Marketing y gestión de redes sociales ⎢Curso de certificado 2024

1. 1 introducción: Bienvenido a un nuevo video. Realmente emocionado de tenerte aquí. hoy estaremos hablando de marketing en redes sociales 101. Te estaremos dando una guía paso a paso, donde también aprenderás la psicología detrás de cada plataforma y cómo escribir, vender, o comercializar a través de estas plataformas. Ahora, la verdad es que las redes sociales son grandes. Eso es algo realmente innegable En este punto. A lo largo de mi carrera, he tenido muchos mentores en torno a este tema. Esto incluye algunos niveles de mercado de renombre mundial. Estaremos publicando esas entrevistas de expertos abajo en el curso, así que asegúrate de revisarlas. Te sorprenderás de lo cool que son estas personas y tal vez si estás en marketing, posible que ya las conozcas. Ahora, mucho de lo que les diré aquí son los fundamentos de las redes sociales y cómo interpretar cada plataforma para maximizar sus posibilidades en ella. Entender la psicología de cómo vender mercado y justo en cada una de estas plataformas puede llevarte a ese siguiente nivel. Por supuesto, mucho de este contenido ya está ahí fuera y algunos videos y blogs realmente geniales de YouTube. No obstante, el valor de este video será que tendré todo organizado con mi equipo y condensado para ti, intentaré recortar toda la pelusa y resumir todo lo que hemos leído y visto en la última década de la existencia de mi agencia de video marketing. Obviamente en todos los próximos videos de esta categoría, si sientes que has leído algo antes que te gusta y quieres explorar más. A lo mejor has descubierto lo que te estoy diciendo aquí de otros blogs y videos, por favor comunícate con nosotros para que podamos enviarte nuestros enlaces fuente y puedas sumergirte más profundamente en las cosas también. Por supuesto, siempre eres bienvenido a solo enviarme un mensaje directo MIT y ellos podrán ayudarte dentro del chat de soporte. La parte más importante es que hemos reunido todo, condensado todo, y nos aseguramos de que tengas todo en esta categoría de videos. Entonces empecemos. 2. 2 Qué es el marketing en redes sociales: redes sociales son la tendencia de más rápido crecimiento en la historia del mundo. Dentro de los primeros diez años de estar públicamente disponible, internet logró reunir aproximadamente mil millones de usuarios. Esa es una de cada seis personas. Las redes sociales hicieron uno de cada cinco en nueve años. Tomemos Facebook como ejemplo. Empezaron a inscribir a personas en el 26 de septiembre de 2006. Ahora cuenta con 2.6 mil millones de usuarios mensuales. Facebook literalmente está empezando a apoderarse del mundo. 68% de las personas en Norteamérica utilizan la plataforma. Y honestamente, si nos fijamos en otros países, podría ser incluso más alto que eso en esos países. De alguna manera, Facebook es algo así como un país propio. Es más grande que cualquier otro país del mundo. Y hasta podrías argumentar que está más conectado porque es Facebook. Y eso es honestamente solo Facebook. Hay tantas otras plataformas de redes sociales. Al final de esta categoría de videos, podrías quedarte abrumado en cuanto a cuántos hay. Mi mensaje para ustedes es simplemente enfocarse en uno, averiguarlo y luego pasar al siguiente. Pero antes de empezar, no creo que la gente sólo esté usando estas plataformas una vez al mes sólo porque así es como la mayoría de la gente va a medir las estadísticas y la realidad. Las personas están usando estas plataformas todos los días y las usan no solo una vez al día sino varias veces. Piénsalo. ¿ Alguna vez has revisado constantemente en tu feed de noticias de Facebook o tal vez Instagram o tick tock. De hecho, somos tan adictos a nuestros teléfonos móviles y aplicaciones de redes sociales en ellos que ahora hay una palabra para nuestra obsesión. Se llama No More fobia. Es el miedo a no estar cerca de tu teléfono móvil. Con un uso tan generalizado, las redes sociales presentan una increíble oportunidad de marketing. Si aún no estás usando el marketing en redes sociales, o tendrás que aprenderlo ahora o perder a largo plazo. Y en esta Guías, te voy a guiar por las plataformas más populares que hemos descubierto para la mayoría de los negocios de tecnología. Te daré una visión general de cada uno, te mostraré cómo construir una estrategia exitosa para ellos y te señalaré algunos de los mejores lugares para aprender aún más. Pero primero, repasemos algunas definiciones. 3. 3 definiciones SMM: Las definiciones de marketing en redes sociales. Como de costumbre, Wikipedia es una decepción al intentar definir el marketing en redes sociales, porque más o menos dice que el marketing en redes sociales es el proceso de ganar tráfico de sitios web o atención a través de sitios de redes sociales. Pero si miraras a algunos de los mejores marketeers por ahí, tenemos algunas entrevistas de expertos de algunos de ellos también. Definirían el proceso más como el marketing en redes sociales es el proceso de creación de contenidos que usted ha adaptado al contexto de la plataforma de redes sociales de cada individuo fin de impulsar el compromiso y el intercambio de usuarios. Y es exactamente por eso que es importante entender cada psicología de cada medio social antes de voltear contenido sobre todas las redes sociales al mismo ritmo, estás ganando tráfico es solo el resultado del marketing en redes sociales. ¿ Qué haces una vez que tienes esos resultados? Cada plataforma es diferente en un blog, contenido va a ser el maestro en otro video va a dominar y en otras fotos va a ganar. Por eso te voy a mostrar las diferencias entre todas las plataformas principales y cómo puedes aprovechar cada una. Como verás, cada plataforma requiere de una estrategia ligeramente diferente. Porque aquí está la cosa. Todo el mundo quiere que su contenido se haga viral. Pero para hacer eso, el contenido debe ser atractivo para que la gente quiera compartirlo. Tu contenido debe ser tan bueno para que le haga al usuario uno para contarle a todos sus amigos al respecto. De lo contrario, tu estrategia de redes sociales fallará. No tendrás recursos compartidos, ni contenido viral ni tráfico de nodos de vuelta a tu sitio. 4. 4 SMM descripción y términos: Ahora un resumen rápido del marketing en redes sociales. A pesar de que escuchas sobre las mismas redes sociales todo el tiempo, eso no significa que no haya otras por ahí. A pesar de que algunos gráficos y Wikipedia son diferentes en general, podrías encontrar alrededor de 200 servicios de redes sociales, por supuesto, cada año que los cambios y los creadores eliminan más de 100 plataformas de redes sociales y agregan 100 cada año. Y la razón es que el mundo de las redes sociales cambia realmente rápido. Entonces, cuando acabas de empezar, empieza con los que han existido desde hace años. Apostar por la próxima gran cosa puede dar sus frutos si sus derechos. Pero es una apuesta. Si apenas estás empezando en la estrategia de redes sociales, realmente no puedes permitirte apostar en algo como un casino así. Entonces no empieces a apostar en plataformas de redes sociales. No entiendes y asegúrate de tener lo básico como una página de Facebook o tal vez incluso la cuenta de Twitter. Ya que la mayoría de la gente ya verá cuán efectivos son esos. Ahora veamos algunos términos clave de redes sociales. Entonces ahora vamos a estar cubriendo términos de redes sociales. Yo quiero repasar estos términos para que entiendas cuando todo el mundo está hablando si alguna vez estuviste en la reunión o hablando con un cliente. Ahora, el contenido es cada vez que estás publicando, puede ser una actualización de estado de Facebook, una foto en Instagram, un tweet, algo para anclar en un tablero en Pinterest y muchos otros. El contenido viene en muchas formas diferentes y es posible que necesites personalizarlo a medida para cada plataforma. Pero es aún más importante que el contenido aunque es el contexto. Ahora bien, ¿qué significan los contextos? Gary Vee, cuyo influencer en la escena empresarial, tiene una tonelada de grandes videos de YouTube también para emprendedores iniciados. Gary Vee estableció que si el contenido es rey que los contextos es Dios, puedes tener una gran broma. Pero si lo colocas en algún lugar dentro de las entradas del blog de E3 mil palabras y muy poca gente lo verá en Twitter. No obstante, esa misma broma que un tuit podría aplastarla. Y también es cierto lo contrario. Empaquetar toda tu publicación de blog en un solo tweet difícilmente es posible. Así que prueba un buen llamado a la acción con algunos hashtags relevantes en su lugar. Y ese tipo de nos lleva al próximo término el cual tiene hashtags. Por ahora, hay una forma muy común que la gente usa para agregar metainformación en casi todos los canales de redes sociales. Cosas como Twitter, Facebook, Instagram, y Pinterest, todos usan hashtags para permitirte describir el tema de tu contenido o tal vez incluso comercializar como parte de las tendencias actuales. Hacen que tu contenido sea fácil para que los usuarios descubran y por lo tanto más probable que lo compartan, lo que nos lleva a las acciones. Las acciones son la moneda de los mundos de las redes sociales. Las acciones son todo lo que importa en las redes sociales. La gente seguirá hablando contigo sobre impresiones, tasas de clics y alcance potencial. Pero ninguno de estos te dice si la gente realmente pasa lo que tienes que decir, cuando la gente se involucra e interactúa con tu contenido, eso es bueno. Pero cuando lo comparten, ese es el momento en que se celebra una gran herramienta para medir las acciones y el impacto general del contenido es bus sumo. Cuantas más acciones, más personas de tu contenido. Es la mejor forma de compromiso que la gente puede tener con ella. El siguiente término es el compromiso. Este es un término general que significa que las personas interactúan con el contenido que usted produce. Puede ser una vida o reacción o un comentario o una acción. Todas estas son buenas, pero las acciones están en donde está. Ahora que hemos cubierto algunas definiciones, echemos un vistazo a algunas tendencias que van a surgir. 5. 5 tendencias SMM: Tendencias de marketing en redes sociales. El mundo de las redes sociales cambia más rápido que cualquier otro espacio en línea al mantenerse al día no es una tarea fácil. Por lo que aquí te presentamos algunas tendencias que querrás tener en cuenta. Lo más probable es que estas tendencias impacten no sólo este año, sino también en los próximos años. En primer lugar, es el alcance orgánico está abajo hace mucho tiempo. Un usuario de redes sociales podría publicar algo en su perfil y hacer crecer fácilmente sus redes sociales siguiendo. Después de unos meses han recibido montones de solicitudes de amigos, comentarios, acciones, y me gusta, todo por su increíble contenido. Pero hoy eso ya no está pasando. De hecho, la mayoría de las plataformas de redes sociales están haciendo cada vez más difícil construir un seguimiento orgánico. Y no es involuntario. Aquí tienes y medida que la capacidad de que brillen las superestrellas orgánicas va bajando, algo más sube. Eso es justo AT gastado. Por supuesto, algunas plataformas como Facebook están haciendo eso ya con toda su fuerza. Pero lo cierto es que es lo mismo para cada plataforma de redes sociales. Hacen más difícil para los usuarios hacer crecer su plataforma orgánica para que las empresas gasten más dinero en anuncios. De hecho, un cambio que hizo Facebook provocó una caída del 52% en el alcance orgánico propuesto en tan solo unos meses. Recuerda, las plataformas de redes sociales son negocios. Entonces si lo estás haciendo bien en este momento, eso no significa que vas a estar yendo bien en un año con las mismas estrategias. Ahora Facebook, Instagram, Twitter, y cada otro espacio de redes sociales quiere ganar dinero. Y lo hacen conectándote con clientes que pagan. Idealmente, lo hacen muy bien, pero en última instancia están cada uno en él por el dinero. Entonces hay que vigilar y medir sus propios esfuerzos para ver qué funciona y qué no. Las redes sociales se están convirtiendo en lo que se acuña como paga para jugar, medida que el alcance orgánico se vuelve más difícil, negocios tienen que pagar para jugar. Ya no pueden confiar en los sabios esfuerzos de marketing de contenidos para construir un siguiente. Cuanto más que los algoritmos de redes sociales prioricen los anuncios, más estarán dispuestos a pagar los negocios. Es por ello que el gasto publicitario en redes sociales está muy arriba. Los presupuestos publicitarios para redes sociales se duplicaron de, digamos, 2014 a 2016. Y para 2018 y ascendió a más de 89 mil millones de dólares. Y esto sólo sube a medida que entramos en las tendencias de 20-20 y más. Es decir, seamos honestos, no estamos sorprendidos aquí. Me imagino que tampoco te sorprendes. Tiene sentido cuando descubres que las empresas de redes sociales hacen prácticamente todo su dinero a partir de anuncios. En otras palabras, las redes sociales solo son gratuitas para los usuarios porque los anunciantes están pagando mucho dinero para llegar a esos usuarios. El usuario es el producto. Había un gran documental en Netflix sobre esto. Puedes buscar redes sociales y probablemente aparezcan. Muestra muy bien este concepto. Ahora porque el usuario es un producto para llegar a ellos, hay que pagar. Afortunadamente, si eliges la plataforma de redes sociales adecuada para que tu negocio invierta dinero, eso no será un problema demasiado grande. La mayoría de los sitios de redes sociales todavía tienen un costo muy razonable, sobre todo si has pensado a través de tus anuncios. Bueno, después de todo, cuanto mejores sean tus anuncios, menos gastarás. Ahora la siguiente tendencia a tener en cuenta es que los canales se están fusionando. A medida que los empresarios crean sitios web de redes sociales a las posibilidades se vuelven cada vez más Y esa tendencia no se está desacelerando a medida que se desarrollan nuevas formas de comunicarse, llegar a los clientes y tirar de leads. lo hacen las estrategias que son igualmente innovadoras. Tomemos por ejemplo, correos electrónicos de abandono de carrito. Alguna vez el único lugar para enviar y recibir mensajes de abandono del carrito fue a través del correo electrónico. Recibes algo así como en tu bandeja de entrada, oye, aún no te registraste o aún no te registraste. Ahora, sin embargo, Facebook Messenger y una tonelada de otras plataformas de mensajería son algo así como viables. Es decir, justo el otro día estaba recibiendo un mensaje en Facebook Messenger sobre que yo no había comprobado en algo. Entonces, ¿por qué es tan importante esto? Los canales están cambiando y la forma en que los comercializadores los usan está cambiando aún más a medida que cada vez más sitios de redes sociales encuentran su base, esperan que la fusión de diferentes canales de marketing suceda aún más de lo que ya tiene. Al igual que lo hizo Facebook, mensajero con el abandono del carrito de correo electrónico de repente se convirtió en algo multiplataforma. Ahora otra tendencia que podrías estar buscando es que las herramientas se van a fusionar. Pero no son sólo los canales los que se están fusionando. También están surgiendo las herramientas de redes sociales que utilizamos. Cuántas veces esta semana, por ejemplo, has iniciado sesión en un producto SaaS con Google o Facebook en lugar de crear nuevas credenciales de inicio de sesión, medida que más herramientas inundan internet, todo se vuelve abarrotado para los usuarios de esas herramientas. Afortunadamente, las herramientas de marketing en todo Internet están trabajando para integrarse a la perfección con los gigantes. Toma chimpancé masculino por ejemplo, mail Chimp es un software de email marketing y los usuarios pueden crear anuncios de Facebook de forma nativa a partir de sus cuentas de chimpancé de correo. Pueden hacerlo para dirigirse a sus suscriptores de correo electrónico o crear una audiencia parecida a partir de sus suscriptores actuales. Cuanto más suceda esto entre las plataformas de redes sociales y las empresas SAS, más fácil tendrás marketing a tu público objetivo. De verdad, esta fusión de herramientas en línea es algo bueno para tu negocio. Y más que probable que no vaya a frenar en cualquier momento pronto con estas tendencias en mente, es hora de mirar algunas de las plataformas más populares. Por cada plataforma, te daré una breve historia de cómo surgió, dónde está en este momento y qué dicta el contexto de la plataforma y cómo llegar a un gran contenido para ello. Empezaremos con la bestia más grande de todas, Facebook. 6. 6 History, context y suite empresarial: Cubramos facebook. Cubramos primero la historia. Como sugiere un nombre de película, esta es la red social cuando Mark Zuckerberg y sus cofundadores crearon el sitio en el dorm de Boston y Harvard en 2004. Sólo lo hicieron accesible a los estudiantes de Harvard, pero rápidamente se dieron cuenta del potencial del sitio después expandirse a colegas de la Ivy League y algunos más, abrieron Facebook a todos en 2006 y explotó por completo. Ahora es la plataforma de redes sociales más grande que hay por ahí. Ofrece a los comercializadores la mayor cantidad de datos y los anuncios más dirigidos. Puedes ser tan específico como definir a tus clientes hasta los calcetines que están usando. Con los anuncios de Facebook, puedes apuntar ejecutivos directivos en el área de la bahía entre las edades de 4554 que jugaban al golf de forma regular y gastaban dinero regularmente en equipos gracias a los datos de tarjetas de crédito. O puedes encontrar un profesor en Gran Bretaña que está en sus veinte años y acaba de graduarse y comenzar su carrera. ¿ Y a quién le encantan las cosas como ver Netflix? Ahora, como se prometió, el contexto es más importante. Facebook te da mucha libertad cuando se trata de contenido, imágenes, videos, y publicaciones de texto todo funciona. Pero lo que importa es que integres tu contenido en la plataforma tanto como sea posible. Por ejemplo, en lugar de simplemente publicar un enlace a un video de YouTube, puedes subir el video a la propia plataforma de Facebook. También puedes ir en vivo o compartir historias como historias de Instagram o ticar historias de tock, e incluso comprar en el mercado de Facebook. Intentó mantener a su usuario en la plataforma el mayor tiempo posible. La gente confía en Facebook y no quiere salir de la comodidad de sus hogares. Por supuesto, las cosas poco a poco empiezan a cambiar después las elecciones y sí vemos que mucha gente se va, pero no me alarmaría demasiado de tendencias como esa. cuando todo el mundo se vaya, Todavía va a ser un jugadores dominantes. Así que asegúrate de descifrar Facebook. Ahora una parte importante de eso es que el gerente de negocios de Facebook ahora llama suite de negocios de Facebook. Si quieres anunciarte en Facebook, lo primero que debes saber es la herramienta dulce de negocios de Facebook. Se puede pensar en esto como un hub para administrar sus anuncios, páginas en cajas y personas. Es gratis y bastante sencillo de usar. Tienes que ir a la página de aterrizaje para el dulce de negocios de Facebook, haz clic en crear cuenta en la esquina superior derecha, escribe tu nombre comercial y haz clic en Continuar. Después introduce tu nombre y tu correo electrónico de negocio. Después haz clic en Finalizar. Sí, conseguirlo configuración realmente, ¿es eso fácil? Ahora verás tu tablero dulce de negocios. Siéntase libre de navegar por ahí para tener una sensación de sus capacidades. Esta herramienta es una necesidad absoluta para cualquiera que sea serio con la publicidad y el marketing en Facebook, te dará un solo lugar donde preocuparte por tu rendimiento de marketing en lugar de saltar de pestaña a pestaña. 7. 7 anuncios en Facebook + integración IG + Fb Live: Ahora algunas opciones de publicidad de Facebook. Quizás la mejor parte de Facebook es esta especificidad con la que puedes apuntar a tu cliente ideal. Puedes optar por apuntar a las personas en función de su dispositivo demográfico, H, intereses, y una carga de otras características. Ese es un beneficio salvajemente valioso para cualquier comercializador. Después de todo, nosotros los comercializadores tomamos toneladas de tiempo creando avatares de clientes y portafolios de mercado objetivo. Pero Facebook en realidad te permite poner esas cosas en acción. El primero que tendrás que elegir al crear una campaña publicitaria de Facebook es el objetivo de tu campaña. ¿ Quieres conducir tráfico a tu página web? Impulsa conversiones, promueve tu página de Facebook, obteniendo engagement en tu post o algo más. Simplemente selecciona el que quieras. Daniel, también consigue elegir a tu público en función de su ubicación, edad, género, idioma, intereses, comportamientos y conexiones. Por último, podrás seleccionar los dispositivos a los que quieres segmentar y a dónde quieres que aparezcan tus anuncios. Facebook recomienda usar la colocación automática de anuncios, pero si no estás de acuerdo, puedes decidir con la misma facilidad a dónde quieres que vayan tus anuncios y a qué dispositivo quieres que apunten. Tenga en cuenta que el escritorio siempre es más caro que el móvil. Entonces si eres capaz de apuntar al móvil, podría haber realmente bueno. Y en algunas industrias, incluso argumentaría que el escritorio se convierte mejor a pesar de que es más caro. A pesar de que incluso esa tendencia va lentamente hacia el móvil. Ahora muchas plataformas de redes sociales tomarán todas estas decisiones por ti. Pero Facebook te pone en el asiento del conductor porque saben que probablemente harás el mejor trabajo de encontrar a tu cliente ideal. Después de todo conoces tu mercado objetivo y tu fan único clave como se describe en los últimos videos, mejor. Uno para aprovechar al máximo las funciones de marketing de Facebook. Aquí tienes un rápido análisis sobre cómo dominar el marketing de Facebook. Entender a las audiencias parecidas de Facebook va a ser una de las partes más importantes y que lo que sucede cuando encuentres la audiencia perfecta a los objetivos, encontrar tu público publicitario perfecto puede llevar bastante tiempo. Por lo que naturalmente quieres sacarle el máximo partido. Afortunadamente, cuando encuentres a tu público perfecto, puedes aprovecharlo. Facebook permite crear audiencias parecidas. Básicamente, se trata de audiencias que imitan las características de uno de tu público actual. Eso significa que si tienes una audiencia que se está desempeñando notablemente, por ejemplo, tus clientes, puedes crear una audiencia similar que también debería funcionar bien. Los anunciantes en todas partes acudieron a esta función porque agiliza el proceso de encontrar y expandir tu mercado objetivo. Ahora otra integración que definitivamente es importante entender es la integración de Instagram. ¿ Sabías que cuando creas un anuncio en Facebook, también puedes publicar ese anuncio en Instagram haciendo clic en un solo botón. Eso es correcto, eso es todo lo que se necesita. Simplemente puede hacer clic en el botón de colocación de anuncios de Instagram y seleccionar pies, historias o ambos. Si eres anuncio es altamente visual en tu mercado objetivo es gente más joven, entonces es posible que quieras considerar usar esta integración automática. Ampliará tu alcance sin trabajo extra. Ahora muy importante también es entender Facebook Live. A la gente le encanta Facebook Live. No se callan al amarla. Aman a sus familias, pero está cerca desde hace un tiempo, los vendedores se han quedado asombrados por el poder del video marketing. Al menos lo hicieron hasta que llegó un video en vivo al lugar. Solo hay algo en el video de la vida que lo hace más bonito y más atractivo. A lo mejor es la posibilidad de que la gente se caga. A lo mejor es la honestidad, la transparencia. A lo mejor sólo nos hace sentir un poco más conectados. Sean cuales sean las razones el hecho es el mismo. La gente disfruta de video de la vida mucho más de lo que hacen los videos tradicionales. Eso es particularmente cierto en Facebook. Los usuarios pasaron tres veces más viendo videos de Life. Podrán hacer videos pregrabados. En otras palabras, el video de vida podría valer bien tu tiempo y dinero de marketing en Facebook, involucra rápidamente a la gente y lo ven por más tiempo que el contenido de video alternativo. Y como aún es temprano en su vida de desarrollo, video aún no está lleno, y eso fue todo en Facebook. Te hemos enseñado a configurar todo, dándote contextos, y ojalá puedas proceder a partir de aquí. Vayamos a la siguiente plataforma social. 8. 8 de grupo en Facebook luego página: Hola. hoy vamos a aprender a hacer grupos de Facebook. Ahora, hay dos formas de hacer un grupo de Facebook. Puedes hacer desde aquí, desde el signo más en tu mano derecha. O bien puedes crear una página y luego crear un grupo. Entonces vamos a hacer primero crear un grupo solo desde cero, sin vincularlo a ninguna página todavía. Vamos a crear un grupo. Lo llamaremos el nombre de grupo EC50, guía. Página. Página dos. Vamos a ponerlo en privado, pero puedes elegir dólar, así que hazlo como público. Nosotros somos. Pero lo vamos a hacer por el caso de este tipo que lo vamos a hacer privado, lo vamos a hacer escondido también sólo para este propósito, pero también se puede hacer visible. Y si alguien busca al grupo, encontrarán a este grupo lo hará con oculto. No vamos a invitar a ningún amigo. Nosotros sólo lo vamos a crear. Por lo que estamos esperando que sea creativo. Montar está creado. Eso fue muy fácil. Aquí puedes invitar a amigos y puedes cambiar tu foto de portada aquí también. También puedes hacer solo para probar este. Puedes arrastrarlo si es necesario. Pero piensa así, está bien. Guardaremos los cambios. Podéis ver a vuestros miembros aquí. Sólo soy yo. Puedes ver son eventos que estás creando evento aquí para la página, para el grupo, quiero decir, discusión. Puedes invitar a la gente aquí. Como dije, puedes gestionar las solicitudes de miembro aquí. Entonces cuando alguien quiera unirse porque es un grupo privado, la solicitud vendrá aquí. Puedes ponerlo aquí. Estas son tus herramientas de administración para que puedas sentarte cualquier cosa que se tenga que decir aquí. Ahora, vamos a, vamos a volver a casa. Vamos a crear una página. Entonces podemos crear un grupo enlazado esa página, o vamos a enlazar esta página, este grupo a la página o va a hacer. Por lo que vamos a crear una página, nombre de página de nuevo a guías SFP. Como guía de honorarios. Página. Para ser Lo haremos sitio web de educación y a su profesor. No se requiere descripción, por lo que no lo harás. Daremos click en crear página. Y está creando. Puede tardar un par de segundos. Ah, ¿página a qué es la abuela? Se pueden agregar imágenes. Por lo que fue creado. Ahora podemos agregar imágenes. Agregaremos una foto de perfil. Haremos éste, ver cómo se ve. Entonces aquí en el medio verás cómo se verá. Y luego vamos a añadir una imagen de portada. Usaremos este. Y para ver cómo se ve. Podemos arrastrar para tenerlo un poco centrado o si quieres iniciar evento de financiamiento para que aparezca, lo dejaremos así y luego lo guardaremos. Ahora tienes una página. Aquí, puedes agregar botones de acción. Entonces si estás vinculando esto a un sitio web, puedes hacerlo desde aquí. Eventos y más. Sólo para echar un vistazo a lo que todo lo que puedes hacer aquí. Ahora vamos a crear un grupo, pero con esta página. Entonces, en primer lugar, se puede enlazar con el grupo que no está aquí con la adición soviética, vamos a crear un grupo de enlaces. Vamos a hacer de nuevo como si v i página grupo dos. Nuevamente, podemos hacerlo privado o público. Vamos a hacer privado. Lo haremos escondida otra vez. Y luego vamos a dar click en, dar click en Crear. Por lo que ahora hemos creado un grupo que está vinculado a la página. Entonces, para recapitular, puedes crear grupos desde dos maneras, solo desde cero desde aquí. O puedes crear una página y luego o bien grupo de quedarse, que creo que tiene que tener miembros para que puedas enlazar a ella. O puedes crear un grupo dentro de la página como acabamos de hacerlo. Y eso es eso. 9. 9 creación de páginas en Facebook y Gruñón: Ahora vamos a crear una página y luego crear un grupo. Vamos a ir al letrero más de tu derecha. Haga clic en la página. Lo vas a llamar como una cuota para evento de financiamiento de startups. Página dos. Vamos a poner la gloria de Gaza, sitio web educativo y tutor o un maestro. No tienes que rellenar la descripción, página creada. Asegúrate de añadir la categoría que sea aplicable a tu sitio web o para lo que quieras crear una página. Entonces si es para una matriz media, para una página media, etcétera. Entonces ahora aquí dice que se creó una página y cómo puedes agregar tus imágenes. Escogerás aquí la foto de perfil elegirá la negra. Logotipo. En el medio, verás cómo se verá como esta vista previa de escritorio. Haga clic en el móvil, verá cómo se ve en el móvil. En una foto de portada, acabaremos de elegir el evento de financiamiento de startups one blanco. Y luego puedes arrastrar a través de la posición si no se ve bien. Lo salvaremos. De nuevo, toma un par de segundos y dice que no estás interactuando como SFU Página dos. De acuerdo, así que aquí dice importantes pasos siguientes, subir imágenes creadas bien compuestas. Invita a amigos en una página de botones. Ciérralo. Te vamos a mostrar cómo puedes crear un grupo. Por lo que aquí lo encontrarás directamente al lado y en casa encontrarás los grupos. Pero también hay que tomar nota que dependiendo de la categoría, a veces los grupos, la opción de grupo no aparecerá aquí. También tenga en cuenta que no todo el tiempo verá esta opción ya a veces dependiendo de la categoría que haya elegido para la página, puede ser que no aparezca aquí, sino para las categorías que hemos elegido, y que sí aparece aquí. Por lo que iremos a grupos. Y dice que podemos vincular a un grupo o fin de semana crear grupo de enlace. Por lo que si hacemos click en Grupo Enlace, verán aquí algunos grupos que he hecho antes. Puedes vincularlo desde aquí, o puedes crearlo grupo enlazado. Después volverás a crear un grupo. En grupo. Digamos que solo tres elegirán privacidad, privada, grupo de esconder lo hará oculto. Y Daniel crear. Y luego apareces justo donde la página del grupo, nuevo, puedes editar tu foto de portada aquí. Puede acudir a los miembros. Verás que el SOP H2 no es nuevo miembro donde el único, el único miembro aquí, de nuevo, puedes cambiar o administrar tus crestas de memoria en el lado izquierdo, estas son las herramientas Admin. Entonces la diferencia entre crear un grupo desde la página de enlace es que esa página, es el miembro. Y cuando creas un grupo a partir de tu propio perfil, entonces verás make, vimos hace un rato que tu perfil es el único miembro. Por lo que toma nota de eso. Invita a la gente aquí. Podrás rellenar el resto de la información. Y luego ya terminaste. 10. 10 History, de Instagram, Context, herramientas e ideas desde 0: Hola allá y bienvenidos al siguiente video en Instagram. Esta va a ser interesante ya Instagram es una de esas plataformas que está ganando mucha popularidad y especie de eclipsar a la empresa madre, que es Facebook. Ahora antes de que empecemos, vamos a sumergirnos en la historia para que entiendas de dónde viene esto. Entonces los fundadores de Instagram, estos chicos hicieron literalmente todo bien? Tenían la app perfecta y la lanzaron en el momento perfecto. A los tres meses de lanzar Instagram en la App Store, había llegado a 1 millón de usuarios. Su crecimiento fue enteramente orgánico. El app era tan bueno que dominó las listas de App Store durante meses, y todavía lo hace. Cuando salió la app, APA Haag acaba de dar a conocer el iPhone cuatro que trajo un gran salto adelante en la calidad de imágenes o los usuarios podrían dar con sus smartphones. Siete años y mil millones de usuarios después. El modo en que funciona la app es casi totalmente igual. La gente va a hablar, etiquetar, amigos, insertar hashtags y doble-tap para mostrar que les gusta lo que los demás comparten. Podría parecer que no ha pasado nada, pero no olvidemos que Facebook adquirió Instagram en 2012, sólo 24 meses después de que comenzaron por mil millones de dólares y en 2015 lanzaron el uso de anuncios para todos. Entonces ahora el contexto, imágenes y videos, Instagram es y siempre fue sobre imágenes, pero los videos están ganando terreno de todas las grandes redes, Instagram tiene la mayor tasa de engagement ya que el gusto es tan fácil porque solo golpeas dos veces una imagen mientras te desplazas a través de tus pies. La gente tiende a hacerlo más en Instagram que en Twitter o Facebook. También puedes liberar videos de forma corta o larga y compartir historias de Instagram. Ambos formatos le van bien a las marcas. También tienes Instagram TV para forma larga Por supuesto, herramientas como Camtasia, in-video, iMovie, cosas como Final Cut Pro, Premier Pro pueden ayudarte a crear estos videos que aumentan el engagement. No obstante, publicar video en Instagram sin duda puede funcionar. Tomemos un ejemplo. Si acudes a algún influencer aleatorio, verás que es rutinariamente recolectar 3 mil likes más y cientos de espectadores dentro de un día después de publicar cuando una persona los publica, cuando se hace bien, estos videos pueden llevar a una tonelada de seguidores orgánicos y los videos podrían ser muy aleatorios. Podría ser alguien cocinando algo en 15 segundos, en treinta segundos con Instagram TV, podría ser, por supuesto, todo un programa o historias de Instagram. Podría ser menos de diez segundos. Pero si empezara una nueva cuenta de Instagram desde cero, me había centrado mayormente en las fotos. Aquí hay algunas categorías que funcionan bien, citas inspiradoras. Dan positividad a las personas que se desplazan por sus pies. Preguntas en forma de texto, se involucran a tus seguidores tira de algo así. Fotos de artículos de marcas de lujo cuando la gente ve esas cosas e imagina esas cosas, podría gustarles eso también. Por supuesto, también debes hacer uso de hashtags, dar un llamado a la acción con cada foto y asegurarte de que estás usando tu bio, ¿verdad? Es tu única oportunidad de volver a enlazar a tu sitio a menos que tengas diez seguidores de K más. Pero hablaremos más de eso más adelante. 11. 11 Marketing y estudio de casos en Instagram: Ahora hablemos de marketing de influencer en Instagram. Si hay una plataforma de redes sociales que representa el pináculo del marketing de influencer, es Instagram. El motivo de eso es un poco difícil de entender. Pero tal vez sea porque es una plataforma visual, o tal vez es solo porque las sobrecargas de anuncios aún no han llegado a Instagram. O tal vez sean solo los influencers disfrutando más contenido en Instagram y Facebook, Twitter o cualquier otra cosa? Sea cual sea el caso, Instagram lo está ganando. No es de extrañar entonces que 65% de las marcas participen en el marketing de influencer. Es posible que quieras considerar unirte a ellos también. Y no quieres unirte a ellos sólo porque quieres ceder a las tendencias de hoy. Es porque la tendencia de marketing influencer en Instagram es realmente poderosa. Es una que no debes ignorar fácilmente. Ahora, la siguiente característica son las historias de Instagram. La verdad es que está robando a snapchat. Literalmente copió pegar la característica, historias de Instagram es una característica que permite a los usuarios crear series de coherencia de imágenes, videos, o regalos. El rasgo explotó en el momento en que Instagram lo creó. De hecho, en 2017, el número de personas que usan historias de Instagram pasó a una serie de usuarios en Snapchat, que es literalmente una plataforma similar. En otras palabras, si vas a usar Instagram, entonces probablemente deberías crear una historia propia. Quizás deberías crear una historia que muestre a los usuarios detrás las escenas de tu negocio u ofrezca ofertas especiales. De acuerdo, así que tal vez te estés preguntando, Instagram es impresionante y está creciendo. Pero todos sus plantea una pregunta importante, cuál es cómo usan nuestras marcas Instagram? ¿ Para qué lo usan? Bueno, la respuesta a esa pregunta es en realidad bastante simple. Lo están utilizando para el compromiso. Instagram es la mejor plataforma de redes sociales para el engagement. Es mejor que Facebook y Twitter. Por supuesto, eso no significa que puedas vender en la plataforma y comercializar tus productos también. Especialmente ahora que hay características como estas etiquetas de producto y enlaces e historias. Pero tratar de empujar por el compromiso del público va a ser tu mejor apuesta. Entonces una vez que la gente aprenda a amar a tu marca, te comprarán en Instagram El compromiso de DO debe venir primero, y vayamos ahora a la siguiente plataforma de redes sociales. 12. 12 de historia y contexto de YouTube: Hablemos ahora de YouTube. En primer lugar nuevamente, la historia sobre YouTube. Cuando empezó por primera vez, nadie pensó que volaría hasta 2 mil millones de usuarios. Esta red social ha cambiado la forma en que consumimos video ya que lo ha hecho fácil y gratuito. Y nos da una forma de expresar nuestras opiniones al instante gracias a los comentarios. Por lo que la transmisión, la publicación de videos son todos parte de YouTube. Los usuarios ven alrededor de mil millones de horas o más de video en YouTube todos los días, YouTube ha generado industrias enteras y ha puesto en marcha miles de carreras. Hace diez años nadie podía ganarse la vida jugando a los videojuegos. Pero ahora cutie pastel o felix es uno de los mayores ganados en la plataforma. Ha hecho 124 millones de dólares desde 2010. Recientemente ha tenido 100 millones de suscriptores y una tonelada de personas lo miran mientras se asusta por los juegos y coloca nuevos juegos y lanzamientos. Ahora otro ejemplo más relacionado con los negocios es robo, una startup de impresoras 3D. Pudo generar 4.8 millones en ingresos mediante anuncios de video, incluyendo anuncios de YouTube. Gracias a YouTube, la gente ahora puede construir un pequeño negocio agradable enseñando cosas, compartiendo tutoriales de maquillaje, haciendo bromas divertidas están compartiendo sus habilidades atléticas. O tal vez una falta de eso para los comercializadores, es una gran manera de compartir un contenido de forma larga que son público, sobre todo si no son ávidos lectores. Por ejemplo, podrías convertir tus entradas de blog en tutoriales de video como este. Prototipo sin embargo, es utilizar otros canales de redes sociales como puerta de enlace para conducir a tus seguidores a YouTube dando pequeños fragmentos y previsualizaciones de tus videos. Los pequeños teasers del tamaño de un bocado despertarán curiosidad y harán que la gente quiera ver todo el asunto. Ahora el contexto de YouTube, hay dos maneras de triunfar en YouTube. Se puede entretener o enseñar. No hay límite para cuánto tiempo pueden ser tus videos. Y la gente ha publicado cursos enteros en forma de un solo video de tres horas. Si estás tratando de ser gracioso, debes ser gracioso en todos los canales. No tiene sentido para tu marca con un blog sobre publicidad de pago por clic para hacer bromas de animales de repente en YouTube. Estaría mejor enseñando algunas de sus estrategias en video. Hagas lo que hagas, no complices demasiado las cosas. No necesitas equipo de grabación de alta calidad ni edición de fantasía. Las posibilidades son buenas de que probablemente estés unos pasos por delante de la mayoría de las personas en tu nicho. Entonces solo ponte frente a una webcam y empieza a enseñar. Si buscas una gran calidad, utiliza la parte trasera de la cámara del teléfono en lugar de una webcam. Y trató de conseguir al menos full HD, que se llama diez ADP. Si puedes conseguir 4K, te puedo aconsejar que sin embargo, estás editando va a ser realmente duro. Entonces no vayas por 4K todavía, tal vez en el futuro, pero por ahora, manténgalo en diez ADP, full HD. Notarás que son grandes cualidades y la cámara trasera de tu teléfono definitivamente puede llegar a esas. La verdad es con las redes sociales, cualquiera puede convertirse en estrella y YouTube es lo mismo. Claro, ya que YouTube está basado en video y requiere un poco de conocimiento de videografía y un poco del equipo adecuado, pero ya toneladas de diferentes fenómenos en línea o DIY comprando su camino a través de YouTube. Solo somos un micrófono de luz decente y una cámara. Tu negocio puede comenzar a usar YouTube para impulsar el tráfico y generar leads. Tu iPhone hará lo que mencioné antes. Ahora, muy importante ya que he hecho mi carrera haciendo YouTube para muchas otras empresas así como nuestra propia postproducción y edición va a ser importante. No es sólo la filmación de video que los cables de DR están tomando el control. También es postproducción y edición. De hecho, cada año parece que salen nuevas herramientas que permiten a personas como tú editar tu contenido de video con facilidad. Para editar tu propio contenido de video. Para YouTube, consideró cosas como real Youtube Studio que puedes usar, así como cosas que son gratuitas como Camtasia o iMovie. Si estás en Mac, si puedes actualizar a Final Cut Pro o Premiere Pro, yo altamente, altamente consejo eso, pero esos son fáciles y gratuitos de usar con programas de edición como ese, puedes capas de contenido, cortar contenido, e incluso agregar nuevos gráficos. Entonces esas son cosas importantes que les gusta. 13. 13 anuncios de YouTube: Ahora hablemos de los anuncios de video de YouTube. Es posible que quieras considerarlos porque YouTube es en realidad el segundo motor de búsqueda más grande del mundo después de Google. Actualmente, existen seis tipos diferentes de anuncios de YouTube. Dependiendo del tipo de anuncio que elijas utilizar. Los espectadores podrán saltarse tu anuncio después de unos segundos o YouTube les hará ver todo el asunto. En realidad son diferentes estrategias funcionarán para diferentes negocios. No tengas miedo de probar cosas diferentes en el mundo del marketing, a esto lo llamamos las pruebas de división AB porque tienes anuncios a y un ADS B y estás tratando de montar o vender para ver cuál funciona mejor. Al final del día, asegúrate de cortar rápido en las cosas que al final no funcionan, tu anuncio en YouTube solo será tan bueno como tu determinación de averiguar qué funciona. Pasa el tiempo y el dinero extra para hacerlo, confía en mí, no te arrepentirás. 14. 14 Historia y contexto en Linkedin: Sigamos con LinkedIn. En primer lugar, la historia. Linkedin es mayor que Facebook. Reid Hoffman, uno de los primeros miembros de PayPal, fundada en 2002. Pero el crecimiento inicial fue lento. En algunos días sólo tenía tal vez 20 inscripciones. El crecimiento de Lincoln nunca explotó realmente como Facebooks. Pero han estado alrededor de 1820 años ahora y he crecido a más de 706 millones de miembros. La estrategia que los consiguió resta se enfocó en lo que funcionaba bien. Por ejemplo, le dieron mucha atención a su página de inicio, que representó el 40% de sus inscripciones. Rápidamente aumentan ese número al 50% en cuatro meses. 13 mil personas más al mes, mientras que conseguir invitaciones por correo electrónico para aumentar de 4% a 7%. 19 mil personas más al mes tardaron dos años. Lo que siempre tenían que ir por ellos era ser rentables muy temprano gracias a las suscripciones premium, una mesa de trabajo pagada, y a algunas otras opciones de freemium. Estaban haciendo dinero después de sólo tres años de estar en el negocio. Experimentaron varios puntos de inflexión clave, como permitir a los usuarios importar contactos, enfocarse en la escena tecnológica profesional de San Francisco, y adquirir un gran servicio integrador como Slideshare y pulse. Estas decisiones los ayudan a crecer en una empresa de 7,600 personas que Microsoft compró por más de 26 mil millones de dólares. Ahora, contexto en LinkedIn, todo se trata de ser profesional. Esto no es Facebook, el estilo de escritura casual que se utiliza para hacer que algunos blogs sean tan populares, realmente no funciona bien en LinkedIn. La gente está ahí para una cosa, sólo, que son los negocios. Quieren conocer qué hay de nuevo en sus industrias, quién está contratando fuego de ganso y cómo optimizar su desempeño en el trabajo. Una presentación o slideShare sobre panecillos de hornear no va a hacer casi tan bien como una presentación en profundidad de la empresa desde una conferencia tecnológica. Si eres un contenido, ayuda a las personas a expandir sus redes o a realizar negocios de una mejor manera, tiene un lugar en LinkedIn. De no ser así, es posible que quieras enfocarte primero en otros canales. 15. 15 grupos de Linkedin + anuncios: Sigamos con LinkedIn. En primer lugar, la historia. Linkedin es mayor que Facebook. Reid Hoffman, uno de los primeros miembros de PayPal, fundada en 2002. Pero el crecimiento inicial fue lento. En algunos días sólo tenía tal vez 20 inscripciones. El crecimiento de Linkedin nunca explotó realmente como Facebooks, pero han existido alrededor de 1820 años y han crecido a más de 706 millones de miembros. La estrategia que los consiguió resta se enfocó en lo que funcionaba bien. Por ejemplo, le dieron mucha atención a su página de inicio, que representó el 40% de sus inscripciones. Rápidamente aumentan ese número al 50% en cuatro meses. 13 mil personas más al mes, mientras que conseguir invitaciones por correo electrónico para aumentar de 4% a 7%. 19 mil personas más al mes tardaron dos años, pero siempre tuvieron que ir por ellas fue siendo rentables muy temprano, gracias a las suscripciones premium, una mesa de trabajo pagada, y algunas otras opciones de freemium. Estaban haciendo dinero después de sólo tres años de estar en el negocio. Vivían varios puntos de inflexión clave, como permitir a los usuarios importar contactos, enfocarse en la escena tecnológica profesional de San Francisco y adquirir e integrar grandes servicios como Slideshare y pulse. Estas decisiones los ayudan a crecer en una empresa de 7,600 personas que Microsoft compró por más de 26 mil millones de dólares. Ahora, contexto en LinkedIn, todo se trata de ser profesional. Esto no es Facebook, el estilo de escritura casual que se utiliza para hacer que algunos blogs sean tan populares, realmente no funciona bien en LinkedIn. La gente está ahí por una sola cosa, que son los negocios. Querían conocer qué hay de nuevo en sus industrias, quién está contratando fuego de ganso y cómo optimizar su desempeño en el trabajo. Una presentación o slideShare sobre panecillos de hornear no va a hacer casi tan bien como una presentación en profundidad de la empresa desde una conferencia tecnológica. Si eres un contenido, ayuda a las personas a expandir sus redes o a realizar negocios de una mejor manera, tiene un lugar en LinkedIn. De no ser así, quizá quieras enfocarte primero en otros canales. Ahora, grupos de LinkedIn, ¿qué es esto? Si estás familiarizado con los grupos de Facebook que los grupos de LinkedIn no deberían estirar demasiado tu imaginación. Basta pensar en grupos de Facebook. Pero para los empresarios, básicamente, los grupos de LinkedIn son un lugar para profesionales de ideas afines juntos y discuten temas de interés o establezcan su pericia. Quizás quieras considerar unirte a uno para establecer tu negocio como experto en ciertos temas. O si estás iniciando una carrera para entrar en todos estos grupos de la industria LinkedIn. Después de todo, cuantas más personas que crean en tu negocio sepan de lo que está hablando, más personas que trabajarán contigo en el futuro. Es una estrategia fácil para hacer conexiones y hacer crecer tu audiencia de marketing de contenidos. Ahora la publicidad de LinkedIn es otra bestia, al igual que todas las plataformas de redes sociales. También puedes usar LinkedIn para publicar tus anuncios. Y si tu negocio cae en la categoría B2B, business to business, LinkedIn podría ser simplemente el mejor lugar para tus anuncios. De hecho, los vendedores califican a LinkedIn como la plataforma de redes sociales más efectiva para las empresas B2B. Linkedin es también la plataforma superior para la generación de plomo por un tiro largo. Evidentemente, ya que la gente en LinkedIn o van a hablar de negocios, tampoco les importa interactuar con los negocios. Esto significa que tu negocio puede conseguir alguna atención seria en una plataforma si juegas tus cartas, ¿verdad? Y agregar podría ser simplemente la forma en que elijas hacer eso. Es muy importante revisar LinkedIn en nuestros otros videos así como nuestro video de generación de leads porque estos son cruciales para tu éxito en LinkedIn, pero definitivamente explora los anuncios de LinkedIn como una opción potencial fuera de los anuncios de Facebook y anuncios de YouTube o Google para hacer crecer tu clientela. 16. 16 historia Redddit y contexta, el marketing: Ahora hablemos de Reddit. También puedes consultar algunos más en las entrevistas de expertos sobre eso. Pero la historia de Reddit, consigna de Reddit afirma que son la primera página de internet y no están muy lejos con mil 500 millones de visitas a partir de mayo de 2019 para aparearse 20-20, Reddit podría simplemente estar a la altura de su descripción. Empanado es otro sitio de redes sociales originado por la universidad y es uno muy especial en eso y se enfoca enteramente en el beneficio comunitario. De hecho, lee sus usuarios te atacarán ferociosamente por spamming link cebo o vertimiento de enlaces promocionales en sus tableros, los cuales se llaman subreddit. Pero si a los acreedores les gusta lo que ven, pueden conducir fácilmente suficiente tráfico a tu sitio para estrellarlo. No debes tomar a la ligera una tormenta de tráfico de Reddit. Dos factores clave que ayudaron a Reddit a crecer a una plataforma tan masiva son am, pregúntame cualquier cosa y están votando función. Los usuarios pueden upvote y downvote entradas, links y commons, las presentaciones más populares y útiles siempre aparecen en la parte superior roja recompensa o castiga cuentas con karma, que muestran por separado para enlaces y publicaciones de texto. De esta forma, los usuarios no tienen que cavar a través de toneladas de contenido antes de encontrar lo bueno de uno. Pueden ver lo que es popular justo en su primer vistazo, la plataforma despegó cuando las celebridades comenzaron a hacer un asombro. Y durante AMA, las celebridades pasan un rato en la plataforma y responden en vivo las preguntas de los usuarios. Entre las personas que han hecho un laberinto se encuentran Barack Obama, Arnold Schwarzenegger, Tim Ferriss, David Copperfield e incluso Bill Gates. Ahora, contexto rápido, rojo, es difícil de romper. No se puede utilizar como otro canal de distribución y simplemente enviar un enlace. Cada vez que publicas algo en tu blog, tienes que estar presente. Tienes que comunicarte y dar valor a los compañeros acreedores sin pedir nada. En primer lugar, envía enlaces divertidos y útiles por un tiempo solo para construir tu karma. Y están referidos de nuevo a tu contenido, pero solo hazlo donde sea apropiado y asegúrate de hacer los enlaces un nodo lateral en lugar de todo el contenido de la publicación. Por ejemplo, la marca de comercio electrónico Finley pudo generar 20 mil dólares en ventas usando Reddit correctamente. Ahora muy, muy importantes son los fracasos de marketing de Reddit. Leerlo en su mayoría odia a los vendedores. No necesariamente es culpa de los comercializadores. Tan rojo, es sólo una comunidad única. No les gusta la gente que es demasiado descarada en sus negocios de marketing y enlace de datos tratando de ser presionante sus negocios de marketing y enlace de datos tratando de ser para los diarios e incluso algunos de los principales negocios han cometido errores masivos en Reddit. El CEO de una gran cadena de retail de engranajes al aire libre inició un AMA en Reddit con la esperanza de generar conciencia de marca. No obstante, así no fue del todo como bajó y no voy a elaborar más, pero se pueden imaginar cómo se hizo cargo la industria de meme. Entonces, ¿qué es el subpunto? Ten cuidado. Lo que publiques en reddit toma algún tiempo para entender al público antes de empezar a usar la plataforma para anunciar y comercializar. Una vez que sí entiendes a los depredadores aunque la plataforma representa un pozo de potencial de marketing que no quieres poder dejar pasar. 17. 17 anuncios Reddit: Ahora léalo como si no quieres probar y cultivarlo siguiendo orgánico o leerlo, entonces puedes considerar simplemente publicar anuncios en la plataforma. En primer lugar, tendrás que determinar si leerlo es el lugar adecuado para tus anuncios. Como ya comentamos, anuncios pueden salir mal y en realidad perjudicar a tu negocio si lo haces mal en Reddit. Así que asegúrate de saber en qué te estás metiendo primero. Pero aquí hay algo de salud en cuanto a demografía, la plataforma consiste principalmente en hombres menores de 30 años y usuarios que desalientan mucho contenido que es demasiado ventoso. Si tus negocios de aptos para leerlo, entonces solo tienes que ir y crear un anuncio y ver cómo funciona. No obstante, fíjalo con cuidado porque los usuarios pueden bombardearte con comentarios hirientes y DAG puede dañar la imagen de tu marca antes de que incluso puedas responder. Si vas a publicar anuncios en la plataforma, estén listos para responder a algún calor serio. Pero si vives a través del calor, podrías aprovechar algún potencial serio. Entonces definitivamente ve a revisar, léelo si sientes que es algo para ti. 18. 18 Snapchat: Ahora hablemos de Snapchat, un poco de historia sobre Snapchat. Recuerdo descargar la app todo el camino atrás y pensar, esto no va a funcionar. Lo eliminé y no me enteré de ello otra vez hasta que realmente empezó a volverse viral con mucha gente joven. Todavía no lo entiendo realmente, pesar de que es más o menos descaradamente copia lo hizo. Pero aún así muchos millennials, muchos pasantes y pasan por nuestra empresa parecen estar todo el tiempo en Snapchat. Al parecer no es mi generación. A lo mejor es la próxima generación, pero sigue ahí fuera. Y en realidad estoy muy agradecido de que pasantes pasaran por nuestra empresa sólo porque en realidad veo lo que está pasando con esa generación. Y Snapchat definitivamente es algo grande. Ahora, Snapchat cuenta con 238 millones de usuarios activos diarios, mientras que la mayoría de ellos son niñas, casi el 70%. Los chicos que podrían compartir la plataforma tienen una cosa en común. Son muy jóvenes, el 71% de los usuarios son menores de 34 años. Ahora, algunos hacks y escándalos podrían haberte asustado de usar la plataforma, pero, pero te puedo decir que esta es una plataforma seria para los vendedores si sabes lo que estás haciendo, pesar de que la app solo ha existido desde septiembre de 2011, vale alrededor de 2 mil millones de dólares. Por supuesto, hay algún desacuerdo dentro de las fuentes, pero es una gran plataforma. Ahora un poco de contexto para ti. Si tus productos están dirigidos a niñas de 14 años y no estás en Snapchat, estás haciendo algo mal. No obstante, si estás en una plataforma, es fácil hacer mucho mal ya que todas las imágenes y videos desaparecen después de diez segundos como máximo, el contexto sugiere que todo el contenido de la plataforma es fugaz y de corta duración. Naturalmente tiene sentido proporcionar contenido en torno a ese mismo tema. Por ejemplo, puedes dar a tu público acceso a un evento en vivo. Si estás dando una charla en una conferencia, toma unos broches cuando estés en el escenario y comparte en los que tus seguidores los dejan detrás de bambalinas, muéstrales la hora feliz del viernes en la oficina, el Partido IPO, e incluso cómo actúas cuando estás solo en casa. Podrías mostrarles tu carrera de práctica del discurso, cómo te jodiste el maquillaje o qué foto genial de auto desde el aeropuerto. Snapchat se trata de compartir esos preciosos momentos de los que todos tenemos tan pocos en la vida. Así que asegúrate de usarlo solo para eso. Ahora, el marketing B2B en Snapchat es donde se pone interesante. Incluso puede comercializar su empresa B2B en Snapchat. Algunas personas piensan que no se puede. Después de todo, una gran parte del actual Snapchat basado en usuarios consiste en que los que son adolescentes son más jóvenes, pero no dejes que ese público joven te engañe ya una plataforma lo encuentra pie en el mundo digital. Poblaciones mayores también acuden a la plataforma. De hecho, un empresario utiliza la plataforma para ofrecer asesoría regular a otros emprendedores. Y HubSpot lo utiliza para aumentar y establecer la personalidad de su marca. Y Doak que firma lo usó para interactuar con la gente durante una conferencia. Entonces sí, definitivamente puedes usar Snapchat para comercializar tu empresa B2B. Muchos otros negocios lo están haciendo y lo puedes hacer, por supuesto, Snapchat requiere un poco más de creatividad de tu parte que otras plataformas. Ten en cuenta que los usuarios solo pueden ver tus imágenes y videos una vez. Eso debería al menos en parte definir el tipo de contenido que pongas. Además son restricción también pueden funcionar a tu favor. Dado que todo tu contenido es temporal, las personas podrían estar más inclinadas a ver tus snapaps mientras pueden y se toman por completo el contenido. Una vez que lo hacen, se va sin embargo. Entonces recuerda eso. Y por último, lo que quiero decirte si nunca antes has experimentado Snapchat. Un buen video se volvió viral, los snaps de DJ Khaled cuando se perdió en C, solo tecleando DJ Calico Lawson viendo YouTube y definitivamente entenderás a lo que me refiero. Pero eso solo te da el contexto de cómo son Bear y fugaces esos snaps, y cómo la gente está interactuando, cómo los influencers están interactuando en esa plataforma que podría darte algún contexto a los snapchats. Pero con eso dicho, vayamos al siguiente video. 19. 19 Pinterest: Ahora hablemos de Pinterest. Pinterest es una plataforma de redes sociales número uno para los vendedores que quieren apuntar a las mujeres. 71% de sus 320 millones de usuarios activos mensuales son mujeres. Se puede pensar en el sitio como un gigantesco scrapbook digital entre su cercano lanzamiento en 20102012, necesitabas una invitación para subirte a la plataforma. Por lo que sólo lleva cinco años abierto al público. No obstante, eliminas que adquieres de Pinterest o de alta calidad al igual que LinkedIn, y desde ronda de financiación hasta ronda de financiación, aumentan su valoración. actualidad, la aplicación de redes sociales se cotiza públicamente con un tope de mercado W de 12 mil millones de dólares. A pesar de que Pinterest aún no gana dinero serio a excepción de unos cuantos anuncios para marcas famosas. Definitivamente hay una de las diez plataformas sociales más influyentes en este momento. Por lo que definitivamente no descartes a Pinterest como plataforma de redes sociales si es relevante para tu audiencia. Ahora un poco de contexto para Pinterest, siempre para recordar que 71% de la audiencia son mujeres. Recogen al curado y comparten temas como decoraciones, interiorismo, cocina, ropa lo hacen realmente, muy bien debido a la naturaleza de las tablas de alfiler. Pinterest es también una de las únicas plataformas donde las imágenes se ven mejor cuando las visualizas verticalmente. Ten en cuenta que tus fotos necesitan un formato especial para quedar bien en plataformas de Pinterest como Canvas. Te dará en realidad la resolución necesaria para Pinterest. Ahora el marketing de influencer en Pinterest es realmente interesante. Si Instagram es el dios del marketing influencer, entonces Pinterest es el hijo de este Dios, o más apropiadamente, su hija. Ya que Pinterest permite a los usuarios comercializar dentro de cualquier nicho que les guste, influencers realmente, realmente les encantó esta plataforma. Pero eso es algo bueno para tu negocio. Ya que eres un comercializador dentro de un nicho específico, puedes usar a esos influencers para anunciar tu producto, sus audiencias existentes, crecer tu propia audiencia lleva un montón de tiempo y tal vez solo tal vez no tengas esa tonelada de tiempo. En ese caso, el marketing de influencer es su respuesta. Si te desplazas por Pinterest, es posible que encuentres usuarios que tienen más de 4 millones de seguidores simplemente compartiendo cosas como recetas. Aquí te dejamos las mejores noticias sin embargo. Hay un nicho para todo en Pinterest y eso significa que hay un influencer para todo. ¿ Quieres comercializar ropa o diminutos perros de juguete o cosas de Harry Potter? Lo creas o no, hay un tablero para eso que nos trae a los anuncios de Pinterest y pines comprables y cómo usar eso. Por supuesto que no. Todos querrán pasar por la molestia de encontrar, hablar y contratar a influencers. Algunos de ustedes simplemente querrán ejecutar anuncios en la plataforma y seguir adelante con sus vidas. En ese caso, recuerda que la gran mayoría de personas en Pinterest son mujeres para algunos de ustedes, eso es algo bueno para otros de ustedes, eso no es tan bueno. No obstante, a pesar de esa tendencia general, Pinterest es una plataforma notable para conseguir que la gente compre tu producto. El 93% de los usuarios usa Pinterest para planificar sus compras, y el 96% lo usa para recopilar información del producto. Y lo mejor es que los anuncios encajan perfectamente en el tablero sin problemas. Por lo que son muy difíciles de notar si tienes un producto para mujeres que es altamente visual y no quieres lidiar con influencers de lo que los anuncios de Pinterest son tu solución. Ejecutarlos y ver cómo va y házmelo saber. Espero que hayas disfrutado de este breve vistazo a Pinterest, y te veré en el siguiente video. 20. 20 TikTok: Hablemos tick tock, tick tock, el nuevo en la cuadra. Hablemos primero de la historia de la misma. Take Talk es una aplicación china para compartir videos lanzada por primera vez en 2016. A diferencia de otras aplicaciones de redes sociales, humillaría raíces y sótanos o dormitorios, esa empresa es el resultado de dos aplicaciones diferentes que se fusionan hoy en día, la app cuenta con más de 800 millones de usuarios activos en todo el mundo. Los usuarios de Tick tock comparten videoclips cortos de sí mismos bailando, hundiendo los labios, o compartiendo pensamientos sobre asuntos de política y justicia social. El AP destaca por la cantidad de características interactivas, como filtros, música y capacidades de edición que permiten a los usuarios ser increíblemente creativos. Pero tick tock ha tenido mucha controversia. La aplicación de propiedad china es increíblemente popular en Estados Unidos, particularmente entre Jim Zi. No obstante, la aplicación tiene un futuro incierto en EU debido a preocupaciones en materia de privacidad de datos. El presidente Trump ha amenazado con prohibir la aplicación en EU a menos que las células de baile de byte, las operaciones de Estados Unidos a una empresa con sede en Estados Unidos. India ha sido la app y varios otros países están amenazando con medidas similares. Por supuesto, mientras tanto, ha habido algunos cambios y algún tipo de regulación, algunas puertas traseras que encontraron. Pero al final del día, todavía hay falta de claridad sobre lo que está sucediendo. Mientras tanto, aún puedes construir tu público y tal vez transferido a otras plataformas. Ahora, ¿cómo funciona el marketing de tomar plática? Para empezar, la competencia es baja. La mayoría de los negocios aún no se están molestando con ello y las adiciones siguen siendo bastante asequibles. El novedoso plataforma también es un gran lugar para conseguir estrategias de fondo creativas y probadas que podrían no funcionar en plataformas más formales como LinkedIn. Si estás considerando meterte en el mundo del marketing en tick tock, aquí te mostramos algunas formas de aprovechar la plataforma. En primer lugar, toma videos de marketing de plática. La forma más sencilla de marcarlo en tiktaalik es creando contenido emocionante relacionado con tu marca. Por ejemplo, podrías crear videos breves sobre temas relacionados con tu marca. Usando herramienta de investigación de palabras clave como Uber sugiere encontrar temas que le preocupan a su público. Y luego crea videos breves y snappy para charla tecnológica. También podría usar el estilo de fuente del tick tock para presentar a los miembros de su equipo, mostrar su sede central o resaltar las características de un nuevo producto. Considera utilizar las plataformas, elementos interactivos como polos y otros. Ahora hablemos de la parte de marketing del influencer. Si deseas mejorar tus calificaciones de compromiso, considera trabajar con influencers de tick tock establecidos en tu mercado. El influencer promedio de Estados Unidos en tick tock tiene una tasa de compromiso del 17.99%, lo que convierte a los influencers en una poderosa herramienta para las marcas. Para encontrar influencers. Utiliza la función de búsqueda para buscar hashtags relacionados con tu industria y buscar usuarios que publiquen contenido de alto compromiso. También puedes utilizar la influencia libre del hub del marketing influencer o herramienta de búsqueda. Basta con escribir un tema de interés. Y la herramienta proporcionará una lista de hasta diez influencers relevantes. Hablemos de la parte de anuncios. Tectonic ofrece marcas para diferentes opciones de anuncios de pago, tomas de marca, anuncios nativos, lentes de marca y desafíos de hashtag. Antes de sumergirte en estos, querrás entender las diferencias. El primero son las tomas de marca. Esta es exclusiva categoría de tomas que aparecen en los feeds de los usuarios antes de cualquiera de las cuentas que siguen. El segundo son los anuncios nativos, similares a las publicaciones potenciadas en Instagram. Estos anuncios dan a tus publicaciones un alcance más amplio. número tres son lentes de marca, que está diseñado y promueve un filtro relacionado con tu marca, similar a las lentes patrocinadas por Snapchat. Y el último son retos hashtag. Tick tock es conocido por enviar desafíos, desafíos hashtag virales permiten a la marca utilizar anuncios de banner para mejorar la visibilidad del desafío. Esperaba que eso haga que la charla tecnológica sea un poco más clara. Hazme saber cómo has usado una plataforma. Estoy muy emocionado de llegar a conocer eso y te veré en el siguiente video. 21. 21 Tumblr: Tumblr, el olvidado. Vamos a sumergirnos en la historia de Tumblr. Es enorme en algunas industrias y completamente desapercibido por otras. Tumblr, una especie de mezcla de un blog, Instagram y Twitter. Los dueños lo llaman una plataforma de microblogging. Esta plataforma es principalmente útil para la curaduría de imágenes. Los usuarios pueden leer fácilmente el blog y al igual que estas imágenes como retweets y favoritos, puedes desplazarte hacia abajo un feed infinito lo que hace que sea fácil de consumir. David Karp, fundado en 2007 y a noviembre de 2017, Tumblr potencia más de 375 millones de blogs. Algunos de estos pertenecen a celebridades como Lady Gaga, día de Ariana Grande, y muchos, muchos más. Incluso hay empresarios que aprovecharon Tumblr y lanzan negocios rentables a través de él. Yahoo compró Tumblr en 2013 por más de mil millones de dólares. En 2011, sólo habían recaudado alrededor de una décima parte de esa en financiamiento, alrededor de 125 millones. Ahora los usuarios crean más de 15 millones de publicaciones cada día y deciden hacer dinero con la publicidad. Entonces entrémonos en el contexto de la misma. La función de desplazamiento sin fin hace que Tumblr sea naturalmente bueno para las imágenes. Es un medio muy visual. Diseñadores y fotógrafos a menudo lo usan para exhibir sus carteras. Las marcas de moda y los bloggers pueden usarlo para curar contenidos de sus industrias. No obstante, hay un tipo de archivo que domina y eso es claramente que Tumblr es la plataforma número uno para regalos. Las imágenes en movimiento animadas están justo entre fotografías y videos. La mayoría de la gente cambia a Instagram para fotos y videos no funcionan bien en la sincronización de Tumblr, interrumpe su flujo. Tienes que parar, presionar reproducirlos, volver a pausar el video y desplazarte al siguiente. Los regalos son la polinización cruzada de los dos memes divertidos. clips animados y los videos cortos hacen que los usuarios se desplacen sin fin en atracón consuman el contenido. Si estás en moda, diseño, fotografía, o cualquier otra industria visual, asegúrate de echar un vistazo muy serio a Tumblr. Ahora, ¿cómo se ve demográfico público de Tumblr? El público en Tumblr es un poco diferente a cualquier otra plataforma de redes sociales. La mayoría de la gente está en la plataforma para divertirse. Están ahí para compartir Cómics divertidos, memes y regalos. No son particularmente amigables con los vendedores, sin embargo, pero eso no significa que se pueda marcar en la plataforma. Simplemente significa que necesitas ser más creativo cuando estás haciendo So. De hecho, Tumblr es un gran lugar para que tus estrategias de marketing tomen forma. Las personas que usan las redes sociales pasan más tiempo en Tumblr del que incluso gastan en Facebook. Eso significa que tus publicaciones y anuncios tienen mayores posibilidades de que las personas adecuadas los vean en el momento adecuado. Adicionalmente, la gran mayoría de los usuarios de Tumblr son jóvenes. La mayoría están en algún lugar entre los 1834 años de edad. Si bien tienes en cuenta que los usuarios son jóvenes, También recuerda que están en Tumblr para entretenimiento. No están ahí para encontrar productos y definitivamente no están ahí para enterarse del mensaje de tu marca. Una empresa reconoció esto con su producto para sostener el meme Biblia. Se dieron cuenta de que Tumblr ama los medios y que la gente de ahí probablemente respondería bien a su producto. Por lo que durante tres semanas fueron a pensión completa y comercializaron su media biblia en Tumblr. ¿ Y cuál fue el resultado? Hicieron más de 200 mil dólares en ventas en tres semanas cortas. Si tienes un producto que funciona para el público de Tumblr de lo que te estás haciendo un grave mal servicio al no usar la plataforma para comercializar tu producto. Por lo que definitivamente echa un vistazo a Tumblr para estos fines. Espero que hayas disfrutado de esto y te veré en el siguiente video. 22. 22 medios: Ahora hablemos de medio. Me gustó mucho este 1 primero, te daré la historia del medio. Se pensaría que a estas alturas ya hay suficientes plataformas de blogueo por ahí. Pero no, al parecer no hay de alguna manera dentro de cinco años, medio creció hasta convertirse en uno de los sitios de blogs más grandes en la Web dentro de un ranking Alexa de ADA. Y si no sabes qué es Alexa, es una extensión que puedes usar en Google Chrome para comprobar qué tan adelante están en la analítica de los sitios web mundiales de Internet. Por lo que prácticamente puedes ver lo popular que es un sitio web. Una gran razón para el éxito medio es su diseño elegante y sencillo. Ev Williams, uno de los cofundadores de Twitter, inicialmente lo lanzó en una beta cerrada de 2012, antes de finalmente abrirla al público. Similar a algunas aplicaciones como Hemingway, las interfaces de usuario increíblemente simples. Las diferencias que los usuarios pueden presionar publicadas directamente en lugar de copiar el contenido a su propio blog. Antes de que Williams fundara medio, también creó Blogger, que eventualmente vendió a Google. Claramente, tiene un don para las plataformas de blogueo. Gracias a sus numerosas publicaciones grandes, medio puede ser una forma de construir un público entero sin crear nunca tu propio sitio web. Mejores humanos es popular. Los temas más populares son el marketing de start-up diseñado y los asuntos sociales o políticos. Ahora permítanme darles el contexto de medio. Ya que es una plataforma de blog Medio naturalmente lo hace bien con el contenido de forma larga. No obstante, las publicaciones no deberían ser demasiado largas. Medio muestra el tiempo estimado de lectura para cada post justo en la parte superior de ellos. Si la gente ve que tardará 20 minutos en leer tus publicaciones, los ahuyentarás a la mayoría. La mayoría de los usuarios no están dispuestos a hacer un compromiso tan grande. mensajes de siete minutos suelen hacerlo mejor. Entonces si tienes artículos más largos, tiene sentido dividirlos en muchas piezas más pequeñas. Si tienes un gran seguimiento, estás listo, puedes usarlo para catapultar tus artículos a la parte superior. Ya que se supone que los usuarios recomiendan la mayor cantidad de terrenos en las historias destacadas eran mayoría de los usuarios los verán tan pocos como 50 a 100 recomienda dentro de una hora también, puede conducir tu artículo derecho a la primera página. Grandes puntos de venta como Huffington Post, Business Insider, y emprendedor suelen recoger contenido que ha ido bien en Medium, que le consigue exposición adicional. Ahora hablemos un poco de la audiencia media demográfica. En septiembre de 20-20 medio recibió cerca de 200 millones de visitas y la mayoría del tráfico al sitio, casi 26% provenía de Estados Unidos. Esto ofrece mucho potencial para que te metas en tu negocio frente a nuevos prospectos. También ten en cuenta que la mayoría de los visitantes al sitio son hombres con una educación superior al promedio. ¿ Qué significa esto para ti? Bueno, si tu estrategia gira en torno a publicar recetas de cocina o videos, entonces medio podría no ser el mejor para ti. Similar a LinkedIn, Medium es ideal para publicar contenido que sea de naturaleza más profesional. Por ejemplo, la etiqueta más popular en 2016 fue la política. Ahora eso no significa necesariamente que se necesita contenido postpolítico. Todo lo que digo es que la brecha entre la política y los negocios es mucho menor que las recetas y los negocios. Tomemos por ejemplo, la sección de mercadotecnia y emprendimiento en medio. Tiene un 146 mil seguidores. Por lo que claramente hay un público para este tipo de contenidos. Ahora la verdad está en la sección más específica de nicho como esta, posible que no atraiga la atención de tantas personas como en Facebook o un sitio de redes sociales más grande. Pero debido a que lo siguiente es más estrecho, probable que vayas a conseguir un mayor porcentaje de las personas adecuadas para interactuar contigo y con tu marca. Por lo tanto, debes usar medio si tu contenido es más mareado o es probable que atraiga al público predominantemente femenino, entonces considera una plataforma como Pinterest en su lugar. Pero si los temas sobre los que bloguea se relacionan con las ventas, la política , el emprendimiento, que no tienes nada que perder publicándolos en medio. De hecho, hay mucho que podrías ganar. Utilizamos medio cada semana y publicamos allí con bastante regularidad, se han presentado varias veces en la página principal e incluso tenemos nuestra propia publicación donde los escritores pueden enviar su contenido. Por lo que hago medio altamente de asesoramiento. Ahora, ¿cómo comercializa contenido en medio? Si tu contenido es relevante para usuarios medianos, entonces usar la plataforma debe ser un no-cerebro. De hecho, usar la plataforma para beneficiar a tu negocio requerirá casi ningún esfuerzo adicional. Todo lo que tienes que hacer es tomar post de blog que ya has escrito y volver a publicarlos en medio. Ya que aún posees los derechos del contenido en medio, puedes hacer con él lo que quieras. Y es una manera fácil de conseguir ojos adicionales en todo tu arduo trabajo. Entonces asegurado, yo diría ¿qué tienes que perder? Puede usar medio para conseguir fácilmente el contenido de tu blog frente nuevos ojos y no te llevará ningún trabajo extra hacerlo solo tienes que copiar, pegar algún contenido de tu página web y listo. Más personas los verán antes y nunca sabe si podría volverse viral y ser destacado en la página principal. Pero eso fue todo. Espero que hayas disfrutado medio y te veré en el siguiente video. Está bien. 23. 23 Cuenta de inicio media: Hola a todos. hoy vamos a crear una cuenta en medio. Entonces las primeras cosas primero van a ir en medium.com. Entonces cuando estés en su página web, vas a seguir adelante, que está aquí en la esquina derecha. Te vas a dar click ahí. Y puedes ingresar elige tareas con Google, Facebook, o simplemente con tu correo electrónico. Y si ya tienes un Sine Eigen que cuenta, solo puedes iniciar sesión. Pero vamos a usar el registro con Google. Y ahora vas a llenar tu nombre. Alimenta emote de prueba para crear una cuenta. Y hecho tu cuenta fue creada. Lo primero que vas a hacer es, como dice aquí a la derecha, diseñar tu perfil. Y hago click en tu perfil. Y vas a ir a diseñar tu perfil. Te vas a dar click en eso. Y llegas aquí a tu página principal. Esta es toda tu página de inicio o tu perfil se verá así. Estos son ejemplos de historias. Estos son ejemplos de historias. Vas a llegar a tu perfil. Así se verá nosotros, tu perfil. Entonces básicamente tienes tu, tu portada y luego tienes tus ejemplos historias. Y esta es tu vista de casa. Es esta una vista de escritorio puedes elegir hacer clic en la vista de tableta para ver cómo se verá. También puedes elegir la vista móvil para ver cómo se verá. También puedes cambiar de casa a historia. Así se verían tus tiendas en el móvil. Esta tableta. Después de volver al escritorio. Vamos a cambiar la historia de vuelta a casa. Y vamos a empezar con los colores aquí de tu izquierda. Vamos a elegir algunos colores SIFE. Rojo. Vamos a elegir el color de fondo a uno negro. Entonces vamos a elegir el desafío. Un título formado es un conjunto de uno sirven a algunos serif. Prefiero san serif que por los detalles va a ser pequeño texto aquí. Vamos a dar click en, lo siento si uno sirve a sans-serif, vamos a dejárselo a algún Serif. Y luego vamos a dar click en hacer una selección para el cuerpo, cuerpo de textos. Entonces sans serif, serif uno sirven también. Tienen sans-serif uno. Nosotros lo vamos a dejar a punto de sensor también. Vamos a dar click en cabecera. Entonces aquí verás que no puedes cambiar la alineación porque decía en pequeñitos, si haces clic en esto en grande, se vuelve grande. Y luego puedes cambiar la alineación a, esto está alineado a la izquierda si querías Centro, puedes hacer click en centro alineado. Lo vamos a dejar por ahora en el centro. El fondo también se puede hacer con gradiente. Y si eliges gradiente, tienes el elegir otro color. Pan oscuro. Encabezado de cuento. Aquí vamos a dar clic en historias. También lo van a dejar en rojo. Y luego volveré a casa. Entonces también puedes agregar una imagen, es será nuestra foto de portada. Puedes hacer un enlace o elegir entre tus descargas estaban dispuestos a adherirse. Van a elegir esta imagen. Incluye tu texto alt, asegúrate de que sea correcto. Aquí puedes elegir la posición de la imagen, así, centrada en la parte inferior o superior. Adventicios por ellos. También puedes elegir exhibir ya sea para rellenar, encajar, azulejo o Aldo, derecho, va a elegir llenar. Entonces, después el nombre. También puedes dejarlo así, cambiar el nombre o agregar un logotipo. Vamos a añadir un logo. Voy a añadir este logotipo. Ahora mismo es medio. Puedes hacerlo aún más pequeño o más grande que vamos a hacer con grande. También puede cambiar la bio. Simplemente lo dejaremos así. Entonces puedes volver a comprobar si todo es como querías. Esta es casa. Vuelve a la historia para ver cómo se vería en tablet y móvil. Y si estás satisfecho con ello, solo la publicación, publica de nuevo. Y hecho. Entonces lo siguiente que vas a hacer es que vas a, vas a escribir tu primera historia. Y esto se mostrará en el video que viene a continuación. 24. 24 primera historia media: De acuerdo, y ahora vas a crear nuestra primera historia. Después de que comenzaras a escribir en tu historia, podrás obtener los ajustes. El editor de cuentos medio es bastante simple, por lo que esto debería ser fácil. Ir a entrar a una prueba de activos de título. presumir. De acuerdo, mira la configuración, pero sólo vamos a añadir un poco de texto en este momento de un viejo boletín. Si desea agregar una imagen, haga clic aquí en el signo más. Se puede agregar una de estas imágenes. Y con este, puedes alinearlo a la izquierda. Puedes tenerlo en el centro. Puedes tenerlo mucho más grande y puede tenerlo a pantalla completa. No vamos a hacer eso. Vamos a tener en el medio. También puedes probar si es un título. Si haces clic en el signo más, verás junto a agregar una imagen, también puedes buscar una imagen, un honor de chapoteo. Por lo que vamos a buscar una imagen de la gente y dar click en Entrar. Y obtenemos las opciones. Si no te gusta, la primera página puedes simplemente dar click en Siguiente. Es decir, tiene muchas opciones. Volver atrás anterior. Hizo como éste. Si quieres algo más, sólo tienes que escribir de nuevo, pulsa Intro. Conseguirás lo que quieras. Ir a este musulmán dicen que le gustó. Y se puede ver que con este ya tiene un pie de foto y también están dando créditos al autor. También puedes agregar texto alt si quieres escribir algo. Y si hace clic en el signo más, también puede agregar un enlace a un video. Por lo que básicamente puedes enlace youtube, hembra Vine, otro enlace. Vamos a una, una longitud de figura de uno de nuestros podcast episodio número 15. Y eso vendrá así. También uno antes de la última. También puedes agregar un enlace incrustado o con éste también puedes agregar una nueva sección. Entonces será así. Y se puede teclear. Está bien. Entonces vamos a la configuración. Si vas a los tres puntos, puedes agregar algún enlace de borrador compartido de vacaciones, compartió el Twitter. Si está conectado, también puede administrar la configuración no listada. Entonces somos los manejos en este ajuste es básicamente que estás publicando el alarde pero no visible, lo cual es bueno si solo quisieras compartirlo entre amigos. Por lo que vamos a hacer que no figure en la lista. Vamos a ahorrar. Entonces vamos a dar clic en Cambiar imagen destacada. Si empezaste con tu post, también es importante saber que si estás escribiendo tus libros y aún no has agregado ninguna imagen, y llegas a la configuración por aquí y querrás contar con imagen. No verás ninguna imagen para elegir. Pero debido a que hemos agregado dos imágenes, nos dará la opción de elegir qué imagen queremos como imagen característica, vamos a elegir a las personas que están gritando con los siguientes ajustes. También se puede cambiar el título de visualización y también el subtítulo. Y lo van a dejar así. Cambiar etiquetas. Vamos a añadir una etiqueta. Pruebas de prueba. Vamos a salvarlo. También puedes ver tu revisión si la has cambiado varias veces o publicado, luego regresaste para cambiarla. Y si vas a más ajustes, te dará una vista previa de la historia de cómo se verá. También puedes optar por anclar esto en la parte superior de tu perfil. Verás al autor de la historia. Si eres parte del programa , aparecerá aquí. Entonces si el programa de socios es básicamente cuando estás ganando dinero de tus historias, verás aquí el impuesto, que ayudará a la gente a encontrar mejor tu historia. Y Daniel tiene también la configuración de SCO. Para que puedas cambiar la descripción SEO Dido y también SEO. Por el bien de esto, lo vamos a dejar así. Y con el enlace de promoción también es bueno. Si tus historias son bardas de la ubicación o del programa de socios, este enlace le dará acceso gratuito a las personas, a pesar de que la gente ya ha usado son historias de cortesía. Y luego contenido Licencias. Y luego tienes la configuración de advenimiento, que básicamente puedes personalizar tu propio enlace. Y también puedes mencionar que si estás copiando pegando una historia que fue publicada en otro lugar, puedes agregar la URL original por aquí. Entonces eso es para los ajustes extra. Vamos a volver con el editor. Y creo que estamos listos para publicar, sin listar, y publicados ahora. Y aquí te dirá que completes tu perfil con el nombre y también te adquieras. Y también limpia tu URL para que se haga el día. Y entonces básicamente has publicado tu primera historia. Ahora, también puedes volver a tus historias y añadirlas. Por lo que aquí puedes ver si tienes algo en borrador de respuestas publicadas y a menos que eso. Entonces vamos a ir a no listar el que acabamos de hacer. Vamos a dar click en él. Y si vas por la parte inferior, puedes hacer click en los puntos y puedes conseguir este acercamiento masivo de penalti alfa. Editar una historia, lo siento, configuración, uso eso es un también ocultar las respuestas que entran en Editar historia. Ahora si vas a los puntos, puedes cancelar la edición compartida y más. Lo que quiero explicar es esta pieza de app a publicación agrega publicación hay alguna vez, si hacemos click en ella, no vamos a ver ninguna publicación porque no somos parte de ninguna. Por lo que las publicaciones son básicamente espacios compartidos para historias. Entonces tienes un propietario o un editor de una publicación sobre un tema determinado, digamos de startups. Y quieres contribuir con un alarde sobre startups. Por lo que tienes que contactar al editor o al propietario de esta publicación, de este espacio compartido, y tendrán que añadirte a su publicación. Entonces si esta historia era sobre una startup y quería aportarla a ese tema, entonces daría clic aquí. Y si hago clic en anuncios publicación y el dueño de la publicación le agregó carne, entonces me gustaría obtener como una lista desplegable de publicación en la que tengo que hacer clic para que se publique ahí. Básicamente, lo que sucederá es que el propietario lo revisará, tal vez te dé algunos comentarios, y luego después de que hayas cambiado, el propietario lo programará para que se publique en esa publicación. eso se trata. Estamos creando tu primera historia. Se trata de una herramienta muy sencilla pero eficaz. Así que haz un buen uso de ella. Está bien. 25. 25 Quora: Por fin estamos llegando al final de esta categoría. Estoy muy emocionado de que aún estés aquí con nosotros y ahora vamos a estar cubriendo a Quora. El último. Te daré una breve historia antes de entrar en los contextos y explicar cómo usar Quora. Historia tan rápida. Esta es otra startup basada en Silicon Valley para ex empleados de Facebook, creada en 2009 y la hizo pública en 2010. Pensaron que Q y a era uno de los grandes formatos de Internet, pero hasta ese momento, nadie había construido una plataforma sólida para ello. Resultó que eran derechos sería un financiamiento comparativamente bajo de 80 millones de dólares. Construyeron Quora hasta más de 190 millones de usuarios en ocho años. Para 2020, Cora contaba con 300 millones de usuarios activos mensuales. Los usuarios pueden hacer preguntas y si son populares, los usuarios pueden reaccionar. Los usuarios también pueden subir respuestas para asegurarse de que aparezcan respuestas de calidad. En primer lugar. La gente ha construido plataformas enteras a partir de responder preguntas sobre Quora y algunas respuestas presume más de 1 millón de visitas. El startup acaba de implementar anuncios a mediados de 2016, dibujando los ojos de los vendedores de todo el mundo digital. Entonces ahora por algún contexto, esta plataforma se centra en torno a una cosa, preguntas. Puedes sacarle el máximo provecho al proporcionar respuestas de calidad a preguntas particulares que los usuarios han vuelto a hacer muchas veces. Gracias al sistema de votación, las respuestas de calidad llegan a la cima y por lo general se quedaron ahí mucho tiempo, trataron de dar respuestas que seguirán siendo válidas en un año o dos o incluso cinco. Algunas de las respuestas de Cora más populares vinieron de hace años. Puedes duplicar tu beneficio con Quora si lo usas para llegar a contenido. Por ejemplo, podrías escribir una entrada de blog que dé una respuesta muy detallada a una pregunta popular. No sólo tendrás un gran Boost Sen, sino que también podrás volver a publicarlo como respuesta a esa pregunta. Esto también te ayudará a construir una reputación como experto en tu tema. Si a alguien le gusta una respuesta que leyó de ti, a menudo navegará por las otras respuestas que has dado. Así fue como sucedió con nosotros. Una vez que empezaron a golpear más de un millón de visitas en Quora, acabas de empezar a notar que la gente pasó por todas mis viejas preguntas y estamos subiendo allí también. Entonces a pesar de que hoy no estoy haciendo tanto en Quora, sigo recibiendo decenas de miles o a veces cientos de miles de vistas de mes. Entonces, ¿cómo funciona el Cora y el marketing de contenidos? Core eyes un gran lugar para establecerse como experta en un determinado tema. Y eso puede suceder de dos maneras diferentes. Puede suceder en Quora o fuera de Cora. De cualquier manera, la plataforma de preguntas y respuestas ayuda. ¿ Cómo se pregunta, ayuda? Bueno, primero, puedes responder a tus preguntas de mercados objetivo. Imagina, por ejemplo, que eres un comercializador digital lastimando. Quieres empezar a establecerse como experta en el mundo digital. Puedes acudir a Quora y contestar preguntas. Entonces si contestas es notable, gente lo votará upvote, convirtiéndolo en un ganador en el sistema Cora SCO. Pero en caso de que eso no sea lo suficientemente bueno, también puedes usar core para encontrar temas para tu propio blog. Después de todo, tu público tiene muchas preguntas y averiguar cuáles son esas preguntas puede ser seriamente tedioso. Afortunadamente, el quórum lo hace fácil. Simplemente ve a Quora y escribe tu nicho, navega por las preguntas que la gente está haciendo, entonces todo lo que tienes que hacer es tomar esas mismas preguntas y crear tu propio contenido de sitio web alrededor de ellas. Es una manera fácil de llegar a temas de contenido que su público está interesado en digerir. Por lo que definitivamente te animo a revisar Quora si estás escribiendo un blog y asegurarte de que las preguntas que estás buscando también sean populares. De esa forma tendrás mejor probabilidad de que el contenido que estás escribiendo se vuelva viral. Ojalá eso ayude. Y los veré en el próximo video donde estaremos cerrando toda esta sección sobre marketing en redes sociales. Realmente emocionado, estás aquí conmigo, nos vemos en el siguiente video. 26. 0 Introducción a crear estrategias de contenido: Hola ahí y estoy súper emocionado de darte la bienvenida aquí donde voy a estar discutiendo sobre cómo puedes crear estrategias de contenido específicas para atraer nuevos leads o incluso ponerte ahí fuera de una manera que no tengas invertir en un montón de emailing frío o llamadas en frío, pero dejar que los clientes acudan a ti. Ahora esto es crucial y me tomó casi ocho años averiguar cómo podemos alejarnos un negocio basado en servicios donde estamos enviando un correo en frío, llamadas en frío, que por cierto, estamos aún haciendo a la recolección de clientes donde los clientes acuden a ti y solo tienes que investigarlos para ver si encajan. Muchas de estas estrategias tienden a basarse en el SEO. Y definitivamente admin SEO ha ayudado una tonelada a lo largo de los años, pero mucho también es estrategias de contenido. Todo el mundo habla de marketing de contenidos todo el tiempo. Pero con lo que siempre he luchado es encontrar qué contenido usar y simplemente intercambiar ideas y conseguir bloque de escritor cuando estoy pensando en esto es darte una visión global y algunas ideas, tal vez incluso algunos estudios de caso para ponerte en marcha si tienes el bloque de ese escritor o literalmente simplemente no sabes qué poner en tu calendario de contenido. Confía en mí, si has usado todas las ideas y estrategias que estoy compartiendo aquí, definitivamente vas a tener un cambio significativo en pistas cálidas viniendo a tu manera o simplemente en general, gente estar interesado en seguirte y tal vez incluso haciendo algunas preguntas interesantes que puedan llevar a derivaciones. Ahora esto no va a pasar de la noche a la mañana, dale algo de tiempo al igual que SEO toma alrededor de seis meses a un año. Eso es lo que necesitaba aprender con el marketing de contenidos y poner contenido ahí fuera para que los clientes vengan a ti. Pero una vez que funciona, comienza a funcionar como SEO solo en piloto automático a los puntos donde el correo en frío y las llamadas en frío en realidad se convierten en una parte menor de cómo consigues nuevos clientes. De eso se trata esto, solo dándote ideas básicas y nuevos ángulos de cómo lo hacemos para empezar y asegurarte de que no obtienes el bloque de escritor y puedas llenar todo tu marketing de contenidos hasta el punto en el que no tienes que hacer todo borrar coleccionando que has estado haciendo todo este tiempo. Si estás en las fases iniciales de una startup, asegúrate de asignar al menos un 10% a las ideas más fáciles que puedes encontrar aquí. Pero definitivamente no lo descartes y solo concéntrate en la estrategia de ventas que muchos vendedores tienden a decir si hubiera empezado antes con el marketing de contenidos, probablemente me habría salvado varios años en nuestro crecimiento. Espero que lo disfruten y te veré en el siguiente video. Es. 27. 1 introducción + cómo hacer las estrategias efectivas de la generación S: Hola ahí y bienvenidos a este video donde estaremos cubriendo estrategias efectivas de generación de leads y creando contenido para conseguir leads para venir a ti. Ahora bien, esto se trata principalmente de darte algunos temas creativos de lluvia de ideas para que puedas tomar estas herramientas y empezar a crear contenido que en realidad hará que la gente venga a ti. En realidad no necesitas ningún año para esto. Puedes empezar en cualquier medio social. Y el objetivo, por supuesto, es convertir y hacer que la gente venga a usted y pregunte por sus servicios. Entonces sin más preámbulos, vamos a entrar en todas las herramientas que puedes usar hoy para empezar a publicar contenido para papá. Voy a agarrar mi iPad porque tenemos un montón de estrategias por recorrer. El primero va a ser cómo dos. Ahora, probablemente hayas visto mucho estas publicaciones en LinkedIn, Reddit y otros. Para la generación de leads, siempre recomendamos hacer algo como LinkedIn, pero otras plataformas de redes sociales podrían usar esta también. How-to es generalmente entrar en muy específico Tutor Point Secciones de cómo hacer algo. Por ejemplo, muchas de las cosas que sigo por nuestros eventos son evento de financiación son inversionistas. Y tiendo a ver una gran cantidad de VCs e inversores en etapa inicial publicando cómo iniciar una empresa o cómo crear una marca, o cómo hacer generación de leads. Estos pueden ser muy cortos a los temas puntuales así como algunos recursos que comparten sobre cómo puedes hacer las cosas mucho más suave. Esas cosas se comparten una tonelada que podría ser muy interesante. Intenta encontrar cuáles son tus temas relevantes y ve qué influencers relevantes están publicando. A lo mejor ya han publicado algunas guías prácticas y puedes inspirarte en eso. 28. 2 curación de contenido + estudios de caso S: Curación de contenido. Ahora, todas las redes sociales incluyendo LinkedIn así como YouTube y leerlo y todos los demás. Facebook, Instagram tienen un montón de contenido, pero si eres capaz de curar tasa, el mejor contenido puede ser en un grupo o en una configuración de tipo de perfil, es posible que consigas seguidores solo por eso, solo comisariar, compartir contenido relevante o incluso publicar sobre cierto contenido. Quizás los artículos de noticias que las personas no leen mucho pero merecen mucha atención podrían ganarte algunos seguidores que potencialmente podrían convertirse en clientes potenciales cálidos con el tiempo. El número tres es estudios de caso. Éste tiende a volverse viral si se hace de la manera correcta. Los estudios de caso tienen que ser muy, muy relevantes y algo que sea completamente nuevo para ser compartido. Si solo estás compartiendo lo mismo viejo, a la gente podría gustarle, pero no va a hacer mucho si estás compartiendo un estudio de caso muy único que está desencadenando alguna emoción, podrías obtener muchas acciones. Un ejemplo de un gran estudio de caso podría ser una agencia de marketing que está compartiendo cómo hicieron los anuncios de Facebook. A veces obtienen ciertos ROI. Por ejemplo, si puedes obtener más de ocho veces un ROI en tus anuncios de Facebook y compartiste un estudio de caso que podría atraer a un montón de nuevos clientes. 29. 3 gráficos y gráficos + libros E S: El siguiente son gráficos y gráficos. algunas personas les encanta este tipo de ilustraciones con gráficos, siempre me recuerdan cómo madre inmadura y ese episodio sería Marshall, donde descubre que puede obtener gráficos gratuitos impresos por su compañía. Algunas personas verdaderamente, realmente amaron gráficos y gráficos. Si realmente puedes tomar datos complejos y ponerlos en un gráfico y luego publicarlo en LinkedIn que podría merecer un tonelada de compartir. Y si eres la persona que está compartiendo, que podrías atraer a una tonelada de nuevos seguidores que de nuevo, podrían convertirse potencialmente en nuevos leads para ti. Pero yo diría que intente obtener datos complejos relevantes en un gráfico. No solo compartas cosas que no son relevantes para tu negocio. Al final del día estás tratando de conseguir pistas. Así que trata de publicar cosas relevantes que tal vez sean propietarias incluso tu empresa o algo que podría ser un obstáculo para las personas que podrían querer comprarte un servicio. Por ejemplo, digamos que eres una agencia de video y estás tratando de vender videos. Y uno de los mayores obstáculos que encuentras es que la gente piensa que los videos no son tan importantes al compartir datos complejos de cómo las tasas de retención son más largas en un video si se hacen bien, y compartiendo los tuyos propios hallazgos dentro esos gráficos en comparación con otros datos, podrías crear un gráfico realmente interesante que sea muy compartible y le quita obstáculos a las personas que realmente lo ven. Ahora para el siguiente, éste es un oldie, pero todavía funciona y es e-books. Realmente no tienes que volver loco con los libros electrónicos. Los libros electrónicos pueden ser tan cortos como quieras que sean, pero yo no iría más bajo de 50 páginas. Si tienes un buen e-book, sería buenas críticas tal vez considere compartirlo de forma gratuita para las personas que comentan en tu post con solo sacar tu libro por ahí con el titular correcto y refiriéndote a tu negocios, podrías atraer pistas muy interesantes. 30. 4 boletines de correo electrónico S: Continuemos con el siguiente, por correo electrónico boletines. Ahora muchos de ustedes tienden a tener listas de correo y envían boletines semanales. Hacemos boletines mensuales cada mes reunimos la tecnología más interesante, las historias más interesantes de nuestra industria, y lo enviamos en nuestro boletín de noticias junto con algunas actualizaciones sobre lo que hemos estado haciendo en equipo o tal vez nuevos productos que hemos lanzado. Pero lo que también te estás perdiendo es que puedes compartir todo eso en los posts. Puedes dividir tu boletín quizá en tres partes diferentes sean múltiples partes como acabo de mencionar, y luego tomar esas partes y dividirlas en contenido diferente que compartes, tal vez todos los días o cada dos días. Eso por sí solo puede proporcionarte tanto contenido con solo mirar todos los boletines en el pasado, muchos de estos boletines han convertido a clientes para ti también. Así que tal vez mira algunos de los mejores elementos de conversión que has tenido en boletines anteriores que han creado clientes para ti y ve cómo puedes utilizar esto ya sea para LinkedIn o para cualquier otras redes sociales donde estás tratando de hacer generación de liderar, te sorprenderías de lo bien que funciona a pesar de que la gente no te está siguiendo en tu lista de correo. 31. 5 ilustraciones y libros S: El siguiente del que quiero hablar son dibujos animados o ilustraciones. En realidad recientemente tuvimos un invitado de podcast que hace ilustraciones para grandes periódicos importantes. Una de las cosas que encuentras cuando estás publicando para conseguir leads en es que quieres destacar y ser creativo. Y una de las secciones más interesantes dentro de un periódico, que podrías recordar si tuvieras periódicos entrados en el pasado es la sección de ilustraciones o dibujos animados. Mucha gente, o al menos yo, tiende a ir primero allí antes de leer las noticias porque son muy, muy interesantes y atractivas y sobre todo compartibles. Si puedes crear ilustraciones o tienes habilidades de diseño, o tienes un diseñador a bordo intentó reunir algunas ilustraciones que hagan tus puntos y tal vez compartidas agregar en contexto con algo escrito que sea relevante para tu fan de una clave. El siguiente del que quiero hablar son los resúmenes de libros. Ahora, cuando empezamos por primera vez con mi empresa, una de las cosas que tendemos a hacer era crear un resumen de libros de algunos de los mejores libros que leí. Esos libros resúmenes que estaríamos dando de forma gratuita, lo que atraería a la gente a comprar esos libros. Ganar-ganar, estás dando valor, pero un nuevo autor también potencialmente consigue un nuevo libro bots, lo que el objetivo es de estos resúmenes de libros es que estás dando valor a la gente algunos libros. La gente realmente se pregunta leer, pero realmente pueden leerlos. Y ahí es donde entra el resumen. Ahora en nuestros podcasts, teníamos un invitado especial, el CEO de parpadeo es que crearon un negocio multimillonario basado en este concepto, solo dando resúmenes de libros por cuota mensual de membresía. Ahora por supuesto, puedes crear todos los Resúmenes de Libros. Eso es lo que las empresas para parpadear ES. Pero lo que puedes hacer es tomar el mejor libro que tienes en mente, tal vez crear un breve resumen de cinco páginas al respecto y luego simplemente compartirlo con potenciales usuarios de redes sociales y tu comunidad. Eso solo podría darte una tonelada de exposición y comentarios que potencialmente podrían brillar nueva luz en tu perfil. Y de nuevo, consigue cables realmente cálidos en que has proporcionado valor a. 32. 6 reseñas de herramientas: El siguiente de la que quiero hablar son revisiones de herramientas. Ahora las reseñas son muy populares si vas en YouTube. Pero lo que también es muy popular son revisiones de software y bajo revisiones de herramientas relevantes para las industrias. Entonces si eres una instancia de helecho en Reddit o en LinkedIn o en Facebook o Instagram. Cada plataforma de redes sociales tiene su propia demográfica clave relevante. Por ejemplo, en LinkedIn, tienes a los empresarios las revisiones de herramientas de software podrían ser muy, muy relevantes ahí. Por ejemplo, si estás revisando Skillshare versus HubSpot y entonces realmente lo estás resumiendo en tal vez un par de párrafos o incluso un video que sí suben de forma nativa que podría ser bastante relevante para su público y podría ser compartido. Y por eso, si es tu cara en ella o alguien de tu equipo en ella, podría ser potencialmente muy interesante para ellos buscarte en LinkedIn, buscar la marca que está en el video. Y entonces podrías surgir como uno de los empleados y así es como comienzas a crear hojas cálidas. Ahora todo lo que acabo de explicar también se puede aplicar a otros medios sociales, por supuesto, pero si estás haciendo generación de leads, probablemente quieras empezar con YouTube o LinkedIn. 33. 7 sorteos + FAQ + QnA S: Ahora otro muy popular, y éste se ha agotado, pero sigue siendo relevante para el día de hoy son los obsequios. Si estás haciendo obsequios muy bien, entonces podrías usar todas las redes sociales. Pero si lo estás haciendo en una plataforma profesional como LinkedIn o tal vez incluso YouTube. Definitivamente quieres asegurarte de atraer realmente a la gente. Y la forma en que normalmente lo haces es mediante el uso de cierto software, softwares de sorteo que atraen a la gente a seguirte en diferentes medios sociales y obtener puntos y más entradas a medida que hacen más acciones. Ahora si estás compartiendo algo así en LinkedIn, asegúrate de que el sorteo sea muy relevante. Regalar una Nintendo probablemente no sea tan relevante en LinkedIn como lo es en YouTube, pero regalar acceso de por vida a un software o un CRM podría ser más relevante en LinkedIn luego en YouTube. Por lo que estos son algunos ejemplos de obsequios que podrías usar para tu propio negocio realmente se meta en potenciales leads. Ahora hablemos de la siguiente. Preguntas frecuentes. Éste es un poco más fácil si eres un experto en tu industria, digamos por ejemplo, tienes un montón de clientes, es difícil llegar a ellos. Lo que podrías hacer es que podrías tomar las preguntas más frecuentes, tal vez incluso obstáculos durante el proceso de ventas y simplemente publicarlos todos los días en LinkedIn. Todos los días estarías lidiando con preguntas frecuentes. Tu perfil o perfil de marca se convertiría casi en un perfil de soporte o podría generar credibilidad durante el proceso de venta. Si la gente tiene obstáculos pasando por el proceso de ventas y tienes una página que literalmente responde a todos aquellos en los comentarios, gente está comprometida y haciendo preguntas aún más difíciles. Podrías mejorar tu embudo de ventas hasta el punto donde se responden todos los obstáculos y tengan pruebas sociales para cuando realmente estás recolectando leads y teniendo esa primera conversación con ellos, lo que nos lleva a la siguiente, que son las sesiones de preguntas y respuestas. Ahora una de las marcas que hace esto realmente bien está en YouTube. Creo que es Wired Magazine. Ahora ya lo has visto antes y sobre todo en YouTube, pero esto también es muy relevante para publicar de forma nativa en todas las demás redes sociales individuales, especialmente LinkedIn, Instagram, Reddit, Facebook, y Quora, o tal vez incluso medio. Si estás haciendo una sesión de preguntas y respuestas con un influencer líder, o tal vez eres el CEO de una gran empresa, o tal vez no eres un CEO, solo eres parte del equipo tratando de sangrar. Lo que podrías hacer es atraer al director general de la empresa a hacer una sesión de preguntas y respuestas. Si tienes muchos clientes, esto podría ser muy, muy relevante. Y si haces esto incluso la vida, podría ser aún más atractivo. Una de las plataformas up-and-coming para la vida, al menos encuentro de los resultados es definitivamente LinkedIn. Si estás haciendo sesiones de preguntas y respuestas en vivo, podría involucrar a mucha gente potencial en tu comunidad y amigos y conexiones si todos los empleados viven transmitir esto al mismo tiempo o comentar o comprometerse en ello y compartirlo dentro de sus comunidades. Esto podría potencialmente traer una tonelada de cables cálidos. 34. 8 webinars S: Ahora hablemos de webinars porque ese hoy en día es una forma muy antigua y agotada de ir recogiendo hojas. Ahora webinars, a pesar de que suene agotado, todavía funcionan, suene agotado, todavía funcionan, pero la gente prefiere tenerlo corto y al punto más que largo y por encima de una hora, quiere mantenerlo corto al punto que es máximo 30 a 45 minutos estando más cerca de ese 30 minutos, marca de 40 minutos en lugar de la marca de 45 minutos. El motivo es que la retención de audiencia hoy en día es menos especial. Un taller, un taller físico sería más relevante si quieres evitar son los webinars automatizados, a menos que proporcione una tonelada de valor y estés viendo el retorno de la inversión webinar automatizado acaba de hacer trabajo, pero sólo si los datos te dicen que funciona cuando estás lanzando, intentó lanzar la vida. Si el webinar o taller en vivo tiende a funcionar, eventualmente puede cambiar para automatizarlo. Pero hablemos del aspecto en vivo cuando estás publicando contenido, mucha gente tiende a querer conocer secretos o consejos o tal vez estrategias que has descubierto ser un experto o hacer lo que tu compañía lo hace. Una de las viejas formas en que la gente tendía a convertir clientes o potenciales leads en ventas era real persona física a persona en talleres. Los seminarios web se han escalado al concepto de esos talleres al mundo en línea, pero ese concepto aún existe cuando estás creando tu webinar, asegúrate de que realmente estás hablando de la puntos de dolor. Por ejemplo, estas tres estrategias secretas que has descubierto cuando estás creando tu startup o cuando financiaste tu startup, buscando, por supuesto, la industria en la que estoy cuando estás promocionando ese webinar, mantenerlo al punto y hacer que sea atractivo para que la gente lo siga. Y sobre todo, enfatiza que se trata de talleres uno a uno en vivo donde tienes tal vez varias personas, pero todo el mundo llega a hacer preguntas y se llega a responderlas porque eso podría realmente atraer a la gente a aparecer si realmente estás alcanzando límites y haciendo que cientos de personas en tus talleres cada vez, se vuelve demasiado. Y en ese punto, los webinars automatizados definitivamente se convierten en algo siempre tus datos te dicen que cambiar de vivir a automatizar tiene sentido. Ve por ello. Pero al principio, empezar con talleres de vida o pila de webinar atraería a las personas que leen tus posts para tal vez personas que acaban de ver tu perfil y que acababan de leer algunos de tus artículos a inscribirse en un taller en vivo en lugar de un webinar automatizado, siempre enfatizaría que si vas por la ruta del webinar, solo asegúrate de que se sienta y suene como un taller que es uno-a-uno y muy personal, o al menos que la gente obtenga esa experiencia uno-a-uno aunque tengas diez o 20 personas al mismo tiempo ahí. Por último, quiero agregar a eso, si encuentras que los Talleres en Vivo no reciben mucha gente por diferentes zonas horarias. Puedes introducir después del primer webinar en vivo que grabaste la opción de webinar automatizado para aquellas personas que no pueden hacer talleres de tu vida. Pero cuando estás haciendo talleres en vivo con la gente y les das la experiencia uno-a-uno, o al menos estás en grupo, pero les estás dando esa sensación de la experiencia 120, y les das la experiencia uno-a-uno, o al menos estás en grupo, pero les estás dando esa sensación de la experiencia 120, Definitivamente marcará la diferencia incluso si traes gente, realmente crea una experiencia de taller. Así que estar al tanto de los seminarios web y cómo usar eso como contenido para atraer realmente los leads adecuados que podrían convertirse en ventas. 35. 9 guías + diccionarios S: Para la próxima estrategia, quiero hablar de Guías. Ahora todos sabemos de guías. Pueden ser cualquier cosa, desde guías turísticos así como guías de negocios o guías de software. Estas suelen ser las instrucciones y tal vez atajos, consejos o trucos para tal vez usar un software de manera más eficiente o navegar por ti mismo a través del establecimiento de una nueva startup en el país. Todas estas guías, sea cual sea el nicho en el que se encuentren son muy, muy útiles. Y al compartirlas de manera creativa en las redes sociales, puedes desencadenar una reacción en cadena de comentarios. A lo mejor ya has visto ejemplos de personas publicando Ts comunes si quieres esta guía sobre cómo iniciar un negocio en Inglaterra, por ejemplo, tuvimos una entrevista con uno de los líderes centros de innovación que permite a la gente iniciar negocios en el Reino Unido. Y lo que es útil como estrategia para demo en redes sociales es compartir guías como estas para que las personas que quieran iniciar un negocio en el Reino Unido puedan hacerlo descargando dare guide. Entonces si realmente conoces los puntos dolorosos o las estrategias más efectivas para atajar realmente el crecimiento de tu cliente potencial. Compartir. Este tipo de guías podrían ser realmente esenciales para atraer leads. El siguiente podría ser algo que es un poco menos popular en todo el intercambio de redes sociales pero aún funciona, pero definitivamente fue popular hace 1020 años cuando estaba empezando con blogs a la vez, lo que era muy atractivo SEO y hoy en día todavía en las redes sociales, si publicas esto, podrías desencadenar una gran cantidad de temas de contenido interesantes son los diccionarios. Muchas industrias tienen terminología específica. Por ejemplo, una de las principales terminologías que cubrimos siempre es todas las posiciones que están disponibles como CEO, que todo el mundo conoce. Pero ¿qué pasa con el COO, CFO, CSO, CIO? Todas estas son unas terminologías específicas que casi requieren de un diccionario. Y todos son muy importantes cuando estás haciendo generación de plomo. Porque si estás atrayendo a cierto tipo de persona, incluso si quieres cerrar por ventas, posible que el CEO no sea en realidad la persona a la que estás tratando de llegar. Entonces conocer todos estos acrónimos y lo que representan puede ser muy valioso. Si creas ciertas publicaciones de blog o diccionario casi una cuota de Estados Unidos, entonces puedes convertirte en el go-to para que tu industria encuentre terminología específica que puedan compartir con pasantes o con gente nueva entrando a la industria. Y nos habíamos convertido en un enorme generador de plomo. 36. 10 días en las publicaciones de la vida S: Entonces una de las tácticas que es la más popular hoy en día, está siendo reemplazando vlogs es Day in the Life posts. Esto es especialmente importante en Reddit y LinkedIn. Un día en la vida posts es casi como si estuviera en YouTube con blogs o hace casi 1020 años en tu propio blog donde estabas compartiendo sobre tu vida. Pero a Day in the Life posts suele ser solo un par de párrafos. Pueden compartir cualquier cosa, desde aprender lecciones hasta historias que has experimentado en el pasado. Si te encuentras que estás golpeando a muchos amigos y seguidores en LinkedIn, por ejemplo, una publicación de Day in the Life realmente te puede mantener en su radar si tu perfil es para optimizar y tú tener un gran titular por encima de eso, entonces van a seguir y ver tus posts. Y te recuerdas como el chico o chica go-to para ese titular específico, los posts de Day in the Life definitivamente es interesante probar, aunque sea por solo 30 días para ver dónde estás en el que tus seguidores y amigos actuales en LinkedIn o cabezas rojas. 37. 11 Infografía S: Uno de los más populares, pero algo que no mucha gente hace. Entonces eso significa que no hay mucha competencia, pero sin embargo todo el mundo la quiere, y eso es infografía. El motivo por el que no hay mucha competencia es porque es realmente difícil crear una buena infografía que muestre mucha buena información puedes, si estás diseñando cliente, descarga algo como Canva, que es gratis o Photoshop o Adobe Illustrator y empieza a crear tus propias infografías. Una buena infografía si estás externalizando, puede costar en cualquier parte entre ochocientos doscientos cincuenta dólares estadounidenses. Esta es una habilidad muy costosa y esta es exactamente la razón por la que, porque se necesita generar cantidad así como calidad. No mucha gente tiende a hacer este, pero si eres realmente bueno y rápido en el diseño de buenas infografías, este podría ser un negocio potencial para ti así como una forma de generar una tonelada de plomo. Imagina que haces durante los próximos 30 días infografías sobre tus habilidades de diseño, tus clientes, todas esas cosas, todo lo que una infografía puede costar, por ejemplo, y lo que la gente puede esperar después 30 días, tus amigos y seguidores en cualquier medio social. Pero en su mayoría diría con fines relacionados con los negocios, LinkedIn o Facebook o Instagram, después de 30 días de publicación todos los días, podría atraer una tonelada de potenciales nuevos clientes de diseño para usted o su agencia . Ahora a veces solo creando infografías sobre cierta industria. Tal vez si eres un inversionista, startups u otros centros de inversionistas podrían ponerlo como líder de pensamiento en esa industria, que también genera leads. infografías pueden ir de cualquier manera y sobre todo, lo que se puede hacer con ella es más tarde también compartirlo porque si tienes una buena infografía compartible que tu logo en ella, entonces eso podría ser algo interesante. Uno de los ejemplos que puedo compartir que se está haciendo mucho en nuestra industria, que es la industria de inversionistas en la industria de fondos VC es a finales de año un fondo de VC crearía una infografía de todas las startups que buscan financiamiento o todas las startups que han recibido financiamiento ese año. Y crearían una infografía dependiendo de cada industria para que pudieran resaltar su portafolio así como algunas otras carteras. Y con eso entran en buenas gracias con algunas de estas startups. Recuerdo un par de veces nuestra startup en realidad apareciendo en algunas de estas infografías de fondos VC. Y realmente te calienta porque ni siquiera sabías que estabas en su radar. Y luego cuando lo veas pop-up, hace que ya tengas algún tipo de relación con ellos. Puedes darle la vuelta a esto creando esos tipos de infografías y luego etiquetándolas. Podrías dar esa sensación hacia tus potenciales nuevos leads, sea cual sea la industria en la que pueda estar. 38. 12 entrevistas y podcasts S: El siguiente son entrevistas, y esto es algo que realmente hacemos también. Y compartimos estas entrevistas dentro nuestros cursos así como en nuestros podcasts de nuestra página web y en todas partes. Esta es la tendencia hoy en día que es Podcast. Entrevistes a potenciales personas interesantes en su industria con eso convirtiéndose en un líder de pensamiento en su industria, pero también estableciendo una conexión que podría ser relevante en la línea para potencialmente crear negocios con esa corporación o startup o Scala. Imagina que has creado un producto que es súper relevante para una gran empresa como Nike o Coca-Cola o lo que tienes, Es realmente difícil romper dentro de esas organizaciones. Pero si tienes un podcast y has llegado, por ejemplo, al episodio diez o al Episodio 20. Empieza a ser más fácil comenzar a acercarse a personas de diferentes organizaciones más grandes simplemente estableciendo una relación. Puede abrir nuevas puertas para usted. Pueden atraer clientes potenciales cálidos aunque sea sólo una referencia. Ahora una de las formas en que hemos usado entrevistas para nosotros mismos es establecer relaciones para que puedan ayudar a nuestras startups de ecosistemas y a las personas que escuchan la entrevista. Una de las cosas que tendemos a hacer es tener una llamada de conocer antes y realmente establecer el contexto de qué es el evento de financiamiento de startup y cómo funciona nuestra empresa y por qué queremos hacer estas entrevistas. Una de las cosas que se dice es el tema prevalente durante el conocerse, llamar. Es. Estoy tratando de cruzar el orador es que se trata de devolver. Eso significa que cuando hacemos para entrevistar, realmente no hay un límite de tiempo. Tienden a compartir mucho de lo que hacen. Y al final, suele haber ese tiempo en que el orador realmente dice ahí, gracias desde sus últimas palabras, pero la mayoría de las veces también ofrecieron su ayuda. Y eso es algo de lo que estoy extremadamente orgulloso porque para las personas que escuchan todos los podcasts, podrían tener algunas preguntas y tener esa capacidad de llegar realmente a ellos sabiendo que se abrirían porque escuchan el podcast es un enorme salvavidas creo, sobre todo cuando tienes muchos podcasts de todos estos famosos. Y siempre me parece triste que la gente pueda llegar. Las entrevistas podrían ser muchas cosas buenas por un lado, si estás buscando pistas a estas podrían ser aberturas potenciales en la parte inferior. Si eres un ecosistema tratando de crear una comunidad, podría ser una forma de enfatizar esa comunidad y crear una comunidad compartida incluso con personas de vigor que no son tan accesibles. Definitivamente las entrevistas es algo que recomiendo y no es mucho tiempo de hacer si sabes establecer un buen podcast. 39. 13 listas S: Ahora para el siguiente, tengo uno realmente popular y podría ya estar bastante agotado, pero eso son listas. Muchas de las listas más populares que veo se comparten miles de veces en plataformas como LinkedIn son todos los inversores de VC en un área determinada. Por lo general la gente tiende a hacer listas de ADP mil heces activas en la zona de San Francisco o en el área de Amsterdam o Berlín, la publicada en LinkedIn y decir común a continuación, si quieres esta lista y lo que tienen es un video que se desplaza por esa lista, que suele ser sólo una hoja de cálculo de Excel que comparten con la gente cuando les envían mensajes privados. Las listas, aunque estén agotadas, siguen siendo muy, muy populares y muy activas si sabes lo que estás haciendo. Una de las listas que compartimos constantemente en nuestro negocio y en nuestros cursos es todas las listas de nichos de negocios. Estas son las preguntas más comunes que obtenemos. ¿ Qué tipo de negocio puedo empezar? ¿ Dónde puedo encontrar más dinero o leads o lo que sea con el fin de provocar algunos intereses ganados, alguna creatividad de lluvia de ideas. Hemos creado una lista de 1800 nichos de negocios a los que la gente tiende a tener acceso cuando están en nuestra comunidad. De esa manera simplemente pueden desplazarse hacia abajo y ver dónde están. La pasión podría mentir o obtener alguna inspiración creativa si simplemente abandonan sus trabajos o están pensando en nuevas ideas de negocios. Lista, de nuevo, son temas de contenido bastante populares y definitivamente muy compartibles que podrían atraer a un montón de nuevos leads. 40. 14 Mindmaps S: Para el siguiente, quiero hablar de mapas mentales. Ahora, los mapas mentales muy similares a las infografías están compartiendo información visualmente. Si se hace bien, podrías crear pistas muy interesantes para venir a ti. Podría ser demasiado complicado ser compartible, pero podría atraer a un leads de muy alta calidad porque si has creado un buen mente-mapa que es muy nicho y bastante relevante para tu persona que estás tratando de atraer. Por ejemplo, un mapa de mentalidad de todos los pasos que hay que recorrer para iniciar un negocio en un determinado país que podría ser muy interesante cuando se comparte públicamente en las redes sociales o a través de su lista de correo electrónico. Una tonelada de gente podría conocer los recursos para ir y comenzar un negocio en cierto país, pero se pone bastante abrumador. Tener un buen mente-mapa que vaya paso a paso por el proceso podría ser algo que agregue mucho valor a sus vidas al punto de que podría convertirme en una cálida pista para que usted cree ese tipo de contenido podría ser muy interesante si ya tienes ciertos mapas mentales de procesos que usas para pasar. 41. 15 Memes + juegos en línea S: Ahora para el siguiente, éste es realmente popular y eso son memes cuando se hace bien y en las redes sociales correctas, puedes volverse realmente viral con éste. Aunque hoy en día diría en LinkedIn, que es una plataforma de negocios significa se están utilizando una tonelada si lo estás haciendo bien y sabes tu potencial lead que estás tratando de atraer a publicar el media con la historia correcta o cualquiera de las estrategias que mencioné antes podría ser un cambio de juego para ti. Es tan sencillo como solo albergar un medio simple, uno de los canales que me encanta seguir en una plataforma que no esperarías es Mercedes en YouTube, no sus videos, sino específicamente el medio que publican casi todos los días sobre carreras específicas por las que pasan o cuando han tenido fracasos, publican memes realmente divertidos. Y así solo muestra que puedes estar en cualquier plataforma publicando memes siempre y cuando sea relevante para tu potencial lead o un fan clave. Ahora otro que es realmente, realmente importante son los juegos en línea. En los juegos puede haber un montón de cosas diferentes. Por un lado, podría ser que seas un codificador y en realidad creaste un pequeño juego adictivo y lo compartas. Y cuando la gente opt-in, tiende a venderles algo más. También podría ser tan simple como un quiz que es divertido de hacer, que la tarifa de autobús tiende a hacer mucho. actualidad, incluso en LinkedIn, tienes concursos que puedes llenar y puedes gamificar dosis. Si gamificas todo correctamente, tener juegos en línea realmente podría impulsar el engagement para tus redes sociales, impulsar el engagement significa potencial más hielo cuando publicas contenido relevante o incluso artículos en tus redes sociales, que de nuevo atrae a un montón de leads. Hacer un buen juego online también, es algo que puedes compartir con potenciales leads y que podría calentarlos para estar más abiertos a escucharte. Si tienes algo que compartir, podría haber un potencial negocio para ellos, pesar de que el juego en línea parece un poco por ahí, definitivamente es una opción si tienes experiencia de codificación o estás realmente en los juegos y sabes gamificar cosas como concursos. 42. 16 aplicaciones S: Hablemos de la próxima estrategia, que es aplicaciones o herramientas. Ahora éste es muy popular si tienes el know-how de codificación para construir ciertas cosas como Google Chrome Extensions, Shopify plugins, tal vez incluso cualquier plug-ins de software que sean relevantes a su industria. Cosas como Final Cut Pro Premier Pro After Effects. Si estás en la industria del video o si estás en la industria de Shopify, hay un montón de cosas para en un WordPress o Shopify para el diseño de sitios web, Hay un montón para Canvas. Entonces todas estas ideas te acabo de dar todo centro en torno a la aplicación útil o herramientas. Si quieres recolectar una tonelada de leads en tu industria, sí, podrías hacer divulgación en frío, podría hacer publicación de contenido, podrías hacer todas estas cosas. Pero otra forma de hacerlo también es conseguir que la gente venga a ti. Muchos marketers tienden a hacer ese tipo de cosas donde eventualmente incluso terminan creando software como un tipo de servicio de negocios modelo porque esas herramientas eventualmente podrían darles más dinero que incluso simplemente convertirse en un comercializador. Si tienes algún tipo de know-how de codificación o sabes, alguien con quien podrías asociarte para crear una determinada herramienta que cumpla una necesidad. Puedes crearlo de tal manera que la gente venga a ti. Y al crear un buen canalizado gratis para instalar y hacer que sea realmente fácil para tus potenciales potenciales potenciales descargar y usar esta extensión. Podrías crear un mercado completamente nuevo para ti mismo en un nuevo tipo cálido de listas de leads a las que puedes acercar. Simplemente se asegura de que al crear estas herramientas, U1 las comercialice correctamente y para asegurarse de que sea fácil de instalar y utilizar una buena experiencia de usuario se asegurará de que cuando se acerque a ellas como un cálido plomo, que estarán más abiertos a escuchar de usted. Ahora podrías ir de dos maneras con esto. Podrías ir por la autopista, que es donde acabas de compartir un plug-in o herramienta de forma gratuita o podrías ir de manera pagada. Ahora uno no es específicamente mejor que el otro. Si regalas algo gratis, solo ten en cuenta que estos no son clientes, estos son clientes potenciales, pero convertir a alguien de libre a pago es realmente difícil. Pero si tienes un cliente pagado, va a ser un poco más fácil venta que el plomo será valorado en más, solo ten en cuenta eso cuando estés creando ciertas herramientas. Además, si tienes una herramienta gratuita, va a ser más fácil compartir e involucrar a los influencers. Entonces eso también es algo desde una perspectiva de mercadotecnia que hay que mirar. Pero cuando se hace bien, aplicaciones o herramientas útiles o incluso plug-ins podrían ser realmente buenos para su negocio y un cambio de juego para su futuro. 43. 17 postes de opinión S: Hablemos de la siguiente. Y éste no es para todos, son publicaciones de opinión. La mayoría de las veces es posible que hayas oído hablar de este tipo de estrategias de marketing cuando estás hablando de temas políticos, un montón de empresas tienden a tomar cierta postura en torno ciertos temas políticos en mensajes de opinión. Estas podrían ser publicaciones de blog, pero también podrían ser solo declaraciones en cualquier medio social. Un buen, bien elaborado publicaciones en redes sociales donde compartas tu opinión sobre un determinado asunto puede ayudar a una tonelada. Por supuesto, es más conocido o en torno a asuntos políticos, pero también podría usarse en torno a otros temas. Por ejemplo, publicaciones de opinión sobre el futuro de la tecnología. Si estás en esa industria, la opinión publica sobre hornos. Si Google sacó a cabo un nuevo algoritmo que cambia la forma funciona YouTube o Google trabaja con su motor de búsqueda. Todo este tipo de publicaciones de opinión se hacen para enfocarse en las emociones. Si activas las emociones correctas, será mucho más fácil compartir realmente este tipo de temas. Así que elaborar tu opinión, posar muy bien y asegúrate de no tener nada tan tremendo TODO ahí dentro. Porque si lo escribes de la manera equivocada, vas a conseguir un montón de fans que no van a estar contentos contigo antes de hacer cualquier post de opinión, revisa dos veces que tu organización está lista para respaldar esto opinión y lidiar con las repercusiones si son positivas al obtener una afluencia de nuevas pistas o negativas al hacer frente las repercusiones de tomar la postura equivocada. Creo que un ejemplo que realmente quiero compartir como ejemplo, una vez escuché de un orador en una conferencia, que es como comercializador, un joven comercializador, cuando tú como freelancer, trató de destacan. Una de las cosas que hizo fue crear una opinión blogposts. Fui por cuatro o 5 mil palabras entrando en todas las cosas que iba mal con una determinada empresa y cómo deberían estar arreglándola. Esto obviamente tuvo mucha reacción y empezaste a recibir correos electrónicos del departamento legal de esa empresa por blasfemia. Y entonces su respuesta, que fue hilarante, fue enviar una respuesta con cuándo me vas a contratar para arreglar esos problemas? No recomiendo ir por ese camino, pero este es un buen ejemplo de una forma de elaborar un post de opinión para eventualmente ser contratado si esa empresa tiene esos recursos potenciales para ser aún más altos para ti. Y para lidiar con ese tipo de retroalimentación, no lo recomendaría porque mi filosofía en los negocios es Leif, gente mejor que cuando los encontraste por primera vez no empiezas golpear las cosas públicamente solo para conseguir contratados. Pero es solo un ejemplo gracioso de cómo las publicaciones de opinión solían funcionar realmente. Acaba de escribir un montón de cosas que salieron mal. Llamó mucha atención y así fue como lo contrataron con una gran organización. En ocasiones si lo has hecho todo y los puestos de opinión realmente pueden cortar todo el silencio y conseguirte un asiento en la mesa. Pero de nuevo, intenta dejar a la gente mejor que cuando las encontraste por primera vez. No empieces a golpear a empresas. Es sólo un ejemplo gracioso que quería compartir. 44. 18 Vlogs S: Ahora haciendo vlogs que es realmente popular tal vez hace diez o cinco años. Hoy en día, es realmente difícil romper con vlogs solo porque las bandadas son realmente difíciles de hacer. Tienes que hacerlas todos los días. Y si quieres conseguir muchos seguidores, tienes que hacerlos a realmente alta calidad, haciéndolos no de alta calidad, muy largos y aburridos no va a desencadenar el compromiso correcto. Ahora cuando hablamos de blogs, estamos pensando en YouTube. Pero YouTube tiene un algoritmo muy sofisticado y un montón de videos que se están subiendo. Ese mismo algoritmo no se aplica a otras plataformas como LinkedIn o tal vez lo lee, o tal vez incluso Tiktok, Instagram o Facebook. Porque si realmente lo piensas, Tiktok tiene un gran algoritmo que está sucediendo actualmente donde realmente están tratando de poner a los creadores en marcha. Eso es algo que es realmente duro en YouTube a menos que tengas material realmente de alta calidad. E incluso entonces tendes a encontrar vlogs realmente de alta calidad y no muchos suscriptores. Y eso es solo porque hay tanta cantidad que se cargan diariamente y las bandadas no lo van a cortar más, sino que usan vlogs y la misma estrategia que hace cinco a diez años usó trabajar en YouTube en otras plataformas menos maduras, podría ser un cambio de juego. Un ejemplo podría ser LinkedIn, donde tienes un entorno de negocios si haces bandadas muy atractivas que son para el entorno empresarial, LinkedIn podría ser una plataforma realmente buena para que realmente las sueltes, tal vez en el diario, que son posts con tal vez un contenido posts que has creado para todos los días durante los próximos 30 días, teniendo un vlog o un reto de 30 días que está disponible públicamente en LinkedIn podría ser un potencial cambiador de juego si lo haces bien y se comparte a diferencia de una tonelada en LinkedIn, piénsalo. ¿ Cuántos Influencers de LinkedIn realmente conoces? La mayoría de ellos son personas realmente grandes. Tal vez sólo tal vez una de las cosas futuras que hemos estado discutiendo como equipo es que esa plataforma está lista para tener creadores de contenido en ella, especialmente creadores de contenido que están enfocados en el negocio. Nunca se sabe si podría ser el próximo YouTuber cuyo propio LinkedIn, excepto que probablemente se llamará algo así como LinkedIn o video LinkedIn o no sé, pero ojalá uno de ustedes escuchando en podría revolucionar esa plataforma y allanar el camino para nuevos creadores de contenido crearan vlogs en LinkedIn. 45. 19 diferentes tipo de videos S: Ahora hemos hablado de rebaños, pero hablemos de un tipo de videos un poco diferente. Yo diría que teníamos videos. Hay múltiples tipos. Habiendo dirigido una agencia de video durante casi una década, te puedo decir que buenos videos, puedes ir de cualquier manera, muy alta calidad o no alta calidad en absoluto usando tu teléfono ambos funcionan. El objetivo número uno detrás de ambos es solo asegurarse de que uno su audio sea genial. Porque al final del día la gente lo escuchó y a tu narración está en el punto. Si le estás dando valor a la gente y no está en el asiento delantero de tu auto, pero en un ajuste neutro agradable calificaría audio. Podrías ganar un tonelada de seguidores. Podría ser tu visión sobre el futuro de una determinada cosa en tu industria. Podría ser solo la consistencia de compartir historias de su viaje dentro de su industria o dentro la industria relevante de potenciales leads podría ser cualquier cosa. Yo diría que el objetivo es la consistencia, sin embargo, no escribir una consistencia que sigues escuchando por todas partes. La consistencia significa que pones una tonelada de contenido y ves cuál obtiene los mejores datos. Si estás sacando una tonelada de contenido, tanto de alta calidad como de baja calidad. Y estás viendo una tendencia en los datos donde baja calidad comienza a ganar alrededor de historias específicas que estás compartiendo. Tal vez seas tú sentada en el asiento delantero de un auto, entonces eso es lo que deberías estar haciendo consistentemente. Todos los demás contenidos, por muy grande que sea el presupuesto, van a ser menos relevantes. Y así hay que alejarse constantemente de los malos datos hacia buenos datos y tan buen tipo de videos. Ahora podrían ser videos realmente de alta calidad, podrían ser videos cómicos, o podría ser solo videos de valor compartiendo, mi sensación de instinto. Y si miro los datos de todos mis clientes, que ahora son 150 clientes corporativos y gubernamentales en más de 20 países en más de diez idiomas más como alemán, holandés, inglés, francés, tú nómalo, probablemente ya lo hayamos hecho. Si miro datos dat, entonces te puedo decir que no importará qué tipo de video hagas que la piel de narración tenga que venir de punto. Vamos a tener un audio claro y asegurarnos de que dispares lo necesario para tus leads. No obstante, en algunas industrias, podría ser vergonzoso si vas con un asiento delantero del auto, si estás tratando de venir ya que puedes proporcionar tipo de servicios de lujo de alta calidad, realmente quieren mantenerse alejado de los videos de baja calidad, invertir en ese ejemplo que podría dar son giras en autos de lujo. No quieres sentarte frente a un auto. Realmente quieres compartir toda la experiencia de autos de lujo que bajan a las montañas en un Ferrari o Lamborghini, asegurándote de que tengas grandes metraje, metraje drones invirtiendo en eso. Sí, puedes hacerlo inteligente. Puedes tener un iPhone ahí. Puedes tener un dron de ovejas ahí para filmar rápidamente, tener un tonelada de metraje para casi todo el año con solo hacer una gira, puedes hacerlo con un presupuesto, pero se asegura de que dentro su industria realmente disparan y no enganchan gente asegurándose de que la calidad se ajuste al contenido. En mi opinión, la razón por la que trabajaban ciertos niveles de mercado como un Tai López es porque estaban apuntando a otros vendedores. Por lo general, otros vendedores son personas que querían hacer las cosas realmente eficientemente con un presupuesto muy bajo. Por lo general no les gusta gastar una tonelada de presupuesto en grandes videos. Es por eso que esos tipos de marketers realmente lo clavaron cuando empezaron a hacer anuncios que recibieron mucha atención con un presupuesto muy bajo. Eso no va a funcionar si estás tratando atraer gente para giras en autos de lujo, no va a funcionar si eres un gran conglomerado tratando de convencer a la gente de que el siguiente paso, el siguiente futuro va a ser algo así como autos eléctricos en lugar de autos de gasolina. Cuando estás haciendo ese tipo de cosas, realmente quieres ir un poco mejor en calidad y menos con todo el iPhone cinco. 46. 20 plantillas S: Hablemos de la próxima estrategia, que son plantillas. Ahora éste es bastante popular si estás en la industria de contenidos o en la industria del marketing. Sobre todo esto está siendo utilizado por las agencias de diseño. Muchas startups no pueden permitirse un buen diseñador, pero lo que pueden permitirse como plantillas. Por lo que muchas agencias de diseño comparten plantillas o esquemas de diseño general comunes que cualquier startup puede usar si tienen un conocimiento general de software como Canva, Photoshop o Illustrator. Ahora algunas empresas realmente comparten plantillas gratuitas. Y aunque la mayoría de las plantillas gratuitas no son tan buenas, hay algunas empresas que sí regalan plantillas mensuales gratuitas que en realidad son realmente, realmente buenas. Algunos de ellos valen incluso a veces $50 más. Obviamente, la razón por la que hacen esto es para que puedan obtener tus datos, para que puedan enviarte por correo electrónico potenciales nuevas plantillas que te puedan vender. Pero algunas de estas plantillas gratuitas por eso, son realmente, realmente buenas. Entonces esa es una estrategia realmente buena para el largo plazo al crear ciertas plantillas. Quizás si has diseñado para diseñar esquemas, o tal vez incluso propuestas de ventas o folletos específicos que enviaste hacia tus leads. Tal vez puedas crearlas un poco más generales y luego regalarlas cuando publicas en redes sociales, por ejemplo, como LinkedIn, que estás regalando plantillas a cambio, si la gente se inscribe a ya sea su boletín de noticias o uno o reciba alguna información más de usted. Al igual que mencioné antes, que puedes hacer es hacer un sorteo mensual donde creas la misma plantilla pero luego cambiarla para diferentes propósitos. Y luego durante los próximos 12 meses, puedes regalar una vez al mes una plantilla. Y con eso mantener relación con potenciales leads, como mencioné, las plantillas podrían ser una muy buena manera de mantener esa relación. No obstante, lleva mucho tiempo. Entonces antes de empezar a hacer plantillas, comprueba dos veces que puedes hacerlo si puedes intentar hacerlo de manera automatizada. Por ejemplo, un boletín al que se inscriben o un grupo específico, tal vez un grupo de Facebook o algo así donde regales plantillas mensuales, asegúrate de tener acceso directo a esa conexión con la persona que es un potencial plomo. Ese es el consejo más importante que puedo compartir contigo si estás regalando plantillas. 47. 21 encuestas S: Hablemos de encuestas ahora. Estos pueden ser muy populares si se hacen bien, yo diría que las empresas más famosas que utilizan, estas son empresas como BuzzFeed, salud masculina en cualquier revista de moda o relación tipo de empresa por ahí fuera. El estudio más general que se presenta tiende a ser una encuesta de opinión. Aquí es donde un tipo de empresa de Buzzfeed puede preguntarte qué piensas de ciertos artículos o cosas que han publicado en el pasado en la industria tecnológica, esto tiende a suceder a menudo, por caso, la encuesta más popular podría ser algo a lo largo la línea de lo que prefieres windows o Apple. La gente es muy apasionada por estas marcas y tienden a reaccionar un vatio. Ahora no hay mucho que ser uno con encuestas a menos que lo hagas, ¿verdad? Pero lo que puedes hacer, y esta es la forma más fácil y sencilla recopilar datos y datos puede ser muy valioso. Linkedin ahora tiene una función de sondeo que se lanzó a principios de 2020. Esa característica de sondeo se está volviendo viral con algunas personas porque realmente están usando encuestas para su beneficio. También les está permitiendo obtener más globos oculares en su perfil, lo que de nuevo genera una tonelada de leads, asegura de que las encuestas que haces sean específicas de la industria porque de esa manera más globos oculares en su perfil, lo que de nuevo genera una tonelada de leads,se asegura de que las encuestas que haces sean específicas de la industria porque de esa manera mantente relevante a los ojos de las personas que podrían ser potenciales leads para ti. 48. 22 SlideShares S: Ahora hablemos de la próxima estrategia que es las comparticiones de diapositivas. Esto es un viejo, pero definitivamente un goodie atrás en el día que estoy hablando de diez, tal vez hace cinco años. Mucha gente al igual que las plantillas tendía a compartir sillas deslizantes. Estas son presentaciones que puedes compartir fácilmente en LinkedIn. Piénsalo. En lugar de elaborar tu propia presentación, puedes usar eso casi como una plantilla para inspirarte en cómo puedes hacer la industria más común que he visto ir las acciones de diapositivas viral es definitivamente la industria de inversión VC. Cada tan a menudo todavía hasta día de hoy veo en mis fondos de LinkedIn VC compartiendo acciones de diapositivas de algunas de las startups más financiadas como Airbnb o Uber. Siempre se pueden ver sus viejos compartimientos de diapositivas. Son todas presentaciones que ya están disponibles públicamente en LinkedIn. Pero una de las formas en que puedes reunir leads con esto es reuniendo a todos los públicos juntos en una carpeta común y luego compartidas a potenciales nuevos leads. Si estás en la industria de VC o en la industria tecnológica, o tal vez estás tratando de atraer start-ups. Si esto es relevante para ellos, entonces les has ahorrado un montón de tiempo. Eso es una especie de resumen de lo que se trata todas estas estrategias de contenido. Ahorrando tiempo a la gente poniendo en el trabajo y creando algo escalable que atraiga a personas relevantes hacia ti hoy, puedes mantenerlas como pistas cálidas en lugar de hacer cosas como llamadas en frío o correo electrónico y conseguir casi no hay tarifas abiertas. Cuando estés pensando en SlideShare, asegúrate de que sea público y compartible. A veces la gente tiende a crearlos privados, lo cual puede ser una pesadilla cuando, por ejemplo, la gente está pidiendo permiso y de repente si se vuelve viral, obtendrás miles de correos electrónicos que son literalmente sólo notificaciones, lo cual es un horrible de tratar, sugieren asegurarse de mantenerlo público y fácilmente compartible. Pero por supuesto, si estás tratando de crear sangrados con eso, podrías ponerlo detrás de un email opt-in wall para que la gente pueda inscribirse con su correo electrónico antes de que reciban acceso a él. Entonces con eso dicho, slideshare es definitivamente una opción viable si estás en la industria adecuada. 49. 23 citas S: Ahora para la próxima estrategia, vamos a estar hablando de cotizaciones. Este está más enfocado en los tipos de influencer. Si eres influencer o estás trabajando para un influencer acompañar esto puede ser interesante para ti. Por ejemplo, si eres una agencia de gestión de influencer y estás tratando de atraer a un montón de influencers, por ejemplo, influencers de Instagram. Muchos de estos Instagrammers tienden a compartir cotizaciones con su público. actualidad podría ser en Instagram, pero últimamente también puedes estar en cosas como Tiktok o su boletín de correo electrónico o cualquier otra cosa. Entonces, en lugar de dejarles cotizaciones de Google que podrían ser inspiradoras, lo que podrías hacer es crear cotizaciones en cada industria, por ejemplo, si te estás enfocando en objetivos específicos, digamos en agricultura, agricultura y todo eso, podrías mirar a los principales influencers de agricultura y luego juntar todas esas cotizaciones. Si de repente tomas un 100 industrias como esa que son bastante nicho y recoges cotizaciones, digamos diez cotizaciones por cada una que ya podrían ser bastante relevantes para algunos influencers. Ahora, ¿no sólo podrían optar por obtener acceso a esas cotizaciones para compartir con su público? También les has ahorrado un montón de tiempo. Ahora en general, también puedes simplemente crear esas cotizaciones por ti mismo porque como describimos en el pasado, crear contenido consistente específicamente para tu industria podría ser relevante. Entonces si has creado para tu industria cotizaciones específicas, lo que podrías hacer es usar esas cotizaciones que te has tomado un día para reunir y ahora crear una estrategia de contenido para los próximos 30 días fueron , por ejemplo, diez de esas cotizaciones se utilizarán cada tres días durante ese post cuando tengas menos inspiración, lo que podrías hacer es que podrías empezar con esas cotizaciones, tal vez incluso añadir una imagen de esa persona, que en esa industria será probablemente un influencer. Y luego cuéntale tu opinión sobre lo que piensas de esa cita, que volverá a ayudar mucho con el bloque del escritor. Entonces estas son algunas de las opciones con las que puedes usar cotizaciones en el día en que comenzaste con cosas como Instagram cotizaciones era muy popular porque estarías usando cotizaciones para imágenes para crear motivación. Así es como llegamos a nuestro primer 10-K. seguidores en múltiples cuentas. En realidad hoy en día se agotan las cotizaciones. No funcionan tan bien en Instagram. A veces obviamente puedes meterlas si tienes una comunidad muy comprometida, pero hoy en día es mejor acostumbrarse a contrarrestar tal vez bloque del escritor o darle inspiración a otros influencers si eres tratando de atraerlos, las cotizaciones, a pesar de que está agotado, se pueden utilizar de diferentes maneras creativas. Aún así. 50. 24 cuestionarios S: Hablemos de concursos. Obviamente los concursos más comunes tienden a venir de Buss hablan si quieres alguna lluvia de ideas o creatividad o simplemente algunas ideas, ve a buzzfeed.com. Son una empresa de noticias abiertas y escriben sobre casi cualquier cosa. Y realmente descubrieron cómo hacer concursos y hacerlos ir cortafuegos. Hay un montón de herramientas que incluso puedes comprar ofertas de por vida para software de quiz que luego puedes usar para hacer situaciones de opt-in. Por ejemplo, puedes crear un quiz si estás en la industria de la salud que mira en qué tipo de ejercicio estarías mejor con, o tal vez con qué dieta estarías mejor con. La gente ingresaría sus datos como su edad, su altura, qué tienden a comer, o de qué región suelen ser. Y luego al final para obtener sus resultados, tienen que poner en su correo electrónico. Es una manera realmente genial de conseguir que la gente se comprometa a mantener las pistas cálidas. Y si eres realmente bueno en crear grandes concursos, puedes hacer un quiz dentro de tu boletín mensual. De esa manera se puede mantener el compromiso que son clientes o incluso potenciales nuevos leads. Algunos concursos, si tienes una lista de correo electrónico realmente cálida, podrían estar alrededor de promocionar nuevos productos. Por ejemplo, puedes crear un quiz que pueda volver a comprobar que este cliente se ajuste a un determinado producto o tal vez un producto diferente, tal vez si van a dieta, por ejemplo, algo como la dieta Coca-Cola, obviamente no son las mejores opciones, sino simplemente dando un ejemplo de que se pueden crear concursos que van hacia el tipo de productos fragmentados, casi similares de la misma marca. A lo mejor tienes algo parecido así. Podrían involucrar a la gente para que potencialmente compren nuevos productos si se lanza tu producto. Por supuesto, si estamos mirando desde la perspectiva de las redes sociales, quieres desencadenar y crear concursos que realmente involucran a la gente ya sea para comentar y publicar y gustar y compartir los concursos sobre la plataforma exacta o tal vez sacar gente de la plataforma para ir. Y muchas veces en tu sitio web, hagas lo que hagas, solo pienses en las noches de prueba, hazlo atractivo, hazlo muy adecuado a tu potencial plomo y se asegura de que realmente estén deseando participar con ese quiz. 51. 25 encuestas S: Ahora hablemos de postes. Éste es muy relevante si estamos hablando de Instagram y LinkedIn e incluso últimamente, TikTok y YouTube se acercan. Esas plataformas se están volviendo locas actualmente y son una gran manera de hacer crecer tu comunidad, conseguir más clientes potenciales e involucrar y mantener esa conexión con tu comunidad. Ahora, dependiendo de la plataforma en la que se encuentre, usar, las encuestas pueden ser muy diferentes. Por ejemplo, en Instagram, probablemente querrías hacer tus encuestas durante tus historias. Considerando que en LinkedIn ahora tienes esa característica donde puede hacer preguntas de la industria muy relevantes. He notado que las encuestas que tienden a obtener 2 mil o más me gusta en LinkedIn, que es una cantidad loca para LinkedIn que solo los influencers tienden a obtener esos pulso suelen ir sobre toda la industria. Tienden a hacer preguntas relevantes para toda la industria que también es muy compartible, por supuesto, a veces entra en la política de lo que está sucediendo en esa industria, pero a veces también es sólo una pregunta general. Nuevamente, siempre tiendo a referirme a esto, que es Apple versus Samsung o Apple versus Windows porque esos son los más emocionales. Y sobre todo si tienes un lanzamiento de producto de una de las empresas, por ejemplo, si Windows acaba de salir, entonces quieres preguntar postes relevantes para papá y no vas a preguntar que a en Instagram. Esa es más una pregunta de tipo negocio. Por ejemplo, podrías preguntar algo como, ¿qué tipo de computadoras utiliza tu organización? Windows o Apple, Windows o Mac. Esa es una gran pregunta de sondeo si estás en la industria tecnológica o en cualquier industria de software para LinkedIn, por lo general esa no es una pregunta que harías en Instagram. En Instagram probablemente estarías más moda sin relación, relacionada con animales, tal vez incluso más viajes o relacionados con el lujo, a menos que tengas una comunidad realmente atractiva, me quedaría con el tipo de negocio encuestas de industria en LinkedIn y para todos los demás en Instagram, sobre todo si tienes una conexión realmente buena, usaría Instagram para esa o incluso Tiktok últimamente. Pero de nuevo, para que las encuestas funcionen, se necesita una buena comunidad atractiva. La única excepción sería LinkedIn. Como dije, si tienes grandes preguntas relevantes para la industria, no sabía de qué se trata actualmente el algoritmo, pero definitivamente aprovéchalo. Instagram es un poco más estricto al respecto, pero Tiktok definitivamente está permitiendo que la gente crezca. Por lo que tal vez use Tiktok a su ventaja también. 52. 26 podcasts S: Ahora hablemos de la siguiente. Podcasts. Puedo hablar durante horas y tal vez incluso crear un curso específico sobre podcasts solo. Eso es lo amplio que es ese tema. Tenemos nuestras propias conversaciones de impacto, podcasts que lanzamos en 2020, incluso antes de que toda la pandemia golpeara, lanzamos con ella en enero. Desde entonces hemos tenido tantos episodios más donde presentamos a un olímpico, corporaciones como converse, organizaciones benéficas de Nike como WWF y Greenpeace y atletas de resistencia, ingenieros espaciales y todo en- entre. Definitivamente hemos ido más allá para asegurarnos que la gente comparta cómo hicieron su impacto. Muchas de estas personas, por ejemplo, al igual que el Global Head of ads, habían leído que se nos ha unido en los podcasts para compartir cómo aconseja usar las redes sociales de deuda, acostumbradas a trabajar también en Google. Y compartió cómo hacer anuncios de pago por clic. Y siempre compartimos ese tipo de entrevistas públicamente. Y siempre compartimos ese tipo de entrevistas con nuestros alumnos. Estas son muy relevantes y obviamente no vienen de mí, sino de la persona real que está cargo de estas cosas que siempre son más valiosas. Así que hagas lo que hagas, lo que estoy tratando de decirte es que los podcasts son una gran manera de conectarte con expertos relevantes en tu industria para avanzar verdaderamente a tu comunidad hacia una mayor calidad de contenido. Esto puede ser diferente en muchas industrias con nosotros la educación, el objetivo para nosotros es que los expertos que invitamos puedan aportar hacia nuestros alumnos y asegurarse de que el contenido que ellos aprender no sólo es enfatizado por estos expertos, sino que también se le da un recorrido más profundo para que nuestros alumnos entiendan con profundidad de qué se trata el contenido. Obviamente de nosotros estás obteniendo una visión muy general. A veces vamos un poco más profundo, bastante detallado en cuanto a cómo lo hacemos, pero puedo imaginar que es mucho mejor escuchar de un Googler cómo funciona Google entonces es de nosotros diciendo de reddit, Facebook, Instagram, tiktok, y todo eso. Es por eso que nuestros podcasts se utilizan para obtener contenido de mayor calidad. Pero también puedes tomarlo de otra manera. Por ejemplo, eres un influencer o una agencia. Estás tratando de conseguir patrocinadores o clientes a los que estás tratando de atraer leads para ese propósito, si estás trabajando corporativo o estás trabajando con organizaciones más grandes, es realmente difícil romper con algunos de estos influencers que tienen agentes, algunas de estas corporaciones como Nike o WWF, es realmente difícil. Una de las cosas que puedes hacer es que puedas iniciar un podcast y empezar a involucrarte con algunos expertos locales en tu red que te darán la credibilidad para involucrarte eventualmente con expertos superiores. Esos expertos también pueden referirte a otros clientes potenciales. No sólo pueden referirte a otros clientes potenciales, también pueden referirte a otros oradores que puedan venir. Y sin saberlo, se podría iniciar un podcast que en diez o 20 episodios, repente está invitando a oradores que están activos globalmente. Esto puede darte la prueba social para acercarte a nuevas pistas las hace más cálidas y más accesibles hacia ti. Yo diría que una de las cosas más comunes que suceden al inicio de nuestros podcasts fue que trataríamos convencer a la gente de que vengan. Pero en el momento en que empezamos a golpear episodio 20 o el episodio 30, empezamos a conseguir que estos grandes expertos que se van virales tienden a ir y programas de televisión, están tratando de salir por ahí con bastante frecuencia. Y si puedes ofrecerles un podcast con un montón de expertos, ya no se trata de convencer. Empezamos en ese punto conociendo y viendo si caben hacia nuestros podcasts y nuestra comunidad, la conversación tiende a cambiar. Realmente sí quieren subirse a tus podcasts. Entienden que tienes esa prueba social en ese momento. Entonces la conversación se vuelve un poco más atractiva en cuanto a si encajan en tus podcasts o no. Cuando en ese punto también les pides referencias. La gente está más abierta a hacerlo porque entienden lo que has hecho esto antes. Quiero decir, una vez que empieces a golpear 20 episodios o más, 304050, pronto vamos a estar pasando incluso cientos de episodios en ese momento, va a ser mucho más fácil llegar realmente involucrando a expertos en algún momento, incluso a una celebridad. Nuevamente, los podcasts son una forma muy viable de obtener mucho valor y mucha prueba social para ti mismo, pero también un montón de referencias. Hagas lo que hagas si el objetivo es conseguir leads, se asegura de invitar a personas relevantes que potencialmente podrían conectarse a dos leads relevantes. Ahora, al final del día, si estás en la industria de la educación, realmente no lo estás haciendo por leads, lo estás haciendo para crear una comunidad mucho más atractiva que tenga mayor calidad contenido. Porque al final del día en educación, los estudiantes más importan y cada vez que se dice necesita ser enfatizado por expertos, en lugar de solo referirse a expertos, qué tal si usted acaba de invitarlos a y les hizo todas las preguntas irrelevantes que sus alumnos pudieran hacer. 53. 27 contenido generado en usuario: Ahora hablemos de una forma realmente interesante de que uno involucre a su comunidad, pero también nos aseguramos de que los clientes potenciales quieran involucrarse con usted. Y eso es contenido generado por el usuario en esta sección involucra a usted o a su organización para crear contenido. Pero de lo que quiero hablar es de cómo se puede crear un ambiente donde la gente cree el contenido para usted en su plataforma o incluso dentro de grupos. Piénsalo. Muchas plataformas de redes sociales como LinkedIn, Reddit, Facebook, la mitad de la opción de grupos, Instagram incluso puede crear perfiles privados, lo que puedes hacer es crear concursos o incluso divertidas tipo de interacciones donde las personas puedan enviar en su tipo de contenido. De esa manera puedes publicarlo dentro de grupos, incluso historias de Instagram donde compartiste su tipo de contenido, si te etiquetaron, LinkedIn donde también tienes los grupos, o incluso páginas donde puedes compartir contenido generado por el usuario. Ahora esto puede ser muy útil si estás en una industria como productos físicos, por ejemplo, cuando la gente está haciendo Kickstarter, puedes enviar de antemano tu producto hacia YouTubers, influencers, sino también solo personas que están en tu lista de correo electrónico y realmente querían probar tu producto a cambio, puedes pedir fotos pueden ser poses o incluso videos de YouTube que luego puedes usar como generado por el usuario y comparte dentro de tu Kickstarter. Esto también se aplica cuando estás tratando de atraer leads. Por ejemplo, si necesitas testimonios en video, cuantos más testimonios de video puedas usar, más contenido tienes que entonces incluso podrás distribuir y empaquetar de manera diferente. Un testimonio en video de unos cinco minutos de cualquier tipo de cliente en vista horizontal, se puede crear en un video de YouTube, pero también se puede crear en un collage de múltiples testimonios en video de personas. También puede ser una historia de Instagram. Puede ser una publicación de Instagram con una cotización de lo que han dicho. Y por supuesto, si tienes un sitio web y tienes una landing page donde estás enviando gente a o estás enviando correos electrónicos fríos a potenciales leads. Puedes usar esos videos dentro tu correo electrónico o si los estás enviando a una determinada página, puedes enviarlos también a una página que tenga un montón de testimonios en video. El contenido generado por el usuario es increíblemente valioso, y por lo general no está en la estrategia de contenidos de muchas startups que he visto, puedo altamente, altamente aconsejarte que mires eso. Nuevamente, el contenido generado por el usuario suena tan general, pero realmente es NADH. Puede ser tan sencillo como los testimonios en video haciendo toda tu estrategia de contenido para el año para acercarse a personas que usan tu producto o clientes que usan tu producto y que solo hagan un montón de videos que puede ser mucho más valioso que crear toda una estrategia de contenido con comerciales y cosas así. Otra forma de usar contenido generado por el usuario es tutoriales prácticos. Este puede ser muy valioso porque estarás aprendiendo algunas cosas que incluso van mal con tu producto que puedes optimizar tiempo para tal vez una segunda versión del producto. Esto puede ser digital o físico para asegurarte definitivamente de tener ideas sobre el contenido generado por el usuario y cómo puedes aplicarlo dentro de tu estrategia de contenido. Porque usarlo de la manera correcta puede realmente atraer una tonelada de leads que vienen a su manera. Además de eso, también puede hacer que sea más atractivo para los clientes existentes o personas que están compartiendo testimonios con usted para participar en la compra un segundo producto de usted o incluso consultoría o cualquier otro up-sell que podrías tener. Así que espero que eso te dé alguna idea sobre el contenido generado por el usuario. Definitivamente no olvides que cuando estás creando tu plan de contenido para el trimestre o un año. 54. 28 noticias de la empresa S: Ahora hablemos de noticias de la compañía. Las noticias de la empresa son bastante importantes si tienes una comunidad atractiva al igual que los influencers tienen sus historias de Instagram donde comparten diariamente lo que están haciendo. Las noticias de la empresa pueden ser igualmente valiosas. Por caso, inversionistas, personas que están interesadas en invertir o simplemente clientes que están siguiendo las tendencias de lo que estás haciendo. Quizás nuevos lanzamientos de productos o eventos que podrías estar organizando, incluso talleres, noticias de la empresa es definitivamente algo que quieres tener en tu estrategia de contenidos. Por caso, tal vez una vez a la semana o una vez al mes, puedas compartir en todas las redes sociales algunos aspectos destacados que has logrado. Quizás si seguiste algunos de los pasos como conseguir un podcast, puedes compartir algunas de las cosas dentro de un podcast de lo que la empresa ha logrado y luego compartirlo en todas las redes sociales. En ocasiones incluso puedes escribir artículos, publicaciones de blog o artículos sobre cosas como LinkedIn o Reddit que luego puedes compartir dentro tu comunidad y seguidores. Estas son quizás personas que aún no son tus clientes porque estás usando redes sociales como LinkedIn o Facebook para compartir esas actualizaciones. Las noticias de la empresa definitivamente son algo que mirar. Lo usamos una vez al mes, una vez entre tiende a crear aún casi 50 más por ciento tasas de apertura. También agregamos algunos bits interesantes como los tres principales elementos tecnológicos que estamos utilizando, las tres principales estrategias que hemos implementado este mes y así sucesivamente. Y todavía tenemos bastante compromiso en esos boletines. Así que de nuevo, para finalizar, definitivamente hacerlo más atractivo que solo algunas actualizaciones y no subestimes si aún no lo tienes porque nunca lo sabes, podrías sacar a un inversionista de ella incluso un potencial nuevos clientes. 55. Introducción a los talleres QnA: Hola ahí y bienvenidos a este taller. Ahora, hoy nos vamos a sentar juntos igual que lo hago con mis clientes de coaching, o cuando hago talleres en retiros de empresa o cuando las empresas me contratan para entrar y facturación como un departamento de mercadotecnia o algo dentro de su negocio. Pensé que esta probablemente iba a ser la mejor manera de aprender con historias y casos prácticos cuando me siento con mis clientes de coaching, una de las cosas que mencionaron es que a pesar de que los cursos son súper guionados, bien editados en el punto, lo que más aprenden durante las charlas de coaching son mis historias, las penurias y fracasos que he hecho, sino también los éxitos y tal vez tipo de carnoslo completamente fuera de cómo lo he experimentado. Ahora, siempre pensé ¿cómo podría traerte esto a ti? Porque al final del día estás sentado ahí y aprendiendo todo este contenido bien guionado, pero es bastante básico. Realmente no te muestra todo lo esencial de ella, cómo realmente lo he aplicado y cómo he aprendido esas habilidades. Junto con mi equipo, empecé a pensar y una de las ideas que se criaron es ¿y si simplemente hacemos literalmente un taller sin guión? Y tomamos las preguntas más comunes de cada uno de nuestros cursos. Tenemos una tonelada ahora y vamos a tratar de volver a gustar los podcasts que tenemos también, que es contenido gratuito, un completamente sin guión, sin editar, y solo comparto todo. Ahora por supuesto el inconveniente es que está sin guión y editado. Y así vas a tener muchas otras historias extra, otras cosas que no son tan escritas, pero debido a que hay una gran demanda por ello, decidimos simplemente liberar este tipo de taller tipo de contenidos de los que puedes aprender. Entonces sin más preámbulos, me gustaría invitarlos a se unan a este taller que tenemos juntos e imaginar que tú y yo estamos sentados en una habitación juntos y solo te estoy explicando cosas como lo harías con hacerme preguntas. Si tiene alguna pregunta, por supuesto se asegura de hacerlas. Hay dentro de la plataforma opciones para hacerlo. Y luego trataré de tomar esas preguntas y hacer un video de estilo taller a su alrededor para que tú y quizá otros puedan beneficiarse de ello. Te veré en el siguiente video. 56. Cómo monetizar las redes sociales: Hablemos de la pregunta más importante que vas a tener cuando realmente crezcas, sigues todos los consejos, tengas un crecimiento exponencial adecuado y empieces a hacerlo como estrella de video de YouTuber o Facebook o Estrella de Tiktok, o siempre que sea literalmente la pregunta más común que gente recibe en la primera llamada de consulta en mi equipo de ventas, voy a sumergirme más en ella, que es, cómo monetizar a tu fan base? Yo diría que esta es la diferencia entre alguien que es artista y alguien que es dueño de un negocio. Esa es la mentalidad que va a cambiar ojalá en este taller junto a ustedes. Ahora, muy importante, este es un taller de preguntas y respuestas sin filtrar porque mucha gente ha estado solicitando todas las campañas de historia que hemos realizado en el pasado, cómo lo hacemos con los clientes. Tenemos videos con guiones muy filtrados que son súper teóricos. Esta es la aplicación práctica. Y significa que te voy a decir de la manera que lo haría si estuvieras sentada aquí y haciéndome una pregunta como un pequeño taller. La forma en que esto se filma también es que solo puedes escucharlo para que en realidad no tengas que ver nada. Esto no es súper visual. Simplemente puedes escucharlo mientras haces algo o tomando notas. Y todos los visuales no te van a distraer. Por lo que sin más preámbulos, quiero saltar directamente a esta pregunta súper importante. Yo diría, normalmente lo que tiende a suceder es un crecimiento por encima de los 100 mil suscriptores, tal vez por encima de 50 mil suscriptores. Y a veces la gente ya lo está pensando en 10 mil suscriptores, yo diría que el único nicho donde eso tiende a suceder es como nichos financieros. Si tienes por encima de 10 mil suscriptores en el nicho financiero, podrías estar haciendo más y AdSense entonces un canal de juegos a 100 mil suscriptores. Entonces usualmente la forma que va esa conversación y es lo que te voy a explicar ahora es si has golpeado una cierta cantidad de suscriptores y están comentando claramente, son claramente leal a ti. Y no importa qué medios sociales sean. Es algo que es transferible. Entonces probablemente te estés perdiendo al menos unos 100 mil lanzamientos. Ahora, ¿a qué me refiero con eso? Normalmente como empresario y dueño de negocios, la forma en que inicio mi viaje no es que quería convertirme en YouTuber. Tiendo a empezar por construir un negocio. Déjame contarte una historia. Hace casi una década empecé un rayo. Tenía siete u ocho empleos o algo así. Mientras estudiaba. Yo iría alrededor de las 12 en punto. Yo iría a una ciudad vecina. Y ahí iniciaría mis turnos por cinco horas donde haré ventas puerta a puerta para algunas organizaciones benéficas. Aquí es donde aprendí la mayor parte de mis habilidades de ventas. Ahora, eso salió muy bien. Yo realizo muy bien y Dios, a veces esos aguinaldos, tomé esos aguinaldos y luego estudiaba un par de horas por la mañana. Estudié durante un par de horas, fui por trabajo que estudiar por un par de horas. Y luego usualmente hacía tutoría. Entonces dependiendo del fin de semana, haría otras cosas, tutoría de diferentes temas. O tenía como otros trabajos como tal vez fotografía, fotografía, ese tipo de cosas. Teníamos un montón de trabajos diferentes. Fue sólo mucho. Entonces lo que tendía a pasar es cada tres meses tendría que parar todos los trabajos para que pudiera estudiar y hacer mis exámenes. Cuando empecé mi negocio en ese momento, rayo, que sigue siendo el mismo negocio, mi mentor me dio un consejo. Más o menos miró mi vida. Le dije que todo mi trabajo es que estás haciendo demasiado y estás demasiado diversificado. Necesitas encontrar una cosa, vehículo Que haga más dinero de una sola vez, luego todas estas siete a ocho cosas a la vez, dijo que yo estaba como, ¿Qué es el **** eso incluso significa? Si supiera hacer dinero, probablemente ganaría dinero en este momento y no esclavizarme en todos estos diferentes trabajos que tres meses trabajando y luego dos meses sin trabajar. Pero me dio un poco de semilla en mi mente. Empecé a buscar oportunidades. Una de esas oportunidades vino de un cliente existente para el que estaba haciendo fotografía. Fue un trabajo de video. Querían que filmara una conferencia específica que estaba sucediendo y me estamos ofreciendo cinco veces más de lo que normalmente obtendría. Y así lo tomé y de repente sin darme cuenta, me topé con algo que me estaba pagando más que todas estas otras cosas. Simplemente no creía que fuera viable. Pero a medida que empecé a profundizar en ella, empecé a darme cuenta de que a mucha gente le gusta rodaje y mucha gente tiende a pensar que este es un trabajo de ensueño. Pero lo que lo hace no sustentable es que todo el mundo quiere filmar y así se obtienen estos precios realmente baratos. Pero a nadie le gusta editar. Y así cuando empecé a un rayo, en realidad comencé a editar video. La mayoría de las veces. Tendrías a toda esta gente ir a disparar, pero yo podría editar el metraje. Lo que significaba que también podía contratar a otras personas, enseñarles la escala de mi sistema y así sucesivamente. Empezamos creando un negocio que me financiara un tipo específico de estilo de vida para que pudiera estudiar. Ganaría más dinero con menos tiempo. Y así toda mi mentalidad entrando en esto nunca fue te deja saber. Quería convertirme en una celebridad, YouTuber famoso, estrella de las redes sociales, lo que sea. No, fue sólo un vehículo para darme un gol y preferiblemente en algo que disfruté y tenía talento en o decentemente bueno en. Entonces como continuamos con un rayo, me di cuenta de que no necesito filmar específicamente porque a pesar de que soy bueno en ello, hay gente que es mucho mejor que yo si puedo crear sistemas adecuados y empezar a escalarlo, automatizar, es hacer un estilo que es bastante esencial para cómo manejamos las cosas, entonces solo podría operar el negocio. Y entonces lo que aprendí es que a lo mejor no me gusta específicamente filmar. Lo que en realidad me gustaría es construir estos pequeños rompecabezas, juntar las piezas del rompecabezas, escalar algo que se convierte en un sistema complejo. Mucha gente que consigo, invirtió en un par de startups en los últimos dos años. Y muchas de las preguntas que llego ahí como la gente tiene miedo de que ¿y si alguien me copia? ¿ Y si alguien hace esto? Bueno, mi respuesta a eso es esta, alguien copia un enorme MTV o algo de Viacom? Bueno, pueden intentarlo, pero sigue siendo Viacom. Es realmente difícil copiarlos. O Disney es alguien copiándolos? Bueno, quiero decir, todo el mundo tiene su propio estilo y es diferente, pero realmente no estás copiando esto y aún quieres ir a Disney World y disfrutar Disney. Y entonces también podrías ir a un parque diferente y nadie realmente copiar se está volviendo diferente. Al principio, tu sistema es tan simple que es fácil de copiar, que significa que te preocupa que te copien. Pero a medida que construyes un negocio haciendo más complejo, haz que sea más viable escalar. Se vuelve menos un problema. La gente copia nuevo. medida que avanzaba, construiría este rompecabezas y me volvería más grande y más grande y más grande. Cuanto más grande y se volvió, más automatizado se volvió para mí. Entonces a medida que avanza en mi segundo negocio, construí el estudio de animación a su alrededor. Y mismo sistema que lo copiaríamos, pegaríamos, solo aplicáramos al estudio de animación. En ese momento tuvimos que inventar unos algoritmos específicos para que podamos editar más rápido. Y nos llevó, creo que dos años. Así que aplíquelo a los videos de animación cuando realmente bien, queremos un par de premios y empezamos a crecer bastante grande en Europa. Entonces entré en mi tercer negocio. Pero de nuevo, esa segunda visita no es realmente un segundo negocio. Fue sólo una parte del primer negocio. De mi tercer negocio fue un verdadero negocio completamente diferente, evento de financiamiento de startups. Es lo que la mayoría de estos cursos se construyen en realidad. Es lo que ves los grandes eventos que hicimos en todo en el momento en que en realidad había sucedido es que salió de mi caridad en una caridad que estaba ejecutando, ayudando a la gente. Cada vez que entramos en conferencia, gente me hacía preguntas como ¿cómo haces esto? ¿ Cómo se hace eso? Y publicaría en el blog o como creé este pequeño reto de diez días. Yo solo compartiría de forma gratuita ahí. Y teníamos allí un equipo de voluntarios de fieltro. Y estábamos discutiendo sobre cómo podíamos ayudar a más personas. Y una de las formas de trabajar en las organizaciones benéficas, tenemos tres pilares, salud, riqueza y relaciones. No teníamos salud, habíamos logrado bastantes cosas. Habíamos ayudado a la gente en casos realmente extremos los conectaban con los médicos adecuados, pudiendo conectarlos con solo personas que conocí a lo largo de mi viaje en las relaciones, fueron capaz de crear comunidades, les ayudó también. Grupos de Facebook donde la gente dio vuelta a este reto de diez días que creé y me ayudé mutuamente. Pero en riqueza, estábamos sentados ahí y yo no era millonario. Entonces, ¿cómo iba a ayudar a la gente a comprar? Incluso si eres millonario, ¿cómo puedes simplemente regalar dinero? Millones hoy en día no es suficiente con todo el asunto de la inflación. Estábamos simplemente lluvia de ideas con todos los voluntarios en ese momento y solo estábamos pensando, ¿cómo se suele ayudar a la gente y riqueza si en realidad no eres como millonario, Bueno, ¿qué hiciste? Una de las cosas que nos dimos cuenta está dentro del rayo, habíamos construido, creo que a eso 0.100 más clientes corporativos como estos son clientes bastante grandes. Muchos de ellos eran gerentes de innovación. Y en realidad fuera de todo, lo que tendía a hacer es que recibiría correos electrónicos porque mucha gente sabía que estaba conectado. Y va a recibir correos electrónicos de, oye, sé que ya sabes, alguien en Coca-Cola y nadie, ya sabes, alguien en Disney, podrías quizá conectarte con esa gente. Y pasaría como cinco correos electrónicos al mes conectando a todo el mundo era como, Bueno, ¿y si organizáramos como esta reunión donde sería como el siguiente paso de la construcción de la comunidad. Pero entonces conectaríamos a todo el mundo para realmente hacer negocios. Estábamos pensando y dijimos, bueno, si ya lo estamos haciendo, hagamos algo bueno con él. Invitemos a un par de startups. Creo que estábamos como cuatro o cinco años en el negocio. La idea era que no somos millonarios, pero tal vez lo que podemos hacer es alejar el primer año más o menos de obstáculos de mí, inició negocios e impactos. La discusión fue también, estábamos patrocinando un montón de cosas como. En diferentes organizaciones, sobre todo están bajo organizaciones privilegiadas. Pero en realidad no sentimos como si estuvieran haciendo nada. Entonces sacamos todo ese dinero, creamos lo nuestro propio y luego invitamos a las startups que en realidad estaban haciendo impacto. Y entonces les daríamos libre acceso al evento y se pondrían a estos gestores de innovación. Y estas eran personas que en realidad tenían dinero. Entonces sabía que algo pasaría. Y entonces el objetivo era que el ganador, simplemente más o menos los remarcaríamos de una manera que no sería vergonzosa cuando vayan a una empresa porque se trata de empresas que literalmente eran vivir hace dos meses o algo así. Y así los remarcaríamos, asegurarnos de que todo se vea genial y les haríamos un video, un sitio web, lo que sea, y luego algo pasaría. Y para que esa idea se convirtió en evento de financiamiento de startup. Lo que hiciéramos, nunca fue como convertirnos en un planificador de eventos. Siempre fue, construyamos un negocio torno al impacto y asegurarnos de que sea monetizable para que no vayamos quiebra ni nos aseguremos de que haya dinero entrando porque relámpago fue financiar evento de financiamiento de startup, que es el evento que construimos. Pero luego a la 1, empezamos a reunir patrocinadores. Muchas de estas corporaciones estaban ahí, vieron las startups y son como, Wow, ¿Cómo estás descubriendo a toda esta gente como, podemos estar involucrados en las etapas iniciales? Empezamos a conseguir seis dedos patrocinados como no de una pareja, pero teníamos como 60 patrocinadores. Y así acaba de convertirse en esta locura donde todos, invitaríamos todos los boletos gratis. Entonces porque los patrocinadores estaban pagando, así que literalmente invitaríamos a todos nuestros competidores como gente de Web Summit, la siguiente web, a todos les gustan estos festivales masivos y solo ellos podría ser un juez o lo que sea. Y se convirtió en esta pequeña reunión para todos, todos nuestros competidores, por así decirlo. Por lo que eventualmente nos convertimos en este gran evento. Pero el objetivo nunca ha sido como, vamos a convertirnos en YouTuber o algo así. Así que cuando un cliente viene a mí y me están preguntando, vale, quiero soy este YouTuber, soy esta estrella de Tiktok. Quiero monetizar ahora. Por lo general, donde ya salió mal es todo el camino al principio. No es necesario hacerlo por el dinero, al igual que no hicimos un evento de financiamiento de startup por el dinero, lo hicimos por el impacto y juntando a todos, pero el dinero es esencial para el negocio para llegar a ser autosustentable. No iba a dejar que esta pequeña empresa sanguijuela de la agencia porque no es así como construyes un negocio normalmente, lo que debería estar haciendo cuando en realidad estás en monetizar las cosas que en qué en realidad estás diciendo es que quiero construir un negocio que sea autosostenible y potencialmente pueda sostenerme como persona. Ahora, la mentalidad cambia. Ya no somos YouTubers. Estamos construyendo un negocio. De acuerdo, entonces ahora que estamos construyendo un negocio, necesitamos darnos cuenta qué diferentes departamentos están disponibles en el negocio para asegurarnos de que pueda ser monetizable. El más común que es bastante importante darse cuenta es las ventas y el marketing. Esas suelen ser las que vas a estar lidiando con la mayor cantidad de cosas como legal y contable. La mayoría de las veces eres autónomo, así que estás haciendo cosas realmente básicas, o Google lo está haciendo por ti, o Facebook o Tiktok o lo que sea. Entonces estas son cosas grandes. Estarías principalmente enfocándote en ventas y mercadotecnia. Y así mi primera sugerencia es si quieres monetizar este tipo de cosas, es que vas a tener que empezar a mirar ventas y marketing. Hace poco invirtí realmente en dos chicas que son CEO de una empresa. Una de las cosas que los noté haciendo mucho es enfocarse en el branding y el logotipo y el diseño. Lo que les dije es que necesitas empezar a enfocarte en crear realmente un embudo, un embudo de ventas para ganar dinero. Porque una vez que tengas un embudo de ventas, una vez que te hayas enfocado en las ventas y hayas construido un proceso para las ventas, entonces puedes comercializar cosas porque lo que es el marketing en realidad, si realmente piénsalo, marketing es más o menos tomar sus ventas, ponerle la gasolina rara. Y justo cuando haces clic en, en los anuncios pagados o algo o lo que sea, cuando haces tu campaña de marketing, es cuando arrojas el fuego, el fuego sobre él y simplemente explota y se vuelve loco. Si sus ventas no están en punto en su sistema no es a prueba de balas y su servicio al cliente y cumplimiento simplemente no es a prueba de balas. En el momento en que enciendas el marketing, las cosas van a explotar. Y si tienes una fuga en alguna parte, solo va a ir por completo y explotar. Y entonces obviamente estás apagando incendios porque las cosas explotaron y se fueron a todas partes. Si tienes un sistema de prueba de balas, que seamos honestos, nunca tendrás un sistema a prueba de balas al principio. Pero si tienes lo más cerca posible de un sistema a prueba de balas, cuando el marketing se encienda, es solo que vas a estar apagando, sopesar menos incendios. Ahora que sabemos la diferencia entre ventas y marketing, sabemos dónde tenemos que la gente en el primer año y eso es lo que les dije también a esas chicas. Enfócate primero en las ventas y asegúrate de entender cómo funciona todo el embudo, incluido el cumplimiento, para los clientes. Además, cómo se puede maximizar el valor de por vida de un cliente. ¿ Cuál es el valor de por vida que alguien te compra? Pero entonces tal vez les gustó mucho el producto. Así que tal vez quieran comprar algo más o quieres comprar algo para sus amigos o no quieren regalar algo. Estas son posibles ideas de upsells que se te ocurra. De repente alguien que compra un producto de $10 puede comprar hasta $1000. He visto gente por $40 mil a partir de unos $7 productos. Estas cosas son definitivamente posibles. De acuerdo, así que ahora vamos a profundizar en la mecánica de las ventas. Dejemos el marketing por ahora, sobre todo si has creado una tonelada de contenido y eres bastante popular, marketing, 1 se cuidará de sí mismo. Cuando estamos mirando las ventas, notamos que muchas de estas estrellas de las redes sociales solo están luchando con la idea de las ventas. Cuando hago que los jóvenes pasantes entren en los equipos de ventas, es bastante difícil prácticamente que tengas que codificarlos casi. De la idea de que las ventas como malas y el rechazo son malas. Mucha gente, sobre todo artistas, tiene problemas con el rechazo poniéndose por ahí. Quiero decir, si miramos a los YouTubers al final del día, lo que realmente estás haciendo es que estés sentado en una habitación, estás filmando algo, y luego solo estás haciendo clic en subir. El rechazo no es tan real como cuando se obtiene un gran no, cuando estás haciendo ventas. Pero sin embargo, es una de las cosas más cruciales que puedes hacer si quieres escalar un negocio o incluso construir un negocio, ya sabes, no puedes vivir de AdSense por el resto de tu vida. En realidad hay que construir un sistema. Y te vas a obligar a construir ese sistema cuando te vuelvas realmente grande, como dije, el marketing explotará las cosas. Te vas a obligar a crear un sistema donde los patrocinadores se acerquen a ti. Y podrían aprovecharte porque no tienes un sistema, vas a aprender de esos errores y en realidad empezar a construir sistemas. O puedes hacerlo por adelantado y en realidad pensar en cómo vas a escalar esta cosa. Al igual que cuando construyo evento de financiamiento de startup, tuve una idea de cómo podría escalar esto sobre un polo. Fue como un plan de cinco años. Y luego al final de los cinco años, haríamos este gran evento de 1000 personas, excepto que fue exactamente en el aniversario de un año donde realmente hicimos ese gran evento. Y así es sólo para decir porque estaba listo y tenía ese plan, se escaló mucho más rápido que lo hizo, y yo estaba listo para ello y nadie se aprovechó de mí. Lo mismo aquí, estás mirando un embudo de ventas que es fácil para ti y fácil de mantener. Lo primero en un embudo de ventas es siempre convencer a la gente de que venga a ti porque tienes algo valioso. Ahora, si eres una estrella de las redes sociales y te estás preguntando cómo monetizar. Lo siento, sólo estamos aquí después de 20 minutos. Pero lo necesitas. Esta parte mentalidad. Ahora estamos hablando de dos formas diferentes de monetizarlo. Entonces esa es la que siempre recomiendo. Puedes ir B2C, que es de negocios a consumidor o de negocios a empresa. De negocios a consumidor es el que la mayoría de la gente sabrá hacer porque es al que estoy expuesto. Negocios, a los negocios por lo general involucra a las corporaciones son pequeñas empresas. Es un poco más difícil de hacer si nunca has estado expuesto a ella. Hablemos de negocios a consumidor. Esta es la que todo el mundo conoce, que es todo lo que hacen los YouTubers. Lo primero que piensan es, oh, hagamos mercancía. Lo cual tiene, no considero que muchos buenos márgenes. Definitivamente hay mejores formas de monetizar a ti mismo, pero la mercancía sería otra vez, la forma más sencilla de hacerlo. La mayoría de las empresas realmente lo arreglan para usted. I can t spring es como acompañar que puedes google T primavera-como camisetas primaverales y simplemente automatizan todo el asunto para ti. Otra cosa que mucha gente piensa en sus libros, esa también es una forma de hacerlo de nuevo, los márgenes no son grandes en los libros a márgenes no son grandes en los libros menos que lo publiques tú mismo a través de Amazon. Y entonces los cursos es otra cosa que recomiendo encarecidamente. Y obviamente ese es nuestro pan y mantequilla, donde creamos estos cursos para las estrellas de las redes sociales. Porque los márgenes ahí son masivos. Pero la realidad de lo que estás tratando de hacer antes de hacer de eso no es ni siquiera vender nada. Escucha, al final del día para tu estrella de las redes sociales, en realidad no tienes seguidores todavía. Estas son personas que son los seguidores de la plataforma de redes sociales en la que estás. La plataforma de redes sociales va a hacer lo que sea necesario para no darte esa gente, como Facebook. Literalmente te están obligando a impulsar un post solo para obtener exposición a tus propios seguidores. Una vez que te das cuenta de que empiezas a dar un paso atrás, empiezas a darte cuenta, Oh, se supone que no debo estar vendiendo cursos y mercancía todavía. Se supone que debo estar construyendo mis propios seguidores que tengo control total sobre. Y ahí es cuando comienzas a monetizar las cosas antes de que hagamos nada. Entonces antes de que hagas algo, el primer pensamiento que realmente deberías estar teniendo es cómo puedo obtener detalles de contacto de estas personas de una manera que obviamente te han dado voluntariamente. Los detalles de contacto podrían ser como números de teléfono, esos son bastante valiosos. Y los e-mails, esos son muy valiosos para que cuando un patrocinador como un negocio o alguien venga a ti, en realidad se les puede decir, hey, tengo un millón de suscriptores. Pero también tengo un boletín de correo electrónico con una tasa de apertura del 80% de cientos de miles de personas que son todos compradores míos. Porque en negocios a consumidor, has vendido la mercancía. En lugar de ir a YouTube y decir, Oye, ve a mi tienda y compra mercancía, y luego tienes a este tercero que hace todo por ti, que deberías estar haciendo es decir, oye, Estoy a punto de lanzar algo y puedes suscribirte en mi newsletter aquí donde estaré compartiendo estos tipos extra de contenido específicamente para ti. Todos los lanzamientos irán ahí. Y así cada, cada video de YouTube o video tiktok o video de Facebook, solo estás más o menos lanzando en sacar gente de la plataforma a tu propia plataforma que controlas. ¿ Y dónde tienes todos sus detalles? Esa es una primera parte de un embudo de ventas. Una vez que tengas la primera parte del embudo de ventas, ahora en realidad empezamos a cubrir la pregunta más común que hemos hecho al inicio de este taller, que es, cómo realmente monetiza a tu propio público y no a la audiencia de redes sociales que es un tipo tan importante de proceso de pensamiento por recorrer. Y luego una vez que tengas la mentalidad que te dije al principio, como estamos construyendo este negocio, empiezas a darte cuenta de por qué necesitas sacarlo su plataforma y ponerlo en tu plataforma de negocios. De nuevo, puedes ponerlos en marcha como Mailchimp o macho o ligero o algo así. No recomiendo mailchimp en realidad porque te bloquean si estás publicando cierto contenido que es algo ridículo. Es tu propio boletín, pero como macho o ligero o algo así se envía zorro. Hay grandes emails de newsletter con grandes tarifas de apertura. Y así una vez que tenga sus datos de contacto, sí recomiendo siempre como un número de teléfono y un correo electrónico porque en caso todo el asunto del boletín no funcione, todavía tiene sus números de teléfono. Obviamente, enviaríamos siempre preocupados. Pero lo que quiero decir es como, por ejemplo, Mailchimp te bloquea, entonces al menos tienes otra forma de contactarlos. Pero una vez que los tengas ahí, ahora podemos hablar de lanzar como mercancía, porque ahora tienes control total sobre la lista y tu base de fans sin alguien se salga o te bloquee o te bloquee o sólo una especie de poner un obstáculo en el medio. Ahora recomendaría hablar de mercancía. Yo recomendaría sobre lanzar un libro. Yo recomendaría sobre todo lo que sea bastante bajo en valor. No recomendaría lanzar cursos todavía. Razón por la que es muy simple y tiene que ver con la parte B2B. La segunda parte que mencioné, que es que quieres convertir a personas que no son pagadoras en pagadores reales de un producto tuyo. Entonces compradores, razón por que tenemos amigos tantas campañas en como una década ahora. Cada vez que acabamos de notar que la psicología de alguien que no paga, es completamente diferente a alguien que incluso acaba de pagar $1. Es tan diferente. Y entonces lo que te recomendamos hacer al principio, si no te sientes cómodo pidiendo dinero, es crear un pago lo que crees que es producto justo o mercancía o cualquier cosa, para que puedan en menos ser convertido de la psicología de alguien que es libre a alguien que es comprador. Ese es tu segundo paso. Conseguir el primer paso, sacarlos de la plataforma. Segundo paso, en realidad empezar a convertirlos en compradores. Ahora cuando los patrocinadores vengan a ti, tendrás una lista de personas que son compradores. Esto no son millones de suscriptores. Esta es una lista vetada con personas que realidad te están siguiendo y comprándote en nuestras grasas de ti, que te hará mucho más valioso que cualquier otra estrella de las redes sociales por ahí. Porque tienes algo que mostrar. Has creado un embudo de ventas que es monetizable no sólo para tus fans, sino también para otros negocios, que va a ser un valor de diez x sobre lo que está sucediendo con tus fans. Eso es algo así que Facebook y todos estos medios sociales están haciendo. Están dando acceso gratuito a los consumidores, tomando sus datos, y luego venderlos a las empresas. Apenas se llevaron esta cosa y solo vendérsela a los negocios y se volvieron súper valiosos. Al hacer eso, estamos usando, no estamos reinventando la rueda. Esto es literalmente lo que se está haciendo y se ha probado y probado. Ahora tenemos en nuestra lista, los hemos convertido a compradores. El debate empieza a abrir ¿qué ahora? Bueno, la mecánica básica de un embudo de ventas. En cambio, si tienes un comprador, el objetivo es subvender y bajar. Entonces la razón, de nuevo, estoy diciendo muy teórico, básico, este básico que, pero la idea de un embudo de ventas es no ordeñar a la gente como la venta ética es todo un curso que tenemos, como nuestras puntuaciones de ventas literalmente, hay toda una sección sobre la venta ética. No estamos ordeñando a esta gente por dinero. No tienen. Estas son personas que quieren involucrarse en los valiosos productos WAN de ti en lugar de ti solo Oh, no, solo estoy publicando un libro y esto es todo. No, estas personas querían más y tú les estás ofreciendo eso más. Y así de eso es lo que esa venta embudos todo sobre ya que les estás ofreciendo malas más cosas. Ahora se hace la pregunta, ¿qué es lo que estamos ofreciendo que quieren? Ahora que tienes compradores? Lo que en realidad es algo que debes estar haciendo es no escuchar a alguien como medios o una agencia o contratar a un agente o lo que sea. Envía una encuesta a tus compradores y les preguntas, ¿qué quieres? ¿ Preferirías o darles una opción? ¿ Prefieres un curso para mí? ¿ Estás en mercancía? ¿ Quieres un retiro que todos hacemos? En realidad pregúntales estos compradores son tus fans, fueron leales, quieren involucrarse contigo. La venta ética es algo real. Pregúntales qué quieren y luego decide si vas a ofrecer unos productos de menor valor. Por lo tanto, menor marca de dólar o una marca de dólar más alta. A lo mejor estas personas quieran ir en un retiro que sea como $10 mil hoteles de cinco estrellas volando privados, sólo eso, no lo sé. Como tal vez ese es el tipo de público que atraes, o tal vez estas son personas que solo quieren hacer un retiro de yoga que es pagar lo que crees que es justo y pagan como 50 pavos o algo así eso. Cada público es diferente y es muy importante combinar esa lealtad con cómo originalmente construiste ese canal. Cuando llegamos a este punto de la discusión, eso suele ser cuando, ya sabes, un influencer de las redes sociales empieza a ponerse un poco más cómodo y entender el concepto de construir un negocio adecuado alrededor de su cosa, porque no va a estar sangrando y tomando más dinero. En realidad va a ser sistematizar y crear procesos en torno a satisfacer las necesidades de tu leal base de fans y darles lo que quieren de manera organizada es esencialmente qué es un negocio. Y es por eso que los embudos de ventas son tan importantes, porque están liderando a tu cliente a través de todas estas experiencias que potencialmente podrías ofrecerles de manera organizada y en realidad cumplimiento diferente tema que necesitas para realmente cumplirlo y no crear estas extrañas como conferencias que puedes cumplir y luego crear una pesadilla alrededor de tu marca. Pero eso es otra vez una discusión completamente diferente donde festival de fuego que cuenta con documentales, siempre trató de entregar algo que puedas cumplir como cuando tuvimos nuestro evento de 1000 personas plus, estoy diciéndote de manera muy transparente como hubo algunos meses, como seis meses antes de eso donde me estaba estresando como loco. No pensé que pudiéramos hacerlo, pero equipo increíble, gente increíble y de alguna manera acabamos de lograrlo y nos convertimos en uno de los más grandes del país. Y fue justo, sólo todos se juntaron tanto apoyo. Preguntamos a nuestro Faraday como, ¿qué quieres, cómo quieres reconstruirlo junto con ellos? Teníamos tantos voluntarios. Por lo que es sólo de nuevo, siempre pregunte, siempre colabora. Pero para pedir, para colaborar, es necesario crear los sistemas con el fin de mantener todo eso y coger recomendaciones de dosis y hacer algo con ellos. Una de las cosas que sí recomiendo, por supuesto, una vez que hayas construido un embudo básico, los has convertido en compradores, en algo sencillo. Podría ser como una hoja de tramposo, podría ser una lista de verificación, podría ser un libro, un libro $7 o algo así. Podría ser un poco como conferencia en línea. Una vez que los tienes. Algunas de las ventas superiores más típicas que recomendamos como cursos. El motivo de ser que es alto margen digital y una vez hecho y es bueno, obtendrás muchas recomendaciones. ese coaching le sumamos, a veces alguna vez más uno-a-uno, tal vez coaching grupal, experiencias, retiros, eventos. Estas son las cosas más comunes que puedes hacer. Si miras a tu alrededor a algunos de los mayores influencers que admiras, también puedes inspirarte qué tipo de proyectos están haciendo. Obviamente, mi experiencia está dentro del aspecto del video porque el aligeramiento es una agencia de video. Por lo que tendemos a recomendar todo lo que sea monetizable a través de video o ese tipo de contenido. Pero sí, eso es una especie de, de nuevo, tema de media hora en breve explicar de cómo monetizar un canal o alguien que es una estrella y tiene una base de fans. Y sería más, nuevo, pasé 20 minutos explicando esto, pero sería más un cambio de mentalidad en lugar de decirles vender un curso o algo así, necesitan, como si estás haciendo esto, necesitas empezar a construir un negocio, crear un embudo de ventas, conseguir libros alrededor de las ventas, aprender a hacer ventas adecuadas. Entonces, una vez que ese sistema esté bastante a prueba de balas, comienza a comercializar. Ahí es cuando puedes empezar anuncios pagados para vender más de los cursos, por lo que más de los libros, B2B, es más o menos lo mismo. Vas a hacer ventas excepto que ahora te estás acercando a las empresas y dices, Oye, escucha, estas son las métricas que tenemos y podemos venderla por tanto. ¿ Te interesa? Al igual que lo hicimos con nuestros eventos, como teníamos 60 patrocinadores. ¿ Cómo hacemos eso con tres eventos antes que papá quería en el país. Una cosa nuestra, una, parte de un evento masivo, amsterdam capital week, uno internacionalmente en Finlandia. Y así cuando volvimos, ya teníamos una trayectoria comprobada en múltiples sesiones, múltiples países. Teníamos métricas. ¿ Cuánta gente viene? Tuvimos tres ganadores, todos ellos hicieron por encima de un millón en seis meses, consiguieron inversiones de 0.5 millones a veces. Por lo que teníamos una trayectoria comprobada. Entonces cuando todos estos como 60 patrocinadores se alinearon, fue solo que sabían exactamente lo que estaban recibiendo. E incluso algunos patrocinadores incluso vinieron tras mí después del evento y simplemente estamos completamente desconcertados por la escala de todo. Quiero decir, honestamente, también estaba desconcertado. Pero incluso entonces se sorprendieron de lo que era posible. Entonces eso es lo que sucede cuando estás bajo promesa y sobre-entregas y justo en general, te metes en la mentalidad de construir negocios, construir tu embudo de ventas, conseguir un par de mercadotecnia libros, aprendiendo sobre mercadotecnia. Tenemos algunos cursos de mercadotecnia también. Y luego yendo de ahí, si tienes más preguntas, claro, por favor házmelo saber. Siempre estoy disponible. Feliz de hacer más de estos talleres de preguntas y respuestas tipo de sesiones. Y esto es muy parecido a cómo haría el coaching, pero estoy feliz ojalá lo hayas disfrutado y ojalá te vea en la siguiente. 57. Qué equipo para usar: Hola ahí y bienvenidos a esta Q sin filtrar y a un taller. Hoy estaré cubriendo la pregunta más comúnmente hecha que obtengo sobre todos mis cursos y para mis equipos y prácticamente todos mis clientes también. Y es qué equipo usar y cuán importante es engranaje para cuando creces orgánicamente y cuán importante es para el valor de producción? Lo vamos a elaborar desde la perspectiva de mí y hacer crecer cosas como el evento de financiamiento iniciado, llenando nuestros enormes eventos a más de 1000 personas, así como el trabajo cliente que hago por European campañas y a veces hacemos campañas norteamericanas y luego cuán importantes son esas cosas. Y por supuesto, asociando que dos tasas de conversión, ventas y apenas crecimiento orgánico en general. Y luego por supuesto, estaré compartiendo el orientado y lo usamos tanto para los brotes de clientes como para solo carne de cerdo YouTube o este tipo de cursos. Porque muchos de los graduadores del curso nos preguntan todo el tiempo, ¿puedo filmar cosas en un iPhone? Y a veces puedes, a veces no puedes. Y en este taller, estaremos cubriendo todos esos. Como siempre, este tipo de taller sin filtrar se hace porque muchos clientes de coaching tienen un montón de preguntas. Y así tienden a aprender de historias y estudios de caso que se han aplicado con los clientes y mi equipo. Y por eso hacemos este tipo de talleres de narración sin filtrar para que podamos cubrir estas preguntas y apenas una incompleta media hora a una hora de detalles y todas estas cosas eso podría ser relevante para ti. Por eso no es tan guionado como la mayoría de nuestros cursos. Si quieres un contenido teórico claro, acude a los cursos específicos y a los videos de cinco a seis minutos que solo quedan claros en la teoría. Todo esto se trata de las cosas prácticas. Con eso dicho, la forma en que esto se ha filmado es que solo lo escuches. No tienes que mirar. No usamos visuales de lujo como usamos en nuestros cursos normales. Esto es literalmente para que escuches o tomes notas mientras escuchas, para que no tengas que prestar atención constantemente a la pantalla sin más preámbulos. Vamos a sumergirnos directamente en toda la discusión del engranaje. Vamos a cubrir primero la pregunta más comúnmente hecha, que es importante el equipo cuando estás filmando cosas como cursos o videos de YouTube o videos de Facebook. Mi respuesta principal a eso es no. El nuevo iPhone que salió casi tiene una lente cinematográfica y normalmente ni siquiera sentirías la diferencia. Yo diría que hay un nicho que puede ser tengas que reconsiderar qué tipo de cámara usas. Y eso es si creas cursos de filmación, cursos fotos, ese tipo de nicho donde las cámaras son realmente útiles. El motivo por el cual es que cuanto más experiencia tiene una persona. Entonces, si la gente en ese nicho de medio año de experiencia, probablemente se van a notar cuando estás disparando con un cantón frente a un Sony. Llevo una década filmando y puedo detectar claramente cuando alguien está usando colores Canon frente a los colores de Sony. Pero de nuevo, eso es sólo porque estás en ese nicho que se vuelve relevante fuera de eso. Honestamente, un iPhone es más que lo suficientemente bueno. Por supuesto, eso viene con un asterisco. Mucha gente tiende a preguntarme qué cámaras son importantes. La pregunta que tiendo a no escuchar cuando alguien está empezando con todo esto como lo que la iluminación es importante. Se puede utilizar técnicamente, casi cualquier cámara que sea full HD, siempre y cuando claves la iluminación y el audio, pues esos dos son más importantes que la calidad del video, ya sea video 4k de o totalmente Judy slow motion, esas cosas literalmente no importan tanto. Es una buena luz y buen conjunto de iluminación y audio increíble. Nuevamente, la mayoría de los podcasts se vuelven extremadamente virales y lo único que tienen es un buen micrófono. Voy a cubrir primero, usaríamos dependiendo de qué nivel, por ejemplo, un conjunto como este versus el trabajo del cliente. Y entonces también lo que recomiendo a la mayoría de mis clientes por si tienen un presupuesto más bajo, ¿qué usamos? Bueno, déjame contarte una historia que siempre cuento mis llamadas de coaching. Empecé a aligerarme, que es mi rotonda de agencia hace una década, casi en el momento que recuerdo ahorré, creo que dos o 3 mil Euros haciendo siete trabajos a la vez, yo fue tutoría, estaba trabajando ventas, ese tipo de cosas. Ahorraron mis primeros 23 mil Euros y se fueron a la tienda a comprar un Canon 5D Mark tres, creo que en ese momento fue que era una cámara revolucionaria en el momento en que salieron completamente rompió el de personas que tienen estas grandes cámaras masivas. Recuerdo que mi chico de la cámara en su momento tenía un Sony, creo fs 900 o algo que fuera esta cámara de 35 mil Euro, súper cara. Pero quiero decir, las imágenes que produjo fueron increíbles. Lo usamos para disparar Coca-Cola. Pero fui a esta tienda, sólo una tienda electrónica general. Si estás en un centro comercial, probablemente sepas exactamente de lo que estoy hablando. Entré a la tienda, estaba en la sección de cámaras en la que he estado prácticamente en los últimos dos meses investigando todo. Y entonces obviamente nos encontraríamos en google comparando. Estaba a punto de comprar el Canon 5D, pero porque estaba en esa tienda literalmente todos los días durante el último par de semanas y luego cada dos meses cada dos meses. Lo que había pasado fue que en realidad me hice amigo del tipo de la cámara. Como me hice amigo del tipo de la cámara y estoy ahí parado mirando hacia el 5D. Él sube y dice: Bueno, probablemente has ahorrado lo suficiente. ¿ Qué cámara vas a comprar? Y voy a más o menos le digo, Bueno, estoy listo para comprar el Canon 5D Mark tres. Parece la mejor cámara de investigación Ababa. Pero había una cosa que aún no investigé, creo que un mes antes de eso. Entonces así es la edad de los negocios ahora, un mes antes de eso, Sony tenía apenas por primera vez, lanzaron una cámara. Ahora tienes que imaginar, creo que esto fue 20132014, algo así. Sony hasta este punto estaba haciendo realmente ****** cámaras. Era algo que realmente no podías usar como aficionado a menos que fuera por cámaras FS como FS 900 de sus cinco, ese tipo de cosas. Porque obviamente esas cámaras estaban usando uso para sesiones profesionales. Pero esas cámaras cuestan más de diez K y eso fue sólo presupuesto que no tenía. Pero en el tipo de categoría prosumidor donde el Canon 5D revolucionó todo. No había cámara donde Sony compitiera. Tenían este tipo de rincones de campamento, pero simplemente no era algo con lo que pudieras aparecer en un rodaje profesional y obtener la calidad que te mereces. Hace un mes, un mes antes de esa conversación, Sony acababa de lanzar su cámara Sony A7. No tenía ni idea. Yo no era un tipo de cámara en ese momento, así que no tenía ni idea de que no estaba siguiendo ninguna de estas cosas. Y literalmente me dice, espera un segundo antes de comprar este Canon 5D y va a la cosa de la computadora que está enganchado en esa tienda. Se pone en línea y me muestra el Sony A7 S. Y fue como 500 dólares más barato que el Canon 5D. Y estoy como, ¿Estás seguro de que sigo escuchando Canon 5D es como lo mejor? Salió. Hace más o menos lo mismo que todas estas cámaras pro están haciendo por la mitad del precio. Y quiero que me tomen en serio los clientes porque acababa de empezar. Y el tipo literalmente me dice, créeme, este será el Best Buy que jamás hagas, porque este Sony A7 S, crea visión nocturna como lo hace tan bien en la noche. Y así que si estás filmando como eventos como yo, va a ser tan importante tener este tipo de calidad fue tanto dinero para mí en ese momento y literalmente solo confié en el chico. Y puedo decirte que fue una de las mejores decisiones que he hecho. Porque lo que en realidad terminó pasando es que la Canon 5D Mark II se convirtió en una cámara realmente antigua cuando el autobús alrededor de la Sony A7 salió unos seis meses en, ahora tengo la cámara por cinco meses. Todo el mundo empezó a hablar de las capacidades con poca luz de esta cámara. Empezamos toda la empresa. Bueno, empecé en toda la compañía en Sony, y en ese momento había como tres lentes para esta cámara. Seguí haciendo proyectos y comprando lentes. Hoy en día tienes tantas lentes para esta cámara, pero tenemos todas las principales. Empezamos con Sony A7 S, y continuamos desde ahí a la 1. Estaba pensando en comprar un Sony A7 porque cuando estamos filmando comercial grande, así que no lo hacemos muy a menudo, pero a veces rodamos grandes comerciales. La mayor parte de la calidad que ves en la televisión se filma en un Sony A7. Hay algo sobre la relación de aspecto, el color, la forma en que son los píxeles. De alguna manera siempre reconozco un FC7 y realmente no es comparable a un Sony A7. Aviso. Ahora me estoy volviendo realmente técnico, pero mucha gente me pregunta esto, por qué no conseguiría esta gran cámara *** versus como lo hace un Sony A7. La verdadera diferencia que vas a conseguir es en los colores y la iluminación. Cuando estoy filmando con mi cámara de 23 mil Euro frente a mi cámara chicos es 1015 mil Euro cámara como en FC7. Lo que vas a conseguir es si estás disparando, por ejemplo, una sombra de o si estás disparando en un sol realmente brillante en tu color, cosa correcta, vas a conseguir camino menos de un Sony A7 S, entonces vas a salir de un F7. Pero si es realmente luces bajas, vas a salir mucho menos de un F7 que un A7. Entonces cuando la gente me pregunta qué cámara comprar , siempre depende. Para los comerciales de alta gama, vas a tener un control total de la iluminación. Y así un F7, te va a dar calidad increíble que un A7 S simplemente no va a igualar. Pero si estás en un evento y es súper oscuro, y si I7 simplemente no va a igualar las capacidades de poca luz de un A7 S. medida que avanza el tiempo en todo el negocio, salió el A7 S2. Y encontramos que la calidad de la imagen era literalmente la misma. Entonces acabamos de hacer unas mejoras. Creo que actualizamos eventualmente tenemos seis A7 SS, así que actualizamos, vendimos tres o algo así y llegamos a A7 S2. Razón por la que hicimos eso es una capacidad de cámara más lenta. Pero es sólo para decirte que a medida que ha progresado el tiempo, porque el sensor se mantuvo igual dentro de esta A7 que la cámara, lo envían al mismo sensor. Sólo el A7 S3 comenzó a actualizar, pero no por mucho. Y así puedes sentir la diferencia entre el A7 S original y luego ahora el A7 S3. Pero entonces si comparas un A7 S3 con un F7 es simplemente una locura. Apenas se puede detectar la diferencia en este punto. Cuando la gente me preguntó qué cámara comprar, estamos haciendo tomas profesionales con una cámara que en el mercado de segunda mano, probablemente puedas conseguir cuatro menos de $800. Eso es lo loco que es. No detectarás la diferencia porque la pregunta que estamos haciendo es siempre cómo es la iluminación, en qué escenario estamos disparando? ¿ Y cómo está el audio? Nadie presta atención. ¿ Qué tipo de calidad de cámara tienes? ¿ Tienes un Canon? ¿ Tienes un Sony? Si eres un gran editor, no vas a tener estos temas. Así que cuando estoy filmando aquí, mi enfoque principal es otra vez, estamos rodando en un básico Sony A7 es que ni siquiera tomé mi A7 es para rodar cursos. A veces en realidad teníamos una gran cámara pro que usamos para streaming en vivo y cámaras. Y después de que toda la pandemia pasó, casi acabo de venderla porque en ese punto, podríamos hacer las mismas capacidades en un A7 S, donde solo se puede extender cuánto tiempo pueden filmar. Y debido a que son cámaras bastante viejas, están bastante probadas y tienen espejo para que no se calienten tanto. Por lo que sólo podemos filmar toda una confianza de cinco horas en estos pequeños A7 como el ensamblado como dispositivos, solo necesitamos controlar la iluminación un poco más que esa cámara pro que teníamos. Nuevamente, también sony, nos quedamos con todo Sony. Entonces la otra cosa que absolutamente me encantó con el Sony, que de nuevo, es sin espejo, se calienta mucho menos. Ese es un problema enorme con Canon. Los colores son un poco menos agradables que el canon. Pero de nuevo, yo diría que si estás haciendo bodas, un cañón es de gran color va a ser tan importante. Las cualidades pueden ser importantes. Entonces si no estás haciendo bodas, puedes ir por dos, Sony porque el esquema de color cabría más corporativo y comercial, mientras que el esquema de color de un cañón encaja más de todo el romántico cinco. Pero de nuevo, esa es mi opinión. Y cuando estoy editando metraje, eso es lo que busco. La otra cosa que he encontrado es que el metraje de Sony está mucho más optimizado para Mac. Así que sólo un poco más fácil y puja más rápido para editar cuando estoy trabajando con Sony. Entonces por último, la razón por la que me encanta tan bonito es porque las lentes de ahí, especialmente las lentes XYZ y las lentes G, estas son las marcas de las lentes con las que trabajan, son simplemente tan cristalinas claro y agradable y la calidad es tan agradable. Pero entonces si nos estamos poniendo realmente detallados en ello con algunas de las lentes DJI, tendría mucho cuidado. Ganamos el de Scott el milímetro 1224, que es una lente ultra ancha. Y me mantendría alejado de ese por propósitos de calidad porque si lo comparas el metraje que rodamos con lentes de sitios, simplemente no es posible. Entonces como estoy aquí, estoy usando todo Sony, Mi micrófono es Sony. Mucha gente recomienda los desinfectantes y tenemos que nivelar los desinfectantes Lear que hacemos por los brotes. Cuando en un evento el altavoz necesita ser necesita tener este clip en el micrófono se llama un nivel su micrófono, utilizamos desinfectantes. desinfectantes en general son marca muy alta que hemos tenido en el pasado camino. Y mucha gente jura por caminos. Pero honestamente, cuando lo comparo con la calidad con desigualdad de Sony que he tenido con desinfectantes. Simplemente ni siquiera está cerca cada vez que hemos usado carretera en el pasado, siempre nos dio audio de mala calidad o dio estos éxitos que no nos gustaban. Y si tenemos clientes les encanta el audio, solo van a localizarlo y vamos a tener una edición de ****. En el pasado, usamos mucho camino, pero eventualmente cambiamos haciendo solo desinfectante, que es audio de gama alta dentro de la esfera de la cámara. Y tan agradable. Calificaría el desinfectante por encima Sony si estás eligiendo micrófonos. Pero añadiría a eso que hemos tenido grandes experiencias con Blue Yeti y cosas así para las pruebas de POC. Pero ahora mismo estoy cubriendo sigue siendo lo que estamos usando aquí. Una vez tenemos el audio, que de nuevo sólo estamos usando micrófonos de audio Sony. Y luego a veces para eventos estamos usando desinfectantes. El alumbrado que usamos es, uso dos marcas que me encantan absolutamente, que son luces locas, que es un competidor a la apertura de pero mucho más barato. Y la apertura, la apertura es simplemente muy conocida. Excepto con apertura, tiendes a obtener artículos bastante voluminosos. Son bastante grandes, súper de gama alta, super buena calidad. No un analito es más barato. Y me siento como esta startup que salió hace un par de años y solo está tratando de hacer todo mejor que abrir de alguna manera. Lo mejor que pueden hacer dentro del rango de precios. Si quieres ir realmente de alta calidad, ve por apertura, pero no vida es una buena alternativa que siempre recomiendo. Esas son las preguntas que no deberías estar haciendo. Esas son dos marcas que deberías estar comprando. Invierte en un buen iPhone, cámara de quinientos dólares mercado de segunda mano. No hay nada malo segunda mano para una cámara sin espejo, solo asegúrate de mantenerte alejado de los estafadores o de cualquier cosa. Y entonces donde realmente deberías estar poniendo tu dinero es tal vez una buena luz nan luces y luego un buen micrófono. Por supuesto, si quieres ir realmente de gama alta, ve de gama alta en el audio, no la cámara, los desinfectantes de audio, esa marca, siempre vas a ser bueno. Creo que la mayoría de los podcasts, porque Joe Rogan usa que un centavo estadounidense alturas son definitivamente solo escribe en micrófono Joe Rogan Podcast y verás cuál es. Una vez que tengas esas cosas, eres bastante bueno para ir por 90% de las cosas que vas a disparar. Este no es un curso de cineasta, así que no vamos a profundizar en cómo rodar eventos, cómo rodar bodas, todo eso. Sólo vamos a mirar en su mayoría las cosas educativas. La mayoría de las cosas que estarás usando equipo para YouTube, para redes sociales. Y de nuevo, cámaras de segunda mano, sin espejo, buen audio si quieres volverse loco, ir por desinfectante intentó mantenerse alejado de la carretera. Si solo derrochas un poco más en el audio y luego vas por una buena luz. Si quieres ir más barato en todas esas cosas, que también voy a cubrir, recomendaría volver a ir de segunda mano en la cámara y luego en el micrófono, me gustaría ir por un micrófono externo. Y el que usamos que en realidad se usa con fines profesionales es comprar una marca llamada Zoom. Esto no es como el Zoom de las videollamadas. Esto es sólo zoom. Así se llama su marca de micrófono. Y los con los que empecé es el Zoom H4 n. y éste es, creo que un 100, $150, y tiene gran calidad. El motivo por el que quieres un Zoom es porque tiene estas conexiones, conexiones XLR que puedes enchufar a cualquier cámara y cámara profesional, pero también en conjuntos de mezcla. Entonces si estás en una boda o en un evento, puedes pinchar en ella y obtener buena calidad. Así que si alguna vez estás hablando, digamos que estás creando un curso y estás hablando en algún lugar. Esos micrófonos y esos clips en micrófonos podrían no ser buena calidad como solo tener este dispositivo de $150 a Zoom H4 n Y luego vas a donde está el sistema de audio del taller o la conferencia. Se enchufa un cable XLR, se llama. Y luego cuando tengas el micrófono, que el lugar te proporcionará, obtendrás un sonido increíble, nítido, súper bonito, que luego podrás hundir más tarde, que son cámara. Este pequeño dispositivo te conseguirá la mejor calidad posible. Sin embargo, cuesta un poco. El motivo por el que no lo recomiendo desde el principio es porque es una grabadora de audio externa. Y así eso significa que tendrás un archivo de audio el cual necesitarás sincronizar más tarde con tu cámara. Y hay tantas cosas que pueden salir mal si estás grabando los fotogramas equivocados por segundo. Si la calidad es como sentada equivocadamente, si no la revisaste correctamente, es sólo algo que no hacemos para principiantes y es por eso que no lo recomiendo al principio. Pero entonces en general para los podcasts y esto, lo siento, éste es realmente importante para los podcasts. Yo lo recomendaré. Si quieres ir barato y no quieres ir a bajar Anheuser, consigue un Yeti Azul. Ya hemos tenido más de 50 episodios en el podcast. Y cada vez que tenemos un invitado con un Yeti Azul, simplemente, simplemente va muy bien. No son ellos no son caros. Son bastante baratos, y son sólo que vale la pena. No vas a conseguir la misma calidad que un desinfectante. Pero honestamente, si no te gusta el audio, simplemente no vas a oír la diferencia, sobre todo si estás escuchando en un iPhone o cuando estás en ciclismo, que son airpods o algo así como eso. Eso es lo que recomiendo en audio. Ahora, a medida que avanzamos, empiezas a darse cuenta de que hay muchas cosas diferentes que sabes dónde enfocar esto es de vez en cuando canon versus Sony, depende completamente de ti. Empezamos con Sony no podía ser más feliz, y no hay cámara que el canon haya lanzado aún que solo compite con la capacidad de poca luz. otra parte, si eventualmente te conviertes en un profesional, que en YouTube y solo en general, si creas contenido, eventualmente te vas a ir bastante profesional. Y esas lentes que vas a usar con Sony, vas a poder usar con todas las cámaras pro que Sony tiene para ofrecer. Cuando te estás metiendo en la esfera pro, entonces Sony es uno de los grandes bateadores que hace un gran, luego hace grandes comerciales. Sí, canon tiene algunas cámaras, pero honestamente fuera de Buzzfeed, no sé muchos comerciales que se rodan en canon. La mayoría de ellos podrían ir por rojo. Son, estamos tan aseados. El rojo es una cámara muy profesional. Algunos YouTubers lo usan. No lo recomiendo. Hemos disparado en rojo. Y a mí personalmente simplemente no me gustan los colores ahí. Un poco más negruzco, más grisáceo, mientras que yo diría que Sony obtiene más color, candidato obtiene aún más color. Entonces nunca he disparado en una ya, pero he tenido cámara gente que grita en una RA Re es la cámara más cara que puedes conseguir. No me recomendé para ninguna creación de contenido. Esto es lo que usan para Hollywood. Estas son cámaras que son 50 K más, yo diría que se tapa a una cámara profesional de color rojo o una Sony y luego solo tipo de estar feliz si es a donde vas, sobre todo cuando estás rodaje para k. Entonces ese tipo de resume el engranaje que podríamos usar dependiendo qué brotes y cuáles son mis opiniones personales. Nuevamente, esto es sólo una historia y mis opiniones personales para que se pueda ver como que progresamos. Prefiero comprar múltiples cámaras. Me dan calidad de tipo similar en lugar de buscar como, oh, necesito gay para esto y solo de mayor calidad y mejores colores para esto. Ya sabes, la mayoría de la gente no se va a dar cuenta, sobre todo cuando YouTube comprime esas cosas. Así terminamos con como, creo que como nueve cámaras en la oficina y luego vendiendo como dos o tres al final porque simplemente no lo estábamos usando. Eso es engranaje, eso es luces de audio, cámara. Entonces en general, lo que recomiendo es aprender a configurar tu iluminación. Siempre recomiendo unas luces a tu lado y las luces detrás de ti, y luego crear algún tipo de profundidad en el fondo. De esa manera sólo hay suficiente iluminación. Dos destaca la parte posterior de tu cabeza lejos del fondo. Pero de nuevo, eso se llama iluminación de tres puntos. Siempre puedes encontrar tutoriales. Un gran cliente en realidad con el que trabajamos se llama Parker wall Beck. Dirige un curso llamado cineasta de tiempo completo. Todos sus videos de YouTube, tutoriales son gratis, tiene un gran tutorial de YouTube sobre cómo configurar la iluminación. Simplemente escribe en cineasta de tiempo completo, creo que su curso, o parker lol, gran iluminación y probablemente lo encontrarás. Pero en general, una luz aquí, una luz en la parte de atrás y luego solo algo para diferenciarte del fondo. Y entonces solo buen audio y definitivamente tendrás algo bueno Eso es equipo. Ahora, otro consejo profesional sobre la iluminación es si quieres ir barato en la iluminación, puedes. No lo recomiendo porque este tipo de piezas, te durarán una década. Pero si quieres ir barato, lo mejor que puedes hacer es como cómo expresas o Amazon o algo así. Una marca que me encanta cuando estaba al principio y construyendo todo. Excepto de nuevo, no te vayas barato porque entonces solo están recolectando polvo como ahora. Pero una marca y me encantó es Go Docs. Go Docs crea bastante buenas lámparas de alta calidad. Todas las lámparas que les compré en su momento, creo que estamos por debajo de 100 dólares y todavía funcionan hasta el día de hoy. Han pasado como al menos cinco años que todavía trabajan. Pero no los uso porque tengo me gusta de alta calidad en este momento. Por eso estoy diciendo que estás pagando el doble. Si quieres ir Caro, no te hagas caro en la cámara, ve caro en las luces. Esas cosas durarán unos diez años. Pasar caro en una luz todavía te llevará a 300 dólares en un micrófono. Lo mismo. Considerando que si te vas caro en una cámara, estamos hablando de un par de miles de dólares y realmente no es necesario. Eso es engranaje. Así es como puedes empezar. Y luego una vez que hayas configurado la iluminación de tres puntos, puedes empezar a disparar por la mayoría de las cosas que estás haciendo. Los testimonios en video van a ser súper importantes para tu contenido. Y luego entrevistas, tutoriales, ese tipo de cosas. Obtendrás la mayor parte de lo hecho teniendo eso. Eso es una especie de que es sabio del engranaje, pregunta más comúnmente hecha. Ojalá se responda ahora, mi opinión sobre por qué elijo Sony por encima de canon, nuevo, más casos de uso y corporativo para tan necesidades, gente está más acostumbrada a ello. Hay más capacidades de poca luz versus canon, que podría considerar para fotografía o para una boda, porque tiene estos increíbles colores románticos, que no encuentro muy bien un partido con los comerciales. Me gustan más los colores de Sony para los comerciales y sí, eso es todo. Un poco demasiado profundo en ella, pero espero que haya disfrutado este pequeño taller y si tiene más preguntas, definitivamente hágamelo saber. 58. Crecimiento orgánico en YouTube: En el taller de hoy, recibimos la pregunta sobre el crecimiento orgánico, y me sumergiré en el diseño de mi iPad la pregunta y cómo manejo el crecimiento orgánico para mis clientes, y cómo lo he aplicado en mi propio negocio también. Entonces, sin más preámbulos, vamos a sumergirnos directamente en la pregunta. La primera pregunta nuevamente, como dije, es, ¿cómo se crea un crecimiento orgánico específicamente alrededor de una marca personal? Ahora para ilustrar completamente esto, voy a sumergirme más profundamente en uno de mis primeros clientes que tuve hace unos cinco años y cómo he evolucionado ese sistema hasta ahora, y cómo lo uso en otros canales cuando los clientes vienen a mí. Y sobre todo tenemos muchas de estas agencias que gestionan un montón de nuevos YouTubers que solo golpean 1000 suscriptores y quieren conseguirlos a 10 mil suscriptores o más. Y de nuevo, esto te aplicará si tienes 0 suscriptores o 1000 o 10 mil suscriptores en YouTube. Y luego a partir de ahí siempre podemos explorar en diferentes talleres cómo vas a usar ese contenido para crecer en otras plataformas, pero sin más preámbulos, vamos directamente al crecimiento ella, crecimiento orgánico y anuncios no pagados. Me voy a centrar en YouTube en este taller porque creo que con YouTube, se puede crear un montón de lealtad de marca que será mucho más fácil cambiar a otras plataformas. Considerando que si nos fijamos en los algoritmos de actualmente como Facebook, Instagram, Tiktok, es mucho más difícil transferir de ahí a YouTube o incluso a su sitio web, correos electrónicos, boletines, y luego obviamente de sus ventas, razón por la cual tenemos un alto enfoque en YouTube dentro de mi agencia. Y de nuevo, si no me crees, tenemos un podcast donde literalmente tenemos gente de todo el mundo que vienen y ellos explican estas cosas. Hay expertos, han crecido mucho en las redes sociales. Hemos tenido gente de Reddit, hemos tenido gente de Google, Vicepresidentes Senior Global. Y casi dicen lo mismo. Que para crecer específicamente y bajarse de la plataforma, es bastante difícil si estás en estas otras plataformas. Quiero decir, teníamos a la gerente general de Tiktok en los podcasts y ella estaba más o menos explicando que quieren mantener a la gente en la plataforma. Están incentivando a la gente. Así que es realmente difícil construir un negocio fuera de él cuando solo estás creciendo en tiktok. Pero YouTube de nuevo, como dije, tiene ese potencial. Y entonces es por eso que muchas historias exitosas están en YouTube. Volvamos al cliente original porque así aprendí la idea original y empecé a crecer a partir de ahí. Si estás empezando llegar a tus primeros mil suscriptores es increíblemente importante. Mucha gente ignora el hecho de que tienen amigos, gente en sus círculos. A lo mejor se han unido a algunos grupos de Facebook , grupos de Reddit, y sienten que no quieren compartir allí. Mi primera sugerencia para ti es si quieres llegar a 1000 suscriptores, este taller no se trata de eso específicamente, pero mi consejo aquí es asegúrate de meterte en esos grupos y uno por uno, reclutar a todas esas personas. En general, sin embargo, si escuchas lo que estoy a punto de decirte, probablemente llegarás a tus mil suscriptores un poco más rápido fuera de solo llegar a la gente y manualmente conseguir suscriptores. Lo que hicimos exactamente. Entonces teníamos un entrenador muy centrado en nicho en un idioma específico, holandés, porque soy de Holanda, primero miramos lo que necesitaban para hacer. Bueno, el objetivo principal para este cliente era vender cursos y talleres. Una de las estrategias que consultamos fue, bueno, necesitamos dominar ciertas palabras clave. Al final del día, todo el mundo sigue diciéndote esto. Youtube es el segundo motor de búsqueda más grande. Todo el mundo dice que es bastante cliché ahora que dicen los entrenadores, pero ¿qué significa realmente? Bueno, al igual que Google es un motor de búsqueda, el juego que realmente estás jugando si quieres ganar es SEO. Entonces en YouTube, vas a estar jugando a SEO también si quieres aprender a convertirte en un YouTuber realmente bueno, en realidad, lo que estás aprendiendo es lo que es el SEO. Vas a estar aprendiendo a construir hasta las palabras clave correctas, investigaste las palabras clave correctas, análisis de competidores, asegurándote de que las tendencias estén siendo golpeadas. Y luego tipo de exploración desde ahí. Cuando estábamos mirando a estos clientes, tenían una biblioteca bien. Acababan de empezar este negocio. Tenían cierta lealtad a la marca de otros nichos. Por lo que tenían un boletín informativo que podían aprovechar para ganar suscriptores. Una de las primeras cosas que hicimos esto una historia divertida como si fuera mi primera vez que en realidad voló un par de semanas a una isla. Fuimos a cenar, reencajar la pintura más o menos porque creo que fueron como dos semanas. Y me llevé mi cámara, todo mi equipo conmigo. Y todo el objetivo era más o menos sentado allí. Y filmaríamos, creo, unos 15 videos al día sobre palabras clave específicas y esa lista fue pre-hecha un fin de semana avanzado. Y la forma en que buscamos esa lista es que irías en YouTube, encontrarías otros nichos o nichos similares, luego ver qué palabras clave tienden a dominar con muchas vistas. Estábamos mirando 10 mil o 100 mil vistas más, y luego veríamos qué palabras clave podrían ser mejores. Así que hablemos, por ejemplo, de un ejemplo sobre YouTube. Uno de los videos de YouTube más vistos, si buscas palabras clave, es cómo iniciar un canal de YouTube. Ahora, ¿cómo iniciar un canal de YouTube? Esa frase es algo así como una frase clave, como en la optimización de motores de búsqueda, usaríamos esta frase clave para dominar adecuadamente la forma en los tiempos antiguos que hicimos. Esto fue como hace diez años. Crearíamos estos artículos, cómo iniciar un canal de YouTube, diez Tips. Y si el ranking número uno fuera de diez tips, haríamos 15 tips o 20 tips. A veces haríamos un 101 tips. Entonces con base en eso, comenzaríamos a construir enlaces. Y a partir de ahí aumentaríamos el compromiso. Añade un video al artículo asegurándote de que las personas permanezcan más tiempo en él. Ahora, la métrica clave dentro de YouTube que de nuevo, mayoría de la gente sabe, no es específicamente las palabras clave y el edificio de enlaces. Esa es la primera parte. La métrica más importante que YouTube quiere de ti son en realidad compromisos. Necesitas asegurarte de que la gente vea tu video por al menos 50 a 75%, cual es casi imposible de lograr si no apuntas a las palabras clave específicas que la gente quiere. Una de las cosas que notamos es si queremos lograr ese grado de compromiso, probablemente queremos pegarnos, pegarnos con listas numeradas. Las listas numeradas parecían estar funcionando muy bien en formato blog y en formato video. Si mantiene el número de listas bastante corto, entonces no se siente como si estuvieras pasando por este largo, largo video. Empezamos con más o menos, nuevo, fue un nicho diferente. Pero si rodaríamos un video y escogiéramos la palabra clave, frase clave, cómo iniciar un canal de YouTube. Estaríamos buscando cómo iniciar un canal de YouTube. Los siete primeros tips o los siete primeros errores o los siete secretos principales, lo que parezca ir muy bien en ese momento. Entonces también reformularíamos esa misma frase clave en cinco varianza diferente. Por lo general otra vez, esto es algo que puedes hacer lluvia de ideas. Realmente no necesitas ser un experto. Vas y Google escribes cómo iniciar un canal de YouTube y echa un vistazo a las dos primeras páginas. Entonces vas en YouTube. Haces exactamente lo mismo, echa un vistazo a los primeros 20 videos y ves cómo la gente ha reformulado la misma frase clave, cómo iniciar un canal de YouTube. Esto debería estar dando ideas para darle cinco variaciones diferentes de esta palabra clave o frase clave. Una vez que tengas todas las variaciones, estás más o menos tratando de numerarlo tanto como puedas o hacerlo de una manera que sea realmente, realmente atractiva para que puedas golpear esas métricas en 50 a 75%. Entonces como que vas de ahí. Una de las cosas que hacemos, y eso soy sólo yo siendo súper transparente es que no somos como Mr Beast o PewDiePie. Realmente no sabemos cómo volverse virales. Entonces la única manera de hacernos realmente viral es justo lo que yo llamo maniobra de escopeta Dewey. Si publicas unos 100 videos que son atractivos, probablemente uno se vuelva viral, por supuesto, por la cantidad de esfuerzo, no se sentirá como si se estuviera volviendo viral, pero así es como operamos estratégicamente. No vamos por este video que pasamos un mes trabajando porque honestamente nadie sabe realmente y los algoritmos cambian. Y así aplicamos maniobras de escopeta. Hacemos un montón de contenido. Nos aseguramos de que enganchamos todas las métricas clave, todas las frases clave y escala a partir de ahí. Y nuestro principal objetivo cuando estamos filmando el video, cuando estamos mirando los puntos de bala que estaban mencionando en el video, es que el condado mantenga al usuario o menos comprometido. Esto es por cierto, similar a cuando lanzamos podcasts y baches, nuevo, estamos usando YouTube porque es transferible a todos los demás medios sociales. Una vez que tengamos todas estas frases clave, palabras clave, etcétera, estaremos buscando más allá. De acuerdo, Así que ahora tenemos una lista, tenemos una lista de, diría de nuevo, estábamos rodando 15 videos al día y estuve ahí un par de semanas. Creo que rodamos como eventualmente terminó siendo conté como 300 videos más. Quien estaba bastante loco como algunos días rodamos más de 15 videos. Me di cuenta. En primer lugar, en esas primeras dos semanas a tres semanas que nos sentamos ahí, pude enseñar al entrenador que estaba haciendo cómo filmarse, lo que significó que eventualmente cuando yo regresaron a los Países Bajos, siguieron rodando, lo que significaba que podíamos golpear cuatrocientos cincuenta, quinientos videos en un lapso de 23 meses. Porque nuestra estrategia no era específicamente lo que todos dicen tradicionalmente, que es como liberar cada cuatro días, cada siete días, lo que sea. Como que acabamos de volverse locos por la parte de SEO. Hoy en día es un poco más difícil en YouTube simplemente volverse loco por la parte de SEO porque de nuevo, compromiso es súper importante. Pero si puedes conseguir esa métrica de engagement y otra vez, tienes a tus amigos que se suscriben, personas en las redes están suscritas, que en realidad están interesadas en tu contenido. Entonces lo que puedes hacer es ese cliente que lo que hicimos en 23 meses, estábamos lanzando 23 videos al día y nos fuimos, creo que fue un atraído. Tengo una entrada de blog en algún lugar de una página web. Fue como 2 mil suscriptores y se fue a algún lugar por encima de los 25 mil suscriptores. Pero nuevamente, recuerda cuál era la métrica clave al principio de un cliente, no era específicamente cuántos suscriptores era. ¿ Pueden vender cursos y hacer talleres? Una de las cosas que hicimos es una vez que empezamos a golpear a 20 mil suscriptores, creo que pasaron de un 1015 mil visitas también. Era como 300 mil vistas o algo que alguna métrica loca que empieza a escalar exponencialmente cuando empezamos a golpear ese alto. Reservamos una habitación en alguna parte. Bueno, el entrenador reserva la habitación similar y filmamos un curso para él. Fue más o menos desde la mañana hasta la noche, medio, medio día, luego almuerzo, y luego medio día. Y tuvimos un discurso de alrededor de seis a ocho horas filmado profesionalmente. Utilizamos en su momento era como un Sony A7. Entonces fue realmente profesionalmente película, super buena calidad, un micrófono lavalier. Entonces como uno que te adjunta. Y más o menos todo el taller grabado en partes. Lo editamos, Started, creamos un curso fuera de él. Fue un curso de unos 150 dólares. Y nosotros, antes, me estoy saltando un poco la historia. Entonces antes de hacer toda la situación del curso, realmente vendimos boletos a ese taller. Entonces lo primero que hicimos es que tratamos de monetizar el canal de YouTube porque queríamos ver por apuntar a las personas adecuadas. Entonces como lanzamos un Eventbrite, creo que fue lo tomamos nos agotamos dentro creo que fue como una semana, 155 asientos, toda la sala de conferencias. Fue en el centro de Amsterdam, se agotó. Entonces filmamos ese curso. Y todas esas personas que se apuntaron pero no pudieron conseguir un boleto estaban súper ansiosas por el curso. Y así una vez que filmamos el curso y lo lanzamos, tinta alrededor de un $150, que fue yo creo más caro que el taller real en ese momento. El ventas, estaba por encima de seis cifras. Creo que tenían en algún lugar alrededor 150 o algo así. Entonces eso fue algo así como una inmersión corta, corta y profunda de cómo lo empezamos. Nos veíamos súper duro a esas métricas clave y a los objetivos. Entonces esa es una especie de principio y fin. Y luego trazamos una línea, ¿qué necesitamos de la meta y las métricas clave y frases clave, ¿cómo llegamos ahí? Y así nuestro cálculo fue, no somos el señor BCE, aún no sabemos cómo volverse virales. Entonces, ¿qué tal si simplemente explotamos una tonelada de contenido, dominamos todas las palabras clave de la competencia. Porque de nuevo, si un competidor tiene una palabra clave y hay como 100 mil vistas en ese video, pero tenemos cinco variaciones en esa palabra clave. Entonces probablemente cinco videos diferentes debajo del competidor serían horas. O si la gente viendo competidor, probablemente comprarían YouTube, se referían a uno de nuestros videos porque tenemos cinco en esa frase clave. Esa fue nuestra estrategia. Un montón de contenidos generalmente numerados para que pudiéramos conseguir engagement lo más alto posible, lo que se traduce en suscriptores, tan leal fanbase. Y luego una forma más fácil de transitar hacia personas que optan por un taller o algo gratis. Y luego vendían en su momento, el taller, pero también estaban regalando un e-book gratuito, que era algo enorme en ese nicho. Hoy en día, mucha gente está descartando estos ebooks, pero créeme, siguen yendo fuertes a pesar de que la gente esté diciendo, Oh no, necesitas hacer webinars, tienes que hacer eso. Se pueden hacer webinars y ellos convierten calificaciones. El tema es que si no tienes la calidad, no sabes cómo configurar las cosas, no sabes cómo involucrar a la gente. El webinar se va a realizar manera similar a lo que está realizando tu YouTube. Por eso recomiendo encarecidamente descubrir el aspecto de YouTube antes de entrar en todos estos escenarios más avanzados como webinars y cosas así. Pero de nuevo, porque filmamos un montón de videos, como cientos de videos, los lanzamos a lo largo de un lapso de 23 meses. Creamos impulso. Usamos ese impulso para crear un taller con un gran público para que haya pruebas sociales. Nos dieron un montón de video despedido. Creo que filmamos como si tuviera allí dos o tres personas con cámara. Hemos filmado, creo que como 1015 testimonios, Todas las cámaras de alta calidad. Y luego creamos la escalera, el entrenador creó la landing page. Proporcionamos todo el contenido de video, y luego vendieron el curso. Y luego a partir de ahí, creo que agregaron un podcast. Agregaron como ventas adicionales y cosas así. Pero más o menos en ese punto cuando te soltaste y empezaron a escalar ya que dejamos ir a algún lado alrededor la marca de 30 mil suscriptores. Entonces fue una campaña bonita, bastante loca. Pero una de las preguntas de nuevo, ir al principio que sigo recibiendo es, si no tengo el dinero, ¿puedo seguir creciendo orgánicamente? Pero mucha gente tiende a despedir es, por supuesto que puedes crecer orgánicamente, sin embargo, que eres, no puede pagar. Tienes que pagar con tiempo. Escuchando. Si no tienes el dinero, entonces tienes que pagar con otra cosa, que es tiempo. Y el dinero más o menos te ahorra tiempo. En este caso, hay que ser consciente de que se necesita tener mucho contenido que sea atractivo y no tiene que ser guionado. Mucha gente tiene como los guiones, sí. ¿ A veces hacemos eso también? Escribimos y todo el sábado para preparar todo el contenido para la próxima semana. Y luego tienes estos bonitos regalos en un auto prompter. Quiero decir, si seguiste uno de nuestros cursos, obviamente sabrás que está bastante guionado hasta el punto que tratamos cortar tanto como sea posible porque estás notando que estoy hablando mucho, muchos coachees encuentran eso interesante porque obtienen una historia más grande de lo que realmente sucede, cómo aplicamos este contenido básico. Pero de nuevo, materia fundamental. Prácticamente la escopeta maniobramos todo y el compromiso comenzó a subir. Nuestra cama dio sus frutos. Y así como teníamos todos estos títulos de los videos, no escribimos para ellos. Estábamos conscientes que íbamos a hacer como 3400 videos. La conversación real que tenemos con los entrenadores, ¿ eres capaz de darte puntos de bala? Habla desde ahí y probablemente editaremos toda la pelusa. Eso es lo que hicimos por cada video. Teníamos viñetas. Como dije, trata de mantenerlo numerado si no has numerado, así que es un poco más fácil. Por lo que siete errores, siete secretos, 13, cosas diferentes brotan un blob con cada número. Acabamos de tener una frase y eso fue un punto de bala. Y luego más o menos lo que pasaría es que comenzaríamos el video. Iríamos a los puntos de bala. Después de que los puntos de bala y el papel aparecían y luego el metraje crudo a veces se puede ver como sube el papel. Miran al punto de bala y luego continúan desde ahí. Así que a veces si tienes estos 13 secretos o lo que sea, entonces prematuro yendo 13 veces a este trozo de papel y tienes este video de 15 minutos de largo. Pero entonces esa es una forma más fácil de guiñar tu contenido. Otro beneficio que encontramos es una vez que empieces a golpear video 100 o video 200 o lo que sea, te vuelves mucho más al punto y te enganchas cámara como 22 puntos donde casi no hay pelusa, no hay nada que editar. Todo es bastante relevante, y por eso sí recomiendo hacer eso al principio. Otra cosa que puedo recomendar sin embargo, es como, ahora mismo estoy sentado aquí en un estudio, todo está configurado. Se puede conseguir bastante aburrido. Y así cuando hice ese tiroteo con el entrenador y fue un par de está en la policía también. Alquilaron una villa enorme. Creo que fue como esta villa masiva tener cinco recamaras. Y luego si bajaras, era como en la pequeña colina al lado de la playa, bajarías por la colina. Tenía su propio como lago extra no era como una casa de jardín. Creo que fue como una casa de alberca o algo por dormido en la casa de la piscina, como mi propia cosa privada. Pero la razón por la que hicieron eso es porque el jardín era tan grande como vas de la casa principal a la casa de la alberca que teníamos como 20 ubicaciones diferentes justo en el jardín. Fue literalmente todo el punto de simplemente cambiar de cámaras a medida que el sol salía o bajaba. Y luego las horas doradas estaríamos filmando sin parar todas las mañanas y todas las noches. Y así si usted nace y está luchando con estas cosas, lo que yo puedo recomendar encarecidamente, no hagas esto si estás en el principio a menos que tengas presupuesto. Pero si vas en un Airbnb, vas de viaje, trataste de encontrar estas ubicaciones que tienen tal vez jardines son solo bonitas ubicaciones donde puedes literalmente simplemente poner una cámara y luego si inclínala hacia la izquierda, tienes un entorno completamente diferente que es tan bonito. Cuando creé originalmente, cuando empecé mi caridad como hace casi una década, creé un reto de diez días. Y una de las cosas que hice es cuando iba cuando la gente me estaba reservando para hablar gigs, les estaba pidiendo que me reservaran un poco fuera de la ciudad en un lugar que era fotogénico. De esa manera podría, literalmente, combinar mis trabajos de habla con esa mañana filmando un poco para un reto de 30 días o un reto de diez días que creé, que por cierto, siguen libres. Entonces aunque todas estas cosas son tan relevantes, y en su mayoría es relevante para ti estar comprometida, ser agradable en cámara, para ser feliz. Y a medida que estás pasando por tus primeros 100 videos, es justo, es difícil. Tienes que aprender todas las habilidades. No vas a ser tan bueno como lo estás en tu video número 100 o 500 y video. Estas pequeñas cosas como conseguir un Airbnb, conseguir una ubicación agradable. Quiero decir, realmente dio sus frutos. A la 1. Nos terminaron con todos los brotes de jardín y pasaríamos a como si fuera diez Arif. Así que tenías como montañas que tenías para nosotros sin embargo estos campos de avión y cosas así. Fue simplemente increíble tipo de contenido. Ese fue una especie de ejemplo de cómo usamos la campaña para crecer realmente exponencialmente. Ahora, una vez aplicamos eso, empezamos a evolucionar, que una de las cosas que empezamos a evolucionar a medida que empezamos a enfatizar a lo largo de los años, porque en Guinea era menos importante, pero el miniaturas se volvieron bastante importantes. El diseño fue muy importante en torno a las miniaturas. Hoy en día lo que recomendamos es asegurarse de que sea el número súper visible. Algún tipo de tipo de efecto Photoshop. No tienes que volverte loco con efecto Photoshop. Pero una de las cosas que puedes hacer es casi puedas simplemente varita mágica alrededor la persona y luego ponerlas delante de una determinada letra o palabra. Simplemente hace que parezca un poco más profesional y no se necesita mucho trabajo. Puedes estilizar las cosas. Puedes hacerlo estallar un poco más al tener más saturación y vitalidad. Un poco más de trabajo en las miniaturas ha evolucionado. Y entonces una cosa que empezamos a agregar, que definitivamente no se estaba haciendo al principio, pero hoy en día es exclusivamente vamos a añadir a eso así como la miniatura. Subtítulos. Los subtítulos se habían vuelto tan importantes en YouTube. Nuevamente, como dije al principio, es un buscador con mucha gente parece faltar, es que si quieres maximizar el motor de búsqueda, quieres darle a Google las palabras correctas para buscar. Google tiende a hacer subtítulos cercanos ellos mismos. Ellos hacen los subtítulos ellos mismos. Pero probablemente te hayas dado cuenta de que pesar de que es cada vez mejor y mejor, aún no es preciso. Por lo que algunas palabras podrían no pronunciarse correctamente. Y sobre todo cuando estás trabajando en Europa como yo, tienes todo este clima, sobre todo si vas a España o Italia, tienen pronunciaciones diferentes. Google no recoge eso, que tipo de apesta. Por lo que los subtítulos se volvieron bastante esenciales. Que hemos sumado a todo este viaje. Y luego nos aseguramos de que tengamos suficiente un seguimiento también. Nuevamente, YouTube rastrea que si tienes un YouTube Studio, tienes un canal de YouTube, probablemente hayas visto las tarifas de click-through, RCP. Entonces, cuando Google realmente está mirando tu video, están mirando cuántos minutos está viendo la gente? ¿ Están haciendo clic a través videos de YouTube en tu canal? Se está convirtiendo en toda esta experiencia de Netflix donde solo estás viendo un programa y lo estás atracando todo el camino. Y de esa manera netflix sabe que es un espectáculo interesante. Youtube está tratando de crear lo mismo. Y así como estamos evolucionando con la plataforma, estamos viendo estas cosas, subtítulos, en realidad para nuestros podcasts, traducimos a seis idiomas para nuestros subtítulos. Si miras al Sr. Bestia, también está reciclando videos. Está usando sus videos en inglés y luego tirándolo con subtítulos también en español y cosas así. Esto tiene, si estás empezando a crecer canales de YouTube y este es profesionalmente tu negocio. Una de las cosas que veo ser despedido mucho como diferentes idiomas, subtítulos en diferentes idiomas, y todas estas cosas recogiendo. El motivo por el que mencioné otros idiomas que se sumarían a eso es también si estás buscando, supongo que me gustaría español o portugués, holandés, alemán, muchos de estos idiomas suelen tener gente de la generación milenaria o Gen Z que son muy buenas en inglés. Y así si no tienes video en inglés, pero tienes estos otros Subtítulos, entonces lo estarán buscando en alemán, pero entonces este video en inglés podría aparecer porque hay subtítulos. Youtube podría recomendarlo, especialmente si tienes una alta tasa de compromiso. Esa suele ser la evolución que hemos estado siguiendo en los últimos años. Porque de nuevo, este proyecto que estoy mencionando en este momento fue todo el camino al principio ya que estábamos iniciando mi agencia. Y hoy en día ha evolucionado a la subtitulación, volcando a múltiples idiomas. Cuando creamos videos instructivos para clientes, tenemos un cliente en este momento que hace estos videos instruccionales europeos. Entonces hacen este video, es un inglés y nos aseguramos que todo el video en inglés está hecho. Entonces más o menos DAP y lo subtitulamos hasta como diez lenguas europeas. Entonces obviamente hay que cambiar los textos de enlace en la pantalla y hay que hacer algunas cosas más largas y cortas. El sueco es súper corto como lengua, y luego el italiano y el alemán fueron realmente largos. Por lo que hay que ampliar los videos. Pero estas cosas de nuevo, son detalles muy pequeños que evolucionarás automáticamente a medida que progresas a través de tu canal de YouTube, especialmente a medida que tu crecimiento orgánico sigue creciendo. Yo añadiría a eso por último, porque la pregunta era alrededor del crecimiento orgánico, tenía un podcast, un par de podcasts con YouTubers bastante exitosos. Supongo que mi principal comida para llevar de ellos, y habrían visto cuando miro a mis clientes, es que definitivamente quieres enfocarte en el principio, los primeros mil suscriptores en apenas crecer el canal tenía para hablar con los Lowry. Es el, es un YouTuber, tiene un par de millones de suscriptores. Encabeza canal de prensa hidráulica. Es como este canal bastante popular donde aplastan las cosas. Y luego creó un par de canales diferentes alrededor de eso. Pero entonces estaba iniciando un nuevo canal de YouTube cuando hicimos los podcasts. Y mencionó que para él, los primeros mil suscriptores, más o menos sólo paga deudas. No tiene que no quiere hacerlo manualmente. ¿ Solo querías llegar a estos mil suscriptores lo más rápido posible? Obviamente porque tiene el presupuesto, simplemente lo hace. Entonces estaba hablando con alguien más en el podcast. Creo que fue Jesse echo. Es este bastante grande YouTuber de finanzas, empresario, YouTuber o habla mucho sobre cripto. Lo he estado siguiendo desde hace un par de años creo. Pero lo hizo muy bien. Y una de las cosas que mencionó al pasar, son 100 mil suscriptores cuando hicimos el podcast es otra vez lo que mencioné con los primeros mil suscriptores, hizo todo lo que necesitaba. En realidad comenzó a construir su canal y Tiktok primero y luego creció bastante grande allí y luego tratar de hacer que gente más en su YouTube tanto como sea posible. Y los papás lo llevarán a sus 1000 suscriptores. Pero luego de 1010 mil, casi todo el mundo de todos los YouTubers que hablé, que fue como, creo como cinco a siete YouTubers en los podcasts. Todos ellos mencionaron que hay que empezar a crear por un lado contenido de hoja perenne y del otro lado como un poco más de nicho tipo de contenido. Con contenido de hoja perenne, lo que significan es, nuevo, cómo iniciar un canal de YouTube. Cosas muy comunes que a medida que la nueva generación rueda a YouTube, querrás seguir haciendo. Pero luego en el otro lado, también quieres hacer cosas más nuevas relacionadas con tus contenidos pueden ser cosas de tendencia, tal vez hablar de cosas nuevas que están sucediendo en la escena criptográfica y financiamiento y todas estas diferentes escenas. Y uno de los canales que puedes usar para eso como Google Trends. Puedes Google literalmente solo Google Trends. Puede escribir palabras clave ahí y luego ver si la tendencia sube o baja. Y luego en base a lo alto que sube, puedes empezar a hablar de ello. O puedes seguir solo a un grupo de YouTubers y luego ver de qué están hablando y luego dar tu giro y tu opinión al respecto. Alrededor de 1010 mil suscriptores, necesitas entrar en ese estado de ánimo de construir contenido de hoja perenne y contenido de nicho, contenido de tendencia para entrar en una base de fans leal. Y luego de 10 mil suscriptores a como un 100 mil suscriptores. Ahí es cuando realmente necesitas empezar a convertirte en tu propia persona conoce, empieza a hablar con tus fans, volviéndote auténtico y realmente encontrar tu voz. Así que una vez que tengas todo eso, sí, después de 100 mil suscriptores, eso es en realidad ser honesto. Eso suele ser cuando los clientes solo trabajan con nosotros en la parte de edición de video en ese punto, es sólo que el crecimiento orgánico es tan duro. Las colaboraciones están llegando a ellos. Tienen patrocinadores. Entonces en ese punto solo éramos edición de video para ellos. Pero altamente, recomiendo encarecidamente ese tipo de forma de cultivo orgánico su empresa. Fui un poco profundo en ella. Fueron un par de estudios de caso. No sé si es así de relevante. Traté de mantenerlo tan relevante como haría para mis clientes de coaching. Obviamente, no está la interacción, pero realmente agradecería que tuvieras alguna pregunta porque entonces puedo ir más profundo o quizás más corto en algunas de las historias que podrían contribuir a que comprenda la imagen completa. Nuevamente, los cursos se hacen realmente concisos para que puedas hacer esas preguntas. Pero si tienes alguna otra pregunta, siempre me puedes preguntar y puedo crear otro video de estilo taller de preguntas y respuestas para ti. Pero muchas gracias por escuchar, y te veré en la siguiente. 59. Introducción a la caña de caja en Youtube: En este taller vamos a estar hablando de YouTube y vacas en efectivo. Esta es una pregunta de la que tal vez muchos novatos podrían no haber escuchado de. Pero cada vez que conseguimos gente, sobre todo en el programa de coaching, que están preguntando por el siguiente paso y sobre todo un canal de YouTube donde no tienen que mostrar su rostro. Eso es por definición llamada vaca en efectivo de YouTube. Porque no depende ti como persona y marca personal. En talleres pasados, hemos cubierto lo que se necesita para crecer orgánicamente con YouTube y tu marca personal, y cómo puedes usar la maniobra de escopeta para volverse loco. Publica un montón de videos como 300 videos más y ve qué pasa. Pero las vacas de efectivo de YouTube tienen un mecánico diferente porque es tan deseo. Mucha gente está tratando de copiarla, pesar de que es en este momento, algo así que todavía en su infancia. No muchos canales lo han logrado. ¿ Qué es exactamente una vaca en efectivo de YouTube y cómo puedes usarla? Bueno, muy sencillamente, si alguna vez te interesa iniciar un canal de YouTube, pero no eres tan bueno en cámara. Y estás más operacional y analíticamente muy bien en la ejecución. Es posible que desee considerar un canal de vaca en efectivo de YouTube. Ahí es donde publicas cierto tipo de videos de contenido de tendencia o de hoja perenne. Y luego empiezas a publicar cada vez más y más. Y a través de los ingresos publicitarios, probablemente puedas, tal vez incluso otras ventas adicionales que te gustan los libros electrónicos o la mercancía, en realidad podrías ganar más dinero. Ahora este concepto, aunque suene nuevo, no es tan nuevo si llevas más de una década atrás en el día en marketing , llamaríamos a este marketing de afiliados en, sobre todo cuando estuvieras haciendo blogs, mucha gente todavía lo hace a pesar de que no es tan rentable. Pero en ese momento, la gente lanzaba blogs como si estuvieran lanzando canales de YouTube. Escogerían un nicho específico donde hay muchos productos afiliados a los que se les puede referir. Si estás leyendo el blog, por ejemplo, podrías estar hablando césped y podrías estar revisando en tus publicaciones de blog un montón de cortacéllas de césped. Y cada vez que tendría un enlace de referencia a Amazon, por ejemplo, sobre unas cortadoras de césped específicas. Conozco de hecho a un par de personas que aún tienen este tipo de blogs corriendo por ahí y hacen pasivamente literalmente no hacer nada alrededor de 200 dólares al mes. Nuevamente, esto no es algo como YouTube donde potencialmente se puede hacer millones porque los blogs se han calmado. Y así como miramos la historia de los blogs, hay una gran posibilidad de que estas vacas de efectivo de YouTube, que se basa en un principio similar a lo largo del tiempo, estoy hablando quizás más de una década o tal vez incluso más corto. Mi duda de duda también mueren abajo, pesar de que nunca se muere por completo, siempre y cuando sigas obteniendo las vistas. Al conocer la historia de la misma, ahora podemos mirar este potencial que ahora viene en YouTube. Nuevamente. Para hacerlo hace diez años, necesitarías iniciar un blog y conseguir un montón de espectadores y lectores y luego publicar enlaces específicos a afiliados, YouTube como especie de resultado que por tener en gasta posibilidades en tus videos. Ahora si obtienes mucha atención a tus videos y a muchos espectadores, mucha retención, compromiso de la gente que lo ve. Youtube sólo va a publicar anuncios en esto. Lo único que tienes que hacer es asegurarte de que este libre de derechos de autor, esa manera todos los ingresos publicitarios irán a ti. Pero de nuevo, mirando hacia atrás a la historia, eso significa que las ventas potenciales podrían ser todavía aquellas tradicionales, que son longitudes de referencia, mercancía. Quiero decir, solo piensa en todo lo que haría un potencial blogposts. E-books, referidos, patrocinios, todas estas cosas son potenciales y posibles. El que encuentro es un canal, uno de los canales más interesantes que realmente lo ha atravesado, pero lo llevan haciendo desde hace una década, casi en YouTube es Charisma on Command. En realidad hay un montón de podcasts con el fundador de Charisma on Command donde explica el concepto de cómo lo hace. Pero en definitiva, no depende de él como persona, el guión escriben algo, llevan a una persona famosa y luego casi tienen una forma guionada, como siete secretos de cómo ser carismático como Robert Downey Junior. Y simplemente pasan por ese video y realmente han clavado este. Cuáles son los principios detrás de la vaca en efectivo de YouTube ahora que te interesa y entenderlo, bueno, la parte más importante que necesitas entender es por qué quieres hacerlo. Nuevamente, si no eres tan bueno en estar frente a la cámara, tal vez quieras considerar hacer esto. También es más escalable. puede poner más gente en él y no mucha gente tiene que estar súper loca y súper cara para ejecutarlo. Pero si estás ejecutando un video de marca personal, posible que quieras editarlo de una manera específica. edición de una manera específica requiere editores de gama alta, lo cual es muy caro. Considerando que suite otra vez, un canal de YouTube cash cow de YouTube, realmente no necesitas tener el editor de extremos más altos para poder hacerlo. Solo necesitas a alguien que pueda hacer edición masiva de forma rápida y con calidad, la calidad sigue siendo importante sin importar qué tipo de low-end vayas con los videos. Ahora que tienes este canal de YouTube, vas a querer llegar a un concepto. Y al igual que las cuadras de atrás en el día, vas a querer llegar a un concepto que probablemente se va a quedar por ahí. De lo contrario vas a poner en mucho esfuerzo, la tendencia va a cambiar y de repente este canal va a ser casi nada. Entonces te quedas con mucho esfuerzo puesto y muy poco al revés volviendo. En realidad teníamos un cliente que quería hacer un canal de sofás de efectivo de YouTube y teníamos que casi editar. No tenían tiempo, así que teníamos que hacer el banner del canal, el logotipo, el nombre, todo, y luego casi explotar cada cuatro días videos. Eso es más o menos lo que tenían en mente. El objetivo era llegar a unos 33 videos porque esa marca, youtube empieza a retomar en el algoritmo, empieza a entender un poco mejor lo que tiene pasar y qué tipo de espectadores quieren ver estos videos. Es en ese punto que potencialmente también podríamos empezar a monetizar si se hace bien, porque si algunos videos se vuelven virales, eso significa que las horas de tiempo de reloj son golpeadas y potencialmente los suscriptores son golpeados también. Yo diría que el más exitoso que nuestro video ha ido en un canal específico fue de 140 mil visitas. Y luego recuerdo en otro canal que tenía suscriptores existentes y luego existente una base de fanáticos adecuada, que uno fue un poco por encima de un millón, pero luego los videos posteriores que hicimos fueron abajo un millón. Fue como por encima de un 100 mil pero no por encima de un millón. Por lo que hay que volver a tener mucho cuidado, si estás haciendo este tipo de ediciones a granel, tienes que ser súper cuidadoso lo que estás usando y cuenta que no todas ellas van a golpear alto, pero cuando golpean alto, hay un arte para realmente mantener esa base de suscriptores y asegurarse de que YouTube monetiza como tú, para que tú sin estar frente a la cámara y sin la presión de poner un montón de videos en línea en un momento específico. A lo mejor estás enfermo para que no puedas hacerlo. Entonces te estás obligando a hacerlo. Es alcanzable con este tipo de canal de YouTube. Así que de nuevo, volvamos porque estos talleres están destinados a mostrarles cómo lo hago dentro de mi negocio y con los clientes. Por lo que muy sencillamente, creamos un horario. Esta fue específicamente una de las cosas que notamos cuando estábamos haciendo un canal de vaca en efectivo de YouTube, porque no hay mucho, no hay mucha información por ahí, así que tuvimos que analizar un poquito, más o menos, juntar todo, categorizarlo y escoger tipo de mejores prácticas de lo que encontramos y de lo que nuestros datos nos mostraron en el pasado cuando en realidad hicimos marca personal Canales de YouTube. Una de las cosas que notamos es que, y eso es más o menos lo mismo que, ese fundador de Charisma on Command dijo en el podcast. Y lo descubrimos después de dos meses de los errores. Quieres algo alejarte de ser, de hacerlo tú mismo en cámara. Quieres asociar lecciones de aprendizaje específicas a una persona famosa específica. Entonces sí, estás recorriendo la credibilidad y las tendencias de la famosa persona. No es perfecto. Pero de nuevo, muchos programas grandes están basados en celebridades. Piensa en e news y todos estos Kardashians, reality shows. Hay mucha gente y periódicos y acaba de encontrar chismes y hazlo. Eso es obviamente lo extremo. Eso no es lo que estamos tratando de hacer. Bueno, estamos tratando de hacer es hacerlo éticamente correcto y alguna manera entonces aumenta la credibilidad de una persona. Entonces no estamos aquí para derribar a la gente, estamos aquí para construir gente. Pero en resumen, encontramos que es mejor ir a la tendencia y seguir a alguien que sea famoso pero de una manera eterno. Entonces gente como Robert Downey Junior o un Chris Evans probablemente se quedarán por ahí durante las próximas décadas solo porque están asociados con Marvel. Hay toda una generación que creció en estas películas desde que salió el primer Ironman. Es una apuesta segura entrar en ese tipo de videos. Ahora que lo sabemos, pero es mejor ir famoso. Empezamos a mirar en el pasado lo que hicimos y lo hemos cubierto en anteriores talleres. lo que quieres enfocarte de nuevo, los números, las listas numéricas tienden a tener un mejor desempeño para el engagement. Y también permite a la gente no saltarse adelante. Porque si tienes, digamos, nueve consejos sobre algo y cada propina es como un minuto. Es posible que la gente no se salte porque es tan corto que no se saltará. Pero si lo tienes, digamos tres consejos y cada propina es como cinco minutos, gente podría saltarse. Así que de nuevo, si estás haciendo este tipo de cosas, recomiendo encarecidamente ir por la lista numérica. Simplemente parece convertir un poco mejor. Ahora tenemos la famosa tendencia que estamos siguiendo, y estamos siguiendo algún tipo de viñetas de guión antes de eso. Y una vez que tengas todo esto, ahora tenemos que mirar en lo que es exactamente este canal sobre las vacas de efectivo de YouTube se pueden dividir en varias cosas, pero todas ellas golpearon al mismo varón. Es algún tipo de contenido eterno. Pueden seguir recibiendo puntos de vista como cuando nos golpeamos por primera vez como 100 mil vistas más sobre una de esta tesis de contenido eterno, se trataba de motivación. Y específicamente en la categoría femenina, esto es bastante eterno. Cuanto más mujeres emprendedoras entran al mercado de la carrera, más quieren ver este tipo de videos. Entonces ese es un ejemplo. Pero para este cliente específicamente, decidieron por este canal porque finalmente querían expandirse a otros 20 canales si funcionaba bien. Solo querían escoger a una persona específica, solo enfocar todo el canal sobre eso. Así que ahora cuando escogiste a una persona famosa y luego nos aseguramos que haya suficiente contenido para dar la vuelta. Y entonces la forma de diferenciar es ante todo, tener contenido de buena calidad. Ahora si ya encuentras discursos sobre una persona específica, especialmente Elon Musk está prácticamente ordeñado en YouTube. Pero lo que encontrarás es que la gente acaba cortar algunos bits juntos y luego lanzarlo. Pero, ¿qué recomendamos con las vacas en efectivo de YouTube? Porque de nuevo, crea contenido original y hace que sea más interesante mirar a es que podrías usar algunos bits y piezas y luego describirlo con fines educativos una manera que lo haga más agradable. Y en lugar de utilizar constantemente el mismo metraje del discurso, que de nuevo puede crear algunos temas con copyright. Simplemente tomas metraje libre de regalías que puedes encontrar en cualquier lugar y juegas el metraje libre de regalías que es relevante medida que avanza el discurso de una persona específica. Esa es una forma de hacerlo. Pero, de nuevo, la forma más segura que recomendamos y así es como lo hacemos para los clientes, es que tomas bits específicos de la persona que puedes encontrar en imágenes libres de regalías de Google de esta persona. Siempre hay imágenes que es bueno para comentarios creativos o con fines educativos. Y luego usas esas imágenes o videos en YouTube que encuentres que son libres de regalías y luego combinarlo sería un rollo. Se puede explicar cómo ciertas personas tienen el lenguaje corporal. Eso podría ser un video, siete tips de cómo Elon Musk usa el lenguaje corporal en el escenario. Si eres orador público, ese es un gran tema al que entrar. Al tener estos temas, empezamos a bucear más profundo. Utilizamos metraje B-Roll como música libre de derechos de autor, libre de derechos. Ahí es atractivo. A veces cuando tenemos los discursos reales en él, siempre tenemos en la esquina superior inferior izquierda o en la esquina superior izquierda de donde sacamos el metraje. Por lo que en realidad nos referimos a dónde llegamos a las metraje para asegurarnos de que haya un enlace adecuado para que esas personas se beneficien también cuando se suba de esos discursos. Y también usamos bits muy cortos. Y sobre todo lo que tendemos a hacer es B-roll. Una gran cantidad de buró, buró es solo metraje extra libre de derechos de autor que descarga. Acabas de poner encima de ella. Entonces si estás editando un video que tienes en el primero, encendido, como cuando abres un software como Final Cut Pro, tienes tu rollo. Entonces como tu metraje principal, que es, digamos un discurso o los bits que descargastaste de persona. Y luego encima de eso tienes B-roll. Esa es la metraje libre de regalías. Ahora, el mejor de los casos en el que estarías usando las imágenes libres de regalías a lo largo de todo el video. De esa manera estás explicando estas cosas, sin embargo, lo que también puedes hacer esto nuevo con estos grandes canales como Charisma on Command do es que tienes estos bits y piezas de los discursos donde congelar el marco. Y entonces también puedes tener círculos y mostrar algunas cosas que están sucediendo con el famoso Burson. Lo principal sería un sofá o canal de YouTube Catch , sin embargo, es que no quieres ir demasiado duro en la edición porque necesita ser escalable. Entonces encuentra tu estilo y luego apégate a él y luego haz procesos alrededor de eso. Ahora, ¿cómo construyes procesos para el canal de YouTube cash cow? Muy sencillo. Puedes usar algo así como Evernote. Utilizamos nodos Nimbus. Nuevamente, no afiliado, pero se puede más o menos tener una lista de viñetas. Paso uno, abre este paso para descargar de estas agencias de sitios web. Paso tres, aquí es donde encuentras el metraje que tendemos a usar. Y luego en lo que puedes enfocarte como operador es crear los títulos para asegurarte de que su SEO optimizado haga una lista de Excel de un montón de títulos que tus editores pueden usar para esa semana. Entonces tenemos como una lista de Excel que está en proceso, como nota de Nimbus. Tenemos nota. Y luego literalmente dice que podemos incrustar el enlace de la hoja de cálculo de Google Drive Excel. Y acabamos de poner ahí, estos son los títulos y cada vez que se hace un título, se vuelve verde. Y así ya no necesitamos hacer ese título. Y de esa manera los editores cada semana y simplemente van a la hoja de Excel, escogen un video y simplemente pasan de ahí. Por lo que ahora sabemos cómo producir el contenido. ¿ Cómo te aseguras de que esto realmente se convierta en un canal de YouTube, vaca en efectivo. Y la razón por la que se llama vaca en efectivo es porque comienza a crear ingresos pasivos porque tú como operador a la 1, no necesitas estar disponible para conseguirlo. Como dije, más o menos sólo creas un par de títulos. Quizás encuentres, si el canal empieza a ganar dinero, te encuentras como un asistente que puede crear los títulos para ti. Y luego más o menos externalizar los editores hacen de todo la conducta ahora lo que se crea y una de las cosas que tendemos a agregar, y esto es muy importante en cada taller, especialmente alrededor de YouTube o cualquier otro motor de búsqueda. Enfatizo esto. Siempre sumamos subtítulos. No obstante, cuando una vaca en efectivo de YouTube, también agregamos subtítulos en la pantalla. Por lo que no sólo los subtítulos cerrados en la parte inferior agregamos en la pantalla, cuando lo hacemos específicamente es poner los subtítulos en el medio porque si se realizaban subtítulos cerrados, digamos que mencioné, Sigo mencionando esto, sobre todo cuando se trata alrededor de nuestros podcasts. Traducimos algunos tipos que son subtítulos hasta como seis idiomas. Es muy importante tener los subtítulos cerrados de YouTube para entrar también. Pero YouTube siempre los coloca en la parte inferior del centro. Y así si tienes subtítulos en pantalla quemados, entonces si los tienes en la parte inferior, va a un tipo de conflicto. No es tan agradable. Entonces los ponemos siempre en el medio. Y eso funciona porque de nuevo, recuerda qué canal de vaca en efectivo de YouTube, en su mayoría estás buscando golpear tendencias, motivar a la gente y crear personas que quisieran volver a tu canal por la motivación. Mucha de estas personas o simplemente se parece a la parte de lectura o simplemente escucharla. Si les gusta leerlo, dales la opción donde no tengan que hacer clic en los subtítulos cerrados para leer. Tenemos los subtítulos en él. También hace que el canal sea más profesional. La gente tiende a venir a canales donde solo hay un poco más de esfuerzo puesto en ella. Se estrecha una tonelada de software automatizado en torno a la creación subtitulada. En realidad hacemos un montón de subtítulos para nuestros clientes también, donde la gente acaba de enviar en sus videos y el trigo se quema y quemar los subtítulos en los videos. Estas son todas las opciones que están disponibles. Por lo que ahora que tenemos estos contenidos, los videos y títulos, el sistema se automatiza de nuevo, me voy súper rápido a través de él porque el objetivo de estos talleres es que me pidieras un pregunta y me voy realmente un poco tan corto como puedo ensayar completamente historias y casos prácticos que puedes aplicar para ti mismo. Si tienes preguntas más profundas, solo pregúntelas, podré responderlas. Pero ahora que tienes todos estos contenidos, el proceso está automatizado. Se están haciendo los títulos. Ahí está la hoja de Excel. gente entra en la nota, pasan por el proceso paso a paso de cómo editarla. Y ahora estás en este piloto automático fueron como cinco videos al día conseguir editados. Yo diría que un promedio para un buen editor debe ser de unos cinco a ocho videos al día. Eso es bastante factible. Si tienes realmente buenos sistemas. Si no lo haces, entonces eso significa que tienes que seguir trabajando tú mismo hasta que puedas optimizar esos sistemas hasta un punto en tú mismo hasta que puedas optimizar el que de nuevo, estás golpeando de cinco a ocho videos en promedio. Ahora, lo hicimos hace un par de años y eso es finalmente como crecí mis empresas. En realidad inventamos inteligencia artificial, inteligencia artificial algoritmos basados en aprendizaje automático para editar videos más rápido. Entonces cuando estamos editando videos, estamos hablando, nuestra capacidad en este momento es como 1200 videos al mes. Y luego en temporadas altas, cuando se pone realmente ocupado, por ejemplo, como si se viene una gran conferencia y cientos de videos o tiene que suceder, entonces tenemos que contratar a más personas y capacidad sube. Pero en promedio nuestra capacidad es de 1200. Pero yo diría que si eres un freelancer normal y solo estás haciendo videos normales de YouTube, entonces deberías estar mirando, al menos yo diría la mitad de la capacidad de lo que nuestros editores pueden hacer, que es otra vez, ese es un trabajo profesional. cinco a ocho videos deben ser muy razonables. Si no puedes hacer de cinco a ocho videos al día, entonces hay algo malo en el sistema. Por lo que hay que volver a pasar por el sistema. Poco a poco se titula claro es la hoja de Excel muy visible? ¿ Qué tan difícil es encontrar todo el contenido? Hay formas de optimizar su, qué tan difícil es encontrar el B-roll? ¿ Hay formas de dar ideas o pujas para cuidar ahí, solo seguir iterando ese sistema y de tres a seis meses después, debería ser bastante bueno. Y luego tienes este contenido y asegúrate de que Subtítulos estén ahí quemados y luego empieces a subir. Ahora, aquí es donde nos pagan porque todo el mundo puede crear contenido, pero no todo el mundo entiende lo que tiene que pasar una vez que las cosas se suban. Entonces una de las cosas que hacemos, sobre todo al principio, porque no queremos abrumar al algoritmo de YouTube con videos que no están actuando, republicados cada cuatro días. Ahora de nuevo, eso realmente depende del nicho. Pero la forma en que encontramos con especialmente los canales de vaca en efectivo de YouTube ese nicho, lo que encontramos es que los canales más exitosos publicaron alrededor de siete a ocho videos al mes, y por lo general son cuatro días de diferencia. Y luego a medida que crecen y se vuelven exitosos, y ahora tienen compromiso y retención. Empiezan a publicar más hasta que puedan ser golpeados 23 videos al día, lo cual es totalmente posible. Pero al principio publicamos un poco para videos. Editamos un montón de videos por adelantado. Subimos todos ellos y nosotros. Si no guardamos nada, acabamos de guardarlos en borrador, entonces nos aseguramos de que publicamos. Yo diría que los tres primeros están programados para que los más débiles programados. Y entonces empezamos a buscar cada semana, miramos, iteraríamos. ¿ Qué estamos buscando? Estamos buscando nuestros títulos. Suficientemente bueno. ¿Estamos consiguiendo suficiente compromiso? ¿ Tenemos que reescribir los títulos? ¿ Estamos usando las etiquetas correctas? Estamos buscando tal vez descargamos el software llamado vid IQ, eso es V IDIQ. Puedes encontrar palabras clave de otros videos en el mismo nicho. Y así cada, cada semana estamos iterando eso. Estamos usando las etiquetas correctas o lo hacemos, tenemos que añadir etiquetas diferentes, menos impuestos más etiquetas. ¿ Cómo es una descripción? ¿ Tenemos en descripción todas las responsabilidades legales ? ¿ Estamos asegurándonos de que estemos golpeando las palabras clave y frases correctas? Nuevamente, YouTube es un motor de búsqueda. ¿ Y cómo sabes qué pasa si no tienes experiencia? Al igual que lo hacemos, tenemos que empezar desde 0. No tenemos ni idea de lo que estamos haciendo en la primera semana. Literalmente estamos viendo el video uno salir con ideas que creemos que podrían funcionar. Ponemos en un título, algunas etiquetas y descripción. Y luego con segundo video, estamos revisando de nuevo como ¿cómo fue su atención golpear a la gente adecuada? ¿ Estamos consiguiendo que YouTube lo recomiende? Si es así, ¿lo está recomendando desde los videos correctos? Cada semana estamos probando nuevas cosas diferentes y estamos viendo diferentes videos y cómo lo hicieron. Y a medida que avanzamos, diría yo a finales del primer mes, empezamos a ver tendencias. Algunos videos realizan, algunos videos no realizan algunos videos obtienen una recomendada de canales específicos. Y entonces tenemos que averiguar cómo reaccionan esas personas en ese canal para que sepamos qué tendencias hay que mirar. Una de las cosas, por ejemplo, estaríamos buscando motivar a la gente, pero después hemos publicado un video sobre la religión. Totalmente inesperado se volvería completamente loco. Y así de repente nos dimos cuenta de que el mal canal probablemente atraerá a personas que gustan de las cosas religiosas, están motivando cosa sobre las cosas religiosas. Nuevamente, se trata de un chat y canal de vaca en efectivo de YouTube. Entonces estamos viendo cosas que impulsarán vistas, compromiso e ingresos. Y ese era el objetivo de los clientes. Entonces eso es lo que estamos viendo. A medida que avanzamos. Constantemente estamos iterando después de un mes. Sistemas y procesos como mencioné antes, comienzan a facturarse. Y ahora somos una de las formas en que realmente hago todos los sistemas dentro de mi empresa o cualquier empresa en la que estoy involucrado es que hago las cosas yo mismo, pruebo las cosas, y luego se lo doy a generalmente un pasante o un gerente de cuentas junior. Y veo si lo manejan por una semana, si rompen algo. Porque si alguien que tenga menos experiencia aún puede mantener la misma calidad, mismo Engagement, mismo canal que sus sistemas son a prueba de balas. Pero por lo general lo que tiende a suceder es que algunas cosas se pierden. No explicaste lo suficientemente bien cómo deben ser los subtítulos. No explicaste qué fuente tiene que pasar. No explicaste cómo es necesario encontrar el impuesto. Si las cosas empiezan a romperse y cuando subcontrato o delego eso, sigo ahí, tipo de mirar por encima de las cosas porque quiero ver si mi sistema es prueba de balas. No es a prueba de balas, entonces suelo atraparlo bastante rápido porque sigo siguiendo todo. Y luego pregunto, ¿qué pasó, dónde salió mal? ¿ Por qué hiciste los subtítulos de manera diferente? ¿ Por qué no agregaste estas etiquetas específicas? Cuando voy a este video, vi que te pierdes como tres etiquetas diferentes. Y entonces usualmente consigo una respuesta de o, pero no sabía eso, bla, bla, bla, bla. Y así cuando la gente dice eso, eso nunca es un defecto de su parte, es por eso que se lo estás dando a alguien que tiene mucho menos experiencia. No se lo voy a dar a un Gerente de Cuentas senior para que lo administre porque quería asegurarme de que el sistema esté bien construido. Una vez que el sistema está bien construido, y tengo todas las excusas y todas las cosas que podrían salir mal con alguien que tiene menos experiencia. Ahora sé que, vale, esto es mantenible. El motivo por el que quieres un gerente de cuentas senior o un asistente senior, quien vayas a externalizarlo, es porque una vez que tengas un sistema antibalas, necesitas a alguien creativo para ir a la siguiente nivel. Y eso es lo que las experiencias para ellos miran este sistema mantenible que va a dar un buen crecimiento, crecimiento mantenible, va a tratar de ingresos. Pero con el fin de diez x, algo así para crecer realmente exponencialmente, crecer linealmente. Siempre miramos cómo podemos crecer exponencialmente. Literalmente harían incluso mis negocios, empecé un negocio de eventos hace cuatro años, 2018, esa cosa se convirtió en una de las más grandes del país porque la pregunta que seguimos preguntando era, ¿cómo hacer haces crecimiento exponencial y no crecimiento lineal cuando subcontratas algo así a un Gerente de Cuentas Senior, vamos a estar mirando cómo agregas algo creativo para que puedas ir desde 10 mil vistas hasta un 100 mil vistas. O tenemos un par de 100 mil o millones de reproducciones de videos. ¿ Cómo replicas ese éxito cuando la mayoría de nuestros videos están tirando como 5 mil o 10 mil reproducciones. Para eso experimenta, pero con experiencia viene solo una vez que tu sistema es a prueba de balas. Porque un todo el mundo sabe esto. Si has hecho deporte, si has hecho algún arte, instrumento musical, sean cuales sean los fundamentos, todo. Si sabes exactamente. Cómo mover los dedos cuando estás tocando el piano o tocando la guitarra, entonces sabes cómo hacer acordes. Y luego puedes hacer canchas más complejas y puedes agregar otras cosas para que sea más complejo para ti. Puedes afinar las cosas. Pero todas estas cosas creativas, súper bonitas, quizá no sean necesarias primero en los fundamentos iniciales y luego de ahí en adelante, la creatividad viene en un principio cuando se están construyendo procesos, subcontratarlo a alguien que tenga menos experiencia en su organización, un interno o alguien que sea menor, y simplemente deje que prueben las cosas y luego después de un par de semanas de ellos manteniendo cosas, ahí fue cuando iba con alguien más. Esto obviamente de alto nivel outsourcing y delegando. Pero ahora que las cosas van cada cuatro días, las cosas se están subiendo, estamos empezando a ver tendencias. Digamos que hemos pasado 12 meses. Estamos empezando a golpear como tal vez el video 30 en este punto, ciertas tendencias comenzarán a aparecer. Como dije, en este punto, ahí es donde un Gerente de Cuenta Senior puede hacerse cargo de algunas de las preguntas que podrían suceder. En primer lugar, nadie hace esto solo. Este es literalmente el momento en el que te sientas con alguien, podría ser tu pareja, podría ser tu amigo, o con nosotros alrededor de la mesa redonda y todo el mundo acaba de disparar ideas. La pregunta principal que tenemos, como dije, es ¿cómo creces exponencialmente esto y cuáles son las tendencias que están sucediendo? ¿ Y de dónde se recomienda la gente? ¿ Hay palabras clave específicas, canales específicos y así sucesivamente. Comenzamos a bucear más profundo. Y ahí es cuando obviamente los nichos se desarrollan. Y eso es también lo que mencioné cuando estás creciendo un canal de YouTube, los primeros 1000 suscriptores, literalmente estás volando contenido, empezando a descifrar las cosas. Pero son alrededor de 1000 suscriptores, que suele estar alrededor del video, tal vez de 50 a 100s. Eso es lo que el promedio es si lo Google y la analítica de algunas de las encuestas que hacen vid IQ. Si tienes 1000 suscriptores, la cuenta de video promedio que tienes estaría alrededor de los 100 videos en tu canal. Si tienes 10 mil suscriptores, entonces creo que fue como un 1000 videos o algo así, algo loco. Pero es solo la realización para que sepas que realmente necesitas esa cantidad para llegar allí. Una vez que tengas la cantidad, de nuevo, estamos golpeando a mil suscriptores, 3050 videos. Si tienes suerte, si eres un poco más, a menos que estés llegando a la media de los 100 videos. Ahora estás ahora ese es el momento necesitas pasar de cuatro días a tal vez tres días, dos días, publicando cada vez más, golpeando más y más palabras clave. La frase clave está empezando a dominar a los competidores, todo ese tipo de cosas. Para que cuando las personas buscan frases clave específicas, salgan tus videos. Una vez que empieces a golpear eso, llega la tracción y ahora es mantenible, puede ocurrir un crecimiento exponencial y los ingresos publicitarios comenzarán a aparecer. Pero de nuevo, argumentaría que la métrica clave, si la cerrara de una manera que realmente entiendan y no se vuelvan abrumadores porque fui bastante rápido. La métrica clave, si estás iniciando un canal de YouTube, cash cow, lo que se llama, entonces quieres enfocarte en la cantidad de videos que vas a producir. Nada está ambientado en piedra hasta que golpeas como 3233 videos. No eres realmente relevante hasta que golpeas como un 100 videos. Y es sólo alrededor de 1000 videos que las cosas realmente empiezan a volverse locas. Pero todos estos, no necesitas llegar a 1000 videos. Todas estas indicaciones de cosas potencialmente volviéndose locas o virales estarán en algún lugar alrededor de la marca del video 3000. Empezarás a ver comentarios de compromiso. Empezarás a conseguir motivación, esperanza, todas esas cosas. Y entonces también está alrededor como yo diría, 3050 marca donde ahora estás externalizando a un Gerente de Cuenta Senior. O tal vez si no lo estás externalizando, empiezas tal vez a obtener ingresos en o de nuevo, si tienes un poco de suerte, será alrededor de video un 100, obtendrás un poco de ingresos en. Ahora ya sabes que las cosas funcionan. Entonces aquí es de nuevo donde ahora se puede tomar ese presupuesto y empezar a externalizar cosas. O si quieres hacerlo tú mismo, solo puedes iniciar el siguiente canal, el siguiente canal. Y eso ha asegurado nuestra perspectiva y como he visto que se hace. Y muy recientemente lo hemos estado haciendo por un par de clientes que lo preguntaron mayormente en el lado de la producción de contenidos y luego algunos asesorando sobre, en todas estas cosas como subtítulos y etiquetas Meta y títulos y parte de la parte SEO porque tenemos alguna experiencia en eso. Pero al final del día, no es que no sea súper duro. Es sólo que no es súper complejo, diría yo, pero es mucho trabajo. Es tanto trabajo. Otro impulso que puedas hacer, por supuesto, depende de si tienes presupuesto. Puedes hacer anuncios pagados con el fin impulsar los primeros 1000 suscriptores iniciales. Anuncios pagados no significa ir en un sitio web barato y conseguir anuncios falsos, como suscriptores falsos y cosas por el estilo. O podrían ser incluso suscriptores reales. El tema es que normalmente serían suscriptores de muy baja calidad. Y YouTube realmente está mirando la tasa de engagement. Entonces el objetivo principal para nosotros conseguir suscriptores reales que realmente se comprometan con tus videos. Porque entonces YouTube sabe quién tomó el guiso de video Bush. Y sobre todo si te enfocas nuevamente en efectivo e ingresos dentro de un canal de YouTube que quieres suscriptores de alta calidad de países donde YouTube paga la mayor cantidad de ingresos publicitarios. Así que eso es algo así, supongo en resumen. Quiero decir, ya ha pasado como media hora. Pero eso está asegurado un taller de cómo recomendaría iniciar YouTube, canal de vaca en efectivo, y cómo lo escalaría y lo convertiría en un servicio. Así es como lo hacemos como Servicio. Por supuesto, nada está garantizado. Así que ten en cuenta. Alrededor del video 30 comenzó a tomar decisiones, tal vez cambiar a un canal diferente, enfoque diferente, nicho diferente. Alrededor de un 100 videos. Definitivamente sabrás qué pasa y cuándo está sucediendo. Pero en general, como los números locos comenzarás a ver por encima de un 100 videos. Y cuando estás golpeando el mes 456, hay valores atípicos. he visto cuando estábamos buscando comprar algunos canales de YouTube para ver si esa era una opción. He visto a gente monetizar su canal dentro de 90 días. Nuevamente. La gente que no tiene esa experiencia nunca estuvo en YouTube. Y sobre todo porque hacemos trabajo de cliente, entramos en nichos. No tenemos ni idea de. Normalmente hacemos el enfoque global. Estamos buscando cosas que un 100% va a funcionar como. Tenemos tanto presupuesto sólo tenemos que hacerlo y el cliente no quiere fallar. ¿ Cuáles son las mejores opciones? Por supuesto, porque los algoritmos cambian, siempre es difícil establecer cuáles son las mejores opciones. Pero esto tan a prueba de balas como nos llega y cómo tendemos a hacerlo. Ojalá fuera de ayuda. Hazme saber si tienes alguna pregunta. Y obviamente estos son talleres cortos sin guión, la misma manera que yo haría con los clientes de coaching. Y así podrían estar un poco equivocados si tienes alguna pregunta que quieras que vaya más profundamente en un poco más específico, solo manda un mensaje y me aseguraré de contestar. Muchas gracias. 60. Síndrome del Imposter de grandes presupuestos y campañas: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Hoy vamos a estar lidiando con una pregunta bastante intensa que en realidad consigo mucho, sobre todo en las llamadas de coaching. Yo diría que la mayoría de mis llamadas de coaching están sucediendo porque quieren lidiar con esta pregunta. Ten mi iPad conmigo. La pregunta es, ¿cómo lidiar con síndrome de impostor en grandes campañas de marketing? Por supuesto, este taller de preguntas y respuestas no está escrito para que puedas obtener detalles completos, todas las historias y para que pueda compartir y hablar contigo. Si estás tomando una taza de café aquí conmigo y eres un cliente entrenador mío. Sólo estoy explicando literalmente todo sin guión. Pero de nuevo, enfatizaré esto en caso de que no hayan visto otros talleres. Esto es en gran medida una experiencia de audio. Los videos ahí si querías, claro, pero es algo para que puedas tomar notas mientras escuchas o mientras haces otras cosas. Entonces con eso dicho, vamos a sumergirnos directamente en la historia que hoy he preparado para ustedes. Nuevamente, al tratar el síndrome del impostor, mi primera respuesta sería el Síndrome de Impostor es que nunca cambia. Recuerdo mi primera venta de 300€. Fue mi primera venta que hice dentro mi agencia y estaba tan nerviosa. Y luego recuerdo un par de años después conseguí mi primera oportunidad para una venta de mil euros de Ford. Tienes que imaginar, yo era bonita esto fue como, creo que el primer año en negocios, seguía siendo estudiante 4 mil años fui realmente pobre, sin padres ni nada. Por lo que 4 mil años para mí fue medio año de comida y marca y todo. Yo vivía en vivienda subsidiada. Esto fue una locura para mí. Yo también estaba súper nerviosa ahí. Y luego a medida que avanzaba y me mudé a una nueva ciudad, empezamos a escalar la empresa. Un par de años después, empecé a lidiar con estas 10€ 20 mil ventas. Y ahora 1, estaba sentado en las mesas por 100 mil euros de ventas. Y la gente tenía estos presupuestos de campaña para todo un año de súper nervioso de nuevo, nuevo caminando en su llamada el día anterior. Nervioso con mi novia y mi equipo. ¿ Y qué hago? ¿Qué digo? actualidad estamos trabajando en proyectos de licitación tienden sus proyectos suelen ser estas instituciones públicas globales, no globales que tienen que hacerlo, porque es una democracia puesta ahí que quieren nuevos proveedores. Tienen que ponerlo en un portal en línea. Porque como democracia, todos tienen derecho a solicitarla y demostraron ser los mejores para convertirse en proveedores de estos organismos gubernamentales. Y así esos proyectos son más de un millón, a veces 2 millones más en un lapso de, por supuesto un par de años. Pero es una locura y todo se reduce a, yo diría la misma historia que inicialmente escuché de mi mentor. Estaba hablando en ese momento. Estaba explicando cómo estaba haciendo su negocio y cosas así. Era este nómada digital. Antes de que el nómada digital fuera un apropiado, viajaba por todo el mundo. Está haciendo algo más que un millón de ingresos quedándose en hoteles y cosas así. Estaba explicando que hay dos tipos de emprendedores. Estaba hablando conmigo. Así que obviamente vamos a usar él y a él. Me dijo que hay dos tipos de emprendedores. Ahí está como el chico de la infraestructura y el lag, el tipo del espectáculo. Con infraestructura. Eso suele ser alguien que no está muy seguro de que aún no haya demasiada confianza. O tal vez haya confianza. Pero por lo general es alguien que está construyendo la infraestructura, la estructura, todo, sus procesos, todo está listo para funcionar. Podría ser un ejemplo, digamos que soy freelancer y pueden ser diez videos al día. Mi infraestructura está construida alrededor de diez videos al día. Lo he probado. Tengo todo el software que voltio en Tech. Cuando voy a mi cliente, les estoy diciendo, Hey, escucha, definitivamente podemos entregar diez videos. Pero si un cliente me pregunta 12 videos, entonces me preocuparé. No sé cómo hacer eso. El síndrome del impostor podría patear porque aún no tengo la infraestructura. No he probado que haga eso. La infraestructura tiene muchas cosas pre-construidas antes de que entren en una reunión. Luego está el tipo de guía del espectáculo. De nuevo, no hay nada bueno o malo a la 1. Todo el mundo en su viaje va a ser o bien. Nunca vas a ser uno ni el otro. Pero por supuesto, dependiendo de tus niveles de confianza, podrías ser más a uno que al otro. Y así mostrarle a chico podría tener mucho más confianza. Este es el tipo de chico. Simplemente va en primera línea llamando a la regeneración fría, llamando a todas estas cosas que son súper cruciales para el negocio. Y realmente no se preocupan por cómo cumplimiento va a funcionar allí más o menos allí para las ventas. Y he visto, he tenido amigos literalmente escalar dentro de un año de 0 a 10 millones de años de ingresos porque han, vinieron de trabajos donde era simplemente mucho más fácil hacer eso para ellos. El dinero no era cosa para ellos. Simplemente seguían vendiendo, vendiendo, y luego usan el dinero para contratar a un oficial de operaciones o algo así para construir la infraestructura y cumplimiento ese servicio al cliente como las ventas seguía yendo. Por supuesto, el crecimiento de alguien con más confianza siempre va a ser bueno y mejor y mucho más rápido. Pero la realidad es que también puedes tener confianza como chico de infraestructura porque más infraestructura tengas, más fácil es tomar riesgos. Y si fracasan, entonces no va a ser un problema. Al principio, argumentaría que síndrome impostor para mí era el peor. Todo depende de la venta. Necesitaba cerrar una venta para poder pagar mi renta y tener comida en la mesa. O era papá o tendría que trabajar en todos estos trabajos secundarios y yo estaba haciendo y así cada vez entraba en un intermedio, tendría tanto síndrome impostor de antemano. Y luego traté de apagarlo y hacer todos estos trucos para que la confianza me impulse y caminar y simplemente tener una buena reunión natural. Pero hubo tanto síndrome impostor. Recuerdo nuestra primera vez que rodamos un comercial para Coca-Cola. Bastante Coca-Cola dispuso que si no se puede disparar este comercial dentro de él fue de 48 o 72 horas. Sólo vamos a ir con uno de nuestros proveedores preferidos. Tomé el reto, pero nunca había disparado un comercial con actores en 48 horas. No tenía ni idea de lo que iba a hacer. Y recuerdo sentarme con mi guionista y llamarlo la noche anterior para rodar como tres a cinco horas y justo sentado ahí cada detalle del guión, tuvo que explicarme cómo se moverían los actores, qué harían, cómo se vería. Fue como una conversación tan larga y aún al día siguiente estaba tan nerviosa. Eso era yo diría que sin duda el síndrome impostor. No había infraestructura pesar de que tenía un guionista, mis actores que estaban leyendo, mi chico de la cámara era un profesional, y sin embargo nunca lo había hecho. Entonces en mi mente, era sólo que las conexiones no estaban ahí. Por suerte porque tenía infraestructura y un gran equipo. Se fue súper bien. Para el próximo comercial, tuve un poco más de confianza. Tengo más historias así. Pero el objetivo que estoy tratando de decirte es que cada vez y oportunidad me había presentado de una manera que está un poco fuera de mi zona de confort. El síndrome del impostor seguía dando patadas sin importar cuán grande sea la venta. Otro ejemplo que sigo compartiendo evento de financiamiento de startup, por supuesto, la otra empresa que creé, No aligeramos el tema es que tengo tantos NDA, tantas corporaciones. No se me permite mencionar ni hablar de ello. Algunos me permiten. Y así sus logotipos están en la página web. Ahí. Los ejemplos están en el sitio web, pero por eso en parte también creamos evento de financiamiento de startup fuera de devolver, no pudimos usarlo como ejemplo. Esto es lo que pasa si le das algún presupuesto limitado y simplemente confía en nosotros porque sabemos lo que estamos haciendo. Es un evento de financiamiento de startup fue mucho dat. Esto es lo que pasa cuando lo iniciamos. Fue un poco de ventaja fácil. Tenía un equipo de 12 personas. Estábamos trabajando juntos desde hace un año o más con algunas personas, creo que en algún lugar como tres años ya en la empresa. Había confianza en que confío en que confiaban en mí que me dieron confianza. Entonces el pequeño primer par de eventos, un par de 100 personas, no me enfrentó demasiado. Teníamos un gerente calificado de AT Conference, las cosas iban muy bien. Pero recuerdo tener síndrome impostor masivo cuando nuestros grandes eventos empezaron a subir más de 1000 personas, nunca había hecho eso. Fue tan intimidante ir y acogerlo. Nadie en el equipo había hablado nunca frente a 1000 personas. Fui el único que en alguna experiencia de habla, porque solía ser invitado por estas empresas como Ted eggs y Google para hablar. Y así decidí simplemente hacerlo normalmente, ni siquiera quería estar en el escenario. Dirijo a todos los miembros de mi equipo más allá de ese centro de atención para que pudieran avanzar en su marca personal. Pero a las 1000 personas, eso es un poco demasiada presión. Entonces decidí hacer eso. Tenía Síndrome de Impostor ahí, pero todo tenía que organizarse. Teníamos que los gerentes de conferencias y yo era de alguna manera Gerente de Conferencias también porque obviamente estaba creando el evento. Y así acaba de ser tan intimidante y tuvo todo el tiempo el síndrome impostor. Te puedo decir que sólo se detuvo en el momento en que comenzaron los hechos. Creo que empezamos alrededor de las cinco o seis de la tarde y entré y el evento estuvo lleno. Y fue justo como este alivio, como santo moly, esto realmente va a funcionar. Y tengo que confiar mucho más en mi equipo de lo que hicieron a pesar de que estaba confiando en ellos. Pero si no fuera por ellos, no habríamos logrado esas cosas. Entonces lo que trato de decir es en un principio, eres muy dependiente de tu confianza para lidiar con el impostor en el síndrome del impostor. Pero a medida que avanza, vas a tener un sistema de apoyo. A lo mejor vas a crear un equipo de rendición de cuentas. A lo mejor vas a tener un amigo de rendición como yo todos los domingos. A lo mejor vas a tener un entrenador, tal vez te vas a unir a una mente maestra. A lo mejor vas a tener a ese guionista como yo tenía en Coca-Cola. Y así vas a tener un sistema de apoyo y a medida que avanza. El síndrome del impostor no va a desaparecer, pero vas a poder lidiar mejor con él porque vas a tener el sistema de apoyo a tu alrededor. Y si tienes un mejor sistema de apoyo, repente no tienes que ser el chico de la infraestructura porque puedes progresar, puedes llegar a ser más y puedes empezar a entrar en este show tipo de emprendimiento donde estás hablando con la gente y más o menos vendiendo algo que aún no tienes, pero estás confiando en que tu equipo pueda entregar. Te contaré otra historia. Entonces mi mentor realmente compartió para ilustrar la diferencia con el chico de la infraestructura y mostrarle a un chico. Hablaba cómo viajaría alrededor del mundo, pero no siempre se quedaría en el Four Seasons o como algún hotel de lujo, de cinco estrellas o algo así. A veces solo dice como en una de cuatro estrellas o tres estrellas. Pero tendría reuniones importantes. Fue yo creo que generando más de un millón al año. Algunas de estas reuniones. Y siempre se aseguró de tener esas reuniones en un hotel de cinco estrellas en el salón, en el bar. Y luego al final de esa reunión, vería a la gente afuera. Recepción más rápida y luego se volvió hacia el elevador. Ahora de nuevo, no recomiendo hacer esto, pero esta es una forma en que puedes hacerlo. Se volvió hacia los ascensores y ve si se asegura de que estén fuera y sólo entonces salir del hotel e ir a su hotel. Y así esa es otra forma, ya sabes, prueba social es bastante valiosa en algunas industrias. Hay algunas industrias la gente que lo ha hecho hizo más de diez millones, cien millones, solo están caminando en trotar. Tengo que recalcar que suele suceder en Estados Unidos, más de una docena de otros países como Asia y Europa. Mi experiencia siempre ha sido que si estás en un entorno de negocios, siempre te vistes respetuosamente. La forma en que aprendí esto de las artes marciales, la razón por la que te vistes respetuosamente, tienes tu cinturón atado, tienes tu configuración adecuada no tiene nada que ver contigo mismo. Tiene todo que ver con respetar a los demás. Tienes un todo limpio para que tu insensato y tu instructor vea que te importa. Y así cuando entras a tu oficina y no estás vestido muy bien, entonces tus empleados lo harán, podría tener la impresión si no te conocen, tal vez nuevos empleados o pasantes, que es posible que no te importe lo suficiente. tanto que si entras en dirección adecuada, no tienes que estar en traje de tres piezas. Podrías, por supuesto. Pero entonces la gente definitivamente no negará que no te importa, sobre todo si entras con un traje de tres piezas. Pero es sólo de nuevo, cada escenario tiene una forma diferente de hacer que la gente se sienta incómoda. Usualmente tiendo vestirme bastante normal como un tipo de ajuste casual. Porque al final del día, la gente está sentada en casa y la forma en que estamos hablando es como si nos encontráramos a tomar una taza de café. No voy a usar traje de tres piezas en una cafetería, claro. Así que de nuevo, vístete por respeto a los demás. Así lo aprendí. Pero hay muchas maneras convertirse en este tipo de espectáculo de emprendedor. Acabo de notar por mí mismo mientras empecé, fue así que cada venta importa tanto mi confianza era bastante baja. Tuve que construirla. Y así siempre me siento más cómoda con ser el chico de la infraestructura, tener todo accesible, sabiendo exactamente lo que podemos entregar y estirando un poco mi zona de confort, poco a poco. Pero de nuevo, tal vez esa no sea la mejor manera de hacer emprendimiento, pero definitivamente es suficiente para llegar a cierta altura, sobre todo si estás en los inicios, los primeros dos años consiguiendo primeros 1000 al mes, diez mil, cien mil entre estos no son definitivamente más que suficiente infraestructura nunca te va a falsear. Hagas lo que haga, definitivamente te protegerá contra cosas que desmoronarán por completo tu acompañante si tienes la infraestructura, es mucho más fácil encontrar errores para no sangrar dinero y para asegurarse de que tiene suficiente pista para mantener realmente los salarios de la empresa y de los empleados. Es decir, esas dos cosas. Si tienes la confianza hay una gran posibilidad de que no tengas síndrome de impostor. A pesar de que he visto amigos míos que medio cerraron tratos de 100 millones de dólares. A veces me mandarían un mensaje cuando hacían una venta de 12 millones de dólares y y qué pasa y eres como, Oh Dios mío, mira lo que acabo de cerrar. Y luego Agustín, no estoy haciendo ese tipo de ventas. Entonces solo incluso a ellos podrían llamar a veces conmigo y con Nicole Lima. Nunca esperaba que esto sucediera dentro de un año. Como esto es bastante loco como cómo es tan sorprendente. Pero sin embargo estaban preparados. Han estado construyendo sus habilidades. Habían estado colaborando con un cofundador que tiene la red. Está un poco fuera de su zona de confort. A veces uno de mis mentores seguía diciéndote que no escaleras pisar tus metas escaleras pisar tus metas eventualmente así es como conseguimos Coca-Cola también. Yo no escaloné mis metas. Pero si no escalas tu objetivo, si literalmente estás saltando adelante como lo hicimos con financiamiento startup de n, Tuvimos un par de pequeños eventos y luego fuimos directamente por los grandes 1000 persona conferencia. Quiero decir, el síndrome del impostor inevitablemente se arrastrará. Nunca lo has hecho, tu confianza, aún no está ahí y la infraestructura aún no está ahí. Si tienes la confianza y tu papá muestra empresario y sabes por un hecho que si lo tienes. Una cierta cantidad de dinero que solo puedes entregar entonces seguro. Pero quería abordar algo también más específicamente a dentro de esta pregunta, una subpregunta que sigo recibiendo, sobre todo cuando estoy hablando con dueños de agencias. Y es antes de entrar en una reunión, sobre todo cuando tienes los tratos de seis cifras, personas que tienen presupuestos más de un año, generalmente cuando se trata de un trato de seis cifras, a veces no es un video o una campaña. Es como una serie o algo con lo que estás tratando. Algo que probablemente será un par de meses que estás trabajando con ellos. Definitivamente no lo estás haciendo durante una semana. Quiero decir, si estás consiguiendo campañas por un 100 más kx y solo tienes que hacer una semana de trabajo, entonces agarrarlo y averiguarlo, yo diría pero normalmente lo que tiende a pasar si lo tienes, diría en promedio, a lo que estoy expuesto es ciento veintcientos cincuenta K presupuestos a lo largo un período de tiempo de un año y te sientas a enfocarte, como siempre mencioné está siempre en ellos, no en ti y en qué puedes entregar, siempre es como, ¿qué es lo que quieres lograr con esto? Y empezó a pensar, ¿qué es lo que puedo entregar con esto? Y siempre lo mantengo abierto. Siempre les pregunto, ¿hay alguna posibilidad de que haya más presupuesto en caso de que comiencemos a ver que esto es demasiado trabajo. Y así siempre les pregunto como, ¿cuál es el presupuesto preferido y cuál es el presupuesto máximo? El presupuesto preferido podría ser que un 120 K o algo así. Eso es lo que quieren gastar. A lo mejor quieren gastar menos un 100 candidato te dicen transparentemente, pero luego dicen, pero si vemos que es demasiado trabajo y nos estamos dando cuenta que es como tomar más y necesitamos más, vamos probablemente ser capaz de expandirse a un 150 K. Cuando digan eso, no empujes por 250 K de inmediato, solo asegúrate de resolverlo para 200 K. Y luego con el tiempo vas a crear un cliente leal y Confía en mí, cuando te trabajen hasta el hueso, lo pagarán porque sabrán que estaban trabajando en el hueso. Si no lo hacen, son un mal cliente, debes pelear o tonto, si estás haciendo ventas de seis cifras, no debería ser un problema despedir a gente y empezar a despedir a clientes. Definitivamente es una posibilidad. He oído, he aprendido esto de mi mentor. Compartió una historia de cómo alguna vez disparó una venta de 80 k al autónomo haciendo 23 mil al mes o algo así. Y así fue muy inspirador para mí. Y ahora que esos niveles, también estoy pensando si una venta así desaparece. Si había una venta en ese nivel, entonces probablemente haya otra venta en ese nivel también. Tu trabajo es simplemente ir y encontrarlo. Yo aconsejaría altamente si hay una relación tóxica no se basa en la lealtad y la colaboración. Acaban de despedir al cliente. Cuando estés caminando en tu tener esa reunión, ten una conversación honesta. Escucha, creo que podemos entregar esto dentro de un 100 K, pero quiero algo de flexibilidad porque si vemos que el alcance de este proyecto es demasiado, necesitamos ese presupuesto extra. ¿ Estás de acuerdo con eso? Seguro. Entonces otra cosa que aprendí esto también en realidad con Coca-Cola y muy claramente cliente mío. Y entré después de que el shoud salió bien, se fue a europeo internamente. Estaban realmente contentos con el comercial y pude sentarme con el Gerente Europeo de Mercadotecnia. Ahora recuerda de nuevo, en ese momento no teníamos la infraestructura para hacer frente a este tipo de cosas. Así que entré, tenía un montón de trozos de papel que escribí y preparé para esta reunión durante una semana y prácticamente le explicó todo lo que podíamos hacer. Recuerdo que me dijo después de conocer super lindo chico escuchaba, escuchaba todo mi cosa pero más o menos me dijo que es válido, retroalimentación válida. Pero más o menos me dijo, ya sabes, estás sentado aquí y tienes la oportunidad de lanzar frente a algunos de los mejores marketers del mundo. Realmente necesitas dar un paso adelante y tener algo más que un pedazo de papel con algunos garabatos en él. Y es necesario tener una propuesta adecuada y como una presentación adecuada. Después de papá, empezamos a evolucionar y de nuevo, la infraestructura de la estructura comenzó a construirse. Cada vez que tenemos sonidos de esos clientes HEPA, tenemos propuestas. Ahora una de las cosas que aprendí hace mucho tiempo. Entonces cuando estás construyendo una propuesta para un corporativo así, necesitas tener como 15 páginas explicando la historia, tu equipo, todas las cosas bonitas de tu empresa. Pero lo que aprendí es que nadie realmente lo mira. Por lo general, una vez que lo hayan comprado, podrían mirarlo. Lo que en realidad es esencial es sólo una página en toda la propuesta. Y esa es la página donde mencionaste cuáles son los precios y qué exactamente estás entregando dentro de qué plazo. Y entonces muy importante que habíamos aprendido a lo largo de un par de años y trabajar con bastantes clientes es que necesitas tener una persona de contacto. Si no tienes una persona de contacto, se va a convertir en una enorme pesadilla tanto para ti como para tu cliente. Si estás manejando sus comentarios incorrectamente, no van a trabajar contigo nuevo, dentro de esta propuesta, vas a tener máximo a las personas que son personas de contacto. Y va a ser muy relevante una vez que empieces el proyecto. Porque digamos que estás entregando un video o un diseño o una aplicación o lo que sea. Le has dado esto a la persona que lo están mirando y de repente son como, Oh, tenemos que mandar esto a nuestro jefe diseño global de diseño de diseño, y luego nuestro gerente de marketing de América tiene. Y entregar tiene que aprobarlo presumido el de Asia tiene que aprobarlo. Desafortunadamente, he tenido exactamente estos casos donde Asia tiene una opinión completamente diferente América y luego Reino Unido, donde suelen estar la mayoría de las empresas europeas, con su sede es la oficina global y luego tienen una experiencia completamente diferente. Pero porque en la propuesta tienes personas de contacto cada vez que entregamos esos proyectos y tienes opiniones opuestas viniendo a ti. La primera solución es otra vez, todos los correos electrónicos van a las personas de contacto. Tienen que resolver la retroalimentación, combinarla y resolver quién tiene razón, porque lo hemos tenido varias veces donde el gerente de diseño dice una cosa y el gerente de marketing dice como otra cosa, y literalmente podrían ser los colores. Un tipo dice que tiene que ser naranja y el otro dice que tiene que ser morado. Pero incluso ahí, hay un orden de picoteo y jerarquía. Y no voy a estar resolviendo eso. La persona de contacto que va a estar resolviendo eso. Si no lo tienes firmado en propuesta, entonces desgraciadamente, lo vas a estar resolviendo. Una vez que tenga esta página firmada aprobada, ya está listo para enviar las facturas y cosas así. No quieres pasarlo bien trabajando con corporaciones. Va a ser otra vez, la estructura va a ser sus canales de comunicación van a estar bien establecidos y claros. Y entonces solo vas a tener el mejor tiempo que posiblemente podrías conseguir dentro del alcance de trabajar con 15 personas diferentes si se trata de un proyecto corporativo, especialmente cuando estás haciendo seis cifras tratos, todos tendrán algún tipo de opinión. Una vez que tengas una comunicación clara, tienes una persona clara de que estás comunicando ancho, va a ser mucho más fácil decidir cuál es el alcance del proyecto, dónde está la flexibilidad de la presupuesto es, y cuánto puedes ir con los videos donde las limitaciones son otros videos, también va a ser mucho más fácil establecer cada trimestre o cada mes o cada proyecto de hey, necesitamos más presupuesto o Hey, necesitamos limitar cuánta animación estamos poniendo ahí o cuánto diseño gráfico estamos poniendo ahí. Porque de lo contrario no vamos a terminar llegando los niveles presupuestales que se quiere con los presupuestos preferidos. Eso suele ser cuando dicen, Oh, eso está bien, podemos darte un 10% de XOR. Así que me voy mal. Cuando empezaron a dar demasiados puntos de retroalimentación como cambiar scripts sucede mucho. Entonces, entonces a la 1, solo puedes decir, oye, escucha, si cambió el guión una vez más, vas a tener que pagar porque esto es una locura. Esto es NADH. Tenemos una política de uso justo de uso justo significa más o menos tratarnos como un empleado. Si nos vas a tratar y darnos diez puntos de retroalimentación, entonces estás tratando esto como a un mal empleado y no es así como funciona. Esta es una relación de confianza. Por lo que definitivamente necesitas poder cortar el cordón si no estás contento con ellos. Pero el síndrome impostor, quiero decir, hemos evolucionado hacia toda esta conversación de cómo manejar una empresa, pero nunca cambia. Son proyectos pequeños, 300 dólares. Tenía Síndrome de Impostor, 3 mil, mil sucios y, ya sabes, sólo sigue creciendo y cada vez hay un síndrome de impostor. Pero por lo general está mucho en la mente y está relacionado con la infraestructura. ¿ Sabes lo que estás haciendo? ¿ No estás lo suficientemente seguro de poder entregarlo? Y si no, ¿hay un sistema de apoyo a tu alrededor? ¿ Confías lo suficiente en tu equipo para entregar esas cosas? Nuevamente, cuando construimos evento de financiamiento de startup, cuando llegamos a esa gran conferencia de 1000 personas, estaba mucho sí muestra tipo de empresario después de haber estado por varios años, esta infraestructura chico super riesgo aversión y asustado porque no quería volver a un trabajo. No quería fallar y no quería todas esas cosas malas. Y así de repente fui el tipo del espectáculo. Nunca estoy organizado esta conferencia de 1000 personas y sin embargo vamos por ella. Y la razón por la que hice eso es porque tenía 12 personas que confiaban en mí, tenían confianza en mí, y confié en ellas y supe por un hecho que si algo vendría a nuestro camino, que era un obstáculo, fuimos lo suficientemente inteligentes como para manejarlo, aunque fuera de nuestro alcance y fuera de nuestra zona de confort. Por lo que confié en mí mismo para convertirme este espectáculo tipo de emprendedor y sí dio sus frutos. Pero sin duda saltamos un poco demasiado duro ahí. Y por suerte todo dio sus frutos y tuvimos mucha suerte. Por eso nuestra infraestructura se hizo como diez veces más fuerte. Pudimos crear procesos diez veces más fácil. Nuestra agencia se volvió obviamente más reputada o clientes somos como Holy moly, se puede hacer papás. También quiero que Tuvimos un par de gobiernos municipales viniendo a nosotros pidiéndonos crear eventos similares a cuatro ****. Fue solo que sí. Definitivamente es algo que puedo aconsejar si tienes la confianza, pero hagas lo que hagas, y te dejaría con eso porque así es como empecé mi viaje de desarrollo personal. diez años más. Aprendí una frase y siempre traté de vivir de acuerdo con esa frase. Y espero que tú también lo hagas, que es Leif, gente mejor que cuando las encontraste por primera vez nunca entran como el empresario del espectáculo y prometen cosas que seguro que no, puedes entregar. Hay una diferencia entre prometer algo y solo estás confiando y esperando que se descubran. Pero estás teniendo una conversación honesta y luego poniendo suficientes copias de seguridad porque como yo, soy reversión al riesgo o simplemente directamente arriba, acostada recta, iluminando, sabiendo que puedes entregar cualquier cosa, Eso es bastante malo, y eso significa que estarías dejando a tu cliente en una posición muy mala. Así que no hagas eso solo conviértete en el empresario del espectáculo si sabes que estarás entregando valor. Y no importa lo que pase, todo el mundo estará mejor. Cuando estaba haciendo eso para, digamos, evento de financiamiento de startup, definitivamente me estaba asegurando que todo el mundo estaría mejor. La empresa tendría una mejor infraestructura. Tendríamos más claridad. Todo el mundo para el desarrollo personal y y's crecería mucho, aprendería mucho, y estaría expuesto a personas muy inspiradoras a través la conferencia y toda la ciudad también se beneficiaría. Quizás sacrificar mi salud en el proceso, pero siempre pude recuperarme después del estrés que hice. Me tomé una semana libre. Pero es sólo para decir, prestar atención a esas cosas. Dormir a la gente mejor que cuando las encontraste por primera vez. Y si tienes alguna pregunta, claro, siempre puedes contactarme y hacerme ser preguntas más específicas sobre ciertas historias que comparto o detalles que comparto. Pero eso es más o menos el síndrome impostor es cómo lo trato, cuántos amigos lo tratan y cómo lo traté en proyectos grandes y pequeños. Nos vemos en el siguiente video. 61. Cómo elegir plataformas para campañas de marketing: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo Q y un video de estilo taller. Esto de nuevo, no es un taller guionado. Esto es literalmente yo y tú sentados juntos tomando una taza de café y solo respondiendo una pregunta de la manera que lo haría con mis clientes coaching, con llenos de historias, llenas de detalles carnados y no sólo un guión punto a punto en lista de viñetas con todas estas cosas teóricas. Creo que en parte lo que la gente disfruta es que hay experiencia práctica real y hago ventas todo el tiempo y estoy involucrado en algunas de las operaciones diarias de mi negocio. A veces escojo y elijo a los equipos en los que quiero involucrarme, pero a veces elijo hacer algunas cosas difíciles para que mis habilidades puedan mantenerse al día. Y por eso cuando hago estas llamadas, disfruto estar con la gente y contestar preguntas específicas desde la experiencia. Y así de eso se trata estos talleres. Nuevamente, esto no es realmente experiencia visual, por lo que se construyen de una manera que solo se puede escuchar. En realidad no tienes que ver todo. Pero si te gusta ver, también está construido de una manera que puedes tomar notas muy fácilmente. Sin más preámbulos, quiero saltar directamente a mi iPad porque tengo algunas preguntas para hoy. La primera pregunta que quiero cubrir no es la que se hace comúnmente, pero es lo suficientemente importante porque es la mayoría, mis ventas comenzaron con esta pregunta. Está muy enfocado en B2B. Entonces, si te gusta negocio a empresa, o quieres iniciar una agencia, o quieres vender a clientes o pequeñas empresas, vas a estar lidiando mucho con esta pregunta. La pregunta es, ¿cómo eliges plataformas al crear tu campaña de marketing? Ahora te imaginas que trabajo mayormente dentro de mi agencia con corporaciones. ¿ Qué significa eso? Ahora creo que casi una década en la agencia, tenemos alrededor de unos 150 clientes corporativos. La mayoría de ellos estaban en las listas de proveedores preferidos. Algunos de ellos estaban pasando por licitaciones. Y las licitaciones son estas solicitudes gubernamentales. Y entonces hay que pasar por él y se gana esta tierna. Y entonces eso significa que ganas toda una tarea durante un par de años a veces donde te llaman como proveedor preferido y luego te dan estas tareas para que en realidad ni siquiera tengas que hacer ventas. Por supuesto, todo el proceso de conseguir una licitación es realmente duro y costoso, pero si estás en esa posición, eso vale la pena. Pero una vez que estás trabajando con estas corporaciones, lo que tiende a suceder, sobre todo al inicio o al final del año, dependiendo de cómo trabajen con sus ciclos. He visto a algunas corporaciones innovadoras dividirse en equipos y luego cada trimestre tienen algún tipo de adición, pesar de que sus presupuestos están más o menos asignados. Pero lo que tiende a suceder es que crean un plan de mercadotecnia y hay un presupuesto involucrado. Y por lo general hay un presupuesto involucrado en videos específicamente para branding o para publicidad, pero también hay un presupuesto involucrado por cuánto van a hacer con la publicidad, específicamente en redes sociales, pero también publicidad de marca como publicidad en TV offline como anuncios en tranvías, en trenes, ese tipo de cosas. Hay mucho que viene a ancho que en general, algunas personas tienden a preguntarme muy comúnmente en las convocatorias es, ¿cuáles son algunos de estos presupuestos que son realistas en los que debería estar pensando? Bueno, mi experiencia ha sido que por lo general en realidad no trato con el Jefe de Mercadotecnia. Yo comienzo una conversación ahí, pero por lo general me refieren a las personas que realmente están ejecutando en el presupuesto. Entonces sí, no es el director mercadotecnia que decide las cosas. Hay personas debajo de ellos que en realidad se están ejecutando en el presupuesto. Hay una asignación presupuestal que viene del director de mercadotecnia, pero luego hay directivos de equipo luego deciden específicamente a qué se va a destinar el presupuesto y a qué proveedor preferido va a ir. Y así en general, mayor parte del equipo lidera un DiyBio con un tener un presupuesto de unos 100,150 mil Euros. En realidad es, y luego de ahí para decidir en videos, diría que los presupuestos de seis cifras lo largo de dos años parecen bastante razonables. No he tratado mucho con pistas de equipo para tener presupuestos superiores a un millón. A lo mejor la empresa podría tener ese tipo de presupuestos, pero en realidad no he tratado con esos hiperpresupuestos. Pero de nuevo, si tienes suficientes clientes, eso es más que suficiente y cuando estás ganando licitaciones, es muy difícil. Pero si tienes una o dos licitaciones, esos suelen ser múltiples contratos de seis cifras y en algunos casos, multimillonarios o euro contratos multimillonarios o euroque estarás ganando en un lapso de ciertos años. Entonces, si fuiste pareja, estás haciendo muy bien como agencia. Ese es el número de la sociedad. Pero una de las preguntas más comunes nuevamente es, ¿ qué plataformas eligen? ¿ Cómo establecieron su presupuesto de mercadotecnia y sus plantas? Quiero decir, literalmente recibí esta pregunta hace un par de semanas de un cliente, que es, ¿ puedes decirnos los precios de los proyectos que hiciste el año pasado porque queríamos hacer algo similar o tal vez incluso el doble que para que podamos obtener una indicación de fijar presupuestos. Por lo que a veces en realidad tenemos que ayudarles a establecer presupuestos. La conversación comienza completamente diferente. En realidad. Cuando estás tratando con estos clientes, tienes que sentarte con ellos y decidir cuál será tu enfoque. Nuestro enfoque es el video marketing. Así que obviamente vamos a estar fuertemente sesgados contra el tipo de contenido de video, pero el tipo de contenido de video puede ser tanto en línea como fuera de línea. Quiero decir, piensas en televisores, anuncios de banner adecuados, o anuncios de Google, pero en realidad banners, anuncios de pantalla grande como en Nueva York, Times Square. Entonces esos son más o menos anuncios offline y en su mayoría estamos enfocados en el aspecto del video, pero dentro del marketing. Entonces cuando estaba haciendo nuestro evento, manejamos campañas nacionales de mercadotecnia adecuadas. Y luego cuando escalamos nuestros eventos dentro un año hacia países más grandes y empezamos a establecer colaboraciones con finlandesas hicimos Helsinki arrojaría, que es uno de los mayores escaneo Escandinavos como conferencias del Norte allí. Y luego tuvimos una colaboración con la conferencia más grande de Europa, que 150 mil personas que pasan en cinco días en Mobile World Congress, tuvimos una etapa de impacto ahí donde colaboramos y congregamos a la gente. Y en Norteamérica establecimos también una colaboración. Y así la forma en que hicimos esas cosas es aprovechando, nuevo, campañas de marketing tanto offline como online, y eligiendo estratégicamente plataformas, no solo anuncios de Facebook o anuncios de Google, sino mucho así también anuncios offline. Y eso es lo que voy a estar sumergiéndome más en una intro un poco larga, que suelen ser este tipo de talleres. Si tienes preguntas más profundas, siempre puedes hacerme por supuesto. Pero cuando empezamos con evento de financiamiento de startup, ese es el ejemplo que voy a estar compartiendo hoy. El objetivo es siempre local, nacional, internacional. ¿ Qué significa eso cuando estás configurando una campaña de marketing, quieres dominar los mercados locales. Estamos hablando SEO domina las palabras clave SEO para tu pueblo o ciudad local. Dan, cuando hayas dominado eso, vete nacional intentó dominar que Ben vaya internacional. Tal vez en nuestro caso sería Europa y entonces sólo nos iríamos globales. Por lo que siempre seguimos este modelo para cualquier nicho de mercadotecnia en el que entraríamos. Empezarías con SEO y luego escalar eso a partir de ahí. Luego fuimos a Instagram, escalados desde ahí. Entonces fuimos a lo que era en ese momento? Estábamos haciendo boletines, así que estamos construyendo nuestra lista de correo electrónico, empezamos a escalar eso desde ahí. Entonces al mismo tiempo no estábamos haciendo colaboraciones y buscando patrocinadores. Y lo mismo ahí. Fuimos locales, luego nos fuimos nacionales, y luego fuimos internacionales. cuando hicimos nuestro tercer evento, realidad terminamos estando en Helsinki para nuestro primer evento internacional. Y todo esto fue en un lapso de como ocho meses. Cosas bastante locas. Si miras ese crecimiento y luego miras el marketing, hay ciertas cosas en las que quieres destacar. Si estamos mirando local, debes considerar cosas fuera de línea. En nuestra generación la mayoría de las veces cuando un cliente viene a mí, están muy enfocados en las cosas de pago por clic. Quiero decir, al final del día no tienes grandes datos. Seamos honestos. Sabes exactamente cuál es tu costo por clic, exactamente cuáles son tus CPM. Entonces por mil métricas, sabes exactamente cuál es tu costo por adquisición. Puedes guionar todo tu embudo AB split test. El tema es que si estás construyendo unas corporaciones que sea masivo y que tenga mucho know-how. También hay algo que decir sobre el branding. Si estás construyendo una startup como nosotros, nuestro pequeño evento era inexistente. También hay mucho branding que hay que hacer solo si estás pensando en tener acompañar para los próximos 1020 años. Si no estás pensando en los próximos 1020 años, yo discutiría. Seguro. No tienes que desconectarte, solo tienes que conectarte. Los anuncios de Facebook probablemente serían lo mejor por ahora. Parece convertir lo mejor, aunque diría que los anuncios de YouTube y Google, eso es realmente un comienzo para, para vencer a Facebook después todo el algoritmo FEA fiasco con el lanzamiento del iPhone y los ajustes de privacidad allí, los que profundizaremos más adelante. Pero cuando estás empezando y estás mirando una década, dos décadas por adelantado construyendo una empresa adecuada, manteniendo una empresa sentada con un potencial cliente corporativo, buscando campañas de marketing en las que usan plataformas, definitivamente no quieres descartar lo offline. Fuera de línea. ¿ Qué significa eso? Entonces cuando tomamos evento de financiamiento de startup, una de las primeras cosas que miramos localmente es colaborar con los funcionarios de la ciudad. Nos subimos a su radar y empezamos a sentarnos y más o menos a decirnos las ideas que teníamos para el evento. Y la idea es que somos bastante impresionantes para ellos. Y así dijeron que si realmente eres capaz de sacar esto, entonces somos capaces de prácticamente presentarte a algunas personas que conocemos y conseguirte descuentos en lugares estratégicos específicos. Entonces una de las cosas que mencionaron que podrían hacer es ayudarnos a subir a una pantalla masiva al lado de la estación central. Una de las preguntas que realmente les hicimos fue, ¿dónde está el tráfico peatonal más grande donde se encuentra la mayoría de la gente? Porque evento o eventos de financiamiento de startup está muy enfocado en la tecnología y las startups. Pero queríamos expandirlo un poco más allá de la tecnología y las startups. Por lo que encontraron esta pantalla al lado de la estación central y nos dieron imprimir estos, más o menos la patrocinaron. Entonces eso es lo que terminó pasando. Nos patrocinaron la pantalla por lo que no tuvimos que pagarla y nos permitieron tener un set comercial para eso. Por lo que en realidad creamos un comercial específicamente para esa pantalla. Ahora, esto es lo que mucha gente tiende a perder cuando estás creando un comercial fuera de línea como ese. Te permite obtener tracción en otros medios fuera como TV y aún banners analíticos en tranvías y cosas así. Debido a que nos aparecieron en la pantalla, pudimos también conseguir un par de ranuras en la televisión. Ahora, aquí es donde entra el siglo XXI con el marketing. Mucha gente piensa que lo pones en la televisión, lo pones en la pantalla grande y repente vas a conseguir miles de personas. Nuevamente, ahí es donde el original, supongo que nuestro generacional, mi mercado de generación aquí viene en el comercializador de rendimiento que dice, escucha, esto no va a funcionar. No tienes tu CPC, no tienes tus CPM. Este anuncio de TV es sólo una pérdida de dinero y tiempo. Pero lo que hemos encontrado es algo diferente. Lo que realmente hicimos es que grabamos un vlog específico e Instagram costas alrededor de esos anuncios. Y luego también creamos una campaña que teníamos en ese momento, creo que como 28 empleados. Nos aseguramos de que cada uno de ellos, incluidos los pasantes, iría a tomar una foto y publicara con el hashtag en LinkedIn y luego etiquetar a todos de la empresa. Lo que terminó sucediendo es esta prueba social masiva y masiva para un evento que literalmente ni siquiera tenía un año. Fuera de línea tiene pruebas sociales de que en línea no tiene mucha gente está tratando de construir estas enormes cumbres. Y luego hacen una sola vez, pierden una tonelada de dinero y se han ido. Lo que no hace mucha gente es que intentan comercializar también fuera de línea. Entonces cuando tienes comerciales funcionando en televisión, en Time Square o una gran ciudad importante dentro de tu país. Todas estas son cosas apalancadas. A veces tener dinero, digamos que la ciudad te patrocinaría o un patrocinador te daría dinero financiero. Eso es realmente bonito. Pero hay otras cosas que podrían ser más valiosas porque podría atraer a más patrocinadores. Una de las otras cosas que hicimos ahora que teníamos un montón de pruebas sociales es que tomamos un montón de videos, montón de fotos, y todo. Lo incluimos en la película posterior, lo agregamos al folleto de patrocinio. Y tan nuevos patrocinadores que nos estamos presentando aserrados en folleto de patrocinio que nos quedamos más o menos destacados en la pantalla más grande de la ciudad. Y recuerdas lo que dije, local primero? Entonces como íbamos de local a patrocinadores, podríamos mencionar, mira, la ciudad es un patrocinador. Somos capaces de estar en presentar a nuestros patrocinadores en esta gran pantalla. Somos capaces de hacer todo esto. Recuerda a mucha gente. Esta es la verdad. Mucha gente todavía tiene un poco de ego. Si tienen un negocio, quieren que florezca su negocio. Quieren que todos vean su negocio. En realidad no están mirando los CPM y los CBC. A veces un premio podría ser mucho más valioso para ellos entonces tener una venta que ellos, a veces por supuesto, si estás luchando, las ventas son muy importantes. Pero a veces conseguir un premio o aparecer en una pantalla grande si eres un empresario local, podría ser tan valioso y un recuerdo tan bueno, me di cuenta, al menos sobre todo con las pequeñas empresas locales, son solo personas locales que están trabajando. Siempre recordarán cuando consiguieron un premio o cuando aparecieron en un tranvía o algo así o en un metro. Y probablemente olvidarán la venta que hicieron ayer, a menos que fuera masiva. Pero si fuera una venta común, probablemente lo olvidarían. Pero siempre recordarán estos pequeños recuerdos que puedes crear a medida que estás creando experiencias de marketing offline. Siempre nos hemos enfocado en crear estas experiencias de marketing offline y luego aprovecharlas hacia los consumidores mediante la creación de pruebas sociales y campañas de marketing online adecuadas en torno a se en plataformas relevantes, obviamente con startups y cualquier evento, era muy importante estar en LinkedIn. Y así lo hicimos y creó un montón de zumbido y así es como escalamos bastante rápido. Y luego en el lado empresarial, tenemos un montón de patrocinadores localmente. Cuando empezamos a escalar a nivel nacional, empezamos a mirar obviamente la ciudad más grande y copiamos pegamos el mismo proceso yendo a la ciudad más grande. Pero debido a que ahora estábamos en la ciudad más grande, podíamos colaborar con eventos más grandes. Por lo que el primer evento fue en realidad en Rotterdam, la segunda ciudad más grande de los Países Bajos. El segundo evento fue en Ámsterdam. Y en ese punto, la ciudad de Amsterdam escuchó de nosotros y nos puso en contacto con la semana capital más grande que estaba sucediendo. Se llama Amsterdam capital una semana. Y tenían como 3 mil inversionistas venían y como estaban sucediendo 30 eventos. Y debido a que tenemos tanta reputación en un par de meses, nos invitaron a cerrar eventos de curva. Lo que fue útil y la razón por la que nos volvimos famosos instantáneamente, se podía llamar, aunque no era realmente famoso al instante, en su mayoría estas pepitas offline las que estábamos usando. No fueron nuestras campañas publicitarias en Facebook ni nada. Fue el hecho de que comenzamos colaboraciones y usando estos videos y campañas en redes sociales que hicimos en publicidad offline que Amsterdam pensó que éramos lo suficientemente serios para ponernos en contacto todos estos otros eventos que solían estar bastante establecidos y ya varios años en parte de ese calendario. Esa fue nuestra campaña nacional. Y de nuevo, acabamos de copiar pegado exactamente lo mismo. Ahora porque nos fuimos mal camino y nos fuimos nacionales y empezamos a colaborar con otras plataformas. Este fue el primer evento donde en realidad no necesitaba hacer ninguna publicidad por las colaboraciones de Keller y toda esa gente que entraba esa semana y buscando eventos, acabamos de llegar literalmente desbordamiento a su gente. Creo que el lugar podría llevar a 200 personas. Teníamos como 255 personas se presentan, la gente está de pie. Fue bastante loco. Pero así que eso fue nacional. Por lo que ahora nos acercamos y empezamos a mirar cuál fue el siguiente paso sin en realidad ni siquiera un par de semanas después de ese segundo evento, nos dieron una pregunta de un bastante grande conferencia en el norte, en Escandinavia desde Finlandia, aguanieve, que es más de 20 mil personas. Nos subimos al radar de la ciudad de Helsinki. El director. Estábamos hablando y él más o menos nos hizo una oferta. Dijo Tenemos que hacer esto durante el aguanieve. Empezamos a colaborar ahora con nuestros contactos en Holanda y nuestros contactos en Helsinki y de repente encontramos una manera en que pudiéramos convertirnos en este evento oficial de aguanieve, que es de 25 mil personas. Y esto fue más o menos como esta pequeña bola de nieve que comenzó con el aprovechamiento estos ciclos de marketing offline que crean pruebas sociales de instancia y te hacen parecer que eres más grande de lo que eres. Y luego de repente en realidad terminas yendo internacional y haciendo estos eventos bastante grandes. Y ser parte de esa experiencia. Cuando realmente volvimos de eso, empezamos a reflexionar, ¿cómo usas esto y qué hicimos mal, y cómo usas este apalancamiento que creamos para escalar esto exponencialmente? Porque en ese momento ya hemos terminado. Yo diría que el evento más grande sería tal vez 300 personas o algo así. Y entonces la pregunta era, ¿cómo escalas esto como cinco veces, diez veces más? La pregunta fue más o menos, ¿podríamos ir a 1000 personas más en unos eventos bastante grandes? Estas son preguntas de mercadotecnia. Estas no son preguntas de planificación de eventos. Entonces todo el apalancamiento que teníamos acumulada. Entonces cuando digo apalancamiento, estoy hablando de herramientas de marketing que tomamos fotos y videos de campañas, los folletos de patrocinio, los patrocinadores existentes que teníamos localmente, la patrocinadores existentes que habíamos construido a nivel nacional e internacional, nuestras conexiones con el gobierno. Y a través de ellos, también habíamos conocido gente y potenciales patrocinadores. Y entonces la pregunta fue, ¿cómo podría involucrar a todos esos actores en una especie de evento de tema local? Y entonces la pregunta era, bueno, hay que ir mucho más grande. Y si vas mucho más grande, se vuelve interesante para todo el mundo ser parte de ella. Eso es lo que hicimos. Nos dimos la vuelta, buscamos una sala de conferencias que pudiera celebrar un gran evento y encontramos la sala de conciertos más grande. Y acabamos justo, les encantó nuestra idea de lo que realmente pasó ahí es que entré, explico nuestra idea. Mostré nuestro folleto de patrocinio y mencioné que la ciudad está detrás de nosotros. Les encanta lo que hacemos. Nosotros, nosotros, les mostramos un montón de testimonios, creo que en ese punto donde como 30 testimonios, teníamos empresas como Microsoft y cosas así involucraban a Accenture y a los Cuatro Grandes cosas así. De alguna manera estamos involucrados ya sea juzgando o siendo embajador. Y así nos dieron un descuento masivo porque sabían que nos apareceríamos en pantallas grandes y cosas así. Y así seguimos adelante y luego ocho meses después creamos este evento bastante grande donde la gente estaría volando de toda Europa. Incluso teníamos gente que quería volar desde América Latina, startups, pero desafortunadamente no pudieron permitirse, razón por la cual finalmente terminamos escalando digitalmente y usando estos métodos que hicimos para construir un evento físico, para ir en línea con el podcast y un networking en línea eventos y estos cursos y cosas así. Al difundir aún más todo lo que representamos una omisión. Pero entonces lo que estoy tratando de decir y cuando estoy tratando de abrir tu mente a en este taller es que realmente no deberías despedirte offline. Hay tanto valor mientras estamos cambiando de generación a generación en este tipo de trabajo offline. Quiero decir, tienes que pensarlo. La mayoría de las personas que estarán viendo este curso serán probablemente menores de 30 o menores de 40 años. Pero hay mucha gente que trabaja en mercadotecnia corporativa que son más de 40, una gran cantidad de Oficiales Jefe de Mercadotecnia que son 40 más. Y también conocen el valor de ver televisión y construir una marca por ahí. Te acabo de dar un ejemplo de startup. Pero a veces si lo haces o estás en esto un par de años, estás mirando a un Cliente corporativo y estás tratando colaborar con ellos. Piensa en esta historia. Hay mucho más que puedes hacer aprovechando offline y online cuando estás teniendo esta conversación y se están determinando los presupuestos, debes preguntarles cuáles son los objetivos para el mal año. Si los objetivos son lograr ciertos objetivos en torno a la marca, definitivamente vas a tener que aprovechar las cosas de televisión y offline para las personas que ven televisión. Quiero decir, piénsalo. ¿ Tu abuela o abuelo y B, usan Facebook en este momento. A veces lo hacen, pero quiero decir, puedo decirle de mi abuela que probablemente sólo mira la televisión si la llamara en este momento, probablemente aún estaría viendo televisión. Tienes que aprovechar esas cosas también. Pero no bajo apalancamiento y lo apalancemos de la manera en que lo hicimos. Y así como estás sentado ahí, regale a la persona corporativa que es sus ideas como Escucha, tenemos que aprovechar, tenemos que salir ahí. Pero el tema es que si sales por ahí y pones una pancarta en un metro o un tren, no vas a ver realmente los datos adecuados. Tenemos que sumar a esa campaña algo que nos permita obtener datos. Estás poniendo cosas en tranvías o metros. Tal vez añada un código QR a eso. Quizás agregue una campaña específica donde gente se reúna y luego cada vez que ven ese banner, toman una foto publicada en LinkedIn con un hashtag específico y obtienen algún tipo de recompensa por eso donde no redactaron para una lotería ni nada de esas cosas, se empieza a combinar offline y en línea. Y así cada vez que me meto en una discusión, veces voy a estas grandes conferencias para mercadólogos o YouTubers, creadores de contenido, mucha gente, especialmente la gente de la generación más joven alrededor de mi edad, supongo que estoy un poco en mi mente, pero tienden a simplemente descartar por completo offline, mientras que hay tanta autenticidad en el offline también. Porque de nuevo, como dije, mucha gente está haciendo estos anuncios de Facebook, pero no mucha gente está haciendo la combinación donde se presentan en estas pantallas masivas y masivas y luego lo usan como parte de su campaña publicitaria de Facebook. Todas estas cosas solo suman a la prueba social. Se suman a una campaña más grande, se suman a una mejor marca. Definitivamente aprovecha esas cosas. Eso es algo así como en resumen, por qué deberías estar considerando offline y online y combinándolos. Pero la pregunta específicamente es ¿cómo elegir las plataformas? De nuevo, te voy a dar aquí una respuesta muy legal. Depende. Yo solía estudiar derecho y mi profesor siempre decía, ya sabes, es un abogado cuando la respuesta es, depende, pero es una gran pregunta y siempre es la misma respuesta. Realmente depende. ¿ De qué depende? Bueno, si estás sentado con un cliente o eres parte de un pequeño negocio, dependerá del objetivo que quieras lograr. Te voy a dar un ejemplo. Cuando dije lo que un corporativo, mayoría de las veces, su objetivo es golpear ciertos lineamientos de marca. Quieren cantidad específica de nuevos clientes, eso suele ser un KPI, o quieren una cantidad específica de puntos de contacto con clientes existentes para que estén frescos en mi mente. Entonces eso significa que tal vez cada trimestre quieren dos o tres gritos específicamente dirigidos a este cliente. Quieren casos de uso específicos y estudios de casos y testimonios que estén enfocados en industrias y nichos específicos que puedan establecer experiencia en torno a eso. Y así cuando están mirando, cuando te estás preguntando cuál es tu objetivo y qué quieres establecer para finales del trimestre o fin de año y las respuestas alrededor de los KPI, los indicadores clave de desempeño. Por lo que más o menos el objetivo que quieren lograr es que quería convertirme en experta en este nicho. Quiero asegurarme de que mis clientes existentes no se olviden de mí. Entonces comienzas a redactar campañas en torno a eso. Te daré una campaña muy interesante y creativa que se nos ocurrió, que es estar encima de la mía con clientes específicos. Por lo general estos también son corporativos, que puedes hacer ahí es crear testimonios, una tonelada de testimonios. También puedes crear un podcast. Y cuando los estás lanzando, no hicimos Facebook ni dentro de Google. Puede orientar específicamente palabras clave en Google y luego dirigirse específicamente a personas que trabajan en una determinada empresa o que han gustado como cierta compañía. Y luego solo sigue corriendo estos anuncios testimoniales todo el tiempo. A veces eso es incluso más barato que crear un comercial completo para una empresa específica. Apenas tener un montón de testimonios. Creo que los artistas ceremoniales tienen un punto de precio específico que si ordenas embólico simplemente se descuenta por mucho. Por lo que vale la pena tener como 20 testimonios y simplemente ejecutar estos anuncios de Facebook dirigidos y todas las personas que están trabajando en una empresa específica en LinkedIn, definitivamente puedes hacer eso. Definitivamente estás encima de la mía mal camino, pesar de que no estás en contacto directo, entonces también puedes usar esos millennials del sistema para volver a poner a la gente en un boletín informativo, marketing. ¿ Está ocurriendo un embudo de boletín? ¿ Existe un nuclear específicamente para los clientes? ¿ Existe un boletín informativo que no moleste a los clientes? ¿ Estás haciendo boletines mensuales? Boletines semanales es su permiso para hacer ese tipo de cosas. Entonces usas contenido, podrían ser publicaciones de blog, podrían ser videos, podrían ser infografías. Eso también es bueno donde mandas personas, como a través de un boletín informativo o segmentando con anuncios pagados a un específico. Pieza de contenido que te mantiene en la cima de la mente por papá, también estás estableciendo experiencia dentro de ese nicho. Otra cosa que hicimos, que se está volviendo bastante relevante cada vez más, sobre todo en el éxito de nuestro evento porque seguimos recomendándolo. Conteniéndonos como caso de estudio. Empezamos a recomendar eventos. Muchas corporaciones. Notamos que es algo común entre corporativo, pero muchos de ellos quieren lograr innovación y conexión entre d1, crear estos ecosistemas como una palabra cliché y muchos de ellos están utilizando hoy en día, que de nuevo, totalmente no está mal si pueden lograrlo. Pero aún muchos de ellos de nuevo, pensando en offline en lugar de anuncios pagados y creación de contenido. Muchas de ellas, te recomendamos hacer un evento, un poco de encuentro. Literalmente. Hoy, esta mañana me estaba desplazando por LinkedIn, una de las personas que conocía acaba de conseguir una nueva oficina en el centro y al divino como un piso entero. Y dentro de ese piso o dos pisos, creo que iban a crear un centro de experiencias y ese en realidad no es el primer cliente que conozco. No son un cliente, sólo alguien que conozco, pero no tenemos literalmente, creo que un par de docenas de clientes que han experimentado centros. Y dentro de los centros de experiencia, invitan a startups e invitan a otras corporaciones a crear y colaborar en proyectos juntos o simplemente, puedes utilizar las herramientas del taller para crear cosas. Los centros de experiencia son geniales, pero también un cliente realiza eventos mensuales o trimestrales donde se todas las ciudades invitadas a dentro agotantodas las ciudades invitadas a dentrode un sector específico. Creo que empezaron con 50 personas y ahora cada evento es como 350 personas, al menos para ellos se trataba mucho de conectar a las personas, crear un ecosistema de innovación. Una de las primeras cosas que recordé que hicimos cuando iniciamos esos eventos fue sólo un montón de testimonios. Hicimos un par de películas después, pero nuestro enfoque dentro de las películas después fueron testimonios. Creo que tenemos al menos de cinco a diez testimonios al principio. Y entonces ahora es como terceros 2530 testimonios. Tal y como estás notando a lo largo mi conversación, los testimonios son masivos. Pero al crear ese evento, comenzaron a crear una reputación para sí mismos, que es branding. Y esos eventos también se utilizaron en sitios web y campañas de marketing. Y a través del boca a boca, empezaron a volverse más jugadoras. Entonces si tienes algo en una ciudad, como te diste cuenta con mi historia de evento de financiamiento, simplemente copiarlo pegarlo en otras ciudades. Y así también eso es lo que hicieron. Comenzaron en su principal donde sus oficinas centrales, y luego comenzaron a escalar a todas las oficinas satelitales que tenían y simplemente seguían haciendo los mismos eventos. Y luego papá trabajaba, ya sabes, lo que hicieron también. Empezaron a escalar el mismo concepto. La misma persona fue de repente su equipo se encargó de hacer conceptos similares en diferentes departamentos. Al igual que el departamento de venture que invierte en startups y con el presupuesto de las utilidades que tiene el corporativo, acaba de empezar a crear eventos dentro de ahí, los que son exclusivos y comenzaron invitando a inversionistas súper de alta gama y ya sabes lo que hicieron, usan los testimonios o la prueba de concepto que tenían con esos resplandor, esos grandes eventos que fueron accesibles para todos. Una cosa siempre lleva a otra, tenía un mentor una vez me dijo, lo digo casi cada vez que si tienes una llamada de coaching conmigo, probablemente te darás cuenta. Pero tenía un mentor. Uno se me pone muy sencillamente, si quieres hacer algo dentro de un determinado nicho, acaba de empezar a hacerlo. Estaba tan sencillamente pone, cuanto más hagas de algo, más lo vas a hacer cada vez más, cuanto menos hagas de algo, menos lo harás y cada vez menos lo harás. Entonces, si quieres hacer más contenido de video, empieza con uno, haz un segundo, y luego eventualmente descubrirás un sistema. Las oportunidades vendrán a tu manera y habrá cada vez más y más. Y si no quieres hacer algo con contenido de video, notarás que probablemente harás cada vez menos hasta que no estemos haciendo nada en absoluto. Si no estás haciendo marketing, probablemente no vayas a hacer marketing en absoluto. Pero si estás haciendo al menos un poco de marketing, notarás que cada vez más y más hasta que por supuesto empieces a hacer menos. Entonces eso es una especie de propina. Yo cerraría un poquito de estudios de caso que compartí contigo de cosas específicas por las que la gente me paga. Quiero decir, supongo que cuando estás escuchando la aplicación teórica son videos guiones que hemos creado. Parece tan teórico como ¿cómo se puede realmente ganar dinero con él? Pero cuando realmente lo piensas, todo lo que te acabo de decir parece realmente razonable. Algo que realmente pagarías por unos videos testimoniales, creando eventos específicos, atraer gente, haciéndolo en un calendario específico. Entonces entonces sigue subiendo, sigue sucediendo usando eventos dentro de departamentos. forma en que escalamos nuestros eventos de repente parece tan razonable. Mucha gente mira la escala de la misma. Cuántos testimonios están recibiendo los podcasts una tonelada de oyentes ahora, la gente grande que tenemos. Pero quiero decir, todo empezó, como dije, con pequeñas cosas que seguimos haciendo. Hacíamos cada vez más y más injusto para apenas creció a más. Y nunca fue ciencia cohete, nunca fue algo loco. Y así siempre mencioné, pesar de que el marketing es difícil de aprender, realmente no es ciencia cohete. Solo necesitas hacer un poco más cada día. Si has hecho más hoy de lo que hiciste ayer, estarás haciendo más mañana de lo que hiciste hoy. Supongo que con eso, probablemente me acercaría a una historia aquí. Espero que conozcas el valor ahora de las redes sociales offline y online y el marketing y cómo deberías estar eligiendo plataformas desde la creación de tu campaña de marketing. nuevo, realmente depende de los objetivos, y así cualquier cosa podría ser irrelevante, pero lo que hagas, espero que hayas recibido el mensaje de que nunca es una plataforma, a veces es una combinación. Y a pesar de que su distribución podría estar en una plataforma y eso es lo que también recomendaría mantener a una plataforma. Puedes aprovechar múltiples cosas y luego maximizar tipo de lo que vas a obtener el retorno de tus inversiones a través de esta plataforma si estás ejecutando anuncios de Facebook, piensa también en cosas offline que pueden impulsar tu prueba social para que los anuncios de Facebook obtengan más clics y hagan más. Sí, eso es todo lo que quería decir. Espero que hayas disfrutado este taller y supongo que te veré en el siguiente. 62. Cómo promocionar un evento para atraer más de 1000 visitantes: Hola ahi y bienvenidos a este taller de preguntas y respuestas. Hoy vamos a estar lidiando con una pregunta que obtenemos mucho de nuestros cursos de eventos y solo personas en general que son planificadores de eventos iniciando negocios de eventos, cosas así. O en realidad sorprendentemente mucho de ponentes públicos que quieran crear sus propios eventos y que puedan tener toda la prueba social y los activos para cursos y landing pages y cosas así. La pregunta principal nuevamente en mi iPad es, cómo comercializar un evento para atraer a miles de personas como tú hiciste con ciertos eventos divertidos. Por lo que de nuevo, este es un taller normal de preguntas y respuestas sin guión si quieres guiones, videos adecuados, muy teóricos y hasta el punto, entonces obviamente tenemos los cursos para eso. Pero esto es como si tú y yo estamos hablando, tomando una taza de café y literalmente te estoy explicando, como lo hago con mis clientes de coaching, cómo lo hacemos, cómo realmente ganamos dinero y cómo aplicamos la teoría al punto en que la gente realmente nos paga. Y así obtendrás detalles carnados y solo un poco más de narración. Entonces, sin más preámbulos, saltemos directamente a la pregunta que es otra vez, cómo comercializar un evento para atraer a miles de personas como lo hicimos con eventos de financiamiento de CRF. Con el fin de entender eso. Y como que lo hemos cubierto en diferentes talleres. Tienes que entender dónde empezamos con eventos de financiamiento de startups. En ese momento reuní a un par de personas de mi equipo, no todos los que querían aprender a construir un negocio. Y yo quería hacer algo para devolver dentro del ecosistema y tipo de reunir a todos mis clientes ya habían tenido, que era más de 100 clientes corporativos. Tienes que entender que empezaron desde algún lugar ya. Y así vas a tener que mirar tu propia red y decidir si estás empezando desde 0 o si estás empezando desde algún lugar. Ahora, la mayoría de la gente, diría que en sus años 30 y 40 que han tenido algún tipo de trabajo corporativo definitivamente no están empezando desde 0. Entonces ten en cuenta que mucha gente tiende a tener síndrome de impostor y piensa que están empezando desde 0, pero no lo hacen. Vamos a cubrir durante este taller tanto al 20 años que aún está en la universidad y quiere empezar algo grande, obtener pruebas sociales así como personas que transitan lejos después de sus 30 y un mitad, alguna experiencia corporativa. Pero por el bien de la historia, Empezaremos con gente que ya tiene algún tipo de red porque ahí es donde nos encontramos. Y entonces lo que tal vez no me gusta cuando estoy mirando algunos de estos videos de YouTube es que realmente no consigues toda la historia de fondo. Realmente no entiendes que ya hay algo ahí antes de que iniciaran este evento masivo. Cuando empecé un rayo, yo era un niño de 20 años que realmente no entendía nada, se mudó más o menos a una nueva ciudad, no sabía nada. Tres años después nos escalamos a un nuevo país realmente de nuevo, 0 conexiones. Y a partir de ahí el aligeramiento de escala fue un negocio, una agencia que construyo a partir de 0 con red 0 y networking fue una gran parte de ella. Pero evento de financiamiento de startups definitivamente no fue eso. Y así que no te engañes cuando estés mirando este tipo masivo de escala. Cómo pasamos de un 100 algo personas a 1000 personas en un año. Eso no sucede. Así como eso. Al salir de la universidad y inmediato iniciando negocios exitosos, realmente no funcionan así. Insertar fundamento fue en ese momento mi tercer o cuarto negocio. Y fue una combinación de, creo que cuatro o cinco años emprendimiento y en realidad tener algunas transacciones exitosas. grandes clientes corporativos están en la lista de proveedores preferidos. Nuevamente, desde el principio, empezamos, empezamos a financiar camioneta. La idea era simplemente construir un negocio, construir un ecosistema, reunir a todos y conectar a los clientes existentes. Y entonces la pregunta fue, bueno, por hacer eso ya, Hagamos algo bueno con él. Invitemos a startups que están haciendo algo más que solo videos, porque eso fue en su mayoría lo que estábamos haciendo. marketing de contenidos en video es lo de las redes sociales. Y así invitaríamos a personas que están ayudando a los refugiados, personas que están ayudando con el clima, gente está ayudando con la transición energética. Cosas que honestamente mi cerebro realmente no se envuelve porque no soy ingeniero, así que realmente no lo entiendo. Lo único que sí entiendo es cómo tomar algunas palabras científicas súper complicadas y convertirlas en historias realmente fáciles que la gente puede digerir y luego tal vez podrían volverse virales. Entonces la idea fue, hay un montón de startups en los primeros seis meses, tal vez primer año, tienen tantos obstáculos fueron cerca de cinco años en el negocio, durante años en el negocio probablemente será capaz porque todo es tan fresco para nosotros, probablemente sería capaz de conseguirlos más rápido a través de esos obstáculos, será capaz de ayudarlos con el branding, con lo social medios de comunicación, conectándolos con todos nuestros clientes y tipo de ir desde ahí. Estábamos llenando una necesidad que era una especie de en los mercados. Muchas de estas startups no tienen dinero, no pueden pagar boletos y solo una conexión con alguien que pueda hacerlas crecer. La mayoría de los eventos costaban unos 200 dólares, 300 dólares. Como si vas a Web Summit, si vas a la siguiente web, ahí están nuestros grandes eventos, pero son extremadamente caros para una startup, sobre todo en los primeros seis meses. Más o menos lo hicimos de forma gratuita. Y cómo lo financiamos es al principio no lo hicimos. El primer evento fue completamente gratuito. Era un concepto tan bueno que cuando llamé a algunos de mis clientes. Y pregúntelos si querían ser juez. Recuerdo a 11 de mi cliente en realidad preguntándome si podría patrocinar un poco porque sabe que nos va a costar dinero. Los primeros patrocinadores me entregaron dinero sin nada al frente a turno porque les encantó el concepto. Una vez que tuvimos el primer evento, esto es lo que hice que permitió que esto escalara a 1000 personas con en el aniversario de un año. En el primer evento, mantuve todo libre e invité a todos los que pude dentro de mi red. El camino que iba mientras pasaba por todos mis clientes, cada reunión que tenía, cerraría al final con, Hey, ¿tienes cinco minutos extra? Porque quiero hablar de este evento que estamos haciendo y ¿quieres que tal vez te conviertas en juez en ello? Estaba reclutando gente realmente de alta gama con mucha red para venir a mi evento y convertirme en este tipo de juez o embajador. Así es como involucramos a muchas corporaciones. Una vez que los tuvimos en el evento, tuve un equipo de alrededor de dos o tres personas. Su único trabajo fue más o menos conseguir testimonios. Una de las grandes inversiones que hice es que compré un muro medial. Fue literalmente un muro medial es más o menos que vas a una imprenta, le pones un montón de logotipos. Y luego tienes esta masiva pared de cinco metros donde la gente se pone delante y puedes grabarlas. Compré este muro medial y conseguí todos los jueces y todos los oradores y casi a todos que pudiera empezar frente a ese medio mientras y pedirles un dos minutos testimonial y ese equipo de 23 personas porque yo estaba involucrado en las otras cosas. Su único trabajo era conseguir tantos testimonios como pudiéramos. Entonces al final de los eventos de datos, la palabra comenzó a extenderse porque de nuevo, tuvimos una tonelada de individuos altos de networking que amaban nuestros eventos, no podían creer que tuviéramos startups de tan alta calidad, excepto lo único que hicimos es que abrimos las compuertas para exigir que ya estuviera ahí y gente que no podía permitirse eventos caros. Por lo que acudieron al único vendedor podía acudir, que es nuestro. Y así conseguimos un par de start-ups super cool. Se hicieron exitosos, pero honestamente, las startups habrían tenido éxito de todos modos, acabamos de atraparlas en el momento adecuado en que no podían pagarlo. Pero por eso, siempre recuerdan a Nas. Y eso significa que tenemos boca a boca. Eso es algo que marcado en marketing no se enfatiza tanto. Puedes hacer todas estas campañas de Facebook son tantos cursos en anuncios de YouTube, PPC, anuncios de Facebook. No hay tantos cursos de boca a boca, pero sin embargo el boca a boca va a ser la táctica de marketing más importante que se puede emplear. El primer evento fue el producto más asombroso que pudimos permitirnos. Nos costó. Se pensaría que esto causaría estas decenas de miles de dólares. No lo hizo. Fue literalmente, creo que tal vez un par de miles de dólares. Y entonces este patrocinador dio la mitad del dinero o algo así, creo que como 23 mil dólares y llegamos bastante lejos. Por supuesto, sí teníamos cámaras ya y sí teníamos gente que quería ayudar. Pero en realidad no teníamos que mucha gente de menos de día del equipo haríamos es que pedimos a casi amigos y familiares que se ofrecieran voluntarios y ayudaran. La organización real del evento fue realizada por personas y voluntarios y amigos y familiares. Pero luego las piezas reales de filmación y marketing y contenido que fue hecha por mi equipo. Teníamos a alguien después de película, alguien en transmisión en vivo, alguien en los testimonios en video. Estas fueron más o menos las piezas de contenido más esenciales que podrías crear. Lo que sea que vayas a hacer durante los eventos. No te engañes. Lo único que debes estar haciendo es el contenido de video. Tú obviamente estoy sesgado porque esta es mi agencia, pero lo he visto una y otra vez y lo he hecho ahora en mi propio evento. Y luego he tenido gobiernos que vienen a mí para crear sus eventos. Te puedo decir que lo que te lleva patrocinadores en el próximo evento y te lleva más gente y más visitantes va a ser el contenido del video y las fotos también son útiles. Pero el contenido del video y los testimonios y la película posterior, ahí es donde la gente está como, whoa, esto vale 500 dólares o algo así. En realidad no hemos preguntado 500 dólares, pero hemos tenido algunos eventos pagados. Mientras tanto, eventos más exclusivos. Me gusta seguir financiando amigo como una caridad para que los boletos sean gratis y cosas así. Pero hemos tenido eventos exclusivos de networking, eventos exclusivos detrás de escena para socios y cosas por el estilo. Y todos ellos fueron pagados. Yo diría que el evento pagado más caro que hicimos fue en 2 mil Euros por entrada acompañante y la empresa podría enviar, creo máximo como dos o tres personas. Puedes ir bastante de gama alta con estos exclusivos eventos de networking solo para darte una foto. Pero una vez teníamos todo el contenido de video, empezamos fuera de que teníamos la red y de repente nos estábamos extendiendo por ahí. La gente empezó a encontrarnos y así nos encontró la semana capital de Ámsterdam. Uno de los jueces sabía de nosotros. En realidad habíamos invitado a la ciudad de Amsterdam a venir también. Teníamos un montón de contenido de video, él toneladas de testimonios. Y así es innegable que estábamos haciendo algo bueno. El segundo evento, formamos parte de un evento importante de la semana, la semana capital de Ámsterdam. Y íbamos a cerrar de eso. Muchos de los visitantes son visitantes llegaron, pero también muchos visitantes desnudos llegaron al punto donde la capacidad de teníamos una colaboración con WeWork. Nos dieron su lugar de forma gratuita. Eran un patrocinador. El aforo de ese recinto era de 200 personas y fue como 255 personas se inscribieron. Era que la gente no podía sentarse ni pararse. Fue una locura. No había espacio en eso en esa habitación. Nuevamente, lo primero que hice fue que me aseguré de que tuviéramos todo el contenido de video, fotos, todo de esta habitación súper llena. Porque sabía que si pudiera probar que en dos ciudades empacamos o cuarto, obtendríamos mucho más patrocinadores para el próximo evento. Y Elysium mal porque en el próximo evento, la ciudad de Helsinki, nos pusimos en contacto y les encantó absolutamente el concepto hasta el punto donde ofrecieron hacernos sociedad evento de aguanieve, que es de 25 mil personas en Helsinki. Ahora como estamos negociando, fui muy estricta en esa negociación porque honestamente no quería jalar a mi equipo en un evento internacional. Este evento es gratuito. Entonces una de las cosas que dije que el tiempo es tiene que ser una oferta irresistible. Tenemos que asegurarnos de que tenemos un lugar que ustedes proveen. Tenemos que asegurarnos de que no conocemos a nadie, así que necesitamos acceso a patrocinadores. Necesitas presentarnos a tu red, pero también introduce a tu red de startup. Porque de lo contrario tendremos que gastar tanto dinero en todas estas cosas. Y así arreglaron el lugar. Arreglaron un poco de patrocinio financiero para nosotros también. Arreglaron startups, organizaron introducciones a algunas grandes corporaciones. Teníamos una de las incubadoras de startups más grandes. ¿ No vendrían los chicos a hablar? No fue muy buen evento. Nuestro primer evento internacional, no podría ser más feliz, diría yo. Y así cuando volvimos, creo que fue de abril a diciembre. Por lo que ni siquiera un año volvimos. Empezamos a pensar ok, Así que tuvimos en abril, nuestro primer evento en el verano, tuvimos nuestro segundo evento y luego de repente nuestro tercer evento, cuando internacional, ¿Cómo subes desde aquí? La pregunta real que se planteó fue, bueno, estamos creciendo bastante bien. La mayoría de nuestras startups, todos los ganadores consiguieron una inversión dentro de seis meses. Todos ellos comenzaron a crecer y convertirse en estas multimillonarias startups. Algunos de los tres primeros también consiguieron inversiones y luego tuvimos un top 30 que no esperábamos lo que vamos a hacer, pero lo hicimos, yo diría de todos los 30, tal vez como diez o 15 obtendrían bastante lejos con nuestros clientes o inversiones. Entonces es bastante impresionante, sobre todo porque sólo nos habíamos centrado en una startup. Eso fue una especie de todo nuestro asunto. Simplemente conseguimos un par de nuestros clientes para enfocarla en una startup. Y eso es todo. Empezamos a monetizar de diferentes maneras, no específicamente las startups, sino los patrocinadores, asegurándonos que también estén involucradas. Y aprovechamos todo el contenido de video que hicimos antemano y todos los testimonios de toda la gente de allí. Porque si puedes conseguir dos o tres corporaciones, obtendrás diez corporaciones más para el próximo evento, ya sea en patrocinios o jueces. Y así es, por cierto, cómo conseguimos lo grande para las agencias consultoras fueran de alguna manera parte de nuestro evento. O eran patrocinadores o formaban parte de los jueces, o formaban parte de los embajadores. Volvimos y sólo por diversión, le dije, ¿Y si esto iba a ir diez x? ¿ Cómo se vería eso? ¿ Cuál es nuestro impacto? A Grow? Seríamos capaces de ayudar a más que la startup ganadora? Podríamos garantizaríamos tal vez en las tres startups que están entre las tres primeras y que están en el escenario o las cinco primeras tendrían inversiones. A lo mejor el top 30 empecé a emocionarme mucho. Apenas por la exposición, podría ir por todas las noticias y virales y cosas así. Pero cómo se vería eso era la pregunta. Recuerdo en ese momento, me había sido voluntario en TEDx como fixe años antes de eso o algo así. Recordé a la organizadora y conocerla porque había hablado en el evento y luego decidí ser voluntario allí porque estaba construyendo mi red. Yo era nuevo en la ciudad. habían invitado a hablar y me encantó el equipo, así que pedí ser voluntario. Sabía organizarla bastante bien y la llamé y le dije: Oye, tú organizas estos eventos masivos de huevos TED. ¿ Cómo haces eso? ¿ Por dónde comienzas y qué sede me recomendarías hablar? Y así que tipo de continuamos desde allí. Entonces como estaba hablando con la organizadora de Tedx sobre concierto, sólo las habitaciones y el lugar desde que estaba usando y con quién debería estar hablando. Ella me refirió a dos sedes. Uno de ellos de los que no estaba muy seguro, y uno de ellos me gustó mucho. Esta fue la razón por la que realmente me gustó. Ni siquiera era como diez pasos de la Estación Central. Estaba tan cerca de la estación central. El otro era un lugar agradable, pero requería que la gente tomara un autobús por como cinco minutos. Lo que he aprendido es que la ubicación va a ser tan importante porque. En los hechos anteriores cuando teníamos localizaciones que estaban fuera de la ciudad, era mucho más difícil atraer a la gente. Siempre habíamos estado llenos, pero era mucho más difícil. Fui por uno de los sedes. Les expliqué la historia de lo que teníamos en mente y cómo queríamos impactar y todo lo milenario. Supongo. Simplemente le encantó absolutamente. Y luego la clave fue que les mostramos todo el contenido de video de eventos anteriores. Y se emocionó extremadamente por lo lleno que estaba todo y lo agotado que estaba en absoluto. Nos dieron una oferta realmente genial, como un enorme descuento, más o menos algo que no pudimos rechazar. Y luego comenzó toda la historia. Tuvimos cerca de ocho meses o nueve meses, como 76 meses para prepararnos para este evento masivo y masivo. Una cosa te puedo decir cuando estás haciendo campañas de marketing, cuando estás tomando un producto y tratando escalarlo de diez ventas a un 100, ventas. La dinámica cambia en ciertos números y nos hicimos eventos, la dinámica cambia después de 2300 personas, el momento en que empezaste a organizar conferencias como propiamente 500 más personas, tipo de estos masivos conferencias versus como pequeños eventos menores de 400 personas. Simplemente todo cambia. Necesitas estar más organizado. Tienes jefes de departamento, tienes líderes de equipo. Hay focos, sprints que hay que hacer. Uno de los errores que habíamos hecho es que no nos dimos cuenta de que se manejaría mal camino. Pero una de las cosas buenas que teníamos yendo por nosotros es que estuvimos en negocio durante cinco años y habíamos construido visitantes que vienen regularmente a nuestros eventos y patrocinadores que están patrocinando regularmente, y embajadores y jueces de grandes empresas. Ahora que tuvimos todo eso, estaremos de alguna manera escalando estos eventos de 200 personas, 2 mil más. Entonces una de las primeras cosas que hicimos es que empezamos a mirar anuncios pagados. Y nos dimos cuenta de que si estás lanzando un evento gratuito o incluso discutiría un evento que cuesta menos de $10 por boleto, estás más o menos jodido yendo la tradicional ruta de marketing. Y eso es algo que nadie te dice. Si alguna vez estás en una posición donde un cliente es como un cliente de eventos o un orador público que quiere lanzar un evento y se reúne para ser esta cosa masiva. Ten en cuenta que probablemente puedas garantizar las cosas hasta como 200 personas, yo diría que 300 lo está empujando. Pero en el momento en que empieces a ir por encima trescientos cuatrocientas personas y que quieran en su evento o quieren que su evento, va a ser tan diferente como una dinámica y es va a ser mucho más difícil de ejecutar. A medida que empezamos tipo de tomar nuestro departamento. Aquí es donde realmente empezamos a canibalizar a mi agencia porque hemos tenido que sacar a los líderes del equipo de ciertos proyectos. Porque confié tanto en ellos para manejar prácticamente el caos de lo que estaba sucediendo con el evento. Y tuve que tirar de algunos de mis vendedores, ponerlos en patrocinios, algunas de mis personas de diseño se aseguran de que los activos de diseño, somos buenos. Empezamos a colaborar con la ciudad. Nos dieron acceso a spots de televisión como estas enormes enormes pantallas de televisión en la Estación Central. Se necesitaban hacer anuncios para eso. Y de repente cuando estás promocionando tanto, todo importa. Empezamos a buscar y luego hubo un taller completo hoy. Explique sobre esto. Empezamos a mirar fuera de línea versus medios en línea. ¿ Cómo podríamos aprovechar medios offline como esta pantalla masiva en la Estación Central con el fin enfatizar nuestros medios en línea, porque nuestros anuncios pagados se estaban volviendo bastante caros, o costaban por clics o volviéndose caro. Y así pensamos que uno de los temas era nuestra prueba social aún no era lo suficientemente grande, incluso en esto, los modelos no eran lo suficientemente buenos. Y así para promover este evento masivo y conseguir un 1000 personas, no basta con solo tener que amonio. Por lo que empezamos a mirar la prueba social. Preguntamos a los funcionarios de la ciudad si podían conectarnos con todas estas huellas que podíamos hacer en vagabundos, en pantallas. Empezamos a preguntar a todos nuestros patrocinadores corporativos Si pudiéramos subirnos a su lista de correo electrónico y boletines y promocionar el hecho que teníamos estos anuncios. Empezamos, habíamos empezado a hacer como un comercial al menos cada mes. Empezamos a hacer campañas de guerrilla donde iríamos a la calle y en realidad venderíamos boletos como equipo. Y al vender boletos, involucrando a la gente de dosis para vender más boletos. Es sólo una experiencia bastante intensa. Y diría porque de nuevo, si miro hacia atrás la pregunta y la pregunta es cómo comercializar un evento atraer a miles de personas. En primer lugar, darse cuenta, nadie comienza con mil personas. Tienes que construirlo. Tienes que tener la infraestructura en su lugar. Tienes que tener a tus líderes de equipo en su lugar. Tienes que tener tus ventas en su lugar. Tienes que tener tus anuncios en su lugar, tus activos, tus activos visuales, tus testimonios. Es necesario tener las conexiones que habíamos construido con los funcionarios de la ciudad a lo largo de tres eventos para que puedan conectarse. Tienes que tener esa confianza con ellos para que te puedan conseguir descuentos o simplemente cosas gratis. Tienes que asegurarte de que tienes, yo diría que al menos 2030 patrocinadores antes de empezar a ir en esta locura. Porque si tienes de 20 a 30 patrocinadores corporativos y cada uno de ellos traen bandera, yo diría que diez personas. Estás listo como 1 tercera capacidad. Por lo que ahora de repente necesitas traer los otros 600, pero tal vez consigas más patrocinadores en ese evento. A lo mejor consigues 20 patrocinadores más en. Y entonces ahora estás en la mitad de la capacidad del evento. Tu vas a depender más del boca a boca y de la gente. Y por eso recomiendo encarecidamente hacer eso primero antes de que te vuelvas loco. Pero cómo entonces llenar el otro lote boca a boca va a ser tan importante. Vas a tener uno de los líderes del equipo, por cierto, fue una gestión embajadora. El otro líder del equipo era dirección de un juez y luego yo estaba haciendo la gestión de conferenciantes. Y así cuando estás construyendo jueces y embajadores, eso es el equivalente y la comercialización de afiliados o tal vez incluso marketing de influencer. Se trata de personas que tienen una red que potencialmente puede traer diez personas más. Si tienes como 50 embajadores, eso son 500 personas, necesitas encontrar incentivos para convertir a la gente normal en estos embajadores o el equivalente en marketing sería un afiliado. Tal vez haya un incentivo financiero. Encontramos que debido a que estábamos haciendo un evento de impacto, el incentivo financiero fue lo menos semanal, fue lo peor que podíamos proponer incluso la gente tendría, simplemente no lo estamos aceptando y ellos sólo estaban haciendo demasiado dinero en incluso aceptar como cinco dólares o algo así. Para nosotros, un incentivo financiero no iba a hacerlo. Pero uno de los incentivos que pudimos hacer fue poco. Teníamos estos diseños de plantillas de Photoshop que creamos específicamente para un embajador que podrían publicar en su LinkedIn. Cosas como malas, realmente jugamos en hacerlos sentir más importantes y en parte de todo el asunto. Porque realmente sólo lo intentamos, los líderes del equipo allí trataron de poner en marcha el boca a boca. otro lado, teníamos equipo real de mercadotecnia de marketing. Pero puedo decirte que nuestro enfoque principal y el peso que lo llenamos fue la cosa del boca a boca y escalando que sea cual sea el negocio que estés haciendo, ya sean eventos o algo más, Confía en mí, esa primera parte va a ser tan crucial y tan importante. Pero dentro de lo del marketing, estábamos aprovechando cosas que empezamos a darnos cuenta son anuncios pagados, simplemente no vamos a recortarlo. Y así necesitábamos bajar de alguna manera los costos de las deudas salariales. Inicialmente, lo que estábamos haciendo es que estábamos creando estos comerciales de alta gama y pensando, bueno, si invertimos como estos comerciales que valen como diez K plus. Pero de nuevo, los estábamos haciendo internamente, por lo que no era necesario. Pensamos que eso tiraría de un montón de personas. Lo que no nos dimos cuenta es que a nadie le importa. Quiero decir, mira los acontecimientos realmente grandes. Cuántos de ellos realmente usaron allí después de una película o comercial como lo que promueven en los anuncios de Facebook o YouTube. Bueno, no lo hacen. Lo que suelen hacer es localizar y ajustar los videos. Claramente llamaríamos a las acciones hacia las personas. Y así una de las cosas que empezamos a hacer es otra vez, nos dieron algunas imágenes de nuestro comercial tocando en la pantalla grande. A continuación se encuentra Central Station, y lo combinamos con algunas de nuestras películas anteriores después, metraje super cool que mostraban cuartos llenos y cosas así. Teníamos un llamado claro a las acciones. Consigue cuando un boleto gratis u consigue esto o un registro aquí antes de que se agote, ese tipo de cosas. Eres de esta ciudad entonces tal vez te interesa blah-blah-bla. Este orador está apareciendo. ¿ Te interesa esto? Muchas startups han conseguido financiación, tan super, súper relevante para nuestro avatar. Un fan clave que llamo a eso siempre cosas relevantes que realmente convierten a la gente en un comercial. Y así esa es la realización como convertir personas de un comercial es más importante que tener un comercial de alta gama. Y los que son errores que nos estábamos dando cuenta de que estábamos haciendo. Estábamos aprovechando mucho offline y luego usando campañas alrededor del offline como esas pantallas grandes, como dije, en plataformas de aprendizaje online que nos dimos cuenta que era más relevante para nosotros fue LinkedIn. Y otra cosa que nos dimos cuenta es que nuestro costo por alcance manual era más barato que nuestro costo por divulgación publicitaria pagada. Ahora qué significa eso exactamente cuando estábamos ejecutando anuncios, nos cuesta más por clic. Entonces si mandaríamos mensajes a la gente o conectáramos con ellos con un mensaje personalizado, o si crearíamos posts con hashtags. Cuando nos damos cuenta de esas métricas, hicimos, cada persona de nuestro equipo va delante de la pantalla y toma una foto y luego vamos a LinkedIn y más o menos etiquetar como 1020 personas con un hashtag, eventos de financiamiento de startup. Por lo que empezamos a hacer estas campañas manuales. Nuevamente, larga historia corta. Así es como empezamos a crecer juntos estos dos tipos de múltiples campañas de marketing, y estás empezando a darte cuenta de que una persona probablemente no puede ejecutarlo muy fácilmente. Así empezamos a crecer a 1000 personas más. Una de las cosas que sí te recomiendo si te interesa hacer esto tú mismo es que asegúrate de tener un precio de boleto que está por encima de los diez dólares. Incluso recomendaría por encima de 20 o $30 porque Facebook tiende a hacerse más caro dependiendo de la temporada. Una vez que tengas un precio de boleto que vale la pena las conversiones que vas a lograr, tu costo por adquisición si estás ejecutando estas campañas de marketing. Ahí es cuando potencialmente puedes hacer todo lo que te acabo de decir con mucho menos dinero, mucho menos gente y dinero también. Creo que si tienes que gustar realmente buen anuncio de Facebook y luego Google y anuncios de YouTube, gente, anuncios de LinkedIn así a tres, probablemente podrían lograr resultados similares. Si su costo por adquisición es menor que el precio de su boleto. Precio de costo exterior también porque tienes costos de lugar y cosas así. Pero por favor tenga en cuenta eso al lanzar estos grandes, grandes eventos. Y también ten en cuenta que realmente no deberías estar lanzando 1000 eventos plus hasta que hayas tirado cien, doscientas personas eventos varias veces, trabajaste todas las torceduras, aseguraste de que sabes qué precios va a vender. Asegúrate de tener testimonios y conexiones y embajadores y cosas así. Y sólo la escala Dan comienza realmente a suceder. Una de las cosas que estamos haciendo actualmente a medida que vamos más digitales, es que estamos haciendo eventos de networking. Estos pequeño evento de networking en línea que comenzó con diez personas luego crecen hasta 20304050. Y en un año nuestra proyección es que la dosis 50 personas por evento de networking eventualmente se convertiría como cinco a 700 personas usaban exactamente el mismo modelo que acabo de explicar. Sólo con mucho menos caos. Porque estábamos enfocados en una cosa. Estamos exactamente conscientes de qué persona estamos atrayendo y dónde encontrarlos. Y en lugar de enfocarse en el drama y el caos de todo el marketing, conocer todas tus métricas, conocer todos tus datos y solo poco de escopeta maniobrándola, lo que significa como todos estos diferentes balas están siendo disparadas para que tipo de averiguar cuál funciona mejor. Nos dimos cuenta de que el boca a boca es mucho mejor. Y así, en lugar de ir de inmediato y aprovechar toda nuestra red y anuncios pagados, estamos empezando de nuevo pequeños y volviendo locales, nacionales, internacionales. Y estamos haciendo una pequeña acumulación que se basa en el boca a boca. Se acaba de llegar a la gente pidiéndoles que hagan más, involucrándolos como embajadores, involucrándolos como jueces y edificándolo a partir de ahí. Te sorprenderías, como has visto con nuestros eventos en un año, llegamos de casi 0 a 1000. Te sorprendería lo rápido y lo fácil que te va si eres paciente y haces un poco cada día y con cada evento mensual, te gustaría anuncios, como 50 o 60% más de personas. En realidad estoy, en realidad le mostré esto a uno de los CEOs que contrato para nuestro evento muy en finanzas. Y obviamente haciendo todo eso en los últimos años. Y uno de mis sitios web favoritos para visitar es una calculadora compuesta. Sólo puedes google calculadora compuesta. Hay herramientas gratuitas. Se puede añadir a eso. Obviamente moneda y luego se agrega como cuánto dinero tienes, cuánto porcentaje se obtiene mensualmente, anual cada vez que obtienes resultados. En cambio, la razón por la que digo que es si se reemplaza la moneda en solo la cantidad de personas, la F por evento de networking. Y luego en la calculadora compuesta se agrega el porcentaje que espera aumentar con cada evento. Entonces podrías calcular cuánto esfuerzo debes hacer para comenzar con diez personas por evento y luego terminar con 1000 personas por evento. En realidad hicimos este cálculo y nos llevamos diez personas por evento. Agregamos 60% de esfuerzo y terminamos con una ronda a 1000 personas para finales de año. En lugar de tener este loco síndrome de impostor intimidante sentir que simplemente no vamos a hacer que sea 1000 personas, que deberías estar haciendo es solo darse cuenta de que no se trata de llegar a un 1000 personas. Se trata de pequeño pequeño incremento e incrementos de mejora con cada evento mensual que eventualmente acumulan hasta 1000 personas. Diez personas en aumento del 60% significarían como 17 personas ish o 16 personas en el próximo evento, y luego un aumento del 60% después de eso. Creo que estábamos en algún lugar a 30 personas. Y así cuando piensas en el tipo de dosis de números, se vuelve mucho más fácil de mejorar. Me gusta ir de diez a 16 personas. Envias un par de mensajes de LinkedIn para ir desde 1630 personas que tal vez sea un poco más intenso. Por lo que enviarías un par de mensajes de LinkedIn y tal vez llamarías a un par de personas. Digamos que vas de 30 a 45 personas. Ahora un par de mensajes, tal vez necesites algo de ayuda. Llamas a algunas personas, llamas a algunas personas pasadas y les preguntas si conocen a alguien. Con cada evento mensual, estás mejorando un 60% un poco mejor, un poco mejor, mejora del 60%. Si tomas, digamos que trabajas una hora y media. Digamos que es como 100 minutos. Eso es alrededor de una hora y un 90.5 minutos es hora y media. Pero así diez minutos, extra, 100 minutos trabajas si aumentas eso en un 60%, estamos hablando de unos 160 minutos y ahora estás trabajando 2.5 horas. Entonces eso es algo que puedes hacer un sábado. Y en lugar de cinco eventos trabajando como unas 120 horas, que podrías estar haciendo, es que el próximo evento podrías conseguir un voluntario y de repente ambos de tus dos de trabajo 2.5 horas. Así que ahora has duplicado tu capacidad, pero solo necesitabas aumentar si tienes un 100% más, pero solo necesitabas aumentar 60%. Piensa siempre en las pequeñas cosas al principio y usando el tiempo y la paciencia para ti en lugar de en contra de ti. Y así tener la cantidad a veces puede ayudarte. Nos saltamos un paso, hicimos tres eventos y luego más o menos corrimos diez respiraderos extra entre esos ocho? Bueno, si no corrimos diez eventos extra, pero debimos haber corrido diez eventos extra en el medio porque pasamos de trescientos diez cientos más. Por lo que técnicamente debimos haber corrido al menos siete eventos más para escalar a partir de ahí. Pero es sólo para decirte como lento y constante gana la carrera y cuanto más cantidad de eventos tengas, más fácil es llegar a 1000. Y luego si no lo haces, entonces todavía tienes dos formas de seguir. Palabra de boca, que es tan subapreciada en la comercialización, sobre todo las personas son súper buenas en pagar deudas. Realmente no entienden que el disco cuesta menos y lograron algunos más. Y si estás mirando el largo plazo, te hará más a largo plazo. Adquisición de boca a boca significa que tu próximo evento va a ser mucho más exponencialmente más exitoso. Mientras que los anuncios pagados y la adquisición en frío no siempre se traduce en un crecimiento exponencial para el próximo evento. Las métricas para nosotros al menos parecen un poco más pequeñas y más bajas, razón por la cual cuando realizamos eventos hoy en día, aprovechamos mucho el boca a boca. Esa es una historia muy, muy larga. Trato de mantener las cosas como, lo más detalladas posible, pero lo más cortas que pueda. Si estoy por todo el lugar, me disculpo por eso, pero definitivamente envíame un mensaje si necesitas poco más de elaboración, algunos detalles más. Pero eso es algo así en resumen, cómo hicimos nuestro evento. Y entonces añadiría a eso realmente replicamos esto después del éxito de nuestro evento. Conseguimos un alcance de dos empresas. Uno era en realidad de la propia ciudad. Estaban organizando algo similar como fin de semana capital de Ámsterdam. Han querido hacer algo en su ciudad, algo parecido. Y fuimos el evento más grande allí y por eso fuimos los únicos que en realidad conocía la sala de conferencias más grande. Estábamos conscientes de cómo funcionan esos. Sabíamos construir los visuales, lo sabíamos todo. Y así empezamos realmente a ser contratados para construir sus campañas también. Lo gracioso es que inicialmente querían hacer el marketing ellos mismos y empezaron a darse cuenta de lo difícil que era. Y así tuvieron que reservar. Dentro de la sala de conferencias, hay múltiples salas, por lo que teníamos la sala grande y tienen dos habitaciones más pequeñas. Una era como 500 personas menores de una eran 300 personas. Entonces en realidad fueron por la de 500 personas, lo que significa que no pudieron llenar el espacio porque decidieron hacer la comercialización ellos mismos y lo subestimaron por completo. 63. Cómo reservar más trabajos que hables: Hola ahi y bienvenidos al nuevo taller de Q&A. Hoy quiero cubrir cómo reservar más oportunidades de hablar en público. Porque el otro día estuve hablando con un cliente mío que reservó un 167 oportunidades para hablar para el año pasado. Y recuerdo hace cuatro años cuando hacía mucho hablar en público, sobre todo después de dar mi primer discurso de diez x. Y luego empecé a ser invitado por Google. Mucha oportunidad comenzó a aparecer. Y quiero cubrir un par de cosas que hice. Me habían aterrizado un par de oportunidades para hablar en público. Y luego cómo eso es escalado por mi cliente y cómo creamos una estrategia de marketing de contenidos. Bastante abierto a puerta para que la gente se acerque a él. Dos campañas totalmente diferentes. Uno que podría ayudarte potencialmente porque es un poco más simple y así es como empecé mi viaje de habla en público y uno que te hará un trabajo profesional y ojalá de tiempo completo. Hay un enorme descargo de responsabilidad que quiero dar antes de sumergirme en estos dos caminos. Y eso es que al principio, no te pagarán mucho por las oportunidades de hablar en público. Tu embudo de ventas va a importar tanto si quieres ganar dinero. Entonces, ¿qué estoy tratando de decir aquí? Lo que trato de decir es que si ves a los ponentes públicos, o bien ganan dinero en otro lugar, jubilan y están iniciando una nueva carrera. Dondequiera que veas ya tienen dinero. Es realmente difícil ser un orador público profesionalmente y hacerlo 167 veces si no tienes dinero. Entonces ten en cuenta que cuando empieces este viaje porque al principio cuando no tienes reconocimiento de nombre, eso probablemente sea lo que va a pasar. Pero sin más preámbulos, quiero compartir primero mi historia y cómo ayudó a mi negocio y cómo creció mi negocio. Entonces hice dinero en algún otro lugar. Pero estas oportunidades con hablar en público me dieron nuevas oportunidades en los negocios. Y entonces quiero cubrir cómo hace un conferencista público profesional lohace un conferencista público profesionaldía a día. Mi historia. Nuevamente, tenemos que retroceder más de cuatro años. En este punto, tenemos que volver casi diez años atrás cuando estaba entrenando para mi primer tren a los formadores, aprendiendo a ser formador, aprendiendo a facilitar conferencias, cómo hacer todo el flujo de agenda, cómo asegurarme de que hablo de una manera que la gente me escuchó y así sucesivamente. A medida que estaba construyendo la habilidad, me encontraba con gente. Y lo que me di cuenta es que para subir al escenario, se necesitan muchas oportunidades de hablar en público porque entonces una persona conoce a una persona y te recomiendan, entonces sobre todo, si quieres nuevas oportunidades, vas a necesitar la misma gente para darte testimonios. Al principio, lo que hay que hacer es reservar al menos tres oportunidades para hablar de forma gratuita, si lo puedes hacer de forma gratuita siempre que sea posible. Y cuando tengas esas oportunidades, no te vayas a dar un discurso. Consigue una cámara, graba tú mismo, graba todo el discurso y ponlo en YouTube. Muchos de mis primeros discursos que realmente puedes encontrar en YouTube. El motivo por el que están en YouTube públicamente disponible es muy simple porque cuando me acerco a alguien que me quiere en su escenario, están solicitando si he hablado antes, obviamente tú ver fotos de Ted X, pero es una experiencia completamente diferente. Cuando realmente ves el discurso de FedEx. Ves el logotipo de Google, pero es una experiencia completamente diferente cuando ves cómo hice una charla junto al fuego en la oficina de Zúrich. Entonces esos son muy importantes y sí veo bastantes errores con los primeros principiantes o entrenadores que no traen una cámara y solo esperan otras oportunidades de hablar otras oportunidades de hablarpara pasar por palabra de propagación de la boca, se necesita tiempo y cantidad. Así que no esperes sólo por eso. Consigue una cámara, consigue testimonios y graba tu discurso completo. Entonces eso es lo que hice. Empecé a conseguir, como dije, estos grandes nombres. Y cuando esos grandes nombres, empecé a abrir oportunidades específicas que me eran relevantes. Al principio, literalmente hablé en todo lo que podía poner mis manos encima. Y me di cuenta de una cosa, estaba perdiendo tiempo. Y debido a que estaba perdiendo tiempo mientras hablaba, preparando los discursos, no podía trabajar. Así es literalmente ganar menos dinero. Me tomó literalmente, creo, un año darme cuenta de que hablar en público afectó mi negocio. No sé por qué no me di cuenta antes. Y así esta es una advertencia para ti. No dejes que afecte a tu negocio. Lo que hice después, sin embargo, te recomiendo que hagas, que es empezar a escoger spots o lugares específicos que puedas hablar anuncio que sean extremadamente relevantes para tu embudo de ventas o tu negocio. Estaba dirigiendo una agencia de video tecnología, que era literalmente una startup tecnológica. Nos nominamos, empezamos a conseguir premios. Y así me aseguré de solicitar competencias específicas que pudieran reconocer más a nuestra startup. De esa manera podría pararme en el escenario y tener gente relevante de las corporaciones porque esos eran mis clientes. Mira de lo que estoy hablando y mira de qué se trataba nuestra empresa. Esa oportunidad específica comenzó a dar lugar a tal vez dos o tres clientes adicionales. Pero debido a que éramos corporativos, esos eran grandes contratos hasta mi discurso, las oportunidades conducen a ventas reales. Entonces así es como empecé a usar hablar en público como realmente hacer ventas para mi empresa. Pero esa no es una carrera de habla pública. Entonces por eso quería hacer este video porque muchos de ustedes tal vez estén pensando en convertirse en un orador público profesional. Y como estaba hablando el otro día con este cliente que reservó un 167 oportunidades para hablar yace aquí, quien está contando la historia de que prácticamente hizo lo que hice. Pero luego reservó como 12 gigs o el año anterior a eso o algo así. Y está hablando con su mentor. Y este mentor dijo más o menos que solo hiciste un 12. ¿ A cuántas personas te acercabas? Al parecer era como 15 o algo así y consiguió como 12 gigs parlantes. Obviamente tenía una gran historia que contar. Entonces obtuviste una gran tasa de conversión, pero también fue muy apuntado a quién se acercaba. Eso les dio una idea ya que estábamos hablando de ello, comenzó a pensar en lo podría ser una gran estrategia de contenido que ya estábamos haciendo por él que podía utilizar en su propia carrera. Entonces una de las cosas en las que empezamos a trabajar es asegurarnos de que el carrete del altavoz fuera bueno, asegurándose de que hubiera testimonios, y que la landing page fuera buena. Así que de nuevo, una landing page, literalmente cuando compras un curso, esa es una landing page o puedes hacer clic en el botón Comprar ahora. Ten un video promocional por tu carrera de habla allí y algunos testimonios. Yo recomendaría tres testimonios. Literalmente eres bueno para ir. Todavía no tienes testimonios. Intenta conseguir una oportunidad de hablar con amigos o familiares, o simplemente un bar local o un Toastmasters locales. Y pídale a algunas personas allí mientras grabas con tu iPhone que digan lo que pensaban de ti hablando, eso es literalmente un testimonio. Por lo que ahora que tienes estos activos, una landing page, bocina carrete y un par de testimonios. Ya puedes empezar a buscar escalar una campaña de generación de leads porque de nuevo, vas a ser un orador profesional, ¿verdad? Aquí es donde se hizo cargo con su asistente. Dirigió a su asistente hacer una campaña de LinkedIn. Irían en Eventbrite objetivo casi todas las conferencias que eran relevantes en todo el mundo. Porque de nuevo, recuerda, virtual también es una conferencia y también hay un montón de oportunidades de hablar en público ahora con virtual y así sucesivamente Eventbrite, encontrarían a los organizadores y a través del nombre del organizador, de la organización, literalmente irían en LinkedIn, dispersarían a estas personas, hacen clic, Invitar, conectarse y agregar una nota. Y luego ahí pon un mensaje simple como, Hey, mi nombre es bla, bla, bla. Hablo de estas cosas. La gente parece responder muy bien. Aquí podemos encontrar algunos testimonios de los que les encantaría hablar. Y luego un título que se convierte realmente bien, que solo encontrarás después de que te acerques a un montón de personas. Obtendrás oportunidades potenciales para hablar. Entonces un título que se convierta realmente bien podría ser algo relevante para su industria. Digamos que eres un orador público profesional. Necesitas encontrar tu nicho. Cubrimos cómo encontrar un avatar, ¿verdad? Necesitas hablar con este avatar específicamente, digamos que eres un empresario tecnológico. Una de las cosas que podrías hacer es que pudieras tener un discurso como yo tenía que fue nombrado como se convirtió en un top 30 startup a nivel internacional y consiguió un premio u otro para corporaciones, lo cual es muy relevante. Cómo creamos un flujo de trabajo de video para nuestros clientes corporativos que crean videos en un día en lugar de cuatro semanas. Estas son cosas súper relevantes que si tienes una conferencia con múltiples talleres en marcha, cuando la gente ve que especialmente la gente de marketing, podrían unirse para un video de respuesta de un día en lugar de un taller de vuelta de cuatro semanas, es necesario probar todos estos diferentes titulares y experimentar por mensajería como 100 personas y ver cuál convierte el mejor. Y por eso una campaña de LinkedIn es tan relevante porque vas a conseguir la cantidad. Y así cada diez personas que mandas mensajes, si has visto, no estás recibiendo ninguna respuesta, deberías estar retocando ese mensaje. Y a medida que retoques ese mensaje, vas a llegar a 50 o 100 mensajes y vas a empezar a ver respuestas. Tu objetivo es llegar al 20 al 40% tasa de respuesta. De esos 20 a 40%, vas a necesitar convertir uno a 4% para llevarte a conferencias. Esos son tipo promedio estándar de números de conversión. Si eres capaz de convertir más, lo estás haciendo muy bien. Eso significa que tal vez tengas más pruebas sociales, más experiencia. La gente realmente está respondiendo al título de tu charla. Pero hagas lo que hagas, si quieres conseguir un 167 oportunidades para hablar, necesitas enviar un mensaje al límite de LinkedIn. Y actualmente creo que el límite de LinkedIn cuando hacemos campañas de generación liderada para nuestros clientes es por cuenta. Si lo tienes, creo que LinkedIn premium, tal vez sea diferente con Sales Navigator, pero tendemos a no exceder de diez a 13. Invitar conecta. Y luego se puede hacer con mensajes, creo que 50 al día. Nuevamente, eso no es mucho. Estás personalizando este mensaje, pero tienes muy pocos caracteres cuando estás enviando mensajes a la gente. Por lo que realmente quieres mantenerlo al máximo uno o dos párrafos. Literalmente solo haría un párrafo podría ser realmente corto y simple. El landing page debido a hablar en el título de tu charla. Porque cuando haces una gran campaña de generación de leads y LinkedIn está fluyendo y estás enviando, digamos, diez nuevas conexiones potenciales de invitación y tienes 50 mensajes. A medida que crezcas tu red, probablemente no vas a recibir 50 mensajes al principio, pero a medida que crezcas tu red, llegarás a esos números. Vas a estar enviando mensajes a miles de personas en un lapso de meses. Y como tienes miles de personas y tienes una tasa de conversión de uno a 4%. Ahora estamos hablando algunos números serios de cantidad de conferencias que estás haciendo para las personas que se preguntan cómo te convertirás en un orador público profesional. Al principio, no vas a tener mucho dinero con esto. Pero a medida que empiezas a golpear los números que acabo de mencionar, llegas a 3040 conferencias, en realidad vas a empezar a conseguir números para darte un ejemplo. La primera vez que en realidad me pagaron, era literalmente sólo costo precio. Me volaron fuera. Pagué mi hotel por mí y mi asistencia y me aseguré de que tuviera todo el transporte y comida cubiertos en un país diferente de Europa. No es elegante, pero definitivamente me bastó porque para mí el embudo que tenía, que era un embudo de ventas corporativas, las conversiones eran mucho más grandes para mí allí, y así no me importó que se pagaron mis costos. Por supuesto, a medida que avanza y tienes buena charla y tienes algo que compartir con grandes audiencias. Te vas a poner en contacto con gente que está ganando cinco mil, diez mil. Esta persona está haciendo entre 1020 mil por charla. Entonces puedes empezar a conseguir precios. La mejor línea que te dará. Y es el que aprendí de él en realidad es siempre justo cuando hiciste una oportunidad de hablar, solo haz una pregunta simple, como, ¿tienes alguna cuota de oradores? Por lo general, esos están presupuestados en. Por lo que solo hacer esa pregunta te permitirá hacerte una idea de si hay una tarifa de orador y cuál es la tarifa de ese orador. Porque por lo general los altavoces están hablando en la sala del orador cuando todas estas cosas están sucediendo, a veces no se conectan. Se sientan en el salón del altavoz en la red uno con el otro. Y así todo el mundo habla un poco. Tal vez no mencionaran siempre números, pero en algunas oportunidades sí mencionan números. Y así no quieres ser el extraño que no se pagó en algunas conferencias. En realidad solo tienen honorarios de oradores y usted está pidiendo que le consiga uno. Y luego a medida que progreses, te conectarás más, una mejor reputación, y podrás decir simplemente: Oye, me encantaría hablar a tu cosa. Esta es mi cuota de oradores y así sucesivamente y así sucesivamente. Pero de nuevo, eso no es por ahora. Si llegas a ese nivel, necesitarás campañas adecuadas, configuraciones adecuadas, todo apropiado. Pero de nuevo, el boca a boca probablemente va a ser la parte más importante. La lección que quería mencionar antes de cerrar este tipo de taller es porque ahí es donde mi agencia de video se vuelve bastante importante. Lo que noté con los ponentes públicos más exitosos es que no son ponentes públicos solistas. Tienen una enorme presencia en las redes sociales. Entonces por una forma en que se puede hacer lo que hicimos, que es salir a crear campaña de regeneración específicamente alrededor de hablar en público. Pero hay una mejor manera que encontré. Es un poco más lento. Tomará un par de años, pero ahí es cuando en realidad obtendrás esos $50 mil oportunidades de habla y crecimiento e invitados a conferencias súper exclusivas. Y eso es secreto en realidad sólo está creciendo en las redes sociales. Escoge una red social en la que eres realmente bueno, o tal vez una red social en la que quieras conseguir realmente bueno y tratar de crecer en ese canal. Tenía una persona que conocí que acaba escoger Instagram y empezar a crecer en Instagram? Yep. Aún en este día y edad, Instagram fue el go-to, no TikTok ni YouTube, Instagram y crecieron y comenzaron a trabajar. Lo mismo con algunos TikToks. Literalmente conocí a una persona que hace un año no tenía TikTok. Y luego dentro de un año se acaba explotar y comenzó a conseguir oportunidades de hablar, volando a Dubai y todos estos lugares locos. Y luego YouTube, mi favorito personal es otro que puedes hacer, que si creces y explotas en eso, técnicamente solo necesitas un video viral. También solo obtendrás todas estas invitaciones en tu bandeja de entrada. Y en el momento en que recibas invitaciones, de nuevo, solo usa esta línea, ¿ cuál es la tarifa de tus altavoces? Y entonces eso podría llevar a oportunidades potenciales en nuestros 10, $50 mil. Y ojalá que eso te haya ayudado con eso dicho, voy a cerrar este video. Si tienes alguna pregunta, por favor házmelo saber y trataré de cubrirlas en próximos videos. 64. Cómo promocionar y vender un libro en redes sociales: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Hoy, voy a estar cubriendo unas preguntas más comúnmente hechas de él cliente. Nosotros obtenemos yo diría al menos cinco clientes al mes haciendo esta pregunta. Ahora tenemos que admitir que tenemos muchos clientes que acuden a nuestra agencia de rayos y así empezamos nuestro pan y mantequilla. Hay creadores de cursos y subcontratan como creación de contenido de video, creación guiones, creación de esquemas, subiendo la plataforma. Tenemos todo esto. Por eso construimos X4 elite, claro. Y así hacemos todo por ellos. Al final, una vez que su curso comienza a ganar dinero, tienen un boletín informativo, tienen un cliente atractivo basado, por lo general tienen que ya se acumulan. En realidad no tenemos que hacer a la comercialización. Yo diría excepcionalmente, hay un cliente que quiere que también hagamos el marketing para que impulsen sus cursos a un punto si tienen 0 audiencia. Pero generalmente lo que tendemos a hacer es mantenimiento y crecimiento exponencial. Por lo que ya tienen audiencia. Sólo tenemos que monetizar al público, crear los cursos, y luego tomar eso, digamos 1000 suscriptores a 10 mil suscriptores. Eso suele ser lo que tendemos a hacer. Creamos los sistemas a su alrededor y luego se apoderan de ahí. Pero la pregunta que sigue apareciendo, después de todo se dice y se hace es, ¿cómo se crea entonces un libro y comercializa ese libro ahí, la creación del libro Eso es todo un curso en sí mismo. Y probablemente vamos a hacer un curso respecto si hay suficiente demanda por parte de ustedes. Pero a partir de hoy, y ya sabes, lo que estamos hablando del tema de este curso es el marketing. ¿ Cómo comercializa un libro? Especialmente cuando esto es preguntado por un cliente, probablemente te estés preguntando que alguien va a venir a ti. Quieren pagarte, no sé, diez mil veinte mil dólares para comercializar y reservar para que pueda convertirse en un best seller. ¿ Por dónde empiezas? ¿ Qué haces y cómo manejas hasta toda la campaña de marketing? Nuevamente, probablemente te hayas notado si has tomado cursos de nosotros, la primera pregunta fuera de tu boca, si estás en esa conversación, es, ¿cuál es el objetivo? Antes de sumergirme más en este objetivo, ten en cuenta que se trata un taller sin guión donde me siento aquí junto a ustedes haciendo un Q&A Así que les estoy dando todos los detalles. Esto no está guionado. Estás obteniendo los detalles completamente carnados como no había en mis clientes y todo. Esto es en gran medida una experiencia de audio. No vas a ver un montón de títulos volando. Si estás tomando notas, no te preocupes por perderte nada en la pantalla. Como estás preguntando, ¿cuál es la meta? lo general, lo que tiende a ser la respuesta es, quiero convertirme en un experto como líder de mercado dentro de mi nicho. Y eso suele asociarse con el objetivo de la vena. Quiero decir, seamos honestos en este ángulo del autor más vendido, hay un montón de videos de YouTube que explican por qué esto no es realmente un objetivo. Es bonita vena porque es una métrica que no significa mucho. Porque para convertirme en un bestseller, déjame explicarte esto y si un cliente lo trae, podrás explicar, obviamente no descartes nada. Acabas de explicar la razón teórica adecuada por la cual las métricas no tienen sentido en torno a convertirse en un bestseller. Para convertirse en un bestseller, de nuevo, solo puedes YouTube esto un par de conveniencia hizo un video al respecto. Necesitas simplemente escoger un nicho que no tenga mucha tracción dentro de Amazon. Y luego dentro de ese nicho, solo puedes poner en tu libro y luego asegurarte de que haya un lanzamiento adecuado sucediendo una semana de antemano. Hay un gran libro llamado Launch, y te muestra cómo lanzar productos. Pero más o menos se quiere tener un adelanto al evento de iniciar este lanzamiento de este libro. Si tienes una flota lo suficientemente grande y te lo digo en algunos nichos en Amazon, esto es como cinco ventas. Por lo que esto podría ser como cinco de tus mejores amigos o simplemente hacer novios, novias, familiares. Si tienes como cinco de estas ventas, al instante te conviertes en un bestseller. Y por eso lo llamo una meta veta. Realmente no ayuda y se pueden cinco ventas haciendo que su best seller no va a hacer nada. Por otro lado, hay otros nichos donde convertirse en un best seller es increíblemente duro. Si estás tratando de lograr el estatus más vendido, solo tienes que elegir un nicho diferente donde, ya sabes, la tracción es baja. Quizás ficción o algo así, una ficción específica que no he revisado todos los nichos por supuesto, pero solo asegúrate de que no haya muchas ventas pasando y luego pon publicar tu libro ahí. Y entonces no hicimos cinco ventas, probablemente serás un bestseller. Pero una vez que hayas explicado que ventas no es específicamente un objetivo a lograr. Lo que realmente quieres lograr es un embudo adecuado. El libro es la primera introducción a tu embudo. Y así la métrica y el objetivo que queremos lograr cuando, cuando la primera pregunta vuelva a ser un líder del mercado dentro de una industria o correa específica es asegurar que la persona que es comprar el libro no se detiene en el libro. Encuentro que una de las personas más interesantes que ha logrado que es Darren Hardy. Muchos de ustedes que me están escuchando podrían saber quién es Darren Hardy para los que no lo hacen. Es editor de Revista para la revista de éxito es bastante importante en el espacio de desarrollo personal. Y ha estado aquí por un tiempo, diría yo, persona muy interesante a seguir. Pero lo que tiende a hacer es que lanzaría libros. Y luego obviamente sus libros fueron remitidos a la revista. Pero entonces también crearía estos otros tipos de contenidos como Daren diariamente, donde publicaría un video gratuito todos los días en tu bandeja de entrada de correo electrónico. Todas las mañanas recibirás un correo electrónico sobre desarrollo personal. Y así a través de su libro, irías diariamente a su Daron desde donde luego vende cursos. Y mi novia realmente compró un curso a partir de ahí en Hardy. Fue literalmente, creo que fue como un 1000 o 2 mil dólares o algo así, pero fue literalmente una grabación que hizo en algún retiro o alguna conferencia, super impactante por supuesto, super buena conferencia y aprendiendo lecciones y comunidad y todo. No estoy restableciendo nada. Es sólo para decir que hay todo un embudo construido y ha hecho un trabajo brillante en la creación de ese embudo. Pero al inicio de ese embudo, para convertirse en líder de la industria es un libro y luego un curso gratuito y luego un curso pagado, y luego retiros y conferencias. Y así como el objetivo es esta simple pregunta, lo que saca de esa simple pregunta es mucho más. Si tienes un cliente como ese que en realidad tiene el presupuesto para lograr estas cosas, estás en un paseo bastante intenso porque no solo estás construyendo un libro, estás construyendo un embudo de ventas. Lo he descrito en un taller diferente. Cuando estás creando algo, mucha gente que es comercializadora tiende a olvidar que marketing es solo un crecimiento exponencial de las ventas. Tienes un producto, tienes un sistema de cómo venderlo. Tu cumplimiento está bien resuelto, y ahí es cuando encendemos marketing y tiende a explotar. Y si has hecho mal tu embudo de ventas y tu cumplimiento mal, cuando casi pobre marketing encima de él, literalmente va a explotar de todas maneras diferentes. Se va a filtrar y vas a empezar a apagar incendios. Probablemente hayas escuchado ese término antes. Para no apagar incendios, empezamos con las ventas. Empezamos con la creación de un hermoso embudo de ventas que esté debidamente probado y aseguramos de que tanta automatización esté integrada en el cumplimiento y el servicio al cliente de adulto. Si estás teniendo esa conversación, si estoy teniendo esa conversación con un cliente mío y quiere tener un libro, ya tienen un curso, entonces más o menos lo pensamos lógicamente. Un libro está en cualquier lugar entre 10, $20. En realidad conozco libros que son $1, pero luego se venden a 3 mil veces al día porque es un precio de $1 en un libro no es tan relevante cuando empiezas a darse cuenta de lo que realmente se exige el objetivo de, de ti. Así que ten en cuenta cuando estés teniendo esa conversación que tu libro no siempre tiene que ser de 10, $20, puedes tener un libro de $5 o $1. La parte más importante, sin embargo, es el siguiente paso en el embudo de ventas. Porque una vez que el libro está escrito y es un libro muy bueno, ahora puedes crear algo que sea libre o muy bajo opt-in o lo que me encanta hacer es pagar lo que crees que es justo. Algo que te mantiene en el radar con estas personas. Y luego también algo que puede mantener que puede mantenerte lanzando productos a ellos. Ahora esto no es sólo para vender y ordeñar a todo el mundo o algo así. De nuevo, esto tiene que ver con el hecho que si la gente lee tu libro, van a quedar fascinados. Quiero decir, no sé tú, pero una vez leí un libro del presidente de Pixar y yo estaba tan fascinado que si tuviera un Daron diario usar literalmente todos los días pondría como suyo pensamientos de mentalidad o lo que hizo ese día. Y Pixar, me apuntaría en un latido , lo haría, probablemente pagaría por eso también. un embudo de ventas en torno a la demanda. La gente quiere algo y está dispuesta a pagar por ello porque querían. Tu trabajo al principio es no pensar ¿cómo voy a comercializar esto? ¿ Cómo voy a hacer este exitoso libro? No, Tu trabajo es crear un embudo que le dé a la gente exactamente lo quiere antes de que sepan que querían. Libro que se refiere a algo que los mantiene comprometidos y te convierte en el experto en ese nicho. Y luego a partir de ahí, algo que realmente se puede vender a un nivel alto de boletos para que puedan crear embajadores aún más grandes, crear eventos masivos, crear una comunidad de personas que disfruten de tu contenido. Y para que en realidad te conviertas un líder experto en ese espacio. Y así sí consideren libros de 1 dólar. En ocasiones había 7 libros de $7 o $10 libros. Pero un inconveniente que mencionaría con un libro y la estructura de precios ahí. Si estás ejecutando anuncios pagados en un libro y tu embudo de ventas se detiene en el libro o en tu embudo de ventas inicial de una semana. Porque una semana suele ser suficiente para que sepas si un anuncio es monetizable correctamente a menos que ya conozcas el valor completo de por vida de un cliente. Pero no hicimos la una semana. Así es como me gusta porque en realidad sé lo que está pasando con el dinero que pongo. Si estás ejecutando anuncios pagados y tu libro es de $1, pero te cuesta 20 dólares conseguir que alguien compre tu libro, entonces eres un montón de problemas. Y así diría, no vayas por el modelo de $1 a menos que ya tengas gente viniendo a comprarlo. La mayoría de las personas que vienen a nosotros, tienden a tener presupuesto y tienden a tener gente ya hablando de ellos y tienen audiencia, tienen alguna presencia en TV, tal vez presencia en YouTube. En realidad no es necesario publicar anuncios pagados en ese momento. Si estás empezando, probablemente necesitas publicar anuncios pagados. Y entonces lo que noté, sobre todo después de toda la manzana la hebilla y la actualización de privacidad por la que pasaron. Los libros de menos de 20 dólares no parecían ser rentables. Hoy en día cuando realizamos campañas o lo que oigo de amigos también, que hay que estar entre 20, $30, por lo menos para poder simplemente obtener un ROI en el libro. A menos que otra vez, haya otra, yo diría táctica que se puede usar. Puedes tener un libro de $20. Pero en lugar de venderlo en Amazon, lo vendes en tu propia página web y luego configuras una tarjeta de compra. Hay un montón de software que usamos la tarjeta prosperar. Es uno genial. Si te interesa como un enlace de afiliado o algo así, siempre me puedes preguntar, puedo contestar el enlace y luego nos estarías ayudando. Pero también puedes simplemente teclear la tarjeta Thrive y luego puedes conseguir el carrito de compras de por vida. Ahora, lo bueno para un carrito de compras como la tarjeta Thrive, ya que puedes poner ahí los abrigos de píxeles de Facebook y las cosas tecnológicas de Google ahí dentro. Y luego rastreará todo tu celular para ti. Y luego tienes este libro de $20 o $10 libro o lo que sea. Pero luego dentro del carrito de compras, siempre se puede agregar una venta ascendente. Podrías decir que son $20 para este libro, mi ebook, pero si sumas diez dólares más, también obtendrás el audiolibro. Entonces al hacer clic en eso, llegarán a la siguiente etapa. Y luego en la siguiente etapa están pidiendo 87 dólares. Podrías conseguir este pequeño mini curso de tres días o algo así. O de nuevo, en mis videos diarios de productividad y ahí te estarán enviando 300 videos al año o algo así. De repente el valor de por vida dentro de un lapso de 24 horas pasaría de $20 a tal vez un promedio de $50 porque no todos van a comprar ese curso de tres días. Maximizando las cosas. Entonces otra cosa que podría pasar es que la gente compra el libro. Entonces 41 dólares extra, llegan a ir a un grupo de Facebook y no teníamos grupo de Facebook. Todo el mundo está delirando por el reto de tres días y así gente se pone celosa y quieren morder un reto de tres días también. Y entonces ahora estás maximizando todo el embudo del libro. Entonces eso es algo así como el embudo de ventas. Siempre que la gente me pregunta como cómo comercializa algo, siempre vuelvo a los fundamentos y lo fundamental es un embudo de ventas. ¿ Estás maximizando todo desde lo que estás obteniendo del cliente? ¿ Estás dando a los clientes lo que quieren? ¿ Estás satisfaciendo la demanda? Claramente hay una demanda. Si has escrito un gran libro, quieren más de ti. Si necesitas atender esa demanda. Y sólo entonces ponemos la gasolina en el fuego y empezamos a comercializar. Ahora, los anuncios pagados están funcionando, el embudo de ventas está funcionando. Ahora la pregunta es, ¿cómo comercializamos este libro? Si bien añadiría a eso, que es mucho más fácil vender un libro cuando estés listo tener crecimiento orgánico y presencia inorgánica. Y hemos cubierto eso en diferentes talleres y videos indiferentes del curso así como alrededor de las redes sociales, que es, ¿cómo construyes un seguimiento orgánico en YouTube? Y te recomendaría que consultes esos videos también. Pero en esencia, construir un público Tiktok hoy en día tenía un episodio de podcast haría un par de YouTubers que tienen un par de millones de suscriptores. Y casi todos dicen que si no quieres publicar anuncios pagados, sugeriría ir a Tiktok ahora mismo, solo conseguir un montón de gente. Es tan fácil crecer ahora. Y tiktok, hay que decir que toma un par de semanas para averiguarlo, sobre todo si no estás acostumbrado a ello. Pero luego creces y Tiktok y tienes estas llamadas a acciones que conducen al libro o a algunas partes de tu embudo de ventas. Y luego a partir de ahí, siempre puedes revertirlas a otras partes de redes sociales que sigues. El que recomiendo, sin embargo, siempre va a ser YouTube. En este momento en YouTube es el más estable. Es la plataforma más fácil donde realmente puedes convertir suscriptores en compradores. En realidad tuvimos a la gerente general de TikToks Europa Central en nuestros podcasts, tuvimos una conversación de dos horas con ella en el podcast, y luego fuera del podcast platicamos todavía un poco y luego en un buen nota llamada ante papá, hablamos durante una hora. Es como una culturista profesional y tuvo una competencia en Holanda. Pero completamente irrelevante. Pero lo principal que estoy empezando a darme cuenta mientras hablaba con Tik Tok y tuvimos a alguien de Reddit más, teníamos algo de Google más. Lo principal que solo estás notando desde estas plataformas es que realmente quieren mantener a la gente en la plataforma. No quieren que la gente vaya a tu newsletter. No quieren que la gente vaya a tu sitio web por tu libro. Quieres que la gente siga haciendo click en todos esos videos dentro de la plataforma y simplemente se queden dentro de ese ecosistema. Recomiendo de todos los males, supongo que recomendaría YouTube como uno de los mejores. Parecen ser las amigables más creativas. Piensan sí en los creadores. Piensan también en sus anunciantes. Y como que todavía te permiten, sobre todo como con los enlaces, si publicas el enlace en Instagram, es como ya no se puede hacer clic. Pero si publicas un enlace en la parte superior de tu descripción en YouTube, literalmente se puede hacer clic y ni siquiera tienes que hacer clic, Ver más o nada. Si tienes un libro, inicia un canal de YouTube, publica un video a la semana o algo así. Mi recomendación es siempre cada cuatro días dependiendo de tu nicho. Pero la mayoría de nichos como cada cuatro días parece funcionar muy bien. Si puedes publicar más siempre y cuando puedas hacerlo de manera consistente, postmortem. Los shorts de Youtube es algo grande también ahora. Pero luego sigue publicando consistentemente. Y a medida que creces tu canal de YouTube con contenido de hoja perenne, lo explicamos también en el taller de YouTube. Al igual que el contenido perenne es el contenido de tendencia. A medida que sigues creciendo que en la primera línea, siempre tendrás, querrás ver más o quieres leer más sobre mí. Aquí está mi libro y luego hay un enlace a la Amazonía o a tu página donde tienes todo este embudo de ventas construido. Y así empezó a notar que a medida que se crean estos como seguimientos orgánicos. Y en la parte superior tienes este enlace de libro de piernas. Hay tanto valor en crear primero el embudo de ventas, creando un proceso de ventas que simplemente no va a explotar cuando se vierte la gasolina de marketing encima de él. Porque ahora estás vertiendo YouTube en servidumbre y digamos que te vuelves extremadamente popular. Digamos que obtienes 100 mil suscriptores, lo cual es mucho. Hoy en día todo el mundo tiene un millón de suscriptores. Entonces la gente piensa que no es mucho, pero 100 mil es mucho. Y se puede hacer fácilmente fácilmente, yo diría que como dos a 300 mil año si usted monetiza adecuadamente su canal. He visto a la gente hacer mucho más en palmadelas en el podcast con 100 mil suscriptores. A medida que estás derramando esa gasolina comercializando en él, ahora estás maximizando el valor de por vida de tu cliente. No sólo los estamos maximizando, también eres capaz de sacarlos la plataforma y crearlos y ponerlos en tu pequeña plataforma de negocios donde tienes pleno control creativo y interacción sin tener que potenciar tu anuncio. Nuevamente, incluso YouTube, a pesar que es el mejor yo diría, con cómo exponen a tus suscriptores a tu contenido, todavía te obligan a tener esta campana de notificación puesta para que tu contenido en realidad aparece en su, en su alimentación. A veces YouTubers y yo seguimos, simplemente no aparecen en mi feed on a menos que los busqué porque no los he visto desde hace como dos días. Entonces es realmente triste. Entonces tu primer objetivo es sacarlos de la plataforma y a ese embudo de ventas que he estado describiendo durante los últimos 20 minutos, eso es una especie de asegurado, Cómo sería la conversación no iría si el cliente caminara hacia mí y dijera ¿Cómo comercializo un libro? Y entonces mi primera pregunta sería, ¿cuál es el objetivo? La respuesta habitual es convertirse en un líder del mercado. Y luego de nuevo, el sub-gol es un autor superventas. Nuevamente, no específicamente algo que necesites lograr porque un buen embudo de ventas, Va a llevar a tanto más que autor más vendido superventas es algo que seguirá más adelante. Y no es específicamente una métrica que sea tan importante. Yo diría que una mejor métrica sería tener un evento y tuve un estudio de caso que expliqué en un taller diferente también. Pero más o menos como crear un evento. Ciento doscientas personas ahí dentro hacen un poco de un ambiente de taller como lo estoy haciendo aquí contigo. Y luego simplemente explicar en ese registro que evento creó un curso fuera de él, y luego crea este pequeño embudo de ventas porque la prueba social que vas a estar obteniendo de ese evento, que por cierto, cien, doscientas personas vas a estar recibiendo al menos tienden testimonios si tienes dos chicos o chicas de cámara caminando, dosis, ceremoniales van a valer mucho más que cualquier estatus más vendido. cual de nuevo, como he explicado, si de verdad querías, es un truco realmente fácil. Simplemente encuentra un nicho. Puedes ir en YouTube y buscar cómo la gente engaña al sistema. Pero encuentras un nicho específico donde la gente compra dos libros al día o algo así, encuentra a tres amigos, deja que compren todos al mismo tiempo y tendrás el estatus más vendido para una pareja de horas o un par de días. Toma las capturas de pantalla, póngalo en tu landing page y ya has terminado. Realmente no es tan difícil. Pero en definitiva, así es como comercializaría un libro. Y luego también cómo escalaría el libro, se asegura de que el valor de por vida de su cliente sea mucho más. Y luego a partir de ahí, entra en diferentes avenidas para comercializar tu libro. Youtube al principio. Tan difícil de romper y no es muy monetizable. Pero si tienes este libro en cada página, entonces tal vez una persona compre por cada video que publiques, y de repente se vuelve relevante publicar cada vez más. Una de las cosas que es muy importante que tengo que seguir recordándome a mí mismo. Ayudamos a los clientes a construir sus canales y construir nuestros propios canales. Redes sociales y marketing en general, nunca es como un crecimiento lineal Salt Lake, publicas un video, obtienes diez vistas y luego un año después aún obtienes diez vistas. El marketing en redes sociales es, siempre es como un crecimiento exponencial. Creciendo. Diez vistas tienden vistas, diez vistas, y de repente son como 10 mil vistas. Y luego baja y son como cinco años, cinco años, cinco años. De repente se trata de un 100 mil visitas. Por lo que solo necesitas seguir adelante, necesitas seguir iterando. Nuevamente, si el objetivo es lograr este liderazgo de mercado como tu experto en este nicho específico, que el libro va a ser una parte tan pequeña de ella, pero una parte importante. Es como, es como infantería. Soldados. Los soldados son extremadamente importantes. Pero si no fuera por el general, no habría ninguna estrategia sugiere que los soldados definitivamente no es suficiente. Así que definitivamente estás en esta historia, el general, pero el libro y los soldados necesitan ser la clase élite más alta. Porque si tienes grandes soldados, sólo va a ser mucho más fácil la línea si tienes un gran embudo de ventas de inicio, si tu libro es mayor que él es solo grandes testimonios, va a ser mucho más fácil convertirlos en cursos, a audiolibros y crear un valor de por vida más grande, conseguir más fanáticos delirantes, gente que quiere unirse a eventos y cosas así. Entonces todos ustedes muy conectados y así todo va a ser muy, muy importante y todo ese proceso. Sí, así que eso es una especie de breve recapitulación. Cómo comercializar un libro de la mejor manera, supongo que si te dejaría con una final, lo final es asegurarte de hacer un poco de tarea en esta cosa. Busca el lanzamiento del libro. Es un gran libro que explica cómo lanzar productos. Y luego en general, si estás luchando con todo el concepto, lee un par de libros de ventas, descubre cómo funcionan los embudos de ventas. O tenemos cursos de ventas buscar como funcionan los embudos de ventas, cómo se crea un avatar, cómo maximizar su valor de por vida de embudos de ventas, cómo crear un clientes leales, cómo hacerlo venta ética. Estos son todos los temas que cubrimos. Y así que definitivamente es tarea que debes hacer si no quieres pasar por nuestro curso, por supuesto Google, es muy sencillo encontrar todos estos temas. Entonces si te sientes cómodo con tu embudo de ventas, ahí es cuando comienzas un comienzo, yo diría que hemos pagado anuncios o marketing, YouTube o crecimiento orgánico o anuncios pagados siempre que quieras hacer. Entonces a partir de ahí tipo de tomado y ver qué pasa. Espero que haya disfrutado esto. Y si tienes alguna pregunta, claro, solo avísame y trataré de bucear más profundo o explicarte un poco mejor. A lo mejor no estaba cubriendo lo suficientemente profundo, pero solo hágamelo saber y lo cubriré en el siguiente video del taller. 65. Cómo promocionar una aplicación: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Como siempre, seguiré recordando por si no has visto otros videos. Este no es un taller visual. Esto es mucho como si estuviéramos teniendo una llamada juntos y estamos sentados en una cafetería o reuniéndonos entre sí y ustedes están haciendo una pregunta. Estoy reuniendo preguntas. Mi equipo los está reuniendo, dándome en mi iPad. Y les estoy respondiendo aquí en un estudio porque es agradable y tranquilo y podemos sentarnos juntos y puedo simplemente responderlo con calma de la manera que lo haría si fuera una llamada de coaching y solo tipo de darte toda la historia detrás de ella y encarne los detalles. Es cierto que realmente no puedes interrumpir un poquito y hacerme más detalles si tienes más preguntas. Pero yo sugeriría que lo hagas con solo pasar por la plataforma y hacer preguntas de esa manera. Trataré de responder todo lo que pueda. Pero de nuevo, no descartes tengo todo un equipo detrás de mí que ha hecho muchas de las cosas junto conmigo y podrían responder las cosas aún mejor que yo. Así que solo haz cualquier pregunta y definitivamente obtendrás algún tipo de respuesta. Pero hoy, me estaba desplazando por las preguntas que recibí hoy. Tengo un par de preguntas y las categorizo en mi iPad en torno al tema ventas. Ahora, esto es mayormente relacionado con ventas y mercadotecnia, pero como que las agrupé todas juntas y luego me di cuenta de que mucha gente está haciendo preguntas sobre cómo vendo boletos para eventos, ¿cómo vendo una app que tengo? ¿ Cómo vendo un libro? ¿ Cómo se utiliza el marketing para realmente crecer a lo grande? Conseguimos mucha gente que tiene cursos, mucha gente que tiene productos en línea. Empezaron a embudo. Leen un curso en algún lugar donde crearon un producto. Y de alguna manera están luchando con sólo conseguir ventas y clientes. Y estoy recibiendo muchas de estas preguntas. Decidí con los siguientes talleres que probablemente cubriré más de las preguntas de tipo ventas y marketing porque al final del día, cómo hago mi dinero es con mi agencia y ahí conseguimos clientes, por lo general son de tamaño mediano a los negocios corporativos que acuden a nosotros con un producto específico que necesitan para vender más. Y o nos contratan para crear el contenido de video y redondearnos, o tenemos la suerte de hacer toda la campaña ese año con ella. Y así es como hacemos nuestro dinero. Y es probablemente por eso que también estás escuchando este video para que puedas escuchar las historias de cómo o bien convencemos a nuestros clientes, cómo hacemos esas reuniones y luego cómo lo hacemos en realidad el paso práctico para escalar las cosas con las posteriores a esa reunión. Por supuesto, es aplicación teórica está lista en los cursos ahí es donde todo está guionado, tratamos de sacar la mayor cantidad de pelusa posible. Pero en estos talleres de preguntas y respuestas, por lo que me dicen, las historias probablemente pueden darte contexto. Y a través de eso, tal vez puedas prosperar igual que nuestros clientes de coaching. Dicho esto, quiero sumergirme en la cuestión de hoy, que es, cómo venderías y comercializarías y app. Ahora no conseguí mucho más que eso. Voy a sumergirme más profundamente en ella desde diferentes contextos. El más, un contexto común que tratamos es relacionado con startup. Y así estoy asumiendo que la mayor parte de esto cubrirá, la mayor parte de mi respuesta cubrirá las preguntas que pueda tener el público. El motivo por el que hacemos la mayor parte del tiempo con startups es porque, por nuestro evento, obtenemos cerca de doscientas ciento cincuenta a 200 solicitudes por evento. Y entonces obviamente nuestros ganadores ganan premios y la mayoría de esos premios tienen que ver con nosotros contribuyendo de forma gratuita, creando su contenido, branding y conectándolos con nuestros clientes. Y luego cuando realmente ganan dinero y todo, generalmente nos eligen como su proveedor. Y entonces realmente estamos al principio, comenzando etapas con ellos. Y luego cuando finalmente obtienen presupuesto, realmente necesitamos diseñar toda su campaña por ahora. Te voy a dar ese contexto porque puedo imaginar que si apenas estás empezando, probablemente quieras un par de ventas y quieres entrar en un par de empresas startups y decirles que eres capaz hacer algo por su app. Por eso quería compartir eso. No conseguimos que muchas corporaciones nos pidan comercializar y vender una app que normalmente ya forma parte de todas sus campañas de branding y marketing. Por lo que no sucede muy a menudo. ¿ Cuáles startups? ¿ Cómo suele ir? De acuerdo, primero lo primero, cada vez que conseguimos una startup y tienen una idea para una app, lo que estamos acostumbrados es que son muy, muy técnicos. Ese es un gran problema cuando estás hablando de branding, crear contenido de video, crear una campaña de marketing y presupuestar para ese año. Porque cuando son muy técnicos, no se dan cuenta de que todas esas cosas cuestan, cuesta dinero. Mucho dinero. Tendríamos que ser de alguna manera creativos y encontrar formas en las que podamos, con muy poco presupuesto, lograr resultados anteriores bastante extraordinarios. Para que podamos demostrar que vale la pena invertir en lo que estamos diciendo. Cuando se tiene gente técnica, es otra vez, difícil convencerlos a menos que vean resultados. En las etapas iniciales, es necesario enfocarse en los resultados. Es por eso que el marketing de rendimiento como habilidad es tan valioso. Mi objetivo y por lo general lo que tiendo a sugerir antes que nada comience es sentarse con los fundadores para seguro al CEO. Y si los fundadores están disponibles y la persona responsable de la comercialización en una habitación. Y lo hemos hecho un par de veces donde tenemos una sesión de medio día de trabajo, entonces normalmente les decimos, Escucha, probablemente quieras un video. ¿ Qué tal si pagas uno o dos más? Y hacemos una sesión de trabajo de medio día donde realmente hacemos una lluvia de ideas sobre los valores. Hacemos una lluvia de ideas sobre dónde quieres estar en el futuro. También sobre tu admirador wonky, que es otro término para Avatar y así sucesivamente. Y así todo el mundo dentro del equipo está alineado. Porque he visto muchas veces que startups vienen a nosotros y no hicimos seis meses tiene algún tipo de cambio dentro de la organización donde la persona del marketing ya no es la persona del marketing, uno de los fundadores es expulsado. Y así todas estas cosas simplemente se desvanecen por completo. Los valores no están en el papel. Los lineamientos de marca no se encuentran en ninguna parte. Y así cuando entra una nueva persona, comienza una discusión completamente nueva. Y así para evitar todo ese drama y poner a la startup en el mejor escenario posible, pero también para protegernos dentro de seis meses. Pero también el miércoles comenzó a crecer y en realidad tener presupuesto para tener ya una fundación. Como habrás notado, hablo mucho de fundamentos de fundamentos de fundamentos de fundamentos en estos talleres. Hacemos ese taller de medio día. No queremos mucha gente, generalmente como de tres a cinco personas máximo en ese taller. Y realmente empezamos mucho al igual que el Círculo de Oro de Simon Sinek. ¿ Por qué haces lo que haces? ¿ Cómo lo haces? Y qué es lo que haces exactamente lo que ella a los productos. ¿ Cuáles son los pasos? ¿ Cuál es el proceso? ¿ A quién apuntas a ese tipo de cosas? Porque de nuevo, las startups tienden a tener las líneas globales. Tienden a tener algún tipo de productos, pero realmente no tienen una idea sobre el ventilador de una clave. Realmente no saben qué colores han elegido. ¿ Te abofetaste algunos colores juntos y no entendiendo si incluso encajan juntos o están tratando de sacar las emociones de ahí. Un fan clave que necesitaban, por ejemplo, uno de los ejemplos que hemos encontrado es que cuando te acercas a los machos, así que un demográfico masculino alrededor de la generación milenaria, colores como el negro, blanco, rojo. Estos son colores bastante buenos y bonitos colores premium que puedes invocar. La plata hace bien alrededor de estas generaciones. Pero entonces cuando estás mirando a una demográfica femenina, encontramos que otros colores como el púrpura, verde y el blanco, esos hiper colores parecen rendir mucho mejor que los colores negros. Ejecutamos landing pages y vemos lo que tiende a funcionar. Y entonces de alguna manera la retroalimentación en las categorías femeninas, es más amable, la gente está más abierta a ello. Y cuando miras a la categoría masculina, están más dando retroalimentación como, Oh, esto es mucho más premium. El otro se ve demasiado cursi para mí. Así que literalmente hemos tenido esos puntos de retroalimentación. Y así estas son cosas que obviamente haría cada nueva campaña de marketing que necesitas probar. Pero después de un tiempo, hay algunas suposiciones que tendrías que hacer. Y luego obviamente antes de hacer esa suposición, verifica dos veces con presupuesto muy bajo. Pero entonces cuando se tienen esos supuestos, Es muy bueno entonces en contra de sentarse, anotar todo en una directriz de marca. Nuevamente, muchas startups no tienen una nueva directriz. Ni siquiera teníamos unas pautas de marca. Los primeros cuatro años de la empresa, solo estábamos haciendo ventas y creciendo. Cuando empezamos a trabajar con un montón de corporaciones a la 1, empezamos a hacer licitaciones solicitudes tienden nuestras aplicaciones son cuando te estás acercando para las organizaciones gubernamentales, solo pueden escoger y elegir un proveedor. Tienes que pasar por proceso democrático. Es como mucho papeleo. Y uno de esos trámites dice que necesitas tener pautas adecuadas, necesitas estar debidamente certificado. Necesitas tener una jerarquía adecuada dentro de la empresa. Y necesitas tener pautas de marca adecuadas y términos legales y todas estas cosas. Por mucho tiempo. Tenemos lineamientos de marca muy vagos. Pero lo más importante es que teníamos unos lineamientos de misión claros. Sabíamos cuál era nuestra misión, sabíamos cuáles eran nuestros valores, y sabíamos cómo estábamos reclutando personas. Y creo que por eso en parte se mantuvo la mayor parte de nuestro éxito. Pero definitivamente ya no cometemos ese error con las startups. Eso es literalmente lo primero que hacemos. Ponemos todo en papel que se está discutiendo o un taller neto de medio día. Si no sabes cómo vender a una startup, qué tal lo primero que les vendes es un taller de medio día de Branding, donde realmente claves todo lo que necesitas para iniciar un campaña de mercadotecnia. Así que ni siquiera estamos cubriendo cómo comercializar una app ni nada, ni cómo comercializar cualquier producto que estén haciendo. Literalmente estamos alineando a las principales personas de la organización para que hablen el mismo idioma. Sepan que están apuntando a la persona correcta en caso de que algunos de ellos se vayan y entren otros nuevos. Que no hay discusión sobre reajustar los cursos y hacer las cosasde manera diferente porque al final del día,te están externalizando cursos y hacer las cosas manera diferente porque al final del día, cosas específicas porque eres el experto. Cuando más tarde entra un nuevo CMO y tienen algunas discusiones y quieren entrar en un debate porque están haciendo las cosas de manera diferente. Todavía se les puede mencionar, escuche. Al final del día, podrías hacer las cosas de manera diferente, pero tu producto es el mismo, la misión sigue siendo la misma porque si los fundadores siguen en la organización y sigues apuntando a la misma persona, qué tal tú solo confías en nosotros y déjanos hacer lo nuestro. Si les haces preguntas sobre cosas que quieres ver diferentes a hacer eso en la retroalimentación. Desafortunadamente, he tenido esa discusión varias veces incluso con corporativo. Es por eso que tener cosas en papel es tan crucial e importante. Sí, prefiero perder la mitad de mi día haciendo este tipo de talleres por muy poco dinero en comparación con un video que podría ser de 15 o 20 K o una campaña de marketing que son seis cifras y luego cobrarlas como una o dos K, que suele ser un depósito al contrato, incluso de esa manera se les garantiza que nos van a comprar. Pero sí, pierdo mi día haciendo eso porque nos va a salvar tanto dirigiéndonos por la línea. Por supuesto que vamos a tener enteros, tenemos videos enteros explicando a un fan clave cómo construir correctamente un avatar, cómo comercializar adecuadamente la investigación. Y esos son de cinco a seis minutos. No voy a sumergirme demasiado en eso aquí. Pero una vez que tengas a todos alineados, te dará mucha claridad sobre lo que quieren lograr. ¿ Quieren ser Premium? ¿ Quieren ser de gama media? ¿ Quieren ser muy accesibles? ¿ A quién estamos apuntando o apuntando a hombres, mujeres? Estamos apuntando a niños, adultos mayores, ya sabes, todas estas cosas van a ser tan relevantes. Vas a sacar todas las suposiciones en papel y que el CEO podría tener el CMO, los fundadores, todas estas personas diferentes. A lo mejor invitaron como un inter, no sugiero tener pasantes ahí porque de verdad quieres a las personas más importantes que se queden con la organización por los próximos diez años. Pero digamos que el interno es realmente crucial y esto a su vez va a ser más alto que quedarse por ahí durante los próximos diez años. A lo mejor que tengas que invitar a los internos también. Y entonces no sé que tomen notas o algo o contribuyan con su opinión o algo así. Y así te llevas todas esas cosas. Ya tienes, el taller al final del día debería tener metas bastante específicas marcadas, lo cual es claridad, claridad y transparencia entre todos en la organización, incluyéndote a ti porque eres fuera de la organización. Entonces el partido de externalización, que es el proveedor en este caso y nosotros en esta historia. Ahora que todo esto está en papel y hay comunicación clara y hay una clara limitación y tipo de asignación presupuestal. Se hace mucho más claro cómo comercializar el producto probablemente durante este medio día. También has dado sugerencias. Usualmente hago este taller con alguien. Nunca haría este taller solo. Siempre le pedí a alguien que me ayudara allí. Probablemente hayas dado algunas sugerencias y después viendo la reacción del CEO o la CMO y cómo reaccionan ante ella, entonces ya sabes, eso probablemente no va a funcionar, eso probablemente va a funcionar. Eso no se alinea con su ambición, eso sí alinea con su misión. Ahora empiezas a hablar del pasado. ¿ Qué han logrado si es una app? Entonces obviamente las preguntas alrededor de una app en este taller, ¿cómo vamos a ir específicamente mercado y app? Y así una app, bueno, muy sencillamente, vas a mirar resultados pasados. ¿ Qué ya han logrado? ¿ Cómo lo lograron? ¿ Cuál es la retroalimentación? ¿ Hay retroalimentación? Te sorprendería, incluso con las corporaciones, cuántas veces no hay retroalimentación. Recuerdo uno de, uno de los ejemplos de los que puedo compartir una historia aquí fue un chico estaba construyendo esa vajilla activa, por lo que el engranaje tipo fitness, y él estaba escalando esa empresa. Creo que tenían alrededor de un millón de ingresos anuales o el primer millón o algo en ventas. Y al parecer, allí no había una directriz clara sobre el branding. No había colores reales, que es blanco y negro y un bonito logo. No hubo claras futuras campañas de marketing enviadas. Y al parecer solo había esta interacción boca a boca. El tipo era un gran vendedor. Y así obviamente va a conseguir un montón de ventas, gran producto. Pero al parecer nunca pidió retroalimentación de sus clientes. No sabía cómo estaba y realmente no sabía si podía conseguir clientes repetidos de estos otros clientes. Y así tenía este libro de cientos de clientes en ese momento, o tal vez miles de clientes. Una de las cosas que recomendamos hacer fue mandar un e-mail y fue más o menos nos podrías dar como enviar llenar esta encuesta? Creo que fue SurveyMonkey o algo así como un simple enlace. Haga clic en el enlace. Hubo dos preguntas que necesitaban responder en torno a quiénes eran, qué sociales pasan el rato y qué buscan en el futuro a partir de este tipo de desgaste. Y a cambio, recibirían una sudadera con capucha gratuita con su logotipo en ella. Y te sorprendería cuántos ordenaron, no sólo cuántos ordenaron cuando recibieron ese suéter gratis, se dieron cuenta de lo buena que era la calidad y también pidieron más de esos suéteres. Entonces hubo un par de un 100 K y las ventas apenas vienen de una encuesta de comentarios. Así que lo mismo con las startups. Debe haber algunos usuarios ya, lo contrario no estarían llegando a un comercializador. Y así la mayoría de las veces, lo primero que hay que hacer es analizar adecuadamente quiénes son los clientes existentes ya. Y ya sabes, dónde pasar el rato correctamente configurando y un análisis de abanico clave de los mismos. ¿ Cuál es la zona social donde apunta su dolor? ¿ Qué quieren ver en el futuro? ¿ Qué les gusta ya de estas cosas? Y a cambio, ofrecerles algo que sea relevante. Tal vez, lo siento, tal vez tu app es como tiene una cuota de suscripción a ella. A lo mejor tiene algo que se le paga. A lo mejor hay mercancía asociada a ella, ofrecer algo de valor. Mucha gente hace tarjetas de regalo de Amazon, así que realmente no lo recomendamos porque de nuevo, escucha la historia acabo de contar que era una empresa de desgaste activa y mandan un suéter y porque de eso, consiguieron más órdenes. Encuentre algo que realmente promueva su producto y obtenga, y pueda obtener la vida potencial más valor de por vida de un cliente. Obviamente algo que tiene valor real si tu app es gratuita y les estás dando una suscripción gratuita a algo cuando la app ya es gratuita no tiene sentido. Pero por ejemplo, si tu app es gratuita pero ejecuta anuncios, puedes darles tal vez un mes de anuncio gratis o una semana de anuncios gratis en el absolutamente, no tienen que ver anuncios si solo rellenan la encuesta. Y si una semana no funciona, tal vez intente un mes y experimente solo intentó obtener muchas respuestas. A medida que ADH funciona, ahora puedes seguir construyendo este ventilador clave. Ahora sabemos que esta es la base de usuarios existente que tenemos. Están bastante comprometidos. Ellos quieren formar una comunidad y sabemos con qué estancia social hangout con en el pasar el rato encendido. Se dan cuenta que también nos han dado una indicación de cómo llegaron a la plataforma, cómo nos encontraron, podrás saber dónde meter tu dinero. Una de las cosas que notamos es que muchos clientes potenciales vienen a nosotros y quieren comercializar. Por lo general, los presupuestos para comerciales estarían empezando de diez a 15 K para startups. Y esto a veces tendemos a hacer es que tengamos un intercambio de acciones donde pagan algo así como precio de costo a cambio de la equidad en su startup. Eso en realidad es bastante común y es algo de lo que aprendí de acompañar en Los Ángeles. o menos me lo hice cargo y parece funcionar también en Europa. En lugar de enseguida, obviamente cuando hay equidad involucrada. Pero solo en general, así es como lo hacemos con los clientes. No queremos que desperdicien dinero si me desperdician 10-K. y eso es pérdida potencial de venta. Si hacemos un video para ellos que no conviertan. Considerando que si tomamos los mismos diez K y somos capaces de crear tipo específico de contenido que realmente convierte a más clientes. De repente tienen más presupuesto de mercadotecnia. Y así ahora podríamos realmente hacer ese video comercial. Así que nunca tomes el rápido lunes, siempre encuentra exactamente lo su cliente necesita porque es por eso que te están contratando. Si alguien acude a ti por un comercial o un video, siéntate primero con ellos, haz un taller adecuado, averigua quiénes son sus clientes y haz un análisis adecuado enviando encuestas y sólo entonces dígale a tu cliente , oye, vale, sé que quieres este comercial y estamos hablando de startups aquí, claro. Pero sé que quieres este comercial, pero qué tal si tomamos ese dinero y en lugar de hacer un comercial, lo dividimos porque mucha de estas personas venían de tiktok o algo así. Y hacemos esta gran cosa del estilo documental. Y lo cortamos en como 30 piezas que podemos explotar sobre tiktok y de marca y qué tienes Instagram Reeles, YouTube, cosas cortas como esa. Así que de repente estás aprovechando el presupuesto. Lo que sucederá es que habrá resultados a corto plazo con los que vamos conseguir algunos estimulantes de dopamina para tu cliente y ellos te van a asociar, antes que nada, no ser un rápido Agarre del lunes. Y en segundo lugar, en realidad como de saber lo que estás haciendo, lo que significa que para el próximo proyecto habrá confianza. Vas a tener mucho más de una discusión de como, Oye, escucha, la lealtad es algo grande. Tienes que confiar en nosotros porque hemos visto lo que hemos hecho en el pasado. Sabemos lo que estamos haciendo, sólo una especie de confianza en esos, danos un presupuesto y hagamos lo nuestro. Así que ahora que no hicimos el rápido agarre de dinero, hemos analizado a su cliente y a sus usuarios. Ahora sabemos rotonda de donde venían la mayoría de los usuarios. Por lo que ahora tomamos su presupuesto y nos damos cuenta si el usuario los encuentra a través de Tiktok, entonces sabemos que tenemos que invertir en hacer videos de Tiktok. Tal vez ni siquiera sea tratado de Tiktok. A lo mejor tenemos que contratar a un influencer de TikTok y colaborar con ellos. Toma el diez K, dividirlo cinco K al influencer, cinco K a nosotros. Por eso crear mucho más contenido valioso. Nuevamente, ese valor a corto plazo cuando tienes fundadores técnicos y startups y no tienes mucho dinero para quemar es súper valioso porque entonces entra más dinero porque pueden conseguir inversionistas. Ahora hay pruebas, más usuarios, hay crecimiento. Más usuarios significa que también puedes monetizar. Y así en ese punto puedes sentarte sobre la mesa con ellos y decir: Mira, Escucha, hemos logrado los fundamentos básicos. Ahora tenemos tracción. Sabemos de dónde vienen los usuarios, sabemos comercializarlos. Ahora necesitamos presupuesto porque en este punto necesitamos que nos paguen los anuncios. Necesitamos diversificar y redes sociales, quizá ya no Tiktok. A lo mejor deberíamos profundizar en YouTube. A lo mejor necesitamos hacer anuncios de Facebook o algo así. Como tal vez ni siquiera necesitamos invertir en contenido de video. A lo mejor necesitamos crear infografías que muestren cómo tu app es más valiosa que un competidor diferente AB que es famoso. Sé que uno agrega circulando en Facebook, están constantemente apuntando a mí. Es un software de webinar y tienen un precio de por vida. Pagas un precio y tienes para siempre este software de webinar. Y siempre se comparan con todos los grandes que existen actualmente. Y había 60 dólares o 70 dólares, y luego son como 400 dólares al año por este software. Para que puedas comprar esto ahora habita para siempre o por el otro. Y así en este tipo de infografías podrían ser aún más valiosas que un video. Hay todo este tipo de campañas. Nuevamente, la pregunta original es, ¿cómo me dejas agarrar mi iPad? Así que tengo esto bien. ¿ Cómo se vende y comercializa y app? Entonces lo primero es averiguarlo todo. Una vez que hayas descubierto todo, ahora empezamos a lograr correctamente más usuarios y más usuarios, averiguando si lo que los usuarios le dieron la retroalimentación es correcta. ¿ Esas plataformas están atrayendo a más gente? ¿ Tenemos un formato de contenido que estamos creando que realmente convierte estas personas para convertirse en usuarios. Por supuesto, cuando estás recolectando comentarios, prueba cosas que en realidad les hacen querer darte retroalimentación. Y luego una vez finalizada la prueba de la semana sin los anuncios, por ejemplo, RNA realmente pagando ahora para tener una versión sin anuncios de la aplicación. Porque ahora realmente hemos empezado a monetizar algo en el proceso de solo crear contenido y analizar a los usuarios. Y así ahora tienes un cliente que paga. Y así los siguientes pasos, nivel dos de marketing y ventas dentro de una app, yo diría que los siguientes pasos serían, vamos a ir y empezar a monetizar pequeñas cosas de un selecto usuario Beta. Se puede llamar a esto el círculo fundador. puede crear un trato exclusivo donde sea, hey chicos, ¿quieren venir en diez personas permitidas del trato de fundadores de por vida? Y lo único que te pedimos es que des retroalimentación y sigues iterando y siendo honesto con nosotros sobre cómo podemos mejorar esto y hacerlo aún más en la mayoría de las DeFI proyectos en la cadena de bloques. Entonces a todos estos como proyectos Dow que no han estado haciendo bien durante el mercado VIP. Pero la idea detrás de ello siempre ha sido que las finanzas descentralizadas. Estos proyectos de Dao son solo un montón de personas que no quieren que un CEO lo gestione todo. Solo quieren que el pueblo votando, que consiga un tipo democrático de aplicación. Se puede crear algo similar. Puedes crear este pequeño Club de Fundadores. Y luego democráticamente habrá construyendo tu app. Pero sobre todo, estarás monetizando la app y asegurándote de que en efecto sea el caso de que puedas tomar usuarios gratis y convertirlos en ventas. Ahora la razón por la que no aconsejo de inmediato monetizar a todos es porque puede perder gente con el tiempo. Y así el crecimiento es más importante que monetizar. Pero tener una prueba de monetización y otra vez, tener una prueba de construir más usuarios debido a todos los datos que recolectamos va a ser súper valioso cuando vayas a un inversionista y obviamente muestras todas las métricas y muestras que esta agencia nos ayudó a crear todas estas cosas. Y claramente ahora hay un pico de usuarios y claramente hay más potencial. Aquí. Incluso tenemos a este pequeño Club de Fundadores y nos ayudan a decidir hacia dónde va la app. Entonces no sólo tenemos todos nuestros usuarios, en realidad tenemos una comunidad adecuada que está involucrada. Y entonces solo necesitamos inversión para hacer crecer esta app. La parte hermosa es que a medida que estás creciendo la app y te estabas acercando a estos inversionistas, todo el contenido que ahora has creado, de nuevo, base en la retroalimentación, tendrá pruebas sociales, lo hará tener likes, tendrá acciones, todas estas cosas que entrarán en la cubierta de pitch del inversor. Entonces estas son todas las cosas que también puedes mencionar al inversor. Nuestra experiencia ha sido que si las cosas realmente van muy bien, ese contenido de repente también es recogido por los principales medios de noticias. Y luego solo captura de pantalla esos artículos y también entran en el deck de pitch del inversor. Muy, diría que al principio, mucho el primer año, la mayoría de las cosas que están sucediendo en la app tipo de industria y nicho, que es un poco diferente, lo haría decir que otros negocios, es mucho un juego de prueba social y branding. Estás poniendo un montón de ganancias de lado por el bien de solo pruebas sociales y la marca de tu organización, tu app a un punto en el que es innegablemente genial. Y luego de ahí en adelante se empieza a averiguar como políticas de monetización. Pero claro, es muy importante hacer un poco al principio, mi experiencia por parte de inversionistas al menos y todos los jueces y embajadores tuvieron nuestro evento siempre ha sido que se vean para algún tipo de monetización. Porque si aparece una app y hay 0 monetización, entonces ese no suele ser el mejor tipo de escenario. Algún tipo de monetización de un pequeño grupo de fundadores que está involucrado. Todas esas son señales sorprendentes para los inversionistas. Y así te permitirá también pedir a ese fundador vapor que se involucre en PyME. Si monetizamos lo que habíamos sido la mejor manera, ¿qué te falta en esta app? Si se trata de una aplicación de juegos, tal vez haya círculos específicos que debes pagar. Quiero decir, mira algunos de estos juegos caros como Fortnite donde hay que pagar para tener una piel específica y cosas así. Entonces hay múltiples formas de monetizar las cosas. Hay múltiples formas de vender y de comercializar y app. Pero diría de nuevo rápidamente resumiendo porque llevamos hablando casi media hora, solo estar al tanto de todo el mundo y de todo lo que está involucrado en la app. asegura de que el fundador, vapor, y las personas más influyentes detrás de la empresa estén en una línea. Y todo está en papel dentro de los lineamientos de branding para que no se muevan en seis meses. Si cambia eso, las declaraciones de misión y los valores no cambian, el curso de la aplicación podría cambiar, y lo es, es cierto que el fanático wonky podría cambiar. Pero la declaración de misión y los valores técnicamente no deberían estar seguros si tengo una experiencia tanto, que eso cambiaría. Pero en cualquier caso, es muy importante que si cambia, que sean conscientes de que va a costar dinero. Porque al final del día, con ese tipo de fundadores técnicos, necesitan ser conscientes de que no pueden simplemente decir algo y luego una agencia, ella va a hacer todo, invertir todo de su dinero en ella. Y luego eventualmente van a decidir lo contrario completo. Y de alguna manera hay que hacer dentro del mismo presupuesto. Por eso todas estas cosas necesitan ser claras y en papel. Y luego obviamente, cuando estás lidiando con startups, necesitas ser súper claro sobre estas cosas porque sí tienen presupuesto limitado y realmente no deberías solo tomar dinero por el bien de tomar dinero. Por eso siempre digo al principio, a veces una organización de startup sobre todo podría no saber lo que no saben, por lo que hay que obligarlos a casi a pedir retroalimentación, enviar las encuestas. Y luego en base a eso, se crea el plan que luego le permiten proponer y dejar que lo aprueben. Y tal vez puedas tener incluso múltiples plantas y eligen un plan. Y luego en base a eso, se puede empezar ejecutar y luego ellos son conscientes esto va a causar tanto en caso de que cambiemos nuestros planes por la línea, entonces podría costarnos más. La transparencia es como la cosa número uno que puedes proporcionar. Y probablemente sea el 90% de la razón por la que te van a elegir como la persona que lo va a marcar a la app. Si solo puedes proporcionar una transparencia clara torno a los precios y lo que estarás entregando de esa manera si más tarde consiguieron un acuerdo de inversión en y lo han cambiado todo, habrá consciente transparentemente que tienen que pagar más por este tipo de cosas. Pero eso es un poco corto como podría decirlo. Cómo me sentaría con un fundador, explicó cómo lo manejaría y los pasos para los próximos dos o tres meses, diría de lo que estaríamos empezando. Probablemente agregaría a eso que la mayor parte de mi dinero al principio, si se trata de una startup de etapa muy temprana, entraría en asegurarse que haya un sitio web que se vea bien. Entonces no es vergonzoso para las startups y deck de pitch de inversionistas si están buscando inversionistas, asegurándose, como he mencionado a lo largo de todo el taller, hay artículos, prueba social , todas esas cosas. Entonces lo último que siempre recomiendo, y es como mi cosa número uno y diría en todo caso, eso sería lo primero que estarías invirtiendo tu dinero en sus testimonios. Lo mejor es siempre los testimonios en video porque hay innegables, siempre se puede sacar algunas partes de ella y simplemente anotarlo. Los testimonios en video son los mejores. Conseguir testimonios en el piloto de confianza o algo así también es genial si no puedes conseguir testimonios en video, pero definitivamente invertir en esas cosas. Testimonios van a ser tu cosa número uno que vale todo el dinero que podrías tener para la comercialización. Porque creo altamente que no importa cuán grande te pongas boca a boca, sólo va a ser la cosa número uno en la que quieras estar invirtiendo. Pero sí, eso es todo. Espero que lo disfruten y te veré en el siguiente video. 66. Diferencia entre comercializador y hacker de crecimiento: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Como siempre, esto es mucho una experiencia de audio. Sí, tenemos video por supuesto, pero esto está muy hecho para ti como si me estás haciendo una pregunta que puedes hacer a través de las plataformas y estoy entrando en ellas mientras estamos sentados y tomando una taza de café. Por supuesto, no tienes que ver todo el asunto. Puedes hacer otras cosas mientras lo escuchas. Así se construyen estos talleres de preguntas y respuestas. También puedes tomar notas mientras lo escuchas esa manera no te distrae los visuales. Y así sin más preámbulos, quiero entrar en la pregunta que vamos a estar cubriendo hoy lo cual es relevante si estás un poco más abajo en tu viaje o tal vez estás y solo quieres notar la diferencia. La pregunta es, ¿cuál es la diferencia entre contratar niveles de mercado y hackers de crecimiento? Esta suele ser una pregunta que me hacen con personas que administran agencias o pequeñas empresas que se especializan en redes sociales. Y podrían tener un cliente potencial que vino su manera que realmente quiere lograr un cierto resultado. A lo mejor quieren vender algo así como un evento. A lo mejor son un orador público, tal vez no lo han hecho. Estos cursos que necesitan ser vendidos. Normalmente tiendo a lidiar con esos nichos. Y para que esa pregunta se vuelva bastante relevante cuando estás empezando a contratar personas o externalizar porque no tienes la experiencia si estás al principio de tu viaje, esta pregunta podría ser relevante. Ahora obviamente con retrospectiva, te estoy diciendo esto, pero tal vez te interesa asociarte con alguien o conseguir un cofundador que tenga una especialidad en marketing. Y así esto se convierte en una pregunta extremadamente relevante que tienes que hacerte. Y sobre todo uno que hay que entender cuando alguien ha estudiado mercadotecnia versus alguien que tiene una experiencia en hacking de crecimiento. Entonces, ¿qué significa realmente el marketing? Y qué es, ¿qué estás obteniendo realmente cuando estás contratando a un comercializador? Realmente necesitaba aprender esto de la manera difícil. Teníamos un programa de pasantías donde colaboramos con todas las principales escuelas del país. Y estábamos contratando niveles de mercado, estudiantes de mercadotecnia. Y en su momento, debido a que mi experiencia provenía del marketing de rendimiento y el hackeo de crecimiento, asumí que se suponía que eso debía ser marketing. Pero sin embargo, es completamente diferentes niveles de mercado en general. Por supuesto, cada escuela podría ser diferente, pero a partir de nuestra experiencia, mercadólogos se les enseña cosas específicas de tipo de investigación. No están realmente entrenados en marketing de rendimiento y crecimiento hacking, marketing de rendimiento y crecimiento hacking sería lo que nosotros en el mundo en línea o en el mundo afiliado podríamos saber como marketing, que es usted lanza anuncios pagados. Tienes cierto CPC. Así que costo por clic, estás analizando tu costo por clic, asegurándote de que tu, cada clic que obtienes se convierta lo más rápido posible a una determinada venta, y ese es tu costo por adquisición. Y luego el valor de por vida que construyes embudos de ventas y te aseguras de que conoces el valor de por vida de ese cliente se vuelve realmente irrelevante. Entonces digamos que vendes algo por $7 en el primer extremo, pero luego al final estás haciendo unas ventas de 150 o $1000 a lo largo de la vida de este cliente, tal vez se están registrando para una suscripción o algo así. Eso es mucho una mentalidad de hackeo de crecimiento de marketing de rendimiento . Estás constantemente optimizando, hackeando tu embudo de ventas de una manera que puedas obtener más exposición, más gente entrando y más ventas fluyendo al final de la línea. Pero con los niveles de mercado, es un poco diferente. Los niveles de mercado suelen ser contratados por las corporaciones y generalmente son contratados para fines de investigación. Aquí es donde todo está todo el camino al principio cuando estás investigando quién eres perfecto. Una equidad clave, tu avatar, el tipo perfecto de grupo objetivo. Cómo se puede cambiar los grupos objetivo dependiendo de las regiones y países, o tal vez incluso estudiantes o personas mayores. trajes realmente como los niveles del mercado están utilizando documentos de investigación y analizando datos para llegar a un informe que se volverá relevante para los hackers de crecimiento y los marketers de rendimiento tomen decisiones ancho. Cuando estaba contratando niveles de mercado por primera vez, asumí que podía entregar tal vez un par de videos o algo así. Simplemente diles que este es el producto y luego construirían un embudo entero y simplemente alimentarían ese embudo. Somos sólo un montón de compradores potenciales. Ellos escalarían mi organización. Bueno, siempre definitivamente me equivoco al respecto, y sobre todo los pasantes no aprenden eso en la escuela. Me tomó un tiempo, un par de años en realidad entender. Y eso fue mayormente en la conversación que tuve con un coordinador de pasantías de una de las grandes escuelas con las que tuvimos una colaboración. Empecé a darme cuenta que presidió el plan de estudios por el que pasan y empezaron a darse cuenta de que muchas de las cosas que se está enseñando en la universidad y en la universidad, simplemente no es enseñado por la gente que realmente ganan dinero con esto. Usualmente son personas que aprenden las cosas muy rápido. Tiene que crear pequeños libros para sus alumnos ese año. Tienes que darte cuenta de cosas como TikTok y Snapchat. Es decir, algunas de estas cosas se hacen populares en un lapso de seis meses. Entonces ni siquiera está en el plan de estudios cuando esos estudiantes están estudiando. Algunos de estos estudiantes podrían entender mejor las redes sociales que el propio profesor. Y eso se convierte en un tema enorme cuando estos pasantes acuden a nosotros. Cuando tenemos alumnos de maestría que son egresados y están pasando por pasantías con nosotros. También nosotros, sobre todo yo, tuve que darme cuenta de que lo que realmente están aprendiendo no tiene nada que hacer. Podría haber irrelevante para una especie de escala como nosotros. Somos mucho una organización más pequeña que aún se está acumulando. Si nos comparas con un Unilever o algo así, enfatizaría que tuve una realización aún mayor cuando tuve una conversación con uno de los jefes de estrategia global de la Cara Norte. Estaba en los podcasts que Goldman es este nombre. Puedes ver esos podcasts enteros si quieres. Pero para mí, hubo esta gran realización cuando comparo mi conversación con él con lo que realmente tuve experiencia con los mercadólogos, hacen mucho lo que acabo de explicar, que es la parte de investigación . Están investigando diferentes mercados, diferentes regiones, cómo diseñar mejor estrategias que usan, están utilizando estos informes para tal vez lanzar un nuevo país. Así que definitivamente necesitas investigar niveles de mercado, supongo. Pero es muy importante darse cuenta cuando eres especialmente un fundador de startups, estás buscando formar equipo con un potencial director de marketing de CMO, y estás empezando a darte cuenta de que un mercado aquí, no significa específicamente alguien que va a hacer crecer exponencialmente tus ventas. Lo más probable es que sólo van a ser conscientes de cómo deberían comercializarlo, pero en realidad no tener la experiencia para hacerlo. ¿ Por qué es relevante esto? Bueno, es extremadamente irrelevante hora de contratar o asociarse, porque necesitas tener expectativas específicas dependiendo si contratas un mercado aquí o si contratas un comercializador de rendimiento o hacker de crecimiento podría ser otra palabra, un marketer de rendimiento o un hacker de crecimiento. Todavía no he visto un estudio universitario que realmente tenga eso en su plan de estudios. Porque las personas que realmente saben lo que están haciendo, están haciendo dinero en otro lugar. A veces dan conferencias invitadas porque para devolverme, tiendo a devolver a mi universidad también porque al principio cuando estaba iniciando mi negocio, Tenían una pequeña incubadora que era no muy conocido. Y así aceptan significa para esa incubadora a pesar de que era súper técnica. Y yo en ese momento apenas comenzaba en el espacio mediático y NADH, estaban haciendo cosas como coche solar. Entonces fue completamente irrelevante. Pero el tipo de la incubadora en realidad era un ex propietario de una agencia y tenía una empresa de sitios web que estaba haciendo. Esto es como hace más de diez años, pero tuvo alguna experiencia con eso. Y así me aceptaron en la incubadora para ayudar como una forma de devolver conferencias invitadas definitivamente sucedieron. Y puedes encontrar muchas de estas conferencias invitadas en YouTube de tal vez Stanford o Harvard, Wharton. Muchos de estos ex alumnos regresan y simplemente hablaron con los estudiantes para motivarlos, pero tener realmente un plan de estudios de alguien que está ganando un montón de dinero haciendo marketing de rendimiento, eso es va a ser difícil de encontrar, lo que significa que los estudiantes que están entrando en el mercado laboral generalmente no tienen realmente una cartera de testimonios o ejemplos para realmente realizar lo que dicen. Probablemente no pueden hacer el máximo que probablemente al menos eso mi experiencia, lo que he visto, maleza gente que acaba de salir de sus maestros o pasantes que están pasando por la universidad por el momento y luego únete a nosotros por como seis meses como pasantía parte de su estudio. Quiero decir, estas personas max que habrían cubierto como estudios de caso. Los estudios de casos generalmente no son súper relevantes porque las cosas se actualizan. Y lo que quiero decir con eso es algo que es popular hace seis meses podría no ser popular ahora. Y la razón es la psicología humana, nos aburrimos bastante rápido. Si hay mucho ******** sucediendo, entonces probablemente sepamos que esto no es muy relevante. Cuando estás usando trucos y tácticas que no son muy auténticas, gente lo va a olfatear. Y tan ciertas tácticas que estás usando simplemente no van a funcionar. Y la mayoría de los estudios de caso que hemos visto en el pasado tiene que ver con esas cosas. Por supuesto que no todos ellos. Pero ten en cuenta que cuando estás hablando de asociarte, cuando estás hablando de poner tus habilidades de marketing fuera, su contratación de un mercado aquí es un completamente diferente experiencia. Entonces, cuando estés contratando un hacker de crecimiento, hablemos de hackers en crecimiento y niveles de mercado de rendimiento. ¿ Cómo los contratas y cómo los maneja? Bueno, como acabo de explicar, la conversación va a ser completamente diferente porque marketers de rendimiento solo tienen tanta experiencia como las experiencias pasadas que han tenido. Y así cuando los estás contratando o cuando estás buscando a un director de marketing, o estás buscando asociarte o externalizar cosas. Lo primero que estarás revisando son sus resultados pasados. Por ejemplo, en nuestro caso, ¿por qué conseguimos tantos clientes que nuestros creadores de cursos o YouTubers? Bueno, están mirando clientes pasados nuestros o el trabajo que hacemos actualmente y quieren lograr cosas similares. O han escuchado de nuevo boca a boca han cubierto esto en el taller en el pasado. Operamos varían mucho en boca a boca. Y así aprovechamos que tratamos de llegar a trabajar con empresas más grandes para que la gente escuche la noticia de que somos realmente buenos y lleguen a ver nuestros resultados. Nuestro sitio web no sólo está plagado contenido de video que hemos hecho en anuncios que hemos hecho, sino muchas campañas de marketing. Ahora uno de los temas que tenía en el pasado, por ejemplo, cuando quería ponerme aquí. Entonces aquí hay una historia. Yo, yo mismo intenté reservar la agencia lejos de solo contenido de video y en video marketing. Y uno de los temas que encontré es que debido a que entré en algunas de las corporaciones más grandes del mundo, tuve que firmar NDA. Y así cada vez que lo que pasaría es conseguiré un cliente. No tengo que enviarles un correo electrónico y preguntarles, ¿somos capaces de compartir esto? ¿ Es posible compartir eso? Y yo diría que tal vez el 80% de los casos la respuesta fue no. Y en el 20% de los casos la respuesta fue sí. Definitivamente ese no fue el camino a seguir porque las cosas más grandes que hicimos fue no podemos compartir. Una de las cosas que hicimos una vez que hemos tenido suficiente una especie de efectivo en el banco y suficiente prueba social de clientes. Bueno, empezamos nuestra propia empresa de eventos. La mayoría de nuestros clientes, como dije, somos creadores de cursos, entrenadores, personas que hacen mucho videos instructivos. Y así la mayor parte del contenido allí se volvería relevante cuando creamos nuestro propio evento. Porque seguimos diciéndole a la gente, ya sabes, mira cómo tienes que hacer esta parte. Así es como construyes testimonios. Así es como construyes contenido de video. Así es como construyes pruebas sociales, y esto es probablemente cuánto va a costar. Y cada vez que el cliente diría, quiero decir, suena todo razonable, pero no estamos seguros de que esto valga ni presupuesto. Y así comenzarían con estos presupuestos más bajos. Estos potencialmente podríamos haber tenido como un 100 K y ventas, pero en cambio comenzaríamos con 15 k y ventas, que de nuevo, claro, tenemos que estar agradecidos por esas ventas y construimos se levantó con el tiempo. Pero al final del día en que estás corriendo, en ese momento estábamos con 28 personas. La sobrecarga es tan grande, ya sabes, 15 KHZ realmente no va a recortarlo para que paguemos todos los salarios. Y así una de las cosas que hicimos es comenzamos nuestro evento. Cuando comenzamos nuestros eventos inicialmente, se trataba mucho de reunir a todos juntos. Pero luego estaba sentada con mi gerente de innovación y me dijeron, y si no solo juntamos a todos y ayudamos un poco, las startups y cosas así. ¿ Y si realmente ponemos en nuestro presupuesto de I+D o presupuesto de investigación y desarrollo, y sacamos algunos de los patrocinios que hicimos en otras organizaciones donde sentimos menos impacto y nosotros en realidad hacer esto un poco más grande. Tuve esta idea, sobre todo después del primer evento cuando vi cuál era el potencial. Y así que tipo de poner un poco más de esfuerzo lo que se suponía que debía hacer. Y entré en este espacio y la idea fue mucho crear un proyecto que fuera de lo bueno que hicimos, también pudiéramos ir a los clientes. Y porque no hay restricciones de NDA, podríamos decirles, Mira, esto es lo que podemos hacer si el presupuesto era ilimitado. Esto es lo que pasa cuando en realidad confías como ciegamente y solo déjanos hacer lo nuestro. Podemos Tenex lo que pongas ahí, podemos establecerte por completo como líder del mercado. Y podemos tomar totalmente lo que es un curso o un pequeño nicho e involucrar más que un par de personas en esto y simplemente crear este experto necesita específicamente a esta marca. Al principio cuando todo el mundo seguía siendo escéptico y tratando de bajar presupuestos, repente empezamos a crear estos grandes eventos. Después de ahí en adelante, creando comunidades. Si de repente nos volvimos bastante famosos dentro las pequeñas regiones locales y los nichos en los que estábamos operando. Y entonces ahora cuando un cliente vendría a nosotros, no estábamos restringidos por los NDA. Estaremos explicando lo que hicimos por algunos clientes sin nombrar nombres. Y entonces cuando pedirían ejemplos, diríamos, bueno, no sólo no lo hicimos por los clientes, en realidad también lo hicimos por nosotros mismos. Y aquí están todos los detalles resbalan. Esto es la cantidad de patrocinadores que tenemos. Así es como involucramos a todos. Esta es la cantidad de personas que vinieron. Así es como se ve el contenido. Estos son los comerciales y los spots televisivos que obtuvimos de forma gratuita y todas estas cosas. Y así ejemplos, lo que estoy tratando de decir son ejemplos con hackers de crecimiento y los marketers de rendimiento se vuelven extremadamente importantes. Realmente no puedes llamarte a ti mismo un hacker de crecimiento o un marketer de rendimiento. Si realmente no has hecho las cosas, leyendo un par de libros, no hace que tu comercializador de rendimiento. Tienes que tener resultados reales. Y así dentro del nicho de eventos, detectar nicho de negocio, nicho de inicio, empezamos a ganar una reputación porque teníamos ejemplos. Empezamos a redactar testimonios para ti que este animal es blogposts en detalles de cómo escalamos canales de YouTube de unos 2 mil suscriptores, por lo que 30 mil suscriptores y como tres meses. Y así estos fueron todos los estudios de caso relevantes que necesitábamos crear para ganar una reputación. Entonces al contratar o asociarse con alguien que es un hacker de crecimiento o un vendedor de rendimiento. La primera pregunta que vas a necesitar hacer es por favor compartir como uno o dos de los realizaciones pasadas y lo hiciste que en realidad fueron extremadamente relevantes a lo que vas a estar haciendo hoy . Te contaré otra historia. Una vez estaba entrevistando a un hacker de crecimiento según su LinkedIn. Y esto fue cuando estábamos construyendo nuestro gran evento. Y pensé que podíamos simplemente externalizar esto a un hacker de crecimiento porque, quiero decir, al final del día era una caridad, realmente no estaban ocupados con cultivarla. Y pensamos, bueno, vamos a conseguir algo de ayuda externa. Estaremos poniendo en el contenido que los somalíes, la organización del evento que era como ya demasiado y luego aligeramiento la organización del evento que era como ya demasiado y luego aligeramiento tenían como 100 clientes en ese momento fue realmente estresante, yo diría. Entonces pensé que subcontratemos esto para tener toda esta conversación. Me senté y en realidad estaba bastante emocionado pero escéptico. Fue boca a boca, alguien que me refirió a este tipo. Y mi primera pregunta fue más o menos ¿ me puedes mostrar algunos de los resultados que hiciste en el espacio de eventos? Quiero decir, ¿qué harías para pasar de una a 300 persona a ventilar un 1000 más. Simplemente estaba balbuceando algunas cosas. Probablemente no hubiera leído en una entrada de blog. Y porque tuve la experiencia de ejecutar múltiples eventos y tener esta agencia que construí. Yo sabía que todo lo que decía era teórico porque algunas de estas cosas ya habíamos probado y sabíamos que no funcionaría. El costo por clic sería demasiado caro para este evento específico. La adquisición no funcionó. Esa estrategia de adquisición no habría funcionado en esa región específica porque habíamos probado variaciones en esas cosas. Y así me estaba volviendo cada vez más escéptico. Y lo que me di cuenta al continuar la conversación es que el tipo ni siquiera se dio cuenta de que me estaba volviendo escéptico. Acaba de empezar fue una buena entrevista. No se dio cuenta de que las preguntas detalladas estaba haciendo y sus respuestas estaban siendo interpretadas como súper vagas e irrelevantes. Pensó que estaba dando grandes respuestas. Empecé a darme cuenta de lo importante que es investigar a los hackers de crecimiento en base a su experiencia. Como si estuvieras al comienzo de tu viaje. Digamos de nuevo los ejemplos que dije al principio, ya sea eres un fundador de startups o solo eres un comercializador o una computadora o tus cosas de outsourcing que te estás asociando, necesitas tener algunos tipo de experiencia. Incluso si solo se está tomando unos 100 dólares y ponerlo en los anuncios de Facebook o anuncios de YouTube o anuncios de Google, o dividirlo 20 pavos y cada uno, solo para configurarlo todo. Y luego al poder hacer una pregunta muy básica, te sorprendería cuántos de estos marketers de rendimiento en su LinkedIn ni siquiera saben cómo configurar un simple pixel de Facebook, a pesar de que Facebook lo ha automatizado todo en este punto, cuando empecé con píxeles de Facebook, necesitaba un tutorial de dos horas solo para entender cómo configurarlo en mi sitio web de WordPress. Considerando que hoy en día es como dos clics y Facebook hace todo por ti si tienes su plugin instalado en tu sitio web. Entonces es sólo para decir estos pequeños detalles y definitivamente importan. Y con 20 dólares, ya puedes descubrir la mayoría de los fundamentos básicos que muchos de estos marketers de LinkedIn no conocen. Te volverías a sorprender cuando estábamos contratando mercadotecarios porque pensamos que no había diferencia entre un comercializador de rendimiento y el hacker de crecimiento o el marketer normal. Estaba entrevistando a gente de los setenta. Eran como 40 más freelancers y vinieron recomendados también. Y así supuse, acuerdo, bueno, son mayores que yo. Deben tener mucha experiencia y yo les preguntaría como, De acuerdo, así que sabes configurar como el Administrador de Etiquetas de LinkedIn, que es el pixel de LinkedIn más o menos. Y algunos de ellos incluso se sorprendieron el sombrero de LinkedIn tal cosa. Fue simplemente un poco hilarante cuando estás teniendo estas conversaciones con los llamados expertos. Los fundamentos ni siquiera están ahí todavía. Es realmente fácil encontrar esos fundamentos. Quiero decir, todos esos fundamentos se explican en nuestro curso de marketing en redes sociales. Mucha gente tiende a decir, oh, qué básico, fundamental. Pero los fundamentos y fundamentos importan. Sí, teníamos los talleres de seguridad para perfeccionar los detalles, darte las historias, hacerte lucir más profesional si eres una primera vez en el trabajo y necesitas explicarte algunos ejemplos. Pero al final del día en que estoy contratando, lo estoy contratando y buscando. ¿ Entiendes los fundamentos? ¿ Has visto las últimas actualizaciones que están sucediendo? ¿ Entiendes esos y cómo implementarlos? Y si me están diciendo cosas que eran relevantes para años atrás, entonces no es tan relevante. Te contaré otra historia hace un par de meses, reinicié algunos de los anuncios de Facebook que estábamos haciendo. Y creo que habíamos tomado en un descanso bastante largo para volver a disparar cursos y todo. Y estaba hablando con un amigo mío que corre como, lo sé, 20 K a la semana en los anuncios de Facebook. Y acababa de decírselo esa semana. Oh, sí, así que acabamos de reiniciar nuestros anuncios. Así es como nos dirigimos, así es como lo hicimos. El tipo literalmente me dice como, amigo, así es como lo hicieron hace un par de meses, te das cuenta que estas mejoras han sucedido en enlace. Ahora es mucho más simple. Nadie es un experto, pero la forma de permanecer en experto diría, es estar rodeado de personas que hacen esto activamente. Quien cada vez que sientes que estás saliendo de su rodearte de gente, tal vez de la gente del curso o algo o grupos de Facebook. Y solo asegúrate de conseguir grandes compañeros de rendición de cuentas y apoyo. Porque también te van a chupar y las cosas se mueven más rápido que el mundo de las redes sociales. Y entonces estas personas solo te van a poner de nuevo en buen camino. A pesar de que tengas toda esta experiencia, te van a volver a poner en marcha y asegurarte de salvarte un par de meses de trabajo. No importa qué tipo de experiencia tengas. Siempre inténtalo un poco y luego ve y empieza a contratar gente para que sepas exactamente qué detectar cuando están haciendo cosas básicas mal. Ahora aquí está la verdad. Si has invertido tus 20 dólares y todas estas plataformas, sabes cómo configurar lo básico y sabes qué cuidar o hiciste un curso sencillo. Y entiendes como por ejemplo, tenemos pantalla compartida y compartimos todo, cómo configurar lo básico. No quiere decir que vayas a enseguida del bate para contratar a alguien que sea realmente genial. Ahí es donde entran las métricas. Realmente necesitas entender tus métricas antes de empezar a externalizar a un hacker de crecimiento o marketing de rendimiento porque no sabes lo que es posible. Digamos que tu costo por adquisición por cada dólar que pones en ella, te devuelves tres o $4, lo cual es bastante decente. De hecho conozco a un par de personas que hacen de siete a ocho de vuelta, pero tienen muchas pruebas sociales. Pero digamos que lograste tres a cuatro una vez que contrataste a tu vendedor de rendimiento. Y pasan los fundamentos y las pruebas fundamentales y tienen una gran estancia de referencia. Han mostrado algunos estudios de caso dijeron que confías y luego los desata en tus anuncios de Facebook y de repente están logrando seis a uno en un lapso de una o dos semanas. Realmente es una semana o dos. No estamos hablando de meses. Un vendedor de gran rendimiento lo hará dentro, dentro de un par de retoques, como potencialmente el doble que estás haciendo. Si esas cosas no están sucediendo, debes asegurarte de estar al tanto de todas las métricas y rastrear a la gente. No lo recomendaría. Casi nunca recomendaría contratar a un comercializador o un hacker de crecimiento si no conoces tu propio producto y cómo comercializar básicamente eso, los fundamentos del marketing, tus métricas fundamentales. Necesitas conocer algunas cosas básicas como tu costo por clic, tu costo promedio por clic tu costo promedio por adquisición, cómo funcionan cada embudos de ventas, en qué está la conversión cada página de destino. Y eres como formas muy básicas hacerlo cuando lo estás haciendo, digamos que estamos tomando un nicho de anuncios de Facebook. Vas a obtener de inmediato tu costo por clic, tu costo promedio por adquisición, como vas a obtener muchas métricas y simplemente ejecutar tus anuncios hasta que tengas 100 clics y seguir optimizando, seguir optimizando hasta que tengas como 100 clics y estás haciendo números realmente buenos. En la propia página. Digamos que estabas oprimido. Esa suele ser la más fácil. Tienes instalado un mapa de calor. Puedes literalmente solo Google. Yo uso Hodge yard que es HOT J, R, R. Y es sólo literalmente un mapa, un mapa de calor. Y rastrea dónde la gente está poniendo su ratón, a dónde se desplazan, dónde están sosteniendo, cuánto de la página han visto. Y entonces realmente ves cuánto tiempo la persona promedio está en tu página donde la mayoría de ellas están haciendo clic, lo que la mayoría de ellos están mirando son el desplazamiento hacia la parte inferior de la página. Cuando realmente estás en discusión durante el proceso de contratación y la gente ni siquiera sabe lo que un mapa de calor ya es una alerta roja. Pero si conoces esas métricas básicas, ya te vas a adelantar realmente al conocerlas. Va a ser más fácil ver si su costo por adquisición se está duplicando o no. ¿ Cuáles son tus gastos generales bajando o no? Porque un buen venado de mercado podrá lograr mucho más con más presupuesto. Por cada dólar, podrían llegar a siete o 8 dólares de vuelta. Quiero decir, si tienes un mercado de rendimiento realmente bueno o tal vez incluso $12, no he visto más que eso a menos que tengas algún producto fresco loco. Si tienes ese producto loco cool, por favor compártelo con nosotros. Me encantaría ver cómo funciona. Pero en general, ya sabes, si puedes sentarte entre 4 $8, si estás en el si estabas en la marca de los dos o $3, tal vez marca $4, ese suele ser el momento en que vale la pena comenzar tal vez mirando a contratar a una persona extra que haga sus anuncios de Facebook o anuncios de Google o murciélagos de YouTube. Entonces dentro de semanas deberías poder ver si pueden empezar a aumentar cuánto dinero son, ¿por qué estás regresando? ¿ Cuándo contrataría a un comercializador frente a un hacker de crecimiento? Bueno, hubo una instancia, lado se dio cuenta con ambas posiciones hacen y cómo entrevistar a ambos. Había una razón por la cual 1 más alto en marketer sobre un hacker de crecimiento. Y fue entonces cuando nos aceptaron en una incubadora de Barcelona por la ciudad de Barcelona, estaban dirigiendo un concurso y agregamos uno. Éramos una de las cinco empresas que habían ganado el concurso por venir. Creo que fueron un par de semanas en Barcelona. Conseguimos todo esto, todas estas conexiones con grandes empresas como Ogilvy y decir que en la ciudad iría a todas partes con nosotros, abrimos puertas para nosotros y teníamos un espacio de trabajo. Entonces la idea es más o menos en esas dos semanas, tendríamos un mini acelerador para startups, luego potencialmente explorar Barcelona como un nuevo mercado de apertura. En su momento, lo que habían hecho es que exponen. Nos dieron acceso a una agencia de mercadotecnia. Antes de llegar, unas dos o tres semanas antes de que viniéramos, teníamos una llamada de admisión y empezaron a mirar nuestro negocio, qué hacemos y cómo lo hacemos. Una semana antes de llegar, habíamos conseguido un reporte completo de 20 páginas. Y fue como en detalle de cómo nuestro negocio podría ser irrelevante para qué mercados dentro de España. Y luego también cuál era el potencial para escalar a América Latina desde allí. Y fue literalmente como los avatares estaban en sus palabras clave que potencialmente podríamos acercarnos nuevos negocios y espacios potenciales. Tenemos que ser parte de. Fue solo este reporte masivo de datos muy interesantes antes de aterrizar realmente en Barcelona para empezar a hacer cada vez que teníamos que hacer en ese momento en el acelerador. Y así como estás escuchando de mi historia, cuando estás empezando a escalar, y es por eso que se llama la escala hacia arriba. Estás empezando a escalar a nuevos países, nuevas regiones. A lo mejor aún estás dentro del país como cosas como Estados Unidos. Y eso es grande, un país con múltiples estados tiene culturas diferentes. Entonces en esos casos, no necesitas un vendedor de rendimiento. Es posible que necesite primero un comercializador, alguien que investigue, piense, reporta, cosas crea una muy bonita página 2030 o informe que luego se entrega al mercado del desempeño, o tal vez ese eres tú. Y luego empiezas a publicar tus anuncios de Facebook y anuncios de Google y todo porque ahora sabes cuáles, cuáles son las palabras clave más comunes, quiénes son los influencers en esas regiones? ¿ A quién deberías estar acercándote? qué plataformas están la mayoría de las personas, en qué edad o, nuestra mayoría de la gente compraría su producto. Entonces esas son de nuevo, cosas súper relevantes. Si no sabes que en Europa el vendedor de rendimiento, probablemente vas a estar desperdiciando un par de miles de dólares antes de empezar a averiguar esas cosas. En general, si nunca has hecho pagar deudas, te puedo decir los primeros $1000, quizá los primeros $2 mil. Por lo general un desperdicio bastante grande. Quiero decir, no desperdiciado. Estamos recibiendo un montón de datos. Pero esos datos también podrían ser recopilados por un mercado realmente bueno aquí. Y sobre todo si estás entrando a un nuevo país con un nuevo idioma, no es tan fácil simplemente configurar estrategias de marketing de rendimiento. No puedes simplemente ir a publicar anuncios de Facebook en España si no hablas español porque no sabes como copyright esos. Y no sabes si el anuncio es bueno. decir, puedes externalizarlo a personas que hablan español, pero no sabes si ese es el idioma que debes usar o no puedes corregirlos porque no lo sabes. Y así al tener un informe de un comercializador, entonces puedes ir a un redactor o comercializador de performance y decir, Hey, este es aproximadamente el avatar. Y así en base a eso, ¿puedes escribir la copia de los anuncios? ¿ Se puede crear el diseño gráfico que sea necesario? Porque entonces podemos proceder y lanzar adecuadamente nuestras campañas. Al entender la diferencia entre un comercializador y un hacker de crecimiento o mercado de rendimiento son como lo llamamos. Hay mucho potencial para que crezcas. Ahora en la mayoría de los casos, razón por la cual esta pregunta se trataba de contratar a esas personas. Este va a ser un problema avanzado. Esto generalmente no es algo que estés lidiando al principio. La única excepción sería, como dije, cuando veamos que las startups pasan por mi evento, la única excepción es que si se están asociando con un CMO, quieren a alguien que tenga experiencia en marketing. Pero entonces mi recomendación está al principio, siempre elige un comercializador de rendimiento. Alguien que tiene un, correctamente tiene estudios de casos y ejemplos pasados de realmente ganar dinero en internet. No es tan fácil hacer dinero en internet. Tienes que tener esa habilidad y experiencia para hacer eso. Entonces no caigas en el problema de, Oh, esta persona estudió mercadotecnia y la universidad. Entonces eso significa que saben hacer dinero en línea. Esas son dos habilidades diferentes y dos mentalidades diferentes. Y tuve que aprenderlo de la manera difícil haber reclutado realmente a esas personas, además de poder hablar en mi podcast con gente de estas grandes corporaciones como Unilever Fase Norte. Teníamos gente de WWF en tipo de personas en fecha realmente me lo explicó como, esetipo de personas en fecha realmente me lo explicó como, oh, así es como funciona y por eso existe el marketing. Y por eso están enseñando mercadotecnia de mala manera en la universidad. Entonces con eso dicho, espero que lo hayan disfrutado. Si tienes más preguntas al respecto, por favor hágamelo saber y te veré en el siguiente video. 67. Outro: De acuerdo, sigues aquí conmigo porque eso fue mucho. Ahora tienes una visión general de las plataformas de redes sociales más importantes. Por supuesto, estaba literalmente la punta del iceberg. Según Wikipedia, hay más de 200 tipos de redes sociales, y ese número sigue creciendo. Por lo que debes establecer una presencia en redes sociales en al menos algunos de ellos. Averigüe dónde sus audiencias objetivo o su único fan clave y actírese en esa plataforma. Ya sabes cómo cada plataforma Dios a dónde está, en qué consiste el contexto de cada canal sugiere un tú, y sabes cómo llegar a un buen contenido para cada uno de ellos. No hay nada que te retenga. Tienes la información que necesitas. Ahora la pregunta es, por supuesto, si cambiarás alguna estrategia de redes sociales que te propusieras hacer, tal vez sea el momento de iniciar una nueva plataforma como Linkedin. Pregúntate las preguntas de qué plataforma te enfocarás para tu estrategia de redes sociales y qué sitios irán a lo grande Next. Y estoy bastante seguro de que descubrirás rápidamente cómo llegar a ser exitoso dentro del marketing digital para que puedas escribir, vender y comercializar de la mejor manera posible ahí dentro. Hagas lo que hagas, intenta mantenerte auténtico a tu mensaje y habla como un humano. No hables como una marca. La gente te amará más y compartirá más de tu contenido. Espero que hayas disfrutado de esto y te veré en el siguiente video. Correcto.