El curso público definitivo por un altavoz TEDx

1. 0 de cómo mejorar la conversación pública: Soy amante Kramer y mi equipo y seré tu mentor en este curso. Si le preguntas a la mayoría de la gente, probablemente dirán que no se sienten cómodos hablando en público. Yo también fui así. A través de este curso, te estaremos enseñando cómo mejorar estas habilidades y hablar con confianza y frente a un público en vivo, pequeño o incluso mayor que mil personas, ya sea que seas un dueño de pequeñas empresas, un estudiante, o un empleado, aprenderás a usar palabras para informar, persuadir, educar, un, incluso entretener. ¿ Qué vas a conseguir en este curso? En resumen, repasaremos los fundamentos básicos, todo lo que necesitarás si realmente tienes miedo de hablar, si tienes alguna experiencia intermedia, cubriremos lo que se necesita para hablar me agrupa como Tren, el Entrenador, facilitador. He organizado diferentes tipos de hablar en público y capacitado personas y personas certificadas en diferentes tipos de facilitar el coaching, hablar, y muchos más tipos de comunicación. En los últimos seis años, he estado viajando por Europa, su mayoría facilitando estas capacitar a las sesiones de formadores para que la próxima generación de facilitadores, formadores y ponentes pudiera aún más sus conocimientos, mejoraron algunas de las organizaciones de las que he formado parte. Ahora estos entrenan a los entrenadores que usualmente facilito nuestras conferencias de cinco días atascadas desde las ocho de la mañana hasta diez de la tarde con ejercicios y talleres por hora. No puedo cubrirlas a todas, pero cubriré las más esenciales que te harán empezar. Si tienes un equipo que necesitas liderar, un equipo virtual que necesitas motivar, así como si quieres perseguir una carrera en el habla pública. No sólo te daré los fundamentos de lo que se necesita para ser un buen comunicador con grandes multitudes y crear conexiones emocionales. También cubriré lo que se necesita para guiar plenamente una experiencia de liderazgo emocional para grupos pequeños, que a veces es aún más difícil y hablando frente a miles de personas, cubriremos algunos historias y algunos estudios de caso que he pasado como ponente y más de 20 países y dos veces en TED X y Google y muchas otras organizaciones. Pero sobre todo este curso se trata de ti y asegurarte de que lo que hagas es poner primero a la gente con la que solían hablar porque eso al final del día es lo que importa. Si pudiera darte un consejo que pudiera resumir todo este curso. Es sólo cuidar la gente. Si te importa lo suficiente por las personas, no importa qué técnica estés usando, qué complejías estás profundizando en qué tipo de facilitación o coaching elijas implementar en tus sesiones. Mientras te importe, la mayor parte del tiempo llegarás la meta de tu sesión y ya estoy regalando una de las cosas más valiosas que vas a aprender, que es encajar metas y golpeándolos mientras implementan diferentes técnicas. Ya sea un facilitador, entrenador, formador o orador público, que al final del día es una técnica diferente para hablar frente a grupos. 2. Hairs de competencia: Hola ahi y bienvenidos al nuevo video. Esta es importante para toda la categoría porque hay que entender dónde se encuentra en las escaleras de competencia para aprender habilidades, la mejor manera, vamos a estar cubriendo cuatro de ellas y cuatro de estos niveles para que comprendas lo que hay que hacer en cada nivel. Nivel uno, incompetencia inconsciente. Esto significa que no lo sabes, ellos, no sabes algo. En este nivel, eres bienaventuradamente ignorante. Tienes una completa falta de conocimientos y habilidades en la materia en cuestión, y desconoces esta falta de habilidad. Esta también es la cara donde gente tiene mucha confianza, pesar de que no saben por completo que no entienden las cosas. Buena analogía que siempre uso como hago artes marciales es el currículum de jujitsu brasileño. Se ha demostrado que Jujitsu es uno de los más fuertes en los Ultimate Fighting Championships todo el camino al principio cuando comenzó cuando fue recogido contra todas estas otras artes marciales. El motivo por el cual es porque fue una artes marciales muy inteligentes. Y así mucha gente pensaría si eres Braun año y más fuerte, serías capaz de vencer a alguien. Y aquí viene este Jujitsu brasileño. Y él apenas estaba prácticamente aprendiendo un oficio como el ajedrez y consiguiendo personas que eran el doble de su tamaño y en realidad les golpeaban sin lastimar a nadie, por lo que me gustó ese deporte. Entonces cuando entras a ese deporte, entras como cinturón ancho pensando que si eres más grande, serías capaz de golpear a alguien hasta el punto en que un 15 años solo te puede llevar y neutralizarte por completo. Entonces esa es una gran analogía para el nivel de incompetencia inconsciente a la incompetencia consciente. Ahora estás consciente de que no sabes o eres incompetente en algo. A este nivel sin embargo, encuentras que hay habilidades que necesitas aprender y puede que te impactes al descubrir que hay otras que son mucho más competentes que tú. A medida que te das cuenta de que tus habilidades limitaron tu confianza cae todo mucho. Pasas por y periodo incómodo a medida que aprendes estas nuevas habilidades cuando otras son mucho más competentes y exitosas que tú. Nuevamente, cuando se toma esta analogía en deporte o los negocios o las ventas, es cuando el cinturón blanco comienza a darse cuenta de que él o ella no entiende lo que está sucediendo exactamente en el contexto de ventas o negocio. Este sería tu primer día en la empresa pensando que tienes una gran carrera detrás de ti. que sepas exactamente cómo hacer algo, pero sin embargo en ese primer día te das cuenta de que esa empresa está haciendo algo completamente diferente y tienes que aprender una habilidad completamente nueva de nuevo. El siguiente paso es la competencia consciente de nivel tres. Aquí es donde se desarrolla una habilidad en esa área, pero aún hay que pensarlo. En este nivel, adquirió unas nuevas habilidades y conocimientos. Pones tu aprendizaje en práctica y en realidad empiezas a ganar confianza aquí en llevar a cabo las tareas o trabajos involucrados. La belleza de este nivel es que en realidad eres consciente de tus nuevas habilidades y trabajas en refinarlas realmente. Todavía te estás concentrando en el desempeño de estas actividades. Pero a medida que obtienes más práctica y experiencia, estos se vuelven cada vez más automáticos, lo que nos lleva al siguiente nivel. Nivel de competencia inconsciente. Eres una buena edición. Te viene naturalmente las deudas. ¿ Qué se asocia a este nivel de escalera? En este nivel, tus nuevas habilidades se convierten en hábitos y realizas la tarea sin esfuerzo consciente, igual que conducir una bicicleta o conducir un automóvil. Y lo haces con facilidad automática, este es el pico de tu confianza y habilidad. Y obviamente, por supuesto, cuando realmente has dominado la habilidad y estás listo para pasar al siguiente nivel. Esos fueron los cuatro niveles por los que puedes pasar en la escalera, autocompetencia, espero que disfrutes esto. Intenta ver dónde estás desde esa perspectiva y luego continúa por los ejercicios de esta categoría. Y ojalá este video te haya ayudado. Te veré en la siguiente. 3. Pruebas de personalidad: Bienvenido al siguiente video y aquí estaremos hablando de por qué es esencial conocerse a sí mismo. Ahora este va a ser un video de tipo introductorio realmente corto. Porque a medida que avanza a la siguiente categoría, será muy, muy importante que te pongas a prueba, tengas cierta conciencia sobre tus fortalezas y debilidades, así como dónde vuelan tus aspiraciones. Ahora muy importante es hacer algún tipo de pruebas en línea. Mientras tanto, eso te puede dar indicaciones. Por supuesto, si tienes acceso a pruebas psicológicas adecuadas, hago consejos, dosis. En realidad estudié psicología y tengo antecedentes en ella. El mejor y más acordado por la prueba académica es los cinco grandes. Por supuesto que tiene sus defectos también. E incluso su porcentaje sabio, no cubrirá todo. Pero de nuevo, podrían darte estas pruebas indicaciones quién eres y cómo reaccionas y cuáles son tus trampas, debilidades y fortalezas. Entonces antes de los Cinco Grandes, estaba el modelo de pluma para cuestionarios realmente fáciles y rápidos. Todavía tiendo a usar modelo de depender. Es un poco menos preciso pero también menos complicado que los cinco grandes. Y por supuesto, es posible que haya oído hablar de pruebas como las Myers-Briggs d's no están completamente sobre y saludan por parte de los académicos, sobre todo porque echa de menos el tipo de personalidad neurótica. Pero de nuevo, estos podrían estar dando indicaciones por sus fortalezas y debilidades. Si miras cosas como Myers-Briggs y haces esas pruebas y son pruebas realmente rápidas, fáciles. Y si resuenas con él, en realidad podrías resuenar con cosas que podrían suceder para ti en tu carrera, en tu vida amorosa, cosas así. Estos son simplemente esenciales para ti cuando realmente empiezas a hacer los ejercicios en esta categoría. Es por eso que realmente apreciaría si te tomaras tu tiempo, tal vez tendríamos pareja pasar por las pruebas y luego preguntarle tu amigo o pareja si en realidad eres esto tipo de personalidad o no. Nuevamente, la investigación para probar que te guste. Pero yo diría por orden de accesibilidad y obviamente validez, el Big Five siempre es número uno, si realmente no se puede acceder o es demasiado complejo para acceder, depender modelo es bueno uno. Y Myers-Briggs es algo que explorar también. Porque puede empujarte hacia la dirección correcta. Por supuesto, si quieres unas pruebas de personalidad adecuadas, siempre es bueno ir al Centro de Psicología y hacer dosis. Pero de nuevo, no lo aconsejo porque para los efectos de este curso, DC-3 y probablemente los Myers break-even, aunque se considere una especie de pseudo ciencia, serán más que suficiente para darte las indicaciones a dónde vas con esta categoría. Con eso dicho, te veré en el siguiente video. 4. Cómo descubrimos nuestra pasión: Hola ahi y bienvenidos al siguiente video donde estaremos cubriendo sobre cómo puedes descubrir tus pasiones. Este es un video fundacional que establecerá todo el curso para ti así como tu carrera. Porque si te estás escolarizando o educándote en lo equivocado, no durarás y lo lograremos. No obstante, si descubres tu pasión, podrías durar bastante tiempo en tu industria. Y eventualmente si lo haces duran lo suficiente en tu industria, podrías llegar a ser bastante exitoso. Ahora bien, este video es todo sobre cómo descubrimos nuestras pasiones. Ahora podría haber oído hablar del dicho, dinero hace que el mundo dé vueltas, dinero, dinero. Desafortunadamente, las estadísticas muestran que esta sigue siendo probablemente la principal motivación de muchos empresarios. Mucha gente entra en el negocio por una razón para ganar dinero. No obstante, según los imanes de negocios británicos Richard Branson, en realidad no es una buena idea si esta es tu razón principal, es probable que tu negocio o tu carrera laboral fracasen. Por otro lado, si eres dedicado y apasionado por unos campos en particular, esa energía puede ser altamente influyente. No sólo inspira a la gente que trabaja para ti, sino que tu público también lo atrapa. Cuando crees en algo, la fuerza de tus convicciones despertará los intereses de otras personas y los motivará para que te ayuden a alcanzar tus metas. ¿ Sigues interesado en establecer tu propia startup o entrar en el sector tecnológico? Bueno, si lo eres, tendrás que averiguar qué te hace tomar. Vas a viajar a través del tiempo, revisitar tu pasado para reflexionar sobre el presente y acercarte al futuro. Aquí hay algunas ideas de lluvia de ideas. En primer lugar, volver a conectar, que son niño interno. Los niños siempre corren por ahí con toneladas de energía y me siento un poco envidiosa cuando veo lo emocionada e hiperdesnuda que se ponen. Pero me recuerdo que una vez fui un niño para tratar de abrazar a ese niño interior dentro de ti y liberarlo. El objetivo aquí es redescubrir tu pasión y sentirte súper emocionado de nuevo, recordando tus días de infancia. ¿ Cuáles fueron tus aspiraciones de infancia cuando tenías diez años? ¿ Qué le dijiste a todos que vas a ser cuáles fueron tus actividades y pasatiempos favoritos? ¿ Qué pasaste la mayor parte de tu tiempo haciendo? Recuérdate de quién eras cuando eras niño y que en realidad eres la misma persona. Ahora, sigues siendo curioso, juguetón y espontáneo. Agarra un bolígrafo y un papel, anota todos estos recuerdos de tu infancia te darán muchas ideas. Por ejemplo, cuando era joven, mis aspiraciones las cambian cada mes. En enero, quería ser médico en febrero, quiero que sea ingeniero. En marzo, quería que fuera diseñador de interiores. Cuando miro hacia atrás estos recuerdos, como que entiendo por qué no solo tenía una aspiración porque me gustaban tantas cosas. Y hasta el día de hoy todavía me gustan todas estas cosas. Regularmente leo sobre la salud y las cosas técnicas. A mis amigos les gusta molestarme y llamarme el doctor de Google, o en mi tiempo libre me verás fijando bonitos interiores en Pinterest. Tengo toda una colección de salas de estar y salas de juego y cómo configurar mis propios estudios. Incluso algunos sueños de infancia sobre cómo configurar mi recámara que simplemente me encanta mirar. A pesar de que no terminé convirtiéndome en doctora o diseñadora de interiores, todavía me interesan mucho los temas. Quién sabe que voy a empezar un negocio en esa industria algún día. El primer paso es hacer una lluvia de ideas en todas estas áreas de interés. Lluvia de ideas todas las cosas que te han gustado desde que eras joven hasta ahora y luego lentamente cavar más profundo. Ahora la siguiente forma de lluvia de ideas es enfocarse en tus habilidades. Todo el mundo está equipado con habilidades. Es posible que los hayas recogido a lo largo de los años, de la escuela o de tu trabajo, o incluso de Hobbes. Estas habilidades se pueden dividir en dos categorías, habilidades profesionales y habilidades personales. Estos son algunos ejemplos de habilidades profesionales. Liderazgo y gestión, presentaciones de gestión de proyectos, team-building, pensamiento crítico, investigación, lenguajes y softwares. Y algunos ejemplos de habilidades personales. Mantenimiento de autos, jardinería, primeros auxilios y RCP, juegos deportivos, arte, cocina, plomería. Tenemos una lista de 1800 nichos de negocios que puedes consultar dentro de este curso. Mira en las habilidades que has perfeccionado, algo sobre lo que tienes un buen conocimiento. No querrías entrar en territorios desconocidos. Elegir una industria donde mienten sus habilidades será beneficioso si eres hábil en ciertas áreas, será más fácil y más agradable realizar tareas. Ten en cuenta que estarás utilizando estas habilidades para ser productivo. Piensa en qué eres bueno y ve si puedes aplicarlo a cierta pericia. Esto te dará una imagen aproximada de lo que vas a hacer a diario. También te muestra qué habilidades faltan y el tipo de equipo que necesitarás armar. En el camino, también puedes recoger nuevas habilidades que crees que serán de ayuda. Hay montones de libros y videos tutoriales disponibles, reservar algún tiempo para el aprendizaje y el crecimiento sacaría a la luz tus emociones con el fin de ser apasionado por algo que necesitas que te importe. Debe haber temas particulares que saquen sus emociones. Ya sea que esa emoción sea felicidad, tristeza, o ira. Si necesitas averiguar por qué te sientes cierta manera acerca de ciertos temas. Por ejemplo, cuando ves la televisión o lees la noticia consideraba momentos en los que sentías todas estas emociones, tal vez digerir los últimos gadgets trae una sonrisa a tu rostro, o escuchar sobre refugiados golpea una mancha sensible. Miras hacia atrás en todos esos momentos estas emociones se convirtieron en acciones, o casi lo hicieron. ¿ Se lo contaste a tus amigos y familiares? ¿ Empezaste un grupo de Facebook para ello? Sería una buena idea hacer una colección de estos sentimientos y escalar, ser innovador y tener una imaginación salvaje. Tal vez descubriste una forma más rapida de obtener las últimas actualizaciones sobre deportes. O podría ser que quieras apoyar una causa. Sea lo que sea, tiene que ser algo que encienda su fuego. Ese fuego te dará dirección y propósito. Ahora otra forma de lluvia de ideas es contemplar el futuro. No eres el único. Había mucha gente ahí fuera que no sabe por dónde empezar, de dónde inspirarse. Tomemos asesoría de Elon Musk, el CEO de Tesla Motors y SpaceX. Es un individuos increíblemente brillantes, alguna columna de genio. Ahora según la máscara, no tienes que cambiar el mundo. Es bueno soñar a lo grande, pero mantenerlo simple. Piensa en algo que va a ser útil para la sociedad, eso en sí ya es lo suficientemente bueno. Tu idea podría ser tan simple juego o mejora en el intercambio de fotos, sea lo que sea, debe ser bueno para la gente. Podría tener un alto impacto en el pequeño número de personas o de bajo impacto, pero en el gran grupo de la población avance rápido 51020 años. E imagina cómo será la vida, qué problemas necesitarían resolver, enfocar, y cómo se podría resolver estos problemas. Por ejemplo, cuando musculus Veintidós años de edad, pensó en problemas en estas cinco áreas y sintió el impulso de resolverlos. La vida multiplanetaria fue una de ellas, energía sustentable, genética, inteligencia artificial e internet. Mientras estudiaba en Stanford, no esperaba dirigir una empresa como Tesla o SpaceX. Simplemente quería ser útil para la civilización. hoy. Su principal objetivo es mejorar continuamente la tecnología para asegurarse de que mejore año tras año. Nia reconoce el hecho de que podría llevar mucho tiempo materializarse. Pero lo que le importa es que es capaz de hacer desarrollos y pasarlo a la próxima generación para seguir siendo útil. Intenta repetir estas dos palabras en tu cabeza al pasar por ideas y problemas que hay que resolver sean útiles. También puedes consultar la entrevista realizada por Y Combinator con Elon Musk. Puedes ir en YouTube y encontrarlo. Se llama Cómo construir el futuro y es gratis. Ahora te estás acercando a tu pasión. ¿ Qué sigue? Has pasado por un montón de ideas y ahora te sientes súper optimista al respecto. El siguiente paso es tomar algunas precauciones. Haz tu tarea primero, necesitas estudiar el mercado antes de saltar a ella. Intenta minimizar los riesgos y los problemas potenciales. Sí, estamos hablando aquí desde una perspectiva de startup. Pero si buscas simplemente conseguir un trabajo en una startup, tienes que pasar por los mismos movimientos y simplemente alinearte y luego conseguir un trabajo en una startup que ya hace tu idea. Entonces como dije antes y estoy repitiendo, intenté minimizar esos riesgos y temas potenciales cuando encuentres empresas como esa. Aquí hay varios factores a considerar antes de embarcarse en una carrera emprendedora o unirse a algún tipo de startup tecnológica. Mercadotecnia. Internet ofrece una amplia gama de herramientas y servicios. También podrías contratar profesionales para la fase de lanzamiento, por supuesto, o puedes unirte a una startup que está después de la fase de lanzamiento. Tendrás que pensar en los canales que te interesan. Encuentra buenas oportunidades para introducir tu producto al mercado. Un buen lugar para empezar es navegando eventos son relevantes para su industria. Puedes marcar tu calendario en estos eventos, podrás conocer a las personas adecuadas, tal vez también para encontrar empleos potenciales. Otra cosa es la audiencia. Identificar a un grupo de personas que se beneficiarán de usar tu producto o usar los productos de la empresa. Conocer a tu público también te ayudará a comunicarte a un nivel superior con ellos. Otro es la competencia. Mantén cerca a tus amigos y a tus enemigos más cerca. Puedes aprender mucho de tu competencia. Si eres nuevo en los campos, puedes recoger algunos trucos de los que han estado ahí y lo has hecho intentó descifrar sus éxitos y fracasos. Si notas las cosas que han hecho bien, también puedes ejecutar las cosas de una manera similar. Otro es identificar riesgos. Los riesgos aparecen en diversas formas. Podría ser financiero, legal, o incluso las pandemias caen varios escenarios que probablemente pueden ocurrir si se trata de un negocio arriesgado, es posible que desee detenerse aquí y pensarlo dos veces. Una vez que hayas descubierto tu idea de negocio y hayas hecho tu investigación, estás listo para pasar a la siguiente fase. Es hora de verter todo en un plan de negocios. Y si estás buscando trabajo en una startup tecnológica y es hora mirar por encima de la sección sobre, lee todo lo que puedas sobre ellos para que vuelvas minimizar los riesgos y ojalá tengas una muy buena carrera. Te veré en el siguiente video. 5. Crear una marca: Hola ahí y bienvenidos. En este video vamos a estar hablando las ocho formas de crear un producto de marca o nombre comercial. Ahora, volverse a otro idioma y componer tu propia palabra son sólo dos de ellos. Parte esencial de tu viaje también será decidir sobre tu marca. Cualesquiera que sean los desafíos más comunes muchas startups o cualquier empleado que sean cualquier sector tecnológico o caras de startup son los inicios de cómo crear un producto de marca o tal vez un nombre comercial que destaque. Vivimos en un mundo tan competitivo. Por lo que se podría pensar que se han tomado todos los buenos nombres. Pero no te preocupes, si aún intentas descifrar el nombre, pensemos en algunas formas en que podemos llegar a uno juntos. Aquí te damos algunas ideas que puedes usar para hacer lluvia de ideas. Primero, usa tu propio nombre. A los clientes les gusta saber que hay una persona real detrás del negocio. De inmediato ofrece credibilidad personal. Es una práctica común entre los negocios de la industria de la moda. También he notado que muchas firmas usan sus propios nombres también. Estas son algunas razones por las que es una buena idea usar tu propio nombre. En primer lugar, aprovecha tu reputación. Establece confianza y credibilidad con clientes potenciales así como con clientes existentes. Tu propio nombre es muy único y diferente de los demás y también en demuestra pasión y compromisos. No vas a colocar un nombre en un negocio o un producto en el que no eres dueño y en el que crees. Si crees que tu nombre suena bien, adelante y pruébalo. Podrías usar tu apellido por sí solo, tu nombre completo, o incluso el apodo. Y si tienes socios en el negocio, puedes combinar los nombres de los propietarios. Muchos despachos de abogados hacen esto. Sólo asegúrate de que el nombre no sea demasiado largo. Manténgalo simple en una o dos palabras. Algunos ejemplos notables son Versace en moda, Kate Spade en moda, o Deloitte, que es una firma contable. Ahora otro, el número dos es acrónimos de forma. Ahora, corto, sencillo y fácil de recordar, esas son acrónimos. Pero la pregunta es, ¿deberías abreviar tu marca o no? Hay tantas marcas famosas a nuestro alrededor que si se toman este camino, es fácil de pronunciar y por lo general son sólo dos o tres letras. Se forma el acrónimo tomando la primera letra de cada palabra. Algunos ejemplos notables son H&M, méritos Henderson, IBM, International Business Machines, CNN, Cable News Network. A pesar de que suena como una forma sencilla llegar a un nombre. Deberías alejarte de formar una larga abreviatura. Por ejemplo, TIAA-CREF significa Seguro para Maestros y anualmente Fondo de renta variable de jubilación Colegio Colegio. Es demasiado largo. Trató de decirlo en voz alta. ¿ Suena bien? Honestamente ni siquiera suena como si estuvieras hablando inglés en ese momento. Otras cosas a tener en cuenta son algunas trampas de usar un acrónimo como nombre de marca. Por lo general no es único. Hay muchos desafíos de SEO porque la gente no escribirá un acrónimo así. Y otra obvia es que en realidad no explica lo que haces. Ahora número tres, nombres autoexplicativos. Lo mejor de este tipo de nombre es que una vez que alguien lo lee, al instante saben de qué tratan los negocios. Estos nombres han existido desde hace años. Son efectivos en términos de posicionamiento de marca. Los clientes no tienen que pensarlo dos veces para identificar los productos o servicios para formar este tipo de nombre para su marca. Piensa en los principales productos o servicios de la empresa. ¿ Cuáles son los aspectos más destacados interesantes? Y no lo olvides, la regla general es evitar siempre nombres largos. Los nombres autoexplicativos son grandes por lo que se está comunicando. No obstante, también hay algunas desventajas a tomar nota. En primer lugar, carece de creatividad y sí plantea limitaciones dependiendo de la orina de la industria tal nombre podría sonar bastante aburrido y genérico. Además, puede haber limitaciones en las que acompaña a todo. Por ejemplo, echemos un vistazo a Burger King. Tiene la palabra burger en su nombre. Por lo que cualquiera que lo lea sabe lo sirve para enfocarse es en las hamburguesas y por lo tanto su identidad de marca y la oferta de productos sólo podrían limitarse a este ítem. Cada vez que alguien dice Burger King, las hamburguesas aparecen automáticamente en la cabeza. En el futuro, si quisieran ramificarse a otras áreas, pueden enfrentar retos y dificultades. No será fácil cambiar la percepción que ha estado fuertemente ligada a su nombre. Algunos nombres notables que se explican por sí mismos son por supuesto, evento de financiamiento iniciado, huevos de élite, mentor, Booking.com, PayPal, General Motors. Ahora otra forma de dar forma a tu marca es tomar una palabra del diccionario, navegar por el diccionario y elegir una palabra que sea relevante para tu negocio es bastante similar a la auto- nombres explicativos, pero viene con un giro. Cuando los clientes leen el nombre de la marca, entenderán el significado de la palabra, pero no da la respuesta. Muchas veces las empresas eligen su dirección para ilustrar una conexión interesante o para ser simbólica. Según Wikipedia, Tinder es una aplicación de redes sociales y citas en línea GO que permite a los usuarios deslizar anónimamente para que les guste o no les guste bajo perfiles basados en sus fotos. A lo mejor una pequeña biografía e intereses comunes una vez que los usuarios han emparejado, pueden intercambiar mensajes. Pero, ¿qué significa realmente la palabra Tinder? Bueno. El Diccionario Merriam Webster afirma en Tinder se puede definir como una sustancia muy inflamable adaptable para su uso como encendido. Originalmente licitación fue nombrada caja de cerillas. Pero a los fundadores decidieron bajar por un carril diferente. El motivo es que esta app de citas inicia las chispas. La aplicación se utiliza para iniciar metafóricamente un incendio cuando se trata de relaciones románticas. Algunas marcas notables se toman del diccionario, polo, Slack o Telegram. Ahora otro para dar forma a su producto de marca o nombre comercial es combinar palabras. Dale vida al usar más de una palabra, crea algún tipo de juego de palabras. El diccionario puede ser útil una vez más, esta vez puedes tomar dos palabras unidas a ambos mundos juntos y asegurarte de eliminar el espacio entre ellos. Habrá un mayor énfasis en la primera palabra. Y otra cosa que muchas veces noto es que algunas marcas capitalizaron también la segunda palabra , como YouTube. Pero eso no significa que tengas dos. Otra cosa que también puedes intentar es tomar partes de palabras y unirlas juntas. Por ejemplo, microcomputadora Microsoft, software de TI. Algunos nombres de combinación notables son Facebook, WordPress, Airbnb, y muchos, muchos otros. El siguiente que puedes usar es inventar tu propio nombre. Si quieres ser original y crear algo inédito, solo te aseguras de que sea pegadizo. Podría resultar muy difícil encontrar el nombre perfecto. Entonces, ¿por qué no solo inventar uno, quizás el más singular de todos los nombres, estas fabricaciones a menudo suenan muy distintivas. Es altamente ventajoso que se destaquen los tés nombrados. comercio no será un tema. No obstante, también tomemos nota de las caídas. Uno de los retos es que no hay definición asignada a la palabra. El departamento de mercadotecnia podría tener que gastar mucho dinero y tiempo para desarrollar significado alrededor de la marca. En muchos casos, la marca se convierte en un hit y un diccionario y conduce la palabra inventada a su vocabulario. Por ejemplo, verá que Skype es ahora una palabra en el diccionario. Según el Cambridge English Dictionary, skype es una marca para una aplicación para comunicarse con otras personas través de Internet mediante llamadas de voz o video. Ejemplos serían Skype, xerox, Kodak, y así sucesivamente. Ahora la siguiente manera de dar forma a su marca, producto o nombre comercial, ACE para usar un animal. No quiero ser tan sencillo con el nombre. Usa un animal para simbolizar ciertas cualidades de la marca. Animales simbolismo ha existido durante mucho tiempo. Los modismos a menudo se han asociado con animales para describir similitudes. Estoy seguro que has oído hablar de fuerte como un buey, alto como una jirafa, y rápido como un zorro. Hasta el día de hoy, el pueblo nativo americano creía que cada individuo tiene su propio espíritu animal. Lo mismo se puede aplicar a las marcas, atribuir características similares a los animales tus productos también es otra manera de seguir. Una práctica común para las empresas de automóviles es el uso de animales como caballos y gatos rápidos. Estos animales ilustra la velocidad es un enfoque muy simple que se puede ver en las mejores marcas del mundo, a menudo acompañando el nombre sería el animal utilizado en el diseño del logotipo. Para ejemplos, cosas como Jaguar, paloma, Puma, y muchas, muchas otras. Por lo que probablemente puedas pensar en un Ford Mustang, que es Ford, así como el nombre del producto siendo la pila. Ahora, el siguiente es, tomar una palabra de otro idioma. Ahora las lenguas extranjeras siempre suenan exóticas. No es algo que normalmente se oye. La estrategia de usar una palabra extranjera es crear una percepción extranjera en la mente de sus clientes. Imagínese cuando una persona oye el nombre, no habrá ningún significado adherido a él. Acerquemos a Hulu, un servicio de video de suscripción estadounidense bajo demanda. El nombre deriva de la lengua mandarina. Según el blog Hulu en Mandarin, Hulu tiene dos significados interesantes, cada uno de ellos altamente relevante para nuestra misión. El significado primario nos interesó porque se utiliza en un antiguo proverbio chino que describe la OMS como titular de cosas preciosas. El significado secundario es la grabación interactiva. Vimos ambas definiciones tiene sujetalibros apropiados y altamente relevantes para la misión de Hulu. Y eso es lo que dijo Hulu al respecto. Después de pasar por una larga lista de nombres, el equipo finalmente se instaló en Hulu. Fue corto, divertido, fácil de pronunciar, y no tenía un significado en el idioma inglés. Otros ejemplos podrían ser algo así como Haagen-Dazs, Hulu, Alibaba, y así sucesivamente. Siempre es buena idea tener algunos nombres para elegir. Aquí hay algunos factores clave que deben tenerse en cuenta antes de que finalmente se asiente con ese nombre. En primer lugar, tiene que ser fácil decirlo en pronunciamiento, fácil de recordar, va a ser un gran segundo para eso. Obviamente la disponibilidad de dominio, usamos proveedores como nombre barato donde vas y solo escribes el dominio y ves si está disponible y cuánto costaría. Obviamente, no quieres pagar $10 mil por un dominio. Si cambiando una letra en la palabra, repente podría abrirla hasta un tipo de dominio de $7 al año. Entonces otra cosa que es muy importante, y por eso obviamente disponibilidad de marcas, la forma en que revisas esas cosas mientras acudes a la Cámara de Comercio o acudes a algún Registro Europeo de negocios si estás en Europa, mismo para América, y así sucesivamente, dependiendo de la región en la que te encuentres. Y luego solo revisa esos, puedes Google para estos registros. La otra cosa que es muy importante es que tenga que destacarse de la competencia. Y no debería tener connotaciones negativas, incluso cuando se traduce al idioma de un mercado extranjero, porque a veces escala internacional sucede más rápido de lo que se podría pensar ahora otro cosa no es limitaciones. Debería permitirle agregar nuevos servicios y productos en el futuro. Una vez que hayas elegido tu nombre, asegúrate de que pueda ser de marca comercial o con derechos de autor. Y recuerda siempre mantenerlo simple. Y los que fueron las ocho formas en que se puede crear un producto de marca o nombre comercial. Espero que te haya ayudado. Y con eso dicho, te voy a ver en el siguiente video. 6. 1 La definición de hablar pública: Empecemos con las cosas básicas de las que deberá tener cuenta antes de ir en su viaje como orador público. Y lo primero que estaremos cubriendo es la definición de hablar en público. Y lo primero que vamos a cubrir es la cuestión de ¿qué es hablar en público? Si establece una buena base, una experiencia de aprendizaje se vuelve mucho mejor. Así que vamos a sumergirnos directamente en ella. La comunicación es una parte tan grande de nuestras vidas. Facilita la forma en que construimos y mantenemos relaciones, influimos en las decisiones, y traemos un cambio, lo cual es crucial en cualquier organización, así como solo en tu vida personal. Hablar en público es una habilidad que se puede aprender con dedicación y práctica, podrás dirigirte eficazmente a una multitud, podría estar frente a una gran audiencia o solo unos pocos amigos. Podría ser sólo si eres un YouTuber y solo quieres hablar frente a una cámara sin importar quién sea el público hablar es tu capacidad para comunicar eficazmente tu mensaje a través de ellos. Y eso es lo que importa, ya sea virtualmente como YouTube o la forma más comúnmente conocida de hablar en grandes escenarios al final del día, hablar en público como una habilidad abarca todos esas variedades. 7. 2 3 razones para dominar el arte de la conversación pública: Cuando empiezas tu carrera de habla pública, tal vez te ves obligado a hacerlo como introvertido o tal vez simplemente siempre quieres que esté en el centro de atención. Diversas preguntas tienden a aparecer. Pero sobre todo, la única pregunta que tiendo a obtener de los introvertidos, siendo un introvertido yo mismo habiendo tenido que aprender toda esta habilidad, es por qué deberían hacerlo. Este video es para ti si eres un introvertido o un puro solo interesado ¿por qué hablar en público es tan importante? Por lo que aquí hay tres razones que voy a estar compartiendo contigo para que puedas dominar el arte de hablar en público sin ser intimidado y disfrutar de tu nueva carrera. Cuando oyes trabajar hablando en público, te imaginas hablar frente a un gran público y esto, te pone nervioso si eres un introvertido como yo, pero en realidad es un habilidad muy buscada que podría marcar una gran diferencia en tu vida desde conseguir una promoción o ganar inversionistas hasta hacer ventas y motivar el cambio en otras personas, definitivamente tiene más pros y contras. Así que vamos a sumergirnos en el primer Pro, que está ganando a la multitud cuando tienes la oportunidad de hablar en público, si el público llega a verte vivir en acción, eres capaz de crear una conexión más profunda con ellos mientras compartes tus experiencias, cuentes tu historia e inspirarlas. Cada discurso tiene un objetivo. Puede ser que estés tratando introducir un producto, servicio o conceptos que crees que serían buenos para la gente poder comunicarse con ellos cara a cara también permite Q& amp; A sesiones donde se puede abordar cualquiera de sus inquietudes. Hablar en público te permite influir directamente en el público, lo que me lleva al número dos, motivando a tu público. Dominar la habilidad de hablar en público te dará la capacidad de conseguir que la gente haga lo que quieras, ya sea para el bien o los malos. A pesar de que te estoy preguntando aquí, por favor usa las habilidades que aprendes para siempre. Al final del día, eso es lo que el objetivo es que pongamos estos cursos. O los estás empujando para que comiencen algo, para detener un hábito para lograr una meta, o para luchar por una buena causa. Estás motivando a la gente a tomar medidas. Como orador público, deberías estar compartiendo tus experiencias y técnicas que han cambiado tu vida a través de tus palabras. Necesitas mostrar tu pasión y conducir para inspirarlos. Siguiente punto, proporcionar información, hablar en público es una gran oportunidad para comunicar su mensaje. Hay tantos otros métodos alrededor, como redes sociales, anuncios, campañas de correo electrónico, etcétera. Pero hablar en público es mucho más impactante por su toque físico y personal. Es posible que nunca hayan oído hablar de U o de un, un mensaje que estás tratando de comunicar. Pero si puedes llamar su atención, podrás informarles sobre quién eres y qué estás haciendo. Es tu plataforma para generar conciencia y despertar nuevos intereses. Y solo en una nota personal, si miro la última década de negocios que he construido, mi principal evento benéfico y todo en el medio. A pesar de que siempre quise ir digital a medida que el equipo iba creciendo, estaba menos inclinado a ir a algún lugar para hacer hablar en público. La mayoría de las grandes ofertas que han hecho mi empresa han venido de hablar en público. Yo era realmente escéptico una vez empezamos a golpear a 30 empleados, que aún debería haber perdido mi tiempo con hablar en público. Así es como lo vi. Los que han cambiado el proyecto de mi empresa, Pat siempre vienen de hablar en público, por lo que definitivamente es algo que aconsejo si eres CEO o simplemente en ventas o simplemente tratando de mejorar sus habilidades de comunicación y oportunidades de carrera. 8. 3 7 elementos clave de las conversaciones increíbles: En este video, estaremos cubriendo los elementos clave de las charlas increíbles. El primer contenido es el rey. El contenido de tu mensaje tiene que resumir con el público. Es algo que despertará cierto interés y los motivará a tomar acción. Además de eso, si creas contenido, hazlo corto y conciso. Si hablas por mucho tiempo y compartes muy poco, no va a venir abrumado. A lo mejor vas a exagerar a la gente, pero al final de la sesión, gente mirará hacia atrás y no recordará nada. No obstante, si del otro lado compartes una tonelada, tamizas y editas una tonelada de tu discurso y creas contenido corto hasta el punto, vienes mucho mejor y a cambio, podrías obtener más oportunidades de hablar. El siguiente es personalidad y carisma. Sé tú mismo, no copies a otros. Sé la persona que estás con amigos. Muéstrale a la gente quién eres con tu gran personalidad, empareja con unas palabras y gestos maduros. grandes habladores a menudo usan su carisma para llamar la atención. Ahora la verdad es que cuando escuché por primera vez este consejo de ser tú mismo, no me ayudó mucho ser pensador ecológico donde todo tiene que ser paso a paso. No entendí esto hasta después cinco años de hablar y mi primer discurso TED, me di cuenta de que cuando me preparé demasiado y leí mi discurso frente a un espejo por 100 veces, que en realidad es lo Lo hice durante toda una semana antes de mi primer discurso. No vine tan bien como cuando acabo de caminar sobre el escenario y platiqué de mis experiencias y eso es lo que empecé en tu pie después de ese discurso. Ese ser tú mismo significaba que dejé preparar cualquier discurso porque me tomó tanto tiempo. Y los discursos que siguieron después de ese primer discurso TEDx, que entre otros fue otro discurso de TED X un año después, así como uno en el que Google me invitó a Suiza y a una de sus oficinas para dar un discurso, cada discurso después de esa cama, no me preparé y acabo de hablar desde un punto de vista de experiencia o simplemente preguntas y respuestas o simplemente algún tipo de Fireside Chat. Cada charla desde entonces ha recibido mejores comentarios hacia mí. Entonces fue un giro muy fácil para mí pasar de la práctica súper estructurada frente al espejo a casi solo escribir algunos titulares y luego hablar desde el corazón, ser tú mismo, hablar desde experiencia que son amigos. Si no estás en esa etapa, es probable que tengas que pasar por lo que pasé que es practicar todo, escribir todo y grabarte o hacer tu discurso frente al espejo. Y eso está totalmente bien. Solo ten en cuenta que ser tú mismo al final del día es lo que importa. Y una vez que te sientas cómodo llegar allí, solo da ese salto y no te preocupes por lo que seguirá a continuación. Lo siguiente es un comienzo fuerte. La regla general es que tienes diez segundos para hacer una impresión duradera, comienza fuerte y capta su atención de inmediato, que son de primera línea. Asegúrate de que el mensaje esté claro. Dale a tu audiencia una razón para escucharte. Podrías comenzar con una historia inspiradora, una estadística impactante, o tal vez una pregunta interesante en cita o imagen significativa simplemente captó tu atención. Si no sabes cómo hacer esto, las TED Talks realmente resolvieron esas cosas. Simplemente google algunos de los más populares y notarás lo que la gente hace en esos primeros diez segundos. Credibilidad, siempre revisa tus fuentes para asegurarte de que sean reales. Quieres que tu público crea todo lo que dices y esté en las mismas páginas. Usas hechos, historias y experiencias personales para apoyar tu mensaje. Y muy importante a medida que consigo esto mucho, durante el entrenamiento, los formadores verifican dos esos hechos porque a veces vienen de alguien que no se basaba en la investigación científica. Y así se convirtió en una hipótesis muy popular que no fue probada y mucha gente simplemente regurgita. Así que solo revisa dos veces de dónde vienen tus fuentes. Si te encuentras no teniendo ninguna fuente porque es algo que descubriste por experiencia personal, asegúrate de mencionar esas cosas también. Pero incluso ahí, diría que solo google alguna investigación se asegura de que tu experiencia personal también sea transferible a otras personas. Lenguaje corporal efectivo, lenguaje corporal puede decir mucho sobre una persona. Si estás tratando de transmitir tu mensaje, asegúrate de que estás retratando la confianza, sentido, la tasa y la altura. Hacer uso de la zona en el escenario. Usa tu cuerpo para mostrar tu pasión y emoción. Ahora, agregaré una capa extra a eso para cosas virtuales, cosas que van en YouTube, lanzamientos y discursos. Una de las cosas que notarás en evento de financiamiento de startups, que es el evento donde permitimos que las startups se lanzen, es que tenemos una alfombra al igual que Ted tiene una alfombra. Y muchos de estos eventos grabados en vivo transmitidos tienen alfombras. Suelen ser estos puntos redondos. Ahora, ¿por qué están ahí? Porque si haces hablar en público en el mundo virtual, tienes gente grabándote moviéndote demasiado en ese punto puede resultar en un video muy distraente, lo que significa que tu mensaje no se encontrará. Así que ten en cuenta que si estás lanzando en la vida real, puedes estar muy animado. Por supuesto no demasiado animado, que cubriremos en el futuro. Pero tienes más libertad para involucrarte y ponerte más emotivo, que son audiencia cuando se graban las cosas, tienes que limitar tu movimiento. De lo contrario, se vuelve demasiado distraente y demasiado para que la cámara siga cuando estás entretenido movimiento es bueno. Cuando hagamos comerciales, vamos a asegurarnos de que los videos sean dinámicos e intentando invocar cierta emoción. No obstante, cuando estás impartiendo conocimiento, quieres ralentizar y asegurarte de que las personas puedan tomar notas o recordar ciertas cosas que estás tratando de enseñarles. Por supuesto que demasiado poco movimiento tampoco es bueno en ese momento, serás aburrido, pero definitivamente necesitas encontrar el punto dulce donde, por ejemplo, lo que hago, mi cuerpo no se mueve, pero sí trato de mover mis manos y usar más entonación para sobrecompensar la falta de movimientos. Ahora claro que no todo el mundo tiene una licenciatura en certificación y lenguaje corporal y micro-expresiones del centro del lenguaje corporal como yo, lo que me llevó dos años conseguirme. Pero yo diría que el objetivo principal es que si estás sin cámaras, solo tienes que ir animado y tratar de conectarte con la gente. Si sabes que hay una cámara intentó restringir tus movimientos para que el editor no vaya a sacar ****** de emisión, lo que me lleva a los siguientes puntos. Tono de voz, tu ritmo y tono pueden marcar la diferencia en entregar tu mensaje. Asegúrate de que no estés demasiado alto pitched o no vas demasiado rápido o demasiado lento, podrías estar nervioso, pero trata de mantener la calma y ajustar tu tono acuerdo a las emociones que estás tratando de expresar. Si no estás seguro de cómo hacer esto, trata de echar un vistazo a algunos de los mejores comediantes del mundo, sobre todo los que te gustan porque al final del día, tienes que ser tú mismo, lo que significa que tienes un cierto estilo que otros podrían amar y a otros podrían no gustarles. No estás tratando de atender a todo el mundo. Estás tratando de atender a los que te van a querer absolutamente, igual que amas absolutamente a un cierto comediante. Ve a tratar de buscar a ese comediante que te gusta, que resuena contigo y ve cómo usan su tono de voz para invocar emoción y simplemente conectar al público y luego tratar de imitarla. Al principio invoca tu propio estilo dentro de tu discurso y tono de voz. Hablemos de transiciones. Tu presentación consta de diferentes partes a medida que te estás moviendo de una idea a otra, puedes usar transiciones. Pueden ayudar a dividir su información en subsecciones, conectar varios puntos de su parte superior e indicar las diferentes etapas de su presentación. Las transiciones son importantes porque ayudan a llamar la atención sobre ese tema actual. Se pueden usar palabras como voy a empezar por discutir, o ahora que hemos explorado el punto, punto punto, me gustaría pasar a punto, punto, punto, en contraste con mis anteriores declaraciones relativas al movimiento lejos de un enfoque en las transiciones no siempre tienen que hacerse usando palabras. Hay lo que usted llama transiciones no verbales, como pausar, cambiar de diapositiva a diapositiva, o presentar un ayudas visuales. A veces se me puede ver hacer como discurso, por ejemplo, en nuestros eventos o en un TED X donde camino de un lado de la alfombra al otro lado para continuar con mi historia. También podrías mudarte a una zona diferente de la habitación o usar contacto visual para hacer una transición. Pero con eso dicho, espero que estos consejos te hayan ayudado. 9. 4 de hablar en público No no's: Ahora súper importante ya que estamos cubriendo lo básico Hablemos para hablar en público. No sabe sin más preámbulos, vamos a saltar directamente a ella. El primero es no saber quién es su público. Este tiene uno de los errores más comunes que veo que cometen a la gente, especialmente los jóvenes aprendices durante un tren, el entrenador. Es por eso que he creado un esquema de sesión que los novatos llegan a usar para esta sesión de esquema cubre en la parte superior la cuestión de quién es tu audiencia. Te hace hacer tus deberes, averiguar tanta información como sea posible sobre quién va a estar ahí. De esta manera podrás adaptar tu mensaje acuerdo a la audiencia para que sea más relevante. Y te voy a dar un ejemplo. Si estás hablando con inversionistas que tienen más de 50 años y son números muy prácticos orientados. No vas a estar hablando con ellos de la misma manera que estás hablando con nuevos emprendedores en sus 20 años que solo quieren historias y una visión y motivación, o tal vez una jugada paso a paso de cómo convertirse en emprendedor. Son dos audiencias completamente diferentes sin embargo podrías estar lanzando el mismo tema. Tan súper importante, conoce a tu audiencia. Es uno de los errores más grandes que veo que cometen los novatos. El siguiente es el que punto. Cuando se trata de contacto visual, asegúrese de mirar alrededor de la habitación y mantener contacto visual con cada persona durante uno o dos segundos. Trata de no dardarnos alrededor de la habitación con los ojos. La falta de contacto visual podría implicar esta honestidad, inseguridad, este interés, o incluso arrogancia. Y realmente no quieres que el contacto visual efectivo sea una de las herramientas más importantes. Ahora cuando estaba empezando mi carrera, era increíblemente difícil mantener el contacto visual. Algunos de los tips que he escuchado en la última década de mí hablando en el escenario han sido cosas como los movimientos W donde se inicia en la parte superior y la esquina izquierda. Vete abajo, sube, baja y subes otra vez. De esa manera la gente se siente como si estuvieras hablando con ellos. Otra cosa es para mí ser un introvertido, fue realmente difícil mantener el contacto visual. Entonces en realidad solo mira las frentes de las personas, que debido a que estás de pie lejos, casi parece que estás teniendo contacto visual sin la intensidad. Puedo decirte sin embargo que empecé con todo el Movimiento WE y luego mudé hacia arriba mientras empecé a sentirme más cómodo con la frente mirando. Y luego eventualmente como realmente me instalé en hablar en el escenario cosa, esto fue después de mi 50 discurso de habla pública o algo así. Fue entonces cuando empecé a mirar a la gente a los ojos. Y creo que la transición que lo hizo por mí fue tener grupos más pequeños a los que estaba atendiendo durante varios días y luego ver el cambio en ellos durante estas grandes conferencias de Tren al Entrenador. Cuando transité a grupos más grandes, me sentí más conectada que mi conocimiento era algo en demanda y por eso fue más fácil mirar a la gente a los ojos y ver si estaban resonando con mi mensaje. A medida que empecé a ascender a grupos más grandes y a crear sesiones similares. Quiero decir, a la 1, hice que 200 personas se sentaran en círculo y compartieran historias emocionales porque de eso se trataba esa noche. Simplemente se sintió que no importa cuál sea el tamaño del grupo, gente solo quiere ser escuchada y quieren sentir que los escuchas también en lugar de simplemente impartir conocimiento. Y así después de eso, empecé a sentirme realmente cómodo mirando a la gente a los ojos. Y simplemente parece un discurso más relajante de ahí en adelante. Ahora otro es manierismos distrayentes. Hay una larga lista de manierismos que alejarán de ti la atención de tu audiencia. Definitivamente soy culpable de eso, pero como dije, no vas a atraer a todo el mundo del ritmo de ida y vuelta, tocarte la cara y el cabello, meter las manos en el bolsillo, bobbing tu cabeza, la lista continúa. Estos pequeños gestos distraerán a tu audiencia. Creo que el más grande que había pasado cuando empecé a conseguir el pelo largo. Siempre pensé que si iba a subir al escenario, me quitaría el botón y el pelo medio largo. Creo que hasta lo hice para mi primer discurso TEDx. Ahora lo que me di cuenta es que inconscientemente empiezo a mover mi mano en mi cabello, no puedo detenerla. Incluso intenté controlar su lenguaje corporal, preparándome para discursos importantes. Y él simplemente, no puedes hacerlo a veces literalmente el pelo va delante de tus ojos. Entonces, a medida que empecé a progresar después de ese discurso, acabo de dejar de hacer eso. Y me mantuve el pelo en un moño para que pudiera evitar esos manierismos. Y creo que se puede ver en discursos posteriores que yo y tener mi pelo en un vínculo. Ahora otra importante es la baja energía, y ésta tiende a resolverse fácilmente con tonalidad en tu voz. Tienes que mostrar tu entusiasmo, mostrar tu emoción e interés por el tema. Aunque te sientas cansado, cúbrelo y aprovecha la oportunidad para entregar ese mensaje. No suelo ir por falsificar hasta que lo logres, pero cuando se trata de energía, te aconsejo mucho que lo hagas fingir hasta que lo hagas, tu cuerpo cambiará después cinco minutos de fingir entusiasmo, eventualmente se dará por vencido y empezará a emocionarse. Sí, te agotará más al final del día. Pero como mencioné al principio, lo es. Un crucial que pongas el bienestar de la gente que estás hablando frente a la tuya. Porque como orador público, estás sirviendo al público y así su bienestar va por encima de la tuya, razón por la cual si no te sientes bien, pero sigues decidiendo ir a ese escenario, deberías tratar de fingir hasta que lo logres. Al menos esa es mi filosofía de liderazgo y espero que me sigas en eso. Ahora, uno de los que tiendo a conseguir mucho con gente lógica, sobre todo cuando hago discursos o entreno a los entrenadores en Alemania, está usando demasiados datos. He estado hablando en muchos países, pero cuando tiendo a llegar a donde vivo, países de Europa occidental, este es uno de los errores más comunes que tiendo ver, sobre todo cuando viajo alrededor en Alemania. Por supuesto que no todo el mundo, pero tiende a ser un error muy común. No uses demasiados datos. Los datos apoyan tu credibilidad, pero demasiado de cualquier cosa no es bueno cuando hay demasiados datos para presentar las charlas y voy demasiado tiempo y te pierdes hacer una conexión con el público como su presentación está sobrecargada de hechos y cifras. Si pierdes el público y la oportunidad de inspirar, cubriremos estructuras de un discurso. Y lo que notarás que hay es que el equilibrio lo es todo. Los datos son importantes, pero las personas pueden buscar datos después de su discurso. Hay una razón por la que la gente pide a la gente que presente durante discursos públicos y no solo reproducir un video con un montón de datos o algún tipo de webinar que solo tiene un montón de datos de PowerPoint e infografías. Si la gente pide a alguien que presente es porque quieren que las cosas más importantes resumidas y dadas de una manera adecuada que le dé contexto y significado. Y eso es algo que beta a veces no proporciona. Así que ten en cuenta y siempre miren el objetivo y a su audiencia cuando se presente. Lo siguiente es la falta de pausas. Podrías sentirte nervioso, ansioso, y una ráfaga de adrenalina. O podrías estar prestando demasiada atención a cuánto tiempo tienes, lo que te hace pasar por toda la presentación sin hacer una pausa en absoluto sino pausar, esto hará que tu discurso sea más poderoso. pausas son muy efectivas en la comunicación de impacto. Definitivamente quieres hacer una pausa antes y después de decir algo muy importante. Después de que dices algo, quieres que el público recuerde. Siempre hacer una pausa cuando estés transición de un sujeto a otro. Y también una pausa entre tu cuerpo de apertura y cierre, igual que construyes cualquier historia, asegura de que la pausa esté ahí. Si estás nervioso en un gran escenario y luchó por crear pausas, intenta incorporar tu cuerpo para crear esos pases caminando cada otra frase, naturalmente comenzarás a crear algún tipo de pausas porque tu cuerpo se está moviendo. Digamos que dices un párrafo y luego recuerdas durante tu discurso que necesitas dar dos pasos a la derecha. Para dar esos dos pasos y hacer una pausa, verás el efecto de inmediato en tu audiencia. 10. 5 4 P's de un discurso exitoso: Hablemos de las cuatro P de un discurso exitoso, planificación, preparación, práctica y rendimiento. Hablemos de planear tu discurso. Cuál es el propósito de tu discurso, el lado de tus objetivos, y lo que estás tratando de lograr. Haz tu tarea identificando a la audiencia de antemano. También es buena idea saber cómo se ve el recinto. Lo mejor que puedes hacer es buscar la sesión esbozada. Dentro de un esquema de sesión, cubriste las cosas más básicas como el objetivo o los sub-goles que podrías tener, el tiempo que tu discurso está sucediendo, tal vez sea después del almuerzo, así que lo harás necesita un energizador así como solo los métodos que usarás. Un esbozo de sesión realmente te prepara antes de entrar ahí, lo que me lleva a la preparación. El siguiente paso es agregar detalles a tu plan. Ya has descubierto de qué estás hablando y quién lo estará escuchando. Ahora es el momento de reunir el tema, los métodos y los puntos principales para el tema en una frase, anotar el objetivo del discurso, el objetivo del discurso, luego enumerar los puntos principales a estar cubierto y organizarlos en una secuencia lógica, preferiblemente con marcas de tiempo, la secuencia lógica debe dividirse siempre en secciones separadas dependiendo de la estructura que utilice. Si estás contando una historia y escribes algo abajo, quieres una abertura, un cuerpo, y una conclusión si estás usando el formato, es la que tiendo a enseñar, entrenar a los entrenadores para principiantes. Y estarás teniendo cuatro secciones con una subsección de bonificación, que el hueso es subsección es de muchos vatios. Entonces te metes en el por qué entonces los Watts con datos que el cómo y luego el what-if cerrando tu estructura, la apertura o introducción es captar la atención del público. Los primeros segundos determinaremos si tu audiencia acepta tu mensaje o no. Manténgalo corto, positivo e interesante dentro del formato, que serían los mini watts y el y, podrías hacer una pregunta o usar una cita inspiradora o imagen para dar inicio a la sesión. A medida que esta sesión fluye de la introducción al cuerpo, se asegura de que siempre se adhieren a su tema y objetivo. El cuerpo sólo debe cubrir de tres a cuatro puntos principales. Usa historias y ejemplos para mantener a tu público interesado. Intenta usar el humor también. Recuerda que el público también quiere ser entretenido a medida que te acercas a los fines, la conclusión debe reafirmar el mensaje. La conclusión siempre debe conectarse de nuevo a la apertura y resumir los puntos principales. Es por eso que siempre tenemos videos de resumen al final de cada curso para que podamos asegurarnos de sacar las lecciones de aprendizaje correctas de toda la experiencia. Ahora el siguiente P es práctica, práctica. Practicar. La práctica es muy importante a menos que seas un orador natural, cuanto más practiques y te familiarices, que son materiales, más confianza tendrás. Sigue practicando hasta que la entrega se sienta natural. Evite leer y memorizar. Esas suelen ser las peores, siempre monitoreadas el tiempo que no quieres hablar durante demasiado tiempo o demasiado corta práctica frente a familiares y amigos. Si sientes que los estás molestando demasiado, grócala en video o tal vez únete a un grupo como Toastmasters donde puedes hablar en público frente a grupos. El siguiente se realiza con pasión. Hablar en público es una actuación, seamos honestos, después de planear, preparar y practicar, la última parte es el desempeño. eso llamo la cereza en la parte superior del pastel. No importa cuán bien preparados para nuestro siempre recuerde entregar su discurso con pasión. Sin ninguna pasión, tu público no sentirá nada. Siempre ten en cuenta que hablar en público tiene mucho que ver con ser recordado por el público. Cuando muestras verdadera pasión, realmente puedes hacer volar a la audiencia. Asegúrate de comunicar tu Y también si quieres rendir bien, piensa en los siguientes consejos. En primer lugar, es dueño de su tema. Entenderlo realmente igual que me sentí cómodo después de años de hablar y hacer negocios. Acabo de conocer tan bien mi tema, lo que me hizo más fácil poseer mi tema. Sea entusiasta y positivo. Nadie quiere escuchar a alguien que sea tan negativo. Sé entusiasta con tu tema al final del día, es de lo que estás hablando. Si ya no te interesa, no deberías salir y compartirlo. Intenta aún encontrar la motivación que tenías al principio cuando la inicias, luego establece contacto visual. Ya hemos cubierto esto. O empiezas con el principio donde solo haces un movimiento W o simplemente miras la frente de alguien, o los miras justo a los ojos durante un par de segundos. siguiente está muy descuidado, y tiendo a ver éste más cuando voy a ponentes más establecidos que están muy, muy ocupados, pero es crucial no importa cuán exitosos sean, estar bien arreglados. Cuando estoy entrenando nuevos formadores, facilitadores o ponentes, siempre uso una experiencia de artes marciales. El motivo en judo o jujitsu brasileño o karate, te pones el cinturón antes cerrar la clase y decir adiós a tu entrenador es porque quieres ser respetuoso con la otra persona. Está pasando una cultura en este momento donde gente tiene que sentirse cómoda. Esa es una gran manera, por supuesto para ti. Pero en mi filosofía, liderazgo siempre ha sido sobre servir a los demás. Hay un montón de empleos en los que no tienes que servir a los demás. Simplemente puedes cuidarte y asegurarte que actúes al máximo de tu habilidad. Pero encuentro que para tener éxito en el discurso público, no importa a qué grupo estés frente, serás en alguna calidad un líder y en mi filosofía, un líder sirviente, uno que en realidad se preocupa por la gente por la que está hablando. Para eso quieres ser arreglado igual que en las artes marciales. Quieres ser respetuoso con los demás. Te pones el cinturón. Asegúrate de que tu visión siempre buena y luego te despidas. Estar limpio y cuidarte a ti mismo es muy importante en esa óptica ya que solo muestra respeto a los demás, entonces sé tú mismo y di que no nos lindos. Si estás en el escenario constantemente diciendo UUU, pone el foco, por supuesto, en el público. Pero una mejor manera es decir, nosotros, como público, incluirá al público contigo y los hará sentir más conectados. Por supuesto, esto depende del entorno, pero en la mayoría de los casos cuando estás tratando establecer una conexión emocional y estás hablando de cosas sociales o cosas de impacto diciendo que podemos ayudar mucho. A continuación, involucra a tu audiencia donde puedas. Esta es otra vez, un error novato. Mucha gente piensa que hablar en público se trata hablar y bajar el conocimiento por la garganta de la gente. Y eso no podría estar más lejos de la verdad vamos a cubrir, por supuesto, las diferencias que se pueden impartir conocimientos que no implica sólo empuje. También puede implicar alberca donde la gente se descubrió. Una lección de aprendizaje donde solo puedes facilitar o incluso acoger una sesión específica que logre cierto objetivo. Si bien es un anfitrión, no estás logrando una meta. Solo estás organizando una sesión en la que la gente pueda descubrir sus propias lecciones de aprendizaje, pero lo cubriremos más adelante. Vamos a sumergirnos todavía en el que conocemos hablar en público donde solo estás impartiendo conocimiento. Siempre se puede involucrar a las personas interacciones de ancho. Uno de los más comunes que tiendo a ver en conferencias es que el público bajo su cátedra tiende a tener un pedazo de papel rojo y un verde. Y luego a medida que el orador avanza a través de su discurso, él o ella puede hacer preguntas y luego el público puede involucrarse levantando rojo o verde. Otro que he visto recientemente es un micrófono de bola hinchable donde literalmente puedes lanzar la pelota hinchable a personas que quieran hacer preguntas. Entonces Q y A's podrían ser una gran manera involucrar a tu público también. Entonces exprésate con claridad y usa palabras vívidas de esa manera la gente puede recordarte. Cuanto más claras sean tus palabras y más visuales tus historias, más fácil será recordar e imparte cierta sabiduría o conocimiento a tu público, lo que me lleva a hacer un favorable y duradero impresión. Al final del día estás ahí y ojalá no quieras perder el tiempo. ¿ En realidad quieres que te recuerden? Entonces ten en cuenta que al final del día es por eso que haces estas cosas y te pones tanto esfuerzo en ello. Ojalá esas cosas te hayan ayudado. Y si tiene alguna pregunta, hágamelo saber. 11. 6 tipos diferentes de palabras: Ahora hablemos de los diferentes tipos de discursos. Pero el primero es el discurso informativo, cuando tu objetivo es informar, estás tratando de transmitir conocimientos a la audiencia sobre un tema específico. Podría tratarse de cosas, personas o lugares, métodos, eventos o ideas. Esta es la que todos sabemos de informar a la gente. Ahora, los otros que quiero cubrir contigo también son importantes saber porque es mi manera de tratar de convencerte de que hacemos palabra pública no importa si queremos perseguirla como carrera o no, lo hacemos en todo casi que nos encontraremos a lo largo de la vida aunque que todos estamos acostumbrados a ser parte informativa que no es la única que vas a usar a lo largo de tu vida, razón por la cual este curso en las habilidades será tan útil para ti, lo que me lleva al siguiente. El siguiente es el discurso persuasivo. Este tipo de discurso abarca diversas formas, como lanzamientos de ventas, debates y batallas legales. Básicamente quieres ganar a la audiencia persuadiéndolos. Hay tres componentes principales a un discurso persuasivo. Si miramos hacia atrás los orígenes de este ethos, la credibilidad del orador, los logotipos, el atractivo lógico al público, y el pathos, el atractivo emocional a la instancia de audio. Si puedes cubrir estas tres partes, es más probable que tu discurso tenga éxito en persuadir a la audiencia. Ahora si eres una startup o estás en un equipo de ventas, este tipo es el que vas a usar con más frecuencia y por qué este curso podría ser el más valioso para ti. Pero el último es el que todos vamos a estar usando hablar en público a la 1 de su vida. Y eso es ocasiones especiales en nuestras vidas. Por lo que vamos a experimentar momentos especiales en los que se presentará la charla en público unaocasión especial los discursos suelenser ocasión especial los discursos suelen más cortos que los discursos informativos y persuasivos. Tienden a tener menos de diez minutos de duración. También tienden a ser informales y podrían ser graciosos o tristes. Y aquí hay algunos ejemplos comunes en los que tal vez no se te ocurra hasta que tengas que hacerlo. El primero es un discurso de aceptación, un elogia, o un discurso de boda. Ahora, considerando que esto podría ser nuevo para algunos de ustedes, para algunos por supuesto que no, pero para aquellos para los que es nuevo, quería compartir algunos consejos para dar un buen discurso en cada uno, los consejos para dando un buen discurso de aceptación. Lo mantendré corto y sencillo espectáculo en su gratitud y haré su tarea y saber de quién estás aceptando, reconoció a todos los que hicieron una aportación y no debes superar los 45 segundos. Este es el máximo para los Oscar, y eso es bueno mirar hacia arriba en YouTube si estás practicando esos, no leas tu discurso. Y por supuesto, como sigo mencionando, sé tú mismo, si es tu primera vez ser tú mismo será un poco más difícil de hacer. Pero a medida que avanza a través de este curso, aprenderás nuevas habilidades y ojalá te pongas más cómodo a ser tú mismo. A continuación, un funeral nunca es una ocasión feliz cuando los que te rodean están luchando con el dolor y te han encomendado dar el elogio. Deberías estar honrando al difunto y tratando de levantar el ánimo de todos. Estos son algunos consejos para la deuda Las historias felices de Intel repasan algunos buenos recuerdos y los cuentan en un formato de historia con el que todo el mundo puede resuenar. Habla desde el corazón y no lo arrastres, manténgalo entre tres y cinco minutos. El siguiente es el día de la boda de alguien. En el día de la boda de alguien, el foco está en la novia y el novio, pero siempre se espera que otros den un discurso. Podría ser el padrino o el padre de la novia. En ocasiones la novia y el novio da discursos también. Aquí te damos algunos consejos sobre cómo dar el mejor esfuerzo de discurso de boda, que es algo que en realidad tuve que hacer hace dos años, anotar algunas notas y evitar chistes privados y hablar sobre el acceso. A pesar de que muchas películas tienden a hacer eso, no llega tan divertido el día. Trata de incluir el humor y hacer que la multitud se ríe. Aquí es donde hablar con otros amigos y probar tu material como haría un comediante stand-up, sería un valor para ti, Kel, también una historia emotiva y traería a la multitud dos niveles, si puedes, en al final, levanta un brindis y comprueba que gafas de todos o llenas antes de que hagas eso. Entonces antes de decir levanta las gafas, se podría decir, trata de llenar los anteojos ahora porque me gustaría levantar un brindis y luego progresar con un par de oraciones y después elevar las clases. Ojalá en este breve video te he mostrado que hay diferentes tipos de discursos que podrían ser relevantes para si quieres aprender sobre hablar en público. Porque al final del día todos lo estaremos usando sin importar si solo queremos informar a la gente o por usarlo en nuestros trabajos o quién sabe, tal vez no lo uses. Y luego eventualmente un día de bodas o un familiar, o te estás convirtiendo en padrino o mujer, repente tendrás que hablar por primera vez frente a un grupo. Ojalá estos consejos te hayan ayudado. Si tiene alguna pregunta, hágamelo saber. 12. 7 Preparación para hablar pública: Hola ahi y bienvenidos a la sección para la preparación. La preparación es poderosa. Es posible que te sientas nervioso cuando escuchas las palabras hablando en público, especialmente si no estás acostumbrado a ello, dependiendo de tus trabajos ir a hablar en público podría ser una gran parte de ello. Como emprendedores y líderes, vas a estar dando muchos discursos, aunque solo seas parte de un negocio y subes las filas, vas a hacer mucho discursos públicos. Puedes seguir sintiéndote incómodo o prepararte bien para que puedas entregar una buena presentación o discurso, y de eso se trata esta sección. Entonces sin más preámbulos, repasemos lo primero que es crucial para tu preparación. ¿ Quién es el público? Uno de los errores más comunes que veo, que ya he dicho antes es este. La mayoría de las personas se comunican sin sentido de dirección. Con demasiada frecuencia nuestros discursos se preparan escribiendo guiones, construyendo mazos o enumerando puntos. Cuando hacemos esto, nos olvidamos quién es el público y qué van a obtener de nuestra comunicación cuando lo que estás hablando no resuene con el público, no entenderán lo que estás tratando de decir, o tal vez ni siquiera les importe nada que estés presentando. Tienes que conocer a tu audiencia, no solo información demográfica como género, ocupación, nacionalidad. A un nivel más profundo, piense en estas dos cosas siguientes. ¿ Cuáles son sus metas no sus metas, y cómo toman decisiones? ¿ Cómo puedes entender realmente sus objetivos? Bueno, piensa en estas preguntas. ¿ Por qué están haciendo el esfuerzo de escucharme? ¿ Qué esperan ganar de este discurso? ¿ Y qué puedo hacer o decir para cumplir con sus expectativas? ¿ Cómo entiendes cómo tu audiencia toma decisiones para persuadir a alguien que necesitas saber el tipo de información que necesitan a la hora de tomar decisiones. Por ejemplo, si estás buscando comprar una computadora portátil nueva, información como el precio te ayudará a tomar una decisión en cuanto a tu audiencia, necesitas encontrar este tipo de información. ¿ Qué les llevará a realizar esa acción deseada? Ahora otra cosa que quieres preguntarte es ¿cuál es el principal objetivo u objetivo del discurso? Éste es crucial y me tomó dos años de hablar en público. A lo mejor probablemente estaba golpeando mi discurso 50 y finalmente comencé a entender que el objetivo es casi una de las cosas más importantes que puedes aprender en tu carrera de hablar en público. Algunas preguntas que quieres hacerte es, ¿ qué quieres lograr? ¿ Cuáles son el discurso? ¿ Qué quieres que haga tu audiencia, y cuál es tu mensaje? Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte antes de escribir los guiones cuando creamos contornos de sesión, una de las principales cosas que discutimos es el objetivo. ¿ Qué estamos tratando lograr dando este discurso público? En ocasiones te sientas con el encargado de conferencias en otra ocasión. Podría ser el gerente de agenda o si alguien te está pagando, tal vez sea sólo el organizador del evento. ¿ Estás haciendo preguntas básicas de qué estamos tratando de lograr todos? ¿ Con qué queremos que nuestro público salga cuando tengas tu objetivo principal? También es posible que quieras preguntarte el sub-gol. Esto es otra vez, algo que tuve que descubrir abajo la línea mirando hacia atrás ahora es muy obvio, pero es el sub-gol también es importante porque a veces se puede querer lograr que entienden un cierto principio de cómo estructurar un discurso público. Pero un sub-gol podría ser también que comprendan la importancia de tener siempre una meta. Entonces a pesar de que el organizador alguna vez una solución muy práctica que es entender cómo estructurar, también quieres agregar tal vez una historia que logre tu subgol, que te dé el ejemplo de lo que es un objetivo principal y lo que es un sub-gol. No siempre vas a tener un sub-gol? Pero diría que en casi todos mis discursos hoy en día, fui, completo mi esbozo de sesión, siempre tengo una mezclada y luego doble check que podría incorporar un sub- muy divertido o entretenido- que pudiera acercarlas a ese primer objetivo principal. Por eso se llama un subgol. Siempre está sirviendo al objetivo principal y enfatizando el objetivo principal para lograr resultados que usted dispuso al principio. Ahora lo siguiente que se quiere discutir es ¿cómo se dará el discurso ? Tienes muchos métodos que por supuesto cubriremos. Les explicaremos compartiendo algunos de estos ejemplos que he usado, pero también muchos que he conocido lo largo de mi carrera en muchas conferencias, habiendo visto a otros entregarlos también. Pero sigamos con los cuatro métodos básicos. Algunos métodos que puedes entregar, puedes hacer en manuscrito. Puedes memorizarlo. Puedes ir improvisada, espontánea y extemporánea. Cada uno tiene un propósito. Cubramos el manuscrito, los discursos escritos y el orador lee al público palabra por palabra. A menudo lo verás durante las transmisiones de noticias. Los anclajes de televisión suelen leer un teleprompter que está unido a las cámaras por lo que sus ojos miran a la cámara mientras leen. Aconsejo altamente que si estás grabando un curso, también haces teleprompter. El motivo por el que hacemos teleprompter es, por ejemplo, que en realidad no siempre es el caso. Pero la razón por la que hacemos teleprompter es en la mayoría de los casos es porque podemos crear un guión que esté completamente tamizado y se corta toda la pelusa. Entonces, en lugar de tener un video de 20 o 30 minutos, terminas con un video de cinco minutos, casi el mismo tipo de contenido y conocimiento. Pero no pierde el tiempo de nadie. Ahora, no siempre. ¿ Se puede compartir todo en el guión? Entonces algunas otras formas en las que hemos estado haciendo nuestros guiones también a lo largo nuestros cursos es que solo tenemos viñetas y solo estoy sacando de mi experiencia. Por supuesto que es una cámara. Siempre sigo mirando a la cámara, pero cosas así cubriremos cuando lleguemos a cosas como cómo azotar y cómo mirar a la cámara de forma natural. El siguiente está memorizado. Este discurso es cuando las palabras se memorizan y recitan al público en estos días, esto ya no es tan común. En cambio, se da preferencia a utilizar puntos principales y tener un formato menos formal. Pero una vez conocí a un tipo que tenía mucha experiencia. Estaba acogiendo una de las conferencias en las que fui ponente. Lo que hizo en la sesión de clausura cambió completamente mi opinión sobre ambos manuscritos así como memorizar discursos para la ceremonia de clausura. Escribió un manuscrito de cinco páginas que mayormente memorizó, pero por supuesto también leyó en algunas partes, y añadió algo de música a eso. Y por supuesto, el recinto de las sesiones fue decorado tal manera que simbolizaba la relevancia emocional de toda la experiencia. Y así a medida que avanzaba la música, a veces estaba leyendo, a veces hablando por memoria de lo que había escrito. Y por supuesto, fue muy emotivo al final y a la gente le encantó. A veces, cuando has creado correctamente un espacio, has publicado algo, puedes combinar todos estos métodos. No hay una buena o mala manera. Todo el mundo tiene cierto estilo, pero eso me lleva a la siguiente parte que es improvisada. Por definición, improvisado es un acto hecho sin planear ni ensayar todo lo contrario. En otras palabras, se compone en el acto. Los discursos que a menudo caen en esta categoría son brindis ceremoniales, diciendo gracia ante una comida, dando una introducción, y así sucesivamente. Tampoco es incorrecto prepararse para estas ocasiones, pero hay momentos en los que hay que dar un discurso sin ninguna preparación. Los discursos improvisados suelen ser cortos e inesperados. No hay reglas para este tipo de discurso, y por lo general son dadas por personas que son bastante extrovertidas y amadas hablar frente a la gente. El siguiente es extemporáneo. Este estilo es una combinación de la entrega memorizada e improvisada. Este es el estilo de la mayoría de los oradores en la actualidad. No tendrás todo el discurso escrito, pero tendrás notas clave para referencia, la preparación que el ensayo se centrará en palabras clave y frases que tengan más efecto de una manera que sea memorizado porque las palabras y frases han sido elegidas antes de la entrega. También se ha planeado la estructura, pero hay flexibilidad en cuanto improvisar el día mismo. El orador podría querer referirse a alguien en el público o plantear lo que hoy estaba en los titulares. Ahora, me dan un montón de preguntas respecto a mi estilo. Y como he cubierto en videos anteriores al principio, estaba muy memorizado. Por ejemplo, mi primer discurso TEDx, miré al espejo 100 veces y seguí rehaciendo mi discurso, asegurándome de que tuviera bien el lenguaje corporal así como todo el discurso sin tropezar. Desde ese discurso, me prometí no volver a hacer eso porque influyó en mi negocio esa semana. No podía hacer nada sabio proyecto porque estaba enfocado en el discurso, que al final del día no importaba tanto. Si nos fijamos en el gran esquema de lo que estaba haciendo con mi negocio, creo mirar hacia atrás, acabo de poner mucho valor porque fue mi primer discurso TEDx y en su momento fue un cosa realmente genial que hacer. Mirando hacia atrás, definitivamente no vale la pena. Enfócate en tu negocio y simplemente sigue creciendo. Si te presentan esas oportunidades, definitivamente llévalas pero no más prepárate para ellas. Y así hoy en día, cuando respondí a esa pregunta es que estoy completamente del otro lado. No me preparo en absoluto. Esa fue en realidad una regla que me hice después de ese discurso donde no me prepararía para nada para hablar y ver qué pasa. Y así cada discurso desde entonces siempre ha sido una interacción. Me subiría al escenario y le preguntaría la gente qué quieren oír de mí. Yo lo escribía en un tablero y luego comenzaría a hablar de ello de alguna manera, por supuesto, había palabras clave, pero esas palabras clave me fueron dadas por un público. Entonces todo fue muy espontáneo y solo estaba compartiendo mis experiencias así como mis opiniones sobre ciertas de estas Preguntas son palabras clave que mi público me dio. Ojalá eso lo responda. Y también te muestra lo que hace alguien que tiene un poco más de experiencia cuando se les presenta con conciertos pagados o lo que alguien hace cuando ha experimentado como yo y de curso también se paga por esa experiencia. Yo legítimamente no me preparo ni siquiera para grandes discursos donde se le pueden pagar cinco cifras. Además volví a hacer esa regla para mí. Eso podría no ser perfecto para ti, pero para mí esa es mi regla. No preparo todo viene del público y de mi historia. Y de alguna manera parece funcionar para mí. Pero lo más importante es que descubras lo que te funciona haciendo muchos discursos públicos. Dicho esto, si tienes alguna pregunta, hazme saber. 13. 8 S.M.A.R.T. Preparación de palabras: Hablemos de la preparación del habla inteligente. Smart es un acrónimo que significa específico, medible, alcanzable, relevante y con plazos determinados. Podrías haber escuchado esta teoría ya que se usa comúnmente en diferentes áreas. En, originado en 1981 cuando George T Doron escribió el artículo, hay forma de ASM ARP para escribir las metas y objetivos de la gerencia. Al ser específico primero hay que pensar el objetivo de su discurso y tiene que ser específico con detalles. Yo recomendaría hacer una lista de al menos cinco objetivos específicos. Por ejemplo, si tu objetivo es conectarte con el público, tu objetivo podría ser algo así como hacer mejor contacto visual con los miembros de mis audiencias. Desarrollar un flujo suave de principio a fin. Usa pausas, rellenos reducidos hablan fuerte y claro, pero mezclas el volumen de acuerdo con el contenido. Una vez que tengas esta lista, te ayudará a medir y ver si alcanzas tus objetivos son medibles. Si tus metas son específicas, será más fácil medirlas. La mayoría de tus objetivos se pueden medir grabando entregando la presentación y luego retocarla para que puedas evaluar tu propia actuación al igual que lo hice todo el camino en el inicio de mi viaje. No solo hagas esto una vez deberías hacerlo unas cuantas veces. En ocasiones es bueno obtener retroalimentación de personas cercanas a ti y también de la audiencia. Una herramienta como Survey Monkey es realmente útil para que el público pueda dejar comentarios anónimos. También podrías unirte a los grupos de Toastmaster para que puedas obtener comentarios más relevantes de sus compañeros. Ten en cuenta que también hay grupos virtuales como ese donde solo puedes subir tu video y pedir comentarios. El siguiente es alcanzable. Asegúrate de que tus metas sean realistas y posibles de lograr. Es bueno apuntar alto, pero no demasiado alto. Al principio, pregúntate cuán realista es el objetivo en este momento y si hay algún obstáculo o limitaciones, por supuesto se asegura de seguir creciendo y empujando tu zona de confort, pero no alcances demasiado alto en el principio cuando no sabes cuáles son tus límites relevantes, piensa en estas preguntas. ¿ Es este el momento adecuado? ¿ Soy la persona adecuada para esto? ¿ Y es adecuado para el público? Estas son algunas de las preguntas que necesitarás cubrir para asegurarte de que estás dando el mejor discurso posible, pero también el orinal dejando una audiencia desatendida y no feliz contigo. Porque al final del día, esta es una carrera que vas a hacer basada en el boca a boca. Si entregas bien, vas a conseguir una reputación de grid, lo que significa que vas a obtener más experiencias para hacer hablar en público. Si confundes la parte relevante, vas a conseguir menos de eso. No empujes demasiado y asegúrate de que eres realmente relevante para esa pieza. A modo de ejemplo, puedo decirles que dentro mi organización tendemos a conseguir actuaciones de habla para mí, pero a veces es muy enfoque de RRHH. Entonces entonces le pediría a alguien de RRHH que diera ese discurso al final del día, sí representan la misma cultura, el mismo estilo, y también han aprendido algunas cosas para mí. Entonces cuando va la persona de RRHH, a veces son mucho más relevantes que yo. Lo siguiente es con un límite de tiempo. Por lo general, un objetivo de tiempo determinado responderá a estas preguntas. Cuándo, qué puedo hacer dentro de seis meses? ¿ Qué puedo hacer dentro de seis semanas? Y qué puedo hacer hoy como orador público, estás fijando una meta para tu discurso. Estas preguntas son relevantes para tu audiencia. Las historias pueden ayudarte a conseguir el objetivo a través. No obstante, demasiado de una historia tampoco es relevante y ahí es donde entran estas preguntas. Si tu objetivo es que tu público logre algo en seis meses, seis semanas o hoy de lo que las historias se puedan dar forma en torno a esa estructura. No compartas algo que te llevó seis años hacer, concéntrate en algo que hiciste en seis semanas, si eso es lo que quieres que logre tu audiencia al final del día, la dosis son más relevantes a tu audiencia entonces las viejas historias que crees que podrían inspirarlas. Porque al final del día, todos hemos escuchado las historias de personas que realmente lo adelgazaron y luego en diez años se convirtieron en millonarios. Esas no son tan relevantes o como prácticas para las personas. No obstante, una historia de cómo empezaste con un presupuesto de 0$ y a seis semanas de ahí, llegaste a una dosis presupuestaria de $10 mil parecía ser un poco más relevante para las personas que quieren un seis- semanas tutorial práctico. Si sientes que tienen más tiempo, que es de seis meses, podrías estar hablando de cómo escalas de 0 a tal vez un 100 mil o un millón con ese presupuesto y exactamente cómo lo hizo. Por lo que de nuevo, preguntas muy relevantes a la hora estructurar historias específicas dentro de su preparación. Ojalá eso ayudó. Si tiene alguna pregunta, hágamelo saber. 14. 9 Estructuración: En este video, estaremos hablando de estructurarse , que es algo que tiende a pasar por alto mucho durante una conferencia de formadores de entrenamiento, esto lleva la mayor parte del tiempo porque si construye tu tú mismo, puedes maximizar el potencial de aprendizaje de tus delegados son las personas que te están escuchando dentro de los grupos. Entonces, ¿por qué quieres estructurarte? La verdad es que no todo el mundo puede aprender absorbiendo conocimiento. Ahí es donde entra la estructura. Estaremos utilizando el formato, que es un marco para entender la forma en que las personas y las organizaciones aprenden, comunican y evolucionan. Proporciona un lenguaje común para entender la forma individuos y grupos se mueven a través del proceso de experimentar, asimilar y actuar sobre un conocimiento integrador, la singularidad del formato. Y es la razón por la que lo he estado usando durante los últimos diez años brota de la forma estas teorías se fusionan y conectan en un ciclo natural de aprendizaje. Y asegura la comprensión de los elementos centrales del aprendizaje y la comunicación. Ambos son increíblemente importantes. Entonces, ¿cómo descubrí formato y por qué estamos usando formato en este curso y no otra estructura en este curso? El cierto es que aprendí esto de mi entrenador en el momento anterior que o ya me certificé en el Centro de lenguaje corporal y micro-expresiones y había experimentado con ciertas estructuras de comunicación. No obstante, cuando empecé a certificarme para convertirme en formadora y facilitadora. Me encontré con esta sesión de formato donde me enseñaron cómo construir un esquema de Sesión y cómo estructurar mi discurso en torno a la estructura del formato. Lo que me encantó es que combinó muchas cosas que me permitieron cubrir todos los tipos de aprendizaje de una manera que se volvería entretenida e informativa para todos si realmente quiero recortarlo a por qué el formato es tan esencial dentro de mis discursos públicos así como todos los videos que estructuro. Entonces en realidad solo se reduce al hecho de cómo mi cerebro, y creo que la mayoría de los cerebros tienden a pensar que hay ciertas preguntas que tienden a aparecer cuando se ve a la gente. La primera pregunta que tiendo a pensar cuando estoy en un discurso de alguien más es ¿de qué está pasando en qué sesión se trata esto? Eso suele ser cuando vas en una sesión de conferencia a sesión, entras a una sala, no tienes idea de dónde está sucediendo. En ocasiones ni siquiera se sabe quién está hablando con el formato a este tipo de preguntas se responden cronológicamente. Cubriremos todas estas preguntas que sucedieron cronológicamente dentro de un discurso en el cómo parte. Pero antes de saltar a la parte de cómo, rápidamente quiero cubrir el que parte porque ¿cuáles son los formatos? Como mencioné antes, proporciona ciertas respuestas para los pensamientos cronológicos que aparecen en el grupo. Y así es un ciclo de aprendizaje natural que ya es altamente valorado, anticuado, y por supuesto bastante conocido dentro los círculos formadores como una herramienta de comunicación y una herramienta de aprendizaje. Se desarrolla desde una perspectiva holística y con base en diferencias humanas esenciales respecto a cómo percibimos proceso, entendemos y transmitimos información. En otras palabras, el formato es un método para ayudar a cualquiera a aprender algo. Y se ha utilizado en miles de entornos de enseñanza desde hace más de 30 años. Cuando hablo con los profesores, suelo decirles si quieres más compromiso, empieza con la estructura del formato y luego una vez que conozcas esas reglas, empieza a romperlas. El marco básico de formato consiste en un método de proceso visualizado por un proceso de ocho pasos. Vamos en una topología basada en cuatro estilos de aprendizaje básicos, ambos profundamente integrados unos dentro del otro e interconectados con conocimientos altamente valiosos de la ciencia del cerebro. El modelo de formato fue desarrollado originalmente por Bernice McCarthy en 1980. Por lo que han pasado más 40 años desde que este modelo ha sido publicado. Se basa en investigaciones de muchos campos, pero principalmente es una síntesis de hallazgos de los campos de los estilos de aprendizaje y de la dominación cerebral derecha e izquierda. Se trata de utilizar un susto y estrategias más a la izquierda dentro de cuatro fases distintas del ciclo de aprendizaje, experimentando, conceptualizando, aplicando y refinando. El propósito del formato es crear y profundizar la visión con respecto al aprendizaje, obtendrá una visión esencial sobre las diferencias individuales. Fortalezca su comprensión de la comunicación exitosa y aprenda a crear entornos de aprendizaje más exitosos. Y al final del día, por eso estamos aquí enseñando esto como un formato de herramienta de diseño instructivo da profesores y formadores una forma sistemática de capacitar a todos los alumnos para que piensen y aprendan bien como un herramienta de desarrollo profesional, proporciona un marco para evaluar la calidad de cualquier experiencia de aprendizaje, lo que significa que con retroalimentación de su grupo, cada sesión puede mejorar como modelo organizacional, ofrece un método para crear un entorno para el aprendizaje y el desarrollo continuos, que va a ser bastante crucial cuando empezamos a cubrir facilitadores y cómo tienden a dar forma entornos para lograr ciertos objetivos de aprendizaje. Es posible que te estés preguntando en este punto cómo creas el formato dentro de tus sesiones grupales cuando comienzas a mirar la imagen real, tiende a ser confuso. Así que voy a simplemente darte el resumen de cómo lo entiendo y cómo lo he estado aplicando después de que lo he usado dentro de las sesiones por varias veces y por supuesto conseguí un todos los problemas técnicos fuera cuando he estado entregando sesiones. En resumen, cuando ves la imagen, ves por qué, qué, cómo y qué pasa si. Algo muy importante que añadir a eso, que en realidad me dieron de mi entrenador hace diez años cuando estaba aprendiendo esto fue agregar el mini qué a la deuda. Entonces, en resumen, cuando estás construyendo cualquier discurso o cualquier sesión grupal o cualquier entorno donde va a suceder el proceso de aprendizaje. Vas a empezar con muchos vatios. Y hemos cubierto esto en breve donde si entras en una sesión en la sesión de la conferencia a sesión, entras a una sala y ves a alguien hablando. En primer lugar, no tienes idea de quién es esta persona. Es posible que ni siquiera sepas si estás en la habitación correcta. Entonces lo primero que quieres cubrirlo como menú, qué, quién es el orador, ¿de qué se trata la sesión? Hay varias formas en que puedes hacer esto, obviamente al decírselo a cada persona que entra. O puedes tener un PowerPoint que ya ilustra que en la primera diapositiva, por mal, respondiste la pregunta más común que tiende a aparecer cuando la gente entra. ¿ Estoy en la habitación correcta, y quién es esta persona del menú? ¿ En qué nos metemos el por qué? Mucha gente tiende a preguntarse por qué es que estás calificado para dar esta sesión y por supuesto por qué es que incluso tienen que aprender esto. Porque muchas de las cosas que tienden a suceder dentro de tu carrera como orador público, ya sea que lo estés haciendo internamente en tu empresa o fuera, es que algunas personas ni siquiera quieren estar en la habitación. Si, por supuesto que quieren estar en la habitación, tal vez ya sepan por qué querían estar en la habitación. Pero algunas personas tienen empleadores que solo pagan por ciertas capacitaciones. Están en la habitación y no saben por qué esto es importante. Entonces es muy crucial que respondieras esa pregunta, ¿por qué para ellos? Y que sea personalmente relacionable. Si no haces eso, no vas a llegar a la segunda pregunta. Si no haces eso, en realidad no vas a llegar a la siguiente pregunta porque van a estar preocupados durante todo tu discurso tratando de responder la pregunta por sí mismos. ¿ Por qué están en esta sesión y por qué están aprendiendo esto de ti? Pero si eso se responde muy bien, entonces vas a pasar a la siguiente pregunta lógica que tiende a suceder en los cerebros de las personas, que son las estadísticas y los datos. Ahora los has convencido de que este concepto específico del que estás hablando es importante. Pero, ¿qué lo hace realmente importante? ¿ Por qué no otra cosa? Lo que respalda a esta cosa a la gente en este punto, una vez algo más que una persona convincente. Quieren datos, quieren estadísticas. Quieren saber que esto está respaldado adecuadamente, generalmente por la ciencia. Eso es lo que cara. Ahí es donde explicas todo sobre el modelo así como los orígenes y excepciones, estadísticas de datos, ejemplos, pruebas sociales, etcétera. Esto es mayormente crucial en un entorno de ventas. Si no cubre los vatios durante un entorno de ventas, podría perder a toda la gente lógica, a pesar de que están convencidos de que podría ser la persona adecuada y que está vendiendo el producto adecuado. Si no está respaldado lógicamente, podrías perder a todas estas personas de finanzas, contadores y simplemente personas lógicas después de que obtienes los datos y las estadísticas, gente está convencida en este punto, se están preguntando a sí mismos, estoy convencido de que quiero esto. Quiero entender más. Quiero aprender más. ¿ Cómo hago esto yo mismo? De repente se convierte en una sesión muy práctica. A veces la gente no necesita mucho del porqué y qué. Tienden a llegar bastante rápido al cómo. Por lo general porque esos tienden a ser ya respondidos antes de que incluso entras en la habitación. Pero pase lo que pase, intente seguir primero esta estructura, aprenda las reglas antes de empezar a romperlas. Para que al entrar en el ciclo de la casa, ahora empiezas a explicar exactamente cómo pueden hacerlo. Este enfoque está mucho en tu audiencia, no de nuevo, y eres historias geniales, lo que sea que tendas a explicar en esta cara tiene que tener beneficio directo para las personas que necesitan para entender cómo puede hacer las cosas específicas de las que estás hablando de sí mismos o aplicarlo a sus vidas. En este punto, probablemente habrías cubierto la mayoría de las cosas necesarias para aprender ciertas cosas. No obstante, una de las cosas que aprendí también y experiencia dentro de mis sesiones es a veces puedes envolverlo después del cómo pero ¿ alguna vez has tenido una sesión o tal vez fuiste a las películas y viste una película en la que tenías una experiencia tan grandiosa de la que aún empezaste a hablar a los cinco días después y pensar en cómo sucedió y cómo hicieron ciertas cosas y todavía estabas desconcertado por cosas así. Para que esa cara en el formato llamamos el qué pasa si en algunas experiencias de aprendizaje donde hay mucho contenido, posible que quieras simplemente envolverlo y enseñar a la gente cómo tienen que hacer algo. Por ejemplo, cómo golpear un martillo en un clavo de la manera correcta. Simplemente puedes envolverlo después del cómo. Una vez que lo saben, se hace toda la sesión, saben por qué lo hacen. Ellos saben cuál es el motivo un martillo y un destornillador. Y luego por supuesto el cómo golpear la uña. Simplemente puedes envolverlo después. Pero a veces si estás creando líderes visionarios o estás tratando de inspirar a tu propio equipo o motivar a las personas con las que trabajas. Eso podría no ser suficiente. Envolviendo y cerrando tu sesión, no pudo ceder a los mejores resultados. A veces se quiere salir con una pregunta abierta, una que les haga pensar y tal vez discutida entre sí. Esto sucede mucho en las escuelas de negocios cada vez que podría dar un discurso en una escuela o universidad, tiendo a dejar mis discursos en preguntas abiertas. Para que después cuando estoy pasando por los pasillos y estoy viendo a la gente hablar, aún pueda oírles hablar del discurso. Y esa es la fase y si. Ahora que lo has envuelto todo, tal vez quieras estimar qué pasa si pregunta. ¿ Y si hubieras tenido un destornillador para golpear la uña, ¿Cómo lo golpearías entonces? Obviamente un muy mal ejemplo de una pregunta qué si, pero puedes adaptar estas preguntas qué pasa si a tu situación. Ahora, de nuevo, no siempre es necesario usar dos qué pasaría si, pero le aconsejaría altamente en el inicio de su carrera que simplemente siga el formato estructurado antes de empezara el formato estructurado antes de empezar romper cualquiera de las reglas de estructura . Después de haberlo usado por tal vez 50 o 100 veces, comenzarás a darte cuenta cuando una pregunta what-if es crucial para involucrar plenamente a tu grupo y cuando obviamente pases por todo el formato y el pregunta qué si, no tan crucial para lograr los objetivos que usted estableció para este grupo. No obstante, hagas lo que hagas cuando empieces a romper reglas, ten en cuenta que el formato sigue ciclos naturales. Si no contestas ciertas preguntas, podría perder el grupo. Por supuesto, siempre se puede recuperar tasa si empiezas a perder el grupo, es posible que desee preguntarse a sí mismo como está haciendo el discurso. ¿ He cubierto todas las preguntas correctamente? A lo mejor ya estás compartiendo historias, pero en realidad no has cubierto de qué se trata la sesión y quiénes son tantos blancos podrían ser interconectados rápidamente dentro de tu historia. Nuevamente, todas estas son cosas cruciales con las que el formato podría ayudarte. Tener una estructura, aprender las reglas y experimentaría que comenzarás a aprender cuándo usarlas. 15. 10 maneras memorables para empezar a empezar tu presentación: Ahora que hemos aprendido una estructura que podemos utilizar para optimizar nuestras experiencias de aprendizaje y mejorar cada vez que iniciamos la misma sesión. Nuevamente, ahora podemos pasar a Complementos, cosas que pueden hacerlo aún mejor, darte inspiración y convertirla una experiencia más memorable. Entonces con eso dicho, simplemente saltemos directamente a ella con las formas memorables de comenzar tu presentación. El primero es cotizaciones. Comience con unas cotizaciones relevantes. Puede crear la atmósfera para el discurso. El presupuesto podría ser una inspiradora o algo relacionado con el tema de tu discurso. Si miro hacia atrás todos los discursos que pronuncié, siempre fue una cita en la que me involucré emocionalmente que tenía una historia personal con la que compartir. Empezar con una cotización puede significar mucho para mucha gente y conseguir que se comprometan rápidamente con usted y su sesión. El siguiente es un escenario what-if. Consigue la atención del público haciéndolos imaginar una situación de inmediato, sus mentes se vuelven activas e involucradas en tu discurso. Esto lo hemos cubierto en el formato. Un ejemplo sería algo así como, ¿y si todos estuviéramos a los puntos, cuán diferentes serían nuestras vidas? ¿ Qué pasaría si solo pusiéramos nuestros pensamientos en voz alta? El siguiente no es escenario imaginado, similar al escenario what-if, éste es más controlado si consigues que imaginen un escenario en tus términos, un ejemplo podría ser algo como imaginar saltando fuera de un avión de paracaidismo y descubrir tu paracaídas no funciona. ¿ Qué recuerdos parpadearían ante ti? El siguiente sería una pregunta simple. Esto tiende a suceder mucho cuando ves discursos de YouTube hacen era Thorkil o pregunta literal. Un ejemplo sería quién no querría vivir en una isla exótica. Esto puede crear compromiso con tu audiencia y el engagement es la primera forma de crear una sesión grupal que sea memorable. El siguiente es el silencio. La mayoría de la gente espera que un orador inicie la sesión de inmediato. No obstante, se podría optar por tener un momento de silencio. Deja que tu público se sienta y espere a que el ambiente se calme. El tiempo extra de silencio consigue la atención dirigida hacia ti. Otra podría ser estadística, introducir, una estadística sorprendente que resuena con el público algo fuerte y relevante para tu tema. Los números y los datos a veces pueden desencadenar emociones. Ejemplo, en esta sala, más del 90% de nosotros vamos a llenar el espacio en blanco. 16. 11 7 técnicas de narración con los mejores hablantes de TED: En este video, quiero cubrir las siete mejores técnicas de narración de cuentos utilizadas por los mejores altavoces TED que encontramos en línea. Primero, trae a tu audiencia a otro mundo. Tu narración se considerará un éxito si es recordado por muchos años por venir. Si echas un vistazo al chico keniano Richard temporal de 12 años, verás que trae a las audiencias patria mientras comparte su experiencia. Puedes encontrar su discurso en el sitio web TED Talks, mi invención que hizo las paces con los leones. Cuando llevas una audiencia a otro mundo, eres casi como un cineasta visionario, igual que James Cameron nos lleva a Avatar, diferentes planetas, diferentes situaciones, tiempos diferentes. Se puede hacer lo mismo, que son palabras antes del cine, siempre se trataba de contar historias. Y así esas habilidades están esencialmente todavía con nosotros. Siempre da forma visualmente tanto como sea posible a través de tus historias. Y te asegurarás de que la gente se imagina una película dentro de sus mentes. No siempre necesitas cámaras de lujo. A veces solo necesitas buenas palabras. El siguiente es compartir una historia personal. Cuando compartes tu propia historia, puedes mover al público, particularmente cuando tu historia se trata superar un reto imposible. En Christopher bookers reservan las siete parcelas básicas, afirma que hay siete parcelas que atraerán a todos. Héroe derrotando a un monstruo de trapos a riquezas en busca de tesoros y viaje de convertirse en una persona cambiada. A menudo verás estas tramas en las presentaciones más populares y emocionales. Por ejemplo, una mujer que cuenta una historia de su peligrosa fuga de Corea del Norte o en otra mujer cuenta una historia del abuso doméstico por parte su esposo y cómo construyó el coraje para dejarlo. Estos son ejemplos de historias personales que moverán al público. Ahora no todos tenemos estas historias extremas, pero puedo decirte que cada uno nosotros ha tenido algún tipo de adversidad, grande o pequeña, con la que la gente puede relacionarse. Si tendes a tener más de las más pequeñas porque no quieres compartir demasiado de tu adversidad. También puedes agregar un elemento cómico a esos más pequeños. Hablar de tu experiencia de conducir primero en bicicleta podría ser cómico como porque todo el mundo lo ha hecho y aunque no se escapa de un país impulsado por la guerra, todavía puede ser algo que la gente se relaciona mucho. El siguiente es crear suspenso. Una historia interesante siempre tiene un conflicto y una trama. El entusiasmo es lo que la convierte en una buena presentación. Mantiene al público deseando saber más. Un método común utilizado es contar una historia en orden cronológico y acumularse hasta el clímax. Por ejemplo, si una mujer cuenta la historia de haber nacido sin huesos de peroné, embargo, desafió las probabilidades y se convirtió en atleta, actriz y modelo. Otro método es comenzar en el medio, se pone directamente a la acción y luego rebobinar para explicar cómo empezó todo. Por ejemplo, en la historia de Zack Ebrahim, la historia comienza con él compartiendo que su padre estaba involucrado en el bombardeo del World Trade Center. Después rebobinó su infancia, habla de cómo creció y tenía un camino diferente al de su padre. El siguiente es pintar imágenes vívidas. Las historias siempre tienen personajes, sus fortalezas, debilidades, realizaciones y desafíos son lo que resalta las mociones y el público. Los discursos e historias más exitosos son aquellos con una descripción clara de los personajes. Es fácil identificarse con ellos. Para pintar imágenes vívidas, es necesario proporcionar detalles para que el público pueda imaginar al personaje como si estuviera vivo. grandes narradores suelen describir la apariencia física de sus personajes para agregar más a la imaginación del público. Muchos también mencionaron sus aficiones, intereses y obsesiones. Es para el público conocer al personaje. El siguiente son los momentos S-T-A-R, momento estrella, SBAR representa algo que siempre recordarán. El momento es tan dramático a tu audiencia le costará olvidarlo. De acuerdo con la gurú de presentación Nancy Duarte, se puede lograr este momento mediante dramatización imágenes provocativas o estadísticas impactantes. En su charla TED 2009, Bill Gates utiliza estadísticas para mostrar que el mundo sería un problema grave la malaria era, y luego hizo lo inesperado. Conmocionó la habitación al abrir un frasco lleno de mosquitos. Al abrirla, dijo, No hay razón que sólo los pobres deban tener la experiencia. Esto fue muy dramático, pero por supuesto también se puede terminar con una nota positiva encima de un conflicto y clímax. Las mejores historias siempre tienen un resultado positivo durante un viaje, mayoría de los personajes experimentarán una chispa. Esto es cuando obtienen una pieza de sabiduría o consejos que cambian la vida que les ayudan a convertirse en una mejor persona o a superar un reto. El resultado positivo se resume entonces en un breve, una frase memorable que tiene potencial viral en las plataformas de redes sociales. Por ejemplo, como se mencionó anteriormente, la mujer que compartió sobre su cónyuge abusivo concluyó que debemos refundir a los sobrevivientes como personas maravillosas y adorables con futuros completos. Y esa es una gran nota para terminar. Ojalá hayas disfrutado eso. Si tiene alguna pregunta, hágamelo saber. 17. 12 consejos para usar el humor: Bienvenido a la siguiente parte donde estaremos discutiendo algunos consejos para usar humor y responder a la pregunta de si incluso deberías estar usando el humor en primer lugar. Lo cierto es que al público le encanta el humor ya que a menudo crea un ambiente relajado agregar humor a tu habla en público, no tienes que ser un comediante stand-up como Jerry Seinfeld o Russell Peters. Simplemente se necesita un poco de preparación y práctica. Aquí te damos algunos consejos que harán reír a tu público. Lo mantendré corto y conciso para que puedas empezar a aplicarlos de inmediato. En primer lugar, usa los humores existentes que no tengas que maquillarlo. Esto podría ser tendencias populares que están sucediendo. Tal vez estés viendo ciertos espectáculos y puedas volver a esos populares show para que gente pueda relacionarse con tu humor. Eso es algo que tiendo a hacer porque seré muy honesto contigo. No soy la persona más divertida del escenario, así que solo tiendo a reverberar a chistes que sé que funcionarán desde espectáculos populares. Al final del día, no soy comediante de stand-up en el escenario. Sólo estoy enseñando algo a la gente. Y así estaré usando chistes de tendencias populares. Ahora, la verdad es que el humor debe ser irrelevante para su tema. Si usas humor que no tiene nada que ver, que son meta, podrías tenderte a bajar de rumbo y confundir a la gente cuando estás usando el humor, estar consciente de ese punto y siempre tener en cuenta la meta. siguiente paso es que el humor debe ser apropiado para el público y la ocasión. De nuevo, esto tiene algo que ver con cómo construyes tu sesión. Ten en cuenta quiénes son tus audiencias, qué hora del día es para que se sientan cómodos con el humor que estarás usando. Por supuesto, si no sabes qué compartir, el siguiente paso sería que siempre puedas burlarte de ti mismo. La gente tiende a relacionarse con personas que se burlan de sí mismas y no se ponen en pedestal, te hace parecer un poco más humilde. Por supuesto yo diría que hay algunas limitaciones a eso. No vayas tablas completas hasta el punto donde la gente piensa que solo estás deprimido y no te importa. Cuéntate un poco, pero no te pongas abajo y bajo el público solo asegura de que cuando te enseñas, te relaciones con la gente. El motivo por el que enfatizo esto es porque tiendo a ver esto mucho con los novatos cuando al final de un tren la conferencia de formadores, están haciendo su primera presentación para un gran público. Uno de los errores más comunes que tenemos en el interrogativo que los mencionamos es que se están poniendo abajo cuando están tratando de invocar humor en sus discursos. No te pongas abajo, solo hazte relacionable. El siguiente es contar tus propias historias personales que crees que son graciosas. Si no estás seguro de cómo hacer bromas, solo cuenta algunas historias que sabes que son divertidas para las personas que se han reído de ello en el pasado. Si no sabes qué historias divertidas podrías haber intentado preguntarle a alguien cercano a ti. Familia, padres, novia, novio, les preguntaron si algo ha sucedido. Eso es gracioso, pero también relacionable con el público al que estás hablando frente. Al final del día, sí hablamos del grupo, pero también estás ahí en el escenario. Y si te estás disfrutando, el público disfrutará más también. Por lo que el siguiente paso es asegurarte de que encuentres tus historias o tus chistes también divertidos. ¿ Alguna vez has visto a un comediante stand-up en el escenario empezando a reír de sus propios chistes? No sé tú, pero me parece tan hilarante. Y cuando entra el joe hace que sea aún más agradable ver, solo cree en ti mismo y diviértete ahí fuera. Elige los chistes que también son divertidos para ti. Pero por supuesto a veces no sabes qué es gracioso. Y así el siguiente paso es probarlo. Asegúrate de probar tu material como un cómic stand-up en otros que comenzaron con familiares y amigos. Quizás grabarte en cámara y enviársela a alguien que tenga alguna experiencia. Solo asegúrate de probar realmente tu material antes de empezar a hacer todos estos chistes y terminan yendo muy mal en el público. Lo cual me lleva al siguiente consejo. Cuando el público se ríe, déjalos terminar. Al final del día, no somos cómics standup. No es por eso que seguimos este curso, pesar de que algunos consejos podrían funcionar para ti. El objetivo de este curso es que puedas dar algún contenido de aprendizaje que la gente pueda aprender y lograr un determinado objetivo y alejarte más rico y conocimiento cuando hagas reír al público, Just deja que terminen, asegura de que puedan escucharte cuando les estás enseñando algo nuevo. No obstante, por supuesto, el siguiente paso y el último paso es si el público no se ríe, sólo sonríe y continúe con su charla. Éste es algo que he aprendido de la manera difícil o tal vez de la manera fácil. Porque cuando hago chistes, la mayoría de las veces diría 99%, preparo una broma. Y cuando lo digo en el escenario, nadie se ríe. Pero porque lo digo en una muy especie de hablar normal, espera, solo me paseo sobre él y sigo a pesar de que sabía que era una broma, pero nadie se rió. Simplemente parecía parte de mi discurso. Obviamente no es la mejor manera de entregar humor, pero la parte más importante es que para el grupo, tienen un aviso de que fallaste por completo tu broma. Entonces, ¿deberías traer humor a tu discurso? Creo que sí si puedes y eres, si eres bueno en ello, solo pruébalo, hagas lo que hagas, solo intenta probarlo. Y si no funciona, sólo actúa como tú como parte de tu discurso. 18. 13 5 técnicas para un cierre eficaz: Ahora hablemos de cerrar. Estaré compartiendo cinco técnicas para un cierre ineficaz. Ahí verás memorable con tu público y podrán irse dándose cuenta de que acababan de tener una gran experiencia de aprendizaje. Técnica número uno, llamada directa a la acción como cierre. Esta es una gran. Un discurso o presentación necesita un claro llamado a la acción. Sin uno, realmente no hay puntos para dar un discurso. Tu llamado a la acción debe ser claro y directo. Por ejemplo, para garantizar que salvaremos mañana un punto-punto-punto, necesitamos punto-punto-punto hoy si cada persona en esta sala sale e inmediatamente dot dot dot, puedo garantizarle que resultará en punto, punto, punto el próximo año. Llamada clara a las acciones son cosas que la nueva bestia tiende a perder mucho, razón por la cual es el número uno de esta lista. Siempre tenga una llamada a la acción clara, concisa, sobre todo si estás hablando en nombre de la técnica de acompañamiento número dos, cuento corto, contar una historia corta que lleva el mensaje principal. Uno de los ejemplos es de un beisbolista contando una historia sobre el trabajo en equipo donde dice, Entonces, entrenador entró al vestuario después un juego bastante duro en el que varios de nosotros tuvimos actuaciones destacadas el resultado fue una gran pérdida. Uno de nuestros jugadores cuando para, para, para Coach lo llamó por su apellido Smith le pidió que se acercara por adelantado y después le pidió que se parara con la parte posterior de su uniforme frente al resto de jugadores. Después le pidió al niño que acababa de ser llamado de los menores, Jones que hiciera lo mismo. Entonces dijo Smith Jones, quiero que te des la vuelta. Cuando lo hicieron, apuntó al frente del uniformemente nos recordó a todos ustedes juegan por el nombre en la parte delantera de la camiseta, no el nombre en la espalda. Técnica número tres, llamada a la pregunta. muchos grandes oradores les encanta entrar en discursos con preguntas retóricas al final del discurso, las audiencias amaban enterradas en pensamientos, pensamientos que están relacionados con el llamado a la acción. Un ejemplo podría ser, ¿qué elección tomarás cuando salgas de aquí hoy? ¿ Vas a puntos, puntos, puntos, o vas a ir sobre tu número normal de técnica de rutina para dar opciones? Éste se trata de darle opciones a tu audiencia. Opciones sobre lo que harán cuando salgan la habitación y les dices cuál eliges. Por ejemplo, podemos tener punto, punto, punto, o podemos tener punto, punto, punto. La elección es nuestra y se basa enteramente en la decisión que cada uno toma individualmente hoy. Y luego puedes agregar a eso, sé que estoy eligiendo opción a por ejemplo. Y luego técnica número cinco, cotizaciones, cotizaciones cortas y poderosas son efectivas para el cierre. Tiene que ser uno que no sea un cliché. Piensa en qué temas resuenan con tu audiencia y busca cotizaciones que se ajusten a tu llamado a la acción. Si quieres encontrar cotizaciones de las que mayoría de la gente nunca ha oído hablar, considera buscar en línea a partir de figuras existentes. Ejemplo, una cita sobre fallar de JK Rowling, es imposible vivir sin fallar en algo a menos que vivas con tanta cautela la bien podría no haber vivido en absoluto, en cuyo caso, fracasa por defecto. Espero que hayas disfrutado esta parte del curso. Por supuesto, si tienes alguna pregunta sobre estructura o cualquier otra cosa, solo envíanos una pregunta y te responderemos lo antes posible. 19. 14 Mejorar tu presentación con diapositivas y llamada a las acciones: En esta sección, estaremos hablando mejorar su presentación con diapositivas y convocatoria a acciones. Sin más preámbulos, quiero saltar directamente a ella comenzando con la primera sección. Aquí te damos algunos consejos para usar tus diapositivas para contar tu historia. En primer lugar, una imagen dice mil palabras. Si una imagen es mejor comparada con las palabras para explicar algo, entonces úselo. Pero a veces podría ser mejor tener texto o hablar. Piensa en qué fotos se podrían usar en lugar de textos, o para qué fotos pueden acompañar tu discurso? ¿ Te vendría bien una foto de la persona de la que estás hablando? Tal vez estés hablando de ti mismo cuando eras niño o de tus padres. A lo mejor es un lugar y la gente no puede imaginar nada al respecto cuando tienes una historia, una imagen podría realmente ilustrar y hacer que la gente se sienta como si estuviera ahí. No dudes en utilizar diapositivas que se dice que solo tienen una o algunas imágenes en ellas. siguiente paso es mezclarlo cuando estés contando una historia con diapositivas, mirando el mismo tipo de Contenidos, diapositiva tras diapositiva, nos pondremos aburridos para tu audiencia. Piensa en esas diapositivas corporativas que todos se duermen también. Mézclalo, tener imágenes en algunas diapositivas, gráficos de vídeo de texto. Por supuesto, un poco más tarde te vamos a decir exactamente cómo tienes que usar fotos y texto juntos así como gráficos porque hay algunas reglas para ello, pero esto es sólo para darte un punto de bala en caso de que tenga que recordar estas cosas más adelante y necesite un breve video resumido. El siguiente paso es ¿cuántas diapositivas debe usar en su presentación? Esta es una pregunta comúnmente hecha y es la razón por la que está en este video referido a la regla de PowerPoint 102030. Si tienes menos de diez diapositivas, debes hablar por menos de 20 minutos y usar al menos un tamaño de fuente de ahí ya. Deberías pasar alrededor de uno a tres minutos en cada diapositiva. Ahora de nuevo, esta regla es un estadio de baile. Entonces eso significa que si estás haciendo tu presentación y encuentras que la gente está respondiendo a tal vez menos diapositivas o hablas más porque eres un gran narrador, entonces eso debería convertirse en tu nueva regla. Pero esto es obviamente un lineamientos fundacionales para que puedas comenzar tu carrera con algo en mente. siguiente consejo es realmente importante y eso es no usar animaciones cursi. Veo esto mucho con los usuarios de Mac, las personas que tienen Keynote gratis tienden a usar las animaciones como locas porque key node tiene algunas grandes animaciones. Manténgase alejado de deslizar, girarse, desvanecerse, rebotar textos o cualquier tipo de animación cursi. Hace que tu presentación parezca poco profesional y también es distraente. Mucha gente que sigue este curso podría pensar que acabo de hablar en público. Pero la forma en que me metí a hablar en público es poseer en realidad una agencia de video que en este punto ha trabajado en 25 países y dos premios. Entonces sí sabemos algo sobre contenido de alta calidad cuando creamos comerciales. Y te puedo decir desde esa perspectiva, igual que las diapositivas son algo visual, animaciones y transiciones es algo que nuestros internos tienden a hacer y es algo que muestra sobre la profesionalidad. Todas las animaciones y transiciones tienen un tiempo y lugar que aprenderás como videógrafo o fotografía cinematográfica. Pero la Regla Común, y sobre todo con hablar en público, es simplemente no los uses porque casi no hay razón por la que debas usarlas durante un discurso público. Nuevamente, no aporta nada visualmente a tu discurso y solo podría distraer a la gente por lo que estás tratando de enseñarles. Si no confías en mis habilidades de habla pública, al menos confía en mis habilidades cinematográficas cuando te estoy diciendo, no uses esto, el siguiente paso es no tratar de subir tus diapositivas en la pantalla antes de comenzar, antes de comenzar su presentación. No quieres que el público te vea torpemente pasar cinco minutos en el escenario tratando de conseguir las diapositivas listas. Si vas a usar diapositivas, asegúrate de llegar antes para configurar todo. Así que cuando entras en el escenario, estás listo para ir. Otro consejo sería comenzar tu presentación con palabras fuertes y comandantes y luego llegar a las diapositivas. Y esto es en realidad un consejo que a menudo se ve en las charlas TED y otras conferencias tecnológicas. Por supuesto, muchos de estos lineamientos que rápidamente explicé aquí son sólo un breve resumen. Si tienes alguna pregunta específica, tal vez cómo usar imágenes y todas esas cosas que cubriremos. Pero puedes twittear que acaba de hacer esa pregunta y nuestro equipo responderá tan pronto como podamos. 20. 15 directrices de colocar diapositivas: Ahora en este video, quiero profundizar en todo lo que he explicado arriba los lineamientos de armar sus diapositivas. Y la regla más común que tiendo a ver rota es un pensamiento por regla de diapositiva. Un error muy común es que las diapositivas tienden a cargarse con demasiado contenido, especialmente en el entorno corporativo o tecnológico, gente intentó cubrir demasiada información similar a la animación cursi. Te hace parecer un aficionado y distrae a tu audiencia de tu idea principal. Tus diapositivas están ahí para acompañar tus palabras, no para que el público se centre. La regla de oro es tener una idea por diapositiva. Tiendo a ver esto en dos contextos salir mal mucho. El primero son ponentes públicos profesionales, personas que tienen mucha experiencia y han logrado mucho y están tratando de impartir conocimientos a su público. Tienden a tener una tonelada de puntos de bala en sus toboganes. Lo cierto es que sí, su conocimiento es muy complejo, pero se puede resumir eso con un par de palabras de bala en lugar de frases de balas. Y aún mejor, es posible que incluso quieras usar un poco más de diapositivas para ilustrar cada palabra con una imagen para que la gente pueda recordarla más, especialmente las que son visuales. La segunda parte donde tiendo a ver esto salir mal es obviamente porque tenemos evento de financiamiento de startup y miles de personas lanzando, ascendiendo videos o pitcheando en nuestros escenarios. Una de las cosas que tiendo a ver mal en sus diapositivas también es que es demasiada información. Nuevamente, las palabras y las diapositivas solo están ahí para acompañar lo que estás tratando de explicar. Así que tener unas diapositivas completamente cargadas, porque es un producto tan importante que estás tratando lanzar realmente te va a lastimar, no te ayudará. Entonces ten en cuenta de eso. Menos es más. 21. 16 de audio y imágenes: Ahora aquí hay uno que no veo. Muchos entrenadores explican si tienen falta de experiencia, a medida que empiezas a golpear su discurso 50 o 100, comenzarán a usar estos y en realidad notarlo de oradores más experimentados. Y eso es audio y visuales que apoyan tu mensaje. La música, el diálogo y los efectos sonoros pueden hacer lo siguiente. Puede evocar emoción, conjunto de ritmo, indicar un periodo histórico, aclarar la trama, definir un personaje, llamar la atención sobre un detalle o alejarse de él. Puede incluso más suave los cambios abruptos entre tomas o escenas, entre otras cosas, también puede enfatizar una transición por efecto dramático, sobresaltar o calmar, y exagerar un puntos como se mencionó anteriormente con cotizaciones, siempre evite clichés. Cuando algo se escucha con demasiada frecuencia pierde su significado. Nunca debes agregar audio solo porque, al igual que cuando estás haciendo una película o una experiencia visual para la gente de tu grupo, no vas a simplemente agregar fuegos artificiales por el bien de que existen, asegúrate de que realce tu presentación. Un buen ejemplo para usar la música es cuando te presentas por primera vez a la audiencia mediante el uso de música o efectos de sonido, puedes invocar ya algunas emociones que la gente asociará contigo. Si estás haciendo una conferencia de cinco días y estás tratando de acoger la sesión de inicio y fin de cada día cuando puedo aconsejar hay que usar la música para cambiar a las personas a través de las emociones para que ellos puede entrar en tu sesión final del día y cambiar sus emociones para que sean más accesibles y escucharte. Ahora, por supuesto, estarás utilizando en periodos reflexivos de canción más reflexiva. Si no usas canciones allí, en realidad podría dañar tu sesión. Y luego en la sesión de clausura podrías ir un poco más emotivo, pero claro por las mañanas quieres ir más bombo. La música y los efectos de sonido tienen mucho que jugar a medida que avanza a través de su carrera de habla pública. No descartes eso. Ahora hablemos de colores y fuentes. El color es una forma de comunicación visual y también puede evocar emoción. Podrías estar tentado a usar tu color favorito, pero trata de no hacerlo. De nuevo, no estás ahí para ti mismo. Estás ahí para tu audiencia. Piensa en el objetivo y el propósito y selecciona color irrelevante. Por ejemplo, si tu presentación es positiva, deberías estar usando colores brillantes. Por otro lado, si estás hablando sujetos serios como la enfermedad o la guerra, probablemente querrías conformarte con colores más oscuros o neutros. Cuando se trata de fuentes, elija uno o dos tipos. Intenta intercambiar una fuente de uso común como Arial para más tarde, o Baba o ferrocarril, o Montserrat. Tantas fuentes están disponibles en línea. Solo asegúrate de que esto esté comúnmente disponible alrededor de todas las computadoras portátiles, especialmente si viajas a diferentes conferencias. No tienes que usar sólo las fuentes que ves en todas partes. Hay muchas más fuentes disponibles en PowerPoints. Recuerda usar una fuente que sea lo suficientemente grande y fácil de leer. Pregúntale a tu familia o amigos si pueden leerlo desde lejos. Recordado la regla de 30 puntos. Lo cierto es que a veces se puede ir mucho más grande que eso. Haz siempre tus toboganes para la persona en la parte trasera de la habitación porque asegurarte que la persona con la parte trasera de la habitación pueda leerla garantizará que la persona que se encuentra en la parte delantera de la habitación no quejarse sus presentaciones también. Nuevamente, di no a los clichés, incluso para los visuales cuando estás ideas visuales para explicar un concepto, dale algo de pensamiento real. Tu primera idea a menudo será un cliché. Por ejemplo, a menudo verás una bombilla como símbolo de una nueva idea. Estos se usan con demasiada frecuencia, es para las imágenes. Éstas se usan para empezar a pensar en ilustraciones, archivos vectoriales, o tal vez personas que llevan bombillas, un grupo tal vez se aleja de las bombillas por completo y comience pensando en momentos inspiradores donde se descubrieron nuevas ideas, le guste a BC, o nuevos cohetes o nuevas tecnologías. En cuanto a las imágenes que se han ido sitios de imágenes libres de regalías como Pexels o Pixabay, esos son nuestros favoritos si usas fotos de stock usando superposición para que parezca menos stock ish. Esto de nuevo es algo que te hará un poco más profesional. Ahora, ¿cómo se crean capas? Muy sencillo. Puedes abrirlo en alcanfor Photoshop o cualquier cosa. Simplemente pon un color sólido sobre él y luego asegúrate de que la transparencia descienda. En Photoshop, tienes mejores opciones donde realmente puedes cambiar a una cosa llamada multiplicar. Y esa multiplicación hará que el efecto sea aún más bonito. Por supuesto, estos son los conceptos básicos del diseño gráfico, que por supuesto podemos cubrir más en profundidad si tienes alguna pregunta. Pero la más crucial para recordar para tu carrera es solo asegurarte de que no se vea en stock metraje. 22. 17 Incluir llamada a las acciones: Ahora el último que tiende a perderse mucho cuando eres principiante es incluir el llamado a las acciones. Noté que los principiantes tienden a sentirse muy incómodos cuando piensan que están tratando de vender algo. Y así la llamada a la acción al final siempre es muy problemático. Una de las cosas más comunes que tiendo a escuchar es que no quieren vender algo ni siquiera ellos mismos o sus manijas sociales al público porque saldría como no auténtico. La verdad es, es si creaste una gran experiencia para las personas que podrían querer saber más de ti. Por lo que un gran llamado a la acción es realmente importante para mejorar la experiencia tanto para tu público como para ti mismo en la construcción de una comunidad, el llamado a la acción generalmente llega al final de tu discurso. Tu llamado a la acción es decirle a tu público lo que quieres que hagan cuando dejen de tu charla. Si hacen lo que se les dice, significa que tu discurso fue un éxito fuera de que ellos te encuentren. También puede ser algo así como una tarea. Ten en cuenta que todas las personas son únicas y necesitas adaptar tu llamado a las acciones. Las personas tienen diferentes actitudes, actividades, metas, y mucho más. Es por eso que es importante conocer a tu público antes de hacer la charla. A continuación te presentamos algunos tipos diferentes de personas y cómo elaborar llamadas a acciones para ellas. En primer lugar, lo peor, los hacedores son personas trabajadoras duras. Ellos saben que hay que hacer en el gustosamente hacerlo. Hacedores hacen que una organización funcione día tras día. Si estás hablando con hacedores, querrás elaborar tu llamado a la acción para que incluya palabras de acción que expliquen claramente lo que los hacedores deben hacer. El siguiente son proveedores. Los proveedores no están interesados en tomar acciones, pero sí tienen recursos como dinero, mano de obra, materiales, red, etcétera. Tienen los recursos que te ayudarán a avanzar. Proveedores en su audiencia pueden ser ejecutivos o inversionistas para apelar a proveedores que necesiten usar palabras diferentes a las que hizo con los hacedores. Es posible que desee usar palabras como adquirir, financiar, apoyar o proporcionar. Quieres que compartan sus recursos contigo. Y la palabra principal ahí es compartir. El siguiente son los influencers. Los influencers tienen la capacidad de persuadir a los demás. Son evangelistas con ideas que pueden cambiar las creencias y el comportamiento de las personas. A menudo son líderes que son muy respetados y buscados por asesoría. Los influencers también pueden ser personas famosas como celebridades o figuras públicas. Cuando elaboras un llamado a la acción para un público de influencers, quieres apelar a su capacidad de atraer a otras personas. Grandes frases de llamada a la acción para los influencers incluyen el empoderamiento conferido. Promueve la idea es conseguir que compartan tu idea en sus canales sociales. Por último, pero no menos importante, tenemos a los innovadores. Se trata de personas que vienen con ideas. Nunca habrías soñado con la artesanía, estrategias increíbles, inventar nuevos productos, y simplemente tener una Mente Hermosa. A menudo los innovadores son fundadores de empresas, son inventores de nuevos productos. Pueden ser ingenieros, los artistas son empresarios. Manejan menos tareas diarias y más del trabajo conceptual para obtener el apoyo de un atractivo innovador a su capacidad de crear cosas. El mejor llamado a la acción palabras cubren, inventan, descubren, son pioneras o crean. Dejan tu discurso. Quieres que se sientan inspirados para crear algo nuevo. Y así es como se crea una llamada a la acción para diferentes tipos de personas. Por supuesto que hay muchos más y si los descubres, sí compártelos con nosotros. Si tiene alguna pregunta o siente que necesita más información, háganoslo saber y nos aseguraremos de responder a su pregunta lo antes posible. 23. 18 Fright de etapa: Al estar redactando el plan de estudios para este curso con mi equipo, empecé a darme cuenta de que uno de los más cruciales que no se cubre tanto, pero definitivamente necesita cubrirse en nuestro curso es miedo escénico. Mucha gente tiende a pensar que cuando ven a estos exitosos oradores públicos, que todos se dotaron con una habilidad natural para entretener a la gente. Y muchos de los buenos oradores que conozco hoy en día en realidad empezaron en el mismo lugar que yo hice. Y tal vez estás empezando con, que es miedo escénico. Todo el mundo tiene la historia y no voy a aburrirte con la mía, pero te voy a contar es como puedes superarla también entendiéndola mejor y luego llevándote esa información a construir una fundación experimentaría para que puedas convertirte en uno de esos ponentes públicos en los que la gente se inspira. Esta sección va a estar hablando del susto escénico. Ahora hablemos del miedo a hablar en público. Glosario de fobia es un miedo a hablar en público. Alrededor del veinticinco por ciento de las personas reportan experimentarlo Pero ¿por qué tanta gente tiene miedo de hablar en público? La investigación sugiere que hay cuatro factores contribuyentes diferentes. Primero, Fisiología. Segundo, esto se relaciona con nuestra respuesta de lucha o huida donde nuestro cuerpo puede considerar hablar con un gran grupo de personas, una amenaza potencial. Ver hablar en público como una amenaza sucede cuando sobreestimamos las apuestas. Podría ser llevado a creer que hablar en público como una amenaza a nuestra credibilidad o imagen, esta amenaza potencial despierta nuestro sistema nervioso autónomo, lo que nos lleva a la ansiedad. Desafortunadamente, esto también afecta la capacidad de actuar, razón por la cual algunas personas dejan buscar oportunidades para hablar públicamente. Se necesitarán más de tres a cinco discursos para conseguir la experiencia para superar el susto escénico. Significa para mí, me tomó probablemente 30 o 40 veces y la única razón por la que seguía haciéndolo es porque era necesario para mi negocio. Me encontraría y entraría en red con mucha gente y obtendría mucho refuerzo positivo. Eventualmente, me llevó hasta el punto en el que realmente me sentí cómodo en el escenario por toda la retroalimentación positiva. Lo siguiente son los pensamientos. Nuestros pensamientos influyen en nuestro comportamiento gran medida antes engran medida antesde hacer un discurso frente a un público, mucha gente empieza a dudar de sí misma. Empiezan a pensar en sí mismos como un mal orador público y tienen pensamientos como, ¿Y si no soy lo suficientemente bueno? ¿ Y si soy aburrido? Lo que nos lleva a una profecía autocumplida cuando tememos ser aburridos, la posibilidad de ser realmente aburrido aumenta significativamente, lo que a su vez influirá en sus pensamientos antes del próximo discurso. Además de nuestra respuesta fisiológica y nuestros pensamientos, diferentes situaciones pueden empeorar nuestra ansiedad también. Por ejemplo, si tienes más experiencia, aumenta tu confianza en una situación en la que no tienes mucha experiencia ansiedades que probablemente empeorarán. De igual manera, cuando la gente está compartiendo nuevas ideas o hablando con un nuevo público, podrían empezar a sentirse más incómodos ya que no saben cómo el público va a aceptar sus ideas. Existe una situación en la que existe un alto grado de evaluación. Por último, está la situación en la que el público es personas de un estatus social superior. Cuanto mayor sea la diferencia de estatus, más gente tiende a ponerse ansiosa. Estar al tanto de estas cosas puede ayudar enormemente. Por supuesto, la confianza juega un papel importante en sentirse menos ansioso al hablar públicamente. No obstante, no debemos confiar solos en el talento natural. Cuanto más hábil seas, más destacarás y más cómodo estarás mientras hablas frente a un grupo. Entonces si no lo he dicho antes, lo diré de nuevo. Practica, practica y practica mucho. Algunas cosas que pueden ayudarte a superar los factores del miedo o simplemente cosas como estar al tanto de él y reconocer en qué situación te encuentras. Y luego también estar en autocontrol, practicar y estar tranquilo calmándose, tal vez meditando o haciendo ejercicios de respiración. Entonces por supuesto, puedes practicar y desafiarte antes de terminar estando en ese escenario, puede estar practicando tu discurso público en la calle frente a un gran público antes de irte de verdad en una sola etapa ya puede ayudarte a superar las partes más grandes de tu miedo. Lo cierto es que cuanto más practiques, más cómodo estarás y no hay forma de evitarlo. Solo asegúrate de tener control, cómo construyes esa experiencia y asegúrate de tener suficiente refuerzo positivo cuando lo estés haciendo, de nuevo, si solo tienes un discurso cada año, los dedos van en algún lugar de la calle o en algún lugar donde se pueda practicar, donde se puede conseguir ese refuerzo positivo y experiencia. 24. 19 conceptos falsos comunes de la conversación pública: En este video, estaremos cubriendo conceptos erróneos comunes de hablar en público. En primer lugar, sólo hay una forma correcta de dar un discurso. Lo cierto es que este curso es sólo un lineamientos fundacional, si lo harás, no específicamente las reglas, puedes romperlos si sientes que tu audiencia te percibe mejor si lo haces. Por supuesto, cuando no tienes esa experiencia, quieres empezar con la fundación para que empieces darte cuenta dentro del sistema en qué eres realmente bueno y en qué estás realmente débil. De esa manera, no empiezas a romper reglas en torno a sus debilidades, sino alrededor de sus fortalezas. Lo mismo con otras cosas. Algunas personas sienten que tienen que usar un PowerPoint. Empieza con una broma, un soporte detrás de los electrones. Todas estas son grandes opciones para usar, pero ninguna de ellas es una necesidad. Todo el mundo es único, por lo que todos tienen una forma única de hablar en público. Al dar un discurso, debes aprender de otros oradores y prepararte, pero no debes tratar de ser otra persona. Simplemente trata de ser tú mismo y dar tu discurso tal manera que te haga sentir cómodo cuando eres auténtico, el público lo recogerá y lo apreciará. Como dije, todo el camino al principio, siempre y cuando te importe y te importe tu audiencia, técnicamente puedes romper todas las reglas y seguir logrando grandes resultados. Todo lo que cubrimos en este curso es solo algo a lo que puedes aferrarte a medida que avanza a lo largo de tu carrera para que tengas una experiencia mejor y más rápida para convertirte en público orador que realmente eres cuando estás tropezando y tienes miedo, duele tanto a la audiencia como a ti te duele. Eso es lo malo de las personas que no tienen experiencia de hablar en público. Pero si eres genuino y auténtico y no necesitas todas las reglas, entonces vas a lograr el mismo objetivo que todos los demás hacen también. El siguiente concepto erróneo es que nacen buenos ponentes públicos. Hemos cubierto esto, pero por supuesto, algunas personas naturalmente tienen personalidades que le permitieron ser muy bueno hablando en público. No obstante, cualquiera puede llegar a ser grande en hablar en público. Una parte muy grande de ella es la práctica, pero hay otras formas mejorar en el habla en público. Por ejemplo, encontrando tus fortalezas y debilidades. Una vez que los haya identificado, puede usar sus fortalezas para compensar sus debilidades. Por ejemplo, Mohammad Khatami, un gran ganador del Premio de habla pública, ha tratado con una tartamudez durante toda su vida, pero lo compensa con su momento cómico. Cuando comienza a tartamudeo, no se asusta. Sabe que puede compensarlo. Así que practica más tus fortalezas. Acepta tus debilidades y confía en que tus fortalezas compensarán las debilidades. El siguiente es que todos podrán decir que estás nervioso. La verdad es que todos se ponen nerviosos. Incluso si tienes mucha experiencia, altavoz todavía tiende a ponerse nervioso, lo que de nuevo está totalmente bien, como establece Mark Twain, hay dos tipos de altavoces en el mundo, el nervioso y los mentirosos. Sobreestimamos dos cosas. Creemos que nos pondríamos mucho más nerviosos que otros. Y creemos que nuestro nerviosismo es mucho más visible de lo que realmente es. Estudios han demostrado que la tasa del orador a sí mismos como más nerviosos que el público. Al darse cuenta de esta sobreestimación ya puede hacerte menos nervioso. 25. 20 de la transformación de tu miedo en confianza y emoción: En este video, estaremos hablando transformar el miedo en confianza y emoción. Como se mencionó, todo el mundo se pone nervioso. Incluso los mejores y más experimentados oradores a veces todavía se ponen nerviosos. No obstante, esto no es malo, pero hace tan grande a estas personas es el hecho de que puedan usar este nerviosismo como combustible para ser mejor y altavoz más dinámico puede sonar raro, pero tu ansiedad puede ser tu mejor aliado fisiológicamente hablando, ansiedad y la emoción del examen se consideran tanto emociones despertadas. Si alguna vez has sido atleta o atleta profesional, es posible que hayas escuchado esto antes. Esto significa que tienen los mismos efectos en tu cuerpo. Aumento de la frecuencia cardíaca, adrenalina, lucha o vuelo, tu cuerpo está listo para tomar acción. Así que hacer, por ejemplo, ejercicios de respiración para calmar tu frecuencia cardíaca puede pasar de un estado de miedo a un estado de calma. No obstante, podría ser más efectivo pasar de un estado de miedo a un estado de emoción. Una vez tuvimos un podcast con un olímpico que explicó este fenómeno que su entrenador les da donde ellos, en lugar de calmarse por el re-encuadre y van del miedo a la emoción. Puedes usar la adrenalina y otros cambios fisiológicos para ser altavoz más enérgico y entusiasta. Incluso puedes intentar intensificar las sensaciones. No intentes controlarlo, pero déjalo correr y aprovecha tu estado de excitación. Solo diciéndote emocionarte podría incluso ya hacer para engañar otras formas de convertir el miedo en emoción. No esperes a que otros digan cosas que te harán más confianza. ¿ Por qué no decírselo a ti mismo? Cosas como lo vas a aplastar. Estás súper preparado. Puedes hacer esto son cosas que probablemente te harían sentir bien cuando las escuchas. Así que solo dilo a ti mismo. Piensa en todas las grandes cosas que resultan de tu discurso y tú viniendo por encima de tu miedo. Usualmente la gente piensa todas las cosas que pueden salir mal, pero por qué no pensar todas las cosas buenas que pueden venir de esto la mayor parte del tiempo, las cosas que podrían salir mal o no incluso muy probable que suceda y ni siquiera tienen enormes consecuencias. Así que ten en cuenta eso. Ojalá con eso, hayas adquirido alguna idea del miedo a hablar. Si tiene alguna pregunta, háganoslo saber. 26. 21 solicitud de preguntas y de preguntas: ¿cómo me tengo en la etapa de TEDx?: Bienvenido a este video que es más una solicitud de preguntas y respuestas que algunos de ustedes tuvieron que pasaron por el curso. Y esta es una pregunta personal para mí en cuanto a cómo llegué al escenario TED. Mucha gente está muy emocionada por tener esos reconocimientos. El orador de Ted, al menos cuando venía en mi carrera de habla pública, esto fue una gran cosa. Lo primero que quiero destacar, habiendo hecho dos discursos en este punto y han pasado varios años desde entonces, les puedo decir que realmente no se debe hacer de ella una meta. Pero en caso de que esto sea realmente algo que quieras, lo responderé lo más veraz posible. Lo primero que hay que tener en cuenta es, de nuevo, esto no debe ser una meta. Ted X en realidad no va a cambiar tu vida. Nuevamente, es como cualquier otra conferencia donde si estuvieras en ese escenario, encontrarás gente increíble en el público que podría resonar contigo. Y eso es lo que hace que las técnicas sean tan grandes. Conoces gente increíble, pero en realidad gente que ve tu discurso y tu vida va a ser cambiada y de repente todo el mundo va a querer trabajar contigo. Definitivamente ese ya no es el caso. Mi opinión personal al respecto es que últimamente mucha gente ha estado en ese escenario. No es tan especial como solía ser cuando Ted venía en su momento a TED Talks, somos muy exclusivos. Casi invitan sólo a eventos donde se reuniría lo mejor de lo mejor. Hoy en día puedes encontrar algunas de las ciudades más pequeñas que tienen tres o cuatro organizaciones de FedEx, pesar de que ted intenta limitar eso. Pero con ese tipo de advertencia fuera de la línea, vamos a sumergirnos en las cosas que probablemente estás deseando aquí y esos los primeros pasos que tal vez quieras hacer. Pueden enfatizar tus posibilidades de estar ahí. En primer lugar, hay que entender la ideología y cómo funciona la mentalidad de las charlas TED, la plataforma tecnológica está ahí para que puedan enfatizar ciertas ideas que vale la pena compartir. Esto es muy importante para mí cuenta después de que hice mi primer enseñado, queriendo volver para una segunda charla. Si tienes ciertas ideas, pero ya tienes un gran público, hay una muy pequeña posibilidad de que termines en una charla TED porque la verdadera ideología de TED Talks fue siempre dar ideas increíbles que no tienen una voz grande, una plataforma en la que hablar. Eso es lo que TED Talks tipo de siempre estuvo al lado. Por supuesto, has visto YouTubers y otros tipos de público masivo gente que hablan en TED. Pero la verdadera ideología y la misión detrás de ella siempre ha sido dar una plataforma y una voz a personas que tienen ideas increíbles, pero no necesariamente tienen esa plataforma todavía. Si puedes ponerte en una posición donde puedas encontrar una idea que es realmente increíble pero realmente no tiene esa plataforma para compartir. Podrías convencer a un organizador de Tedx o a un organizador TED X de presentarte en su escenario. Entonces eso se trata de la ideología de TED, pero hablemos de estar realmente ahí y hay múltiples formas de llegar allí. Bueno, lo primero sería en realidad unirse a un equipo organizador. En realidad me ofrecí como voluntario con un organizadores TEDx después de dar mi primer discurso, fui tan cumbre y con organización después de ese discurso que me ofrecí como voluntario mi tiempo y mi organización y equipo para ser involucrado a medida que avanza a través de esos años de voluntariado, noté ciertas tendencias y Dios realmente cercano con los organizadores. Entonces cuando empecé a hacer mi segundo discurso, se hizo mucho más fácil y una experiencia mucho más suave porque sabía que si algo saldría mal, tengo amigos ahí que pueden respaldarme. Por lo que ser parte del equipo organizador puede llevarte bastante lejos y bastante amable con los organizadores reales hasta el punto en que puedes convencerlos de tu increíble idea. Porque por supuesto, ahora entiendes la mentalidad de las charlas TED. Entonces esa es una forma. Otra forma es encontrar Ted específico en tu región que organice algún tipo de reunión, encuentros o incluso conversaciones de pitch o matchmaking. Muchas organizaciones de TED X más pequeñas tienden a hacer estas cosas. Redes más pequeñas, lanzamientos más pequeños que puedes hacer en el escenario para que puedas calificar para los eventos reales. Tu objetivo es simplemente encontrarlos y postularlos. Una vez que hayas solicitado y les gustas, te invitarán a un discurso. Entonces lo último que quiero compartir es si no puedes entrar en el equipo de voluntariado y no puedes conocer personalmente al equipo organizador o no puedes lanzar. Otra cosa que puedes hacer es realmente conocer ex oradores del paddock y tal vez hacer algo para que conecten al final del día, para eso siempre estuvo LinkedIn. Si tienes una conexión, eso es un orador TED, siempre puedes preguntarles conectándote con los organizadores del TEDx regional. Si eres muy amable con estas personas, esa conexión podría hacerse muy fácilmente. Nuevamente, también hay que darse cuenta de que los organizadores de TEDx tienden a tener negocios de un lado. No es su trabajo a tiempo completo. Así que sólo una especie de pasar el rato de red de hangout del día de la palabra donde se conectan y conectan con la gente en sus círculos. Eso te llevará un paso más cerca ponerte amistoso y asegurarte de que gente empiece a verte por quien eres y tal vez una idea que llegará al escenario de un TED X en su región. Ojalá esos consejos te hayan ayudado. Desnaté muy poco sobre algunos consejos que me han ayudado. Tengo que añadir a eso. Me tomó casi tres o cuatro años en mi carrera antes de siquiera ver una etapa como esa. Hay muchas otras etapas que podrían ser aún más relevantes que la etapa TEDx. Puedo decirte, por caso, que fue, me invitaron a Startup Grind en la sede de Google que eso fue mucho más relevante para mí cualquier discursos tecnológicos que alguna vez haya sido. Necesitas encontrar tus nichos y necesitas estar muy resonando con la organización en la que estás hablando. Cuando hablaba en Startup Grind, todo se trataba de fundadores. Cuando hablaba en TED X, todo se trataba de mi misión. A pesar de que creía en ambos, fue una forma completamente diferente de hablar en cualquiera de encontrar organizaciones que harán avanzar su idea. No te vayas a un escenario por el bien de algunos reconocimientos. Puedo decirte que esos reconocimientos literalmente no te van a traer más negocios. Lo único que hará es darle impulso a tu ego. Si eso es lo que quieres, entonces por supuesto ve y persigue eso, consigue más experiencia. Eso definitivamente no es algo de lo que rehuir. Al final del día, todos lo hacemos al principio porque podríamos tener síndrome impostor. Podríamos pensar que no somos lo suficientemente buenos yendo a un escenario tan grande como eso podría darte esa confianza. Pero ten en cuenta que esa no es la mentalidad con la que deberías estar persiguiendo. Perseguir una idea que valga la pena compartir. Perseguir una idea que necesita una plataforma en la que compartirse. Y luego serás automáticamente recogido por todas las organizaciones dentro de esa industria. No necesita ser específicamente TEDx. Pero ojalá que si tienes esa idea, trabajas compartiendo y sí resuena con Ted, ojalá te vea ahí algún día. Y a diferencia de ese discurso suyo, muchas gracias Si tiene alguna pregunta, háganoslo saber. 27. 22 apariencia: A medida que iba subiendo dentro de mi carrera de habla pública, muchos de los cursos y mentores han cubierto la estructura de las estadísticas, los datos, cómo sistematizar adecuadamente tu discurso para que puedas probar cómo practicar y todas estas cosas. Una cosa que no estaba cubierta y que he encontrado igual de importante fue la apariencia. Por supuesto, algunas personas cubrieron esto, pero quería asegurarme de que en este curso aprenderás todo lo que he aprendido sobre la apariencia y cómo puedes usarlo para enfatizar y mejorar tu discursos. Empecemos con la regla de oro para vestir últimas primeras impresiones. Y la forma en que te vistes es una gran parte de las primeras impresiones que la gente tiene de ti. Entonces la forma en que te vistes para tu discurso importa mucho. La forma en que te vistes transmite tu personalidad y confianza. Pensando críticamente en lo que se quiere, donde valdremos la pena su tiempo. Hay muchos consejos por ahí para tener en cuenta a la hora de elegir qué ponerse para su discurso. Pero la regla de oro es vestir al menos igual, pero preferiblemente un poco mejor que tu público. Por supuesto, es difícil estimar qué podría ser eso, pero enlaza de nuevo con conocer a tu audiencia. Si te presentas en una startup de Silicon Valley vestida como un banquero y corbata de traje de regalia completo y así sucesivamente. Serás escrito De por ese público como un caso sin esperanza, la posibilidad de que te conectes con ellos se vuelve realmente pequeña. Por lo que quieres abordar así como al público o un poco mejor, pero el énfasis está en ligeramente. No quieres un gran desajuste si te vistes peor que el público, por supuesto, simplemente te parecerá que no deberías estar ahí. Ahora algunos otros Tips de Vestir, elige un estilo y quédate con él. Ahora éste es complicado porque hay momentos en que un empresario puede querer ponerse un traje y un empate, como cuando te encuentras con un banquero. Pero en la medida en que puedas, debes vestirte para espejo de tu marca o encarnarla. He visto a empresarios muy incómodos un traje y corbata mal ajustados que se habrían visto mejor en algo más cercano a su atuendo normal. Entonces si eres un tipo creativo donde algo que indica que si eres banquero que donde un traje gris no confundes este consejo de pegarse a un estilo o marca como decir solo debes comprar a el mismo diseñador pero crea tu propio estilo o marcas que la gente pueda reconocerlo, luego vestirte para el escenario a la hora de elegir tu atuendo, debes estar al tanto de varios factores. ¿ Quién es tu público? ¿ Cuál es el tema del evento? Cuál es la industria, tal vez el lugar en el que estás hablando anuncio incluso tenga un código de vestimenta, aunque siempre haya su habitación para el estilo personal, es bueno estar al tanto de estas cosas. No querrías aparecer vestido y todo tipo de colores felices a unos eventos muy sombríos. No obstante, súper importante para eso es vestirse cómodamente a la hora de elegir cómo vestirse para hablar en público, puede ser tentador ir con el atuendo más elegante imaginable. ¿ No quieres impresionar a estas personas? Eso es hecho aún si no estás acostumbrado a usar la ropa, todo lo que vas a hacer es hacerte miserable. Pasarás todo tu discurso incómodo, lo que luego hará incómodo al público si estás acostumbrado a usar un traje de negocios, por ejemplo, construir tu vestuario de habla pública a lo largo de esos mismas líneas. Si eres del tipo creativo que lleva ropa mucho más casual en tu vida laboral diaria, entonces si llevas un traje para tu discurso, te verás y te sentirás fuera de lugar. En cambio, encuentra formas de vestir tu tipo de ropa habitual para ser más adecuado para el compromiso de habla en público es un orador necesita para poder moverse en el escenario, y algunos atuendos restringen movimientos por lo que severamente que te verás ridículo cuando intentes caminar. Este no debería ser el caso donde algo que permita movimientos libres y cómodos, muy importante para eso son los zapatos. Una de las cosas que muchos oradores públicos podrían no decirte es que no solo estás hablando en el escenario. Gran parte del tiempo que podrías estar esperando, estarás caminando por ahí. salas de conferencias podrían ser enormes. En ocasiones hay que ir por aeropuertos y hay que llegar ahí desde su avión al discurso sin poder vestirse o cambiarse de ropa, sus zapatos van a ser increíblemente importante para estar cómodo. Te voy a dar un ejemplo. Específicamente busco zapatos que sean zapatos de vestir, pero no tienen tacones porque esa manera casi se sienten como todas las estrellas. Cuando los miras, se ve perfectamente ajustado a un traje, pero cuando los llevas, es algo en lo que podrías correr y eso es lo realmente importante si estás esperando un mucho tiempo o estás haciendo múltiples discursos dentro de un enorme recinto de conferencias, vas a estar caminando de cinco a diez kilómetros ese día. Y si tienes zapatos terribles, va a doler mucho. Si te sientes cómodo y confiado en tu atuendo, de nuevo, te ayudará a transmitir esta comodidad y confianza a tu público. Además, tu discurso irá mejor si eres fiel a ti mismo y cómodo. El siguiente paso es vestirse estratégicamente. Vestirse estratégicamente requiere algún pensamiento e investigación adicional sobre su audiencia. Una pregunta que podrías hacerte podría ser. Qué accesorio puedes usar o ligero cambio que puedas hacer que te permitirá destacar entre la multitud sin parecer raro. Por ejemplo, muchos tipos de Silicon Valley usan trajes para demostrar que tienen éxito, pero agregan zapatillas de colores brillantes para demostrar que siguen siendo una especie de cadera y rebelde. Además de eso, es bueno pensar en colores, diferentes colores y diferentes mensajes. Con estos mensajes son, puede depender del país en el que estés hablando, o más específicamente, de la cultura de tu audiencia. En general, aunque un color más oscuro como el azul, el rojo profundo, el gris o el negro te hará parecer profesional mientras que un destello de colores brillantes debajo inteligente en atuendo empresarial realmente puede ayudar a atraer atención. Pero de nuevo, debería hacerte sentir cómodo y debe estar en línea con la cultura de tu público y de ti mismo, el disfraz que a donde manda un mensaje, descifrar lo que quieres decir, que tu estilo. Entonces yo diría por último para estar al tanto. Y esa es mi filosofía en vestirse. Y vino de mi experiencia en artes marciales. Empecé artes marciales a los cuatro años. Y en el momento en que eres muy pequeño, que te enseñen cómo atar tu cinturón y cómo vestirte adecuadamente al inicio de cada sesión de artes marciales y al final, cómo te tienes que saludar a tus sensatos y saludar a tus compañeros de alumnos. Una de las cosas que aprendí a medida que progreso a través diferentes artes marciales que usan comino saben cosas como el judo o el karate. Una de las cosas que tendes a aprender mucho es que te estás vistiendo y asegurándote de que incluso después de pelear, tu cinturón esté atado en tu nota de perjuicio es recto y la razón por la que haces papá no es para a ti mismo. Haces esto para mostrar respeto a los demás. Te vistes y te haces limpio porque respetas a los demás. Y por eso haces eso. Si te presentaras disfrazada en Acumen, Yoda no fue lavada durante semanas y tus compañeros estudiantes tienen que pelear contigo mientras hueles, o tiene parches negros y es sólo, es se ve terrible porque no lo has visto. No es respetuoso con los demás. Todo el mundo se viste respetuosamente y todo el mundo se limpia específicamente para que puedas mostrar respeto a los demás. Así fue como me criaron y espero que esta filosofía resuene con ustedes muchos países diferentes en los que he hablado, sobre todo algunos de la región de América del Norte, gente tiende a simplemente aparecer porque se sienten cómodos con zapatillas y algunos seres de jog. Pero no te vistes para ti mismo. Te estás disfrazando porque estás sirviendo a personas que están ahí en el escenario para impartir ciertos conocimientos y ayudar a un público. Si no estás ahí para sentirte cómodo en tus zapatillas y estás trotando. Entonces aunque a veces se pueda ver pasar esas cosas, uno de los consejos que recibí con eso se juega los porcentajes. Podrías ver a un chico o niña aparecer completamente irrespetuoso en Joggins, sin preocuparse en absoluto por su audiencia, solo hablando de sí mismos y de sus experiencias, que de nuevo, podría ser súper relevante porque son realmente exitosos, pero esa no es la verdadera representación de personas exitosas. Mira a las otras nueve de cada diez personas. Esta sola persona podría aparecer así, pero los otros nueve oradores públicos podrían aparecer respetuosamente con un traje y una corbata, tal vez no como demandado, sino un blazer, un neumático de buen aspecto por respeto para otros, no te compares con el de cada diez que Beilock terminó siendo su atención prestada a los porcentajes. La mayoría de las personas que tienen éxito, se visten por respeto. Entonces sigue que si quieres ser respetuoso, claro, si al final has logrado tanto éxito, realmente no te importa. Supongo que puedes aparecer, pero ahí es donde entra mi filosofía. Yo no me visten para mí. Me visto porque respeto a otras personas. 28. 23 aseo básica: Ahora hablemos del tema más pasado por alto cuando estamos hablando de hablar en público, aseo básico, además de elegir la ropa adecuada, el resto de tu apariencia también debe estar en punto. La mayoría de las cosas podrían ser demasiado obvias, pero sigue siendo bueno estar al tanto de ellas y tomarlas en serio. En primer lugar, el cabello, independientemente de tu peinado, todo el cabello debe estar limpio y cepillado o peines en la parte posterior así como en la parte delantera. Ahora, papá uno es super importante. Mucha gente se olvida de revisar el dorso de la cabeza mientras se ven muy bien entrando a la habitación, terminan mirando, Es terrible cuando se van. Tu cara y cuello también necesitan ser atendidos durante tus preparaciones de aseo, los hombres deben estar bien limpios afeitados o simplemente arreglados muy bien, sobre todo si tienes barba o bigote, recortarlos. imperfecciones muy notables se pueden cubrir usando cosméticos o humectantes teñidos incluso por los machos. Ahora, puedo admitirte que tiendo a no usar maquillaje cuando hablo dentro de mi industria, que es la industria Ditech Entrepreneurship. No obstante, solía estar en la industria comercial, específicamente cuando estamos haciendo sesiones fotográficas o comerciales dentro de mi empresa, relámpagos, y sobre todo cuando vamos por los premios dentro de ese industria, Todo el mundo se pone maquillaje y la razón por la que es muy simple. La iluminación, no quieres lucir lavada y por eso sí necesitas cierto maquillaje. Cada tez va a ser diferente. Ciertos pacientes complejos como mío no requieren mucho maquillaje. Solo necesitan retoque específico para que la iluminación se ajuste perfectamente en la cara para que no se vea raro sin siquiera distribución de iluminación en tu rostro, vas a venir realmente comercial extraño y de alta gama que es realmente difícil de volver a hotear cuando se tiene múltiples actores en los sets. Las mujeres, por supuesto, también pueden usar maquillaje, aunque esta es una elección más que una necesidad, siempre y cuando una hembra se haya limpiado adecuadamente su rostro, puede que se vuelva natural también si lo desea. Ahora, las uñas, los hombres caracoles deben recortarse y limpiarse antes del habla para las damas, las uñas más cortas siempre son más apropiadas que las largas, y cualquier polaco que se aplique debe ser de una forma ligera o nueva. Nada que grite y distrae a la gente de obtener el conocimiento que estás tratando de impartir. Ahora otra razón por la que las uñas largas podrían estar vuelta para las mujeres es si tienes un clicker uñas demasiado largas pueden afectar esa experiencia y crear sonidos innecesariamente para ser recogidos por un micrófono. Por lo general, las uñas largas no son la mejor manera de ir si son demasiado largas. Por último, tus matemáticas deben estar limpias. Cepillarse y usar hilo dental antes de tu discurso es una buena manera asegurarte de que no haya nada en tus dientes. A algunos oradores incluso les gusta tomar un mes o usar enjuague bucal para impulsar la confianza. Entonces esos son algunos de los consejos sobre aseo que quería compartir contigo. Si tienes más preguntas o has estado luchando con algo, por favor avísame. Pero con eso dicho, fue realmente encantador tenerte aquí. Y espero con interés escuchar más de sus historias. 29. Introducción a los talleres de QnA: Hola ahí y bienvenidos a este taller. Ahora, hoy nos vamos a sentar juntos igual que lo hago con mis clientes de coaching, o cuando hago talleres en retiros de empresa o cuando las empresas me contratan para entrar y facturación como un departamento de mercadotecnia o algo dentro de su negocio. Pensé que esta probablemente iba a ser la mejor manera de aprender con historias y casos prácticos cuando me siento con mis clientes de coaching, una de las cosas que mencionaron es que a pesar de que los cursos son súper guionados, bien editados en el punto, lo que más aprenden durante las charlas de coaching son mis historias, las penurias y fracasos que he hecho, sino también los éxitos y tal vez tipo de carnoslo completamente fuera de cómo lo he experimentado. Ahora, siempre pensé ¿cómo podría traerte esto a ti? Porque al final del día estás sentado ahí y aprendiendo todo este contenido bien guionado, pero es bastante básico. Realmente no te muestra todo lo esencial de ella, cómo realmente lo he aplicado y cómo he aprendido esas habilidades. Junto con mi equipo, empecé a pensar y una de las ideas que se criaron es ¿y si simplemente hacemos literalmente un taller sin guión? Y tomamos las preguntas más comunes de cada uno de nuestros cursos. Tenemos una tonelada ahora y vamos a tratar de volver a gustar los podcasts que tenemos también, que es contenido gratuito, un completamente sin guión, sin editar, y yo solo comparto todo. Ahora por supuesto el inconveniente es que está sin guión y editado. Y así vas a tener muchas otras historias extra, otras cosas que no son tan escritas, pero debido a que hay una gran demanda por ello, decidimos simplemente liberar este tipo de taller tipo de contenidos de los que puedes aprender. Entonces sin más preámbulos, me gustaría invitarlos a unirse a este taller que tenemos juntos e imaginar que tú y yo estamos sentados en una habitación juntos y solo te estoy explicando cosas como lo harías con hacerme preguntas. Si tiene alguna pregunta, por supuesto se asegura de hacerlas. Hay dentro de la plataforma opciones para hacerlo. Y luego trataré de tomar esas preguntas y hacer un video de estilo taller a su alrededor para que tú y quizá otros puedan beneficiarse de ello. Te veré en el siguiente video. 30. Marketing de eventos a 1000 personas: Hola ahi y bienvenidos a este taller de preguntas y respuestas. Hoy vamos a estar lidiando con una pregunta que obtenemos mucho de nuestros cursos de eventos y solo personas en general que son planificadores de eventos iniciando negocios de eventos, cosas así. O en realidad sorprendentemente mucho de ponentes públicos que quieran crear sus propios eventos y que puedan tener toda la prueba social y los activos para cursos y landing pages y cosas así. La pregunta principal nuevamente en mi iPad es, cómo comercializar un evento para atraer a miles de personas como tú hiciste con ciertos eventos divertidos. Por lo que de nuevo, este es un taller normal de preguntas y respuestas sin guión si quieres guiones, videos adecuados, muy teóricos y hasta el punto, entonces obviamente tenemos los cursos para eso. Pero esto es como si tú y yo estamos hablando, tomando una taza de café y literalmente te estoy explicando, como lo hago con mis clientes de coaching, cómo lo hacemos, cómo realmente ganamos dinero y cómo aplicamos la teoría al punto en que la gente realmente nos paga. Y así obtendrás detalles carnados y solo un poco más de narración. Entonces, sin más preámbulos, saltemos directamente a la pregunta que es otra vez, cómo comercializar un evento para atraer a miles de personas como lo hicimos con eventos de financiamiento de CRF. Para entender eso. Y como que lo hemos cubierto en diferentes talleres. Tienes que entender dónde empezamos con eventos de financiamiento de startups. En ese momento reuní a un par de personas de mi equipo, no todos los que querían aprender a construir un negocio. Y yo quería hacer algo para devolver dentro del ecosistema y tipo de reunir a todos mis clientes ya habían tenido, que era más de 100 clientes corporativos. Tienes que entender que empezaron desde algún lugar ya. Y así vas a tener que mirar tu propia red y decidir si estás empezando desde 0 o si estás empezando desde algún lugar. Ahora, la mayoría de la gente, diría que en sus años 30 y 40 que han tenido algún tipo de trabajo corporativo definitivamente no están empezando desde 0. Entonces ten en cuenta que mucha gente tiende a tener síndrome de impostor y piensa que están empezando desde 0, pero no lo hacen. Vamos a cubrir durante este taller tanto al 20 años que aún está en la universidad y quiere empezar algo grande, obtener pruebas sociales así como personas que transitan lejos después de sus 30 y un mitad, alguna experiencia corporativa. Pero por el bien de la historia, Empezaremos con gente que ya tiene algún tipo de red porque ahí es donde nos encontramos. Y entonces lo que tal vez no me gusta cuando estoy mirando algunos de estos videos de YouTube es que realmente no consigues toda la historia de fondo. Realmente no entiendes que ya hay algo ahí antes de que iniciaran este evento masivo. Cuando empecé un rayo, yo era un niño de 20 años que realmente no entendía nada, se mudó más o menos a una nueva ciudad, no sabía nada. Tres años después nos escalamos a un nuevo país realmente de nuevo, 0 conexiones. Y a partir de ahí el aligeramiento de escala fue un negocio, una agencia que construyo a partir de 0 con red 0 y networking fue una gran parte de ella. Pero evento de financiamiento de startup definitivamente no fue eso. Y así que no te engañes cuando estés mirando este tipo masivo de escala. Cómo pasamos de un 100 algo personas a 1000 personas en un año. Eso no sucede. Así como eso. Al salir de la universidad y inmediato iniciando negocios exitosos, realmente no funcionan así. Insertar fundamento fue en ese momento mi tercer o cuarto negocio. Y fue una combinación de, creo que cuatro o cinco años emprendimiento y en realidad tener algunas transacciones exitosas. grandes clientes corporativos están en la lista de proveedores preferidos. Nuevamente, desde el principio, empezamos, empezamos a financiar camioneta. La idea era simplemente construir un negocio, construir un ecosistema, reunir a todos y conectar a los clientes existentes. Y entonces la pregunta fue, bueno, por hacer eso ya, Hagamos algo bueno con él. Invitemos a startups que están haciendo algo más que solo videos, porque eso fue en su mayoría lo que estábamos haciendo. marketing de contenidos en video es lo de las redes sociales. Y así invitaríamos a personas que están ayudando a los refugiados, personas que están ayudando con el clima, gente está ayudando con la transición energética. Cosas que honestamente mi cerebro realmente no se envuelve porque no soy ingeniero, así que realmente no lo entiendo. Lo único que sí entiendo es cómo tomar algunas palabras científicas súper complicadas y convertirlas en historias realmente fáciles que la gente puede digerir y luego tal vez podrían volverse virales. Entonces la idea fue, hay un montón de startups en los primeros seis meses, tal vez primer año, tienen tantos obstáculos fueron cerca de cinco años en el negocio, durante años en el negocio probablemente será capaz porque todo es tan fresco para nosotros, probablemente sería capaz de conseguirlos más rápido a través de esos obstáculos, será capaz de ayudarlos con el branding, con lo social medios de comunicación, conectándolos con todos nuestros clientes y tipo de ir desde ahí. Estábamos llenando una necesidad que era algo así en los mercados. Muchas de estas startups no tienen dinero, no pueden pagar boletos y solo una conexión con alguien que pueda hacerlas crecer. La mayoría de los eventos costaban unos 200 dólares, 300 dólares. Como si vas a Web Summit, si vas a la siguiente web, ahí están nuestros grandes eventos, pero son extremadamente caros para una startup, sobre todo en los primeros seis meses. Más o menos lo hicimos de forma gratuita. Y cómo lo financiamos es al principio no lo hicimos. El primer evento fue completamente gratuito. Era un concepto tan bueno que cuando llamé a algunos de mis clientes. Y pregúntales si querían ser juez. Recuerdo a 11 de mi cliente en realidad preguntándome si podría patrocinar un poco porque sabe que nos va a costar dinero. Los primeros patrocinadores me entregaron dinero sin nada al frente a turno porque les encantó el concepto. Una vez que tuvimos el primer evento, esto es lo que hice que permitió que esto escalara a 1000 personas con en el aniversario de un año. En el primer evento, mantuve todo libre e invité a todos los que pude dentro de mi red. El camino que iba mientras pasaba por todos mis clientes, cada reunión que tenía, cerraría al final con, Hey, ¿tienes cinco minutos extra? Porque quiero hablar de este evento que estamos haciendo y ¿quieres que tal vez te conviertas en juez en ello? Estaba reclutando gente realmente de alta gama con mucha red para venir a mi evento y convertirme en este tipo de juez o embajador. Así es como involucramos a muchas corporaciones. Una vez que los tuvimos en el evento, tuve un equipo de alrededor de dos o tres personas. Su único trabajo fue más o menos conseguir testimonios. Una de las grandes inversiones que hice es que compré un muro medial. Fue literalmente un muro medial es más o menos que vas a una imprenta, le pones un montón de logotipos. Y luego tienes esta masiva pared de cinco metros donde la gente se pone delante y puedes grabarlas. Compré este muro medial y conseguí todos los jueces y todos los oradores y casi a todos que pudiera empezar frente a ese medio mientras y pedirles un dos minutos testimonial y ese equipo de 23 personas porque yo estaba involucrado en las otras cosas. Su único trabajo era conseguir tantos testimonios como pudiéramos. Entonces al final de los eventos de datos, la palabra comenzó a extenderse porque de nuevo, tuvimos una tonelada de individuos altos de networking que amaban nuestros eventos, no podían creer que tuviéramos startups de tan alta calidad, excepto lo único que hicimos es que abrimos las compuertas para exigir que ya estuviera ahí y gente que no podía permitirse eventos caros. Por lo que acudieron al único vendedor podía acudir, que es nuestro. Y así conseguimos un par de start-ups super cool. Se hicieron exitosos, pero honestamente, las startups habrían tenido éxito de todos modos, acabamos de atraparlas en el momento adecuado en que no podían pagarlo. Pero por eso, siempre recuerdan a Nas. Y eso significa que tenemos boca a boca. Eso es algo que marcado en marketing no se enfatiza tanto. Puedes hacer todas estas campañas de Facebook son tantos cursos en anuncios de YouTube, PPC, anuncios de Facebook. No hay tantos cursos de boca a boca, pero sin embargo el boca a boca va a ser la táctica de marketing más importante que se puede emplear. El primer evento fue el producto más asombroso que pudimos permitirnos. Nos costó. Se pensaría que esto causaría estas decenas de miles de dólares. No lo hizo. Fue literalmente, creo que tal vez un par de miles de dólares. Y entonces este patrocinador dio la mitad del dinero o algo así, creo que como 23 mil dólares y llegamos bastante lejos. Por supuesto, sí teníamos cámaras ya y sí teníamos gente que quería ayudar. Pero en realidad no teníamos que mucha gente de menos de día del equipo haríamos es que pedimos a casi amigos y familiares que se ofrecieran voluntarios y ayudaran. La organización real del evento fue realizada por personas y voluntarios y amigos y familiares. Pero luego las piezas reales de filmación y marketing y contenido que fue hecha por mi equipo. Teníamos a alguien después de película, alguien en transmisión en vivo, alguien en los testimonios en video. Estas fueron más o menos las piezas de contenido más esenciales que podrías crear. Lo que sea que vayas a hacer durante los eventos. No te engañes. Lo único que debes estar haciendo es el contenido de video. Tú obviamente estoy sesgado porque esta es mi agencia, pero lo he visto una y otra vez y lo he hecho ahora en mi propio evento. Y luego he tenido gobiernos que vienen a mí para crear sus eventos. Te puedo decir que lo que te lleva patrocinadores en el próximo evento y te lleva más gente y más visitantes va a ser el contenido del video y las fotos también son útiles. Pero el contenido del video y los testimonios y la película posterior, ahí es donde la gente está como, whoa, esto vale 500 dólares o algo así. En realidad no hemos preguntado 500 dólares, pero hemos tenido algunos eventos pagados. Mientras tanto, eventos más exclusivos. Me gusta seguir financiando amigo como una caridad para que los boletos sean gratis y cosas así. Pero hemos tenido eventos exclusivos de networking, eventos exclusivos detrás de escena para socios y cosas por el estilo. Y todos ellos fueron pagados. Yo diría que el evento pagado más caro que hicimos fue en 2 mil Euros por entrada acompañante y la empresa podría enviar, creo máximo como dos o tres personas. Puedes ir bastante de gama alta con estos exclusivos eventos de networking solo para darte una foto. Pero una vez teníamos todo el contenido de video, empezamos fuera de que teníamos la red y de repente nos estábamos extendiendo por ahí. La gente empezó a encontrarnos y así nos encontró la semana capital de Ámsterdam. Uno de los jueces sabía de nosotros. En realidad habíamos invitado a la ciudad de Amsterdam a venir también. Teníamos un montón de contenido de video, él toneladas de testimonios. Y así es innegable que estábamos haciendo algo bueno. El segundo evento, formamos parte de un evento importante de la semana, la semana capital de Ámsterdam. Y íbamos a cerrar de eso. Muchos de los visitantes son visitantes llegaron, pero también muchos visitantes desnudos llegaron al punto donde la capacidad de teníamos una colaboración con WeWork. Nos dieron su lugar de forma gratuita. Eran un patrocinador. El aforo de ese recinto era de 200 personas y fue como 255 personas se inscribieron. Era que la gente no podía sentarse ni pararse. Fue una locura. No había espacio en eso en esa habitación. Nuevamente, lo primero que hice fue que me aseguré de que tuviéramos todo el contenido de video, fotos, todo de esta habitación súper llena. Porque sabía que si pudiera probar que en dos ciudades empacamos o cuarto, obtendríamos mucho más patrocinadores para el próximo evento. Y Elysium mal porque en el próximo evento, la ciudad de Helsinki, nos pusimos en contacto y les encantó absolutamente el concepto hasta el punto donde ofrecieron hacernos sociedad evento de aguanieve, que es de 25 mil personas en Helsinki. Ahora como estamos negociando, fui muy estricta en esa negociación porque honestamente no quería jalar a mi equipo en un evento internacional. Este evento es gratuito. Entonces una de las cosas que dije que el tiempo es tiene que ser una oferta irresistible. Tenemos que asegurarnos de que tenemos un lugar que ustedes proveen. Tenemos que asegurarnos de que no conocemos a nadie, así que necesitamos acceso a patrocinadores. Necesitas presentarnos a tu red, pero también introduce a tu red de startup. Porque de lo contrario tendremos que gastar tanto dinero en todas estas cosas. Y así arreglaron el lugar. Arreglaron un poco de patrocinio financiero para nosotros también. Arreglaron startups, organizaron introducciones a algunas grandes corporaciones. Teníamos una de las incubadoras de startups más grandes. ¿ No vendrían los chicos a hablar? No fue muy buen evento. Nuestro primer evento internacional, no podría ser más feliz, diría yo. Y así cuando volvimos, creo que fue de abril a diciembre. Por lo que ni siquiera un año volvimos. Empezamos a pensar ok, Así que tuvimos en abril, nuestro primer evento en el verano, tuvimos nuestro segundo evento y luego de repente nuestro tercer evento, cuando internacional, ¿Cómo subes desde aquí? La pregunta real que se planteó fue, bueno, estamos creciendo bastante bien. La mayoría de nuestras startups, todos los ganadores consiguieron una inversión dentro de seis meses. Todos ellos comenzaron a crecer y convertirse en estas multimillonarias startups. Algunos de los tres primeros también consiguieron inversiones y luego tuvimos un top 30 que no esperábamos lo que vamos a hacer, pero lo hicimos, yo diría de todos los 30, tal vez como diez o 15 obtendrían bastante lejos con nuestros clientes o inversiones. Entonces es bastante impresionante, sobre todo porque sólo nos habíamos centrado en una startup. Eso fue una especie de todo nuestro asunto. Simplemente conseguimos un par de nuestros clientes para enfocarla en una startup. Y eso es todo. Empezamos a monetizar de diferentes maneras, no específicamente las startups, sino los patrocinadores, asegurándonos que también estén involucradas. Y aprovechamos todo el contenido de video que hicimos antemano y todos los testimonios de toda la gente de allí. Porque si puedes conseguir dos o tres corporaciones, obtendrás diez corporaciones más para el próximo evento, ya sea en patrocinios o jueces. Y así es, por cierto, cómo conseguimos lo grande para las agencias consultoras fueran de alguna manera parte de nuestro evento. O eran patrocinadores o formaban parte de los jueces, o formaban parte de los embajadores. Volvimos y sólo por diversión, le dije, ¿Y si esto iba a ir diez x? ¿ Cómo se vería eso? ¿ Cuál es nuestro impacto? A Grow? Seríamos capaces de ayudar a más que la startup ganadora? Podríamos garantizaríamos tal vez en las tres startups que están entre las tres primeras y que están en el escenario o las cinco primeras tendrían inversiones. A lo mejor el top 30 empecé a emocionarme mucho. Apenas por la exposición, podría ir por todas las noticias y virales y cosas así. Pero cómo se vería eso era la pregunta. Recuerdo en ese momento, me había sido voluntario en TEDx como fixe años antes de eso o algo así. Recordé a la organizadora y conocerla porque había hablado en el evento y luego decidí ser voluntario allí porque estaba construyendo mi red. Yo era nuevo en la ciudad. habían invitado a hablar y me encantó el equipo, así que pedí ser voluntario. Sabía organizarla bastante bien y la llamé y le dije: Oye, tú organizas estos eventos masivos de huevos TED. ¿ Cómo haces eso? ¿ Por dónde comienzas y qué sede me recomendarías hablar? Y así que tipo de continuamos desde allí. Entonces como estaba hablando con la organizadora de Tedx sobre concierto, sólo las habitaciones y el lugar desde que estaba usando y con quién debería estar hablando. Ella me refirió a dos sedes. Uno de ellos de los que no estaba muy seguro, y uno de ellos me gustó mucho. Esta fue la razón por la que realmente me gustó. Ni siquiera era como diez pasos de la Estación Central. Estaba tan cerca de la estación central. El otro era un lugar agradable, pero requería que la gente tomara un autobús por como cinco minutos. Lo que he aprendido es que la ubicación va a ser tan importante porque. En los hechos anteriores cuando teníamos localizaciones que estaban fuera de la ciudad, era mucho más difícil atraer a la gente. Siempre habíamos estado llenos, pero era mucho más difícil. Fui por uno de los sedes. Les expliqué la historia de lo que teníamos en mente y cómo queríamos impactar y todo lo milenario. Supongo. Simplemente le encantó absolutamente. Y luego la clave fue que les mostramos todo el contenido de video de eventos anteriores. Y se emocionó extremadamente por lo lleno que estaba todo y lo agotado que estaba en absoluto. Nos dieron una oferta realmente genial, como un enorme descuento, más o menos algo que no pudimos rechazar. Y luego comenzó toda la historia. Tuvimos cerca de ocho meses o nueve meses, como 76 meses para prepararnos para este evento masivo y masivo. Una cosa te puedo decir cuando estás haciendo campañas de marketing, cuando estás tomando un producto y tratando escalarlo de diez ventas a un 100, ventas. La dinámica cambia en ciertos números y nos hicimos eventos, la dinámica cambia después de 2300 personas, el momento en que empezaste a organizar conferencias como propiamente 500 más personas, tipo de estos masivos conferencias versus como pequeños eventos menores de 400 personas. Simplemente todo cambia. Necesitas estar más organizado. Tienes jefes de departamento, tienes líderes de equipo. Hay focos, sprints que hay que hacer. Uno de los errores que habíamos hecho es que no nos dimos cuenta de que se manejaría mal camino. Pero una de las cosas buenas que teníamos yendo por nosotros es que estuvimos en negocio durante cinco años y habíamos construido visitantes que vienen regularmente a nuestros eventos y patrocinadores que están patrocinando regularmente, y embajadores y jueces de grandes empresas. Ahora que tuvimos todo eso, estaremos de alguna manera escalando estos eventos de 200 personas, 2 mil más. Entonces una de las primeras cosas que hicimos es que empezamos a mirar anuncios pagados. Y nos dimos cuenta de que si estás lanzando un evento gratuito o incluso discutiría un evento que cuesta menos de $10 por boleto, estás más o menos jodido yendo la tradicional ruta de marketing. Y eso es algo que nadie te dice. Si alguna vez estás en una posición donde un cliente es como un cliente de eventos o un orador público que quiere lanzar un evento y se reúne para ser esta cosa masiva. Ten en cuenta que probablemente puedas garantizar las cosas hasta como 200 personas, yo diría que 300 lo está empujando. Pero en el momento en que empieces a ir por encima trescientos cuatrocientas personas y que quieran en su evento o quieren que su evento, va a ser tan diferente como una dinámica y es va a ser mucho más difícil de ejecutar. A medida que empezamos tipo de tomar nuestro departamento. Aquí es donde realmente empezamos a canibalizar a mi agencia porque hemos tenido que sacar a los líderes del equipo de ciertos proyectos. Porque confié tanto en ellos para manejar prácticamente el caos de lo que estaba sucediendo con el evento. Y tuve que tirar de algunos de mis vendedores, ponerlos en patrocinios, algunas de mis personas de diseño se aseguran de que los activos de diseño, somos buenos. Empezamos a colaborar con la ciudad. Nos dieron acceso a spots de televisión como estas enormes enormes pantallas de televisión en la Estación Central. Se necesitaban hacer anuncios para eso. Y de repente cuando estás promocionando tanto, todo importa. Empezamos a buscar y luego hubo un taller completo hoy. Explique sobre esto. Empezamos a mirar fuera de línea versus medios en línea. ¿ Cómo podríamos aprovechar medios offline como esta pantalla masiva en la Estación Central con el fin enfatizar nuestros medios en línea, porque nuestros anuncios pagados se estaban volviendo bastante caros, o costaban por clics o volviéndose caro. Y así pensamos que uno de los temas era nuestra prueba social aún no era lo suficientemente grande, incluso en esto, los modelos no eran lo suficientemente buenos. Y así para promover este evento masivo y conseguir un 1000 personas, no basta con solo tener que amonio. Entonces empezamos a mirar la prueba social. Preguntamos a los funcionarios de la ciudad si podían conectarnos con todas estas huellas que podíamos hacer en vagabundos, en pantallas. Empezamos a preguntar a todos nuestros patrocinadores corporativos Si pudiéramos subirnos a su lista de correo electrónico y boletines y promocionar el hecho que teníamos estos anuncios. Empezamos, habíamos empezado a hacer como un comercial al menos cada mes. Empezamos a hacer campañas de guerrilla donde iríamos a la calle y en realidad venderíamos boletos como equipo. Y al vender boletos, involucrando a la gente de dosis para vender más boletos. Es sólo una experiencia bastante intensa. Y diría porque de nuevo, si miro hacia atrás la pregunta y la pregunta es cómo comercializar un evento atraer a miles de personas. En primer lugar, darse cuenta, nadie comienza con mil personas. Tienes que construirlo. Tienes que tener la infraestructura en su lugar. Tienes que tener a tus líderes de equipo en su lugar. Tienes que tener tus ventas en su lugar. Tienes que tener tus anuncios en su lugar, tus activos, tus activos visuales, tus testimonios. Es necesario tener las conexiones que habíamos construido con los funcionarios de la ciudad a lo largo de tres eventos para que puedan conectarse. Tienes que tener esa confianza con ellos para que te puedan conseguir descuentos o simplemente cosas gratis. Tienes que asegurarte de que tienes, yo diría que al menos 2030 patrocinadores antes de empezar a ir en esta locura. Porque si tienes de 20 a 30 patrocinadores corporativos y cada uno de ellos traen bandera, yo diría que diez personas. Estás listo como 1 tercera capacidad. Por lo que ahora de repente necesitas traer los otros 600, pero tal vez consigas más patrocinadores en ese evento. A lo mejor consigues 20 patrocinadores más en. Y entonces ahora estás en la mitad de la capacidad del evento. Tu vas a depender más del boca a boca y de la gente. Y por eso recomiendo encarecidamente hacer eso primero antes de que te vuelvas loco. Pero cómo entonces llenar el otro lote boca a boca va a ser tan importante. Vas a tener uno de los líderes del equipo, por cierto, fue una gestión embajadora. El otro líder del equipo era dirección de un juez y luego yo estaba haciendo la gestión de conferenciantes. Y así cuando estás construyendo jueces y embajadores, eso es el equivalente y la comercialización de afiliados o tal vez incluso marketing de influencer. Se trata de personas que tienen una red que potencialmente puede traer diez personas más. Si tienes como 50 embajadores, eso son 500 personas, necesitas encontrar incentivos para convertir a la gente normal en estos embajadores o el equivalente en marketing sería un afiliado. Tal vez haya un incentivo financiero. Encontramos que debido a que estábamos haciendo un evento de impacto, el incentivo financiero fue lo menos semanal, fue lo peor que podíamos proponer incluso la gente tendría, simplemente no lo estamos aceptando y ellos sólo estaban haciendo demasiado dinero en incluso aceptar como cinco dólares o algo así. Para nosotros, un incentivo financiero no iba a hacerlo. Pero uno de los incentivos que pudimos hacer fue poco. Teníamos estos diseños de plantillas de Photoshop que creamos específicamente para un embajador que podrían publicar en su LinkedIn. Cosas como malas, realmente jugamos en hacerlos sentir más importantes y en parte de todo el asunto. Porque realmente sólo lo intentamos, los líderes del equipo allí trataron de poner en marcha el boca a boca. otro lado, teníamos equipo real de mercadotecnia de marketing. Pero puedo decirte que nuestro enfoque principal y el peso que lo llenamos fue la cosa del boca a boca y escalando que sea cual sea el negocio que estés haciendo, ya sean eventos o algo más, Confía en mí, esa primera parte va a ser tan crucial y tan importante. Pero dentro de lo del marketing, estábamos aprovechando cosas que empezamos a darnos cuenta son anuncios pagados, simplemente no vamos a recortarlo. Y así necesitábamos bajar de alguna manera los costos de las deudas salariales. Inicialmente, lo que estábamos haciendo es que estábamos creando estos comerciales de alta gama y pensando, bueno, si invertimos como estos comerciales que valen como diez K plus. Pero de nuevo, los estábamos haciendo internamente, por lo que no era necesario. Pensamos que eso tiraría de un montón de personas. Lo que no nos dimos cuenta es que a nadie le importa. Quiero decir, mira los acontecimientos realmente grandes. Cuántos de ellos realmente usaron allí después de una película o comercial como lo que promueven en los anuncios de Facebook o YouTube. Bueno, no lo hacen. Lo que suelen hacer es localizar y ajustar los videos. Claramente llamaríamos a las acciones hacia las personas. Y así una de las cosas que empezamos a hacer es otra vez, nos dieron algunas imágenes de nuestro comercial tocando en la pantalla grande. A continuación se encuentra Central Station, y lo combinamos con algunas de nuestras películas anteriores después, metraje super cool que mostraban cuartos llenos y cosas así. Teníamos un llamado claro a las acciones. Consigue cuando un boleto gratis u consigue esto o un registro aquí antes de que se agote, ese tipo de cosas. Eres de esta ciudad entonces tal vez te interesa blah-blah-bla. Este orador está apareciendo. ¿ Te interesa esto? Muchas startups han conseguido financiación, tan super, súper relevante para nuestro avatar. Un fan clave que llamo a eso siempre cosas relevantes que realmente convierten a la gente en un comercial. Y así esa es la realización como convertir personas de un comercial es más importante que tener un comercial de alta gama. Y los que son errores que nos estábamos dando cuenta de que estábamos haciendo. Estábamos aprovechando mucho offline y luego usando campañas alrededor del offline como esas pantallas grandes, como dije, en plataformas de aprendizaje online que nos dimos cuenta que era más relevante para nosotros fue LinkedIn. Y otra cosa que nos dimos cuenta es que nuestro costo por alcance manual era más barato que nuestro costo por divulgación publicitaria pagada. Ahora qué significa eso exactamente cuando estábamos ejecutando anuncios, nos cuesta más por clic. Entonces si mandaríamos mensajes a la gente o conectáramos con ellos con un mensaje personalizado, o si crearíamos posts con hashtags. Cuando nos damos cuenta de esas métricas, hicimos, cada persona de nuestro equipo va delante de la pantalla y toma una foto y luego vamos a LinkedIn y más o menos etiquetar como 1020 personas con un hashtag, eventos de financiamiento de startup. Por lo que empezamos a hacer estas campañas manuales. Nuevamente, larga historia corta. Así es como empezamos a crecer juntos estos dos tipos de múltiples campañas de marketing, y estás empezando a darte cuenta de que una persona probablemente no puede ejecutarlo muy fácilmente. Así empezamos a crecer a 1000 personas más. Una de las cosas que sí te recomiendo si te interesa hacer esto tú mismo es que asegúrate de tener un precio de boleto que está por encima de los diez dólares. Incluso recomendaría por encima de 20 o $30 porque Facebook tiende a hacerse más caro dependiendo de la temporada. Una vez que tengas un precio de boleto que vale la pena las conversiones que vas a lograr, tu costo por adquisición si estás ejecutando estas campañas de marketing. Ahí es cuando potencialmente puedes hacer todo lo que te acabo de decir con mucho menos dinero, mucho menos gente y dinero también. Creo que si tienes que gustar realmente buen anuncio de Facebook y luego Google y anuncios de YouTube, gente, anuncios de LinkedIn así a tres, probablemente podrían lograr resultados similares. Si su costo por adquisición es menor que el precio de su boleto. Precio de costo exterior también porque tienes costos de lugar y cosas así. Pero por favor tenga en cuenta eso al lanzar estos grandes, grandes eventos. Y también ten en cuenta que realmente no deberías estar lanzando 1000 eventos plus hasta que hayas tirado cien, doscientas personas eventos varias veces, trabajaste todas las torceduras, aseguraste de que sabes qué precios va a vender. Asegúrate de tener testimonios y conexiones y embajadores y cosas así. Y sólo la escala Dan comienza realmente a suceder. Una de las cosas que estamos haciendo actualmente a medida que vamos más digitales, es que estamos haciendo eventos de networking. Estos pequeño evento de networking en línea que comenzó con diez personas luego crecen hasta 20304050. Y en un año nuestra proyección es que la dosis 50 personas por evento de networking eventualmente se convertiría como cinco a 700 personas usaban exactamente el mismo modelo que acabo de explicar. Sólo con mucho menos caos. Porque estábamos enfocados en una cosa. Estamos exactamente conscientes de qué persona estamos atrayendo y dónde encontrarlos. Y en lugar de enfocarse en el drama y el caos de todo el marketing, conocer todas tus métricas, conocer todos tus datos y solo poco de escopeta maniobrándola, lo que significa como todos estos diferentes balas están siendo disparadas para que tipo de averiguar cuál funciona mejor. Nos dimos cuenta de que el boca a boca es mucho mejor. Y así, en lugar de ir de inmediato y aprovechar toda nuestra red y anuncios pagados, estamos empezando de nuevo pequeños y volviendo locales, nacionales, internacionales. Y estamos haciendo una pequeña acumulación que se basa en el boca a boca. Se acaba de llegar a la gente pidiéndoles que hagan más, involucrándolos como embajadores, involucrándolos como jueces y edificándolo a partir de ahí. Te sorprenderías, como has visto con nuestros eventos en un año, llegamos de casi 0 a 1000. Te sorprendería lo rápido y lo fácil que te va si eres paciente y haces un poco cada día y con cada evento mensual, te gustaría anuncios, como 50 o 60% más de personas. En realidad estoy, en realidad le mostré esto a uno de los CEOs que contrato para nuestro evento muy en finanzas. Y obviamente haciendo todo eso en los últimos años. Y uno de mis sitios web favoritos para visitar es una calculadora compuesta. Sólo puedes google calculadora compuesta. Hay herramientas gratuitas. Se puede añadir a eso. Obviamente moneda y luego se agrega como cuánto dinero tienes, cuánto porcentaje se obtiene mensualmente, anual cada vez que obtienes resultados. En cambio, la razón por la que digo que es si se reemplaza la moneda en solo la cantidad de personas, la F por evento de networking. Y luego en la calculadora compuesta se agrega el porcentaje que espera aumentar con cada evento. Entonces podrías calcular cuánto esfuerzo debes hacer para comenzar con diez personas por evento y luego terminar con 1000 personas por evento. En realidad hicimos este cálculo y nos llevamos diez personas por evento. Agregamos 60% de esfuerzo y terminamos con una ronda a 1000 personas para finales de año. En lugar de tener este loco síndrome de impostor intimidante sentir que simplemente no vamos a hacer que sea 1000 personas, que deberías estar haciendo es solo darse cuenta de que no se trata de llegar a un 1000 personas. Se trata de pequeño pequeño incremento e incrementos de mejora con cada evento mensual que eventualmente acumulan hasta 1000 personas. Diez personas en aumento del 60% significarían como 17 personas ish o 16 personas en el próximo evento, y luego un aumento del 60% después de eso. Creo que estábamos en algún lugar a 30 personas. Y así cuando piensas en el tipo de dosis de números, se vuelve mucho más fácil de mejorar. Me gusta ir de diez a 16 personas. Envias un par de mensajes de LinkedIn para ir desde 1630 personas que tal vez sea un poco más intenso. Por lo que enviarías un par de mensajes de LinkedIn y tal vez llamarías a un par de personas. Digamos que vas de 30 a 45 personas. Ahora un par de mensajes, tal vez necesites algo de ayuda. Llamas a algunas personas, llamas a algunas personas pasadas y les preguntas si conocen a alguien. Con cada evento mensual, estás mejorando un 60% un poco mejor, un poco mejor, mejora del 60%. Si tomas, digamos que trabajas una hora y media. Digamos que es como 100 minutos. Eso es alrededor de una hora y un 90.5 minutos es hora y media. Pero así diez minutos, extra, 100 minutos trabajas si aumentas eso en un 60%, estamos hablando de unos 160 minutos y ahora estás trabajando 2.5 horas. Entonces eso es algo que puedes hacer un sábado. Y en lugar de cinco eventos trabajando como unas 120 horas, que podrías estar haciendo, es que el próximo evento podrías conseguir un voluntario y de repente ambos de tus dos de trabajo 2.5 horas. Así que ahora has duplicado tu capacidad, pero solo necesitabas aumentar si tienes un 100% más, pero solo necesitabas aumentar 60%. Piensa siempre en las pequeñas cosas al principio y usando el tiempo y la paciencia para ti en lugar de en contra de ti. Y así tener la cantidad a veces puede ayudarte. Nos saltamos un paso, hicimos tres eventos y luego más o menos corrimos diez respiraderos extra entre esos ocho? Bueno, si no corrimos diez eventos extra, pero debimos haber corrido diez eventos extra en el medio porque pasamos de trescientos diez cientos más. Por lo que técnicamente debimos haber corrido al menos siete eventos más para escalar a partir de ahí. Pero es sólo para decirte como lento y constante gana la carrera y cuanto más cantidad de eventos tengas, más fácil es llegar a 1000. Y luego si no lo haces, entonces todavía tienes dos formas de seguir. Palabra de boca, que es tan subapreciada en la comercialización, sobre todo las personas son súper buenas en pagar deudas. Realmente no entienden que el disco cuesta menos y lograron algunos más. Y si estás mirando el largo plazo, te hará más a largo plazo. Adquisición de boca a boca significa que tu próximo evento va a ser mucho más exponencialmente más exitoso. Mientras que los anuncios pagados y la adquisición en frío no siempre se traduce en un crecimiento exponencial para el próximo evento. Las métricas para nosotros al menos parecen un poco más pequeñas y más bajas, razón por la cual cuando realizamos eventos hoy en día, aprovechamos mucho el boca a boca. Esa es una historia muy, muy larga. Trato de mantener las cosas como, lo más detalladas posible, pero lo más cortas que pueda. Si estoy por todo el lugar, me disculpo por eso, pero definitivamente envíame un mensaje si necesitas poco más de elaboración, algunos detalles más. Pero eso es algo así en resumen, cómo hicimos nuestro evento. Y entonces añadiría a eso realmente replicamos esto después del éxito de nuestro evento. Conseguimos un alcance de dos empresas. Uno era en realidad de la propia ciudad. Estaban organizando algo similar como fin de semana capital de Ámsterdam. Han querido hacer algo en su ciudad, algo parecido. Y fuimos el evento más grande allí y por eso fuimos los únicos que en realidad conocía la sala de conferencias más grande. Estábamos conscientes de cómo funcionan esos. Sabíamos construir los visuales, lo sabíamos todo. Y así empezamos realmente a ser contratados para construir sus campañas también. Lo gracioso es que inicialmente querían hacer el marketing ellos mismos y empezaron a darse cuenta de lo difícil que era. Y así tuvieron que reservar. Dentro de la sala de conferencias, hay múltiples salas, por lo que teníamos la sala grande y tienen dos habitaciones más pequeñas. Una era como 500 personas menores de una eran 300 personas. Entonces en realidad fueron por la de 500 personas, lo que significa que no pudieron llenar el espacio porque decidieron hacer la comercialización ellos mismos y lo subestimaron por completo. 31. Cómo promocionar un libro en redes sociales: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Hoy, voy a estar cubriendo unas preguntas más comúnmente hechas de él cliente. Nosotros obtenemos yo diría al menos cinco clientes al mes haciendo esta pregunta. Ahora tenemos que admitir que tenemos muchos clientes que acuden a nuestra agencia de rayos y así empezamos nuestro pan y mantequilla. Hay creadores de cursos y subcontratan como creación de contenido de video, creación guiones, creación de esquemas, subiendo la plataforma. Tenemos todo esto. Por eso construimos X4 elite, claro. Y así hacemos todo por ellos. Al final, una vez que su curso comienza a ganar dinero, tienen un boletín informativo, tienen un cliente atractivo basado, por lo general tienen que ya se acumulan. En realidad no tenemos que hacer a la comercialización. Yo diría excepcionalmente, hay un cliente que quiere que también hagamos el marketing para que impulsen sus cursos a un punto si tienen 0 audiencia. Pero generalmente lo que tendemos a hacer es mantenimiento y crecimiento exponencial. Por lo que ya tienen audiencia. Sólo tenemos que monetizar al público, crear los cursos, y luego tomar eso, digamos 1000 suscriptores a 10 mil suscriptores. Eso suele ser lo que tendemos a hacer. Creamos los sistemas a su alrededor y luego se apoderan de ahí. Pero la pregunta que sigue apareciendo, después de todo se dice y se hace es, ¿cómo se crea entonces un libro y comercializa ese libro ahí, la creación del libro Eso es todo un curso en sí mismo. Y probablemente vamos a hacer un curso respecto si hay suficiente demanda por parte de ustedes. Pero a partir de hoy, y ya sabes, lo que estamos hablando del tema de este curso es el marketing. ¿ Cómo comercializa un libro? Especialmente cuando esto es preguntado por un cliente, probablemente te estés preguntando que alguien va a venir a ti. Quieren pagarte, no sé, diez mil veinte mil dólares para comercializar y reservar para que pueda convertirse en un best seller. ¿ Por dónde empiezas? ¿ Qué haces y cómo manejas hasta toda la campaña de marketing? Nuevamente, probablemente te hayas notado si has tomado cursos de nosotros, la primera pregunta fuera de tu boca, si estás en esa conversación, es, ¿cuál es el objetivo? Antes de sumergirme más en este objetivo, ten en cuenta que se trata un taller sin guión donde me siento aquí junto a ustedes haciendo un Q&A Así que les estoy dando todos los detalles. Esto no está guionado. Estás obteniendo los detalles completamente carnados como no había en mis clientes y todo. Esto es en gran medida una experiencia de audio. No vas a ver un montón de títulos volando. Si estás tomando notas, no te preocupes por perderte nada en la pantalla. Como estás preguntando, ¿cuál es la meta? lo general, lo que tiende a ser la respuesta es, quiero convertirme en un experto como líder de mercado dentro de mi nicho. Y eso suele asociarse con el objetivo de la vena. Quiero decir, seamos honestos en este ángulo del autor más vendido, hay un montón de videos de YouTube que explican por qué esto no es realmente un objetivo. Es bonita vena porque es una métrica que no significa mucho. Porque para convertirme en un bestseller, déjame explicarte esto y si un cliente lo trae, podrás explicar, obviamente no descartes nada. Acabas de explicar la razón teórica adecuada por la cual las métricas no tienen sentido en torno a convertirse en un bestseller. Para convertirse en un bestseller, de nuevo, solo puedes YouTube esto un par de conveniencia hizo un video al respecto. Necesitas simplemente escoger un nicho que no tenga mucha tracción dentro de Amazon. Y luego dentro de ese nicho, solo puedes poner en tu libro y luego asegurarte de que haya un lanzamiento adecuado sucediendo una semana de antemano. Hay un gran libro llamado Launch, y te muestra cómo lanzar productos. Pero más o menos se quiere tener un adelanto al evento de iniciar este lanzamiento de este libro. Si tienes una flota lo suficientemente grande y te lo digo en algunos nichos en Amazon, esto es como cinco ventas. Por lo que esto podría ser como cinco de tus mejores amigos o simplemente hacer novios, novias, familiares. Si tienes como cinco de estas ventas, al instante te conviertes en un bestseller. Y por eso lo llamo meta veta. Realmente no ayuda y se pueden cinco ventas haciendo que su best seller no va a hacer nada. Por otro lado, hay otros nichos donde convertirse en un best seller es increíblemente duro. Si estás tratando de lograr el estatus más vendido, solo tienes que elegir un nicho diferente donde, ya sabes, la tracción es baja. Quizás ficción o algo así, una ficción específica que no he revisado todos los nichos por supuesto, pero solo asegúrate de que no haya muchas ventas pasando y luego pon publicar tu libro ahí. Y entonces no hicimos cinco ventas, probablemente serás un bestseller. Pero una vez que hayas explicado que ventas no es específicamente un objetivo a lograr. Lo que realmente quieres lograr es un embudo adecuado. El libro es la primera introducción a tu embudo. Y así la métrica y el objetivo que queremos lograr cuando, cuando la primera pregunta vuelva a ser un líder del mercado dentro de una industria o correa específica es asegurar que la persona que es comprar el libro no se detiene en el libro. Encuentro que una de las personas más interesantes que ha logrado que es Darren Hardy. Muchos de ustedes que me están escuchando podrían saber quién es Darren Hardy para los que no lo hacen. Es editor de Revista para la revista de éxito es bastante importante en el espacio de desarrollo personal. Y ha estado aquí por un tiempo, diría yo, persona muy interesante a seguir. Pero lo que tiende a hacer es que lanzaría libros. Y luego obviamente sus libros fueron remitidos a la revista. Pero entonces también crearía estos otros tipos de contenidos como Daren diariamente, donde publicaría un video gratuito todos los días en tu bandeja de entrada de correo electrónico. Todas las mañanas recibirás un correo electrónico sobre desarrollo personal. Y así a través de su libro, irías diariamente a su Daron desde donde luego vende cursos. Y mi novia realmente compró un curso a partir de ahí en Hardy. Fue literalmente, creo que fue como un 1000 o 2 mil dólares o algo así, pero fue literalmente una grabación que hizo en algún retiro o alguna conferencia, super impactante por supuesto, super buena conferencia y aprendiendo lecciones y comunidad y todo. No estoy rebajando nada. Es sólo para decir que hay todo un embudo construido y ha hecho un trabajo brillante en la creación de ese embudo. Pero al inicio de ese embudo, para convertirse en líder de la industria es un libro y luego un curso gratuito y luego un curso pagado, y luego retiros y conferencias. Y así como el objetivo es esta simple pregunta, lo que saca de esa simple pregunta es mucho más. Si tienes un cliente como ese que en realidad tiene el presupuesto para lograr estas cosas, estás en un paseo bastante intenso porque no solo estás construyendo un libro, estás construyendo un embudo de ventas. Lo he descrito en un taller diferente. Cuando estás creando algo, mucha gente que es comercializadora tiende a olvidar que marketing es solo un crecimiento exponencial de las ventas. Tienes un producto, tienes un sistema de cómo venderlo. Tu cumplimiento está bien resuelto, y ahí es cuando encendemos marketing y tiende a explotar. Y si has hecho mal tu embudo de ventas y tu cumplimiento mal, cuando casi pobre marketing encima de él, literalmente va a explotar de todas maneras diferentes. Se va a filtrar y vas a empezar a apagar incendios. Probablemente hayas escuchado ese término antes. Para no apagar incendios, empezamos con las ventas. Empezamos con la creación de un hermoso embudo de ventas que esté debidamente probado y aseguramos de que tanta automatización esté integrada en el cumplimiento y el servicio al cliente de adulto. Si estás teniendo esa conversación, si estoy teniendo esa conversación con un cliente mío y quiere tener un libro, ya tienen un curso, entonces más o menos lo pensamos lógicamente. Un libro está en cualquier lugar entre 10, $20. En realidad conozco libros que son $1, pero luego se venden a 3 mil veces al día porque es un precio de $1 en un libro no es tan relevante cuando empiezas a darse cuenta de lo que realmente se exige el objetivo de, de ti. Así que ten en cuenta cuando estés teniendo esa conversación que tu libro no siempre tiene que ser de 10, $20, puedes tener un libro de $5 o $1. La parte más importante, sin embargo, es el siguiente paso en el embudo de ventas. Porque una vez que el libro está escrito y es un libro muy bueno, ahora puedes crear algo que sea libre o muy bajo opt-in o lo que me encanta hacer es pagar lo que crees que es justo. Algo que te mantiene en el radar con estas personas. Y luego también algo que puede mantener que puede mantenerte lanzando productos a ellos. Ahora esto no es sólo para vender y ordeñar a todo el mundo o algo así. De nuevo, esto tiene que ver con el hecho que si la gente lee tu libro, van a quedar fascinados. Quiero decir, no sé tú, pero una vez leí un libro del presidente de Pixar y yo estaba tan fascinado que si tuviera un Daron diario usar literalmente todos los días pondría como suyo pensamientos de mentalidad o lo que hizo ese día. Y Pixar, me apuntaría en un latido , lo haría, probablemente pagaría por eso también. un embudo de ventas en torno a la demanda. La gente quiere algo y está dispuesta a pagar por ello porque querían. Tu trabajo al principio es no pensar ¿cómo voy a comercializar esto? ¿ Cómo voy a hacer este exitoso libro? No, Tu trabajo es crear un embudo que le dé a la gente exactamente lo quiere antes de que sepan que querían. Libro que se refiere a algo que los mantiene comprometidos y te convierte en el experto en ese nicho. Y luego a partir de ahí, algo que realmente se puede vender a un nivel alto de boletos para que puedan crear embajadores aún más grandes, crear eventos masivos, crear una comunidad de personas que disfruten de tu contenido. Y para que en realidad te conviertas un líder experto en ese espacio. Y así sí consideren libros de 1 dólar. En ocasiones había 7 libros de $7 o $10 libros. Pero un inconveniente que mencionaría con un libro y la estructura de precios ahí. Si estás ejecutando anuncios pagados en un libro y tu embudo de ventas se detiene en el libro o en tu embudo de ventas inicial de una semana. Porque una semana suele ser suficiente para que sepas si un anuncio es monetizable correctamente a menos que ya conozcas el valor completo de por vida de un cliente. Pero no hicimos la una semana. Así es como me gusta porque en realidad sé lo que está pasando con el dinero que pongo. Si estás ejecutando anuncios pagados y tu libro es de $1, pero te cuesta 20 dólares conseguir que alguien compre tu libro, entonces eres un montón de problemas. Y así diría, no vayas por el modelo de $1 a menos que ya tengas gente viniendo a comprarlo. La mayoría de las personas que vienen a nosotros, tienden a tener presupuesto y tienden a tener gente ya hablando de ellos y tienen audiencia, tienen alguna presencia en TV, tal vez presencia en YouTube. En realidad no es necesario publicar anuncios pagados en ese momento. Si estás empezando, probablemente necesitas publicar anuncios pagados. Y entonces lo que noté, sobre todo después de toda la manzana la hebilla y la actualización de privacidad por la que pasaron. Los libros de menos de 20 dólares no parecían ser rentables. Hoy en día cuando realizamos campañas o lo que oigo de amigos también, que hay que estar entre 20, $30, por lo menos para poder simplemente obtener un ROI en el libro. A menos que otra vez, haya otra, yo diría táctica que se puede usar. Puedes tener un libro de $20. Pero en lugar de venderlo en Amazon, lo vendes en tu propia página web y luego configuras una tarjeta de compra. Hay un montón de software que usamos la tarjeta prosperar. Es uno genial. Si te interesa como un enlace de afiliado o algo así, siempre me puedes preguntar, puedo contestar el enlace y luego nos estarías ayudando. Pero también puedes simplemente teclear la tarjeta Thrive y luego puedes conseguir el carrito de compras de por vida. Ahora, lo bueno para un carrito de compras como la tarjeta Thrive, ya que puedes poner ahí los abrigos de píxeles de Facebook y las cosas tecnológicas de Google ahí dentro. Y luego rastreará todo tu celular para ti. Y luego tienes este libro de $20 o $10 libro o lo que sea. Pero luego dentro del carrito de compras, siempre se puede agregar una venta ascendente. Podrías decir que son $20 para este libro, mi ebook, pero si sumas diez dólares más, también obtendrás el audiolibro. Entonces al hacer clic en eso, llegarán a la siguiente etapa. Y luego en la siguiente etapa están pidiendo 87 dólares. Podrías conseguir este pequeño mini curso de tres días o algo así. O de nuevo, en mis videos diarios de productividad y ahí te estarán enviando 300 videos al año o algo así. De repente el valor de por vida dentro de un lapso de 24 horas pasaría de $20 a tal vez un promedio de $50 porque no todos van a comprar ese curso de tres días. Maximizando las cosas. Entonces otra cosa que podría pasar es que la gente compra el libro. Entonces 41 dólares extra, llegan a ir a un grupo de Facebook y no teníamos grupo de Facebook. Todo el mundo está delirando por el reto de tres días y así gente se pone celosa y quieren morder un reto de tres días también. Y entonces ahora estás maximizando todo el embudo del libro. Entonces eso es algo así como el embudo de ventas. Siempre que la gente me pregunta como cómo comercializa algo, siempre vuelvo a los fundamentos y lo fundamental es un embudo de ventas. ¿ Estás maximizando todo desde lo que estás obteniendo del cliente? ¿ Estás dando a los clientes lo que quieren? ¿ Estás satisfaciendo la demanda? Claramente hay una demanda. Si has escrito un gran libro, quieren más de ti. Si necesitas atender esa demanda. Y sólo entonces ponemos la gasolina en el fuego y empezamos a comercializar. Ahora, los anuncios pagados están funcionando, el embudo de ventas está funcionando. Ahora la pregunta es, ¿cómo comercializamos este libro? Si bien añadiría a eso, que es mucho más fácil vender un libro cuando estés listo tener crecimiento orgánico y presencia inorgánica. Y hemos cubierto eso en diferentes talleres y videos indiferentes del curso así como alrededor de las redes sociales, que es, ¿cómo construyes un seguimiento orgánico en YouTube? Y te recomendaría que consultes esos videos también. Pero en esencia, construir un público Tiktok hoy en día tenía un episodio de podcast haría un par de YouTubers que tienen un par de millones de suscriptores. Y casi todos dicen que si no quieres publicar anuncios pagados, sugeriría ir a Tiktok ahora mismo, solo conseguir un montón de gente. Es tan fácil crecer ahora. Y tiktok, hay que decir que toma un par de semanas para averiguarlo, sobre todo si no estás acostumbrado a ello. Pero luego creces y Tiktok y tienes estas llamadas a acciones que conducen al libro o a algunas partes de tu embudo de ventas. Y luego a partir de ahí, siempre puedes revertirlas a otras partes de redes sociales que sigues. El que recomiendo, sin embargo, siempre va a ser YouTube. En este momento en YouTube es el más estable. Es la plataforma más fácil donde realmente puedes convertir suscriptores en compradores. En realidad tuvimos a la gerente general de TikToks Europa Central en nuestros podcasts, tuvimos una conversación de dos horas con ella en el podcast, y luego fuera del podcast platicamos todavía un poco y luego en un buen nota llamada ante papá, hablamos durante una hora. Es como una culturista profesional y tuvo una competencia en Holanda. Pero completamente irrelevante. Pero lo principal que estoy empezando a darme cuenta mientras hablaba con Tik Tok y tuvimos a alguien de Reddit más, teníamos algo de Google más. Lo principal que solo estás notando desde estas plataformas es que realmente quieren mantener a la gente en la plataforma. No quieren que la gente vaya a tu newsletter. No quieren que la gente vaya a tu sitio web por tu libro. Quieres que la gente siga haciendo click en todos esos videos dentro de la plataforma y simplemente se queden dentro de ese ecosistema. Recomiendo de todos los males, supongo que recomendaría YouTube como uno de los mejores. Parecen ser las amigables más creativas. Piensan sí en los creadores. Piensan también en sus anunciantes. Y como que todavía te permiten, sobre todo como con los enlaces, si publicas el enlace en Instagram, es como ya no se puede hacer clic. Pero si publicas un enlace en la parte superior de tu descripción en YouTube, literalmente se puede hacer clic y ni siquiera tienes que hacer clic, Ver más o nada. Si tienes un libro, inicia un canal de YouTube, publica un video a la semana o algo así. Mi recomendación es siempre cada cuatro días dependiendo de tu nicho. Pero la mayoría de nichos como cada cuatro días parece funcionar muy bien. Si puedes publicar más siempre y cuando puedas hacerlo de manera consistente, postmortem. Los shorts de Youtube es algo grande también ahora. Pero luego sigue publicando consistentemente. Y a medida que creces tu canal de YouTube con contenido de hoja perenne, lo explicamos también en el taller de YouTube. Al igual que el contenido perenne es contenido de tendencia. A medida que sigues creciendo que en la primera línea, siempre tendrás, querrás ver más o quieres leer más sobre mí. Aquí está mi libro y luego hay un enlace a la Amazonía o a tu página donde tienes todo este embudo de ventas construido. Y así empezó a notar que a medida que se crean estos como seguimientos orgánicos. Y en la parte superior tienes este enlace de libro de piernas. Hay tanto valor en crear primero el embudo de ventas, creando un proceso de ventas que simplemente no va a explotar cuando se vierte la gasolina de marketing encima de él. Porque ahora estás vertiendo YouTube en servidumbre y digamos que te vuelves extremadamente popular. Digamos que obtienes 100 mil suscriptores, lo cual es mucho. Hoy en día todo el mundo tiene un millón de suscriptores. Entonces la gente piensa que no es mucho, pero 100 mil es mucho. Y se puede hacer fácilmente fácilmente, yo diría que como dos a 300 mil año si usted monetiza adecuadamente su canal. He visto a la gente hacer mucho más en palmadelas en el podcast con 100 mil suscriptores. A medida que estás derramando esa gasolina comercializando en él, ahora estás maximizando el valor de por vida de tu cliente. No sólo los estamos maximizando, también eres capaz de sacarlos la plataforma y crearlos y ponerlos en tu pequeña plataforma de negocios donde tienes pleno control creativo y interacción sin tener que potenciar tu anuncio. Nuevamente, incluso YouTube, a pesar que es el mejor yo diría, con cómo exponen a tus suscriptores a tu contenido, todavía te obligan a tener esta campana de notificación puesta para que tu contenido en realidad aparece en su, en su alimentación. A veces YouTubers y yo seguimos, simplemente no aparecen en mi feed on a menos que los busqué porque no los he visto desde hace como dos días. Entonces es realmente triste. Entonces tu primer objetivo es sacarlos de la plataforma y a ese embudo de ventas que he estado describiendo durante los últimos 20 minutos, eso es una especie de asegurado, Cómo sería la conversación no iría si el cliente caminara hacia mí y dijera ¿Cómo comercializo un libro? Y entonces mi primera pregunta sería, ¿cuál es el objetivo? La respuesta habitual es convertirse en un líder del mercado. Y luego de nuevo, el sub-gol es un autor superventas. Nuevamente, no específicamente algo que necesites lograr porque un buen embudo de ventas, Va a llevar a tanto más que autor más vendido superventas es algo que seguirá más adelante. Y no es específicamente una métrica que sea tan importante. Yo diría que una mejor métrica sería tener un evento y tuve un estudio de caso que expliqué en un taller diferente también. Pero más o menos como crear un evento. Ciento doscientas personas ahí dentro hacen un poco de un ambiente de taller como lo estoy haciendo aquí contigo. Y luego simplemente explicar en ese registro que evento creó un curso fuera de él, y luego crea este pequeño embudo de ventas porque la prueba social que vas a estar obteniendo de ese evento, que por cierto, cien, doscientas personas vas a estar recibiendo al menos tienden testimonios si tienes dos chicos o chicas de cámara caminando, dosis, ceremoniales van a valer mucho más que cualquier estatus más vendido. cual de nuevo, como he explicado, si de verdad querías, es un truco realmente fácil. Simplemente encuentra un nicho. Puedes ir en YouTube y buscar cómo la gente engaña al sistema. Pero encuentras un nicho específico donde la gente compra dos libros al día o algo así, encuentra a tres amigos, deja que compren todos al mismo tiempo y tendrás el estatus más vendido para una pareja de horas o un par de días. Toma las capturas de pantalla, póngalo en tu landing page y ya has terminado. Realmente no es tan difícil. Pero en definitiva, así es como comercializaría un libro. Y luego también cómo escalaría el libro, se asegura de que el valor de por vida de su cliente sea mucho más. Y luego a partir de ahí, entra en diferentes avenidas para comercializar tu libro. Youtube al principio. Tan difícil de romper y no es muy monetizable. Pero si tienes este libro en cada página, entonces tal vez una persona compre por cada video que publiques, y de repente se vuelve relevante publicar cada vez más. Una de las cosas que es muy importante que tengo que seguir recordándome a mí mismo. Ayudamos a los clientes a construir sus canales y construir nuestros propios canales. Redes sociales y marketing en general, nunca es como un crecimiento lineal Salt Lake, publicas un video, obtienes diez vistas y luego un año después aún obtienes diez vistas. El marketing en redes sociales es, siempre es como un crecimiento exponencial. Creciendo. Diez vistas tienden vistas, diez vistas, y de repente son como 10 mil vistas. Y luego baja y son como cinco años, cinco años, cinco años. De repente se trata de un 100 mil visitas. Por lo que solo necesitas seguir adelante, necesitas seguir iterando. Nuevamente, si el objetivo es lograr este liderazgo de mercado como tu experto en este nicho específico, que el libro va a ser una parte tan pequeña de ella, pero una parte importante. Es como, es como infantería. Soldados. Los soldados son extremadamente importantes. Pero si no fuera por el general, no habría ninguna estrategia sugiere que los soldados definitivamente no es suficiente. Así que definitivamente estás en esta historia, el general, pero el libro y los soldados necesitan ser la clase élite más alta. Porque si tienes grandes soldados, sólo va a ser mucho más fácil la línea si tienes un gran embudo de ventas de inicio, si tu libro es mayor que él es solo grandes testimonios, va a ser mucho más fácil convertirlos en cursos, a audiolibros y crear un valor de por vida más grande, conseguir más fanáticos delirantes, gente que quiere unirse a eventos y cosas así. Entonces todos ustedes muy conectados y así todo va a ser muy, muy importante y todo ese proceso. Sí, así que eso es una especie de breve recapitulación. Cómo comercializar un libro de la mejor manera, supongo que si te dejaría con una final, lo final es asegurarte de hacer un poco de tarea en esta cosa. Busca el lanzamiento del libro. Es un gran libro que explica cómo lanzar productos. Y luego en general, si estás luchando con todo el concepto, lee un par de libros de ventas, descubre cómo funcionan los embudos de ventas. O tenemos cursos de ventas buscar como funcionan los embudos de ventas, cómo se crea un avatar, cómo maximizar su valor de por vida de embudos de ventas, cómo crear un clientes leales, cómo hacerlo venta ética. Estos son todos los temas que cubrimos. Y así que definitivamente es tarea que debes hacer si no quieres pasar por nuestro curso, por supuesto Google, es muy sencillo encontrar todos estos temas. Entonces si te sientes cómodo con tu embudo de ventas, ahí es cuando comienzas un comienzo, yo diría que hemos pagado anuncios o marketing, YouTube o crecimiento orgánico o anuncios pagados siempre que quieras hacer. Entonces a partir de ahí tipo de tomado y ver qué pasa. Espero que haya disfrutado esto. Y si tienes alguna pregunta, claro, solo avísame y trataré de bucear más profundo o explicarte un poco mejor. A lo mejor no estaba cubriendo lo suficientemente profundo, pero solo hágamelo saber y lo cubriré en el siguiente video del taller. 32. Un fan de clave o descubrimiento de Avatar: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Hoy estaremos sumergiéndonos más profundamente en una pregunta que lamentablemente se hace todo el tiempo. Y sin embargo lo hemos cubierto con nuestros videos teóricos bastantes veces. Y aún así siempre que tengamos llamadas de coaching o cada vez que estemos iniciando una nueva experiencia de boot camp, estoy dedicando al menos dos o tres sesiones responder adecuadamente a esta pregunta. Solo quería tomar un video donde pueda ir completamente con detalles y contar historias y sumergirme y contar historias y sumergirme más en la pregunta que de nuevo, la pregunta para hoy tiene ver con nuestro fan de una clave o avatar. ¿ Cómo encuentras a tu admirador o avatar wonky? Ahora bien, esto es bastante relevante porque cuando vemos a personas en nuestros programas, por lo general están tratando no con ventas ni temas de marketing. Están lidiando con los temas iniciales, que es como si no sepan a quién están apuntando. Allí no conocen el lenguaje de su fan clave. No saben hacer investigación de mercado. En ocasiones pasaban seis meses construyendo un producto. No saben quién lo están construyendo hacia adelante. No saben en qué plataformas van a estar comprando esta gente o viéndola encendida. Y sólo se convierte en un gran caos. Yo diría que en la mayoría de mis conversaciones de clientes, que hemos cubierto en talleres anteriores, literalmente tienen que ver con sentarse al equipo fundador y simplemente averiguar los lineamientos de branding, el lenguaje, las declaraciones de la misión, y cómo están apuntando a las personas y quiénes son las personas que están apuntando. Nuevamente, se trata de un taller de preguntas y respuestas y es sin guión es muy parecido una experiencia de narración en la que te doy propiamente y cómo aplicamos estas teorías o cosas teóricas que eres aprendiendo a través de los videos guiones. Considerando que este es un video sin guión donde es casi como de nuevo, estamos sentados en una cafetería y estamos tú me estás haciendo una pregunta y literalmente te estoy diciendo, así es como hacemos nuestro pan y mantequilla. Así es como ganamos dinero. Nos sentamos con estos clientes y estos los pasos exactos que hacemos, y por eso nos pagan y por eso tenemos clientes leales. Entonces esta pregunta es tan crucial y es por qué hay todo este video que quería dedicarle porque espero que me ahorre al menos diez horas a la semana y explicando este concepto a nuevos clientes o a personas nuevas que están en los programas de coaching estaban pasando por los campamentos de arranque. Pero en todo caso, espero al menos que te ayude a ahorrar algún tiempo. Entonces entonces puedes, en lugar de perder seis meses en construir un producto, entender completamente cómo hacer investigación de mercado, cómo establecer adecuadamente tu fan clave y seguir desde ahí. Entonces, sin más preámbulos, vamos a entrar en la pregunta. Donde antes que nada, comenzaría con, ¿qué es este término clave de fan que sigo mencionando? ¿ En mercadotecnia? Se conoce como avatar. Pero un avatar que encuentro no es tan, tan grande para apuntar como un término fan de una clave. Hay un artículo, una entrada de blog que se volvió bastante viral, diría como hace 1015 años o algo así. Es de los antiguos tiempos de Internet cuando los blogs seguían siendo cosa. Y es de Kevin Kelly y escribió un artículo, 1000s, verdaderos fans, se puede literalmente simplemente Google. Y 10000 verdaderos fans. Por Kevin Kelly acuñó el término fanático wonky, un verdadero fan. Y en resumen, lo que explica ahí es que para tener éxito, literalmente solo necesitas 1 mil personas que sean verdaderamente fans tuyas. Comprarán lo que pongas ahí fuera y lo que digas, te seguirán hasta los confines de la tierra. Casi. Les apasiona lo que haces. Creen en tu declaración de misión y son verdaderamente fans tuyas. Si tienes un 1000 fans y publicas un e-book, digamos que el e-book es de $10, entonces durante la noche estás haciendo $10 mil. Si liberas un curso por un $100 y de repente tienes 100 mil dólares. Si publicas un paquete de suscripción, una comunidad en la que quieren formar parte y son $10 al mes, entonces de repente estás haciendo diez K al mes y tú, fin de tener éxito en los negocios y en tener un estilo de vida con el que muchos de nosotros soñamos, realmente no necesitas mucho. Se necesitan sólo mil verdaderos fans y podrán mantener un tipo de estilo de vida uno por ciento para usted. Cuando sabes de dónde viene el término clave de un fan clave, se vuelve más fácil enfocarse en fans wonky específicos. Ahora a nivel corporativo, toman el avatar o nadie clave FAD y lo escalan a través de diferentes industrias y se enfocan en diferentes regiones. Y cada región en cada nicho tiene su propio fanático wonky. Pero teniendo en cuenta que nos estamos enfocando en las pequeñas empresas aquí, vamos a profundizar en simplemente establecer un fan clave. Porque en la mayoría de los casos, y estoy asumiendo por supuesto, en el 90% de los casos por parte de las personas que están mirando este video, apenas llegar a la marca de 10 mil al mes va a ser más que suficiente para establecer un buen negocio que te permita viajar alrededor del mundo, tener algo de libertad. Y potencialmente crear los fundamentos si alguna vez quieres escalar más allá de 10 mil al mes y ojalá 200 mil al mes y más allá de eso. Lo cual es nuevamente muy posible cuando se tienen los fundamentos de diez meses de atención. Cuando estamos mirando a un 1000 verdaderos fans, estaban mirando en realidad primero a un verdadero fan. ¿ Cuál es este verdadero fan? Si estás iniciando e-business o si estás viendo nuevas campañas de marketing que estás estableciendo, hay diferentes formas en las que puedes establecer un fan clave inexistente. La mayoría de las veces. Ya hay una trayectoria para el producto. Se puede mirar en la base de datos existente y luego en base a eso, establecieron los clientes que dan el 80% de la rentabilidad por 20% del esfuerzo. Eso se llama el principio de Pareto en economía. Esa es una forma si hay una trayectoria existente, es posible que muchos de ustedes aún no tengan una trayectoria existente y estén empezando por el principio. Entonces mi consejo, y obviamente lo cubrimos más en los cursos tipo emprendimiento. Pero mi consejo es siempre si no tienes nada, necesitas establecer un historial lo más rápido posible. Encuentra un producto que puedas emparejar con un fan wonky potencial y luego salir a tus amigos y ciertos círculos. Entonces el círculo de amigos y familiares, círculos locales. Entonces la llamada en frío, sólo cualquier cosa que tengas que hacer para conseguir tus primeras tres a cinco ventas testimoniales. Las ventas testimoniales son algo donde o bien das algo gratis o por un precio de costo realmente, realmente barato a cambio de un testimonio. Entonces caminas hasta la gente, digamos que estás construyendo sitios web para restaurantes. Has elegido un tema como restaurantes, tu fanático wonky es dueño de un restaurante y estás construyendo sitios web para propietarios de restaurantes. Ahora tienes que salir y encontrar tres a cinco dueños de restaurantes y preguntarles si están dispuestos a hacer precio de costo. Casi acaban de pagar un hosting y el sitio web, sea cual sea la plantilla que estés usando, dijiste todo por ellos. Y a cambio, te dan un testimonio, preferiblemente un video testimonial. Otra forma que aprendí así como libre de pagar, eso es en realidad un término que fue acuñado. Puedes usar ese F3 para fi, donde te apareces, das algo gratis. Y si has hecho un gran trabajo y realmente has experimentado y el resultado es increíble. Existe una alta probabilidad que si necesitan otro sitio web y te estén refiriendo o te den otro proyecto. Suelo recomendar precio de costo porque definitivamente no quieres estar perdiendo dinero en ventas testimoniales. Pero una vez que vuelvas a tener tus ventas testimoniales, debes hacer lo que sea necesario. Y hay como cursos de ventas en los que trabajamos. He explicado en diferentes talleres cómo funcionan los embudos de ventas. Entonces no voy a profundizar aquí cómo hacer eso. Pero encontrarás que cuando tengas esos testimonios de tres a cinco videos, volverás a tener, lo que acabo de explicar, una trayectoria que puedes ver. Ese historial te ayudará a establecer dónde podría ser el principio de Pareto el más eficiente. Entonces, si de las cinco ventas que has encontrado que pueden ser tres de estas personas, son cuatro de estas personas donde tipo de diferente a lo wonky, justo? Tal vez pensaste que iba a ser un hombre de 60 años, pero termina siendo una mujer que está mediados de sus veinte años o algo así. Y la mayoría de ellos que estaban contentos de dejarte hacer esta venta testimonial eran barras veganas o barras de yogur. Eso es completamente diferente a probablemente la imagen con la que empezaste. Y entonces ahora estás creando un nicho para ti o te estás dando cuenta que macho que es quizás 60 o algo podría no ser el fan clave con el que quieres trabajar. A lo mejor las personas con las que disfrutas trabajar son estos veganos mediados de 20 dueños de restaurantes que están haciendo barras de yogur o algo así. Y así de repente has creado un nicho para ti mismo. Y ahora te vas a convertir en la persona que hace un webs para estas barras veganas y barras de yogur. A medida que estás escalando esta pequeña agencia de sitios web, tu sitio web, va a leer el creador de sitios web para barras veganas. Nosotros, hacemos que cada barra vegana sea rentable al mejorar sus tasas de conversión de hacer cinco ventas al día, vender cinco yogures al día, 250 yogures hoy o algo así. Sólo estoy inventando las cosas. Por supuesto, nunca hemos tenido un dueño de un restaurante vegano como cliente. O tal vez simplemente no sé que son dueños de un restaurante. Pero es sólo para decir que hay que tener algún tipo de trayectoria. Y al principio hay que hacer ventas para conseguir ese historial. Pero por lo general alrededor de los tres a cinco clientes en, estás empezando a entender un nicho. Para ser honesto, en los últimos dos años, he hecho un par de inversiones. La mayoría eran mujeres fundadoras. Y lo que encuentro, sobre todo en esas conversaciones el primer mes, hay cierta falta de confianza y también tuve al principio, que es que realmente no sé dónde hacer a las ventas. Realmente no sé si mi admirador wonky es correcto. Realmente no sé si les estoy apuntando de la manera correcta. Y entonces lo que tiendo a decir, y parece funcionar cuando estoy mirando sobre el lapso de su ser un par de años ahora y estoy mirando cómo están creciendo con el tiempo. Lo que tiende a funcionar es que más o menos les digo, y esa fue mi experiencia. Los primeros 100 clientes son la dureza, pero literalmente necesitas hacer lo que sea necesario para llegar al número 100. Solo vende tu producto 100 veces y solo haz lo que sea necesario. Llama, envía un correo electrónico, pide referencias, da descuentos, ve barato, solo hazlo, consigue esos 100 clientes. Porque cada vez que la gente pasa como 50 clientes, 70 clientes y acercándose allí un 100 clientes. Son las conversaciones maduras por un grado que es bastante loco. Nos volvemos mucho más detallados en cómo estamos hablando de ventas. Ya no estamos hablando de dónde obtenemos las ventas. Estamos hablando de cuál es la mejor manera de maximizar nuestras ventas? ¿ Qué plataforma deberíamos estar usando? También está alrededor como la marca de un cliente 100 que empezamos a mirar publicidad pagada y escalar eso correctamente porque hasta entonces habían estado haciendo muchas formas manuales. El o han estado publicando en plataformas consiguiendo suerte boca a boca. Y se están entendiendo como este es mi costo por adquisición. Pueden incursionarse en la publicidad pagada y pero sin saber realmente si está funcionando o no. Entonces para cuando estamos cruzando 50 clientes, 70 clientes AT clientes, ahora tienen un poco más de experiencia en anuncios pagados. Empezaron a ser más conscientes de me gusta, oye, anuncios de Facebook quizá no sean tan rentables para mí. A lo mejor tengo que hacer esto anuncios de Google PPC donde si buscas en Google y luego nos subimos al espacio superior, por lo que nuestras conversaciones se vuelven completamente diferentes, razón por la que en el comenzando hace dos años o tres años, hice mi primera inversión. Pasé por todo ese proceso con ella y luego un año después hicimos otro y eso fue a mujeres, las fundadoras. Y así que ahí misma cosa como era literalmente como por favor solo haz lo que sea necesario para llegar a los 100 clientes y empezaron a enfocarse en eso mucho más rápido. Y así nos estamos acercando mucho y mucho más rápido a esos 100 clientes que hay. Y así estoy literalmente viendo esos niveles como un emprendedor por el que la gente pasa, sobre todo en el emprendimiento , no hay mucha diferencia, qué color eres o qué género eres. Porque es mucho un juego basado en habilidades al que estamos jugando. Por supuesto, como algunas cosas van a importar. Obviamente se ha comprobado que las mujeres tienen más problemas para conseguir más dinero de un inversionista porque están siendo juzgadas por estos prejuicios. Por lo que hay que jugar el juego, siendo consciente de que existen sesgos. Pero si estamos mirando el emprendimiento en sí mismo, es un juego basado en habilidades que cualquiera puede aprender sin importar en qué ubicación. Si sabes que este es un juego basado en habilidades que estás poniendo los sesgos a un lado por un segundo y estás mirando, vale, ¿cuáles son las cosas que puedo controlar? Que por cierto, son cosas que puedes controlar mucho más que si eres empleado en alguna parte. Si eres empleado en alguna parte, estás muy cubierto por esos sesgos. Es realmente difícil romper los sesgos cuando alguien más está tomando el control de tu vida. Pero en el emprendimiento, mucho depende de tu habilidad. Quiero decir, mira algunas mujeres empresarias realmente importantes se han convertido en multimillonarias. No puedes negar que cuando te sientas con ellos donde escuchas una entrevista, que se queden cosas similares que las personas de su nivel ahí son blancos y varones también dicen porque son hablando de habilidades específicas que son relevantes, no vas a hacer contabilidad diferente si eres mujer o hombre. Y así si eres consciente de estas cosas, necesitas subir de nivel las habilidades de dosis tanto como sea posible. Necesitas enfocarte realmente duro en esas habilidades tanto como sea posible y donde sea posible, por supuesto, los sesgos o atreves a estar consciente y cubrirte tanto como sea posible. Pero por ahora, debido al control, lo que puedes controlar. Por supuesto, me voy un poco fuera del camino del fan 1D, pero estoy tratando de decirte que como he estado mirando a través las inversiones que hice cada vez que estaban enfocándose en esos primeros 100 clientes, fue mucho un dedo habilidad no era sesgos todavía jugando los primeros 100 clientes que literalmente están lidiando con el rechazo izquierda y derecha, hay que aprender qué funciona, lo que no funciona. Y al final del día, cuántas personas comprarán algunos como un helado increíble de lo que todo el mundo ama cuando hace súper calor afuera. Y el helado es como $1 o algo así frente a un helado de cinco dólares en el restaurante. Todo el mundo va a comprarlo. Nadie va a mirar quién eres o qué haces. Por lo que necesitas encontrar aversión ofrecida que tengas un fan clave, el track record va a ser esencial. Cuanto más curva de cracker tengas, sobre todo un 100, diría que esa es la gorra. Una vez que tengas 100 clientes, ahora puedes empezar a hacer análisis. El análisis que vas a estar haciendo. Hay dos, diría yo, filosofías que aprendí a lo largo de mi carrera. Al principio, mi mentor me enseñó mucho que hay que mirar dónde está el dinero. ¿ De dónde se obtiene el 80% del dinero para el 20% del esfuerzo? Creo que con el tiempo he evolucionado un poco pensar de esa manera en la segunda filosofía, que es. Necesitas mirar dónde está el dinero que te motiva a hacer más trabajo. Entonces el dinero que en realidad te hace apasionado. Hemos visto a muchos multimillonarios en youtube dando entrevistas como personas como Steve Jobs o dosificar personas híbridas que están diciendo si quieres jugar al juego, debes asegurarte de que eres apasionado. Si no eres apasionado, simplemente no vas a durar porque no importa lo que pase, no importa cuán privilegiados nos vamos a conseguir. El emprendimiento es un juego basado en habilidades y vas a ser golpeado duro. Y si eres demasiado privilegiado y nunca has tenido adversidad, no sabes cómo lidiar con ella. No vas a ganar en el emprendimiento. Por lo general es al menos mi experiencia. Normalmente son las personas las que han tenido mucha adversidad las que tienden a ganar en el emprendimiento porque es menos difícil que la vida que experimentaron. Cuando estamos mirando ahora a uno de los fans clave y tenemos nuestro historial. Hiciste tus tres a cinco estas ventas modales o acabas de escuchar mi consejo y te escapaste por un par de meses e hiciste lo que le llevó a un marido para llegar a un 100 clientes que ahora estaban analizando. En mi caso, de dónde sacé mayoría de mis clientes con la menor cantidad de esfuerzo y estamos donde dos clientes que realmente me motivaron cuando empecé a aligerar esos clientes estaban para mí corporativo. Pensé al principio que necesitaba enfocarme en quizá pequeñas y medianas empresas. Sentí que si me enfoco en esos negocios, había menos burocracia, por lo que tendría que convencer a menos personas. Una de las inconvenientes que tendía a suceder es que los convencería de que obtendríamos un contrato. Hicimos algún trabajo juntos. Al igual que estas eran pequeñas empresas, pero eran como empresas de cinco sextas empleadas. Y de alguna manera estaban luchando por pagar las cuentas. Teníamos más personas que luchaban por pagar las facturas y las pequeñas empresas. Después tuvimos en el corporativo y no tuvimos problemas en lo corporativo. El único problema que tuvimos en el lado corporativo fueron clientes que no querían pagar hasta 90 días o 120 días después de la factura, lo cual es lamentablemente un problema real cuando se trabaja corporativo. Pero incluso hay procedimientos para contrarrestar eso. En su momento, una de las decisiones que tomé es todo el inconveniente que estás obteniendo con todos estos medianos negocios o pequeños negocios, simplemente no vale la pena porque al final del día, nosotros podría terminar sin dinero y tener que hacer demandas. tanto que con las corporativas, eventualmente siempre obtenemos el dinero. Solo necesitamos crear un procedimiento específico para asegurarnos de que no terminemos señalando unos 120 días, lo cual finalmente hicimos. El otro revés es que estas corporativas, conocen a mucha gente y también dan mucha prueba social. Un cliente corporativo podría estar internamente en su propia empresa, podría ser un extra de 15 clientes, 15 departamentos diferentes o líderes de equipo que de repente se enteran de ti. Pero también podrían ser cinco corporaciones diferentes de la región. Entonces hay mucho al alza y sí, tal vez no nos paguen tres meses, pero eventualmente nos pagan. Entonces no es que necesitemos hacer demandas ni nada. Y al final del día, estas personas tienen dinero, por lo que no es que de repente se vayan a quedar sin dinero. Y así decidí muy temprano, uh, mis prodigiosos fans probablemente más adecuados allí. La otra cosa que tenía y que era una gran decisión para mí cada vez que estaba tratando con pequeñas o medianas empresas, sentí que casi les estaba dando conferencias porque vendrían a mí con un presupuesto específico y lo haría literalmente porque soy honesto, tiendo a decir, oye, creo que vas a estar desperdiciando tu dinero si haces esto, más o menos me cierras y dices que no, esto es lo que queremos. Y obviamente no voy a convencerlos. Sólo voy a decir mi opinión y luego si no quieren seguirla, eso depende de ellos. Y luego casi como un reloj cada vez que no podían seguir mis consejos, crearíamos exactamente lo que quieren, cómo lo quieren. Y luego de tres a seis meses después se dan cuenta de que no está convirtiendo tanto como sea posible, que no usaron el presupuesto monetario asignado ya que les dije cómo deberían haberlo hecho. Y luego de repente como se seca el financiamiento, el inversionista no pasa. Y así no hay más dinero. Y eso es un tema porque no me gusta trabajar con uno. Me gusta trabajar a largo plazo. Quiero decir, algunos de mis clientes o cinco años conmigo o más. Me encanta cuando hay lealtad entre clientes. Me encantó cuando sus presupuestos siguen subiendo porque de nuevo, eso crea mejores cosas para nosotros como agencia también. Hubo muchos beneficios y beneficios para mí trabajando corporativo y los inconvenientes,a trabajando corporativo y los inconvenientes, pesar de que fueron duros y definitivamente no para un pequeño freelancer o algo así, valían la pena el riesgo para yo. Cuando decidí ir corporativo como mi fanático wonky, me di cuenta de que de nuevo, los inconvenientes eran unos 120 días, podría ser máximo no pagado. Necesitaba crear procesos en torno a eso, ambos. Así que asegúrate de que mi fondo de emergencia fuera lo suficientemente grande para poder lidiar con esas cosas. El otro inconveniente también iba a ser el ciclo de negociación. Cualquiera que se diga corporativo, especialmente negocio neuronal, advierte que los ciclos de negociación para las corporaciones podrían durar en cualquier lugar entre 618 meses. Yo he tenido. Literalmente tenía una negociación sería un banco que no puedo nombrar. Pero recuerdo que la primera reunión que tuve fue con una dama. Entonces, mientras tanto, mientras no estábamos negociando, esta señora se había quedado embarazada. Ella había dado a luz un bebé y luego regresó de la licencia de maternidad. Y sólo después de eso, ella volvió y ella estaba como, Todavía estás negociando, ¿qué tal si acabamos de hacer un proyecto que es la negociación más larga que probablemente tuve y estuvo cerca de 18 meses o algo así. Pero una vez que conseguimos a ese cliente, literalmente sucedió de la manera que acabo de describir, que es múltiples departamentos empezaron a reclutarnos múltiples sucursales de la ciudad, ciertas reclutándonos dentro del mismo banco. Entonces vale la pena, pero es un plazo muy largo que hay que hacer y está ahí y es la razón por la que no todo el mundo lo hace. Pero eso también es algo de lo que hay que tener en cuenta. ¿ Qué tipo de negocio quieres ejecutar? Me gusta dirigir negocios en áreas que son competitivas y no todo el mundo llega a hacer la complejidad es algo que es bueno que disfruto, porque eso significa que va a haber menos competencia de personas que realmente no entienden cómo manejarlo. Normalmente estás compitiendo, incluso con personas a las que respeto y disfruto aprendiendo. Siempre que, aunque me peguen a un cliente diferente, aprendo cómo lo hicieron, qué hacen de manera diferente. A veces una vez no hemos tenido muchas pérdidas, pero recuerdo una pérdida que teníamos fue qué, un cliente gubernamental. No estábamos entre los dos primeros de 20 o 30 agencias bajo consideración. Llegamos a la última entrevista y finalmente eligieron para esta otra agencia. Y la razón por la que eligieron para la otra agencia fue literalmente una pregunta estilística. Fuimos un poco demasiado analíticos. Fue muy optimizado la conversión. Y así nuestro enfoque y toda nuestra estrategia se trataba hacer dinero y retorno de la inversión, todo eso. Y el otro era como crear storytelling y todas esas cosas. Y así cuando estaban comparando la calidad de los videos, tuvimos nuestros premios. Entonces eso definitivamente no fue un problema. Era en su mayoría como, Oh, me gusta este tipo de narración más que este tipo de cuentacuentos. Y así a pesar de que nos amaban por ese proyecto específico, no nos contrataron. Pero debido a que tanto les encanta esto, llegué a los dos primeros. Empezaron a mirar diferentes proyectos para ponernos. Cuando llegas a ese nivel, cada vez que estás compitiendo, realmente no estás compitiendo de la manera en que estás compitiendo en los niveles inferiores. Sigues compitiendo por cosas bastante divertidas. Cuando pierdes, no es realmente una pérdida. Sigues siendo referido a otros proyectos. Estás aprendiendo mucho de, ya sabes, cómo se desarrollaron los otros estilos. Una de las cosas que aprendimos de eso es que son bastante fuertes a la hora de conseguir comerciales. Y nuestro fuerte traje en ese momento no era comerciales. Empezamos a expandir más mirando ¿dónde podríamos conseguir más premios? Dónde podríamos conseguir más proyectos alrededor comercial para que pudiéramos tener una cartera más grande para mostrar la próxima vez. Realmente estás aprendiendo de esas pérdidas. Considerando que recuerdo todo el camino al principio cuando me acercaba a los pequeños negocios, realmente no aprendes nada porque la mayoría de las veces si perdimos fue porque algunos estudiantes se presentaron quería ofrecerlo por 50 pavos. Y realmente no aprendes nada de esa pérdida. Eso es algo así como una larga historia sobre cómo me decidí por mi fan clave, pero también es muy relevante para ti. Trata de mirar a los clientes con los que realmente estás disfrutando y quería trabajar con los próximos diez años. Así es como literalmente tomo cada decisión cada vez que decidimos, cuando decidimos crear huevos de élite y empezar a hacer estos cursos, La pregunta era, qué queremos hacer para los próximos 1020 años? Y queríamos expandirnos a nicho educativo. Queríamos ayudar a la educación. Queremos eventualmente tomar algunos de estos cursos y si son un valor, tal vez ayudar a las escuelas y a los niños que están luchando con el aprendizaje en casa. Eventualmente ir a la universidad, tener una deuda estudiantil, no poder hacer dinero adecuadamente después de la universidad. A lo mejor podemos ayudar desatando estos cursos como un plan de estudios extra en las escuelas de forma gratuita o algo por el estilo. No lo sé, ni algún tipo de colaboración. Pero cada vez que pensamos que era definitivamente en diez años a partir de ahora, queremos ser un contribuyente positivo a la industria de la educación. Y entonces si queremos hacer eso y tenemos esta contribución positiva y literalmente estábamos haciendo esto todos los días para procesos corporativos internos, tal vez haya una oportunidad que podamos aprovechar todos estas cosas que ya estamos haciendo y tal vez dárselo fuera al mundo externo en forma de elite x Y en realidad una de las cosas más orgullosas que hicimos hace un año fue cuando empezamos estableciendo quién es nuestro admirador wonky dentro elite x, ¿a quién queremos ayudar? Una organización del gobierno británico? Era una comunidad británica subvencionada por el gobierno británico. Y lo que querían hacer es gente que perdió su trabajo durante la pandemia. Necesitaban ser reprogramados hacia el sector tecnológico. Entonces muchos de estos cursos que estás viendo aquí están muy enfocados en que puedas conseguir un trabajo en el sector tecnológico, ya sea en mercadotecnia, performance, mercadotecnia , social medios, diseño, ventas, página web, todo lo que hemos estado bombeando cursos de cosas que hemos estado haciendo tratos de seis cifras dentro de nuestra agencia, pero ahora poniendo a democratizar conocimiento de esta manera. Y así es como empezamos a usar el principio de Pareto. Pero también mirar la pasión como una variable. No solo mires el dinero porque si solo estás haciendo el dinero, he visto amigos míos iniciando negocios, conforman dos yo diría que tal vez un cuarto de millón, seis cifra algo. Ellos ganan dinero y luego son como, realmente no me gusta este negocio. No sé cuánto tiempo voy a durar y probablemente me voy a quemar. Mientras que otros amigos míos que entran un negocio y son bastante apasionados por ello. No ganan mucho dinero en el laboratorio y los primeros cuatro a cinco años, pero debido a que la última fecha eventualmente terminan yendo a los siete negocios cifra, millones más. Definitivamente recomiendo ir para una mirada apasionada a quién podría ser tu admirador wonky. Ahora, la otra cosa que yo añadiría, cuando estés estableciendo tu fan clave, esto es súper crucial. Y lo que cubrimos teóricamente Olson o videos, que es que realmente necesitas estar plenamente al tanto de tu fan clave. Ahora cuando has tenido 35 ventas, eso es muy difícil de hacer. Es por eso que cada vez que he invertido en empresas, mi primera cosa que les digo que hagan es literalmente llegar a un 100 clientes lo más rápido posible. Porque cuando has tenido un 100 conversaciones con personas que literalmente te han pagado, como sacarte su tarjeta de crédito y pagarte dinero. Has tenido un, un 100 conversaciones con esa gente. Vas a empezar a entender como qué colores por igual no eran un lugar de encuentro. Al igual que una de las preguntas que hacemos a las personas que nos compran es de dónde nos encontraste o estamos rastreando eso. Ya sabes, de dónde nos encontraste, de qué sitio web ¿ Alguien te recomendó? ¿ Qué dijeron? ¿ Ese tipo de cosas? Recopilamos una gran cantidad de datos para entender quiénes se encuentran maravillas es que hemos tenido cientos de esas respuestas. Se vuelve mucho más fácil. ¿ Y por qué es relevante esto? Porque una vez que tengas un 100 de esas respuestas, las preguntas que van a aparecer durante las llamadas de coaching o simplemente una conversación con tus cofundadores o pareja es que estoy luchando por conseguir más clientes, estoy luchando con escalar, estoy luchando con lo que sea. Y entonces la pregunta va a ser, bueno, ¿de dónde sacaste la mayoría de tus clientes? Oh, conseguí a la mayoría de mis clientes de grupos de Facebook o conseguí la mayoría de ellos a través de LinkedIn. Entonces la pregunta va a ser, bueno, si contratas a una persona más, no va a valer la pena. ¿ Van a conseguir suficiente gente de LinkedIn para escalar tu negocio? Y entonces vas a estar corriendo los números. Cada cliente, porque has tenido un 100 y eso normalmente no se hace en un mes. Eso lleva un par de meses, generalmente al principio por supuesto, cuando estás construyendo tu producto y estás empezando a mirar los números y conseguir un 100 clientes. ¿ Cuántos de ellos pagan? Una vez, pagar dos veces, tal vez como, ¿cuál es el valor de por vida de un cliente? ¿ Puedo subir a vender o bajar antes de contratar a alguien, tal vez pueda conseguir este cliente de $10 a $100. Entonces la pregunta es, bueno, si están en un valor de $100 por vida y una persona extra me puede conseguir diez clientes al día, entonces de repente esta persona me consigue $1000 al día. Y si la dispersión me cuesta como 4 mil dólares, entonces esta persona definitivamente está gravando su experiencia. Y así vale la pena contratar. Con base en esa lógica, análisis de hallazgo wonky se vuelve extremadamente importante. Ahora, al principio por supuesto, si todavía estás construyendo cosas, investigación de mercado es parte de este análisis hallado clave o análisis hallado wonky como parte de la investigación de mercado que estás construyendo tal vez un supuesto, tal vez seas un orador público y solo estás mirando en qué tipo de orador público necesitas convertirte. Tal vez quieras ser un experto en lenguaje corporal. A lo mejor quieras ser el entrenador que ayude a la gente a hablar en charlas TED y cosas así. Entonces realmente estás buscando cómo establecerte en un nicho. Entonces como dije al inicio de este video, trata de conseguir ventas apenas testimoniales, como de tres a cinco ventas testimoniales. Intenta encontrar ese pequeño nicho de gente con el que pareces sentirte cómodo. Y cuando tengas ese nicho de gente empieza pedir cada vez más y más referencias. Y luego en base a eso, a medida que evoluciona, ¿te estarás estableciendo como entrenador de habla pública o como creador del curso en ese nicho específico que has estado acumulando a través de ventas individuales? Sí. Una de las cosas que sigo mencionando que se plantea mucho cuando digo, así es como veo un análisis encontrado clave y cómo se necesita para crearlo. Muchos de los cursos que están por ahí, incluidos los cursos que he seguido mencionaron en uno defender el análisis es una experiencia muy pasiva que acabas de entrar en un par de páginas de Facebook, analizas algunos competidores de Google o lo que sea. Considerando que lo que acabo de explicar es más una experiencia activa donde realmente estás tratando de vender un producto mínimo viable. Estás creando algo básico que puedes vender de inmediato y luego te acercas o pones anuncios en plataformas y estás tratando de establecer quién te está comprando y luego preguntándoles preguntas a cambio de cosas específicas. Ese es definitivamente un enfoque más activo. Pero también te ahorra seis meses de potencial construir un producto y luego lanzarlo y no poder ver realmente si es rentable o no saber de dónde son los clientes. Literalmente el otro día, mi equipo estaba organizando y networking para eventos de financiamiento de startups. Contraté a dos CEOs por deudas y ahora están ejecutando los eventos, literalmente no estoy haciendo ninguno de los eventos. Por lo que me uní al evento como parte de un networking. Teníamos un entrenador ahí y su problema fue, no sé cómo quiero conseguir más clientes. Y entonces este es definitivamente un gran problema. La gente se está poniendo ahí fuera. Asumen que las ventas y la generación de plomo simplemente no son tan importantes que la gente se va a convertir para mí. Pero sin embargo aquí te estoy diciendo que definitivamente va a ser algo que tienes que hacer. Pero la buena noticia es que es algo que hay que hacer en el primero, tal vez uno o dos años. O cuanto más rápido lleguemos a 100 clientes, menos necesitarás hacer eso. Porque una vez que tengas esos clientes o una vez tus 23 años y vas a tener plena conciencia de quién eres, gordura maravillosa y cómo maximizar el beneficio de ahí en adelante. Sí, no es experiencia más activa. Estás analizando a estos clientes. Las preguntas que estás haciendo es como nuevo, plataformas en las que estás. ¿ Cómo encontraste esto? ¿ Por qué compraste con nosotros? ¿ Qué querrías más? Yo solo recomendaría sentarse una taza de café con estas personas y justo lo que surja, solo pregúntales si quieres preguntas específicas, ve en Google o mira una de nuestros videos teóricos y basta profundizar en todas las preguntas posibles que pueda hacerles. Lo más grande que diría es que no te preocupes, no te preocupes. Porque si tuvieras una conversación adecuada con ellos, una buena taza de café, entonces al final, acaba de preguntarle si tengo más preguntas. Podría plantearte alguna vez para una sesión corta de cinco minutos y hacerte más preguntas y podrían aparecer más preguntas. Por ejemplo, cuando ejecutes tu primera campaña publicitaria en Facebook, facebook te va a preguntar, ¿a qué región quieres apuntar? ¿ Cuáles son algunas de las páginas de Facebook que le gustan a este personal, ya sean sus posiciones, ese tipo de cosas. Y entonces puedes llamar rápidamente a esa gente y ser como, hey, pregunta rápida, Pero estamos aquí y estamos estableciendo esto. Podrías ayudarme con blah-blah-bla. Te daré un descuento. Así que solo asegúrate de tener una conversación, establecer una relación, y luego dejar una pregunta abierta al final para que siempre puedas llegar a ellos. Pero sí, es mucho algo activo. Crear un fan de una clave, tener un análisis adecuado, crear su investigación de mercado inicial. Y luego de ahí en adelante construyendo un producto adecuado. Siempre veo que pasó lo contrario. Construir un producto. Estás pensando que son fans demasiado prodigiosos, así que probablemente va a dar sus frutos. Y luego todo el proceso comienza como cuántas veces las estrellas Kickstarter y son como, Oh no, ¿qué está pasando? Y de repente están hablando con todos estos admiradores prodigiosos y tratando de hacer todo en 30 días que literalmente podrías haber hecho de antemano por un lead up de tres meses antes de lanzarte? Sí, ahí es definitivamente donde estaría cerrando un análisis clave de fans. Ha sido mucho probablemente mu 33. Gen liderar con un presupuesto: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Hoy estaremos hablando de pregunta que aparece bastante a menudo cuando estoy hablando con nuevos emprendedores y startups, que es cómo hacer lead gen o ventas cuando no tienes presupuesto. Desafortunadamente, este es la mayor parte del viaje de la gente cuando están iniciando un nuevo negocio. Y así quise dedicar un taller entero contando algunas historias de cómo empecé y cuándo he invertido en jóvenes emprendedores, empresarios diversificados, empresarios diversos, y cómo lo hacen también. Así que no sólo lo he pasado por mí mismo, también he visto a otras personas hacerlo y ojalá haría un par de historias hoy, usted será capaz de hacer un dos. De nuevo en mi iPad, tengo aquí. La pregunta es cómo hacer generación de plomo o ventas cuando se tiene 0 presupuesto? Para entender eso, tenemos que volver a cómo empecé. Esto fue hace casi una década y en el momento en que estudiaba, estaba haciendo múltiples trabajos a la vez. Ahora es muy importante que probablemente te des cuenta de que no puedes simplemente saltar a ella. Recuerdo en el momento en que me uní al pequeño coro de los intelectuales del negocio , al igual que oyes, se unió y tenía a alguien que hablaba de cómo montar un negocio. Al igual que estoy ahora mismo aquí contigo. Tan poco. Fue literalmente como si estuviera sentado en su taller y explicando todo. Una de las cosas que noté con mi tipo de otras personas en esa mente maestra, mente maestra de negocios que también estaban escuchando a ese mentor. Algunos de ellos empezaron a decir, hay que tirar la mochila por encima de la defensa, realmente sólo tiene que morir directamente en ella. Recuerdo que había como 500 personas que se inscribieron. Y luego tres años después de alguna manera como el 90% de esas personas son aún más, simplemente desaparecen. Ya no supiste nada de ellos. Creo que todavía hay un puñado que aún se habla juntos. Un puñado que realmente lo hizo. Y este es su trabajo ahora y trabajan en su laptop. Pero casi todos los que conocí el primer año en un evento que literalmente me están diciendo, simplemente tirar la mochila sobre la valla, solo tienes que estar dedicado y motivado. Quiero decir, ninguno de ellos lo ha logrado. Y a veces los que no lo lograron, no eran los que sí arrojaban la mochila sobre defensa, pero luego no tenían suficientes fondos y tuvieron que mudarse con sus padres. Y luego como vivían con sus padres, eventualmente lo descubrieron. Lo que trato de decir es que cuando no tienes presupuesto, necesitas ser súper reversión al riesgo. De alguna manera hay un dicho o un perfil asociado al emprendimiento que si quieres tener éxito, que de alguna manera necesitas correr mucho riesgo. Y es como apostar en un casino. Sin embargo, la mayoría de los emprendedores exitosos que sigo y nf tipo de escena lo convierten en nuestra tranquila reversión increíblemente al riesgo. Y lo que tienden a hacer es por supuesto que tienden a arriesgar los que toman los mayores riesgos tienden a dar sus frutos. Y esos son los que jardinan a los multimillonarios. Pero son muy calculados y estas realmente no son personas estúpidas. Simplemente arrojan mochilas sobre vallas. Se trata de personas que tienen antecedentes de consultoría o tienen algún tipo de economía o negocios o Contabilidad. Tengo antecedentes de ley. Por lo que miran mucho a un problema, diseccionados, lo agrupan, y simplemente se aseguran de ver realmente casi todos los ángulos que están disponibles. Pero al mismo tiempo se dieron cuenta de que la flexibilidad es necesaria y no todos los ángulos pueden ser contabilizados. Y así mientras sí analizan el riesgo, y realmente trataron de calcular el riesgo lo mejor posible y cubrirse con copias de seguridad. Al final del día, es bastante importante mencionar que todos los que empiezan y los que lo hacen eventualmente toman riesgos calculados. Entonces ten en cuenta de eso. Cuando estás empezando sin presupuesto. Lo que trato de decirte es que no escuches a todos estos atípicos. Estas personas que ganan mucho dinero de la noche a la mañana casi, de alguna manera parecían hacerlo y seguir diciendo que hay que tener esta mentalidad. Realmente no tienes que tener ninguna mentalidad. Necesitas ser increíblemente aversión al riesgo, estar súper calculado sobre qué riesgo tomas y minimizar tu presupuesto. Uno de los, uno de los consejos que lo seguí me encanta, y estas son las personas a las que debes seguir en YouTube. Son todas esas finanzas YouTuber establecido seguir diciendo que ahorre tu dinero, asegúrate de no tener deudas y todas esas cosas. Porque es mucho más fácil tomar riesgos calculados y tienes un mayor porcentaje de éxito cuando no tienes múltiples cadenas que te pesan hacia abajo, la cadena más grande va a ser costos fijos mensuales que tengas. Es por eso que muchos de 20 años y adolescentes parecen rendir mucho mejor cuando están haciendo emprendimiento porque son capaces de tomar riesgos increíbles y nada lo hará les sucedan porque sólo van a terminar viviendo donde viven, que es con sus padres. No tienen impuestos, costos mensuales. No hay nada grande pasando. Entonces si estás en tus 20 años, Eso es una buena noticia porque de nuevo, riesgos muy bajos. No hay nada que te pese ahí abajo, sin costos y tus costos fijos deberían ser increíblemente bajos. Esta también es la parte donde físicamente puedes salirte con la suya con muchas cosas, sobre todo si tienes menos de 25 años, solo puedes salirte con la suya con la mala comida, casi sin hacer ejercicio y aún de alguna manera empujarse a través. El momento en que empiezas a golpear 25 más esas cosas comienzan a desvanecerse, se vuelve mucho más difícil. Pero sin embargo el promedio. Edad. Si te conectas y buscas la edad promedio para un emprendedor que inicia un negocio que eventualmente contrata al menos un empleado tiene 43 años. Estamos viendo una tendencia. Es necesario mitigar los riesgos. O estás en tus 20s y no tienes nada que pesarte abajo o estás en tus cuarenta y ya tienes algún tipo de dinero de respaldo y probablemente te guste la mitad de tu hipoteca o algo se paga, ya estás ahorrando parte de tu pensión está acumulada, por lo que casi no hay deuda. Estas son cosas increíblemente importantes a realizar. A pesar de que estoy hablando las cosas no tienen nada que ver con Legión, esto es increíblemente importante porque cuando lo estás haciendo en regeneración y vas a salir a hacer marketing de ventas, sea cual sea el tema que esté cubriendo, los fundamentos van a ser cruciales para la mentalidad de que se van a estar acercando a todas estas estrategias. Ancho, si tienes un pago de auto y una hipoteca y sabes, algo se rompió y necesitas conseguir de alguna manera $2 mil y tus ahorros son como $5 mil, vas a entrar en ventas increíblemente desesperada. Y se nota diciendo que los ricos se enriquecen, los pobres se vuelven más pobres en ventas. Eso es aún más la gente que está desesperada y siempre se puede olfatear, parecen convertir menos ventas que las que están en abundancia. Siempre quieres entrar a un restaurante que esté lleno y que tenga una línea afuera. Y si puedes conseguir una reserva, te avivarían consiguiendo su reserva y llegando allí. En lugar de ir a un restaurante que nunca tiene gente alrededor. Cada vez que paseo por una gran ciudad cuando viajo y luego con amigos, lo número uno que estamos buscando es un lugar que está ocupado durante el almuerzo. Porque si un restaurante está ocupado durante el almuerzo, suele ser una buena señal. Lo mismo aquí llevaría las ventas de generación cuando estés llegando a la gente, lo primero que quieres arreglar es tu mentalidad de escasez. Y así estoy enfatizando mucho el hecho de que no debas tirarlos hacia atrás, de vuelta sobre la barda. No debes tomar riesgos increíbles que van a sacrificar todo. Yo sí creo que debe estar tomando riesgos que se calculan, que cada vez que tenga más respaldo, más fundamentos en su lugar, más ahorros en su lugar, que se pueda llevar más grande y mayores riesgos y eventualmente ganan más porque estás haciendo esos riesgos más grandes. Escuchando, si tienes 10 millones en tu cuenta bancaria y tomas un riesgo que es de 5 millones, que es la mitad de tus ingresos que tienes en tu cuenta bancaria, entonces lo es, es mucho más fácil tomar ese riesgo y posiblemente hacer unos 100 huevos, digamos que vendes y haces 100 millones de estas 5 millones de inversiones, ese riesgo es mucho más fácil de tomar porque si todo va dando frutos y tú ya tenía 5 millones en el banco, entonces simplemente no importa si tiene otros 5 millones. Si lo tienes, digamos $5 mil, como el ejemplo anterior, estás tomando riesgos basados en el mal dinero mientras tienes hijos y luego hipoteca y el calentador se rompió. Eres sólo que literalmente solo estás aumentando las probabilidades de fracaso. Y entonces eso es lo primero que quieres mitigar. Mira tu situación actualmente. ¿ Cómo es esa situación? ¿ Es capaz de ir de tres a seis meses sin ninguna venta? Yo diría que eso es lo primero que debes hacer. Consigue un fondo de emergencia de tres a seis meses, y luego asegúrate de que entonces estés en un buen lugar. Pero ahora estás escuchando 0 presupuesto. Obviamente ya he hecho mi mejor esfuerzo. La mayoría de mis costos están bajados. Vivo en un departamento barato. Yo como comida barata. Me aseguro de que todo sea barato, que es exactamente lo que hice. Tenía mi presupuesto para la semana era de $20 por comida. Eso significa que entraría en comedores, me conseguiría. Era como un plato de $1 que era rellenable con ensalada y patatas. Y eso es lo que estaba comiendo al principio. 20 dólares, literalmente tengo el quieto la hoja en mi hoja presupuestal que todavía uso hasta el día de hoy. Y literalmente puedo volver a esos tiempos y me quedé como 13 pavos a la semana. Por lo que es increíblemente importante que mitigues los riesgos ahí. Pero de nuevo, has mitigado el riesgo, tu teléfono baja, tu renta es tu costo de vida, está abajo. Ahora, ten un tres a seis meses para que puedas sobrevivir. No importa lo que pase. Ahora no vas a estresarte cada vez que alguien te dé un rechazo, eso posiblemente ni siquiera sea un rechazo que todavía puedes cambiar de alguna manera. cual de nuevo, hemos aprendido en las puntuaciones de ventas, hay una diferencia entre un duro no y entonces tal vez necesito hablar con alguien. Así que de nuevo, si estás en una mentalidad de abundancia, es mucho más fácil tener esas conversaciones y la mentalidad escalofriante. Y de nuevo, convertir a la gente en un lapso de más tiempo. Ahora, ¿por qué necesitas convertir a las personas en un lapso más largo? Hay un par de cosas cuando estás haciendo generación de plomo que es importante tener en cuenta primero, no quieres hacer generación de plomo y conseguir un resfriado o convertir conductos fríos en cables calientes e inducir el remordimiento del comprador. Si estás convirtiendo cables fríos en plomo caliente. Así que los estás poniendo al teléfono, los estás emocionando, pero estás empujando demasiado en lugar de extenderlo a lo largo de un tiempo más largo, creando familiaridad y confianza en que podría crear el remordimiento del comprador. Queremos contrarrestar acto el remordimiento del comprador si estamos construyendo un gran negocio o Si incluso estás construyendo un negocio a largo plazo, quieres contrarrestar eso porque quieres crear lealtad y confianza con clientes que sienten que estás en abundancia. En mi caso, mi admirador wonky, la persona en la que me estaba enfocando en el inicio de la cual las corporaciones corporativas trabajan durante un período de tiempo de seis a 18 meses. Y si tengo suerte, tal vez el proyecto piloto terminaría empezando de dos a tres meses. Y luego a partir de ahí pudimos probarnos y empezar a proyectar real seis meses en. Sería corporaciones, necesitaba tener los fundamentos en su lugar para no preocuparme. Nuevamente, no tienes que ser rico a los fundamentos en su lugar. Simplemente come presupuesto muy bajo, tienen costos muy bajos, y luego eres capaz de tomar esos riesgos. Y así cuando estaba negociando con ellos, pesar de que por supuesto quería que a pesar de que por supuesto quería quese convirtieran en un par de semanas, nunca podía empujar esas cosas cada vez que me acercaría LinkedIn a potenciales gerentes de compras, necesitaba pesar lentamente, ponderado en. A veces me ponía en contacto con ellos, tenía una conversación. No querían hablar por teléfono. Querían, por ejemplo, tomar una taza de café, pero estaban ocupados que necesitaríamos tomar una taza de café la próxima semana. Nuevamente, la generación de leads es mucho más que solo recopilar correos electrónicos y números. Realmente es convertirlos en estos clientes potenciales cálidos que potencialmente podrían referirte o convertirse en ventas. Y así como estás construyendo confianza, teniendo conversaciones con ellos, eres una abundancia para que no tengas que cerrar esa semana. Se puede cerrar la próxima semana. Ahora estás construyendo una red. Y luego en un lapso de varias semanas, ahora puedes llamar con ellos y ser como, hey, acabamos de dejar caer esta oferta. Muchos clientes que se están volviendo locos por ello, tal vez te interesa probarlo durante el proyecto piloto, cosas así. Así que obviamente eso es muy B2B tipo corporativo generación de leads de estilo. Pero es sólo para decir que cuando estás haciendo generación de leads con presupuesto 0, ten en cuenta que lo primero que estás haciendo es crear una mentalidad buena y saludable. Entonces te estás acercando y te das cuenta de que no es una conversión de la noche a la mañana. Pero ahora obviamente el jugo y la razón por la que consigo esta pregunta, que es, ¿cómo realmente haces la regeneración? En qué plataformas eliges cuando estás haciendo regeneración y tienes 0 presupuestos. Por lo que solo puedes ir a comprar una cámara o anuncios pagados locos de Duke o algo así. Bueno, hasta ahora, cualquiera que sea el negocio que hiciéramos, siempre vamos donde está nuestro cliente. Antes de nuevo, vas en las plataformas. Tienes que saber quién es tu única equidad clave. Y ya hemos cubierto esto en múltiples videos, pero más o menos hay que estar al tanto de con qué plataformas pasan sus clientes. Tú. Si no sabes dónde rato tus clientes clientes, entonces tienes que crear ventas testimoniales, lo que significa que irás en LinkedIn o en Google, y llamarás a algunos negocios, enviarás un correo electrónico a algunos negocios, o llegar a personas de algunos negocios. Y luego depende de ti. O bien ofreces precio de costo algo o te ofreces hacer algo gratis a cambio de un video testimonial. Una vez que tengas tres testimonios en video, tal vez cinco testimonios en video entre ese número. Entonces empieza a buscar lo que les estás haciendo preguntas, sobre todo durante el video testimonial. Una de las cosas que les vas a preguntar es, dónde nos encontraste o obviamente si se lo llamas a ellos, eso no va a funcionar. Pero si vas y digamos que estás construyendo una agencia de sitios web. Así que les preguntarías en ese video testimonial, obviamente esto no va a los individuos los pequeños, es solo una grabación que vas a guardar para tu propia investigación. Pero en esa entrevista solo puedes preguntarles si normalmente buscas diseñar sitios web como diseñamos para ti durante esta venta testimonial, ¿a dónde irías? ¿ Qué haces? ¿ Cuándo es Google? ¿ Qué escribes en Google o vas en LinkedIn y escribes una agencia de diseño de sitios web y luego buscas algunos fundadores. ¿ Cuáles son los pasos exactos que haces? Vas a obtener respuestas específicas mayoría de las veces en ese caso, de mi experiencia y he tenido miles de esos tipos de entrevistas en este punto. La mayoría de las veces, gente Google servicios específicos que están buscando. Otras veces es boca a boca a través de LinkedIn, alguna manera tropezaron con alguien y luego su titular leyó constructor de sitios web o algo así. Y luego acaban de llegar a la gente. Pero de nuevo, la mayoría de las veces es Google y hay una frase clave específica o palabras clave que están usando y la que están escribiendo. Ahora que tienes estos datos, ahora eres consciente de qué plataformas aquí eligen. Y así si eres consciente de qué plataformas estás eligiendo, estás consciente en dónde va a estar la mayor parte del 80% de tu tiempo . Si la gente está mayormente en Google, entonces hay un punto para que empieces a construir SCO paralelo a crear ventas testimoniales o tal vez costar las ventas de precios. Preguntando a la gente que acaba de hacer un precio de costo o un sitio web gratuito para o cualquier servicio o producto que esté vendiendo. Para referirte boca a boca puede ser increíblemente importante. Y luego de ahí en adelante, construyendo más de una red de eventos de networking. Por lo que hay lugares como meet up y Eventbrite a los que puedes acudir a eventos semanales. Organizamos eventos de networking de todo el tiempo. Estos son todos los lugares donde de forma gratuita puedes obtener más o menos atención, ganar boca a boca, y ganar una red que te referirá. Al principio, cuando lo hacía todos los días, me ponía en contacto con LinkedIn a tipos específicos de perfiles que se ajustaban a mi negocio. Y les preguntaría en una invitaciones personalizadas. Cuando vas en un perfil, puedes golpear la flecha al lado para conectar o hacer amigo de alguien. Junto al Connect, hay invitaciones personalizadas. Una vez que la flecha baja criticada invitando, se puede escribir una nota. Para que puedas tener, creo que son un par de 100 o algo de personajes que puedes escribir y decir, oye, esto soy yo, esto es lo que estoy haciendo. La mayoría de las veces, la gente nunca responde, pero podrían ser amigos. Tú, como existe la conexión, obtienes una notificación de LinkedIn y tu mensaje sigue ahí. Y la parte hermosa es que no tienes que copiar pegar el mensaje. Sólo puedes agregar, Oye, ¿recibiste mi mensaje? Está arriba. Está arriba aquí. Ahora tienes una conexión con ellos y empiezas a charlar y estás como, Hey, ¿podemos ir a tomar una taza de café? Porque recuerda que tus costos están bajados por lo que no te importa esperar un par de días y ajustarse a su horario. En lugar de solo tener una llamada construyendo familiaridad. Esa familiaridad puede llevar a una venta testimonial a la venta de costo. Si estás fuera de tu testimonio en ventas, puede llevar a ventas reales, pero también durante la conversación puedes decir, Hey, estamos buscando este tipo de personas específicas. ¿ Hay alguna manera de que me puedas conectar? Otra forma inteligente de que puedes hacer esto es como estás planeando esas reuniones, podría ser también reuniones de llamadas Zoom. Puedes mirar a través de su LinkedIn, personas que son relevantes desde su propio negocio. Si se trata de una empresa u otros negocios, entonces se puede hacer una lista. lista de los cinco primeros o los diez primeros sería demasiado, pero los primeros tres a cinco lista. Y a medida que va bien la conversación, y tú eres carismático y hay una conexión y su estrés. Se puede decir, Hey, estoy construyendo este nuevo negocio, estoy buscando expandirme. ¿ Hay alguna manera de que me puedas ayudar a conectarme con algunas personas relevantes en tu LinkedIn. Vi a este tipo que podría ser interesante si te encuentras eso demasiado raro porque la confianza no está construida sobre la primera conexión o esa primera cita de café que acabas de preguntar. ¿ Hay alguna manera de que me puedas conectar con algunas personas? Si la respuesta es sí, entonces usted acaba de decir, Hey, yo sólo voy a pasar por su LinkedIn esta noche y enviar su lista de personas con las que estaría bien que me pudiera conectar. Y así de repente estás construyendo y una red exponencial. Digamos que planear en diez reuniones al día sabe a quién estás llegando a diez a 15 personas porque no quieres repasar los límites de LinkedIn. Entonces 1015 personas al día. Entonces eso son de 70 a 90 personas cada semana a las que te acercas. Si tienes una tasa de conversión para las llamadas Zoom deben ser fácilmente entre 10, 20%. Literalmente lo he hecho yo mismo. Y luego cuando una invirtió en uno de mis primeros negocios, la fundadora femenina literalmente hizo exactamente lo mismo y su tasa de conversión era un poco más alta a la mía, estaba por encima del 20%. Esta cosa literalmente funciona. Y a medida que las estás convirtiendo a las llamadas Zoom, puedes hacer este listado. Casi puedes ampliar tu red con bastante rapidez. Y de repente tienes 10, 20% tasa de conversión, que es de nueve a diez reuniones a la semana. Puede convertirse en una red bastante grande que estás construyendo. Y de nuevo, 1015 mensajes en LinkedIn al día y diez reuniones a la semana. Estamos hablando de menos de 1.5 horas de trabajo al día o algo así o lo siento, diez reuniones. Entonces eso son dos al día si es de lunes a viernes jornada laboral. Así que estás haciendo dos horas en reuniones y estás haciendo media hora o algo así y enviando mensajes e investigaciones en personas. Por supuesto, si esto es nuevo para ti, podría ser una hora. Ahora estamos trabajando tres de las ocho horas porque el equilibrio trabajo-vida, supongo, a pesar al principio mucho más que eso. Pero así te quedan tus cinco horas abiertas para hacer otras cosas. Pero recuerda, estás construyendo tu red exponencialmente porque con cada reunión que estás haciendo, estás pidiendo una conexión a tres, otras cinco personas. Y así a la 1, vas a conseguir una, una posición muy privilegiada donde de repente puedes elegir quién cumples con ancho estratégicamente como tu progreso, diría que alrededor de la semana dos o tres años ya va a ver quién encaja y quién no encaja. A medida que elijas y elijas, te vas a mejorar en ello. Y así las ventas comenzarán lentamente a entrar desde el ángulo de papá mientras estás haciendo mal ángulo, que es de nuevo la generación básica de plomo, convirtiendo carbón en cables calientes. Y luego eventualmente las ventas se harán cargo y te llevas todas estas pistas que son todos ahora Warm han llamado que has tenido interacciones de LinkedIn con, te has referido, a otras personas. Y eventualmente se puede convertir esto en, de nuevo, así es como empezamos nuestros eventos. Porque piénsalo. Si estás haciendo este proceso a la 1, no puedes reunirte con todo el mundo y hacer negocios. Empezamos empecé a hacer cenas y luego después de cenar se volvió demasiado grande. Y me estaba engordando un poco demasiado porque estaba haciendo como tres cenas a la semana e invitando a seis a diez personas. Eventualmente empezamos a hacer eventos. Y luego cuando estás haciendo eventos, por supuesto que estás trayendo a toda esta gente para obtener su prueba social. Estás conectando el ecosistema y te estás convirtiendo en una persona dentro de ese nicho. Entonces esto es otra vez, generación de liderazgos de alto nivel durante un lapso de, diría que dos años o algo así. Pero mientras trabajas ese ángulo, que es un ángulo de 23 horas al día en el que deberías estar gastando. Entonces ya te quedan cinco horas para trabajar. Otros ángulos otra vez, estamos hablando 0 presupuesto, así que estamos hablando, no se puede gastar ningún anuncio pagado. Necesitas trabajar todos los ángulos que puedas. Entonces diría que la mayoría de la gente, si eres, digamos de nuevo, una agencia de sitios web, algún tipo de agencia de servicios, o tal vez estás vendiendo cortacéspedes o no sé qué. Entonces la mayoría de las veces cuando estás haciendo tus testimonios en video, digamos que vendiste la cortadora de césped y alguien que mira por encima del producto y les diste un 50% de descuento a cambio de un testimonio, lo harías ¿dónde encontraste o cómo encontraste cortacésped? Y entonces la mayoría de las veces dirían, Oh, yo iría a la tienda o iría a Google. Y entonces ahora no somos, somos conscientes de qué palabras clave están siendo dirigidas. Mientras estás construyendo este ángulo, ahora vas a empezar a construir la optimización de motores de búsqueda, lo cual es increíblemente importante cuando estás vendiendo productos y servicios. Existen múltiples formas de construir SCO muy bien para tu sitio web, pero una de las formas es el tiempo. Se necesita mucho tiempo y se tarda al menos seis meses en ver resultados. Entonces como estás construyendo contenido de engagement, blogs, videos, asegurándote de que su atención sea alta. Las tarifas de click-through son altas dentro de todo tu contenido del sitio web. Pero también asegurándose de que la gente vaya a un sitio web y tenga una manera de convertir, llamarte, enviarte por correo electrónico todas estas cosas. Te estás volviendo despacio cuando estás alcanzando el nivel que te dije con las otras partes de la legión donde realmente estás construyendo ahora eventos en lugar de solo reuniones. cuando eso suceda, la gente te va a buscar en Google y adivinar qué pasa? Debido a que has estado trabajando en este otro ángulo de SEO, repente estás apareciendo en la primera página y están haciendo clic en ti. Y cuanto más hacen clic en tu Google ama esas cosas. Así que vas a venir en la cima. Sin hacer ningún anuncio pagado, lentamente estás construyendo una red mientras que al mismo tiempo conviertes en un localizador número uno de Internet. Hay otra forma, voy a dar alguna forma. Por lo que de nuevo, tenemos un curso sobre optimización de motores de búsqueda. Pero en resumen, si no sabes nada sobre la optimización de motores de búsqueda, lo primero que debes hacer es asegurarte tu sitio web funcione sin problemas. No tiene ninguna molesta pancartas pop-up y funciona rápido. Sumérgete más profundamente en cómo hacerlo un móvil amigable. No sobrecargues con imágenes pesadas y asegúrate de tener un blog claro. El motivo por el que quieres blogs y razón por la que en video es todas estas cosas es que quieres mantener a la gente en tu sitio web. Cuanto más compromiso haya en su sitio web, cuanto más tiempo permanezca la gente en su sitio web, más fácil de usar es su sitio web. Por supuesto, estas no son todas las cosas que son relevantes para Google, pero estas son cosas muy grandes que son relevantes para Google. Esa es una cosa en la que deberías estar trabajando, blogs, videos, todas esas cosas. Pero la otra cosa que se descuida bastante es simplemente lo más simple. Y eso es Google mi negocio, acaba de configurar una sencilla página de Google My Business. Y cada vez que tienes esa cita de café con alguien, les preguntas, oye, estoy empezando mi nuevo negocio. Tengo esta página de Google My Business. Hay alguna manera de que me puedas ayudar dándome una revisión de dos frases de lo que pensabas de mí y si alguna vez trabajarías conmigo porque eso me podría ayudar mucho, te sorprendería cómo gran parte de una diferencia que va a hacer para cualquier cosa que hagas en los negocios. No solo tendrás críticas legítimas de personas que realmente te conocieron y tienen la mejor intención para ti, que podrás mostrar a potenciales nuevas ventas. También vas a crear inversión en tu negocio. Van a sentir que lo estaban construyendo contigo juntos. Vas a tener gente real comentando sobre ello. Y cuantas más opiniones tengas, más te recomienda Google. Estas cosas se alimentan entre sí. Y entonces el SEO es una gran cosa que mi negocio comenzó a crecer exponencialmente cuando el SEO pateó, siempre fui tan despreciable de ello porque estaba tan enfocado en esa primera parte, llego fuera a la gente en LinkedIn, configurar fechas de café, Zoom llama a todas esas cosas y completamente ignorado por yo diría los primeros dos años, todo el asunto SEO. Y luego poco a poco empezamos a hacerlo muy escéptico. Y luego simplemente, acaba de empezar a funcionar. Empecé a conseguir algunas de mis mayores ofertas, la gente me estaba buscando en Google. Y así que de repente darse cuenta de tipo de dosis sí necesita estar trabajando en paralelo la generación pasiva de plomo donde la gente acude a ti en paralelo con su generación activa donde se llega, llamas a la gente en Google, te acercas en LinkedIn. Trataste de configurar la fecha de café. Te vas a la gente en sus oficinas, te preguntas reseñas si han hecho una venta testimonial contigo, o si simplemente están realmente interesados en las cosas y solo querían compartir cómo están, cómo fundaron la conversación para estar contigo. Y que remitan a la gente. Y cómo, si estuvieras en un principio y no tienes nada, te imaginas ver una página de negocio habría revisado que dice, aunque no compré nada al final porque estoy en una industria totalmente diferente. Referí a esta persona a otras tres personas porque realmente creo en lo que hacen y definitivamente en el futuro. Una vez que esto se vuelva relevante para nosotros, lo compraremos. Quiero decir, esa sigue siendo una crítica increíble. Eventualmente, si todavía tienes un toque personal a tu negocio, va a ser increíblemente importante cuando de nuevo, estés conociendo a estas personas a las que te están refiriendo, y luego tú 're mostrando esta página de revisión de Google. Y dicen, Oh, pero este cliente aún no compró nada. Publicaron una opinión. Y luego puedes decir que sí, pero ya sabes, acabas de conocerme. Por lo que ves que claramente estas personas también me conocieron y me amaron. Entonces claramente algo está bien y no vamos a huir con tu dinero y vamos a hacer todo lo posible para entregar el mejor producto que podamos tener. Porque en esta revisión, la persona acaba de mencionar que el momento que se vuelve relevante para ellos, también lo comprarán. Cualquier prueba social que puedas obtener al principio va a ser tan increíblemente importante a medida que avanzas. Y por supuesto, si en realidad eres un negocio establecido y lo estás construyendo, por favor construye reseñas reales y NADH este tipo de vistas. Pero estamos hablando de nuevo, principiante 0 presupuesto. No sabes cómo hacer pagar papás y solo quieres hacer ventas. Entonces así es como lo hice desde ambos ángulos. Fui y me volví un poco loca. Pero el primer ángulo que hice obviamente no es SEO porque eso lleva tiempo de nuevo seis meses a un año antes de que empecemos a ver algún resultado. Al menos por mi experiencia. Y luego con todo el acercamiento en LinkedIn, me iría en Google y llamaba a empresas, un montaje de reuniones, citas de café, llamadas Zoom. Excepto en el momento en que lo hice, no sé si Zoom ya existía, pero está haciendo vehículos definitivamente no era cosa. Solo hay un montón de metopes, un montón de meetups, y solo asegurarme de que se extienda a lo largo mi semana no domine mis días. Lo probé todo. Puedes tener un par de reuniones al día. Esa es una forma de hacerlo. Una forma en que lo hice eventualmente es que tuve días de reunión, mi jueves y viernes estamos días de reunión y de lunes a miércoles, estamos completamente encerrados por puro trabajo. Y luego el jueves viernes tendría reuniones. Y entonces si soy realmente honesto, Al igual que los sábados, todavía trabajaría ponerse al día en la mayor parte de mi trabajo y por la noche. Así que nos poníamos al día con el trabajo en el de este domingo fue mi día de descanso, incluso hizo todo un discurso TED X alrededor del día de descanso, lo cual fue súper importante. actualidad. Las cosas son mucho más simples. Todavía me tomo un día libre, pero tengo mucho más tiempo de ocio y en realidad no hago a la 1 que en realidad ya no tienes que hacer a las reuniones. Tu equipo maneja las reuniones porque ahora están construyendo su propia red de desarrollo empresarial hacia fuera. Entonces tienes a esta gente sorda. Pero en su mayoría estoy enfocada en todo el asunto del SEO. Obtenemos orgánicamente pareja de clientes al mes, lo cual es más que suficiente para lo que necesitamos. Y entonces obviamente tenemos cosas como un 150 más 170 más clientes corporativos. Y así que en su mayoría estamos manejando esa parte mientras la máquina sigue funcionando y sigo haciéndola más eficiente desde todos los ángulos. Y luego para el lado del evento, que obviamente todavía estamos haciendo, como se puede ver en todo nuestro YouTube, como seguimos haciendo nuestros eventos, nos estamos enfocando mayormente en línea. Pero sí, eso es una especie de asegurado un resumen de cómo lo manejaría. A lo mejor no lo más detallado posible, pero todo se trata de las partes de la historia, cómo solía manejarla, cómo lo hice. Definitivamente te llevará a tu primera, yo diría seis cifras. Un 100 K es definitivamente plausible. 50 K seguro con solo construir estas redes masivas definitivamente debería llevarte a 50 K Si estás en el mundo occidental. Pero de nuevo, si no estás en un mundo occidental, puedes hacer todo esto que acabo de mencionar y tener llamadas Zoom online y cosas así. Solo asegúrate de que todo se vea profesional y obtendrás el mismo tipo de confianza e interacción con las personas. Y así que eso definitivamente debería llevarte a entre 1550 K y seis cifras. Y luego a partir de ahí, siempre puedes empezar a expandirte, trabajar más en SEO, trabajar más en diferentes tipos de contenido. Averiguando que el boca a boca puede ser más importante hoy de nuevo, no estoy tan enfocado en que gente nueva vaya a una reunión. Estoy más enfocado en clientes existentes y boca a boca por ahí. Un corporativo tiene como, no sé, como decenas o decenas o cientos de departamentos y divisiones y otros países. Y así mi tiempo está más invertido en tipo de pasar por las corporaciones, interconectar y conocer gente que ahí es irrelevante porque ya somos proveedores preferidos. Sólo tenemos que subir al radar con mucha gente. Con eso dicho, muchas gracias por escuchar esta parte. Si tienes alguna pregunta, por favor házmelo saber y te veré ojalá en otro video de preguntas. 34. Outro de curso: Enhorabuena por llegar hasta el final. Realmente aprecio que estés pasando por cada video y que empiezas a implementarlo en tu vida. Y eso es lo que tu próximo paso es, implementarlo y compartirlo con nosotros. El curso no está terminado todo el punto y el objetivo de nuestro equipo es asegurarse de que su viaje siga en curso. Hacemos esto respondiendo a sus preguntas. Entonces si sientes que algo quedó sin respuesta, si sientes que el curso no estaba cubriendo un tema lo suficientemente profundo, por favor haz preguntas, pero también solicita contenido cada mes seguiremos subiendo nuevo contenido, asegurándose de que las cosas sean relevantes para usted. Si sientes que necesitas algo más, solo ponte en contacto con nosotros. Tendemos a contestar dentro de las 24 horas. Por supuesto, a veces es un día festivo, así que por favor denos un poco de margen de maniobra. Pero confía en mí, todo el equipo está aquí para que tu viaje educativo sea un poco mejor. Ojalá hayas disfrutado de esto también. Si lo hiciste, considera dar una gran revisión porque realmente nos afecta mucho. Entonces si aún no has donado este mes, por favor considera donar dándonos una buena reseña, aseguramos de que estemos aquí para ti si tienes alguna pregunta o si no te gustó. Por lo que sólo pídanos comentarios porque de nuevo, vamos a actualizar cada mes. Ojalá te haya gustado y te vea ojalá también en un curso diferente.