Cómo comenzar un negocio de coaching en línea desde cero | Juan E. Galvan | Skillshare
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Cómo comenzar un negocio de coaching en línea desde cero

teacher avatar Juan E. Galvan, Digital Entrepreneur | Marketer

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción al curso de coaching

      6:28

    • 2.

      ¿Qué es el coaching?

      4:41

    • 3.

      Qué no es el coaching

      5:38

    • 4.

      Qué ofrecen los servicios de los autocares

      8:03

    • 5.

      4 áreas principales de coaching

      4:40

    • 6.

      Diferentes tipos de autocares

      7:05

    • 7.

      El modelo de negocio de coaching

      6:42

    • 8.

      3 ingredientes clave para el aprendizaje de negocios

      2:54

    • 9.

      Cómo identificar tu avatar de cliente

      5:59

    • 10.

      Cómo situarte como la autoridad.

      3:33

    • 11.

      Desarrolla tu nicho

      4:18

    • 12.

      Cómo envasar y calcular sus servicios

      4:24

    • 13.

      Comprende la mentalidad de tus clientes

      7:32

    • 14.

      Mejores lugares para encontrar clientes

      3:59

    • 15.

      Cómo encontrar clientes

      7:11

    • 16.

      La sesión de estrategia

      4:37

    • 17.

      El guion mágico de ventas

      6:33

    • 18.

      Cómo brindar sus servicios de coaching

      3:21

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

601

Estudiantes

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Proyectos

Acerca de esta clase

Esto te enseñará cómo comenzar un curso de coaching en línea desde cero.

Esta es una serie de capacitación en video detallada diseñada para mostrarte lo que necesitas saber sobre la industria del coaching, seleccionar un nicho y cómo encontrar clientes de coaching. Una de las razones principales por las que las personas fracasan con las empresas de coaching en línea es que no han hecho la investigación adecuada "detrás de las escenas", necesaria para las empresas de coaching en línea.En este curso, vamos a sentar las bases de todo lo que necesitas para preparar antes de comenzar un

negocio de coaching en línea.

Qué aprenderás dentro de este curso:

  1. ¿Cuáles son los mejores nichos de coaching
  2. El modelo de negocio de coaching
  3. Cómo identificar tu cliente ideal de coaching
  4. Cómo situarte como experto
  5. Cómo empaquetar y calcular tus servicios de coaching en línea
  6. Los mejores lugares para encontrar clientes
  7. Cómo llevar a cabo consultas efectivas

¡Todo esto y mucho más!

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Juan E. Galvan

Digital Entrepreneur | Marketer

Profesor(a)

Hi I'm Juan. I've been an entrepreneur since grade school. My background is in the tech space from Digital Marketing, E-commerce, Web Development to Programming. I believe in continuous education with the best of a University Degree without all the downsides of burdensome costs and inefficient methods. I look forward to helping you expand your skillsets.

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Transcripciones

1. Introducción al curso de coaching: Uno aquí. Y en este video, vamos a repasar la introducción al negocio de coaching. Ahora antes de pasar por estas cuatro secciones aquí, quiero hacerles saber que es muy importante que pasen por cada sección en particular en orden porque cada conferencia en la sección está construyendo el uno sobre el otro. Entonces, si te saltas y estás pasando por diferentes conferencias, sí, puedes obtener fragmentos y piezas de información. Sin embargo, te vas a perder todo el marco conceptual de todo este curso aquí, está integrado, está elaborado específicamente para que sigas paso a paso. Y cuando sigas paso a paso y revisas cada sección en orden, vas a obtener una comprensión completa de lo que realmente trata este programa y cómo puedes usar de la manera más efectiva y eficiente para comenzar a construir un negocio rentable de coaching desde cero. Entonces voy a repasar aquí las secciones que vamos a cubrir en este curso. Vamos a comenzar con la sección uno, que es la introducción al negocio de coaching. Ahora bien, en esta sección en particular aquí, vamos a cubrir qué es exactamente el coaching. ¿Qué no es el coaching? ¿Qué tipo de servicios ofrecen los entrenadores? Vamos a hablar de los diferentes tipos de servicios que se desarrollan dentro del paquete de coaching. Y luego vamos a hablar las cuatro áreas principales de los entrenadores. Y luego los diferentes tipos de entrenadores. Hay un montón de entrenadores diferentes por ahí que se especializan en diferentes áreas. Voy a guiarte a través de todos los diferentes tipos y cuáles tendrían más sentido para lo que estás tratando de lograr. Entonces en esta sección hasta aquí, vamos a repasar las bases del negocio de coaching. Aquí es donde vamos a repasar el modelo de negocio de coaching real. Cómo vas a poder realmente diseñar tus servicios, diseñar tu programa. Vamos a hablar de los tres ingredientes clave para un negocio de coaching rentable. Vamos a hablar sobre cómo identificar a tus clientes ideales. Vamos a construir un avatar de cliente desde cero. Entonces conocemos todos los diferentes puntos de dolor, las luchas, todos los diferentes desafíos con los que su cliente ideal particular está luchando en realidad. Y luego cómo su programa en particular puede ayudarlos a lograr, lograr lo que sea que estén tratando de lograr allí. Entonces vamos a repasar cómo posicionarte como autoridad. Es muy importante como entrenador que te concentres en un área en particular. Y no solo estás tratando de ayudar a tanta gente diferente. Y te muestro cómo posicionarte precisamente para que seas visto como la autoridad, como un asesor de confianza y seas capaz de construir mucha credibilidad con tus clientes ahí. Y entonces voy a guiarte a través de cómo empaquetar y valorar adecuadamente tus servicios. El precio es clave aquí. Quieres asegurarte de que no estás sobrevalorando tus servicios. Y lo más importante, quieres asegurarte de que no estás subvaluando. Entonces, si estás haciendo tanto por tus clientes, si tienes un programa muy intensivo de seis semanas o seis meses, quieres asegurarte de que estás cobrando adecuadamente para que ese particular cliente está consiguiendo una transformación completa. Y no es solo obtener información ahí mismo, hacer un programa completo. Y están consiguiendo esa transformación que buscan. Y luego en la sección tres, vamos a hablar de cómo conseguir clientes de coaching de alta calidad. Vamos a cubrir cómo entender la mentalidad de tu cliente. Tenemos que entender lo que están pensando, qué tipo de cosas están pasando por las preguntas que pueden tener y esencialmente dónde están en el viaje del comprador. Básicamente, están empezando y saben que tienen un problema en un dolor, pero no es un gran problema para ellos. Es algo donde tienen este problema, este dolor, y realmente quieren una solución, necesitan una solución lo más rápido posible? Por lo tanto, comprender dónde se encuentra su cliente en ese viaje de los compradores le ayudará a poder presentar sus servicios en consecuencia. Y luego voy a guiarte a través de cómo conseguir clientes sin pagar por anuncios. Voy a guiarte a través de un método orgánico completo de Facebook que vas a poder conseguir clientes en 30 días fácilmente si implementas las estrategias y técnicas y consejos que Voy a compartir con ustedes. Y entonces voy a guiarte a través un sencillo plan de marketing de 30 minutos al día. Y luego los 20 nichos de coaching diferentes con los que puedes empezar. Y luego vamos a cubrir la fórmula mágica de ventas. Este es un video muy importante que quiero asegurarme de que estás pasando un par de veces porque realmente va a sentar las bases para tus sesiones de estrategia. Porque también vas a aprender los tres pasos para arrodillarte tus sesiones de estrategia. Y dentro de esos, es muy importante que tengas una comprensión fundamental de la fórmula mágica de ventas. Entonces vamos a cubrir los tres pasos para clavar tus sesiones de estrategia. Vamos a cubrir las sesiones de estrategia mágica, scripts de shell para que sepas exactamente las preguntas que debes hacerle a tu prospecto. Sabes exactamente cómo responder a ellos, y sabes cómo aprovechar tu paquete, tu programa, tus servicios, lo que sea que realmente estés ofreciendo aquí a través de tu coaching, sabes cómo aprovechar eso y mostrarle a tu prospecto cómo pueden lograr, lograr su resultado, sus objetivos utilizando su programa, su servicio de coaching particular. Y luego vamos a ir a la sección cuatro. Este es un negocio de coaching entregables aquí, voy a mostrarte los tres tipos principales que puedes entregar tus servicios. Y va a ser muy profundo. Quiero asegurarme de que comprenda estas tres áreas diferentes de la prestación de sus servicios. Entonces los pros y los contras de cada uno y con cuál te recomiendo que empieces primero. Y luego cuál va a ser el más beneficioso para que puedas trabajar con la mayor cantidad de clientes en un momento dado. Y luego te voy a proporcionar una plantilla de acuerdo de servicios de coaching que puedas usar para firmar a tus clientes para asegurarte de que tienes contratos formales reales y acuerdos firmados por ambas partes. Entonces me emociona que estés en este curso. Estoy emocionado de que estés buscando iniciar un negocio de coaching y poder ayudar a las personas al lograr, lograr sus metas y resultados específicos. Entonces eso es todo para este video aquí, y te veré en el siguiente. 2. ¿Qué es el entrenador?: una aquí y en este video, vamos a hablar de qué es exactamente el coaching ahora? coaching es un tipo de servicio muy único donde no necesariamente necesitas ser el experto en ese campo en particular. Ah, mucho de lo que estás haciendo aquí es ayudar a los individuos a aclarar su estrategia, su visión. Y vamos a hablar de esto mucho más en profundidad a lo largo de este video en particular. Pero muchas veces la gente piensa que el coaching necesitas tener la habilidad exacta que necesitas para tener el tipo exacto de conocimiento de lo que el individuo está haciendo o pasando. No necesariamente se necesita un tener ese tipo de conocimientos. lo que realmente se necesita un tener una mejor comprensión es la psicología, psicología humana y poder realmente ayudar a aclarar qué es exactamente lo que el individuo quiere lograr. Entonces sigamos adelante y saltemos justo en este año. Entonces con el coaching como mencioné, no es algo en lo que necesariamente seas un experto como faras, el servicio particular que estás brindando con el coaching. Estás ayudando a la gente a producir resultados extraordinarios en sus vidas, carreras, negocios y ayudándoles a cerrar la brecha entre donde están en este momento y donde quieren estar así como mencioné, el entrenador no está necesariamente el experto en materia. Entonces, por ejemplo, si estás entrenando a alguien sobre cómo mejorar bien su negocio, no necesariamente eres un digamos, digamos seguridad o una empresa de agencia de marketing. No eres un experto en esos negocios en particular es en lo que eres un experto es ayudarlos a enfocarse más, ayudándoles a desbloquear su potencial. Y realmente, les estás ayudando con su juego interior porque muchas veces la gente se retiene por sus falsas creencias negativas. Están pensando que no tienen las capacidades, la capacidad, la capacidad hacer algo logrado, X, X, y y Z. Así que mucho de lo que haces, qué coaching es ayudarles a conseguir una mejor comprensión de su juego interior. Y una de las mentalidades que tienen los entrenadores es que cada individuo por ahí que esté queriendo obtener ayuda queriendo mejorarse en cualquier área de su vida que todos tengan, el recurso necesario ya está dentro de ellos, y es el entrenador el que realmente los desafía. Eso les hace pensar fuera de la caja y mirar dentro para que puedan convertirse en esa mejor versión de sí mismos. Y yo diría que probablemente lo más importante que hace un entrenador es crear claridad. No hay nada más poderoso que tener claridad en tu vida en tu negocio, en cualquier área de tu vida en particular en la que estés tratando de mejorar o tratando de obtener algún tipo de ventaja. Porque una vez que tienes claridad, eres capaz de ver el panorama claro en tu mente en cuanto a lo que exactamente va a ser tu vida . Los pasos que debes dar para llegar ahí y lograr X, y y Z s. por lo que es realmente importante entender la claridad es lo que realmente estás proporcionando como entrenador porque, como mencioné, no necesitan ser ese experto en materia. Pero hay que entender cómo conseguir que ese individuo utilice Resource es que ni siquiera realmente sabían que existía para que puedan proporcionar la claridad y poder visualizar paso a paso lo que se va a tomar para llegar a donde quieren estar, y luego cómo van a estar sintiendo lo que van a estar oliendo, lo que van a estar tocando una vez que realmente logren ese resultado en particular. Y así la filosofía subyacente detrás del coaching es que nosotros los humanos tenemos inconmensurables re fuentes de energía, sabiduría, habilidad y genio que está esperando para ser puesto en movimiento. Podemos crear la vida que queremos de forma más rápida y sencilla asociándonos con el coach que nos ayuda a utilizar estos recursos es facilitar el cambio y realizar nuestro potencial. Entonces eso es realmente para lo que un entrenador, para ayudarte a darte cuenta de todo tu potencial que ya tienes dentro de ti. Pero realmente no sabes sacar eso. Entonces eso es esencialmente lo que es el coaching. Y eso va a ser bueno para este video de aquí. Pero quiero asegurarme de que consigues esto y realmente entiendes completamente lo que un entrenador s. Así que si necesitas ver este video una vez más, recomiendo encarecidamente que lo hagas. Pero voy a seguir adelante y nos vemos en el próximo. Gracias 3. Qué es no el entrenador: uno aquí y en este video, vamos a hablar de lo que es el coaching. Ahora no. Fuimos en el otro video. Qué es exactamente el coaching en este video que quiero compartir con ustedes. Algunos de los diferentes tipos de servicios que hay por ahí que están algo conectados al coaching up no necesariamente están dentro del ámbito del coaching. Entonces permítanme darles un ejemplo aquí. Entonces tenemos los diferentes tipos de servicios que hay por ahí que están relacionados con el coaching como tutorizar una terapia de consejería y déjame como que te dé la diferencia. , Aquí está Faras por qué estos servicios particulares no son coaching así con tutoría. Un mentor es un patrocinador es un individuo en particular que tiene la experiencia correcta, el conocimiento honesto, típicamente, donde alguien quiere estar. Entonces si tengo un mentor hacia adelante, digamos un empresario, dueño de negocios, empresario, mentor. Ahí es exactamente donde quiero estar. Ahora eso no significa necesariamente que me van a estar entrenando. Simplemente pueden estar brindándome tal vez algunos consejos y consejos y trucos aquí y allá para ayudarme a superar algunos fuera de la escuela por los que pueda estar pasando. Pero no me van a estar entrenando sobre cómo necesito llevarte donde están, verdad, verdad, porque muchas veces y mentores están gratis, ¿ verdad? No te están cobrando nada. Y típicamente les estás proporcionando valor y algún tipo de forma, forma o forma. Y así entonces consejería. Aquí es donde estás trabajando con alguien que está insatisfecho con su vida. Están buscando orientación y consejos y muchas veces los consejeros ayudándoles con sus problemas actuales en su más de oyente. Entonces conozco a personas que van a consejería que solo buscan salir lastimadas. Quieren algunas pistas para sentarse ahí y escuchar sus problemas y no necesariamente darles una solución ahí mismo, Sólo más de, como, como, sólo escúchame. Yo quiero sacar esto a la intemperie, y muchas veces esto funciona extremadamente bien para la gente que solo quiere sacar cosas ahí afuera , ¿ verdad? No quieren una solución. Realmente no quieren ayuda para superar en mucho tiempo es como, Hey, tengo este problema. Sólo escúchame, ¿verdad? Y entonces esa es la diferencia ahí entre la consejería y la coaching. Con el coaching, estás ayudando a la gente a llegar de un punto en particular a otro punto de su vida, verdad, y las estás entrenando a lo largo del camino con consejería. Ahora solo eres más oyente, con terapia. La terapia trata con la salud mental de alguien, ¿verdad? Y así cuando estás haciendo con el coaching, eso es lidiar con el crecimiento mental del cliente, no con la ayuda mental, ¿ verdad? Porque el motivo de los clientes para ingresar a su terapia A o buscar consejería suele ser alejarse del dolor o la incomodidad en lugar de avanzar hacia una meta en particular. Entonces permítanme darles un ejemplo. Entonces digamos que estás queriendo bajar de peso, ¿ verdad? No necesariamente vas a ir a terapia para querer perder peso bien o para buscar ayuda para perder peso, porque en ese sentido particular, cuando vas a terapia, lo más probable es que estés buscando alejarte de algo bien, y no estás tratando de alejarte de perder peso. Y entonces esa es una especie de la diferencia. Ahí. Vas a ir a un entrenador para ayudarte a alcanzar un resultado de peso deseado, correcto, y por eso es lo más probable que vayas a llegar a un entrenador y trabajar con el entrenador porque te van a ayudar a sacarte de tu peso actual a donde tu peso ideal lo justo donde quieras lejos, Digamos £30 menos, £20 menos terapias, realmente solo tipo de lidiar con dónde estás actualmente y las luchas por las que estás pasando y luego ayudándote a que te alejes de esos. mejor mirar las cosas desde una perspectiva diferente, y eso es típicamente con lo que realmente trata su P es ayudar a las personas a abrir sus ojos en cierto sentido y ser capaces de mirar sus problemas. Dolores retos desde un punto de vista diferente desde una lente diferente. Y entonces qué? ¿ Capacitación? Este es un proceso de obtención de conocimientos o habilidades a través de la experiencia o la enseñanza. En este escenario en particular, el formador es por definición, el experto, y el curso de capacitación suele ser dirigido a individuos específicos que quieren una habilidad específica, y quieren resultados típicamente inmediatos. Correcto. Y esto no es coaching porque el coaching es algo en donde estamos tratando de que la gente mire dentro y domine su juego interno, para conseguir la claridad para conseguir la división correcta para que puedan lograr y llegar a, ya sabes dónde quieren ser como consultor, Aquí es donde típicamente eres un experto en materia y estás brindando experiencia para resolver problemas de negocio. Problemas personales. Y así no necesariamente estás haciendo ningún tipo de coaching a tu gente consultora porque tu experto en materia y las estás ayudando a aumentar lo que sea en lo que están tratando de mejorar , ¿verdad? Por lo que aquí hay alguna superposición con tutoría, consejería, terapia, asesor de capacitación. Pero en general, un entrenador no se está comiendo uno de estos. Pero en general, coach está ahí para desafiarte a ayudarte a obtener claridad para ayudarte a llegar desde donde estás actualmente hasta donde quieres estar a través de un programa de coaching muy específico. Y así se acabó para este video de aquí, y los veremos en el siguiente. 4. Qué ofrecen los entrenadores de servicios: uno aquí en este video, vamos a hablar de qué servicios ofrecen los entrenadores, por lo que los entrenadores ofrecen una variedad de diferentes tipos de servicios. Y muchas veces los entrenadores simplemente te están ayudando realmente a darte cuenta de tu potencial que ya tienes con entonces usado. Entonces sigamos adelante y saltemos a la derecha en este año. Por lo que los entrenadores entienden que los clientes es un experto en su vida y trabajo y creen que cada cliente es creativo, ingenioso y todo de pie sobre esta base. La responsabilidad del coach es descubrir, aclarar en línea con lo que el cliente quiere lograr para fomentar el autodescubrimiento de los clientes a soluciones y estrategias generadas por clientes ilícitos, y responsabilizar al cliente. Creo que una de las cosas más importantes aquí es la rendición de cuentas y la responsabilidad . Ah, muchas veces como que sabemos lo que tenemos que hacer y lo que necesitamos para que suceda para que podamos alcanzar nuestras metas. Pero muchas veces nos golpean con el bicho de la dilación, y no nos estamos haciendo responsables, ¿verdad? Y ahí es como donde entra el coaching, donde tienes algo así como un entrenador de rendición de cuentas que está ahí sobre ti? A lo mejor una vez a la semana, tal vez dos veces al mes. Y te están diciendo Oye, dijiste que ibas a hacer X, Y y Z. ¿Por qué no lo has hecho bien? ¿ Qué? Dios en tu camino. Y típicamente a la gente se les ocurrirá algunas de las excusas más profundas e interesantes . Y eso es lo que aquí es lo que estás priorizando por delante de realmente lograr, ya sabes, hacer que suceda, qué es lo que dices que quieres hacer que suceda, correcto y logrado y lograr. Entonces ah, gran parte de esto es el factor de responsabilidad en el factor de rendición de cuentas. Porque el juego interior y la estrategia, la visión, todo esto es realmente importante, ¿ verdad? Pero se puede poner todo eso, ¿verdad? Se puede tener claridad. Se puede tener la visión. Puedes tener la estrategia de cómo exactamente vas a lograr todo eso. Pero si no te estás responsabilizando o si no te están haciendo responsable y responsable de tus acciones, entonces realmente no vas a tomar medidas hacia esas cosas correctas que quieres lograr . Y entonces eso es realmente lo que importa aquí es que el entrenador asuma esa responsabilidad y diga Esto es lo que dijiste que querías lograr. Es así como dispusimos que lo vas a lograr, ¿ verdad? Esta es la estrategia, y estos son, ya sabes, los pasos. Pero, ¿por qué no estás tomando acción? ¿ Qué se está interponiendo en tu camino, verdad? A lo mejor es una autocreencia limitante que tienen sobre su capacidad de lograr realmente , ya sabes, X, X, Y y Z, lo que sea que mencionaran. Entonces es realmente importante las cosas más grandes aquí que me gusta especie de señalar y que lo que realmente ofrecen los entrenadores, como he estado mencionando, especie de a lo largo de todo este curso, es que el juego interno es realmente con qué te están ayudando los entrenadores, correcto y con qué vas a poder ayudar a los demás mientras te conviertas en entrenador y buscas ayudar a los demás y llegar a todo su potencial es realmente ayudar a la gente a entender y silenciar su voz interior porque su voz interior normalmente tendrá esas declaraciones de duda, ¿sabes? Oye, no puedes hacer esto. Qué otro apestará de ti si intentas iniciar un negocio o intentas hacer X Y y Z y falla. ¿ Qué dirán los demás? Bueno, otros piensan, Y cuando realmente eres capaz de apagar eso y dejar de preocuparte por lo que la gente piensa y lo gente dice de ti, entonces tus poderes se vuelven ilimitadas porque la gente se retuvo muchas veces por lo que sienten o piensan que otros van a decir de ellos. ¿ Verdad? Y cuando se pueda realmente noquear eso y entender que esas voces de duda, esas voces de negatividad derecha sólo van a estar ahí y nunca van a desaparecer. Pero puedes optar por prestar atención o no, correcto, y puedes elegir a qué acción o dirección vas a ir. Y como mencioné el factor de claridad aquí, quiero decir, esto es tan importante aquí porque si no sabes exactamente lo que quieres y entonces por qué quieres eso, va a ser muy difícil para ti hacer realmente cualquier cosa porque estás como que solo estás pasando por los mociones y realmente no sabes por qué estás pasando por los mociones en primer lugar. Entonces tus acciones iban a ser esporádicas. Te vas a emocionar y estar listo para ir un minuto, y al minuto siguiente vas a estar como, Bueno, Bueno, ya sabes, ¿por qué estoy haciendo esto? ¿ Por qué debería seguir haciendo esto? La gente me está diciendo que debo renunciar, que debo parar eso. No es en mi mejor interés. A lo mejor si alguien está tratando de iniciar un negocio que puede estar diciendo, Bueno, ya sabes, tengo a mi familia, mis amigos diciéndome que debería dejar de hacer este negocio porque puede que no tenga ninguno seguridad ahí en todas estas cosas ahí mismo, solo tipo de compartir todas estas dudas. Y muchas veces, estas dudas estas inseguridades son suyas. Y están tratando de, en cierto sentido, no tener que estés en cierto sentido, por encima de ellos y alcances niveles más altos porque típicamente están en un área determinada de su vida donde tal vez ni siquiera estén contentos con dónde están. Y así odiarían ver inconscientemente, odiarían ver a alguien más que escribes llegar a un nivel de éxito superior al que tienen porque se preguntaban o tienen que preguntarse, Hey, qué soy Yo haciendo en mi vida? ¿ Verdad? Entonces una vez que se pueda obtener claridad ahí, quiero decir, es probablemente una de las cosas más importantes que se podría tener como individuo, como dueño de un negocio, justo como ser humano en general y luego la estrategia derecho, ayudando a los clientes a desarrollar un plan estratégico para lograr y lograr ese resultado deseado. Entonces, paso uno, esto es lo que tengo que hacer. Paso a establecer tres e inclinarse no de una manera lineal para que sepas exactamente lo que debes hacer para poder lograr cualquier resultado que estés buscando para lograr su y luego la visión, correcto. Aquí es donde eres capaz de pintar ese cuadro en tu mente de la claridad que has desarrollado, verdad? Entonces esa claridad que tienes heno quiero vivir en X Y z tipo de casa. Yo quiero vivir en la ciudad X Y Z, justo cuando puedas construir esa visión y poder ver eso en tu mente y poder pensar como que vas a estar sintiendo lo que vas a estar oliendo , lo que vas a estar tocando una vez que realmente estás experimentando eso y estás viendo eso en tu mente, entonces ahí es donde realmente puedes solidificar tu visión porque una vez que concibes en tu mente, puedes poner en el trabajo, obtener la claridad. Podrían decidirlos juntos para lograr eso, ¿verdad? Y luego la optimización. Aquí es donde estás ayudando a los clientes realmente a mejorar y aumentar justo lo que están haciendo actualmente, verdad? A lo mejor no son tan productivos como les gustaría ser, pero quieren algún tipo de estrategias a partir de tips. Algunos métodos que pueden ayudarlos, ya sabes, optimizar su quizá su horario, tal vez su rutina, correcto, para que puedan convertirse en la mejor versión de sí mismos y hacerse más. ¿ Verdad? Y entonces estos son los tipos de servicios que vas a estar brindando como entrenador, ¿recuerdas? No hace falta ser ese tema, experto. Simplemente realmente tienes que entender cómo poder lograr en master estos aquí el inter juego, esa claridad, la división de estrategia, la optimización, y te voy a mostrar como poder para dominar eso por ti mismo. Y luego domina eso para tus clientes también. Entonces eso va a ser todo para este video de aquí, y los veremos en el siguiente. Gracias 5. 4 áreas principales de entrenamiento de entrenamiento: uno aquí. Y en este video en particular, vamos a hablar de las cuatro áreas del coaching. Ahora, si piensas en el coaching, estamos ayudando a la gente. Ya sea en su vida personal, en su negocio, vive saliendo. estamos ayudando a lograr cualquier tipo de resultado que estén buscando lograr. Correcto. Y cuando estaban ayudando a estos individuos a lograr, lograr lo que sea, Al vienen ahí buscando su típicamente va a caer en estas cuatro áreas de coaching. Entonces sigamos adelante y pasemos por esos ahora mismo para que se va a ayudar al número uno. De acuerdo, Entonces vas a estar ayudando a la gente o a perder peso, o a ponerse más en forma. A lo mejor comes mejor comida, algún tipo de plan de dieta, plan de nutrición, sea lo que sea. Entonces eso va a ser el número uno. Vas a estar ayudando a la gente a mejorar, mejorar, ya sabes, su salud. Y así el número dos va a estar bien. Y entonces aquí es donde estás ayudando a la gente a ganar más dinero y puede ser a través de un programa específico , tal vez una pauta específica. Ah, estrategia específica, ya sabes, lo que sea. Eso puede ser correcto. Pero en última instancia lo que hacemos son entrenadores, Como saben, a través de todo este curso. Ahora estamos ayudando a la gente a obtener claridad. estamos ayudando a desarrollar una estrategia de visión. Y así puede ser que les estamos ayudando a obtener claridad sobre cómo hacer más dinero, verdad? O cómo van a construir tal vez su imperio empresarial. O tal vez cómo van a llevar su negocio al siguiente nivel, ¿ verdad? Así que gana más dinero. Y eso lo hacemos a través de nuestro programa de coaching especializado. Y así el número tres. Entonces esto son las citas y las relaciones, así que el amor, ¿verdad? Entonces aquí es donde estamos ayudando a la gente o a conseguir más fechas, convertirse en una mejor versión de sí mismas. Por lo que son más atractivos para los demás. Y consiguen, ya sabes, tal vez mejor autoestima, porque la autoestima es realmente lo que ayuda a la gente a querer salir de su zona de confort, a querer convertirse en la mejor versión de sí mismos. ¿ Verdad? Porque si no lo hacen, pienso bien en sí mismos. Si no piensan que son valiosas, que tienen valor para compartir con el mundo, y si no sienten que tienen una especie de papel único en la vida y no van a ir del pie tienen autoestima y van a pensar realmente bajos de sí mismos. Y así no van a querer ir a hablar con esa chica guapa o ese chico guapísimo. Y así ayudarles a pensar mejor de sí mismos para que puedan dar más fechas para que puedan , sabes, realmente desarrollar una relación y luego tener una familia y luego las que ya están en una relación, ¿ verdad? De verdad les está ayudando. A lo mejor tener un mejor trabajo de relación. El problema de la relación funciona a través de la comunicación, sea lo que sea. Correcto. Tener una mejor comprensión y clarificar qué es lo que quieren a través de la relación en su relación de la pareja. Entonces ese es el número tres aquí. Eso es amor donde se trata de citas y relaciones. Por lo que Número cuatro Felicidad. Aquí es donde tienes, como la cita unquote life coaching donde estás ayudando a la gente simplemente teniendo una mejor comprensión de lo que significa la felicidad para ellos. Entonces muchas veces con felicidad, le estás pidiendo a la gente que tome una nota, una nota mental y que mire toda su vida. Si lo que están haciendo es hacerlos felices, su trabajo los hace felices, o hay trabajo un drenaje? ¿ Odian su trabajo y quieren salir de él bien, o es que la vida va en la dirección correcta? ¿ Sienten que han logrado tanto como tendrían luz? ¿ O falta algo en su vida? A lo mejor un pasatiempo, tal vez un gol que los vaya a llevar a Quieres salir de su zona de confort. Por lo que realmente se trata de que la gente tenga una mejor visión de la vida en la comprensión y luego poder asegurarse de que sean felices y lo que sea que estén haciendo, porque cuando piensas en la felicidad, conlleva salud, riqueza, amor, ¿verdad? Si no tienes buena salud, no vas a ser feliz. Si no tienes dinero, entonces lo más probable es que no estés contento de poder hacer las cosas que quieres hacerlo . Si no tienes amor citas correctas, conoces estas relaciones, entonces te vas a sentir como si estuvieras sola, verdad? Te vas a sentir un poco insatisfecha. Entonces la felicidad es realmente sobre el lado del cumplimiento de las cosas. ¿ Estás haciendo algo en tu vida que te está cumpliendo que te está ayudando a realizar todo tu potencial? De acuerdo, así que estas son las cuatro áreas principales de coaching aquí. Eso va a ser todo para este video de aquí. Y nos vemos en el siguiente. Gracias. 6. Diferentes tipos de entrenadores: Oye, uno aquí y en este video, vamos a hablar de los diferentes tipos de coaching. En el video anterior, hablamos un poco de las cuatro áreas principales del coaching, y eso es una especie de la vista de 50,000 pies realmente macro de lo que vamos a estar discutiendo en este video en particular. En este video, vamos a entrar un poco más de estos detalles, un tipo específico de coaching, ya sea coaching de vida, coaching carrera, ese tipo de cosas. Y luego vamos a hablar de un poco de lo que esos entrenadores individuales normalmente estarán haciendo cuando su coaching, el tipo de coaching que realmente están proporcionando. Entonces sigamos adelante y saltemos a la derecha en este año. Entonces el 1er 3 aquí que quiero repasar son el coaching de rendimiento, el coaching carrera y el coaching de vida. Y realmente puedes pensar en esto como si fuera, supongo, ilimitado porque hay tantos tipos diferentes de coaching por ahí. Podemos ponernos muy específicos. Podemos hablar de, ya sabes, coaching de ventas. Podríamos hablar de, ya sabes, aprobar examen, coaching, derecho, habilidades, coaching todos estos diferentes tipos de cosas que pueden ponerse muy específicas y hay entrenadores por ahí que sean, ya sabes, hiper específicos y enfocados en, ah, área específica. A lo mejor digamos que alguien tiene antecedentes de ventas y quieren meterse en el coaching. Simplemente sucede que tienen la experiencia, el conocimiento de las ventas, y ahora quieren entrenar a los individuos y ayudarlos a convertirse en mejores células individuos ayudándoles a obtener claridad, ayudándoles a avanzar a sí mismos en esa área en particular. Pero lo más importante, no es que estén ayudando a la gente con coaching de ventas. Es ayudarles bien, obtener la claridad, obtener la visión y poder tener esa estrategia para que puedan convertirse en una mejor persona. Entonces hablemos de estos tres aquí, así que coaching de rendimiento. Entonces aquí es donde los entrenadores de rendimiento típicamente están trabajando con, ah, Siris de compañía y poleas, sus jefes, otros en un lugar de trabajo en particular donde ahí ayudándolos a llenar brechas de rendimiento y desarrollar planes para un mayor desarrollo profesional. Entonces digamos que hay un departamento de marketing o departamentos de recursos humanos en particular. Se puede tener un entrenador que entre y ayude a esos individuos a no ser mejor en su trabajo ayudándoles a entenderse un poco mejor tal vez algún desarrollo personal puede que les esté ayudando sólo a entender lo que podrían estar haciendo mejor . ¿ Verdad? Y entonces eso es típicamente en lo que se centra el coaching de rendimiento. Les estás ayudando a aumentar ese desempeño en un área en particular, y luego tenemos coaching de carrera. Entonces aquí es donde ah coach de carrera va a estar ayudando a los individuos que necesitan ayuda identificando posiblemente una nueva carrera o tal vez elaborando mejor currículum o esencialmente ayudándoles a entender. De acuerdo, estoy en este campo en particular, pero tal vez quiero saltar a un campo relacionado. Y quiero poder tener,ya sabes, ya sabes, mis funcionamientos internos, ¿no? Mi juego interior lo suficientemente bueno para que sepa que tengo la visión correcta. Tengo el tipo adecuado de claridad, y tengo el tipo de estrategia adecuado en su lugar para hacer ese cambio de carrera. Y entonces tenemos el coaching de vida ahora con el coaching de vida. Aquí es donde buscamos ayudar a las personas que están queriendo hacer algún tipo de cambio significativo en su vida particular y el aire de los entrenadores típicamente ayudando a los individuos a explorar lo que quieren en la vida y cómo podrían ser lograría esas aspiraciones cumplir con sus necesidades. Por lo que el coaching de vida típicamente toma en cuenta las cuatro áreas principales salud, riqueza, amor y felicidad. Y realmente les hace entender realmente plenamente qué es lo que quieren lograr , cómo pueden vivir una vida más satisfactoria. Y es típicamente dentro de esas cuatro áreas y realmente tipo de enfocarse en una u otra allí. Por lo que los siguientes tres aquí tenemos coaching ejecutivo. Entonces coaching ejecutivo. Aquí es donde no estás ayudando a los altos ejecutivos en las organizaciones y con el coaching ejecutivo , esto normalmente va a ser uno a uno. O podría ser un grupo, pero típicamente es uno contra uno. En muchas ocasiones puedes ser contratado por la propia organización para ayudarlos a mejorar el desempeño de sus personas más influyentes, verdad, los ejecutivos reales o puedes ser contratado por el propio ejecutivo real. A lo mejor son como un CFO o CEO que quiere mejorar su negocio. Quieren ser mejores de lo que hacen, una gente gestora mejorando su liderazgo. Y así todo esto entra en clarificar realmente, identificar estrategias correctas, un plan en particular para ayudarlos a convertirse en la mejor versión de sí mismos y luego la salud y la aptitud aquí. Aquí es esencialmente donde estás ayudando a las personas a perder peso a través de una dieta, ejercicio y programa específicos . Pero no sólo estás brindando un programa específico de dieta y ejercicio, sino que también los estás ayudando de nuevo con las cinco áreas principales correctas, que es el inter juego de mejorar la confianza real en sí mismo, ayudando con claridad, ayudando con estrategia y realmente esperando con esa visión. Y así, con el coaching de relaciones, aquí es donde estás ayudando a parejas o individuos a mejorar o comenzar nuevas relaciones. Si estás entrenando a personas que ya están en una relación, estas ayudando a pasar por sus problemas, tus luchas, tu ayudarles, ya sabes, conseguir una mejor relación, tal vez comunicación sabia, tal vez con la comprensión de los deseos y necesidades de los demás y con los individuos. lo mejor les estás ayudando con su autoestima porque con individuos que están buscando fechas que están tratando de encontrar, digamos, un compañero correcto, tu correo, obviamente buscando un femenino. Si eres mujer, obviamente están buscando varón, y estás buscando a alguien con quien no pasas el resto de tu vida. Y muchas veces por qué los individuos tienen esa baja autoestima es porque no tienen claridad no tienen ningún tipo de visión. No tienen estrategia alguna. Y así piensan en sí mismos es sólo alguien que es como, ya sabes, no especial o no único cuando todos somos especiales. Todos somos únicos. Todos tenemos talentos y habilidades únicas, y todos tenemos potencial ilimitado. Y así una vez que ayudas, la gente se da cuenta de que muchas veces los individuos tendrán mejorar y aumentar la autoestima para que puedan salir y realmente presentarse al sexo opuesto y ser más atractivos a lo contrario sexo. Entonces eso va a ser todo para este video de aquí. Yo sólo quería darles una visión general de los diferentes tipos de coaching aquí que va a estar aquí, y los veremos en el siguiente piensa 7. El modelo de negocio de la coaching: Oye, uno aquí y en este video, vamos a hablar del modelo de negocio de coaching. Ahora vamos a entrar en los tres tipos de configuraciones en las que normalmente vas a estar entregando tus servicios dentro. Y entonces, ¿qué vas a estar haciendo exactamente para ayudar a estos individuos, verdad? Saca más de lo que están haciendo actualmente o realmente simplemente convertirse en una mejor versión de sí mismo? Entonces sigamos adelante y entrémonos en este año. Entonces con el coaching, el modelo de negocio es esencialmente donde los entrenadores airen trabajando con un cliente en un entorno uno sobre uno o en un entorno de grupo, y les están ayudando a lograr cumplidos, ah, específicos resultado. No los clientes suelen hacer todo el trabajo requerido por sí mismos ya que el entrenador los apoya, alienta y desafía a lo largo del peso. Ahora, como he estado mencionando a través de todo este curso, el entrenador no necesariamente necesita ser el experto en materia. Los entrenadores brindando el apoyo ahí mismo, alentándolos, los están desafiando y los están ayudando. No, hazte rendir cuentas. Muchas veces como que sabemos lo que tenemos que hacer. Sabemos que necesitamos, ya sabes, hacer X o hacer por qué y A veces no lo hacemos porque nos gusta postergar. Nos gusta posponer las cosas. Y entonces lo que hará un entrenador es que te ayudarán a decir responsable, y te harán rendir cuentas. ¿ Verdad? A lo mejor tendrás tus llamadas semanales y dirán: Bueno, Bueno, dijiste que ibas a lograr X, Y y Z. Bueno, no estoy viendo en tus reportes que logres X, y y Z ¿qué se estaba interponiendo en tu camino? ¿ Qué? Dios, a tu manera, ¿qué está pasando? Y así un buen entrenador será firme contigo. Te harán saber que Oye, no estás haciendo lo que se supone que tienes que hacer. No estás haciendo lo que necesitas hacer, y ellos te apoyarán y te ayudarán. Pero también van a ser firmes contigo y te harán saber que sabes lo que necesitas para estar haciendo esto o aquello. O, ya sabes, este programa no va a funcionar para ti, ¿ verdad? Porque como coach, quieres clientes que estén dispuestos a poner en el trabajo derecho que sean serios, que estén comprometidos. Y así si estás consiguiendo gente que es como sabes, no realmente tomándote esto en serio, ya sabes, entonces quieres entender realmente por qué están actuando de esa manera. De donde vienen, ¿Sienten que realmente no pueden lograr X, Y y Z, o es algo más? Entonces vamos a repasar algunos ejemplos de coaching aquí. Entonces, por ejemplo, un coach de negocios ofrece servicios a las personas que quieren o necesitan superar algunos bloques para poder dirigir sus negocios. ¿ Verdad? A lo mejor tienen, ah lucha con tal vez dirigir su negocio de manera eficiente, efectiva, tal vez con la contratación, tal vez con llegar a ese siguiente nivel, porque muchas veces los problemas de negocio son un manifestación de problemas personales. Y digamos aquí, un entrenador de salud puede ofrecer coaching a un individuo que está teniendo dificultades para perder peso, correcto, porque puedes apoyarlos, alentarlos, desafiarlos a lo largo de su viaje y además tener un plan personalizado de pérdida de peso tal vez que puedan seguir. Y un coach de relaciones puede ofrecer servicios a individuos o parejas que estén experimentando dificultad en una relación. Un entrenador ejecutivo puede ofrecer servicios a ejecutivos ocupados. Correr empresas de Fortune 500 ahora no necesariamente necesita ser ejecutivos de Fortune 500, pero los entrenadores ejecutivos esencialmente quieren mejorar en lo que están haciendo actualmente. Entienden que donde se encuentran actualmente no es donde quieren estar. Quieren meterse en una situación más ideal. Quieren ser mejores en su trabajo dirigiendo la organización, y ahí es donde entran los entrenadores ejecutivos. Y así el coaching se realiza en tres tipos de escenarios. Esto puede ser a través de uno propio. Puede ser sobre el tipo privado real de conversación que tuvo en una ubicación particular de individuos. Pero en su mayor parte, sobre todo con el día y la edad de hoy y la tecnología, esto se puede hacer a través de como un simple zoom. Llama a Skype a donde tengas, como un tipo de videoconferencia ahí y tu uno a uno con el individuo. Ahora pienso en el día, pero uno sobre un tipo de en persona va a ser la mejor manera. Pero muchas veces eso no es necesariamente una posibilidad, porque Coach puede vivir en otra parte de un país o tal vez en otra parte del mundo, sobre todo con como up work y todas estas diferentes plataformas ahora, donde puedes contratar entrenadores y diferentes personas de todo el mundo, y luego tenemos coaching grupal. Aquí es donde estás haciendo como una llamada de Skype, tal vez una llamada de zoom, y tienes varias personas en tu programa que están atendiendo estas llamadas. Tienes, como áreas específicas que estás cubriendo y también respondiendo preguntas. Pero no es que uno en una sesión fueran. Es mucho más exclusivo. Estás justo ahí solo con ese individuo, y los estás ayudando específicamente con el coaching grupal. Simplemente va a ser un costo menor para tus clientes porque obviamente hay varias personas ahí dentro. Y típicamente con uno en uno, el precio va a ser más alto para tu cliente porque tienes uno en un tipo de sesión. Ahí hay una sesión privada y estás usando todo tu enfoque y tu atención en ellos derechos. Y eso va a ser un poco más difícil de escalar hasta llegar a un negocio de coaching, a menos que estés cobrando a estos individuos honorarios muy altos. Cuando tienes un programa de coaching grupal, eres capaz de tener varias personas correctas, 10 2030 personas en un grupo en particular, y eso te permite poder escalar y ayudar a más personas. Y luego el 3er 1 aquí es el programa de cursos en línea con coaching grupal. Por lo que esto normalmente va a ser como un tipo de venta de boletos más altos. Y con este programa en particular, tienes como un programa específico del curso en línea. Entonces digamos por, como, como, dieta y nutrición o ayudar a las personas a perder peso. Y luego tienes coaching grupal también, donde te vas saltando de tal vez dos veces a la semana, una vez a la semana con estos individuos y los estás ayudando, ¿ verdad? Contesta todas estas preguntas apoyándolas, alentándolas, retándolas. Pero la verdadera diferencia aquí es que hay un curso en línea tipo de autoestudio, junto con las sesiones de coaching grupal también. Entonces, última instancia, al final del día, lo que realmente estás haciendo aquí es que estás moviendo a la gente de su situación actual y estás aprovechando tu dedo del programa de coaching. Ayúdales a llegar a su situación de deseo, ¿verdad? Entonces moviéndolos del punto A al punto B y con eso vas a estar ayudando a la gente . Entonces eso va a ser conseguir por este video y los veremos en el siguiente. Gracias 8. 3 ingredientes clave para un negocio de coaching rentable: una aquí y en este video, vamos a hablar de las tres necesidades en coaching. Entonces estas son las tres cosas que debes tener para iniciar y hacer crecer un negocio de coaching rentable . Ahora es realmente interesante para mí ver que Ah, mucha gente por ahí que quiere iniciar un negocio en particular piensa que necesitan tener algún tipo de credencial, algún tipo de título profesional o lo que sea que sea cuando en realidad no es necesariamente el caso. Entonces sigamos adelante y saltemos directo a esto con coaching. No necesitas ningún tipo de titulación especial. No necesitas certificado de Colegio X Y Z ni de Institución X Y Z. No necesitas ningún tipo de plan de negocios de coaching especializado. De verdad, todo lo que necesitas es TheStreet. Cosas aquí OK, apenas empiezan a crecer para construir un negocio de coaching salvajemente rentable, Y estas tres cosas son una oferta convincente, valiosa que proporciona un resultado deseado. Ese es el número uno. número dos es un nicho específico con un gran número de clientes potenciales en el número tres, un sistema predecible para atraer clientes porque al final del día, cuando estás ayudando a tus clientes a lograr, cumplir, cumplido, sea lo que sea que estén tratando de lograr su no te van a preguntar. Bueno, oye, ya sabes, ¿tienes una licenciatura de X Y z college? O estás certificada ¿verdad? Porque eso no es realmente importante. A ellos. Fue importante para ellos es el resultado que van a estar logrando derecho que van a estar consiguiendo Entonces, cuando lo piensas, tu cliente solo quiere los resultados, ¿ verdad? Y por eso todo lo que necesitas son estas tres necesidades particulares y tu negocio de coaching con el fin de iniciar y hacer crecer ese negocio de coaching rentable que sé que puedes crear. Entonces con la oferta valiosa y convincente que proporciona un resultado deseado, el ejemplo sencillo es ayudar a la gente a perder peso y luego al nicho específico, ¿no? Aquí es donde te estás volviendo más específico. Pon tu oferta en lugar de esto, ayudando a todos a perder peso. Estás ayudando a los empresarios cuyo peso correcto, y cuanto más específico que obtengamos, mejor. Entonces el número tres después de que tengamos, ya sabes, un nicho específico al que queremos apuntar. Queremos tener un resultado específico que estos individuos realmente van a lograr número tres es tener ese sistema predecible. Y te voy a mostrar aquí algunas estrategias donde vas a poder salir y encontrar clientes sin gastar dinero en anuncios y cómo puedes tener que sea una corriente predecible de clientes. Entonces eso va a estar aquí para este video. Tan solo quería compartir con ustedes con las tres necesidades principales en cualquier negocio de coaching en particular . Si quieren tener un negocio de coaching exitoso y rentable, los veremos en el siguiente. 9. Cómo identificar tu avatar de un cliente: uno aquí y en este video, vamos a hablar de identificar a tus clientes. Avatar. Ahora bien, si no estás familiarizado con lo que es Avatar, es esencialmente un individuo ficticio que somos capaces de armar, por lo que esencialmente imita quiénes son exactamente amables va a tener razón. El dolor, los retos, los diferentes obstáculos que puedan estar experimentando al atravesar. Entonces sabemos exactamente quién es el objetivo. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte aquí algunos ejemplos que tengo Y sigamos adelante y solo saltemos a la derecha en esto. Entonces este es el ejemplo de aire en Avatar aquí donde esencialmente estamos colocando dónde viven estos individuos, qué edad tienen. ¿ Cuál es el nivel de educación? ¿ Qué han logrado? ¿ Con qué están luchando? Y esto es esencialmente construir un cliente ideal nuestro. ¿ Verdad? Entonces si queremos apuntar a individuos que quieran aumentar mejorar sus habilidades de ventas, correcto, vamos a desarrollar un avatar personalizado. Eso es alguien que se ajuste a nuestros criterios ideales de cliente. ¿ Verdad? Y así, como puedes ver aquí con las preguntas, es donde nos estamos poniendo muy específicos y estamos tratando de descifrar bien, así que nuestro cliente ideal está experimentando X Y y Z vive en zona X y Z tiene X Y Z Años de experiencia típicamente le gusta que esto sea el me gusta, ¿no? Y así puedes ver aquí las preguntas donde hicimos, ya sabes, Vale, ¿ cuál es su situación familiar y de relación? ¿ Están casados? ¿ Tienen un Niños? Si lo hacen, ¿cuántos Niños eran el sombrero? Correcto. Entonces, veamos aquí un ejemplo de un avatar individual en particular aquí para una agencia de marketing en redes sociales . Entonces este individuo de aquí es alguien que es dueño de una agencia, y están queriendo aumentar su negocio. Entonces veamos algunas de las metas, valores, los retos y las objeciones que tienen en su particular ya sabes, la vida. Entonces veamos OK, este individuo aquí tiene 40 años, es un varón, está casado, tiene dos Hijos, vive en Orlando. Tienen esta cotización aquí ocupación, y todo esto va a ser a través de la investigación, ¿no? Esto donde estás investigando este tipo de individuos, eso tendría el más sentido correcto para que puedas realmente salir y apuntar. Entonces miramos los objetivos. Jenny quiere aumentar su negocio de agencia. Quiere incrementar las capacidades de su equipo. Escalar el negocio. Jimmy está comprometido con el desarrollo profesional para sí mismo, en sus empleados, proporcionando valor usando principios de marketing de sombrero blanco, lo que esencialmente significa que no están haciendo nada fuentes ilegales de información. Por lo que a este individuo le gusta leer bien a gran pensar y hacerse rico. Le gusta leer revistas Wired y fast company. Le gustan estas rubias y sitios web particulares, ¿verdad? Y así aquí arriba, Probablemente lo más importante son los retos y los puntos de dolor. Por lo que Jimmy es desafiado con Skilling, su negocio de agencia. Se le desafía a encontrar, capacitar y retener el talento de marketing superior. ¿ Verdad? Y así permítanme darles un ejemplo aquí de cómo podemos ayudar a Jimmy. ¿ Verdad? Entonces recuerda, el papel de un entrenador es ayudar realmente con la claridad, ayudar con el juego interior, ayudarlo, realmente entender qué es lo que buscan lograr. Entonces cuando hablamos de encontrar, entrenar y retener ciudad de marketing superior, Whoa. Aquí es donde estamos descomponiendo esto en sus piezas individuales. Entonces cuando estamos trabajando con este individuo, estamos haciendo preguntas como ¿Qué le parece a un individuo de marketing superior? ¿ Cuáles son sus características? Cuáles son las cualidades justo donde sus valores. Entonces estamos rompiendo las cosas para que sepamos exactamente lo que buscaba este individuo y alguien estaba descomponiendo esto en sus piezas individuales. Les estamos ayudando a obtener claridad. Y recuerden, claridad es una de las cosas más importantes que hacemos para ayudar a nuestros clientes, correcto. Les ayudamos a conseguir esa claridad para que sepan exactamente lo que quieren y por qué quieren eso aquí mismo. Algunos puntos de dolor. Por lo que los puntos de dolor de Jimmy son el miedo a perder su competencia empresarial, miedo a que su agencia se quede atrás en la escena del marketing digital. Entonces, como se puede ver aquí, aquí hay cuatro áreas principales que realmente se puede reunir información y averiguarlo. De acuerdo, este individuo aquí encaja con mis criterios ideales. Entonces si realmente fuéramos a entrenar a este individuo, esto sería más encendido, como el coaching empresarial o tal vez el coaching ejecutivo correcto, porque este individuo puede tener tal vez de 10 a 15 empleados, tal vez cinco empleados Pero sigue siendo ejecutivo, y está tratando de ser el mejor que pueda ser contratado. El mejor pueblo y tú sabes, esencialmente optimizó lo que está haciendo actualmente para que pueda mantenerse por delante y por encima y más allá donde sus competidores un derecho, ¿verdad? Por lo que identificar a tus clientes avatar es extremadamente importante para salir por ahí y tratar conseguir clientes porque no quieres estar solo yendo tras todo el mundo en su mamá, ¿ verdad? Quieres ser capaz de apuntar a individuos que encajen dentro de tus criterios ideales de cliente, y lo averiguas haciendo investigación, ¿ verdad? Ir a foros, ir a leer Puede ser ir a grupos de Facebook y lo resolverás. ¿ Averiguar cuáles son algunos de estos retos por los que están atravesando estos individuos? Correcto. Así que recuerda, junta aquí la información de avatar de tus clientes antes de ir tras los clientes para que sepas exactamente a quién estás apuntando. Entonces eso va a estar aquí para este video y los veremos en el siguiente. Gracias 10. Cómo posicionarte como la autoridad: uno aquí, y en este video en particular, vamos a hablar de posicionarte como autoridad. Entonces, ¿cómo es que somos capaces de posicionarnos como el derecho individual creíble y autoritario que puede ayudar a los clientes a lograr logrado cualquiera que sea el resultado que buscaban lograr? Y así lo hacemos especializándonos en un nicho. Entonces en lugar de decirle a los clientes o decirle a la gente que haces el coaching de vida o tu entrenador de vida, es mejor que te pongas muy específico en cuanto a quién ayudaste, porque cuando te especializas en un nicho en particular, eres capaz de cobrar una prima, y eres capaz de proporcionar un valor mucho mayor a tus clientes. Entonces cuando tus clientes se enteren y se enteren, Hey, solo trabajas con individuos de ventas. Solo trabajas con ejecutivos o solo trabajas con gente que quiere bajar de peso, ¿ verdad? Entonces eso les dice que te especializas en esa área en particular y alguien que diga como, Oye , ya sabes, soy entrenador de vida o soy entrenador. En general, el valor va a ser, ah, mucho menos porque ese individuo puede estar entrenando a la gente en cualquier cosa y todo, y no hay especialización y la especialización es donde los clientes son capaces de pagar un prima porque saben que van a conseguir esa atención especializada ¿verdad? Y te vas a estar enfocando y en ayudarles a lograr el resultado de metas X y y Z porque te especializas en esa área. Entonces recuerda, en lugar de decirle a la gente que solo eres alguien que ayuda a la gente a perder peso como entrenador o eres como un,ya sabes, ya sabes, entrenador de ventas o lo que sea, esa puede ser una gran manera de decirle a la gente lo que haces exactamente es decirles cómo, exactamente ayudas a la gente a lograr un resultado específico. Entonces permítanme darles un ejemplo aquí de un generalizado versus un especialista, por lo que un generalizado. Soy mi entrenador de vida. Yo ayudo a la gente a perder peso. Esas son declaraciones muy generales y comediante casi cualquier cosa Ahora con un especialista. Piénsalo de esta manera. Aquí es donde le estás diciendo a la gente que ayudas a los empresarios masculinos. Eso es exactamente a quien ayudas, y tú les ayudas a perder peso. Entonces eso es lo que les ayudas a lograr. Lograr la derecha a través de un programa personalizado de fitness y nutrición. Entonces ese es tu mecanismo único en cuanto a cómo vas a ayudarles a lograr el objetivo X y Z y así cuando puedes decirle a los clientes que ayudo a X Y Z a lograr a través de X Y Z justo a través de un tipo de mecanismo X y Z, ¿ verdad? Cuando les puedas decir este tipo de declaraciones, van a saber exactamente cómo puedes ayudarlos, qué haces. Y te van a ver como ese especialista Un experto en autoridad, cierto, porque eres realmente específico en cuanto a quién sirves y sabes exactamente a quién sirves. Recuerda, la claridad es rey. Aquí tienes la claridad en cuanto a quién sirves con exactitud y precisión. Y luego están consiguiendo ayuda para establecer su claridad también. Entonces, en última instancia, cuando estás iniciando un negocio de coaching, quieres asegurarte de que estás ayudando a un subconjunto específico de un mercado en tu hiper específico cuanto a qué haces exactamente a quién ayudas? Porque si solo eres un generalista, sí, conseguirás algunos clientes. Pero van a ser clientes de baja calidad, y no van a poder ver el verdadero valor que realmente puedes proporcionar. Entonces eso va a estar aquí para este video y los veremos en el siguiente. Gracias 11. Cómo desarrollar tu nicho favorable: Oye, uno aquí y en este video, vamos a hablar de establecer tus necesidades rentables. Entonces vamos a hablar de qué, exactamente es un nicho y qué hace un buen nicho y si debes o no seguir la pasión de un nicho específico o el dinero ¿verdad? Porque haces tropezar en cada uno que tal vez sean rentables. Pero puede que no sea una pasión tuya. Y así, con ese tipo de nichos, puedes ganar mucho dinero de forma muy rápida y sencilla. No obstante, te puede costar un peaje porque en cualquier momento que corras por cualquier tipo de problemas, cualquier tipo de problemas, es realmente fácil para ti desanimarte. Entonces vamos a seguir adelante y triunfar justo en esto, y quiero compartir con ustedes cómo esencialmente van a ser capaces de desarrollar su rentable nicho. Entonces hablemos de qué, exactamente es un nicho. Por lo que un nicho de mercado es un subconjunto de un mercado que tiene baja barrera para la entrada, y debe ser un grupo específico de individuos. Entonces aquí hay algunos ejemplos de personas que quieren hacer un cambio de estilo de vida escribiendo. Por lo que este es un coaching de estilo de vida derecho coaching esencialmente en su crimen central. Otro ejemplo aquí de emprendedores que quieren maximizar su desempeño. Por lo que esto podría ser, como tal vez, coaching ejecutivo, coaching empresarial. Y entonces, ¿qué hace un bien en cada mercado? Entonces un buen nicho de mercado son las personas que tienen un problema específico y están gastando activamente dinero para resolverlo o gastando dinero activamente y buscando una solución viable, ¿ verdad? Y así tiene que haber competencia. Debe haber otros en el mercado que estén haciendo lo mismo que quieres hacer bien y apunten al mismo tipo de individuos que quieres apuntar y que están teniendo éxito. Y entonces tenemos la pregunta de ¿Debo seguir la pasión o el dinero? Como mencioné brevemente al inicio de este video, Si apenas estás empezando y estás buscando empezar con el coaching, tal vez tengas antecedentes en ventas. A lo mejor tienes antecedentes en psicología, lo que sea. Eso puede ser correcto cuando apenas estás empezando. Ah, recomiendo encarecidamente que empieces en un nicho particular en el que te interesa mucho , porque en un momento dado que las cosas no funcionan. De la forma que hubieras esperado. Te encuentras con problemas, te encuentras con todos estos temas diferentes, ¿ verdad? Cosas que pasan que son desafortunadas, ¿verdad? Te vas a sentir desanimado fácilmente y vas a querer rendirte. Y así que la mejor manera de combatir esto es hacer algo que te apasiona desde el principio, correcto, que pueda ser más fácil para ti seguir adelante y superar esos obstáculos marco. Entonces a medida que avanzas y progresas, puedes meterte en diferentes áreas, ¿ verdad? Eso puede ser mucho más rentable, pero es porque has desarrollado esa mentalidad y has desarrollado ese tejido cicatricial porque ahora sabes cómo lidiar con problemas problemas justo en tu negocio en particular . Y es una especie de lo mismo todo de nuevo porque lo que he aprendido en los varios años que he sido empresario y varios años que he iniciado negocios, iniciado diferentes productos y vendido en diversas plataformas. Una de las cosas que realmente he notado que el negocio es esencialmente el 90% de los negocios de misión es esencialmente 90% de mentalidad y 10% de acción real y todo lo demás, porque si tienes más conocimiento, más credenciales. Si eres el experto en punta superior en tu área, tal vez has sido entrenador durante años. Sea lo que sea, correcto. Tienes todo este conocimiento de experiencia. Si no tienes las mentalidades adecuadas, correcto, La mentalidad correcta para poder superar obstáculos y retos, entonces no vas a poder hacer mucho porque en un tiempo dado eso algo que se interpone en a tu manera , bien, te vas a desanimar. Y no vas a querer tomar acción porque solo te vas a sentir perdido. Te vas a sentir atascado, ¿verdad? Por lo tanto, entender esa mentalidad es crucial para cualquier negocio y luego para ti mismo poder iniciar y ejecutar y construir un negocio de coaching exitoso. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 12. Cómo viajar y fijar tus servicios: una aquí, y en este video, vamos a hablar de precios y empaquetar sus servicios de coaching, por lo que realmente hay una tonelada de formas diferentes en las que podemos precio y empaquetar nuestros servicios. Pero voy a compartir con ustedes algunas de las formas más comunes de que pueden configurar sus precios y empaques para que tenga más sentido para usted. Y tiene más sentido para tus clientes que puedas ayudarlos a lograr ese resultado deseado de la manera más rápida y eficiente posible. Entonces sigamos adelante y saltemos a esto. Ahora. El precio y el paquete para un tipo típico de programa de coaching va a ser típicamente de 2 a 4 sesiones mensuales. OK, así que o bien tienes sesiones bi semanales o las tienes de semana a semana. Y aquí hay algunos ejemplos de precios aquí. Entonces digamos que un cliente quiere inscribirse con sus servicios si pagan por adelantado de lo que pueden pagar solo $4200 por adelantado por un programa de coaching de seis meses. De acuerdo, eso son esencialmente 700 dólares al mes con un ahorro de 1200 dólares, y digamos que quieren desglosar eso en tres meses. Bueno, si lo van a descomponer en tres meses, van a tener que pagar más por dividirlo y el pago. lo que un buen ejemplo de esto son 16 67 por tres meses, lo que equivale a 5000 dólares. Ahora, el siguiente aquí es si quieren romper esto aún más en seis meses, entonces van a ser 1000 dólares por seis meses, ¿ verdad? Cada mes y el total es de $6000. Ahora bien, esto es algo que recomiendo como último recurso porque no quieres que entren tantos pagos, porque esto es lo que algunas personas pueden no tener los presupuestos para pagar mes con mes, y pueden decir Oye, ¿sabes qué? Yo quiero hacer esto por seis meses y se inscribirán por seis meses, pero no lo harán. Oye, la cantidad total. Por lo que solo usa esto como último recurso para los pagos mensuales. Trata de desglosar esto ya sea en un solo pago de 4200 o 16 67 durante tres meses. De acuerdo, entonces la otra forma en la que puedes empaquetar tus servicios, como un programa de coaching grupal. Aquí es donde típicamente, tienes cuatro sesiones grupales semanales al mes y típicamente, un programa de coaching grupal tiene un plan de estudios y luego tiene las cuatro sesiones al mes. Entonces aquí hay algunos ejemplos. Un cliente paga 5500 por adelantado, e incluye acceso de por vida. Es cierto, el plan de estudios del curso. Por lo que este es un plan de estudios del curso y el coaching real también. Y luego tenemos lagrima número dos, que es el dolor del cliente. 2000 dólares cada mes durante tres meses más, desglosando esto en tres pagos. Y luego tenemos el precio número tres, donde tenemos los 1200 dólares mensuales durante seis meses, y esto es un total de $7200. Nuevamente, este es un último recurso. Esto es para, ya sabes, al final del día, si sabes lo que los clientes realmente podrían beneficiarse de esto, ya sabes, y quieres ayudarlos tanto como puedas, puedes ir a esa ruta, pero no es la más recomendada porque es difícil mantenerse al día con los pagos, y luego a veces los pagos pueden rebotar aunque tengas todo automatizado, cual es un requisito si vas a estar haciendo algún tipo de planes de pago. Pero en última instancia me gusta hacer ya sea por adelantado o tres meses como máximo. Uh, y si estás haciendo algo después de tres meses, quiero decir que les va a costar bastante, al final, ¿ verdad? Pero se van del dedo del pie, tienen esos bajos pagos mensuales. Entonces piensa en esto hasta donde quieras hacer y cómo quieres ejecutar tu programa en particular . Típicamente en este tipo de programas aquí, a más de un programa de boletos altos donde estás teniendo ese plan de estudios de tal vez, digamos, programa de dieta y ejercicio que puedas tener ahí donde puedan pasar por el curso material y luego obtener respuestas a sus preguntas y obtener más información de ti, coaching derecho de ti en esas cuatro convocatorias semanales de sesiones grupales al mes. Entonces eso va a estar aquí para este video y los veremos en el siguiente. Gracias 13. Entender tu mentalidad: Oye, uno aquí y en este video, vamos a hablar de la mentalidad de tus clientes. Por lo que es importante que entiendas que tu cliente en particular suele estar dentro de tres mentalidades diferentes. Y voy a repasar las tres mentalidades diferentes aquí donde van a estar, ya sea en una etapa fría, una etapa cálida o en una etapa candente donde esencialmente saben exactamente lo que quieren. Tantas veces, nos gusta simplemente lanzar nuestros servicios a todos y a cualquiera Que pueda ser un potencial candidato calificado, pero necesitamos entender que nuestros clientes son clientes potenciales. Derecha van a ser una etapas diferentes. Van a ser algunos que están listos para salir, algunos que son como buscar y navegar por ahí. Entonces una vez que entiendas dónde están tus prospectos en ese viaje particular de compradores, tendrás una mejor comprensión del tipo de mensajería, el tipo de, ya sabes, metodologías de ventas Te llamé que puedes utilizar para ponerlos por encima de la línea de gol y para conseguir que se conviertan en realidad en un cliente doloroso. Entonces sigamos adelante y saltemos a la derecha en este año. Por lo que para comenzar y construir un negocio de coaching exitoso, necesitas estar familiarizado no solo con los problemas más grandes de tu mercado objetivo, frustraciones, necesidades. Tampoco has entendido lo que están pensando a medida que desarrollan conciencia de su circunstancia. ¿ Verdad? Por lo que típicamente, existen tres tipos principales de mentalidades de los clientes que debes tener en cuenta para poder presentar el tipo de información correcto a aquellos individuos dados. Ahora, conocer estos te ayudará a posicionar el contenido correcto, correcto, el tipo correcto de mensajería en el momento adecuado para que puedas construir enormes cantidades de confianza, credibilidad e informar con tus prospectos. Entonces sigamos adelante y saltemos a estos aquí. El número uno. Esta es una perspectiva fría ahora. Este prospecto en particular aquí tiene un problema, pero no son conscientes de una solución. Saben que tienen un problema que les ha dado problemas. Pero no es necesariamente algo donde en realidad están buscando activamente una solución, porque ni siquiera saben que existe una solución. Entonces tenemos mentalidad número dos. Aquí es donde el prospecto es cálido. Saben que tienen un problema y están buscando una solución. Entonces aquí es donde está bien, pueden tener sobrepeso, ¿ verdad? Es posible que quieran bajar de peso. Y actualmente están ahí fuera en el mercado buscando programas de dieta y pérdida de peso que puedan ayudarlos a lograr su deseado resultado de peso particular. Gol, ¿verdad? Y así es aquí donde realmente puedes diferenciarte presentando tu programa como un tipo único de programa especializado en comparación con el resto que hay en el mercado. Por lo que Mindset número tres. Aquí es donde tienes un prospecto caliente que sabe que tienen un problema. Saben que el problema es un gran problema para ellos porque les está causando una tonelada de dolor y tienen que arreglarlo de inmediato, o no van a poder funcionar correctamente. Entonces algo como esto, justo donde tenemos a alguien que acaba de prender fuego ahí, listo para irse. Entonces ahora hablemos de qué tipo de mensaje pondría frente a cada uno de estos clientes en particular que al aire en estas diferentes mentalidades. Entonces la mentalidad número uno ¿verdad? Este individuo de aquí sabe que tienen un problema, pero no son conscientes de una solución que exista. Entonces para este tipo de individuo. Yo armaría algunos mensajes y yo diría: Oye, Oye, ¿sabías que perder peso puede ayudar a mejorar tus citas? La vida puede ayudar a mejorar tu calidad de vida. Yo puedo ayudarte a sentirte mejor contigo mismo. Y aquí está esta solución que tengo aquí que puede ayudarte a perder este peso y hacerte sentir mejor contigo mismo y vivir una vida más satisfactoria y saludable. ¿ Verdad? Por lo que les estás presentando una solución en particular diciéndoles que tienes un programa que les ayuda a lograr su peso deseado, que se van a sentir mejor a su manera. Se van a sentir mejor consigo mismos. Entonces así es esencialmente como posicionas tu servicio frente a este individuo aquí que está frío. Entonces, ¿qué? Alguien que esté caliente. Mencionaría que Hey, ¿ estás enfermo y cansado de buscar y buscar el programa ideal de fitness o pérdida de peso por ahí? ¿ Estás cansado de ver todos estos anuncios y todos estos programas que te prometen lo mejor pero no están entregando o no entregan sus resultados que buscas? Bueno, con este programa, es por eso que somos diferentes, o es por eso que mi programa es diferente y luego yendo a lo específico en cuanto a por qué tu programa es único y diferente. Oye, yo uso esta técnica o método especializado que se me ocurrió, o hey, tengo este programa especializado que desarrollé desde abajo a través de mis años como especialista en dieta y nutrición. Sea lo que sea, correcto, estás tratando de posicionar allí tu mecanismo único en cuanto a por qué tu programa es diferente y único en comparación con los demás. Y así la mentalidad número tres. Aquí es donde un prospecto está caliente. El problema está causando dolor, y deben arreglarlo de inmediato. Por lo que típicamente, estos individuos han probado otros productos. Prueba los servicios y puedes posicionarte como ese tipo de producto o servicio único que no han probado. Entonces yo diría algo en la línea de Hey, ¿ estás cansado de productos y servicios anticuados por ahí que te prometen perder peso que te prometen una solución rápida o que te prometen la píldora mágica perder 30 libras en 30 días? Bueno, tengo un programa único, personalizado que por fin puedes usar y por fin acostumbrado a perder ese peso que siempre has estado soñando y tratando desde hace más tiempo, ¿ verdad? Por último, tu solución ha llegado, y es en mi programa que finalmente vas a poder perder ese peso, incluso tratando de hacerlo por el tiempo que han estado tratando de corregir. Simplemente le estoy dando algunas ideas sobre cómo posicionaría aquí los mensajes para cada mentalidad en particular. Entonces así es esencialmente como iría a entender estos prospectos particulares dónde están en su mentalidad y cómo posicionaría mis mensajes derecho a cada uno de estos individuos. El individuo frío realmente no sabe que hay una solución por ahí, así que me aseguraría de posicionar mi solución en cuanto a cualquier problema que tengan, justo y luego con perspectivas cálidas. Ellos saben que tienen un problema, y saben que sus soluciones por ahí y lo están buscando. Aquí es donde realmente te diferencias a través de tu mecanismo único, tu programa único que hace X, y y Z que ningún otro programa por ahí en el mercado lo hace. Y así, con la mentalidad número tres, alguien que está realmente caliente, saben que tiene el problema. Lo están buscando activamente. Y han probado un montón de otros productos y servicios y no han conseguido la solución, El resultado que están buscando. Y así recuerda aquí realmente hablando de que estén enfermos y cansados de todos estos productos, todos los servicios, todos estos, ya sabes, programas que están prometiendo al mundo y no conseguirlos el resultado deseado. Y cómo tu programa es diferente en cómo tu programa es la solución final y cómo finalmente pueden romper y perder ese peso. Lograr ese resultado que han estado intentando desde hace tanto tiempo. Entonces eso va a estar aquí para este video y los veremos en el siguiente, Gracias. 14. Mejores lugares para encontrar clientes: Uno aquí. Y en este video, vamos a hablar los mejores lugares para encontrar clientes. Ahora, de repente hay diferentes áreas en las que puedes conectarte sin conexión para encontrar clientes potenciales, para encontrar tus clientes ideales, ¿verdad? Pero te voy a caminar por varias áreas diferentes. Y luego también en otro video, voy a guiarte a través un ejemplo de cómo puedes conseguir clientes sin gastar dinero en publicidad. Así que sigamos adelante y saltemos directamente a esto aquí quiero compartir contigo algunos grandes recursos aquí para encontrar clientes. Entonces los recursos aquí son esencialmente muy simples de usar. ¿ Bien? Entonces ya hemos hablado de grupos de Facebook. Hay un montón de grupos de Facebook por ahí que están alrededor y hablan de tu nicho específico. O sea, si tu nicho está en la industria de la pérdida de peso, puedes ir fácilmente y teclearlo en la búsqueda de Facebook. Grupos de pérdida de peso, cómo bajar de peso, dieta y grupos de fitness, ¿verdad? Entonces, hay toneladas de esas a las que puedes unirte y comenzar a hacer publicaciones valiosas conectando, involucrando con las personas y pudiendo meterlas en tu pipeline. Y luego tenemos anuncios de Facebook, lo que va a requerir una inversión. Sin embargo, es una de las mejores formas de conseguir clientes porque en realidad estás mostrando anuncios a tu mercado objetivo y estás consiguiendo que la gente opte por, digamos una lista de correo electrónico. Estás proporcionando una valiosa información a través de un libro electrónico o una hoja de referencia. Y estás poniendo a alguien en tu lista y luego ellos están recibiendo exposición a tu derecha. Estás construyendo esa confianza y credibilidad, esa autoridad a través de tal vez tu anuncio de Facebook y luego retargeting de ellos, y luego también a través de tus secuencias de correo electrónico. Entonces tenemos grupos de Reddit, foros, y luego simplemente haciendo una búsqueda en Google sobre tu nicho particular. Sitios web de asociaciones empresariales, grupos B9, cámaras de comercio locales, familiares y amigos, grupos de encuentro. Y luego para LinkedIn, tienes un gran recurso para clientes B2B. Ahora, los grupos IMC, esto es para los negocios. Aquí es donde los negocios esencialmente están pagando como un Creo que es una membresía anual que pagas con BMI. Y lo que eso te permite hacer es acudir a estos eventos de networking donde las empresas buscan recomendarte, referirte negocios y luego viceversa. Así que realmente un gran lugar para ir y establecer contactos. Y depende de si te estás enfocando o no en el nicho B2B o estás buscando trabajar con negocios B2C para consumidores. Entonces realmente depende en cuanto a los grupos de IMC, a los que estás buscando apuntar ahí. Y entonces tu cámara de comercio local también es otro gran lugar para ir y ver si hay oportunidades con los dueños de negocios, porque a veces el dueño de un negocio puede no ser una buena opción para ti, pero pueden conocer a alguien que puede ser una buena opción para ti que te puedan recomendar e incluso puedes pagarlos como una comisión por referir a ese individuo sobre los grupos de reunión también es otro gran recurso. Hay grupos de meetup que pasan el rato al menos una vez a la semana en todo el mundo que tienen que ver con ciertos temas. Entonces van a ser grupos de reunión sobre cómo iniciar un negocio, o cómo hacer crecer tu negocio, o cómo perder peso, o todos estos grupos diferentesa o todos estos grupos diferentes que puedes unirte e ir y conectar con personas en diferentes eventos a través estos grupos de encuentro y poder conseguir clientes de esa manera. Y como mencioné, el área de LinkedIn aquí. Linkedin va a ser una gran fuente para ti, pero normalmente va a ser para el lado B2B de las cosas. Entonces, si eres como coaching ejecutivo, coaching de negocios , entonces LinkedIn también va a ser una gran fuente para ti. Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 15. Cómo conseguir clientes sin pagar para los anuncios: uno aquí y en este video, vamos a repasar una forma sencilla para que puedas atraer clientes sin pagar por anuncios. Entonces este es un método orgánico aquí que puedes usar para empezar a conseguir clientes sin tener que usar nada de tu propio dinero para gastar promocionando cualquier tipo de anuncios u ofertas por ahí. Entonces sigamos adelante y saltemos a la derecha en esto. Ahora, este particular individuo aquí, Chad tiene un gran perfil y un gran ejemplo aquí de si quisieras usar tu perfil, cual te recomiendo cómo puedes usar tu perfil de Facebook de la manera más efectiva para poder atraer clientes. ¿ Verdad? Entonces una de las primeras cosas que no sabes es aquí es que tiene un titular específico perfecto aquí, ¿ verdad? Le dice a la gente, o a cualquiera que aterriza en su página de perfil exactamente lo que hace, a quién ayuda, y el resultado que es capaz de proporcionar a los individuos. Por lo que su titular aquí es ayudo a los empresarios a perder peso, aumentar energía y 10 ayuda extra en una hora a la semana. ¿ Verdad? Entonces cuando la gente está aterrizando aquí, saben exactamente lo que hace este tipo, ¿ verdad? Entonces Aquí no hay duda. Y así cuando lo hace es usa su perfil aquí como esencialmente un hub justo donde tiene gente que es amigo solicitó porque se ha metido en diferentes grupos de Facebook y su amigo solicitó a todas estas personas diferentes. Por lo que ahora tiene algo así como un siguiente. Y entonces lo que está haciendo es que está publicando ya sea a diario o cada dos días o así unas cuantas veces a la semana, publicará como diferentes consejos y trucos en piezas de valor de información con las que su público puede resuenar conectar con y que encontrarán, ya sabes, extremadamente valioso. Entonces permítanme darles aquí algunos ejemplos. Entonces aquí hay una historia divertida que publicó hablando de ir al gimnasio, y en lugar de ir al gimnasio, yo armé una tarea para que la gente pueda seguir. Uh, y entonces aquí tiene algún tipo de mensaje aquí, un post que tiene al intentar especie de ganar en posición, autoridad para sí mismo. Y entonces aquí hay un yo creo que es como un testimonio que tiene, donde estuvo en vivo con este individuo. Dustin aquí y dice cómo Dustin es sus años de espera más bajos desde que se unió al plan de salud y riqueza. Entonces esta es una gran manera de construir credibilidad y autoridad, porque lo que está haciendo es que muestre resultados, derecho, testimonial, prueba social de personas que han pasado por su formación, su programa que han logrado resultados, ¿verdad? Entonces eso es enorme por posicionarse realmente como una figura creíble y autorizada en entonces tenemos alguna posición común aquí de individuos, y así algunas de estas personas van a ser como, Bueno, hey, A mí me interesa. Yo quiero aprender más. Oye, ¿cómo funciona? Y así de aquí es de donde obtiene una tonelada de pistas, porque otras personas están viendo que su programa funcionó para ellos. Y así si otras personas que conoces van al programa obteniendo resultados que, obviamente van a poder obtener resultados también. Entonces esta es una gran manera aquí. Y luego aquí te dejamos algunos consejos más aquí y luego tres estrategias para encajar la alimentación saludable en tu apretado horario. Y entonces lo que está haciendo aquí es que sólo está aportando valor, bien, poniéndose en cámara. Y es como hacerle saber a la gente algunos consejos y trucos y algunos métodos a usar para esencialmente perder peso, ¿ verdad? Bajar de peso rápido. Por lo que definitivamente un gran consejo ahí. Y luego aquí abajo tiene, como, como, algún tipo de solución casera de trabajo. Entonces si no puedes llegar al gimnasio, aquí te presentamos estos 4 a 5 entrenamientos diferentes que puedes usar en casa sin tener que ir al gimnasio. Entonces, de nuevo, lo que está haciendo aquí es que está aportando valor a la gente. Se los está mostrando. ¿ Sabes por qué no estás perdiendo peso? ¿ Qué? Podrías hacerlo para empezar a perder peso y por qué deberías reservar una llamada con ellos para esencialmente aprender más. De acuerdo, entonces este es esencialmente otro post aquí de sus resultados. Frank, uh, vamos a bajar por aquí en que está hablando de aquí. He aprendido que ninguna cantidad de contenido libre puede cambiar tu vida en nada. Ahora obtienes lo que pagas por ello. Este es un gran cartel, y estoy de acuerdo, porque prestamos atención a lo que pagamos ¿verdad? Entonces si obtenemos algo gratis, muchas veces no es tan valioso para nosotros, verdad, porque es simplemente gratis. No hay transacción ahí, pero una vez que realmente pagamos dinero Hay una transacción ahí que se ha completado, y ahora hay más valor a eso ¿verdad? Tan altamente, muy de acuerdo con esto aquí. Ese es un buen mensaje ahí. Prefiero que pierdas 30 libras en 90 días y aprendas cómo lo hiciste. Después haz una solución rápida y perderla todo en 30 días sin ni una pista. Y el mundo Qué bien. Entonces otra vez, más valor aquí diciéndole a la gente que perder peso es un proceso. Si pierdes peso súper rápido, sabes que en realidad puede ser perjudicial para tu cuerpo si pierdes peso realmente rápido. Pero le está diciendo a la gente de aquí que prefiere que pases por un tipo de ciclo de 90 días y pierdas el peso y aprendas y especie de ver el proceso como se desarrolla, lugar de tener un tipo de escenario de píldora mágica de solución rápida. Entonces aquí tiene más tipo de entrenamientos. Por lo que aquí está haciendo todas las cosas correctas por tener un perfil que está atrayendo a la gente a querer empezar a trabajar con ellos. Aquí hay otro post que está mostrando los diferentes entrenamientos, pero también hablando de su cliente Así mis clientes pierden peso, ejercitándose con sólo 75 minutos a la semana. Aquí está el trato. Sé que no tienes que hacer ejercicio. Lo escucho todo el tiempo y luego entra en por qué eso es un mito y por qué puedes empezar a perder peso siguiendo esta rutina aquí. Por lo que definitivamente te recomiendo seguir estrategia como esta. Si buscas conseguir clientes para tu negocio de coaching, te recomendamos encarecidamente que uses estos métodos orgánicos. Únete a diferentes grupos de Facebook. Empieza a publicar estos grupos de Facebook, haciendo preguntas firme. Solicita a estas personas y hazles saber que quieres conocer más sobre dos madres luchan algunos de sus puntos de dolor para ver si puedes ayudarlas. Y una de las otras cosas que te recomiendo es que busques iniciar un grupo de Facebook propio. Porque de esa manera puedes embutir personas de estos grupos de Facebook a tu grupo de Facebook y empezar a publicar contenido ahí y tener gente en tu hub. Porque entonces puedes construir una audiencia en tu grupo que puedes seguir promoviendo diferentes ofertas a eso, puedes seguir brindando valor a la derecha en conjunto con tu perfil aquí. Entonces eso va a ser para este video de aquí, y los veremos en el siguiente. Gracias 16. La sesión de la estrategia: uno aquí y en este video, vamos a hablar de la sesión de estrategia. Entonces, cada vez que alguien ve tu material de marketing, alguien alguna vez oye hablar de ti o de alguien que conoces de tu servicio en particular, sea lo que sea y quieren saber más, ¿ verdad? El paso que debes dar es tenerlos programados una llamada contigo en tu calendario. Te recomiendo algo como Callin lee o agudeza o programar una vez condados realmente van a ser libres donde realmente puedes tener alrededor de 34 preguntas que puedes tener que contestar antes del horario en sesión de estrategia real contigo. Pero en esta sesión de estrategia, esto es lo que van a ser tus boletos para firmar clientes, ¿ verdad? Tu método. Porque lo que va a pasar es que ahí va a programar una llamada y luego van a subirse esta sesión de estrategia, y van a conseguir una inmensa cantidad de valor en esta convocatoria que les va a mostrar qué exactamente vas a estar haciendo por ellos a lo largo del programa, justo a lo largo de tu programa de coaching. Entonces con la sesión de estrategia, vamos a estar haciendo tres cosas aquí. Entonces lo primero que vamos a estar haciendo es averiguar qué es exactamente lo que quieren. Está bien. Y te voy a guiar por el guión de sesión de estrategia en otro video, pero quiero un poco guiarte por la visión general de alto nivel aquí. ¿ Verdad? Entonces estamos encontrando sobre lo que quieren y lo que haría por ellos si lo tuvieran. Entonces si están tratando de bajar de peso, correcto, estamos tratando de averiguar qué haría la pérdida de peso en última instancia por ti. Y estamos tratando de superar estas capas superiores, ¿verdad? Porque los mejores jugadores son Hey, quiero bajar de peso. Bueno, ¿por qué quieres bajar de peso? ¿ Qué es importante para ti sobre perder peso? Bueno, quiero volverme más saludable. Yo quiero sentirme mejor conmigo mismo. De acuerdo, bueno, ¿qué es importante para ti de sentirte más saludable y sentirte mejor contigo mismo? Bueno, voy a poder saber que tengo tranquilidad de saber que estoy sano y que me siento mejor conmigo mismo y que tendré la confianza para salir por ahí y hablar con el sexo opuesto. Entonces estás buscando ¿qué es exactamente ese tema central? Esa razón central por la que están haciendo esto Porque, ah, muchas veces y realmente la mayoría de las veces la gente está diciendo que quieren X, Y y Z, cuando a menudo los tiempos son Y y Z, solo un jugador de primer nivel. Entonces, ¿tu trabajo es poder cavar más profundo y averiguar qué realmente buscan lograr y qué significaría eso para ellos? Por lo que el número dos descubra cuáles son sus retos y cómo esos desafíos los están impactando . Entonces en este escenario en particular, podríamos preguntarles, Oye, bueno, ¿ sabes qué tipo de programas de dieta o cosas has intentado usar para bajar de peso? Y qué tipo de desenlace has tenido con esos, ¿verdad? Bueno, oye, ya sabes, he probado los programas X Y Z y trabajaron un poco, pero simplemente no me dieron los resultados que buscaba. De acuerdo, bueno, ahora sabes que han probado X, y y Z, y simplemente no estaba funcionando o intentaron realmente cualquier producto o servicio por ahí que les diga que pueden bajar de peso y que simplemente no les ha conseguido resultados que esperaban. Por lo que número tres, Aquí es donde les muestras cómo tu coaching les ayudará a superar esos retos y lograr sus andamientos deseados. Y así les estás haciendo saber que entiendes sus retos. Entiendes el impacto de esos retos que tiene el aire, y luego los estás mostrando. Oye, ¿sabes qué vas a mencionar que quieres perder? Espera, porque quieres sentirte mejor contigo mismo. Quieres tener tranquilidad y que quieres ser capaz de ser atractivo para el sexo opuesto, ¿ verdad? Y así les vas a mostrar cómo les va a ayudar tu coaching. Y así les haces saber, Oye, con mi programa de coaching, te vamos a ayudar, y tienes que repetir exactamente lo que te dicen de vuelta a ellos, verdad? Te vamos a ayudar a conseguir esa tranquilidad. Te vamos a ayudar a que te sientas mejor contigo mismo. vamos a ayudar a que te sientas más atractiva y confiada al sexo opuesto. ¿ Verdad? Entonces esa es la clave aquí es entender qué es lo que quieren y luego entender por qué tipo de problemas y retos han estado pasando y están atravesando actualmente . Y luego les vas a mostrar cómo su programa les va a ayudar a lograr, alcanzar sus metas. Que todo lo demás que han intentado no ha funcionado. ¿ Verdad? Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en las próximas cosas. 17. El guion mágico de ventas: Uno aquí. Y en este video, vamos a repasar el guión de la guía de sesión de estrategia de coaching , esencialmente, donde vamos a recorrer, exactamente cómo vamos a llevar a cabo nuestras sesiones de estrategia en el tipo de preguntas que vamos a querer hacer a nuestros clientes o posibles clientes que quieran aprender más sobre nuestros servicios, que quieran inscribirse en nuestro programa particular de coaching. Entonces, como puedes ver aquí, quieres usar esto como guía a hora de realizar sesiones de estrategia. Entonces, el esquema general y meta aquí en esta primera sección es la introducción, los objetivos y lo que significan. Entonces aquí hay una pregunta con la que queremos comenzar. Cada vez que estamos iniciando cualquier tipo de consulta, cualquier tipo de sesión de estrategia realmente está buscando averiguar un poco más sobre ese individuo. Entonces aquí está la pregunta. Cuéntame un poco sobre ti. Entonces quieres conocer su situación actual, lo que están pasando, tal vez lo que han intentado. Y entonces la pregunta número dos aquí es hiper importante porque te está diciendo directamente de su boca cuáles son exactamente sus expectativas. Así que pretendamos que hemos estado trabajando juntos durante los últimos seis meses y hemos tenido un tremendo éxito. Dime, ¿cómo te parecería eso? Entonces con esta pregunta, lo que estamos haciendo aquí es que estamos buscando averiguar cómo es exactamente el éxito para ellos, porque el éxito puede parecer algo diferente para ti que para ellos. Por lo que es importante para nosotros obtener sus expectativas. Entonces sabemos lo que esperan y ellos saben lo que buscan para que podamos darles exactamente eso. Entonces aquí está la pregunta número tres. Si tuvieras eso de una manera que te gustaría tenerlo, ¿qué haría eso por ti, verdad? Así que realmente estamos buscando averiguar perder peso, todas esas cosas que estamos haciendo por ellos, ¿verdad? ¿Qué va a hacer eso en última instancia por ti? ¿Cuál sería la mejor parte de ello? ¿Por qué estamos cavando más profundo, verdad? Estamos pelando las capas de la cebolla. Estamos tratando de averiguar en el núcleo lo que realmente está haciendo todo esto por ellos. Entonces tenemos los retos y su impacto y costos. Entonces, ¿qué crees que podría estar frenándote, pararte en el camino o impedirte tener todo esto, verdad? Entonces, las listas son metas de la pregunta dos. ¿Qué más crees que podría ser ralentizarte, quedarte de alguna manera o detenerte así quieres que te digan, bien, qué crees que está desacelerando? Y quieres preguntarles, bien, ¿qué más? Porque una vez que dices ¿qué más? Por la razón que sea, lo he hecho tantas veces la gente simplemente encontrará otras cosas automáticamente porque solo son capaces de decirte tanto de la parte superior de la cabeza. Pero cuando consigues que realmente lo piensen un poco más, son capaces de descubrir otras cosas que pueden estar impactándolos o desafiándolos a través de su proceso de querer hacer esto por su cuenta. Entonces, ¿qué impacto crees que estos desafíos están teniendo en tu negocio, tu relación en tu celular o lo que sea que sea, bien, dependiendo de quién sea tu mercado objetivo, qué impacto son esos retos? Tener otras áreas de tu vida? ¿Cuánto tiempo tienen estos retos que continuar? ¿Cuál es la peor parte de estos retos otra vez? Así que estamos tratando de profundizar aquí y averiguar todas las implicaciones de estos problemas y lo que están haciendo, ¿verdad? El cambio y la luz al final del túnel, aquí es donde les estamos mostrando que hay luz al final del túnel a través de su programa de coaching particular. Entonces, si pudieras dar la vuelta a todos estos desafíos y fluir libremente hacia tus metas, ¿qué haría eso por ti? Nuevamente, estamos tratando de averiguar qué va a hacer esto por ellos a un nivel más profundo. ¿Cuál es la mejor parte de eso? ¿Por qué? Lo que has encontrado más valioso, pero nuestro tiempo juntos hasta ahora. Así que recuerda que lo que estamos haciendo aquí es tratar de obtener algo de claridad sobre por qué realmente están haciendo esto, ¿verdad? Como mencioné a muchos de los otros videos, gente piensa que quiere bajar de peso porque quiere bajar de peso cuando en realidad puede, porque quieren conseguir un atraer al sexo opuesto. Ese puede ser su principal objetivo. En realidad no se trata de perder peso, es que quieren sentirse más atractivos para el sexo opuesto. Nosotros bajamos aquí y tenemos, tengo un programa diseñado específicamente para ayudar a las personas superar estos retos en lograr este tipo de resultados? ¿Te gustaría escuchar un poco más al respecto? Así es como les ayudas a explicar cómo funciona tu servicio de coaching. Utiliza una metodología de coaching de cinco partes y se relaciona con sus metas y desafíos. Entonces estás diciendo, Oye, John Smith, trabajo con clientes por X cantidad de tiempo y trabajamos en estas cinco cosas. Aclarar tu dirección, elaborar estrategias y tus acciones, mejorar tus habilidades, optimizar tu entorno y luego dominar tu psicología. Y explicar qué significa cada uno de estos y cómo se relaciona con sus retos. Si corresponde, entonces quieres verificar si están contigo después de haber explicado cada pieza de la metodología de cinco partes. Entonces estás preguntando, oye, ¿tiene sentido con esto ser de beneficio para ti? ¿Sería esto un valor para ti? Entonces explicas tus honorarios, y luego les haces saber cuál de estos va a funcionar mejor, ¿verdad? Entonces estás asumiendo la venta, estás diciendo cuáles estas opciones crees que serían las más adecuadas para ti. Y entonces entonces los felicita, hágales saber, Oye, estoy deseando trabajar contigo y ayudarte a lograr, lograr la meta XYZ. Entonces, si alguien no está listo para seguir adelante, quieres cavar profundo. Quieres entender de dónde viene eso. ¿Es el costo? ¿Es el valor? ¿Es donde simplemente puede que no se sientan cómodos? Quieres hacerles preguntas como ¿qué específicamente no hemos discutido hoy? Que es posible que aún tengas algunas preguntas alrededor para que yo pueda asegurarme de que tienes suficiente información para que puedas tomar la mejor decisión posible por ti mismo, para tu negocio, sea lo que sea, bien. Entonces quieres entender de dónde vienen porque una objeción muchas veces sus propias inseguridades que se encuentran. Entonces te toca a ti poder hacer las preguntas adecuadas para difundir eso, entenderlo, pero luego también estar de acuerdo con ellas, ¿verdad? Entonces voy a proporcionar una copia de este guión en particular en el curso aquí, vas a poder descargarlo para usarlo en tus sesiones de estrategia. Y así eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias. 18. Cómo ofrecer tu servicio de coaching: uno aquí y en este video, vamos a hablar de entregar sus servicios. Por lo que una vez que firmas a un cliente a la derecha, están listos para irse. Has ido a esa sesión de estrategia. Están completamente a bordo. Ahora. Tienes que poder realmente entregar tus servicios. Y están las tres formas principales en las que puedes entregar fácilmente tus servicios. Ahora, aquí está la cosa con la tecnología. actualidad, ni siquiera tienes que conocer a tus clientes. Esto es un gran problema aquí porque antes de Internet, correcto, tenías que salir y conocer físicamente a clientes que tenías que hacer. Puede ser en una ubicación mutua en su propia oficina. Tenías un tener todas estas cosas diferentes con el fin de iniciar un negocio de coaching rentable . No obstante, ahora puedes fácilmente simplemente hacer cosas en línea. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte aquí las tres formas en que vamos a poder entregar nuestros servicios. Una sesión uno a uno con coaching privado que suele tener de 2 a 4 sesiones mensuales. Entonces esto podría ser a través como una sesión de Skype donde, como si estuvieras haciendo una videollamada donde tendrás interacción uno contra uno cuando puedan responder preguntas vas a tener rendición de cuentas, pueden tener diferentes apoyos, diferentes retos que le brindas a tu cliente en particular. Y aquí es donde tienes llamadas semanales o bi semanales justo cada mes para asegurarte de que tus clientes particulares se mantengan en el camino. Y muchas veces, cuando estás haciendo uno a uno, este va a ser quizás tu boleto más alto porque solo puedes trabajar con un número limitado de individuos en un escenario uno en uno, cierto. Pero puedes trabajar con mucha más gente en un entorno de coaching grupal, y aquí es donde vamos a entrar al número dos aquí, donde estás entrenando a individuos en un grupo con sesiones grupales semanales. Entonces digamos que tienes gente que está buscando perder peso o que está buscando aumentar su negocio. Estas son todas las personas que tienen el mismo interés, derecho que están buscando lograr, lograr resultados similares. Y así tienes llamadas semanales en un entorno grupal donde pueden hacer preguntas. Se les puede responder. Pueden interactuar con otras personas del grupo que pueden conectarse de nuevo, comprometerse, correcto, y así que esa va a ser una mejor manera para que te dispares y puedas trabajar con , ya sabes, 10 2030 40 50 clientes a la vez versus tener uno a uno, ¿ verdad? Entonces tenemos aquí el 3er 1, que es el programa de cursos en línea. Y realmente, la diferencia aquí es que el coaching grupal es literalmente un tipo de escenario de coaching grupal . Pero con el programa del curso en línea, existe el plan de estudios del curso al que el cliente puede acceder, además de tener la sesión grupal. Entonces y este de aquí, Esto es más de un tipo de producto de entrada alta donde estás cobrando en cualquier lugar entre 5 a $10,000 tienes el material del curso curricular ahí Eso es un autoestudio. Y luego cada semana saltan a estas sesiones grupales y están recibiendo respuestas a sus preguntas. Están consiguiendo una tonelada de valor, están interactuando con otros. Entonces así es como vas a poder entregar tus servicios a través de estas principales vías aquí . Entonces eso va a estar aquí para este video y te veremos en el siguiente. Gracias