Transcripciones
1. Cómo crear propuestas de marketing que funcionan: Hey, mi nombre es Adrian Brambilla y construí una agencia de marketing de $1,000,000 en tan solo dos años, haciendo todo tipo de servicios de marketing digital desde la construcción de sitios web haciendo PPC, creando contenido s CEO. Usted lo nombra. Y en este curso básicamente voy a compartir todo lo que sé sobre lo que se necesita para crear una propuesta exitosa. Y esto va a funcionar. No importa si eres un freelancer, si estás vendiendo un sitio web, si estás vendiendo s yo creación de contenido, cualquier tipo de servicio de marketing, no solo te
voy a proporcionar las plantillas que utilizo, sino también realmente ejemplos de perspectivas reales que he tenido que entregar desde básicamente ser completo extraño creando propuesta y en el resultado de eso,
Así que en realidad me estoy descomponiendo. Todo va detrás de bastidores de ser 100% transparente en lo que realmente funciona. Han pasado más de cinco años desde que empecé mi agencia, pero no fue hace mucho tiempo. Recuerdo cómo era cuando tenía cero clientes y estaba tratando de tocar puertas, estaba tratando de enviar correos electrónicos. Tenía frío, llamando todo el camino para llegar a la propuesta, y simplemente no funcionaba. Yo estaba luchando. Tenía la información correcta, me sentía así, pero estaba perdiendo el dedo del pie. Otros competidores, yo sólo sabía, no
podían entregar la calidad que podía. Y ahí es cuando finalmente descubrí lo que se necesita. Y no es lo que piensas. Y estoy súper emocionado de que te sumerjas en este curso ya que hablamos de todas las diferentes formas de crear una propuesta premium que va a destacar entre cualquier otra competencia a la que podrías estar enfrentando. Al final de este curso, no solo
tendrás las plantillas y el caso de la vida real de estos ejemplos, sino que nunca tendrás que preocuparte por mirar alrededor para ver quién más podría estar compitiendo. Sabrás con todo lo que aprenderás a crear una propuesta de top premium. You
2. Estrategia de propuesta y psicología: si tu experiencia, te vas a relacionar con esto tal vez con una sonrisita en la cara, Si no tienes experiencia en absoluto y no has adquirido ningún cliente, eso está bien. Escucha, porque esto es especialmente para que entiendas la dinámica. En ocasiones la política y la interconectividad entre cuando entregaste propuesta cuando te vas y lo que pasa. Ver cuando entregues un documento Pdf. Esto es lo que hacen la mayoría de las agencias. Les entregas este pedazo de papel. Estoy usando notas pegajosas. Pero este pedazo de aire de papel, lo
toman y luego orejas sin calefacción, básicamente con la lista de las cosas que vamos a estar haciendo por ellos. El problema con esto no es lo que en realidad está aquí. Los tomadores de decisiones se van a sentar alrededor de la mesa en una sala y analizar su propuesta. Ahora puede que hayas hecho la mejor propuesta pitch en persona en video o simplemente describiendo lo que haces por correo electrónico. Pero siempre hay alguien en la habitación que no está a bordo. Siempre hay alguien en la habitación que tiene una relación con otra persona que hace lo que haces. Siempre hay alguien que no está al tanto de cómo deberían estar las cosas ahí dentro todavía atascado en el pasado. Yo puedo seguir. Lo que trato de decir es que siempre hay obstáculos que van a tener que superar. Y el problema con este pedazo de papel es que cualquiera de esas personas para que llames a las negativas porque están tan alejadas, tienen sus sesgos porque no lo entienden. Sean cuales sean esas razones, van a tomar esto y van a convertir esto en sus propias palabras. Van a extrañar traducir tus servicios con el fin de realmente sólo llegar al grano para decir que
no creo que debamos trabajar con ellos. Y puede no tener que Por lo general no tiene nada que ver con lo buena o mala que es esta propuesta . Podría ser otra vez. Digamos, por ejemplo, esta podría ser la mejor propuesta que hayan visto en su vida. Esa persona va a hablar de esto va a extrañar traducirlo. Y la razón por la que pude venir de un montón de cosas se obtienen provienen del miedo. A lo mejor fueron los que realmente se resbalaron. Es posible que encuentres algo suyo o lo hagas mejor, y entonces podrían quedar mal. Hay tantas cosas, correcto Así que por eso es tan importante que seas el control. Estás en control de la narración de esta historia de este documento aquí mismo. Porque cuando no estás ahí para explicarte, para ser el narrador principal de cómo es esto lo que es y qué va a hacer, vas a dejar eso a la gente que no está de tu lado. Y van a contar la historia equivocada. El cuento es qué? Vende estos aire. El fax. Esto es lo que vas a hacer? Fax, contar historias, vender vax, contar historias, vender. Y entonces qué pasa si sólo les das el fax, que es sólo el pdf. El documento a imprimir de tus servicios es que los vas a dejar para contar la historia. Digo esto aunque fueras ahí en persona y entregaste una presentación porque en
cuanto te vas, todo lo que acaba de pasar acaba de salir por la puerta. Ahora te voy a dar dos consejos. Uno si alguna vez haces una en persona siempre grabada porque esta es en realidad la premisa de lo que es este video y los ejemplos que voy a darte que una
perspectiva de vida realmente Los ejemplos que sí terminaron cerrando para algunos de ellos fueron cuatro cifras, alguien había cinco. Averigua sus ofertas de mes y lo que necesitas hacer, y esto podría ser un gran reto al principio, pero vale la pena el dinero. Si quieres construir una agencia de seis y siete figuras, esto es lo que tienes que hacer en el mundo actual. Tienes que crear la narración de los hechos y contar la historia. Y la mejor manera de hacerlo es a través de un video que nunca,
nunca envío un Pdf que diga los servicios o la propuesta. Siempre envié un video que va con este PDF o prospectos. Voy a poner esto en una casita ahora para que eso pueda representar eso. Básicamente, Ahora este documento aquí mismo es mi propuesta. Pero porque está en esa caja, esa es la historia que estoy contando. Esta es la historia que estoy contando. Yo estoy siendo el narrador principal, y de esa manera, cuando todos los tomadores de decisiones en la sala y ellos sacan la propuesta y mi correo electrónico lo hago explícitamente claro, explícitamente claro,
Por favor no abran esto. PDF de revisión Esta propuesta sin primer plano. Ese video a quien vaya a estar viendo esto. Mi video es la narración de por qué necesitan esto. Explica cuánto podría costar potencialmente. Se va a explicar el contexto de la lista de servicios de por qué es importante. Y en general es el valor. Yo estoy contando la historia del valor porque nadie de ellos lo va a hacer mejor de lo que yo podría hacerlo. Intento hacer que mis videos sean profesionales, limpios y sencillos de entender, porque muchas de las veces, sobre todo en el mundo del marketing, hay mucha tecnología involucrada. Las cosas cambian. Se mueve rápido. Si no acomodas a las personas que podrían ser las personas que están escribiendo los cheques y explicando las cosas de una manera que puedan entender, inmediatamente te van a despedir. Por lo que el video es súper importante. Envía siempre una propuesta con video, donde seas el narrador principal en esta historia. De esa manera, al
menos puedes decir que van a entender,
comprender y ver plenamente el valor. Entonces, ¿por qué eres la mejor persona? Porque lo están escuchando a través de tus palabras, cualquiera de las personas va a estar tomando decisión lo está escuchando de ti y no el juego
telefónico a través de la gente en la organización que podría pasar por un
teléfono negativo que realmente no quiero tener. Trabajas para ellos. Por lo que ahora puedes echar un vistazo a un par de ejemplos de cómo luce esto. Entonces esta es la teoría ahora. Estos aire en realidad realmente ejemplos de vida. Estoy emocionado de compartirlas con. Tú. Básicamente pregúntale a los clientes si está bien que compartí esta información sobre, espero que la disfruten. Es, creo, va a ser una de las mejores maneras para que lo veas en la práctica. Y, um también señaló cuánto waas este prospecto en cada uno de estos videos. Se puede ver tipo de valor todo admite Mi agencia es una agencia premium. Ahora sólo perseguimos por figura clientes. Pero hacia el principio, ya
sabes, igual que hay un dicho, si tienes hambre, así tomas y comes todo lo que puedas tener lo que
puedas, no tienes elección. Eventualmente, obtienes suficientes clientes, y tal vez al principio estás persiguiendo como un cliente de $500 al mes o un cliente de $1000 meses . Te basta de esos y empiezas a darte cuenta, uh esto es un poco , tedioso. Se está llevando mucho tiempo. No vale el dinero. Entonces eso te va a conseguir suficiente motivación para ir a persecución de 5000 al mes, cliente de 10,000 y tal vez hasta 30,000 que es donde está mi agencia que hoy, sin más disfrutas.
3. Propuesta de publicidad pagada de 6 figuras: Oye, forma, 36. Mi nombre es Adrian Brambilla, y soy el estratega digital jefe en You know, marketer, una firma multidisciplinada de comercializadores y diseñadores. Estamos tan emocionados. Propuesta contribuyente. Usted hizo esta compañía de video de los documentos que enviamos antes de compartir parte de la campaña que hizo por nuestros clientes han generado un retorno masivo de su inversión. Yo quiero tener una cosa clara, una filosofía que siento se está malinterpretando a través de agencias de todo el país. Lo que es una ventaja de plomo y nuestra definición es alguien que en realidad va a sacar su muro para comprar algo o inscribirse para comprar algo en tu tienda. Ahora es una locura para mí cómo las empresas de marketing de Maney simplemente se enorgullecen de
cuántas personas están enviando a tu sitio web, cómo le gusta a Maney que están recibiendo en tu página de Facebook o cuántas impresiones están
sucediendo en tus anuncios. Pero la verdad es que las impresiones le gustan y clics ninguno de esos paga facturas. Ninguno de esos significa que vas a ganar dinero. Puedo enviarle un 1,000,000 impresiones en su página web. Pero si ni una sola persona de esos saca su billetera o llena un dedo del pie de forma. Uno una petición, una cita, entonces todo es por nada. Como empresa de marketing de generación de plomo, nuestro objetivo principal es seguir trayendo un aumento en los leads y calificarlos en su sitio web. Además de eso, queremos asegurarnos de que ¿cómo fueron adquiriendo los leads? El costo de hacer eso es seguir disminuyendo. Ahora. Hay toneladas de diferentes formas en las que podemos conseguir leads online, ya sea usando pagado en Facebook en Google. Pero realmente, a
lo que se reduce al final del día es a qué plataformas es traer los
leads mejor calificados al menor costo y hacerlo en un sitio. Nos estamos perdiendo alguna infraestructura realmente clave específicamente cuando se trata segmentar usuarios basados en albercas de retargeting, déjame explicar cuándo alguien va a tu sitio web y digamos que hace clic en fitness y luego entrenador personal ya
sabemos que están interesados en un nivel y convirtiéndose en una ventaja y haciendo negocios con nosotros. No obstante, porque no tenemos ninguna infraestructura faltaba en toda la oportunidad de retardar a esa persona. Es alrededor del 90% de incluso más personas que aterrizan en un sitio web la primera vez en realidad no se convierten. Por lo que normalmente tenemos que usar el retargeting para que vuelvan a nuestra página web y conseguir que se
conviertan en un lead. Tener la infraestructura nos permitiría crear una serie de retargeting para conseguir que esa persona vuelva a su sitio web para convertir. Lo que es realmente genial de esto va a ser bastante colaborativo con los propietarios de franquicias para que
puedan averiguar qué tipo de promociones hacen mejor en su región. Digamos, por ejemplo, la primera semana después de que alguien visite este sitio web o esta página, obtendrán un anuncio que tal vez sea solo una llamada directa a la acción que es un descuento. O tal vez sea una semana libre de un entrenador personal. Digamos que aún no se convierten. Bueno, tal vez el segundo anuncio al que apuntamos en una semana va a ser un testimonio. Y entonces tal vez si eso no funciona, no los
apuntamos con 1/3 de tiempo en 1/4 de tiempo. Todo el punto de esto es averiguar qué anuncios, qué promociones, qué contenido funcionan para que alguien vuelva a su página web y se convierta para liderar cada uno servicios estaban vendiendo deberían tener su propia alberca de retargeting diferente porque hay comportamiento
diferente del consumidor basado en cada uno de estos, y como no tenemos esa infraestructura en este momento, nos estamos perdiendo mucha oportunidad, y en realidad me da más caro tratar de conseguir leads al principio. Como general de pulgar, lo más caro que puedes hacer en línea es apuntar al tráfico frío como ventaja. Por ejemplo, si pusiéramos anuncios basados en cualquier momento que alguien escribiera en entrenamiento de fuerza, esto sería ejemplo de tráfico frío. Lo más rentable que puedes hacer es retarget. La gente ya ha estado en tu página web ya sea que provengan del CEO de S, tal vez un anuncio de radio o cualquier tradicional o tu publicación de Facebook. Tener esa capacidad de recolectarlos y nosotros los apuntamos siempre es
lo más rentable de hacer. Si quisiéramos llevarlo un paso más allá, incluso
podríamos crear albercas de retargeting basadas en personas que opten por una promoción específica o
rellenen un formulario de contacto o cualquier otra conversión que esté en nuestra página web. Por lo que esto es diferente a las personas que visitan una página. En realidad se llama pool de retargeting de conversión. Tomaríamos estos datos y luego digamos que subieron a Facebook, por ejemplo, donde podríamos apuntar a personas que tienen Onley, visitado, específico, opten en ofertas o lo hicieron a la página de agradecimiento es nosotros puede hacer esto en cada franquicia para recolectar un bonito grupo de datos agregados, solo personas que se convirtieron y luego crear audiencias parecidas basadas en. Esa sería la mejor manera con seguridad de poner nuestros anuncios en personas donde sabemos por un hecho son más propensos a convertir. Gráficos Deportivos es una empresa que hace el relleno de pared que se ve un estadios de la NFL en gimnasios de
secundaria. Desafian a hacer crecer su mercado de secundaria mediante el uso de la focalización demográfica
para poder apuntar a superintendentes, directores y directores. La campaña de Facebook que creamos para ellos ha generado más de 1 millón de dólares en ventas. Así lo hicimos y haciendo la investigación de palabras clave, descubrimos que hubo un aumento en la demanda de branding de secundaria. Reconocer que el video sigue siendo una mejor manera para que las personas consuman contenido. Convertimos un testimonio en una historia inspiradora de cómo tener el branding adecuado para tu preparatoria puede transformar todo, desde más allá de la mirada hasta hasta hasta la cultura. Contrariamente a la creencia popular, contenido de forma
larga sigue siendo la mejor manera de convertir a las personas en ventas son el video no
era un video 32. Tiene 15 minutos de duración, y eso es muy largo. No obstante, vale la pena vigilar a la persona adecuada. Usando el increíble, demográfico dirigido Facebook, pudimos buscar el cliente ideal gráficos deportivos estaban buscando y golpearlos con un ser probado, agrega un ser probado mensajes, y luego un aterrizaje de ser probado paga como el que estás viendo en este momento, con costo por clic que va desde 30 centavos un 60 centavos. Fue un robo tan el pagar solo unos trimestres para que el cliente ideal se metiera en una
página de aterrizaje como esta. Todo el objetivo de la página de aterrizaje era dedo del pie que alguien consuma el contenido y se enganche por la historia. Si eso sucediera, era un disparo seguro que alguien descargaría la guía de marca. Observe que en este contenido no se pide la vela de la parte trasera. En realidad estamos ofreciendo una guía de branding gratuita a una escuela que probablemente valga alrededor de 2 $3000. Está comprobado que si te enfocas en entregar contenido y valor primero, las ventas vienen vertiendo más tarde. Entonces, ¿qué tan efectiva es esta página a la hora de convertir a un visitante en un opt in? vistazo a esto en los últimos 30 días, con 1200 personas únicas se estaban convirtiendo de tasa de 4% igual a 51 opt ins. Ten en cuenta que esto no es una vista así no es como en las páginas de Facebook. Es alguien optando por, diciendo que le gusta el valor del contenido y quieren aprender más sobre tu negocio. Ahora es cierto. Alguien puede optar y no convertirse en una ventaja, razón por la
cual quiero mostrarles analíticas. Este dato representa la cantidad de personas que han llenado una solicitud, una cotización en
una almohadilla de pared para un gimnasio de secundaria desde que iniciamos la campaña en comparación con el mismo periodo de tiempo anterior. Como te darás cuenta, los
leads suben un 29%. Ahora cuando consiguen una ventaja, no
es un proyecto de $10.100 dólares. Estos airean de 20 a 30 mil proyectos. Como todo cliente quiere saber, ¿Cuánto cuesta algo así? Bueno, cuando se desglosa la cantidad de Leeds sólo por los últimos 30 días. Cada uno de estos leads está costando gráficos deportivos en entre 50 y 60 dólares. Eso es Onley 50 $60 por el potencial para cerrar una ventaja de 20 $30,000. En una reciente conversación con gráficos deportivos, me enteré de que agosto de 2016 fue un mes récord en los 28 años que han estado en los negocios Student Choice, la entidad de $1,000.000.000 y uno de los mayores proveedores de préstamos estudiantiles en todo el país. Con más de 250 cooperativas de ahorro y crédito, nos asociamos para hacer gestionar el marketing para aprovechar mejor el verano,
que es hora de máxima audiencia para obtener préstamos estudiantiles. Apenas el mes pasado, perdimos más de 20 campañas diferentes de cooperativas de ahorro y crédito en Facebook y AdWords, todas con el mismo objetivo de generar más leads de préstamos estudiantiles. Este tablero representa la segunda mitad de la campaña, en
comparación con la primera de la segunda. Después de la campaña, pudimos aumentar la cantidad de interacciones o clics en 260% y lo hicimos disminuir el costo por clic en 20% y mejorar nuestro ranking general en 13%. Cada campaña a más de 10. Diferente agrega una mezcla de display y texto en cada campaña. Teníamos diferente sustancia de grupos de anuncios, que todos fueron un ser probado para un rendimiento óptimo. En total de todos Facebook y AdWords, enviamos a más de 20 mil personas calificadas únicas a las páginas de destino. Pero eso es sólo la mitad de la batalla. La parte más importante viene una vez que aterrizan en las páginas de destino que dan clic Convertir en cliente. Cada cooperativas de ahorro y crédito recibió un r positivo a y en la cantidad de generación de plomo
en la que entraron . Algunos incluso haciendo más de 100 leads diferentes para préstamos estudiantiles. A lo largo de las campañas, creamos insights de alto nivel para la elección de los estudiantes y luego campaña específica de las cooperativas de ahorro y crédito para que tengan un claro entendimiento de cómo se están desempeñando las campañas. Somos muy transparentes sobre los datos y nuestras campañas. En realidad creamos cuadros de mando y análisis de Google a los que cada cooperativa de ahorro y crédito podía acceder en
cualquier momento para comprobar el estado y el desempeño de las campañas. Una de nuestras referencias es en realidad una de las cooperativas de ahorro y crédito de elección estudiantil, el equivalente de una franquicia e
Pudimos conseguir que Craig te joda más de 50 solicitudes de préstamos estudiantiles en una reciente conversación con You Mess. La mayoría de las aplicaciones siguen pasando por el embudo de ventas, pero ya han podido cerrar más de 20 mil dólares en préstamos. Y como la mayoría de las campañas, trabajamos con todos nuestros objetivos que el flujo de efectivo, la operación, las instituciones
financieras o algunas de las mejores empresas. Cuando se trata de entender los datos. U Misa. Por ejemplo, entiende que aunque no trajéramos una cantidad positiva R Y de volumen de préstamo que se tomó de nuestra campaña, el valor de vida del cliente es inmenso. Por ejemplo, después de que alguien obtenga un préstamo estudiantil, hay una alta probabilidad de que vaya a mover toda su cuenta a la cooperativa de ahorro y crédito . Años después, podrán refinanciar su préstamo. Es literalmente un ciclo de 30 años en nombre. Ya sabes, marketer, quiero decir Gracias por la oportunidad. Presentar nuestra propuesta para el ajuste 36. Háganos saber si tiene alguna pregunta, y esperamos sus comentarios. Seis
4. Walkthrough a pasos de la plantilla de propuestas: Al bucear por los ejemplos rial de propuestas de video, te darás cuenta de esta plantilla y lo versátil que es la razón por la que uso esta plantilla si estoy vendiendo S e. M s CEO blogueando básicamente cualquier tipo de servicio de marketing. Y esta propuesta aún funciona con ellos necesitarán cambiar un poco de contexto, pero porque preside fuera,
uh, uh, concepto de
ventas y embudo. Y en mi mundo, creo que el lenguaje que encuentro que convierte prospectos que mejor es hablar de marketing, como suma valor. Así como cuando piensas en ventas, ¿piensas en aumento de negocios? Por lo que mucho de mi lenguaje y hablo de marketing podría ser, uh, definido como ventas. Y rápidamente te mostraré que este tema a través de estos videos, que aire estás a punto de echar un vistazo, incluso va a mi reportaje. Entonces esto es que te dije, estos ejemplos de riel aire Esta es una propuesta, y entonces esto es ah, después del reporte de hecho de básicamente trabajando y notarás que hasta mis reportes se cierran la base del valor. Bueno, he visto muchos reportes de agencias de marketing diferentes y sus reportes. Empiezas con como clics y otros ojos KP. Pero de nuevo, esto es algo que quiero que realmente escuches de cerca los clics, las impresiones no pagan facturas. Lo que paga las facturas son riel, conversiones,
metas, metas, aplicaciones que agregan a la compra del carrito, suscribir todo riel, acciones
tangibles. Entonces este es un reporte a medida para este cliente, y dejo claro desde la primera página lo que es muy sencillo. Cualquiera puede ver este reporte No importa si su marketing fuera de marketing justo aquí. Esto responde a la pregunta de por qué deben seguir pagando una cifra de cinco al mes trato con nosotros cada mes. ¿ Cuántas pistas conseguimos estos aire? Mi seguimiento de conversiones que configuré, que explica claramente cuáles son esos objetivos, y se puede ver el cambio porcentual. Soy muy transparente. Yo quiero que les dejen con ellos para que lo sepan. Yo quiero que lo sepan. Estamos haciendo un buen trabajo se rellena, ya
sabes, y las razones de eso y todo. Actualmente estamos teniendo una campaña activa en su arriba tremendamente. momento estamos específicamente este es un reporte que viene de la parte posterior de un buen mes de
tarjeta de crédito . Y esto de aquí es simplemente excelente. Um, aumentar 100%. Eso es una locura. Entonces voy a volver a la cubierta de diapositivas. Yo sólo quería compartir eso. El tema del lenguaje es sobre el valor, y se deriva no sólo de esta diapositiva, sino incluso del reportaje. Cada pieza de conversación que tienes necesita un vástago desde una perspectiva que solo te interesa trabajar con ellos porque vas a agregar valor. Entonces el embudo, por qué me gusta empezar con el concepto de embudo es porque creo que muchos
sitios web tradicionales , sobre
todo si piensas en la página principal. El motivo por el que es tan caótico y por qué los sitios web no se convierten es porque realmente no
saben lo que es un embudo. Por lo que notarás que muchos de los temas de pitch decks mientras los escuchas. En realidad son más como un taller. Realmente se parecen más a la educación. De hecho, por lo general no
hay una venta dura ahí en absoluto, y funciona. Obtienes clientes educando, y si haces un buen trabajo, nunca,
nunca
te sentirás como si realmente estuvieras haciendo un pitch. Simplemente sentirás que solo estás hablando de lo que eres un experto. Entonces este es un ejemplo de embudo rápido, y estás a punto de ver mucho este reporte en los próximos videos de pareja. Pero lo más destacado, lo que estoy tratando de entender y cada una de estas páginas es básicamente no importa si estás haciendo diseño gráfico, contenido de
blogs, cualquier tipo de fuente de tráfico, solo
estoy agitando arriba aquí porque puedes venir de cualquier parte, ¿verdad? En cualquier lugar a través de Internet o fuera de línea. Va a tener que llegar a una página de aterrizaje. Quieres capturar ese plomo, y luego quieres que pasen por todo el embudo y se conviertan, ¿
verdad? Por lo que me gusta empezar mis mazos aunque esté haciendo de logo o diseño gráfico en la premisa de que mi trabajo, no importa lo que esté haciendo, va a ayudar a la gente ya sea llegar a esta página de aterrizaje o mis diseños van a ayudar a este aterrizaje página convertir personas para un plomo o mi diseño gráfico. Mi optimización de mis anuncios de Facebook va a llevarlos a ese siguiente paso y convertirlos bien. Cada uno de estos es básicamente una oportunidad o problema para los negocios. Um, ahora mismo, típicamente, creo que muchos negocios ya tienen tráfico que tienen. No tienen problema para conseguir tráfico orgánico a menos que sea una startup, justo por lo general tráfica ahí, pero el problema que tienen es que realmente no han delineado lo que le pasa al tráfico. ¿ Cómo se incrementa la optimización de la tasa de conversión de conseguir que las personas pasen por el embudo? Por lo que siempre lo desgloso con básicamente algunos fundamentos de marketing. Y si estás hablando con el CEO, C F o C M O. No
debes asumir que entienden un concepto simple de un embudo porque la mayoría de la gente no. Entonces les estoy guiando a través de cada paso de este paquete, y estoy hablando de mis servicios de marketing y cómo van a ayudar a capturar ese plomo. ocasiones está en este ejemplo específico de esta baraja de diapositivas. Vas a ver el verdadero video de cómo lo esbozé, cómo se lo explicó directamente al cliente, y te darás cuenta de que caminé por todo, y hablo de todos los diferentes tipos de rango de servicio porque esta propuesta es para creación de embudo. No obstante, si haces un buen trabajo de meterte en la puerta y adoctrinarlos
proporcionando continuamente valor, ¿
adivina qué? Esta propuesta es en realidad mucho más que simplemente lo que sea que originalmente preguntaron, ¿
Alguna vez has hablado con un cliente o prospecto ahí dentro? Al igual que necesito ayuda con mi Facebook Y entonces en realidad vas al Facebook y aprendes, Whoa. Al igual que tu página web tan mal. Al igual, no importa lo que hagas en Facebook como si la gente se va a convertir en tu página web. Y esta es una especie de filosofía que si solo entras y solo les enseñas más que a nadie, tiene esta propuesta. A pesar de que dice propuesta de embudo aquí mismo, es mucho más que eso porque si me convierto en su experto, si necesitan hacer Facebook email cualquier otra cosa en línea, yo voy a ser el tipo, um, para ellos. Por lo que los estoy caminando por la columna vertebral cada etapa. Hablo de mis servicios de marketing y cómo los llevan a la meta. Entonces antes de llegar a esta propuesta o pitch sec generalmente a través del correo electrónico a través del teléfono, o si no tengo ninguna de esas oportunidades solo por adivinar, estoy tratando de relacionarme. ¿ Cuál es la conversión más importante? ¿ Oro? Hay algún lugar en su página web que incrementa su negocio e involucra a alguien golpeando un bollo de enviar así que voy a estar básicamente, uh, hablando de este embudo en términos de lo que creo es el objetivo más importante que puedo hablar sobre clics. Cualquiera puede hablar de impresiones y tu click la tarifa, pero todo eso es un relevante en este momento. Solo estoy tratando de establecer que lo que hago, sea que pueda hacer, si en realidad podría ser anuncios de Facebook o cada vez más hacer clic en la tarifa, estoy tratando de pegarles a casa en un elemento de éxito empresarial fundacional, que es conversiones. Entonces, por ejemplo, si es un gimnasio que voy a hablar de conseguir que más gente diga, me gusta una prueba gratuita golpeando el botón de enviar si es una cooperativa de ahorro y crédito, como en este ejemplo, está consiguiendo gente a golpear una aplicación sobre las muchas cosas que pueden. Si es una tienda minorista en línea que conseguir que la gente le pegue el bollo de enviar para comprar y luego por último. Entonces aquí es donde agregarías, si esposible, posible, otros ejemplos de páginas de aterrizaje que vas a necesitar para mostrar ejemplos de que hiciste investigación en la industria y en europeo y estos airen algunos que puedes relacionarse con eso tal vez están haciendo un buen trabajo. O tal vez estás compartiendo malos ejemplos y cómo solo quieres que se voltee. Y entonces siempre termino con básicamente y próximos pasos. Entonces otra vez, esta plantilla. El punto aquí es crear básicamente la figura autorizada de que eres el experto, y todo este video pitch y propuesta es básicamente ayudarles a darles valor, educarlos y, por
supuesto, te
mete en la puerta donde puedes empezar a hablar de cómo armar estos planes para ayudar con sus conversiones más importantes.
5. Propuesta PPC y SEM: Oye, equipo, todos los medios de comunicación aquí querían una visión general rápida de cómo estamos tomando el control de los anuncios de Google. Agradecemos su paciencia en la transición para que obtengamos los activos y nos permite el tiempo
adecuado para hacer investigación sobre todos los competidores en los mercados de Las Vegas. Entonces cuando lo lanzamos en tierra corriendo para obtener los máximos resultados en la
tarifa más efectiva con tus dólares desde cero, aquí tienes una de las mayores diferencias es que vas a notar cuando estábamos en anuncios. Una cosa es conseguir el clic derecho cuando alguien escribe grietas un abogado consiguiendo ese click es un juego con el que probablemente estés familiarizado. Estabas recibiendo clics, pero la mayoría de las cosas que la gente no entiende lo que pasa después de ese clic. Creo que lo que nos acaban de presentar muy rápidamente es el concepto de un embudo ahora mismo. En los anuncios que se estaban publicando, tenías términos muy específicos y amplios yendo a la misma página de aterrizaje en, pero vamos a estar conduciendo y realmente estar centrándonos en es nutrir esos leads porque cuando alguien está buscando alguno de esos prospecto calificado de términos, eso significa dinero y no es tan sencillo como comprar una pizza donde van a la página de aterrizaje , lo
llenas y luego cierras una ventaja. Hay un proceso de nutrir que eso no se estaba haciendo. Y así nos vamos a centrar mucho en eso, Um, y luego lo otro, creo que vas a notar las páginas de aterrizaje, la copia, el contenido, los anuncios. Um, no
es algo que montamos una vez, y luego vemos cómo le va una semana después. Es en que estamos haciendo cambios diariamente a, y eso no es sólo el anuncio sino la propia página de destino. Básicamente, todos los días estamos gastando, um, $502,000. Eso es un montón de datos y mucho gasto donde podemos tomar decisiones todos los días para
mejorar constantemente . Hasta que puedan decir chicos, estoy recibiendo pistas calificadas y cerrando. Lo está haciendo muy bien. Entonces, mientras tanto, tenemos un proceso muy iterado que está probando así como estamos tratando de conseguir el prospecto de usuario, y los estamos impulsando con una forma simple. Se levantaron constantemente optimizando y luego esta es una pieza grande que no se estaba haciendo, es después de que la ventaja viene en asegurarse de que se estén nutriendo, ya sea a través del correo electrónico o el retargeting, cuando vuelven a Facebook o en YouTube, sobre todo cuando están tratando de mirar a otros competidores asegurándose de que seguimos en comunicación con ellos. Por último, para conseguirte una conversión calificada para que quede claro cuando digo una prueba B, podría ser un simple como titular para cambiar completamente en la página. Y la forma en que vamos a poner el embudo es que no tenemos que molestarte. Cada cambio que necesitamos, básicamente
vamos a estar haciendo estos cambios a diario. Y la razón por la cual es porque estamos seguros de que podemos conseguir el click. Obtener la conversión es la parte más difícil que Ah, muchos vendedores que ejecutan anuncios de Google. Simplemente se preocupan por los clics y el tráfico. Pero lo que paga las facturas es alguien llenando el formulario, tú llamándolos o enviándoles un correo electrónico y luego diciendo:
Sí, Sí, quieren trabajar contigo. Entonces eso es lo que todo el punto de esta prueba que se está haciendo después de que obtenemos el
click calificado , nuestro énfasis en conseguir correos electrónicos y números telefónicos. Por supuesto, está aprobado que te estamos trayendo negocios, pero además de eso, es nutrir lo que lleva a alguien que dice que sí, quiero trabajar contigo. Cómo se hace eso es a través de la creación de contenido para ellos. Por ejemplo, cuando alguien se inscribe dice que sí, mencioné aprender más para obtener mi consulta gratuita. Hay una buena posibilidad de que en realidad no vayan a coger el teléfono. También hay una buena posibilidad de que puedan obtener la consulta gratuita. Todavía van a ir de compras alrededor de otras personas. A lo largo de ese proceso, la oportunidad perdida fue que no nos estábamos comunicando con ellos en educarlos sobre todos los diferentes aspectos de este nuevo mundo en el que ahora están totalmente inmersos y no saben nada. Entonces, ¿qué cosas? ¿ Qué tipo de documentos necesitan, qué información necesitan, cómo escoger al abogado adecuado? ¿ Y si esa información viniera de nosotros frente a los competidores? Entonces eso va a ser una de las principales cosas que verás de manera diferente. Y el turner técnico vamos a llamar días. Gota secuencia. Por lo que la mayoría de nuestros clientes, realidad Seymour leads convertimos en el backend a través de una secuencia de goteo de
prospectos educadores que hacemos en el frente y desde el primer clic, el primer formulario se rellena. Esa es la realidad, y eso se ha venido haciendo. Entonces, en otras palabras, ha
habido mucho dinero que se ha dejado sobre la mesa, que ahora vamos a empezar a captar del proceso nutritivo. Todo nuestro objetivo es conseguirte conversiones calificadas porque sé que en tu tablero tenías cientos de conversiones. Pero cuántos de ellos estaban realmente calificados y ahora mismo, antes eso era imposible. Haz eso porque simplemente fue agregar la página de aterrizaje y luego directo a ti sin nada de esto nutrir. Porque la verdad es que nuestro proceso debería en realidad personas sin calificar así si
no van a trabajar con nosotros. No queremos perder el tiempo de todos modos, Así que queremos nutrir a la gente en construir confianza, y entonces para cuando estén al teléfono contigo, o hacer envío de correo electrónico ahí listo para ir y ya han construido un fideicomiso y algo de educación sobre tu marca. Entonces hicimos mucha tarea. Gracias de nuevo por los pacientes de permitirnos realmente ah sumergirnos profundamente en
todo el mercado de Las Vegas. Creo que personalmente llené más de 20 embudos diferentes, fingiendo que yo era un prospecto para ver qué decían, leyendo sus titulares, diciendo Qué rápido me volvieron. Y creo que ahora, sabiendo en qué nivel está todo el mundo. Entonces estamos tomando de lo mejor. Lo estamos haciendo mejor. Y entonces obviamente ahora sabemos qué evitar y cómo Google está clasificando los mejores anuncios porque básicamente embudamos Hacked es el término cada persona que está gastando dinero en anuncios de Google
en el mercado de Las Vegas. Entonces estamos listos para irnos. Agradece a sus pacientes y esperamos que Toa ahora hablando de cómo están entrando
los leads aire , qué es el costo por plomo y luego recibir las buenas noticias de ustedes y cómo están cerrando.
6. Propuesta de embudo e infraestructura: Oye, podría Esto es agente aquí, y estoy súper emocionado de repasar nuestra propuesta para 2019 desde lo que fue nuestra última conversación sobre ser una primera cooperativa de ahorro y crédito digital. Y, um, tuvimos algún gran éxito en 2018 hasta ahora. Pero de lo que estamos a punto de hablar es de lo que nos va a llevar al siguiente nivel debilitar verdaderamente optimizar y traer a Leeds Ah, desde nueva perspectiva de miembros hasta creciente participación de cartera. Um, y es una estrategia muy diferente a la que creo. Ah, muchos sitios web, especialmente otros cretinos, lo
están haciendo, pero los que lo están haciendo están mostrando resultados dramáticos. Entonces creo que lo primero que quiero hablar de eso es diferente. Y, um, cubrimos algo de esto en nuestra conversación es ah, sitios web. En cuanto a plomo, las generaciones en realidad no son el mejor lugar al que quieres enviar tráfico en el pasado, y hemos tenido resultados en el pasado para enviar tráfico a una página de destino. Por lo que estamos comercializando a alguien de nuestra lista y los re comercializando a Upton para la nueva
tarjeta de crédito . Y luego estamos llevando a una página de aterrizaje, que es aunque al mejor esfuerzo. Todavía no está optimizado para Leeds. Está optimizado en cuanto a que alguien lea o navegue desde otras páginas de nuestro sitio web, Así embudo un embudo es, es la forma en que navegas un de todos modos. Aumentas drásticamente las conversiones por los embudos, dedica estrictamente para un oro específico. Solo un sitio web de meta puede tener muchos elementos diferentes en el menú, y es algo confuso en cuanto a cuándo estás tratando de conseguir algo específico logrado. Por lo que el mismo un embudo pensar como cada imagen, cada palabra que cada copia es todo está hecho en tema de tratar de lograr ese objetivo uno . Entonces, ¿qué es realmente increíble de los Analectos de años para que puedas echar un vistazo al esto? Este gráfico es, cada página del embudo va a ser una forma en que analicemos los datos de manera diferente. Entonces en este momento vamos a Google Analytics y estamos viendo el tiempo de tasa de rebote en gastado en página, y todas estas métricas estaban intentando de nuevo. Casi Adivina si nuestro tráfico está aumentando con el tiempo y estamos y estamos consiguiendo leads. Esto es mucho más blanco y negro. Bueno, no, desde la primera página del anuncio. ¿ Pincharon en el add? ¿ Llegan a la página de aterrizaje donde se educan sobre,
um, um, la marca de estilo de vida, um, de nuestra cooperativa de ahorro y crédito y los productos y servicios? Y luego hicieron click? Sí, me gustaría conocer más e inscribirme hoy mismo. ¿ Y luego llegan a esta página siguiente donde capturan un correo electrónico? Y entonces si capturan un email, ¿realmente sintieron la solicitud por él? ¿ Y entonces en realidad cierran y se convierten y para realmente tener la transparencia atraigan? Todo este proceso es básicamente lo que es el concepto del embudo. Y, um, ahora mismo, lo que estamos haciendo es básicamente sólo esta primera etapa. Ahora mismo tenemos todos estos grandes resultados. Apenas con esta primera etapa, enviamos tráfico a la página de aterrizaje y ellos hicieron clic en un botón para empezar. Y eso es todo lo que hemos podido reportar. lo que esto se trata en realidad es rastrear toda la experiencia del cliente y el viaje a través nuestros esfuerzos y capturar un correo electrónico y conseguir esto en correos electrónicos capturados desde el principio y realmente saber si realmente sintieron que el primero golpeó la aplicación. Y si no tienen un correo electrónico que se desencadena para decir,
Oye, Oye, sabemos que te olvidaste Um uh, la vida se pone ocupada, regresa y aplicación viciosa. Aquí te dejamos cinco razones por las que, y en realidad, cuando realmente tienes esa infraestructura en un embudo, es un cambiador de juego para hacer eso dedo tan súper excitado tener eso. Entonces hay una especie de dos fases de elaborar propuesta, que cuidarás de este video, y una es así que primero tenemos que construir un embudo para básicamente cada producto y servicio que queremos probar. Y así hay un nuevo embudo para un préstamo hipotecario que es un embudo diferente a una
tarjeta de crédito que es diferente. Final de, um, una nueva membresía. Ah, cada uno básicamente productos servicios, un embudos diferentes. Tenemos toe build todo esto, y es casi como construir un sitio web de muchos para cada uno de estos. Pero cómo es, um está adaptado, así que sé muchas veces cuando construyes un sitio web construirás un sitio web y se verá igual y luego tres o cinco años después, se vuelve anticuado. Entonces haces otro rediseño de sitio web bien Bueno, uh, no
tendrás que hacer eso con esto. Si, todos los días son embudo se va a probar. Por lo que cada una de estas etapas está básicamente en una prueba B y son embudos mejorando constantemente. Entonces después de que se construya Ah, eso es casi sólo el principio. Entonces es nuestro trabajo porque en do probamos una página de forma larga. Ah, eso es copiado, impulsado y testimonial impulsado y trabajo y trabajo. Y estamos comparando eso con una página de formulario corta tal vez sea solo un video y un llamado a la acción. Y estamos tratando de probar cada uno de estos y pudimos saber básicamente en cada semana, uh, cómo cuál está funcionando mejor y cómo mejorarlo y para que eso funcione, creo, es la cara al trabajo. Entonces después de estos embudos aire construidos, cuál es el trabajo que realmente va a ayudar al final un A B probando todo desde la copia. Las páginas de aterrizaje es algo. Lo estamos haciendo de manera continua, y luego estamos haciendo un ajuste justo para que nuestro embudo comience. Se lo pondrá en marcha, Pero podría ser un mes después que sea completamente diferente, solo en base a datos. Y y todas las decisiones estaban tomando todas tienen una línea de fondo directa. Um, efecto. Porque si donde si nuestras páginas de destino convirtiendo un 2% y debilitan debilitan hacer ajustes y un B probándolo al 5% eso significa de 100 personas que vienen a esta página de destino, estamos teniendo cinco aplicaciones llenas. Esto es demasiado, cosas
muy poderosas. Um, creo que una cosa esto es probablemente ah, mayor oportunidad de perder en este momento es que estamos conduciendo. El tráfico calificado es para un amigo. Campaña ha despegado este año. Y estamos recibiendo todo esto. Todo este tráfico que está entrando y no estamos captando correos electrónicos. Y así una de las primeras cosas de Embudo va a poder hacer es capturar el correo electrónico una manera que no parezca spam. Y luego ese email básicamente hay una pieza de código en nuestro embudo que va a rastrear la actividad, las acciones o las no acciones que ese usuario realiza. Entonces, ah, básicamente
podemos crear un Siris de si y luego secuencias. Si el usuario llega a la tercera página entonces queremos enviarle este email de seguimiento. Si el usuario completa, entonces queremos enviar este correo electrónico. Si el usuario no se mueve a ninguna parte, entonces queremos enviarles este correo electrónico, ¿
verdad? Por lo que creamos toda esta infraestructura que en realidad es seguimiento al correo electrónico. nuevo, la forma en que somos capaces de hacer eso son dos cosas. Uno, capturamos el correo electrónico de frente y a con nuestra tecnología, donde podemos rastrear la actividad en. Básicamente, es como si fuera como tener otro código analítico que se asiente en nuestro sitio web. Esa no es línea que rastrea al usuario vía correo electrónico sobre su actividad y las cookies que conectan para cuando visitan nuestro a través de nuestro embudo. tan asombrosa, Tecnologíatan asombrosa,
poderosa. Y, um, y lo que es gracioso es que hemos estado realmente buenos hasta ahora. Es mandar justo frente y tráfico. Pero donde está el verdadero poder ah para hacer dinero y el poder de generación de plomo está en la parte de atrás y a través de la captura de leads y a través de la caída de correos y secuencias. Y sabes una cosa que no puse en esta diapositiva,
uh, uh, dedo abrumado,
pero, pero, um mensajero, mensajero de
Facebook, esas mismas tecnologías en las suyas. Si están iniciando sesión en Facebook, podemos decir: ¿Te optas por Facebook? Y si se van Ah, lo mismo. Podríamos enviarle un correo electrónico. También podríamos enviarles un mensaje de Facebook directamente desde nuestra página. Entonces en este momento, los mensajeros está caliente, gente está abierta al aire libre alrededor. Eso es como el 90% ahora mismo. Por lo que siempre vamos a usar la mejor tachuela, las mejores plataformas de mensajero para tratar de que la gente puntera complete el embudo porque sabemos que eso afecta la línea de fondo. Um, y eso es de lo que tratamos. Por lo que el formulario de solicitud. Entonces una cosa que queremos hacer es que siempre va a haber algunas,
uh, formas que, formas que, por razones de seguridad, siempre
van a estar en sitios de terceros. Pero, um, hay cosas que podemos hacer para rastrear tantas cosas como sea posible. Ah, de From trató de capturar tanta información como podamos en nuestro sitio, eso es seguro. Ah, Y entonces cuando sí tengamos que enviarlos, um, hacer las llamadas telefónicas y negociar con esos terceros vendedores para que nos pongamos nuestra porra ahí. Y si no, no
es algo en el mundo porque el embudo va a poder rastrear tanta más información que no estamos rastreando en el momento actual. Entonces pero el escenario ideal es tener Ah, toda
la aplicación que se sienta en nuestro embudo. Y ya echamos un vistazo a algunos que seríamos capaces de hacer un integre, um, que ya hemos vuelto a probar y solo de mirar nuestro sitio web actual. Entonces creo que cuando hablamos de conversiones, um, muchas de las veces que se podrían interpretar otras firmas de marketing. A veces llaman solo conseguir una conversión de clicker. Entonces, como sabemos, para que conste, nuestra conversión es básicamente ser cuando alguien lo hace a través de todo este embudo y
lo envía , y entonces esos datos van a ser un También queremos obtener nuestros datos sobre el cierren las tarifas. Entonces si enviamos 100 solicitudes llenadas, ¿cuántas de esas terminan cerrando? Y entonces si estamos hablando de préstamos hipotecarios, ¿cuál es el valor promedio del préstamo? Porque una vez que tengamos todos esos números ah ah ah, en nuestra semana de back end, realidad
podemos poner un r realmente impresionante a y en todo lo que dio y no, queremos ser poderosos para saber que cada $500 lo gastas. Fue el equivalente de recibir, ya
sabes, 10 20 $50,000 en valor de préstamo. Entonces eso es todo lo que es Eso es el Santo Grial si llegamos a ese punto y los embudos
va a ser la forma en que lo hagamos. Así que quería tomar algunas capturas de pantalla de, uh, ya
sabes, hay gente en la industria que está creando embudos, no landing pages, sino puros, embudos
dedicados de por pago tráfico? Y hay Así que esto fue sólo un ejemplo de,
um, um, para llegar a este embudo es que se comercializa a través de un anuncio de Facebook muy calificado y o
motor de búsqueda ECM loco. Y así este es un ejemplo de embudo. No se ve un menú en esta página. Ah, no se ve nada más que la cuenta corriente, que es ver bridge que coincide con el anuncio. Y luego cuando hacen clic en él, una de las primeras cosas que hacen es en captura que esos datos personales, uh, de para él. Entonces no lo hago solo estoy usando esto como ejemplo. Iba a estar mucho mejor, pero, uh, sólo para saber que hay gente que ya está utilizando embudos. Chase no. Yo creo. Ah, mucho mejor trabajo. Mira, mira limpio. Esto es todo. Es que literalmente tienes dos opciones y todo el lenguaje. Todo el Burbage. Y es esta página se trata de estilo de vida es, um, todo sobre decidir de qué tarjeta de crédito debes venir de nuevo. Y cómo tú cómo llegan los usuarios aquí, no lo
hacen. No vienen de la página principal de Chase. Solo puedes ver esta página de tu eso dirigido, ya sea que estés buscando una tarjeta de crédito que coincida con su perfil o um, igualas a una de las personas en su segmentación a través de ciertas redes sociales. Es lo mismo embudo dedicado. Y entonces eso entra entonces en los siguientes pasos de las formas. Y, um, miramos el rastreo y en realidad están rastreando todos estos pasos así que sus empresas están trabajando en las finales. Ese es definitivamente el futuro. Aquí hay otro. Este es un embudo. Wells Fargo, y todo esto es un pagado a ah, embudo page eso Hay empresas haciéndolo y queremos hacerme. No. Y sabemos que funciona. Tenemos crédito IAN lo están haciendo y solo están aplastando. Hablo de tasas de conversión en el percentil 20 a 30. Eso es una locura. Entonces creo que los siguientes pasos aquí Teoh revisan la propuesta, que hablan de este nuevo tipo de esfuerzos de marketing, que está creando los embudos para cada producto y servicio y luego también el trabajo de gestión
en curso de la misma, y luego continuar. Lo que hemos estado haciendo en construir sobre lo que, uh, los servicios lo estaban haciendo de aumentar se están intensificando para SCM y luego también,
ah, ah, generando leads de Facebook también. Creo que Facebook está en ser grande en 2019 sobre todo si tenemos estos embudos encendidos podrá poner Iowa en cada cosa que hagamos. Entonces, um, los siguientes pasos específicos. Si todo lo que suena bien para los planes entre 19 es y entonces podemos como que podemos hacer, um, si no lo hacemos todo una vez, empecemos con solo escoger un servicio de producto y luego llegar a ese embudo viene fuera la primera prueba a B, integrando los formularios, obviamente obteniendo aprobación, consiguiendo la infraestructura, creando nuestros anuncios y luego lanzando y entonces ya sabes, um, si es una de esas cosas donde porque este es un esfuerzo tan grande, sabes, nos encantaría la oportunidad de solo tratar de crear un embudo para solo uno y luego haceros saber, déjanos demostrar que esto va a funcionar con eso. Y si pudiéramos Si traemos el valor y mostramos el r a y, nos encantaría que ese sea el mayor factor de venta para hacer y decir cosas para, um todo L. A Nos vemos. Entonces Ah, eso es una especie de Ah, envolver una propuesta. Hazme saber si tienes alguna pregunta y yo realmente espero. Teoh, 2019. Y hemos apreciado trabajar con ustedes hasta ahora. Y ha sido Ha sido, ah, explosión, y es sólo el principio.
7. El punto de un Proprosal: todo el punto de crear una propuesta es solo para conseguirte para que puedas sentarte en la sala al otro lado de la mesa de los tomadores de decisiones. Ahora te imaginas que consigo correos electrónicos, incluso me e correos como agencia de marketing de la India y Bangladesh e innumerables agencias que simplemente spam a la gente. Entonces si me estoy poniendo como comercializadora como la gente ni siquiera se está tomando el tiempo para entender que están tratando de venderme s CEO y Servicios PPC, sólo se
puede imaginar cuánta cantidad de correos de spam están recibiendo. Por lo que hay que separarse de la multitud. Y cuando realmente abran tu email para conseguir realmente algo que es único, diferente y agrega valor de cada paso en interacción en esta lección, lugar de solo decirte qué dio, voy a liderar con el ejemplo otra vez y en realidad te consiguen realmente propuestas que he enviado en estas propuestas específicas para haber enviado mucho. No todas funcionan, pero estas me han metido en la puerta de completo. Básicamente extraños. Sólo estábamos interacciones en línea básicamente a través de vinculado en y esta propuesta, la forma se dispuso con una visión general de video. Creo que eso es clave. Te diré, ¿
por qué es como me metí en la puerta cuando le das a alguien una propuesta pdf o incluso masculino en una propuesta y delineó alcance de trabajo, quieras llamarlo, Eventualmente llega a habitación si llega a la habitación nosotros tenía. El organismo de marketing es el dueño de marketing que tienes, tal vez personal interno de marketing. Tienes al CEO. A lo mejor son CFO pequeñas empresas y podrían ser solo una mamá y una tienda pop tomadores de decisiones. Pero sin importar, siempre
hay alguien en la sala que no quiere dar el salto de fe contigo. mejor tienes Tal vez has estado charlando con un punto de contacto. Tenemos que recordar, sobre todo muchos negocios. Una persona por lo general no consigue enteramente decir tiene que ser decisión unánime o tal vez no unánime, pero la mayoría decide, no importa lo perfecto que sea tu documento, detalles
prístinos o en lo que alguien lo tome, y luego interpretarán de qué se trata tu propuesta. Oh, eso no es realmente lo que necesitamos. El foso. Lo sacarán de contacto. Entonces dicen:
Oh, Oh, bueno, si el precio es que sabes tanto, ¿por qué no simplemente tachamos estas cosas? Y sólo te hacemos saber, esta pequeña porción con los resultados prometidos que son que están diciendo y luego
veremos si podemos derribar el precio, ¿
verdad? Entonces cuando siempre va a arrancar tu propuesta no importa lo buena que sea. Y la razón es porque no estás ahí para explicarlo. Si solo mandas un nombre de Rosell Scovell trabajo que haces, solo en base a que la mayoría de la gente es escéptica y la mayoría de la gente no confía en ti. Entonces por eso siempre aunque sea un cliente actual, siempre envío. Si estoy pidiendo más dinero de pedir cualquier tipo de dinero, siempre
crearé un video resumen que detalla y hable de cada paso de la propuesta o una visión general de la misma. Y la razón por la que hago esto porque soy el narrador, tengo el control. Te puedo explicar que todo funciona en conjunto que no puedes simplemente desmontar
pedacitos . Yo soy el que explicó el valor de cada cosa. Y de esa manera, si tengo el control de la historia que todo lo que tienen que hacer es tomar una decisión. Lo último que quiero es toda la prospección y trabajo para ir en el que pongo mi tiempo para llegar
al punto donde estoy listo y dicen:
Sí, Sí, ganamos una propuesta. Y luego para que no entiendan o tengan mi plan descarrilado por alguien que sólo está miedo o por incertidumbre, o simplemente duden que arruina el plan de negocios real, una estrategia de tener que no podría tener un impacto positivo. Entonces por esa razón, siempre
seré el narrador. Siempre quieres contar la historia en muchas veces, lo mejor es en ese video, y entonces podrías tener una oportunidad de hacerlo en persona, lo cual es aún mejor. Entonces en estas lecciones, realidad te voy a dar ejemplos reales de ese video. Caminar por esos me metieron en la puerta en múltiples ocasiones, y, um, espero que disfruten. Espero que vuelva a aprender de ello. Llevar lejos. Puedes copiar y pegar esta estrategia, o puedes hacer la tuya. El punto es, estamos siendo transparentes y les damos toda la información que ayuda a salir a tener éxito en nuestra propiedad
intelectual, y esperamos que puedan tomar eso y que sea mejor que nosotros s. espero que ustedes
8. Walkthrough en el sitio web de Prospect: Oye, Carol, aquí
es Adrian. Apenas quería un video resumen de algunos de los hallazgos que tengo después de echar un vistazo a la historia a. Y entonces tal vez este video conservar como herramienta de referencia para lo que creo que es solo mi
opinión honesta de historia de desgaste a en antes de asumir cualquier estrategia de pago para tratar de escalar o hacer cualquier tipo de marketing basado en el desempeño. Hablé brevemente en este punto y en el teléfono, Pero, um, ya
sabes, una de las primeras cosas que miramos cuando estás tratando de hacer marketing basado en rendimiento o básicamente simplemente sostener tu marketing rendir cuentas cada dólar que gastes llevando a cabo lo que estás obteniendo a cambio es que tienes que tener la infraestructura. Y así está la infraestructura técnica, y también está el tipo back end de marketing on. Ahí es donde entra el verdadero poder de Lee Generation. Por lo que yo señora rápidamente en el teléfono. Pero no hay píxel de Facebook, y la gravedad de eso es enorme porque significa la diferencia entre desperdiciar mucho dinero. Una vez que comienzas a ejecutar anuncios en, entonces también aprovechar los datos que obtienes de nuevo cada página de aquí es una parte de los datos que se pueden recopilar a través de estas fotos de Facebook. También en Google y YouTube, tienen tecnologías similares, y luego los datos más importantes son que las personas que saltan en esta página y golpean el
botón buy now que son todos tipos diferentes de datos que puedes recolectar. Um, y es súper importante. Sin ella, Um, yo no te recomendaría seguir adelante en absoluto. Y aunque instales hoy, aún no te recomendaría ejecutar ningún tipo de anuncios de pago porque tienes que esperar a que se acumulen
esos datos. Ahora aquí hay algunos otros yo diría los temas más grandes que han llegado por aquí. Entonces fui en una analítica. Una de las primeras cosas que quiero ver es lo efectivo que es el sitio web que está convirtiendo y conversión. El seguimiento ni siquiera está configurado. Así que fui a veces de seguimiento de conversiones hacia abajo para que puedas subir a eventos y estos son otro tipo de métricas en, como cuántas personas tenían que carrito y y nada de esto está configurado. Y, um, es sin esto. Sólo vas a estar disparando en la oscuridad. Simplemente estará apagando marketing. No tendrás manera de saber de dónde provienen los leads ni cuál es tu tasa de desgaste o tasa conversión tu retorno sobre el anuncio. Gastar todas estas métricas. Tienes que tener toda esta infraestructura configurada, y en realidad es bastante trabajo. Trabajos tardíos en un principio que necesitaría ser montados. Um, y eso sin siquiera ver ningún tipo de dólar. Tan solo necesitamos construir una base sólida para el hogar. Entonces un ejemplo rápido. El poder de esto es si alguien, digamos, alguien entra en el precio y luego le pegan al plan mensual, Um, quiero optar y tal vez hasta justo aquí Se van. ¿ Verdad? Por lo que les interesaron. Revisado los precios, se echa un vistazo a los precios, y en realidad, se ha dado un paso más allá. Digamos que tenían que comprar ahora. Botones. Entonces ahora, uh, saben que el precio estaba en ese rango mucho dolor. 1999. Pero, ¿qué pasa con toda la gente que se va de aquí? Tienes que asegurarte de tener la infraestructura para saber quién es esa persona. Activa una respuesta de correo electrónico. Retargeting. Asegúrate de que cuando vayan en YouTube o Facebook, los
estamos golpeando con un ya sabes, un segmento de dos semanas. Historias de tal vez videos, testimonios, fotos, cualquier tipo de post. Estamos tratando de ponerlos de nuevo aquí porque sabemos que están realmente interesados. Ese es el bajo fruto colgado de cada sitio web, y las personas que abandonan el embudo de conversión todas las demás páginas del sitio web. Todo el objetivo es sacarlos a través de ese embudo. Pero esto es toda infraestructura que este sitio no tiene. Y así no recomendaría correr ningún tráfico y a ti te encargas de la parte trasera del sitio y otra vez solo quiero dejar claro que hay mucho trabajo para dio cuando vas a hub spot, así que solo quiero toe break down. Sólo habla de aquí. Las conversiones que tiene así lo dice sus tasas de conversión totales 12% 33%. Yo sólo quiero dejar claro esto que ¿qué casa qué hace? Solo es tomar vistas de página para esa página específica de tu sitio web tiene una tasa de conversión de menos
del 1/2 por ciento. ¿ Cómo hacer eso manualmente? Um, porque no tienes un seguimiento de conversiones. Por lo que este sitio web no está construido para convertir. En este punto del tiempo, hay tanto trabajo por hacer. Y creo que desde el terreno las etapas honestamente de hacer páginas se construyen para convertir y luego tener esa infraestructura de back end retargeting y crear secuencias y aprovechar sus correos electrónicos, Um, también. Y yo quería simplemente dar esa perspectiva porque creo que mucha gente,
cuando estás mirando a una firma de marketing, dirán:
Sí, Sí, haremos tu marketing en el inicio de correr el tráfico. Pero si te importa tu tasa de conversión y el valor de por vida del cliente y hay que estar más consciente de tu dólar gastado, realmente
tienes que cuidar de casa en primer lugar. Entonces creo que ahí es donde están las cosas. Si tuviera que ponerle un punto de precio a esto, creo que seguro que hay por lo menos $5000 en trabajo solo para que la infraestructura esté configurada en Guy No lo sé otra vez. No tengo ni idea de cuál es su presupuesto en este momento, pero hay una tonelada de infraestructura por montar. Mucho trabajo en Ben, sólo una especie de afinación fina lo que es un embudo, con
qué queremos empezar. Um, creo que no importa si decides trabajar con alguien más en este punto, um, eso está totalmente bien. Ya sabes, toma este video como referencia, pero yo advierto a cualquier firma de marketing que solo quiera decir,
sí,
vamos a comercializar vas sí, a crear tu Facebook ya que esta semana son anuncios de Google o cualquier tipo de anuncios porque, um, no
están mirando todo el ecosistema de tu sitio web. Y ahora mismo, no
se trata solo de frente y tráfico, se trata de toda la economía del mismo, así que avísame si tienes alguna pregunta.
Adrian Brambila, Best Selling Author & Entrepreur
