Transcripciones
1. Introducción: Entonces, estás haciendo arte genial y estás listo para comenzar a
ganar dinero con él. Eso quiere decir que es hora de
enfrentar la Palabra M. Mercadotecnia. Muchos
artistas temen el marketing porque piensan que
vender es de mal gusto, pero vamos a mostrarte cómo
puedes conseguir
clientes para tu arte
sin sentirte clientes para tu arte
sin Y sin dejar de ser fiel a
ti mismo todo el tiempo. Mana, y estoy aquí con Katie
para enseñarte a crear una estrategia de marketing para tu negocio que realmente
se sienta muy bien. Dirigimos un buen tipo una comunidad
de más de 1 millón de creativos, y hemos aprendido
mucho sobre marketing lo largo de los años dirigiendo
nuestros propios negocios de arte, además de ayudar a nuestros
estudiantes a hacer lo mismo El gran marketing se reduce a la narración y la conexión Se trata de comunicar
quién eres y qué te hace único para las personas que
realmente lo apreciarán. Se trata de encontrar a las
personas que realmente
te capten y que
estarán mejor después de que te encuentren. Vender tu arte comienza con entender que le estás
dando a la gente algo bueno, algo que ellos quieren y
algo que necesitan. No los estás engañando. Una vez que
empieces a creer eso, puedes concentrarte en
las acciones reales que necesitas tomar para ponerte
frente a la audiencia a la
que estás ayudando. En esta clase,
te ayudaremos a hacer exactamente eso. Después de determinar
quiénes son tus personas, te
guiaremos a través todas las opciones de
marketing para ellos y compartiremos estrategias para
que cada una sea más efectiva. Desde tu sitio web
hasta redes sociales, marketing por correo electrónico
y divulgación, te
mostraremos cómo hacer un plan de
marketing que se adapte a ti y que no te haga sentir
como un vendedor de autos usados Bien, comencemos.
2. Comprensión de tu audiencia: Tienes los fundamentos básicos calculados para tu negocio, has identificado tu nicho. Entiendes tu voz
artística, y has configurado tu negocio
para que sea legal y legítimo, es hora de entrar en marketing Si estás diciendo, Oh, porquería, no
he hecho ninguna de esas
cosas. Bueno, no te preocupes. Presiona pausa en esta
clase y ve a ver las otras dos clases que creamos como precursoras de esta. Los hemos vinculado en la
sección acerca de debajo de este video. Y esas clases te
ayudarán a identificar las cosas que te hacen
único como artista, lo cual es muy
importante para Y luego nos
aseguraremos de que su negocio esté configurado para operar con éxito. Si estás listo y
listo para seguir adelante, increíble. Vamos a meternos en ello. Si has hecho los ejercicios
en nuestras clases anteriores, tendrás una declaración de artista y una buena comprensión
de tu nicho. Los vamos a utilizar como la base de nuestro plan de
marketing hoy. Si necesitas un repaso,
tu nicho es el espacio único que ocupas en el mundo del arte, basado en los
rasgos distintivos que
te hacen destacar a ti y a tu obra. En otras palabras, ¿quién
eres tú como artista y por qué te recordaré? Tu nicho puede ser realmente
específico o bastante amplio, siempre y cuando haya
una historia unificadora o un estilo único para
unirlo todo Entonces tu nicho podría
ser tan estrecho como el artista que hace retratos
gigantes de gatos. Si
realmente quieres especializarte, o tu nicho podría ser
el artista que juega con proporción y distorsiona la realidad
en sus ilustraciones, lo que te abre para
aplicar ese estilo de
diferentes maneras y a través de
diferentes medios Lo principal que
buscamos es que tu nicho sea algo único, memorable, y es
algo que puedes tener. Cuando empezamos con el
nicho que se
basa en lo que te hace
especial como humano, lo cual es muy personal. Puede dar miedo introducir la palabra marketing en la mezcla. Sabemos que el marketing
a menudo se asocia
con sentimientos groseros. Puedes pensar en vender
o manipular, papá bads que solo
quieres pasar por ahí Todas las cosas a las que no te
apuntaste cuando
decidiste hacer arte, pero
hoy queremos desafiar
esa percepción y reelaborar cómo
piensas del marketing buen marketing
no es manipulador ni estafador o incómodo buen marketing se basa en la narración
auténtica, y no se trata de
lastimar a la gente. Se trata de ayudarlos. Tu trabajo puede resolver un
problema para las personas. Tal vez esté dando vida a
un espacio en blanco en su pared, o podría estar ayudando a que
sus productos vendan porque tu
magnífico arte está en él, o tal vez estás dando vida
a
su voz de marca y
ayudándoles a expresarse
con un logotipo. Esas son todas las cosas que la
gente necesita
y quiere, y tú estás
mejorando su vida cuando se la das. Solo necesitas ponerte
frente a ese grupo adecuado de personas que realmente se
beneficiarán de lo que sea que hagas. ¿Cómo identificamos a
las personas adecuadas? ¿Cómo encontramos esa audiencia
perfecta? Bueno, primero, piensas tu nicho y en tus ofrendas. ¿Qué le estás poniendo
al mundo para que la gente compre? ¿Es bellas artes? ¿Son las tarjetas
de felicitación las que
las empresas pueden licenciar? ¿Son retratos de mascotas? Sigue adelante y toma
el libro de trabajo que hemos incluido en esta clase y haz
una lista de tus ofertas, así que están justo
frente a ti? Entonces el siguiente paso es
hacerte algunas preguntas. Qué tipo de personas necesitan
mi producto o servicio. ¿Qué tipo de gente podría resonar con mi historia o estilo ¿Qué tipo de personas podría atraer
mi precio? Ahora, tengo que tomarme
un momento para decir que puedes hacer este proceso
en un orden diferente. Puede identificar primero a
su audiencia y luego investigarla
para averiguar cómo fijar precio de su producto
o incluso puede encontrar primero a
su audiencia
y luego ajustar su servicio o producto
para satisfacer sus necesidades. No obstante, encontramos
que como artistas, ¿es tan importante que nos
mantengamos fieles a nosotros mismos primero? Entonces considera al público. Nuestro tipo de negocio es
mucho más personal que otros, y si no nos
centramos en hacer el
arte que amamos, es realmente fácil
terminar en la ciudad del burnout Y para el precio de
tu producto o servicio, si bien
siempre puedes ajustar esto, es importante
pensarlo más temprano que tarde. Imagina que tu
tipo de trabajo es súper detallado y cada pieza
te lleva 100 horas completar. Entonces simplemente tienes
que vender eso por un precio premium, lo que significa que tu cliente necesita poder pagarlo. Así que piensa a través de estas
preguntas y trata de identificar uno o varios grupos de personas
que necesitan lo que ofreces. Cuanto más específico pueda obtener, mejor enfocado podrá estar en encontrar su cliente objetivo
exacto. Entonces pensemos a través de
un par de ejemplos. Un público para un
artista que crea ilustraciones sobrenaturales
oscuras podrían ser personas a las que les gusta Tim
Burton y Stephen King. A lo mejor les gustan las viejas películas
aterradoras de Canty, o coleccionan cómics
antiguos Imagina que has abierto a
tus clientes el perfil de Facebook de la vieja
escuela, donde han enumerado todas
las cosas que les gustan. ¿Y qué hay ahí?
¿Qué música les gusta? ¿Qué otros artistas visuales? ¿Qué películas, qué actividades? Todos estos son
datos importantes que nos
ayudarán a saber más
sobre dónde puedes encontrarlos. Imaginemos a un diseñador
gráfico
especializado en branding de lujo. Su audiencia va a ser marcas
premium que quieran
un look sofisticado. Probablemente no
vas a llegar a Hot Topic o McDonalds,
si eres En su libro de trabajo,
comience a anotar los rasgos y
preferencias que puedan tener sus clientes, así
como dónde
pasan su tiempo ¿Están en Reddit o Linked in? ¿Buscan regularmente las
anuales de diseño? Queremos saber ¿
Somos los lugares donde ya
están comprometidos para que
podamos aparecer ahí también? Una cosa que puedes encontrar, especialmente si eres un
artista que crea trabajos en diferentes categorías es que podrías tener
múltiples audiencias. Por ejemplo, soy un artista de
letras que se especializa en letras
adornadas Eso me da la oportunidad trabajar con muchos
tipos diferentes de clientes. ¿Puedo licenciar mi trabajo para que
una empresa ponga sus tarjetas de
felicitación en un proyecto y luego cree un
logotipo personalizado para otra persona? Se trata de dos grupos
diferentes de clientes con dos necesidades
completamente diferentes. Cuando los artistas se encuentran
en esta situación, tienden a confundirse y empiezan a pensarlo demasiado Podrían pensar, si hago
cosas para múltiples audiencias, ¿tengo que hacer múltiples planes de
marketing? ¿Tengo que hacer cinco
veces el trabajo? ¿Si tengo cinco audiencias
diferentes? ¿Tengo que tener cuentas de
Instagram separadas y sitios web separados para
todo lo que hago? Respira hondo.
No da tanto miedo como suena. Si bien puedes cambiar algunas
cosas cuando intentas apuntar
a un tipo potencial
de cliente sobre otro. Ellos van a sentirse atraídos por tu trabajo por las mismas razones. Recuerda, tú y
tu voz artística es lo que va a hacer que
quieran trabajar contigo. Entonces lo más
importante para los artistas
que caen dentro de esto, puedo hacer múltiples cosas
categoría es mostrar esa consistencia y esas a través de líneas en su trabajo
que hemos estado insistiendo Demuestra a los clientes que haces
diferentes tipos de trabajo, pero todo tiene tu
vibra, pase lo que pase. Y representa las
cosas que puedes hacer en tu portafolio si
quieres trabajar con el logo. Incluir logotipos. Si quieres
empaques, muestra empaques. cuanto a cómo
poner tu portafolio frente a todas estas audiencias
diferentes, vamos a hablar de estrategias
específicas más a fondo que en un momento. Pero primero, te sugerimos
encontrar los lugares donde tu audiencia se superpone
y apuntar a esos. Es muy probable
que la marca que necesita un logotipo y el
cliente que necesita arte para su tarjeta de felicitación busquen
tanto en Pinterest Google buscando
un artista de letras Entonces, una vez que haya abordado
esos lugares superpuestos, entonces puede comenzar
a concentrarse en enfoques de marketing
más personalizados Tal vez pases un mes
enfocándote en apuntar a conciertos de licencias de arte, y luego al mes siguiente, te estás enfocando en atraer clientes de
branding Una vez que hayas identificado a tu
audiencia o audiencias, una manera realmente útil de
conocerlos mejor es
acechándolos gentilmente y cortésmente. No te preocupes. No es espeluznante. Es
por su propio bien. Encuéntrelos en Internet,
ya sea Instagram o un hilo rojo o comentarios de
YouTube y vea de qué están
hablando, sobre todo de lo que
se quejan Toma ese
artista imaginario que hace las
ilustraciones sobrenaturales de antes. Tal vez sus audiencias en rojo
un hilo sobre carteles de películas de
terror vintage, y están diciendo
lo agradable que sería que
los carteles vengan de
una manera de color diferente que
mejor se adapte a una manera de color diferente que la decoración de su hogar, o tal vez estén
buscando un
tema específico en los carteles, pero simplemente no pueden encontrarlo. Saber esas cosas es muy
valioso porque entonces puedes resolver esos problemas y satisfacer aún mejor
las necesidades de
tu audiencia. Continúe y enumere
algunos de los problemas su audiencia pueda tener
en su libro de trabajo ahora Bien, así que ahora que has enumerado las cualidades de
tu audiencia, me gusta ,
problemas y los espacios
donde puedes encontrarlos, pasemos a
la siguiente lección.
3. Tu marca y sitio web: Puede haber encontrado un nicho increíble, y puede que seas un artista
increíblemente talentoso, pero nada de eso te
ayudará a ganar dinero menos que
lo comuniques a tu audiencia. Una marca de artista es
realmente así de simple. ¿Cómo realmente sales
al mundo y cuentas tu historia? ¿Qué palabras e imágenes y
videos estás poniendo ahí
fuera y cómo son
percibidos por otras personas? ¿Cuál es la impresión duradera con la
que la
gente se va cuando ve tu Instagram, tu sitio web, tu programa de galería o cuando piden
algo en tu tienda? En otras palabras, ¿cuál es la vibra? Como artista, tu obra de arte hace gran parte del trabajo
pesado para tu marca. Todas esas cualidades consistentes
que unifican tu trabajo, marcan el tono desde la paleta de colores hasta
el tema, hasta la técnica
y el mensaje Tu arte es la base
de tu marca. Pero tu historia
no termina ahí. Cómo hablas con tu audiencia, cómo te presentas en línea, cómo subtitulas tu arte
y explicar tu proceso. Todo esto ayudó a pintar un panorama más amplio
sobre tu marca. Y luego, por supuesto,
está tu logo y cualquier otro gráfico
que puedas usar dentro tu sistema visual de
identidad de marca. Y si bien estos son elementos realmente
importantes, por supuesto, encontramos que los artistas tienden a
quedar demasiado atascados en ellos, y lo sabemos por experiencia
muy personal. Cuando decidimos hacer un cambio de
marca a buen tipo, se sintió increíblemente desalentador, incluso como dos diseñadores gráficos
que han creado muchos,
muchos logotipos a lo largo de los años Es una tarea enorme emprender
para crear algo que realmente refleje quién
eres y lo que tu
trabajo tiene para ofrecer. Es un reto dar un paso atrás cuando estás tan
invertido en tu propio trabajo, que hace que
mirar tu marca manera objetiva,
realmente, muy difícil Así que aquí tienes permiso para dejar que
alguien más intervenga y te
quite el diseño del logotipo de
tu plato si puedes. Esta puede ser una manera realmente
genial de delegar y colaborar con alguien y quitarle algo
de presión. Si decides
hacerlo por ti mismo, solo recuerda que
hay otras cosas que tienen mayor
importancia en este mundo. Tu logo puede ser una parte divertida, pequeña de tu marca, pero no te va a
hacer ni deshacer. Date una fecha límite y deja de ajustar cuando se acabe el tiempo, algo que todos los artistas necesitan es un lugar para
exhibir su obra Tu arte, como decíamos,
es la base de tu marca y para lo que la
gente te va a contratar. Por lo que absolutamente necesitas
mostrarlo dentro de un sitio web. Nos preguntan, ¿Qué plataforma, debería construir mi sitio
web una y otra vez? Y tan a menudo vemos
esta pregunta y otras como ésta creando
un obstáculo realmente enorme Considéranos el bulldozer. Estamos aquí para
desglosarlo por ti. En primer lugar, no
importa tanto qué plataforma elijas
alojar tu sitio web. Hay toneladas de opciones, y realmente cada proveedor tiene
algo especial que ofrecer. Considera lo que
realmente necesitas de un sitio web y haz una comparación
rápida. Algunas plataformas
priorizan el comercio electrónico, como Shopify, mientras que otras Excel para bloguear,
como Para ser honesto, es inevitable
que en algún momento, quieras cambiar de plataforma, pero
más importante que hacerlo bien esta primera vez
es simplemente empezar. Personalmente, utilizamos el espacio cuadrado. Realmente nos encanta
tener todo increíblemente fácil de usar,
personalizable, en su mayoría sin código y prácticamente irrompible Y cuando no podemos
entender algo, contratamos a un
diseñador web para que nos ayude. Y como creativos, tenemos un montón de grandes ideas
de construir un único Nunca antes se había hecho
sitio web, pero rápidamente, nos
recordamos
que nuestro trabajo y nuestra mensajería deben ser la
parte más importante de nuestro sitio. El diseño de un sitio web es realmente solo el shell que contiene todo el magnífico arte
que estás creando. Ya has vertido toda
tu energía en eso. Así que siéntete libre de dejar que tu
diseño web dé un paso atrás. Nos gusta usar los temas disponibles en el
espacio cuadrado porque hay tantas formas de
personalizarlos y
hacerlos suyos, por lo que todavía tiene
mucha personalidad. Además, nos encantan las
vistas
móviles integradas con mucha flexibilidad. Actualizar nuestro sitio se
siente increíblemente manejable. Sin embargo, si eres
diseñador web o simplemente
tienes una visión
innegable, conseguimos que tu sitio
sea totalmente personalizado
y totalmente único Y en ese caso,
decimos, ve a por ello. Te animamos a que lo hagas. Pero la mensajería en tu sitio
sigue siendo muy importante. Las palabras genéricas, no descriptivas realmente simplemente no le hacen justicia a
su trabajo. No aportan
nada a tu marca. Así que considera esta
oportunidad realmente para comunicar tu historia y
lo que te hace diferente. Todo el trabajo que hemos hecho en la clase anterior sobre cómo encontrar tu nicho va a ser muy útil
en este momento, especialmente la
declaración del artista que escribiste. Esto encajará perfectamente en su página de inicio o en
su página acerca de. ¿Quieres que cualquier visitante que acuda a tu sitio web
pueda pasar
30 segundos mirando a tu
alrededor antes de que pueda repetir exactamente lo que haces? Su sitio web
realmente debería mostrar solo el tipo de trabajo
que desea obtener más. Si quieres branding,
muestra branding. Si no quieres el diseño de
folletos, no lo incluyas
en tu sitio web. Sabemos que es muy
difícil de comisariar, especialmente cuando significa
dejar cosas fuera, pero lo que le muestras a la gente es para
qué te contratarán Así que dale un poco de
pensamiento y curación muy cuidadosos. También debe haber
un camino muy claro para lo que quieres que la gente
haga en tu sitio web. ¿Existe un
llamado específico a la acción? ¿Es fácil para ellos
reservar o comprar tu arte? Nuestra amiga Kate Christie
de Folk fundó, hace auditorías de sitios web
para creativos Entonces, si te sientes
realmente atrapado aquí, ese es un gran
recurso para buscar. Usar colores de
marca consistentes, tías y elementos de marca en tu sitio web y esfuerzos de
marketing hace mucho para unificar tu
trabajo y apoyar tu voz Pero como dijimos, no lo
pienses demasiado. Un fuerte sistema de identidad de marca, mensajería y un
sitio web sólido es un gran comienzo, pero construir una presencia
en línea y comercializar tu trabajo es
todo menos pasivo. En realidad tienes que presentarte,
ponerte estratégico e intencional, y
hablaremos de todas las formas en que lo
hacemos en la siguiente lección.
4. Redes sociales: Es seguro decir que las
redes sociales están altamente curadas. Lo genial es
que tienes que
ser el curador de tu propia página Tienes que decidir
cuánto o qué poco
quieres compartir, y cómo es realmente tu
presencia online. Si bien no necesitas usar una aplicación específica para sacar
tu trabajo, sí
creemos que tener presencia en las
redes sociales es
realmente impactante. Sabemos que lo has escuchado antes, pero en verdad, no necesitas un gran número de seguidores
para tener éxito. compromiso o la forma en
que las personas interactúan con tu contenido realmente es
mucho más importante. Seguidores suele ser
una métrica de vanidad y una
base de fans leales de 200 personas puede ser mucho más impactante que 20,000 personas que no están
participando contigo Tampoco necesitas
estar en todas las aplicaciones. Esparcirte demasiado delgado es un boleto de ida para quemarte. Sabemos por experiencia,
así que evitemos eso. Es cierto que más ojos puestos en tu trabajo podría significar
más oportunidades, pero los ojos correctos son
mucho más importantes. Sugerimos elegir de una a dos plataformas sociales en las
que sepa que está
su audiencia y que ojalá realmente
disfrute mantenerse al día. Principalmente usamos
Instagram porque
ahí tenemos más de 1 millón de seguidores, lo cual es una locura. Pero estas ideas funcionan
en la mayoría de las plataformas. Una vez que estés en la
plataforma de tu elección, es hora de comenzar a contar tu historia y a conectarte
con tu audiencia. Es necesario establecer
las migas de pan. Eso significa compartir tu trabajo, expresar tu personalidad
y lo que es importante para ti. Y ayudar a tu audiencia con los puntos
dolorosos o las necesidades
que puedan tener, solo generalmente dejando volar
tu bandera de nicho. Una cosa que nos gusta hacer mientras
estamos decidiendo qué
hacer es dividir nuestro contenido en
cubos en función de la
categoría en la que se encuentre Así que imaginemos qué
cubos podrías tener si eres ilustrador de
libros infantiles Y su público es principalmente directores de
arte en publicaciones
infantiles. Primero, querrás compartir
ejemplos de tu arte. Este podría ser el cubo de escaparate de su
cartera. A continuación, tal vez decidas
ayudar a los directores de arte a descubrir artistas
geniales o
recursos útiles con redadas Entonces tal vez algo así como cinco libros infantiles
Ilustradores a seguir o mis
libros infantiles favoritos de todos los tiempos Y luego
te incluyes en el manojo. Este tipo de contenido
podría ser fácilmente compartido o guardado por tu
audiencia de director de arte, lo cual es increíble. Podrías llamarlo
tu cubo de redadas. Y entonces un tercer
cubo podría ser que estás detrás de escena vislumbres en tu proceso que dan a la gente una visión
real de los
artistas detrás de la obra Entonces tu cubo de proceso. Y luego, finalmente, esa última,
podrías compartir una inspiración de
diseño genial que
también les interesaría a los directores de arte, como un libro de diseño vintage o alguna cartelería genial
que encontraste. Ese es tu cubo de inspiración. Entonces ahora tienes
tus cuatro cubos, tu escaparate de portafolio,
tus redadas,
tu proceso, tu inspiración todo orientado hacia
tu público, pero aún fiel a quien
eres Cada una de estas categorías crea tantas
oportunidades de contenido y puede ayudar a mantener su presencia en las redes sociales
consistente al mismo tiempo. Nos gusta mantener una
lista actualizada de ideas de contenido para cada categoría y luego distribuirlas
en nuestro calendario. Las cuentas más exitosas son las que tienen una voz clara y repiten las mismas ideas de
diferentes maneras. Tómese un momento para abrir su libro de trabajo y hacer una lluvia de ideas sobre
cuáles podrían ser sus cubos. La presión para crear
constantemente más y más contenido puede
resultar tan abrumadora. Entonces aquí hay algunas cosas
que puedes tener en cuenta. Primero, no necesitas
hacer algo nuevo
cada vez que publicas. De hecho, lo
desalentamos mucho. Estamos a punto de reducir, reutilizar y reciclar aquí. Puedes sacar tanta vida de una sola pieza
si eres creativo, lo cual lo tengo de
buena autoridad. Tú lo eres. Se puede
mostrar una imagen estática. Entonces puedes mostrar un
video de proceso de esa misma pieza. Y luego puedes hacer
un video de transición o tal vez muestres un montón
de diferentes formas de color, y pides que la gente
vote e interactúe. Así que son cuatro publicaciones
cortas diferentes en el foro justo ahí solo de
una obra de arte. Incluso podrías tomar
esa misma pieza y luego crear un tutorial muestre cómo usaste una técnica específica
en esa pieza Si temes que la
gente empiece a reconocer esa pieza de trabajo,
¿no es eso lo que quieres? Queremos que tu trabajo
sea reconocible, y sabemos que no todos
verán el mismo post En última instancia, las publicaciones en redes sociales tienen una vida útil bastante corta. Cada poste es un
poco como tirar espaguetis a la pared
y ver qué se pega. No es tan profundo, y hay
mucho que aprender de cómo las personas interactúan
con cada publicación. Entonces, concéntrate en eso. Y hablando de interacción,
hablemos de análisis. ¿Qué indicadores de desempeño
debemos preocuparnos? Como mencionamos
antes, el compromiso es mucho
más valioso que la cantidad de vistas. ¿La gente está guardando tu
contenido para después? Excelente. ¿Lo están
compartiendo entre ellos? Nos encanta. ¿Están comentando
y haciéndote preguntas? Sí. Estas publicaciones que están
fomentando ese tipo de comportamiento son las publicaciones que deberías estar
haciendo más. Y para que quede claro, no
estamos
buscando que el 70% de la gente se comprometa. Estamos muy contentos
con cinco, tal vez el 10%. Otro truco que puedes hacer
para que mantenerte al día con las redes sociales sea más fácil es
crear plantillas
siempre que sea posible. Usamos adobe Express para esto, y cada vez que estamos
haciendo una nueva publicación desde un bucket que hemos usado antes, comenzamos duplicando
la anterior si podemos También programamos nuestro
post a través de Express, lo cual es muy, muy útil. Otras aplicaciones como Later o planee pueden programar
contenido con anticipación a Usamos nuestro
panel de Notion para
planificar el contenido social con
al menos una semana de anticipación. Intentamos aprobar publicaciones
al comienzo de cada semana cuando nos reunimos con nuestro gerente de redes
sociales, y también
miramos una visión general
del mes para ver qué
viene y cómo podemos planificarlo. Mencioné que tenemos
un administrador de redes sociales. En realidad está
detrás de la cámara. Ella nos ayuda a administrar nuestra cuenta, y es realmente la mejor. Ella se ha quitado tanto
vestido de nuestro plato, y trae tantas
ideas a la mesa. Es experta en redes sociales, siempre probando y midiendo
y pivotando según sea necesario Este es otro gran
lugar para contratar ayuda si te sientes abrumado
y listo para delegar Un último consejo que queremos
dejarte es agregar siempre un CTA o un llamado a la acción
en cualquier cosa que publiques Es importante decirle a tu público lo que
quieres que hagan a continuación, porque si no
preguntas, ellos no lo sabrán. A lo mejor los envías a un Lincoln tu biografía donde puedan
optar por tu lista de correo electrónico, o tal vez les pides que comenten y reflexionen sobre un tema
que estás discutiendo. Dales una idea clara de exactamente lo que
quieres que hagan, y hay una probabilidad mucho mayor que realmente lo hagan. También deberíamos añadir un
asterisco grande a todas estas cosas. No tienes que hacer
todo todo el tiempo. Tu salud mental es
mucho más importante. Entonces, cuando necesites un descanso
de las redes sociales, toma uno. Si estás preocupado, estás
perdiendo clientes,
concéntrate en otra táctica de
marketing que se sienta mejor por un tiempo, como enviar correos
electrónicos de divulgación en su lugar Ahora bien, ¿qué más puedes
hacer más allá de las redes sociales? L et's se sumerge en otra gran herramienta de
marketing en
la siguiente lección.
5. La lista de correo electrónico: Probablemente hayas escuchado a un gurú del
marketing hablar sobre cómo lo más importante que puedes hacer es construir una lista de correo electrónico. Pero honestamente, no
se equivocan. Si bien parece poco probable que
una aplicación de redes sociales
desaparezca al azar
dejándote
drogado y seco, absolutamente podría. Una lista de correo electrónico es
mucho más confiable, y te da una línea directa de comunicación directamente
con tu audiencia en lugar de dejar que un algoritmo decida si les mostrará
tu contenido o no. Mi bandeja de entrada es muy sagrada. No me suscribo a mucho porque esa pequeña
burbuja diciéndome cuántos correos no leídos tengo me
estresaría tanto Por lo que rara vez doy mi dirección de correo electrónico,
incluso para promociones. Entonces, cuando alguien dice,
puedo enviarles un correo electrónico, parece que me he unido a
su T Mobile Top five, y he obtenido un permiso
especial para mantenerme en contacto con ellos. Entonces no me tomo esto a la ligera. También vemos la conversión
más alta de nuestra lista de correo electrónico, AKA, más gente está viendo nuestras
ofertas y luego
comprándolas porque es donde es donde
nuestras bases de fans más leales. Dependiendo de su tipo de
audiencia o audiencias, una lista de correo electrónico puede tener diferentes niveles de importancia
para su plan de marketing. Por ejemplo, si estás vendiendo originales o artículos en una tienda, tu lista de correo electrónico será
muy valiosa para Esa es tu línea directa para
decirle a los fans cuando dejas
caer swing nuevo, tienes una venta, y probablemente de ahí va a ser de donde provienen
la mayoría de tus ventas. Y por otro lado, si principalmente
estás haciendo trabajo
freelance para muchas empresas diferentes,
tu lista
de correo electrónico puede no estar tan alta en tu
lista de importancia. Definitivamente puedes preguntar a clientes
anteriores o personas a las que has llamado por correo
electrónico si
quieren recibir actualizaciones
cuando tengas nuevo trabajo, pero probablemente
obtendrías mejores resultados si enviaras correos electrónicos de
check in personalizados con esos clientes y preguntarles específicamente si tienen algún proyecto nuevo en el que
podrías trabajar Así que tómate un momento para
pensar si tu audiencia se
beneficiaría de estar en tu lista de correo electrónico. ¿Qué les enviarías
realmente? ¿Cómo les ayudaría y ayudaría a tu negocio al mismo tiempo? Si construir una
lista de correo electrónico tiene sentido para ti, hablemos de algunas
estrategias para comenzar. La principal forma en que crecemos nuestra lista de correo electrónico es
a través de opt ins gratuitos. Aquí es donde ofreces
algo a cambio de permiso
para enviar por correo electrónico o
comunicarse con alguien. El ejemplo más básico es
ofrecer un cupón si alguien
se une a tu lista de correo. Ahora, definitivamente
todos hemos hecho esto antes, y probablemente a todos nos encanta la satisfacción de
ahorrar unos pocos dólares. Y nuestro principal opt in
es un entrenamiento gratuito. Y al finalizar
esa capacitación gratuita, tenemos una
oferta exclusiva de un cupón para unirse a uno de nuestros programas
a una tarifa con descuento. Nuestro objetivo es siempre brindar mayor valor libre
posible para que podamos generar confianza y hacer esas conexiones que
finalmente conduzcan a una venta posterior. También está en línea con
nuestro valor comercial de ayudar a tantos artistas
como podamos a
apoyarse a sí mismos mientras
hacen lo que aman. Es poco probable que
alguien se suscriba solo a un boletín genérico
sin ningún incentivo, ya que eso parece
bastante abierto, y como dije, la bandeja de entrada
es un lugar muy sagrado. Entonces, cuando
piensas en tu propio opt in, piensa en lo que haría que
alguien realmente se emocionara? ¿Qué los haría participar? Tómese un momento para hacer
una lluvia de ideas
en su libro de trabajo, y podrá tener
más de una sola Hay toneladas de diferentes tipos de personas
en tu audiencia. La persona que quiera
comprarte de inmediato, cuanto te encuentren. Ellos ven todo tu contenido, y están obsesionados, y
están totalmente comprados Pero luego está la persona que está emocionada de haberte encontrado, pero van a acechar
y pasar el rato en el fondo por
un tiempo antes que realmente compren algo Es importante darle a
ambas personas
la oportunidad de comprar de una
manera que funcione para ellos. Es por eso que realmente
recomendamos compartir una oferta cuando las personas se
inscriban por primera vez en tu lista. Pero luego puedes hacer un seguimiento posterior al check in y ofrecer
cosas en el futuro. No te rindas solo
si no
te compran de inmediato. Utilizamos kit de conversión para
nuestra plataforma de correo electrónico. Y con servicios como este
o chip de correo o flow desk, puedes crear algunas automatizaciones
realmente útiles que volverán a consultar
con la gente más adelante Por ejemplo, podría configurar una secuencia automatizada que incluya muchos correos
electrónicos a lo largo del tiempo. Entonces, cuando alguien se una a tu lista, recibirá un
correo electrónico de bienvenida y una oferta inicial. Entonces, si no
compran, recibirán correos electrónicos de
crianza programados más adelante que ofrezcan valor
educativo, les
darán más información sobre
su trabajo o tal vez les darán los recursos que
buscan Entonces eventualmente, puedes
traer de
vuelta esa oferta todo completamente
en piloto automático Estas plataformas de correo electrónico también te
permiten organizar a
tu audiencia
etiquetándolos en función de su interés o de cómo interactuan
con tus correos electrónicos Etiquetamos a las personas cuando
compran un producto, cuando hacen clic en ciertos enlaces y muestran interés en algo, cuando acuden a
uno de nuestros webinars o por muchas otras cosas Esto es realmente útil cuando
quieres apuntar o excluir a un grupo específico y te puede dar más precisión en
tu plan de marketing por correo electrónico. Así que tómate un tiempo
ahora para averiguar si una lista de correo electrónico es
un gran lugar para que te concentres o
si tal vez quieres analizar algunas de las
otras tácticas de marketing.
6. Otras tácticas de marketing: parte 1: Sabemos que muchos de ustedes confían en las redes
sociales como una importante táctica de
marketing Es importante reconocer
que no es la única manera. Pinterest es otro
gran ejemplo, sobre todo para los artistas. Si bien tiene algunos componentes esque de
redes sociales, realmente
es más como un
motor de búsqueda al final del día. Compartir tu trabajo
en esa plataforma absolutamente
puede ponerlo
frente a
las personas adecuadas si estás usando palabras clave a
tu favor. He pasado mucho tiempo fijando mi trabajo desde mi
sitio de cartera en el pasado, y pienso en lo que mi
audiencia
buscará cuando escriba mis leyendas ricas en
palabras clave Entonces,
por ejemplo, si estoy
tratando de que me encuentren directores de arte que buscan tarjetas de
felicitación para licenciar, usaré palabras y frases
como letras a mano, diseño de tarjetas de
felicitación, ilustración de
licencias de arte y otras cosas que
puedan escribir cuando
estén buscando También puedo ser más específico, como la tarjeta de cumpleaños vintage
estilo mediados de siglo. Pinters
me ha traído mucho trabajo, y si tu audiencia
está ahí buscando, puede
ser una
herramienta increíble para ti La publicidad paga es
otro camino a considerar. Si a uno de tus productos o
servicios le va muy bien, podría ser una buena idea agregar combustible a ese fuego que
ya está ardiendo brillante. No sugerimos hacer anuncios
pagados en algo que es nuevo y aún no
tiene ninguna prueba. Pero si tienes una lista de correo
electrónico opta por entrar o algún lenguaje de ventas que simplemente convierta a la gente
muy bien ya, darle ese impulso de
publicidad paga podría ayudar. Dicho esto, la
publicidad online es confusa. Y se trata de conseguir
la audiencia adecuada y optimizar tu
costo por clic Es mucho mumbo jumbo, y probablemente vas a
tener mejores resultados si
contratas a alguien que se especialice en esta área en lugar de tratar de
averiguarlo todo por ti mismo Nuestra forma favorita de crecer como artistas que trabajan a lo largo de los
años ha sido el alcance. Hemos visto a muchos artistas estremecerse cuando escuchan esta palabra, pero no
da tanto miedo como suena Es tan simple como tomarse
el tiempo para identificar clientes
potenciales
y luego
enviarles un correo electrónico o
un DM introductorio. Si eres muralista,
encontrarás negocios que crees que
pueden beneficiarse de un mural Y si eres diseñador de marca, encuentras empresas que
pueden usar una actualización de marca. Entonces solo elaboras un correo electrónico
que te presente, muestre una selección de tu trabajo, les
dirás cómo
puedes ayudarlos, y luego
pedirás un seguimiento o les
darás algún tipo
de llamado a la acción. El miedo que
probablemente estés sintiendo aquí es que
puedan rechazarte. Pero hemos descubierto que la gente
rara vez es poco amable en
respuesta a la divulgación Puede que no respondan, pero definitivamente
no van a
enviarte por correo electrónico con asqueroso.
Odio tu trabajo. Si bien el alcance requiere paciencia, hemos ganado mucho
dinero con la estrategia y un montón de excelentes conexiones
duraderas. Cuando haces actividades de divulgación,
querrás mantener una lista actualizada de
compradores o clientes potenciales. Puedes usar una hoja de cálculo para seguimiento de tus esfuerzos de
divulgación, usar la plantilla Notion
que diseñamos o también puedes usar una aplicación
como HubSpot Por último, queremos
mencionar el SEO o optimización de motores de
búsqueda como otra herramienta realmente poderosa. Tocamos un poco esta idea cuando hablé de
Pinterest y sugerí que
usaras palabras clave que gente está
buscando en tus leyendas. La optimización de motores de búsqueda
tiene que ver con las palabras clave. Es usar frases y palabras que los motores de búsqueda
como Google pueden usar para aprender sobre lo que está hablando
tu sitio web, blog o
publicación. Y entonces
podrá aparecer en los resultados de
búsqueda cuando la gente
esté buscando esas cosas. La SDO puede complicarse, pero hay algunos conceptos básicos que
debe conocer que te ayudarán a que te encuentren Primero, quieres
identificar las palabras o frases que mejor
describan lo que
haces y que sean más atractivas
para tu público objetivo. Google tiene un planificador de palabras clave que es realmente útil para esto. Entonces puedes escribir
tus ideas de palabras clave, y luego Google te dirá cuántas personas están
buscando esa palabra o frase cada mes y cuánta competencia
hay ahí. Entonces, ¿cuántos otros negocios
existen ofreciendo soluciones para las personas que están
usando estas mismas palabras clave Por lo que el objetivo es encontrar
palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda
y baja competencia. Una vez que identifiques
esas palabras clave, querrás
rociarlas de manera natural a lo largo tu sitio web y tu presencia
en línea Los pondrás en las descripciones de tus
páginas. usarás grandes y en titulares en
todo tu sitio. vas a incluir
en body copy, e incluso en los nombres de archivo para las imágenes
que estás usando, hay muchos lugares en los
que puedes rociarlos. También es muy
importante tener
tantos enlaces a su
sitio web como sea posible, provenientes de otros sitios web. Eso le va a decir a Google que tu sitio es un recurso realmente
útil, por lo que se ubicará más alto
en los resultados de búsqueda. SEO va mucho
más profundo que esto, pero si te
interesa esta táctica, puede
ser útil investigar más
o incluso contratar
a alguien que te pueda ayudar Tenemos un especialista en SEO con el
que nos reunimos trimestralmente para trabajar en mejorar
nuestra capacidad de descubrimiento Y adivina qué? Aún
no hemos terminado. Contarle todas las tácticas de
marketing que puede utilizar
en su negocio de arte. Así que dirígete
al siguiente video, y aún tenemos más
para ti.
7. Otras tácticas de marketing: parte 2: Ya cubrió algunas tácticas de
marketing realmente geniales, pero sabemos que tantas
oportunidades realmente
se reduce a la conexión humana
y a quién conoces. Gracias a Internet, sin embargo, tienes una enorme comunidad de
personas a tu alcance, lo que significa que las oportunidades están realmente a tu alcance. Te animamos a que te para
aparecer en podcasts, canales de
YouTube,
hablar en conferencias e incluso escribir publicaciones de blog de invitados. Asegúrate de estar
lanzando a empresas que realmente se beneficiarán de tu experiencia y
te pondrán frente a tu audiencia
ideal En realidad estás
haciendo
un gran favor a esas marcas si estás dispuesto a entrar en su canal
y ofrecer un valor adicional. Asegúrate de que
encaje bien primero y envía un simple correo electrónico o una baraja de
presentación con tus ideas y diles
lo que traerías a la mesa. En un deck de presentación, definitivamente
incluiría
su información básica, algunos ejemplos de su trabajo, y me aseguraría de incluir
información sobre sus servicios y cómo
pueden ponerse en contacto con usted. También es una gran
idea incluir algunos testimonios
si puedes encajarlo. Si eres nuevo en tu oficio o nuevo en el mundo de la propiedad
empresarial, es posible que quieras buscar
un mentor en tu campo. La tutoría suele ocurrir orgánicamente a través de la conexión
humana Entonces empieza por presentarte por las personas con las que
aspiras a trabajar. Muralst a menudo necesita ayuda en una instalación o un fotógrafo
podría necesitar un segundo tirador Un diseñador de marca puede necesitar
un asistente de producción. Tendrás tantas
oportunidades para aprender las cuerdas y
hacer conexiones también. Tenga cuidado con el
tiempo de otras personas también y sepa que un mentor tiene su propio
trabajo y vida para equilibrar Una excelente manera de
comenzar es ofrecerles
comprarles un café y
aprender más sobre ellos. Y si no estás en
la misma ubicación, definitivamente
puedes
usar tu creatividad. Sabemos que lo tienes para intentar
sacarle un poco de su tiempo. Una enorme táctica de marketing que aún no
hemos mencionado son las referencias Literalmente no hay nada más poderoso que el boca a boca. Confío mucho
más en la opinión de un amigo que en una búsqueda
aleatoria en Google. Siempre puedes preguntar a clientes
anteriores si tienen a alguien a quien puedan
presentarte, también. Podría considerar
ofrecer incentivos para clientes que te
traigan nuevos trabajos, como un porcentaje o
descuento en su próximo proyecto. Pedirte testimonios también
es genial, y puedes usarlos
en tu sitio web o en pitch decks para
ayudarte a reservar nuevos clientes. Una forma de asegurarse de que
podrá solicitar una
referencia es asegurarse de que
le está dando a su
cliente y clientes una experiencia increíble
cuando trabajan con usted. Entonces, tomémonos un momento para discutir cómo puedes hacer eso. Mi forma favorita de asegurar que los clientes tengan una
gran experiencia y quieran decírselo a los demás es bajo
promesa y entrega excesiva. Ahora bien, no estoy sugiriendo
que se detenga y no le diga a sus clientes a
qué se están inscribiendo, sino que encuentre pequeñas formas de sorprender y
deleitar
a sus clientes más allá
del alcance del proyecto. Un ejemplo genial y muy
sencillo es incluir un
regalo personalizado al cliente al final de un proyecto. Si eres
fotógrafo de bodas, puedes enviar una foto de marco o un mini álbum de fotos durante
la temporada navideña. Si estás en el espacio de lujo, es posible que incluso quieras
conocer a tu cliente con champán cuando
llegue a tu estudio. Lo mismo ocurre con los clientes de
branding. ¿Puedes incluir un
archivo extra que no
esperaban, o tal vez enviarles
una botella de agua con su nuevo logo grabado? Más allá de
la comunicación estelar, la atención al detalle, y estos pequeños momentos dejan impresiones
tan duraderas y se convierten en conversación que
seguramente conducirán a referencias
8. Unamos todo: Dándote muchos
métodos de marketing en los que pensar, pero todo no significa nada
si no lo pones en acción. En esta siguiente lección,
vas a
solidificar tus ideas
en planes
comprometiéndote con los pasos exactos tomarás en los próximos 90 días Nos gusta mucho
mirar las secciones o
trimestres del año y 90 días porque rompe grandes metas en piezas
más accesibles que
se sienten mucho más alcanzables Así que planeemos
los próximos 90 días de tu plan de marketing. Primero, abre tu libro de trabajo
proporcionado y marca todas las tácticas de
marketing
que quizás
quieras usar para tu negocio en
función de todas las cosas que hayas aprendido de nuestras lecciones
anteriores en esta clase ¿Qué tiene más sentido
para llegar a tu audiencia? ¿Qué se alinea mejor con
su producto o servicio? ¿Qué te parece más natural
o emocionante? A continuación, vamos a reducir en
qué tácticas enfocarnos, pero al decidir el objetivo de
marketing que desea lograr dentro de
este período de 90 días. ¿En qué resultado estás
trabajando? Dependiendo de dónde se encuentre en su negocio y
cuáles sean sus necesidades, su resultado deseado podría ser
simplemente aumentar la conciencia. Nos gusta tomar estos goles
y adjuntarles números, para que sepamos exactamente cuándo los
golpeamos o extrañamos. Entonces,
profundizando en aumentar la conciencia, tal vez quieras
conseguir más seguidores en una plataforma de redes sociales. Sigan adelante. ¿Cuántos seguidores? ¿Cuál plataforma?
Eso podría llevarte a decir 500 nuevos
seguidores en Instagram. Tarifas. Podemos trabajar con eso. A ver cuánto más concreto es
ese objetivo ahora. Entonces hagamos otro ejemplo. Si quieres vender más arte, dale $1 cantidad. Quiero ganar $5,000 durante mi nueva
caída de arte este trimestre Perfecto. Ahora podemos
trabajar al revés. Si tomaste nuestra clase sobre la
creación de tu negocio de
arte, recuerdas cómo calculamos tus metas financieras
para cada trimestre. Absolutamente puedes tomar esos objetivos y
ponerlos aquí para que podamos profundizar en los esfuerzos de
marketing que luego
necesitas poner en
marcha para lograrlos. Es posible que tengas múltiples metas y múltiples acciones que
quieras lograr. Pero recuerda, cuanto más
te sobrecargues, más probabilidades
tienes de quemarte y no lograr ningún objetivo porque solo
estás esparcido toothin Después de haber delineado su objetivo, pasará a
su libro de trabajo para definir las
acciones más importantes que puede tomar para avanzar esa aguja
hacia su logro Si tu objetivo es conseguir 500
nuevos seguidores en Instagram, querrás que tus
acciones giren en
torno a la creación de contenido
para atraerlos. Tal vez puedas hacer algo de
networking en un evento y crear una tarjeta de presentación con código QR que vincule a tu Instagram. Si tienes una lista de correo electrónico, puedes enviarlos por correo electrónico,
asegúrate de que también están siguiendo. Si quieres cumplir con
ese
objetivo de ventas de $5,000 para una caída de arte
en tu tienda online Puedes concentrarte en construir tu lista de correo electrónico de antemano diciéndole a la gente que
van a tener acceso temprano a esa gota y primero elegir
sus piezas favoritas. Entonces podrías crear un zumbido en tus cuentas de redes sociales en
torno a esa caída, mostrando vistas previas del
arte o procesar videos
tuyos creándolo y simplemente
entusiasmando a la gente. Y, por supuesto, querrás
crear algunos correos electrónicos de
ventas convincentes para cuando
el arte se ponga en marcha. Tómese un tiempo para
pensar en las acciones que mejor respalden
su objetivo y que sean alcanzables dentro de los 90 días y comprométase con ellas
anotándolas. Puntos de bonificación, si añades fechas de
vencimiento para
mantenerte encaminado. Una vez que termines estos pasos, asegúrate de compartir tu
proyecto de clase con el grupo. Mantente
responsable agregando tu objetivo de marketing de 90 días a la plantilla que hemos proporcionado, y luego
subirla a la pestaña de proyectos de clase a
continuación. Tienes esto
9. Conclusión: Enhorabuena por
completar la clase. Ahora deberías tener
un plan de marketing para los próximos 90 días completamente
trazado y listo para funcionar. Y ojalá, una nueva forma de ver el
marketing en su conjunto. ¿Eso es tan malo después de todo,
cuando empiezas a abordarlo desde esta perspectiva y
un lugar de autenticidad? Sé tú mismo y dueño de tu nicho. Comunícate con honestidad
y cuenta tu historia a las personas que están
emocionadas de enterarse de ella. Eso es todo lo que es. Estamos emocionados ver los proyectos de
clase de todos. Así que no olvides compartir esos objetivos de
marketing con nosotros, y danos un seguimiento en
Good Type en Instagram, para que puedas aprovechar
todos los demás
recursos educativos que ofrecemos para los artistas. Muchas gracias por
tomar nuestra clase. Te estamos animando y te
veremos la próxima vez.
Goodtype, Championing good type & good business
