Manualidades en venta: elige productos y fíjales precios para prosperar en el comercio electrónico

1. Introducción: Para muchos de nosotros, trabajar en el mundo corporativo no se siente como un ajuste. Entonces, ¿no sería tan genial si lo que disfrutas haciendo donde pasa el tiempo cuando lo estás haciendo, también podría pagar tus facturas. Soy Holly Rutt, una emprendedora creativa y multiapasionada que alguna vez tuvo dificultades para decidir qué negocio perseguir Ahora soy el fundador y director creativo de un negocio de comercio electrónico hecho a mano que hace siete cifras al año vendiendo en Etsy, Amazon Handmade y Shopify ¿Qué tiene en común cada negocio hecho a mano de siete cifras que encuentras en línea? Escogieron el producto adecuado y le dieron un precio adecuado. Estoy muy emocionada de enseñar este tema porque conozco a muchos creativos que quieren iniciar un negocio Si pudieran simplemente entender cómo ganar suficiente dinero para justificar hacer suficiente dinero para justificar hacer su oficio a tiempo parcial o completo, tendrían una vida mejor. Creo que es completamente alcanzable con solo algunos pequeños trucos que aprendí en escuela de negocios que he utilizado en mi propio viaje creativo En esta clase, vamos a usar el poder mágico de aprovechar tanto tu cerebro derecho como tu cerebro izquierdo Vamos a trabajar en nuestra visión, cómo queremos que se vea nuestra vida, y luego vamos a darle la vuelta y usarla para informar cuál debería ser nuestro producto y qué debemos cobrar por ello. Para seguir adelante, necesitarás una computadora portátil, papel y un bolígrafo, un cronómetro como el de tu teléfono y las hojas de cálculo que te he proporcionado en la galería del proyecto Esta clase es para ti tanto si ya has lanzado un negocio hecho a mano pero el camino seguir parece poco claro o intimidante Si tienes un producto que ya estás fabricando, pero no estás seguro de cómo ponerle precio. Aunque no hayas iniciado ningún negocio y estás tratando de decidir qué negocio iniciar, esta clase es para ti. Estoy muy emocionada de que decidieras unirte a mí para esta clase. Empecemos. 2. Da tus primeros pasos: Si realmente quieres ser autónomo remunerado, hacer algo a mano y venderlo en línea, puedes hacerlo, y tengo un camino que te puede ayudar a tener éxito Puedo recordar de secundaria querer tener mi propio negocio. Como a la edad que pensarías en un puesto de limonada como un negocio, estaba pensando en todo tipo de otros negocios que podría tener en mi patio delantero como un restaurante o una cafetería Parecía que ir a la administración de negocios sería el movimiento correcto para mí. Pero entonces cuando entré a la escuela, mis profesores dijeron, no empieces una cafetería. Vas a trabajar 80 horas a la semana para ganar cero dinero. Entonces no estaba seguro de qué hacer y terminé convirtiéndome en gerente de oficina para algunas firmas de ingeniería, lo que no me encajaba bien. Me sentí realmente atrapada en mi trabajo corporativo detrás de un escritorio, en una habitación sin ventanas. Yo era infeliz como creativa y buscaba una salida. En tanto, tenía estos ajetreos laterales, haciendo caramelos, haciendo diseño floral de bodas, haciendo Me sentí mucho más en casa con las manos en una barra de jabón o trabajando con flores que sentándome frente a una computadora. Entonces supe que necesitaba esforzarme y descubrir cómo hacer de estas pasiones creativas mi trabajo de día completo Me tomo mis finanzas muy en serio. Soy una chica de números. Me encanta solo saber en papel que voy a tener suficiente para pagar mis facturas a fin de mes. Como estaba trabajando en mi trabajo de día corporativo como gerente de oficina para una firma de ingeniería, pasaba mi hora de almuerzo, noches y fines de semana escribiendo propuestas de clientes y estimaciones para mi negocio de diseño floral de bodas y haciendo jabón y vendiendo en ferias artesanales. Pero todo el camino, estaba calculando cuál sería mi punto de equilibrio, qué tipo de ganancias estaba obteniendo por barra de jabón que vendía, y estaba averiguando cuántas barras de jabón iba a necesitar vender antes de poder realmente dejar mi trabajo diario Tenía en mente un número objetivo que quería ahorrar antes de dar aviso y estaba muy motivado para trabajar duro las noches y los fines de semana y asegurarme de que cada pastilla de jabón que vendía me acercara poco a poco a esa meta Entonces establecer el precio adecuado y saber cuáles eran mis ganancias y cuándo lograría ese objetivo fue como la luz al final del túnel para mí, que un día llegaría a hacer ese trabajo creativo por mí mismo a tiempo completo. Se podría decir que tengo dos pasiones. Soy creativamente apasionada, pero también me apasionan las buenas finanzas Porque el dinero, del que a veces no nos encanta hablar, puede comprar para ti libertad. Libertad para crear, libertad para trabajar en tu propio espacio de estudio y usar lo que quieras y rodearte lo que te hace sentir más cómodo. Me encantan las hojas de cálculo porque me encanta obtener ganancias porque me encanta la libertad que me da el giro de esa ganancia Podrías pasar años incursionando en diferentes negocios, inseguro cuál te hará la cantidad de dinero que necesitas para dejar tu trabajo diario como lo hice yo Pero si no tienes 10 años para pasar tropezando con la iluminación, entonces toma esta clase y descubramos el negocio adecuado para que comiences hoy 3. Visualiza tu futuro: Te voy a enseñar cómo un proceso llamado visión puede funcionar como magia para ayudarte a lograr deseo de tu corazón en los negocios y en la vida Usando la definición del libro de Ari Weinzweig, A Lapsed Anarchist Guide to Building a Great Business. Una visión se describe como una descripción del éxito en un momento determinado en el futuro. Descrito con suficiente riqueza y detalle que se vuelve emocionalmente atractivo y significativo Esta es la idea que cambió completamente mi vida. En 2013, asistí a un seminario de Zingerman's Zing Train Visioning que fue dirigido por uno de los miembros fundadores y él enseñó esta técnica que usas un método llamado hot pen para poner rápidamente tus pensamientos en papel como una volcadura cerebral, pero estás escribiendo como si fuera tiempo presente, pero es una época en Yo hice lo que él dijo y escribí mi visión y escribí y escribí para los 20 minutos que habíamos puesto en el temporizador. Al final, preguntó, había algún voluntario dispuesto a ponerse de pie y compartir su visión con la clase? Me habían sorprendido algunas de las cosas que confesé en papel después sacar las primeras cosas obvias de mi cabeza, había más cosas que mi corazón había querido que no me habían admitido Porque puede dar miedo admitirte a ti mismo lo que quieres. Y si no lo consigues. Pero levanté la mano tratando de ser valiente. Compartí con mis compañeros aspirantes a emprendedores esta visión que tuve que salir de mi casa y caminar a un granero y renovarlo en un estudio, pasando hileras de lavanda que crecían en mi granja de flores Reúnase con un empleado que me apoyaría en preparar la granja para una granja para cenar en mesa esa noche y en empacar mis pedidos en línea. Lo compartí y me puse la piel de gallina porque simplemente me pareció un posible futuro real. En poco tiempo estaba atrayendo a mí mismo todo lo que necesitaba para realizar ese sueño. En menos de tres años, había logrado todo lo que estaba en esa visión y luego algo más. Hago este ejercicio cada vez que tengo un proyecto interesante en el que estoy trabajando o algo por lo que estoy nervioso. Incluso escribí una visión para el éxito de esta clase de skillshare, que puedes leer en la sección de descargas Escribir una visión puede dar un poco de miedo porque ser muy específico sobre lo que queremos puede dar miedo. Una vez que admitimos deseo de nuestro corazón siempre existe la posibilidad de que no lo consigamos. Una vez que le decimos a alguien más, lo que realmente quiero es dejar mi trabajo diario y hacer esta pasión creativa a tiempo completo. Incluso sentimos que tal vez sería vergonzoso si no lo logramos luego de haber compartido lo que queríamos Pero es hora de que seamos realmente honestos sobre lo queremos para que podamos empezar a tener esa vida. No ser honesto contigo mismo y fingir que no quieres esas cosas, ese no es el camino a la vida que quieres La visión efectiva te ayudará a aclarar cosas como las preferencias de estilo ¿Qué tan grande o pequeño quieres que sea tu negocio? ¿Prefieres trabajar desde un cobertizo de una oficina en casa desde un espacio compartido en el centro o virtualmente mientras viajas por el mundo? ¿Quieres una pequeña empresa en la que solo trabajas o quieres contratar a un equipo que te apoye en el crecimiento de tu negocio? También te ayudará con tu panorama financiero. ¿Esto es algo que te va a ayudar a poner a tus hijos en un deporte, ayudarte a jubilarte temprano, salir de deudas o tal vez a viajar por el mundo? ¿Esto va a apoyar solo tus ingresos? O tal vez tendrás un equipo de cinco o seis empleados como yo ahora. Primero vamos a escribir una lista de puntos. Tómate cinco minutos y anota un montón de logros positivos pasados esto pondrá tu cerebro en un espacio de cabeza positivo Vamos a usar una técnica llamada hot pen. La idea es seguir escribiendo lo más rápido que puedas sin parar. Aunque no se te ocurra algo que escribir, solo escribe bla, bla, bla, bla hasta que te llegue lo siguiente Esto va a ayudar a anular esa parte de tu cerebro que quiere arreglar la gramática, la puntuación, la estructura de la oración olvídate de eso por ahora La idea aquí es ir escribiendo rápidamente lo más rápido que puedas. Quieres que tus verdaderos pensamientos desprotegidos superen a cualquier auto edición surgir percepciones, sueños y deseos que nunca antes te has confesado completamente Entra en el futuro pero escribe en tiempo presente. Va a sonar así, es el 15 de agosto de 2028, y me voy de casa paseando junto hermosas flores para encontrarme con mi empleada en el granero Ve por algo grandioso. Esta debería ser una visión inspiradora. Ponte personal. Incluye tus pasiones y sueños. Describe las cosas que ves, hueles y escuchas. Esta debería ser una vívida descripción de su futuro preferido. Déjate llevar. No hace falta que descubras cómo lo vas a conseguir solo escribe cómo se verá. Como ejemplo, permítanme compartir con ustedes un poco de la visión que escribí hace años. En mi visión original que escribí, es el 15 de julio de 2018, salgo de mi casa paseando las abejas zumbando y las filas de lavanda de camino a encontrarme con mi equipo en el granero turn soap studio donde trabajaré para prepararme para cena comunitaria de esta noche de granja a mesa Siento el sol en mi piel, huelo la lavanda escucho pollos. Me siento nerviosa pero emocionada. Es tu turno. Tómate 20 minutos. Pausa esta clase, ve y escribe tu visión, y luego regresa y me encantaría que la compartieras en la galería de proyectos. O encuentra una persona segura en tu vida, un amigo, con quien no sea crítico compartirlo. Ahora que hemos trabajado en crear tu visión, pasemos a elegir tu producto. 4. Escoge tu producto: Has creado tu visión. ¿Y ahora qué? En esta lección, usaremos su visión para ayudar a determinar su producto. Decidir qué harás también determina cómo este negocio afectará tu estilo de vida. Puedes elegir hacer algo que solo puedas producir de tres a cinco unidades de una semana. Esto nunca podría ser un trabajo de tiempo completo para ti. Esta puede ser tu pasión, algo que haces por amor a ella, y déjame ayudarte a poner precio a ese producto para que puedas seguir comprando todos los suministros de arte que quieras. A lo mejor tener un cobertizo que sea fabuloso, o trabajar unas horas menos en tu trabajo. Es posible que hayas escrito en tu visión que este es tu trabajo de tiempo completo. Si eso es cierto, quiero ayudarte a elegir un producto que sea escalable, rentable y te moverá en la dirección de ese sueño más rápido. Un producto escalable es un producto que no necesariamente tienes que hacer por ti mismo. Por ejemplo, con esta pastilla de jabón, me ocurrió la receta original. Escogí el hermoso empaque, diseñé la etiqueta y la imprimí. Tomé una foto ligera y aireada, escribí la descripción del producto. Pero ahora pude entrenar a alguien más para que hiciera esta pastilla de jabón. Alguien más lo hace, otra persona lo envuelve, otra empaca y lo envía. Sigue siendo mi diseño. Todavía está hecho a mano, pero es escalable porque si en las fiestas empiezo a vender 5,000 unidades de este artículo al día, puedo aumentar totalmente la producción para estar al día con la demanda. Pensemos en algunos ejemplos de cómo podrías tomar lo que ya estás haciendo y convertirlo en un producto escalable. Por ejemplo, si eres alfarero, tal vez podrías hacer un árbol de Navidad estilo casa de campo Digamos que es un cortador de galletas en forma de estrella . Algo que puedes diseñar para que sea lindo y fiel a tu estética, pero puedes entrenar a alguien más para que lo haga por ti. Tal vez puedan producir 100 al día fácilmente con su orientación y supervisión. O si eres tejedora, podrías diseñar un patrón precioso, tejer un hermoso sombrero, tejer un hermoso sombrero, y luego posiblemente vender el patrón para eso en línea, comenzamos a hacer este trasero labial 25 a vez con una banda de goma alrededor usando una pipeta para llenar cada tubo Pero a medida que aumentaba la demanda, necesitábamos otra forma. Encontramos a alguien que produce una bandeja que podríamos hacer clic en 225 tubos, voltearla y verter todo el lote a la vez. Esto eliminó la necesidad de limpiar el exterior del tubo y pasó de una hora para hacer 25-50 vagabundos labiales, a menos de una hora para hacer más de 200 vagabundos labiales Mi visión reveló que quería contratar a un personal de apoyo, tener una firma, construir un hermoso estudio fuera de mi casa. Para lograr todos esos deseos, sabía que necesitaba un producto que fuera escalable. Iba a necesitar encontrar algo que pudiera hacer mis tres o cuatro tiendas de Etsy a las que actualmente tenía yendo Estaba haciendo caramelos, pero esto no era algo que fuera lo suficientemente rentable, y no tenía una cocina a gran escala para producirla en masa Estaba haciendo joyas, pero realmente tenía que ser yo quien lo estaba haciendo. Porque estaba buscando todas estas piezas únicas todo el tiempo, y no era fácilmente reproducible. Estaba haciendo boutonnieres para la gente, para sus bodas, y la historia que me estaba contando era que realmente no podía entrenar a alguien para que lo hiciera tal como lo estaba Pero el negocio del jabón, el jabón era algo que todos necesitan. Tenía altos márgenes de ganancia. Fue fácil darle a alguien más la receta y mostrarle cómo hacerla de la misma manera que yo ya la estaba haciendo. Esto se destacó como un negocio que tenía escalabilidad y potencial para crecer Este era el negocio que me iba a ayudar a lograr esa visión. Imagina que diseñas un producto que empieza a hacerse viral. Vendes 2,500 unidades al día en Etsy o Amazon Handmade con $5 de ganancia por unidad Eso es 12.500 dólares diarios en ganancias. Digamos que esto está sucediendo durante las dos semanas previas a las vacaciones. Eso son 175,000 dólares en ganancias. Sueño realizado, ¿verdad? Definitivamente tienes suficiente para contratar a un personal de apoyo, construir tu hermoso estudio She Shed o comenzar una granja de lavanda siempre y cuando puedas aumentar la producción lo suficiente como para satisfacer la demanda. Aquí es donde elegir un producto que sea escalable es tan importante. Es genial tener algo tan increíble que se vuelva viral, pero hay que poder llegar a la demanda. Digamos que en tu visión, escribiste sobre algo que te encanta hacer, que te apasiona, un arte o un oficio que disfrutas haciendo, pero no quieres presionarlo para pagar tus facturas. Eso lo respeto totalmente. Supongamos que este nunca va a ser tu trabajo diario. Esta clase aún te puede ser útil. Podemos ayudarte a decidir cómo poner precio a ese producto para que siempre puedas al menos el beneficio suficiente para comprar todos los suministros de manualidades o suministros de arte de tus sueños y tal vez incluso trabajar unas horas menos en tu trabajo diario para liberar más tiempo para trabajar en tu arte. Por último, toma medidas concretas para convertir tu visión en acción. Comparte una visión con tu amigo. Este no es un paso que te saltes. Esta es la parte donde ocurre la magia y se vuelve realmente real. Compartiendo tu visión en voz alta, especialmente en persona o tal vez por teléfono, pero definitivamente no en un mensaje de texto o correo electrónico. Quieres compartir con confianza con alguien en quien se pueda confiar para que sea solidario y no crítico con tu visión Una vez que hayas escrito tu visión, hagamos una representación visual de tu visión. Encuentra imágenes en Pinterest que representen lo ya has escrito e imprímalas. Póngalos en un tablón de anuncios y coloca este tablón en algún lugar donde vayas a caminar por él varias veces al día Nuestros cerebros son bombardeados todo el día con información de todas partes Nuestro RAS filtra esa información para lo que es más importante y en qué debemos enfocarnos. Definir claramente tu visión le dice a tu cerebro esto es lo más importante y debe tener prioridad. Tu RAS comenzará a buscar personas, oportunidades e información relacionada con lo que has decidido que es lo más importante. Tu visión. Cuando escribí mi visión en esa clase y sentí la piel de gallina por todas partes, me di cuenta de que quería sacar mis dos negocios existentes, bodas, diseño floral y fabricación de jabón de mi casa, de mi sótano, de mi cocina y mi sala de estar, y en un estudio al otro lado del camino de entrada Yo no quería trabajar fuera del campus, pero tampoco quería trabajar más en la casa. Esto significaba que iba a tener que mudarme. Ojalá, compre un lugar que tuviera una dependencia que pudiera ser renovada y todo esto iba a requerir dinero Necesitaba elegir entre mis dos negocios y enfocarme en el que tenía el potencial de ayudarme a comprar esa propiedad más grande, esa casa más grande con ese edificio anexo, y pagar la renovación El negocio de la fabricación de jabón se volvería loco en Navidad a veces tenía familiares y amigos que venían para ayudarme a estar al día con los pedidos de empaque Sabía que si ponía todo mi tiempo y me enfocaba en este negocio, podría darme cuenta de esa visión. Empecé a alejarme del diseño floral de bodas y realmente me enfoqué en crear más productos para este negocio y cultivarlo para cumplir con mi visión. Ojalá, escribir tu visión te diera un poco de claridad torno a cuál debería ser tu producto. Elegir tu producto y tener claro lo que vas a hacer te ayudará a tomar medidas para avanzar al siguiente paso. Me encantaría compartir con ustedes mi tablero de visión a partir de mi visión original. Está vinculado en los recursos del proyecto. También me encantaría ver el tuyo. Así que por favor compártelo en la galería. Ahora que hemos escrito una visión inspiradora del futuro y la usamos para decidir qué producto produciremos, cambiemos a nuestro sombrero de negocios y asegurémonos de que estamos fijando precios a nuestro producto desde el principio. 5. Fija tu precio: A continuación vamos a sumergirnos en algunas matemáticas y hacer que sea menos aterrador para ti si así es como te sientes. Lo que pasa con el precio tu producto es que no necesitas adivinar este número. Puedo guiarte a través de algunos pasos simples para determinar el precio apropiado que se asegurará de que siempre estés generando ganancias cada vez que vendas un artículo para la salud de tu negocio. Durante las siguientes dos lecciones, te enseñaré algunas fórmulas sencillas para averiguar: A, cuánto cobrar por tu producto, y B, cuando rompes el punto de equilibrio. Para muchos creadores creativos, escucho que decidir qué cobrar es realmente un desafío. Leí esto en los foros, de vendedores de Etsy y por todas partes. Esto es algo que no necesita ser un misterio. Podemos usar una hoja de cálculo para calcular, en base al costo de tus suministros e ingredientes, el tiempo que te lleva producir tu producto y cuánto quieres hacer por hora Tantos creativos que conozco han sido escuchados decir, no soy bueno en matemáticas Si esta es la historia que te estás contando, quiero que voltees el guión y empieces a decir, conocer mis números es importante para mí como dueño de una pequeña empresa. Confía en mí, puedes hacer todas las matemáticas que necesites para tener éxito. Empieza a pensar en tus números como un juego que puedes ganar. Vamos a usar una fórmula diseñada para asegurarnos de que tu margen sea saludable. Un margen saludable es clave para un negocio exitoso. Este es el dinero que necesitarás para hacer crecer tu negocio invirtiendo en equipos y marketing, y este es el dinero que necesitarás para incentivarte a seguir adelante cuando el trabajo Si tienes un margen de beneficio superior al 50%, entonces tienes margen de maniobra para pagar tarifas de referencia a plataformas como Etsy o Amazon Handmade y para campañas publicitarias de pago por clic en caso de que necesites ejecutarlas Empecemos con algunas definiciones básicas. El costo de los bienes vendidos son todos los materiales que se utilizaron para hacer su artículo físico. Si eres panadero, esto es harina, azúcar y mantequilla. Si eres alfarero, esto es arcilla y glaseado. Ventas es el monto total en dólares que recibe de sus clientes. beneficio es la cantidad sobrante después de deducir el costo de los bienes vendidos y sus gastos de sus ventas Los gastos son todos los demás costos, no el artículo físico, sino cosas como tu factura de Internet inalámbrico , tu impresora, tu papel, tu tóner; cosas que necesitas para administrar tu negocio, pero no envían al cliente como parte de tu artículo. Todo lo que tenemos que preocuparnos para la lección de hoy es usar estos números para determinar el precio correcto para nuestro artículo. Ahora descubramos tus números. Lo primero que vamos a necesitar son tus recibos de cualquier material o ingrediente, cualquier cosa que hayas comprado para tu negocio. Ojalá, los puedas encontrar en tu correo electrónico. A lo mejor tienes una copia en papel. También podríamos simplemente buscar lo que pagaste si no te quedaste con el recibo. Si aún no has hecho tu artículo, busca lo que te van a costar los suministros e ingredientes y haz los cálculos para averiguar cuánto de ese suministro o ingrediente vas a necesitar. Lo siguiente que necesitas es un cronómetro: quiero que uses esto para calcular exactamente cuánto tiempo te lleva producir una unidad No quiero que adivines en absoluto estos números. Esto no es conceptual, esto es concreto. Usa tu calculadora telefónica, usa tu cronómetro telefónico, ve a tus recibos y calcula al centavo lo que pagaste por cada onza de cera de abejas o cada yarda de hilo, sea que lo midas en tu industria, y exactamente al segundo, cuánto tiempo te llevó producir ese artículo Ahora por el momento que todos hemos estado esperando, voy a darte una mirada detrás de escena a mis números exactos y cómo se me el precio que debería cobrar por mi Aquí hay un ejemplo. Esto prácticamente establece una receta que incluye cada ingrediente, el recipiente en el que lo estoy metiendo, la etiqueta que va en el frasco, y el trabajo o el tiempo que me lleva producir un lote. En mi ejemplo, estoy haciendo un lote que es de 10 unidades de bálsamo. Necesito 10 onzas de cera de abejas. Sé por revisar mi recibo y usar mi calculadora que la cera de abejas me cuesta $0.33 Lo mismo para el aceite de almendras de coco. Mis frascos me costaron $0.65, y la tapa me cuesta 25 La etiqueta me cuesta 12. No dejo de lado algo que solo costó $0.12. Quiero saber al centavo, cuanto me esta costando hacer este producto Mi trabajo para un lote es de una hora. He elegido el número $20 por hora como mi salario deseado. Esto es lo mucho que quiero que me paguen y nada menos. Te recomiendo elegir un número aspiracional algo por encima de tu primer instinto Ahora esta hoja de cálculo va a hacer los cálculos por ti. La cantidad que entra en tu lote multiplicada por el precio que pagas por unidad es igual, y puedes ver que esta es una fórmula. En el formulario que rellenarás por ti mismo, las celdas que son moradas, nuestras fórmulas, no escribas en esas celdas. Como puedes ver, si pongo Cantidad 1 costos por unidad, $5, automáticamente llenará $5 por ti. Entonces para tu segundo ingrediente, di que es Cantidad 2 cuesta $10, no solo está llenando eso, sino que también los está sumando aquí abajo En mi ejemplo de bálsamo 10 unidades, el costo total, incluyendo todos los suministros, ingredientes y mano de obra es de $35 por lote Cada lote produce 10 unidades. Esto necesitarás rellenar, pero el resto lo llenará por ti. El número mágico es de $3.50. Eso es lo que me cuesta hacer un bálsamo. Multiplico ese número por dos para obtener mi precio al por mayor de $7, y multiplique ese número por dos para obtener mi precio minorista de $14 Si no estás planeando vender al por mayor, podrías usar esto como tu precio de venta al por menor, pero te recomiendo considerar este número más alto si es posible. Mucha gente ya sabe de vender retail directamente al consumidor en Etsy o en Amazon Handmade, por ejemplo, o a través de tu propio sitio web No todo el mundo ha pensado en la oportunidad de vender al por mayor a tiendas de regalos en tu ciudad, o a tiendas de regalos en ciudades de todo Estados Unidos, donde ese minorista seleccionará tu artículo como parte de su curación y luego lo revenderá a sus clientes Este es otro flujo de ingresos para ti, si tienes suficiente margen en tu producto para poder comercializar hasta cuatro veces. Podrías venderlo al cliente mayorista por $3 la barra, y luego ellos darán la vuelta y se lo venderán a su cliente por $6 en el caso de este jabón, o por nuestro bálsamo labial, podría venderles a ellos por $2.50, y luego pueden venderlo a su cliente por Tengo suficiente margen en estos artículos para poder comercializarlos por cuatro, y así eso amplía todos los lugares a los que puedo venderlos Hablemos de qué hacer si el precio que se te ocurrió parece irrazonable Si parece demasiado bajo, eso es genial. Puedes cobrar lo que sea que tus competidores estén cobrando, o un poco más. Sugiero cobrar un poco más. Las personas suelen tener un sesgo en torno al valor percibido, lo que significa que cuanto más cobras, más valioso percibirán que es tu producto. Mucha gente desconfía de los productos de bajo precio y en realidad no lo van a comprar porque pensarán que tal vez hay algo que no está bien Bueno, un producto de mayor precio que ha estado vendiendo, bueno, pensarán que algo debe ser increíble sobre este Yo también tengo que probarlo. Cuando aprendí a hacer jabón por primera vez, la encantadora mujer que me entrenó dijo, debería cobrar 5 dólares el bar, o cinco barras Pensé que debías estar loco, quién pagaría 5 dólares por una barra de jabón, pero me equivoqué. Llegué a casa e hice un show de manualidades, y no queriendo ser irrespetuoso con mi maestro, cobré $5 el bar No sólo la gente estaba dispuesta a pagar 5 dólares, sino que todos compraron cinco barras por 20 dólares y yo me vendí. Vender jabón a 5 dólares la barra me hizo darme cuenta de que era posible cobrar más de lo que me sentía cómodo de pagar como estudiante universitario hambriento tomando el autobús No habría pagado 5 dólares, pero me di cuenta de que no soy exactamente mi propio cliente objetivo. A lo mejor esta persona tiene un poco más de dinero que tengo ahora como estudiante universitario hambriento que no puede imaginar pagar 5 dólares por una barra de jabón A lo mejor este soy yo en el futuro después de haber ganado un poco más de dinero y pueda permitirme ese jabón de aceite esencial para cada baño de mi casa. Eso me ayudó a subir mis precios en Etsy también con confianza Entonces al ver esos productos vender al precio más alto no pensé que fuera posible, solo me impulsó hacia adelante con confianza de que lo que estoy haciendo vale la pena, es hecho a mano, y la gente está dispuesta a pagar más por ello. Como acabamos de aprender, la ecuación básica para calcular tu precio es el costo de los suministros e ingredientes que entran en él más el costo de tu mano de obra por dos, si planeas vender solo retail, o por cuatro, si estás planeando vender al por mayor en lugares como Faire.com, por ejemplo Ahora descarga la hoja de trabajo y usa esa hoja para calcular tu precio. Bonus, calcula tu margen en las Tabs 1 y 2. Increíble trabajo hasta ahora. Ahora que hemos determinado qué cobrar por nuestro artículo y calculamos nuestro margen de beneficio, continuación, descubramos cómo romper el equilibrio. 6. Alcanza el punto de equilibrio: Ahora que ha definido su visión, determinado su producto y establecido su precio, averiguemos exactamente cuándo va a alcanzar el punto de equilibrio. Cuando era pequeña, mi abuelo me presentó de esta manera la idea de romper el equilibrio Fuimos juntos al parque y vimos a un hombre vendiendo perritos calientes. Cuando llegamos a casa, me sentó de rodillas, sacó un bolígrafo y papel y dijo, bien, Holly, diga que el hombre que vende perritos calientes compró su puesto de hot dog por 300 dólares. Necesitaba comprar 100 perritos calientes a $0.50 cada uno y otros 1,000 ketch up y paquetes de mostaza a 0.05 dólares cada uno y algunas servilletas por supuesto, tal vez 1,000 de tal vez 1,000 de ¿Cuántos perritos calientes necesita vender para igualar su inversión inicial? Entonces, si haces los cálculos usando esta hoja de cálculo que se proporciona, ves que el total que invirtió en su advenedizo comercial fue Está vendiendo cada hot dog por 5 dólares la pieza. Por lo que el número de perritos calientes que tiene que vender para igualar es de 100 hot dogs. Cuando inicié mi negocio, estaba pensando en mi abuelo, que había iniciado muchos negocios antes y quería usar su ejemplo de equilibrio para asegurarme de que en realidad era rentable y había recuperado mi inversión inicial en suministros e ingredientes Se puede ver en este ejemplo aquí que cuando empecé, gasté 200 dólares en aceites esenciales como lavanda y limoncillo Gasté $15 la pieza para tener dos moldes personalizados fabricados para hacer jabón. Compré cuchillos y cucharas y tablas de cortar, y por supuesto, aceite de oliva y aceite de coco y cosas como base de jabón. Mi inversión total fue de $500 el precio de venta de cada barra de jabón rondaba los 450. El número de jabones que entonces necesitaría vender para igualar mi inversión original de $500 fue de 111 bares Sabiendo que este número es tan poderoso, sabía que si iba a nuestra exhibición de artesanías y tomaba 111 barras y se agotaba, eso es todo, estaba en el negro. Había recuperado todo el dinero que originalmente tomé de mi cuenta bancaria personal e invertí en mi negocio Saber exactamente cuántos bares necesitaba vender para igualar me dio un objetivo inteligente. Un objetivo inteligente es específico, medible, alcanzable, realista y con límite de tiempo y quiero que seas inteligente Ahora es tu turno, entra en pestaña 3 de la hoja de cálculo que te he proporcionado, y a continuación mis ejemplos calculan tu punto de equilibrio y luego compártelo con nosotros en la galería del proyecto 7. Reflexiones finales: Lo lograste hasta el final de la clase. Enhorabuena. Espero que esto te haya resultado útil. Ya sabes qué hacer, cómo ponerle precio para acumular ganancias, cuándo empezarás a obtener ganancias, y exactamente cuánto. Estoy muy emocionada de compartir este proceso con ustedes. Espero que te ayude a tener éxito también. Me encantaría ver tu progreso y tus productos. Por favor, compártelos en la galería del proyecto. Gracias por mirar. Adiós.