Los fundamentos del lenguaje corporal | Simon Yared | Skillshare
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Los fundamentos del lenguaje corporal

teacher avatar Simon Yared, Attorney-at-law/psychologist/home cook

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción

      3:49

    • 2.

      Lo básico

      18:18

    • 3.

      Gestos a mano

      27:28

    • 4.

      La sonrisa

      18:50

    • 5.

      Gestos de brazos

      22:30

    • 6.

      Diferencias culturales

      17:15

    • 7.

      Gestos a mano y pulsos

      23:11

    • 8.

      Deciphering señales decadas

      31:32

    • 9.

      Ojos - parte 1

      24:09

    • 10.

      Ojos - parte 2

      16:54

    • 11.

      Espacio personal

      28:31

    • 12.

      Posiciones y ganes de pierna

      22:38

    • 13.

      13 gestos comunes que podrás ver diariamente

      26:11

    • 14.

      Espejo

      20:56

    • 15.

      Las señales secretas de los cigarettes. gomas y maquillado

      22:01

    • 16.

      Cómo se señala el cuerpo a dónde quiere ir la mente

      9:32

    • 17.

      Propiedad, territorio y señales de altura

      16:43

    • 18.

      Organizativos donde sentar, y por qué

      22:22

    • 19.

      Entrevistas, partidos con poder y políticos de oficina

      23:40

    • 20.

      Outro

      0:27

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

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Estudiantes

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Proyecto

Acerca de esta clase

El corporal se define como la comunicación no verbal entre dos individuos o un grupo de individuos a través de movimientos físicos como los movimientos, las expresiones faciales, los ojos faciales, los ojos, otros gestos y posturas.
el término ha supuesto que se haya supuesto esa importancia y prominencia en todos los espacios de vida sin un cuerpo positivo, ninguna persona a la persona profesional, en el mundo. El cuerpo adecuada, no solo transmite el mensaje correcto

Como psicólogo entrenado, te enseñaré en esta clase a decipher decipher los mensajes corporal, cómo reconocer mentiras y deceit de las palabras no verbal y cómo utilizar el lenguaje corporal a tu beneficio en tu vida cotidiana.

Conoce a tu profesor(a)

Teacher Profile Image

Simon Yared

Attorney-at-law/psychologist/home cook

Profesor(a)

Simon is an attorney-at-law with a Master of Law in Private and Business Law (Banking and Capital Markets) from Saint Joseph University at the end of which he submitted a thesis relating to the international competence of the Lebanese courts in bankruptcy issues. Simon has more than 16 years' experience in Civil and Business law in general and more specifically in corporate law and contracts law.


Simon completed as well a bachelor degree in industrial psychology.

However, his true passion lies in the kitchen as a home cook, where he has gathered through the years lots and lots of traditional Lebanese family recipes and gained precious experience and knowledge in the culinary arts and especially in Lebanese, Levantine and Middle Eastern cuisine. 

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Transcripciones

1. Introducción: Hola, Mi nombre es Simon y soy psicólogo capacitado con más de 12 años de experiencia. Y te estaré enseñando en esta clase lo esencial del lenguaje corporal. lenguaje corporal se define como la comunicación no verbal entre dos individuos o un grupo de individuos a través de conductas físicas como movimientos de extremidades, expresiones faciales, movimientos oculares, otros gestos corporales y posturas. actualidad, el término ha asumido tanta importancia y prominencia en todas las esferas de la vida que sin un lenguaje corporal positivo, ninguno de nosotros puede sobrevivir en el ámbito profesional, vida personal, y en el mundo en general, el lenguaje corporal es de suma importancia en este mundo altamente competitivo, el sector corporativo valora mucho el buen lenguaje corporal y cualquier signo de mal lenguaje corporal puede romper tratos incluso llevando a la pérdida de red para las personas. En cuanto a las relaciones interpersonales, el lenguaje corporal negativo puede dar paso a una gran cantidad de malinterpretaciones y malentendidos. Mantener una postura corporal y absurda, pero los movimientos que son ofensivos para la otra persona pueden arruinar una relación. Por ejemplo, necesitas entender las emociones y el estado de ánimo de la otra persona y necesitas personalizar tu comportamiento en consecuencia. Es evidente que ese lenguaje corporal es muy importante en todas las formas de comunicación. Ayuda a romper la barrera de la desfamiliaridad y ayuda a formar una mejor conexión con el receptor de un mensaje. Te enseñaré en esta clase cómo descifrar correctamente los mensajes del lenguaje corporal, cómo reconocer las mentiras y el engaño desde las señales no verbales, y cómo usar el lenguaje corporal positivo a tu favor en tu vida cotidiana. Esta clase, de hecho, puede ser útil para cualquiera y para todos. Todos nos beneficiaríamos de ser más conscientes de los mensajes no verbales. Y más específicamente, esta clase podría ser muy útil para hacer cumplir la ley, oradores públicos, negociadores y mediadores, vendedores y corredores, y cualquiera que esté en estrecho contacto con el público. Empezaremos por aprender los conceptos básicos del lenguaje corporal. Y luego trataremos de entender cómo cada una de nuestras partes del cuerpo puede influir en nuestro lenguaje corporal y mensajes no verbales a nuestros interlocutores. Empezando por la mano, el brazo, y algunos gestos de cómo pueden hablar nuestros ojos y sonrisas. Entonces cómo nuestros pies y piernas pueden transmitir cómo nos sentimos también aprenderá a llamar la atención, a detectar mentiras y engaños, y a dirigirse a los oyentes en el habla pública. Y por supuesto, veremos cómo las diferencias culturales pueden influir en nuestro lenguaje corporal. Al final de esta clase, podrás usar el lenguaje corporal positivo a tu favor para transmitir mejor tu mensaje. Evitar el lenguaje corporal negativo con el fin de minimizar las posibilidades de malentendidos. Y con un poco de entrenamiento cómo reconocer signos de engaño, estancamiento, y mentiras en tus interlocutores. A modo de proyecto, los invito a sentarse en una zona pública, como un aeropuerto, una estación de autobuses o tren, o simplemente una modelo y observar a las personas y sus interacciones. Trata de leerlos, trata de descifrar sus emociones a través de su lenguaje corporal. Y mantente al tanto del avance de tus habilidades. Y si estás listo para ello, comparte con nosotros tus experiencias. Por lo tanto, mantente atentos para nuestra primera lección. 2. Lo básico: Hola y bienvenidos a nuestra primera lección, los fundamentos del lenguaje corporal. Empecemos presentando el concepto de lenguaje corporal. lenguaje corporal puede definirse como los movimientos y posturas conscientes e inconscientes mediante los cuales se comunican actitudes y sentimientos. Es decir, es un tipo de comunicación no verbal en la que se utilizan comportamientos físicos, contraposición a las palabras, en contraposición a las palabras,para expresar o transmitir la información. Dicho comportamiento incluye expresiones faciales y postura corporal, gestos, movimientos oculares, tacto, y el uso del espacio. Pero el lenguaje existe tanto en animales como en humanos. Antropológicamente hablando, la capacidad de leer las actitudes y pensamientos de una persona por su comportamiento fue el sistema de comunicación original utilizado por los humanos antes de que evolucionara el lenguaje hablado. No obstante, sorprendentemente, es sólo relativamente reciente que hemos comenzado a estudiar sobre el idioma a gran escala, principalmente a partir de los años sesenta. Y aún hoy. La mayoría de la gente cree que el discurso sigue siendo nuestra principal forma de comunicación. Históricamente, el discurso ha sido parte de nuestro repertorio de comunicación entre 2 millones y 500 mil años atrás. Antes de entonces, pero el lenguaje y los sonidos hechos en la garganta eran las principales formas de transmitir emociones y sentimientos. Y ese sigue siendo el caso hoy. Pero debido a que nos enfocamos en las palabras que la gente habla, la mayoría de nosotros estamos en gran medida desinformados sobre el lenguaje corporal, mucho menos su importancia en nuestras vidas. Los estudios modernos de las expresiones faciales y el lenguaje corporal están influenciados en gran medida por la obra de Charles Darwin, La expresión de las emociones en el hombre, el hombre y los animales, publicada en 1872. Y muchas de las ideas y observaciones de Darwin han sido validadas desde entonces por investigadores de todo el mundo. A través de los años. Investigadores han notado y registrado casi un millón de señales y señales no verbales. Estudios realizados por Albert Mehrabian en los años cincuenta han encontrado que el impacto total de un mensaje es de aproximadamente 7% verbal, decir sólo palabras, y 38% vocal, incluyendo tono de voz, inflexión, y otros sonidos, y 55 por ciento no verbal. Otros estudios han encontrado incluso que hasta el 65 por ciento de, de una comunicación cara a cara se hace de manera no verbal. Entonces no podemos dejar de pensar aquí la famosa expresión que la mayoría de las mujeres han usado al menos una vez en su vida. No es lo que dijiste, sino cómo lo configuraste. Esto no quiere decir que las palabras no sean importantes, sino que las palabras se utilicen principalmente para transmitir información. tanto que el lenguaje corporal se utiliza para transmitir el mensaje, para negociar actitudes interpersonales. Y en algunos casos, se utiliza como sustituto de las palabras por completo. Por ejemplo, cuando decimos cita en cita, si las miradas podrían matar, significa que podemos transmitir un mensaje muy claro sin abrir la boca. El fascinante es que rara vez somos conscientes de que posturas, movimientos y gestos pueden contar una historia mientras que nuestra voz puede estar contando otra. Entonces, ¿cómo funciona el lenguaje corporal? Bueno, en pocas palabras, el lenguaje corporal es un reflejo externo de la condición emocional de una persona. Cada gesto o movimiento puede apuntar a una emoción que una persona puede estar sintiendo en un momento determinado. Por ejemplo, una persona que se siente temerosa o defensiva podría doblar los brazos o cruzar las piernas o ambos. Para poder descifrar los mensajes del lenguaje corporal, tenemos que poder entender la condición emocional de una persona mientras escuchamos lo que está diciendo y tomando en consideración las circunstancias bajo las cuales lo están diciendo . Esto permite separar el hecho de la ficción y la realidad de la fantasía. Como mencioné, algunas, si no la mayoría de las personas son notablemente desconocidas de las señales del lenguaje corporal y su impacto, ya sea cuando están en el extremo de envío o recepción. Por ejemplo, la investigación ha demostrado que la mayoría de los políticos usarán inconscientemente sus manos para revelar los tamaños relativos de los temas de los que están hablando. Y muchas veces sus gestos de mano estaban en desacuerdo con sus palabras habladas. esperar, se encuentra que las mujeres son mejores en la lectura de señales no verbales. De hecho, cuando llamamos a alguien perceptivo o intuitivo, sin saberlo nos estamos refiriendo a la capacidad de leer lenguaje corporal de otra persona y de comparar estas señales con señales verbales. En otras palabras, cuando decimos que tenemos una corazonada o una tripa que alguien nos ha dicho con vida. Normalmente nos referimos a que su lenguaje corporal y las palabras habladas no están de acuerdo. En general, las mujeres son mucho más perceptivas que los hombres. Y esto ha dado lugar a lo que comúnmente se conoce como intuición de las mujeres. Las mujeres tienen una capacidad innata para captar y descifrar señales no verbales, además de tener un I preciso para pequeños detalles. Y esto se ha comprobado científicamente a través un estudio realizado por psicólogos de la Universidad de Harvard. Y eso demostró que las mujeres son mucho más conscientes del lenguaje corporal que los hombres. El estudio consistente en mostrar cortometrajes sin sonido de un hombre y una mujer comunicándose. Y se pidió a los sujetos que explicaran lo que pasaba leyendo las expresiones de pareja. En la investigación se demostró que las mujeres leen la situación con precisión el 87 por ciento del tiempo, mientras que los hombres puntuaron sólo 42% de precisión. Además, la intuición femenina es particularmente evidente en las mujeres que han criado hijos. Porque durante los primeros años, la madre confía casi sólidamente en el canal no verbal para comunicarse con el niño. Y es por ello que las mujeres suelen ser negociadoras más perceptivas que los hombres porque practican las señales de lectura temprano. Además, los hombres que han criado hijos han anotado notablemente mucho mejor que los que no tienen hijos. Y casi tan bien como las mujeres que han criado hijos. Científicamente hablando, las exploraciones de resonancia magnética muestran que las mujeres tienen entre 14 y 16 áreas del cerebro que evalúan el comportamiento de otros. tanto que los hombres sólo tienen de cuatro a seis áreas, lo que explica por qué las mujeres son mucho mejores en comunicarse con las personas y evaluarlas e ignorar Italia. Es así como los adivinos y los psíquicos pueden sorprender personas que desconocen la importancia del lenguaje corporal. Ahora, se podría preguntar, son estas señales no verbales innatas o aprendidas culturalmente y a través del aprendizaje de imitación. Si bien veremos a lo largo de esta clase que si bien la mayoría de ellas son innatas, algunas difieren de una cultura a otra. En efecto, se han recabado evidencias a partir de la observación de personas nacidas ciegas, que por lo tanto no podrían haber aprendido señales no verbales a través de un canal visual. Y de observar también el comportamiento gestual de muchas culturas diferentes alrededor del mundo. Y desde estudiar el comportamiento de nuestros parientes antropológicos más cercanos, los simios y monos. El hallazgo de esta investigación indica que algunos gestos caen en cada categoría. Por ejemplo, la mayoría de los bebés primate nacen con esa capacidad inmediata de chupar, mostrando que esto es ya sea innato o genético. Científicos alemanes encontraron que las expresiones sonrientes de los niños nacidos sordos y ciegos ocurren independientemente de aprender o copiar, lo que significa que esto también debe ser gestos innatos, perspicacia, Friesen, y solventes, y apoyaron algunos de Las creencias originales de Darwin sobre los gestos innatos. Cuando estudiaron las expresiones faciales de personas de cinco culturas salvajemente diferentes, encontraron que cada cultura utiliza los mismos gestos faciales básicos para mostrar emoción, lo que los llevó a la conclusión. Estos gestos también deben ser innatos. Las diferencias culturales son muchas, pero las señales básicas del lenguaje corporal son las mismas en todas partes. Y aún existe debate sobre si algunos gestos se aprenden culturalmente o se vuelven habituales, o incluso son genéticos. Por ejemplo, la mayoría de los hombres se ponen primero un abrigo brazo derecho. La mayoría de las mujeres, sin embargo, lo pusieron primero en el brazo izquierdo. Esto demuestra que los hombres utilizan su hemisferio izquierdo del cerebro para esta acción. tanto que las mujeres usan el hemisferio derecho. Cuando un hombre pasa a una mujer en una calle abarrotada, suele girar su cuerpo hacia ella mientras pasa. No obstante, instintivamente se volvió hacia su cuerpo lejos de él para proteger sus senos. ¿ Es ésta una reacción femenina innata? O ha aprendido a hacer esto observando inconscientemente a otras hembras? La mayoría de las señales básicas de comunicación son las mismas en todo el mundo. Cuando la gente está feliz, sonríen, cuando están tristes o enojados. Ellos de o rastrearon. Asintiendo la cabeza se usa casi universalmente para indicar sí o afirmación. Parece ser una forma de bajar la cabeza y probablemente sea un gesto innato porque también es utilizado por personas nacidas ciegas. Agitar la cabeza de lado a lado para indicar que no hay negación también es universal y parece ser un gesto aprendido en la infancia. Cuando un bebé ha tenido suficiente leche, gira la cabeza de lado a lado para rechazar el pecho de su madre. Cuando el niño pequeño ha tenido suficiente para comer. Sacude la cabeza también de lado a lado para detener cualquier intento de alimentarlo con cuchara. Y de esta manera, rápidamente aprendió a usar el gesto de apretón de manos para mostrar este acuerdo o una actitud negativa. El origen evolutivo de algunos gestos puede rastrearse a nuestro primitivo pasado animal. Sonreír, por ejemplo, es un gesto de amenaza para la mayoría de los animales carnívoros. Pero para los primates, se hace en conjunto con gestos no amenazantes para mostrar sumisión. Llevando los dientes y la fosa nasal encendida derivada del acto de atacar. Y nuestras señales primitivas utilizadas por otros primates. El burla es usado por los animales para advertir a otros que si es necesario, usan sus dientes para atacar o defender. Para los humanos, este gesto aún aparece a pesar de que los humanos no suelen atacar cuando sus dientes. quemadura de la fosa nasal permite que más aire oxigene el cuerpo en preparación para la pelea o el vuelo. Y en el mundo de los primate, les dice a otros que se necesita soporte de respaldo para hacer frente a una amenaza inminente. En el mundo humano, desprecio es causado por la ira, la irritación cuando una persona siente sobre tu amenaza física o emocional o campos que algo no está bien. Hablando de gestos universales, podemos mencionar el encogimiento de hombros, que es un gesto universal que se utiliza para mostrar que una persona no sabe o no entiende lo que estás diciendo. Se trata de un clúster de gestos múltiple que tiene tres partes principales. Palmeras expuestas para mostrar nada se está ocultando en las manos. Manos, hombros para proteger la garganta del ataque y levantar la frente, que es una actualización sumisa universal. El objetivo de este curso es enseñar cómo descifrar con precisión el lenguaje corporal y leer las señales no verbales. Y durante el transcurso de esta clase, notarás la recurrencia de tres reglas. Uno, un gesto solitario puede ser engañoso. Los gestos deben leerse en clústeres. Por ejemplo. Rascarse la cabeza puede significar una serie de cosas. Sudor, incertidumbre, pulgas de caspa, olvido, o mentira. Dependiendo de los otros gestos que ocurran al mismo tiempo. Al igual que cualquier lenguaje hablado, el lenguaje corporal tiene palabras, oraciones y puntuaciones. Cada gesto es como una sola palabra, y una palabra puede tener varios significados diferentes. Por ejemplo, en inglés, la palabra mina como adjetivo posesivo. Por ejemplo, el auto azul es mío, pero el mío también es sustantivo. Puede referirse al lugar donde se extraen minerales de la tierra. Una mina o una mina terrestre también se refiere a una bomba que está enterrada bajo tierra. Es sólo cuando pones una palabra en una oración con otras palabras que puedes entender plenamente su significado. Los gestos vienen en oraciones llamadas cúmulos, e invariablemente revelan la verdad sobre sentimientos o actitudes de una persona sobre el clúster lingüístico, igual que una oración verbal, necesita al menos tres palabras en él antes puedes definir con precisión cada una de las palabras. El perceptivo es el que puede leer las oraciones del lenguaje corporal y emparejarlas con precisión contra las sentencias verbales de la persona. Número dos, cuando hay incongruencia entre lo que una persona está diciendo y lo que su lenguaje corporal está retransmitiendo. Deberías confiar más en el mensaje no verbal si así por ejemplo, un político hablando con confianza pero con los brazos fuertemente doblados por el pecho en posición defensiva, y la barbilla hacia abajo en una posición hostil crítica mientras diciéndole a su público lo receptivo y abierto a las ideas de la oposición. Probablemente estarían mintiendo. La observación de los conglomerados de gestos y la incongruencia de los canales del lenguaje verbal y corporal son las claves, por lo tanto, para interpretar con precisión las actitudes a través del lenguaje corporal. Tercera regla, contextos o gestos deben considerarse en el contexto en el que ocurren. Construyendo sobre el último ejemplo, si dicen que alguien estaba sentado en una terminal de autobuses con brazos y las piernas bien cruzados y la barbilla hacia abajo. Y fue un frío día de invierno. Probablemente significaría que fue llamado, no defensivo. Si, sin embargo, la persona usa los mismos gestos mientras estás sentado frente a una mesa de él tratando de venderle una idea, producto o servicio. Podría interpretarse correctamente en el sentido de que la persona se sentía negativa o rechazaba su oferta. Leer el lenguaje corporal es difícil y contrariamente, lectura errónea puede ser fácil, sobre todo cuando nos enfrentamos a un adulto. Los adultos pueden controlar sus señales no verbales relativamente válidas, a diferencia de los niños. Por ejemplo, si un niño dijera una mentira, lo más probable es que inmediatamente se cubriera la boca con una o incluso ambas manos. A lo largo de nuestra vida, estos gestos se vuelven menos pronunciados, más sutilmente. Cuando un adolescente dice una mentira, la mano se lleva a la boca de manera similar a una niña de cinco años. Pero en lugar de lo obvio, ahí laboratorio en gesto sobre la boca, el dedo agarra ligeramente a su alrededor. Ahora cuando un adulto cuenta la vida, si su cerebro instruye a su mano para que se cubra la boca en un intento de bloquear las palabras engañosas, tal como lo hizo para el niño de cinco años y un adolescente. Pero en el último momento, la mano se aleja de la cara y el gesto de toque nasal da como resultado. Esta es simplemente la versión de un adulto del gesto que cubre la boca que se utilizó en la infancia. Ahora por la pregunta obvia que la mayoría de ustedes se están haciendo, ¿podemos fingir? Si bien la respuesta es sí y no? Algunos gestos se pueden controlar o incluso fingir. Pero la falta de congruencia que es probable que ocurra entre los gestos principales, las micro señales del cuerpo y las palabras habladas con mayor frecuencia te delatarán. Por ejemplo, las palmas abiertas se asocian con la honestidad. Pero cuando el farsante sostiene sus palmas y te sonríe mientras te dice una mentira. Sus micro gestos lo regalan. Sus pupilas pueden contraerse, una ceja puede levantarse, o la esquina de la boca puede temblar. Y estas señales contradicen el gesto abierto de palma y una sonrisa sincera. El resultado es que los receptores, especialmente las mujeres, tienden a no creer lo que escuchan. Muchos políticos son expertos en fingir el lenguaje corporal para que los electores crean lo que están diciendo. dice que los políticos que pueden hacer esto con éxito tienen carisma. Y la mejor manera de convertirse en un buen lector es practicar en una zona concurrida donde las personas se encuentran e interactúan. medida que te metes mejor en ello, te vuelves más agudamente consciente de cómo otros trataron de dominar y manipular. Trae la comprensión de que otros también nos están haciendo lo mismo. Y lo más importante, nos enseña a ser más sensibles a los sentimientos y emociones de otras personas. 3. Gestos a mano: Las manos y nuestros pulgares oponibles han sido las herramientas más importantes en la evolución humana. Y hay más conexiones entre el cerebro y nuestras manos que entre cualquier otra parte del cuerpo. No obstante, rara vez consideramos cómo se comportan nuestras manos y la forma en que damos la mano cuando nos encontramos con alguien, a pesar de que esas primeras bombas de mano establecen si tendrán lugar el dominio, la sumisión o los juegos de poder. A lo largo de la historia, la palma abierta se ha asociado con la verdad, la honestidad, la lealtad y la sumisión. Todavía se toman muchas probabilidades con la palma de la mano sobre el corazón. Y el poema se lleva a cabo en el aire cuando alguien está dando pruebas en un tribunal de justicia. Se sostiene la Biblia en la mano izquierda y la palma derecha sostenida para que los miembros de la corte vean una de las pistas más valiosas para descubrir si alguien está siendo abierto y honesto o no es vigilar las exhibiciones públicas, así como un perro expondrá su garganta para mostrar sumisión o rendirse al vencedor. Los humanos usan sus bombas para exhibir de manera similar que están desarmados y por lo tanto no una amenaza. Inconscientemente inconscientemente. Cuando la gente quiere ser abierta o honesta, a menudo le sujetan una o ambas palmas a la otra persona y le dicen algo así como, yo no lo hice. Perdón si te molesto, te estoy diciendo la verdad. En ocasiones este gesto se acompaña con un encogimiento de hombros. Cuando alguien comienza a abrirse o a ser veraz, es probable que exponga la totalidad o parte de sus bombas a la otra persona. Al igual que la mayoría de la señal del lenguaje corporal, esto es completamente inconsciente. Es un gesto que te da una sensación intuitiva o una corazonada de que la otra persona está diciendo la verdad. O posiblemente cuando los niños están mintiendo u ocultando algo. Y viendo, como mencioné antes, que no pueden controlar en absoluto su gesto no verbal. A menudo esconden sus palmas detrás de la espalda. De igual manera, un hombre que quiere ocultar su paradero después de una noche de salida, por ejemplo, ocultará sus huesos y sus bolsillos o en posición cruzada de brazos cuando trate de explicarle esto a su pareja. No obstante, las bombas ocultas pueden dar a la mujer e intuitiva sensación de que su hombre no está diciendo la verdad. Una mujer que está tratando de ocultar algo, por otro lado, intentará evitar el tema o hablar de una gama de temas no relacionados mientras realiza diversas otras actividades al mismo tiempo. En lugar de esconder sus estanques como lo hacen los hombres cuando la gente está siendo abierta para explicar sus razones, usan sus manos y destellan los pons. tanto que alguien que no está diciendo la verdad como probable que dé las mismas respuestas verbales, pero que oculte sus manos. Por lo que manteniendo las manos en los bolsillos como estratagema favorita de hombres que no quieren participar en una conversación. Las bombas eran originalmente como las cuerdas vocales del lenguaje corporal porque hacían más hablando que cualquier otra parte del cuerpo. Y encerrarlos fue como mantener la boca cerrada. Los gestos de fondo son uno de los gestos de lenguaje corporal más famosos, y por lo tanto son uno de los más utilizados artificialmente para engañar. Por lo que lo mejor es tener cuidado con estos gestos y no construir nuestra lectura únicamente sobre ellos. Y otras palabras, no les des demasiado crédito y más bien léalas en tándem con otros clústeres de lenguaje corporal. Ahora, podrías preguntar, así que si digo una mentira y mantengo mis palmas visibles, será más probable que la gente me crea? Bueno, la respuesta es sí. Pero a veces también se sabe porque si dices una mentira pura con las palmas expuestas, aún podría parecer poco sincero a una persona perceptiva o a alguien acostumbrado a descifrar el lenguaje corporal. Porque muchos de los otros gestos Eso también debe ser visible al mostrar la honestidad están ausentes. Y aparecerá el uso de gestos negativos durante la mentira y será incongruente con las bombas abiertas. Con, artistas y mentirosos profesionales son personas que han desarrollado el arte especial de hacer que sus señales no verbales complementen su verbalize, más eficazmente los estafadores profesionales pueden utilizar el lenguaje corporal de la honestidad cuando diciendo una mentira, mejor está en su trabajo. Por otro lado, es posible aparecer más abierto y creíble practicando gestos abiertos de palma al comunicarse con los demás. No digo esto para fines de semilla. No te estoy diciendo que mientas y engañes a la gente. Pero algunas personas honestas y genuinas podrían tener dificultades para expresarse y transmitir el mensaje veraz. Y usar la técnica de botón Abrir podría ser de alguna ayuda. Curiosamente, a medida que los gestos abiertos de palma se conviertan en habituales, la tendencia a decir falsedades, disminuirá la tendencia a decir falsedades,a decir mentiras. A la mayoría de las personas les resulta difícil mentir cuando sus palmas están expuestas por la ley de causa y efecto. Si se está abriendo una persona, expondrán las bombas. Pero el hecho de tener sus palmas expuestas hace difícil que la persona diga una línea convincente. Esto se debe a que los gestos y las emociones están directamente vinculados entre sí. Si te sientes a la defensiva, por ejemplo, es probable que cruces los brazos por el pecho. Pero si simplemente cruzas los brazos, comenzarás a experimentar sentimientos defensivos. Y si estás hablando con las palmas expuestas, pone aún más presión sobre la otra persona para que sea veraz. En otras palabras, las palmas abiertas pueden ayudar a suprimir parte de la información falsa que otros les hicieron y alentarlos a ser más abiertos contigo. Una de las menos notadas pero más poderosas, pero las señales las da la palma humana al dar a alguien indicaciones o comandos, y en apretón de manos cuando se usa de cierta manera, el poder de perdón, llamémoslo, invierte a su usuario con el poder de autoridad silenciosa. Hay tres gestos principales de mando de palma. La palma hacia arriba, la palma hacia abajo, y la palma se cerró en posición señaladora con los dedos. En este ejemplo se muestran las diferencias de las tres posiciones. Digamos que le pides a alguien que recoja algo y lo lleve a otro lugar, ¿de acuerdo? Asumimos que usas el mismo tono de voz, las mismas palabras y expresiones faciales en cada ejemplo, y que solo cambias la posición de tu bache. El palmero mirando hacia arriba se utiliza como un gesto sumiso, no amenazante, que recuerda el gesto sangrante de 38 mendigos. Y desde una perspectiva evolutiva, muestra que la persona no tiene armas. Por lo que a la persona a la que se le pide mover el artículo, no siente que están siendo presionados hacia él, no están siendo comandados y es poco probable que se sienta amenazado por su solicitud. Si quieres que alguien hable, puedes usar la palma arriba como gesto de entrega para hacerles saber que esperas que hablen y que estás listo para escuchar. Ahora cuando el poema sea volteado para enfrentar hacia abajo, proyectarás autoridad inmediata. La otra persona sentirá que les has dado una orden, una orden para mover el elemento, y puede comenzar a sentirse antagónico hacia ti dependiendo tu relación con ellos o de la posición que tengas con ellos en ambiente laboral, por ejemplo, digamos que la otra persona era alguien de igual estatus. Podría resistirse al bajar una petición y sería más probable que cumpliera si utilizas la posición de la palma hacia arriba. Si la persona es tu subordinado, el gesto de palma hacia abajo se ve como aceptable porque tienes la autoridad para hacerlo, para usarlo. Cuando pareja camina de la mano, la pareja dominante, Por ejemplo, camina ligeramente delante con su mano o su mano en la posición anterior, palma mirando hacia atrás mientras que el otro tiene su palma mirando hacia adelante. Esta simple y pequeña posición revela de inmediato a un observador que lleva los pantalones, como decimos en esa familia. Ahora la bomba cerró el dedo puntiagudo, donde el dedo puntiagudo es utilizado como un club simbólico con el que el hablante golpea figuradamente a sus oyentes en sumisión, evoca sentimientos muy negativos en otros porque precede, digamos un derecho sobre brazo bajo, un movimiento primitivo que la mayoría de los primates usan en ataque físico, simbólicamente, el gesto que apunta con el dedo cerrado con la palma es uno de los gestos más molestos que cualquiera puede usar mientras habla, particularmente cuando supera el tiempo a las palabras del orador. Y en algunos países como Malasia, Filipinas, apuntar con los dedos y la persona es un insulto. Y este gesto sólo se usa para apuntar a los animales. malasios usarán su pulgar para señalar a la gente o para dar indicaciones. Ahora hablemos de otro mensaje muy interesante del lenguaje corporal. Ese es el apretón de manos y los diferentes estilos de apretón de manos. Agitar la mano es una reliquia de nuestro antiguo pasado. Siempre que las tribus primitivas se reunían en condiciones amigables, sostenían los brazos con las palmas expuestas. Como dijimos antes, para demostrar que no se tenían ni se consideraban armas. La forma moderna de este antiguo ritual es el entrelazamiento y temblor de las palmas y fue utilizada originalmente en el siglo XIX para sellar transacciones comerciales entre hombres de igual estatus. Incluso ahora, cuando haces un trato con alguien, le das la mano. apretón de manos se ha generalizado como forma de saludo, pero sólo en los últimos 100 años más o menos y siempre ha permanecido en el dominio masculino hasta los últimos tiempos. En la mayoría de los países occidentales y europeos hoy en día, se realiza tanto en el saludo inicial como en la salida. En todos los contactos empresariales y cada vez más en las fiestas, eventos sociales tanto por hombres como por mujeres, aunque es una costumbre generalmente aceptada estrechar la mano al conocer a una persona por primera vez. Existen algunas circunstancias en las que puede no ser apropiado que inicies el apretón de manos, considerando que un apretón de manos es una señal de confianza y bienvenido, es importante hacerte varias preguntas antes de iniciar el encorvado. Uh, mi bienvenida. ¿ Esta persona está feliz de conocerme o me estoy forzando a ellos? Por ejemplo, a las personas de ventas puerta a puerta, los corredores se les enseña que si inician un apretón con un cliente al que llaman sin previo aviso o sin invitación, puede producir un resultado negativo ya que el comprador puede no querer para darles la bienvenida y se siente obligado a estrechar la mano. En estas circunstancias, se aconseja a los vendedores que es mejor esperar a que la otra persona inicie el apretón de manos. Y si no es próximo, usa el guiño de cabeza pequeña como saludo. En algunos países, estrechar la mano con una mujer, por ejemplo, sigue siendo una práctica incierta. Por ejemplo, en muchos países musulmanes, se consideraría grosero hacerlo. En cambio, un pequeño guiño de cabeza es aceptable. Pero ahora se ha encontrado que las mujeres que inician un apretón de manos firme son calificadas en la mayoría de los lugares como más abiertas de mente y hacen mejores primeras impresiones. Entonces considerando lo que ya se dijo sobre el impacto de la palma hacia arriba, peón hacia abajo gestos. Exploremos lo irrelevante en Handshake. En la época romana, líderes nos conoceríamos y nos saludábamos con lo que equivalía a una versión permanente de la lucha libre de brazos moderna. Si un líder fuera más fuerte que el otro, su mano terminaría por encima de la mano de los demás en lo que se conoció como la posición superior. Ahora supongamos que acaban de conocer a alguien por primera vez y se saludan con el apretón de manos. Una de las tres actitudes básicas hace algunas cautelosamente transmitidas. Uno, el dominio. Está tratando de dominarme. Será mejor que sea cauteloso a la sumisión. Puedo dominar a esta persona. Hará lo que yo quiera. Y tres, igualdad, me siento cómodo con esta persona. Estas actitudes son enviadas y recibidas sin que estemos al tanto de ellas. Pero pueden tener un impacto inmediato en el resultado de cualquier reunión. Empecemos con el dominio. El dominio se transmite girando la mano para que la palma boca hacia abajo. En el apretón de manos. Tu granero no tiene que enfrentar directamente hacia abajo, pero es la ventaja y comunica que quieres tomar el control del encuentro. En un estudio realizado en los años setenta sobre 350 ejecutivo exitoso de alta dirección, de los cuales el 89 por ciento eran hombres. Los hallazgos revelaron que no sólo casi todos iniciaron el apretón de manos, el 88% de los machos y el 31 por ciento de las hembras también usan la posición dominante del apretón de manos. Por lo que los temas de poder y control generalmente son menos importantes para las mujeres, lo que probablemente explica por qué solo una de cada tres mujeres intentó la ventaja. Más rico. Los resultados también mostraron que algunas mujeres darán a los hombres un suave apretón de manos en algunos contactos sociales para implicar sumisión. Esta es una forma de resaltar su feminidad e implicar que la dominación de ella puede ser posible. En un contexto empresarial, sin embargo, este enfoque puede ser perjudicial. Puede ser desastroso para una mujer porque los hombres darán atención a sus cualidades femeninas y no la tomarán en serio. Las mujeres que exhiben alta feminidad en reuniones de negocios no son tomadas en serio por otros empresarios y mujeres. A pesar de que ahora está de moda y políticamente correcto decir que todos son iguales, pero esta es la verdad. Esto no significa que una mujer en los negocios necesite actuar de manera masculina. Por supuesto, ella simplemente necesita evitar señales de feminidad, Digamos, como apretones de manos suaves,faldas cortas y tacones altos si quiere igualar como apretones de manos suaves, la credibilidad. El segundo apretón de manos, lo contrario del apretón de manos dominante es ofrecer tu mano con la palma orientada hacia arriba. Dando simbólicamente a la otra persona la mano superior, como un perro, exponiendo su garganta a un perro superior. Esto puede ser efectivo si quieres darle control a la otra persona o permitirles sentir que están a cargo de la situación. Si, por ejemplo, estás haciendo una disculpa mientras el apretón de manos con la palma hacia arriba puede comunicar la actitud sumisa. A veces hay otras circunstancias que considerar. Como hemos visto, una persona con artritis en sus manos se vería obligada a darte un apretón de manos de lámpara por su condición. Y esto hace que sea fácil convertir la palma en la posición de presentación. Personas que usan sus manos en sus profesiones como cirujanos, artistas, músicos también pueden darte un apretón de manos cojera puramente para proteger sus manos. Por lo que de nuevo, los clústeres de gestos que usan siguiendo su apretón de manos darán más pistas para tu evaluación de los mismos. Una persona sumisa usará gestos más sumisos y una persona dominante utilizará gestos más asertivos. Ahora me preguntarás si no quiero ni un dominante ni un sumiso. Shake de manos, ¿qué debo hacer? ¿ Cómo creo una cantidad? Pues bien, cuando dos personas dominantes se dan la mano ya que la lucha simbólica por el poder se lleva a cabo mientras cada persona intenta convertir la palma de la otra en la posición sumisa. El resultado es un apretón de manos como una torta con ambas bombas quedando en posición vertical. Y esto crea un sentimiento de igualdad y respeto mutuo porque ninguno está preparado para dar fin al otro. Si preguntas cómo dar una buena primera impresión a través de tu Handshake, en realidad hay dos ingredientes clave para crear un buen informe de mejora. En primer lugar, asegúrate de que la tuya y las palmas de la otra persona estén en posición vertical, como dijimos, para que nadie sea dominante ni sumiso. En segundo lugar, aplica la misma presión que recibes. Esto significa que si en una escala firme firme del uno al diez, se registra el apretón de manos siete, pero la otra persona es sólo cinco. Tendrás que retroceder 20 por ciento en fuerza. Si son grep es un nueve y usar como un siete, necesitarás aumentar tu agarre en un 20 por ciento. Si estuvieras conociendo a un grupo de 10 personas, probablemente necesitarías hacer varios ajustes de ángulo e intensidad para crear una sensación de reporte con todos y cada uno y para mantenerte en pie de igualdad con cada persona. También ten en cuenta que la mano masculina promedio puede ejercer alrededor del doble de potencia de la mano femenina promedio. Por lo que se deben hacer asignaciones para esto. No vayas aplastando la mano de una mujer y piensa que esto dará una buena primera impresión de ti. Recuerda que el apretón de manos evolucionó como un gesto para decir hola o adiós o para sellar un acuerdo. Por lo que siempre necesita ser cálido, amable, y positivo. Ahora, para un interesante consejo, cuando conoces a un jugador del poder, el empuje de la palma hacia abajo es una reminiscencia del saludo nazi y es el más agresivo de todos los apretones de manos porque le da poco al receptor posibilidad de establecer una relación igualitaria. Este apretón de manos es típico de la persona dominante dominante que siempre lo inicia. Y son brazo rígido, palma orientada hacia abajo, fuerza en el receptor hacia la posición sumisa. Y en realidad, honestamente no hay nada más molesto que esto. Entonces lo que puedes hacer, en lugar de intentar volver a subir la sartén de la otra persona, lo cual puede ser a la vez difícil y obvio. Puedes dar un paso adelante con el pie izquierdo a medida que alcanzas para estrechar la mano. Después da un paso adelante con tu pierna derecha, moviéndote frente a la persona y hacia su espacio personal. Por último, trae tu pierna izquierda a través. Muy bien, uno, para completar la maniobra y darle la mano a la persona. Esta táctica permite enderezar el apretón de manos o incluso darle la vuelta a la posición sumisa. Se siente como si estuvieras caminando frente a ellos y es el equivalente a ganar una lucha libre de brazos. Pero también te permite tomar el control invadiendo el espacio personal de esta persona. Pero seamos honestos, esta es una maniobra difícil de ejecutar, sobre todo que la mayoría de las personas tienen pie derecho y por lo tanto están en desventaja cuando reciben un apretón de manos dominante porque tienen poco espacio para moverse y permite a la otra persona dominar. Por lo tanto, analice su propio enfoque para estrechar la mano y observe si da un paso adelante en su pie izquierdo o derecho al extender el brazo 22 para estrechar la mano. Por lo que practica golpeando un apretón de manos con el pie izquierdo y te resultará más fácil lidiar con el jugador de poder que intentará controlarlo. Otra técnica más simple es la mano en la parte superior. Cuando un jugador de potencia te presenta el empuje de la palma hacia abajo, responde con la mano en la posición de la palma hacia arriba. Después pon tu mano izquierda sobre la derecha para formar una hamburguesa doble y endereza el apretón de manos. Esto cambia el poder de él a ti y es una forma mucho más sencilla de lidiar con la situación y es mucho más fácil de usar para las mujeres. Ahora bien, si sientes que el jugador del poder está tratando intencionadamente de intimidarte, y lo hacen regularmente, entonces agarra su mano en la parte superior y luego la agita. Esto puede comprar un jugador de poder. Por lo que necesitas ser selectivo al usarlo y hacerlo solo como último recurso. Ahora, volviendo al apretón de manos de dos manos, ten en cuenta que no siempre significa que alguien esté maniobrando para conseguir la ventaja con un juego de poder. El manejador doble es uno de los favoritos corporativos. El mundo entero. Esto ha entregado con contacto visual directo, una sonrisa tranquilizadora candidata, y un fuerte confiado. La repetición de los receptores de nombre, a menudo acompañada de una seria indagación sobre el estado actual de salud de los receptores. Este apretón de manos aumenta la cantidad de contacto físico que el iniciador y da control sobre el receptor restringiendo su mano derecha, a veces llamado el apretón de manos de los políticos. El iniciador del doble manejador intenta dar la impresión de que es confiable y honesto. Pero cuando se usa en una persona que acaba de conocer, puede tener el efecto inverso, dejando al receptor alimentándose sospechoso de las intenciones de los iniciadores. El doble cabezal es como un abrazo en miniatura y es aceptable sólo en circunstancias en las que un abrazo también podría ser aceptable. 90 por ciento para los humanos nacen con El90 por ciento para los humanos nacen conla capacidad de lanzar el brazo derecho frente al cuerpo, conocido como azul global. Para la autodefensa básica. El doble obstáculo, el distrito, esta capacidad de defensa, razón por la cual nunca debe utilizarse en saludos donde no exista un vínculo de personal con la otra persona. Se debe usar sólo donde un vínculo emocional. Ya existe, como al conocer a un viejo amigo. En estas circunstancias, la autodefensa no es un tema. Por lo que el apretón de manos se percibe como enero. El propósito de cualquier apretón de manos de dos manos es tratar de mostrar sinceridad, confianza, y profundidad de alimentación para el receptor a elementos significativos debe notarse. En primer lugar, la mano izquierda se utiliza para comunicar la profundidad de sentir que el iniciador quiere transmitir. Y esto es relativo a la distancia que el iniciador es la mano izquierda se coloca arriba del brazo derecho del receptor. Entonces es como una intención abrazar y el iniciador es de izquierda, se usa como un termómetro de intimidad. Cuanto más arriba el brazo de los receptores se coloca, más intimidad intenta mostrar el iniciador. El iniciador está intentando mostrar una conexión íntima con el receptor mientras que al mismo tiempo intenta controlar el movimiento. Por ejemplo, el agarre del codo transmite más intimidad y control que la sujeción de la muñeca. Y la sujeción del hombro transmite más que el agarre superior del brazo. En segundo lugar, los iniciadores de la mano izquierda es una invasión del receptor es espacio personal. En general, la sujeción de la muñeca y el codo agarran, o aceptable sólo cuando una persona se siente cerca de la otra. Y en estos casos, los iniciadores mano izquierda ingresa sólo el borde exterior de la persona receptora en el espacio, la sujeción del hombro y el agarre superior del brazo, la intimidad estrecha en la orilla y puede incluso resultar en un abrazo. Entonces, a menos que los sentimientos íntimos sean mutuos o el iniciador no tenga una buena razón para usar, usando un apretón de manos doble, el receptor probablemente sospeche y desconfie las intenciones de los iniciadores. Entonces en resumen, si no tienes algún tipo de vínculo personal con la otra persona, no elijas ninguna hamburguesa doble. Y si la persona que te da uno no tiene una conexión personal contigo, busca su agenda oculta. Es común ver a los políticos en saludar a los votantes usando apretones de manos dobles y gente de negocios haciéndolo a los clientes sin darse cuenta de que puede ser suicidio de negocios o político, poniendo a la gente fuera del lugar. Por lo que en conclusión, me gustaría mencionar algunos tipos de apretones de manos desfasados que debes tratar de evitar a toda costa. Primero, Llamémoslo el pez mojado. ¿ Significa qué? Manos sudorosas mayoría de la gente como asocian esto con carácter débil al vicio o el apretón de manos trituradora de huesos, que es la marca registrada de la personalidad excesivamente agresiva, quien sin previo aviso se apodera de la ventaja temprana y intentos de la moralizar su oponente por molienda no se ha aferrado a una pasta suave. También tenga en cuenta que en las culturas asiática y africana, un apretón de manos cojo es la norma y un apretón de manos firme puede verse como extremadamente ofensivo. Tres, la punta del dedo y la rampa, muestra una falta de confianza en sí mismo para el empuje rígido del brazo, también utilizado por tipos agresivos. Cinco, el ranchero, lo que significa intentar arrastrar al receptor al iniciador es territorio. Esto se interpreta como inseguro y tratando sobrecompensar o el iniciador está tratando de controlar al receptor tirándolo de equilibrio. Seis, la bomba. Este es realmente gracioso. Es cuando el bombeador agarra la mano del Pompeya y comienza y serie enérgica y rítmica de rápidos trazos verticales. Entonces en conclusión, para esta lección, Digamos que pocas personas tienen idea cómo se encuentran con los demás en las reuniones iniciales. A pesar de que la mayoría de nosotros somos conscientes de que los primeros minutos de esa reunión pueden hacer o romper una relación. Tómate el tiempo para practicar estilos de apretón de manos con tus amigos y colegas. Y puedes aprender rápidamente a entregar un apretón de manos positivo cada vez. Mantener las palmas tenían vertical y emparejar el agarre de la otra persona suele ser el mejor, el mejor político para adoptar. 5. Gestos de brazos: Estaremos hablando en esta lección sobre los gestos de brazo. Empecemos por señales de barrera de brazo. Una de las principales funciones para nuestros brazos es la protección. Nos escondemos detrás de una barrera, y es una respuesta normal. Aprendemos a temprana edad a protegernos. Como niños. Golpeamos detrás tal vez nuestros padres, pero también objetos sólidos como mesas, sillas, muebles. Siempre que nos encontramos en una situación amenazante. A medida que envejecíamos, este comportamiento de ocultamiento se hizo más sofisticado. Y a la edad de unos seis o 71 años, se consideraba inaceptable como comportamiento inaceptable esconderse detrás de objetos sólidos. Aprendimos a doblar los brazos fuertemente a través nuestros cofres siempre que surgiera una situación amenazante. Posteriormente, durante nuestra adolescencia, aprendimos a hacer menos obvio el gesto de los brazos de la corteza relajando un poco nuestros brazos y combinando el gesto con las piernas cruzadas. A medida que envejecemos, el gesto de cruce del brazo puede evolucionar hasta el punto en que tratamos de hacerlo aún menos obvio para los demás doblando uno o ambos brazos por el pecho, se forma una barrera, es decir, un inconsciente intentar bloquear lo que percibimos como una amenaza o circunstancias indeseables. Los brazos se doblaron a través de las regiones del corazón y los pulmones para proteger a estos órganos vitales de ser lesionados. Significa que es probable que los gestos de cruce de brazos sean innatos en lugar de aprendidos. Los monos y chimpancés también lo hacen para protegerse de un ataque frontal. Una cosa es cierta. Cuando una persona tiene una actitud nerviosa, negativa o defensiva, es muy probable que doble los brazos firmemente sobre su o ella, simplemente demostrando que se siente amenazado. Ahora bien, ¿por qué los brazos cruzados pueden ser perjudiciales? Las investigaciones realizadas en Estados Unidos en el gesto de brazos cruzados han mostrado algunos resultados preocupantes. pidió a un grupo de voluntarios que asistieran a una serie de conferencias. Y a cada alumno se le instruyó mantener las piernas puestas, brazos cruzados desplegados y tomar una posición sentada informal y relajada. Al término de las conferencias, cada Jordán se puso a prueba sobre su retención y conocimiento de la materia y se registró su actitud hacia la conferencia. Un segundo grupo de voluntarios fue pasado por el mismo proceso. Pero a estos voluntarios se les instruyó que mantuvieran los brazos apretados a lo largo de sus cofres a lo largo de las conferencias. Los resultados mostraron que el grupo con los Brazos Doblados había aprendido y retenido 38% menos que el grupo que mantuvo sus brazos desplegados. El segundo grupo también tuvo una opinión más crítica de las conferencias. Fin de la conferencia, lo que significa que cuando doblas los brazos, tu credibilidad se reduce drásticamente. Estas pruebas revelan que uno, un oyente pliega sus brazos. No sólo tienen más pensamientos negativos sobre el orador, sino que también prestan menos atención a lo que se está diciendo. Algunas personas dirían que sí, pero yo solo estoy cómodo de esa manera, afirmando que habitualmente cruzan los brazos porque es cómodo mientras que cualquier gesto se sentirá cómodo cuando tengas la actitud correspondiente. Es decir, si tienes una actitud negativa, defensiva o nerviosa, brazos doblados se sentirían cómodos. Si te diviertes con amigos, brazos doblados se sentirán mal. Recuerde que con todo el lenguaje corporal, el significado del mensaje también está en el receptor, así como en el remitente. Es posible que te sientas cómodo con los brazos cruzados y estás de vuelta. Y siguiente diferente. Pero estudio, estudios han demostrado que otras reacciones a estos gestos son negativas. Entonces la lección aquí es clara. Evita cruzar los brazos bajo ninguna circunstancia a menos que tu intención sea mostrar a otros que no estás de acuerdo o no quieres participar. Es posible que sientas al cruzar es simplemente cómodo, pero los demás pensarán que no eres alcanzable. Ahora veamos una señal de brazo diferente. Empecemos con los brazos cruzados en el pecho. Ambos brazos, como se ve en la imagen, están doblados entre sí a través del pecho como un intento de poner una barrera entre la persona y alguien o algo que no le gusta. Son muchas las posiciones que se están desplegando y aquí discutiremos las más comunes que es probable que veas en la vida cotidiana. Brazos cruzados en el pecho es universal y se decodifica con el mismo significado defensivo o negativo casi en todas partes del mundo. Se ve comúnmente entre extraños en reuniones públicas, en colas o líneas de cafetería e innovadores, o en cualquier lugar que la gente se sienta incierta o insegura. Los estudios muestran cómo la mayoría de las personas tomarán una posición doblada con los brazos cuando no están de acuerdo con lo que están escuchando. Muchos oradores no logran comunicar su mensaje a su público porque no han visto la posición de los brazos cruzados de sus oyentes. Pero los oradores experimentados saben que este gesto significa bueno. Se necesita Icebreaker para mover a su público a una posición más receptiva, en una posición más abierta que cambie la actitud de negativa a positiva. Entonces, cuando ves a alguien tomar la posición cruzada de los brazos, es razonable suponer que quizá hayas dicho algo con lo que no están de acuerdo. Puede ser inútil continuar con tu misma línea de argumento, pesar de que la persona podría estar verbalmente de acuerdo contigo. El hecho es que el lenguaje corporal es más honesto que las palabras. Mientras alguien sostenga y los brazos doblados posición, persistirá una actitud negativa. Tu objetivo debe ser tratar de averiguar por qué cruzan los brazos y tratar de mover a la persona a una posición más receptiva. La actitud provoca que se produzca el gesto y mantener el gesto obliga a la actitud a permanecer. Entonces, ¿cuál es la solución? Una forma sencilla pero efectiva de romper la posición doblada de los brazos es darle al oyente algo dicho o darles algo que hacer. Dándoles una muestra de folleto de bolígrafo, que los obliga a desplegar sus brazos e inclinarse hacia adelante. Esto los mueve a una posición más abierta y por lo tanto, una actitud más abierta. Pedir a alguien que se incline hacia adelante para mirar una presentación visual también puede ser un medio eficaz de abrir los brazos para la posición. También podrías inclinarte hacia adelante con las palmas hacia arriba y decir, puedo ver que tienes una pregunta. ¿ Qué te gustaría saber? ¿ Cuál es tu opinión? Después te sientas o te inclinas hacia atrás para indicar que es su turno de hablar. Usando tus palmas, tus no verbalmente decirles que te gustaría que fueran abiertos y honestos porque eso es lo que estás siendo. los negociadores se les enseña a menudo que suele ser seguro o no proceder con la presentación de una idea hasta que se descubra la razón prospectiva para doblar los brazos. de las ocasiones, los compradores tienen objeciones ocultas que la mayoría de los negociadores nunca descubrieron porqueno los compradores tienen objeciones ocultas que la mayoría de los negociadores nunca descubrieron porque vieron los brazos de los compradores agrupados plegados señalando que él o ella se sentía negativo por algo. Ahora, reforzado en el cruce. Esto es un paso adelante en la defensividad. Si una persona tiene puños apretados así como una cruz de brazo completo, este cúmulo llamado puños apretados sobre cruzados, muestra hostilidad así como defensividad. Si se combina con labios apretados, sonrisa o dientes apretados y cara roja, podría ocurrir un ataque verbal o incluso físico. Se necesita un enfoque conciliador en esta situación para descubrir qué lo está causando. Si no lo hay, no es ya aparente. Esta persona tiene una actitud agresiva de ataque y debes tener cuidado. Ahora, brazo agarrando el doble. Nuestro agarre se caracteriza por las manos de la persona agarrando firmemente la parte superior de los brazos para reforzarse y evitar la exposición de la parte frontal del cuerpo. En ocasiones los brazos se pueden agarrar tan apretados que los dedos son nudillos pueden volverse blancos ya que la circulación sanguínea está cortada. Es la forma de una persona de convertirse con una forma de abrazarse a sí misma. En agarre se ve comúnmente en médicos y dentistas, salas de espera, o con viajeros por primera vez. Quienes están a la espera del despegue, muestra una actitud negativa, moderada. Ahora ten en cuenta que el estatus puede influir en los gestos que se desplieguen. Esta habilidad o tipo puede hacer sentir su superioridad al no doblar los brazos. Decir, en efecto, que no tengo miedo. Entonces mantendré a mi amigo abierto y vulnerable. Digamos, por ejemplo, que en la función social de la empresa, el gerente general se presenta a varios nuevos empleados después de haberlos escrito con un apretón de manos de estanque hacia abajo. Como hemos visto en una lección anterior. Se aleja de ellos, tal vez un patio way emisor re, con las manos a un lado, detrás de la espalda en posición potenciada de palma, mostrando superioridad o con una o ambas manos en los bolsillos, mostrando no implicación. Rara vez cae los brazos por el pecho para no mostrar el más mínimo indicio de nerviosismo. contrario, después de estrechar la mano con el jefe, los nuevos empleados pueden tomar posiciones de cruce total o parcial del brazo debido a su aprehensión por estar en presencia de la máxima persona de la empresa. Tanto el gerente general como los nuevos empleados se sienten cómodos con sus respectivos clústeres de gestos como cada uno señalando su estatus relativo al otro. Pero qué pasa cuando el gerente general conoce a un varón joven, de arriba y venidero que también es de tipo superior y que puede incluso señalar que es tan importante como el gerente general. El resultado probable es que después del para darse unos a otros un apretón de manos dominante, el ejecutivo más joven puede tomar un gesto lleno de brazo, pero con ambos pulgares apuntando hacia arriba. Como se puede ver en la imagen. Este gesto tiene los brazos cruzados más ambos pulgares arriba, mostrando que se siente fresco y en el control. Al hablar, hace gestos con los pulgares para enfatizar el punto que está haciendo. Por lo que el gesto de pulgar hacia arriba es una forma de mostrar a los demás. Tenemos una actitud segura de sí mismos y los Brazos Doblados aún da una sensación de protección. Además, alguien que se sienta a la defensiva, pero también sumiso al mismo tiempo, se sentará en una posición simétrica, lo que significa que un lado de su cuerpo es un espejo perfecto del otro. Presentan tono muscular tenso y parecen como si esperaran ser atacados tal vez. tanto que una persona que se siente defensiva y dominante tomará una postura asimétrica Eso es un lado del cuerpo. No es reflejo del otro. También, cuando estás presentando tu caso a alguien, y los pulgares hacia arriba brazos cruzados aparecen hacia el final de tu presentación. Y su agrupado con otros gestos y señales positivas, puedes moverte cómodamente a pedirle a la persona un compromiso o la concesión que estás buscando. Por otro lado, si al cierre de la presentación, la otra persona toma los puños, apretados, brazos cruzados posición, y tiene cara de póquer. Puedes estar invitando a problemas al intentar conseguir un sí. Sería mejor hacer preguntas para tratar de destapar las objeciones de la persona. Cuando alguien dice que no a una propuesta, puede llegar a ser difícil cambiar de opinión sin mirar como si agregara receta. La capacidad de leer el lenguaje corporal te permite ver y decisión negativa antes de que se verbalice y te da tiempo para tomar un curso de acción alternativo. Cuando se puede ver un OH, viniendo antes de que se diga, se puede probar un enfoque diferente. En una nota al margen, personas que portan armas o armadura de lectura rara vez usan en gestos porque sus armas o Armadura proporcionan suficiente protección de compañeros. Por ejemplo, policías que agitaron armas listas cruzan los brazos a menos que estén de guardia y normalmente utilizan la posición apretada de puños para comunicar claramente que a nadie se le permite pasar por donde están parados. Ahora vamos a otro gesto. Abrazándose a ti mismo. Cuando somos niños o padres o cuidadores nos abrazaron o nos ayudaron cuando enfrentamos angustiosas o 10 circunstancias. Como adultos, muchas veces intentamos recrear esos mismos sentimientos reconfortantes cuando nos encontramos en situaciones estresantes. En lugar de tomar un gesto de cruz de brazo completo, que puede decir a todos que somos fieles. Las mujeres suelen sustituir la versión más sutil, una cruz parcial del brazo, donde uno de los brazos alas a través del cuerpo para sostener o tocar el otro brazo para formar la barrera. Y parece como si se estuviera abrazando. Las barreras parciales del brazo a menudo se ven en reuniones en las que una persona puede ser ajena al grupo o carece de confianza en sí misma. Y tú mujer, tomar esta posición está en una situación tensa y por lo general asegurará que solo está siendo cómoda. Los hombres usan un parcial en barrera conocido como tomados de la mano consigo mismo. Y es comúnmente utilizado por hombres que se paran frente a una multitud para, por ejemplo, recibir un premio o dar un discurso, también conocido como la posición de cremallera rota y rota. Hace que los hombres se sientan seguros porque puede proteger sus joyas de la corona y puede evitar las consecuencias de recibir un desagradable golpe frontal. Y es la misma posición mantenida en una fila en una cocina de sopa o para recibir prestaciones de seguridad social. Y revela sus sentimientos abatidos y vulnerables. Aumenta la sensación de que alguien más te sostenga de la mano. Anecdóticamente, el adulto Hitler lo usó regularmente en público para enmascarar la inadecuación sexual que sentía por tener un solo testículo. Y es posible que la evolución acorte brazos del hombre para permitirle tomar esta posición protectora. Porque cuando nuestros primos primate más cercanos, esos chimpancés asumen la misma posición, sus manos cruzan a sus necesidades. Los humanos hacen un punto de ocultar las áreas que piensan que son las más débiles o más vulnerables. Por lo que las personas que están continuamente expuestas a otros, como la realeza, los políticos, personalidades de la televisión, las estrellas de cine por lo general no quieren que sus audiencias detecten. Están nerviosos o inseguros de sí mismos. Por lo que prefieren proyectar una actitud fresca, tranquila, controlada, una en exhibición. Pero su ansiedad o aprehensión se filtra en formas disfrazadas. Tal como estoy cruzando, como en todos los gestos de cruz de brazo. Un brazo gira frente al cuerpo hacia el otro brazo. Pero en lugar de cruzar los brazos, una mano toca o se aferra a un bolso, un brazalete, un reloj, Gemelos, u objetos en o cerca del otro brazo. Una vez más, se forma la barrera y se logra la alimentación segura. Por ejemplo, a los hombres que usan gemelos a menudo se ve ajustándolos mientras cruzan una habitación o una pista de baile donde están a plena vista de los demás y también se verá al hombre ansioso o consciente de sí mismo ajustando la banda en su reloj, revisando el contenido de su billetera, sujetando o frotando las manos juntas, jugando con un botón en la tos, o utilizando cualquier gesto que deje cruzar sus brazos frente a su cuerpo, protegiéndolo. Un favorito del empresario inseguro es entrar en una reunión de negocios sosteniendo un maletín o carpeta frente al cuerpo al observador capacitado. Estos gestos son un sorteo porque no logran un propósito real excepto como un intento de disfrazar nerviosismo. El uso de disgusto y barreras por parte de las mujeres es menos perceptible que los hombres. Porque las mujeres pueden aferrarse a cosas como bolsos, bolsos , si se vuelven autoconscientes o inseguras de sí mismas. Una de las versiones más comunes de crear una barrera sutil es sostener un vaso o taza con dos manos. Se necesita una sola mano para sostener el vaso. Pero dos manos permiten que la persona insegura forme una barrera de brazo casi imperceptible. Este tipo de gestos los utilizan casi todos y pocos somos conscientes de que los estamos haciendo. Ahora hablemos de la barrera de la taza de café. Ofrecer un refresco durante una negociación es una excelente estrategia para medir cómo la otra persona está recibiendo tu oferta donde una persona coloca su taza inmediatamente después de tomar una bebida es un fuerte indicador de si o no están convencidos o abiertos a lo que estás viendo. Alguien que se sienta vacilado, inseguro o negativo sobre lo que están escuchando colocará la copa al lado opuesto de su cuerpo para formar la barrera de un solo brazo. Cuando están aceptando de lo que están escuchando. El coloca la copa a un costado del cuerpo mostrando una actitud abierta o aceptante. Discutamos ahora, no estén tocando una persona con usted alguna vez la mano izquierda mientras se estremece la mano con la mano derecha, puede crear un resultado poderoso. Como hemos visto en la lección discutiendo apretones de manos. También tocar a alguien ligeramente en el codo durante no más de tres segundos puede tener un efecto persuasivo. Tocar hábilmente el codo puede darte hasta tres veces la posibilidad de conseguir lo que quieres. Son tres las razones por las que funciona esta técnica. En primer lugar, el codo es considerado un espacio público y está lejos de partes íntimas del cuerpo. Segundo, tocar a un extraño no se considera aceptable en la mayoría de los países. Entonces es como si crea una impresión en esa persona. Y en tercer lugar, un ligero toque de codo de 3 segundos crea un vínculo momentáneo entre dos personas. Pero ten en cuenta que aquí, hay una nada cultural que tomar en consideración. El toque del codo funciona mejor en lugares donde el tocado frecuente no es la norma cultural. Entonces, cuanto más británico o alemán sea tu patrimonio, en realidad, menos probabilidades tienes de tocar a otros, y por lo tanto, más exitoso y toque de codo estará en tu. En general. Se encuentra que las mujeres tenían cuatro veces más probabilidades de tocar a otras mujeres que a los hombres para tocar a otro hombre. En muchos lugares, tocar a un extraño por encima o por debajo del codo no produjo los mismos resultados positivos que al tocar directamente el álbum. Y un a menudo reciben reacciones negativas. Significa tocar por encima o por debajo del codo. Y tocar durante más de tres segundos también recibió una respuesta negativa con la persona de repente mirando hacia abajo tu mano para ver lo que estás haciendo. Por lo que la próxima vez que conozcas a alguien nuevo y nuevo agita la mano, extiende tu brazo izquierdo y dale un ligero toque en el codo o mano. A medida que se sacuden. Repite su nombre para confirmar que escuchaste eso correctamente y ver la reacción. No sólo hace que esa persona se sienta importante, que te permite recordar el nombre a través de la repetición. Codo en la barbilla Hampton. Cuando se hace discretamente, llama la atención, refuerza un comando, subraya un concepto, aumenta tu influencia sobre los demás, te hace más memorable y crea impresiones positivas en todos. En conclusión, no hace diferencia cómo lo miras. Cualquier cruce de los brazos frente al cuerpo se ve como negativo. Y el mensaje está tanto en la mente del receptor como en el remitente. Incluso si doblas los brazos, porque por ejemplo, tienes un dolor de espalda y el observador todavía te percibirá inconscientemente tan cerca de sus ideas. Por lo tanto, toma la decisión de practicar no cruzar los brazos. Y en las siguientes lecciones, te mostraremos qué hacer para proyectar una imagen de confianza más positiva. 6. Diferencias culturales: Consideremos y esta lección, las diferencias culturales. Según se discute en la lección tres, las expresiones faciales y las sonrisas registran los mismos significados para las personas en casi todas partes. Paul Ekman, de la Universidad de California, San Francisco, mostró fotografías de las emociones de felicidad, ira, miedo, tristeza, disgusto, emprendimiento a las personas en 25 culturas diferentes. Y encontró que en cada caso, la mayoría en cada país estuvo de acuerdo sobre las imágenes que mostraban felicidad, tristeza y disgusto. Hubo acuerdo por mayoría en 20 de 21 países por las expresiones sorpresa, por miedo el 19 de 21 pactados, y por enojo, 18 de 21 coincidieron. La única diferencia cultural significativa fue con la cultura japonesa que describió la fotografía del miedo en cuanto al precio. El hecho de que las expresiones sean innatas y los humanos también fue demostrado por las cámaras de la doctora Linda de la Universidad DePaul de Chicago. Ella midió la respuesta facial de bebés japoneses y americanos usando el Sistema de Codificación de Acción Facial creado por Oster y Rubinstein en 1991. Este sistema permitió a los investigadores registrar por separado y catalogar expresiones faciales infantiles. Y encontraron que tanto los infantes japoneses como americanos mostraban exactamente las mismas expresiones emocionales. En lo que va de este curso, nos hemos concentrado en el lenguaje corporal que es generalmente común. La mayoría de las partes del mundo, la cultura de Oriente Medio y las diferencias existen principalmente en relación con el espacio territorial. Contacto, frecuencia táctil, y gestos insultos. Las regiones que tienen el mayor número de señales locales diferentes son los países árabes, partes de Asia y Japón. Trataremos de cubrir en esta lección las cosas básicas que es poco probable que veas en el extranjero. Empecemos con grandes indiferencias. apretón de manos se ha convertido en la norma en la mayoría de los países como gesto de saludo. Pero aún podemos encontrar algunas diferencias de un lugar a otro. , los británicos, los australianos, los neozelandeses, los alemanes general, los británicos, los australianos, los neozelandeses, los alemanes y los estadounidenses darán la mano al reunirse y de nuevo a la salida. La mayoría de las culturas europeas se darán la mano varias veces al día. Y se ha señalado a algunos franceses que se dan la mano hasta por 30 minutos al día. Por otro lado, las culturas motor, asiática y árabe pueden seguir sosteniendo tu mano cuando el apretón de manos haya terminado, alemanes y franceses dan una o dos bombas firmes seguidas de retención corta. En tanto que los británicos y dan de tres a cinco bombas en comparación con el 5 de un estadounidense. 27 golpes a los estadounidenses. Los alemanes eran la sola bomba parecen distantes a los alemanes. No obstante, los estadounidenses bombean manos como si estuvieran volando y bolsas de aire. Cuando se trata de saludar con el beso de mejilla, los escandinavos están contentos con un solo caso. El francés prefiere mayormente a2 o cuatro. Si bien los holandeses, belgas y árabes van por un triple besado, los australianos y neozelandeses y estadounidenses están continuamente confundidos acerca de calificar casos y las narices chocadas mientras se abren paso por una sola espalda. Los británicos o bien evitan adivinar por completo parándose atrás o iremos con el doble beso europeo. Cuando los italianos hablan, mantienen las manos en alto como forma de sostener el suelo y conversar. Lo que parece afecto, tocar el brazo, unirse a una conversación italiana no es más que una forma de impedir que el oyente levante las manos y tome la palabra. Por lo que para interrumpir a un italiano, Debes agarrar sus manos en medio del aire y sostenerlas. A modo de comparación, los alemanes y británicos se ven como si estuvieran físicamente paralizados cuando hablan. Se sienten desalentados al tratar de conversar con italianos y franceses y rara vez tienen la oportunidad de hablar francés, usar sus antebrazos y de ahí cuando enseñaron, mientras que los italianos usan todos los brazos y cuerpos y el Británicos y alemanes están en atención. Ahora, cuando se trata de hacer negocios internacionales o incluso simplemente viajar, siempre debemos tratar de ser sensibles a la cultura ajena. La mayoría de las culturas extranjeras no esperan que aprendas su idioma, pero están sumamente impresionados por el viajero que se ha tomado el tiempo de aprender y utilizar las costumbres locales del lenguaje corporal. Esta apilar ellos que respetas su cultura. Por ejemplo, un área donde los apretones de manos, los besos y los abrazos no se han establecido como Japón, donde dicho contacto corporal se considera inapropiado. Los japoneses se inclinan. En primera reunión. El que tiene el estatus más alto, inclinando la lista y el que tiene menos barra de estado en la mayoría. En primera reunión, se intercambian tarjetas de visita. Cada persona evalúa el otro estatus y sigue el arqueamiento apropiado. El modo japonés de escuchar a alguien, implica un repertorio de iones sonrientes y ruidos educados, que no tienen equivalente directo en otros idiomas. Aquí la idea es animarte a seguir hablando, pero esto a menudo es malinterpretado por occidentales y europeos como acuerdo. El cabezal nada es un signo casi universal para sí, excepción de los búlgaros que utilizan este gesto para significar saber, y los japoneses, como dijimos, que lo usan por cortesía. Si dices algo con lo que los japoneses no están de acuerdo, dirá que sí o alto en japonés para que te mantengas hablando. Japonés sí. Por lo general significa Sí, te escuché no Sí, estoy de acuerdo contigo. Por ejemplo, si le dices a una persona japonesa, no estás de acuerdo, ¿verdad? No le dará la cabeza y dirá que sí. A pesar de que él puede no estar de acuerdo. En los contactos japoneses. Significa que sí, tienes razón. No estoy de acuerdo. Y lo mismo va con algunos dialectos árabes, libaneses, por ejemplo, donde también, en tal situación dicen que sí, lo que significa que estoy de acuerdo en que no estoy de acuerdo. A los japoneses les preocupa salvar la cara y han desarrollado un conjunto de reglas para evitar que las cosas salgan mal. Para tratar de evitar decir no o hacer preguntas. Cuando la respuesta podría ser un no. El más cercano a un japonés, llegaremos a decir la palabra no es es muy difícil. O le daré un estudio positivo cuando realmente signifiquen, olvidemos todo el asunto y sigamos. Ahora hablemos de soplar nariz y escupir. Europeos y occidentales se sonan la nariz, las narices en un pañuelo o pañuelo. Mientras que los asiáticos y el espíritu japonés o Snort. Y cada cultura está consternada por lo que ven como las otras conductas inapropiadas. Esta dramática diferencia cultural es el resultado en realidad de la propagación de la tuberculosis en siglos pasados. En Europa, los gobiernos instruyeron a la gente a sonarse la nariz para evitar que se propague aún más la enfermedad. Es por ello que los occidentales reaccionan con tanta fuerza a escupir. Escupir persona podría propagar la tuberculosis alrededor. Por lo que la gente se alarmó por esa perspectiva. Si la tuberculosis hubiera sido, hubiera sido un problema en los países del Este, la reacción cultural sería la misma. Y como occidentales, como resultado, los japoneses están horrorizados cuando alguien produce una nave manejadora, golpea la nariz en ella y la vuelve a meter en su bolsillo, pares o actualizaciones en vivo. Los japoneses no están impresionados la costumbre inglesa de los hombres que usan un pañuelo por ahí, Chaqueta, bolsillo de parada. Este es el equivalente de rollo de papel higiénico orgullosamente colgando del bolsillo, listo para la acción. Los asiáticos creen correctamente que es una opción más saludable escupir, pero es un hábito que es repulsivo para los occidentales y los europeos. Ahora, veamos los tres gestos transculturales más comunes. Examinemos las interpretaciones culturales e implicaciones de tres gestos de mano común. El RNC, los pulgares arriba, y el signo V. Empecemos con durante este gesto, como se puede ver en la imagen, fue popularizado en Estados Unidos a principios del siglo XIX por los periódicos que estamos empezando una locura o usando iniciales para acortar frases comunes. Hay muchos puntos de vista diferentes sobre lo que las iniciales están bien. Originalmente representaba. Algunos creen que representó todo correcto. Que regularmente se escribía mal como aceite, correcto. tanto que otros dicen que significa lo contrario de nocaut, eso es K0. Y otra teoría popular es que es una abreviatura de viejo tipo de gancho. Desde el lugar de nacimiento de un presidente estadounidense del siglo XIX llamado Martin Van Buren, que usan las iniciales, vale, como lema de campaña. Es obvio que el anillo en sí representa la letra o y la señal ok., sin embargo, bien, el significado es común a todos los países de habla inglesa. Y su significado se ha extendido rápidamente por todas partes debido a la televisión y al cine estadounidenses. Pero tiene otros orígenes y significados en ciertos lugares. Entonces hay que tener cuidado, por ejemplo, en Francia y Bélgica, algunos países árabes también, significa la fila o nada. En Japón, significa dinero, o puede significar dinero. Si estás haciendo negocios en Japón y haces esta señal para bien, un japonés puede pensar que estás pidiendo un soborno por más dinero. En algunos países mediterráneos, es una señal de orificio utilizada con frecuencia para inferir que un hombre es homosexual. Muéstrale a un hombre griego la Señal Vale. Y puede que piense que te estás inferyendo o es juego, mientras que un turco podría pensar que lo estás llamando arsenal. En los países árabes, se utiliza ya sea como señal de amenaza como obscenidad o como obscenidad, o incluso como un 0, como dije anteriormente, en los años cincuenta, por ejemplo, antes de convertirse en presidente, Richard Nixon visitó América Latina en un recorrido de buena voluntad para tratar de parchar las relaciones upstream con los lugareños. Al salir de su avión, mostró a las multitudes de espera, el estadounidense bien. Señal y quedó aturdido mientras comenzaron a abuchearlo y silbarle, desconociendo las costumbres del lenguaje corporal local. Señal Ok de Nixon había sido leída como un gran insulto. Entonces si viajas internacionalmente, la regla más segura es pedir siempre a los lugareños que te muestren sus señales de insulto para evitar cualquier posible circunstancia embarazosa. Ahora, hablemos de los pulgares arriba en lugares que tienen una fuerte influencia británica como Australia, Estados Unidos, Sudáfrica, Singapur, Nueva Zelanda. El gesto de pulgares arriba tiene tres minutos. Es comúnmente utilizado por autoestopistas que están sumando una izquierda. Es una señal bien. Y cuando el pulgar es chocolate tirón hacia arriba, se convierte en un insulto. En algunos países como Grecia, el pulgar se empuja hacia adelante y es, y su principal significado es conseguir peluche. Cuando los europeos cuentan de uno a cinco, usan las sumas para mí en uno, el dedo índice se convierte en dos, el dedo índice se convierte en dos, mientras que la mayoría de las personas de habla inglesa cuentan uno en el dedo índice y los dos en el dedo medio. En este caso, el pulgar de Bob representará al número cinco siendo el dígito más poderoso de la mano. El pulgar se utiliza como signo de poder y se puede ver sobresaliendo de los bolsillos, Costa Oeste y en lípidos. El pulgar también se utiliza en combinación con otros gestos como señal de poder de superioridad, o en situaciones en las que la gente trató de ponernos bajo la comilla, el pulgar se hace referencia en esta expresión. Por su poder físico. En tercer lugar, el signo V. Este signo es común en Australia, Nueva Zelanda, y Gran Bretaña y lleva y aparece interpretación. Es un insulto. Winston Churchill, sin embargo, popularizó la V por la victoria, firmada durante la Segunda Guerra Mundial. Pero su versión de dos dedos se hizo con la palma mirando hacia afuera, mientras que la palma mira hacia el altavoz. Por la versión obscena insulto. El origen del signo V como insulto puede remontarse siglos atrás a los arqueros ingleses que utilizan estos dos dedos para archivar las flechas. Se consideró la degradación definitiva para que un hábil arquero fuera capturado. Y en lugar de ser ejecutado, que le quiten sus verdaderos dedos de cortocircuito. El dimisión de dos dedos rápidamente se convirtió una señal dorada en batalla por parte de los británicos para mostrar a sus enemigos. Todavía tengo mis dedos disparadores. En partes de Europa, sin embargo, la parte que enfrenta la inversión aún significa victoria. Por lo que un hombre inglés que lo usa para decirle que aparece un alemán, podría dejar al alemán pensando que había ganado un premio. Esta señal ahora también significa el número dos en algunas partes de Europa y Oriente Medio. Y si el europeo insultado, Digamos que fue un barman tiene respuesta podría ser darle a un hombre inglés, americano, o australiano, a un máximo de cerveza, holandés o no tocar. Esa es la pregunta. que alguien se ofenda o no al ser tocado durante la conversación depende de la cultura. Por ejemplo, a los franceses e italianos les encanta tocar continuamente mientras hablan. Si bien los británicos prefieren no tocar en ningún momento, a menos que esté en un campo deportivo frente a una gran audiencia. abrazo íntimo de deportista británico, australiano y neozelandés es copiado de deportista sudamericano y continental que abrazan y se besan después de un papel código y continúan este comportamiento íntimo en el vendaje habitaciones. Pero en el momento en que los australianos, británicos y Q se vayan del campo a dos hercios a las manos fuera o política de lo contrario. El Dr. Ken Cooper también estudió frecuencias táctiles en varios países y registró los siguientes resultados para toques por hora. Puerto Rico. A 180, sí, 110, Florida a Londres, 0. Entonces aquí te dejamos una pequeña guía para saber si tocar o no tocar. En conclusión, las personas interactúan positivamente, sin importar el contexto, ya sea un negocio o 1 social, con personas que las hicieron sentir cómodos. Y se reduce a la sinceridad y a los buenos modales. Por lo que al ingresar a un país extranjero, concéntrate en reducir la amplitud de tu lenguaje corporal hasta que tengas la oportunidad de observar a los lugareños. malinterpretaciones culturales pueden producir resultados embarazosos. Y siempre se debe considerar el trasfondo de una persona antes de saltar a conclusiones sobre el significado de su lenguaje corporal y gestos, si viajas regularmente internacionalmente, te recomendamos Roger Acts dice, gestos, esos y tabúes del lenguaje corporal alrededor del mundo. Excel identificó más de 70000 signos físicos y clientes diferentes a nivel mundial y te muestra cómo hacer negocios en la mayoría de las culturas. 7. Gestos a mano y pulsos: Hablemos en esta lección sobre los gestos del pulgar de la mano. Una mano humana tiene 27 huesos pequeños, entre ellos unos huesos en forma de paleta en la muñeca, lista juntos por una red de ligamentos, decenas de músculos diminutos para mover las articulaciones. Científicos han señalado que hay más conexiones nerviosas entre las manos y el cerebro que entre cualquier otra parte del cuerpo. Significado que los gestos y posiciones que tomamos con nuestras manos nos darán poderosas percepciones sobre nuestros estados emocionales. Y debido a que normalmente nuestras manos se sostienen frente a nuestro cuerpo, estas señales son fáciles de ver, y la mayoría de nosotros tenemos varias posiciones de mano de marca registrada que usamos continuamente. Por ejemplo, mencionó Napoleón, y todos describirán a un hombre con la mano metida en la costa de su cintura, con el pulgar apuntando hacia arriba y probablemente se ofrecerán como voluntarios una teoría sobre por qué lo hizo. Estos incluyen que tenía una úlcera estomacal, estaba enrollando su reloj. Tenía una enfermedad de la piel que en su época era descortés meter las manos en los bolsillos. Tenía cáncer de mama. Tenía una mano deformada. Tenía una bolsita de perfume, y su chaleco que golpea el snuff ocasionalmente. Estaba jugando consigo mismo. Y que a los pintores no les gusta pagar intensos. Pero la verdadera historia es que en 1738, mucho antes del nacimiento de Napoleón, paso de paso, Dave a lo largo publicó un libro de comportamiento gentil describiendo su postura. Y dijo, cito, El n de mano era un stands comunes para hombres de respiración y audacia varonil, templados con modestia y cabras. Por lo que cuando Napoleón vio el cuadro, le dijo al artista, usted me ha entendido, mi querido david, cita sin cita. Por lo que fue un gesto transmitir estatus. Y de hecho, los libros de historia muestran que Napoleón no tuvo este gesto en su repertorio regular. De hecho, ni siquiera se sentó para el famoso cuadro que cuentan con que el artista lo pintó de memoria y agregó el gesto. Pero la notoriedad de este gesto de mano resalta cómo el artista, Jacques-Louis David entendió la autoridad que proyectaría la posición de la mano y el pulgar. hace miles de años. El nivel de estatus que tienen las personas en la sociedad determinaría el orden prioritario en el que podrían hacer uso de la palabra estado hablando. Cuanto más poder o autoridad tuvieras, más se verían obligados otros a guardar silencio cuando hablabas. Por ejemplo, la historia romana muestra que una persona de bajo estatus podría ser ejecutada por interrumpir a Julio César. actualidad, la mayoría de la gente vive en sociedades donde florece la libertad de expresión y generalmente cualquiera que quiera presentar una opinión puede hacerlo en Gran Bretaña, Australia y Estados Unidos. Incluso permisible interrumpir al presidente o al primer ministro con su opinión o dar un club condescendiente de mano lenta le ha pasado al primer ministro Tony Blair en 2003. Durante una discusión televisiva sobre la crisis iraquí. En muchos países, las manos han asumido el papel de marcas de puntuación para regular el turno hablando en conversación. El gesto levantado de manos ha sido tomado prestado de los italianos y franceses, quienes son los mayores usuarios de la mano hablando. Pero todavía se ve raramente en Inglaterra, estaban agitando las manos cuando hablas tan visto como un estilo inapropiado o pobre. En Italia, sin embargo, el orden de hablar es simplemente la persona con las manos levantadas tiene el suelo y así el hablar. El oyente tendrá las manos abajo o varón en la espalda. Entonces el truco es tratar de meter las manos en el aire si quieres conseguir una palabra. Y esto se puede hacer ya sea mirando hacia el lado y luego levantándolos o tocando brazo de la otra persona para suprimirles las manos mientras levantas las tuyas. Muchas personas asumen que cuando las acciones italianas, están siendo amigables o íntimas porque continuamente se tocan entre sí. Pero de hecho, cada uno intenta restringir las manos del otro y hacer uso de la palabra. En esta lección, evaluaremos algunos de los manecillos más comunes y algunos gestos que están en uso generalizado. Empecemos diciendo que ver cómo una persona resume una discusión, dados ambos puntos de vista puede revelar si tienen un sesgo de una manera u otra. Generalmente sostienen una mano, palma hacia arriba y articulan cada punto para luego dar los puntos opuestos. Por otro lado, los diestros reservan su punto de vista favorito para la derecha y los zurdos favorecen a su izquierda. uso de gestos de la mano, agarra, atención, aumenta el impacto de la comunicación y ayuda a los individuos a retener más información que están escuchando. Y la Universidad de Manchester en Inglaterra y Jeffrey BT y la íntima Laughlin realizaron un estudio donde voluntarios escuchan historias con personajes de dibujos animados, como Roger Rabbit, pastel 3D, y Sylvester el gato. Para algunos oyentes, un narrador agregó gestos de mano, como mover las manos hacia arriba y hacia abajo rápidamente para mostrar correr. Un movimiento agitado, para demostrar un infierno secándose y los brazos muy separados para mostrar a un cantante de ópera gordo. Cuando los oyentes fueron probados, diez minutos después, los que habían visto los gestos de la mano tuvieron hasta una tercera respuesta más alta al recordar los detalles de las historias, demostrando el efecto dramático que tienen los gestos de las manos en nuestro recuerdo capacidad. Entonces veamos los 15 de los gestos de mano más comunes que es probable que veas todos los días. Y discutiremos qué hacer al respecto. Frotando las bombas a ellos. Amar las palmas juntas es una forma en la que las personas comunican la expectativa positiva. El lanzador de dados frota los dados entre sus palmas como señal de su expectativa positiva de ganar. El maestro de ceremonias se frota las palmas y le dice a su público, hemos estado deseando escuchar a nuestro próximo orador. Y los emocionados vendedores tropieza en la oficina del gerente de ventas, frota las palmas juntas y dice con entusiasmo, acabamos de recibir un gran pedido. No obstante, el mesero que acude a tu mesa al final de la noche frotándose las palmas juntas y pidiendo cualquier otra cosa te está diciendo no verbalmente que tiene expectativa de una buena propina. La velocidad a la que una persona se frota las palmas juntas. Señal es quien piensa que recibirá los beneficios positivos. Diga por ejemplo, que desea comprar una casa y visita a un agente inmobiliario. Después de describir la propiedad, el agente se frota las palmas rápidamente y dice: Tengo justo la casa adecuada para ti. Y de esta manera, el agente ha señalado que espera que los resultados sean en su beneficio. Pero, ¿cómo te sentirías si se frotara las palmas mucha lentitud ya que te dijo que tenía el golpe de propiedad ideal parece necesario o retorcido y tienes la sensación de que esperaba que los resultados lo beneficien, no tú. Ya que a las personas se les enseña a utilizar el gesto de palíndromo cuando escriben productos o servicios a posibles compradores. Y usar una acción de mano rápida para evitar poner a los compradores a la defensiva cuando un comprador se frota rápidamente las palmas y dice, vamos a ver qué tienes para ofrecer. Señala que espera ver algo bueno y podría comprar. Recuerda siempre el contexto. que una persona que se frote las palmas con firmeza mientras está de pie y posibleque una persona que se frote las palmas con firmeza mientras está de pie yla terminal de autobuses en un día frío no necesariamente lo esté haciendo porque está esperando un autobús. Lo hace porque sus manos simplemente se llaman pulgar y dedo hacia arriba. Frotar el pulgar contra el dedo índice o dedos se usa comúnmente como un gesto de expectativa de dinero. Su simbolismo es el de frotar una moneda entre las puntas del pulgar y los dedos. A menudo es utilizado por el vendedor ambulante que dice, te puedo ahorrar 40 por ciento. O por la persona que le dice a su amigo, ¿me pueden prestar 50 libras? Este gesto debe ser evitado en todo momento por cualquier persona profesional que trate con clientes porque lleva asociaciones negativas sobre el dinero. De ahí, apretados juntos. En un primer momento. Este gesto puede parecer señal de confianza ya que algunas personas que lo utilizan a menudo también sonríen, como observar a un negociador inscribiendo el trato que acaba de perder. Puede que no sólo tome la posición apretada de las manos, sino que sus dedos pueden empezar a ponerse blancos como si estuvieran soldando juntos. El gesto apretado de manos muestra una actitud de moderación, ansiosa o negativa. La investigación en las manos apretada posición por los expertos en negociación Nierenberg y colegas demostraron que también fue un gesto de frustración cuando se utilizó durante una negociación. Señalando que la persona que estaba conteniendo y actitud negativa o ansiosa, se trataba de una posesión asumida por una persona que sentía que o no estaban convenciendo a la otra persona o pensaba que estaba perdiendo la negociación. El gesto apretado de manos tiene tres posiciones principales. De ahí, apretados frente a la cara, las manos apretadas, descansando sobre el escritorio o sobre el laboratorio, y una manos de pie apretadas frente a la muleta. Se descubrió que existe una correlación entre la altura a la que se sostienen las manos y el grado de frustración de la persona. En otras palabras, una persona sería más difícil tratar cuando las manos están altas de la mano, como en una posición central de lo que estarían en una posición inferior. Como se ve en las ilustraciones. Al igual que con todos los gestos negativos, necesario tomar medidas para desbloquear los dedos de la persona ofreciéndoles una bebida o pidiéndoles que sostengan algo. O la actitud negativa se mantendrá de la misma manera que lo hace con cualquier posición cruzada de brazo. Ahora el empinador, hasta el momento, hemos enfatizado que los gestos vienen en racimos, como las palabras en una frase, y que deben interpretarse en el contexto en el que los observas. El punteado puede ser una excepción a estas reglas. Como suele ocurrir de forma aislada. Los dedos de una mano presionan ligeramente contra los de la otra mano para formar una torre de iglesia y a veces se mecen ida y vuelta como una araña haciendo flexiones de la manera. Encontramos que el empinamiento se utilizaba con frecuencia en la interacción subordinada superior, y que indica una actitud segura o segura de sí misma. Los superiores suelen utilizar esta posición de gesto cuando dan instrucciones y consejos a los subordinados. Y es particularmente común entre los políticos. Contadores, abogados, gerentes, es decir personas que tienen confianza, tipos superiores. Y a menudo usan este gesto. Y al hacerlo, señalan actitud confiada del día. Aquellos que usan este gesto a veces convierten al campanario en un gesto de oración en un intento de aparecer como divinos. Por regla general, el escalón debe evitarse cuando se quiere ser persuasivo o cuando la confianza de la otra persona, ya que a veces se puede leer como Magnus o adolescencia. Si quieres lucir como si tuvieras confianza y tuvieras todas las respuestas correctas que la posición de punteado lo hará por ti. Entonces imagina la escena. Estás jugando al ajedrez y es tu turno de moverte. Mueves tu mano sobre el tablero de ajedrez y descansas el dedo sobre una pieza de ajedrez, indicando que pretendes mover esa pieza. Después te das cuenta de tu oponente sentado y haciendo el gesto de empinamiento. Tu oponente te acaba de decir de manera no verbal que se siente seguro de tu movimiento. Por lo que tu mejor estrategia es no hacerlo. A continuación tocas otra pieza de pecho y ves a tu oponente asumir las manos apretadas gesto o brazos cruzados posición secundaria él que no le gusta tu movimiento potencial. Por lo que debes hacerlo. El empinador tiene dos versiones principales. El planteado, empinada, la posición de un supuesto cuando la engrapadora está dando sus opiniones o ideas, o está haciendo la plática. Y el campanario bajado, que normalmente se usa cuando la grapadora está escuchando en lugar de hablar. Las mujeres tienden a usar la posición baja empinada con más frecuencia que la carrera más empinada. Cuando el resto de la gente como se toma con la cabeza inclinada hacia atrás, la persona toma un aire de suavidad o arrogancia. A pesar de que el gesto de empinamiento como señal positiva, puede ser utilizado en circunstancias positivas o negativas y tal vez malinterpretado. Por ejemplo, digamos que le estás presentando una idea a alguien y los has visto usando varios gestos positivos durante la presentación, como estanques abiertos, inclinarse hacia adelante, cabeza arriba , asintiendo, etc. Digamos que hacia el final de su presentación, la otra persona comienza a campanar. Si el escalón sigue una serie de otros gestos positivos y aparece cuando le muestras a la otra persona la solución a su problema, es probable que te hayan dado el visto bueno para pedir la orden. Por otro lado, si el gesto de empinamiento sigue una serie de gestos negativos, como desplegarse, cruzar pierna, mirar hacia otro lado, tuvo que enfrentar gestos. Puede estar seguro de que no dirá que sí a la oferta o que pueda deshacerse de ti. En ambos casos, el registro de empinamiento es estera de confianza uno tiene resultados positivos y las otras consecuencias negativas. Los gestos que preceden al empinamiento son la clave del desenlace. Entonces en resumen, tus manos siempre frente a ti, revelando tus emociones y actitudes. Muchos gestos de lenguaje corporal pueden ser difíciles de aprender, pero los gestos de mano se pueden practicar y ensayar hasta un punto en el que se puede tener bastante buen control sobre dónde están tus manos y lo que están haciendo. Cuando aprendes a leer gestos de mano, te veías más confiado, sientes más exitoso, y cuando más que juegos de ajedrez. Entonces sigamos con el resto de los gestos del brazo. Hablemos de la bandeja de la cara. El plato facial no es un gesto negativo. Es uno positivo usado en el noviazgo. Y es utilizado principalmente por mujeres que quieren atraer la atención de un hombre. Una mujer colocará una mano encima de la otra y presentará su rostro a un hombre como si estuviera en una vejiga para que él admirara. Entonces si vas a usar halagos, este gesto y da la luz verde para ello. las manos detrás de la espalda. El duque de Edimburgo y varios otros miembros masculinos de la Familia Real Británica se destacan por el hábito de caminar con una mano arriba, barbilla afuera, y una mano sosteniendo la otra mano detrás de la espalda. Este gesto es común entre los líderes. Realeza y es utilizado por los policías que patrullan el pedacito, el director caminando por el patio de recreo de la escuela, personal militar mayor, y cualquier persona que se encuentre en una posición de autoridad. Las emociones apegadas a este gesto son la superioridad, la confianza, y el poder. El individuo expone su vulnerable estómago, corazón, muleta, y garganta en su acto subconsciente de audacia. Nuestra experiencia demuestra que si tomas esta posición cuando estás en una situación de alto estrés, como ser entrevistado por reporteros de periódicos, están esperando afuera de la cirugía dentista, comenzarás a sentir confiado e incluso autorizado como resultado de la ley de causa y efecto. trabajo con los agentes del orden muestra que los oficiales que no usan armas de fuego usan esta posición con regularidad y con frecuencia una roca de ida y vuelta en las bolas de los pies cuando están de pie para ganar altura adicional. Policías que eran armas de fuego rara vez usan este gesto. Pero si pastorear para dejar que los brazos cuelguen su lado o para tener sus pulgares metidos en el cinturón. El arma de fuego le da al oficial suficiente poder. Esa bomba en atado a espaldas de la espalda ya no es necesaria exhibición de autoridad. El descanso de agarre de la mano, gesto comunica una emoción diferente a la palma de la balsa detrás de la espalda. Es una señal de frustración y un intento de autocontrol. Una mano agarra la otra muñeca o brazo fuertemente detrás la espalda como si en un intento de un brazo de evitar que el otro golpee. Y cuanto más arriba en agarres lo contrario en, más frustrada o enojada es probable que esté la persona. En la ilustración, la persona está mostrando un mayor intento de autocontrol que en el cuadro anterior, debido a que su mano está agarrando la parte superior del brazo. Apenas el resto. Este gesto muestra el origen de la expresión. Obtén un buen agarre en ti mismo. muñecas y los brazos agarrados detrás de la espalda a menudo se pueden observar fuera de la sala de audiencias. Cuando las partes beligerantes son cara a cara. En vendedores de pie en el área de recepción del cliente y en pacientes en espera de un médico. Se trata de un intento de disfrazar nerviosismo o autocontención. Y si te atrapas haciéndolo, cambiaste a la palma en hueso detrás de la espalda y comenzarás a sentirte más confiado y en control. Ahora para la suma muestra, como se mencionó anteriormente, los pulgares denota una periodicidad. En la historia del polímero, los pulgares representan la fuerza del carácter y las señales del ego y el lenguaje corporal que involucran a los pulgares también muestran actitudes autoimportantes. pulgares se utilizan para mostrar dominancia, asertividad o, a veces, actitudes agresivas. Algunos gestos son gestos secundarios y suelen formar parte de un clúster. Algunas pantallas son señales positivas, a menudo utilizadas en la pose típica del cool individualmente, ¿quién las utiliza para mostrar superioridad? Un hombre usará pulgares sobresalientes alrededor de las mujeres a las que se siente atraído, y de las personas que eran de alto estatus. O ropa de prestigio también exhiben sus pulgares. Rara vez verás a un individuo de bajo estatus, como un vagabundo haciéndolo de estos jugadores también suele caer sobre las bolas de sus pies para dar la impresión de altura extra. Este gesto es común a hombres y mujeres que sienten que están en una posición superior a los demás. Es uno de los gestos regulares del príncipe Carlos y revela la actitud de control que siente en su momento. En ambiente laboral, el jefe caminará por la oficina en esta posición. Y cuando el jefe es una manera, la persona que es la siguiente en la fila, la siguiente a cargo, caminará por ahí usándola, pero ninguno de los subordinados se atrevería a usarlo frente al autobús. Las pantallas de pulgar pueden volverse obvias cuando una persona da un mensaje verbal contradictorio. Tomemos por ejemplo, el abogado que recurre a la judía y en voz suave dice, en mi humilde opinión, señoras y señores, etcétera, etcétera, mientras exhibe sus pulgares e inclina hacia atrás la cabeza para mirar por la nariz. Y esto puede hacer que el campo de la joyería de lo que el abogado está siendo poco sincero o pomposo. Si un abogado quisiera parecer humilde, se acercaría al jurado con el abrigo abierto, con las palmas abiertas y encorvado hacia adelante para parecer más pequeño. Los pulgares a veces sobresalen de los bolsillos traseros como si la persona estuviera tratando de ocultar su actitud dominante. Se veía fácilmente a las mujeres usando algún lugar hasta los años sesenta, cuando empezaron a usar pantalones y a asumir roles más autoritativos en la sociedad. Ahora, los brazos doblados con pulgares apuntando hacia arriba es otro clúster de término común. Se trata de una doble señal que muestra una actitud defensiva o negativa, los brazos doblados más una actitud superior revelada por los pulgares. El que utiliza este racimo suele gestar con los pulgares cuando habla y se droga en los dos pies, uno de pie. El pulgar también se puede utilizar como señal de ridículo o falta de respeto cuando se utiliza para apuntar a otra persona. Por ejemplo, el esposo que se inclina hacia su amigo, apunta hacia su esposa con el pulgar y dice, ella siempre está invitando a una discusión con ella. En este caso, el pulgar tembloroso se utiliza como puntero a una reticular. En consecuencia, señalar el pulgar es irritante para la mayoría de las mujeres, particularmente lo que lo hace un hombre. El gesto de temblor del pulgar no es común entre las mujeres, aunque a veces usan gesto para apuntar a personas que no les gusta. Por lo que en resumen, los pulgares se han utilizado como señal de poder, autoridad desde hace miles de años. En tiempos romanos. El pulgar sostenido hacia arriba o hacia abajo significaba vida o muerte para un gladiador, incluso sin ningún entrenamiento. Otros descodifican intuitivamente algunas señales y parecen entender el significado. Por lo que ahora estás en posición no sólo de decodificar los signos del pulgar, sino de entrenarte a usarlos. 8. Deciphering señales decadas: Esta lección es en realidad una de las más interesantes y más importantes de esta clase. Y estaremos hablando de descifrar mentiras y señales de engaño en general. Ahora bien, si le dijeras la verdad absoluta a todos con los que interactuaste, ¿cuál sería el resultado? Si dijeras las palabras exactas pasando por tu mente como las pensabas, ¿qué consecuencias sería este borde? Por ejemplo, si le dices a tu jefe con jefe matutino, talentoso vago a tu suegra. Es agradable volver a verte. Usted interfiere, negativo o malo. Uno que pregunta una mujer, ¿esto sólo me hace lucir gorda? ¿ Cuál es tu respuesta? Si eres hombre y sabes lo que es bueno para ti, dirías que se veía bien. Pero podrías haber estado pensando que simplemente no te hace lucir gorda. Es todo el pastel y helado en el que te hace lucir gordo. Si le dijeras a todos la verdad completa en todo momento, no sólo terminarías solo, podrías incluso terminar en, en, en, en hospital o prisión. Forrar es el aceite que cuestiona nuestras interacciones con los demás y nos permite mantener relaciones sociales amistosas. A estas se les llama líneas blancas, porque el objetivo es hacer que los demás se sientan cómodos en lugar de decirles la fría y dura verdad. Y la investigación muestra que los mentirosos sociales son más populares que aquellos que continuamente dicen la verdad. A pesar de que sabemos que la capa social nos está mintiendo. Ahora bien, las mentiras maliciosas, sin embargo, son donde una persona se propone deliberadamente engañar a otra para beneficio de personal. Los signos menos confiables de mentir son aquellos sobre los que una persona tiene más control, como las palabras. Porque una persona puede ensayar sus vidas. Y las pistas más confiables para mentir son los gestos que una persona hace automáticamente, porque tienen poco o ningún control sobre ellos. Es más probable que estas respuestas ocurran durante vidas porque son emocionalmente las cosas más importantes para el mentiroso. Robert Feldman en la Universidad de Massachusetts en Amherst, estudió 121 parejas ya que tuvieron una conversación con la tercera persona. 1 tercio de los participantes se les dijo que pareciera simpático, mientras que a otro tercio se les instruyó que pareciera competente, y al resto se les pidió sólo que fueran ellos mismos. todos los participantes se les pidió entonces ver el video de sí mismos e identificar, analizar. Habían dicho unirse a la conversación, no importa lo grande o pequeño que sea. Algunas líneas eran líneas blancas, como decir que les gustaba alguien cuando realmente no. Si bien otras vidas eran más extremas, como afirmar falsamente ser la estrella de una banda de rock. En general, Feldman encontró que el 62% de sus participantes contó un promedio de dos a tres mentiras cada 10 minutos. James Patterson, autor del día América, dijo la verdad, entrevistó a más de 200 mil estadounidenses y encontró que el 91 por ciento mintió regularmente, tanto en casa como en el trabajo. Entonces, ¿cómo se puede decir cuando alguien es como el estancamiento o simplemente pensar y sobre el reconocimiento del engaño? Procrastinación, hiérvalos y gestos de evaluación pueden ser algunas de las habilidades de observación más importantes que puedes aprender. Y en esta lección, aprendiste las señales del lenguaje corporal que regalan a la gente. Empecemos con lidiar con la mentira y el engaño. Los tres monos sabios que se muestran en las imágenes simbolizan a quienes no escuchan ni siquiera ven mal y no hablan mal. Son de mano sencilla para pagar. Los gestos formaron la base del engaño humano. Gestos y términos simples. Cuando vemos, hablamos y escuchamos mentiras o engaños, es probable que intentemos cubrirnos la boca, los ojos o las orejas con nuestras manos. Las personas que escuchan malas noticias o presenciaron un horrible accidente a menudo cubrirán toda su cara o sus manos para impedir simbólicamente que vean o escuchen las horribles noticias. Este fue el gesto que más se observa a nivel mundial cuando la gente se enteró de una catástrofe, como un terremoto, un ataque terrorista, o cualquier otro tipo de capitalismo. Como ya hemos comentado, los niños suelen usar la mano para enfrentar gestos abiertamente cuando mienten. Si el niño dice una mentira, muchas veces se cubrirá la boca con una o ambas manos en un intento de impedir que salgan las palabras engañosas. Si no quiere escuchar o reprendido a padre, simplemente se cubre las orejas con las manos para bloquear el ruido. Cuando él o ella ve algo, él o ella no quiere mirar. El niño cubre los ojos con las manos o los brazos. Y a medida que se hacen mayores, estos gestos mano a cara se vuelven más rápidos y menos obvios, pero aún ocurren cuando el niño es como encubrir o ser testigo de las semillas. Estos gestos también están asociados a la duda, la incertidumbre o la exageración. Y muchos investigadores se llevaron a cabo sobre los gestos de individuos mentirosos. Y todos ellos mostraron una mayor frecuencia de gestos mano a cara cuando los sujetos eran como. Tanto hombres como mujeres también aumentan su número de tragos de saliva al mentir. Pero esto suele notarse sólo con los hombres ya que tienen una manzana de Adán ampliada. En esta lección, también estaremos analizando los gestos de forma aislada y discutiéndolos individualmente. Pero no es así como suelen ocurrir. Forman parte de un cúmulo de gestos más grande y deben estudiarse de la misma manera que las palabras en una oración. Es decir, cómo cada palabra es relevante para otras palabras y el contexto general en el que se utilizan. Cuando alguien usa una mano para enfrentar gesto, no siempre significa que esté mintiendo. Sí indica, sin embargo, que la persona podría estar reteniendo información y mayor observación de otros clústeres de gestos pueden confirmar o negar tus sospechas. Es importante que evites interpretar un simple gesto de mano a cara de forma aislada. Si bien no hay un solo movimiento garantizado, expresión facial, o a la que eso confirme que alguien está diciendo una mentira. Existen varios clústeres que puedes aprender a reconocer, lo que aumentará dramáticamente tus posibilidades de detectar con vida. Cómo el rostro revela la verdad. El rostro se usa más que cualquier otra parte del cuerpo para cubrir los piojos. Utilizamos millas, asientes, guiños en un intento de encubrir. Pero desafortunadamente para nosotros, nuestras señales corporales dicen la verdad. Y hay una falta de congruencia entre nuestros gestos corporales y las señales faciales. Nuestras actitudes y emociones se revelan continuamente en nuestros rostros y no somos completamente conscientes de ello. La mayoría de las veces. Cuando vamos a tratar de ocultar alineación o un cierto pensamiento parpadea en nuestra mente. Se puede mostrar por una fracción de segundo. En nuestra cara. Normalmente interpretamos el no rápido de alguien, como un filo, o que cuando descansan la mano sobre la cara, están profundamente interesados en nosotros sin sospechar nunca que los estamos aburriendo hasta la muerte. Por ejemplo, un hombre fue filmado discutiendo lo bien que se llevaba con su suegra cada vez que mencionaba su nombre, el lado izquierdo de su rostro levantado en un desprecio momentáneo. Eso duró sólo un lema de fracción de segundo como volumen sobre cómo realmente se sentía. Ya discutimos que las mujeres son mejores en la lectura de emociones y por lo tanto son mejores en manipular a los demás con una línea apropiada. Esta recta se ve en las bebés que lloran en simpatía con otros bebés y luego pueden provocar que otros bebés lloren simplemente estallando en lágrimas en cuando. Sandy, el olecranón, doctorado, autor de la lectura mental, realizó un estudio de cinco meses sobre cómo nos gusta y también concluyó que las mujeres son mucho mejores mentirosas que los hombres. Encontró que las mujeres cuentan mentiras más complicadas que los hombres. tanto que mental simbolizaba como, me perdí el autobús o la batería de mi teléfono móvil era plana. Por eso no pude llamarte. También encontró que las personas atractivas son más creídas que las poco atractivas, explicando por qué líderes como JFK y Bill Clinton pudieron salirse con la suya tanto como lo hicieron. A diferencia de lo que piensa la mayoría de la gente, mentir no es fácil. Aunque lo hagamos todo el tiempo. Las probabilidades son nuestros interlocutores. mayoría de las ocasiones, sabremos en el fondo que estamos mintiendo. La sabiduría popular dice que cuando alguien está mintiendo, sonríen más de lo habitual. Pero la investigación muestra que lo contrario es cierto. Sonríen menos. El problema de mentir es que la mente subconsciente actúa de forma automática e independiente de nuestra luz verbal. Entonces nuestro lenguaje corporal nos da una manera. Es por ello que las personas que rara vez dicen mentiras son fácilmente atrapadas. Independientemente de lo convincentes que puedan sonar, en el momento en que empezaron a mentir, su cuerpo envía señales contradictorias. Y estos nos dan la sensación de que no están siendo verdaderamente uniéndose a la mentira, la mente subconsciente envía energía nerviosa, que aparece como un gesto que puede contradecir lo dicho. mentirosos profesionales, como políticos, abogados, actores, y locutores de televisión, tienen un refinado sus gestos corporales hasta el punto en que se hace difícil ver la luz y la gente cae por ella. Lo hacen de una de dos maneras. En primer lugar, la práctica, lo que se siente como el gesto correcto cuando dicen la mentira. Pero esto sólo funciona cuando han practicado contando muchas mentiras a lo largo de largos periodos de tiempo. En segundo lugar, pueden reducir su gesto para que no utilicen ningún gesto positivo o negativo ni alineado. Pero eso también es difícil de hacer. Prueba esta sencilla prueba. Dile una mentira deliberada a alguien cara a cara, y haz un esfuerzo consciente para suprimir todos los gestos corporales. Incluso cuando hiciste tus gestos corporales se suprimen conscientemente. Todavía se transmitirán numerosos microgestos pequeños. Estos incluyen contracciones faciales, musculares, dilatación y contracción de pupilas, sudoración mejillas enrojecidas, tasa de parpadeo ocular que aumenta de diez parpadeos por minuto a hasta 50 parpadeos por minuto. Y muchas otras micro señales que indican engaño. investigaciones que utilizan cámaras de cámara lenta muestran que estos microgestos pueden ocurrir dentro de una fracción de segundo. Y solo son personas como entrevistadores profesionales, orden, policías, interrogadores, y los muy perceptivos quienes pueden leerlos. Es obvio que eso para poder vivir con éxito, necesitas tener tu cuerpo oculto o fuera de la vista. interrogatorio implica colocar a la persona en una silla al aire libre o colocarla bajo luces con su compañero a plena vista de los interrogadores. Las mentiras son mucho más fáciles de ver bajo esas circunstancias. Por lo que acostarse es más fácil si estás sentado detrás del escritorio donde tu cuerpo está parcialmente oculto o mirando por encima de una valla o por detrás de una puerta cerrada. El mejor modo de mentir es por teléfono. Ahora veamos los gestos de mentira más comunes. Empecemos con la cubierta bucal. El mano, cubre la boca como el cerebro inconscientemente instruyó a tratar de suprimir las palabras engañosas que se están enviando. En ocasiones, este gesto podría ser sólo varios dedos sobre la boca, o incluso un puño cerrado, pero su significado sigue siendo el mismo. Algunas personas trataron de disfrazar el gesto de cobertura bucal dando una tos falsa. Cuando los actores interpretan a gángsters o delincuentes, suelen utilizar este gesto al discutir actividades delictivas con otros gángsters o al ser interrogados por la policía, para que el público sepa que están siendo secretas o deshonestas. Si la persona que está hablando utiliza este gesto, indica que podrían ser como si se cubran la boca mientras estás hablando. Puede demostrar que podrían sentir que estás ocultando algo. Uno de los sitios más inquietantes en una conferencia cuando puedes ver que tu público, si estás hablando, es usar este gesto mientras estás hablando, un orador debe detenerse y preguntar, ¿alguien quisiera preguntar a un pregunta? O puedo ver a algunas personas en desacuerdo. Tomemos preguntas. Esto permite que las objeciones del público sean puestas a la luz, dando al orador la oportunidad de calificar declaraciones y responder preguntas tal como harían si se les cruzaran los brazos. El tapón bucal puede aparecer tan inocuo como el SH, gesto, donde un dedo se coloca verticalmente sobre los labios. Este gesto probablemente habría sido utilizado por la madre o el padre de la persona cuando era niño. De adulto, la persona lo usa en un intento decirse a sí misma que no digan algo y se están alimentando. El punto es que te alerta de algo que se está reteniendo. Segundo, el toque nasal. En ocasiones el toque nasal puede ser varias frotaciones rápidas debajo de la nariz, o puede ser un toque rápido, casi imperceptible. Las mujeres realizan este gesto serían los golpes más pequeños que los hombres. Y lo importante a recordar aquí es que este tipo de acciones o deben leerse en clusters y en contexto. Y la persona simplemente puede tener alergia, fiebre del heno o un resfriado. Ningún estiramiento en realidad tiene una explicación científica. Científicos en el olfato y sabor Treatment and Research Foundation y Chicago encontraron que cuando mientes, liberan químicos conocidos como catecolaminas, causando que el tejido dentro de la nariz se hinche. Utilizan cámaras especiales de imágenes que muestran flujo sanguíneo en el cuerpo para revelar que la mentira intencional también provoca un aumento en la presión arterial. Esta tecnología indica que la nariz humana en realidad se expande con sangre durante la mentira y se conoce como el efecto Pinocho. aumento de la presión arterial infla la nariz y provoca que las terminaciones nerviosas y la nariz cosquilleen, resultando en una acción de frotación a la nariz con la mano para satisfacer a la H. Se puede ver esto corriendo a simple vista y por supuesto pero esto es lo que parece causar el gesto de toque nasal. El mismo fenómeno ocurre cuando una persona está molesta, ansiosa o enojada. Entonces, en este punto, podrías preguntarte, ¿y si realmente es una nariz con comezón? Bueno, como dije, los gestos de línea deben leerse como parte de un cúmulo, lo que significa que el toque nasal vendrá fácilmente. Y en segundo lugar, el borde de la nariz de una persona normalmente se satisface por una acción deliberada de frotamiento o rascado, a diferencia de golpes ligeros del toque nasal, gesto. Y cada uno suele ser un gesto aislado, repetitivo y es incongruente o fuera de contexto con la conversación general de la persona como lo que cubre la boca, el toque nasal puede ser utilizado tanto por el altavoz para disfrazar su propio engaño y por el oyente que duda de las palabras del orador. Ahora vamos más alto. El IRA. Cuando un niño no quiere mirar algo, él o ella cubrirá los ojos con una o ambas manos. Cuando un adulto no quiere mirar algo asqueroso, es probable que ocurra el superior. El IRR es el intento del cerebro de bloquear el DCT. Dudas, cosa asquerosa que ve, o para evitar tener que mirar la cara de la persona a la que se le está mintiendo. Los hombres suelen frotarse los ojos vigorosamente. Y si es una gran mentira, suelen mirar hacia otro lado. Las mujeres que suelen ser más sutiles que los hombres tienen menos probabilidades de usar el árabe. En cambio. Utilizarán movimientos conmovedores morales amables justo debajo del ojo. También evitan una mirada de oyentes mirando hacia otro lado. El agarre de la oreja. Imagina que se lo dices a alguien, solo cuesta 900 dólares y la persona agarra la imagen, mira hacia un lado y dice, me parece un buen trato. Se trata de un intento simbólico del oyente de citar aquí entre comillas, no, incluso tratando de bloquear las palabras que están escuchando poniendo la mano alrededor o sobre la oreja o tirando en el lóbulo de la oreja. Esta es la versión adulta del gesto de manos sobre ambos oídos utilizado por el niño que quiere borrar a sus padres, que representa. Otras variaciones del agarre de la oreja incluyen frotar la parte posterior de la oreja. El taladro de dedo donde se atornilla la yema del dedo de ida y vuelta dentro de la ER. También tirando del lóbulo de la oreja o doblando toda la oreja hacia adelante para cubrir el orificio de la oreja. El agarre del oído también puede ser una señal de que la persona ha escuchado lo suficiente o puede querer hablar. Al igual que con el toque nasal, el IRA es utilizado por una persona que está experimentando ansiedad. El siguiente rasguño, el dedo índice, generalmente de la mano de escritura, rasca el costado del cuello por debajo del lóbulo de la oreja. Este gesto es una señal de duda o incertidumbre y es característico de la persona que. No está de acuerdo con lo que tú, creo que es muy notable cuando el lenguaje verbal lo contradice. Por ejemplo, cuando la persona dice algo así, puedo entender cómo te sientes, pero el rasguño del cuello indica que quieren el punto de color. Desmond Morris, el famoso autor en sociobiología humana, fue uno de los primeros en descubrir que las mentiras causan una sensación de hormigueo en los delicados tejidos faciales y del cuello, y un frotamiento o rasguño era lo necesario para satisfacerlo. Esto no sólo explica por qué las personas que están inciertas se rascarán el cuello. Presenta una buena explicación de por qué algunas personas usan el tirón de color cuando mienten y sospechan que han sido atrapados. De hecho, el aumento de la presión arterial por el engaño provoca que se forme mojado en el cuello cuando el engañador camina que sospechas que no está diciendo la verdad. También ocurre cuando una persona se siente enojada o frustrada y necesita alejar el color del cuello en un intento de dejar que circule el aire fresco. Cuando veas a alguien usar este gesto preguntó, ¿ Podrías repetir eso por favor? O podría aclarar ese lugar puntual. Esto puede hacer que el aspirante a engañar regale la mentira. Dedos en la boca. Se trata de un intento inconsciente por parte de una persona de revertir a la seguridad de la succión del niño en el pecho de su madre y se produce cuando una persona se siente en el refresco. Un niño pequeño substituye su pulgar o una manta por el pecho de su madre. Y de adulto, se pone los dedos a la boca y chupa cigarrillos, pipas, bolígrafos, gafas, y recortándolos. La mayoría de los gestos de mano a boca se pueden conectar a la mentira o al engaño. Pero el gesto de dedos en la boca es una indicación externa de una necesidad interna de tranquilidad. Por lo que dar garantías y garantías a la persona es un movimiento positivo inteligente. Ahora, saltemos a los gestos de evaluación y postergación. dice que un buen orador es aquel que sabe instintivamente cuando su público está interesado en lo que está diciendo. Y también te puede decir cuando sus oyentes han tenido suficiente. Todo presentador conoce la sensación vacía que resulta cuando él o ella están dando una presentación a alguien que dice muy poco y simplemente se sienta ahí mirando. Afortunadamente, hay una serie de gestos de mano a mejilla y mano que se pueden utilizar como termómetro para probar qué tan bien le va el altavoz. Empecemos con el aburrimiento, el gesto por el aburrimiento. Cuando el oyente comienza a usar su mano para sostener su cabeza. Es una señal de que el aburrimiento se ha puesto y su mano de apoyo es un intento de sostener la cabeza en alto para evitar quedarse dormido. El grado de aburrimiento de los oyentes está relacionado con la medida en que su brazo y mano están apoyando la cabeza. Por lo general comienza con la barbilla siendo apoyada por el pulgar. Y luego por el puño como disminuye el interés. Y luego la extrema falta de intereses se muestra cuando la cabeza, la cabeza llena, está totalmente apoyada por la mano y tambordear los dedos sobre la mesa y golpeteo continuo de los pies en el piso a menudo son malinterpretados por profesionales altavoces como señal de aburrimiento. Pero de hecho, la señal de pacientes hospitalizados. Si te estás dirigiendo a un grupo de personas y señales de CVs, se debe hacer un movimiento estratégico para que el baterista de dedo o dapper de pie involucre en la conversación para evitar su efecto negativo en los demás oyentes. Audiencia que muestra el aburrimiento y las señales impacientes juntos es decirle al orador que es hora de que termine. La velocidad del dedo o pie que se relaciona con la extensión de las personas en los pacientes. Cuanto más rápido sean las pestañas, más impaciente se está volviendo el oyente. En cuanto a los gestos de evaluación, la evaluación se muestra con una mano cerrada apoyada sobre la barbilla o la mejilla, muchas veces con el dedo índice apuntando hacia arriba. Cuando la persona comienza a perder interés, pero aún así quiere aparecer interesada. Por cortesía, la posición se alterará para que el talón de la palma sostenga la cabeza como el aburrimiento se pone en un medio, los gerentes suelen utilizar este gesto para fingir interés al presidente de la empresa que está dando un discurso aburrido y aburrido. Desafortunadamente para ellos, sin embargo, tan pronto como la mano comienza a sostener la cabeza de cualquier manera, regala el juego. Y es probable que el Presidente sienta que algunos de los directivos están siendo poco sinceros o utilizando falsos halagos porque se muestra un interés genuino cuando la mano descansa ligeramente sobre la mejilla y no se usa como soporte de Sombrero. Cuando el dedo índice apunta verticalmente por la mejilla y el pulgar, supongamos que la barbilla, el oyente está teniendo pensamientos negativos o críticos sobre el orador o, o sus sujetos. Y a veces el dedo índice puede frotar o tirar del ojo a medida que continúan los pensamientos negativos. Este gesto suele confundirse como una señal de interés, pero el pulgar de apoyo debajo de la barbilla dice la verdad sobre la actitud crítica. Celebrar un cúmulo de gestos afecta la actitud de una persona. Por lo que cuanto más tiempo lo sostenga una persona, más tiempo permanecerá la actitud crítica. Este clúster de gestos es una señal de que el orador requiere una acción inmediata, ya sea al involucrar al oyente en lo que está diciendo o al terminar el encuentro. Un simple movimiento, como manejar algo al oyente para alterar a su jefe puede provocar un cambio de actitud. Cambiar caricias. La próxima vez que tengas la oportunidad de presentar una idea a un grupo de personas. Vigílalos con cuidado mientras te das idea. Y es posible que notes que la mayoría traerá una mano a su cara y usarán un gesto de evaluación. Cuando llegues al final de tu presentación y pides al grupo que dé opiniones o sugerencias sobre tus ideas. Los gestos de evaluación generalmente se detendrán y comienza el gesto de acariciamiento de la barbilla. Este trazo es la señal de que el oyente está pasando por el proceso de toma de decisiones. Cuando haya pedido a los oyentes una decisión de día y empiecen a acariciar, sus siguientes gestos señalarán si la decisión es negativa o positiva. Tu mejor estrategia es mantenerte callado y ver los siguientes gestos que indicarán la decisión alcanzada. Por ejemplo, si el trazo de la barbilla seguido brazos y piernas cruzadas y la persona se sienta de nuevo en su silla. Es una apuesta justa agregar que la respuesta será No. Esto te da una oportunidad temprana para revender los beneficios de tu idea antes de que la otra persona verbalice el NO y dificulte llegar a un acuerdo. Si no obstante, el trazo lo sigue inclinándose hacia adelante con brazos abiertos o recogiendo tu propuesta o muestra para mirarla. Es probable que tengas un sí viniendo y puedas proceder como si tuvieras un acuerdo. En cuanto a los cúmulos de estancamiento, alguien que usa gafas a veces sigue un clúster de evaluación quitándose las gafas y poniendo un brazo del marco en la boca en lugar de usar el trazo de la barbilla al tomar su decisión. Un fumador de cigarrillos tomará una bocanada de humo. Cuando una persona pone una banda o un dedo en la boca. Después de que has pedido una decisión, es una señal de que son falsos y tranquilizadores o necesarios. El objeto en boca les permite pararse y no sentir ninguna urgencia en dar una respuesta inmediata. En ocasiones el aburrimiento, los gestos de evaluación y toma de decisiones vienen en combinaciones, cada una mostrando diferentes elementos de la actitud de la persona. Frotar cabeza y cuello. Cuando estamos enojados, frustrados o asustados. Hay una reacción biológica que sucede. Eso consiste en la reacción del diminuto arrector pili en el cuello, a menudo llamado piel de gallina. Esta reacción provoca el hormigueo sintiendo tu experiencia en la parte posterior del cuello cuando te sientes frustrado o temerosamente, normalmente te frotarás la mano sobre el área para satisfacer la sensación. Asumamos, por ejemplo, que le pediste a alguien que te hiciera un pequeño favor, y luego se habían olvidado de hacerlo. Cuando les pides el resultado, la losa, ya sea en la frente o en la parte posterior del cuello como si se golpearan simbólicamente. A pesar de que el abofeteo de la cabeza se utiliza para comunicar el olvido, es importante observar si abofetean la frente o el cuello. Si abofetean la frente, señalan que no se sienten intimidados por un estás mencionando su olvido. No se molestan por ello. No obstante uno, abofetean la parte posterior del cuello para satisfacer los músculos pili erectores elevados. No obstante, te dice que eres literalmente un dolor en el cuello por mencionar este desfavor. Y Gerard Nierenberg, del instituto de negociación en Nueva York, encontró que quienes arbitrariamente frotan la parte posterior del cuello tienen tendencia a ser negativos o críticos. tanto que los que habitualmente se frotan la frente a no verbalizados y árabes tienden a ser más abiertos y fáciles de ir. En conclusión, para esta lección, Digamos que adquirir la capacidad de interpretarlo para enfrentar gestos con precisión en un determinado conjunto de circunstancias, toma tiempo y observación. Cuando una persona usa cualquiera de la mano para enfrentar los gestos discutidos en esta lección, es razonable suponer que un pensamiento negativo ha entrado en su mente. Ahora la pregunta es, ¿cuál es el pensamiento negativo? Podría ser duda, engaño, incertidumbre, exageración, aprehensión, o mentira pura. El verdadero destreza es la capacidad de interpretar qué negativo es el correcto. Esto se puede hacer mejor mediante un análisis de los gestos preceden a la mano a enfrentar el gesto e interpretándolo en contexto. 9. Ojos - parte 1: Ahora en una pequeña psi nada, Hablemos de cómo agarrar la atención de un hombre. Cuando una mujer quiera llamar la atención de un hombre a través de una habitación, ella encontrará su mirada, sostendrá durante dos o tres segundos, luego mirar hacia otro lado. Y ahora esta mirada es lo suficientemente larga para que ella le envíe un mensaje de intereses y sumisión potencial. Y experimento de Mónica Moore, doctorada en sitios web Universidad, mostró que la mayoría de los hombres no están cableados para leer la primera señal de mirada de una mujer. lo que suele necesitar repetirlo tres veces antes de que el hombre promedio lo retome. Cuatro veces, cuatro hombres realmente lentos y 50 o más veces para el especialmente grueso. Cuando finalmente recibe su atención, a menudo usará una versión pequeña del flash de cejas. Ese es un pequeño gesto de ensanchamiento de ojos sutil que le dice que la señal estaba destinada para él. Ahora, volviendo al tema que se trató en una lección anterior. Entonces como dijimos antes, muchas personas asocian mentir. Estamos mirando hacia otro lado. Y se llevó a cabo una serie de experimentos donde se les dijo a los participantes que contaran una serie de luces a otros y grabaran entrevistas. Entonces se pidió a los espectadores que juzgaran quién estaba mintiendo, quién no, lo que se descubrió era contrario a la creencia popular sobre las capas. Aproximadamente sólo el 30 por ciento de los mentirosos miró constantemente a otro lado cuando la luz y los espectadores vieron estas mentiras alrededor del 80 por ciento del tiempo con las mujeres teniendo una mejor tasa de captura que los hombres. El otro 70% de las capas mantiene un fuerte contacto visual con la víctima, asumiendo, y tenían menos probabilidades de quedar atrapados si hacían lo contrario de lo que la gente esperaba. Lo cual es mirar hacia otro lado, tenían razón. Al igual que atrapar trabajo a un promedio de 25 por ciento con hombres anotando un lamentable 15 por ciento de éxito y mujeres 35. Por lo que el promedio es de 25. cerebros más intuitivos de las mujeres eran mejores que los de los hombres en la detección de cambios de voz, dilatación de la pupila, y otras señales que delataron al mentiroso. Esto demuestra que los gays solos no es una señal confiable de mentir y es necesario observar otros gestos también. Cuando la mirada de una persona hace mal uso por más de dos tercios del tiempo. Puede significar una de dos cosas. En primer lugar, te encuentra interesante o atractivo, en cuyo caso, también tendrá pupilas dilatadas. O segundo, su hostil hacia ti y podría estar emitiendo un reto, en cuyo caso, se construirán los alumnos. Como se mencionó, las mujeres son buenas en descifrar las señales de los alumnos y pueden diferenciar los intereses de la agregación. Pero los hombres son significativamente peores al hacerlo. Es por ello que el hombre promedio no puede decir si una mujer está a punto de darle un beso o una bofetada en la cara. Ahora por un consejo sobre cómo evitar ser atacado o abusado. La mayoría de los primates evitan, luego miran para mostrar sumisión. Si un simio va a mostrar agresión o es probable que ataque, bloqueará los ojos en su víctima. Para evitar ser atacada, la víctima mirará hacia otro lado e intentará hacerse aparece más pequeña. La evidencia científica muestra que el comportamiento de sumisión parece estar cableado en cerebros de primate por razones de supervivencia. El bajo ataque que nos hacemos aparece más pequeño por un encorvado nuestros hombros, tirando de nuestros brazos cerca del cuerpo, presionando nuestras rodillas juntas y bloqueando nuestros tobillos debajo de una silla, dejando caer la barbilla al pecho para proteger la garganta y evitar nuestra mirada mirando hacia otro lado. Estos gestos activan un interruptor de apagado en el cerebro del agresor y se puede evitar el ataque. Y esta es una posición ideal para tomar si estás representado por un superior cuando realmente mereces su acuerdo. Pero por otro lado, sería que tres mentales contra un ataque callejero aleatorio de una persona que está, digamos paseando delante de un grupo de posibles asaltantes en la calle. Será el miedo secundario. Y esto puede contribuir a incitar y adaptarse. Si caminas erguido con movimientos más grandes, balanceando los brazos y las piernas y teniendo el frente abierto, proyectarás que podrías defenderte si fuera necesario, y así es probable que te atacen. Otro gesto que puede ser útil es la mirada lateral. El ojo lateral se utiliza para comunicar el interés, la incertidumbre o la hostilidad. Cuando se combina con cejas ligeramente levantadas o una sonrisa, comunica interés y es frecuentemente utilizado como señal de cortejo y en su mayoría por, por las mujeres. Está agrupado con cejas descendentes, surcada, o las esquinas de la boca bajadas. Señala una actitud sospechosa, hostil, o crítica. Hablemos de parpadeo extendido. Una tasa de parpadeo normal y relajada es de seis a ocho parpadeos por minuto, y los ojos están cerrados sólo por alrededor de 1 décima de segundo. Las personas bajo presión, por ejemplo, cuando están mintiendo, es probable que aumenten drásticamente su parpadeo. Gran parpadeo extendido es un intento inconsciente por parte del cerebro de la persona de bloquearte de su sitio porque se han aburrido o este interesado o sienten que son superiores a ti. Es como si el cerebro ya no pudiera tolerar el trato contigo. Por lo que los ojos se cierran por dos a tres segundos o más para limpiarte del sitio y permanecer cerrados ya que la persona te quita momentáneamente de su mente. Tipos superiores. También puede inclinar la cabeza hacia atrás para darte una mirada larga, comúnmente conocida como mirar hacia abajo una vez lo sabe. Esto también se hace, hecho por una persona que siente que no se está notando su importancia. Este es principalmente un gesto cultural occidental y una especialidad de los ingleses que sienten que son de clase alta. Si ves que esto sucede durante una conversación, es una señal de que no te va bien y que se necesita una nueva táctica. Si crees que la persona es simplemente arrogante, prueba esto. Cuando hayan cerrado los ojos por tercera o cuarta vez. Paso rápidamente una base a tu izquierda o derecha, un día islas, izquierda otra vez, da la ilusión de que has desaparecido y se materializó en otro lugar. Y esto realmente puede sonar. Si la persona también comienza a nevar, puede asumir con seguridad que su comunicación ha fallado. Cuando los ojos salpican de un lado a otro. Puede parecer como si la persona estuviera revisando la actividad en la habitación. Pero la realidad es que el cerebro está buscando rutas de escape, igual que sucede con los monos y los simios, y revelando la inseguridad de una persona sobre lo que está sucediendo. Entonces cuando estás con un individuo particularmente aburrido, tu impulso natural es mirar hacia otro lado para las rutas de escape. Pero porque la mayoría de nosotros somos conscientes de que mirar hacia otro lado muestra una falta de interés o descortés y señala nuestro deseo de escapar. Miramos más al individuo aburrido y utilizamos un poderío de labios apretados para fingir intereses. Este comportamiento paralela a lo que las capas están haciendo cuando aumentan su contacto visual para parecer convincentes. Ahora sobre la geografía de la fase, es decir, ¿dónde miramos cuando estamos hablando con alguien? El área geográfica del rostro y el cuerpo de una persona que contemplas también puede afectar drásticamente el resultado de un encuentro cara a cara. Cuando termines con esta lección, prueba las técnicas que discutimos sin advertir a nadie y experimentarás el poderoso efecto que estas habilidades pueden tener. Tarda alrededor de una semana de práctica para estas técnicas de IA se conviertan en una parte normal de tus habilidades de comunicación. Y hay tres tipos básicos de mirada. La mirada social, la mirada íntima, y la mirada de poder. La mirada social. Experimentos de mirar revelaron que durante los encuentros sociales, los ojos de los miradores miran un área triangular, como se muestra en la imagen en la cara de la otra persona, entre los ojos y la boca durante cerca del 90 por ciento del tiempo. Esta es la zona de la cara que mirará en un ambiente no amenazante, la otra persona entenderá, percibirá que no eres agresivo. La mirada íntima. Cuando las personas se acercan desde lejos, se ven rápidamente, uh, entre la cara de la otra persona. Y cuerpo inferior para establecer cuál es el sexo de la persona. Y luego una segunda vez para determinar un nivel de interés en. Este caso está a través de los ojos y debajo de la barbilla para bajar partes del cuerpo de la persona. Y Encuentros Close es el área triangular entre los ojos y el pecho. Y para Mirar distante como de los ojos a la ingle o abajo. Hombres y mujeres usan esta mirada para mostrar interés el uno en el otro. Y los que están interesados, bien retornados en contra. Normalmente damos dos miradas rápidas y luego miramos su cara. Y a pesar de la fuerte negación de la mayoría de la gente al respecto, unas cámaras ocultas mostraron que todo el mundo lo hace. Entonces como dijimos antes, visión periférica de mayor alcance de una mujer, sin embargo, le permite revisar el cuerpo de un hombre de pies a cabeza sin ser atrapado. No obstante, la visión del túnel masculino es por eso que un hombre moverá su mirada arriba y abajo el cuerpo de una mujer y de una manera muy obvia. Esta es también la razón por la que los hombres son constantemente acusados de ojear los cuerpos de las mujeres a corta distancia, pero las mujeres están listas acusadas de lo mismo, pesar de que las investigaciones demuestran que las mujeres hacen más de eso que los hombres, No es que los hombres son más grandes, más feos que las mujeres. visión del túnel de los hombres significa que quedan atrapados constantemente. Y en tercer lugar, la mirada del poder. Imagina que la persona tiene un tercer ojo en el centro de la frente. Y mira en un área triangular entre las personas tres hielo. El impacto que esto tiene en la otra persona realmente tiene que ser experimentado para ser creído. No sólo cambia el ambiente a muy grave, puede detener un oriundo muerto en sus huellas manteniendo la mirada dirigida y esta zona, mantienes los tornillos firmemente sobre ellos. Por lo que nunca uses esto en encuentros amistosos o románticos. Pero funciona un trato en la persona a la que quieres intimidar o en la persona que simplemente posee callarse. Entonces el paso de poder, sigamos con el paso de poder. Si tienes ojos suaves, débiles o débiles, practica usar el paso de poder para darte más autoridad. Y cuando estás bajo ataque de alguien tratando de no parpadear mientras mantiene contacto visual. Cuando miras al atacante, estrecha los párpados y concéntrate de cerca en la persona. Esto es lo que hacen los animales depredadores justo antes de que golpeen a su presa. Cuando escuchas los ojos de una persona cuando atacante a otra, sin parpadear, tiene un efecto desinteresado en cualquiera que lo mire o te vea haciéndolo. Y para hacer esto, mueve primero los globos oculares y luego deja que tuvieras seguimiento, pero tus hombros deben permanecer estables. La escalera de poder fue utilizada por Arnold Schwarzenegger como terminador. Y puede golpear el miedo en los corazones de, sería intimidado. Cuando alguien mira de lado a lado o no se verá como a los ojos cuando hablan, nuestra confianza en su credibilidad disminuye dramáticamente. A pesar de que pueden estar haciéndolo por el de China no por el don. Por ejemplo, un político que constantemente flexiona los ojos entre los reporteros y las cámaras al ser entrevistado, se verá inquieto. Su popularidad disminuirá. Y al entrenar simplemente para mirar sólo al reportero o a un reportero y él creció ignorar las cámaras, su credibilidad aumentará. Ahora, para un interesante consejo sobre entrevistas, muchas personas se les enseña que en una entrevista de trabajo, debes mantener un fuerte contacto visual con la otra persona y mantenerlo hasta que estés sentado. Esto realmente crea problemas tanto para el entrevistador el entrevistado porque es contrario al proceso que nos gusta pasar y nos encontramos con alguien nuevo. Un hombre quiere revisar el cuerpo de una mujer, rezagos en el cabello, y presentación en general. Si mantiene contacto visual, restringe este proceso. Por lo que su izquierda tratando de robar miradas a ella durante la entrevista sin ser atrapado. Y así se distrae del trabajo real de entrevistar. Algunas mujeres están decepcionadas de que los hombres del mundo supuestamente iguales sigan haciendo esto, pero las cámaras ocultas muestran de hecho, que esto es un hecho de la vida de negocios o nos guste o no. Y las cámaras de video también revelaron que las entrevistadoras pasan por el mismo proceso de evaluación, tanto los entrevistados masculinos como femeninos. Por lo que no lo hacen exclusivamente los varones, sino que la visión periférica blanca de las mujeres, como dijimos, significa que rara vez las atrapan. Las mujeres también son más críticas que los hombres de mujeres entrevistadas cuya apariencia no se acumula. Las mujeres miran a los candidatos masculinos, longitud del cabello, cierre, diseño y coordinación disminuye en sus pantalones y China y temas. La mayoría de los hombres desconocen por completo que mujer, las mujeres miran el estado de la parte posterior de sus zapatos mientras sale. Entonces, ¿cuál es la solución? Cuando vayas a una entrevista, date la mano, y luego dale al entrevistador a 23 segundos de tiempo ininterrumpido para que completen el proceso de mirarte. Ese es un procedimiento natural que de todos modos no se puede evitar. Por lo tanto, dales el tiempo para hacerlo. Mira hacia abajo para abrir tu maletín o carpeta, o para arreglar los papeles que puedas necesitar. Gira para colgar tu abrigo o mueve tu silla para cerrar. Y luego buscar, sacar esto, sacar esto del camino al inicio de la entrevista. Y en la filmación de entrevistas de ventas, encontramos que no sólo hicieron las entrevistas. Se sintió mejor para los vendedores que utilizan la estrategia. Se sumó a un mejor resultado en resultados de ventas. Ahora, hablemos de los movimientos oculares de la persona y de lo que pueden revelar. Los movimientos oculares de una persona pueden revelar en qué se centra la mente diciéndote si están recordando algo que han visto, escuchado, olido, probado o tocado. Esta técnica es un desarrollo de psicólogos estadounidenses grinder y Bender y se conoce como programación neuro lingüística o PNL. En términos simples, si una persona está recordando algo que vio, los ojos se moverán, se acercarán. Si están recordando algo que escucharon. Miran hacia un lado hasta su cabeza como si escucharan. Si están recordando un sentimiento o una emoción que miran hacia abajo a la derecha. Cuando una persona está mentalmente hablando consigo misma, miran hacia abajo y hacia la izquierda. El problema es que estos movimientos oculares pueden ocurrir en una fracción de segundo y venir en racimos, lo que dificulta la lectura de la vida. Una repetición de cinta de video cómo VR puede permitirte ver discrepancias entre lo que dice una persona y lo que realmente piensa. Y 35 por ciento de la gente prefiere el canal de información visual. Y usaremos frases como, ya veo a qué te refieres. ¿ Se puede investigar eso? Eso está perfectamente crujiente, claro. ¿ Puedes mostrarme eso, etcétera? Y captarás su atención mostrándoles fotos, gráficos y gráficos, y preguntando si consiguen la imagen. 25 por ciento. Prefiere el canal auditivo y usa palabras como eso suena una campana. Te oigo. Eso no suena bien, etcétera. Y que quieren estar en sintonía contigo. El otro 40 por ciento prefiere el canal de sentimientos. Y diremos cosas como, uh, como, vamos a patear esa idea alrededor. Nuestro departamento necesita un disparo en el brazo. No puedo captar bien lo que estás diciendo. A ellos les encanta probar, conducir cosas y estar involucrados en una manifestación para que puedan captar la idea. Y LB es un descubrimiento notable y una poderosa herramienta de comunicación que debe abordarse como un tema separado. Si te interesa sugerir dar seguimiento leyendo la obra de grinder y Bundler. Ahora, cómo mantener contacto visual con un público, un orador menos en una conferencia. Se desarrolló una técnica para mantener la atención de un público y dejar que se sientan involucrados. Por lo que en grupos de hasta 50 personas, es posible cumplir con la mirada de cada individuo. En grupos más grandes, sin embargo, por lo general te paras más atrás. Por lo que se necesita un enfoque diferente trazando un punto o persona real o imaginario en cada esquina del grupo. Y uno en el centro. Estás de pie a una distancia de diez metros de la primera fila. Aproximadamente 20 personas en un grupo de hasta 50 sentirán que las estás mirando individualmente mientras hablas. Y así podrás crear un reporte íntimo y vínculos íntimos con la mayor parte de tu público. También, cómo presentar información visual. Cuando estás dando una presentación visual usando libros, gráficos, gráficos, o una laptop, es importante saber cómo controlar dónde está mirando la otra persona. Las investigaciones muestran que de la información se relacionan con el cerebro. En las presentaciones visuales, el 83 por ciento llega vía el hielo, 11 por ciento a través de los oídos, y el 6% sólo a través de los otros sentidos. Por lo que el estudio Watson en Estados Unidos encontró que la retención de presentaciones verbales fue de sólo 10 por ciento en enero. Esto significa que una presentación verbal requiere la repetición frecuente de puntos clave para ser efectiva. Y en comparación, la tasa de retención de presentaciones verbales y visuales combinadas es del 50 por ciento. Esto significa que lograrás un aumento de 400 por ciento en eficiencia a través del uso de ayudas visuales. O el estudio también encontró que el uso ayudas visuales reduce el tiempo promedio de reuniones de negocios de 25, 0.7 minutos a 18.6 minutos. Por lo que un 28 por ciento de ahorro de tiempo. Entonces, ¿qué hacer para mantener el control de dónde está buscando una persona? Usa un bolígrafo para apuntar a la presentación y al mismo tiempo, verbaliza lo que dice. A continuación, levanta la pluma de la presentación y sosténgala entre sus ojos y tus ojos. Esto tiene el efecto magnético de levantar la cabeza para que ahora te esté mirando y vea y escuche lo que estás diciendo. Logrando la máxima absorción, tu mensaje. Mantén abierta la palma de tu mano cuando estés hablando. También encontramos que las mujeres mantienen un contacto visual más directo que los hombres durante las presentaciones, sobre todo cuando no están hablando. Cuando las mujeres están hablando, sin embargo, evitan sus ojos más que los hombres. Do. Los hombres escalan más a las mujeres que viceversa, y los hombres dan menos contacto visual directo cuando escuchan a otros hombres después cuando escuchan a las mujeres. En resumen de esta larga lección, cuando diriges tu mirada o donde diriges tu mirada tiene un poderoso impacto en el resultado de un rostro a cara en contacto. Si fueras un gerente que iba a representar a un subordinado o aparente recomendando a un niño, qué mirada usarías? Si utilizas la mirada social, listar sería sacar algunas palabras. Y sin importar qué tan fuerte o amenazante, podrías intentar sonar, mirar social o debilitar tus palabras. Pero la mirada íntima podría o intimidar o avergonzarse. El poder mirar, sin embargo, tiene un poderoso efecto en el receptor y les dice, te refieres a negocios. Además, lo que los hombres describen como la mirada común que usan las mujeres se relaciona con una mirada lateral, pupilas dilatadas y mirada íntima. Si una mujer quiere jugar a cómo llegar, necesita evitar usar una mirada íntima y usar la mirada social en su lugar. Pero la mayoría de los hombres pierden mucho enero. Usar una mirada de poder durante el recubrimiento dejaría a un hombre o mujer etiquetado como frío o antipático. Cuando usas una mirada íntima en una pareja potencial, sin embargo, regalas el juego. Y las mujeres son expertas en enviar y recibir este caso. Pero desafortunadamente, la mayoría de los hombres no lo son. Cuando los hombres usan la mirada íntima. Por lo general es descaradamente obvio para las mujeres. Y los hombres generalmente desconocen que una mujer le ha dado una mirada íntima, gran medida a la frustración de la mujer que la dio. 10. Ojos - parte 2: Consideremos en esta lección el lenguaje del hielo. A lo largo de la historia, hemos estado preocupados por los ojos y sus efectos en el comportamiento humano. Yo conduzco, regula la conversación y da señales de dominancia. Como cuando decimos Me miró por la nariz, o forma la base para sospechar de un mentiroso. Como cuando decimos mírame a los ojos, cuando dices eso, pasamos gran parte de nuestro tiempo cara a cara mirando la cara de la otra persona. Por lo que las señales son una parte vital de poder leer las actitudes y pensamientos de una persona. Cuando las personas se reúnen por primera vez, hacen una serie de juicios rápidos unos sobre otros basados en gran medida en lo que ven. Usamos frases como, ella le miraba dagas. Tenía ese destello en los ojos. Tiene ojos grandes de bebé. Tiene ojos inquietos. Tiene ojos atrayentes. Ella le echó un vistazo para matarlo. Ella le dio una mirada helada. Me dio el mal de ojo, etcétera. También decimos que una persona ha castigado ojos, ojos recámara, duros, enojados, en blanco , privados, tristes, felices, definidos, llamados ojos celosos, implacables y penetrantes. Cuando usamos todas estas frases, sin saberlo nos referimos al tamaño de los pupilas de la persona y al comportamiento comprometido. Los ojos pueden ser los más reveladores, una precisa de todas las señales de comunicación humanas porque son un punto focal en el cuerpo y los pupilas trabajan independientemente del control consciente. Las pupilas dilatadoras. En condiciones de luz dadas, tus pupilas se dilatarán o se contraerán a medida que tu actitud y estado de ánimo cambien de positivo a negativo y viceversa. Una vez que alguien se excita, las pupilas pueden dilatarse hasta cuatro veces el tamaño original. Por el contrario, un estado de ánimo negativo enojado hace que las pupilas se contraigan a lo que comúnmente se conoce como ojitos gordos o ojos de serpiente. Los ojos más claros pueden verse más atractivos porque es más fácil ver la dilatación que se está llevando a cabo. Dios tiene al ex jefe del Departamento de Psicología de la Universidad de Chicago, como pionero de los estudios de geometría de cachorro. Y encontró que el tamaño de la pupila se ve afectado por el estado general de excitación de uno. En general, el tamaño de la pupila aumenta cuando la gente ve algo que los estimula, ha encontrado que las pupilas tanto de hombres heterosexuales como de mujeres se dilatan al ver pin-ups del sexo opuesto y se constriñen al ver el mismo sexo sido ups. También se han obtenido hallazgos similares cuando se les preguntó a la gente. Mirar imágenes agradables o desagradables, incluyendo alimentos, figuras políticas, un niño discapacitado, o empeora, o al escuchar música también se ha encontrado que los incrementos en tamaño de la pupila se correlacionan positivamente con mental actividad asociada a la resolución de problemas. Alcanzando la dilatación máxima a medida que una persona llega a la solución. Esta investigación se aplicó al mundo empresarial. Y los investigadores demostraron cómo la gente califica a los modelos en fotografías como más atractivos. Si la foto ha sido alterada para que el área de pupila se vea más grande. Esta fue en realidad una forma efectiva de aumentar las ventas de cualquier producto que utilizara un cerca de la cara, como cosméticos para mujeres, productos para el cabello, y clonación. Los ojos son una señal clave también en el noviazgo. Y el propósito del maquillaje de ojos es enfatizar que exhibo. Si una mujer se siente atraída por un hombre, ella sin saberlo dilatará las pupilas en él. Y es probable que decodifice correctamente la señal sin saberlo también. Es por ello que los encuentros románticos son más exitosos en lugares con poca luz. Porque los pupilas de todos se dilatan en la oscuridad y crean la impresión de que las parejas se interesan entre sí. Uno, los amantes se miran profundamente a los ojos del otro. Están buscando sin saberlo señales de dilatación de la pupila y cada una se excita por la dilatación de las pupilas. Y las investigaciones han demostrado que cuando se muestran películas pornográficas a los hombres, los pupilas pueden dilatarse hasta casi tres veces el tamaño. La mayoría de las pupilas de mujer y dieron la mayor dilatación al mirar imágenes. Madres y bebés. Los bebés pequeños y los niños tienen pupilas más grandes que los adultos. Y las pupilas del bebé se dilatan constantemente cuando los adultos están presentes en un intento de parecer lo más atractivas posible y por lo tanto reciben adherencia constante. Y es por ello que los juguetes infantiles más vendidos siempre tienen pupilas sobredimensionadas. Las investigaciones también muestran que la dilatación de la pupila tiene un efecto recíproco en la persona que ve las pupilas dilatadas. Hombres, mirando imágenes de mujeres eran pupilas dilatadas mostraron mayor dilatación de la pupila. Entonces cuando miraron fotos de mujeres con pupilas constrictas, ha realizado un experimento de respuesta de alumnos al mostrar cinco imágenes a los encuestados. Un varón desnudo, una hembra desnuda, un bebé, una madre y un bebé, y un paisaje. Previsiblemente las pupilas del hombre se dilataron más a la hembra desnuda. Los hombres gays se dilataron más al macho desnudo. Pero las pupilas femeninas se dilataron más a la imagen de la madre y el bebé, con el cuadro masculino desnudo entrando. En segundo lugar, las pruebas realizadas con un experto jugador de cartas muestran que menos juegos fueron ganados por los expertos. Cuando se oponen o gafas oscuras. Por ejemplo, si a un oponente le repartían cuatro ases en una partida de póquer, su rápida dilatación pupila podría ser detectada inconscientemente por el experto que sentiría que no debería apostar. Por otro lado, las gafas oscuras que usaban los oponentes eliminaban las señales de pupila y como resultado, los expertos una mano menos de lo habitual. Y una decodificación de pupila fue utilizada históricamente por los antiguos comerciantes chinos de gemas que vigilaban la dilatación de los pupila de sus compradores al negociar precios. Y hace siglos, las prostitutas se ponen gotas de belladona, una tintura que contiene atropina en sus ojos para dilatar las pupilas y hacerse aparecer clichés más deseables y viejos como mirar a la persona a los ojos y cuando tú platicar con ellos. Pero es mejor practicar mirarlos en el pupilo, ya que los alumnos te dirán sus verdaderos sentimientos. Como de costumbre, las mujeres son mejores en ello. El Dr. Simon Baron-Cohen de la Universidad de Cambridge realizó algunas pruebas donde a los sujetos se les mostraban fotografías en las que sólo una estrecha franja del rostro a través de ambos ojos era visiblemente. A los sujetos se les pidió elegir entre estados mentales expresados en las fotografías, como amistosos, relajados, hostiles, y preocupados, y actitudes como deseo por ti y deseo por otra persona. Estadísticamente, las suposiciones puras darían como resultado que la mitad de las respuestas fueran correctas. Pero la puntuación promedio de los hombres fue de 19 de 25, mientras que las mujeres marcan y mucho mejor, 22 de 25. Esta prueba muestra que ambos sexos tienen una mayor capacidad de decodificar las señales I que las señales corporales. Y que las mujeres son mejores en ello que los hombres. Los científicos aún no saben cómo se envía o decodifica esta información. Simplemente saben que puedes hacerlo. Es por eso que las personas autistas que son casi todos los varones anotaron la más baja. cerebros autistas carecen de la capacidad de leer el lenguaje corporal de las personas. Y esta es una de las razones por las que las personas autistas tienen dificultades para formar relaciones sociales, pesar de que muchos tienen IQs muy altos. En una nota al margen, los humanos son los únicos primates que tienen blancos del ojo, conocidos como la esclerótica. ojos de simios son completamente oscuros. El blanco del ojo evolucionó como una ayuda a la comunicación para permitir que los humanos vean dónde están mirando otras personas. Porque la dirección está ligada a estados emocionales. Y los cerebros de las mujeres tienen un cableado más duro que el de los hombres para leer las emociones. Y una consecuencia de esto es que las mujeres tienen más blanco del ojo que los hombres y los simios carecen de II blancos. Lo que significa que rezan, no saben dónde está mirando el simio o si han sido manchados, dando a la AICPA mayores posibilidades de cazar éxito. Ahora vamos, hablemos del flash de cejas. Este gesto es un hola de larga distancia, que se ha utilizado en todas partes desde la antigüedad. El flash de cejas es universal y también es utilizado por monos y simios como señal de saludos sociales, confirmando que se trata de un gesto innato innato. Las cejas se levantan rápidamente por una fracción de segundo y luego vuelven a caer. Y su propósito es llamar la atención sobre el rostro para que se puedan intercambiar señales claras. La única cultura que no lo usa es el japonés donde se considera impropio o descortés y tiene connotaciones sexuales definidas. Esta es una señal inconsciente que reconoce la presencia de la otra persona. Y probablemente esté ligado a la reacción de miedo de ser sorprendido. Eso es como decir, estoy sorprendido y asustado de ti. Que traducen a que te reconozco y no estoy amenazando. No ceja destellan extraños pasamos por la calle o gente que no nos gusta. Y las personas que no dan el destello de la ceja en el saludo inicial se perciben como potencialmente agresivas. Así que prueba esta sencilla prueba y descubrirás de primera mano el poder del flash de cejas. Siéntate en el vestíbulo del hotel y destello de cejas, todos los que pasen, verás que no sólo hacen otros devolvieron la carne y sonríen, muchos vendrán y comenzarán a hablarte. La regla de oro es siempre la gente de destello de cejas que te gustan o las que quieres gustarte. Ahora detengámonos un segundo sobre bajar las cejas. Y yo, ensanchando. Bajar las cejas es como los humanos muestran dominio o agresión hacia los demás. tanto que levantar las cejas muestra sumisión, conseguir y conseguir. Encontró que varias especies de simios y monos usan exactamente los mismos gestos para el mismo propósito. También encontraron que las personas que intencionalmente levantan las cejas son percibidas como sumisas tanto por los humanos como por los simios. Y que quienes los bajaron sean percibidos como agresivos. Es por eso que las mujeres ensanchan inconscientemente sus ojos levantando sus cejas e islas para crear la apariencia de cara del bebé de un pequeño bebé. Esto tiene un poderoso efecto en los hombres al liberar hormonas en el cerebro, que estimulan el deseo de proteger y defender a las hembras. Las mujeres bloquean y redibujan las cejas más arriba de la frente para parecer más sumisas. Porque a nivel subconsciente, al menos saben que apela a los hombres. Si los hombres se recortan las cejas, lo hacen desde la parte superior de la ceja hacia abajo para que sus ojos parezcan más estrechos y autoritativos. Y John Kennedy tuvo lo que se conoce como declive medialmente las cejas, lo que le dio a su rostro una mirada permanentemente preocupada que apeló a los votantes. Si hubiera tenido unas grandes cejas arrugadas como el actor James Cagney, habría tenido un impacto menos poderoso en el electorado. Ahora veamos un comportamiento de mirada. ¿ Y dónde debemos buscar? Es sólo cuando ves de ojo a ojo se dice con otra persona que se puede establecer una base real para la comunicación. Si bien algunas personas pueden hacernos sentir cómodos cuando nos hablan, otras nos hacen sentir mal a gusto, y algunas parecen poco confiables. En un principio, esto tiene que ver con el tiempo que nos miran o con el tiempo que sostienen nuestra mirada mientras hablan. Michael Argyle, quien es pionero de la psicología social y las habilidades de comunicación no verbal en Gran Bretaña, encontró que cuando los occidentales y los europeos se detienen, su tiempo promedio de mirada es de 61%, consistente en 41% tiempo de mirada en hablando, 75 por ciento al escuchar, y 31 mirada mutua. También registró la longitud media de la mirada para ser de 2.95 segundos, y la longitud de una mirada mutua fue de 1.18 segundos. Encontraron que la cantidad de contacto visual en una conversación típica oscila 25 por ciento y un 100 por ciento dependiendo de quién esté hablando y qué cultura sea diferente. Cuando hablamos, mantenemos 40 y 60 por ciento de contacto visual con un promedio de 80 por ciento de contacto visual al escuchar. La notable excepción a esta regla es Japón. Y se extendieron algunas culturas asiáticas y sudamericanas. El contacto visual se ve como agresivo o irrespetuoso. El japonés tiende a mirar hacia otro lado o a tu garganta, lo que puede ser desconcertante para occidentales culturalmente inexpertos, europeos, Argyle encontró que cuando una persona a, digamos que le gusta persona ser, le mirará un mucho. Esto hace que B piense que a un le gusta. Por lo que b quisiera un retorno. En otras palabras, en la mayoría de las culturas para construir un buen reporte con otra persona, tu mirada debería encontrarse. Hay alrededor del 60 al 70 por ciento del tiempo. Esto también hará que empiecen a gustarles. No es de extrañar, pues, que la persona nerviosa y tímida que encuentra nuestra mirada confiara menos de 1 tercio del tiempo israelí. Es también por ello que en las negociaciones deben evitar los vidrios teñidos oscuros. A medida que hacen sentir a los demás que los estás mirando o tratando de evitarlos. Y al igual que con la mayoría del lenguaje corporal y los gestos, el tiempo que una persona mira a otra puede determinarse culturalmente. Siempre asegúrese de considerar las circunstancias culturales antes de saltar a conclusiones. La regla más segura cuando se viaja a lugares como Japón es a dos metros el tiempo de mirada de sus anfitriones. Cuando dos personas se reúnen y hacen contacto visual por primera vez, suele ser la persona que es subordinada la que mira hacia otro lado primero. Esto significa que no mirar hacia otro lado se convierte en una manera sutil de entregar un reto o mostrar este acuerdo cuando alguien da la opinión o punto de vista donde el estatus de la otra persona es mayor. No obstante, por ejemplo, si esa persona es tu jefe, puedes enviar un mensaje claro de este acuerdo manteniendo su mirada por sólo unos segundos más de lo que normalmente sería aceptable. Pero no es buena idea hacer esto regularmente con tu jefe. 11. Espacio personal: Estaremos hablando en esta lección sobre el espacio personal. Se han escrito muchos libros y artículos sobre la estaca y resguardo de territorios por animales, aves, peces y primates. Pero es sólo en los últimos años. Y que se ha descubierto que también los humanos tienen territorios. Y cuando entiendes las implicaciones de esto, puedes obtener enormes insights sobre el comportamiento humano. Tuyo incluido. Y descubrirás que las reacciones cara a cara de los demás pueden predecirse. El antropólogo estadounidense Edward Hall fue uno de los pioneros en el estudio de las necesidades espaciales de los hombres. Y a principios de la década de 1960, él, en la palabra proxemics y su investigación en este campo conducen a una nueva comprensión sobre nuestras relaciones entre sí. Geográficamente. Árbol africano es un territorio marcado por límites claramente definidos y a veces protegido por ejércitos. Dentro de cada país, suelen existir territorios más pequeños en forma de estados y condados. Y dentro de estos hay territorios aún más pequeños llamados ciudades, pueblos. Suburbios que contienen muchas calles que en sí representan un territorio cerrado a quienes allí viven. Y a menor escala incluso, tomemos, por ejemplo, las películas. Cine. Es el reposabrazos donde hacemos batalla silenciosa con extraños que intentaron reclamarlo. Por lo que los habitantes de cada territorio comparten y lealtad intangible a él y se ha sabido que recurren al salvajismo y a la matanza para protegerlo. Un territorio es también un área o espacio. Resulta alrededor de una persona que él o ella afirma como propio, como si se tratara de una extensión de su cuerpo. Cada persona tiene su propio territorio personal, que incluye la zona que existe alrededor de sus posesiones. También, como el hogar, que está delimitado por fantasías, el interior de su vehículo automotor, su propia recámara o cheque personal. Y como descubrió el Dr. Hall, un definido como espacio alrededor de su cuerpo. Esta lección, trataremos principalmente de las implicaciones de este espacio aéreo. Cómo reaccionan las personas cuando se invade, y la importancia de mantener a veces una relación de longitud de brazo. Por lo que la mayoría de los animales tienen un cierto espacio aéreo alrededor de sus cuerpos que reclaman como el espacio personal. Cuán lejos se extiende el espacio depende principalmente de cuán abarrotados estaban las condiciones en las que se crió ese animal y la densidad poblacional local. Por lo que el territorio personal puede expandirse o contraerse dependiendo de las circunstancias locales. El león, por ejemplo, criado en la sabana africana, puede tener un espacio territorial con un radio de 50 kilómetros o más, dependiendo de la densidad de la población leona en esa zona. Y marca su territorio orinando y defecando alrededor de los límites. Por otro lado, un león levantado en cautiverio con otros leones puede tener un espacio personal de sólo varios patios, varios metros, lo cual es resultado directo de condiciones de hacinamiento. Y como la mayoría de los animales, cada humano tiene su propia burbuja de aire portátil personal, que lleva consigo. Su tamaño también depende de la densidad de la población y del lugar donde creció. Por lo tanto, el espacio personal está determinado culturalmente, culturalmente. Donde algunas culturas, como las japonesas están acostumbradas, acostumbradas al hacinamiento. Otros prefieren los amplios espacios abiertos y como tú para mantener tu distancia. Además, un niño criado en una familia numerosa de varios hermanos necesitará un espacio personal mucho más pequeño que un hijo único. la investigación se observa que las personas en las cárceles parecen tener necesidades de espacio personal mayores que la mayoría de la comunidad, lo que da como resultado que los presos sean constantemente agresivos cuando son abordados por otros. Y el confinamiento solitario si no hay otros en el espacio personal del preso. Siempre tiene un efecto calmante. La violencia de pasajeros en aviones y aviones aumentó durante la década de 1990, cuando las aerolíneas comenzaron a apoyar a personas muy juntas en los asientos para compensar la pérdida de ingresos como consecuencia del descuento de precios. Por lo que ahora discutiremos el radio de esa burbuja de aire alrededor de personas suburbanas de clase media que viven en lugares como Australia, Nueva Zelanda, y Gran Bretaña, Norteamérica, Estados Unidos y Canadá, Norte de Europa, Escandinavia, y en cualquier lugar una cultura, digamos está occidentalizada. También tales, como Singapur o Guam, el país en el que usted vive personalmente, pueden tener territorios más grandes o más pequeños que los que aquí discutimos, y serán proporcionalmente los mismos que los que aquí discutimos. Los niños han aprendido el espaciado a los 12 años, y se puede dividir en cuatro distancias de zona distintas. El primero es la zona íntima, que está entre 618 pulgadas o 15 a 45 centímetros. Y de todas las distancias de zona, ésta es con mucho la más importante. Y es en esta zona a la que se permite entrar una persona, dioses como si fuera él mismo, y sólo aquellos que están emocionalmente cercanos a nosotros. Estos incluyen a un amante, padres, hijos, amigos cercanos, familiares, e incluso mascotas. Y hay una sub zona que se extiende hasta seis pulgadas o 15 centímetros del cuerpo a la que sólo se puede ingresar durante el contacto físico íntimo. Esta es la zona íntima cercana. la segunda zona se le llama zona personal, y está entre 18 pulgadas y 48 pulgadas o 46 centímetros también. un metro y 20 centímetros. Esta es la distancia que paramos de los demás en cocteles, fiestas de oficina, funciones sociales, y reuniones amistosas. la tercera zona se le denomina zona social. Y está entre cuatro y 12 pies, 122 centímetros a 3.6 metros. Estamos a esta distancia de extraños, digamos, de la madera o carpintero haciendo algunas reparaciones en nuestro hogar. El cartero, el tendero local, el nuevo empleado en el trabajo, y gente a la que no conocemos muy bien. La cuarta zona como zona pública, y es más de dos L caben o digamos oponente seis metros. Y siempre que nos dirigimos a un gran grupo de personas, esta es la distancia cómoda a la que elegimos pararnos. Y ten en cuenta que todas estas distancias tienden a reducir un poco entre dos mujeres y a aumentar entre dos hombres. Ahora para las aplicaciones prácticas de estas zonas son zona íntima, que es la personal entre 15 y 45 centímetros, normalmente es ingresada por otra persona por una de dos razones. En primer lugar, el intruso es un pariente cercano o amigo, o ella o él puede estar haciendo avances sexuales. En segundo lugar, el intruso es hostil y tal vez a punto de atacar. Si bien toleraremos que extraños se muevan dentro de nuestras zonas personales y sociales. El intrusión de un extraño en nuestra zona íntima provoca daños fisiológicos o cambios al menos que se produzcan dentro de nuestros cuerpos. El corazón bombea más rápido, adrenalina se vierte en el torrente sanguíneo y se bombea sangre al cerebro y los músculos como preparaciones físicas para una posible situación de pelea o vuelo hecha. Esto significa que poner tu brazo de una manera amistosa alrededor de alguien que acabas conocer puede resultar en que esa persona se sienta negativa hacia ti. Y aunque puedan sonreír y parecer disfrutarlo para no ofenderte. Si quieres que la gente se sienta cómoda a tu alrededor, la regla de oro es mantener tu distancia. Si conoces a un conocido o a un amigo que no has visto en un tiempo, entonces invadir la zona personal para un apretón de manos, o incluso la zona íntima para un abrazo rápido, podría ser aceptable o aceptado sin sentimientos negativos, pero mantén ese abrazo corto y suelto. Cuanto más íntima sea nuestra relación con otras personas, más cerca, más cerca nos permitirán movernos dentro de sus zonas. Por ejemplo, un nuevo empleado laboral puede sentir inicialmente que los demás miembros del personal son llamados hacia él, pero sólo lo están manteniendo en la zona social hasta conocerlo mejor. A medida que se hace más conocido por ellos, la distancia entre ellos disminuye hasta que eventualmente se le permite desplazarse dentro de sus zonas de personal. Y en algunos casos, las zonas íntimas. En general, como yo sí. Agrega, las mujeres se paran un poco más cerca unas de otras. Enfréntate más y toca más que los hombres hacen con otros hombres. La distancia que dos personas mantienen separadas sus caderas cuando abrazan revela en realidad pistas sobre la relación entre ellas. Los amantes presionan los torsos unos contra otros y se mueven dentro de las zonas cercanas e íntimas de los demás. Esto difiere del caso recibido de un extraño en la víspera de Año Nuevo, digamos, o de sus amigos, cónyuge, etcétera. Todos los cuales mantienen su área pélvica al menos seis pulgadas, 15 centímetros de distancia de ti. Ahora, el hacinamiento en conciertos, cines en trenes o autobuses da como resultado intrusión inevitable en las zonas íntimas de otras personas. Y las reacciones de la gente son fascinantes de ver. Hay un like a, como una lista de reglas no escritas que mayoría de las culturas siguen rígidamente cuando se enfrentan al cultivo. Esa situación, como un elevador empacado en una línea en una sandwicería o en transporte público. Entonces aquí están las reglas comunes que vemos después. No habrá platicar con nadie, ni siquiera con una persona, ya sabes, de lo contrario, se produce una risa incontrolable, nerviosa. Evita el contacto visual con los demás en todo momento. Mantener una cara de póquer. No se permite mostrar emoción alguna. Si tienes un libro o un periódico, finge estar profundamente absorto en él. Multitudes incrustadas. Nadie se permite el movimiento. Y en todo momento debes vigilar el número de piso si estás en un cambio de elevador. Este comportamiento se llama enmascaramiento y es común en todas partes del mundo. Es simplemente el intento de cada persona de ocultar sus emociones a los demás usando una máscara neutral. A menudo escuchamos a la gente decir que las personas en autobuses y trenes, etcétera, son miserables, infelices, abatidas. Esto también funciona para cualquier persona que viaje a trabajar en la hora punta en transporte público. Estas etiquetas se utilizan para describir la expresión en blanco. Miremos los rostros de los viajeros. Pero de hecho, se trata de un juicio mensaje por parte del observador. Lo que el observador ve, hecho, es un grupo de personas enmascarando, apegándose a las reglas que se aplican a la inevitable invasión de sus zonas íntimas en un lugar público abarrotado. Observe cómo se comporta la próxima vez que vaya a un cine lleno de gente. Al elegir una semilla que está rodeada por un mar de caras desconocidas. Observe cómo como un robot preprogramado, comenzarás a obedecer las reglas no escritas de enmascarar en un lugar público abarrotado. Conforme compites por los derechos territoriales al reposabrazos con un extraño a tu lado. Empezarás a darte cuenta por qué quienes muchas veces van solos a un cine lleno de gente no toman sus asientos hasta que las luces estén apagadas y comience la película. Y es por ello que, si alguna vez has viajado solo en un avión, has rezado para que el asiento a tu lado permanezca vacío. ¿ Y por qué? Cuando llegues a tu asiento y ya hay alguien sentado junto a él, te van a dar esto, esta sonrisa nerviosa que claramente muestra que están pensando, Oh Dios, ¿por qué, por qué tuvo que venir a sentarse a mi lado? Ya sea que estemos en un ascensor abarrotado, elevador, cine, autobús o avión, la gente que nos rodea se vuelve como no personas. Es decir que no existen en lo que a nosotros concierne. Y así no respondemos como si estuviéramos siendo atacados. Si alguien inadvertidamente invade nuestro territorio, aunque no estemos contentos por ello. Ahora consideremos por qué las turbas se enojan. Y enojado. Turba o grupo de manifestantes que luchan por un propósito mutuo no reacciona de la misma manera que lo hace un individuo cuando su territorio es invadido, es invadido. De hecho, ocurre algo muy diferente. A medida que aumenta la densidad de la multitud. Cada individuo tiene menos espacio personal y comienza a sentirse hostil, razón por la cual a medida que aumenta el tamaño de la mafia, se vuelve más furiosa y fea, y pueden estallar peleas. Por lo que la policía intenta romper a la multitud para que cada persona pueda recuperar su propio espacio personal y calmarse más. Es sólo en los últimos años que gobiernos y urbanistas comenzaron a entender el efecto que los proyectos de vivienda de alta densidad tienen privando a los individuos de su muy importante territorio personal. Las consecuencias de la vida de alta densidad y el hacinamiento se vieron en un estudio de la población de ciervos en las islas e isla James unos dos kilómetros de distancia de la costa de Maryland. Y es una gran bahía de cebo en Estados Unidos. Muchos de los ciervos estaban muriendo en gran número, a pesar de que en su momento había abundante comida y los depredadores no eran evidentes y la infección no estaba presente. Estudios similares en años anteriores con ratas y conejos remacharon la misma tendencia. Y una mayor investigación mostró que el ciervo había muerto a consecuencia de las glándulas suprarrenales hiperactivas, derivado del estrés causado por la degradación del territorio personal de cada año a medida que crecía la población, a medida que aumentaba. Las glándulas suprarrenales juegan un papel importante en la regulación del crecimiento, reproducción, y el nivel de las defensas del organismo. La reacción fisiológica al estrés de la sobrepoblación había provocado las muertes, no la inanición ni la infección o agresión de otros. Pero la sobrepoblación. Y estudios sobre ataques de tiburones han demostrado que la mayoría de los ataques de tiburones. Al menos un número muy grande de ellos se motivó no por el deseo de una comida fácil, sino más bien por una reacción defensiva ante un humano que ha invadido el territorio de los tiburones. Es por ello que las áreas que tienen la mayor densidad de población humana también tienen los índices más altos de delincuencia y violencia. Interrogadores, técnicas de invasión territorial de Estados Unidos para descomponer la resistencia de criminales siendo cuestionados. Ven al delincuente en un sin brazos, una cuota fija en un área abierta de la habitación e invaden sus íntimas y cercanas zonas íntimas al hacer preguntas, el restante ahí hasta que conteste. A menudo se tarda sólo un corto tiempo para que este acoso territorial rompa la resistencia de los delincuentes. Consideremos ahora el espaciado, los rituales. Cuando una persona reclama un espacio o un área entre extraños, como un asiento en el cine, un lugar en la mesa de conferencias o un gancho para toallas en el club de salud. Hacen eso de manera predecible. Y suelen buscar el espacio más amplio disponible entre otros dos y reclaman la zona en el centro, el cine. Escogerán una semilla que está a mitad de camino entre el final de fila y donde la persona más cercana se encuentra sentada en el club de salud, eligen el gancho de toalla que está en el espacio más grande disponible, medio camino entre otras dos toallas o a medio camino entre la toalla más cercana y el final del naufragio. El propósito de este ritual es evitar ofender las otras personas al estar demasiado cerca o demasiado lejos de ellas. En el cine. Si eliges un asiento más de la mitad entre el final de la fila y la otra persona más cercana. Esa otra persona puede sentirse ofendida si estás demasiado lejos de él. O puede sentirse intimidado o cosas que eres raro al sentarse demasiado cerca. El propósito principal de este espacio en ritual es mantener la armonía y parece ser un comportamiento aprendido. Una excepción a esta regla es el espaciado que ocurre en los bloques de baños públicos. Se encontró que la gente elige los inodoros alrededor del 90 por ciento del tiempo y si están ocupados, se utiliza el principio Midway. Los hombres siempre trataron de evitar estar al lado de los extraños en un urinarios públicos por razones obvias. Prueba esta sencilla prueba. La próxima vez que comas o alguien en tu restaurante. Las reglas territoriales tácitas establecen que una mesa de restaurante está dividida por igual por el medio. Y el personal coloca cuidadosamente la sal, pimienta, el azúcar, las flores, y otros accesorios por igual en la línea central. medida que avanza la comida, de repente, mueva el salero hacia el lado de la otra persona que las flores de papel y así sucesivamente. poco tiempo, esta sutil en invasión territorial causará una reacción. En tus compañeros de almuerzo. O se sientan para recuperar su espacio o comienzan a empujar todo de nuevo al centro. Ahora veamos los factores culturales que afectan las distancias de zona. Las complicaciones pueden ocurrir cuando se juntan culturas con diferentes necesidades de espacio. Muchos europeos del sur tienen una distancia íntima de sólo ocho a 11 pulgadas o 2213 centímetros. Y en algunos lugares es aún menos, que a veces puede causar molestias al tratar con personas de culturas que están acostumbradas a un espacio personal más grande. Las personas mediterráneas también usan más contacto visual y tacto que otros. Pasar a la zona íntima del sexo opuesto como una forma de mostrar interés por esa persona, como comúnmente se le llama avance. Si se rechaza el avance hacia la zona íntima, la otra persona dará un paso atrás para recuperar su espacio. Si, sin embargo, se acepta el anticipo, la otra persona sostiene su terreno y permite que el intruso permanezca. Para medir el nivel de interés de un hombre por una mujer, verás a la mujer ya sea entrar en su zona íntima y luego volver a salir. Si te interesa, esto lo acusa a pisar su espacio cada vez que haga un punto. Y la ilustración aquí muestra la reacción negativa de una mujer en cuyo territorio está invadiendo el hombre. Ella se inclina hacia atrás, tratando de mantener una distancia cómoda. No obstante, el hombre puede ser de una cultura con una zona personal más pequeña y está avanzando a una distancia que le resulte cómoda. Pero la mujer puede interpretar esto como un movimiento sexual. Como se mencionó, la cantidad de espacio personal que alguien quiere decir es relativa a la densidad poblacional donde vive. Las personas criadas en zonas rurales escasamente pobladas, por ejemplo, necesitan más espacio de personal que los criados en ciudades densamente pobladas. Y viendo hasta qué punto una persona extiende el brazo para estrechar mano y da una pista de si es de una gran ciudad o de una zona de campo. Los habitantes de la ciudad suelen tener su burbuja privada de 18 pulgadas o 46 centímetros. Esta es también la distancia medida entre el descanso y el torso cuando llegan a estrechar la mano. Esto permite que las manos se encuentren en territorio neutral. Pero la gente criada en un país con una población pequeña puede tener una burbuja espacial de hasta un metro o 36 pulgadas o más incluso. Y esta es la distancia media de medida desde el resto hasta el cuerpo. Cuando la persona del campo da la mano. La gente rural tiende a pararse con los pies firmemente plantados en el suelo e inclinarse hacia adelante para cumplir con tu apretón de manos. En tanto que un habitante de la ciudad dará un paso adelante a Grigio. Las personas criadas en zonas remotas pueden tener unas necesidades de espacio personal aún mayores. cual podría ser tan ancho como 18 pies o seis metros. A menudo prefieren no darse la mano de todos modos. Pero, ¿preferirías pararte a distancia y saludar? Ahora, hablemos de la relación entre territorio y propiedad. Los bienes que posee una persona o el espacio que utiliza regularmente constituyen un territorio privado. Y así como con su burbuja personal, lucharán para defenderla. El hogar de la persona y hasta el automóvil representa tal territorio. Cada uno con límites claramente marcados en forma de muros, puertas, vallas, y puertas. Cada territorio puede tener varias subcategorías. Por ejemplo, en casa, territorio privado de una persona, tal vez su cocina, y se oponen a que alguien lo invade cuando lo está usando. Un empresario tiene su lugar favorito en la mesa de conferencias. Por ejemplo, los comensales tienen incluso su asiento favorito en un café, y las mamás y los papás tienen sus sillas favoritas en casa. Estas áreas suelen estar marcadas ya sea por dejar posesión personal sobre o alrededor de esa zona y por el uso frecuente de la misma. Para aquellos de ustedes familiarizados con la serie estadounidense, The Big Bang Theory, ahora estarían pensando en Sheldon Cooper, el personaje Sheldon Cooper y su spot, que puso en un estado de profundidades eternas. El café comensal puede incluso llegar tan lejos como para tallar sus iniciales en su lugar en la mesa, y el empresario marca su territorio en la mesa de conferencias era cosas como una carpeta personal, bolígrafos, libros, pieza de ropa que es se extendió alrededor su zona íntima de 18 pulgadas o 46 centímetros ebullición. Por lo que los estudios realizados por Desmond Morris en puestos de asientos en bibliotecas mostraron que dejar un libro u objetos personales en el escritorio de la biblioteca se reservaba ese lugar por un promedio de 77 minutos, dejando una chamarra sobre una silla, lo reservó por dos horas. En casa, un miembro de la familia podría marcar su silla favorita dejando un objeto personal, como un bolso o revista encima o cerca de él para mostrar su reclamo y propiedad del espacio. Si el jefe de la Cámara pide a un visitante que se y la persona inocentemente se sienta en la silla equivocada. El jefe puede volverse agitado por esta invasión de su territorio y ser puesto a la defensiva. Una pregunta sencilla como, que compartir es tuya puede evitar los resultados negativos de cometer tal error territorial. Ahora sobre el rumbo y el territorio del automóvil, las personas que manejan un automóvil pueden reaccionar de una manera que a menudo es completamente diferente al comportamiento territorial social normal. Un vehículo de motor parece tener un efecto de aumento en el tamaño del espacio personal de una persona. En algunos casos, este territorio se magnifica hasta 10 veces el tamaño normal. Por lo que el conductor siente que tienen un reclamo de un área de 25 a 30 pies o de ocho a diez metros delante y detrás del auto. Uno otro conductor corta frente a ellos o portón trasero ellos. Aunque no fuera peligroso, el conductor puede pasar por un cambio fisiológico, enfureciéndose e incluso atacando al otro buceador en lo que se conoce como rabia vial. Entonces compare esto con la situación que ocurre cuando la misma persona está pisando a la izquierda un elevador, y los pasos de otra persona frente a ellos invitan a invadir su territorio personal. La reacción en esas circunstancias es normalmente apologética y permiten que la otra persona vaya primero, cual es radicalmente diferente a lo que sucede cuando la misma persona corta frente a ellos en la carretera abierta? Para algunas personas, el auto se vuelve como un capullo protector en el que pueden esconderse del mundo exterior. A medida que conducen lentamente al lado de la acera, casi en la cuneta, pueden ser un peligro tan grande en la carretera como el conductor con el espacio de personal ampliado. los italianos, por ejemplo, cuando son más pequeños, necesidades espaciales, a menudo se les acusa de estar tomando Gators y empujando en las autopistas porque están más cerca de lo que culturalmente se acepta en otros lugares. Por lo que en resumen, otros te invitarán o rechazarán dependiendo del respeto que tengas por su espacio personal. Y es por ello que la persona feliz go afortunada que deja atrás a todos los que conoce o toca continuamente a las personas durante una conversación, es en secreto disgustado por todos. Muchos factores pueden afectar la distancia espacial que una persona toma en relación con los demás. Por lo que es prudente considerar cada criterio antes de hacer un juicio sobre por qué una persona está manteniendo cierta distancia. 12. Posiciones y ganes de pierna: Hablaremos en esta lección sobre carencia de posiciones y gestos. Y cuanto más lejos se posicione la parte del cerebro y del cuerpo, menos conciencia tenemos de lo que está haciendo. Por ejemplo, la mayoría de las personas son conscientes de su rostro y de qué expresiones y gestos están mostrando. E incluso podemos practicar algunas expresiones para ponernos una cara valiente o dar una mirada desaprobadora, para sonreir y soportarlo como decimos, o lucir felices. Una abuela nos regala ropa interior fea otra vez para nuestro cumpleaños. Después de nuestro rostro, somos menos conscientes de nuestros brazos y de ahí entonces nuestro pecho y estómago. Y somos menos conscientes de nuestras piernas y casi ajenos a nuestros pies. Esto significa que las piernas y los pies son una importante fuente de información sobre la actitud de alguien. Porque la mayoría de las personas desconocen lo que están haciendo con ellos y nunca consideran fingir gestos con ellos de la manera en que enfrentarían una persona que puede verse compuesta y en control mientras el pie está repetitivamente golpeando o haciendo breves golpes en el aire y revelando su frustración por no poder escapar. El modo en que la gente balancea sus brazos cuando entra nos da una idea de su personalidad o de lo que quieren que creas que son. Cuando las personas jóvenes, sanas y vibrantes caminan más rápido que las personas mayores, lo que da como resultado que sus brazos se balanceen más arriba por delante y por detrás e incluso pueden hacer que parezca que están marchando. Esto se debe en parte a la velocidad adicional y a una mayor flexibilidad muscular. A consecuencia de ello, el ejército evolucionó mucho como una caminata exagerada para retratar el efecto de que las marchas son juveniles y vigorosas. Este mismo trabajo ha sido adoptado por muchos políticos y figuras públicas que quieren hacerte pensar para enviarte un mensaje de que tienen suficiente vitalidad. Por eso el andar es un portón popular con muchos políticos. Por lo que en un experimento realizado con directivos a quienes se les instruyó mentir de manera convincente en una serie de entrevistas por etapas, se encontró que los directivos, independientemente del género, aumentaron drásticamente el número inconsciente de los movimientos de los pies que hacían cuando estaban acostados. Los gerentes usaron expresiones faciales falsas y trataron de controlar sus manos mientras yacían, pero casi todos desconocían lo que hacían los pies y las piernas. Estos resultados fueron verificados por el psicólogo Paul Ekman, quien descubrió que no sólo las personas aumentan sus movimientos inferiores del cuerpo cuando mienten, sino que los observadores tienen mayor éxito al exponer la vida de una persona cuando pueden ver las líneas cuerpo entero. Esto explica por qué muchos ejecutivos de negocios se sienten cómodos solo uno sentado detrás de un escritorio con un frente sólido donde su cuerpo inferior está oculto. Las mesas cubiertas de vidrio nos causan más estrés que las mesas sólidas. Al igual que nuestras piernas están a plena vista. Y así no nos sentimos como si estuviéramos en pleno control. Entonces, ¿cuál es el propósito de las piernas? Las piernas evolucionaron en humanos para servir a dos propósitos. Para avanzar, conseguir comida y huir del peligro. Porque el cerebro humano está cableado para estos dos objetivos vayan hacia lo que queremos y se alejen de lo que no queremos. El modo en que una persona usa sus piernas y pies revela a dónde quiere ir. Es decir, muestran el compromiso de una persona por vivir o permanecer en una conversación. Las posiciones abiertas o sin cruzar de pierna muestran una actitud abierta o dominante mientras que las posiciones cruzadas revelan actitudes cerradas o incertidumbre. Una mujer, digamos, que no está interesada en un hombre se dará los brazos en el pecho y se cruzó las piernas lejos de él, dándole el lenguaje corporal no-go mientras una mujer interesada se abriría tiempo. Entonces, ¿cuáles son las cuatro posiciones principales de pie? El primero está en atención. Se trata de una postura formal que muestra una actitud neutral sin compromiso de quedarse o de irse. En encuentros masculinos, femeninos, es utilizado más por las mujeres que por los hombres ya que efectivamente mantiene las piernas juntas como una señal de no mando. Los escolares lo usan al hablar con un maestro, con el director. Oficiales subalternos lo usan al hablar con oficiales superiores. Personas que se reúnen con la realeza o el presidente lo hacen y los empleados lo usan al hablar con el gerente, con el jefe. La posición de las piernas separadas. Como se mencionó anteriormente, esto es predominantemente un gesto masculino y es como una pantalla crujiente de pie. El expositor de muletas planta ambos pies firmemente en el suelo, haciendo una declaración clara de que no tiene intención de irse. Es utilizado como señal dominante por los hombres porque resalta los genitales dándole al reproductor de discos de entrepierna una actitud de aspecto maduro. Los participantes masculinos en partidos deportivos se pueden ver parados unos con otros en esta posición al medio tiempo y dando a su entrepierna un ajuste continuo. Estos ajustes no tienen nada que ver con la picazón. Permiten a los machos destacar su masculinidad y mostrar solidaridad en equipo al realizar todas las mismas acciones. El pie hacia adelante. Por lo que el peso corporal se levanta a una cadera, lo que deja el pie delantero apuntando hacia adelante. Las pinturas durante la Edad Media mostraban a menudo hombres de alto estatus parados en la posición del pie hacia adelante ya que les permitía exhibir sus finos zapatos de calcetería y alcanza. Esto tiene una valiosa pista de las intenciones inmediatas de una persona porque señalamos nuestro pie de plomo en la dirección a la que nos gustaría que fuéramos. Y esta postura parece como si la persona está empezando a qué. En una situación de grupo, señalamos nuestro pie de plomo a la persona más interesante o atractiva. Pero cuando queremos vivir, señalamos nuestros pies a la salida más cercana, la cruz de pierna. La próxima vez que asistas al encuentro con hombres y mujeres, notarás algunos grupos de personas paradas con los brazos y las piernas cruzadas. Mira más de cerca. Y también verás que están parados a una distancia mayor el uno del otro que la habitual distancia social que hemos visto en la lección anterior. Si llevan abrigos o chaquetas, es probable que estén abotonados. Es así como la mayoría de las personas se paran cuando están entre personas a las que no conocen bien, si interactúas con ellas, encontrarías que uno o todos ellos no están familiarizados con otros del grupo. Si bien las piernas abiertas pueden mostrar apertura y dominio, las piernas cruzadas muestran una actitud defensiva cerrada y sumisa, ya que simbólicamente niegan cualquier acceso a los genitales. Para una mujer. Posiciones como las tijeras y la cruz de una sola pierna enviaron dos mensajes. Uno que pretende quedarse no viva, y a ese acceso se le niega. Cuando un hombre lo hace, también se muestra en estancia pero quiere estar seguro de no darle una patada donde le duele. Piernas abiertas, exhiben masculinidad. Piernas cerradas. Proteger la masculinidad. Si su con hombres que siente son inferiores a él, aparecerá la pantalla de entrepierna y se siente bien si está con machos superiores. No obstante, este gesto lo hace parecer competitivo y se siente vulnerable. Estudios demuestran que las personas que carecen de confianza también toman carencias cruzadas. Así que imagínate ahora que te diste cuenta de otro grupo de personas paradas con brazos, desplegadas, ataduras, abrigos visibles sobre abotonados, apariencia relajada e inclinadas hacia atrás en una pierna con la otra apuntando hacia otros en el grupo. Todos están gestos con las manos y entrando y saliendo del espacio personal del otro. Una investigación más cercana revelaría que estas personas son amigas que se conocen personalmente entre sí. El primer grupo de personas con los brazos y piernas cerrados puede tener expresiones faciales relajadas y conversación que suena libre y fácil. Pero los brazos y las piernas dobladas nos dicen que no están tan relajados o confiados entre sí como están tratando de aparecer. Entonces prueba esto. Únete a un grupo donde, no conoces a nadie y ponte de pie con los brazos y las piernas bien cruzadas. Y donde una expresión seria, uno por uno, demás integrantes del grupo cruzarán sus brazos y piernas y permanecerán en esa posición hasta que tú, el extraño se marcharía. Aléjate y observa cómo uno por uno, los miembros de ese grupo asumen una vez más las posturas abiertas originales. Por lo que cruzar las piernas no sólo revela emociones negativas o defensivas, hace que una persona parezca insegura y provoca que otros reaccionen en consecuencia. Entonces la eterna pregunta, defensiva, fría, o simplemente cómoda. Algunas personas afirmarán que no están a la defensiva ni sienten inseguros cuando cruzan los brazos o las piernas, sino que lo hacen porque tienen frío o se sienten cómodos de esta manera. Cuando alguien quiere calentar sus manos, sus manos, las empujan debajo de sus axilas en lugar de meterlas debajo de los codos, como es el caso de la defensiva sobre la corteza. En segundo lugar, cuando una persona siente frío, puede usar un tipo de abrazo corporal. Y cuando las piernas se cruzan, suelen ser rectas, rígidas, y presionadas con fuerza unas contra otras, a diferencia de la postura más relajada de la postura o posición defensiva. Las personas que habitualmente cruzan los brazos y las piernas prefieren decir que se les llama en lugar de admitir que podrían estar nerviosas, ansiosas o defensivas, otros simplemente dicen que se sienten cómodos. Y eso probablemente sea cierto. Cuando alguien se siente defensivo o inseguro, brazos y las piernas cruzadas se sienten cómodos porque coincide con ese estado emocional. Entonces cómo pasamos de cerrado a abierto, medida que la gente empieza a sentirse más cómoda en un grupo y a conocer a los demás, se mueven por una serie de movimientos, sacándolos de los brazos y piernas cruzadas defensivas posición a la posición abierta relajada. Este procedimiento de apertura de pie sigue la misma secuencia en todas partes. Comienza con la posición cerrada, brazos y piernas cruzadas como en esta ilustración, ya que comienzan a sentirse cómodos entre sí y relacionarse, construye primero sus piernas en cruz y se colocan sus pies juntos en la posición de atención. Siguiente. No se doblan en la parte superior en la cruz del brazo sale y la palma de vez en cuando se habla parpadea, asuntos eventualmente no se usan como barrera. En su lugar, puede sostener el exterior del otro brazo en una barrera de un solo brazo. Ambos brazos se despliegan a continuación y un brazo gestos o tal vez colocado en la parte superior de la cadera o en el Pocket. Por último, una persona toma la posición del pie hacia adelante, mostrando la aceptación de la otra persona. Hablemos de la posición conocida como cruz de pierna europea. Una pierna se cruza prolijamente sobre la otra, con el 70% de las personas que cruzan la izquierda sobrescriben. Esta es la posición normal con patas cruzadas que utilizan los europeos, los asiáticos y los británicos. Cuando una persona cruza ambas piernas y brazos, se han retirado emocionalmente de la conversación. Y puede ser inútil tratar de ser convincente cuando se sientan así. En contextos empresariales. Hemos encontrado que personas sentadas como este doc en taquigrafía Saduceos rechazan más propuestas y pueden recordar menos detalle de lo que se discutió que quienes se sientan con los brazos y las piernas en una posición abierta. Para la figura estadounidense para esta posición es una versión sentada de una pantalla de muletas ya que resalta los genitales y es utilizada por machos americanos o cualquier cultura que se esté volviendo americanizada, como el uso de Singapur, Japón, Filipinas, etcétera. Demuestra que existe una actitud argumentativa o competitiva. Los monos y chimpancés también usan pantallas suaves cuando están siendo agresivos. Porque una buena exhibición puede evitar el daño que se podría infligir de unas peleas físicas reales. Con todos los primates. El varón con la exhibición más impresionante es visto por otros como el ganador. Lugares como Australia y Nueva Zelanda utilizan tanto el cruce de pierna europeo como la figura para y para un trozo de trivia durante la Segunda Guerra Mundial, los nazis mantuvieron un ojo hacia fuera por la figura para, ya que cualquiera que la utilizaba era claramente no alemán ni americano ni había pasado tiempo en Estados Unidos. La cifra para aún poco común en Gran Bretaña y Europa en general, entre las personas mayores, pero ahora se ve en diversas culturas, como Rusia, Japón, Cerdeña, Malta, algunos de los países árabes entre los más jóvenes generaciones que son adictas al cine y la televisión estadounidenses y se entrometen cuando ven a hombres que ponen así no sólo son percibidos como más dominantes, también son vistos como relajados y juveniles. Pero nuevamente, ten en cuenta que en partes de Medio Oriente y Asia, la figura 4 se ve como un insulto o al menos inapropiado porque muestra la suela del zapato. Y esa es la parte que camina en tierra. las mujeres que usan pantalones o genes pueden A veceslas mujeres que usan pantalones o genes puedenverse sentadas en la figura para su posición, pero normalmente lo hacen sólo alrededor de otras mujeres, no de hombres, ya que no quieren parecer demasiado masculinas ni para señalar disponibilidad sexual. Y los estudios también muestran que la gente toma la mayor parte de su decisión final de hacer algo cuando ambos pies están en el suelo. Por lo que la figura 4 no es propicia para pedirle a alguien que tome una decisión. Ahora, una variación de esa figura, conocida como figura cuatro, con pierna sujeta. No sólo esta persona tiene una actitud competitiva, que encierran la figura cuatro en una posición permanente usando una o ambas manos como pinza. Esto es una señal de la mente dura, terca rechaza individualmente cualquier opinión que no sea la suya. Entonces si estás tratando de persuadir a alguien que se sienta en la posición defensiva cruzada de brazos y piernas para que revele lo amenazados que se sintieron por lo que pensaban que dirías o lo que sí dijiste en efecto, deberías intentar que se descrucen antes de continuar. Si tienes algo que mostrar, invítelos a sentarse a tu lado o dales cosas que hacer o que aguanten para que se inclinen hacia adelante, por ejemplo, a escribir notas o a sostener folletos y muestras. Ofrecer té o café también funciona bien ya que dificulta que una persona cruce los brazos y las piernas sin quemarse. En cuanto al bloqueo del tobillo, la versión masculina del mismo suele combinarse con puños apretados apoyados sobre las rodillas o con las manos agarrando firmemente los brazos de la silla como pantalla de muletas sentadas. Al igual que se puede ver en la imagen. El versión femenina, muy ligeramente. Se mantienen unidas las rodillas. El alimento puede ser a un lado y las manos descansan de lado a lado o una encima de la otra, descansando sobre la parte superior de las piernas. Cuando un entrevistado se cierra los tobillos, se está mordiendo mentalmente el labio. El gesto muestra que está conteniendo y emoción negativa, incertidumbre o, o miedo. Los pies. Por lo general se retira bajo la silla, demostrando que la persona también tiene una actitud retirada. Cuando las personas están involucradas en una conversación, ponen los pies en la conversación. El abogado le dirá, por ejemplo, que los demandados que se sentaron fuera de la sala justo antes de la audiencia a audiencia tenían tres veces más probabilidades que los demandantes de tener los tobillos bien cerrados debajo del sillas mientras trataban de controlar su estado emocional. Y los pacientes dentales se cerraron los tobillos en cuanto se sientan en la silla dental para tener a la mayoría de las personas que están siendo entrevistadas. Mis cuerpos policiales y gubernamentales como la policía, la aduana, la Oficina Tributaria se embarcan los tobillos al inicio de las entrevistas. Pero tanto miedo como culpa add-on. Nierenberg y encontró que cuando una de las partes se cerró los tobillos durante una negociación, A menudo son hombres los que estaba reteniendo una valiosa concesión. Descubrieron que mediante el uso de técnicas de cuestionamiento, muchas veces podían alentarlo a desbloquear sus tobillos y luego, por lo tanto, revelaron una concesión. En las etapas iniciales de estudiar el bloqueo del tobillo, se encontró que hacer preguntas fue razonablemente exitoso. Estamos hablando del 32 por ciento del tiempo en conseguir que los entrevistados se relajen y desbloqueen los tobillos. Por lo que se descubrió sin embargo, que si un entrevistador camina por el lado de los entrevistados del escritorio y se sienta a su lado, quitando el escritorio como banda aquí. En la entrevista a menudo nos relajábamos y desbloqueábamos sus tobillos. Y la conversación tomaría un abierto, más personalmente no. Las mujeres que usan minifaldas cruzan sus piernas y tobillos por obvias razones necesarias. Por lo que a través de años de hábitos, sin embargo, muchas mujeres mayores aún se sientan en esta posición, lo que no sólo puede hacerlas sentir tu tensión, sino que otras son propensas a leerla inconscientemente como negativa y reaccionar ante estos mujeres con precaución. Algunas personas seguirán aclamando. Se sientan en la posición de bloqueo del tobillo o para el caso, cualquier posición negativa del brazo y la pierna porque se sienten cómodos como de costumbre. Si estás en esta categoría, recuerda que cualquier posición de brazo o pierna se sentirá cómoda cuando mantengas una actitud defensiva, negativa o reservada. Un gesto negativo puede aumentar o prolongar una actitud negativa. Y otras personas te leerán como aprensivo, defensivo, o no participante inconscientemente o sin saberlo. Por lo que practica usando gestos abiertos positivos. Esto mejorará tu autoconfianza y otros te percibirán de una manera más positiva. Ahora para el cordel de pierna, como se puede ver en la imagen, este gesto es utilizado casi exclusivamente por mujeres y es una marca registrada de mujeres tímidas y tímidas. La parte superior de un pie se bloquea alrededor de la otra pierna para reforzar y actitud insegura y muestra que se ha replegado en su caparazón a pesar de lo relajada que puede aparecer su parte superior del cuerpo, un enfoque cálido, amistoso y discreto es necesaria si eventualmente esperas cambiar sus reservas. La posición de las piernas paralelas. Entonces por la configuración ósea de piernas y caderas femeninas, y la mayoría de los hombres no pueden sentarse así, por lo que se convierte en un tazón lleno psi, un signo secundario de feminidad. Y no es sorprendente que más del 86 por ciento de los participantes masculinos en encuestas de calificación de piernas votaran que esta posición era la posición sentada femenina más atractiva. Una pierna presiona contra la otra y le da a las piernas un aspecto más saludable y juvenil, que apela a los hombres desde un punto de vista reproductivo. Este es el puesto que se imparte a las mujeres en clases departamentales y de modelado. Una última cosa sobre la posición de los pies. Cuando nos interesa una conversación o una persona, ponemos un pie adelante para acortar la distancia entre nosotros y esa persona. Si somos reticentes o no interesados, sin embargo, nos ponemos los pies hacia atrás, generalmente debajo de una silla si estamos sentados. En esta escena de esta imagen, el hombre está tratando de mostrar interés por la mujer mediante el uso de lenguaje corporal típico masculino de cortejo, pie adelante, piernas separadas, exhibición de muletas, y brazos jugados para tratar de agrandar su general tamaño percibido y ocupar más espacio. La mujer también está utilizando lenguaje corporal típico femenino no-go, piernas juntas, pero si se mira hacia otro lado, brazos doblados y minimizando la cantidad de espacio que ocupa. Por lo que probablemente está perdiendo el tiempo. En conclusión, nuestros pies dicen a los demás a dónde queremos ir y a quién hacemos o no. Al igual. Si eres mujer, evita cruzar las piernas cuando estés sentado con empresarios, a menos que estés usando un jazz de aerolínea, o al menos uno que esté por debajo de la línea de la rodilla. Porque los estudios muestran que cuanto más muestra la mujer pierna, el último hombre puede recordar el contenido de lo que dice. Aquí la regla es simple. Para los contextos sociales, las piernas expuestas, cruzadas están bien. Pero no lo hagas en los negocios. Si eres un hombre que se ocupa de las Mujeres en los Negocios, se aplica la misma regla. Mantén juntas las rodillas. 13. 13 gestos comunes que podrás ver diariamente: Hablemos en esta lección sobre los 13 gestos más comunes que ves. El pueblo rara vez piensa conscientemente sobre el efecto de muchas de las cosas aparentemente simples no verbales que hacen. Por ejemplo, el 11 por ciento tiene otro. La mayoría de los observadores asumen silenciosamente que la palmadita posterior que se produce hacia el final del HCG es un gesto de afecto y que el aire porque está hecho, el sonido hecho a un costado de las mejillas de alguien también es afecto. El hecho es que el bate se usa de la misma manera los luchadores profesionales lo usan para decirle a la otra persona que acabe con el corzo y rompa el apriete. Si realmente no estás demasiado interesado en abrazar a alguien, pero te obligan a hacerlo porque la gente tenía la opinión de que es probable que empieces de nuevo palmaditas en el aire incluso antes de que comience el corazón. El caso de aire sería su sonido acompañante se da como un desplazamiento de un gas real que tampoco queremos dar. Esta lección abarca algunos de los gestos de cabeza más comunes y los clústeres de lenguaje corporal. Y que es probable que veas en tus tratos cotidianos con los demás. Empecemos con el guiño de cabeza. En la mayoría de las culturas, el guiño cabeza se utiliza para significar sí, acuerdo. Es una forma de endeudamiento atrofiada. El hombre se va simbólicamente a inclinarse pero se detiene corto, resultando en un no Boeing es un gesto sumiso. Por lo que el guiño de cabeza muestra que vamos junto con el punto de vista de la otra persona. Y las investigaciones realizadas con personas que nacieron sordas, mudas, no ciegas muestran que también utilizan este gesto para significar. Sí. Por lo que parece ser un gesto innato de sumisión. Al igual que a menudo, existen factores culturales a tomar en consideración. En la India, la cabeza se cae de lado a lado llamada oscilación de la cabeza. Esta señal, sí, en lugar de la cabeza asintiendo. Esto es confuso para los occidentales y los europeos que utilizan este gesto para comunicarse, tal vez, tal vez no. Y ya dijimos en Japón tenía asintiendo no necesariamente significa que sí, estoy de acuerdo. Pero usualmente significa que sí, te escucho. En los países árabes, utilizan un solo movimiento ascendente, lo que significa que no. Por qué los búlgaros usan el no gesto común a las manías. Ahora, por qué deberías aprender a no, mayoría de la gente nunca ha considerado el poder de la cabeza asintiendo como una persuasión. Para. investigaciones muestran que las personas hablarán de tres a cuatro veces más de lo habitual cuando el oyente no su cabeza utilizando grupos de tres nodos a intervalos regulares, la velocidad del nodo señala a los pacientes o falta de los mismos, del oyente. El lento asentido comunica que el oyente está interesado en lo que está diciendo el orador. Entonces. Dar racimos lentos y deliberados de tres cabezas de cabeza cuando la otra persona está haciendo un punto, asintiendo rápido le dice al orador que ya has escuchado lo suficiente o que quieres que terminen y te den un giro para hablar. Existen dos usos poderosos del nodo de la cabeza, pero el lenguaje es un reflejo exterior inconsciente de los sentimientos internos. Entonces si te sientes positivo o afirmativo, tenías empezará a NADH mientras hablas. Por el contrario, si simplemente comienzas a asentir tu cabeza intencionalmente, comenzarás a experimentar sentimientos positivos. En otras palabras, los sentimientos positivos causaron que la cabeza asiente. Y lo contrario también es cierto. Asentir con la cabeza provoca sentimientos positivos. Es causa y efecto. Nuevamente, la cabeza asintiendo también es muy contagiosa. Si alguien asiente con la cabeza hacia ti, normalmente no lo harás demasiado, aunque no necesariamente estés de acuerdo con lo que están diciendo. cabeza asintiendo es una excelente herramienta para crear informe, conseguir acuerdo y cooperación. Al terminar cada frase con una afirmación verbal como, ¿no es así, no lo harías? ¿ No es eso cierto o justo lo suficiente? Y con el orador y el oyente ambos asintiendo con la cabeza, el oyente experimenta sentimientos positivos, lo que crea una mayor probabilidad de conseguir que estén de acuerdo contigo. Y después de que hayas hecho una pregunta y el oyente dé su respuesta, asiente con la cabeza durante su respuesta. Cuando termine de hablar, sigue asiente con la cabeza otras cinco veces a razón de alrededor de un nodo por segundo. Por lo general, para el momento en que hayas contrarrestado a dos para que el oyente empiece a hablar de nuevo y te dé más información. Y mientras no estés y mantente callado con la mano en la barbilla. En una posición de evaluación, No hay presión sobre ti para que hables. Y quieres encontrarte como un interrogador. Cuando escuches, pon la mano sobre la barbilla y dale unos golpes ligeros. Porque como se dijo anteriormente, investigación muestra que esto anima a otros a seguir hablando. Ahora, para el apretón de manos, investigación también indica que el apretón de manos, generalmente significa no, también puede ser una acción innata. Y los biólogos evolutivos creen que es el primer gesto que los humanos aprenden. Esta teoría dice que uno de los recién nacidos ha tenido suficiente leche. Sacude la cabeza de lado a lado para rechazar el pecho de la madre. De igual manera, un niño que ha tenido suficiente para comer utiliza la Ley de escotilla para rechazar los intentos de cuchara de alimentarlo más. Cuando alguien está tratando de convencerte, mira si usa el gesto de apretón de manos mientras dice que está de acuerdo. El que dice, puedo ver tu punto de vista o suena bien, o definitivamente lo hará mientras agita la cabeza de lado a lado. Podría sonar convincente o convencido, pero el gesto de apretón de manos señala una actitud negativa y te aconsejaría que seas escéptico al respecto. Ninguna mujer cree a un hombre que diga, te quiero. Por qué sacudiendo la cabeza. Ahora, respecto a las posiciones básicas de la cabeza. Empecemos con la cabeza arriba. Se cuenta con tres posiciones básicas de cabeza. El primero es con la cabeza arriba. Y es la posición que toma la persona que tiene una actitud neutral sobre lo que se está diciendo. El cabezal permanece quieto. Y la conversación puede estar puntuada por ocasionales meses pequeños. Y para Sheikh, los gestos de evaluación se utilizan con frecuencia con esta posición. Cuando la mano se levanta en alto, ¿saltaría la barbilla hacia adelante como señales superioridad, falta de miedo o arrogancia? El persona expone intencionalmente la garganta y la ganancia alturas adicionales, lo que les permite mirar por la nariz hacia ti. Las barinas grandes son el resultado de altos niveles de testosterona, razón por la cual la anotación en cadena se asocia con el poder y la agresión. El sombrero tilde, inclinando la cabeza hacia un lado como señal de sumisión porque expone la garganta y el cuello y hace que la persona se vea más pequeña y menos amenazante. Su probable origen está en el bebé descansando la cabeza sobre el hombro y el pecho de sus padres. Y el significado sumiso, no amenazante que transmite, parece ser entendido inconscientemente por la mayoría de la gente, especialmente por las mujeres. Charles Darwin fue uno de los primeros en notar que los humanos, así como los animales, especialmente los perros, su cabeza a un lado cuando se interesan por algo. Si estás dando una presentación o pronunciando un discurso, haz un punto de buscar este gesto entre tu público. Cuando ves a un público inclinando sus cabezas e inclinándose hacia adelante usando gestos de evaluación de mano a mentón. Estás consiguiendo el punto cruzando. Cuando escuches a otros usa la inclinación de la cabeza y la cabeza asiente y el oyente comenzará a sentirse confiado hacia ti porque pareces no amenazante. En tercer lugar, habían hecho cuando la barbilla está abajo, las señales de que existe una actitud negativa, crítica o agresiva. Los clústeres de evaluación crítica normalmente se hacen con la cabeza hacia abajo y hasta que la persona tenga ascensores o inclinaciones, se puede tener un problema. Los presentadores y entrenadores profesionales a menudo se enfrentan audiencias que están sentadas con la cabeza hacia abajo y los brazos doblados sobre sus cofres. Ponentes de conferencia y presentadores experimentados tomarán medidas para involucrar al público y obtener participación antes de que comiencen la presentación. Con esto se pretende que las cabezas del público suban para que se involucren. Si la táctica de los ponentes es exitosa, la próxima posición de cabeza del público será el hábitat para el tiro a la cabeza. Levantando los hombros y tirando de la cabeza hacia abajo entre ellos, Vamos persona a proteger el cuello y la garganta vulnerables de lesiones. Es el cúmulo utilizado cuando una persona escucha un fuerte golpe detrás de ellos, o si piensan que algo caerá sobre ellos. Cuando se utiliza en un contexto personal o empresarial. Implica una disculpa sumisa la cual resta a cualquier encuentro en el que intentes parecer confiado. Cuando alguien camina más allá de otros que están hablando. Mi reentrevista, o escuchar a un orador o tomar una foto. Tiren de la cabeza hacia abajo, vuelta los hombros, e intentan parecer más pequeños y menos significativos. Esto se conoce como el doc jefe, y también es utilizado por los subordinados. Acercarse a los superiores y revela el estatus y el juego de poder entre los individuos. Cinco, escogiendo pelusa imaginaria. Cuando una persona desaprueba las opiniones o actitudes de los demás, pero no quiere decir nada. Es probable que se produzcan gestos de desplazamiento. Es decir, lenguaje corporal aparentemente inocente. Gestos que revelan opinión retenida. Escoger piezas imaginarias de longitud de la propia ropa es uno de esos gestos. El orador suele mirar hacia abajo y alejado de los demás mientras realiza la acción irrelevante aparentemente menor. Esta es una señal común de desaprobación y es una buena señal de que a esta persona no le guste lo que se está diciendo, aunque suene que están de acuerdo con todo. Entonces en esta situación, poemas de ópera y di, ¿qué opinas de esto? O puedo ver que tienes algunas reflexiones al respecto. ¿ Te importaría decirme cuáles son? Siéntate, con los brazos separados, pons visibles, y espera la respuesta. Si la persona dice que está de acuerdo contigo pero sigue escogiendo la longitud imaginaria. Es posible que necesite tomar un enfoque aún más directo para descubrir las objeciones ocultas. Ahora, cómo mostramos que estás listo para que la acción aparezca más grande para pelear o cortejar rituales. Las aves pellizcarán sus plumas. Los peces pueden expandir su tamaño corporal chupando agua. Y los gatos y los perros hacen el estándar inferir y el humano sin pelos, sin embargo, ya no tiene unas pieles gruesas para expandirse para hacerse ver más imponente, uno es temeroso o ansioso. Entonces cuando describimos una película de miedo, a menudo decimos, me hizo poner el pelo de punta. Si nos enojamos con alguien, decimos que hizo subir los hackles de mi cuello. Y cuando estemos pegados con alguien y nos puedan dar piel de gallina. Todas estas son las reacciones mecánicas del cuerpo ante las circunstancias en las que intentamos hacernos parecer más grandes y son causadas por los músculos arrector pili en la piel, que intentan hacer levantarse nuestro inexistente pellet. Los humanos modernos, sin embargo, han inventado un gesto para ayudarlos a lograr una mayor presencia física. Las manos en las caderas y el gesto, las manos en las caderas es utilizado por el niño discutiendo con sus padres. El atleta en espera de que comience el evento, el boxeador esperando a que se ponga en marcha. Y los varones que quieren emitir un reto no verbal a otros machos que ingresan al territorio. En cada instancia, la persona toma las manos sobre la pose de las caderas, y este es un gesto universal. Úsalo para comunicar que la persona está lista para la acción asertiva. Deja que la persona ocupe más espacio y tiene el valor de amenaza del puntero, los codos. Que actúan como armas, impidiendo que otros se acerquen o pasen. Estando medio levantados los brazos, muestran disposición para el ataque. Y esta es la posición que tomaron los vaqueros en un tiroteo. Incluso una mano en la cadera enviará el mensaje previsto. Particularmente cuando se apunta a la víctima pretendida. Se usa en todas partes y en Filipinas y Malasia. Lleva el mensaje aún más fuerte de Angular o indignación, también conocido como el gesto de disposición. Es decir, la persona está lista para la acción asertiva. Es significado básico lleva una actitud sutilmente agresiva en todas partes. También se le ha llamado la postura logradora, relacionada con la persona dirigida por meta que está lista para abordar los objetivos o está lista para tomar acción en algo así como la postura de Superman. Los hombres suelen utilizar este gesto alrededor de las mujeres para mostrar una actitud masculina asertiva. Es importante considerar el contexto y otro lenguaje corporal que precede inmediatamente la pose de las manos en las caderas para poder hacer una valoración precisa de la actitud de la persona. Por ejemplo, es el abrigo abierto y empujado hacia atrás en las caderas o no está abotonado uno el agresor posa tomado, cita cerrada, disposición muestra frustración, mientras que abrigo, abrir y empujar hacia atrás es directamente agresivo porque la persona está exponiendo abiertamente su frente en una muestra de audacia. Esta posición se refuerza aún más colocando los pies uniformemente separados en el suelo o agregando puños apretados al racimo de gestos. Hablemos de la postura vaquera. Pulgar apilado en el cinturón o en la parte superior de los bolsillos, enmarca el área genital, y es una pantalla. Usa principalmente a mis hombres para mostrar una actitud sexualmente agresiva. Es el gesto más común que se utiliza en televisión Westerns para mostrar a los espectadores la validez del pistolero. Los simios usaban el mismo gesto, pero sin, sin cinturón ni pantalón. Este gesto tiene otros. Yo soy, puedo dominar, razón por la cual es regular para los hombres en el problema. Y el hombre hablando con una mujer mientras está de pie así, con pupilas dilatadas y un pie apuntando hacia ella es fácilmente leído por la mayoría de las mujeres. Es uno de los gestos que regala el juego para la mayoría de los hombres. Y sin saberlo le declararon lo que tiene en mente. la siguiente ilustración se muestra a dos hombres dimensionándose entre sí usando las manos características en las caderas y los pulgares en los gestos de Cinturón. Considerando que ambos están girados en un ángulo alejado el uno del otro y la mitad inferior de sus cuerpos parecen relajados. Es razonable suponer que se están evaluando inconscientemente y que la confrontación es poco probable. La conversación puede sonar casual o familiar, pero no existirá un ambiente relajado. En sus manos. En las caderas, los gestos se saltan y se usan gestos abiertos o inclinación de la cabeza. Si estos dos hombres se enfrentaran directamente entre sí con los pies plantados firmemente en el suelo y las piernas separadas. Podría ser probable una pelea. Se extendieron las piernas. Se trata casi en su totalidad de un gesto masculino y también se ve entre los simios que están tratando de establecer autoridad sobre otros simios en lugar de arriesgarse a lesionarse peleando. extendieron las piernas y una con la mayor exhibición es vista como la más dominante. Y así es con los humanos masculinos. A pesar de que generalmente se hace inconscientemente, envía un poderoso mensaje. Si un hombre hace que las piernas se extiendan, los demás suelen espejarse para mantener el estado. Pero tiene efectos muy negativos cuando un hombre lo usa frente a las mujeres, sobre todo en un contexto empresarial. Muchas mujeres responden cruzando las piernas y los brazos, lo que inmediatamente las pone a la defensiva. Por lo que el consejo para los hombres aquí está despejado. Mantén tus piernas juntas en reuniones de negocios. Si eres una mujer a la que constantemente se enfrenta una muleta mostrando correo. No reaccione cuando lo haga. Puede trabajar en tu contra sólo si respondes defensivamente. En cambio, intenta quizá hablar con su entrepierna. Puede enseñar una lección valiosa así como para provocar risas de escritores cuando se usa en el momento adecuado, como sobre el brazo de la silla. Esto lo hacen principalmente también los hombres porque también utiliza las piernas extendidas. No sólo significa la propiedad del hombre de la iglesia, también señala que tiene una actitud informal, agresiva. Es común ver a dos amigos masculinos riendo y bromeando unos con otros mientras se sientan de esta manera. Pero consideremos su impacto en diferentes circunstancias. Digamos que un empleado tiene un problema personal y va a pedirle consejo a su jefe. Según explica el empleado, se inclina hacia adelante en la silla, las manos sobre sus necesidades, cabeza hacia abajo o la expresión y voz abatidas, Señor, el jefe escucha, sentado inmóvil, después se inclina hacia atrás en su silla y pone una pierna sobre el brazo. Ahora la actitud del jefe ha cambiado a una falta de preocupación o indiferencia. Es decir, poco le preocupa el empleado o su problema. E incluso puede sentir que su tiempo se está desperdiciando con una historia. Entonces, ¿de qué era indiferente el jefe? Pudo haber considerado el problema del empleado, decidió que no es mucho problema de todos modos, y se desinteresó. Puede incluso decirle a su empleado que no se preocupe y que el problema era simplemente irse. Por lo que mientras la pierna de los jefes se quede sobre el brazo de la silla, persistirá su indiferencia, actitud. Cuando el empleado sale de la oficina, el autobús respira, un suspiro de alivio. dice a sí mismo, gracias a Dios que se ha ido y toma su longitud del brazo de la silla. El pie sobre el brazo de la silla puede ser molesto cuando ocurre durante las negociaciones. Y es vital hacer que esa persona cambie de posición. Porque cuanto más tiempo permanezca en ella, más tiempo tendrá una actitud indiferente o agresiva. Y la manera fácil de hacer esto es pedirle que se incline y mire algo. Ahora, ¿qué hay de andar a la zaga de una silla? Históricamente, hace siglos, los hombres usaban escudos para protegerse de las lanzas y palos del enemigo. Y hoy, los hombres civilizados utilizan todo lo que tienen a su disposición para simbolizar el mismo comportamiento protector cuando están bajo ataque físico o verbal. Esto incluye pararse detrás de puertas de OR, puerta, ventiladores, escritorio, o la puerta abierta de su vehículo motorizado y luchar también una silla. El respaldo de la silla actúa como escudo para proteger el cuerpo y puede transformar a una persona en una personalidad agresiva, dominante. Los hombres también tienen las piernas extendidas en pantalla de entrepierna ancha. Agregando aserción masculina a la posición. La mayoría de los rezagados son tipos dominantes que tratarán de tomar el control de los demás cuando se aburran con la conversación. Y el respaldo de la silla sirve como buena protección contra cualquier, cita, sin cita, ataque por parte de otros miembros del grupo. El rezagado suele ser discreto y puede deslizarse en la posición de straddle casi desapercibido. La forma más fácil de desarmar la estrategia es levantarse y sentarse detrás de él, haciéndolo sentir vulnerable al ataque y obligándolo a cambiar de posición. Esto puede funcionar bien en una situación de grupo porque el Flagler tendrá la espalda expuesta y esta comparación para cambiar a otra posición. Y qué hacer si el Radler está en una silla giratoria, no tiene sentido tratar de razonar con un hombre expositor de muletas en una silla giratoria. Por lo que la mejor defensa es no verbal. Conducta. Tu conversación, de pie y mirando hacia abajo al rezagado y muévete a su espacio personal. Esto es desconcertante para él e incluso puede caer hacia atrás de su silla en un intento de alejarse. La próxima vez que tengas un rezagado viniendo a visitarte, tú, asegúrate de verlos en un fixture, brazos para evitar que tome su posición favorita y cuando pueda varar, su siguiente jugada habitual es usar la catapulta. El catapulta es una versión sentada de las manos en las caderas posan, excepto que las manos están detrás de la cabeza. ¿ Apuntarían amenazantemente los codos? De nuevo, es casi en su totalidad un gesto masculino utilizado para intimidar a otros, o infiere una actitud excesivamente relajada. Este gesto es típico de profesionales como abogados, contadores, directivos, políticos, personas que se sienten superiores, dominantes, confiados en algo. Si pudiéramos leer la mente de esta persona, no estaría diciendo cosas como, tengo todas las respuestas. Todo está bajo control. A lo mejor algún día serás más inteligente que yo. personal directivo lo usa regularmente y los directivos masculinos recién nombrados repentinamente comenzaron a usarlo, a pesar de que rara vez lo usaban antes de su ascenso. También es utilizado por los individuos tipo sabelotodo e intimida a la mayoría de las personas, es el gesto de marca registrada de los hombres que les gusta darse cuenta de lo bien conocedores que son. También se puede utilizar como signo territorial para mostrar que la persona ha puesto un reclamo a esa zona en particular. Por lo general se agrupa con una figura para la posición de la pierna o exhibición aplastada, lo que demuestra que esta persona, no sólo cara periodo, sino también probable, es probable que discuta o trate de dominar. Hay varias formas en las que puedes lidiar con esto. Dependiendo de las circunstancias. Puedes inclinarte hacia adelante con las palmas hacia arriba y decir, yo puedo ver eso, ya sabes de esto. ¿ Te importaría comentar, luego sentarte y esperar una respuesta? Podrías jugar algo recién fuera de alcance y preguntar, ¿ has visto esto forzando a esa persona a inclinarse hacia adelante? Si eres hombre, copiar el gesto puede ser una manera sencilla de manejar la catapulta. Porque Marilyn crea igualdad. Si eres mujer y hombre, hace esto, continúa la conversación, de pie, esto obliga al catapultado a cambiar de posición para que pueda continuar con la conversación. Cuando se detiene a catapultar, luego siéntese otra vez. Si lo vuelve a hacer, levántate. Esta es una buena forma de capacitar a otros para que no traten de intimidarte. Por otro lado, si la persona que utiliza la catapulta es tu superior y te está representando, lo intimidarás copiando este gesto. Por ejemplo, 2 iguales, usaremos la catapulta en presencia del otro para mostrar igualdad y acuerdo. Pero si un chico de la escuela lo hace, enfurecería al director de la escuela. Ahora hablemos de gestos que muestran disposición. Uno de los gestos más valiosos que un negociador puede aprender a reconocer es la disposición sentada cuando usted está presentando una propuesta. Por ejemplo, si la otra persona tomara este gesto al final de la presentación y la entrevista hubiera ido bien hasta ese punto, se podría pedir acuerdo y sería probable que lo consiguiera. El arrancador está en posición. Disposición. gestos que señalan un deseo de concluir el encuentro incluyen inclinarse hacia adelante con ambas manos en ambas rodillas o inclinarse hacia adelante con ambas manos agarrando la silla como si estuvieran al inicio de una carrera. Si alguno de estos ocurriera durante una conversación, sería prudente que tomaras la delantera y revendieras tu idea para cambiar de dirección o terminar la conversación. Por lo que en resumen, las señales del lenguaje corporal cubiertas en esta lección son bastante fáciles de observar. Porque la mayoría involucra grandes gestos. No sólo es importante entender el significado de estas señales, es vital para una buena comunicación que elimines cualquier gesto negativo de tu propio repertorio. Y practica usando las cosas que te darán resultados positivos. 14. Espejo: Hablemos en esta lección sobre el espejado y cómo podemos usarlo para construir un informe positivo. Cuando nos encontramos con otros por primera vez, necesitamos evaluar rápidamente si son positivos o negativos hacia nosotros, tal como lo hacen la mayoría de los demás animales por razones de supervivencia. Esto lo hacemos escaneando el cuerpo de la otra persona para ver si se moverán o gestos de la misma manera que hacemos en lo que se conoce como espejado. Nos importamos el lenguaje corporal del otro como una forma de vincularse, ser aceptados y crear informe. Pero usualmente somos ajenos al hecho de que lo estamos haciendo. En la antigüedad, el espejado era también un dispositivo social que ayudó a nuestros antepasados a encajar con éxito con grupos más grandes. También es una sobra de un método primitivo de aprendizaje que implica la imitación. Una de las formas más notables de entrometerse es bostezar. Una persona lo inicia. Y conjuntos de todos. Robert proveen encontró que bostezar es tan contagioso. Ni siquiera necesitas ver a otra persona neón el sitio de una boca abierta es suficiente para hacerlo. Alguna vez se pensó que el propósito de bostezar era oxigenar el cuerpo, pero sabemos ahora Es una forma de espejado que sirve para crear reportes con los demás y evitar agresiones, tal como también lo hace para monos y chimpancés. no verbal. Mirroring dice: Mírame, soy igual que U, y por lo tanto, me siento igual, comparto las mismas actitudes, y por lo tanto, no soy agresivo hacia ti. Es por ello que la gente en un concierto de rock, por ejemplo, saltará a sus pies y aplaudirá simultáneamente o le dará una ola mexicana a otro. El sincronicidad de la multitud promueve una alimentación segura en los participantes, como la sensación de que encajamos. De igual manera, la gente en una turba enojada reflejará actitudes agresivas. Y esto explica por qué muchos suelen contar personas pueden perder la calma en tal situación. El impulso a la materia es también la base sobre la que funciona una ACU. En un cubo, la gente coopera de buena gana con personas que nunca han conocido y nunca volverán a ver obedeciendo un conjunto no escrito de babeas conductuales mientras esperan algo, desde un autobús hasta una galería de arte en un banco, o incluso lado a lado en una guerra. El profesor Joseph Heinrich de la Universidad de Michigan encontró que los impulsos de mentorar a otros están cableados en el cerebro porque la cooperación conduce a más alimentos, mejor salud y crecimiento económico para las comunidades. También ofrece una explicación de por qué sociedades que son altamente disciplinadas en los medianos como los británicos, los alemanes y los antiguos romanos, dominaron con éxito el mundo durante muchos años. La medición hace que los demás se sientan a gusto, cómodos. Y es una herramienta de construcción de relaciones tan poderosa que investigación en video en cámara lenta revela que incluso se extiende al parpadeo simultáneo, quema de fosas nasales, la ceja levantando una dilatación pupila maligna, que tiene una notable como estos micro gestos no pueden controlarse conscientemente ni, o, y por lo tanto imitarse. Estudios sobre el comportamiento del lenguaje corporal sincrónico muestran que las personas que sienten emociones similares o están en la misma longitud de onda y es probable que estén experimentando aeropuerto también comenzarán a igualar el lenguaje corporal y las expresiones de cada uno. Un ser en sincronía para vincularse con otra persona comienza temprano en el útero cuando nuestras funciones corporales y bits duros coinciden con el ritmo de nuestra madre. Por lo que el modelado es un estado al que nos inclinamos naturalmente. Y cuando una pareja se encuentra en las primeras etapas del cortejo, Es común verlos comportarse con movimientos sincrónicos casi como si estuvieran bailando. Por ejemplo, cuando una mujer toma un múltiplo de comida, el hombre se limpia la esquina de su boca, o bien comienza una sentencia y ella la termina por él. Cuando una persona dice que las vibraciones están bien en que se sienten bien, se sienten cómodos alrededor de otra persona. Se están refiriendo sin saberlo al espejado y al comportamiento sincrónico. Por ejemplo, en un restaurante, una persona puede ser reacia a comer o beber sola por temor a estar fuera de sincronía con los demás. Y a la hora de pedir la comida, cada uno puede consultar con los demás antes de pedir, preguntando Qué estás teniendo ya que trataron de reflejar sus comidas también, esta es una de las razones por las que reproducir música de fondo durante la fecha es tan eficaz. Porque la música consigue una pareja para batir y tocar a tiempo al otro. Y como la música te da un poco, facilita la sincronicidad de ambas personas siguiendo ese mismo bit. Hablemos de espejear a nivel celular. Famoso cirujano cardiaco estadounidense, el dr. Mehmet EU, reportó algunos hallazgos notables de los receptores del corazón. Encontró que al igual que con la mayoría de los demás órganos del cuerpo, el corazón parece retener recuerdos celulares. Y esto permite que algunos pacientes experimenten algunas de las emociones experimentadas por el donante del corazón. Aún más notable, encontró que algunos receptores también asumen los mismos gestos y postura del donante, pesar de que nunca han visto ni conocido al donante. Su conclusión fue que parece que las células del corazón, en definitiva, los cerebros receptores para asumir el lenguaje corporal del donante. Y por el contrario, las personas que sufren trastornos como autismo no tienen capacidad para reflejar o igualar el comportamiento de los demás, lo que dificulta la comunicación bidireccional con los demás. Lo mismo vale para la gente chatarra cuyos gestos no están sincronizados con sus palabras, haciendo imposible que ocurra cualquier murmurmuración. Y debido al fenómeno de causa y efecto, si asumes intencionalmente ciertas posiciones del lenguaje corporal, comenzarás a experimentar las emociones asociadas a estos gestos. Esto es algo de lo que ya hemos hablado varias veces. Por ejemplo, si te sientes seguro, puedes asumir inconscientemente el gesto de empinamiento para reflejar tu confianza. Pero si intencionalmente pisas, no sólo comenzarás a sentirte más confiado, otros percibirán que tienes confianza. Esto se convierte entonces en una poderosa manera de crear un informe con los demás haciendo coincidir intencionalmente su lenguaje corporal y su postura. Como hemos visto muchas veces, hay diferencias entre hombres y mujeres. También, cuando se trata de Maloney, Jeffrey BT de la Universidad de Manchester, encontró que una mujer tiene instintivamente cuatro veces más probabilidades de importar. Otra mujer que un hombre es de dos metros otro hombre. También encontró que las mujeres reflejan el lenguaje corporal del hombre también. Pero los hombres son renuentes mañana, gesto y postura de una mujer, a menos que esté en modo cortejo. Cuando una mujer dice, ella puede ver, citar entre comillas, que alguien no está de acuerdo con la opinión grupal. Ella en realidad está viendo la inconformidad. Ella ha recogido que el lenguaje corporal de alguien está fuera de sincronía con la opinión de grupo. Y están mostrando su inconformidad al no reflejar el lenguaje corporal de los grupos. Cómo las mujeres pueden ver este acuerdo, enojo, mentir, o sentirse herido siempre ha sido una fuente de asombro para la mayoría de los hombres. Es porque la mayoría de los cerebros de los hombres simplemente no están bien equipados para leer los detalles finos del lenguaje corporal del otro y no notan conscientemente discrepancias espejadas. cerebros de hombres y mujeres simplemente se programan de manera diferente para expresar emociones a través de expresiones faciales y lenguaje corporal. Típicamente, una mujer puede usar un promedio de seis expresiones faciales principales en periodo de escucha atento para reflexionar y luego dar retroalimentación sobre las emociones del orador. Su rostro reflejará las emociones que está expresando el orador a alguien observa que puede parecer como si los eventos que se discuten le están sucediendo a ambas mujeres. Una mujer lee el significado de lo que se está diciendo a través del tono de voz del hablante y su condición emocional, a través de su lenguaje corporal. Esta es exactamente la razón por la que un hombre necesita hacer para captar la atención de una mujer y para mantenerla interesada y escuchando. Pero La mayoría de los hombres se sienten desalentados por la perspectiva de usar retroalimentación facial mientras escuchan. Pero en realidad, paga grandes dividendos para el hombre que se hace bueno en ello. Algo de memorización, soy feminista, pero las investigaciones con estas técnicas muestran que cuando un hombre refleja las expresiones faciales de una mujer, mujer mientras habla, ella lo describirá como poniéndose inteligente, interesante, y por lo tanto, más atractivo. Los hombres, por otro lado, pueden hacer menos de un tercio de las expresiones faciales que la mujer puede hacer. Los hombres suelen sostener rostros sin expresión, sobre todo en público, porque. A lo mejor de la necesidad evolutiva de retener la emoción para evitar posibles ataques de extraños y parecer estar en control de sus emociones. Es por ello que la mayoría de los hombres parecen como si fueran estatutos cuando escuchan. Esta máscara inemotiva que usan los hombres mientras escuchan les permite sentirse en control de la situación. Pero no significa en absoluto que los hombres no experimenten emociones. Los escáneres cerebrales revelaron, de hecho, que los hombres pueden sentir emociones con tanta fuerza como las mujeres, pero simplemente evitan mostrarlas públicamente. Entonces, ¿qué hacer al respecto? ¿Si eres mujer? El clave para reflejar un comportamiento inmenso está en entender que no usa su rostro para señalar su actitud. Utiliza su cuerpo. la mayoría de las mujeres le resulta difícil al hombre medio y sin expresión, pero con los varones, esto no se requiere. Si eres mujer, significa que solo necesitas reducir tus expresiones faciales para que no te encuentres tan abrumador o intimidante. Y lo más importante, no importa lo que pienses que pueda estar alimentando. Eso puede ser desastroso si te equivocas. Y puede que te describan como desenfocado, mareado, con cerebro disperso. Las mujeres en los negocios escuchan con una fase más grave, son descritas por los hombres como más inteligentes, astutas, y sensibilidad. Por una nota al margen, cuando dos personas viven juntas durante mucho tiempo y tienen una buena relación laboral, muchas veces comienzan a parecerse. Esto se debe a que constantemente están reflejando las expresiones faciales de cada uno, que con el tiempo construye la definición muscular en las mismas áreas de la cara. Incluso las parejas que no se ven facialmente similares pueden aparecer similares en una fotografía porque usan la misma sonrisa. En 2000 psicólogos, el dr. John Gottman, de la Universidad de Washington en Seattle, y sus colegas, descubrieron que los gerentes son más propensos a fallar cuando un compañero no sólo no refleja las otras expresiones de felicidad, sino que en su lugar eligió expresiones de desprecio. Esta conducta opuesta afecta a la pareja sonriente, incluso cuando no estén conscientemente conscientes de lo que está sucediendo. Entonces como experimento, la próxima vez que asistas a una función social o vas a un lugar donde las personas se encuentran e interactúan. Observe el número de personas que han tomado mueren. Gestos idénticos y postura de la persona con la que están hablando. espejado es la forma en que una persona le dice a otra que él o ella es un acuerdo con sus ideas y actitudes. Uno no está diciendo verbalmente al otro. Como pueden ver, creo que lo mismo que la persona con el estatus más alto suele hacer el primer movimiento y los demás se copian, generalmente en orden de picoteo. Tomemos por ejemplo, estas ilustraciones. Son, ya que están importando, es razonable suponer que están discutiendo un tema sobre el que tienen pensamientos y sentimientos cercanos o similares. Si uno utiliza un gesto de evaluación o se coloca en el otro pie, el otro, copiaremos. Se le pone una mano en el bolsillo. El resto de copias, nuevamente, espejado continuará mientras los dos estén de acuerdo. espejado también ocurre entre amigos o entre personas del mismo estatus. Y es común ver a las parejas casadas caminar, levantarlo y moverse de manera idéntica. Albert shuffling encontró que las personas que son extraños estudiosamente evitan ocupar posiciones de materia. También, la entonación, la voz, la inflexión, la velocidad de hablar, e incluso acentos también se sincronizan uniéndose al proceso de espejado para establecer aún más un informe de actitudes mutuas y Bill. A esto se le conoce como ritmo. Y casi puede parecer como si las dos personas estuvieran cantando en junio. A menudo verás a un altavoz latiendo el tiempo con las manos mientras que el oyente coincide con el ritmo con la cabeza asiente. A medida que una relación crece con el tiempo, la intromisión de las principales posiciones del lenguaje corporal se vuelve menos a medida que cada persona comienza a anticipar las actitudes de los demás. Entonces es como si vamos un paso adelante, paso por encima, más, sólo espejear y ritmo vocal con la otra persona se convierte en un medio principal para mantener reporte. Por lo que nunca hables a un ritmo más rápido que la otra persona. Estudios revelan que otros describieron sentirse presionados cuando alguien habla más rápido que ellos. La velocidad de expresión de una persona muestra la velocidad a la que su cerebro puede analizar continuamente la información. Por lo tanto, habla al mismo ritmo o ligeramente más lento que la otra persona y refleja la inflexión y entonación. El ritmo es crítico cuando se intenta hacer citas por teléfono porque una voz es tu único medio de comunicación. Ahora hola, ¿cómo usar esto para crear intencionalmente un reporte? El significado del espejado es una de las lecciones de lenguaje corporal más importantes que puedes aprender. Porque es una manera clara en la que otros nos dicen que están de acuerdo con nosotros o se dan vueltas como nosotros. También es una forma de contárselo a los demás. Nos gustan simplemente reflejando su lenguaje corporal. Si un jefe quiere desarrollar un reporte y crear un ambiente relajado con un empleado nervioso, podrían copiar la postura de los empleados para lograr este fin. De igual manera, se puede ver a un empleado en ascenso y venidero copiando gestos de sus jefes en nuestro intento de mostrar acuerdo cuando el jefe está dando su opinión. Utilizando este conocimiento, es posible influir en los demás reflejando sus gestos positivos y su postura. Esto tiene el efecto de poner a la otra persona en un marco mental receptivo, relajado porque pueden ver que usted entiende su punto de vista. Pero claro, cuando alguien está exhibiendo racimos de lenguaje corporal negativo como brazos y piernas cruzadas no imitan su lenguaje corporal porque esto acentuará aún más su defensividad. Por el contrario, intenta usar gestos que muestren tu apertura y comprensión como golpes abiertos y asintiendo con la cabeza mientras te explican sus recelos. Por lo que evidentemente antes de reflejar el lenguaje corporal de alguien, debes tomar en consideración tu relación. Esa persona, Digamos por ejemplo, el empleado junior de una corporación ha pedido un aumento salarial y es llamado a la oficina del gerente. Por lo que el empleado ingresa a la oficina del gerente. El directivo le pide sentarse y el directivo asume la catapulta con una figura por mostrar al empleado una actitud dominante superior. Pero a lo que pasaría si el junior luego copia a los gerentes el lenguaje corporal dominante mientras discute el potencial aumento salarial. Incluso si la charla de los empleados fuera sobre un Londres subordinado, el directivo podía sentir un frenteado por el lenguaje corporal de los empleados y no sólo los rayos, sino que incluso su trabajo podría estar en peligro. El espejado también es efectivo para intimidar o desarmar a tipos superiores que intentaron intimidar, para tomar el control. Personas como médicos, abogados, gerentes son notorias por usar clústeres de lenguaje corporal de superioridad alrededor de personas que consideran inferiores. Al espejar puedes desconcertarlos y forzar un cambio de posición. Pero obviamente, no le hagas esto a tu jefe. En otro asunto relacionado. Las investigaciones muestran que cuando el líder de un grupo asume ciertos gestos y posiciones, kubernetes se copiarán, generalmente en orden de empaque. Los líderes también tienden a ser los primeros de un grupo caminar por una puerta y les gusta sentarse en el extremo de un sofá, mesa o banco más que en el centro. Cuando un grupo de ejecutivos entra a una sala, la persona con el estatus más alto suele ir primero, los ejecutivos están sentados en la sala de juntas. El jefe suele sentarse sobre la cabeza de la mesa, a menudo más alejado de la puerta. Si el jefe se sienta en posición de catapulta, es probable que sus subordinados se copien por orden de su importancia dentro del grupo. Esto se puede ver en una reunión donde la gente toma la ciencia, otros reflejando su lenguaje corporal. la importancia de esto es que te permite ver quién votará contigo y quién votará en tu contra. Además, el espejado es una buena estrategia para usar si forma parte de un equipo de presentación, decide de antemano que cuando el vocero del equipo haga un gesto o tome una postura al hablar, todo el equipo lo manejará. Esto. No sólo te da a un equipo la poderosa apariencia de ser cohesivo, puede asustar a los competidores que sospechan que algo está pasando, pesar de que no pueden entender del todo lo que está pasando. Al presentar ideas, productos, servicios a parejas. Ver quién espeja el hogar revela dónde radica el poder final o la capacidad de toma de decisiones final. Si la mujer que realiza los movimientos iniciales, por pequeños que sean, como cruzar los pies, colocar los dedos, o usar un clúster de evaluación crítica. Y el hombre copia, no tiene sentido pedirle una decisión. No tiene autoridad para hacerlo. Por lo que en conclusión, espejando a algunos, el lenguaje corporal de alguien hace que se sientan aceptados y crea un vínculo. Y es un fenómeno que ocurre naturalmente entre amigos y personas de igual estatus. A positivamente, hacemos un punto de no espejar a aquellos que no nos gustan o extraños como los que cabalgan con nosotros en un ascensor o de pie en la cola en una tienda o en el, en las películas, reflejando el lenguaje corporal de la otra persona y patrones de voz como una de las formas más poderosas de construir informe rápidamente. En un nuevo encuentro con alguien, espejo, están sentados posición, postura, pero el ángulo, los gestos, las expresiones, y el tono de voz. poco tiempo buscaban sentir que hay algo tu día como si te describieran como fácil estar con. Esto se debe a que se ven reflejados en ti. Palabra de advertencia, sin embargo, no lo hagas demasiado temprano en un encuentro ya muchas personas se han vuelto en los últimos años conscientes de las estrategias de medición. Cuando alguien toma una posición, tienes una de tres opciones. Ignorarlo, hacer otra cosa, o importarlo. Mirroring, paga grandes dividendos, pero nunca reflejó las señales negativas de una persona. 15. Las señales secretas de los cigarettes. gomas y maquillado: Estaremos hablando en esta lección sobre las señales que dan los cigarrillos, las gafas, y el maquillaje. Estudios han demostrado que la mayoría de fumar tiene menos que ver con la adicción a la nicotina y más que ver con la necesidad de tranquilización. Es una de las actividades de desplazamiento que la gente utiliza en sociedad de alta presión de hoy para liberar las tensiones que se acumulan a partir de los encuentros sociales y empresariales. Por ejemplo, la mayoría de las personas experimentan en su atención mientras esperan una entrevista laboral importante o una reunión importante. Si bien un fumador podría tapar su ansiedad escabullándose para un humo, no fumadores realizan otros rituales como aseo, chicle, masticar, morder las clavos, tocar los dedos y los pies, Gemelos, ajustar, arañar la cabeza, jugando con algo, o en general, inquieto y otros gestos que nos dicen que necesitan tranquilidad. La joyería también es popular por exactamente la misma razón. Tiene alto valor fundal y permite a su dueño desplazar su inseguridad, miedo en los pacientes, o falta de confianza sobre ellos. Los estudios muestran ahora una clara relación entre si un bebé fue amamantado y su probabilidad de convertirse en fumador como adulto. Y se encontró que los bebés que fueron alimentados en gran medida con biberón representan a la mayoría de los adultos fumadores. Y los fumadores más pesados. Si bien cuanto más tiempo fuera amamantado a un bebé, menos posibilidades había de que se convirtieran en fumador. Parece que los bebés amamantados reciben consuelo y unión de la mama que es inalcanzable de una botella. El resultado es que el biberón alimentó a los bebés como adultos siguen buscando consuelo chupando cosas. Los fumadores usan sus cigarrillos por la misma razón que el niño que chupa su manta o pulgar. Y no sólo eran fumadores, tres veces más probabilidades de haber sido chupones de pulgar cuando eran niños. También se ha demostrado que son más neuróticos que los no fumadores y experimentan fijaciones orales como chupar el brazo de sus gafas, morder las clavos, picar las plumas, morder los labios y articulación del lápiz. Claramente, muchos diseñadores, incluyendo el impulso de chupar y sentirnos seguros, estamos satisfechos en bebés amamantados, pero no en bebés alimentados con biberón. Existen dos tipos de fumadores, fumadores adictos y fumadores sociales. Los estudios muestran que unas bocanadas más pequeñas y rápidas en un cigarrillo estimulan el cerebro y dan un mayor nivel de conciencia. tanto que las bocanadas más largas, más lentas actúan como sedante. Los fumadores adictos dependen los efectos sedantes de la nicotina para ayudarlos a lidiar con el estrés. Y toman bocanadas más largas, más profundas. Y también fumaremos solos. Los fumadores sociales usualmente fuman sólo en presencia de otros o en reuniones sociales. Y al beber. Esto significa que este tabaquismo es una exhibición social para crear ciertas impresiones sobre los demás. En el tabaquismo social desde el momento en que se enciende el cigarrillo hasta que se apaga, se está fumando sólo por 20 por ciento del tiempo en buffs más cortos y rápidos, como dijimos. En tanto que el otro 80 por ciento se dedica a una serie de lenguaje corporal especial, gestos, y rituales. Un estudio realizado por Andy padres de la Universidad de East London reporta que el 80 por ciento de los fumadores dice sentirse menos estresados cuando fuman. No obstante, los resultados han demostrado que los niveles de estrés aumentan a medida que el fumador desarrolla un hábito regular de fumar. Piruvato también encontró que dejar de fumar en realidad conduce a una reducción del estrés. Ahora la ciencia muestra que fumar no es una ayuda para controlar el estado de ánimo. Debido a que la dependencia de la nicotina, aumentaron los niveles de estrés. El supuesto efecto relajante de fumar sólo refleja la inversión de la tensión y la irritabilidad que se desarrolla durante el agotamiento de la nicotina de un fumador. En otras palabras, el humo es estado de ánimo es normal durante el tabaquismo y estresado cuando no fuma. Eso significa que para que un fumador se sienta normal, el fumador siempre debe tener un cigarrillo encendido y su boca. Además, cuando los fumadores dejan de fumar, poco a poco se vuelven menos estresados con el tiempo. Fumar refleja el efecto inverso de la tensión y el estrés causado por la falta de nicotina y la sangre. Los estudios también muestran que las lunas pobres ocurrieron durante las primeras semanas después de dejar de fumar, pero hay una mejoría dramática una vez que la nicotina se ha ido por completo del cuerpo. Reducir el antojo por el trabajo y el estrés que resulta de él. Ahora bien, aunque ahora está prohibido fumar en muchos lugares y contextos, sigue siendo una ventaja entender la conexión entre las señales del lenguaje corporal fumar y la actitud de una persona. gestos de tabaquismo juegan un papel importante en la evaluación de los estados emocionales, Losgestos de tabaquismo juegan un papel importante en la evaluación de los estados emocionales, ya que generalmente se realizan de una manera predecible, ritualista que puede dar pistas importantes sobre el estado mental del fumador y sobre lo que están tratando de lograr. El ritual del cigarrillo consiste en tocar, torcer, parpadear, saludar, y otros mini gestos que indican que la persona está experimentando más atención de la que puede ser normal. Como de costumbre, existen algunas diferencias entre hombres y mujeres. Cuando las mujeres fuman, a menudo sostendrán la señal de que alta la muñeca, doblada hacia atrás en arresto mostró gesto, dejando la parte frontal del cuerpo abierta. Cuando los hombres fuman, mantienen la muñeca recta para evitar lucir afeminados y ponen su mano de cigarrillo hacia abajo al nivel del pecho después de pulir, manteniendo la parte frontal del cuerpo protegida en todo momento. doble de mujeres fuman que los hombres. Y ambos sexos toman el mismo número de bocanadas por segmento, pero los hombres sostienen el humo en sus pulmones más tiempo, haciéndolos más susceptibles al cáncer de pulmón que las mujeres. Los hombres a menudo usarán la sujeción de la herramienta de pluma al fumar, sobre todo si están tratando de ser reservados, manteniendo el segundo oculto dentro sobre. Este gesto es comúnmente utilizado en las películas por actores que lo juegan bien y que están actuando astutos o sospechosos. Ahora consideremos fumar como una exhibición sexual. Las películas y la publicidad en medios siempre han realizado fumar Sxy. Fumar es otra oportunidad para enfatizar nuestras diferencias sexuales. Eso permite a una mujer usar exhibiciones de riesgo y abrir su cuerpo para enmendar. Y permite que el cigarrillo se use como un símbolo fálico. Un hombre puede resaltar su masculinidad sosteniendo el cigarrillo en secreto y seductor. Las generaciones anteriores utilizan un seductor ritual de fumar como una forma aceptable de cortejo. O el hombre que ofrece encender a una mujer Cigarrillo. Por qué le tocó la mano y sostuvo su mirada más tiempo de lo habitual mientras le agradeció. Cómo detectar una decisión positiva o negativa a través de rituales de humo. Si una persona tiene una actitud positiva o negativa hacia sus circunstancias, en realidad se revela por la dirección en la que se exhala su MOOC, ya sea arriba o abajo. Estamos asumiendo aquí que el fumador no está soplando el humo hacia arriba para evitar ofender a otros. Y que podrían haber soplado el humo en cualquiera de las direcciones. Persona que se está alimentando positiva, superior o segura de lo que ve u oye cuando sopla el humo y una dirección ascendente la mayor parte del tiempo. Por el contrario, una persona en un marco mental negativo, reservado o sospechoso volará el humo hacia abajo. La mayoría de las veces, soplar, soplar hacia abajo y desde la esquina de la boca indica una actitud aún más negativa o reservada. También parece ser una relación entre lo positiva o negativa campa la persona y la velocidad a la que exhala el humo, más rápido se sopla el humo hacia arriba, más superior o confiado, el más rápido se derriba, más negativo. Se siente. Si un fumador está jugando a las cartas y se le reparte una buena mano, es probable que haga volar el humo hacia arriba, mientras que una derecha puede hacer que lo vuele hacia abajo. Si bien algunos CarPlay es utilizar una cara de póquer al jugar las cartas como una forma de no mostrar a nadie señales que puedan regalarlas. otros jugadores les gusta ser actores y usan multilenguaje engañoso para permitir a los otros jugadores entrar en un falso sentido de seguridad. Si, por ejemplo, a un jugador de póquer se le repartían cuatro de una especie y quería engullir a los demás jugadores. Podría arrojar las cartas boca abajo sobre la mesa y discutió curvas, cruzarse los brazos y ponerse una exhibición no verbal, lo que indica que se le ha repartido una mano pobre. Pero luego se sienta tranquilamente y se dibuja en su cigarrillo y sopla el humo hacia arriba. Y luego se empinó. Sería imprudente que el otro lugar volviera ahora a la siguiente mano, ya que probablemente perderían. La observación de los gestos de tabaquismo en situaciones de venta muestra que cuando se les pide a los fumadores quienes ya han alcanzado una decisión positiva soplarán el humo hacia arriba. tanto que los que han decidido no comprar blow-up a la baja. Estudios mostraron que los fumadores a significativamente más largo. Para llegar a una decisión en una negociación que los no fumadores. Y que el ritual de fumar se realiza con mayor frecuencia uniéndose a los momentos tensos de las negociaciones. Los fumadores, al parecer, son capaces de detener la decisiones desviando la atención hacia el proceso de fumar. Entonces si quieres tomar decisiones más rapidas por parte de los fumadores negocia y una habitación que muestre una señal o señal grande para no fumadores. Ahora, hablemos de cigarros. Los cigarros siempre se han utilizado como medio de mostrar superioridad por el costo y el tamaño. El gran ejecutivo de negocios, el líder de pandillas, y los que ocupan puestos de alto estatus suelen ser retratados como cigarros fumando. Cigarros como estás acostumbrado a celebrar una victoria o logro, como el nacimiento de un bebé, una boda, un trato de negocios y ganar la lotería. No es de extrañar que la mayor parte del humo exhalado ideando sean fumadores, se sopla hacia arriba. La mayoría de los fumadores fuman sus cigarrillos hasta cierta longitud antes de apagarlo en un cenicero. Las mujeres tienden a detener lentamente el cigarrillo, mientras que es probable que los hombres lo aplasten con el pulgar. Si el fumador enciende un cigarrillo y de repente apaga antes de lo que normalmente lo haría. Ha señalado su decisión de terminar la conversación. Vigilando esta señal de terminación puede permitirte tomar control o cerrar la conversación, haciendo que parezca que fue tu idea agregar cosas. Ahora sobre gafas, cómo leer gafas. Casi todas las ayudas artificiales que una persona utiliza y les dan la oportunidad de realizar una serie de gestos reveladores. Y este es sin duda el caso de quienes usan anteojos. Uno de los gestos más comunes como colocar un brazo del marco en la boca. Y como señaló Desmond Morris, el acto de poner objetos contra los labios o en la boca es un intento momentáneo la persona para revivir la seguridad que vivieron como bebé en el pecho de su madre. Esto significa que las gafas, gesto de brazo en boca es esencialmente un gesto de tranquilización. En una nota al margen, si llevas anteojos, te perciben otros como más estudioso, un inteligente. Particularmente en las primeras etapas de una reunión. En un estudio, las personas que se imaginaban con gafas fueron juzgadas por los encuestados como 14 puntos de coeficiente intelectual más inteligentes en comparación con cuando no los llevaban. Este efecto duró menos de cinco minutos, sin embargo. Por lo que sería sabio considerar usarlos sólo para entrevistas cortas. Y se reduce el aspecto inteligente. Por supuesto, si usas gafas con lentes de gran tamaño, monturas de color estilo Elton John, o unas gafas de clase de diseñador. ¿ Qué iniciales distraen el marco? gafas que sean una talla más grande que la cara puede hacer que las personas más jóvenes parezcan mayores, más estudiosas y más autoritativas. En un estudio con imágenes de rostros de personas, se encontró que cuando se agrega anteojos a una cara en un contexto empresarial, los encuestados describen a esa persona como simplemente inteligente, conservadora, educada y sincera. Y cuanto más pesado era el marco en las gafas, más frecuentemente era probable que se utilizaran estas descripciones. Y hacía poco diferente si el rostro era masculino o femenino. Esto podría ser porque los líderes de los negocios, Somos los que usamos gafas usan marcos más pesados. Por lo que en un entorno empresarial, las gafas son una declaración de poder. Los marcos sin marco, pequeños o spindly transmiten una imagen impotente y dicen que estás más interesado en la moda que en los negocios. Y lo contrario es cierto en contextos sociales. Pero en estas situaciones te estás vendiendo como amigo o tal vez no, no, no como socio de negocios. Por lo que aconsejamos a la gente en posiciones de poder usar marcos más fuertes para hacer puntos de las ciudades como leer un presupuesto financiero y lazos sin marco al transmitir a un tipo agradable, citar imagen sin comillas, o ser uno de los chicos. Ahora las tácticas de estancamiento, como con el tabaquismo, las gafas, la acción del brazo en la boca se pueden usar para detener o retrasar una decisión y negociar. Se ha encontrado que este gesto aparece con mayor frecuencia al cierre de la sesión cuando se le ha pedido la decisión a la persona, quitándose continuamente los anteojos y limpiando las lentes es otro método utilizado mi vaso portadores de gafas para ganar tiempo para una decisión. Cuando este gesto se ve inmediatamente después de que se haya pedido una decisión, silencio es la mejor táctica. Los gestos que siguen las gafas, brazo en boca, señalan la intención de la persona y permiten que un negociador de alerta responda en consecuencia. Por ejemplo, si la persona vuelve a poner las gafas, esto a menudo significa que quiere volver a ver los hechos, doblando las gafas y guardándolas, segundos e intención de terminar la conversación y arrojar las gafas al escritorio es rechazar simbólicamente la propuesta. Ahora sobre mirar por encima de las gafas. Actores en películas que usan mirarse sobre las gafas, o usan mirarse sobre las gafas para retratar, por ejemplo, una persona crítica o crítica, como un maestro en una escuela pública. A menudo la persona sería cuando estaría usando gafas de lectura y le resultaría más conveniente mirar por encima de la parte superior en lugar de quitarlas para mirar a la otra persona. Pero quien esté en el extremo receptor de esta mirada puede sentirse como si estuviera siendo juzgado o escrutado. El hábito de mirar por encima de las gafas puede ser un error muy costoso, pues el oyente puede responder a la pendiente con negativos, como actitudes negativas, gestos como brazos doblados, piernas cruzadas, y un actitud argumentativa. Si añades gafas, quítalas al hablar y ponte de nuevo para disminuir. Esto, no sólo relaja a la otra persona, sino que permite tener el control de la conversación. El oyente rápidamente se condiciona que cuando te quitas las gafas, estás tomando la palabra y cuando las vuelvas a poner en su historia para hablar de lentes de contacto. Las lentes de contacto pueden hacer que tus pupilas parezcan dilatadas y húmedas y también pueden reflejar luces. Esto, esto puede darte una apariencia más suave, más central, lo cual está bien para los contextos sociales, pero puede ser negativo en los negocios. Especialmente para las mujeres. Una mujer puede encontrarse haciendo todo lo posible para persuadir o hombre de negocios para comprar sus ideas mientras está hipnotizada por los efectos centrales de las lentes de contacto y no escucha palabras. Dice, también, las gafas y gafas de sol tintadas no son aceptables en contextos empresariales y suscitan sospechas en entornos sociales. Cuando se quiere transmitir que se ven las cosas de manera clara y precisa. Debes tener marcos de cristal transparente. Mantén las gafas de sol y las lentes tintadas para exteriores. cuanto a usar anteojos en la decapitación, las personas que usan unas gafas de sol oscuras durante las reuniones se ven como sospechosas, secretas e inseguras. tanto que quienes los usan en la cabeza son percibidos como relajados, juveniles, informales. Esto se debe a que le dan al portador la apariencia de que tienen dos ojos enormes fueron pupilas dilatadas en la parte superior de sus cabezas. Esto imita el efecto no amenazante que, que los bebés y los juguetes de peluche con pupilas grandes cebadas tienen sobre nosotros. Ahora hablemos del poder de las gafas y el maquillaje. Usar maquillaje definitivamente se suma a la credibilidad percibida, especialmente para las mujeres en los negocios. Y para demostrar esta hipótesis, se llevó a cabo un simple experimento en el que por aspecto similar se contrató asistencia femenina para ayudar a vender productos. En el seminario, a cada mujer se le dio su propia mesa de mercancía separada y todo. Simplemente estamos en ropa similar. Un asistente llevaba gafas y maquillaje. El segundo llevaba anteojos y sin maquillaje. El tercero tenía maquillaje y sin anteojos. Y el cuarto no tenía maquillaje, ni anteojos. Los clientes se acercarían a la mesa y hablarían con nosotros a distancia sobre los programas, gastando un tiempo promedio de discusión de entre 46 minutos. Cuando los clientes salieron de las mesas, se les pidió recordar información sobre la personalidad y apariencia de cada mujer, y elegir adjetivos de una lista que mejor describiera a cada mujer. A la mujer que vestía tanto maquillaje como gafas se le describió como confiada, inteligente, sofisticada, y la más extrovertida algunas clientes femeninas. Por lo que ella como confiada pero también llamada arrogante y o engreída, indicando que pueden haberla visto como una posible competidora porque los hombres nunca la vieron de esta manera. El asistente que vestía maquillaje y sin anteojos, recibió buenas calificaciones en apariencia y presentación personal, pero menor en habilidades personales, como escuchar y construir reporte. En otro experimento para un programa de televisión, se pidió a nueve mujeres que acudieran a una serie de entrevistas tanto con entrevistadores masculinos como femeninos. Durante la mitad de las entrevistas, cada mujer usaba lápiz labial, pero no se lo llevaban a la otra mitad. El entrevistador es actitudes. Después de que el experimento se hizo evidente rápidamente. A las mujeres que vestían lápiz labial rojo y utilizaban pantallas LEP más grandes se les veía como más interesadas en ellas mismas y en la atención de los hombres. tanto que las mujeres con pantallas de labios reducidas y unos colores apagados o pastel se veían como más orientadas a la carrera y como a los negocios. A las mujeres sin lápiz labial se les veía como más serias sobre el trabajo. Por lo que la línea de fondo aquí es maquillaje claro y le da a una mujer una imagen más inteligente, segura como axial. Y la combinación de gafas y maquillaje en negocios tiene el impacto más positivo y mensurable en los observadores. Por lo que tener un par de gafas no corregibles podría ser una excelente estrategia para reuniones de negocios. Y ahora concerniente a las señales de maletín, el tamaño de un maletín en realidad está vinculado a percepciones sobre el estatus de su dueño. que quienes llevan maletines grandes Se creeque quienes llevan maletines grandesy abultados hacen todo el trabajo y probablemente se llevan el trabajo a casa porque son pobres gerentes del tiempo y adictos al trabajo. Casos breves delgados dicen que al dueño sólo le preocupa el resultado final y por lo tanto tiene más estatus. Lleva siempre un maletín a un lado, preferiblemente en tu mano izquierda, lo que te permite agitar las manos suavemente con la mano derecha sin necesidad de vacilar. Si eres mujer, nunca lleves un maletín y un bolso al mismo tiempo, serás percibido como menos comercial y más desorganizado y nunca usarás un caso breve como barrera entre tú y otra persona. Ahora como conclusión, independientemente de qué tipo de objeto o cosa elegimos manejar, dónde o fumar, hay señales y rituales especiales que exhibimos sin conciencia. Cuanto más de estos objetos usamos, más conocemos nuestras intenciones y emociones. Aprender a leer estas señales te da un segundo conjunto de señales del lenguaje corporal para observar. 16. Cómo se señala el cuerpo a dónde quiere ir la mente: Hablaremos en esta lección sobre cómo el conejito apunta a donde la mente quiere que vayamos. ¿ Alguna vez has estado hablando con alguien y tienes la alimentación que preferirían estar en otro lugar que contigo en cualquier otro lugar? Aparte de nosotros. A pesar de que parecen estar disfrutando de tu empresa. Una fotografía fija de esa escena probablemente revelaría dos cosas. En primer lugar, la persona se había girado hacia ti y las señales faciales como sonreír y asintiendo son evidentes. Y segundo, el cuerpo y los pies de la persona están señalando lejos de ti, ya sea hacia otra persona o hacia una salida. Por lo que la dirección en la que una persona apunta su cuerpo o ajuste es una señal de hacia dónde preferirían ir. Esta ilustración muestra a dos hombres hablando en una puerta. El hombre de la izquierda está tratando de mantener la atención del otro hombre, pero su oyente quiere continuar en la dirección que apunta su cuerpo. bien, aunque se gira la cabeza para reconocer la presencia del otro hombre, Sólo cuando el hombre de la derecha gira su cuerpo hacia el otro puede tener lugar una conversación interesante mutua. Por lo que en cualquier reunión cara a cara, cuando una persona haya decidido terminar la conversación o quiera irse, girará su cuerpo o pies para apuntar hacia la salida más cercana. Si esta fue una conversación que te involucra, es una señal de que debes hacer algo para que la persona involucrada e interesada o bien terminar la conversación en tus términos, permitiéndote mantener el control. Ahora hablemos de ángulos corporales y de lo que dicen. En primer lugar, posiciones abiertas. Antes afirmamos que la distancia entre las personas está relacionada con su grado de intereses o intimidad. El ángulo en el que las personas orientan sus cuerpos también da pistas no verbales de sus actitudes y relaciones. La mayoría de los animales, si quieren pelear con otro animal, señalarán esto acercándose teníon. Si el otro animal acepta el reto , corresponderá también parándose de frente. Lo mismo se aplica a los humanos si, sin embargo, el animal quiere echar un vistazo al otro animal a corta distancia pero no pretende atacarlo. Se acercará, se esconderá al igual que lo hacen los perros amigables desde un lado. Y así es con los humanos, un orador que toma una fuerte actitud hacia su oyente. ¿ Por qué? Al estar de pie recto y enfrentarlos directamente se percibe como agresivo. El orador que entrega exactamente el mismo mensaje, pero señala a su compañero alejado del oyente, es visto como confiado y orientado a objetivos, pero no como agresivo. Para evitar ser visto como agresivo. Nos paramos con nuestro cuerpo en ángulo a 45 grados entre sí durante encuentros amistosos para formar un ángulo de 90 grados, como se puede ver en la imagen. Por lo que la imagen muestra a dos hombres con el cuerpo inclinado hacia un tercio imaginario para formar una forma de triángulo. El ángulo formado indica que probablemente se está llevando a cabo una conversación no agresiva. Y también están mostrando estatus similar al quemar la formación del triángulo. Invita a una tercera persona a unirse a la conversación. Si una cuarta persona es aceptada en el grupo, se forma una plaza. Y para una quinta o sexta persona, ya sea un círculo o dos triángulos nuevos son teléfonos. En espacios confinados como ascensores, músculos abarrotados y trenes subterráneos, donde no es posible apartar tu cuerpo de extraños a un ángulo de 45 grados. lugar giramos la cabeza hacia el ángulo. En cuanto a las posiciones cerradas, cuando dos personas quieren intimidad, su ángulo corporal cambia de 45 grados a 0 grados. Es decir, se enfrentan el uno al otro. Un hombre o mujer que quiere monopolizar la atención de una persona, utiliza esta posición, así como otros gestos de cortejo. Cuando hacen su jugada, un hombre no sólo pondrá su cuerpo hacia la mujer, también cierra la distancia entre ellos a medida que se traslada a su zona íntima. Para aceptar su acercamiento, ella sólo necesita orientar su ángulo corporal 200 grados y permitirle entrar a su espacio. La distancia entre dos personas de pie en posición cerrada suele ser menor que en la formación abierta. Además de las exhibiciones de cortejo, ambos pueden espejarse los gestos de los demás e incrementar el contacto visual si ambos están interesados. El puesto cerrado también se puede utilizar entre personas que son hostiles entre sí para emitir un reto. Y la investigación ha demostrado que los hombres temen ataque desde el frente y son más cautelosos con un enfoque frontal. tanto que las mujeres temen atacar por detrás y se descuidan de los enfoques desde la retaguardia. Por lo que nunca te pongas de frente con un varón que acabas de conocer. Percibe esto como agresión de un hombre e intereses sexuales de una mujer. Si eres varón, es aceptable acercarse a una mujer desde el frente. Eventualmente puedes angularte a 45 grados. Ahora, qué hacemos para excluir a los demás. Esta ilustración muestra la posición abierta de 45 grados tomada por las dos primeras personas, que invita a una tercera persona a unirse a la conversación. Si una tercera persona quiere unirse a la otra, las otras dos que están de pie en posición cerrada, le invitará sólo una, las otras dos angulan sus cuerpos para formar el triángulo. De no aceptarse a la tercera persona, los demás mantendrán la posición cerrada y girarán sólo sus cabezas hacia él como señal de reconocimiento. cortesía, probablemente darán millas de labios apretados. Una conversación entre tres personas puede comenzar en la posición de triángulo abierto, pero eventualmente a través de las personas puede tomar la posición cerrada para excluir a la tercera persona. Esta formación grupal es una señal clara para la tercera persona de que debes dejar el grupo para evitar la vergüenza. Ahora, sobre el cuerpo sentado señalando, cruzar las rodillas hacia otra persona muestra un signo de interés por la aceptación de esa persona. Si la otra persona también se interesa, cruzará las rodillas hacia la primera persona. A medida que las dos personas se involucran más entre sí, comienzan a espejarse los movimientos y gestos de cada uno. Y el cuadro, el hombre y la mujer de la izquierda han formado una posición cerrada que excluye a todos los demás, como el hombre de la derecha. El único modo en que el hombre de la derecha podría participar en la conversación sería mover una silla a una posición frente a la pareja e intentar formar un triángulo o tomar alguna otra acción para romper la formación cerrada. Pero por ahora, les gustaría que diera un largo paseo. Ahora, señalando el pie. No sólo los pies sirven como punteros que indican la dirección en la que va la mente de una persona. También apuntan a personas que encontrarán lo más interesante o atractivo. Imagina que estás en una función social y te das cuenta de un grupo de tres hombres y una mujer. La conversación parece estar dominada por el hombre y la mujer sólo está escuchando. Después te das cuenta de que todos los hombres tienen su pie delantero apuntando hacia la mujer. Con este sencillo taco no verbal. Cada uno de los hombres le están diciendo a la mujer que les interesa duro. A nivel subconsciente, ve los gestos del pie y es probable que permanezca con el grupo mientras esté recibiendo esta atención. Como puedes ver, está de pie con ambos pies al otro en posición neutral y eventualmente podría 0.1 pies hacia el hombre que encuentra más interesante. Por lo que en conclusión, pocas personas consideran alguna vez el efecto que el cuerpo y la pisada juegan para influir en las actitudes y las respuestas de los demás. Si quieres que los demás se sientan cómodos, usa la posición abierta de 45 grados. Y cuando necesites ejercer presión, usa el directo, pero el punto, la posición de 45 grados permite a la otra persona pensar y actuar de forma independiente sin sentirse presionada. También nunca se acerquen a los hombres directamente desde el frente o a las mujeres desde atrás. Estas habilidades de apuntar cuerpo toman un poco de práctica para dominar, pero pueden llegar a ser como segunda naturaleza en poco tiempo. En tus encuentros cotidianos con los demás. pie, apuntar el cuerpo y agrupaciones de gestos positivos como brazos abiertos , palmas visibles, inclinarse hacia adelante, inclinarse la cabeza y sonreír pueden facilitar que otros no solo disfruten de tu compañía, sino que se vean influenciados por tu punto de vistas. 17. Propiedad, territorio y señales de altura: En esta lección, hablaremos de propiedad, territorio y ocultaremos señales dentro, contra otras personas u objetos para mostrar un reclamo territorial a esa persona u objeto. Apoyarse en algo también puede utilizarse como método de dominación o intimidación. Si el objeto al que se vincula pertenece a otra persona. Por ejemplo, si vas a tomar una fotografía de un amigo y su nuevo auto, barco, o pertenencia personal, es probable que se apoderara contra su nueva posesión o le ponga el pie sobre ella o un brazo alrededor. Cuando toca la propiedad, se convierte en una extensión de su cuerpo. Y así es como muestra a otros que le pertenece. Amantes se toman de la mano y se ponen los brazos alrededor en público para mostrar a los competidores que tienen un reclamo sobre esa persona. El ejecutivo empresarial pone los pies en su escritorio o se inclina contra la puerta de su oficina para mostrar su reclamo hacia esa oficina y sus muebles. Una mujer, así piezas imaginarias de tierra desde el hombro de su marido o pone su mano sobre su hombro, o simplemente para decirle a otras mujeres que se ha llevado. Y una manera fácil de intimidar a alguien, o al menos de sonar, es apoyarse, sentarse o usar sus posesiones sin su permiso. Además del obvio abuso de las posesiones territoriales de otro, como sentarse en su escritorio o tomar prestado su auto sin preguntar. Existen muchas otras técnicas sutiles de intimidación. Una es apoyarse contra la puerta en la oficina de otra persona, o sentarse en su silla. Una persona que llama a un extraño o a una casa conocida debe preguntar, que se utiliza antes. Dice porque sentarse en la silla equivocada intimida a su dueño y lo pone fuera del sitio. Algunas personas son habituales inclinadores de puerta y pasan por vida intimidando a todos desde la primera introducción, estas personas son bien aconsejadas practicar y postura vertical con bombas visibles para crear una impresión favorable en los demás. Otros por hasta el 90 por ciento de su opinión sobre nosotros en los primeros cuatro minutos. Y nunca tienes una segunda oportunidad de causar una primera impresión. Si la silla de jefes no tiene brazos, lo cual es poco probable. Y eso suele ser una característica de la silla Visitantes. Se le puede ver con uno o ambos pies en el escritorio. Si su superior entra al cargo, es poco probable que el jefe que ahora es el subordinado, siga utilizando un gesto de propiedad territorial tan obvio, pero en cambio recurriera a versiones más sutiles, como poniendo su pie en la mandíbula inferior de su escritorio. O si no hay dibujos y el escritorio colocando su pie duro contra el costado del escritorio para apostarle su reclamo. Ahora, consideremos la bajada de amigo y el estatus. Históricamente, elevar o bajar la altura de tu cuerpo frente otra persona se ha utilizado como medio establecer relaciones subordinadas superiores. Nos referiremos a un miembro de la realeza como su alteza. tanto que a los individuos que cometen actos repugnantes se les llama baja, baja o baja vida. Nadie quiere ser descrito como miope o ser mirado hacia abajo o quedarse por debajo de los objetivos. El orador del mitin de protesta se levanta sobre una jabonera para estar más alto que todos los demás. El juez se sienta más alto que el resto del tribunal. El ganador de la medalla de oro olímpica queda más alto que los demás ganadores de medallas. Aquellos que viven en un penthouse comentan más autoridad que los que viven a nivel del suelo. Algunas culturas dividen a las clases sociales en clase alta y clase baja. A veces las personas superiores pueden subirse a sus caballos, elevarse a la ocasión, ponerse en un pedestal, o volverse altas y poderosas. Incluso en la religión y la mitología, los dioses viven en el Valhalla, en el monte Olimpo, o en el cielo arriba, simbolizando la alteza. tanto que el infierno es imaginado como el inframundo. Y todos entienden el significado de estar de pie para hablar, cualquier reunión para ganar control. La mayoría de las mujeres son cortesía cuando se encuentran con la realeza, y los hombres inclinan la cabeza o se quitan los sombreros, haciéndose aparecer más pequeños que la persona real. El soluto moderno como reliquia en realidad del acto de quitar un sombrero para hacerse parecer más corto. El hombre va simbólicamente a quitarse la cabeza y el soluto es el resultado moderno. El hombre sin cabeza de hoy todavía se puede ver dando un simple toque a la frente cuando se encuentran con una mujer como reliquia de la cabeza, soltando hábitos ancestros. A pesar de lo que puede ser políticamente correcto creer sobre la altura. Estudios demuestran de manera convincente que la altura de una persona puede tener un impacto en varias áreas de la vida de esa persona. Por ejemplo, el Dr. Bruce Ellis tuvo de Psicología Experimental en la Universidad de Canterbury en Nueva Zelanda, encontró que los hombres más altos tienen mayor éxito reproductivo que el hombre más corto. No sólo porque el aumento de los niveles de testosterona se vincula con la tallness, sino también porque las mujeres, los judíos, los hombres que son más altos de lo que son como parejas, los hombres más altos son vistos como más protectores y pueden pasar esta ventaja en a través de sus genes. Los hombres prefieren a las mujeres más cortas porque les da la aparente ventaja de altura. Entonces, cuanto más corto seas, más probable es que seas interrumpido por los hombres. Y a través del Instituto de Gestión, registraron la altura y salarios de 2566 directivos a nivel de director de empresa. Y encontraron que cada pulgada de altura por encima de la norma de la empresa sumaba casi 1000 dólares al paquete salarial de esa persona. Independientemente de si la persona era hombre o mujer. Y las investigaciones en Estados Unidos mostraron que la altura también está vinculada al éxito financiero. En Wall Street, cada centímetro de altura sumó 600 dólares a la línea de fondo de cada persona. Incluso se ha encontrado la misma correlación en dependencias gubernamentales y universidades que supuestamente promueven personas con base en su nivel de competencia e igualdad, no en la altura. Un estudio estadounidense mostró que le dijo a la gente no sólo consiguió los mejores trabajos en firmas estadounidenses, recibieron salarios iniciales más altos, los de más de seis pies a 1.9 metros y consiguieron 12% más que los menores de seis pies o 1 85 metros. Ahora bien, ¿por qué algunas personas parecen más altas en la televisión? Las personas que son percibidas como altas también lo hacen mejor en política. En televisión. Las personas en pantalla solo miden seis pulgadas de alto, 15 centímetros. Por lo que nos queda inconscientemente decidir qué tan alta es realmente la persona, la altura que decidimos que son, y la cantidad de poder que les damos está directamente relacionada con el poder y la autoridad de su presentación. Es por ello que tantos actores cortos, políticos, y personalidades lo hacen tan bien en televisión. Simplemente actúan hacia la investigación pionera de Wilson en 1968 encontró que un estudiante se dirigía a otros estudiantes. Se le vería como cinco pies, 8.5 pulgadas, lo que significa 1.75 metros de altura por los demás estudiantes. Cuando el mismo alumno fue presentado como profesor, el público los percibe como seis pies, tres pulgadas, o 1.9 metros, o una potente actuación o un título impresionante ambos llevan a que se te perciba como alto. Pero la altura también tiene inconvenientes. Se está diciendo no siempre es abolir. Si bien dijo a la gente a menudo comanda más respeto que a la gente corta. La altura también puede ser perjudicial para algunos aspectos de la comunicación uno a uno. Por ejemplo, cuando se necesita hablar en el mismo nivel, tener una discusión ojo a ojo con otra persona. Y no quieras que te perciban como demasiado grande para tu trasero. En Gran Bretaña. Philip atroz, un vendedor químico de seis pies, ocho pulgadas o dos metros de altura, forma el club de la persona total para promover las necesidades médicas y sociales prácticas de los miembros más altos de la sociedad. Descubrió que su altura estaba amenazando a sus clientes. Se sintieron impuestos y no pudieron concentrarse en lo que tenía que decir. Descubrió que al dar una presentación en posición sentada, no sólo que el ambiente se vuelva más propicio para una buena comunicación, la eliminación de su amenaza física también incrementó sus ahorros de fondo por una ferina 62 por ciento. Además, la bajada corporal a veces puede elevar el estatus. Existen algunas circunstancias en las que bajar tu cuerpo puede ser una señal dominante. Y esto sucede cuando te quedas atrás y te pones cómodo en una silla fácil en la casa de otra persona mientras el dueño está de pie. Es lo completo en formalidad en el territorio de la otra persona lo que comunica la actitud dominante o agresiva. Una persona siempre será superior y protectora. De su propio o en su propio territorio, sobre todo en su propia casa. Y así practicar gestos sumisos y comportamientos es efectivo para conseguir a la persona in situ contigo. Ahora, ¿cómo Blackett gente enojada? Cómo calmar a la gente enojada. Es posible evitar intimidar a otros haciéndose consciente parecer más pequeño en relación con ellos. Examinemos el lenguaje corporal de la situación en que se ha cometido una falta menor de conducción, como no detenerse en una señal de stop, no ceder ni girar, y usted es detenido por la policía. En estas circunstancias, el oficial puede considerarte una adversidad, como un oponente a medida que se acerca a tu vehículo. Y la reacción de la mayoría de los conductores es permanecer en el auto mientras la ventana baja y hacer excusas o negó a los huérfanos. El lenguaje corporal y los negativos de esto son los siguientes. Una, el oficial se ve obligado a salir de su territorio, decir, de su patrulla, y llegar a su territorio, que es su vehículo. Segundo, suponiendo que usted es, de hecho culpable, sus excusas pueden representar un ataque al oficial. Tres, al permanecer en tu auto, creas una barrera entre tú y el policía. Considerando que bajo estas circunstancias, el policía se encuentra en la posición superior a este comportamiento sirve sólo para hacer que las cosas vayan de mal en peor y tus posibilidades de conseguir un boleto o aumenten. En cambio, intenta hacer esto. Uno. De inmediato, sal de tu auto, tu territorio, y avanza a las historias de autos de los policías. Y de esta manera, no se le molesta al tener que vivir su espacio. Pero, y esto es, no puedo recalcar lo importante que es esto. No intentes este enfoque en Estados Unidos. Estamos bajando de tu auto y corriendo hacia un oficial puede resultar en que te disparen. O no, no sólo Estados Unidos, en cualquier lugar donde debas hospedarte en tu auto. Segundo, agacha tu cuerpo para que seas más pequeño que M. Tres, baja tu propio estatus diciéndole al oficial lo irresponsable que has sido y eleva su estatus agradeciéndole por señalar tu error y diciéndole que te das cuenta de lo difícil que tiene que ser el trabajo. Tener que lidiar con tontos como tú por si tus palmas salen en voz temblorosa, si eso es posible como él no te dé un boleto. Si eres mujer y el oficial está hecho, sonríe mucho. Parpadezca los ojos repetidamente y hable con voz de tono más alto. Si eres hombre, solo toma el boleto sin pagar. Este comportamiento muestra al policía que usted no es una amenaza y lo anima a tomar el papel de un representante de padres piratas. En cuyo caso puede decidirse a darte una severa advertencia y decirte que estés en camino. En lugar de darte un boleto. Cuando se utiliza esta técnica como se indica, puede ahorrarte de estar reservado hasta en el 50 por ciento de las instancias en las que un auto de policía te atrapa. Se puede usar la misma técnica para llamar a un, un cliente enojado. Está devolviendo mercancía defectuosa a una tienda minorista y quiere quejarse de algo. En este caso, un mostrador de tienda representa una barrera entre el personal de la tienda y el cliente. control de un cliente enojado sería difícil si el personal se quedara de su lado del mostrador y crea un enfoque tú contra mí, lo que puede enfurecer aún más al cliente. Si el miembro del personal se mueve al sitio del cliente del mostrador con sus amigos tropezó con unas bombas visibles y utiliza la misma técnica de la que hablamos con el policía. lo general, puede ponerlo en placa o calmar a una persona enojada. Permanecer detrás del escritorio o mostrador puede elevar los niveles de ira. Ahora para que algunas estrategias ganen altura percibida, si eres una persona más corta, existen varias estrategias que puedes emplear para neutralizar el poder de las personas de Tokio que se propusieron intimidarte. Esto es importante, sobre todo si eres mujer, porque las mujeres son en promedio dos pulgadas o cinco centímetros más cortas que los hombres, en promedio. Configura un espacio donde puedas controlar el medio ambiente al tener sillas de alturas variables y pedir a la gente que se siente en las sillas inferiores, sentarse neutraliza la altura y sentar a las personas altas en un bajo azufre disminuye su percepción poder. Sentado en extremos opuestos de la mesa. También hasta las cosas como lo hace inclinarse en puerta de la oficina de alguien para hablar mientras están sentados. Hablar en un espacio público, como un bar o en un restaurante lleno de gente, o en un automóvil o un avión también limita las tácticas de los asociados más altos. Si alguien está sobrecargado o de pie sobre ti mientras estás sentado y te levantas y camina hacia una ventana y mira afuera mientras discutes un tema. Parecerás como si estuvieras dando una profunda consideración a la discusión. Y la persona más grande no puede tener ventaja de altura cuando las estás mirando. Por último, actuar asertivamente también puede minimizar las diferencias de altura. Estas estrategias te pondrán cabeza y hombros por encima de la altura intimidados y te dejarán de pie alto. Entre los que trataron de levantarse uno. En conclusión, una diferencia de altura tiene un impacto significativo en las relaciones. Pero la altura y el poder a menudo son sólo percepciones. Las personas más cortas pueden aumentar la altura percibida y son más propensas a ser recordadas como más altas cuando no eran ropa de color. Trajes a rayas, trajes de pantalón, software, maquillaje más silenciado para mujer, y relojes cronógrafo de tamaño completo. Cuanto menor sea el tamaño del reloj, la última nube se percibe que tiene una persona. De pie erguido, sentado derecho y caminar alto son formas de darse una apariencia segura. Y por la ley de causa y efecto, te sentirás más confiado cuando hagas estas cosas. 18. Organizativos donde sentar, y por qué: Hablaremos en esta lección sobre arreglos de asientos, dónde sentarse y y, quiera que te sientas en relación con otras personas es una forma efectiva de obtener la cooperación de ellas. Aspectos de su actitud hacia ti también se pueden revelar en la posición sentada que toman en relación contigo. El primer estudio importante en puestos sentados fue realizado por el psicólogo Robert Sommer de la Universidad de California, quien analizó una sección transversal de estudiantes y niños en situaciones públicas y sociales como bares y restaurantes. En su libro, comunicación no verbal e interacción humana, Mark Knapp de la Universidad de Vermont, señaló que si bien existe una fórmula general para la interpretación de las posiciones de asientos, el entorno puede tener un efecto en el posición elegida. investigaciones realizadas con personas de clase media demostraron que las posiciones sentadas en bares públicos pueden variar de las posiciones de asientos tomadas en restaurantes de clase alta, la dirección hacia la que están mirando los asientos, y la distancia entre mesas también puede tienen una influencia distorsionadora en el comportamiento de siembra. Por ejemplo, las parejas íntimas se referían a sentarse lado a lado siempre que fuera posible. Pero en restaurantes abarrotados donde las mesas están muy juntas, esto no es posible y las parejas se ven obligadas a sentarse uno frente al otro en lo que normalmente es una posición defensiva. Teniendo eso en cuenta ahora se presentarán las principales opciones de asientos que tenemos en una variedad de circunstancias en el trabajo y socialmente. Tomemos la prueba de mesa. Asumamos que te vas a sentar en una mesa rectangular con persona a y que eres Persona B. Qué posición de asiento elegirías en las siguientes circunstancias? Uno, entrevistarás a alguien para un trabajo en una pequeña empresa amigable. Dos, vas a ayudar a alguien a completar una tarea. Tres, vas a jugar ajedrez contra alguien por tu en una biblioteca pública y no quieres ninguna implicación. Mira la siguiente ilustración y toma tus decisiones. Aquí tienes tus respuestas más probables. Para la primera, tomaste B1, la posición de esquina para realizar la entrevista. que esto permite ver claramente a la persona sin parecer competitiva o agresiva, como podrías estar en B3 o demasiado familiar en B2. Segundo, usted se sentó en la posición B a la posición cooperativa para ayudar con la asignación. Porque aquí es donde nos sentamos a dar ayuda o construimos rápido. En la tercera opción, elegiste la posición B3 para jugar ajedrez contra la persona. A esto se le llama la posición defensiva competitiva y es a la que elegimos competir contra un adversario porque nos permite tener una visión completa del rostro y lo que están haciendo. Y la cuarta pregunta para la opción. Por último, utilizas la posición diagonal antes en la biblioteca para comunicar tu independencia o no implicación. Entonces vamos a revisar cada elección con más detalle. El puesto de esquina B1. Posición es utilizada por personas que se dedican a una conversación casual amistosa. Permite un buen contacto visual y la oportunidad de utilizar numerosos gestos y observar los gestos de la otra persona. Además, la esquina del escritorio proporciona una barrera parcial en caso de que una persona comience a sentirse amenazada. Y esta posición evita la división territorial de la tabla. Esta es la posición estratégica más exitosa desde la que la persona B puede entregar una presentación. Suponiendo que esa persona a es el público, simplemente moviendo la silla a la posición B1, como se ve en la imagen, se puede aliviar una atmósfera densa y aumentar las posibilidades de un resultado positivo. Ahora para la posición cooperativa B2, cuando dos personas están pensando igual o ambas trabajando juntas en una tarea, esta posición suele ocurrir. Encontramos que 55 por ciento de las personas eligieron este puesto como el objetivo más cooperativo o intuitivo cuando se les pide trabajar en conjunto, trabajar con otra persona, Es uno de los mejores puestos para presentar tu caso y tenerlo aceptado porque permite un buen contacto visual y la oportunidad de espejado. El truco es, sin embargo, que B pueda moverse a esta posición sin sentir como si su territorio hubiera sido invadido. Esta es también una posición exitosa a tomar. Una en tercera persona se introduce en la negociación por b. digamos por ejemplo, que un vendedor estaba teniendo una segunda entrevista con un cliente y el vendedor introduce a un experto técnico. Se trabajará con la siguiente estrategia. El experto técnico está sentado en la posición c, frente al cliente. El vendedor se sienta en B2 o en la cooperativa, o B1, la posición de esquina. Y esto permite al vendedor estar cotizado sin cotización, el lado del cliente y hacer preguntas al técnico en nombre del cliente. A esta posición se le conoce como el lado de la oposición. 3, la posición defensiva competitiva, la B3. Y este arreglo, los competidores se enfrentan al igual que el pistolero occidental, sentados al otro lado de la mesa de una persona puede crear un ambiente defensivo, competitivo y puede llevar a que cada partido tome una postura firme en un punto de vista suyo porque la mesa se convierte en una sólida barrera entre ambas partes. En escenarios empresariales, el 56 por ciento de los encuestados vio esto como una posición competitiva. Pero en situaciones sociales como restaurantes, 35 por ciento. Por lo que como conversacional, Es el más comúnmente observado la posición sentada del restaurante en la escena de citas. Pero esto se debe principalmente a que los meseros ven a la gente en las mesas. De esta manera. Funciona con una pareja en restaurante porque permite un buen contacto visual. Por qué sin duda resaltar las diferencias de enero al ser opuesto en un ambiente laboral, sin embargo, en esta posición la toman las personas que o están compitiendo entre sí. O si uno está modificando rápidamente el otro. También puede ser utilizado por un para establecer un rol subordinado superior cuando se utiliza en un estatutario. Entonces, ¿por qué a algunos jefes les disgusta? En esta perspectiva, encontramos que en escenarios empresariales, gente habla en frases más cortas desde la posición defensiva competitiva y puede recordar menos de lo que se dijo y es más probable que discutan. Aj White realizó un experimento en consultorios médicos que demostró que la presencia o ausencia de un escritorio tuvo un efecto significativo en si un paciente se encontraba a gusto o no. Tan sólo el 10 por ciento de los pacientes, se nos percibe que estamos a gusto cuando el escritorio del médico estaba presente y el doctor se sentó detrás de él. Esta cifra aumentó al 55 por ciento cuando el escritorio estaba ausente. En un experimento realizado en la década de los 90, donde pidieron a 234 altos directivos y 1257 directivos inferiores o intermedios esbozar el arreglo de mobiliario que preferían tener en sus oficinas. Al reubicarse a un nuevo edificio. Una lámina, 76 por ciento de los altos directivos, es decir 185, dibuja un boceto colocando sus escritorios entre ellos y sus subordinados. Sólo el 50 por ciento de los gerentes inferiores, 64, el número hizo esto. Y los gerentes masculinos tenían el doble de probabilidades que las mujeres de poner el escritorio entre ellos y otros. El hallazgo más interesante fue cómo otros miembros del personal perciben a los directivos que no tenían su escritorio colocado como una barrera. Estos directivos fueron descritos en realidad por su personal como un modo más justo preparado para escuchar sus ideas sobre las críticas y menos propensos a mostrar favoritismo a los demás. Sentarse directamente frente a otros puede crear malas vibraciones. Si B está buscando persuadir, la posición competitiva reduce la posibilidad de una negociación exitosa a menos que b esté deliberadamente sentado opuesto como parte de una estrategia preplaneada. Por ejemplo, puede ser que a es un gerente que tiene que representar al empleado B. Y la posición competitiva puede agregar peso al representar. Por otro lado, si B quiere hacer superior a un campo, comenzó deliberadamente sentarse directamente frente a a. si estamos en territorio de A. Sea cual sea el negocio en el que estés, si implica tratar con personas, estás en el negocio influyente y tu objetivo siempre debe ser ver el punto de vista de la otra persona, ¿de acuerdo? Para ponerlos a gusto y para que se sienta bien al tratar contigo. Y la posición competitiva no lleva a ese fin. Se ganará más cooperación desde la esquina y posiciones cooperativas, entonces alguna vez se logrará desde la posición competitiva. Las conversaciones son significativamente más cortas y más puntiagudas en la posición competitiva. Ahora la cuarta posición, el médico independiente antes de esto toman las personas cuando no quieren ninguna interacción entre sí. Ocurre entre extraños en lugares como bibliotecas, parque, Mencius, restaurantes. Y es la posición a la que nos referimos cuando decimos que estamos diametralmente opuestos a una idea al 42 por ciento de los encuestados. El mensaje que se transmite fue una falta de interés y fue liderado por algunos como mostrar indiferencia o incluso hostilidad. Esta posición debe evitarse cuando las discusiones abiertas entre las personas o su objetivo. Entonces como dijimos, unas mesas rectangulares crean una relación competitiva o defensiva entre las personas porque cada persona tiene igual espacio, igual frente, y bordes separados. Es, Hagamos que todo el mundo tome una posición, cite sin comillas, sobre un tema dado y permite un contacto visual más directo a través de la mesa. Las mesas cuadradas son ideales para tener conversaciones cortas al punto o para crear relaciones superiores o subordinadas. La mayor parte de la cooperación proviene de la persona sentada a tu lado, y la de la derecha tiende a ser más cooperativa que la de la izquierda. Y históricamente el hombre derecho es más favorecido y otros le atribuyen inconscientemente a la mano derecha por tener más poder que el que está sentado del lado izquierdo. La mayoría de las resistencias de la persona sentada directamente enfrente en la posición de pistolero. Y 14 personas están sentadas. Todo el mundo tiene a alguien sentado frente. Ahora los conceptos del rey Arturo, el rey Arturo, utilizan la mesa redonda como un intento de dar a cada uno de sus caballeros e igual cantidad de autoridad y estatus. Una mesa redonda crea un ambiente de relajado en formalidad y es ideal para promover la discusión entre personas que son de igualdad de estatus. Ya que cada persona puede reclamar la misma cantidad de territorio de mesa. El círculo mismo se ha convertido en un símbolo mundial de unidad y fuerza. Y simplemente sentarse en un círculo promueve el mismo efecto. No obstante, si el estatus de una persona es superior a las demás del grupo, altera por completo la dinámica del poder grupal. El rey, por ejemplo, ostentaba el mayor poder, y esto significaba que los caballeros sentados a cada lado de él estaban en silencio y otorgaban la siguiente mayor cantidad de poder, el de su derecha teniendo más que el de su izquierda, como decíamos, el poder que disminuía en relación con la distancia que cada noche se sentaba lejos del rey. La noche sentada directamente frente al rey Arturo en este ejemplo fue un efecto en la posición defensiva competitiva y era probable que fuera el que diera más problemas. 68% de los encuestados vio a la persona sentada directamente frente a ellos en Mesa Redonda como la más probable de argumentar o ser competitiva. El 56 por ciento también dijo que sentarse frente podría utilizarse para mostrar no implicación o falta de interés, como en una biblioteca pública. Sentado directamente al lado de otra persona, 71 por ciento dijo que o estaban teniendo una conversación amistosa o cooperando. Muchos de los ejecutivos de negocios actuales utilizan mesas rectangulares, cuadradas y redondas. El escritorio rectangular, que suele ser el escritorio de palabras, se utiliza para la actividad empresarial, las conversaciones breves representan, y así sucesivamente. La mesa redonda, a menudo una mesa de centro con un asiento envolvente o sillas inferiores se utiliza para crear un ambiente informal, relajado o para persuadir. También se encuentra a menudo en familias que practican la democracia o no tienen una paleta dominante. ¿ Cómo mantener involucradas a dos personas? Asumamos que tú, Persona C vas a hablar con la persona a y B, y que todos estáis sentados en una posición triangular alrededor de David. Supongamos que a es hablador y hace muchas preguntas y que la persona B permanece en silencio en todo momento. Cuando un te hace una pregunta, ¿cómo puedes responderle y continuar una conversación sin hacerme sentir excluido? Utilizar la técnica de inclusión simple pero efectiva. Cuando a hace la pregunta, míralo cuando empiezas a contestar, luego gira la cabeza hacia B, luego vuelve a a a, luego B de nuevo hasta que hagas tu declaración final. Mirando finalmente a un sentido, él es quien hizo la pregunta. A medida que termines tu sentencia. Esta técnica, Vamos a llenarnos involucrados en la conversación y es particularmente útil si necesitas tener, estar al lado contigo. Ahora sobre rectangulares ambas mesas. En una mesa rectangular, parece ser una norma transcultural. Esa posición a siempre ha comandado la mayor influencia, incluso cuando todas las personas en la mesa son de igual estatus. En una reunión de personas de igual estatus, la persona sentada en la posición a tendrá la mayor influencia, asumiendo que no tiene de vuelta a la puerta. Si a está de vuelta, estaba mirando a la puerta, la persona sentada en B sería la más influyente y estaría en fuerte competencia con un trazo hacia atrás y gancho, armó algunas deliberaciones experimentales del jurado, lo que reveló que la persona sentada en la posición de cabeza fue elegida de manera significativa con más frecuencia como líder. Particularmente si esa persona fue percibida como de una clase económica alta, asumiendo que a estuviera en la mejor posición de poder, persona B tiene la siguiente mayor autoridad. Entonces D, luego C. Las posiciones a y B se perciben como orientadas a tareas, Mientras que la posición D se ve como ocupada por un líder emocional que se preocupa las relaciones de grupo y conseguir que la gente participe. Esta información permite influir en los juegos de poder en las reuniones colocando insignias de nombre en los asientos, indicando dónde quieres que se siente cada persona. Esto te da un grado de control sobre lo que sucede en la reunión. Ahora, sentados puestos en las escuelas, los investigadores de la Universidad de Oregon determinaron que las personas pueden retener hasta tres veces más información sobre cosas que ven en el campo visual correcto que lo que hacen en su izquierda. El estudio sugiere que es probable que tengas una batería firmada para enfrentarte cuando estés presentando información a otros. Según esta investigación, mejor sitio es tu izquierda porque está en el campo visual derecho de la otra persona. Si se le pide dirigirse a un público en cualquier momento, ya sea en la escuela, en la universidad o en una conferencia. Es importante entender cómo un público recibe y retiene información. En primer lugar, nunca le digas al público que te sientes nervioso o por el AWT. Empezarán a buscar lenguaje corporal nervioso y estaremos seguros de encontrarlo. Nunca sospechan que estás nervioso a menos que se lo digas. Segundo, Usa gestos de confianza mientras hablas, aunque te sientas aterrado. Utilice gestos de empinamiento, posiciones abiertas y cerradas de la palma. Ocasionalmente sobresalen los pulgares y mantengan los brazos desplegados. Evitar apuntar al público. Evita cruzar el brazo, tocar la cara y agarrar el atril. Los estudios muestran que las personas que se sientan en primera fila aprenden y retienen más que otras en el público. Parcialmente porque los de primera fila son más agudos. Otros por aprender, y muestran más atención al orador. Personas que se sientan en las primeras filas Aprender Más, participar más, y son más entusiastas. Aquellos en las secciones medias son los siguientes más atentos y hacen más preguntas ya que la sección media es considerada una zona segura rodeada de otras, las áreas laterales y la espalda son las menos receptivas y atentas. Cuando envías a la izquierda del público, es decir, el lado derecho del escenario, tu información tendrá un efecto más fuerte en los hemisferios cerebrales derecho de tus cerebros de audiencia, que es el lado emocional. En la mayoría de las personas, pararse sobre el público, a la derecha, lo que significa que el lado izquierdo del escenario impacta al hemisferio izquierdo de la audiencia. Es por ello que un público se reía más y se iba más tiempo cuando utilizas el humor y se paraba al lado izquierdo del escenario y ellos responden mejor a emocionales, por favor y a historias cuando las entregas desde el lado derecho del escenario. Los comediantes lo saben desde hace décadas y saben que los hacen reír desde la izquierda y llorar desde la derecha. Ahora tomando una decisión sobre la dentadura postiza, teniendo en cuenta lo que ya se ha dicho sobre los territorios humanos y el uso de mesas cuadradas, rectangulares, y redondas. Consideremos la dinámica de ir a un restaurante a comer. Pero donde tu objetivo es conseguir una respuesta favorable a una proposición. Si vas a hacer negocios durante la cena, es una estrategia sabia completar la mayor parte de la conversación antes de que llegue la comida. Una vez que todo el mundo empieza a comer, la conversación puede llegar a un punto muerto. Y después de haber comido, el estómago le quita sangre al cerebro para tener digestión, haciendo más difícil que la gente piense con claridad. Por lo que conseguir una decisión a tu favor es más fácil cuando la otra persona está relajada y sus barreras defensivas han sido bajadas. Para lograr este fin, hay que seguir unas cuantas reglas simples. En primer lugar, si eres diamante en casa o en un restaurante, ten a la otra persona sentada con la espalda a una pared o pantalla sólida. Las investigaciones muestran que la respiración, la cardíaca, las frecuencias de las ondas cerebrales y la presión arterial aumentan rápidamente cuando una persona se sienta con la espalda a un espacio abierto, particularmente cuando otros se mueven. La tensión se incrementa aún más si la espalda de la persona está hacia una puerta abierta o una ventana a nivel del suelo. Entonces esta es una buena posición para verlo. Alguien a quien quieras entorpecer o traquetear. A continuación, las luces deben atenuarse y amortiguarse. debe reproducir música de fondo. Para relajar el censo, lo mejor sería usar una mesa redonda y tener la visión de la otra persona sobre otras personas oscurecida por una pantalla o una planta verde grande. Si quieres un público cautivo, Es mucho más fácil obtener una decisión favorable en estas circunstancias, entonces será alguna vez en restaurantes que tengan iluminación brillante, mesas y sillas colocadas en áreas abiertas y la flexión de placas , cuchillos y tenedores. En conclusión, las posiciones sentadas no deben estar colocando accidentalmente a ciertas personas en posiciones específicas puede afectar el resultado de una reunión. La próxima vez que vayas a una reunión con alguien, pregúntate, quién es la persona a la que más quieres influir, y dónde está la mejor posición para sentarte para lograr este golpe es probable que quiera discutir u oponerse. Si no hay un líder designado que haya reclamado una posición sentada para darse el mayor poder. Si quieres control, ¿dónde te sentaste? Las respuestas a estas preguntas no sólo te darán una ventaja poderosa, evitarán que otros intenten dominar o controlar la reunión. 19. Entrevistas, partidos con poder y políticos de oficina: Hablaremos en esta última lección sobre entrevistas. El poder juega una política de oficina. La mayoría de las entrevistas laborales no son productivas porque los estudios muestran una fuerte correlación entre lo mucho que le gusta al entrevistador y si consiguen o no el trabajo. Al final, la mayor parte de la información fáctica que proviene de lo severo del curriculum vitaes. Se olvida lo real del candidato que es un buen indicador de desempeño. De lo que se recuerda es la impresión que el candidato le hizo al entrevistador. Profesor Frank beneficiario de la Universidad de Toledo. Analizar el desempeño de los solicitantes de empleo de arroz, edades y antecedentes. Al sumarse a entrevistas de 20 minutos en las que se pidió a los entrevistadores calificar a cada candidato en atributos como ambición, inteligencia, y competencia. Después se pidió a un grupo de observadores que viera imágenes de video de apenas los primeros 15 segundos de cada entrevista. Los resultados mostraron que los observadores primeras impresiones en 15 segundos casi paralelan las impresiones de los entrevistadores. Este estudio nos da más evidencia convincente que definitivamente no debería tener una segunda oportunidad para hacer una buena primera impresión de que su enfoque, apretón de manos y lenguaje corporal en general son los factores clave para decidir el resultado. Entonces, ¿cuáles son las nueve claves o reglas de oro para hacer grandes primeras impresiones? Asumamos que vas a una entrevista y quieres hacer la mejor primera impresión, ten en cuenta que otros forman hasta el 90 por ciento de su opinión sobre ti en los primeros cuatro minutos. Y que del 60 al 80 por ciento del impacto que harás es no verbal. Aquí están las nueve reglas de oro para hacerlo bien. La primera vez en entrevista, una en el área de recepción. Quita tu ropa de abrigo, tu chaqueta, y dásela a la recepcionista. Si es posible. Evita entrar a una oficina con los brazos llenos de desorden que te puede hacer perder y lucir inapta. Siempre de pie en el área de recepción. Nunca dicho, los recepcionistas insistirán en que tomes asiento por cortesía. Y porque cuando haces tu fuera de vista y ya no tienen que lidiar contigo. Entonces ponte de pie con la mano detrás de la espalda, lo que muestra confianza y lentamente se mece de ida y vuelta en tus pies, demostrando que estás seguro y controlado o usa el gesto de empinamiento. Este lenguaje corporal es un recordatorio constante de que todavía estás ahí y esperando. Segundo, y la entrada, tu entrada dice a otros cómo esperas que te traten. Cuando la recepcionista te haya dado luz verde para entrar, entra sin dudarlo. No te quedes en la puerta como una escuela traviesa, niño de la escuela esperando ver al director o al director. Cuando entras por la puerta de la oficina de la persona, mantén la misma velocidad. Las personas que carecen de confianza cambian de marchas y realizan una pequeña aleatoria a medida que entran. Tres, el acercamiento, aunque la persona esté al teléfono, hurgando a través de un cajón o lo que sea que esté haciendo, trabaja directamente. Con confianza con un movimiento suave, baja tu maletín, carpeta o lo que esté en tus manos, agita la mano de la persona e inmediatamente toma asiento. Deja que la otra persona C que estás acostumbrado a trabajar con confianza en oficinas, y que no esperes que te hagan esperar. Personas que caminaron despacio o o dan más pasos trasmitieron que tienen tiempo de sobra en sus manos, no están interesadas. Lo que están haciendo o no tienen nada más que hacer. Esto está bien para los millonarios de ojos rojos, pero no para cualquiera que quiera transmitir poder, autoridad o capacidad. Personas influyentes, y quienes comentan atención, caminando vigorosamente a un ritmo medio con huelgas de longitud media. Por el apretón de manos. Mantén la palma recta y devuelve la presión que recibes. Deja que la otra persona decida cuándo terminar el apretón de manos. Pase a la izquierda de un escritorio rectangular, si es posible, medida que se acerque para evitar que se le dé un apretón de manos con la palma hacia abajo, nunca sacuda directamente a través de un escritorio, use el nombre de una persona dos veces en los primeros 15 segundos, y nunca enseñó durante más de 30 segundos a la vez. Cinco. Cuando te sientas, si te ves obligado a sentarte en una silla directamente frente a la otra persona, aléjala 45 grados de la persona para evitar quedar atascado en la cita, uncomillas representan posición. Si no puedes angular la silla que angular tu cuerpo en su lugar, seis áreas de asientos. Si te invitan a sentarte en un área informal de la oficina de la persona, como en una mesa de café informal. Esta es una señal positiva porque 95 por ciento de rechazos de negocios se entregan desde atrás del escritorio. Nunca te sientas en un sofá bajo que se hunda tan bajo que te hace parecer un par gigante de piernas rematadas por una mano pequeña. Si es necesario, siéntate en posición vertical en el borde para que puedas controlar tu lenguaje corporal y tus gestos. Y el ángulo de tu cuerpo a 45 grados de distancia de la persona. Siete, tus gestos. Personas que son frescas, tranquilas, recogidas, y en control de las emociones. Utilizas claro en movimientos deliberados complicados. individuos de alto estatus usan menos gestos que los individuos de bajo estatus. Se trata de una antigua negociación emplear a la gente con poder no tiene que moverse mucho. Ten en cuenta que los europeos del Este y el gesto más desde el codo hacia abajo que los occidentales. Y los europeos del sur. Gesto más con todos los brazos y hombros reflejan los gestos y expresiones de la otra persona cuando corresponda. Ocho, la distancia respeta el espacio personal de la otra persona, que será más grande en las actas de apertura de la reunión. Si te mueves para cerrar, la persona responderá sentada, inclinada o usando un gestos repetitivos como saltar los dedos. Por regla general, puedes acercarte más a las personas familiares, pero más atrás de las nuevas. Por lo general, los hombres se acercan más a las mujeres con las que trabajan, mientras que las mujeres generalmente se mueven más atrás cuando compran con hombres, trabajan más cerca de los de edad similar y más atrás de los significativamente mayores o más jóvenes. Salida de nueve años. Empaca tus cosas con calma y deliberadamente, no en un frenesí como si estuvieras huyendo, da la mano si es posible, vuelta y vete. Si la puerta estaba cerrada cuando entraste, entonces ciérrela detrás de ti mientras te vas. La gente siempre te mira por atrás mientras te vas. Entonces si eres hombre y asegúrate de haber brillado la parte trasera de tus zapatos. Este es un área que muchos hombres descuidan y las mujeres son críticas con esto. Cuando una mujer decida irse, apuntará su pie hacia la puerta y comenzará a ajustar la parte posterior de su ropa y cabello para que haga una buena impresión de crítica como pseudopodos, cámaras ocultas mostraron que si eres mujer, otros estudian, lees mientras te vas, nos guste o no, esa es la verdad. Cuando llegas a la puerta te vuelves lentamente y sonríes porque es mucho mejor que recuerden tu cara sonriente que tu trasero. Ahora, ¿qué hacer cuando alguien te hace esperar? Si alguien te hace esperar más de 20 minutos, muestra o está desorganizado o podría ser una forma de juego de poder. Mantener a alguien esperando es una manera efectiva, de hecho, de reducir su estatus y mejorar el estatus de la persona que lo está haciendo esperar. Este mismo efecto se puede ver cuando la gente está esperando en fila en un restaurante o cine. Todo el mundo asume que el peso va a valer la pena. De lo contrario, ¿por qué estaríamos todos esperando? Por lo que siempre toma un libro, un PDA, laptop, trabajo de oficina, cualquier cosa que demuestre que estás demasiado ocupado y no estás preparado para ser molestado cuando la persona que te ha hecho esperar sale a conocerte. Deja que hablen primero, levanta la cabeza lentamente de tu trabajo y léalas, luego retrocede suavemente y con confianza. Otra buena estrategia cuando se le hace es sacar algunos papeles financieros y una calculadora y hacer algunos cálculos. Cuando piden a Estados Unidos. Estaré listo en un momento y solo terminaré estos cálculos. O podrías hacer todas tus llamadas de teléfono móvil. El mensaje claro que estás enviando es que eres una persona muy ocupada y no estás siendo molestado o sacudido por su organización, sobre todo si ese era su objetivo. Entonces si sospechas que la otra persona está jugando a un juego de poder, arregle que se le envíe una llamada urgente durante la reunión. Toma el núcleo en voz alta y hazte oír. A lo mejor actuar como si representara a alguien. Cuelga el teléfono, discúlpate por la interrupción, y continúa como si nada hubiera pasado. Si la otra persona toma una llamada telefónica durante la reunión o entra una tercera persona y comienza lo que parece una larga conversación. Saca tu teléfono o algún papeleo y empieza a leer. Esto, les da privacidad y demuestra que no pierdes el tiempo. Si sientes que la persona está haciendo estas cosas intencionalmente. Saca tu propio teléfono móvil y haz algunas llamadas de seguimiento importantes sobre los importantes emprendimientos que estabas discutiendo antes. Entonces a estas alturas, preguntémonos, ¿podemos fingir hasta que lo hagamos? Si evitas gestos mano a cara y siempre hablas usando señales de apertura, ¿esto significa que puedes decir algunas mentiras y salirte con la tuya? Bueno, no necesariamente. Porque si usas posiciones abiertas cuando sabes que estás mintiendo, es probable que tus palmas suden. Tus mejillas hicieron cuáles y tus pupilas se constriñen. Los mentirosos más competentes. Aquellos que pueden entrar en su papel de actuación y actuar como si realmente creyeran en la línea. Y a un actor profesional que puede hacerlo mejor que nadie se le presenta un Oscar. Si bien no estamos sugiriendo que digas mentiras, hay evidencia poderosa de que si practicas las habilidades positivas que hemos mencionado a lo largo de esta clase, se volverán como segunda naturaleza para ti y te servirán bien para el resto de tu vida. Científicos aprobaron el falso it hasta que lo hagas concepto usando pruebas en aves. En muchas especies de aves, cuanto más dominante sea el ave, más oscuro será su plumaje de color más oscuro y los nacimientos son los primeros en la fila para la comida y los compañeros. Y los investigadores tomaron una serie de aves más ligeras, más débiles y su plumaje oscuro para que estas aves estuvieran mintiendo, comillas, a las otras aves que eran, que eran las dominantes. Pero el resultado fue que las aves de capa fueron atacadas por las aves dominantes reales. Debido a que las capas, seguimos mostrando lenguaje corporal semanal y sumiso. En las siguientes pruebas, las aves más débiles, tanto masculinas como femeninas, no solo murieron, sino que también se inyectaron hormonas de testosterona para hacerlas actuar dominando. Esta vez, el mentiroso tuvo éxito al comenzar a pavonearse, actuando en confianza maneras superiores, lo que engañó por completo a las verdaderas aves dominantes. Esto demuestra que necesitas lanzarte a un papel creíble en una entrevista y practicar mentalmente de antemano cómo te comportarás si quieres que otros te tomen en serio. Por lo que aquí te presentamos siete estrategias simples para darte la ventaja extra. Uno, ponerse de pie para las reuniones, realizar todas las reuniones de toma de decisiones a corto plazo. De pie. Los estudios muestran que las conversaciones de pie son significativamente más cortas que las sentadas. Y se percibe que la persona que realiza una reunión de pie tiene un estatus más alto que los que se sientan. Estar siempre que otros ingresen a tu espacio de trabajo también es un excelente ahorro de tiempo. Por lo que considera no tener sillas de visitante en su propia zona de trabajo. Las decisiones de pie son rápidas y al grano, y otros no pierden su tiempo con charlas sociales y preguntas como, ¿cómo ha tenido su vida, Cómo está su familia, etc. En segundo lugar, poner a los competidores de espaldas a la puerta. Como ya se discutió. Estudios revelaron que cuando nuestras espaldas hacia el exterior y espacio abierto se estresarán, la presión arterial aumenta. Nuestro corazón late más rápido. Nuestra salida de onda cerebral aumenta, y respiramos más rápido a medida que nuestro cuerpo se alista para un posible ataque real. Esta es una excelente posición en la que colocar a tus oponentes. Tres, mantén los dedos juntos. Personas que dan los dedos cerrados cuando hablan con las manos y mantienen las manos por debajo del nivel de la barbilla. Manda la mayor atención. Usar los dedos abiertos y tener las manos sostenidas por encima de la barbilla se percibe como menos potente para Mantener los codos fuera. Cuando te sientas en una silla, Mantén los codos fuera o en los brazos de la silla. individuos sumisos y tímidos mantienen los codos adentro para protegerse y son percibidos como temerosos. Cinco palabras de poder de Estados Unidos. Un estudio en la Universidad de California mostró que las palabras más persuasivas en el lenguaje hablado, nuestra garantía de descubrimiento, amor resultados probados, ahorrar salud fácil, dinero, nueva seguridad, y tú. Por lo que practica el uso de estas palabras seis, maletín islam. Un caso delgado y breve con la cerradura de combinación es portado por una persona importante a la que sólo le preocupan los detalles de la línea de fondo. Casos grandes, voluminosos, breves son portados por quienes hacen todo el trabajo y se percibe como no estar suficientemente organizados para que las cosas se hagan a tiempo. Siete, vigila los botones del abrigo. El análisis de las confrontaciones de cintas de vídeo, por ejemplo, entre sindicatos y corporaciones muestran se llega a una mayor frecuencia de acuerdo cuando las personas tienen sus abrigos desabrochados. Las personas que cruzan los brazos en el pecho a menudo lo hacen con su chaqueta abotonada y, por lo tanto, son más negativas. Cuando una persona de repente en botones, son chaqueta en una reunión, se puede suponer razonablemente que también acaban de abrir su mente. Por lo que un pequeño resumen. Antes de ir a una entrevista o reunión importante, siéntate tranquilamente durante cinco minutos y practica mentalmente haciendo estas cosas y haciéndolas bien. Cuando tu mente los vea con claridad, tu cuerpo podrá llevarlos a cabo y otros reaccionarán en consecuencia. Ahora, una pequeña palabra sobre política de poder de oficina. ¿ Alguna vez has estado para una entrevista de trabajo y te has sentido abrumado o indefenso cuando te pones en la silla Visitantes donde el entrevistador parece tan grande y abrumador y te sentías pequeño e insignificante. Es probable que el entrevistador hubiera arreglado astutamente su mobiliario de oficina para elevar su propio estatus y poder. Y al hacerlo, baja la tuya. Ciertas estrategias, el uso de sillas y arreglos de asientos pueden crear este ambiente en una oficina. Y hay tres factores para elevar el estatus percibido y el poder usando sillas. Tamaño de la silla y sus accesorios, la altura de la silla desde el piso, y la ubicación de la silla relativa a la otra persona. Ganó ojos de ajedrez y accesorios. El alto del respaldo de la silla eleva o baja el estatus de una persona. Cuanto más alto sea el respaldo de la silla, más poder y estatus se percibe que la persona sentada en ella tiene reyes, reinas, papas, y otras personas de alto estatus pueden tener el respaldo del trono o silla oficial como de altura como ocho pies o más, 2.5 metros o más para mostrar su estatus relativo a todos los demás. Y el ejecutivo senior tiene una silla de cuero de respaldo alto y su silla Visitantes tiene un mag bajo. Cuánto poder tendrían la reina o el Papa si estuvieran siempre sentados en un pequeño taburete de piano. También las sillas giratorias y tienen más potencia y estado que las sillas fijas, lo que permite al usuario libertad de movimiento cuando se colocan bajo presión. Las sillas fijas permiten poco o ningún movimiento. Y esta falta de movimiento se compensa con el uso que hace la ciudad de gestos corporales que revelan las actitudes y sentimientos. Oportunidad con reposabrazos, Aquellos que se inclinan hacia atrás y los que tienen ruedas tienen aún más poder. En segundo lugar, la altura presidida, la adquisición de poder usando la altura se cubrió en una lección anterior. Pero vale la pena señalar que el estatus se gana si tu silla se ajusta más alto del piso que la de la otra persona. Algunos ejecutivos son conocidos por sentarse en sillas de respaldo alto que se ajustan para máxima altura mientras sus visitantes sientan opuestos en posición defensiva en un sofá o una silla que es tan baja que sus ojos están nivelados con ejecutivos escritorio. Ubicación de la silla, como se menciona en la lección sobre arreglos de asientos, mayor parte del poder se ejerce sobre un visitante cuando su silla se coloca directamente enfrente en la posición competitiva. Un juego de poder común es colocar la silla Visitantes lo más lejos posible del escritorio de ejecutivos a la zona social o de territorio público, lo que reduce aún más el estatus de visitantes. Ahora bien, ¿cómo cambiar territorios de mesa? Cuando dos personas se sientan directamente frente a la otra a través de una mesa, inconscientemente se dividen en dos territorios iguales. Cada reivindicación tiene como territorio propio y rechazará al otro, invadiendo en él. Al igual que hemos dicho en el ejemplo sobre la mesa en un restaurante con la sal y la pimienta, etcétera Serán ocasiones, sin embargo, que puede resultar difícil o inapropiado tomar la posición de esquina para presentar su caso. Supongamos que tiene una carpeta, libro, cita, o muestra para presentar a otra persona que está sentada detrás de un escritorio rectangular. Y tu objetivo es meterte en la mejor posición para presentarte primero, colocar el artículo sobre la mesa. Y o se inclinarán hacia adelante y lo mirarán. Llévala a un lado o empuja de nuevo a tu territorio. Si se inclinan hacia adelante para tomarlo, pero no lo recoge, estás obligado a entregar tu presentación de TI set porque esa persona no te quiere de su lado del escritorio. Si esto sucede, aleja tu cuerpo a 45 grados para presentar tu caso. Si la persona lo lleva a su sitio, sin embargo, esto te da la oportunidad de pedir permiso para ingresar a su territorio y tomar ya sea la esquina o posición cooperativa. Si sin embargo, la persona lo empuja hacia ti, entonces quédate en tu sitio. Nunca invada a las otras personas que Italia, a menos que se te haya dado permiso verbal o no verbal para hacerlo, o las pondrás fuera del sitio. Ahora sobre un cuerpo sentado señalando. Tome la siguiente situación. Eres supervisor y estás a punto de llegar consejo, un subordinado cuyo desempeño laboral no está a la altura. Sientes que necesitarás usar preguntas directas que requieran respuestas directas. Y esto puede poner bajo presión al subordinado. Por momentos. También necesitarás mostrar la compasión subordinada. Y de vez en cuando que estás de acuerdo con sus pensamientos o acciones. Dejando de lado entrevista sobre técnicas de cuestionamiento para las siguientes ilustraciones, considere los siguientes puntos. Una, la sesión de consejería será en su oficina. Al subordinado se sentará en una silla con patas fijas y sin brazos. Uno que hace que él o ella utilicen gestos corporales y posturas que te darán una comprensión de sus actitudes. Y 3, estarás sentado en una silla giratoria que tiene brazos permitiéndote eliminar algunos de tus propios gestos y permitiéndote moverte. Existen tres posiciones angulares principales que puedes usar. Al igual que con la posición triangular de pie, sentarse 45 grados da una actitud informal, relajada ante la reunión y es una buena posición de apertura para una sesión de consejería. En esta posición, abrir una sesión usando un dicho de 45 grados y calorías mantiene las cosas relajadas. Se puede mostrar acuerdo no verbal con el subordinado desde esta posición reflejando sus movimientos y gesto. Al igual que en la posición abierta de pie, sus cuerpos apuntan a un tercio para formar un triángulo, cual puede mostrar acuerdo girando tu silla para apuntar tu cuerpo directamente a alguien. No verbalmente les dices que quieres respuestas directas a preguntas directas. Cuando posicionas tu cuerpo a 45 grados de distancia de la otra persona, tomas la presión de la entrevista. Esta es una excelente posición desde la que hacer preguntas delicadas o embarazosas, fomentando respuestas más abiertas, respuestas personales a tus preguntas sin que se sientan como si estuvieran siendo presionadas. Entonces, en resumen, lo que pasa con las entrevistas, las jugadas de poder y la política de oficina es que puedes anticiparlas e incluso planear las tuyas con anticipación. Entonces practica lo que dijimos en esta lección y convierte las entrevistas y reuniones en ventaja. 20. Outro: Gracias por participar en esta clase. De verdad espero que te haya gustado, y espero que te haga más fácil leer las cues no verbales y a su vez, te ayude a construir mejores relaciones, ya sea a nivel profesional, social, o personal. Si tienes alguna pregunta, por favor no dudes en preguntarme. También añadiré algunos artículos en la sección de recursos para aquellos de ustedes que podrían estar interesados en algún material de lectura.