Aprende a comenzar y crecer tu propia agencia de marketing digital

1. Descripción del curso de DMA EC: en este video, vamos a repasar los seis módulos que están en este curso. Este va a ser un video muy rápido donde vamos a repasar las seis secciones. Dentro de este curso, vamos a repasar cada uno de manera individual, y luego vamos a repasar algunos factores clave, algunos elementos clave que vamos a estar discutiendo dentro de cada sección. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Por lo que la primera sección aquí, esta va a ser las fundaciones iban a ir sobre cómo recablear tu cerebro para el máximo éxito. Tenemos toda una lección que entra en tu mentalidad porque tu mentalidad va a ser tu navegación. Va a ser una de las cosas más importantes que tengas, no sólo para este curso, sino para toda tu vida. Si no tienes la mentalidad correcta, entonces va a ser muy difícil para ti poder aprender todas estas habilidades y luego poder tomar acción en lo que aprendiste porque aprender estas habilidades no es tan difícil. Pero es salir por ahí en el mundo real y tomar acción, estropear, derecha, caer sobre tu cara y luego poder aprender de esos errores y luego poder modificar y ajustar tus acciones en consecuencia. Y luego vamos a repasar la configuración de tu sitio web. Tenemos toda una página web gratuita que vas a poder obtener como plantilla gratuita, y luego te voy a mostrar cómo configurar tu email, cómo instalar WordPress. Vamos a repasar las diferentes herramientas de agencia, kits de inicio de agencias, todo lo que vas a necesitar para poner en marcha tu agencia, y luego vamos a repasar tu herramienta de productividad diaria. Tengo una plantilla entera en eso. He pasado horas y horas construyendo para ti que uso en mi productividad diaria para que pueda hacer un seguimiento de todos mis diferentes proyectos. Mi deber hacer lista mi suero para mis clientes, todo lo que tiene que ver con ser productivo, poder manejar tu vida y tu tiempo. Todos tus proyectos, tus clientes van a estar todos en un solo lugar. Y esta herramienta en sí misma en el templo que tengo a la que vas a tener acceso probablemente vale más de lo que pagaste por todo este curso y la herramienta es absolutamente gratuita. Entonces te voy a poner una trampa con eso. Y luego al final de cada sección, vamos a tener un plan de acción paso a paso que va a detallar exactamente lo que hay que hacer para salir y correr dentro de esa sección. ¿ Verdad? Porque mucho, por supuesto, está ahí fuera solo te dará información te dirá qué hacer. Pero no te darán un plan de acción paso a paso que detalles peguen. Uno. Haga este paso para hacer esto. Paso tres hacer esto y aquello, ¿verdad? Y así después de cada sección, vamos a cubrir todo un plan de acción paso a paso que permite implementar en todo lo que aprendiste y luego poder ejecutar lo más rápido posible de manera oficial . Y luego Sección número dos, esta es su máquina de generación de plomo. Ahora, aquí es donde tenemos un pueblo de diferentes formas que vamos a poder salir y conseguir clientes. Contamos con métodos orgánicos. Tenemos un par de métodos pagados para la mayoría aquí. Van a ser métodos orgánicos gratuitos que puedes usar para conseguir cliente a escala. Vamos a repasar el sistema de adquisición de tipos desde un mareado exactamente lo que haces en Paso uno cuando primero comuniques el tipo de mensajes que quieres enviar a tus prospectos. Cómo comunicarse con ellos de manera efectiva para que puedan interesarlos y responder nuevo a nuestros mensajes. Porque una de las cosas más importantes que el dedo del pie tiene cuando estás llegando a los negocios es una oferta. Escribe un gancho que les haga interesarse en lo que tienes para ofrecer. Y así repasamos los mejores knishes para apuntar a cinco métodos diferentes de prospección y luego una tonelada de plantillas de email que se han comprobado para generar resultados. Todo lo que tienes que hacer es plug and play y poder empezar a generar algunos leads. Um, citas. Y luego tenemos un plan de acción paso a paso para que puedas tomar medidas sobre lo que aprendiste y empezar a generar algunos leads y algunas citas. Y luego el número tres. Aquí es donde repasamos el dominio de ventas. Entonces vamos a caminar a través de cómo cerrar clientes en contratos de 36 y hasta 12 meses, y luego vamos a ir por encima vende maestría de objeción donde repasamos varias formas diferentes que puedes manejar cualquier tipo de objeción que esté tirando. Y luego repasamos los fundamentos de ventas, el guión de descubrimiento, y luego la presentación de ventas y cómo cobrar pagos tenía clientes a bordo, que en realidad es uno de los factores más importantes aquí. Porque después de conseguir un cliente, correcto, si no estás en abordarlos correctamente, no estás configurando las expectativas correctas y usando el tipo de encuadre correcto, entonces vas a meter a muchos clientes en la puerta. Pero no vas a ir del dedo a bordo de ellos correctamente porque no has establecido las expectativas correctas de frente. Esta es una de las cosas más importantes aquí donde he visto que muchos programas por ahí que he pasado por los que he tomado no manejan esto. Te doy plantillas, plantillas email correctas que puedes usar para enviar fuera a tu cliente justo después de que paguen, que puedas configurar tu relación real de la manera correcta para que sepan qué esperar de ti y qué puedes esperar de trabajar con ellos y luego poder configurar a los clientes en un sistema de pago recurrente mensual que se encargue del pago. ¿ Qué tienes que hacer? Cualquier cosa. Esto es muy importante aquí. Cuando estás firmando un cliente no solo quieres enviarlos a través de una factura, quieres enviarlos a través de facturación automatizada para que cada mes se construya todo en la misma fecha, ¿ verdad? Mismo tiempo automáticamente. Y luego pasamos por un plan de acción paso a paso que te guía a través de tus próximos pasos y cómo ejecutar en todo lo que aprendiste. Y luego en la sección de cuatro. Aquí es donde repasamos los anuncios de Google, maestría cómo crear un kugel rentable, anuncios desde un mareado, y luego te voy a caminar paso, cómo instalar el gestor de etiquetas de Google y Google Analytics. El gestor de etiquetas de Google es igual que el píxel de Facebook que rastrea todas las diferentes métricas clave puntos de datos para que quieras instalar esto en tus páginas de aterrizaje en tu sitio web y también tu Google analytics para que puedas realizar un seguimiento de los datos realizar un seguimiento de las métricas y luego poder crear diferentes campañas de re marketing a partir de los datos que se recopilan de ese gestor de etiquetas. Y luego vamos a repasar el dominio de derechos de autor para el anuncio de Google. Entonces aquí es donde estamos caminando por varios tipos diferentes de copia de anuncios que puedes usar para tus anuncios de Google. Vamos a caminar a través de diferentes fórmulas, diferentes marcos, estructura diferente que puedes usar para crear anuncios rentables de Google y luego finalmente, cinco anuncios plug and play y embudos que vas a poder usar bien lejos. Todo lo que tienes que hacer es configurar los anuncios y también configurar las páginas de destino. Todo está listo para ir para que puedas enchufar y jugar. Y entonces tenemos estos plan de acción paso a paso, ¿verdad? Aquí es donde te paso exactamente lo que necesitas hacer para poder ejecutar, tomar acción en un implemento, todo lo que has aprendido en este módulo en particular. Y luego la sección cinco, esta es la maestría de los anuncios de Facebook. Aquí es donde vamos a caminar a través de cómo crear un rentable anuncios de Facebook desde cero. Te voy a guiar a través de cómo configurar todo. Cómo crear diferentes audiencias. Cómo instalar el píxel, cómo podemos usarlo para crear audiencias de retargeting, crear audiencias personalizadas y realmente, el poder que tiene este píxel y cómo podemos usarlo mejor para nuestra ventaja. Y luego vamos por encima de las hormigas de Facebook dominio de derechos de autor. Revisamos varios tipos diferentes de fórmulas y marcos que puedes usar literalmente para simplemente enchufar y reproducir tu propia copia de anuncios para tus clientes y poder crear fácilmente hormigas de Facebook altamente convertidas desde cero y luego para el Facebook. Y así también tenemos cinco anuncios de plug and play y embudos que vas a poder usar inmediato. Y luego vamos a repasar el plan de acción paso a paso ahora mismo para tomar medidas fácilmente sobre todo lo que aprendiste y luego finalmente, número seis. Esta es la entrega de servicios, y aquí es donde repasamos las dos formas diferentes en que usted puede entregar sus servicios. Entonces la primera manera va a ser que lo hagas tú mismo y lo que eso conlleva, cómo funciona eso hasta donde tú montas todo por tu cuenta, y luego vas a tener las habilidades y el recurso está bien. Las herramientas al pasar por este curso para que puedas hacer los anuncios tú mismo O puedes usar una agencia de marca blanca que te recomiendo cumplir realmente en los servicios para ti, donde todo lo que estás haciendo es traer clientes a la puerta, y entonces las estás pasando a tu agencia de marca blanca y luego todo lo que tienes que hacer es administrarlas y asegurarte de que estás brindando un gran servicio al cliente, ¿ verdad? Y entonces la agencia White label se encargará de los resultados por ti. Entonces voy a repasar los pros y los contras de cada uno. Voy a repasar cómo entregar adecuadamente sus servicios, cómo utilizar diferentes plataformas de informes, diferentes herramientas de informes y luego, por último, un plan de acción paso a paso. Por lo que este es el programa de consultores elite de la agencia de marketing digital. En pocas palabras. Estoy súper emocionado de que empieces y te veremos del otro lado. 2. La mejor forma de aprender estas habilidades: en este video, vamos a repasar la mejor manera de aprender estas nuevas habilidades. Ahora, cuando estás iniciando este curso y lo estás pasando y estás pasando por toda esta información diferente, va a ser bastante abrumador a veces porque es información nueva. Son nuevas habilidades en tu aprendizaje que tu desarrollo derecho como faras marcado digital y en cualquier momento dado te vas a encontrar atascado. Te vas a encontrar, Ah, Ah, un poco abrumado con la información. Y así te voy a mostrar a través de esta lección en particular aquí cómo pasar por el material de una manera que te permita no quedarte abrumado o lo que necesitas hacer y debes hacer. Una vez que te estés abrumando, te voy a mostrar dónde está ese punto dulce donde no es demasiado difícil, y no es demasiado fácil donde está justo en medio. Y así, ante todo, lo que quiero repasar son las etapas de aprendizaje cómo vamos a aprender nuevas habilidades, la nueva información, nuevo material, y entonces ¿cómo pasamos del inconsciente al consciente? Por lo que hay cuatro etapas diferentes de aprendizaje por las que pasamos para desarrollar cualquier tipo de habilidad. El 1er 1 es inconsciente y competencia. Aquí es donde no sabes que no sabes. Piensa en algo que te va bien en este momento, como montar en bicicleta, conducir un auto puede estar jugando un deporte. A lo mejor eres bueno en el futbol. Baloncesto voluble, ¿verdad? Lo que sea. Que tal vez una vez no sabías nada al respecto. No sabías regatear un basquetbol. No sabías lanzar futbol, como lanzar un beisbol, cierto. No obstante, ahora probablemente seas bastante bueno en ello, ¿verdad? Y anteriormente simplemente no tenías comprensión de cómo siquiera empezar o de cómo ni siquiera tú conduces un auto. Y entonces lo que hacemos en esta etapa es que nos damos cuenta empezamos a aprender sobre el hecho de que conducir un auto es algo que podemos hacer. Envejecemos ahora, jugando béisbol. Jugar un deporte es algo que podemos aprender, ya sabes, y en realidad desarrollado como una habilidad, ¿verdad? Y luego lo que lleva a la etapa número dos, que es consciente y competencia. Aquí es donde estás consciente de la habilidad. Estás consciente de lo que necesitas hacer y lo practicas y aún no eres muy bueno. No obstante, en esta etapa se aprende muy rápido porque cuanto menos se sepa, mayor será el margen de mejora. Y aquí es donde lo más probable es que vayas a estar cuando empiece. Con este curso, tienes incompetentes conscientes. Estás consciente de la habilidad que tal vez has estado practicando marketing digital o tú, ya sabes, prueba diferentes métodos para generar leads, conseguir clientes, iniciaste agencia de marketing, y has tenido un poco poco de éxito. No obstante, aún no es algo que realmente puedas clasificarte o verte como un experto. Ahora, después de ir hacer este curso, ahí es donde realmente vas a poder notar y ver que eres un experto por el nivel de información y la ejecución que haces al pasar por cada sección en detalle y después poder tomar acción a través de esa fórmula paso a paso que tenemos después de cada sección. Entonces, aquí es donde lo más probable es que vayas a estar, y es el mejor lugar para estar porque es donde estás obteniendo la mayor cantidad de mejoras porque realmente no sabes mucho o tienes un entendimiento limitado. Y luego etapa número tres, esto es competencia consciente. Aquí es donde tienes una habilidad, pero aún no es consistente y habitual. Esto a donde queremos llevarte. Aquí es donde queremos que estés después de pasar por este curso y donde vas a estar. Porque si pasas por esta información, si pasas por todas las diferentes secciones hasta la generación de leads, en cuanto a las ventas de los anuncios de Facebook, Google ads justo entonces vas a conocer más que la mayoría de los directores de marketing. La mayoría de los gerentes de marketing, En realidad, no que te están haciendo conocer bien dentro de las seis cifras, correcto, porque vas a tener una habilidad muy única aquí de poder generar leads bajo demanda derecho a través de diversos métodos. Y así vas a tener esta habilidad especializada, pero aún no va a ser consistente y habitual. Lo vas a tener a tu disposición. Lo vas a practicar, y necesitas concentrarte y mejorar todos y cada día en esta habilidad, ¿ verdad? Vas a probar un montón de cosas diferentes vas a obtener datos de gig de feedback modificando un justo derecho y luego finalmente etapa, pues esto es competencia inconsciente. Esta es una habilidad ahora que tienes esta automática habitual y no tienes que pensar ello ahora mismo. Una vez que pones el trabajo, pasas por el curso, obtienes un montón de clientes que comienzas a ejecutar, implementar y estás aprendiendo a dirigir una agencia exitosa. Entonces esto se va a quedar inconsciente para ti. Simplemente vas a saber inevitablemente lo que tienes que hacer. El asunto al respecto es que vas a llegar a la realización y darte cuenta de que Hey, esto ya no es una ciencia. Esto es más un arte, y llego a expresarme a través del arte del marketing digital y poder utilizar mis habilidades que he aprendido que desarrollé para obtener resultados para mí y para mis clientes. Y así estas son las cuatro etapas de aprendizaje, y ahora lo que quiero repasar es la zona de aprendizaje. Ahora pasamos por las diferentes etapas de aprendizaje. Entendemos que queremos conseguir competencia demasiado consciente y luego finalmente llevarnos a competencia inconsciente para que se convierta en algo que es automático habitual, y realmente no necesitamos pensar en ello. No obstante, cuando estamos pasando por esas etapas de la zona de aprendizaje y la zona de aprendizaje está justo entre la Zona de Ansiedad y la zona de drones, Si miras esta imagen de aquí a la derecha, notas que es justo en el medio, ¿verdad? Y esto es lo que queremos ser en cada momento que estamos aprendiendo una nueva habilidad. Estamos pasando por el material del curso. Estamos tomando medidas donde implementamos. Estamos tratando de averiguar cómo hacer algo más a menudo que no va a estar en el curso. No obstante, cualquier momento que tengas algún tipo de pregunta o asunto, quieres asegurarte de que eres capaz de parar y luego mirar la situación por lo que es. Si te sientes abrumado. Oye, da un paso atrás, toma un descanso y reúne tus pensamientos ¿verdad? Y así son tres zonas de las que queremos estar al tanto. Ahí está el número uno, la zona de drones. Aquí es donde sabes lo que estás haciendo, pero no hay un verdadero reto, correcto, y aquí es donde no quieres estar. A. Aquí es donde te encuentras cuando ya sabes lo que necesitas hacer. No es muy difícil para ti, no muy emocionante, y solo lo estás haciendo en automatización y no es muy emocionante, ¿ verdad? Y el número dos, como mencioné, esta es la zona de ansiedad. Aquí es donde estás completamente atascado. No sabes qué hacer a continuación. Te sientes abrumado. Tu sentimiento. Estrés. Te sientes indefenso y toda tu energía se gasta en manejar tu estrés y ansiedad en lugar de aprender. Créeme, he estado ahí un montón de veces donde sabes que no puedo obtener la información correcta o correcta . Sólo me falta algo. No sé qué es lo que me falta, y solo estoy manejando mi estrés y ansiedad en lugar de aprender bien en realidad. Voy a pasar por el material. Pero entonces tengo preguntas que tengo algunas preocupaciones. Me estoy abrumando. Y todo eso es más o menos hacerme un mal servicio porque realmente no estoy aprendiendo rango por más de solo manejar mi estrés y mi abrumado. Y así cuando realmente puedo estar consciente de cómo al sentirme en una situación particular donde realmente no entiendo algo. Entonces puedo dar un paso atrás y relajarme y ser como, OK, ¿qué necesito hacer aquí? ¿ Qué otro recurso informativo es necesario reunir para que no pueda estar en este estado de ánimo, verdad? No ser la zona de ansiedad. Y luego etapa número tres, Esta es la zona de aprendizaje. Aquí es donde queremos estar. Aquí es donde hay un equilibrio entre los retos y las habilidades, porque si estamos en la zona de ansiedad, entonces realmente no estamos haciendo nada. Simplemente estamos manejando nuestro estrés, abrumó para en la zona de drones. No le tenemos mucha atención, y sólo estamos pasando por las mociones y no necesariamente aprendiendo la información correcta o piezas clave de información. Y así queremos estar en la zona de aprendizaje tanto como sea posible, donde las cosas no fueron demasiado difíciles. Y las cosas no fueron bastante fáciles para nosotros tener una mente en blanco, cierto, porque muchas veces cuando estamos haciendo cosas que caracterizan la zona de drones derecha, nuestra atención y nuestro enfoque está en otro lugar porque es súper fácil que tiene se vuelven inconscientes para nosotros. Y así queremos mantenernos alejados lo más posible de la zona de drones y de la Zona de Ansiedad. Y la zona de Aprendizaje es donde vamos a poder sacar el máximo provecho de nuestro aprendizaje fuera de pasar por el material y realmente poder absorber la información el amianto posible. Lo más importante a tener en cuenta cuando estás aprendiendo todas estas habilidades diferentes a través de este programa a través de este curso es tu estado emocional. ¿ Cómo te sientes si te sientes abrumado? Si te sientes estresado que llevarnos eso de vuelta, relájate y tal vez ve a buscar algún otro recurso se hace pregunta derecha. Haz algo para eliminarte de sentir esa ansiedad y ese estrés, porque muchas veces son momentos en los que no entiendes algo se te pasó por encima de la cabeza o simplemente no te resulta demasiado familiar. Y así estás abrumado por, pero muchas veces es muy rápida y fácilmente que puedes volver a la zona de aprendizaje, así que eso va a estar aquí para la mejor manera de aprender el material del curso. Pasamos por las cuatro etapas de aprendizaje y la zona de aprendizaje, y las diferencias entre otra zona de aprendizaje y la zona de drone y ansiedad. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 3. Rewiring tu cerebro para los Succes de MAX: en este video, vamos a repasar cómo recablear tu cerebro para el máximo éxito. Ahora bien, esta va a ser una de las conferencias más importantes que veas en todo este programa. Y la razón de eso es tu mente puesta es el factor más importante a la hora lograr cualquier tipo de éxito, ya sea comenzar negocios, personal, cualquiera que sea eso. Porque si no crees que puedes lograr algo. Si no tienes la mente en el lugar correcto, entonces vas a tener todas las habilidades que puedas tener todas las capacidades, todo el conocimiento y todo lo demás que necesitas para triunfar. No obstante, no vas a tomar medidas al respecto porque tus creencias sobre ti mismo y tus capacidades no se van a alinear y luego también tu identidad en cuanto a quién eres . Porque si tienes todas las habilidades que son necesarias como faras, generando leads hasta llegar a poder entregar resultados para los clientes, ya sea estar en Facebook, Google, Google, cualquiera que sea la habilidad de marketing digital, que puede ser correcto si no tienes la mentalidad correcta. Si no vas en la dirección correcta que toda esa habilidad. Todas esas capacidades van a estar apagadas o no. Entonces vamos a cubrir una conciencia de éxito y lo que quiero decir con esto es esencialmente tener un estado mental donde se ven oportunidades donde otros pueden ver obstáculos. De acuerdo, porque pase lo que nos pase, independientemente de cómo lo veamos, correcto si es negativo, si es positivo, siempre hay algo que aprender de esa situación. Y todo se trata del significado que le estamos atribuyendo porque digamos que pasa algo y vemos como negativo como un problema. Bueno, queremos poder convertir eso en una oportunidad y donde podamos ver todo lo que nos pasa, no como obstáculos, sino sus oportunidades de crecimiento para poder recolectar datos, para ser capaz de modificar y ajustar correctamente nuestras acciones si no estamos dando el tipo correcto de resultado y así poder desarrollar un estado de ánimo donde veamos oportunidades donde otros ven obstáculos es extremadamente importante y vas a aprender a poder desarrollar ese tipo de mentalidad en esta lección aquí ahora, junto con eso, se trata de tener el deseo de avanzar y evaluar exactamente lo que está sucediendo dentro de nuestra conciencia y poder tomar decisiones educadas para avanzar hacia nuestro objetivo, independientemente de lo que esté pasando en nuestra vida, en nuestro negocio , en nuestra situación actual, porque sabemos que simplemente es una derecha temporal y que vamos a poder superarlo. Y es solo cuestión de entender nuestra situación actual y poder desarrollar diferentes estrategias, diferentes métodos para poder superar, sea lo que sea por lo que estamos pasando. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces las cinco áreas que vamos a cubrir en esta lección aquí va a ser la número uno, el modelo de culpabilidad del cambio. Este es un poderoso modelo mental que vas a poder usar siempre que tengas algún tipo de problema, cualquier tipo de obstáculo que surja. Vas a poder usar esto a tu favor, para poder llegar a una solución viable a ese problema en particular. Se puede pensar en el modelo de cambio Dilts como un modelo de éxito como un modelo mental que permite entender dónde te falta actualmente en un área en particular y qué hay que hacer para aumentar mejorar esa área en particular y cómo todo lo demás se ve afectada. OK, entonces vamos a meternos en eso tanto en profundidad. Yo solo quiero repasar lo que estamos cubriendo en esta lección aquí y luego en la siguiente sección. Vamos a cubrir la mente consciente e inconsciente los papeles que juegan porque lo creas o no, la mente inconsciente es donde almacenamos muchos recuerdos de arte, muchas de nuestras experiencias, mucha de las diferentes cosas que nos pasaron y que hacemos bien sin saberlo y que pensamos que estamos conscientemente controlando. Ah, entonces vamos a ver las diferencias entre la mente consciente, la mente inconsciente, cómo ambos trabajan juntos para permitirnos crear nuestra propia realidad y realmente crear nuestra vida o experiencias y lo que nosotros estiman ser verdad o no verdad en nuestra vida. Y entonces tenemos el poder de causa y efecto. Ahora bien, este es un concepto muy importante aquí que nos permite entender que todo lo que estamos haciendo está causando algún tipo de efecto. Seamos conscientes o no de ello y son muchas veces en las que nos quedamos cortos y entendemos nuestro comportamiento, las consecuencias, las implicaciones de lo que estamos haciendo y lo que no estamos haciendo. Y así vamos a ver las implicaciones de causa y efecto y dónde podemos entender cómo usar esto a nuestro favor. Y entonces tenemos cómo aumentar tu conciencia a la hora de hacer cualquier tipo de cambio en nuestra vida. Ya sea estar en nuestra vida personal, la vida de negocios, primero necesitamos tomar conciencia de que existe un problema y eso es algo es que sabes lo entonces son conciencia inconsciente porque mucho de lo que estamos haciendo y las acciones y decisiones que estamos tomando está en nuestro derecho inconsciente y así sólo estamos haciendo cosas y pensamos que conscientemente estamos tomando estas decisiones y tomando estas acciones. No obstante, todo está inconsciente y queremos llevar la luz a ese derecho. Queremos dar a conocer esos temas de problemas, esos marcos mentales que estamos usando para mirar bien el mundo y muchas veces tenemos puntos de vista negativos sobre cómo son las cosas y cómo deben ser las cosas y dónde solemos ser los víctima y culpar a los demás cuando necesitamos estar mirándonos y mirando nuestra situación y poder llevar conciencia a diferentes áreas, donde podamos estar mirando las cosas no desde la mejor perspectiva o desde la mejor punto de vista, derecha. Y así es donde vamos a aumentar la conciencia al poder iluminar esas áreas que no nos están sirviendo. Y entonces finalmente tenemos los cuatro pilares del éxito, y aquí es donde vamos a repasar sabiendo exactamente lo que queremos y poder entender qué tipo de resultado va a producir, después poder saber que nosotros hay que tomar medidas una vez que sepamos exactamente lo que queremos. Y después poder reunir información, reunir datos, recabar retroalimentación y luego también entender una vez que reunamos esa retroalimentación. Una vez reunimos esos datos que debemos tener algún tipo de flexibilidad y comprensión que no todo va a ser exactamente como planeamos que fuera correcto. El éxito nunca va a ser una línea recta. Va a haber, Ah, muchos altibajos diferentes. Va a haber,ya sabes, ya sabes, diferentes bifurcaciones en la carretera que necesitamos,ya sabes, tomar a ya sabes, la izquierda, girar a la derecha, Pero entendiendo esto y vamos a entrar a los cuatro pilares del éxito mucho así en detalle. Pero yo sólo quería darles escuchar una visión general de lo que vamos a estar cubriendo en esta lección aquí. Esto va a ser un poco largo. No obstante, quiero que entiendas que esta lección en particular es muy probable que vaya a ser la más importante por la que pases y que quizá tengas que pasar por un par de veces porque esto está creando para ti tu mentalidad de éxito ¿verdad? Está permitiéndote crear una mentalidad donde estás mirando todo como oportunidades como oportunidades de crecimiento, donde otros están viendo las cosas como obstáculos. Y así esto te va a dar una enorme ventaja y poder ir tras tus metas, lograr lo que quieres lograr y tener este éxito que quieres tener. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. De acuerdo, entonces hablemos del modelo de cambio tratado. Ahora bien, este es un modelo aquí que fue creado por Robert Tilts. Su antecedente está en PNL. Y así creó aquí este modelo para que podamos usar esto para poder crear diferentes niveles de cambio en nuestras vidas. Y así cuando miramos a este modelo aquí, podemos ver que en la parte superior tenemos visión. Entonces tenemos identidad. Entonces tenemos creencias y valores, capacidades, comportamiento y medio ambiente. Está bien. Y así, mirando la parte superior de ahí, tenemos la visión. Este es el panorama general aquí. Esto es mirando ¿Qué queremos lograr? ¿ Qué aspecto tiene eso? ¿ Dónde queremos trabajar? ¿ Dónde queremos vivir? ¿ Qué tipo de agencia queremos tener? Y entonces esto realmente se trata de crear tu visión de cómo exactamente quieres que se vea tu vida . Y así una vez que puedas empezar con el panorama general, ya sabes, 50 mil pies de vista hasta ahora. Diga, quiero poder vivir en esta zona. Yo quiero estar haciendo esta cantidad de dinero cada mes. Yo quiero poder,ya sabes, ir ya sabes, en diferentes viajes alrededor del mundo. Yo quiero poder hacer X. Quiero hacer por qué, ¿ verdad? Y tenemos varias hojas de trabajo que vas a poder utilizar para poder diseñar tu visión exactamente como quieres que se vea eso. Y entonces tenemos la identidad. Aquí es donde necesitas ser capaz de ser cierta persona, ¿ verdad? Para que tengas esa visión fructífera, porque si no eres la persona que va a tomar la acción, eso va a hacer todo lo que necesitas hacer. Te ves a ti mismo como esa persona que está logrando todo en tu visión justo entonces va a ser un problema para ti poder actualizarlo. Por lo que necesitas verte a ti mismo como esa persona que puede hacer que sucedan cosas que pueden actualizarte tu visión. Y luego se reduce a tus creencias y a tus valores. Y así cuando miramos las creencias y los valores, esto es todo lo que creemos y que valoramos y consideramos importante para nosotros. Ahora. Aquí hay una cosa cuando se trata de creencias esta es una profecía autocumplida porque si crees que eres una persona que es simpática, eso tiene muchas cosas importantes que decir es de alto valor para la sociedad en el mundo. Entonces, ¿adivina qué? Eso vas a conseguir a cambio del mundo externo, porque vas a actuar de acuerdo a ese derecho? Y así si crees que no eres muy bueno en las cosas y que no tienes mucho valor y que no tienes mucha habilidad y tienes un auto valor bajo, autovalía que eso se va a reflejar en el mundo externo, gente no te va a ver ni a alguien que sea muy simpático, muy social , muy atractivo, porque así te sientes dentro de rango. Y así eso se va a manifestar en el mundo externo. Por lo que hay que entender que las creencias son algo que se crean a través de nuestras experiencias, los significados que les hemos apegado, y entonces fácilmente se pueden cambiar y modificar a otra cosa porque, ah, creencia es algo que se crea porque algo nos ha pasado, acuerdo, y entonces hemos adjuntado un cierto significado a esa situación en particular. Sólo piensa en si tú cuando eras más joven y estás tratando de, ya sabes, ir tras una chica que intentas ir tras el sexo opuesto y te negaron o te rechazaron . Y así ahora cuando eras más joven, ese sentimiento que te dieron cuando te rechazaron o te dijeron que eras,ya sabes, ya sabes, cito uncomillas feo o lo que sea, eso puede ser correcto. Esa experiencia negativa. Bueno, entonces manifestarse en tu vida adulta también. Y así tendrás este pensamiento, Esta idea de que no eres muy atractivo, que la gente no te encuentre como alguien que es atractivo en general y donde otros no te vean. De alguien que es guapo, muy atractivo, muy simpático, ¿ verdad? Por esa experiencia que tuviste cuando eras más joven, le pediste un significado a eso. Como sabes qué, no soy muy deseable. No soy alguien que sea muy atractivo, y así eso se manifiesta en tu mundo externo a medida que creces. Y no es hasta que te des cuenta de eso y reconoces y entiendes que sabes lo que esto es algo que ha estado conmigo por un tiempo. Puedo recordar que me siento así por las cosas que me sucedieron cuando era más joven y los significados que apegaba bien. Esta es una de las cosas más grandes con el aumento. Tu conciencia está trayendo luz y conciencia a qué tipo de creencias tienes actualmente y cómo no te están sirviendo bien. Y así debemos poder tener una comprensión de qué tipo de persona queremos ser y luego asegurarnos de que nuestras creencias estén alineadas con eso. Porque la identidad y las creencias están ambas conectadas, ¿no? Tu identidad da forma a tus creencias, y luego tus creencias dan forma a tu identidad porque tu identidad, tal vez ese odio. Me veo extremadamente simpático, extremadamente extrovertido, nos faras comprometiéndonos con personas con individuos. Soy muy simpático, y así me veo a mí mismo, Frank. Esa es mi identidad que tengo para mí. Y entonces mis creencias van a reflejar que por lo que yo pueda creer que soy capaz de hacer ciertas cosas, es este gran círculo. Es su gran lazo. De acuerdo, donde tu identidad está dando forma a tus creencias. Tus creencias están dando forma a tu identidad, y es esto de ida y vuelta. ¿ Verdad? Pero no pensamos en la identidad. Simplemente pensamos en quién, quiénes somos, quién queremos llegar a ser. ¿ En quién necesitamos transformarnos para que podamos,ya sabes, ya sabes, realmente actualicemos nuestra visión y luego las creencias? Este es nuestro ¿Por qué queremos lograr nuestra visión? Está bien. ¿ Por qué es eso importante para nosotros? ¿ Y por qué es eso importante para nosotros bajar tres niveles? De acuerdo, así que piénsalo. De esta manera, cada vez que te estás preguntando es faras que tu visión? Esta es mi visión que tengo. De acuerdo, esta es la identidad en la que necesito convertirme, y luego te estás preguntando, ¿de acuerdo? ¿ Por qué es eso importante para mí? Está bien. Y vas a conseguir una razón. Digamos que sabes, quieres ganar más dinero. Ah, quieres poder,ya sabes, ya sabes, haber sabido, independencia financiera, libertad financiera. Está bien. Genial. Ahora bien, ¿por qué es eso importante para ti? Está bien. Tener la libertad financiera, ganar mucho dinero, y luego, ya sabes, se puede decir Bueno, quiero poder tener la libertad, La capacidad de poder viajar por el mundo saber, tener cualquier tipo de jefe mirando por encima de mi hombro para poder tener tranquilidad, sabiendo que estoy creando mi propia vida y que nadie está,ya sabes, ya sabes, mirando por encima de mi hombro y diciéndome lo que necesito para entrar al trabajo o hacer lo que sea que tenga que hacer, correcto. Y esta es la capa final aquí. Y así esto realmente envuelve todo, y realmente nos da la verdadera razón y las verdaderas razones realmente, por qué queremos hacer esto. Y así decimos: OK, OK, en última instancia, ¿qué haría eso por ti? Y entonces aquí es donde encontramos la causa raíz aquí y ah, mucho de esto puede venir de cosas en las que realmente necesitas pensar. Y realmente necesitas profundizar en el pensamiento porque ah, muchas de las razones por las que aquí es porque quieres poder demostrar que otros se equivocan y mostrar a los demás que sabes lo que soy capaz de hacer que esto suceda de hacer grandes cosas porque muchos de nosotros cuando estábamos, ya sabes, en nuestro viaje de emprendimiento tenemos a nuestra familia, nuestros amigos que son ya sabes, son para nosotros y están brindando algún nivel de apoyo. No obstante, quieres pensarlo de esta manera, cuando se trata de tus amigos y familiares. Ah, muchos de ellos te apoyarán de alguna forma. No obstante, cuanto empieces a tener más éxito del que tienen o más éxito de lo que son, entonces viene un poco de odio. Y luego viene un poco de ti sabes, esta satisfacción y donde realmente te están bajando. Entonces entiende que tu última razón por qué y dónde si puedes ir a tres niveles de profundidad, esto te va a ayudar a entender por qué esto es importante para ti, porque terminarás encontrando que conoces el dinero. Todo este recurso diferente es y todas estas cosas materiales diferentes son realmente solo a nivel de superficie. Y cuando realmente miramos ¿cuáles son las verdaderas razones por las que estamos haciendo más de hacer? Encontrarás que en realidad no tienen mucho que ver con hacer dinero. A menudo es más profundo que eso, y así entender los roles que nuestra identidad juega nuestras creencias y luego cómo eso entra en juego con nuestras capacidades, y así este es nuestro conocimiento y nuestras habilidades y orden para que seamos capaces de hacer realidad nuestra visión y cumplir nuestras metas. Tenemos que adquirir ciertos conocimientos y desarrollar ciertas habilidades. Y estás reuniendo ese conocimiento en esas habilidades al pasar por este curso. Entonces vas a desarrollar tu visión y vas a crear tus identidades para nosotros quienes necesitas convertirte, y luego vas a dar forma a tus creencias. Y tenemos diferente hoja de trabajo que vas a poder usar para crear thes. Y luego, al pasar por este curso aquí, estás desarrollando tus habilidades, tus conocimientos bien y tus capacidades para poder tomar acción sobre lo que estás aprendiendo. Y entonces tenemos comportamiento. Entonces tienes las habilidades, tienes los conocimientos. Ahora se trata de hacer lo que hay que hacer. Y realmente se trata de hacer lo que dices que vas a hacer, porque si tienes tu identidad en su lugar, correcto, ¿sabes que necesitas convertirte y tienes tus creencias? Crees en tu habilidad para hacer las cosas, y luego tienes las capacidades, tienes las habilidades, tienes los conocimientos. Y luego si no tomas acción y, ya sabes, usas las habilidades y conocimientos reales que tienes, entonces no vas a poder avanzar hacia tus metas y tu visión, ¿ verdad? Se trata de ese comportamiento, porque no se trata de lo que sabes. Se trata de lo que haces. Y si puedes responsabilizarte y realmente hacer lo que dices que vas a hacer esto va a marcar un mundo de diferencia porque se trata de tomar medidas y recopilar retroalimentación. Y luego finalmente, tenemos el medio ambiente. Este es tu círculo de influencia. Y así cuando miras el medio ambiente aquí, éste podría ser tu hogar. Con quién vives, tu familia. ¿ Vives solo? ¿ Tienes tu propio lugar? ¿ Dónde vives en casa con tus padres? ¿ Cómo te está afectando eso en tu vida empresarial? Justo como Faras Wien capaz de tomar acción en tus metas y poder desarrollar nuevas habilidades , ¿verdad, Nuevos conocimientos, nuevas capacidades? ¿ Eso es algo que es un problema para ti? Porque si estás en el ambiente equivocado, si tienes el círculo de influencia equivocado a tu alrededor, entonces va a ser muy difícil para ti no tomes acción y realmente te desarrollas en el tipo de persona que tú necesitan volverse para actualizarse tus metas en tu visión, porque vas a tener gente en tu círculo de influencia diciéndote todas estas cosas diferentes que realmente no sabes en cuanto a su intención y lo que están tratando hacer. Porque recuerda, tienes que entender que tus amigos, tu familia, mayor parte tu entorno la gente no va a ser tan solidaria cuando te vean que estás haciendo cosas más grandes y mejores. Y lo son porque van a tener que llegar a la realización como faras. Bueno, ¿qué estoy haciendo cuando miras a tus amigos, realmente puedes mirar tu futuro, así que entiende que si estás en un ambiente negativo, si estás viviendo en casa, si tienes tu padres que no apoyan tus esfuerzos de tu viaje de lo que estás tratando de lograr, lo mismo con tus amigos justo entonces vas a necesitar aislarte, y tal vez sales y obtienes tu propio lugar y luego te llevas a el punto en el que te estás rodeando de individuos de mente como que tienen en el corazón tu mejor interés. Ahora, pasando por este curso aquí, vas a aprender a desarrollar tu visión, cómo entender realmente y averiguar qué quieres lograr, quieres que luzca tu vida. Y luego también, vas a tener algunos ejercicios en cuanto a cómo desarrollar tu identidad y luego con reprogramar tu mente al tener diferentes creencias, diferentes formas de mirar el mundo y donde puedes tener diferentes paradigma turnos porque literalmente estás reconectando tu cerebro para poder aceptar estas nuevas creencias como verdaderas. Porque en última instancia las limitaciones en cuanto a lo que podemos lograr, no existen. Sólo existen en nuestra mente. Y entonces si creemos que no podemos hacer algo, ¿adivina qué? Nuestras acciones, nuestras capacidades, nuestro comportamiento, medio ambiente, todo lo que hay va a jugar un factor en la modernización de eso y tener que eso sea cierto. Y si podemos creer que podemos lograr grandes cosas, entonces adivina cuáles son nuestras capacidades, nuestra acción de comportamiento, nuestro entorno va a entrar todo en alineación y beacon lo creció y actualizará ese derecho y entonces tus capacidades, tu aprendizaje, todas las habilidades que necesitas para tener éxito aquí. Estás aprendiendo marketing digital. Estás aprendiendo a construir embudo. Estás aprendiendo anuncios de Facebook. Clasifica los anuncios de Google. Vas a ser un experto en marketing digital después de pasar por este programa, pero después asegurándote de que una vez que aprendas estas habilidades y aprendes estas nuevas capacidades que seas capaz de tomar acción con tu comportamiento porque si no tomas acción sobre lo que aprendas, entonces va a ser todo por no bien. Mucha gente por ahí pasará por un curso que tomarán en el dedo del pie de la información, aprenderán las habilidades ahí, aprenderán todas estas diferentes, ya sabes, capacidades y diferentes formas de lograr que los clientes hagan lo que sea rango. Pero entonces nunca tomarán acción. Por lo que este modelo aquí es extremadamente poderoso por no solo poder modernizar tu visión y poder identificar diferentes áreas en las que necesitas trabajar. Este es también un gran modelo para la resolución de problemas. Entonces, en cualquier momento que tengas algún tipo de problema problema problema problema problema problema problema que puedas estar pasando bien ,quieres venir aquí y quieres mirar los modelos de cambio y entonces ¿qué? , Esto te permitirá hacer es mirar con qué área en particular estoy luchando? ¿ O tengo algún problema? Correcto. Digamos que estás siendo capaz de tomar acción en lo que estás aprendiendo. Tienes todas tus capacidades. Estabas, ya sabes, tomando acción. Estás haciendo lo que necesitas hacer. Pero entonces tu entorno no es un gran lugar. A lo mejor estás recibiendo retroceso de tus padres de que deberías conseguir un trabajo de verdad y que no debes seguir haciendo lo que estás haciendo. Bueno, vale, eso significa que necesitas cambiar tu entorno y tu círculo de influencia para poder volver y puedes crecer ints lo que buscas lograr, verdad? Otro ejemplo. Aquí está su comportamiento. Entonces digamos que estás obteniendo todas las habilidades que vas al curso. Estás aprendiendo todo el material. Estás aprendiendo a usar anuncios de Facebook, anuncios Google. Pero por la razón que sea, simplemente no estás tomando medidas, ¿ verdad? Y entonces si tienes las habilidades y las capacidades en el conocimiento, ¿cuál podría ser el problema? Bueno, lo más probable es que vaya a ser con tus creencias y tus valores, porque no crees que tienes suficiente habilidad o que tienes conocimiento suficiente para eso. Eres un experto, y eso va a reflexionar sobre tu comportamiento, ¿ verdad? Porque si tienes todas las habilidades que necesitas para triunfar, si sabes más que ese dueño de negocio, si puedes comunicarte eficazmente como faras el valor que puedes brindarle a un cliente, entonces ¿por qué no estás tomando acción bien? Muy, muy sencillo. Tenemos las habilidades, tú tienes los conocimientos, tú tienes las capacidades. ¿ Por qué no haces lo que tienes que hacer? Quieres que todo sea perfecto antes de incluso hacer un movimiento. Y ahí es donde veo a mucha gente luchando en los negocios y justo en la vida en general es que creen que todo necesita ser perfecto o que necesitan saber una cosa más o esta pieza extra de información y entonces estaré lista. Bueno, entonces nunca vas a tomar acción porque nunca va a ser perfecto, ¿ verdad? Perfecto es una ilusión. Es algo que cada uno de nosotros puede crear en nuestra mente, y una persona puede pensar que esto es perfecto. Otra persona puede pensar, Whoa, hay tanto trabajo por hacer aquí bien. Entonces usa este poderoso modelo aquí para volver y mirar diferentes situaciones, diferentes áreas de tu vida, Por qué no estás obteniendo los resultados que estás, ya sabes, queriendo conseguir y cómo puedes trabajar en diferentes áreas, ¿verdad? Si no estás tomando esa acción, entonces necesitas hacer algo con tus creencias. Necesitas volver a programar tu mente escribiendo algunas afirmaciones, y vamos a pasar por eso en este programa. Por lo que me gusta usar esto como modelo mental para diseñar exactamente lo que quiero y lo que necesito hacer y tener mi visión en última instancia actualizada. Entonces ahora repasemos la mente consciente e inconsciente. Ahora bien, esto es algo que es sumamente importante para que entiendas aquí porque, como se puede ver en la imagen de ahí, la mente consciente es literalmente la punta del iceberg. Todo lo demás que realmente guía cómo actuamos, las decisiones que tomamos, las acciones que tomamos realmente todo está guiado por nuestro inconsciente. Entonces veamos primero la mente consciente aquí con la mente consciente. Esta es nuestra conciencia consciente. Entonces piensa en ti mismo como un capitán que está navegando un barco. De acuerdo, para que tomes la decisión correcta y vayas en la dirección correcta para que no estés golpeando a un iceberg, ¿ verdad? Primero debes dar órdenes a tu mente inconsciente o a tu mente subconsciente. Y esto es a través de tus diferentes pensamientos, imágenes, sentimientos, acciones, emociones correctas que controlan y gobierna todas tus experiencias. Aquí es donde creamos significado le atribuimos sentido a lo que nos está pasando, ¿ verdad? Cualquiera que sea la experiencia y esa experiencia pasada nos da un mapa del mundo desde el que operamos . Por lo que tendemos a creer que nuestra mente consciente hace bien todas las decisiones. Pero en realidad están inconscientes. La mente es en realidad la que tiene el control aquí. Entonces lo que sea que nuestra mente consciente asuma y crea que es verdad, tu mente subconsciente aceptará y llevará a cabo. De acuerdo, esto es muy importante aquí, porque si tienes la creencia de que no eres muy bueno con Matt o que no eres muy bueno con el sexo opuesto, no eres muy atractivo. Bueno, adivina lo que Tu mente inconsciente va a aceptar eso y que pase eso. Y entonces tu mente consciente va a salir, vas a salir y realmente hacer cosas que reflejan y que se manifiesta de esa manera porque eso es lo que crees. Y así tu mente inconsciente es literalmente solo un programa donde tu programarla con diferentes tipos de información, ¿ verdad? Simplemente piensa en cuando estás viendo televisión o cuando estás viendo diferentes programas. Todo eso es programarte su programación, tu inconsciente. Y así cuando podemos volver a programa están inconscientes, mente a través de afirmaciones a través de pasar por diferentes ejercicios que vas a pasar en este programa. Entonces eso es lo que se va a aceptar y llevar a cabo. Porque la mente inconsciente no juzga. No te va a decir si algo anda mal o algo está bien. Está en lo que quieres y lo que crees y lo que realmente estás aceptando, verdad? Y así si crees que lo bueno y lo bueno te seguirá si crees que eres persona simpática. Si crees que puedes superar cualquier cosa que se te interponga y que eres una persona muy poderosa que puede pasar por cualquier cosa y una lograda lo que quieras lograr , bueno, oye, eso es lo que va a seguir. Si piensas negativo, la negatividad va a seguir. Y si crees que eres víctima y que nunca podrías hacer cosas grandes bien, adivina qué es eso, qué va a seguir. Y eso es lo que va a llevar a pasar, justo hasta tu inconsciente. Y entonces eso se va a reflejar en tu mente consciente, ¿ verdad? Y entonces eso es lo que vas a ver en el mundo real. Entonces tu mente inconsciente es en realidad la que está dirigiendo bien la nave, lo sepamos o no. Ves, pensamos que estamos tomando estas decisiones conscientemente, pero en realidad todo se hace a nivel inconsciente, basado en lo que creemos, lo que aceptamos para ser verdad y lo que en última instancia hacemos. Y entonces cómo creamos nuestra propia realidad es representar al mundo internamente para crear nuestras propias realidades personales y subjetivas porque cada persona va a tener una visión diferente de la realidad, una perspectiva diferente, porque tienen experiencias diferentes. Tienen diferentes creencias, derecho, diferentes visiones del mundo. Y así no dos personas ninguna van a tener la misma realidad que están viviendo bien y así un buen ejemplo de esto es, digamos que estás frio llamando a negocios y te están rechazando y solo está trayendo totalmente te abajo. Y tú eres como, Oh Dios mío, no puedo creer que me estén rechazando Eso apesta. Ya no quiero hacer esto. Ese es el tipo de mentalidad que estás tomando. Y así ese tipo de experiencia, correcto, eso es crear tu realidad. Lo estás viendo como algo negativo como ser rechazado ya que te derriba contra alguien más puede estar haciendo exactamente lo mismo que estás haciendo. Podrían estar haciendo llamadas frías, tal vez incluso haciendo más llamadas frías y lo estás haciendo. Y podrían estar mirando el mismo rechazo exacto que las oportunidades, oportunidades de crecimiento, por poder quizá cambiar su tono o tal vez cambiar su guión. O tal vez sólo entender que sabes qué? Es un juego de números y así nota ahí cómo esas dos personas están haciendo exactamente lo mismo . No obstante, las realidades son diferentes. ¿ Por qué? Porque a partir de su experiencia interna y su representación interna de cómo es la realidad para ellos es lo que está dictando sus acciones. Sus procesos de pensamiento, las reacciones correctas. Una persona está siendo rechazada y lo están viendo como un negativo, y están tomando la mentalidad de víctima y que esto apesta y ya no quiero hacer esto . Y la otra persona lo está mirando como oportunidad como entender que es un juego de números y que no es un ataque contra ellos personalmente. Entonces la mente inconsciente y consciente aquí. Esto es algo que es críticamente importante para que entiendas que tu mente inconsciente es William el que está conduciendo el barco aquí. Está bien, lo está dirigiendo en la dirección real y que tu mente consciente es solo tu conciencia consciente, y vas a hacer ciertas cosas basadas en lo que has almacenado en tu mente inconsciente . Echemos un vistazo al poder de causa y efecto. Ahora bien, esta es una ley de la naturaleza. De acuerdo, no hay nada que esté pasando en este mundo que no empezara con la causa, y luego en efecto, y así todo lo que actualmente tenemos en nuestras vidas es un efecto de resultado de un costo específico, ¿ verdad? Estas causas son las decisiones que hemos tomado que hemos optado por no hacer rango y las acciones que tomamos a diario. Y así nuestros pensamientos, sentimientos, acciones y palabras son una causa que crea el efecto, ya sea deseable o indeseable. Si pensamos que podemos hacer algo, entonces lo más probable es que lo hagamos porque creemos que podemos. Si nos sentimos negativos hacia algo. Si sentimos que sabes, inseguros o tenemos, ya sabes, parálisis por análisis, entonces no vamos a avanzar y tomar medidas. Y entonces nuestras acciones y nuestras palabras palabras correctas son realmente poderosas aquí. Obviamente, las acciones son extremadamente poderosas. que respecta a poder tomar medidas, recabar retroalimentación, datos recabados, sin embargo, palabras. Esto es algo de lo que realmente no se habla. Y donde lo que te dices a ti mismo, lo que dices a los demás, cómo comunicas esto es enorme como faras tu mente inconsciente. Porque esto está pasando directamente a tu mente inconsciente como faras, que te estás diciendo a ti mismo cómo te estás hablando a ti mismo porque tienes que recordar somos conciencia, ¿ verdad? Somos conciencia consciente. Estamos conscientes de que estamos aquí, que estamos viviendo nuestras vidas. No obstante, lo que estamos diciendo y lo que estamos haciendo, lo que estamos experimentando lo que estamos pensando, Lo que estamos sintiendo. Todo eso es programarnos nosotros mismos. Y si no estamos usando el tipo correcto de pensamientos, tipo correcto de sentimientos, acciones y palabras, entonces adivina qué estamos programando nosotros mismos. Nuestra mentalidad llueve por la negatividad, por las cosas que son indeseables. Entonces si rompemos nuestras vidas y miramos hacia atrás nuestras experiencias, podemos identificar fácilmente ciertas causas específicas de éxito y causas de fracaso. Podemos mirar atrás a diferentes decisiones, ideas diferentes, pensamientos diferentes, sentimientos diferentes que tuvimos y podemos identificar. De acuerdo, en este momento de mi vida, tomé esta decisión porque me sentí así y porque tomé esta acción y porque, ya sabes, pensé que podía hacer esto o no podía hacer eso. Entonces así es como realmente estamos creando toda esta causa y efecto y con causa y efecto , así es como estructuramos nuestras creencias. Hacemos esto de forma natural en lo que nos comunicamos, y decimos , Oye , ya sabes, yo creo que X y Z sucede o es cierto porque y típicamente no damos una razón por la que, porque es solo cuestión de Oye, esto es lo que creemos y A menudo no sabemos realmente por qué creemos en lo que creemos . Y es típicamente a partir de experiencias, cosas diferentes que nos sucedieron, diferentes significados que les atribuimos y cuando podemos simplemente mirar hacia atrás a nuestra vida, nuestras experiencias y tal vez nuestra familia, nuestra medio ambiente. A lo mejor inculcaron una creencia sobre el dinero, una creencia sobre el logro, sobre las limitaciones. Y así decimos: Oye, Oye, ya sabes, no puedo o es imposible hacer X y Z porque nunca he conocido a nadie que tenga algún tipo de éxito real o nunca he conocido a nadie que logre grandes cosas. Y así es todo esto porque X y Z es verdad o no cierto porque correcto, así que una vez se puede entender que ese es el lenguaje y la estructura de la creencia. Entonces podemos usar esto a nuestra ventaja para crear creencias nuevas y empoderadoras justo a través nuestras afirmaciones y donde podamos conseguir que éstas sean fácilmente aceptadas en nuestra mente inconsciente , ¿ verdad? Este somos nosotros reprogramando nuestra mente bien para el máximo éxito. Y así es como somos capaces de hacer esto realmente, creando estas diferentes afirmaciones, incluso creando una grabación y diciendo que creemos X o debilitamos hacer X y Z porque Frank y luego dando la razón por la que. Y aquí está la cosa. Realmente ni siquiera necesitamos ningún tipo de razón revolucionaria o espectacular. Puedo ser muy sencillo. Oye, creo que puedo lograr grandes cosas porque voy a poner el trabajo necesario que sea tan, muy sencillo crear diferentes afirmaciones. Vas a tener una hoja de trabajo que va más allá. Ya sabes crear diferentes afirmaciones, cómo crear una grabación de estas afirmaciones. Pero esta va a ser una de las formas más importantes por las que te vas a reprogramar tu mente. Porque recuerda, si no estás programando tu mente para el éxito y para cosas positivas, que se va a programar para cosas negativas y para limitaciones y carencias. Y así queremos ser proactivos y un programa, y conectamos nuestra mente para que sea positiva y a lo largo de tu día, toma nota de cualquier momento que te mantuviste una creencia. cualquier momento que estés en comunicación con tus amigos, tu familia y te estás comunicando, estás diciendo yo creo X, y y Z o creo X y Z porque bien y nota todos esos tiempos diferentes que eres usando eso y mira para ver si puedes encontrar una razón por la que. ¿ Por qué crees que fue una experiencia que tuviste fue Es información que lees en algún lugar en línea, donde decía que sabes, esto es una posibilidad o esto es cierto o lo que sea que pueda estar bien? Mira, a ver si puedes encontrar la causa raíz de por qué es que crees lo que crees. Y así ahora echemos un vistazo a cómo aumentar tu conciencia. Y así aquí te dejamos algunas cosas diferentes que puedes hacer para brillar una luz en diferentes áreas de tu vida que están, ya sabes, teniendo cualquier tipo de problemas, cualquier tipo de problemas, ya sea siendo tu vida personal o en los negocios. Esto te va a dar una nueva perspectiva de una nueva manera de mirar todas las cosas que están sucediendo en tu vida para que puedas brillar una luz en la oscuridad de lo que no estás consciente, correcto, porque eso es realmente lo que es la conciencia, es el resplandor de luz en problemas hacia diferentes áreas que no estamos familiarizados o que simplemente no conocemos. Y así vamos a sumergirnos directamente en esto. Entonces la clave para crear cualquier nivel de cambio es ser consciente de lo que estás pensando, cómo te sientes y tus hábitos. Entonces si no estás pensando en la positividad de que puedas hacer que las cosas sucedan y que puedas superar lo que sea fuera de la escuela se te interponga en tu camino, y muchas veces realmente se trata de solo dar un paso atrás y ver la situación como un observador, no necesariamente juzgarlo. Simplemente sé como, OK, estoy observando cómo estoy pensando cómo en sentir y mis hábitos bien y mira a ver si están empoderando si están consiguiendo que te muevas en la dirección correcta, que quieres moverte en la derecha, y que están en alineación con tu visión para luego notar cómo reaccionas cuando las cosas no salen según lo planeado. Porque recuerden, emprendimiento empresarial. Nunca es realmente una línea recta. Y así hay tantos momentos diferentes en tu vida en los que vas a experimentar altibajos , 4. Modelo de negocios de DMA EC: en este video, vamos a repasar la agencia de marketing digital Elite Consultants Business model. Entonces primero, vamos a cubrir tu rol como asesor de élite de agencia de marketing digital, esencialmente, esencialmente, cuál va a ser tu trabajo, cómo vas a ayudar a las empresas a generar más ingresos a través de anuncios de Facebook a través Google ads a S E O. Y a través de una variedad de métodos diferentes y luego los tres pilares de tu agencia que necesitas para asegurarte de que estás en la cima y que te estás asegurando de que estás dedicando el momento adecuado, energía y recurso es a estos diferentes pilares. Y entonces por qué los negocios necesitan tu ayuda porque hay muchos negocios por ahí que se han aprovechado de otras empresas de marketing de otros comercializadores y haber entregado resultados porque cualquiera que conozcas, lo que ellos estaban haciendo. No obstante, estás pasando por este curso, vamos a tener todas las herramientas y el recurso es poder firmar clientes a voluntad y poder entregar resultados de alta calidad a esos clientes. Y luego vamos a repasar el típico negocio local y su experiencia con marketing digital. Quiero darles una visión general en cuanto a cómo se ve un típico negocio local. ¿ Cuál es su mentalidad? ¿ Cómo pensaron? ¿ Cuál es su experiencia con trabajar con agencias o trabajar con los consultores locales? Por mi experiencia en, o negocios locales de Quinn, negocios nacionales? Te puedo decir, por mis experiencias de primera mano cómo operan estos tipos, cómo piensan y qué puedes hacer dedo del pie ganarlos fácilmente para que te estés separando de la manada. No eres solo como cualquier otro comercializador por ahí que no lo esté de la manera correcta Cuando te estás acercando a los negocios locales. Lo mismo con los negocios nacionales, ¿verdad? Vamos a repasar las diferencias entre un negocio local y un negocio nacional y cómo sus experiencias difieren con el marketing digital, porque con el negocio local, va a ser mucho más fácil llevarlos a bordo para poder para entregar resultados. Ah, muchas veces van a ser negocios basados en servicios. Y así tienen diferentes experiencias, diferentes formas de mirar el marketing digital versus con el negocio nacional o negocio B dos B que sabes puede tener más capital más recurso está disponible y cómo también pueden tener más personas involucradas en el proceso de toma de decisiones. No obstante, va a ser típicamente dólar más alto. Por lo que te voy a dar mi experiencia en cuanto a lo que puedes esperar en el espacio B dos B en el espacio nacional, cuanto a trabajar también con negocios locales así como los pros y contras de cada uno. Y luego les voy a mostrar los negocios locales y los negocios nacionales o la jerarquía de gráficos. Entonces, ¿quién suele estar involucrado en un negocio local? ¿ Cuántos empleados? Qué hacen los diferentes empleados, ¿ verdad? Y entonces lo mismo sería estar de lado asegurándose de quién está al nivel del mar? Quién está a nivel VP es sus gerentes de marketing o director de marketing, ¿ verdad? Entonces vamos a caminar a través de estos en profundidad, así que sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces veamos tu rol como consultor de élite de agencia de marketing digital. Por lo que su papel es ayudar a las empresas locales y nacionales a aumentar los ingresos utilizando Google y Facebook. Y una cosa a tener en cuenta aquí es que cuando pasas por este curso y como estás pasando por su y estás aprendiendo todas estas habilidades diferentes, todo este conocimiento diferente que estás adquiriendo y luego te vuelves proficiente en ventas, marketing, derecho, estrategias de marketing digital. Te vas a dar cuenta de lo poco que la mayoría de los dueños de negocios , en realidad , no, o simplemente la mayoría de los negocios en general, cierto, Porque tienes que pensarlo de esta manera. La mayoría de los dueños de negocios o la mayoría de los negocios son geniales en lo que hacen su gran fuera proporcionando , ah, producto de gran calidad. Ah, gran experiencia de calidad. No obstante, normalmente no son muy buenos para conseguir nuevos clientes o marketing correcto o usar canales de marketing digital para impulsar a más clientes. Y ahí es donde eres experto en derecho. Eres un experto y de publicidad de pago y donde puedes ayudar a los negocios a generar más leads , derecha, derecha, más clientes a través de plataformas de publicidad de pago. Uno de los bloques de mentalidad que tuve cuando empecé a trabajar con clientes y para hacer divulgación y para ponerlo en la llamada telefónica y cerrarlos, ya sabes, varios miles de dólares al mes es que me sentí en el principio ya que no tuve mucha experiencia que estos dueños de negocios derecha, solo somos, ya sabes, multimillonarios. Eran sólo, ya sabes, extremadamente inteligentes, extremadamente inteligentes. Simplemente lo tenían todo pasando. Y llegué a la realización a través de todas mis discusiones, conversaciones y realmente llegar a conocer a estos dueños de negocios. Descubrí que realmente no sabían lo que estaban haciendo con más frecuencia que no donde la mayoría de los negocios sólo dependían únicamente de referencias en el marketing boca a boca. Y simplemente estaban, ya sabes, no realmente hacían nada para hacer crecer el negocio. Y así sólo se estaban quedando especie de flote por sólo todas las diferentes recomendaciones y remisiones. Y entonces fue cuando realmente me di cuenta de que sabes qué? Estos tipos no son expertos en marketing digital. Soy un experto comercializador digital, y esta persona o este dueño de negocio es un experto en su campo, ¿ verdad? Y así voy a ayudarlos tanto como pueda para poder entregar los resultados bien y posicionarme como ese experto porque, sí, sí, pueden tener una empresa multi de $1,000,000. Pero eso no significa necesariamente que sean extremadamente exitosos, que sepan todo sobre marketing que saben todo sobre tú sabes dar más clientes surgieron. No estaríamos en esta llamada o no hubiera contactado con ellos y después me hicieran que me respondieran, queriendo que aprendieran más sobre nuestros servicios, Frank. Y luego tenemos los tres pilares de su agencia. Esto es en lo que esencialmente te vas a estar enfocando en todo momento dentro de tu agencia. El número uno es el marketing. Aquí es donde estás creando mensajes de indignación, ¿verdad? Comunicaciones con tus prospectos ideales con la intención de conseguirlos en una llamada telefónica, ¿ verdad? Esto es lo más grande aquí. Tenemos que ser capaces de atraer prospectos, ¿verdad? Líderes en la puerta que están interesados en aprender más sobre conseguir más clientes y después poder conseguirlos en una llamada para que podamos venderlos bien, que es el número dos ventas, lo activo influyendo en un prospecto ideal para comprar un producto o servicio. Correcto. Una vez que metemos la atracción y los metemos en la puerta, entonces queremos poder venderlos bien y cerrarlos. ¿ Por qué? Tiene sentido que se inscriban en nuestros servicios y por qué si invierten, ya sabes, 12 o 3 dólares deberían poder conseguir,ya sabes, ya sabes, 2345 giro extra a la derecha, y luego número tres entregables. Por lo que traes un cliente a bordo atrayéndolos. A ellos les gusta lo que tienes que decir. A ellos les gustan tus servicios. Están listos para seguir adelante. Entonces los vendes y los cierras. Entonces se trata de entregar sus servicios, correcto, y esto podría hacerse a través de una variedad de formas diferentes. Vamos a pasar por lo que se hace para ti donde lo estás haciendo tú mismo, o cómo puedes externalizar los entregables reales a una agencia de marca blanca. Entonces esto es muy, muy sencillo aquí, ¿verdad? El proceso de entrega del derecho de servicio, el producto o servicio al cliente y más del no. No es necesario que entregues los servicios tú mismo o tú mismo marco. Estás pasando por este curso. Estás aprendiendo a ejecutar anuncios de Facebook, a ejecutar anuncios de Google, a poder generar leads bajo demanda para ti y también para tu cliente. Y si quieres hacerlo por tu cuenta al principio, tal vez consiga esa experiencia y luego contrate una agencia de marca blanca. Bueno, vas a poder hacer eso porque vas a tener esas habilidades al pasar por este curso y luego por qué los negocios necesitan tu ayuda. Esto es realmente importante aquí. Dedo del pie. Entiende por qué estás en este campo, ¿verdad? Porque la mayoría de los negocios son geniales en la entrega de sus servicios, su producto correcto, cualquiera que sea eso. Y por lo general no tienen problemas para venderlo porque lo más probable es que hayan estado haciendo esto desde hace años. Han tenido su negocio desde hace bastante tiempo, y lo más grande con lo que luchan es con el marketing o con la atracción de nuevos negocios. Y entonces lo que están haciendo es que están confiando sólo en referencias en redes boca a boca , justo de , gente de ahí afuera diciéndole a otras personas sobre sus negocios. Y por lo que realmente no entienden cómo atraer nuevos negocios justo tráfico frío y convertir eso en un prospecto cálido real y convertir eso en una venta. ¿ Verdad? Y entonces lo que hacemos es entrar y les ayudamos a posicionar su producto o servicio en consecuencia. Por el canal de marketing adecuado, correcto, ya sea Facebook o Google, para que puedan empezar a traer más leads más clientes para que puedan tener un sistema automatizado de adquisición de clientes, justo a través de trabajar con anuncios de Facebook o Google que configurarás para ellos para que ya no tengan que depender únicamente de referencias y cantidad de palabras. ¿ Verdad? Tendrás un montón de negocios ha llegado a ti por teléfono y te dicen: Oye, Oye, ya sabes, llevamos estancados los últimos años o hemos estado confiando en referencias, cantidad de palabras. Y ahora queremos llegar a ese siguiente nivel. Queremos,ya sabes, ya sabes, crecer expandirnos más allá de lo que hemos estado haciendo, ya sabes, los últimos años. Y ahí es donde puedes entrar y sumar tu experiencia y proporcionar una inmensa cantidad de valor porque vas a configurar sistemas automatizados de generación de leads para estos negocios , ¿ verdad? Por lo que ya no tienen que depender de referidos en boca a boca. De acuerdo, entonces echemos un vistazo al dueño del negocio local. Entonces el primer tipo de negocio con el que vamos a estar trabajando cuando empezamos por primera vez si no tienes experiencia y apenas estás empezando. El mejor tipo de negocio con el que trabajar es el dueño de negocio local típico, y lo que son es típicamente un técnico, y típicamente son alguien que tiene 35 tal vez 10 empleados. Y son pequeñas. No obstante, son geniales en lo que hacen. Han tenido su negocio durante años, y típicamente son los que también trabajan en las trincheras. No siempre. Está bien. Y eso es lo que quiero decir con un técnico ahí, típicamente muy, muy bueno en lo que ellos mismos hacen. Pero eso no significa necesariamente que en realidad estén en las trincheras haciendo el trabajo ellos mismos. Pueden de vez en cuando, como si trabajas con cualquier tipo de paisaje de empresa constructora siendo remodelación de casa, encontrarás que algunas de estas personas realmente hacen un poco del trabajo ellos mismos, y tienen un equipo con ellos. No obstante, todavía les gusta entrar ahí y ensuciarse las manos bien, así que son realmente buenos en lo que hacen. Y no son muy buenos con el marketing porque esa es una habilidad separada que tienes. Y por eso eres valioso para ellos, ¿verdad? Un referente no va a saber sobre el marketing digital sobre conseguir leads en línea. Empresa de remodelación domiciliaria tampoco va a saber hacer eso . Van a saber remodelar tu casa muy, muy bien, y van a ser un experto en ese campo, pero no van a saber generar nuevos negocios a través de Facebook o Google Eres , y por eso eres extremadamente valioso para ellos. De acuerdo, y así esta es su experiencia con el marketing digital número uno. Nunca han probado el marketing digital porque es demasiado confuso para ellos ni siquiera darse cuenta y ni siquiera ser echados. Y han confiado únicamente en las referencias cantidad hacia adentro. No obstante, entienden el valor del marketing digital. De acuerdo, es una de esas cosas donde encontrarás algunos negocios en nunca han hecho ningún tipo de marketing digital, consiguen su conciencia de lo poderoso que es y que definitivamente podría ayudar a que su negocio crezca . No obstante, no entienden cómo hacerlo. De acuerdo, y luego Número dos. Han probado el marketing digital ellos mismos o con empresa como y p dot com, yelp, Groupon y no obtuvieron los resultados que esperaban. Ahora esto es algo grande aquí, y esta es otra parte de la razón por la que estos negocios necesitan tu ayuda. De acuerdo, sobre todo en el espacio local. Ah, muchas de estas empresas que tienen cuentas con y p dot com group on Yelp, incluso Home Advisor Ah, muchas de estas empresas están aprovechando estos dueños de negocios, ¿ verdad? Con y p dot com, Todavía hay gente ahí que el aire pagando por publicidad. Y aquí está la cosa que se va toe y p dot com a buscar un negocio para buscar servicio , ¿ verdad? Y entonces lo que está pasando es que estos negocios están consiguiendo aprovechar su consiguiendo todos estos leads diferentes que se están vendiendo a múltiples negocios. Y así están consiguiendo el extremo corto del palo. Y así, con una empresa como Home Advisor, por ejemplo, venden leads a 45 negocios diferentes. Una pista, ¿verdad? Y así al final del día, ¿quién va a salir encima de esa verdadera ventaja? Bueno, probablemente la primera persona que llama o la persona con el precio más bajo. Y así estos negocios están perdiendo dinero. Están teniendo que bajar su precio para poder incluso ser competitivos, derecho a pujar por un proyecto. Y así en última instancia no es una buena situación para el negocio donde están teniendo que lidiar con menor en el precio y en realidad se están vendiendo. El plomo que se está vendiendo a cinco empresas diferentes con nuestros métodos que estaban utilizando a través de los anuncios de Facebook y Google. Estos leads que estamos generando para estos clientes son leads exclusivos. A nadie más les está haciendo bien estos, y ellos al 100% los poseían. En última instancia, lo que queremos entender aquí es que estos sitios web por qué P. Yelp, Groupon Home Advisor, no están ayudando a nuestros clientes. Esencialmente les están perdiendo dinero. Y así es donde podemos entrar y poder mostrar por qué somos diferentes y cómo estos negocios pueden conseguir que estos leads entren y cómo van a ser exclusivos sólo para ellos. Nadie más los va a conseguir y cómo debilitarse típicamente conseguir leads por 5 a $6 por lead, dependiendo de los mercados y dependiendo de la oferta, alrededor de cinco o $6 por lead para un lead exclusivo en realidad no está fuera de la cuestión es bastante común. Y luego el número tres. Aquí es donde han probado el marketing digital antes con otras agencias de marketing y no obtuvieron los resultados que esperaban. Es importante entender en esta etapa cómo específicamente la otra agencia se quedó corta para que puedas decirles precisamente cómo eres diferente y un ejemplo aquí es una de las cosas que hacemos de manera diferente es X y ¿por qué? Porque X y Z y eso significa. Y podemos poner para llenar el espacio en blanco lo que queramos. Porque aquí está la cosa cuando se trata de un cliente o de un negocio que estamos buscando traer a bordo donde están como, Hey, me han quemado en el pasado lo he intentado, Ya sabes esto antes y no funciona derecho. Realmente necesitas enfatizar que tienes un sistema comprobado y que entiendes que sabes, pueden haber contratado a alguien que trabajó con la empresa que no les consiguió los resultados que buscaban, y suena como que no tenían la pericia adecuada para poder hacer el trabajo porque hay otras empresas ahí fuera en el espacio similar, justo en la misma otra área que están usando, ya sabes, Google o Facebook para realmente obtener resultados. Entonces no es que los anuncios de Facebook o los anuncios de Google no funcionaran. Es que contrataron a alguien que realmente no sabía lo que estaba haciendo y no tenía la pericia adecuada procesa los sistemas adecuados en su lugar para poder obtener reales, reales resultados reales, realestangibles. Eso les va a conseguir un retorno de su inversión. Entonces, como mencioné, el típico dueño de negocio en el espacio local va a depender únicamente de referidos, marketing boca a boca, tal vez eventos de networking. Correcto, y su mercadotecnia va a estar en rojo. En realidad ni siquiera están yendo de pie. Tener una estrategia de mercadotecnia. Ah Lee Generación estrategia de estrategia de branding Porque todo es faras, sus esfuerzos están todos basados en entregar el producto al servicio. ¿ Verdad? Y así el marketing, muchas veces es inexistente para estos chicos. Y recuerda, estos chicos son expertos en su campo y tu experto en tu campo de marketing digital donde puedes entrar y hacerles saber que Hey, Entiendo que eres un experto y X y z estoy seguro de que brindas un gran trabajo o a través de sus esfuerzos de marketing. Les mencionaste que hey, me encontré con tu negocio y noté que ofreces un gran trabajo. Enhorabuena. Ama ese tipo de trabajo que haces y luego poder transmitir a través de tu presentación a través de tu comunicación sobre tu descubrimiento. Llama a que seas un experto en el espacio de marketing digital que pueda ayudarles a establecer y configurar una estrategia de generación de leads para que no tengan que depender únicamente de referidos y boca a boca. Y aquí está la cosa y en realidad cuesta menos para que los negocios te contraten como consultor que si contrataran a alguien en casa como a empleados reales de tiempo completo, ¿ verdad? Tendrían que pagar seguro de prestaciones salariales. Y contigo, todo lo que tienen es un retenedor mensual, más el gasto del anuncio sin que se requieran gastos adicionales. Ahora echemos un vistazo a la jerarquía empresarial local. Entonces, esto es lo que más probable es que te encuentres cada vez que estés acercando a un negocio local y te encuentras con que tienen un gerente de oficina o gerente general. Esto es típicamente como se ve, y realmente no vas a ver esto en ningún otro curso por ahí. He tomado muchos cursos diferentes solo para poder ver tipo de lo que tienen y el contenido y lo que realmente explican. Y no he visto realmente ningún tipo de programa por ahí en el espacio de marketing digital que realmente esboce esto para ti. Quiero que tengas una visión general de alto nivel de cómo se estructuraron bien los negocios locales, porque en el espacio local, esto es lo que normalmente vas a ver. Si está en el espacio médico, típicamente vas a ver a un dueño o puede ser un CEO, y luego vas a ver a un gerente de oficina y luego a una recepcionista y secretaria y luego a algunos empleados, típicamente en el espacio de construcción. Vas a ver a un gerente general, una recepcionista y luego a empleados. Y así una manera fácil de entender esto está a la izquierda. Como mencioné, tenemos el espacio médico. Se puede pensar en estas personas como profesionales de cuello blanco. Entonces piensa en alguien que haya ido a la escuela o haya tenido algún tipo de, ya sabes, diploma o certificación especial, ¿ verdad? Estamos hablando de médicos, fisioterapeutas, consejeros, cualquiera que necesite tener algún tipo de formación especializada para bien y tenga algún tipo de diplomado y donde necesiten citar sin cotización vestirse para ir a trabajar. De acuerdo, y luego del otro lado, esto está en el espacio de cuello azul. Entonces aquí es donde se tiene la construcción, fabricando cualquier cosa que tenga que ver con el trabajo manual o físico. Vas a tener un gerente general. Por lo general, vas a tener una recepcionista, secretaria y luego a tus empleados trabajadores, ¿ verdad? Y así, con el espacio médico, encontrarás que muchas de las veces el gerente de oficina puede ser la persona que toma las decisiones para la comercialización. Ahora. No siempre va a ser el caso para los negocios más grandes. Digamos que por como un consultorio dental grande, van a tener un gerente de consultorio. mismo con cosa quisieran abogados. También van a tener, como un gerente de oficina. Y pueden ser la persona que maneja la mercadotecnia, no siempre la razón. Por eso es mejor que nos pongamos en contacto con el CEO o con el propietario, porque entonces lo van a empujar naturalmente por la línea. Y así si llegas al dueño o al director general, normalmente van a mandar un mensaje a su gerente de oficina o a su gerente general y dicen: Oye, Oye, ya sabes, averigúlalo, infórmate más sobre esto y podrás conseguir que esas respuestas vuelvan a ti, ¿ verdad? Entonces como mencioné, piensa en el lado izquierdo como trabajos de cuello blanco, cualquiera que tenga dedo del pie tenga algún tipo de certificación de diplomado fue a la escuela por ello. Y luego del lado derecho están los trabajos de cuello azul donde típicamente son mano de obra o producción manual . Entonces ahora veamos el nacional y B dos B El negocio es así que la mayoría de los negocios en el espacio local van a estar trabajando en el espacio B dos C, lo que significa negocio a consumidor, que significa que típicamente van a ayudar a los consumidores, que conoces en su casa, brindar un servicio donde pienses en techar. Piensas en médicos, dentistas ahí mismo, brindando servicios a consumidores reales y luego en el espacio B dos B. Aquí es donde estamos trabajando con negocio a negocio, típicamente no siempre lo correcto. Se puede trabajar con el gran negocio nacional que solo trabaja con consumidores o trabaja con consumidores y negocios bien. No obstante, el espacio B dos B en el espacio nacional suele ser mucho más rentable. En cuanto a los contratos, sin embargo, el proceso de ventas suele ser largo, y va a ser más gente involucrada. Entonces por eso te recomiendo el negocio nacional y un B dos B es estar después de que hayas tenido alguna experiencia con el espacio local, tienes confianza y luego puedes abordar. Ya sabes, estos negocios más grandes, ¿verdad? Y así estos pueden ser cualquier cosa, desde negocios como comercio electrónico para ser negocios de servicios , en todo sentido. Entiendan que muchas veces estos negocios se van de pie tienen presupuestos más altos. Pero como mencioné, simplemente van a ser un ciclo de venta más largo, proceso de ventas más largo. Y puede haber de 2 a 3 personas diferentes involucradas. Recuerdo trabajar con el software de la empresa SAS como un servicio abajo en San Francisco, y cuando estaba trabajando con ellos, tenían tres personas diferentes con las que estaba en la llamada. Estuve en la llamada con el CEO, el marketing digital, el director de marketing y el gerente de marketing. Y así el trato era para, ya sabes, cinco cifras cada mes, ¿no? Y así fue de alto valor. No obstante, fueron múltiples personas involucradas múltiples tomadores de decisiones diferentes los que necesitan involucrarse en todo el proceso, y tomó un gran tiempo. decir, Esdecir,probablemente tardó de 3 a 6 meses en conseguir todo tipo de planchado, y con los negocios locales se puede conseguir un negocio local en un plazo de 24 a 48 horas, ¿ verdad? Muy poco como faras. De lo que se necesita. Y no necesitas pasar por todos estos aros diferentes porque típicamente estás trabajando solo con el tomador de decisiones, ¿ verdad? Entonces aquí está el típico dueño de negocios B dos B. A menudo está el CEO y el líder de la organización, y luego hay múltiples cadenas de mando debajo de ellos. Aquí es donde tienen los VP, los directores que gerentes bien, los chicos en las operaciones. Y así, por lo general, la mejor manera de llegar a estos chicos es llegar al CEO, el nivel superior de la cadena, justo en la parte superior de la cadena alimentaria. Y luego van a ser los que pasaron los mensajes a los departamentos correspondientes . Y así es como he podido trabajar con un montón de grandes empresas nacionales es porque llego al CEO y mencioné sobre nuestras estrategias de marketing digital sobre generar más leads, y luego enviarán por correo electrónico el director de marketing de gerente de marketing y luego me van a llegar , y luego nos reuniremos todos. Y así aquí está su experiencia con el marketing digital número uno. Tienen una persona en casa o dos que maneja o comercializa. No obstante, su experiencia es limitada, amplia y muchas veces poca o ninguna estrategia de marketing o embudo. Aquí está la cosa. Muchas veces cuando estas personas están siendo contratadas justo en casa, muchos de estos tipos conocen métricas KP ojos y no necesariamente tienen experiencia con cierta plataforma o una estrategia determinada. O no necesariamente entienden la influencia y la persuasión. Cómo lograr que las personas tomen medidas, cómo lograr que las personas envíen su información para aprender más. Correcto. Ah, mucha de estas personas que salen de las escuelas de marketing solo aprenden los ojos reales de KP, las métricas correctas, y son muy analíticas. Realmente no entienden el lado de la generación de plomo de las cosas, y ahí es donde puedes entrar y realmente agregar valor. Y el número dos que están trabajando con los consultores o agencia, y no están obteniendo los resultados de que lo esperan. Es importante entender aquí, como mencioné anteriormente con cualquier otra empresa por ahí que estás buscando traer a bordo en eso donde han trabajado con alguien más o actualmente están trabajando con alguien y se están quedando cortos. Quieres entender cómo específicamente se están quedando cortos para que te puedas diferenciar en consecuencia Si dicen: Oye, Oye, ¿ sabes qué? Simplemente no conducían leads de alta calidad. Está bien, genial. Ya sabes, una de las cosas que hacemos de manera diferente es asegurarnos de que todos nuestros leads llenen la información necesaria y que los estamos pre calificando antes de que incluso te sean enviados para que puedas tener la más alta calidad de leads. Y eso significa que vas a poder enfocarte en hacer crecer tu negocio porque vas a tener. Plazos de alta calidad que llegan a ti todos los días. Saber cuán específicamente esa agencia con la que estaban trabajando o esa persona con la que estaban trabajando no entregó resultados va a ser enorme para que puedas decirles por qué eres diferente. Así que asegúrate de que cuando estés hablando con el prospecto, entiendas lo que pasó, cómo estaban cayendo la pelota o cómo están bajando la pelota actualmente y cómo eres diferente, verdad? Cómo lo que haces es completamente diferente y cómo no van a experimentar eso trabajando contigo y luego número tres. Tienen un equipo en casa y quieren conseguir alguna ayuda externa en cierto canal específico . Por ejemplo, es posible que necesiten ayuda para ejecutar anuncios de Facebook o anuncios de Google. A lo mejor están ejecutando, ya sabes, exitosos anuncios de Google. Pero no tienen a alguien que conozca muy bien Facebook, y no han implementado una estrategia. Y así en este escenario, aquí es donde típicamente trabajas con, como un gerente, un director. Puede que sea representante de desarrollo de negocios o incluso consultor de esa empresa. Pero típicamente aquí es donde vas a encontrar los negocios nacionales en una de estas tres áreas, en cuanto a su experiencia con el marketing digital y así el negocio nacional y B dos b es , ya sabes, confían en las referencias ahí mismo, confían en la cantidad de palabras que es algo natural para ellos en la lluvia orgánica, y luego también salen y típicamente no hacen eventos de trabajo también. Y sí tienen una estrategia de marketing en su lugar. No obstante, es inconsistente o están, ya sabes, trabajando con alguien que no está entregando resultados. Entonces mucha de estas personas necesitan que alguien entre y ayude con su estrategia, o tal vez con implementar una estrategia completamente nueva, porque lo que sea que tengan en este momento no está funcionando. Y así echemos un vistazo a la jerarquía aquí para el negocio nacional y B dos B es así que en la cima podemos ver que tenemos niveles del mar. Aquí es donde tenemos al CEO, al fundador, al presidente. Tienes jefe de mercadotecnia, jefe de finanzas. Y luego tenemos a los VP's, las operaciones, marketing, desarrollo de negocios on. Después contamos con el director de nivel de director director de ventas, marketing, atención al cliente. Y entonces sonaron los directivos. Y así lo que quieres entender aquí es que muchas veces con estas empresas más grandes, quieres ir a lo más alto de la cadena alimentaria. Quieres contactar con el CEO, el fundador del presidente, y quieres mencionarles que encontraste algunas cosas que están mal en su negocio, su página web, o que tienes un estrategia o metodología única para poder generar nuevos leads y clientes. ¿ Verdad? Entonces esta es una salsa secreta aquí para cuando estás trabajando con este tipo de negocios, porque muchas veces cuando vas directamente a un director o a un gerente. Estos tipos van a pensar que estás tratando de conseguir su trabajo o que estás tratando de,ya sabes , hacer ya sabes , , los despidan. Y tantas veces estos tipos no van a ser tan receptivos como tú vas a la cima de la cadena alimenticia. Y donde si un nivel del mar, ya sabes, envías un correo electrónico al fundador o al CEO y ellos Ford ese correo electrónico a un director gerente, correcto, te van a responder porque el CEO justo reenvió ese mensaje. Y así, si solo vas directamente al director y gerente, porque de alguna manera se van a sentir amenazados por ti queriendo entrar y tratar de ayudarlos , verdad, porque eso es va a ser un reflejo de que no hagan su trabajo. Y por eso es que lo mejor es llegar a lo más alto de la cadena alimentaria. Cuando buscas apuntar a negocios Nacional y B dos b es así que eso va a estar aquí para este y te veremos en el siguiente 5. Cómo ayudamos a los negocios: en este video, Vamos a repasar cómo ayudamos a los negocios. Aquí es donde vamos a repasar todo nuestro modelo de negocio. En cuanto a cómo generamos leads para nuestros clientes y cómo podemos hacerlo a través Facebook y Google, vamos a repasar los diferentes servicios que podemos brindar, cómo meter el pie en la puerta. Y al final de este video, debes tener una comprensión fundamental de cómo es que ayudamos a los negocios, las plataformas que utilizamos y cómo puedes comunicarlo a tu perspectiva, los clientes en una muy precisa e inteligente manera, correcto, porque lo más grande aquí con conseguir prospectos en la puerta es poder comunicar y transmitir de manera efectiva el valor de los servicios que eres capaz de brindar. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Si eres completamente nuevo en el marketing digital y no has trabajado en este espacio en absoluto, o simplemente no has tenido ningún tipo de experiencia en lo que fuera trabajar con clientes, entonces vamos a pasar por ah, muchas formas diferentes que tú puede meter el pie en la puerta a través de las ofertas de servicio en el front-end y donde eventualmente pueda levantarse. Entonces ya sabes, publicidad pagada real por el camino. Por lo que lo más grande aquí es poder lograr que consigas a tus primeros clientes lo más rápido posible . Y lo hacemos al tener diferentes ofertas por niveles en el front end y luego ofrece en el backend también para que puedas obtener tu confianza correcta. Esa es una de las cosas más grandes que retiene a la gente desde el principio es que no tienen la confianza en su capacidad para conseguir clientes, y muchas veces no se posicionan, ya sabes, como el experto. Y así están teniendo que dar pruebas gratuitas y trabajar por menos de lo que realmente valen ahora . Es comprensible desde el principio, y sabemos cuando estamos ofreciendo diferentes servicios te ofrecemos,ya sabes, ya sabes, cuatro o 500 dólares por tus servicios solo para que esa experiencia sea correcta. Yo he estado ahí. Entiendo que sabes cómo eso puede ayudar en tu confianza porque después de eso, entonces puedes conseguir esa experiencia y en realidad empezar a cobrar más. No obstante, entiendo en un principio que la confianza es un tema Así que te vamos a mostrar cómo puedes superar eso al poder conseguir clientes en la puerta con ofertas de entradas bajas, donde aún puedes poner algo de dinero en tu bolsillo para después poder vender hasta publicidad pagada por varios miles de dólares. Y luego te voy a mostrar exactamente cómo traemos clientes a negocios con Facebook y Google. Y luego te voy a mostrar algunas maneras fáciles de conseguir que tu primer cliente en un plazo de 24 a 48 horas, ¿ verdad? Esto es volver a la oferta de boletos bajos por adelantado donde podemos conseguir un cliente en la puerta por, ya sabes, bajo costo y luego construir esa confianza para luego poder molestarlos con servicios adicionales. Correcto, Esto es genial, si apenas estás empezando, tendrás mucha experiencia. Te quieres meter el pie en la puerta y quieres empezar a trabajar con clientes porque lo más grande aquí es que cuando cambian dinero y cuando te dan dinero por un servicio o por un producto derecho y entregas en eso, entonces ese es el comienzo de tu relación porque todo está construido sobre la confianza si no te sientes cómodo,ya sabes, ya sabes, cobrando a los clientes dos y 3 $4000 al mes por tus servicios. Bueno, podrías empezar poco y empezar con algo que sea una oferta de boletos baja y luego poder entregar resultados, ganar esa confianza y luego poder subir vender derecho a servicios adicionales. Y luego te voy a mostrar las diferencias entre los anuncios de Google y los anuncios de Facebook. Aquí hay una enorme diferencia, y hay mucha más diferencia entre los anuncios de Google y Facebook de lo que se podría pensar , porque con ambas plataformas, , es bastante fácil empezar, sin embargo, estaban trabajando con diferentes tipos de tráfico, justo con fines de Facebook, tenemos gente que solo está en Facebook. Están buscando ser sociales. Están buscando comunicarse con sus amigos, su familia. No necesariamente quieren,ya sabes, ya sabes, tomar una oferta específica o comprar algo bien Con Google, tenemos todo lo contrario. Tenemos personas que en realidad están buscando productos y servicios, y tenemos que poder crear anuncios lo suficientemente convincentes para que tomen medidas en nuestras ofertas, correcto Y así con Facebook las estaban interrumpiendo con Google. Estamos colocando anuncios frente a gente que ya está en el mercado. Y te voy a mostrar las mayores diferencias entre ambas y cómo puedes utilizarlas mejor para obtener los mejores resultados posibles. Y luego vamos a pasar por las ofertas más comunes cuatro anuncios de Google y Facebook en Hay ofertas muy específicas que podemos usar en Google que no podemos usar en Facebook y viceversa. Algunos de ellos se traspasarán. No obstante, en su mayor parte, vamos a tener ofertas específicas en Facebook. Y luego vamos a tener diferentes ofertas en Google porque son dos mercados diferentes , ¿ verdad? Entonces sigamos adelante y saltemos a nuestra oferta de servicios. Por lo que nuestra oferta de servicios se basa literalmente bajo dos servicios diferentes. De acuerdo, esto es Lee generación y branding. Y con la generación de leads, se trata de anuncios de Google. Se trata de anuncios de Facebook y s e o Ok, s CEO es el método orgánico de poder llevar a tu cliente a la cima de Google por sus palabras clave más rentables y luego branding. Este es el diseño del sitio web. También se podría poner un edificio de embudo aquí está bien, sin embargo, edificio de embudos ya es parte de los anuncios de Google y de Facebook, ¿ verdad? A menos que solo estés construyendo embudos de ventas y no estés haciendo ningún tipo de, ya sabes tráfico, verdad, no estás conduciendo ningún tráfico a esos embudos de ventas para tus clientes. Pero la mayoría de las veces, si estás construyendo el embudo de ventas, eso va a ser en conjunto contigo ejecutando anuncios en una plataforma específica, derecha y luego revisar la gestión. Aquí es donde estamos ayudando a las empresas a generar más críticas en línea a través de Facebook, a través de Google y a través de Yelp también, donde vamos a ayudarles a obtener más críticas positivas en las plataformas y luego elimina todo negativo revisiones para que las críticas negativas solo se publiquen al cliente y no se publiquen en línea. De acuerdo, así que sigamos adelante y saltemos a las ofertas de servicio específicas. Por lo que el primer tipo de ofertas de servicios que vamos a proporcionar va a ser los anuncios de Google . OK, aquí es donde estamos ayudando a las empresas a llegar a la cima de Google cada vez que alguien busca un producto o servicio derecho y estos fueron geniales porque hay gente que ya está en busca de ese producto en particular o servicio y así es bastante fácil para nuestros clientes poder obtener resultados correctos. Y esta es nuestra búsqueda por palabras clave basada, lo que significa que lo que alguien esté escribiendo, dependiendo de lo que esté escribiendo, justo ese criterio de búsqueda, es lo que va a hacer que ese anuncio aparezca, ¿ verdad? Y así, para algunas palabras clave, queremos que aparezcan nuestros anuncios. Y luego para los demás, no queremos que aparezca una rata. Y caminamos por eso a fondo en la sección de anuncios de Google. Por lo que el siguiente servicio son los anuncios de servicio local de Google. Ahora estos son los anuncios que en realidad están encima de los anuncios reales de Google, sin embargo, sólo hay en ciertos mercados. Está bien, y así estos son leads que están garantizados por Google. Y así esta es una gran manera para que empieces porque realmente no hay trabajo como faras creación de anuncios , la , investigación de palabras Q, el edificio de atrás y embudo. No hay nada de eso que hay que hacer para que tus clientes obtengan resultados porque es todo a través de Google y Google está garantizando estos leads. Entonces lo que termina pasando es que todo lo que haces es tu ayuda a que tu cliente se configure para los anuncios de servicio local donde lo ayudaste cayó alguna información. Los ayudas a presentar su licencia, su seguro de negocios, y así esencialmente consigues que se vuelvan verificados por Google, ¿ verdad? Y luego te metes en el back end y llegas a escoger y elegir para qué servicios van a aparecer. Y aquí está la cosa. Sólo están pagando por las pistas que recibieron. Entonces este es un modelo de plomo de papel. Recuerda, todo esto está garantizado por Google. Todo está en la plataforma de Google. Ni siquiera necesitan un sitio web. No necesitan nada, ¿ verdad? Todo lo que necesitan para asegurarse es que tienen un negocio real en licencia comercial real . Seguro real. Tienen todo el papeleo adecuado, ¿verdad? Y así esto les permite tener Google garantizado lluvia verificada por Google, y así solo están pagando por los leads después de que entren. Y luego se están construyendo a finales de mes, y los leads están garantizados por Google, por lo que puedes usar eso a tu favor hasta que conozcas prospectos. Oye, Aiken, engranaje Inti, que vas a conseguir pistas X Y Z, o entre 30 a 40 leads o lo que sea que sea correcto. En realidad puedes entrar en los anuncios de servicio local de Google y ver cuánto costaría un lead para un servicio específico en un área específica. Ahora esto está en Lee para ciertos mercados. Yo no soy nadie está haciendo esto. Y así es como vas a poder conseguir un tipo muy rápido y fácilmente porque no hay riesgo para los clientes que está garantizado por Google, ¿ verdad? Solo están pagando después de haber recibido los leads correctos, y es solo un escenario de victoria. Les estás ayudando a que todo se configure con Google. estás ayudando a presentar su información. Les estás ayudando a disputar todas las malas pistas. También les estás ayudando a generar más críticas con la gestión de la reputación. Aquí es donde los estás ayudando con los anuncios de servicio local, y luego también les estás ayudando a conseguir más reseñas para su negocio porque lo que termina pasando es que si no tienen una estrategia de revisión o proceso en su lugar, entonces van a conseguir un montón de críticas entrando por la puerta, ese aire negativo, ese aire positivo, y no van a tener ningún control con el software de gestión de revisiones que vamos a ir y luego vas a ser capaz de utilizar para ayudar a sus clientes. Lo que esto hace es que llegue proactivamente a los individuos para dejar una revisión. Y por la razón que sea, si tuvieron una experiencia negativa, pueden dejar una revisión. No obstante, esa revisión está en el show de Lee al negocio. No se muestra en línea, y si quieren dejar una crítica positiva de la que pueden ir a Facebook, pueden ir a Google y dejar una crítica positiva. ¿ Verdad? Y así lo que esto está haciendo es que está eliminando todas las críticas negativas en línea, y está en Lee permitiendo que las positivas se muestren bien. Y aquí es típicamente donde estarás brindando esto con anuncios de servicio local hasta donde la modelo porque las revisiones aire les van a ayudar con los anuncios de servicio local, y les va a ayudar a dar más negocios en línea, ¿ verdad? Si ah, negocio tiene, sabes solo 10 opiniones versus otro negocio teniendo 50 o 60 en ese entonces, más a menudo que no, ese cliente va a querer ir con el negocio que tiene más opiniones y más críticas positivas. Entonces lo que estás haciendo aquí es que estás brindando anuncios de servicio local. Les estás ayudando a disputar los leads que estás proporcionando leads de garantía, y luego los estás ayudando también a generar críticas más positivas. De acuerdo, y luego tenemos anuncios de Facebook. Aquí es donde estamos creando Facebook. Anuncios para clientes estaban creando anuncios que nos ayudan, ya sabes, detener a la gente cuando se están desplazando para poder tomar una acción específica. Este es el marketing de interrupción, justo donde se encuentra la gente en Facebook. No necesariamente buscan comprar nada para descargar nada, para llevar cualquier tipo de oferta a conseguir el tipo de cuota, cualquiera que sea. Correcto. Y así es donde necesitamos interrumpirlos, crear un anuncio convincente con derecho creativo y poder conseguir que dejen de desplazarse, tomar medidas y luego poder pasar por ese embudo de ventas. Y luego tenemos desarrollo y diseño de sitios web. Aquí es donde vas a estar construyendo sitios web para clientes. Ahora hay un par de herramientas diferentes que puedes usar. Una de ellas es a través de clics de guión donde puedes construir un sitio web en cuestión de segundos . Muy, muy, muy poderoso para ti. para poder meter el pie en la puerta con un cliente y también con la construcción de un sitio web a través de WordPress, vas a aprender exactamente cómo construir sitios web usando WordPress. Si eso es un lugar que quieres llevar a donde quieres tener más control, vas a poder hacer eso también. O simplemente puedes construir un sitio web sencillo que sea rápido y fácil a través de los sitios insta. De acuerdo, así que sigamos adelante y pasemos por el modelo de plano real aquí. Entonces tenemos dos ofertas diferentes, ¿verdad? Contamos con el frente y la oferta y la parte trasera y oferta. Y estas ofertas de boletos bajos en el front-end te permiten hacer negocios con el cliente de inmediato y luego poder proporcionarles el producto acabado con poco o ningún riesgo. Cierto, porque lo más grande aquí es construir confianza y poder conseguir ese primer tipo. Puede que estés yendo a este programa y no tengas experiencia. Nunca has hecho ningún tipo de marketing digital. Nunca has trabajado con clientes, y así esta es una gran manera para que puedas ganar algo de confianza, consigue que el dinero entre, verdad. Consigue tus primeros clientes dolorosos, ya sea mediante la configuración de anuncios de servicio local o proporcionando un sitio web por $500.1000 dólares o incluso un video por $47 o $97 derecho. Esta es una gran manera para que te metas el pie en la puerta aquí y después poder realmente meter el pie en la puerta arriba vender a servicios adicionales, derecha, derecha, como Google Facebook ads s CEO seo es típicamente va a ser el último cosa que molestas o proporcionaste porque quieres poder conseguir leads, derecha, clientes para tus clientes lo antes posible. Y lo puedes hacer a través de Google y Facebook. Quieres asegurarte de que tengan leads viniendo por la puerta antes de que quieras presentar s CEO porque puede tardar 36 incluso nueve meses o más, veces dependiendo del nivel de competencia para poder llevarlos a la primera página para las palabras clave más rentables. De acuerdo, entonces para los anuncios de servicio local, tenemos tarifa de configuración de $97. ¿ De acuerdo? Esto les está ayudando a poner todo listo con su papeleo. con su licencia real, su derecho de seguro, conseguir todo lo que se somete a Google y luego $500 al mes como retenedor, donde vas a estar disputando sus malas pistas, vas a asegurarte de que están seleccionando las áreas correctas, los servicios adecuados y luego también ayudándolos con la gestión de la reputación consiguiendo críticas más positivas. Y luego, si quieres meter el pie en la puerta haciendo un sitio web, puedes usar clics de dash. O puedes usar WordPress para configurar un sitio Web usando una plantilla muy fácil de configurar y luego también un video para 47 a 97. Y luego tenemos anuncios de Google donde esto es de 4 97 al mes, ya sabes, $500 a $3000 más al mes, ¿ verdad? Y así si apenas estás empezando y eres principiante y quieres meter un cliente en la puerta para los anuncios de Google, correcto. Oye, ¿sabes qué? Está bien. Se cobran 500 dólares al mes. Si lo estás haciendo todo tú mismo, tal vez quieras poder hacerlo por tu cuenta con los primeros clientes, y luego puedes externalizar a una agencia de marca blanca como Dash Books. Eso está bien, ¿verdad? Y lo mismo va con los anuncios de Facebook. Si no tienes experiencia y solo estás queriendo meter el pie en la puerta y quieres cobrar un precio bajo por un negocio que sabes que ahora puede tener muchos fondos con los que jugar, sin embargo, son dispuesto a darte una oportunidad. Y te has posicionado como rango experto. Puedes entrar y ejecutar anuncios por $500 obviamente que paguen por el gasto del anuncio. No obstante, es solo para conseguirte esa experiencia. Y realmente me espantaría de regalar pruebas gratis trabajo gratis por nada, porque ahí es donde van a volver y morderte en la retaguardia porque realmente no estás haciendo nada por los clientes que vean de valor. Está bien, estás proporcionando leads, estás dando resultados, y no te están pagando en absoluto Ese dicho a los clientes que Hey, yo no creo en mí mismo. No creo en mi capacidad para entregar resultados, así que lo voy a hacer de forma gratuita, así que realmente, realmente tímido de ofrecer pruebas gratuitas. Y si solo necesitas cobrar por 97 $500 al mes para poder exhibir del cliente, que puedas entregar resultados y obtener algo de experiencia bien Hey, eso está bien. Ahora aquí está la cosa. Si tienes experiencia, si ya tienes algunos clientes, si has podido posicionarte en consecuencia en cuanto a tu pericia, no necesitas seguir este paso a paso. Esto es solo para aquellos que quieran tener una oferta de boletos baja por delante para poder acumular su confianza, conseguir clientes en la puerta, sobre todo con anuncios de servicio local. OK, esto es genial para aquellos que apenas están resultando porque no necesitas hacer ningún tipo de creación de anuncios. No hay investigación de palabras clave. Es literalmente solo chequear un par de cajas y poder entrar ahí y enviar su información para el cliente y conseguir que todos estén configurados y luego poder seleccionar el área que están queriendo objetivo y los tipos de trabajos para luego golpear go derecho muy sencillo. Y entonces todo lo que estás haciendo es disputar los leads por ellos que son malos y luego van a ser acreditados de Google, y luego les estás ayudando a conseguir más críticas. Por lo que 500 dólares al mes no es una mala trampa. No es un mal trato por no hacer realmente demasiado, sino poder proporcionar a tu cliente leads que están garantizados por Google. De acuerdo, así que repasemos el servicio local de Google en así como pasamos previamente, hablamos sobre el hecho de que los anuncios de servicio local de Google van a ser geniales por solo empezar porque realmente no hay necesidad de que nosotros crear cualquier tipo de creatividades publicitarias, sin investigación curada, realmente nada en la parte posterior y para que creemos. Todo lo que tenemos que hacer es ayudar al negocio a configurarse como faras enviando su información a Google, asegurándonos de que tengan el derecho de licencia adecuado, que sean legit. Y entonces Google garantiza lidera para estos negocios y luego también ahí sólo pagando después de que recibieron el liderato tan muy, muy poderoso. Entonces echemos un vistazo a dónde se colocan estos anuncios de servicio local. Entonces como puedes ver aquí en la parte superior, tienen garantizado el Google, y lo que esto significa es que enviaron su información. Pasan la proyección. Han presentado su seguro, todo su papeleo, su licencia. Y así Google los ha vetado personalmente. Y lo que termina pasando es que tienen la garantía de poder entregar servicios y Google. Creo que cubren hasta 2000 dólares. Entonces digamos, por ejemplo, que alguien usa uno de estos negocios en la cima. Y por la razón que sea, el cliente no está, ya sabes, teniendo una gran experiencia. Entonces Google va a poder pagar a ese cliente en particular hasta $2000 porque no tuvieron una buena experiencia, porque lo que Google está tratando de hacer aquí es tratar de brindar la mejor experiencia posible para el usuario. Y entonces lo que hacen es que tienen esta garantía de que si no estás satisfecho con el servicio, te pagarán hasta $2000. Ah, para que lo sepas, no estás satisfecha con el servicio. Por lo que es en el mejor interés de este negocio aquí, derecho de estos negocios que están aquí arriba en la cima para brindar el mejor servicio posible derecho y calidad de producto o rosa, ya no van a aparecer en la parte superior en el programa Garantía de Google, está bien, y así se puede ver en la parte superior. Son los anuncios de servicio local. Entonces por debajo de eso están los anuncios de Google, y luego por debajo de eso está el ASIO orgánico. Y así esto es algo que va a ser extremadamente poderoso para que puedas ayudar a que estos negocios se instalen. Y ahora quiero caminar por lo que son el otro tipo de anuncios de servicio local. Estos son los anuncios en pantalla local, y esto es prácticamente lo mismo. Y esto va a ser para diferentes mercados como los planificadores financieros inmobiliarios, abogados, fotógrafos, fotógrafos, Así que diferentes mercados van a estar bajo la pantalla local de Google. No obstante, es más o menos el mismo tipo de servicio. Y así que imagínate si pudieras ayudar a los agentes inmobiliarios a subir aquí en la cima y empezar a conseguir leads y garantizarles que la ventaja que vas a estar entrando y que solo están pagando después de que realmente se hayan recibido esos leads otra vez. Este es un servicio muy potente aquí que te va a ayudar a conseguir tipos lo más rápido posible y poder ponerlos a punto en cuestión de semanas como faras y conseguir que todos los trámites presentados y que los generen leads que estén garantizados derecho por Google. Entonces cuando te estás comunicando con tus prospectos y te estás acercando a, digamos agentes inmobiliarios, podrías decir que te puedo traer, ya sabes, X leads por mes garantizados. Piensa en lo poderoso que es esto para ti y para tu cliente. Se llega a poder meter el pie en la puerta a un costo muy bajo para este cliente. 97 dólares donde lo configuras todo y luego se llega a cobrarles 500 dólares al mes para asegurarse que todo esté configurado correctamente. Te dan una disputa, los leads, van a conseguir crédito por los malos leads y luego también elegir a qué tipo de aire de Leeds va a empezar y luego ayudarles a conseguir más críticas, ¿ verdad? Tan solo imagina el grupo Branco allá arriba. Sólo tienen una crítica, ¿verdad? Y así cuando alguien está mirando los negocios, ¿a quién crees que van a ir tras y en realidad haga clic en los quants de Kimmel o como sea su nombre correcto? porque tienen más revisión. Por lo que estamos ayudando a las empresas a obtener leads garantizados por Google y ayudarles a hacer crecer sus opiniones a Onley positivas. ¿ Verdad? Entonces echemos un vistazo a cómo el back-end va a buscar estos anuncios de servicio local, para que veas que podrás literalmente simplemente escribir en cualquier servicio, sea la rampa de categoría y poder hacer que el cliente aparezca para los servicios. Y luego se pueden ver los diferentes tipos de trabajo. Todo lo que tienen que hacer es dar click sobre. Y si quieren recibir llamadas para instalar un inodoro, instalar desecho de basura, reparar ducha, derecha, todos estos diferentes tipos de servicios, todo lo que tienen que hacer es encender el interruptor o fuera, y vas a estar manejando esto por ellos. De acuerdo, Pero mira lo fácil y sencillo que es. No tienes que crear anuncios. No tienes que crear ningún tipo de creatividades. Todo lo que estás haciendo es administrar esto para el cliente, ¿de acuerdo? Y así echemos un vistazo a la gestión de la reputación. Aquí es donde vas a ayudar al cliente y mejorar su reputación online. De acuerdo, Y esto va a ser a través de un sistema automatizado de gestión de revisiones. Entonces como puedes ver ahí en el 1er 1 tenemos un email o un texto que sale inmediatamente después de que el negocio haya hecho servicio donde sabes que alguien viene en dos como , digamos, un consultorio dental o cualquier tipo de negocio derecho con el que estamos trabajando. Alguien viene en un correo electrónico se les envía automáticamente en un texto que les recuerda dejar una reseña. De acuerdo, y luego cuando hagan clic en la revisión nosotros ahora, eso los va a llevar a una sección que dice: Oye, Oye, ¿quieres dejar una crítica positiva o una crítica negativa? Y luego en base a lo que seleccionan si dicen que sí, quiero recomendar este negocio. Entonces van a ir a una pantalla diferente allá arriba en la parte superior que tiene Google, Facebook y Yelp. De acuerdo, y van a dejar una crítica positiva y se va a poner en línea, y se va a poner,ya sabes, ya sabes, instantáneamente colocado justo, y entonces eso va a ayudar a aumentar esas críticas. Ahora bien, si por alguna razón, tuvieron una experiencia negativa, todo lo que tienen que hacer es dar click en el probablemente no, y luego van a ir a otra pantalla que les permita poner en su información y decir qué pasó? Pero entonces esa crítica negativa adivina lo que en Lee se le muestra a tu cliente. Internamente, son los únicos que lo van a ver. Nunca se coloca en línea porque permite al cliente poder recolectar y reunir esa información internamente y poder corregirla. Y así si se estropean por cualquier razón, no tienen una buena experiencia. Por lo que usted sabe, el paciente o el cliente, entonces ellos van a no poder salir de esa revisión en línea. Sólo se va a mostrar internamente. Entonces ahora echemos un vistazo a construir un nuevo sitio web para un cliente, ¿ verdad? Y así, como se puede ver aquí en el lado izquierdo, tenemos un guión clics insa sitio. Es muy sencillo, muy fácil de configurar. En realidad podemos conseguir un sitio web configurado con camarillas de tablero en cuestión de segundos. Es decir, es extremadamente poderoso. Todo lo que literalmente necesitas hacer es escribir en los negocios, información, el nombre, la dirección correcta y luego literalmente, el sitio se poblará con esa información en cuestión de segundos. Entonces aquí es donde puedes meter a un cliente en la puerta, ¿ verdad? Muy rápida y fácilmente por $500.1000 dólares, luego poder construir esa confianza y credibilidad y arriba. Véndelos a anuncios de pago como Google o incluso Facebook, y también puedes incluso venderlos a los anuncios de servicio local. Si quieres empezar por esos primero y luego por el lado derecho, tenemos un sitio web de WordPress con unas plantillas específicas que también puedes configurar, y hay un poco más de trabajo manual involucrado. Con eso, sin embargo, sigue siendo bastante simple, bastante fácil de configurar. Hay mucho más control y muchas más cosas pasando en la parte posterior, y y si no quieres construir esto por tu propia voluntad, puedes ir a fibra y conseguir que alguien lo construya por tu derecho de $400 y le cobras al cliente $500 y por lo que tienes una ganancia de 400 dólares. Había, Entonces puedes arriba vender servicios adicionales, así que esta va a ser una gran manera de meter tu pie en la puerta. Ahora hablemos de un video de negocios. Entonces hay un servicio de en video Daio, que te recomiendo y que te permite crear videos no solo para anuncios de Facebook, sino solo videos en general. ¿ Verdad? Y así lo que puedes hacer es crear un video muy bonito para tu cliente y poder venderlo a ellos por $50 o $100 solo para meter tu pie en la puerta para que vean que eres un experto en tu campo. Puedes crear algo correcto y poder entregar lo que dices que vas a entregar. Y este sitio web aquí en video, tiene una tonelada de plantillas pre hechas que todo lo que tienes que hacer es literalmente cambiar la información a la información de tus clientes, y tendrás listos videos profesionales hechos que puedes vender a clientes por, como dije, $5200 solo para poder meter el pie en la puerta y construir ese fideicomiso. Ahora no quieres crearlos tú mismo. Puedes ir a fibra y hacer que alguien te cree un video por 20 o 30 dólares puedes conseguir un video animado. Puedes obtener un video explicador por, ya sabes, 20 o 30 dólares derecho, bastante barato, y luego poder vender eso a tus clientes. Recuerda, estas ofertas de servicio aquí están olvidando nuestro pie en la puerta para que podamos establecer y construir una relación con ese cliente para que podamos hasta venderles diferentes servicios. De acuerdo, acuerdo, así que ahora echemos un vistazo a las diferencias entre los anuncios de Google y los anuncios de Facebook. Aquí hay una enorme diferencia, y quiero asegurarme de que entiendas plenamente cuáles son estas diferencias los pros y los contras de cada uno y cómo podemos usarlos de la manera más efectiva. Entonces mientras miramos ambas secciones aquí de los compradores recorren la derecha, tenemos el inconsciente y el problema donde es aquí donde vamos a estar trabajando con clientes con anuncios de Facebook. Podemos trabajar con la gente a lo largo de todo el viaje para los anuncios de Facebook también. No obstante, su mayor parte, aquí es donde vamos a estar mostrando anuncios a individuos que no saben de un producto o un servicio o que no están buscando activamente el producto o servicio. ¿ Verdad? Recuerda, con los anuncios de Facebook, la gente está en su para ser gente social por ahí para enterarse de sus amigos, su familia, para mirar videos divertidos para mirar divertidos medios para ser social, ¿verdad? No están ahí para comprar un producto o servicio, y realmente no saben de algún tipo de dolor o problemas. Puede que esté pasando por la derecha cuando se estén desplazando por Facebook. Y entonces lo que tenemos que hacer en esta etapa es que necesitamos ser capaces de crear conciencia para ese problema. Basta con pensar en los anuncios de Facebook como una cartelera digital. De acuerdo, tú conduces por la autopista y estás conduciendo, y de repente estás viendo todas estas carteleras diferentes a la izquierda del lado derecho , ¿verdad? Y tú solo estás conduciendo, ¿verdad? Toda tu intención es llegar del punto A al punto B, y así todas estas cosas son distracciones para ti. No obstante, cuando ves un anuncio en la parte superior izquierda o lo que sea, derecha, y te habla por completo de tu dolor sobre algo que te ha estado molestando por un tiempo, algo que has estado luchando con, entonces de repente te darás cuenta. Y el anuncio te está hablando de todos los beneficios de poder superar ese problema , ese , cuerpo de oficiales, sea lo que sea que estés pasando, verdad? Y entonces de eso se trata realmente Facebook. Se trata de crear conciencia e interrumpir a las personas para que sean sociales. Y así tenemos que tener buena creatividad. Tenemos que tener buena copia. Tenemos que conseguir que la gente se detenga muerta en sus huellas y tome medidas. ¿ De acuerdo? Y así hay un poco más de una curva de aprendizaje. Años, faras influyen en la Persuasión. Poder tener grandes creatividades publicitarias. Frank. Eso es lo que va a marcar la diferencia aquí porque nadie está en Facebook toe por un producto o servicio. Ahora, con Google, esto es todo lo contrario. Justo con Google, las personas en realidad están en su y en su escritura en ciertas palabras y frases clave, porque saben que tienen un problema y están buscando una solución. Entonces estamos lidiando con dos tipos diferentes de audiencias, vale, y así tenemos que entender que con Facebook, algunos agregan algunas ofertas van a funcionar extremadamente bien, y con Google alguna oferta. Algunos anuncios van a funcionar extremadamente bien, y no necesariamente se traducen y se transfieren entre sí. Algunos lo hacen, y otros lo harán. No obstante, la mayoría no lo son porque estemos hablando con dos personas diferentes en diferentes etapas del viaje de los compradores. Y por eso te recomiendo que empieces con Google porque es más fácil obtener resultados para los de tu cliente porque estás trabajando con compradores que ya saben lo que quieren . Y así no es tan difícil crear una copia publicitaria convincente, agregar mensajería derecha para que hagan clic en el add y envíen su información para convertirse en un lead. Por lo que en última instancia, ambas plataformas funcionan extremadamente bien para generar leads. Facebook es más branding más conciencia, correcto, porque con el anuncio de Facebook, puedes publicar un anuncio que solo habla de tu negocio, qué haces bien, y puedes usar ese elemento de branding ahí y poder crear audiencias personalizadas de quienes han interactuado con la marca que han interactuado con la página, y vamos a entrar en mucho más detalle en la sección de anuncios de Facebook. No obstante, entiende que los anuncios de Facebook se arman o para las personas que no son conscientes de que estás tratando crear un problema o llevar algo a la conciencia consciente de ese individuo y luego lograr que se detengan y envíen su información o comprar ese producto o tomar cualquier acción que queramos. Y con Google, es un juego de pelota completamente diferente. La gente ya está buscando tu producto para tu servicio. Todo lo que tienes que hacer es crear el tipo de anuncio correcto que esté hablando con ese buscador individual específico , correcto y conseguir que tomen cualquier acción que quieras que tomen. Así que vamos a entrar en los anuncios de Google aquí, ¿de acuerdo? Con los anuncios de Google, aquí es donde tenemos cuatro áreas diferentes donde podemos mostrar los anuncios. Tenemos el 1er 1 que es los anuncios de display. Aquí es donde vas a gustar diferentes sitios web y ves estos anuncios que te están siguiendo por todas partes y esto es para Google AdSense. Por lo que siempre que estés visitando diferentes sitios web, cada vez que digamos aterrizar en los sitios web y visitas, sabes que producto de ese servicio estos anuncios de display te seguirán por toda la web , ya sea que te va a gustar Amazon, ya sea que vayas a saber, cualquier sitio web por ahí que tenga AdSense en su sitio web, que casi una gran parte de ellos sí. ¿ Verdad? Cualquier tipo de sitio web de publicación de noticias, vas a ver estos anuncios de display aparecer por todo el lugar, ¿ verdad? Y así estos aire genial para retargeting. Y luego tenemos los anuncios de video que van en la plataforma real de YouTube y luego los anuncios de búsqueda. Aquí es donde vamos a estar trabajando principalmente en donde vamos a estar creando anuncios que aparecen siempre que alguien esté buscando un producto o servicio en particular los anuncios de APP . Eso no es algo con lo que vamos a estar trabajando porque, ya sabes, no estamos configurando ningún tipo de anuncios para ningún tipo de APS o desarrollo de APP. De acuerdo, vale, así que repasemos las ofertas de anuncios de Google más comunes. Por lo que el 1er 1 va a ser una oferta directa. Esto va a ser agradable y sencillo Hague X Y Z producto o servicio. Contamos con una oferta de descuento o algún tipo de promoción, Ah, oferta de boletos bajo que te permite conocer, clientes para conseguir clientes en la puerta a un costo muy bajo a un precio de entrada muy bajo y luego poder, ya sabes, arriba, venderles productos y servicios adicionales por el camino, ¿ verdad? Y luego el número tres, tenemos unas cotizaciones gratuitas o una estimación. Por lo que esto es ofrecer una cotización gratuita, estimación gratuita para un trabajo para un proyecto y el número cuatro. Contamos con una prueba gratuita. Digamos que estás trabajando con clientes que ofrecen pruebas gratuitas o algún tipo de servicio gratuito que mete a la gente en la puerta para ellos, ¿ verdad? Esto es genial para meter a alguien en la puerta sin costo y poder hasta venderlos a servicios adicionales y el número cinco, tenemos un imán de plomo. Aquí es donde podemos proporcionar valor gratuito a cambio de correo electrónico o acción, y no vas a ver esto muy a menudo en el espacio de Google porque conoces este costo , sabes bastante para conseguir un nuevo lead. No obstante, dependiendo del valor de ese lead para ese cliente, estos imanes de plomo suelen ser más para Facebook porque para bajar el costo por lead, sin embargo, todavía sí trabajan con Google, dependiendo del valor de los servicios derecho en el número seis a encuesta Aquí es donde se puede ver si las personas califican para un determinado producto o un determinado servicio si sienten que algún tipo de aplicación. Y así esta es una fórmula de tres pasos aquí. De acuerdo, es el anuncio, la página de aterrizaje y la página de agradecimiento bastante similar al Facebook en fórmula así que vamos a cubrir. No obstante, para esto es muy importante aquí que todo se pida congruente. Es posible si estamos hablando de implantes dentales que la página de aterrizaje tiene que hablar de implantes dentales marco Puede ser, ya sabes, hablar de implantes dentales en el anuncio y luego en la página de aterrizaje. Simplemente va a la página principal, correcto. Eso va a bajar la experiencia de ese usuario. Y así Google no quiere eso. Y si estás haciendo eso, entonces muchos negocios van a ser empujados hacia abajo al tercero antes de la segunda página. Y eso es típicamente lo que pasa derecho a muchos de estos negocios. Puedes ir y paseamos por varios métodos de prospección diferentes donde encontrarás ah , muchos anuncios que están siendo manejados por negocios donde están enviando gente a la lluvia de página principal . Tienen algún tipo de remodelación casa oferta de remodelación de baño oferta, y dan clic en el add y vas directamente a la página de inicio. Y no hace nada para el usuario. Y así esas son oportunidades para que entres y puedas agregar valor a ese cliente. Y así vamos a echar un vistazo a un simple adherir Ok, aquí es donde tenemos el implante dental de 1999. OK, ese es el anuncio real. Y luego tenemos aquí una página de aterrizaje que está hablando específicamente de implantes dentales. K muy importante aquí. Como mencioné en la diapositiva anterior. Ah, muchos negocios tendrán un gran anuncio. Estarán recibiendo muchos clics lluvia. Pero el anuncio luego va a la página principal, correcto, y no hace nada por el usuario. Por lo que queremos asegurarnos de que todo sea lo más relevante posible. Y luego queremos tener una página de agradecimiento y típicamente poder proporcionar algún tipo de incentivo adicional para que tomen medidas ahora. Y lo que encontrarás es que en el espacio de Google, esto no va a ser necesariamente el caso que tienes que hacer cada vez porque recuerda , estas personas son leads calientes. Esta gente realmente está buscando en Google un implante dental, y eso significa que están en el mercado. En realidad están buscando un implante. Y así estos prospectos de aire caliente y tan típicamente no necesitarás tener un incentivo real. Al final, sin embargo, 6. 2 tipos de agencias de marketing: en este video, vamos a repasar los dos tipos diferentes de agencias de marketing digital, Así que sigamos adelante y saltemos aquí. Por lo que los dos tipos diferentes de agencias de marketing van a ser el número uno, la agencia de estilo de vida. Aquí es donde estás trabajando desde cualquier parte del mundo. No tienes una ubicación física real donde la mayoría de los miembros de tu equipo real van a ser contratistas independientes, ¿ verdad? Y así es aquí donde eres muy magra, y te permite esencialmente vivir en cualquier parte del mundo y poder trabajar desde tu portátil. Y así típicamente, lo que tienes aquí es que te tienes a ti mismo y luego tienes un V A o un gerente de cuentas, y entonces eres tú quien típicamente está entregando los servicios o ah, estás trabajando con la agencia de nivel Y y ellos son los que que típicamente están entregando los servicios. Y están trabajando con tu via o tu gestor de cuentas para asegurarte de que sabes que el cliente real está recibiendo el servicio correctamente. Y entonces típicamente tienes otro rasgo de ventas o un equipo de reps de ventas. Eso es lo que típicamente saltar en la llamada y cerrar ofertas para usted. ¿ Verdad? Pero si apenas estás empezando y solo quieres poder trabajar desde cualquier parte del mundo y quieres cerrar, trata y tal vez solo quieres tener un V a y quieres hacer el trabajo tú mismo también. No podías hacer eso bien muy fácilmente. No obstante, una vez que inicies esta escala y obtienes mucho más cliente, te va a ser muy difícil. Entonces lo que tiene una agencia de estilo de vida es solo tú mismo un V a y luego un representante de ventas. Y luego, si estás haciendo el trabajo tú mismo, oye, puedes hacerlo por tu cuenta o tu contratación de esa agencia de marca blanca. De acuerdo, y así el tipo número dos de agencia de marketing como agencia corporativa. Y aquí es donde se tiene una ubicación física. Tienes empleados. Tienes un gerente de cuentas, un gerente de proyecto, ubicación física, representante de ventas y luego, como un especialista en marketing. Ahora, aquí es donde tienes todo el trabajo que se está manejando en casa. Y así esto es esencialmente como tener una lluvia de agencia de marca blanca que está en casa. Una agencia de marca blanca va a tener todos estos un gerente de cuentas, un gerente de proyecto, derecha y luego un especialista en marketing. Entonces eso es lo que obtienes de una agencia de marca blanca, que esencialmente estás haciendo es que estás trabajando con la agencia corporativa que tiene a todos esos miembros del equipo, y entonces en realidad son los que entregan el trabajo por ti en este momento. Si quieres tener una agencia corporativa, aquí es donde vas a pasar mucho tiempo. Energía y recurso es con la contratación y los empleados obteniendo un seguro, y solo vas a tener muchas más cosas con las que lidiar porque tienes que tener esa ubicación física. Tienes que tener empleados reales de riel que pagas a un determinado salario y que tienes que tener, ya sabes, seguro para tienes que tener prestaciones todas estas cosas diferentes que te van a ser muy caras. Si quieres tener este modelo ahora, en el principio mismo, si apenas estás empezando, obviamente quieres hacer la agencia de estilo de vida, y entonces puedes hacer la transición y a una agencia corporativa, si eso es lo que quieras, digamos que estás dirigiendo una agencia de estilo de vida. Tu viajó por el mundo. Tienes un montón de clientes, y luego quieres realmente sentarte en la ubicación física real donde puedes hacer eso también en el camino. Pero solo ten en cuenta que no hay manera correcta o incorrecta. No obstante, la agencia corporativa va a requerir una tonelada de más recurso es para empezar. Y así te aconsejo que coincidas con la agencia corporativa hasta que hayas podido trabajar una agencia de estilo de vida, entiendas lo que se requiere, verdad? Entonces este es un video rápido aquí. Entiendan que no hay manera correcta o incorrecta. No obstante, obviamente vas a requerir mucho más recurso es que empiece con la agencia corporativa versus la agencia de estilo de vida y la agencia corporativa. Para ser honesto contigo, así es como mucha gente piensa así es como mucha gente piensa que si hay que empezar negocios como si tienen una tienen una ubicación física, tenemos que tener empleados. Tienen que tener una oficina grande, todas estas cosas. Pero realmente, la parte más importante aquí es tener clientes. Puedes tener una buena ubicación. Se puede tener empleados todas estas cosas. Pero si no tienes clientes, entonces no estás realmente en el negocio, ¿ verdad? Es por eso que dirigir una agencia lean de estilo de vida es la mejor manera de ir. En un principio, puedes hacer el trabajo tú mismo. O puedes trabajar con la agencia de marca blanca que se configura como una agencia corporativa, para manejar todas las diferentes entregar bolas para ti para que solo puedas confiar en traer clientes a la puerta. Si quieres traer más reps de ventas para cerrar más ofertas, correcto, por lo que es mucho más fácil correr y mucho más fácil hacer un seguimiento de esto. Faras tus diferentes integrantes del equipo donde no necesariamente son empleados, y no tienes que tener seguro para ellos. Tendrás que pagarles cualquier beneficio porque son contratistas independientes. Entonces este es un video rápido aquí que quería repasar los dos modelos diferentes con este modelo de negocio en particular aquí con la agencia de marketing digital. Consultores de élite estaban trabajando con el modelo de agencia de estilo de vida, y esto es esencialmente lo que creo que es lo mejor para empezar, porque puedes dirigir este negocio desde cualquier parte del mundo con tu celular, una laptop WiFi conexión y poder recibir el pago de miles de dólares al mes, pudiendo brindar servicios de marketing digital a empresas de todo el mundo. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 7. Kit principiante: en este video, vamos a repasar el kit Starter agencia de marketing digital, así que sigamos adelante y saltemos aquí ahora. Para que nosotros eso empiece, todo lo que vamos a necesitar para iniciar nuestra agencia y ponernos en marcha lo más rápido posible es un dominio de sitio web por $10 un paquete de hospedaje de sitios web por $5 de nombre, jefe dot com. Entonces eso son 15 dólares ¿verdad? Y luego una moderna página web de agencia de marketing digital que vas a conseguir en este programa que va a ser gratis, , y luego un logo que puedes crear fácilmente en Can va de forma gratuita y luego un correo electrónico de negocios a través de G suite por $6 al mes, muy barato. Y luego tenemos a nuestros equipos Thrive landing page Builder. Esto es igual que los embudos de clic. No obstante, en mi opinión, creo que es mejor, y tiene muchas más características y funcionalidades, y está en Lee. 19 dólares al mes, ¿verdad? Compara eso con ah, $100 al mes con embudos de clic, derecha, y tienes muchas más características y beneficios y funcionalidades dentro de este constructor de páginas de aterrizaje en particular y luego un teléfono, obviamente tienes un celular, así que eso va a ser gratis también. Por lo que el costo total para iniciar su agencia es de $40 menos de $100. ¿ Verdad? Muy barato para empezar esto. Entonces todo lo que estás necesitando es un dominio que hospede un sitio web y luego un logotipo y luego tu constructor de páginas de aterrizaje de correo electrónico de negocios y tu teléfono. Esto es todo lo que necesitas para levantarte y correr súper barato, y esto va a poder posicionarte como un experto comercializador digital, ¿ verdad? Con $40 fuera de bolsillo. No es nada poder iniciar un negocio de agencia de marketing digital desde cero y la en marcha en un par de días o dentro de ese mismo día. Si puedes conseguir que todo esté bien configurado. Y así entonces tenemos estas herramientas adicionales en recurso es que puedes usar para tu agencia también. Contamos con Google Drive, que recomiendo mucho. Es gratis. Entonces tenemos noción, que es nuestra herramienta de productividad, y vamos a caminar por eso también. Y entonces tenemos holgura, que también es una herramienta de comunicación. Para los miembros de su equipo. Esto también va a ser gratis. Y cuando te inscribas con dash clics cada vez que obtienes un paquete, te van a colocar automáticamente en un grupo de holgura con varios gerentes y directores de marketing diferentes y luego Campbell dot com. Aquí es donde puedes crear tu logo gratuito, donde puedes crear una gráfica diferente, muy fácil de usar y luego fibra dot com. Este es un recurso donde se pueden hacer las cosas por tan poco como $5. Donde tienes gente en el extranjero en Medio Oriente, en Filipinas e India, y todos están brindando un gran servicio es que puedes externalizar a partir de $5 y luego telar video. Esto va a ser enorme aquí para crear videoauditorías. Esto también es gratuito, y luego la automatización de correo electrónico de pájaro carpintero. Por lo que esta va a ser la principal herramienta que utilizamos para nuestro correo electrónico automatizado. Ahora, cuando empieces por primera vez, es posible que no quieras hacer correo electrónico automatizado y eso está bien. No obstante, vas a conseguir una prueba gratuita de 30 días, y luego después de eso son sólo 40 dólares al mes, y luego tenemos en video dot io. Esta es una plataforma de creación de video que tiene plantillas preparadas para ti. Se trata de clics de pareja súper fáciles, y tienes un video hecho por ti que puedes vender a los clientes. O puedes usar en tus anuncios de Facebook ¿verdad? 20 dólares al mes, muy barato. Y luego, Xabier, aquí es donde estamos creando todos nuestros diferentes disparadores de automatización. Nuestro email Los seguimientos son diferentes puntos de activación para nuestros embudos y poder obtener información de embudo de plomo que nos envíe vía correo electrónico. Tienen un plan gratuito y luego también un plan de $19 al mes y luego archivo Inc. Se trata de $247 para presentar su negocio para convertirse en legítimo derecho de realmente crear un LoC o S Corp Cualquiera que sea de los que quiera ir. Definitivamente te recomiendo hablar con un asesor o asesor fiscal. No obstante lo que quieras configurar tu negocio, incorpóralo. Después de que hayas podido conseguir un par de clientes, no quieres gastar tu dinero por adelantado para configurar tu negocio. Si no tienes clientes, derecha y luego finalmente activa campaña. Esto va a ser en correo electrónico odd respondedor tipo de servicio donde podrás tener un sistema de seguimiento configurado para tus clientes e incluso para ti mismo, para cada vez que los leads entran por la puerta para recordarles diferentes ofertas que necesitan tomar. Y entonces esto es todo lo que vas a necesitar para que te pongas en marcha tu agencia. Estas son herramientas adicionales también, y eso va a estar aquí para esta, y ya veremos en la siguiente. 8. Partes de movimiento de tu agencia: Muy bien, entonces en este video, vamos a repasar las partes mudanzas de su agencia. Y entonces, ¿qué es esto esencialmente es todo lo que está involucrado en tu negocio? Porque cuando estás dirigiendo una agencia de marketing, tienes que tratar esto como un negocio de verdad. Tienes que entender que aquí hay un montón de piezas mudanzas, y necesitas estar encima de éstas para que no solo estés corriendo,ya sabes, ya sabes, una agencia y consiguiendo clientes, pero no realmente dirigiendo un negocio, ¿ verdad? Por lo que quieres asegurarte de que estás ejecutando un negocio real legal y tienes configuradas las herramientas y aplicaciones adecuadas . Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Por lo que las partes mudanzas de su agencia, verán aquí que tenemos seis áreas diferentes. Entonces tenemos en el medio aquí, tu agencia, tenemos finanzas, que es tu cuenta bancaria, que es tu cuenta bancaria, cualquier tipo de sistemas de procesamiento de pagos que utilices y realmente solo cualquier cosa involucrada con las finanzas de su agencia. Y entonces tenemos gestión de proyectos. Esto es lo que estamos haciendo un seguimiento de nuestros proyectos para un cliente para nosotros mismos, y vamos a sumergirnos en cada uno de estos individualmente. Yo solo quiero darte una visión rápida aquí. Y luego tenemos comunicaciones con nuestros clientes con los miembros de nuestro equipo. ¿ Verdad? Y entonces tenemos el elemento de branding también. Donde tenemos nuestros sitios web, tenemos nuestros diseños gráficos. Contamos con nuestro logo, derecho, todas las diferentes áreas que se involucran con entonces branding. Y entonces tenemos mercadotecnia ahí, ¿dónde? Donde tenemos herramientas que nos están ayudando a llegar a nuestros clientes de perspectiva. Y luego tenemos venta. Por lo que todo lo involucrado dentro de nosotros mismos proceso. Entonces sigamos adelante y sumérjase en cada uno de estos en detalle. Entonces el 1er 1 aquí son las finanzas. Entonces queremos tener una cuenta bancaria de negocios después de que ganes algo de dinero y te dan un par clientes y te dan algo de dinero en la puerta, ¿ verdad? Ahí es cuando quieres registrar tu corporación o tu LoC, y luego quieres ir a abrir cuentas bancarias de un negocio. Está bien. ¿ O quieres ir a Chase Wells Fargo? Quiero decir, hay una tonelada de bancos por ahí, ¿de acuerdo? Y entonces tenemos contador. Ahora bien, esto es algo que realmente debes mirar muy temprano y mirar para ver si puedes tener una conversación cuando alguien en tu área local, porque mucha de la gente te dará una consulta gratuita solo para obtener una especie de idea en cuanto a lo que se puede esperar. OK, cuanto a que ocurran los impuestos y los gastos que puedes deducir. Entonces tenemos las pasarelas de pago. Aquí va a ser donde estás aceptando tus pagos, obviamente, correcto. Tenemos PayPal rayado, pagar embudos, y estos son todos importantes aquí porque aquí es donde normalmente vas a estar aceptando pago y luego gastos por hacer un seguimiento de todos tus gastos. Altamente recomiendo gastos. Si creo que son como $5 al mes, y te permite poder tomar una foto de tu recibo, OK, OK, y automáticamente se subirá a la nube a tu cuenta. Y luego tenemos una contabilidad y facturación. Entonces esto es enorme aquí. Aquí es donde queremos hacer un seguimiento de todas nuestras transacciones, hacer un seguimiento de todos nuestros gastos, correcto, correcto, y eso va a ser en QuickBooks y wave. APS es lo que vamos a estar usando para nuestra facturación. OK, entonces ahora vamos a entrar en la gestión del proyecto. El primero que queremos tener es Google Drive o algún tipo de herramienta de almacenamiento de bases de datos de archivos . De acuerdo, y Dropbox también es otro también. No obstante, recomiendo encarecidamente Google Drive porque la facilidad de uso y cómo ya está conectada a tu negocio. Correo electrónico. Cuando obtienes cuentas de G suite de todos modos, obtienes algo de espacio libre. Creo que son como 300 gigs y luego se puede pagar, como $10 al mes por, creo, hasta un terabyte. Entonces una tonelada de espacio para muy barato Ok, Y entonces tenemos mapeo mental y flujo de trabajo el top aquí que recomiendo su ex podría. Esta es una gran herramienta para poder mapear diferentes cosas hacia fuera. Ideas, embudos de venta. A lo mejor tienes información, o incluso pasando por este curso. Es una gran manera de clase de mente mapear las cosas y ser capaz de obtener una perspectiva de vista de pájaro y luego perderlo gráfico. Esto es más para, como, como, flujo de trabajo. Si quieres construir como un embudo y quieres tipo de dibujar cosas donde tienes una caja que tienes , Digamos como una página de aterrizaje y pones unas flechas, verdad? Es como que dispones tu flujo de trabajo ahí para, ya sabes, algún tipo de embudo de ventas o proceso de ventas o lo que sea que sea. Perder gráfico lo recomiendo encarecidamente. Y luego tenemos esta pizarra blanca aquí que puedes usar en línea. Todo lo que tienes que hacer es ir a este sitio web aquí y automáticamente sacará una pizarra blanca en la que puedes empezar a dibujar desde tu computadora tan rápido y fácil para que tal vez puedas anotar algunas ideas, conseguir tal vez un áspero, ya sabes, marco configurado para tal vez un embudo de ventas, ¿ verdad? Herramienta tan fácil de trabajar con. Y entonces tenemos nuestras plataformas de tareas aquí. Obviamente tenemos noción de que vamos a estar usando para el todo en uno donde tenemos nuestra gestión de proyectos de suero, nuestra gestión de tareas ahí también. Si quieres usar estos otros, puedes seguir adelante y usarlos también para tal vez otras áreas u otras cosas. Por lo que como Trillo asana, campamento liberado y esos son todos libres. Entonces cualquiera que quieras usar, y entonces tenemos comunicación aquí. Entonces aquí es donde tenemos comunicación con nuestros clientes, con los miembros de nuestro equipo y solo diferentes formas de, ya sabes, asegurándonos de que nos estamos presentando, ya sabes, como un verdadero legit agencia. Negocio legal, ¿verdad? Porque una de las cosas más grandes aquí con ustedes saben que estas partes mudanzas son agencia es poder posicionarnos de nosotros siendo una agencia riel muy exitosa, legit right que está por ahí ayudando a los negocios, ¿ verdad? No somos sólo alguien trabajando desde nuestro garaje o nuestra habitación. O aunque esto sea, aunque tengamos razón, podríamos estar trabajando desde nuestras habitaciones, ¿ verdad? Eso no importa. Todo lo que importa es que puedes posicionarte y construir esa percepción de que tu agencia más grande que la vida, ¿ verdad? En realidad, ser un negocio de la religión, ese es el poder con Internet, ya sabes, en nosotros poder aprovechar eso donde sabes que realmente puedes posicionarte en línea como un negocio de religión, y el costo de configurar tu negocio es muy mínimo porque no tienes ningún tipo de retail, ubicación o espacio con el que tener que lidiar Y por eso podríamos realmente aprovechar la creación de nuestra agencia como legit. Es posible en ser un muy magro, así que obviamente queremos tener. Aquí están los dulces G son Gmail. Por lo que tenemos nuestro correo electrónico en nuestro negocio dot com, y luego tenemos nuestro software de presentación de video. Aquí es donde estás haciendo, ya sabes, tus videoauditorías reales. Y entonces también, estabas haciendo presentaciones para tus clientes de perspectiva. Y así se unió Zoom. Yo. La Conferencia de Uber también es una gran también. Y luego para el teléfono de negocios, recomiendo encarecidamente Skype. Creo que son como $2025 al mes y obtienes un número de teléfono local, y creo que son minutos ilimitados en todo el mundo. Por lo que recomendamos encarecidamente esto para si quieres viajar y quieres conseguir un número telefónico local y quieres estar trabajando a través de Skype, definitivamente recomiendo eso. Y luego tenemos Google Voice. Entonces si quieres conseguir un número especializado que vaya a tu celular o quieres tenerlo , solo, ya sabes, VoIP, VoIP, donde su voz sobre protocolo de Internet, puedes hacer eso así o contamos con saltamontes, que es otro servicio que puedes utilizar. En última instancia, recomiendo Skype porque es el más versátil y te da minutos ilimitados y también eres capaz de hacer videoconferencias por lo que recomiendo encarecidamente eso. Y luego tenemos reserva de citas. Entonces para esto hemos contado solo tenemos agudeza. Google Calendar, reúnete conmigo. Eso es así recomiendo calumny porque es gratis. Y puedes configurar esto muy rápidamente, muy fácilmente. Y puedes empezar a tener, ya sabes, clientes potenciales y reservar citas contigo. ¿ De acuerdo? Y entonces Google Calendar es realmente donde vas a estar enviando invitaciones de enlace fuera, ya sabes, invitaciones de reunión cuando hablas con tu perspectiva, clientes en esa primera llamada y los vendes en esa segunda llamada como faras. Oye, ya sabes, nuestro siguiente paso es conseguir una presentación después de esa primera llamada de descubrimiento. Ahí es donde les mandas una reunión. Calendario invita a través del calendario de Google, está bien, y luego dirección de negocio virtual. Esto es si quieres llevar esto un paso más allá, y realmente quieres posicionarte como agencia religiosa y quieres conseguir una dirección de negocio física a pesar de que es posible que no estés haciendo ningún trabajo desde ahí, Sin embargo, cuando estás utilizando tu mensajería de correo electrónico, estabas frío en ningún marketing y estás haciendo algún tipo de divulgación, o cuando alguien va a tu sitio web, podrán ver que tienes una dirección de negocio real. Por lo que para estos aire recomiendo, posteo un correo de una clase tierra Regis. Eso si quieres conseguir esta dirección física para poner en tu material de marketing, y entonces tenemos branding aquí. Aquí es donde tenemos nuestro diseño gráfico. Contamos con la herramienta lata va, que va a ser genial para hacerlo tú mismo si quieres crear diseños. Si quieres crear logotipos, cualquier tipo de diseños cualquier tipo de pancartas puedes hacer eso a través puede votar gratis o puedes usar fibra. Podrás conseguir algunos grandes diseños por 5 10 $15 muy baratos y luego para tu dominio de sitio web y hosting. Aquí es donde vamos a estar usando llamado Cheap para alojar nuestro sitio web y para comprar nuestro dominio de y luego tenemos el constructor de páginas de aterrizaje del sitio web. Esto va a ser a través de equipos del Dr aquí donde podemos construir las diferentes páginas de aterrizaje por el derecho de un cliente y por nosotros mismos. Y entonces tenemos el software de propuesta. Ahora bien, esto es algo que no necesitas de inmediato. No obstante, sí agrega ese poco extra de profesionalismo porque tienes un software de propuesta profesional . Y con estos dos aquí, actualmente uso mejores propuestas, y recomiendo encarecidamente que ambas funcionen extremadamente bien. Y una de las mejores cosas de Propuestas Softwares es que puedes enviarlos y puedes recibir notificaciones cada vez que alguien abra tu propuesta. Entonces digamos que mandas tu propuesta fuera de dos negocios X y z y luego ya sabes, pasa una semana o lo que sea a tres días pasa y están pasando por la propuesta . Lo están leyendo lluvia. Estás recibiendo suficientes notificaciones cada vez que alguien abre su propuesta y llegas a ver y llegar a averiguar qué área exacta están leyendo en realidad. Por lo que herramienta muy poderosa aquí dedo del pie tienen. Y luego finalmente, aquí tenemos venta. Entonces con las ventas, queremos tener nuestros estudios de caso. Aquí es donde podemos obtener estudios de casos a partir de clics de dash. Proporcionan estudios de caso para anuncios de Google para hormigas de Facebook y también para S E. O. Así podemos usar esos. O también podemos ir a Google y buscar diferentes agencias de etiqueta blanca donde podamos aprovechar algunos de sus casos prácticos también. Y también otros contratistas independientes sobre, digamos, fibra o hacia arriba, pero mayormente arriba trabajan porque ahí es donde vamos a encontrar los contratistas de más alta calidad . Si típicamente quieres que algo se haga muy rápido a buen precio y muy profesional, entonces recomiendo encarecidamente fibra. Si quieres algo más creativo en un poco más de especialidad detrás de él, entonces arriba trabajo es lo que estoy recomendando. Entonces, en su mayor parte aquí, asegúrate de que estás aprovechando los estudios de casos de clics de dash y luego también vas por ahí y encontrando otros tipos de casos prácticos que tal vez quieras, ya sabes, usar para eso cierto tipo de industria. Digamos que quieres ir tras el espacio médico y quieres tener un espacio médico relacionado. Está bien, dijo él. Saldremos por ahí e iremos a buscar algunas agencias de marca blanca que puedes pedir prestadas derecha apalancen su trabajo, su caso práctico y poder usar eso para conseguir ese tipo de clientes porque los estudios de casos ayudan tremendamente en las ventas proceso. De acuerdo, y entonces tenemos automatización del correo electrónico. Esto va a ser a través de pájaro carpintero por enviar correos fríos. Y entonces tenemos nuestras herramientas aquí. Ayudante vinculado. Se trata de una herramienta vinculada en prospección y luego MP tres grabadora Skype. Esto es un must have para tu Skype porque lo que esto hace es que registra automáticamente todas las llamadas. Y esto es un gran problema para que puedas tener estas convocatorias y poder revisarlas y buscar dónde puedes encontrar áreas de mejora. Porque si no estás escuchando tu causa y grabándolas, entonces te vas a estar haciendo un mal servicio porque quieres estar mejorando continuamente y buscando áreas donde estés débil y donde puedas mejorar. Y el número tres que tenemos Snow Vo, Esta es la herramienta de buscador de correo y luego Xabier para toda nuestra automatización, cualquier tipo de automatización es para embudos para nosotros mismos, ¿ verdad? Xavier va a ser la herramienta que usamos y luego el suero obviamente estaban usando noción para nuestro CRM, y ese es nuestro principal hub ahí. No obstante, si quieres usar hub spot, que es otra gran herramienta, puedes usar eso también. Y es gratis solo cuestión de si quieres mantener todo todo en un solo lugar o si quieres ,ya sabes, tener ya sabes, noción tal vez para algunas áreas y después tienes conoces tu suero en un área diferente. Puedes seguir adelante y hacer eso. No obstante, para mí, me gusta tener todo en un solo lugar. Entonces y luego finalmente tenemos mercadotecnia y luego para mercadotecnia. Tenemos nuestra página web de agencia, y luego tenemos nuestros perfiles de redes sociales, asegurándonos de tener nuestra longitud en profundidad configurar nuestra página de Facebook y luego un perfil de instagram también y luego para email marketing. Como mencioné anteriormente, vamos a estar usando pájaro carpintero aquí y luego olvidando a los clientes a través de la publicidad pagada . Vamos a estar usando anuncios de Facebook, y tenemos una estrategia de embudo de forma de plomo en este programa que vas a poder utilizar para conseguir clientes a través de anuncios de Facebook. OK, así que eso va a estar aquí por las partes mudanzas de tu agencia, y te veremos en la siguiente 9. Hoja de aplicaciones empresariales: Está bien. Entonces en este video, te voy a guiar por la aplicación de negocio, Doc. Entonces este es el doc aquí donde quieres hacer un seguimiento de todo lo que interviene en tu negocio, todas las diferentes aplicaciones que estás usando, todas las diferentes herramientas para que puedas tenerlo todo en un solo lugar para tu negocio. OK, porque recuerden, este es un verdadero negocio. Y cuanto más trates esto como un negocio real, más se va a manifestar,ya sabes, ya sabes, como ese medio ser esa agencia riel ledgett, ese negocio real, justo en el mundo real. Y así, junto con eso, tienes que hacer un seguimiento de todo lo que estás haciendo todas tus diferentes transacciones, todas tus herramientas, todo en un solo lugar. Y así este doc de aquí te va a permitir hacer eso. Ahora, aquí hay un ejemplo de cómo tenemos nuestra configuración aquí. Ahora vas a querer cambiar esto y sumar el tuyo propio. Entonces, por ejemplo, aquí en las finanzas que quieres poner en tu ya sabes, tu banco y luego el propósito va a tener un enlace aquí, y yo d Ahora he quitado mucha de la información aquí como faras. El password y link por aquí está bien para este ejemplo en particular porque solo quiero darte una visión general de cómo se ve esto, cómo funciona esto para que puedas entrar aquí y agregar tu propia información de aplicación. ¿ Verdad? Para que puedas ver aquí las finanzas que quieres poner, ya sabes, quickbooks, PayPal, raya todas tus diferentes aplicaciones. Si estás usando Chase Bank, si tienes alguna tarjeta de crédito, bien, quieres poner todas esas aquí y luego cualquier herramienta y noción de gestión de proyectos, ¿ verdad? Aquí es donde tenemos todo en uno donde tenemos nuestra gestión de proyectos. Tenemos nuestro suero. Tenemos nuestra gestión de tareas, ¿verdad? Entonces todo en uno a través de la noción y luego tenemos la unidad de Google aquí, que es una gestión de base de datos de archivos, justo donde podemos subir diferentes archivos. Podemos colocar la información del cliente allí, y es realmente buena área para simplemente mantener todos nuestros diferentes archivos en la nube y luego perderlo gráfico aquí. Esto es ideal para diagrama de flujo o mapeo mental. ¿ También quieres poner otro aquí? Eso es lo que usamos la mente X, y esto es para mapeo mental específicamente. Esta es una herramienta fantástica, muy recomendable también. Y entonces tenemos último pase, que es una herramienta muy importante. Esto está aquí y te va a permitir realizar un seguimiento de toda tu información de inicio de sesión para tus sitios web, y así se va a pre poblar automáticamente. Estás iniciando sesión información a los sitios web. Digamos que para tu banco, para cualquier tipo de sitio web que necesites poner en tu información, va a tener todos tus datos seguros y te lo va a introducir sólo por ir a la página web, y va a mostrar eso, ¿verdad? Tan muy poderoso. Va a proteger todas tus contraseñas y va a asegurarlas y asegurarte de que cuando estés aterrizando en el sitio web específico donde necesitas dedo del pie escribiendo manualmente tu información correctamente, se va a pre poblar para ti. Y así recomiendo encarecidamente esa herramienta y entonces tenemos comunicación aquí. Gmail envía a Fox si estás usando, ya sabes, campaña activa o obtienes respuesta, sea lo que sea. Y entonces me opongo al uno. Esto es para una dirección de negocio virtual y luego solo puede para la configuración de cita y luego zoom para videoconferencias y luego me unió para otro recurso en videoconferencias y luego Google Voice. Si quieres tener un número de teléfono específico para tu negocio que se reenvíe a tu celular para que sepas que Hey, no tienes ingresos y sangra o llamada entrante derecha para tu negocio. Puedes usar Google Voice, y creo que esto es gratis y luego tenemos Hola, Sign. Se trata de una plataforma de firma de documentos en línea similar a Doc. Firmas tan fácil de trabajar con también. Y creo que es menos costoso que Doc que firmas y luego Skype. Esta es una gran manera de poder tener un número telefónico local si quieres viajar por todo el mundo y quieres trabajar desde una laptop de lo que puedes hacer es conseguir un número telefónico local a través de Skype para tu área en particular. Digamos que estás en EU y quieres ir a, digamos, digamos, Europa o lo que sea o Sudamérica Bueno, puedes registrar fácilmente un número de teléfono local en tu zona, y puedes estar en, tú conocer Sudamérica o lo que sea, trabajar con clientes de todo el mundo y tan muy, muy barato. Creo que son como 20 dólares al mes por minutos gratis, ilimitados. Por lo que es una solución muy económica. Si quieres conseguir un número de teléfono local para tu zona y luego poder viajar por todo el mundo y luego Google calendario aquí muy simple, ¿ verdad? Esto donde tenemos nuestro calendario y luego branding. Aquí tenemos Camba gratis herramienta de diseño gráfico real fibra yendo allá y conseguir un montón de tareas diferentes hechas para muy barato y el nombre barato. Aquí es donde tenemos nuestro dominio y hosting para sitio web Dr Teams. Esto es similar a los embudos de clic donde esta nuestra web builder, nuestro landing page builder, derecha y luego mejores propuestas. Esto es algo donde, si quieres invertir en esto, creo que son como $30 al mes o $19 al mes tener propuestas de aspecto muy profesional. No necesitas esto desde el principio, pero sin embargo al final del camino, definitivamente sería beneficioso para ti tener esta configuración y luego comercializar. Aquí tenemos nuestra página web y luego Facebook instagram y luego todas estas otras herramientas también . Y luego por las ventas. Aquí tenemos noción el derecho CRM, que es la herramienta todo abarcadora, y luego vincula ayudante para alargar el buscador de plomo. Entonces consigue la idea aquí, Correcto que aquí es donde quieres hacer un seguimiento de todo como faras en tu negocio. Para que sepas lo que tienes. Ya sabes, tu información de inicio de sesión y puedes mantenerla en tu carpeta seca de Google, adecuada para tu negocio específico. Entonces eso va a estar aquí para esta. Aquí te presentamos faras haciendo un seguimiento de todas tus aplicaciones de negocio en un solo lugar, y te veremos en el siguiente. 10. Configura tu sitio web de agencia gratuita: De acuerdo, entonces ahora vamos a ir más de registrar tu dominio y comprar hosting. Te voy a mostrar exactamente cómo registrarte. Ah, nuevo dominio de sitio web. Y luego te voy a mostrar el tipo exacto de plan de hosting que vas a necesitar para tu sitio web en particular. Va a ser muy barato. Creo que son unos 5 dólares al mes. Y así es súper económico para ti poder tener tu sitio web en funcionamiento. Entonces sigamos adelante y armemos esto aquí. Entonces lo primero que quieres hacer es ir a nombrar jefe dot com, y esto es lo que te recomiendo. Aquí está Faras. Si vas a estar registrando algún dominio, cualquier tipo de sitios web, cualquier tipo de hosting que quieras conseguir nombre barato funciona extremadamente bien. Y así todo lo que tienes que hacer es venir aquí a esta barra de búsqueda en particular y poner en cualquier dominio que quieras registrar. Verás si está disponible. Si no está disponible, te mostrará dot com dot net. Eso incluso es sólo escribir aquí. Medios Digitales X, Y Z Sólo algo super simple aquí y se parece a éste de aquí está disponible dot com. Ahora aquí está la cosa con tu marca y para tu dominio. No hace falta que sea nada loco. Cualquier cosa espectacular. Simplemente necesita ser único. De acuerdo, así que no pasaría demasiado tiempo tratando de ir a crear, ya sabes, el mejor nombre de la historia o algo que sea extraordinario porque en última instancia todo lo que importa es el resultado que eres capaz de proporcionar a un negocios, ¿verdad? Simplemente piensa en todos los diferentes negocios por ahí que tienen nombres que en realidad no significan demasiado o que son simplemente agradables y simples. Entonces, sin importar lo que quieras hacer, no pases demasiado tiempo buscando el nombre perfecto. Y si quieres pasar un poco de tiempo buscando un nombre específico o consiguiendo algunas ideas, lo que puedes hacer es ir a nombre comercial generador dot com, y lo que haces aquí es solo tener un trabajo, y se va a sacar diferentes nombres para diferentes tipos de negocios. Entonces solo teclea aquí. Digamos visión, vale, y luego se va a levantar, Ah, Ah, montón de nombres o dominios diferentes aquí que tienen que ver con la visión. Y así te está dando algunas ideas. Lo que sea. Ya sabes, palabra quiere poner ahí. Ya sabes, cualquiera que sea el tipo de palabra clave o frase que quieras poner ahí, bien, esto automáticamente sacará diferentes dominios que están disponibles. Y así lo que pasa aquí es que esto está conectado para ir, papi. Y no los recomiendo para dominios o hospedar su un poco más caro. Entonces digamos que solo vamos justo aquí. Viz cubierta. Esto te mostrará automáticamente si los dominios están disponibles. Y entonces lo que podrías hacer es agarrar esto aquí, ir a copiar, y luego vamos a ver si esto incluso está disponible aquí. Está bien, genial. Por lo que agregaríamos auto aquí y seríamos capaces de conseguir este dominio y usar esto como nuestra baraja viz de marca . Ya sabes, sea lo que esto signifique, no hace falta que sea como dije algo extraordinario. Solo necesita ser un nombre comercial único. De acuerdo, entonces tenemos nuestro dominio, y luego ahora vamos a agregar al carrito, y luego nos encargamos de eso, y luego vamos a ir aquí al hosting y es el hosting compartido y todo que vas a necesidad es ésta de aquí. De acuerdo, Stellar más 4 88 al mes, menos de 5 dólares. Es decir, esto es todo lo que necesitas aquí, y puedes albergar, ya sabes, 10 15 20 sitios web aquí. Tan fácil de trabajar con el navigate. Y una vez que compras el dominio y el hosting, hay otro video que te guía a través de cómo instalar WordPress. Cómo configurar todo, cómo instalar el certificado SSL. Esto es todo lo que vas a necesitar para el respaldo de tu página web. Para estar en funcionamiento, necesitas el dominio para tu sitio web real y luego el hosting justo donde se va a alojar tu sitio web hasta donde poder tenerlo siendo online, ¿ verdad? Porque cada sitio web en línea, está alojado en algún tipo de paquete de alojamiento de algún tipo de servidor. Y así es que aquí es donde recogemos nuestro dominio y luego recogemos nuestro hosting, así que eso va a estar aquí para este 11. Configurar los servidores de nombres de alojamiento: Es súper fácil actualizar tus servidores de nombres a través de nombre barato. Déjame mostrarte. Entonces vamos a usar 10 clientes extra dot com Este es un dominio aquí que tengo y vamos a usar esto como nuestro sitio de muestra. Y digamos que compraste hosting a través de nombre Jefe. Tan literalmente. Todo lo que harías es ir aquí que vas a tu lista de dominios y aparecerías aquí con media real que compraste. Y luego bajarías aquí para nombrar servidores y literalmente seleccionas nombre barato alojamiento Web . Y luego, boom, se acabó. Tu dominio está configurado con tu hosting y ya estás listo para salir. 12. Cómo instalar Wordpress: Ahora, lo siguiente que vamos a hacer es ir adelante e instalar WordPress. Entonces, cuando te inscribas en hosting a través de nombre Chief, vas a recibir un correo electrónico con C panel de información de inicio de sesión, y vas a poder seguir adelante e iniciar sesión en tu panel C aquí y esencialmente instalar WordPress aquí. De acuerdo, entonces iríamos aquí y hacíamos clic en WordPress aquí abajo en los scripts, y luego íbamos a la instalación personalizada, y luego íbamos a elegir dominio. Y este dominio debería salir aquí con el exacto que compraste. Y luego baja y configura el nombre de tu sitio. Digamos que tu negocio aquí. Y luego configuras tu información de administrador aquí con tu usuario real. Nombra su contraseña. Esto es realmente genial aquí porque en realidad puedes dar uno creado para ti. Y puedes ocultarlo ahí para que solo tengas una contraseña que no tienes que maquillar por tu cuenta. Y realmente, eso es todo. Ahí. Entonces bajaría aquí y luego iría a instalar y luego seleccionaría aquí. ¿ Qué correo electrónico? Se desea que la información de instalación sea enviada a. De acuerdo, entonces eso es esencialmente lo simple que es. Y luego vas a instalar y luego WordPress se instalaría allí. 13. Instala tu sitio web de agencia: De acuerdo, entonces ahora que hemos instalado WordPress, tenemos todo listo para salir. Ahora queremos seguir adelante e instalar la página web de la agencia, y tienes acceso a una página web de agencia completamente gratuita a través de este programa. Entonces lo que vamos a hacer aquí está instalado. Las páginas necesarias son las plantillas. Y luego las herramientas reales que vamos a estar usando y la herramienta que vamos a estar usando son los temas de impulsión, arquitecto. Ahora, sigamos adelante y vayamos a los enchufes aquí mismo. Y luego queremos agregar nuevo y dejarme ir adelante y arrastrar eso por aquí y ponerlo justo ahí. OK, instala ahora. Está bien, genial. Activar el taponamiento. Y luego queremos ir a actualizar ahora, porque necesitan actualizarse. Está bien, genial. Entonces vamos a bajar aquí al gerente de producto, y luego tienes que iniciar sesión en tu cuenta aquí con la información que usaste para comprar esto. Entonces vayamos a iniciar sesión en mi cuenta. De acuerdo, entonces ahora que estamos de vuelta aquí, queremos bajar aquí con el arquitecto de impulsión y dar click en eso. Y luego sigamos adelante e instalemos eso ahí mismo. OK, entonces ahora vamos a las páginas aquí. Y entonces tenemos un montón de páginas aquí. Pero sigamos adelante y eliminemos todos estos. Es recoger esto y mover la basura. Está bien, genial. Entonces ahora sigamos adelante y sumamos aquí las páginas. Entonces la primera página que queremos armar aquí ojos va a ser la toma a casa o si simplemente pusieron aquí el título de su agencia. Eso es un marketing digital X Y Z. Está bien, genial. Ir a publicar. Está bien, genial. Y así desde aquí, iremos a lanzar al Dr. Arquitecto. Está bien. Está bien. Y luego desde aquí, queremos ir a ajustes, y queremos ir en la página de aterrizaje del puerto. Y luego vámonos. Y sigue adelante y arrastra esa página ahí dentro. El home page Boom. Ahí mismo. Está bien, genial. Vayamos a importar. Impresionante. De acuerdo, entonces tenemos instalada la página de inicio del sitio web aquí, y vamos a configurar el menú aquí en breve, pero así es como se va a ver. Esta es la página principal aquí, y luego aquí abajo, pondrías el nombre de tu agencia y luego el enlace a los términos del servicio en política de privacidad , que te voy a proporcionar para que puedas configurar en tu sitio web. Entonces ahora que tenemos esto instalado, todo aquí está bastante listo para ir que he creado es desde cero. Y está hecho para que solo literalmente puedas instalar estas páginas. Y si quieres entrar aquí, ya sabes, actualizar algunas cosas diferentes. Obviamente quieres, ya sabes, potencialmente cambios para diferentes revisiones, diferentes testimonios. Entonces volvamos atrás e instalemos. Aquí está la siguiente página. Así es ir a las páginas. De acuerdo, así que sigamos adelante y sumamos en la página sobre. Entonces vamos a hablar de nosotros, ¿de acuerdo? Y luego a partir de aquí, queremos ir a publicar. Está bien. Genial. Y luego vayamos al lanzamiento, Dr. Arquitecto. Impresionante. Y luego para mí aquí, queremos seguir adelante y agregar en la página actual sobre nosotros. Vamos con el dedo del pie. Está bien. Y sigamos adelante y lo arrastramos hasta aquí. ¿ Todo bien? Y vamos a importar. Muy bien, así que ahora tenemos nuestra página sobre nosotros aquí instalada, y luego se puede ver aquí habla de un poquito del negocio. Y luego tienes aquí tres secciones diferentes para tres miembros diferentes del equipo. Si estás corriendo solo, obviamente, cuando empieces por primera vez, puedes eliminar todo este año y solo dejarte uno aquí para ti. O tal vez si quieres poner algunos miembros del equipo con los que estás trabajando que son contratistas independientes , eso también está bien. Y entonces obviamente, aquí abajo, quieres actualizar con tu propia información, y entonces estamos bien para ir. Entonces vamos a ahorrar trabajo, ¿de acuerdo? Y así ahora sigamos adelante e instalemos las siguientes páginas. Entonces vamos a las páginas aquí. Entonces tenemos el sobre nosotros. Tenemos la página principal aquí. Vamos a seguir adelante y agregar en la página de servicios, y esta es una página realmente bonita aquí que está configurada para que puedas exhibir. Lo que haces es faras una agencia de cómo mantenías negocios con publicidad digital pagada. Entonces vayamos al editor y luego vayamos a lanzar al Dr. Arquitecto. Está bien, así que sigamos adelante y vayamos a por aquí. Configuración página de aterrizaje importante. Está bien, genial. Está bien. Entonces vamos a importar aquí. Impresionante. De acuerdo, entonces ahora estamos listos para irnos. Y como puedes ver aquí, esta es una página de servicios de aspecto muy agradable. Aquí puedes ver los servicios. Y luego aquí hay un botón aquí que configurarías para ir a tu página de contacto. Eso Bajemos por aquí. Resultados que prueban campañas publicitarias. Tenemos un poco de tidbit aquí sobre los servicios de publicidad de marketing digital y luego aprender más de lo que conseguimos algunas imágenes reales aquí de los resultados de la campaña. Entonces estamos hablando de publicidad en redes sociales, que es más o menos anuncios de Facebook y luego anuncios de Google aquí también. Algunos tidbit sobre eso y luego mostrando aquí los dos canales diferentes que estaban usando. Está bien. Y así sigamos adelante y vayamos por aquí y abramos esto y vayamos a ahorrar trabajo. Está bien, genial. Por lo que ahora tenemos la página de servicios. Ahora necesitamos instalar la página de contacto real. Volvamos, y luego sigamos adelante y añadamos nueva página y contactos. Está bien, genial. Se va a publicar. Muy bien, así que vamos a lanzar, Dr. Arquitecto. Está bien, así que sigamos adelante y vayamos por aquí. El ajuste página de aterrizaje importante Vale, Genial. Y van, vamos a seguir adelante y arrastrarlo por aquí. Aquí va a importar. Muy bien, Así que ahora tenemos nuestra página aquí y la forma en que vamos a armar esto aquí en cuanto a nuestro formulario y te voy a mostrar aquí en un segundo. Vayamos a ahorrar trabajo. Está bien, genial. Y así tenemos nuestra forma. Vayamos a enchufes aquí mismo. Y entonces tenemos WP formas luz. Por lo que quieres configurar esto también y es muy sencillo. Todo lo que tienes que hacer es ah, vas a enchufes por aquí y vas a añadir nuevos y vas a formularios WP. ¿ De acuerdo? Y luego activarías esto aquí, tú para instalarlo y activarlo, ve a enchufes para que vayamos a ajustes, Ok. Y luego iríamos a todas las formas y te mostraré cómo configurar esto. Entonces vamos a editar. De acuerdo, Entonces la forma en que quiero configurar esto aquí es que no quiero tener el nombre, el correo electrónico, el correo electrónico, y luego el número de teléfono aquí. Tiene un texto de una sola línea justo ahí. Muy fácil. Dragón deja caer aquí y luego iremos al número telefónico aquí, ¿de acuerdo? Y entonces queremos que se requiera esto. Está bien, genial. Y entonces vamos a guardar esto aquí. También vamos a necesitar algún campo adicional, así que vamos aquí mismo a los campos de Fields. Y luego queremos el sitio web real. Por lo que queremos otro texto de una sola línea. ¿ De acuerdo? Y luego pondremos sitios web. Ahora, una de las otras cosas que podemos hacer aquí. Vayamos aquí mismo. Vayamos a avanzado. Queremos un pequeño ¿De acuerdo? No queremos que sea muy grande que este va a ser el nombre de alguien, y entonces aquí mismo está Bueno, tengo una pequeña y luego lo mismo con el número telefónico. Está bien, genial. Y luego página web también. Impresionante. Por lo que tenemos el nombre, correo electrónico y luego el sitio web telefónico. De acuerdo, así que sigamos adelante y actualicemos estos dos aquí arriba también. Entonces en lugar de tenerlo, cómo eso lo tiene aquí. Queremos tenerlo así. Aquí mismo. Está bien. Entonces el nombre, Sí. Correo electrónico. Sí. Y entonces lo que vamos a hacer es sólo arrastrar hasta aquí, ¿de acuerdo? Y entonces yo haría lo mismo, así que pondremos nombre requerido pequeño y justo aquí, teléfono o correo electrónico y luego requerido y luego pequeño. Fantástico. Y luego vamos a agregar campos. Y luego desde aquí, queremos hacer un desplegable. Entonces vamos a bajar aquí mismo. Y a partir de aquí, queremos averiguar cuáles son los clientes o clientes potenciales. Presupuesto real. De acuerdo, entonces lo que haremos aquí es dar click en esto, ¿de acuerdo? Y entonces pondremos esto justo aquí. Déjame seguir adelante y agárralo aquí mismo. ¿ Cuál es tu presupuesto para los próximos 12 meses? Está bien. Y entonces la primera opción que queremos tener 20 k irá genial. Y luego la elección número dos va a ser de 10 a 20 k y luego la elección número tres va a ser de 5 a 10 casos servirá. Y luego uno más aquí, 2 a 5 k Vale, genial. Entonces vamos a requerido. Y entonces esto debería estar bien. Ahí mismo va a ir a ahorrar, y luego este de aquí, vamos a seguir adelante y borrar éste. Y entonces queremos tener un texto de párrafo aquí abajo. ¿ De acuerdo? Y luego aquí mismo, hablaremos de cuéntanos de tu negocio. OK, entonces aquí es donde queremos poner ahí el mensaje. que podamos aprender un poco más sobre ese cliente perspectiva cuando nos están acercando , y luego pondremos una guerra inteligente. En realidad, medio está bien. Está bien, genial. Deberían estar bien. Está bien. Entonces vamos a salvar aquí, ¿de acuerdo? Y luego de aquí irá a la cama. Y entonces todo lo que tenemos que hacer es copiar esto, y luego vamos a ir al contacto aquí, y luego aquí mismo vamos a ir a Vamos, contenido wordpress justo debajo justo ahí y luego colocará eso ahí mismo e irá a guardar. Y luego ahí vamos. Ahora, por alguna razón, aquí se ve un poco raro. Entonces vamos a ahorrar trabajo, y debería verse diferente. De acuerdo, así que queremos mover esto por aquí. Entonces esto es lo que haremos. Seguiremos adelante y salvaremos esto, ¿de acuerdo? Y luego refrescaremos esto. ¿ De acuerdo? Y puede que tengamos que mover esto, así que lo que haremos aquí está bien, vaya a disposición en posición, ¿ Ok? Y entonces moveremos esto en el medio aquí. De acuerdo, así como eso. Y entonces queremos acortar esto. Ahí vamos. Igual que eso. Guardar trabajo. Está bien. Y luego se va a previsualizar aquí. Impresionante. Estamos listos para irnos, OK, así como así. Y luego cuéntanos sobre tu negocio. Podemos incluso hacer esto más corto aquí. No tanto tiempo. Entonces vamos a hacer esto un poco más pequeño. ¿ Tiene que ser muy, muy largo va a ahorrar trabajo. Consigamos un adelanto. Impresionante. Sí. Entonces esto va a ir por aquí. De acuerdo, Así que vamos a salvar aquí y luego vamos a salir. Y entonces es bueno a las páginas aquí. De acuerdo, entonces tenemos nuestras páginas aquí arriba. Entonces lo que haremos es ir a la aparición, iremos a los menús. ¿ De acuerdo? Y estas son páginas que fueron borradas. Entonces sigamos adelante y quitemos estos aquí. Quitar. Está bien, genial. Está bien. Entonces sigamos adelante y sumamos aquí estas páginas. Entonces tenemos los servicios de contacto sobre nosotros y vamos a agregar menú, y queremos tener el sobre nosotros, y entonces realmente vamos a tener servicios y luego sobre nosotros y luego contactar, ¿de acuerdo? Y luego menú primario. ahí mismo. Guardar menú. OK, entonces ahora lo que queremos hacer es ir a leer, y luego queremos tener una página estática, y esta va a ser la página principal justo aquí que tenemos. Entonces vamos a guardar los cambios. Y así ahora deberíamos tener configurada nuestra página principal con los menús reales. OK, no está ahí arriba, así que vamos a necesitar hacer algo de trabajo extra aquí, Así que vamos a ir dos por aquí. Menús de un padre. OK, Ok, así que esto es bueno aquí. Entonces lo que tenemos que hacer en la página principal y con todas las demás páginas aquí es que vamos a necesitar añadir un menú aquí arriba. Tan móvil aquí mismo. Iremos al menú. Está bien. Ahí mismo. Boom. Y entonces podemos hacer algo igual a este sencillo menú. De acuerdo, usa el menú de WordPress y luego primaria. Y tú ahí mismo. Boom. Estamos bien para ir. Hagamos este menú muy sencillo aquí mismo. OK? Entonces como pueden ver ahí tenemos nuestro menú aquí arriba. Entonces estamos bien para ir. Entonces vamos al menú aquí. Vayamos a páginas y veamos si eso ha agregado eso también en estas otras páginas. Por lo que es dar click en esto y luego ir a la fuente del menú. huesos de navegación superior ahorran trabajo. Eso es todo lo que necesitamos hacer. Hasta ahora, estas páginas de aquí van a estar yendo a nuestras páginas relevantes particulares, ¿ verdad? Y entonces lo haremos por todas las diferentes páginas. Tan solo un simple es hacer eso por cada uno de aquí. Podemos ver el menú aquí en. Es así como vas a agregar en el menú real. Aquí arriba, tienes los servicios, el sobre nosotros. Vayamos a previsualizar aquí. Entonces esta es la forma real aquí. puede ver que es hermoso aquí con bonito y Blute. Todo está a juego con esta conexión de colores del bosque. Y entonces lo que tienes que hacer es, ya sabes, solo tienes que dar click en uno de estos aquí, y te llevará a la página real. Entonces eres bueno para ir ahí. Está bien, genial. Fantástico. Y así pues estamos bien para ir. Está bien. Entonces así es como vas a instalar tu sitio web. Tienes tu sobre servicios de contacto de Estados Unidos y luego la página de inicio aquí. También vas a tener que ir a otras páginas, que va a ser la política de privacidad y las condiciones de servicio que también vas a instalar está bien, y te voy a dar una plantilla de la política de privacidad real y términos de servicio que se puede utilizar en. Todo lo que tienes que hacer aquí es cuando vengas aquí y obtienes este muelle es solo quitar la seguridad L O D. Y poner bien tu nombre comercial en particular, que puedas ir al control F. Vale. Y poner en seguridad Elodie. Está bien. Y luego aquí mismo lo sustituirías por agencia de marketing X Y z. Vale, cualquiera que sea tu nombre para tu agencia, y luego irías a la siguiente, o vas a reemplazar todo, y literalmente simplemente cambiaría por todas partes donde tengo mi marca con tu agencia nombre. De acuerdo, así que eso va a estar aquí por instalar los sitios web de tu agencia, y ya veremos en el siguiente 14. Configurar tu correo electrónico de tu empresa: Sigamos adelante y saltemos. La plataforma número uno que te recomiendo que utilices para configurar tu correo electrónico comercial. Va a ser G Suite, muy económica y muy fácil de configurar. Entonces voy a guiarte paso a paso cómo hacemos esto. Entonces lo primero que quiero mostrarles aquí es el precio. El mejor aquí que vas a usar si recién estás comenzando, va a ser el año básico, $6 al mes. Obtienes el correo electrónico comercial, obtienes videoconferencias, calendarios de mensajería de equipo, 30 gigs de almacenamiento encendido. Entonces obtienes soporte y obtienes diferentes controles de seguridad y Administración, lo cual vale la pena totalmente, totalmente. Así que también obtienes una prueba gratuita de 14 días. Te recomiendo que te instales, voy a seguir adelante y guiarte a través de cómo conseguir que esto ruede. Así que lo primero que vamos a hacer aquí es que vamos a ir a G Suite.google.com. Y luego vamos a ir a empezar. Bien, y luego queremos poner aquí el nombre del negocio. Vamos a poner a ABC Company. Y luego si quieres poner solo a ti o dos a nueve empleados dependiendo de cuántos empleados tengas. Entonces vamos a ir ahí, solo tú el siguiente. Quiero poner a tu nombre, Juan Galvin, y después pongo mi dirección de correo electrónico, Juan Guan Huan.com. Y luego siguiente y luego pones sí, tengo uno que puedo usar. Ahora bien, si no tienes un dominio y quieres comprar uno, puedes seguir adelante y hacerlo a través de ellos. Pero te recomiendo encarecidamente que vayas y compres un dominio a través de nombre barato, muy fácil, muy sencillo de configurar tus clients.com. Siguiente. Bien, genial. Y luego vamos a ir a la siguiente. Y entonces aquí es donde vamos a crear nuestro nombre de usuario. Entonces vamos a ir a uno en cualquiera que sea nuestra URL que esté ahí. Y luego contraseña, ¿ quieres establecer una contraseña? No soy un robot. Vamos a omega para hacer esto aquí muy rápido. Estoy de acuerdo y continúo. Vamos a necesitar verificar el dominio y voy a mostrarte cómo hacerlo también. Bien, entonces aquí es donde necesitamos seleccionar el plan flexible o el plan anual sobre plan flexible va a ser el mejor. Con esta página, necesitas ingresar los datos tu tarjeta de crédito. Voy a seguir adelante y hacerlo muy rápido. Bien, así que enviamos nuestra información de pago y estamos listos para ir al siguiente paso. Entonces aquí es donde vamos a verificar nuestro dominio y configurar nuestros registros MX. Ahora cuando estés verificando tu dominio, recomiendo que la forma más rápida y sencilla de configurarlo es agregar un registro TXT. Te voy a enseñar cómo hacer eso. Así que queremos asegurarnos de que has nombrado configuración de alojamiento barato. Y te voy a mostrar dónde vas a agregar ese disco TXT en particular. Así que queremos bajar aquí e ir a, he iniciado sesión con éxito en su cPanel. Siempre que obtengas alojamiento con nombre barato, vas a recibir un correo electrónico y ellos te van a proporcionar los datos de inicio de sesión a tu nombre, alojamiento barato. Y luego a partir de ahí vas a ir a tu Editor de Zona y luego vas a agregar el registro. Te voy a enseñar cómo hacer eso. Entonces te está diciendo aquí que vayas al particular llamado hosting barato ver panel. Bien, genial. Y luego vas a obtener este código de verificación del sitio de Google en particular. Y vas a querer agregar esto como registro. Y déjame mostrarte cómo harías eso. Entonces estamos aquí en el panel C y quieres ir al editor de Zona, ¿bien? Y tu cPanel de mi nombre, barato. Bien, así que estamos aquí en el Editor de Zona que atiende a tus clientes y queremos agregar este código aquí. Ahora. Este es un código anterior que se agregó. Entonces vamos a seguir adelante y agregar en el nuevo. Vamos a copiar eso. Aquí vamos a ahorrar. Bien, Genial, Entonces veamos si esto registra dominio verificado y configurado. Ahora esto va a tardar un tiempo en cargarse, pero ese es el proceso al que vas a ir. Ahora, te voy a mostrar ahora lo que vas a hacer a continuación, que es sumar los registros MX. Ahora bien, esto es muy importante porque va a atar tu correo electrónico de G Suite a tu alojamiento particular. Entonces déjame mostrarte cómo vas a configurar eso aquí. Entonces aquí en el editor de zona hemos agregado un registro TXT. Queremos ir al registro MX. Y vas a querer agregar estos códigos en particular aquí también. Es la prioridad uno, prioridad cinco. Ahora puedes encontrar fácilmente estos registros MX literalmente con solo ir a Google. Si vamos a Google MX records, aquí vamos. Así que fácilmente puedes simplemente copiar estos aquí, pero esos son los que van a ir en el panel particular del asiento aquí. Vas a ir al MX para agregar estos registros MX particulares. Y luego quieres ir al TXT y verificar el dominio aquí abajo. Así que eso es esencialmente como vas a querer obtener esa configuración y luego vas a volver a tus dominios aquí. Esto, esto me tiene, digital, pero vas a querer asegurarte de que estás seleccionando nombre alojamiento web barato, DNS para que se propague correctamente ahí. Entonces ese es esencialmente el proceso ahí para que puedas crear un correo electrónico comercial para tu negocio en particular a través de G Suite solo $6 al mes. Muy, muy recomendable. Entonces eso es todo para este video aquí, y te veremos en el siguiente. Gracias. 15. Tu Hub de productividad diaria: De acuerdo, Entonces en este video, vamos a repasar tu herramienta diaria de productividad, que va a ser a través de la noción ahora. Noción aquí es una fantástica herramienta de productividad. Algunos otros a asana trail. Ah, algunos de los, ya sabes, grandes nombres por ahí. No obstante, la noción tiene una tonelada de características más que están disponibles para ti, y es 100% gratis. Y como puedes ver aquí, puedes crear diferentes tipos de espacios de trabajo. Puedes hacer un seguimiento de tus proyectos, tu lista de cosas que hacer. Es decir, tiene tantas cosas diferentes que puedes hacer. Y lo que he podido configurar para ti es un hecho para ti plantillas donde tiene ahí tu visión, tus metas y tus resultados. Tus diferentes proyectos, tus productividad diaria para son tus tareas y luego tu CRM para tus clientes. Por lo que vas a poder gestionar todo a través de este hub. Vas a poder administrar a tus clientes tu lista de cosas que hacer. Mira tus diferentes proyectos con tus clientes. Es solo una herramienta fantástica para poder venir aquí todos los días y configurar tu para Do's actualiza tu Sitaram tu diferente hito. Entonces sigamos adelante e iniciemos sesión aquí. Todo lo que tienes que hacer es registrarte y solo usa tu email regístrate. Entonces vamos a iniciar sesión aquí. Vámonos. Para continuar. Esto es más o menos en blanco. Hay muchas cosas diferentes que podemos hacer. No obstante, vamos a instalar la plantilla hecho para ti que he creado para ti. Entonces, yo, Adelante y agarra eso por aquí. Por lo que vas a obtener acceso a un enlace especial. Entonces tienes que hacer es copiar ese enlace, Ponlo aquí. Entonces esta es la plantilla real aquí que vamos a configurar. Entonces vamos a duplicar. Y esto se está agregando a tu particular hub real aquí para que podamos ver aquí Eso se ha agregado. Y entonces aquí es donde vamos a estar trabajando todos los días. Por lo que cada día cuando vienes aquí, quieres mirar tus diferentes tareas. Quieres mirar tu suero, y como puedes ver aquí, habla de delinear tu visión y luego tus metas y luego tu resultado. Entonces tus metas son esencialmente lo que quieres hacer. Y los resultados son esencialmente el resultado de lo que vas a hacer, bien, cómo realmente vas a lograr eso. Y luego tenemos los proyectos que tenemos los hitos y luego las tareas, y luego el CRM. Ahora debiste haber pasado por el ejercicio de creación de la visión justo en los otros videos . Y así aquí podrás ver el doc real para crear tu ejercicio de vida ideal. Y si no lo has hecho aquí, asegúrate de configurar esto lo más rápido posible. Y así más o menos que quieras agregar cualquier cosa aquí en lo que respecta a tu visión. Y si quieres agregar algún contenido adicional aquí abajo está bien, puedes seguir adelante y hacer eso. Pero esto va a ser por tu visión aquí. Y entonces tenemos las metas y los resultados. Entonces como pueden ver aquí, tenemos los resultados. Y así este es el resultado real de lo que queremos de nuestra meta. Entonces tengo un objetivo aquí para organizarme más. Bueno, ¿cuál es el resultado directo? ¿ Eso es correcto? Bueno, necesito planear cada semana en base a una jornada laboral de ocho horas. De acuerdo, y entonces aquí mismo, estar encima de mis finanzas. Mantenga un seguimiento diario de mis finanzas al crear presupuestos mensuales. ¿ Verdad? Aquí mismo. Crea 350 videos de YouTube para este año. Y entonces cómo voy a lograr eso? Bueno, voy a grabar videos por lotes el sábado y publicar videos diarios de YouTube, y luego lo haremos. Aquí mismo. Yo quiero pesar £225. Entonces, ¿cómo voy a hacer eso? Bueno, ir al gimnasio por las mañanas y luego enfocarse en ensaladas y verdes. Entonces así es como vas a configurar tus resultados. Recuerda, los resultados son el resultado directo y cómo vas a, ya sabes, lograr ese derecho. Y así es importante que tengas tus metas aquí arriba y luego tus resultados ahí mismo y verás que todo está apegado. Entonces vamos aquí al resultado real aquí, así que planifica cada semana en base a ocho horas de jornada laboral, y está conectado a este objetivo en particular. De acuerdo, y puedes agregar aquí fecha específica si quieres hacer una específica ya sabes, día real en tiempo, ya sabes, fecha y hora de inicio. Y luego aquí mismo puedes poner el estatus aquí puedes poner en marcha, y luego también podemos asignarlo a un trimestre específico. Entonces y así digamos que querías hacer todos los trimestres aquí todo el año, así que vamos a seguir adelante y prepararlo, y entonces esto te mostrará todos los trimestres aquí. De acuerdo, Entonces quieres que esto se haga en todo el año. Por lo que tienen todos los 4/4 aquí. Si solo quieres tener uno o dos, puedes hacer eso también. Y luego puedes asignarle diferentes tareas. Se puede bajar aquí y añadir alguna información adicional, sea lo que sea. Correcto. Esta es una herramienta muy, muy buena para que puedas configurar tus metas. Sus resultados justo en esta área en particular aquí. Entonces así es como dijiste eso. Tus metas, tus resultados. Muy sencillo de configurar. Vámonos. Incluso volver aquí. Yo quiero mostrarte una cosa más. Tienen diferentes emojis. Puedes ir al azar aquí, y simplemente poner lo que quieras, o simplemente podrías pasar por aquí y encontrar cualquier mosey que quieras que se ponga ahí arriba, ¿ verdad? Y así sigamos adelante y salgamos de esto y luego bajemos aquí. Entonces tenemos proyectos. De acuerdo, Así que los proyectos son como para tus clientes, Frank, si estás trabajando con un cliente en particular, quieres poder configurarlos en un proyecto en particular. Vino y quieres poner aquí las fechas Faras. Ya sabes, cuando empezaste con ellos, Cuándo se acabó el acuerdo? Ya sabes, típicamente, si estás trabajando con clientes, vas a estar haciendo acuerdos en cualquier lugar entre 36 y 12 meses. Entonces digamos que este de aquí es para, ya sabes, un cliente en particular aquí. Ponemos las fechas, podemos asignarle esto a cierta persona podemos poner en el estado aquí, y luego bajamos aquí y luego podemos ver el calendario real donde podemos poner en información diferente. Entonces digamos aquí que lo podemos poner configurar la página de aterrizaje, está bien. Y esto por hacer aquí en, digamos, la carpa, OK, OK, y entonces podemos sumar,ya sabes, ya sabes, lo que sea que queramos aquí para una carita sonriente, Vale, Y luego volvamos. Entonces tenemos eso ahí mismo y luego aquí abajo tenemos la banda de levas, Flo, tareas donde puedes, ya sabes, agregando diferente tarea puedes poner en diferentes meses aquí. Se puede cambiar estos cuatro días, lo que sea que se quiera hacer aquí. Es muy fácil cambiar esto hacia arriba y se puede agregar en diferentes cosas. Entonces vámonos. Incluso es coleccionar esto. Entonces básicamente todo lo que tienes que hacer, también, si quieres agregar algo aquí. Vas a este lugar justo aquí en un show te diferentes elementos que puedes agregar aquí. Por lo que quieres agregar solo texto. Si quieres agregar una página, quieres agregarla a lista de hacer. Si desea agregar encabezamiento un encabezado a usted. ¿ Quieres añadir una lista de viñetas? De acuerdo, Total Numerado. Este divisor de cotización. Se puede agregar en diferentes mesas, diferentes tableros, especie de la que tenemos aquí. Y luego, ya sabes, aquí es como una galería. Aquí te dejamos un calendario de lista simple. Por lo que tienes tantas cosas diferentes aquí que puedes agregar y modificar. Con esta herramienta en particular, puedes agregar diferentes medios, audio de video que podrías incrustar desde diferentes lugares. Entonces esta es solo una gran herramienta, ¿verdad? Si quería entrar aquí y agregar otro digamos calendario, Vale, Vale, esto es ir aquí abajo, calendario justo ahí. Boom. Entonces así de sencillo es agregar en un calendario, ¿no? Todo esto es muy sencillo. Muy fácil de navegar y usar. Y como dije, quieres tener toda tu clase en proyectos separados. ¿ De acuerdo? Y aquí es donde puedes manejar todo aquí. Entonces bajamos aquí a los hitos, y esto es por cada trimestre. Entonces esto sería, ya sabes, hey para Q one thes air. Los hitos que quiero tener en mi agencia. Yo quiero que sepas, este ingreso. Yo quiero que esto se haga, y quiero poder lograrlo. Yo quiero que eso se logre, ¿verdad? Todas esas cosas diferentes que quieres poder lograr cada trimestre en particular, correcto. Podrás configurar eso aquí, y es genial tenerlo, porque quieres poder medir. Ya sabes lo que estás haciendo y asegurándote de que estás en camino y que tengas, ya sabes, fechas que estás siguiendo en diferentes hitos que buscas volver a intentar tu trabajo diario. Entonces vámonos aquí ahora. Vayamos a las tareas. Ahora, Estas son tus tareas diarias, ¿no? Y esto es tan grande. O sea, ojalá tuviera algo como esto cuando empecé por donde literalmente puedes correr toda tu vida por aquí así como tu agencia. Y así digamos que quieres configurar una nueva campaña de email donde pondrías una nueva tarea. Entonces pondrías en la fecha la persona apegada a alguno de estos otros factores dijo que quieres poner aquí eso así que queríamos cambiar el estatus aquí a en progreso, ¿ verdad? Y entonces podemos agregar en lo que sea señalando aquí que queremos podemos poner en Todo es necesario. ¿ La lista de correo es broma? O podrías simplemente poner eso en notas aquí, cierto. Si solo quieres dejar notas para ti, solo podrías copiar esto y luego ir aquí mismo en un comentario, Ok. Y luego Boom. Y luego ahí mismo y luego se va a poner en las notas. ¿ Verdad? Por lo que esta es una herramienta tan fantástica. Simplemente no puedo hablar de esto lo suficiente. Esta herramienta es un salvavidas completo. Podrías manejar, como dije, toda tu vida así como tu agencia por aquí. Entonces así de sencillo configuraste esto. Y digamos, ya sabes, pudiste terminar esto. Está bien, genial. Hecho. Así de sencillo es. Y luego ahí mismo, puedes ver que hay unos pequeños comentarios ahí dentro, ¿ verdad? Y luego aquí abajo, este es tu CRM. Entonces aquí es donde te pondrías para tus clientes, ¿ verdad? Digamos que tenías para este aquí las pistas, verdad. Puedes poner en los sitios web cualquier otra característica adicional aquí que quieras agregar, y luego los comentarios en las notas. Entonces digamos que ya sabes, vendrías aquí y serías como, ya sabes, hablé con clientes y quieren empezar la próxima semana. De acuerdo, puedes agregarla así, o podrías simplemente copiar e ir justo ahí y poner eso justo ahí. y una de las otras cosas que puedes hacer es agregar un comentario a esta línea en particular aquí. Entonces digamos que pones, um le dará seguimiento a Client la próxima semana, ¿de acuerdo? Y luego Boom. Y así ahora se puede ver que ahí hay un poco común. Por lo que esta es solo una herramienta fantástica. Es decir, simplemente no puedo hablar de esto lo suficiente. Como dije, esta es solo una de esas herramientas donde desearías que tuvieras esto. Ya sabes, cuando empezaste por primera vez o cuando empecé por primera vez, ¿ verdad? Ojalá me tuviera así que me permitiera controlar y armar todo mi ya sabes , la vida así como mi negocio. OK, entonces así es como quieres usar este año em aquí y también adjuntar esto a proyectos específicos , Metas específicas. El celular de Frank justo aquí. No quiero apegarlo a eso, Correcto, porque esto es para este cliente. Digamos que este cliente era, ya sabes, el que en realidad se apuntó, ¿ verdad? Por lo que ahora podemos ver esto está adherido a clientes de X Y Z aquí arriba lluvia. Y así es como lo pondríamos eso. Entonces así es como vas a poder manejar el aquí de tus clientes con el suero. Gestiona tu tarea de hacer lista las faras de cada día tus tareas, tus metas o resultados para ti mismo, para tu rango de agencia y solo poder manejar todo en un solo lugar. Es solo una herramienta fantástica. Y luego aquí abajo tenemos nuestra del día. Si quieres tener algo específico que no tuviste éxito durante todo el día, puedes agregar eso ahí mismo. Aquí está el de la semana. Si quieres sumar en particular el triunfo que tuviste, ya sabes, digamos el domingo y luego tal vez ponerte como un triunfo de la semana. Y luego tenemos una revisión semanal aquí también, especie de lo que hiciste, cómo fueron las cosas. Aquí se puede ver la efectividad, gratitud, mínimos, retos, vientos. Correcto, Así que una manera fantástica de configurar tus reseñas semanales y luego también aquí con la revisión mensual , ¿no? Entonces, una vez más, todo lo que necesitas hacer para llegar a instalarte aquí es conseguir un enlace especial. Una vez que te inscribas y luego vas a poder copiar esta plantilla y configurarla en tu hub particular aquí. Y esta es tu productividad diaria arriba. Todo lo que tienes que hacer es venir aquí todos los días en términos de tu visión aquí, ¿ verdad? cuanto exponga esto, desea poner en los enlaces aquí para que pueda visitar esto todos los días, justo a diario y luego sus metas y resultados, ¿ no? Asegurándose de que estás en el camino y de que estás haciendo lo que necesitas hacer. Y lo has dicho todo aquí arriba, luego tus proyectos para tus clientes o incluso, ya sabes, proyectos personales o lo que sea que estás haciendo bien. Quieres asegurarte de que haces un seguimiento de tus diferentes proyectos como faras, trabajando con clientes y estar haciendo cualquier tipo de branding, tal vez por ti mismo, ¿ verdad? Como dije, podrías manejar no sólo tu negocio, sino toda tu vida aquí dentro. Está bien. muy, muy poderosa. Entonces obviamente aquí con los hitos, asegurándose de que tengas números específicos o cosas que estás tratando de lograr justo cada trimestre y luego tus tareas aquí, productividad diaria, asegurándote de que te ¿Estás en camino hasta donde tienes que hacer hoy? ¿ Qué tienes que hacer mañana? Correcto. Y luego estás crm aquí abajo. Está bien. Entonces, fantástico, Herramienta. Esto es lo que te va a permitir realmente mantener todo en línea, mantener todo organizado y ser lo más productivo posible. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 16. Enfoco láser y herramientas de productividad: Muy bien, Entonces en este video, te voy a guiar a través de algunas herramientas de productividad que puedes usar para ayudar a aumentar tu enfoque para asegurarte de que no te estás distrayendo pasando. Ya sabes, ustedes dos navegando por la web y no haciendo lo que no necesitan hacer y realmente solo enfocándose en lo que se supone que están haciendo, lo cual es hacer trabajo, ¿ verdad? Y así lo que esto te permite hacer es seleccionar diferente tipo de música de enfoque que puedas escuchar que te ayudará a aumentar tu enfoque, tu productividad y minimizar tu distracción. Entonces déjame mostrarte aquí cómo se ve esto por dentro. O sea, uso esto todos los días extremadamente poderoso. Por lo que tienes aquí diferentes bloques de tiempo. Tienes cuadra de 30 minutos, una cuadra de una hora a nuestro rango de bloques. Y si estás escuchando una de estas tocar y no te gusta cómo suena, puedes seguir adelante y saltarte eso, ¿de acuerdo? O puedes subir aquí y puedes ir a más música para que puedas ir con enfoque de baja fi, enfoque clásico. Se puede ir a dormir de relajación. Obviamente no quieres que sepas, estos dos de aquí a menos que estés queriendo relajarte, sin embargo, esta herramienta va a ser mayormente para enfocar. ¿ De acuerdo? Y así de verdad, lo que haría es cuando estás tratando de hacer algo cuando estás tal vez,ya sabes, ya sabes, haciendo algunas creatividades publicitarias o simplemente haciendo prospección, sea lo que sea, ponte. Algo de música enfocada aquí, yo diría que por bloque de dos horas y no te pongas a trabajar, y esto está científicamente probado dedo del pie en realidad te ayudan a aumentar tu foco. Entonces no es solo, ya sabes, gente diciendo, Oye, solo escucha esta música y vas a ser, ya sabes, 10 veces más productivo. Te mete en este estado mental donde estás entrando y estás completamente relajado. Estás enfocado en lo que necesitas hacer, y no hay distracciones. Y así te recomiendo encarecidamente esta herramienta para que puedas incrementar tu enfoque bien, aumentar tu productividad y tener bloques de tiempo específicos de digamos, dos horas. O si tal vez quieres ir duro en la pintura y quieres poner esto en ilimitado Bueno, puedes ir a trabajar por, ya sabes, cuatro o 56 horas. Eso no lo recomendaría. No obstante, esta herramienta aquí es sumamente importante. Por lo que recomiendo encarecidamente que recogieras esto. Creo que son alrededor de 5 a 10 dólares al mes. No obstante, como dije, quiero decir, va a valer totalmente la pena con tu aumento de productividad y tu incremento de enfoque, ok. Y así lo siguiente que quiero compartir con ustedes aquí es el método Ivy Lee. ¿ De acuerdo? Y esto es más una rutina diaria. Y lo que esto es aquí es que te da un conjunto de pasos para hacer cada noche. Entonces, básicamente, al final de cada jornada laboral, quieres apuntar las seis cosas más importantes que necesitas lograr mañana, justo al día siguiente. Ahora bien, aquí es importante que no escribas más de seis porque se puede conseguir bastante abrumador. Y así entonces se quiere priorizar esos seis rubros con el fin de su verdadera importancia. Entonces, ¿qué es lo que necesitas para que te hagan un primero? Y luego no numeras esas del uno al seis y luego cuando no te levantas por la mañana o cuando comienzas bien tu día, quieres enfocarte en esa primera tarea y trabajar en ella hasta que en realidad esté completamente terminada antes de mudarte al siguiente, ¿verdad? Y así quieres acercarte el resto de tu día de esa manera justo donde estás, ya sabes, haciendo tu primera tarea, estás haciendo lo que necesites hacer. El acabado que y luego estás pasando a la siguiente. Entonces esto es enorme aquí. Entonces todas las noches cuando vas a mejor antes de irte a la cama justo abajo las seis cosas que necesitas hacer al día siguiente y luego priorizarlas Y,ya sabes, ya sabes, respecta a lo más importante a lo menos importante, correcto, Y haz esto todos los días para que sepas lo que necesitas hacer al día siguiente, verdad? Planea para mañana hoy. Está bien. Muy, muy poderoso. Y luego lo siguiente que te recomiendo que hagas es instalar el newsfeed erradicar er para tu perfil de Facebook. De acuerdo, porque esto va a limitar tus distracciones. Entonces si ven aquí en la mía, tengo esto instalado aquí, lo que significa que no puedo ver ningún anuncio. Y así me limita de ir a Facebook en mi computadora. Sí, aún lo tengo en mi teléfono. No obstante, otra cosa que hago con mi teléfono es nuestro esconderlo que es otra cosa que recomiendo . Si estás trabajando y estás tratando de hacer las cosas, estás escuchando, ya sabes, brain dot FM, consigue tu teléfono y lo escondes en algún lugar, o pon algún tipo de cajón, algún tipo de escritorio para que esté lejos de ti. No es de fácil acceso, ¿verdad? Todo lo que tienes que hacer es ponerlo en la extensión de cromo aquí, instalarlo aquí arriba, y así te permite bloquear toda tu feed de noticias muy, muy potente. Y entonces lo otro que quiero compartir con ustedes aquí es el concepto de emparejamiento. Está bien. Y aquí es donde esencialmente estás bloqueando un día o un cierto conjunto de horas donde te dedicas a solo trabajar en lo que necesitas hacer. Y así, por ejemplo, aquí para mí, creo videos de YouTube y trato de publicarlos, ya sabes, tres o cuatro o cinco veces a la semana Ahora no creo mis videos. En el día de la derecha, en realidad por lotes graba mis videos todos en un solo día. Entonces el sábado, lo que haré es nuestro bloqueo todo el día para solo grabar videos de YouTube. Y grabaré cinco o seis videos, todo ese. Entonces, a lo largo de la semana, los puedo gotear, ¿ verdad? Y entonces lo que me permite hacer es en lugar de tener el, ya sabes, trabajar, trabajar reenfocar, trabajar, trabajar, reenfocar, trabajar, derecha, derecha, reenfocar el trabajo En lugar de pasando por todo ese proceso, ahora puedo simplemente bloquear un día, conseguir que todo derribado a la vez, y después poder tener tiempo libre para hacer lo que yo quiera. Entonces piensa en cómo puedes usar esto a tu favor, cómo conglomeras el tiempo de salida o incluso días donde solo te enfocas en una cosa y eres capaz de noquear eso y ejecutar en otras tareas. Entonces eso va a ser aquí por las herramientas de productividad, y ya veremos en la siguiente 17. Proyecto de acción del paso de 5 pasos: en este video, vamos a repasar el proyecto de éxito de la agencia de cinco pasos. Por lo que esto va a repasar los cinco pasos que debes seguir dentro de tu agencia para poder llegar a cualquier nivel de éxito que desees. Y así me emociona compartir con ustedes cuáles son los de. Entonces el 1er 1 aquí son los objetivos y resultados. Entonces lo primero que tienes que configurar en tu agencia es exactamente lo que quieres, lo que quieres lograr, y vas a poder configurar esto con tu noción y tu herramienta de productividad diaria cuando estés ahí dentro y tú están configurando tus metas, tus resultados, lo que exactamente quieres lograr y también con el ejercicio de creación de tu visión. Entonces hay que entender qué es lo que quieres y con los objetivos. Recuerda, esto es, ya sabes, de alto nivel. Oye, quiero conseguir más clientes o quiero hacer crecer mi agencia, y entonces el resultado real es el resultado directo de eso o cómo vas a conseguir eso. Entonces si quiero hacer crecer mi agencia y dar más clientes el resultado de eso van a ser cinco nuevos clientes. ¿ Y cómo voy a hacer eso? Bueno, voy a enviar campañas por email. Voy a hacer video sobre su voy a hacer ya sabes, cualquier tipo de estrategia de marketing y estrategia de divulgación que estés usando, verdad? Eso es lo que van a ser tus resultados como faras tu resultado directo en cómo vas a llegar ahí, OK, y el número dos tomando acción. Para que sepas lo que quieres. Ya sabes cómo vas a llegar ahí, ¿verdad? Has desglosado tus goles en pequeños trozos, ¿ verdad? Y tú dispones todo y sabes exactamente hacia qué te estás moviendo. Ahora es el momento de tomar medidas. No quieres estar solo pasando por el contenido y solo tratar de asegurarte de que tienes todo lo que necesitas en cuanto a la información. Ya sabes, conocimiento. Si no tomas acción mientras estás aprendiendo, entonces simplemente vas a seguir pasando por el contenido y seguir aprendiendo cada vez más y no tomar ninguna acción porque quieres que todo sea perfecto. Lo más importante aquí es poder tomar medidas sobre lo que estás aprendiendo bien y lo que has expuesto en cuanto a tus resultados y tus metas y adoptar la mentalidad de que puedo estar equivocado, pero nunca estoy en duda. todas formas, si sientes que tienes suficiente información o que sientes que sabes qué, realmente no lo sé todo. Pero puedo hablar de marketing marketing digital a un nivel muy alto, y sé que eventualmente haré hadas las cosas. Esa es la mentalidad que quieres tener porque si esperas a que todo sea perfecto o cotizas perfecto en tu mente, entonces nunca vas a tomar ninguna acción. Y así no quieres que espere el dedo del pie en tomar acción. Quieres poder tomar acción a pesar de que no tengas toda la información, Recuerda, Recuerda, me dicen aquí es que puedo estar equivocado, ¿ verdad? Si tomas acción y cometes un error o no tienes toda la información, eso es un dado. Debes saber que entrar en ello justo cuando estás tomando esa acción, sin embargo, no tienes ninguna duda en tu mente de que puedes resolverlo. Entonces realmente se trata de entender que sabes lo que voy a tomar acción. Voy a ir a 100 millas por hora, ¿verdad? Yo me voy, Ah, 100%. Y luego si me equivoco, Hey, me equivoco. Puede que me equivoque, ¿verdad? Y eso está bien, Pero sé que no estoy en duda, porque si solo estás entrando ahí y estás tomando acción y no estás seguro de ti mismo, no estás realmente seguro de qué hacer, cómo ir al respecto, entonces eso va a reflejar en tus acciones y tu comunicación con tus prospectos con tus clientes. Entonces, siempre cuando estás tomando acción mentalidad adoptada de sabes qué? Puede que me equivoque, pero nunca dudo. ¿ Verdad? Estar bien con equivocarse, pero no dudes y no seas 80% o 90% ser 100%. De acuerdo, Pasarán algunas cosas increíbles cuando confíes en tu habilidad para resolver las cosas. Porque adivina lo que harás, y mientras tengas esa fe en esa creencia de que vas a resolverlo, adivina qué vas a hacer exactamente eso. Y así paso número tres bucles de retroalimentación. Entonces buscando inconsistencias en tu comportamiento y tu acción y resultados tan comprensivos. Eso está bien si estoy tomando acción y no estoy obteniendo el resultado deseado. De acuerdo, bueno, ¿qué pasa aquí? ¿ Qué estoy haciendo eso es inconsistente y mi no tomar acción como debería ser? Estoy, ya sabes, en realidad tomando acción un poco, pero no tanto como debería. O es donde simplemente no estoy seguro de qué hacer a continuación y luego incluso mirando tus llamadas de ventas donde estás recopilando datos, verdad, estás hablando con prospectos. Y por la razón que sea, si no estás cerrando tantos como crees o crees que deberías estar cerrando, entonces veamos esa información, ¿ verdad? Veamos qué está pasando ahí y cómo podemos cambiarlo, verdad? El comportamiento aquí se trata de entender lo que estás haciendo y lo que no estás haciendo, y luego el resultado directo de eso, si eso es un resultado que quieres, Hey, sigamos haciendo más. Si no es el resultado, entonces veamos cuáles son los problemas y qué está causando ese derecho y luego usando el modelo de cambio DILTs, donde si tienes un problema con tu comportamiento o, ya sabes, sea cual sea el tipo de problema al que te encuentres usando eso para ayudarte a identificar cuál es el problema. Está bien. Y la adaptabilidad número cuatro. Entonces estamos, ya sabes, poniéndonos y estamos tomando medidas. Estamos recibiendo retroalimentación. Estamos obteniendo información y luego adaptándonos a esa información derecha que estamos recibiendo y poder tener la flexibilidad y poder entender que sabes qué? Voy por esta dirección. Y tal vez necesito tomar a la izquierda o a la derecha y estar bien con ese entendimiento de que tal vez necesites pivote a veces. Y eso está bien. Y así entendiendo esto que cuando estás recopilando tus datos, tu información, poder adaptarte a esa nueva información sin estar atado a ningún área específica entendiendo que sabes qué si no estoy recibiendo el resultados que quiero aquí, entonces necesito ajustar y modificar en base a la retroalimentación derecha y adaptarme. En base a esa nueva información y la rendición de cuentas número cinco, esto es enorme aquí porque presentaste tus resultados, tus metas, estás tomando medidas. Estás recopilando datos, tu comprensión, las diferentes inconsistencias en tu comportamiento. Y luego te estás adaptando a la nueva información y luego en última instancia se reduce a que seas responsable de tus acciones y de todo lo que haces. Si dices que vas a hacer algo, entonces hazlo bien y no tengas excusas todo lo que sepas, Whoa, no me sentí demasiado bien ni este sistema que puedo entender. Las cosas pueden surgir. No obstante, demorar no es algo que sea una razón, cierto. No hay razón para demorar. Hay rendición de cuentas que debemos tener para nosotros mismos por las acciones, por lo que hacemos y lo que no hacemos. Está bien. Y recordando que todo se trata de tomar acción porque entendemos y tenemos la mente puesta de, ¿ Sabes qué? Puede que me equivoque, pero nunca estoy en duda y que cualquiera de sí mismo te ayudará a ser más responsable y a entender que no necesitas saberlo todo. Solo necesitas saber lo suficiente para ser peligroso y entender que vas a confiar en tu habilidad para averiguarlo porque lo harás. Entonces este es el proyecto de éxito de agencia de cinco pasos que va a estar aquí para este, y ya veremos en el siguiente 18. Sistema de adquisición del cliente: en este video, vamos a repasar ahora el sistema de adquisición de tipos. Este sistema en particular aquí es muy preciso. Se trata de un sistema de siete pasos en cada paso a lo largo del camino se basa en el anterior. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Por lo que el primer paso en nuestro sistema de adquisición de clientes es generar leads y orden para que usted envíe mensajes a negocios y contacte con ellos sobre más negocios, más clientes, más clientes y más pacientes. Tienes que tener primero una lista de plomo, y vamos a caminar por varios lugares donde puedes encontrar leads. O podrías encontrar direcciones de correo electrónico, información de contacto también en donde puedes comprar lista hecha a medida. Entonces este es un primer paso aquí. Vamos a buscar un conjunto de leads en un nicho en particular o incluso un par de nichos diferentes cuando empezamos por empezar para que podamos empezar a hacer nuestro alcance, y luego después de tener nuestra lista de plomo, sabemos exactamente a quién estamos apuntando. Aquí es donde vamos a estar creando nuestros mensajes y luego enviando eso, también. Dueños de negocios. Esto se va a hacer a través de diversos métodos de divulgación diferentes, como correo electrónico frío, mensajes directos, anuncios de Facebook, llamadas frías me dirijo correo, derecha. Diversos otros métodos que iban a estar utilizando a lo largo de este curso y en esta sección aquí para esta máquina de generación de plomo, vas a tener acceso a varias plantillas para llamadas frías email frío para enviar mensajes directos por ejecutar anuncios de Facebook, incluso haciendo correo directo para poder llegar a estos negocios y conseguir que respondan y luego poder meterte en una reunión de descubrimiento. Y así el tercer paso es ese descubrimiento. Llama a esa reunión de descubrimiento. Entonces has contactado con los dueños de negocios y les has mencionado acerca de conseguir más clientes, generar más leads, más pacientes, ¿ verdad? Y te han respondido, y han mencionado que les interesa aprender más. Ellos quieren saber acerca de tu sistema sobre tu proceso. Aquí es donde lo consigues en una llamada por unos 15 o 20 minutos, y dentro de esta llamada, te estás posicionando como el experto. Aquí es donde estás preguntando sobre su negocio, su proceso, cuánto nuevos clientes fueron para ellos. Por lo que esencialmente estás actuando como un médico donde tus diagnósticos averiguando qué está funcionando en su negocio y qué áreas puedes ayudar a mejorar sobre dónde. Te darás cuenta de que muchos de estos negocios dependen únicamente de referidos y redes de boca a boca, y por lo que realmente no tienen una estrategia de marketing digital en su lugar. Y así es aquí donde entra usted. Te posicionas como el experto, diagnosticas tu situación, y luego les recetaste el tipo correcto de canal de marketing, ya sean anuncios de Facebook o anuncios de Google. Y si apenas estás empezando y no estás realmente seguro de qué plataforma usar, te recomendaría empezar a usar Google porque tiene la curva de aprendizaje más baja. Y es mucho más fácil para ti levantarte y correr frente a trabajar con anuncios de Facebook . Y a medida que avanzas por este curso, encontrarás que te vas a convertir en un experto en anuncios de Facebook y anuncios de Google. Entonces es cuestión de que puedas posicionar ese servicio con el que te sientas más cómodo porque en última instancia Facebook o Google, veces, de lasveces, ambas plataformas van a funcionar para tu cliente. No obstante, con Facebook, hay un poco más de influencia y persuasión y ofertas irresistibles que necesitan crearse versus con Google. Podrás conseguir a tu cliente nuevos clientes, nuevos pacientes que ya están en el mercado. Por lo que es mucho más fácil para ti obtener resultados. Y el número cuatro, esta es la presentación y la ropa. Entonces tuvimos su llamada de descubrimiento. Nos enteramos de la situación de que solo están confiando en referidos, networking, word amount. A lo mejor trabajaban con otra empresa anteriormente, y no consiguieron los resultados que buscaban, ¿ verdad? Toda esa información es lo que necesitas estar reuniendo en esa llamada de descubrimiento. Y tenemos un guión específico para que sigas para eso. Y luego al final de esa llamada de descubrimiento, lo que estás vendiendo es esta nueva cita aquí. Y esta es la convocatoria de presentación. Por lo que al final del descubrimiento, llama a tu ahí en tu contárselo. De acuerdo, bueno, suena como que esto puede ser una oportunidad para que trabajemos juntos. Oye, nuestro siguiente paso sería que agendáramos una llamada de seguimiento donde te guiaré por todo nuestro proceso y sistema. ¿ Prefieres mañanas o tardes? Correcto. Por lo que programamos esta convocatoria de presentación aquí. Los paseamos por una presentación de share en pantalla, mostrándoles cómo vamos a obtener resultados y luego los estamos cerrando en un acuerdo de tres meses, seis meses o 12 meses. Ahora, después de hacer la presentación, todo se ve bien. Digamos que están de acuerdo con un acuerdo de seis meses. Está bien, genial. Aquí es donde les enviamos un enviado. Por lo que primero necesitan firmar el acuerdo. Y luego recibirás una notificación haciéndote saber que hey, x y z empresa o X y Z persona ha firmado su convenio. Y luego aquí es donde enviamos una factura automatizada, recurrente V de la onda APS. De acuerdo, te recomiendo wave APS porque es gratis y puedes crear facturación automatizada. Entonces esto es muy importante aquí porque si no los configuras en un plan de factura mensual recurrente , entonces los vas a estar persiguiendo cada mes por un pago. ¿ Verdad? Cuando empecé por primera vez, estaba atendiendo facturas. Cada mes perseguía a la gente, y sólo arruinaba algunas relaciones que hubieran funcionado muy bien si no fuera por mí tener que perseguirlos por realmente cuidar la factura. Entonces lo que hay que hacer es en cualquier momento que un nuevo cliente se inscriba, usted le envía una factura. Te aseguras de que se vuelva a ocurrir, y luego cada mes en la misma fecha, van a recibir automáticamente esa factura. Y si agregan su tarjeta de crédito, que deberían estar haciendo que cada mes, automáticamente lo construirá. Y así cada mes recibirás una notificación diciendo Felicidades. Te han pagado, y luego te dan una copia del recibo, y ellos también. Y así después de cobrar el pago, aquí es donde nos incorporamos al cliente. Ahora bien, esto es algo a lo que realmente quiero que prestes atención, porque si no lo haces correctamente, entonces vas a tener un montón de correos de llamadas telefónicas innecesarias, y tendrás a tu cliente sin saberlo aprovechándose de ti porque no fijaste límites. Por lo que en cuanto un cliente se registra y pagan la factura, firmaron el acuerdo. Enviamos correos electrónicos de bienvenida que pre enmarcan cómo va a ir nuestra relación, y en este programa vas a tener acceso a esos correos electrónicos y a estos correos electrónicos. Se les agradece por confiar en nosotros como una fuente de confianza como una agencia de marketing de confianza para entregar resultados. Y entendemos que ellos tengo altas expectativas. Y entonces también tenemos expectativas. Y aquí es donde dijiste las horas de operación, la mejor manera para que te atrapen. Por ejemplo, en los correos de bienvenida, les hacemos saber que Hey, si te gusta recibir una llamada con nosotros, por favor envíame un correo electrónico o envíanos un correo electrónico y entonces podemos programar un tiempo que sea mutuamente beneficioso dentro de las próximas 24 horas. Porque si no mencionas eso, entonces vas a recibir llamadas telefónicas todo el tiempo, y no va a ser que caigan los clientes. Va a ser tu culpa por no preenmarcarlos y dejarles saber cómo va bien este proceso ? El otro es asegurarse de que con el correo electrónico, si por la razón que sea te envían por correo electrónico y sabes que se están molestando porque no respondiste con entonces una hora a lo que sea, correcto, eso es tu culpa. Por eso con nuestro email pre framing, estamos enviando los correos y les estamos haciendo saber Oye, escucha, muchas veces responderán en un par de horas, cuanto podamos. No obstante, siempre vamos a responder en un plazo de 24 horas porque la mayoría de las veces que no, los clientes no van a tener algo que sea un incendio inmediato que necesita atención inmediato o de inmediato, ¿ verdad? Entonces es importante que entiendas que lo que estamos haciendo aquí es hacerles saber cómo va a ir nuestra relación. Y solo quieres hacer esto cuando tu en embarque al cliente después de que hayan firmado el acuerdo y hayan pagado la factura bien con los correos electrónicos de on boarding. Aquí es donde también estamos solicitando información de la empresa para las creatividades publicitarias y o obteniendo logotipos de negocios, fotos de negocios, cualquier cosa que podamos obtener del negocio que nos ayudaría en nuestra creación de anuncios, derecha ? Y luego cualquier tipo de información de inicio de sesión para cualquier tipo de cuentas de anuncios. Si estás trabajando con Google, cualquier tipo de cuentas de anuncios de Google, si ya tienen una configurada o si van a necesitar que crees una, cual es muy sencillo y así después de que nos incorporamos al cliente, aquí es donde vamos al paso número siete y tenemos el lodge de campaña independientemente de la plataforma que estés usando. Si estás usando anuncios de Google, si estás usando Facebook, correcto, correcto, el tiempo de lanzamiento para el lanzamiento de la campaña debería ser en un plazo de dos semanas. No deberían tardar más que eso. Y si estás trabajando con un socio de agencia de nivel blanco, eso debería ser sobre el marco de tiempo también. Típicamente unas dos semanas para juntar todo el anuncio creativo. Investigación de palabras clave. Si estás haciendo AdWords en copia, todo lo que se destina a crear los anuncios configurando todo y el marco de tiempo de dos semanas debería ser suficiente para empezar todo. Y así aquí hay una representación visual del sistema de adquisición de clientes. Notarás el número uno en la parte superior tenemos leads. Este es nuestro embudo. Queremos asegurarnos de que tenemos. Dejaría la lista si vamos tras, digamos empresas de remodelación de casa por ir tras empresas de remodelación de cocinas, ¿ verdad? Sea lo que sea que tal vez queremos asegurarnos. En primer lugar tenemos nuestras pistas listas para ir y después Paso dos. Aquí es donde estamos fuera llegando. Los negocios les estaban preguntando si pueden asumir más clientes, más pacientes cuando responden y dicen: Sí, me interesa, me interesa, entonces el siguiente paso es conseguir que en una llamada de descubrimiento o aprender sobre su negocio. Averiguar qué tipo de clientes clientes clientes, pacientes que quieren asumir más y luego ponerlo en una llamada de presentación donde les mostramos nuestro proceso, nuestro sistema en cuanto a cómo los vamos a entregar. Nuevas oportunidades, nuevos leads, nuevos clientes, nuevos pacientes, derecha y luego en esa llamada de presentación los estaban cerrando. Y entonces estamos enviando. En la factura se estaban cobrando pagos, y el número seis estaban en abordarlos con los correos electrónicos correctos con hacerles saber cómo va a ir esta relación y luego el número siete. Por último, tenemos nuestro lanzamiento de campaña, y como mencioné, quieres que tu cliente sepa que normalmente se tarda alrededor de dos semanas en que todo se ponga marcha. Y si se necesita menos que eso, entonces eso es genial. Y de manera realista no debería llevarte más que y realista, después de que el cliente te proporcione toda la información correcta, han respondido las preguntas como faras la información on boarding sobre su negocio. Entonces, manera realista, no debería llevarte más de una semana, pero les estamos diciendo dos semanas para que podamos bajo promesa y sobremanera entregar, correcto. Si volvemos y les decimos, Hey, Hey, nos va a llevar unas dos semanas, tal vez más, y regresamos dentro de una semana y tenemos todo funcionando que va a ser más entregar, y al cliente le va a encantar eso. Entonces este es nuestro sistema de adquisición de clientes aquí y los siguientes videos. Vamos a caminar por varios lugares diferentes donde podemos reunir leads o confinamos diferentes negocios donde podemos encontrar su información de contacto y poder empezar a construir nuestra lista de leads. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 19. Dibujar nuestro cliente ideal: en este video vamos a repasar la segmentación son cliente ideal. Es importante entender que cuando estamos llegando a los negocios que entendemos cómo se comunican para que podamos encontrarnos como sabemos su idioma, ¿ verdad? Y así es muy importante para nosotros entender las diferentes palabras de moda y el lenguaje en los términos que utilizan. Y así vamos a seguir adelante y saltar a la segmentación son cliente ideal. Por lo que el tipo de negocios que buscamos apuntar y con los que estamos buscando trabajar son aquellos que brindan un gran servicio y pueden vender fácilmente su servicio. Por lo que muchos de estos negocios que estaban apuntando tienden a tener 34 hasta 10 tal vez hasta 20 empleados y su mayor lo que hacen. Proporcionan un gran servicio, un gran producto, y pueden vender fácilmente ese servicio y producto. Es por ello que los negocios locales son grandes negocios, un objetivo porque la mayoría de ellos están confiando únicamente en referencias y cantidad de palabra. Realmente no están haciendo ningún tipo de marketing ellos mismos que pueda estar haciendo como correo directo que puede estar haciendo cosas de radio que no son digitales, correcto, y así es donde estamos entrando como el experto asesor de marketing digital y ayudándoles a generar más leads a través de la publicidad pagada. Entonces entendiendo algunas de las diferentes palabras de moda, por ejemplo, en la sobrina constructora. Típicamente, estos individuos, estos dueños de negocios van a usar términos como proyectos de empleo, derecha o tal vez ofertas. Y así cuando nos estamos comunicando con ellos a través de nuestros correos electrónicos a través de nuestros D M o cualquier tipo de mensajería que ponemos frente a ellos sobre nuestros servicios particulares, queremos comunicarnos en esos términos. No queremos hablar de clientes. No queremos hablar de clientes de los que queremos hablar, muy específicamente los tipos de proyectos o las palabras de buzz que utilizan. Y con la mayoría de los negocios de servicios, normalmente van a usar el término clientes. Este no es el caso cada vez, y realmente me mantendría alejado de usar clientes a menos que sepas con certeza por un hecho correcto que usan ese término. Cualquiera en el espacio legal normalmente va a estar usando el término casos cuando se habla de conseguir más negocios. Estamos hablando en términos de más casos, no más clientes, no más clientes, correcto. Se trata de casos. Y es por eso que como he mencionado a lo largo de este video es que la mayoría de las personas que llegan a los negocios siempre aire hablando en términos de clientes. Los clientes no iban a ser así. Por eso somos consultores de agencias de marketing digital de élite. Y nos comunicamos con nuestros prospectos a la derecha con los clientes potenciales de la manera correcta, porque entendemos el tipo correcto de palabras de moda a usar para que puedan entender que somos expertos en nuestro campo y podemos ayudar a su crecimiento empresarial. Y notarás que la mayoría de los negocios solo en general nunca van a usar realmente el término clientes porque es muy genérico y no es específico para ellos, ¿ verdad? Lo que quiero que entiendas es que, digamos una empresa de remodelación de casa, empresa derecha remodelación casa trabaja con alguien para remodelar su cocina. En este momento son un cliente, y así es como ese negocio verá entonces ese proyecto individual. Verán que ahora es cliente porque han pagado, han hecho el trabajo. No obstante, cuando nos estamos comunicando con ellos para hacer divulgación y para enviarles mensajes para que tengan más tipos de clientes correctos, no queremos usar la palabra clientes porque esto es algo que a menudo usarán después de la hecho justo cuando nos estamos comunicando con ellos y estamos preguntando si pueden asumir más trabajos de X Y Z o asumir más casos, ¿ verdad? Ahí es donde queremos ser muy específicos, y este no es el caso cada vez. No obstante, por eso es importante para nosotros que siempre, siempre y cada vez que nos estamos comunicando estuvimos llegando a los negocios que usamos sus palabras de moda específicas sus términos para que no nos topemos igual que cualquier otro comercializador . Lluvia, un dentista, un proveedor de atención médica va a usar el término pacientes. Un gimnasio no va a hablar de clientes clientes, verdad. Van a hablar de conseguir nuevos miembros. Y así no sólo queremos entender que nichos, palabras de zumbido, también queremos entender lo que vale para ellos un nuevo paciente con un nuevo proyecto con un nuevo caso . De acuerdo, y entonces aquí es donde estamos entendiendo el valor de por vida del cliente. Ahora bien, esto es de importancia crítica aquí para cuando estás haciendo tu investigación de nicho porque necesitamos entender lo que vale para ellos un nuevo cliente, y luego cuál es el valor de ese cliente para ellos a lo largo de toda la vida que son un cliente. Y así valor de por vida LTV. Este es el ingreso promedio que un cliente generará a lo largo de toda la vida útil como cliente. Y aquí hay un ejemplo. Un dentista tiene pacientes entrando, en promedio, dos veces al año para limpiar blanquear cualquier tipo de exámenes, ¿ verdad? Y así, con cada una de las visitas, gastan 500 dólares cada vez. Por lo que el valor anual de un paciente es de 1000 dólares al año, cierto, 500 veces dos. Ese es el valor de un paciente por un año. Ahora veamos el promedio de la industria para los pacientes dentales, y así es un simple como poder tener derecho de 1000 dólares, que es ese valor de un año de un paciente veces la duración de una relación típica. Por lo que 1000 dólares veces 10 años, que es el tiempo que ese paciente normalmente se queda con ese dentista. Y así una vida de valor para un paciente para un dentista es de $10,000. Ahora mismo, esto es sólo un promedio. Esto es justo con las dos visitas diferentes al año. Esto sin contar ningún tipo de otros procedimientos que vayan a necesitar. A lo mejor necesitan un implante. A lo mejor necesitan algún otro tipo de cirugía, ¿verdad? Sea lo que sea, sin embargo, sabemos que en promedio, el valor de por vida de un paciente para un dentista es de $10,000 a lo largo de 10 años. Y así digamos que cada nuevo paciente refiere a cinco nuevos pacientes a lo largo de esos 10 años. Entonces eso es $1000 valor correcto por paciente y luego cinco referidos. Eso son $5000 veces 10. Entonces eso es un extra de 50.000 dólares para esas cinco nuevas referencias. Y esto no es algo que AH muchos dentistas tomarán en consideración. O tener en cuenta es que cada vez que alguien entra como nuevo paciente y les brinda un gran servicio, derecho, gran experiencia ese individuo va a recomendar automáticamente a sus amigos y familiares y a otros . No obstante, cuando ese dentista tiene un programa de incentivos de derivación, esto puede ayudar a aumentar el número de derivaciones que trae ese paciente. Y entonces veamos los números aquí con ese primer paciente inicial y luego las otras cinco derivaciones de pacientes, ¿ verdad? Entonces el primer paciente, que es el derecho de 1000 dólares a visitas anuales $1000 veces 10. Eso van a ser 10 mil dólares. Pleiss el valor de referencia del paciente por $50,000 ¿verdad? Otros cinco pacientes. Este es un valor de por vida de 60,000 dólares para el primer paciente y luego los otros cinco pacientes que remiten. Y así cuando puedas entender esto y luego poder comunicar esto a tu cliente perspectiva, van a entender cómo los conoces. Pagarte 5000 dólares al mes va a ser muy mínimo en cuanto al retorno de la inversión, verdad, por el valor que van a obtener por cada paciente. Y así solo para ese paciente de ahí, tienen 60.000 dólares de valor vitalicio. Eso si siguen adelante y remiten a cinco nuevos pacientes. Y sí, estamos asumiendo que sin embargo, lo que puedes hacer es también implementar un programa de incentivos de referencia con tu cliente, y vamos a caminar por un servicio que puedes usar toe. Pídales que implementen este programa donde automáticamente después de que ese paciente obtenga su servicio , puedan dejar una revisión y luego también puedan recomendar a otros pacientes. Por lo que esta información aquí es de importancia crítica para que podamos usar en nuestra comunicación para que podamos transmitir a nuestro prospecto que, oye, entendemos su negocio. Entendemos el marketing. Entendemos el valor del cliente de por vida. Y cuando ellos, ya sabes, inicialmente tienen una inversión de X y Z, van a conseguir un valor de cliente de X y Z aumento más correcto. A menudo te encontrarás con la mayoría de los negocios que solo tienen un entendimiento de esa primera venta inicial. Y realmente no entienden el valor de por vida de ese paciente de ese cliente de ese cliente, ¿ verdad? Y por eso es importante para nosotros poder preguntar esto en nuestras llamadas de descubrimiento y también con nosotros haciendo alguna investigación previa para que podamos tener un entendimiento si saben de lo que están hablando bien, porque es solo un cuestión de mirar los números, hacer alguna investigación, ¿verdad? Google Hey, cuál es el valor promedio de por vida de un paciente para un dentista, que el valor promedio de vida para una empresa de construcción, empresa de remodelación casa, lluvia y así esta información está fácilmente disponible a nosotros y realmente nos ayuda a entender dónde está ese dueño de negocio. Entonces ahora echemos un vistazo al retorno de la inversión. Ahora esto es bastante simple, bastante sencillo. Aquí. Este es el retorno de la inversión inicial realizada. Ahora, si miras esta imagen aquí a la derecha, la anterior tenía esto en reversa donde teníamos el Volvamos aquí donde teníamos la pequeña inversión. Aquí es donde estamos entendiendo el valor de alguien a lo largo del tiempo, derecho de un nuevo trabajo de cliente paciente y luego con retorno de la inversión. Aquí es donde lo tenemos en reversa, donde estamos mostrando. Oye, inviertes $2500 al mes, $3000 al mes. No obstante, una vez que inviertas eso de antemano, vas a empezar a obtener tu retorno de la inversión, y obviamente va a ser más de lo que inicialmente inviertes. No obstante, van a necesitar invertir por adelantado cantidad y orden bastante decente para que puedan obtener ese retorno de la inversión. Entonces digamos que un dentista contrata una agencia y gasta $2500 al mes en anuncios de Google. OK, y digamos que la oferta es una oferta introductoria 9 99 implantes dentales ¿verdad? muy, Valormuy, muy alto. Un dentista puede vender estos fácilmente por varios miles de dólares. Por lo que cinco nuevos pacientes toman esa oferta de 99 implantes dentales. Entonces eso son $5000 en nuevos ingresos generados con una inversión inicial de $2500. ¿ Verdad? Y así cuando miramos el son por qué es una fórmula muy simple, los ingresos menos los costos de campaña o lo que sea la inversión, ¿ verdad? Digamos que estás cobrando los 2500 dólares al mes. Digamos que gastas $1000 en gasto de anuncios y estás recibiendo 1500 por su cuota de gestión, ¿ verdad? Este es un gran retorno de la inversión para el cliente. Entonces por eso es importante para nosotros entender el valor de por vida de un cliente y luego un retorno de la inversión para esos clientes. Porque la mayoría de los negocios solo están pensando en términos de este primer valor de transacción, ¿ verdad? Y así cuando ven a los cinco nuevos pacientes de implante dental ahí solo viendo ese primer regreso inicial, no están viendo la espalda y ganancias que van a hacer para ese paciente que se queda en más de 10 años, ¿verdad? Y así podrás usar todo esto a tu favor al poder presentar un escenario donde les muestres eso. Oye, así es como se ve un valor típico de toda la vida para un paciente. Esto es lo mucho que se espera que obtenga el retorno de la inversión en nuestras presentaciones cuando estamos pasando por el escenario de cierre justo donde les estamos mostrando nuestro sistema o proceso. Aquí es donde es importante tener este tipo de información donde podamos sacar datos de Google. Puedes usar un doc específico que tengo que pueda calcular el retorno del gasto de anuncios para Facebook, y puedes mostrarlos Hey, no solo vas a hacer este retorno de la inversión, también vas a hacer X, y Z por el valor de por vida de ese cliente, ¿no? Por lo que su retorno de la inversión como faras lo que inicialmente están invirtiendo y luego el backend es el valor de por vida. ¿ Verdad? Cuánto tiempo ese cliente se queda con ellos, cuántas veces les compran, justo durante todo ese tiempo. Y así cuando realmente puedes entender estos números aquí y donde investigas estos nichos apropiadamente, donde estás descubriendo el típico retorno de la inversión dependiendo del tipo de proyectos , el tipo de trabajo para escribir a los pacientes que estás buscando para proporcionar a ese cliente y luego el valor de por vida del backend. Se puede presentar un caso que tiene total sentido para ese negocio. Oye, Señor Cliente por usted invirtiendo $2500 al mes. Esto es lo que nos vas a conseguir faras un retorno de la inversión, y luego también vas a conseguir X, y y Z ingresos correctos por el valor de por vida de ese paciente de ese cliente. Correcto. Tan muy importante aquí. Para entender estas métricas, ser capaz de presentarlas a su perspectiva, clientes en ustedes mismos presentaciones para que sean de costo por sus servicios por su cuota de gestión por su gasto publicitario es mínimo. Simplemente muy minúsculo, ¿verdad? Muy mínimo en comparación a su regreso que van a recibir. Correcto, Así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 20. Los mejores Nichos para tratar: en este video, vamos a repasar las mejores naciones para apuntar. Una de las primeras cosas que iban a ir por aquí es entender los nichos y sub knishes de la industria porque dentro de una industria hay varios nichos diferentes y luego dentro del nicho hay varias sub cosas diferentes. Sólo para que sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces cuando miramos diferentes industrias, aire va a ser la industria de primer nivel como la sanidad, servicios a domicilio, legales, inmobiliarias, construcción, entretenimiento, automotriz y hay un montón de otros tipos diferentes de industrias. No obstante, en su mayor parte, se trata de un tipo de industrias que iban a estar apuntando en el espacio local. Ahora mismo, echa un vistazo al lado derecho por ahí donde puedes ver cómo la industria en la parte superior baja a un nicho y luego un sub nish. Y así dentro de las industrias, tenemos nichos específicos justo en el espacio sanitario. Tenemos médicos del dolor, quiroprácticos, dentistas, derecho. Ese tipo de negocios debilitan objetivo, y luego cuando vamos a sub knishes, aquí es donde nos estamos volviendo aún más específicos. Entonces digamos que queríamos ir tras los dentistas cosméticos, que son tipo de clientes muy específicos y muy precisos, ¿ verdad? Está bajo la industria del cuidado de la salud. Está bajo el nicho de los dentistas, ¿verdad? Y entonces el sub nicho es odontólogo cosmético, y esto suele ser veces la mejor manera para que estemos apuntando a diferentes negocios es yendo tras servicios y o envíos específicos. Entonces en lugar de apuntar a todos los abogados o a cualquier abogado por ahí, digamos que nos centramos sólo en los abogados de divorcio, ¿ verdad? Y digamos, con bienes raíces, en lugar de limitarnos a enfocarnos en agentes, podemos trabajar con inversionistas inmobiliarios. Podemos trabajar con corredores hipotecarios y luego en el espacio de servicios a domicilio, ¿ verdad? Hay una tonelada de servicios bajo eso. Podemos trabajar con clientes que trabajen con reparación de chimenea, remodelación de cocina, remodelación de baño, ah, escaños duros, paisajismo derecho y luego en el espacio automotriz, derecha. Podemos trabajar con concesionarios de autos, talleres de carrocerías, rango de mecánica, así que entendiendo la jerarquía aquí, donde tenemos una industria específica, tenemos un nicho específico, y luego bajo eso niche es un sub nish donde cuando puedes llegar a un sub knish y solo estás trabajando con como dentistas cosméticos o simplemente abogados de divorcio, derecha o, ya sabes, solo inversionistas inmobiliarios. Ahí es donde realmente puedes diferenciarte y ser capaz de diferenciarte de la competencia, ¿ verdad? Y así echemos un vistazo a nichos fáciles, moderados y difíciles. Por lo que estas iban a ser algunas de las naciones más fáciles de apuntar a contadores, dentistas, entrenadores personales, planes de seguros, reparar bien cualquier cosa que implique en el espacio local. Eso es muy fácil para nosotros obtener resultados para. Y entonces los puntitos moderados van a estar pagando a médicos, abogados, masajistas solo piensan en cada nivel de dificultad. El nivel de sofisticación aumenta derecho porque alguien que tiene, como, como, reparación de electrodomésticos, empresa de eliminación de moldes o empresa de construcción no va a ser tan difícil obtener resultados porque su negocios es bastante sencillo. Ahora mismo. El motivo por el que estos son knishes fáciles es porque los servicios son muy fáciles de brindar, correcto, cuanto a poder conseguirlos nuevos leads, nuevas oportunidades, y es fácilmente consumible donde digamos que alguien es buscando un entrenador personal, ¿verdad? De inmediato pueden conseguir a esa persona en una llamada, que esa persona entre para un juicio gratis, ¿ verdad? Lo mismo con las plantas reparan bien. Alguien está buscando eso, o alguien va a necesitar eso de inmediato. ¿ Verdad? Y así los temas moderados. Aquí es donde típicamente, tienes ciclos de ventas más largos, ¿verdad? Con los bienes raíces, es bastante fácil generar leads para estos chicos. No obstante, las ventas que van muy largas, digamos que alguien está buscando comprar una casa. Es posible que no compren una casa por tres o 46 meses por el camino, y así como un knish se ha vuelto más difícil. Ahí es donde tienes ciclos de ventas más largos, mayores niveles de sofisticación, ¿ verdad? Porque con entrenadores, creadores de cursos, comercio e, hay que entender los embudos de ventas muy, muy bien. Y muchos entrenadores no entienden del todo cómo armar estos. Y así se necesita alguien que realmente entienda y sepa crear este tipo específico de embudos con el fin de obtener resultados. Y así queremos trabajar con nichos fáciles, tipo fácil de negocios que podemos firmar muy rápidamente y luego poder obtener resultados muy rápidamente también. Encontrarás que muchos negocios de servicio a domicilio son algunos de los más fáciles de trabajar y más fáciles de firmar clientes honestos y obtener resultados para, porque muchas veces la gente ya está buscando estos servicios. Y los anuncios de Google son los mejores para poder obtener resultados de estos chicos muy, muy rápidamente porque estamos poniendo anuncios frente a personas que ya están buscando ese servicio. Y así mucha gente tiene esta pregunta en cuanto a si debe o no sobrina derecha , y hay muchas maneras diferentes en las que se puede hacer esto. No obstante, lo que quiero hacer es darte mi experiencia, mi opinión al respecto, bien, y lo que creo es que debes enfocarte en una industria bien y trabajar con 2 a 3 tipos diferentes de nichos dentro de esa industria en particular. Y una de las mayores razones por las que digo que no deberías neech down todavía es porque gente quiere su primera salida. Realmente no entienden ni saben con qué tipo de negocio les gusta trabajar, bien, y muchas veces, lo que bien, y muchas veces, pasará es que entrarás en el marketing digital. Empezarás tu agencia, comienzas a trabajar con clientes y encontrarás que te gusta mucho más trabajar con la industria de la construcción que trabajar con, Ya sabes, digamos doctores, ¿ verdad? Y así entender las diferencias entre cuello blanco y cuello azul realmente te ayudará a entender cuál más gravitas hacia con cuello blanco y cuestiones. Normalmente vas a estar trabajando con médicos, abogados, contadores, contadores, ¿ verdad? Cualquiera que típicamente tenga que ir a la escuela o conseguir algún tipo de formación especializada. De acuerdo, con nichos de cuello azul, estos tipos van a ser mucho más fáciles de subirse a bordo. Van a ser mucho más fáciles de entender cómo obtener resultados. Van a ser mucho más melosos y, ah, mucho más directos y directos contigo. ¿ De acuerdo? Porque estas son típicamente personas que trabajan muy duro. Han tenido sus negocios desde hace años. Lo más probable es que hayan construido el negocio desde cero. Y así estas personas son muy fáciles de trabajar. Muy fácil de obtener resultados para. Y lo que en su mayoría resuena contigo, cierto, Porque es posible que encuentres trabajando con un dentista trabajando con algún tipo de dolor, doctor. ¿ Verdad? Alguien en el nicho de cuello blanco realmente no es tu tipo de cliente con el que quieres trabajar . A lo mejor realmente resuenas con la industria de la construcción. Te gusta trabajar con empresas de remodelación de casa, ¿verdad? Y así entendiendo que es mejor si no necesitas cada abajo completamente a la derecha y que intentas liendar lector termina más que probable dentro de una industria en particular. Ahí es donde vas a obtener el mejor tipo de resultados y reunir retroalimentación y datos. Para entonces podrás averiguarlo. ¿ De acuerdo? Disfruto trabajando con este tipo de nicho, este tipo de negocios, y luego se puede ir adelante y neech abajo. ¿ De acuerdo? Por lo que cuando empiezas por primera vez, no recomiendo nicho ing out. Te recomiendo trabajar con 2 a 3 tipos diferentes de nichos. Por lo que has estado consiguiendo comprensión y después poder seleccionar con cuál soy tú resuenas más. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 21. Cómo encontrar las características parte 1: en este video, vamos a caminar a través de cómo finar los leads. Por lo que uno de los primeros lugares a los que podemos ir y encontrar leads es mirando diferentes sitios web que ofrecen publicidad de pago o cualquier tipo de listados. Entonces, por ejemplo, digamos que íbamos a ir a yelp dot com. De acuerdo, esta es una de las primeras áreas a las que puedes ir y encontrar negocios que estén pagando algún tipo de escucha premium y que estén queriendo obtener más oportunidad. Entonces, entremos aquí y digamos que íbamos tras alguien en el espacio sanitario . Digamos que vamos tras cualquier tipo de médico. Digamos que un dentista y luego justo mientras escribimos la palabra clave dentista aquí automáticamente vamos a ver resultados patrocinados. Estos tipos están pagando por estos anuncios aquí, y así que aquí podemos ver hay dos negocios diferentes que están pagando por los anuncios aquí mismo y luego todo lo demás aquí abajo. Estos tipos no están pagando por los anuncios. Parece que estos tipos de aquí abajo están pagando por anuncios en cualquier momento que está mostrando a este patrocinador a resultados, aquí hay otros tipos de servicio. Confinamos reparación de automóviles, limpieza en seco Ah, Manitas Limpieza del hogar. Adelante y tira de estos tipos aquí arriba. Mudanzas. Por lo que esto está mostrando el top 10 o el Mejor 10 de reparación de autos en Seattle. A continuación te presentamos los resultados patrocinados. Estos son tipos a los que puedes llegar y fácilmente llamar en frío y mencionaste que los encontraste en Yelp y preguntarles ¿Cuál es su experiencia con Yelp? ¿ Están consiguiendo el tipo de resultados que esperan? O, ya sabes, ¿cómo va eso para ellos? Porque muchas veces te darás cuenta de que estos tipos no están obteniendo los resultados que sabes que están buscando aquí. Algunas tintorerías, loopy. Parece que estos tipos también están en el área de Seattle. Bajemos aquí Así que aquí abajo no hay ninguno. Y así aquí podemos mirar tres servicios diferentes que en realidad también son publicitarios. Y así sabemos que estos chicos están buscando activamente nuevas oportunidades. ¿ Verdad? Eso 123 y luego 45 resultados para los anuncios pagados. Bajemos aquí y veamos si tienen más aquí abajo. Tienen estos justo aquí. Entonces yelp, dependiendo del tipo de servicios que estés buscando, este es un gran lugar que al venir aquí, tienes restaurantes. Los restaurantes son muy difíciles de trabajar en lo que respecta a conseguirlos como clientes y luego conseguirles un retorno de la inversión, porque el mejor lugar para que anuncien es a través de Facebook, y hay que crear mucho zumbido. Tienes que crear como una oferta irresistible que los mete en la puerta. Y es muy difícil para ellos poder entender el retorno de la inversión e invertir miles de dólares al mes bien y marketing. Por lo que mi recomendación es mantenerse alejado de los restaurantes. Los servicios a domicilio son fantásticos, ¿verdad? Estos chicos siempre están buscando nuevas oportunidades. Los servicios de auto también son fantásticos. Fuera de detalle Los talleres de carrocería ING remolcando cualquier tipo de solo servicios automotrices van a ser fantásticos. Y luego por aquí, en la sección más tenemos los peluqueros de tintorería, gimnasios, masajes. Para estos chicos de aquí, los peluquerías son potencialmente buenas oportunidades, pero sobre todo para las hembras. Porque para los varones, sabes que Erica no es tan cara. Pero para las hembras, hacerse el pelo puede costar, ya sabes, varios cientos de dólares. Por lo que clientes de muy alto valor para los salones de belleza y luego también barras de terapeuta de masaje de Jim . Los bares son dudosos. También es difícil para estos tipos tener realmente un entendimiento con el retorno de la inversión, así que buscaría mantenerme alejado de estos tipos. Volvamos al punto amarillo com aquí a la página principal, y muchas veces pudimos simplemente encontrar a mucha gente aquí en la primera página. Muchos de estos fotógrafos, limpiadores de conductos, estos chicos son una gran oportunidad también. Donde hay limpieza de los respiraderos de la secadora. Estos chicos son geniales para los servicios de Google también. Entonces este es tu derecho aquí. Te darás cuenta de que hay gente que al aire haciendo publicidad en Yelp, y solo son listados simples. Y luego están todos los demás que tienen escucha libre. Entonces aquellos que realmente están pagando por publicidad, puedes ponerte en contacto con ellos y ver si hay una oportunidad para que trabajes con ellos. Busquemos hasta a este tipo de aquí. A ver si podemos encontrar una página web. Y una de las cosas que Joe nota con estas plataformas de publicidad pagada en línea es que muchos de los negocios aquí que están listados no tengo muy buenos sitios web, y así es ahí donde podemos entrar y meter el pie en la puerta con un sitio web. Entonces veamos incluso a estos chicos aquí si tienen un sitio web de buen aspecto o lo definitivamente necesita ser reconstruido. OK? Sí. Entonces quiero decir, este tipo de aquí necesita absolutamente un sitio web completamente nuevo. Es decir, podrías simplemente mirarlo. Parece que solo estaba bastante construido bien de Wickes, que es uno de los peores constructores de sitios web por ahí como personalización faras. WordPress, en mi opinión, es lo mejor que hay afuera. También es el más utilizado, por lo que esta sería una gran oportunidad para un sitio web completamente nuevo. Volvamos hasta aquí y luego veamos si vamos a encontrar algún otro tipo de negocios para los que podamos proporcionarle un nuevo sitio web. Entonces esto está pasando aquí e ir a servicios a domicilio. Entonces vayamos a contratistas, ver si podemos encontrar un negocio que necesite un sitio web. De acuerdo, entonces estos tipos están haciendo publicidad real aquí. Están pagando por ese resultado que ven si tienen unos sitios web de gran aspecto. De acuerdo, así que ni siquiera está mostrando un sitio web aquí. JMB Wagoner. De acuerdo, vamos a agarrar esto aquí. Vamos a tirar esto en Google, ¿de acuerdo? Por lo que ni siquiera parece que estos tipos tienen una página web. Wow. Está bien. Por lo que definitivamente llegaría a este negocio aquí e incluso les mencionaría. Oye, te encontré en Yelp y estaba mirando algo de tu trabajo y parece que tienes algún gran trabajo, sin embargo, sin embargo, no fue capaz de encontrar un sitio web. Oye, nos especializamos en la construcción de sitios web y tal vez incluso enviarlos por algunos ejemplos. ¿ Verdad? Entonces volvamos a ver si podemos encontrar otro aquí que esté pagando por publicidad pero no tenga sitio web. Entonces veamos si podemos encontrar este aquí mismo,azul trans, azul trans, y luego ver si estos tipos tienen un sitio web. Por lo que estos tipos estaban haciendo como albañilería de hormigón paisajismo. De acuerdo, aquí está el sitio web real justo aquí. Azul trans. De acuerdo, entonces estos tipos son una franquicia, así que esto no es alguien con quien nos interese contactar. Entonces bajemos aquí y veamos a algunas otras personas que están pagando por la publicidad. Vamos a ver aquí. Estos chicos de aquí y eso es incluso mirar para ver si podemos encontrar a alguien que tenga vistas más bajas , que tenga la oportunidad de conseguir un sitio web completamente nuevo tan arreglado y remodelar. ¿ Estos tipos tienen una página web? De acuerdo, sí lo revisan aquí. Está bien. Entonces sí. Es decir, este sitio web no está tan mal. Yo no me acercaría a estos tipos. Creo que estos tipos saben bastante lo que están haciendo. Entonces, ¿los servicios? Sí. Es decir, este sitio web está bien. Entonces esto no es un potencial prospecto aquí y ver si podemos encontrar otro aquí que quizá no tenga un sitio web de aspecto bonito como ese de ahí. Vamos a ver aquí. OK, Remodelación de baño. Incluso es conseguir esto y ponerlo en Google K. Así que no parece que estos tipos tengan un sitio web. Simplemente están haciendo publicidad en línea. Sí. Bueno, ese es el listado real ahí. A ver si puedes encontrar este aquí. Está bien. Por lo que ni siquiera tienen un sitio web. Sí. De acuerdo, así que aquí tienes un correo electrónico para ellos. Entonces con estos contratistas aquí en yelp que son muy bajos. Como revisa faras, sin embargo, todavía están aquí. Están haciendo publicidad, o tienen una escucha ahí necesitando nuevos sitios web o simplemente un sitio web. Y así son una gran oportunidad para que entres y metes el pie en la puerta porque muchos de estos negocios pueden haber estado comprando leads de diferentes fuentes y no han estado consiguiendo la calidad de plomo que están buscando, ¿ verdad? Y así cuando puedas entrar y construir esa confianza y construyes un sitio web de aspecto agradable, entonces puedes empezar a vender a otros servicios. Por lo que estos chicos en realidad están contratando este sitio web no está tan mal. Definitivamente podría ser un poco mejor. Simplemente tiene esto en el medio aquí. Este número telefónico a la izquierda. Deberían estar aquí a la derecha, Así que esto aún podría ser una oportunidad aquí. Y algunas de estas imágenes no son muy claras, por lo que esto podría ser una oportunidad, y entonces en realidad están contratando, Así que eso es genial. Entonces ya sabes que ahí están en el modo de crecimiento y volvamos aquí. Entonces fuimos a esa a coma, y luego así, sí, quiero decir, quiero decir, este es más o menos el proceso aquí para ah, Yelp. Y luego el otro por el que vamos a pasar por aquí es por qué p dot com bien. Y este es uno de los top porque y p dot com Créanlo o no, han estado por ahí bastante. Y aún hay gente que está publicitando en y p dot com, Y estas personas están siendo aprovechadas porque no hay nadie va a borrarte. No vienen a buscar ningún tipo de servicio es ahora con el abierto que es un poco diferente . Sí tienes gente ahí dentro yendo a buscar mayormente restaurantes porque en su mayoría es un tipo de restaurante de plataforma. La mayoría de los negocios que están en Yelp son típicamente los de nuestros restaurantes. Sí, hay densa está ahí. No obstante, se llegó a pensar en ello. No hay mucha gente que vaya a yelp dot com para buscar cualquier tipo de servicios, ¿ verdad? Se van a Google y están escribiendo en los servicios que sean. Y luego, si Yelp sube el ir visita ese listado así que volviendo aquí para limpiar el punto com, vamos a Seattle aquí y sigamos adelante y tecleemos. Digamos que si estamos buscando un contratista de remodelación de casa para que podamos seguir adelante y mirar a estos tipos aquí mismo. Agrega agregar justo ahí. Estas personas están pagando por publicidad. Aparecieron los listados superiores. Lo mismo por aquí. Agrega, agrega, agrega y encontrarás una vez más cuando estés llamando a estos chicos y vas a tener un guión para poder enfriar, llama a estos y p dot com listados que el aire pagando por publicidad y poder reservar citas con estos chicos aquí porque están pagando por anuncios y más a menudo que no, probablemente un 90 a 95% del tiempo. No están consiguiendo ningún tipo de leads, verdad, porque los representantes de ventas y p dot com venderán a estos tipos y sabes que van a conseguir entre estos acuerdos y sabes que no hay leads entrando y no hay rastreo y es solo que se están aprovechando, ¿verdad? Y así es donde puedes entrar y ayudar a estos tipos a salir. Entonces echemos un vistazo a este de aquí para Clements. General Construccion con este tipo de webs, como, he mencionado estos aires geniales para meter nuestro pie en la puerta y poder proveer, como un video, un sitio web, o realmente simplemente algo pequeño que podemos meter el pie en la puerta. Para que podamos construir algo de confianza. Entonces sigamos adelante y visitemos el sitio web aquí, veamos qué tipo de sitio web tienen. De acuerdo, así que sí, estos tipos de aquí, quiero decir, es más o menos una idea que necesiten un sitio web completamente nuevo. ¿ Verdad? Y solo imagina si consentimos a estos chicos una plantilla vía correo electrónico y les mencioné que Hey, tenemos un sitio web para ti o podemos construir tu sitio web, ¿ verdad? Muy bonito y sencillo. Y entonces aquí incluso tienen su correo electrónico Sharon dot clement en el punto com general de clement. De acuerdo, tan gran oportunidad aquí para incluso un nuevo sitio web. Vamos a bajar, ver si puedes encontrar otro Mallory Contracting. A ver si puedes encontrar aquí la página web. Por lo que estos tipos ni siquiera buscan tener un sitio web aquí. Vamos a tirar de esto aquí arriba. ¿ De acuerdo? Por lo que tienen una página de facebook. ¿ Tienen un sitio web real? Tienen una BBB. Vamos a ver aquí. De acuerdo, así que sí tienen un sitio web. No obstante, no está listado en el y p dot com y estos chicos tienen un sitio web de buen aspecto, así que esto no sería una oportunidad. De acuerdo, entonces volvamos a ver si podemos encontrar otro aquí. De acuerdo, así que esto es un poco de Sean Construction y a ver si estos tipos también necesitan un sitio web . De acuerdo, vamos a ver aquí. Por lo que no parece que estos chicos tengan una página web hasta que estos chicos sean una gran oportunidad para poder llegar porque no tienen ningún tipo de sitio web. De acuerdo, entonces volvamos aquí a qué? Dot com Y tecleemos algo tan sencillo como remodelar cocina. De acuerdo, vamos a ponernos un poco más específicos aquí. Y veamos qué tipo de anuncios vienen aquí. Por lo que parece que estos tipos vienen de nuevo. Encimeras de roca. Esto es un poco diferente aquí. A ver si estos chicos tienen algún tipo de sitio web aquí. Y es realmente interesante que no tengan ningún sitio web configurado ahí escuchando, pesar de que están pagando por su listado premium aquí. Entonces Ok, parece que es que estos tipos estuvieron aquí donde no se ven del dedo del pie, tienen un sitio web. De acuerdo, encimeras de roca. Entonces parece que es solo la dirección de casa de alguien ahí. Eso es interesante. Entonces alguien está gastando más o menos dinero ahí. De acuerdo, bajemos a ver si podemos encontrar algunos otros aquí. Silver Hawk Servicios. Y estos chicos también Ok, Tienen un sitio web aquí mismo. Ok, así que va a allá. Wow, esto es interesante. Acudieron a su Facebook. Entonces eso es exactamente a lo que no queremos ir de cabeza. Interesante. No sé por qué eso se levantó así. Tiene un sitio web aquí. De acuerdo, Así que este es el sitio web de este tipo aquí. Parece que este tipo definitivamente podría usar un sitio web completamente nuevo. Galería de actualizaciones. De acuerdo, así que esto parece un espectáculo de una persona aquí. Definitivamente no me acercaría a este tipo de personas porque es sólo una persona, ¿ verdad? Se quiere trabajar con el negocio que en realidad tiene múltiples empleados. Entonces bajemos aquí. Pintura profesional Redmond. A ver si podemos encontrar una cuestión de hecho. Vamos a aparecer y buscar pintores. Está bien. Aquí. Podemos encontrar algunos buenos negocios a los que apuntar aquí. Por lo que estos chicos tienen videos. Veamos si incluso tienen un buen sitio web aquí. ¿ De acuerdo? ¿ Ayudándote a hacer de tu casa un hogar? Sí. Este es en realidad un sitio web bastante bueno, decente aquí. No tan mal. Está bien. Y entonces este es un proceso por el que se puede pasar para encontrar diferentes pistas, ¿ verdad? Muy sencillo. Encontrar estas oportunidades donde se puede llamar en frío. Puedes enviar por correo electrónico a estos negocios para un sitio web completamente nuevo porque obviamente están pagando por publicidad. Y mucha de estas personas de aquí no tienen un buen sitio web. Tienen algo que quizá tiene 567 años y gran oportunidad para que entres y les consigas una nueva página web. Y la mayoría de estos negocios también van a ser grandes candidatos para los anuncios de servicio local por Google o PPC o Facebook como. Pero en su mayor parte, los negocios de servicios a domicilio van a ser perfectos para los anuncios de servicio local. Y esos son muy fáciles y sencillos de configurar para el contratista, para el negocio, adecuado para el prestador de servicios a domicilio o cualquier tipo de servicios que ese negocio brinde porque con los anuncios de servicio local, no están pagando las pistas hasta después de recibirlas. Por lo que es una gran oportunidad para que el negocio pueda tener leads garantizados entrando y luego no tener que pagar por los Leeds hasta después de recibirlos. por lo que Ah, muchos de estos negocios más pequeños van a ser geniales para los sitios web. Pero luego también un anuncios de servicio local. OK, entonces otra forma en la que puedes ir para encontrar clientes es simplemente yendo literalmente a Google y escribiendo en cualquier servicio y poder mirar en la segunda página y más allá porque los que están en la segunda página y más allá típicamente no están haciendo ningún tipo de marketing o publicidad o muy, muy mínimo en lo que respecta a marketing o publicidad. Entonces sólo por ejemplo, aquí eso decía, ponemos a un dentista cerca de mí con más frecuencia que no, los que están aquí, los muy altos de la primera página están haciendo algún tipo de publicidad o han invertido en S E O. De acuerdo, entonces lo que podemos hacer es ir a la segunda página aquí, y lo más probable es que vayamos a encontrar negocios que no hayan invertido en S E. O o que actualmente no inviertan en ningún tipo de marketing en su mayor parte. Y eso puede necesitar nueva página web. Entonces vamos a ver, vamos a encontrar estos aquí mismo, échale un vistazo a ellos Buffalo Square Dental. Interesante. Está bien. Este sitio web aquí no está tan mal definitivamente tendría un llamado a la acción. Aquí. Echemos un vistazo a otro aquí. Odontología joven. Vale, No malo Aquí está bien, y este de aquí también una oportunidad porque parece que tienen un píxel de Facebook aquí arriba y no creo que estén ejecutando anuncios. Sigamos adelante e incluso bajando aquí. Vamos a la página de Facebook y vamos a revisarlo aquí, ver si no están bien, así que no están ejecutando anuncios, así que eso podría ser una oportunidad para llegar a este dentista en particular también. Parece que tienen una muy buena oferta aquí arriba. No estoy seguro de por qué no están publicando anuncios para esta oferta en particular para meter a la gente en la puerta, ¿ verdad? Entonces no están publicando anuncios, y creo que tienen un gestor de etiquetas aquí, lo que significa que están ejecutando anuncios de Google. Entonces sigamos adelante y veamos si podemos teclear en este negocio aquí. Everett. Odontología moderna. Everitt, Odontología moderna. Vamos a ver aquí. De acuerdo, entonces están publicando anuncios aquí arriba, y están enviando el tráfico real a la página principal. Podemos simplemente echar un vistazo a eso ahí mismo. Veamos incluso si están ejecutando alguna otra palabra clave aquí. Echemos un vistazo a Implante Dental y Everitt. A ver. De acuerdo, así que no por esa palabra clave. Vamos a poner un implante dental, ¿de acuerdo? Y no esta de ahí. De acuerdo, así que parece que están ejecutando anuncios. No obstante, no están publicando anuncios para implantes, lo cual es una gran oportunidad para estos chicos. Entonces, realidad, se trata de ir a todos estos diferentes directorios de pago yendo a la segunda página de Google tercera página, cuarta página fit page, y encontrarás que muchos de los negocios que están en 2da 3ª 4ª página 5ª y más allá no están haciendo ningún momento más que marketing o publicidad. O si lo son, solo lo están haciendo en Facebook o solo lo están haciendo en Google. Y así hay mucha oportunidad para que muchos de estos contratistas de servicio a domicilio o simplemente negocios locales en general publiquen anuncios en Facebook, Google y también anuncios de servicio local. Porque, ah, muchos de los negocios que están encendidos, como limpie ese aire en Yelp e incluso en la 4ta página de 3er ajuste, no son muy conocedores de tecnología, y muchos de ellos realmente no han invertido y muy tanto como faras marketing digital. Y así cuando podamos entrar y poder ofrecer un sitio web nuevo por super barato $500.1000 dólares y luego también poder ofrecer anuncios de servicio local, si esa es una posibilidad justo donde no estén pagando nada por anticipado, entonces es una gran oportunidad para nosotros de entrar aquí y conseguir a estos clientes a bordo. Obviamente, tienes el Facebook y Google y también, sin embargo, si su candidato a anuncios de servicio y no están haciendo otra publicidad que es un super no cerebro meternos en la puerta, bien, así que eso va a estar aquí para esta y te veremos en la siguiente. 22. Cómo encontrar las características parte 2: en este video, vamos a repasar cómo encontrar leads a través de directorios. Entonces el primer directorio aquí que quiero mostrarles es HealthGrades. Esta es una plataforma fantástica aquí que podemos entrar aquí y encontrar médicos que estén aceptando pacientes, y es un recurso realmente bueno para nosotros también mirar los diferentes tipos de médicos que hay por ahí. Entonces digamos que aquí queríamos encontrar un médico. Podríamos desglosarlo por especialidad por cualquier tipo de condición. Entonces vamos aquí mismo. Y digamos que estamos buscando odontología. De acuerdo, podríamos seguir adelante y tener este pull up a todos los diferentes dentistas que están en el área de Seattle Washington. Y luego aquí tenemos estos listados destacados. Estos tipos obviamente están pagando para estar aquí arriba en la cima, así que sabemos que están interesados en conseguir más pacientes porque están pagando por la escucha premium y tienen justo aquí aceptando nuevos pacientes. Esta es una gran manera para que vengamos aquí, encontremos estos diferentes tipos de médicos y luego les mencioné Hey, te encontré en HealthGrados dot com y note que estás aceptando nuevos pacientes. Oye, por cierto, nos especializamos en ayudar a los dentistas o a un dermatólogo o médicos de manejo del dolor a generar más pacientes. ¿ Verdad? De acuerdo, Entonces lo que podemos hacer aquí es romper esto aún más. Y Onley nos tiene mostrarnos aquí a los médicos, los más densos que en realidad están aceptando nuevos pacientes. ¿ Verdad? Porque queremos usar eso como razón de por qué estamos contactando a este dentista. Entonces bajemos aquí y vayamos a aceptar pacientes nuevos solamente. Y así entonces podemos mirar a los diferentes médicos aquí que no tienen los listados futuros y ver si están haciendo algún tipo de publicidad. Kate, Doctor se unió a Cam. Está bien, genial. A ver si tienen una página web aquí. Está bien. Parece que no tienen un sitio web aquí listado, así que sigamos adelante y copiemos esto. Tira esto aquí arriba. Avenida Rainier dental. Está bien, genial. Y vamos a ver si estos tipos estaban haciendo alguna publicidad. Por lo que no tienen fotos de Facebook. Ah, así que no están haciendo nada en Facebook, y no están haciendo cosa en Google, así que esta es una gran oportunidad aquí, una gran ventaja donde podemos llegar a este dentista en particular y mencionarles que nosotros los encontró en HealthGrados dot com y hacerles saber que Hey, nos encanta lo que están haciendo y que nos dimos cuenta de que están aceptando nuevos pacientes, ¿ verdad? Y que te especialices en ayudar a los dentistas a conseguir nuevos pacientes, ¿ verdad? Una de las cosas a tener en cuenta cuando estamos llegando a los negocios es asegurarnos de que tenemos un gancho una razón de por qué estaban llegando y por qué Tiene sentido que ellos lean nuestro correo electrónico y respondan de vuelta justo cuando podamos acudir a un dentista y no sólo tienes que llegar a ellos y decir: Oye, Oye, ¿ puedes asumir más pacientes? ¿ Verdad? Versus Hey, te encontré en HealthGrades dot com y me encanta ese tipo de trabajo que haces y noté que estás aceptando nuevos pacientes. Oye, por cierto, nos especializamos en ayudar a los dentistas a traer nuevos pacientes en la puerta, ¿ verdad? Y quizá hasta les preguntaron. Oye, me di cuenta de que estás asumiendo nuevos pacientes. Oye, ¿ estás tomando nuevos pacientes con implantes dentales? ¿ Te estás enfrentando a los pacientes de Invisalign? Correcto, Y para que les hagan una pregunta y vean Hey, ¿a qué tipo de pacientes están enfrentando actualmente chicos, ¿ verdad? Esto es realmente separarte de todos los demás comercializadores de ahí afuera, ¿ verdad? Todos los demás comercializadores por ahí solo e mailing thes negocios. Y solo están diciendo: Oye, Oye, ¿ puedes asumir más clientes? ¿ Se puede asumir más leads aquí con esta estrategia? Tenemos un gancho único. Nos estamos separando, y estamos siendo muy conversacionales. En lugar de sólo tratar de entrar por la muerte en el primer disparo. ¿ De acuerdo? Y así volvamos aquí y veamos si podemos encontrar otro. Esta es más o menos una mina de oro aquí. Puedes subir aquí a cualquier ciudad a la que quieras apuntar a un estado. Entonces bajemos a ver si puede encontrar otro aquí. Por lo que Irene Baker DDS Veamos si podemos encontrar una página web. No tienen página web. Vamos a tirar de esto aquí arriba. Fotos de Facebook. Oh, no. Ve. Y luego no hay gestor de ataques de Google. Ahora sabemos que éste y éste de aquí no están ejecutando ningún anuncio. Entonces sigamos adelante y veamos si podemos encontrar aquí una dirección de correo electrónico Y así se trata más de un correo electrónico genérico que aún podemos usar. Entonces vayamos por aquí y busquemos éste también. Info. Está bien. Otro correo electrónico genérico. Sí. Entonces esta bien aquí. En tanto tengamos un correo electrónico, deberíamos estar bien. Porque lo que termina pasando es que cuando envías un correo a la info o a la dirección de correo electrónico genérica , ese correo se reenvía a varias personas diferentes. Y ese dentista también recibió ese correo electrónico. Entonces la recepción, tal vez la recepcionista, el gerente de oficina y los dentistas todos van a recibir ese correo electrónico. Entonces volvamos a ver si podemos encontrar otro y veamos si podemos encontrarlo aquí mismo . Brady. Judy. Está bien, genial. A ver si podemos encontrar algún sitio web. De acuerdo, así que sigamos adelante y jalemos esto hacia arriba, acuerdo? ¿ Tienen algo en las fotos de Facebook? Oh, no. Ve ahí. Sólo la analítica. Está bien. Genial. Entonces otra gran oportunidad aquí y veamos si podemos encontrar una dirección de correo electrónico. Impresionante. Por lo que conseguimos la dirección de correo electrónico de los propietarios reales justo aquí. Brady. Judy. Entonces boom. Gran oportunidad aquí para llegar a este dentista y mencionó que los encontramos en HealthGrados. Por lo que esta es una gran oportunidad aquí. Definitivamente buscaría llegar a estos individuos de tu zona, y puedes desglosar esto aún más. Entonces digamos que queríamos ir a odontología cosmética, justo sobre Lee, los que están haciendo como la cirugía oral y luego bajando aquí a aceptar nuevos pacientes. Entonces estos chicos de aquí en realidad pagando por anuncios, justo por esta escucha premium y luego bajamos aquí y podemos encontrar a estos otros que también están aceptando nuevos pacientes. Otro directorio es el yo rial. Ahora, esto es fantástico aquí cuando buscamos cirujanos plásticos. Entonces este es un gran sitio aquí porque lo que hace es que tienen diferentes médicos aquí dentro que brindan diferentes procedimientos en el ámbito de la cirugía plástica. Y podemos ver las reseñas antes y después y muchos de ellos aquí tienen listados de pago y podemos buscar si tienen algún tipo de picks en su página web desde Facebook o el anillo Google Tack Manager. Y así vamos a seguir adelante y vamos a los procedimientos aquí mismo y podemos ver todos los diferentes tipos de procedimientos como cirugía plástica faras. Por lo que rinoplastia de aumento de senos, arrugas de tóx de arco. Vayamos al alcance fresco aquí. ¿ De acuerdo? Y así esto nos mostrará aquí con el costo promedio es así que para el alcance fresco va a ser un derecho de costo promedio del 2000. 450. Ahora, vayamos con los doctores aquí y busquemos médicos cerca de Seattle Washington. De acuerdo, vamos a buscar. Y así esta persona de aquí, obviamente están haciendo algo de publicidad porque han destacado. Entonces están pagando por esta escucha. Y así bajemos aquí y busquemos algunos otros. Simplemente encuentra éste aquí mismo, y podemos mirar a su página web y ver si tienen algún tipo de seguimiento para Facebook o Google. Entonces ahora aquí. De acuerdo, así que sigamos adelante y jalemos este aquí mismo. ¿ Tienen Facebook? De acuerdo, entonces no hay píxel de Facebook y ningún gestor de etiquetas de Google. Por lo que esta es una gran oportunidad aquí para llegar y poder mencionarles que los encontramos en el verdadero auto dot com y amar lo que están haciendo y aman su trabajo y que nos especializamos en conseguir unos nuevos pacientes para esculpir cool. ¿ Verdad? Y así vamos a ver si podemos encontrar aquí su dirección de correo electrónico. De acuerdo, entonces tenemos un montón de direcciones de correo electrónico aquí, y buscaríamos encontrar al dueño real. Entonces creo que el nombre del dueño es Ingrid. Está bien. Sí. Por lo que podríamos conseguir esa dirección uniforme ahí mismo y vamos a revisar esta también. Tan vitalidad, Medi Spa. Ahora, otra cosa a tener en cuenta aquí es que estos tipos de aquí arriba también están pagando por estos anuncios, ¿ verdad? Se puede ver aquí mismo. Patrocinado. Por lo que todos estos tipos están interesados en conseguir nuevos pacientes. Entonces sigamos adelante y copiemos esto y vayamos a Google para sacarlos aquí mismo. De acuerdo, entonces estos tipos tienen píxel de Facebook aquí. ¿ Tienen Google tag manager? De acuerdo, entonces sí, tienen su rastreo aquí, así que este no sería un buen candidato. Volvamos atrás. Echemos un vistazo a otro aquí. Bueno, artes médicas Seattle. Está bien. Parece que tienen un sitio web aquí mismo. ¿ Tienen rastreo Facebook y Google Analytics? Por lo que estos chicos tienen Google abierto, por lo que pueden ser una buena oportunidad para llegar a los anuncios de Google y ver si podemos encontrar aquí su dirección de correo electrónico. Perfecto. Por lo que tenemos dirección de correo electrónico está ahí mismo. Gran gran método aquí para encontrar leads, adecuado para cirujanos plásticos que están interesados en conseguir más pacientes porque o bien están pagando por una escucha premium. O no tienen píxel de Facebook ni el gestor de etiquetas de Google justo en su página web. Entonces volvamos aquí a esta búsqueda para que puedas desglosar esto por diferentes tipos de procedimientos. ¿ Verdad? Y puedes mirar los procedimientos aquí mismo. Y así con sólo hacer una búsqueda rápida, tenemos una tonelada de pistas aquí que podemos apuntar. Subamos hasta aquí y podemos descomponer todo esto aún más, ¿ verdad? Pasemos por todos los diferentes procedimientos. Entonces digamos que queríamos apuntar a las personas para el aumento de senos. Podemos ver el costo de la barriga tuck, rinoplastia de levantamiento de culata brasileña. Mami cambio de imagen, ¿verdad? Mira esto. Un costo promedio de $12,000. Y para que las mujeres alcancen a estos cirujanos plásticos individuales, queremos llegar a ellos y les mencionamos si pueden asumir tipo X y z de pacientes, pacientesde pacientes, pacientes aumento de senos, rinoplastia, pacientes, abdominoplastia, mami cambio de imagen porque se comunicaban en su idioma y sus términos. ¿ Verdad? Porque si solo venimos y les acabamos de mencionar Hey, ¿ puedes asumir más pacientes? Es muy genérico, ¿verdad? Y solo piénsalo, ¿verdad? Si lo piensas desde la perspectiva del cirujano plástico, si están recibiendo un correo electrónico diciendo: Oye, ¿ puedes asumir más pacientes de cambio de imagen de mamá ahí mismo van a ser como Heck sí, porque eso es alto valor versus si te gusta, Oye, ¿ puedes asumir más pacientes? Bueno, ¿qué tipo de pacientes? Correcto. Tan muy, muy importante Ahí dedo del pie Entender los diferentes tipos procedimientos en los términos del lenguaje que están utilizando aquí podemos mirar el estómago, el pecho, pecho, la cara de la piel. Este es un sitio web fantástico. Podrías pasar horas en conseguir aquí pistas justo y después poder llegar a estos individuos. Y de nuevo, estamos pasando por aquí y estamos usando este directorio para nuestra ventaja y haciendo saber a esta gente que lo encontramos aquí y nos encanta su trabajo, y estamos buscando saber si pueden tomar más panza tuck mama aumento. Pacientes de cambio de imagen mami clasifican muy, muy específicos ahora. Otra cosa que quiero señalar aquí es volver atrás y echemos un vistazo a este listado en particular aquí y a esta persona Notamos que están ejecutando anuncios de Facebook, cierto, cierto, porque tienen y píxel de Facebook. Entonces lo que podemos hacer es que en realidad podemos ir a su página de Facebook y ver el tipo de anuncio que están corriendo y poder incluso crear un video de Loom y mostrarles ya sabes por qué están cayendo el balón. Si sus anuncios no son muy buenos, verdad, si no tienen una oferta muy única, no tienen una buena página de aterrizaje, ¿ verdad? Y así que sigamos adelante y miremos su página de Facebook y miremos sus anuncios aquí porque solo poder aportar valor a través del video Loom va a ser enorme, porque podemos hacerles saber que están cayendo el balón y perdiendo en una tonelada de dinero porque están ejecutando el tipo equivocado de anuncios. No tienen una oferta muy específica en una página de aterrizaje muy específica. De acuerdo, así que vamos a revisar este de aquí. Por lo que esta persona está ejecutando un deseo de anuncio. Los rellenos dérmicos duraron más tiempo. Ahorra hasta $1000 de descuento. De acuerdo, bueno, ¿cuál es el precio total real? ¿ Eso correcto? ¿ O depende? Entonces vamos a aprender más. Ves, tienen una página de aterrizaje. Entonces no, no lo hacen. Por lo que más o menos el Facebook en va directamente a la página principal no es ninguna oferta. No hay llamado a la acción. Por lo que esto en sí mismo te permitirá crear un video rápido repasando su anuncio de Facebook, mencionando que no hay oferta real. No hay mercadotecnia de interrupción ahí, y están aterrizando. Page tiene demasiadas cosas pasando aquí, ¿verdad? Entonces están cayendo el balón. Entonces, aunque si estás encontrando gente aquí en el verdadero auto dot com y tu encontrarles que tienen un píxel de Facebook, puedes ir a su página de Facebook y puedes echar un vistazo al tipo de como están corriendo. ¿ Tienen una oferta muy única es una oferta irresistible. ¿ Están siendo específicos con la oferta y el beneficio, y están consiguiendo que la gente tome acción ahora con urgencia y escasez. ¿ Y entonces tienen una página buena y de aterrizaje? ¿ Verdad? Vayamos a procedimientos aquí y busquemos el aumento de senos e incluso podemos encontrar médicos y encontrar un par de ejemplos más de gente que está haciendo anuncios de Facebook pero puede que no tengan un bien a la derecha. Entonces este tipo de aquí tiene 27 años de experiencia que lo está jalando aquí la página web de la escuela. Entonces este tipo de aquí es candidato principal para un sitio web completamente nuevo. De acuerdo, entonces diseño web para este tipo Y luego veamos aquí arriba si tienen el pixel case de ninguna Facebook. Ah, no hay administrador de etiquetas de Google Así que candidato principal aquí para un sitio web totalmente nuevo y además poder ejecutar la escuela de anuncios de Facebook y Google y ver si podemos encontrar otro que pueda tener anuncios de Facebook en marcha. Veamos aquí. Echemos un vistazo a este de aquí. Vamos a la página web. De acuerdo, entonces Facebook Pixel, vamos a Facebook. Página. Este tipo parece que es muy profesional. Podrán tener una agencia externa. Vamos a comprobarlo aquí, ver más ir a una biblioteca. De acuerdo, entonces no están ejecutando ningún anuncio aquí. ¿ De acuerdo? Eso Eso Eso es un gran signo de interrogación ahí sobre por qué no son tan definitivamente una oportunidad para llegar a este individuo aquí. Y volvamos, ver si podemos encontrar otro y ver si podemos encontrar uno que esté ejecutando anuncios. Se llama página web. De acuerdo, entonces no tienen fotos de facebook. También, esto de nuevo sería un candidato primo aquí. Y veamos hasta si podemos conseguir su correo electrónico. Correo electrónico perfecto ahí mismo. BeOs de nieve. Una gran herramienta. Echemos un vistazo a otro. Aquí. Vayamos a la página web. Está bien. Gran pixel de Facebook. Y a ver si podemos bajar a su página aquí. Está bien, genial. Y luego ver más páginas, no publicar anuncios. De acuerdo, entonces estos tipos no están ejecutando anuncios, así que usa ese ejemplo. Se puede desglosar por diferentes procedimientos. Si encuentras que la gente tiene las fotos de facebook por ahí, puedes buscar sus anuncios que están corriendo y poder agregar valor. Si no están ejecutando sus anuncios correctamente, no tienen una buena oferta. No tienen una buena página de aterrizaje. ¿ Verdad? Entonces, independientemente, vas a poder aportar valor de una forma u otra. El siguiente directorio que quiero mostrarte no es necesariamente un directorio, Sin embargo, Sin embargo, es un sitio web que es un sitio web de Legión. Y así esta página web aquí. Clear cut leads dot com Estos chicos tienen un sitio web de Legión Nacional, y así lo que podemos hacer es usar esta página en particular aquí para buscar. Servicio a Domicilio ofrece cualquier tipo de servicios a domicilio construcción, remodelación de cocina, remodelación de baño, cualquier tipo de servicios en el espacio del hogar. Correcto. Y estos iban a ser geniales para los anuncios de Google porque queremos poner anuncios frente a los que ya están buscando remodelación de bañera, remodelación de cocina, remodelación bardas, ¿ verdad? Todos estos diferentes servicios aquí se van a utilizar mejor a través de los anuncios de Google porque gente ya está buscando los servicios algunos de estos que puedes usar para las hormigas de Facebook también . No obstante, tienes que asegurarte de que tengas una oferta muy única, irresistible. Y para algunos de estos Facebook, ya que en realidad no va a tener sentido, ¿verdad exterminador de libros de cama, verdad? Por lo general, la gente ya está buscando eso. No queremos crear esa conciencia, y estoy seguro de que las mujeres de Facebook permiten ese tipo de anuncios, ¿ verdad? Y entonces lo que puedes hacer aquí es mirar un montón de diferentes servicios a los que podemos entrar y brindar, ¿ verdad? Digamos que queremos trabajar con calderas reparación cerrajero de autos, limpieza de canalones, limpieza de albercas, Ah, Ah, puertas correderas de vidrio, reparación tragaluz. Y lo grandioso de estos servicios aquí es que nos confinamos con un costo promedio es por estos servicios. Entonces digamos reparación de tragaluz. De acuerdo, así que queríamos encontrar cuánto vale una reparación de tragaluz para un contratista real. Así que vamos justo aquí y luego asesor domiciliario dot com forward slash costos. Esto donde podemos encontrar cuánto es un promedio de costos para el servicio. Así que vamos aquí mismo y vamos a Seattle. De acuerdo, sea cual sea el área. Y entonces podemos ver qué es un costo promedio aquí. De acuerdo, repare tragaluces aquí mismo. ¿ Cuánto cuesta reparar? Sustituir el tragaluz. Entonces, este sitio web aquí, Home Advisor, tenemos otro video que va sobre asesor domiciliario en profundidad para Google y sin embargo este año vamos a hacer es usar esto para averiguar el valor promedio del proyecto Entonces cuánto ¿ cuesta reparar o reemplazar un tragaluz? Por lo que en cualquier lugar entre $400 a $1200. Entonces bajemos. El costo promedio de la reparación es este Ok? Genial. Y así ahora tenemos una buena idea como faras cuánto vale uno de estos nuevos proyectos para nuestros clientes de perspectiva. Y así sabemos si podemos conseguirlos leads muy rentables en cualquier lugar entre 5 10 15 $20 el lead. El valor de estos proyectos va a tener mucho sentido. Y sobre todo aquí, si buscan reemplazar un derecho, esto podría ser en cualquier lugar entre 923 100. Entonces, cuando estás haciendo tu investigación de nicho, puedes entrar aquí y mirar el valor el costo de estos proyectos que incluso es volver aquí. Sigamos adelante y copiemos este aquí mismo. Bañera rasgar aquí y volvamos atrás y busquemos baño, reparación de tina, re terminar instalar. Vamos a volver a terminar. De acuerdo, Rangos típicos 3 29 a 5 98 Aquí están los diferentes tipos de baños y luego cuestan Te re acabado. De acuerdo, ¿y qué? Usted puede hacer es literalmente pasar por esta lista aquí y buscar todos estos diferentes servicios y luego ir a Home Advisor aquí y teclear el servicio real. Y te va a dar un rango de costo para que puedas obtener una comprensión de un valor de proyecto para ese cliente y luego en tu comunicación con ellos, cuando estés llegando a ellos, puedes mencionarles, Oye, ¿tienes capacidad? ¿ O es usted capaz de asumir un C trabajos de reparación, conducto de aire, trabajos de limpieza, electrodoméstico, trabajos de reparación, derecho, y ser capaz de conseguir muy específico en nuestro alcance? Entonces no solo estamos hablando de más leads, más clientes, más ventas, Frank. Vayamos aquí mismo. Reparación séptica. Este es un gran servicio. Bueno, sigamos adelante y copiemos. Esto Anotó un asesor domiciliario aquí, y eso se pone en reparación séptica. De acuerdo, así que vamos a limpiar la reparación del tanque séptico hasta que este de aquí sea un promedio de 580 2500. Y así que imagínense a estos contratistas les encantaría este tipo de proyectos, ¿ verdad? Este tipo de trabajos, tan muy, muy poderosos en cuanto a poder entrar aquí y mirar a través de todos estos diferentes servicios que están disponibles aquí en esta web para después poder ir a Thehuffingtonpost Aquí Isar y averigua cuánto cuesta uno de estos proyectos para que tenga sentido para eso. Clientes, ¿verdad? ¿ Quieres proyectos de alto valor? De acuerdo, entonces vamos a nuestro siguiente directorio Aquí. Esto es encontrar ley dot com y este es un gran recurso también, porque confinamos tipo de abogados muy específico. Y así podemos bajar aquí y buscar cualquier tipo de temas legales y luego encontrar diferentes tipos de servicios de abogados, ¿ verdad? Por lo que los accidentes de avión, autobús y helicóptero. Entonces cualquier tipo de accidentes aquí, lesiones personales, todos estos van a ser de muy alto valor. Y luego tienes cobros de quiebra, reparación de crédito, derecho empresarial, derechos civiles y humanos y luego derechos del consumidor, defensa penal, discapacidad, divorcio y familia empleado escribe. Los mejores a los que puedas apuntar van a ser el accidente aquí mismo y luego la defensa penal por como d y Para cualquiera que tenga algún tipo de delitos, están tratando de pelear, derecha y luego la discapacidad son enorme también. Y luego el divorcio y la ley. Entonces, entremos aquí y veamos si podemos encontrar el divorcio y la separación. De acuerdo, vayamos justo aquí al Condado de San Diego y solo saquemos estos aquí para que podamos ver aquí . Este tiene un listado premium. Por lo que están pagando por este puesto aquí. Y así vamos a desglosar esto a quienes ofrecen consulta gratuita. ¿ De acuerdo? Por lo que podemos encontrar aquí algunos abogados que están ofreciendo consulta gratuita y esto transmita ser nuestro pie en la puerta. Entonces hey, te encontré en fina ley dot com y nota que ofreces una consulta gratuita. Oye, tengo curiosidad. Actualmente estás asumiendo o puedes asumir más tipo X y z de casos, ¿ verdad? Y para esto van a ser casos de divorcio. Entonces vayamos a este de aquí. Sitio web del despacho de abogados. De acuerdo, así que este es un sitio web aquí mismo. ¿ Están ejecutando Facebook tal como están? ¿ Están corriendo hormigas de Google? Ellos también lo están. Por lo que incluso podemos ir a su página de Facebook y ver qué tipo de anuncios de Facebook están ejecutando. Ve a Facebook aquí, y luego vamos a bajar por aquí Transparencia de la página. En este momento, esta página está ejecutando anuncios. De acuerdo, genial trabajar con familias a Ross San Diego, quien enfrentó difíciles retos legales. De acuerdo, entonces este es un anuncio muy genérico. En realidad no es hablar de nada, ¿verdad? No hay oferta. No hay incentivo que tome acción. Por lo que este podría ser un video que usted cree y les mencione. Oye, te encontré en fina ley dot com y amor lo que ustedes representan. También noto que ustedes chicos están ejecutando anuncios de Facebook y no tienen ningún tipo de oferta específica que estén ejecutando con sus anuncios de Facebook. Así que vamos a hacer clic en este anuncio aquí, y sólo nos lleva a la página principal. De acuerdo, así que una vez más, esta es una gran oportunidad aquí porque están perdiendo ahora en una tonelada de oportunidades potenciales aquí. Porque no hay llamado a la acción. No hay razón para hacer click. No hay urgencia. No hay escasez, ¿verdad? Tan muy importante aquí mencionarles que necesitan tener una página de aterrizaje que les permita recolectar información de plomo. Porque este anuncio aquí es más un branding y conciencia, no hay un llamado a la acción tan importante tener eso cuando estás publicando anuncios de Facebook, ¿ verdad? Entonces volvamos a ver si podemos encontrar otro. Aquí. Echemos un vistazo a esta ventaja aquí mismo. Tienen un sitio web justo ahí hay. Adelante y haz click en eso. De acuerdo, Tienen un píxel de Facebook. Está bien. Y así están ejecutando anuncios también en Google. ¿ Dónde está su página de Facebook? OK, genial. Volvamos por aquí. La mejor plataforma para trabajar con abogados va a ser Google porque queremos apuntar a personas que ya están en el mercado, derecho que ya están buscando un abogado de divorcio. En lugar de tener que crear esa conciencia con Facebook, podemos Solo va a llevar mucho más tiempo. Energía y recurso es más influencia, más persuasión para que podamos crear esa conciencia a través de los anuncios de Facebook. ¿ Verdad? Porque es marketing de interrupción. Por lo que este sitio web aquí, fina ley dot com es un gran lugar para encontrar abogados. Se puede desglosar por diferentes servicios de abogado ¿verdad? Por ubicación definitivamente recomendaría echar un vistazo a esto y de nuevo estas plataformas aquí, estos directorios nos dan la capacidad de llegar a ellos y mencionar que lo encontramos aquí. Y nos encantó lo que están haciendo. Nos encanta su trabajo, y nos interesa saber si pueden asumir más X y z tipo de casos, ¿ verdad? ¿ Recuerdas casos o con qué trabajan los abogados? No trabajan con clientes, clientes. comunican en términos de clientes después de que esa persona se haya convertido en cliente. No obstante, en su mayor parte, nos comunicábamos con estos abogados. Queremos platicar en términos de casos. Está bien. Está bien. Por lo que otro gran recurso aquí para abogados es solo eea dot com. ¿ De acuerdo? Y este es otro recurso aquí. Al igual que, fina ley punto com por aquí y por aquí. Podemos desglosar esto por calificación. Años de experiencia, perfil, fuerza. Y así este tipo de aquí, este es un perfil que se paga. Está bien. Y así sabemos que este tipo de aquí está interesado en conseguir más casos de divorcio. ¿ Verdad? Entonces sigamos adelante y abramos sus sitios web, veamos qué tienen pasando. No hay píxel de Facebook. Ver aquí. De acuerdo, entonces estos tipos parecen estar ejecutando anuncios de Google porque tienen el tag manager y su por lo que no nos pondríamos en contacto con ellos eso. Consulta este aquí mismo Este es un tipo de anuncio de pago también. Por lo que no parece que estén ejecutando ningún tipo de anuncios aquí porque solo tienen analítica. De acuerdo, entonces este sería un gran candidato al que llegar, bien y les mencionó que los encontramos en el justo punto com de AEA y amar lo que están haciendo. Ama lo que representan y que podamos ayudarles a conseguir más casos de abogado de divorcio. Vayamos aquí abajo. Mira este también. Tiren de ellos hacia arriba. Entonces, abogados del Estado de Washington Vale, genial. ¿ Tienen un gestor de etiquetas de Google? Está bien. No, no lo hacen. Lo que significa que no están ejecutando ningún tipo de anuncios de Google. Y si lo son, por la razón que sea, porque encontrarás que algunas personas publicarán anuncios sin tener el seguimiento adecuado. Entonces se trata de alguien a quien también podemos llegar por conseguir más casos de abogado de divorcio. ¿ Verdad? Por lo que solo EEE es muy, muy similar a encontrar ley dot com. Ambos son grandes lugares para encontrar diferentes tipos de abogados y ver si ya están ejecutando algún anuncio en línea. Y si van a poder criticar sus anuncios y mostrarles por qué están fastidiando si están ejecutando anuncios de Google y tienen una página de aterrizaje realmente mala, cierto, podemos señalarlo. Si están publicando anuncios de Facebook, podemos señalar que no tienen una buena página de aterrizaje que, ya sabes, les faltan piezas clave de información. ¿ Verdad? Por lo que estos directorios son simplemente geniales para encontrar gente que esté interesada en conseguir más casos y poder contactar con ellos, mencionando que aquí los encontramos. Entonces este de aquí parece que tienen el píxel de Facebook. Google avisa cada etiqueta de marketing para que no tengan un gestor de ataques de Google. Entonces por la razón que sea, si estos tipos están publicando anuncios, definitivamente querríamos ponernos en contacto con ellos y les mencionamos que Hey, no tienes ningún rastreo aquí. Simplemente tienes la tachucha de marketing libre. De acuerdo, Así que para los abogados recomiendo encarecidamente solo ee dot com y una multa ley dot com para encontrar potenciales abogados a los que llegar 23. Cómo encontrar las características de la parte 3: en este video, vamos a repasar otro conjunto de directorio. Por lo que esta es la segunda parte de la primera parte de los directorios y asociaciones. Y así en este video, vamos a repasar otros cuatro directorios. Entonces el 1er 1 aquí es Zillow dot com. Ahora bien, si estás buscando meterte en el nicho inmobiliario, entonces este es un gran directorio aquí para encontrar agentes. Entonces, ¿qué quieres hacer cuando vas aquí al Zillow dot com? Si quieres ir al Agente Finder aquí y se levantará a todos estos agentes diferentes. Por lo que estos son los agentes destacados. Estos tipos de aquí están pagando sus listados, y luego podemos bajar aquí y encontrar a todos los demás tipos de agentes aquí, ¿de acuerdo? Y muchas veces tendrán aquí su información de contacto también. Ahora, con bienes raíces, puedes conseguir una tonelada de leads a través de Facebook, derecho de Dios, y los agentes van a tener el mayor éxito corriendo desde una página individual no desde una empresa sino en realidad teniendo su página individual de negocios para sí mismos, porque ahí es donde van a tener mayor cantidad de éxito pudiendo conectar con las personas y poder mostrar su rostro. Entonces aquí es un gran recurso para que vengas aquí y busques diferentes agentes y luego veas si podemos encontrar alguna información de contacto aquí. Entonces vayamos a la página web y veamos si podemos ir a Snow Vo aquí y ver si tienen un correo electrónico. Entonces este individuo es Deron y ver si podemos encontrar. De acuerdo, aquí está su dirección de correo electrónico, correcto para que podamos llegar a este agente en particular aquí y preguntarles si pueden asumir algunos clientes potenciales adicionales. ¿ Verdad? Comprador vendedor lidera. Y así volvamos a ver si podemos encontrar algunos otros aquí. Este de aquí. Steve, ya sabes lo último. El sitio web de su escuela sombra home guy dot com. Está bien, genial. Por lo que este plomo en particular aquí puede conseguir un sitio web completamente nuevo, y aquí tenemos su dirección de correo electrónico justo ahí para que podamos llegar a éste también. Volvamos a ver si podemos encontrar otro aquí. Alquimia, bienes raíces y ver si vamos a encontrar al individuo. Entonces Michael Harris pero para tirarlo aquí y vamos a la página web. De acuerdo, entonces aquí tiene dirección de correo electrónico ahí mismo. Entonces ah, muchos de estos agentes aquí a través de Zillow, vas a poder encontrar sus direcciones de correo justo ahí. información de contacto de manera muy fácil y rápida puede simplemente ir literalmente a su página web aquí y tendrán su información de contacto correcta, porque quieren que la gente se ponga en contacto con ellos para comprar una casa o vender su casa. Por lo que es muy fácil para ti como comercializador llegar a ellos y mencionarlos, si pueden asumir ya sea comprador o vendedor, leads. Correcto. Entonces ese es el primer recurso aquí que puedes usar si estás buscando meterte en el nicho realista yendo a Zillow, yendo a Agent Finder y luego encontrando a los agentes individuales e yendo a sus sitios web y ya sea encontrando si tienen su correo electrónico en aquí en Zillow o en su página web y o usando Snow Vo para sacar su dirección de correo electrónico. Ahora mismo, el segundo director aquí pero quiero compartir contigo es yelp y yelp es muy, muy popular. Estas personas no son buenas para encontrar negocios locales como servicios de reparación de automóviles también. Y encontrarás que mucha de estas personas aquí están pagando por publicidad y típicamente no están obteniendo muy buenos resultados porque la gente va a Google toe. Busca servicios, ¿verdad? No van a entrar en amarillo. Y así que digamos aquí estamos buscando reparación de autos, ¿ verdad? Esto también es una gran necesidad para entrar, y entonces deberíamos poder encontrar aquí algunos listados de personas que realmente están pagando por publicidad. Por lo que estos aquí mismo todos los listados de patrocinadores. Por lo que sabemos que estos chicos están interesados y conseguir más clientes. Y lo que el nicho de reparación de automóviles. Esta es una gran para el culo de Facebook porque puedes crear ah, muchas ofertas irresistibles. Códigos de cupón, descuentos rango para meter a la gente en la puerta. Entonces vamos a dar click en este de aquí y ver qué tienen pasando para que podamos ver ahí listando y vamos a ir a su página web aquí. Por lo que sí tienen un pixel de Facebook y tienen Google tag manager. De acuerdo, entonces están ejecutando anuncios en Google porque tienen ese rastreo ahí ahora. No siempre van a estar corriendo anuncios si tienen ahí ese tag manager, sin embargo, sin embargo, es una buena indicación, ¿ verdad? Y así aquí, qué podemos hacer con Facebook, es Podemos buscar para ver qué tipo de anuncios que se están ejecutando. Entonces vamos a Facebook aquí mismo. Y luego vamos a bajar aquí una transparencia actualmente no se está ejecutando anuncios. OK, así que no están ejecutando anuncios en esta página aquí, así que solo tienen el píxel. Por lo que una gran oportunidad para llegar a ellos y mencionar que los encontramos en Yelp y Love . El hecho de que brinden un gran servicio y poder preguntarles si pueden asumir más trabajos de reparación de autos tipo de trabajos, ¿ verdad? Y con estos chicos, también es grandioso tener una comprensión del tipo de trabajos, verdad,trabajos de verdad, reparación de autos que van a ser de alto valor, ¿ verdad? Oye, ¿ puedes asumir más servicio de descanso? Puedes tomar más sintonías, ¿verdad? Diferentes trabajos específicos que les tienen sentido porque si solo estás hablando clientes bien, entonces es muy genérico y no vas a conseguir muchas respuestas. Por eso es importante entender los servicios individuales dentro de cada santuario de rodilla. Entonces volvamos a ver si podemos encontrar otro aquí. Jeffs llantas usadas. Ahora dejemos esa. Vamos a David los frenos. A ver si podemos encontrar este aquí y luego ver si tienen un sitio web. Por lo que estos chicos aire especializándose solo en descansos. De acuerdo, crear casa sobre un servicio. Esta mirada a su caso de perfil de Facebook y ningún píxel. Y así estos chicos serían un candidato principal para publicar anuncios y ya tienen un video aquí que se puede utilizar para los anuncios de Facebook, lo cual es genial. Y luego aquí está la dirección de correo electrónico. Ahora, una de las cosas que podemos hacer es escribir. ¿ Cuánto cuesta por un trabajo de servicio de descanso? Correcto, Así podemos ver aquí todos los diferentes tipos de servicios de frenos y ofrecen una inspección gratuita . Vayamos a Google aquí y luego escribamos costo para reemplazar descansos. De acuerdo, 15 bien, así que no tan caro. Veamos si podemos encontrar aquí algunos trabajos adicionales. Trabajo de frenos de Oblon 3 a 800 dependiendo de los factores. Y así es como se puede hacer investigación de nicho, ¿verdad? Literalmente. Simplemente escribiendo en Google. ¿ Cuánto tiene caso de procedimiento X y Z? Costo del trabajo, ¿verdad? Entonces vamos aquí mismo. Y veamos el costo de reemplazo. Entonces el promedio causado para los reemplazos de pastillas de freno está entre 63 en 2 94 Vale, así que aquí tenemos un entendimiento de que un reemplazo de trabajo de freno en particular es de alrededor de 262 $170 . Y con Facebook, fácilmente podemos conseguir leads en la puerta por cualquier lugar entre 2345 dólares la ventaja. ¿ Verdad? Y así cuando podemos conseguir ese tipo de costos de plomo a través de Facebook y sabemos que un trabajo de reemplazo por descanso promedio está en cualquier lugar entre 2 63 y 2 94 y luego estamos consiguiendo leads en $345 una ventaja que tanto vale la pena para que los clientes, ¿ verdad? Entonces es por eso que es importante entender cuánto vale un proyecto un trabajo, un procedimiento, sea lo que sea, sea lo que sea, y luego entender el valor de por vida de ese cliente derecho a su dedo tan importante tener un comprensión de cuánto cuestan bien estos servicios reales y el valor a la perspectiva real. Cliente porque en tu llamada de descubrimiento, vas a preguntarles, ¿ verdad? Pero entonces ya tienes unas ideas. Faras. Cuánto va a ser un costo promedio de reemplazo porque hiciste tu investigación. Ahora volvamos a Yelp y nos confinamos. Ah, muchos servicios diferentes aquí. El restaurante. Esto es algo que no recomendaría porque es difícil entender realmente el valor que estás proporcionando y el valor de por vida del cliente de un restaurante. Y mucha de estas personas no ven el valor en el marketing en línea y luego los contratistas de HomeServices , paisajismo, clasifican este aire. También grandes áreas que apuntan aquí porque mucha de esta gente está haciendo publicidad en la plataforma, verdad, y muchas de ellas no estaban recibiendo ningún tipo de leads. Así que sólo ir aquí a través de todos estos diferentes anuncios y luego ir a más tintorería peluquerías, gimnasios, masajes es realmente cómo vas a poder llegar a estos individuos y mencionar que te los encontraron en Yelp, ¿verdad? Por lo que tenemos un listados de patrocinadores justo aquí, y luego patrocinar listados justo aquí. Veamos hasta si podemos encontrar uno de estos aquí mismo. Reparaciones de casas de Tacoma. Por lo que sabemos que están interesados en conseguir más clientes porque están pagando por anuncios en tu veamos aquí su sitio web. Entonces a estos tipos de aquí mismo podemos llegar automáticamente para un sitio web completamente nuevo, ¿ verdad? Esto es lo que vas a encontrar con muchos de los negocios en Yelp. De acuerdo, que están queriendo dar más clientes, y están pagando por listados en Yelp, y en realidad no están obteniendo ningún tipo de resultados. Y muchas veces realmente no tienen una buena presencia social. No tienen sitios web. Es posible que ni siquiera tengan un Facebook o instagram. Y así puedes entrar y agregar valor incluso con la configuración de sus perfiles sociales e incluso proporcionando una nueva página web para meter tu pie en la puerta y poder ayudarlos a generar leads a través de Facebook o Google. Ahora, si quieres cavar un poco más profundo con el nicho de reparación de autos, entonces este sitio web aquí mismo reparo pal dot com. Esta es una gran página web para encontrar diferentes tipos de clínicas de automóviles, mecánica , derecha, y podemos bajar aquí y podemos encontrar ésta ahí mismo y es ir adelante y jalarlos hacia arriba y ver qué tipo de presencia tienen. Entonces estos chicos tienen algunas buenas críticas. Eso es genial. ¿ Tienen una página web? Jeffs en una reparación? Adelante y jalémoslos hacia arriba. Está bien. Genial. ¿ Tienen algún píxel? Por lo que tienen gestor de ataques de Google. Está bien, genial. Por lo que pueden estar corriendo hormigas de Google. Estos tipos van a ser los mejores para ejecutar anuncios de Facebook porque, como ya he mencionado, podemos crear especiales, descuentos y ofertas muy únicas para los servicios de reparación de autos para meter a la gente en la puerta para que no tener unas fotos de Facebook. Ah, así que esta podría ser una gran oportunidad para llegar a este negocio en particular. ¿ Engañado? Tienen una dirección de correo aquí? No lo hacen. Está bien, genial. Podemos literalmente simplemente ir a aquí y encontrar aquí un dueño real. ¿ Verdad? Por lo que esta es una gran oportunidad aquí para llegar a este negocio en particular y poder ejecutar anuncios de Facebook. ¿ Verdad? A ver si podemos encontrar otro aquí. Noroeste Automotriz. Vamos a dar click en este. Vamos a seguir adelante y copiar en esto. Abre esto aquí. Parece que tienen un listado de yelp aquí. No creo que tengan una página web. Veamos aquí. Carro muelles dot com. Eso es interesante. De acuerdo, así que tienen un único También eres un sitio web totalmente nuevo Justo fuera de la puerta. Encontrarás que mucha de la mecánica de autos mucha de las clínicas de autos necesitan un sitio web completamente nuevo , y así que esa es una buena manera de meter el pie en la puerta. Está solo ofreciendo una página web totalmente nueva. Y así, sí, estos tipos ni siquiera están ejecutando ningún anuncio. Entonces los cupones de aquí, Esto puede ser todos anuncios de Facebook justo donde estás ejecutando un descuento especial y estás consiguiendo que la gente tome acción ahora mismo y ponerlos en la puerta. Porque lo que termina pasando es que digamos que alguien entra por un cambio de petróleo, verdad, y estoy seguro que has experimentado esto. Alguien entra por un no cambio, y entonces el mecánico te dirá, Oye, Oye, encontramos a X, Y y Z mal. Y así ahora un simple cambio de petróleo se convierte en 45 $600 de servicios que hay que hacer. Y así esas ofertas son de muy alto valor porque una vez pueden meter a ese cliente en la puerta . Ese mecánico puede entrar ahí y buscar problemas adicionales y poder aumentar el valor de ese cliente ¿verdad? Tan altamente recomendable que si estás buscando meterte en el nicho automotriz, vengas aquí a reparar pal dot com y busques estas clínicas de auto por grandes oportunidades para construir un sitio web completamente nuevo y o poder conseguirlos más a través de anuncios de Facebook al ejecutar ofertas irresistibles que típicamente ya están corriendo en el periódico a través de quizá vallas publicitarias, tal vez a través de la radio. Y cuando puedan cambiar esos dólares a anuncios de Facebook, podrán meter a la gente en la puerta y luego poder remolcar, venderlos a servicios adicionales porque pueden encontrar otros problemas con el vehículo. Ahora, otro directorio que quiero compartir contigo es y p dot com Now wipe dot com pages amarillas . Esto ha existido desde hace bastante tiempo. Ellos solían tener. No sé si lo tienen. Aún así, solían tener un gran libro amarillo que vendría por correo. Y así si aún consigues un libro de Páginas Amarillas, en tu casa. Quiero decir ahí dentro. Hay una tonelada de Leeds porque mucha de estas personas llevan años con y p dot com, y son como que siguen pagando por publicidad porque realmente no saben nada mejor. Y acaban de ser leales a y p dot com, ¿ verdad? Y así aquí encontraremos muchos negocios tipo de vieja escuela que realmente no se han graduado al espacio digital. Por lo que encontrarás muchos dentistas, abogados, abogados, médicos aquí dentro que tienen sitios web muy antiguos. Y no estoy ejecutando ningún tipo de anuncios pagados a través de Facebook o Google. Entonces, entremos aquí y busquemos un abogado de divorcios, ¿de acuerdo? Y encontrarás que en realidad hay algunas personas que están pagando por anuncios, lo cual es muy, mucho tan interesante porque aquí nadie va a limpiar dot com para buscar un abogado de divorcios , ¿ verdad? Se van a Google, así que sabemos que éste de aquí está pagando un anuncio aquí arriba. De acuerdo, así que vamos a revisarlos aquí y veamos si están ejecutando algún anuncio. Entonces no hay píxel de Facebook. Es posible que estén ejecutando anuncios de Google porque tienen ahí la etiqueta del sitio. Está bien, genial. Su página web. Es bastante sencillo. No tan mal. De acuerdo, vamos a ver si podemos encontrar algunos otros aquí que puedan tener sitios web no tan geniales. Entonces veamos este. Vamos a bajar. Echa un vistazo a este también. A ver si qué tipo de sitios web tienen. Por lo tanto visita Sitio Web. Por lo que este sitio web aquí es muy agradable. Parece que solo tienen Google analytics. Sin pixel de Facebook. Y así se trata de alguien a quien podemos llegar hasta cuatro anuncios de Google porque en cualquier momento que quieras trabajar con abogados, el servicio número uno para estos tipos va a ser anuncios de Google. Queremos capturar a personas que ya están en el mercado. Y así notamos aquí que solo tienen la analítica y ningún gestor de etiquetas. Entonces no están ejecutando ningún anuncio y si lo son, entonces no están rastreando apropiadamente, ¿ verdad? Entonces subamos aquí y veamos si podemos meter algunos correos electrónicos. Entonces aquí tenemos correos electrónicos para todos los diferentes miembros y luego creo que es nuestro Rick es el dueño real aquí. Entonces aquí mismo. Este es el correo electrónico que podemos usar para llegar a este abogado en particular. Echemos un vistazo a este otro aquí. Visitar página web. Este sitio web aquí no está tan mal, pero definitivamente se puede mejorar que ver si tienen algún seguimiento. Entonces no hay fotos. Entonces aquí, Sin gestor de etiquetas. Entonces podríamos llegar a este abogado en particular también y mencionar si pueden asumir algunos casos adicionales de abogado de divorcio, ¿ verdad? Y luego a ver si vamos a encontrar aquí su dirección de correo electrónico. Entonces, Erica, lo más probable es que sea Josh. Entonces vamos por aquí a ver qué tipo de abogados tienen. Entonces tienen éste aquí, y tienen a alguien más. Entonces esta es una persona a la que nos pondríamos en contacto, Erica. Está bien. Y así volvamos a y p dot com y podemos hacer una búsqueda diferente. Digamos pintores de casa o pintura OK, contratistas de pintura. Y así tenemos este aquí pagando por anuncios. Bajemos aquí. DaVinci pintando el mar. podemos encontrar éste. Pintura progresiva. Ah, mucha de estas personas están pagando por anuncios y ni siquiera tienen un sitio web. No tienen ningún tipo de marca. Veamos aquí, pintura de calidad George Bell. Vamos a revisarlos y sólo vayamos así. Se llama página web. De acuerdo, entonces, sí, este es un sitio web muy antiguo aquí. Una gran oportunidad para un sitio web completamente nuevo. No están ejecutando ningún tipo de anuncios aquí en Facebook, ya sabes, anuncios de Google. Está bien, genial. Y aquí está la dirección de correo electrónico tan fácil de contactar. Por lo que encontrarás que muchos de estos negocios aquí están pagando por un listado premium aquí derecho por estos anuncios, y no tienen un sitio web donde tengan sitios web muy antiguos. Y así puedes entrar aquí y buscar diferentes tipos de negocios en el espacio local y encontrarás que muchos de estos negocios son muy antiguos. No tienen sitios web de actualización. No están haciendo ningún tipo de publicidad fuera de y p dot com. Y así las grandes oportunidades para que entres y les muestres cómo pueden conseguir leads y un sitio web completamente nuevo a través de tus servicios. Ahora, el directorio final que quiero compartir con ustedes es grupo on. Ahora, este es un gran lugar aquí para llegar a este tipo de negocios porque estos chicos están pagando ofertas premium. Pero el problema aquí es que están regalando el 50% de los ingresos cada vez que alguien por . Por lo que siempre que hagan una venta, 50% de eso va a agruparse. No obstante, esto es genial porque confinamos diferentes ofertas, justo, ofertas irresistibles que podemos usar y luego tomar en Facebook y crearlas ahí y obtener al negocio real un mejor retorno de la inversión. Y así la forma en que podemos descomponer grupo aquí es que podemos ir a dos categorías y podríamos encontrar local tan automotriz, correcto. Confinamos las clínicas automotrices reales que están ejecutando ofertas especiales, correcto, Y podemos conseguir que se metan en Facebook y luego no tener que regalar el 50% de los ingresos, belleza y spa alimentos y bebidas, salud y fitness HomeServices servicios personales y luego consiguieron bienes aquí deben sobre mejoras en el hogar. Entonces vayamos por aquí y veamos el automotriz aquí. Entonces Entonces este de aquí es un descuento especial. Por lo que aquí tienes uno para auto detalle. Entonces tenemos auto detalle. Aquí mismo está bien, audio del auto, correcto. Por lo que estos tipos obviamente están buscando más negocios y llegar a ellos y mencionar que los encontramos en Groupon dot com. Y nos encanta lo que está haciendo su negocio, y sabemos que están teniendo que regalar el 50% de los ingresos para agruparse. Y tenemos un email muy específico que puedes usar para llegar a estos negocios aquí en Groupon. Ahora también puedes crear videos de Loom donde vas a la página web de negocios o desigual , pasando por encima del grupo real en escuchar y hablar sobre el hecho de que tienen un gran negocio. Gran escucha. No obstante, están teniendo que regalar el 50% de los ingresos, ¿no? Entonces eso va a ser aquí para la segunda parte de los directorios y te veremos en el siguiente. 24. Prospección de Google Ads: De acuerdo, entonces en este video, vamos a repasar la prospección de anuncios de Google. Entonces lo que vamos a hacer es que vamos a buscar anuncios de Google que están siendo Irán actualmente y donde podríamos entrar y agregar algo de valor porque muchas veces los propios negocios están ejecutando los anuncios y los están enviando directamente a la página principal de sitio web. No tienen configurada una página de aterrizaje, y así todo va a ir a la página web y no convertir tan bien como debería. Y entonces también queremos asegurarnos de que tengan el seguimiento de conversiones adecuado porque, créanlo o no, algunos negocios están ejecutando anuncios de Google y realmente no saben lo que están haciendo. No tienen el seguimiento de conversiones. No tienen configurado Google analytics ni siquiera la etiqueta re marketing. Por lo que queremos asegurarnos de ver si tienen esos en su lugar. Y si no, entonces van a ser grandes candidatos para nosotros porque si no tienen eso en la página web, no están rastreando las conversiones. No están rastreando los datos y a sus más les gusta hacer todo ellos mismos. De acuerdo, así que vamos a entrar aquí y teclear a un contratista de esgrima. Entonces vemos aquí que hay el 1er 1 en la parte superior, y lo que quieres hacer es prestar atención a la parte inferior izquierda de esta pantalla. Aquí. Vas a ver si esto va a una página web o a una página de aterrizaje y lo verás en la parte inferior izquierda. Aquí verás red de puntos de barda de pueblo y campo. Por lo que lo más probable es que esta empresa en particular aquí esté ejecutando los anuncios ellos mismos porque no tienen una página de aterrizaje configurada aquí. Todo va a la página principal, y sólo están mostrando a ese buscador en particular todo lo que ofrecen frente a tener una página de aterrizaje muy precisa que habla de esgrima, ¿ verdad? Obviamente, Home Advisor aquí es un jugador grande, este de aquí. Si puedes ver en la parte inferior izquierda del lado inferior, lo más probable es que tengan una página de aterrizaje porque tienen cuatro esgrima de barra y luego ford slash contratista. Sigamos adelante y pinchemos en este de aquí, veamos qué se instalaron aquí. Entonces este va a la página principal ahora, justo desde el principio, notarás que aquí están pasando tantas cosas. Claramente no hay llamado a la acción. Aquí hay tanto con lo que distraerse. Es decir, tienes todo tu menú aquí arriba. Tienes todas estas fotos de las que estás hablando de esgrima. Todo esto es genial y todo, pero no está haciendo nada por el buscador. El quirófano quiere conseguir un presupuesto. Quieren obtener información sobre la construcción de una barda. Y así este negocio está dejando caer el balón aquí porque estarían consiguiendo leads de mucho mayor calidad si esto fuera solo una página de aterrizaje hablando de los diferentes tipos de vallas y para que ellos obtuvieran una cotización correcta. Esta es una de las cosas más grandes que notarás cuando muchos de estos negocios están ejecutando anuncios ellos mismos. No tienen configurada la página de aterrizaje adecuada porque una página de destino debería tener solo la apariencia local. Debería tener tal vez una imagen de fondo y luego un gran llamado a la acción o botón grande aquí, o un cuadro opt in que diga: Consigue aquí tu cotización gratis, correcto, porque queremos tan poca resistencia como posible para ese buscador individual. Entonces subamos aquí y revisemos esto aquí, ver qué tienen. Por lo que tienen Google analytics. Ni siquiera tienen Google tag manager. Lo que significa que ni siquiera están rastreando las conversiones. Las pistas que están entrando. Entonces este es un gran candidato aquí, ¿verdad? Para poder apuntar de nuevo aquí ahora y ver si podemos encontrar este aquí. Parece un tipo de sitio web de generación de plomo. Seguro que está aquí porque tienen la escuela de vuelta fuera que lo ofrecen en un sub dominio. Ahora, obviamente podemos decir que este es un sitio web de generación de plomo y luego tienen un número local aquí arriba. Y así es como debe verse. Es así como una página de destino debe buscar buscadores individuales que estén buscando contratistas de esgrima. Correcto. Nosotros solo queremos tener cosas sencillas aquí arriba. El número telefónico, tal vez un logo y consigue tu cotización gratis tu llamada a la acción, ¿ verdad? Boom. Aquí mismo. Así es exactamente como se debe configurar en lugar de simplemente enviar personas a la página principal. Entonces, sí, estos tipos obviamente saben lo que están haciendo aquí. Parece ser un sitio de la Legión Nacional. Entonces obviamente no vamos a estar apuntando a estos tipos. Entonces vamos ahora abajo a los otros anuncios. A ver. Contratistas de barda ha comprobado este de aquí. Y este de aquí, se puede decir, en realidad es bastante malo. Tienen esta petición, una cita aquí en la parte inferior cuando deberían estar justo aquí arriba. El muy top Y estos son empleos de alto valor a estos negocios. Y sólo están perdiendo en un montón de oportunidades aquí porque no tienen la página de aterrizaje correcta sólo va a yo creo que es una página de inicio. Volvamos atrás. Es como si fuera sólo a la página principal aquí mismo. Sí. Entonces este es un problema enorme aquí. Este es un gran candidato para que nos apuntemos porque no está haciendo nada por los buscadores, no proporcionándoles ningún valor. Este es un pequeño cuadro. No se ve muy profesional. Y solo piénsalo como buscapersonas. Cuando aterrizas en esta página aquí no te da una muy buena impresión de la calidad del derecho empresarial de la obra. Y así se llegó a pensar en la presencia en línea. Los sitios web en línea están en proporción directa a la calidad que proporcionan los negocios, y eso puede no ser todo el tiempo, pero es la percepción que se acumula cada vez que alguien entra al sitio web Ah, ¿ verdad? Basta con pensar en ir a cualquier sitio web. Pueden brindar el mejor servicio posible en el mundo. Servicios de la mejor calidad, ¿verdad? No obstante, si su sitio web no refleja eso, entonces van a perder una tonelada de negocios de visitantes porque la percepción es realidad, ¿no? Entonces volvamos aquí y veamos otro aquí todo sobre Fence. Washington W A. vez, Este es otro aquí que va sólo directamente a la página principal. un vistazo a este y volvamos realmente por aquí. Yo quiero verificar si tienen algún rastreo, por lo que solo tienen Google Analytics. Entonces otra cosa que podemos señalar a este negocio en particular. No están rastreando las conversiones. No tienen ningún tipo de tanques de re marketing. Nada de eso. Entonces volvamos aquí. Este en realidad no está tan mal. No obstante, las imágenes parecen ser de baja resolución, y justo aquí arriba tiene que haber una caja o algún tipo de llamada a la acción Plus, hay un menú aquí arriba, ¿ verdad? Esta es obviamente la página principal, y están dejando caer el balón aquí porque todo va a la página principal donde gente no se siente en la información. El cuadro de opciones está aquí abajo. Y así hay mucha oportunidad aquí para que te pongas en contacto con este negocio y les hagas saber que Hey, ustedes están ejecutando anuncios y están perdiendo un montón de negocios porque los están poniendo a su página principal y no es captar tantas pistas como debas escribir. Y así cuando la gente está haciendo clic aquí, están cayendo. Entonces esa igualdad puntajes bajando, lo cual tiene sentido en cuanto a por qué su ranking bajo ¿verdad? Entonces ahora vamos a revisar aquí, a ver qué tienen. Entonces solo tienen Google analytics, ¿verdad? Tan gran oportunidad aquí para que apuntes a este también. Y luego vamos a revisar este último de aquí. Por lo que toda la valla de la ciudad punto com de nuevo, estos tipos están enviando el tráfico a la página principal para que puedas decir que estos tipos lo están haciendo ellos mismos. Normalmente, lo que notarás es que si alguien está ejecutando un anuncio aquí mismo, un negocio en particular, y hay una página de destino configurada y tienen el etiquetado adecuado. Entonces eso significa que lo más probable es estén trabajando con una agencia que tiene todo preparado para ellos, porque una agencia real va a hacer todo eso configurado para ellos, verdad? Va a tener una página de aterrizaje muy precisa sin distracciones, solo un simple llamado a la acción, ¿ verdad? Eso exhibe el negocio y luego tiene el seguimiento correcto en su lugar. ¿ Verdad? Entonces vamos a revisar a este tipo aquí también defenderemos hasta que estos tipos vayan a la página principal. Este al menos tiene un llamado a la acción aquí arriba. Pero no se ve muy bien en absoluto. Y luego hay una distracción aparecer con el menú. Esto es sólo una completa distracción aquí. Y estoy seguro de que estos chicos hacen un trabajo fantástico porque se parece a algunos de sus trabajos anteriores aquí. De acuerdo, Y entonces vayamos aquí abajo. Entonces, sí, quiero decir, estos tipos estaban enviando todo a la página principal ahí, más probable es perder una tonelada de oportunidades por enviar el tráfico a la página principal y por no tener el tipo correcto de opt en forma aquí. Entonces echemos un vistazo aquí, ver qué tienen hasta el rastreo. Por lo que estos tipos realmente sí tienen el rastreo. Y por la razón que sea, tienen que re etiquetas de marketing y dos de gestores de ataque. Ahora bien, esto es solo por tu ubicación particular, ¿verdad? Y puedes escribir como, digamos, digamos, un contratista de esgrima, Seattle, y lo que encontrarás es el mismo tipo de negocios que están apareciendo. Acaban de escribir Right van a estar apareciendo porque es específica de la ubicación. Google va a mirar tu ubicación en función de tu I P, y te van a mostrar las búsquedas más relevantes. Entonces qué podemos hacer si buscamos apuntar a nivel nacional, lo cual recomiendo encarecidamente, No solo apuntas a tu área en particular. Sí, puedes empezar en tu zona local, pero luego puedes ramificarte a diferentes ubicaciones, diferentes ciudades. Entonces lo que puedes hacer ahí es. Ahí está su herramienta aquí, y se llama. Busco desde dot com, y lo que esto hace es que te permite realmente sacar todas esas búsquedas que son relevantes para esa ubicación, así que digamos que quería buscar contratista de esgrima Los Ángeles. De acuerdo, entonces tenemos asesor domiciliario aquí arriba, y tenemos este local aquí que acabamos de ver también. Y entonces este de aquí es para Los Ángeles. No obstante, este de aquí es para Seattle. Todavía está recogiendo nuestras ubicaciones de lo que podemos hacer aquí es Obtener esto aquí, conseguir esta palabra clave, y luego ir por aquí, escribir eso ahí mismo, e ir a nosotros. ¿ De acuerdo? Y luego Estados Unidos. Está bien. Y obviamente queremos creer eso al dispositivo inglés. Eso está bien. Y luego bajemos aquí. Ciudad, esto es Consigue esto aquí. Los Ángeles, Eso es genial. Entonces ahora vamos a buscar. Y así lo que esto nos va a mostrar ahora son los listados reales que están apareciendo en Los Ángeles. Entonces, si estuviéramos buscando desde la ubicación de Los Ángeles, estos son los listados reales que se levantarían bien para que podamos obtener una representación precisa de lo que en realidad los contratistas particulares están publicitando en Los Ángeles. ¿ Verdad? Podemos ver esto aquí dentro. Obviamente, se trata de Home Advisor. Este está en Los Ángeles, Los Ángeles. Aquí está. Bueno, ah, Y entonces bajamos aquí. Los Ángeles también. Vayamos aquí abajo. Tengo cargas ahí mismo. Los Ángeles, Sur de California. Sí. Entonces ahora lo que podemos hacer aquí es que en realidad no podemos hacer click en estos porque esto es sólo un ejemplo. Podemos subir aquí y podemos teclear apagado. ¿ De acuerdo? Aparecer, puedes ver prueba de anuncio en la URL. Entonces vamos a voltear este dedo del pie, y entonces realmente podemos hacer click en él porque ahora mismo está encendido. Y así no nos permite realmente abrir estos en nuestro navegador como faras. Si quisiera abrir esto aquí mismo, no se abriría al listado real. Entonces lo que queremos hacer es ir por aquí y ¿a dónde está eso? Vayan a apagarse. Está bien. Y entonces ahora nos permite dar click en él. Entonces echemos un vistazo a este de aquí, y éste parece estar yendo del pie a una página de aterrizaje. Entonces, solo vamos a reventar este aquí para que parezca que esto va a una página de inicio. Simplemente tienen la extensión aquí. Esgrima de Los Ángeles. No obstante, esto sigue siendo algo donde hay un enorme problema aquí porque hay un menú por aquí . Distracciones. Esto en realidad no se ve mejor. Deberían tener esto en la parte de atrás por aquí, especie de lluvia oscura para que esto pudiera salir más y no tengan un llamado a la acción. Cuentan con servicios de CR. Contáctanos. Esto es perder en una tonelada de pistas, ¿verdad? Porque ¿por qué la gente va a querer conocer los servicios o ponerse en contacto con nosotros cuando estamos buscando capturar a gente aquí que quiere conseguir una cotización sobre una barda nueva? ¿ Verdad? No queremos que vean nuestros servicios. No queremos que se pongan en contacto con nosotros. Queremos que presenten su información para que podamos platicar con ellos sobre su proyecto de esgrima . ¿ Verdad? Y no tienen a un informante opt lejos aquí abajo. Tan grande oportunidad en esta. Veamos qué tipo de rastreo tienen aquí. Por lo que en realidad tienen el seguimiento de conversiones de anuncios. Eso es genial. El gestor de etiquetas. Está bien, fantástico. De acuerdo, así que volvamos atrás y echemos un vistazo a otra aquí, ver si podemos encontrar esgrima Ford slash o esgrima contratista de dash dosh Network esto parece ser una empresa de generación de plomo ahí. Por lo que esta es esencialmente una de las mejores maneras para que empiece a prospectar dos prospectos diferentes que en realidad ya están haciendo AdWords ellos mismos. Y quieres buscar las características que mencioné aquí donde va directamente a la página principal. De acuerdo, no tienen el seguimiento de conversiones adecuado. No tienen Google analytics y no tienen una página de aterrizaje. Ahora, la segunda forma en que podemos entrar aquí y buscar empresas viables es las que están en la 2ª 3ª 4ª página 5ª, Correcto, Porque estos tipos son todos los de arriba aquí. Siempre que alguien está escribiendo en el contratista de esgrima Los Ángeles, estos tipos van a aparecer todos en la parte superior, ¿ verdad? Entonces déjame seguir adelante y solo teclear a un contratista de esgrima y lo dejaremos para mi ubicación aquí. Eso está bien. Y luego bajaremos por aquí a la segunda página, ¿de acuerdo? Y así estos tipos me dejaron volver. Estos tipos parecen ser un contratista de esgrima ahí mismo. Y así entonces están estos tipos aquí mismo. Nos revisamos. Vayamos Página dos, barda de pueblo y campo. OK, estos tipos están apareciendo aquí otra vez. Bajemos aquí todo sobre barda. Aquí hay otro justo aquí que no hemos comprobado. Entonces esto va directamente a la página principal aquí. Valla alpina co dot com. De acuerdo, volvamos aquí arriba. Entonces otro ejemplo aquí de lo que no hay que hacer, correcto, asegurándose de que estos chicos tengan una página de aterrizaje real configurada aquí. Entonces lo más grande aquí que notarás con prospección con estos negocios en particular es que estos chicos son geniales en lo que hacen en cuanto a brindar el mejor servicio y calidad posible, también. Sus clientes, simplemente no son conocedores de tecnología. Y muchas veces estas personas tratarán de hacer los anuncios ellos mismos y simplemente mandar gente a sus sitios web. Y no sabrán sobre optimización de la página de aterrizaje, conversión, seguimiento y asegurarse de que están brindando la mejor experiencia posible al usuario. Correcto, Porque piensan, Hey, cuanta más información mejor. No obstante, nosotros como comercializadores digitales, entendemos que menos información es mejor para una página de aterrizaje. Siempre que estamos consiguiendo que la gente a terrateniente particular página de aterrizaje para tomar una acción específica derecha esto sería fantástico si simplemente mueven este logo, aparecen a la parte superior y acaban de tener esta foto justo aquí abajo y luego una caja justo aquí que dijo: Consigue tu cotización gratuita. Ahora, escribe algo súper simple que realmente haga que la gente tome acción. E incluso haría más grande este número telefónico aquí arriba. ¿ Verdad? Porque si algunas personas sólo quieren llamar y obtener una cotización Hey, eso también funciona. Y así quieren asegurarse de que incluso las llamadas estén siendo rastreadas. ¿ Verdad? Se están grabando las llamadas, haciéndoles saber que la causa se registrará con fines de calidad. Por lo que hay una tonelada de valor que podrías proporcionar a estos negocios ayudándoles con optimización de su página de destino, asegurándose de que tengan las conversiones correctas. Este de aquí se ve dedo del pie tienen cinco. Por lo que tienen el sitio tag re marketing. Eso es genial. De acuerdo, por alguna razón, tienen éste aquí. Eso es un error. Tienen que Will tres del impuesto de remarketing así que parece ser como un aire aquí. Yo me pondría en contacto con este negocio aquí porque a pesar de que tienen este rastreo aquí por razón que sea, tienen tres de lo mismo. Y tienen. Ya sabes, este de aquí, eso es un error. Por lo que esto podría ser fácilmente una oportunidad aquí para que podamos llegar a este negocio . Entonces ahora volvamos, comparezcamos y escuchemos a un contratista diferente. Entonces busquemos, digamos, digamos contratistas de remodelación de cocina. De acuerdo, así que tenemos este parece ser un todo a nivel nacional Eso es incluso col dot contratistas de cuidado domiciliario . Se trata más de una empresa de Legión a nivel nacional. Y entonces este de aquí, obviamente asesores domiciliarios es también una gran empresa de legiones. Este de aquí parece ser un contratista real. Entonces vamos a tirar de esto aquí arriba. Veamos un rebote. ¿ Están en el área de Seattle Washington? Podríamos volver aquí abajo y mirar eso. 4 a 5. De acuerdo, así que parece que estos tipos pueden tener la ubicación aquí en el área de Seattle Washington. Uh, veamos si podemos tirar de esto aquí arriba. BBB. De acuerdo, entonces estos tipos son locales, Así que estos chicos básicamente tienen un sitio web de aspecto decente. No obstante, nuevo, están perdiendo la enorme oportunidad aquí con su página de destino. Necesitan dedo del pie, tienen algo aquí en medio. ¿ Verdad? Correcto. Cuando alguien aterriza aquí para que la gente tome acción, esto no puede estresarse lo suficiente para estos negocios. ¿ Verdad? Porque solo imagínense, si esto es aquí arriba justo aquí, cierto, ¿cuántas pistas más estarían recibiendo? Por lo que están perdiendo en una tonelada de oportunidades. Veamos hasta ahora si aquí tienen el rastreo. Entonces Oh, wow, estos tipos ni siquiera tienen ningún rastreo, ¿ verdad? Por lo que ni siquiera Google analytics, Google tag manager conversiones. Y nada de eso. Por lo que califica oportunidad aquí para apuntar a estos tipos. Entonces bajemos aquí y busquemos otro. Está bien. Cocina, Everitt, Esto parece ir a Vamos a ver aquí. Creo que esto es más bien una página de inicio también. Interiores de Jamie Sí, Así que este es un tipo local aquí, y están en Seattle, y esto no está tan mal. Ahora me gusta cómo tienen el menú aparece donde es sólo una marca. No hay un menú real donde esto como un home sobre página, sabes, servicios, porque eso es todo una distracción, y tienen el click para llamar aquí, así que eso es genial. No obstante, faltan en una caja de frecuencia aquí. Está bien. O un botón que diga que haga clic aquí o obtenga su cotización gratis de vez en cuando teniendo, como, una caja pop up poder reunir esa información. Correcto. Por lo que este tipo de aquí definitivamente podría mejorar su página de aterrizaje a pesar de que tenían la idea correcta aquí arriba sin menú. Y entonces, ¿qué tipo de seguimiento a la tienen? De acuerdo, así que tienen. En realidad, no tienen ningún tipo de anuncios de Google convirtiendo rastreo aquí, y dice ninguno. No obstante, sí tienen Google analytics, por lo que esta puede ser otra oportunidad aquí también. Entonces vayamos a remodelación domiciliaria de Everitt. Echemos un vistazo a estos tipos por aquí, ¿de acuerdo? Por lo que solo tienen su anuncio yendo a contactarnos. ¿ Cuán tentador es esto para un buscador? Correcto lo estás. Volvamos por aquí. Y quiero caminar por todo el viaje de búsquedas. De acuerdo, Para que realmente entres lo que Google está tratando de hacer aquí, verdad? Están tratando de brindar la mejor experiencia posible al usuario. Entonces si soy John Smith, tengo una familia. Tengo una casa. Busco remodelar mi cocina. Entro aquí y escribo en contratistas de remodelación de cocina, ¿ verdad? El mejor tipo de landing page debería estar hablando conmigo específicamente sobre remodelar mi cocina, tal vez algunos ejemplos y luego decirme qué hacer para obtener una cotización ¿verdad? Porque obviamente quiero conseguir precios. Yo quiero conseguir cotizaciones de diferentes vendedores, y si solo tengo un sencillo formulario de contacto US, eso no es muy tentador para mí, y no refleja lo que estoy buscando, verdad? No es la mejor experiencia para mí porque no quiero simplemente ir al formulario de contacto. Yo quiero poder ver tal vez algunos ejemplos. Deseo poder presentar mi información. Quería ser una experiencia agradable y una gran experiencia de usuario, ¿ verdad? Entonces cuando voy aquí abajo y hago clic en este anuncio a la derecha y sólo me lleva a esta página de contacto , no habla nada del hecho de que estoy buscando remodelación de cocina, ¿ verdad? ¿ Dónde está la remodelación de cocina aquí? Ni siquiera veo las palabras clave reales aquí. Simplemente dice, Contáctanos, para que solo pudiera ser una enorme oportunidad aquí para poder contactar a este negocio y decir: Oye , , aquí hay una oportunidad para aumentar tus leads. Aumenta tus conversiones al tener una página de aterrizaje real que hable con la lluvia del buscador individual . Aparece otro menú de apenas, ya sabes, pura distracción. Y los números son típicamente los mejores aquí arriba en la parte superior de la derecha, y debería ser bastante grande, ¿ verdad? Esto podría incluso quitarse porque no está sirviendo ningún propósito aquí, ¿ verdad? Porque la intención para nosotros es conseguir que la gente aquí llene su información y obtenga una cotización gratuita. Entonces subamos aquí y revisemos su seguimiento de conversiones. Entonces todo lo que tienen aquí es Google analytics, lo cual es genial, ¿ verdad? Pero no tienen ningún seguimiento de conversiones. Aquí no tienen los datos reales que les permiten saber que en realidad se están rastreando sus leads , al igual que el píxel de Facebook que nos permite rastrear las conversiones, ¿ verdad? Eso les falta. Entonces los anuncios de running, y así podrían estar esencialmente tirando mucho dinero por el desagüe. Y entonces usted era un consultor de marketing digital puede venir aquí obviamente y ayudarles a salir. Entonces volvamos a ver si podemos encontrar uno más. Yo quiero echar un vistazo a otra aquí. Entonces lo que notarás es que los chicos de la primera página justo ahí obviamente hay oportunidades porque o bien lo están haciendo ellos mismos. Normalmente no tienen una agencia. Todo va a la página principal. Ahí no hay ninguna página de aterrizaje. Y entonces los de la 2ª 3ª 4ª página 5ª son obviamente, ya sabes, pagando dinero por anuncios. Y para que también puedan ser una ventaja viable para nosotros porque podemos platicar con ellos de llegar a la primera página y mejorar sus anuncios. ¿ Verdad? Obviamente buscando también para ver si tienen el seguimiento de conversiones cómo están las páginas de aterrizaje configuradas bien Y todo lo anterior. Este de aquí es go deck builders dot com. Ahí hay otro aquí mismo. Gorenberg Construcción. Subiremos a la tercera página aquí. Veamos Asesor de casa para bajar por aquí cocina más Así estos tipos están en Bellevue. Echemos un vistazo a estos tipos. De acuerdo, Entonces, sí, estos tipos en realidad tienen una página de aterrizaje de aspecto decente. Tienen una consulta de diseño gratuita aquí, y el diseño y el look es perfecto. En realidad incluso quitaría el menú aquí arriba y simplemente pondría esto aquí mismo en el medio y que esto sea más grande. No obstante, aparte de eso, quiero decir, son landing page se ve fantástico, ¿ verdad? Es muy agradable y fácil. Gran experiencia de usuario aquí. No están pasando muchas cosas, y estoy asumiendo que va a haber una caja pop up aquí o bien, esto también es bueno. No obstante, lo más probable es que sea mejor que esto vaya a solo una caja pop up. Entonces cada vez que se haga clic en esto, aparecerá una caja en la pantalla, derecha, y podrán poner en su información. Entonces, sí, quiero decir, esta página de aterrizaje aquí es genial. Diseño de carcaj. Obviamente sabe lo que están haciendo algo bien. Por lo que estos tipos probablemente no serían los mejores para apuntar a eso, A ver si tienen el rastreo aquí. Oh, guau. Por lo que ni siquiera tienen ningún rastreo para que en sí mismo pudiera estar en oportunidad aquí porque, ya sabes, les podemos mencionar que tienen una gran página de aterrizaje. Todo se ve fantástico. No obstante, no encontramos o no notamos que tenían algún tipo de seguimiento de conversiones en su anuncio real. ¿ Verdad? Tan grande, gran oportunidad ahí. Entonces estas son las dos principales formas de poder apuntar a este tipo de negocios, ¿ verdad? los que están enviando todo el tráfico a nuestra página de inicio, donde no tienen una página de destino, y si están enviando tráfico a una página de destino, lo más probable es que no esté dispuesto correctamente. No brinda buena experiencia de usuario, ¿verdad? Y así se están perdiendo una tonelada de oportunidades. Queremos poder ayudarlos, asegurarnos de que están rastreando está configurado correctamente. Son landing pages, convirtiendo, y no hay demasiadas cosas pasando ahí, justo en la página de aterrizaje. Entonces eso va a estar aquí para este video y estamos viendo en el siguiente. 25. Prospectiva avanzada de Google Ads: De acuerdo, Entonces en este video, vamos a ir a casa. Asesor Prospección ahora, Home Advisor es un gran recurso aquí donde podemos encontrar contratistas locales que ya están haciendo negocios con Home Advisor. Aquí está la cosa con el Asesor de Hogar. Venden leads derecho a contratistas. No obstante, el mayor problema con ellos es que están vendiendo un derecho de plomo a múltiples contratistas diferentes . Y así se meten en esta guerra de pujas en esta guerra de precios y la calidad de la derecha de las pistas simplemente no son muy buenas. Y así lo que termina pasando es que el asesor domiciliario va a volver para que lideren múltiples veces que llevan con él llamado por 45 contratistas diferentes. Y así ahora ese dueño de casa que lidera bien no está consiguiendo una buena experiencia porque hay tantos contratistas llamándolos. Y entonces los contratistas solo están pujando unos contra otros a precio. Y así queremos entrar aquí y hacer saber a estos negocios que tenemos una mejor manera dónde podemos conseguir que los leads exclusivos justo, y donde no tengan que compartir estos leads, correcto, y va directamente a ellos . Y son dueños de la ventaja porque asesor domiciliario termina aprovechando muchos negocios locales porque no conocen mejor. Y en cuanto se inscribieron con una cuenta para Home Advisor, tienen un montón de repeticiones llamándolos, tratando de venderles leads publicitando todas estas cosas diferentes. Y el dueño del negocio realmente no sabe en qué se están metiendo. No obstante, esta es una gran plataforma aquí para que podamos prospectar todos estos diferentes nichos locales de servicio a domicilio . Se puede mirar remodelación de cocina, remodelación de baño, ah, calefacción y refrigeración todos los diferentes tipos de contratistas reales. Y la mejor manera en que podemos hacerlo es literalmente simplemente ir a Google. Así es como me gusta ir al respecto. Simplemente va a Google, tecleando en el baño, remodelar Seattle y luego jalando aquí. El real que conde bien para esto, porque entonces nos va a mostrar los mejores contratistas reales aquí justo en la parte superior, creo que nueve lo fue, y también podemos ver el costo promedio por proyecto. Entonces si nos fijamos en el hecho de que está bien, un proyecto de remodelación de baño, costo promedio es de alrededor de los $10,000. $11,000 ¿verdad? Y así esta es información clave aquí porque necesitamos tener una comprensión del valor de estos proyectos para el negocio real es correcto. Y entonces lo que podemos hacer desde aquí es mirar aquí arriba. Algunos de estos chicos top, correcto, y poder contactar a estas personas, pero luego también yendo aquí abajo donde podemos ver más contratistas de adición y remodelación de Washington . Y así ahora tenemos una lista aquí de todos los más o menos el estado de Washington aquí en el lado oeste. Está bien. Y aquí podemos mirar todas las diferentes ciudades, y luego podemos ver a todos los diferentes contratistas. Ahora, como pueden ver aquí, las pistas están bien, aquí tenemos su número de teléfono. Tenemos el nombre comercial, la dirección en esto. Mira la información adicional aquí. ocasiones tendrán direcciones de correo electrónico aquí, pero en su mayor parte, solo van a tener la información del negocio y el número telefónico. A ver si este de aquí abajo tiene más críticas. La construcción de Mike. Eso es echar un vistazo a este tipo. Está bien, genial. Por lo que las áreas aquí es su página web. De acuerdo, entonces la página web de este tipo ni siquiera está arriba. Eso en realidad es bastante raro. De acuerdo, entonces tal vez tengan un sitio web diferente. Entonces, veamos si podemos encontrar otro aquí. Echemos un vistazo a este tipo de aquí. ¿ Entonces tienen una página web? No, no lo hacen. Sigamos adelante y solo tecleemos o copiemos este año. Y vayamos a Google. ¿ Tienen una página web? Ni siquiera se parece. Ah, mucha de estas personas ni siquiera tienen un sitio web. Simplemente están trabajando prácticamente fuera de referidos y rebote boca a boca. ¿ De acuerdo? No, ni siquiera tienen un sitio web. Interesante. Está bien. Y vas a encontrar que a veces algunos de estos negocios, dependiendo de a quién estés apuntando Ah, muchos de ellos no tendrán sitio web. Y así solo eso, ¿verdad? El hecho de que estén operando y estén haciendo negocios y ni siquiera tengan un sitio web podría ser una oportunidad masiva para hacer una construcción de sitio web y también hacer anuncios de Google para más proyectos. Porque recuerden, estos tipos se les están vendiendo leads que se están vendiendo a múltiples contratistas diferentes. A lo mejor este tipo, tal vez los cinco de estos tipos estaban consiguiendo todos una pista y todo está en quien los causó primero. ¿ Y quién tiene el precio más bajo? ¿ Verdad? Entonces eso es sólo una enorme desventaja para estos negocios, ¿verdad? Porque Asesor Domiciliario, de alguna manera está aprovechando de ellos. Entonces volvamos aquí y tecleemos, digamos, digamos reparación de electrodomésticos Seattle. Vayamos aquí abajo. Busca al asesor domiciliario aquí mismo y después. Por lo que estos tipos de aquí que se presentan en realidad están pagando para que estén aquí arriba. ¿ Verdad? Por lo que en realidad están pagando Asesor de casa para ser sólo cotización unquote destacado. Entonces echemos un vistazo a este tipo de aquí. East Side Construction para ver si tienen un perfil de sitios web Hauser aquí. De acuerdo, vamos a revisar esto. Está bien. Ver, este sitio web aquí está completamente anticuado. Uh, 2020. Sí, pero está bastante construido a través de asesor domiciliario, ¿ verdad? Ellos son los que proporcionan la página web. Así que solo imagina si pudieras ir de pie como Dean Forest o poder proporcionarles un nuevo sitio web por 500 a 1000 dólares que sería una gran oferta de pie en la puerta para estos negocios . Y además sabemos que están pagando para estar en casa. Asesor, ¿verdad? Tienen el listado destacado ahí y estoy seguro que están comprando leads. Por lo que este negocio en particular aquí sería una gran oportunidad para que nos acerquemos porque necesitan una nueva página web y están pagando por leads que se están vendiendo a múltiples contratistas. ¿ Verdad? Y aquí está su correo electrónico ahí mismo. Tan perfecto. Y este es un sencillo sitio web construido por asesor domiciliario, que obviamente no se ve muy bien. Entonces volvamos a ver si podemos encontrar este de aquí es Bueno, vamos a dar click en esto. Está bien. Genial. ¿ Tienen una página web? No lo hacen. Vamos a seguir adelante y jalo esto hacia arriba en Google. ¿ De acuerdo? Sí, Estos tipos ni siquiera tienen un sitio web. De acuerdo, vayamos hasta aquí mismo. ¿ De acuerdo? Entonces estos chicos ni siquiera tienen un sitio web, así que quiero decir, esto puede ser una oportunidad aquí para llegar a este negocio en particular. Ahora, volvamos a la página principal real del Asesor del Hogar, y quiero mostrarles lo que podemos hacer aquí para buscar nuevos nichos. Digamos que estás buscando necesito apuntar. Realmente no tienes uno que vayas tras. Yo sugeriría, ya sabes uno o dos platos diferentes al principio. Entonces al bajar aquí, si vamos a ver todas las categorías, esto es en lo que podemos ver todas las diferentes categorías en las que podemos meternos. Contamos con las adiciones, muebles, energía, A C. ofensas. Y ten en cuenta que hay proyectos individuales dentro de cada nicho. Entonces, por ejemplo, las vallas que podrían ser vallas de madera que pueden ser cercas de eslabones de cadena, derecha, vallas de aluminio o acero y luego pisos. Correcto. Tienes pisos de madera, tienes alfombra, tienes laminado. Y tienes todos los tipos diferentes dentro de cada categoría en particular. Una remodelación de baño, ¿verdad? Tienes tu diseño. Tienes las encimeras que tienes pintando plomería en el baño, derecha, azulejo, todas las diferentes áreas. Entonces esta es una gran manera de entrar aquí y buscar una sobrina de Servicios Domésticos, justo a la que realmente podamos apuntar. Entonces ahora que tienes una visión general de Home Advisor ahora quiero mostrarte un arma secreta, y esto es lo que te va a permitir realmente diferenciarte de tu competencia por ahí porque a lo que vas a tener acceso aquí en un segundo es el precio real que Home Advisor cobra derecho vende estos conduce a estos negocios. Entonces vamos por aquí. Yo quiero mostrarles que esto es extremadamente poderoso. Así que casi todo lo que tienes que hacer es apuntarte para obtener una cuenta. Es súper simple. Vas a tener el enlace tu, y podrías simplemente crear un negocio falso o lo que sea. Y regístrese. Echemos un vistazo a los electrodomésticos y luego vamos por el estado de Washington ahí mismo. De acuerdo, Y entonces vamos por Seattle y a la vista precios. Y así ahora llegamos a ver cuánto es el costo real del plomo para el negocio. OK, entonces si nos fijamos en electrodomésticos gran electrodoméstico instalar reemplazado 15 al 31 18 27. A ver aquí, electrodoméstico, terminamos. Ah, vamos a ver aquí, objeto metálico o servicios. Y recuerden, esto es todo leads compartidos. Busquemos un mercado diferente aquí. Vayamos a un C y sistemas de refrigeración. Vayamos a ver aquí. Washington, echa un vistazo a Seattle. De acuerdo, entonces tenemos ático en toda la casa ventilador instalado 24 a 36 Central A C instalar debilidad. Obviamente este de aquí es de alto valor dólar y luego central una instalación de C para negocios. Entonces esto nos está dando más o menos una visión general de lo que Home Advisor está cobrando realmente a los negocios. Y no puedo recalcar lo suficiente el hecho de que estos negocios se están vendiendo leads que se venden a múltiples negocios. ¿ Verdad? Y queremos poder entrar aquí y proporcionar a estos negocios leads exclusivos para que puedas entrar aquí y jugar y mirar los diferentes nichos que quieres un objetivo,ya sabes, ya sabes, tal vez uno o dos nichos por adelantado. Y mira cuánto es plomo que se venda a ese negocio por derecho y que sepan eso. Escucha, oye, sí, estás recibiendo pistas de Home Advisor y estoy seguro de que no están contentos, ¿ verdad? Porque el plomo se está vendiendo a múltiples negocios. Y de hecho, ha habido varias demandas de negocios que en realidad están demandando a Asesor del Hogar porque les están mintiendo. Les están proporcionando información falsa, y simplemente están revendiendo estos leads y reciclándolos a múltiples negocios diferentes . Por lo que lo más probable es que te encuentres con negocios que no están contentos con Home Advisor porque están cansados de pagar por leads que todos los demás están recibiendo cuando puedes decirles eso. Oye, escucha, somos capaces de decir que 100% exclusivo lleva estos aires tuyos a poseer. Entonces vas a poder ofrecerles algo único y diferente a lo que Home Advisor les está ofreciendo bien y poder trasladarlos fácilmente a PPC. Porque con los servicios locales a domicilio, los anuncios de Google van a ser más a menudo la mejor estrategia para ellos porque la gente ya está buscando estos servicios. Correcto. De acuerdo, entonces volvamos aquí y veamos los negocios reales para que podamos ver si podemos encontrar algunos sitios web e información de contacto aquí. Echemos un vistazo a este tipo de aquí. Alexander. Bueno, en realidad, esto es más un edificio de casa personalizado, en realidad. Vamos a ver aquí abajo. Está bien. Entonces vámonos. En realidad ve así y abre a estos tipos por aquí y parece que tienen un sitio web. De acuerdo, entonces estos tipos de aquí arriba, podemos decir automáticamente que necesitan un sitio web completamente nuevo, ¿de acuerdo? Y así que esa también es una de las grandes cosas que encontrarás con los amigos de Home Advisor es que no solo están necesitando leads, sin embargo, también están necesitando un sitio web completamente nuevo y puedes tener un sitio web configurado para estos chicos por $500.1000 dólares que es capaz de representar con precisión su negocio y exhibir su derecho de marca, porque estos chicos, estoy seguro, brindan grandes servicios. No obstante, siempre que un derecho de usuario, cada vez que alguien viene a sus sitios web, lo más probable es que la gente no se quede muy impresionada. Y puedes decir aquí abajo este es un sitio web de Home Advisor y simplemente no es muy bueno, ¿ verdad? Es realmente de baja calidad, así que definitivamente una oportunidad aquí. Podrás ponerte en contacto con ellos. Oigo eso. A ver si tienen una información de correo electrónico y digamos que queríamos incluso encontrar la dirección de correo electrónico de este tipo . Mark Alexander, presidente Alexander Custom Homes Inc. vamos a ver aquí. Está bien, ahí está la dirección de correo electrónico para la información real del negocio. A ver si podemos encontrar televisores propietarios en alargar. De acuerdo, entonces este tipo está en Florida, así que no parece que sea el tipo correcto, así que y estar aquí mismo. De acuerdo, entonces no tiene la información aquí también, pero de nuevo, pero de nuevo, realidad es solo un simple como ir a su página web aquí y enviar la información de contacto solicitando servicio. Correcto. Por lo que siempre que no puedas encontrar la información de contacto para los negocios, la mejor manera de contactar con ellos es llamándolos o realmente disparando un mensaje a través de su bandeja de entrada porque siempre lo van a conseguir y recibirlo, ¿ verdad? Y así, sobre todo estos negocios de servicio local que pueden tener 32 chicos en su equipo. Van a ver el mensaje tan muy, muy poderoso aquí, cuanto a poder llegar a estos dueños de negocios. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para esta, y ya veremos en la siguiente. 26. Herramienta de Prospección secreta de Google Ads: De acuerdo, Entonces en este video, te voy a guiar a través de una herramienta para poder encontrar direcciones de correo electrónico, ¿ verdad? Información de contacto para estos negocios en particular. Ahora, cuando estamos buscando aquí en los anuncios de Google, obviamente hemos encontrado a algunas personas aquí en la parte superior que son publicidad. Queremos asegurarnos de que no tengan una página de aterrizaje, que vaya a sólo la página principal porque nos está haciendo saber que hay oportunidad adecuada para que entremos y agreguemos valor. Entonces este de aquí, sabemos que están haciendo publicidad. Lo están enviando solo a la página principal. Obviamente hay una oportunidad aquí para que los ayudemos con la experiencia del usuario. Tienen Google analytics y ningún impuesto real de Google. Por lo que no están rastreando las conversiones. Y así vamos a subir aquí y ahí está esta herramienta llamada Snow Vo. Y lo que esto hace es que pose información de plomo aquí, por lo que esto puede sacar automáticamente los contactos reales de este sitio web en particular para que podamos ver aquí. Amy en entonces Brian, Brian lo más probable es que Brian sea el dueño real aquí, y así que incluso podemos ir a contactarnos para ver si Brian está aquí o vamos a hablar de nosotros aquí. Pueblo y campo cercan una escuela como esta y se va a dueño. Vámonos. Seattle Dueño, ¿Podemos ir a Yelp? Está bien. ¿ Nos está diciendo aquí el dueño? Está bien. No, no lo fue. Ni siquiera creo que este sea el correcto. Eso, Independientemente de aquí lo más probable es que podamos encontrarlos a través del actual Better Business Bureau. Brian Nelson. Ok, fantástico. Y volvamos atrás y veamos el negocio. Por lo que nos mostró que Brian era efectivamente el dueño. Por lo que esta es una gran herramienta aquí que puedes usar cuando estás prospectando. Pero este ejemplo de aquí, te estoy mostrando para los anuncios de Google cuando estamos aquí escribiendo y lo que sea nicho, cualquier ciudad. Y queremos encontrar la información de contacto para estos negocios porque podemos o bien enviarle un correo electrónico bien o podemos enviarles un mensaje a través de su formulario de contacto o podemos frio llamarlo. Yo sólo quería guiarte a través de esta herramienta aquí. Todo lo que tienes que hacer es ir a snow vo dot com y te ofrecen una prueba gratuita de alrededor creo 50 a 100 leads que puedes conseguir verificado. Y entonces lo que también hacen es verificar la calidad del correo electrónico y asegurarse de que esté realmente activo. Por lo que muy gran Herramienta aquí te recomiendo encarecidamente recoger Snow Vo y los precios para ellos. A super barato Vamos hasta a Snow Vo aquí y veamos cuánto es su precio . Entonces si bajamos por aquí, podemos ver cada una y hay un montón de cosas que puedes hacer con ella. Pero lo mejor que he visto es solo por los contactos de correo electrónico. Por lo que por 69 dólares al mes, obtenemos 5000 créditos. Es decir, ese es un trato fantástico, ¿verdad? Solo para poder hacer tu prospección a través de Home Advisor o simplemente a través de Google y de sí mismo puede estar yendo toe y p dot com todos estos diferentes lugares que nos permiten ir y encontrar los negocios locales bien y luego poder usar Snow Vo para conseguir su información de contacto para que realmente podamos llegar a estos negocios. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 27. Auditoría de vente del vente del doctor de muestro: Hola, Mike. Juan. Aquí s así lo que quería hacer es crear un video rápido aquí para mostrarte lo que se me ocurrió. Y de verdad aprecio que me envíes esa información sobre el negocio. Te voy a mostrar tipo de lo que he averiguado en cuanto a mis observaciones, tu anuncio en particular y tu página de aterrizaje en particular y ojalá te den algo de visión aquí sobre cosas que podemos mejorar para poder maximizar la campaña y también algunos cosas adicionales que podemos hacer allí también. Entonces lo que tengo aquí primero es que tengo este sitio web en particular. Aquí hay herramienta que me permite sacar búsquedas desde cualquier parte de la nación o prácticamente en cualquier parte del mundo para anuncios de Google porque típicamente, cuando buscas un servicio específico en tu zona, solo vas a ver esos anuncios en esa zona. Entonces, por aquí, lo que hice es poner en la limpieza de eventos de secadora, y luego puse en la ciudad aquí, Hempstead, Nueva York. Está bien. Y me va a mostrar sólo esos anuncios que aparecen en ese lugar. Entonces podemos ver por aquí. Yo hice eso y pude sacar tu anuncio en particular aquí mismo. De acuerdo, Ahora parece que eres el número uno, lo cual es genial. El ejemplar aquí es, ya sabes, bueno también. Parece que estás consiguiendo algunos obviamente alguna buena posición aquí porque la gente realmente resuena con el café aquí en los mensajes. Ahora la zona donde encontré que ustedes pueden mejorar bastante aquí está en la página web. Entonces parece que podrías estar perdiendo en una tonelada de oportunidades. Uno, alguien está por aquí y están buscando limpieza de eventos de secadora y van a dar click en tu anuncio y luego vienen aquí y lo primero que ven es el logo de las mechas aquí arriba el cual tiene un poco de tema de confianza ahí porque muestra que no tienes un sitio web real real, que aún está alojado en WIC. Por lo que puede haber algunas preguntas ahí con credibilidad. Eso me aseguraría de que eso es algo que se quita de inmediato y también aquí en su página web. Es más o menos tiene un montón de cosas pasando aquí, ¿ verdad? Lo que queremos hacer es querer enorgullecernos de la mejor experiencia posible para el buscador. Entonces cuando alguien aterriza en tu particular se adhieren a la derecha y buscan la limpieza de ventilación de la secadora en esta zona, quieren ver algo que sea relevante en específico a lo que están buscando y que sea así que es súper fácil para ellos para dar click donde pueden hacer click para llamar o pueden llenar un formulario. De acuerdo, y en tu página web aquí, les estás dando mucha información. Y muchas veces lo que puede pasar es que pierdes mucha gente porque hay tanta información. Están pasando muchas cosas que puedes distraer a la gente, ¿ verdad? La gente quiere eso. La gratificación instantánea tiene un lapso de atención muy corto, por lo que queremos que sea tan súper simple y fácil para que vengan a tu página de destino aquí, Um, y deberías tener una página de aterrizaje separada para tus anuncios y no enviarlos a tu , porque toda la intención de nuestros anuncios es conseguir que la gente nos llame o llene un formulario . Y queremos que esas sean las únicas opciones realmente disponibles para ellos. De acuerdo, así que déjame mostrarte aquí. Esta es una página de aterrizaje particular aquí para una empresa de Seattle que hace la limpieza de ventilación del secador . Y como notan aquí, esto de aquí arriba, Esto es genial también, pero el menú muchas veces, puede ser bastante una distracción. Eso Lo que estos tipos estaban haciendo bien es que tienen un buen número aquí arriba Eso es verde. Y se puede hacer clic. Entonces lo que significa que alguien sólo necesita hacer clic en él en su teléfono y es capaz de llamar inmediato. Es súper simple. Súper fácil para ellos. Teoh, ya sabes, llama Y entonces aquí también tienen el botón, ¿no? Y así es muy sencillo, muy fácil para ellos simplemente aterrizar literalmente en esta página de destino. El otro teléfono o sus sitios web de casa me dan su computadora de casa y poder hacer click para llamar porque muchas veces las personas que están buscando limpieza de ventilación de secadora derecha, quieren algo de inmediato. Quieren una respuesta. Quieren que alguien se ponga al teléfono. Y así tienen aquí abajo alguna gran información allá, realmente posicionándose adecuadamente. Tienen algunos buenos ejemplos aquí, y luego tienen el costo y luego tienen el formulario de contacto US. Esto también puede estar en la parte superior está bien, sin embargo, este es un muy sin embargo, buen ejemplo de tipo de estos sitios web en la página de aterrizaje que deberíamos estar teniendo cuatro años agrega porque con tus anuncios, tu copia de adherir, ya sabes, no está tan mal. Es es es que está recibiendo tu mensaje a través. No obstante, siento que estás perdiendo bastante gente aquí en tu página web. Y así es donde va subiendo el costo donde si solo los estuvieras enviando a una sencilla página de aterrizaje como algo así, o incluso algo así como este año, este es otro ejemplo de algo que super, llano y sencillo. Estamos consiguiendo que la gente simplemente aterrice en nuestra página de aterrizaje y tome medidas. Queremos que o bien nos llamen bien de inmediato o, sabes, llene aquí alguna información para agendar una cita. Esto es para toda la compañía espacial aquí. Se puede ver que es súper simple, muy sencillo. No hay distracciones. Queremos que la gente nos llame o llene un formulario aquí, ¿de acuerdo? Y así esto realmente mejoraría tu tasa de conversión y bajaría tu costo de manera bastante significativa porque no hay distracciones. Es literalmente Hey, queremos que tomes una de estas dos acciones, llámanos o llenes este formulario, ¿de acuerdo? Y también advierte en tu página web aquí que no tienes ningún tipo de mecanismo de seguimiento. Parece que tienes Google analytics aquí. No obstante, no tienes un gestor de etiquetas de Google donde realmente estás rastreando las conversiones, ya sea a través de una llamada telefónica o a través de un formulario de leads. Si están solicitando información a través de llenar un formulario, usted contrata que si te están llamando, usted contrata eso también. Es muy importante saber que los datos, ya sabes, tienen esa información ahí. Entonces eso es algo más que también puedes agregar. Y entonces vamos por aquí, ¿de acuerdo? Y entonces qué? También quiero mostrarte Aquí hay una plantilla de sitio web de muestra que ustedes chicos podrían esencialmente ah mejorar como faras teniendo un nuevo sitio web. Este sitio web aquí obviamente está funcionando muy bien por ahora. No obstante, si te gustaría mejorar lo que tienes actualmente, sé que esto es para H tipo de negocio back. No obstante, puede fácilmente pero pedir que se modifique fácilmente para que se ajuste al negocio de limpieza de eventos del conductor. Y es bastante sencillo, ¿verdad? Podrían simplemente nosotros podríamos modificar fácilmente esto. Tienes tus críticas. Creo que esto sería un poco más de una presentación profesional para el negocio. ¿ Verdad? Y yo también ayudaría con la credibilidad, la autoridad de la confianza de su consumidor, ¿ verdad? El buscador ahí. Entonces ahora lo que quiero mostrarles también es una herramienta muy, muy única que Google acaba de lanzar también recientemente. Entonces si vamos por aquí derecho y vemos banco más seco limpiando tu cabello obviamente la parte superior . Ahora Google tiene otro programa llamado Garantía de Google donde puedes aparecer aquí. Este es un servicio separado. Se trata de los anuncios de servicio local de Google. Y así lo que podrías estar haciendo es obviamente mejorar tu adherencia con la página de destino, asegurándote de que tengas el tipo correcto de página de aterrizaje, que estás atrayendo a las personas adecuadas. Estás consiguiendo que envíen su información o llamen. Y estás rastreando todo eso con la garantía de Google aquí, puedes configurarlo aquí donde seamos capaces de aparecer aquí el muy top ok. Y la cosa es que hay que hacer una comprobación de antecedentes con Google. ¿ Ellos lo hacen? Ah, como una comprobación de antecedentes de tu empresa para asegurarte de que todo sea legal. Tienes tu licencia es correcta. Todas esas cosas grandiosas que estoy seguro que ya han montado. Y luego una vez que podamos hacer eso, podemos subir aquí en los resultados de búsqueda. Y este es un servicio muy, muy potente aquí que podemos ayudarte a configurarte y además gestionarte para ti también . Y sólo estás pagando ah, por ventaja y te cobran al final del ciclo de construcción. Entonces cada que creo que es cada mes, te cobrarán en base a cómo maneja Maney que recibiste. Y sólo estás pagando cuando se reciben esos leads. Entonces en cualquier momento que digamos que tienes, como , ah, mala pista que entra o tienes el número equivocado, tendríamos que entrar ahí y conteníamos que para ti entraríamos manualmente a la plataforma y en realidad ajustar esos y disputar los malos leads con Google. Y entonces te darían crédito. Está bien. Y hay un montón de cosas diferentes que necesitan entrar en la parte trasera de esto. No obstante, se trata de un servicio potente, potente. Bueno, porque vas a subir hasta aquí el muy, muy, muy superior Ryan. Y entonces así lo estás golpeando con dos ángulos diferentes. Aparecen con la garantía de Google, y luego aquí abajo con los anuncios locales reales de PPC, ¿ verdad? Y entonces lo que quiero mostrarles ahora es una especie de darle un desglose de costos. Por lo que pasé y fui a tu área particular a la que estás apuntando. Y lo grandioso aquí con los anuncios de servicio local es que esencialmente podemos ver cuánto costaría por lead. Entonces digamos que querías conseguir a Tardelli. Disculpe? Target Weekly lidera 15. Está bien. Disculpe. 17. Hagamos 15. Por lo que 15 lleva a la semana, 65 lleva al mes. Sus costos serían aproximadamente 1563. ¿ De acuerdo? Y lo grandioso de esto es que podemos mirar el costo si tan solo levantamos los leads. ¿ Verdad? Entonces, obviamente, entre más leads estás entrando, mayor es el costo, y solo estás pagando por leads calificados y después de que recibiste los leads. Por lo que este es un gran servicio de suplemento de la riqueza del dedo también, si quieres. Si ustedes quieren llegar a ese siguiente nivel y patearlo en marcha alta, quieren conseguir tantas pistas como sea posible, ¿ verdad? Siempre y cuando ustedes tengan el presupuesto, ¿verdad? Dependiendo de cuantos leads quieras conseguir, correcto, podemos subir hasta 160 leads. Ah, mes, Correcto. Obviamente, dependiendo de lo que ustedes presupuestaron, el presupuesto está ahí. Podemos llevarlo a la luna. Correcto. Así que háganme saber lo que ustedes chicos están buscando para hacer su creo que esto sería un gran suplemento Lo que ustedes ya están haciendo actualmente, podemos ayudarle a conseguir esta configuración. Gestiona esto por ti. Y también con lo que estás haciendo actualmente por aquí al poder mejorar tu sitio web aquí, tu página de destino, asegurándote de tener una página de aterrizaje específica a la que las estás enviando. No las estás enviando solo a tu página principal porque esto es lo que está matando tus conversiones en tu costo es, ya sabes, subiendo. Porque el usuario que está aterrizando aquí Sí, estás recibiendo algunas pistas, Pero te falta mucha gente que viene aquí y se confunde un poco. Abrumado. Entonces, ya sabes, definitivamente espacio para la mejora. Ahí. Nosotros también podemos ayudarte con eso. Entonces avísame si tienes alguna pregunta. Están deseando escuchar de usted. Gracias. 28. Prospecting de Google LSA: De acuerdo, entonces este de aquí, quiero guiarte por las categorías del Asesor de Hogar y cómo se refiere al servicio local en así que si recordamos los anuncios de servicio local, sabemos que esos anuncios en particular son geniales para los negocios porque en realidad pueden conseguir que los leads entren bien y que sólo están pagando por los leads que reciben. Y son 100% exclusivos, ¿verdad? Por lo que no se están revendiendo. Nadie más está consiguiendo estas pistas. Todos están llegando a ellos, y todo está basado en cuál es su presupuesto. Entonces si nos fijamos en las verticales de negocios de servicio local, derecha, la eliminación de chatarra, último juego siendo el tirador de cerrajería , control de plagas penkair , todos estos aquí, podemos conseguirlos, garantizar los leads. Y podemos sacar fácilmente a estos chicos de Home Advisor porque es muy, muy bajo riesgo de estos chicos si ya están haciendo negocios con Home Advisor ahí, más probable es que se aprovechen de su más probable pagando ah, ton por el lidera que nos estamos compartiendo con cuatro o cinco contratistas diferentes. Y así cuando pudieras venir a ellos y decir: Oye, Oye, garantizo leads, garantizo mis servicios solo pagas por la Liza que recibes. Piensa en lo abiertos y receptivos que van a ser estos negocios. Entonces esto es jalar aquí. A ver. Limpiador de alfombras. Uno de estos chicos de aquí. Correcto, Vámonos. Limpiador de alfombras. Está bien. Limpieza de alfombras. Genial. En realidad, esta no es la mejor manera de hacerlo. Aquí. Esto es sólo más de una búsqueda por categorías. Vayamos aquí a Google. Esta es probablemente la mejor manera de hacerlo. Limpiadores de alfombras. De acuerdo, entonces sabemos aparentar que estos tipos son esencialmente la Garantía de Google, que también podemos poner a nuestros contratistas también. Y luego podemos bajar aquí y buscar Asesor de Hogar. ¡ Boom! Aquí mismo. Y así aquí están los prospectos para que podamos apuntar. Y este de aquí, Chinook, en realidad está apareciendo. Vayamos por aquí. Limpiador de alfombras. Chinook está justo ahí. Puro, limpio y alpino. Tenemos chinook. Este tipo está en aparecer en la parte superior y nota cómo este tipo tiene 136 opiniones verificadas. Este tipo sólo tiene uno y estos tipos aquí arriba, te das cuenta de que estos tipos estaban pagando porque tienen el fondo resaltado ¿verdad? eso significa que están pagando para estar aquí arriba. Por lo que esto automáticamente aquí mismo nos muestra oportunidades donde podemos conseguir a estas personas en los anuncios de servicio local. Entonces solo piensa en poder contactar, Digamos este de aquí y les mencioné que Hey, escucha, escucha, podemos conseguir que se verifiquen. Plazos exclusivos garantizados, y solo pagas por los leads que realmente estás consiguiendo bien. Veamos cómo se ve el sitio web aquí. ¿ De acuerdo? Entonces justo fuera de las puertas, podemos ver que aquí hay mucha oportunidad. No tienen certificado SSL, que significa que su sitio web no es seguro y su sitio web es propenso a hacks y ser hackeado Frank. Y entonces tienen aquí mismo Google analytics, lo cual es genial. Pero este sitio web parece que fue facturado por, como y p dot com o encender local. De acuerdo, así que sí, este es un sitio web de aspecto muy antiguo de la escuela. Estos tipos podrían usar fácilmente un sitio web nuevo y luego volvamos aquí, ¿de acuerdo? Y así estos chicos pueden realmente beneficiarse del servicio local, agrega tremendamente rango. Así que solo quería mostrarte muy rápido cómo puedes venir a casa Asesor y realmente buscar diferentes nichos que encajen bajo el espacio de anuncios del servicio local donde fácilmente puedas llevarlos a la transición de pagar, ya sabes, un lead que se distribuye a 45 contratistas para conseguir leads exclusivos, conseguir Google garantizado, verificado donde sólo van a estar pagando por los leads que entran bien. Entonces esta es una herramienta muy, muy poderosa. Aquí te mostramos Faras Home Advisor Para buscar este tipo de verticales, derecha, derecha, y poder llegar a ellos a través de llamadas en frío o mensajería a través de su sitio web. O si pudieras encontrar su correo electrónico y hacerles saber que puedes entregar leads garantizados. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 29. Obtén los clientes con las audiciones de video: en este video, vamos a repasar cómo conseguir cliente con el video en su ahora con videoauditorías. Esta es una manera fantástica de poder meter el pie en la puerta con los clientes. Lo que estamos haciendo aquí es dar valor por delante estaban mencionando piezas clave de información que les faltan, que les falta. Y les estamos dando información valiosa y procesable aquí justo donde pueden o bien implementar esto por su cuenta o pueden contratarnos para que entren y les ayuden a que se implementen estos. Entonces ahora, antes de saltar aquí, hablemos de los pros y los contras. Entonces los pros para esto es que realmente te posiciona como un experto de alto nivel, ¿ verdad? Y esa es la clave aquí con un consultor de agencia de marketing digital es que estamos buscando encontrarnos y posicionarnos como el experto. Eso es creíble. Eso es autoritario, porque hay que tener en cuenta que muchos de estos negocios son expertos en su campo . Son expertos, y sabes cualquier negocio que manejen, Sin embargo, Sin embargo, eres un experto en el espacio de marketing digital, pesar de que tal vez no lo sepas todo bien, porque solo necesitas saber un poco más que ese dueño de negocio. Por lo que realmente te posiciona como experto en otra cosa que esto hace es que nos permite realmente diferenciarnos en su bandeja de entrada. Estos negocios reciben una tonelada de correos electrónicos cada día. ¿ Y cómo es que podemos separarnos de todos esos otros correos electrónicos que reciben cada día? Bueno, al poder brindar un video de valor muy personalizado por delante para que sepan que no somos solo como todos los demás ahora, cuanto a los contras, obviamente tenemos que crear videos que sean personalizados, ese aire personalizado no tan fácil de escalar, derecho. Tienes que crear estos uno por uno. No obstante, tienes una mayor probabilidad de que estos se abran y en realidad se vean, ¿ verdad? Entonces aparte del hecho de que esto no es muy escalable, Sin embargo, es muy bueno hacer al principio porque realmente nos separó. Y si puedes hacer ya sabes, 3 a 45 videos al día y manda estos fuera, quiero decir, vas a conseguir oportunidades. Hay que recordar que este es el juego de todos los números. Cuantas más personas que podamos ponernos frente a eso estén interesadas en querer hacer crecer bien su negocio y mejorar sus anuncios. Entonces esos van a ser los que realmente respondan y podemos conseguirlo en una llamada , ¿ verdad? Por lo que tenemos dos tipos diferentes de ediciones de video que iban a estar haciendo. El 1er 1 va a ser donde estamos buscando diferentes negocios. OK, sólo vamos a ir a Google, y vamos a tener otro video y un par de videos más que repasen el script exacto de mensajería. Y también vas a tener acceso a un par de videos de mí caminando por un negocio en particular para Google y también Facebook que te guía paso a paso, cómo hacerlo. Entonces con nuestro 1er 1 aquí estaban segmentando negocios que actualmente están ejecutando anuncios de Google. Y entonces lo que estamos haciendo es que estamos buscando aquellos que están pagando por la publicidad justo en la parte superior de Google e incluso en la segunda página y en la parte inferior. Y estamos buscando negocios que estén ejecutando estos anuncios y les falte el seguimiento de conversiones . Entonces con Google, si están ejecutando anuncios y no tienen un gestor de etiquetas en su página de destino o a donde estén enviando ese tráfico. Entonces están cayendo el balón porque hay capaces de rastrear adecuadamente las conversiones. Y tan importante dedo del pie tienen esa pieza de código en cada página derecha a la que en realidad están ejecutando anuncios. Y luego si les falta un píxel de Facebook, esto no es tan importante si están ejecutando anuncios de Google porque puede que no estén ejecutando anuncios de Facebook, sin embargo, sigue siendo algo que también podemos señalar. Y luego, si están enviando tráfico a una página principal, digamos que encontramos un negocio y están ejecutando anuncios en Google y notamos que están en la posición 12 o tres, justo en la parte superior, lo que significa que están en no está haciendo demasiado mal. No obstante, están enviando ese tráfico dedo del pie una página de inicio y no tienen ningún tipo de página de aterrizaje. No tienen ningún tipo de llamada a la acción, no suelen formar ningún clic para llamar, y digamos que incluso tienen una página de aterrizaje. Pero ahí están pasando tantas cosas, su camino congestionado. No hay ningún tipo de llamada directa a la acción, entonces eso es otra bandera roja. Y así si están enviando tráfico a una página de aterrizaje, es muy importante que esa página de aterrizaje literalmente sea solo una página de aterrizaje sin menú, sin otras opciones porque queremos el dedo del pie del tráfico, no tengamos distracciones y bien llene su información o llame ahora, ¿verdad? Y así entonces video estrategia Número dos. Aquí es donde estamos llegando a negocios que están ejecutando anuncios de Facebook y les faltan píxeles de seguimiento, y también están faltan píxeles de seguimiento, enviando tráfico a una página de inicio o tienen una página de aterrizaje de baja calidad. Por lo que para estos chicos buscaban el pixel de Facebook perdido. Estamos buscando anuncio creativo y copia que falte. Si su copia publicitaria no es muy buena, es hablar con un público muy amplio. No es llamar a un público específico. No tiene ningún tipo de llamada a la acción. Y si también están enviando tráfico a una página de inicio o si están enviando tráfico a una página de aterrizaje, ¿cómo se ve esa página de aterrizaje? Porque las páginas de aterrizaje no tienen por qué ser las más bonitas, las mejores mirando por ahí. El factor más importante es que las personas saben exactamente qué hacer bien cuando llegan a la página de aterrizaje y que todo es congruente. Si estamos hablando de implantes dentales, conseguir una cotización gratis o por hablar de remodelación de cocina, remodelación de baño, todo necesita ser felicitado. Y no tiene que haber menú, ni distracciones y un llamado directo a la acción de inmediato para que la gente pueda presentar su información o hacer clic para llamar. Entonces esas son las dos estrategias diferentes que vamos a estar utilizando para las videoauditorías. Y en los próximos videos, vamos a repasar el guión en cuanto a cómo vas a crear estos videos exactamente qué decir. Y luego vas a tener acceso a un par de videos diferentes que he creado con fines de muestra de cómo exactamente quieres crear estos videos usando Loom. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 30. Plantilla por correo electrónico frío: De acuerdo, entonces en este video, vamos a repasar la plantilla de email frío de auditoría de video. Entonces esto es muy sencillo aquí. Lo primero que queremos hacer con cualquiera de nuestros correos electrónicos siempre se busca agregar algún tipo de cumplido o algún tipo de reconocimiento de que notamos algo de su negocio que es intrigante. Eso es interesante, ¿verdad? No queremos ser como todos los demás. No queremos entrar y empezar sólo a lanzar nuestros servicios. Queremos estar basados en el valor y poder tener una conversación normal con la gente. ¿ Verdad? Entonces el número uno aquí estamos hablando del hecho de que nos topamos con su negocio. Y lo mejor es si puedes, cuando estás obteniendo una lista lanzando o cuando estás apuntando a negocios para hacer esto personalizado. Si estos años de negocios llamaran Nueva Primavera, buscaría poner esto aquí un ZMA cada uno como sea posible. De acuerdo, entonces me encontré con una nueva primavera y me encanta la calidad de tu trabajo bien, Y esto funciona. Aquí están las faras. Esta línea funciona bien para muchos tipos diferentes de negocios porque es muy amplia, muy genérica. No obstante, podríamos estar hablando de cualquier tipo de negocio, ¿ verdad? Hasta que estamos hablando del hecho de que nos encanta la calidad de su trabajo. Está bien, grano. Y luego aquí está nuestra introducción. Mi nombre es Juan, y trabajo con nicho o mercado general. Digamos que por hacer servicios a domicilio trabajo con empresas de servicios a domicilio o contratistas y noto que actualmente estás ejecutando anuncios de Google y le faltan algunas piezas clave de información que, implementarse, se aumentar significativamente su retorno de la inversión. Tomé un video rápido repasando esto el cual puedes encontrar aquí. Y entonces tenemos el video aquí mismo, que es click para jugar. Y luego aquí abajo está nuestro llamado a la acción. Si te interesa aprender cómo podemos ayudarte a hacer esto, ¿ cuándo es un buen momento para una llamada rápida para discutir? ¿ Verdad? Entonces les estamos haciendo saber que si les interesa aprender más, les estamos diciendo Oye, ¿ cuándo es un buen momento? No hey, ¿tienes tiempo? Puede que probablemente. Es muy directo, muy sencillo, y les estamos haciendo saber Oye, escucha, si te interesa aprender más, cuando es un buen momento para que tengamos una charla rápida Ahora, vamos ve al video aquí. Este es el video real en telar. Y una de las cosas que es raro de esto es que si solo copias esto y lo pones en un correo electrónico, solo va a tener un enlace, y no va a aparecer. Entonces lo que me gusta hacer es ir a compartir e ir a Gmail y el video automáticamente aparece aquí , lo cual es raro. Sólo hace eso cuando pasas por ese proceso ahí. Entonces, traigamos esto y copiemos esto por aquí. Entonces veamos aquí. Aquí mismo. Copia. Vamos a mover esto aquí abajo. ¿ De acuerdo? Y luego pone y nos vamos. Y entonces aquí mismo, podemos llamarlo Nueva Primavera. Está bien. Agradable y sencillo. Y es ver aquí traigo esto. ¿ De acuerdo? Ahí mismo. Y luego la otra parte es el llamado a la acción. Está bien. Y luego Huesos, está bien. Y entonces la línea de asunto es bastante simple. Nos gusta obtener su nombre de pila. Y podríamos simplemente poner a Mike pregunta o pregunta a Mike o simplemente pregunta. O estabas al tanto ¿Lo sabías, verdad? Agradable y sencillo. Algo así es muy bonito y sencillo de enviar porque tiene personalización. Y eso es lo mejor para el correo electrónico. Queremos ser personalizados. Queremos ser personalizados y específicos, ¿verdad? Entonces mi pregunta Hola, Mike se encontró con los negocios. Ama la calidad de tu trabajo. Mi nombre es Juan. Trabaja con X Y Z y observa lo corto que es este correo electrónico, Frank. Es muy directo. Directo al punto. No estamos perdiendo el tiempo de la gente. No estamos hablando de X, Y y Z. Hemos hecho esto. Nosotros podemos ayudarte a hacer esto. Todas estas cosas. Es muy sencillo donde proporcionar valor les estaban mostrando las piezas clave faltantes de información. Y luego tenemos un llamado directo a la acción para que ayudemos en una llamada rápida. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 31. Tutorial de video de Google Ads: De acuerdo, entonces en este video, vamos a repasar la auditoría de video de Google ads. Camina a través. Entonces lo que hice aquí es que yo apretado en la instalación de defensa. ¿ De acuerdo? Y he encontrado este negocio aquí mismo, un número por aparecer. Se trata de Asesor Domiciliario. Este es un directorio. Entonces no vamos a poner atención a eso en este. Aquí. Yo lo abrí aquí mismo. ¿ Y qué es lo primero que notarás? Correcto. No tienen ningún opt in box. No hay llamado a la acción. Nada que esté dirigiendo que les esté guiando en cuanto a lo que necesitan estar haciendo. Esto faras el tráfico cuando aterrizan aquí. ¿ Verdad? Tanto así. Una oportunidad para que usted cree una auditoría de video pasando por esta página de aterrizaje o la falta misma, porque esta es una página de inicio. Por lo que esto cae en los criterios de un video Ártico porque no tienen llamado a la acción. No hay página de aterrizaje. Va directamente a la página principal, y está bien, esto es un clic para llamar, así que eso es genial, Pero mira, todo pequeño, está bien. Y así estos tipos están gastando una tonelada de dinero y están perdiendo muchas oportunidades. Porque cuando alguien viene aquí, sí, están mirando todas estas cosas aquí abajo. Pero entonces vienen por aquí, y la gente está ocupada, ¿ verdad? La gente está queriendo obtener información lo más rápido posible y a la brevedad nuestros tramos de atención han disminuido significativamente. Y así esta caja derecha tiene que estar aquí arriba, y este número de teléfono debería serlo. Si está aquí arriba, correcto, tiene que ser más grande. Esto en realidad no está tan mal, ¿verdad? Porque al menos tienen un número aquí arriba, pero necesita ser grande y audaz e incluso colorido. Esto podría ser como verde, ¿verdad? Por lo que no tienen ningún llamado a la acción. No tienen caja de opciones. No tienen nada que haga que la gente tome acción de inmediato lo antes posible. Correcto. Y luego tienen 2017 aquí mismo y instalación de barda, ¿verdad? Piensa en ello. Esa es una bastante amplia. En cierto sentido, sin embargo podemos tener en nuestro titular aquí. Oye, ¿buscas una barda para ser instalada? Rellena tu información a continuación para obtener una cotización gratuita, ¿verdad? Entonces te estoy guiando por algunos de los elementos algunas de las características que faltan aquí y cómo puedes elaborar tu video para hablar de ese tipo de, ya sabes, piezas faltantes. ¿ Verdad? Y entonces eso ni siquiera es contar el hecho de que faltan. ¿ Verdad? El tag manager, tienen analítica, lo cual es genial, ¿ verdad? Lo que significa que están rastreando los análisis a través de todo su sitio web. No obstante, no están rastreando ninguna conversión. ¿ Verdad? Entonces este es un candidato primo perfecto aquí para crear un video para sacarlo Y así vamos por aquí ahora. Y escribí empresas de aislamiento de cercas, ¿de acuerdo? Y pude encontrar éste aquí mismo. Y así abro éste y este es su sitio web, y como pueden ver aquí, quiero decir, esto tiene un tono de problemas aquí. Pequeña imagen aquí. No hay llamado a la acción. Simplemente están enviando gente aquí esperando, deseando y rezando para que la gente los vaya a llamar o llene cualquier casilla de opciones que tengan aquí. ¿ Verdad? Esto podría ser reduce significativamente el tamaño del bosque y luego poner aquí arriba. Simplemente imagínense si lo tuvieran aquí mismo, el mundo una diferencia que haría bien y lo tuviera en el h uno o incluso aquí mismo . ¿ Está buscando instalación de defensa o busca aislamiento de ofensas? Contratistas escriben cosas así donde puedes ser relevante a lo que están buscando, porque si están escribiendo en aislamiento de cercas porque obviamente están buscando instalación de cerca . Entonces este es otro excelente ejemplo aquí donde podemos crear un video de valor y podemos mencionar que no tienen un opt in box aquí arriba. No tienen un llamado directo a la acción. Tienen un menú que distrae al buscador individual. Y entonces esto de aquí arriba parece que es click para llamar, pero es muy pequeño, ¿ verdad? Y queremos que esto sea lo más grande posible, sobre todo para los dispositivos móviles. Y luego cuando subimos aquí, este también es otro negocio que no tiene seguimiento por lo que a los candidatos primos aquí. Y si quieres ir a nivel nacional y quieres apuntar a negocios de toda la nación, diferentes países, incluso bien, puedes seguir adelante y buscar desde tu ubicación particular esos tipos de escucha. Entonces digamos, por ejemplo, que estabas en un país diferente y querías o incluso Estados Unidos, ¿ verdad? Y estás en la Costa Este y quieres buscar negocios en la Costa Oeste, ¿ verdad? Y así podríamos entrar aquí y teclear y digamos Estados Unidos, ¿de acuerdo? Y entonces podemos poner un idioma aquí, obviamente inglés. Está bien. Y entonces digamos que queríamos poner bien al contratista de esgrima. Y queríamos encontrar a todos los contratistas de esgrima que aire haciendo anuncios justo en el área Let's digamos, digamos, Sacramento. Está bien. Y así ahora esto va a tirar hacia arriba todos los diferentes anuncios que están apareciendo como si estuviéramos buscando desde Sacramento. ¿ Verdad? Entonces estos chicos, puedes ver aquí que todo es de California desde la ubicación de Sacramento y así podemos ver algunos de estos y también poder llegar a estos negocios. Si simplemente no estás queriendo apuntar a la ubicación en la que estás wana expandir a nivel nacional, así sería como podrías ampliar una ubicación diferente. Esto al poder utilizar esta herramienta aquí y cualquier ubicación. Cualquiera que sea la ciudad que quieras, un objetivo puesto en la palabra clave aquí y la ciudad, el país, y podrás ver esos anuncios específicos que se acercan al aire que están apareciendo en esas zonas. Y entonces lo que pasa aquí es que esto está en modo de prueba aquí. Por lo que puedes ver aquí. Esta página es una herramienta para que Google y anunciantes prueben su anuncio. Entonces, al hacer clic en estos, no se va a tirar hacia arriba. Entonces quieres subir aquí y quieres posponer, Así que vámonos. Está bien. De acuerdo, entonces ahora vemos esas búsquedas reales. Ahora, por la razón que sea, se parece a éste. Sacramento. Y entonces éste bajó por aquí. Está bien. Sí. Por lo que tenemos esta puesta aquí, estamos listos para irnos. Y este de aquí, literalmente podríamos hacer click. Y aquí podemos encontrar otro Kennedy que no tenga el etiquetado adecuado aquí arriba con el gestor de etiquetas de Google. No hay llamado a la acción. Sin caja de opciones. Correcto. Entonces otro candidato primo. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 32. Auditoría en video de Google Ads: Hola, Mike. Juan. Aquí s así lo que quería hacer es crear un video rápido aquí para mostrarte lo que se me ocurrió. Y de verdad aprecio que me envíes esa información sobre el negocio. Te voy a mostrar tipo de lo que he averiguado en cuanto a mis observaciones, tu anuncio en particular y tu página de aterrizaje en particular y ojalá te den algo de visión aquí sobre cosas que podemos mejorar para poder maximizar la campaña y también algunos cosas adicionales que podemos hacer allí también. Entonces lo que tengo aquí primero es que tengo este sitio web en particular. Aquí hay herramienta que me permite sacar búsquedas desde cualquier parte de la nación o prácticamente en cualquier parte del mundo para anuncios de Google porque típicamente, cuando buscas un servicio específico en tu zona, solo vas a ver esos anuncios en esa zona. Entonces, por aquí, lo que hice es poner en la limpieza de eventos de secadora, y luego puse en la ciudad aquí, Hempstead, Nueva York. Está bien. Y me va a mostrar sólo esos anuncios que aparecen en ese lugar. Entonces podemos ver por aquí. Yo hice eso y pude sacar tu anuncio en particular aquí mismo. De acuerdo, Ahora parece que eres el número uno, lo cual es genial. El ejemplar aquí es, ya sabes, bueno también. Parece que estás consiguiendo algunos obviamente alguna buena posición aquí porque la gente realmente resuena con el café aquí en los mensajes. Ahora la zona donde encontré que ustedes pueden mejorar bastante aquí está en la página web. Entonces parece que podrías estar perdiendo en una tonelada de oportunidades. Uno, alguien está por aquí y están buscando limpieza de eventos de secadora y van a dar click en tu anuncio y luego vienen aquí y lo primero que ven es el logo de las mechas aquí arriba el cual tiene un poco de tema de confianza ahí porque muestra que no tienes un sitio web real real, que aún está alojado en WIC. Por lo que puede haber algunas preguntas ahí con credibilidad. Eso me aseguraría de que eso es algo que se quita de inmediato y también aquí en su página web. Es más o menos tiene un montón de cosas pasando aquí, ¿ verdad? Lo que queremos hacer es querer enorgullecernos de la mejor experiencia posible para el buscador. Entonces cuando alguien aterriza en tu particular se adhieren a la derecha y buscan la limpieza de ventilación de la secadora en esta zona, quieren ver algo que sea relevante en específico a lo que están buscando y que sea así que es súper fácil para ellos para dar click donde pueden hacer click para llamar o pueden llenar un formulario. De acuerdo, y en tu página web aquí, les estás dando mucha información. Y muchas veces lo que puede pasar es que pierdes mucha gente porque hay tanta información. Están pasando muchas cosas que puedes distraer a la gente, ¿ verdad? La gente quiere eso. La gratificación instantánea tiene un lapso de atención muy corto, por lo que queremos que sea tan súper simple y fácil para que vengan a tu página de destino aquí, Um, y deberías tener una página de aterrizaje separada para tus anuncios y no enviarlos a tu , porque toda la intención de nuestros anuncios es conseguir que la gente nos llame o llene un formulario . Y queremos que esas sean las únicas opciones realmente disponibles para ellos. De acuerdo, así que déjame mostrarte aquí. Esta es una página de aterrizaje particular aquí para una empresa de Seattle que hace la limpieza de ventilación del secador . Y como notan aquí, esto de aquí arriba, Esto es genial también, pero el menú muchas veces, puede ser bastante una distracción. Eso Lo que estos tipos estaban haciendo bien es que tienen un buen número aquí arriba Eso es verde. Y se puede hacer clic. Entonces lo que significa que alguien sólo necesita hacer clic en él en su teléfono y es capaz de llamar inmediato. Es súper simple. Súper fácil para ellos. Teoh, ya sabes, llama Y entonces aquí también tienen el botón, ¿no? Y así es muy sencillo, muy fácil para ellos simplemente aterrizar literalmente en esta página de destino. El otro teléfono o sus sitios web de casa me dan su computadora de casa y poder hacer click para llamar porque muchas veces las personas que están buscando limpieza de ventilación de secadora derecha, quieren algo de inmediato. Quieren una respuesta. Quieren que alguien se ponga al teléfono. Y así tienen aquí abajo alguna gran información allá, realmente posicionándose adecuadamente. Tienen algunos buenos ejemplos aquí, y luego tienen el costo y luego tienen el formulario de contacto US. Esto también puede estar en la parte superior está bien, sin embargo, este es un muy sin embargo, buen ejemplo de tipo de estos sitios web en la página de aterrizaje que deberíamos estar teniendo cuatro años agrega porque con tus anuncios, tu copia de adherir, ya sabes, no está tan mal. Es es es que está recibiendo tu mensaje a través. No obstante, siento que estás perdiendo bastante gente aquí en tu página web. Y así es donde va subiendo el costo donde si solo los estuvieras enviando a una sencilla página de aterrizaje como algo así, o incluso algo así como este año, este es otro ejemplo de algo que super, llano y sencillo. Estamos consiguiendo que la gente simplemente aterrice en nuestra página de aterrizaje y tome medidas. Queremos que o bien nos llamen bien de inmediato o, sabes, llene aquí alguna información para agendar una cita. Esto es para toda la compañía espacial aquí. Se puede ver que es súper simple, muy sencillo. No hay distracciones. Queremos que la gente nos llame o llene un formulario aquí, ¿de acuerdo? Y así esto realmente mejoraría tu tasa de conversión y bajaría tu costo de manera bastante significativa porque no hay distracciones. Es literalmente Hey, queremos que tomes una de estas dos acciones, llámanos o llenes este formulario, ¿de acuerdo? Y también advierte en tu página web aquí que no tienes ningún tipo de mecanismo de seguimiento. Parece que tienes Google analytics aquí. No obstante, no tienes un gestor de etiquetas de Google donde realmente estás rastreando las conversiones, ya sea a través de una llamada telefónica o a través de un formulario de leads. Si están solicitando información a través de llenar un formulario, usted contrata que si te están llamando, usted contrata eso también. Es muy importante saber que los datos, ya sabes, tienen esa información ahí. Entonces eso es algo más que también puedes agregar. Y entonces vamos por aquí, ¿de acuerdo? Y entonces qué? También quiero mostrarte Aquí hay una plantilla de sitio web de muestra que ustedes chicos podrían esencialmente ah mejorar como faras teniendo un nuevo sitio web. Este sitio web aquí obviamente está funcionando muy bien por ahora. No obstante, si te gustaría mejorar lo que tienes actualmente, sé que esto es para H tipo de negocio back. No obstante, puede fácilmente pero pedir que se modifique fácilmente para que se ajuste al negocio de limpieza de eventos del conductor. Y es bastante sencillo, ¿verdad? Podrías simplemente podríamos modificar esto fácilmente. Tienes tus críticas. Creo que esto sería un poco más de una presentación profesional para el negocio. ¿ Verdad? Y yo también ayudaría con la credibilidad, la autoridad de la confianza de su consumidor, ¿ verdad? El buscador ahí. Entonces ahora lo que quiero mostrarles también es una herramienta muy, muy única que Google acaba de lanzar también recientemente. Entonces si vamos por aquí derecho y vemos banco más seco limpiando tu cabello obviamente la parte superior . Ahora Google tiene otro programa llamado Garantía de Google donde puedes aparecer aquí. Este es un servicio separado. Se trata de los anuncios de servicio local de Google. Y así lo que podrías estar haciendo es obviamente mejorar tu adherencia con la página de destino, asegurándote de que tengas el tipo correcto de página de aterrizaje, que estás atrayendo a las personas adecuadas. Estás consiguiendo que envíen su información o llamen. Y estás rastreando todo eso con la garantía de Google aquí, puedes configurarlo aquí donde seamos capaces de aparecer aquí el muy top ok. Y la cosa es que hay que hacer una comprobación de antecedentes con Google. ¿ Ellos lo hacen? Ah, como una comprobación de antecedentes de tu empresa para asegurarte de que todo sea legal. Tienes tu licencia es correcta. Todas esas cosas grandiosas que estoy seguro que ya han montado. Y luego una vez que podamos hacer eso, podemos subir aquí en los resultados de búsqueda. Y este es un servicio muy, muy potente aquí que podemos ayudarte a configurarte y además gestionarte para ti también . Y sólo estás pagando ah, por ventaja y te cobran al final del ciclo de construcción. Entonces cada que creo que es cada mes, te cobrarán en base a cómo maneja Maney que recibiste. Y sólo estás pagando cuando se reciben esos leads. Entonces en cualquier momento que digamos que tienes, como , ah, mala pista que entra o tienes el número equivocado, tendríamos que entrar ahí y conteníamos que para ti entraríamos manualmente a la plataforma y en realidad ajustar esos y disputar los malos leads con Google. Y entonces te darían crédito. Está bien. Y hay un montón de cosas diferentes que necesitan entrar en la parte trasera de esto. No obstante, se trata de un servicio potente, potente. Bueno, porque vas a subir hasta aquí el muy, muy, muy superior Ryan. Y entonces así lo estás golpeando con dos ángulos diferentes. Aparecen con la garantía de Google, y luego aquí abajo con los anuncios locales reales de PPC, ¿ verdad? Y entonces lo que quiero mostrarles ahora es una especie de darle un desglose de costos. Por lo que pasé y fui a tu área particular a la que estás apuntando. Y lo grandioso aquí con los anuncios de servicio local es que esencialmente podemos ver cuánto costaría por lead. Entonces digamos que querías conseguir a Tardelli. Disculpe? Target Weekly lidera 15. Está bien. Disculpe. 17. Hagamos 15. Por lo que 15 lleva a la semana, 65 lleva al mes. Sus costos serían aproximadamente 1563. ¿ De acuerdo? Y lo grandioso de esto es que podemos mirar el costo si tan solo levantamos los leads. ¿ Verdad? Entonces, obviamente, entre más leads estás entrando, mayor es el costo, y solo estás pagando por leads calificados y después de que recibiste los leads. Por lo que este es un gran servicio de suplemento de la riqueza del dedo también, si quieres. Si ustedes quieren llegar a ese siguiente nivel y patearlo en marcha alta, quieren conseguir tantas pistas como sea posible, ¿ verdad? Siempre y cuando ustedes tengan el presupuesto, ¿verdad? Dependiendo de cuantos leads quieras conseguir, correcto, podemos subir hasta 160 leads. Ah, mes, Correcto. Obviamente, dependiendo de lo que ustedes presupuestaron, el presupuesto está ahí. Podemos llevarlo a la luna. Correcto. Así que háganme saber lo que ustedes chicos están buscando para hacer su creo que esto sería un gran suplemento Lo que ustedes ya están haciendo actualmente, podemos ayudarle a conseguir esta configuración. Gestiona esto por ti. Y también con lo que estás haciendo actualmente por aquí al poder mejorar tu sitio web aquí, tu página de destino, asegurándote de tener una página de aterrizaje específica a la que las estás enviando. No las estás enviando solo a tu página principal porque esto es lo que está matando tus conversiones en tu costo es, ya sabes, subiendo. Porque el usuario que está aterrizando aquí Sí, estás recibiendo algunas pistas, Pero te falta mucha gente que viene aquí y se confunde un poco. Abrumado. Entonces, ya sabes, definitivamente espacio para la mejora. Ahí. Nosotros también podemos ayudarte con eso. Entonces avísame si tienes alguna pregunta. Están deseando escuchar de usted. Gracias. 33. Auditoría de video de ejemplo: Hola, Mike. Me topé con tu nuevo negocio de primavera home dot com y me encanta la calidad del trabajo que tienes aquí. Me encantan estas imágenes aquí. Parece que haces algún trabajo fantástico y mi nombre es Swan. Y trabajo con contratistas de HomeServicios. Y me di cuenta de que actualmente estás ejecutando anuncios de Google para aumentar tu negocio derecho a hacer crecer tu negocio, lo cual es genial. Y también nota que seguro faltar algunas piezas clave de información que, si implementaste, puede aumentar significativamente tu retorno de la inversión. Una de las primeras cosas que noté es que te falta el gestor de etiquetas de Google. Y lo que esto hace por ti es que te permite realizar un seguimiento de todas tus diferentes conversiones y poder crear campañas de retargeting para digamos las que vienen aquí a esta página en particular esta página y no presentan la información, puedes retardar esos con otro conjunto de anuncios. Ahora, otra cosa que noté es que estás enviando tu tráfico desde tus añadidos a tu buscapersonas de casa. Quieres tener una página de aterrizaje dedicada y quieres tener un llamado a la acción muy directo. Entonces, por ejemplo, aquí abajo tienes este opt in box justo aquí. Esto es genial. No obstante, deberías tener esto aquí arriba porque lo que pasa es cuando la gente está haciendo clic en tu anuncio, quieren obtener información inmediata, ¿ verdad? Y así cuando puedas poner eso aquí arriba y que sean lo primero que vean, donde están sintiendo su información o que te están llamando bien, entonces eso va a aumentar la calidad de tu anuncio como faras el marcador e incrementar el número de conversiones. Porque muchas veces lo que pasa es que la gente vendrá aquí, se distraerán. Eso es genial que tengas todas estas cosas diferentes ahí. No obstante, más importante que queremos que lo hagan nuestros visitantes, presenten su información, ¿no? Y así soy un fin de semana reducir la fricción justo como faras, consiguiendo que vengan aquí y tomen una acción muy específica llenando su información o llamando a los ojos va a aumentar nuestra tasa de conversiones e incrementar nuestra puntuación de calidad de anuncio. Entonces si te interesa aprender cómo podemos ayudarte a que esto se implemente, adelante y responde de nuevo a mi correo electrónico y te hablaremos pronto. Gracias 34. Auditor en video del ejemplo #2: Hola, Efrain. Me topé con tu negocio de esgrima aquí y me encanta la calidad del trabajo que haces. Parece que haces algún trabajo fantástico. Mi nombre es Juan, y trabajo con contratistas de servicio a domicilio y noté que actualmente estás ejecutando anuncios de Facebook para hacer crecer tu negocio, lo cual es genial. Y también noto que te falta alguna pieza clave de información que, si implementaste, puede aumentar significativamente tu retorno de la inversión. Ahora, una de las primeras cosas que noté aquí en tus anuncios es que no hay llamada directa a la acción. No tienes ningún tipo de oferta. Una de las cosas grandes aquí con los anuncios de Facebook es que es marketing de interrupción, lo que significa que tenemos que tener algún tipo de, uh, oferta en su lugar para que la gente quiera hacer clic en sus anuncios. Basta con pensar en Facebook como cartelera publicitaria publicidad digital cartelera. Justo donde la gente está viendo tu anuncio. No obstante, se están desplazando por Facebook. Están mirando su feed de noticias, y así no necesariamente buscan soluciones de esgrima. ¿ Verdad? Entonces, tener una oferta irresistible, tal vez un descuento realmente pueda mejorar tu anuncio aquí y después tener y luego asegurarte. Disculpe. Asegurarse de que usted está enviando su adherencia particular Disculpe, asegurándose de que usted está enviando su particular adhieren a una página de destino. De acuerdo, Porque es realmente importante que tengas visitantes que vengan aquí dando click en tu anuncio y yendo y aceptando una oferta específica. Ahora, parece que este de aquí, lo estás teniendo más por branding como si solo estuvieras creando esa conciencia. No obstante, estoy seguro de que queriendo que la gente envíe su información y en realidad consiga a la gente que está buscando una esgrima o buscando a los que están buscando conseguir un trato especial, ¿ verdad? Descuento especial. Y así, de hacer clic en este anuncio, aquí va aquí a su página principal y que quiere tener en su lugar es una página de aterrizaje dedicada . De acuerdo, La página de aterrizaje dedicada permitirá a la gente venir aquí y no tener ningún tipo de distracciones y solo ser ofrecido. Digamos que aquí atrás tenemos, como, como, un 10% de descuento o ahorran $100 o lo que sea. Eso puede ser, correcto. Cualquiera que sea el tipo de oferta que queremos que den click aquí, click en el add y luego tener nuestra página de aterrizaje sea relevante y congruente a nuestra oferta. Por lo que aparecen podríamos decir poner tu información para reclamar tu oferta y luego tener tu opt en forma aquí. Sé amable y grande para que no tengan distracciones, ¿ verdad? Podemos quitar el menú aquí arriba. Podemos tener tu número de teléfono estar aquí arriba en la parte superior, tener tu logo aquí arriba también. Queremos asegurarnos de que este número telefónico aquí sea clicable. Ah, muchas veces viene gente aquí que está en su celular, y así que quieres que puedan simplemente hacer clic y llamarte de inmediato. Por lo que es tener que hacer clic para llamar y o enviar su información y luego su número de teléfono aquí arriba. Deberías tener algún tipo de seguimiento donde se está grabando la llamada. Tu seguimiento cada vez que alguien te llama. Entonces definitivamente algo que deberías estar implementando aquí. Y luego también solo asegurarme de que tu página de destino sea este tipo de crecimiento con tu oferta y que no estás haciendo que la gente venga aquí y que te lleve bien esta pista. Tenemos tramos de atención muy cortos. Y así queremos que la gente venga aquí, envíe su información y más o menos te dé lo que estás buscando para que puedan conseguir lo que nos están buscando. Bueno, bien. Por lo que al hacer esto, esto puede mejorar su puntuación de calidad de anuncio. Reduzca sus costos por plomo mientras aumenta su retorno de la inversión. Ahora bien, si te interesa tener una llamada rápida sobre cómo podemos ayudarte a que algo como esto se implemente, adelante y responde de nuevo a mi correo electrónico y te hablaremos pronto. Gracias. 35. Guion de video de auditoría de Facebook Ads: De acuerdo, entonces en este video, vamos a repasar la plantilla de email frío de auditoría de video para Facebook. Esto es más o menos similar aquí a los anuncios de Google. Obviamente, Ahora es sólo para Facebook. Y con este de aquí, vas a encontrar que mucha más gente tiene instalado el pixel de Facebook y que a mucha gente le falta la optimización de la página de aterrizaje o simplemente están enviando tráfico a ah homepage. Y así realmente puedes señalar el hecho de que necesitan tener una página de destino. Necesitan tener una página de aterrizaje muy personalizada que solo tenga esa forma a menudo que hizo clic en llamada. Y también encontrarán que gente que no tengo muy buenos anuncios. No hay oferta irresistible. No hay gancho. No hay razón para que la gente haga clic, derecha, Sin urgencia, sin escasez, sin beneficio en. Entonces eso es otra cosa a tener en cuenta. Entonces este es el templo aquí, casi igual que el Google. Y excepto que estamos hablando de Facebook aquí. Y así va el mismo proceso para crear el correo electrónico por el motivo que sea, Al copiar esto, te darás cuenta aquí a la una. Copiar esto Bueno, ahí mismo y cuando lo ponemos justo aquí. No muestra el enlace, así que es raro. Necesitas Ah, necesitas ir por aquí y pasar por share. Y entonces así es como realmente copié el enlace para ponerlo en este muelle. Entonces para este año, notarás que sale el video, Vamos a seguir adelante y copiar esto y seguir así. Está bien, genial. Y luego espacio justo ahí y luego justo aquí. Fue la esgrima de lluvia f. Y luego lo subiremos hasta aquí. Está bien, genial. Y luego volvamos. Y luego nuestro llamado a la acción aquí. Perfecto. Entonces eso es todo ahí mismo. Y luego aquí mismo como faras la línea de asunto podemos poner pregunta si pregunta lluvia OK, algo así. Agradable y simple o algo así. Curiosidad basada como, Oye, ¿sabías o estabas consciente o algo que va a captar su atención? No quieres hacer tanto tiempo. Tenemos videos sobre divulgación de correo electrónico frío por los que vas a poder pasar y obtener una comprensión del tipo de líneas de asunto. Quieres hacerlos cortos, dulces hasta el punto que no quieres que conozcas líneas de asunto reales muy largas aquí. Ya sabes, quieres que sea cuestionar su nombre o mencionar algo que descubriste, verdad? Bonito y corto y dulce y sencillo. En su mayor parte, solo podrías tener su nombre de pila y luego cuestionar, y eso debería funcionar cada vez. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 36. Tutorial de video de Facebook Ads: De acuerdo, Entonces en este video, vamos a buscar candidatos, ¿ verdad? Para prospectos que actualmente están ejecutando anuncios de Facebook y donde podemos ayudarlos a aumentar su Facebook en conversiones con ellos no teniendo ningún tipo de píxel en su página de destino . Si lo tienen, tal vez agrega eso o no tener ningún tipo de llamada directa a la acción, cualquier tipo de problemas o problemas con su página de aterrizaje. Entonces eso va por aquí. Y busquen, digamos, contratistas de esgrima. Sólo estamos esgrima, ¿de acuerdo? Y esta es una biblioteca de anuncios de Facebook. Muy fácil para nosotros encontrarlo aquí. Facebook ad dot com agrega cuatro anuncios de barra para biblioteca de barra. Entonces sigamos adelante y busquemos a alguien aquí. Vayamos con este tipo de aquí. De acuerdo, Entonces este tipo de aquí está corriendo anuncios. Entonces esto es más o menos sólo decir Hey, calidad, honesto, competitivo y local desde hace 25 años. Ahora, esto parece que un Google se adhieren a la derecha con los anuncios de Google te puedes salir con la tuya solo hablando de Hey, somos trabajo honesto,ya sabes, ya sabes, tener la más alta calidad a la hora de estar en el negocio por 30 más años. ¿ Verdad? Todo esto grandioso, porque la calidad del tráfico que está mirando. Google ya está en el mercado ahí mismo en una etapa de comprador diferente. Si alguien está en Facebook, ni siquiera están pensando en hacer bien la ofensa. Entonces por eso es importante. dedo del pie tiene tipo de copia muy específico donde estamos llamando a la gente. Estamos brindando, ya sabes, beneficios, urgencia, escasez y llamado a la acción. Aquí no hay nada de eso. Esto es más o menos como, Hey, llevamos 25 años por ahí y somos honestos. De acuerdo, bueno, eso es genial y todo, Pero ¿qué tienes de único? ¿ Qué tipo de oferta tienes? ¿ Dónde está la oferta irresistible aquí, Correcto. Tan muy genérico. Dios, eso se puede mejorar significativamente. Veamos hasta aquí si tienen una página de aterrizaje y están página de aterrizaje también le falta aquí porque este número de aquí no se llama para hacer click. Y esta caja justo aquí, Mira lo pequeña que es justo aquí en la esquina. Esta caja de aquí debería ser toda esta sección, y esta imagen de aquí no está tan mal. ¿ Verdad? Pero si tuvieran toda esta caja aquí, incluso sería mejor. Y esta imagen en realidad podría ser mejor si estuviera en el fondo y el menú de aquí se hubiera ido. ¿ Verdad? Quita esto, tal vez tener esto como faras en el medio y después tener este número telefónico aquí arriba para que puedan dar click para llamar, ¿ verdad? Y luego veamos aquí para arriba Así que sí tienen el píxel de rastreo real ahí. Pero esto es algo donde se puede crear un video auditorias mencionándoles que están perdiendo tráfico real, sus visitantes reales, porque cuando la gente viene aquí, se están distrayendo. Se están perdiendo. No hay un llamado directo a la acción. No hay razón para que llenen su información. Simplemente no hay tipo de oferta y no hay llamada directa a la acción, ¿ verdad? Por lo que muy gran oportunidad aquí para crear un video de valor para este negocio en particular. Y parece que tienen alguna especie de pieza clave de código aquí arriba que en realidad, ya sabes, mostrando en su página web, que también es una bandera roja. Parece que es el encargado de etiquetas o oh, hay un error aquí mismo. Entonces eso es otra cosa que podemos señalar. Oye, noté que tienes algún error en tu página web aquí que tiene esta etiqueta y está apareciendo, aquí arriba. Correcto. Entonces tienes una tonelada de áreas donde puedes agregar valor y crear video auditoria de valor para este negocio Y entonces también obviamente, con mirar su anuncio que son adages hablando con tres audiencias que se airean en Google . ¿ Verdad? Porque aquí con Facebook, tenemos que interrumpir a la gente. Es marketing de interrupción, ¿verdad? Y cuando puedas mencionar eso, eso va a hacer que el mundo sea una diferencia en dejar que este personal, este dueño de negocio , seas un experto que sabes de lo que estás hablando y luego podrías ayudarles aumentar sus conversiones en buhardilla. ¿ Verdad? Porque puedes simplemente entrar literalmente aquí y escribir en cualquier tipo de negocios. Mira cocina o baño. Vayamos a la remodelación de casa aquí. De acuerdo, así que ni siquiera podemos encontrar otro aquí sólo para darles un ejemplo de lo fácil que es esto aquí . Por lo que ciudad natal remodelando su mirada a este de aquí. De acuerdo, No están ejecutando anuncios. A ver si podemos encontrar otro aquí. Está bien. Remodelación unificada de casa. De acuerdo, Así que estos tipos corren al aire un buen poco de anuncios aquí, obtén una estimación gratis sobre tu próximo proyecto de remodelación de casa. Vayamos incluso a aprender más aquí. Es decir, esto fuera de aquí es feo. Quiero decir, sólo para estar recto, ya sabes, es este rojo de aquí es casi como, ya sabes, metiendo en la lluvia de fondo, y no está muy claro y ser diferente. Si tuvieran este fondo completo gris y luego yo tenía las letras rojas ahí, solo podrías decir esto, Ya sabes, gráfico particular aquí se puede mejorar significativamente. Entonces eso es algo que yo tendría en cuenta. Ahí está asegurándose de que su creatividad publicitaria sea genial. Su copia es genial y que están enviando gente a una página de aterrizaje que está calificada. Eso tiene las características correctas. ¿ Verdad? Llamamiento a la acción, ¿verdad? Ah. Y así vamos a ver aquí. Remodelación unificada de casa. Hacíamos clic en su página de aterrizaje. Oh, guau. Está bien, así que está bien, así que hay música tocando de fondo. Entonces esa es una enorme bandera roja. Y están hablando de este especial aquí, 50% de descuento. Aquí no hay botón. No puedo hacer click. OK, entonces me lleva hasta aquí. Hice clic en el botón y hay música tocando en el suelo de Pac, lo cual es bastante molesto. Está bien. Y debería haber un botón justo aquí al que pueda dar click justo aquí. Ahora mismo. Está justo aquí en el fondo. Eso son demasiados pasos. De acuerdo, entonces esta es la página de aterrizaje real, y no me da un llamado directo a la acción. Mira aquí abajo. Te está diciendo que llenes tu información aquí abajo, que esto debería estar en la parte superior de aquí, ¿ verdad? En cuanto aterricemos aquí, haz esta llamada derecha aquí. Llama ahora, ¿verdad? Y no es una página de aterrizaje. Esta es una de sus páginas en su página web. En realidad, mi mal, esta es una página de inicio real. Eso es aún peor, ¿verdad? Por lo que hay mucha oportunidad con ir por el Facebook en la biblioteca mirando, que los negocios que están ejecutando anuncios de Facebook que están cayendo el balón al igual que con anuncios de Google donde tienen tráfico siendo enviados a su página principal, o a una página de aterrizaje que le falta, es decir, ya sabes, tener un montón de cosas en ella. Palabras que distraen a la gente y no hay llamada directa a la acción. No muchas veces forman bien. Entonces así es como vas a poder crear videos para este tipo de negocios que están ejecutando anuncios en Facebook y les falta y donde puedes entrar y agregar algo de valor. Entonces eso va a estar aquí para esta, y ya veremos en la siguiente. 37. Herramienta principal: Está bien, entonces en este video, vamos a repasar una herramienta aquí que puedes usar para conseguir leads bajo demanda. Ahora hemos pasado por un montón de otros métodos para generar tus propios leads como faras saliendo por ahí y buscando en diversas plataformas, comprando una lista de email o usando varios otros métodos diferentes para encontrar información de contacto para negocios . Esta herramienta aquí plomo zanahoria es en realidad una herramienta muy bonita que puedes usar para acurrar información de negocio diferente muy rápidamente y poder ver si el negocio tiene un píxel de Facebook. Si el negocio tiene un certificado SSL real para la seguridad y también Google mi negocio y así esos son tres engaños diferentes aquí que podemos usar para llegar a los negocios. Déjame seguir adelante y mostrarte cómo se ve esto. Ahora vas a obtener acceso a un enlace especial para inscribirte, y así vas a poder inscribirte en la prueba gratuita de siete días y luego también podrás obtener acceso a más de 68 millones de contactos de negocios. Entonces básicamente, estamos entrando aquí y podemos escribir en cualquier tipo de negocio. Cualquiera que sea el tipo de ubicación aquí. Entonces por aquí, solo haz esto agradable y sencillo. Vamos al dentista en la escuela del área de Seattle Washington como esta búsqueda. Está bien, genial. Y esto va a sacar a algún dentista aquí que podamos ver y ver su información de contacto . Entonces lo que quería mirar aquí es mirar al rosier real. Entonces este es el SSL. Este es el https. Entonces si subes aquí, esa es la cerradura de ahí arriba. Y esto es muy importante porque Google es cabeza analizando negocios o sitios web que no tienen certificados SSL. Y muchas veces, cuando vayas a un sitio web que no tiene el certificado SSL, te mostrará que no es seguro. Y así cuando tráfico fantasma de ese sitio web, quieren asegurarse de que su información sea segura y segura. Por lo que SSL es un gran negocio. Y como dije, ahí es cuando no tienen los de aquí arriba cuando no tienen los h dos D. P s. y sobre Lee, el http. Entonces fue así, esto significaría que no es seguro. Tener el s ahí lo hace seguro. Y así esto es en realidad bastante fácil de instalar. Y te voy a mostrar un recurso donde alguien puede hacer esto por ti por muy barato. De acuerdo, entonces podemos ver sus correos electrónicos aquí. De acuerdo, aquí vamos. Y entonces también podemos ver su página web aquí mismo. Aquí tienes tu número de teléfono. Y luego aquí está el G m B. Esto es Google, mi negocio. Esto es un gran problema aquí. Y entonces lo que es esto es esencialmente, si fueras a ir a Google y teclear, ya sabes, dentista cerca de mí, y tienes esos tres o cuatro anuncios de búsqueda diferentes justo en los mapas. Ese es el Google mi negocio. Y así si estos negocios de aquí no tienen un Google mi negocio, entonces se están perdiendo mucho tráfico libre. Y donde puedes hasta vender servicios adicionales de S Seo con este Google, mi negocio y un ejemplo muy simple es que solo vamos por aquí y escribimos dentistas en Seattle aquí abajo. Este es el Google real mi negocio aquí, y es un muy sencillo de configurar. También te voy a mostrar otro recurso que puedes usar para que alguien te configure esto para tu cliente, y va a ser muy barato. puedes cobrar a tu cliente la diferencia. Y así estas son grandes maneras de poder meter el pie en la puerta con clases, que es el plano, ¿ verdad? Nuestra estrategia para poder meter a los clientes en la puerta, ¿ verdad? Queremos poder llegar a estos negocios y exhibir eso. Ya sabes, encontramos algo tan faras mal con sus sitios web o un problema o un tema o puntos de dolor y luego poder ayudarlos a resolverlo por muy barato, construir esa confianza, construir en credibilidad, derecho y luego poder revender dos servicios adicionales. Y luego aquí mismo podemos ver si tienen una página de Facebook, derecha y luego también un píxel de Facebook. Y así esto es algo donde puedes entrar aquí y escribir en todos los diferentes tipos de negocios. Eso también es jalar aquí. Vayamos abogado o busquemos un abogado escolar, vayamos a buscar. Está bien, así que sigamos por aquí abajo y echemos un vistazo a algunos de estos de aquí. Aquí podemos ver las direcciones de correo electrónico, y luego podemos ver sus números telefónicos ahí mismo y luego las células de la SS. Correcto. Estos aire enorme, sobre todo para un abogado aquí. Vamos hasta adelante y abramos a este tipo aquí y veamos si tiene Ok. Sí. Entonces le falta un certificado SSL, así que eso es un gran problema, ¿ verdad? Entonces solo imagina si puedes llegar a este año empresarial justo a este abogado y hacerles saber que su sitio web no es seguro Tan grande, gran oportunidad aquí para meter tu pie en la puerta. Está bien. Y entonces esto también es algo que es un gran problema también. Móvil, sensible. Está bien. Y lo que esto significa es que su sitio web es fácilmente visualizable en la versión móvil. De acuerdo, cuando alguien está mirando su página web a través de un móvil, eso también es un gran problema. Y luego también algunos de estos ni siquiera tienen el Google mi negocio derecho o un píxel de Facebook . Por lo que de nuevo, estas son grandes oportunidades para entrar aquí y encontrar negocios que faltan como faras un certificado SSL derecho, asegurándose de que su sitio web sea seguro y seguro para sí mismos y para los demás. Al visitar el sitio web, Otro pequeño detalle como mencioné así el móvil amigable aquí en entonces el Google, mi negocio y el píxel de Facebook en la página de Facebook. Por lo que literalmente puedes entrar aquí y escribir cualquier tipo de negocio realmente en el espacio local y poder luego exportar a un Zvi de la CIA. Entonces, incluso vengamos aquí y veamos un negocio de paisajismo, acuerdo? Y tecleemos en la búsqueda. Está bien, genial. Entonces aquí tenemos algunos negocios adicionales aquí. Tenemos algunas pistas más. Falta SSL SSL justo aquí. Desaparecido, desaparecido, faltante Google. A mis negocios les falta más o menos una tonelada aquí, ¿verdad? No hay huevos de facebook. Entonces nada de eso. ¿ Verdad? Entonces tenemos un pueblo de pistas frescas aquí Eso debilita el alcance y les mencionamos que encontramos un tema. Un problema con su página web, ¿verdad? Y luego déjame mostrarles cómo podemos conseguir que esto se maneje como faras un certificado SSL y un google mi negocio. Entonces, para el certificado SSL, vas a querer usar a este tipo aquí. ¿ De acuerdo? he usado antes con cualquiera que estoy recomendando. Vienen muy recomendables porque los he usado o conozco a otros que han usado los servicios antes de la derecha. Entonces este tipo de aquí instalará el certificado SSL por $10 ¿verdad? Eso es un que le cobras a un cliente a $50 o simplemente algo barato para meter el pie en la puerta, ¿ verdad? Ese es el punto completo. Y lo hará en dos días, pero típicamente dentro de las 24 horas. Obviamente sabe lo que está haciendo. Hace bastante tiempo que hace esto. Y luego por aquí por el Google, mi negocio, correcto, y conseguir esa trampa, puedes usar a este caballero aquí y él te tenderá una trampa para lo mismo en cuanto a que él haga todo el trabajo. Y entonces esencialmente puedes cobrar, Digamos, ya sabes, $100 o incluso $50 solo para meter el pie en la puerta. Lo más grande aquí con nuestro sistema es conseguir que los clientes confíen en nosotros y nos vean como un marketing creíble, experto agencia de marketing digital adecuado que entienda cómo entregar resultados. ¿ Se puede realmente entregar lo que decimos que vamos a entregar y luego poder luego vender a servicios adicionales? ¿ Verdad? Aquí es donde mucha gente se está quedando corta en el espacio de marketing digital. Están tratando de entrar por la matanza cada vez. Y ahí es donde muchos negocios nos meten nuestro gusto en la boca porque hay muchas agencias por ahí que no hacen un muy buen trabajo. Y así queremos entrar y ser el creador de la diferencia y decir: Oye, Oye, escucha, yo puedo encargarme de esto por ti. No hay problema. Sólo va a ser de ex rango y luego, boom, boom, te dan $50 o te consigues saber, lo que sea para conseguir esta puesta en marcha. Ahora tienes esa confianza con esos clientes, y entonces puedes hasta así a servicios adicionales muy fácilmente porque es esa primera transacción. Ese es todo el trato ahí. Justo después de eso, puedes seguir siendo ese asesor de confianza para ese cliente. Tan gran gran herramienta aquí altamente recomiendo. Creo que es gratis por siete días, y luego creo que es un 45 o 48 dólares al mes muy recomendable por venir aquí y poder encontrar un gancho único derecho, un ángulo para poder encontrar negocios individuales que faltan en uno zona o la otra y poder, recomiendo. Oye, yo puedo encargarme de esto por ti arriba. No hay problema. Y hablemos de cómo podemos conseguir que esto se maneje por tu derecho. Y entonces también puedes simplemente entrar aquí y buscar, ya sabes, oportunidades de sitio web, oportunidades de sitio web, ¿ verdad? Obviamente, si bien estás buscando negocios que no tengan un pozo SSL, posible que necesiten un nuevo sitio web. Por lo que en última instancia vas a encontrar una tonelada de leads que necesitan un nuevo SSL que necesitan G m B. Necesitan un cerdo de habla falso así o necesitan una página de Facebook y donde se les puede cobrar muy barato para conseguir esa configuracion y luego arriba celular un sitio web y luego obviamente publicidad pagada. Por lo que el cuidado de plomo aquí recomienda encarecidamente si solo quieres entrar aquí y conseguir leads de inmediato y encontrar negocios donde puedas tener ganchos fácilmente disponibles para ti y empezar llegar a estos negocios y empezar a meter a algunos clientes en una puerta. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 38. Sistema de generación principal en frío por correo electrónico: en este video, vamos a repasar el frío sistema de correo electrónico. Te voy a guiar por las tres formas diferentes que puedes usar para construir tus audiencias para construir tu lista de clientes real y diferentes maneras. No podías ir a armar tu base de datos real de prospección de leads, así que sigamos adelante y saltemos a este año. Ahora va a haber tres formas diferentes en las que puedes seguir adelante y construir tu lista de clientes . El primer camino va a ser a través de la búsqueda manual. Esto va a ser a través de ir en Google yendo a varios sitios web, y vamos a caminar por mucho más en detalle, diferentes sitios web, diferentes plataformas a las que podemos ir y realmente construir nuestra lista personalizada, haciéndolo manualmente. Y luego vamos a caminar por el Número dos, que es comprar listas de correo electrónico. Ahora hay pasos muy específicos que debes seguir cuando estás comprando una lista de email para que lo sepas, al día y no estés recibiendo un montón de datos de fielder. Ah, muchas veces la gente va a comprar una lista que compran de diferentes lugares que los van a montar en bicicleta . Pero poner un montón de nombres y correos electrónicos que realmente no encajan con lo que estás buscando. Te voy a mostrar cómo confinaste listas muy personalizadas que son muy baratas justo donde puedes obtener información de las empresas como faras la información del tamaño de la empresa, empleados de ingresos, justo en todos los diferentes tipos de información que vas a necesitar para asegurarte de que la lista sea de alta calidad. Y otra cosa que vas a hacer es en realidad contratar contratistas. Y te voy a mostrar cómo hacer eso en el trabajo up donde te voy a mostrar un ejemplo de algunos trabajos que publiqué y el tipo de contratistas que he contratado y te voy a dar algunas recomendaciones sobre qué buscar, cómo realmente crear el trabajo y las cosas que son realmente importantes para asegurarte de que estás obteniendo el tipo de datos correcto. Porque una vez que contratas a contratistas en trabajo ascendente, por ejemplo, puedes conseguir muy específico con los datos que puedes conseguir que la empresa dimensionara los ingresos al conseguir en tiempo real porque lo que muchas veces lo que van a hacer es ir a sitios web como como por ejemplo Info USA, y sacarán los datos de la base de datos real y luego podrán poner eso en una hoja de cálculo y llevártelo a ti, y típicamente son de 5 a 10 centavos por lead. Y luego una de las cosas más importantes por las que vamos a caminar es después de que hayas recogido tu base de datos de email para mí. Están comprando la lista de un vendedor específico que te voy a mostrar diferentes que puedes usar que he usado que me han funcionado tremendamente bien y luego también contratando contratistas. Una vez que recibas esos email esto, quieres poder ejecutarlos a través de un limpiador de email. Tienes que asegurarte de que los correos electrónicos sean realmente seguros. Están limpios y están listos para ser enviados porque muchas veces tendrás correos que son viejos. Esas son nuestras trampas de spam que no están actualizadas porque queremos reducir el número de rebotes que estamos recibiendo porque queremos asegurarnos de que los correos electrónicos que estaban enviando estén a las direcciones de correo correctas, y estamos protegiendo el credibilidad de nuestro dominio y nuestra dirección de correo electrónico. Entonces ahora repasemos el frío proceso de correo electrónico que vamos a utilizar para nuestra estrategia particular aquí. El proceso esencialmente comienza con el envío de un correo electrónico y luego obtener una respuesta, y luego dependiendo de esa respuesta, ahí tomando las medidas apropiadas. Entonces si vuelve una respuesta y quieren aprender más, quieren averiguarlo. Si tiene sentido que hagamos negocios juntos, correcto, quieres programar una llamada de descubrimiento. Tú quieres atender sus preocupaciones, y te voy a mostrar diferentes formas de responder, abordando bien las preocupaciones para que podamos llevarlas a esa llamada programada. Ahora, si no hay respuesta que típicamente, lo que haremos es tener aquí un proceso automatizado de creación de correo electrónico que envía seguimientos sobre automatización. Por lo que es siempre que puedan recibir un primer correo electrónico. Quizás lo leen. Se olvidan, o se distraen. Tenemos un email de seguimiento que podría enviar tres días cuatro días después de eso, para hacerle saber, Hey, solo quería ver si habías recibido el mensaje anterior. Había leído el mensaje, ya sabes, cualquiera que fuera. Normalmente me gusta hacer cuando estuviste entre 3 a 7 veces como seguimiento de faras, verdad, porque realmente no sabes si ese prospecto leyó el correo y se distrajeron y les interesaron. Eso Es realmente importante estar de pie seguimiento e correos ¿verdad? Y a veces los puedes enviar hasta que te digan que te detengas. Es decir, he tenido ah, muchos clientes que me han enviado por correo de vuelta en el correo electrónico cinco y han dicho: Oye, Oye, ya sabes, verdad aprecio que te acerques a mí. Me gusta mucho tu persistencia. Eché un vistazo a tu correo electrónico. A mí me interesa. No obstante, simplemente no he tenido tiempo para responder. Oye, ¿cuál es tu disponibilidad para una llamada? Así que nunca subestimes el poder de la automatización y cómo realmente puedes configurar una campaña de email para dar seguimiento cada 3 a 4 días en adelante, y te voy a guiar por un sistema que usamos Shake masculino para poder enviar correos automatizados entre entre ciertos tiempos. Y luego cada vez que respondan, automáticamente serán eliminados de esa verdadera campaña y de Siri. Ahora el objetivo final es ponernos en una llamada de descubrimiento. Caminamos por el proceso de ventas y uno de los otros videos, pero nuestro objetivo final es enviar un correo electrónico, obtener una respuesta para que se programen en una llamada de descubrimiento y te voy a guiar por todos los diferentes pasos que pasamos una vez que respondan. Pero típicamente queremos tener esa llamada de descubrimiento para que podamos averiguar un poco más sobre ese negocio en particular. Pueden conocer más sobre su producto y servicio. Y si tiene sentido que ustedes vayan al siguiente paso en el proceso, cuál es esa presentación? Entonces este es esencialmente nuestro frío proceso de correo electrónico aquí, realmente emocionado de caminar por todos los diferentes pasos y entrar en detalle cómo escribir correos electrónicos ya había sabe que convierte y tiene que conseguir su atención prospectos y conseguir que los consiga para realmente querer un libro llamado With You. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 39. Cómo encontrar casos: en este video, vamos a repasar cómo encontrar casos prácticos. Ahora aquí está la cosa cuando se trata de estudios de casos y lo que quiero que tengan en cuenta. De acuerdo, entonces eres dueño de una agencia de marketing digital. Eres dueño de un negocio y como dueño de un negocio, es una jugada inteligente para nosotros poder apalancar. trabajo de otras personas. De acuerdo, esto es lo que hacen todos los negocios por ahí que tienen éxito. Utilizan el apalancamiento en su ventaja, y eso significa que van a poder vender diferentes servicios y utilizar el trabajo de otras personas en su beneficio. Así que solo piensa en usar el dinero de otras personas o sin dinero por las casas o cualquier cosa que tenga que ver con apalancar la deuda o el recurso de otras personas es que las empresas hacen esto todo el tiempo. Y entonces lo que estamos haciendo es que estamos aprovechando los casos de estudios de personas de trabajo que realmente quieren que escribamos porque son agencias de marca blanca que trabajan con otras agencias para brindar los servicios reales. Y tan a menudo lo que encontrarás es que estas agencias incluso se están promoviendo en línea y tienen diferentes casos prácticos, diferentes tipos de trabajo que puedes usar en tu beneficio en tu, ya sabes, métodos de prospección. Porque muchos de estos negocios en estas agencias que encontrarás son realmente buenos en lo que hacen. No obstante, no son muy buenos en, Ya sabes, la parte de ventas reales de la misma, bien, la real trayendo arrendamiento en la puerta y vendiendo su más del lado técnico donde quieren para simplemente enfocarse en entregar resultados en anuncios en ejecución. Y así cuando podemos aprovechar su trabajo a nuestro favor, realmente podemos posicionarnos como la autoridad y sobre todo si ellos son los que hacen el trabajo, correcto. Entonces la misma persona que podemos hacer aquí es escribir literalmente etiqueta blanca, uh, ver servicios de agencia. Está bien. Y ya veremos qué viene aquí arriba. Y para que lo sepas, estas personas de aquí están corriendo, y así vamos a tirar hacia arriba. Estos están aquí. Conozco el calor allá arriba, y no he escuchado cosas muy buenas de estos tipos ahí arriba, en realidad, para S E o.Así que conseguimos el 1er 4 justo ahí y luego veamos otros que están corriendo anuncios respuesta agencia de puntos de marketing estudiantil. Eso no se ve bien. Entonces bajemos aquí, ver si podemos encontrar algunos otros. Y Asta, realmente no sé demasiado de ellos. Escuché que cobran bastante. Queremos trabajar con, como, como, una especie de agencia independiente más pequeña, no con nadie. Eso es como un muy grande, muy, sabes, grande porque queremos tener mucho control y poder usar estudios de casos de lluvia. De acuerdo, así que vamos a ver aquí mientras U S c o mejor Wylie va a las empresas bien, estoy a las soluciones. De acuerdo, así que vamos a tirar de estos tipos aquí arriba. Por lo que estos chicos hacen un CEO PPC social. Está bien, genial. Etiqueta blanca, Programa de revendedor de marketing digital. Esto es exactamente lo que estamos buscando. Ofrece su empresa solución llave en mano. Está bien, genial. Si bien se comercializará. Está bien. Genial. Está bien. Entonces veamos aquí arriba. Si tienen trabajo que podemos coser video contacto social, vale, así no tienen ningún tipo de trabajo aquí para acudir a revendedores. De acuerdo, entonces no tienen nada que podamos apalancar aquí, ¿ verdad? Estamos buscando cartera de estudios de casos que podamos aprovechar, así que no estoy viendo nada aquí. No obstante, aún pueden ser una buena solución viable donde podamos contactar a estos chicos y mencionarles que buscamos asociarnos con una agencia de marca blanca, agencia marketing digital. Y estamos buscando portafolio potencial y o K ciudades que podamos utilizar en nuestros esfuerzos de marketing . Aquí hay otro aquí. ¿ Qué, Liam? Yo creo que lo es. Conseguimos beneficios de precios, conviértete en socio. Vamos a ver aquí. Tienen alguna trabajando aquí. De acuerdo, entonces estos tipos no tienen ningún otro caso que Jesús. Bueno, estamos buscando caso. Está bien. Muy importante aquí. ¿ Cuál es esta pequeña solución blanca? Esto tampoco es lo que buscamos. De acuerdo, Entonces estos tipos un poco más creativos servicios tranquilos, ¿de acuerdo? Crecimiento de los ingresos, los servicios de marca blanca engañan. Estos tipos tienen un portafolio aquí. De acuerdo, entonces son más creativos también. Entonces estos tipos no son lo que buscamos. A ver si podemos hacer esto un poco más específico. Um, etiqueta blanca, agencia de anuncios de Facebook. Muy específico aquí. De acuerdo, así que esta de aquí, um, no he escuchado cosas muy buenas sobre esta de ahí. Obviamente, clics de dash es uno genial. No tienen muchos estudios de caso. Tienen tres estudios de caso que puedes usar, lo cual es Genial. Vamos a ver este. Correcto. Aquí está su revendedor. No he usado sus servicios, pero tienen una muy buena forma de auditoría. Vamos a ver aquí. Etiquetas blancas, esa agencia. Hay una realmente buena que encontré. Y déjame incluso compartir esa contigo. A ver. Aquí. Vayamos aquí mismo. Y quiero compartir este con ustedes. Este es uno fantástico. Y así estos chicos de aquí, tienen algunas historias de éxito que podemos usar. Ya sabes, casos prácticos para nuestros esfuerzos de marketing cuando estamos llegando a los negocios. Entonces esta es una empresa turística aquí, Algún tipo de colegio, universidad, un gimnasio. La lluvia puede usar esta, incluso ésta también. Y entonces esto es un resort, ¿verdad? Genial. Necesita apuntar, uh, hotel y resort. Y así todos estos son el caso de que es un fin de semana usando nuestro esfuerzo de marketing intentando. Y subamos aquí. Por lo que este estudio de caso habla de Estaban haciendo publicidad digital, marketing en redes sociales. Está bien, genial. Y luego éste de aquí. Está bien. Sí. Entonces este es esencialmente el proceso donde podemos llegar a estos negocios ahora. Yo no iría tan lejos como en realidad tomar este caso que al llamar a los tuyos lo que quieres decir, OK, es Hey, este es un caso de estudio en el que nuestro equipo trabajaron nuestros socios, ¿de acuerdo? Porque cuando estás trabajando con una agencia de marca blanca bien, son una extensión de tu equipo. De acuerdo, entonces si estás trabajando con mientras eran agencia como, dash clics que te recomiendo puedes aprovechar su trabajo anterior. De acuerdo, Porque son una extensión de tu equipo. Puedes decírselo a tus clientes o incluso en tu marketing. Mencioné que ustedes manejan sus carreras de equipo , ya saben, cientos de miles de dólares de anuncio gastan cada mes. ¿ Lo haces tú mismo? Por supuesto que no. Correcto. Pero tu equipo hace lo correcto y clics de corrida. Y cualquiera de estas otras empresas de marca blanca son una extensión de tu equipo. Y así podrás aprovechar su trabajo como tu empresa. Recuerda, no estamos hablando de mí. Lo que he hecho, Sabes todo esto diferente de ser un freelancer, ¿ verdad? Los freelancers hablan de sí mismos. Hablan de lo que han hecho. El negocio tiene razón. Propietarios de negocios reales que son serios que están comprometidos que son propietarios de negocios inteligentes hablan en términos de nuestro equipo de trabajo. Nosotros Esto es con quien hemos trabajado, ¿verdad? Y esto es lo que hemos hecho. Y así es como quieres hablar a la hora de comunicarte con tus clientes o clientes perspectiva, ¿ verdad? Porque con estos tipos, sí, puede que no los uses como agencia de nivel blanco, pero ¿quién sabe? Puede que tengas razón, no los conoces. Y así poder aprovechar sus estudios de caso y ya sabes, su trabajo aquí va a ser, ah, enorme beneficio para ti porque estás viniendo aquí y te estás posicionando a futuros clientes al igual que tu equipo porque tu equipo ha hecho bien el trabajo previo en estos nichos en estos mercados. Y así que realmente te estás posicionando como increíble experto autorizado, porque cuando se trata de un marketing digital y vender este servicio, realmente se trata de hablar de métricas de comprensión de muy alto nivel. KP I. Llegaron algunos, y cuando puedes entender eso y hablar de marketing digital a un nivel muy alto, entonces ahí es donde vas a ser el más exitoso. Porque si quieres crecer y quieres expandirte, Ryan, Ryan, tú en una escala puedes ser el que está haciendo las ventas, la generación de leads y la ejecución de entregables todo por ti mismo. Y eso es lo que mucha gente hace cuando empiezan por primera vez, lo cual está bien, lo cual está bien. No obstante, quieres expandirte y crecer y tener a otras personas ocupando esos roles en los que solo estás cerrando ofertas. O tal vez contratas a alguien para cerrar tratos, ¿verdad? Entonces ven aquí a Google. Busca diferentes negocios que ofrezcan servicios de agencia de marca blanca, ¿verdad? Eso incluso es mecanografiar aquí. Agencia de Mercadotecnia Digital. De acuerdo, y encontraremos algunos que aparezcan. A ver aquí, esa empresa. Eso es interesante. Sí. Entonces en serio, solo venir aquí a Google y buscar agencias de nivel blanco que incluso se estén anunciando en Google y que estén interesadas en asumir más clientes, ¿ verdad? Clientes que son agencias que quieren externalizar bien el trabajo y llegar a estos tipos y mencionando eso, Hey, ya sabes, busco ampliar mi agencia. Estamos buscando asumir más clientes, y busco un socio de marca blanca. Oye, ¿te importa si uso tu caso? Eso es correcto por lo que muy, muy poderoso para que puedas contactar a estos negocios y mencionarles que estás buscando utilizar su recurso está ahí mismo. Trabajo anterior porque buscas encontrar un compañero de etiqueta blanca, ¿ verdad? Servicios de etiqueta blanca, tú Así cumplimos. Haga crecer su negocio y arriba ciudad. Cuida el resto, así que asegúrate de que estás pasando por Google, tu mecanografía en etiqueta blanca, marketing digital, agencia publicidad de marca blanca y estás encontrando empresas tienen un derecho de cartera que puede apalancar. Aquí hay otro, ¿verdad? Entonces cuando puedes hacer eso y puedes utilizar el trabajo de diferentes personas, derecha, diferentes agencias, ciudades de casos, entonces ahí es donde vas a poder escalar rápidamente porque tendrás anterior trabajo y no te estás comunicando en términos de ti mismo. Los resultados que has hecho, te estás comunicando en términos de nuestro equipo y lo que hemos hecho bien, porque eso es lo que un verdadero dueño de negocio digital marketing consultores llueve es capaz de hacer . Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 40. Dónde conseguir las listas de correo electrónico: en este video, vamos a repasar dónde encontrar empresas que puedan construirte listas de email personalizadas aquí. Así que el número uno aquí. Tenemos empresa de EU leads dot com. Ahora, todos estos recursos están aquí. Personalmente he usado para descargar diferente lista para comprar lista diferente. ¿ Verdad? Y estos chicos tienen grandes apoyos, y todos ellos típicamente pueden construirte una lista personalizada basada en el código S I C. Entonces este de aquí es empresa estadounidense lidera dot com. Tienen listas listas hechas ya aquí para diversas industrias Realtors, base de datos de empresas estadounidenses aquí. Y por 2 99 podrías comprar 48 millones de Empresas U. S. S. Entonces nos fijamos en cuántos correos electrónicos? De acuerdo, aquí no hay correos electrónicos, pero hay correos electrónicos aquí mismo. Cinco millones de correos electrónicos no disponibles. Por lo que definitivamente me pondría en contacto con estos chicos y sabría más sobre su lista. Aquí. Podemos ver un ejemplo. Esto es fantástico, ¿verdad? Esto es lo que quieres aquí. Quieres el contacto, nombre, teléfono, teléfono, estado de negocios, la ciudad ahí, la dirección del código postal, el sitio web real ahí, y luego la categoría s I C. Esos son esencialmente la industria. Y luego tenemos a los empleados aquí año de ingresos anuales. Fue fundado en entonces coordenadas reales aquí para el agitado longitudinal real. Pero realmente no los necesitamos. De verdad. Lo que necesitamos es asegurarnos de que esté en el sector correcto del mercado adecuado, los criterios adecuados que buscamos. Entonces lo que haría es contactarme a estos tipos y les preguntaría, Hey, ¿me pueden dar una cotización en una lista de X Y Z negocios en X y Z industria entre, ya sabes, ex empleados y ex ingresos. Se quiere conseguir específico, cuanto más específico que se pueda hacer bien, mejor se pueden armar estos tipos. Muy buena lista para ti. Por lo que hay una Compañía U. S. S.lidera dot com aquí. Entonces tenemos base de datos Biblia. Aquí te dejamos otro donde puedes mirar diferentes países. Podemos mirar diferentes países aquí en Argentina, Australia tan a nivel mundial. Estos chicos pueden proporcionarte lista de correo electrónico diferente este año para diferentes negocios a los que tenemos por estado. Tenemos una base de datos objetivo aquí. Podemos ver lista lista lista lista lista aquí en el estado de rodillos petróleo y gas aquí. Convocatoria de dueños de restaurantes es universidades marketing agencias de publicidad. ¿ Verdad? Y así estas ya hechas por ti. Pero todavía puedes contactar a estos tipos aquí y preguntarles. Oye, busco una lista en la industria X y z, y creo que la otra aquí tenía una sección aquí donde se puede construir una lista aquí mismo. Por lo que empresa estadounidense lidera dot com. Se puede construir una lista personalizada como estaba mencionando. Ubicación de la industria, título del puesto, departamento de ingresos , ya sabes, etcétera, etcétera. Lo mismo aquí, pero no creo que tengan una sección. Simplemente vas a necesitar acudir a contactarnos, y podrás obtener una lista de email personalizada, ¿ verdad? Las industrias temáticas de los estados del país tan altamente recomiendo que revisen eso y luego tenemos lista de email USA o discúlpame, envíenos un correo electrónico esto y estos son otro aquí. Estos chicos también te proporcionarán correo electrónico personalizado esto en diferentes sectores. Tienen buen apoyo. Y todos estos tipos, como mencioné, crearán a medida una lista para ti, ¿ verdad? Quieres negocios ex picantes en la industria X Y z, y así realmente no necesitas estar haciendo mucho trabajo manual a menos que tengas, como, un nicho especializado o estás haciendo alguna investigación preliminar en tu mercado. O tal vez encontraste a través de una lista aquí que se creó para ti. Encontraste tal vez 100 o 50 de tus candentes prospectos, ¿ verdad? Quieres ir a investigar su sitio web, sus redes sociales, sus noticias ¿verdad? A ver si puedes encontrar algo que sea único que puedas usar para personalizar tu correo electrónico. Ahora, otro recurso aquí que quiero compartir con ustedes es la U. S. Compañías lista dot com Estos chicos tienen base de datos de empresa de Estados Unidos. Tienen diferentes secciones, tus diferentes países. Vayamos aquí abajo. Mira el ejemplo. Contamos con nombre de la empresa, dirección de la industria. Tenemos condados. Declara, correcto. Usted es l el contacto. Y entonces tenemos aquí los títulos de empleo reales en entonces los ingresos s veo descripción. Entonces de nuevo, este es otro recurso para que vengas aquí y obtengas lista personalizada construida para ti, o lista que ya tienen, sabes, configurada y creada. Y una vez que obtienes una lista aquí, una de las primeras cosas que quieres hacer es que quieras ejecutarla a través de un sistema de verificación de correo electrónico porque si no lo ejecutas a través de un software que es capaz de verificar los correos por ti, te vas a encontrar con muchas trampas de spam. Ah, muchos correos electrónicos que ya no son válidos y vas a recibir muchos rebotes, y quieres proteger la reputación de tu dominio y tu dirección de correo electrónico. Por lo que uno de los servicios reales que uso aquí es el correo electrónico esta verificar dot com. Como puedes ver aquí, tengo un montón de correos electrónicos que recién se verificaron recientemente, y lo que harás es tu dragón aquí. Y luego te mostrarán cuántos son válidos. ¿ Cuántos son inválidos? Cuántos son en el lapso trampas, duplicados desechables desconocidos y luego el excepto también en el aceptar. Todos los correos electrónicos son típicamente donde van a tener varias personas que van a conseguir ver semilla o BCC en ese correo electrónico. Entonces si envías un email a John Smith en abc dot com, justo ese email puede ir a su asistente para tal vez atención al cliente, atención al cliente, lo que sea que sea así en realidad va al propio John Smith. Por lo que quieres asegurarte de que cuando estás comprando la lista de cualquiera de esos sitios web, asegúrate de ejecutarla a través de un software de verificación de listas de correo como este de aquí . Por lo que no se están topando con ningún tipo de trampas de spam. Estás reduciendo la cantidad de rebotes, y estás protegiendo la reputación de tu dominio y tu correo electrónico. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. 41. Cómo escribir correos electrónicos que conviertas: en este video, vamos a repasar cómo escribir correos electrónicos que se conviertan en reuniones reservadas. Entonces nuestra intención es desarrollar una lista, enviar un correo electrónico, justo que moline de una manera que realmente se conecte, resuene con ese individuo y luego consiga que agendan una llamada con nosotros para que podamos averiguar si hay un oportunidad para que podamos asociarnos potencialmente. Entonces te voy a guiar a través esencialmente de lo que está aquí la mentalidad de los escritores de copias. Y sencillamente, la definición de copyright es el arte y la ciencia de escribir palabras que venden tu producto o servicio y convence a los prospectos y clientes para que tomen medidas. Por lo que nuestro objetivo con escribir un correo electrónico es conseguir que ese prospecto responda a nuestro llamado a la acción . Queremos encontrarnos amigables como si estuviéramos teniendo una conversación como si estuviéramos buscando encontrar eso un poco más sobre ellos y luego agendar una llamada para ver si hay alguna oportunidad ahí, ¿ verdad? Entonces con la mente de los redactores puesta, el objetivo de la línea de asunto es conseguir que leas la primera frase y luego la meta de la primera oración. Es para conseguir que leas la segunda frase. Entonces lo que realmente estamos haciendo aquí es que estamos captando la atención, y entonces esencialmente los estamos llevando hacia un destino que queremos que vayan en una acción que queremos que tomen en este momento con la línea de asunto. Esta es la parte más importante aquí de tu correo electrónico, porque puedes tener el correo electrónico más bellamente bien elaborado. Pero si no tienes una línea de asunto lo suficientemente buena que invoca la curiosidad que llega a un punto de dolor , brinda algún tipo de beneficios, ¿ verdad? Porque hay que recordar a estos tipos reciben una tonelada de correos electrónicos cada día y estás compitiendo por su atención. Tienes que tener algo en su buzón de correo que realmente invoca la curiosidad y quiere que la abran. Es decir, recibo una tonelada de correos electrónicos cada día, y consigo muy pocos extranjeros en el medio que en realidad valen bien mi tiempo, donde a veces incluso responderé y diré: Hey, Hey, realmente me encanta como tú frase este email muy tentador, aunque puede que no seamos un buen ajuste en este momento, pero definitivamente te estoy manteniendo en mi lista porque me encanta cómo armas. Es correo electrónico basado en mucha curiosidad y cómo realmente me hizo bien la atención, e incluso tomaré pedacitos y pedazos de eso para mi futuro correo electrónico también. Entonces, nuevamente, la línea de asunto es de importancia crítica. quiere poder hacer que la gente abra ese correo electrónico para que pueda abrir esa primera línea justo esa primera frase, y luego conseguir que lean esa segunda frase ahí. Entonces ahora, con la longitud de los correos electrónicos, me gusta mantenerlos lo más cortos posible. Normalmente recomiendo 123 frases para correos electrónicos más cortos y de 3 a 5 oraciones para correos electrónicos más largos . Entonces vamos a caminar por Ah, muchos ejemplos diferentes aquí de los tipos de correos electrónicos estaban repasando algunas plantillas. Ahora repasemos algunas líneas de asunto aquí. Por lo que aquí tenemos cuatro tipos diferentes de líneas de asunto. A número uno Aquí está el tipo de interés propio de la línea de asunto. Este tipo de correo electrónico es muy directo, directo y habla de un beneficio específico que tu cliente no ganará al abrir el correo. Entonces aquí hay un ejemplo. ¿ Tienes capacidad para ex clientes en este momento? Entonces estamos haciendo una pregunta, y estamos insinuando que tenemos la capacidad de generar clientes, pacientes, sea lo que sea. Para ese negocio en particular. Número dos, que es mi favorito aquí. Curiosidad, curiosidad logrará que casi cualquiera abra un correo electrónico. Es la naturaleza humana. quiere tener algo donde sea bonito y shorts justo como este aquí, donde se tiene el nombre y luego se tiene una pregunta. O puedes tener, ya sabes, John, Pregunta rápida sobre X o pregunta sobre extra. ¿ Por qué, verdad? Sea lo que sea sobre lo que tengas una pregunta. Realmente hace que la gente tenga curiosidad por lo que tienes que decir sobre eso. ¿ Verdad? Número tres. El ofrecimiento. Este tipo de correo electrónico es una oferta directa. Entonces aquí hay un ejemplo. ¿ Tienes capacidad para ex clientes en este momento? Correcto, Así que sólo nos estamos acercando y le estamos preguntando, Oye, ¿tienes capacidad? Ya sabes, es una oferta directa, más o menos haciéndoles saber que tenemos la capacidad de generar leads para generar más clientes, correcto, Y es solo en ellos ver si tienen esa capacidad, ¿ verdad? Por lo que es más o menos una oferta directa directa allí. Número cuatro urgencia y escasez. Entonces estos son realmente buenos cuando has enviado múltiples correos electrónicos y tienes, digamos que el tercero se da el lujo de los 50 masculinos y les haces saber, Hey, esta es la oportunidad de lanza a X o cerrando el bucle o algo por esas líneas donde les estás haciendo saber que Hey, esta es tu última oportunidad para X porque en el correo que vas a tener. Estas son las razones por las que Hey, podemos Onley trabajar con 3 a 4 clientes al mes porque queremos dedicar ese tiempo y servicio, ¿no? No asumimos demasiados clientes cada mes porque queremos asegurarnos de que estamos brindando el mejor servicio posible. Correcto, Entonces estos correos electrónicos son realmente buenos, pero funcionan mejor hacia el tercero, el cuarto, el quinto correo cuando ya has enviado múltiples emails inicialmente. Entonces tenemos aquí el número cinco, que es la noticia. Esto es realmente bueno aquí porque realmente puedes personalizar tus correos electrónicos y vamos a caminar por muchas de las diferentes estrategias de personalización aquí. Pero cuando te Kenbrell arriba algo sobre su negocio o tal vez su industria, realmente les hace tener curiosidad. sobre qué, exactamente? Tienes un email así que mencionando algo nuevo en sus campos como, Hey, ¿sabías eso? ¿ O sabes que X, Y y Z acaban de suceder en tu industria? Quería asegurarme de que estuvieras consciente y cómo esto está afectando a X Y y Z número seis prueba social. Este es uno enorme, enorme aquí también, porque estás mencionando que te dieron tipo X los resultados para otra persona y están contentos y te brindaron un testimonio. Y luego estás buscando ver si ese negocio en particular también me gustaría obtener los mismos resultados que sabes que tienes para tu otro cliente, ¿ verdad? Ese caso de estudio, un ejemplo aquí es cómo John pudo x o por qué, ¿ no? Y tal vez te estás acercando a una empresa en particular y haciéndoles saber Oye, cómo empresa X y z o cómo Steve fue capaz de conseguir clientes de X y Z Growth o X y Z, ya sabes, lo que sea. Eso puede ser correcto. Pero con la prueba social, este es un trato tan enorme aquí porque ya no haces, ya sabes, una oferta directa. Ya no haces nada en lo que respecta a cualquier tipo de correo electrónico de interés propio. Todo esto se trata del cliente y en realidad les estás mostrando resultados, ¿ verdad? Porque mucha gente hoy en día, sobre todo en el mundo online, hablará de un gran juego. Hablaremos de esto. Oye, te puedo conseguir estas muchas pistas que puedo conseguir. Ya sabes, estos muchos clientes, todas estas cosas, ¿no? Pero muy pocos tienen estudios de caso y trabajo real en vivo que puedan demostrar que han hecho por clientes anteriores que pueden mostrar sus potenciales potenciales reales. Correcto. Por lo que puedes mostrar y puedes decir, Hey, hemos proporcionado resultado X y Z para cliente de X Y Z. ¿ Cómo te gustaría tener los resultados similares? Correcto. Entonces, prueba social, ¿Cómo recomiendas este también? Número siete aquí historia. Aquí es donde estás contando una historia, burlas al principio de una realmente, realmente poderosa porque vuelve al elemento de curiosidad ahí, y realmente estás consiguiendo que se sientan curiosos sobre qué es exactamente esta historia sobre. Entonces aquí hay un ejemplo. Todo empezó cuando tenía cinco años. Basta con pensar en recibir esa línea de asunto en particular. Ese correo en particular, ¿verdad? Sería muy curioso. Dedo del pie. ¿ Quieres saber qué hay en ese correo? Y las historias son cómo podemos conectarnos con la gente, ¿verdad? Porque si solo le estás diciendo cosas a la gente y solo estás, ya sabes, hablando con ellos, eso es una cosa. Y poder contar una historia cómo pasaste por la lucha emocionalmente, cómo pasaste por todos estos diferentes trabas y retos y cómo superaste a esos correctos. Eso es con lo que la gente puede conectarse. Y eso es lo que realmente importa cuando estás contando la historia, ¿ verdad? Por lo que estas son las líneas de asunto más comunes aquí que recomiendo mucho. Utilizas Indy siete categorías diferentes. Entonces ahora repasemos las líneas de asunto principales. Aquí tienes 23 líneas de asunto que puedes usar para todos tus correos electrónicos, y podemos ver aquí Número uno es pregunta sobre meta, ¿ verdad? A lo mejor me han escrito un artículo o tienen alguna PR en algún lugar hablando. Querían hacer crecer su negocio. Están buscando expandir lo que sea que sea. Correcto. Número dos, conexión mutua. Entonces, ¿aquí es donde te extendiste la mano? A lo mejor dos ejecutivos de nivel C, y te remitieron de nuevo al director del directivo. Se puede utilizar ese correo electrónico aquí está bien y luego pregunta de nombre alto. Estas son una de las mejores líneas de asunto del correo electrónico aquí porque es, ya sabes, hablando con ellos directamente. Estás declarando su nombre y luego estás haciendo la pregunta. Esa pregunta puede ser sobre cualquier cosa y todo, por lo que esa curiosidad juega un factor enorme ahí, esperando ayudar solo a un simple Hey, espero ayudar tal vez a incrementar tu negocio, sea lo que sea. Esos típicamente se pueden leer como un tipo de marketing de correo electrónico, Así que tendría cuidado con los que esperan que pueda ayudar a estos un realmente bueno para llegar a la capa superior individual. Entonces la gente a nivel del mar, si van tras los VP, los VP para Si van tras gerentes y directores, entonces tenemos el número seis Año a beneficio para la empresa Prospects. Entonces aquí, simplemente más o menos declarando un beneficio que puedes proveer para la empresa X y Z y luego X tips ideas para puntos de dolor. Entonces aquí es donde has investigado el punto de dolor para tu mercado en particular. Ya sabes que luchan, digamos que pongas más clientes en, y luego te das cinco consejos o lo que sea para ese punto de dolor particular número ocho aquí tenemos idea para tema al que le importa el prospecto. Esto es otra cosa. Donde hemos investigado los puntos de dolor puede ser un reto puede ser una oportunidad para ese negocio, y eso estamos declarando ahí dentro. Número nueve te encontré a través. Y luego consideramos la derivación ahí. A lo mejor nos pusimos de nuevo en contacto con un ejecutivo de nivel C o con alguien por encima de la línea, y los hemos utilizado como referencia para contactarlos y llegar al Número 10. Tenemos un hecho y común cualquier hecho que tal vez digamos que ustedes fueron a la misma escuela. Vamos a que ustedes tengan conexiones similares en link. Entonces lo que sea que Tal vez quieras encontrar algo, ya sabes, común común común terreno ahí. Aquí el número 11. Prospecto. Pensé que esto te podría gustar. Entonces esto es realmente bueno también porque estás jugando en la curiosidad. Estás declarando su nombre y les estás haciendo saber que pensabas que les podría gustar esto y que puede ser casi cualquier cosa, ¿ verdad? Entonces, nuevo, este tipo de humanos con elementos de curiosidad, son los mejores aquí, y el número 12 no abre este correo electrónico a menos que éste esté como en la barda de ahí. Yo probaría esto. Es decir, hemos obtenido resultados bastante buenos con el uso de correos electrónicos como estos, pero definitivamente está en la línea ahí en la línea fronteriza, lo que es una especie de spammy y la gente realmente abriendo el email. Por lo que el número 13 aquí, puedo programar dos días la próxima semana para hacer el arranque, que son los mejores para ti. Entonces eso es realmente más una línea de asunto para ser utilizada cuando has pasado por el proceso de ventas y estás buscando que realmente se pongan en marcha y se muevan hacia el inicio del proyecto, ¿ verdad? Y luego en el número 14 esta es una línea de asunto de correo electrónico que uso que funciona extremadamente bien porque les hace saber, Hey, ¿qué está pasando? Entonces, básicamente, pasemos por este de aquí. Entonces cerrando el bucle, Esto es algo que uso donde hemos pasado por el proceso de células. Hay múltiples personas involucradas en el proceso de ventas, ¿de acuerdo? Y todos necesitan reunirse y discutir bien el trato. Todo el proyecto después de que no me he enterado desde hace una semana o dos después de que les mencioné que, Hey, me pondría la mano. Entonces en este correo en particular, más o menos diré como, Hey, no me he enterado de ti y no he vuelto a escuchar con respecto a nuestra última discusión sobre X, y y Z. me voy para asumir que has ido en una dirección diferente o tus prioridades han cambiado. Hazme saber si podemos ser de ayuda en el futuro, y me devolverán muchos correos electrónicos diciendo: Oye, Oye, uno, realidad seguimos en discusiones. No hemos, ya sabes, puesto esto a un lado estaban realmente muy interesados en seguir adelante. Acabamos de derribar un par de cosas aquí dentro. Ya sabes, nuestro equipo internamente, ¿verdad? Entonces esa es una buena manera de asegurarte de que sabes que todavía estás en el bucle en el trato y que si han seguido adelante y sus prioridades han cambiado eso, obtendrás, ya sabes, el aviso real, derecho. Te lo dirán, ¿ sabes qué? El trato está ahí. Entonces el número 15 aquí ¿Sabías de este tema de interés? Entonces aquí hay otro donde puedes personalizar esto, tal vez investigar algo sobre su industria, su negocio, su negocio, Tal vez fueron destacados en alguna PR sea lo que sea que sea. Aquí el número 16. Ah, ventaja de ventas única sobre tu competencia. Ahora éste es un poco más tipo de directo se puede considerar cotización sin comillas ya que el spam y el spam está realmente en el ojo del espectador. ¿ Verdad? Entonces donde tú y yo podemos mirar un email y decir Esto es spam Pero entonces alguien más puede mirar a cualquier macho y decir No, no estoy de acuerdo. Eso no es spam. Y esto de aquí es familia. Entonces el spam está realmente todo encendido. Ya sabes cómo lo miras y tu marco mental, ¿ verdad? Porque es sólo cuestión de opinión, ¿verdad? Entonces cuando volvemos a mirar este aquí, es un poco más directo, y esencialmente te van a tomar como alguien que está lanzando tu producto o servicio. Pero definitivamente es algo que te recomendaría probar y ver cómo funciona para ti . Ah, muchos de estos van a depender también de tu industria. Por lo que echemos un vistazo al número 17 aquí buscando negocios activos y saludables. Entonces este es otro grandioso aquí porque qué negocio allá afuera no se va a considerar como activos y sanos, ¿ verdad? Por lo que altamente recomiendo probar eso también fuera. Aquí el número 18. Hola, John. Noté un problema clave. Sea lo que sea, falta pieza de código en tu página web o en X, sea lo que sea. Entonces esto es realmente bueno para si realmente has ido al sitio web y te has dado cuenta, , digamos que no tienen un píxel de Facebook ahí si estás haciendo marketing o no tienen , como, un código de CEO adecuado o tienen problemas con su sitio web actual s CEO optimización derecha, no tienen el titular adecuado de etiquetas de título adecuadas propiamente. Ya sabes, palabras clave ahí dentro, ¿verdad? Entonces sea lo que sea que te enteraste de que faltan en su página web es lo que puedes usar su número 19 tus ventas podrían sufrir si no vuelves a hacer esto. Esto es de nuevo sencillo. Es directo. Es hacerles saber que lo más probable es que los estés lanzando, por lo que puede ser menos de una tasa abierta, Pero conseguirás mucha más gente que se toma en serio sobre aumentar realmente sus ventas y lo que pueden hacer para evitar que realmente perder negocio. ¿ Verdad? Perdiendo las ventas número 20 aquí. Algo de interés. Esto podría ser cualquier cosa. Entonces otra vez, jugando en el elemento de curiosidad ahí, Número 21. ¿ Estás familiarizado con esto? Otro trato de curiosidad aquí donde esto podría ser Cualquier cosa aquí, ¿ verdad? Y así estás consiguiendo que al menos abran el correo electrónico y vean lo que tienes que decir 22 otra vez . ¿ Qué opinas? Ya sabes. ¿ Qué opinas de cualquier cosa, verdad? Pueden ser las noticias que podrían ser el mercado, las noticias de la industria, lo que sea que desenterraste o que les pueda interesar, número 23 aquí. Esto es normal, ¿verdad? Y esto podría ser cualquier cosa. Entonces nuevamente, las preguntas, las que tienen los elementos de curiosidad van a ser las mejores porque solo es naturaleza humana que la gente quiera abrir correos electrónicos que tienen algo de interés que sabes que ellos no saben o podrían tener un impacto en su negocio. Correo electrónico. Personalización. Ahora bien, esta va a ser de lejos una de tus mejores maneras de conseguir reuniones reales reservadas, porque lo que estás haciendo es personalizar las cosas para que en realidad obtengan el nombre del primer individuo que estás intentando realmente contacto directamente en el correo electrónico en la línea de asunto con más frecuencia que no. Y luego también estás investigando un poco sobre la empresa para que puedas afirmar algo que te diste cuenta de que estabas investigando en un sitio web y te enteraste de que tienen, ya sabes, x y z iniciativa o que estén contratando o que se presentaran y, ya sabes, lo que sea que se presentaran en un Sfar como un tipo de sitio web de relaciones públicas de relaciones públicas. Entonces esta es la mejor manera aquí para que puedas realmente conseguir una conexión, realmente iniciar una conversación con un individuo porque te van a ver como un creador de diferencias. Correcto, Porque no eres solo como todos los demás que solo los lanzan o simplemente tratando posicionarte, ya sabes, como alguien que puede venderlos servicio x y Z, en realidad estás teniendo un conversación con ellos y te estás encontrando como si solo estuvieras ,ya sabes, , tratando de ver si puede haber una oportunidad aquí. Pero lo hacemos personalizando ah, par de frases aquí Así que déjame seguir adelante y mostrarte cómo vamos a seguir haciendo esto . Entonces como mencioné el email, personalización es la mejor manera de sobresalir de tus competidores, ¿ verdad? Todo el mundo está enviando una lata que tomas más plomo tomando. Haces todo esto, ¿verdad? Y realmente no estás haciendo una pregunta. Y no estás siendo personal como si estuvieras teniendo una conversación con alguien, ¿ verdad? Entonces este es el Nemo aquí. Eso es realmente sobre el número de curiosidad. Una de las razones por las que las personas leen un correo electrónico es porque tienen su nombre ahí dentro. ¿ Verdad? Tienes su nombre. Hola, John. Hola, Chris. Hola, Steve. Lo que sea. Eso puede ser correcto. Entonces si me estás enviando correos sin tener ese nombre de individuos reales, entonces estoy seguro de que puedes ver los resultados y ver que no estás recibiendo muchas aperturas porque quieres encontrarte como casi conoces a esta persona y ellos pueden sentir que sentido de Hey, esto es como un amigo que me conoce. Conocen mi nombre. Ellos saben algo de mí. Entonces es más personal, ¿verdad? Y una de las cosas clave aquí es que la gente a la que me encanta sentir un sentido de significación, acuerdo, e importante. Entonces cuanto más que puedas mencionar Hey, noté que escribiste artículo X y Z sobre Forbes. O, ya sabes, te aparecieron en el artículo X y Z en Forbes. Sea lo que sea, correcto, una vez que puedas hacerlos sentir un sentido de importancia importancia, ¿ verdad? Y tú les estás dando. Ya sabes que fuera de chico, esos elogios que les harán sentir que ustedes están conectados, ¿ verdad? Ahí está ese reporte que se está construyendo a través de un correo electrónico. Entonces cuando estás personalizando tu típicamente haciéndolo en 2 a 3 áreas diferentes Así que el primero 1 aquí es lo más importante en el titular donde estás declarando, ya sabes, algo que encontraste sobre su negocio particular y luego el 2do 1 es la primera línea, bien, y luego el 3er 1 es el PS, que es opcional. Pero lo mantiene conversacional, y está haciendo la pregunta, y como que quita el todo, ah marco mental de que es un derecho de tono que se está encontrando como un tono. Y les voy a mostrar aquí algunos ejemplos. Por lo que investigando la personalización. Entonces lo que recomiendo es que por cada tipo de email lo vas a estar haciendo personalización en eso. Pasas de 2 a 10 minutos máximo viendo su sitio web de perfiles de redes sociales, literalmente escribiendo en noticias o información de Google sobre X y Z Empresa X Y z industria. Ir al enlace en perfil, ¿verdad? Encuentra algo que puedas usar como personalización. No tiene que ser algo grande, simplemente algo que te haga destacar y les haga saber que no eres como todos demás y en realidad los investigas. Y luego les estás dando un sentido de importancia. ¿ Verdad? Significado. Entonces te recomiendo que te vayas literalmente a Google, vayas a todos estos lugares diferentes e investigues a esos tomadores de decisiones sobre su empresa sobre sí mismos, sobre un proyecto que funcionó en lo que sea que sea, siempre y cuando realmente estés personalizando el correo ahí. Por lo que hay tres estrategias de personalización diferentes que vamos a cubrir aquí. Entonces el número uno, es la noticia corporativa de investigación. Entonces aquí es donde estás investigando en Google sobre la empresa X y z, o tal vez sobre el individuo y simplemente haciendo literalmente una búsqueda en Google ¿verdad? Y tu titular puede ser Hey, John vio que X y Z hace poco hizo por qué o x derecha? A lo mejor escribieron un artículo o se fusionan con otra empresa. O tienen un nuevo producto que están lanzando, sea lo que sea. Correcto. Y luego la primera línea. Oye, John vio a X y Z hace poco lo hizo X. Eso debe estar ayudándote con X, y y Z, ¿ verdad? Y luego la línea PS. ¿ Cómo funciona X y z para ti? Por lo que la línea PS es opcional, pero les estabas haciendo una pregunta sobre qué es lo que hicieron recientemente. Cumplido en puede ser un nuevo producto que liberen, sea lo que sea. Correcto, Así estrategia de personalización Número dos Aquí es donde se investiga. A lo mejor una publicación de noticias cita un comunicado de prensa. A lo mejor en Forbes. Ya sabes, Fox News, cualquiera que sea eso como faras, una plataforma de comunicados de noticias en particular que encontraste información sobre esa empresa o sobre ese individuo. Aquí tienes un buen titular. Oye, John vio que recientemente te publicaron en Fortune o cuatro. Entonces lo que sea Huffington Post, ya sabes, lo que sea. Eso puede ser. La primera línea Hey John, para que te publicaron recientemente en Fortune Suena como tu X y y Z ya sabes, podría ser que están creciendo que se están expandiendo, que recientemente lanzaron un producto. Sea lo que sea de nuevo, ¿verdad? Se quiere ir en investigación y encontrar algo que se pueda poner ahí que sea relevante para ese individuo o esa empresa línea PS. Aquí de nuevo, es opcional. Pero aquí está haciendo la pregunta dónde les estás preguntando cómo se siente bien? ¿ Cómo se siente al ser publicado en un sitio de publicación de noticias tan premier, como Fortune o Forbes? Cierto, porque esos son los chicos grandes, los grandes jugadores, que definitivamente sería un honor estar,ya sabes, ya sabes, realidad destacados en, ¿ verdad? Entonces quieres preguntarles cómo les hace sentir eso, porque entonces realmente, ya sabes, sabes, construyendo ese informe aún más profundo. Y todo esto se hace a través de un correo electrónico al poder del email marketing frío. Entonces el número tres aquí tienes el titular donde estás diciendo, Oye, John, John, pregunta rápida sobre los negocios de X y Z. Esta es solo una simple pregunta curiosidad o mencionas que las viste en el sitio web de X y Z y tenías una pregunta sobre lo que sea que pudiera ser correcto, y entonces esto es más genérico. Aquí tienes una línea PS, Howard. Cosas yendo para ti y lindas, también. No dependiendo del tamaño de la empresa. Puede que sea un poco demasiado personal, pero vas a hacerlo un poco más vago y más amplio en cuanto a la pregunta ahí y luego usar el PS ¿verdad? Mencioné esto es opcional, pero hace que quieran responderlo bien. Hace que sea más como una conversación como si solo estuviéramos teniendo una conversación normal aquí. No hay pitcheo, no hay venta. Solo hay Hey, solo estamos teniendo una charla aquí vía correo electrónico. Y entonces es mejor en forma de pregunta para que les consiga respuesta del dedo del pie. Es decir, solo piensa en si sabes que a alguien le enviaron el correo electrónico. Oye, me di cuenta de que te destacaron en Forbes, y luego tienes una línea PS. ¿ Cómo se siente al ser publicado en una publicación de noticias tan premier como Forbes? Ya sabes que te vas del dedo del pie, quieres dedo del pie responde a ese derecho, porque es un gran problema. Y así demuestra que los elementos humanos que, ya sabes, realmente estamos buscando saber cómo eso les ha hecho sentir ese sentido de importancia y significación al ser destacados en ese sitio web en particular y las mejores preguntas para empezar con nuestro con ¿Cómo qué tienes dónde? Entonces solo piensa en todos estos aquí. ¿ Cómo se trata de hacer X o cuál es el proceso para firmar a nuevos clientes? ¿ Cuál es tu proceso para asumir remisiones? ¿ Tienes capacidad para más negocios? Correcto. Más clientes, más clientes, más pacientes. ¿ Dónde se encuentra actualmente en su negocio? A dónde buscas llegar en el próximo que sepas, lo que sea. Q. Uno Q. Dos. ¿ Verdad? Dónde estás actualmente obteniendo tus leads desde donde actualmente obtienes suministros X Y Z de derecha, cualquiera que sea eso. ¿ Alguna vez has pensado en X? ¿ Alguna vez has pensado en externalizar o generar más oportunidades a través de un sistema de lealtad automatizada? Sea lo que sea, ¿verdad? Lo bueno de hacer este tipo de preguntas aquí es que puedes usarlo para calificar bien a tus prospectos. Si estás lanzando, digamos Lee generación a un dentista línea de visita extranjera, podrías preguntarle, Oye, Mike, ¿tienes alguna apertura o más aperturas para pacientes de Invisalign este mes. Entonces puedes contestar con un ángulo para lanzarlos, cómo puedes conseguirlos más y visitar los leads de línea, ¿ verdad? Pero solo estás mediendo para ver si tienen esa capacidad. ¿ Son correctas las aberturas? Disponible? Y luego si estás tratando de vender un nuevo plan de especias a, digamos, un restaurante mexicano, podrías preguntarles, Oye, Steve, ¿de dónde fuentes las especias de curling en tu platos? O si estás tratando de vender algunos como diseño de sitios web o desarrollos de sitios web, puedes decir, Hey, John, sitio web muy bonito. Tengo curiosidad por quién lo construye para ti, o ¿cuánto tiempo hace construiste tu sitio web? Lo que sea. Eso puede ser correcto. Pero les estás haciendo una pregunta sobre, ya sabes, lo que sea, estás tratando de averiguar bien su producto o servicio su método, y quieres mantenerte alejado de preguntas que airen a específicas o a personal. No quieres preguntarles. ¿ Cuánto dinero ganas? ¿ Cuántos empleados tiene? ¿ Cuántos clientes que tienes derecho? Quieres ser un poco abierto terminó aquí, y quieres que suene como si solo estuvieras teniendo una conversación. Esto es lo clave aquí con lo que quiero que te salgas en todo este curso, justo con el correo frío. Estrategia es que quieres estar teniendo una conversación normal con la gente de ida y vuelta preguntas, ¿ verdad? Es como un mensaje de texto, como un chat. Simplemente estás teniendo una conversación humana normal con la gente. Está bien, así que eso va a estar aquí para este video, y nos vemos en el siguiente. 42. Obtén los clientes con estas plantillas de correo electrónico: en este video, vamos a ir más de seis plantillas de correo electrónico que captan la atención. Una de las cosas más importantes que debes entender a la hora de hacer divulgación es que tienes dedo del pie tienes una razón, un gancho, igual que con correr anuncios de Facebook, necesitas tener, un irresistible oferta, algo que es único, que está captando la atención de la gente, verdad, porque la gente está recibiendo correos electrónicos todo el tiempo, ¿ verdad? Y así tenemos que poder destacar y poder captar la atención de las personas para que puedan responder de nuevo a nuestros correos electrónicos. Entonces el 1er 1 aquí que quiero compartir con ustedes es la toma en más clientes slash trabajos. O esto podría ser incluso para los pacientes si estás apuntando a médicos o a alguien en el campo de la salud. Entonces la línea de asunto aquí son clientes o empleos. También podrían ser pacientes en ubicación X y Z. Digamos que estás en un área en particular a la que quieres apuntar. Digamos que el área de Los Ángeles o el área de Miami o el Dallas, Texas sea cual sea el área a la que quieras apuntar una gran manera de conseguir la atención de la gente es mandar un email con la línea de asunto hablando, ya sabes, más clientes, más empleos, más pacientes, justo en un área específica. Y más o menos les estamos preguntando si pueden asumir estos. Correcto. Entonces este correo aquí es muy corto, muy dulce, Y así no pierde el tiempo de la gente. Ahora te darás cuenta aquí, la primera línea es hablar de algo que notamos o del hecho de que nos topamos con su negocio. Y nos encanta la calidad de su trabajo. Dedo muy importante tener en tus correos electrónicos. Cuando estás llegando a los negocios, primero quieres mencionar algo sobre su negocio. Esta sola línea aquí solo te separará de todos los demás comercializadores por ahí. De acuerdo, créeme, yo mismo recibo una tonelada de correos electrónicos de diferentes comercializadores si se comercializa empresas diferentes personas que siempre solo están tratando de lanzar un servicio y no se están encontrando como si estuvieran tratando de tener una conversación, ¿verdad? Entonces estamos hablando de algo que encontramos o del hecho de que nos encanta la calidad del trabajo . Y entonces estamos haciendo una pregunta. ¿ Eres capaz de asumir X Y Z clientes, empleos, pacientes y ex ubicación? De acuerdo, así que esto es basado en la ubicación y luego dar seguimiento. Número dos. Aquí es donde estás esperando de 2 a 3 días y estás enviando un email de seguimiento. Ahora. Esto se hace mejor a través de la automatización del correo electrónico siempre que estés haciendo seguimientos, porque es bastante tedioso y bastante trabajo hacer estos seguimientos a mano. Por lo que recomiendo pájaro carpintero y tenemos un video pasando sobre pájaro carpintero para que puedas crear una campaña y poder crear thes e mails en una secuencia. Por lo que de 2 a 3 días, queremos recordarles que les enviamos un correo electrónico y para asegurarnos de que no quedó enterrado y luego dar seguimiento. Número tres. Aquí es donde más o menos estamos mencionando lo mismo, ¿ verdad? Oye, te envié un correo electrónico mientras regresaba y quiero dar vuelta en círculo para asegurarte de que pudieras recibirlo. ¿ Eres capaz de asumir derecho adicional en X ubicación? Y entonces aquí es donde tenemos de nuevo nuestro seguimiento final aquí. Queremos esperar de 2 a 3 días en el medio. Entonces con este, estamos diciendo en este punto asumiré que esto no es una prioridad en este momento, siéntase libre de llegar si algo cambia le encantaría trabajar juntos. Ahora con nuestro primer correo aquí, Si alguien contesta nuestro email, se van dedo del pie automáticamente se quitan de la secuencia, ¿de acuerdo? Y así si responden o vuelven a nosotros y dicen: Oye, Oye, no me interesa ni lo que sea que sea correcto. Cualquier tipo de respuesta. Se van a quitar automáticamente de esta campaña en particular. Si por alguna razón no responden, van a conseguir cada correo electrónico, correcto, correcto, Y se va a separar de 2 a 3 días de diferencia. Entonces aquí es donde estamos hablando de trabajos específicos, ¿de acuerdo? Y cuanto más específico se pueda conseguir cuando se trata de pacientes, empleos, procedimientos, mejor va a ser como faras conseguir que la gente responda porque antes de hablar de, sabes, oye, ¿ puedes asumir más pacientes dentales? ¿ Se puede asumir más instalación de techo, proyectos de alto valor correctos que el, ya sabes, dueño real del negocio está queriendo tomar más a la derecha? Eso va a ser un gran problema. Entonces, cuanto más específico que podamos llegar aquí, mejor. Entonces, por ejemplo, aquí, como ya he mencionado anteriormente, siempre queremos empezar con complementar el negocio ahí y luego aquí estamos hablando ¿Son capaces de asumir adicionales en esta vez? Esto podría ser pacientes con implantes dentales. Esto podría ser si estás apuntando a abogados X y z casos de abogado de divorcio ¿verdad? Cuanto más específicos podamos conseguir, mejor. Y es el mismo tipo de seguimiento aquí esperando de 2 a 3 días, y es el mismo tipo de secuencia de email de seguimiento y el número tres. Esto es por inconsistencias de sitios web. Ahora bien, este es un correo fantástico aquí también, porque en cualquier momento que te encuentres con cualquier tipo de sitio web, siempre va a haber problemas, temas y consistencias preocupaciones de que lo vamos a encontrar bien. Y así no necesariamente tienes que ir a la página web y en realidad señalarlo porque cuando responden de nuevo respecto hey, qué son o sí, me gusta subirme a la convocatoria para discutir. Podrás encontrarlos en ese momento, ¿verdad? Entonces aquí está este correo electrónico que dice. Me encontré con cualquier empresa y amé y quedé impresionado con lo que estás haciendo ahora, aquí mismo en la primera frase , puedes usar esto, o puedes usar esta también aquí. Pero sólo asegurarme de que sea relevante para ese nicho en particular. Ese negocio, ¿verdad? Y entonces aquí mismo quería ponerme en contacto personalmente con usted ya que encontré algunas inconsistencias en su página web. Y será genial y mejor si realmente puedes tener la dirección del sitio web aquí mismo. Vi a su empresa fundadora X y z. Entonces pensé que debería llegar a ti primero. ¿ Cuándo es un buen momento para una llamada rápida para discutir? De acuerdo, entonces estamos pidiendo una llamada telefónica y estamos señalando que nos encanta su negocio, dejó algo sobre su calidad de trabajo, cualquiera que se le pueda dar ese complemento. Y entonces estamos declarando el problema que encontramos. Y estamos mencionando que mirar fijamente al fundador, al dueño del negocio, que debemos llegar a ellos primero. ¿ Verdad? Y entonces estamos pidiendo esa llamada a la acción aquí para esa llamada telefónica. Y así aquí están los seguimientos también. Los seguimientos son bastante similares a todas las diferentes campañas aquí. Porque, realmente todo lo que estamos tratando de hacer es mantenernos al tanto porque muchos negocios leerán tu correo electrónico. Se distraerán, querrán responder de nuevo. Pero por la razón que sea, olvidaron que se distrajeron la lluvia. Por lo que quiero asegurarme de que estamos enviando seguimientos de 2 a 3 días de diferencia y que nos estamos quedando arriba de la mente. De acuerdo, entonces sitio web en él, esto también está de acuerdo uno aquí. Por lo que tenemos línea de asunto. Nombre, y luego pregunta. Hola. Nombre. Me topé con su empresa y me encanta la calidad de su trabajo. Creé una auditoría para cualquier empresa porque encontré algunas inconsistencias en su página web. Noto que eres el fundador y pensé que debería llegar a ti primero. Esto es bastante similar al anterior, pero aquí estamos posicionando un sitio web en él. Está bien. Y cuando respondan, ahí es donde puedes seguir adelante y crear la auditoría. Ahora, la auditoría del sitio web se ve algo así. OK, Es muy sencillo. Muy bonito. Estos son libres de crear. Necesitas ir a s e o reseller dot com, y te daré el recurso también. Entonces, más o menos , ya sabes, aquí es sencillo. Hablo de áreas de usabilidad para mejorar la velocidad de página, ¿ verdad? Esto podría ser un trato aquí donde estás hablando de mejorar la velocidad de su página, porque si la gente está aterrizando en sus sitios web y dejando su perder ese negocio a la competencia, correcto, Así que yendo aquí abajo esta es la seguridad Se ve bien. Y luego para en página, esto es sólo por sus títulos de página, luego volver enlaces y luego don aquí hasta el Facebook y Twitter. De acuerdo, tan simple auditoría aquí, pero es una muy profesional. Puedes poner tu logo aquí arriba, poner bien tu número de teléfono, poner tu información de contacto y es muy profesional como presentación faras. Y puedes conseguir esto acumulado y creado después de que los clientes respondan de nuevo a tu correo electrónico . ¿ Verdad? Y todo lo que tienes que hacer es ir aquí a s tu revendedor, inscribirte para una cuenta de revendedor y tenemos la herramienta aquí Auditoría web. Está bien. Y todo lo que tienes que hacer es literalmente agarrar un euro y luego correr en él, y creará la auditoría automáticamente de forma gratuita. Y no creo que haya ningún límite aquí, así que puedes seguir adelante y entrar aquí y crear una tonelada. Entonces esta es una gran estrategia para entrar aquí y agregar valor. ¿ Verdad? Porque si solo estamos brindando una auditoría de forma gratuita nos encontrábamos como si fuéramos profesionales, como, somos expertos, ¿ verdad? ¿ Al igual dónde? A la autoridad? Porque estamos brindando valor por adelantado, y les estamos mostrando cómo se puede mejorar su presencia en la web. Tan sumamente valioso. Gran estrategia aquí. mismos seguimientos también. Y el número cinco aquí. Aquí es donde notamos algo en sus sitios web. De acuerdo, entonces, línea de asunto aquí. Pregunta de nombre de nuevo sobre su sitio web. Aquí tenemos la introductoria. Siempre queremos personalizar esto y señalar algo sobre su negocio o sobre su sitio web. Noto que tu sitio web está bien, pero en el euro, aquí, si puedes, no es amigable para móviles y tiene algunas preocupaciones de optimización para motores de búsqueda. Ahora bien, este derecho de aquí es muy amplio, que es exactamente lo que queremos. Porque esto podría ser cualquier cosa. Esto podría ser que no tengan el título de página correcto en su página. Esto puede ser que no tengan las palabras clave correctas en su página. ¿ Verdad? Por lo que es muy fácil señalar algo como esto y lo que notarás y lo que encontrarás es que cuando te estás acercando a estos negocios, lo general no te buscan necesariamente para ayudarlos con ellos. Ya sabes, este problema exacto, preciso ahí más va a volver a ti y decir, Oye, ya sabes, en realidad estoy buscando una empresa de marketing o estoy buscando más leads, más clientes, sea lo que sea. Esto es sólo ese Hoke. Recuerda, se trata de ponernos frente a ese dueño de negocio y separarnos de la competencia. Ahora como faras, el amistoso móvil aquí, este congee tan simple como ellos no tener un número de teléfono en sus sitios web. Eso se puede hacer clic bien, porque cuando se trata de dispositivos móviles, el número de teléfono en la parte superior de la página web debe estar ahí todo el tiempo. Si es un negocio local, si es un rango de negocio de servicios porque si no lo es, entonces no va a ser fácil para ese individuo cuando está al teléfono llamarlo derecho para contactarlo. Y luego a veces los números telefónicos están ahí. No obstante, no son click para llamar. Se quiere hacer para que el número de teléfono que la parte superior y que la gente todo lo que tienen hacer es literalmente hacer clic en el número de teléfono y se llene automáticamente en su teléfono. ¿ Verdad? Y así esta es una gran. También, para meter el pie en la puerta. Y entonces estamos hablando de aquí abajo. Yo me especializo en trabajar con X Y z nicho, ¿verdad? Sea lo que sea y ayudarles a construir una presencia en línea excepcional, estarías abierto a una llamada rápida para discutir tan mismo aquí con los seguimientos, ¿ verdad? Mismo proceso. Ahora aquí está el número seis. Ahora, esto es para un diseño web en Aquí es donde puedes usar una estrategia aquí que te voy a mostrar. Es una manera muy buena de meter el pie en la puerta. Y puedes ver aquí tenemos dos líneas de asunto diferentes para que puedas usar pregunta de nombre sobre tu sitio web o simplemente podrías decir pregunta del sitio web. OK, entonces tenemos la primera línea aquí de personalización, mencionando algo sobre su negocio que nos encanta que nos gusta. Y luego tenemos tengo curiosidad si te interesaría actualizar tu sitio web en este momento o en un futuro próximo. Entonces vamos a dejar esto abierto ¿verdad? Estamos diciendo: Oye, ¿ te interesaría actualizar tu página web ahora o en un futuro cercano? Entonces lo estamos dejando abierto para una posible conversación por el camino. Me especializo en trabajar con nicho de mercado en ayudarles a construir una presencia en línea excepcional . Estos son algunos ejemplos de lo que podemos hacer con tus sitios web. Entonces tenemos que burlarnos de enlaces aquí y luego estamos pidiendo la llamada. Por lo que estos enlaces simulados son muy fáciles de agarrar. Digamos que estás trabajando con Puede ser una empresa de servicios a domicilio o contratista de plomero, ¿ verdad? Podrías simplemente ir a en mercado volátil bien, y ser capaz de simplemente literalmente escribir. Volvamos a escribir paisaje o cualquier tipo de negocio y aquí encontrarás algunos de los mejores temas, y puedes desglosarlo a como bestsellers, ¿ verdad? Puedes descomponerlo por algunos de los mejores y poder ir a este listado. Aquí. Vamos a hacer clic en dinero ahí y luego quieres ir a la vista previa de la vida, y luego nos va a pedir que veamos las demos aquí. Y así lo que podemos hacer es hacer click en esto, y así nunca van a ver que esto está en lo que aquí se impone. Nunca van a ver el precio ni nada. Entonces podemos copiar este enlace aquí mismo, ir a copiar y luego va a volver. Y luego podemos ir así, poner en el enlace para que puedan dar click en eso. Y los llevaremos a este tema aquí. Podrán ver un vivo e interactuar con él. Entonces es derecho aquí, para que puedan jugar con esto en tiempo real. Podrán ver las páginas sobre nosotros sobre mí. Aquí hay diferentes tipos de funciones y características. Entonces esto es solo una muestra para que ellos vean hasta que sea fantástico para ti configurarlo. Entonces volvamos aquí mismo. Y luego veamos si quieres hacer esto también. De acuerdo, Lo mismo. Todo lo que tenemos que hacer es copiar esto tú Earl, ve boom allá atrás. Y así aquí tenemos que burlarnos de ups que podemos enviar a posibles clientes solicitando Hey, ¿te interesa actualizar tu sitio web en este momento o en un futuro cercano? Todo aquí, Por cierto, me especializo en trabajar con tu nicho o tu mercado, tu industria, cualquiera que sea eso. Y luego tienes aquí algunos ejemplos de que lo pueden ver jugar con Frank. Tan buena manera de conseguir algunas oportunidades de diseño web que van a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 43. Consigue los clientes con Audiciones en las redes sociales: Muy bien, entonces en este video, vamos a repasar reportes instantáneos. Por lo que esta es una gran manera de meter el pie en la puerta con los clientes utilizando un tipo muy alto de reporte de negocios en línea para negocios. Entonces sigamos justo aquí en las herramientas de agencia. Cuando te inscribes para clics de dash, todo lo que tienes que hacer es subir aquí a herramientas de agencia y luego bajar aquí a reportes instantáneos, y se configuran y proporcionan un reporte muy bonito, sofisticado que puedes crear para tu perspectiva clientes y luego enviarlos por correo electrónico en el reporte real. Por lo que realmente te posiciona como un experto realmente construye esa credibilidad para ti. Entonces sigamos adelante y echemos un vistazo a las diferentes opciones de reporte aquí. Entonces tenemos un reporte al mes de forma gratuita, o puedes tener 50 informes al mes por $97 o 1 97 al mes por 100 o 2 97 por 1 50 Ahora está el recurso gratuito es como faras el s tu revendedor, y eso te va a dar una muy simple, auditoría de aspecto muy agradable. No obstante, no es tan profunda como la que vas a ver aquí. Y por eso tiene sentido que estos chicos estén cobrando por esto porque es un muy , muy , sofisticado y realmente te posiciona como experto porque una vez que veas cómo se ve esto aquí, sabrás que es justo por encima y más allá de lo que un reporte gratuito hará por ti, pesar de que esos reportes gratuitos aún funcionan muy bien. Entonces vayamos aquí a mis reportes instantáneos. Y este es uno que creo hace un tiempo, y quiero mostrarles lo poderoso que es esto y lo genial que se ve esto. Entonces vamos a escuchar tu reporte y a ver lo bonito que se ve esto. Este es un enlace real aquí donde puedes enviarles este enlace al cliente real y pueden entrar aquí y luego sacan esto bien, y luego aquí abajo, tienes tu información de negocio tú mismo como contacto, y luego tiene alguna pregunta. Y luego está tu correo electrónico, tu número de teléfono, y luego tiene las calificaciones justo aquí arriba. Tienes tu logo, y luego hay video específicamente configurado para cada área en particular. OK, entonces aquí es más o menos hablar del negocio, la información del negocio mostrando algunas otras imágenes. Y entonces aquí está el puntaje general correcto, y parece que su social tiene una D, por lo que le falta su social. ¿ Verdad? Y así es donde realmente podrías posicionarte como un experto. Porque, recuerda, con la plataforma dash clics, todo está etiquetado en blanco, por lo que nunca van a ver el logotipo de Dash Clique. Todo esto va a estar bajo tu marca, Frank, y realmente te posiciona como el experto. Entonces aquí abajo estamos hablando del listado. Entonces esto es como los directorios locales reales para los negocios. Y luego muestra aquí los diferentes listados que tienen y luego enlistar todos los tienen errores, que tienen errores, y encuentra todos los que realmente están registrados a tiempo. Y así los servicios de listado son geniales para el CEO local de S, y luego aquí mismo, te darás cuenta después de cada área tendrá Hey, ¿te gustaría que te encuentren en todos estos listados de directorios? Y luego se ha puesto en contacto. Entonces esto es como dije, muy, muy interactivo aquí, y es solo un diseño muy bonito y realmente te posiciona como ese experto en marketing digital en tu campo y luego revisa aquí. Opiniones es un gran problema para los negocios locales, y luego saca todas sus diferentes críticas. Muestra que sabes, la valoración real de la revisión y luego las reseñas en Google Grito y luego en Facebook. Lo mismo aquí con poder conseguir más críticas. Pueden ponerse en contacto y te darás cuenta. Como dije, cada ubicación en particular aquí es Faras reseñas listando Página web social. Da una visión rápida en video de cada sección en particular, y luego bajamos aquí. Nos fijamos en las luces promedio social propuestas, ¿verdad? Y luego aquí está la información del sitio web hablando. Si el sitio web es amigable para móviles aquí, algunos temas justo fuera de las puertas. Aquí puedes encontrar algunos problemas que están mal con el sitio web donde puedes entrar, ayudar al cliente a solucionar estos problemas. Entonces ahí está él debería arreglarlo. Considera arreglarnos faras una velocidad de página. Y luego aquí hay algunos temas adicionales aquí abajo, ¿verdad? Entonces, esencialmente, esto es lo que puedes configurar para tu cliente o cliente de perspectiva justo donde te estás acercando a este negocio en particular y hacerles saber que creaste un informe de negocios para ellos y quieres para obtener sus comentarios. Y así ahora sigamos adelante y paseemos por la plantilla de correo electrónico que te harías. Por lo que aquí está la plantilla de correo electrónico de informes instantáneos. Entonces básicamente, la línea de asunto es Hey, echa un vistazo a tu reporte de negocio. No tienes que tener ahí el signo de exclamación. Podrías simplemente dejarlo así y luego tiene alto nombre Ah se adelantó y creó un sitio web. Si tienes, digamos que hay un sitio web ahí para un abogado Paisajista, sea cual sea el asunto, ¿ verdad? Pero esto es más para los negocios locales. Por lo que es necesario poner el sitio web, su dirección o el nombre real de la empresa. Y así seguí adelante y creé cualquier negocio o sitio web corrió un informe de negocios. Creo que sería un gran ajuste para ayudar a su negocio a crecer en línea. Aquí tienes un enlace de vista previa a tu informe de negocio, y luego les das el enlace allí donde simplemente pueden subirlo automáticamente. Y entonces tienes aquí la pregunta del llamado a la acción. OK, así que ten en cuenta cómo no estás vendiendo nada. Simplemente estás aportando valor y estás tratando de obtener algunos comentarios. ¿ Puedes responder cuando te den un segundo y hacerme saber qué piensas después de revisar, con ganas de volver a escuchar Gracias mejor, ¿ verdad? Entonces así de sencillo es. Estás aportando valor por adelantado con un informe muy profundo, sofisticado, y entonces eso te está permitiendo posicionarte como el experto y poder entrar y ayudarlos a solucionar todos estos problemas. Entonces eso va a ser todo para este, y nos vemos en el siguiente. 44. Guidelines de correo electrónico para seguir: en este video, vamos a repasar las pautas de correo electrónico, así que sigamos adelante y saltemos a esto. Entonces esto es lo que normalmente vas a querer tener cuando estás haciendo correo electrónico frío quieres tener una dirección de correo electrónico que esté en tu dominio. Quieres asegurarte de que no estás enviando desde un Gmail desde un yahoo porque no parece profesional. Realmente mata tu credibilidad. Quieres tener algo tan simple es este año Quieres tener tu nombre aquí, tu título, la empresa, la empresa, tu número de oficina y luego tu ubicación, tu correo electrónico, luego tu Skype, si lo quieres tener ahí y si en realidad estás destacado en algún tipo de publicaciones de noticias, nos destacaron en Huffington Post. Entonces estamos usando eso como esa credibilidad, esa prueba social, ¿ verdad? Y así si tienes eso, puedes usar eso, y definitivamente se suma a la credibilidad y autoridad cuando estás enviando un correo electrónico con eso en tu correo de ahí. Entonces y hemos pasado por un montón de estrategias diferentes con personalización de correo electrónico y correo electrónico , pero solo ten siempre en cuenta que nunca se trata de ti. Nunca se trata de Hey, mi empresa hace esto. Oye, somos los mejores del mundo. Oye, tenemos el mejor producto que se ha vivido jamás que se ha inventado. Hace todas estas cosas diferentes sobre una cuadra. A nadie le importa eso, ¿verdad? Todo lo que les importa es lo que hay en él para ellos. Aquí hay un ejemplo realmente bueno, sólo un simple ejemplo. Entonces la manera equivocada de hacerlo. Hola, mi nombre es uno. Soy dueño de una agencia de marketing y hacemos PB, csco Todo esto y lo que eso significa para ti es que me encantan todas estas cosas, ¿ verdad? No quieres eso. Se quiere poder tener justo fuera de la puerta, Algo que les está hablando aquí mismo es el camino correcto. Tenemos un método único que se puede duplicar que está hablando con ellos. No has mencionado nada de tu empresa, todas estas cosas. Entonces estás insinuando con esa afirmación que tienes una metodología para generar más leads y ventas, ¿no? Eso es lo clave aquí. La mayoría de sus comunicaciones deben ser como una presuposición o donde usted está implicando justo donde ya es tipo de conocido. Entonces cuando estás diciendo que tienes un único significó que eso puede duplicar tus ventas. Ya estás insinuando que estás presuponiendo que puedes generar más leads y ventas que tienes un método único, ¿ verdad? Y que tengas una agencia de marketing o tus consultores de marketing. No hace falta que le digas esas cosas porque no tiene nada que ver con ellas. No les importa que seas una agencia de marketing, que seas consultor de mercadotecnia. A ellos les importa lo que hay en él. ¿ Verdad? Y otra cosa aquí lo recomiendo es ser hábilmente vago. No quieres darle a tu prospecto ningún detalle hasta el punto en que los va a apagar ¿verdad? Muchas veces en adelante, vamos a repasar diferentes respuestas para correos electrónicos sobre diferentes objeciones que puedan tener. Pero sólo un buen ejemplo aquí de ser hábilmente vago, ¿ verdad? Contamos con un sistema automatizado de generación de leads que envía clientes potenciales calificados directamente a su bandeja de entrada. Cuando alguien regresa y dice: Hey, Hey, ¿qué hacen ustedes? ¿ Cómo funciona, verdad? Agradable y simple así. Podrás explicar los detalles de cómo funciona en tu llamada de descubrimiento o tu llamada de presentación derecha, pues al final del día. Lo que estás tratando de hacer aquí es posicionarte como consultor, ¿ verdad? Y donde estás descubriendo información igual que un médico, ¿ verdad? Y tu entonces poder tomar esa información y recetarles la medicación adecuada, el tipo de servicio adecuado. ¿ Verdad? Pero nunca se quiere darles un detalle o de lo contrario no hay razón para que aprendan más cuerpo o simplemente podrían tomar una decisión sin entender plenamente. Ya sabes, una de las cosas que le he dicho a la gente es, ya sabes, y cuando me pidieron un precio, vale, cuando me pidieron un tipo de precio justo fuera de las puertas. Y puede ser una especie de trato dudoso donde puedan parecer una especie de dolor que ese tipo de clientes o cliente, así que responderé con algo como esto. Entonces Oye, John, te agradezco mucho que pidieras el precio. Aquí hay una cosa. Ya sabes, estaría haciendo un mal servicio si te diera el precio sin que comprendas plenamente el valor de nuestro servicio, el valor que realmente proporcionamos. Y entonces lo que estás diciendo ahí es 100% cierto. Si le das a alguien un precio de $5000 derecho y le dices que es para marketing o para una nueva generación, van a atar ese precio a la regeneración de marketing. Y ni siquiera van a conocer plenamente el alcance completo en el valor de ese servicio. ¿ Verdad? Entonces es por eso que los precios deben discutirse cuando hayan visto plenamente el valor que su servicio real brinda y dónde pueden adjuntar ese precio 0.2. Si bien el valor que tienes en tu producto o servicio derecho, Porque cuando hablas de marketing o, sabes, hacer consultoría, quieres tener las cosas dispuestas, línea por línea. Oye, vamos a estar haciendo esto. Vamos a estar haciendo eso todas estas cosas diferentes. Entonces lo haces sonar y parece que es este enorme negocio que muchas veces es correcto. Pero realmente pueden ver el valor en eso porque son todas estas cosas las que estás haciendo. No solo estás haciendo marketing, no solo estás haciendo legión, ¿ verdad? Ahí están todos estos diferentes pasos automatización, ya sabes, una pura automatización de integración a tu correo electrónico, ¿ verdad? Todas estas cosas diferentes justo entonces son algo así como simplemente implícitas. Pero para que realmente adjuntes ese valor a ese precio, quieres poder enumerar las cosas específicamente. Y eso es lo que pasa en tu llamada de descubrimiento y la mayoría de las veces ahí, no en tu llamada de presentación ahí. Ahora recomiendo no tener ningún tipo de enlaces de calendario ahí dentro. He probado esto numerosas veces. Cuando envías un enlace de calendario, la primera gente de correo electrónico se apagará porque solo estás presionando bien. Es como pedirle a alguien que se vaya a la cama contigo como en el momento en que te conozcan, correcto, Como el 1er 5 10 minutos tienes que llegar a conocer a la gente. Entonces lo que hago típicamente es llegar. Y cuando regresen y digan: Oye, Oye, me interesa tener una llamada. Yo quiero aprender más. Está bien, genial. Entonces enviaré más de un par de fechas u horas que funcionaron para mí, o te diré: Oye, Oye, hazme saber qué horarios funcionan mejor para ti dentro de estos plazos o si te funciona mejor y te gusta agendar una llamada que funcione mejor para ti. Aquí tienes mi enlace de calendario para que puedas programar una llamada que pueda ser la mejor para ti en cuanto tu disponibilidad, ¿ verdad? Entonces asegurándose de que no envíes enlaces de calendario a la gente justo fuera de la puerta y mirando con quién estás hablando, ¿ verdad? Es decir, si estás hablando con el director general de una empresa que hace 10 15 20 millones, ¿ verdad? 50 millones, no quieres enviarles un contador y podría, porque ese tipo de gente no juega con invitaciones de calendario. Quieres poder ir y venir y descifrar Hey, uno es un buen momento. Entonces tienes que ser consciente de con quién estás hablando en realidad. ¿ Verdad? Entonces otra cosa aquí, sin apegos. No envíe ningún archivo adjunto ni imagen. Puede reducir sus tasas de entrega. Y a tu prospecto no le importa tu empresa. Cualquier tipo de folletos de libros blancos, ¿verdad? A nadie le importa eso otra vez. Todos somos egoístas como seres humanos, y todo lo que nos importa es lo que hay en él para nosotros. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para este video, y nos vemos en el siguiente 45. Bucha provista vs malas: en este video. Vamos a repasar lo que parece un buen prospecto frente a un mal prospecto. Entonces sigamos adelante y saltemos a esto. Yo quiero compartir con ustedes ahora un mal prospecto cómo se ve un mal prospecto. Y taché el nombre de la empresa al individuo real para proteger su información para proteger su privacidad. Pero este es un correo aquí de lo que parece un mal prospecto. De acuerdo, entonces básicamente en esta situación, les envío un correo electrónico, ¿no? Y les hago saber, Hang, tengo curiosidad. ¿ Tienes capacidad para listados adicionales? Esto es para el mercado inmobiliario, ¿de acuerdo? Y respondieron de nuevo con algo donde están tratando de tomar el control completo de todo el proceso de ventas. A lo mejor esta persona ha sido aprovechada, sabes, anteriormente, tal vez alguien entró como agencia de marketing y realmente no sabía lo que estaban haciendo, que es, desafortunadamente, lo que está pasando ahora en el día y la edad de hoy con muchas empresas, porque la baja barrera de entrada para iniciar una agencia de mercadotecnia derecha, siempre y cuando puedas, ya sabes, coger el teléfono o enviar un correo electrónico. O sea, se puede citar sin cotización. Entonces eres una agencia. Y muchas veces a la gente le gusta este tipo de negocios no más pequeños de los que vamos a sacar ventaja, y les van a tener un mal sabor en la boca. Y así se encuentran con una muy directa y una especie de grosero. Entonces déjame caminar por este correo aquí. Entonces regresaron y dijeron: Sí, Sí, soy una especie de chica de fondo. Entonces por favor dígame todos los costos, el compromiso, el número de leads ¿Le está dando estos leads a alguien más? ¿ Cómo consigues estas pistas? Envíame sus referencias. Correcto. Sostén esto aquí. Correcto. Y aquí está el trato, correcto. Esto los pone en la posición del Alfa como, Hey, esto es lo que quiero saber. Esto es todo esto. Dame referencias cuando aún no te has enterado Si incluso hay un buen ajuste para ti, ¿ verdad? Puede ser que no te guste su Proceso de Ser. Puede ser que tengan muchos agujeros y, ya sabes, entran con este tipo de actitud. No es alguien con quien quieras trabajar, ¿verdad? Porque cuando estás dirigiendo bien tu negocio. Se quiere tener el control. ¿ Quieres ser el Alfa correcto en cualquier tipo de conversación celular? Porque admitió que dejas de hacer preguntas y de ser el oyente, ¿ verdad? El admitió que en realidad dejas de convertirte en ese consultor. Ahí es cuando vienen y se hacen cargo de la conversación y empiezan a hacer las preguntas. Empiezan a dictar la dirección cuando necesitas estar en control. Esta persona de aquí, ni siquiera les respondí de nuevo, cierto, Porque quieren saber tres referencias. Querían todo esto, ¿verdad? Y esto es otra cosa aquí donde podría decir $5.10 dólares, $20.10,000 dólares. Pero si no entienden del todo el valor de mis servicios aquí, cierto, entonces cualquier precio para ellos va a ser caro, ¿ verdad? Por lo que es importante diferenciar y entender. ¿ Qué es lo que sabes hace un mal prospecto frente a un buen prospecto, verdad? Y te voy a mostrar algunas formas de responder a la gente que, ya sabes, se cruzan donde están como limítrofe. En realidad no están siendo groseros, pero tienen curiosidad por saber un poco más de ti. Y te voy a mostrar cómo responder adecuadamente a esas personas en otro video. Pero Y este de aquí, solo estoy compartiendo con ustedes cómo se ve un mal prospecto y cómo se ve un buen prospecto . Entonces aquí hay un buen prospecto. Mismo correo electrónico. Lo mismo. Ahora este individuo volvió como éste. Te escribí hace un par de días. ¿ No recibiste mi correo electrónico? Sí, sí tengo capacidad para listados adicionales, y sí los trabajo correctamente con los vendedores en mente y negociando un buen negocio ganar. Entonces cuando te das cuenta de que estos individuos casi se lanzan a mí y me dicen que Hey, sabes que en realidad puedo hacer esto. Hago esto para asegurarme de que las ofertas estén cerradas y sea una victoria ganadora. Entonces el cuadro se ha desplazado ahí mismo vendiéndome. Y este es el tipo de prospectos los clientes con los que quieres trabajar los que son de mente abierta tienen curiosidad por aprender más, casi están tratando de posicionarse y venderse a ti, ¿ verdad? Y así este dijo que he sido corredor desde 1993 tomó algunos años para estar en el lado de desarrollos y construcción de bienes raíces y ahora quisiera enfocarme nuevamente en la corretaje . Por lo que habló de volver con él vía telefónica o correo electrónico. Entonces este es el tipo de respuestas que quieres conseguir y con las que quieres trabajar, porque este es tu negocio. Si quieres una agencia de marketing, tal vez una empresa de software, lo que sea que sea correcto. Este es tu negocio, y obtienes un running de la manera que quieras. Cuando empecé mi negocio por primera vez cuando estaba de vuelta, es decir, estaba a merced de mis prospectos. Tendría llamadas telefónicas todo el día. Tendría gente llamándome en diferentes momentos pidiéndome que hiciera todas estas cosas, ya sabes, sobre lo que habíamos acordado. Y no fue hasta que decidí ¿Sabes qué? Estos son el tipo de clientes con los que quiero trabajar. Esto es lo que no voy a aguantar. Esto es justo lo que es un completo no derecho. Es que no acepto este derecho. Y una vez que empieces a establecer límites, ese va a ser el creador de la diferencia para ti y tu negocio, porque no importa que alguien te esté pagando 345 mil al mes cuando el cliente es un dolor total en el cuello, ¿ verdad? Dinero, no vale tanto, derecho a pasar por todo ese dolor de cabeza y que alguien te pague. Sí, una buena cantidad, porque quieres trabajar con clientes con los que quieres trabajar que son, ya sabes, realmente entendiendo que son rango respetuoso. Y entienden que tienes límites, ¿verdad? Entonces solo quería guiarte a través de cómo se ve un prospecto bueno y malo. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente. 46. Mi plantilla por correo electrónico secreto: en este video, vamos a repasar mi plantilla de correo secreto ahora. Esta es una plantilla de correo electrónico aquí que es muy, muy poderosa. De acuerdo, voy a compartir con ustedes las métricas aquí que he podido lograr con este email plantilla en particular, y ustedes notarán aquí que tiene 72 por ciento abierto. ¿ Verdad? Enorme, correcto. Esto es masivo. que respecta a poder hacer que la gente se interese y queriendo dedo del pie abrir el correo electrónico. La mayoría de los correos electrónicos ni siquiera se abren porque son spam. La gente está diciendo lo mismo una y otra vez. Solo están tratando de vender producto o servicio de pitches ahí mismo hablando de sí mismos . Encontrarás mi estrategia de copias de correo electrónico, y el marco en el proceso con el que trabajo está todo centrado en tener una conversación con el derecho individual, porque esa va a ser la mejor manera en que realmente puedes hacer que la gente abre tus correos electrónicos , para responderte y tener una conversación porque no estás intentando lanzarlos. Es como una conversación normal donde si vas a una cita con alguien, la orina típicamente no va a querer casarse en la derecha del primer estado. Te vas a conocer el uno al otro, ver si hay un ajuste. A ver si hay una oportunidad para que ustedes se conozcan aún más, ¿ verdad? Y así lo primero es realmente conseguir que se abran los correos electrónicos y obviamente conseguir las respuestas correctas. Por lo que 72% real abierto aquí mismo, 19% tasa de respuesta. Entonces déjame mostrarte los correos electrónicos, y lo que notarás aquí es que los correos son mucho tan vagos, pero ahí se hornean con arte. Está bien. Y lo que estoy aprovechando aquí es que estoy aprovechando su negocio. Cualquiera que sea la empresa de seguridad a la que estoy apuntando aquí, el software de correo electrónico va toe automáticamente publicar eso aquí. De acuerdo, así que tengo el nombre aquí, su nombre comercial justo aquí. Y les estoy mencionando que me encanta lo que están haciendo en el espacio de seguridad. ¿ De acuerdo? Siempre quieres tener algo donde les estás mencionando. Oye, te encontré haciendo X, Y y Z, o me encontré con tu negocio y me encanta lo que estás haciendo. Y vamos a repasar este marco aquí en otro video para las plantillas de email. Pero solo quiero mostrarles las métricas aquí y esta plantilla en particular. Ah, y todas las demás plantillas que tengo aquí en cuanto a los seguimientos, está bien. Y entonces la segunda línea aquí es que hemos ayudado a algunas de las principales empresas de seguridad y gestión de riesgos , ¿ verdad? Y aquí hay un nombre cayendo. Ahora es aquí donde he podido aprovechar casos prácticos de otros negocios en los que no he trabajado directamente con estas empresas. No obstante, estoy aprovechando el rango laboral de otras personas. Eso es lo clave aquí es poder aprovechar los casos prácticos de otras personas y poder utilizar eso en sus esfuerzos de marketing y luego crecer su base de clientes con el proceso R A C D. Ahora bien, esto no es nada loco ni espectacular. Este proceso de CD está en nuestra página web, y representa conciencia, consideración y decisión. Nada revolucionario, extraordinario. No obstante, da la impresión de que tenemos una fórmula muy única, proceso muy único para conseguir que los clientes obtengan clientes, y así eso realmente nos da nuestra propuesta de venta única. Derecha son mecanismo de venta único ahí, y entonces éste de aquí es probablemente uno de los más importantes aquí. Me gustaría ejecutarlo por ti para ver qué piensas, y si pudiera ser de tu interés, y si no fuera por ti, tal vez alguien más, tal vez sepas que eso calificaría. Y esto es hábilmente vago 101 Esto es extremadamente poderoso aquí porque no le dije nada sobre cómo funciona el proceso A CD. Pero sí le dije que hemos utilizado este proceso para conseguir clientes para este tipo de negocios aquí arriba, ¿ verdad? Y así tiene ese factor de curiosidad ahí donde les estamos haciendo saber que nos gustaría ejecutarlo por ellos. Engañar puede ser de interés para ellos. Y si no es para ellos, si puede que no sea para que conozcas su negocio, entonces tal vez alguien más que potencialmente podrían recomendar clasifique ese tipo del factor de curiosidad y luego el quitarle. Porque les estamos haciendo saber que si no es por ellos, entonces alguien más que puedan sentir o pensar bien, eso calificaría tan poderoso. Y entonces tengo aquí. El llamado a la acción sería un buen momento para que nos conectemos. Recuerda, con el llamado a las acciones que no quieres ser, Tal vez probablemente, ¿Te puedes hacer bien? Se trata de todo. Oye, cuando es un buen momento para que conectemos segundo correo electrónico aquí. De acuerdo, Tenemos buen y sencillo nombre alto. Seguro que estás ocupado y quería asegurarte de que esto no quedara enterrado. Correcto. Esto es Ah, cree que son dos días después. Y luego éste de aquí. Creo que esto es tres días después, y entonces es más o menos lo mismo. Oye, te envié un email mientras regresaba y quería un círculo de vuelta y asegurate de que pudieras recibirlo, ¿ verdad? Y así más o menos lo mismo. Y entonces el último aquí es el ah, nombre alto. En este punto, asumiré que esto no es una prioridad en este momento. Por favor siéntete libre de llegar Si algo cambia. Nos encanta trabajar juntos. Entonces esta es mi plantilla de correo secreto aquí. Esto es extremadamente poderoso. Esta línea de aquí es realmente lo que la vende y lo que realmente hace que la gente se interese porque no sólo les estamos diciendo que somos una autoridad que tenemos. Ya sabes, clientes anteriores con los que hemos podido trabajar y obtener resultados para el rango y usar nuestra metodología única son proceso único y luego estamos buscando saber si les interesaría aprender más al respecto. Y si no es por ellos, correcto, entonces alguien más que piensen o sientan calificaría. Entonces esto es extremadamente, extremadamente poderoso aquí, Así que usa esta plantilla aquí. No te recomendaría usar esta palabra por palabra. Toma esta plantilla y tipo de personalizada y haciendo la tuya propia. Y eso va a estar aquí para esta. 47. Convertir correos electrónicos en reuniones en reuniones: De acuerdo, Entonces en este video, vamos a repasar cómo convertir los correos electrónicos en reuniones. Entonces aquí es donde vamos a repasar algunas respuestas de correo electrónico para personas que regresan que no responden que sí responden. ¿ Cómo debemos acercarnos a nuestras respuestas como faras volviendo a los negocios que nos llegan que están interesados en aprender más a la hora de convertir correos electrónicos en reuniones ? Una de las cosas que tienes que entender es que una de cuatro cosas van a pasar cada vez que envíes un correo electrónico. Siempre va a pasar pase lo que pase. Y el 1er 1 es, el prospecto va a responder positivamente. ¿ De acuerdo? Y van a pedir una reunión. Van a responder y decir: Oye, Oye, ya sabes, quiero saber más. ¿ En qué me puedes ayudar? ¿ Qué puedes hacer por mí, verdad? O número dos, van a responder, pidiendo más información. Sí. Oye, me puedes mandar alguna información sobre lo que puedes hacer o cómo funciona? Correcto. Y tenemos respuestas muy precisas y específicas que hacen que la gente pase esto y les hagan realmente reservar una cita con nosotros, ¿ verdad? Porque realmente no hay razón para enviar información vía correo electrónico, ¿ verdad? Porque entonces el balón está en su cancha. Se quiere mantener esa curiosidad, Mantener la posición Alfa. OK, número tres, el prospecto no responde al correo electrónico. ¿ De acuerdo? Y esto es por la razón que sea, ¿verdad? Puede que haya ocupado. Se distrajeron. A lo mejor el rojo que es y ellos donde buscan responder de nuevo. Simplemente se resbaló su mente ¿verdad? Y pasa mucho. O sea, te sorprenderás. En el tercero y el cuarto correo, conseguirás negocios que vuelven a ti y te dicen: Oye, Oye, realmente aprecio que llegues a anunciarte. Desafortunadamente, estaba ocupado donde estaba fuera o leía tu correo electrónico e iba a responder. Pero perdí la noción del tiempo, ya sabes, lo que sea. Eso puede ser correcto. La gente te lo agradecerá porque estás siendo persistente e inevitablemente, va a haber algunos que se molesten de que estés e enviándoles por correo tres o cuatro veces, pero esos son muy pocos y muy lejos. Y si estás usando los correos electrónicos que tengo en este programa para ti, justo que me han probado y obtener resultados. Entonces vas a minimizar el número de personas que regresan e incluso, ya sabes, te molesta por enviar múltiples correos electrónicos, ¿ verdad? Y así Número cuatro, van a responder diciendo que simplemente no les interesa. Y tenemos una respuesta precisa para esto también. Y así si el prospecto regresa y responden con un día en el tiempo que están disponibles para una reunión, entonces aquí es donde queremos preguntarles. Oye, ¿cuál es el mejor número para llegar a ellos? Y que les vas a enviar una invitación de calendario real o enviarles una invitación de calendario y responder al correo electrónico, haciéndoles saber. Entonces aquí hay una respuesta. Está bien. Hola, John. Gran audición de usted. ¿ Cuál es el mejor número para contactarte para una llamada? Una vez que envíes eso, seguiré adelante y te enviaré por encima de una invitación de calendario. ganas de charlar contigo pronto. Gracias. Uno. Está bien. Es aquí cuando responden y dicen Sí, me interesa y tener que llamar en este momento. O estas disponible en ya sabes martes a las 3 de la tarde Si tienes disponibilidad, esta es su respuesta por lo que enviarías de vuelta a la bien y luego email respuesta número dos aquí. Aquí es donde ustedes han acordado un tiempo, ¿de acuerdo? Y dices un gran oído de ti. Te acabo de enviar por una invitación de calendario para el jueves y las 9:30 horas hora estándar del Pacífico. Si tienes alguna pregunta mientras tanto, o si hay algún cambio en la programación, siéntete libre de enviarme una nota. Gracias. Uno. De acuerdo, Ahora, esto es después de que respondan. Y dicen que Hey, les interesa, y vuelven a ti con algunas veces que están disponibles. De acuerdo, Ahora, si un prospecto no propone un tiempo, usted quiere responder de nuevo, dándoles opciones, Ok. ¿ Quieres dárselos a diferentes días con tres franjas horarias diferentes? Quieres que esto sea lo más fácil posible para ellos, dedo del pie? En realidad, agendar una cita contigo, ¿ verdad? Se quiere bajar su resistencia para que no tengan que pensar en ello. ¿ Verdad? Y muéstrales que eres flexible en caso de que las franjas horarias no se ajusten a su horario. Correcto. Entonces aquí hay un ejemplo. Correo electrónico. Hola, John. Gran audición de usted. Aquí hay un par de veces que trabajo para mí esta semana, martes, jueves, o jueves. Dos tiempos diferentes en este día aquí mismo. Y entonces éste está aquí. Entonces dos días y luego quieres que un día sean dos tiempos diferentes, y luego un día sea una vez aquí mismo. De acuerdo, Adelante y elige un momento que te funcione mejor y te mandaré una invitación de mostrador. Si ninguno de estos funciona para ti, házmelo saber. Y podemos trabajar en torno a su horario. ¿ Verdad? Estas son las razones por las que los prospectos normalmente no van a responder a su correo electrónico. Tu correo electrónico se perdió en su bandeja de entrada. Recuerda, la gente está recibiendo toneladas de correos electrónicos cada fecha. Por eso, con nuestros correos electrónicos, estamos personalizando. Estaban personalizándolos. Estamos haciendo preguntas fueron como tener una conversación normal frente a esos otros correos electrónicos que están siendo enviados por otras agencias de marketing que solo están lanzando productos, ¿ verdad? Servicios de pitching. No somos como ellos. Somos asesores elite de agencia de marketing digital, y tenemos conversaciones normales vía correo electrónico, ¿ verdad? El segundo motivo por el que no responden es que iban a hacerlo, pero se olvidaron o se distrajeron. Esta es una grande aquí porque notaré eso, y puedes ver en tus métricas que la gente abrirá el correo electrónico, pero no responderán. Y luego 1/3 del cuarto correo le responderán, diciendo: Oye, Oye, ¿ sabes qué? Leí tu correo electrónico. Yo iba a responder, pero me alejaron a otra tarea, ¿no? Sea lo que sea. En el número tres, tenían otras prioridades en su momento. lo mejor estuvieron involucrados en una reunión en particular, o estaban haciendo algo que no les permitía responder. Y luego el correo fue enterrado ¿verdad? Y el número cuatro. No leyeron completamente tu correo electrónico y no se dieron cuenta del valor que podrías entregar. Aquí es donde mucha gente se equivoca donde van a mandar un email y es un pitch. Y así a veces la gente que lee el correo electrónico y no pasa la primera o segunda frase, y por la razón que sea, no veían el valor. Y eso está bien, ¿ verdad? Tienes que entender que esto es todo juego de números. Cuantas más personas puedas llegar, más prospectos que puedas, ya sabes, tener tu ducto, más clientes vas a poder traer a bordo porque algunos prospectos son solo nunca se van a convertir en clientes justo en primer lugar. Y así está bien, entendiendo que sólo algunos de ellos van a responder atrás y fuera de los que responden de nuevo. Te haces una llamada con ellos y solo conoces un pequeño porcentaje de los que vas a cerrar. Entonces entender eso hará un mundo de diferencia para ti. Y así tenemos aquí cuando los prospectos pidieron más información. Entonces digamos que alguien vuelve a ti y te dice: ¿ Puedes enviarme alguna información sobre esta llamada o sobre lo que sea que estés hablando antes de que tengamos una llamada? Y así podemos decir Hola, John, gran audiencia de ti. Ahora hemos ayudado a que empresas como la tuya crezcan mediante anuncios de Facebook. Si tienes un mecanismo único aquí, mejor aún, losanuncios de Google, anuncios de Google, lo que sea. Eso puede ser, correcto, pero eso es sólo una pequeña fracción de lo que hacemos. Más importante aún, para que veamos si realmente hay un buen ajuste aquí o un ajuste para trabajar juntos, lo mejor sería si puedo entender mejor tu situación descifrar esto no debería tomar mucho tiempo. ¿ Tienes 10 minutos arriba en una llamada rápida durante los próximos días? Correcto. Agradable y simple respuesta aquí. No queremos enviarle información porque entonces el balón está en su cancha. Nunca van a responder. No hay razón para escribir, y no sólo queremos enviarles,ya sabes, ya sabes, información sobre salón, ¿ verdad? Queremos primero incluso ver si hay una oportunidad para que ustedes trabajen juntos. Si hay, ya sabes, sinergia ahí, cierto, si hay una conexión. Y por eso poder conseguirlo en una llamada es lo más importante. OK, viniendo aquí cuando dicen no interesados. Esta es una respuesta muy simple aquí, donde podemos averiguar algo bien, bueno, bueno, ¿cuál es la razón? ¿ Verdad? Gracias por volver a mí. Cualquier razón en particular por la que esto no es un buen ajuste para ti en este momento o un buen ajuste, y entonces damos nuestra razón. El motivo por el que pregunto es porque algunos de nuestros clientes se sintieron de la misma manera hasta que pudimos educarlos sobre el poder de las hormigas de Google o los anuncios de Facebook o se puede decir que pudimos conseguirles resultados usando el poder de Facebook o Google, ¿verdad? Y luego aquí abajo, estoy feliz de enviar más de una página case city sobre resultados que hemos podido lograr, si así lo desea. Ahora tenemos un video pasando por donde conseguir estudios de caso. Si no tienes alguno tan fácil para que encuentres un caso de ti que puedas enviar, preferentemente para tener un estar en el mismo nicho, si no nicho en la misma industria. Entonces si estás trabajando para eso, digamos empresas de servicios a domicilio y estás trabajando con el paisajista y estás tratando de conseguir una empresa de remodelación de bardas, correcto, eso podría ser lo mismo que en el cuidado de la salud espacio. Si estás trabajando con, como, como, manejo del dolor, médicos o cirujanos plásticos, ¿no? Y quizá trabajes con el dentista. Cualquiera de esos en el campo de la salud Deberíamos simplemente encontrar, Obviamente, si pudieras dar uno que sea preciso y muy aseado específico, eso será mejor. No obstante, sólo tener uno en la, ya sabes, construcción de salud de campo real, servicios a domicilio sería suficiente. Entonces eso va a ser un aquí por poder convertir correos electrónicos en reuniones y te veremos en la siguiente 48. Citas del calendario: en este video, te voy a guiar. ¿ Cómo se creó una invitación de calendario para que pueda enviarla a su prospecto? Por lo que siempre que hayan respondido y ustedes hayan acordado una hora en una cita, quiero asegurarme de que sean conscientes y conscientes de que pueden estar en la Costa Este. Puede que estés en la Costa Oeste viceversa. Entonces haciendo un seguimiento de los tiempos, correcto. Asegurándose de que no estás enviando el momento equivocado. Entonces déjame solo tipo de guiarte a través de cómo hago para crear calendario invite. Entonces digamos el lunes aquí, el ajuste a las 10 de la mañana Voy a ir a más opciones. Me gustaría tener esta pantalla aquí y digamos que es con Mike. Entonces pero uno y estamos salida tampoco. Micro quiere Mike una reunión, y luego pondré como la empresa son me dice marketing digital, Ok. Y entonces típicamente me gusta hacer las llamadas de descubrimiento por unos 30 minutos. No se repite. Y esto es lo más importante aquí. De acuerdo, ¿ entonces quieres tener tres notificaciones aquí? Queremos tener uno aquí 10 minutos antes de la reunión y luego una hora antes de la reunión y luego un día, acuerdo? Y típicamente quieres tener aquí estas reuniones, reservadas de 24 a 48 horas, al menos con anticipación. De acuerdo, Porque te va a dar un poco de tiempo para investigar un poco más a la empresa , ¿no? Para que cuando estés entrando en el descubrimiento llamado, Sí, estás averiguando más sobre los dolores y desafíos, ¿ verdad? Tienes un buen trabajo marco del dedo del pie porque ya has hecho un poco de investigación sobre el prospecto, ¿ verdad? Y así aquí dentro, en una descripción, ya sabes, depende del prospecto, pero a veces ni siquiera pondría nada. En ocasiones puedo poner Discovery call o reunión rápida para conocer más sobre X y Z, ¿ verdad? Y luego agradable y simple. Simplemente copiaré colocar aquí la dirección de correo electrónico, y luego la guardaré, y luego dirán, invita invitado externo. Sí, en. Entonces avanza y haz eso. Entonces es así de sencillo. Quieres asegurarte de tener al menos tres notificaciones aquí. Eso es lo más grande aquí. Está bien, en. A veces te pedirá que agregues una conferencia. No hay conferencias. Eso no quieres. Eso es a menos que estés haciendo como una llamada de conversos. Pero típicamente me gustaría que me proporcionaran su número de teléfono o típicamente, cuando responden, tienen su número, su en su firma. Y yo sólo lo verificaré rápidamente. Oye, sólo va a ser el mejor número para llegar a ti. Escribe lo que sea que sea. Pero lo más grande aquí que quiero que te vayas con es que quieras tener al menos tres notificaciones. Se quiere que se les recuerde continuamente que ustedes chicos tienen una llamada próxima. Esto es realmente lo sencillo que es crear una invitación de calendario de nuevo. Quieres asegurarte de que la zona horaria sea correcta para tu zona horaria y luego su zona horaria también. Entonces eso realmente va a estar aquí. Vas a ahorrar, entonces dirá: Oye, Oye, invitado externo invitado. Genial. Y entonces tendrás la oportunidad de poder aceptarlo, y también lo harán ellos. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente 49. Waldo del software de reserva: Está bien, así que sigamos adelante y vamos, Cal. Sólo aquí. Este es un software de reserva de llamadas que es muy importante para tu agencia. Si vas a estar recibiendo a la gente en una llamada telefónica y conduciéndolos a través de tu embudo de ventas y todo tu proceso de celdas, es muy importante que tengas un software de programación de llamadas para que sea capaz de transmitir ese profesionalismo que eres un negocio serio, ¿verdad? Te estás tomando tu negocio en serio y que, ya sabes, quieres evitar eso de ida y vuelta de Hey, cuando es un buen momento para ti cuando es un buen momento para mí aquí, ¿estás disponible en este momento? Es justo como un hacer las cosas más fáciles para los dos. Puedes seguir adelante y programar una llamada en mi calendario reservando aquí, y podemos reunirnos cuando realmente más temprano rango de conveniencia. Y otra cosa que podrías hacer lo que es esto te permite agregar algunas preguntas ahí dentro a tipo de prospecto pre calificar. Entonces déjame ir por aquí y mostrarte algunas de las opciones. Esto es gratis. Um, lo único es que va a tener una cantidad limitada de preguntas que vas a poder tener ahí dentro. Pero aún así, la opción gratuita sigue siendo una buena opción para ti. Así que vamos a ir a las diferentes características aquí que tienen en los diferentes paquetes para que puedas ver lo más probable sería construido anualmente. Entonces está bien. Está bien. Entonces lo básico aquí, correcto, se llega a integrar con su calendario. Esto es asegurarte de que tengas, como, tu propia G suite que se integra con tu email, ¿ verdad? Agenda eventos ilimitados, Ok. Y así sólo se te permite tener un tipo de evento aquí, Así que muévete sobre esto cuando caminé por el calendario real allí. Así que está bien. Y así podrás tener tu único enlace de conteo personalizado. Entonces, uh, igual que este año, siempre que tengas un calendario configurado y estés listo para entrar, puedes estar enviando dentro de un correo electrónico o a través de cualquier tipo de prospección a Facebook, alargar o lo que sea. A lo mejor vas a tener tu propio enlace real aquí en el que puedes enviar a los prospectos. Después podrán agendar un 15 20. Lo que sea. ¿ A cuántos minutos quieres llamar para ser? Normalmente me gusta hacer unos 25 30 minutos y muchas veces va a pasar, o a veces va a ser menos de ella. Ya sabes, el prospecto no es un buen ajuste y eso así que aquí, puedes quitar la marca del condado. Si tienes la versión pagada esta gratis aquí, quiero decir, es es que va a ser lo mejor para ti si apenas estás empezando. Entonces déjame solo mirar, entro aquí y te voy a mostrar cómo se ve todo esto. De acuerdo, así que hagamos esto aquí. ¿ Todo bien? Por lo que tienes la capacidad de cambiar estos hasta. Entonces vayamos a los 30 muchos de aquí. Correcto. Tienes las diferentes reuniones que puedes configurar aquí, Así que vamos a ir a ello. ¿ De acuerdo? Y tú vas las preguntas de invitación t. Aquí es donde se pueden agregar preguntas. Entonces estoy aquí. Se puede poner, hacer que se requiera. Puedes poner en Digamos, cuál es tu presupuesto publicitario mensual, y luego puedes tener esto sean marcas de cheques para que pudieras tener 1000 a para 99 entonces que algo así un creció aplicando. De acuerdo, vamos a sumar el 99 plus Vale, así que va a ahorrar, y así podemos ver esto muy, muy fácilmente aquí. Soto view Enlace en vivo, acuerdo? ¿ eh? Está bien. Ya veo lo que fue. Entonces necesitamos dedo del pie en realidad. Tener esto activado. Entonces la escena de esto se ve bien? Genial. Por lo que ahora la gente puede venir aquí y podrían programar una hora. De acuerdo, yo diría aquí. Está bien. Y entonces aquí se ve el presupuesto mensual de publicidad, ¿no? Entonces básicamente lo que esto hace es que te permita realmente tener una idea como faras lo que el prospecto tiene en cuanto a su presupuesto publicitario. Haz alguna otra pregunta, Faras ¿cuáles son los problemas que tienes ahora son con tu negocio? ¿ Actualmente estás haciendo algún tipo de marketing online? Entonces realmente me está permitiendo tener una buena comprensión de ese negocio en estaban ahí hasta donde tu situación actual. De acuerdo, entonces, quiero decir, ve por aquí, algunas de estas otras áreas. Entonces obtienes las preguntas aquí. Se pueden agregar esos ahí dentro. De acuerdo, aquí están las notificaciones. Correcto. En realidad puedes incluso personalizar un email aquí porque muchas veces el email simplemente dice, Hey, Hey, tus reservas confirmadas. En realidad puedes personalizar esto y poner algunas otras cosas aquí como un pero mira tienes que actualizar para hacer esto. Por lo que nunca hemos hecho esto antes en lo que respecta a la personalización. Por lo que solo hay algunos beneficios diferentes de poder realmente tener cuenta gratis frente contadores pagados reales $10 al mes. Muy barato, pero definitivamente no es una necesidad ahí. De acuerdo, así que sigamos adelante y ocultemos esto aquí arriba. Pero una cosa rápida ahí, si apenas estás empezando bien, usa este tipo de configuración. Pero la forma en que nos gusta dirigir nuestro negocio es que nos gusta tener cosas donde justo después de reservar una llamada, enviamos por correo electrónico. Eso es personalizado. Dice que piensa, realmente aprecio que te tomes el tiempo, ya sabes, para realmente reservar una llamada con nosotros y para discutir de tu negocio. Es así como sabes que la llamada va a ir. Esto es lo que se puede esperar. Por lo que tenemos esos dos Yunos en medio que salen el día de la reserva y luego el día de la llamada real justo eso cada vez que ambos para obtener un email cada vez que la llamada real es , ellos reciben otro correo así, yo significa, es realmente importante hacer eso. Pero de nuevo, si apenas estás empezando, puede ser tu presupuesto no te va a permitir ir con esta configuracion gratuita aquí y tal vez enviar esos correos personalizables manualmente. OK, entonces ah, escuela de la página de confirmación aquí. De acuerdo, esto es todo por la prima. Déjame ir. Y quiero mostrar que escuchas algunas de las áreas avanzadas, así que vamos a ir a asi que cancelen aquí, ¿de acuerdo? Y creo que está aquí arriba. De acuerdo, 30 minutos. Este es el enlace. De acuerdo, aquí vamos. Entonces esto significa que la gente puede ambas cosas fuera 60 días, ya sabes, salir. Y eso no me gusta. Lo que quieres hacer es que no quieres reservar a la gente fuera verdad lejos, porque entonces la gente puede olvidar. Y es justo y no me gusta apagar esto más que, como, 11 días. Se puede poner en el 15 pero me gusta hacer 11. De acuerdo, entonces eso significa que la gente no puede reservar pasados 11 días, ¿de acuerdo? Y no me gusta también que esté disponible todo el tiempo, así que voy a entrar aquí, y voy a poner en como, ver aquí. Y puedes agregar diferentes intervalos para que puedas poner, como de 9 a 5. Aquí. Vayamos a Gerald ocho a decir que esto es 11. De acuerdo, a las 11 a.m. Quizás tengas 12. 30 a 3 p.m. Y así tienes diferentes intervalos ahí para que en realidad puedas tener diferentes ventanas, ¿ verdad? Que no eres capaz de tener citas. En realidad te permite lucir como tu poquito ocupado. ¿ Verdad? Y no solo estás excesivamente disponible. Um, así que agrega un poco de, ah, escasez ahí. Urgencia a Oye, ¿sabes qué? No tengo muchas ranuras abiertas, pero estoy ocupado. ¿ Verdad? De acuerdo, vamos a lo avanzado aquí. Entonces aquí es donde se quiere cambiar los incrementos. Por lo que yo diría que tiene incrementos de 60 minutos. Está bien. Sólo tienes que darte un poco de tiempo. Prepárense para las convocatorias. Hasta estoy lanzando 25 30 minutos de duración. No vas a tener llamadas que están, como, como, justo después de la otra como faras, Como, Como, cinco minutos donde tal vez necesites tomarte 15 minutos más o menos y prepararte. Obviamente, quiere mirar el negocio de las empresas de información de la empresa tienen un poco de comprensión de quiénes son, qué hacen y cómo ustedes pueden potencialmente ayudarlos. Puedes Ok, usa este ajuste para prevenir Last minute. Está bien. Entonces básicamente, pondría 24 horas. Esto necesita que nadie pueda reservar una llamada de inmediato. Tiene que ser al menos ventana de 24 horas. Entonces vas a ahorrar, ¿de acuerdo? Y entonces eso es realmente todo encendido, entonces te vas. Volvamos por aquí. Entonces ahora este es el único aquí que está activo. Encuentro con el libre. Solo se puede tener uno de estos tiempos activados. Entonces básicamente, siempre que alguien quiera un libro, una llamada, los mandas a este enlace aquí mismo. Está bien. A través de esto, esto es hacer. Y para que pudieras poner esto en tu correo electrónico. Puedes poner esto en tu todo tu material de marketing donde estás enviando gente para agendar una llamada. Aquí es donde tienen que ir. Y en cuanto reserve llame aquí, van a recibir una confirmación por correo electrónico. ¿ Verdad? Eso dice: Hey, Hey, son llamadas reservadas y automáticamente en cuanto al calendario. Así que avísame si tienes alguna pregunta al respecto, pero así es como vas a configurar la cámara solo software de reserva 50. Herramienta de automatización en frío: en este video, vamos a caminar por la automatización del correo electrónico. El email automation que recomiendo es woodpecker dot Co. Y vas a tener un enlace para registrarte donde obtienes prueba gratuita de 30 días. Entonces básicamente, todo lo que tienes que hacer es entrar aquí, ir a la escuela de campaña para crear campaña muy simple. Y así queremos un nombre o una campaña. Esta es Ah, es una campaña de muestra. Y luego ponemos el número uno aquí. Podemos poner la riqueza de los datos que quieren hoy es a 7 20 Acabas de poner una fecha ahí y luego queremos poner en nuestra dirección aquí asadas faras que estaban enviando esto desde. Conectarás tu correo electrónico allí en el área de configuración. Muy sencillo. Solo quiero guiarte por aquí cómo configurar una campaña de email con los seguimientos, bien, y cómo usar toda la característica diferente. Entonces vamos a agarrar a un sujeto aquí. Vamos a poner nombre. Lo que notan aquí con esta sintaxis es que tan pronto como subamos la lista de email, va a sacar automáticamente de esto. Aquí hay faras tirando del primer nombre en ese analistas, y caminaremos por eso escucho en un momento. Entonces nombre de pila y luego queremos pregunta. De acuerdo, esa va a ser la línea de asunto aquí. De acuerdo, así que sigamos adelante y tomemos algún correo electrónico. Copiar Aquí. Entonces vayamos como esta copia, Y entonces vamos a poner eso ahí dentro, ¿de acuerdo? Y luego queremos cambiar esto aquí a primera cosa justo ahí y luego Whoops. Tenemos tres ahí mismo. Encontré tu y luego una empresa de un solo pie aquí empresa y me encanta la calidad de tu trabajo . Y entonces tenemos la pregunta aquí. Simplemente lo pondremos aquí. ¿ Te vas a llevar dental adicional? O digamos que los pacientes de implante son agradables y simples aquí, Ok. Y eso es bueno ahí mismo. Y entonces qué, te darás cuenta cuando estemos configurando esta campaña de email es que vamos a subir una lista, y va a llenar automáticamente esta información, lo cual es genial para nosotros, porque nosotros no tiene que hacerlo bien. Por lo que quieres asegurarte de que tienes configurada la zona horaria. Si estás en la Costa Este o en cualquier zona horaria en la que estés, cómo quieres asegurarte de que se instale aquí correctamente y yo empezaría. Si tienes un dominio de email totalmente nuevo, entonces empezaría enviando tal vez de 5 a 10 correos electrónicos al día y luego aumentando lentamente. De acuerdo, así que sigamos adelante y agreguemos un correo electrónico. Entonces este es el correo electrónico número dos K sigue el número 23 días después. A menos que respondan. Está bien. Y tan bonito y sencillo aquí. Todo lo que tenemos que hacer es ir al boom ahí mismo. Está bien. Hola. Nombre. Seguro que estás ocupado punto Más vale que lo hagamos. Mantiene la misma línea de asunto. De acuerdo, eso es lo que queremos hacer. Y luego hasta en el número tres aquí. Entonces, ¿aquí es donde vamos a copiar nuestro correo electrónico? Adelante y agarra eso. Está bien. Agradable y sencillo. Aquí. Dejar de implantar a los pacientes en este momento, y luego esta es nuestra última noche aquí mismo. Correo electrónico número cuatro. Y aquí es donde les estamos diciendo Eso suena como que no es un problema o un problema para ellos en este momento. Una prioridad para ellos, ¿verdad? Entonces, ¿así? Agradable y directo al grano. Ok, genial. Por lo que esta es nuestra secuencia de seguimiento de cuatro correos electrónicos. si no responden a este 1er 1 aquí, vas a recibir otro correo electrónico tres días después de otros 13 días después Y si responden, van a ser eliminados automáticamente de la secuencia de correo electrónico. OK, entonces ahora vamos aquí y subamos prospectos, ¿de acuerdo? Y queremos importar. Y entonces lo que tengo aquí es este Doc, Ok. Y esta es la lista de los que vamos a subir sólo por propósitos de ejemplo. Y como pueden ver aquí tenemos una empresa. Contamos con sitio web nombre, apellido, correo electrónico de título. Correcto. Y todo esto se puede agregar es característica personalizada. que así quisiéramos tener del sitio web ser algo tan lejos como una personalización. Digamos que estamos hablando de su página web específicamente como, Oye, yo estaba en tu página web, ya sabes, x y z dot com. ¿ Verdad? Podemos poner eso ahí, por lo que es más personal y personalizado. Cuanto más podamos personalizar los correos electrónicos, mejor va a ser porque va a parecer que en realidad nos tomamos el tiempo para escribir estos correos de forma individual, ¿ verdad? A pesar de que los estamos enviando a granel masivo. Entonces vamos a seguir adelante y subir este doc aquí. Vamos a ir a la escuela, ver a SV aquí, ¿de acuerdo? Y luego podemos bajar a en prospectos que queremos importar. Está bien, tenlo ahí dentro. Importación cargada. Ignorar la nueva entrada y mantener intacto el contacto existente. ¿ De acuerdo? Sí. De acuerdo, Así que ahora ven aquí los diferentes campos se ubican. Entonces esto es para compañía, ¿verdad? Páginas web. Tenemos sitios web, y después tenemos nombre de pila. Eso es todo lo que necesitamos ahí. Y luego, obviamente los correos ahí. Entonces eso va a ser bueno. Vayamos a las importaciones. Y luego se importan los correos electrónicos. Entonces vayamos a la vista previa. ¿ De acuerdo? Y así verás aquí cómo esto armó esto, verdad? Agregó automáticamente en el nombre de pila y la empresa, ¿no? Hola, Al. Me encontré con tu negocio de propiedades Brookfield o empresa. ¿ Verdad? Podemos personalizar es más allá, y luego está llenando la información de la hoja de cálculo. Entonces así es como podemos usar la automatización del correo electrónico a nuestra ventaja y poder enviar cientos de correos electrónicos a la semana e incluso miles si eres capaz de llegar a ellos todos en automatización y donde parece que está personalizado y personalizado a estos individuos, ¿verdad? Porque todo lo que tenemos que hacer es asegurarnos de que obtengamos la información correcta de nuestro correo electrónico. Este proveedor ¿qué? Vas a tener acceso a varios en este programa, así que eso va a ser ahí, lo que también puedes hacer es hacer un test run y tener algún correo electrónico enviado para su prueba. Pero esto es casi todo lo que necesitas hacer aquí, y luego necesitas iniciar tu campaña. Puedes configurarlo para el día siguiente. Puedes configurarlo para la próxima semana. Puedes configurarlo para que se apague en un momento determinado para que realmente puedas programar esto y personalizar es de tu agrado y realmente poder enviar correos electrónicos y reservar y empezar a meterte en una tonelada de leads. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para la automatización del correo electrónico, y nos vemos en el siguiente 51. Cómo conseguir clientes en Linkedin: en este video, vamos a caminar a través de cómo conseguir clientes en alargar ahora alargar va a ser otro recurso para que puedas salir y conseguir clientes. Aquí la diferencia es que se trata más de una plataforma profesional de tipo B dos B, lo que significa que las personas están siendo sociales y están interactuando su networking. Pero es estrictamente a nivel empresarial, Así que hay que tomar conciencia del tipo de interacciones y de la comunicación que debes estar exhibiendo con este tipo de individuos porque es un nivel más alto de sofisticación . No estarías comunicándote de la misma manera a la gente en alargar como estarías con alguien en Facebook o INSTAGRAM, correcto, necesitas poder comunicarte de manera profesional, tener una conversación cuando alguien y entender tipo de lo que necesitas hacer para posicionarte correctamente. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces lo primero que debes hacer es hacer un cambio de imagen de perfil completo. Quieres tener un banner de perfil personalizado, y puedes conseguir estos creados simplemente yendo a Campbell dot com y crear un banner sencillo y te llevaré tal vez 20 minutos como máximo. Tan solo asegúrate de que destaque y realmente te posiciona como un experto. Ahora, junto con tener un banner de perfil personalizado, quieres asegurarte de tener un tiro de cabeza profesional. ¿ De acuerdo? Y ese tipo de cosas no hace falta decir, Sólo asegúrate de que te estás presentando una foto que muestra que eres profesional, que eres dueño de un negocio, que eres de rango serio. Y no recomendaría usar tus fotos que tienes como en Facebook, ¿ verdad? Facebook. Es social. Es familia y amigos con alargar su B dos b Es networking. Es un negocio de Cam. Entonces quieres reescribir tu titular de perfil. Ahora, este es un simple dicho un, Hey, Hey, ayudo a los negocios X y Z a obtener logro o meta X y Z a través del mecanismo X y Z. Podrías hacerlo así o simplemente tenerlo muy bonito y sencillo. Ayudo a ex negocios a lograr X y Z bien, y luego después de eso no quisiste ir a reescribir tu perfil. De acuerdo, En tu perfil aquí es muy sencillo. Puedes empezar con la solución del problema y luego llamar a la acción tipo de marco donde hablas de Hey, ¿ estás luchando con X Y Z? Cansado de no conseguir leads que entren en tu negocio o pacientes que no entren en tu consultorio ¿verdad? Y luego te colocas como la solución. Oye, tenemos un sistema para generar leads bajo demanda, clientes en el hombre pacientes en hombre, correcto, sea lo que sea. Y luego tienes un llamado a la acción como un mensaje yo o, ya sabes, programa una llamada en mi calendario aquí, ¿ verdad? Agradable y sencillo. Pero en realidad, lo grande aquí son muchas de las veces con alargar, y se quiere tener esto en cuenta es que tanta gente está enviando spam a otras personas por ahí , y así es el mismo viejo mensaje de ida y vuelta. Y así tienes que tomar esto desde una perspectiva diferente donde quieras tener una conversación normal con la gente y quieres tener, como, preguntas abiertas que estén orientadas hacia los individuos y no solo tratando de encontrarte como sólo venderlos. Y la mejor manera de maximizar eso es dejando que tu perfil haga la venta por ti. Por eso es importante mostrar lo que haces, a quién sirves, cómo ayudas a la gente, correcto, que cuando tengas una conexión vayan a tu perfil. Te van a ver. Van a ver tu titular. Van a ver tu resumen de perfil, y van a saber exactamente lo que haces. Por lo que realmente ni siquiera necesitas venderlos porque ya saben en lo que eres un experto en derecho. Y así lo siguiente que quieres hacer y esto va a ser a través de alargar ventas Navigator recomiendo encarecidamente que recojas esto y va a ser gratis, bien para una creer 30 días, y luego son como $80 al mes. No obstante, quiero decir, es solo una herramienta fantástica, porque lo que hace es que te permite buscar leads en base a criterios específicos, y puedes conseguir realmente avanzado aquí con la búsqueda booleana. No obstante, en su mayor parte, solo te vas con el dedo del pie. Quieres escribir en un mercado específico de la industria específica vertical y poder ir de ahí en adelante. Esta es típicamente la forma en que puedes desglosar los diferentes conjuntos de datos, por lo que tienes ubicación, título de tamaño de empresa de la industria para que puedas conseguir muy específico aquí y construir varios miles de contactos y poder meterlos en tu ducto hasta llegar a conectarlos, ¿verdad? Enviando esos mensajes y vamos a repasar Sabes exactamente qué tipo de mensajes enviar. Y también tengo algunas plantillas para que puedas usar también. Entonces esto es solo acumular tu audiencia aquí, lluvia, tienes lectura en tu perfil, estás construyendo tu audiencia, y ahora estamos listos para construir esta lista de prospectos dirigidos. OK, Y entonces esto es un resumen aquí de los tres pasos. Está bien. Y esto es algo que estoy tomando de una presentación real que solía vender a mis clientes para alargar realmente servicios de generación. Porque trabajamos con varios tipos diferentes de negocios de seguridad, incluso negocios de ciberseguridad. Normalmente usaremos la longitud en para clientes que quieran ir tras grandes negocios en conjunto con el email marketing. De acuerdo, Y entonces este es realmente el perfil de tres sets que vamos con ellos e implementamos para ellos, y va a ser lo mismo para nosotros. Bueno, Y así el paso uno aquí es Profile Makeover. Quieres asegurarte de que tu perfil está haciendo la mayoría de tus ventas, Vale, Vale, Porque demasiadas personas se están encontrando con muy Sales E en lugar de tener una conversación normal . De acuerdo, entonces el paso uno es el cambio de imagen del perfil. Paso a esto es donde construimos a su público objetivo. Aquí es donde vas ahí dentro. Usa la longitud en el navegador de ventas, y realmente estrechas quién, exactamente? ¿ Quieres un blanco? ¿ Quieres un hogar objetivo? Empresas de remodelación, Quieres apuntar a gran ritmo de abejas. Y así paso número tres. Aquí es donde se envía un mensaje al mercado objetivo. Aquí es donde quieres tener esas conversaciones normales. Aquí es donde quieres crear tu copia de mensajería y asegurarte de que solo estás buscando conectarte con las personas. Solo estás teniendo una conversación. Ya sabes, no estás haciendo nada tan lejos como tratar de venderlo tratando de lanzarlos Sólo es cuestión de decir hola, y estoy buscando conectarme con otros individuos de mente como van a caminar por algunos mensajes aquí pero realmente se trata de asegurarte de que tus perfiles actualicen en tu edificio el público objetivo adecuado , dependiendo de quién quieras un objetivo. Está bien. Y el número tres después de leer en tu perfil, construiste tu lista de audiencias ahí, entonces se trata de crear esos mensajes. ¿ De acuerdo? Y aquí es donde no podías hacer mucho de esto a través de la automatización también. Entonces sigamos adelante y saltemos a las plantillas de mensajería. Muy bien, entonces aquí estamos en las plantillas de script de divulgación Lincoln. Entonces lo que tenemos aquí es que tenemos algunas plantillas de mensajes que puedes usar para poder conectarte con tu mercado objetivo e iniciar una conversación. De acuerdo, porque eso es lo más grande aquí. Queremos conectarnos con su mercado objetivo. Y luego queremos tener algún tipo de iniciador de conversación que podamos enviar después de nos hayamos conectado. Por lo que podemos generar algún interés con ese plomo si hay una oportunidad. Por lo que aquí te dejamos algunas cosas clave a tener en cuenta. Aquí. Lengthen es el mayor ritmo de ser una plataforma de trabajo. La gente en línea está en enlace, luego a la red y a hacer negocios. Tengan eso en mente. Está bien. La gente está aquí para hacer negocios allí en tu red del dedo del pie, pero es importante entender que no están en año para ser vendidos y para ser lanzados productos y servicios. Recuerda, a la gente le encanta comprar, pero odian que se vendan bien y entienden que no hay perfecto voy a llegar a fórmula. De acuerdo, realidad se trata de tener una conversación humana normal con alguien. De acuerdo, eso es realmente lo que quiero que entiendas. Se trata de cualquier tipo de divulgación en general. Se trata de tener una conversación al igual que salir y tratar de atraer al sexo opuesto . Cuando estás buscando dedo del pie atraer a alguien, no vas a subir a ellos y hablar de Hey, ¿quieres casarte? Quieres hablar de Hey, ¿en qué tipo de cosas te interesan? ¿ Qué tipo de cosas buscas en un individuo en particular, verdad? Es mucho así. Dejando caer la guardia. Es muy abierto. Simplemente eres un ser humano normal y tener una conversación normal derecha y entender que la gente quiere sentir el sentido de significación e importancia. De acuerdo, entonces en cualquier momento que les puedas elogiar por su trabajo en algo que notes sobre su perfil justo en los otros galardones eso va a ser un bono también. Está bien. Y una cosa clave aquí realmente quiero que entiendas es que no solo copie y pegue esta palabra por palabra. OK, siguió la estructura. Mira la estructura que esta configurada en OK, Y si sigues la estructura de cómo se delinea esto, entonces puedes llegar a tu propio tipo de mensajería al que puedas, ya sabes, Gajoen Un giro único para que está viniendo de tu propio idioma. Está bien. Y así hay herramientas de automatización que puedes usar. Ahí está ayudante vinculado. Ahí hay conexión de plomo. Ahí está Conoce a Alfred. Todos funcionan muy bien. Tan solo cuestión de cuál quieres usar y luego hospedar artículos y contenidos te ayudará con tu autoridad en tu credibilidad, OK, OK, porque literalmente puedes ir a alguien en fibra y hacer que escriban a un artículo para 10.20 dólares, lo que sea que sea correcto, y luego entrar. A lo mejor añadir algo de su propio giro único a su artículo real y tal vez tenerlo hablando de cómo conseguir clientes en línea a través de publicidad de pago o tal vez a través de Google, tal vez a través de Facebook, ¿ verdad? Entonces donde realmente te posiciona como ese experto como tú sabes de lo que estás hablando lluvia y poder publicar ese contenido a través de tu perfil de LinkedIn. ¿ Verdad? Y luego tienes que tus conexiones sean notificadas de tu post lluvia, y luego podrán ver eso y luego automáticamente te has posicionado como la autoridad y experto creíble. OK, tan muy fácil. Forma de posicionarse realmente como ese experto. Entonces echemos un vistazo a los mensajes aquí. Entonces mensaje número uno, esta es la conexión uno. De acuerdo, entonces es Hey, nombre de pila. Busco conectarme con más gente en el nicho X y Z y me encontré con tu perfil porque estamos en el mismo espacio. Me encantaría conectar cam o amar estar conectado y realmente sólo una cuestión de llegar a un mensaje aquí que sea muy bonito y sencillo. No intrusivo. Hola. Nombre. Busco conectarme con otros individuos en el espacio X y Z y eso es todo. Y luego quieres dar una razón por X, y y Z. Ya sabes, me encontré eso o noto eso o nos podemos beneficiar mutuamente de estar conectados, ¿no? Algo en esas líneas donde hay beneficio mutuo. De acuerdo, hay una oportunidad para que ustedes puedan hacer algo en el camino. ¿ Quieres darle una razón a alguien? Una verdadera razón para conectarse. Quieres tenerlo Sé lo más personal que puedas escribir. Si estás haciendo la automatización, va a ser un poco más difícil. No obstante, quieres encontrar algo en común con ese mercado con ese nicho donde puedes enviar este mensaje en auto blast justo a través de la automatización. De acuerdo, entonces este es el segundo mensaje. Esto es después de que se conecten contigo. ¿ De acuerdo? Y así este particular siga un mensaje aquí es bueno para el networking y para buscar apoyarse unos a otros. De acuerdo, así que dice muchas gracias por conectarse conmigo. A mí me gusta conocer un poco mejor mis conexiones. Y si estás abierto a ello, me encantaría charlar contigo por teléfono unos minutos para ver si hay alguna forma de que podamos referirnos o apoyarnos unos a otros. De cualquier manera, que tengas un gran día, ¿de acuerdo? Y luego tenemos estos dos mensajes más aquí por simplemente iniciar una conversación. Entonces mensaje uno. Oye, nombre de pila. Muchas gracias por conectarse conmigo. Tengo curiosidad. ¿ Qué opinas de lo que sea caliente o nuevo o interesante o algo que esté pasando en ese mercado en particular, verdad? Si tal vez vas tras los agentes inmobiliarios o los inmuebles. Mitch, quizá podrías mencionar algo sobre,ya sabes, ya sabes, el costo de la vivienda o lo que sea. Eso puede ser correcto. Algo relacionado con ese nicho para esa industria. Y luego mensaje número dos. Oye, nombre de pila. Muchas gracias por conectarse conmigo. Tengo curiosidad. ¿ Ofrecen servicio de ejercicio? Entonces esto donde buscas saber si lo hacen, si realizan, atienden a cierto tipo de cliente o a cierto tipo de servicio. De acuerdo, estos aire. Simplemente muy agradables entrantes de conversación. No estás vendiendo nada. Solo estás buscando tener una conversación normal. De acuerdo, así que echemos un vistazo a este de aquí. Este es bueno para llegar directo al grano. OK? Oye, Nombre. Gracias por conectarme. Parece que haces algún gran trabajo. En realidad estoy buscando asociarme con un dentista o contratista que pueda asumir pacientes adicionales con implantes dentales. Trabajos de remodelación domiciliaria, o cualquier tipo de proyecto o, ya sabes, paciente cliente que tu mercado particular servicios adecuados. Y tengo curiosidad. ¿ Actualmente tienes capacidad en este momento? Correcto. Aquí es donde apenas te encuentras directo al grano. No necesariamente me gustan mucho estos, porque sí se encuentran un poco más de ventas ing. No obstante, lo mejor es probar para tu mercado y entender qué funciona y qué no funciona. Y así tienes que probarlo primero, para poder averiguarlo. ¿ Sabes qué tipo de mercado está más abierto a esto? Porque para algunos mercados, este tipo de mensaje en realidad está un poco más bien, y están más aceptando porque les gusta llegar directo al grano. Por lo que hay que probar esto con varios mercados. Entonces este es un buen mensaje aquí si quieres llegar directo al grano. Y así entonces tenemos un mensaje. Aquí el número cuatro. Esto es bueno para dejar que tu perfil haga la venta por ti. Y esta es una de las mejores estrategias aquí porque no estás haciendo ninguna venta. No estás tratando de lanzar a nadie. No estás tratando de que sepas, ven como si solo trataras de venderlos en tu producto o servicio es solo Hey, gracias por conectarte conmigo. Se los está diciendo. Gracias. Correcto. Tengo muchas ganas de explorar cómo podemos beneficiarnos mutuamente de estar conectados. Y entonces adivina qué? Después de que acepten tu conexión y vean este mensaje, van a ir a tu perfil. Van a ver qué haces y cómo ayudas a la gente. Y así esta es una gran manera de dejar que tu perfil haga la venta por ti, donde apenas te encuentras como, Hey, hey. Solo estoy deseando ver cómo podemos beneficiarnos mutuamente en el futuro, ¿ verdad? Eso es todo. Y luego te van a echar un vistazo y tú eres perfiles haciendo esto vendiendo por ti. Muy, muy poderoso. Y así mensaje número cinco aquí. Está bien. Y así esto es similar al mensaje para aquí a casi lo mismo. Excepto que aquí abajo tenemos un llamado a la acción o pregunta. Mientras tanto, si hay algo con lo que pueda ayudar, por favor avísame. Entonces aquí es donde realmente estás haciendo una pregunta y estás buscando iniciar una conversación. ¿ De acuerdo? y esto va a funcionar por ir tras realmente cualquier tipo de negocio. Eso está en enlace entonces. Pero solo ten en cuenta aquí. Cuando te estás comunicando con personas en vinculado en, quieres tener una conversación normal. ¿ De acuerdo? No quieres estar tratando de pasar gente con Hey, ¿ puedes asumir más clientes? Oye, ¿ puedes asumir más clientes? Asegúrate de entender tu mercado, entender quiénes son tus clientes y de que te estás comunicando con ellos con sus propias palabras de zumbido y lenguaje. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para cómo conseguir clientes en enlace entonces y ya veremos en el siguiente. 52. Descripción la búsqueda básica de Linkedin: Está bien, así que ahora voy a repasar la búsqueda básica de alargar. Ahora, si estás haciendo prospección, si estás buscando conseguir clientes y estás buscando maximizar tu perfil alargar, ah, ah, recomiendo encarecidamente que utilices el link en ventas herramienta Navigator porque eso va a te ayudan con poder enviar muchas más solicitudes de conexión y luego también con poder ver y tener disponibles más perfiles con los que puedes conectarte. Como notarás aquí, a través de la búsqueda básica alargar, vas a poder llegar a ah, muchos criterios de búsqueda diferentes. No obstante, los resultados van a ser limitados porque eso es usted sabe, donde Lincoln está haciendo su dinero, como es faras las herramientas y diferentes formas de servicios que brindan. Entonces déjame mostrarte aquí, digamos que buscaba dentistas con los que trabajar. Digamos que busco contactar a dentistas para ver si puede haber una oportunidad para que trabajemos juntos. A lo mejor estoy tratando de venderles servicios de marketing. Entonces solo pasa. Dentista ahí, y aquí podemos descomponer esto. Podemos ir de pie a todos los filtros y podemos descomponer esto por digamos solo Estados Unidos. Y digamos que solo quería enfocarme en el área de sillín en Digamos que obviamente solo inglés y luego iremos a aplicar. Entonces solo voy a abrir a estos tipos aquí arriba, ¿verdad? Ni siquiera les voy a enviar mensajes ni nada por el estilo. Yo solo quiero mostrarles algo aquí. Entonces está este perfil, este de aquí. Está bien, genial. Ahora volvamos atrás. Y eso es incluso una especie de Mira a este tipo de aquí. Una vez que pases, ya sabes, un cierto número de dentistas que no vas a poder, ya sabes, tener muchos más a los que llegar en conectar a, como, Si querías conectarte con Digamos, ya sabes, este tipo, este tipo, este tipo, este tipo, este tipo, este tipo, cierto, solo podrías conectarte con un cierto número de individuos. Por lo que el aspecto así ha cambiado recientemente. Pero tienes la capacidad de mirar a todos los diferentes dentistas justo en alargar. Pero sólo vas a poder conectarte con un cierto número de individuos. ¿ De acuerdo? Y entonces eso es lo clave aquí. Es esa la longitud en búsqueda. Justicia Derecha. Típico filtro de búsqueda aquí criterios va a ser fácil para ti averiguar cuántas personas hay en los resultados reales y tal vez conectarte con 10 15 20 de ellas. Pero después de eso, te vas a quedar limitado. Pero el criterio de búsqueda es, ya sabes, un gran, que es una especie de hacerse idea y jugar con alargar si solo estás en la planta libre . Entonces digamos que también quiero mirar digamos, uh, pyro. No veamos un factor de llanto. Veamos se pone, um, un top Tami Trist. Creo que no hablé bien. Ahí vas. Por lo que aquí hay 84 mil apenas unos resultados. Está bien, genial. Y así los resultados de búsqueda aquí se van a levantar. Vas a poder ver un buen número de individuos. Ahora, déjame incluso mostrarte otra cosa. Entonces si vas a empresas y digamos que querías mirar deteniendo a dentista aquí y veamos si podemos tirar de éste aquí ahora, esto tiene 363 empleados. Ahora notarás que no vas a poder ver el nombre de todos aquí. Y luego si vamos a segunda página alargar miembro alargar miembro, esos son el perfil que vas a poder desbloquear, y sabes que te vas a limitar cada vez que intentas mirar una tonelada de perfiles y no contar con la herramienta Navigator de ventas. Pero una vez que tengas la herramienta Sales Navigator, te lo digo, va a marcar un mundo de diferencia para tu alcance. Pero como notarás aquí, no puedes ver toda la información real aquí en cuanto a los individuos, pero recomiendo encarecidamente que utilices esos Navigator. Sólo quería pasearte rápidamente por aquí. El criterio de búsqueda real y el filtro de búsqueda es correcto. Si quieres encontrar diferentes tipos de individuos, diferentes personas en tu mercado, está bien, así que vamos a seguir adelante y nos vemos en el siguiente 53. Encuentra las principales calientes en Linkedin: en este video, vamos a caminar por el enlace, luego ventas herramienta Navigator. Por lo que confinamos diferentes prospectos, diferentes clientes a los que podemos ir en base a un cierto conjunto de criterios. Ahora se trata de una herramienta de pago a través de alargar. Creo que son unos 80 dólares al mes. No obstante, sí consigues una prueba gratuita de 30 días, y te recomiendo encarecidamente que recojas eso porque definitivamente vale la pena. Y puedes empezar fácilmente a construir conexiones de relaciones con solo usar esta herramienta durante 30 días. Entonces quiero mostrarles cómo se puede construir una audiencia específica aquí para que podamos entrar aquí , Mira la geografía. Digamos que queríamos enfocarnos. Digamos, solo en California, solo quiero enfocarme en el área de California y quiero hacerlo. Entonces entra aquí, mira vamos a ir a una empresa no específica. Yo quiero enfocarme en seguridad e investigaciones, OK, y luego quiero enfocarme en empresas 51 a 200. Está bien, genial. Y entonces queremos ir a nivel de antigüedad aquí. Dicho esto, queremos enfocarnos en el vamos a ver si podemos encontrar el nivel del mar. Vayamos a nivel del mar aquí y luego VP y luego directores y luego gerentes, porque lo que vamos a estar haciendo con sus correos electrónicos es que vamos a estar subiendo arriba aquí e enviando el nivel del mar, amigos, porque qué lo vamos a estar haciendo con nuestro email Ah, muchas veces está contactando a la gente por encima de cada departamento. Entonces si queremos conseguir una bodega de la derecha del VP, tenemos mucha suerte de ir a mandar un correo electrónico al nivel del mar, amigos, ¿ verdad? Si quieres conseguir una bodega de los directivos lo más probable es que vayan a estar contactando con los directores porque estos tipos van a delegar abajo, ¿ verdad? Entonces subamos aquí y echemos un vistazo a esta lista. Aquí tenemos 1325 bien, y luego podemos mirar a los dueños reales ahí, y luego podemos bajar aquí y podemos descomponer esto aún más. Queremos conseguir a estas personas que están en desarrollos de negocios que queremos golpear a la gente que está en ventas. ¿ Verdad? Entonces así es como podemos descomponer esto aún más o podemos romper esto aquí, ¿de acuerdo? Y quitar el nivel de sonoridad incluido y descomponer esto aún más. Entonces eso es lo que queríamos entrar aquí, y queríamos entrar en el desarrollo de negocios. De acuerdo, esa es la función. Y luego queremos apuntar a los CEO, verdad. Uh, vamos por aquí CEO, y queremos apuntar a C i o.Y luego cuando empezó director, sólo pondremos un director ahí y luego gerente para que podamos descomponer esto más o menos. No obstante quisiéramos, correcto, podemos desglosarlo por título concreto real. Aquí, se puede ver que la lista es en realidad más pequeña. Debilita, ve aquí Si sabemos exactamente a quién estamos apuntando, digamos que para este ejemplo aquí estamos apuntando sólo para ver a Loose aquí. Y entonces estamos apuntando. Vayamos a seguridad. Tiene un director de seguridad, director de seguridad. Entonces lo sabemos y lo que incluso está pasando aquí. Y mecanografía y VP de seguridad Perfecto. Entonces ahora sabemos que podemos contactar a gente de nivel de tesis por dar en contacto con la V P y directores y si quieres conseguir una bodega de directores, más probable es que se vayan a contactar a los VP, pero muchas veces los directores se pueden contactar con el nivel del mar y la gente de nivel VP, y luego lo van a vadear a los directores. Entonces 17 sigamos adelante y desglosemos esto a todo EU aquí. Entonces sé que hay más. Sólo tenemos que descomponer esto un poco más allá, pero sólo quiero darles un ejemplo aquí de cómo podemos descomponerlo. Eso es lo que queríamos mirar a este tipo de aquí para que pudiéramos mirar su perfil es extrañar eso. Por lo general, deberíamos poder encontrar aquí su información de contacto. Eso informes a gerente específico concebir. Aquí no tienen ninguna información de contacto, pero lo que podemos hacer es enviarles muy fácilmente un mensaje de conexión, ¿ verdad? Y mi estrategia, típicamente que me gusta usar es que estaba en el mensaje de conexión para solo decir, Hey, John Smith se dio cuenta de que estás en la industria X Y Z, realmente con ganas de conectar con su ahí fantástico. Aceptan nuestras solicitudes de conexión y luego seguiré con otro mensaje que dice: Oye , , ya sabes, Jack realmente aprecio que aceptes conmigo, a tu red. Tengo muchas ganas de explorar cómo podemos beneficiarnos mutuamente de estar conectados. Ah, oye, por cierto, yo sí, ya sabes, o estás actualmente o cuál es tu experiencia, verdad? Entonces estoy abriendo el diálogo y haciendo una pregunta. El problema con Link entonces y donde la gente dejó caer el balón aquí es que todo el mundo está tratando de vender. No hay conexión. No hay conversación real, ¿verdad? El modo en que lo hacemos es asegurarnos de que nuestro perfil esté realmente actualizado. Es afirmar el beneficio, el resultado que realmente produce y, ya sabes, proporcionar. Y eso es hacer la venta para ti porque te estás acercando y estás como, Hey, Hey, nos especializamos en X y por qué podríamos hacer esto por Alá Block. Se están apagando porque alargar es algo donde necesitas tener una conexión personal . tipo personal de experiencia es tener un derecho de conversación, y la gente no se está dando cuenta de eso. Es decir, brindamos servicios de alargar a muchas empresas diferentes, sobre todo en el espacio de seguridad, y una de las cosas que hacemos siempre se busca construir una relación e iniciar una conversación, ¿ verdad? Ah, mucha gente realmente no sabe y tiene esta idea de que, oye, voy a conectarme con tanta gente como sea posible y solo lanzar mi mensaje. O sea, recibo tantos mensajes de gente casi semanalmente ahí como, Hey, ya sabes, aquí está mi producto. Esto es lo que podría hacer, Bob. Bla bla. ¿ Cuándo tienes tiempo para una llamada? Ni siquiera me han hecho una pregunta y ni siquiera han tenido una conversación conmigo y luego vienen al punto donde es como, Oye, por cierto, por cierto, ya sabes que nos especializamos en X, o qué eres tú haciendo por X y luego invitándolos a potencialmente subirse a la llamada? ¿ Verdad? Por lo que alargar es un gran peaje aquí. Ahora puedes construir audiencias muy personalizadas. Una de las cosas que puedes hacer es cuando recibiste tu lista tu configuracion. Puedes guardar esto en tu lista de leads. De acuerdo, donde se puede crear un líder sin, digamos, VP en X Y Z tipo de empresas de seguridad o directores como X y z Ya sabes, sea lo que sea para lo que quieras crear esa lista de plomo, y luego puedes ir justo aquí y en realidad ver perfil o simplemente conectarte a agradable y simple . Ahora, si quieres tirar de esto aquí arriba y romper esto en una cajita, es como en realidad podemos descomponer esto aún más para que podamos romper esto por empresas específicas, tipo de empresa, diferentes grupos, empresas pasadas. Ah, años, esa posición. Entonces si realmente quieres ponerte hiper específico aquí, quiero decir, puedes desglosar esto por cuántos años alguien ha estado en cierta posición. Si hay una conexión con alguien que conoces, el nivel de sonoridad, el lenguaje, la relación, bien, bien, así que realmente descomponiendo esto para que sepas, oye, Yo quiero ir tras estas personas dentro de este criterio. Pero de nuevo, piensa en alargar como algo que estás creando una relación con la gente, ¿no? Estás teniendo una conversación. Entonces con el de este tipo y mencionado, buscaría conectarme con ellos si estaba brindando Digamos que t proyectos o t seguridad tipo de servicios, ¿ verdad? Yo les alcanzaría de una manera muy despreciable. Yo pediría una conexión esto para nosotros. Oye, noté que estás en la industria bancaria o financiera. Quería ver si estarías abierto a conectarte. Boom. Ellos aceptan tu conexión y luego respondes con hey, realmente aprecio que me aceptes en tu red, ganas de explorar cómo usualmente podemos beneficiarnos de estar conectados. Boom. Oye, ¿qué tiene pasando por aquí? Por ahí. Correcto. Por lo que de nuevo, una de las grandes herramientas aquí que tengo una recomendación Lengthen sales navigator gratis por 30 días. Se puede construir un público muy personalizado aquí Ahora. No han avanzado área aquí donde realmente puedes profundizar en tu investigación para que puedas filtrar por palabras clave ubicación geográfica. Pero entonces puedes ir al recuento de jefe de departamento crecimiento del recuento de personal, ingresos anuales, crecimiento del recuento de personal de la empresa puedes filtrar por tecnología. Tú. Entonces si sabes que las empresas están usando ese Commerce Hubs spot Jundullah. Esta es en realidad alguna información realmente buena aquí. Entonces poder filtrar realmente tu lista aquí, correcto, y tu mercado objetivo, y tu mercado objetivo, esto definitivamente es algo en lo que te recomiendo encarecidamente que inviertas. Por lo que te recomiendo encarecidamente que te inscribas para al menos una prueba de 30 días donde puedes entrar aquí gratis por 30 días y conocer las ventas de alargar reales. Navigator, la herramienta, en realidad construye algunas listas personalizadas, ¿ verdad? Empieza realmente a llegar a la gente y poder construir esas conexiones e iniciar esas conversaciones. Entonces eso va a estar aquí para este video, y te veremos en el siguiente. Gracias. 54. Conviértete las ventas libres a tu bandeja de entrada: Está bien. Por lo que quiero compartir con ustedes ahora una herramienta que les va a permitir obtener leads gratis enviados a su bandeja de entrada directamente aquí desde lengthen. Y la herramienta se llama Lengthen Pro Finder. Ahora bien, esta es una herramienta fantástica aquí porque te va a permitir conseguir leads gratis y déjame mostrarte de qué se trata realmente esto. Por lo que te inscribes para convertirte en miembro pro finder? Literalmente sólo necesita un tener su perfil actualizado. Se quiere asegurarse de que tiene un perfil que está bien optimizado. Es hablar con tu mercado objetivo. Si sigues este curso hasta el té, entonces deberías estar bien para ir. Obviamente, quieres asegurarte de tener una buena imagen de perfil todas esas grandes cosas. Por lo que una vez que tengas todo eso configurado, esencialmente te aplicas al programa pro finder. Ahora, en su mayor parte, te van a aceptar, ¿ verdad? Si sigues las instrucciones en este curso de cómo optimizar tu perfil porque lo Lincoln está haciendo aquí, están conectando a personas que necesitan algún tipo de servicio. Ya sea marketing, coaching, ya sabes, fotografía, sea lo que sea. Y luego están conectando a esas personas con el individuo pro finder. Entonces para mí, ya que trabajo en el espacio de mercadotecnia, conseguiré, ya sabes, 4 a 5, tal vez seis trabajos al mes, que me van a notificar enviando a mi bandeja de entrada, diciendo: Oye, así y así empresa está buscando un comercializador en cierta zona, ¿ verdad? Y creo que esto está enfocado principalmente en su espacio local. Por lo que si eres como en el área de sillín, solo podrías unirte al Shadow Pro. Encuentra un grupo. Si eres como en el área de Los Ángeles, no te limitarás a esa área específica, Pero es una gran manera de empezar a conseguir leads que lleguen gratis a tu bandeja de entrada, ¿ verdad? Entonces aquí está como un entrenador ejecutivo. Si estabas buscando como un entrenador ejecutivo, puedes llenar aquí una solicitud, y luego obtendrás recomendaciones reales y recibirás diferentes cotizaciones de personas en adelante. Entonces podrás,ya sabes, contratar a ya sabes, alguien que se ajuste a ese perfil. Podrían mirar mis proyectos solicitudes de clientes aquí arriba, pero en realidad es así de sencillo. Si quieres entrar aquí y mirar, ya sabes, las redes sociales, los profesionales del marketing, los profesionales del marketing, las personas que pueden diseñar un local para ti. A lo mejor estás buscando, como, un redactor. Ya sabes, este es solo un gran lugar para que vengas aquí y ya sea solicitarte cotización bien o que te envíen leads gratis a tu bandeja de entrada. Y así te recomiendo encarecidamente que te hayas unido al buscador pro aquí porque te va a permitir tener acceso a trabajos diferentes. Ya sabes, personas que buscan diferentes servicios en tu zona. Pero entonces también, busca otros profesionales, ya sabes, ya sabes, pro finder a los que no puedas abastecer tus servicios. Entonces eso es todo para este de aquí, y nos vemos en el siguiente. 55. Obtener credibilidad instantánea en Linkedin: Está bien, Entonces en este video, te voy a guiar por cómo conseguir credibilidad instantánea en alargado. Entonces con alargar, como saben, es un total completo en línea, esa plataforma de trabajo. Entonces necesitas poder posicionarte realmente como una figura de confianza, autoritaria, ¿ verdad? Experto creíble. Y la mejor manera en que puedes hacerlo es publicando artículos de contenido curado, ¿no? Diferentes tipos de tú sabes, material en tu perfil para que la gente pueda ver que realmente estás usando activamente tu profundo tu activo en alargar. Pero entonces que en realidad eres una fuente creíble de información, ¿ verdad? En realidad eres un experto. ¿ Sabes de qué estás hablando? Recuerdo un tiempo atrás cuando estaba haciendo mucha curación de contenidos. Tenía varias personas que me acercaban que querían subirse a la llamada, y nos pondríamos en la calma. Dirían, Sí, quiero decir, podría decir que eres un experto por todo el contenido que proporcionas en todo el post diferente que tienes en tu perfil. Y así esta estrategia realmente construye esa percepción, ¿verdad? respecta a usted a ese experto creíble, autorizado, que estoy seguro que tiene razón. Por lo que construir esa percepción es algo que realmente ayuda a posicionarse a sus prospectos. ¿ Verdad? Y así esta herramienta aquí que quiero compartir contigo es Q. Y lo que esto hace es que te permite salir y conseguir contenido curado sobre tu tema justo en tu nicho, y eso es relevante para tus conexiones en entonces eso realmente te posiciona como esa figura autorizada. Entonces déjame mostrarte por aquí tipo de la pregunta frecuente. Entonces, ¿cómo envío sugerencias de contenido a mis perfiles sociales? Básicamente salen por ahí, y buscan diferentes piezas de contenido, y luego lo que harán es el auto Poblarlos en tus perfiles. Pero para este, estamos buscando esto específicamente para alargar. Entonces, ¿cómo garantizamos contenidos de calidad? Desde el primer día, hemos revisado a mano el contenido. Con el tiempo, construimos una lista de comprobación, por lo que tienen una enorme base de datos de contenido de toda la Web en una variedad de amplia variedad de categorías y de Michu. Entonces, ¿dónde encontramos todo el contenido? El contenido se crea de varias maneras. Nuestro equipo curan contenido cada día recorriendo manualmente la Web al revisarla para asegurar su alta calidad y relevante para cada tema. El contenido también es comisariado por expertos de la industria. Entonces, de nuevo, esto es algo en donde debes tener una calidad de extremo muy alta, calidad de primera clase derecha que se está publicando en tu perfil en. Eso nos está posicionando realmente a ese experto de confianza, autoritario y así lo que necesitas en conjunto con esto, son solo 19 dólares al mes. Lo que necesitas es la herramienta buffer. Y entonces lo que sucederá es que encontrarás temas aquí en una señal, derecha, y luego podrás conectar Q y tu buffer de dedo de perfil alargar, y luego publicarás aquí la publicación real y los programarás. Entonces eso es lo que quieres hacer. Una vez al día o dos veces al día, o lo que sea, podrás hacer eso a través de buffer y otra vez, esto te conseguirá de inmediato la credibilidad instantánea para que estés posicionado y estás viendo es que figura fidedigna y autorizada. Entonces eso es todo para este video aquí. Te recomendamos estas dos herramientas y te veremos en la siguiente 56. Obtén clientes con Facebook Ads: Está bien, Entonces en este video, voy a compartir con ustedes cómo pueden usar los anuncios de Facebook para conseguir que los leads lleguen por la puerta. Entonces así es como puedes conseguir leads entrantes en lugar de salir y llegar a los negocios a través de la difusión fría. ¿ Verdad? Entonces si quieres que lleguen leads por la puerta a través de anuncios de pago usando anuncios de Facebook, entonces así es exactamente como vas a poder hacer eso. Ahora hay muchas maneras diferentes en las que puedes ir sobre esto. Te voy a dar un sistema plug and play que puedes usar para conseguir clientes de perspectiva entren por la puerta para agendar una cita de calendario contigo para que puedas venderlos en tus servicios. Entonces sigamos adelante y caminemos a través de una visión general de muy alto nivel de cómo funciona esta estrategia. Entonces sigamos adelante y mapeemos esto por aquí. Entonces esto son varias etapas, así que lo primero que vamos a hacer es que vamos a configurar un lead de Facebook en bien , y luego una vez que ese lead envíe su información al formulario de plomo, entonces vamos a conseguirlos para agendar una llamada con nosotros en nuestro calendario. Entonces ven nuestro anuncio en Facebook. Quieren saber más, ¿verdad? Y luego lo lleva a una página de reservas de calendario. Ahora, cuando van aquí a esta página de reserva de mostrador, ya han presentado su información de plomo. No obstante, queremos que den otro paso y programen esa convocatoria. Y después de que reservaron la cita. Después de eso, vamos a tener una automatización Xabier que se desencadena para luego poner la información en una hoja de cálculo. Entonces vamos aquí y empecemos esto. Y esto los pone aquí texanos. ¿ En dónde está esto? Sólo está dando clic aquí, y este va a ser nuestro formulario de licencia en Facebook, ¿de acuerdo? Y luego aquí mismo para programar llamada y luego se va a disparar a través de un zap, bien, bien, a través de Xabier. Y entonces el zap va a desencadenar una nueva ventaja en nuestras hojas de cálculo. De acuerdo, así que vamos a ver aquí. Nueva hoja de cálculo de plomo. De acuerdo, entonces a un nivel muy alto, esto es esencialmente como va a estar bien. Tenemos un anuncio de Facebook muy específico que está hablando con un público específico del mercado . Queremos que llenen su información a través del formulario de plomo de Facebook, y luego les van a llevar a programar una llamada con nosotros. Y luego una vez que agendan una convocatoria y entregan su información que toda esta información va a ser zapateada a una hoja de cálculo para que podamos ser notificados , quienes exactamente enviaron su información, ¿verdad? Y así este es solo un video rápido aquí porque quería darles una visión general de alto nivel de cómo va a funcionar esto, cómo vamos a configurar esto. Y en los próximos videos, te voy a mostrar cómo configurar todo. Es faras los anuncios El anuncio copy el ya sabes, página de reservas real para que puedas configurar todo por tu cuenta y puedas empezar generar algunos leads y tan poco como 24 a 48 horas. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 57. Configura tu campaña de Facebook Ads: Muy bien, Entonces en este video, te voy a guiar paso a paso, cómo puedes configurar un anuncio de formulario de leads de Facebook para que puedas empezar a generar algunos leads entrantes. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces lo primero que aquí queremos hacer es ir a la generación de plomo y se puede nombrar esto. Ya sabes, esencialmente lo que quieras aquí, asegúrate de que sea congruente con tu oferta aquí. Sólo voy a nombrar esto sólo, por ejemplo, propósitos Aquí, dentistas, un cliente. A ver si podemos meter este tipo aquí. OK, genial. Vamos a continuar. Y así asegúrate de tener la página correcta que has seleccionado cuando estés publicando estos anuncios. OK, así que quieres aceptar los formularios, términos y condiciones de plomo de Facebook , y luego vayamos por aquí y seleccionemos a nuestro público, y luego vamos a nombrar a este conjunto de anuncios en particular. Entonces esto va a ser para dentista. Y así que sigamos adelante y pongamos esto a, digamos, 27 a aproximadamente, no sé, tal vez 55. Ese debería ser un rango de edad bastante bueno ahí. Y entonces queríamos ser todos los géneros Estados Unidos focalización detallada. Echemos un vistazo a algunos tipos adicionales de segmentación aquí, así que vamos a navegar aquí. Vayamos a ver si puedes encontrar algún trabajo aquí. Empleadores. Entonces vamos a, uh, uh, industrias aquí primero para que podamos ir a aquí abajo atención médica, servicios médicos. De acuerdo, iremos a odontología. Y creo que tenían causa médico. Ver aquí, dentista. De acuerdo, título de trabajo. Está bien. Y luego causar un médico. Odontología en lo que respecta al interés. Está bien. Y cuanto más grande sea el público aquí, mejor. Se quiere dar a Facebook suficientes datos suficientes tipo de información aquí para que puedan tener suficiente información para salir y encontrarte aquí el tipo de público adecuado. Entonces, mientras más datos, mejor. Y así, si quieres agregar algo de segmentación adicional aquí y clavar esto aún más, puedes hacerlo también. O si solo quieres salir de aquí trabajo demográfico. Títulos de empleo, ¿verdad? Deja esto tal como está. Puedes seguir adelante y probar eso, pero lo que te estoy dando aquí es una fórmula es un sistema de proceso para que puedas enchufar y empezar a generar algunos leads en la puerta. De acuerdo, entonces estamos apuntando aquí, dentista. Entonces vamos aquí y tecleemos de 27 a 55 clientes dentales. ¿ De acuerdo? Y luego bajaremos aquí, iremos a colocaciones manuales, e iremos. Apenas las noticias se alimentan. De acuerdo, mueve esto aquí mismo. Está bien. Genial. Y luego $20 al día e ir a continuar. Entonces vamos a agregar imagen aquí, y luego iremos a las fotos de stock, y luego iremos a Es dentista. Está bien. A ver si puedes encontrar uno aquí. Justo éste de aquí. Debería estar bien. Está bien, genial. Y luego por la copia. Aquí, déjame agarrar alguna copia sobre el uso de fin de semana para esto. Y vas a tener esta copia para ti también para poder simplemente copiar y pegar. Y vamos a usar esta copia y los cambios alrededor de un poco aquí. Entonces veamos aquí buscando más. Y esto podría ser para realmente cualquier tipo de nicho, pero por aquí, vamos a hacer esto para dentistas. Entonces buscando más pacientes de implantes dentales para tu negocio, para tu consulta, Ok. ¿ Cansado de no saber de dónde va a venir tu próxima visita aquí paciente? ¿ Y si te dijera que garantizamos resultados con tus campañas de marketing? Eso es correcto. Resultados garantizados porque sabemos que funciona nuestro sistema. Si estás interesado en pacientes consistentes y predecibles con implantes dentales, está bien, y luego iremos a luego dar click en el siguiente enlace. Y hablemos de cómo garantizaremos resultados para su negocio. OK, entonces el titular aquí queremos tener interesados en más pacientes con implantes dentales interesados en más pacientes con implantes dentales. Es volver atrás, Vayamos por aquí y luego conseguimos el titular ahí mismo. Está bien, genial. Y luego queremos tener aquí, aprender más, aprender más. Por lo que he visto, lo que he vivido me habría dado cuenta es que no es tan intrusivo como los otros donde es como libro ahora o solo estás llamando a la gente para que tome una acción donde es muy tipo de encima y muy amable de directo. Queremos estar muy asentados aquí, así que aprender más está bien ahí, y luego podemos bajar aquí y queremos crear esta forma, y queríamos ser una forma de alta intención aquí porque queremos los leads de más alta calidad y dejaremos aquí la imagen y vamos a pasar aquí a las preguntas. Por lo que tenemos un correo electrónico de nombre completo. Queremos tener un número telefónico. Entonces tendremos aquí el nombre, el correo electrónico y el número de teléfono. OK, y luego aquí para el titular queremos poner aquí buscando más pacientes con implantes dentales . Está bien. Y luego signo de interrogación aquí y luego para el párrafo aquí, queremos ir y teclear, ingresar o enviar su información, Lo. Y hablemos de cómo podemos garantizar a los clientes para su negocio. De acuerdo, entonces ahora que tenemos el titular aquí y entonces deberíamos estar bien para ir aquí y luego aquí para la pantalla de agradecimiento. Nuestra intención es conseguir que vayan a nuestra página web, que va a ser una página de aterrizaje que solo tiene nuestro calendario para que agendan una cita para que podamos poner ah, agenda tu llamada rápida con nosotros haciendo click en el siguiente enlace algo así. En lo que respecta a agradable y simple. Hágales saber que pueden programar una llamada contigo. Deberías estar ejecutando esto a través de tu página de negocios como comercializadora. no va a funcionar tan bien si estás haciendo esto como una página de negocios donde tienes una marca. Por lo que utilizaría su propia página de negocios de Facebook individual como derecho de marca para ejecutar anuncios desde y no su página de agencia de cotización unquote. De acuerdo, agenda tu llamada rápida haciendo clic en el siguiente enlace. De acuerdo, bonito y sencillo. Y entonces ahora ¿qué va a pasar? ¿ Se va a dar clic a este enlace aquí? Y van a ir a nuestra página de programación, que es sólo una página de aterrizaje muy simple, ¿de acuerdo? Y se ha incrustado en su el callin Lee Ah, contador derecho. Para que puedan seguir adelante y programar en la página. Y voy a en el siguiente video mostrarte cómo se va a ver eso cómo podemos configurar nuestra automatización a través de ap o para que cuando un plomo entre en la puerta, podamos seguir adelante y conseguir eso a través de Xabier y poner en un doc de Google para que tengamos todos la información principal todo en un solo lugar. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 58. Automatizar las principales FB + la página de aterrizaje.: De acuerdo, Entonces en este video, te voy a guiar a través de cómo configurarte como par para que te notifiquen cuando llegue una nueva ventaja porque todos nuestros años de estrategia realmente se centraron en conseguir que la gente presente su información y luego después de eso, horario, una llamada con nosotros. Pero no todo el mundo va a programar una llamada. Por lo que queremos inevitablemente recoger esa información al formulario de plomo y que todo se ponga en una hoja de cálculo para que podamos dar seguimiento con estos leads por el camino si no reservan una llamada con nosotros. Entonces sigamos adelante y arreglemos esto. Aquí tenemos las adiciones de lead form de Facebook lead form, y queremos que esto se active cada vez que recibamos un nuevo lead. Y así quieres asegurarte aquí de que estás conectando la página correcta y estás configurando el formulario correcto. Entonces vamos a la página aquí. De acuerdo, así que ahora que tenemos la página de negocios aquí de la que estamos ejecutando el formulario de plomo real, queremos entonces seleccionar la forma de élite real, y creo que es esta aquí la que acabo de crear, y luego vamos a ir a continuar. Y si quieres sacar algunos datos de plomo de muestra aquí, puedes seguir adelante y hacer eso. Y entonces el siguiente paso es que vayamos a las Hojas de cálculo de Google y coloquemos a lo que podríamos ir justo aquí. Y luego queremos que la información de plomo se coloque en la forma de plomo. Y entonces lo que vamos a hacer aquí es crear una hoja de cálculo, cuerda, ir a continuar, y luego queremos encontrar aquí la hoja real. Entonces vamos a ir a Vamos adelante y conectamos esto a RG Sweet. Es bueno permitir, y luego iremos a la hoja de cálculo aquí. Queremos buscar para encontrar la hoja de cálculo, que son los anuncios de plomo de Facebook, que es ésta de aquí. Y creo que tienes anuncios de plomo en Facebook, y luego todo lo que tienes que tener es tu nombre, correo electrónico y teléfono, y luego iremos a Hoja de Trabajo, que es el cero ahí. Debería ser el 1er 1 que aparece, y luego el nombre, correo electrónico y número de teléfono por lo que aquí bajará y seleccionaremos la primera zona, que es el correo electrónico real Disculpe. Esta es la información de correo electrónico. Queremos el nombre. Entonces tendremos el nombre ahí y luego aquí mismo. El correo que queremos aquí abajo. Entonces ahí mismo. Boom. Bueno para ir. Y luego el número telefónico Will Graham que también. Impresionante. De acuerdo, así que vamos a seguir aquí y vamos a probar y revisar. De acuerdo, así que esto va a configurar una muestra de nombre real, correo electrónico y número de teléfono de plomo yendo al formulario aquí. Y aquí vamos. Perfecto. De acuerdo, Entonces ahora lo que va a pasar es que cada vez que alguien pase por el formulario de plomo de Facebook y ellos envían su información y luego van a la página de reservas del calendario, entonces es cuando esta información de aquí se va a conseguir se pone automáticamente en la hoja de cálculo para que te notifiquen que tienes un nuevo plomo en la puerta. De acuerdo, entonces ahora que hemos repasado cómo configurar tu automatización Xabier aquí para que consigas leads en una hoja de cálculo, déjame mostrarte cómo se ve la página de reservas del calendario. Es muy sencillo. Y así todo lo que tenemos aquí es un contador muy sencillo en la cama, y estamos preguntando a los prospectos si están buscando más proyectos, más pacientes, correcto, más empleos y después agendar la llamada a continuación para que puedan aprender cómo pueden conseguir clientes garantizados para su negocio, ¿verdad? Entonces es realmente solo un simple solo necesitamos esta sencilla página de aterrizaje con un contador sobre ella en solo un simple titular aquí, si quieres aprender a en la cama esto así que irías a, digamos, dónde va ese calendario aquí y te irías a añadir a una página web y vas a ir a la fila en la cama aquí, ¿de acuerdo? Y copiarías este código y te abrirías en forma HTML y enviarías este código y automáticamente aparecería esto aquí arriba. OK, entonces ahora lo que queremos hacer es tener un correo electrónico automatizado que nos envíe cada vez que un nuevo lead entre en la hoja de cálculo. De acuerdo, entonces el formato de plomo de Facebook aquí va a conseguir una nueva ventaja, ¿ verdad? Aquí va a entrar a la hoja de cálculo, y luego va a haber un correo electrónico que nos envía, haciéndonos saber que se ha agregado un nuevo lead a la hoja de cálculo. ¿ Verdad? De acuerdo, Entonces lo que queremos hacer aquí es que queremos bajar aquí e ir al correo electrónico, compra un par, ¿de acuerdo? Y luego queremos que sea correo electrónico de Xabier y luego enviar correo electrónico saliente. De acuerdo, entonces iremos a continuar aquí, y entonces será para nosotros aquí también. Ponga aquí su dirección de correo electrónico. Está bien. Genial. Y entonces podemos poner aquí nuevo plomo dental caliente, ¿de acuerdo? Y entonces aquí es donde queremos poner en la información. Por lo que queremos poner en. Nosotros lo hemos recibido. Apenas consiguió un nuevo entonces herramienta cliente mintió. Y luego aquí mismo. Aquí es donde queremos poner los datos aquí para que podamos poner el teléfono justo ahí, y luego pondremos la dirección de correo electrónico, y luego queremos el número telefónico, acuerdo? Justo así de simple ahí. Y entonces va a ser de nosotros, acuerdo. Y entonces eso debería ser. Ahí. Está bien, bien. Continuar. Y luego queremos probar en revisión. Siempre quieres asegurarte de que estás probando esto para asegurarte de que está funcionando. Qué prueba. Echemos un vistazo a cómo se ve esto, así que va a estar justo aquí. Tan nuevo plomo dental caliente. Va a venir de tu nombre ahí, y viene de esta dirección de correo electrónico de aquí. No hay respuesta a es un macho puro. Y luego aquí está la información. Aquí tienes una nueva pista dental, y luego aquí va a estar el correo electrónico de nombre y número de teléfono. Entonces así de simple es asado faras, este proceso de plomo entrante. Tenemos una nueva ventaja que entra a través del formulario de plomo de Facebook. Entonces ese plomo se llena en una hoja de cálculo. Y luego en cuanto esa ventaja entre en el spread, ovejas iban a conseguir un correo electrónico automatizado que decía: Acabamos de conseguir una nueva ventaja en la puerta así que eso va a estar aquí para el sistema de prospectos entrantes de Facebook y nos vemos en el siguiente 59. Sistema de llamadas en frío de 4 pasos: en este video. Vamos a repasar el sistema de llamadas frías de cuarto paso. Ahora te voy a caminar paso, cómo vamos a ir desde el número uno recibiendo la atención de la persona, cómo vamos a conseguir que en realidad nos lleven a la persona adecuada. Hacer las preguntas correctas. Entonces donde realmente estamos estableciendo la cita, reservando la llamada. Por lo que configuramos nuestra convocatoria de presentación. Entonces sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Entonces el primer paso aquí es llamar la atención de la persona. Entonces la mayoría de la gente, lo que van a hacer es abrirse con simple viejo cliché de Hey, ¿cómo estás o cómo te va bien? Y muchas veces a nadie le importa de verdad, porque simplemente están leyendo o simplemente haciendo esa pregunta sólo por el carajo. Y mucha gente simplemente respondería, ¿sabes? Oye, lo estoy haciendo bien, y es algo así,ya sabes, hablar de ya sabes, ida y vuelta, y ahí no hay movimiento real. A nadie le importa de verdad. Sólo están tratando de ser,ya sabes, ya sabes, citar entre comillas amable o no grosero o lo que sea, ¿ verdad? Aquí está la cosa. No queremos sonar como todos los demás, ¿verdad? El crezca del juego ha cambiado. Estamos en la era digital, ¿verdad? Y la llamada en frío todavía funciona extremadamente bien. Pero las mismas tácticas mo que solían trabajar en el día, ¿ verdad? No trabajes más. Tienes que tener tácticas inteligentes, de estrategias de llamadas frías, ¿verdad? Entonces en vez de preguntarles, Hey, ¿cómo estás? El mismo viejo, mismo viejo? Vamos a cambiarlo aquí arriba. Y aquí un buen ejemplo. Hola, John. Buenos días. Espero que tu martes vaya bien. Mi nombre es Juan. Así que permitirse a alguien. Pasa a lo que estás hablando, ¿verdad? Observe cómo estás declarando esperanza tu martes va Bueno, no es una pregunta. Es una declaración sobre. Entonces estás abriendo el diálogo. No eres como todos los demás. Al igual que ¿cómo estás? Oye, lo estoy haciendo bien, ¿de acuerdo? Genial. A pesar de que realmente no me importa, ¿verdad? Pero una de las cosas más importantes también cuando estás haciendo este tipo de preguntas o cuando estás abriendo un diálogo, es ser entusiasta. De acuerdo, Es realmente importante porque si no lo eres y eres una especie de monótono y solo, ya sabes, realidad no muestra mucha emoción, gente se va a apagar y no van a querer hablar contigo. ¿ Verdad? Entonces Paso número dos. Quieres identificarte a ti mismo y a tu empresa, captar su atención e identificar de dónde estás llamando desde qué empresa eres, verdad? Y aquí un buen ejemplo. Hola, Mary. Buenos días. Espero que tu martes vaya bien. Mi nombre es Juan de Empresa X Y Z en Seattle. Ayudamos a empresas de seguridad como la tuya a generar nuevos proyectos de seguridad. Ahora, nota cómo me presenté, mi empresa, y luego qué hago, ¿no ? Y luego de donde estoy llamando, porque si solo estás llamando y estás pidiendo tiempo a la gente como, Oye, ¿tienes unos minutos? Oye, ¿ está bien? No quieres estar pidiendo permiso aquí. Quieres ser heterosexual. Se quiere ser directo. Quieres estar brindando información y no desperdiciando el tiempo de la gente, ¿ verdad? Más importante aún, tu propio tiempo. Entonces el número tres da una razón para tu llamada, ¿verdad? Aquí tienes una respuesta gatekeeper o una declaración que usaría, así que Hola, Mary. Buenos días. Espero que el martes vaya bien. Mi nombre es Cisne de X y Z Company en Seattle. Ayudamos a empresas de seguridad como la tuya a generar nuevos proyectos de seguridad. Tengo curiosidad. ¿ Quién sería la mejor persona para hablar con que maneja tus nuevos proyectos de seguridad, verdad? Observe cómo estoy siguiendo todo el proceso aquí, todo el marco. Estoy captando su atención identificándome , a mi empresa , desde donde llamo, y les estoy dando una razón o una pregunta, justo en cuanto al motivo de mi llamada o con quién busco hablar. Ahora bien, si estoy hablando con el tomador de decisiones, así es como iría. Hola, John. Buenos días. Te espero. El martes va bien, Mi nombre es Juan de Seguridad Elodie en Seattle. Ayudamos a empresas de seguridad como la tuya a generar nuevos proyectos de seguridad. El motivo de mi llamada de hoy es para saber si es capaz de asumir proyectos de seguridad adicionales en este momento. Observe cómo esa última declaración que hay les está haciendo una pregunta sobre proyectos de seguridad. No hay pitcheo, no hay venta. Es muy despreciable. Y no estás tratando de encontrar que solo estás tratando de vender derechos muy conversacionales. Eso es lo más grande hoy en día con querer, sabes, o bien hacer correo electrónico frío, marketing digital. En general, gente está cansada de comercializarse con los mismos mensajes de marketing antiguos. Por eso es importante entender la sofisticación del mercado y dónde están tus prospectos en esa línea de tiempo en particular, ¿ verdad? Si son nuevos en el mercado, si han visto tu marketing o el tiempo de marketing de otras personas, una anti cantidad, quieren saber ¿cuál es el trato? ¿ Qué buscas? Ya sabes, para que no pierdas el tiempo de nadie. Entonces el número cuatro, una vez que haya entrado y haga las preguntas y encuentre que un poco más sobre su situación actual, ¿pueden asumir nuevos proyectos de seguridad? ¿ Verdad? Entonces quieres concertar la cita, y así es como establecerías la cita. Entonces yo diría, Bueno, John, el motivo de mi llamada de hoy es para averiguar si estás a punto de asumir nuevos proyectos de seguridad en este momento. Dicen que sí. Está bien, genial. Y aquí es donde has pasado por tu proceso de ventas. Usted hizo las preguntas de descubrimiento ¿verdad? Y tú dices: Bien, Bien, genial. Contamos con un sistema que te brinda oportunidades de ventas calificadas por parte de negocios que buscan una empresa de seguridad confiable como la tuya. Tengo algunas preguntas sobre usted y su empresa para saber si sería un buen ajuste para nuestro programa. ¿ Cómo suena eso? ¿ Verdad? Y entonces ahí es donde realmente cavarías en las preguntas ahí, encontrarías un poco más sobre su capacidad actual sobre sus dolores o problemas o retos, ¿ verdad? ¿ Qué están utilizando actualmente? El generar nuevos negocios y luego conseguir que reserven una llamada y mencionaste Vale, genial. Bueno, hagámoslo. Suena como si tuvieras buenos números de trabajo con aquí o en base a lo que mencionaste aquí, creo que nuestro programa sería un buen ajuste para ti. Vamos a configurar un tiempo para que saltemos a una llamada de compartir pantalla durante unos 45 minutos, y puedo caminar paso a paso a través de todo nuestro sistema y proceso. Está bien. Y entonces típicamente mencionaría Hey, ¿prefieres mañanas o tardes? Y entonces yo reservaría la llamada. Entonces vamos un poco más profundo aquí con establecer la cita ahora. Entonces cuando estamos sentando bien la cita y estamos haciendo la pregunta calificada ahí de Hey, el motivo de mi llamada de hoy es para saber si eres capaz de asumir un proyecto de seguridad adicional en este momento. Te dicen que sí. Quieres meterte en tus preguntas de descubrimiento. Entonces sigamos adelante y fijemos la cita aquí y pasemos por cómo vamos a seguir haciendo eso . Entonces con el tomador de decisiones, correcto, les estás haciendo saber, Oye, ¿ puedes asumir nuevos proyectos de seguridad en este momento? Está bien, genial. Les estás diciendo Oye, tenemos un sistema que puede hacer justamente eso, conseguirte nuevos proyectos de seguridad, y luego mencionas Vale, grandes. Bueno, tengo algunas preguntas aquí, pero quiero preguntarte para que te asegures de que vas a ser un buen ajuste para nuestro programa, ¿de acuerdo? ¿ O cómo suena eso? Correcto. Y luego pasas a las diferentes preguntas. ¿ Cómo estás generando actualmente tus proyectos de seguridad? ¿ A qué tipo específico de proyectos te interesa asumir? ¿ Cuál es el valor promedio del contrato para esos proyectos de seguridad? Correcto. Y aquí te dejamos otra buena pregunta basada en el personal que actualmente tienes. ¿ Cuántos más de estos proyectos podrías manejar de manera realista cada mes? Ahora de nuevo, vamos a pasar por una completa llamada de descubrimiento despojado. Eso va a tener muchas más preguntas en profundidad. Pero aquí te dejamos solo alguna pregunta de muestra que puedes usar para tipo de darte cuando ideas para un escenario, la cita y con la configuración de la cita, más o menos vamos a reunir toda esta información. Haz las preguntas correctas, averigua si tiene sentido ir al siguiente paso y dices: Bueno, Bueno, basado en lo que me has dicho. Parece que tenemos grandes números con los que trabajar aquí, y suena como si fueras un buen ajuste para nuestro programa y nuestro sistema. Entonces hagámoslo. Eso es todo. hora de que saltemos a una pantalla share llame por unos 45 minutos, y te puedo caminar paso a paso a través de todo nuestro sistema y proceso. Ahora bien, ¿prefieres las mañanas o las tardes? Correcto. ¿ Te das cuenta de cómo no les estás preguntando? Oye, cuándo puedes hacer esto? Oye, ¿tienes tiempo? En ninguna parte se presupone aquí. Estamos insinuando que o es a o B. No hay no sabes, sí o no como faras ellos diciéndonos Sí, ya sabes, no quiero o no, no lo creo. Estamos presuponiendo porque queremos ponerlos en la llamada real. ¿ Verdad? Entonces así es como vamos a poder fijar la cita. ¿ Cómo vamos a ir por nuestro proceso, verdad? Vamos al número uno. Obtén la atención de la persona, identifícate en tu empresa. Da un motivo para tu llamada. ¿ Quieres tener ahí una declaración de interrogatorio? Oye, ¿ puedes asumir más pistas? Oye, ¿tienes capacidad para más proyectos X Y Z? Y luego vas a correr por tu serie de preguntas ahí y el guión Discovery , y luego vas a fijar la cita. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 60. Psicología del llamado frío: en este video, vamos a repasar la psicología de la llamada fría. Ahora bien, esto es realmente importante aquí a tener en cuenta antes de empezar a hacer cualquier tipo de llamada fría porque puedo entender. Y sé cómo se siente sentir que no quieres subir a la llamada porque no quieres que te rechacen. No quieres sentirte como, ya sabes, realidad te están diciendo que te vayas a, ya sabes, hacer una caminata, todas estas cosas diferentes. Pero una vez que lo estuviste, llegan a darse cuenta de que todo el asunto del rechazo y hacer llamadas de corte es realmente un juego mental aquí. Y una vez que realmente comiences a pensar en cómo posicionarte correctamente, toda tu mentalidad cambiará. Entonces sigamos adelante y saltemos a esto aquí. Ahora, una de las cosas que tienen en cuenta cuando tienes frío llamar a alguien cuando estás entrando en especie de llamada cuando estás buscando hablar con el prospecto, no importa. Tu mentalidad debería serlo. Soy un experto profesional en mi campo, cierto. Eres un experto profesional en tu campo, por lo que tu proceso de pensamiento debe ser tu experto profesional en tu campo que tenga algo de valor para proporcionar el otro prospecto, ¿no? Tu cliente y la otra persona en la otra línea no están por encima ni por debajo de ti. También son profesionales, expertos en su propio campo, y entrar en convocatorias con este tipo de mentalidad nivelará el campo de juego. Y si estás hablando con una recepcionista o probablemente con un portero, cierto, cierto, realmente no están conociendo de ti ni de tu negocio. Si no les explicas completamente quién eres y cómo puedes ayudarlos, y realmente no debes tomar nada el rechazo personal es un estado de ánimo que se basa en cómo reaccionas a lo que te pasa, verdad? Por lo que debes entender que no todo el mundo va a ser un buen ajuste, independientemente de cómo respondan. Si alguien te dice f off o sabes Hey, esto no es lo que busco. No me interesa. Todas estas cosas diferentes que puedes sentir son negativas son, ya sabes, rechazo hacia ti, ¿ verdad? Es a veces si están tomando ese tipo de enfoque, típicamente hay algo que les está molestando en su vida personal que les está provocando que respondan de esa manera. derecho, Porque un profesional de verdad te lo diría. Oye, ¿sabes qué? Agradezco mucho su llamada telefónica. Desafortunadamente, en este momento, ese servicio en particular o ese producto no es lo que buscamos. Oye, te deseo lo mejor, verdad, porque ese tipo de personas entienden que eres un profesional y que solo estás tratando de hacer tu trabajo, verdad? Pero si tienes gente que solo está siendo grosera y te está haciendo todo esto, tienes que entender que es un reflejo de cómo se sienten por sí mismos o lo que está pasando en sus vidas en ese estado actual. ¿ Verdad? Y no se trata realmente de lo que te pasa. Se trata de cómo reaccionas a lo que sucede que hace el mundo de la diferencia aquí. Está bien. Y esto se trata de todo y de cualquier cosa en la vida que alguna vez te pase. ¿ De acuerdo? Porque puedes estar, por la razón que sea, te has metido en algún tipo de doblador de guardabarros donde tú, ya sabes, simplemente te distrae por cualquier razón. Y golpeaste a alguien en la espalda, justo como faras Ah, vehículo. Correcto. Te metiste en un doblador de guardabarros menor. Ya saben, es lamentable que ustedes se detienen al costado de la carretera. Esa persona está completamente loca. ¿ Molesto? Te están maldiciendo. Te lo están diciendo. Oye, ¿me vieron? ¿ Qué diablos? Oh, Dios mío. Y están enloqueciendo. ¿ Verdad? Pero lo estás mirando desde la perspectiva del hombre. Es lamentable que apeste, pero, ya sabes, estoy bien? ¿ Esta persona está bien? ¿ Tiene razón mi armadura? ¿ Está bien mi cuello? Eres mis piernas, ¿de acuerdo? Todas estas cosas diferentes donde estás mirando la misma experiencia exacta, ¿ verdad? Y lo estás mirando desde la lente diferente porque de nuevo, no es lo que te pasa porque cualquier cosa puede haber sido para dos personas diferentes. Escribe el mismo evento exacto. Y esas dos personas tendrían reacciones completamente diferentes, ¿verdad? Porque lo están mirando desde diferentes lentes. Entonces cuando realmente puedas aprender a mirar experiencias, conseguiremos cosas que te pasaron, mirándolas desde un aspecto positivo y solo comprenderlas. Oye, esta vez no era mi momento. Quizás la próxima vez los consiga ahora mismo. Otra cosa que mucha gente realmente no entiende la importancia de es que se prepare un guión, ¿ verdad? Si no tienes guión, si no tienes algo delineado, al menos justo entonces solo vas a entrar en una llamada y bien podrías como,ya sabes, ya sabes, entrar en una selva tropical o entrar en una forzada sin sabiendo a dónde vas a ir, ¿verdad? Ese es el mismo tipo de estrategia aquí, usando que es casi nada, ¿ verdad? Estás entrando en una selva tropical o entrando en una zona con la que no estás familiarizada sin mapa. Entonces una vez que puedas estar preparado y en realidad tener un guión o al menos una pauta para que puedas entrar en las llamadas y saber lo que realmente estás tratando de lograr y saber a lo que realmente estás tratando de conseguirlos, ya sabes, tomado acción en, ¿verdad? Entonces una de las otras cosas que me encanta de llamar en frío, sobre todo cuando los negocios apenas están empezando, es que realmente construye dureza. Porque si no puedes aceptar el rechazo de una llamada fría, que no vas a morir, no vas a sangrar, ¿ verdad? O sea, no eres nada no te va a pasar hasta donde te lastimen físicamente, ¿ verdad? lo peor que puede pasar es que te digan No, te dicen la F fuera te dicen que ya no llamas, Deja de llamar a lo que sea. Eso puede ser correcto. Pero si no eres capaz de al menos tomar el rechazo del llamado frío y acumular esa dureza y si no eres capaz de entender eso y pasar por eso, entonces vas a tener un momento realmente difícil superando problemas por el camino en tu negocios, ¿verdad? Porque lo del llamado frío es muy menor en comparación con los problemas que suceden al final del camino. Entonces así es como puedes construir esa piel dura, cómo puedes construir esa dureza entrando en llamadas y entendiendo que te van a rechazar. Pero es sólo todo parte del proceso. Entonces realmente quería que entendieras la psicología de Cold, llamando a ese tipo de mentalidad que quieres tener, cómo no tomes las cosas personales, cómo estar preparado para asegurarte de que tengas un guión y vamos a caminar por un guión de descubrimiento aquí y también un guión de presentación también, para que estés preparado y sepas entrar en llamadas sin que lo sepas, no estar preparado y sin tener que lidiar con ah, gran número de rechazo porque tú están preparados en un entendimiento de que el rechazo es sólo todo parte del juego, ¿ verdad? Y es solo cuestión de Hey, pasemos a la siguiente. Y, ya sabes, por la razón que sea, ésta no funcionó. Pero eso me parece bien. Entiendo que todo es parte del proceso. Entonces eso va a estar aquí para este video. Y estaba en el siguiente? Gracias. 61. Trabajar con los porteros: en este video, vamos a hablar de cómo trabajar con los gatekeepers o la asistencia ejecutiva. Ahora, nota cómo no tengo, cómo pasar o cómo superar los rechazos de los gatekeepers, correcto, porque se quiere poder trabajar con ellos. Entonces sigamos adelante y saltemos a cómo vamos a estar trabajando con los guardianes. Entonces cuando estamos trabajando con los guardianes aquí, aquí está la cosa. Los gatekeepers suelen trabajar muy cerca de los tomadores de decisiones, y tienen mucha información valiosa. Esta es la recepción, gente. Esta es la asistencia ejecutiva, ¿verdad? Estas son las personas que son como la recepcionista en los diferentes departamentos que son esencialmente los guionistas, ¿ verdad? Y así se aseguran de que sólo las llamadas que son de derecho importante en realidad vayan a los tomadores de decisiones reales . Entonces al hablar con una asistencia ejecutiva con un portero, quieres trabajar con ellos, nota que mencioné y uno de los otros videos cuando estás haciendo tu llamada fría, no quieres sonar como todos los demás. No quieres preguntarles. ¿ Cómo va tu día? ¿ Cómo le va? Bien. Bien. Genial, Bob mucho, ¿verdad? Se quiere ser diferente. ¿ Quieres identificarte en tu empresa? Askar, ayuda a usar unas declaraciones de justificación, ¿verdad? Y luego hacer preguntas. Aquí tienes un ejemplo. Hola, soy uno de X y Z Company o hey, Jane, soy Juan de la empresa X y Z. Busco algo de ayuda. Yo quiero asegurarme de que estoy en el lugar correcto y me gustaría hacerle unas preguntas para que me pueda apuntar en la dirección correcta. Empezar la llamada de esta manera envía los siguientes mensajes al screener. No eres como todos los demás que solo están llamando a remolque. tiempo como en la otra persona de ventas que esto les concierne y solo tratar de jalar tu argot de peso tu camino para hablar con el jefe derecho al tomador de decisiones. En realidad les ayudas a hacer mejor su trabajo protegiendo el tiempo de los tomadores de decisiones. ¿ De verdad les estás preguntando? Oye, busco ayuda. Yo quiero asegurarme de que estoy en el lugar correcto. Y si tiene sentido que me transfieras es lo que esencialmente estás diciendo. Ahí empiezan a formar una relación contigo, lo que te acerca más a conseguir que te ayuden. O sea, te sorprendería cuánto valor te pueden proporcionar estos tipos y cuánto pueden poner en una buena palabra, verdad? Para que puedas hablar con los tomadores de decisiones, ¿ verdad? Si los porteros teniendo un mal día o preguntan Hey, ¿a qué se refiere esta llamada? Es necesario responder sin dudarlo. Con su justificación. Bueno, ya sabes, John o hey, Mary, Mary, nos especializamos en ayudar a las empresas X y Z de tu industria a aumentar X por. ¿ Por qué? Yo quería hacerle algunas preguntas para determinar qué tan grande de un problema es esto para él y ver si puede valer la pena que hablemos. Olvídate. Correcto. Entonces llamaste y estás hablando con el portero que mencionaste. Oye, me gusta hablar con la persona que maneja tus proyectos de seguridad. Ya sabes, lo que sea que tal vez te mencionaran. ¿ De qué se trata esto? De qué se llama con respecto a ustedes declaran ahí esa declaración, correcto. Nos especializamos en lo que sea ayudando a los negocios a lograr. X y z, ¿verdad? Sea lo que sea que realmente estás haciendo y te has preparado justo como tu declaración ahí y luego quieres hacerles saber que quieres hacerle unas preguntas para ver. Determinar, derecha. Si tuviera sentido hablar más allá. Si el portero dice: Oye, Oye, sólo envíame algo de información. Se quiere responder de esta manera, En realidad, uno de los propósitos de mi convocatoria de hoy para ver si valdría la pena brindar información adicional . No quiero solo enviar información que sea ciega y solo tienes otro email para mirar a través de solo cosas, ¿ verdad? Yo quiero asegurarme de que eso tenga sentido. Y si vale la pena que te mande información y entonces qué específicamente decir Estás bien? ¿ Cómo suena eso? Correcto. Algo en esas líneas, correcto. Entonces entiende que cuando estés trabajando con los guardianes, úsalos como aliados, ¿ verdad? Entra ahí y pregunta como si fueras solo, ya sabes, y habla con ellos como si estuvieras buscando ayuda. Estás buscando su ayuda. Escribe como si las estuvieras haciendo y ayudándolos a hacer su trabajo. Mejor saber que sabes qué? No soy como todos los demás. Si me haces pasar, no voy a perder el tiempo de tu jefe. Voy a darles valor, ¿verdad? Y puede que no valga la pena que persigamos el siguiente paso, pero al menos nos iremos sabiendo que los derechos y que no tiene sentido. Y muchas veces si no tienes aquí una declaración de que puedes hacer policía aquí cuando digan ¿A qué se refiere esto? Y solo estás hablando, ya sabes, encima de tu cabeza. Oye, queremos ver si ustedes pueden asumir más proyectos. Oye, ¿quieres ver si sabes que puedes asumir más clientes? Es decir, eso no va a hacer nada por nadie, ¿ verdad? Quieres tenerlo Muy preciso, muy específico. Nos especializamos en ayudar a ex en tu industria a aumentar X haciendo. ¿ Por qué notar lo preciso que es eso? Es decir, este es simplemente uno de los mejores frameworks y puedes usar siempre que estés hablando con alguien y te pregunten, ¿qué haces? Este es esencialmente tu lanzador elevador, acuerdo? Y cuando se puede decir, Hey, Hey, nos especializamos en ayudar a las empresas de seguridad de su industria a aumentar las ventas en un 25% o 2500% a través de estrategias avanzadas de marketing digital, y en realidad hemos ayudado, conoces a una serie de empresas de tu industria, y solo quería hacerle unas preguntas para saber si esto es un problema para él. Y si valdría la pena que habláramos más allá, ¿no? Entonces una vez podrías hacer esos reclamos una vez que puedes afirmar que está en el beneficio, el resultado que realmente estás proporcionando que tiene más sentido para el negocio para que el portero sepa que no vas a estar perdiendo su tiempo y sus jefes , ¿verdad? Tan muy, muy importante aquí. Y eso va a estar aquí para este video, y ya veremos en el siguiente. 62. Fundaciones de ventas de DMA Elite: en este video, vamos a repasar la agencia de marketing digital,consultores de élite, consultores de élite fundaciones de ventas. Y esto es esencialmente una visión general de qué esperar cuando se trabaja con clientes y el tipo de mentalidad que se quiere tener cuando se habla con los clientes. Porque como consultor, no solo estamos vendiendo un producto o un servicio estamos entendiendo las necesidades de los negocios. Y luego les estamos diagnosticando y prescribiendo el tipo adecuado de solución que tiene más sentido para ese negocio. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Y entonces lo que necesitas entender es cuando te estás comunicando con estos dueños de negocios con estos clientes potenciales, no están por encima de ti. No están por debajo de ti. Ambos sois expertos en vuestro campo, ¿verdad? Eres un experto en el espacio de marketing digital. Ya sabes generar leads. Aumentar la conciencia de la marca. En tu perspectiva, el cliente es un experto en su campo. Si estás trabajando con abogados, si estás trabajando con la industria de la construcción o incluso con la industria del cuidado de la salud, correcto, eres el experto en tu campo y ellos son los expertos en su campo. Y entonces esa es la mentalidad que debes tener siempre que te estés comunicando con tu prospecto, independientemente del canal que usaste para comunicarte con ellos o para llegar a ellos. Necesitas tener esto en cuenta porque muchas veces lo que va a pasar es si apenas estás empezando y no tienes esa experiencia, entonces vas a sentir que están por encima de ti y que apenas estás empezando y realmente no lo tienes saber demasiado. Y ese no es el tipo de mentalidad que queremos tener. Queremos llegar al entendimiento con todas nuestras diferentes comunicaciones, sobre todo en las convocatorias de consulta, que eres consultor experto en marketing digital. Y son un experto en cualquier campo en el que estén, cierto, tan importante ahí para entender eso. Y luego también entendiendo que necesitan de sus servicios porque sin ello ahí perder dinero y arriesgarse potencialmente a salir del negocio. Ah, muchos negocios por ahí te sorprenderías. Están confiando únicamente en la cantidad de palabras y las referencias, y así ni siquiera tienen una estrategia de marketing digital y no están siendo proactivos. Y entonces ahí es donde entras y entras como el experto y les mencionas que Hey, si no estás invirtiendo y siendo proactivo en el marketing digital. Tus competidores van a hacerse cargo y te vas a arriesgar a salir del negocio. Y así nuestro trabajo es identificar necesidades, encontrar cómo les parece el éxito y mostrarles cómo nuestros servicios resuelven su problema y les consigue precisamente lo que quieren y cómo quieren. Está bien, por eso que en nuestras llamadas de descubrimiento, es muy preciso como faras las preguntas que se estaban haciendo y para que entendamos cómo les parece el éxito porque para algunos y tal vez ese éxito se ve como, Hey, 10 nuevos empleos o cinco nuevos empleos y para alguien más y tal vez que quieran 20 empleos, 50 empleos, ¿ verdad? Entonces es importante para ti entender cómo les parece el éxito y luego poder entregar eso y mostrarles y decirles: Oye, Oye, ¿ sabes qué? Entiendo que estás queriendo X, y y Z, y sabes lo que nuestra agencia te va a ayudar a conseguir X y z exactamente como lo quieres, ¿ verdad? Y así entendiendo que no solo estamos vendiendo un producto o servicio aquí estamos vendiendo exactamente lo que el cliente necesita y se lo dieron exactamente como lo quieren. Y por eso es importante que hagamos las preguntas que nos dicen, Hey, Hey, esto es exactamente lo que quiero. Esto es lo que busco y luego se llega a entregar y darles exactamente lo que quieren. Basta pensar en la última vez que entraste a una entrevista de trabajo y donde te estaban haciendo preguntas. estaban entrevistando y tú solo estabas respondiendo más a sus preguntas, y realmente no tenías muchas preguntas para hacerles. Bueno, ahí es donde esto entra en juego aquí, donde vas a estar haciéndoles preguntas para saber exactamente qué están buscando . ¿ Verdad? Si estás en una entrevista, estás ahí dentro tratando de averiguar si esto es un buen ajuste para ti. Y así tus preguntas que les vas a estar haciendo están más centradas en torno. Oye, ya sabes, ¿qué buscas específicamente en este tipo de posiciones? Oye, llévame a través de cómo sería un día ideal si estuviera trabajando aquí, ¿ verdad? Y entonces eso es lo que quieres hacer, cuáles son tus prospectos. Pídales que te acompañen exactamente lo que significa el éxito para ellos, y luego podrás entregar eso porque sabes lo que quieren. Y así una vez que entiendes eso, entonces se vuelve mucho más fácil vender porque no solo les estás dando lo que crees que quieren . Les estás dando exactamente lo que dijeron que quieren, ¿verdad? Exactamente como lo quieren tan, muy poderoso. Entonces como mencioné, lo que estamos haciendo es que somos como médicos. Estamos recopilando datos que estamos diagnosticando y luego les estamos recetando la medicación adecuada . Y es muy, muy poderoso tomar este enfoque versus solo vender un producto o servicio porque esto solo se diferenciará frente a todas las demás agencias por ahí que solo están vendiendo un producto o servicio. Están actuando como médico y están tratando de averiguar si tiene sentido que ustedes trabajen juntos, y una de las cosas que hacemos es mostrarles prospectos por qué tiene perfecto sentido que se inscriban en nuestros servicios por creando un escenario R A. Y. En base a los datos que hemos reunido a través de nuestra llamada de descubrimiento que demuestra cómo el costo de los servicios que les estamos brindando es mínimo en comparación con el retorno inversión que recibirán derecho, porque nadie va a invertir en algo y tener la esperanza en el deseo de que vaya a funcionar. Necesitan ver números y ver por qué tiene sentido en cuanto a su inversión inicial de 2 $3000 cuánto de un retorno van a obtener de invertir eso ahora mismo. Esto es realmente importante aquí para que lo entiendas, porque esto solo aquí cambiará la forma en que miras las ventas. De acuerdo, porque en última instancia no estamos vendiendo un servicio. Lo que estamos vendiendo son decisiones y buenos sentimientos sobre esas decisiones. Sólo piensa en ti mismo. cualquier momento que hayas tomado la decisión de comprar algo bien, lo sentiste dentro, ¿ verdad? Te sentías bien. Y luego aprieta el gatillo porque se sintió bien, ¿verdad? Y así comprensivo. Esto hará que el mundo sea una diferencia para ti, porque si podemos averiguar qué es exactamente lo que quiere ese cliente, cómo les parece el éxito, y luego mostrarles los son sabios faras un escenario de Hey, si inviertes X, deberías estar recibiendo X Y Z retorno de la inversión, entonces va a tener sentido para ellos, verdad, porque se van a sentir bien al tomar esta decisión porque les estás dando exactamente lo que quieren. Y luego les estás mostrando por qué tiene 100% de sentido por el R Y. Escenario que has construido para ellos, ¿ verdad? Tan muy, muy poderoso. Si puedes entender el concepto de Hey, lo que estamos haciendo aquí es que estamos vendiendo decisiones y luego buenos sentimientos sobre esas decisiones. De acuerdo, porque pensamos que estamos vendiendo marketing. Creemos que estaban vendiendo a Lee Generation un sitio web o bien de branding, pero no lo estamos. Solo estamos vendiendo decisiones y luego buenos sentimientos sobre esas decisiones tan, muy poderosas. Entonces eso va a ser aquí para las fundaciones de ventas, y nos vemos en la siguiente 63. Cómo construir Rapport: en este video, vamos a hablar de cómo construir reporte. Ahora, quiero que pienses de nuevo. Y recuerden cuando la última vez que conocieron a alguien con quien tenían una conexión y donde acababan de hacer clic, ¿ verdad? Y si piensas de nuevo, este era alguien que se parecía tanto a ti que prácticamente sabías lo que estaban pensando, verdad? ¿ Qué tan cómodo te sentiste con esa persona? Bueno, eso fue reportar cuando conoces a alguien, y por la razón que sea, ustedes sienten una conexión que tienen Ver, yo ustedes están a nivel del otro. Ese es el sentimiento de informe. Entonces de lo que quiero hablar aquí en este video es cómo construir reporte con prospectos por teléfono para que puedas comunicarte de manera efectiva, construir esa confianza esa credibilidad y autoridad y poder construir esa conexión con tu prospecto. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces antes de hablar de cómo podemos satisfacer nuestras necesidades prospectivas, tenemos que prepararlas para escucharnos y contestar nuestras preguntas. Y lo hacemos consiguiendo que confíen en nosotros y desarrollando esa conexión, ¿no? Si piensas en esa última vez que conociste a un amigo o conociste a alguien que solo tuviste una conexión profunda contigo tenía esa calidez en el cuerpo. Y eso es realmente lo que reporte es donde ustedes están en la misma longitud de onda, ¿ verdad? Y te sientes bien. Se sienten bien y los guardias o cayeron porque sienten que saben, les gusta, gusta, y confían en ti. Y muchas veces la gente se mete en reportaje sin ser consciente. Porque todo esto se hace inconscientemente. No obstante, para nosotros queremos hacer es hacer de esto un esfuerzo consciente donde estamos haciendo las preguntas correctas . Estamos usando nuestra voz. La tonalidad estaba haciendo muchas cosas diferentes para conseguir que estuviéramos en un reporte con ese prospecto. Por lo que sus guardias cayeron aire. Y entonces podemos, haciendo las preguntas correctas para poder diagnosticar adecuadamente y luego prescribirles el tipo de servicios correcto, ¿no? Y así nuestro objetivo es conseguir reporte lo antes posible y mantenerlo a través de la convocatoria. Y esto es entonces al inicio mismo de la convocatoria, donde tenemos esa pequeña charla de unos 2 a 5 minutos, donde les estamos preguntando un poco sobre su día. Les estamos preguntando por su ubicación. Les estoy haciendo diferentes preguntas que les hacen bajar la guardia y estar abiertos a responder nuestras preguntas. Está bien. Y una de las formas en que podemos mantener el informe es mediante el uso de declaraciones suavizantes para que podamos facilitar a la derecha en él. Y así algunas de estas son tengo curiosidad en cuanto a me estoy preguntando por Hey, John, déjame preguntarte sobre X, Y y Z. Observe cómo no estamos solo de inmediato buscando hacer la pregunta. Por ejemplo, si estamos haciendo la pregunta sobre qué están haciendo actualmente para la comercialización, correcto. No sólo le vamos a preguntar. Oye, ¿qué haces por marketing? Podemos usar declaraciones suavizantes para facilitar su camino en la pregunta. Oye, ya sabes, John, tengo curiosidad. ¿ Qué hacen ustedes actualmente para su comercialización Crane? Esto nos permite facilitar la pregunta sin ningún tipo de resistencia, porque suena como si solo estuviéramos teniendo nuestra conversación normal. Y esto no es como una entrevista justo donde sólo los estamos perforando con preguntas. Y otra cosa que podemos hacer es igualar su tono de voz. Entonces, por ejemplo, si están hablando muy lento, si están hablando muy rápido, quieres estar al mismo nivel que ellos, ¿ verdad? Porque puede estar hablando cuando alguien que, por ejemplo, forma parte de la parte sur de Estados Unidos y habla mucho más lento, el muy enfriado de relajarse, ¿no? Y así si les estás hablando súper rápido y están hablando súper lento que esa conexión, no se va a tener porque ustedes están en una longitud de onda diferente, ¿ verdad? Estás hablando súper rápido. Están hablando súper lento, así que lo que puedes hacer es igualarlos. Y así si están hablando súper lento, partido que se ponen a su nivel, ralentiza y entiende que cuando se puede hablar con ellos a su velocidad particular, su ritmo, van dedo del pie inconscientemente notan eso y entonces vas a tener un reporte siendo incrementado. Porque, recuerda, reportar es donde tienes algún tipo de conexión o sentimiento. ¿ Alguien lo haría? Y si estás hablando muy rápido y están hablando muy lento, ese reporte no va a estar ahí, y así su guardia va a estar arriba. Por eso es importante escuchar realmente cómo se están comunicando y al ritmo y a la velocidad y otra cosa a tener en cuenta aquí y esto es muy, muy poderoso. OK, puedes usar esto en tu comunicación con tus prospectos a través de cualquier tipo de canal de marketing y también obviamente con comunicarte con ellos a través del teléfono, porque todos quieren sentirse significativos, importante y comprendida. Por eso es muy importante que hagas lo que puedas para que se sientan bien consigo mismos y que reconozcan lo que están diciendo y cuando estén hablando, estén muy atentos. Usa frases diferentes como, Ah, entiendo. Veo tu punto y poder hacerles saber que los entiendes, verdad? Porque esta es una de las cosas más grandes con las que luchamos ya que los individuos estaban demasiado preocupados por nosotros mismos, verdad. Y muchas veces sentimos que nadie nos entiende. Y así cuando puedes sentarte ahí y escuchar a alguien realmente hablar de sus problemas, sus puntos de dolor bien. Las cosas estaban luchando con eso les va a hacer sentirse comprendidas y de inmediato construir ese informe muy, muy poderoso. Ahora, una de las mejores maneras que encontré para realmente entrar en reportar es generar primero esa sensación de calidez dentro de mí mismo, y luego imaginar ese sentimiento cálido siendo transferido al prospecto. Entonces si estoy en una llamada justo antes de la llamada, me imagino estar en un reporte con ellos. Yo creo esta sensación cálida dentro de mi cuerpo, y luego los imagino también sintiendo la misma sensación. Y esto es muy, muy poderoso aquí porque si automáticamente sientes una conexión, esa persona la va a sentir. Simplemente piensa en cualquier momento que estés cerca de alguien que tenga un sentimiento negativo o que esté siendo negativo. Te sientes automáticamente esa lluvia, y así es de la misma manera. Y no importa si es por teléfono, correcto, porque puedes transferir que estás ahí y primero sientes que estás en reporte. Tienes una sensación cálida y sensación en tu cuerpo. Entonces eso va a ser trasladado. Denunciar es clave para que podamos soltar la guardia y encontrarnos como si solo estuviéramos teniendo una conversación y no como si estuviéramos tratando de entrevistarlos o estábamos tratando de venderles algo bien, asegurándose de que eres capaz de construir reportar lo más rápido posible y luego mantener eso a lo largo de la duración de la convocatoria. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 64. El poder de la tonalidad: y este video, ahora vamos a repasar el poder de la tonalidad. Seguro que has escuchado esta afirmación de que no es lo que dices, sino cómo lo dices, y eso es 100% cierto. Y entonces lo que vamos a ir aquí en esta lección es cómo puedes usar la tonalidad a tu favor. El primero que hay que tener en cuenta es que el 38% de la comunicación es tu tono de voz. Recuerda, no es lo que estás diciendo. Y así se puede decir exactamente lo mismo con diferente tonalidad, y cada uno de esos va a ser llevado e interpretado de manera diferente. Y así, con la tonalidad, esto va directamente al inconsciente. Por eso mucha gente, cuando se están comunicando cuando están hablando, Ah, Ah, muchos de nosotros tendemos ya a hacer un juicio de cómo es alguien. Entonces, por ejemplo, digamos que alguien está hablando entre una multitud y hablaron muy tranquilamente. Están levantando su tono cuando están diciendo cosas diferentes, y así a través de toda esa conversación, gente realmente no está prestando atención a lo que está diciendo. Están prestando atención a cómo lo están diciendo porque otra persona puede estar diciendo exactamente lo mismo y se interpretará de manera diferente. Entonces así es como puedes usar esto a tu favor. Es entender que hay diferentes tipos de tonalidad que podemos usar y poder usarla en el momento adecuado en cualquier tipo de interacción que estemos teniendo, ya sean negocios personales, ¿no? Vamos a obtener el tipo de respuesta correcto de ese individuo. Entonces la forma en que fueron capaces de maximizar nuestra atención y la maximización o tonalidad es mediante el uso de inflexiones de voz, dependiendo de la parte particular de una oración. Esto transmite entusiasmo y emoción, no importa lo que estemos diciendo. Entonces al hacer una aserción la tonalidad más poderosa es infligir a la baja progresivamente , Esto demuestra que tienes confianza en lo que estás diciendo porque dices con convicción en lugar de buscar aprobación para ello. Entonces, por ejemplo, digamos que iba a decir: ¿Quieres avanzar, o estás listo para avanzar versus ¿Estás listo para seguir adelante? ¿ Verdad? Observa una diferencia ahí cuando mi inflexión de voz va hacia abajo, ¿ verdad? Y cuando lo estoy planteando, es más una pregunta y donde me siento inseguro de mí mismo justo solo piensa en cuando te estás comunicando con el prospecto. Ya has hecho la presentación. Todo se ve bien. Los números son buenos, están emocionados. Y luego te encuentras así, John, John, basado en lo que hoy discutimos aquí, suena como que esto va a ser una gran inversión para ti. Entonces, ¿estás listo para seguir adelante? Correcto. Observe lo inseguro que estoy de mí mismo y de mis servicios, ¿no? Versus venir a través y mencionar Hey, John, basado en lo que discutimos aquí, suena como que esto va a ser un gran ajuste para ti. Los números tienen sentido, ¿verdad? Entonces, ¿hay algo más que necesites saber antes de que sigamos adelante y notemos la diferencia ahí y cómo eso se está comunicando? Ah, mucho más que sólo lo que estoy diciendo, verdad? Y para que la gente pueda leer esto inconscientemente, todo el mundo es capaz de entender la tonalidad y las inflexiones de voz y así entendiendo que cuando estás haciendo una pregunta y realmente estás tratando de averiguar y averiguar información que estás levantando el tono de las dos últimas palabras cuando estás haciendo esa pregunta, sinceramente estás buscando averiguarlo en este momento, esto se usa típicamente en nuestra llamada de descubrimiento cuando estamos buscando descubrir y averiguarlo información sobre el negocio y lo que buscan lograr. Y cuando estamos pidiendo la venta o cuando estamos buscando encontrarnos confiados y comandantes, queremos inflar su voz hacia abajo para que nos crucemos como si estuviéramos seguros, ¿ verdad? Sólo piensa en comunicarte con el sexo opuesto donde le pides Tú dices: Oye, Oye, me gustaría sacarte algún día contra oye, me gusta sacarte alguna vez, verdad? Observe cómo eso hace un mundo de diferencia ahí. Y aquí hay algo que puedes usar para practicar. Así que intenta decir, Suena como si estuvieras listo para seguir adelante usando los tres tipos diferentes de tonalidades. El 1er 1 está levantando tu pitch, y el 2do 1 es donde solo lo mantienes normal, ya sabes, como si solo estuvieras haciendo una declaración, y el 3er 1 es donde va bajando como si estuvieras haciendo un comando. Entonces, pasemos por el ejemplo. Entonces el 1er 1 vamos a decir esto como estamos haciendo una pregunta. Inflexión de voz subiendo. Suena como si estuvieras listo para seguir adelante, ¿verdad? Observe cómo suena eso y luego el número dos. Aquí es donde sólo estamos haciendo una declaración. Suena como si estuvieras listo para seguir adelante, ¿verdad? Agradable y sencillo. Sencillo. Y el número tres suena como si estuvieras listo para seguir adelante. ¿ Aviso cómo? Mi inflexión de voz esperando abajo. Aquí es donde estamos haciendo un mando. Y así es como queremos estar comunicándonos. Porque, recuerden, la tonalidad se entiende a nivel inconsciente, y la gente ya está haciendo juicios sobre ti basados en cómo te estás comunicando y tu tono que estás usando. ¿ Verdad? Entonces una muy, muy poderosa, muy importante que uses la tonalidad correcta para la situación correcta, ¿ verdad? La circunstancia correcta. Entonces eso va a estar aquí por el poder de la tonalidad, y nos vemos en el siguiente. 65. El poder de los patrones de Language: en este video, vamos a repasar el poder de los patrones del lenguaje. Ahora, el patrón del lenguaje que vamos a ir por aquí es causa y efecto. Ahora bien, este es un patrón de lenguaje muy, muy poderoso aquí que usamos ya en nuestra vida cotidiana porque espeja la estructura de la creencia. Entonces siempre que digamos algo que creemos basado en nuestras experiencias diremos, Oye, esto pasó por X o estoy así por X, y y Z o estoy haciendo esto por X y Z ¿verdad? Y así todo ese tipo de declaraciones que decimos y donde decimos porque correcto, eso es esencialmente cómo estructuramos nuestras creencias y cómo se crean esas creencias. Y entonces lo que podemos hacer es usar esto a nuestro favor. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces, como mencioné, pensamos naturalmente en términos de causa y efecto. Y luego le atribuimos sentido. Entonces, pasemos por un ejemplo. Digamos que estuviste involucrado en un accidente automovilístico por el motivo que sea, y recibiste daños en tu auto. Tienes que sumar bien, y tal vez estás a exceso de velocidad derecha tal vez vas a caray, tal vez 10 millas por encima del límite, ¿ verdad? Y así automáticamente puedes pensar en esa situación y ser como, Oye, Oye, me metí en un accidente automovilístico y totalizé mi auto porque iba a exceso de velocidad. Y eso significa que no debería acelerar ¿verdad? Observe cómo eso ahí mismo y por sí mismo es mi propio significado que le di a eso. Está bien. Y alguien más, ¿verdad? Eso fue en el auto con usted puede tener un significado diferente, ¿ verdad? Pueden decir que nos metimos en un accidente automovilístico y totalizamos el auto porque no estaba vigilando la carretera. Y así eso significa que necesita mantener el ojo en la carretera para que no nos metamos en más accidentes. ¿ Verdad? Por lo que nota esto muy, muy importante aquí, Independientemente de lo que pasó bien, estamos adjuntando nuestro propio significado. Y así es donde podemos usar esto para nuestra propia ventaja en nuestra comunicación de ventas y usando esto como patrón de lenguaje. Entonces veamos aquí un ejemplo de cómo usaríamos esto a nuestra ventaja al comunicarnos con el prospecto mientras pasamos por esta presentación hoy. encontrarás muchas de las diferentes formas en que podemos ayudar a que tu negocio crezca porque nuestro proceso está probado para generar resultados. Y eso significa que podrás enfocarte en atender a tus clientes y brindar una gran experiencia. Ahora bien, esto es algo que está siguiendo el tipo de estructura de causa y efecto, ¿ verdad? Y entonces estamos adjuntando sentido a eso. Y así nota lo poderoso que es esto, correcto, porque no nos estamos metiendo en detalles. No estamos entrando en detalles. Estamos dejando que llenen el derecho en blanco. A medida que pasemos por esta presentación, lo encontrarás bien. Van a encontrar en su mente muchas de las diferentes formas en que les vamos a ayudar a crecer justo a través de nuestra presentación. Se van a inventar sus propias razones, ¿verdad? No necesitamos enumerarlos y entrar en detalle porque tienen sus propias razones justo en su mente. Y entonces estamos dando una razón, correcto, porque nuestro proceso está probado para generar resultados bien y entonces le estamos atribuyendo sentido . Y eso significa que podrás enfocarte en atender a tus clientes y brindar una gran experiencia. Entonces podemos decir más o menos cualquier cosa que queramos aquí, ¿de acuerdo? Y poder tener porque y eso significa. Y luego lo que sea que queramos decir, déjame incluso darte algo encima de mi cabeza. Correcto. Digamos que estábamos hablando con el prospecto y están buscando más leads y ventas. Entonces, John, suena como si estuvieras buscando más leads y más ventas para tu negocio. ¿ Verdad? Está bien, genial. Nos especializamos en generar leads y ventas porque contamos con un proceso comprobado. Y eso significa que puedes enfocarte en solo dirigir tu negocio y dejarnos manejar el marketing por ti. ¿ Cómo suena eso? Correcto. Observe cómo me estoy inventando algo, ¿verdad? Sólo digo algo. Y entonces estoy dando una razón para ello, y luego le estoy dando un significado. Yo le estoy adjuntando sentido. Muy, muy poderoso. Usar esto en tu comunicación solo en general te va a ayudar significativamente con tu influencia. ¿ Sería tu persuasión? Porque recuerden, esta es la estructura fuera de la creencia. Así es como naturalmente ya nos estamos comunicando. Y estamos usando esto automáticamente por defecto. Y ahora podemos usar esto a nuestra ventaja. Entonces aquí está la fórmula mágica y la estructura causa y efecto equivale a significado. marketing digital ayuda a las empresas a generar leads porque los pone frente a sus clientes. Y eso significa que ya no tienen que depender de referencias en boca a boca. Ahora, quiero que pasen por este año y realmente entiendan esto en la práctica, Este usa esta estructura aquí. Entonces lo que quieras poner ante el marketing digital ayúdanos a los negocios a generar leads, ¿ verdad? Pero en lo que quieras decir y luego poner en una razón por la que Porque sea lo que sea que quieras poner su derecho, lo que sea que tenga sentido y luego darle un significado. Y eso significa X, Y y Z, si vas a seguir esta estructura y tu comunicación no solo con tus clientes de perspectiva , sino solo en general, en tu vida, esto significativamente y mejorar tu influencia, tu comunicación, tu capacidad para que la gente escuche lo que tienes que decir y te tome en serio. Esto es extremadamente poderoso. Si tan sólo pudieras seguir esta estructura aquí y subir sus propias líneas, inventar tus propios mensajes. Vas a tener tanta influencia, tanta persuasión que realmente no vas a saber qué hacer con ella. Es extremadamente poderoso. Recuerda, esto es algo que ya estamos haciendo automáticamente en nuestras mentes, ¿ verdad? Simplemente no estamos conscientemente conscientes de ello. Y así ahora tienes las herramientas y tienes la conciencia y comprensión de que puedes usar esto a tu favor para sacar tu punto a la derecha, Porque es como nos comunicamos naturalmente. Y eso significa que tus mensajes van a ser recibidos exactamente como quieres y exactamente cómo quieres que lo vean el prospecto, verdad? Muy, muy, muy poderoso. Aquí. Va a ser mejor si pasas por este video varias veces y eres capaz de entender este concepto ¿verdad? Y entienda que ya estamos haciendo esto y entienda cómo puede usar esto a su favor. De acuerdo, porque no solo va a estar en tu negocio comunicación con tus prospectos, ¿ verdad? Esto puede tener un impacto significativo en tu vida personal también. Entonces eso va a estar aquí por el poder de los patrones del lenguaje, y te veremos en el siguiente 66. Los 3 tipos de conocimientos de nivel: en este video, vamos a repasar los tres niveles de prospectos en un momento dado. Cuando te estás comunicando con el nuevo prospecto con el nuevo cliente potencial, vas a encontrar que el cliente está o bien en uno de estos tres niveles una de estas tres etapas. Y entonces repasemos cuáles son las tres etapas para que puedas entender de dónde vienen y dónde están en su negocio. Por lo que el prospecto Nivel uno. Aquí es donde tenemos prospectos que no están buscando activamente marketing digital, ¿ verdad? No obstante, están abiertos a la idea, y aquí es donde la mayoría de la gente de aquí está trabajando con referencias, boca a boca. Y así no están haciendo activamente ningún tipo de mercadotecnia. No obstante, están abiertos a la idea de conseguir más clientes a través del marketing digital en línea. Por lo que nos toca a nosotros poder comunicarnos con ellos y hacerles saber que tenemos un proceso y sistema comprobado que les puede conseguir más leads más clientes, correcto, más ventas. Con estos sombreros de prospectos, realmente necesitamos enfatizar el hecho de que si siguen utilizando remisiones, boca a boca bien y no haciendo ningún tipo de marketing externo que su competencia va a hacerse cargo. Por lo que realmente enfatizando que tienes un sistema probado de proceso y realmente haciéndoles saber que si sus competidores están invirtiendo en marketing digital, entonces van a quedarse atrás a la derecha. Y este tipo de negocios normalmente van a ser las empresas más pequeñas, los negocios más pequeños que han existido durante mucho tiempo y así no hacen ningún tipo de marketing externo. Por lo que es muy difícil tratar de convencer a estos tipos de que gasten miles de dólares justo en marketing porque ni siquiera tienen el presupuesto para ello, correcto y normalmente va a ser la empresa más pequeña, así que entienda que estos tipos de prospectos están interesados en abiertos a la idea. No obstante, sus presupuestos normalmente van a ser limitados y luego nivel dos perspectivas. Aquí es donde vas a encontrar a la mayoría de tus posibles clientes en estos prospectos , están interesados en hacer crecer su negocio y han probado el marketing ya sea ellos mismos o han contratado a una empresa externa en el pasado y ellos no han conseguido los resultados que habían esperado, y así es aquí donde encontrarás muchos de los prospectos con los que estás hablando, donde han probado otros servicios. Han probado otras empresas de las que se han aprovechado o han gastado un montón de dinero. Tienen el último dinero, y así ahora son muy cautelosos hasta que con estos prospectos, es muy importante que seas capaz de mostrar casos prácticos y vas a tener acceso a casos prácticos en este programa. Pero realmente se trata de asegurarte de que eres capaz de transmitir que tienes un sistema comprobado con resultados comprobados y cómo va a tener sentido para ellos en cuanto a un retorno de la inversión por el uso de tus servicios. Por eso es muy importante tener un escenario R A y donde puedas hacerles saber Oye, escucha, escucha, basado en el número de búsquedas o en base a lo que hemos visto en el pasado, esto es lo que puedes esperar como faras un retorno de la inversión y escuchar algunos estudios de caso o algunos ejemplos de clientes anteriores o, ya sabes, estudios de casos anteriores que has podido lograr bien y recordar qué casos prácticos no necesitan ser lo que has hecho personalmente porque eres un agencia eres alguien que trabaja con muchas empresas diferentes. Y así si te estás asociando con una agencia por ahí en lo que respecta a una marca blanca, deberían poder dejarte usar sus diferentes casos prácticos. Para que puedas decir, Hey, este es algún trabajo previo que hemos hecho Y así aquí están resultados comprobados. Aquí está nuestro sistema comprobado correcto y poder posicionarse en consecuencia. Y otra cosa a tener en cuenta es en esta etapa, ya que si previamente se probaba el marketing digital en el pasado, pueden tener una perspectiva negativa. Pueden decir, Hey, ya sabes, probé marketing digital anuncios de Facebook, anuncios de Google en el pasado, y no funcionó bien? Y así necesitas realmente entender esto y poder reconocer y hacerles saber eso , Oye, escucha, Oye, escucha, escucha, no es que los anuncios de Facebook de marketing digital, los anuncios Google no funcionen. Es que puede que haya contratado a alguien o trabaje con la empresa que realmente no sabía lo está haciendo, porque hay otros por ahí que han tenido una tremenda cantidad de éxito consiguiendo resultados justo a través de los anuncios de Facebook a través de Google en tan importante para cambiar su perspectiva y su idea en torno al marketing digital y hacerles saber que hay una tonelada de negocios por ahí consiguiendo resultados. Simplemente sucede que puede haber contratado o trabajado con alguien que no tenía la pericia adecuada y cómo y por qué su agencia, su negocio, tiene esa experiencia y pericia y es capaz de entregar los resultados de su promesa y entonces Perspectivas de nivel tres. Estos prospectos aquí entienden el poder del marketing digital y cómo puede hacer crecer su negocio, por lo que están plenamente conscientes de ello. Pueden tener a alguien en casa haciendo mucho de los diferentes marketing ellos mismos, y están buscando ayuda externa. Están buscando una agencia real o tal vez otro dedo del pie asesor, ayúdelos a hacerse cargo de algunos de los esfuerzos de marketing o tal vez entrar en un canal de marketing diferente . A lo mejor están ejecutando anuncios de Facebook, y están teniendo un gran éxito. Pero necesitan algo de ayuda con los anuncios de Google o tal vez s CEO, sea lo que sea. Y entonces lo que encontrarás con este tipo de prospectos es que están buscando activamente una solución que les ayude a hacerse cargo de un canal de marketing diferente o ayudarlos a entrar en un canal de marketing diferente. Y así entenderán el valor de la misma. Saben que funciona. Y así es que aquí es donde las ventas y tener una propuesta de venta única realmente te ayuda a salir y destacarte porque estás compitiendo con otras agencias. Y así realmente puedes diferenciarte teniendo un mecanismo único. Ah, proceso único, fórmula única que no necesita ser, ya sabes, extraordinaria o revolucionaria, pero diferente y único y entender cómo les parece el éxito para que puedas darles exactamente lo que quieren, exactamente cómo lo quieren tan importante aquí, dedo del pie. Entender estos tres niveles de prospectos para que puedas comunicarte adecuadamente en transmitir el valor de tus servicios y cómo y por qué eres diferente y cómo puedes ayudarlos a obtener los resultados, resolver los problemas que buscan se resuelvan. Entonces eso va a estar aquí para los tres niveles de prospectos, y nos vemos en el siguiente 67. Maestría de objeción de ventas: en este video, vamos a repasar las ventas. Objeción, maestría. Entonces en el video anterior, pasamos por encima de reformular y entender el poder de reformular y cómo podemos usar eso a nuestra ventaja para que podamos conseguir prospectos para mirar las cosas desde una perspectiva diferente desde una óptica diferente y donde podamos ayúdales a entender que su forma de pensar o su antigua forma de pensar no les está sirviendo y que nuestra forma de pensar o una nueva perspectiva en realidad va a ser mejor para ellos células objeciones son solo parte del juego. Si no estás recibiendo objeciones de células a través de tu presentación, llama a tus llamadas de descubrimiento. Entonces no tienes un prospecto caliente porque con las objeciones de ventas, las estás consiguiendo. Debido a que el prospecto está interesado, sin embargo, tienen algunas preguntas e inquietudes que deben ser atendidas. Por lo que la mayoría de la gente ven las objeciones como algo que es negativo y a lo que termina pasando es que cada vez que hay una objeción, hay una pregunta. Ahí hay un tema. Las personas tienden la experiencia, la frustración, el estrés y la ansiedad cada vez que reciben cualquier tipo de objeción. Las objeciones de ventas son solo parte del juego, y así si no estás recibiendo ningún tipo de objeción, cualquier tipo de pregunta o emisión nada que deba aclararse, entonces debes preocuparte en ese momento porque es solo parte de la proceso. Y lo que también hay que entender es que las objeciones tienden a ser respuestas a nivel de servicio que necesitan ser aclaradas. Si alguien te está diciendo que necesitan pensarlo, bueno, eso podría significar muchas cosas diferentes. Y así puede significar que necesitan más claridad. Necesitan más comprensión. Necesitan algunos números con los que trabajar aquí, o que no hayas hecho un muy buen trabajo explicando cómo va a funcionar esto para ellos. Y así eso podría significar una variedad de cosas diferentes y así entender que la mayoría las objeciones son respuestas de nivel que necesitamos para poder cavar un poco más profundo y entender a un nivel más profundo. Ah, buena manera de mirar las objeciones es mirarlas como oportunidades para que reconozcas y entiendas el prospecto y luego poder aclarar y profundizar más en cuanto a qué se trata esa verdadera preocupación. Algo a tener en cuenta aquí está bien, es que a menudo los dueños de negocios de tiempo simplemente están marcando casillas. De acuerdo, si están diciendo, oye, ¿tienes nuevas referencias? ¿ Tienes algún testimonio ahí mismo? Tan solo marcando las casillas para asegurarte de que pases bien todas las pruebas, por así decirlo, que las muestran. Pero en realidad puedes entregar resultados y que has podido obtener resultados para otros. Por lo que para dominar el manejo de objeciones, debes preparar respuestas y avanzar. Y esto es algo que aquí es bastante obvio. No obstante, quiero decir, te sorprendería cuánta gente entra en conversaciones de ventas, sin embargo, Hacer llamadas frías. Harán cualquier tipo de interacción telefónica y no estarán preparados cuando los prospectos regresen con preguntas, derecho u objeciones. Por lo que es muy importante que estés preparado para responder y contestar cualquier tipo de objeción o pregunta o derecho de emisión que pueda tener el prospecto para que solo puedas marcar su casilla bien. Y cuando se trata de tomar una decisión de compra, las objeciones, van a estar centradas en torno a precio o valor. Si alguien no ve bien el valor en tus servicios, van a decir cosas como, Oye, necesito pensarlo. Oye, déjame volver a ti. Oye, solo semi una propuesta algunos de tus precios así que entendiendo si su precio, si es demasiado para ellos o no ven el valor en tus servicios y poder profundizar en lo que realmente están diciendo, porque si es precio te haremos demostrarles que tiene sentido que inviertan en tus servicios de marketing porque debería estar esperando un 45 X retorno de la inversión. Y si su valor, ¿ has transmitido que tienes un sistema probado y resultados probados correctos, así entendiendo que en última instancia va a bajar a precio o valor. Ahora sigamos adelante y cubramos marcos y cómo podemos usarlos para superar cualquier tipo de objeción lanzando nuestro peso. Entonces el primer marco es el marco de acuerdo, y lo que quiero que entiendan es que los marcos son armas secretas para superar objeciones. Y así estamos usando los marcos para mostrarle al prospecto una nueva forma de ver su objeción , ¿ verdad? Si están hablando de precio, si están hablando de hey, necesito pensarlo. Eso es genial. Podemos usar diferentes marcos para conseguir que amplíen su conciencia y realmente profundizen en cuanto a cuál es realmente el problema. Entonces quieres evitar decir que sí, pero muy importante aquí cuando alguien está diciendo, Hey, es demasiado caro o está fuera de nuestro rango de precios y vuelves y dices Sí, pero podemos hacer X, y y Z. Hemos podido obtener resultados para la empresa X Y y Z, ¿ verdad? Todas estas cosas diferentes y estás usando. Sí, pero entiende que todo lo que estás diciendo antes del pero está negado bien, Solo piensa en alguien diciéndote Hey, esto se ve fantástico. Esto se ve genial, pero correcto, Todo lo que acaban de decir, está prácticamente negado por la palabra. Pero correcto, así que en tu comunicación evita dar una razón y luego decir pero porque eso va a negar lo que acabas de decir. De acuerdo, lo que deberías estar haciendo en lugar de usar. Pero usa fin. Eso va a sonar Ah, mucho menos confrontacional, ¿ verdad? Sólo piensa en si alguien dijo esto todo se ve bien y creo que puedes agregar X, y y Z y se verá aún mejor versus Hey, esto se ve bien. Pero creo que si agregaste esto, que creo que se vería mucho mejor. Observe cómo ambos de esos están diciendo más o menos lo mismo excepto cuando se usa la palabra . Pero estás negando todo antes de eso y cuando estás diciendo y es menos confrontacional y la persona es capaz de aceptarlo más fácil. Entonces la forma en que quieres responder a las objeciones es si alguien dice: Oye, Oye, esto está fuera de nuestro presupuesto Esto es demasiado caro. Quieres decir cosas como Hey, yo entiendo y o aprecio y o estoy de acuerdo y bien, porque si dices Hey, John, ya sabes lo que entiendo. Pero podemos hacer X, Y y Z y nadie más puede hacer esto versus decir Ya conoces a John, entiendo. Y permítanme mencionar que hemos podido hacer X, Y y Z para clientes anteriores, y sé que podemos obtener el mismo tipo de resultados para su negocio, ¿no? Observe cómo hay una enorme diferencia ahí en cuanto a cómo se está recibiendo eso y cómo la otra persona interpreta ese mensaje. Es suave, es menos confrontacional. Se recibe sin ningún tipo de resistencia. Y así si alguien está diciendo que el precio es demasiado alto. Podemos volver con un Ya sabes, John, John, estoy de acuerdo en que no somos baratos. Y solo me pregunto, ¿qué tipo de presupuesto tiene destinado para este tipo de proyectos? Correcto. Entonces en cualquier momento que estés obteniendo cualquier tipo de objeción, siempre reconozcas, siempre de acuerdo. Siempre hágales saber que entiendes y que aprecias y que estás de acuerdo, porque si no lo haces y estás usando la palabra pero ahí dentro, entonces te vas a encontrar como si estuvieras siendo confrontacional y estás tratando de ser combativo. Entonces por eso es importante facilitar tu respuesta y reconocer en caída la resistencia diciendo que estás de acuerdo diciendo que aprecias que compartan eso contigo y luego dar seguimiento a la pregunta suavizante. Yo sólo me pregunto. Tengo curiosidad por saber, solo para poder entenderte mejor, o simplemente para poder entender X, y y z, ¿ verdad? Muy importante que estés usando esto porque si te estás encontrando con eso estás tratando defenderte y estás diciendo esto y estás diciendo que vas a apagar el prospecto, nunca, nunca intentarás defenderse a sí mismo o a su postura, cualquier cosa. Siempre de acuerdo, siempre reconoce y siempre buscó entender de dónde vienen. Y aquí hay un marco de acuerdo en acción. Entonces digamos que alguien dice que necesito pensar en él. Puedes responder con Hey, ya sabes, John, John, estoy de acuerdo en que ser claro que esta es la decisión correcta es importante, ¿ verdad? Observe cómo está de acuerdo ahí y les está haciendo saber eso. Oye, entiendo que esta es una decisión importante solo para poder entender tu tren de pensamiento. ¿ Qué necesitaría exactamente aclarado para sentirse bien en seguir adelante? Correcto. Entonces estamos bajando la resistencia. Oye, estoy de acuerdo. Ser claro al respecto es importante. Esta es una gran decisión ahora, sólo para que pueda entender de dónde vienes, ¿ verdad? ¿ Qué necesitas ser aclarado para que te sientas bien al seguir adelante? Estamos profundizando, ¿verdad? Estamos entendiendo cuál es la verdadera razón? Porque entonces van a volver y decir: Bueno, Bueno, está fuera de nuestro rango de precios o, ya sabes, ¿cómo funciona esto? ¿ O puedes ayudarme a entender? X, y y Z mejor? Esto aquí mismo es poder porque poder superar objeciones, menor resistencia es uno de los aspectos más importantes de las ventas. Si no puedes entender adecuadamente de dónde viene el prospecto, entender sus objeciones, reconocerlas, escucharlas y luego aclarar qué están tratando de decir. Entonces lo vas a pasar mal con el cierre de clientes porque te van a decir objeciones a nivel de superficie, y no vas a cavar lo suficientemente profundo como para entender realmente cuál es el problema correcto para que puedas ayudarles a conseguir que aclararon para que puedan sentirse bien al avanzar. Porque recuerden, lo que estamos vendiendo son decisiones y buenos sentimientos sobre esas decisiones. Entonces si están diciendo que necesito pensarlo, entonces no se sienten muy bien en seguir adelante. Por lo que necesitamos entender qué es lo que necesitan aclarar para que puedan sentir las tasas bien . Siéntase bien al seguir adelante ahora. El siguiente cuadro es el marco de contraste. El marco de contraste se puede utilizar cuando se trata de objeciones de precio que hacen que el costo de su oferta parezca más pequeño. Ahora es aquí donde estamos. Contraste ing el precio con algo más grande para que no se vea muy caro. Y esto podría ser un simple como tener nuestro retorno de la inversión. Ejemplo, correcto, mostrándoles cómo. Oye, si estás invirtiendo $3000 tu rendimiento esperado de inversión es de $15,000 o $20,000 ¿verdad? Entonces así es como realmente puedes entender cómo usar este marco de contraste. Entonces digamos que obtenemos una objeción del prospecto y ellos dicen: Oye, Oye, ya sabes, todo se ve genial. Todo se ve bien. 3000 dólares mensuales es simplemente demasiado para nosotros. Está fuera de nuestro presupuesto. Nuestra respuesta puede ser Hey, John, ya sabes, entiendo que 3000 dólares mensuales son altos, y ahora, antes de seguir adelante, noten cómo tenemos la palabra. Pero ahí dentro estaban usando esto precisamente a nuestra ventaja aquí. Esto es muy estratégico aquí porque los 3000 dólares mensuales son altos estaban negando ese derecho. No queremos que presten atención a eso. Nosotros queremos negar eso. Entonces usamos la palabra pero para hacer justamente eso. Entiendo que $3000 es alto, pero en base a los números de que corrimos, tu esperado R. A. Y es un adicional de $30,000 mensuales en ingresos, invertirías $3000 para hacer un adicional de 30,000 ¿no escribirías? Entonces note cómo estamos usando la palabra pero a nuestra ventaja aquí y que estamos contrastando su retorno de la inversión con nuestros $3000 iniciales que es muy comparación de préstamos, ¿ verdad? Esta es una forma extremadamente poderosa para que podamos hacerles saber que hey, lo que sea que piensen que es alto o cualquier tipo de objeción que tengan, cuando contrastemos eso con algo más correcto, va a ser mínimo en comparación con lo que van a conseguir o lo que lo estamos comparando para escribir cuadro muy poderoso aquí. Esto funciona muy bien en cualquier momento que tengas algún tipo de objeción de precios donde piensen que es demasiado para ellos o está fuera de su presupuesto. Pero entonces, si tenemos una imagen para ellos y les damos un nuevo marco de referencia y entendemos que hey, $3000 no es nada en comparación a cuánto vas a estar haciendo el siguiente cuadro es un marco comparación. Entonces una cosa a tener en cuenta aquí es que cada vez que estamos tomando una decisión para comprar producto X o para comprar por qué producto, o para no siquiera por nada en absoluto. Primero debemos hacer una evaluación, y nuestras evaluaciones se basan en comparaciones. Así que solo piensa en si querías comprar un nuevo dispositivo inteligente para el hogar donde controlara todo en la casa a WiFi y tuviera un montón de características diferentes. Funcionalidades. Cuando buscamos comprar algo así, lo estamos comparando con lo complicado que va a ser dedo del pie aprender todas esas características y funcionalidades, ¿ verdad? Porque puede que nos dé la capacidad de controlar todos los dispositivos en su hogar. No obstante, probablemente haya un montón de opciones una tonelada de botones con los que necesitamos familiarizarnos y aprender. Y así estamos comparando la capacidad de controlar todos nuestros diferentes dispositivos desde un solo dispositivo frente a la complejidad de entender cómo funciona el dispositivo. De acuerdo, Y así, con objeciones como, Hey, es demasiado caro. Estos se basan en la comparación, y por eso necesitamos entender a qué está comparando el prospecto ese precio para que podamos responder consecuencia si están diciendo que es demasiado caro porque la empresa X Y Z les dio un precio más bajo . Bueno, ¿son manzanas? ¿ Manzanas? ¿ O las manzanas son a las naranjas? Muchas veces no es lo mismo, así que necesitamos entender de dónde vienen. Entonces aquí hay un ejemplo de un marco de comparación en acción. Por lo que la objeción. Es demasiado caro. Ya sabes, John, entiendo cómo puede parecer así, y tengo curiosidad en cuanto a lo que estás comparando. ¿ Recibió una cotización previa por derecho menor? Observe cómo sólo estamos tratando de entender con qué están comparando nuestro precio en la medida en que su idea de que es demasiado cara a tiempo. Y así una vez que hacemos esta pregunta, podemos saber en qué se están comparando. Si consiguieron otra cotización de la agencia X y Z, y solo los cotizaron 2000 y estás vendiendo tus servicios por 3000. De acuerdo, ¿qué cotizó el otro servicio de la otra? ¿ Qué incluyó? Porque estoy bastante seguro de que no es una comparación exacta, porque pueden no estar incluyendo ah, mucho de lo que estamos incluyendo, verdad? Y por eso te dieron un precio más bajo. Piensa en todas las diferentes formas en que puedes usar este marco de comparación. Esto podría ser si están regresando y diciendo: Oye, Oye, intento de marketing digital. No funcionó para mí. Vale, bueno, oye, ya sabes, John, entiendo que quizá hayas probado el marketing digital en el pasado, y no funcionó para ti. Tengo curiosidad. ¿ Qué es exactamente lo que intentaste y cuáles fueron los resultados? ¿ Aviso cómo? Estamos tratando de conseguir una comprensión de lo que lo están comparando con su experiencia, sus resultados. A lo mejor contratan a alguien, y no consiguieron el resultado que esperaban. Y así ahora tienen esta idea de que el marketing digital no funciona cuando en realidad, es que contrataron a alguien que no sabía lo que estaban haciendo, o pueden haber intentado algo ellos mismos, y no consiguieron los resultados que buscaban o esperaban. ¿ Verdad? Entonces estos son los marcos que puedes usar dedo del pie superar cualquier objeción? cualquier momento que tengas alguna objeción lanzada en tu contra, puedes usar cualquiera de estos marcos para superarlos porque estás reconociendo que estás acuerdo, y luego estás mirando del dedo del pie entiende por qué tienen esta pregunta o lo que necesita ser aclarado. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para esta sección sobre marcos, y nos vemos en la siguiente 68. Los desafíos mentales de las ventas: en este video, vamos a repasar los retos mentales de las ventas a la hora de hacer crecer tu agencia y conseguir más clientes. Las ventas es la parte más importante, e inevitablemente con las ventas, vas a experimentar una mentalidad retos. Y así en este video, vamos a cubrir los diferentes tipos de retos mentales y cómo puedes superarlos . Por lo que el 1er 1 se llama ansiedad. Este es cualquier momento que estés, Digamos, haciendo llamadas de cotización o estás a punto de llegar a una llamada con el prospecto. Ustedes han programado la hora y tienen ansiedad, y esto podría ser por una miríada de razones diferentes. No obstante, lo que quieres hacer es preguntarte realmente, ¿De dónde viene esto? ¿ Por qué estoy experimentando esto? ¿ Estoy preparado? Tener identificar investigación sobre el prospecto para que sepa superar diferentes objeciones. ¿ He pasado por ellos verdad? Entonces entiende que vas a experimentar algún tipo de ansiedad desde el principio, y a veces puedes confundir ansiedad con mariposas. Es comprensible conseguir mariposas dedo derecho, tener un poco de nerviosismo ahí en el principio mismo, pero no tener ansiedad y correr a través de todas estas diferentes simulaciones en tu mente y pensando Bueno, ¿ y si dicen esto? ¿ Y si esto sucede? ¿ Y si eso sucede? ¿ Quieres alejarte de eso? ¿ Quieres entender? ¿ Sabes qué? Yo estoy preparado. Yo he hecho mi tarea. Yo he hecho mi investigación y voy a darle mi mejor oportunidad, y la siguiente es miedo al rechazo. Este es uno de los más grandes aquí, porque en cualquier momento que estamos recibiendo algún tipo de objeción o nos están diciendo que no, tendemos a sentir que el rechazo es directamente hacia nosotros, como nosotros como individuo estamos siendo rechazados. Ya ves, no nos están rechazando. Están rechazando la oportunidad, el producto del servicio. No tiene nada que ver con nosotros individualmente como persona, ¿ verdad? Todo se trata del significado de que estamos adjuntando dedo del pie lo que están diciendo. Si están diciendo, Hey, ya sabes, es sólo que no va a ser un buen ajuste, o si están diciendo, Hey, es demasiado caro para nosotros es solo, ya sabes, no vamos a poder hacer esto. Bueno, vas a sentir que eso es un ataque contra ti. y ese es el significado que le estás atribuyendo. Entonces entiende que cada vez que tengas algún tipo de rechazo de cotización sin cotización, justo que no sea hacia ti, es hacia una solución. Y la razón por la que nos sentimos así es porque estamos adjuntando el significado de Hey, si alguien me está diciendo que no, si alguien está diciendo que no está interesado, estoy interpretando eso como ellos me rechazan cuando realmente sólo están rechazando la solución o están rechazando eso, incluso conociéndolo o escuchando bien, la siguiente es autocharla negativa. Esto es enorme aquí, ¿verdad? Siempre que se trabaja a punto de subir a la llamada telefónica, tenemos todos estos escenarios diferentes y cosas pasando en su mente donde nos estamos diciendo cosas a nosotros mismos como, Hey, no estropees esto. Recuerda cómo lo estropeaste la última vez o el dueño del negocio es muy exitoso. ¿ Por qué me van a tomar en serio? ¿ Por qué van a querer contratarme para ayudarles a hacer crecer su negocio cuando ya tienen éxito? Correcto, Ese tipo de auto charla llega a entender que tu mente está tratando de protegerte. Está tratando de conseguir que te mantengas cómodo y te sientas seguro, ¿ verdad? Porque si recibes una llamada y realmente hablas con el prospecto y los vendes, vas a estar fuera de tu zona de confort porque es nuevo territorio para ti, ¿ verdad? Y tu mente quiere que te mantengas a salvo y protegido al no hacer nada. Y así está tratando de ayudarte. Pero a menudo veces que pueden encontrarse de una manera negativa al tener una autoconversación negativa. De acuerdo, entonces entiende que en última instancia es tu mente tratando de protegerte y tratando de mantenerte a salvo en tu zona de confort. El siguiente es una falta de autocreencia. Aquí es donde vienes y cruzan. Te estás pensando a ti mismo. Bueno, acabo de empezar. ¿ Por qué me van a contratar estos tipos? No tengo la experiencia. No soy un experto. No creo que pueda entregar resultados todas estas diferentes razones. Tienes que entender que vas a ser lo suficientemente ingenioso para hacer lo que necesitas hacer para obtener resultados, verdad, verdad, porque si no te sientes cómodo haciendo el trabajo real y entregando resultados , entonces se puede trabajar con la agencia de marca blanca y hacer que entreguen los resultados, ¿no? En última instancia, vas a poner tu mejor pie adelante y hacer todo lo que esté a tu alcance para asegurarte que entregues resultados y ya sea a través de ti o trabajando con el socio de la agencia de marca blanca derecha, De cualquier manera, vas a poder entregar resultados, y luego tenemos un autovalor bajo. Entonces no crees que alguien deba pagarte lo que estás pidiendo porque no crees que valgas la pena, que tienes el valor, verdad? Y que solo pases por este curso te va a convertir en un experto en marketing digital. Si implementas y ejecutas en todas las diferentes enseñanzas, entonces vas a ser ese experto, y tu valor en tu valía va a aumentar significativamente. Entonces entiende que eres un experto. Tienes la pericia, tienes la credibilidad de la autoridad para entregar resultados y cobrar precios que reflejen tu valor. Correcto. El siguiente es una necesidad de aprobación, y este tipo de va de la mano allá con la baja autoestima donde nos encontramos como si estuviéramos tratando de ganar su aprobación versus tratar de ganar el respeto y eso es lo deberíamos ser enfocarse en es conseguir su respeto y no su aprobación. Recuerda, estás en el mismo nivel. No debería estar comunicándose con sus prospectos con Sí, señor, o sí, señora, debe ser siempre sobre la base del nombre y no buscar esa aprobación. Entendiendo que tienes valor extremo en el espacio de marketing digital, podrías ayudar a que las empresas crezcan. Y no estás buscando aprobación. Estás buscando respeto mutuo y estás buscando ver si hay una oportunidad para que salgas juntos y para ayudar a su crecimiento empresarial. Entonces no hemos pedido la venta. Ahora puedes hacer todo bien. Podrás tener la mejor llamada de descubrimiento. Se puede tener una gran presentación, pero al final de la presentación, si no se pide la venta, entonces no se va a cerrar el cliente. Si no puedes mover a ese cliente de pie a la derecha, entonces vas a tener un problema para conseguir clientes porque lo que estamos haciendo en toda la fase inicial es vender bien. Estamos vendiendo lo que podemos hacer, cómo podemos ayudarlos. Nos estamos posicionando. Y cuando se trata de la etapa final, aquí es donde estamos cerrando estábamos pidiendo la venta. Les estamos haciendo saber. Oye, escucha, hay algo más que necesites saber antes de que sigamos adelante? Porque cuando pides la venta y aún tienen algunas preguntas, puedes conseguir que los planchen en ese momento. Porque si solo dices, oye, conoces una sola propuesta justo después de la presentación, entonces no vas a saber qué tipo de preocupaciones o temas o preguntas pueden tener, derecha frente al cierre de la convocatoria. Y luego, si tienen alguna objeción que puedes conseguir que eso planchen, y luego puedes enviarles la factura real para empezar. Así que asegúrate de que al final de la presentación, estás pidiendo esta venta cada vez. De acuerdo, cada vez. Y entonces, finalmente, tenemos perfeccionismo. lo que al pasar por este curso aquí, estás aprendiendo ventas, tu comprensión cómo comunicarse eficazmente con los prospectos, tu comprensión, cómo posicionarte bien, cosas diferentes para decir cómo replantear diferentes objeciones, tenía un marco, diferentes mensajes. Ahora no se puede esperar hasta que todo esté perfecto, porque nunca va a estar bien. Siendo capaz de salir al mundo real y obtener esa experiencia y luego poder ajustar y modificar con los datos que obtienes de vuelta. Es lo que va a hacer que el mundo sea una diferencia, ¿ verdad? No esperar hasta que todo sea perfecto porque vas a tener esa parálisis por análisis. Así que toma medidas, recoge datos, reúne resultados y luego poder modificar y ajustar en consecuencia a la retroalimentación que estás recibiendo. Estos son los retos mentales de las ventas. Tener una comprensión de esto te va a hacer consciente de que existen en que no son sólo productos de tu imaginación. Te sientes de cierta manera porque puede que tengas falta de autocreencia baja autoestima, ¿ verdad? Es posible que tenga necesidad de aprobación y comprensión de tomar conciencia de estos. Te ayudaremos a superarlos porque la primera parte de cambiar algo es tomar conciencia de ello. Entonces eso va a estar aquí para los retos de mentalidad de las ventas, y te veremos en el siguiente 69. La llamada perfecta de descubrimiento: Muy bien, entonces en este video, vamos a repasar el guión de llamada Discovery. Entonces esto es lo que vas a usar cada vez que consigas a alguien que esté interesado en tus servicios. Quizás les has mandado un correo electrónico sobre cómo conseguir más clientes, conseguir más pacientes , correcto, y luego les interesa aprender más. Esto es lo que vas a usar en esa primera llamada, ¿ verdad? Porque quieres ser capaz de entender donde sus negocios en realidad se posicionan como un experto y entender cuál es el valor de un nuevo cliente para ellos. OK, entonces echemos un vistazo a las pre notas aquí, y esto es de 10 a 15 minutos antes de la llamada. Se quiere preparar y asegurarse de que tiene su sitio web abierto. Vale, Quieres tener un bolígrafo y un pad y no quieres estar usando una computadora porque se va a poner bastante ruidoso. Entonces quieres asegurarte de que solo estás usando un bolígrafo y un bloc de notas, acuerdo? Y a través de tu investigación, debes entender o tener una idea qué plataforma va a funcionar mejor, ya sea Facebook o Google, vale. Y si estás un poco nervioso y tienes un poco de mariposas y tienes un poco de malestar, verdad, y no sientes que tienes plena confianza. Lo que se puede hacer que sea extremadamente poderoso es ponerse de pie y hacer algunas poses de poder. Levanta las manos sobre tu cabeza como si marcaras un touchdown o marcaras un gol. Ve a Google y escribe Amy Cuddy. El poder posa. Vas a poder encontrar algunos grandes contenidos y grandes videos que te muestren cómo usar el poder poses a tu favor, porque lo que termina pasando es que en cuanto cambies tu fisiología, cómo estás de pie, cómo tu asiento, todo va a cambiar en cuanto a tus emociones, cómo te sientes. Porque, por ejemplo, si estás sentado, levántate y levanta las manos sobre la cabeza como en una posición victoriosa, y observa cómo automáticamente comienzas a sentirte bien y su duro. O es muy difícil incluso sentirte mal porque estás en una pose de poder. Y así si necesitas hacerlas antes de las llamadas a tipo de bombo para arriba y conseguir ese impulso de confianza, recomiendo encarecidamente que hagas eso. Está bien. Y luego en lo que respecta a entrar en reporte, recuerda, hablamos de reportar ser esa sensación cálida dentro de tu estómago. Y entonces lo que puedes hacer es sentir esa calidez dentro de tu estómago primero, acuerdo? Y cuando haces eso primero, automáticamente te metes en reportar contigo mismo marco. Y entonces lo que termina pasando es que eso se traslada a tu prospecto porque tienes una sensación de calor en tu estómago. Te estás encontrando como si solo trataras de ayudarlos, ¿ verdad? Y para que puedan sentir eso y puedan sentir ese derecho a través de tu lenguaje o comunicación. Entiende que tu objetivo es reunir datos OK, y vender la siguiente convocatoria. Ese es realmente tu objetivo principal aquí. No estás vendiendo nada en lo que respecta a un producto o servicio aquí. Lo que estás haciendo es que estás vendiendo la próxima convocatoria, que es la presentación y la ropa justo aquí te estás posicionando como experto . Estás encontrando más sobre su negocio recopilando datos, y luego estás vendiendo esa próxima llamada. De acuerdo, Y recuerda, no estás por debajo ni por encima de ellos. Ambos son expertos en sus campos. De acuerdo, Digamos que son dentista y tienen su negocio o su,ya sabes, ya sabes, dueño de negocio, su CEO. Ellos son fundadores. Sea lo que sea. A lo mejor son expertos en su campo y tú no eres experto en tu campo. Entonces así es como quieres nivelar el campo de juego. Y así es como debes acudir a estas llamadas. De acuerdo, así que sigamos adelante y miremos el primer paso aquí. Este es un chat rápido de 2 a 3 minutos, y esto te permite construir reporte. Y entonces lo que quieres hacer aquí es simplemente empezar diciendo: Oye, Oye, este es uno de X y Z. ¿Cómo va tu día de la semana? Observe cómo no quiere simplemente decir: ¿Cómo va bien su día? Se quiere conseguir específico, se quiere ser diferente. No quieres hablar de lo mismo que dicen todos los demás. Eso es automático. Si es martes, Hey, ¿cómo va bien tu martes? Y tú quieres decir con entusiasmo, ¿de acuerdo? Y el entusiasmo no significa que estés tratando de venderlos, o que te estés encontrando con un fuerte entusiasmo. Que el prospecto sepa que tu profesional, que te preocupas por ellos, que te interesa aprender más sobre ellos y que no solo estás tratando de venderles un producto o servicio, ¿ verdad? Y así podrán escuchar ese sentido que hacen tu tonalidad de voz y a través de tu entusiasmo. Entonces las preguntas aquí son muy simples donde basas fuera de bien. Y esto es incluso si has ido a sus sitios web y mirado su negocio, quieres iniciar esa conversación para construir un poco de reporte. Y luego si mencionaron que su en, ya sabes, Seattle o San Diego o Miami, sea lo que sea, sabes que puedes hablar de Hey, eres originario de ahí o te ubicaste bien? Es solo construir ese reporte en estos muy 1er 2 a 3 minutos para que puedas facilitar tu camino y a la agenda y pre frame, ¿de acuerdo? Y así una vez que hagas esto, entonces vamos a dar un paso hacia Aquí es donde ponemos la agenda y lloramos, reenmarcamos cómo va a ir la convocatoria, porque si no lo preencuadras y no pones la agenda, van a estar bombardeándote con preguntas. Van a querer tomar el control y la persona que tiene un control de la llamada hace la venta. Sea cual sea la venta que intentes hacer aquí, y como mencioné en esta llamada don t sell que estamos haciendo es la siguiente llamada. De acuerdo, entonces así es como va el pre marco una agenda. Está bien, genial. Entonces así es como suelen estructurarse estas llamadas. Empezaremos conociendo un poco de tu negocio y cuáles son tus objetivos. Y todo el propósito de eso es asegurarnos de que realmente tengamos una solución. Ayuda del dedo del pie. Estás bien, ¿ entonces les estás haciendo saber eso? Oye, así es como se va a estructurar esta convocatoria. Vamos a conocer más sobre tu negocio. Y entonces la razón de eso es porque queremos asegurarnos de que tenemos una solución para ti, ¿ verdad? Y después de eso, podemos sumergirnos en cómo ayudamos a nuestros clientes. Y si suena como si fuéramos un buen ajuste, podemos discutir los próximos pasos, o puedo dirigirlos a otra fuente. Eso puede ser un mejor ajuste para ti. Feria de sonido. Está bien, lo es. Escribo en. Y entonces qué? En esta etapa, les estamos haciendo saber que si hay un ajuste aquí, correcto, si los vemos como un socio potencial, entonces podemos discutir los próximos pasos. Pero si no, entonces los vas a dirigir a otra fuente. Eso puede ser un mejor ajuste para ellos, lo que esto cae automáticamente la guardia. Y sepamos que no las estás vendiendo. Estás tratando de averiguar qué es lo mejor para ellos, y si no puedes ayudarlos, entonces ofrecerás, ya sabes, algún tipo de recurso para que los vean. Eso puede ser un mejor ajuste para ellos. De acuerdo, Y así Paso tres. Aquí. Aquí es donde averiguamos su situación actual, ¿de acuerdo? Y entonces aquí es donde estamos averiguando qué tipo de proyectos clientes pacientes hay, queriendo traer más en qué tipo de nuevos pacientes estás buscando actualmente para tomar más y enfocarte? Y así aquí hay una nota magistral. ¿ Buscan todo tipo de clientes? ¿ Buscas todo tipo de pacientes, verdad? ¿ O están buscando un tipo específico? Si estás trabajando, digamos, con una empresa de remodelación de casa. ¿ Están buscando proyectos de remodelación de cocina o remodelación de baño, derecho. ¿ En qué específicamente, o están abiertos a todo tipo de proyectos? ¿ Verdad? Y entonces aquí hay una pregunta muy crucial aquí. Sé que cada negocio es diferente para notar cómo facilitamos nuestro camino en esto. Sé que cada negocio es un poco diferente. Entonces en tu caso, ¿cuál dirías es el promedio, Digamos que el cliente o cliente o paciente vale para ti, y cuánto tiempo suelen quedarse? Entonces estamos averiguando cuál es el valor promedio de un nuevo cliente, y ¿cuánto tiempo se quedan contigo? Entonces es el valor y luego el valor de por vida. De acuerdo, Y entonces qué estás haciendo actualmente para generar nuevos clientes? Y aproximadamente, ¿cuántos nuevos clientes traes cada mes? Entonces esta es una pregunta de dos partes aquí. Queremos saber si ya están haciendo publicidad o qué están haciendo. Si tienen algún tipo de estrategia de marketing en marcha, o simplemente están confiando en referencias? Cantidad hacia adentro. Correcto. Entonces, ¿quieres entender qué están haciendo? ¿ Y cuántos nuevos clientes están trayendo cada mes actualmente, con lo que sea que estén haciendo? OK, y la siguiente pregunta aquí, ¿cómo se ve tu proceso de ventas desde la consulta inicial hasta el cliente pagador. Entonces, ¿lo que quieres saber aquí es quién está manejando los leads? ¿ Cuál es el proceso que tienen? Si es una, ya sabes, instalación médica, ¿entra en la recepcionista, la recepcionista? A continuación le da seguimiento. Ellos programaron la cita, y luego, ya sabes, todo se coordina con el doctor, ¿ verdad? ¿ Cómo funciona eso? Porque quieres saber cómo va a funcionar eso para cuando empieces a generar leads para que puedas entender qué es un proceso, verdad? Y estas son preguntas que necesitas como para entender por qué estás haciendo estas preguntas, ¿de acuerdo? Y algunas de estas preguntas puede que no tengas que hacer en general, porque ya sabes, una pregunta aquí pueden responder de nuevo con esta de aquí y decir, Hey, estamos buscando remodelación de cocina Los trabajos ya estaban haciendo marketing X y Z, por lo que pueden responder estas preguntas cuando les hagas, Ya sabes, una de estas preguntas aquí en la parte superior. Entonces si ya respondieron a estas preguntas, hay que tomar conciencia para no hacerles estas preguntas de nuevo porque ya las contestaron . Entonces por eso es importante tener la conciencia en el entendimiento de que lo que tu objetivo aquí es hacer es recolectar datos. Y no estás leyendo esto como si los estuvieras entrevistando. Está bien, estás leyendo esto porque estás tratando de reunir datos, y no es algún tipo de entrevistador sólo haciéndoles preguntas sólo porque, vale, hay intenso detrás de esto. Estamos tratando de entender su negocio, y si ya nos dicen que lo están haciendo, ya sabes, sabes, anuncios de Facebook o puede que haya usando, digamos, Home Advisor o Yelp. Bueno, no necesitamos preguntarles, ya sabes, ¿ están haciendo mercadotecnia? O puedes decir, Oye, ¿ entonces estás haciendo publicidad en Yelp? Oye, ¿lo estás haciendo en las otras formas de publicidad? ¿ Verdad? Entonces no siempre va a ir en orden, pero este es más a menudo que no el orden que quieres seguir porque, ya sabes, sabes, mayoría de los negocios seguirán estas preguntas como faras en un camino lineal. No obstante, como acabo de mencionar, a veces se hace la pregunta. Te dirán las respuestas a varias otras preguntas en su respuesta, así que asegúrate de que te estés dando cuenta de eso y estás anotando todo en tus notas para que puedas transferir eso a tu suero, acuerdo? Y luego a cuántos nuevos clientes estás buscando asumir cada mes encima de lo que ya estás haciendo. Y entonces esto nos está haciendo saber cuál es su capacidad para más clientes? ¿ Pueden asumir 10 o 20 o 30 o tienen límite y no tienen el rango de capacidad ? ¿ Quieres entender eso? Y así paso número cuatro aquí. Esta es una pregunta muy importante aquí. Esto es lo que realmente te puso en el asiento del conductor y realmente te puso en la imagen del éxito y su negocio teniendo éxito. De acuerdo, entonces lo que estás queriendo hacer aquí es averiguar la definición de lo que significa para ellos el éxito . ¿ De acuerdo? Y luego quieres insertarte en el cuadro porque el éxito significa cosas diferentes para diferentes personas. Y así quieres entender ¿qué es un derecho de campaña exitoso a este particular dueño de negocio? ¿ Qué aspecto tiene eso? Entonces puedes darles exactamente eso, ¿verdad? Este es un arma secreta aquí porque estás consiguiendo que te lo digan y derramen los frijoles, ¿a qué se le preguntó exactamente? Nos están buscando para un éxito, y luego estás diciendo que eso es fantástico. Ya sabes, con nuestro sistema, vas a poder lograr y conseguir lo que sea que acaban de decir. OK, entonces esto empieza con Ok. Genial. De verdad aprecio que compartas eso conmigo. Y entonces una de las cosas que siempre buscamos hacer es potenciar nuestro servicio. De acuerdo, entonces estamos abriendo paso a esta pregunta. Entonces digamos que ya llevamos seis meses trabajando juntos, y esto es grande, porque esta pregunta aquí mismo, lo que ya está en el fondo de su mente que vamos a estar trabajando juntos por al menos seis meses. Está bien. Y así estamos de paso futuro aquí porque la mayoría de nuestros acuerdos van a ser ya sea de tres o seis meses de duración. A veces 12 para la mayoría. 3 a 6 meses es una especie de punto dulce para los clientes en campamento. Y entonces, ¿qué tendría que pasar a lo largo de ese tiempo para que te sientas como si fuera un éxito? Dios, esta es una pregunta tan poderosa aquí. Observe lo que esto está haciendo aquí, como acabo de mencionar que estaban colocando en el fondo de su mente. Ahora vamos a estar trabajando juntos por lo menos seis meses. ¿ De acuerdo? Y luego a través de ese tiempo, ¿ qué sienten? ¿ Qué piensan? Correcto o cuál es la imagen del éxito, ¿no? ¿ A qué les parece eso? Para asegurarse de que sientan que esto fue un éxito, Frank, ¿Qué es exactamente eso? Y si tienen problemas para entrar en esto, solo puedes decir: Oye, Oye, ya sabes, esencialmente, ¿qué no haría que te pareciera la relación? Está bien. ¿ O cómo te parecería una exitosa campaña de marketing? Está bien. Y así lo que buscamos aquí es, ya sabes, quiero poder tener, ya sabes, 10 más lleva al mes. Yo quiero poder hacerte saber, $20,000 al mes de tus servicios. Yo quiero poder hacer X. Quiero poder tener ¿Por qué, no? Estamos obteniendo toda esta información, y esta es nuestra munición. Deberías estar escribiendo mucho aquí. Esta es nuestra munición para nuestro cierre, cierto, Porque están cerrando. Ya sabes, hablamos de Hey, ya sabes, me haces saber eso. Ya sabes, cuanto a una campaña exitosa, estás buscando X, Y y Z, y estás queriendo hacer por qué y a través de un proceso en nuestro sistema, vas a poder lograr justo eso, ¿ verdad? Entonces si no puedes entender lo que quieren y lo que les parece el éxito, entonces va a ser muy difícil vender porque solo estás adivinando lo que quieren porque realmente no saben lo que están haciendo aquí. Literalmente están derramando sus tripas. Nos están diciendo exactamente lo que necesitamos en cuanto a cómo venderlos, cómo posicionar nuestro producto Si dicen, Hey, ya sabes, quiero conseguir al menos 20 leads al mes o 10 leads al mes, soy va a estar haciendo X y Z , ya sabes , volver bien, vas a saber justo eso y poder decirles cuando estás cerrando y hacerles saber que Hey, mencionaste X y Z y que quieres que sepas, ABC bien, a través de nuestro proceso, a través de nuestro sistema. Como acabo de mencionar, vas a conseguir justo que vino pregunta tan importante aquí insertarte en la imagen. Hágales saber que sabes lo que tu sistema vas a poder lograr. X, y y Z. Puedes usarlo aquí para insertarte en la imagen y luego en tu cierre, que pasará por la presentación. ¿ Verdad? También hacer eso también. De acuerdo, pero lo grande aquí es igual que tú por entrar en una entrevista, ¿ verdad? Entrevista la mayor parte del tiempo. Lo que está pasando es que el entrevistador está entrevistando a los candidatos, ¿ verdad? Y ellos son el que es el Alfa porque el candidato quiere un trabajo. No obstante, un entrevistador inteligente lo cambiará y hará una pregunta como tú sabes, John Smith. Ya sabes, verdad aprecio que me tengas aquí, ¿sabes? Tengo curiosidad. ¿ Cómo sería un día ideal para mí si estuviera trabajando aquí? Y entonces lo que hace esa pregunta es que hace pensar al entrevistador, OK , esta persona, si estuvieran trabajando aquí, ¿qué estarían haciendo? Y así se están vigilando automáticamente en la posición de ya tener el trabajo . Está bien. Y así es lo que estamos haciendo aquí. Estamos colocando la imagen de nosotros mismos y exactamente lo que ellos quieren en la mente de los prospectos. Pregunta tan poderosa aquí. No saltes esto porque esto te va a dar una tonelada de munición. De acuerdo, entonces el número cinco, aquí es donde estamos vendiendo la llamada. De acuerdo, Entonces aquí es donde estamos dando una visión general de los próximos pasos. Está bien, genial. Oye, ya sabes, parece que aquí hay una oportunidad para que trabajemos juntos para ayudar a que tu empresa crezca. Déjame seguir adelante y darte una visión general de lo que hacemos. Entonces no sé si tuviste la oportunidad de revisar nuestros sitios web, pero si lo hicieras, pero si lo hicieras verías que ayudamos a las empresas a crecer a través de la publicidad digital de pago. Y lo hacemos poniendo su negocio frente a su objetivo. Los clientes en línea normalmente tendrán ciertas ofertas que atraen la atención de sus clientes ideales y los dirigen a llamar o llenar su información para obtener más información. Esa información luego se dirige a usted de inmediato, haga nuestro software de automatización. Nuestros siguientes pasos serían configurar una llamada de seguimiento donde pueda guiarte a través de todo nuestro proceso y sistema paso a paso a través de una presentación de compartir pantalla. ¿ Realiza mañanas o tardes y luego estás reservando la llamada. Estás asumiendo que están interesados y quieren llegar a ese siguiente paso. Está bien. Y así nota lo que estamos haciendo aquí. Estamos hablando a un nivel muy, muy alto o explicando nuestros servicios de manera muy sencilla. No queremos confundirlos porque eso es realmente todo lo que estamos haciendo cuando se trata publicidad pagada, ¿ verdad? Estamos poniendo una oferta específica frente al cliente ideal de ese negocio, y luego van a una página de aterrizaje, y luego van a llamar o van a llenar esa información, ¿ verdad? Y entonces esa información se va a dirigir al negocio. Entonces a un nivel muy alto, eso es todo lo que necesitas para hacerles saber, porque eso es exactamente lo que estamos haciendo. No hace falta entrar en ningún detalle aquí, ¿ verdad? Puedes entrar en los detalles de la presentación, así que eso va a estar aquí para el guión de llamada Discovery. Definitivamente pasaría por esto varias veces. Yo incluso practicaría esto varias veces también, y también te recomiendo grabarte porque puedes escucharte a ti mismo y cómo te encuentras más alto usando tu tono Ahora que recuerdas cuál es la tonalidad. Eso es muy importante para que te encuentres como un experto y estés usando las inflexiones de voz correctas cuando estás haciendo una pregunta o cuando estás haciendo un comando. De acuerdo, tan muy, muy poderoso aquí en lo que respecta a este guión Discovery, Como dije, pasar por las varias veces. Graba a ti mismo. Y no olvides esta pregunta aquí. Este es el más poderoso de aquí. Te va a insertar en su mente como faras éxito y tú siendo el vehículo que les va a conseguir ese éxito. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 70. La presentación perfecta: Muy bien, entonces en este video, vamos a repasar el guión de llamada de presentación. Entonces este es el script de abridor de llamadas que quieres usar, Y luego también, va a incluir algunos cierres aquí que puedes usar para cerrar un trato. Entonces lo que vas a hacer aquí es esencialmente empezar asegurándote de que estás pasando por las notas de pre llamada. Está bien. Asegúrate de que el cliente tenga el enlace real para ver la pantalla, ¿ verdad? Visto tu pantalla, y puedes usar me uní, Puedes hacer zoom. Hay muchos Softwares gratuitos por ahí que puedes usar, pero solo asegúrate de que tengan un enlace para ver tu pantalla, acuerdo? Y así tu objetivo aquí es cerrar el trato y conseguir compromiso. De acuerdo, Quieres que se comprometan a apuntarse realmente contigo, y quieres iniciar la llamada resumiendo brevemente lo que discutiste en tu llamada de descubrimiento Así puedes darle un resumen, ¿de acuerdo? Y obviamente tomaste grandes notas y eso lo tienes en tu CRM. Por lo que no debes tener problema en resumir la última llamada y luego quieres involucrarlos tanto como sea posible. Intenta hacer preguntas. Oye, ¿esto tiene sentido para ti o Hey, qué preguntas tienes alrededor de X y Z, y vamos a caminar por la presentación real en otro video. Pero esto es más sólo el guión, y en realidad es sólo pasar por encima de las declaraciones iniciales de apertura y cierre porque en lo haces en la presentación, eso va a requerir que lo pases por tu cuenta. Y realmente no hay un guión para eso porque solo puedes seguir la estructura de la presentación, ¿ verdad? Y si necesitas levantarte y ataca y el poder posa para que puedas entrar a la zona y luego también recuerda construir reporte generando primero esa sensación cálida primero Así entonces que puedo ser transferido a tu cliente perspectiva. Y aquí está lo más grande que quiero que tengas en cuenta. De acuerdo, es que debes pedir la venta. Está bien. Si no pides la venta, te estás haciendo un mal servicio. Estás haciendo tu cliente de perspectiva al servicio también. Al no pedirles que salten a bordo porque obviamente va a ser benéfico para ellos . ¿ De acuerdo? Y así te sorprenderás de cuántas veces conseguirás una venta simplemente pidiéndola . Porque solo imagínate, si buscas comprar algo y conoces al individuo tratando de venderte algo, pero te interesa, verdad? Y ves el valor y se están encontrando como, Bueno, ¿qué crees que puedes ser? Tu ¿Estás pensando probablemente en apuntarte? Ahí no hay confianza, ¿verdad? Y así quieres cerrar con confianza, y quieres usar algunas de estas afirmaciones que aquí tengo configuradas para ti? De acuerdo, entonces lo primero que quieres hacer es que quieras tener un campeón rápido, ¿de acuerdo? Y hablar de Hauser, Día de la semana. Cualquier tipo de charla pequeña sobre el clima o la semana, o lo que está pasando, Ya sabes, sea lo que sea. Correcto. Pasa de 2 a 3 minutos en pequeña charla y luego quieres saltar al abridor de llamadas de presentación . Entonces, entremos aquí y cubramos esto. Y entonces lo que quieres hacer aquí es decir OK, genial. Entonces sigamos adelante y empecemos. Ahora, Aquí es donde tu resumiendo brevemente lo que discutes en tu última llamada. Habla de cómo mencionaron que están buscando más clientes y cómo han probado tal vez otras agencias de marketing. O tal vez intentaron yelp, Por qué P o cualquier tipo de canal de marketing en línea o cualquier tipo de marketing que hayan probado antes, correcto, y no ha estado trabajando para ellos. Y quieres hablar de cómo ustedes discuten eso y cómo están buscando ahora una solución para conseguir clientes bajo demanda, ¿ verdad? Y así aquí hay un abridor de llamadas muy crucial y muy importante. De acuerdo, después de que mencionaste hay farsa, el resumen de la llamada anterior que quieres decir Y lo que tengo aquí es que tengo estos puntos audaces porque aquí es donde realmente quieres enfatizar estas palabras, ¿de acuerdo? Y puedes empezar esto simplemente diciendo ahora. Entonces permítanme darles un ejemplo aquí. Ahora, medida que pasamos por esta presentación hoy, notarás muchas de las diferentes formas en que podemos ayudar a que tu negocio crezca, porque no solo enviamos leads calificados a tu negocio también estaban aumentando tu marca concientización. Y eso significa que puedes enfocarte en lo que mejor haces, que es brindar un gran servicio a tus clientes. Pacientes, correcto, sea lo que sea. Y recorreremos cómo funciona nuestro programa y los detalles de cómo obtenemos resultados. Entonces al final, podemos repasar diferentes opciones y precios y ver qué tiene sentido para ti. Suena bien. De acuerdo, entonces así es como quieres iniciar esta llamada. Ahora, realmente recomendaría encarecidamente que intentes mantener todo lo que sea posible, porque lo que esto está haciendo aquí es que estamos usando las declaraciones de causa y efecto. ¿ De acuerdo? Y esta es una muy poderosa porque estas palabras aquí se destacan para enfatizar realmente y hacerles saber que van a notar bien muchas de las diferentes formas en que podemos ayudar a que su negocio crezca ¿verdad? No se lo estás diciendo. De todas formas, estás diciendo que van a llegar a sus propias conclusiones y van a encontrar diferentes formas en que su negocio va a crecer por nuestra presentación a través de nuestra presentación. ¿ Verdad? Y entonces mencionamos porque no solo enviamos leads calificados a tu negocio también estaban aumentando tu conciencia de marca. Y así tienes que entender todo esto se va a hacer a través de un compartimiento de pantalla, así que no te van a ver. Entonces tendría esto abierto en una pantalla si tienes pantallas duales y luego me aseguraría que la presentación esté en otra pantalla, ¿ OK? Y así entonces solo vas a caminar por las diapositivas de presentación y hablar de ellas e involucrar a los posibles clientes. Ahora esta afirmación aquí, la razón por la que tengo y eso significa bien, es porque estoy adjuntando significado dedo del pie lo que esto está diciendo aquí. Estamos hablando de enviar leads calificados al negocio, y luego también estamos hablando de aumentar la conciencia de la marca y luego estamos adjuntando sentido a esto. OK, entonces después de saltar a la presentación real, entonces quieres repasar obviamente todas las diapositivas y vamos a tener otro video para eso. Pero repasemos ahora las declaraciones de clausura. De acuerdo, así que pase lo que pase, siempre pide la venta. Porque te sorprenderá que ah, muchas veces ah, prospecto, ya sabes, por cualquier razón, puede no parecer lo más interesado. Pero así es tal vez como son. Pero luego se encuentran y luego dices: Oye, Oye, ¿sabes con qué opción quieres ir? Ya sabes, yo iré con la opción uno, y tú eres como, Wow, genial. Pero no sabrás que no conseguirás eso a menos que siempre pidas la venta. Está bien. Y estás pidiendo esta venta en las dos últimas diapositivas, y caminaremos por las presentaciones. Pero las dos últimas diapositivas muestran dos opciones diferentes, ¿de acuerdo? Y así es donde vas a pedir la venta. Entonces sigamos adelante y veamos aquí estas declaraciones de clausura porque son extremadamente poderosas. Por lo que el 1er 1 aquí. Entonces, John, basado en nuestra conversación de hoy, puedo decir que vas en serio con el crecimiento de tu negocio, y puedes ver claramente por qué esta es una buena inversión para ti. Entonces, ¿qué lágrima tiene más sentido para ti, nivel uno o el nivel dos? Esto te está permitiendo que elijan entre la opción A u Opción B. Observe cómo no solo lo estás diciendo. Bueno, ¿qué opinas? Le estás diciendo que escoja uno u otro, ¿verdad? Muy poderoso. Cerrar. Aquí está el otro de aquí. De verdad vas a disfrutar trabajando con nosotros y amar nuestros resultados. Entonces creo que tiene más sentido que empecemos con el paquete Tier uno. Simplemente estás asumiendo la venta. Tu cierre, correcto. Y luego cualquier tipo de retroceso, obviamente vas a lidiar con eso. Y luego el 3er 1 aquí. Entonces, John, basado en nuestra conversación de hoy, suena como si estuvieras listo para seguir adelante, te enviaré sobre la factura y el acuerdo, y podemos poner tu campaña en marcha dentro de los 5 a 10 días hábiles. Boom. Correcto. Simplemente estás asumiendo la venta. Estás diciendo, Oye, suena como si estuvieras lista para irte. Te canto sobre la factura y boom, vamos a rodar. Correcto. Y luego la última de aquí, Hay algo más que necesites saber antes de empezar? Este es un cierre muy poderoso aquí, ¿de acuerdo? Porque puedes usar este aquí mismo en conjunto con cualquiera de estos otros de aquí. Entonces este de aquí, digamos que dices, ya sabes, creo que tiene más sentido que empecemos con el nivel uno. Ah, y entonces tú lo dices. ¿ Hay algo más que necesites saber antes de que empecemos? ¿ Verdad? Entonces solo estás asumiendo la venta, Que digan que no o te den cualquier tipo de objeción, ¿ verdad? Y recuerda, las objeciones no son nada malo Si dicen que necesitan pensarlo. Bueno, tú quieres poder entender eso más allá y entender, Ok. No estás comprendiendo del todo. Ya sabes, esta es una gran decisión. Tengo curiosidad. Sólo para que pueda entender mejor. ¿ Qué específicamente acerca de nuestro programa aquí? ¿ Necesitas pensar en este momento en la sección de capacitación en ventas de este programa, vas a poder mirar las diferentes formas de superar estas objeciones, verdad? Usando el contexto, contenido, estrategias de reformulación y métodos para poder profundizar más en sus objeciones y realmente averiguar cuál es la situación real aquí. Porque si dicen que necesitan pensarlo. De acuerdo, bueno, queremos saber por qué. ¿ Verdad? Tan muy importante pasar por las células entrenándose y entender cómo superar las objeciones. Porque aquí es donde vas a ver la mayoría de las objeciones. Está bien. Está bien. Entonces eso va a estar aquí para la presentación. Declaraciones de apertura y cierre de llamadas, y nos vemos en la siguiente. 71. Pipeline de ventas CRM: De acuerdo, entonces este va a ser un video muy rápido yendo por encima de tu CRM para tu canalización de ventas. De acuerdo, entonces este es el suero que has configurado aquí en tu hub diario de productividad aquí. Y así todo lo que tienes que hacer es entrar aquí al CRM. Y así te das cuenta aquí que tenemos los leads Discovery, call presentation, call, call, y luego ganamos y perdimos. Entonces estos aires, diferentes etapas y lo que te recomendaría que hagas es poner hojas aquí en Lee cuando has tenido a alguien que está reservado para llamar contigo o donde han mostrado interés. De acuerdo, Porque surgió, se puede poner una tonelada de pistas aquí dentro, y se podría complicar mucho. Así que solo pon leads aquí donde has tenido algún tipo de interacción o has tenido algún nivel de interés que se muestre desde ese prospecto individual. De acuerdo, así que estas son todas las pistas que han mostrado interés y dicho: Oye, Oye, quiero conocer más sobre tus servicios. Está bien. Y luego cuando tengas una llamada de descubrimiento configurada con ellos bien, entonces te moverías está por aquí. Y esto significa que este particular ya sabes, plomo está ahora en la fase de llamada de descubrimiento. ¿ De acuerdo? Y entonces vendrías aquí y pondrías cualquier información que puedas poner en algunas notas. Puedes poner en diferentes cosas que hiciste. Aquí puedes tener notas específicas para diferentes secciones. Realmente puedes ponerte muy específico aquí, pero lo más grande que quieres hacer es simplemente poner en la no información. OK? De verdad solo quieres saber. OK, ¿dónde está esta ventaja? ¿ Cuál es el último nivel de comunicación que teníamos derecho? Y así comprendiendo, Ya sabes, ¿cuáles son las notas para nosotros? La última vez que hablamos, hablamos de X, Y y Z, o hablamos de iniciarlos en la llamada Discovery. Están interesados en conseguir más clientes. Aquí es donde pondrías bien las notas y dirías:Ya sabes, Ya sabes, habló con John y él está buscando conseguir más clientes para el suyo. Eso es un negocio de remodelación de casa. Él quiere conseguir específicamente johns de remodelación de cocina. Su valor promedio para el cliente es X y Z, y busca asumir X número de clientes cada mes. Frank, Es solo cuestión de asegurarte de que sepas de lo que hablaste con la conversación anterior . ¿ Verdad? O tipo de donde te encuentras con este prospecto en particular. ¿ Ya te comunicaste con ellos? ¿ Qué dijeron? Ya sabes, una de las buscando para empezar, todas las notas que tomaste en tu llamada de descubrimiento. Te lo quieres meter aquí, así, ya sabes, ya sabes, llueve como faras la información para tu próxima convocatoria para tu actual convocatoria de presentación. puedas tener eso listo para salir cuando estés en esa llamada de presentación y ya estás listo para cerrar un trato. ¿ Verdad? Entonces lo tienes así. Ve a enviar. Y así ahora esto señala aquí, ¿verdad? Y así puedes mirar este negocio de x y z aquí y mirar las notas y mirar ya sabes de lo que hablaste por última vez con este prospecto en particular? ¿ Verdad? Y así una vez que lo consigues en una llamada de presentación, entonces está aquí. ¿ Verdad? Han programado una convocatoria de presentación, Digamos 34 días después de que hayan, ya sabes, tenido la llamada de descubrimiento. Y luego a partir de ahí, correcto, Eso es lo que estás haciendo. El cierre de la convocatoria. Y puedes o bien sabes, obviamente ganado o perdido. Y así este es un Sitaram muy sencillo aquí, ¿ verdad? Se puede dar muy específico aquí. Puedes agregar muchas cosas diferentes a las secciones reales aquí abajo, ¿ verdad? Pero realmente se trata de hacer un seguimiento de tus prospectos, tus leads, y luego trasladarlos a diferentes etapas de acuerdo a donde estén en el ducto de ventas . Justo en ustedes mismos proceso. Pero asegurándose de que estás haciendo esto todos los días y haciendo un seguimiento de dónde está todo el mundo en el gasoducto de ventas. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 72. Cómo recoger pagos: De acuerdo, entonces estamos aquí en onda APS, y esta es una plataforma gratuita de servicio gratis aquí. Eso es para pagos, muy recomendable. Entonces, ¿vas a hacer es registrarte y obtener tu contraseña de nombre de usuario, y luego conectar tu cuenta bancaria, y deberías estar bien para ir. Vale, Ahora, esto es lo que quieres hacer cuando estés construyendo a tu cliente, ¿de acuerdo? En cualquier momento que creas una factura, siempre no puedo recalcar esto lo suficiente. Siempre se quiere crear una factura re ocurriendo. ¿ De acuerdo? Y ahí es donde irías por aquí, las ventas, las ventas, e irías a volver a ocurrir Facturas. OK, porque lo que esto va a hacer es que va a decir, no la factura. De acuerdo, El 1er 1 y luego automáticamente cada mes después de eso en la misma fecha, les va a cobrar de nuevo. De acuerdo, Automáticamente. No hace falta sentir y voz. No hace falta dar seguimiento. Todo se hace automáticamente. Y esta es la mejor manera de que le paguen porque esta es la mejor para la relación. Porque si estás teniendo que enviarles un correo electrónico y darle seguimiento y dijo: Oye, Oye, ya sabes lo que está pasando con el pago que puede arruinar una relación. De acuerdo, así que solía hacer eso bien Cuando empecé, solo enviaba una voz y esperaba a que lo pagaran. ¿ De acuerdo? Y, ya sabes, muchas relaciones se fueron por el desagüe por eso. Y así ahora siempre me aseguro de que se vuelvan a producir las facturas. Y yo sólo le mandé ese 1er 1 y luego meten la información de su tarjeta, y luego se les factura cada mes al mismo tiempo. De acuerdo, Así que vamos A crear re factura ocurriendo aquí, iríamos a crear un nuevo cliente, y sería cliente de X y c. De acuerdo, Y entonces pongamos bomba para Mike. ATS abc dot com. Y entonces sólo haremos el número aquí. ¿ De acuerdo? Campamento James de criado. Y luego si tienen direcciones diferentes aquí, pero que se pone guardar. Está bien. Genial. ¿ Quieres ponerlo P o número aquí? Ah, Y entonces puedes poner ya sabes, yo diría 100 entonces puedes poner aquí cualquier servicio. Ah, digamos aquí, crear nuevo artículo, uh, para ver aquí. Anuncios en Facebook Cain, Facebook y gestión desde hace tres meses. ¿ De acuerdo? Y es uno. Y luego has puesto aquí 1997 marco y luego vas a ahorrar. Continuar. Está bien. Entonces lo que quieres hacer es cuando configuras tu cuenta aquí, quieres tener tu configuración local. OK, entonces es profesional, Así que vamos aquí. Entonces esto es mensual. Está bien. En las primeras fechas o lo que sea, ¿verdad? Y así si hoy es el digamos aquí. Ya ves aquí, Así que crea primera factura. Eso es un hoy, que es hoy el tercero y después. Está bien. Deja que estés haciendo tres meses después de tres facturas, acuerdo? Y luego un buen próximo. Por lo tanto, mira este horario establecido repetir mensualmente el primer día de cada mes. Crear primera factura el 3 de marzo y luego n después de tres facturas. En realidad pongamos esto en tercero porque queríamos igualar la misma fecha. De acuerdo, entonces ahora se les van a cobrar hoy. Por lo que marzo, abril y en mayo. Está bien. Y así es aquí donde puedes ingresar la información de la tarjeta manualmente, o literalmente puedes enviarla desde aquí, ¿de acuerdo? Y así una vez que les envíes esto, van a recibir un correo electrónico diciendo: Oye, Oye, van a recibir un correo electrónico diciendo: Oye, aquí tienes tu factura y luego tendrán la opción de poner en la información de la tarjeta para que cada pago se haga por cada mes automáticamente. Solo haces esto una vez. Solo configuras esto, pero es una re ocurriendo. Esto es muy importante aquí para que te paguen. Siempre, siempre crear thes faras re ocurriendo. De acuerdo, hay muchas plataformas diferentes que puedes usar por ahí para los métodos de pago para obtener pagos de tus clientes. No obstante, wave APS es gratuito. Super fácil de usar y no re ocurriendo. Las facturas funcionan. Genial. De acuerdo, así que eso va a estar aquí por cobrar pagos, y ya veremos en el siguiente. 73. Cómo hacer clientes en la placa: De acuerdo, Entonces en este video, vamos a hablar de cómo puntear a bordo de sus clientes con correos electrónicos. Ahora bien, este es uno de los pasos más importantes aquí. Después de que firman un cliente y realmente no veo esto hablado de caballos realmente mucho únicos por los que he pasado. Y he pasado por una tonelada de cursos en el espacio de marcado digital porque como que quiero ver lo que está haciendo mi competencia y luego también lo que puedo aprender de los demás. Correcto, Porque siempre quieres ser ese aprendiz de toda la vida donde solo buscas ser estudiante y aprender todo lo que puedas a través de todo tu viaje y experiencia. No obstante, con en un embarque correos electrónicos aquí, este es un paso tan crucial aquí para su agencia. Porque si no haces esto, entonces vas a tener clientes llegando hasta ti todo el tiempo. Vas a hacer que tus clientes se aprovechen sin saberlo porque no estableces límites. De acuerdo, entonces esta es la forma adecuada para que puedas incorporarte a tus clientes y encuadrarlos bastante cuanto a exactamente cómo va a ir bien esta relación. Y es realmente importante que hagas esto en Lee después de que ya hayan pagado la factura. De acuerdo, ahí es donde quieres tenderle una trampa y hacerles saber. Oye, escucha, así es como va a ir. Y si no premarco a los clientes, Como dije, te van a aprovechar. Debes establecer cómo va a ir esta relación. De acuerdo, Así que déjame acompañarte al primer correo aquí. Oye. Nombre? Queríamos enviarle un sincero agradecimiento por elegirnos para manejar sus necesidades de marketing. De lo que se puede esperar en adelante. En pocas palabras mi equipo y estaré 100% enfocado en entregar nuevos leads de seguridad. Obviamente, quieres cambiar eso para tu negocio. Entendemos que nos ha confiado una parte de su presupuesto de marketing, y nuestro objetivo es claro. Vamos a conducir más leads a su negocio. En última instancia me convertiré en relaciones comerciales a largo plazo. Necesitarías algunas cosas de ti para poder empezar. Ahora, estos son los cuatro anuncios de Facebook aquí, y hay videos reales que puedes usar que he grabado que puedes usar para tus clientes particulares. Todo lo que tienes que hacer es en realidad simplemente copiar esto y enviarlos por aquí estos videos, y pueden ser caminados por exactamente cómo configurar eso. Ahora, con los anuncios de Google, todo lo que tienen que hacer es adieu como administrador. ¿ De acuerdo? O podría simplemente crear una cuenta de anuncio totalmente nueva para ellos si no tienen una configurada. De acuerdo, entonces para los anuncios de Facebook, aquí es donde tienes todos estos pasos diferentes donde necesitas tenerlos, ya sabes, configurar un gerente de negocios. Tienes que tenerlos que te den acceso a la cuenta agregada. Todo esto está bien con los anuncios de Google. Es bastante sencillo. Necesitas hacer todas estas cosas. Este es el actual en el embarque para mí. Ya verás. Es sólo un simple Google doc son. Disculpe. Forma de Google aquí. De acuerdo, entonces aquí estamos pidiendo la página de negocios o l y luego los sitios web de correo electrónico de nombre. Y luego queremos saber un poco sobre su negocio en y luego describir cualquier tipo de pruebas de ofertas gratuitas, cualquier tipo de engaño podemos usar target market target demográfico, ¿ verdad? Y así solo puedes copiar y pegar esto. Podrás tener esto también, y luego simplemente más o menos poder incorporarlos y recolectar la información para que ya sea tú mismo pueda configurar esto o para usar clics de tablero. Tienen su propio formulario de embarque. Ah, y entonces puedes usar eso también. De acuerdo, pero esto es por si estás haciendo esto por tu cuenta y estás brindando los servicios publicitarios, escríbente bien. Y luego volvamos y echemos un vistazo a estos otros de aquí. Entonces este es un video aquí que los camina a través de cómo crear un gerente de negocios, Y luego por aquí, así es como nos pueden dar acceso de agregar cuenta. Está bien. Y así esto es Ah, no estoy hablando de ningún negocio aquí, Así que está muy abierto para usar para cualquier sindicato de mercado cada uno para que solo puedas tomar esto en Kaing usa por ti mismo. Y así es como lo configurarías para al embarcarlas y que te den acceso a sus páginas específicas a,ya sabes, ya sabes, su cuenta de anuncio real, y luego llenar su información sobre el embarque. Y como ven aquí, es más o menos hacerles saber que entendemos que esto va a ser una relación productiva . La comunicación es importante, ¿verdad? Y realmente se trata de Bueno, esto es por esto es email marketing aquí. Esto es por otro servicio que brindamos. Vamos a poner aquí para nuestro Facebook. Obviamente quieres asegurarte de que cambies por cualquier servicio que estés brindando sistema de anuncios de Facebook , y en realidad es solo que está proporcionando esa, ya sabes, experiencia para los clientes. ¿ Verdad? Y esa es una de las cosas más grandes que muchas agencias no hacen por ahí es tener un adecuado en el abordaje como, Hey, estás haciendo que tu cliente se sienta rango especial y haciéndoles saber que no eres solo algunos volar por agencia nocturna que realmente te importa y que tengas una ya sabes, experiencia de cliente real,ya sabes,que brindas a todos tus clientes, ¿ verdad? Entonces, más o menos, los está enviando. No. Oye, ya sabes, estamos emocionados de empezar, verdad aprecio que nos confíes que te ayude. Y entonces tenemos el email número dos aquí, ¿de acuerdo? Y esto es por bastante encuadrarlos y hacerles saber cómo va a ir la relación . Ahora bien, si estás trabajando por ti mismo, obviamente quieres cambiar esto y modificarlo por tu cuenta. No obstante, para este año es aquí donde estás como introducir a un gerente de cuentas o a alguien más en tu equipo que esté manejando al cliente. Y así aquí estamos hablando a medida que iniciamos el compromiso con la empresa, queremos que esto sea sencillo e indoloro. Creemos en un enfoque fuerte basado en equipos, ¿verdad? Y luego hablamos de tener un solo punto de contacto. Y así es aquí donde, como mencioné tu presentación tal vez a un miembro del equipo. Si esto es para ti, entonces es solo cuestión de meterte aquí, ¿ verdad? Y luego habla de la piedra angular de una buena relación son las expectativas de comunicación concisas y la entrega en punto. Aquí están los factores clave. De acuerdo, la mayor parte de nuestra comunicación va a ser a través del correo electrónico y el video. Si te gustaría saltar en una llamada, todo lo que pido es que por favor me envíes un email primero para que podamos programar un horario típicamente dentro de las 24 horas. Entiendo que estás ocupado y quieres ser respetuoso de tu tiempo. Entonces si necesito ponerme en contacto contigo por teléfono, te diré un correo rápido solicitando una hora que funcione mejor, ¿ verdad? Entonces recuerda aquí lo que estamos tratando de hacer. Dijo las expectativas Hágales saber que no vamos a estar siempre disponibles si quieren hacerse con nosotros. Si quieres llamarnos e mail primero, ¿de acuerdo? Y asegurándose de que ya sabes, ellos entienden cómo trabajamos mis responsabilidades y seguro, ya sabes, rápido, servicio dedicado Y una de las otras cosas que yo también pondría aquí que puedes incluir es hey, ya sabes, normalmente respondemos a nuestros correos electrónicos lo antes posible. No obstante, siempre iban a obtener una respuesta en un plazo de 24 horas. Sólo para que le hagas saber eso. Oye, si no respondes ese día exacto o,ya sabes, ya sabes, dentro de un par de horas que siempre vas a responder dentro de 24 horas, ¿de acuerdo? Y así estos dos correos electrónicos de aquí me han salvado un tono de dolor de cabeza. De acuerdo, usa Thies en tu beneficio a tu ventaja y preencuadra a tu cliente para que no tengas que preocuparte por recibir todas estas llamadas y no te vean realmente. ¿ Esa es realmente una especie de agencia legal? Porque es todo el camino, verdad. Y lo que quiero decir con esto es que a través de todo tu primer contacto inicial a tus ventas de comunicación, llamada de cierre de llamada en embarque. Todo eso, el cliente está pasando por una experiencia y cuanto mejor esa experiencia que muestra que tu agencia de empresa real, real legal en tu serio estás comprometido y quieres brindarte lo mejor experiencia general y servicio y obviamente resultados. Eso es lo que realmente va a marcar la diferencia aquí. Y así asegurate de que estás abordando a tus clientes de la manera correcta. Estás enviando estos correos electrónicos. Estás estableciendo las expectativas para que dictes la relación. Y recuerda que Onley envía esto después de haber recibido el pago de la factura. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para que nuestros aborden a sus clientes, y ya veremos en el siguiente 74. Descripción de Google Ads: en este video, vamos a cubrir los anuncios de Google. Entonces lo primero que vamos a repasar son los diferentes tipos de tipos de anuncios de Google. Hay una variedad de áreas diferentes en las que podemos colocar anuncios de Google, y te voy a mostrar en cuál nos vamos a centrar mayormente aquí. Y luego voy a repasar las diferentes diferencias de criterios de búsqueda entre los anuncios de Facebook y los anuncios de Google. Y luego vamos a repasar el administrador de negocios de Google Ads, donde vas a poder crear tus diferentes cuentas de anuncios, crear tus diferentes campañas, tu palabra clave diferente, fuera de grupos, sus diferentes anuncios. Te voy a guiar por la jerarquía de campañas para que puedas entender mejor cómo funciona todo. Es muy similar al gerente de negocios de Facebook también, donde tienes tus cuentas de anuncios individuales y tienes tus objetivos de campaña tan muy, muy similares voy a compartir contigo las diferencias entre ellos dos y luego finalmente, yo voy a guiarte a través de una representación visual para que puedas ver cómo se va a ver todo desde una perspectiva de jerarquía de campañas. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Muy bien, Entonces lo primero de lo que quiero hablar aquí son los diferentes tipos de anuncios de Google. Entonces tienes las diferentes plataformas aquí dentro de la plataforma de Google en las que vamos a poder colocar nuestros anuncios ahora, El área principal en la que nos vamos a centrar es con los anuncios de búsqueda. OK, que los anuncios de búsqueda son esencialmente cuando la gente va a Google y están buscando un servicio o producto en particular, y luego los listados relacionados y relevantes reales se mostrarán de acuerdo a lo que está siendo buscaron. Entonces, por ejemplo, digamos que estás buscando nuevos pares de zapatos. O tal vez estás buscando algunos servicios de plomería. Entonces cualquiera que sea su criterio de búsqueda, tal vez, y en base a esas palabras clave, Google entonces va a sacar hacia arriba las diversas búsquedas que consideran las más autoritativas en esa consulta de búsqueda en particular. ¿ Verdad? Y los anuncios de búsqueda van a ser los mejores para los negocios locales porque, como mencioné, gente va a estar buscando diversos temas varias palabras clave, diversos servicios, y para que los negocios locales que quieran para conseguir esas llamadas que quiera conseguir las que conoces, leads entrando para ese servicio en particular. Van a pagar para llegar a lo más alto de esos listados de búsqueda. Y hay una variedad de factores diferentes que vienen a su lugar para nosotros. Cual aparece Número uno, número dos, número tres, y vamos a cubrir eso también. En esta sección en particular aquí, el otro tipo de anuncios que realmente está más enfocado en el retargeting que comercializamos son el anuncio de display. Así que solo piensa en cuando vas a como Amazon, o cuando vas a la página web de alguien, donde están vendiendo un producto o servicio. veces, van del dedo del pie, tienen un retargeting configurado donde, igual que los anuncios de Facebook, donde esencialmente haces clic en el anuncio de alguien y vas a su página de destino y ese pixel te rastrea. Cada vez que vuelvas a Facebook, vas a ver anuncios relevantes o anuncios relacionados directamente de ese individuo en particular, ¿ verdad? Digamos que fuiste a una página de destino y tenías un producto o algún tipo de programa que buscabas comprar y no decidiste comprar. Ahora, cuando vuelvas a Facebook, algo te va a mostrar un anuncio de Facebook que dice: Oye, Oye, noto que aterrizaste en X, Y y Z Oye, ya sabes, aquí hay un 50% adicional de descuento o lo que sea que pueda ser. Y así los anuncios de display son esencialmente el mismo tipo de proceso en el que vas a un sitio web, miras un producto, miras un servicio, y luego los anuncios de display te seguirán por toda la web. Entonces esto es una diferencia aquí con Facebook. En realidad solo te estás retrasando en Facebook y con los anuncios de display. Aquí es donde te están siguiendo. L a través de la Web en todos tus diferentes sitios web que estás buscando. Puedes estar en el blogueado de alguien. Puedes estar en el sitio web de alguien, y si tienen el ah, Google AdSense, con más frecuencia que no, vas a ver esos mostrados en. Por lo que es una manera fantástica de recapturar individuos que pudieron haber tenido la intención de comprar. Pero por la razón que sea, no estaban listos, y ese anuncio de display es capaz de recordarles y mostrarlos hasta esa marca una vez más. Entonces tenemos los anuncios de video. Esto no es más para YouTube, obviamente, donde puedes colocar tus anuncios específicos encima de los videos que están relacionados con ese tema en particular . Entonces, por ejemplo, digamos que alguien está buscando un abogado y van a Google y buscan divorcio, abogado o cualquier cosa relacionada con el divorcio, abogado. O tal vez solo están investigando procurador de divorcio como todo el proceso de conseguir un divorcio. Ese abogado en particular en realidad puede poner sus propios anuncios encima de esos videos, y esto podría ser cualquier tipo de producto o servicio. No obstante, para la mayoría de los negocios locales, no va a ser la mejor idea hacer anuncios de video como faras poniendo sus anuncios encima de diferentes tipos de, ya sabes, contenido. Porque, ah, muchas veces los negocios locales solo están enfocados en un área en particular, tal vez 2030 de 50 millas de radio. Para que ese abogado pueda hacer que esos anuncios aparezcan a solo individuos que se encuentren en un área en particular . Y así ahora pueden capturar a ese individuo en su embudo porque un abogado local sólo va a querer aparecer en un radio de milla particular, ¿ verdad? Así que digamos un radio de 15 2025 millas, y dentro de los anuncios de video y el back end, puedes elegir una ubicación para que tus anuncios solo aparezcan en la derecha. Entonces obviamente quieres, Digamos que te aparezcan en el área de Seattle de esa es tu particular ya sabes, área de enfoque. Y quieres estar mostrando ese anuncio de video solo dos personas en el área de Seattle que al aire buscan divorcio, abogado O lo haces y abogado, cualquier contenido relevante derecho que en realidad están buscando. Y luego tenemos la app real. Los anuncios no se iban a estar enfocando aquí en este programa en particular. Ahora hablemos de los anuncios de búsqueda de Google y la diferencia aquí entre los anuncios de Facebook es que con los anuncios de Facebook, estás apuntando a un demográfico específico, un área específica, a un área específica, y estás logrando que la gente vea en cartelera particular cuando no necesariamente o realmente no buscan ese producto o servicio en particular, ¿ verdad? Les estamos interrumpiendo su propio Facebook. Están siendo sociales, y estamos colocando un anuncio frente a ellos para que se detengan y que realmente lean el anuncio y tomen una acción específica. Entonces con Facebook, no hay intención de búsqueda. La gente está en Facebook, están siendo sociales. Y luego están viendo un anuncio, vale, y entonces es nuestro trabajo poder convencerlos para que se detengan muertos en sus huellas y que hagan que tomen cualquier acción que queramos que tomen ahora. La diferencia aquí con los anuncios de búsqueda de Google es que las personas están buscando activamente para lo que realmente estamos colocando anuncios. De acuerdo, entonces es anuncios digitales dirigidos basados en palabras clave que en realidad se están escribiendo en la plataforma de búsqueda de Google. ¿ Verdad? Entonces digamos que alguien busca al mejor dentista de Los Ángeles. Entonces lo que pasa es que alguien entra a Google. Escriben a los mejores dentistas de Los Ángeles y luego, en base a lo que Google considera como el más autorizado para los criterios de búsqueda de anuncios de Google , van a tener sus anuncios ya sea 123 o cuatro. Y van a mostrar anuncios relevantes basados en esa consulta de búsqueda en particular. Entonces es para personas que ya están buscando un producto o servicio en particular que ya saben que existe bien. Comparemos esto con los anuncios de Facebook donde la gente no sabe que un programa o producto o algo existe bien. Por eso me gustaría un dentista. Harán algún tipo de oferta especial, irresistible para, como un blanqueamiento dental libre o,ya sabes, ya sabes, implante especial con descuento lo que sea que tal vez eso sea irresistible, que detener a la gente derecha y ni siquiera saben realmente que lo quieren porque solo piensa en alguien que está queriendo conseguir un implante dental que ha visto un Facebook a la derecha. No sabemos que estén en el proceso de compra. No sabemos que quizá ya hayan mirado a Google y tal vez lo hayan puesto a lado, lo pusieron al segundo quemador. Y entonces ahora ven un anuncio en Facebook y ahora están interesados justo con Google. Lo mejor de esto es que ya estamos consiguiendo gente que ya está en el mercado. Se encuentran en una etapa particular, dependiendo de lo que cura investigar bien. Si alguien busca, digamos, digamos, dentales y plantas o implantes dentales en Seattle o implantes dentales, información o pros y contras de los implantes dentales, ¿ verdad? Todos esos criterios de búsqueda particulares, derecho tienen diferentes tipos de información que se va a tirar hacia arriba para ese individuo . Y nos está diciendo que hay diferentes etapas, ¿verdad? Si alguien busca implantes dentales, pros y contras ahí más en la fase de investigación hay más de solo tratar de obtener algunos datos y realmente averiguar si los implantes dentales son algo que les interesaría perseguir derecha y luego alguien que esté buscando al mejor dentista de Los Ángeles, no sabemos cuál es su meta final. No obstante, sí sabemos que están buscando un dentista. Están buscando un dentista en Los Ángeles, y ahora están buscando al mejor dentista. Podrían estar queriendo tal vez conseguir un dentista completamente nuevo. lo mejor pueden querer que se haga un procedimiento en particular. A lo mejor se están reubicando, sea lo que sea, correcto. Todo lo que sabemos es que alguien que busca al mejor dentista de Los Ángeles y luego Google va a ir y mostrar a ese individuo la más relevancia relacionada particular agrega que mejorará esa experiencia de usuario. De acuerdo, entonces estamos apuntando a las personas en función de palabras clave específicas y grupos de palabras Q. Nos vamos a sumergir en eso un poco más más adelante en esta lección. Y entonces estamos usando un rastreador de conversiones específico que nos va a permitir esencialmente hacer un seguimiento de todos los datos reales. El KP ojos. De acuerdo, así que solo piensa en un píxel para Facebook, ¿verdad? que Facebook fotos. Por lo que eso recopila todos los datos. Podemos crear audiencias. Podemos crear diferentes métricas. Podemos ver cuántos leads se han presentado. ¿ Cuántas compras se han realizado? El código de conversión es esencialmente lo mismo. No obstante, en Google, ¿no? Y estamos rastreando, ya sabes, todas las diferentes métricas, las llamadas de los leads que vienen en compras. Entonces solo piensa en el código de conversión como el equivalente como el píxel de Facebook. De acuerdo, entonces tenemos al gerente de negocios de Google ads. Entonces aquí es donde vamos a crear nuestra cuenta en cuanto a la plataforma de anuncios de Google y luego donde podemos crear todas nuestras cuentas de anuncios en particular. Y así las cuentas de anuncios, éstas son esencialmente para cada cliente. Digamos que tienes cliente uno. Eso es dentista. A lo mejor tienes otro cliente que es dentista cosmético. Y tienes otro cliente que tal vez esté en la salud, spa o cirugía clásica, lo que sea que sea correcto. Las cuentas de anuncios están configuradas específicamente para cada cliente, y luego tienes tu campaña. Aquí es donde se configura tu objetivo de campaña tu oferta. Entonces, ¿qué estás buscando lograr er en una campaña en particular. Esto puede ser remodelación de cocina. Entonces solo piensa en una campaña en particular donde queremos conseguir proyectos de remodelación de cocina para un negocio local de remodelación domiciliaria. Y luego tenemos grupos de anuncios de palabras clave y los grupos de anuncios de palabras clave. Estos son donde nos estamos volviendo un poco más específicos. Así que solo piensa en los grupos de anuncios de palabras clave en los que estamos segmentando diferentes segmentos. Entonces solo piensa en Home Edition. Entonces digamos que alguien quiere agregar un cuarto extra en su casa que va a ser además . Digamos que alguien quiere remodelar su cubierta o ah, toda la deuda creada bien. Eso puede ser todo bajo el ámbito de la remodelación del hogar, cierto, porque son diferentes áreas dentro del espacio de remodelación del hogar que van a apuntar los grupos de anuncios de palabras clave . Entonces tienes, digamos, una palabra clave en particular. Agregar mazos de segmentación grupal. Entonces remodelación de cubierta o construcción de cubierta y luego otra transmiten ser, digamos ampliación de habitación o adición de casa donde alguien está buscando conseguir una habitación extra construida en su casa, y están buscando un contratista para ayudarlos con esa expansión. ¿ Verdad? Entonces tenemos los anuncios los anuncios son los creatividades publicitarias reales, pero estos son todos solo basados en texto. Por lo que todos se basan sólo en lo que las palabras clave que conoces, el mensaje real que tenemos y así realmente conseguir que la gente haga clic en el add basado en la copia del anuncio. No es como Facebook donde tenemos, ya sabes, imágenes, videos, nada de eso. Esto se basa puramente en texto, y el copyright aquí es muy, muy importante porque va a hacer que la gente quiera hacer clic en un anuncio versus el otro. Y realmente se trata de atraer a la gente para que haga clic en el add porque con cada plataforma ahí fuera bien, buscan brindar la mejor experiencia para los usuarios. Entonces si la gente realmente no está haciendo clic en un adder en particular, realmente no está ayudando a la experiencia del usuario. Entonces van a bajar ese anuncio y,ya sabes, ya sabes, colocar lo más bajo en la consulta de búsqueda real que los que en realidad están en la parte superior que en realidad están sirviendo al usuario y proporcionando la mejor experiencia posible para ese particular individual. Está bien, entonces ahora quiero mostrarte la jerarquía de cuentas de Google ads, así que tienes tus cuentas de anuncios individuales aquí, ¿ verdad? Aquí es donde vas a estar configurando cada cliente individual y luego vas a tener tu oferta específica. Así que solo piensa en, ya sabes, por apuntar a contratistas de remodelación de baño, ¿de acuerdo? O tal vez un contratista de remodelación de casa y una campaña va a estar apuntando a remodelos de baño . Está bien. Y luego bajo esa campaña de remodelación del baño, bien, esa oferta en particular, entonces vamos a ir por debajo. Vamos a tener grupos de anuncios curados. Y la razón de esto es que digamos que alguien está escribiendo en Google. Ah, remodelación del baño, ¿verdad? ¿ Qué es eso que realmente nos dice? Bueno, nos está diciendo que alguien está buscando información relacionada con la remodelación del baño. No obstante, eso podría ser una miríada de diferentes tipos de información que la persona está buscando. Entonces lo que podemos hacer es entonces conseguir mucho más específico con la palabra clave en grupo. Entonces digamos que tenemos una remodelación de baño en cuanto a la campaña, y luego bajo esa palabra clave en el Grupo uno, podemos tener una remodelación de bañera porque el lema de la batería es muy específico en su remodelación bajo baño . Porque recuerda a alguien que está escribiendo en remodelación de baño, no sabemos qué específicamente buscan hacer. Simplemente sabemos que están buscando información respecto a remodelación de baño. Entonces ahí abajo podemos tener remodelación de baño para que podamos estar atrapando gente que está buscando eso específicamente correcto y luego en curado en un grupo número dos, podemos tener un conjunto de palabras clave que están apuntando al diseño de baño porque con alguien buscando un diseño de baño correcto, eso podría significar un montón de cosas diferentes. No obstante, en su mayor parte, nos está diciendo que alguien ya sea está en el mercado para rediseñar completamente su baño . O tal vez acaban de comprar una propiedad recientemente. O tal vez están construyendo una casa y quieren diseñar su baño desde cero. O tal vez solo quieren conseguir completamente su baño y hacer un completo diseño, verdad? No sabemos en qué situación específica se encuentran los individuos, sin embargo, podemos apuntar a aquellas personas que en realidad están buscando hacer algo en la habitación del diseño del baño. No sabemos específicamente, sin embargo, queremos atrapar a esos individuos que están en el diseño del baño cara de búsqueda porque sabemos que conservamos a esos individuos independientemente de lo que estén buscando lograr, derecho. Entonces de nuevo, recuerda que los anuncios de Google se basan todo en criterios de búsqueda curados que estamos viendo ¿Cuál es la intención del buscador individual real? Correcto. Y luego estamos poniendo anuncios frente a esos individuos que es relevante, es decir, ya sabes, hablando con lo que en realidad están buscando. Y entonces les estamos brindando la mejor experiencia posible, ¿verdad? Entonces, en la campaña número dos, podemos tener remodelación de cocina, ¿ verdad? Y luego bajo remodelación de cocina, podemos tener tal vez encimeras o,ya sabes, ya sabes, tal vez remodelar de encimera o tal vez electrodoméstico, remodelar, lo que sea que tal vez eso sea relevante y relacionado con cocina derecho, Porque alguien en busca de remodelación de cocina otra vez correcto es, ya sabes, específico. Sí, hasta cierto punto, sin embargo, alguien podría estar buscando muchas cosas diferentes bajo remodelación de cocina. Puede haber buscando, digamos, digamos, un diseño de remodelación de cocina o puede haber buscando,ya sabes, ya sabes, un área específica dentro de la cocina. A lo mejor, ya sabes, una isla. A lo mejor quieren instalar una isla o remodelar toda su cocina. No lo sabemos. No obstante, podemos tener otra campaña correcta para eso y luego tener nuestros grupos de anuncios curados individuales bajo eso también. Así que realmente quería darte escuchar una visión general de la jerarquía de cuentas de Google ads y las diferencias aquí entre los anuncios de Facebook y los anuncios de Google donde los anuncios de Google están dirigidos a individuos que ya están en el viaje de los compradores. No obstante, ahí en diferentes etapas del viaje de los compradores y estamos buscando colocar el tipo correcto de anuncios que sean los más relevantes para ese individuo, correcto, así que eso va a estar aquí para esta lección y ya veremos tú en el siguiente. 75. Descripción la palabra clave de Google Ads: en esta lección en particular, vamos a cubrir los diferentes tipos de palabras clave que podríamos utilizar en nuestras campañas. Vamos por delante y saltemos aquí. Ahora, como hemos discutido eso, estos particulares agrega que vamos a estar corriendo o todos van a estar en la Red de búsqueda de Google , ¿ verdad? Siempre que alguien busque un servicio o producto en particular dentro de la plataforma de Google ahí es donde vamos a estar apareciendo y luego los grupos de anuncios de palabras clave. , De acuerdo, entonces aquí es donde estamos creando diferentes grupos basados en un lenguaje diferente que está relacionado con esa oferta específica de la naturaleza. Por lo que aquí hay algunos ejemplos. Digamos que estamos trabajando con un abogado. Íbamos dedo del pie. Desea cubrir diferentes palabras clave dentro de diferentes grupos de anuncios. De acuerdo, así que digamos que tenemos un grupo de anuncios que está cubriendo bien a los abogados, y tiene lenguaje de abogado. Y luego otro grupo de anuncios tiene abogados, ¿verdad? Y luego otro grupo de anuncios tiene abogado de divorcios, ¿verdad? A pesar de que todos son esencialmente el mismo abogado abogado derecho, son más o menos, ya sabes, sinónimos aquí, donde es exactamente el mismo tipo de significado. No obstante, es un lenguaje diferente, y así vamos a querer hacer. Se pone en hay muchos grupos de anuncios diferentes que son relevantes para nuestra oferta particular, derecha, porque queremos atrapar a todas las personas que al aire tecleando en abogado así como abogado. ¿ Verdad? Y si alguien está escribiendo para abogado de divorcio y luego alguien más está buscando abogado de divorcio, queremos capturar a todos esos individuos, verdad, porque esencialmente están buscando lo mismo. Simplemente están usando diferentes curas. Y así es como difundimos allí nuestros grupos de anuncios de palabras clave reales. Y luego tenemos tipos de coincidencia de palabras clave. Por lo que se trata de un parámetro diferente que se establecen en las palabras clave para controlar en qué activadores de búsqueda aparecen tus anuncios. Entonces, por ejemplo, aquí, digamos que tenemos una coincidencia exacta donde tenemos una palabra clave en particular, vale, y una palabra clave puede ser una palabra. O podría ser una serie de palabras. Entonces, por ejemplo, tenemos una palabra clave aquí con los dentistas, y luego tenemos una frase curada, que es dentista en Seattle. De acuerdo, ahora, esto significa aquí o lo que sea, hay corchetes por ahí. Eso significa que la gente sólo va a ver nuestros anuncios siempre que haya escribiendo estas palabras clave específicas. De acuerdo, vinieron dentistas en Seattle o dentista y cualquier otra variación de eso. La gente no va a ver el anuncio, Así que está consiguiendo que nos pongamos muy específicos en cuanto a quién está mostrando el en dos, dependiendo de qué palabras clave específicas que realmente estén escribiendo en la consulta de búsqueda. Y entonces tenemos frase match. Y aquí es donde se muestra un anuncio cuando se busca una frase exacta. Entonces alguien necesita buscar dentistas cosméticos, y necesita estar en ese orden específico. Entonces, echemos un vistazo a algunos ejemplos aquí. Entonces tenemos la primera frase aquí dentistas cosméticos cerca de mí. Por lo que mientras tengan dentista cosmético en su palabra clave de búsqueda derecha, entonces nuestro at va a aparecer. Observe cómo tenemos dentista cosmético cerca de media, asequible, dentista cosmético cerca de mí. O simplemente puede ser asequible. Dentista cosmético. La palabra clave dentista cosmético necesita estar en la búsqueda real. De acuerdo, sin embargo, es que la gente lo está escribiendo. Digamos que alguien está buscando barato o el mejor dentista cosmético, verdad, porque tenemos dentistas cosméticos en esa búsqueda, ¿ verdad? Palabra clave, ya sabes, frase. Creo que la gente va a ver nuestros anuncios ahora. Una de las cosas que tienen en cuenta aquí es que esas palabras clave, ¿no? Los dentistas cosméticos necesitan estar en regla para que podamos ver aquí abajo el siguiente ejemplo si alguien buscando dentistas cosméticos, asequibles cerca de mí o dentistas cosméticos, asequibles, el anuncio no se va a mostrar porque tienen, sí, cosméticos y dentistas en la búsqueda real. Ya sabes, frase ahí. No obstante , no está en orden. Entonces aquí es donde queremos tener el orden exacto, ¿ verdad? Esta es frase match dentistas cosméticos, y necesitan estar justo al lado del otro. De acuerdo, Y entonces tenemos el partido amplio más modificado. De acuerdo, Entonces aquí es donde se muestra un anuncio cuando en realidad se pone en google una búsqueda amplia y modificada . Entonces digamos que alguien buscando como estábamos pasando con el otro ejemplo dentista cosmético con este de aquí, los anuncios se van a mostrar, y no necesariamente tiene que estar en el orden exacto. Está bien. En el partido de frases, tenemos que tener al dentista cosmético justo al lado del otro, ¿ verdad? Tienen que estar en orden ahora con el amplio lugar partido modificado. Pueden estar en cualquier área, ¿verdad? Si alguien que busca dentista cosmético, asequible, odontólogo cosmético está en esa frase. Pero no está en orden y los anuncios todavía van a mostrar ¿verdad? Eso es en el partido amplio modificado. Recuerda, aquí es donde se busca el término, y las palabras clave no están en orden ahí ningún orden. Ahora, si miras el ejemplo inferior ahí tenemos al mejor dentista cosmético cerca de mí. Ahora bien, el anuncio no se va a mostrar aquí porque nuestras palabras clave de dentista cosmético no están aquí ¿ verdad? Sólo tienen una parte de esa palabra clave, que es cosmética. Tienen odontología cosmética. Para que el en el show, se necesitaría tener dentistas cosméticos ahí dentro, y sólo tiene una parte de eso curado. Entonces así es como se configuran los tipos de palabras clave aquí en cuanto a la coincidencia exacta en la que la gente está buscando y nuestro anuncio sólo va a aparecer para esos términos de búsqueda específicos, ok. Y luego en el frase match donde la frase necesita dedo del pie tener un conjunto de palabras clave en orden, ¿ verdad? Y luego la amplia modificada donde tenemos un conjunto de palabras clave que podrían estar en la consulta de búsqueda particular, y pueden estar en cualquier orden. OK, pero tienen que estar en la búsqueda. Por lo que ahora veamos un anuncio en particular y veamos aquí los principales componentes. ¿ De acuerdo? Entonces lo primero que tenemos aquí es el titular. Aquí es donde queremos tener nuestras principales palabras clave. Aquí es donde queremos tener nuestro llamado a la acción, ¿no? Esencialmente dejar que la gente sepa de qué se trata este anuncio. Y luego tenemos nuestra pantalla u R l Aquí es donde sabes, gente realmente va a estar yendo a nuestro sitio web real en el real tu URL. Y esto se puede personalizar en función de dónde queremos que vaya la gente y cómo queremos que se vea en la plataforma de anuncios real. Y verás ahí que cuando tenga una pequeña caja verde de anuncio, es cuando sabes que este es un anuncio real. Y entonces tenemos nuestra descripción aquí. Aquí, en este ejemplo, tenemos a los mejores dentistas cosméticos de Seattle, somos expertos y sonríe makeovers, reconocemos a expertos y odontología cosmética. Entonces están haciendo un gran trabajo aquí con,ya sabes, ya sabes, usando las palabras clave del dentista cosmético, ¿ verdad? Cuentan con los mejores dentistas cosméticos. Tienen odontología cosmética, que es similar, ¿verdad? Y luego tenemos las extensiones de llamada. Aquí es donde podemos tener diferentes áreas que incluir, como dirían antes, después de galerías, testimonios, tal vez algunos videos, cualquier cosa que vaya a ayudar con el branding que va para ayudar a incitar a la gente a querer dar click en el botón de agregar a la derecha. Y luego tenemos la dirección real abajo abajo y las horas de operaciones. Ahora vamos a cubrir la puntuación de calidad de los anuncios de Google. Entonces esto es lo que realmente va a determinar en qué posición vas a estar cuando alguien busca ese criterio de búsqueda o palabras clave en particular. Entonces digamos que alguien busca al mejor dentista cosmético de Seattle o a los mejores dentistas cosméticos . Y entonces Google puede recoger tu área, y van a mostrar tres anuncios que van a estar en la cima y dependiendo de tu puntuación de calidad, eso es lo que iba a determinar. En qué posición estás se muestra bien, y así es una puntuación entre uno y 10 e indica cuán relevantes son tus palabras clave, tus anuncios y tus páginas de destino para tu buscador, porque recuerda, lo que somos tratando de hacer aquí es que estamos tratando de proporcionar la mejor experiencia posible al usuario que queremos que todo sea es congruente lo más posible a partir de nuestras palabras clave desde lo que esos individuos están escribiendo en Google, lo que están buscando. Y luego pudieron ver la adición más relevante dependiendo de ese criterio de búsqueda. Y luego, una vez que hacen clic en el add para poder ver y página de aterrizaje, eso está brindando una gran experiencia de usuario muy fácil de navegar y les proporciona lo que están buscando, verdad? Eso es lo que Google quiere. Quieren ver anuncios que estén brindando la mejor experiencia posible al usuario, correcto, porque entonces eso va a traer más usuarios. Y entonces Google te va a recompensar con tener tus anuncios más altos porque estás brindando la mejor experiencia posible para ese individuo en particular. Ahora, abajo, podemos ver un ejemplo aquí de alguien escribiendo en la remodelación del baño de Seattle, ¿de acuerdo? Y así lo que Google está haciendo aquí es colocar los mejores anuncios en la parte superior, y luego mirando los dos anuncios de abajo, podemos ver que son sólo una especie de protocolo siguiendo. En realidad no están haciendo nada extraordinario ni realmente para separarse en este criterio de búsqueda en particular. ¿ Verdad? Por lo que tienen las palabras clave ahí dentro. Eso es genial, ¿verdad? Obviamente quieres mirar del dedo del pie, tener tus palabras clave en tu titular tanto como sea posible, ¿ verdad? Y luego poder hacerlo para que sea tentador para que el usuario que busca esto quiera dar click en él. Entonces el muy inferior aquí, solo dice, Seattle baño remodelar diseño CRD build chattel. Entonces piensa en ti mismo. OK, si estás buscando,ya sabes, ya sabes, remodelación de baño particular en el área de Seattle, ¿qué tan tentador es eso? Agregar a ti? ¿ Eso te hace querer hacer click en él o incluso en el siguiente? El siguiente es un poco mejor, dice. Remodelación de baño experto. Ahora eso quiere un poco más tentador, ¿verdad? Porque la parte inferior quiere acaba de decir Seattle remodelar baño. En realidad no están agregando nada. No están realmente parados ahí afuera solo haciendo lo necesario ahí mismo, solo poniendo las palabras clave ahí para que aparezcan. Entonces obviamente no van a conseguir es muchos clics, y no van a conseguir que la gente quiera hacer clic en él tanto porque simplemente no es lo suficientemente atractivo y luego el siguiente, porque tiene remodelación de baño experto ahí dentro. Ahí es donde se están separando. Y le están dejando saber al usuario que son expertos en remodelación de baños, ¿ verdad? Lo cual es genial porque eso es más tentador que solo tener el modelo de baño Seattle. Es realmente aburrido. Y luego el 1er 1 aquí, se puede ver que tiene la palabra clave ahí dentro, remodelos de baño derecho. Y luego tiene No pague más. Comparar pros. Piensa en lo útil y tentador que esto es para el usuario real, derecho a alguien en busca de remodelación de baño. Bueno, van a querer comparar precios, verdad. Van a asegurarse de que están consiguiendo el contratista de mejor calidad que están pagando. Ya sabes, un precio razonable real que no están pagando por encima. Por lo que la mayoría de las personas que buscan aire en busca de remodelar el baño de Seattle este primero tuvo va a ser el anuncio más atractivo para hacer clic porque está brindando la mejor experiencia de usuario. Y así es como quieres ver la puntuación de calidad de los anuncios de Google correctamente todo dependiendo tus anuncios brindando la mejor experiencia posible para ese usuario. Y realmente se reduce a solo tres áreas principales que te conseguirán el puntaje de máxima calidad número uno. Obviamente, el anuncio. Queremos asegurarnos de que sea relevante que en realidad esté conteniendo las palabras clave que su contexto específico y que sea tentador, ¿ verdad? Queremos que la gente se entusiasme, querer dar click en un anuncio en particular, ¿ verdad? Obviamente, el 1er 1 aquí dice, No pague de más. Compara prosa Qué atractivo le da a alguien que busca un modelo de baño mucho así porque están queriendo conseguir el mejor trato posible y encontrar al mejor contratista. Y luego tenemos la página de aterrizaje. Entonces asegurándose de que todo sea engratos si estás hablando de, ya sabes, remodelación del baño y te las estás llevando a tal vez, ah, página principal de una empresa de remodelación del hogar, entonces eso no es se van a preguntar. Congruencia. ¿ Verdad? Quieres que tu página de aterrizaje esté hablando de remodelación de baño, e incluso buscaría incluir a todo el curado aquí. Así que Seattle remodelar baño. Porque una vez que están haciendo clic en el at y van a tu página de aterrizaje, si tienes remodelación de baño de Seattle o lo mejor en sobre la remodelación, que tienes alguna información y luego tienes, como un opt en forma donde la gente puede conseguir una cotización, ¿verdad? Es decir, esa va a ser la mejor experiencia posible para ellos. Por lo que quieres asegurarte cuando la gente está aterrizando en la página de aterrizaje que son enhorces. Es hablar específicamente de lo que ese individuo está buscando y brindarles, ya sabes, la mejor experiencia posible. Y luego finalmente, tenemos palabras clave, ¿verdad? Obviamente asegurándonos de que estamos implementando las palabras clave en nuestros anuncios. Tenemos la palabra clave correcta, ya sabes, ya sabes,en los grupos se dirigían al tipo correcto de palabras clave hasta que estas tres esencialmente componen los anuncios de Google. Puntuación de calidad. Correcto. Asegurarse de que tengamos un anuncio que sea tentador que esté aportando valor al usuario. Las páginas de aterrizaje, ya sabes, amigables de usar. Es ayudarles a navegar, obtener exactamente lo que quieren y luego asegurarnos de que estamos apuntando al tipo correcto de derecho curado. Y todo esto tiene que ver de nuevo hasta proporcionar la mejor experiencia posible para el usuario . Entonces eso va a estar aquí para esta lección, y nos vemos en la siguiente 76. Crea la cuenta de Google Ads: Muy bien, Entonces en este video, vamos a repasar cómo crear una cuenta de Google ads. Entonces cuando vas a crear esencialmente una cuenta de Google Ads, lo primero que vas a ver es esta pantalla de aquí. Es decir, literalmente puedes escribir en Google, crear una cuenta de anuncios de Google o simplemente escribir. Y los anuncios de Google iban a presionar el inicio de vez en cuando. Te va a llevar a esta pantalla aquí. Ya estoy aquí en esta, y tengo esta cuenta de muestra aquí que estoy creando y cuando eres gay aquí, es realmente importante entender que esto te está pasando por una cuenta express, que es muy, muy limitado en cuanto a los datos, las métricas y lo que puedes hacer. Y se puede ver esto aquí arriba dice express. Entonces no quieres este tipo de cuenta, quieres cambiar al modo experto, y luego vamos a conseguir el rango completo de las características ahí, y luego vamos a crear una cuenta sin campaña. De acuerdo, sin embargo, paseemos rápidamente por aquí los diferentes tipos de campañas, porque realmente, lo que Estamos haciendo en este momento es solo crear nuestra cuenta. Tenemos diferentes tipos de campañas aquí arriba. Se puede ver, como por vender algún tipo de producto para buscar conseguir algunos leads si lo que está buscando conseguir algún tráfico de sitio web. Esto es realmente bueno para, como la red de display para retargeting consideración personal de branding conocido. Contamos con conciencia de marca, y se pueden ver los diferentes tipos de campañas display y video display. Este suele ser el retargeting donde estamos consiguiendo que la gente vea nuestros anuncios después de que visitaran nuestro sitio web o nuestra página de destino y luego a través de video y luego el at promoción. Entonces para esto. Como dije, vamos a crear una cuenta sin campaña. Está bien, genial. Ahora vamos a montar aquí son zona horaria, nuestra moneda Vamos a ir a presentar, Ok, y entonces estamos listos para irnos. Por lo que hay ir a explorar tu cuenta. Y así es esencialmente como se va a ver una vez que tengas una cuenta totalmente nueva. Muy bien, entonces ahora lo que queremos hacer es crear aquí nuestro pixel de conversión. OK? Queremos hacer un seguimiento de todas las diferentes métricas a los ojos de KP. Queremos rastrear todos los datos al igual que las fotos de Facebook. Por lo que Google tiene su propio código de conversión. Y así cuando queremos hacer es ir y crear uno de esos primero, Vamos a las conversiones aquí. Muy bien, vamos a armar esto aquí. Y lo que queremos configurar aquí es que queremos seguir los leads de sitios web. De acuerdo, así que sigamos adelante y seleccionemos plomo aquí porque queremos rastrear solo las hojas que están llegando. Y por el ejemplo que estamos usando aquí, estamos usando un servicio para la limpieza del espacio de rastreo. Entonces vamos aquí y tecleemos y crucemos la limpieza del espacio. Esa va a ser la conversión. Y luego bajemos aquí. Y así es que si queremos asignar un valor específico de cantidad en dólares, no vamos a asignar uno aquí, y luego aquí en la sección de conteo, queremos asegurarnos de que solo estamos rastreando a una persona que viene aquí. Entonces digamos, por ejemplo, si entran y envían su información dos veces, no queremos crear dos leads diferentes. Queríamos simplemente crear una ventaja ahí por cada vez que alguien está entrando, enviando su información. Y luego aquí abajo tenemos la ventana de conversión. Queremos 30 días y luego la vista a través de una ventana de conversión. Queremos fijar esto a 30 días también. Puedes ver aquí una persona puede ver tu anuncio y no interactuar con él para luego convertir más tarde. ¿ Verdad? Queremos poder rastrear a las personas el mayor tiempo posible, y la ventana de 30 días debería ser suficiente. Ahí s Así que sigamos adelante e incluimos el sí, para conversiones modelo de atribución. Eso es click. OK, genial. Crear y continuar. Entonces ahora lo que vamos a hacer es instalar esto manualmente en nuestra página de aterrizaje. Adelante y haga clic aquí. Entonces ahora estamos aquí en la página donde vamos a copiar el código de conversión real. Está bien. Y este es el código de conversión real aquí. Y entonces tenemos el evento real aquí abajo. Entonces cuando alguien aterriza en la página de aterrizaje, contrate a ese visitante y luego cuando alguien realmente envía su información y va a la derecha página de agradecimiento, entonces eso es una ventaja. Y ahí es donde queremos también, y poner este código en particular aquí también. Entonces, básicamente, nos va a hacer descargar fragmento, y es solo un poco de doc aquí. Ya puedes ver y vamos a copiar esto. Y luego vamos a colocar esto en un sitio web de muestra que estoy usando para servicios de limpieza basados en cruz . Entonces sigamos adelante y agarremos este código aquí. Y luego vamos a ir aquí a nuestra página de aterrizaje y vamos a instalar esto en la sección de encabezados. Entonces sigamos adelante y sumamos nuestro HTML personalizado y podemos poner esto justo aquí y luego lo moveremos . Entonces vamos a ver eso ahí mismo. Está bien, genial. Entonces ahora eso está configurado ahí arriba. Y lo que podemos hacer es mover esto en la parte superior. De acuerdo, aquí arriba. Entonces está en la parte superior de ahí, y luego abriremos esto aquí arriba e iremos a ahorrar trabajo. Y así ahora podemos ir a la vista previa y ahora podemos ver que tenemos instalado el gestor de etiquetas real por aquí. Vamos a habilitar y sigamos adelante y refresquemos esto aquí. De acuerdo, entonces ahora podemos ver que tenemos la etiqueta del sitio Google Global. OK, Así que ahora sigamos adelante y agreguemos el seguimiento de conversiones a la página de agradecimiento. Entonces sigamos adelante y sumamos el 1er 1 aquí, que es el principal aquí. Entonces sigamos adelante y copiemos esto y vamos a ir a la página de agradecimiento aquí. Vamos a conseguir este conjunto aquí personalizado ponerlo justo ahí. ¿ De acuerdo? Y luego queremos sumar el otro también. El evento. Copia. Libros. Adelante y agrega eso aquí. Por lo que el gestor de etiquetas y luego la copia del evento. De acuerdo, gran escuela ahorra. Y entonces lo que podemos hacer es mover esto aquí arriba mira, Vamos adelante y a la escuela superior. Esto es lo que ahorrar. Y entonces ahora vamos a previsualizar. Los niños van a habilitar. Vamos a refrescar esto aquí. Fantástico. Por lo que ahora tenemos el gestor global de etiquetas del sitio allí, cuanto al seguimiento que el seguimiento de conversiones de Google ads, y luego se re marketing. Entonces esto es fantástico. Entonces ahora tenemos el rastreo aquí configurado para la página de aterrizaje cuando alguien aterriza en la primera página, correcto, correcto, que en realidad está recibiendo la información de plomo. Y luego cuando alguien aterriza aquí, sabemos que ya se han convertido en una ventaja. Han presentado su información, y vamos a rastrear eso como una ventaja. Está bien, así que ahora vamos a la siguiente y ya terminamos ahí. Y luego aquí podemos ver la limpieza del lugar cruzado. Ah, fuente de sitio web, categoría plomo no verificable y todo está listo para ir. Entonces así es como podemos configurar nuestro seguimiento de conversiones. Al igual que si estuvieras rastreando cualquier tipo de datos a través de las fotos de Facebook. Ah, así que eso va a estar aquí para esta y estamos viendo en la siguiente. 77. Creación de la campaña de Google Ads: Muy bien, entonces ahora estamos listos para ir y crear nuestra primera campaña. Entonces lo primero que queremos hacer es que queremos ir a las campañas y luego queremos dar click a esta zona aquí e ir a nueva campaña. Ahora, tipo de campaña que buscamos hacer aquí es con los leads, ¿no? Estamos buscando capturar datos de Lee, y puedes ver aquí que te muestra los diferentes tipos de tipo de campaña. Por lo que tenemos el video de compras de pantalla de búsqueda encendido, y luego los dispositivos inteligentes. Obviamente, esto va a ser para la pantalla de búsqueda aquí, Así que sigamos adelante y pinchemos sobre leads. Y luego queremos ir a la búsqueda aquí mismo porque queríamos subir cada vez que alguien buscaba en Google el tipo de contratistas de espacio de rastreo. Entonces vayamos aquí abajo. Y cuando bajamos aquí, queremos seleccionar visitas a sitios web y luego queremos poner en nuestra u. R l. Así que puedes ver aquí que hay diferentes aquí que podemos seleccionar. Hay llamadas telefónicas,visitas a la tienda, visitas a la tienda, APP descarga los envíos de formulario lead. Esta es una sección completamente diferente aquí. Los anuncios de Google tienen su propia presentación de formularios de leads. Entonces volvamos aquí y vamos a copiar esto. Están todos aquí. Tiene copia. Vuelve atrás. Está bien, genial. Se pone eso ahí dentro. Vayamos a continuar. Y luego por el nombre de la campaña. Vamos a nombrar a este rastreo limpiadores de espacio o limpieza número uno. Está bien. Y entonces queríamos estar justo en la red de búsqueda. ¿ De acuerdo? Queríamos estar solo apareciendo. Cuando la gente está buscando limpiadores de espacio de rastreo, vienen contratistas con base cruzada. Entonces bajemos aquí. Ahora queremos añadir la sección. Entonces digamos para este de aquí, queremos agregar ubicación solo para Seattle Washington. Salgamos de Washington ahora. Con la ubicación aquí, podemos ponernos muy específicos. Deja a todos un blanco. Solo códigos postales, tal vez solo algunas áreas de suburbios ahí, o tal vez solo apuntando a áreas específicas dentro de la ubicación de la silla de montar. Por lo que realmente podemos descomponer esto en áreas muy específicas. Y si no quieres solo apuntar a toda una ciudad, puedes seguir adelante y apuntar solo a unos códigos postales, y eso en realidad te permitirá ponerte un poco más granular con tu segmentación. Y también podemos hacer un radio de milla específico alrededor de una ciudad específica. No obstante, sólo por este de aquí, lo vamos a dejar en Seattle. Washington. Un punto clave aquí que quiero que miren y tengan en cuenta son las opciones de ubicación. Está bien. Queremos asegurarnos de que estamos apuntando a la gente de Onley en esa zona. Observe aquí cómo esto tiene gente que busca al aire o que está interesada en la ubicación en particular, ¿ verdad? No queremos eso. Nosotros solo queremos gente que esté en la zona de Seattle. OK, entonces queremos seleccionar este de aquí, asegurarnos de que estamos bien ahí. No te preocupes por las audiencias de aquí. Esto sólo por armar nuestra campaña inicial. De acuerdo, ahora, entrando en la sección de presupuesto y pujas aquí. Entonces esto es esencialmente lo mucho que queremos gastar por día en Mac. Entonces digamos, ya sabes, queremos gastar al menos 50 dólares cada día. Esto obviamente va a variar dependiendo de la oferta. Dependiendo de que sepas qué tipo de campaña estás buscando correr. Y cuando se trata de la puja aquí tenemos dos opciones diferentes tenemos la opción donde Google maximizará los clics y así esencialmente van a maximizar tu gasto un $50 por día para asegurarte de que estás recibiendo la mayor cantidad de clics. No obstante, también se puede establecer un límite de puja de costo máximo por clic también, y yo probaría ambos. A veces es mucho más fácil simplemente ir con los clics de maximización, pero luego otras veces también va a ser ventajoso establecer aquí un límite de puja. Entonces digamos que quieres tener un límite de costo máximo por clic aquí de $10 que realmente quieres tener en cuenta qué tipo de palabras clave vas tras la derecha son las palabras clave muy competitivas . ¿ Tienen un alto costo por clic, derecho, tan importante para asegurarse de que has hecho tu investigación. Si estás haciendo el costo por click aquí como faras, la puja manual y lo que esto hace aquí es que digamos que alguien también está pujando por la misma palabra clave y tienen un límite de CPC Max de $8. Entonces eso significa que tienes un límite de CPC Max de $10 solo tienen ocho. Por lo que tu anuncio se va a mostrar para esa palabra clave. Ahora no vas a gastar el máximo y los dólares. Vas a gastar un poco más de lo que tenían en sus presupuestos. Por lo que mencionamos que tenían los $8. Pagaríamos un poco más de 8 dólares ¿verdad? Pero no pagaríamos el máximo $10 que tenemos. Sólo vamos a pagar un poquito más alto entonces ¿qué? El anterior waas de oferta. Entonces realmente, todo esto significa es que estás dispuesto a pagar hasta $10. No obstante, no siempre vas a pagar eso porque una persona contra la que estás pujando quizá sólo puja un dólar y sólo vas a pagar un poco más que su puja. Entonces estamos aquí abajo en el show más ajustes, y esto es importante aquí para asegurarte de que tengas el horario real, porque digamos que tienes un negocio local que solo opera de lunes a viernes o de lunes a Sábado en una hora específica, ¿verdad? Entonces bajaríamos aquí y pondríamos, digamos, apenas de lunes a viernes y pondríamos, digamos, 9 a.m. a 5 p.m. Vámonos. O es a las 9 de la mañana a las 5 de la tarde Vale, genial. Y así ahora sabemos que el anuncio se va a publicar de 9 de la mañana a 5 de la tarde de lunes a viernes. Y tienes que tener en cuenta aquí que si estás ejecutando anuncios para clientes en diferentes ciudades , diferentes estados, diferentes zonas horarias, quieres asegurarte de que la zona horaria sea apropiada. Entonces para mí, estoy en la Costa Oeste y estoy en la hora estándar del Pacífico. Y si estoy trabajando con un cliente de la Costa Este, entonces voy a bajar este derecho reducir esto a, digamos, tres horas antes. Entonces eso serían las 6 de la mañana a uh, qué, dos. PM Así que solo asegúrate de tener la zona horaria correcta aquí configurada para que refleje cuando tu cliente está realmente en operación. A continuación tenemos la rotación de anuncios. Y entonces lo que queremos hacer aquí es que queremos rotar indefinidamente porque queremos que los anuncios estén mostrando todo el tiempo, porque a veces Google no optimizaría apropiadamente, Así que nos toca asegurarnos de que los anuncios estén girando indefinidamente para que consigamos tantas pistas como sea posible, ¿ verdad? Esa es nuestra intención. Nuestro objetivo aquí, nuestro objetivo es conseguir que el mayor número de pistas que entren por la puerta sea posible. Entonces vamos a ir a rotar, agrega indefinidamente. Y así esencialmente, lo que va a pasar es que así tenemos que sumar. Así vino. Y siempre que una palabra clave para buscar que en realidad estaban pujando, vamos a tener el anuncio número uno que aparezca. Y luego la próxima vez que otro lo fuera a buscar que estaban pujando por nuestro segundo anuncio se va a mostrar, y luego la próxima vez va a llamar de nuevo a nuestra primera que así que va a ir primero , añadir segundo anuncio primero agrega segundo anuncio y va a rotar ambos de esos anuncios indefinidamente porque esto realmente nos está dando las pruebas de split que estamos buscando porque podemos ver bien, si el 50% del tiempo, se está mostrando nuestro anuncio número uno y entonces el 50% del tiempo en el número dos ha demostrado que realmente podemos reunir algunos datos importantes allí y no solo usar Google y apagar lo que están recomendando. Queremos poder obtener algunos datos reales ahí. Y cuando estamos mostrando un anuncio tras otro y los rotamos, realmente podemos maximizar nuestra optimización. Esta sección aquí, las extensiones de agregar. Vamos a saltarnos esto por ahora. Vamos a ir a ahorrar y continuar. Y ahora estamos aquí en el primer grupo de anuncios aquí. Y dependiendo de cuántos grupos de anuncios quieran tener, normalmente diría en cualquier lugar entre 2 y 4. Por lo que estamos enfocando diferentes aspectos de ese servicio. Porque con este ejemplo en particular, tenemos limpiadores de crawlspace y tenemos varios tipos diferentes de servicios que van a estar bajo eso. Y podemos tener varias palabras clave de grupo de anuncios que estén segmentando esos servicios. Entonces para este de aquí, vamos a tener limpieza del espacio de rastreo. Y luego vamos a tener palabras clave específicas alrededor de limpiadores, contratistas de limpieza, ¿ verdad? Todo lo que tiene que ver con la limpieza a base de cruz. Y vamos a tener un grupo de anuncios por aquí, y esto se va a cruzar. Instalación de base. De acuerdo, entonces otro conjunto de palabras clave, ¿verdad? Esta es otra palabra clave en grupo aquí que tiene todo que ver con el aislamiento aparecen. La gente busca que limpien su base cruzada aquí abajo. Están buscando aislamiento en su área de rastreo. OK, entonces esto es típicamente donde la gente busca ahorrar dinero en eficiencia energética. Están buscando, ya sabes, ir verde. Entonces queremos asegurarnos de que mantenemos esto separado que alguien que esté buscando limpieza, ¿ verdad? Y dependiendo de qué tan diferentes sean los grupos de anuncios de palabras clave. Nos vamos de pie. ¿ Quieres tener una página de aterrizaje separada? Entonces, por ejemplo, con la limpieza del espacio de rastreo, obviamente no vamos a tener gente que vaya allá que esté buscando aislamiento, ¿ verdad? Solo queremos que la gente vaya y en realidad aterrice en nuestra página de aterrizaje que habla de limpieza porque eso es brindar la mejor experiencia de usuario, ¿ verdad? Y así en este de aquí, cada vez que alguien está escribiendo las palabras clave de aislamiento, vamos a hacer que vayan a la página de aterrizaje que habla de aislamiento del espacio de rastreo, ¿ verdad? Es relevante. Es felicitar a lo que realmente estamos apuntando, y está brindando la mejor experiencia para el usuario. Y así, para este año, esto es lo que vamos a poner en nuestras palabras clave. Ahora, sólo voy a poner algunas palabras clave de muestra aquí vamos a ir en profundidad en cada oferta particular ah plug and play. Entonces vamos a cruzar el contratista de limpieza facial. Acabaremos de poner en un contratista de limpieza de espacio de rastreo de limpieza basado en cruz . Y recuerda, con las palabras clave aquí podemos obtener coincidencia exacta. Podemos conseguir un partido de frases o podemos conseguir un partido amplio. Así que asegurándote de que has hecho tu investigación de palabras clave, sabes a qué tipo de palabras clave quieres apuntar, y puedes ponerlas aquí en consecuencia. Como dije, esto es sólo un ejemplo. Vamos a pasar por unas campañas diferentes y mucho más detalle en más profundidad. Y este de aquí es sólo un ejemplo. Entonces sigamos adelante y vayamos con un contratista de aislamiento espacial de rastreo. Simplemente dejaremos ese ahí y luego iremos a gatear contratista de aislamiento espacial. Es decir, podemos tener un montón de otros aquí, rastreando contratista de aislamiento espacial cerca de mí. ¿ Verdad? Entonces arreglé que están bien. Genial. Entonces eso es lo que vamos a tener. Y luego por aquí podemos ver de nuevo nuestras estimaciones diarias. Esto es sólo un ejemplo. Entonces vamos a ahorrar y continuar. Y así aquí podemos ver cómo se va a ver la identificación. Y cuando subas aquí, vamos a ver el titular. El titular a titular tres. Y ahí es donde realmente vamos a poner el anuncio. Y entonces qué? Titular número uno año Escribirá Necesita preguntas de limpieza de base cruzada Marcar No se preocupe. Way te consiguió tan simpático y sencillo ahí. En realidad es sólo hablar con ese individuo en particular que está buscando. Obviamente, están buscando servicios de limpieza de espacios cruzados, y estamos agregando un poco de giros únicos, ¿ verdad? No solo estamos poniendo palabras clave en el anuncio. Eso es lo que hará mucha gente si te das cuenta y diferente de las campañas publicitarias en Google. La mayoría de la gente, lo que están haciendo es simplemente poner las palabras clave, porque las palabras clave obviamente importantes. Pero sólo están poniendo, como la limpieza del espacio de rastreo. Llámanos, estamos bien o él está genial. Llevamos 30 años en el negocio, ¿verdad? Pero eso no va a ser lo suficientemente tentador para que la gente quiera hacer click derecho vs alguien que está haciendo una pregunta. Quién estaba hablando con el usuario que conoces está haciendo que sea lo suficientemente tentador para que ellos a uno. En realidad da click en el add right, y podemos agregar 1/3 titular aquí si quieres. Esto es totalmente nuevo, pero queremos que sea lo más corto, dulce posible para que podamos,ya sabes, ya sabes, contestar la pregunta o llegar a ese usuario. O que ese usuario sea capaz de hacer clic en su Addis lo más rápido posible sin demasiada información. ¿ Verdad? Y así aquí en el camino de exhibición. Básicamente, lo que esto nos permite aquí es agregar cualquier tipo de extensión aquí. Entonces digamos que queríamos tener aquí cotización gratuita, derecha, o podemos tener, digamos, estimación gratuita. Y así nos permite agregar esta pieza extra de información aquí a la U. R L para que sea más tentador para el individuo querer dar click en el add. Y aquí está la cosa con el camino de exhibición aquí, siempre va a ir aquí. No obstante, esto es sólo más para fines publicitarios, ya sabes, condimentando el anuncio ahí. Entonces no te preocupes por un ir a esta página real aquí. No va a ir ahí así que lo que podemos hacer es incluso cambiar esto así. Cuando salgan libres, vayan a e estimaciones, vamos así. En realidad, eso incluso se ve así de bien. Yo sólo iría con cotización gratuita y entonces eso debería ser justo ahí o estimación libre , sea lo que sea. Y así aquí tenemos la descripción. Entonces sigamos adelante y añadamos eso ahí dentro. Um, vamos a ver aquí. O sea, quítate algo de esto más saludable. Haga que su hogar sea más saludable y más eficiente, energéticamente eficiente al dar servicio a los espacios. No te quieres ir. Entonces obviamente, aquí, esto no tiene sentido. Entonces sigamos adelante y veamos cómo podemos cambiar esto. Entonces pongamos esto aquí abajo. Pongamos que tu hogar sea más saludable y más eficiente energéticamente. Y entonces sigamos adelante. Y en este año, pero un periodo ahí, um, mira, aquí damos servicio al espacio es que no quieres ir a ver bonito y sencillo. Haga que su hogar sea más saludable y más eficiente energéticamente. Yo incluso en realidad cambiaría esto Aquí, hacer que tu hogar sea más saludable, más eficiente energéticamente. Damos servicio a los espacios a los que no quieres ir. Perfecto. Está bien. No te preocupes por las opciones de Ad ul. Y entonces ahora tenemos el segundo adherir para el aislamiento del espacio de rastreo. OK, entonces este de aquí, podemos seguir adelante y simplemente copiar algo de esto aquí arriba. Ah, vamos a ver aquí. Necesita aislamiento de base cruzada. Que No se preocupe. Te conseguimos que grandes, y luego podemos poner cotización gratis, Ok. Y luego vamos a copiar esto aquí por el aislamiento del espacio transversal, realmente ayuda a mantener la eficiencia energética del hogar. Por lo que en realidad podemos incluso tener que esto sea lo mismo. Excepto el titular principal aquí hablando de aislamiento. Está bien. incluso podemos poner esto aparecer y típicamente iban dedo del pie tener un buscapersonas único de todos modos, por lo que esto ya tendría crawlspace pro clean's dot com y luego ford slash la cotización gratuita para el aislamiento, lo que deberían estar bien aquí. Entonces sigamos adelante y copiemos este aquí. Vamos a la descripción ahí mismo y después porque estamos hablando de temas similares , aquí es donde podemos mantener bastante descripción. El mismo. Y todo lo que tenemos que hacer es cambiar los titulares. Ahora bien, si quieres hacer esto aún mejor, éste en realidad iría mucho más con el aislamiento porque con la instalación que está haciendo que el hogar sea más eficiente energéticamente y así lo que podemos adherir en lugar de la marca tu hogar más sano, más eficiente energéticamente, simplemente podemos ponernos más o menos servimos los espacios a los que no quieres ir. Y así vamos a seguir adelante y sólo cambia por aquí por un segundo. Te voy a mostrar cómo podemos cambiarlo. Entonces digamos que podemos poner el número uno de Seattle, uh, uh, empresa de limpieza de espacios gatear o,ya sabes, ya sabes, contratista lo que sea que tal vez prestemos servicio a los espacios. No quieres ir perfecto. En este momento estamos hablando de la verdadera empresa de limpieza basada en cruces número uno de Seattle, y ahí estamos haciendo una declaración. Y luego les estamos diciendo que atendemos los espacios a los que no quieren ir. Y luego aquí abajo, esto es más relevante porque estamos hablando de hacer que su hogar sea más saludable y más eficiente energéticamente. Ahora solo estoy corriendo a través de un ejemplo rápido aquí de los diferentes tipos de descripción, los diferentes tipos de titulares. Vamos a ir con mucho más detalle en más profundidad a las diferentes ofertas. El plug and play ofrece y Y así tenemos en este programa en particular. Esto es más solo un ejemplo de cómo se puede configurar una campaña muy rápidamente. Entonces ahora que terminamos aquí, tiene que ir a ahorrar. Continuar. De acuerdo, así que parece que aquí tenemos una violación a la política. ¿ Yo? Adelante y sólo cambia esto. ¿ Estás bien? Damos servicio al espacio ISS que más atendimos, los espacios que más no quieren ir. Y luego aquí abajo, atendemos los espacios que más no quiero ir. Entonces sigamos adelante y cambiemos el titular a aquí también. No se preocupe. Lo tenemos cubierto porque no nos está dejando usarte cambiar esto ahí mismo. No se preocupe. Lo tenemos cubierto. De acuerdo, entonces eso debería estar bien ahí. Está bien, genial. Entonces ahora estamos listos para irnos, y estamos listos para continuar con la campaña. Entonces así es esencialmente como configuramos nuestras campañas. Cómo configuramos nuevamente nuestros grupos de anuncios de palabras clave. Esto es sólo un ejemplo. Pasear por cómo pasaríamos y configurar una campaña con los diferentes grupos de anuncios . Vamos a entrar en los anuncios y ofertas específicos en este programa con palabras de él específicas que puedes segmentar y usar para que puedas enchufar y jugar para tu cliente. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 78. Herramientas y ajustes de Google Ads: De acuerdo, Entonces en este video, lo que quiero hacer te muestra un poco sobre las herramientas y ajustes para las campañas de anuncios de Google . Entonces subimos aquí y miramos los diferentes ajustes aquí que podemos ver, hay diferentes áreas, y la mayoría de esto es bastante autoexplicativo. Por lo que obviamente tenemos aquí la facturación. Aquí es donde vamos a estar agregando nuestra información de pago para que podamos ejecutar los anuncios. Entonces tenemos la puesta en marcha. Aquí están nuestros datos de negocio y luego los gestores de políticas faras la política de anuncios de Google en. Y entonces esta es una característica totalmente nueva aquí. Dimensiones personalizadas, no realmente seguro de qué es esto. Ah, y luego el acceso a la cuenta. Es esencialmente permitiéndonos designar a quién queremos dar acceso a nuestra cuenta. Está bien. Y después tenemos cuentas vinculadas. Si quieres un enlace, tal vez una cuenta a otra son diferentes preferencias aquí, y luego el centro comerciante para Google, y luego la medición aquí. Aquí es donde vamos a ver nuestras conversiones para, como, nuestros datos. En cuanto a cómo lidera Maney hemos recibido o cuántas compras hemos recibido. Y luego tenemos la analítica de Google. Aquí es donde vamos a ver todos los visitantes extranjeros de nuestros datos en los que he entrado a nuestro sitio web y luego la atribución de búsqueda. Esto nos está mostrando esencialmente qué palabras clave son las personas escribiendo y luego viendo nuestros anuncios y luego haciendo clic en para que puedan convertirse en un leads real. Y luego aquí tenemos las acciones de perno si quieres actualizar varias cosas a la vez y luego la biblioteca compartida. Entonces este es el gestor de audiencia donde si queremos crear campañas de re marketing, campañas retargeting y luego las estrategias de puja aquí y luego la lista curada negativa, aquí es esencialmente donde vamos a agregar palabras clave que no queremos que nuestros anuncios el. Entonces, por ejemplo, digamos que estamos buscando un cliente de boletos altos o un alto líder de boletos, y no queremos que nuestro anuncio aparezca cuando la gente esté buscando descuento o barato o asequible. Frank. Agregaríamos en esas palabras clave relacionadas para que siempre que alguien esté escribiendo y digamos servicios de descuento o servicios asequibles, no tengamos nuestros anuncios que aparezcan cuando esas palabras clave por aire buscaron porque solo queremos mostrar nuestros anuncios a personas que están dispuestas a gastar y que tienen ese presupuesto real, ¿no? Entonces por eso queremos agregar esas palabras clave a la lista de palabras clave negativas y luego aquí en la lista de exclusión de colocación. Entonces digamos que tenemos un anuncio que va a estar apareciendo en diversas plataformas como la Red de Display y luego la red de búsqueda también. Bueno, esto donde realmente podemos crear una lista de exclusión y en realidad en Lee Shore, agregar en un área en particular u otra. Y entonces aquí tenemos el planificador de palabras clave. Entonces esta área aquí realmente se trata de entender, investigación de palabras clave, hacer investigación de palabras clave para que podamos entrar aquí y buscar las palabras clave más rentables , y esta va a ser una gran herramienta que podamos usar. No obstante, también voy a estar caminando a través de varias herramientas diferentes que podemos utilizar en conjunto con el planificador de palabras clave aquí a través de Google. Y luego vamos a poder mirar muchas de las palabras clave que podemos integrar un anuncio en nuestros anuncios específicos y luego por aquí a la izquierda. Podemos ver la campaña aquí. Limpieza de Crawlspace número uno. Y luego tenemos los grupos de anuncios. De acuerdo, la limpieza del espacio de rastreo y luego el Aislamiento del espacio de rastreo. Estos son dos anuncios separados aquí que vamos a estar dirigidos a personas que buscan sólo la limpieza de cara cruzada y luego uno para el aislamiento del espacio de rastreo. Está bien. Y luego tenemos nuestras palabras clave aquí abajo para la limpieza del espacio de rastreo. De acuerdo, aquí tenemos las palabras clave negativas. No tenemos ninguno porque aún no hemos agregado esto. Esto es sólo más un ejemplo aquí para mostrarte lo que hacen todos los botones aquí en las herramientas y configuraciones. Y luego vamos a sumergirnos más en otro video. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 79. Investigación clave de Google Ads: bien, entonces en este video, vamos a repasar la investigación de palabras clave. Y así lo primero de lo que quiero hablar aquí son los Skaggs, y de lo que esto es aquí es palabra clave única en grupos. Entonces, por ejemplo, vamos a tener una palabra clave Agregar grupo para la limpieza basada en cruz, y luego vamos a tener un grupo add adicional para el aislamiento del espacio de rastreo. Y luego tendremos otra palabra clave en grupo para, Digamos, limpieza del ático. Entonces déjame seguir adelante y pasearte por aquí. Cómo vamos a ir a crear nuestra palabra clave y una de las formas más rápidas de obtener nuestras palabras clave de nivel superior es ir literalmente a nuestra competencia yendo a contratistas que ya tienen los servicios establecidos en la página web. Entonces, por ejemplo, hablamos de tener una palabra clave particular add group para la limpieza basada en cruz y también para el aislamiento de crawlspace on. Entonces vamos a tener otro grupo de anuncios aquí para la limpieza del ático y luego el aislamiento del ático . Entonces sigamos adelante y solo sumamos estos aquí en la parte superior. Ni siquiera necesitamos hacer la investigación de palabras clave para el nivel superior. Vamos a por las palabras clave adicionales. Entonces sigamos adelante y es sumar estos aquí. Sabemos que tenemos limpieza de espacio de rastreo. Después tenemos aislamiento del espacio de rastreo y luego volvamos. Y luego tenemos la limpieza del ático que el aislamiento del ático, y podremos encontrar el volumen de búsqueda de palabras clave en CPC aquí en un segundo. Entonces volvamos atrás, OK, OK, y luego agregamos Limpieza y aislamiento Aaron sellado de conductos. Ni siquiera necesitamos sumar esos ahí dentro. Vamos a seguir adelante y sólo nos quedemos con estos cuatro aquí y ahora. Vamos Y tomemos esta palabra clave aquí y vayamos a Google. Es bueno descubrir palabras clave. Este es el planificador de palabras clave aquí para poner eso ahí dentro. Y vamos a desglosar esto a nuestra ubicación. Entonces vamos tras Seattle. Vayamos a Seattle. Ahí se va a ahorrar. Está bien, genial. Por lo que tenemos limpieza del espacio de rastreo. Este es el volumen aquí, y esto es lo que me gusta hacer cuando estoy haciendo investigación de palabras clave aquí. Pon eso ahí dentro. 1900 y luego el costo por clic es de 24. Entonces cada vez que alguien busca esta palabra clave aquí y en realidad hacen clic en ella. Se les van a cobrar 24 dólares. Esencialmente 24. 55 es faras para quien esté en la cima, y luego el volumen de búsqueda mensual promedio es 1900. Y así básicamente lo que vamos a tener es esta palabra clave en particular en grupo aquí va a tener todas estas palabras clave adicionales bajo este grupo de anuncios aquí, ¿ verdad? Este es el nivel superior. Entonces la limpieza basada en cruz y luego dentro de eso eso va a ser la limpieza a base cruzada cerca de mí. Costo de limpieza basado en cruz empresas de limpieza basadas en cruz cerca de mí. Espacio de rastreo limpiar, cruzar limpiezas basadas, ¿verdad? Porque todo está relacionado y relevante para el espacio de rastreo que se está limpiando. La gente de Frank tal vez está buscando precios. Están buscando un vendedor cerca de ellos. Están buscando al mejor contratista, ¿verdad? Y así encontraríamos todas las palabras que tienen que ver con la gente que busca limpieza a base de cruz . Entonces tenemos servicio de limpieza basado en cruz, ¿verdad? Nosotros incluiríamos ese costo de limpieza basado en cruz ¿verdad? Por lo que nuestra palabra clave principal aquí arriba va a ser la limpieza basada en cruz y luego tendremos un montón de otras palabras clave bajo esto tan el aislamiento del espacio de rastreo. Permítanme mostrarles un ejemplo de éste. Aquí está Bueno, vamos a conseguir resultados. Y así, como verás, obviamente éste de aquí en la cima y va a ser nuestro principal nivel superior curado más alto volumen aquí. Sigamos adelante y solo copiemos este año. Oops, haz eso ahí. Y luego encontremos nuestro costo por click. Por lo que este es en realidad menos en cuanto a un costo por clic que la limpieza real. Y así dentro de esta palabra clave add group aquí, estamos buscando palabras clave adicionales toe have bajo este grupo de anuncios en particular, así que tendríamos el costo de aislamiento este de aquí, donde es mejor aislamiento para el espacio transversal. Esto puede no ser un buen ajuste aquí, porque no nos deja saber que hay algún tipo de intención de búsqueda para lo que estamos ofreciendo. Esta persona está buscando el mejor bombo de aislamiento. No necesariamente buscan servicios de aislamiento, por lo que pueden no estar tan lejos en el proceso de compra. Justo ahí puede haber buscando el mejor tipo de aislamiento. Ahora bien, las personas que buscan servicios de aislamiento de espacio cruzado ya se encuentran en la etapa de compra del viaje de los compradores ¿verdad? Lo más probable es que hayan hecho la investigación, y ahora están buscando un proveedor de servicios. Entonces, aquí abajo, aislamiento de piso de rastreo, aislamiento para crawlspace debajo de casa. Y así, para las personas que están escribiendo en el aislamiento del espacio de rastreo y luego como Home Depot o Lowe's, quieres mantenerte alejado de esas palabras clave ahí porque esos aire lo hacen tú mismo tipo de personas donde están buscando hacer cosas en los suyos propios. Esencialmente spray de espuma de crawlspace. Esta persona obviamente solo busca la espuma en aerosol. No necesariamente están buscando un vendedor ahí. Aislamiento instalando aislamiento en todo el espacio. Esta persona puede ser otra hazlo tú mismo. Crawlspace, contratista de aislamiento. Yo creo este, escucho. Por lo que ésta sería una gran. Aquí está bien, así que lo primero que queremos hacer y estamos haciendo investigación de palabras clave como yo presenté aquí es que queremos conseguir el nivel superior. Él las palabras. ¿ En qué va a estar buscando la gente cuando está buscando el servicio? ¿ Verdad? Digamos que otro ejemplo podría ser para los servicios de seguridad. Hay un montón de palabras clave de nivel superior que tienen que ver con la seguridad, así que si alguien está buscando seguridad física. O si alguien está buscando sistemas de seguridad en el hogar, lluvia o alarma, esas palabras clave de nivel superior del aire y luego con esas palabras clave de nivel superior, podemos ponernos más granulares y ponernos más específicos. En este ejemplo particular. Fuimos por aquí y fuimos al sitio web de contratistas reales y tomamos algunas de estas palabras clave de nivel superior. obstante, qué podrías hacer si no quieres hacer eso, si solo quieres teclear el espacio de rastreo y ver qué sale después de eso, podrías hacerlo también, y vamos a seguir adelante y escribir eso aquí. Es bueno obtener resultados. Y así esto nos daría nuestro tren curado de nivel superior para que pudiéramos trabajar con aislamiento a base de cruz obviamente usaban eso como un solo curado en la limpieza a base de cruz Grupo . Otra sola palabra clave agregar grupo crawlspace barrera de vapor. Ni siquiera estoy seguro de qué es esto aquí. Vamos a tirar esto hacia arriba. De acuerdo, entonces ese es un artículo en particular aquí. De acuerdo, entonces, sí, esa tal vez otra palabra clave en un grupo que podemos apuntar a la encapsulación del espacio de rastreo. Otra palabra clave fuera grupo aquí. De acuerdo, así que baja aquí. Crawlspace, el humidificador. Esto se parece más a un producto aquí. Fundación basada en cruz. Esto puede ser un buen P agregaría Grupo aquí está bien, porque la gente puede estar escribiendo en el espacio de rastreo limpieza de la Fundación. Correcto. Y podríamos incluir eso también. Agua y espacio de rastreo. Y esta podría ser otra palabra clave en grupo aquí está bien, porque la gente puede estar buscando agua y limpieza a base de cruz. Ah, aquí está la reparación del espacio de rastreo. Esta podría ser otra palabra clave agregar grupo A instalación de barrera de vapor. Este podría ser otro aquí. Entonces esto es lo que quisiéramos pasar por aquí como faras consiguiendo nuestra cura de nivel superior. Entonces bajemos por aquí. Añadamos esto aquí mismo. ¿ De acuerdo? Cruza la barrera de vapor de cara por aquí. ¿ Y cuál es nuestro volumen? No 900. Está bien, genial. Entonces, ¿qué es un costo por clic? 6 39 libros. ¿ Por qué es ese agarrar ahí? Volvamos atrás. Queso. 6 39 De acuerdo. Y entonces tendríamos la encapsulación del espacio de rastreo este también. Entonces tienes la idea, ¿verdad? Estamos buscando las palabras clave de nivel superior que podemos usar para nuestros grupos de anuncios de palabras clave. De acuerdo, para que podamos tener un montón de palabras clave bajo estas. Justo Debajo de estos grupos de anuncios, podemos obtener las palabras clave específicas, las palabras clave de concordancia amplia, todas esas cosas grandiosas ahí. Entonces vamos aquí mismo y vamos a escribir Crawlspace, barrera de vapor. Veamos qué otras palabras clave adicionales surgirán en esta. Entonces tenemos la barrera de vapor basada en cruz, y entonces ahora vamos a encontrar todas las palabras clave que van a estar bajo ese grupo de anuncios en particular. Por lo que la instalación de barrera de vapor crawlspace un costo de barrera de vapor. Esta puede ser una buena aquí porque tal vez solo estén buscando precios de un vendedor que vea aquí, obviamente, este de aquí es para alguien que busca hacerlo ellos mismos. Crawlspace, vapor, instaladores de barrera. Estos tipos parecían estar buscando un costo contratista para instalar barrera de vapor y espacio de rastreo . Pueden ser otro bueno. Ahí. Vamos a ver aquí. Por lo que estos chicos buscan mejor barrera de vapor de espacio cruzado. Están buscando más el producto ahí. De acuerdo, barrera de vapor de espacio limpio. Este tal vez otro de aquí está bien, debilitar objetivo. Entonces ojalá estés teniendo la idea aquí de lo que buscamos hacer. Estamos buscando tener nuestras palabras clave principales en una sola palabra clave en particular Agregar Grupo y tener las palabras clave más específicas debajo de las que regresan por aquí lo más probable es que vayan a tener encapsulación de espacio cruzado cerca de mí. Instalación de barrera de vapor de Crawlspace cerca de media derecha instalación del ático cerca de costos medios de instalación del ático, contratistas de instalación del ático, servicios de aislamiento del ático. Todas esas variaciones diferentes. No obstante, la parte más importante es hacer primero nuestras palabras clave de nivel superior. Y así podemos usar una variación del planificador de palabras clave de Google aquí y luego también ir a los sitios Web . Es para nosotros para los servicios que ya cuentan con sus servicios particulares. Entonces, por ejemplo, vamos a ver si fuimos por aquí y acabamos de teclear en base cruzada y luego solo escribimos eso ahí y entonces podríamos ver qué empresas están realmente instaladas aquí, y entonces podemos en realidad miran sus servicios para que tengan remoción de aislamiento, ático, aislamiento subpiso. Entonces, incluso volvamos a la limpieza basada en cruz de la escuela para que podamos encontrar eso. Echemos un vistazo a este contratista aquí Esperas que este sea el mismo tipo aquí. Vayamos aquí abajo. Está bien. Comercial De acuerdo, así que realmente no tienen una buena visión general de los servicios. Entonces si no puedes encontrar la visión general de los servicios en la página web para los contratistas que la mejor apuesta es entrar en el planner de palabras clave aquí, una de las otras herramientas de palabras clave que funciona muy bien también va al uber sugiere aquí de Neil Patel. Entonces vamos a la limpieza de base cruzada. Ir a la búsqueda. Está bien, genial. Y si quieres ver un montón de palabras clave más, tienes que asignar ahí con tu Gmail. Pero esto debería estar bien aquí, lo que estamos buscando Así que puedes ver aquí tenemos la palabra clave principal de nivel superior, como tenemos en nuestra lista por aquí. Limpieza de Crawlspace. Y entonces todos estos serían justo debajo en esta palabra clave particular agregar grupo Bryant Cross lugar limpieza cerca de mí costos de limpieza basados en cruz. Y esto hace un gran trabajo de desglosar las palabras clave que todas estarían en relacionadas. Vas por aquí y te das cuenta que aquí hay un montón de búsquedas diferentes, ¿ verdad? Home Depot, Todas estas diferentes búsquedas aquí, mínimos, y no son necesariamente las más relevantes. No obstante, por aquí con más sugieren que nos están mostrando las búsquedas relevantes más relacionadas limpieza basada en cruz cerca de mí, limpieza basada en cruz costos empresas servicios. Y así estas serían las palabras clave perfectas que podemos utilizar en nuestro grupo de agregación de limpieza basada en cruz . Correcto, Vas a tener acceso a este muelle aquí, y vas a poder entrar aquí y hacer tu farsa de investigaciones de nivel superior para tus palabras clave y luego también tenemos las palabras clave negativas aquí que no hemos agregado, Pero podemos seguir adelante y añadirlas después de configurar la campaña thes air keywords para las que no queremos estar apareciendo. Entonces, por ejemplo, no queremos estar apareciendo para personas que están buscando mínimos para Home Depot. Para cosas que están indicando, hazlo tú mismo tipo de búsquedas de palabras clave justo donde la gente está más en la fase de descubrimiento ,no son , realmente necesarias, listas para hacer una compra o listas para En realidad, ya sabes, hacer el servicio real porque muchas veces lo que encontrarás es que las personas están en diferentes etapas del proceso de compra, ¿ verdad? Entonces tal vez solo al principio, solo investigando a algunos tal vez solo buscando hacerlo ellos mismos y luego a aquellos que realmente están buscando hacerlo de inmediato, verdad? Hazlo muy rápido y en realidad buscando un vendedor. Esos son los que queremos conservar y queremos tener. Las palabras clave negativas reflejan aquellas que no necesariamente están en la etapa de compra. Adelante y hagamos una búsqueda más aquí. Vayamos a la limpieza adicta y sigamos adelante y salgamos de ésta. Obtener resultados agregados limpieza e instalación en el mismo. Limpiar en ello, limpiando obviamente aquí y luego tener uno ser aislamiento del ático para separar y grupos aquí como tenemos justo aquí. Y éste en realidad no está mostrando el volumen y el costo por clic para la limpieza y aislamiento. Entonces volvamos atrás y tecleemos aquí agudeando ático. De acuerdo, limpieza adicta Aquí podemos ver este volumen aquí mismo. Gran 1900. ¿ Y cuál es el costo por clic? 17. Está bien, genial. Y así entonces, bajo esta palabra clave en particular en grupo, vamos a tener servicios de limpieza agregados en él. Costo de limpieza en él, limpieza cerca de mí, agregaron servicios de limpieza cerca de mí, agregaron costo de servicios de limpieza y luego agregaron empresas de limpieza y todo lo demás que está relacionado con eso. Entonces ahora tecleemos aquí aislamiento del ático para la otra palabra clave en grupo, por lo que tendríamos el costo del aislamiento del ático. Ah, vamos a ver aquí. Instalación de aislamiento del ático, ático, empresa de aislamiento, Servicios de aislamiento del ático cerca de mí, contratista cerca de mí, ¿ verdad? Todas esas palabras clave relacionadas. Por lo que ojalá seas capaz de hacerte una idea. Cuadro grande aquí. Visión general de lo que buscamos hacer con nuestra investigación de palabras clave. Queremos empezar por la parte muy alta. Queremos obtener esas palabras clave principales de nivel superior y tener todas estas sea palabra clave única en el marco de grupos y luego tener todas las curas que están relacionadas con cada término de búsqueda en particular aquí. Entonces eso va a estar aquí para la investigación de palabras clave, y ya veremos en la siguiente. 80. Investigación avanzada de Google Ads: Muy bien, entonces en este video, vamos a repasar la estrategia avanzada de investigación de palabras clave. Entonces, básicamente, esta estrategia en particular se centra en mirar a la competencia y ver qué otros términos podemos usar en base a lo que ya está haciendo la competencia. Entonces aquí tenemos limpieza de crawlspace, y esto es específico de ubicación, así que te darás cuenta aquí que está jalando hacia arriba mi ubicación aquí en Seattle. Entonces déjame seguir adelante y abrir esto aquí arriba. Y lo que estamos haciendo aquí es que buscamos ver qué tipo de palabras clave adicionales podemos agregar a nuestra palabra clave en grupos. De acuerdo, entonces volvamos aquí. Echemos un vistazo a esto. Veamos si tenemos alguna otra palabra clave que podamos usar aquí. Estamos moviendo la limpieza de aislamiento de tu espacio de rastreo. Vamos a ver, aquí tiene un hogar. Por lo que aislamiento, han agregado cancelación. Eliminación de aislamiento a base de cruz. Está bien, genial. A ver si tienen algún otro servicio aquí. Aislamiento ático, aislamiento de pared. Por lo que esta podría ser otra palabra clave aquí a la semana en aislamiento de pared usado. Y luego está la limpieza a base de cruz. Contamos con esos servicios eléctricos. Esto tal vez también en servicios adicionales. Bueno, dependiendo del contratista ahí, tiene algunos antes y después aquí. Echemos un vistazo a otro contratista aquí. Así que bajemos aquí para que podamos encontrar a uno de estos tipos sótano de día lluvioso para sacar a estos tipos de aquí arriba. De acuerdo, entonces estos tipos se ven del dedo del pie, tienen algunas buenas palabras clave aquí también. Reparación a base cruzada, barrera de vapor basada en cruz deshumidificador eficiente energéticamente. De acuerdo, Impermeabilización de Sótano. Eso. A lo mejor otra palabra clave en grupo que podemos agregar también. Entonces vamos por aquí. Impermeabilización de sótano. De acuerdo, así que esa puede ser otra palabra clave también. Volvamos a ver aquí. Está bien. Genial. de patente y drenaje. Reparaciones de crack. Por lo que este es todo un servicio más aquí. Reparación de fundación que tal vez otra sea. Bueno, volvamos atrás. Vayamos a la reparación de cimentaciones. Por lo que podemos sumar este aquí también. Reparación de cimentación porque está centrada alrededor del aislamiento del espacio de rastreo de limpieza basado en cruz , ese tipo de servicio de construcción. Tiene sentido que agreguemos este tipo de palabras clave, correcto, porque todas están interrelacionadas. Entonces vamos por aquí ahora. Y una de las cosas que me gusta hacer también es que el planificador de palabras clave busque las palabras clave para nosotros. Entonces déjame mostrarte. Vayamos aquí mismo y tomemos la página de inicio. Está bien. Y lo que esto va a hacer en realidad va a sacar todas las palabras clave que están relacionadas con este sitio web en particular. Entonces vámonos. Empezaría con un sitio web entero. Adelante y obtengamos resultados. Y así ahora podemos ver todas las palabras clave que tienen en sus sitios web que podemos usar como algunos de los grupos de anuncios de palabras clave de nivel superior. Por lo que la reparación del espacio de rastreo. Esta podría ser otra palabra clave aquí. Volvamos a la reparación de Crawlspace. Podemos poner el volumen de búsqueda aquí. Que genial! ¿ Cuál es el costo por clic? $19. De acuerdo, veamos qué más podemos hacer. Drenaje del espacio de rastreo. Esta es otra palabra clave aquí. Entonces como puedes ver aquí, esta es una estrategia realmente avanzada aquí que nos permite ir a nuestra competencia y dejar nos ayuden, ya sabes, designa y descubra las palabras clave que debilitan target derecho que van a sean aquellas que podamos usar para crear la palabra clave única en grupos. Echemos un vistazo al volumen aquí. 3 90 De acuerdo. Gran espacio de rastreo. Encapsulación. Creo que ya tenemos eso. Sí. Y luego escapar mucho de esa otra cosa. Sótano con fugas también puede ser un servicio también. Entonces con el sótano con fugas, eso podría ser como sótano con fugas limpiando la limpieza del sótano llave cerca de mí. Correcto. Ese tipo de palabras clave. Y así esta podría ser toda una palabra clave en un grupo aquí mismo. Fantástico. Vayamos al costo por click. Obviamente bastante alto ahí. 22. Seguro que este es un buen retorno de la inversión para el contratista. Entonces veamos si aquí podemos encontrar uno más. Reparación de piso sótano. Perfecto. Aquí mismo. Porque justo ahí y dice contratistas planta sótano. Toda una palabra clave aquí va a estar en nuestra palabra clave reparadora piso sótano en grupo. Correcto. Entonces vamos a ver si tienen reparación de piso sótano aquí. Aquí tenemos reparación de fugas de sótano. Este es otro aquí, y estos son algo similares aquí. Estos se pueden poner en una palabra clave add group. Aquí. Echemos un vistazo al 2900. Cielos, ¿qué hace eso eso? Está bien, genial. Y entonces qué es el CPC? De acuerdo, busquemos aquí una más. Reparación de sótanos húmedos. Perfecto. Entonces este es el último aquí. Y entonces, obviamente tendríamos los servicios de reparación de sótano húmedo. ¿ Qué? Servicios de reparación de sótano cerca de mí. Qué contratista de reparación de sótano. Por lo que todas estas son palabras clave de nivel superior, derecho que podemos usar para nuestros grupos de anuncios de palabras clave individuales. La estrategia avanzada que mostré aquí contigo funciona muy, muy bien porque no sólo llegamos a ver lo que ya está haciendo la competencia y las palabras clave que ya están usando. Entonces, literalmente, podemos copiar esa fórmula exacta, ¿verdad? Si ya tienen las palabras clave ganadoras, entonces es sólo una simple como ingeniería inversa donde ya está haciendo la máxima competencia . Esa es una de las razones por las que me encantan los anuncios de Google porque con los anuncios de Google o S E o el motor de búsqueda , ¿no? Google nos está diciendo exactamente qué están buscando, verdad? Si estamos buscando lo que hacen bien estos chicos de aquí arriba, sólo podemos ir a su página web, mirar su página de aterrizaje, mirar sus palabras clave, correcto, y automáticamente podemos ver lo que son haciendo y luego ingeniería inversa que al igual que hicimos esto aquí, donde tomamos los sistemas de sótano de día lluvioso. Pones eso en el planificador de palabras clave aquí, y luego podremos ver todos los grupos de anuncios de palabras clave adicionales que podemos agregar. Entonces esa va a ser la estrategia de palabra clave avanzada aquí que va a estar aquí para esta, y ya veremos en la siguiente. 81. Configuración de las extensiones de Google Ad: Está bien, Entonces en este video, vamos a hablar de las extensiones de agregar Google. Entonces esta es esencialmente la pieza de información y el texto que está por debajo del anuncio real en la descripción. Entonces déjame mostrarte aquí, Vamos por aquí y quiero mostrarte implantes dentales de Seattle. Yo quiero darle una representación visual de esto. Entonces básicamente en y luego realmente vamos a hacer un ejemplo ahí en el que agregan. Entonces si miramos a este adherir en particular, este es obviamente el titular aquí, aquí está la descripción. Y luego, ah, aquí está en realidad estás fuera, y luego el número de teléfono. Y si miras aquí mismo, esta área en particular aquí de los pacientes reales, ya sabes, como testimonios, lee las pistas de la FAA. Contáctanos. Estas son las extensiones add, y puedes tener, como, un número de teléfono aquí. Entonces solo piensa en como un negocio local, ¿verdad? Van a hablar de hey,ya sabes, ya sabes, estar en el negocio por más de 30 años, contratista de mejor calificación en el Noroeste. Son esencialmente pieza de información aquí. Esos diferenciadores de aire, ¿verdad? Entonces eso es esencialmente lo que los Google agregan extensiones. De verdad hay sólo para darle a la gente alguna pieza extra de información sobre por qué deben hacer clic en el anuncio, verdad? Entonces volvamos aquí. Vayamos a las extensiones de agregar. Vayamos a las extensiones aquí mismo y ya puedes ver. Como estaba mencionando, son esas piezas extra de información las que se suman a la atracción del anuncio. Entonces si la gente está buscando, como, una grúa o si están buscando como una entrada de cerradura de auto, correcto, digamos que alguien está, ya sabes, bloqueado de su auto. Están buscando un cerrajero. Podrían tener abierto 24 7 y luego aquí mismo con la extensión de enlace del sitio. Si volvemos por aquí, esos airean estos aquí mismo, donde se pueden ver las indicaciones de la FAA que los testimonios nos contactan lo que nuestros implantes dentales. Están brindando solo una gran experiencia para el usuario. Y así vayamos aquí mismo y creemos una extensión de llamada, y luego se puede ver que podemos tener Digamos, volvamos aquí y vayamos a Crawlspace Cleaning Company. Qué tipo de llamado cuando aquí llevamos 30 años en los negocios en los negocios, podríamos ir el número uno calificado en Seattle, así que tenemos que llamar aquí. Tenemos el en el negocio desde hace 30 años, el número uno calificado en Seattle. Y entonces sigamos adelante y guardemos esto. Está bien, genial. Entonces ahora estos agregan extensiones, van a estar apareciendo después de que realmente se aprueben, y esto está configurado aquí a nivel de campaña. Por lo que se va dedo del pie tener este particular call outs para ambos de estos grupos de anuncios. De acuerdo, volvamos. Y eso se adhieren algunas extensiones adicionales. Y así queríamos hacer una extensión de llamada aquí, y queríamos poner un número de teléfono, entonces. Está bien, genial. Y el número que quieres tener aquí en todos tus anuncios y todas tus páginas de destino va a ser es un número de seguimiento de llamadas muy específico. Eso es lo que vamos a conseguir de una fuente, y te voy a mostrar en otro video. No obstante, queremos asegurarnos de que en todos nuestros anuncios tengamos nuestro propio número de teléfono único y luego ese número telefónico que tenemos en cuanto al rastreo. Cuando alguien llama a ese número, esa llamada va a ser reenviada automáticamente a tu cliente o a quien estés configurando ese plomo al número correcto del centro aquí. Entonces sigamos adelante y solo pongamos un número aquí. A Google no le gusta ese 206 Así que vamos a ver si eso funciona. Está bien, genial. Ahora tenemos las extensiones call out aquí en negocios desde hace 30 años, Número uno puntuado en Seattle. Y entonces también tenemos la extensión de llamada. Por lo que toca usar para nosotros. Cuántos quieres agregar. A veces me gusta tener la extensión de llamada y luego llamar. Esa extensión es, Bueno, va a depender de la oferta en particular. Si subes aquí y miras a estos tipos, estos tipos tienen una tonelada aquí. En cuanto a las extensiones de llamada en sus más, creo que aquí son como un tipo de dentistas a nivel nacional. No necesariamente son locales. Y así si bajamos por aquí, veamos los anuncios aquí abajo. ¿ Cómo lo tienen configurado? Entonces éste está en realidad en el área de Seattle, así que tienen sus extensiones de llamada aquí con la ubicación de los videos, contáctenos y tienen su dirección aquí. Eso también se puede agregar, y luego sus horas de operación, y también pueden tener su número telefónico aquí abajo está bien, pero lo tienen aquí arriba. Entonces esas son esencialmente las extensiones de llamada, como mencioné allí realmente ahí para ayudar al usuario a obtener la mayor cantidad de información posible . Y digamos que ya sabes, aún no están listos para tomar una decisión. Ahí es donde pueden entrar aquí y mirar algunos videos pueden mirar tal vez algunas pistas de la FAA , sobre todo aquí arriba, donde estos individuos realmente haciendo algo de educación aquí con lo que nuestros implantes dentales tan que pueden ayudar al usuario a obtener más información correcta sobre el procedimiento. Porque estos dos de aquí no es de extrañar que sean número dos y tres porque no están colocando ningún tipo de llamadas ningún tipo de extensiones ahí, y es muy sencillo, y obviamente están aquí arriba número dos y tres porque probablemente estén pujando mucho. No obstante, como usted nota este aquí, el número tres muy inferior sólo tiene una línea en descripción. Aquí tienen dos líneas, y luego aquí tienen tres y varios call outs, lo cual tiene sentido porque la primera opción aquí es brindar la mejor experiencia posible adecuada para el usuario. Y así que eso va a estar aquí por las extensiones add, y te veremos en la siguiente. 82. Cómo instalar Google Analytics: está bien, entonces en este video, vamos a repasar. No has instalado Google analytics en tu sitio web con Google Analytics. Esta es una herramienta muy poderosa para todos los sitios web que están en línea porque va a mostrar dónde viene todo el tráfico va a retomar si viene directo desde el propio Google . Viene de diferentes canales de redes sociales. ¿ Qué palabras clave se están mostrando al ser mecanografiadas en remolque, realidad aterrizan en su página web? Diferente información demográfica. Entonces es sólo una mina de oro de datos para ver de dónde viene todo el tráfico. Eso va a tu sitio web, y esto es algo que también puedes usar como oferta de pie en la puerta para conseguir clientes porque a veces ni siquiera tendrán Google analytics en sus sitios web. Y así no están consiguiendo esos datos importantes para nosotros que está aterrizando en la página web. Y así esto podría ser una gran oferta de pie en la puerta que puedes cobrar a un negocio local $100.200 dólares para configurar esto porque proporciona una cantidad tan grande de información que va a ser extremadamente útil para ellos. Entonces sigamos adelante y configuremos esto aquí para el sitio web de crawlspace que he configurado . Entonces vamos a inscribirnos gratis. Pongamos aquí el nombre de la cuenta. adelante y pongamos aquí pros de la construcción porque aquí abajo, podemos tener múltiples analíticas diferentes que nos estaban siguiendo faras diferentes webs. Entonces sólo pondremos eso ahí dentro. Está bien, genial. Entonces vamos a ir a la siguiente, y luego queremos rastrear web aquí mismo. No seguiría. Caseloads mecanografiando cross face pro limpiadores para poner en la página web ahí. Genial. Una categoría pondrá en casa y jardín aquí. Estados Unidos van a crear. De acuerdo, uno excepto aquí. ¿ Cuándo? Excepto aquí. Y entonces acepto. Está bien, genial. Y así este es el código aquí que queremos utilizar para instalar en la página web de WordPress. Entonces ahora vamos a nuestro sitio web de WordPress aquí, y vamos a instalar esto aquí. Este es el tablero de Google Analytics por insights de monstruos. Entonces sigamos adelante y activemos esto. ¿ De acuerdo? Genial. No queremos ninguna de las características pro aquí. Nosotros sólo queremos el estándar aquí. Está bien. Sitio web de negocios. De acuerdo, gran conexión. Y luego queremos seleccionar la correcta conexión completa. Eso se puede ver. Genial. Está bien, genial. No te preocupes por nada de esto, Así que bajemos. Guardar y seguir guardando. Continuar. Sáltate este paso y entonces estamos listos para irnos. Por lo que ahora tenemos instalado el Google analytics en el sitio web y en realidad podemos verificar esto. Entonces déjame. Quiero decir, ve por aquí y agarra esta U R l y ve si pudiéramos escribirla por aquí y ver qué nos muestra esto aquí. Está bien, genial. Entonces podemos ver que tenemos la etiqueta global del sitio, re marketing, y luego para esta de aquí, está mostrando que no hay https. Entonces, básicamente, el problema aquí con éste es que no es seguro. No obstante, sí tengo el nuevo certificado SSL https aquí, pero por la razón que sea, no ha reenviado. En ocasiones tienes que borrar tu caché o tu historial de navegación. No obstante, sabemos por un hecho que el análisis de Google ya es insulto aquí, y estamos bien para ir. Ahora de nuevo, esto es algo que también puedes usar como oferta de pie en la puerta para los negocios. Te sorprendería cuántos negocios no están haciendo un seguimiento de sus datos. Son métricas como faras. ¿ Cuántos visitantes en realidad están pasando al sitio web sobre poder utilizar esos datos para su mejor interés? Correcto, Así pueden crear diferentes campañas y maximizar y optimizar plenamente, ya sabes, cualquier tipo de estrategia en línea que puedan tener. Entonces eso va a estar aquí para este video. Es así como instalas el Google Analytics en tu sitio web y te veremos en el siguiente . 83. Maestría de Copywriting de Google Ads: en este video, vamos a repasar los anuncios de Google. Dominio de derechos de autor. Entonces una de las primeras cosas que me gusta hacer cuando busco un tipo diferente de copia de anuncio que pueda usar para varias adiciones, siempre busco ver lo que ya está haciendo la máxima competencia. Esa es una de las cosas más grandes que me encantan de los anuncios de Google es que automáticamente puedes ver lo que están haciendo las primeras posiciones. ¿ Cuáles son las palabras clave que están usando? Los ángulos, los acercamientos, ¿verdad? Y así nos hace muy fácil y sencillo mirar lo que está haciendo la máxima competencia porque ya están en la parte superior, bien. Podemos mezclar y emparejar, y podemos conseguir algunas ideas en cuanto a lo que podemos empezar a escribir nuestros anuncios. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte aquí. Digamos que estamos buscando que le consiga copia de anuncio para la limpieza basada en cruz, así que sigamos adelante y tecleemos limpiadores de espacio de rastreo o limpieza. Y vayamos hasta a Vayamos a una gran ciudad. Los Oh, aquí, San Diego. Está bien, genial. Por lo que ahora aquí arriba, podemos ver automáticamente los mejores anuncios, y podemos ver qué exactamente están usando. ¿ Cuál es la mensajería real? El engaño? Los ángulos. Por lo que esta empresa de aquí es cruz limpia. Por lo que tienen su marca ahí. El experto en aislamiento del ático. Proporcionamos a los propietarios de viviendas la variedad de productos de aislamiento. De acuerdo, cada rebajas energéticas disponibles, consigue una cotización gratis y tienen sus extensiones aquí. Está bien. Y entonces este de aquí es el espacio cruzado mejor valorado. Limpia, instala y quita ALS. De acuerdo, entonces estos chicos están tomando más del enfoque de branding y aquí tienen una descripción muy larga . ¿ Y entonces realmente están cubriendo eso? Sí. Por lo que esto es más una jugada de branding aquí. Ni siquiera tienen limpieza de los crawlspace aquí arriba en la parte superior. No obstante, lo que termina pasando es que si un anuncio tiene ah mucho clic a través de la derecha, lo que significa que la gente obviamente está haciendo clic en el anuncio y lo están encontrando lo más relevante para sus búsquedas. Obviamente Google va a empujar eso a la cima. Entonces porque este adherir está en la parte superior y ni siquiera tienen la limpieza del espacio cruzado aquí que allá, más probable es conseguir ah, mucho click a través porque es la mejor información aquí para el buscador. ¿ Verdad? Aquí se puede ver. Esto tiene tres líneas diferentes, para la descripción es sólo tiene a Esta ha ganado esta aquí mismo. Van por lo mejor. El top, o como el número uno. Por lo que están buscando la calificación ahí, y luego tienen la limpieza basada en cruz. Veamos aquí a través de bass pro. Por lo que tienen Crawlspace limpio para que no necesariamente tengan la palabra clave de limpieza basada en cruz estos chicos de aquí mismo consiguieron las palabras clave aquí. Tan limpieza basada en cruz, Y entonces tienen expertos sirviendo orgullosamente a Snohomish. Está bien, genial. Y luego estos tipos de aquí abajo, ¿qué están usando? limpieza de Crawlspace. De acuerdo, servicios de limpieza completa. Limpieza a base de cruz. Basada en cruz. Reclamando. Por lo que estos eran prácticamente todos iguales. Aquí está lejos es como los titulares. En realidad no se están diferenciando, y es probablemente por eso que están en la parte inferior aquí, lo cual tiene más sentido porque casi están diciendo lo mismo. A base de cruz, limpieza, limpieza base de cruz. No es nada tentador. Entonces si a estos tipos se les puede cambiar esto también, uno de los top o el top o el mejor? ¿ O necesita servicios de limpieza basados en cruz? ¿ Verdad? ¿ Hablar con el buscador? Mejorarían su tasa de clics a través y su anuncio en general, y lo más probable es que llegara a la cima. Entonces vamos y luego miremos algunas otras que quiero ver aquí. Limpieza de Crawlspace que va Miami. Por lo que este de aquí es el espacio de rastreo mejor valorado. Pro clean outs instala el retiro. Eso es genial. Esta es una calificación aquí arriba. Este. Yo aquí es genial. No tengo ninguna extensión de llamada aquí abajo o agrego extensiones y luego cruzado basado en limpieza negocio familiar propiedad. OK, entonces éste está hablando del hecho de que su familia poseía. Por lo que están buscando que la gente a ah, quieren hacer clic en su anuncio porque están buscando gente para apoyar a esa familia en los negocios locales. Porque aquí no hay nada realmente que atraiga en este anuncio. Simplemente tiene las palabras clave aquí, limpieza a base de cruz derecha, negocio de propiedad familiar y luego aquí abajo, expertos en limpieza de crawlspace. Después tienen su marca por aquí, limpieza basados en cruz, servicios completos de limpieza. De acuerdo, y entonces vayamos aquí abajo. Espacios de rastreo que lleva un día servicios basados en cruz. De acuerdo, entonces te estás haciendo una idea. Aquí está Faras. ¿ Qué hacen aquí los mejores anuncios? Y qué están diciendo ahí mismo, diferenciándose. No solo están hablando de limpieza en espacios cruzados, servicios de limpieza basados en cruz. Hay una razón por la que estos chicos de aquí arriba en la cima porque están brindando la mejor experiencia para el buscador, y están recibiendo la mayor cantidad de clics a través de la tasa. Si estás viendo los mismos anuncios aquí y estás escribiendo en la ciudad, lo más probable es que Google esté recogiendo tu ubicación. Entonces vamos a ver si podemos recoger otra ubicación aquí. Limpieza a base de cruz. Vayamos a Nueva York. De acuerdo, entonces estos tipos eran más o menos los mismos que vimos ahí. Entonces eso es esencialmente lo que podemos hacer. Está mirando faras a lo que dicen los mejores anuncios, verdad? Y mucha de estas personas aquí para cruzar el espacio limpiando más o menos lo mismo ¿verdad? No es nada emocionante. Es simplemente bastante sencillo. La gente necesita llegar hasta allí el espacio de rastreo limpiado. No obstante, hay muchos ángulos diferentes que podemos tomar aquí con nuestros anuncios porque, ya sabes, podemos hablar del beneficio, y vamos a caminar por los diferentes ganchos publicitarios que podemos usar para diferentes anuncios . Pero solo, por ejemplo, aquí podríamos hablar sobre el beneficio de limpiar tu espacio de rastreo o tenerlo limpiado, y luego la solución que realmente proporciona ¿correcto? Entonces es de muchas maneras diferentes en las que podemos hacer esto, y vamos a caminar por Ah, muchas maneras diferentes aquí en este doc en particular. Entonces lo primero que quiero que tengan en cuenta cuando estemos escribiendo anuncios es la etapa de la conciencia del mercado. Entonces hay cinco etapas diferentes, y la primera etapa aquí es la completamente inconsciente. Ahora no vas a ver esto realmente en el espacio de tráfico pagado en como Google, ¿ verdad? Porque lo más probable es que la gente venga a Google con el problema, y están buscando encontrar una respuesta. En realidad tienen la intención de encontrar algo donde vas a encontrar gente que está completamente inconsciente es como en Facebook. Ahí es donde realmente se puede acumular el dolor, realmente construir ese deseo particular que quiere esa necesidad haciendo que la gente,ya sabes, ya sabes, detenga muerta en sus huellas y luego se tomen medidas. No obstante, en Google, todo está buscando 10 base. Por lo que la gente viene aquí con ya un problema en mente y buscaban una solución. Entonces la segunda etapa aquí es consciente de problemas, y aquí es donde saben lo que necesitan arreglar, pero no saben cómo solucionarlo. Por lo que están conscientes del problema, y ahora están buscando una solución. Y luego etapa tres aquí, aquí es donde conocen la categoría o la solución que necesitan. Entonces aquí es donde están más allá de la etapa consciente de problemas ahí ahora buscando una solución exacta . Y tienen una idea y luego el producto consciente aquí es donde conocen la marca o los detalles sobre una oferta en particular. Y vamos a caminar por algunos ejemplos aquí y finalmente, etapa cinco, este es el más consciente. Aquí es donde en el espacio local de negocios, por ejemplo, aquí es donde la gente va a entrar a Google y escribir, como una marca un nombre de empresa. Ya saben lo que buscan, y están buscando a ese contratista en particular. Entonces sigamos adelante y pasemos por algunos ejemplos aquí. ¿ De acuerdo? Entonces este es un ejemplo para paisajismo. Digamos que buscamos ejecutar anuncios para una empresa de paisajismo. Se trata de un tipo diferente de búsquedas que tendría cada individuo en cada etapa. Entonces podemos ver aquí. El muy 1er 1 es consciente de problemas, por lo que saben que tienen un problema. Están queriendo obtener servicios de paisajismo, y están buscando,ya sabes, ya sabes, empresa de paisajismo, lo que sea. Eso puede ser correcto, pero en realidad es un poco amplio porque tienen un problema, pero realmente no saben exactamente lo que necesitan. Y luego etapa número tres solución consciente. Aquí es donde están escribiendo en servicios de cuidados largos porque saben que esa es la solución que están buscando ahí mismo, buscando servicios de atención a lo largo. Y de nuevo, esto puede significar muchas cosas diferentes. Los servicios de cuidados prolongados pueden ser en un riego. El pasto puede estar sembrando semillas en el pasto para cultivar el pasto, cortando bien los céspedes. Y ahí es donde el producto consciente entra en juego aquí. Etapa cuatro. Aquí es donde saben exactamente lo que necesitan en cuanto al producto o al servicio. Servicios de siega tan largo. Por lo que nota la jerarquía aquí que tenemos en la parte superior del problema consciente. Un servicio de paisajismo es muy amplio, pero sigue justo bajo el paraguas del paisajismo. Y luego los servicios de cuidado del césped siguiente etapa. Ahora nos estamos volviendo más específicos. Esta es la solución. Están buscando, específicamente servicios de cuidado prolongado y luego servicios de corte de césped conscientes del producto. Por lo que como usted nota aquí, la mejor gente de efectivo escénico está aquí. ¿ De acuerdo? Y la razón es que cuando alguien sabe específicamente lo que quiere, correcto, el producto o servicio exacto, entonces es más probable que haga clic en el add y en realidad tomó medidas y envíe su información, ¿ verdad? O, ya sabes, llama a lo que sea ese llamado a la acción Yo. Entonces este es el mejor lugar para atrapar gente aquí, ¿verdad? Eso no significa necesariamente que no vamos a ir del pie. Tener, ya sabes, agregar grupos para este aquí y este aquí. ¿ Verdad? Porque bajo este grupo de anuncios en particular, tendríamos servicios de paisajismo cerca de mí, servicios de paisajismo, empresas, servicios de paisajismo, contratistas. Justo bajo este anuncio en particular, un grupo aquí y luego lo mismo con éste. Servicios de cuidado del césped cerca de mí, contratista de servicios de cuidado , y luego aquí abajo, donde es un producto correcto muy específico consciente Aquí es donde vamos a tener palabra clave add group hablando de servicios de corte de césped cerca de mí servicios de corte de césped contratistas derecha. Y luego los más conscientes Aquí es donde están escribiendo en el negocio real. Y este es un contratista real aquí. Entonces este es el paisajismo general de Lee, ¿verdad? Aquí es donde saben lo que quieren. Ellos saben lo que buscan. Y ahora solo buscan a ese contratista exacto porque tal vez han hecho su investigación en línea. Han mirado a Yelp, Miraron las reseñas de Google. Han ido a esta página de personas. Probablemente visitaron dos o tres sitios web más que ofrecen el mismo tipo de servicios y buscan ponerse en contacto con éste en particular. OK, entonces ahora veamos otro ejemplo de la limpieza del espacio de rastreo. Entonces déjame seguir adelante y añadirle eso por aquí. Entonces para la limpieza del espacio de rastreo, así es como lo configuraríamos. Por lo que problema consciente de crawlspace Servicios de limpieza. Correcto. Solución muy superior. Espacio de rastreo consciente. Daños por agua. Ahora mismo nos estamos volviendo un poco más específicos aquí. Esta es la solución que están buscando, está bien, bien, y luego el espacio de rastreo consciente del producto, eliminación de agua, y luego aquí abajo más consciente la limpieza basada en Bob's Cross. Entonces nota aquí en cada etapa, ¿verdad? Como mencioné en el ejemplo anterior aquí mismo, saben que están queriendo obtener ayuda con su daño hídrico en su espacio de rastreo, ¿ verdad? Y luego cuando alguien busca aquí el término exacto de extracción de agua de base cruzada, esto es exactamente lo que quieren, lo que necesitan. Y este es el mejor tipo de conversiones porque la gente sabe exactamente lo que está buscando . Y si podemos mostrarles un anuncio que les hable específicamente de quitar el agua del espacio de rastreo, la página de aterrizaje habla de lo mismo. Todo es congruente que la probabilidad de que se conviertan en una ventaja. Correcto y convertir es muy, muy alto porque estamos revisando todas las casillas. Esta de aquí es también una buena, porque vamos a poder hablar de, ya sabes, daños por agua, daños por agua, retirar el agua del hogar real, o de la ubicación, sea lo que sea. Y luego aquí arriba, correcto, esto también es genial, pero sigue siendo un poco traído porque esto puede significar una variedad de cosas diferentes, y así que independientemente vamos a tener grupos de anuncios de palabras clave para cada uno en particular aquí y ahora , vamos a caminar por el diferente tipo de titulares de anuncios de Google, así que permítanme darles un ejemplo aquí de lo que estoy hablando. Entonces digamos que buscamos crear diversos titulares, que obviamente recomiendo, y lo primero que hicimos es mirar a la competencia, ¿no? Tipo de miraba el laico de la tierra. ¿ Qué está diciendo la gente? ¿ Qué está usando la gente? Y estos son los mejores tipos de titulares. Entonces si nos fijamos en pregunta, Así que por ejemplo, digamos que estábamos ejecutando un anuncio para la limpieza basada en cruz. Diría: Oye, Oye, ¿necesitas servicios de limpieza basados en cruces y luego palabras clave objetivo? Esto es literalmente sólo poner las palabras clave en los servicios de limpieza basados en cruz de anuncios, los profesionales de limpieza basados en cruz y luego el beneficio directo aquí con los espacios de rastreo. Típicamente se ponen como un mal olor si hay como roedores ahí abajo, así que deshazte de ese mal olor de una vez por todas. Y luego hay una oferta especial aquí. Digamos que tenemos una promoción especial o algo así que está pasando en ese momento en particular, y luego descuento oferta. Aquí podría ser donde, tal vez un vale de algún tipo o un cupón o algún tipo de rebaja y luego el mejor precio. Aquí es donde puedes decir que tenemos el mejor precio o absoluto mejor precio garantizado o los precios más bajos. Ya sabes, cosas así a las que te refieres. Precio y luego número siete aquí, Top Best Número uno calificó a la empresa de limpieza basada en Cruz superior, la mejor empresa de limpieza basada en cruz, la número uno calificó empresa de limpieza basada en cruz en entonces, como premio ganar, se podría decir como ganadora de premios, cruzada cosas de empresa de esa naturaleza y luego el número ocho declarando el problema del buscador. Oye, ¿ estás teniendo problemas con tu base cruzada? ¿ Tu base cruzada es tener que conoces malos olores? Ya sabes cosas en las que realmente solo estás declarando el problema del buscador porque tienes que pensar cuando alguien está escribiendo una palabra clave específica. Por ejemplo, remoción de espacio de rastreo, espacio de rastreo, eliminación de agua. Si vamos al número ocho aquí, podemos decir algo así como, ¿Tienes agua en tu espacio de rastreo y luego declarando la solución donde puedes decir algo como quitar esa agua de tu espacio de rastreo excepto o quitar esa agua de a través del espacio. O mete esa agua en tu espacio de rastreo, ¿verdad? Cosas así donde estamos hablando individualmente con el buscador basado en estos tipos de titulares , ¿ verdad? Entonces esto es lo que puedes usar para escribir tus anuncios, entender que Google va a ser, ah, mucho más fácil escribir anuncios. En mi opinión y comparación dedo del pie como Facebook, donde hay que interrumpir a la gente, hay que inventar algo único, algún tipo de oferta irresistible o algo que les llame la atención. La gente en Google ya está buscando un producto, un servicio. Están buscando una solución, ¿verdad? Ellos lo son. Ya sabes lo que buscan en su mayor parte y ahí en típicamente una de estas diferentes etapas. Y así es más fácil para nosotros captar su atención al poder destacar, diferenciarnos y mirar realmente lo que los mejores jugadores ya están haciendo en ese espacio. Entonces ahora déjame mostrarte tres anuncios diferentes aquí que se me ocurrió para el ejemplo de espacio de rastreo . Entonces bajemos aquí. Echemos un vistazo al 1er 1 aquí. Entonces el 1er 1 aquí, esta es una pregunta así que necesito limpieza de crawlspace. Lo tenemos cubierto. Esto también es titular. Descripción Un espacio de rastreo líder del condado de King. Expertos en limpieza estuvieron aquí para ayudarte con tu proyecto de limpieza de crawlspace. Llámanos ahora para obtener tu estimación gratuita. También podemos simplemente tener aquí. Llámenos ahora para obtener su cotización gratuita. Permítanme añadir eso por aquí. Llámenos ahora para obtener su cotización gratuita. Entonces eso va a ser en el número uno. Y luego Ahora veamos el número dos. De acuerdo, Entonces en el número dos, esto es lo que solo estamos apuntando a las palabras clave. Por lo que los expertos en limpieza de crawlspace. ¿ Verdad? Aquí tenemos las palabras clave. Y luego tenemos titular para limpiar, instalar y quitar ALS. Y luego tenemos la descripción uno aquí donde tenemos donde los expertos número uno en limpieza de crawlspace en Seattle llámanos ahora para obtener tu cotización gratis y luego descripción para hacer tu hogar más saludable y más eficiente energéticamente. Llámanos ya. Entonces ahora echemos un vistazo al anuncio número tres. Y esto va a ser un beneficio directo. Entonces déjame seguir adelante y traerlo por aquí. ¿ De acuerdo? Entonces como puedes ver aquí, esto es hablar con el beneficio directo que los buscadores reales van a sacar bien. Deshazte de ese mal olor, cam, y luego titular para cruzar profesionales de limpieza basados y luego descripción. Una extraña huele viniendo de tu espacio de rastreo. No te preocupes, lo tenemos cubierto. Llámanos. Ahora deshazte de la brisa y daña el aislamiento en tu espacio de rastreo. Obtenga una cotización gratis hoy mismo. Entonces ahora sigamos adelante y creemos estos IEDs. Vayamos por aquí. Vamos a seguir adelante y crear el anuncio. Bueno, en realidad, adelante y borra. Estos primero van a tener tres anuncios nuevos por aquí. Entonces, eliminemos estos dos aquí. Vamos a quitar. Sí. ¿ Tiene importancia? De acuerdo, entonces ahora vamos al anuncio de texto. Está bien, genial. Vayamos a gatear la limpieza del espacio. OK, así que sigamos adelante aquí y sumamos en la URL y el euro, éste va a ser cross bass pro cleaners y luego titular uno. Tenemos necesidad de limpieza basada en cruz, así que sigamos adelante y agreguemos eso ahí mismo y luego titular también. Vamos a poner lo tenemos cubierto. Está bien, genial. Y entonces no vamos a tener titular. Tres ahí iban a tener el camino aquí. Entonces pongamos cotización gratis y luego vayamos a la descripción Número uno aquí, principales expertos en limpieza basados en cruz de King County. Y luego descripción, también. Estamos aquí para ayudarte Así que déjame seguir adelante y cambiar esto aquí. Estimaciones gratuitas. Estamos aquí para ayudarte con tu proyecto de limpieza basado en cruz. Llámanos ya veamos. Llamado ahora llamado para conseguir libros. Llame para obtener su estimación gratuita. Perfecto. Entonces así es como se va a ver. Necesita limpieza a base de cruz. Lo tenemos cubierto. Limpiadores de puertos espaciales cruzados. Y entonces esta es la UL en extensión aquí. Estimaciones gratis Los principales expertos en limpieza del espacio de rastreo del condado de King estuvieron aquí para ayudarte con tu proyecto de limpieza basado en cruz llamado para obtener tu estimación gratuita Ahora, vale, y entonces eso debería estar bien para ir. Entonces este es el anuncio número uno. Entonces vamos a guardar y añadir otro. Muy bien, entonces ahora vamos a crear en el número dos. Déjame conseguir este titular por aquí. Por lo que el primer titular aquí va a ser expertos en limpieza de crawlspace. Y luego vayamos al titular número dos. Y esa va a ser las instalaciones de limpieza en mudanzas. Está bien, genial. Y luego el titular tres, No vamos a tener uno ahí y bajemos aquí. Somos los expertos en limpieza de espacios cruzados número uno en Seattle. Llámenos ahora para obtener una cotización gratuita. Por lo que este de aquí pondrá cotización gratuita. De acuerdo, gran descripción a lo vamos a poner que tu hogar sea más saludable y más eficiente energéticamente para llamarnos ahora. Y ahí vamos. Por lo que ahora estamos listos para ir y crear el anuncio número tres. Por lo que es genial decirlo, incluso añadir otro. Muy bien, entonces ahora sigamos adelante y sumamos la directiva. Beneficio agregar. Entonces sigamos adelante y vayamos a copiar para el titular Deshaznos de ese mal olor y luego arrastramos sondas de limpieza de espacio y luego el siguiente titular Cross basado en profesionales de limpieza. Ahora vamos a obtener nuestra descripción Número uno. Y así tenemos una pregunta aquí. Hueles extraños provenientes de tu espacio de rastreo. No te preocupes, lo tenemos cubierto. Llámanos ahora y después tenemos la descripción número dos. Vamos a seguir adelante y vamos a copiar y añadir eso aquí. De acuerdo, Fantástico. Entonces esto es en el número tres. Deshazte de ese mal olor. Pros de limpieza basados en cruz ahora la forma en que fui capaz de llegar a estos beneficios directos es literalmente yendo al sitio web de la competencia y haciendo algunas investigaciones. cualquier momento que desee buscar el beneficio directo, desea buscar la solución real que se está proporcionando al usuario final. Derecho a la in searcher. Siempre se quiere ir a los sitios Web de la competencia y ver cuál es el servicio real . ¿ Cuál es la solución real? ¿ Cuál es un beneficio que se está proporcionando y realmente usar eso en tu copia? Porque aquí sé que con la limpieza a base de cruz, típicamente, lo que pasa es que allí habrá roedores. No habrá malos olores y la gente tendrá estos malos olores en su hogar, y en realidad va a repercutir también en su salud. Y así que esa es una de las otras cosas que también puedo añadir aquí es hablar mejorar la calidad del aire del hogar derecho, Y así ahora estamos listos para irnos. Aquí tenemos las tres hormigas diferentes. Está a punto de ahorrar anuncio, y así que ahora tenemos estos tres anuncios aquí, así que estamos bien para seguir adelante. Lo que va a pasar cuando nos den patadas estos es que van a estar rotando indefinidamente. Entonces la primera vez, las palabras clave que están eligiendo el tipo ahí dentro hasta donde el buscador va a mostrar este anuncio y luego la segunda vez va a mostrar este anuncio y luego la tercera vez este anuncio en Típicamente, quieres tener alrededor de 2 a 5 anuncios diferentes. mí me gusta ir al menos tres cada vez para que estén girando indefinidamente, y luego puedo ver las métricas ahí. Entonces una de las primeras cosas que quieres estar viendo cuando estás ejecutando una nueva campaña y estás ejecutando nuevos anuncios es mirar el click Genial. Esta es la información más importante aquí que quieres estar viendo cada vez que estás lanzando anuncios totalmente nuevos, porque eso es decirnos que la gente realmente está haciendo clic en los anuncios, los anuncios aire conectando su resonancia con ese buscador en particular. Es realmente hablar con lo que buscan, verdad? Y así una vez que seamos capaces de conseguir, digamos en este de aquí, ah, alta tasa de click through, entonces queremos ver el costo métrico adicional por conversión. Digamos que usted sabe, por ejemplo, en este tenemos un gran click a través de tasas de ingresos. No obstante, es baja conversión, lo que significa que tenemos un alto costo por conversión. Entonces digamos éste de aquí. Es costo de $10 por conversión, pero estamos recibiendo muchos clics, ¿ verdad? Altas tasas de clics. Esto puede significar que lo más probable es que la página de destino no sea. Iskan creció int a la búsqueda real. Aquí mismo está faras el rango de búsqueda de anuncios. Y así estamos perdiendo gente después de que hagan clic en la página de aterrizaje. Y así está subiendo el costo por conversión. Entonces ahí es donde necesitamos. Echa un vistazo a la página de aterrizaje y mira cómo podemos hacerlo más congruente y hacer algunos optimizando su. Y así mirando por aquí en este, digamos que en el número dos aquí tiene una tasa de clic a través decente, y luego tiene una conversión alta, lo que significa que no está dando tantos clics como está aquí arriba, cierto. No obstante, está convirtiendo más, y es un bajo costo por conversión. Entonces este de aquí, digamos, es de 10 dólares por conversión y éste solo es de 5 dólares por conversión, ¿ verdad? Entonces de nuevo, aquí arriba, normalmente va a ser la página de aterrizaje porque estamos recibiendo alta click para calificar. Y luego aquí abajo, normalmente va a ser el anuncio porque no estamos recibiendo tantos clics, verdad. cualquier momento que estés lanzando estos anuncios quieres que el dedo del pie tenga al menos tres mínimos, típicamente entre 3 y 5. Y luego una vez que puedas reunir datos y luego encontrar, digamos que estás ejecutando cinco anuncios y puedes encontrar dos o tres de los jonrones ¿verdad ? Ese aire convirtiendo muy bien. Tienes un buen costo por la conversión. Tienes un gran click through rate, derecha, y son esencialmente los ganadores para ti. Lo que puedes hacer entonces es impugnar solo variables individuales. Entonces, por ejemplo, con estos tres de aquí, todos son completamente diferentes, ¿no? Esto es hablar específicamente con tener expertos en limpieza basados en cruces, ¿verdad? Simplemente usando las palabras clave. Esto es hablar de un beneficio directo, y esto es hacer una pregunta, y entonces qué? Puedes hacerlo. Digamos que estos dos aquí encontraste ganadores, impugnas un montón de variables diferentes como faras que conoces, Digamos que tienes titular aquí Expertos en limpieza basados en Cruz Número uno. Y luego puedes tomar prosa de limpieza basada en cruz este titular a y sumado aquí y luego tener expertos en limpieza basados en cruz y luego tener el titular para cruzar profesionales de limpieza basados derecho que tomaste de aquí abajo. Y luego impugnas esas variables individuales y dejas todo lo demás igual. Por lo que tendría los expertos en limpieza de crawlspace y luego aquí mismo, los profesionales de limpieza de crawlspace y luego todo lo demás seguiría igual. Y entonces podría hacer otra prueba de expertos en limpieza basada en cruz. Y entonces podría tener, digamos, Ah, lo tenemos cubierto. Digamos que quiero probar una descripción en este. Bueno, voy a dejar esto igual. Esto va a ser lo mismo. Esto va a ser lo mismo aquí hasta donde tú. Bueno, y el que fuera el número uno de los expertos en limpieza basados en cruces en Seattle va a ser cambiado , y vamos a probar esto, y entonces pondríamos en lugar de éste donde el espacio de rastreo número uno, literalmente simplemente cambiaríamos eso, también. Hueles extraños viniendo de tu espacio de rastreo o algo a lo largo de esas líneas, cambiaríamos la variable. ¿ Verdad? Entonces así es esencialmente como quieres probar anuncios después de encontrar tus jonrones. De acuerdo, ¿Quieres solo probar áreas individuales? Porque en el principio, solo estás recopilando datos. Se desea obtener el tipo de anuncios lo más único y diferente posible para ver con qué está resonando la gente conectando. Y luego una vez que encuentres esos, ya sabes, 2 a 3 ganadores, entonces ahí es donde puedes empezar a probar variables individuales aquí. Al igual que el titular, la descripción. Correcto. Pero sólo uno a la vez, ¿verdad? No cambiar todo por completo. Apenas una pequeña área a la vez. Y entonces eso te dará un montón de anuncios diferentes, derecho que son más o menos iguales a excepción de una variable. Y luego te disputas aún más para ver cuál de esas va a ser la conversión más alta . Entonces eso va a estar aquí para esta 84. Optimización de palabras clave de Google Ads: Muy bien, entonces en este video, vamos a repasar la optimización de palabras clave. Entonces, después de que los anuncios llevan funcionando de 2 a 3 semanas, incluso hasta un mes, quieres poder recopilar la mayor cantidad de datos posible para que realmente puedas optimizar aún más las curas. Pero básicamente, lo que estás buscando hacer aquí es mirar una de las mejores búsquedas que la gente está usando toe realidad haz clic en tus anuncios. , Y así lo que puedes ver son los términos de búsqueda reales, y no tenemos ninguno aquí porque nadie se convierte en realidad. Este es ejemplo matutino aquí, sin embargo, donde irías, vas a las palabras clave y luego vas a los términos de búsqueda. Y aquí dentro te va a mostrar para todas tus conversiones. Ah, por todos tus clics y todo lo que las palabras clave en realidad están escribiendo la gente. Entonces si estás encontrando que la gente está escribiendo en expertos en limpieza basada en cruz, los servicios de limpieza basados en cruz ahí significan que quizás quieras morder más alto en esas palabras clave, ¿ verdad? Y así que realmente te está dando una muy buena visión general de lo que la gente está escribiendo dedo del pie. En realidad, llega a tu anuncio. Es mostrarte ese viaje que les están tomando, ir a Google, ir a Google, escribir una palabra clave específica derecha, y luego hacer clic en tu anuncio y luego ir a tu página de destino derecha ya sea convirtiendo o simplemente haciendo clic a través de. Entonces esto es algo que quieres poder entrar aquí mira y no has entendido, Vale, Vale, estas palabras clave se están escribiendo más, así que tal vez quiero elevar la puja sobre estos. Ya sabes, tal vez quiero optimizar aún más sabiendo que estas son las palabras clave principales. La gente está buscando y puedo eliminar algunas de las otras palabras clave derecho por las que estoy pujando que no están consiguiendo las búsquedas correctas. No están recibiendo el click. Entonces esto puede ayudarte a optimizar aún más reduciendo tu costo por clic, reduciendo tus clics en general ¿verdad? Y sólo pujar por las palabras clave que están recibiendo más tráfico. Entonces si alguien está buscando limpiadores de espacio cruzado o servicios de limpieza basados en cruz o incluso cruza la remoción de Bayswater, sabes que esos aire consiguiendo la mayor cantidad de búsquedas y obteniendo el mayor tipo de volumen, por lo que puedes o bien elevar la oferta en esas o simplemente puedes enfocarte en esas palabras clave en particular y eliminar el resto que son un poco más amplio para que puedas bajar tu costo por conversión. Entonces este es un video rápido y corto aquí que realmente te va a ayudar a optimizar aún más campañas con las palabras clave teniendo la capacidad de mirar cuáles son las palabras clave que la gente está buscando cuando van a agregar. Es esta información fantástica, ¿verdad? También puedes usar esta información para S e O. Digamos que estás haciendo PBC para el cliente. Están consiguiendo algunos resultados. Ahora podrás saber qué palabras clave son las más calientes que puedes apuntar para tus clientes en su página web y luego hacerlos aparecer en Google en los listados orgánicos también, justo para esas curas superiores porque ya sabes, esos son los calientes que están siendo buscados por los individuos reales que están buscando ese servicio. Tan rápido. Video corto aquí. Pero yo quería caminar por los términos de búsqueda que va a estar aquí para este, y ya veremos en el siguiente 85. Remarketing de Google Ads: De acuerdo, Entonces en este video, vamos a repasar cómo crear campañas de re marketing dentro de los anuncios de Google. Entonces subamos aquí a herramientas y ajustes. Y luego queremos ir al gerente de audiencia aquí, y no tenemos público en este momento. Entonces lo que queremos hacer es ir a fuentes de audiencia y asegurarnos de que estamos sacando los datos de Google Analytics. Caminamos a través en otro video cómo configurar esto. Por lo tanto, asegúrate de haber seguido los pasos e instalado correctamente Google Analytics. Por lo tanto, recolecta datos de una fuente y luego cruza limpiadores basados aquí mismo. Entonces estamos bien. Está bien. Hecho. De acuerdo, Así que vamos a la configuración y herramientas cuentas vinculadas. Y entonces podemos ver aquí qué cuentas hemos vinculado y conectado. Y vamos aquí a los detalles. Podemos ver aquí que tenemos la cuenta real de crawlspace de Google Analytics conectada aquí . OK, genial. OK, entonces ahora vamos a Google analytics aquí. Y vayamos a admin. Y vayamos a la información de rastreo aquí. Queremos asegurarnos de que la recolección de datos aquí esté configurada. Está bien, eso está encendido. Está bien, genial. Entonces ahora vamos. Volvamos aquí y vayamos a la vinculación de Google Ads. Queremos asegurarnos de que tenemos el enlace correcto aquí adjunto al perfil real de anuncios de Google . Puedes ver el número aquí y vamos a renombrar esto para ver si podemos renombrar esta propiedad aquí. Haga clic en esto y vayamos realmente a editar. Y vamos a nombrar esto, um, gatear prosa espacial. De acuerdo, genial, vamos a ahorrar. Y así ahora eso debería reflejar los pros basados en cruz. OK, genial. Entonces ahora estamos bien para irnos. Ahora podemos crear las audiencias aquí dentro de Google Analytics o podemos crearlo dentro anuncios de Google. Ahora voy a caminar por cómo configurarlos aquí a través de Google Analytics porque en realidad es bastante simple. Y luego podemos empujar esos para que se vayan a vivir en Google ad. Entonces déjame mostrarles cómo haríamos esto. Entonces vamos a las definiciones de audiencia y audiencias aquí. Entonces sigamos adelante y creemos una audiencia completamente nueva aquí. Y como notarás aquí, tenemos varios tipos de lista que podemos crear que Google aquí nos está proporcionando. Entonces digamos que queremos crear una lista de todos los usuarios que han visitado el sitio web nuevos usuarios dentro de un plazo determinado o que regresan visitantes o usuarios que visitaron una página específica . Digamos que aterrizaron en la página de aterrizaje y no hicieron esa acción. No aceptaron esa oferta. Podemos retardar a esos individuos también. Entonces vamos a hacer el todos los usuarios uno aquí. Entonces todo el mundo que ha visitado el sitio web en los últimos 30 días está bien, y acabamos de poner bien a los usuarios de Paul, y vamos al siguiente paso aquí. Entonces publique, Bajemos aquí. Asegurémonos de que esto vaya a nuestros anuncios de Google. Quieres asegurarte de que tienes esto seleccionado aquí porque entonces se mostrará en el Google como plataforma derecha. Entonces tendremos eso ahí dentro y lo publicaremos también está ahí, y entonces podemos ver que ahora esto se empuja a los anuncios de Google. Y así volvamos a las audiencias aquí y podemos ver que esta audiencia de todos los usuarios aquí ¿ verdad? Tenemos dentro de Google ads y Google Analytics. OK, entonces ahora volvamos a Google aquí y vamos al gerente de audiencia, y podemos ver aquí que tenemos nuestras listas de audiencia aquí. Podemos o crearlo aquí como mencioné, o podemos configurarlo aquí solo yendo a este sitio web visitantes y haciendo prácticamente lo mismo. Y si queremos descomponer esto aún más y tal vez solo decir que quieres una audiencia aquí de gente que acaba de aterrizar en la página de aterrizaje Así que digamos que teníamos un espacio de rastreo rose dot com ford slash agua daño. De acuerdo, podemos tener eso ahí mismo. Y entonces tendríamos toda la información aquí está faras pre llena de la lista de personas que coinciden por los últimos 30 días un miembro duración los últimos 30 días. Está bien, genial. Y luego la descripción aquí, esto es para personas que han aterrizado en la página de aterrizaje de daños de agua y no aceptaron oferta . Boom. Ahí mismo sí nombra esta lista de daños por agua pasado, y luego podemos poner una fecha aquí. Vamos 19 cred público y luego boom. Entonces este es un público aquí, y así está poblando. Obviamente quieres tener visitantes que quieran tener datos, y si estás ejecutando anuncios, entonces deberías tener una cantidad bastante buena de datos con los que trabajar. Ahora esto es lo que hay que tener en cuenta con las campañas de re marketing, igual que con Facebook. Muy, muy sencillo de configurar, igual que puse uno aquí arriba. Ahora, lo más grande le gustaría a los negocios locales en el espacio de servicio. Lo más probable es que no necesites crear campañas de pre marketing si los servicios son más o menos sencillos. Por lo general, las personas que están buscando un término como limpieza de crawlspace o servicios de reparación de base cruzada bien, van a necesitar a alguien con bastante rapidez, y están haciendo un poco de compras, pero no demasiado. Así que solo ten en cuenta que realmente no necesitarás hacer ah carta entera re marketing con campañas locales. No obstante, si estás trabajando con campañas nacionales, ahí es cuando va a tener más sentido con más frecuencia que no hacer campañas de re marketing . Ahora esta es una forma de re marketing aquí. También puedes crear display re marketing también, donde tengas esos anuncios que se mostrarán en diferentes sitios web que te seguirán por todo Internet. Ese es un tipo separado de re marketing que se realiza a través de la red de display. Pero para este de aquí, esto para marketing aquí se hace a través de la plataforma de anuncios de Google. O bien, si quieres crearlo en el análisis de Google y luego empujarlo a los anuncios de Google. Pero probablemente va a ser lo más fácil para ti solo crearlo aquí. Hazlo los anuncios de Google. Entonces vamos aquí mismo a este signo más. Y como notaste aquí, podemos retardar a personas de diferentes acciones usuarios de aplicaciones, visitantes, visitantes, lista personalizada de usuarios de YouTube. Ahora la lista de clientes aquí, necesitas tener al menos unos 40 o 50 mil dólares gastados publicidad. Entonces te darás cuenta aquí si presionamos esto aquí mismo. No elegible. ¿ Verdad? Por lo que ahí hay un cierto umbral. Necesitas golpear para poder subir lista de clientes. Entonces por ahora, y más o menos sólo esto de aquí debería estar bien. Ahora quiero mostrarte otra razón por la que lo más probable es que al principio, cuando estás ejecutando anuncios para negocios locales, para clientes, no vas a necesitar marketing de joyería porque realmente no vas a conseguir muy mucho tráfico de visitantes llorando. Entonces, por ejemplo, aquí Google tiene re límites de tamaño de marketing, ¿ verdad? En cuanto a audiencia. Entonces, por ejemplo, para la red de búsqueda, necesitan dedo del pie tener un mínimo de 1000 visitantes activos, ¿ verdad? O usuarios dentro de los últimos 30 días. Y la mayoría de los negocios locales no reciben mucho tráfico a su página web. Y si estás publicando anuncios, probablemente no vayas a golpear a 1000 usuarios activos de todos modos, justo dentro de los primeros 2 o tres o cuatro meses. Entonces es por eso que realmente no vas a estar haciendo mucho retargeting en el principio para los negocios locales. Ahora, si estás ejecutando ah, grandes negocios nacionales, tal vez comercio que sí, eso tendría sentido hacer re marketing, justo e incluso en la pantalla ahora funcionan. No obstante, para la mayoría de los negocios locales, cuando estás ejecutando campañas, no vas a necesitar crear campañas de re marketing. Yo sólo quería guiarte a través de cómo configuraste uno. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 86. Walkthrough de WordPress: Muy bien, Así que ahora estamos aquí en WordPress, y quiero guiarte a través de las diferentes funcionalidades de características, el menú aquí y lo que esencialmente podemos hacer dentro de wordpress. Entonces lo primero que quieres hacer después de instalar WordPress es que quieres ir a la configuración aquí, Ok. Y aquí es donde vas a tener tu título de sitio y tu lema. Entonces, por ejemplo, digamos para este de aquí tenemos crawlspace, bro limpiadores. Ese va a ser nuestro título de sitio. Y luego tenemos los limpiadores de espacio pro número uno en Seattle. De acuerdo, ese es nuestro lema ahí. Y luego queremos ir a guardar los cambios. ¿ De acuerdo? Y luego queremos ir a leer aquí. Y así es aquí donde podemos tener ya sea nuestro último post o una página estática. Y típicamente queremos tener una página estática porque digamos que queremos tener una página de aterrizaje como la página principal, ¿ verdad? Eso significa que cada vez que alguien aterriza en este sitio web aquí a través del punto com de space pro cleaner , van a ver nuestra página de inicio. ¿ Verdad? Y así ahora vamos por aquí a enlaces de Perma. Esto es muy importante aquí. Ahora bien, esto ya ha cambiado aquí. No obstante, te vas dedo del pie automáticamente tenerlo configurado aquí en día y nombre. Y así lo que esto tendrá es cross space pro Cleaner's dot com y luego tendré la fecha y luego el post. No quieres tener esto aquí porque los datos no son importantes. Solo quieres tener las palabras clave, derecha para tu post aquí para S E O. Así que por eso bajamos aquí. Y acabamos de publicar nombre. Digamos que tenemos una página de aterrizaje en particular sobre la limpieza basada en cruz, y luego tenemos otra página de aterrizaje sobre el aislamiento de espacio cruzado. Queremos tenerlo así para que no tengamos la fecha ahí ocupando espacio, ¿ verdad? Nosotros queremos tenerlo es relevante. Es posible. Y esto es importante para S e o.Está bien, así que ya estamos bien para irnos. El otro enchufe que siempre me gusta tener es el CEO de Yost s, y este es un plug in para on Page s CEO. Es súper simple y súper fácil de trabajar con. Vamos a añadir nuevo aquí, y vamos a ir a Joost, instalar ahora. Está bien, genial. Se va a activar. Y esta es una herramienta realmente bonita aquí porque nos permite agregar en la página Seo elementos muy fácilmente. Entonces vamos al CEO de O. C. C. S aquí mismo. Y donde queremos ir es buscar apariencia aquí, y luego queremos ir a los archivos, ¿de acuerdo? Y no queremos tener archivos de Arthur, porque si estás escribiendo la publicación del blog, estás haciendo un montón de contenido. Queremos minimizar el contenido duplicado o realmente no tener ninguno en absoluto, porque esto podría ser un factor grande y s tus rankings. A Google no le gusta el dedo del pie tener contenido duplicado. Por lo que queremos desactivar los archivos de Arthur. De acuerdo, ve a guardar los cambios. Y luego queremos ir a gravar a Amis. Y entonces no queremos mostrar categorías también. Nosotros queremos ir a saber, y luego vamos a guardar los cambios. De acuerdo, entonces ahora estamos bien para irnos. Entonces ahora lo que notarás es que vamos a, digamos, este de aquí, y vamos a Eddie aquí mismo y luego ¿Verás a este Yoast Seo aquí abajo? Y esto es lo que nos va a ayudar a crear el título real. De acuerdo, así que vayamos a aquí mismo para que veas que lo está tomando directamente de esta página. Entonces si quisiéramos cambiar esto, podríamos cambiar esto para rastrear los servicios de limpieza del espacio. De acuerdo, Y así como eso, ya ves, ese es el título ahí. Y entonces podemos tener los pros de limpieza de espacios equivocados de marca, OK, OK, servicios de limpieza basados en Cross y luego gatear los pros de limpieza del espacio. Ahora podemos tener la marca aquí, y también podemos tener, digamos, digamos palabra similar o un servicio similar que utilizamos por lo que el aislamiento de cara cruzada. Podríamos hacer eso también para que estemos abordando y cubriendo múltiples palabras clave aquí porque tenemos servicios de limpieza de crawlspace y luego gatear el aislamiento del espacio para que podamos dejar eso así. Y entonces esta es una meta descripción aquí abajo, que es este pequeño texto aquí mismo que aparece en las búsquedas reales. Entonces digamos que somos el número uno donde empresa de limpieza de espacios en el mundo, en el área de Seattle, ¿ verdad? Llámenos al y luego poner un número ahí. ¿ Verdad? Por lo que esta es solo una mejor manera para que controlemos a nuestro CEO S en página y podamos dictar cómo va a aparecer en el buscador. Y esta es una gran manera para que veamos una especie de ejemplo aquí. Esto es móvil aquí mismo. Y luego podemos ir al escritorio cómo se vería esto en una función de escritorio también. Y así estamos bien aquí, y luego vamos a actualizar esto. Y así estamos bien para ir. Y así que eso es realmente todo lo que necesitas para preocuparte cuando se trata de WordPress. De acuerdo, vas a estar trabajando con Dr Teams y en cualquier momento que quieras editar una página, todo lo que tienes que hacer es ir a lanzar equipos de drive ahí y te darás cuenta de que podemos entonces editar la página de aterrizaje aquí. De acuerdo, bonito y sencillo. Así que sólo un resumen rápido aquí del tablero de WordPress. Aquí tenemos las actualizaciones del hogar, insights. Esta es más o menos esta información aquí, y luego vamos punteros aquí. Aquí es donde vas a tener igual que si estás escribiendo en cuadra o tiene póster específico que quieres tener aquí y realmente no vamos a estar trabajando con el Post. Vamos a estar configurando páginas sobre Lee. OK, así que ni siquiera me preocuparía por esto aquí arriba y después. Medios de comunicación. Aquí es donde podemos arrastrar y soltar todos nuestros diferentes archivos para las imágenes. Um, las páginas de aterrizaje, sea lo que sea, cierto, Cualquier tipo de medios. Y así aquí están las páginas. Aquí es donde vamos a tener el contenido real donde vamos a tener las páginas individuales. Y luego, como puedes ver aquí, es bonito y sencillo para nosotros solo entrar aquí e ir a editar con Dr Architect, y entonces automáticamente abrirá eso. Entonces vamos adelante y a la derecha. Haz clic en eso y te darás cuenta de que la página de aterrizaje aquí la página de agradecimiento automáticamente se subirá agradable y simple y fácil. Está bien, genial. Y luego comenta. Aquí, esto es para ti. ¿ Quieres tener comentando en tu post? Si estás haciendo mucha publicación de bloques que esto sería una buena idea. No nos vamos a centrar en eso. Nos vamos a centrar en la construcción de páginas de aterrizaje de sitios web. Correcto. Entonces nada como el de Faras Blog. Por lo que las cajas de luz de accionamiento. Esto es en realidad con Dr Teams aquí y lo que esto es esencialmente cajas pop up. Entonces permítanme darles un ejemplo. Volvamos aquí y vayamos a la vista previa. Yo quiero mostrarles cuáles son las cajas de luz. Entonces básicamente toro ahí mismo, esta es la caja de luz, ¿de acuerdo? Y puedes controlarlos y ponerlo por aquí derechos y poder editarlos de esa manera . Entonces, por ejemplo, digamos aquí mismo, en realidad, vamos. Este de ahí. Y así aquí podemos editar esto en, ya sabes, cualquiera que sea el color, si quieres agregar algunos elementos diferentes y vamos a caminar por cómo trabajar con Dr Themes en otro video. Pero sólo quería darles aquí por ejemplo de las cajas de luz prósperas y de qué se trata aquí los elementos del menú de aquí. Y luego aquí en la sección de apariencia, aquí es donde vamos a tener todos los diferentes temas. ¿ Hay diferentes plantillas a la semana? Un anuncio aquí. Entonces para nosotros, no nos vamos a preocupar por esto aquí porque tenemos equipos dr que vamos a estar usando como plantillas H de aterrizaje y como plantilla de página web y luego aquí en la sección de menús, no nos vamos a preocupar por esto. Aquí es donde si quieres crear y menú para tu top aquí arriba donde tienes, como, como, el hogar sobre nosotros, contáctanos y también un menú en la parte inferior, estoy en el Footer. No obstante, para nosotros, solo estamos construyendo páginas de aterrizaje aquí. Sólo lo estamos tendiendo una trampa. Y en otra sección, vamos a entrar en un WordPress con mucho más detalle, mucha más profundidad para que puedas entender cómo configurar menús. Pero para este ejemplo aquí solo estamos configurando unas páginas cegadoras. Entonces no vamos a necesitar eso. Entonces esto tiene que ver con el editor de temas. Este es un montón de código aquí. En realidad nunca queremos ir aquí. De acuerdo, a menos que tengas a alguien que se especialice en código, y yo solo recomendaría ni siquiera entrar ahí y luego enchufar. Estos son esencialmente los agregados que podemos usar que nos permiten ejecutar ciertos programas. Entonces como instalamos aquí el gerente de producto Thrive y el arquitecto Thrive. Esto nos permite ejecutar realmente el programa Thrive para que podamos usarlo en el sitio web de WordPress . Correcto. Y luego aquí están los usuarios. Puedes tener múltiples usuarios diferentes aquí donde solo puedes crear y agregar uno nuevo Aquí, nombre, correo electrónico, correo electrónico, contraseña de página web duradera primero, y puedes darles sus propias reglas y luego herramientas. Esto si quieres importar diferentes sitios web o páginas de aterrizaje no iban a estar lidiando con eso. Vamos a estar trabajando la mayor parte de nuestro tiempo con las verdaderas prósperas, temas y páginas de aterrizaje prósperas. Entonces todo lo que realmente vamos a necesitar saber sobre la configuración de nuestro sitio WordPress es tener el Yoast Seo configurado tener nuestra configuración configurada correctamente con la configuración general correcta aquí y luego en cuanto al título del sitio y el tagline y luego para el Enlaces de Perma, caminamos por eso. Entonces eso va a estar aquí para este, y ya veremos en el siguiente 87. Tutorial de página de aterrizaje: en este video, vamos a repasar el arquitecto de temas prósperos. Entonces esto es esencialmente con lo que vamos a estar usando para construir nuestras páginas de destino si alguna vez has usado embudos de clics. Esto es algo muy similar, sin embargo, los temas prosperan tiene muchas más características y funcionalidades, y es solo un mejor producto en general porque una de las cosas que vas a notar es que los bugs son muy pocos muy en el medio. O sea, ni siquiera puedo recordar realmente la última vez que tuve un problema con el Dr. Teams. Simplemente funciona extremadamente bien. Hay muchas características, muchas funcionalidades que te permiten hacer Ah muchas cosas diferentes. Entonces vayamos aquí a las páginas y sigamos adelante y caminemos por el arquitecto de temas prósperos . Entonces sigamos adelante y usemos este de aquí. Vamos a editar con Dr Architect, y este Dr Architect aquí nos permite hacer un montón de cosas diferentes, como agregar diferentes elementos o incluso por aquí en el lado izquierdo, controlar el elemento real. Entonces digamos que aquí queríamos editar este fondo. Sigamos adelante y bajemos al fondo y los estilos. Y luego aquí está la imagen real y notar que podemos cambiar esto por defecto. Podemos cambiarlo para contener. Podemos cambiar el porcentaje aquí. Entonces esto es ir a cubrir para cambiar eso. Entonces puedes cambiar cómo se configura esto aquí para que podamos darle forma a la izquierda. Están abajo a la esquina inferior derecha. Podríamos ponerlo en el medio, ¿verdad? Entonces hay muchas cosas que podemos hacer aquí. Voy a ir a cancelar. Y entonces si queremos tener sólo un fondo sencillo con color, podemos agregar que aquí está bien, aquí tenemos las fronteras y esquinas. Entonces tenemos el comportamiento de ardilla aquí. Esto es algo donde podemos dejarlo pegajoso. Parallax. Simplemente dejaría esto aquí de estática y luego sombras. Esto es para, como, esta pequeña sombra de aquí que puedes ver en el formulario de contacto aquí. Por lo que no me preocuparía de tener eso en este elemento aquí. Podríamos tenerlo. Entonces bajemos aquí y está a una sombra. Ya ves cómo se agrega un poco de sombra ahí abajo y sabes que eso se ve bastante bien también. No obstante, queremos que este cuadro de formulario de contacto salga. Por lo que yo quitaría esa sombra. Por lo que esto podría ser más de dominar ahí porque queremos que la gente vaya aquí. ¿ Verdad? Entonces el diseño en posición aquí, esta es la zona donde podemos mover esto hacia arriba o hacia abajo. Entonces tendremos esto seleccionado aquí y luego notaremos aquí con los márgenes y pat ings. Entonces digamos que queríamos mover esto ya sea hacia abajo o hacia arriba. ¿ Aviso cómo? Bueno, hazlo si quieres subirlo así. Tan súper simple y fácil y luego a la izquierda o a la derecha, podríamos moverlo por aquí. Muévete por ahí. Y éste de aquí. Esto está moviendo toda esta zona, por lo que si vamos más alto, ahí la va a mover hacia abajo. Si vamos en negativo, lo va a mover hacia arriba. Correcto. Entonces esto es por mantener ahí el espacio adecuado. Es decir, se puede mover todo el camino hacia arriba y cubrir todo. Obviamente, no quieres hacer eso cuando lo tengo ahí mismo. Pero notarás aquí es muy sencillo y fácil aquí. trabajo del dedo del pie. Esto también aquí abajo, te das cuenta de que la parte inferior aquí abajo se va a mover también. Y luego mientras movemos esto hacia arriba o hacia abajo, a la derecha, todo eso se está modificando y ajustando su aquí arriba. Esta área en particular, todo es simplemente súper simple de solo hacer clic en y simplemente ajustar y modificar aquí mismo a través de nuestro texto real. Entonces digamos que queríamos cambiar el número aquí, ¿ verdad? ¿ Sabes qué? Está aquí arriba. Aparece el menú automático y solo podemos sumar los números y decir seis. Y digamos que queríamos desenroscar esto. Seleccionaríamos Thebe allí o si quisiéramos construirlo de nuevo arriba si quisieras subrayarlo , correcto, Selecciona eso Ahí. El puesto aquí arriba. Si quieres tener lista me gusta, quieres agregar un enlace si quieres agregar un código corto, ¿ verdad? Y así es muy fácil y sencillo trabajar con esto. Vamos a este cuadro de contenido aquí está bien y vamos a la disposición en posición. Esto es lo mismo aquí. Podemos mover esto hacia arriba. Podemos mover esto hacia abajo a la derecha, izquierda o derecha, podemos extender eso hacia fuera. A mí me gusta tener una especie del mismo tipo de espaciado aquí entre esto también. Y así estas páginas de aterrizaje aquí más o menos van a estar listas para que te vayas. En cuanto a apenas cambiar, como el fondo aquí, el logotipo y las imágenes en esta sección aquí, solo te estoy dando un paseo por cómo usar al arquitecto constructor de unidades. Es muy fácil de usar. Hay muchas características, muchas funcionalidades que podemos hacer que muchos constructores de páginas de aterrizaje diferentes no tienen. Podemos controlar cada detalle específico de la pieza de contenido real, los titulares, sub titulares teatrales, los diferentes opt in boxes y podemos moverlos por donde queramos y luego cambiar los colores, cambiar el texto, todas esas cosas grandiosas aquí. Entonces, por ejemplo, este de aquí, digamos que queríamos ajustar el texto. De acuerdo, esta de aquí tenemos la fuente, vale. Y luego podemos ir a las fuentes de Google, y luego podemos ver un montón de Fonte diferente que tendrá, ya sabes, a nuestra capacidad para poder cambiar bien, La noticia Latu es una buena. Entonces digamos que queremos cambiárselo a muchos de ustedes. Observe que cambiará ahí tratando de anotar, para cancelar. Y entonces realmente, lo más grande aquí está del lado derecho aquí thes aire, todos los elementos aquí y esto es lo que arrastraríamos y soltaríamos. Y entonces en lo que queremos enfocarnos es entender que tenemos caja de contenido. Tenemos columnas y después tenemos rosa. Está bien. Y entonces la selección de fondo es obviamente ese derecho, el fondo. Entonces bajemos por aquí. Y digamos que queríamos tener una sección de antecedentes justo debajo de esto, acuerdo? Y entonces queríamos tener, digamos, columnas aquí. Está bien. Y entonces tenemos columnas aquí dentro del fondo y podemos seleccionar aquí. ¿ Quieres Columnas Tres columnas, cuatro columnas, derecha. Y así por aquí, todos en tres columnas debilite, arrastre y suelte diferentes elementos en las columnas. Entonces digamos que quería tener un trozo de texto en cada columna en particular aquí, así que boom, justo ahí. Tenemos ese texto aquí mismo estando en esta columna en particular Y digamos que quería tener Ah, vamos a Ah, Sage, Bajemos aquí y busquemos una Nikon. ¿ Queremos tener un icono aquí en esta columna? De acuerdo, Y entonces nos da, si una Nikon. Entonces digamos que esto es justo, por ejemplo, propósitos aquí, ¿no? El Google chrome aquí. Yo creo que este eres tú. Obsérvalo. Está justo ahí. Y luego éste de aquí. Eso es lo que queríamos agregar para ir aparecer a decir, tarjeta de crédito sólo, por ejemplo, propósitos. Por lo que te darás cuenta de eso ahí mismo. Información de tarjetas de crédito. Por lo que estos son muy sencillos de usar aquí. En cuanto a la gota del dragón, puedes establecer un fondo y luego poner las columnas de esa manera. Y luego esto es Adelante y pon las tres columnas aquí sin tener el fondo, por lo que notarás que está justo arriba de ahí. Y entonces, si quisieras tres nota cómo estos tres están un poco más cerca juntos, ¿ verdad? No son por qué les gusta que fuera aquí abajo porque no tenemos una selección inicial de antecedentes . De acuerdo, entonces eso es importante que entiendas que si quieres tener, las cosas sean un poco más cultura juntas. Utilizan simplemente arrastrar y soltar las columnas. Y luego, si quieres tenerlo completamente a través de la pantalla que primero pones un fondo, Vale, todo aquí, te darás cuenta, es bastante autoexplicativo. Queremos traer una imagen aquí. Podemos agregar un como eso. Y entonces digamos que queremos sumar a este individuo ahí. Boom, ¿verdad? Es súper sencillo para nosotros trabajar con. Y luego juguemos incluso alrededor de esto y más. Aquí hay una cuenta regresiva. HTML personalizado. Podemos tener un divisor, iconos de menú personalizados aquí. Podemos tener, como una caja de legión ahí mismo y luego veamos algunas otras cosas aquí. Aquí hay como una lista que quiero tener, como una lista pormenorizada real como tú vas a conseguir esto, vas a hacer bien eso. Y luego aquí hay un video. Vamos a mover esto. Y luego aquí en el video, podemos agregar un video de YouTube en particular Vimeo, glicinas que incluso se ve si podemos agregar aquí. Vayamos a este espacio de rastreo aquí y copiemos esto y volvamos a subir de nuevo. Vayamos aquí mismo y pongamos la URL, y luego podemos tener los diferentes estilos aquí, para que podamos tener, como, un monitor gris. Podría tener un monitor negro tabletas negras. Correcto. Podemos tenerlo levantado. A mí me gusta cómo se ve esto también. Y luego levante esto hacia abajo. Número dos, a la derecha. Podemos tener así, así que ah, muchas características diferentes. Funcionalidades aquí. Podríamos simplemente tener un like que es y eliminar esto y tendremos video ahí mismo. Por lo que esta herramienta aquí es sumamente valiosa de tener. Y es solo un pago de una sola vez, creo que de 97 dólares tienes apoyo hasta por un año. Y después de eso, solo pagas el apoyo. Entonces tendrás esta herramienta, derecha por una cuota de una sola vez, ¿ verdad? Costo de una sola vez. Y entonces el apoyo es lo único que hay que pagar. Y luego, si quieres tener plantillas temáticas personalizadas, correcto, Pero vas a conseguir todas las diferentes páginas de aterrizaje que necesitas en este programa en particular . Y así, si quieres tener la mesa video contenido WordPress audio call to action baja aquí. Pongamos en este llamado a la acción ahí mismo. Aquí mismo son diferentes. Convocatoria a casillas de acción. ¿ Verdad? Eso puedes usar plantillas. Echemos un vistazo a este, y eso es parejo. Incluso eliminemos esto e incluso traigamos. Quiero ver cómo se vería esto con un cuadro de columna para fila. Entonces vamos a ir y vamos a traer esto aquí. Whoops. Eliminemos eso. Y vamos sólo a toda esta sección aquí toda la caja de contenido que se rezagan aquí mismo . De acuerdo, así que en realidad quiero eliminar esto. Eliminemos esto, y quiero ver cómo se ve esto. Yo quiero darles escuchar un ejemplo de cómo puede verse esto. Eliminemos aquí toda esta sección. Es columna de anuncios aquí, y vamos a agregar para dos columnas aquí. Entonces dos columnas y luego tendremos un llamado a la acción. Busquemos uno aquí. En dónde está? De acuerdo, así que vamos a arrastrarlo aquí. Y así ahora echemos un vistazo a este de aquí. De acuerdo, así que digamos que queríamos agregar este área en particular aquí a esta columna de aquí, así que vamos por aquí. Aquí está este llamado a la acción que se agrega ahí dentro y creo que fue éste de aquí. De acuerdo, así que esto se ve mucho mejor que tenerlo por aquí, así que vamos a eliminar toda esta caja estas dos columnas y así que noten lo fácil que esto es un arrastre y soltar a la derecha. Y luego aquí hay un video. Ah, y luego echemos un vistazo a un muelle está bien, así que tienes tantas secciones diferentes. Aquí tienes una sección de fondo, imágenes de texto. Ah, botón. Así es como simple de botón se ve bien, y podemos cambiar esto. Pasemos a las principales opciones. Y luego hay un color maestro que podemos cambiar el color aquí. ¿ Verdad? Vamos a cancelar y luego podemos tener un pequeño reservado en excel mediano grande, ¿ verdad? Podemos cambiar eso. Podemos cambiar la posición a medio, y luego podemos tener que ir a una chica específica, ¿de acuerdo? Y luego vamos al tamaño de fuente aquí. Ahora podemos cambiar el tamaño de la fuente, que cambia automáticamente el tamaño del diseño del botón en posición, ¿ verdad? Podríamos mover esto hacia arriba, hacia abajo, y luego el estilo de fondo, el color sus bordes ahí, y luego el comportamiento de desplazamiento. Y luego, si quieres tener una sombra derecha, que es así aquí mismo, ahí está esa sombra para que salga más. Y dejémoslo así porque me veo mucho mejor. Y así es lo sencillo y fácil que esto funcione con equipos prósperos. Ahora digamos que queríamos agregar como un ícono aquí, ¿ verdad? Entonces iríamos a presionar sobre el pero ahí dentro. Y luego iríamos a sumar una Nikon. De acuerdo, Y ahí hay un pequeño icono de tarjeta de crédito, y podemos cambiar esto aquí arriba nos unimos en cualquier ícono que queramos. Tan agradable y simple. Por eso queríamos prender fuego. Ahí está el ícono ahí mismo. Y luego si quieres cambiar el año de texto real, das click en el texto y luego solo escribes lo que quieras tener su derecho. Entonces veamos de nuevo estos menús por aquí. Como te darás cuenta. Aquí tienes todas estas diferentes secciones. Personalizado, HTML, uh, cuentas regresivas. Información de tarjetas de crédito allí. Esto es sólo un simple divisor aquí. Este es un menú personalizado para Digamos que lo quieres tener aquí arriba en la parte superior. Vamos a mover esto aquí arriba. Podemos tenerlo como justo arriba de ahí, acuerdo, y podemos tener el menú se vea como ya sea esto o esto aquí mismo para este ejemplo. Hagámoslo un menú estándar, ¿de acuerdo? Y entonces podemos descomponerlo aún más. Aquí, vamos a ir como este desplegable a y ahora tenemos un menú, y en realidad podemos cambiar esto para que se vea mejor. Entonces ahí vamos. Justo así. Por lo que es muy sencillo y fácil para nosotros conseguir ah landing page configurado. Y para poder entrar aquí y cambiar información diferente para reflejar una oferta diferente para que puedas enviar tráfico aquí para recolectar información, recolectar leads, ¿ verdad? Porque este esquema particular aquí se va a trabajar con el dedo del pie. Bueno, para casi cualquier negocio de servicios, solo tienes que reflejar la información, tal vez cambiar algunos de los esquemas de color derecho para reflejar ese servicio en particular. OK, entonces ahora digamos que queríamos cambiar esta página de aterrizaje dos como, digamos, remodelación de casa, digamos remodelación de cocina o baño tipo de negocio. Yo quiero mostrarte lo sencillo y fácil que es cambiar esto. Entonces este local aquí, lo creé en Canadá. De acuerdo, ¿y qué? Vamos a hacer aquí es vamos a crear un logo, y te voy a mostrar lo sencillo y fácil que es solo crear un logo sencillo. Por lo que tengo logo de mobiliario para el hogar aquí, y estamos buscando un local para crear para remodelación de casa, remodelación cocina, servicios de remodelación de baño. De acuerdo, entonces esta es buena aquí. Y lo que quiero hacer es querer cambiar este texto de negro, ¿de acuerdo? Y luego vayamos negros ahí mismo. Está bien, genial. Y luego quiero quitar este fondo ahí, y quiero hacerlo, porque ese fondo ahí no me permitió moverlo y ajusté la forma en que quiero . Entonces lo que haré es conseguir un fondo real aquí mismo, y haremos este negro. Vamos a seguir adelante y hacer esto. Todo esto aquí para que puedas hacer para que esto sea fácil. Acabo de obtener una copia, ve a pegar, y luego borra la original aquí. Y así éste automáticamente podrá caber ahí, ponerse genial. Y entonces lo que quiero hacer es hacer esto Ah, un poco de fondo. Sólo para que se muestre y salga. Mira aquí, ciérrelo un poco, así como así. Y luego aquí podemos poner pros de remodelación casera así. Podemos hacer esto un poco más pequeño. 32. No, necesitamos una más pequeña que a los 28. Está bien. Y hagamos esto más pequeño también. Por lo que no es abrasador ahí. De acuerdo, justo en el medio. Hagamos esto un poco más grande, ¿de acuerdo? Y esto es genial para cuando estás creando diferentes páginas de aterrizaje, ¿ verdad? Y quieres configurar tus propias páginas de aterrizaje para poder correr para tus clientes o también para ti mismo. Si quieres configurar estas páginas de destino y luego empezar a enviar leads off a diferentes clientes de perspectiva donde tienes un donde tienes configurado un número de seguimiento de llamadas, tienes tu seguimiento configurado hasta ahora una Z, Google tracking o Fotos de Facebook. Está bien. Y esto es mejor configurar con los anuncios de Google porque con los anuncios de Google, todo lo que tienes que hacer es configurar un dominio y luego configurar una página de destino y luego poder conducir el tráfico a esa página de destino desde los anuncios de Google. Es muy sencillo configurarse porque solo podrías crear una marca de inmediato que diga pros de remodelación domiciliaria. Puedes registrar la u R L remodelación casa pros dot com, sea lo que sea, y luego crear este logo rápido y luego configurarlo en la página de aterrizaje y ya estás listo para ir. Entonces hagamos esto un poco más pequeño. A lo mejor ponlo justo ahí así, y pongámoslo en el medio. Está bien, genial. Justo así. Y luego vamos a ir a descargar PNG. Está bien, genial. Entonces ahora vamos a ir a nuestra página de aterrizaje aquí, y vamos a ir a dejar de recordármelo. Eso es genial. Esa es otra gran cosa ahí. Si no has guardado tu página de destino, te recuerda guardarla ahí. Entonces vamos a cambiar este local aquí, y luego vamos a reemplazarlo por éste. Aquí. Los niños van a editar aquí, y así aquí podemos recortar esto. Entonces vamos por ahí y luego seleccionemos eso, y luego subimos aquí a recortar, y luego ahora ese espacio se retira. Entonces vamos a ahorrar y luego Queremos añadir eso ahí dentro. Y queremos poner en la leyenda aquí los pros de remodelación casa o lo que sea. Palabra clave. Eso es que iban tras, uh, uh, remodelación de cocina. ¿ Podemos dejar eso ahí dentro así? Aquí vamos. Entonces ahora tenemos este nivel aquí. Y si quisiéramos cambiar esto, así es como podemos cambiar los diferentes esquemas de color aquí. Entonces este color amarillo, vamos a usar eso. Y volvamos atrás. Veamos de qué es este color amarillo. De ninguna manera. Te fijas en eso como te gusta este año, obtienes un nuevo color y puedes obtener este código aquí. Buena copia. Y entonces podemos cambiar esto aquí. Vayamos a la cosa. Ésas son las principales opciones. Y luego en realidad justo ahí y luego queremos cambiar el color y luego queremos ir a Ahí tienes. Eso no se ve bien. Por lo que yo sólo dejaría eso atrás más probabilidades de tenerlo negro ahí mismo así. Después ve a aplicar. Y eso debería estar bien. Cómo está ahí, va a ahorrar trabajo. Entonces ahora tenemos este logo aquí, y si quisiéramos empujar esto arriba este fondo aquí arriba para que no sea tanto espacio aquí dentro . Nosotros también podemos hacer eso. Y luego vamos a la selección de fondo aquí. Y movamos esto hacia arriba o hacia abajo, ¿verdad? Nosotros queremos mover este boom ahí mismo. Está bien, genial. No tanto espacio y esto aquí arriba. Es decir, probablemente dejaría esto aquí rojo solo para que salga. Sólo tienes que seguir adelante y dejarlo por aquí. Jugar al rojo, guardar el trabajo. Fantástico. De acuerdo, así que digamos que queríamos agregar una imagen completamente nueva aquí atrás, bien, en lugar de tener esta imagen de crawlspace ahí y queremos tener esa oscuridad en segundo plano porque queríamos poder fácilmente para tener nuestro texto aquí mismo, ¿verdad? Y así esto no es abrumador y sobrecogedor. El derecho de textura, Así que está en el fondo. Entonces vamos por aquí. Vayamos a Canadá, y queremos ir a presentación aquí, y luego solo sacaremos cualquier presentación aquí, ¿ verdad? Vamos a ir realmente a crear presentación de diseño aquí, y así esto va a estar bien aquí, así que tomaremos esta imagen que acabamos de obtener Y puedes obtener esta imagen desde aquí o desde prácticamente cualquier lugar. Solo te estoy mostrando cómo vamos a editar esto aquí. Entonces vamos a agarrar esto y ponerlo aquí, acuerdo? Entonces tenemos la imagen aquí configurada y todo lo que tienes que hacer para agregar una imagen es literalmente arrastrarla y soltarla a Ah, aquí o por aquí. De acuerdo, entonces vamos a los elementos aquí, y vamos a tener este elemento aquí mismo, y esto va a ser negro. Y lo que queremos que esto haga es crear esa oscuridad, ese fondo negro, ¿ verdad? Entonces lo que hacemos es ir a la transparencia, y así podemos crearla. Queríamos estar, diría yo, alrededor de 75 o así en los años setenta. De acuerdo, iría a unos 75 quizá hasta 80 aquí a los 70. 75 ahí mismo. Ahora, esto va a crear el fondo oscuro. Entonces lo que haremos es ir así. Lo tendremos muy bien configurado aquí así ir y así lo arrastrará hacia fuera. Y luego, boom, Estamos bien para ir ahí mismo. Entonces Ahora esto va a hacerse cargo de toda esta imagen como este boom así. Y luego boom, ahí tenemos nuestra imagen. Ahora queremos descargar esto como PNG la descarga de la más alta calidad. Y entonces ahora estamos listos para ir y agregar esto de fondo. OK, entonces ahora vamos a ir a esta imagen de fondo aquí mismo en este cambio en Vamos a eliminar. Y luego agreguemos la imagen aquí mismo y la arrastremos ahí. De acuerdo, ahí vamos. Y si quieres agregar algunas palabras clave aquí está bien, eso realmente ayudaría a esto. Entonces digamos remodelar cocina. De acuerdo, gran inter post. Y notarás aquí que esa imagen está configurada. ¿ Cómo exactamente? Cómo queríamos lucir. Y puedes cambiar esto, ¿verdad? El lugar aparece en la esquina, a la derecha. Se puede cambiar cómo se ve esto. Prefiero estar ahí mismo en medio, así. Aplicar, guardar el trabajo. Correcto. Entonces digamos que queríamos cambiar esta caja aquí para reflejar el amarillo. Entonces vamos así y luego fuimos a buscar el color real. ¿ Cuál fue esto de aquí? Copiar y luego cambiará esto a ahí vamos. Acude a aplicar. Y luego esto Cambia el texto aquí a opciones principales negras Aquí. Color. Vayamos a aplicar. Está bien. Genial. Para que tengamos programada su cita y luego esta área en particular, Por la razón que sea, en realidad es elevar. Entonces vayamos a la sombra aquí y no queremos ninguna sombra. De acuerdo, así que eso va a quitar la sombra. Ahí vamos. Eso es genial. Y luego vamos a ahorrar trabajo. De acuerdo, Este botón de aquí porque es naranja. Está casi llegando al color de fondo aquí. Entonces cambiemos esto a verde. Vamos ah, haga clic en este botón aquí. ¿ De acuerdo? Y luego anotó una opciones principales en los elementos de forma de edición. Está bien. Y así haremos clic en este botón aquí y lo cambiaremos a verde. Entonces no ese tipo de verde por ahí mismo. Debería estar bien. Perfecto. En este momento sale el verde, destaca la escuela para ahorrar trabajo. Está bien, genial. Y luego aquí podemos poner ah, remodelación de cocina pros, y luego incluso podemos hacer esto más pequeño. Aquí está faras la fuente. O si queremos volver a ponerlo aquí y sólo tenerlo. Ahí vamos. remodelación de cocina pros. Y entonces, si quisiéramos subir esto aún más alto, ¿ verdad? Porque ahora no tenemos dos líneas. Simplemente podemos hacer eso también. Entonces vamos a hacer clic en este ítem aquí, y luego vamos a ir a la posición de diseño y luego vamos a mover esto aquí arriba así. De acuerdo, así como eso. Mueve esto aquí abajo. Por lo que ambos están muy unidos. Mueve los dos aquí arriba en medio. Y llevemos este titular aquí y bajemos un poco más por ahí. Pros de remodelación de cocina. Eso es genial. Y entonces estamos bien aquí. Entonces ahora si quisiéramos cambiar el texto real aquí abajo es, bueno, en realidad podemos hacer eso simplemente agregando diferentes imágenes. Ahora, incluso tomemos un adelanto en esto. Entonces así se vería así así los profesionales de remodelación casa nos llaman prosa remodelación de cocina. Entonces esto es lo sencillo que es para ti cambiar esta página de aterrizaje en particular ¿verdad? Si queremos tener diferentes ofertas, si estás buscando conseguir clientes enviándoles leads primero, cual es una gran manera porque entonces pueden ver y notar que en realidad puedes entregar resultados. De acuerdo, así que vayamos aquí abajo. Así que más o menos. Todo lo que necesitábamos hacer es agregar diferentes imágenes aquí. Eso ha venido aquí abajo y mira esta imagen Aquí. Apenas estábamos agregando otra imagen. Lotus, Cómo puedes cambiar el tamaño aquí. Podemos cambiar el tamaño de pequeño a grande también la altura, ¿no? Si quieres acercar o alejar y luego bajar aquí solo cambiando este color aquí , digamos que querías dedo del pie. Ten que sea solo un color negro. De acuerdo, Vamos al estilo de fondo y ha cambiado este color a negro allá abajo. Aplicar bueno para ir. Y si quisiéramos cambiar esto al mismo color verde, correcto, podemos llevarnos esto. Y entonces habríamos hecho opciones. ¿ Y cuál era el color aquí? Entonces, ¿qué es esto? Copia esto. Está bien, genial. Y luego vamos a ir a hacer. Entonces qué cambia botón aquí a ese color. Bueno se aplicará. Y luego queremos cambiar este texto para que refleje el negro. De acuerdo, entonces ahí vamos. Fantástico. Y así parece que tiene un contorno de naranja. Entonces queremos cambiar eso también. Pongámoslo aquí mismo. Aquí vamos. Y luego con este botón aquí mismo si vamos a animación y acción, Así que esta es la caja de opt in real que viene desde la parte superior de la pantalla. Entonces si vamos a previsualizar aquí, notaremos que esta caja papa vendrá aquí y queremos cambiar eso, ¿ verdad? Por lo que iremos a la caja de luz real que queremos seleccionar. Y podemos elegir cómo entra esta animación. Por lo que deslice desde la parte inferior lateral zoom hacia fuera. Deslizarse desde arriba va a ser lo mejor. Y cambiarías eso dentro por aquí en WordPress. Por lo que sería el Dr. Lightbox aquí mismo. Y estaría en este de aquí, acuerdo? Y aquí es donde editarías la caja real. De acuerdo, no vas a editar la caja real en la página de aterrizaje real. ¿ Quieres configurar eso por separado? De acuerdo, así que sigamos adelante y guardemos esto aquí. Y echemos un vistazo a cómo se va a ver esto. Entonces así es como se ve esto. Por el momento, tenemos nuestra comparecencia local. Tenemos un número telefónico cocina remodelación pros y bajar aquí. Y entonces este es el botón. Obviamente va a reflejar cualquier oferta que tengamos. Y entonces eso es todo. Es decir, así de simple puedes crear estas páginas de forro. Podrás actualizarlos. Se pueden modificar para diversas ofertas para la base de servicio local a domicilio. Este tipo de páginas de aterrizaje van a funcionar extremadamente bien. Y todo lo que tienes que hacer como he mencionado, es si estás ejecutando esto para clientes directamente después de que los hayas firmado, obviamente quieres agregar sus logotipos, su información, sus esquemas de color. Y tú querías ser súper simple así. No quieres tener un menú no quieres tener un montón de cosas pasando aquí. Querías ser así de simple porque quieres que tomen en acción, derecho a ya sea dar una llamada o a llenar un formulario aquí para conseguir un empleo real configurado. De acuerdo, obtendremos una cotización, sea lo que sea. Entonces esto de aquí sería conseguir tu cotización gratis, ¿verdad? Y caminamos por cómo configurar todo aquí, Así que eso va a estar aquí para este video y vemos en el siguiente 88. Automatización del liderazgo de zapier: De acuerdo, Entonces en este video, vamos a caminar por los pies. Cómo configurar es una automatización de pares. Cuando estás trabajando con es un muelle aquí. ¿ Vas a estar haciendo esto por ti mismo? Cuando estás enviando leads a tus clientes o si estás prospectando y quieres enviar algunos leads gratuitos a un cliente potencial, así es como lo harías. Por lo que queremos ir a agregar conexión aquí, y queremos conectar es un muelles. Entonces vamos a añadir una nueva conexión aquí. Aquí abajo, Justo ahí. Está bien, genial. Esta es la clave A P I aquí mismo. Queremos copiar esto. Ve a conectar. Está bien. Y entonces estamos bien para ir. Entonces ahora vamos por aquí y vamos a hacer un zap, y luego queremos ir al correo electrónico, compra un par, ¿de acuerdo? Y luego nuevo correo entrante. Está bien. Y luego bajemos por aquí y seleccionemos a los equipos de conducción. Está bien, genial. Y luego queremos una suscripción de nueva generación. De acuerdo, vamos a continuar. Y luego quieren firmar en Dr Themes, y vamos a necesitar el A P I y el largo tú o de lo contrario. Entonces vamos aquí mismo. Copia esto. A p I key aquí mismo pertenecen. Estás bien, solo continúa. Y estamos bien para ir. De acuerdo, Ahora. Entonces va a continuar. Vayamos a probar y revisar aquí. ¿ De acuerdo? Ya lo tiene hecho. Edición. Y luego cuando entra esta ventaja, queríamos enviarnos un correo electrónico, ¿ verdad? Entonces correo electrónico por Xabier y luego enviado correo saliente, ¿de acuerdo? Y queríamos mandar a nosotros dice que me CEO en Gmail, Nuevo pensamiento plomo. Y luego queremos agregar en la información aquí, Nombre completo. Entonces queremos que el correo electrónico mueva esto aquí mismo. Entonces nombre completo email, y luego bajaremos aquí y pondremos el teléfono y luego pondremos aquí tal vez la dirección i p , y luego vamos a sumar el nombre de los leads prosperar. De acuerdo, entonces en realidad podemos hacer esto un poco más amplio si queremos tener un espacio más grande aquí dentro. Si también quieres tener alguna información como faras, aquí tienes una ventaja de X y Z, justo en la parte superior que querías. Como sabes, aquí hay una ventaja de X Y Z o lo que sea que quisieras poner aquí, ¿ verdad? Agradable y sencillo. Entonces dejémoslo así. Y luego aquí, se puede poner de dónde viene esto. Si viene de tu agencia, obviamente quieres poner eso aquí o si quieres poner sólo alguna dirección de Gmail, sea lo que sea, bien, voy a poner esto así, así. Bueno para ir. Continuar y luego sigamos adelante y vayamos a la prueba y revisión. Y entonces deberíamos estar recibiendo una prueba viniendo aquí. De acuerdo, aquí vamos. Ah, plomo súper caliente. Aquí líder de Nuha. Nombre completo, nombre y correo electrónico. Puedes configurar esto con como par para si estás enviando los leads a tu cliente en particular . Si estás enviando estos leads a un prospecto, así es como quieres hacerlo. Quieres enviarles un email y luego les hago saber que obtienes estos leads de manera consistente. Estás en una agencia de marketing y estás buscando otro dentista u otra cocina empresa de remodelación casa con los pies trabajar porque tenemos una afluencia de leads viniendo de nuestras campañas derecha. Entonces, ¿así es como quieres configurar esto? Obviamente tú quieres. Yo nombro esto apropiadamente. Correcto. Pero así es como vas a configurar es una conexión pura con las formas de plomo con los equipos de Dr y cómo también puedes enviar leads a los clientes. Entonces eso va a estar aquí para esta, y ya veremos en la siguiente. 89. Cómo configurar el seguimiento de llamadas: en este video, vamos a repasar cómo configurar el seguimiento de llamadas. Por lo que esto va a ser genial para cuando tengamos Nuestra página de aterrizaje está configurada para un cliente para que podamos rastrear toda la actividad hasta donde lleguen las llamadas. Y luego también para que podamos mandar algunas pistas. Si tenemos, como una página de aterrizaje configurada donde estamos generando leads y queremos poder enviar algunas llamadas telefónicas a clientes potenciales lluvia. Entonces podemos hacer eso también. Y esa es una gran manera de meter el pie en la puerta con los clientes. Si tienes tu propia página de aterrizaje configurada correctamente, como el ejemplo de cross Space Pro Cleaner's. Creé ese logo en cámara. Yo configuré esa página de aterrizaje, y luego lo que podría hacer es configurarla para los anuncios de Google y en realidad hacer que empiece a generar algunos leads. Alguien llama por teléfono y manda esas llamadas directamente a un negocio potencial con el que queremos trabajar y enviarles algunos leads gratis. Y lo grandioso de ello es que podemos crear un susurro para cuando el dueño real del negocio reciba una ventaja, lo van a recoger. Y va a decir que esta es una ventaja de X, Y y Z, ¿ verdad? puedan saber que en realidad les estás enviando una pista, o simplemente podrías dejarla abierta porque en realidad registra la llamada. Entonces vamos aquí. Vamos a inscribirnos aquí para una cuenta. Me dice CEO en gmail dot com con Configurar la contraseña aquí. De acuerdo, así que ahora lo pondremos aquí, Will irá Juan, y luego solo pondré algún número aquí dentro. Podemos simplemente poner publicidad y luego ir a completar el registro. Entonces ahora estamos bien para irnos. Entonces básicamente, lo que haríamos es ir a buscar un número de teléfono aquí y queremos comprar por número, y voy a por número de teléfono aquí, sólo por ejemplo, propósitos. Entonces, ¿qué haría? Aquí va a poner Seattle y luego vamos a agarrar este 1er 1 aquí. Número de compra. De acuerdo, así que he hecho la compra aquí y ahora estamos listos para ir a configurar el seguimiento de llamadas. Está bien. Ahora para esto, lo que tenemos que hacer ahora es conseguir un número telefónico donde queremos mandar esto así un negocio, ¿ verdad? Entonces vamos aquí mismo y vamos a entrar aquí y teclear en cocina esa sala remodelar y vamos a ir de pie como la segunda página y encontrar un negocio que no esté haciendo ninguna publicidad. Vamos sólo a ir uno justo aquí y vamos a agarrar este número ahí mismo. En realidad, vamos a Seattle. Está bien. En este Mira este de aquí. Caray, estos tipos ni siquiera tienen su número de teléfono aquí arriba. Ese es un mal trato. De acuerdo, así que vamos a agarrar este número aquí. Copia, y luego boom, ahí mismo. Ah, Habilitar grabación de llamadas. Sí. Mensaje de susurro. Entonces este mensaje aquí es el mensaje que van a recibir cuando llegue esa llamada. Entonces, por ejemplo, llamada entra a través del anuncio, y luego cuando se dirigen al negocio real, el negocio va a retomar, y va a decir, Hey, este es un mensaje de X, Y y Z, o puedes tener que decir Lo que sea, Ryan. Para que puedas subir tu archivo de audio. Puedes grabarlo en tu teléfono. Se puede marcar en registro o se puede hacer texto a discurso Así que, por ejemplo, aquí podemos poner esta es una llamada de marketing X Y Z, o esto es una ventaja de la empresa X y Z, ¿ verdad? Algo así. Y luego podemos ir a jugar. Y así no sé si puedes escuchar esto, pero cuando tocas esto, lo escuchas decir, Esta es una ventaja de la compañía X Y Z en voz femenina, y puedes cambiar tu aquí a masculino o femenino. Pero podrías simplemente dejarlo así e ir a aceptar. Y así ahora puedes escucharlo aquí mismo. Y luego cuando recibas esa llamada de ti, escribe ese plomo que entra en tu página de destino a través de tu anuncio. Van a recibirlo y saber que viene de ti. Entonces bajando aquí ahora queremos tener un mensaje de saludo. Esto es importante aquí. Queríamos estar donde gracias por llamar se puedan grabar llamadas para el aseguramiento de calidad. Literalmente podemos simplemente copiar esto aquí e ir a texto a discurso y luego ir a jugar perfecto que más o menos deje a la delantera a la derecha. Les hace saber que se va a grabar la convocatoria. Y eso es importante para asegurarte de que dependiendo de qué área estés apuntando en los EE.UU. EE.UU. O incluso Canadá para asegurarte de que puedas grabar las llamadas y si necesitas o no el consentimiento de ambas partes, porque a veces solo necesitas una persona para poder grabar las llamadas. Y luego en algunas áreas, necesita tener a ambas personas para saber que el Cosby grabó porque cuando los líderes llamando, saben que se está grabando la convocatoria. No obstante, posible que tu cliente no sepa que se está grabando la llamada, correcto, tan importante ahí. Consulta las leyes dentro de tu área y asegúrate de seguir las reglas y los lineamientos . De acuerdo, así que eso va a estar aquí. Tenemos nuestro número aquí arriba que va a este negocio. Aquí. Tenemos configurada nuestra grabación de llamadas, y luego tenemos nuestro mensaje de susurro para el negocio, y luego tenemos nuestro ah mensaje de saludo para el plomo cuando están llamando. Entonces se va a ahorrar. De acuerdo, entonces ahora tomemos este número aquí y lo agreguemos a nuestra página de aterrizaje aquí. Podemos ver que va de nuestro número que acabamos de comprar al negocio real aquí. Entonces vamos a nuestra página de aterrizaje aquí mismo. Y sigamos adelante y sumamos aquí este número. Entonces eso en realidad no se ve tan bien. Entonces lo que haremos es que lo escribiremos para que no perdamos el texto real ahí. Entonces, ¿qué es? 206? 72. De acuerdo, 6959 Vale, genial. Entonces ahora en cualquier momento que alguien llame a este número, va a ir directamente a ese negocio. OK, entonces eso va a estar aquí para el seguimiento de llamadas cómo puedes comprar tu número, cómo puedes configurarlo con la llamada correcta, susurro y el saludo correcto y configurarlo aquí en tu página de destino. Entonces eso va a estar aquí para esta, y ya veremos en la siguiente. 90. Calculadora de costos de Google Ads: Está bien, entonces en este video, vamos a repasar cómo Toe precio los anuncios de Google. Y así con este video, vamos a ver cómo podemos averiguar cuántos leads va a conseguir un negocio real . Está lejos de una muy buena estimación aproximada a través de los anuncios de Google. Está bien. Y entonces lo que vamos a hacer es ir al planificador de palabras clave y luego nos vamos a ir. Vamos por aquí, vamos herramientas y vamos a curar Planner. OK? Y luego quieres ir a buscar volumen y pronóstico, Ok. Y esto es algo que incluimos en nosotros mismos presentación porque muestra al cliente perspectiva lo maney leads que deberían estar esperando. De acuerdo, así que digamos que estábamos buscando implantes dentales legis A. Está bien, implantes dentales. Vamos. Implantes dentales cerca de mí. Uh, esto Ver aquí, servicios de implantes dentales. Uh, ven aquí. Vamos a ir con esto y sólo a ver si esto funciona para que podamos obtener suficiente volumen de búsqueda aquí. Y entonces lo que queremos hacer ahora es que queremos cambiar la ubicación. Digamos que queremos ir justo después de mi zona aquí. Vayamos a Seattle. Vayamos a ahorrar. ¿ De acuerdo? Y luego queremos agregar algunas métricas de conversión aquí. Digamos que aquí tenemos alrededor del 10% de conversión, ¿de acuerdo? Y así lo que podemos hacer aquí es Mira las métricas. Estas son sólo tres palabras clave aquí. ¿ De acuerdo? Porque podemos sumar un montón de otras palabras clave que nos van a dar más volumen y más oportunidades. Esto es sólo un ejemplo aquí de cómo podemos mostrar a nuestro cliente en perspectiva el número promedio de leads en los que van a estar llegando. De acuerdo, así que digamos con sólo las palabras clave thestreet aquí, correcto, el costo promedio por acción. Por lo que el costo por plomo va a ser de 22 dólares esto es a través de 87 clics y con 3500 impresión. Por lo que 3500 impresiones reales. 87 clics, 22 dólares. Costo por acción. Está bien. Y así este es un presupuesto diario de 7 27 Así que ah, costo de 190 dólares. Y así vemos aquí click a través de tarifas. Por lo que 2.5%. Esto es a través de las impresiones y las personas reales que están haciendo clic a través de la derecha, y entonces el costo promedio por clic es de $2.17. OK, así que ahora veamos si podemos traer esto aquí arriba, noten cómo van a cambiar estos. Entonces digamos que queríamos hacer 17 ahí, y entonces podemos bajar aquí. Entonces nota aquí, justo sobre en medio es donde queremos estar e incluso veamos aquí. Si podemos agregar algunas palabras clave adicionales, quiero asegurarme de que aquí podemos conseguir un buen sentido de los números para que podamos trabajar con. Entonces vamos a los implantes dentales y veamos qué otras palabras clave podemos añadir aquí. Veamos aquí. Costo del implante dental. Ese puede ser uno justo ahí. A ver si podemos encontrar algunos de estos. Volvamos aquí. Añadamos esta ahí mismo y veamos qué otro tipo de palabras clave podemos añadir aquí. Veamos aquí abajo. Procedimiento de implante dental. Veamos aquí. Procedimiento de implante dental. Está bien, genial. Y luego ver, tal vez si podemos encontrar una consulta más de implantes dentales, esta de aquí parece que también tiene una intención muy alta. Entonces pongamos eso ahí dentro. Hechos y cifras, seguros, implantes dentales cerca de mí. Veamos aquí. Conseguí esa de ahí. Importe completo. Implantes dentales. Muy bien, vamos a añadir estos. Aquí está Bueno, vamos a ahorrar. Está bien, genial. Entonces ahora hemos conseguido algunas conversiones adicionales aquí. Observe cómo cuantas más palabras clave podamos agregar aquí, más datos nos van a dar, y el costo puede incluso reducirse. Entonces, vamos a ir a alrededor de 18 bien? O en realidad, se va. 20 un punto 18. Ahí vamos. Entonces con 18 conversiones, esto va a ser con $1000 en presupuesto de costos de anuncio. De acuerdo, entonces los números aquí son 18 conversiones, ¿verdad? 18 lideras. El costo promedio por plomo es de $56. Pero hay que entender aquí que estas pistas ¿verdad? Estas derivaciones de implantes dentales son extremadamente valiosas para el dentista porque estos procedimientos están en cualquier lugar desde 1000 hasta varios 1000. Entonces no debería haber un problema con 56 dólares por ventaja. Es decir, un dentista inteligente estaría pagando esto todo el día porque lo que termina pasando es que, ya sabes, una vez que llegan estos leads, estos son altos, intensos leads porque esto es a través de Google. Recuerda, la gente en realidad está en el mercado. Están buscando este tipo de procedimientos, ¿verdad? Y así aquí están los números. 180 clics, 6000 impresiones, $1000 en anuncio. Gastar 3.1 click through rates y luego el costo promedio por click 5 61 Así que estos son grandes números aquí donde típicamente me gusta tomar una captura de pantalla aquí con esto e incluir esto en mi presentación. Está bien. Y luego muéstrales, ya sabes, como faras Hey, esto es lo que Google nos está diciendo los números para ser Ahora, esto es en el principio mismo. Esto es lo que necesitas decirles. Esto es en el principio mismo. Esto ni siquiera está contando nuestra optimización. Una vez que recopilemos datos y empecemos a eliminar palabras clave y empecemos a agregar nuevas palabras clave y el costo por lead estará bajando significativamente. Y así cuando estés mostrando esto tu cliente perspectiva, asegúrate de que estás señalando eso, que estás diciendo, Oye, ya sabes, esto es solo, ya sabes, basado en los datos de Google, y sólo tengo un pequeño número de palabras clave aquí. No agregué todas las curas que estaríamos apuntando y o agregando las palabras clave negativas . Por lo que una vez que optimizemos aún más este costo por plomo va a estar bajando significativamente. Y así puedes hacer esto para casi cualquier servicio, cualquier tipo de palabras clave. Si quieres escribir en remodelación de cocina, remodelación de baño, derecha, puedes obtener una muy buena comprensión de cuánto va a ser un costo real por plomo y cuánto va a ser en términos de gasto publicitario. De acuerdo, y yo recomendaría que siempre trataras de conseguir al menos $1000 en gasto publicitario. Si el de tu cliente solo tiene $500. Oye, eso está bien, pero eso debería ser lo mínimo. De acuerdo, 500 dólares. Pero en su mayor parte, estamos buscando al menos 1000 dólares porque nos da suficiente presupuesto para poder optimizar y recolectar esos datos. Está bien, así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 91. Walkthrough de presentación de Google Ads: Está bien, entonces en este video, vamos a repasar la presentación, OK, OK, esto es para los anuncios de Google. Entonces esta es la primera diapositiva aquí. Obviamente, quieres cambiar esto por tu propio negocio. Y entonces lo que quieres hacer aquí es que quieras asegurarte de que estás haciendo esto tuyo, Obviamente cambia cualquier tipo de imágenes, cualquier tipo de información para reflejar tu mercado, a quién buscas adquirir, verdad? Como cliente. Entonces lo primero que quieres hacer es repasar un resumen completo,ya sabes,a ya sabes, un nivel muy alto en cuanto a cómo funciona esto, acuerdo? Y muy sencillamente, sólo es cuestión de bien. Tenemos un anuncio de Google a tiempo, y luego ven el anuncio. Acuden a una página de aterrizaje, envían su información, y luego van a una página de agradecimiento. Y luego esa información se les envía vía automatización, típicamente a través de Xabier. Está bien. Y así tendrán la opción de llamar o enviar su información. O en ocasiones pueden presentar su información y llamar al mismo tiempo. Pero esto solo te está dando una visión general de cómo vas a presentar esto a tu cliente de perspectiva. Entonces quiero darles una visión general de alto nivel, ¿verdad? Y luego quieres meterte en la investigación de mercado y el seguimiento de campañas. Entonces aquí es donde vas a hacer tu investigador de mercado para los clientes y hacerles saber que Hey, ya sabes, lo que hacemos es investigadora mercado nos aseguramos de encontrar, ya sabes, qué tipo de los prospectos van a hacer Los derechos más sentidos para es tu público. Y luego configuramos los píxeles de conversión, que nos permiten rastrear todas las diferentes conversiones. Y luego aquí se puede ver que tenemos el sitio web y luego va al gestor de etiquetas de Google, y eso esencialmente nos permite rastrear toda la información. ¿ Verdad? Por lo que esta es la investigación de mercado y el seguimiento de campañas. Y luego caminamos por la palabra clave en grupo. Entonces aquí es donde hablas de que vas a estar haciendo Q investigación y que tu equipo configura estos grupos de anuncios y en tipos y lo configura en grupos particulares. Ryan, basado en lo que tiene más sentido para su negocio particular y a lo largo de esto. Se quiere estar involucrándolos tanto como sea posible. Oye, John, ¿sabes alguna pregunta que tengas? En cuanto a los grupos de anuncios de palabras clave, esa clave investigaría cómo esto es crimen estructurado. Y luego lo siguiente es agregar derechos de autor y diseño de página de aterrizaje. De acuerdo, entonces aquí, vamos repasando el hecho de que nuestro equipo, o si estás trabajando por ti mismo, correcto, correcto, sin embargo quieras mencionar siempre a tu equipo porque a pesar de que estás trabajando por ti mismo , si buscas trabajar con dash clicks o lo que sea que tal vez siempre quieras hablar en términos de nuestro equipo, nosotros y no hablamos de ti mismo. De acuerdo, entonces aquí se habla de hey, nuestros redactores aire van a crear la copia del anuncio diferente. Vamos a configurar la página de aterrizaje. Vamos a manejar todo eso para que nos aseguremos de que estamos encontrando los anuncios ganadores y escalando esos y eliminando el tiempo desperdiciando clics de curiosidad. Correcto. Entonces esto va a ser un gran problema cuando pasemos por el cierre, porque esto es masivo aquí, ¿ verdad? Porque estamos hablando de redacción de copias de anuncios para el anuncio en particular y luego también de pruebas divididas , ¿ verdad? Y luego el diseño de la página de aterrizaje. Porque algunas empresas, sabes, algunas agencias de marketing por ahí solo cobrarán, ya sabes, varios miles solo por la página de aterrizaje. ¿ Verdad? Entonces queremos asegurarnos de que les estamos haciendo saber que estamos creando todo esto, y esto está todo incluido, y vamos a usar esto a nuestra ventaja en el cierre de esta presentación, y te mostraré en esa diapositiva. Y así lo siguiente aquí de lo que queremos hablar es de él las colocaciones de anuncios, Ok. Y entonces lo que haría aquí es ir a Google y escribir en lo que sea. Ya sabes, las palabras clave tienen más sentido para ese negocio. Digamos que el dentista, puedes poner un dentista cerca de mí y luego tomar una captura de pantalla para que puedas mostrarle a tu cliente Ryan Perspective, donde van a estar apareciendo cuando la gente realmente está buscando esas palabras clave . ¿ Verdad? Tienes la representación visual a la izquierda y luego a la derecha, en realidad son capaces de ver los anuncios. OK, y luego tenemos la página de aterrizaje del anuncio y el diseño del embudo de ventas Y así esto es enorme aquí porque lo que estamos haciendo es que los estamos atravesando visualmente, cómo va esto el trabajo del dedo del pie. Obviamente quieres configurar tu propia página de aterrizaje de adherir, y puedes tomar un ejemplo de online o lo que sea que sea. Pero solo tengan aquí una representación visual de cómo se va a ver para que lo vean. ¿ Verdad? Entonces tenemos el anuncio ahí, y luego van a una página de aterrizaje, y luego una vez que vayan a la página de aterrizaje, van a llamar o summat su información, y luego van a ser enrutados a un agradecimiento página. Y típicamente queremos proporcionar algún tipo de puntera de incentivo, ayudarlos y conseguir que tomen medidas más pronto que tarde, bien, típicamente ahí y después, Ok. Y entonces el siguiente paso aquí es pasar por encima de la gestión y optimización de campañas. Y así queremos hacerles saber aquí que vamos a estar gestionando bien la campaña y continuamente optimizando y maximizando la campaña. Y así se puede mencionar aquí que tenemos en el texto. Nuestro equipo maneja esto diariamente semanalmente, donde estamos buscando ahí dentro. Estamos viendo los datos. Estamos buscando optimizar y maximizar tanto como sea posible. Esto incluye eliminar el bajo rendimiento, agregar palabras clave, probar nuevas palabras clave, agregar palabras clave negativas, ¿ verdad? Y así simplemente estamos optimizando continuamente la campaña. ¿ Y de verdad quieres enfatizar eso? Porque a medida que continuamos con la campaña, la campaña va a mejorar e incrementar inevitablemente como faras una serie de leads y el costo por plomo va a ir inevitablemente a la baja. ¿ Verdad? Y entonces tenemos el proceso publicitario todo de nuevo aquí. Es solo una visión general simple como pasamos y el primer lado que solo estamos resumiendo cómo funciona todo este proceso desde un nivel muy alto. De acuerdo, y entonces vamos a entrar en un escenario de campaña ahora. Esto es crucial aquí. Estas dos próximas diapositivas son extremadamente importantes porque quieres poder mostrar a tus futuros clientes lo que pueden esperar. Esta farsa lidera y un retorno de la inversión. Está bien. Y entonces esto es algo que saqué aquí como ejemplo. Entonces lo que tengo aquí es que tenga gente que está buscando financiamiento para pequeñas empresas, financiamiento negocios, créditos malos, préstamos, ¿ verdad? Y entonces lo que armé es un pequeño escenario, y le mostré Eso está bien. Aquí, alrededor de la mitad de esta curva, Derecha. Tenemos 71 conversiones. Costo medio de la acción 29. Ahora, tenemos un video en la sección de anuncios de Google que en realidad cubre esto. Cómo puedes ir al planificador de palabras clave y configurar esto. De acuerdo, Básicamente, todo lo que estás haciendo en el planificador de palabras clave es que selecciones algunas palabras clave. Y luego estás configurando un Sfar como lo que Google está recomendando como faras las conversiones promedio y el costo. Está bien. Y así esto te va a ayudar de verdad con tu cierre porque estás mostrando tu perspectiva, datos de riel cliente de Google, ¿ verdad? Y así, a partir de gastar $2000 deberías conseguir, ya sabes, 71 leads lluvia a un costo promedio por ventaja de $29 siempre mencionó que esto apenas está empezando. Esto no incluye nuestra optimización continua y maximización del presupuesto. Entonces esto es sólo algo para darles una visión general y entender. Oye, esto es lo que podemos esperar en algún lugar por aquí. Y lo grande aquí es que llegan a ver datos directamente desde Google. De acuerdo, Así que en base a los números de aquí, entonces quieres ir y crear tu campaña. ¿ Por qué el ejemplo? Está bien. Y así es aquí donde se ha tomado la información de la diapositiva anterior. Y estás diciendo OK, así que digamos que en promedio te conseguimos 35 leads al mes y 25 de esos leads realmente cumplen con tus criterios. Digamos que tiene un promedio de 25% de relación de cierre. Eso serían seis ofertas cercanas cada mes rango en $5000. Aquí es donde necesitas entender el valor del cliente para tus clientes, ¿ verdad? Y luego estamos diseñando el escenario de que si cada cliente vale $5000 para ellos justo entonces seis tratos cierran a $5000 que son $30,000 en ingresos cada mes clasificados a través de su sistema. Y así ahora lo han anclado en su mente, y han visto wow,ya sabes, ya sabes, cada mes puedo esperar hacer en cualquier lugar alrededor, ya sabes, 30.000 dólares al mes. Eso es enorme. Porque entonces cuando entras en las próximas diapositivas y hablas de tu precio, Ryan, entonces va a ser muy mínimo en comparación con lo mucho que van a estar haciendo en realidad como retorno. ¿ Verdad? Por lo que has enfurecido esto en su mente. Están viendo 30.000 dólares ¿verdad? Y así ahora vamos a entrar en el cierre real y mostrar del precio. Entonces aquí, aquí es donde estamos mostrando la pila de valor todo lo que realmente estamos incluyendo en el programa. Entonces, como puedes ver aquí, tenemos el,ya sabes, ya sabes, convertirnos en una celebridad local en tu exclusividad de mercado en tus mercados. Investigación, investigación palabras clave, creación para los grupos de anuncios, página de aterrizaje de copyright y diseño de embudo de ventas y luego optimización de bits de campaña. Correcto. Por lo que estamos adjuntando un número a todos estos específicamente. Está bien. Y entonces a qué se está saliendo esto son 10,500 ¿verdad? Pero vas a dejar que tu cliente no haya heno. Obviamente, aquí no es donde te vamos a cobrar, pero este es el valor de lo que estamos proporcionando, verdad? Y así es aquí donde tienes tu precio. Y así es aquí donde tenemos dos niveles diferentes. De acuerdo, Podrías hacer el nivel tres también, que es un mes que va a ser menos Sin embargo, he encontrado que a la mayoría de los clientes les gusta hacer ya sea tres o seis, por lo que puedes agregar un acuerdo de 12 meses ahí. Asegúrese de que tenga sentido en lo que respecta a los números sabios. De acuerdo, entonces Tier Uno aquí es un plazo de tres meses bien para 24 97 y eso incluye a gastarse y luego arrancar a es un plazo de seis meses para 1997. De acuerdo, ahora nota aquí. La única diferencia en ambos paquetes es la longitud real y el precio. Entonces si eligen un derecho a más largo plazo, entonces va a ser menos versus si eligen tres meses, va a ser más. Y así con esto, típicamente, lo que me gusta hacer es decir, Oye, escucha, va a ser el 24 97. No obstante, para que empecemos, solo van a ser 1500 dólares. Y ese va a ser nuestro costo por nuestra cuota de gestión para ponerlo todo en marcha. Y los $1000 adicionales o hasta $1000 se van a gastar con Google. Y entonces lo que vas a hacer es que vas a poner tu tarjeta en el archivo y vamos a usar hasta $1000 en gasto publicitario ahora. No me gusta también conseguir el presupuesto de anuncios de clientes como una cuota porque eso puede causar muchos problemas. Sé que la gente ha hecho esto y ahí, ya sabes, China acumular puntos para su tarjeta de crédito y todas estas cosas. No obstante, si por la razón que sea, no están contentos con los resultados, por la razón que sea que quieran recuperar su dinero. Vas a estar en el gancho para reembolsarles no sólo la cuota de gestión, sino también los costos por el anuncio real gastado. Vale, Ahora, si quieres hacer eso y estás bien con eso y quieres ser un poco más arriesgado, ya sabes, entiende que puedes hacerlo. Pero te recomendaría que no lo hagas porque solo causa más problemas de los que brinda beneficios. De acuerdo, así que esa es mi opinión. Si quieres obtener todo el pago, puedes conseguir eso. Pero yo recomendaría cuando estés haciendo esto OK es faras, incluyendo anuncio. Pasa sólo quedando un Hey, escucha. Es el 24 97. No obstante, sólo van a ser 1500 dólares para que empecemos en lo que respecta a nuestra cuota de gestión. Y el resto de eso va hacia nuestro presupuesto de campaña. De acuerdo, lo mismo aquí. Entonces para éste, esto significa que sólo estamos recibiendo 97. Por lo que sólo estamos recibiendo $1000 como nuestra cuota de gestión y los $1000 van al gasto del anuncio. De acuerdo, así es como quieres comunicar eso a tu perspectiva, clientes que solo van a ser, ya sabes, 9 97 o 1000 dólares para empezar. Y el resto de eso, se van a construir a finales de mes desde Google. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para la presentación de anuncios de Google, y ya veremos en la siguiente. 92. Google Local Service Ads: en este video, vamos a repasar los anuncios de servicio local de Google Ahora Este es el arma secreta aquí. Yo diría que uno de los secretos mejor guardados en la industria del espacio de marketing digital en línea, y la razón detrás de eso es porque esto es algo que se puede vender a negocios locales donde prácticamente no hay riesgo para el negocio, porque Google está garantizando aquí los servicios reales. Entonces lo que termina sucediendo es que los negocios se inscribirán en los anuncios de servicio local si su nicho particular está disponible, y entonces Google impulsará automáticamente los leads a su negocio en función de su presupuesto. A base de papel li, estos anuncios se mostrarán encima de los anuncios originales de Google PPC. Entonces, básicamente, como puedes ver aquí, tienes el nombre del negocio, y luego tienes las calificaciones para las reseñas de Google, y luego tienes la garantía de Google. Y luego hay un icono de llamada telefónica ahí donde solo pueden hacer clic para llamar. Y todo esto se hace a través de la plataforma de Google por lo que ni siquiera necesito ir a la página web. Se trata de un servicio fantástico para las empresas del espacio local, y es sólo para ciertos mercados creen que son alrededor de 20 o 30. Pero hay bastantes negocios que pueden aprovechar esto donde pueden empezar a conseguir leads en un plazo de 12 a 24 horas, y es súper sencillo configurarlos. Lo que vas a hacer es ayudarlos a configurarlo, y luego vas a estar administrándolo por ellos. Y es súper sencillo de administrar y configurar. Entonces déjame seguir adelante y pasearte por aquí. Entonces aquí es donde van a estar apareciendo los anuncios de Google. Entonces digamos que estás escribiendo para, como, fontaneros o H evac. Y esto es para Onley, un número específico de nichos, y voy a caminar por qué nichos aquí en una sección posterior. Entonces básicamente aquí arriba en la parte superior, verás anuncios de servicio local muy, muy sencillos, muy sencillos thes son anuncios pagados, sin embargo, sin embargo, los negocios en Lee pagando sobre una base de plomo de papel. Entonces, en cualquier momento en que entre una ventaja, sólo se les va a cobrar después de que esa ventaja entre. Entonces es después del hecho, así que esta es una manera fantástica de poder garantizar leads a negocios cuando estás hablando con un plomero o una empresa H back, uno de los nichos que en realidad cae bajo este particular anuncios de servicio local que puedes mencionarles. Oye, te garantizamos leads y solo pagas por el liderato que estás consiguiendo bien. Por lo que este es un beneficio enorme y masivo para los negocios porque ya no tienen que estar en un retenedor. Es papel, plomo, plomo, rendimiento de papel, y todo lo que vas a estar haciendo es gestionarlo. Y es súper sencillo de manejar. Y te voy a guiar por eso aquí en las próximas diapositivas y luego en la siguiente sección allá . Ese es tu anuncio típico, ¿verdad? Ese va a ser tu típico anuncio de PPC. Y con los anuncios originales, tienes muchos más costos, ¿ verdad? Tienes mucho más que hacer en la parte posterior, y tienes que configurar los anuncios. Tienes que escribir la copia. Tienes que configurar las páginas de aterrizaje, los anuncios de servicio local. Todo está en la plataforma de Google. Es literalmente exactamente cómo se veía en la parte superior. No es necesario configurar un sitio web. No hace falta hacer ningún tipo de anuncio. Es literalmente sólo eso. OK? Y luego aquí abajo se ve la sección de mapa. Se trata de CEO orgánico. Esto es algo que también puedes vender a tus clientes por el camino porque digamos que están recibiendo algunas llamadas o consiguiendo algunas oportunidades ahí, haciendo un retorno de la inversión. Entonces están listos para comenzar a invertir en el CEO de remolque, que es una forma de marketing muy poderosa pero paciente que puede tardar en cualquier lugar entre 369 meses para que aparezcan en la cima. No obstante, una vez que estén en la cima, Google va a promocionar automáticamente su negocio cada vez que alguien busque fontanero cerca de mí o cualquier palabra clave anterior por la que estén clasificando. Y con la mayoría de los negocios, lo mejor es empezar con anuncios de pago. De acuerdo, para poder conseguirle algunos leads, conseguirle algunas oportunidades, obtener un retorno de la inversión y luego CEO de Position s para que puedan tener una estrategia orgánica de generación de plomo también en su lugar. Los anuncios de servicio local van a tener un distintivo de Garantía de Google ahí, y lo que eso hace es que construye confianza con el buscador cuando buscan en Google un servicio en particular, ¿ verdad? Y como mencioné anteriormente, los negocios de Lee Pain por los leads que obtienen, todo lo que tienen que hacer es armar un presupuesto semanal basado en el número de leads que quieren asumir, cuánto quieren gastar, derecha y luego su Onley pagando después del hecho. Correcto. Y esto es algo que vas a poder manejar por ellos para que puedas seleccionar el tipo de criterios correcto y luego configurar su presupuesto para que se enfoquen en lo que mejor hacen, que es dirigir su negocio derecho. Y otra gran cosa de los anuncios de servicio local es que están apareciendo en la parte superior por delante de los anuncios de Google PPC. Entonces siempre que un buscador esté buscando limpieza de casa para un cerrajero para, ah servicios de paisajismo, justo estos anuncios, vas a estar en la parte superior antes de cualquiera de los otros anuncios de pago. Y luego cualquier comentario que tenga el negocio a través de Google, mi negocio, van a tirar automáticamente esas críticas y poner eso en la escucha y luego dentro del tablero real la grabación de llamadas se configura automáticamente, por lo que vas a poder entrar ahí y escuchar las llamadas para los clientes. Vas a tener acceso a eso. Y así vas a poder entrar ahí y escuchar las llamadas para asegurarte de que el cliente esté haciendo lo que necesita estar haciendo. Están dando seguimiento de manera oportuna, y esencialmente están hablando con la gente adecuada y diciendo las cosas correctas porque una de las cosas que notarás si haces esto por un tiempo es que muchas veces negocios, algunos de ellos dejarán caer el balón cuando lleguen las llamadas. A lo mejor una recepcionista está tomando las llamadas, y no están hablando y comunicándose con los individuos de una manera muy profesional , y están dejando caer el balón en sus ventas perdidas. Por lo que la grabación de llamadas es aire para fines de coaching, también para el cliente y también para que usted lo sepa y vea. OK, estos son el tipo de llamadas que están recibiendo, y estas son las oportunidades de mejora como faras comunicación por hablar con el dueño de casa individual real. Y así con los anuncios de servicio local, las pujas se colocan en servicios y no en palabras clave. Con los típicos anuncios típicos de PPC de Google, vas a estar pujando por palabras clave, ¿ verdad? Vas a estar pujando por palabras clave específicas, palabras clave amplias, y en eso vas a estar basando tu presupuesto con anuncios locales. Simplemente estás pujando por servicios. Todo lo que tienes que hacer es literalmente seleccionar un servicio desde el que quieres que ese negocio empiece a generar llamadas, y es súper sencillo de administrar. Por lo que la respuesta va a aparecer en base a los servicios que se seleccionan a la derecha y luego también en los abrigos de cremallera. Por lo que ves ahí tengo 92 01 en este código postal. Todo lo que tienen que hacer es poner su código postal, y se van a meter en los diferentes tipos de negocios que se ajustan a esa zona en particular . Y una vez que un negocio esté configurado aquí, lo que Google va a hacer es que los va a colocar automáticamente en los listados de búsqueda por voz porque se estima que la búsqueda por voz es del 50% de las búsquedas en 2020 y más allá. Piensas en personas que tienen como el hogar de Google, tienen Alexa cualquier tipo de dispositivos inteligentes para el hogar donde necesiten, digamos, llamar a un plomero. Necesitan llamar tal vez para algún tipo de emergencia donde estén diciendo, Hey, Hey, ya sabes, Alexa, Alexa, llama a X Y Z o están diciendo, Hey, Google, Google, encuéntrame un electricista está cerca de mí, ¿verdad? Y así, automáticamente, se van a sumar negocios a esos listados una vez que se conviertan en un proveedor ah garantizado por Google . Y luego otra gran cosa que vas a poder hacer por estos negocios es disputar el mal plomo. Entonces digamos, Leader entrando y tal vez sea el número equivocado. O es algún servicio automatizado o simplemente una llamada de spam, ¿ verdad? Vas a poder disputar eso con Google en su nombre, y luego les van a acreditar de nuevo esos leads, ¿ verdad? Por lo que es solo una gran oportunidad para que puedas ayudar a las empresas a administrar estos anuncios para ellos. Y otra gran cosa de estas agrega en particular, es que no hay ninguna página de aterrizaje. No hay sitio web. No necesitan pasar por todo ese, ya sabes, proceso típico que necesitan pasar con Google a la derecha. Todo lo que van a estar viendo es esto aquí mismo, donde dice garantía de Google. Y luego todo lo que tienen que hacer es dar click en el add y luego dar click en el número telefónico y luego ya están listos para salir. No ven ningún sitio web. No ven nada de eso. Por lo que hace mucho más fácil en la búsqueda o bien que ellos puedan simplemente llamar a ese plomero en particular, ese electricista, ese paisajista, y saber que están volviendo a comprar Google porque es Google garantizado derecho. Proporciona una tonelada de confianza al buscador real. Por lo que hay alrededor de 26 verticales actuales ahí, agregando constantemente otras nuevas. Entonces estos son los que puedes capitalizar de inmediato y empezar a llegar a estos negocios en estas naciones en particular, ¿ verdad? Y les mencionó que se les puede garantizar los leads derecho, y no tienen que pagar por ningún leads por adelantado. Solo están pagando los leads una vez que lo consiguen, y así puedes llegar a cualquiera de estos nichos y poder entregar eso a través del servicio local en tan muy, muy poderoso aquí. Entonces, ¿qué cubre exactamente la garantía de Google? Entonces cada vez que veas esta insignia en estos anuncios en particular aquí, básicamente lo que esto significa es que protege a los clientes insatisfechos por empleos reservados a través los anuncios de servicio local con un tope de por vida para una cobertura de $2000. Entonces digamos que alguien realmente reserva aquí a este plomero en particular y que están insatisfechos con los servicios. Entonces Google les pagará $2000 para cubrir su insatisfacción porque están bajo la Garantía de Google. Esto es lo más grande aquí que realmente permitiendo que los buscadores individuales se sientan cómodos con ir con estos clientes particulares a la derecha con estos negocios de servicio en particular . Porque Google les está garantizando que si no están satisfechos con los servicios correctos, si no están satisfechos con el nivel de servicio que están recibiendo, entonces van a obtener un reembolso de 2000 dólares. Tan enorme, enorme trato aquí. Entonces, ¿cómo se inscriben los negocios? Bueno, es muy sencillo. Básicamente, las empresas necesitan presentar pruebas de que están licenciadas y aseguradas, y luego también Google hace una comprobación de antecedentes en los negocios porque, créanlo o no, por lo que en realidad hay un montón de negocios que son hacer negocios bien que en realidad están dando servicio a los clientes, y no están debidamente licenciados y asegurados. Y así Google quiere asegurarse de que cualquier negocio que esté consiguiendo en el derecho de garantía de Google esté debidamente licenciado y asegurado, y su un negocio legal, ¿ verdad? Por eso están dispuestos a hacer la cobertura tú sabes, $2000 porque quieren brindar la mejor experiencia posible al buscador individual . Entonces hablemos de cómo se clasifican los anuncios de servicio local. De acuerdo, entonces lo primero aquí es la proximidad, por lo que puedes estar en una zona en particular dentro de un radio de 5 10 millas, y puedes teclear servicios de plomero. Puedes obtener tres o cuatro anuncios diferentes. Puedes estar a 20 millas de distancia y obtener otra lista de listado. Por lo que todo está en la cercanía. Qué tan cerca estás de ese negocio individual. Y así Google va a leer eso. Lee tu ubicación, y van a mostrar a los negocios más cercanos que el aire a tu ubicación que se ajustan a lo estás buscando y luego a las revisiones. Entonces asegurándonos de que ese negocio tenga reseñas y que las reseñas sean realmente buenas, y luego vamos a hablar de una estrategia de revisión aquí y de una de las otras diapositivas y luego tenemos relevante. Entonces, ¿qué tan relevante es su derecho de búsqueda a ese servicio en particular? Entonces obviamente, si alguien busca un servicio en particular y entonces ese negocio en particular no ofrece que obviamente no vamos a aparecer. Por lo que es realmente importante asegurarse de que cuando estás seleccionando los servicios que obtienes lo preciso posible eso que estén apareciendo para las búsquedas más relacionadas y relevantes , y esto no es del 100%. No obstante, esto se basa en datos que he recogido, donde cuanto mayor sea el presupuesto que la mayor probabilidad en la que estás va a mostrar porque tienes que tener en cuenta, ¿ verdad? Google se trata de ganar dinero. Esa es la cosa número uno que están tratando de hacer. Están tratando de conseguir que gastes tanto dinero como sea posible, y tienes que pensarlo a partir del hecho de, si alguien está gastando $2000 al mes en su presupuesto y entonces alguien más solo gasta $500 justo entonces tiene sentido que Google va a querer un favor. El presupuesto superior primero. momento, esto no es 100% exacto aquí en lo que respecta al presupuesto, pero quiero que tengan esto en cuenta bien que si son capaces de conseguir, declinaron subir el presupuesto y hacerles saber eso. Oye, escucha, recuerda, solo estás pagando por los leads que entran justo que obtienes, y cuanto mayor sea el presupuesto, mayor probabilidad de que vas a ser capaz de aparecer en la cima y entonces el mayor retorno de la inversión que vas a hacer, ¿ verdad? Entonces, ¿cómo vendemos anuncios de servicio local a los negocios? Bueno, hay tres áreas centrales de valor que vamos a poder agregar a los negocios que quieran utilizar los anuncios de servicio local. Entonces Número uno, es la tarifa de instalación única. Entonces, básicamente, aquí es donde vas a configurarlo para ellos y esencialmente asegurándote de que están enviando toda la documentación correcta y pasando y llenando toda la información para registrarte para convertirse en un Proveedor garantizado por Google. Y lo que puedes hacer ya que puedes cobrarle a los clientes una tarifa de instalación de $97 una vez y tienes que recordar, mayoría de estos negocios locales no son conocedores de tecnología, así que aquí es donde entras con tu experiencia para poder entrar ahí y solo llenar la información asegurándose de que te proporcionen su seguro de información de licencia y haciéndoles saber que va a haber una comprobación de antecedentes. Por lo general, esto tarda alrededor dos semanas, dos o tres semanas como máximo, y podrán ponerse en marcha. Y quieres hacerles saber que estás haciendo esto por ellos, ¿ verdad? Y puedes cobrarles una cuota de instalación única de 97 dólares. Entonces la segunda forma en que vas a poder agregar valor es cobrarlos con un retenedor mensual , Ok. Y esto sólo va a ser por $500 porque realmente no vas a estar haciendo mucho . Todo lo que vas a estar haciendo es asegurarte de que estás seleccionando el servicio correcto es ser segmentado porque, recuerda, no estás creando anuncios. No estás creando ningún tipo de segmentación. Todo lo que estás haciendo es seleccionar para qué servicios quieren estar apareciendo, y eso es realmente todo. Y luego administrar su presupuesto porque notarás que es todo lo que tienes que hacer es literalmente elevar los presupuestos, elevar los presupuestos, y puedes ver cuántas pistas pueden esperar obtener. Entonces digamos que pones ahí $500 justo para esa semana, Google te mostrará con 500 dólares. Se puede esperar obtener X número de leads, y eso es literalmente todo lo que estás haciendo para administrar su presupuesto. Así de simple. Y dentro de tu gestión mensual, vas a estar a cargo de asegurarte de que estás disputando la mala ventaja. Entonces, ¿cualquier tipo de números equivocados, cualquier tipo de llamadas de spam, cualquier tipo de aire de leads entrando que simplemente no son el correcto ajuste correcto? No las correctas que buscamos. Vamos a poder disputar aquellos a nombre del cliente para que se les acredite. Y luego lo tercero que vas a poder hacer su para agregar valor para la administración mensual de puerta es implementar un sistema de revisión con get more reviews dot com, y esto te va a permitir capturar más críticas para el negocio y revisión negativa. Entonces básicamente lo que esto hace es que tenga texting automatizado, correo electrónico automatizado, y lo que hace es que permita al negocio enviar correos electrónicos para filtrar a los clientes justo después que se hayan prestado los servicios. Y luego llegan a dejar una reseña. Y luego si se publica una crítica negativa y dicen, Ya sabes, Hey, tuvimos una mala experiencia Esa revisión no se publica en línea. Sólo se le muestra al dueño del negocio para que puedan mejorar sus procesos internos , ¿no? Y así las únicas críticas que se muestran en Google van a ser las positivas, porque en las preguntas va a decir, Hey, ¿quieres dejar una crítica positiva o negativa? Y si dejan esa crítica negativa, los va a llevar a otra pantalla, y sólo se va a mostrar al dueño del negocio Tan tremendo valor aquí porque, recuerden, las críticas son parte de la proceso de clasificación para los anuncios de servicio local. Y así obviamente cuantas más críticas tenga derecho el negocio, y las más positivas, más probabilidades de que vayan a conseguir más llamadas más plomo. Entonces, solo para recapitular aquí, estás cobrando tarifa de instalación de tiempo de $97.1 para ayudarles a que todo se envíe y configure, y luego les vas a cobrar una cuota de gestión de $500 al mes para administrar su campaña para asegurarse de que estén apuntando a los servicios adecuados para administrar su presupuesto y también disputar los leads negativos. ¿ Verdad? El malo lleva a que el aire entra para que Google les pueda acreditar, y luego estás implementando un sistema de revisión para ellos. Eso les va a ayudar a mejorar sus críticas positivas y elimina todas las críticas negativas que vienen bien tan, muy poderosas aquí. Este es un gran servicio para estar ofreciendo si apenas estás empezando, si quieres mojarte los pies. Si lo deseas, solo tienes que meter a tu primer cliente en la puerta. Es decir, puedes conseguir un cliente en un plazo de 24 a 48 horas porque recuerda, estás garantizando a Leeds. Se trata de un modelo de rendimiento de papel de plomo de papel. Simplemente les estás cobrando $97 derecho de una sola vez y luego $500 al mes para gestionar la campaña. Eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 93. Presentación de Google Local Service Ads Ads Ads: Muy bien, Entonces en este video, vamos a caminar por el servicio local de Google en la solución de publicidad de leads garantizados . Entonces esto es un A por actuación, lo que significa que solo van a pagar por los leads después de que lo reciban. ¿ Verdad? Y sobre todo cuando tenemos Google, eso es garantizar estos leads. Es decir, esto no es una idea para que los clientes de perspectiva se apunten porque van a conseguir Leeds esté garantizado entrando por la puerta, y llegan a recoger y elegir cuántas pistas pueden asumir. Por lo que esta presentación aquí, primero quieres empezar haciéndoles saber de qué se trata los anuncios de servicio local de Google. anuncios de servicio local de Google ayudan a los clientes a encontrar negocios en su área local, y ese negocio en particular que está apareciendo en la parte superior es Onley pagando cuatro leads cada vez que alguien los contacta directamente y se les va a facturar por los leads directamente cada semana desde Google. Y así la próxima vez que quieres hacer es mostrarles dónde están las colocaciones, así mostrarles que va a ser la cima. Siempre que alguien está buscando sus servicios, va a estar por encima de los anuncios de Google, ¿ verdad? Por lo que los anuncios de Google suelen ser los que están apareciendo en la parte superior y que típicamente muestran que sabes que están agregando, sin embargo, no iban a estar apareciendo. Se iba a estar apareciendo por encima de eso en la parte superior antes de que alguien vea algo más. Y así hay un beneficio masivo para que este negocio llegue a aparecer en la cima. Y recuerda, no hay creación de anuncios. No hay investigación de palabras clave. No hay nada de eso. Todo ya está manejado. Lo que estamos haciendo es que estamos llenando su perfil y su información para que puedan aparecer aquí en la parte superior, OK, y luego los estás caminando a través de los beneficios. Entonces ya sabes, con adiciones de servicio local, las pujas se colocaron en el servicio no son las palabras clave y el anuncio que vas a mostrar en base a los códigos postales. Y otra gran cosa aquí es que una vez que se configuran en los anuncios de servicio local, Google va a colocarlos automáticamente en los listados de búsqueda por voz, que se estima en alrededor del 50% de todas las búsquedas en 2020 y más allá, y entonces hablamos de que podemos disputar cualquier mala pista a través de Google, ¿no? Y nosotros estaríamos cuidando eso por ellos como nuestro servicio. Y luego están Onley pagando por ventaja calificada. Por lo que cualquier mal lleva cualquier tipo de spam conduce. Vamos a entrar ahí y disputar eso por ellos, y les van a acreditar por esas malas pistas. Y así el usuario, siempre que esté buscando el negocio y haga clic en su listado, no va a tener que salir de la plataforma real. No tienen que tener un sitio web ahí. Y así todo se hace dentro de la plataforma de Garantía de Google. Y otra cosa con la Banda de Garantía de Google es que les permite sobresalir y construir confianza en su perfil de negocio. Correcto, Porque cuando un cliente de derecho al consumidor está buscando un negocio de servicio particular y ven que ese negocio tiene una insignia de garantía de Google, entonces obviamente van a tener esa confianza y esa credibilidad a través de Google, ¿ verdad? Y así va a ser más tentador para ese cliente. Para esa perspectiva, ya sabes, clientes o lo que sea que pueda ser para ese dedo de negocios realmente contactarlos y llegar bien? Y así obviamente mencionamos aparecer primero antes de todo lo demás en Google. Y luego todas las llamadas están grabadas y están disponibles para ser escuchadas a través del tablero. Por lo que el tablero de fondo, su cliente va a tener acceso a estas llamadas, y pueden dar servicio con fines de capacitación para ellos mismos o incluso para sus empleados. Tan muy, muy valioso aquí. Y así el siguiente paso por el que quieres pasearlos ¿Qué es esta insignia de Garantía de Google? ¿ Cómo funciona, verdad? ¿ Cuál es el proceso de inscripción? Y así les quiero explicar que después de pasar por el proceso de verificación y pasaron la revisión y verificación de antecedentes, entonces van a conseguir una insignia de Garantía de Google. Y lo que eso cubre es hasta $2000 para ese negocio para ese cliente que está insatisfecho con el servicio es Entonces, por ejemplo, por ejemplo, si un cliente en particular contacta con un negocio justo a través de la plataforma real aquí, y no están satisfechos por la razón que sea, Google tiene hasta $2000 por un tope de por vida para poder reembolsar a ese cliente. Ya sabes, cualquiera que sea la cantidad que pueda ser para que puedan estar satisfechos justo con los servicios reales. Y así está esa cobertura ahí. Y así realmente brinda seguridad al consumidor, al cliente. Y así lo que Google está tratando de hacer aquí es proporcionar la mejor experiencia posible al usuario real. Y así de verdad quieres enfatizar eso a tu cliente? Ya sabes la razón por la que están haciendo esto porque quieren tener, sabes, los mejores, los contratistas reales en su mayoría jit más calificados apareciendo en la cima, consiguiendo estos leads porque hay un montón de contratistas por ahí que no estén plenamente licenciados que no estén asegurados. Y así queremos asegurarnos de que les estamos haciendo saber que Google quiere el top, ya sabes, tipo de contratistas aquí apareciendo en la parte superior que brindan el mejor servicio posible y que en realidad son, ya sabes, un negocio legal con los trámites para mostrarlo bien y tan brevemente los recorrió a través lo que cubre la garantía real y luego cómo funciona el proceso de inscripción donde necesitan hacer una comprobación de antecedentes. Buscan a ver si su licencia están asegurados, ¿verdad? Muy, muy sencillo aquí y luego vamos a la L. s. un análisis de presupuesto. Por lo que hay una zona donde puedes ir y en realidad levantar un servicio en particular. De acuerdo, ve a un código postal y luego escribe en la recomendación el número de leads. Y te va a dar un presupuesto mensual estimado que puedes poner aquí y captura de pantalla. Para todos tus clientes de perspectiva. Digamos que estás apuntando a alguien en el espacio de cuidados largos y entonces tal vez la próxima vez apuntes a alguien en la reparación A C, ya sabes, espacio. Y así podrás entrar en esta herramienta y obtener una muy buena estimación aproximada de Google directamente en cuanto a cuánto va a estar bien un presupuesto mensual estimado. Y así entonces queremos pasearlos a través de nuestro sistema de revisión de Google. Esto es muy, muy importante aquí porque esto forma parte de nuestros servicios como faras para una gestión mensual , porque las revisiones son en realidad un factor significativo a la hora de estos servicios locales. Y entonces lo que tenemos aquí es nuestro sistema automatizado de revisión, donde lo que pasa es que alguien va a entrar para un trámite o alguien va a hacer algún tipo de servicio. Y luego recibirán un correo electrónico y un gravado automáticamente, y luego podrán dejar una reseña. Y luego irán a esta página en particular aquí donde dice: Oye, ¿ nos recomendarías a tus amigos y familiares? Y al click en Sí. Entonces van a ir a la cima aquí e ir a ya sea Google Facebook yelp, a derecha todos estos otros lugares y en realidad dejar una reseña y luego tener que ir en vivo en línea. Ahora, por la razón que sea, si dicen probablemente no Y tal vez tuvieron una experiencia negativa, van a ir a otra página aquí abajo y luego van a poder, ya sabes, presentar su información ahí y dejar una revisión y sólo ha mostrado a ese cliente en particular. Y para que no se publique en línea, cual es un gran trato, porque lo que estás haciendo aquí por el cliente es que estás negando cualquier tipo de negatividad o críticas negativas en línea. Todo va internamente al negocio. OK, así que quieres guiarlo por este proceso aquí y hacerles saber que vas a estar ayudando a conseguir más críticas, lo que va a incrementar su negocio, incrementó la marca, aumentar su conciencia y reducir e incluso eliminar por completo cualquier tipo de críticas negativas derecho que estén pasando por el negocio. Está bien, está bien. Y entonces tenemos nuestra pila de valores aquí. Dónde los estábamos caminando por Todo lo que estamos haciendo, ya sabes, estamos creando la cuenta para ellos. Estaban optimizándolos, los estaban caminando a través de todo el proceso de verificación de antecedentes para configurar todos los parámetros de segmentación, estaban trabajando directamente con Google. Y luego les estamos haciendo saber que estamos haciendo todas estas cosas extra por ellos, ¿ verdad? Y muy, muy poderoso. Aquí abajo, 100 garantizamos derecho. Garantiza al 100% nuestros resultados. Porque, recuerden, Google es el que está entregando los leads. Todo lo que estamos haciendo es esto manejando el tablero real, ya sabes, y los leads reales que están llegando que son malos, ¿ verdad? Estamos disputando esos, y así estamos brindando una tonelada de valor aquí, y sobre todo con esta garantía, quiero decir, debería haber realmente ninguna razón por la que tu cliente no se apunte a esto porque, como mencioné, estamos garantizando los resultados. hay absolutamente ningún riesgo para el cliente porque están recibiendo leads garantizados de Google y no están pagando por los Leeds hasta que realmente los reciban. ¿ Verdad? Tan poderoso aquí. Debería haber algo en lo que cierras muy fácilmente rápidamente, porque todo lo que estamos cobrando aquí es una simple tarifa de configuración y luego estamos cobrando nuestro retenedor mensual . Una vez que los anuncios se ponen en vivo dentro de 2 a 4 semanas, algún tipo. Por lo que valor total de $3000 para nuestra pila de valor, obviamente, aquí mismo. Nosotros queremos construirnos para que sea mucho más. Entonces en realidad estamos cobrando. Y entonces tenemos aquí una cuota de puesta en marcha de una sola vez de 97 dólares ¿verdad? Esto es que ningún tipo de oferta irresistible que es igual que ni siquiera la necesitas . Piénsalo porque es muy barato, ¿verdad? 97 dólares estaban manejando toda la puesta en marcha en lo que respecta a crear la campaña, crear la cuenta, ayudarlos con el proceso de verificación de antecedentes, donde vas a estar trabajando directamente con el representante de Google, y te van a ayudar y guiarte por todo el camino para conseguir que tu cliente inscriba. Y en realidad están en tu equipo. No van a estar entrando y tratando de llevarse a tus clientes ni nada por el estilo porque son muy amigables con agencias. Y así he hablado con muchos de estos diferentes repeticiones y siempre están buscando ayudar. Y así te guiarán a través de cómo configurar todo y ya sabes, cualquier pregunta en el camino. Pero para esto, es una irresistible oferta no brainer por $97 gran manera para que consigas a tu primer cliente. Y luego una vez que los anuncios se pongan en vivo dentro de las 2 a 4 semanas justo después del inicio del proceso de verificación real , entonces van a ser 4 97 al mes. De acuerdo, porque, recuerda, realidad no estás haciendo mucho. No estás creando ningún anuncio. No estás administrando ningún tipo de anuncio. No estás haciendo ningún creativismo. Nada de eso. Todo lo que estás haciendo es asegurarte de que los leads que entran que son malos se están disputando , correcto, y tal vez estás apagando y en diferentes servicios que quieren conseguir, o que no quieren conseguir derecha, y luego les estás ayudando a conseguir más críticas. Y así todo eso es una tremenda cantidad de valor por solo $500 Porque, recuerda, no estás haciendo mucho como faras los anuncios y los anuncios. Creativo versus Si estuvieras haciendo anuncios de Google, ¿verdad? Eso es algo en lo que necesitarías hacer tu investigación de palabras clave. Necesitas hacer landing pages, todas estas cosas, y así eso sería mucho más como faras tiempo, energía y recursos. Para esto, es muy mínimo en lo que respecta a su inversión de tiempo. No obstante, en términos de valor, tu cliente está recibiendo una tonelada porque estás manejando todo por ellos. No tienen que preocuparse de que dos entren al salpicadero, metan con nada. Todo lo vas a cuidar tú, y también vas a estar ayudándoles a dar más críticas. Y así tienes dos opciones. Aquí tenemos el plazo de tres meses aquí, y luego arrancar a es un plazo de seis meses. Y esto es lo mismo, ¿verdad? Tiempo de $97.1, cuota de configuración, y luego va a ser de 3 97 mensuales por un plazo más largo. De acuerdo, así que una vez que los quieras a través de estas dos lágrimas, quieres preguntarles. Oye, ya sabes cuál de estos va a ser el mejor apto para tu negocio, ¿ verdad? Y para que todos vayan con, Quieres hacerles saber cuáles son los próximos pasos? Y eso va a ser justo aquí. Por lo que ustedes saben, nuestro proceso. Oye, vamos a crear las hormigas. Te vamos a guiar por el proceso de verificación a través de la comprobación de antecedentes derecha y normalmente tarda de 2 a 4 semanas para la verificación. Ahora aquí está la cosa. Quieres hacerles saber que todo lo que van a necesitar para pagar hoy es una cuota única de 97 dólares para que el balón ruede. Eso es todo. Y que no van a pagar los 3 97 o 4 97 hasta que los anuncios vayan a vivir dentro. Ya sabes, esas de 2 a 4 semanas, está bien. Y así, como dije, esta es una oferta no pensada para que tu cliente obtenga correctamente leads garantizados, Y les estás garantizando resultados. Por lo que muy, muy potente servicio aquí. Definitivamente te recomiendo si quieres meter el pie en la puerta con un nuevo cliente y poder hacer algo de dinero, meter algo de dinero en tus bolsillos y conseguir esa confianza para que puedas empezar a subir servicios tan adicionales . Entonces eso va a estar aquí para esta. Y estaba en el siguiente? 94. Descripción de anuncios de Facebook: en este video, vamos a cubrir los anuncios de Facebook. Panorama general. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces, ¿cuál es la plataforma de anuncios de Facebook? Esencialmente, es publicidad publicitaria digital dirigida por láser. Entonces solo piensa en la publicidad en Facebook mientras vas por una autopista. Estás viajando a un destino en particular y estás viendo un montón de carteleras a los lados de las carreteras. OK, y lo que puedes hacer es crear anuncios específicos que apunten a individuos específicos. Por lo que podrías estar conduciendo por la autopista y podrías estar apuntando a personas que quieren remodelar su casa. Podrías estar apuntando a personas que quieran visitar a un dentista. Podrías estar re dirigiendo a personas que quieren perder peso, que quieren unirse a un rango de membresía de gimnasio y entender que cuando estamos creando estos anuncios , son como carteleras. Porque no todo el mundo que vea el anuncio va a ser el cliente ideal, ¿ verdad? Versus con las personas de Google que van a Google, ya sé lo que buscan en su mayor parte, y así están en una etapa más profunda del viaje de los compradores. Aquí estamos creando la conciencia y dando a la gente para que tome conciencia de nuestro producto o servicio. Está bien. Y lo grandioso de los anuncios de Facebook es que podemos apuntar a las personas en función del interés. Compras anteriores Ah, género, edad, ubicación. Y así realmente nos da algunas grandes oportunidades de solo mostrar los anuncios a aquellos individuos que estarían interesados o más interesados derecho en ese producto o servicio en particular . Y así, por ejemplo, digamos que estamos publicando anuncios para una oferta de implantes dentales que normalmente van a ser audiencias mayores. Por lo que llegamos a elegir qué rango de edad queremos que nuestros anuncios se muestren para escribir. Y así si queremos mostrar nuestros anuncios, también, también, la ciudad de Seattle y solo queremos que las personas que son de 35 a 55 vean los anuncios, entonces eso nos va a dar la capacidad de hacer eso. Y así realmente ayuda con la publicidad de cartelera porque entonces llegamos a mostrar el agregado a los que son los más propensos a interesarse en nuestra oferta particular. De acuerdo, y probablemente la parte más importante aquí que hay que tener en cuenta es que esto es marketing de interrupción. Esto no es como Google donde la gente va a la barra de búsqueda y están escribiendo a un dentista cerca de mí o están escribiendo en empresa de remodelación casa cerca de mí o, ya sabes, cualquier tipo de servicios de construcción o remodelación de casa servicios. Esas personas ya están familiarizadas con lo que buscan. Ya saben lo que buscan, y ahora buscan al mejor contratista, correcto o al mejor proveedor de servicios. Aquí estamos interrumpiendo a la gente de desplazarse por Facebook, hablar con los amigos y familiares, ser sociales, y así tenemos que poner algo frente a ellos que capte su atención, dejar de enviar de desplazarse y tomar cualquier acción que queramos que tomen. Ya sea que esté llenando un formulario, ya sea que esté comprando un producto en su mayor parte en el espacio local, queremos que envíen su información y puedan reclamar el comprobante o reclamar algún tipo de cupón de descuento. Y luego, si pueden llamar y programar una cita, eso es aún mejor, cierto, porque lo que notarás lo que encontrarás es que si no tienes un buen sistema de seguimiento para el backend cuatro Facebook, vas a perder ah, muchas oportunidades porque, recuerda, recuerda, no estamos capturando gente que ya está en el mercado las estaba interrumpiendo. Y entonces estamos creando la conciencia. Entonces por eso es importante que estén de vuelta en sistema que está dando seguimiento con los Leeds. Es mantener la marca en lo alto de la mente y recordarles que llamen para hacer un empleo. Por eso en la página de agradecimiento, queremos hacer todo lo que podamos para que llamen de inmediato para que puedan reservar la cita. De acuerdo, Y luego con Facebook, tenemos un píxel de Facebook que rastrea toda la actividad. Entonces este es cualquier momento en que alguien se convierta en una ventaja. Llenan un formulario, compran un producto, le dan clic, agregan lo que sea que pueda ser. Y así el píxel nos va a dar toda esta información para que podamos crear audiencias personalizadas , audiencias parecidas y poder apuntar a personas que tal vez tengan un aterrizado en su página de destino y en realidad no enviaron su información. Podemos crear diversas audiencias y poder retardar a esos individuos con un anuncio que dice: Oye, Oye, notamos que tú, ya sabes, aterrizaste en nuestra página de aterrizaje o notamos que te interesaba en X Y C oferta y no rellenaste tu información. Oye, aquí tienes otro 10% de descuento. O aquí tienes otro cupón para asegurarte de que te caíste de tu información, ¿ verdad? Tan muy, muy poderoso aquí. El pixel rastrea toda esa información para nosotros, lo que luego podemos usar esos datos a nuestro favor en nuestras campañas y luego con el gerente de negocios . Aquí es donde tenemos todas nuestras cuentas de anuncios. Basta con pensar en el gerente de negocios como nuestro principal centro para nuestra capacidad de crear las cuentas de anuncios y realmente empezar a ejecutar los anuncios. Y luego tenemos al gestor de anuncios. Aquí es donde realmente estamos creando los anuncios. Entonces tenemos la campaña. Aquí es donde estamos creando nuestro objetivo. Si estamos buscando conseguir leads, si estamos buscando obtener vistas de video, si estamos buscando conversiones, si estamos buscando engagement, aquí es donde vamos a configurar eso en el área de campaña, y luego tenemos el conjunto de anuncios. Aquí es donde llegamos a seleccionar al público, la ubicación, el presupuesto para anuncios, ¿ verdad? Y luego dónde están los anuncios se van a mostrar. Ahora bien, esta es una de las grandes cosas aquí de Facebook. Es que cuando estamos segmentando a las personas y estábamos mostrando nuestros anuncios, llegamos a seleccionar audiencias muy específicas que puedan ver nuestros anuncios. Correcto. Por lo que esta es una manera muy poderosa de poner su anuncio frente a Onley. Aquellos más propensos a estar interesados en nuestra oferta tan muy, muy poderosos. El conjunto de anuncios es donde vamos a establecer todo eso hasta el presupuesto, la segmentación y luego la ubicación, Ok, y luego los anuncios. Aquí es donde realmente estamos configurando a los creativos. El real copia el derecho de mensajería del anuncio real de lo que el individuo real va a ver. Y así veamos aquí el diferente tipo de campañas. Entonces el 1er 1 aquí tenemos el tráfico donde es aquí donde solo estamos encontrando gente que literalmente quiere hacer click. Y esto es genial para el branding si solo estamos buscando que la gente se familiarice con nosotros. Y así esencialmente Facebook está saliendo y es encontrar gente que es más probable que haga clic en nuestro anuncio y luego tenemos la conversión. Aquí es donde estamos encontrando gente que es más probable que se conviertan en un lead o una venta real . Y lo bueno de es que Facebook sale y encuentra a esa gente, la gente que es más probable que realmente se conviertan en una venta o una ventaja. Y luego tenemos la página post engagement. Aquí es donde solo estamos encontrando gente para gustar, compartir comentario, correcto, los que son sociales. Y esto funciona extremadamente bien para la prueba social porque lo que termina pasando es que tu anuncio se va a mostrar a mucha gente que al aire le gusta, que el aire lo comparte que lo están comentando. Y luego una vez que la gente nueva vea tu anuncio, lo más probable es que también quieran comprometerse con el porque están viendo que tiene una tonelada de longitudes una tonelada de acciones, verdad. Es muy, muy popular, muy popular, y por eso es más probable que se involucren con el y potencialmente se conviertan en un plomo o en realidad compran un producto. Y entonces tenemos a la élite, agrega bastante sencillo aquí. Aquí es donde estamos usando la forma de plomo de Facebook. En lugar de tener realmente una página de aterrizaje para recopilar esa información, nos permite mantener al usuario real en la plataforma y hacer que salga de la plataforma para ir a su sitio web o a su página de destino para recolectar esa información. Simplemente hace que sea más fácil para ese usuario enviar su información. Y luego tenemos vistas de video. Esto es genial para calentar a un público frío y después retardarlos en función de un porcentaje del reloj de video. Entonces, por ejemplo, digamos que queríamos exhibir un video de un implante dental para luego educar al público. Y luego quienes han visto ese video en particular 75 50% 95% el camino a través podemos crear una audiencia retargeting para realmente mostrar otro sumar a esos individuos porque sabemos que los que vieron el video de estos 50 75 95% son más probables interesados y de qué se trata ese video. Entonces podríamos crear una audiencia basada en esos y luego mostrarle otro anuncio que es muy similar. Entonces de qué se trataba este video inicial, y luego tenemos mensajes. Aquí es donde estamos logrando que la gente interactúe con el mensajero de Facebook comprado. Ahora hay muchas limitaciones con esto donde Onley puede enviar mensajes a personas que se han comprometido después de cierto tiempo. Y así es importante que entiendas las reglas y reglamentos aquí porque una vez que llegues a alguien a, ya sabes, ver tu anuncio, hacen clic en el add para que te lleven a un mensajero comprado lluvia y estás interactuando con ellos. Es genial porque llegamos a comunicarnos a través del actual mensajero de Facebook. No obstante, hay muchas reglas y lineamientos que hay que seguir. O bien puedes conseguir que tu mensajero de Facebook compre banda y causar un montón de problemas tan importantes que si estás usando mensajes y bots de mensajero que entiendes las reglas y regulaciones, ok, y entonces los diferentes tipos de focalización en set debilitan a las personas objetivo en función de la ubicación, interés, edad, demografía, ¿ Verdad? Entonces digamos que tenemos una campaña de conversión, y luego estamos apuntando a personas en un lugar específico que tienen cierto interés. Obviamente, quiere tenerlo, el interés esté relacionado con lo que realmente estamos ofreciendo, y luego los demográficos quieren asegurarse de que las edades sean correctas a lo que se trata nuestra oferta en particular . Cuanto más dirigido sea un público, más fácil es que los anuncios se conviertan ahora, más a menudo que no las mujeres que ejecutan anuncios locales, quieres dejar abierta la segmentación del conjunto de anuncios tanto como puedas, porque lo que quieres hacer se deja que Facebook salga por ahí y recoja datos para ti. Si solo apuntas, digamos de 10 a 15 millas de radio y dejas abiertos los intereses y los demográficos ¿verdad ? Facebook va a salir y encontrar el tipo correcto de personas que están haciendo clic que están atrayendo que están, en realidad, ya sabes, haciendo cualquiera que sea tu objetivo. Y luego a partir de ahí se puede seguir optimizando. Pero quieres dejar que Facebook haga lo suyo. Que Facebook recopiló, los datos recabados, los clics reunidos, ya conoces las vistas, y luego se va a seguir mostrando el add dos personas más que en realidad están encajando esa característica . Entonces si el tipo X Y Z de personas se involucran con tus anuncios, se va a salir y encontrar personas similares para seguir mostrando tu anuncio, también, que puedas seguir consiguiendo esos compromisos en este momento. Algo a tener en cuenta aquí con la segmentación, Obviamente, si tienes algún tipo de oferta de spot de hombres. Sólo va a ser para las hembras, verdad. No obstante, en su mayor parte, quieres mantener esto abierto para que puedas dejar que Facebook haga lo suyo. Por lo que ahora veamos una representación visual de la campaña de Facebook y gerente de negocios . Por lo que aquí tenemos al gerente de negocios de Facebook en la parte superior. Ese es nuestro principal hub. Y luego tenemos las cuentas de anuncios. Estos se van a crear para tus clientes, ¿verdad? Y luego el segundo nivel aquí tenemos los objetivos de campaña. Aquí es donde tenemos conversiones. Tenemos los clics, tenemos las vistas de video que lideran formas. Está bien. Y luego tenemos el nivel de conjunto de anuncios. Aquí es donde estamos fijando nuestro presupuesto. Nuestra ubicación están apuntando intereses, ¿verdad? Y así esto realmente te está dando una buena representación de cómo puedes ver la jerarquía real de los anuncios de Facebook. Está bien. Y luego tenemos las creatividades publicitarias reales. Entonces como notarás aquí debajo de cada conjunto de anuncios, vamos a tener nuestras adiciones únicas. Entonces, por ejemplo, si tenemos un conjunto de anuncios que es sólo hembras, correcto, vamos a tener una serie de anuncios debajo de esos Y entonces si tenemos otro conjunto de anuncios, eso es todo. Número dos. Eso es solo para los varones, donde van a conseguir todo un nuevo conjunto de anuncios, nuevos creativos, nuevos mensajes, verdad, porque es un público diferente. Y así digamos que aquí tenemos un cliente. Eso es un dentista que dice que tenemos una campaña uno que es un implante dental y luego campaña a es un dientes limpiando dientes blanqueamiento o tal vez en oferta Invisalign. Está bien. Y luego tenemos agregado set uno donde estamos apuntando solo a las hembras y luego agrega eso, también, o apuntando al macho Frank. Y así esta es una gran representación visual para que lo entiendas. El broma de la plataforma de Facebook que tenemos en un mostrador para clientes las campañas son por nuestros objetivos pasando por alto para lograr su do. Queremos pistas. ¿ Queremos compromiso? ¿ Queremos vistas de video? Los conjuntos de anuncios esto se estaban recitando la segmentación, la ubicación, el presupuesto, y luego las creatividades. ¿ Verdad? Aquí es donde realmente estamos creando los anuncios. Tenemos la copia. Tenemos las imágenes. Tenemos los videos que el público real va a ver. Entonces eso va a estar aquí para los anuncios de Facebook. Panorama general. Y nos vemos en el siguiente 95. La fórmula definitiva en Facebook Ads: en este video, vamos a repasar el negocio local, Facebook como fórmula. Entonces este es un proceso de seis pasos aquí que vamos a estar siguiendo para lanzar nuestros anuncios, y te voy a guiar por cada paso en detalle. Por lo que el primer paso es crear un gancho único o oferta irresistible. Ahora, recuerda, cuando estamos publicando anuncios de Facebook, aquí es donde necesitamos crear conciencia. La gente no va a Facebook a buscar un producto o servicio, así que nos toca conseguir que se enganchen a cualquier oferta o que se den cuenta de nuestro anuncio particular fuera de nuestro mensaje. ¿ Verdad? Y así es importante que hagamos que dejen de desplazarse y luego haga clic en su anuncio o que tomen cualquier acción que queramos que tomen. Y lo hacemos creando un gancho único y una oferta irresistible que los detiene muertos en sus huellas y les hace tomar cualquier acción que queramos que tomen. Y luego paso dos. Aquí es donde queremos escribir convincente copia publicitaria usando una fórmula simple, y vamos a entrar en eso en detalle en esta sección aquí y luego en el Paso tres. Aquí es donde queremos tener llamativo anuncio visual creativo. Por lo que no sólo queremos un gancho único y una oferta irresistible, también queremos tener convincente en copia. Y luego Paso tres. Queremos asegurarnos de que todo sea congruente con nuestro anuncio con su oferta con el anuncio creativo y luego paso por. Queremos asegurarnos de que estamos apuntando al público adecuado. Queremos asegurarnos de que tenemos la ubicación correcta, el radio de milla correcto. Y luego, si sabes que tu público va a ser hembras o machos o una combinación de los dos asegurándote de que estás seleccionando eso en consecuencia, y luego paso cinco, quieres tener una página de aterrizaje relevante porque digamos que tienes un gran anuncio. Tienes gran copia, una gran oferta. Todo se ve muy bien en el anuncio, sin embargo, cuando la gente va a la página de destino. Si están viendo cosas que no son felicitaciones con tu anuncio real, entonces vas a perder mucha gente ahí. Por lo que quieres asegurarte de que la mensajería, la coloración todo es enhorabuena con tu anuncio en la página de destino porque notarás que si tienes mucha gente haciendo clic en tu anuncio y estás dejando a mucha gente en el página de aterrizaje, eso significa que tu página de destino no es podría crecer int con tu oferta. Si estás ofreciendo un implante dental o su limpieza dental derecha o una cotización gratuita de algún tipo, quieres asegurarte de que sea relevante a lo que realmente estás hablando en tu anuncio. De acuerdo, y ahí es donde residen muchos problemas es que tienes una gran oferta. Tienes un gran anuncio consiguiendo muchos clics, pero luego cuando van a la página de destino, ahí es donde todo cae porque no es congruente. Entonces asegurándose de que las páginas de aterrizaje sean relevantes y congruentes con todo y luego paso seis. Se quiere tener un sistema de seguimiento de lead back end. Recuerda, estamos apuntando a personas en Facebook con publicidad publicitaria digital, lo que significa que en realidad no están buscando lo que tenemos para ofrecer. Por lo que es importante para nosotros tener un seguimiento back in system para dar seguimiento con los leads en nuestra página de agradecimiento. Una vez que llenen la información vamos a tener instrucciones para que sigan y para incentivarlos a que tomen medidas. Ahora, sin embargo, si por la razón que sea , no toman acción , no llaman no reservan cita. Queremos tener el email back end, incluso algunos mensajes de texto que les enviamos para que les recordemos y mantengamos nuestra oferta. Nuestra marca, nuestro mensaje, justo arriba de la mente. Entonces vamos a repasar el paso uno aquí. Entonces aquí es donde queremos crear el gancho único, la irresistible oferta. De acuerdo, Ahora, aquí es donde podemos crear, como, una oferta de nivel de entrada muy simple como limpieza de dientes, blanqueamiento dental, tal vez una cotización gratuita, algo que es bajo costo. Eso es esencialmente un no cerebro. ¿ Verdad? Por lo que vamos a repasar nuestro gancho único irresistible lista de chequeo oferta. Entonces lo primero que queremos tener en cuenta es que queremos tener una solución específica. De acuerdo, ¿Tu oferta brinda una solución específica a un público objetivo muy específico? Por ejemplo, si estamos ofreciendo limpieza dental o algún tipo de examen o una cotización gratuita de remodelación domiciliaria, es muy importante que la solución específica que estás ofreciendo sea específica a ese público a tiempo y el número dos hace tu oferta. Entregar a su público objetivo. Resultado deseado. Conocemos personas en Facebook o no buscan dentista. Sabemos que la gente no está buscando empresas de remodelación de casa. No obstante. ¿ Podemos tener nuestro anuncio realmente hablar de la conversación que la persona ya está teniendo en su mente y luego poder proporcionarles ese resultado deseado en el número tres? Aquí es donde queremos tener gratificación inmediata. Entonces si tenemos algún tipo de descuento, ofrecemos algún tipo de oferta de nivel de entrada donde estamos ofreciendo un precio muy único, precio con descuento o tal vez una cotización gratis o evaluación gratuita, correcto, queremos que el público pueda para conseguirlo de inmediato. Si estamos ofreciendo algún tipo de PDF algún tipo de tramposo, tramposo o algún tipo de guía, ¿ verdad? Queremos que tengan acceso a ella de inmediato. Entonces si tenemos algún tipo de oferta de descuento, queremos que puedan reservar una cita y llamar de inmediato. Correcto Y el número cuatro no tiene alto valor, lo que significa que su oferta tiene un alto valor percibido? Si tienes, digamos como un diente limpiando nuestros dientes blanqueando. Es mejor dedo del pie tener, como tu precio de venta al por menor, como una limpieza de dientes para 97 luego una vez oferta solo por 47 o 97 lo que sea que sea, correcto. Yo sólo estoy dando un ejemplo aquí, donde están consiguiendo algo que es de alto valor a un costo muy bajo. Y así tienen esa percepción de que wow, ya sabes, esto son 4 95 o 500 dólares solo lo estoy consiguiendo por $20 o $50 tan muy importante ahí tener ese alto valor percibido para el público. Y luego tenemos el número cinco, donde tenemos el rápido consumo. Entonces si es algún tipo de guía, algún tipo de barato barato, quieres que tengan acceso a ella de inmediato. Y luego si es algún tipo de trato u oferta de descuento, correcto, queremos que puedan llamar de inmediato y reservar una cita ¿verdad? Eso va a ser lo más fácil para que realmente tomen medidas de inmediato. Y así echemos un vistazo a un ejemplo de un gancho único o oferta irresistible, vale, vale, y así te darás cuenta aquí en este anuncio. Contamos con una oferta única por 9 99 para un implante dental. Y esto es sólo para visitantes de 11ª vez a este dentista en particular. OK, Y entonces lo que tenemos aquí es que les estamos haciendo saber que hay un ahorro de $800 que están recibiendo un implante dental por 9 99 Este es un gancho muy único, una oferta irresistible porque este tipo de implantes pueden ir por al alza de varios miles de dólares. Y así estamos haciendo que sea muy barato que alguien entre y consiga un implante para luego poder venderlos a servicios adicionales y después el paso dos. Aquí es donde queremos tener una copia de anuncios convincente. Por lo que el feed de Facebook News, como ustedes saben, está abarrotado de contenido. Tienes tu contenido de tus amigos, tu familia, personas a las que estás siguiendo bien, anuncios diferentes. Por lo que es importante tener una fórmula de copia de anuncios muy específica, y esta fórmula se llama ADA. Entonces es la atención. Aquí es donde queremos llamar la atención abordando los puntos de dolor o retos o incluso llamando al público. De acuerdo, y entonces tenemos interés. Aquí es donde estamos describiendo los beneficios de la oferta. Te darás cuenta por aquí en el lado derecho, tenemos los implantes por solo 99 y luego queremos brindar deseo, brindar un motivo para tomar acción ahora. Y así el motivo para tomar medidas ahora por este anuncio aquí es porque sólo tenemos 10 disponibles . De acuerdo, y luego acción. Aquí es donde queremos que tampoco. Da clic aquí, descarga aquí, aprende más o reserva ahora y verás en este anuncio que tenemos el pero ahí adentro para reservar ahora donde pueden reservar cita. Y así esta es una fórmula muy sencilla que puedes seguir para tus anuncios de Facebook. Y luego paso tres. Aquí es donde queremos tener, llamativo, añadir visual. Y así, como la puedes ver con este anuncio en particular, destaca cuando estás desplazando en Facebook cuando estás desplazando en tu feed de noticias, vas a notar este anuncio porque el rosa es lo que realmente saca la imagen. Y así quieres asegurarte de que tu creatividad sea una representación visual de tu copia de anuncio . Quieres evocar emoción Ahora, una cosa a tener en cuenta aquí es que a Facebook no le gustan las imágenes ni los videos ni nada relacionado con la negatividad. Entonces si tienes gente que está como estresada, o gente que no está de buen humor o cualquier tipo de negatividad, Facebook no le gusta eso, y no van a aprobar tu anuncio. Por lo que es importante entender que tus imágenes de anuncio y tus creatividades necesitan estar evocando emociones positivas. Ahora todo esto depende del tipo de campañas que estés ejecutando. No obstante, idealmente, quiere tener una imagen del producto o servicio real que está en uso, o cómo se ve realmente cuando está terminado. Y quieres tener cuidado en el espacio de salud y fitness porque no quieres tener, como antes y después fotos que muestren a alguien con sobrepeso y luego perdieron como 50 libras. No quieres usar eso, sin embargo puedes usar imágenes antes y después. Si estás haciendo remodelación de casa o digamos que tienes como una empresa de paisajismo donde puedes mostrar fotos de antes y después, ahí es donde puedes aprovechar eso. No obstante, no puedes tenerlos en el espacio de pérdida de peso real porque a Facebook no le gustan las fotos de antes y después para bajar de peso, salud y fitness. Así que asegúrate de que si estás usando las fotos de antes y después, las estás usando para servicios y productos, no en el espacio de salud y fitness. Y luego paso para esto es donde queremos apuntar al público adecuado para que podamos tener el anuncio de Facebook con mejor aspecto. Podemos tener, ya sabes, el mejor tipo de mensajería, la mejor copia, Sin embargo, por no apuntar al público adecuado, entonces va a fallar. Y cuando estamos apuntando al tráfico frío, como en personas que no conocen la marca, no conozco el negocio. Hay tres cosas que tienen en cuenta. El número uno es ser muy específico. No seas general, no seas amplia. Sé muy específico en cuanto a lo que estás hablando Un ejemplo de. Esto es si estás hablando de un restaurante italiano, lo que quieres mencionar que no quieres hablar de restaurante, ¿ verdad? Así que asegúrate de que estás siendo muy específico y luego investiga a un público objetivo. Quieres asegurarte de que estás investigando quién es el comprador, y con tu cliente puedes obtener esta información directamente de ellos ahora si no tienen buenos datos de clientes. Buena información de clientes porque encontrarás y te darás cuenta de que Ah, muchos negocios confían en referidos, networking, donde la boca para hacer crecer su negocio y así no tienen mucha información de clientes, y por lo que tendrán una comprensión de quiénes son sus clientes, pero no siempre al nivel que realmente nos da suficiente información. Entonces, cuando trabajes con clientes locales, su mayor parte, vas a dejar abierta la opción de segmentación basada en intereses porque quieres dejar que Facebook haga el levantamiento pesado por ti y que salgan por ahí y encuentren el correcto individuos para mostrar su anuncio, también. Y luego quieres enfocarte en los códigos postales si quieres conseguir muy, muy específico. OK, ahora, si solo estás apuntando, digamos la ubicación del negocio del cliente. Podrías hacer eso también, y luego consientes como un radio de 10 a 15 millas. Pero si quieres conseguir súper específico, solo puedes enfocarte en los códigos postales. Y así paso número cinco a la derecha, queremos tener una página de aterrizaje relevante. Ahí está la página de aterrizaje. Hablar de lo mismo exacto de lo que estamos hablando en nuestro anuncio, ¿ verdad? Y así es donde queremos asegurarnos de que la copia del anuncio en nuestra página de destino, las imágenes, todo sea relevante. Todo ha llegado tierra porque si tienes un gran anuncio y estás recibiendo muchos clics pero no estás recibiendo leads, entonces ahí es donde tienes un problema es con la página de destino. Y aquí es donde mucha gente dejó caer el balón aquí. No tienen congruencia, mira, Y debe ser lo mismo. Si hablamos de implantes para 99 tu página de aterrizaje Mejor habla de implantes para 99 ¿ verdad? No quieres estar hablando de hey, reserva tu cita para tu procedimiento dental o reserva tu cita para lo que sea que sea exactamente lo mismo que faras tu anuncio en lo que estás hablando y que sea como pertinentes como sea posible. Y luego paso número seis. Aquí es donde queremos tener el sistema de seguimiento back-end. Entonces cuando nuestras páginas de agradecimiento le estaban dando incentivos a la gente para tomar medidas ahora y para reservar una cita ahora o llamar para reservar una cita porque recuerden, con Facebook estaban apuntando a personas que no están buscando activamente nuestro producto o servicio. Por lo que necesitamos asegurarnos de que estamos dando seguimiento varias veces si no toman acción inmediato en la página de agradecimiento y reservar una cita o llamar a cita rota, correcto. Y la forma en que lo hacemos es enviando recordatorios vía correo electrónico vía texto, y esto mejorará significativamente las posibilidades de que aparezcan en aceptar la oferta. Y cuando estamos enviando estos recordatorios, es importante utilizar herramientas de automatización como ojos de campaña activa un muelle, justo para que todo esté automatizado. Y no tenemos que enviar manualmente correos electrónicos o mensajes de texto para dar seguimiento a estos leads. Porque recuerden a estas personas que el aire llenando su información, no tienen esto en la parte superior de su mente justo ahí, probablemente solo se desplazan por Facebook. Vieron un anuncio para un implante dental, y sí, les interesa. No obstante, no es una alta prioridad para ellos vs Si estuvieran en Google y buscaban un implante dental, justo ese particular plomo en Google, va a estar más caliente, y van a estar en el mercado adecuado para estos tipos. Queremos asegurarnos de que estén tomando medidas de inmediato en la página de agradecimiento. Y si no, tenemos un seguimiento de vuelta en sistema para asegurarnos y recordarles que tomen esa oferta y que reserven una cita. Entonces eso va a ser aquí para la fórmula de anuncios de Facebook de negocios locales, y nos vemos en la siguiente. 96. 7 principios de influencia: en este video, vamos a repasar los siete principios de influencia. Esto va a agregar más influencia y persuasión a tus anuncios. Vayamos por delante y saltemos aquí. Entonces una de las primeras cosas que tenemos en cuenta aquí es entender que al tomar una decisión, sea bueno pensar que pasamos por una secuencia lógica y tomamos nuestras decisiones basadas en números puros. Datos puros, pura lógica. No obstante, ese rara vez es el caso. A menudo tiempos basados en lo que dicen otras personas lo que piensan otras personas y otros factores relacionados . Utilizamos esos como una especie de regla de oro para un atajo para guiar nuestra toma de decisiones. Por lo que muchas veces la decisión no es necesariamente nuestra porque estamos tomando influencia externa . Estamos viendo pruebas sociales. Estamos mirando a la popularidad, verdad. Estamos viendo diferentes factores que nos ayudan a determinar si algo es o no un buen precio o una buena compra. Y así los siete principios de influencia permiten a las personas tomar decisiones basadas en ciertas emociones y criterios, lugar de usar su propia mente lógica, porque muy, muy raramente la gente realmente toma una decisión basado en solo puro fax datos puros como, Hey, esto tiene sentido total. Adelante y hagamos bien esta compra. Es necesario entender que todas las decisiones de compra se toman emocionalmente y justificadas lógicamente, así que tomaremos una decisión porque se siente bien y se siente bien en ese momento en particular y o, ya sabes, estamos consiguiendo influencia externa. Otras personas están diciendo que es un producto realmente bueno, que es un servicio realmente bueno, ¿ verdad? Y así los estamos usando como referencias. Y luego después de que hagamos la compra, ahí es cuando traemos el fax esos datos y decimos: Bueno, Bueno, oye, ya sabes, tiene todo sentido. Fue solo 9 99 o solo fue X precio ¿verdad? Pero es sobre Lee, después del hecho de que típicamente diremos que Hey, tomamos su decisión en base a los números porque las decisiones se toman porque se sienten bien. Son emocionales. Vamos a repasar los siete principios de influencia uno por uno. Por lo que el 1er 1 es prueba social. Thes son testimonios donde estamos mirando producto particular de servicio particular y nos vamos a poner en línea y estamos viendo críticas estaban viendo testimonios y así que automáticamente estamos asumiendo eso porque John o Jane o quien sea correcto consiguieron grandes resultados el producto o servicio. Entonces también voy a conseguir el mismo nivel de servicio o el mismo tipo de resultados porque los consiguieron ya bien y al número dos le está gustando así que la gente compra a los que les gustan. Y por eso es muy importante con Facebook calentar a un público y construir esa conciencia y compromiso con objetivos de campaña como el PPE, la página post engagement donde estás haciendo que la gente, como, comentario, compartir. Ah, y luego cuando otras personas están viendo el anuncio, lo están viendo como tener prueba social, cierto, tener gente que le interesa ese aire comentando que es muy, muy popular, y así debe ser bueno si es popular. Si mucha gente está hablando de ello de lo que tiene que ser de buen rango hasta que es importante entender el factor del gusto que si alguien ya está comprometido o viendo tu marca y sobre todo si le gusta tu página de Facebook, entonces están yendo a más que probable comprar su producto o por su servicio en la autoridad número tres. Entonces solo piensa en todos los actores que ves en la televisión desde los diversos programas donde solo porque llevan los atuendos solo porque están usando los uniformes, como un médico, un policía clasificó solo porque llevan puesto esas personas las están vinculando automáticamente como autoritativas. Y así con autoridad, podemos usar esto en nuestra copia de anuncios o creatividades publicitarias para que nos posicionemos como la figura autorizada y la reciprocidad número cuatro. Aquí es donde estamos dando algo gratis y luego donde la gente se siente obligada a devolver algo. Entonces si estás en EU, solo piensa en la tienda. Costco. ¿ A dónde ibas? A Costco. Están regalando muestras gratis de diferentes productos, y luego te darán algunas muestras y luego te sentirás obligado a querer comprar el producto. Sí recuerdo el porcentaje, pero es muy, muy alto como faras los que realmente obtienen una muestra gratis y luego en realidad por el producto real . Y también solo piensa en cuando estás regalando un tramposo gratis, tramposo o cualquier tipo de descarga o recurso que estés recibiendo de forma gratuita derecho, sobre todo si su valor empaquetado. Te vas a sentir obligado a querer comprar algo por el camino de ese individuo ¿ verdad? Porque si te están dando un cici gratis, eso es extremadamente valioso, y fácilmente podrían cobrar dinero por ello que la próxima vez que te presenten una oferta. Vas a tener más probabilidades de comprar eso porque te sientes obligado a comprarles algo . Devuélveme algo porque te proporcionaron una tonelada de valor de forma gratuita y la consistencia número cinco. Esto podría ser simple como pedir un email para un imán de plomo y luego pedir una pequeña vela en la siguiente página y luego pedir una venta más grande por el camino. Entonces digamos, por ejemplo, que ves un anuncio sobre un producto y luego haces clic en el add. Vas a la página de aterrizaje y obtienes, digamos, una muestra gratis o un tramposo gratis engaña un PDF gratis y luego en la página de gracias, te presentan una oferta muy pequeña para comprar algo para, Digamos, $20 o $19 ¿verdad? Y así porque tienes esa consistencia donde hiciste clic en el anuncio que pones en tu información ahora que ves esta otra oferta ahí. Vas a tener más probabilidades de comprar eso porque tienes esa consistencia y la escasez número seis. Aquí es donde usamos, como un 10 LTD. Vales disponibles para las primeras personas, o solo hay disponible X número de productos o servicios, así que asegúrate de obtener los tuyos antes de que se acaben. Y así le estamos haciendo saber a la gente que si no toman acción ahora, entonces potencialmente van a perder y temer. Perderse es un gran problema para que la gente tome acción tan, muy poderosa también. Y el número siete, Esto es curiosidad. Por lo que poder despertar el interés de alguien dándole pedacitos y piezas. Simplemente piensa en esto en el contexto de citas, justo cuando vas por ahí y estás hablando con el sexo opuesto. Si estás regalando todo sobre ti mismo diciéndoles todo en cualquier cosa que quieran escuchar, entonces no van a estar tan interesados porque sienten que ya te conocen. Y no hay nada más que saber de ti, ¿ verdad? Pero si estás conteniendo y solo dando algunos pedacitos y piezas sobre ti mismo y especie de crear este misterio a tu alrededor, entonces va a crear esa atracción. Esto funciona extremadamente bien cuando estás haciendo tu alcance a los negocios. Si le dices exactamente lo que haces, cómo lo haces y les das toda la información, no hay razón para que respondan, correcto. Es genial tener cierta curiosidad en tus mensajes porque consigue que respondan y quieran saber más. Correcto, tan muy importante aquí para entender los siete principios de influencia y persuasión y poder utilizarlos en tus creatividades publicitarias y tu copia de anuncios en tu mensajería. Ah, y todo lo que estás haciendo para que la gente quiera responder a nuestro dedo del pie de mensajería, sea lo que sea que les estamos poniendo delante, para que tomen una acción específica. Entonces eso va a estar aquí para esta sección y nos vemos en la siguiente 97. La escalera de valor: en este video, vamos a repasar ahora la carta de valor. Este es un concepto muy importante que hay que entender cuando se trata de negocios en general. Aquí es donde estamos trayendo gente en el comienzo mismo de nuestro embudo o nuestro valor de por vida para nuestros clientes. Correcto. Y los estamos trayendo a una oferta muy baja o bajo precio del boleto con la intención de subirles servicios adicionales por el camino para que podamos incrementar el valor de ese cliente. Entonces sigamos adelante y saltemos a esto y nos sumergimos en esto más allá. Por lo que nuestro principal objetivo con la carta de valor es conseguir que alguien entre a un costo muy bajo. De acuerdo, esto podría ser una oferta de descuento o algo que sea muy irresistible para meter a ese cliente en la puerta. Vale, Aquí es donde estamos ejecutando algún tipo de promoción, algún tipo de oferta que emociona a la gente y donde es un valor percibido muy alto, y lo están consiguiendo por un costo muy bajo. De acuerdo, solo piensa en varios cupones de tienda que obtienes por correo o obtendrás a través de tu correo electrónico donde toda su intención es no necesariamente hacer dinero de ti de esa oferta . Su intención es ganar dinero de que en realidad entrando a la tienda y comprando eso y luego otros productos también. Ahí es donde van a hacer su dinero es del otro producto que estás comprando , no necesariamente esa primera oferta, porque en esa primera oferta, pueden incluso perder dinero. Y por eso es muy rentable que las empresas en un principio metan a alguien en la puerta y pierdan dinero, pero lo maquillan en la parte trasera y cuando están arriba vendiendo otros servicios o cuando estás en la tienda comprando otros productos. Y así el cliente pasa por cada etapa de la escala de valor y maximizando su valor . Entonces echemos un vistazo a una agencia de marketing oferta irresistible o oferta de carta de valor aquí, ¿de acuerdo? Y así lo que podemos ver es una auditoría gratuita de sitios web, auditoría gratuita de redes sociales, nueva página web, un video, un certificado SSL o incluso proporcionar leads gratuitos en un principio. Y entonces qué? Este costo es tiempo, energía y recurso es para esa agencia de marketing, correcto. No obstante, lo están inventando en el backend construyendo esa confianza esa credibilidad con el cliente. Y entonces digamos que proporcionan un video por $100 o $50 ¿verdad? Están construyendo esa confianza, esa credibilidad, esa autoridad. Y luego una vez que vean eso, pueden aportar valor y en realidad proporcionar un buen producto y servicio, entonces que los clientes pueden levantarse vendidos a marketing digital publicidad pagada, ¿ verdad? Y así esa es toda la intención aquí para entender la carta Value es nuestra oferta de boletos bajo en el frente, o tal vez algo incluso gratis y luego poder venderlos por el camino. Una vez que vean que puedes cumplir tu promesa. Aquí tenemos una carta de valor para gimnasios de entrenamiento personal. Puedes ofrecer algún tipo de sesión de entrenamiento personal gratuita, un plan de entrenamiento pagado, plan de comidas pagadas, sesiones de capacitación pagadas regulares, cualquier tipo de suscripciones, tal vez incluso como un año completo de capacitación sesiones donde pagan con descuento y pueden perder dinero. No obstante, ese individuo va a conseguir una gran experiencia del gimnasio y luego que Jim va a poder subir, venderlos a otras sesiones de entrenamiento, ¿ verdad? Por lo que es muy importante que entiendas las oportunidades de carta de valor para tus clientes . Entonces echemos un vistazo a uno aquí para un dentista. Dientes gratis, servicio de blanqueamiento, servicios de enderezamiento , reparación de dientes menores, justo con toda la intención de conseguir que se presenten al consultorio del dentista, que tengan una gran experiencia, y luego ese dentista poder subir, venderlos a otros procedimientos. Justo Cuando estén en el consultorio del dentista, van a conseguir que, ya sabes, blanqueamiento libre de dientes. Y entonces ese dentista se va a dar cuenta. Seguro que otras cosas que conducen hacen para mejorar sus dientes, y así van a poder venderlas a servicios adicionales. Entonces esto es lo que una escalera de valor es concepto muy importante para que lo entiendas. Recuerda, estamos metiendo a alguien en la puerta a un costo muy bajo, incluso potencialmente perdiendo dinero y después poder maquillarlo en el backend pudiendo hasta venderles diferentes productos y servicios para que el valor de ese aumenta progresivamente. Entonces eso va a estar aquí por la carta de valor y ya veremos en la siguiente 98. Calculadora ROAS: Muy bien, Así que en este video, quiero guiarte a través de una herramienta secreta aquí, que es los anuncios de Facebook regresan a la calculadora de gastos. Y lo que esto hace aquí es que te permite ver cuánto nos puedes llegar lejos cada turno en que estás invirtiendo o lo que tus clientes están invirtiendo en este faras el anuncio gastan Ok, así que vamos a seguir adelante y caminar por este año. Esta es una herramienta muy poderosa porque te dará una idea como faras. Cuántos potenciales leads pueden esperar sus clientes de perspectiva en qué industria en particular tan brillante aquí podemos mirar a la industria y podemos seleccionar todos estos diferentes tipos de industrias, y la información y los datos se va a obtener se rellena automáticamente. Entonces, por ejemplo, si voy a vestimenta, te das cuenta aquí que los clics cambiarán, tengo que ser el número de clics va a cambiar. Y entonces esto realmente se trata de darnos una buena comprensión de lo que podemos esperar de nuestra industria en particular. Entonces digamos que estábamos trabajando en el espacio sanitario, Vale, Vale, así que $1000.1 dólar y 30 centavos por clic tasa de conversión alrededor del 11% y luego el precio de venta . Entonces, ¿cuánto es una palabra de venta real para ese cliente en particular? Entonces digamos aquí fueron dos o 1000 dólares. De acuerdo, para, como, un implante dental dirá 8005. Está bien. Y así si subimos aquí, podemos mirar los resultados y nos muestra. De acuerdo, entonces 769 clics, 85 conversiones, conversión de Cosper o costo por adquisición es de $12 entonces el valor es de $1000. Ahora bajemos esto. Digamos que porque esto es obviamente, ya sabes, bastante aquí. Y obviamente no todas las conversiones se van a convertir en realidad, ya sabes, como faras. Cada lead que entra, no van a capturar y, ya sabes, convertir cada lead que entra a la página de aterrizaje real. Si, digamos que 10 personas envían su información para, como un implante dental, no van a conseguir todas esas 10 personas del pie. En realidad, ya sabes, entra. A lo mejor va a ser 30 40 50% correcto, por lo que puedes descomponer esto aún más. Vamos a bajar esto un poco, y así que digamos aquí, 35 conversiones reales, leads correctos que en realidad se están convirtiendo cada mes porque tal vez puedas conseguirlo. Ya sabes, 60 70 pistas, ¿verdad? Y es bastante fácil y sencillo conseguir esos números. No obstante, 35 de esos realmente se convierten. Bajemos aún más aquí. Seamos conservadores, Digamos 25 de todas las pistas que entran Dicen que 50 o 60 o lo que sea que sea correcto. 25 de esos realmente convierten a la derecha. Entonces van a poder obtener un retorno de ese gasto de $23,000.738. Por lo que este es un retorno de ese gasto del 2373.8%. Y así puedes usar esto en tu presentación. Puedes tomar la captura de pantalla y dejar saber a tu cliente de perspectiva que Hey, basado en mis cálculos para clientes anteriores o de lo que hemos visto en el pasado, ya sabes, esto nos está dando una estimación bastante buena de lo que puedes esperar como faras un retorno de inversión justo en tu página donde tienes tu escenario ideal, ¿ verdad? Se les puede mostrar esto. Aquí puedes hacer una captura de pantalla y mostrarlas. Oye, si conseguimos al mínimo 25 conversiones y cada conversión vale para ti, ¿ verdad X dólares, verdad? O en este caso, 1000 dólares. Entonces, contigo en Lee invirtiendo $1000 vas a tener un retorno de $23.000 ¿verdad? Obviamente aquí, eso no es contar tu cuota de gestión. No obstante, su cuota de gestión va a ser muy mínima en comparación con lo mucho que están obteniendo a su regreso. Herramienta tan poderosa aquí. Quieres ir a Einstein marketer dot com forward slash R o a s y luego dash y luego una calculadora. Y luego te levantará esto para que puedas entrar aquí y cambiar las industrias que dicen que quieres meterte en la industria automotriz. Ya sabes, cualquier tipo de educación tipo de negocio, ¿verdad? Fitness, mejoras en el hogar , correcto, Y así realmente te está dando la capacidad de tener esta información sea pre poblada, por lo que incluso va a la mejora del hogar, y un valor para un cliente es va a ser más en el espacio de mejora del hogar. Entonces digamos que un valor aquí es Vamos alrededor de 2500. Está bien, está bien. Entonces ahora podemos ver que si solo consiguen 23 conversiones, lo que significa que 23 personas que realmente se convierten y realmente se hacen un proyecto justo cada mes, entonces el valor para esto va a ser 56,101 regresan sobre lo gastado. Y así seamos hasta un poco más conservadores aquí en el espacio de remodelación de casa. Y digamos que sólo conseguimos Eso es un 15 conversiones aquí, ¿ verdad? muy, Aúnmuy, muy conservador, con apenas $1000 en gasto publicitario. Y si consiguen, ya sabes, 40 50 o lo que sea cuántos leads y luego Onley 15 de esos realmente se convierten en clientes pagadores . Eso todavía va a ser,ya sabes, ya sabes, alrededor de 36 mil dólares de retorno sobre el gasto publicitario. Por lo que todavía va a ser masivo aquí y esta herramienta aquí. Como dije, toma aquí una captura de pantalla para que puedas mostrar a tus clientes de perspectiva en tu presentación y mostrarles Hey, esto es lo que podemos esperar al mínimo. Obviamente habrías hecho tu investigación en tus clientes de perspectiva. Mercado entiendes cuánto vale un nuevo, ya sabes, cliente paciente para ellos, Y entonces podrías ingresar eso aquí. Entonces eso va a estar aquí para esta, y ya veremos en la siguiente. 99. Descripción del gerente comercial: en este video, vamos a repasar al gerente de negocios de Facebook, así que esto va a ser lo primero que hagas cuando te inscribas para publicar anuncios en Facebook. Si aún no tienes un gerente de negocios, quieres ir al negocio ese facebook dot com Y esto es esencialmente como tu hub, tu hub principal, donde vas a tener las diferentes cuentas de anuncios, tus diferentes páginas. Vas a controlar a las diferentes personas que están involucradas en tu equipo. O si estás trabajando con outsourcers o con una agencia de marca blanca, aquí es donde vas a poder controlar toda esa información. Y así digamos que quieres dar acceso a uno de tus equipos de outsourcing o, digamos, un asistente virtual incluso son una agencia de marca blanca. Vas a entrar en cada específico a cuenta y poder darles acceso a páginas individuales y poder darles permisos específicos porque a veces solo querrás que sean como un anunciante donde solo puedan crear los anuncios y así no tendrían el acceso inflexible que les permitiría tomar más control de la página de la cuenta de anuncio real y poder incluso eliminar y hacer algunas cosas locas ahí dentro. Entonces por eso quieres poder limitar su rosa para que no lo estén, Por la razón que sea, tratando de entrar ahí y eliminar páginas causa de estragos en tus cuentas de anuncios, quieres que solo estén haciendo la publicidad. Entonces vayamos aquí abajo, y vas a tener a cada individuo a cuenta para cada cliente, dependiendo de cómo trabajes con tu cliente. mayoría de las ocasiones, vas a estar ejecutando anuncios fuera de su cuenta. Entonces necesitas obtener acceso a su particular a cuenta y página, y aquí es donde podrás entrar ahí y solicitar acceso. Y pasaremos por todo eso y mucho más detalle sobre el hombro. Pero solo quiero darte una visión general aquí de cómo vas a estar usando al gerente de negocios . Es tu hub principal. Como lo mencioné. Se puede solicitar en un letrero. Permisos. Obtén acceso a diferentes cuentas de anuncios, diferentes páginas de tus clientes. Ahora, una vez que crees tu gerente de negocio. Entonces vas a tener un área igual a esta aquí, donde vas a poder ver toda tu diferencia en cuentas y eres páginas diferentes y poder entrar aquí y acceder a cualquiera de esas páginas. Cualquiera de esas cuentas de anuncios agrega permisos. Este es el otro lado. Después de que realmente te inscribas. Esta es una muestra a cuenta, y quiero guiarte por las diferentes áreas del gerente de negocios. Entonces si subimos aquí, vemos que tenemos el Gestor de anuncios. Aquí es donde estamos creando los anuncios, los ajustes de negocio. Aquí es donde tenemos toda nuestra información comercial acceso a diferentes en cuentas, diferentes páginas, permiso, acceso con diferentes individuos. Aquí están las audiencias para crear las audiencias específicas y personalizadas con retargeting audiencias personalizadas, todas esas cosas geniales y luego el gerente de eventos. Aquí es donde estamos haciendo un seguimiento de la información del píxel, creando diferentes eventos que queremos poder ver los desencadenantes para bien. Entonces, por ejemplo, para ejecutar anuncios para clientes potenciales y para publicar anuncios para ventas. Aquí es donde queremos crear eventos específicos para rastrear a aquellos individuos que en realidad van a la página de check out y realmente echan un vistazo o realmente envían su información para que podamos hacer un seguimiento de esos datos y luego de las diferentes imágenes y videos. Esto es bastante autoexplicativo sobre entonces aquí está la sección del edificio real. Y así vamos aquí a los escenarios de negocios. Y aquí es donde vamos a tener toda la información como faras, las diferentes páginas, los diferentes socios, cuentas de anuncios, cuentas de anuncios, diferentes personas a las que estaban dando acceso. Entonces si vamos a los socios aquí, aquí es donde nos pondríamos, como en diferentes agencias de etiqueta blanca, diferentes individuos, y entonces obviamente aparecen que la gente todos los individuos que tienen acceso a ciertos activos, todas las diferentes páginas que tenemos acceso para debilitar, agregar nuevas páginas aquí, solicitudes, acceder, crear una nueva página. A menudo, vas a estar solicitando acceso a una página específica para tu cliente. Y por la razón que sea, si no tienen una página, puedes crear una nueva y luego la cuenta de anuncio aquí. Aquí es donde queremos sumar a nuestros clientes en contabilidad aquí porque en su mayor parte, quieres estar ejecutando tus anuncios fuera de sus a cuenta porque si hay algún tipo de problemas de cobro back, cobro back, cualquier problema con entonces querer cancelar cualquier problema con las cosas de facturación , esa naturaleza, simplemente no me gusta lidiar con eso. Y es mucho más dolor de cabeza si vas a ejecutar anuncios propios a cuenta y tomar ese pago por adelantado de tu cliente por su anuncio gastado. Porque hay mucha más complejidad, muchas más piezas en movimiento. Y al final del día, si quieren hacer un cobro de vuelta a Konya, van a poder obtener acceso a todo ese dinero de vuelta. Incluso el gasto de anuncio que ni siquiera te fue. Fue a Facebook, por lo que hay muchas complejidades diferentes al ejecutar tus anuncios a través de la cuenta de anuncios. Mi recomendación es que ejecutes los anuncios a través de su cuenta de anuncio particular, y luego tienen su propia tarjeta de construcción. Escribir su propia información del edificio. Están para que puedas ejecutar los anuncios a través de los suyos propios a cuenta con su información de facturación y luego los grupos de activos empresariales. Si quieres tener grupos específicos para los activos, el ábside. Bastante auto explicativo. Quieres conectar cualquier tipo de cuentas de instagram línea de negocio con la que realmente no me he metido este año en adelante. Entonces las diferentes fuentes de datos para los pixeles eventos offline, conversiones personalizadas, audiencias compartidas. Si quieres conectar diferentes audiencias entre diferentes cuentas de anuncios, seguridad de marca con agregar diferentes dominios y luego registros, no me preocuparía por eso. Y luego bajemos aquí a los pagos. Y así es aquí donde configurarías tu método de pago aquí y luego el centro de seguridad . Aquí es donde vas a tener diferente seguridad para tu cuenta. Sus peticiones. Aquí es donde verías cualquier tipo de invitaciones pendientes que hayas enviado a recibir para que puedas acceder a después las notificaciones aquí, cualquier tipo de notificaciones a las que quieras acceder, actualizaciones de marketing, permisos de negocio. Van a aparecer aquí mismo en esta campana, aquí arriba en la parte superior y luego la información de negocios Aquí. Aquí es donde vas a ver a tu gerente de negocios. Yo d. Y esencialmente todo lo que tiene que ver con su negocio. Quieres asegurarte de que llenes esto tanto como sea posible para que puedas verificarte en eso. Eres capaz de proporcionar a Facebook los datos más precisos adecuados para tu negocio. Ahora, si vamos por aquí, podemos ampliar el menú. Y si quieres echar un vistazo a algunos de los anuncios que, por cualquier razón no cumplieron con la política de Facebook, puedes echar un vistazo a los que hay ahí. Pasamos por las diferentes áreas hasta los entornos de negocio de edificios, los eventos, ubicaciones centrales para las personas que en realidad están visitando ubicaciones físicas. Todo aquí abajo, vamos a repasar en otro video. Esto forma parte del área de gerentes de negocios. No obstante, el administrador agrega, las audiencias. Todo esto se va a cubrir en otro video. Esto es solo para el área de gerentes de negocios. Por lo que si quieres ver la configuración de la cuenta de anuncios, incluidas las notificaciones de información de pago para las cuentas de anuncios específicas, puedes seguir adelante y echar un vistazo a eso. Si quieres bajar aquí y mirar algunas analíticas, algunas reportando algunas métricas, puedes ponerte muy, muy granular aquí con los datos. Facebook está cambiando constantemente esto y actualizando este jabón. Siempre están buscando realzar la plataforma y hacerlo más fácil, Mejor para el anunciante. Entonces eso va a ser aquí para el área de gerentes de negocios, y nos vemos en el siguiente. 100. Walkthrough de Ads Manager: Muy bien, entonces en este video, vamos a repasar al gestor de anuncios. Entonces aquí es donde vamos a estar creando todos nuestros diferentes anuncios. Donde vamos a estar creando son diferentes campañas y anuncios establecidos segmentación y presupuesto para que puedas ver aquí todo comienza con las campañas. Estamos creando nuestros objetivos específicos. Ya sabes, digamos que queremos crear una campaña sobre un implante dental, y luego queremos tener una campaña separada para Invisalign. Y así queremos asegurarnos de que los estamos manteniendo separados porque esos son dos tipos diferentes de ofertas y van a tener diferentes segmentaciones. Van a tener diferentes creatividades publicitarias, Así que queremos asegurarnos de que los mantengamos separados. Entonces, cualquiera que sea el tipo de oferta que tengas, quieres asegurarte de que cada individuo tenga su propia campaña. Entonces para los implantes dentales que van a aparecer para la campaña y luego para el anuncio set donde vamos a establecer nuestro objetivo para ah radio de millas de área específica. Si queremos un objetivo por edad por intereses diferentes, correcto, correcto, podemos ponernos muy específicos en ese rubro. Y con la mayoría de las campañas de negocios locales, lo más grande que quieres hacer es dejarlo abierto en su mayor parte, cuanto a la segmentación, no estoy agregando demasiados intereses ni realmente ningún interés en absoluto, porque tú quieren dejar que Facebook recopile tantos datos como sea posible. De acuerdo, y entraremos un poco más de detalle sobre por qué eso es importante, cómo funciona eso. Porque Facebook tiene una IA muy inteligente, y lo que hacen es que son capaces de salir por ahí y encontrar a la gente adecuada para ti. Y luego una vez que puedas recolectar datos sobre ese cerdo, así que sal a buscar personas que sean similares a las que están interactuando que realmente están enganchando y enviando su información por ti. ¿ Verdad? Entonces hablaremos de eso con más detalle en ese apartado. Y así entonces tenemos las adiciones reales por aquí. Aquí es donde estamos configurando los creativos donde tenemos las diferentes imágenes, diferente copia de texto. Si quieres tener un anuncio en video, si queremos tener una sola imagen, lienzo, lienzo, lo que sea que tal vez podamos configurar eso aquí arriba. Y así ahora que has visto está en un nivel muy alto. Vamos a crear. Y quiero mostrarles cómo crearíamos una nueva campaña. Entonces vamos aquí. Y luego, como ven aquí arriba, la parte superior. Esto se puede ver en un tipo de jerarquía más vertical donde tenemos la campaña aquí arriba arriba, ¿ verdad? El objetivo. Después tenemos la cuenta de anuncio con la que está conectada. Y luego tenemos el anuncio establecido aquí donde estamos haciendo las diferentes audiencias de segmentación. Las colocaciones, derecha, el presupuesto, el horario y luego el anuncio real creativo aquí. Si tenemos un video, si tenemos una sola imagen, si tenemos un regalo lo que sea que tal vez sea aquí donde estamos configurando los creativos. De acuerdo, entonces aquí es donde vamos a estar configurando nuestro objetivo específico de marketing. Y cuando miras aquí estas áreas en particular, sólo va a haber un cierto número de unas con las que vamos a estar trabajando que tienen más sentido para lo que estamos tratando de lograr aquí. El conocimiento de la marca es más o menos eso, dando a la gente más exposición al alcance de tu marca aquí esto es más o menos donde queremos llegar a tantas personas como sea posible. No vamos a estar usando estos para escuchar. Nuestro enfoque principal va a estar en la consideración y la conversión por aquí. Entonces el 1er 1 aquí es el tráfico. Aquí es donde queremos que la gente vaya, visite nuestro sitio web y visite cierta página. Y así que esto realmente aquí mismo va a ser lo mejor para como faras branding, porque lo que queremos hacer es que quieras que la gente se familiarice con esa marca en particular. Entonces si no saben quién es la contabilidad X y Z o X y z plomería o X Y Z odontología, justo entonces queremos que interactúen con la marca para que se familiaricen y luego poder construir una conciencia de marca para que podamos retardarlos con un oferta real la próxima vez. Entonces, por ejemplo, con el tráfico que puedes hacer es digamos que tienes algún tipo de guía o información o valiosa pieza de contenido que podrías estar mostrando a las personas para que puedan tomar conciencia familiarizarse con tu y luego se puede crear una audiencia de personas que se interactuó con la marca que visitó el sitio web y mostrarles una oferta de llamada a la acción real que les haga enviar su información porque ya han visto una marca antes de tener tal vez interactuó con una pieza de contenido. Y entonces es más fácil para ellos llenar información y convertirse en una ventaja frente a ellos, verte solo por primera vez. Y entonces tenemos compromiso aquí. Esto es para cuando estamos encontrando gente que literalmente se involucre con nuestro anuncio. Por lo que queremos conseguir la mayor cantidad de personas que van a ser las más altas probabilidades de querer gustarle el anuncio. Quieres comentar, querer compartir aquellos que son muy derecho social y serán el tipo de individuos más comprometidos . Hay mucha gente por ahí que necesita ver un anuncio varias veces, o tal vez comprometerse con lo natural de que pueden familiarizarse para que puedan sentirse más seguros y más confianza para convertirse realmente en un líder y enviar su información. Y cuando eres capaz de conseguir el compromiso correcto, los gustos las acciones, los comentarios. Facebook está recibiendo una señal que les está haciendo saber que Hey, este adherir en particular es muy popular. Es muy atractivo. Está brindando una gran experiencia de usuario. Entonces déjame seguir adelante y mostrar esto. Agrega dos personas más, derecha, individuos similares que también estarían interesados en este anuncio en particular. Por lo que es muy bueno para el algoritmo de Facebook cuando estás logrando que la gente se involucre en tu anuncio para que Facebook y mostrar te agreguen a tantas personas como sea posible. Y luego tenemos aquí la APP instala, y esto no es algo en lo que vamos a estar enfocados en este curso en particular. Esto es para software como tipo de servicio, empresas que tienen algún software en particular o alguna aplicación en particular que quieren que descargues o instales . Entonces tenemos las vistas de video aquí. Aquí es donde estamos consiguiendo que la gente vea un video específico, bastante autoexplicativo. Pero es realmente bueno para calentar audiencias frías que nunca han visto la marca nunca comprometida con ellos. Y así cuando alguien ha visto un porcentaje del video, puede entonces crear audiencias de retargeting para dirigirse a aquellos individuos específicos que han visto un cierto porcentaje del video. Entonces, digamos por ejemplo, tienes una audiencia de personas que han visto el video 50 75% bien. Esas son audiencias privilegiadas para retardar porque han visto el video al menos 50%. Y así eso significa que son los prospectos más candentes frente a otras personas que tal vez acaban de ver el video por 10%. 20% ¿verdad? Por lo que eres capaz de crear audiencias altamente comprometidas que han visto un video un cierto porcentaje y poder volver a orientarlos con diferentes ofertas con diferentes anuncios porque ya se han comprometido y viendo tu marca previamente en ese video, y luego tenemos la generación de plomo. Ahora esto va a ser por si no quieres tener una página de aterrizaje. Si simplemente quieres que la gente haga clic en tu anuncio y luego acuda a un formulario específico de generación Lee dentro de Facebook, puedes configurarlo de forma muy rápida y muy fácil. Y así lo que en última instancia hace es mantener a la gente en la plataforma de Facebook porque si estás usando una página de aterrizaje, gente está haciendo clic en el anuncio y luego desde el anuncio, van a tus sitios web o a tu página de destino para poder enviar su información , y con el formulario de generación de leads, los mantienes en la plataforma, y son capaces de enviar su información a través del formulario de generación de Facebook Lee Now. Una cosa a tener en cuenta es que esto puede llevar a menudo a leads de baja calidad. Entonces tienes que asegurarte de que estás poniendo preguntas que fueron capaces de filtrar a los individuos que solo van a ser pateadores de llantas, ¿ verdad? Y así lo que puedes hacer es establecer un parámetro dentro de la forma de generación de leads, y vamos a pasar por eso a detalle Eso te permite conseguir clientes potenciales más calificados porque tienen que dar un paso extra. Por lo que los anuncios de generación de plomo son geniales, porque una vez que tienes su dirección de correo electrónico, entonces puedes seguir comercializando a ellos vía email marketing lluvia tan extremadamente potente aquí . Tan solo asegúrate de que estás haciendo todo lo que puedas para calificar a estos individuos. Entonces estás obteniendo los leads de más alta calidad ahí, y luego los mensajes aquí abajo. Aquí es donde vas a estar sentando anuncios específicos que llevan a un mensajero comprado más que probable porque si estás logrando que la gente interactúe con tu página de Facebook mensajero derecho que lo más probable es que vas a tener un baht específico que es hablando con ese individuo específico y haciendo preguntas. Entonces, por ejemplo, con la inmobiliaria esa es una gran zona, gran nicho para poder tener gente interactúe con la bomba mensajera porque puedes hacerles varias preguntas. Pregúntales sobre sus ingresos, su puntaje crediticio preguntando sobre su ubicación en cuanto a qué tipo de inmueble están buscando en qué zona. Y entonces podría ser muy interactivo para el usuario. Y así esta es otra gran manera aquí, también. Interactúa con el público porque consigues que interactúen contigo a través del mensajero de Facebook . No obstante, después de que los lleves a través de tu mensajero de Facebook, vas a tener muchas limitaciones con poder seguir comercializando a ellos. Digamos que ellos, por el motivo que sea, no toman la oferta, o pueden haber tomado la oferta y luego quieres enviar mensajes de seguimiento. Hay ciertas reglas y pautas que hay que seguir, y así prefiero conseguir la dirección de correo electrónico de alguien porque entonces puedes ponerlo en un correo electrónico. Siri's donde automáticamente están recibiendo correos electrónicos cada dos días o dentro de un Siri. Y entonces es construir confianza y credibilidad y autoridad de esa manera porque en última instancia, si están insatisfechos con la experiencia del correo electrónico, todo lo que tienen que hacer es darse de baja, verdad. Y con los bots de mensajero, tienes muchas limitaciones con cuántos mensajes puedes enviar cuando puedes llegar a ellos. En última instancia, el mensaje está aquí con los bots mensajeros sí funciona bien, sin embargo, todo se reduce al nicho correcto. Y así entonces tenemos por aquí las conversiones. Aquí es donde estamos haciendo que la gente haga clic en nuestro anuncio y en realidad haga una venta, haga una conversión como faras una ventaja, o que se inscriba en nuestro webinar o lo que sea que esté aquí. Nuestra última intención aquí es conseguir una conversión correcta, y sin embargo queremos medir eso, ya sea que alguien se inscriba en lista de email, alguien descargue algo, alguien compra un producto, y más a menudo que no, lo que notarás aquí es que ves las diferentes etapas, ¿ verdad? El 1er 1 aquí siendo la conciencia, la consideración y luego la conversión. Y así están aquí por una razón, ¿verdad? porque muchas veces no vas a estar empezando con conversiones. Se quiere conseguir tráfico, se quiere conseguir compromiso. Desea obtener vistas de video para que pueda recopilar información correctamente, recopilar datos y luego poder tener suficiente información en su pick para que realmente pueda ejecutar conversiones en este momento. Aquí la diferencia es que veamos si tienes una lista de clientes actual para, digamos, una consulta dental o cualquier tipo de negocio, correcto. Y tienen una lista de clientes. Bueno, puedes subir eso a Facebook, crear tu propia audiencia. Y como esos individuos ya están familiarizados con esa marca con ese negocio, entonces puedes irte de inmediato y ejecutar conversiones porque no necesitas calentar al público, ¿verdad? Entonces entienda que las conversiones es algo que queremos ejecutar después de haber recopilado suficientes datos. Hemos dado a Facebook mucha información para que puedan salir y encontrar el tipo adecuado de individuos que saben que convertirían los más probables. Y luego puedes crear varias audiencias a partir de las conversiones aquí también, tan muy, muy poderosas. Una vez que llegues a las conversiones aquí porque solo puedes seguir creando audiencias muy amplias , y Facebook saldrá y te encontrará el tipo correcto de individuos que son los más propensos a convertir tan, muy poderoso. No nos vamos a estar enfocando con las ventas de catálogos ni el tráfico de tiendas, así que eso va a estar aquí para el gestor de anuncios. Aquí es donde vas a poder crear tu objetivo, ¿ verdad? Sea lo que sea. Y así, mayoría de las veces, vas a estar empezando aquí en la etapa de consideración. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 101. Walkthrough de la configuración de Facebook Pixel: en este video, vamos a repasar cómo configurar el píxel de Facebook. Entonces las fotos de Facebook Así es el código real que vas a poner en tu sitio web o página de aterrizaje en. Lo más probable es lo vayas a tener en la propia página web porque quieres rastrear a todos los visitantes y luego también en las páginas de aterrizaje específicas para que contrates a personas que han visitado la página de destino y no han tomado una acción correcta y luego también lo tienes en la página de agradecimiento o en la página de check out, porque entonces podrás tener información de quienes realmente han salido y los que no lo han hecho. Y luego puedes crear audiencias personalizadas basadas en quienes han aterrizado en la página de destino y no han tomado la acción. ¿ Verdad? Entonces el lugar al que vas a ir a armar la pick así que va a ir por aquí y vas a ir al gerente de eventos, ok. Y eso te va a llevar justo aquí. Y luego sigamos adelante y configuramos esto, configuramos el píxel. Y así la forma más fácil para nosotros de configurar esto es ir a agregar manualmente sitio web pick so kowtow . Entonces sigamos adelante y copiemos esto aquí y vayamos a nuestra página de aterrizaje y sigamos adelante e instalemos esto en la parte superior. Entonces lo que queremos hacer es que tú quieras ir por aquí y queremos conseguir el código HTML. De acuerdo, ahí mismo, Boehm. Está bien, genial. Y vamos a ahorrar y entonces deberíamos estar bien para ir. Se va a ahorrar trabajo y luego vamos a previsualizar y vamos a ver, aquí tenemos el píxel justo aquí. Fantástico. Estamos bien para irnos. Y así ahora tenemos configurado el píxel. El pixel, como mencioné, es la herramienta que vamos a utilizar para rastrear todos los datos, todas las interacciones, al igual que el gestor de ataques de Google donde estamos rastreando las conversiones. Esto es lo que nos va a permitir crear las audiencias retargeting. El público personalizado será capaz de golpear a personas que han aterrizado en ciertas páginas pero tenerte enterado, tomado acción, tomado una oferta. Entonces esto es muy, muy importante aquí. Nos hemos configurado en toda nuestra página web, derecha, Y en las páginas específicas que queremos rastrear. Entonces, por ejemplo, si alguien está aterrizando en la página de aterrizaje y se van y están en la página de agradecimiento , queremos asegurarnos de que rastreamos ese plomo, ¿ verdad? Y así el píxel nos permitirá configurar todo eso. Ahora, el otro lugar que queremos agregar, este código aquí está en la página de agradecimiento. Entonces estamos justo aquí en la página de agradecimiento. Adelante y sumémoslo aquí también. HTML personalizado aquí arriba. Genial. Está bien, así que ahora lo tenemos en la página de agradecimiento también. Entonces volvamos atrás y vamos a agregar ahora en el evento personalizado para que puedas hacer esta de dos maneras. Por lo que literalmente puedes simplemente configurar tu eres Ellen aquí. O bien puede agregar manualmente el evento. De acuerdo, ahí es donde tú, ya sabes, tomas uno de estos aquí mismo, y configuras eso manualmente en tu página en particular. ¿ De acuerdo? Y así vamos a seguir adelante y sumar esto manualmente aquí. Entonces lo que queremos hacer es que queremos asegurarnos de que tenemos una ventaja aquí, así que vamos a que creo que son los servicios profesionales. Vayamos a liderar. Bajen aquí y así podemos poner aquí un valor de conversión. Digamos que vale $5 por cada ventaja que metemos ahí. De acuerdo, así que sigamos adelante y copiemos esto hasta que volvamos aquí mismo. Y vayamos a la página de agradecimiento y vayamos aquí mismo a añadir la conversión de plomo particular derecha para el píxel. Y así literalmente solo pega esto ahí mismo. Estamos bien para irnos. Eso es realmente mover esto hacia abajo. Estamos bien ahí mismo se va a ahorrar, ahorrar trabajo y vamos a seguir adelante y previsualizar. Y si subimos aquí y bajamos esto, podemos ver que tenemos la ventaja aquí mismo. Y aquí está el valor. Recuerda, podríamos poner el valor a lo que queramos, dependiendo de cuánto valga ese plomo. Entonces tenemos todo listo ahora, así que estamos bien para ir. Entonces cuando alguien aterriza en la página de aterrizaje justo aquí, derecha, va a desencadenar el píxel como un sitio de vista arriba. Y luego cuando alguien aterriza en la página de agradecimiento aquí, justo lo que significa que realmente llenaron su información y se convirtieron en una ventaja. Eso significa que han, ya saben, presentado su información y ha sido registrada por el píxel. Entonces ahora esto podría ser un público completamente separado, ¿verdad? Porque lo que podemos hacer es crear un público específico, ¿no? En base a quienes no han visitado este gracias, página, porque eso significa que no son, ya sabes, ya sabes,una pista real y no han tomado la acción. Ahora bien, si volvemos por aquí y vamos a los diferentes eventos, aquí puedes ver los diferentes tipos de eventos. Es muy sencillo. Es mover esto aquí arriba, dependiendo de lo que estés haciendo bien. No obstante, en su mayor parte, vamos a estar trabajando con negocios en el espacio local. Entonces el plomo debería ser el con el que estás trabajando si estás vendiendo algún tipo de producto del que irías aquí mismo o volverías a subir aquí y te irías al comercio electrónico en retail y puedes descomponerlo aún más. Entonces, por ejemplo, digamos que tenías una tienda de comercio electrónico con la que estabas trabajando. Se puede descomponer cada etapa, ¿verdad? Así que digamos que tenías una página en particular donde se agregarían al carrito, y luego tenían otra página donde inician check out, y luego otra acción donde agregan información de pago, derecha, derecha, Y luego a la derecha aquí, donde realmente compran. Entonces este sería el real el final de la página de check out, justo donde realmente enviaron la información de su tarjeta de crédito y han hecho la compra, ¿no? Entonces contratas todas estas acciones y podrás crear audiencias específicas a partir de las acciones que estos individuos han tomado, ¿ verdad? Si se han agregado al carrito y no han comprobado bien, podemos seguir adelante y crear una audiencia personalizada para poder volver a apuntar a estos individuos y hacerles saber que Hey, notamos que estabas mirando producto de ejercicio y que lo agregaste al carrito. No obstante, olvidaste el check out. Aquí tienes un cupón extra para, ya sabes, 10% de descuento o lo que sea. Eso puede ser correcto. En su mayor parte aquí, vamos a estar enfocados en los servicios profesionales aquí, donde sólo vamos a estar centrándonos en los leads aquí. De acuerdo, así que terminamos aquí Así que eso es todo lo que necesitamos hacer con las recogidas de Facebook, ¿de acuerdo? Pero es muy importante que entiendas que el píxel va a ser donde seamos capaces de crear todas nuestras diversas audiencias, donde va a recolectar todos nuestros datos. Costo por costo de plomo por acción, ¿verdad? Todo eso. Tan muy, muy importante que tengas una comprensión fundamental de cómo funciona este píxel, ¿no? Nosotros hemos ido por aquí. Lo configuramos en la página principal, ¿verdad? Y entonces la página de agradecimiento nos está permitiendo rastrear esos leads. Entonces eso va a estar aquí para el pixel de Facebook, y ya veremos en el siguiente. 102. Configuración de anuncios de la campaña de tráfico: en este video, vamos a repasar cómo crear un anuncio a partir de una enfermedad. Entonces vamos a armar nuestra campaña aquí, y el primer tipo de campaña que vamos a ejecutar es el tráfico. Y la campaña de tráfico es típicamente con lo que vamos a estar empezando cuando estamos ejecutando anuncios para nuestros clientes a una página de aterrizaje específica para tomar una oferta específica. Va a ser entre el tráfico aquí y las conversiones, y voy a caminar en otro video cómo configurar una campaña de conversión muy especializada justo fuera de la puerta, porque las campañas de conversión aquí son típicamente no se va a correr inicialmente porque, como se puede ver aquí, tenemos las diferentes etapas de concientización, conversión de consideración. Esto es más para, como, grandes marcas que solo quieren crear esa conciencia, correcto. Queremos que la gente realmente tome medidas y llene su información, por lo que vamos a estar enfocados en las etapas de consideración y conversión correctas y una campaña de conversión. Podemos usar esto para empezar de inmediato también, pero hay una estrategia diferente para eso. Entonces para esta de aquí vamos a armar una campaña de tráfico cuando estemos empezando con la campaña de tráfico aquí y estamos recibiendo los clics. Esta es una gran manera para que veamos los datos que estamos recuperando. Y no quieres tocar esto durante al menos tres días. De acuerdo, 72 horas y lo que podemos ver de los datos que recibimos es así de bien? ¿ Cuál es el costo por clic y cuál es el costo por página de aterrizaje de usted? Porque por generar una tonelada de clics. Pero luego cuando aterrizan en la página de aterrizaje, no están tomando acción. Bueno, eso típicamente nos dice que hay un problema con su página de aterrizaje, ¿ verdad? Y así queremos poder hacer eso más congruente y mirar hey, es nuestro anuncio, ya sabes, ya sabes, realidad diciendo lo mismo que nuestras páginas de destino correctas, porque el anuncio puede estar recibiendo los clics. La gente está resonando con ello. No obstante, cuando aterrizan en la página de aterrizaje, no están poniendo su información y aceptando la oferta. Por lo que ahí hay una desconexión. De acuerdo, Y entonces obviamente viceversa. Si no estamos recibiendo muchos clics al anuncio, sin embargo, sin embargo, los que realmente están haciendo clic a la derecha la pequeña cantidad de clics que estamos recibiendo en realidad están convirtiendo en esa página de destino. Entonces eso significa que hay un problema con nuestro Facebook a la derecha. ¿ Los anuncios reales son creativos? Por lo que es importante entender que en un principio, mirar esas métricas después de esas 72 horas y luego poder seguir optimizando. Entonces vayamos aquí abajo y esto solo crea esta campaña en particular aquí. Implantes dentales. De acuerdo, vamos a continuar. Y entonces queremos tener aquí a nuestro público. Esto es muy sencillo para nosotros de configurar. Vamos a poner de 25 a 60 bien? Y luego pondremos implantes dentales, y tenemos toda una sección sobre la estructura de nomenclatura. Esto es sólo más para darte una visión general de cómo crear un anuncio aquí. De acuerdo, entonces estamos llevando una campaña de tráfico, vamos aquí abajo, y luego queremos armar a nuestro público en particular. Por lo que queremos meternos en alrededor de 25 a 60 ambos géneros, aire. Y entonces qué, vamos a actualizar aquí es la ubicación. Y entonces qué? A mí me gusta hacer es ir a un negocio real o lo que sea con el que estés trabajando, ¿ verdad? Lo que sea. Clientes. Y quieres obtener su domicilio en lo que respecta a su ubicación. Entonces podemos apuntar a un radio de milla desde su ubicación real. Entonces sigamos adelante y enchufemos eso ahí. Está bien, genial. Y así entonces podemos hacer un radio de 10 millas justo desde la ubicación real. Podrías hacer 15. Vas más alto. Pero para nosotros, eso es sólo ir a un radio de 10 millas. Eso debería estar bien. Y así ahora vamos a estar apuntando a la gente a 10 millas de su ubicación, lo cual es fantástico. Genial. Aquí tenemos un montón de otros detalles focalizados debilitar demografía objetivo, comportamientos de interés para la mayoría de los negocios locales. Quieres dejar esto abierto aquí y dejar que Facebook recoja los datos y optimice para nosotros, ¿ verdad? Porque una vez que empecemos a encontrar gente que esté haciendo clic, involucrándose, interactuando con el anuncio, entonces Facebook va a salir y encontrar a una gente similar que se ajuste a esas características. Entonces bajemos aquí. Tenemos esta puesta en marcha, y si quieres siquiera nombrar esto y guardar esto aquí Ah, eso es un hasta en planta un radio de 10 millas. De acuerdo, solo adelante y guarde eso ahí mismo y luego iremos adelante y bajaremos aquí ahora y queremos optimizar para los clics de enlace. También podemos optimizar para las vistas de la página de aterrizaje prácticamente igual. No obstante, el enlace hace clic en lo que encontré que era el mejor al empezar. Porque queremos que lleguen esos clics. Y luego por el presupuesto y horario, podemos dejarlo en 10 o 20 dólares diarios, dependiendo del presupuesto que tenga el cliente. Obviamente, cuanto más puedas gastar de inmediato, más datos vas a poder reunir. Entonces dejémoslo solo en $20 por día ahí y aquí tenemos algunas opciones diferentes donde podemos elegir cuándo nos están cobrando por impresión o clic real. Obviamente, queremos simplemente enfocarnos en las impresiones aquí. Queremos obtener el menor costo de impresión, y entonces no podemos cambiar ninguna de estas otras cosas aquí. Y no me preocuparía porque aquí, si queremos especializarnos, cuándo se están mostrando los anuncios bien? Aquí es donde necesitamos configurarlo. No obstante, necesitamos tener un presupuesto vitalicio. De acuerdo, así que digamos que querías mostrar los anuncios de 9 a 5. Sólo en ese marco temporal en particular, ¿verdad? Tendrías que seleccionar un presupuesto de por vida. No obstante, para la mayoría de los negocios locales, especialmente para como dentista, Ah, muchos de estos leads vendrán en diferentes momentos de la noche porque la gente estará en Facebook desplazándose en su feed de noticias y verán una oferta, el anuncio de escena y luego ellos, ya sabes, entregan su información. Y luego ese negocio conf todo arriba con ellos al día siguiente. Entonces vamos a continuar. Ahora que hemos configurado esto, sólo tenemos una audiencia simple aquí, cierto, cierto, radio de 10 millas para hombres y mujeres, ¿ verdad? Tenemos a ambos géneros aquí, y obviamente puedes probar cualquiera de ellos. Pero para esto, sólo vamos a dejarlo así. Y luego vamos a ir a continuar, y luego queremos, digamos Lane esto luego dijo en plantas. Y entonces podemos poner aquí el agregado particular, que es la imagen del implante. Está bien. Y luego asegúrate aquí mismo de seleccionar la página correcta en la que vas a estar configurando este anuncio hasta que vayamos justo aquí. Queremos una sola imagen o video, y luego queremos agregar los medios, Vale, Vale, a la imagen. Y luego aquí está el implante. Y luego sigamos adelante y agreguemos el implante ahí. Está bien, genial. Tenemos el implante. Y entonces ahora lo que queremos hacer es realmente escribir la copia. Entonces echemos un vistazo a esto en el feed de noticias de escritorio. Está bien, así que sigamos adelante y escribamos aquí nuestra copia. Eso es correcto. A todos les encanta una gran sonrisa, y nos especializamos en grandes sonrisas. Y luego, por tiempo limitado, estamos ofreciendo a los visitantes de 11 veces un implante dental por tan solo 99. De acuerdo, entonces ponemos eso es un ahorro de 800 dólares. ¿ De acuerdo? Y luego haga clic para reclamar esta oferta especial y sonreír con un poco más de confianza. Perfecto. Entonces este es el ejemplar del anuncio aquí mismo. La gente va a poder ver estos látigos. Parece que ahí vamos por solo 99. Está bien, genial. Ese es un promedio de ahorro. Está bien, 100. Está bien. Genial. Y así ahora queremos ir aquí mismo y tener nuestros titulares. Y aquí es donde queremos estar, concluyendo aquí con nuestra oferta. Por lo que 99 implantes dentales ofrecen, vale. Y luego dejarlo justo ahí y luego para la descripción aquí mismo por un tiempo limitado. Está bien, genial. Por lo que ahora tenemos esta adherencia configurada. Tenemos el ejemplar del anuncio. Aquí tenemos el titular de la oferta de implantes dentales 99, y luego la descripción aquí mismo esta bien, así que todo es felicidades. Y justamente, por ejemplo, propósitos. Vamos a tomar una página de aterrizaje aquí, limpiadores pro cross bass, y yo voy a poner eso aquí, y tú deberías entender eso. Obviamente, esta no es la página de aterrizaje correcta aquí, pero es más solo darte un ejemplo de cómo funciona este proceso cuando estás creando tu anuncio. Ya sabes, obviamente quieres tener aquí la página de aterrizaje única para esta oferta, pero esto es solo por ejemplo. Entonces vamos a poner ahí los limpiadores del espacio de rastreo, ¿de acuerdo? Y así siempre que alguien vaya y haga clic en este anuncio, van a ir a los limpiadores de crawlspace dot com. ¿ Verdad? Y obviamente quieres tener que sea una chica amigable. Entonces, sea cual sea la página de aterrizaje que estés usando, asegurándote de que todo sea congregant y relevante tanto como sea posible. Y luego si miramos el llamado a la acción aquí hemos aprendido más o libro. Ahora bien, cualquiera de estos funcionará. El aprender más, obviamente, es un poco más indirecto, justo donde solo le estás diciendo a la gente que haga clic en el add para aprender más. El libro ahora es un poco más de una llamada directa a la acción donde le estás diciendo a la gente Hey, inscríbete y reserva una cita ahora, ¿ verdad? Entonces bajemos aquí. Obviamente, queremos tener configurado el pixel y luego podremos ir a confirmar aquí, y debería tardar hasta 24 horas para que los anuncios hace vida. Pero eso es más o menos aquí, cuanto a lo que estamos ejecutando y cómo estamos configurando los anuncios. Tan solo un simple paseo. Quieres asegurarnos de que tenemos el titular, el texto, el rango ing de imagen, y luego poder ir a confirmar aquí. Y obviamente quieres tener nuestras selecciones, esas en su lugar. Digamos que teníamos esta página aquí para el implante dental. Queremos asegurarnos de que tenemos la pick correcta. Entonces aquí y luego también el evento de pixel correcto con la página de agradecimiento. Entonces vámonos. Gracias. Aquí mismo en esta página. Debería tener una ventaja. Entonces bajemos aquí. Al igual que está ahí mismo. Queremos asegurarnos de que esta página en particular aquí, correcto, correcto, va a tener el rastreador de conversión de leads. ¿ De acuerdo? Porque obviamente cuando alguien está aterrizando aquí a esta página en particular, nos está diciendo que esto es una ventaja ahora. De acuerdo, así es como vas a lanzar la campaña de clics, los tráficos. Este va a ser típicamente tu primer tipo de campaña. 103. Ajustar el presupuesto y el calendario del anuncio: en este video, vamos a repasar el presupuesto y horario del anuncio. Entonces una de las primeras cosas que quieres echar un vistazo aquí es la optimización para la entrega de anuncios . Está bien. Y esto nos da tres secciones diferentes aquí que podemos seleccionar. El 1er 1 aquí está hablando de las impresiones que van a entregar el anuncio Tuas. Significado gente, Eso es posible, Aziz, muchas veces como sea posible. Está bien. Y entonces el post engagement aquí es esencialmente lo que estamos buscando porque lo que esto va a hacer es que va a entregar los anuncios a las personas adecuadas para ayudar a obtener los comentarios de más likes comparte directamente en el post por el menor costo. Y eso es exactamente lo que buscamos aquí, ¿verdad? Estamos buscando configurar un engagement post de página para poder construir esa prueba social, ese compromiso con nuestro anuncio. Entonces podemos reutilizar ese anuncio en particular en una campaña de conversión, correcto, y poder tener eso construido en la prueba social de que el compromiso y poder aumentar nuestra cantidad de Leeds porque una vez que alguien ha visto un anuncio y lo ven tiene una tonelada de compromiso le gusta comentarios, acciones correctas. Obviamente van a sentirse atraídos por ello y quieren saber de qué se trata. Y entonces esto es lo que buscamos lograr aquí. Esto es para lo que queremos optimizar, ¿verdad? Queremos mostrárselo a tantas personas como sea posible para que podamos obtener la mayor interacción a través de ella, ¿ verdad? Y luego aquí mismo, control de costos. Esto si tienes un costo muy específico en el que quieres quedarte. No me preocuparía por esto aquí mismo. Yo me centraría más aquí abajo en el horario de anuncios y presupuesto. Y normalmente con lo que quieres empezar es al menos $10 por día. ¿ De acuerdo? Y lo que puedes hacer es que realmente puedes ejecutar tus anuncios continuamente, ¿ verdad? Y nunca los detenga y lo creas o no, por el espacio local. Si lo estás haciendo como dentistas, si estás haciendo como cualquier cosa ese servicio basado en donde no es inmediato, justo entonces los dejaría continuamente, correcto, porque encontrarás que mucha gente a veces es desplazándose por su teléfono por la noche o los fines de semana y vieron en y luego realmente les pega y quieren, ya sabes, aprender más y van a enviar su información. Por lo que ejecutar los anuncios continuamente no es necesariamente algo malo. Y lo recomiendo encarecidamente. Ahora si tienes, como un negocio de servicio local que solo está en funcionamiento durante ciertas horas del día, derecha, 9 a 5, puedes seguir adelante y configurarlo aquí específicamente. Entonces vayamos por aquí ahora al show me mas opciones. Ahora te van a cobrar por impresión, ¿verdad? Esto no es Google PBC. No nos están cobrando por click. Nos están cobrando cada vez que alguien ve el at y luego tenemos la programación de anuncios aquí y el tipo de entrega. Por lo que el tipo de entrega dejo esto como estándar aquí. No me preocuparía por esto, lo que también puedes hacer es tener, como, como, un presupuesto de por vida. Pero no recomendaría eso por lo que estamos haciendo aquí en el espacio local y por la mayoría del tipo de negocios. Y vamos a estar trabajando con el presupuesto diario está bien y simplemente ejecutando los anuncios continuamente y entendiendo que sabes lo que algunos negocios solo quieren publicar anuncios durante el día durante ciertas horas, y podemos establecer que arriba justo aquí. De acuerdo, entonces esto es realmente todo lo que necesitas saber. Aquí está faras el presupuesto y horario. Por lo general, si estás publicando anuncios, solo vas a estar empezando con esos $10 diarios, y luego puedes aumentar el presupuesto 2025% bien. No obstante, en un principio, quieres lanzar los anuncios y no tocarlos por unos días, y vamos a repasar más a la optimización, Otro video. No obstante, cuando inicias los anuncios por primera vez solo un consejo rápido. No quieres estar haciendo nada en absoluto con ello. Quieres dejar que Facebook haga lo suyo y recoja datos, ¿ verdad? Y luego después de tres días, tres o cuatro días, quieres ver cuáles son las métricas? Cómo se ven los datos que regresan y luego poder optimizar a partir de ahí. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para el presupuesto y el horario, y ya veremos en el siguiente 104. Campaña de clics a las Conversions: en este video, vamos a repasar ahora la campaña de conversión, esto es algo que tú quieres hacer. Si deseas obtener resultados inmediatos para tu cliente, si tienes alguna oferta específica que deseas obtener resultados inmediatos para quiero decir, esta va a ser la mejor manera para que vayas por eso. No obstante, lo que se quiere hacer primero. Y caminamos a través de otro video, el píxel. Entonces asegurándose de que tengas el pixel instalado bien, como pasamos en el otro video y asegurándonos de que tengas una conversión personalizada creada igual que instalamos en la página de agradecimiento donde nos está diciendo que cuando alguien aterriza en esa página derecha, eso significa que su ventaja, porque esa es la única manera en que pueden llegar allí. Así que asegúrate de tener instalado tu píxel, y luego tienes tu conversión de leads, ¿ verdad? Conversión personalizada en la página de agradecimiento. Entonces vamos aquí a conversiones y aquí va a ser donde estamos optimizando para clics , ¿ verdad? Y luego vamos a la conversión real. Entonces cuando estamos optimizando para una conversión, tenemos que entender que eso podría ser un montón de cosas diferentes. Y para esta instancia en particular, como mencioné, para poder obtener resultados muy rápidos iban a estar optimizando para conversiones de clics . Y luego vamos a cambiar las conversiones de clics a conversiones reales para clientes potenciales , ¿ verdad? Entonces bajemos por aquí. Y vamos a nombrar a este odontológico en plantas. Esto sólo va a ser un ejemplo aquí. Asegúrate de que estás siguiendo junto con la estructura de nomenclatura adecuada, y luego vamos a continuar y luego nos pondremos en marcha. Aquí te presentamos la edad particular. Digamos sólo 25 a 60. Muy bien, entonces ahora que estamos aquí, queremos asegurarnos de que estaban seleccionando el evento de conversión correcto que instalamos en la página de aterrizaje. ¿ Verdad? Esta va a ser la delantera aquí. Por lo que siempre que alguien esté aterrizando en este agradecimiento Page, esto se va a activar aquí mismo. Vemos que ahí hay una ventaja, Así que sigamos adelante y sigamos adelante con esto Ahora. Lo que queremos hacer aquí es asegurarnos de que estamos optimizando para el tipo correcto de conversión , y ese va a ser el link clics justo aquí. De acuerdo, porque queremos conseguir más camarillas de dinero dentro de un periodo de tres días o en cualquier lugar entre 20 y 30 klicks, para luego cambiarlo a una optimización para conversiones. OK, muy importante aquí. Lo que buscamos hacer es una especie de hackear esto con Facebook, donde tenemos una campaña de conversión. No obstante, no estamos optimizando justo fuera de la puerta. Cuatro conversiones, ¿verdad? Estamos optimizando después de unos tres días o de 20 a 30 clics a tiempo. Entonces vamos a enlazar enlaces ahí mismo. Está bien, genial. Ahora nota esto aquí. Esto es decir que el adherir particular se va a optimizar, no para las conversiones reales. Y eso es precisamente lo que estamos haciendo aquí. Queríamos optimizarnos para los clics de enlace porque entonces eso es un disparador de optimización real . Y luego una vez que empecemos a obtener algunos datos en los enlaces de enlace, a la derecha, entonces podemos convertir eso en la conversión real. Tan muy importante entender su que lo que estamos haciendo aquí es que estamos dejando que Facebook optimizado para la conversión del link Click. Y luego una vez que obtenemos esos datos, entonces cambiamos eso a una conversión real. ¿ De acuerdo? Porque queremos tener datos antes de poder activar las conversiones reales. Podríamos simplemente poner aquí un público sencillo para la oferta dental. Entonces, solo digamos o apuntando a personas de 25 a 60 ¿De acuerdo? Y entonces vamos a agarrar este particular será esta dirección aquí mismo y luego queremos hacer un cierto radio de milla. Entonces vamos a editar aquí mismo. Salga de eso y luego boom. Ahí mismo. Está bien, genial. 25 a 60. Eso va a estar bien ahí mismo. Está bien, genial. Y luego queremos asegurarnos de que aquí tenemos las colocaciones de edición correctas. Entonces yendo justo aquí. Aquí es donde queremos establecer nuestro presupuesto que puedes hacer es el más bajo 10 pero obviamente se recomienda aquí son 20 s. así que sigamos adelante y ejecutemos esto continuamente. Si quieres correr esto, ya sabes, entre un cierto marco de tiempo, puedes hacerlo aquí, pero para esto, solo vamos a dejarlo como presupuesto diario ahí mismo. Uh, y así ahora vamos a ir a continuar aquí, y luego vamos a armar nuestro en este momento. No voy a crear un anuncio aquí. Solo te estoy dando una visión general de los clics. Dos conversiones porque después de unos tres días y obtenemos unos 20 o 30 clics, entonces queremos entrar en el conjunto de anuncios específico y luego cambiar la conversión de clics a conversiones reales. Entonces consigue esta configurada aquí con los clics. Una conversión. Yo recojo esos datos 20 o 30 clics, y después de eso, volver al conjunto de anuncios y cambiar las conversiones. Vayamos a aquí mismo. Cambia las conversiones en tu campaña real, justo para que ahora sean conversiones para conversiones reales reales reales, ¿ verdad? Como ya he mencionado, este es un pequeño truco muy bonito aquí donde puedes optimizar para esos clics. En primer lugar, consigue esos clics 20 o 30 con unos tres días y luego vuelve aquí al nivel inicial y cambia esto a un convergente real justo ahí y luego boom, justo entonces. Entonces Facebook va a ir a buscar a esos individuos que es más probable que se conviertan en una ventaja. De acuerdo, así estrategia muy, muy poderosa aquí, y eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 105. Configuración de la campaña de la entrada de la página: en este video, vamos a repasar ahora la campaña de compromiso. Esta campaña en particular aquí va a ser genial para la prueba social y construir fácilmente audiencias de retargeting. Entonces lo que buscamos hacer aquí es gente buena que va a estar Lanqing comentando, compartiendo bien, compartiendo bien, lo que acumula esa prueba social dentro de nuestro anuncio y crea esa conciencia de marca porque si gente es, ya sabes, compartir, si les está gustando, sobre todo si lo están compartiendo, eso es esencialmente conseguir recomendaciones de la gente y referencias a nuestra marca en particular o a la marca de su cliente. Obviamente, si estás publicando los anuncios ahí para ellos ahora, hay tres tipos diferentes de compromisos de campaña que podemos hacer aquí, que es el post engagement y los likes de página y también las respuestas de inventa. Pero no vamos a estar trabajando con este año. Solo vamos a estar trabajando con el compromiso de Post, y le gusta a Paige. Entonces el post engagement. Aquí es donde, igual que mencioné, podemos crear esos likes comentarios comparte porque Facebook va a estar mostrando esto. Añada a los que más probablemente van a estar haciendo clic, realidad comentando, gustando y compartiendo en primer lugar hasta que podamos crear audiencias personalizadas basadas en eso. Y luego le gusta a Paige también. Me gusta de página es algo donde estamos haciendo que la gente le guste a nuestra página. Y es muy bueno para calentar a un público frío porque si a alguien le está gustando nuestra página, entonces han visto nuestra marca. Están familiarizados con ello, y tienen,ya sabes, ya sabes, realidad hizo clic en el botón me gusta para que le guste la página. Entonces ya están familiarizados con esto, ¿verdad? Y así una vez que tengamos gente que le ha gustado nuestra página de Facebook, entonces podemos crear audiencias personalizadas a partir de esos individuos. Entonces a todo el mundo que le ha gustado la página de Facebook ¿verdad? Y entonces eso significa que podemos ejecutar anuncios al público cálido que realmente le gusta la página de Facebook. Entonces esto es realmente bueno aquí es faras el compromiso también construir? Como dije, Social Proof with the Post engagement y o con la página le gusta que la gente se convierta realmente en fans de nuestra marca de nuestro negocio y luego crear esos lookalikes y públicos personalizados basados en los dos aquí, justo con el post engagement, queremos crear audiencias fuera de todos los que estén como y comentando, compartiendo con el engagement de la página aquí. Queremos crear una audiencia de todos los que sean como la página de Facebook, ¿ verdad? Y así vamos a seguir adelante y crear aquí un post engagement. Compromiso dental. De acuerdo, así que hagamos que esto sea para un cliente dental, y queremos simplemente crear esa conciencia y conseguir tanto compromiso como podamos. Entonces podemos crear ese aspecto de público. Entonces para este año, pongamos esto Ah, dental, um, consultorio um, Seattle. De acuerdo, que se llama así de aquí. Tenemos la estructura de nomenclatura en un video diferente, pero solo quiero darles una visión general, un ejemplo de cómo configuraríamos el engagement en. Entonces tenemos esa puesta aquí mismo. Vayamos aquí mismo y agarremos esta dirección. ¿ De acuerdo? Y luego salir de ahí en lo que cambia a 25 2 55 Vale. Y podemos probar géneros individuales, pero para esto solo lo dejaremos en todos los géneros, masculino y femenino, y luego lo dejaremos abierto. Bueno, ese Facebook optimizado para nosotros para encontrar el tipo adecuado de individuos. Y entonces podemos salvar a este público aquí mismo. Para esto se va a editar colocaciones aquí. Nosotros solo queremos que el feed de noticias de Facebook justo ahí. Queremos salir de esto. De acuerdo, entonces deberíamos estar bien ahí. Y luego por esto queremos hacer,ya sabes, ya sabes, al menos 10 dólares al día, acuerdo, y luego esto de aquí abajo, lo dejaría exactamente como es. Y entonces iríamos a continuar. Y así lo que podemos hacer aquí es crear un anuncio, uno totalmente nuevo, o podemos usar un post existente. Entonces, por ejemplo, digamos que creamos otra publicación de engagement anteriormente, y fue muy, muy popular. Y entonces ahora queremos crear otro y poder utilizar ese mismo post exacto. ¿ Verdad? Podemos hacer eso aquí, ¿de acuerdo? Y podemos mantener toda esa prueba social en ese anuncio, ¿ verdad? Todo lo que tenemos que hacer es seleccionar el puesto. Entonces para este año, vamos a crear un anuncio aquí, y sólo va a ser imagen única. Vamos a agregar medios y vamos a agregar imagen y vamos a ir a las fotos de stock. Hagamos esto para un dentista. Vamos a ver aquí. De acuerdo, esto es. Adelante y selecciona este justo ahí en realidad estaban justo aquí. Vamos a mover este. Eso es como ese de ahí. Y entonces esto sólo va a ser un compromiso, ¿verdad? Tan sólo una conciencia. Estamos consiguiendo que la gente se dé cuenta de la marca real aquí y no necesariamente buscamos cualquier tipo de acción que se tome. La acción que buscamos, para que Facebook va a optimizar de todos modos, son los likes, los comentarios y las acciones, ¿no? Y así aquí, vamos, hasta volver por aquí. Eso es sólo agarrar este simple texto aquí mismo. Tan sólo una conciencia. De acuerdo, Uh, cuidado aquí. Eso es engreído. Esto hasta aviso aquí. Esto no es nada en lo que respecta a llamar a la acción. Es solo Hey, queremos que la gente se tome conciencia y queremos que la gente comente, comparta y me guste, OK, OK, así que no hay botón ahí. Y luego aquí es donde dijimos en nuestros parámetros on y luego estamos bien para ir. Íbamos a confirmar y luego poder arrancar esto y luego basarnos en el público y los datos que obtenemos aquí, ¿ verdad? Aquí es donde podemos crear esas audiencias personalizadas y también las audiencias parecidas también . Entonces solo para recapitular aquí, recuerda que una campaña de compromiso no nos está consiguiendo ningún tipo de leads. Puede que tenga pistas entrando. posible que tengamos algunas oportunidades por ahí, pero en su mayor parte es solo crear esa conciencia, esa prueba social, conseguir esa información de datos para que podamos crear esas audiencias personalizadas basadas en el interacción del usuario, ¿verdad? 106. Tráfico de anuncios en PPE y el apilado: en este video, vamos a repasar el tráfico y engagement add stack. Entonces la forma en que esto funciona aquí es que vamos a tener que separar campañas, y vamos a usar un anuncio. Entonces echemos un vistazo aquí y pensemos en esto. 1er 1 justo aquí. Esta es una campaña de tráfico. ¿ De acuerdo? Esta va a ser la que estemos obteniendo los clics de enlace, correcto. Entonces esto es tráfico, y luego va a correr a un anuncio, ¿ verdad? Tenemos la misma audiencia exacta aquí. Digamos que hacemos 25 a 55 bien. Y así aquí mismo tenemos nuestro anuncio, y este va a ser el mismo añadido exacto que vamos a estar corriendo por aquí en nuestro compromiso. Entonces esto va a ser un PPE de compromiso. De acuerdo, entonces tenemos nuestra campaña de tráfico por los clics, ¿ verdad? Este es un anuncio aquí mismo en este anuncio aquí mismo va a ser el mismo exacto que estamos usando por aquí. Entonces bajemos aquí. 25 a 55. De acuerdo, Así que dos objetivos de campaña diferentes tráfico derecho, clics , página, post engagement, y luego el mismo anuncio exacto. De acuerdo, entonces la única diferencia aquí es que estamos ejecutando sólo dos campañas diferentes. Todo lo demás es igual. Esto en lo que respecta a la segmentación de los anuncios y el anuncio real va a ser el mismo, porque más de hacer aquí es que estamos sentados esta campaña de tráfico y estamos recibiendo algunos clics. Estamos consiguiendo algunos datos ahí, y luego vamos a automáticamente, acuerdo, crear un anuncio de engagement particular aquí también. Usando el mismo anuncio exacto aquí mismo con el Post I d. y así subió pasando es que una vez que tengas un adherir a través del dolor de cámara de tráfico, va a haber un post muy específico yo d que usamos aquí. Y así toda nuestra intención aquí es apilar ambas porque lo que estamos haciendo es que somos capaces de apilar los likes a los comentarios a las acciones bien para ambas, y vamos a caminar paso a paso, cómo configuramos eso. No obstante, la intención principal aquí es poder conseguir digamos, de un millón de personas que estaban apuntando bien, 500 de esas típicamente van a ser justos, por ejemplo, propósitos aquí bien. 500 mil de esos van a ser los que en realidad hacen clic derecho que en realidad están, ya sabes, tomando medidas. Y entonces el otro 50% de esos van a ser los que son gente de compromiso, ¿ verdad? Eso, al igual que ese comentario que comparten pero no realmente toman ningún tipo de acción está lejos presentando su información. Entonces cuando estamos haciendo esto, podemos noquear a dos pájaros de un tiro porque estamos construyendo una tonelada de pruebas sociales aquí, justo con el compromiso de post página. Y entonces estamos recibiendo tráfico y clics, ¿verdad? Un real lleva viniendo aquí a través de la campaña de tráfico también. Entonces un anuncio aquí mismo, ¿verdad? Un anuncio que se muestra en dos campañas diferentes justo simultáneamente en esto es extremadamente poderoso aquí, ¿ verdad? Porque entonces llegamos a si tenemos esa audiencia de un 1,000,000 Ahora estamos atrapando a ambas personas enmarcan tan, muy poderosos aquí. Entonces vamos a crear una campaña de tráfico. Dejemos esto aquí implante dental, acuerdo? Y esto sólo va a ser, por ejemplo, propósitos. Aquí, Vamos a ir oferta de implantes dentales. Está bien. Y sigamos adelante y copiemos esta dirección aquí y su salida esta de ahí y luego pongamos en la dirección. Copia esto. Está bien, genial. Lo hará. Radio de 10 millas, y luego haremos de 25 a 55. Fantástico. Dejaremos eso ahí, ¿ acuerdo? Y luego haremos los clics de enlace ahí vamos a continuar, y luego crearemos esto, adherimos y se irá a vivir, y luego tendrá un post específico. Yo d. Tenemos esa puesta en marcha. Está bien, genial. De acuerdo, Entonces ahora lanzaríamos esta campaña. Íbamos a confirmar, OK, y luego obtendríamos un post específico i d. aquí. Está bien. Y así usaremos este exacto para nuestro compromiso. ¿ De acuerdo? Y así déjame seguir adelante y confirmar. De acuerdo, Entonces esta oferta de implantes dentales en particular aquí que armamos sigamos adelante y apaguemos todos estos aquí. Yo solo quiero mostrarles aquí cómo haríamos esto. De acuerdo, así que ahora queremos hacer es ir al anuncio aquí, y queremos ir a editar. De acuerdo, Entonces si quieres agarrar el post, yo d iré aquí mismo, y luego iremos a compartir enlace y luego copiaremos esto aquí mismo. Y luego vamos justo aquí y luego conseguiremos un puesto. Yo d. justo aquí. Está bien. ¿ Vas a copiar eso? Ahí mismo. Y así ahora volvamos aquí. Y entonces lo que queremos hacer es tomar este apego exacto, y luego convertir esto en un don. Campaña de compromiso real. Está bien, así que ahora vamos a ir a crear Ah, toda nueva campaña aquí, y queremos ir. Volvamos atrás. Y queremos crear una campaña diferente. Vamos a cerrar y queremos volver atrás. Vamos a crear. Y queremos crear una campaña de engagement y vamos a usar el mismo post exacto. De acuerdo, así que llamemos es implante dental, ¿de acuerdo? Y luego pondría oferta, vamos a seguir. Está bien, eso se pone aquí. Cambiaremos la edad aquí, y luego iremos a la ubicación particular aquí. Vayamos aquí mismo. Copia esto y luego pon aquí la dirección real. Está bien, genial. Por lo que ahora tenemos el radio de 10 millas de la ubicación. Íbamos a nuestra oferta aquí si quieres sacarle el máximo provecho. Yo diría que ir por lo menos $10 bien para el compromiso aquí. Y entonces lo que esto nos está permitiendo hacer aquí es capturar Ah, todo el público. Porque, como mencioné anteriormente, si sólo tenemos a 760 mil personas aquí, bueno, obviamente no vamos a llegar a todos porque no todos en ese público van a estar enganchados, les gusta, comentando, compartiendo. Y así esto nos está permitiendo captar a todo este público aquí tanto como sea posible con una amplia mezcla de personas que están gustando, comentando y compartiendo, y luego también las de la campaña de tráfico que en realidad se toman acciones. Por lo que es solo sacos masivos a prueba social, conciencia de marca y también poder aumentar el número de leads. Correcto, Porque obviamente alguien va a querer hacer click en un anuncio que ven que tiene una tonelada de compromiso social y rendimiento. ¿ Verdad? Entonces bajemos aquí. Esto lo deja en 11 dólares diarios. Vamos a continuar, ¿de acuerdo? Y aquí es donde queremos usar un post existente, ¿no? Entonces pondremos aquí la idea de post. Entonces ahora lo que queremos hacer es añadir en ese anuncio en particular que creamos justo con el tráfico. Entonces sigamos adelante y seleccionemos post aquí. Podemos llevarnos el puesto ideal. Podríamos simplemente seleccionar esto aquí. Iremos a continuar. Y así, como puedes ver aquí, es cargar el anuncio exacto justo que creamos con la campaña de tráfico. Y así ahora llegamos a duplicar nuestros anuncios donde tenemos el mismo anuncio exacto aquí mismo que estamos mostrando en el tráfico, también apareciendo con una campaña de engagement así para que podamos maximizar nuestra prueba social y nuestro link click para que nosotros puede obtener la mayor cantidad de leads. ¿ Verdad? Entonces todo lo que tienes que hacer aquí es conseguir el post yo d o seleccionar el post real, y se tirará aquí para que podamos ejecutar simultáneamente la campaña de tráfico con un anuncio y luego usar ese mismo anuncio exacto con la campaña de engagement también. Y así que eso va a estar aquí para esta, y ya veremos en la siguiente 107. Configuración de anuncios de la campaña de conversión: en este video. Vamos a repasar la campaña de conversiones ahora en su mayor parte, en cualquier momento estaban haciendo una campaña de conversión y no estamos usando la estrategia de Clicks dos conversiones estaban queriendo crear una campaña de conversión en Lee. Cuando hemos recopilado datos ya sea a través de un tráfico o de un engagement, incluso soy vistas de video y tipo de campaña de generación de leads. Porque una vez que hemos creado este tipo de audiencias aquí justo y creado las audiencias personalizadas , audiencias parecidas, todas las diferentes audiencias de retargeting, ahí es cuando podemos crear las campañas de conversión y en realidad permiten a Facebook encontrar a aquellos individuos que van a estar convirtiendo lo más probable. No obstante, va a ser muy difícil para nosotros encontrar conversiones, ¿no? Si Facebook no tiene suficientes datos y solo estamos creando una conversión a un público frío , correcto. Por eso es importante para esta consideración cara aquí, donde queremos reunir datos en la púa para que podamos crear esas audiencias personalizadas. Y luego podemos usar esas audiencias personalizadas en la campaña de conversión. Por lo que este de aquí solo nombre a esto una oferta de implantes dentales. Está bien, genial. Y lo que vamos a hacer aquí es que lo vamos a dejar para conversiones. ¿ De acuerdo? Está bien. Entonces sigamos adelante aquí y agregando un lookalike o una costumbre. Vamos con, uh ver, aquí esto es ir con este año. Sé que es cantidad muy baja de tamaño de audiencia, pero esto es más solo un ejemplo. Y entonces podemos realmente, ya sabes, ir y crear el anuncio, correcto. No obstante, lo más grande aquí que quiero que tengas en cuenta no voy a pasar por todo el proceso de creación de anuncios porque hemos pasado por eso en otros videos y ya sabes cómo hacerlo, verdad? Y lo más importante aquí que estoy tratando de cruzar a Tia es que cuando estamos ejecutando estas campañas para conversiones, esto es después de la derecha que estamos recopilando los datos de píxeles de nuestra campaña Link Clicks, y luego estamos crear esas audiencias personalizadas y parecerse a audiencias y luego llevarlas a una campaña de conversión. Ahora, eso si no estamos usando los clics dos conversiones, estrategia de campaña, justo en el principio, ¿ verdad? Porque aquí podemos optimizar fácilmente para los clics o las vistas de página derecha. No obstante, esto es para después de que hayamos corrido esos anuncios y tenemos ese dato uno. Realmente asegúrate de que entiendas la diferencia ahí. De acuerdo, esto es después de que hayamos creado esas campañas de link click. Hemos creado diferentes, ya sabes, audiencias personalizadas basadas en Let's Say, hemos corrido campañas de generación de leads. Hemos corrido anuncios de engagement y hemos podido crear todas esas audiencias diferentes de personas que no tomaron medidas. No presentaron su información principal, correcto. Queremos crear esas audiencias personalizadas y luego crear una campaña de conversión para ingresar a todas las audiencias, ¿ verdad? Entonces digamos que aquí mismo tendría la audiencia personalizada o la audiencia parecida de todos que aterrizaron en mi página de destino y no presentaron su información a través de la campaña Links Clics . Y entonces también puedo apuntar a personas que aterrizaron en la forma de plomo derecha y luego no presentaron su información. Correcto, así en las conversiones son fantásticas para después de que hayamos reunido los datos y después pudimos conseguir esos en campañas de conversión reales. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 108. Anuncios en la voz principal: en este video, vamos a repasar cómo crear una campaña publicitaria de generación de leads ahora algo que quiero que tengan en cuenta. Esto es lo que las formas de innovación lidera. Aquí es donde podemos hacer que las personas envíen su información ahí mismo y luego a través de Facebook sin tener que salir de la plataforma real. Ahora esto es bueno para nosotros porque es muy fácil para los individuos enviar su información y en realidad convertir en una ventaja. No obstante, eso también significa que las personas pueden presentar fácilmente su información. Y eso no significa necesariamente que sean los prospectos más calientes, ¿ verdad? Simplemente está haciendo que sea fácil para ellos presentar su información. Entonces puedes empezar esto aquí como una campaña de generación de plomo para reunir leads, ¿ verdad? Reúne una lista y sepa y comprenda que esto va a ser mayormente al tráfico frío. Si ahora solo estás ejecutando una campaña de generación de leads desde cero, la mejor manera de aprovechar la campaña de generación de leads es ejecutando esta, también, una audiencia cálida real. Entonces solo piensa en el medio del embudo donde a alguien quizá ya le faltó nuestra página de Facebook. Alguien se ha comprometido con uno de nuestros anuncios. Han tenido algún tipo de interacción ya vista la marca en primer lugar. El público retargeting personalizado va a ser genial para esto. De acuerdo, sin embargo, sigue funcionando sin importar, si estás corriendo desde cero. Pero solo ten en cuenta que esto se va a trabajar de la mejor manera cuando podemos retardar a individuos que ya han estado familiarizados e interactuados con nuestra marca. Especialmente les gusta nuestra página de Facebook. Correcto, porque podemos crear una audiencia personalizada de todo el mundo que le guste nuestra página de Facebook y luego ejecutar la campaña Lee Generation a esos individuos. Y así ahora esos aires muy, muy calurosos prospectos porque ya están al tanto de nuestra marca. Han interactuado con nosotros. Les gusta nuestra página, y ahora están en medio de la diversión, conscientes en la consideración estados donde ahora que es más fácil para ellos convertirse en una ventaja, y no es tráfico frío. Justo entonces esta legión de implantes dentales bien, y luego va a continuar, y aquí queremos poner al público en dicha información. Y luego bajemos aquí. Agarremos la dirección ahí mismo, copiemos y luego salgamos de esta. De acuerdo, típicamente, lo que haríamos aquí, como mencioné para los mejores resultados es ejecutando una campaña de retargeting a quienes ya se han comprometido con nosotros. No obstante, para este ejemplo de aquí, sólo vamos a correr este tráfico demasiado frío. De acuerdo, así que sigamos adelante y vayamos ahí mismo. Boom. Radio de 10 millas 25 a 55. Iremos a continuar con su nombre. Este implante dental, generación de plomo. Está bien. Y luego queremos una sola imagen y vamos a ir a los implantes. Sigamos adelante y seleccionemos este de ahí mismo. ¿ De acuerdo? Genial. Ahora tenemos la imagen ahí mismo. Ese es el implante. Por lo que he ido adelante y copiado y pegado el ejemplar del anuncio aquí. Te darás cuenta de que tenemos el texto aquí arriba. Tenemos el titular. Tenemos la u. R. L. También tenemos la descripción, así que bajaremos aquí y crearemos una nueva forma. Está bien. Y hay dos tipos diferentes de opciones. Aquí tenemos el mayor volumen y mayor intención. Por lo que este es un paso de revisión que da a la gente la oportunidad de confirmar la información. Y así quieres probar ambos de estos aquí muchas veces, obviamente. Obviamente 109. Cómo crear anuncios de video: bien, entonces en este video, vamos a repasar cómo crear un video para nuestra campaña de vistas de video. Por lo que esta es una gran herramienta aquí que recomiendo en video dot io. Vas a tener un código de cupón para, creo, creo, 10 a 15% de descuento. Creo que son alrededor de 10 a 15 dólares al mes y que puedes crear algunos videos impresionantes aquí a partir de plantillas pre hechas. Dos tipos diferentes de historias. Es solo una plataforma fantástica para crear videos de muy alta calidad, y lo que podrías hacer es venderlos a tus clientes en perspectiva metiendo tu pie en la puerta y poder crear un video de muy alta calidad y luego venderlo a tu cliente perspectiva por 40 $50 solo para meter el pie en la puerta. Y pueden ver la calidad de tu trabajo. Ahora para este ejemplo particular aquí, vamos a crear un video de implante dental que podemos usar para nuestra campaña porque queremos retardar a quienes han visto un porcentaje específico del video. Entonces vamos al lienzo en blanco aquí, y luego vamos a usar esta plantilla a pesar de que vamos a cambiar esto por aquí. Y así mientras tengamos este formato en particular aquí, todo lo que tenemos que hacer es ir a los videos aquí y poner en implante dental. Y busca uno de estos aquí. ¿ De acuerdo? Perfecto. Entonces lo que haríamos aquí es que nos llevaremos esto y lo vamos a sumar por aquí, ¿de acuerdo? Y usará el video completo. Y así ahora cambiamos eso. OK, así que no tengamos ninguna textura en absoluto. Todo lo que queremos es su video para jugar. Y veremos aquí que cuando presionamos la obra, literalmente solo está reproduciendo el video exactamente como queríamos ser. Y solo está mostrando el ejemplo aquí de cómo se instala un implante dental. ¿ Verdad? Está bien, genial. Y así ahora lo que queremos hacer es ir a ahorrar. Está bien, está bien. Entonces vamos a previsualizar una exportación aquí, y luego podemos ir a exportar video. Y ahora tenemos aquí un video que va a ser justo para este proyecto en particular aquí, que es para el implante dental. Y estos son muy sencillos y fáciles de crear. Tan solo cuestión de entrar ahí y seleccionar una plantilla específica o ser con el tipo en cualquier tipo de oferta. Digamos que estás corriendo un out para un cliente de limpieza de alfombras o cualquier tipo de negocio de servicio local , su mayor parte en el video se va de pie. Haber preparado para ti plantillas de video que puedes usar ahí para que puedas crear los anuncios de video del's para que podamos crear las audiencias de retargeting. De eso se trata realmente esto. Aquí con las vistas de video es esa conciencia de que el branding y nuestra capacidad para crear esas campañas de retargeting. Está bien, así que este video aquí está terminado, y lo que podemos hacer es descargar esto aquí. Y así ahora tenemos este video aquí, lo podemos ver ahí mismo y muy bonito y sencillo que vamos a poder usar para nuestra particular campaña de video view. Entonces ahora sigamos adelante y volvamos a nuestro gestor de anuncios aquí, y sigamos adelante y creemos aquí estas vistas de video y luego queremos hacer vistas de video de implantes dentales . De acuerdo, va a continuar 25 a 55 y luego queremos aparecer. Nombra que 25 a 55. Vistas de video de implantes dentales. Está bien, genial. Ahora justo aquí. Queremos asegurarnos de que estamos optimizando para a través del juego. ¿ De acuerdo? Queremos asegurarnos de que obtenemos tantas vistas como sea posible durante el mayor tiempo posible. Entonces vamos a seguir ahora. Entonces sigamos adelante y nombremos esto el video dental y de planta de ustedes. Está bien. Y luego queremos armar un adherir que va a estar mostrando el video. Entonces sigamos adelante y añadamos un video aquí. ¿ De acuerdo? Genial. Entonces lo que hicimos aquí es agarrar el video que acabamos de crear, y sigamos adelante y agarramos la copia ahora y dejemos esto aquí mismo. Está bien, genial. Vayamos al escritorio. Por lo que ahora tendremos estas vistas de video por aquí, y tendrá una oferta aquí. ¿ Verdad? Tendremos el click aquí, y luego tendremos el enlace Billy. OK. No obstante, sabemos que este adherir en particular no va a convertir lo mejor porque se está optimizando para vistas de video y no para conversiones o clics, correcto. No obstante, todavía vamos a conseguir algunas personas que tomen medidas en este derecho? Y así, pesar de que sólo un pequeño número de personas lo hará, queremos asegurarnos de que está ahí para que puedan hacer click en el enlace y tomar medidas. Este video de ustedes aquí es para realmente mostrar a la gente cómo funciona esto, ¿no? En cuanto al implante dental y tan muy, muy potente aquí para los que están viendo este video al menos 50% 75 95 para que podamos crear esas audiencias retargeting. Entonces así es como se crea un video rápido, se adhieren? Muy, muy sencillo. Y como mencioné, puedes usar el software en video aquí para crear videos de forma muy rápida y sencilla. También puedes venderlas a tu perspectiva. Los clientes meten el pie en la puerta, ¿verdad? Simplemente imagínate si le proporcionaste un video como este a tu cliente, y luego incluso metes ahí su marca y hazles saber que ya sabes, eres capaz de crear videos personalizados y tal vez les vendes este video para, tú saber, 25 40 incluso 50 pavos, ¿verdad? Sólo para meter el pie en la puerta. Eso es Lo más importante aquí es entender que una vez que se transfiere dinero justo entonces eso es un cliente ahora y hay confianza construida tan, muy poderosa. Volvamos aquí. Esto va a estar aquí. Obviamente quieres tener el píxel configurado correctamente. Vas a confirmar y estás listo para ir. Entonces así es como se crea un anuncio de video y cómo se puede conseguir un video creado a través en video que va a estar aquí para éste, y nos vemos en el siguiente. 110. Descripción la estructura de nombres de Facebook: en este video, Vamos a repasar las estructuras de nomenclatura de la campaña publicitaria de Facebook. De acuerdo, entonces sabemos que hay tres niveles y configurar un Facebook en campaña. El primer nivel es el nivel de campaña. Aquí es donde estamos eligiendo nuestro objetivo. Nuestros clics de enlace, vistas de video, formas de generación Lee, conversiones correctas. Y entonces tenemos el segundo nivel aquí, que es el conjunto de anuncios. Aquí es donde estamos enfocando a nuestro público en función de la ubicación, edad, interés de género, derecha. Y entonces el tercer nivel es el anuncio creativo real. Aquí es donde en realidad estabas escribiendo la copia. Contamos con las diferentes imágenes, por lo que es importante que nombre a sus anuncios correctamente para que pueda crear informes muy fácilmente y poder ver los datos. ¿ Verdad? Y así veamos aquí el nivel de campaña para el nivel de campaña. Es así como queremos configurar esto. Está bien. Queremos tener el nombre de la oferta que queremos tener, si va a ser una conversión de link click, generación de leads. Y luego aquí hay un ejemplo. Entonces es el implante dental 99 luego la conversión. Si tuviéramos un PPE, eso sería una pagina post engagement, ¿no? Agradable y sencillo. Muy fácil para nosotros hacer un seguimiento de aquí y luego el nivel de conjunto de anuncios. Aquí es donde queremos tener el interés, el género y la edad. Entonces aquí hay un par de ejemplo diferente. Entonces por apuntar solo a las hembras, sería femenino y luego de 35 a 55 trabajo para poner a las hembras bien? Y luego, si lo quieres aún más específico, puedes poner el nombre de la ciudad y luego masculino y femenino, y luego la edad aquí, 35 a 55 y luego tenemos el nivel de anuncio. Aquí es donde tenemos el nombre de la imagen o tipo de imagen. Y así que quieres asegurarte de que tu nivel de anuncio cuando estás nombrando a tu real agrega que esencialmente te están diciendo lo que dice ese anuncio o lo que tiene ese anuncio. Entonces, por ejemplo, si estás ejecutando campañas para como dentista y estás usando, digamos, Ah, Ah, uno de los doctores, puedes poner a dentista masculino trabajando en paciente si tienes un dentistas femeninas trabajando en paciente o si solo tienes una foto de un implante dental como hemos estado usando a través este programa aquí como ejemplo. Entonces simplemente pondrías imagen de implantes dentales. De acuerdo, tan importante que pongas nombre a los anuncios en cuanto a qué exactamente? Ese anuncio tiene, ¿verdad? En lo que respecta a la imagen. Si tienes un video ahí dentro, obviamente quieres tener video de X, y y Z. Y así digamos que tenías un video de implante dental, ¿ verdad? Obviamente quieres cambiar eso ahí mismo. Entonces así es esencialmente como quieres nombrar a todas tus diferentes campañas, Ok. Y así quieres asegurarte de que cada nivel de campaña tengas una descripción realmente buena de cuál es tu oferta o qué estás promoviendo, y luego el tipo objetivo real, vale. Y luego el nivel de activos, se puede poner ciudad, se puede poner masculino femenino y luego la edad y luego el nivel de anuncio, esencialmente teniendo una descripción de lo que trata esa imagen o video. Entonces eso va a estar aquí para esta sección, y nos vemos en la siguiente 111. Campaña, caracterización y estructura de nombres de anuncios: en este video, vamos a repasar cómo estructurar y nombrar correctamente tus anuncios. Entonces lo primero que queremos hacer aquí es que queremos nombrar adecuadamente a la campaña. Entonces vayamos al compromiso aquí y pongamos aquí el nombre del compromiso. Entonces así es como lo haríamos. De acuerdo, así que digamos que estábamos corriendo para un dentista, un implante dental. Entonces Bento implante. Y entonces pondríamos el costo que digamos que era 99. Está bien. Y luego a partir de aquí, pondríamos el tipo real de objetivo de campaña. Entonces esto va a ser un compromiso aquí porque nuestra intención aquí es construir ese branding ese derecho prueba social y conseguir algo de compromiso en su anuncio. Entonces podemos convertir eso en un tipo de conversión de campaña justo donde podamos usar ese mismo anuncio que tiene esa prueba social, justo como compromiso de publicación de página, para después poder impulsar las conversiones. ¿ Verdad? Entonces vamos aquí abajo y vamos a nombrar a este PPE página derecha, post engagement. Entonces así es como querrías configurar eso. Está bien. Agradable y sencillo. derecha y vamos a seguir. Y luego aquí en el nivel de conjunto de anuncios, pondríamos a nuestras audiencias. Entonces lo que queremos hacer es, digamos, digamos, seleccionar esa área en particular para aquí. Pongamos en Seattle. Entonces vámonos. 10 millas. Y entonces pongamos aquí la edad a, digamos, gente de treinta años, vamos de 35 a unos 60. ¿ De acuerdo? Porque típicamente, los individuos que van a estar recibiendo estos van a estar dentro de esta edad, ¿ verdad? No vas a tener a alguien buscando un implante dental,ya sabes, ya sabes, a los 18 19 años de edad, para que podamos dejar abiertos a los géneros, ¿de acuerdo? Y podemos permitir que Facebook pueda reunir esos datos para nosotros. Y así queremos también dejar abierto este objetivo de detalle también. De acuerdo, Lo mejor que podemos hacer para que Facebook nos consiga el mejor retorno de la inversión, el mayor retorno de la inversión. Y los mejores leads de calidad es dándoles grandes audiencias para que puedan salir y encontrar a los individuos adecuados, ¿ verdad? Ese click de aire que están tomando acciones que están haciendo lo que queremos que hagan. Y entonces Facebook puede ir usuario ai y luego mostrar el add dos más del mismo tipo de individuos, ¿ verdad? El algoritmo de facebook es muy, muy inteligente. Hace un gran trabajo cuando somos capaces de darle una audiencia lo suficientemente grande para que pueda salir y encontrar a las personas adecuadas. Correcto. Entonces sigamos adelante y salgamos así de ahí. Y así aquí arriba, la forma en que llamaríamos esto es, digamos Seattle. Está bien. Y luego macho hembra. Está bien. Y luego el grupo de edad de 35 a 60 años. Y si quieres ponerte más específico aquí, puedes poner masculino más femenino. Está bien. Ah, así que esto es más o menos todo lo que necesitas aquí para ayudarte a entender, verdad? Eso ya sabes, estás apuntando a implantes dentales, ¿verdad? Y entonces este público en particular es Seattle masculino y femenino, 35 a 60. De acuerdo, así es como quieres nombrar el nivel del conjunto de anuncios. Y así ahora que nosotros que queremos nombrar esto aquí es queremos tener nuestra oferta. De acuerdo, Así que digamos que el anuncio de implante dental número uno agradable y simple no necesita ser nada tan ordinario, ¿ verdad? Tenemos nuestro objetivo de campaña aquí arriba, donde hemos presentado los implantes dentales ofrecen derecho por los costos y todo bien por 9 99 Y entonces tenemos el set de anuncios donde hemos nombrado apropiadamente para ese público en particular , ¿ verdad? Y hemos designado si es masculino, femenino o ambos, y el grupo de edad. Y entonces aquí es sólo cuestión de nombrarlo un implante dental agradable y simple en el número uno. Y sabes que deberíamos estar bien para ir. Por lo que esto es todo lo que necesitas saber en cuanto a cómo nombrar correctamente la campaña, dijo Ad, y agregar niveles. Y así que eso va a estar aquí para los anuncios de campaña. Establece y agrega nombre en estructura y te veremos en el siguiente. 112. Plantillas de Copywriting de Facebook Ads: en este video, vamos a repasar siete plantillas de copia de Facebook. Ahora, estas plantillas copiadas han sido utilizadas creadas por fórmulas específicas, y siguen una estructura muy específica. Lo más importante aquí a lo que quieres prestar atención es la estructura. Porque mientras la copia esté siguiendo esta estructura que va a ser muy fácil para ti llegar con Copia persuasiva. Ahora, otra cosa a tener en cuenta es una relación con el público, porque los mensajes para los que ya están familiarizados con la marca han visto antes la marca ya se han familiarizado serán muy diferentes a los que completamente fríos. público nunca ha oído hablar de ver la marca con anterioridad. Ahora el ejemplar del anuncio aquí se ha creado desde cero, y toda la intención aquí es darte una estructura y una fórmula a seguir para que puedas llegar a una copia aún mejor aquí. Ahora, una cosa a tener en cuenta aquí, nunca quieres mencionar la palabra tú y dónde estás hablando con un individuo específico. Eso no le gusta a Facebook. Ahora, en esta plantilla de aquí, sí tengo la palabra tú y alguna de la copia real. No obstante, como dije, esto es justo, por ejemplo, propósitos y a lo que se quiere enfocar en un prestar atención es a la estructura. Y mientras estés siguiendo la estructura, entonces deberías ser bueno para llegar tan lejos como llegar a tu propio tipo de copia para tus propias ofertas. Ahora mismo, otras cosas a evitar aquí, hablar de atributos personales, tener cualquier tipo de ambos reclamos, hablar de dinero como, Hey, cómo puedes hacer X Y Z dólares en 30 días, o cómo puedes perder peso y 30 días mostrando imágenes que se acercan a una parte del cuerpo en particular y luego mostrando fotos de antes y después en la industria de la pérdida de peso. Ahora puedes usar fotos antes después. Si estás haciendo como la construcción, donde tienes como una empresa de remodelación de casa con la que estás trabajando, puedes mostrar una foto antes de un área en particular y luego una foto después donde muestras el producto final real. No obstante, en la base de fitness y pérdida de peso que no está permitida, a Facebook no le gusta eso, y así algunos trabajan por aquí que puedes hacer en lugar de decir cómo o cómo puedes cambiarlo, a cómo yo o cómo hice esto o cómo pude hacer o lograr. X, y y Z. Hablando así la primera persona. Así es como traigo negocios locales más clientes en lugar de Así es como se puede traer más clientes eran más leads a los negocios locales. Recuerda, queremos mantenernos alejados de usarte y llamar al individuo. Facebook quiere realmente asegurarse de que está brindando una gran experiencia para el usuario real . Y quiere mantener a Facebook un lugar feliz, por así decirlo, justo donde todos los que están en Facebook solo están viendo cosas felices, cosas positivas y donde no están haciendo que la gente en Facebook sienta negatividad o cualquier tipo de manera negativa. Por lo que debes buscar usar imágenes positivas, gente sonriendo, riendo o tal vez incluso fotos serias, cosas que no van a tener ningún tipo de sentimiento negativo o impacto negativo en el público. Y Facebook tiene software de reconocimiento de imágenes, por lo que Facebook. Cuando subes una imagen que son capaces de mirar. Si alguien está feliz, alguien triste por lo que su software puede decir automáticamente qué tipo de imagen es esa. Tan pronto como lo subas, y en realidad empiezas a cargar los anuncios, ¿no? Por lo que busca usar palabras felices y positivas. Feliz risa, diversión, excitante. Facebook quiere ser conocido como ese lugar feliz, ese lugar emocionante donde la gente viene y se involucra con sus familias y amigos. Y luego cuando ven anuncios haciéndolos sentir bien, felices, felices, divertidos, emocionados, entretenidos, correctos y no cualquier tipo de sentimiento negativo. Entonces sigamos adelante y saltemos a las fórmulas de copia aquí. Y así el ejemplar de anuncios El número uno es una pregunta de dolor, y así aquí podemos ver las cinco secciones diferentes. Tenemos el punto de dolor como pregunta. Tenemos un beneficio, y entonces tenemos autoridad y o prueba social y luego otro beneficio y luego un llamado a la acción. Entonces aquí tenemos trabajando duro en el gimnasio, pero no obteniendo los resultados que quieras. X Y G. Las clases de bota de Jim esperarán que aplastes tus objetivos de fitness. Aquí tenemos un beneficio y luego en el que confían cientos de miembros felices. Y entonces por fin tenemos los resultados. Siempre has querido otro beneficio, y luego la causa Acción. Aquí, Regístrate ahora para tu sesión de entrenamiento personal gratuita. Por lo que mientras estés enfocado en esta fórmula exacta aquí para cualquier oferta que tengas en su lugar, esto debería funcionar extremadamente bien porque de nuevo, no mires la copia real que estoy usando aquí porque esto es solo un ejemplo. Pero mientras sigas la fórmula y la estructura, deberías estar bien para ir. De acuerdo, echemos un vistazo a una copia. Número dos. Esto es por una oferta de tiempo limitado. Tenemos urgencia y escasez, prueba social y luego un llamado a la acción. Por lo que nuestra primera línea aquí es nuestro 30% de descuento especial de entrenamiento personal termina esta noche. Esto es urgencia, ¿verdad? Dejándoles saber que para que aprovechen esto, tienen que tomar esta oferta para hoy porque termina esta noche y luego se unieron a cientos de miembros felices que no pueden dejar de regresar por más pruebas sociales, dejando que la gente sabe que otras personas están contentas porque van ahí y se hacen un entrenamiento y se lo pasan muy bien. Entonces la gente que está leyendo esto automáticamente pensará que Hey, otras personas se lo están pasando bien, son miembros felices. También voy a ser un miembro feliz y luego el llamado a la acción aquí es No lo posponga. Regístrate ahora y consigue un 30% de descuento en sesiones de entrenamiento personal. Llamamiento a la acción. Utilizamos realmente la urgencia también. Aquí mismo. No lo pospongas. Date de alta ahora y consigue un 30% de descuento. Y entonces el llamado a la acción está aquí mismo. Date de alta y consigue un 30% de descuento. Entonces vayamos al siguiente Aquí. Copia de anuncio número tres. Por lo que esto está captando la atención con el fax de la industria. Por lo que tenemos un hecho relevante de la industria. Tenemos el factor miedo y luego la solución y luego llamar a la acción. Entonces el 1er 1 aquí, el hogar promedio está lleno de más de 9000 tipos de gérmenes y bacterias, y luego el factor miedo. Los niños corren el mayor riesgo de ser infectados. Entonces para las familias, justo para las madres, típicamente son las que van a ser las que tienen miedo, asegurándose de que sus Hijos estén protegidos y no se enfermen. Correcto. Y así, para la solución aquí tenemos proteger a tu familia con producto desinfectante X y Z que elimina 99.9 por ciento de gérmenes y bacterias Así que esta es una solución. Entonces tenemos un hecho relevante estaban causando un poco de miedo aquí con el factor miedo. Y luego estamos brindando la solución real y luego el llamado a la acción. Consigue tu X Y Z desinfecta el producto ahora por solo X dólares, ¿ verdad? Muy sencillo. Muy sencillo. Nuevamente, lo que estás queriendo prestar atención es a la estructura de estos particulares ejemplares publicitarios aquí, porque eso es lo que te va a ayudar y te permitirá crear tu propia copia única, persuasiva. Y así, número cuatro, tenemos estas pruebas sociales. Entonces esto comienza con una revisión o un estudio de caso y luego un llamado a la acción. Desde que Mike comenzó a usar el servicio X y Z, su producto o servicio, sea lo que sea, ha aumentado o mejorado tres veces o tres X derecha. Esto podría ser cualquier tipo de estudio de caso tal vez tenga su cliente, o tal vez algunos resultados, que tengan una revisión. Y entonces la prueba social más llamada a la acción aquí se unió a cientos de otros clientes contentos que han utilizado el servicio X y Z para aumentar mejorado. Son X y z Vale, ahora no siempre necesitas tener una prueba social. Pero sigamos adelante y solo sumamos esto aquí porque definitivamente ayuda al llamado a la acción, ¿ verdad? Y así vamos al número cinco. Entonces el número cinco es la imaginación creativa. De acuerdo, aquí es donde tenemos la solución Imagine Benefit plus y luego otro beneficio y luego lanzamiento de realización y luego un llamado a la acción. Entonces echemos un vistazo al ejemplo aquí. Imagina despertar y hacer lo que amas todos los días. Y entonces nos hemos imaginado comenzar un negocio que te permita la libertad de trabajar desde cualquier parte del mundo. OK, tenemos otro beneficio aquí. Y entonces hemos iniciado el próximo negocio Y Z hoy que ha ayudado a otros 100 a renunciar a su trabajo y trabajar desde cualquier parte del mundo. Descubre cómo puedes seguir sus pasos. Aquí. Vayamos al número seis. Este es el fax. Entonces aquí es donde tenemos un hecho, hecho beneficio y luego un llamado a la acción. Entonces echemos un vistazo a la copia aquí. ¿ Sabías que hay personas X y Z en tu zona en busca de dentista en Google? Desafortunadamente, no son capaces de encontrarte porque no estás apareciendo en la primera página. Descubre cómo puedes aparecer en la primera página y el capitalizar en quienes buscan beneficio de tus servicios. Da clic aquí para enterarte más tan muy, muy sencillo. Muy sencillo. Aquí tenemos un hecho. Tenemos otro hecho. Tenemos un beneficio y luego llamar a la acción el número siete. Aquí tenemos al público objetivo, por lo que es público objetivo más punto de dolor y luego punto de dolor. Y luego tenemos una oferta más llamado a la acción. Entonces echemos un vistazo a la copia aquí. Por lo que los dueños de negocios conocedores saben que para llegar al siguiente nivel, deben mantener su tubería llena de leads. Por lo que el público objetivo más la lluvia de punto de dolor y entonces nadie entiende lo difícil que es administrar brindando un gran servicio al mismo tiempo que consiguen más clientes como tú. ¿ Verdad? Entonces estamos hablando con los dueños de negocios, y luego les estamos brindando un punto de dolor, y luego otro punto de dolor aquí mismo está bien, y luego tenemos una oferta y un llamado a la acción. Enfócate en lo que mejor haces y deja que el marketing nos remolque, aprende cómo puedes conseguir un ducto lleno de leads aquí, ¿ verdad? Y luego el llamado a la acción. Y así estos aire siete plantillas de copia de anuncios de Facebook muy poderosas, estructuras que puedes utilizar en tus creatividades de anuncios. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 113. Pruebas de publicidad: De acuerdo, entonces en este video, vamos a repasar las pruebas de split. Entonces cuando vengamos aquí al at manager, queremos seleccionar cualquier conversión que se usara y sigamos adelante y seleccionemos el tráfico aquí para éste, y luego seleccionaremos este para ahí mismo. Y entonces aquí podemos ver qué podemos dividir prueba. Entonces si queremos dividir, probado, creativo o queremos dividir probar la optimización de entrega, Theo audiencia o la colocación? Ahora es importante que entiendas que quieres que Onley pruebe una variable específica . Entonces vamos aquí por el público y luego vamos a seguir adelante y continuar su Y entonces lo que vamos a estar probando aquí es, digamos una varianza específica de edad. Entonces tendremos, Digamos aquí dentro este público en particular aquí mismo y así podremos seguir adelante y probar esta audiencia personalizada en particular aquí mismo. Y luego impugnamos otra aquí con, digamos , Alfa Culturistas. Entonces estamos probando dos grupos de audiencia diferentes aquí, acuerdo, Y esto va a ser aquí en el nivel de ad set. Está bien. Y entonces esto es lo que realmente estamos probando. Ahora digamos que querías tener sólo una audiencia simple aquí con igual que un uh, digamos por aquí ubicación para ir justo aquí. Y salgamos de esto, acuerdo? Y saldrá por completo de esto aquí. Eso es noquear estos. ¿ De acuerdo? Y luego boom óseo. Y digamos que solo queríamos llegar ah, ubicación específica aquí para este dentista. Vayamos justo ahí. ¿ De acuerdo? Gran Boehm, seleccionaremos eso. Queremos radio de 10 millas. Y entonces eso es lo que queríamos seleccionar. 25. Vayamos a 25 a Vamos a 55 k Y entonces podemos hacer hombres ¿verdad? Quiénes están actualizados y luego aquí. Bueno, noquea todo esto aquí. OK, así que ahora vamos por aquí. Este nombre, esta hembra implantes dentales, mujer Onley y luego 25 a 55. Ok, vamos. 25 a 55 aquí. De acuerdo, entonces vayamos con el dedo a las mujeres sobre Lee y vayamos a la ubicación aquí. Un radio de 10 millas. Está bien, genial. Y luego vamos a actualizar. Está bien. Y entonces tenemos dos audiencias diferentes aquí. Déjame seguir adelante y renombrar esto aquí Esto va a ser dental en el punto 25 a 55 hombres rey y luego ir a actualizar. Está bien, genial. Entonces ahora tenemos un anuncio de público específico set un aquí que está apuntando Onley masculino 25 a 55 luego femenino Derecho sobre Lee hembra 25 a 55 así así que podemos dividir test ambos de estos a ver son más machos convirtiendo más hembras convirtiendo lo que pueda ser correcto y es muy importante. Aquí te dejamos entender que Onley quieres probar una variable específica a la vez. No quieres estar probando edad y género. Se quiere mantener las variables iguales excepto una o más no se va a conseguir muy buenos datos porque hay demasiadas variables, ¿ verdad? Entonces solo probando uno, asegurándose de que solo estás probando ya sea la edad de género o lo que sea, tal vez como el interés faras y en cada nivel correcto. Si estás probando y dividiendo pruebas aquí en el anuncio, quieres dividir pruebas, solo sabes una cosa, que puedas recuperar esos datos correctos y poder averiguar cuáles realmente dan el mayor retorno y luego poder apagar todas las demás. De acuerdo, así que eso va a ser un aquí para las pruebas de división, y nos vemos en la siguiente. 114. Política publicitaria de Facebook Ads: en este video. Vamos a hablar de la política publicitaria de Facebook. Ahora, es muy importante que vengas aquí y eches un vistazo a esto para que sepas qué hacer exactamente. Para que tus anuncios no se cierren a tus candidas del ático se cierren y estás siguiendo las reglas reales con Facebook. Lo que están tratando de hacer es que estén tratando de hacerlo para que la gente esté promoviendo diferentes productos y servicios, pero lo están haciendo de una manera muy indirecta. Entonces no estamos llamando tipo de individuo muy específico como las hembras entre las edades de X, y y Z, ¿ verdad? Queremos dejarlo lo más abierto posible y brindar la mejor experiencia posible para el usuario aquí en Facebook para que no estemos atacando a nadie. No estamos haciendo ningún tipo de afirmaciones audaces, verdad, Y es muy bonito y sencillo que ese usuario vaya y en realidad haga clic en su anuncio y, ya sabes, involucre o tome cualquier oferta que tengamos. Yo me aseguro de que sigas esto. Aquí tenemos el proceso de revisión de anuncios, qué hablan como faras el anuncio en la página de destino en los pasos a seguir Si es desaprobado. El diferente contenido que está prohibido. Cualquier tipo de prácticas discriminatorias, tabaco y tipo de productos relacionados con las drogas, ¿no? Los suplementos inseguros no se contentan asegurándose de que no estamos usando ninguno de estos y luego el contenido restringido aquí saliendo con loterías estatales. Todo este tipo de cosas aquí que queremos asegurarnos de que no estamos usando en nuestros anuncios y luego para los anuncios de video, el tipo de contenido se debilita, incluyendo aquellos el targeting, el posicionamiento, derecho la relevancia, las páginas de aterrizaje relacionadas con la precisión. Y realmente sólo entender que no podemos estar llamando a la gente Muy precisamente. Ah, mucha de la copia que quieres estar usando en los anuncios de Facebook es muy indirecta. No nos gusta lo que mencioné. Quieres estar hablando con gente muy precisa, y no queremos estar haciendo reclamos de ingresos. Entonces es muy importante que vengas aquí y mires a través de esto. Entonces entiendes lo que se espera de ti cuando estás creando anuncios ahora con la plataforma de Google ahí un poco más abiertos y no son tan estrictos donde si no han añadido que creas y no va en contra de su política, te van a hacer saber o simplemente no correr, y no van a hacer nada importante con Facebook. Es importante que hagas este año y pases por esto y entiendas lo que puedes y no puedes hacer, porque por cualquier razón, apagarán tus anuncios. Suspenderán tu cuenta de anuncio, y puede tardar semanas y meses antes de que recuperes eso. Cierto, tan importante aquí que pasas por esto y entiendes lo que se espera de ti , cual no puedes hacer para que tengas anuncios exitosos y no tengas ningún riesgo de te cierren. Creo que un enlace a esta página para que puedas revisar por ti mismo y te veremos en la siguiente . 115. Optimización de Facebook CBO: en este video, vamos a repasar la optimización del presupuesto de la campaña de Facebook, y este es un nuevo despliegues para Facebook, donde podemos establecer un presupuesto a nivel de campaña en lugar de tenerlo configurado a nivel de ad set . Y así quiero seguir adelante y guiarte a lo largo de este año para que puedas tener una mejor comprensión de cómo funciona esto y cómo puedes ejecutar al tener CBO's rentables. Por lo que la optimización del presupuesto de la campaña de Facebook es donde estamos distribuyendo el presupuesto a través la campaña y no el público individual o la segmentación agregan conjuntos bien. Ahí es donde típicamente establecemos el presupuesto en el anuncio, dijo Área. Cuando estamos apuntando a nuestro público específico, el interés derecho. Por lo que con establecer el presupuesto a nivel de campaña, esto permite a Facebook encontrar automática y continuamente las mejores oportunidades disponibles . Cuatro resultados en tus conjuntos de anuncios y luego distribuir tu presupuesto de campaña en tiempo real a aquellos que estén obteniendo los mejores resultados. Entonces si miramos la imagen a la derecha, podemos ver que tenemos una campaña que se está ejecutando sin la optimización del presupuesto de campaña , y luego la otra campaña está siendo rand con optimización del presupuesto de campaña, y así que lo que notarás es el 1er 1 que hay. Tenemos 10 dólares diarios para el conjunto de anuncios, correcto, y tenemos tres conjuntos de anuncios diferentes. Y entonces lo que está pasando es que Facebook es Onley poniendo $10 al día Teoh cada conjunto de anuncios. Y así, inevitablemente, algunos conjuntos de anuncios van a obtener más resultados por esos $10 Y algunos iban a obtener menos resultados por esos $10 ¿verdad? Y entonces qué anuncio se puso a ver, Ese es el claro ganador. Ellos consiguieron cinco conversiones por $10 luego en AD dijo tres. Tienen dos conversiones por $10 luego en set 13 conversiones por $10. Por lo que obviamente aquí agrega que el Número dos es un claro ganador. Ahora, con la optimización del presupuesto de campaña, podemos ver que con en Set to se gastaron 18 dólares en este particular en el set, y conseguimos una tonelada más de conversiones porque Facebook empezó a notar. De acuerdo, Ad set a se está convirtiendo muy, muy bien. Y lo que vamos a hacer entonces es que vamos a poner en la mayoría de los presupuestos en set porque ese es el que está convirtiendo el más alto y el mejor. Ahora esto es lo que Facebook está haciendo automáticamente. Es repartir el presupuesto de campaña a lo apropiado y set que está obteniendo el mejor retorno. Eso es conseguir las mejores conversiones. Y así te darás cuenta en el Set uno, sólo había $7 luego agregar dicho, número tres en Lee, $5. Por lo que esto está permitiendo que Facebook optimice las campañas para nosotros. Se va a meter automáticamente los fondos en el conjunto de anuncios que está consiguiendo el mejor tipo de retornos y conversiones tan, muy potentes aquí. Ahora echemos un vistazo a algunos factores clave de optimización del presupuesto de campaña. Entonces lo que queremos tener en cuenta aquí es que la optimización del presupuesto de la campaña de Facebook mejore con el tiempo. De acuerdo, inicialmente puedes empezar con grandes resultados si estás estableciendo el presupuesto en el nivel del conjunto de anuncios . No obstante, la larga, tiempo, el tiempo,el CBOE gana porque recoge más datos, más información, y luego Facebook es capaz de utilizar su IA para optimizar adecuadamente una campaña. Y entonces no queremos tener más de 10 activos dentro de un solo CBO. Eso es demasiado para que Facebook lo maneje. Y luego en última instancia, si quieres controlar el presupuesto del conjunto de anuncios cada vez en lugar de dejar que Facebook sea el que conoces, en realidad distribuyendo el presupuesto en consecuencia, entonces literalmente puedes simplemente configurar uno campaña en particular y luego salte CBO. Y entonces esto te permite controlar ese presupuesto de campaña porque solo tienes un anuncio establecido ahí justo en esa campaña en particular. Y así esto burla más o menos el proceso de la CBO. No obstante, ten en cuenta que Facebook está utilizando CBO's para permitir que los anunciantes obtengan mejores resultados. Mejores retornos porque la tecnología de IA es capaz de notar y darse cuenta, Hey, este conjunto de anuncios Número dos por aquí está recibiendo grandes conversiones. Se está poniendo, ah, mucha acción ahí. Sigamos adelante y coloquemos en esto la mayoría de nuestros fondos de nuestro presupuesto. Lo agrega aquí porque está consiguiendo el mayor retorno tan muy importante aquí dedo del pie. Entender cómo funciona la CBO, la optimización del presupuesto de campaña porque Facebook va a estar haciendo esto obligatorio en futuro próximo. Y así es importante para nosotros entender cómo funciona esto y que en última instancia Facebook quiere que obtengamos el mayor retorno en nuestro gasto publicitario porque saben que vamos a volver y gastar más dinero con ellos. Por lo que es en su mejor interés estar distribuyendo el presupuesto a nivel de campaña porque van a poner los fondos en el conjunto de anuncios apropiado que está recibiendo más conversiones. posible que necesites ver este video un par de veces solo para entenderlo, pero es bastante autoexplicativo si establecemos nuestro presupuesto a nivel de campaña y tenemos tres conjuntos de anuncios diferentes y en el set número dos está recibiendo más conversiones a cambio. ese momento Facebook va a poner esos fondos y asignarlos a ese conjunto de anuncios porque es capaz de hacerlo en tiempo real porque los datos están recopilando tan, muy poderosos. Eso va a estar aquí para la optimización del presupuesto de la campaña de Facebook, y nos vemos en el siguiente 116. Descripción de retratos de Facebook Retargeting: en este video, vamos a cubrir Facebook. Retargeting Now Retargeting es una de las formas más poderosas de llegar a audiencias que previamente se han comprometido con nuestros anuncios con nuestro sitio web o que han tomado una acción específica pero no han tomado otra. Y así esto nos permite mantenernos fácilmente frente a nuestro público si han tenido algún tipo de compromiso previo con nuestra marca con nuestro anuncio con nuestro sitio web, sea lo que sea y luego mostrarles adiciones adicionales, que pueden ser relevantes para un ofrecer que puedan no haber tomado o un producto que puedan no haber comprado. Pero aterrizaron en una página específica. Entonces entrémonos ahora mismo en este año. Y así, como mencioné, el retargeting es una forma de publicidad en línea que se dirige a los clientes o a un público basado en sus acciones previas. Entonces, por ejemplo, lo que podemos hacer es crear campañas de retargeting que apunten a las personas que han hecho clic en su anuncio y se fueron del pie en una página de destino y no llenaron su información. Este público vería entonces anuncios mencionando que olvidaron llenar su información en la página de aterrizaje X y Z y que les estamos dando un vale extra. Les estamos dando un 10 o 15% de descuento extra para que realmente puedan llenar su información o comprar ese producto. Y así, mediante el uso del retargeting, fueron capaces de mantener a nuestro público comprometido, un reforzar nuestra marca y nuestra conciencia y, en última instancia, mover a la gente de tomar conciencia de nosotros. Ya sabes, tráfico frío. Pero luego conseguir un poco de conciencia de nosotros para realmente convertirnos en prospectos calientes que están interesados en nuestro producto o servicio porque pueden vernos una vez que puede ir a la página de aterrizaje. A lo mejor no les resulta familiar, pero su retargeting nos permite mantenernos en la cabeza y hacer saber a la gente que notamos que aterrizaron en la página X Y Z, pero no introdujeron su información. Y así echemos un vistazo a esta imagen de aquí a la derecha. Podemos ver aquí que la parte superior tenemos a Bob que visita una página de aterrizaje. Digamos que estamos regalando una limpieza dental o estamos haciendo algún tipo de oferta de implantes dentales donde es un especial, ¿ verdad? Por lo que Bob hace clic en el anuncio, van a la página de destino y no rellenan el formulario. Por lo que van a la página de aterrizaje. Miran todo, pero no ponen en su información. A lo mejor se distraen. A lo mejor por la razón que sea, se desinteresaron o cualquier cosa puede salir bien, sobre todo con el hecho de que nuestros tramos de atención son muy, muy cortos. Se va a poner en una audiencia personalizada de quienes aterrizaron en la página de aterrizaje y no llenaron su formulario derecho no sintieron que su información. Por lo que ahora Bob va a ver otro anuncio mencionándoles que aterrizaron en la página de aterrizaje X Y Z o les interesaba la oferta X Y Z y que se olvidaron de llenar su formulario. Y van a ver un cupón u otro descuento para que vuelvan a la página de aterrizaje y en realidad llenen su información. Y así es este gran bucle donde estamos mostrando a la gente en oferta ahí, dando click en él. Van a la página. No están revisando. No están poniendo su información y están viendo otro anuncio, y luego son llevados de vuelta a la página de pedidos o a la página de aterrizaje real para llenar su información. Entonces esta es una manera muy poderosa de estar al tanto de tu público, construir esa conciencia, construir branding y de familiarizar a la gente porque mucho del tráfico con el que vas a estar trabajando en Facebook va a ser. Cotización gente nueva que no sepa de su marca sobre el negocio. Y es importante para ti que vean múltiples anuncios diferentes de tu marca para que puedan conocer, gustarte y confiar en ti y luego poder tomar acción porque han visto tu marca varias veces. Entonces este es el poder aquí del retargeting de Facebook y el uso de la púa. Entonces para asegurarnos de que estamos capturando todos los datos de quienes han aterrizado en páginas específicas y no tomaron nuestra acción deseada que queremos que tomen y luego poder crear audiencias personalizadas y mostrarles diferentes anuncios que les digan, Oye, notamos que no hiciste X Y Z cuando aterrizaste en esta página. Aquí tienes un incentivo para que regreses y realmente llenes tu información o dedo del pie extirpando producto. Entonces eso va a estar aquí para el retargeting de Facebook, y te veremos en el siguiente 117. Crear retratos de retratos de la audiencia: en este video. Por lo que quiero caminar son algunas audiencias personalizadas y parecerse a audiencias que hemos creado en base a un cliente anterior aquí. Como puedes ver aquí, esto está de vuelta en 2018 un poco de vuelta al 2019 y quiero mostrarte los diferentes tipos de audiencias que creamos. Entonces como puedes ver aquí en la parte superior, tenemos un retargeting de página de aterrizaje del 2%. Entonces lo que hicimos aquí es que creamos un 2% el retargeting de la página de aterrizaje donde estamos retargeting personas que aterrizaron en la página de aterrizaje dentro de los 1er 90 días, y no se convirtieron en un lead. Lo mismo aquí. Pero esto es 1%. Y entonces este de aquí es una página de aterrizaje de 90 días retargeting audiencia personalizada. Recuerda, tenemos nuestras audiencias personalizadas como tesis comen audiencia, y luego vamos a crear una audiencia parecida porque podemos crear una audiencia personalizada partir de vistas de video de lista de correo de clientes de interacciones de páginas de Facebook. Correcto. Entonces así crearíamos esta audiencia personalizada. Y entonces tendríamos el look alikes de esos. Entonces tenemos aquí un look parecido al 2% de las personas que abrieron un formulario derecho el formulario de plomo y no se presentaron. Esto es por los últimos 90 días. Esta es una audiencia parecida. Y luego aquí mismo, 1%. Y entonces tenemos esta audiencia personalizada, que es esa lluvia de audiencia asiento que nos permitió crear estos alias de look aquí arriba. De acuerdo, así que este era el público del asiento, y luego estos dos fueron creados a partir de esto aquí. Yo quiero asegurarme de que seas capaz de entender eso. Ah, y a ver cómo estamos creando estos parecidos. Porque este es el público principal aquí que estamos usando para crear estos looks alikes. Y así podríamos haber subido hasta 10% ¿verdad? 12345 Y una cosa a tener en cuenta aquí es que a Facebook le encantan los datos. Aman a un público enorme. Es mucho más fácil para ellos optimizar cuando tienen más de una audiencia más grande. De acuerdo, así que viniendo justo aquí. Se trata de una audiencia guardada para domótica. Entonces creamos bien, manualmente. Y luego lo instalamos aquí al mismo el público, y luego tenemos éste justo aquí. Parecen iguales. 1 a 2% reproducciones de video. Está bien, ¿ves la tele ahí encendida? Y entonces esto es para el anuncio específico aquí mismo. Detectores de humo coche. Está bien. Y luego tenemos los 95% 60 días. Entonces esta es una audiencia parecida que creamos para las personas que han visto el video al menos 95%. Y luego este de aquí, este es el público semilla real. Entonces esta es la audiencia personalizada que se creó, ¿verdad? Para que creemos estos dos look alikes y así note cómo el principio mismo que tengo veo un derecho V V. Vistas de video, vistas video de audiencia personalizadas. Y luego el nombre real del anuncio. Y entonces tengo el 95% para los últimos 60 días Ven y luego, lo mismo aquí. Esto es por 75%. ¿ De acuerdo? Y entonces tengo al público semilla. Y luego tenemos otro justo aquí, parecemos y nos parecemos para 95% lluvia 95% y luego 1% partido de audiencia, y luego 1 a 2% partido de audiencia. Está bien. Y tenemos este público de asiento justo aquí de público personalizado del video de ustedes, Frank, que nos permitió crear estos dos. Y así que eso es lo que notarás aquí es que querrás tener una audiencia personalizada que sea tu audiencia de asiento y que te permitirá crear todos los alikes de look del 1 al 3% 4% 5% y darte un rango más grande para jugar. Entonces así es como quieres configurar tus audiencias personalizadas justo donde tienes el C A. Y luego tienes, digamos vistas de video o tienes generación Lee o forma de plomo, lo que sea Tal vez quieras asegurarte de que los estás nombrando correctamente y vas a tener una hoja, un muelle al que puedes hacer referencia para asegurarte de que estas nombrando correctamente. De acuerdo, así que solo quería mostrarte aquí cómo se verán estas audiencias y cómo quieres nombrarlas correctamente. Entonces eso va a estar aquí para esta sección, y nos vemos en la siguiente 118. Crear audiencias LAL: en este video, vamos a hablar de cómo crear audiencias parecidas en Facebook. Entonces lo primero que queremos hacer aquí es ir al botón Crear audiencia y luego vamos a tener este desplegable aquí mismo. Y luego queremos ir a parecernos público. Entonces digamos que creé una audiencia personalizada de personas que vieron el video al menos 75% . De acuerdo, tengo una audiencia personalizada de esos individuos, y así, después de crear esa audiencia personalizada, entonces puedo ir aquí a la audiencia parecida y crear una audiencia parecida de esa vista de video público que creé de esas personas que vieron ah video específico para 75%. Digamos que subí una lista de clientes y creé una audiencia personalizada a partir de esa lista de correo electrónico . Entonces puedo entrar aquí y usar esa audiencia de correo electrónico personalizada que creé y crear una audiencia parecida a partir de eso. Entonces lo que nos está permitiendo hacer aquí es crear audiencias que sean similares a lo que trata la audiencia semilla real . Y así aquí podemos ver tenemos 1% 2% y Así a medida que avanzamos hacia arriba y avanzamos, cuanto mayor sea el porcentaje, menos en común que el público va yendo del dedo tiene. Entonces, por ejemplo, aquí con 12 y 3% este aire va a ser el más en común a nuestro público semilla real? Digamos que aquí tenemos una audiencia de las vistas de video del 75% para video específico. Si creamos una audiencia parecida al 1% esto va a ser lo más cercano en cuanto a los elementos comunes con la audiencia semilla real. Si vamos al 2% va a ser menos en común, correcto, correcto, Y entonces a medida que subamos, se va gastando más y más ancho y más ancho. No obstante, estas siguen siendo grandes audiencias el dedo del pie tienen porque son similares a lo que tenemos como faras engaña público. Por lo que podemos crear audiencias muy grandes a partir de nuestros públicos semilla y empezar a expandirse muy, muy amplio. Echemos un vistazo a algunos de los consejos aquí, así como puedes ver aquí, dice Facebook, encuentra gente nueva que sea similar a tus clientes existentes, igual que estaba mencionando que las audiencias parecidas nos permiten llegar a nuevas personas que son muy, muy similares, que también pueden estar interesadas en un producto o servicio en particular y son muy similares a nuestro público semilla y luego aquí mismo, crean un look similar a tus clientes más valiosos, ¿ verdad? Si tenemos esa lista de email de clientes que podemos usar para crear una audiencia personalizada, entonces podemos crear eso. Parezco audiencia de esa lista inicial de clientes tan, muy potente aquí donde podemos crear una tonelada de audiencias parecidas. Y es solo cuestión de crear primero nuestro público personalizado y luego entrar aquí y crear ese público parecido. Entonces eso va a ser aquí para las audiencias parecidas, y ya veremos en la siguiente. 119. Crear público de la lista de clientes: en este video, vamos a repasar cómo lanzar tus anuncios si tienes una lista de clientes. Entonces digamos que acabas de firmar en un nuevo dentista y tienes su lista de pacientes existente . Y así lo que puedes hacer es crear una audiencia personalizada fuera de esa lista de pacientes en particular de tu dentista y luego también crear un look de audiencia similar de esa lista de clientes también . Entonces tienes a públicos ahí para jugar ahora si tu cliente también tiene una lista de leads con los que no han hecho negocios, pero tal vez tengan una base de datos de leads justo entonces puedes crear otras dos audiencias para esos también. Entonces digamos que tienen audiencia para sus pacientes actuales. Tendrás una audiencia personalizada para eso y luego una audiencia parecida de ese derecho de la lista de clientes real. Y luego, si solo tienen leads que no se han convertido en pacientes, crearás una audiencia personalizada de eso también y luego una audiencia parecida de eso. Entonces para esto, esto solo va a ser si tu cliente ya tiene una lista de clientes de pacientes con los que actualmente están trabajando. Y por la razón que sea, no han estado en las instalaciones. Y un tiempo, no han hecho su chequeo o quieren intentar que esos pacientes vuelvan a entrar para su limpieza por calor blanqueamiento dental o tal vez incluso implante. ¿ Verdad? Entonces lo primero que queremos hacer aquí es ir al público personalizado, ¿de acuerdo? Y aquí es donde vamos a subir una lista de clientes. Y así aquí nos está mostrando la diferente información que queremos incluir. Vayamos a lo siguiente. No, no incluimos un valor ahí dentro. Entonces déjame seguir adelante y agarrar esto aquí. Esta es una lista de ejemplo aquí, y así lo nombrará. Aquí están los pacientes actuales del cliente X Y Z. Pongamos cliente dental aquí y luego iremos al siguiente. De acuerdo, correo electrónico, y luego tenemos aquí el nombre y luego el apellido y luego la ciudad. Entonces vamos a subir y crear. Y así ahora esto nos va a crear una lista aquí de todos esos individuos. De acuerdo, así que vamos a hacer aquí. Y así ahora que tenemos nuestra lista, sigamos adelante y creemos una audiencia parecida a partir de esta lista. Así que vamos a dar click en este año y vamos a las acciones y esto crear un look similar. Y así para la mayoría de los negocios locales, solo vas a querer hacer el 1%. Eso debería estar bien. Ah, así que pongamos aquí a Estados Unidos. Está bien, genial. Y luego queremos hacer el 1%. Eso está bien. Y así ahora tenemos nuestras dos audiencias. De acuerdo, tenemos nuestra lista de clientes rango de audiencia del dentista, y luego tenemos nuestro look like de esa lista de clientes en particular. Y así ambas listas son lo que queremos usar para dar inicio a la campaña porque con los pacientes actuales, podemos invitarlos de vuelta en dos, conseguir otro procedimiento. O tal vez han estado posponiendo algo. Y tal vez fueron a otro dentista, y tu cliente quiere traerlos de vuelta al consultorio y,ya sabes, ya sabes, empezar a recibir sus tratamientos de nuevo, ¿ verdad? Y así la lista actual aquí es genial para mostrar nuevas ofertas a los pacientes existentes, ¿ verdad? Y luego los parecerán. Esto nos está dando esencialmente una audiencia aquí de individuos similares a esta lista de clientes . Tan gran lista aquí para nosotros un objetivo porque sabemos que estos son muy similares derecho a la lista de clientes real. Así que ten en cuenta aquí, es importante que entiendas que ambas van a tener ofertas diferentes . El 1% parece que no conocen al cliente. No han tenido ninguna experiencia previa con ellos. Y va a requerir un tipo típicamente diferente de mensajería de copia de anuncios, derecho para familiarizarlos con la marca. Y luego, en realidad, ya sabes, presentar su información para convertirse en un líder. Y así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 120. Herramienta Insight de Facebook: Muy bien, entonces en este video, vamos a repasar las ideas del público de Facebook. Ahora bien, esta es una gran herramienta aquí que nos permite entrar aquí y mirar diferentes variaciones de diferentes audiencias, diferentes tipos de páginas, diferentes tipos de individuos que van a ser muy probables nuestro tipo de clientes también. Entonces lo que queremos hacer aquí es que quieras mirar a todos en Facebook, queremos mirar toda la plataforma. Y así digamos que tenemos un suplemento para culturistas y estamos buscando encontrar otros que puedan estar interesados en nuestro suplemento de culturismo. De acuerdo, entonces lo primero que haríamos aquí es que iríamos a la zona real aquí, cualquiera que sea el tipo de aire al que quieras apuntar, ya sea el mundo entero o solo quieres apuntar a los nosotros aquí, por ejemplo, propósitos solo estaban hipnotizando la U. S. Vale, así que lo primero que queremos hacer aquí es tipo en culturismo punto com porque queremos gente que esté interesada en suplemento de culturismo. Está bien, genial. Por lo que ahora podemos ver aquí que tenemos una audiencia de dos millones a 2.5 millones de personas. Ahora, esto va a ser genial aquí porque nos va a dar información sobre cómo podemos descomponer esto aún más. Entonces aquí podemos ver que tenemos la audiencia de 18 a 24 después de 25 a 34 luego de 35 a 44. Entonces esto normalmente van a ser estos dos aquí, el mejor tipo de edades, el objetivo de fin de semana. Y más a menudo que no, va a ser la mayoría de los hombres los que van a estar interesados en los productos de culturismo . Entonces vayamos a 25 a través, Digamos alrededor de 40. De acuerdo, esos van a ser los mejores números. Son de 25 a unos 40. Y vayamos con todos los hombres allá. ¿ De acuerdo? Y así vamos a montar esta audiencia aquí de hombres de 25 a 40. Está bien. Y luego aquí abajo, podemos mirar el estado de la relación. Podemos ver 34% de ellos son solteros. 19% de ellos están en relación, y luego el 42% de ellos en realidad están casados. Entonces esto tiene sentido aquí con la interrelación y el compromiso Típicamente, están, um, ya sabes, en una relación, y están más enfocados en la relación más a menudo que no. Pero los que están solteros obviamente van a estar más enfocados en sí mismos. Y luego cuando están casados, típicamente son capaces de enfocarse en hacer ejercicio también. Y así echemos un vistazo a la universidad aquí. El 70% de estos individuos tiene un título universitario, y luego podemos bajar aquí y ver algunos de los mejores títulos de empleo aquí también. De acuerdo, entonces ahora que tenemos una especie de audiencia de referencia aquí, tenemos alrededor de 900 a 1 millón de personas, y hemos desglosado esto a 25 a alrededor de 40 para los hombres. Vamos a la página me gusta, y podemos mirar a sus algunos me gusta de página adicional que a estos individuos también les va a gustar. Y así una de las mejores cosas que puedes hacer aquí es cuando estás creando audiencias diferentes , es crear cubos de público. Entonces, por ejemplo, las personas que les gusta el culturismo justo ahí típicamente van dedo del pie como estos otros productos aquí o marcas también. Y así lo que puedes hacer es crear un cubo de público de personas que les gusta el culturismo, no la calma, y luego crear otro cubo de público, de las personas que les gusta el culturismo dot com y BSN o y óptima Nutrición aquí, ¿ verdad? Lo mismo con Mejillón Granja, ¿verdad? Por lo que quieres crear estos cubos de audiencias que den variación para que puedas dar a Facebook los datos suficientes para que puedan encontrar el tipo de audiencia adecuado para seguir mostrando tus anuncios. Ahora vamos por aquí. Mira BSN. Ahora podemos ver aquí tienen más de 1,000,200 personas a las que les gusta esta página. Ahora, cuando creemos un anuncio, nuestro anuncio no se va a mostrar a todos estos individuos. Digamos que seleccionamos, um, ya sabes, culturismo o simplemente esta marca en particular a la que queremos mostrarle se suma para nuestro suplemento de culturismo están en no se va a mostrar a todos aquí. Lo que va a pasar es que nuestro at se va a mostrar sólo a un pequeño segmento de esta audiencia. Digamos que el 1% 2% de esta audiencia real y luego de esos datos de esa información que Facebook está recopilando hasta donde la gente se involucra, en realidad comentando gusto, tal vez realmente comprando. Ya sabes, el producto real. Van a reunir esos datos, reunir esa información y luego seguir mostrando tus anuncios solo a aquellos individuos selectos que están alineados y conectados y tienen el mismo tipo de características que aquellas personas que tienen inicialmente comprometidos como comentar y compraron tus productos, ¿verdad? Por lo que realmente nunca se lo va a mostrar a todo el 1.2 millones. Se lo va a mostrar a un cubo de audiencia como faras las condiciones iniciales y luego basado en esas interacciones, va a encontrar individuos similares fuera de esas interacciones iniciales para mostrar tu anuncio dos. De acuerdo, entonces hace un trabajo fantástico con la IA con la información real que reúne para ir y seguir encontrando individuos similares para mostrar tu anuncio a Ok. Y una de las otras cosas que podemos hacer aquí es Mirar lo real agrega que esta marca en particular se está ejecutando. Entonces si queremos conseguir algunas ideas mientras queremos mirar la competencia aquí, podemos mirar la biblioteca de anuncios y ver qué tipo de ofertas han configurado estos tipos, y podemos usar estas aquí como inspiración para ver lo que están haciendo, cómo son los anuncios en realidad se ven. Y ya sabes lo que podemos hacer para implementar e integrar algunas de estas características algunas de estas características también en nuestros anuncios. De acuerdo, así que volviendo aquí a las audiencias. Entonces sabemos que todos estos aquí van a estar tan lejos como para las vitaminas y suplementos van a estar en competencia directa a típicamente lo que estamos haciendo porque tenemos un suplemento, un suplemento de culturismo. Por lo que estos chicos van a ser las mejores marcas aquí. Y entonces este es otro aquí empresa vende tu núcleo y luego se va a mostrar era un comediante aquí sitio web de salud y bienestar. Por lo que aquellos individuos que son nuestro mercado objetivo suelen ir de pie tienen estas cosas en común también. Y cuando bajamos aquí y miramos el puntaje de afinidad, el puntaje de afinidad es lo probable que su público le guste una página determinada en comparación con todos los demás en Facebook. Entonces cuanto más alto aquí como es faras la afinidad, más probable es que les guste esta página derecha, Así que podemos ver aquí. BSN cuerpo de nutrición óptima Spartan. mayoría de las ocasiones, también les van a gustar estas páginas que está apareciendo aquí. Entonces podemos descomponer esto aún más. Vamos dedo del pie ubicación, podemos mirar algunas de las ciudades más importantes. Aquí podemos mirar a los países más importantes. Bueno, sólo tenemos ahí la Localización de delos Estados Unidos, así que eso no va a ser, ah, problema ahí. Así que las mejores ciudades aquí y luego podemos mirar la actividad aquí está bien, podemos mirar las páginas, nos gustaron los comentarios que le gustaron al Post, y luego podemos mirar a los usuarios del dispositivo aquí, cual es genial para los anuncios para que podamos saber qué tipo de individuos están usando en realidad escritorio , que están usando el móvil. Pero no sólo eso. ¿ Qué tipo de dispositivo móvil están utilizando? iPhone. ¿ Están usando un IPAD? ¿ Están usando un dispositivo android? Correcto, Entonces podemos ver eso. Estos individuos son en realidad la mayoría de ellos están usando un iPhone o un iPod. De acuerdo, entonces eso va a ser una gran información para cuando estemos creando nuestros anuncios. De acuerdo, entonces volvamos a la demografía aquí y podemos ver el hecho de que tenemos la capacidad de entrar en características más avanzadas aquí. Por lo que vamos a avanzado. Podemos desglosarlo por lenguaje por estado de relación. Ya sabemos aquí que es muy probable que estos individuos sean un Sfar un soltero aquí y casados. Entonces si solo queremos desglosarlo para Single y Mary, podemos hacer eso también. Podríamos ir aquí a la educación. Podemos simplemente enfocarnos en aquellos que tienen la universidad en tal vez incluso la secundaria aquí está bien, y podríamos descomponerlo hasta donde el trabajo los segmentos del mercado, ¿ verdad? Y entonces podemos descomponer esto aún más. Entonces eso va a estar aquí para la perspicacia del público. Esta va a ser una gran herramienta para que mires a tu competencia. Mira a las audiencias que van a tener más sentido para tu producto o para tu servicio aquí con este ejemplo aquí para bodybuilding dot com, puedes ver que hemos podido descomponer bastante esto. Sabemos a qué tipo de público vamos a estar apuntando a qué tipo de páginas similares que nuestro público también le gusta, y podemos mirar a los competidores reales. Anuncios de Facebook directamente en Facebook, así que insights del público, herramienta aquí , herramienta poderosa , muy recomendable, y te veremos en el siguiente. 121. Consigue acceso a los anuncios de Competitores: De acuerdo, Entonces en este video, voy a caminar a través de cómo obtener acceso a tus competidores. Anuncios de Facebook. Entonces lo primero que quieres hacer es que quieras acudir a tus competidores aquí. Voy aquí a la Página de Embudos Click. Esto sólo va a ser un ejemplo. Click Bundles es un software constructor de páginas de aterrizaje. Entonces digamos que queríamos venir en un año y queríamos ver su como eso. Actualmente se están ejecutando, y queríamos conseguir algunas ideas faras lo que les está funcionando y lo que podemos usar para nuestros anuncios en particular también. Entonces a donde iríamos es aquí abajo a la página transparencia. Y esto va a ser para cualquier página. Digamos que estás en el espacio e com y tienes, digamos, un competidor er por ahí que quieres investigar. Asegúrate de que subas aquí arriba a la cima, solo golpeas a tus competidores y vengas aquí abajo a la transparencia de la página , de acuerdo, y esto te va a mostrar si están ejecutando algún anuncio y si son qué tipo de anuncios actualmente están corriendo. Entonces vamos a ver más aquí y luego bajaremos aquí y luego podemos ver justo aquí que dice anuncios de esta página y esta página actualmente se está ejecutando en. Entonces vamos a la biblioteca de anuncios aquí y entonces deberíamos poder ver todos los anuncios que están publicando actualmente. Ahora esto es para EU aquí mismo. Si quisiéramos mirar para todos. Entonces esto va a ser para todos los países, y luego tenemos éste justo aquí y luego tenemos estos aquí abajo nos muestra la fecha y luego el anuncio real I D. Y hasta podemos hacer clic en estos aquí y podemos ir a aprender más. Y podemos ir a la página real para la que este anuncio que configuraron y luego podemos volver atrás e ir a los detalles agregados podemos ver algunas de las métricas aquí típicamente nos da alguna información sobre los anuncios. Bueno, no este particular se adhieren. No nos está dando la información, pero típicamente fueron capaces de obtener alguna información sobre el Addis Far es el tipo de anuncio en el público. Entonces bajemos por aquí. Echemos un vistazo a otro aquí. Vamos a ver agregar detalles. Está bien. Por lo que no nos da ninguna otra información. Y así aquí tenemos las múltiples versiones de este anuncio. Por lo que típicamente se va dedo del pie tienen, como la misma copia. No obstante, aquí vas a tener diferentes imágenes. Entonces, por ejemplo, si vamos al número dos, esto va a tener típicamente una imagen diferente o un video diferente, y luego el número tres y el número cuatro. De acuerdo, puedes ver que los anuncios aquí, hasta donde el yo D. cambiarán y no puedes ver aquí. Pero típicamente tendrán, como, diferentes videos, diferentes imágenes para exhibir diferentes variaciones para ver cuál va a convertir el mejor. De acuerdo, Y así es como vas a poder mirar los anuncios de tus competidores, literalmente. Simplemente yendo a la barra de búsqueda de Facebook, volviendo aquí arriba y escribiendo cualquier competencia que tengas ahí y bajando a la transparencia de la página. Ahora podemos ir a los anuncios de Facebook, una biblioteca, y esto nos va a permitir ver diferentes tipos de anuncios de todos los diferentes tipos de mercados de industrias, páginas correctas, cualquiera que sea. Y así que digamos que queríamos teclear aquí body building si estuviéramos haciendo algo con respecto a, ya sabes, comercio electrónico real y encontrar productos de suplemento. OK, entonces este de aquí, culturismo. Vamos a dar click en este de ahí y luego Boom. Podemos ver algunos de los anuncios que el culturismo que calma se está ejecutando actualmente así típicamente va a funcionar mejor si tienes unos competidores específicos que ya conoces el nombre y podrías escribirlo aquí Y cuando vengas aquí como dije, todo lo que tienes que hacer es escribir el nombre. Entonces vamos a otro software de la página de aterrizaje aquí. Entonces vamos a las páginas principales. Vimos la página Click Embudos ahí, Así que vayamos a las páginas principales aquí y veamos si actualmente están publicando algún anuncio. OK, y así son, hasta que, como dije, agradables y simples, agradables y simples, entren a la biblioteca de anuncios, escriban en su competencia, o vayan a la barra de búsqueda aparezcan, tipo en la competencia, la marca, la empresa y bajar aquí a la página transparencia. De acuerdo, así que eso va a estar aquí por tener acceso a tus competidores anuncios en Facebook, y te veremos en el siguiente 122. Metrics de rendimiento de Facebook Ad: De acuerdo, Entonces en este video, vamos a repasar las métricas de rendimiento de anuncios de Facebook. Entonces sigamos adelante y echemos un vistazo a estas métricas aquí y cubriremos lo que cada una de estas significa. Por lo que aquí te presentamos la sección de resultados. Aquí tenemos los leads de Facebook, el link clics. Esto es para cualquier tipo de campaña que hayamos montado aquí. Esto es para formularios de plomo de Facebook. Esto es para los clics de enlace. Y entonces este de aquí es para las vistas de video. Por lo que sabemos que estos de aquí nos están mostrando todos los resultados para la campaña. Y así aquí en la sección de alcance, podemos ver que este es el número de personas que vieron nuestro anuncio al menos una vez. ¿ De acuerdo? Y luego la frecuencia aquí, esto es cuántas veces una persona ve el anuncio, OK, el promedio de veces. Ahora bien, esto es algo a lo que se quiere poner muy de cerca atención, porque eso podría causar fatiga del público y realmente molestar al público. Está bien. Entonces, asegurarse de que no lo estén viendo demasiada frecuencia entre 1 a 2, tal vez tres, está bien. Trataría de estar dentro de 1 a 2 como máximo. De acuerdo, y cuanto mayor sea la frecuencia cívica de tener audiencias más pequeñas. Entonces por eso es importante para nosotros. dedo del pie tiene grandes audiencias y para tener suficiente público para que podamos tener nuestro anuncio mostrado a ah mucha gente diferente y no tener que se muestre un numeroso múltiples veces a la misma persona, ¿ verdad? Costo por resultado. Aquí. Este es esencialmente el costo por nuestro objetivo de campaña. Entonces para aquí esta fue una forma de generación de plomo, y por cada lead, nos cuesta 5 52 y luego por cada click aquí fueron 39 centavos. Y por cada vista 12, 13 centavos. Y este de aquí por cada ventaja era 17 70 entonces aquí en el presupuesto, bastante autoexplicativo. Nuestro uso del presupuesto de conjunto de anuncios y luego la cantidad gastada aquí. Es lo mucho que gastamos por cada campaña. 7 56 1 56 3 19 Y entonces aquí está el gasto total a través de todas las diferentes campañas. Y así aquí en las impresiones, este es el número de veces que nuestros anuncios estaban en pantalla. OK, esto es cuántas veces están en realidad mostraron a dos personas diferentes y, ya sabes, tal vez no vieron el anuncio o el saltar a través de él, pero es la cantidad de veces que el anuncio realmente fue colocado ahí fuera para gente a la que mirar. De acuerdo, cómo Maney impresiones que teníamos aquí. Y así aquí podemos ver tuvimos 91,000 impresiones y luego el CPM aquí, esto es costo por 1000 impresión. Entonces para que 1000 personas vean el anuncio, eso es alrededor de 14 88. Está bien. Y luego para 1000 personas para ver esto adherirse. Eran 9 83 Y así esto nos está mostrando esencialmente cuánto nos cuesta tener. Facebook mostró el anuncio a 1000 personas. Y así el enlace clics aquí son cuántas personas realmente hicieron clic en el anuncio bien y en realidad fueron al destino. Entonces digamos que teníamos una página de aterrizaje. ¿ Cuántas personas realmente hicieron clic en el anuncio y luego fueron a la página de destino? ¿ O cuántas personas hicieron clic en el anuncio y luego acudieron al formulario de plomo? De acuerdo, entonces el costo por clic aquí, esto esencialmente nos está mostrando cuánto nos costaron para que cada persona haga clic. OK, así que tuvimos 744 clics que en realidad no haces clic en nuestro Facebook en. Y luego cada click nos costó $1 en dos centavos. ¿ De acuerdo? Y aquí abajo se pueden ver los diferentes costos y luego el CTR, que es el link click through rate. Este es el porcentaje de veces que alguien vio un anuncio y en realidad hizo clic en el enlace. Está bien. Y luego aquí tenemos el 1.46% 2.49%. Por lo que realmente nos está dando una buena indicación de cuántas personas realmente vieron la impresión del anuncio . Y luego cuántos de esos individuos ese porcentaje correcto, que en realidad hizo clic. Y luego aquí en las todas las secciones, OK, esto es prácticamente cualquier tipo de clics en cualquier lugar. Entonces esto es todo tipo de faras de datos. Cualquiera simplemente hace clic en el anuncio. Quieren dar click en el leer más si hay copia de forma larga. Lo mismo aquí. Todo Esto está contando todos los clics, el clic a través costo de tarifa por clic. Y así se trata de una totalidad de una serie de factores diferentes, y no necesariamente son los datos riales precisos. El rial datos más precisos que queremos asegurarnos de que estamos rastreando es la tasa real de clics de CPC , derecha. Estos justo aquí y luego el costo real por resultado, no el todo real y luego todo aquí porque esto nos va a decir, sabes, si alguien hizo clic en algún lugar del anuncio pero en realidad no fue a la página de destino. Por lo que notarás aquí que los clics todo es obviamente mucho más que los clics reales para el link clics aquí. Entonces estos son los datos aquí que vas a querer asegurarte de que estás haciendo un seguimiento, y esto va a ser principalmente aquí para el espacio local. Si estás buscando trabajar con, como, clientes de comercio electrónico, donde tienes algún tipo de producto que estás vendiendo, vas a querer tener muchas más métricas aquí. Por ejemplo, se quiere tener en el carrito en la página de salida. Quieres tener todas esas etapas diferentes si estás ejecutando campañas de comercio electrónico ahora, su mayor parte, esto es todo lo que vas a necesitar para mantener un ojo en como faras les métricas de anuncios de Facebook, y deberías tener acceso a un Facebook Excel doc, donde podrás enchufar diversas industrias y mirar el costo promedio por clic costo promedio por costo de plomo por resultado. Realmente te dará buenas ideas para nosotros si te quedas dentro de esa industria en particular , así que asegúrate de que estás usando ese oscuro para que realmente puedas conseguir unas buenas ideas para nosotros si te quedas dentro de ese porcentaje de lo que el estándares de la industria son. Porque para algunas industrias, el costo por plomo puede ser un poco mayor, y para algunas debería ser un poco menor. Y es importante que sepas que o te estás quedando dentro del reino de los porcentajes o de los números reales. Y si no estás dentro de esos números, entonces puede que tengas que hacer algo de optimización, verdad? Y así es como puedes leer las métricas de anuncios de Facebook que van a estar aquí para esta, y te veremos en la siguiente 123. Los KPI's: en este video, vamos a cubrir los ojos de KP de marketing digital ahora los ojos de KP. Estos son indicadores clave de desempeño que esencialmente nos dan una comprensión de lo bien está funcionando nuestra campaña. Entonces echemos un vistazo a lo que un k p I tiene razón. Este es un indicador clave de desempeño, y lo que esto es aquí es un valor mensurable que demuestra la eficacia que acompaña logro de los objetivos clave del negocio. Ahora por nosotros. Ya que nos estamos centrando en los anuncios de pago, aquí es donde vamos a ver diversas métricas de KP I. Entonces sigamos adelante y miremos el 1er 1 aquí. Por lo que c p un costo por plomo o costo por acción o adquisición. Está bien. Y lo que esto significa esencialmente es cuánto nos costaron generar una nueva ventaja o una nueva oportunidad. Y entonces la fórmula para esto es al gasto dividido por ventaja total. Entonces aquí hay un ejemplo. Si gastamos $100 obtenemos 10 leads, eso equivale a $10 su ventaja. Por lo que $10 por plomo va a ser nuestro costo por costos de adquisición para plomo, derecho, $10. Entonces por cada ventaja que metemos, sabemos que eso nos está costando 10$ porque gastamos 100 conseguimos 10 leads. Muy sencillo. Y entonces tenemos el costo por clic CPC, y así es exactamente como suena, cuánto dinero se gasta para que alguien haga clic en su anuncio, ¿ verdad? Y para elaborar esta fórmula. Es gasto publicitario dividido por número de clics. Entonces digamos que gastamos $100 obtenemos 100 clics. Eso son $100 divididos por 100 lo que equivale a $1 por clic. Entonces por cada $100 fueron gastando, estamos recibiendo 100 clics, y cada click nos costó $1 muy sencillo también, y una muy fácil para nosotros de entender y luego ctr click through rate. Y así esto se refiere al porcentaje de personas que en realidad hacen clic en el add. Entonces un ejemplo de esto es, digamos que ejecutamos un anuncio y llegó a 100 personas, y luego 10 de esas realmente hicieron clic en él. Entonces no tendríamos un CTR ni clic a través de tasa del 10%. Entonces aquí está la fórmula. Número de clics divididos por número de impresiones. Aquí hay otro ejemplo, Podemos echar un vistazo a 1000 personas, ver un anuncio y luego 100 personas realmente hacen clic en el add. Entonces eso es 1000 dividido por 100 derecha, porque 1000 es la cantidad de impresiones, y luego las 100 son la cantidad de personas que en realidad hacen clic en el add. Entonces eso es 10% de tasa de coleccionista. Y entonces tenemos retorno sobre giro de anuncios Así que R. O. A s. y así esto es esencialmente cuánto hemos hecho frente a cuánto hemos gastado en anuncios. Y entonces la fórmula para esto son los ingresos de los anuncios divididos por el anuncio gastado. Y así echemos un vistazo al ejemplo aquí. Por lo que gastamos $2000 hacemos $10,000. El retorno del gasto publicitario es de 500% porque eso son 10,000 dólares divididos por 2000 lo que equivale a cinco. Por lo que ya sea de 5 a 1 o 500%. Ese va a ser nuestro retorno sobre el giro de anuncios, y luego tenemos C R. Las tasas de conversión y la tasa de conversión se refiere al porcentaje de personas que se convierten de prospectos y los clientes o leads reales. Y echemos un vistazo a la fórmula aquí, Así que tenemos el número de conversiones dividido por el número de clics. Por lo que pasamos por el click through rate justo antes. Y ahora queremos ver por cuántas personas que en realidad hicieron clic. Qué maney esos realmente compraron o, ya sabes, llenaron su información o tomaron nuestra acción deseada. De acuerdo, hasta que tengamos 250 personas que ya sea por un producto o llenen su información y luego divididas por 1000 personas que en realidad hicieron clic en el anuncio. Y así nuestra tasa de conversión es del 25% porque 1000 personas hicieron clic, 250 personas realmente se convirtieron. Y así eso es 25%. Y luego tenemos CPM costo por milla. Y lo que esto esencialmente significa aquí es cuánto has pagado por 1000 personas para ver tu anuncio . Y la fórmula para CPM es al gasto dividido por impresiones veces 1000. Entonces, veamos aquí un ejemplo. Por lo que gastamos 100 dólares en un anuncio y 5000 personas lo ven. De acuerdo, entonces nuestro CPM es de 20 dólares Así que eso significa que gastamos 20 dólares por cada 1000 personas que salen del anuncio correcto , ese es nuestro CPM. Por lo que cada vez que 1000 personas están viendo o agregan bien las impresiones, nos está costando 20 dólares. Y así ese es el costo de CPM por milla. Y entonces tenemos en última instancia aquí el retorno de la inversión. Esto es lo más importante aquí porque todos los demás ojos de KP son faras una tasa convergente CPM CPM C p A. Todo lo que entra en juego en nuestro retorno final de la inversión. ¿ Verdad? Entonces aquí es donde estamos midiendo la cantidad total de retorno frente a nuestra inversión inicial. Y así la fórmula R A Y es el ingreso total menos los costos divididos por costo. Entonces digamos que gastamos 100 dólares en anuncios y luego obtenemos 500 dólares en ventas. Entonces veamos el desglose aquí. $500 en ventas menos $100 en ese gasto dividido por $100 equivale a cuatro. Entonces son nuestros ¿Por qué son 4 dólares por cada $1 gastado? Entonces 400% porque gastamos $100 en anuncios e hicimos $500 en ventas. Entonces estos ojos de KP aquí son muy importantes para que entiendas en el espacio de marketing digital son por qué típicamente va a ser como mencioné el número definitivo que vas a estar viendo. Pero cuando estás ejecutando tus campañas, quieres asegurarte de que estás mirando el costo por costo de lead por click. Haga clic a través de las tarifas para que pueda optimizar mejor sus campañas y averiguar si necesita o no ajustar o modificar sus anuncios o ajustador Modificar su página de destino o cualquier otra parte de su embudo. Entonces eso va a ser aquí para los ojos de KP de marketing digital y ya veremos en el siguiente. 124. Deck de presentación de anuncios de Facebook Ads: Está bien, Entonces en este video, vamos a repasar la solución de publicidad de anuncios de Facebook, deck de presentación. Entonces este es el pito de pitch real que vas a usar cuando estés en la segunda llamada después de tu llamada de descubrimiento donde realmente estás caminando tu perspectiva, cliente, haz todo tu proceso, haz todo tu sistema aquí. Y entonces lo que quiero que hagas es que yo quieras que esto sea tuyo. Tengo algunos ejemplos aquí, y así esta es una presentación completa aquí que incluye un estudio de caso que podrás usar . Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces lo primero que quieres hacer cuando estás caminando por una presentación, quieres darle a tu cliente perspectiva una visión general de alto nivel simple sobre el hombro y dejárselo saber aquí. Oye, ya sabes, tenemos un anuncio de Facebook que creamos. Desarrollamos una copia, la mensajería, y luego cuando el público vea el anuncio de Facebook real, van a dar clic en el add, y luego van a ir a una página de aterrizaje donde van a enviar su información, y también quieres mencionar que A veces puede que no necesites crear una página de aterrizaje porque podrás usar un formulario de líder en Facebook. Así que solo paseando a tus clientes de perspectiva y haciéndoles saber, Hey, este es todo el proceso aquí. Van a ver el anuncio. Van a ir a la página de aterrizaje. Ellos van a enviar su información, Van a ir a una página de agradecimiento, y luego la información de ese plomo se va a enviar automáticamente a usted a través nuestro software de automatización. Ahora, también van a tener la opción de llamar. Y así se rastrea todo para que así tenga visibilidad total para poder ver todo entrando. Correcto. Entonces lo siguiente por lo que quieres caminar es el paso uno, que es la investigación de mercado y el seguimiento de campañas. De acuerdo, en esta diapositiva de aquí, quieres hablar del hecho de que vas a estar haciendo investigación de mercado. Vas a estar mirando la demografía real del cliente, la ubicación objetivo real, y que estás haciendo tu investigación de fondo en la perspectiva clientes, clientes para que puedas crear la audiencia perfecta. Está bien. Y luego tienes las fotos de Facebook Entonces, ¿dónde les haces saber eso? Oye, esto es algo que creamos para ti. Y lo que esto nos permite hacer es rastrear. Todas las diferentes métricas fueron capaces de crear diferentes audiencias lookalike personalizadas , y realmente nos da la capacidad de rastrear cada lead y cada interacción a lo largo del tiempo a través del embudo de ventas y los compradores viaje. Entonces hemos pisado aquí es donde les estás mostrando un anuncio de Facebook y luego embudo de ventas reales . Y así que realmente sólo les explicas Hey, ya sabes, desarrollamos un adherir muy específico y personalizado, dependiendo de la oferta que vamos a crear aquí, y luego tenemos una página de aterrizaje de embudo de ventas relevante. Eso es siempre que alguien hace clic en el anuncio y quiere saber más. Van a ir a esa página de aterrizaje, y van a dar clic en el libro, tu cita, pero dentro y luego eso va a aparecer una caja donde puedan ingresar su información y luego esa información de plomo se te envía automáticamente, ¿ verdad? El cliente y tú podrás ser notificado de inmediato para que puedas dar seguimiento. Por lo que realmente quieres enfatizar aquí que nuestro equipo realmente trabaja duro para armar esto . Nos aseguramos de que tenemos el tipo correcto de adherir en lo que respecta a la copia de anuncios en la mensajería el tipo correcto de oferta. Y luego desarrollamos también la página de aterrizaje, tan muy importante aquí que les haces saber justo cuánto vas a estar haciendo. Y sabes, incluso puedes mencionar que otras empresas por ahí u otras agencias realmente cobran miles de dólares solo para crear un embudo de ventas. Y eso no es lo que hacemos. En realidad incluimos eso en nuestros servicios. Y luego otra cosa que me gusta mencionar aquí es el retargeting de Facebook. Entonces quieres hacerles saber que Hey, escucha, tenemos estas ofertas estaban creando estos anuncios. El embudo de ventas. Ahora va a haber gente que haga clic en el add que van a la página de aterrizaje y no llenen su información. Y así, con las fotos de Facebook para que nos permita rastrear a todo el mundo con eso va al sitio web real , justo esa página de aterrizaje y en realidad no envía su información para que podamos retardarlas más adelante cuando vuelven a Facebook con otro anuncio. Por lo que realmente nos permite construir esa conciencia de marca y poder tener a nuestros clientes de perspectiva , CS varias veces. Y cuando estén listos, poder presentar su información. De acuerdo, Así que muy poderoso aquí. Para poder explicarle esto a tu cliente de perspectiva y luego paso tres, aquí es donde les estás haciendo saber que vas a estar haciendo optimización. Entonces vas a ser vas a ser pruebas de división. Vas a estar probando, ya sabes, una imagen versus otra imagen, ¿ verdad? Entonces les vas a hacer saber aquí que vas a estar optimizando esa campaña para asegurarte de que estás encontrando a los ganadores y apagando a los perdedores. Y entonces tengo una captura de pantalla aquí de algunos resultados que solo te darán esa credibilidad y autoridad y mostrarán a tus clientes perspectiva que sabes lo que estás haciendo, verdad? Y luego tenemos gestión de anuncios de Facebook. Entonces aquí es donde realmente quieres enfatizar a tu perspectiva, cliente que no necesitan estar, ya sabes, en el back end, mirando todos los diferentes anuncios tratando de, ya sabes, correr todo ellos mismos. Íbamos a ser los que se cuida. Toda la gestión, el aseguramiento, que todo se esté probando correctamente, asegurándonos de que no se rompa nada y que constantemente buscamos mejorar el número de leads, correcto, aumentar el número de leads mientras se reduce simultáneamente el costo por plomo. De acuerdo, Y el número cinco. Aquí es donde les estás mostrando que también vas a estar haciendo Facebook a de reportar por lo que ya sea cada dos semanas o al final del mes, o si estás usando dash clics, lo cual es muy recomendable en cuanto a una etiqueta blanca puedes tener a tu cliente perspectiva tener su propia información de inicio de sesión, y ellos podrán iniciar sesión en el panel y ver todo de primera mano. No necesitan estar recibiendo correos electrónicos. No necesitan,ya sabes, ya sabes, en realidad te piden ningún tipo de informes. Estará disponible para ellos simplemente entrando al sitio e iniciando sesión en un momento dado yo . O también puedes crear thes informes de clientes también. Y así entonces tenemos aquí un estudio de caso por el que quieres pasearlos. Ahora lo mejor de este tipo de estudio de caso aquí es que ya que está en el espacio de spa médico , bien o en el espacio médico que puedes usar este estudio de caso aquí para cualquier tipo de nicho médico . Entonces si quieres ir tras, digamos dentista, quieres ir tras médicos de manejo del dolor o incluso cirujanos plásticos o lo que sea. Eso puede ser correcto, cualquiera en el espacio médico. Y entonces lo que tenemos aquí es un caso que antes de un spa médico, y así lo que estás haciendo aquí es que los estás caminando por el problema. El problema que enfrentaba este cliente en particular, no estaban ejecutando ningún tipo de anuncios de Facebook, y estaban usando correo directo y otro tipo de métodos tradicionales de marketing, y un nuevo lead para ellos les estaba costando $280. Ahora no querías caminar por la solución, cómo puedes ayudarlos a generar más leads y en realidad reducir el costo del plomo. Entonces este es un gran caso que él aquí, como mencioné que se puede utilizar para todos los tipos diferentes de tipo médico de negocios porque se podría mencionar, hey, sabes que trabajamos y nos especializamos en el espacio médico ¿verdad? Doctores, ya sabes, cualquier tipo de médicos, ¿verdad? Y entonces quieres pasearlos por aquí? El problema que estaba ocurriendo en el principio mismo que esa perspectiva tenían los clientes, y luego la solución, ¿no? Y entonces esto es un gran problema aquí porque quieres que tus clientes de perspectiva a través de tu proceso, ¿ verdad? Tu sistema, paso a paso, y luego estás mostrando resultados. Oye, esto es lo que podemos hacer, ¿ verdad? Y así entonces les vamos a mostrar una vez más, están muy simplificados. Proceso paso a paso. Correcto. Tenemos un anuncio de Facebook va a una página de aterrizaje, y después gracias, página. Y luego todo se rastrea, y luego reciben la notificación de plomo de inmediato. ¿ De acuerdo? Y así es aquí donde quieres mostrarles un ejemplo. Escenario de casos. Y te voy a dar un paseo en otro video, otra herramienta que te va a permitir tener una idea en cuanto a un retorno de un gasto o cuántos leads y puedes esperar conseguir, ya sabes, digamos en el salud o espacio médico. Por lo que quieres asegurarte de tener esta configurada aquí. Sólo un ejemplo, correcto, Porque no va a ser obviamente exacto. Simplemente quieres que sean capaces de ver el potencial aquí y que este número sea alto. De acuerdo, Porque cuando te vean lo sabes, 2030 40 $50,000 en lo que yo regrese y luego les muestras el precio por tus servicios. decir, Esdecir,no va a ser nada muy, muy mínimo en comparación con cuánto les están cobrando en términos de cuánto están haciendo. ¿ Verdad? Y así es aquí donde los caminas a través de tu pila de valores. Oye, te vamos a convertir en la celebridad local de spot médico en tu investigación de mercado de exclusividad , agregar desarrollo, pruebas de split y luego retargeting. Y luego las creatividades reales para la página de aterrizaje y embudo de ventas y luego optimización de la campaña publicitaria de Facebook . Y así aquí estás mostrando todo lo que estás brindando. Y de verdad quieres construir esto también, ¿verdad? Porque antes de mostrarnos, 30.000 dólares es lo que pueden esperar o simplemente con el tipo de un rango derecho. Y entonces aquí les estamos mostrando que odian todo lo que estamos brindando. Tiene un valor de 10,500. Y así esto va a ser mínimo en comparación con lo mucho que tenemos aquí. Por lo que 10,500 valor total y luego el precio por tres meses es 24 97 derecho para el nivel uno. Y luego rasgar, también es seis meses, y esto es 1997. Ahora aquí está la cosa. Puedes incluir el at gaste aquí, o simplemente puedes tenerlo donde estás, sin incluir el gasto de anuncios típicamente. Lo que me gusta hacer aquí es decir flak por este de aquí. Diré, Oye, ya sabes, 1500 dólares es todo lo que vamos a necesitar para configurarnos, y luego gastamos el anuncio. Pondrías tu tarjeta en archivo con ellos y así rasgar a esto serían 97 para mí, por mi cuota de gestión y luego 1000 dólares por el anuncio gastado. Porque queremos conseguir típicamente un mínimo de 1000 se puede hacer 500. Pero quiero decir, eso es como si de verdad quieres tener a ese cliente a bordo y ellos no tienen el, ya sabes, presupuesto, aún puedes conseguirlo a bordo por 500 entonces poder, ya sabes, en realidad les cobran. Eso es un $500 por tu cuota de gestión si apenas estás empezando, y solo quieres conseguir esa experiencia. No obstante, en su mayor parte, aconsejaría tratar de conseguir al menos $1000 por al gastado. De acuerdo, ahora, otra cosa que quiero que tengan en cuenta aquí es que pueden cobrar todo el 1997 al mes y luego tener los anuncios fueron Ir a su tarjeta. Ahora lo que quiero que tengas en cuenta aquí es que eso podría ser peligroso porque digamos que por cualquier razón, sabes que pasa algo. El cliente está molesto. Quieren recuperar su dinero. Hacen un cargo de vuelta en tu cuenta o lo que sea. Cuando hagan un cargo de vuelta, inmediato se les va a devolver el dinero, y luego van a sacar ese dinero de tu cuenta bien en tu banco, o van a retener esos fondos. Y entonces lo que está pasando ahí es que si estás consiguiendo que conozcas, alguien que es infeliz, por cualquier razón, cierto, nunca se sabe. Y luego regresan y dicen: Oye, ya sabes, ya sabes, quiero que me den un reembolso Bueno, vas a tener que reembolsarles el gasto real de anuncios también, pesar de que nunca ganes ese ingreso. Por lo que solo causa muchos problemas en muchos dolores de cabeza con la contabilidad real de la misma. Y es solo más molestia que si solo les cobrara por su cuota de gestión y que el gasto de anuncios se cobre realmente directamente a través de Facebook. Y cualquier agencia importante por ahí va a hacer lo mismo. Ahí realmente nunca va a cobrar al cliente por el anuncio gastado porque entienden que eso no es ingreso ganado. El ingreso que se gane es sobre Lee va a ser la cuota de gestión, y así entienden que es importante mantener eso separado. Entonces esa es mi recomendación. Y así esto es por un tres meses, un seis meses ahora. Podrías hacer un 12 mes también, y todo lo que necesitarías hacer es simplemente subir tus precios. mi experiencia, he notado que seis meses, tres meses es típicamente lo que a tipos les gusta hacer, y así que típicamente me gusta ir con ya sea tres o seis porque entonces puedo darles una u opción y decir, Oye, ¿ cuál de estos tendría más sentido para tu negocio? Correcto, Entonces eso va a estar aquí para la presentación de anuncios de Facebook y nos vemos en la siguiente . 125. Hacer el trabajo ti mismo: Está bien, entonces en este video, vamos a repasar haciendo el trabajo tú mismo. Entonces si quieres empezar a conseguir tipos y empezar realmente a hacer los anuncios tú mismo por hacer el trabajo real tú mismo, estas son las mejores prácticas aquí y tipo de los pros y contras de hacer el trabajo tú mismo. Ahora vamos a repasar lo que te recomiendo que hagas cuando acabas de empezar, cómo puedes hacer realmente ejecutar y entregar los servicios por tu cuenta y lo que en última instancia debes hacer si eres solo un principiante, Así que vamos justo adelante y salta aquí. Entonces aquí está el trato. Si quieres hacer el trabajo tú mismo. Si quieres crear los anuncios, escribe la copia. Hacer todo hasta el edificio del embudo, ¿verdad? Establece todo eso por tu cuenta. se puede hacer. Es una gran manera para que puedas aprender por prueba y aire. Y al pasar por este curso, tienes esas habilidades, ¿ verdad? Ya sabes configurar anuncios de Facebook. Ya sabes configurar una exitosa campaña publicitaria de Google. Ya sabes hacer eso ahora mismo. Una de las cosas buenas de hacer el trabajo tú mismo desde el principio es que te da la capacidad de cobrar precios más bajos al principio. Ahora esto es por Lee, solo si eres principiante y no tienes mucha confianza en ti misma en tu capacidad para entregar resultados porque yo era de la misma manera. Cuando empecé por primera vez, no tenía mucha confianza en mi capacidad para entregar resultados, y así no estaba cobrando tanto como pude tener. Entonces, en un principio, si quieres conseguir esa experiencia, si quieres meter clientes en la puerta y eso te dará una oportunidad justo a un costo menor, puedes hacerlo. A lo mejor conoces un negocio que quiere poder ejecutar anuncios y quiere dar más clientes . No tienen el presupuesto necesariamente para pagar, ya sabes, varios miles. O tal vez hagan lo que sea que sea correcto. Tienes la capacidad de cobrarte $500 al mes, justo para que puedas obtener esa experiencia, ejecutar los anuncios y poder saber qué está funcionando lo que no está funcionando y aprender de esa experiencia en particular, derecha Y siempre que estés haciendo el trabajo tú mismo y no proporcionas el nivel de resultados que te hubiera gustado o que hubieras esperado, siempre necesitas verlo como una experiencia de aprendizaje porque estoy seguro que no te vas a llevar el dinero y correr a la derecha. Vas a poner tu mejor pie adelante y vas a hacer lo que puedas para que los anuncios funcionen y tengan un rango exitoso y rentable. Y en un principio, por la razón que sea, puede bombardear algunas campañas. Eso está bien, eso está bien. Pero entiende que es solo una experiencia de aprendizaje y que sabes qué no hacer la próxima vez. De acuerdo, así que ten eso en cuenta cuando estés haciendo los anuncios tú mismo y apenas estás empezando y estás cobrando una cantidad más baja derecha, estás usando esto como experiencia y estás haciendo lo que puedes para asegurarte de que tienes un exitosa campaña y tus clientes están contentos Ahora, otra cosa a tener en cuenta aquí. Si te estás centrando en los anuncios en la estrategia y ejecutando los anuncios para tus clientes, entonces va a limitar tu capacidad de realmente salir y conseguir más clientes porque aquí está la cosa. Como dueño de una agencia, tu mayor enfoque debe ser traer clientes a la puerta. Y así, en un principio, es comprensible conseguir, ya sabes, 22345 clientes y luego empezar a conseguir esa experiencia pero luego poder externalizar el trabajo. O sea, incluso lo haría dentro del 1er 2 a 3 clientes. Obtén esa experiencia, entiende cómo ejecutar los anuncios y luego poder, una vez que tengas esa experiencia y, ya sabes, tipo de estrategia de alto nivel, poder salir y externalizar el trabajo. Y entonces lo que recomiendo es que si apenas estás empezando, es una gran idea que hagas el trabajo tú mismo. No entendió una visión general de cómo funciona la plataforma, cómo funciona esta estrategia esta farsa venir con una oferta en cuanto a armar, ya sabes, exitosa campaña de Google campaña de Facebook derecha, porque entonces puedes externalizar el trabajo y poder mirar por encima de su hombro y entender por qué están usando diferentes estrategias, porque si en el principio mismo, comienzas y simplemente externalizas, sí, puede funcionar y podrías simplemente, ya sabes, escalar con sólo traer clientes a la puerta y tener a alguien más sentiría los servicios. Correcto. se puede hacer. No obstante, no vas a tener tanto entendimiento de cómo funcionan las plataformas, verdad? Si vas ahí fuera en el principio mismo. Por eso te estoy recomendando que si apenas estás empezando a tus primeros clientes, adelante y ejecuta los anuncios tú mismo. Haz el trabajo tú mismo, consigue ese conocimiento, consigue esa experiencia y luego sale y sale fuente para que puedas tener una mejor comprensión de cómo funciona todo. OK, así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 126. Encuentra centros de ventas: bien, Entonces en este video, quiero compartir con ustedes donde confinaron celdas, rasgaduras que cerrarán tratos para ustedes en una comisión. Entonces básicamente, la forma en que esto funciona serio, vas a entrar en un par de grupos diferentes aquí que voy a compartir contigo y vas a publicar buscando una comisión sobre Lee o un representante de ventas que esté interesado en cierre de ofertas para su agencia de marketing digital. Y así hay dos grupos aquí. Ahí está el grupo de redes de línea recta Jordan Belfort aquí. Y luego está la charla de ventas con los pros. Lo que vende prosa, que es también el Grupo estudiantil Ryan. Y entonces lo que haría aquí si estuviera buscando publicar un trabajo primero miraría. Tendremos gente anterior publicada aquí antes, así que entremos aquí y busquemos representante de ventas. Ellos ven si alguien de aquí ya ha tecleado esto, estoy seguro que así parece que estos tipos de aquí están buscando cinco cerradores separados buscándonos basados más cerca aquí mismo. Y así lo que puedes hacer aquí es hacerte una idea de lo que la gente está escribiendo en estas faras para requisitos laborales y cómo puedes llevar a algunos de estos tipos es posts y hacerlos tuyos y publicar un tipo de trabajos de comisión. Entonces este de aquí mismo, buscando a los reps de ventas basados en comisiones que puedan enfriar autos conduce y luego el nicho es de tecnología y diseño de sitios web como CEO de negocios de animación que ven aquí la comisión va a estar 20% bien, Y por lo que para cualquier tipo de servicios re ocurriendo, lo que puedes hacer es o bien puedes hacer como un pago de una sola vez. Si realmente cierran el trato con el cliente, puedes ofrecerles como una comisión de 30 40 incluso 50% solo por ese cierre. Entonces esa sería esencialmente la cuota de cierre porque estás cobrando el resto en el back-end , ¿ verdad? Si estás haciendo lo más probable es 36 hasta 12 meses acuerdos que ese primer mes, que le des esa comisión al derecho de cierre realmente no va a ser un problema. Y obviamente se quiere estar enfocando en actividades generadoras de altos ingresos lo que está trayendo nuevas perspectivas, nuevas oportunidades potenciales en la puerta. Y si no puedes manejar los leads, si estás consiguiendo una afluencia de oportunidades y realmente quieres escalar fuera que contratar una comisión. representante de ventas va a ser tu mejor apuesta. Por lo que vendría aquí. Mira lo que ya están escribiendo algunas personas? Tal vez hasta llegar a algunos de estos tipos para ver si han tenido alguna suerte con alguna de sus rasguños de ventas o alguna estafa de ventas que estos tipos tienen, ya sabes, contratados en el pasado que puedan recomendar cosas correctas como esa y simplemente conseguir algunos ideas en cuanto a cómo puedes publicar un adhieren gratis justo donde solo estás diciendo, Hey, Hey, busco comisión Basado en los reps de ventas para cerrar tratos, las ofertas podrían estar en cualquier lugar entre 2 a 5 k buscando, ya sabes, ver si alguien está interesado bien y después tenerlos d m u. e incluso puedes hacer que llenen alguna información. A lo mejor un par de preguntas, ¿verdad? Sea lo que sea. Entonces eso es lo primero que haría aquí es ir e ir a la barra de búsqueda aquí y ver lo que otros han hecho. A lo mejor llegar a algunos de estos tipos y ver si saben dónde pueden recomendar de algún tipo de representante de ventas. estática solo puede funcionar fuera de comisión, ¿verdad? Y luego vamos a éste aquí mismo. Thes plática de ventas con prosa de ventas. Adelante y hagamos lo mismo aquí. busca de consejos sobre la generación de leads para rasgaduras de ventas externas, células , talentos, sills, reps de ventas de talento Buscando oportunidad. Está bien. En busca de representante de ventas. Por lo que parece que en su mayoría vas a tener éxito. E incluso postearía en ambos grupos aquí. Yo lo publicaría mayormente en este de aquí. Pero si yo sólo hiciera un post, bajemos hasta aquí buscando Vamos así. Yo iría a copiar todo bien. Y en realidad sólo tienes que ir así. Qué copia. De acuerdo, y vamos a salir del pie esta buena una discusión. Está bien. Y yo publicaría esto. Pondría aquí buscando un representante de ventas que pueda cerrar tratos para mi agencia de marketing. Nuestros servicios son anuncios de pago. Facebook como este Google. Está bien. Y entonces puedes poner la comisión aquí. Comisión sería X y z Estamos buscando de 1 a 2 repeticiones. Te pagarían al principio de la venta real que conoces cuando se hace una celda, cuando el dinero es, ya sabes, en realidad, te vas a conseguir esa primera comisión ahí y luego puedes poner en su, ya sabes, oye, DME si te interesa. Pero en realidad, así de sencillo es entrar en uno de estos diferentes grupos. O diría que ambos grupos hacen este post y te sorprenderás bastante en cuanto a cuántas personas te están llegando. Y como mencioné, usa una estrategia también para llegar a los que ya he publicado en el pasado engañados. Tienen algún representante de ventas que puedan recomendar, o cualquiera que sepan que también podría estar interesado, correcto y conseguir, ya sabes, tipo de trabajos de comisión. Porque, ah, gran cantidad de reps de ventas. Trabajo en trabajo de comisiones para muchos tipos diferentes de agencias o negocios, y todo lo que hacen es cerrar tratos todo el día. Por lo que mucha de esta gente quiere aprovechar más oportunidad. Por lo que esta va a ser una manera fantástica para que encuentres a los reps de ventas que funcione únicamente en comisión y donde realmente puedas conseguir que tu agencia escale muy rápidamente. Entonces eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente 127. Contratación independiente: bien, entonces en este video, estamos hablando de contratar a un contratista independiente y esencialmente, cómo funciona esto porque trabajar con un contratista independiente va a ser bastante diferente a trabajar con un agencia de etiqueta blanca. Y así sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces otra forma de cumplir con el trabajo de tus clientes es contratar freelancers independientes fuera de sitios web como up work y fiber. Y en su mayoría se va a vomitar trabajo porque ahí es donde vas a encontrar la mayor cantidad de talento. Ahí hay una tonelada de freelancers. Eso es todo lo que hacen son anuncios de Facebook, anuncios Google, ¿ verdad? Todo hasta el lado técnico de la entrega. Y así puedes trabajar con estos chicos, y muchas veces puedes pagarles ya sea por hora o puedes pagarle en base a un proyecto fijo. Entonces, ah, muchas veces estos tipos te cobrarán en cualquier lugar entre 34 $500 Pleiss al mes para ejecutar los anuncios. Y así esta es otra gran manera para que puedas aprovechar los estudios de casos existentes. Y así digamos que estás buscando a alguien en el trabajo arriba. Una de las primeras cosas que puedes hacer es publicar un trabajo ahí y en realidad hacer saber a la gente que necesitan incluir algunos estudios de caso. O tienen que tener algunas ciudades de casos y que tal vez estés usando esos estudios de caso en tus esfuerzos de marketing, ¿ verdad? Y entonces esa es otra forma para que puedas usar otros estudios de caso adicionales, ¿ verdad? Digamos que quieres meterte en un nicho diferente o en un mercado diferente, y encuentras algunos contratistas independientes que tienen ciudades de caso en esos nichos y pierden mercados, entonces esa es una gran manera para que puedas apalancar esos caso que está ahora. No tienes que trabajar con este contratista independiente. Digamos que por la razón que sea que tengas a ese cliente a bordo, están listos para irse. Pero por la razón que sea, no funciona con hacer este contratista. Todavía se puede aprovechar ese estudio de caso porque nunca se sabe. Es posible que decidas trabajar con estos tipos, y así no estás robando tu no llevas el trabajo de alguien y llamándote propio. Les estás diciendo de frente que hey, estamos buscando usar casos prácticos. Si tienes algún derecho que podamos usar para apalancarnos en la fase de divulgación real en la comercialización y prospección real. Eso no significa necesariamente que estamos garantizando trabajar contigo, ¿ verdad? Por lo tanto, ten eso en cuenta. Esta es una gran manera para que puedas encontrar otros casos prácticos de estos contratistas independientes y utilizarlos en tus esfuerzos de prospección. Y no necesariamente necesitas trabajar con estos tipos porque puede ser que sean un poco más caros porque a mucha de estas personas de aquí les gusta trabajar arriba. Muchos de estos tipos trabajan con empresas realmente grandes, y así sus tarifas tal vez un poco más altas. Pero sigue siendo una buena manera de que te pongas a la exposición. Y busca algunos contratistas independientes que hagan un gran trabajo que tengan buenas críticas y tengan algunos casos realmente geniales en Otra cosa a tener en cuenta aquí es que cuando estás trabajando con un contratista independiente, hay más interacción uno a uno, por lo que puedes estar realmente mirando por encima del hombro y trabajando con tu contratista independiente y tipo de recoger su cerebro en cuanto a por qué están decidiendo crear cierta oferta mientras deciden crear ciertas hormigas, ¿ verdad? Y así puedes estar aprendiendo a medida que vas mientras trabajas con el contratista real, ¿ verdad? Están haciendo todo el trabajo, pero tú estás ahí dentro y estás aprendiendo por encima del hombro, y entonces mi recomendación es que si apenas estás empezando a hacer el trabajo tú mismo, consigue esa experiencia bien, aunque necesites para cobrar un poco menos solo para que esa experiencia vaya para que consigas la confianza para poder vender por precios más altos, ¿ verdad? Y no importa si no obtienes los mejores resultados. He tenido una tonelada de campañas de clientes que no obtuvieron los resultados que estábamos buscando. Simplemente sucedió que no se convirtieron. Eso va a pasar de vez en cuando. El mayor despegue es tu confianza en la capacidad de recibir un pago por el servicio. Tan pronto como consigas ese primer cliente y obtienes ese dinero en tu banco, tu vida va a cambiar porque no vas a poder ver el verdadero potencial aquí, y se va a convertir en riel que alguien esté dispuesto a pagarme para mi servicio es adecuado para que yo pueda conseguir más clientes a través del marketing digital. Entonces si vas a bajar por esta ruta con el contratista independiente, date cuenta que una de las mejores cosas que puedes aprovechar aquí son sus estudios de caso desde el tiempo, pues es tiempo, posible que encuentres un nicho al que quieras ir tras un objetivo. Pero simplemente no tienes ningún tipo de estudios de caso para ese nicho específico, ¿ verdad? Entonces eso va a ser aquí por contratar a un contratista independiente, y nos vemos en el siguiente. 128. Cómo encontrar configuradores de Appointment: Muy bien, Entonces en este video, vamos a repasar cómo confinaron centros de citas para su agencia, y vamos a pasar por varios Resource está aquí, y te voy a dar una descripción real del trabajo que puedas copiar y pegar en la mesa de trabajo real. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Entonces el primer recurso que quiero compartir contigo es de cinco ahora, fibra, fibra, tienes una tonelada de personas aquí que ya han hecho gigs para una llamada fría para establecer citas. Y así una de las primeras cosas que puedes hacer aquí es literalmente ir a la fibra y mecanografiar hasta el comercializador desde el campamento y encontrarás gente aquí que llamará en frío negocios para ti y dichas citas. Y se puede ver aquí algunas de estas son muy económicas. 100 convocatorias por 35 dólares. Este de aquí, le haré a la mercadotecnia por ocho horas, 300 llamadas por $50. un vistazo a algunos de estos tipos aquí, echa un vistazo a este de aquí. Echemos un vistazo a éste también. Y luego ven aquí. Este de aquí está bien, este individuo de aquí. Llamada en frío a la mercadotecnia. Ahora, vamos a echar un vistazo a algunos otros aquí para que sólo puedan ver justo fuera de la puerta. Tenemos gente aquí que tiene experiencia y llamadas frías y te harán llamadas en tu nombre. Entonces echemos un vistazo a algunos de estos otros chicos de aquí. Y eso debería ser suficiente por ahora. Y luego una de las otras cosas que puedes hacer es escribir aquí centros de citas. Parece que esto no está tirando a tantos como la búsqueda anterior. Entonces volvamos aquí arriba y solo tecleemos aquí llamadas frías. ¿ De acuerdo? Por lo que aquí encontramos individuos que nos llamarán en frío también. Vamos a tirar a este tipo aquí mismo. Ah, esto ¿Ves? Aquí lo haré. Llama en frío y deja un buzón de voz. Este no está tan mal también. Ver aquí. Este de aquí. Y esto es echar un vistazo a estos aquí. De acuerdo, Así que tenemos este 1er 1 aquí. Yo haría telemarketing para su negocio. 100 llamadas por gig, pero ver aquí. Está bien. Genial. Y también vas a tener acceso a guiones de llamadas frías que puedes darle a estos chicos algunos de estos tipos se iban de pie tienen guiones ellos mismos. No obstante, dependiendo de qué servicios estés ofreciendo, vas a tener acceso a guiones de llamadas frías para que estos individuos puedan realmente reservar las reuniones para ti. Y luego te haces cargo después de que hayan reservado la cita. Entonces bajemos por aquí. Echa un vistazo a esto. Este tipo está en Pakistán. Parece que este tipo tiene realmente buenos resultados aquí. Perfecto. Perfecto. De acuerdo, así que esto parece una buena aquí. Y esta de aquí es para 300 llamadas. Está bien, genial. B dos B a C. Está en los EE. UU. EE Vale, genial. Y así es solo un simple está viniendo aquí escribiendo en centros de citas de llamadas frías, telemarketers, y encontrarás a alguna gran gente aquí que,ya sabes, en realidad,empezarán ya sabes, en realidad, a llamar en frío por ti. Aquí hay otra persona. Parece que esta es una hembra aquí, y algunas de ellas en realidad te dejarán escuchar su trabajo aquí. Está bien. Sí. que puedas escuchar algunas de las llamadas aquí y cobraron, Vamos a ver, aquí. El premium es de 100 llamadas por $50. Es decir, sólo piensa en si consigues 45 citas para Eso es correcto. Eso es muy económico para que puedas conseguir algunas citas reservadas. ¿ Recuerdas? Todo lo que quieres que estas personas hagan es agendar una cita para llamar al dueño del negocio y ver que hay en el interés para que puedan agendar una cita para que usted entre y tome relevo y vea si podemos encontrar una pareja más aquí. Este caballero de aquí hará llamadas frías. Generación de plomo. Está bien, genial. Está en la U. S. 60 llama 100 llamadas por 100 dólares. No tan mal. Aquí mismo. Este chicos en la U. S. Así que el lenguaje, no va a haber un tema. Vamos a ver aquí. De acuerdo, entonces esto es lo que te recomiendo que hagas para fibra yendo aquí centros de tipo y empleo, telemarketers , llamadas frías, y luego poder probar a unas cuantas personas. Ellos ven cuál se pega. De acuerdo, así que esa es mi recomendación para la fibra. Y así ahora repasemos algún recurso adicional es donde van a publicar un trabajo específico y vas a conseguir que aspirante llegue hasta ti. Entonces sigamos adelante y veamos aquí la primera fuente. Estos son los trabajos en línea que ph ahora Este es un recurso fantástico aquí para poder contratar personas a tiempo completo por menos de $500 al mes, 40 horas a la semana, verdad, Y les estás pagando $500. Es porque el traductor de moneda real, donde por $500 puedes encontrar a alguien que trabaje para ti a tiempo completo que tenga una licenciatura , incluso una maestría. Y que estén haciendo toda la configuración de tu cita. Encerrado aquí a algunos individuos muy cualificados y no tienen que pagar un brazo y una pierna . Puedes encontrar a alguien como dije por 500 dólares. Mira este de aquí por 96 al mes tiempo completo. Y esta persona de aquí tiene tres años y yo t quiero decir, podemos mirar algunos otros aquí. El mar aquí, 13 años. Está bien, genial. Dos años, 10 meses, 500 dólares. Correcto. Entonces te voy a mostrar cómo puedes apuntarte aquí y cómo puedes publicar un trabajo. Entonces esta va a ser una de las mejores apuestas Si quieres contratar, como, como, empleados de tiempo completo o tiempo parcial y poleas donde estén completamente remotos y estos chicos harán todo por ti, No solo con establecimiento de citas. Entonces entremos aquí. Te voy a mostrar. Entonces básicamente, este es el interior de aquí, y vas a ir a añadir un puesto de trabajo aquí una vez que te inscribas y sí cuesta, creo, Gosh, creo que son como 40 o 50 dólares al mes dedo del pie tener esta configuración . Pero lo que puedes hacer es solo inscribirte por un mes y luego poder crear estos empleos y obtendrás una inundación una tonelada de diferentes aspirantes. Está bien. Entonces realmente solo necesito que esto se configure por un mes. Encuentra a quién estás buscando. Consigue bien a tus aspirantes. Y luego puedes cancelar si ya no lo necesitas. Entonces título del puesto aquí, tipo de empleo, la descripción del puesto, salarios, salario, y luego su información de contacto y luego las habilidades. Está bien. Por lo que normalmente vas a necesitar, como, marketing y ventas. Se quiere hacer como el mar aquí. Generación de Telemarketing Lee. ¿ Verdad? Y así ahora echemos un vistazo a la descripción real del trabajo aquí. Entonces, ¿esto es lo que quieres usar aquí? Se quiere contratar a un representante de desarrollo de ventas Y así lo que esto básicamente dice aquí es que estamos buscando a alguien que nos reserve citas, justo para las ventas. Y da al individuo de breve descripción de lo que implicará este trabajo. Se quiere ir aquí mismo. Se desea poner alguna información sobre su empresa. Puede ser muy sencillo. Este es a quien servimos esto lo que hacemos, ¿ verdad? Y entonces aquí básicamente está hablando de lo que va a ser responsable el individuo . Y luego aquí hay algunas habilidades que se necesitan ahora. Por lo general, esto va a ser un trabajo de tiempo completo aquí. No obstante, aún puedes hacer tiempo parcial, pero quizá tengas que pagar un poco más. El caso es que estos típicamente les están pagando en cualquier lugar entre 3456 hasta $10 la hora, justo en el lado alto. Ahora bien, si haces tiempo parcial, puede que tengas que pagar un poco más. Pero en su mayor parte aquí, para que un empleado de tiempo completo trabaje para ti que tenga un título. Típicamente te va a costar en cualquier lugar entre 500 a 700 dólares al mes, y eso es dedo del pie súper barato. Contar con empleados de tiempo completo poder reservar citas para ti bajo demanda. Entonces, ¿quieres empezar solo haciendo tiempo parcial? Eso está bien, pero solo es cuestión de tomar esta descripción del trabajo aquí y colocarla en la descripción del trabajo aquí. De acuerdo, entonces eso es esencialmente lo que quieres poner ahí. Quieres conseguir esta descripción del trabajo, Quieres colocarlo en esta área aquí y luego seguir adelante y publicar el trabajo para revisión, y luego encontrarás a un montón de personas llegando hasta ti, Ok. Y la mayoría de estas personas están muy calificadas. Como dije, estas personas típicamente tienen múltiples grados, y se les está pagando bien, muy, muy bajo y se compara con lo que es un tipo normal de salario para, ya sabes, el S o U. K. O Canadá, incluso Sudamérica, ¿ verdad? Simplemente así sucede en cuanto a los salarios para nosotros $500 realmente no es tanto. Pero para ellos, es casi un sueldo de mes completo. OK, entonces esta es la fuente aquí para empleos en línea en Ph y en la siguiente fuente aquí va a estar arriba trabajo ahora casi lo mismo aquí. Se desea escribir en llamadas frías, centros de citas, y luego se quiere asegurarse de seleccionar diferentes tipos de criterios aquí. De acuerdo, así que quieres hacer 90% y arriba para que solo puedas ver a los de alto rendimiento, Ok. Y entonces podemos hacer aquí horas de construcción, digamos una hora más y luego podemos poner $100 bien? Y así ahora llegamos a ver a gente que tiene al menos el 90% y podemos venir aquí y mirar a algunos individuos. Una de las cosas que te recomiendo es que vengas aquí y publicas un trabajo a tiempo, y usas este guión aquí y creas un trabajo y puedes invitar a estas personas al trabajo. Entonces digamos que entras aquí y encuentras a algunas personas que,ya sabes, ya sabes, ven bastante bien, Tener un buen trasfondo, tener buenas críticas, puedes invitarlas a tu trabajo en particular. Y así es una muy simple, muy fácil lo que va a terminar pasando es que vas a crear el trabajo y vas a conseguir un montón de personas que van a estar, sabes, presentando su solicitud ya. No obstante, puedes escoger y elegir a quién quieres invitar viniendo aquí y encontrando algunos ganadores y solo vas a invitar a empleo. De acuerdo, así que estos son el recurso está aquí donde puedes encontrar centros de citas para muy barato. Puedes encontrar personas que no solo reserven citas para ti, sino que prácticamente hagan cualquier cosa en lo que respecta al lado de outsourcing de tu agencia. De acuerdo, así que eso va a estar aquí para esta, y nos vemos en la siguiente. 129. Outsourcing a la agencia de etiquetas blanca: Está bien, Entonces en este video, vamos a hablar de outsourcing a una agencia de marca blanca. Entonces si estás queriendo simplemente enfocarte en traer clientes a la puerta y no quieres hacer el trabajo tú mismo, entonces voy a compartir contigo un recurso que puedes usar para conseguir que tus clientes sumen y corran y realmente obtengan resultados y donde solo estás gestionando la relación real con el cliente. Entonces quiero compartir contigo los pros y los contras y ¿en qué etapa? Creo que deberías estar externalizando a una agencia de marca blanca para que puedas enfocarte más en traer clientes a la puerta. Entonces sigamos adelante y saltemos aquí. Por lo que outsourcing a una agencia de marca blanca te permite poder conseguir clientes justo en la puerta y luego poder transferirlos a una agencia de marca blanca donde están haciendo fuera del trabajo. Están creando el ejemplar del anuncio. Están creando los anuncios. Están creando la página de aterrizaje. Están creando todos los correos de seguimiento, toda la automatización, ¿ verdad? Es completamente las manos fuera para ti, donde solo estás manejando al cliente, ¿ verdad? Esa relación y así Esta es una gran manera de escalar muy rápidamente. Y así la mayoría de las agencias de etiqueta blanca típicamente tienen una cuota de gestión mensual mínima y requieren contratos de tres meses. Ahora ese no va a ser siempre el caso. No obstante. Tienes la capacidad de entrar a este curso derecho a vender clientes en contratos de 36 e incluso 12 meses , ¿ verdad? Por lo que los requisitos mínimos mensuales no van a ser un tema ahora. Una de las grandes cosas que puedes hacer con trabajar con agencias de marca blanca es apalancar sus casos prácticos. Esta es una gran manera para que puedas posicionarte como los expertos mediante el del trabajo de otra persona en tus esfuerzos de marketing cuando estás prospectando a nuevos clientes, nuevos negocios pudiendo mostrarles caso previo de que tiene razón. El trabajo anterior va a ser un cambiador de juego total para ti. Ahora, el socio de etiqueta blanca que recomendamos es dash clics, y van a ser una agencia completa en etiqueta blanca. Son mes al mes, y no requieren ningún tipo de compromiso a largo plazo, correcto, tan muy bueno. En cuanto a conseguir todo configurado y no requerir que te inscribas con ningún tipo de compromiso de 36 o 12 meses, y así sus paquetes comienzan a las 4 99 al mes. De acuerdo, que es típicamente donde vas a estar Si estás empezando y estás trabajando con clientes menores de cinco K y gastan anuncios, van a ser 500 dólares al mes y luego una tarifa de puesta en marcha de 350 dólares, por lo que muy barato. Y así cuando estás trabajando con una empresa de outsourcing, esto es genial porque llegas a mirar por encima de sus hombros y colaborar con el equipo para que puedas desarrollar aún más tus habilidades. Una de las cosas que hace Dash clics es después de que te registres con el paquete, te van a poner en un grupo de holgura, y se van de pie. Tener comunicación diaria con usted. Vas a estar ahí con 2 a 3 directores de marketing diferentes hasta que básicamente vas a tener todo un equipo detrás de ti y te pongas a trabajar con ellos . Llegas a hacer preguntas y colaborar para que puedas aprender por qué están ejecutando ciertas ofertas. Por qué el correr ciertos anuncios y también puedes dar tus propias recomendaciones, pero es una gran manera de poder aprender de ellos y poder tener a tus clientes obtener servicios bien y no tener que hagas nada del trabajo, Y una de las cosas que obtienes cuando te registras con clics de dash es obtienes tu propio panel de control para que lo que puedes hacer es en tu sitio web. Configura para que los clics de dash tengan tu propia información de inicio de sesión en tu propio panel de control, y puedes cantar a tus clientes ahí y ellos pueden ver los resultados de la campaña con vida, derecha y todas las estadísticas y todas las métricas. Y así realmente no necesitas hacer ningún tipo de reportaje porque está todo ahí para que puedan iniciar sesión y ver todas las métricas, todos los resultados correctos de las campañas. Y va a estar completamente etiquetada de color blanco, lo que significa que va a tener tu logo. No van a ver nada sobre los clics de Dash. Ni siquiera van a saber nada sobre el hecho de que estás externalizando el trabajo a través de ellos, verdad, porque han llegado al punto en el que puedes marcar por completo el dashboard a tu propia marca a tu agencia propia. Por lo que esencialmente te están dando esta herramienta de forma gratuita también. Para mostrar realmente tu experiencia y diferenciarte, ¿verdad? Y entonces ese es un enorme punto de venta que puedes decirle a tus futuros clientes que tienes tu propio panel de control que tú y tu equipo han desarrollado, correcto, y lo has configurado para que tengan acceso instantáneo a reportes a métricas, ¿ verdad? Por lo que definitivamente recomiendo dash clicks para externalizar cualquiera de tus trabajos y poder escalar muy rápidamente para que puedas enfocarte en solo traer clientes a la puerta y luego pasarlos a correr semanas para que puedan hacer todo el trabajo. Y solo estás manejando la relación del cliente. De acuerdo, ahora, lo que recomiendo aquí es que si apenas estás empezando, típicamente recomiendo a los alumnos que empiecen a hacer los anuncios tú mismo para que puedas algo así conseguir un terreno y conseguir esa experiencia. No obstante, también puedes externalizar el trabajo desde el get go y poder mirar por encima del hombro y colaborar y aprender a medida que vas con el equipo de dash quicks porque vas a obtener acceso directo al equipo de 2 a 3 marketing gerentes y directores para que puedas desarrollar aún más tus habilidades y mirar por encima de sus hombros. Entonces eso va a ser aquí por outsourcing a una agencia de marca blanca, y nos vemos en la siguiente. 130. Socio de Fulfillment de servicio: Oigan, chicos. Uno aquí y en este video, voy a repasar cómo externalizar todo el trabajo de tu agencia de marketing para que puedas enfocarte en ventas y traer nuevos clientes. Entonces la primera herramienta que realmente quiero mostrarles aquí es la plataforma dash clicks. Ahora, esta es una solución completa de marketing digital de etiqueta blanca aquí. Hace poco empezamos a usar a estos tipos. Conozco al dueño, Chad Gran gran individuo multi siete figura dueño de agencia y toda su perspectiva y estrategias para ayudar a arriba y venideros dueños de agencias y ayudarles a cumplir ah, mucho de los diferentes servicios como S E O Facebook anuncios, anuncios de Google en una plétora de otros servicios también. Pero los chicos de los son fantásticos porque su costo aquí es muy, muy mínimo. Pero lo que hacen como faras el valor que proporcionan es de apenas 10 X porque proporcionan una solución completa de etiqueta blanca de tablero de suero para ustedes chicos. Entonces voy a caminar por la plataforma aquí y te daré algunos ejemplos dentro del tablero. Entonces como puedes ver, tu todo aquí está etiquetado de color blanco. Puede agregar empresas en aquí. Uh, y ahí tienen un centro de cumplimiento completo. Entonces, uh, hacen tantos años faras los diferentes tipos de servicios PPC real marketing de redes sociales con publicación de contenido. Permítanme darle una visión general de nuestro panel particular aquí. Ahora bien, esto es más una demo. Aquí estamos, utilizándolos para una gran cantidad de nuestros diferentes servicios. Aziz Bueno, y sólo quiero decir, estos tíos se airean fantásticos. Dentro de las 24 a 48 horas de nosotros realmente estamos enviando un pedido ahí para uno de los anuncios de Facebook de la etiqueta . Nos agregaron de inmediato al as, uh, un grupo de holgura y con 10 diferentes expertos en mercadotecnia. Entonces es como si tuvieras una extensión de tu equipo disponible para ti. Escribe 10 personas diferentes que están trabajando dentro de tus cuentas reales que te están ayudando que están juntando los anuncios y estás esencialmente ahí para especie de mirar por encima del hombro, dar tu insumo, pero estás teniendo a estos expertos ¿verdad? Chateando a estos tipos que desarrollaron toda esta plataforma. Llevan dirigiendo una agencia desde hace, creo, más de siete años haciendo múltiples siete cifras. Entonces estos tipos no saben lo que les están haciendo a sus expertos. Es sólo Ah, fantástico tipo de configuración porque ya no estás esencialmente corriendo solo. Si lo eres, puedes decirle a los dueños de negocios decir que tenemos un equipo que maneja todo nuestro cumplimiento en todo. Entonces todo el asunto de eso es poder posicionarte realmente como el experto y que tengas un equipo completo detrás de ti. Porque lo que las ventas y los negocios, en realidad, es como un que estás poniendo en un show como poner en un show para hacerte parecer más grande de lo que realmente eres. Algo así esta persona porque, ya sabes, podrías estar trabajando en el sótano de tu mamá. Uh, ya sabes, haciendo tu agencia de marketing. Pero cuando tienes las herramientas eléctricas de los clics de tablero en tu equipo, eres igual que estás dirigiendo una agencia multi siete figuras porque tienes esa mano de obra detrás de ti, justo cuando tienes esos expertos que pericia. Entonces déjame pasearlo por aquí, este impresionante tablero impresionante. Es decir, tienen tantas herramientas aquí para ti, así que vamos a las herramientas de agencia aquí, y quiero pasearte por aquí. Entonces este de aquí es especialmente genial para si apenas estás empezando. Entonces lo que estos chicos son capaces de hacer es engancharte con tus propios sitios web. Ahora bien, no tenemos un sitio web que hayamos desarrollado, pesar de que lo haríamos si solo nos centráramos en, como, Facebook en, como, PPC o somos Google. Pero la razón por la que no lo hacemos es porque realmente proporcionamos servicios de alargar también. No te limites a echar un vistazo rápido a nuestro sitio de agencia. Por lo que proporcionamos a nuestro CEO de Facebook y alargamos y, uh, ya sabes, sólo rápidamente poco resumen aquí de nuestra página web y en nuestra página web, creo que es fantástico. Se ve genial, Pero, um, así que no tendría sentido para nosotros tener este sitio web en particular porque en este panel aquí, sólo estamos usando realmente para Facebook. Google AdWords, ¿verdad? Y s e o.Entonces , um, um, no tiene sentido para nosotros, pero para ti, pero para ti, si solo estás haciendo tal vez el CEO de Facebook s Google, proporcionan un sitio de aspecto increíble. Vale, así que eso es incluso Mira este año High se vería como Ok, Entonces porque tenía el local ahí arriba, Así que esto es esencialmente como tu sitio se vería como si pudieras comprarles directamente a ellos, sin embargo. Prepárala para ti. Y es algo así como Wicks donde es Dragon drop. Tan súper, súper simple. Pero quiero decir, este lado es completamente profesional. Se ve impresionante. Se ve genial. Aquí puedes mostrar clientes y prospectos en el tablero. Así es como se va a ver, y vamos a caminar por eso aquí en un rato. Pero quiero decir, es sólo un Knauss, um, impresionante montaje aquí. Creo que son como $300 para el sitio en. Simplemente se ve completamente profesional. Si estás buscando un sitio y estás buscando algo que sabes que quieres poner marcha con bastante rapidez, eso parece profesional. Eso realmente exhibe la plataforma, el CRM, el tablero. Yo altamente, recomiendo encarecidamente que recojas un sitio de Dash Looks aquí, pero volvamos aquí y vayamos a la de la empresa. Yo quiero pasearte por todas estas diferentes áreas porque esta es una plataforma tan grande aquí. Si eres agencia de marketing y no estás aprovechando trabajar con estos chicos como amable de tu espalda en apoyo a tu equipo de cumplimiento, entonces te estás perdiendo el barco y haciendo mucho más trabajo del que necesitas estar haciéndolo aquí . Aquí es donde realmente pones en todas las diferentes empresas con las que vas a estar trabajando. Digamos que firmaste un nuevo cliente. Se desea agregar en un servicio diferente. Entonces, básicamente, cuando vas a agregar nuevo, se va con el dedo del pie. ¿ Has puesto en ah servicio? Entonces ve por aquí. Yo lo sabía. Por lo que obtienes un servicio y lo compras y luego eres capaz de agregar un cliente en particular. Pero ahora que estamos aquí en la tienda, déjame mostrarte todos los diferentes servicios que tienen en el costo para ti hasta el mayoreo. Y luego el tipo de retail recomendado. Entonces vamos a la cima. Yo quiero ir a anuncios de Facebook e instagram. Entonces si vamos a estar publicando anuncios de Facebook, van a cobrar un por 99 al mes más una cuota de configuración de 350 dólares. Pero luego después de eso son sólo 4 99 por mes. Por lo que 500 dólares al mes derecho, que es súper súper baja, y luego te dan un cargo. Digo, dice que tienes 98 años. Es decir, esto es bastante bajo. Honestamente, cobraría de 2 a 3 veces eso. Ya sabes, es solo porque es tan bajo que vas a sacar tanta ganancia porque, ya sabes, sabes, estos tipos son solo que tienen una máquina. Es como una fábrica, ¿verdad? Pusiste en orden, uh, lo mueven del paso uno. Paso dos, Paso tres, derecha, Prepárate con el equipo. Agregaste al equipo de cumplimiento de holgura lo maneja en el embarque sucede y luego boom, ejecución. Y típicamente te pueden poner en marcha. Um, alrededor de 1 a 2 semanas para los anuncios de Facebook. Por lo que dijo Chad, están diciendo que el abordaje es típicamente dentro de los tres días. Por lo que si puedes devolverles la información de on boarding en un plazo de 24 a 48 horas, pueden ponerte en marcha en un plazo de tres días. Es decir, acaban de clavarlo. Han visto que mucha gente diferente escuchará correr anuncios de Facebook, no donde hay tantos otros servicios que brindar. Pero los anuncios de Facebook obviamente parecen ser los más populares. Pero creo que Chad tiene un equipo de como 30 o 40 personas en su ubicación en Florida, así que quiero decir, ustedes estaban recibiendo tanto apoyo y ayuda aquí, es una locura. Entonces echemos un vistazo a ver más aquí. Entonces básicamente, esto es una especie de registro, como, supongo lo que están solicitando o tipo de decir como faras. De acuerdo, esto es para lo que podrías venderlo. Pero, honestamente, podrías vender fácilmente esto por dos grandes, uh, tres grandes, dependiendo de tipo de quién sea el cliente, porque para 99 no es nada derecho que cumplir. Y has sido fácilmente hacer 203 veces eso. Ahora bien, este es un factor importante aquí. Esto es sólo para al gasto entre cero y $3000. Entonces cualquier cosa más de 3000 vas a tener que ponerte en contacto con ellos y ver tipo de cómo sería eso . Faras los precios. Y estoy seguro de que tienen planes diferentes aquí en adelante, y vamos a repasar los de aquí en un segundo. Entonces básicamente lo que todo esto conlleva es estrategia de campaña, investigación, investigación competitiva, configuración de píxeles. Por lo que hacen todo lo que tienen múltiples agrega una prueba gastada múltiple. Y ustedes chicos quiero decir, estos tíos aire no novatos cielos aire. No solo como si, ya sabes. Acabo de aprender anuncios de Facebook, el otro más débil hace un par de meses o este año. Chad lleva más de siete años dirigiendo su agencia. De acuerdo, saben lo que están haciendo. Dirijan una agencia multi siete figuras. Lo tienen configurado tan bien ahora, igual que una fábrica, que son capaces de ponerte en marcha a los tres días de los anuncios de Facebook de lo que mencionó por última vez. Otros servicios que pueden tardar una o dos semanas. Pero lo tienen hasta una ciencia, ¿no? Es Es súper, súper rápido. Te pondremos en marcha. Estos tipos son profesionales. Entonces y luego aquí tenemos en la mensualidad hay una auditoría de campaña. Ahí está en la estrategia de la mano. Te agregan automáticamente a un grupo de holgura de como 10 diferentes comercializadores del equipo. Entonces es igual que tienes,ya sabes, ya sabes, equipo de cumplimiento de marketing disponible para ti a través de holgura en cualquier momento dado donde puedes estrategizar, hacer preguntas, ir allá y echar un vistazo. Debajo del capó estarán las campañas, ya sabes, y conseguir ese tipo de experiencia con ellas y aprender con ellas. ¿ Verdad? Um, ya sabes, tal vez tengas algunos clientes, y eres bastante bueno en los anuncios de Facebook. Pero sabes que podrías hacerlo mejor. Puedes mejorar, y quieres tipo de conseguir que alguien más haga los anuncios por ti para que puedas mirar por encima del hombro y aprender de los pros y, ya sabes, poder tener el lado de cumplimiento Cuidando esto es genial para eso. Por lo que cada mes lo hará. Tienen también por lo que se vio Chad, lo cual es impresionante. Tienen un algoritmo particular dentro de su plataforma que conecta con Facebook. Eso no automatiza la colocación de pujas. Entonces cuando vean que en Adis funcionando bien, automáticamente subirán la oferta y seguirán escalando eso hacia arriba. Y cuando ven que agrega aire no funciona muy bien, soy una especie de, Ah, mentirosos. El apaga automáticamente eso, y hay muchas herramientas que harán eso por ti en el mercado. Pero estos chicos tienen eso incorporado en su algoritmo a su plataforma, por lo que es muy inteligente. Ah, mucho de su automatizado. Y así quiero decir, estás obteniendo tanto valor aquí con estos tipos. Es sólo una locura. Por lo que el rendimiento basted base ha estado acelerando, verdad. Esto es una especie de lo que estaba mencionando. El algoritmo detecta automáticamente si un anuncio está funcionando bien, y si es el automáticamente arriba, la prueba de división de pujas. Entonces aquí solo hay tanto que está disponible, y podemos ver aquí que los planes comparativos Ahora, todo esto se basa en los diferentes gastos publicitarios típicamente. Por lo que podemos ver aquí para campañas más grandes 3000 a 5000 y arriba y más. E incluso éste de aquí. Es decir, esto es oscuro, barato, ¿verdad? Porque deberías estar vendiendo estos servicios anuncios de Facebook por 2 a 3 veces eso. Y muchas veces cuando entras y estás como infravalorarte, verdad, venderte verdad, corto es porque te falta la confianza y tú mismo en la capacidad de cuidar los negocios y hacer las cosas es un directo reflejo de ti y cómo te sientes acerca de tus servicios, correcto. No deberías estar vendiendo. Y conozco el 9 97 Esto sigue siendo bastante bajo. No deberías estar vendiendo los anuncios de Facebook por nada menos de 1000 al mes. De acuerdo, con una pequeña cuota de configuración, porque en el punto más bajo. Estás obteniendo ganancias de 500 dólares al mes justo a través de la campaña porque estás consiguiendo que tus anuncios se cuiden a través de clics de tablero ahí, haciendo todo por ti en y luego, ya sabes, tener un tablero completo blanquecamente con ese deporte para que tu cliente use esto a crn Así que es solo quiero decir, es simplemente fantástico aquí. Por lo que aquí puedes ver todos los diferentes precios y típicamente en función del gasto publicitario porque hay más trabajo que hay que hacer. Se puede ver por aquí. Por lo que ahora podemos ver el recurso es. Y Frank preguntas frecuentes. Disculpe ahí. Entonces, ¿cuánto tiempo lleva la campaña la construcción allá afuera hablando de uno en dos semanas. Esta es una especie del promedio que ha mencionado ahí, Chad allá. Pero por lo que mencionó el otro día en uno de videos es que para los anuncios de Facebook específicamente ahí. ¿ Alguien los regala y corre dentro de unos días? Entonces, uh, la forma en que funciona es esencialmente que pagues en ambos de configurar alimentando el mes una cuota de servicio juntos, ¿de acuerdo? Y luego lo construirán para Digamos eso. Digamos que se tarda una semana en construirse. De acuerdo, así que digamos que es lunes. Tú por los, uh, anuncios de Facebook, ¿verdad? Y luego la cuota de puesta en marcha que pagas, creo que son como 100. ¿ Qué es? Ah, un 50. Pagas un 50 el lunes, el próximo lunes. Si todo está en marcha y listo para salir de ese próximo lunes, 30 días es cuando te van a facturar el siguiente derecho, Porque quieres darte 30 días completos de servicio,ya sabes, ya sabes, por lo que estás pagando para. Entonces eso es fantástico. Um, Entonces, ¿cómo hicieron las faras de campaña ¿Cómo consiguieron los clientes sus leads? Normalmente su correo electrónico y luego, uh , ya sabes, es bastante sencillo. De acuerdo, entonces un embudo no está incluido en esto, pero vamos a caminar por eso aquí en una segunda llamada. El seguimiento es un servicio completamente diferente, cual recomiendo encarecidamente. Ustedes también lo hacen. Entonces, um, ¿cómo doy acceso a mis clientes? A cuenta proceso simple. Tienen una información completa sobre el embarque aquí, cual les mostraré, lo cual es fantástico. Del cual tenemos acceso a esas cuentas. Por supuesto, Así es como estaba mencionando que se le da un vistazo por encima del hombro y poder entrar ahí y especie de mirar lo que están haciendo y aprender de estos pros porque estos chicos han estado en ello por un buen rato. ¿ Cuál es el presupuesto inteligente y el ritmo de bit? Creo que esto es una especie de lo que estaba hablando aquí son System tomaría el primer par de semanas para empezar a recopilar datos ¿verdad? Y luego, base en esos datos, reparte la oferta o carga la puja dependiendo de lo que esté funcionando y lo que sea en realidad, ya sabes, despegar. ¿ Verdad? Entonces lo genial al respecto es que tus clientes van a conseguir su propio candado y contraseña, correcto, su propia información de inicio de sesión para poder iniciar sesión en el panel, y sólo van a poder ver ciertas cosas. Pero en realidad, es más solo por reportar. Para que entren aquí e inicien sesión y vean las métricas que KP mira que lidera y el hacer un seguimiento de todo. Todo está completamente etiquetado blanco, y así es simplemente fantástico. Entonces déjame mostrarles aquí cómo los estos en embarcadero muelles. Mira, quiero decir, se ven fantásticos. Mira esto. Es solo Y entonces tienen una solución de etiqueta blanca. Ahora simplemente tipo de dispuestas el otro día donde literalmente asumes que lo firmas clientes y vas y haces una compra para. Eso es un Facebook, chicos, tienen la capacidad para que respondas un par de preguntas y en realidad envíen esto directamente a tus clientes vía correo electrónico desde tu email Completamente blanco etiquetado en. Por lo que sólo se ve súper profesional. Se ve impresionante. Se ve genial. Pero aquí se puede ver esto en la información de embarque aquí. Súper simple. Como puedes ver, tienen un bastante sencillo Estamos buscando la página de negocios, la información de la cuenta de anuncios presupuesto mensual del anuncio. ¿ Quién es un mercado objetivo, verdad? Esto es para que tu cliente lo llene. Si quieres llenar esto por tu cuenta, puedes hacerlo también. Pero es solo que quiero decir, es un gran dedo del pie. Ten esto para que puedas ponerlo en marcha con bastante rapidez. Entonces otra cosa que es impresionante que, ya sabes, no realmente nadie más te va a proporcionar sus estudios de caso. Estudios de casos tan gratuitos que puedes usar con los clientes. Ah, prospecto con el que estás hablando es diciendo: Oye, Oye, bueno , John, tienes cualquier caso que sea Me puedes mostrar. ¿ Sabes qué? Absolutamente te puedo mostrar estos casos prácticos que nuestro equipo ha armado porque recuerda, dash clics ahora es una extensión de tu equipo. ¿ Verdad? Y no le estás mintiendo a tu proceso, porque este es un tipo de trabajo que tu equipo es capaz de sacar, ¿ verdad? Para que puedas usar estos estudios de caso y hacerles saber. Oye, escucha, tenemos un proceso completo aquí. Aquí te dejamos unos cinco pasos diferentes por los que pasamos y lo construimos. Aquí tienes un cliente con el que trabajas. ¿ Qué cliente es éste? Creo que están en el, uh, en el espacio móvil y básicamente exhibe el problema. La solución y es de aspecto muy, muy profesional. Es decir, le mandas esto a un prospecto a un cliente, ¿ verdad? Quiero decir, va a haber como, Wow, sí, esto es realmente bonito. Y lo tienen muy bien dispuestas. Entonces no hay más preguntas, ¿verdad? Incluso cuando dices que estás al teléfono con ellos y estás a punto de cerrarlos y son como Sí. Es decir, sobre los términos de servicio y, ya sabes, Pero también, si me puedes enviar un caso de estudio de algunos de tus clientes, ya sabes, eso definitivamente ayudaría con mi decisión Decisión. Correcto. Boom. Incluya esto en sus términos de servicio en el correo electrónico. Odio. Ya sabes, quería proporcionarte un caso de estudio. Aquí, Echa un vistazo a eso. Oye, avísame si tienes alguna pregunta. Mirando hacia adelante otra vez. Empezó con su campaña. ¿ Verdad? Entonces esto es un fantástico aquí. De acuerdo, entonces esto es para un spa médico local, ¿verdad? Por el final del día, ¿no? Todos estos prospectos quieren saber y ve que sabes lo que estás haciendo. Has podido generar resultados, así que esto es fantástico. Escribes estos aire. Genial. Grandes resultados. De acuerdo, Así que como mencioné, esto es nivel blanco. Puedes poner tu logo aquí. Puedes, ya sabes, actualizar este formulario pdf y tal vez en tu logo o lo que sea, pero incluso justo así como es. Es decir, realmente no necesitas mucho más tiempo, así que es solo Ah, genial. Estupendo conjunto aquí. Entonces vamos ahora a volver a Facebook e Instagram. Entonces, sí, estos eran sólo un poco diferentes. Supongo que las campañas aquí basadas en típicamente el anuncio gastado. De acuerdo, como puedes ver, Así que ahora va a embudar edificio. Entonces este es un servicio separado. Ahora bien, si estás viniendo aquí y estás como, OK, quiero hacer guías de Facebook. A lo mejor podemos solo tú la forma de plomo. O tal vez tengas tu propio embudo. De acuerdo, no necesitas eso. Pero lo bueno de esto es que estos tipos construirán tu embudo. Es por 99 1 tiempo pies. De acuerdo, Pero también incluirán un dos pasos. Es un embudo de dos pasos. Está bien. Por lo general, tienes tu, ah, página de aterrizaje y luego tu página de agradecimiento. Correcto. Y luego también van a tener que auto secuencias de correo electrónico. Entonces en ese tipo de plomo nutriendo secuencia de correo electrónico va a ser genial también. Por lo que embudo de dos páginas al correo electrónico, mensaje de automatización y en una automatización de sms. Entonces esto es genial. Entonces esto es genial para construir esto hasta mí al respecto. Creado lista de correo electrónico, notificación de correo electrónico. Por lo que ayuda a tu cliente. Realmente estoy haciendo un seguimiento de esos leads que entran y asegurarme de que están apareciendo por su servicio o una toma de medidas en cualquier oferta que estés brindando. Por lo que hay algunas opciones diferentes aquí a dos páginas en una página de cuatro. Obviamente, la diferencia aquí es el costo, y es el doble de los pasos un poco más sofisticados aquí. Entonces vamos al recurso es preguntas frecuentes dan vuelta tiempo cuando una dos semanas misma cosa. No necesitas una cuenta de clics embudos, pero lo recomiendo encarecidamente. De todos modos, si vas a estar construyendo algún embudo, quiero decir, es y también herramienta increíble. Por lo que en realidad se configuraron todo para ti allí en sus propios embudos de clic reales. Entonces no necesitas eso ahora. Incluso la automatización, se encargan de todo eso. Eso es un desastre. Automatización. Entonces todo se maneja para entonces. Entonces, sí, puedes agregar a tus dueños una automatización pura, Vale, pero típicamente hacen su propia automatización Ahora no tienen ningún chatbots en este momento, pero están buscando agregarlos también. Entonces ahora digamos que queremos vender s CEO, que es uno de los mejores servicios para vender para negocios locales o negocios religiosos en general porque se está volviendo ocurriendo en lugar de cada mes. Una campaña típica no tomará, uh, ya sabes, sin ascensores y seis meses típicamente, uh y así te están pagando mes tras mes. Y tú dijiste las expectativas correctas con reclinación y dices: Oye, Oye, escucha, John Smith , dueño Vale, quien sea, esta es campaña E O va a tomar seis meses, y solo quiero estar al frente contigo en eso. Ya sabes que así es como va a tardar Un CEO es un poco más para negocios establecidos, activos y saludables. Yo quiero llegar al siguiente nivel, Um, y es una forma de marketing muy paciente pero poderosa. Por lo que estableces las expectativas correctas. Esto también es bastante bajo para vender. No lo sé por facilmente 1000 1,502,000 mes. Y entonces también depende de cuántas palabras clave desee su prospecto. Un gol después, correcto, tu cliente. Y luego puedes sumar los aquí también. Entonces veamos cada uno, incluso éste de aquí para que podamos ver qué hacen y cómo lo hacen. Entonces esta de aquí son 20 palabras clave que iban a estar apuntando. De acuerdo, en lo que hacen es agregar a 500 artículos al mes, y hacen este directorio de estas cosas. Ahora, estos son geniales aquí porque estos ayudan con los mapas reales que Google mapea. Entonces, en cualquier momento que veas negocios, estás escribiendo, como local, uh, uh, como un negocio local, como un dentista o mejoras en el hogar o remodelar el hogar lo que sea que tal vez vas a ser capaz de ver los mapas, ¿verdad? Por lo general, tres negocios están en los mapas y, ah, muchas veces están ahí porque tienen buenas citas. Tienen información realmente precisa. Los cetáceos son típicamente siesta, dirección principal y número de teléfono. Y cuando tengas esos sean todos iguales a lo largo de todos tus diferentes listados en citas , entonces eso ayuda a Google Dean nos especie de, ah, autoritativo y tipo de negocio real. Y así te empujan hacia arriba en los mapas. Muy bien, entonces qué hacen aquí con todo el conjunto en el tipo mensual de armar un oleaje. Por lo que estas cosas que hacen analítica configuraron la investigación, la auditoría de investigación competitiva. Quiero decir que se encargan de todo. Al igual que estaba mencionando el n a p nombre, dirección y optimización del número de teléfono realmente, muy importante aquí. Uh, todas las cosas técnicas también. Cada mes hacen auditorías back link art en esto sobre así que quiero decir, se encargan de todo por ti, y tu cliente va a poder bloquear,ya sabes, ya sabes, iniciar sesión en su panel de control aquí y ver los resultados. Todos los días. Podrán ver sus diferentes palabras clave, cuánto se movieron hacia arriba. Por lo que es solo una gran manera de poder seguir el progreso. Entonces vayamos a las preguntas de recursos y frecuentes aquí. ¿ Cuánto tiempo se tarda? Toda campaña es diferente. Cuando empecé mi agencia hielo solía auto solo CEO, Así que estoy bastante familiar. Se tarda, me refiero a varios meses, ya sabes, seis meses, ocho meses, 10 meses, dependiendo de la competencia. Pero yo no haría nada menos de seis meses. Y lo bueno de ello es que digamos que vas tras cierto conjunto de palabras clave durante seis meses, ¿ verdad? Lo consigues en la primera página. Genial. Todos están contentos. Entonces es súper fácil para ti decir: Oye, Oye, soy el Sr. Dueño de Negocios. En realidad nos metimos en la primera página para las palabras clave Oriente por aquí. Oye, tenemos estas palabras clave adicionales que también son, ya sabes, tienen una alta intención y podrían ser bastante rentables para tu negocio. ¿ Por qué no seguimos adelante y comenzamos otra campaña orientada a necesidades, Correcto, Así que es muy fácil subir vender a un conjunto diferente de palabras clave. ¿ Cómo sé qué campaña? Entonces básicamente miras cuántas páginas cuantas palabras clave quieres ir y seleccionas la campaña correcta? Si tienes alguna pregunta, estos chicos de aquí te ayudarán a descifrar Oye, ¿cuál es el mejor tipo de campaña para tu cliente? Por lo que no hay ninguna puesta aquí para el actual CEO de S. Todo es bastante sencillo. Los listados aquí eso sus listados son solo para la U. S. A. Que es, ya sabes, está todo bien. Pero supongo que están buscando por lo que entiendo. También lo hacen Canadá. Entonces, ¿qué tipo de contenido escribes? Por lo que es prácticamente s e o contenidos basados con palabras clave y proporcionando un poco de valor . Sí, Había artículos de post en los sitios Web. Um, como estaba mencionando el mapa escuchando, irán adelante y optimizarán eso. Configura eso. Um, aquí vamos con los reportes, los clientes siempre van a poder iniciar sesión en el panel y mirar las palabras clave que están clasificando estas notificaciones de etiqueta blanca en tiempo real. Entonces esto es fantástico. Tu, um veamos hasta los muelles de embarque aquí. De acuerdo, Entonces así es como te va a buscar de nuevo a ti y a tu cliente. Tienen la capacidad para, ya sabes, completamente blancos. Etiquete este logotipo de drone anuncio y envíe a su cliente y correo electrónico para que lo sientan. Por lo que se ve súper profesional aquí. Entonces aquí estamos viendo el hosting la consola de búsqueda. Esto es esencialmente cuando vas y es esencialmente cuando estás subiendo, subes tu sitio toe google para que puedas ver la salud de tu dominio para ver si alguien te puede estar enviando enlaces negativos para mirar realmente el salud. ¿ En serio? Sí, sobre tu dominio en particular, porque algunos dominios son más poderosos que otros. Y, uh, vamos a ver cómo Google está viendo tu dominio si hay algún error donde tu dominio. Por lo que la consola de búsqueda disculpa, es muy, muy importante en. Y te podrán ayudar si no sabes cómo configurar eso. Así que las preferencias de plomo, Uh, demografía objetivo. Entonces quiero decir, es tanta información. Sí, es impresionante. Y no vuelvo a ver un caso de estudio aquí. Estos chicos están brindando estudios de Reino Unido que puedes usar de inmediato para tus prospectos. Es decir, este es un gran conjunto aquí. O sea, ojalá tuviera algo como esto cuando empecé mi agencia porque, quiero decir, estaría justo encima de la luna porque estos tipos manejan todo por ti, Entonces solución de problemas. Me encanta el marco, ¿verdad? Es una solución de problema. Escriba el marco que muestran. Oye, este es un ejemplo. Un cliente nuestro. Esto es lo que hicimos. OK. casa. 33 curas clasificadas en la página uno de la primera página en la colocación número uno para los mapas. Entonces sí. Es decir, esto es sólo una impresionante, impresionante configuración aquí otra vez. Aquí no hay logo, ¿verdad? No están poniendo el logotipo de nadie. Podrías meter el tuyo aquí muy, muy fácilmente. De acuerdo, Así que los anuncios de Google Bing. Um realmente no hago ser agrega. Google es realmente donde me centraría en no Google aquí. Esto es realmente lo mismo. Supongo que podríamos decir por los anuncios de Facebook configurados porque el precio va a ser el mismo . Es solo una plataforma diferente con Google AdWords. La gente está buscando activamente, um, el producto real del servicio. Entonces si lo piensas con Facebook, es más una especie de la, ah, el ah, usuario que estamos buscando para que se involucren y se conecten con el anuncio, ¿ verdad? A lo mejor con el gancho, con una oferta irresistible que estamos consiguiendo que tomen medidas. Y con Google, todo es una intención basada en búsqueda, correcta basada en búsqueda donde la gente está buscando un plomero, un dentista, un cerrajero, sea lo que sea. O saben lo que quieren y lo están buscando. Por lo que es una gran manera de obtener también los resultados de sus clientes. Entonces este es esencialmente el mismo tipo de configuración que los anuncios de Facebook, ¿no? Hacen mucho de los diferentes seguimiento de optimización de campañas, gestión basada en el rendimiento. Echemos un vistazo de nuevo a los planes. Estos eran más o menos lo mismo que un Facebook. Pistolas. Uh, echemos un vistazo a la información sobre embarque aquí. Entonces es una gran diferencia, ¿verdad? Uh, entonces conseguimos algo de información aquí. Boom otra vez. Esto sería completamente Por qué etiquetado para ustedes chicos. Uh, vamos a un estudio de caso aquí. Anuncios de Google. Hermosa. Correcto. Por lo que tiene el asesor de mercadotecnia que tiene razón. Tener la capacidad de hablar con su prospecto y poder recomendar el tipo de servicio correcto que tenga más sentido para su negocio. ¿ Verdad? Tienes que mirar sus negocios. ¿ Las personas buscan activamente en Google los servicios? Entonces si lo piensas, solo pensemos en un dentista, ¿ verdad? Por lo que un dentista podría trabajar igual de bien en los anuncios de Facebook o Google, pero probablemente podrían conseguir ah ah, mucho más Lo que llamamos mucho más leads de calidad superior entrando a través de AdWords por el hecho de que la gente está activamente buscando esto y saben que tienen una necesidad. Ellos saben lo que quieren. Entonces digamos que alguien está buscando, digamos, en Google, uh, implantes, implantes dentales en Seattle o lo que sea. Saben que necesitan un implante. Saben que lo están buscando activamente. Entonces si tu médico tiene tu densa está ahí tiene, como, como, una oferta de implantes dentales 9 97 o 99. Cuando hagan clic en la página de aterrizaje desde el anuncio de Google , ya sabes nueve veces asistía, van a enviar su información, van a recibir una llamada, y les va a ser bastante fácil para entrar porque saben que necesitan eso. Ellos quieren eso y va a ser una buena trampa. Entonces, ya sabes, realmente se trata de que seas ese asesor de marketing y poder recomendar cuáles son los mejores servicios posibles para ese negocio en particular y preguntarle ¿qué tienen qué lo han intentado bien? ¿ Y si estuvieran haciendo actualmente en Si sabes qué tipo de resultados han estado logrando porque muchas veces pueden ser anuncios probados o intentaron esto en eso, pero no obtuvieron los resultados que esperaban. Y así ahora tienen una connotación negativa con ella, y piensan que no funciona. Cuando no era que no funcionara fue que tal vez la persona que tenían corriendo los ojos, no saben lo que estaban haciendo. De acuerdo, entonces volvamos por aquí. ¿ De acuerdo? Publicación en redes sociales. Entonces este es el rial, sm a o lo que sea s, um Mm, sea lo que sea. Pero porque el marketing en redes sociales es realmente solo publicar. Está bien, sé que es ah, ya sabes, es una especie de esas cosas donde es como,ya sabes, ya sabes, marketing en redes sociales. Es de verdad que es realmente solo publicar. Pero cuando lo piensas, marketing digital es una especie de término paraguas porque el marketing digital, hay tantas cosas que el aire debajo de eso y publicar es solo una pequeña, pequeña tu pequeña área, ¿ verdad? Y esto, quiero decir, esto es para, como, como, desarrollo de marca, ¿no? Branding. Realmente no te vas a meter en los clientes de este o de cualquier negocio. Es solo que si esto es bueno porque para, como, hasta un dentista, correcto, porque demuestra que están activos y sanos en su derecho social en que son negocios reales y que ya sabes que quieren mantenerse a la vanguardia del marketing digital . Entonces piénsalo. 200 dólares al mes en tu celda es fácilmente por 500 dólares al mes y, ya sabes, poder hacer unos $100 allí. Entonces sólo más o menos un post. ¿ Qué es? Tres puestos por semana. Tres canales de redes sociales. Por lo que podría ser tal vez su facebook instagram. Y, uh, yo no Tal vez no realmente Twitter. Twitter está en eso, uh, activo ahora mismo. No estamos para, como, negocios locales, sino otro, ¿ verdad? Entonces, veamos aquí los planes comparativos. Es sólo el número de publicaciones. Echemos un vistazo a ah, los años de información sobre el embarque. Seguro que es bastante sencillo. Solo consigues las credenciales, ¿de acuerdo? Sí, Lincoln puede ser uno bueno. Ahí tienes, Pino tres. Si se trata de una especie de producto a base femenina en realidad te puede gustar un dentista sería bueno para Pat Pinterest. Ahí Pinterest es más. Creo que son como 60 o 70% hembras, así que eso sería una buena configuración para eso. Miremos bien, para que puedas