preguntar si puedo volver a conectarme con ellos en el futuro, ¿verdad? Entonces esta persona realmente solo está tratando de encontrar algo positivo en la llamada telefónica real, tal vez un pequeño viento para que siempre puedas dejar una llamada de manera positiva, ¿verdad? Es decir, culpar a que he estado en llamadas donde he tenido gente que me maldice, me dice que salte de un puente, todas estas cosas diferentes. Pero de nuevo, normalmente va a ser un reflejo de cómo se sienten, su estado de ánimo. Y no tiene nada que ver contigo. Se trata de que la otra persona esté reflejando cómo se siente dentro de ti externamente, ¿verdad? En el mundo real a través de la llamada telefónica. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente.