Marketing y crecimiento de rendimiento: ventas, YouTube, contenido, trabajo en agencias

1. Tu equipo Introducción: Hola ahi y bienvenidos a este curso elite x. Aquí te vamos a estar enseñando una habilidad en la que mi equipo y yo hemos estado trabajando durante innumerables horas y años. Hemos estado desarrollando todo dentro nuestra pequeña empresa que tiene más de 50 personas en este momento. Lo que quería decir es, damos la bienvenida aquí. Estamos tratando de brindar la mejor calidad si tienes alguna pregunta que tratamos de responder en un plazo de 24 horas, definitivamente pregúntelos porque ese es en realidad uno de los activos de tener uno de nuestros cursos. Por supuesto, tenemos cosas más profundas que siempre pasamos. Pero para este curso, tratamos de tener una visión muy holística de una habilidad que estamos tratando de enseñarte. Y por eso, vamos a tener un montón de expertos también. Vamos. Tratamos de conseguir expertos en sangrado en cada campo para que también consigas una perspectiva diferente. Ahora es muy importante que yo mismo lo mencioné que estaremos enseñando esto así como a mi equipo. Entonces es a lo largo del curso, podrías escuchar algunas voces diferentes. Estas son personas de mi equipo que verás y te mostraremos, claro, solo te estarán diciendo lo que aprendieron como lo estaban haciendo. Y esto es completamente normal porque a medida que se escala dentro una organización que tiene más de 50 personas, todo el mundo tiene su diferente experiencia es, y por eso es mejor que compartan desde su perspectiva cómo han estado haciendo eso. Con eso dicho, deseo que tengas una gran experiencia de aprendizaje si tienes alguna pregunta, solo comunícate con nosotros. Nos vemos en el siguiente video. 2. 7 roles esenciales de startup que saber cuando se te fijan: Hola ahi y bienvenidos al nuevo video. hoy vamos a estar hablando de los papeles séptimos iniciados que van a ser esenciales para que ustedes lo sepan. Ahora crítico para cada organización, el equipo jugará un papel importante en allanar el camino hacia el éxito. responsabilidades y tareas atentas pondránresponsabilidades y tareas atentasen las placas de los integrantes del equipo. Vas a tener que navegar por esto muy, con mucho cuidado. Estar al tanto de esto por adelantado puede realmente ayudar. Vas a necesitar toda la ayuda que puedas conseguir con un presupuesto ajustado y muy pocas personas en tu equipo durante el boom tecnológico y todas estas startups que se están acercando, cada miembro definitivamente servirá más de un rol. Lo hemos desglosado a pasos D7 para que estés al tanto de lo que debes hacer a continuación. Número uno, el soñador. Ahora, en terminología normal, este cargo suele denominarse el CEO, el Director General. Esta es la persona que tuvo la gran idea en primer lugar. Él o ella impulsa la pasión dentro del equipo como líder del equipo, uno de los principales objetivos es asegurar que todos se mantengan motivados y no se deambule fuera del camino. Habrá constantes recordatorios y reuniones encabezados por el CEO sobre por qué todo el mundo está ahí en primer lugar. Cuando los tiempos son malos o cuando los forasteros creen que la empresa es un fracaso total, el CEO con orgullo sigue llevando el botón aquí o ella siempre cree en su idea y nunca se rinde. A menudo carismático y persona de las personas, otros están dispuestos a seguir en su dirección. Ahora echemos un vistazo a algunos de los roles y responsabilidades que puede tener un CEO. En primer lugar, establecer la cultura corporativa. Un CEO va a estar marcando la cultura corporativa pero también liderando con el ejemplo. Por eso es muy importante mirar al CEO y si lo que dice también es lo que él o ella hace. Porque al final del día estarás trabajando con el CEO. Y si él o ella dice algo pero no lo hace, usted tendrá estándares poco realistas y la empresa. Ahora, fuera de eso, el CEO también lidera el cambio y motiva a los empleados. Si te encuentras frente a un CEO, papá no parece un gran líder y puede cambiar y adaptarse rápidamente. También podrías tener problemas cuando por supuesto, las cosas suceden como algo poco realista que estamos experimentando en este momento en nuestra sociedad. Ahora otra cosa que podemos hacer que hace el CEO es la gestión de los recursos físicos y financieros de la empresa . Un buen CEO estará al tanto de todo lo que está sucediendo, al menos en el nivel macro. Obviamente los detalles pueden ser manejados por la gente dependiendo cuán grande sea la startup o acompañar en el sector tecnológico. Ahora otro papel es la supervisión de las operaciones de la empresa. En comparación con los otros roles para ver en el extranjero muchos departamentos dentro de la organización y no sólo se enfoca en un área. La descripción del puesto así como los requisitos variarán dependiendo del negocio y el tamaño de la empresa. Ahora, requerido, experimentó estas hadas porque obviamente tienes valores atípicos. Pero en general, la mayoría de estas personas tienen una maestría en administración de empresas, o campo relevante. Podría ser un CEO muy científico, por lo que entonces tendrían una maestría en eso. ¿Necesitas una Maestría? Por supuesto que no. Son muchos los CEOs que no han logrado los maestros, sólo una licenciatura o incluso simplemente ido directamente de la preparatoria, directamente hacia un escenario acompañan. obstante, si no tienes estas educaciones, podrías luchar en ciertos campos operativos. Así que siempre es bueno si lo tuvieras antes, pero una vez que obviamente estés trabajando, no lo sudes de ningún maestro o algo así. Ahora, otra experiencia que suele tener un CEO es obviamente tener equipos gestionados. Si te encuentras empezando acompañar o eres parte de una startup donde el CEO no gestionaba equipos antes. Es muy, muy importante conseguir un entrenador ejecutivo en su lugar justo, solo para guiar a esa persona a través de eso. O si alguna ha manejado a algunas personas antes, definitivamente dígale la deuda del CEO para que él o ella pueda pedirle asesoría. Ahora, otra habilidad importante para tener como CEO es definitivamente haber tratado con medios y relaciones públicas. Esta es definitivamente una bastante intensa. notables son Evan Spiegel de Snapchat, tal Adele. Y muchos otros, por supuesto, como los Bill Gates y Steve Jobs, grandes directores ejecutivos que han manejado todas esas habilidades muy, muy bien. Ahora rollo número dos, el contador, Mientras que el CEO se encarga del liderazgo general de la startup, vía contable maneja todos los aspectos financieros de la empresa. De lo contrario apodado como el CFO o director financiero, él o ella está a cargo de la situación y dirección financiera. El CFO proporciona un análisis preciso y oportuno de presupuestos, tendencias de pronóstico y declaraciones del PNL. Los roles y responsabilidades implicados, pero por supuesto no se limitan a cosas como el registro financiero y la presentación de informes, preparación de presupuestos, pronósticos y análisis, desarrollo financiero y fiscal estrategias, muy, muy importante. Ahora aquí se les exige experimentar es muy, muy importante. Por lo que definitivamente tienen algún tipo de Maestría en Derecho Financiero o Contabilidad. La certificación Cpa es definitivamente un plus I. Un CFO probablemente haya trabajado con soluciones de pago de comercio electrónico va a ser bastante notable si su startup o empresas tecnológicas en el sector consumidor. Algunas startups notables cFos, que serían Anthony novo de Twitter, Sarah Fray de square, una jive ECIF de Dropbox. Estos son definitivamente nombres que podrías mirar hacia arriba, mira cómo lo hicieron. Pero los CFOs son definitivamente increíblemente importantes. Y si tu startup no puede costearlo, entonces se asegura de que los contadores realmente presentes porque las declaraciones de impuestos son una razón bastante común startups y las empresas tecnológicas van a la quiebra. Entonces si te estás uniendo a una empresa o quieres crear tu propia empresa, asegúrate de que si no puedes permitirte un CFO, consigue un contador, asegúrate de que tus cosas fiscales estén completamente en orden porque de nuevo, start-ups sí van a la quiebra en cualquier empresa tecnológica puede llegar a quiebra si sus cosas fiscales no están en orden. Ahora rollo numerado tres, el vendedor, también conocido como el CSO, el Jefe de Ventas. Este papel tiene todo que ver con el ajetreo. El objetivo principal de la CSO es vender el producto que el equipo ha desarrollado. Al hacerlo, él o ella gestionará el equipo de ventas así como desarrollará todas las estrategias relacionadas con las ventas. También construir y reclutar a los equipos de ventas. Por supuesto, si hay presidente de RRHH, él, él o ella probablemente estará pidiendo ayuda a RRHH. Pero mis experiencias en buenos jefes de ventas suelen querer involucrarse en la contratación de su propio personal de ventas, al menos a nivel de alta dirección, dependiendo de cuán pequeña sea la organización es, probablemente notes que están muy involucrados en la contratación. Ahora, a CSO no sólo persigue a todos los leads y clientes potenciales, sino que también construye y mantiene relaciones con todas las personas clave. Entre los roles más importantes, el vendedor no se detendrá ante nada hasta que la idea celere y llore ganancias. Estos son algunos de los roles y responsabilidades que podría esperar de un Jefe de Ventas. Definitivamente brindando liderazgo y dirección para la estrategia general de ventas. Definitivamente monitoreando canales de venta y servicios. Si notas que un oficial de ventas en realidad solo está vendiendo todo el tiempo pero no monitoreo, entonces queda mucho dinero en la mesa. Así que las herramientas de seguimiento van a ser extremadamente importantes. Y luego por supuesto, analizar esas herramientas y el desempeño empresarial, así como analizar la competencia a veces dependiendo de qué tipo de estrategia tengas, así como establecer y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, clientes potenciales y socios estratégicos, nunca se sabe de dónde vendrá la próxima venta. Y la mejor venta es obviamente tener una gran relación con un largo plazo clientes fueron ojalá que incluso te vayas a hacer amigos. Por supuesto, un Jefe de Ventas va a ser la sangre y el oxígeno de la organización. Si esta persona se va, va a ser realmente difícil restablecer ese rol para asegurarse de que si eres Jefe de Ventas y te importa tu organización para rastrear adecuadamente todo, se asegura de que aunque te vayas a tu próximo reto, la empresa tecnológica o una startup podrán hacerse cargo de todos tus contactos. Ahora si estás trabajando en ventas con el Jefe de Ventas, definitivamente vas a querer establecer algún tipo de comunicación. Asegúrate de que si al 1 quieres conseguir ese trabajo y esta persona pasará a conocer por completo todas sus relaciones y asegúrate de que también se sientan cómodas contigo. Porque al final del día, la gente está haciendo negocios con la gente. Y quieres ser esa persona que le guste a la gente si buscas contratar o formar equipo con un CSO, ten cuidado con algunos de estos requisitos. Ahora no se necesita una maestría. Los vendedores suelen ser descubiertas por los resultados. ¿ Quieres desafiarlos y asegurarte que tengan una buena trayectoria, trayectoria previa, donde estuvieron directamente involucrados en las ventas? Sí, se podría mirar obviamente su educación, viendo si tienen alguna licenciatura o maestría, lo cual el único indicio que daría es que son aprendices rápidos entienden lo que se necesita para aprender. Pero al final del día, la trayectoria será más importante. Preguntarles sobre sus trabajos anteriores, logros que hicieron, y muy, muy importante también profundizar en cómo hicieron ciertas cosas. Si estás entrevistando para un trabajo de ventas, Europa, puedes esperar este tipo de preguntas, cómo se hacen ciertos resultados. Si obviamente no tienes experiencia en ventas antes de esto, probablemente querrás empezar algún tipo de ajetreo lateral, tal vez haciendo cosas algo así como en Craigslist o tiendas de segunda mano en línea donde vendes cosas y tratas de conseguir ese número de ventas lo más grande posible. Porque esas son, por supuesto, cosas que habilitan tus habilidades de ventas. Y si no tienes experiencia previa, esto será algo que compartir. Ahora, un requisito bastante bueno para tener es también una experiencia laboral previa. En posiciones de ventas de alto nivel en el entorno empresarial de ritmo rápido y dinámico. Podrías notar que a veces hay gente viene del lado corporativo. Es muy bueno tener un lado corporativo de las ventas si estás haciendo B2B, sin embargo, el ritmo es un poco más lento que el sector tecnológico. Cuando alguien viene de un sector diferente al de la tecnología que ha hecho ventas, hay que asegurarse de que están a la altura de los retos dinámicos del sector tecnológico. Asegurándose de que obviamente a medida que entras en startups y más negocios, que las ventas sean aceleradas. Las herramientas de seguimiento son de muy alta tecnología, por lo que quieres asegurarte de que sean capaces de monitorear esas cosas. Obviamente, un vendedor tiene excelentes habilidades de comunicación y analíticas e interpersonales y de liderazgo. Por lo que esto es muy importante si vas a la posición principal de ventas. Ahora es posible que haya llegado a través de este camino antes como Jefe de Ingresos o VP de ventas también. Algunas OSC de startups notables son Hunter mentalmente de HubSpot, Luke maestría de OEO, Jason, Marc de obras de cilindros. Estas son personas a las que podrías mirar hacia arriba y ver si algunos de sus estilos resonaban contigo. Ahora número cuatro, el comercializador, etiquetado como el mercado aquí el CMO o director de mercadotecnia, está a cargo de marketing, publicidad, identidad de marca. Él o ella presenta la empresa de la mejor manera posible. Esta persona artesana la declaración de la historia y la misión, a menudo poseyendo tremendas habilidades de liderazgo y comunicación, el CMO tiene que ser innovador en la creación de estrategias de marketing. El objetivo aquí es construir la marca con el fin de tener un impacto positivo en las ventas, la conciencia, la percepción, y otros factores relacionados con las marcas. Algunos roles y responsabilidades del mercado aquí abarcan liderar y supervisar los departamentos de mercadotecnia, iniciando e implementando estrategias de marketing, enfocándose en iniciativas online y offline. Ahora, tenemos unas grandes entrevistas de expertos. Papá habla de estas cosas. Por ejemplo, apareció el Jefe Global de Estrategia de North Face y explicó lo que el marketing necesita para ellos. También, el Jefe Global de Comunicaciones y Mercadotecnia de la WWF entró y explicó lo que se necesita para hacer marketing en un nivel bajo así como en un gran nivel. Para simplemente darte una idea de lo que significa la segmentación y todos estos términos de marketing. Por lo que siempre es una buena vista tener desde lo básico de lo que estamos explicando aquí, pero también una visión de alto nivel de alguien que realmente ha experimentado esto desde hace más de 40 años. Un Jefe de Mercadotecnia obviamente no podía enfocarse en línea y fuera de línea. Debería haberlo hecho, sobre todo cuando empiezas a escalar en línea, es obviamente el principal conductor de muchas startups en el sector tecnológico así como empresas. Pero offline nunca ha desaparecido y sí da bastantes resultados, especialmente cuando haces marketing de segmentación. Más sobre eso de nuevo, en esas entrevistas de expertos. Y puedes hacer cualquier pregunta, por supuesto, en cualquier momento. Ahora otra cosa importante para un CMO es contar historias. Definitivamente necesitan estar conscientes de cómo contar una historia de una manera, en forma escrita, en forma de video o cualquier otra cosa. Entonces esa es la diferencia con alguien que es realmente bueno en ventas. El marketing será más bien una narración de cuentos de una manera muy abstracta. No estás frente a una persona. Realmente tienes que hacer todas tus tareas ya sea en forma escrita, en forma de video, o algún tipo de formulario en línea o fuera de línea, y comunicar tu mensaje mucho, mucho más claro a través de eso. Ahora algunos requisitos en mercadotecnia y educación pueden ser bastante relevantes. Mayores la mayoría de las educaciones y el marketing son tres a cinco años demasiado tarde en lo que en realidad son cambios y sucediendo. Yo sí recomiendo simplemente a Google los niveles más comunes, los niveles de mercado número uno por ahí. En realidad tenemos algunas entrevistas de expertos de nuevo, como dije, los niveles de mercado de ancho en la parte superior de su campo. Así que definitivamente echa un vistazo a esos hacia fuera. Bud siempre suscribirse a algunos boletines importantes hay gratis solo para conseguir algunas actualizaciones, como tal vez de tres a cinco nuevos correos electrónicos de cosas que están sucediendo en el sector que te interesa. Porque al final del día, si no tienes educación, no va a ser suficiente para todos los cambios que están sucediendo. Quiero decir, hay que imaginar que en 2005, Facebook comenzó en 2020 allí uno de los Facebook más grandes dentro de 15 años cambió por completo el panorama de la sociedad. Léelo también historias similares. Estas son fuentes similares de Google. Todas estas empresas tecnológicas con menos de 20 años están en auge como locos. Así que ten en cuenta que la tecnología cambia rápidamente. Ahora por supuesto, un CMO necesita tener algún tipo de trayectoria exitosa en la construcción de conciencia de marca. Necesitan poder utilizar software de marketing y por supuesto, poder entender los más comunes. Cosas como Google Analytics van a ser importantes. Pero también al igual que los generales como usamos Hot Jar, usamos sumo. Estos son todos softwares de marketing bastante conocidos, cosas como HubSpot, fuerza de ventas, etcétera. Como CMO por supuesto posee una buena comprensión de la analítica de marketing, van a hacer principalmente análisis, informes, asegurándose de que puedan escalar si están en marketing de rendimiento, van a estar ejecutándose en esas analíticas. De empresa a empresa, el nombre del puesto varía, pero los roles o responsabilidades siguen siendo los mismos. El CMO se suele referir también como Oficial de Marca logrado así como el VP de Marketing. Ahora algunas startups notables OMG son Kelly Bennett de Netflix, plantean tierras de cultivo de Spotify, y Melissa Waters de Lyft. Número cinco, el artista, la persona creativa en el grupo. Al artista se le suele referir como el CCO, el Chief Creative Officer o director creativo, involucrado con el desarrollo de aspectos artísticos. La descripción del puesto cubre la creación de materiales que pueden ayudar a promover los productos y o marca de la empresa. Este rol implica diseñar la app, el sitio web y todos los elementos de branding, todo el trabajo relacionado con la creatividad y los elementos visuales. Por supuesto, las habilidades requeridas estarán aquí. Fuertes talentos creativos capaces manifestar visión a través de medios digitales e impresos. Recuerda, sin duda fuera de línea es importante incluso en el sector tecnológico. Asegurarse de que los visuales, la mensajería, y los diseños interactivos estén en punto así como un todos los diseñadores y todos en la empresa estén muy conscientes de los lineamientos de branding, experiencia requerida aquí y la educación podría ser muy, muy valiosa. Pero muchos artistas tienen también, en lugar de una educación elegida por experiencia, muchas empresas grandes y grandes como Pixar y Disney y Warner Brothers siempre ofrecen prácticas, incluida mi empresa, que recluta algunas de las mejores escuelas de diseño y escuelas de video. Y donde tenemos colaboraciones en toda la región de Europa. Por lo que hay mucha competencia por este tipo de pasantes en realidad. Y los pasantes suelen elegir bastante algunos de los mejores. Y lo que puedo decirte es que en periodos de dosis los internos realmente aprenden mucho y a veces incluso se contratan si muestran que tienen algún tipo de talento para la creatividad. Entonces solo para decir que no se necesita una educación, pero la educación es una gran ventaja porque todas esas escuelas tienen colaboraciones con grandes empresas e incluso pequeñas empresas que son muy nicho. Y a través de eso obtienen una educación realmente buena. La experiencia podría importar un poco más también. Ahora, la experiencia previa como especialista en medios digitales o en producción de derechos de autor o medios son definitivamente grandes ventajas a tener en cuenta. Si estás solicitando o contratando o buscando algo así, intenta ganar esas habilidades también. Ahora asumen startups notables, la guardia nocturna R tok de ECCO de Zendesk, Bruce Campbell de Salesforce, y Lehman ven desde Optimizely. Ahora número seis, la techie responsable desarrollo de las tecnologías de la información y los sistemas de información. El techie, o también conocido como CTO, Chief Technology Officer, construye un producto desde cero. Después de construir los sistemas del producto se ponen en su lugar para garantizar un funcionamiento suave. Todas las nuevas tecnologías a menudo se toman en cuenta para proporcionar una mejor eficiencia. El rol incluye alguna gestión de tecnologías empresariales, servicios de infraestructura, desarrollo digital, desarrollo de sitios web y software, solo por mencionar algunos. Al final del día, un director de tecnología está haciendo todo lo relacionado con la tecnología. Ahora, al igual que un vendedor, algunas habilidades requeridas van a estar realmente basadas en la experiencia, les gustaron las habilidades informáticas superiores. Comprensión profunda de las tecnologías de software, especialmente a medida que entramos ahora en nuevo siglo con el aprendizaje automático y la IA, conocimiento integral de la gestión y procesamiento de datos. Aquí una educación va a ser increíblemente importante. Tener algún tipo de maestría en ciencias de la computación, tecnología de la información, o campo relacionado anual realmente puede ayudar si estás interactuando con los CTO. Ten en cuenta que a veces tienes esos atípicos. Por supuesto, no tenían la educación, pero en su mayoría son autodidactas. Y es realmente, realmente interesante hablar con ellos porque son muy experienciales y hacen muchas de estas tecnologías y las entienden un nivel muy profundo. Si quieres tener grandes interacciones con un CTO, asegúrate de educarte en la jerga común que habrá utilizando algunas experiencias comunes, por supuesto es que también han trabajado en un puesto de ingeniería senior. Algunas startups notables ePOs son Daniel Sterman de Roblox, Robyn do CO de la sede de SurveyMonkey para nueva gopal de Udemy y muchos honores, número siete y el último, el facilitador. Esta persona supervisa todas las operaciones, Finanzas, reclutamiento legal. También conocido como jefe de operaciones, él o ella cubre todos los factores que mantienen el motor de la compañía en funcionamiento. Un COO esperaría ver este tipo de roles día a día. Ahora supervisando las operaciones diarias, informando al director general sobre eventos significativos, trasmitir políticas y regulaciones de la empresa a los empleados, fomentar la expansión y aprovechar los mercados internacionales. Estas son algunas de las tareas increíblemente importantes que podría hacer el CEO. Por supuesto, mejorar la productividad dentro la organización es una salida directa de un CEO. Ahora requiere experiencia. Aquí, la educación dentro de la dirección o negocio podría ser muy, muy interesante, ya que estarás optimizando habilidades y cosas muy increíblemente técnicas dentro de un negocio. Entonces por eso en educación y gestión eso o negocio puede ser muy relevante. Porque esto ya no se trata de ser emprendedor y simplemente comenzar en los negocios. Se trata de optimizar el negocio. Y ahí realmente necesitarás conocer todo el tipo de estructuras y departamentos que son necesarios. Si por supuesto, estás en una posición donde queremos empezar una empresa y definitivamente conoces a alguien como un COO. Siempre se puede contratar consultores que hayan sido superados COOH. Y eso en realidad podría ser mucho más barato. Apenas una hora sería un COO. Si has tenido esa experiencia y quieres quizá empezar algún tipo de trabajo independiente que podría ser algo así. Tienen vasta experiencia laboral y conocimiento de diferentes industrias y algunas startups notables que debe mirar a nuestro David Sanger de Nutanix y mu E0 Choi de coinbase, Scott King de Bitly . Ahora, esos fueron los siete rollos mencionados anteriormente. Hay clave y perjudicial para el éxito y el fracaso de la startup. Se requieren los roles, responsabilidades y experimentan muchas, muchas habilidades diferentes. habilidades pueden variar de organización a organización, por supuesto. Y por supuesto que hay otros roles. Ahora, ¿qué pasa con otros roles? Aparte de los siete roles, también hay otros roles en la organización en los que es posible que tengas que pensar. Estos otros roles pueden organizar desde la asistencia hasta la codificación. Echemos un vistazo a cómo lidiar con la contratación de otros roles si alguna vez vas a estar en ese puesto, quiero que conozcas el lado desde la contratación así como si estás del otro lado. Existen varios factores que deben tenerse en cuenta a la hora de contratar esos roles separados. Por ejemplo, es posible que tenga que presupuestar sabiamente y ser eficiente en costos a la hora de contratar. En el mundo conectado digitalmente de hoy, puedes encontrar fácilmente habilidad y talento. Entonces si estás solicitando este tipo de empleos, ten en cuenta eso. Cuando necesite un trabajo específico por hacer, simplemente conéctese a internet y encuentre un candidato adecuado. Y si estás solicitando esos trabajos, conéctate a Internet y acude a muchos de estos lugares. Juntas de empleo donde puedes solicitar empleo o poner tu currículum. Ahora cuando se trata de rendición de cuentas y seguimiento, muchas empresas tecnológicas comunes usan cosas como el doctor del tiempo o el personal del hub. Quién recibirá, el CEO recibirá, o el gerente de RRHH recibirá tiempo exacto que gaste en cada tarea. Podrás monitorear la productividad de todo el equipo con eso. Ahora si en realidad no estás en acompañar todavía o estás solicitando, o estás buscando hacer tus propias start-ups o eres un freelancer, definitivamente recomiendo descargar cualquiera de estos softwares. Tiempo Dr. hub staff, utilizamos el personal del hub solo porque es realmente bueno para su propia productividad. Saber al final de semana teniendo un reporte de lo que estás trabajando. Y me gustó mucho el personal del hub. Es una herramienta gratuita. Simplemente puedes empezar y realmente simplemente haz clic en y apagado cuando estás haciendo cosas. Ahora, en general, las start-ups suelen tener estos roles cruciales en el núcleo del equipo, los roles y responsabilidades generales y todas las startups son básicamente las mismas que para otros roles. Muchas startups recurren a la externalización, para recortar costos fueron posibles. Nuevamente, estar al tanto de esto. No sería un pedazo de pastel ensamblar un equipo o unirse a un equipo, sino seleccionar a los miembros adecuados y seleccionar la empresa adecuada para unirse, tiempo que conocer todos estos roles eventualmente sin duda dará sus frutos. Estoy muy emocionado de que estés aquí conmigo en este video y te veré en el siguiente. 3. Diferencia entre comercializadores y hacker de crecimiento: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Como siempre, esto es mucho una experiencia de audio. Sí, tenemos video por supuesto, pero esto está muy hecho para ti como si me estás haciendo una pregunta que puedes hacer a través de las plataformas y estoy entrando en ellas mientras estamos sentados y tomando una taza de café. Por supuesto, no tienes que ver todo el asunto. Puedes hacer otras cosas mientras lo escuchas. Así se construyen estos talleres de preguntas y respuestas. También puedes tomar notas mientras lo escuchas esa manera no te distrae las visuales. Y así sin más preámbulos, quiero entrar en la pregunta que vamos a estar cubriendo hoy lo cual es relevante si estás un poco más abajo en tu viaje o tal vez estás y solo quieres notar la diferencia. La pregunta es, ¿cuál es la diferencia entre contratar niveles de mercado y hackers de crecimiento? Esta suele ser una pregunta que me hacen con personas que administran agencias o pequeñas empresas que se especializan en redes sociales. Y podrían tener un cliente potencial que vino su manera que realmente quiere lograr un cierto resultado. A lo mejor quieren vender algo así como un evento. A lo mejor son un orador público, tal vez no lo han hecho. Estos cursos que necesitan ser vendidos. Normalmente tiendo a lidiar con esos nichos. Y para que esa pregunta se vuelva bastante relevante cuando estás empezando a contratar personas o externalizar porque no tienes la experiencia si estás al principio de tu viaje, esta pregunta podría ser relevante. Ahora obviamente con retrospectiva, te estoy diciendo esto, pero tal vez te interesa asociarte con alguien o conseguir un cofundador que tenga una especialidad en marketing. Y así esto se convierte en una pregunta extremadamente relevante que tienes que hacerte. Y sobre todo uno que hay que entender cuando alguien ha estudiado mercadotecnia versus alguien que tiene una experiencia en hacking de crecimiento. Entonces, ¿qué significa realmente el marketing? Y qué es, ¿qué estás obteniendo realmente cuando estás contratando a un comercializador? Realmente necesitaba aprender esto de la manera difícil. Teníamos un programa de pasantías donde colaboramos con todas las principales escuelas del país. Y estábamos contratando niveles de mercado, estudiantes de mercadotecnia. Y en su momento, debido a que mi experiencia provenía del marketing de rendimiento y el hackeo de crecimiento, asumí que se suponía que eso debía ser marketing. Pero sin embargo, es completamente diferentes niveles de mercado en general. Por supuesto, cada escuela podría ser diferente, pero a partir de nuestra experiencia, mercadólogos se les enseña cosas específicas de tipo de investigación. No están realmente entrenados en marketing de rendimiento y crecimiento hacking, marketing de rendimiento y crecimiento hacking sería lo que nosotros en el mundo en línea o en el mundo afiliado podríamos saber como marketing, que es usted lanza anuncios pagados. Tienes cierto CPC. Así que costo por clic, estás analizando tu costo por clic, asegurándote de que tu, cada clic que obtienes se convierta lo más rápido posible a una determinada venta, y ese es tu costo por adquisición. Y luego el valor de por vida que construyes embudos de ventas y te aseguras de que conoces el valor de por vida de ese cliente se vuelve realmente irrelevante. Entonces digamos que vendes algo por $7 en el primer extremo, pero luego al final estás haciendo unas ventas de 150 o $1000 a lo largo de la vida de este cliente, tal vez se están registrando para una suscripción o algo así. Eso es mucho una mentalidad de hackeo de crecimiento de marketing de rendimiento . Estás constantemente optimizando, hackeando tu embudo de ventas de una manera que puedas obtener más exposición, más gente entrando y más ventas fluyendo al final de la línea. Pero con los niveles de mercado, es un poco diferente. Los niveles de mercado suelen ser contratados por las corporaciones y generalmente son contratados para fines de investigación. Aquí es donde todo está todo el camino al principio cuando estás investigando quién eres perfecto. Una equidad clave, tu avatar, el tipo perfecto de grupo objetivo. Cómo se puede cambiar los grupos objetivo dependiendo de las regiones y países, o tal vez incluso estudiantes o personas mayores. trajes realmente como los niveles del mercado están utilizando documentos de investigación y analizando datos para llegar a un informe que se volverá relevante para los hackers de crecimiento y los marketers de rendimiento tomen decisiones ancho. Cuando estaba contratando niveles de mercado por primera vez, asumí que podía entregar tal vez un par de videos o algo así. Simplemente diles que este es el producto y luego construirían un embudo entero y simplemente alimentarían ese embudo. Somos sólo un montón de compradores potenciales. Ellos escalarían mi organización. Bueno, siempre definitivamente me equivoco al respecto, y sobre todo los pasantes no aprenden eso en la escuela. Me tomó un tiempo, un par de años en realidad entender. Y eso fue mayormente en la conversación que tuve con un coordinador de pasantías de una de las grandes escuelas con las que tuvimos una colaboración. Empecé a darme cuenta que presidió el plan de estudios por el que pasan y empezaron a darse cuenta de que muchas de las cosas que se está enseñando en la universidad y en la universidad, simplemente no es enseñado por la gente que realmente ganan dinero con esto. Usualmente son personas que aprenden las cosas muy rápido. Tiene que crear pequeños libros para sus alumnos ese año. Tienes que darte cuenta de cosas como TikTok y Snapchat. Es decir, algunas de estas cosas se hacen populares en un lapso de seis meses. Entonces ni siquiera está en el plan de estudios cuando esos estudiantes están estudiando. Algunos de estos estudiantes podrían entender mejor las redes sociales que el propio profesor. Y eso se convierte en un tema enorme cuando estos pasantes acuden a nosotros. Cuando tenemos alumnos de maestría que son egresados y están pasando por pasantías con nosotros. También nosotros, sobre todo yo, tuve que darme cuenta de que lo que realmente están aprendiendo no tiene nada que hacer. Podría haber irrelevante para una especie de escala como nosotros. Somos mucho una organización más pequeña que aún se está acumulando. Si nos comparas con un Unilever o algo así, enfatizaría que tuve una realización aún mayor cuando tuve una conversación con uno de los jefes de estrategia global de la Cara Norte. Estaba en los podcasts que Goldman es este nombre. Puedes ver esos podcasts enteros si quieres. Pero para mí, hubo esta gran realización cuando comparo mi conversación con él con lo que realmente tuve experiencia con los mercadólogos, hacen mucho lo que acabo de explicar, que es la parte de investigación . Están investigando diferentes mercados, diferentes regiones, cómo diseñar mejor estrategias que usan, están utilizando estos informes para tal vez lanzar un nuevo país. Así que definitivamente necesitas investigar niveles de mercado, supongo. Pero es muy importante darse cuenta cuando eres especialmente un fundador de startups, estás buscando formar equipo con un potencial director de marketing de CMO, y estás empezando a darte cuenta de que un mercado aquí, no significa específicamente alguien que va a hacer crecer exponencialmente tus ventas. Lo más probable es que sólo van a ser conscientes de cómo deberían comercializarlo, pero en realidad no tener la experiencia para hacerlo. ¿ Por qué es relevante esto? Bueno, es extremadamente irrelevante hora de contratar o asociarse, porque necesitas tener expectativas específicas dependiendo si contratas un mercado aquí o si contratas un comercializador de rendimiento o hacker de crecimiento podría ser otra palabra, un marketer de rendimiento o un hacker de crecimiento. Todavía no he visto un estudio universitario que realmente tenga eso en su plan de estudios. Porque las personas que realmente saben lo que están haciendo, están haciendo dinero en otro lugar. A veces dan conferencias invitadas porque para devolverme, tiendo a devolver a mi universidad también porque al principio cuando estaba iniciando mi negocio, Tenían una pequeña incubadora que era no muy conocido. Y así aceptan significa para esa incubadora a pesar de que era súper técnica. Y yo en ese momento apenas comenzaba en el espacio mediático y NADH, estaban haciendo cosas como coche solar. Entonces fue completamente irrelevante. Pero el tipo de la incubadora en realidad era un ex propietario de una agencia y tenía una empresa de sitios web que estaba haciendo. Esto es como hace más de diez años, pero tuvo alguna experiencia con eso. Y así me aceptaron en la incubadora para ayudar como una forma de devolver conferencias invitadas definitivamente sucedieron. Y puedes encontrar muchas de estas conferencias invitadas en YouTube de tal vez Stanford o Harvard, Wharton. Muchos de estos ex alumnos regresan y simplemente hablaron con los estudiantes para motivarlos, pero tener realmente un plan de estudios de alguien que está ganando un montón de dinero haciendo marketing de rendimiento, eso es va a ser difícil de encontrar, lo que significa que los estudiantes que están entrando en el mercado laboral generalmente no tienen realmente una cartera de testimonios o ejemplos para realmente realizar lo que dicen. Probablemente no pueden hacer el máximo que probablemente al menos eso mi experiencia, lo que he visto, maleza gente que acaba de salir de sus maestros o pasantes que están pasando por la universidad por el momento y luego únete a nosotros por como seis meses como pasantía parte de su estudio. Quiero decir, estas personas max que habrían cubierto como estudios de caso. Los estudios de casos generalmente no son súper relevantes porque las cosas se actualizan. Y lo que quiero decir con eso es algo que es popular hace seis meses podría no ser popular ahora. Y la razón es la psicología humana, nos aburrimos bastante rápido. Si hay mucho ******** sucediendo, entonces probablemente sepamos que esto no es muy relevante. Cuando estás usando trucos y tácticas que no son muy auténticas, gente lo va a olfatear. Y tan ciertas tácticas que estás usando simplemente no van a funcionar. Y la mayoría de los estudios de caso que hemos visto en el pasado tiene que ver con esas cosas. Por supuesto que no todos ellos. Pero ten en cuenta que cuando estás hablando de asociarte, cuando estás hablando de poner tus habilidades de marketing fuera, su contratación de un mercado aquí es un completamente diferente experiencia. Entonces, cuando estés contratando un hacker de crecimiento, hablemos de hackers en crecimiento y niveles de mercado de rendimiento. ¿ Cómo los contratas y cómo los maneja? Bueno, como acabo de explicar, la conversación va a ser completamente diferente porque marketers de rendimiento solo tienen tanta experiencia como las experiencias pasadas que han tenido. Y así cuando los estás contratando o cuando estás buscando a un director de marketing, o estás buscando asociarte o externalizar cosas. Lo primero que estarás revisando son sus resultados pasados. Por ejemplo, en nuestro caso, ¿por qué conseguimos tantos clientes que nuestros creadores de cursos o YouTubers? Bueno, están mirando clientes pasados nuestros o el trabajo que hacemos actualmente y quieren lograr cosas similares. O han escuchado de nuevo boca a boca han cubierto esto en el taller en el pasado. Operamos varían mucho en boca a boca. Y así aprovechamos que tratamos de llegar a trabajar con empresas más grandes para que la gente escuche la noticia de que somos realmente buenos y lleguen a ver nuestros resultados. Nuestro sitio web no sólo está plagado contenido de video que hemos hecho en anuncios que hemos hecho, sino muchas campañas de marketing. Ahora uno de los temas que tenía en el pasado, por ejemplo, cuando quería ponerme aquí. Entonces aquí hay una historia. Yo, yo mismo intenté reservar la agencia lejos de solo contenido de video y en video marketing. Y uno de los temas que encontré es que debido a que entré en algunas de las corporaciones más grandes del mundo, tuve que firmar NDA. Y así cada vez que lo que pasaría es conseguiré un cliente. No tengo que enviarles un correo electrónico y preguntarles, ¿somos capaces de compartir esto? ¿ Es posible compartir eso? Y yo diría que tal vez el 80% de los casos la respuesta fue no. Y en el 20% de los casos la respuesta fue sí. Definitivamente ese no fue el camino a seguir porque las cosas más grandes que hicimos fue que no somos capaces de compartir. Una de las cosas que hicimos una vez que hemos tenido suficiente una especie de efectivo en el banco y suficiente prueba social de clientes. Bueno, empezamos nuestra propia empresa de eventos. La mayoría de nuestros clientes, como dije, somos creadores de cursos, entrenadores, personas que hacen mucho videos instructivos. Y así la mayor parte del contenido allí se volvería relevante cuando creamos nuestro propio evento. Porque seguimos diciéndole a la gente, ya sabes, mira cómo tienes que hacer esta parte. Así es como construyes testimonios. Así es como construyes contenido de video. Así es como construyes pruebas sociales, y esto es probablemente cuánto va a costar. Y cada vez que el cliente diría, quiero decir, suena todo razonable, pero no estamos seguros de que esto valga ni presupuesto. Y así comenzarían con estos presupuestos más bajos. Estos potencialmente podríamos haber tenido como un 100 K y ventas, pero en cambio comenzaríamos con 15 k y ventas, que de nuevo, claro, tenemos que estar agradecidos por esas ventas y construimos se levantó con el tiempo. Pero al final del día en que estás corriendo, en ese momento estábamos con 28 personas. La sobrecarga es tan grande, ya sabes, 15 KHZ realmente no va a recortarlo para que paguemos todos los salarios. Y así una de las cosas que hicimos es comenzamos nuestro evento. Cuando comenzamos nuestros eventos inicialmente, se trataba mucho de reunir a todos juntos. Pero luego estaba sentada con mi gerente de innovación y me dijeron, y si no solo juntamos a todos y ayudamos un poco, las startups y cosas así. ¿ Y si realmente ponemos en nuestro presupuesto de I+D o presupuesto de investigación y desarrollo, y sacamos algunos de los patrocinios que hicimos en otras organizaciones donde sentimos menos impacto y nosotros en realidad hacer esto un poco más grande. Tuve esta idea, sobre todo después del primer evento cuando vi cuál era el potencial. Y así que tipo de poner un poco más de esfuerzo lo que se suponía que debía hacer. Y entré en este espacio y la idea fue mucho crear un proyecto que fuera de lo bueno que hicimos, también pudiéramos ir a los clientes. Y porque no hay restricciones de NDA, podríamos decirles, Mira, esto es lo que podemos hacer si el presupuesto era ilimitado. Esto es lo que pasa cuando en realidad confías como ciegamente y solo déjanos hacer lo nuestro. Podemos Tenex lo que pongas ahí, podemos establecerte por completo como líder del mercado. Y podemos tomar totalmente lo que es un curso o un pequeño nicho e involucrar más que un par de personas en esto y simplemente crear este experto necesita específicamente a esta marca. Al principio cuando todo el mundo seguía siendo escéptico y tratando de bajar presupuestos, repente empezamos a crear estos grandes eventos. Después de ahí en adelante, creando comunidades. Si de repente nos volvimos bastante famosos dentro las pequeñas regiones locales y los nichos en los que estábamos operando. Y entonces ahora cuando un cliente vendría a nosotros, no estábamos restringidos por los NDA. Estaremos explicando lo que hicimos por algunos clientes sin nombrar nombres. Y entonces cuando pedirían ejemplos, diríamos, bueno, no sólo no lo hicimos por los clientes, en realidad también lo hicimos por nosotros mismos. Y aquí están todos los detalles resbalan. Esto es la cantidad de patrocinadores que tenemos. Así es como involucramos a todos. Esta es la cantidad de personas que vinieron. Así es como se ve el contenido. Estos son los comerciales y los spots televisivos que obtuvimos de forma gratuita y todas estas cosas. Y así ejemplos, lo que estoy tratando de decir son ejemplos con hackers de crecimiento y los marketers de rendimiento se vuelven extremadamente importantes. Realmente no puedes llamarte a ti mismo un hacker de crecimiento o un marketer de rendimiento. Si realmente no has hecho las cosas, leyendo un par de libros, no hace que tu comercializador de rendimiento. Tienes que tener resultados reales. Y así dentro del nicho de eventos, detectar nicho de negocio, nicho de inicio, empezamos a ganar una reputación porque teníamos ejemplos. Empezamos a redactar testimonios para ti que este animal es blogposts en detalles de cómo escalamos canales de YouTube de unos 2 mil suscriptores, por lo que 30 mil suscriptores y como tres meses. Y así estos fueron todos los estudios de caso relevantes que necesitábamos crear para ganar una reputación. Entonces al contratar o formar equipo con alguien que es un hacker de crecimiento o vendedor de rendimiento. La primera pregunta que vas a necesitar hacer es por favor compartir como uno o dos de los realizaciones pasadas y lo hiciste que en realidad fueron extremadamente relevantes a lo que vas a estar haciendo hoy . Te contaré otra historia. Una vez estaba entrevistando a un hacker de crecimiento según su LinkedIn. Y esto fue cuando estábamos construyendo nuestro gran evento. Y pensé que podíamos simplemente externalizar esto a un hacker de crecimiento porque, quiero decir, al final del día era una caridad, realmente no estaban ocupados con cultivarla. Y pensamos, bueno, vamos a conseguir algo de ayuda externa. Estaremos poniendo en el contenido que los somalíes, la organización del evento que era como ya demasiado y luego aligeramiento la organización del evento que era como ya demasiado y luego aligeramiento tenían como 100 clientes en ese momento fue realmente estresante, yo diría. Entonces pensé que subcontratemos esto para tener toda esta conversación. Me senté y en realidad estaba bastante emocionado pero escéptico. Fue boca a boca, alguien que me refirió a este tipo. Y mi primera pregunta fue más o menos ¿ me puedes mostrar algunos de los resultados que hiciste en el espacio de eventos? Quiero decir, ¿qué harías para pasar de una a 300 persona a ventilar un 1000 más. Simplemente estaba balbuceando algunas cosas. Probablemente no hubiera leído en una entrada de blog. Y porque tuve la experiencia de ejecutar múltiples eventos y tener esta agencia que construí. Yo sabía que todo lo que decía era teórico porque algunas de estas cosas ya habíamos probado y sabíamos que no funcionaría. El costo por clic sería demasiado caro para este evento específico. La adquisición no funcionó. Esa estrategia de adquisición no habría funcionado en esa región específica porque habíamos probado variaciones en esas cosas. Y así me estaba volviendo cada vez más escéptico. Y lo que me di cuenta al continuar la conversación es que el tipo ni siquiera se dio cuenta de que me estaba volviendo escéptico. Acaba de empezar fue una buena entrevista. No se dio cuenta de que las preguntas detalladas estaba haciendo y sus respuestas estaban siendo interpretadas como súper vagas e irrelevantes. Pensó que estaba dando grandes respuestas. Empecé a darme cuenta de lo importante que es examinar a los hackers de crecimiento en base a su experiencia. Como si estuvieras al comienzo de tu viaje. Digamos de nuevo los ejemplos que dije al principio, ya sea eres un fundador de startups o solo eres un comercializador o una computadora o tus cosas de outsourcing que te estás asociando, necesitas tener algunos tipo de experiencia. Incluso si solo se está tomando unos 100 dólares y ponerlo en los anuncios de Facebook o anuncios de YouTube o anuncios de Google, o dividirlo 20 pavos y cada uno, solo para configurarlo todo. Y luego al poder hacer una pregunta muy básica, te sorprendería cuántos de estos marketers de rendimiento en su LinkedIn ni siquiera saben cómo configurar un simple pixel de Facebook, a pesar de que Facebook lo ha automatizado todo en este punto, cuando empecé con píxeles de Facebook, necesitaba un tutorial de dos horas solo para entender cómo configurarlo en mi sitio web de WordPress. Considerando que hoy en día es como dos clics y Facebook hace todo por ti si tienes su plugin instalado en tu sitio web. Entonces es sólo para decir estos pequeños detalles y definitivamente importan. Y con 20 dólares, ya puedes descubrir la mayoría de los fundamentos básicos que muchos de estos marketers de LinkedIn no conocen. Te volverías a sorprender cuando estábamos contratando mercadotecarios porque pensamos que no había diferencia entre un comercializador de rendimiento y el hacker de crecimiento o el marketer normal. Estaba entrevistando a gente de los setenta. Eran como 40 más freelancers y vinieron recomendados también. Y así supuse, acuerdo, bueno, son mayores que yo. Deben tener mucha experiencia y yo les preguntaría como, De acuerdo, así que sabes configurar como el Administrador de Etiquetas de LinkedIn, que es el pixel de LinkedIn más o menos. Y algunos de ellos incluso se sorprendieron el sombrero de LinkedIn tal cosa. Fue simplemente un poco hilarante cuando estás teniendo estas conversaciones con los llamados expertos. Los fundamentos ni siquiera están ahí todavía. Es realmente fácil encontrar esos fundamentos. Quiero decir, todos esos fundamentos se explican en nuestro curso de marketing en redes sociales. Mucha gente tiende a decir, oh, qué básico, fundamental. Pero los fundamentos y fundamentos importan. Sí, teníamos los talleres de seguridad para perfeccionar los detalles, darte las historias, hacerte lucir más profesional si eres una primera vez en el trabajo y necesitas explicarte algunos ejemplos. Pero al final del día en que estoy contratando, lo estoy contratando y buscando. ¿ Entiendes los fundamentos? ¿ Has visto las últimas actualizaciones que están sucediendo? ¿ Entiendes esos y cómo implementarlos? Y si me están diciendo cosas que eran relevantes para años atrás, entonces no es tan relevante. Te contaré otra historia hace un par de meses, reinicié algunos de los anuncios de Facebook que estábamos haciendo. Y creo que habíamos tomado en un descanso bastante largo para volver a disparar cursos y todo. Y estaba hablando con un amigo mío que corre como, lo sé, 20 K a la semana en los anuncios de Facebook. Y acababa de decírselo esa semana. Oh, sí, así que acabamos de reiniciar nuestros anuncios. Así es como nos dirigimos, así es como lo hicimos. El tipo literalmente me dice como, amigo, así es como lo hicieron hace un par de meses, te das cuenta que estas mejoras han sucedido en enlace. Ahora es mucho más simple. Nadie es un experto, pero la forma de permanecer en experto diría, es estar rodeado de personas que hacen esto activamente. Quien cada vez que sientes que estás saliendo de su rodearte de gente, tal vez de la gente del curso o algo o grupos de Facebook. Y solo asegúrate de conseguir grandes compañeros de rendición de cuentas y apoyo. Porque también te van a chupar y las cosas se mueven más rápido que el mundo de las redes sociales. Y entonces estas personas solo te van a poner de nuevo en buen camino. A pesar de que tengas toda esta experiencia, te van a volver a poner en marcha y asegurarte de salvarte un par de meses de trabajo. No importa qué tipo de experiencia tengas. Siempre inténtalo un poco y luego ve y empieza a contratar gente para que sepas exactamente qué detectar cuando están haciendo cosas básicas mal. Ahora aquí está la verdad. Si has invertido tus 20 dólares y todas estas plataformas, sabes cómo configurar lo básico y sabes qué cuidar o hiciste un curso sencillo. Y entiendes como por ejemplo, tenemos pantalla compartida y compartimos todo, cómo configurar lo básico. No quiere decir que vayas a enseguida del bate para contratar a alguien que sea realmente genial. Ahí es donde entran las métricas. Realmente necesitas entender tus métricas antes de empezar a externalizar a un hacker de crecimiento o marketing de rendimiento porque no sabes lo que es posible. Digamos que tu costo por adquisición por cada dólar que pones en ella, te devuelves tres o $4, lo cual es bastante decente. De hecho conozco a un par de personas que hacen de siete a ocho de vuelta, pero tienen muchas pruebas sociales. Pero digamos que lograste de tres a cuatro una vez que contrataste a tu vendedor de rendimiento. Y pasan los fundamentos y las pruebas fundamentales y tienen una gran estancia de referencia. Han mostrado algunos estudios de caso dijeron que confías y luego los desata en tus anuncios de Facebook y de repente están logrando seis a uno en un lapso de una o dos semanas. Realmente es una semana o dos. No estamos hablando de meses. Un vendedor de gran rendimiento lo hará dentro, dentro de un par de retoques, como potencialmente el doble que estás haciendo. Si esas cosas no están sucediendo, debes asegurarte de estar al tanto de todas las métricas y rastrear a la gente. No lo recomendaría. Casi nunca recomendaría contratar a un comercializador o un hacker de crecimiento si no conoces tu propio producto y cómo comercializar básicamente eso, los fundamentos del marketing, tus métricas fundamentales. Necesitas conocer algunas cosas básicas como tu costo por clic, tu costo promedio por clic tu costo promedio por adquisición, cómo funcionan cada embudos de ventas, en qué está la conversión cada página de destino. Y eres como formas muy básicas hacer eso cuando lo estás haciendo, digamos que estamos tomando un nicho de anuncios de Facebook. Vas a obtener de inmediato tu costo por clic, tu costo promedio por adquisición, como vas a obtener muchas métricas y simplemente ejecutar tus anuncios hasta que tengas 100 clics y seguir optimizando, seguir optimizando hasta que tengas como 100 clics y estás haciendo números realmente buenos. En la propia página. Digamos que estabas oprimido. Esa suele ser la más fácil. Tienes instalado un mapa de calor. Puedes literalmente solo Google. Yo uso Hodge yard que es HOT J, R, R. Y es sólo literalmente un mapa, un mapa de calor. Y rastrea dónde la gente está poniendo su ratón, a dónde se desplazan, dónde están sosteniendo, cuánto de la página han visto. Y entonces realmente ves cuánto tiempo la persona promedio está en tu página donde la mayoría de ellas están haciendo clic, lo que la mayoría de ellos están mirando son el desplazamiento hacia la parte inferior de la página. Cuando realmente estás en discusión durante el proceso de contratación y la gente ni siquiera sabe lo que un mapa de calor ya es una alerta roja. Pero si conoces esas métricas básicas, ya te vas a adelantar realmente al conocerlas. Va a ser más fácil ver si su costo por adquisición se está duplicando o no. ¿ Cuáles son tus gastos generales bajando o no? Porque un buen venado de mercado podrá lograr mucho más con más presupuesto. Por cada dólar, podrían llegar a siete o 8 dólares de vuelta. Quiero decir, si tienes un mercado de rendimiento realmente bueno o tal vez incluso $12, no he visto más que eso a menos que tengas algún producto fresco loco. Si tienes ese producto loco cool, por favor compártelo con nosotros. Me encantaría ver cómo funciona. Pero en general, ya sabes, si puedes sentarte entre 4 $8, si estás en el si estabas en la marca de los dos o $3, tal vez marca $4, ese suele ser el momento en que vale la pena comenzar tal vez mirando a contratar a una persona extra que haga sus anuncios de Facebook o anuncios de Google o murciélagos de YouTube. Entonces dentro de semanas deberías poder ver si pueden empezar a aumentar cuánto dinero son, ¿por qué estás regresando? ¿ Cuándo contrataría a un comercializador frente a un hacker de crecimiento? Bueno, hubo una instancia, lado se dio cuenta con ambas posiciones hacen y cómo entrevistar a ambos. Había una razón por la cual 1 más alto en marketer sobre un hacker de crecimiento. Y fue entonces cuando nos aceptaron en una incubadora de Barcelona por la ciudad de Barcelona, estaban dirigiendo un concurso y agregamos uno. Éramos una de las cinco empresas que habían ganado el concurso por venir. Creo que fueron un par de semanas en Barcelona. Conseguimos todo esto, todas estas conexiones con grandes empresas como Ogilvy y decir que en la ciudad iría a todas partes con nosotros, abrimos puertas para nosotros y teníamos un espacio de trabajo. Entonces la idea es más o menos en esas dos semanas, tendríamos un mini acelerador para startups, luego potencialmente explorar Barcelona como un nuevo mercado de apertura. En su momento, lo que habían hecho es que exponen. Nos dieron acceso a una agencia de mercadotecnia. Antes de llegar, unas dos o tres semanas antes de que viniéramos, teníamos una llamada de admisión y empezaron a mirar nuestro negocio, qué hacemos y cómo lo hacemos. Una semana antes de llegar, habíamos conseguido un reporte completo de 20 páginas. Y fue como en detalle de cómo nuestro negocio podría ser irrelevante para qué mercados dentro de España. Y luego también cuál era el potencial para escalar a América Latina desde allí. Y fue literalmente como los avatares estaban en sus palabras clave que potencialmente podríamos acercarnos nuevos negocios y espacios potenciales. Tenemos que ser parte de. Fue solo este reporte masivo de datos muy interesantes antes de aterrizar realmente en Barcelona para empezar a hacer cada vez que teníamos que hacer en ese momento en el acelerador. Y así como estás escuchando de mi historia, cuando estás empezando a escalar, y es por eso que se llama la escala hacia arriba. Estás empezando a escalar a nuevos países, nuevas regiones. A lo mejor aún estás dentro del país como cosas como Estados Unidos. Y eso es grande, un país con múltiples estados tiene culturas diferentes. Entonces en esos casos, no necesitas un vendedor de rendimiento. Es posible que necesite primero un comercializador, alguien que investigue, piense, reporta, cosas crea una muy bonita página 2030 o informe que luego se entrega al mercado del desempeño, o tal vez ese eres tú. Y luego empiezas a publicar tus anuncios de Facebook y anuncios de Google y todo porque ahora sabes cuáles, cuáles son las palabras clave más comunes, quiénes son los influencers en esas regiones? ¿ A quién deberías estar acercándote? qué plataformas están la mayoría de las personas, en qué edad o, nuestra mayoría de la gente compraría su producto. Entonces esas son de nuevo, cosas súper relevantes. Si no sabes que en Europa el vendedor de rendimiento, probablemente vas a estar desperdiciando un par de miles de dólares antes de empezar a averiguar esas cosas. En general, si nunca has hecho pagar deudas, te puedo decir los primeros $1000, tal vez los primeros $2 mil. Por lo general un desperdicio bastante grande. Quiero decir, no desperdiciado. Estamos recibiendo un montón de datos. Pero esos datos también podrían ser recopilados por un mercado realmente bueno aquí. Y sobre todo si estás entrando a un nuevo país con un nuevo idioma, no es tan fácil simplemente configurar estrategias de marketing de rendimiento. No puedes simplemente ir a publicar anuncios de Facebook en España si no hablas español porque no sabes como copyright esos. Y no sabes si el anuncio es bueno. decir, puedes externalizarlo a personas que hablan español, pero no sabes si ese es el idioma que debes usar o no puedes corregirlos porque no lo sabes. Y así al tener un informe de un comercializador, entonces puedes ir a un redactor o comercializador de performance y decir, Hey, así que este es aproximadamente el avatar. Y así en base a eso, ¿puedes escribir la copia de los anuncios? ¿ Se puede crear el diseño gráfico que sea necesario? Porque entonces podemos proceder y lanzar adecuadamente nuestras campañas. Al entender la diferencia entre un comercializador y un hacker de crecimiento o mercado de monitor de rendimiento son como lo llamamos. Hay mucho potencial para que crezcas. Ahora en la mayoría de los casos, razón por la cual esta pregunta se trataba de contratar a esas personas. Este va a ser un problema avanzado. Esto generalmente no es algo que estés lidiando al principio. La única excepción sería, como dije, cuando veamos que las startups pasan por mi evento, la única excepción es que si se están asociando con un CMO, quieren a alguien que tenga experiencia en marketing. Pero entonces mi recomendación está al principio, siempre elige un comercializador de rendimiento. Alguien que tiene un, correctamente tiene estudios de casos y ejemplos pasados de realmente ganar dinero en internet. No es tan fácil hacer dinero en internet. Tienes que tener esa habilidad y experiencia para hacer eso. Entonces no caigas en el problema de, Oh, esta persona estudió mercadotecnia y la universidad. Entonces eso significa que saben hacer dinero en línea. Esas son dos habilidades diferentes y dos mentalidades diferentes. Y tuve que aprenderlo de la manera difícil haber reclutado realmente a esas personas, además de poder hablar en mi podcast con gente de estas grandes corporaciones como Unilever Fase Norte. Teníamos gente de WWF en tipo de personas en fecha realmente me lo explicó como, esetipo de personas en fecha realmente me lo explicó como, oh, así es como funciona y por eso existe el marketing. Y por eso están enseñando mercadotecnia de mala manera en la universidad. Entonces con eso dicho, espero que lo hayan disfrutado. Si tienes más preguntas al respecto, por favor hágamelo saber y te veré en el siguiente video. 4. Cómo elegir plataformas para campañas de marketing: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo Q y un video de estilo taller. Esto de nuevo, no es un taller guionado. Esto es literalmente yo y tú sentados juntos tomando una taza de café y solo respondiendo una pregunta de la manera que lo haría con mis clientes de coaching, con llenos de historias, llenas de detalles carnados y no sólo un guión punto a punto en lista de viñetas con todas estas cosas teóricas. Creo que en parte lo que la gente disfruta es que hay experiencia práctica real y hago ventas todo el tiempo y estoy involucrado en algunas de las operaciones diarias de mi negocio. A veces escojo y elijo a los equipos en los que quiero involucrarme, pero a veces elijo hacer algunas cosas difíciles para que mis habilidades puedan mantenerse al día. Y por eso cuando hago estas llamadas, disfruto estar con la gente y contestar preguntas específicas desde la experiencia. Y así de eso se trata estos talleres. Nuevamente, esto no es realmente experiencia visual, por lo que se construyen de una manera que solo se puede escuchar. En realidad no tienes que ver todo. Pero si te gusta ver, también está construido de una manera que puedes tomar notas muy fácilmente. Sin más preámbulos, quiero saltar directamente a mi iPad porque tengo algunas preguntas para hoy. La primera pregunta que quiero cubrir no es la que se hace comúnmente, pero es lo suficientemente importante porque es la mayoría, mis ventas comenzaron con esta pregunta. Está muy enfocado en B2B. Entonces, si te gusta negocio a empresa, o quieres iniciar una agencia, o quieres vender a clientes o pequeñas empresas, vas a estar lidiando mucho con esta pregunta. La pregunta es, ¿cómo eliges plataformas al crear tu campaña de marketing? Ahora te imaginas que trabajo mayormente dentro de mi agencia con corporaciones. ¿Qué significa eso? Ahora creo que casi una década en la agencia, tenemos alrededor de unos 150 clientes corporativos. La mayoría de ellos estaban en las listas de proveedores preferidos. Algunos de ellos estaban pasando por licitaciones. Y las licitaciones son estas solicitudes gubernamentales. Y entonces hay que pasar por él y se gana esta tierna. Y entonces eso significa que ganas toda una tarea durante un par de años a veces donde te llaman como proveedor preferido y luego te dan estas tareas para que en realidad ni siquiera tengas que hacer ventas. Por supuesto, todo el proceso de conseguir una licitación es realmente duro y costoso, pero si estás en esa posición, eso vale la pena. Pero una vez que estás trabajando con estas corporaciones, lo que tiende a suceder, sobre todo al inicio o al final del año, dependiendo de cómo trabajen con sus ciclos. He visto a algunas corporaciones innovadoras dividirse en equipos y luego cada trimestre tienen algún tipo de adición, pesar de que sus presupuestos están más o menos asignados. Pero lo que tiende a suceder es que crean un plan de mercadotecnia y hay un presupuesto involucrado. Y por lo general hay un presupuesto involucrado en videos específicamente para branding o para publicidad, pero también hay un presupuesto involucrado por cuánto van a hacer con la publicidad, específicamente en redes sociales, pero también publicidad de marca como publicidad en TV offline como anuncios en tranvías, en trenes, ese tipo de cosas. Hay mucho que viene a ancho que en general, algunas personas tienden a preguntarme muy comúnmente en las convocatorias es, ¿cuáles son algunos de estos presupuestos que son realistas en los que debería estar pensando? Bueno, mi experiencia ha sido que por lo general en realidad no trato con el Jefe de Mercadotecnia. Yo comienzo una conversación ahí, pero por lo general me refieren a las personas que realmente están ejecutando en el presupuesto. Entonces sí, no es el director mercadotecnia que decide las cosas. Hay personas debajo de ellos que en realidad se están ejecutando en el presupuesto. Hay una asignación presupuestal que viene del director de mercadotecnia, pero luego hay liderazgos de equipo luego deciden específicamente a qué se va a destinar el presupuesto y a qué proveedor preferido va a ir. Y así en general, mayor parte del equipo lidera un DiyBio con un tener un presupuesto de unos 100,150 mil Euros. En realidad es, y luego de ahí para decidir en videos, diría que los presupuestos de seis cifras lo largo de dos años parecen bastante razonables. No he tratado mucho con pistas de equipo para tener presupuestos superiores a un millón. A lo mejor la empresa podría tener ese tipo de presupuestos, pero en realidad no he tratado con esos hiperpresupuestos. Pero de nuevo, si tienes suficientes clientes, eso es más que suficiente y cuando estás ganando licitaciones, es muy difícil. Pero si tienes una o dos licitaciones, esos suelen ser múltiples contratos de seis cifras y en algunos casos, multimillonarios o euro contratos multimillonarios o euroque estarás ganando en un lapso de ciertos años. Entonces, si fuiste pareja, estás haciendo muy bien como agencia. Ese es el número de la sociedad. Pero una de las preguntas más comunes nuevamente es, ¿ qué plataformas eligen? ¿ Cómo establecieron su presupuesto de mercadotecnia y sus plantas? Quiero decir, literalmente recibí esta pregunta hace un par de semanas de un cliente, que es, ¿ puedes decirnos los precios de los proyectos que hiciste el año pasado porque queríamos hacer algo similar o tal vez incluso el doble que para que podamos obtener una indicación de fijar presupuestos. Por lo que a veces en realidad tenemos que ayudarles a establecer presupuestos. La conversación comienza completamente diferente. Y en realidad, cuando estás tratando con estos clientes, tienes que sentarte con ellos y decidir cuál será tu enfoque. Nuestro enfoque es el video marketing. Así que obviamente vamos a estar fuertemente sesgados contra el tipo de contenido de video, pero el tipo de contenido de video puede ser tanto en línea como fuera de línea. Quiero decir, piensas en televisores, anuncios de banner adecuados, o anuncios de Google, pero en realidad banners, anuncios de pantalla grande como en Nueva York, Times Square. Entonces esos son más o menos anuncios offline y en su mayoría estamos enfocados en el aspecto del video, pero dentro del marketing. Entonces cuando estaba haciendo nuestro evento, manejamos campañas nacionales de mercadotecnia adecuadas. Y luego cuando escalamos nuestros eventos dentro de un año hacia países más grandes y empezamos a establecer colaboraciones con los de Finlandia, hicimos Helsinki con aguanieve, que es uno de los mayores escaneo Escandinavos como conferencias del Norte allí. Y luego tuvimos una colaboración con la conferencia más grande de Europa, que 150 mil personas que pasan en cinco días en Mobile World Congress, tuvimos una etapa de impacto ahí donde colaboramos y congregamos a la gente. Y en Norteamérica establecimos también una colaboración. Y así la forma en que hicimos esas cosas es aprovechando, nuevo, campañas de marketing tanto offline como online, y eligiendo estratégicamente plataformas, no solo anuncios de Facebook o anuncios de Google, sino mucho así también anuncios offline. Y eso es lo que voy a estar sumergiéndome más en una intro un poco larga, que suelen ser este tipo de talleres. Si tienes preguntas más profundas, siempre puedes hacerme por supuesto. Pero cuando empezamos con evento de financiamiento de startup, ese es el ejemplo que voy a estar compartiendo hoy. El objetivo es siempre local, nacional, internacional. ¿ Qué significa eso cuando estás configurando una campaña de marketing, quieres dominar los mercados locales. Estamos hablando SEO domina las palabras clave SEO para tu pueblo o ciudad local. Dan, cuando hayas dominado eso, ve nacional intentó dominar que Ben vaya internacional. Tal vez en nuestro caso sería Europa y entonces sólo nos iríamos globales. Por lo que siempre seguimos este modelo para cualquier nicho de mercadotecnia en el que entraríamos. Empezarías con SEO y luego escalar eso a partir de ahí. Luego fuimos a Instagram, escalados desde ahí. Entonces fuimos a lo que era en ese momento? Estábamos haciendo boletines, así que estamos construyendo nuestra lista de correo electrónico, empezamos a escalar eso desde ahí. Entonces al mismo tiempo estábamos haciendo colaboraciones y buscando patrocinadores. Y lo mismo ahí. Fuimos locales, luego nos fuimos nacionales, y luego fuimos internacionales. cuando hicimos nuestro tercer evento, realidad terminamos estando en Helsinki para nuestro primer evento internacional. Y todo esto fue en un lapso de como ocho meses. Cosas bastante locas. Si miras ese crecimiento y luego miras el marketing, hay ciertas cosas en las que quieres destacar. Si estamos mirando local, debes considerar cosas fuera de línea. En nuestra generación la mayoría de las veces cuando un cliente viene a mí, están muy enfocados en las cosas de pago por clic. Quiero decir, al final del día no tienes grandes datos. Seamos honestos. Sabes exactamente cuál es tu costo por clic, exactamente cuáles son tus CPM. Entonces por mil métricas, sabes exactamente cuál es tu costo por adquisición. Puedes guionar todo tu embudo AB split test. El tema es que si estás construyendo unas corporaciones que sea masivo y que tenga mucho know-how. También hay algo que decir sobre el branding. Si estás construyendo una startup como nosotros, nuestro pequeño evento era inexistente. También hay mucho branding que hay que hacer solo si estás pensando en tener acompañar para los próximos 1020 años. Si no estás pensando en los próximos 1020 años, yo discutiría. Seguro. No tienes que desconectarte, solo tienes que conectarte. Los anuncios de Facebook probablemente serían lo mejor por ahora. Parece convertir lo mejor, aunque diría que los anuncios de YouTube y Google, eso es realmente un comienzo para, para vencer a Facebook después todo el algoritmo FEA fiasco con el lanzamiento del iPhone y los ajustes de privacidad allí, los que profundizaremos más adelante. Pero cuando estás empezando y estás mirando una década, dos décadas por adelantado construyendo una empresa adecuada, manteniendo a una empresa sentada con un potencial cliente corporativo, buscando campañas de marketing en las que usan plataformas, definitivamente no quieres descartar lo offline. Fuera de línea. ¿ Qué significa eso? Entonces cuando tomamos evento de financiamiento de startup, una de las primeras cosas que miramos localmente es colaborar con los funcionarios de la ciudad. Nos subimos a su radar y empezamos a sentarnos y más o menos a decirnos las ideas que teníamos para el evento. Y la idea es que somos bastante impresionantes para ellos. Y así dijeron que si realmente eres capaz de sacar esto, entonces somos capaces de prácticamente presentarte a algunas personas que conocemos y conseguirte descuentos en lugares estratégicos específicos. Entonces una de las cosas que mencionaron que podrían hacer es ayudarnos a subir a una pantalla masiva al lado de la estación central. Una de las preguntas que realmente les hicimos fue, mientras que el mayor tráfico peatonal donde se encuentra la mayoría de la gente, porque evento de financiamiento de startup o eventos está muy enfocado en la tecnología y las startups. Pero queríamos expandirlo un poco más allá de la tecnología y las startups. Por lo que encontraron esta pantalla al lado de la estación central y nos dieron imprimir estos, más o menos la patrocinaron. Entonces eso es lo que terminó pasando. Nos patrocinaron la pantalla por lo que no tuvimos que pagarla y nos permitieron tener un set comercial para eso. Por lo que en realidad creamos un comercial específicamente para esa pantalla. Ahora, esto es lo que mucha gente tiende a perder cuando estás creando un comercial fuera de línea como ese. Te permite obtener tracción en otros medios fuera como TV y aún banners analíticos en tranvías y cosas así. Debido a que nos aparecieron en la pantalla, pudimos también conseguir un par de ranuras en la televisión. Ahora, aquí es donde entra el siglo XXI con el marketing. Mucha gente piensa que lo pones en la televisión, lo pones en la pantalla grande y repente vas a conseguir miles de personas. Nuevamente, ahí es donde el original, supongo que nuestro generacional, mi mercado de generación aquí viene en el comercializador de rendimiento que dice, escucha, esto no va a funcionar. No tienes tu CPC, no tienes tus CPM. Este anuncio de TV es sólo una pérdida de dinero y tiempo. Pero lo que hemos encontrado es algo diferente. Lo que realmente hicimos es que grabamos un vlog específico y costas de Instagram alrededor de esos anuncios. Y luego también creamos una campaña que teníamos en ese momento, creo que como 28 empleados. Nos aseguramos de que cada uno de ellos, incluidos los pasantes, iría a tomar una foto y publicara con el hashtag en LinkedIn y luego etiquetar a todos de la empresa. Lo que terminó sucediendo es esta prueba social masiva y masiva para un evento que literalmente ni siquiera tenía un año. Fuera de línea tiene pruebas sociales de que en línea no tiene mucha gente está tratando de construir estas enormes cumbres. Y luego hacen una sola vez, pierden una tonelada de dinero y se han ido. Lo que no hace mucha gente es que intentan comercializar también offline. Entonces cuando tienes comerciales funcionando en televisión, en Time Square o una gran ciudad importante dentro de tu país. Todas estas son cosas apalancadas. A veces tener dinero, digamos que la ciudad te patrocinaría o un patrocinador te daría dinero financiero. Eso es realmente bonito. Pero hay otras cosas que podrían ser más valiosas porque podría atraer a más patrocinadores. Una de las otras cosas que hicimos ahora que teníamos un montón de pruebas sociales es que tomamos un montón de videos, montón de fotos, y todo. Lo incluimos en la película posterior, lo agregamos al folleto de patrocinio. Y tan nuevos patrocinadores que nos estamos presentando aserrados y el folleto de patrocinio que nos quedamos más o menos destacados en la pantalla más grande de la ciudad. Y recuerdas lo que dije, local primero? Entonces como íbamos de local a patrocinadores, podríamos mencionar, mira, la ciudad es un patrocinador. Somos capaces de estar en presentar a nuestros patrocinadores en esta gran pantalla. Somos capaces de hacer todo esto. Recuerda a mucha gente. Esta es la verdad. Mucha gente todavía tiene un poco de ego. Si tienen un negocio, quieren que florezca su negocio. Quieren que todos vean su negocio. En realidad no están mirando los CPM y los CBC. A veces un premio podría ser mucho más valioso para ellos entonces tener una venta que ellos, a veces por supuesto, si estás luchando, las ventas son muy importantes. Pero a veces conseguir un premio o aparecer en una pantalla grande si eres un empresario local, podría ser tan valioso y un recuerdo tan bueno, me di cuenta, al menos sobre todo con las pequeñas empresas locales, son solo personas locales que están trabajando. Siempre recordarán cuando consiguieron un premio o cuando aparecieron en un tranvía o algo así o en un metro. Y probablemente olvidarán la venta que hicieron ayer, a menos que fuera masiva. Pero si fuera una venta común, probablemente lo olvidarían. Pero siempre recordarán estos pequeños recuerdos que puedes crear a medida que estás creando experiencias de marketing offline. Siempre nos hemos enfocado en crear estas experiencias de marketing offline y luego aprovecharlas hacia los consumidores mediante la creación de pruebas sociales y campañas de marketing online adecuadas en torno se en plataformas relevantes, obviamente con startups y cualquier evento, era muy importante estar en LinkedIn. Y así lo hicimos y creó un montón de zumbido y así es como escalamos bastante rápido. Y luego en el lado empresarial, tenemos un montón de patrocinadores localmente. Cuando empezamos a escalar a nivel nacional, empezamos a mirar obviamente la ciudad más grande y copiamos pegamos el mismo proceso yendo a la ciudad más grande. Pero debido a que ahora estábamos en la ciudad más grande, podíamos colaborar con eventos más grandes. Por lo que el primer evento fue en realidad en Rotterdam, la segunda ciudad más grande de los Países Bajos. El segundo evento fue en Ámsterdam. Y en ese punto, la ciudad de Amsterdam escuchó de nosotros y nos puso en contacto con la semana capital más grande que estaba sucediendo. Se llama Amsterdam capital una semana. Y tenían como 3 mil inversionistas venían y como estaban sucediendo 30 eventos. Y debido a que tenemos tanta reputación en un par de meses, nos invitaron a cerrar eventos de curva. Lo que fue útil y la razón por la que nos volvimos famosos instantáneamente, se podía llamar, aunque no era realmente famoso al instante, en su mayoría estas pepitas offline las que estábamos usando. No fueron nuestras campañas publicitarias en Facebook ni nada. Fue el hecho de que comenzamos colaboraciones y usando estos videos y campañas en redes sociales que hicimos en publicidad offline que Amsterdam pensó que éramos lo suficientemente serios como para ponernos en contacto todos estos otros eventos que solían estar bastante establecidos y ya varios años en parte de ese calendario. Esa fue nuestra campaña nacional. Y de nuevo, acabamos de copiar pegado exactamente lo mismo. Ahora porque nos fuimos mal camino y nos fuimos nacionales y empezamos a colaborar con otras plataformas. Este fue el primer evento donde en realidad no necesitaba hacer ninguna publicidad por las colaboraciones de Keller y toda esa gente que entraba esa semana y buscando eventos, acabamos de llegar literalmente desbordamiento a su gente. Creo que el lugar podría llevar a 200 personas. Teníamos como 255 personas se presentan, la gente está de pie. Fue bastante loco. Pero así que eso fue nacional. Por lo que ahora nos acercamos y empezamos a mirar cuál fue el siguiente paso sin en realidad ni siquiera un par de semanas después de ese segundo evento, nos dieron una pregunta de un bastante grande conferencia en el norte, en Escandinavia desde Finlandia, aguanieve, que es más de 20 mil personas. Nos subimos al radar de la ciudad de Helsinki. El director. Estábamos hablando y él más o menos nos hizo una oferta. Dijo Tenemos que hacer esto durante el aguanieve. Empezamos a colaborar ahora con nuestros contactos en Holanda y nuestros contactos en Helsinki y de repente encontramos una manera en que pudiéramos convertirnos en este evento oficial de aguanieve, que es de 25 mil personas. Y esto fue más o menos como esta pequeña bola de nieve que comenzó con el aprovechamiento estos ciclos de marketing offline que crean pruebas sociales de instancia y te hacen parecer que eres más grande de lo que eres. Y luego de repente en realidad terminas yendo internacional y haciendo estos eventos bastante grandes. Y ser parte de esa experiencia. Cuando realmente volvimos de eso, empezamos a reflexionar, ¿cómo usas esto y qué hicimos mal, y cómo usas este apalancamiento que creamos para escalar esto exponencialmente? Porque en ese momento ya hemos terminado. Yo diría que el evento más grande sería tal vez 300 personas o algo así. Y entonces la pregunta era, ¿cómo escalas esto como cinco veces, diez veces más? La pregunta fue más o menos, ¿podríamos ir a 1000 personas más en unos eventos bastante grandes? Estas son preguntas de mercadotecnia. Estas no son preguntas de planificación de eventos. Entonces todo el apalancamiento que teníamos acumulada. Entonces cuando digo apalancamiento, estoy hablando de herramientas de marketing que tomamos fotos y videos de campañas, los folletos de patrocinio, los patrocinadores existentes que teníamos a nivel local, la patrocinadores existentes que habíamos construido a nivel nacional e internacional, nuestras conexiones con el gobierno. Y a través de ellos, también habíamos conocido gente y potenciales patrocinadores. Y entonces la pregunta fue, ¿cómo podría involucrar a todos esos actores en una especie de evento de tema local? Y entonces la pregunta era, bueno, hay que ir mucho más grande. Y si vas mucho más grande, se vuelve interesante para todos ser parte de ella. Eso es lo que hicimos. Nos dimos la vuelta, buscamos una sala de conferencias que pudiera celebrar un gran evento y encontramos la sala de conciertos más grande. Y acabamos justo, les encantó nuestra idea de lo que realmente pasó ahí es que entré, explico nuestra idea. Mostré nuestro folleto de patrocinio y mencioné que la ciudad está detrás de nosotros. Les encanta lo que hacemos. Nosotros, nosotros, les mostramos un montón de testimonios, creo que en ese punto donde como 30 testimonios, teníamos empresas como Microsoft y cosas así involucraban a Accenture y a los Cuatro Grandes cosas así. De alguna manera estamos involucrados ya sea juzgando o siendo embajador. Y así nos dieron un descuento masivo porque sabían que nos apareceríamos en pantallas grandes y cosas así. Y así seguimos adelante y luego ocho meses después creamos este evento bastante grande donde la gente estaría volando de toda Europa. Incluso teníamos gente que quería volar desde América Latina, startups, pero desafortunadamente no pudieron permitirse, razón por la cual finalmente terminamos escalando digitalmente y usando estos métodos que hicimos para construir un evento físico, para ir en línea con el podcast y un networking en línea eventos y estos cursos y cosas así. Al difundir aún más todo lo que representamos una omisión. Pero entonces lo que estoy tratando de decir y cuando estoy tratando de abrir tu mente a en este taller es que realmente no deberías despedirte offline. Hay tanto valor mientras estamos cambiando de generación a generación en este tipo de trabajo offline. Quiero decir, tienes que pensarlo. La mayoría de las personas que estarán viendo este curso serán probablemente menores de 30 o menores de 40 años. Pero hay mucha gente que trabaja en mercadotecnia corporativa que son más de 40, una gran cantidad de Oficiales Jefe de Mercadotecnia que son 40 más. Y también conocen el valor de ver televisión y construir una marca por ahí. Te acabo de dar un ejemplo de startup. Pero a veces si lo haces o estás en esto un par de años, estás mirando a un Cliente corporativo y estás tratando colaborar con ellos. Piensa en esta historia. Hay mucho más que puedes hacer aprovechando offline y online cuando estás teniendo esta conversación y se están determinando los presupuestos, debes preguntarles cuáles son los objetivos para el mal año. Si los objetivos son lograr ciertos objetivos en torno a la marca, definitivamente vas a tener que aprovechar las cosas de televisión y offline para las personas que ven televisión. Quiero decir, piénsalo. ¿ Tu abuela o abuelo y B, usan Facebook en este momento. A veces lo hacen, pero quiero decir, puedo decirle de mi abuela que probablemente sólo mira la televisión si la llamara en este momento, probablemente aún estaría viendo televisión. Tienes que aprovechar esas cosas también. Pero no bajo apalancamiento y lo apalancemos de la manera en que lo hicimos. Y así como estás sentado ahí, regale a la persona corporativa que es sus ideas como Escucha, tenemos que aprovechar, tenemos que salir ahí. Pero el tema es que si sales por ahí y pones una pancarta en un metro o un tren, no vas a ver realmente los datos adecuados. Tenemos que sumar a esa campaña algo que nos permita obtener datos. Estás poniendo cosas en tranvías o metros. Tal vez añada un código QR a eso. Quizás agregue una campaña específica donde gente se reúna y luego cada vez que ven ese banner, toman una foto publicada en LinkedIn con un hashtag específico y obtienen algún tipo de recompensa por eso donde no redactaron para una lotería ni nada de esas cosas, se empieza a combinar offline y en línea. Y así cada vez que me meto en una discusión, veces voy a estas grandes conferencias para mercadólogos o YouTubers, creadores de contenido, mucha gente, especialmente la gente de la generación más joven alrededor de mi edad, supongo que estoy un poco en mi mente, pero tienden a simplemente descartar por completo offline, mientras que hay tanta autenticidad en el offline también. Porque de nuevo, como dije, mucha gente está haciendo estos anuncios de Facebook, pero no mucha gente está haciendo la combinación donde se presentan en estas pantallas masivas y masivas y luego lo usan como parte de su campaña publicitaria de Facebook. Todas estas cosas solo suman a la prueba social. Se suman a una campaña más grande, se suman a una mejor marca. Definitivamente aprovecha esas cosas. Eso es algo así como en resumen, por qué deberías estar considerando offline y online y combinándolos. Pero la pregunta específicamente es ¿cómo elegir las plataformas? De nuevo, te voy a dar aquí una respuesta muy legal. Depende. Yo solía estudiar derecho y mi profesor siempre decía, ya sabes, es un abogado cuando la respuesta es, depende, pero es una gran pregunta y siempre es la misma respuesta. Realmente depende. ¿ De qué depende? Bueno, si estás sentado con un cliente o eres parte de un pequeño negocio, dependerá del objetivo que quieras lograr. Te daré un ejemplo. Cuando dije lo que un corporativo, mayoría de las veces, su objetivo es golpear ciertos lineamientos de marca. Quieren cantidad específica de nuevos clientes, eso suele ser un KPI, o quieren una cantidad específica de puntos de contacto con clientes existentes para que estén frescos en mi mente. Entonces eso significa que tal vez cada trimestre quieren dos o tres gritos específicamente dirigidos a este cliente. Quieren casos de uso específicos y estudios de casos y testimonios que estén enfocados en industrias y nichos específicos que puedan establecer experiencia en torno a eso. Y así cuando están mirando, cuando te estás preguntando cuál es tu objetivo y qué quieres establecer para finales del trimestre o fin de año y las respuestas en torno a los KPI, los indicadores clave de desempeño. Por lo que más o menos el objetivo que quieren lograr es que quería convertirme en experta en este nicho. Quiero asegurarme de agregar mis clientes existentes. No te olvides de mí. Entonces comienzas a redactar campañas en torno a eso. Te daré una campaña muy interesante y creativa que se nos ocurrió, que es estar encima de la mía con clientes específicos. Por lo general estos también son corporativos, que puedes hacer ahí es crear testimonios, una tonelada de testimonios. También puedes crear un podcast. Y cuando los estás lanzando, no hicimos Facebook ni dentro de Google. Puede orientar específicamente palabras clave en Google y luego dirigirse específicamente a personas que trabajan en una determinada empresa o que han gustado como cierta compañía. Y luego solo sigue corriendo estos anuncios testimoniales todo el tiempo. A veces eso es incluso más barato que crear un comercial completo para una empresa específica. Apenas tener un montón de testimonios. Creo que los artistas ceremoniales tienen un punto de precio específico que si ordenas embólico simplemente se descuenta por mucho. Por lo que se hace vale la pena tener como 20 testimonios y simplemente ejecutar estos anuncios de Facebook dirigidos y todas las personas que están trabajando en una empresa específica en LinkedIn, definitivamente puedes hacer eso. Definitivamente estás encima de la mía mal camino, pesar de que no estás en contacto directo, entonces también puedes usar esos millennials del sistema para volver a poner a la gente en un boletín informativo, marketing. ¿ Está ocurriendo un embudo de boletín? ¿ Existe un nuclear específicamente para los clientes? ¿ Existe un boletín informativo que no moleste a los clientes? ¿ Estás haciendo boletines mensuales? Boletines semanales es su permiso para hacer ese tipo de cosas. Entonces usas contenido, podrían ser publicaciones de blog, podrían ser videos, podrían ser infografías. Eso también es bueno donde mandas personas, como a través de un boletín informativo o segmentando con anuncios pagados a un específico. Pieza de contenido que te mantiene en la cima de la mente por papá, también estás estableciendo experiencia dentro de ese nicho. Otra cosa que hicimos, que se está volviendo bastante relevante cada vez más, sobre todo en el éxito de nuestro evento porque seguimos recomendándolo. Conteniéndonos como caso de estudio. Empezamos a recomendar eventos. Muchas corporaciones. Notamos que es algo común entre las corporativas, pero muchos de ellos quieren lograr innovación y conexión entre like, quieren crear estos ecosistemas. Como una palabra cliché y muchos de ellos están utilizando hoy en día, que de nuevo, totalmente no está mal si pueden lograrlo. Pero aún muchos de ellos de nuevo, pensando en offline en lugar de anuncios pagados y creación de contenido. Muchas de ellas, te recomendamos hacer un evento, un poco de encuentro. Literalmente. Hoy, esta mañana me estaba desplazando por LinkedIn, una de las personas que conocía acaba de conseguir una nueva oficina en el centro y se pusieron como un piso entero. Y dentro de ese piso o dos pisos, creo que iban a crear un centro de experiencias y ese en realidad no es el primer cliente que conozco. No son un cliente, sólo alguien que conozco, pero no tenemos literalmente, creo que un par de docenas de clientes que han experimentado centros. Y dentro de los centros de experiencia, invitan a startups e invitan a otras corporaciones a crear y colaborar en proyectos juntos o simplemente, puedes utilizar las herramientas del taller para crear cosas. Los centros de experiencia son geniales, pero también un cliente realiza eventos mensuales o trimestrales donde se todas las ciudades invitadas a dentro agotantodas las ciudades invitadas a dentrode un sector específico. Creo que empezaron con 50 personas y ahora cada evento es de 350 personas, al menos. Para demo se trata mucho de conectar a las personas, crear un ecosistema de innovación. Una de las primeras cosas que recordé que hicimos cuando iniciamos esos eventos fue sólo un montón de testimonios. Hicimos un par de películas después, pero nuestro enfoque dentro de las películas después fueron testimonios. Creo que tenemos al menos de cinco a diez testimonios al principio. Y entonces ahora es como terceros 2530 testimonios. Tal y como estás notando a lo largo mi conversación, los testimonios son masivos. Pero al crear ese evento, comenzaron a crear una reputación para sí mismos, que es branding. Y esos eventos también se utilizaron en sitios web y campañas de marketing. Y a través del boca a boca, empezaron a volverse más jugadoras. Y luego si tienes algo en una ciudad, como te diste cuenta con mi historia de evento de financiamiento, simplemente copiarlo pegarlo en otras ciudades. Y así también eso es lo que hicieron. Comenzaron en su principal donde sus oficinas centrales, y luego comenzaron a escalar a todas las oficinas satelitales que tenían y simplemente seguían haciendo los mismos eventos. Y luego papá trabajaba, ya sabes, lo que hicieron también. Empezaron a escalar el mismo concepto. La misma persona fue de repente su equipo se encargó de hacer conceptos similares en diferentes departamentos. Al igual que el departamento de venture que invierte en startups y con el presupuesto de las utilidades que tiene el corporativo, acaba de empezar a crear eventos dentro de ahí, los que son exclusivos y empezaron invitando a inversionistas súper de alta gama y ya sabes lo que hicieron, usan los testimonios o la prueba de concepto que tenían con esos resplandor, esos grandes eventos que fueron accesibles para todos. Una cosa siempre lleva a otra, tenía un mentor una vez me dijo, lo digo casi cada vez que si tienes una llamada de coaching conmigo, probablemente te darás cuenta. Pero tenía un mentor. Uno se me pone muy sencillamente, si quieres hacer algo dentro de un determinado nicho, acaba de empezar a hacerlo. Estaba tan sencillamente pone, cuanto más hagas de algo, más lo vas a hacer cada vez más, cuanto menos hagas de algo, menos lo harás y cada vez menos lo harás. Entonces, si quieres hacer más contenido de video, empieza con uno, haz un segundo, y luego eventualmente descubrirás un sistema. Las oportunidades vendrán a tu manera y habrá cada vez más y más. Y si no quieres hacer algo con contenido de video, notarás que probablemente harás cada vez menos hasta que no estemos haciendo nada en absoluto. Si no estás haciendo marketing, probablemente no vayas a hacer marketing en absoluto. Pero si estás haciendo al menos un poco de marketing, notarás que cada vez más y más hasta que por supuesto empieces a hacer menos. Entonces eso es una especie de propina. Yo cerraría un poquito de estudios de caso que compartí contigo de cosas específicas por las que la gente me paga. Quiero decir, supongo que cuando estás escuchando la aplicación teórica son videos guiones que hemos creado. Parece tan teórico como ¿cómo se puede realmente ganar dinero con él? Pero cuando realmente lo piensas, todo lo que te acabo de decir parece realmente razonable. Algo que realmente pagarías por unos videos testimoniales, creando eventos específicos, atraer gente, haciéndolo en un calendario específico. Entonces entonces sigue subiendo, sigue sucediendo usando eventos dentro de departamentos. forma en que escalamos nuestros eventos de repente parece tan razonable. Mucha gente mira la escala de la misma. Cuántos testimonios están recibiendo los podcasts una tonelada de oyentes ahora, la gente grande que tenemos. Pero quiero decir, todo empezó, como dije, con pequeñas cosas que seguimos haciendo. Hacíamos cada vez más y más injustos, apenas crecimos a más. Y nunca fue ciencia cohete, nunca fue algo loco. Y así siempre mencioné, pesar de que el marketing es difícil de aprender, realmente no es ciencia cohete. Solo necesitas hacer un poco más cada día. Si has hecho más hoy de lo que hiciste ayer, estarás haciendo más mañana de lo que hiciste hoy. Supongo que con eso, probablemente me acercaría a una historia aquí. Espero que conozcas el valor ahora de las redes sociales offline y online y el marketing y cómo deberías estar eligiendo plataformas desde la creación de tu campaña de marketing. nuevo, realmente depende de los objetivos, y así que cualquier cosa podría ser irrelevante, pero lo que hagas, espero que hayas recibido el mensaje de que nunca es una plataforma, a veces es una combinación. Y a pesar de que su distribución podría estar en una plataforma y eso es lo que también recomendaría mantener a una plataforma. Puedes aprovechar múltiples cosas y luego maximizar el tipo de lo que vas a obtener el retorno de tus inversiones a través de esta plataforma si estás ejecutando anuncios de Facebook, piensa también en cosas offline que pueden impulsar tu prueba social para que los anuncios de Facebook obtengan más clics y hagan más. Sí, eso es todo lo que quería decir. Espero que hayas disfrutado este taller y supongo que te veré en el siguiente. 5. Síndrome de Imposter: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Hoy vamos a estar lidiando con una pregunta bastante intensa que en realidad consigo mucho, sobre todo en las llamadas de coaching. Yo diría que la mayoría de mis llamadas de coaching están sucediendo porque quieren lidiar con esta pregunta. Ten mi iPad conmigo. La pregunta es, ¿cómo lidiar con síndrome de impostor en grandes campañas de marketing? Por supuesto, este taller de preguntas y respuestas no está escrito para que puedas obtener detalles completos, todas las historias y para que pueda compartir y hablar contigo. Si estás tomando una taza de café aquí conmigo y eres un cliente entrenador mío. Sólo estoy explicando literalmente todo sin guión. Pero de nuevo, enfatizaré esto en caso de que no hayan visto otros talleres. Esto es en gran medida una experiencia de audio. Los videos ahí si querías, claro, pero es algo para que puedas tomar notas mientras escuchas o mientras haces otras cosas. Entonces con eso dicho, vamos a sumergirnos directamente en la historia que hoy he preparado para ustedes. Nuevamente, al tratar el síndrome del impostor, mi primera respuesta sería el Síndrome de Impostor es que nunca cambia. Recuerdo mi primera venta de 300€. Fue mi primera venta que hice dentro mi agencia y estaba tan nerviosa. Y luego recuerdo un par de años después conseguí mi primera oportunidad para una venta de mil euros de Ford. Tienes que imaginar, yo era bonita esto fue como, creo que el primer año en negocios, seguía siendo estudiante 4 mil años fui realmente pobre, sin padres ni nada. Por lo que 4 mil años para mí fue medio año de comida y marca y todo. Yo vivía en vivienda subvencionada. Esto fue una locura para mí. Yo también estaba súper nerviosa ahí. Y luego a medida que avanzaba y me mudé a una nueva ciudad, empezamos a escalar la empresa. Un par de años después, empecé a lidiar con estas 10€ 20 mil ventas. Y ahora 1, estaba sentado en las mesas por 100 mil euros de ventas. Y la gente tenía estos presupuestos de campaña para todo un año de súper nervioso de nuevo, nuevo caminando en su llamada el día anterior. Nervioso con mi novia y mi equipo. ¿ Y qué hago? ¿ Qué digo? actualidad estamos trabajando en proyectos de licitación tienden sus proyectos suelen ser estas instituciones públicas globales, no globales que tienen que hacerlo, porque es una democracia puesta ahí que quieren nuevos proveedores. Tienen que ponerlo en un portal en línea. Porque como democracia, todos tienen derecho a solicitarla y demostraron ser los mejores para convertirse en proveedores de estos organismos gubernamentales. Y así esos proyectos son más de un millón, a veces 2 millones más en un lapso de, por supuesto un par de años. Pero es una locura y todo se reduce a, yo diría la misma historia que inicialmente escuché de mi mentor. Estaba hablando en ese momento. Estaba explicando cómo estaba haciendo su negocio y cosas así. Era este nómada digital. Antes de que el nómada digital fuera un apropiado, viajaba por todo el mundo. Está haciendo algo más que un millón de ingresos quedándose en hoteles y cosas así. Estaba explicando que hay dos tipos de emprendedores. Estaba hablando conmigo. Así que obviamente vamos a usar él y a él. Me dijo que hay dos tipos de empresarios. Ahí está como el chico de la infraestructura y la pierna, el tipo del espectáculo. Con infraestructura. Eso suele ser alguien que no está muy seguro de que aún no haya demasiada confianza. O tal vez haya confianza. Pero por lo general es alguien que está construyendo la infraestructura, la estructura, todo, sus procesos, todo está listo para funcionar. Podría ser un ejemplo, digamos que soy freelancer y pueden ser diez videos al día. Mi infraestructura está construida alrededor de diez videos al día. Lo he probado. Tengo todo el software que voltio en Tech. Cuando voy a mi cliente, les estoy diciendo, Hey, escucha, definitivamente podemos entregar diez videos. Pero si un cliente me pregunta 12 videos, entonces me preocuparé. No sé cómo hacer eso. El síndrome del impostor podría patear porque aún no tengo la infraestructura. No he probado que haga eso. La infraestructura tiene muchas cosas pre-construidas antes de que entren en una reunión. Luego está el tipo de tipo de espectáculo. De nuevo, no hay nada bueno o malo a la 1. Todo el mundo en su viaje va a ser o bien. Nunca vas a ser uno ni el otro. Pero por supuesto, dependiendo de tus niveles de confianza, podrías ser más a uno que al otro. Y así mostrar chico podría tener mucho más confianza. Este es el tipo de chico. Simplemente va en primera línea llamando a la regeneración fría, llamando a todas estas cosas que son súper cruciales para el negocio. Y realmente no se preocupan por cómo cumplimiento va a funcionar allí más o menos allí para las ventas. Y he visto, he tenido amigos literalmente escalar dentro de un año de 0 a 10 millones de año de ingresos porque vino Dave, venían de trabajos donde era simplemente mucho más fácil hacer eso para ellos. El dinero no era cosa para ellos. Simplemente seguían vendiendo, vendiendo, y luego usan el dinero para contratar a un oficial de operaciones o algo así para construir la infraestructura y cumplimiento ese servicio al cliente como las ventas seguía yendo. Por supuesto, el crecimiento de alguien con más confianza siempre va a ser bueno y mejor y mucho más rápido. Pero la realidad es que también puedes tener confianza como chico de infraestructura porque más infraestructura tengas, más fácil es tomar riesgos. Y si fracasan, entonces no va a ser un problema. Al principio, argumentaría que síndrome impostor para mí era el peor. Todo depende de la venta. Necesitaba cerrar una venta para poder pagar mi renta y tener comida en la mesa. O era papá o tendría que trabajar en todos estos trabajos secundarios y yo estaba haciendo y así cada vez que entraba en una reunión, tendría tanto síndrome impostor de antemano. Y luego traté de apagarlo y hacer todos estos trucos para que la confianza me impulse y caminar y simplemente tener una buena reunión natural. Pero hubo tanto síndrome impostor. Recuerdo nuestra primera vez que rodamos un comercial para Coca-Cola. Bastante Coca-Cola dispuso que si no se puede disparar este comercial dentro de él fue de 48 o 72 horas. Sólo vamos a ir con uno de nuestros proveedores preferidos. Tomé el reto, pero nunca había disparado un comercial con actores en 48 horas. No tenía ni idea de lo que iba a hacer. Y recuerdo sentarme con mi guionista y llamarlo la noche anterior para rodar como tres a cinco horas y justo sentado ahí cada detalle del guión, tuvo que explicarme cómo se moverían los actores, qué harían, cómo se vería. Fue como una conversación tan larga y aún al día siguiente estaba tan nerviosa. Eso era yo diría que sin duda el síndrome impostor. No había infraestructura pesar de que tenía un guionista, mis actores que estaban leyendo, mi chico de la cámara era un profesional, y sin embargo nunca lo había hecho. Entonces en mi mente, era sólo que las conexiones no estaban ahí. Por suerte porque tenía infraestructura y un gran equipo. Se fue súper bien. Para el próximo comercial, tuve un poco más de confianza. Tengo más historias como esa. Pero el objetivo que estoy tratando de decirte es que cada vez y oportunidad me había presentado de una manera que está un poco fuera de mi zona de confort. El síndrome del impostor seguía dando patadas sin importar cuán grande sea la venta. Otro ejemplo que sigo compartiendo evento de financiamiento de startup, por supuesto, la otra empresa que creé, No aligeramos el tema es que tengo tantos NDA, tantas corporaciones. No se me permite mencionar ni hablar de ello. Algunos me permiten. Y así sus logotipos están en la página web. Ahí. Los ejemplos están en el sitio web, pero por eso en parte también creamos evento de financiamiento de startup fuera de la devolución, no pudimos usarlo como ejemplo. Esto es lo que pasa si le das algún presupuesto limitado y simplemente confía en nosotros porque sabemos lo que estamos haciendo. Es un evento de financiación startup fue mucho dat. Esto es lo que pasa cuando lo iniciamos. Fue un poco fácil. Ojalá tuviera un equipo de 12 personas. Estábamos trabajando juntos hace un año o más con algunas personas, creo que en algún lugar como tres años ya en la empresa. Había confianza en que confío en que confiaban en mí que me dieron confianza. Entonces el pequeño primer par de eventos, un par de 100 personas, no me enfrentó demasiado. Teníamos un gerente calificado de AT Conference, las cosas iban muy bien. Pero recuerdo tener síndrome impostor masivo cuando nuestros grandes eventos empezaron a subir más de 1000 personas, nunca había hecho eso. Fue tan intimidante ir y acogerlo. Nadie en el equipo había hablado nunca frente a 1000 personas. Fui el único que en alguna experiencia de habla, porque solía ser invitado por estas empresas como Ted eggs y Google para hablar. Y así decidí simplemente hacerlo normalmente, ni siquiera quería estar en el escenario. Dirijo a todos los miembros de mi equipo estar en ese centro de atención para que pudieran seguir adelante su marca personal. Pero a las 1000 personas, eso es un poco demasiada presión. Entonces decidí hacer eso. Tenía Síndrome de Impostor ahí, pero todo tenía que organizarse. Teníamos que los gerentes de conferencias y yo era de alguna manera Gerente de Conferencias también porque obviamente estaba creando el evento. Y así acaba de ser tan intimidante y tuvo todo el tiempo el síndrome impostor. Te puedo decir que sólo se detuvo en el momento en que comenzaron los hechos. Creo que empezamos alrededor de las cinco o seis tarde y entré y el evento estuvo lleno. Y fue justo como este alivio, como santo moly, esto realmente va a funcionar. Y tengo que confiar mucho más en mi equipo de lo que hicieron a pesar de que estaba confiando en ellos. Pero si no fuera por ellos, no habríamos logrado esas cosas. Entonces lo que trato de decir es en un principio, eres muy dependiente de tu confianza para lidiar con el impostor en el síndrome del impostor. Pero a medida que avanza, vas a tener un sistema de apoyo. A lo mejor vas a crear un equipo de rendición de cuentas. A lo mejor vas a tener un amigo de rendición como yo todos los domingos. A lo mejor vas a tener un entrenador, tal vez te vas a unir a una mente maestra. A lo mejor vas a tener a ese guionista como yo tenía en Coca-Cola. Y así vas a tener un sistema de apoyo y a medida que avanza. El síndrome del impostor no va a desaparecer, pero vas a poder lidiar mejor con él porque vas a tener el sistema de apoyo a tu alrededor. Y si tienes un mejor sistema de apoyo, repente no tienes que ser el chico de la infraestructura porque puedes progresar, puedes llegar a ser más y puedes empezar a entrar en este show tipo de emprendimiento donde estás hablando con la gente y más o menos vendiendo algo que aún no tienes, pero estás confiando en que tu equipo pueda entregar. Te contaré otra historia. Entonces mi mentor realmente compartió para ilustrar la diferencia con el chico de la infraestructura y mostrarle a un chico. Hablaba cómo viajaría alrededor del mundo, pero no siempre se quedaría en el Four Seasons o como algún hotel de lujo, de cinco estrellas o algo así. A veces solo dice como en una de cuatro estrellas o tres estrellas. Pero tendría reuniones importantes. Fue yo creo que generando más de un millón al año. Algunas de estas reuniones. Y siempre se aseguró de tener esas reuniones en un hotel de cinco estrellas en el salón, en el bar. Y luego al final de esa reunión, vería a la gente afuera. Recepción más rápida y luego se volvió hacia el elevador. Ahora de nuevo, no recomiendo hacer esto, pero esta es una forma en que puedes hacerlo. Se giró hacia los ascensores y ve si se asegura de que estén fuera y sólo entonces salir del hotel e ir a su hotel. Y así esa es otra forma, ya sabes, prueba social es bastante valiosa en algunas industrias. Hay algunas industrias la gente que lo ha hecho hizo más de diez millones, cien millones, solo están caminando en trotar. Tengo que recalcar que suele suceder en Estados Unidos, más de una docena de otros países como Asia y Europa. Mi experiencia siempre ha sido que si estás en un entorno de negocios, siempre te vistes respetuosamente. La forma en que aprendí esto de las artes marciales, la razón por la que te vistes respetuosamente, tienes tu cinturón atado, tienes tu configuración adecuada no tiene nada que ver contigo mismo. Tiene todo que ver con respetar a los demás. Tienes un todo limpio para que tu insensato y tu instructor vea que te importa. Y así cuando entras a tu oficina y no estás vestido muy bien, entonces tus empleados lo harán, podría tener la impresión si no te conocen, tal vez nuevos empleados o pasantes, que es posible que no te importe lo suficiente. Mientras que si caminas en vestirte adecuadamente, no tienes que estar en un traje de tres piezas, podrías, por supuesto. Pero entonces la gente definitivamente no negará que no te importa, sobre todo si entras con un traje de tres piezas. Pero es sólo de nuevo, cada escenario tiene una forma diferente de hacer que la gente se sienta incómoda. Usualmente tiendo vestirme bastante normal como un tipo de ajuste casual. Porque al final del día, la gente está sentada en casa y la forma en que estamos hablando es como si nos encontráramos a tomar una taza de café. No voy a usar traje de tres piezas en una cafetería, claro. Así que de nuevo, vístete por respeto a los demás. Así es como lo aprendí. Pero hay muchas maneras convertirse en este tipo de espectáculo de emprendedor. Acabo de notar por mí mismo mientras empecé, fue así que cada venta importa tanto mi confianza era bastante baja. Tuve que construirla. Y así siempre me siento más cómoda con ser el chico de la infraestructura, tener todo accesible, sabiendo exactamente lo que podemos entregar y estirando un poco mi zona de confort, poco a poco. Pero de nuevo, tal vez esa no sea la mejor manera de hacer emprendimiento, pero definitivamente es suficiente para llegar a cierta altura, sobre todo si estás en los inicios, los primeros dos años consiguiendo primeros 1000 al mes, diez mil, cien mil entre estos no son definitivamente más que suficiente infraestructura nunca te va a falsear. Hagas lo que haga, definitivamente te protegerá contra cosas que desmoronarán por completo tu acompañante si tienes la infraestructura, es mucho más fácil encontrar errores para no sangrar dinero y para asegurarse de que tiene suficiente pista para mantener realmente los salarios de la empresa y de los empleados. Es decir, esas dos cosas. Si tienes la confianza hay una gran posibilidad de que no tengas síndrome de impostor. A pesar de que he visto amigos míos que si cierran tratos de 100 millones de dólares, a veces me mandarían un mensaje cuando hicieron una venta de $12 millones de dólares y y qué pasa y eres como, Oh Dios mío, mira lo que acabo de cerrar. Y luego Agustín, no estoy haciendo ese tipo de ventas. Entonces solo incluso a ellos podrían llamar a veces conmigo y con Nicole Lima. Nunca esperaba que esto sucediera dentro de un año. Así es bastante loco como cómo es tan sorprendente. Pero sin embargo estaban preparados. Han estado construyendo sus habilidades. Habían estado colaborando con un cofundador que tiene la red. Está un poco fuera de su zona de confort. A veces uno de mis mentores seguía diciéndome No escalone tus metas eventualmente así es como conseguimos Coca-Cola también. Yo no escaloné mis metas. Pero si no escalas tu objetivo, si literalmente estás saltando adelante como lo hicimos con financiamiento startup de n, Tuvimos un par de pequeños eventos y luego fuimos directamente por los grandes 1000 persona conferencia. Quiero decir, el síndrome del impostor inevitablemente se arrastrará. Nunca lo has hecho, tu confianza, aún no está ahí y la infraestructura aún no está ahí. Si tienes la confianza y tu papá muestra empresario y sabes por un hecho que si lo tienes. Una cierta cantidad de dinero que solo puedes entregar entonces seguro. Pero quería abordar algo también más específicamente a dentro de esta pregunta, una subpregunta que sigo recibiendo, sobre todo cuando estoy hablando con dueños de agencias. Y es antes de entrar en una reunión, sobre todo cuando tienes los tratos de seis cifras, personas que tienen presupuestos más de un año, generalmente cuando se trata de un trato de seis cifras, a veces no es un video o una campaña. Es como una serie o algo con lo que estás tratando. Algo que probablemente será un par de meses que estás trabajando con ellos. Definitivamente no lo estás haciendo durante una semana. Quiero decir, si estás consiguiendo campañas por un 100 más kx y solo tienes que hacer una semana de trabajo, entonces agarrarlo y averiguarlo, yo diría pero normalmente lo que tiende a pasar si lo tienes, diría en promedio, a lo que estoy expuesto es ciento veintcientos cincuenta K presupuestos a lo largo un período de tiempo de un año y te sientas a enfocarte, como siempre mencioné está siempre en ellos, no en ti y en qué puedes entregar, siempre es como, ¿qué es lo que quieres lograr con esto? Y empezó a pensar, ¿qué es lo que puedo entregar con esto? Y siempre lo mantengo abierto. Siempre les pregunto, ¿hay alguna posibilidad de que haya más presupuesto en caso de que comiencemos a ver que esto es demasiado trabajo. Y así siempre les pregunto como, ¿cuál es el presupuesto preferido y cuál es el presupuesto máximo? El presupuesto preferido podría ser que un 120 K o algo así. Eso es lo que quieren gastar. A lo mejor quieren gastar menos un 100 candidato te lo dicen de manera transparente, pero luego dicen, pero si vemos que es demasiado trabajo y nos estamos dando cuenta que es como tomar más y necesitamos más, vamos probablemente ser capaz de expandirse a un 150 K. Cuando digan eso, no empujes por 250 K de inmediato, solo asegúrate de resolverlo para 200 K. Y luego con el tiempo vas a crear un cliente leal y Confía en mí, cuando te trabajen hasta el hueso, lo pagarán porque sabrán que estaban trabajando en el hueso. Si no lo hacen, son un mal cliente, debes pelear o tonto, si estás haciendo ventas de seis cifras, no debería ser un problema despedir a gente y empezar a despedir a clientes. Definitivamente es una posibilidad. He oído, he aprendido esto de mi mentor. Compartió una historia de cómo alguna vez disparó una venta de 80 k al autónomo haciendo 23 mil al mes o algo así. Y así fue muy inspirador para mí. Y ahora que esos niveles, también estoy pensando si una venta así desaparece. Si había una venta en ese nivel, entonces probablemente haya otra venta en ese nivel también. Tu trabajo es simplemente ir y encontrarlo. Yo aconsejaría altamente si hay una relación tóxica no se basa en la lealtad y la colaboración. Acaban de despedir al cliente. Cuando estés caminando en tu tener esa reunión, ten una conversación honesta. Escucha, creo que podemos entregar esto dentro de un 100 K, pero quiero algo de flexibilidad porque si vemos que el alcance de este proyecto es demasiado, necesitamos ese presupuesto extra. ¿ Estás de acuerdo con eso? Seguro. Entonces otra cosa que aprendí esto también en realidad con Coca-Cola y muy claramente cliente mío. Y entré después de que el shoud salió bien, se fue a europeo internamente. Estaban realmente contentos con el comercial y pude sentarme con el Gerente Europeo de Mercadotecnia. Ahora recuerda de nuevo, en ese momento no teníamos la infraestructura para hacer frente a este tipo de cosas. Así que entré, tenía un montón de trozos de papel que escribí y preparé para esta reunión durante una semana y prácticamente le explicó todo lo que podíamos hacer. Recuerdo que me dijo después de conocer super lindo chico escuchaba, escuchaba todo mi cosa pero más o menos me dijo que es válido, retroalimentación válida. Pero más o menos me dijo, ya sabes, estás sentado aquí y tienes la oportunidad de lanzar frente a algunos de los mejores marketers del mundo. Realmente necesitas dar un paso adelante y tener algo más que un pedazo de papel con algunos garabatos en él. Y es necesario tener una propuesta adecuada y como una presentación adecuada. Después de papá, empezamos a evolucionar y de nuevo, la infraestructura de la estructura comenzó a construirse. Cada vez que tenemos sonidos de esos clientes HEPA, tenemos propuestas. Ahora una de las cosas que aprendí hace mucho tiempo. Entonces cuando estás construyendo una propuesta para un corporativo así, necesitas tener como 15 páginas explicando la historia, tu equipo, todas las cosas bonitas de tu empresa. Pero lo que aprendí es que nadie realmente lo mira. Por lo general, una vez que lo hayan comprado, podrían mirarlo. Lo que en realidad es esencial es sólo una página en toda la propuesta. Y esa es la página donde mencionaste cuáles son los precios y qué exactamente estás entregando dentro de qué marco de tiempo. Y entonces muy importante que habíamos aprendido a lo largo de un par de años y trabajar con bastantes clientes es que necesitas tener una persona de contacto. Si no tienes una persona de contacto, se va a convertir en una enorme pesadilla tanto para ti como para tu cliente. Si estás manejando sus comentarios incorrectamente, no van a trabajar contigo nuevo, dentro de esta propuesta, vas a tener máximo a las personas que son personas de contacto. Y va a ser muy relevante una vez que empieces el proyecto. Porque digamos que estás entregando un video o un diseño o una aplicación o lo que sea. Le has dado esto a la persona que lo están mirando y de repente son como, Oh, tenemos que mandar esto a nuestro jefe diseño global de diseño de diseño, y luego nuestro gerente de marketing de América tiene. Y entregar tiene que aprobarlo presumido el de Asia tiene que aprobarlo. Desafortunadamente, he tenido exactamente estos casos en los que Asia tiene una opinión completamente diferente al de América y luego Reino Unido, donde suelen estar la mayoría de las empresas europeas, con su sede es la oficina global y luego tienen una experiencia completamente diferente. Pero porque en la propuesta tienes personas de contacto cada vez que entregamos esos proyectos y tienes opiniones opuestas viniendo a ti. La primera solución es otra vez, todos los correos electrónicos van a las personas de contacto. Tienen que resolver la retroalimentación, combinarla y resolver quién tiene razón, porque lo hemos tenido varias veces donde el gerente de diseño dice una cosa y el gerente de marketing dice como otra cosa, y literalmente podrían ser los colores. Un tipo dice que tiene que ser naranja y el otro dice que tiene que ser morado. Pero incluso ahí, hay un orden de picoteo y jerarquía. Y no voy a estar resolviendo eso. La persona de contacto que va a estar resolviendo eso. Si no lo tienes firmado en propuesta, entonces desgraciadamente, lo vas a estar resolviendo. Una vez que tenga esta página firmada aprobada, ya está listo para enviar las facturas y cosas así. No quieres pasarlo bien trabajando con corporaciones. Va a ser otra vez, la estructura va a ser sus canales de comunicación van a estar bien establecidos y claros. Y entonces solo vas a tener el mejor tiempo que posiblemente podrías conseguir dentro del alcance de trabajar con 15 personas diferentes si se trata de un proyecto corporativo, especialmente cuando estás haciendo seis cifras y todos tendrán algún tipo de opinión. Una vez que tengas una comunicación clara, tienes una persona clara de que estás comunicando ancho, va a ser mucho más fácil decidir cuál es el alcance del proyecto, dónde está la flexibilidad de la presupuesto es, y cuánto puedes ir con los videos donde las limitaciones son otros videos, también va a ser mucho más fácil establecer cada trimestre o cada mes o cada proyecto de hey, necesitamos más presupuesto o Hey, necesitamos limitar cuánta animación estamos poniendo ahí o cuánto diseño gráfico estamos poniendo ahí. Porque de lo contrario no vamos a terminar llegando los niveles presupuestales que se quiere con los presupuestos preferidos. Eso suele ser cuando dicen, Oh, eso está bien, podemos darte un 10% de XOR o algo así. Cuando empezaron a dar demasiados puntos de retroalimentación como cambiar scripts sucede mucho. Entonces, entonces a la 1, solo puedes decir, oye, escucha, si cambió el guión una vez más, vas a tener que pagar porque esto es una locura. Esto es NADH. Tenemos una política de uso justo de uso justo significa más o menos tratarnos como un empleado. Si nos vas a tratar y darnos diez puntos de retroalimentación, entonces estás tratando esto como a un mal empleado y no es así como funciona. Esta es una relación de confianza. Por lo que definitivamente necesitas poder cortar el cordón si no estás contento con ellos. Pero el síndrome impostor, quiero decir, hemos evolucionado hacia toda esta conversación de cómo manejar una empresa, pero nunca cambia. Son proyectos pequeños, 300 pavos. Tenía Síndrome de Impostor, 3 mil, mil sucios y, ya sabes, sólo sigue creciendo y cada vez hay un síndrome de impostor. Pero por lo general está mucho en la mente y está relacionado con la infraestructura. ¿ Sabes lo que estás haciendo? ¿ No estás lo suficientemente seguro de poder entregarlo? Y si no, ¿hay un sistema de apoyo a tu alrededor? ¿ Confías lo suficiente en tu equipo para entregar esas cosas? Nuevamente, cuando construimos evento de financiamiento de startup, cuando llegamos a esa gran conferencia de 1000 personas, estaba mucho sí muestra tipo de empresario después de haber estado por varios años, esta infraestructura chico super riesgo aversión y asustado porque no quería volver a un trabajo. No quería fallar, no quería todas esas cosas malas. Y así de pronto siempre muestro chico, nunca estoy organizado esta conferencia de 1000 personas y sin embargo vamos por ella. Y la razón por la que hice eso es porque tenía 12 personas que confiaban en mí, tenían confianza en mí, y confié en ellas y supe por un hecho que si algo vendría a nuestro camino, que era un obstáculo, fuimos lo suficientemente inteligentes como para manejarlo, aunque fuera de nuestro alcance y fuera de nuestra zona de confort. Por lo que confié en mí mismo para convertirme este espectáculo tipo de emprendedor y sí dio sus frutos. Pero definitivamente saltamos un poco demasiado duro ahí. Y por suerte todo dio sus frutos y tuvimos mucha suerte. Por eso nuestra infraestructura se hizo como diez veces más fuerte. Pudimos crear procesos diez veces más fácil. Nuestra agencia se volvió obviamente más reputada. Nuestros clientes, somos como Santo Moly, puedes hacer papás. También quiero que Tuvimos un par de gobiernos municipales viniendo a nosotros pidiéndonos crear eventos similares a cuatro ****. Fue solo que sí. Definitivamente es algo que puedo aconsejar si tienes la confianza, pero hagas lo que hagas, y te dejaría con eso porque así es como empecé mi viaje de desarrollo personal. diez años más. Aprendí una frase y siempre traté de vivir por esa frase. Y espero que tú también lo hagas, que es Leif, gente mejor que cuando las encontraste por primera vez nunca entran como el empresario del espectáculo y prometen cosas que seguro que no, puedes entregar. Hay una diferencia entre prometer algo y solo estás confiando y esperando que se descubran. Pero estás teniendo una conversación honesta y luego poniendo suficientes copias de seguridad porque como yo, soy reversión al riesgo o simplemente directamente arriba, acostada recta, iluminando, sabiendo que puedes entregar cualquier cosa, Eso es bastante malo, y eso significa que estarías dejando a tu cliente en una posición muy mala. Así que no hagas eso solo conviértete en el empresario del espectáculo si sabes que estarás entregando valor. Y no importa lo que pase, todo el mundo estará mejor. Cuando estaba haciendo eso para, digamos, evento de financiamiento de startup, definitivamente me estaba asegurando que todo el mundo estaría mejor. La empresa tendría una mejor infraestructura. Tendríamos más claridad. Todo el mundo para el desarrollo personal y y's crecería mucho, aprendería mucho, y estaría expuesto a personas muy inspiradoras a través la conferencia y toda la ciudad también se beneficiaría. Quizás sacrificar mi salud en el proceso, pero siempre pude recuperarme después del estrés que hice. Me tomé una semana libre. Pero es sólo para decir, prestar atención a esas cosas. Dormir a la gente mejor que cuando las encontraste por primera vez. Y si tienes alguna pregunta, claro, siempre puedes contactarme y hacerme ser preguntas más específicas sobre ciertas historias que comparto o detalles que comparto. Pero eso es más o menos el síndrome impostor es cómo lo trato, cuántos amigos lo tratan y cómo lo traté en proyectos grandes y pequeños. Nos vemos en el siguiente video. 6. Cómo monetizar las redes sociales: Hablemos de la pregunta más importante que vas a tener cuando realmente crezcas, sigues todos los consejos, tengas un crecimiento exponencial adecuado y empieces a hacerlo como estrella de video de YouTuber o Facebook o Estrella de Tiktok, o siempre que sea literalmente la pregunta más común que gente recibe en la primera llamada de consulta en mi equipo de ventas, voy a sumergirme más en ella, que es, cómo monetizar a tu fan base? Yo diría que esta es la diferencia entre alguien que es artista y alguien que es dueño de un negocio. Esa es la mentalidad que va a cambiar ojalá en este taller junto a ustedes. Ahora, muy importante, este es un taller de preguntas y respuestas sin filtrar porque mucha gente ha estado solicitando todas las campañas de historia que hemos realizado en el pasado, cómo lo hacemos con los clientes. Tenemos videos con guiones muy filtrados que son súper teóricos. Esta es la aplicación práctica. Y significa que te voy a decir de la manera que lo haría si estuvieras sentada aquí y haciéndome una pregunta como un pequeño taller. La forma en que esto se filma también es que solo puedes escucharlo para que en realidad no tengas que ver nada. Esto no es súper visual. Simplemente puedes escucharlo mientras haces algo o tomando notas. Y todos los visuales no te van a distraer. Por lo que sin más preámbulos, quiero saltar directamente a esta pregunta súper importante. Yo diría, normalmente lo que tiende a suceder es un crecimiento por encima de los 100 mil suscriptores, tal vez por encima de 50 mil suscriptores. Y a veces la gente ya lo está pensando en 10 mil suscriptores, yo diría que el único nicho donde eso tiende a suceder es como nichos financieros. Si tienes por encima de 10 mil suscriptores en el nicho financiero, podrías estar haciendo más y AdSense entonces un canal de juegos a 100 mil suscriptores. Entonces usualmente la forma que va esa conversación y es lo que te voy a explicar ahora es si has golpeado una cierta cantidad de suscriptores y están comentando claramente, son claramente leal a ti. Y no importa qué medios sociales sean. Es algo que es transferible. Entonces probablemente te estés perdiendo al menos unos 100 mil lanzamientos. Ahora, ¿a qué me refiero con eso? Normalmente como empresario y dueño de negocios, la forma en que inicio mi viaje no es que quería convertirme en YouTuber. Tiendo a empezar por construir un negocio. Déjame contarte una historia. Hace casi una década empecé un rayo. Tenía siete u ocho empleos o algo así. Mientras estudiaba. Yo iría alrededor de las 12 en punto. Yo iría a una ciudad vecina. Y ahí iniciaría mis turnos por cinco horas donde haré ventas puerta a puerta para algunas organizaciones benéficas. Aquí es donde aprendí la mayor parte de mis habilidades de ventas. Ahora, eso salió muy bien. Yo realizo muy bien y Dios, a veces esos aguinaldos, tomé esos aguinaldos y luego estudiaba un par de horas por la mañana. Estudié durante un par de horas, fui por trabajo que estudiar por un par de horas. Y luego usualmente hacía tutoría. Entonces dependiendo del fin de semana, haría otras cosas, tutoría de diferentes temas. O tenía como otros trabajos como tal vez fotografía, fotografía, ese tipo de cosas. Teníamos un montón de trabajos diferentes. Fue sólo mucho. Entonces lo que tendía a pasar es cada tres meses tendría que parar todos los trabajos para que pudiera estudiar y hacer mis exámenes. Cuando empecé mi negocio en ese momento, rayo, que sigue siendo el mismo negocio, mi mentor me dio un consejo. Más o menos miró mi vida. Le dije que todo mi trabajo es que estás haciendo demasiado y estás demasiado diversificado. Necesitas encontrar una cosa, vehículo Que haga más dinero de una sola vez, luego todas estas siete a ocho cosas a la vez, dijo que yo estaba como, ¿Qué es el **** eso incluso significa? Si supiera hacer dinero, probablemente ganaría dinero en este momento y no esclavizarme en todos estos diferentes trabajos que tres meses trabajando y luego dos meses sin trabajar. Pero me dio un poco de semilla en mi mente. Empecé a buscar oportunidades. Una de esas oportunidades vino de un cliente existente para el que estaba haciendo fotografía. Fue un trabajo de video. Querían que filmara una conferencia específica que estaba sucediendo y me estamos ofreciendo cinco veces más de lo que normalmente obtendría. Y así lo tomé y de repente sin darme cuenta, me topé con algo que me estaba pagando más que todas estas otras cosas. Simplemente no creía que fuera viable. Pero a medida que empecé a profundizar en ella, empecé a darme cuenta de que a mucha gente le gusta rodaje y mucha gente tiende a pensar que este es un trabajo de ensueño. Pero lo que lo hace no sustentable es que todo el mundo quiere filmar y así se obtienen estos precios realmente baratos. Pero a nadie le gusta editar. Y así cuando empecé a un rayo, en realidad comencé a editar video. La mayoría de las veces. Tendrías a toda esta gente ir a disparar, pero yo podría editar el metraje. Lo que significaba que también podía contratar a otras personas, enseñarles la escala de mi sistema y así sucesivamente. Empezamos creando un negocio que me financiara un tipo específico de estilo de vida para que pudiera estudiar. Ganaría más dinero con menos tiempo. Y así toda mi mentalidad entrando en esto nunca fue te deja saber. Quería convertirme en una celebridad, YouTuber famoso, estrella de las redes sociales, lo que sea. No, fue sólo un vehículo para darme un gol y preferiblemente en algo que disfruté y tenía talento en o decentemente bueno en. Entonces como continuamos con un rayo, me di cuenta de que no necesito filmar específicamente porque a pesar de que soy bueno en ello, hay gente que es mucho mejor que yo si puedo crear sistemas adecuados y empezar a escalarlo, automatizar, es hacer un estilo que es bastante esencial para cómo manejamos las cosas, entonces solo podría operar el negocio. Y entonces lo que aprendí es que a lo mejor no me gusta específicamente filmar. Lo que en realidad me gustaría es construir estos pequeños rompecabezas, juntar las piezas del rompecabezas, escalar algo que se convierte en un sistema complejo. Mucha gente que consigo, invirtió en un par de startups en los últimos dos años. Y muchas de las preguntas que llego ahí como la gente tiene miedo de que ¿y si alguien me copia? ¿ Y si alguien hace esto? Bueno, mi respuesta a eso es esta, alguien copia un enorme MTV o algo de Viacom? Bueno, pueden intentarlo, pero sigue siendo Viacom. Es realmente difícil copiarlos. O Disney es alguien copiándolos? Bueno, quiero decir, todo el mundo tiene su propio estilo y es diferente, pero realmente no estás copiando esto y aún quieres ir a Disney World y disfrutar Disney. Y entonces también podrías ir a un parque diferente y nadie realmente copiar se está volviendo diferente. Al principio, tu sistema es tan simple que es fácil de copiar, que significa que te preocupa que te copien. Pero a medida que construyes un negocio haciendo más complejo, haz que sea más viable escalar. Se vuelve menos un problema. La gente copia nuevo. medida que avanzaba, construiría este rompecabezas y me volvería más grande y más grande y más grande. Cuanto más grande y se volvió, más automatizado se volvió para mí. Entonces a medida que avanza en mi segundo negocio, construí el estudio de animación a su alrededor. Y mismo sistema que lo copiaríamos, pegaríamos, solo aplicáramos al estudio de animación. En ese momento tuvimos que inventar unos algoritmos específicos para que podamos editar más rápido. Y nos llevó, creo que dos años. Así que aplíquelo a los videos de animación cuando realmente bien, queremos un par de premios y empezamos a crecer bastante grande en Europa. Entonces entré en mi tercer negocio. Pero de nuevo, esa segunda visita no es realmente un segundo negocio. Fue sólo una parte del primer negocio. De mi tercer negocio fue un verdadero negocio completamente diferente, evento de financiamiento de startups. Es lo que la mayoría de estos cursos se construyen en realidad. Es lo que ves los grandes eventos que hicimos en todo en el momento en que en realidad había sucedido es que salió de mi caridad en una caridad que estaba ejecutando, ayudando a la gente. Cada vez que entramos en conferencia, gente me hacía preguntas como ¿cómo haces esto? ¿ Cómo se hace eso? Y publicaría en el blog o como creé este pequeño reto de diez días. Yo solo compartiría de forma gratuita ahí. Y teníamos allí un equipo de voluntarios de fieltro. Y estábamos discutiendo sobre cómo podíamos ayudar a más personas. Y una de las formas de trabajar en las organizaciones benéficas, tenemos tres pilares, salud, riqueza y relaciones. No teníamos salud, habíamos logrado bastantes cosas. Habíamos ayudado a la gente en casos realmente extremos los conectaban con los médicos adecuados, pudiendo conectarlos con solo personas que conocí a lo largo de mi viaje en las relaciones, fueron capaz de crear comunidades, les ayudó también. Grupos de Facebook donde la gente dio vuelta a este reto de diez días que creé y me ayudé mutuamente. Pero en riqueza, estábamos sentados ahí y yo no era millonario. Entonces, ¿cómo iba a ayudar a la gente a comprar? Incluso si eres millonario, ¿cómo puedes simplemente regalar dinero? Millones hoy en día no es suficiente con todo el asunto de la inflación. Estábamos simplemente lluvia de ideas con todos los voluntarios en ese momento y solo estábamos pensando, ¿cómo se suele ayudar a la gente y riqueza si en realidad no eres como millonario, Bueno, ¿qué hiciste? Una de las cosas que nos dimos cuenta está dentro del rayo, habíamos construido, creo que a eso 0.100 más clientes corporativos como estos son clientes bastante grandes. Muchos de ellos eran gerentes de innovación. Y en realidad fuera de todo, lo que tendía a hacer es que recibiría correos electrónicos porque mucha gente sabía que estaba conectado. Y va a recibir correos electrónicos de, oye, sé que ya sabes, alguien en Coca-Cola y nadie, ya sabes, alguien en Disney, podrías quizá conectarte con esa gente. Y pasaría como cinco correos electrónicos al mes conectando a todo el mundo era como, Bueno, ¿y si organizáramos como esta reunión donde sería como el siguiente paso de la construcción de la comunidad. Pero entonces conectaríamos a todo el mundo para realmente hacer negocios. Estábamos pensando y dijimos, bueno, si ya lo estamos haciendo, hagamos algo bueno con él. Invitemos a un par de startups. Creo que estábamos como cuatro o cinco años en el negocio. La idea era que no somos millonarios, pero tal vez lo que podemos hacer es alejar el primer año más o menos de obstáculos de mí, inició negocios e impactos. La discusión fue también, estábamos patrocinando un montón de cosas como. En diferentes organizaciones, sobre todo están bajo organizaciones privilegiadas. Pero en realidad no sentimos como si estuvieran haciendo nada. Entonces sacamos todo ese dinero, creamos lo nuestro propio y luego invitamos a las startups que en realidad estaban haciendo impacto. Y entonces les daríamos libre acceso al evento y se pondrían a estos gestores de innovación. Y estas eran personas que en realidad tenían dinero. Entonces sabía que algo pasaría. Y entonces el objetivo era que el ganador, simplemente más o menos los remarcaríamos de una manera que no sería vergonzosa cuando vayan a una empresa porque se trata de empresas que literalmente eran vivir hace dos meses o algo así. Y así los remarcaríamos, asegurarnos de que todo se vea genial y les haríamos un video, un sitio web, lo que sea, y luego algo pasaría. Y para que esa idea se convirtió en evento de financiamiento de startup. Lo que hiciéramos, nunca fue como convertirnos en un planificador de eventos. Siempre fue, construyamos un negocio torno al impacto y asegurarnos de que sea monetizable para que no vayamos quiebra ni nos aseguremos de que haya dinero entrando porque relámpago fue financiar evento de financiamiento de startup, que es el evento que construimos. Pero luego a la 1, empezamos a reunir patrocinadores. Muchas de estas corporaciones estaban ahí, vieron las startups y son como, Wow, ¿Cómo estás descubriendo a toda esta gente como, podemos estar involucrados en las etapas iniciales? Empezamos a conseguir seis dedos patrocinados como no de una pareja, pero teníamos como 60 patrocinadores. Y así acaba de convertirse en esta locura donde todos, invitaríamos todos los boletos gratis. Entonces porque los patrocinadores estaban pagando, así que literalmente invitaríamos a todos nuestros competidores como gente de Web Summit, la siguiente web, a todos les gustan estos festivales masivos y solo ellos podría ser un juez o lo que sea. Y se convirtió en esta pequeña reunión para todos, todos nuestros competidores, por así decirlo. Por lo que eventualmente nos convertimos en este gran evento. Pero el objetivo nunca ha sido como, vamos a convertirnos en YouTuber o algo así. Así que cuando un cliente viene a mí y me están preguntando, vale, quiero soy este YouTuber, soy esta estrella de Tiktok. Quiero monetizar ahora. Por lo general, donde ya salió mal es todo el camino al principio. No es necesario hacerlo por el dinero, al igual que no hicimos un evento de financiamiento de startup por el dinero, lo hicimos por el impacto y juntando a todos, pero el dinero es esencial para el negocio para llegar a ser autosustentable. No iba a dejar que esta pequeña empresa sanguijuela de la agencia porque no es así como construyes un negocio normalmente, lo que debería estar haciendo cuando en realidad estás en monetizar las cosas que en qué en realidad estás diciendo es que quiero construir un negocio que sea autosostenible y potencialmente pueda sostenerme como persona. Ahora, la mentalidad cambia. Ya no somos YouTubers. Estamos construyendo un negocio. De acuerdo, entonces ahora que estamos construyendo un negocio, necesitamos darnos cuenta qué diferentes departamentos están disponibles en el negocio para asegurarnos de que pueda ser monetizable. El más común que es bastante importante darse cuenta es las ventas y el marketing. Esas suelen ser las que vas a estar lidiando con la mayor cantidad de cosas como legal y contable. La mayoría de las veces eres autónomo, así que estás haciendo cosas realmente básicas, o Google lo está haciendo por ti, o Facebook o Tiktok o lo que sea. Entonces estas son cosas grandes. Estarías principalmente enfocándote en ventas y mercadotecnia. Y así mi primera sugerencia es si quieres monetizar este tipo de cosas, es que vas a tener que empezar a mirar ventas y marketing. Hace poco invirtí realmente en dos chicas que son CEO de una empresa. Una de las cosas que los noté haciendo mucho es enfocarse en el branding y el logotipo y el diseño. Lo que les dije es que necesitas empezar a enfocarte en crear realmente un embudo, un embudo de ventas para ganar dinero. Porque una vez que tengas un embudo de ventas, una vez que te hayas enfocado en las ventas y hayas construido un proceso para las ventas, entonces puedes comercializar cosas porque lo que es el marketing en realidad, si realmente piénsalo, marketing es más o menos tomar sus ventas, ponerle la gasolina rara. Y justo cuando haces clic en, en los anuncios pagados o algo o lo que sea, cuando haces tu campaña de marketing, es cuando arrojas el fuego, el fuego sobre él y simplemente explota y se vuelve loco. Si sus ventas no están en punto en su sistema no es a prueba de balas y su servicio al cliente y cumplimiento simplemente no es a prueba de balas. En el momento en que enciendas el marketing, las cosas van a explotar. Y si tienes una fuga en alguna parte, solo va a ir por completo y explotar. Y entonces obviamente estás apagando incendios porque las cosas explotaron y se fueron a todas partes. Si tienes un sistema de prueba de balas, que seamos honestos, nunca tendrás un sistema a prueba de balas al principio. Pero si tienes lo más cerca posible de un sistema a prueba de balas, cuando el marketing se encienda, es solo que vas a estar apagando, sopesar menos incendios. Ahora que sabemos la diferencia entre ventas y marketing, sabemos dónde tenemos que la gente en el primer año y eso es lo que les dije también a esas chicas. Enfócate primero en las ventas y asegúrate de entender cómo funciona todo el embudo, incluido el cumplimiento, para los clientes. Además, cómo se puede maximizar el valor de por vida de un cliente. ¿ Cuál es el valor de por vida que alguien te compra? Pero entonces tal vez les gustó mucho el producto. Así que tal vez quieran comprar algo más o quieres comprar algo para sus amigos o no quieren regalar algo. Estas son posibles ideas de upsells que se te ocurra. De repente alguien que compra un producto de $10 puede comprar hasta $1000. He visto gente por $40 mil a partir de unos $7 productos. Estas cosas son definitivamente posibles. De acuerdo, así que ahora vamos a profundizar en la mecánica de las ventas. Dejemos el marketing por ahora, sobre todo si has creado una tonelada de contenido y eres bastante popular, marketing, 1 se cuidará de sí mismo. Cuando estamos mirando las ventas, notamos que muchas de estas estrellas de las redes sociales solo están luchando con la idea de las ventas. Cuando hago que los jóvenes pasantes entren en los equipos de ventas, es bastante difícil prácticamente que tengas que codificarlos casi. De la idea de que las ventas como malas y el rechazo son malas. Mucha gente, sobre todo artistas, tiene problemas con el rechazo poniéndose por ahí. Quiero decir, si miramos a los YouTubers al final del día, lo que realmente estás haciendo es que estés sentado en una habitación, estás filmando algo, y luego solo estás haciendo clic en subir. El rechazo no es tan real como cuando se obtiene un gran no, cuando estás haciendo ventas. Pero sin embargo, es una de las cosas más cruciales que puedes hacer si quieres escalar un negocio o incluso construir un negocio, ya sabes, no puedes vivir de AdSense por el resto de tu vida. En realidad hay que construir un sistema. Y te vas a obligar a construir ese sistema cuando te vuelvas realmente grande, como dije, el marketing explotará las cosas. Te vas a obligar a crear un sistema donde los patrocinadores se acerquen a ti. Y podrían aprovecharte porque no tienes un sistema, vas a aprender de esos errores y en realidad empezar a construir sistemas. O puedes hacerlo por adelantado y en realidad pensar en cómo vas a escalar esta cosa. Al igual que cuando construyo evento de financiamiento de startup, tuve una idea de cómo podría escalar esto sobre un polo. Fue como un plan de cinco años. Y luego al final de los cinco años, haríamos este gran evento de 1000 personas, excepto que fue exactamente en el aniversario de un año donde realmente hicimos ese gran evento. Y así es sólo para decir porque estaba listo y tenía ese plan, se escaló mucho más rápido que lo hizo, y yo estaba listo para ello y nadie se aprovechó de mí. Lo mismo aquí, estás mirando un embudo de ventas que es fácil para ti y fácil de mantener. Lo primero en un embudo de ventas es siempre convencer a la gente de que venga a ti porque tienes algo valioso. Ahora, si eres una estrella de las redes sociales y te estás preguntando cómo monetizar. Lo siento, sólo estamos aquí después de 20 minutos. Pero lo necesitas. Esta parte mentalidad. Ahora estamos hablando de dos formas diferentes de monetizarlo. Entonces esa es la que siempre recomiendo. Puedes ir B2C, que es de negocios a consumidor o de negocios a empresa. De negocios a consumidor es el que la mayoría de la gente sabrá hacer porque es al que estoy expuesto. Negocios, a los negocios por lo general involucra a las corporaciones son pequeñas empresas. Es un poco más difícil de hacer si nunca has estado expuesto a ella. Hablemos de negocios a consumidor. Esta es la que todo el mundo conoce, que es todo lo que hacen los YouTubers. Lo primero que piensan es, oh, hagamos mercancía. Lo cual tiene, no considero que muchos buenos márgenes. Definitivamente hay mejores formas de monetizar a ti mismo, pero la mercancía sería otra vez, la forma más sencilla de hacerlo. La mayoría de las empresas realmente lo arreglan para usted. I can t spring es como acompañar que puedes google T primavera-como camisetas primaverales y simplemente automatizan todo el asunto para ti. Otra cosa que mucha gente piensa en sus libros, esa también es una forma de hacerlo de nuevo, los márgenes no son grandes en los libros a márgenes no son grandes en los libros menos que lo publiques tú mismo a través de Amazon. Y entonces los cursos es otra cosa que recomiendo encarecidamente. Y obviamente ese es nuestro pan y mantequilla, donde creamos estos cursos para las estrellas de las redes sociales. Porque los márgenes ahí son masivos. Pero la realidad de lo que estás tratando de hacer antes de hacer de eso no es ni siquiera vender nada. Escucha, al final del día para tu estrella de las redes sociales, en realidad no tienes seguidores todavía. Estas son personas que son los seguidores de la plataforma de redes sociales en la que estás. La plataforma de redes sociales va a hacer lo que sea necesario para no darte esa gente, como Facebook. Literalmente te están obligando a impulsar un post solo para obtener exposición a tus propios seguidores. Una vez que te das cuenta de que empiezas a dar un paso atrás, empiezas a darte cuenta, Oh, se supone que no debo estar vendiendo cursos y mercancía todavía. Se supone que debo estar construyendo mis propios seguidores que tengo control total sobre. Y ahí es cuando comienzas a monetizar las cosas antes de que hagamos nada. Entonces antes de que hagas algo, el primer pensamiento que realmente deberías estar teniendo es cómo puedo obtener detalles de contacto de estas personas de una manera que obviamente te han dado voluntariamente. Los detalles de contacto podrían ser como números de teléfono, esos son bastante valiosos. Y los e-mails, esos son muy valiosos para que cuando un patrocinador como un negocio o alguien venga a ti, en realidad se les puede decir, hey, tengo un millón de suscriptores. Pero también tengo un boletín de correo electrónico con una tasa de apertura del 80% de cientos de miles de personas que son todos compradores míos. Porque en negocios a consumidor, has vendido la mercancía. En lugar de ir a YouTube y decir, Oye, ve a mi tienda y compra mercancía, y luego tienes a este tercero que hace todo por ti, que deberías estar haciendo es decir, oye, Estoy a punto de lanzar algo y puedes suscribirte en mi newsletter aquí donde estaré compartiendo estos tipos extra de contenido específicamente para ti. Todos los lanzamientos irán ahí. Y así cada, cada video de YouTube o video tiktok o video de Facebook, solo estás más o menos lanzando en sacar gente de la plataforma a tu propia plataforma que controlas. ¿ Y dónde tienes todos sus detalles? Esa es una primera parte de un embudo de ventas. Una vez que tengas la primera parte del embudo de ventas, ahora en realidad empezamos a cubrir la pregunta más común que hemos hecho al inicio de este taller, que es, cómo realmente monetiza a tu propio público y no a la audiencia de redes sociales que es un tipo tan importante de proceso de pensamiento por recorrer. Y luego una vez que tengas la mentalidad que te dije al principio, como estamos construyendo este negocio, empiezas a darte cuenta de por qué necesitas sacarlo su plataforma y ponerlo en tu plataforma de negocios. De nuevo, puedes ponerlos en marcha como Mailchimp o macho o ligero o algo así. No recomiendo mailchimp en realidad porque te bloquean si estás publicando cierto contenido que es algo ridículo. Es tu propio boletín, pero como macho o ligero o algo así se envía zorro. Hay grandes emails de newsletter con grandes tarifas de apertura. Y así una vez que tenga sus datos de contacto, sí recomiendo siempre como un número de teléfono y un correo electrónico porque en caso todo el asunto del boletín no funcione, todavía tiene sus números de teléfono. Obviamente, enviaríamos siempre preocupados. Pero lo que quiero decir es como, por ejemplo, Mailchimp te bloquea, entonces al menos tienes otra forma de contactarlos. Pero una vez que los tengas ahí, ahora podemos hablar de lanzar como mercancía, porque ahora tienes control total sobre la lista y tu base de fans sin alguien se salga o te bloquee o te bloquee o sólo una especie de poner un obstáculo en el medio. Ahora recomendaría hablar de mercancía. Yo recomendaría sobre lanzar un libro. Yo recomendaría sobre todo lo que sea bastante bajo en valor. No recomendaría lanzar cursos todavía. Razón por la que es muy simple y tiene que ver con la parte B2B. La segunda parte que mencioné, que es que quieres convertir a personas que no son pagadoras en pagadores reales de un producto tuyo. Entonces compradores, razón por que tenemos amigos tantas campañas en como una década ahora. Cada vez que acabamos de notar que la psicología de alguien que no paga, es completamente diferente a alguien que incluso acaba de pagar $1. Es tan diferente. Y entonces lo que te recomendamos hacer al principio, si no te sientes cómodo pidiendo dinero, es crear un pago lo que crees que es producto justo o mercancía o cualquier cosa, para que puedan en menos ser convertido de la psicología de alguien que es libre a alguien que es comprador. Ese es tu segundo paso. Conseguir el primer paso, sacarlos de la plataforma. Segundo paso, en realidad empezar a convertirlos en compradores. Ahora cuando los patrocinadores vengan a ti, tendrás una lista de personas que son compradores. Esto no son millones de suscriptores. Esta es una lista vetada con personas que realidad te están siguiendo y comprándote en nuestras grasas de ti, que te hará mucho más valioso que cualquier otra estrella de las redes sociales por ahí. Porque tienes algo que mostrar. Has creado un embudo de ventas que es monetizable no sólo para tus fans, sino también para otros negocios, que va a ser un valor de diez x sobre lo que está sucediendo con tus fans. Eso es algo así que Facebook y todos estos medios sociales están haciendo. Están dando acceso gratuito a los consumidores, tomando sus datos, y luego venderlos a las empresas. Apenas se llevaron esta cosa y solo vendérsela a los negocios y se volvieron súper valiosos. Al hacer eso, estamos usando, no estamos reinventando la rueda. Esto es literalmente lo que se está haciendo y se ha probado y probado. Ahora tenemos en nuestra lista, los hemos convertido a compradores. El debate empieza a abrir ¿qué ahora? Bueno, la mecánica básica de un embudo de ventas. En cambio, si tienes un comprador, el objetivo es subvender y bajar. Entonces la razón, de nuevo, estoy diciendo muy teórico, básico, este básico que, pero la idea de un embudo de ventas es no ordeñar a la gente como la venta ética es todo un curso que tenemos, como nuestras puntuaciones de ventas literalmente, hay toda una sección sobre la venta ética. No estamos ordeñando a esta gente por dinero. No tienen. Estas son personas que quieren involucrarse en los valiosos productos WAN de ti en lugar de ti solo Oh, no, solo estoy publicando un libro y esto es todo. No, estas personas querían más y tú les estás ofreciendo eso más. Y así de eso es lo que esa venta embudos todo sobre ya que les estás ofreciendo malas más cosas. Ahora se hace la pregunta, ¿qué es lo que estamos ofreciendo que quieren? Ahora que tienes compradores? Lo que en realidad es algo que debes estar haciendo es no escuchar a alguien como medios o una agencia o contratar a un agente o lo que sea. Envía una encuesta a tus compradores y les preguntas, ¿qué quieres? ¿ Preferirías o darles una opción? ¿ Prefieres un curso para mí? ¿ Estás en mercancía? ¿ Quieres un retiro que todos hacemos? En realidad pregúntales estos compradores son tus fans, fueron leales, quieren involucrarse contigo. La venta ética es algo real. Pregúntales qué quieren y luego decide si vas a ofrecer unos productos de menor valor. Por lo tanto, menor marca de dólar o una marca de dólar más alta. A lo mejor estas personas quieran ir en un retiro que sea como $10 mil hoteles de cinco estrellas volando privados, sólo eso, no lo sé. Como tal vez ese es el tipo de público que atraes, o tal vez estas son personas que solo quieren hacer un retiro de yoga que es pagar lo que crees que es justo y pagan como 50 pavos o algo así eso. Cada público es diferente y es muy importante combinar esa lealtad con cómo originalmente construiste ese canal. Cuando llegamos a este punto de la discusión, eso suele ser cuando, ya sabes, un influencer de las redes sociales empieza a ponerse un poco más cómodo y entender el concepto de construir un negocio adecuado alrededor de su cosa, porque no va a estar sangrando y tomando más dinero. En realidad va a ser sistematizar y crear procesos en torno a satisfacer las necesidades de tu leal base de fans y darles lo que quieren de manera organizada es esencialmente qué es un negocio. Y es por eso que los embudos de ventas son tan importantes, porque están liderando a tu cliente a través de todas estas experiencias que potencialmente podrías ofrecerles de manera organizada y en realidad cumplimiento diferente tema que necesitas para realmente cumplirlo y no crear estas extrañas como conferencias que puedes cumplir y luego crear una pesadilla alrededor de tu marca. Pero eso es otra vez una discusión completamente diferente donde festival de fuego que cuenta con documentales, siempre trató de entregar algo que puedas cumplir como cuando tuvimos nuestro evento de 1000 personas plus, estoy diciéndote de manera muy transparente como hubo algunos meses, como seis meses antes de eso donde me estaba estresando como loco. No pensé que pudiéramos hacerlo, pero equipo increíble, gente increíble y de alguna manera acabamos de lograrlo y nos convertimos en uno de los más grandes del país. Y fue justo, sólo todos se juntaron tanto apoyo. Preguntamos a nuestro Faraday como, ¿qué quieres, cómo quieres reconstruirlo junto con ellos? Teníamos tantos voluntarios. Por lo que es sólo de nuevo, siempre pregunte, siempre colabora. Pero para pedir, para colaborar, es necesario crear los sistemas con el fin de mantener todo eso y coger recomendaciones de dosis y hacer algo con ellos. Una de las cosas que sí recomiendo, por supuesto, una vez que hayas construido un embudo básico, los has convertido en compradores, en algo sencillo. Podría ser como una hoja de tramposo, podría ser una lista de verificación, podría ser un libro, un libro $7 o algo así. Podría ser un poco como conferencia en línea. Una vez que los tienes. Algunas de las ventas superiores más típicas que recomendamos como cursos. El motivo de ser que es alto margen digital y una vez hecho y es bueno, obtendrás muchas recomendaciones. ese coaching le sumamos, a veces alguna vez más uno-a-uno, tal vez coaching grupal, experiencias, retiros, eventos. Estas son las cosas más comunes que puedes hacer. Si miras a tu alrededor a algunos de los mayores influencers que admiras, también puedes inspirarte qué tipo de proyectos están haciendo. Obviamente, mi experiencia está dentro del aspecto del video porque el aligeramiento es una agencia de video. Por lo que tendemos a recomendar todo lo que sea monetizable a través de video o ese tipo de contenido. Pero sí, eso es una especie de, de nuevo, tema de media hora en breve explicar de cómo monetizar un canal o alguien que es una estrella y tiene una base de fans. Y sería más, nuevo, pasé 20 minutos explicando esto, pero sería más un cambio de mentalidad en lugar de decirles vender un curso o algo así, necesitan, como si estás haciendo esto, necesitas empezar a construir un negocio, crear un embudo de ventas, conseguir libros alrededor de las ventas, aprender a hacer ventas adecuadas. Entonces, una vez que ese sistema esté bastante a prueba de balas, comienza a comercializar. Ahí es cuando puedes empezar anuncios pagados para vender más de los cursos, por lo que más de los libros, B2B, es más o menos lo mismo. Vas a hacer ventas excepto que ahora te estás acercando a las empresas y dices, Oye, escucha, estas son las métricas que tenemos y podemos venderla por tanto. ¿ Te interesa? Al igual que lo hicimos con nuestros eventos, como teníamos 60 patrocinadores. ¿ Cómo hacemos eso con tres eventos antes que papá quería en el país. Una cosa nuestra, una, parte de un evento masivo, amsterdam capital week, uno internacionalmente en Finlandia. Y así cuando volvimos, ya teníamos una trayectoria comprobada en múltiples sesiones, múltiples países. Teníamos métricas. ¿ Cuánta gente viene? Tuvimos tres ganadores, todos ellos hicieron por encima de un millón en seis meses, consiguieron inversiones de 0.5 millones a veces. Por lo que teníamos una trayectoria comprobada. Entonces cuando todos estos como 60 patrocinadores se alinearon, fue solo que sabían exactamente lo que estaban recibiendo. E incluso algunos patrocinadores incluso vinieron tras mí después del evento y simplemente estamos completamente desconcertados por la escala de todo. Quiero decir, honestamente, también estaba desconcertado. Pero incluso entonces se sorprendieron de lo que era posible. Entonces eso es lo que sucede cuando estás bajo promesa y sobre-entregas y justo en general, te metes en la mentalidad de construir negocios, construir tu embudo de ventas, conseguir un par de mercadotecnia libros, aprendiendo sobre mercadotecnia. Tenemos algunos cursos de mercadotecnia también. Y luego yendo de ahí, si tienes más preguntas, claro, por favor házmelo saber. Siempre estoy disponible. Feliz de hacer más de estos talleres de preguntas y respuestas tipo de sesiones. Y esto es muy parecido a cómo haría el coaching, pero estoy feliz ojalá lo hayas disfrutado y ojalá te vea en la siguiente. 7. Cómo promocionar una aplicación Optimizada: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Como siempre, seguiré recordando por si no has visto otros videos. Este no es un taller visual. Esto es mucho como si estuviéramos teniendo una llamada juntos y estamos sentados en una cafetería o reuniéndonos entre sí y ustedes están haciendo una pregunta. Estoy reuniendo preguntas. Mi equipo los está reuniendo, dándome en mi iPad. Y les estoy respondiendo aquí en un estudio porque es agradable y tranquilo y podemos sentarnos juntos y puedo simplemente responderlo con calma de la manera que lo haría si fuera una llamada de coaching y solo tipo de darte toda la historia detrás de ella y encarne los detalles. Es cierto que realmente no puedes interrumpir un poquito y hacerme más detalles si tienes más preguntas. Pero yo sugeriría que lo hagas con solo pasar por la plataforma y hacer preguntas de esa manera. Trataré de responder todo lo que pueda. Pero de nuevo, no descartes tengo todo un equipo detrás de mí que ha hecho muchas de las cosas junto conmigo y podrían responder las cosas aún mejor que yo. Así que solo haz cualquier pregunta y definitivamente obtendrás algún tipo de respuesta. Pero hoy, me estaba desplazando por las preguntas que recibí hoy. Tengo un par de preguntas y las categorizo en mi iPad en torno al tema ventas. Ahora bien, esto es mayormente relacionado con ventas y mercadotecnia, pero como que las agrupé todas juntas y luego me di cuenta de que mucha gente está haciendo preguntas sobre cómo vendo boletos para eventos, ¿cómo vendo una app que tengo? ¿ Cómo vendo un libro? ¿ Cómo se utiliza el marketing para realmente crecer a lo grande? Conseguimos mucha gente que tiene cursos, mucha gente que tiene productos en línea. Empezaron a embudo. Leen un curso en algún lugar donde crearon un producto. Y de alguna manera están luchando con sólo conseguir ventas y clientes. Y estoy recibiendo muchas de estas preguntas. Decidí con los siguientes talleres que probablemente cubriré más de las preguntas de tipo ventas y marketing porque al final del día, cómo hago mi dinero es con mi agencia y ahí conseguimos clientes, por lo general son de tamaño mediano a los negocios corporativos que acuden a nosotros con un producto específico que necesitan para vender más. Y o nos contratan para crear el contenido de video y redondearnos, o tenemos la suerte de hacer toda la campaña ese año con ella. Y así es como hacemos nuestro dinero. Y es probablemente por eso que también estás escuchando este video para que puedas escuchar las historias de cómo o bien convencemos a nuestros clientes, cómo hacemos esas reuniones y luego cómo lo hacemos en realidad el paso práctico para escalar las cosas con las posteriores a esa reunión. Por supuesto, es aplicación teórica está lista en los cursos ahí es donde todo está guionado, tratamos de sacar la mayor cantidad de pelusa posible. Pero en estos talleres de preguntas y respuestas, por lo que me dicen, las historias probablemente pueden darte contexto. Y a través de eso, tal vez puedas prosperar igual que nuestros clientes de coaching. Dicho esto, quiero sumergirme en la cuestión de hoy, que es, cómo venderías y comercializarías y app. Ahora no conseguí mucho más que eso. Voy a sumergirme más profundamente en ella desde diferentes contextos. El más, un contexto común que tratamos es relacionado con startup. Y así estoy asumiendo que la mayor parte de esto cubrirá, la mayor parte de mi respuesta cubrirá las preguntas que pueda tener el público. El motivo por el que hacemos la mayor parte del tiempo con startups es porque, por nuestro evento, obtenemos cerca de doscientas ciento cincuenta a 200 solicitudes por evento. Y entonces obviamente nuestros ganadores ganan premios y la mayoría de esos premios tienen que ver con nosotros contribuyendo de forma gratuita, creando su contenido, branding y conectándolos con nuestros clientes. Y luego cuando realmente ganan dinero y todo, generalmente nos eligen como su proveedor. Y entonces realmente estamos al principio, comenzando etapas con ellos. Y luego cuando finalmente obtienen presupuesto, realmente necesitamos diseñar toda su campaña por ahora. Te voy a dar ese contexto porque puedo imaginar que si apenas estás empezando, probablemente quieras un par de ventas y quieres meterte en un par de empresas startups y decirles que eres capaz hacer algo por su app. Por eso quería compartir eso. No conseguimos que muchas corporaciones nos pidan comercializar y vender una app que normalmente ya forma parte de todas sus campañas de branding y marketing. Entonces no sucede muy a menudo. ¿ Cuáles startups? ¿ Cómo suele ir? De acuerdo, primero lo primero, cada vez que conseguimos una startup y tienen una idea para una app, lo que estamos acostumbrados es que son muy, muy técnicos. Ese es un gran problema cuando estás hablando de branding, crear contenido de video, crear una campaña de marketing y presupuestar para ese año. Porque cuando son muy técnicos, no se dan cuenta de que todas esas cosas cuestan, cuesta dinero. Mucho dinero. Tendríamos que ser de alguna manera creativos y encontrar formas en las que podamos, con muy poco presupuesto, lograr resultados anteriores bastante extraordinarios. Para que podamos demostrar que vale la pena invertir en lo que estamos diciendo. Cuando se tiene gente técnica, es otra vez, difícil convencerlos a menos que vean resultados. En las etapas iniciales, es necesario enfocarse en los resultados. Es por eso que el marketing de rendimiento como habilidad es tan valioso. Mi objetivo y por lo general lo que tiendo a sugerir antes que nada comience es sentarse con los fundadores para seguro al CEO. Y si los fundadores están disponibles y la persona responsable de la comercialización en una habitación. Y lo hemos hecho un par de veces donde tenemos una sesión de medio día de trabajo, entonces normalmente les decimos, Escucha, probablemente quieras un video. ¿ Qué tal si pagas uno o dos más? Y hacemos una sesión de trabajo de medio día donde realmente hacemos una lluvia de ideas sobre los valores. Hacemos una lluvia de ideas sobre dónde quieres estar en el futuro. También sobre tu admirador wonky, que es otro término para Avatar y así sucesivamente. Y de esa manera todo el mundo dentro del equipo está alineado. Porque he visto muchas veces que startups vienen a nosotros y no hicimos seis meses tiene algún tipo de cambio dentro de la organización donde la persona del mercadotecnia ya no es la persona del marketing, uno de los fundadores es expulsado. Y así todas estas cosas simplemente se desvanecen por completo. Los valores no están en el papel. Los lineamientos de marca no se encuentran en ninguna parte. Y así cuando entra una nueva persona, comienza una discusión completamente nueva. Y así para evitar todo ese drama y poner a la startup en el mejor escenario posible, pero también para protegernos dentro de seis meses. Pero también el miércoles comenzó a crecer y en realidad tener presupuesto para tener ya una fundación. Como habrás notado, hablo mucho de fundamentos de fundamentos de fundamentos de fundamentos en estos talleres. Hacemos ese taller de medio día. No queremos mucha gente, generalmente como de tres a cinco personas máximo en ese taller. Y realmente empezamos mucho al igual que el Círculo de Oro de Simon Sinek. ¿ Por qué haces lo que haces? ¿ Cómo lo haces? Y qué es lo que haces exactamente lo que ella a los productos. ¿ Cuáles son los pasos? ¿ Cuál es el proceso? ¿ A quién apuntas a ese tipo de cosas? Porque de nuevo, las startups tienden a tener las líneas globales. Tienden a tener algún tipo de productos, pero realmente no tienen una idea sobre el ventilador de una clave. Realmente no saben qué colores han elegido. ¿ Te abofetaste algunos colores juntos y no entendiendo si incluso encajan juntos o están tratando de sacar las emociones de ahí. Un fan clave que necesitaban, por ejemplo, uno de los ejemplos que hemos encontrado es que cuando te acercas a los machos, así que un demográfico masculino alrededor de la generación milenaria, colores como el negro, blanco, rojo. Estos son colores bastante buenos y bonitos colores premium que puedes invocar. La plata hace bien alrededor de estas generaciones. Pero entonces cuando estás mirando a una demográfica femenina, encontramos que otros colores como el púrpura, verde y el blanco, esos hiper colores parecen rendir mucho mejor que los colores negros. Ejecutamos landing pages y vemos lo que tiende a funcionar. Y entonces de alguna manera la retroalimentación en las categorías femeninas, es más amable, la gente está más abierta a ello. Y cuando miras a la categoría masculina, están más dando retroalimentación como, Oh, esto es mucho más premium. El otro se ve demasiado cursi para mí. Así que literalmente hemos tenido esos puntos de retroalimentación. Y así estas son cosas que obviamente haría cada nueva campaña de marketing que necesitas probar. Pero después de un tiempo, hay algunas suposiciones que tendrías que hacer. Y luego obviamente antes de hacer esa suposición, verifica dos veces con presupuesto muy bajo. Pero entonces cuando se tienen esos supuestos, Es muy bueno entonces en contra de sentarse, anotar todo en una directriz de marca. Nuevamente, muchas startups no tienen una nueva directriz. Ni siquiera teníamos unas pautas de marca. Los primeros cuatro años de la empresa, solo estábamos haciendo ventas y creciendo. Cuando empezamos a trabajar con un montón de corporaciones a la 1, empezamos a hacer licitaciones solicitudes tienden nuestras aplicaciones son cuando te estás acercando para las organizaciones gubernamentales, solo pueden escoger y elegir un proveedor. Tienes que pasar por proceso democrático. Es como mucho papeleo. Y uno de esos trámites dice que necesitas tener pautas adecuadas, necesitas estar debidamente certificado. Necesitas tener una jerarquía adecuada dentro de la empresa. Y necesitas tener pautas de marca adecuadas y términos legales y todas estas cosas. Por mucho tiempo. Tenemos lineamientos de marca muy vagos. Pero lo más importante es que teníamos unos lineamientos de misión claros. Sabíamos cuál era nuestra misión, sabíamos cuáles eran nuestros valores, y sabíamos cómo estábamos reclutando personas. Y creo que por eso en parte se mantuvo la mayor parte de nuestro éxito. Pero definitivamente ya no cometemos ese error con las startups. Eso es literalmente lo primero que hacemos. Ponemos todo en papel que se está discutiendo o un taller neto de medio día. Si no sabes venderte a una startup, qué tal lo primero que les vendes es un taller de medio día de Branding, donde realmente claves todo lo que necesitas para iniciar un campaña de mercadotecnia. Así que ni siquiera estamos cubriendo cómo comercializar una app ni nada, ni cómo comercializar cualquier producto que estén haciendo. Literalmente estamos alineando a las principales personas de la organización para que hablen el mismo idioma. Sepan que están apuntando a la persona correcta en caso de que algunos de ellos se vayan y entren otros nuevos. Que no hay discusión sobre reajustar los cursos y hacer las cosasde manera diferente porque al final del día,te están externalizando cursos y hacer las cosas manera diferente porque al final del día, cosas específicas porque eres el experto. Cuando más tarde entra un nuevo CMO y tienen algunas discusiones y quieren entrar en un debate porque están haciendo las cosas de manera diferente. Todavía se les puede mencionar, escuche. Al final del día, podrías hacer las cosas de manera diferente, pero tu producto es el mismo, la misión sigue siendo la misma porque si los fundadores todavía están en la organización y sigues apuntando a la misma persona, qué tal tú solo confías en nosotros y déjanos hacer lo nuestro. Si les haces preguntas sobre cosas que quieres ver diferentes a hacer eso en la retroalimentación. Desafortunadamente, he tenido esa discusión varias veces incluso con corporativo. Es por eso que tener cosas en papel es tan crucial e importante. Sí, prefiero perder la mitad de mi día haciendo este tipo de talleres por muy poco dinero en comparación con un video que podría ser de 15 o 20 K o una campaña de marketing que son seis cifras y luego cobrarlas como una o dos K, que suele ser un depósito al contrato, incluso de esa manera se les garantiza que nos van a comprar. Pero sí, pierdo mi día haciendo eso porque nos va a salvar tanto dirigiéndonos por la línea. Por supuesto que vamos a tener enteros, tenemos videos enteros explicando a un fan clave cómo construir correctamente un avatar, cómo comercializar adecuadamente la investigación. Y esos son de cinco a seis minutos. No voy a sumergirme demasiado en eso aquí. Pero una vez que tengas a todos alineados, te dará mucha claridad sobre lo que quieren lograr. ¿ Quieren ser Premium? ¿ Quieren ser de gama media? ¿ Quieren ser muy accesibles? ¿ A quién estamos apuntando o apuntando a hombres, mujeres? Estamos apuntando a niños, adultos mayores, ya sabes, todas estas cosas van a ser tan relevantes. Vas a sacar todas las suposiciones en papel y que el CEO podría tener el CMO, los fundadores, todas estas personas diferentes. A lo mejor invitaron como un inter, no sugiero tener pasantes ahí porque de verdad quieres a las personas más importantes que se queden con la organización por los próximos diez años. Pero digamos que el interno es realmente crucial y esto a su vez va a ser más alto que quedarse por ahí durante los próximos diez años. A lo mejor que tengas que invitar a los internos también. Y entonces no sé que tomen notas o algo o contribuyan con su opinión o algo así. Y así te llevas todas esas cosas. Ya tienes, el taller al final del día debería tener metas bastante específicas marcadas, lo cual es claridad, claridad y transparencia entre todos en la organización, incluyéndote a ti porque eres fuera de la organización. Entonces el partido de externalización, que es el proveedor en este caso y nosotros en esta historia. Ahora que todo esto está en papel y hay comunicación clara y hay una clara limitación y tipo de asignación presupuestal. Se hace mucho más claro cómo comercializar el producto probablemente durante este medio día. También has dado sugerencias. Usualmente hago este taller con alguien. Nunca haría este taller solo. Siempre le pedí a alguien que me ayudara allí. Probablemente hayas dado algunas sugerencias y después viendo la reacción del CEO o la CMO y cómo reaccionan ante ella, entonces ya sabes, eso probablemente no va a funcionar, eso probablemente va a funcionar. Eso no se alinea con su ambición, eso sí alinea con su misión. Ahora empiezas a hablar del pasado. ¿ Qué han logrado si es una app? Entonces obviamente las preguntas alrededor de una app en este taller, ¿cómo vamos a ir específicamente mercado y app? Y así una app, bueno, muy sencillamente, vas a mirar resultados pasados. ¿ Qué ya han logrado? ¿ Cómo lo lograron? ¿ Cuál es la retroalimentación? ¿ Hay retroalimentación? Te sorprendería, incluso con las corporaciones, cuántas veces no hay retroalimentación. Recuerdo uno de, uno de los ejemplos de los que puedo compartir una historia aquí fue un chico estaba construyendo esa vajilla activa, por lo que el engranaje tipo fitness, y él estaba escalando esa empresa. Creo que tenían alrededor de un millón de ingresos anuales o el primer millón o algo en ventas. Y al parecer, allí no había una directriz clara sobre el branding. No había colores reales, que es blanco y negro y un bonito logo. No hubo claras futuras campañas de marketing enviadas. Y al parecer solo había esta interacción boca a boca. El tipo era un gran vendedor. Y así obviamente va a conseguir un montón de ventas, gran producto. Pero al parecer nunca pidió retroalimentación de sus clientes. No sabía cómo estaba y realmente no sabía si podía conseguir clientes repetidos de estos otros clientes. Y así tenía este libro de cientos de clientes en ese momento, o tal vez miles de clientes. Una de las cosas que recomendamos hacer fue mandar un e-mail y fue más o menos nos podrías dar como enviar llenar esta encuesta? Creo que fue SurveyMonkey o algo así como un simple enlace. Haga clic en el enlace. Hubo dos preguntas que necesitaban responder en torno a quiénes eran, qué sociales pasan el rato y qué buscan en el futuro a partir de este tipo de desgaste. Y a cambio, recibirían una sudadera con capucha gratuita con su logotipo en ella. Y te sorprendería cuántos ordenaron, no sólo cuántos ordenaron cuando recibieron ese suéter gratis, se dieron cuenta de lo buena que era la calidad y también pidieron más de esos suéteres. Entonces hubo un par de un 100 K y las ventas apenas vienen de una encuesta de comentarios. Así que lo mismo con las startups. Debe haber algunos usuarios ya, lo contrario no estarían llegando a un comercializador. Y así la mayoría de las veces, lo primero que hay que hacer es analizar adecuadamente quiénes son los clientes existentes ya. Y ya sabes, dónde pasar el rato correctamente configurando y un análisis de abanico clave de los mismos. ¿ Cuál es la zona social donde apunta su dolor? ¿ Qué quieren ver en el futuro? ¿ Qué les gusta ya de estas cosas? Y a cambio, ofrecerles algo que sea relevante. Tal vez, lo siento, tal vez tu app es como tiene una cuota de suscripción a ella. A lo mejor tiene algo que se le paga. A lo mejor hay mercancía asociada a ella, ofrecer algo de valor. Mucha gente hace tarjetas de regalo de Amazon, así que realmente no lo recomendamos porque de nuevo, escucha la historia acabo de contar que era una empresa de desgaste activa y mandan un suéter y porque de eso, consiguieron más órdenes. Encuentre algo que realmente promueva su producto y obtenga, y pueda obtener la vida potencial más valor de por vida de un cliente. Obviamente algo que tiene valor real si tu app es gratuita y les estás dando una suscripción gratuita a algo cuando la app ya es gratuita no tiene sentido. Pero por ejemplo, si tu app es gratuita pero ejecuta anuncios, puedes darles tal vez un mes de anuncio gratis o una semana de anuncios gratis en el absolutamente, no tienen que ver anuncios si solo rellenan la encuesta. Y si una semana no funciona, tal vez intente un mes y experimente solo intentó obtener muchas respuestas. A medida que ADH funciona, ahora puedes seguir construyendo este ventilador clave. Ahora sabemos que esta es la base de usuarios existente que tenemos. Están bastante comprometidos. Ellos quieren formar una comunidad y sabemos con qué estancia social hangout con en el pasar el rato encendido. Se dan cuenta que también nos han dado una indicación de cómo llegaron a la plataforma, cómo nos encontraron, podrás saber dónde meter tu dinero. Una de las cosas que notamos es que muchos clientes potenciales vienen a nosotros y quieren comercializar. Por lo general, los presupuestos para comerciales estarían empezando de diez a 15 K para startups. Y esto a veces tendemos a hacer es que tengamos un intercambio de acciones donde pagan algo así como precio de costo a cambio de la equidad en su startup. Eso en realidad es bastante común y es algo de lo que aprendí de acompañar en Los Ángeles. o menos me lo hice cargo y parece funcionar también en Europa. En lugar de enseguida, obviamente cuando hay equidad involucrada. Pero solo en general, así es como lo hacemos con los clientes. No queremos que desperdicien dinero si me desperdician 10-K. y eso es pérdida potencial de venta. Si hacemos un video para ellos que no conviertan. Considerando que si tomamos los mismos diez K y somos capaces de crear tipo específico de contenido que realmente convierte a más clientes. De repente tienen más presupuesto de mercadotecnia. Y así ahora podríamos realmente hacer ese video comercial. Así que nunca tomes el rápido lunes, siempre encuentra exactamente lo su cliente necesita porque es por eso que te están contratando. Si alguien acude a ti por un comercial o un video, siéntate primero con ellos, haz un taller adecuado, averigua quiénes son sus clientes y haz un análisis adecuado enviando encuestas y sólo entonces dígale a tu cliente , oye, vale, sé que quieres este comercial y estamos hablando de startups aquí, claro. Pero sé que quieres este comercial, pero qué tal si tomamos ese dinero y en lugar de hacer un comercial, lo dividimos porque mucha de estas personas venían de tiktok o algo así. Y hacemos esta gran cosa del estilo documental. Y lo cortamos en como 30 piezas que podemos explotar sobre tiktok y de marca y qué tienes Instagram Reeles, YouTube, cosas cortas como esa. Así que de repente estás optimizando el presupuesto. Lo que va a pasar es que habrá resultados a corto plazo con los que vamos conseguir algunos estimulantes de dopamina para tu cliente y ellos te van a asociar, antes que nada, no ser un rápido Agarre lunes. Y en segundo lugar, en realidad como de saber lo que estás haciendo, lo que significa que para el próximo proyecto habrá confianza. Vas a tener mucho más de una discusión de como, Oye, escucha, la lealtad es algo grande. Tienes que confiar en nosotros porque hemos visto lo que hemos hecho en el pasado. Sabemos lo que estamos haciendo, sólo una especie de confianza en esos, danos un presupuesto y hagamos lo nuestro. Así que ahora que no hicimos el rápido agarre de dinero, hemos analizado a su cliente y a sus usuarios. Ahora sabemos rotonda de donde venían la mayoría de los usuarios. Por lo que ahora tomamos su presupuesto y nos damos cuenta si el usuario los encuentra a través de Tiktok, entonces sabemos que tenemos que invertir en hacer videos de Tiktok. Tal vez ni siquiera sea tratado de Tiktok. A lo mejor tenemos que contratar a un influencer de TikTok y colaborar con ellos. Toma el diez K, dividirlo cinco K al influencer, cinco K a nosotros. Por eso crear mucho más contenido valioso. Nuevamente, ese valor a corto plazo cuando tienes fundadores técnicos y startups y no tienes mucho dinero para quemar es súper valioso porque entonces entra más dinero porque pueden conseguir inversionistas. Ahora hay pruebas, más usuarios, hay crecimiento. Más usuarios significa que también puedes monetizar. Y así en ese punto puedes sentarte sobre la mesa con ellos y decir: Mira, Escucha, hemos logrado los fundamentos básicos. Ahora tenemos tracción. Sabemos de dónde vienen los usuarios, sabemos comercializarlos. Ahora necesitamos presupuesto porque en este punto necesitamos que nos paguen los anuncios. Necesitamos diversificar y redes sociales, quizá ya no Tiktok. A lo mejor deberíamos profundizar en YouTube. A lo mejor necesitamos hacer anuncios de Facebook o algo así. Como tal vez ni siquiera necesitamos invertir en contenido de video. A lo mejor necesitamos crear infografías que muestren cómo tu app es más valiosa que un competidor diferente AB que es famoso. Sé que uno agrega circulando en Facebook, están constantemente apuntando a mí. Es un software de webinar y tienen un precio de por vida. Pagas un precio y tienes para siempre este software de webinar. Y siempre se comparan con todos los grandes que existen actualmente. Y había 60 dólares o 70 dólares, y luego son como 400 dólares al año por este software. Para que puedas comprar esto ahora habita para siempre o por el otro. Y así en este tipo de infografías podrían ser aún más valiosas que un video. Hay todo este tipo de campañas. Nuevamente, la pregunta original es, ¿cómo me dejas agarrar mi iPad? Así que tengo esto bien. ¿ Cómo se vende y comercializa y app? Entonces lo primero es averiguarlo todo. Una vez que hayas descubierto todo, ahora empezamos a lograr correctamente más usuarios y más usuarios, averiguando si lo que los usuarios le dieron la retroalimentación es correcta. ¿ Esas plataformas están atrayendo a más gente? ¿ Tenemos un formato de contenido que estamos creando que realmente convierte estas personas para convertirse en usuarios. Por supuesto, cuando estás recolectando comentarios, prueba cosas que en realidad les hacen querer darte retroalimentación. Y luego una vez finalizada la prueba de la semana sin los anuncios, por ejemplo, RNA realmente pagando ahora para tener una versión sin anuncios de la aplicación. Porque ahora realmente hemos empezado a monetizar algo en el proceso de solo crear contenido y analizar a los usuarios. Y así ahora tienes un cliente que paga. Y así los siguientes pasos, nivel dos de marketing y ventas dentro de una app, yo diría que los siguientes pasos serían, vamos a ir y empezar a monetizar pequeñas cosas de un selecto usuario Beta. Se puede llamar a esto el círculo fundador. puede crear un trato exclusivo donde sea, hey chicos, ¿quieren venir en diez personas permitidas del trato de fundadores de por vida? Y lo único que te pedimos es que des retroalimentación y sigues iterando y siendo honesto con nosotros sobre cómo podemos mejorar esto y hacerlo aún más en la mayoría de las DeFI proyectos en la cadena de bloques. Entonces a todos estos como proyectos Dow que no han estado haciendo bien durante el mercado VIP. Pero la idea detrás de ello siempre ha sido que las finanzas descentralizadas. Estos proyectos de Dao son solo un montón de personas que no quieren que un CEO lo gestione todo. Solo quieren que el pueblo votando, que consiga un tipo democrático de aplicación. Se puede crear algo similar. Puedes crear este pequeño Club de Fundadores. Y luego democráticamente habrá construyendo tu app. Pero sobre todo, estarás monetizando la app y asegurándote de que en efecto sea el caso de que puedas tomar usuarios gratis y convertirlos en ventas. Ahora la razón por la que no aconsejo de inmediato monetizar a todos es porque puede perder gente con el tiempo. Y así el crecimiento es más importante que monetizar. Pero tener una prueba de monetización y otra vez, tener una prueba de construir más usuarios debido a todos los datos que recolectamos va a ser súper valioso cuando vayas a un inversionista y obviamente te muestras todas las métricas y muestras que esta agencia nos ayudó a crear todas estas cosas. Y claramente ahora hay un pico de usuarios y claramente hay más potencial. Aquí. Incluso tenemos a este pequeño Club de Fundadores y nos ayudan a decidir hacia dónde va la app. Entonces no sólo tenemos todos nuestros usuarios, en realidad tenemos una comunidad adecuada que está involucrada. Y entonces solo necesitamos inversión para hacer crecer esta app. La parte hermosa es que a medida que estás creciendo la app y te estabas acercando a estos inversionistas, todo el contenido que ahora has creado, de nuevo, base en la retroalimentación, tendrá pruebas sociales, lo hará tener likes, tendrá acciones, todas estas cosas que entrarán en la cubierta de pitch del inversor. Entonces estas son todas las cosas que también puedes mencionar al inversor. Nuestra experiencia ha sido que si las cosas realmente van muy bien, ese contenido de repente también es recogido por los principales medios de noticias. Y luego solo captura de pantalla esos artículos y también entran en el deck de pitch del inversor. Muy, diría que al principio, mucho el primer año, la mayoría de las cosas que están sucediendo en la app tipo de industria y nicho, que es un poco diferente, lo haría decir que otros negocios, es mucho un juego de prueba social y branding. Estás poniendo un montón de ganancias de lado por el bien de solo pruebas sociales y la marca de tu organización, tu app a un punto en el que es innegablemente genial. Y luego de ahí en adelante se empieza a averiguar como políticas de monetización. Pero claro, es muy importante hacer un poco al principio, mi experiencia por parte de inversionistas al menos y todos los jueces y embajadores tuvieron nuestro evento siempre ha sido que se vean para algún tipo de monetización. Porque si aparece una app y hay 0 monetización, entonces ese no suele ser el mejor tipo de escenario. Algún tipo de monetización de un pequeño grupo de fundadores que está involucrado. Todas esas son señales sorprendentes para los inversionistas. Y así te permitirá también pedir a ese fundador vapor que se involucre en PyME. Si monetizamos lo que habíamos sido la mejor manera, ¿qué te falta en esta app? Si se trata de una aplicación de juegos, tal vez haya círculos específicos que debes pagar. Quiero decir, mira algunos de estos juegos caros como Fortnite donde hay que pagar para tener una piel específica y cosas así. Entonces hay múltiples formas de monetizar las cosas. Hay múltiples formas de vender y de comercializar y app. Pero diría de nuevo rápidamente resumiendo porque llevamos hablando casi media hora, solo estar al tanto de todo el mundo y de todo lo que está involucrado en la app. asegura de que el fundador, vapor, y las personas más influyentes detrás de la empresa estén en una línea. Y todo está en papel dentro de los lineamientos de branding para que no se muevan en seis meses. Si cambia eso, las declaraciones de misión y los valores no cambian, el curso de la aplicación podría cambiar, y lo es, es cierto que el ventilador de una tecla podría cambiar. Pero la declaración de misión y los valores técnicamente no deberían estar seguros si tengo una experiencia tanto, eso cambiaría. Pero en cualquier caso, es muy importante que si cambia, que sean conscientes de que va a costar dinero. Porque al final del día, con ese tipo de fundadores técnicos, necesitan ser conscientes de que no pueden simplemente decir algo y luego una agencia, ella va a hacer todo, invertir todo de su dinero en ella. Y luego eventualmente van a decidir lo contrario completo. Y de alguna manera hay que hacer dentro del mismo presupuesto. Por eso todas estas cosas necesitan ser claras y en papel. Y luego obviamente, cuando estás lidiando con startups, necesitas ser súper claro sobre estas cosas porque sí tienen presupuesto limitado y realmente no deberías solo tomar dinero por el bien de tomar dinero. Por eso siempre digo al principio, a veces una organización de startup sobre todo podría no saber lo que no saben, por lo que se necesita para forzarlos casi a pedir retroalimentación, enviar las encuestas. Y luego en base a eso, se crea el plan que luego le permiten proponer y dejar que lo aprueben. Y tal vez puedas tener incluso múltiples plantas y eligen un plan. Y luego en base a eso, se puede empezar ejecutar y luego ellos son conscientes esto va a causar tanto en caso de que cambiemos nuestros planes por la línea, entonces podría costarnos más. La transparencia es como la cosa número uno que puedes proporcionar. Y probablemente sea el 90% de la razón por la que te van a elegir como la persona que lo va a marcar a la app. Si solo puedes proporcionar una transparencia clara torno a los precios y lo que estarás entregando de esa manera si más tarde consiguieron un acuerdo de inversión en y lo han cambiado todo, habrá consciente transparentemente que tienen que pagar más por este tipo de cosas. Pero eso es un poco corto como podría decirlo. Cómo me sentaría con un fundador, explicó cómo lo manejaría y los pasos para los próximos dos o tres meses, diría de lo que estaríamos empezando. Probablemente agregaría a eso que la mayor parte de mi dinero al principio, si se trata de una startup de etapa muy temprana, entraría en asegurarse que haya un sitio web que se vea bien. No es vergonzoso para las startups y cubierta de pitch de inversionistas si están buscando inversionistas, asegurándose, como he mencionado a lo largo de todo el taller, hay artículos, prueba social, todas esas cosas. Entonces lo último que siempre recomiendo, y es como mi cosa número uno diría, todo caso, eso sería lo primero que estarías invirtiendo tu dinero en sus testimonios. Lo mejor es siempre los testimonios en video porque hay innegables, siempre se puede sacar algunas partes de ella y simplemente anotarlo. Los testimonios en video son los mejores. Conseguir testimonios en el piloto de confianza o algo así también es genial si no puedes conseguir testimonios en video, pero definitivamente invertir en esas cosas. Testimonios van a ser tu cosa número uno que vale todo el dinero que podrías tener para marketing. Porque creo altamente que no importa cuán grande te pongas boca a boca, sólo va a ser la cosa número uno en la que quieras estar invirtiendo. Pero sí, eso es todo. Espero que lo disfruten y te veré en el siguiente video. 8. Introducción a la cuna Youtube de caja:: En este taller vamos a estar hablando de YouTube y vacas en efectivo. Esta es una pregunta de la que tal vez muchos novatos podrían no haber escuchado de. Pero cada vez que conseguimos gente, sobre todo en el programa de coaching, que están preguntando por el siguiente paso y sobre todo un canal de YouTube donde no tienen que mostrar su rostro. Eso es por definición llamada vaca en efectivo de YouTube. Porque no depende ti como persona y marca personal. En talleres pasados, hemos cubierto lo que se necesita para crecer orgánicamente con YouTube y tu marca personal, y cómo puedes usar la maniobra de escopeta para volverse loco. Publicar un montón de videos como 300 videos más y ver qué pasa. Pero las vacas de efectivo de YouTube tienen un mecánico diferente porque es tan deseo. Mucha gente está tratando de copiarla, pesar de que es en este momento, algo así que todavía en su infancia. No muchos canales lo han logrado. ¿ Qué es exactamente una vaca en efectivo de YouTube y cómo puedes usarla? Bueno, muy sencillamente, si alguna vez te interesa iniciar un canal de YouTube, pero no eres tan bueno en cámara. Y estás más operacional y analíticamente muy bien en la ejecución. Es posible que desee considerar un canal de vaca en efectivo de YouTube. Ahí es donde publicas cierto tipo de videos de contenido de tendencia o perenne. Y luego empiezas a publicar cada vez más y más. Y a través de los ingresos publicitarios, probablemente puedas, tal vez incluso otras ventas adicionales que te gustan los libros electrónicos o la mercancía, en realidad podrías ganar más dinero. Ahora este concepto, aunque suene nuevo, no es tan nuevo si llevas más de una década atrás en el día en marketing , llamaríamos a este marketing de afiliados en, sobre todo cuando estuvieras haciendo blogs, mucha gente todavía lo hace aunque no sea tan rentable. Pero en ese momento, la gente lanzaba blogs como si estuvieran lanzando canales de YouTube. Escogerían un nicho específico donde hay una gran cantidad de productos afiliados a los que se les puede referir. Si estás leyendo el blog, por ejemplo, podrías estar hablando césped y podrías estar revisando en tus publicaciones de blog un montón de cortacéllas de césped. Y cada vez que tendría un enlace de referencia a Amazon, por ejemplo, sobre unas cortadoras de césped específicas. Conozco de hecho a un par de personas que aún tienen este tipo de blogs corriendo por ahí y hacen pasivamente literalmente no hacer nada alrededor de 200 dólares al mes. Nuevamente, esto no es algo como YouTube donde potencialmente se puede hacer millones porque los blogs se han calmado. Y así como miramos la historia de los blogs, hay una gran posibilidad de que estas vacas de efectivo de YouTube, que se basa en un principio similar a lo largo del tiempo, estoy hablando quizás más de una década o tal vez incluso más corto. Mi duda de duda también mueren abajo, pesar de que nunca se muere por completo, siempre y cuando sigas obteniendo las vistas. Al conocer la historia de la misma, ahora podemos mirar este potencial que ahora viene en YouTube. Nuevamente. Para hacerlo hace diez años, necesitarías iniciar un blog y conseguir una tonelada de espectadores y lectores y luego publicar enlaces específicos a afiliados, YouTube como especie de resultado que al tener al gasta posibilidades en tus videos. Ahora si obtienes mucha atención a tus videos y a muchos espectadores, mucha retención, compromiso de la gente que lo ve. Youtube sólo va a publicar anuncios en esto. Lo único que tienes que hacer es asegurarte de que este libre de derechos de autor, esa manera todos los ingresos publicitarios irán a ti. Pero de nuevo, mirando hacia atrás a la historia, eso significa que las ventas potenciales podrían ser todavía aquellas tradicionales, que son longitudes de referencia, mercancía. Quiero decir, solo piensa en todo lo que haría un potencial blogposts. Los libros electrónicos, la referencia, los patrocinios, todas estas cosas son potenciales y posibles. El que encuentro es un canal, uno de los canales más interesantes que realmente lo ha atravesado, pero lo llevan haciendo desde hace una década, casi en YouTube es Charisma on Command. En realidad hay un montón de podcasts con el fundador de Charisma on Command donde explica el concepto de cómo lo hace. Pero en definitiva, no depende de él como persona, el guión escriben algo, llevan a una persona famosa y luego casi tienen una forma guionada, como siete secretos de cómo ser carismático como Robert Downey Junior. Y simplemente pasan por ese video y realmente han clavado este. Cuáles son los principios detrás de la vaca en efectivo de YouTube ahora que te interesa y entenderlo, bueno, la parte más importante que necesitas entender es por qué quieres hacerlo. Nuevamente, si no eres tan bueno en estar frente a la cámara, tal vez quieras considerar hacer esto. También es más escalable. puede poner más gente en él y no mucha gente tiene que estar súper loca y súper cara para ejecutarlo. Pero si estás ejecutando un video de marca personal, posible que quieras editarlo de una manera específica. edición de una manera específica requiere editores de gama alta, lo cual es muy caro. Considerando que suite otra vez, un canal de YouTube cash cow de YouTube, realmente no necesitas tener el editor de extremos más altos para poder hacerlo. Solo necesitas a alguien que pueda hacer edición masiva rápido y con calidad, calidad sigue siendo importante sin importar qué tipo de low-end vayas con los videos. Ahora que tienes este canal de YouTube, vas a querer llegar a un concepto. Y al igual que las cuadras de atrás en el día, vas a querer llegar a un concepto que probablemente se va a quedar por ahí. De lo contrario vas a poner en mucho esfuerzo, la tendencia va a cambiar y de repente este canal va a ser casi nada. Por lo que te quedas con mucho esfuerzo puesto y muy poco al revés regresando. En realidad teníamos un cliente que quería hacer un canal de sofás de efectivo de YouTube y teníamos que casi editar. No tenían tiempo, así que teníamos que hacer el banner del canal, el logotipo, el nombre, todo, y luego casi explotar cada cuatro días videos. Eso es más o menos lo que tenían en mente. El objetivo era llegar a unos 33 videos porque esa marca, youtube empieza a retomar en el algoritmo, empieza a entender un poco mejor lo que tiene pasar y qué tipo de espectadores quieren ver estos videos. Es en ese punto que potencialmente también podríamos empezar a monetizar si se hace bien, porque si algunos videos se vuelven virales, eso significa que las horas de tiempo de reloj son golpeadas y potencialmente los suscriptores son golpeados también. Yo diría que el más exitoso que nuestro video ha ido en un canal específico fue de 140 mil visitas. Y luego recuerdo en otro canal que tenía suscriptores existentes y luego existente una base de fanáticos adecuada, que uno fue un poco por encima de un millón, pero luego los videos posteriores que hicimos fueron abajo un millón. Fue como por encima de un 100 mil pero no por encima de un millón. Por lo que hay que volver a tener mucho cuidado, si estás haciendo este tipo de ediciones a granel, tienes que ser súper cuidadoso lo que estás usando y cuenta que no todas ellas van a golpear alto, pero cuando golpean alto, hay un arte para realmente mantener esa base de suscriptores y asegurarse de que YouTube monetiza como tú, para que tú sin estar frente a la cámara y sin la presión de poner un montón de videos en línea en un momento específico. A lo mejor estás enfermo para que no puedas hacerlo. Entonces te estás obligando a hacerlo. Es alcanzable con este tipo de canal de YouTube. Así que de nuevo, volvamos porque estos talleres están destinados a mostrarles cómo lo hago dentro de mi negocio y con los clientes. Por lo que muy sencillamente, creamos un horario. Esta fue específicamente una de las cosas que notamos cuando estábamos haciendo un canal de vaca en efectivo de YouTube, porque no hay mucho, no hay mucha información por ahí, así que tuvimos que analizar un poquito, más o menos, juntar todo, categorizarlo y escoger tipo de mejores prácticas de lo que encontramos y de lo que nuestros datos nos mostraron en el pasado cuando en realidad hicimos marca personal Canales de YouTube. Una de las cosas que notamos es que, y eso es más o menos lo mismo que, ese fundador de Charisma on Command dijo en el podcast. Y lo descubrimos después de dos meses de los errores. Quieres algo alejarte de ser, de hacerlo tú mismo en cámara. Quieres asociar lecciones de aprendizaje específicas a una persona famosa específica. Entonces sí, estás recorriendo la credibilidad y las tendencias de la famosa persona. No es perfecto. Pero de nuevo, muchos programas grandes están basados en celebridades. Piensa en e news y todos estos Kardashians, reality shows. Hay mucha gente y periódicos y acaba de encontrar chismes y hazlo. Eso es obviamente lo extremo. Eso no es lo que estamos tratando de hacer. Bueno, estamos tratando de hacer es hacerlo éticamente correcto y alguna manera entonces aumenta la credibilidad de una persona. Entonces no estamos aquí para derribar a la gente, estamos aquí para construir gente. Pero en resumen, encontramos que es mejor ir a la tendencia y seguir a alguien que sea famoso pero de una manera eterno. Entonces gente como Robert Downey Junior o un Chris Evans probablemente se quedarán por ahí durante las próximas décadas solo porque están asociados con Marvel. Hay toda una generación que creció en estas películas desde que salió el primer Ironman. Es una apuesta segura entrar en ese tipo de videos. Ahora que lo sabemos, pero es mejor ir famoso. Empezamos a mirar en el pasado lo que hicimos y lo hemos cubierto en anteriores talleres. lo que quieres enfocarte de nuevo, los números, las listas numéricas tienden a tener un mejor desempeño para el engagement. Y también permite a la gente no saltarse adelante. Porque si tienes, digamos, nueve consejos sobre algo y cada propina es como un minuto. Es posible que la gente no se salte porque es tan corto que no se saltará. Pero si lo tienes, digamos tres consejos y cada propina es como cinco minutos, gente podría saltarse. Así que de nuevo, si estás haciendo este tipo de cosas, recomiendo encarecidamente ir por la lista numérica. Simplemente parece convertir un poco mejor. Ahora tenemos la famosa tendencia que estamos siguiendo, y estamos siguiendo algún tipo de viñetas de guión antes de eso. Y una vez que tengas todo esto, ahora tenemos que mirar en lo que es exactamente este canal sobre las vacas de efectivo de YouTube se pueden dividir en varias cosas, pero todas ellas golpearon al mismo varón. Es algún tipo de contenido eterno. Pueden seguir recibiendo puntos de vista como cuando nos golpeamos por primera vez como 100 mil vistas más sobre una de esta tesis de contenido eterno, se trataba de motivación. Y específicamente en la categoría femenina, esto es bastante eterno. Cuanto más mujeres emprendedoras entran al mercado de la carrera, más quieren ver este tipo de videos. Entonces ese es un ejemplo. Pero para este cliente específicamente, decidieron por este canal porque finalmente querían expandirse a otros 20 canales si funcionaba bien. Solo querían escoger a una persona específica, solo enfocar todo el canal sobre eso. Así que ahora cuando escogiste a una persona famosa y luego nos aseguramos que haya suficiente contenido para dar la vuelta. Y entonces la forma de diferenciar es ante todo, tener contenido de buena calidad. Ahora si ya encuentras discursos sobre una persona específica, especialmente Elon Musk está prácticamente ordeñado en YouTube. Pero lo que encontrarás es que la gente acaba cortar algunos bits juntos y luego lanzarlo. Pero, ¿qué recomendamos con las vacas en efectivo de YouTube? Porque de nuevo, crea contenido original y hace que sea más interesante mirar a es que podrías usar algunos bits y piezas y luego describirlo con fines educativos una manera que lo haga más agradable. Y en lugar de utilizar constantemente el mismo metraje del discurso, que de nuevo puede crear algunos temas con copyright. Simplemente tomas metraje libre de regalías que puedes encontrar en cualquier lugar y juegas el metraje libre de regalías que es relevante medida que avanza el discurso de una persona específica. Esa es una forma de hacerlo. Pero de nuevo, la forma más segura que recomendamos y así es como lo hacemos para los clientes, es que tomas bits específicos de la persona que puedes encontrar en imágenes libres de regalías de Google de esta persona. Siempre hay imágenes que es bueno para comentarios creativos o con fines educativos. Y luego usas esas imágenes o videos en YouTube que encuentres que son libres de regalías y luego combinarlo sería un rollo. Puedes explicar cómo ciertas personas tienen lenguaje corporal. Eso podría ser un video, siete tips de cómo Elon Musk usa el lenguaje corporal en el escenario. Si eres orador público, ese es un gran tema al que entrar. Al tener estos temas, empezamos a bucear más profundo. Utilizamos metraje B-Roll como música libre de derechos de autor, libre de derechos. Ahí está enganchar. A veces cuando tenemos los discursos reales en él, siempre tenemos en la esquina superior inferior izquierda o en la esquina superior izquierda de donde sacamos el metraje. Por lo que en realidad nos referimos a dónde llegamos a las metraje para asegurarnos de que haya un enlace adecuado para que esas personas se beneficien también cuando se suba de esos discursos. Y también usamos bits muy cortos. Y sobre todo lo que tendemos a hacer es B-roll. Una gran cantidad de buró, buró es solo metraje extra libre de derechos de autor que descarga. Acabas de poner encima de ella. Entonces si estás editando un video que tienes en el primero, encendido, como cuando abres un software como Final Cut Pro, tienes tu rollo. Entonces como tu metraje principal, que es, digamos un discurso o los bits que descargastaste de persona. Y luego encima de eso tienes B-roll. Esa es la metraje libre de regalías. Ahora, el mejor de los casos en el que estarías usando las imágenes libres de regalías a lo largo de todo el video. De esa manera estás explicando estas cosas, sin embargo, lo que también puedes hacer esto nuevo con estos grandes canales como Charisma on Command do es que tienes estos bits y piezas de los discursos donde congelar el marco. Y entonces también puedes tener círculos y mostrar algunas cosas que están sucediendo con el famoso Burson. Lo principal sería un sofá o canal de YouTube Catch , sin embargo, es que no quieres ir demasiado duro en la edición porque necesita ser escalable. Entonces encuentra tu estilo y luego apégate a él y luego haz procesos alrededor de eso. Ahora, ¿cómo construyes procesos para el canal de YouTube cash cow? Muy sencillo. Puedes usar algo así como Evernote. Utilizamos nodos Nimbus. Nuevamente, no afiliado, pero se puede más o menos tener una lista de viñetas. Paso uno, abre este paso para descargar de estas agencias de sitios web. Paso tres, aquí es donde encuentras el metraje que tendemos a usar. Y luego en lo que puedes enfocarte como operador es crear los títulos para asegurarte de que su SEO optimizado haga una lista de Excel de un montón de títulos que tus editores pueden usar para esa semana. Entonces tenemos como una lista de Excel que está en proceso, como nota de Nimbus. Tenemos una nota. Y luego literalmente dice que podemos incrustar el enlace de la hoja de cálculo de Google Drive Excel. Y acabamos de poner ahí, estos son los títulos y cada vez que se hace un título, se vuelve verde. Y así ya no necesitamos hacer ese título. Y de esa manera los editores cada semana y simplemente van a la hoja de Excel, escogen un video y simplemente pasan de ahí. Por lo que ahora sabemos cómo producir el contenido. ¿ Cómo te aseguras de que esto realmente se convierta en un canal de YouTube, vaca en efectivo. Y la razón por la que se llama vaca en efectivo es porque comienza a crear ingresos pasivos porque tú como operador a la 1, no necesitas estar disponible para conseguirlo. Como dije, más o menos sólo creas un par de títulos. Quizás encuentres, si el canal empieza a ganar dinero, te encuentras como un asistente que puede crear los títulos para ti. Y luego más o menos externalizar los editores hacen de todo la conducta ahora lo que se crea y una de las cosas que tendemos a agregar, y esto es muy importante en cada taller, especialmente alrededor de YouTube o cualquier otro motor de búsqueda. Enfatizo esto. Siempre sumamos subtítulos. No obstante, cuando una vaca en efectivo de YouTube, también agregamos subtítulos en la pantalla. Por lo que no sólo los subtítulos cerrados en la parte inferior agregamos en la pantalla, cuando lo hacemos específicamente es poner los subtítulos en el medio porque si se realizaban subtítulos cerrados, digamos que mencioné, Sigo mencionando esto, sobre todo cuando se trata alrededor de nuestros podcasts. Traducimos algunos tipos que son subtítulos hasta como seis idiomas. Es muy importante tener los subtítulos cerrados de YouTube para entrar también. Pero YouTube siempre los coloca en la parte inferior del centro. Y así si tienes subtítulos en pantalla quemados, entonces si los tienes en la parte inferior, va a un tipo de conflicto. No es tan agradable. Entonces los ponemos siempre en el medio. Y eso funciona porque de nuevo, recuerda qué canal de vaca en efectivo de YouTube, en su mayoría estás buscando golpear tendencias, motivar a la gente y crear personas que quisieran volver a tu canal por la motivación. Mucha de estas personas o simplemente se parece a la parte de lectura o simplemente escucharla. Si les gusta leerlo, dales la opción donde no tengan que hacer clic en los subtítulos cerrados para leer. Tenemos los subtítulos en él. También hace que el canal sea más profesional. La gente tiende a venir a canales donde solo hay un poco más de esfuerzo puesto en ella. Se estrecha una tonelada de software automatizado en torno a la creación subtitulada. En realidad hacemos un montón de subtítulos para nuestros clientes también, donde la gente acaba de enviar en sus videos y el trigo se quema y quemar los subtítulos en los videos. Estas son todas las opciones que están disponibles. Por lo que ahora que tenemos estos contenidos, los videos y títulos, el sistema se automatiza de nuevo, me voy súper rápido a través de él porque el objetivo de estos talleres es que me pidieras un pregunta y me voy realmente un poco tan corto como puedo ensayar completamente historias y casos prácticos que puedes aplicar para ti mismo. Si tienes preguntas más profundas, solo pregúntelas, podré responderlas. Pero ahora que tienes todos estos contenidos, el proceso está automatizado. Se están haciendo los títulos. Ahí está la hoja de Excel. gente entra en la nota, pasan por el proceso paso a paso de cómo editarla. Y ahora estás en este piloto automático fueron como cinco videos al día conseguir editados. Yo diría que un promedio para un buen editor debe ser de unos cinco a ocho videos al día. Eso es bastante factible. Si tienes realmente buenos sistemas. Si no lo haces, entonces eso significa que tienes que seguir trabajando tú mismo hasta que puedas optimizar esos sistemas hasta un punto en tú mismo hasta que puedas optimizar el que de nuevo, estás golpeando de cinco a ocho videos en promedio. Ahora, lo hicimos hace un par de años y eso es finalmente como crecí mis empresas. En realidad inventamos inteligencia artificial, inteligencia artificial algoritmos basados en aprendizaje automático para editar videos más rápido. Entonces cuando estamos editando videos, estamos hablando, nuestra capacidad en este momento es como 1200 videos al mes. Y luego en temporadas altas, cuando se pone realmente ocupado, por ejemplo, como si se viene una gran conferencia y cientos de videos o tiene que suceder, entonces tenemos que contratar a más personas y capacidad sube. Pero en promedio nuestra capacidad es de 1200. Pero yo diría que si eres un freelancer normal y solo estás haciendo videos normales de YouTube, entonces deberías estar mirando, al menos yo diría la mitad de la capacidad de lo que nuestros editores pueden hacer, que es otra vez, ese es un trabajo profesional. cinco a ocho videos deben ser muy razonables. Si no puedes hacer de cinco a ocho videos al día, entonces hay algo malo en el sistema. Por lo que hay que volver a pasar por el sistema. Poco a poco se titula claro es la hoja de Excel muy visible? ¿ Qué tan difícil es encontrar todo el contenido? Hay formas de optimizar su, qué tan difícil es encontrar el B-roll? ¿ Hay formas de dar ideas o pujas para cuidar ahí, solo seguir iterando ese sistema y de tres a seis meses después, debería ser bastante bueno. Y luego tienes este contenido y asegúrate de que Subtítulos estén ahí quemados y luego empieces a subir. Ahora, aquí es donde nos pagan porque todo el mundo puede crear contenido, pero no todo el mundo entiende lo que necesita pasar una vez que las cosas se suban. Entonces una de las cosas que hacemos, sobre todo al principio, porque no queremos abrumar al algoritmo de YouTube con videos que no están actuando, republicados cada cuatro días. Ahora de nuevo, eso realmente depende del nicho. Pero la forma en que encontramos con especialmente los canales de vaca en efectivo de YouTube ese nicho, lo que encontramos es que los canales más exitosos publicaron alrededor de siete a ocho videos al mes, y por lo general son cuatro días de diferencia. Y luego a medida que crecen y se vuelven exitosos, y ahora tienen compromiso y retención. Empiezan a publicar más hasta que puedan ser golpeados 23 videos al día, lo cual es totalmente posible. Pero al principio publicamos un poco para videos. Editamos un montón de videos por adelantado. Subimos todos ellos y nosotros. Si no guardamos nada, acabamos de guardarlos en borrador, entonces nos aseguramos de que publicamos. Yo diría que los tres primeros están programados para que los más débiles programados. Y entonces empezamos a buscar cada semana, miramos, iteraríamos. ¿ Qué estamos buscando? Estamos buscando nuestros títulos. Suficientemente bueno. ¿Estamos consiguiendo suficiente compromiso? ¿ Tenemos que reescribir los títulos? ¿ Estamos usando las etiquetas correctas? Estamos buscando tal vez descargamos el software llamado vid IQ, eso es V IDIQ. Puedes encontrar palabras clave de otros videos en el mismo nicho. Y así cada, cada semana estamos iterando eso. Estamos usando las etiquetas correctas o lo hacemos, tenemos que añadir etiquetas diferentes, menos impuestos más etiquetas. ¿ Cómo es una descripción? ¿ Tenemos en descripción todas las responsabilidades legales ? ¿ Estamos asegurándonos de que estemos golpeando las palabras clave y frases correctas? Nuevamente, YouTube es un motor de búsqueda. ¿ Y cómo sabes qué pasa si no tienes experiencia? Al igual que lo hacemos, tenemos que empezar desde 0. No tenemos ni idea de lo que estamos haciendo en la primera semana. Literalmente estamos viendo el video uno salir con ideas que creemos que podrían funcionar. Ponemos en un título, algunas etiquetas y descripción. Y luego con segundo video, estamos revisando de nuevo como ¿cómo fue su atención golpear a la gente adecuada? ¿ Estamos consiguiendo que YouTube lo recomiende? Si es así, ¿lo está recomendando desde los videos correctos? Cada semana estamos probando nuevas cosas diferentes y estamos viendo diferentes videos y cómo lo hicieron. Y a medida que avanzamos, diría yo a finales del primer mes, empezamos a ver tendencias. Algunos videos realizan, algunos videos no realizan algunos videos obtienen una recomendada de canales específicos. Y entonces tenemos que averiguar cómo reaccionan esas personas en ese canal para que sepamos qué tendencias hay que mirar. Una de las cosas, por ejemplo, estaríamos buscando motivar a la gente, pero después hemos publicado un video sobre la religión. Totalmente inesperado se volvería completamente loco. Y así de repente nos dimos cuenta de que el mal canal probablemente atraerá a personas que gustan de las cosas religiosas, están motivando cosa sobre las cosas religiosas. Nuevamente, se trata de un chat y canal de vaca en efectivo de YouTube. Entonces estamos viendo cosas que impulsarán vistas, compromiso e ingresos. Y ese era el objetivo de los clientes. Entonces eso es lo que estamos viendo. A medida que avanzamos. Constantemente estamos iterando después de un mes. Sistemas y procesos como mencioné antes, comienzan a facturarse. Y ahora somos una de las formas en que realmente hago todos los sistemas dentro de mi empresa o cualquier empresa en la que estoy involucrado es que hago las cosas yo mismo, pruebo las cosas, y luego se lo doy a generalmente un pasante o un gerente de cuentas junior. Y veo si lo manejan por una semana, si rompen algo. Porque si alguien que tenga menos experiencia aún puede mantener la misma calidad, mismo Engagement, mismo canal que sus sistemas son a prueba de balas. Pero por lo general lo que tiende a suceder es que algunas cosas se pierden. No explicaste lo suficientemente bien cómo deben ser los subtítulos. No explicaste qué fuente tiene que pasar. No explicaste cómo es necesario encontrar el impuesto. Si las cosas empiezan a romperse y cuando subcontrato o delego eso, sigo ahí, tipo de mirar por encima de las cosas porque quiero ver si mi sistema es prueba de balas. No es a prueba de balas, entonces suelo atraparlo bastante rápido porque sigo siguiendo todo. Y luego pregunto, ¿qué pasó, dónde salió mal? ¿ Por qué hiciste los subtítulos de manera diferente? ¿ Por qué no agregaste estas etiquetas específicas? Cuando voy a este video, vi que te pierdes como tres etiquetas diferentes. Y entonces usualmente consigo una respuesta de o, pero no sabía eso, bla, bla, bla, bla. Y así cuando la gente dice eso, eso nunca es un defecto de su parte, es por eso que se lo estás dando a alguien que tiene mucho menos experiencia. No se lo voy a dar a un Gerente de Cuentas senior para que lo administre porque quería asegurarme de que el sistema esté bien construido. Una vez que el sistema está bien construido, y tengo todas las excusas y todas las cosas que podrían salir mal con alguien que tiene menos experiencia. Ahora sé que, vale, esto es mantenible. El motivo por el que quieres un gerente de cuentas senior o un asistente senior, quien vayas a externalizarlo, es porque una vez que tengas un sistema antibalas, necesitas a alguien creativo para ir a la siguiente nivel. Y eso es lo que las experiencias para ellos miran este sistema mantenible que va a dar un buen crecimiento, crecimiento mantenible, va a tratar de ingresos. Pero con el fin de diez x, algo así para crecer realmente exponencialmente, crecer linealmente. Siempre miramos cómo podemos crecer exponencialmente. Literalmente harían incluso mis negocios, empecé un negocio de eventos hace cuatro años, 2018, esa cosa se convirtió en una de las más grandes del país porque la pregunta que seguimos preguntando era, cómo hacer haces crecimiento exponencial y no crecimiento lineal cuando subcontratas algo así a un Gerente de Cuentas Senior, vamos a estar mirando cómo agregas algo creativo para que puedas ir desde 10 mil vistas hasta un 100 mil vistas. O tenemos un par de 100 mil o millones de reproducciones de videos. ¿ Cómo replicas ese éxito cuando la mayoría de nuestros videos están tirando como 5 mil o 10 mil reproducciones. Para eso experimenta, pero con experiencia viene solo una vez que tu sistema es a prueba de balas. Porque un todo el mundo sabe esto. Si has hecho deporte, si has hecho algún arte, instrumento musical, sean cuales sean los fundamentos, todo. Si lo sabes exactamente. Cómo mover los dedos cuando estás tocando el piano o tocando la guitarra, entonces sabes cómo hacer acordes. Y luego puedes hacer canchas más complejas y puedes agregar otras cosas para que sea más complejo para ti. Puedes afinar las cosas. Pero todas estas cosas creativas, súper bonitas, quizá no sean necesarias primero en los fundamentos iniciales y luego de ahí en adelante, la creatividad viene en un principio cuando se están construyendo procesos, subcontratarlo a alguien que tenga menos experiencia en su organización, un interno o alguien que sea menor, y simplemente deje que prueben las cosas y luego después de un par de semanas de ellos manteniendo cosas, ahí fue cuando iba con alguien más. Esto obviamente de alto nivel outsourcing y delegando. Pero ahora que las cosas van cada cuatro días, las cosas se están subiendo, estamos empezando a ver tendencias. Digamos que hemos pasado 12 meses. Estamos empezando a golpear como tal vez el video 30 en este punto, ciertas tendencias comenzarán a aparecer. Como dije, en este punto, ahí es donde un Gerente de Cuenta Senior puede hacerse cargo de algunas de las preguntas que podrían suceder. En primer lugar, nadie hace esto solo. Este es literalmente el momento en el que te sientas con alguien, podría ser tu pareja, podría ser tu amigo, o con nosotros alrededor de la mesa redonda y todo el mundo acaba de disparar ideas. La pregunta principal que tenemos, como dije, es ¿cómo creces exponencialmente esto y cuáles son las tendencias que están sucediendo? ¿ Y de dónde se recomienda la gente? ¿ Hay palabras clave específicas, canales específicos y así sucesivamente. Comenzamos a bucear más profundo. Y ahí es cuando obviamente los nichos se desarrollan. Y eso es también lo que mencioné cuando estás creciendo un canal de YouTube, los primeros 1000 suscriptores, literalmente estás volando contenido, empezando a descifrar las cosas. Pero son alrededor de 1000 suscriptores, que suele estar alrededor del video, tal vez de 50 a 100s. Eso es lo que el promedio es si lo Google y la analítica de algunas de las encuestas que hacen vid IQ. Si tienes 1000 suscriptores, la cuenta de video promedio que tienes estaría alrededor de los 100 videos en tu canal. Si tienes 10 mil suscriptores, entonces creo que fue como un 1000 videos o algo así, algo loco. Pero es solo la realización para que sepas que realmente necesitas esa cantidad para llegar allí. Una vez que tengas la cantidad, de nuevo, estamos golpeando a mil suscriptores, 3050 videos. Si tienes suerte, si eres un poco más, a menos que estés llegando a la media de los 100 videos. Ahora estás ahora ese es el momento necesitas pasar de cuatro días a tal vez tres días, dos días, publicando cada vez más, golpeando más y más palabras clave. La frase clave está empezando a dominar a los competidores, todo ese tipo de cosas. Para que cuando las personas buscan frases clave específicas, salgan tus videos. Una vez que empieces a golpear eso, llega la tracción y ahora es mantenible, puede ocurrir un crecimiento exponencial y los ingresos publicitarios comenzarán a aparecer. Pero de nuevo, argumentaría que la métrica clave, si la cerrara de una manera que realmente entiendan y no se vuelvan abrumadores porque fui bastante rápido. La métrica clave, si estás iniciando un canal de YouTube, cash cow, lo que se llama, entonces quieres enfocarte en la cantidad de videos que vas a producir. Nada está ambientado en piedra hasta que golpeas como 3233 videos. No eres realmente relevante hasta que golpeas como un 100 videos. Y es sólo alrededor de 1000 videos que las cosas realmente empiezan a volverse locas. Pero todos estos, no necesitas llegar a 1000 videos. Todas estas indicaciones de cosas potencialmente volviéndose locas o virales estarán en algún lugar alrededor de la marca del video 3000. Empezarás a ver comentarios de compromiso. Empezarás a conseguir motivación, esperanza, todas esas cosas. Y entonces también está alrededor como yo diría, 3050 marca donde ahora estás externalizando a un Gerente de Cuenta Senior. O tal vez si no lo estás externalizando, empiezas tal vez a obtener ingresos en o de nuevo, si tienes un poco de suerte, será alrededor de video un 100, obtendrás un poco de ingresos en. Ahora ya sabes que las cosas funcionan. Entonces aquí es de nuevo donde ahora se puede tomar ese presupuesto y empezar a externalizar cosas. O si quieres hacerlo tú mismo, solo puedes iniciar el siguiente canal, el siguiente canal. Y eso ha asegurado nuestra perspectiva y como he visto que se está haciendo. Y muy recientemente lo hemos estado haciendo por un par de clientes que lo preguntaron mayormente en el lado de la producción de contenidos y luego algunos asesorando sobre, en todas estas cosas como subtítulos y etiquetas Meta y títulos y parte de la parte SEO porque tenemos alguna experiencia en eso. Pero al final del día, no es que no sea súper duro. Es sólo que no es súper complejo, diría yo, pero es mucho trabajo. Es tanto trabajo. Otro impulso que puedas hacer, por supuesto, depende de si tienes presupuesto. Puedes hacer anuncios pagados con el fin impulsar los primeros 1000 suscriptores iniciales. Anuncios pagados no significa ir en un sitio web barato y conseguir anuncios falsos, como suscriptores falsos y cosas por el estilo. O podrían ser incluso suscriptores reales. El tema es que normalmente serían suscriptores de muy baja calidad. Y YouTube realmente está mirando la tasa de engagement. Por lo que el principal objetivo para nosotros conseguir suscriptores reales que realmente se comprometan con tus videos. Porque entonces YouTube sabe quién tomó el guiso de video Bush. Y sobre todo si te enfocas nuevamente en efectivo e ingresos dentro de un canal de YouTube que quieres suscriptores de alta calidad de países donde YouTube paga la mayor cantidad de ingresos publicitarios. Así que eso es algo así, supongo en resumen. Quiero decir, ya ha pasado como media hora. Pero eso está asegurado un taller de cómo recomendaría iniciar YouTube, canal de vaca en efectivo, y cómo lo escalaría y lo convertiría en un servicio. Así es como lo hacemos como Servicio. Por supuesto, nada está garantizado. Así que ten en cuenta. Alrededor del video 30 comenzó a tomar decisiones, tal vez cambiar a un canal diferente, enfoque diferente, nicho diferente. Alrededor de un 100 videos. Definitivamente sabrás qué pasa y cuándo está sucediendo. Pero en general, al igual que los números locos comenzarás a ver por encima de un 100 videos. Y cuando estás golpeando el mes 456, hay valores atípicos. he visto cuando estábamos buscando comprar algunos canales de YouTube para ver si esa era una opción. He visto a gente monetizar su canal dentro de 90 días. Nuevamente. La gente que no tiene esa experiencia nunca estuvo en YouTube. Y sobre todo porque hacemos trabajo cliente, entramos en nichos. No tenemos ni idea de. Normalmente hacemos el enfoque global. Estamos buscando cosas que un 100% va a funcionar como. Tenemos tanto presupuesto sólo tenemos que hacerlo y el cliente no quiere fallar. ¿ Cuáles son las mejores opciones? Por supuesto, debido a que los algoritmos cambian, siempre es difícil establecer cuáles son las mejores opciones. Pero esto tan a prueba de balas como nos llega y cómo tendemos a hacerlo. Ojalá haya sido de ayuda. Hazme saber si tienes alguna pregunta. Y obviamente estos son talleres cortos sin guión, la misma manera que yo haría con los clientes de coaching. Y así podrían estar un poco equivocados si tienes alguna pregunta que quieras que vaya más profundamente en un poco más específico, solo manda un mensaje y me aseguraré de contestar. Muchas gracias. 9. Crecimiento orgánico de YouTube: En el taller de hoy, recibimos la pregunta sobre el crecimiento orgánico, y me sumergiré en el diseño de mi iPad la pregunta y cómo manejo el crecimiento orgánico para mis clientes, y cómo lo he aplicado en mi propio negocio también. Entonces, sin más preámbulos, vamos a sumergirnos directamente en la pregunta. La primera pregunta nuevamente, como dije, es, ¿cómo se crea un crecimiento orgánico específicamente alrededor de una marca personal? Ahora para ilustrar completamente esto, voy a sumergirme más profundamente en uno de mis primeros clientes que tuve hace unos cinco años y cómo he evolucionado ese sistema hasta ahora, y cómo lo uso en otros canales cuando los clientes vienen a mí. Y sobre todo tenemos muchas de estas agencias que gestionan un montón de nuevos YouTubers que solo golpean 1000 suscriptores y quieren conseguirlos a 10 mil suscriptores o más. Y de nuevo, esto te aplicará si tienes 0 suscriptores o 1000 o 10 mil suscriptores en YouTube. Y luego a partir de ahí siempre podemos explorar en diferentes talleres cómo vas a usar ese contenido para crecer en otras plataformas, pero sin más preámbulos, vamos directamente al crecimiento ella, crecimiento orgánico y anuncios no pagados. Me voy a centrar en YouTube en este taller porque creo que con YouTube, se puede crear un montón de lealtad de marca que será mucho más fácil cambiar a otras plataformas. Considerando que si nos fijamos en los algoritmos de actualmente como Facebook, Instagram, Tiktok, es mucho más difícil transferir de ahí a YouTube o incluso a su sitio web, correos electrónicos, boletines, y luego obviamente de sus ventas, razón por la cual tenemos un alto enfoque en YouTube dentro de mi agencia. Y de nuevo, si no me crees, tenemos un podcast donde literalmente tenemos gente de todo el mundo que vienen y ellos explican estas cosas. Hay expertos, han crecido mucho en las redes sociales. Hemos tenido gente de Reddit, hemos tenido gente de Google, Vicepresidentes Senior Global. Y casi dicen lo mismo. Que para crecer específicamente y bajarse de la plataforma, es bastante difícil si estás en estas otras plataformas. Quiero decir, teníamos a la gerente general de Tiktok en los podcasts y ella estaba más o menos explicando que quieren mantener a la gente en la plataforma. Están incentivando a la gente. Así que es realmente difícil construir un negocio fuera de él cuando solo estás creciendo en tiktok. Pero YouTube de nuevo, como dije, tiene ese potencial. Y entonces es por eso que muchas historias exitosas están en YouTube. Volvamos al cliente original porque así aprendí la idea original y empecé a crecer a partir de ahí. Si estás empezando llegar a tus primeros mil suscriptores es increíblemente importante. Mucha gente ignora el hecho de que tienen amigos, gente en sus círculos. A lo mejor se han unido a algunos grupos de Facebook , grupos de Reddit, y sienten que no quieren compartir allí. Mi primera sugerencia para ti es si quieres llegar a 1000 suscriptores, este taller no se trata de eso específicamente, pero mi consejo aquí es asegúrate de meterte en esos grupos y uno por uno, reclutar a todas esas personas. En general, sin embargo, si escuchas lo que estoy a punto de decirte, probablemente llegarás a tus mil suscriptores un poco más rápido fuera de solo llegar a la gente y manualmente conseguir suscriptores. Lo que hicimos exactamente. Entonces teníamos un entrenador muy centrado en nicho en un idioma específico, holandés, porque soy de Holanda, primero miramos lo que necesitaban para hacer. Bueno, el objetivo principal para este cliente era vender cursos y talleres. Una de las estrategias que consultamos fue, bueno, necesitamos dominar ciertas palabras clave. Al final del día, todo el mundo sigue diciéndote esto. Youtube es el segundo motor de búsqueda más grande. Todo el mundo dice que es bastante cliché ahora que dicen los entrenadores, pero ¿qué significa realmente? Bueno, al igual que Google es un motor de búsqueda, el juego que realmente estás jugando si quieres ganar es SEO. Entonces en YouTube, vas a estar jugando a SEO también si quieres aprender a convertirte en un YouTuber realmente bueno, en realidad, lo que estás aprendiendo es lo que es el SEO. Vas a estar aprendiendo a construir hasta las palabras clave correctas, investigaste las palabras clave correctas, análisis de competidores, asegurándote de que las tendencias estén siendo golpeadas. Y luego tipo de exploración desde ahí. Cuando estábamos mirando a estos clientes, tenían una biblioteca bien. Acababan de empezar este negocio. Tenían cierta lealtad a la marca de otros nichos. Por lo que tenían un boletín informativo que podían aprovechar para ganar suscriptores. Una de las primeras cosas que hicimos esto una historia divertida como si fuera mi primera vez que en realidad voló un par de semanas a una isla. Fuimos a cenar, reencajar la pintura más o menos porque creo que fueron como dos semanas. Y me llevé mi cámara, todo mi equipo conmigo. Y todo el objetivo era más o menos sentado allí. Y filmaríamos, creo, unos 15 videos al día sobre palabras clave específicas y esa lista fue pre-hecha un fin de semana avanzado. Y la forma en que buscamos esa lista es que irías en YouTube, encontrarías otros nichos o nichos similares, luego ver qué palabras clave tienden a dominar con muchas vistas. Estábamos mirando 10 mil o 100 mil vistas más, y luego veríamos qué palabras clave podrían ser mejores. Así que hablemos, por ejemplo, de un ejemplo sobre YouTube. Uno de los videos de YouTube más vistos, si buscas palabras clave, es cómo iniciar un canal de YouTube. Ahora, ¿cómo iniciar un canal de YouTube? Esa frase es algo así como una frase clave, como en la optimización de motores de búsqueda, usaríamos esta frase clave para dominar adecuadamente la forma en los tiempos antiguos que hicimos. Esto fue como hace diez años. Crearíamos estos artículos, cómo iniciar un canal de YouTube, diez Tips. Y si el ranking número uno fuera de diez tips, haríamos 15 tips o 20 tips. A veces haríamos un 101 tips. Entonces con base en eso, comenzaríamos a construir enlaces. Y a partir de ahí aumentaríamos el compromiso. Añade un video al artículo asegurándote de que las personas permanezcan más tiempo en él. Ahora, la métrica clave dentro de YouTube que de nuevo, mayoría de la gente sabe, no es específicamente las palabras clave y el edificio de enlaces. Esa es la primera parte. La métrica más importante que YouTube quiere de ti son en realidad compromisos. Necesitas asegurarte de que la gente vea tu video por al menos 50 a 75%, cual es casi imposible de lograr si no apuntas a las palabras clave específicas que la gente quiere. Una de las cosas que notamos es si queremos lograr ese grado de compromiso, probablemente queremos pegarnos, pegarnos con listas numeradas. Las listas numeradas parecían estar funcionando muy bien en formato blog y en formato video. Si mantiene el número de listas bastante corto, entonces no se siente como si estuvieras pasando por este largo, largo video. Empezamos con más o menos, nuevo, fue un nicho diferente. Pero si rodaríamos un video y escogiéramos la palabra clave, frase clave, cómo iniciar un canal de YouTube. Estaríamos buscando cómo iniciar un canal de YouTube. Los siete primeros tips o los siete primeros errores o los siete secretos principales, lo que parezca ir muy bien en ese momento. Entonces también reformularíamos esa misma frase clave en cinco varianza diferente. Por lo general otra vez, esto es algo que puedes hacer lluvia de ideas. Realmente no necesitas ser un experto. Vas y Google escribes cómo iniciar un canal de YouTube y echa un vistazo a las dos primeras páginas. Entonces vas en YouTube. Haces exactamente lo mismo, echa un vistazo a los primeros 20 videos y ves cómo la gente ha reformulado la misma frase clave, cómo iniciar un canal de YouTube. Esto debería estar dando ideas para darle cinco variaciones diferentes de esta palabra clave o frase clave. Una vez que tengas todas las variaciones, estás más o menos tratando de numerarlo tanto como puedas o hacerlo de una manera que sea realmente, realmente atractiva para que puedas golpear esas métricas en 50 a 75%. Entonces como que vas de ahí. Una de las cosas que hacemos, y eso soy sólo yo siendo súper transparente es que no somos como Mr Beast o PewDiePie. Realmente no sabemos cómo volverse virales. Entonces la única manera de hacernos realmente viral es justo lo que yo llamo maniobra de escopeta Dewey. Si publicas unos 100 videos que son atractivos, probablemente uno se vuelva viral, por supuesto, por la cantidad de esfuerzo, no se sentirá como si se estuviera volviendo viral, pero así es como operamos estratégicamente. No vamos por este video que pasamos un mes trabajando porque honestamente nadie sabe realmente y los algoritmos cambian. Y así aplicamos maniobras de escopeta. Hacemos un montón de contenido. Nos aseguramos de que enganchamos todas las métricas clave, todas las frases clave y escala a partir de ahí. Y nuestro principal objetivo cuando estamos filmando el video, cuando estamos mirando los puntos de bala que estaban mencionando en el video, es que el condado mantenga al usuario o menos comprometido. Esto es por cierto, similar a cuando lanzamos podcasts y baches, nuevo, estamos usando YouTube porque es transferible a todos los demás medios sociales. Una vez que tengamos todas estas frases clave, palabras clave, etcétera, estaremos buscando más allá. De acuerdo, Así que ahora tenemos una lista, tenemos una lista de, diría de nuevo, estábamos rodando 15 videos al día y estuve ahí un par de semanas. Creo que rodamos como eventualmente terminó siendo conté como 300 videos más. Quien estaba bastante loco como algunos días rodamos más de 15 videos. Me di cuenta. En primer lugar, en esas primeras dos semanas a tres semanas que nos sentamos ahí, pude enseñar al entrenador que estaba haciendo cómo filmarse, lo que significó que eventualmente cuando yo regresaron a los Países Bajos, siguieron rodando, lo que significaba que podíamos golpear cuatrocientos cincuenta, quinientos videos en un lapso de 23 meses. Porque nuestra estrategia no era específicamente lo que todos dicen tradicionalmente, que es como liberar cada cuatro días, cada siete días, lo que sea. Como que acabamos de volverse locos por la parte de SEO. Hoy en día es un poco más difícil en YouTube simplemente volverse loco por la parte de SEO porque de nuevo, compromiso es súper importante. Pero si puedes conseguir esa métrica de engagement y otra vez, tienes a tus amigos que se suscriben, personas en las redes están suscritas, que en realidad están interesadas en tu contenido. Entonces lo que puedes hacer es ese cliente que lo que hicimos en 23 meses, estábamos lanzando 23 videos al día y nos fuimos, creo que fue un atraído. Tengo una entrada de blog en algún lugar de una página web. Fue como 2 mil suscriptores y se fue a algún lugar por encima de los 25 mil suscriptores. Pero nuevamente, recuerda cuál era la métrica clave al principio de un cliente, no era específicamente cuántos suscriptores era. ¿ Pueden vender cursos y hacer talleres? Una de las cosas que hicimos es una vez que empezamos a golpear a 20 mil suscriptores, creo que pasaron de un 1015 mil visitas también. Era como 300 mil vistas o algo que alguna métrica loca que empieza a escalar exponencialmente cuando empezamos a golpear ese alto. Reservamos una habitación en alguna parte. Bueno, el entrenador reserva la habitación similar y filmamos un curso para él. Fue más o menos desde la mañana hasta la noche, medio, medio día, luego almuerzo, y luego medio día. Y tuvimos un discurso de alrededor de seis a ocho horas filmado profesionalmente. Utilizamos en su momento era como un Sony A7. Entonces fue realmente profesionalmente película, super buena calidad, un micrófono lavalier. Entonces como uno que te adjunta. Y más o menos todo el taller grabado en partes. Lo editamos, Started, creamos un curso fuera de él. Fue un curso de unos 150 dólares. Y nosotros, antes, me estoy saltando un poco la historia. Entonces antes de hacer toda la situación del curso, realmente vendimos boletos a ese taller. Entonces lo primero que hicimos es que tratamos de monetizar el canal de YouTube porque queríamos ver por apuntar a las personas adecuadas. Entonces como lanzamos un Eventbrite, creo que fue lo tomamos nos agotamos dentro creo que fue como una semana, 155 asientos, toda la sala de conferencias. Fue en el centro de Amsterdam, se agotó. Entonces filmamos ese curso. Y todas esas personas que se apuntaron pero no pudieron conseguir un boleto estaban súper ansiosas por el curso. Y así una vez que filmamos el curso y lo lanzamos, tinta alrededor de un $150, que fue yo creo más caro que el taller real en ese momento. El ventas, estaba por encima de seis cifras. Creo que tenían en algún lugar alrededor 150 o algo así. Entonces eso fue algo así como una inmersión corta, corta y profunda de cómo lo empezamos. Nos veíamos súper duro a esas métricas clave y a los objetivos. Entonces esa es una especie de principio y fin. Y luego trazamos una línea, ¿qué necesitamos de la meta y las métricas clave y frases clave, ¿cómo llegamos ahí? Y así nuestro cálculo fue, no somos el señor BCE, aún no sabemos cómo volverse virales. Entonces, ¿qué tal si simplemente explotamos una tonelada de contenido, dominamos todas las palabras clave de la competencia. Porque de nuevo, si un competidor tiene una palabra clave y hay como 100 mil vistas en ese video, pero tenemos cinco variaciones en esa palabra clave. Entonces probablemente cinco videos diferentes debajo del competidor serían horas. O si la gente viendo competidor, probablemente comprarían YouTube, se referían a uno de nuestros videos porque tenemos cinco en esa frase clave. Esa fue nuestra estrategia. Un montón de contenidos generalmente numerados para que pudiéramos conseguir engagement lo más alto posible, lo que se traduce en suscriptores, tan leal fanbase. Y luego una forma más fácil de transitar hacia personas que optan por un taller o algo gratis. Y luego vendían en su momento, el taller, pero también estaban regalando un e-book gratuito, que era algo enorme en ese nicho. Hoy en día, mucha gente está descartando estos ebooks, pero créeme, siguen yendo fuertes a pesar de que la gente esté diciendo, Oh no, necesitas hacer webinars, tienes que hacer eso. Se pueden hacer webinars y ellos convierten calificaciones. El tema es que si no tienes la calidad, no sabes cómo configurar las cosas, no sabes cómo involucrar a la gente. El webinar se va a realizar manera similar a lo que está realizando tu YouTube. Por eso recomiendo encarecidamente descubrir el aspecto de YouTube antes de entrar en todos estos escenarios más avanzados como webinars y cosas así. Pero de nuevo, porque filmamos un montón de videos, como cientos de videos, los lanzamos a lo largo de un lapso de 23 meses. Creamos impulso. Usamos ese impulso para crear un taller con un gran público para que haya pruebas sociales. Nos dieron un montón de video despedido. Creo que filmamos como si tuviera allí dos o tres personas con cámara. Hemos filmado, creo que como 1015 testimonios, Todas las cámaras de alta calidad. Y luego creamos la escalera, el entrenador creó la landing page. Proporcionamos todo el contenido de video, y luego vendieron el curso. Y luego a partir de ahí, creo que agregaron un podcast. Agregaron como ventas adicionales y cosas así. Pero más o menos en ese punto cuando te soltaste y empezaron a escalar ya que dejamos ir a algún lado alrededor la marca de 30 mil suscriptores. Entonces fue una campaña bonita, bastante loca. Pero una de las preguntas de nuevo, ir al principio que sigo recibiendo es, si no tengo el dinero, ¿puedo seguir creciendo orgánicamente? Pero mucha gente tiende a despedir es, por supuesto que puedes crecer orgánicamente, sin embargo, que eres, no puede pagar. Tienes que pagar con tiempo. Escuchando. Si no tienes el dinero, entonces tienes que pagar con otra cosa, que es tiempo. Y el dinero más o menos te ahorra tiempo. En este caso, hay que ser consciente de que se necesita tener mucho contenido que sea atractivo y no tiene que ser guionado. Mucha gente tiene como los guiones, sí. ¿ A veces hacemos eso también? Escribimos y todo el sábado para preparar todo el contenido para la próxima semana. Y luego tienes estos bonitos regalos en un auto prompter. Quiero decir, si seguiste uno de nuestros cursos, obviamente sabrás que está bastante guionado hasta el punto que tratamos cortar tanto como sea posible porque estás notando que estoy hablando mucho, muchos coachees encuentran eso interesante porque obtienen una historia más grande de lo que realmente sucede, cómo aplicamos este contenido básico. Pero de nuevo, materia fundamental. Prácticamente la escopeta maniobramos todo y el compromiso comenzó a subir. Nuestra cama dio sus frutos. Y así como teníamos todos estos títulos de los videos, no escribimos para ellos. Estábamos conscientes que íbamos a hacer como 3400 videos. La conversación real que tenemos con los entrenadores, ¿ eres capaz de darte puntos de bala? Habla desde ahí y probablemente editaremos toda la pelusa. Eso es lo que hicimos por cada video. Teníamos viñetas. Como dije, trata de mantenerlo numerado si no has numerado, así que es un poco más fácil. Por lo que siete errores, siete secretos, 13, cosas diferentes brotan un blob con cada número. Acabamos de tener una frase y eso fue un punto de bala. Y luego más o menos lo que pasaría es que comenzaríamos el video. Iríamos a los puntos de bala. Después de que los puntos de bala y el papel aparecían y luego el metraje crudo a veces se puede ver como sube el papel. Miran al punto de bala y luego continúan desde ahí. Así que a veces si tienes estos 13 secretos o lo que sea, entonces prematuro yendo 13 veces a este trozo de papel y tienes este video de 15 minutos de largo. Pero entonces esa es una forma más fácil de guiñar tu contenido. Otro beneficio que encontramos es una vez que empieces a golpear video 100 o video 200 o lo que sea, te vuelves mucho más al punto y te enganchas cámara como 22 puntos donde casi no hay pelusa, no hay nada que editar. Todo es bastante relevante, y por eso sí recomiendo hacer eso al principio. Otra cosa que puedo recomendar sin embargo, es como, ahora mismo estoy sentado aquí en un estudio, todo está configurado. Se puede conseguir bastante aburrido. Y así cuando hice ese tiroteo con el entrenador y fue un par de está en la policía también. Alquilaron una villa enorme. Creo que fue como esta villa masiva tener cinco recamaras. Y luego si bajaras, era como en la pequeña colina al lado de la playa, bajarías por la colina. Tenía su propio como lago extra no era como una casa de jardín. Creo que fue como una casa de alberca o algo por dormido en la casa de la piscina, como mi propia cosa privada. Pero la razón por la que hicieron eso es porque el jardín era tan grande como vas de la casa principal a la casa de la alberca que teníamos como 20 ubicaciones diferentes justo en el jardín. Fue literalmente todo el punto de simplemente cambiar de cámaras a medida que el sol salía o bajaba. Y luego las horas doradas estaríamos filmando sin parar todas las mañanas y todas las noches. Y así si usted nace y está luchando con estas cosas, lo que yo puedo recomendar encarecidamente, no hagas esto si estás en el principio a menos que tengas presupuesto. Pero si vas en un Airbnb, vas de viaje, trataste de encontrar estas ubicaciones que tienen tal vez jardines son solo bonitas ubicaciones donde puedes literalmente simplemente poner una cámara y luego si inclínala hacia la izquierda, tienes un entorno completamente diferente que es tan bonito. Cuando creé originalmente, cuando empecé mi caridad como hace casi una década, creé un reto de diez días. Y una de las cosas que hice es cuando iba cuando la gente me estaba reservando para hablar gigs, les estaba pidiendo que me reservaran un poco fuera de la ciudad en un lugar que era fotogénico. De esa manera podría, literalmente, combinar mis trabajos de habla con esa mañana filmando un poco para un reto de 30 días o un reto de diez días que creé, que por cierto, siguen libres. Entonces aunque todas estas cosas son tan relevantes, y en su mayoría es relevante para ti estar comprometida, ser agradable en cámara, para ser feliz. Y a medida que estás pasando por tus primeros 100 videos, es justo, es difícil. Tienes que aprender todas las habilidades. No vas a ser tan bueno como lo estás en tu video número 100 o 500 y video. Estas pequeñas cosas como conseguir un Airbnb, conseguir una ubicación agradable. Quiero decir, realmente dio sus frutos. A la 1. Nos terminaron con todos los brotes de jardín y pasaríamos a como si fuera diez Arif. Así que tenías como montañas que tenías para nosotros sin embargo estos campos de avión y cosas así. Fue simplemente increíble tipo de contenido. Ese fue una especie de ejemplo de cómo usamos la campaña para crecer realmente exponencialmente. Ahora, una vez aplicamos eso, empezamos a evolucionar, que una de las cosas que empezamos a evolucionar a medida que empezamos a enfatizar a lo largo de los años, porque en Guinea era menos importante, pero el miniaturas se volvieron bastante importantes. El diseño fue muy importante en torno a las miniaturas. Hoy en día lo que recomendamos es asegurarse de que sea el número súper visible. Algún tipo de tipo de efecto Photoshop. No tienes que volverte loco con efecto Photoshop. Pero una de las cosas que puedes hacer es casi puedas simplemente varita mágica alrededor la persona y luego ponerlas delante de una determinada letra o palabra. Simplemente hace que parezca un poco más profesional y no se necesita mucho trabajo. Puedes estilizar las cosas. Puedes hacerlo estallar un poco más al tener más saturación y vitalidad. Un poco más de trabajo en las miniaturas ha evolucionado. Y entonces una cosa que empezamos a agregar, que definitivamente no se estaba haciendo al principio, pero hoy en día es exclusivamente vamos a añadir a eso así como la miniatura. Subtítulos. Los subtítulos se habían vuelto tan importantes en YouTube. Nuevamente, como dije al principio, es un buscador con mucha gente parece faltar, es que si quieres maximizar el motor de búsqueda, quieres darle a Google las palabras correctas para buscar. Google tiende a hacer subtítulos cercanos ellos mismos. Ellos hacen los subtítulos ellos mismos. Pero probablemente te hayas dado cuenta de que pesar de que es cada vez mejor y mejor, aún no es preciso. Por lo que algunas palabras podrían no pronunciarse correctamente. Y sobre todo cuando estás trabajando en Europa como yo, tienes todo este clima, sobre todo si vas a España o Italia, tienen pronunciaciones diferentes. Google no recoge eso, que tipo de apesta. Por lo que los subtítulos se volvieron bastante esenciales. Que hemos sumado a todo este viaje. Y luego nos aseguramos de que tengamos suficiente un seguimiento también. Nuevamente, YouTube rastrea que si tienes un YouTube Studio, tienes un canal de YouTube, probablemente hayas visto las tarifas de click-through, RCP. Entonces, cuando Google realmente está mirando tu video, están mirando cuántos minutos está viendo la gente? ¿ Están haciendo clic a través videos de YouTube en tu canal? Se está convirtiendo en toda esta experiencia de Netflix donde solo estás viendo un programa y lo estás atracando todo el camino. Y de esa manera netflix sabe que es un espectáculo interesante. Youtube está tratando de crear lo mismo. Y así como estamos evolucionando con la plataforma, estamos viendo estas cosas, subtítulos, en realidad para nuestros podcasts, traducimos a seis idiomas para nuestros subtítulos. Si miras al Sr. Bestia, también está reciclando videos. Está usando sus videos en inglés y luego tirándolo con subtítulos también en español y cosas así. Esto tiene, si estás empezando a crecer canales de YouTube y este es profesionalmente tu negocio. Una de las cosas que veo ser despedido mucho como diferentes idiomas, subtítulos en diferentes idiomas, y todas estas cosas recogiendo. El motivo por el que mencioné otros idiomas que se sumarían a eso es también si estás buscando, supongo que me gustaría español o portugués, holandés, alemán, muchos de estos idiomas suelen tener gente de la generación milenaria o Gen Z que son muy buenas en inglés. Y así si no tienes video en inglés, pero tienes estos otros Subtítulos, entonces lo estarán buscando en alemán, pero entonces este video en inglés podría aparecer porque hay subtítulos. Youtube podría recomendarlo, especialmente si tienes una alta tasa de compromiso. Esa suele ser la evolución que hemos estado siguiendo en los últimos años. Porque de nuevo, este proyecto que estoy mencionando en este momento fue todo el camino al principio ya que estábamos iniciando mi agencia. Y hoy en día ha evolucionado a la subtitulación, volcando a múltiples idiomas. Cuando creamos videos instructivos para clientes, tenemos un cliente en este momento que hace estos videos instruccionales europeos. Entonces hacen este video, es un inglés y nos aseguramos que todo el video en inglés está hecho. Entonces más o menos DAP y lo subtitulamos hasta como diez lenguas europeas. Entonces obviamente hay que cambiar los textos de enlace en la pantalla y hay que hacer algunas cosas más largas y cortas. El sueco es súper corto como lengua, y luego el italiano y el alemán fueron realmente largos. Por lo que hay que ampliar los videos. Pero estas cosas de nuevo, son detalles muy pequeños que evolucionarás automáticamente a medida que progresas a través de tu canal de YouTube, especialmente a medida que tu crecimiento orgánico sigue creciendo. Yo añadiría a eso por último, porque la pregunta era alrededor del crecimiento orgánico, tenía un podcast, un par de podcasts con YouTubers bastante exitosos. Supongo que mi principal comida para llevar de ellos, y habrían visto cuando miro a mis clientes, es que definitivamente quieres enfocarte en el principio, los primeros mil suscriptores en apenas crecer el canal tenía para hablar con los Lowry. Es el, es un YouTuber, tiene un par de millones de suscriptores. Encabeza canal de prensa hidráulica. Es como este canal bastante popular donde aplastan las cosas. Y luego creó un par de canales diferentes alrededor de eso. Pero entonces estaba iniciando un nuevo canal de YouTube cuando hicimos los podcasts. Y mencionó que para él, los primeros mil suscriptores, más o menos sólo paga deudas. No tiene que no quiere hacerlo manualmente. ¿ Solo querías llegar a estos mil suscriptores lo más rápido posible? Obviamente porque tiene el presupuesto, simplemente lo hace. Entonces estaba hablando con alguien más en el podcast. Creo que fue Jesse echo. Es este bastante grande YouTuber de finanzas, empresario, YouTuber o habla mucho sobre cripto. Lo he estado siguiendo desde hace un par de años creo. Pero lo hizo muy bien. Y una de las cosas que mencionó al pasar, son 100 mil suscriptores cuando hicimos el podcast es otra vez lo que mencioné con los primeros mil suscriptores, hizo todo lo que necesitaba. En realidad comenzó a construir su canal y Tiktok primero y luego creció bastante grande allí y luego tratar de hacer que gente más en su YouTube tanto como sea posible. Y los papás lo llevarán a sus 1000 suscriptores. Pero luego de 1010 mil, casi todo el mundo de todos los YouTubers que hablé, que fue como, creo como cinco a siete YouTubers en los podcasts. Todos ellos mencionaron que hay que empezar a crear por un lado contenido de hoja perenne y del otro lado como un poco más de nicho tipo de contenido. Con contenido de hoja perenne, lo que significan es, nuevo, cómo iniciar un canal de YouTube. Cosas muy comunes que a medida que la nueva generación rueda a YouTube, querrás seguir haciendo. Pero luego en el otro lado, también quieres hacer cosas más nuevas relacionadas con tus contenidos pueden ser cosas de tendencia, tal vez hablar de cosas nuevas que están sucediendo en la escena criptográfica y financiamiento y todas estas diferentes escenas. Y uno de los canales que puedes usar para eso como Google Trends. Puedes Google literalmente solo Google Trends. Puede escribir palabras clave ahí y luego ver si la tendencia sube o baja. Y luego en base a lo alto que sube, puedes empezar a hablar de ello. O puedes seguir solo a un grupo de YouTubers y luego ver de qué están hablando y luego dar tu giro y tu opinión al respecto. Alrededor de 1010 mil suscriptores, necesitas entrar en ese estado de ánimo de construir contenido de hoja perenne y contenido de nicho, contenido de tendencia para entrar en una base de fans leal. Y luego de 10 mil suscriptores a como un 100 mil suscriptores. Ahí es cuando realmente necesitas empezar a convertirte en tu propia persona conoce, empieza a hablar con tus fans, volviéndote auténtico y realmente encontrar tu voz. Así que una vez que tengas todo eso, sí, después de 100 mil suscriptores, eso es en realidad ser honesto. Eso suele ser cuando los clientes solo trabajan con nosotros en la parte de edición de video en ese punto, es sólo que el crecimiento orgánico es tan duro. Las colaboraciones están llegando a ellos. Tienen patrocinadores. Entonces en ese punto solo éramos edición de video para ellos. Pero altamente, recomiendo encarecidamente ese tipo de forma de cultivo orgánico su empresa. Fui un poco profundo en ella. Fueron un par de estudios de caso. No sé si es así de relevante. Traté de mantenerlo tan relevante como haría para mis clientes de coaching. Obviamente, no está la interacción, pero realmente agradecería que tuvieras alguna pregunta porque entonces puedo ir más profundo o quizás más corto en algunas de las historias que podrían contribuir a que comprenda la imagen completa. Nuevamente, los cursos se hacen realmente concisos para que puedas hacer esas preguntas. Pero si tienes alguna otra pregunta, siempre me puedes preguntar y puedo crear otro video de estilo taller de preguntas y respuestas para ti. Pero muchas gracias por escuchar, y te veré en la siguiente. 10. Qué equipo para usar: Hola ahí y bienvenidos a esta Q sin filtrar y a un taller. Hoy estaré cubriendo la pregunta más comúnmente hecha que obtengo sobre todos mis cursos y para mis equipos y prácticamente todos mis clientes también. Y es qué equipo usar y cuán importante es engranaje para cuando creces orgánicamente y cuán importante es para el valor de producción? Lo vamos a elaborar desde la perspectiva de mí y hacer crecer cosas como el evento de financiamiento iniciado, llenando nuestros enormes eventos a más de 1000 personas, así como el trabajo cliente que hago por European campañas y a veces hacemos campañas norteamericanas y luego cuán importantes son esas cosas. Y por supuesto, asociando que dos tasas de conversión, ventas y apenas crecimiento orgánico en general. Y luego por supuesto, estaré compartiendo el equipo que usamos para ambos brotes de clientes así como solo carne de cerdo YouTube o este tipo de cursos. Porque muchos de los graduadores del curso nos preguntan todo el tiempo, ¿puedo filmar cosas en un iPhone? Y a veces puedes, a veces no puedes. Y en este taller, estaremos cubriendo todos esos. Como siempre, este tipo de taller sin filtrar se hace porque muchos clientes de coaching tienen un montón de preguntas. Y así tienden a aprender de historias y estudios de caso que se han aplicado con los clientes y mi equipo. Y por eso hacemos este tipo de talleres de narración sin filtrar para que podamos cubrir estas preguntas y apenas una incompleta media hora a una hora de detalles y todas estas cosas eso podría ser relevante para ti. Por eso no es tan guionado como la mayoría de nuestros cursos. Si quieres un contenido teórico claro, acude a los cursos específicos y a los videos de cinco a seis minutos que solo quedan claros en la teoría. Todo esto se trata de las cosas prácticas. Con eso dicho, la forma en que esto se ha filmado es que solo lo escuches. No tienes que mirar. No usamos visuales de lujo como usamos en nuestros cursos normales. Esto es literalmente para que escuches o tomes notas mientras escuchas, para que no tengas que prestar atención constantemente a la pantalla sin más preámbulos. Vamos a sumergirnos directamente en toda la discusión del engranaje. Vamos a cubrir primero la pregunta más comúnmente hecha, que es importante el equipo cuando estás filmando cosas como cursos o videos de YouTube o videos de Facebook. Mi respuesta principal a eso es no. El nuevo iPhone que salió casi tiene una lente cinematográfica y normalmente ni siquiera sentirías la diferencia. Yo diría que hay un nicho que puede ser tengas que reconsiderar qué tipo de cámara usas. Y eso es si creas cursos de filmación, cursos fotos, ese tipo de nicho donde las cámaras son realmente útiles. El motivo por el cual es que cuanto más experiencia tiene una persona. Entonces, si la gente en ese nicho de medio año de experiencia, probablemente se van a notar cuando estás disparando con un cantón frente a un Sony. Llevo una década filmando y puedo detectar claramente cuando alguien está usando colores Canon frente a los colores de Sony. Pero de nuevo, eso es sólo porque estás en ese nicho que se vuelve relevante fuera de eso. Honestamente, un iPhone es más que lo suficientemente bueno. Por supuesto, eso viene con un asterisco. Mucha gente tiende a preguntarme qué cámaras son importantes. La pregunta que tiendo a no escuchar cuando alguien está empezando con todo esto como lo que la iluminación es importante. Se puede utilizar técnicamente, casi cualquier cámara que sea full HD, siempre y cuando claves la iluminación y el audio, pues esos dos son más importantes que la calidad del video, ya sea video 4k de o totalmente Judy slow motion, esas cosas literalmente no importan tanto. Es una buena luz y buen conjunto de iluminación y audio increíble. Nuevamente, la mayoría de los podcasts se vuelven extremadamente virales y lo único que tienen es un buen micrófono. Voy a cubrir primero, usaríamos dependiendo de qué nivel, por ejemplo, un conjunto como este versus el trabajo del cliente. Y entonces también lo que recomiendo a la mayoría de mis clientes por si tienen un presupuesto más bajo, ¿qué usamos? Bueno, déjame contarte una historia que siempre cuento mis llamadas de coaching. Empecé a aligerarme, que es mi rotonda de agencia hace una década, casi en el momento que recuerdo ahorré, creo que dos o 3 mil Euros haciendo siete trabajos a la vez, yo fue tutoría, estaba trabajando ventas, ese tipo de cosas. Ahorraron mis primeros 23 mil Euros y se fueron a la tienda a comprar un Canon 5D Mark tres, creo que en ese momento fue que era una cámara revolucionaria en el momento en que salieron completamente rompió el de personas que tienen estas grandes cámaras masivas. Recuerdo que mi chico de la cámara en su momento tenía un Sony, creo fs 900 o algo que fuera esta cámara de 35 mil Euro, súper cara. Pero quiero decir, las imágenes que produjo fueron increíbles. Lo usamos para disparar Coca-Cola. Pero fui a esta tienda, sólo una tienda electrónica general. Si estás en un centro comercial, probablemente sepas exactamente de lo que estoy hablando. Entré a la tienda, estaba en la sección de cámaras en la que he estado prácticamente en los últimos dos meses investigando todo. Y entonces obviamente nos encontraríamos en google comparando. Estaba a punto de comprar el Canon 5D, pero porque estaba en esa tienda literalmente todos los días durante el último par de semanas y luego cada dos meses cada dos meses. Lo que había pasado fue que en realidad me hice amigo del tipo de la cámara. Como me hice amigo del tipo de la cámara y estoy ahí parado mirando hacia el 5D. Él sube y dice: Bueno, probablemente has ahorrado lo suficiente. ¿ Qué cámara vas a comprar? Y voy a más o menos le digo, Bueno, estoy listo para comprar el Canon 5D Mark tres. Parece la mejor cámara de investigación Ababa. Pero había una cosa que aún no investigé, creo que un mes antes de eso. Entonces así es la edad de los negocios ahora, un mes antes de eso, Sony tenía apenas por primera vez, lanzaron una cámara. Ahora tienes que imaginar, creo que esto fue 20132014, algo así. Sony hasta este punto estaba haciendo realmente ****** cámaras. Era algo que realmente no podías usar como aficionado a menos que fuera por cámaras FS como FS 900 de sus cinco, ese tipo de cosas. Porque obviamente esas cámaras estaban usando uso para sesiones profesionales. Pero esas cámaras cuestan más de diez K y eso fue sólo presupuesto que no tenía. Pero en el tipo de categoría prosumidor donde el Canon 5D revolucionó todo. No había cámara donde Sony compitiera. Tenían este tipo de rincones de campamento, pero simplemente no era algo con lo que pudieras aparecer en un rodaje profesional y obtener la calidad que te mereces. Hace un mes, un mes antes de esa conversación, Sony acababa de lanzar su cámara Sony A7. No tenía ni idea. Yo no era un tipo de cámara en ese momento, así que no tenía ni idea de que no estaba siguiendo ninguna de estas cosas. Y literalmente me dice, espera un segundo antes de comprar este Canon 5D y va a la cosa de la computadora que está enganchado en esa tienda. Se pone en línea y me muestra el Sony A7 S. Y fue como 500 dólares más barato que el Canon 5D. Y estoy como, ¿Estás seguro de que sigo escuchando Canon 5D es como lo mejor? Salió. Hace más o menos lo mismo que todas estas cámaras pro están haciendo por la mitad del precio. Y quiero que me tomen en serio los clientes porque acababa de empezar. Y el tipo literalmente me dice, créeme, este será el Best Buy que jamás hagas, porque este Sony A7 S, crea visión nocturna como lo hace tan bien en la noche. Y así que si estás filmando como eventos como yo, va a ser tan importante tener este tipo de calidad fue tanto dinero para mí en ese momento y literalmente solo confié en el chico. Y puedo decirte que fue una de las mejores decisiones que he hecho. Porque lo que en realidad terminó pasando es que la Canon 5D Mark II se convirtió en una cámara realmente antigua cuando el autobús alrededor de la Sony A7 salió unos seis meses en, ahora tengo la cámara por cinco meses. Todo el mundo empezó a hablar de las capacidades con poca luz de esta cámara. Empezamos toda la empresa. Bueno, empecé en toda la compañía en Sony, y en ese momento había como tres lentes para esta cámara. Seguí haciendo proyectos y comprando lentes. Hoy en día tienes tantas lentes para esta cámara, pero tenemos todas las principales. Empezamos con Sony A7 S, y continuamos desde ahí a la 1. Estaba pensando en comprar un Sony A7 porque cuando estamos filmando comercial grande, así que no lo hacemos muy a menudo, pero a veces rodamos grandes comerciales. La mayor parte de la calidad que ves en la televisión se filma en un Sony A7. Hay algo sobre la relación de aspecto, el color, la forma en que son los píxeles. De alguna manera siempre reconozco un FC7 y realmente no es comparable a un Sony A7. Aviso. Ahora me estoy volviendo realmente técnico, pero mucha gente me pregunta esto, por qué no conseguiría esta gran cámara *** versus como lo hace un Sony A7. La verdadera diferencia que vas a conseguir es en los colores y la iluminación. Cuando estoy filmando con mi cámara de 23 mil Euro frente a mi cámara chicos es 1015 mil Euro cámara como en FC7. Lo que vas a conseguir es si estás disparando, por ejemplo, una sombra de o si estás disparando en un sol realmente brillante en tu color, cosa correcta, vas a conseguir camino menos de un Sony A7 S, entonces vas a salir de un F7. Pero si es realmente luces bajas, vas a salir mucho menos de un F7 que un A7. Entonces cuando la gente me pregunta qué cámara comprar , siempre depende. Para los comerciales de alta gama, vas a tener un control total de la iluminación. Y así un F7, te va a dar calidad increíble que un A7 S simplemente no va a igualar. Pero si estás en un evento y es súper oscuro, y si I7 simplemente no va a igualar las capacidades de poca luz de un A7 S. medida que avanza el tiempo en todo el negocio, salió el A7 S2. Y encontramos que la calidad de la imagen era literalmente la misma. Entonces acabamos de hacer unas mejoras. Creo que actualizamos eventualmente tenemos seis A7 SS, así que actualizamos, vendimos tres o algo así y llegamos a A7 S2. Razón por la que hicimos eso es una capacidad de cámara más lenta. Pero es sólo para decirte que a medida que ha progresado el tiempo, porque el sensor se mantuvo igual dentro de esta A7 que la cámara, lo envían al mismo sensor. Sólo el A7 S3 comenzó a actualizar, pero no por mucho. Y así puedes sentir la diferencia entre el A7 S original y luego ahora el A7 S3. Pero entonces si comparas un A7 S3 con un F7 es simplemente una locura. Apenas se puede detectar la diferencia en este punto. Cuando la gente me preguntó qué cámara comprar, estamos haciendo tomas profesionales con una cámara que en el mercado de segunda mano, probablemente puedas conseguir cuatro menos de $800. Eso es lo loco que es. No detectarás la diferencia porque la pregunta que estamos haciendo es siempre cómo es la iluminación, en qué escenario estamos disparando? ¿ Y cómo está el audio? Nadie presta atención. ¿ Qué tipo de calidad de cámara tienes? ¿ Tienes un Canon? ¿ Tienes un Sony? Si eres un gran editor, no vas a tener estos temas. Así que cuando estoy filmando aquí, mi enfoque principal es otra vez, estamos rodando en un básico Sony A7 es que ni siquiera tomé mi A7 es para rodar cursos. A veces en realidad teníamos una gran cámara pro que usamos para streaming en vivo y cámaras. Y después de que toda la pandemia pasó, casi acabo de venderla porque en ese punto, podríamos hacer las mismas capacidades en un A7 S, donde solo se puede extender cuánto tiempo pueden filmar. Y debido a que son cámaras bastante viejas, están bastante probadas y tienen espejo para que no se calienten tanto. Por lo que sólo podemos filmar toda una confianza de cinco horas en estos pequeños A7 como el ensamblado como dispositivos, solo necesitamos controlar la iluminación un poco más que esa cámara pro que teníamos. Nuevamente, también sony, nos quedamos con todo Sony. Entonces la otra cosa que absolutamente me encantó con el Sony, que de nuevo, es sin espejo, se calienta mucho menos. Ese es un problema enorme con Canon. Los colores son un poco menos agradables que el canon. Pero de nuevo, yo diría que si estás haciendo bodas, un cañón es de gran color va a ser tan importante. Las cualidades pueden ser importantes. Entonces si no estás haciendo bodas, puedes ir por dos, Sony porque el esquema de color cabría más corporativo y comercial, mientras que el esquema de color de un cañón encaja más de todo el romántico cinco. Pero de nuevo, esa es mi opinión. Y cuando estoy editando metraje, eso es lo que busco. La otra cosa que he encontrado es que el metraje de Sony está mucho más optimizado para Mac. Así que sólo un poco más fácil y puja más rápido para editar cuando estoy trabajando con Sony. Entonces por último, la razón por la que me encanta tan bonito es porque las lentes de ahí, especialmente las lentes XYZ y las lentes G, estas son las marcas de las lentes con las que trabajan, son simplemente tan cristalinas claro y agradable y la calidad es tan agradable. Pero entonces si nos estamos poniendo realmente detallados en ello con algunas de las lentes DJI, tendría mucho cuidado. Ganamos el de Scott el milímetro 1224, que es una lente ultra ancha. Y me mantendría alejado de ese por propósitos de calidad porque si lo comparas el metraje que rodamos con lentes de sitios, simplemente no es posible. Entonces como estoy aquí, estoy usando todo Sony, Mi micrófono es Sony. Mucha gente recomienda los desinfectantes y tenemos que nivelar los desinfectantes Lear que hacemos por los brotes. Cuando en un evento el altavoz necesita ser necesita tener este clip en el micrófono se llama un nivel su micrófono, utilizamos desinfectantes. desinfectantes en general son marca muy alta que hemos tenido en el pasado camino. Y mucha gente jura por caminos. Pero honestamente, cuando lo comparo con la calidad con desigualdad de Sony que he tenido con desinfectantes. Simplemente ni siquiera está cerca cada vez que hemos usado carretera en el pasado, siempre nos dio audio de mala calidad o dio estos éxitos que no nos gustaban. Y si tenemos clientes les encanta el audio, solo van a localizarlo y vamos a tener una edición de ****. En el pasado, usamos mucho camino, pero eventualmente cambiamos haciendo solo desinfectante, que es audio de gama alta dentro de la esfera de la cámara. Y tan agradable. Calificaría el desinfectante por encima Sony si estás eligiendo micrófonos. Pero añadiría a eso que hemos tenido grandes experiencias con Blue Yeti y cosas así para las pruebas de POC. Pero ahora mismo estoy cubriendo sigue siendo lo que estamos usando aquí. Una vez tenemos el audio, que de nuevo sólo estamos usando micrófonos de audio Sony. Y luego a veces para eventos estamos usando desinfectantes. El alumbrado que usamos es, uso dos marcas que me encantan absolutamente, que son luces locas, que es un competidor a la apertura de pero mucho más barato. Y la apertura, la apertura es simplemente muy conocida. Excepto con apertura, tiendes a obtener artículos bastante voluminosos. Son bastante grandes, súper de gama alta, super buena calidad. No un analito es más barato. Y me siento como esta startup que salió hace un par de años y solo está tratando de hacer todo mejor que abrir de alguna manera. Lo mejor que pueden hacer dentro del rango de precios. Si quieres ir realmente de alta calidad, ve por apertura, pero no vida es una buena alternativa que siempre recomiendo. Esas son las preguntas que no deberías estar haciendo. Esas son dos marcas que deberías estar comprando. Invierte en un buen iPhone, cámara de quinientos dólares mercado de segunda mano. No hay nada malo segunda mano para una cámara sin espejo, solo asegúrate de mantenerte alejado de los estafadores o de cualquier cosa. Y entonces donde realmente deberías estar poniendo tu dinero es tal vez una buena luz nan luces y luego un buen micrófono. Por supuesto, si quieres ir realmente de gama alta, ve de gama alta en el audio, no la cámara, los desinfectantes de audio, esa marca, siempre vas a ser bueno. Creo que la mayoría de los podcasts, porque Joe Rogan usa que un centavo estadounidense alturas son definitivamente solo escribe en micrófono Joe Rogan Podcast y verás cuál es. Una vez que tengas esas cosas, eres bastante bueno para ir por 90% de las cosas que vas a disparar. Este no es un curso de cineasta, así que no vamos a profundizar en cómo rodar eventos, cómo rodar bodas, todo eso. Sólo vamos a mirar en su mayoría las cosas educativas. La mayoría de las cosas que estarás usando equipo para YouTube, para redes sociales. Y de nuevo, cámaras de segunda mano, sin espejo, buen audio si quieres volverse loco, ir por desinfectante intentó mantenerse alejado de la carretera. Si solo derrochas un poco más en el audio y luego vas por una buena luz. Si quieres ir más barato en todas esas cosas, que también voy a cubrir, recomendaría volver a ir de segunda mano en la cámara y luego en el micrófono, me gustaría ir por un micrófono externo. Y el que usamos que en realidad se usa con fines profesionales es comprar una marca llamada Zoom. Esto no es como el Zoom de las videollamadas. Esto es sólo zoom. Así se llama su marca de micrófono. Y los con los que empecé es el Zoom H4 n. y éste es, creo que un 100, $150, y tiene gran calidad. El motivo por el que quieres un Zoom es porque tiene estas conexiones, conexiones XLR que puedes enchufar a cualquier cámara y cámara profesional, pero también en conjuntos de mezcla. Entonces si estás en una boda o en un evento, puedes pinchar en ella y obtener buena calidad. Así que si alguna vez estás hablando, digamos que estás creando un curso y estás hablando en algún lugar. Esos micrófonos y esos clips en micrófonos podrían no ser buena calidad como solo tener este dispositivo de $150 a Zoom H4 n Y luego vas a donde está el sistema de audio del taller o la conferencia. Se enchufa un cable XLR, se llama. Y luego cuando tengas el micrófono, que el lugar te proporcionará, obtendrás un sonido increíble, nítido, súper bonito, que luego podrás hundir más tarde, que son cámara. Este pequeño dispositivo te conseguirá la mejor calidad posible. Sin embargo, cuesta un poco. El motivo por el que no lo recomiendo desde el principio es porque es una grabadora de audio externa. Y así eso significa que tendrás un archivo de audio el cual necesitarás sincronizar más tarde con tu cámara. Y hay tantas cosas que pueden salir mal si estás grabando los fotogramas equivocados por segundo. Si la calidad es como sentada equivocadamente, si no la revisaste correctamente, es sólo algo que no hacemos para principiantes y es por eso que no lo recomiendo al principio. Pero entonces en general para los podcasts y esto, lo siento, éste es realmente importante para los podcasts. Yo lo recomendaré. Si quieres ir barato y no quieres ir a bajar Anheuser, consigue un Yeti Azul. Ya hemos tenido más de 50 episodios en el podcast. Y cada vez que tenemos un invitado con un Yeti Azul, simplemente, simplemente va muy bien. No son ellos no son caros. Son bastante baratos, y son sólo que vale la pena. No vas a conseguir la misma calidad que un desinfectante. Pero honestamente, si no te gusta el audio, simplemente no vas a oír la diferencia, sobre todo si estás escuchando en un iPhone o cuando estás en ciclismo, que son airpods o algo así como eso. Eso es lo que recomiendo en audio. Ahora, a medida que avanzamos, empiezas a darse cuenta de que hay muchas cosas diferentes que sabes dónde enfocar esto es de vez en cuando canon versus Sony, depende completamente de ti. Empezamos con Sony no podía ser más feliz, y no hay cámara que el canon haya lanzado aún que solo compite con la capacidad de poca luz. otra parte, si eventualmente te conviertes en un profesional, que en YouTube y solo en general, si creas contenido, eventualmente te vas a ir bastante profesional. Y esas lentes que vas a usar con Sony, vas a poder usar con todas las cámaras pro que Sony tiene para ofrecer. Cuando te estás metiendo en la esfera pro, entonces Sony es uno de los grandes bateadores que hace un gran, luego hace grandes comerciales. Sí, canon tiene algunas cámaras, pero honestamente fuera de Buzzfeed, no sé muchos comerciales que se rodan en canon. La mayoría de ellos podrían ir por rojo. Son, estamos tan aseados. El rojo es una cámara muy profesional. Algunos YouTubers lo usan. No lo recomiendo. Hemos disparado en rojo. Y a mí personalmente simplemente no me gustan los colores ahí. Un poco más negruzco, más grisáceo, mientras que yo diría que Sony obtiene más color, candidato obtiene aún más color. Entonces nunca he disparado en una ya, pero he tenido cámara gente que grita en una RA Re es la cámara más cara que puedes conseguir. No me recomendé para ninguna creación de contenido. Esto es lo que usan para Hollywood. Estas son cámaras que son 50 K más, yo diría que se tapa a una cámara profesional de color rojo o una Sony y luego solo tipo de estar feliz si es a donde vas, sobre todo cuando estás rodaje para k. Entonces ese tipo de resume el engranaje que podríamos usar dependiendo qué brotes y cuáles son mis opiniones personales. Nuevamente, esto es sólo una historia y mis opiniones personales para que se pueda ver como que progresamos. Prefiero comprar múltiples cámaras. Me dan calidad de tipo similar en lugar de buscar como, oh, necesito gay para esto y solo de mayor calidad y mejores colores para esto. Ya sabes, la mayoría de la gente no se va a dar cuenta, sobre todo cuando YouTube comprime esas cosas. Así terminamos con como, creo que como nueve cámaras en la oficina y luego vendiendo como dos o tres al final porque simplemente no lo estábamos usando. Eso es engranaje, eso es luces de audio, cámara. Entonces en general, lo que recomiendo es aprender a configurar tu iluminación. Siempre recomiendo unas luces a tu lado y las luces detrás de ti, y luego crear algún tipo de profundidad en el fondo. De esa manera sólo hay suficiente iluminación. Dos destaca la parte posterior de tu cabeza lejos del fondo. Pero de nuevo, eso se llama iluminación de tres puntos. Siempre puedes encontrar tutoriales. Un gran cliente en realidad con el que trabajamos se llama Parker wall Beck. Dirige un curso llamado cineasta de tiempo completo. Todos sus videos de YouTube, tutoriales son gratis, tiene un gran tutorial de YouTube sobre cómo configurar la iluminación. Simplemente escribe en cineasta de tiempo completo, creo que su curso, o parker lol, gran iluminación y probablemente lo encontrarás. Pero en general, una luz aquí, una luz en la parte de atrás y luego solo algo para diferenciarte del fondo. Y entonces solo buen audio y definitivamente tendrás algo bueno Eso es equipo. Ahora, otro consejo profesional sobre la iluminación es si quieres ir barato en la iluminación, puedes. No lo recomiendo porque este tipo de piezas, te durarán una década. Pero si quieres ir barato, lo mejor que puedes hacer es como cómo expresas o Amazon o algo así. Una marca que me encanta cuando estaba al principio y construyendo todo. Excepto de nuevo, no te vayas barato porque entonces solo están recolectando polvo como ahora. Pero una marca y me encantó es Go Docs. Go Docs crea bastante buenas lámparas de alta calidad. Todas las lámparas que les compré en su momento, creo que estamos por debajo de 100 dólares y todavía funcionan hasta el día de hoy. Han pasado como al menos cinco años que todavía trabajan. Pero no los uso porque tengo me gusta de alta calidad en este momento. Por eso estoy diciendo que estás pagando el doble. Si quieres ir Caro, no te hagas caro en la cámara, ve caro en las luces. Esas cosas durarán unos diez años. Pasar caro en una luz todavía te llevará a 300 dólares en un micrófono. Lo mismo. Considerando que si te vas caro en una cámara, estamos hablando de un par de miles de dólares y realmente no es necesario. Eso es engranaje. Así es como puedes empezar. Y luego una vez que hayas configurado la iluminación de tres puntos, puedes empezar a disparar por la mayoría de las cosas que estás haciendo. Los testimonios en video van a ser súper importantes para tu contenido. Y luego entrevistas, tutoriales, ese tipo de cosas. Obtendrás la mayor parte de lo hecho teniendo eso. Eso es una especie de que es sabio del engranaje, pregunta más comúnmente hecha. Ojalá se responda ahora, mi opinión sobre por qué elijo Sony por encima de canon, nuevo, más casos de uso y corporativo para tan necesidades, gente está más acostumbrada a ello. Hay más capacidades de poca luz versus canon, que podría considerar para fotografía o para una boda, porque tiene estos increíbles colores románticos, que no encuentro muy bien un partido con los comerciales. Me gustan más los colores de Sony para los comerciales y sí, eso es todo. Un poco demasiado profundo en ella, pero espero que haya disfrutado este pequeño taller y si tiene más preguntas, definitivamente hágamelo saber.