Cómo comenzar una agencia de marketing en redes sociales

1. Introducción del curso del SMMA: Bienvenido a Cómo iniciar una agencia de marketing en redes sociales. En este curso, vas a aprender los fundamentos básicos de iniciar una agencia de marketing en redes sociales desde cero. Si ya tienes alguna experiencia previa en marketing o eres nuevo en el espacio, vas a aprender las últimas habilidades, técnicas y estrategias de marketing en redes sociales para iniciar su propio negocio de marketing en redes sociales. Entonces, sigamos adelante y saltemos a las lecciones para este curso. La sección uno va a cubrir el inicio de tu agencia de marketing en redes sociales. Aquí es donde recuperar cómo legitimar tu negocio, los diferentes factores involucrados con iniciar tu agencia de marketing en redes sociales, muchos de los fundamentos básicos. Y luego en la sección dos, vamos a cubrir el dominio del embudo de ventas. Voy a guiarte a través de qué es exactamente un embudo de ventas, cómo funcionan las escaleras de valor. Y luego vamos a recorrer algunos tipos diferentes de embudos de distintas plataformas en Facebook, Google, SEO. Y luego la sección tres, vamos a cubrir cómo encontrar clientes. Vamos a repasar el embudo de ventas de prospección, los mejores lugares para encontrar varios dueños de negocios, cómo realizar una auditoría para negocios locales. Y luego si necesitas o no atender a los clientes. Y entonces vas a aprender qué hacer exactamente después de firmar un cliente, qué es exactamente enviarlo, cómo comunicarse con ellos. Vas a tener acceso a las plantillas de un contrato de marketing. Y luego en la sección cuatro, vamos a repasar las ventas dominando cómo se pueden realizar estas llamadas de consulta. Y luego en la sección cinco, vamos a repasar la externalización sus servicios de marketing. Así que me emociona que comiences y esperes verte por dentro. 2. El modelo de marketing de redes sociales: Oigan, chicos. Una aquí, en este video, te voy a guiar paso a paso, cómo puedes iniciar tu propia agencia de marketing en redes sociales slash en 2019 y más allá. Entonces una de las primeras cosas de las que quiero hablar es mucha información diferente que se está pasando. Eso no es necesariamente cierto. O faltan muchos vacíos. Mucha información faltante que está ahí fuera. Y lo que quiero hacer es que quiero guiarte a través de cómo puedes empezar de inmediato con poco o nada de dinero. Vale, Entonces una de las primeras cosas que quiero ir por aquí es realmente Qué es el marketing digital o s M m A. Así que el marketing digital en un nuez show, como se puede ver aquí, abarca todas las formas de mercadotecnia. Entonces cuando la gente habla de marketing en redes sociales están empezando una agencia de marketing en redes sociales que realmente es más un subconjunto de marketing digital. marketing digital es el paraguas, y luego tienes diversos servicios con en eso. Entonces piensa en S e o marketing en redes sociales, ¿verdad? Esos son todos tipos específicos de servicios, ¿verdad? servicios de agencia reales que puedes proporcionar Las redes sociales esencialmente estuvieron involucradas en torno uso de esos tipos de plataformas instagram, Facebook, Twitter. Entonces, en realidad, ¿qué debería hacerlo realmente? ¿ Empezar una agencia de marketing digital? Porque la mayoría de las veces, vas a estar brindando varios tipos diferentes de servicios. Ahora el término sm asombra a un término que esencialmente fue acuñado por el tailandés López, donde creó un curso hablando de cómo la gente podría iniciar agencias de marketing de redes sociales de derecha ayudando a las empresas esencialmente a publicar en sus perfiles. Correcto, Facebook, instagram, Twitter y conseguir más clientes. Pero el problema con eso es que un zurdo con muchas más preguntas que respuestas reales. El motivo detrás de esto es que cuando la gente te está diciendo o cuando el tailandés dice: Oye, Oye, ve y publica en diferentes perfiles de negocios que rara vez se traduce en ventas justo en leads y ventas y qué negocios están realmente después hoy en día y realmente sólo en general , justo ahí después de leads que pueden convertirse en oportunidades de venta porque eso es lo que va a impulsar el crecimiento, que va a impulsar ingresos y a la gente realmente no le importa mucho de marcar el negocios que realmente están en los elementos de branding y publicar en redes sociales y mantenerse al día son los grandes negocios que tienen dinero para quemar. Aquellos de los negocios que tienen una tonelada de ingresos que tienen una tonelada de presupuesto de mercadotecnia para tirar solo un elementos de branding. Pero la mayoría de los negocios que realmente buscan crecer y llegar a ese siguiente nivel realmente todos preocupan por solo los leads que son oportunidades reales reales que pueden convertir en ventas. Entonces, ¿cómo se gana dinero con este modelo? ¿ Cómo se gana dinero al iniciar una agencia de marketing en redes sociales y marketing digital? Bueno, esencialmente, lo que hacemos es ayudar a las empresas a generar leads usando marketing digital. Podrías ayudar a las empresas a generar leads a través de Facebook usando S E O usando Twitter Instagram. Hay muchas plataformas diferentes, y puedes utilizar para acertar a tus clientes a la derecha. Entonces, esencialmente lo que hacemos es que le ayudemos a generar leads, y no les ayudamos a publicar en sus perfiles. Ahora podemos hacer eso y agregarlo como un servicio extra, pero no necesariamente se va a traducir en leads y ventas. Como mencioné, ¿verdad? Sí, es importante que las empresas se mantengan al día y mantengan frescos los perfiles. Pero es muy, muy bajo costo derecho, tal vez un par $100 varios $100 al mes para manejar eso. Pero si quieres meterte en los $1000 al mes más cuota de gestión, quieres estar enfocado en traer a tu cliente mintió. Algún tipo. Ahora, una de las grandes cosas que me encanta de iniciar una agencia de redes sociales o marketing digital es la capacidad de conseguir clientes realmente dentro de las 24 horas, bien, muy, muy rápidamente. Al día siguiente, puedes salir en prospecto y conseguir nuevos clientes como pagándote arriba de 1000 y 5000 dólares mensuales para traerles más leads, ¿ verdad? Hay un proceso muy específico por el que necesitan pasar e ir a punto de poder hacer esto . Pero una vez que tengas la capacidad de llegar a un prospecto, diles en cuanto a lo que podrías hacer por ellos, cómo puedes conseguirlos más leads y ventas, ¿no? Es un giro muy sencillo, muy rápido donde te pueden conseguir $6000 al mes en cuotas mensuales de gestión para traerles más leads en ventas Entonces, ¿por qué los negocios te necesitan? Esta es una oportunidad tan enorme en este momento en el mercado, porque los negocios por más tiempo han estado recibiendo aprovechados por muchos otros tipos de proveedores principales o incluso plataforma. Entonces si nos fijamos en empresas como Yelp, como tocón tack y p dot com group on Ah, muchos de estos chicos grandes están aprovechando estos negocios porque ah, muchos de estos negocios no conocen mejor, y no están haciendo un buen trabajo de hacer un seguimiento de su retorno de la inversión. Por lo que recuerdo cuando empezaba por primera vez, estaba llamando a negocios que estaban publicitando en Y p dot com o incluso Yelp. Y yo le preguntaría, Hey, estoy llamando por su campaña publicitaria y p dot com. Yo quería ver cómo te ha ido yendo eso. Y si sentías que era dinero bien gastado, tenía tantos negocios hablando conmigo y diciéndome: Oye, Oye, ya sabes, bueno, realmente no lo sabemos. De verdad he estado consiguiendo algún resultado y los negocios simplemente no estaban contentos con su situación. Pero y p dot com habría encerrado a la gente por 6 a 12 meses por $500.1000 dólares. Lugar para poder conseguir que supuestamente a la derecha, obtener más exposición en mi p dot com. Pero aquí está el problema. Nadie va dedo del pie y p dot com va a gritar en su mayor parte, derecho a buscar servicios, derecho a buscar cosas diferentes. Se van a Google, ¿verdad? Van a Google a buscar un dentista, un cuadro Pachter, un estudio de yoga alguna vez tipo de negocio que están buscando bien. Su primera apuesta va a estar en Google. Y así, ah, muchas de estas plataformas se aprovechan de estos negocios. Ahora tienes empresas como Home Advisor que brinda leads para negocios, ¿ verdad? Entonces son esencialmente tu competencia, pero no realmente. Y déjame decirte por qué. Por lo que Home Advisor proporciona los leads a los negocios. Digamos que hay alrededor de cuatro o cinco empresas de techado diferentes, y todas están buscando conseguir leads. Entonces Home Advisor, lo que harán es conseguir una ventaja y se la enviarán a 45 empresas Brooking diferentes . Y así ahora no hay valor real que estas empresas puedan proporcionar excepto bajar el precio . Hay una guerra de precios. Y para que eso devalúe los servicios de la empresa de techumbre. ¿ Verdad? Y así ahora son los vientos de precio más bajo. De acuerdo, Ahora tú lo que haces es proporcionar nuevos leads exclusivos para estos negocios. No estás enviando estas derivaciones a otras personas a otros contratistas, ¿ verdad? Te estás enfocando en un negocio específico. Les estás ayudando a conseguir exposición. Estás trayendo las pistas. Y no estás teniendo que proporcionar estos leads con otros negocios porque estarías haciendo tu negocio y el servicio, correcto. Se quiere asegurarse de que estos leads sean exclusivos, que son. Si estás generando leads a través de Facebook, cierto, si estás generando leads a like, AdWords, estos leads son exclusivos, y solo van a ese negocio. Entonces el conocimiento puede ser más de, ah, venta basada en valor versus una venta basada en precios donde no hay oportunidad para que ese negocio gane dinero real. De acuerdo, ahora, otra plataforma de la que quiero hablar de su grupo son ahora. Groupon realmente cobra a la gente el 50% de esta venta cada vez que hay una venta hecha a través grupo on. Ahora, el problema con esto es que grupo on consigue a mucha gente que está buscando precios para las gangas ahí mismo. Cazadores de gangas. Y trae perspectivas de baja calidad a estos negocios. Y muchas veces estas personas solo buscan ese trato aquí que lo hacen por allá. Y no están buscando construir el tipo de relación a largo plazo. Entonces, aparte del hecho de tomar el 50% de esa venta derecha y atraer a los cazadores de gangas puros , realmente hay que realmente están haciendo negocios a este servicio. De acuerdo, entonces lo que somos capaces de hacer, entonces con los anuncios de Facebook es realmente ayudar a estos negocios por este reupped de marketing. Y te dejo contar un poco sobre el marketing disruptivo y cómo esta es una oportunidad tan grande para los negocios. Entonces lo que somos capaces de hacer es ejecutar anuncios a través de Facebook a través de típicamente la página de fans de negocios, derecha, la página de negocios y pudimos interrumpir. público pudo interrumpir a la gente en su feed de noticias y conseguir que se involucren emocionalmente, por lo que se elimina el factor precio ¿verdad? Siempre que tengas una oferta específica, donde estás tocando los puntos de dolor, estás consiguiendo que la gente invierta emocionalmente en tu servicio. Estás ofreciendo tu marca. Ese factor de precio ahora se elimina así que tu cliente lo es, no ganaría más dinero y es capaz de hacer un tipo de transacción basado en valor en lugar solo un enfoque de precios donde solo están buscando el precio más bajo, ¿ verdad? Entonces otra razón por la que esto realmente es un modelo tan grande para estos negocios, que cuesta menos a un negocio contratarte como contratista, ¿ verdad? Como dueño de agencia versus realmente salir contratando a alguien y trayéndolo en casa, porque entonces tienen que pagar un seguro. Tienen que jugar a Medicare. Tienen todos estos otros costos que tienen que asumir cuando están trayendo a alguien en casa. Por lo que es muy beneficioso para estos negocios traerte como contratista, como dueño de una agencia para ayudarlos a generar más leads. Entonces, ¿qué servicios puedes ofrecer como dueño de agencia? Por lo que está Facebook como gerencia. Aquí es donde tus negocios de ayuda generan leads y ventas a través de anuncios de Facebook , ¿ verdad? Estás gestionando anuncios. Estás creando diferentes tipos de ofertas. Ofertas irresistibles con imanes de plomo fueron tu información de captura. Estás capturando nombre, correo electrónico y número de teléfono en su mayor parte, y luego estás enviando a estos clientes de dos años o haciéndolos programar una cita para un servicio en particular. De acuerdo, entonces esto es marketing disruptivo. Este es uno de los mejores tipos de marketing por ahí porque eres capaz de realmente como lo mencioné , conseguir que la gente se involucre emocionalmente en el proceso real en lugar de tener todo grande algún precio. Ahora se le puede pagar fácilmente $1000 más por este tipo de servicios, y esta es una cuota mensual de gestión. Gente tímida que hacemos está bien firmada. Un acuerdo de tres meses fueron carga de lana en cualquier lugar entre $1500.25 $3000 al mes para administrar sus anuncios y tomar generar leads para ellos. Por lo que esta es una gran oportunidad para que puedas entrar y ofrecer a estos negocios la oportunidad de conseguir leads en un plazo de 24 a 48 horas. La publicidad en Facebook es una de las formas más rapidas de crecer realmente y escalar los negocios. Por lo que los bots mensajeros. Aquí hay otro servicio. Ahora esto realmente se vincula con el anuncio de Facebook. Es una especie de subconjunto en contra. Podría llamarlo guía de Facebook. Entonces realmente qué es esto Es un baht en particular que se conecta a una página de negocios de Facebook y ayuda a las empresas a generar más leads y ventas a través de ese pot específico. Por lo que eres capaz de cargar tipos típicamente por la creación de corteza en cualquier lugar entre $500 a miles de dólares por un baht específico, dependiendo de la complejidad y cómo en profundidad y cuántas secuencias quieras tener eso. Pero los bots son geniales para las empresas que trabajan con los consumidores. Cualquier tipo de hogar o servicio al consumidor producto de consumo empresarial, ¿verdad? Hablas de comercio electrónico es una gran oportunidad para eso. Entonces lo que lo's son capaces de hacer es que realmente son capaces de automatizar mucho del engagement, mucha de la interacción con estos prospectos, para que puedan o bien hacer una compra a través de los bots o incluso tomar una acción específica programada cita. Y hay tantas cosas grandiosas que puedes hacer con chatbots. Apenas llegaron, creo, en creo 2017 tan muy, muy temprano en su ciclo de vida. Por lo que ese tipo de marketing se interrumpe el marketing también, porque podemos crear anuncios que vayan directamente a un bots de mensajero y esencialmente hacen toda la interacción de comunicación con ese prospecto en particular que llevan y los llevan a cualquiera de ellos comprar un producto o inscribirse para algún tipo de cita. Vale, Ahora, la otra forma en que podemos usar el baht es a través de la página web y tengo C r o ahí, que es cuál es la optimización de tasa de conversión ahora en la página web. Lo que se podría hacer es tener un pequeño widget lateral ahí donde aparece la caja y en realidad se puede hacer que la gente que aterriza en el sitio web interactúe con el cuerpo, haga preguntas, dirija a la gente a tomar diferentes acciones. Y luego una vez que la gente realmente se conecta y habla con esos vínculos específicos, esas personas se suscriben automáticamente a ese vínculo. Entonces ahora que el negocio tiene la capacidad de contactar bien a esos individuos y estar deseosos de obtener hasta un 90% de tarifas abiertas en todo su diferente material promocional, entonces tenemos gestión de Google PPC. Entonces esto es esencialmente Google AdWords. Entonces cuando escribes en Google, eso es un dentista en Seattle o cualquier tipo de servicio en cualquier ciudad que vayas a ver, típicamente de 3 a 5 anuncios diferentes en la parte superior que todos dicen agregar y todos están teniendo ah llamada específica a la acción con un poco de descripción ahí. Ahora, esos son los AdWords. Ahora, con este servicio en particular. Eres capaz de ayudar a las empresas a generar leads y ventas mediante la creación de anuncios y la gestión de esas campañas. Entonces pero la diferencia aquí es que no tienes ningún tipo de Ad Creek. Ocho IBS realmente no es imágenes, es realmente sólo copia. Ahí están las palabras bien. Por eso se llama tenia palabras. Ahora también te pueden pagar de 1 a 5000 dólares aún más por correr estos en nuestras campañas porque funcionan tremendamente bien. Ahora esto es el marcado basado en búsqueda. Esto es diferente a los bots de mensajero que los anuncios de Facebook. Porque, recuerda con Facebook, anuncios estaban perturbando a la gente. La gente está en su feed de noticias. Están tratando de hablar con sus amigos. Están buscando saber cómo están haciendo sus conexiones personales como sus amigos o familiares o haciendo No están buscando comprar cosas. Entonces eso es lo que estamos tratando de hacer con los anuncios de Facebook. Interrumpiéndolos en lo que sea que estén haciendo ahora con PPC con AdWords. Este es el marcado basado en búsqueda donde la gente realmente está buscando este servicio específico. Este producto ¿verdad? La gente busca un dentista en un CD específico. La gente busca un plomero y una ciudad específica. La gente puede tener algún tipo de emergencia. Digamos, por ejemplo, que el fontanero va a ser un buen ajuste para, como, PPC o hacia afuera, ¿ verdad? Porque digamos que tienes una emergencia de plomería. No vas a esperar a que te muestre un anuncio. Tienes un problema ahora mismo. Es una emergencia. Vas a llamar a quien sea que puedas encontrar que está disponible. Realmente correcto. Esa es una de las grandes formas que puedes aprovechar y realmente ayudar a las empresas a generar muchos leads a través de AdWords es porque la gente ya está buscando este producto de servicio. Ahora te toca a ti poder escribir un agregado lo suficientemente convincente a través de AdWords que les haga clic y tomar medidas, ¿ verdad? Entonces tenemos S CEO. Ahora la emisión es una de mis favoritas. Este es uno de los primeros servicios que empecé a vender hace varios años cuando comencé por primera vez mi viaje de marketing digital. Ahora S CEO ayuda a las empresas a aumentar los rankings de sitios web en Google cuatro palabras clave específicas. Así que digamos que eran los dentistas mecanografiados en Seattle, y así típicamente tienes, como yelp o y p dot com o incluso algunos de estos tipos específicos de la industria que se tirarán ahora que tendrás alrededor de 4 a 5 orgánico real anuncios de empresas en la primera página. Ahora esos negocios que están en la primera página están recibiendo una tonelada de tráfico. Están recibiendo una tonelada de nuevas oportunidades porque piensa en esto desde la perspectiva de un consumidor . De acuerdo, así que digamos que estás buscando un dentista en Seattle, ¿ verdad? Entonces te vas a Google. Estás buscando encontrar el mejor interés que confinaste, así que va a haber un montón de cosas diferentes que haces. Pero una de las primeras cosas que lo vas a hacer. Vas a ir a Google y mecanografiar dentista Seattle, ¿verdad? Y así lo vas a ver. De acuerdo, ¿quién está apareciendo? Te vas a hacer mirar las primeras búsquedas diferentes, pero automáticamente, lo que estás haciendo es estar mirando negocios que dice Google, Hey, estos negocios son los que te recomendamos que echa un vistazo porque si vas a la segunda página en Google 3ª 4ª 5ª vas a encontrar dentistas, justo que están todos en Seattle. Ahí en tercero, la cuarta página de ajuste que nunca van a conseguir ningún tipo de vino de tráfico porque Google no los considera lo suficientemente creíbles, lo suficientemente autoritativos como para poder aterrizar en esa primera página y promover el derecho promover en ese derecho empresarial en particular? Porque así es como Google es capaz de ser el mayor motor de búsqueda. Proporcionan a las personas los mejores listados posibles para aquellas palabras clave específicas que encuentran que son las más autoritativas. Y así tu trabajo a la hora de brindar servicios esenciales, es ayudar a estos negocios a entrar en la primera página de Google para que puedan ser encontrados por personas que están buscando su negocio ahí mismo. Servicio. Ahora bien, esto es un poco más de un tipo de estrategia a largo plazo porque sí toma varios meses. Las campañas de cosquillas pueden ser en cualquier lugar entre tres 69 meses, dependiendo del nivel de competencia. Pero después de ese negocio está en la primera página, ¿verdad? Tienen esa longevidad. Tienen la capacidad de ahora empezar a generar tráfico orgánico gratuito y hacer que Google los promueva esencialmente en la primera página. Por esas palabras clave particulares tan muy, muy lucrativas y muy, muy valiosas para los negocios y te pueden pagar en cualquier lugar entre 1000 a varios 1,005,000 más al mes por ejecutar una s E o campaña. Porque una vez que los llegues al primer puesto de la primera página, van a seguir consiguiendo ese tráfico orgánico en los próximos años. Muy, muy gran servicio para brindar a los clientes. Ahora, lo que hago ahora es venderte s en la parte de atrás y esto es algo ahí. Proporciono negocios después del se han ido algunos leads, algunas ventas, y han crecido su negocio a través de anuncios de Facebook que no recomendé. Oye, escucha, no hemos visto un gran éxito con los chicos de Facebook. Has tenido bastantes leads viniendo, invitados, pero sus ventas. ¿ Por qué no miramos a Seo para que podamos construir otro activo para ti? Y puedes empezar a generar ese tráfico orgánico de Google también entrando en tu negocio, ¿ verdad? Entonces tenemos gestión de reputación. Ahora bien, esto es más una adición al servicio, pero es tan enorme para los negocios locales o realmente cualquier tipo de negocio de servicios. Entonces lo que esto hace es que ayuda a las empresas a generar críticas positivas y elimina la revisión negativa para que te paguen en cualquier lugar entre ah, pareja $100 al mes a $500 al mes y aún más solo para administrar las revisiones de negocios y para ayúdales a obtener críticas más positivas. Y esto es más marketing de marca, porque si lo piensas, ah, muchos consumidores diferentes, ¿ verdad? Gente que está buscando, digamos, como una empresa H back o dentista. Una de las primeras cosas que vamos a hacer es que vamos a mirar a Google y ellos van a mirar las críticas. Los van a echar un vistazo, a ver lo que están diciendo otras personas, y así las revisiones son muy, muy importantes para atender a los negocios. 3. Legalizar tu negocio: De acuerdo, Entonces en este video, quiero caminar por legitimar realmente tu negocio, ¿ verdad? Empezando y en realidad registrando tu negocio con los estados, ¿verdad? Y dependiendo de donde vivas, en qué estado van a haber algunas diferencias Como faras subieron y lineamientos que conozco en California, creo que son alrededor de $800 o algo así por año los que necesitas gastar para registrarte su empresa y tenerla realmente activa. Por lo que cada año necesitas pagar y una activación para tu guerra de agencia para que tu negocio se convierta y mantenga ese estatus activo de algún tipo. Y así aquí puedes ver los diferentes tipos de entidades que puedes ser en este momento, mientras solo eres divertido engañando a tu propio tipo personal de negocio sin registrarlo como corporación real corriendo como único propietario. Está bien. Y lo que eso significa es que todos tus ingresos están gravados, igual que si estuvieras trabajando en un trabajo. Entonces digamos que hiciste ah 100 mil dólares para que te gravaran. Creo que 20 y 30% en la pintura sobre dónde vives. En ese ingreso, puedes gustarnos toe have s corporaciones que tienes, LoC es que tienes corporaciones C. El motivo por el que nos gustan las corporaciones s porque hay la mayor cantidad de beneficios fiscales dentro de eso. Y yo no soy abogado. Importe de un nuevo contador. Entonces no puedo recomendarte uno u otro ni darte ningún tipo de consejo te voy a recomendar cuáles creo que son los mejores. Pero no puedo darle ningún tipo de asesoría legal. Yo sólo quiero asegurarme de que eso está ahí fuera. Pero para nosotros, usamos s corporación para beneficios fiscales. Y cuando se puede hacer realmente tiene que pasar por aquí. Y, ya sabes, mira a todos los diferentes tipos. Todos ustedes, uh, también van a necesitar un número de impuestos i n. Esto es como tu número de seguridad social, pero es para tu negocio. Y es lo que permite al gobierno ver realmente toda la actividad en cuanto a los fondos, cuánto estás haciendo bien, y luego hay que pagar impuestos por eso. Entonces, dependiendo del paquete que elijas aquí, te prepararán todo esto. Creo que son como de 3 a 500 dólares dependiendo de lo que quieras conseguir dentro de los paquetes, pero van a incluir todo esto. Registra tus estatutos de constitución. Tu, uh Subamos aquí para que hagan tu reporte anual. ¿ Hacen sus enmiendas, sabe? Ahora la otra cosa está bien, bajemos aquí. Echemos un vistazo a las diferencias entre todos estos. Y te recomiendo que revises esto aquí y en realidad mires ya sabes lo que es una escolta? ¿ Y cuál es la diferencia entre An S Corp? Ver Corbyn loc, ¿Quieres tener una comprensión fundamental de esto? Una de las cosas que también te recomiendo es que llames a tu contador local abogado local . Porque muchas veces estos chicos te darán una llamada de consulta gratuita, y tú solo quieres decir: Oye, Oye, realidad estoy buscando iniciar un negocio, y esto es lo que busco lograr. Ya sabes, esto es lo que quiero hacer, ¿sabes? ¿ Qué recomiendas, verdad? Simplemente algo sencillo como eso. Pero en su mayor parte, sólo de iniciar una agencia, ¿no? Aquí están las ventajas fiscales para cada una. Los inconvenientes, ¿verdad? Pros y contras por lo que estamos tratando de lograr aquí. Estamos corriendo en esa puntuación, y eso nos da las mejores cantidades de beneficios fiscales. Correcto. Um, aunque uno de los inconvenientes es que tenemos que mantener nuestros registros y todo, como una corporación real. Entonces hay pros y Collins, ya sabes, LLC. No hay tanto papeleo que necesite involucrarse de manera anual. Todavía obtienes esa protección como faras la protección de viabilidad donde alguien quiere venir tras de ti o venir después de tu negocio, no van a poder hacerse cargo de tus bienes personales. Entonces si tienes autos, casas, um, ya sabes, cosas que compraste con tu empresa pero es pero es tuya, ¿ verdad? En lo personal, no pueden ir después de eso. Si te quieren demandar por el motivo que sea, sólo pueden ir tras los activos de la empresa. ¿ De acuerdo? Y entonces ahí es donde la responsabilidad limitada y por qué estos tipos son bastante populares. LoC es. Pero por la mayor cantidad de beneficio fiscal, Escort definitivamente es lo mejor para eso. Y así pasé algún tiempo pasando por aquí. Mira aquí todos los diferentes tipos de negocios. Tienen alertando ah, centro de aprendizaje. Entonces cuando estés listo para conseguir esta puesta en marcha. Definitivamente te recomiendo que vengas aquí y llegues a configurar aquí. Ahora bien, esto es por algo o algo con lo que me gusta contarle a la gente. Oye, escucha, si estás empezando ahora y tienes un poco de fondos de startup usa eso en conseguir clientes marketing, marketing, material, herramientas, derecho a meter a la gente en la puerta. Una vez que realmente tienes un cliente a bordo de un par de clientes, pocos clientes usan esos fondos para pagar esto. De acuerdo, dedo del pie, en realidad legitima tu negocio en tu empresa porque no quieres gastar eso que empezó dinero en esto desde el principio, porque estás desperdiciando tu dinero básicamente bien, porque quieres poder meter a los clientes en la puerta primero. Eso es lo más importante aquí. Crecimiento derecho, dando clientes y puerta. Puedes tener una empresa configurada, gastar 500 dólares luego hay 500 dólares en la puerta porque aún tienes que gastar dinero en marketing en dar a los clientes en la puerta. Así que gastarlo todo el dinero que tengas, lo están intentando. Es mucho alcance tranquilo como sea posible. Consigue unos clientes y puerta. Usa esos fondos de la mayoría de los clientes para ir, luego registra la empresa. De acuerdo, esa es la mejor manera en que te recomiendo que lo hagas. Esto no es esencial al salir de la puerta. Pero está aquí para cuando estés en esa etapa y cuando estés listo para empezar este comienzo. De acuerdo, avísame si tienes alguna pregunta. 4. Explicados en las Funnels: Entonces ahora echemos un vistazo a ¿qué es exactamente un embudo de ventas? Entonces esto va a ser una de las cosas más importantes que entiendes cuando se trata marketing online, porque esta es la capacidad de traer a alguien que nunca, nunca ha oído hablar de tu producto o servicio de un completo extraño, derecho a tomar conciencia, interesarse por su producto o servicio y luego convertirse en un cliente doloroso. Entonces, como pueden ver aquí, tenemos un imán allá que está atrayendo a la gente a una oferta específica donde estamos creando conciencia a través de algún tipo de imán de plomo, algún tipo de oferta de descuento. Y estamos consiguiendo que se interesen en nuestro producto en nuestro servicio y consiguiendo que tomen una decisión y luego logren que tomen acciones correctas en esa oferta específica. Y así es realmente importante que entiendas esto porque esto va a ser muy importante para ti como dueño de una agencia, como dueño de un negocio, pero también para tus clientes cuando estás ejecutando anuncios para ellos cuando los estás consiguiendo. Más clientes, más clientes, correcto. Tienes que entender qué es lo que estás tratando de hacer, ¿ verdad? Estás tratando de conseguir que personas que nunca han visto o tal vez han oído hablar del producto y que se den cuenta, se interesen, tomen interesen, una decisión y luego se conviertan en un verdadero cliente doloroso. Entonces, echemos un vistazo a la escalera de valor ahora. Esto, en cierto sentido, es un embudo de ventas. Y como se puede ver aquí al principio mismo de la escalera de valor, tenemos limpieza de dientes. Tenemos blanqueamiento dental. Ahora estos boletos de aire muy bajo ofrece estas ofertas de aire que podemos conseguir quela gente aproveche, traerlos a la gente aproveche, las instalaciones, tener una gran experiencia con el dentista y luego tener a ese dentista poder subir, vender ellos a tratamientos adicionales, tal vez por algún tipo de derecho de implante, que vale varios miles de dólares. Pero la clave aquí es conseguir que alguien entre a un costo muy bajo y luego poder venderlos para ganar más dinero en la parte trasera y derecha. Por lo que ahora echemos un vistazo al Facebook en fórmula 5. Fórmula de embudo de Facebook: Ahora, este es un embudo de tres pasos que vas a estar usando para la mayoría de los negocios locales . Entonces tenemos el anuncio, tenemos la página de aterrizaje, tenemos la página de agradecimiento. Ahora, siempre que estés escribiendo tu copia de anuncio, quieres seguir esta fórmula aquí a la izquierda en su ADA, es el mismo tipo de fórmula que usamos para el embudo de ventas. Pero esto es más hacia la copia, por lo que la atención. Entonces cuando estamos escribiendo nuestro ejemplar de anuncio, queremos llamar la atención de alguien, queremos llamarlos por ciudad Hey, City. O tal vez digamos que estamos haciendo un anuncio para un quiropráctico y queremos ir tras los atletas . Entonces hey, atletas, atletas, ¿de acuerdo? Entonces agarra su atención llamando sus puntos de dolor o desafíos que puedan tener, ¿ verdad? Y así entonces tenemos el interés descrito los beneficios. Cuál es el beneficio de su producto o servicio que le va a dar a ese individuo en particular y luego el deseo así proporcionar una razón para tomar medidas. Entonces dales un resultado ideal que estarían logrando consiguiendo tu producto o consiguiendo tu ya sabes, cualquiera que sea el servicio que estés brindando ¿no tenemos el último llamado a la acción? Por lo que aquí es donde tenemos click tu descarga ahora. Y para la mayoría de los negocios locales, vas a estar haciendo algún tipo de oferta irresistible donde estás consiguiendo que entren en una tarifa muy baja, y aquí es donde queremos que hagan clic aquí típicamente porque van a estar yendo al siguiente paso en el embudo. Por lo que esta es una muestra aquí en lo que respecta a una oferta de descuento de anuncios de Facebook. Y como mencioné, queremos estar llamando a esa audiencia específica. Ahora echemos un vistazo a este anuncio. Aquí tenemos atenciones atletas de sombra. Entonces nos estamos volviendo muy específicos, y estamos llamando a estos individuos específicos que son atletas en el área de Seattle. ¿ Lo estás haciendo con dolor de cuello y espalda? El dolor de cuello y espalda podría hacer imposible su desempeño al máximo. Soy el Dr. Smith, y por tiempo limitado, estoy regalando 25 vales de descuento para examen de consulta. Un dedo del pie de ajuste actuó para tratar el dolor de cuello y espalda. Entonces como mencioné bien, estamos haciendo que la gente se interese. Estamos brindando ese deseo. Estamos brindando un resultado ideal. Ayúdales a aliviar ese dolor y luego por un costo muy bajo. Y luego estamos que hasta sabemos que solo hay 25 vales disponibles, así que consigue uno ahora. Al hacer clic aquí, tienes que asegurarte de que siempre estás brindando un llamado a la acción porque la gente en general es muy perezosa procrastinar eléctrico. Y si no les dices exactamente a dónde ir, qué hacer, ¿ qué hacer click? Entonces vas a estar perdiendo en una tonelada de ventaja. Entonces después de que hagan clic en aprender Más, van a la página de aterrizaje, y aquí es donde estamos reiterando la oferta. Pero estamos consiguiendo que nos den su nombre, correo electrónico y número de teléfono. Y luego esta información se envía automáticamente a tu cliente a través de un software de automatización , Ok, y luego tenemos la página de agradecimiento. Ahora esta es la última página que van a ver, y puedes o tener una opción del dedo del pie, que llamen a la oficina, la agenda una cita, o puedes tenerlos programando desempleo a través de algún tipo de software de terceros. Contando Lee tú. Puedes programar uno, O tal vez si tu cliente en particular ya tiene un software de programación que puedes incrustar en la página de agradecimiento. Y lo que encontramos es que tener una página de programación ahí o algún tipo de software es mejor para tus clientes porque no hay ida y vuelta, ya sabes, persiguiendo. Tuvimos un dentista recientemente que les estábamos brindando un montón de derivaciones de implantes, y ellos solo estaban ahí teniendo que dar seguimiento con estos tipos. Ah, mucho en muchos de estos tipos caería. Pero una vez que empezamos a implementar un software de reservas en la página de agradecimiento, gente empezó a programar citas y en realidad llegando En este momento, echemos un vistazo a un mensajero de Facebook. Agregar Ahora, esto es muy, muy similar a un Facebook en, pero sólo tenemos dos pasos. Entonces tenemos el anuncio particular que queremos que la gente vea. Y luego una vez que hagan clic en, envíen un mensajero o hagan clic en el mensajero, van a ir a un bots de mensajero y dependiendo de sus respuestas a través de las preguntas a través del mensajero. Pero van a estar pasando por una serie de secuencias basadas en lo que queremos que hagan en este momento. Esto es muy interactivo para los leads porque los guía por un Siris de secuencias que les permite tener un resultado deseado, correcto. Entonces si quieren agendar una cita, quieren aprender más, correcto. Pueden hacer una compra. Entonces esta es solo una forma automatizada de poder conseguir que alguien tome una acción sobre lo que es que se quiere lograr, verdad? Entonces esto definitivamente es algo que va a estar volando bastante en esto es nueva tecnología ahora. Una de las grandes cosas de tener un bots mensajero es que una vez que interactúan con ese vínculo, eres capaz de seguir comercializando el tiempo y obtener hasta un 90% de tasas de apertura en todos tus mensajes. Entonces definitivamente es algo que va a estar volando. Creo que estás en los próximos años, pero es muy temprano en su ciclo de vida y definitivamente va a seguir creciendo. Entonces ah, recomiendo encarecidamente el uso de bots. Funcionan extremadamente bien. Pondría a prueba usando bots versus un anuncio en particular y ver qué va a funcionar mejor para ti . Pero ambos son muy, muy buenos. En cuanto a embudos de ventas 6. Fla de Funnel de Google Ads: De acuerdo, entonces ahora hablemos de Google PBC. Agrega fórmula ahora. Como puedes ver aquí, es muy similar al mensajero. Comprado agrega a los anuncios de Facebook. El único años de diferencia, y sólo tenemos palabras con las que platican. No tenemos ninguna imágen. No tenemos ningún video. Entonces va a ser la dependencia de que podamos crear una copia publicitaria que va a motivar a gente a tomar en acción. Pero esto es diferente, ¿verdad? Se trata de marketing basado en búsqueda. Las personas están buscando activamente este producto para el servicio. Y así es la diferencia justo donde tenemos los anuncios de Facebook, los bots de Facebook Messenger. Eso es marketing disruptivo. Estamos interrumpiendo a la gente a lo largo de su día y en su canal de noticias y consiguiendo que tomen una acción. Estamos aquí. La gente ya está buscando esto, y depende de ti que los separa para que tomen una acción. Echemos un vistazo a cómo se veía aquí un anuncio de ejemplo para que podamos ver aquí que la diferencia aquí no es imágenes, ningún video sobre ningún tipo de creativo. Es muy sencillo con las palabras, ¿verdad? Estamos consiguiendo que la gente tome una acción de inmediato, así que aquí tenemos una oferta de emergencia para una reparación de C. Por lo que la gente está en extrema necesidad. Es una emergencia. Necesitan ayuda de inmediato. Y muchas veces solo vas a coger el teléfono y llamar o Google algo y sólo tienes que hacer clic en quien vea primero. ¿ Verdad? Tan muy, muy rápido para tomar acción. Y realmente no importa hasta ahora es quién está en la cima. ¿ Quién es el número uno? Necesito esto. Necesito esta zona aquí, ahora mismo. Entonces lo que este hiper on estaban llamando a las personas que necesitan una reparación de emergencia A C y luego estamos consiguiendo que hagan clic en el add e vayan a esta página de aterrizaje donde estamos recolectando su información, y luego estamos teniendo alguien contactando de inmediato, o cuando aterricen en la página de agradecimiento, pueden llamar de inmediato. Entonces esto es 24 7 Así que prácticamente a cualquier hora del día, derecho de la noche, pase lo que pase, van a poder conseguir que alguien salga y le ayude, porque si estás en uno de los Estados del Sur, si estás en California, Florida, justo donde tienes mucha humedad, hay mucho calor Si tu A C baja, sabes que realmente no importa cuál sea el costo. Vas a necesitar eso cuidando lo antes posible. 7. SEO Sales Funnel Formula: Bien, entonces ahora hablemos de SEO. Ahora una de las grandes cosas del SEO es que estás consiguiendo que Google te promocione orgánicamente, ¿verdad? Una vez que ejecutas una campaña de SEO y llegas a alguien a la primera página de Google por sus palabras clave más rentables. Google va a seguir promocionándolos de forma gratuita y seguirá obteniendo tráfico gratuito sin tener que gastar dinero adicional en publicidad. Ahora, el SEO consiste en factores on-page y off-page. En tu objetivo es empujar hacia arriba los sitios web de los clientes para el tipo transaccional de palabras clave. Entonces en la página tienes título de página, la Meta descripción. Ninguna metadescripción es ese pequeño fragmento de texto que se encuentra debajo de cada listado orgánico en particular dentro de Google. Y entonces tienes tu H1, que es el rubro. Y luego tienes palabras clave que debes tener dentro de tu contenido también. Y luego off-page es backlink. Ahora no quiero meterme demasiado en esto. Seo puede llegar a ser muy complejo, pero solo quería darte una visión general aquí de cómo funciona y cómo puedes venderle esto a tu cliente. Entonces echemos un vistazo a un ejemplo aquí de un embudo SEO de bufete de abogados. Aquí es esencialmente donde tenemos diferentes etapas del viaje del comprador. Así que al igual que tenemos algún embudo de ventas en particular donde la gente está tomando conciencia, gente está interesada, y luego la gente está tomando una decisión. Hay diferentes embudos, ¿verdad? En diferentes ciclos de ventas que las personas utilizan en diferentes tipos de nichos e industria. Y este de aquí, para un abogado, un abogado, la gente va a estar buscando términos diferentes. Entonces veamos las palabras clave informativas aquí. Estas son personas que realmente solo están investigando. Están haciendo su debida diligencia. No están listos para comprarlo, pero están muy interesados en aprender más. Entonces aquí hay un ejemplo. Los textos son búsquedas que la gente haría aquí. Entonces, ¿necesito un abogado para mi accidente automovilístico? Tal vez alguien acaba un accidente automovilístico recientemente y está buscando encontrar información sobre si deben contratar a un abogado, si tiene sentido, todos los diferentes pros y contras de tener uno . Entonces solo buscan encontrar información. Y luego tenemos las palabras clave de navegación. Entonces estas son palabras clave como escribir tal vez tu marca o tal vez escribir tu marca y luego reseñas. A lo mejor ellos, ellos saben de ti y están haciendo un poco de investigación sobre tu marca, entonces tenemos las palabras clave más rentables aquí, que son las palabras clave transaccionales. Entonces estos son para personas que ya saben lo que quieren. Saben que tienen un problema y están buscando una solución. Aquí hay un ejemplo, búsquedas que estarían buscando. Mejor Abogado de DUI cerca de abogado de accidentes automovilísticos medios en Houston. Entonces esta persona sabe que ya necesita un abogado porque ya ha hecho su investigación. Se les puede investigar un par de empresas, pero están buscando ver qué les va a recomendar Google , bien. 8. Embudo de ventas de marketing de reputación: Ahora echemos un vistazo a la gestión de la reputación. Ahora bien, este es uno de mis servicios favoritos aquí porque esto ayuda enormemente a los negocios en el espacio de negocios local. Básicamente lo que sucede es, digamos que para un dentista, alguien entraría por un servicio en particular justo después de que ese servicio esté completo, ese consultorio en particular enviaría un correo electrónico en un mensaje de texto a ese paciente y dile: Oye, te agradezco mucho que hayas venido. Queríamos asegurarnos de que estás obteniendo una buena experiencia y queremos asegurarnos de que obtengamos tus comentarios sobre cómo podemos mejorar las cosas, esencialmente haciendo que la gente deje una reseña. Entonces, una vez que hagan clic en ese enlace, van a ser llevados a un lugar para decir: Oye, tuve una experiencia positiva o no, tuve una experiencia negativa. Ahora van a dejar una crítica positiva. Los llevan a la página de reseñas de Google donde pueden dejar una reseña y se publica en línea. Ahora, tuvieron una mala experiencia y quieren dejar una crítica negativa. Pueden llevarlos a otra página y luego esa revisión solo se muestra a tu cliente. Y así nunca se publica en línea. Y así es como puedes eliminar las críticas negativas y ayudar a tu cliente a obtener más críticas positivas porque las críticas negativas solo se muestran a tu cliente y su personal para que puede mejorar lo que sea con lo que ese cliente en particular tuvo un problema. Así que esto realmente ayuda a tu cliente a obtener más críticas positivas y eliminar las críticas negativas para que solo se muestren a tus clientes. 9. Embudo de ventas de prospección: Echemos un vistazo al embudo de ventas de prospección. Entonces esto es algo que vas a estar implementando para poder ponerte frente a tus prospectos objetivo y lograr que se conviertan en clientes dolorosos. Aquí hay cuatro fases. Ahora, la primera fase es la investigación. Entonces aquí es donde estamos buscando prospectos que consideren buenos candidatos. Esto puede ser dentista, empresas de remodelación de viviendas, agentes inmobiliarios, Jim's, negocios de servicios al consumidor común en su mayor parte en el área local. Tenemos la fase dos, que es la prospección. Aquí es donde estamos usando algún tipo de CRM. Este es un software de gestión de relaciones con el cliente para asegurarnos de que estamos haciendo un seguimiento de estos prospectos, de estos clientes potenciales para que no se caigan por las grietas. Puedes usar HubSpot antiestético. Esas son herramientas CRM gratuitas donde puedes poner toda tu información de leads. Así que asegúrate de estar haciendo un seguimiento de cada uno de los leads y dónde se encuentran en el escenario. Porque la mayoría de las hojas van a requerir varios toques. Puedes enviar de tres a cuatro correos electrónicos a una empresa incluso antes de que te respondan. Por lo que es importante entender y realmente saber dónde esos líderes en particular en su ciclo de ventas en su embudo de ventas. Entonces tu objetivo es ponerlos en una llamada de descubrimiento de slash de consulta. Y recomiendo usar un software de reservas como comúnmente porque es gratuito. Entonces tenemos la fase tres, que es la consulta. Entonces tu objetivo en la llamada de consulta es conocer su negocio, entender su situación actual y averiguar si puedes ayudarlos a resolver un problema en particular que ellos y obtener un resultado deseado. Y así, una vez que hayas determinado que puedes ayudar a este negocio, quieres cerrarlos en un paquete de servicios mensual. Y cerrar es tan sencillo como pedir la venta. No es complicado. Uno de los cierres simples que me gusta usar es, oye John, ¿hay algo más que necesites saber antes de empezar? Derecha. Estamos asumiendo el cierre, estamos haciéndole saber a la gente, oye, sigamos adelante. Entonces, en todos tus métodos de prospección, este es el proceso de cuatro pasos aquí, el proceso de cuatro fases que siempre vas a seguir, ¿verdad? Entonces es la investigación, la prospección, la llamada de consulta, y luego la ropa. 10. Mejores lugares para encontrar negocios: Entonces, ¿dónde encuentras estos negocios? He reunido algunos recursos aquí para ti. Puedes ver aquí en el lado izquierdo, y p.com es una de las primeras que te recomiendo. Acabando con un área tan buena común para ir y buscar prospectos porque en realidad hay gente que sigue haciendo publicidad en la plataforma. Y estas personas realmente no están obteniendo ningún retorno de la inversión. Y muchas veces, muchos de estos negocios son un poco más de la vieja escuela, así que hay muchas oportunidades para que entres y realmente ayudes a que estos negocios estén obteniendo más tracción y obtener más clientes potenciales de los que tenemos Google, ¿verdad? Esto es tan simple como entrar en la búsqueda de Google y escribir en un dentista en Seattle, techar o techadores en Seattle, asesores de hogar. Otro gran recurso también. Y puedes seguir ahí y encontrar realmente muchos sub nichos diferentes de servicios a domicilio. Entonces empresas de paneles de yeso, empresas de pintura, y poder entrar allí y encontrar un montón de pistas. Y tenemos mantle.comments.com ha existido por un tiempo. Es un poco más de la vieja escuela, pero sí tienen muchos negocios diferentes ahí también, un poco como y p.com. Entonces definitivamente otro recurso que puedes consultar. Un responsable es un recurso realmente bueno y está casi sin explotar. Es igual que LinkedIn, pero es para negocios locales. Y entonces definitivamente te recomiendo que compruebes eso. Va a ser un gran recurso para ti para intentar conectarte con los negocios y realmente tener conversaciones con ellos. Entonces tenemos D7 lead Finder. Este es un servicio pago donde esencialmente puedes escribir una ciudad y un servicio en particular como dentistas en Seattle. Y en realidad puedes sacar clientes potenciales con su nombre, el nombre de la empresa, el sitio web, el correo electrónico, el número de teléfono, y tener toda esa información de contacto allí. Pero es un servicio de pago. Entonces tenemos Yelp.com y este es uno de los más populares aquí. Sí, en realidad cobra a los negocios por promocionar en la plataforma. Pero hay que pensar en esto con como yp.com y Yelp.com. Nadie va a estas plataformas a buscar negocios, por servicios, yendo a Google. Así que muchos de estos negocios están siendo aprovechados, y ahí es donde puedes entrar y ayudar a estos negocios. Y tenemos foros. Esto es tan sencillo como ir a Google y escribir en foros de dentista, foros de techado, ¿verdad? Y poder entrar ahí y poder interactuar con la gente, tener conversaciones, y la gente los mete en una fuga viable real. Ahora, los sitios web de la industria y los sitios de asociación también son otro recurso. Simplemente puede buscar en Google asociación de techos, la asociación de dentistas y encontrar estos grandes sitios que tienen un montón de estos dentistas diferentes, estas empresas de techado, todo dentro de un solo lugar y estar capazde obtener su nombre, correo electrónico y número de teléfono, y poder contactarlos. Entonces tenemos int.com, Inc.com es un sitio realmente bueno también donde puedes encontrar como el Inc. 5 mil empresas y va a ser más negocio nacional. No se centra en los negocios locales, pero definitivamente es otro recurso para encontrar negocios nuevos, empresas a las que puedes ayudar y ayudar a crecer aún más de lo que tenemos Cámara de Comercio local y reuniones B9. Ahora bien, estos son grupos de networking, pero hay que ir en persona, conocer negocios, uh, hablar con ellos, y luego poder intercambiar información. Pero definitivamente también es un buen recurso. 11. Las mejores formas de contactar a los negocios: otro. Contamos con un proceso de ventas y sabemos dónde encontrar estos negocios. ¿ Cómo nos ponemos en contacto con estos negocios? Entonces hay dos tipos diferentes de prospección que podemos hacer. Ahí está la prospección saliente, que van a ser tus métodos gratuitos aquí. Y es la forma más rápida de conseguir clientes. Entonces tenemos el saliente y luego tenemos el entrante. El inbound es más del tipo de pago de anuncios donde tenemos un embudo de ventas en particular que estamos consiguiendo que la gente se opte, correcto,al correcto, igual que un papá de pago a través de anuncios de Facebook donde tenemos una oferta en particular, tenemos una página de aterrizaje y tenemos una página de agradecimiento. Estamos pagando por estos leads, y normalmente van a ser de mayor calidad porque estos leads están realmente calificados y están interesados en nuestros servicios. Ahora la prospección saliente va a ser tu mejor apuesta al salir de la puerta. Esto incluye enviar frío por correo electrónico, llamar a mensajes directos de Facebook, formularios de contacto del sitio web, longitud en y correo directo. Ahora una de las formas más rápidas en realidad empezar a reservar reuniones es comenzar frío, llamando a los negocios locales una de las primeras cosas que hice cuando empecé. Mi agencia es que empecé frío llamando a negocios on y p dot com, y lo que diría es alto y mi nombre es Juan. Estoy llamando por el perfil de tra y p dot com, y quería ver quién es la mejor persona que realmente maneja eso. Para que esa persona de frente, ese portero me pasara a la persona de marketing al dueño del negocio, quien se encargaría de eso y yo diría, Hey, mi nombre es Juan estoy llamando sobre y p dot com escuchando, y tengo curiosidad por saber cómo ha estado funcionando eso para ti. Y así muchos de estos negocios me dirían Bueno, ya sabes, hemos estado haciendo esto desde hace varios meses, Realmente no tengo un retorno, realmente no tengo ninguna pista pero estaban encerrados en un contrato de seis meses. Por lo que pude conseguir muchos leads a través de llamar a negocios y hablar de sus listados y p dot com que no estaban generando ningún tipo de retorno de la inversión. Entonces el otro que me encanta usar es el correo electrónico frío. Aquí es donde estás descubriendo información empresarial a través de todos estos diferentes recursos son estas plataformas y estas enviando un correo electrónico a estos negocios para que se interesen en tus servicios. Ahora el mensaje directo de Facebook. Este es también otro método que te recomiendo y a dónde vas a entrar en estas páginas de fans de negocios y les estás enviando tal vez un mensaje rápido, un mensaje de video rápido y consiguiendo que se interesen en tus servicios. Pero descargo de responsabilidad aquí que con este método aquí, puedes conseguir esto capaz por Facebook, así que solo asegúrate de no estar enviando una tonelada de mensajes todos a la vez. Ahora el formulario de contacto del sitio web es otra gran manera que puedes ponerte frente a estos negocios. Simplemente envíales un mensaje al formulario de contacto preguntando quién está a cargo de su marketing, quién está a cargo de sus nuevos pacientes referidos, algo así para abrir realmente el diálogo y luego nos vincularon y alargar de lo que tengo visto es una herramienta muy subutilizada, pero muchas agencias de marketing digital, porque simplemente no saben cómo hacer para lograr que la gente se interese en sus servicios y tenga una conversación con ellos. Ah, mucha gente se encontrará tratando de ser ventas, él tratando de lanzar a la gente justo fuera de la puerta. Pero con alargar, estás tratando de tener una conversación con la gente y no estás tratando de simplemente lanzarlos y venderlos de inmediato. Por lo que es muy importante entender que con trabajar con alargar es que las personas ahí para conectarse a dedo del pie tienen conversaciones entradas a los negocios. Pero hay que acercarle de la manera correcta, y luego tenemos correo directo. Ahora el correo directo es algo que realmente no se está utilizando en este momento, porque muchos negocios se están comercializando a internet. Pero realmente se puede destacar enviando algún tipo de trozo de correo único que estos dueños de negocios van a poder abrir y captar su atención. De acuerdo, ahora repasemos una muestra de guión de llamada fría para un dentista aquí ahora, una de las cosas más importantes que necesitas para entender qué llamadas en frío es que necesitas ser corto. Necesitas llegar al grano, y no necesitas estar desperdiciando los tiempos de la gente, cierto, Así que como puedes ver aquí, es muy, muy sencillo. Hola, mi nombre es así y así de la empresa X y Z. ¿ Quién sería la mejor persona para hablar con las manijas, sus derivaciones de pacientes, verdad? Y así eres muy rápido en cuanto a hacerte saber qué quieres, qué estás buscando y quién eres, justo y de dónde llamas. Por lo que sus respuestas. De acuerdo, tal vez eso es un es la recepción. Ya sabes, persona ahí, son como, OK, esa sería yo. Está bien, genial. Y el motivo de mi llamada de hoy es para averiguar si su consultorio es que llevaría a nuevos pacientes. Por supuesto que van a decir que sí. Y entonces decimos: Bien, Bien, genial. Contamos con un sistema de anuncios de Facebook que nos permite generar nuevas derivaciones de pacientes cada mes manera consistente. Ahora, yo hubiera seguido con otra pregunta que me perdí aquí y dijera: ¿ Están ustedes actualmente ejecutando anuncios de Facebook? Y después de eso, si dicen que sí, ya sabes, nosotros somos, yo seguiría con Hey, ¿cómo te ha ido yendo eso? ¿ Están consiguiendo la cantidad de leads que pensaron que harían, o no está funcionando tan bien como pensaban que lo haría Así que averigúrense un poco más sobre si están trabajando con anuncios de Facebook ahora mismo en cuáles son sus experiencias y si no lo son, conseguir que se suban a la siguiente llamada. Por lo que yo diría que quiero ser respetuoso de su tiempo. Entonces lo que me gusta hacer por ti es programar un tiempo para que nos reconectemos para que pueda pasarte paso , establecer todo su proceso y luego tener tu calendario abierto y decir, ¿Cómo funciona el jueves a las 10 de la mañana o cualquier hora que tengas disponible, derecha y luego agendar otra llamada para que puedas ponerlo en marcha durante 2030 minutos y poder presentar tu oferta. ¿ Ahora? El correo electrónico frío va a ser una de tus mejores formas que utilizas para conseguir clientes porque tenemos la capacidad de enviar cientos y miles de correos electrónicos cada día automatizados a nuestros prospectos objetivo. Y obtenemos varios leads al día a través de la automatización y el correo electrónico. Por lo que es realmente importante entender el poder de esto, y eres capaz de utilizar esto a tu favor. Entonces aquí hay un ejemplo. Dentista frío email la línea de asunto Remisión de pacientes, High Doctor Cement ¿Estás aceptando pacientes nuevos? Entonces es sólo una pregunta derecha. Observe cómo no los estamos lanzando. No estamos tratando de convertirnos en ventas e aquí. Sólo estamos haciendo una simple pregunta. Y si responden y dicen: Oye, Oye, estamos interesados, entonces se lo diría yo. OK, bueno, genial. Nos especializamos en ayudar. Densest está generando nuevas derivaciones de pacientes y luego llevarlo a tu siguiente paso. Que sería, Oye, tienes 15 minutos para saltar en una llamada rápida para ver si podemos ayudarte o lo que sea Eso puede ser, ¿ verdad? Por lo que este correo electrónico funciona tremendamente. Bueno, como mencioné, porque es tan corto y no son ventas, él y tú solo están haciendo una simple pregunta. Entonces echemos un vistazo a cómo sería un mensaje directo de Facebook. Usa el mismo tipo de pregunta, ¿verdad? Pregunta? Actualmente su consultorio está aceptando nuevos pacientes, ¿verdad? Bonita y sencilla pregunta ahí de que estás haciendo que la gente entienda realmente que no estás tratando de venderlos. Sólo estás haciendo una pregunta. ¿ Engañado? Tienen la capacidad de asumir más pacientes tratando. Por lo que otra estrategia que recomiendo con Facebook Messenger se crea video rápido, presentándote. A lo mejor haciendo una auditoría de sus adiciones actuales si actualmente se están ejecutando como si no fueran tal vez un video de una oferta en particular que pudiera ayudarles a generar más leads, ¿ verdad? Y así que eso va a ser otra cerveza manera muy pocos dedos mandan mensajes a través de Facebook y conseguir que estos negocios puedan responder y volver a ti. Ahora de nuevo, recuerden, estamos tratando de encontrarnos como curiosos con preguntas que despierten el diálogo. Queremos abstenernos de intentar lanzar nuestro servicio de inmediato. 12. Cómo Auditar los sitios web de negocios locales: Oigan, chicos quieren aquí y en este video, les voy a compartir con ustedes cómo auditar sitio web de negocios locales. Por lo que hay una variedad de formas en las que puedes salir y darte prospectos, atención y una de las mejores maneras de proporcionar un sitio web en él. Ahora hay varios componentes diferentes dentro de la página web agregaron que te voy a guiar por aquí y el mejor tipo de auditorías se hacen a través de un video. Entonces al igual que este video de aquí, donde te estoy guiando por todos los pasos, todos los diferentes factores que quieres tener en cuenta al hacer una auditoría de sitio web, así es exactamente como debes hacerlo. De acuerdo, así que sigue adelante y salta a la derecha en la auditoría y los pasos que debes seguir para poder proporcionar una gran auditoría de sitio web que vaya a asombrar a tu potencial prospecto y voy a poder conseguir que captes su atención. De acuerdo, así que algunos de los componentes aquí que queremos buscar cuando estamos haciendo la auditoría, Vale, Vale, Así que queremos buscar un llamado a la acción en la página principal cuando aterricemos en la página principal del sitio web. ¿ Hay algo que diga que nos llame? Contáctanos. ¿ Nos está invitando? Nos está diciendo que hagamos algo. Ver una gran cantidad de sitios web. Esa es una de las cosas más grandes. Por qué no se convierten mucho es porque no le dicen al visitante qué hacer. Entonces si no estás guiando, si no estás dirigiendo a un visitante en tu sitio web en cuanto a exactamente lo que tienen que hacer, se van a confundir. Van a tener que pensar. Y, ya sabes, queremos que esto sea lo más fácil y sencillo posible para que el visitante sepa exactamente lo que haces, cómo puedes ayudarlos y cómo te pueden agarrar. Por lo que eso llamó. Es tan importante la acción. Y es realmente importante que ella enfatizara eso y tome nota de eso y transmita esa herramienta, sus prospectos en el video. Por lo que el número telefónico de la parte superior derecha, Esto es enorme para los negocios locales. Cuando alguien aterriza en un sitio web, es tan importante que los números de teléfono en la parte superior derecha, porque eso es lo que normalmente buscamos cuando estamos viendo un sitio web de negocios local en particular . De acuerdo, queremos ver de qué se trata. Queremos ver qué proporcionan, cómo nos pueden ayudar y cómo ponerse en contacto con ellos lo antes posible. Enseguida. El número telefónico, La parte superior derecha, tiene que estar ahí porque ahí es donde los ojos van naturalmente a la derecha. Y así también se necesita hacer clic en el número telefónico porque entonces será aplicable también en el móvil. Entonces eso es realmente importante ahora amigable para móviles. decir, Esdecir,es realmente interesante, pero vas a encontrar muchos sitios web que son negocios locales todavía no son amigables para móviles , Así que en realidad están perdiendo algunos de los rankings en Google para S E O. Porque Google está priorizando a aquellos que tienen móviles reales de los sitios Web. Y cuando alguien está mirando un sitio web a un teléfono móvil, pueden hacer clic para llamar y todo el contenido, todo está revuelto. Entonces, en realidad, creo que lo fue. Alrededor del 65% de los visitantes ahora en realidad están haciendo búsquedas en sitios web a través de su teléfono móvil, y las búsquedas móviles simplemente van a seguir creciendo. Entonces es muy importante que los sitios web sean móviles de mi parte. Entonces tenemos la prueba de velocidad, por lo que un sitio web típico. Querías cargar entre dos o tres segundos. Y si no es carga entre ese tiempo, el dueño del sitio web, ¿no? El dueño del negocio está perdiendo una tonelada de tráfico porque quieren velocidad. Quieren que las cosas se carguen muy rápidamente. Si estás de lado ha tardado más de dos o tres segundos, van a hacer clic ahí fuera. Van a ir a tus próximos competidores, ¿verdad? Entonces es realmente importante que transmitas eso al derecho prospecto al dueño del negocio que Hey, si tu sitio no se está cargando dentro de esta ventana de dos o tres segundos, estás perdiendo negocio ante tu competencia. Entonces tenemos los perfiles de redes sociales. Por lo que muchos negocios locales tendrán una página de Facebook, pero no tendrán, como un instagram de Twitter donde también puedes entrar ahí y transmitir la importancia a un Sfar como ser tan mostrar tener tus perfiles sociales arriba y esto podría incluso ser una oportunidad para que entres y crees sus perfiles para ellos por una pequeña cuota. Entonces déjame solo darles chicos aquí algunos ejemplos de cómo hacer exactamente esto Así que una vez a y p dot com y happy dot com es uno de los mejores lugares toe, en realidad prospecto para negocios locales porque muchos de estos chicos se airan un poco más la vieja escuela y muchos de estos chicos aún habiendo llegado a la era digital todavía. Entonces hay mucha oportunidad aquí, Así que vamos por aquí. Y quiero mostrarles este ejemplo aquí que en realidad sacó de aquí. Entonces esto es una suave sonrisa odontología. Se pueden ver los sitios web realmente, muy viejos. Y si miras la parte superior justo aquí arriba, no tienen su número de teléfono, pero tienen su número de teléfono justo aquí en el medio. Llámanos hoy, que es un llamado a la acción, que es grande, ¿ verdad? Pero no tienen al corredor extranjero en la parte superior, y no va a ser clicable para ellos cuando va a estar en el móvil. Entonces veamos OK, para que tengan una página de Facebook y no parece que tengan nada más ningún otro perfil de redes sociales. Por lo que esta sería una buena oportunidad aquí, Teoh potencialmente pitch A ya sabes, instagram cuenta de Twitter también. Entonces Ahora esto. Corre a estos chicos a través de la prueba de velocidad móvil y amigable móvil. Entonces sigamos adelante y copiemos. Están aquí. Está bien. Entonces éste a la velocidad. De acuerdo, así que esto nos va a decir si esto es amigable para móviles y así parece que esta es la velocidad no disponible y la optimización es media. Entonces parece que esto tiene mucho trabajo por hacer aquí. Uh, veamos el escritorio aquí es bueno, pero esto es Google diciéndonos que la velocidad es tan fluida que no está disponible. Uh, y aquí están las correcciones recomendadas que podemos hacer para que esto sea más rápido. Está bien. Está bien. Entonces echemos un vistazo a otro. Ahora, quiero mostrarles otra que tenga un sencillo sitio web. Estos chicos tienen un sitio web semanal en. Tenemos una página web de weebly. Eso significa que definitivamente eres vieja escuela. Realmente no has subido a la nueva era, que va a ser como si mechas o sitio web wordpress. Entonces si miramos este sitio web, podemos ver que obviamente no tienen ah, número de teléfono aquí arriba en la parte superior. Aquí no tienen un llamado a la acción, y sólo habla de su clínica. Algunas críticas de yelp aquí, parece que no tienen ningún perfil social. Ni siquiera creo que eso tenga una página de Facebook. ¿ Verdad? Por lo que esta sería una gran oportunidad para entrar aquí y hacer un derecho de auditoría de sitio web y proporcionar algún valor y poder conseguir aquí la atención de los dueños de negocios locales. Entonces sigamos adelante y metamos a estos tipos en la prueba de Page B aquí. ¿ De acuerdo? Es buen ritmo. Casey, lo que esto dice aquí y como podemos ver, parece que la velocidad de la página aquí no está disponible en los programas. Nosotros. Un montón de cosas aquí que se pueden arreglar realmente mejoraron. Esto funciona esa velocidad. Ahora eso vamos adelante y revisen por aquí en esta otra prueba. Esta es una prueba de Google de think que nos dice un poco más como faras. Cuántos visitantes están perdiendo en cuanto a qué tan rápido sitio está cargando realmente. Entonces con siete segundos bien, esto es justo, ¿ verdad? Pero no es genial. Queríamos estar entre 2 a 3 segundos y porque se está cargando dentro de los siete segundos ahí mismo , perdiendo alrededor del 26% del negocio, que es enorme, ¿ verdad? Es más de 1/4. Entonces en tu video, más bien, crearías en tu auditoría. ¿ Mencionarías este derecho? Te pasarías esto a través de esta cosa con la prueba de Google aquí, y le dirías, correcto, Estás perdiendo 26% de tus visitantes porque tu sitio no está moting lo suficientemente rápido, verdad? Y no hay nada que hacer aquí. Mira este teléfono de aquí, cierto, eso está apareciendo. Si alguien está tirando eso en su teléfono, no hay pero ahí adentro, hay número de teléfono que pudieran empujar la llamada por lo que automáticamente su sitio está cargando estupor lentamente. Y no sólo eso, no hay botón ahí. No hay número de teléfono para que tomen una acción y en realidad llamen al consultorio dental. Entonces esto es tan enorme aquí. Realmente puedes crear un video simplemente caminando por estos pasos particulares por aquí. Al igual que mencioné derecho call to action el número telefónico, mobile friendly mobile speed test los perfiles de redes sociales y realmente le agregan una tonelada de valor a estos negocios locales y muéstrales Hey, ya sabes, aquí está tu sitio web. Aquí hay algunas cosas que podrían mejorarse Aquí está la cantidad de visitantes que realmente estás perdiendo la cantidad de negocio que estás perdiendo porque tu sitio no se está cargando lo suficientemente rápido y después poder llamar su atención y tener una conversación sobre cómo ustedes pueden ayudarlos. De acuerdo, así que sólo quería hacer este video rápido para ustedes chicos. Avísame si tenéis alguna pregunta a continuación. Esperemos que ustedes tengan algo de valor. Nos vemos en el siguiente. 13. ¿Tienes que conocer a tus clientes?: Ahora hablemos del significado de clientes porque veo mucha información por ahí. Veo a mucha gente hablando bien, oye, ve a conocer a algunos clientes, toca puertas, ve a la ubicación de los negocios. No te recomiendo que seas un comercializador digital, ¿verdad? No deberías estar dirigiendo tu negocio estrictamente en línea, ¿verdad? ¿ Puedes salir a eventos de networking, a reuniones de la Cámara de Comercio, reuniones B9 y conocer a posibles clientes, sí? Pero eso es otra cosa. Te recomiendo que hagas eso si te sientes cómodo haciendo eso. Pero yo mismo, he trabajado con empresas de todo el mundo, estrictamente desde mi laptop para mi computadora, bien. Desde mi celular. Y nunca los he conocido bien. Todo ha sido a través de Skype. Entonces realmente todo lo que necesitas, bien, es que tengan la mejor conexión Wi-Fi y un celular para poder hacer negocios, ser un comercializador digital y ayudar a los negocios a generar más clientes potenciales y ventas. Por lo que no recomiendo salir a estas localizaciones de negocios porque mata tu posición de ventas. Vas a entrar ahí y vas a entrar ahí a lanzar y vas a entrar en territorio de un negocio y ellos tienen todo el poder y pueden simplemente decir que no, sal de mi oficina como mi ubicación, ¿verdad? Así que no se veía como un verdadero profesional. Esto es trabajar más duro que más inteligente, y es realmente difícil escalar si tienes el salto en tu auto y conduces a todos estos negocios, te va a llevar mucho tiempo versus enviar un montón de correos electrónicos automatizados y obtener clientes potenciales a 2345 clientes potenciales todos los días en piloto automático, que es lo que hacemos. 14. Firmes a un cliente… ¿Ahora qué?: Has enviado un montón de mensajes, has hecho un montón de llamadas frías. Conociste algunos negocios que son eventos de networking local, y ahora has firmado un cliente. Ahora, ¿qué haces? ¿ Cuál es el siguiente paso? Por lo que debes tener un proceso de incorporación que dé bienvenida a un nuevo cliente y obtenga la información correcta para que puedas iniciar la campaña. Y normalmente un proceso de incorporación tomará de cinco a siete días hábiles. Puede ser un poco más largo, hasta 14 días para recuperar todo en cuanto a toda su información o sus creatividades publicitarias y poder tener realmente la campaña en funcionamiento. Ahora bien, una de las cosas que te recomiendo que tengas es incorporación de correos electrónicos donde estás estableciendo expectativas claras. Una de las cosas más importantes con las que tuve que lidiar cuando comencé mi agencia es que la gente me llame en todo momento del día donde estaría almorzando. No estaría en casa solo pasando el rato y haré que mis clientes me llamen por estos detalles menores, ¿verdad? Y entonces lo que hice es que en realidad comencé a establecer expectativas por adelantado a través del correo electrónico diciendo: Oye, si quieres tener una conversación conmigo y quieres ponerte al teléfono, por favor envíame un correo electrónico y nosotros programar algo dentro de las 24 horas. Entonces la conversación por correo electrónico suele ser donde digo, Oye, voy a estar disponible vía correo electrónico dentro de estos horarios, todos los días. Ahora bien, puede que no responda de inmediato, pero responderé normalmente dentro de las 24 horas. Por lo que es muy importante que preformes a tus clientes en cuanto a cómo va a ir esta relación. Porque si no, vas a aprovechar tu tiempo. Entonces es muy importante que hayas dicho expectativas por adelantado, pero realmente, todo lo que realmente necesitas es acceder a su página de negocios ahí mismo, fanpage y su cuenta de anuncios. Algún logo, imágenes, ¿verdad? Material promocional. Y luego puedes usar en sus anuncios. Entonces, si no tienen un gerente comercial o una cuenta de Ad, necesitarás crearlo para ellos o tener un video que crees que los guía paso a paso. 15. La fórmula de ventas mágica: Muy bien, Entonces en este video, vamos a hablar de la fórmula mágica de ventas. Por lo que este video en particular aquí probablemente vale su peso en oro probablemente vale la pena el costo de todo este curso. Porque te voy a dar esta la fórmula de ventas, ¿verdad? Eso va a poder darme la capacidad de vender prácticamente cualquier cosa a cualquiera. De acuerdo, porque hay un proceso muy sencillo que si se sigue una y otra vez, vas a poder obtener tu resultado deseado de poder hacer una venta. ¿ Verdad? Y todo esto se hace de una manera muy específica. Se hace ayudando a la gente derecha a obtener un resultado deseado, ¿ verdad? Porque, ya sabes, piensas en ello. A la gente que el aire va a ser me estoy poniendo en la llamada con ustedes que nuestra programación y llamar con ustedes que están interesados en sus servicios particulares. Tienen una necesidad específica. Tienen un problema específico, un dolor. Algo está pasando en sus vidas en sus negocios. Sea lo que sea con lo que necesiten ayuda, correcto. Y están buscando opciones. Están buscando a alguien que entre y los ayude, ¿ verdad? si es un dolor mediático de que no puedan hacer crecer su negocio, tal vez se hayan estancado. Acaban de estar en un statu quo manchado, realidad no han estado haciendo demasiado marcado, y saben que quieren llevar su negocio al siguiente nivel. Pero realmente no saben qué tan bien, porque no tienen la pericia. Son realmente buenos en lo que hacen bien dirigiendo su negocio. Pero cuando se trata de conseguir mucho más leads, más ventas, correcto, crecer el negocio con marketing extra, no tienen esas habilidades. No tengo esa pericia. Por lo que vienen a ustedes para poder averiguarlo, para ver si hay una oportunidad para que ustedes trabajen juntos, ustedes para ayudarse a sí mismos, su problema particular. Entonces la fórmula es la brecha. De acuerdo, ahora, como mencioné, esto te va a permitir y darte la capacidad de vender cualquier cosa a cualquiera. Esto es tan poderoso aquí, y como mencioné esto, esta parte por sí sola vale realmente el costo de todo el curso. Es decir, hay cursos por ahí que irán por varios miles de dólares que entran en esta fórmula en particular aquí, que es la brecha. Entonces si lo miras aquí del lado izquierdo, es lo que somos. ¿ De acuerdo? Y hay una brecha cuidado retos y obstáculos para dónde queremos ser. Ahora puedes, si realmente piensas en su núcleo, gente realmente no compra productos o servicios. De acuerdo, compran mejores versiones de sí mismos. Sólo piensa en si eres alguien que está buscando Dicen que eres dueño de un negocio, ¿ verdad? Estás buscando hacer crecer tu negocio porque quieres pasar más tiempo con la familia. Se quiere tomar más vacaciones. Quieres hacer esto, quieres que esa persona, en cuanto a donde estás ahora mismo, no va a ser la misma persona en la que te vas a convertir. Una vez que logras esas cosas bien, hay crecimiento. Hay cosas diferentes que sucedieron así y estos retos y obstáculos juegan un factor . Entonces en este escenario en particular como dueño de una agencia de marketing digital, justo a través de nuestro guión de ventas, derecho y a través de nuestro proceso entraban y estamos actuando como consultor donde entramos con un proceso de pensamiento derecho y mentalidad de odio. Yo estoy aquí para buscar y averiguar si hay una oportunidad aquí para que nos asociemos juntos para que yo descubra dónde se encuentra actualmente en su negocio en su vida. Y si sabes que hay una oportunidad para que vengamos aquí y trabajemos juntos y te ayudemos a llegar a donde quieres estar y quién quieres ser, correcto porque, um, si no estás preguntando, tenía un preguntas profundas y conseguir y descubrir información como faras ¿Cuál es el problema ? Ya sabes, por qué están en la llamada contigo, y dónde quieren estar que te estás haciendo un mal servicio y no vas a ser capaz de hacerte realmente un servicio ayudando a estos chicos a conseguir una mejor comprensión de ti sabes cómo puedes ayudarlos, ¿verdad? Entonces, en general, realidad, las ventas son literalmente esto. En pocas palabras, es la brecha es averiguar dónde está tu prospecto en sus problemas, sus retos, sus retos, todo lo que están pasando, correcto y puede ser con el marketing digital, para la mayor parte, está bien. Sus problemas o retos es que quieren crecer, pero realmente no saben cómo realmente no saben cómo hacer marketing online. Realmente no saben cómo conseguir que más clientes obtengan más leads, ¿ verdad? Y si lo piensas con nuestros mensajes, cuando estás llegando a los prospectos en tu material de marketing donde deberías tener. Si no eres obviamente bueno, vas a este curso. Entiendes esto cuando sales y estás acercando a prospectos de los que nunca estás hablando. Oye, déjame hacer algo de marketing por ti. Facebook como marketing duplica lo que estás hablando. Leeds. Estás hablando de más ventas, ¿verdad? eso estás hablando porque es el resultado deseado, el resultado final de lo que estás proporcionando. Porque a nadie le importa realmente la publicidad de Facebook sobre esto no es eso en todas estas diferentes? Ya sabes, PPC, todo lo que les importa es el tobillo. ¿ Qué es lo que van a conseguir bien? Y en esta situación particular, ¿no? Es lo que es lo que la gente va a conseguir faras que desenlace de trabajar contigo? A quién van a tener razón, y vas a encontrar que la gente o está tratando de moverse hacia algo un desenlace positivo o alejarse de un desenlace negativo en muchas veces lo estamos intentando, para la mayor parte de los humanos fueron tratando de alejarse del dolor, acuerdo, y así si lo piensas, preferiríamos que sepas por algo que nos va a alejar de cualquier tipo de dolor o problemas. Entonces en realidad, quizá compre algo que nos vaya a dar placer porque hay ITT's. No hay mucho incentivo es lo que estoy tratando de llegar a escribir. Hay tanto incentivo para deshacerte de un problema porque estás tratando de alejarte de algo que chicos. Entonces lo que encontrarás es que o las personas están buscando avanzar hacia un desenlace positivo. Por lo que quiero hacer $10 millones.1,000,000 de dólares porque quiero poder tomar más vacaciones. Quiero poder ayudar a mi ya sabes, mis trabajadores, mis empleados, mi empresa, mi empresa, lo que sea, o pueden estar del lado opuesto de eso donde están tratando de alejarse de ir bajo. A lo mejor el negocio es ¿ha ido creciendo? Están como en una ruina. Son como, sí, ya sabes, no hemos estado creciendo ni siquiera tipo de mantenernos estancados. Y, ya sabes, quiero asegurarme de que tengamos longevidad en el negocio y que podamos,ya sabes, ya sabes, no sólo llevar nuestro negocio al siguiente nivel, sino permanecer en los negocios por años venideros. ¿ Verdad? Entonces toda tu tarea escribir toda tu tarea es realmente demasiado correcto. Tu trabajo es averiguar, averiguar cuáles son sus problemas, sus retos u obstáculos que les está impidiendo llegar a donde quieren estar y realmente vertiendo sal sobre la herida. Correcto. Planteando esos problemas, haciendo esas preguntas, ¿sabes por qué? ¿ Por qué sientes que no eres capaz de hacer crecer tu negocio en este momento? ¿ Qué te parece que falta? Ya sabes, y probablemente te van a decir Whoa, Hey, yo no realmente no sé cómo hacer marketing. A lo mejor he trabajado con otras empresas. No tengo el resultado deseado,ya sabes, ya sabes, lo que sea. Puede que sea correcto. Se trata de averiguar cuáles son esos retos y obstáculos y conseguir que visualicen y pinten un cuadro de cómo sería su vida una vez que realmente logren todos estos objetivos. Correcto y ser quien quieren ser, bien conviértete en lo que quieren ser, así que eso es lo más grande que hay. Y así lo que la gente hará es, sin embargo, pagar por obtener rápidamente un resultado deseado, justo a través de todos estos retos y obstáculos. Aquí en medio, hay muchos dolores de crecimiento. Hay muchos problemas. Hay tiempo, momento correcto es mercancía muy, muy preciosa y más preciosa que tenemos, ya sabes, como seres humanos, justo es nuestro momento. Entonces por eso la gente está dispuesta a pagar miles de dólares por servicios derecho para poder llegar de donde están actualmente a donde quieren estar. Muchas veces bien, la gente necesita ayuda y están dispuestos a pagar el dólar superior para conseguir ese tipo de asistencia, derecho Para conseguir ese tipo de asistencia. Basta con pensar en un ejemplo agradable y sencillo. No relacionado con marketing digital Alguien que quiera bajar de peso, ¿verdad? Tienen tal vez 50 libras con sobrepeso, pero quieren estar, ya sabes, cierta manera que quieren estar. Son 250 libras. Se quiere llegar a 200 libras OK, y hay alguien que tiene esta fórmula, este producto, este producto, el servicio o lo que sea que pueda ayudarles a transformar sus vidas y llegar a donde quieren tener razón. Y ya sabes, es Va a ser, ah, ah, mucho de una venta más fácil porque alguien tiene este plano, esta fórmula que puede ayudarlos y transformar sus vidas bien con tan sólo seguir este paso por paso. Y ahí es donde la gente paga los mejores dólares porque están pagando los atajos. Están pagando por personas que tienen un plano específico, un tipo que puede caminar paso a paso frente a ellos, yendo y pasando el tiempo. Energía y recurso está tratando de averiguarlo, igual que con el marketing, ¿no? Ya sabes, tienes empresas que pueden contratar personas de, ya sabes, de qué entonces, o traer gente a su empresa y en realidad tener un equipo de marketing digital, Um o, tú saber, hacerlo y descifrar por derecho propio. Pero todo eso requiere mucho tiempo. Energía y recurso es correcto, sobre todo cuando se tiene que contratar personas para que realmente trabajen en la empresa. Ahí hay seguro. Ahí están todos estos diferentes impuestos vs contratar a dueños de derechos de agencia como tú que no tienen que pagar todos estos honorarios extra. Ya sabes que estás entrando como contratista y estás ayudando a estos tipos a conseguir un deseo resultados muy rápido, muy eficientemente y sin ningún tipo de problema. Entonces esta es realmente la fórmula mágica que te va a dar ladrón. Levantarse de tu competencia es entender que la gente está al teléfono contigo. Están interesados en tus servicios porque tienen un problema y tienen unos resultados deseados que quieren lograr bien y que puedes entrar y ayudarles a conseguir ese resultado deseado de inmediato que tienes. Tienen una necesidad de querer conseguir más leads, más ventas. Oye, tienes un plano. Un servicio que puede conseguir que se vayan dentro de 24 a 48 horas, ¿ verdad? ¿ Qué? Algunos nichos como tú y como ya sabes, debilitan encienden los ojos dentro de 24 a 48 horas y empiezan a conseguir pistas como de inmediato. Y pero hay mucha alerta bordillo para entender realmente Facebook en el algoritmo en todas estas cosas diferentes. Y así tienes a este tipo, este plano que puede ayudarles a llegar a donde quieren estar desde donde están actualmente , verdad? Y así, si de verdad te tomas tiempo para entender esto, piénsalo profundamente. Realmente vas a entender lo poderoso que es esto, porque en un show de nueces, esta es la fórmula que te va a permitir poder vender cualquier cosa a cualquiera. De acuerdo, Y realmente entendiendo que cuando estás en la llamada con estas personas, bien, con estos prospectos, estás buscando descubrir problema de dolor que podrías ser usado como puedes usar como apalancamiento más adelante en el carbón. Y lo repasaremos en el guión más adelante en la convocatoria. Entonces eso salieron objeciones y surgen diferentes preocupaciones como si fuera demasiado dinero o no sé como, Bueno, John, Bueno yasabes, sabes, me mencionaste que realmente estás queriendo dedo del pie crecer el negocios. ¿ Quieres pasar más tiempo con la familia y poder tomar más vacaciones? Creo que lo que tenemos que ver aquí es si estás comprometido o no a poder lograr que todas esas cosas se cumplan y hacer todas esas cosas que mencionaste. Qué tan comprometido estás para que me meta en conseguir eso. Eso lo estás haciendo bien. Y así te lo estás volviendo a poner, entonces se lo estás haciendo saber. Oye, escucha, ya sabes, ¿dónde está tu compromiso? Dijiste que querías hacer estas cosas. ¿ Qué te está reteniendo? Correcto. Y así estás tratando de cavar más profundo, ¿verdad? Excavar más profundo y descifrar eso. Entonces esto va a ser todo para este video aquí. Vamos a entrar en el vamos a entrar en la psicología de las ventas un poco más avanzada tipo de terminología de ventas. Nos vamos a cuadros. Pero de verdad quería darte esto, porque esto realmente te va a permitir convertirte en un experto en ventas,ya sabes,en ventas ya sabes, de la noche a la mañana, por así decirlo. Obviamente, vas a necesitar mucho tiempo para practicar y lentes no. Pero si lo sabes y entras en una convocatoria con este tipo de conocimientos y entendiendo que tu prospecto está en un estado actual de problemas, de temas de dolor y tu objetivo es averiguar qué es eso, cuáles son esos y dónde a los que quieren llegar. Es decir, tú eres las batallas a mitad de camino, ¿ verdad? Entonces eso va a ser todo para este video de aquí. Avísame si tienes alguna pregunta sobre esto y qué está pasando. El siguiente. Gracias. 16. Clavado de la llamada de consulta: Entonces tienes a alguien interesado y ellos programaron la llamada contigo. Entonces, ¿cómo se ve la llamada de consulta? ¿ Cómo se supone que va a ir esto? Entonces la llamada de consulta debe ser el 20% del tiempo hablando y el 80% del tiempo escuchando, ¿verdad? Quieres poder hacer preguntas para que la gente te dé información sobre su negocio, su proceso de ventas, sus problemas, ¿verdad? Y conseguir que realmente hablen de esas cosas en detalle. Aquí hay algunas preguntas de muestra que puede hacer. ¿ Cómo estás consiguiendo nuevos clientes actualmente? ¿ Actualmente estás haciendo alguna forma de marketing online? ¿ Cuántos clientes potenciales nuevos normalmente obtienes en una semana? ¿ Qué tipo de marketing online has probado ya? Entonces estas son preguntas que te van a dar una mejor comprensión de ese negocio en cuanto a lo que están haciendo actualmente o lo que ya han probado en el espacio de marketing online. Ahora es muy importante entender aquí que tu prospecto tiene un problema o de lo contrario no estaría en la llamada contigo, ¿de acuerdo? Tu objetivo es averiguar tus prospectos, situación actual, y/o problemas y explicarles cómo tú y tu servicio van a resolver esos problemas y generar los deseados resultado, ¿verdad? Entonces, después de que hayas determinado que puedes ayudar a este negocio a cerrarlos en un paquete de servicio mensual. Y como mencioné anteriormente, cerrar es tan sencillo como pedir la venta. Bien. Dr. Smith, ¿Hay algo más que necesite saber antes de que empecemos, bien. Asumiendo la venta y poder cerrar ese cliente en un retenedor mensual. Entonces hablemos del peor de los casos. Entonces digamos que tienes a alguien al teléfono. Están realmente interesados. Han demostrado que están en necesidad de tus servicios. Tienen problemas que puedes ayudarles a resolver, ¿verdad? Tu precio puede ser demasiado alto o son solo, necesitan algo de ayuda para avanzar. Entonces en ese momento, si recién estás empezando y tal vez quieras tener algo de experiencia en tu haber. Yo ofrecería una prueba gratuita. Ahora bien, este juicio aquí normalmente va a ser siete a 14 días y los tienes pagados por el anuncio. Entonces esto es en cualquier lugar entre dos y $500. Y dices, Oye, tengo tanta confianza en mis servicios que estoy dispuesto a hacer esto por ti durante 14 días para mostrarte cómo podemos conseguirte más leads y más ventas. Y luego después de ese tiempo, entonces podemos tener una discusión sobre si tiene sentido o no que sigamos y hagamos esto en un servicio mensual, ¿verdad? Esto es realmente bueno si recién estás comenzando y necesitas algunos testimonios, no tienes mucha experiencia. Y una de las cosas en las que realmente quiero que piensen aquí es que los testimonios no son realmente necesarios para conseguir clientes. La razón principal por la que muchos de estos negocios están pidiendo referencias para testimonios es porque no has hecho un trabajo lo suficientemente bueno posicionándote como experto. Así que lo peor viene a lo peor. Ofrezca una prueba gratuita para obtener algunos testimonios, para obtener algo de experiencia y luego poder continuar a partir de ahí. 17. Cómo subcontratación de tus servicios de marketing: Oye, chicos quieren aquí y en este video voy a repasar cómo el dedo subcontratar todo el trabajo de tu agencia de marketing para que puedas enfocarte en ventas y traer nuevos clientes. Entonces la primera herramienta que realmente quiero mostrarles aquí es la plataforma dash clicks. Ahora, esta es una solución completa de marketing digital de etiqueta blanca aquí. Hace poco empezamos a usar a estos tipos. Conozco al dueño, Chad Gran gran individuo multi siete figura dueño de agencia y toda su perspectiva y estrategias para ayudar a los dueños de agencias y ayudarles a cumplir ah, mucho de los diferentes servicios como S E O Facebook ads Google anuncios en una plétora de otros servicios también. Pero los chicos de los son fantásticos porque su costo aquí es muy, muy mínimo. Pero lo que hacen como faras el valor que proporcionan es de apenas 10 X porque proporcionan una solución completa de etiqueta blanca de tablero de suero para ustedes chicos. Entonces caminas por aquí por la plataforma y te daré algunos ejemplos dentro del tablero . Entonces como puedes ver, tu todo aquí está etiquetado de color blanco. Puede agregar empresas en aquí. Uh, y ahí tienen un centro de cumplimiento completo. Por lo que hacen tanto años faras los diferentes tipos de servicios PPC real marketing en redes sociales con publicación de contenido. Permítanme darle una visión general de nuestro panel particular aquí. Ahora bien, esto es más una demo. Aquí estamos, utilizándolos para una gran cantidad de nuestros diferentes servicios. Aziz Bueno, y sólo quiero decir, estos tíos se airean fantásticos. Dentro de las 24 a 48 horas de que realmente enviemos un pedido ahí para uno de los anuncios de Facebook de la etiqueta . Nos agregaron de inmediato a un, uh, un grupo de holgura y con 10 diferentes, diferentes expertos en mercadotecnia. Entonces es como si tuvieras una extensión de tu equipo disponible para ti. Escribe 10 personas diferentes que están trabajando dentro de tus cuentas reales que te están ayudando que están juntando los anuncios, y esencialmente estás ahí para especie de mirar por encima del hombro, dar tu insumo, pero estas teniendo estos expertos, ¿verdad? Chatear en estos tipos que desarrollaron toda esta plataforma llevan manejando una agencia , creo,durante siete años haciendo múltiples siete cifras para , creo, que estos tipos no sepan lo que están haciendo. Son expertos. Es solo un fantástico tipo de montura porque ya no estás esencialmente corriendo solo. Si lo eres, puedes decirle a los dueños de negocios decir que tenemos un equipo que maneja todo nuestro cumplimiento en todo. Entonces todo el asunto de eso es poder posicionarte realmente como el experto y que tengas un equipo completo detrás de ti. Porque lo que las ventas y los negocios, en realidad, es como un que estás poniendo en un show como poner en un show para hacerte parecer más grande de lo que realmente eres. Algo así esta persona porque, ya sabes, podrías estar trabajando en el sótano de tu mamá. Uh, ya sabes, haciendo tu agencia de marketing. Pero cuando tienes el poder y las herramientas de los clics de tablero en tu equipo, eres igual que estás dirigiendo una agencia multi siete figuras porque tienes esa mano de obra detrás de ti, justo cuando tienes esos expertos que experten. Entonces déjame pasearlo por aquí, este impresionante tablero impresionante. Es decir, tienen tantas herramientas aquí para ti, así que vamos a las herramientas de agencia aquí, y quiero pasearte por aquí. Entonces este de aquí es especialmente genial para si apenas estás empezando. Entonces lo que estos chicos son capaces de hacer es conectarte con tus propios sitios web. Ahora bien, no tenemos un sitio web que hayamos desarrollado, pesar de que lo haríamos si solo nos centráramos en, como, Facebook en, como, PPC o somos Google. Pero la razón por la que no lo hacemos es porque en realidad proporcionamos servicios de alargar también. No te limites a echar un vistazo rápido a nuestro sitio de agencia. Por lo que proporcionamos CEO de Facebook y alargamos y, uh, ya sabes, sólo rápidamente esa visión general aquí de nuestro sitio web y en nuestro sitio web, creo que es fantástico. Mira recta. Pero, um, Entonces no tendría sentido para nosotros tener este sitio web en particular, porque en este panel de aquí, sólo estamos usando realmente para Facebook. Google AdWords, ¿verdad? Y s e o.Entonces , um, um, no tiene sentido para nosotros, pero para ti, pero para ti, si solo estás haciendo tal vez el CEO de Facebook s Google, proporcionan un sitio de aspecto impresionante. Vale, así que eso es incluso Mira este año High se vería como Ok, Entonces porque tenía el local ahí arriba, Así que esto es esencialmente como tu sitio se vería como si pudieras comprarles directamente a ellos. Te lo arreglarán. Y es como Wicks donde es Dragon drop. Tan súper, súper simple. Pero quiero decir, este lado es completamente profesional. Se ve impresionante. Se ve genial. Aquí puedes mostrar clientes y prospectos en el tablero. Así es como se va a ver y vamos a caminar por eso aquí en un rato. Pero quiero decir, es sólo un Knauss, um, impresionante conjunto aquí. Creo que son como $300 para el sitio en. Simplemente se ve completamente profesional. Si estás buscando un sitio y estás buscando algo que, uh, uh, ya sabes, quieres subir y correr bastante rápido, eso parece profesional. Eso realmente exhibe la plataforma, el CRM, el tablero. Yo altamente, recomiendo encarecidamente que recojas un sitio de enlaces de Dash aquí, pero volvamos aquí y vayamos a la de la empresa. Yo quiero pasearte por todas estas diferentes áreas porque esta es una plataforma tan grande aquí. Si eres agencia de marketing y no estás aprovechando trabajar con estos chicos como amable de tu espalda en apoyo a tu equipo de cumplimiento, entonces te estás perdiendo el barco y haciendo mucho más trabajo del que necesitas estar haciéndolo aquí dentro . Aquí es donde realmente pones en todas las diferentes empresas con las que vas a estar trabajando. Digamos que firmaste un nuevo cliente. Se desea agregar en un servicio diferente. Entonces, básicamente, cuando vas a agregar nuevo, se va con el dedo del pie. ¿ Has puesto en ah servicio? Entonces ve por aquí. Yo lo sabía. Por lo que obtienes un servicio y lo compras y luego eres capaz de agregar un cliente en particular. Pero ahora que estamos aquí en la tienda, déjame mostrarte todos los diferentes servicios que tienen en el costo para ti hasta el mayoreo. Y luego el tipo de retail recomendado. Entonces vamos a la cima. Yo quiero ir a los anuncios de Facebook e INSTAGRAM. Entonces si vamos a estar publicando anuncios de Facebook, van a cobrar un por 99 al mes más una cuota de instalación de 350 dólares. Pero después de eso, son sólo 4 99 por mes. Así que 500 dólares al mes bien, que es súper súper baja, y luego vas a cobrar quiero decir, dice que tienes 98. Es decir, esto es bastante bajo honestamente, yo cobraría de 2 a 3 veces eso. Ya sabes, es solo porque es tan bajo que vas a sacar tanta ganancia porque, ya sabes, sabes, estos tipos son solo que tienen una máquina. Es como una fábrica, ¿verdad? Pusiste en orden, uh, lo mueven del paso uno. Paso dos, Paso tres, ¿verdad? Prepárate con el equipo. Agregaste al equipo de cumplimiento de holgura lo maneja en el embarque sucede y luego boom, ejecución. Y por lo general te pueden poner en marcha en unas 1 a 2 semanas para los anuncios de Facebook. Por lo que dijo Chad, están diciendo que su embarque es típicamente dentro de los tres días. Por lo que si pudieras devolverles la información de on boarding en un plazo de 24 a 48 horas, pueden ponerte en marcha en un plazo de tres días. Es decir, acaban de clavarlo. Han visto que mucha gente diferente escuchará correr anuncios de Facebook, no donde hay tantos otros servicios que brindar. Pero los anuncios de Facebook obviamente parecen ser los más populares. Pero creo que Chad tiene un equipo de como 30 o 40 personas en su ubicación en Florida. Entonces quiero decir, ustedes estaban recibiendo tanto apoyo y ayuda aquí, es sólo una locura. Entonces echemos un vistazo a ver más aquí. Entonces básicamente, esto es una especie de registro, como, supongo lo que están solicitando o tipo de decir como faras. De acuerdo, esto es para lo que podrías venderlo. Pero, honestamente, podrías vender fácilmente esto por dos grandes, uh, tres grandes, dependiendo de tipo de quién sea el cliente, porque para 99 no es nada derecho que cumplir. Y has sido fácilmente hacer 203 veces eso. Ahora bien, este es un factor importante aquí. Esto es sólo para al gasto entre cero y $3000. Entonces cualquier cosa más de 3000 vas a tener que ponerte en contacto con ellos y ver tipo de cómo sería eso . Faras los precios. Y estoy seguro de que tienen planes diferentes aquí en adelante, y vamos a repasar los de aquí en un segundo. Entonces, básicamente, lo que todo esto conlleva es estrategia de campaña, investigación, investigación competitiva, configuración de píxeles. Por lo que hacen todo lo que tienen múltiples agrega una prueba de split múltiple. Y ustedes chicos, quiero decir, estos chicos no son novatos, clases de aire, no solo como si, ya sabes, acabo de aprender anuncios de Facebook, el otro más débil una pareja meses atrás o este año, Chad lleva siete años dirigiendo su agencia. De acuerdo, saben lo que están haciendo. Dirijan una agencia multi siete figuras. Lo tienen configurado tan bien ahora, igual que una fábrica, que son capaces de ponerte en marcha a los tres días de los anuncios de Facebook de lo que mencionó por última vez. Otros servicios que pueden tardar una o dos semanas. Pero lo tienen hasta una ciencia, ¿no? Es Es súper, súper rápido. Te levantarán y correrán. Estos tipos son profesionales. Entonces y luego aquí tenemos en la mensualidad hay una auditoría de campaña. Ahí está la estrategia de la mano. Te agregan automáticamente a un grupo de holgura de como 10 diferentes comercializadores del equipo. Entonces es igual que tienes,ya sabes, ya sabes, equipo de cumplimiento de marketing disponible para ti a través de holgura en cualquier momento dado donde podrías estrategizar, hacer preguntas, ir allá y echar un vistazo. Debajo del capó estarán las campañas, ya sabes, y conseguir ese tipo de experiencia con ellas y aprender con ellas, ¿ verdad? A lo mejor tienes algunos clientes y eres bastante bueno en los anuncios de Facebook, pero sabes que podrías hacerlo mejor. Puedes mejorar y quieres tipo de conseguir que alguien más haga los anuncios por ti para que puedas mirar por encima del hombro y aprender de los pros y, ya sabes, poder tener el lado del cumplimiento. Cuidar esto es genial para eso. Por lo que cada mes lo hará. Tienen también por lo que se vio Chad, lo cual es impresionante. Tienen un algoritmo particular dentro de su plataforma que conecta con Facebook. Eso no automatiza la colocación de pujas. Entonces cuando vean que en Adis funcionando bien, automáticamente subirán la oferta y seguirán escalando eso hacia arriba. Y cuando ven eso, agrega aire no funcionando muy bien. Tipo de al IRS, sin embargo, apaga eso automáticamente. Y hay muchas herramientas que harán eso por ti ahí fuera en el mercado. Pero estos chicos tienen eso incorporado en su algoritmo a su plataforma, por lo que es muy inteligente. Ah, mucho de su automatizado. Y así quiero decir, estás obteniendo tanto valor aquí con estos tipos. Es sólo una locura. Por lo que el rendimiento based base ha estado pasando bien esto es una especie de lo que estaba mencionando. El algoritmo detecta automáticamente si un anuncio está funcionando bien, y si es el automáticamente arriba, la prueba de división de pujas. Por lo que aquí hay tanto que está disponible, y podemos ver aquí que los planes comparativos ahora, todo esto se basa en los diferentes gastos publicitarios típicamente. Por lo que podemos ver aquí para campañas más grandes 3000 a 5000 y arriba y más. E incluso éste de aquí. Es decir, esto es muy barato, ¿verdad? Porque deberías estar vendiendo estos servicios anuncios de Facebook por 2 a 3 veces eso. Y muchas veces cuando entras y estás como infravalorarte, verdad, venderte verdad, corto es porque te falta la confianza y tú mismo en la capacidad de cuidar los negocios y hacer las cosas es un directo reflejo de ti y cómo te sientes acerca de tus servicios, correcto. No deberías estar vendiendo. Y conozco el 9 97 Esto sigue siendo bastante bajo. No deberías estar vendiendo los anuncios de Facebook por nada menos de 1000 al mes. De acuerdo, con una pequeña cuota de configuración, porque en el punto más bajo estás obteniendo 500 dólares al mes beneficios a través de la campaña porque estás consiguiendo que tus anuncios se cuiden a través de filtraciones de tablero. Están haciendo todo por ti en y luego, ya sabes, tener un tablero completo blancamente con dashboard para que tu cliente use un crn. Entonces es solo que quiero decir, es simplemente fantástico aquí. Por lo que aquí puedes ver todos los diferentes precios y típicamente basados en el giro del anuncio, porque hay más trabajo que hay que hacer. Se puede ver por aquí. Por lo que ahora podemos mirar el recurso es y preguntas frecuentes. Disculpe ahí. Entonces, ¿cuánto tiempo lleva la campaña la construcción allá afuera hablando de uno en dos semanas? Esta es una especie del promedio que ha mencionado ahí, Chad allá. Pero por lo que mencionó el otro día en uno de videos es que para los anuncios de Facebook, específicamente, son capaces de entregarlos a ustedes chicos y corriendo en pocos días. Entonces, uh, la forma en que funciona es esencialmente que pagues en ambos de configurar alimentando el mes una cuota de servicio juntos, vale, y luego lo construirán para Digamos, vamos a dicen que se tarda una semana en construirse. De acuerdo, así que digamos que es lunes. Tú por los, uh, anuncios de Facebook, ¿verdad? Y luego la cuota de puesta en marcha que pagas, creo que son como 100. ¿ Qué es? Ah, un 50. Pagas un 50 el lunes, el próximo lunes. Si todo está en marcha y listo para salir de ese próximo lunes, 30 días es cuando te van a facturar el siguiente derecho, Porque quieres darte 30 días completos de servicio,ya sabes, ya sabes, por lo que estás pagando para. Entonces eso es fantástico. Um, Entonces, ¿cómo hicieron las faras de campaña ¿Cómo consiguieron los clientes sus leads? Normalmente su correo electrónico y luego, uh , ya sabes, es bastante sencillo. De acuerdo, entonces un embudo no está incluido en esto, pero vamos a caminar por eso aquí en la segunda llamada. El seguimiento es un servicio completamente diferente, el cual recomiendo encarecidamente. Ustedes también lo hacen. Entonces, um, ¿cómo doy acceso a mis clientes? A cuenta proceso simple. Tienen una información completa sobre embarque aquí, cual les mostraré, lo cual es fantástico, que tienen acceso de cuentas de anuncios. Por supuesto. Es así como estaba mencionando que se le da un vistazo por encima del hombro y poder entrar ahí y tipo de mirar lo que están haciendo y aprender de estos pros porque estos tipos han estado en ello un buen rato. ¿ Cuál es el presupuesto inteligente y el ritmo de bit? Creo que esto es una especie de lo que estaba hablando aquí son System tomaría el primer par de semanas para empezar a recolectar datos, ¿ verdad? Y luego, basado en esos datos, reparte la oferta o carga la puja dependiendo de lo que esté funcionando y lo que sea como, um, ya sabes, en realidad, ya sabes, tomar apagado, ¿verdad? Entonces lo genial al respecto es que tus clientes van a conseguir su propio candado y contraseña, ¿ verdad? Su propia información de inicio de sesión para poder iniciar sesión en el panel, y sólo van a poder ver ciertas cosas. Pero en realidad, es más solo por reportar. Para que entren aquí e inicien sesión y vean las métricas que KP mira que lidera y el hacer un seguimiento de todo. Todo está completamente etiquetado de color blanco. Y así es simplemente fantástico. Entonces déjame mostrarte aquí cómo se ven los muelles de embarque. Es decir, se ven fantásticos. Mira esto. Es justo y luego tienen una solución de etiqueta blanca. Ahora. Simplemente tipo de dispuestas el otro día donde literalmente asumes que lo firmas, clientes y vas y haces una compra para. Eso es un Facebook, chicos, tienen la capacidad para que respondas un par de preguntas y en realidad envíen esto directamente a tus clientes vía correo electrónico desde tu email Completamente blanco etiquetado en. Por lo que sólo se ve súper profesional. Se ve impresionante. Se ve genial. Pero aquí se puede ver esto en la información de embarque aquí. Súper simple. Como puedes ver, tienen un bastante sencillo Estamos buscando la página de negocios, la información de la cuenta de anuncios presupuesto mensual del anuncio. ¿ Quién es un mercado objetivo, verdad? Esto es para que tu cliente lo llene. Si quieres llenar esto por tu cuenta, puedes hacerlo también. Pero es solo que quiero decir, es un gran dedo del pie. Ten esto para que puedas ponerlo en marcha con bastante rapidez. Entonces otra cosa que es impresionante que, ya sabes, no realmente nadie más te va a proporcionar sus estancias K. Tan gratis casos de estudios que puedes usar con clientes Ah prospecto con el que estás hablando es diciendo , Oye , Bueno , John, tienes cualquier caso que sea Puedes mostrarme. ¿ Sabes qué? Absolutamente te puedo mostrar estos casos prácticos que nuestro equipo ha armado porque recuerda, dash clics ahora es una extensión de tu equipo. ¿ Verdad? Y no le estás mintiendo a tu proceso, porque este es un tipo de trabajo que tu equipo es capaz de sacar, ¿ verdad? Para que puedas usar estos estudios de caso y que ellos sepan. Oye, escucha, tenemos un proceso completo aquí. Aquí te dejamos unos cinco pasos diferentes por los que pasamos y lo construimos. Aquí tienes un cliente con el que trabajamos. ¿ Qué cliente es éste? Creo que están en el, uh, uh, ellos en el espacio móvil y básicamente exhibe el problema, La solución y es de aspecto muy, muy profesional. Es decir, le mandas esto a un prospecto a un cliente, ¿ verdad? Quiero decir, va a haber como, Wow, sí, esto es realmente bonito. Y lo tienen muy bien dispuestas. Entonces no hay más preguntas, ¿verdad? Incluso cuando dices que estás al teléfono con ellos y estás a punto de cerrarlos y están como, sí, sí, quiero decir, sobre los términos de servicio y, ya sabes, Pero también, si me puedes mandar un caso de estudio de algunos de tus clientes, ya sabes, eso definitivamente ayudaría con mi decisión Decisión, ¿ verdad? Boom. Incluya esto en sus términos de servicio en el correo electrónico. Odio. Ya sabes, quería proporcionarte un caso de estudio. Aquí, Echa un vistazo a eso. Oye, avísame si tienes alguna pregunta. Mirando hacia adelante otra vez. Empezó con su campaña. ¿ Verdad? Entonces esto es un fantástico aquí. De acuerdo, entonces esto es para un spa médico local, ¿verdad? Por el final del día, ¿no? Todos estos prospectos quieren saber y ve que sabes lo que estás haciendo. Has podido generar resultados, ¿verdad? Entonces esto es fantástico. Escribes estos aire. Genial. Grandes resultados. De acuerdo, Así que como mencioné, esto es nivel blanco. Puedes poner tu logo aquí. Puedes, ya sabes, actualizar este formulario pdf y tal vez en tu logo o lo que sea, pero incluso justo así como es. Es decir, realmente no necesitas mucho más tiempo, así que es solo Ah, genial. Estupendo conjunto aquí. Entonces vamos ahora a vernos volver a Facebook e Instagram. Entonces, sí, estos eran sólo un poco diferentes. Supongo que las campañas aquí basadas en típicamente el anuncio gastado. Está bien, como puedes ver. Entonces ahora vamos a financiar un edificio. Entonces este es un servicio separado. Ahora bien, si estás viniendo aquí y estás como, OK, quiero hacer guías de Facebook. A lo mejor podemos solo tú la forma magra. O tal vez tengas tu propio embudo. De acuerdo, no necesitas eso. Pero lo bueno de esto es que estos tipos construirán tu embudo. Es por 99 1 tiempo pies. De acuerdo, Pero también incluirán un dos pasos. Es un embudo de dos pasos. Está bien. Por lo general, tienes tu página de destino, y luego te lo agradeces, página derecha. Y luego también van a tener que auto secuencias vespertinas. Entonces en ese tipo de plomo nutriendo secuencia de correo electrónico va a ser genial también. Por lo que a embudo de página a correo electrónico, mensaje de automatización y en una automatización sms. Entonces esto es genial. Entonces esto es genial para construir esto hasta mí al respecto. Creado lista de correo electrónico, notificación de correo electrónico. Por lo que ayuda a tu cliente realmente a hacer un seguimiento de esos leads. Eso entra y asegúrate de que están apareciendo por su servicio o una toma medidas en cualquier oferta que estés brindando. Por lo que hay algunas opciones diferentes aquí a página y una de cuatro páginas. Obviamente, la diferencia aquí es el costo, y es el doble de los pasos un poco más sofisticados aquí. Entonces vamos al recurso es preguntas frecuentes dan vuelta tiempo cuando un dos semanas mismo que no necesitas una cuenta de clics embudos, pero lo recomiendo encarecidamente. De todos modos, si vas a estar construyendo algún embudo, quiero decir, es y también herramienta increíble. Por lo que en realidad se montaron todo para ti ahí en sus propios embudos rápidos reales. Entonces no necesitas eso. Uh, Ahora, incluso la automatización, se encargan de todo eso es un desastre. Automatización. Entonces todo se maneja para entonces. Entonces, sí, puedes agregar tus dueños una pura automatización. De acuerdo, pero típicamente hacen su propia automatización Ahora, no tienen ningún chatbots en este momento, pero están buscando agregarlos también. Entonces ahora digamos que queremos vender s CEO, que es uno de los mejores servicios para vender para negocios locales o negocios religiosos en general porque se está volviendo ocurriendo en lugar de cada mes. Una campaña típica no tardará, eh, ya sabes, sin ascensores y seis meses en decretar. Ah, y así te están pagando mes tras mes. Y tú dijiste las expectativas correctas con reclinación y dices: Oye, Oye, escucha, John Smith , dueño Vale, quien sea, esta es campaña E O va a tomar seis meses, y yo solo quiero estar al frente contigo y eso, ya sabes que esto es lo que va a tardar Un CEO es un poco más para negocios establecidos, activos y saludables. Yo quiero llegar al siguiente nivel, Um, y es una forma de marketing muy paciente pero poderosa. Por lo que estableces las expectativas correctas. Esto también es bastante bajo para vender. No lo sé por facilmente 1000 1,502,000 mes. Y luego también depende de cuántas palabras clave su prospecto quiere un gol después, correcto, su cliente y luego usted puede agregar las aquí también. Entonces veamos hasta este de aquí para que podamos ver qué hacen y cómo lo hacen . Entonces esta de aquí es de 20 palabras clave sobre que vamos a estar apuntando. De acuerdo, Lo que hacen es que tenían hasta 500 artículos al mes, y hacen este directorio de estas cosas. Ahora, estos son geniales aquí porque estos ayudan con los mapas reales que Google mapea. Entonces, en cualquier momento que veas negocios, estás escribiendo, como, local, local, como un negocio local, como un dentista o mejoras en el hogar o remodelar el hogar lo que sea que tal vez vas a ser capaz de ver mapas, ¿verdad? Por lo general, tres negocios están en los mapas y, ah, muchas veces están ahí porque tienen buenas citas. Tienen información realmente precisa. Los cetáceos son típicamente siesta, dirección principal y número de teléfono. Y cuando tengas esos sean todos iguales a lo largo de todos tus diferentes listados en citas , entonces eso ayuda a Google Dean nos especie de, ah, autoritativo y tipo de negocio real. Y así te empujan hacia arriba en los mapas. Muy bien, entonces qué hacen aquí con todo el conjunto en el tipo mensual de armar un oleaje. Por lo que estas cosas que hacen analítica configuraron la investigación, la auditoría de investigación competitiva. Es decir, se encargan de todo. Al igual que estaba mencionando el n a p nombre, dirección y optimización del número de teléfono realmente, muy importante aquí. Uh, todas las cosas técnicas también. Cada mes hacen auditorías back link RD en esto sobre así que quiero decir, se encargan de todo por ti, y tu cliente va a poder bloquear. Inicia sesión en su panel aquí y ve los resultados todos los días. Podrán ver que son diferentes palabras clave, cuánto se movieron hacia arriba. Por lo que es solo una gran manera de poder seguir el progreso. Entonces vayamos a las preguntas de recursos y frecuentes aquí. ¿ Cuánto tiempo tarda? Toda campaña es diferente. Cuando comencé mi agencia por primera vez, hielo solía vender solo CEO, Así que me resulta bastante familiar. Se tarda, me refiero a varios meses, ya sabes, seis meses, ocho meses, 10 meses, dependiendo de la competencia. Pero yo no haría nada menos de seis meses. Y lo bueno de ello es que digamos que vas tras cierto conjunto de palabras clave durante seis meses, ¿ verdad? Lo consigues en la primera página. Genial. Todos están contentos. Entonces es súper fácil para ti decirlo. Hola, señor Dueño de Negocios. En realidad nos metimos en la primera página para las palabras clave Oriente por aquí. Oye, tenemos estas palabras clave adicionales que también son, ya sabes, tienen una alta intención y podrían ser bastante rentables para tu negocio. ¿ Por qué no seguimos adelante y comenzamos otra campaña orientada a necesidades, Correcto, Así que es muy fácil subir vender a un conjunto diferente de palabras clave. ¿ Cómo sé qué campaña? Entonces básicamente miras cuántas páginas cuantas palabras clave quieres ir y seleccionas la campaña correcta? Si tienes alguna pregunta, estos chicos de aquí te ayudarán a descifrar Oye, ¿cuál es el mejor tipo de campaña para tu cliente? Por lo que no hay configurada aquí para el SDO real. Todo es bastante sencillo. Los listados aquí eso sus listados son solo para la U. S. A. Que es, ya sabes, está todo bien. Pero supongo que están buscando por lo que entiendo. También lo hacen Canadá. Entonces, ¿qué tipo de contenido escribes? Por lo que es prácticamente s e o contenidos basados con palabras clave y proporcionando un poco de valor . Sí, había post artículos en los sitios Web, um, ya que estaba mencionando el mapa escuchando. Seguirán adelante y optimizarán eso. Configura eso. Um, aquí vamos con los reportes, los clientes siempre van a poder iniciar sesión en el panel y mirar las palabras clave que están clasificando estas notificaciones de etiqueta blanca en tiempo real. Entonces esto es fantástico. Tu, um veamos incluso los muelles de abordaje aquí. De acuerdo, Entonces así es como te va a buscar de nuevo a ti y a tu cliente. Tienen la capacidad para que usted etiquete completamente en blanco este logotipo de drone de anuncio y envíe a su cliente y correo electrónico para que llenen esto. Por lo que se ve súper profesional aquí. Entonces aquí estamos mirando al anfitrión me, La consola de búsqueda. Esto es esencialmente cuando vas y es esencialmente cuando estás subiendo, subes tu sitio toe google para que puedas ver la salud de tu dominio para ver si alguien te puede estar enviando enlaces negativos para mirar realmente el salud realmente sobre tu dominio en particular porque algunos dominios son más poderosos que otros. Y, uh, vamos a ver cómo Google está viendo tu dominio. Si hay algún error. Donde tu dominio. Por lo que la consola de búsqueda disculpa, es muy, muy importante en. Y te podrán ayudar si no sabes cómo configurar eso. Así que las preferencias de plomo, Uh, demografía objetivo. Entonces quiero decir , son tantos años de información. Es impresionante. Y no vuelvo a ver un caso de estudio aquí. Estos chicos están brindando estudios de Reino Unido que puedes usar de inmediato para tus prospectos. Es decir, este es un gran conjunto aquí. O sea, ojalá tuviera algo como esto cuando empecé mi agencia porque, quiero decir, estaría justo encima de la luna porque estos tipos manejaban todo por ti. Entonces Solución de problemas. Me encanta el marco, ¿verdad? Es una solución de problema. Tipo de marco. Ellos muestran Hey, este es un ejemplo. Un cliente nuestro. Esto es lo que hicimos. OK, casa. 33 curas clasificadas en la página uno de la primera página en la colocación número uno para los mapas. Entonces sí. Es decir, esto es solo una impresionante, impresionante configurada aquí otra vez. Aquí no entra el amor, ¿verdad? No están poniendo el logotipo de nadie. Podrías meter el tuyo aquí muy, muy fácilmente. De acuerdo, Así que Google siendo agrega, um realmente no hago ser agrega. Google es realmente donde me centraría en no Google aquí. Esto es realmente lo mismo. Supongo que podríamos decir por los anuncios de Facebook configurados porque el precio va a ser el mismo . Es solo una plataforma diferente con Google AdWords. La gente está buscando activamente, um, el producto real del servicio. Entonces si lo piensas con Facebook, es más bien el, ah, el ah, usuario que estamos buscando para que se involucren y se conecten con el anuncio ¿verdad? A lo mejor con el gancho, con una oferta irresistible que estamos consiguiendo que tomen medidas. Y con Google, todo es una intención basada en búsqueda, correcta basada en búsqueda donde la gente está buscando un plomero, un dentista, un cerrajero, sea lo que sea. O saben lo que quieren y lo están buscando. Por lo que es una gran manera de obtener también los resultados de sus clientes. Entonces este es esencialmente el mismo tipo de configurar que los anuncios de Facebook, ¿no? Hacen mucho del seguimiento de optimización de campaña diferente, basado en el rendimiento pero en la gestión. Echemos un vistazo a los planes de nuevo. Estos eran más o menos lo mismo que un Facebook Guns. Uh, echemos un vistazo a la información sobre el embarque aquí. Entonces es una gran diferencia, ¿verdad? Uh, entonces conseguimos algo de información aquí. Boom otra vez. Esto sería completamente Por qué etiquetado para ustedes chicos. Vayamos a un estudio de caso aquí. Anuncios de Google. Hermosa. Correcto. Por lo que tiene el asesor de mercadotecnia que tiene razón. Tener la capacidad de hablar con su prospecto y poder recomendar el tipo de servicio correcto que tenga más sentido para su negocio. ¿ Verdad? Tienes que mirar sus negocios. ¿ Las personas buscan activamente en Google los servicios? Entonces si lo piensas, solo pensemos en un dentista, ¿ verdad? Por lo que un dentista podría trabajar igual de bien en los anuncios de Facebook o Google, pero probablemente podrían conseguir ah ah, mucho más Lo que llamamos mucho más leads de calidad superior entrando a través de AdWords por el hecho de que la gente está activamente buscando esto y saben que tienen una necesidad. Ellos saben lo que quieren. Entonces digamos que alguien está buscando, como, digamos, en Google, uh, implantes, implantes dentales en Seattle o lo que sea que sepan que necesitan un implante. Saben que lo están buscando activamente. Entonces si tu médico tiene tu densa está ahí tiene, como, como, una oferta de implantes dentales 9 97 o 99. Cuando hagan clic en la página de aterrizaje desde el anuncio de Google , ya sabes, nueve veces que atiendo van a enviar su información, van a recibir una llamada, y va a ser bastante fácil para ellos entran porque saben que necesitan eso. Ellos quieren eso y va a ser una buena trampa. Entonces, uh, ya sabes, realmente se trata de que seas ese asesor de marketing y poder recomendar cuáles son los mejores servicios posibles para ese negocio en particular y preguntarles qué tenían. ¿ Qué lo han intentado bien? ¿ Y si estuvieran haciendo actualmente en Si sabes qué tipo de resultados han estado logrando porque muchas veces pueden ser anuncios probados o intentaron esto y aquello, pero no obtuvieron los resultados que esperaban. Y así ahora tienen una connotación negativa con ella, y piensan que no funciona. Cuando no era que no funcionara, fue que tal vez la persona que tenían corriendo los ojos, no saben lo que estaban haciendo. De acuerdo, entonces volvamos por aquí. ¿ De acuerdo? Publicación en redes sociales. Entonces este es el rial, sm a o lo que sea s, um Mm, sea lo que sea. Pero porque el marketing en redes sociales es realmente solo publicar, OK, lo sé. Es ah,ya sabes, ya sabes, es una especie de esas cosas donde es como,ya sabes, ya sabes, marketing en redes sociales. Es de verdad que es realmente solo publicar. Pero cuando lo piensas, marketing digital es una especie de término paraguas porque el marketing digital, hay tantas cosas que el aire debajo de eso y publicar es solo una pequeña, pequeña tu pequeña área, ¿ verdad? Y esto, quiero decir, esto es para, como, como, desarrollo de marca, ¿no? Branding. Realmente no te vas a meter en los clientes de este o de cualquier negocio. Es sólo si esto es bueno, porque para, como, hasta un dentista, correcto, porque demuestra que están activos y sanos en su derecho social en que son negocios reales y que sabes que quieren mantenerse a la vanguardia del marketing digital . Entonces piensa en ello. 200 pavos al mes en tu celda es facilmente por 500 pavos al mes y, ya sabes, poder hacer unos $100 ahi, asi que apenas publican ¿Qué es? Tres puestos por semana. Tres canales de redes sociales. Por lo que podría ser tal vez su facebook instagram. Y, uh, yo no Tal vez no realmente Twitter. Twitter está en ese activo ahora mismo. No estamos para, como, negocios locales, sino otro, ¿ verdad? Entonces echemos un vistazo a los fans comparativos aquí. Es sólo el número de publicaciones. Uh, echemos un vistazo a ah, los años de información sobre el embarque. Seguro que es bastante sencillo. Solo consigues las credenciales, ¿de acuerdo? Sí, Lincoln puede ser uno bueno. Ahí tienes, Pino tres. Si es una especie de producto a base femenina, realidad te puede gustar un dentista sería bueno para Pinterest allí. Pinterest es más. Creo que son como 60 o 70% hembras, así que eso sería una buena montura para eso. Echemos un vistazo a Ok. Para que puedas ir a ver estos aquí. O sea, úsalo bastante sencillo. Es solo que, ya sabes, algunas publicaciones a la semana de tres canales diferentes. ¿ De acuerdo? Gestor de escucha Esto es para si queremos subirnos a los mapas de Google, estas son las citas sobre eso.