Impulsa tu negocio con técnicas de crecimiento acelerado

1. Introducción: Hola ahí. Ya estoy reberg tu instructor y el curso de hoy de gráfica para que este curso esté realmente estructurado en dos etapas principales. El primer paso es un estado teórico. Entonces voy a estar discutiendo los siete principios básicos o niña hablando en la etapa teórica . También vamos a estar revisando casos prácticos de negocios exitosos en negocios que no lo han logrado del todo. lo que vamos a estar hablando de la maleza mentaria tradicional, hackear el invierno, que luego puedes implementar en tu negocio. Realmente estoy a prueba y pienso en cómo estabas implementando la firma práctica, que es una etapa dos fuera posible hierba de hoy hablando de la segunda etapa del hackeo de crecimiento . Vamos a implementar este marco práctico. Vamos a estar captando ideas en el negocio. Vamos a estar escribiendo estas especificaciones de los experimentos. Después vas a implementar. Reúna los datos y alimenta eso de nuevo al negocio, que alimenta tu pensamiento sobre cómo se están ejecutando los experimentos en qué resultados realmente quieres estar impulsando en tu negocio. Esto es fantástico. Ojalá estés tan emocionado con esta clase como yo, así que vamos a agrietarnos. Empecemos a conseguir algo de crecimiento increíble para tu negocio. Esperanza ver en la siguiente lección 2. Definición y principios de hacking: Entonces, ¿qué es el crecimiento Hacking? ¿ Crecimiento? Hacking es una metodología probada, experimental de framework que puedes implementar en tu negocio para impulsar resultados. Por lo que los siete principios teóricos. Pero también hay seis pasos tangibles que puedes implementar ahora. ¿ Por qué creces pensando? En realidad, venga si lo piensas. Ya conoces el panorama de cómo operaban los negocios ha cambiado debido a los AP móviles por el uso de Internet. Si piensas hace 15 años no vemos televisión y comerciales, ahora, veremos televisión. Cuando me portátiles. Las cosas han cambiado realmente Ahora el hackeo del crecimiento se trata realmente de conducir muchos experimentos en diferentes canales de marketing para obtener una visión clave con el fin de sacar resultados reales para tus actividades de marketing. Por lo que en realidad prácticamente ha cobrado vida en tu negocio con esta metodología de hacking de crecimiento . Por lo que el núcleo del hackeo del crecimiento es realmente acerca de la experimentación. La expectativa es sobre conducir múltiples experiencias en diferentes canales clave con tus audiencias en tu producto para intentar impulsar el crecimiento sustentable riel. Ahora, cuando uno piensa en cómo tradicionalmente pensarían los marketeers, piensan en poner publicidad, producir copia, producir copia, pensar en la percepción de la marca, pero en y de carteleras poniendo eso en la televisión. Ahora, crecimiento Hacking se ha involucrado con cómo los canales de marketing digital han evolucionado sus anuncios de prueba y Facebook en AdWords en Twitter. este momento, estos canales te permiten hacer múltiples pruebas de forma rápida y se nota irritablemente, para ganar muchos puntos de datos diferentes para que puedas aprender. ¿ Qué funciona con tu público? ¿ Cómo es mi look creativo? ¿ Qué es un populista cuando probamos 10 tipos diferentes de creatividad 10 tipos diferentes de copia de anuncios ? ¿ Por qué no vemos lo que realmente resuena de manera más efectiva ahora? ¿ Qué es realmente importante entender sobre el hackeo del crecimiento? No es realmente adecuado para negocios en etapa temprana que tienen un orgulloso efecto de mercado de productos. Si encontraste producto market fit growth hacking es realmente efectivo porque lo sabes, aprovecha una gran cantidad de datos y apalancamientos. Mucho recurso lo es, Y si realmente no has encontrado ese punto dulce, vas a valer solo en el momento tratando de implementar este marco, y probablemente sea demasiado maduro para donde estás en tu negocio. Si no has averiguado qué mercado ahora, el aspecto central de la refracción y cómo es el mal es pensar realmente en el cambio de lo alto del embudo al fondo del padre. Tan superior de los finalistas que todos estos diferentes anuncios que ves en AdWords en Facebook, la parte inferior del embudo es el usuario ya está atrayendo tu producto. Si es un móvil o si es un servicio, no el fondo del embudo, podrían estar refiriendo a amigos, ¿ verdad? Por lo que tienes una persona que está usando una aplicación móvil. Están refiriendo a un amigo para que venga a usar la app en ese mecanismo. Ese mecanismo de marketing, intentar acceder al apalancamiento y obtener más usuarios puede ser realmente crítico para tu negocio con el fin de lograr hermano sustentable. Entonces ahora esta es la forma en que el paisaje está cambiando es muy caro competir. ¿ Piensas en una aplicación móvil? Tienes inmuebles muy limitados, los anuncios solo se muestran en la parte superior. Y si estás compitiendo con competidores muy grandes, te estaban superando el interés del costo por clic que están pagando. Te va a ser muy difícil lograr realmente suficiente crecimiento sustentable. Económicamente hablando. Eso es lo que el crecimiento hackeo , pegadizo, ser realmente bastante efectivo y tratar de probar rápidamente nuevas ideas, un nuevo concepto que a menos que el puente formas tradicionales de pensar. Esto es realmente fantástico. Ahora has aprendido y entendido la definición central del hackeo del crecimiento. Pero, ¿cómo lo pones realmente en uso práctico en tu negocio? Eso es lo que voy a encubrir en la siguiente lección cuando vengas únete a mí y podemos buscar cómo implementar eso de manera efectiva en tu negocio. 3. Principios básicos básicos de hacking: Por lo que hablé de los principios básicos del hackeo del crecimiento. Pero, ¿qué son exactamente? ¿ Cuál es el beneficio de entenderlos? Por lo que estos siete principios básicos, el primer principio es la experimentación. Ve dónde estás ejecutando muchos experimentos diferentes en el producto, en diferentes canales de marketing para aprender qué está funcionando en lo que va a estar impulsando resultados en tu negocio. El siguiente principio básico en el marco de hacking de crecimiento es intuitivo. Interactivo es realmente donde todos estos experimentos que has estado ejecutando, tu captura, el aprendizaje, los que no han funcionado bien, bien. Nosotros los desguazamos. Hemos aprendido de ellos los que tienen trabajo. Intentamos y sistematizamos y automatizamos esos. El siguiente principal en el marco de hacking de crecimiento es realmente el equipo funcional del curso, el cross funcional Equipo tres, sobre cómo la gente ingeniera producto de datos y marketing para lograr crecimiento. El siguiente principal en crecimiento hacking firmer es el momento ah ha. Este es un momento en el que el usuario se involucra con su producto o servicio, y realmente se beneficia. Después experimentan el valor cuando van. Esto es realmente fantástico. Voy a usar esto otra vez. Este humilde principal atado directamente al principio estrella del Norte. El principio de la métrica de North Star es realmente un resumen de un montón de pequeñas métricas que tu agrupamiento, el valor de impulsión y beneficio a tu siguiente principio es el principal de tempo alto corriendo todos estos diferentes experimentos en nosotros están aprendiendo de ellos a través del principio de la literatura. Pero el principio del templo alto es realmente acerca de su velocidad en el número de experimentos que estás ejecutando. Por qué cuantos más datos tengas, más claridad tendrás sobre lo que va a funcionar. ¿ Qué va a funcionar? Realmente quieres probar y maximizar la cantidad de datos que estás obteniendo en tu negocio con tu experimentación de marketing, framework, metodología, metodología, el siguiente principio y el marco de hacking de crecimiento es el usuario adentro dibujando en cuantitativos, usos cuantitativos, descoordinados dentro de premiere en su producto en su servicio, en su mercado, cualquiera que sea el tipo de negocio que tenga, aprendió lo que está funcionando. Con qué se están involucrando, qué hay que mejorar. ¿ Qué necesitas cambiar? Esto es realmente fantástico. Nunca has estado expuesto a los siete principios básicos del hacking del crecimiento al entender tu sentar las bases para la implementación práctica con el marco de hacking de crecimiento en tu negocio cuando vengas a mí al siguiente? ¿ No implementamos realmente el hackeo de crecimiento para marca en tu negocio y obtenemos un resultado tangible? Nos vemos. 4. Experimentación: Entonces ahora vamos a estar hablando del principio básico fuera de la experimentación, uno de los siete principios clave y el hackeo del crecimiento. Por lo que el principio de experimentación básica realmente se rompe en cuatro componentes centrales. El primer componente central es el público. Entonces, por ejemplo, tenemos unas plantas estaban conduciendo. Muchos experimentos diferentes para esta planta estaban dirigidos a personas, en otras palabras, que buscaban plomeros. Estamos hablando con personas en Facebook que se ajustan a la misma demográfica en la misma ubicación. Pero el resultado y el compromiso y la capacidad de adquirir realmente cliente de manera rentable variaron tremendamente. Entonces cuando estás conduciendo mucha experimentación, no querrás estar concentrado en tu pensamiento y saber quién es el público quién es el público adecuado para el mensaje correcto. Realmente quieres que te prueben muchas audiencias diferentes con el fin de intentar entender qué audiencia es la mejor audiencia para tu producto o servicio. Hay un aspecto realmente central, todo el principio de experimentación. El siguiente aspecto fuera del principio de experimentación es realmente la mensajería. Entonces si tienes audiencias diferentes, por ejemplo, con este cliente, tuvimos una audiencia que buscaba un plomero local en anuncios del mismo tipo de usuario en Facebook. Estamos mostrando diferentes creativos a en una actuación distante, Así que hacer un montón de experimentos diferentes con un montón de tipos diferentes que creaste es realmente importante. Entonces, por ejemplo, estábamos corriendo diferentes. Creadores mostraban imágenes de plomeros estaban mostrando imágenes de deseos de Electricista Cuál era que trabajaba más eficazmente para ese público objetivo. Los siguientes cuatro componentes fuera del principio de experimentación es un canal. Entonces, por ejemplo, con una línea específica estábamos ejecutando en AdWords. Estamos corriendo en Facebook ahora. Edwards se estaba desempeñando muy bien. Estamos logrando obtener un gran costo por adquisición de cliente, listos para conseguir clientes realmente involucrados. Fue mucho interés. Estamos haciendo la misma segmentación en Facebook, y fue un completo flop y, ya sabes, estábamos. Pasan como semanas y meses, y gastaron cientos de miles de libras tratando de conseguir una grieta, y simplemente no estaba funcionando. Sus instalaciones de aplicaciones móviles en Facebook fueron completas flop, mientras que solo hacer un simple anuncio en AdWords estaba logrando conseguir que fueran unos resultados realmente exitosos . Ahora, otro componente central del principio de experimentación es que la experiencia del usuario en el servicio o en el medio. Por lo que para este cliente específico estaban conduciendo usos a esta aplicación móvil, están empezando a comprometerse con ellos Obama. Lo que sentían era, Oh, realmente no entendía lo que significa este botón de lo que hace este botón ejecutando experimentos o el texto diferente sobre el botón, la colocación, el rango de tamaño a realmente mejorar los resultados en casi 78%. Ese es un resultado realmente significativo. Ahora, ¿qué realmente se señala entender? No logramos eso con un experimento individual. Nos llevó 13 experimentos diferentes para averiguar cuál nos llevó al 78%. Fue muy intuitivo, que es el próximo director que voy a estar discutiendo con ustedes. Esto es realmente fantástico. Te has expuesto al primer principio básico del experimento de hacking de crecimiento del marco de fermentación Vikingos de crecimiento. Con ganas de verte en el siguiente 5. Iterativo: Entonces es un segundo principio del crecimiento hacking, experimentación, framework. Es intuitivo. Estás corriendo con estos experimentos y estás obteniendo todo esto dentro y datos que esta corte para núcleo componentes de la mentalidad iterativa del principio iterativo. El primero, es un bucle de retroalimentación cerrado que se ejecuta. Sus experimentos que estás obteniendo los datos estaban haciendo estas mejoras incrementales en tu aprendizaje. Entonces ejecutas el experimento, obtienes el aprendizaje. Se alimenta en nuevos experimentos. Entonces es muy interactivo en el sentido de que se repite en su también incremental, que estás tratando de hacer pasos graduales en tu experimentación en lugar de ir a radicalmente diferente o tratando de ejecutar experimentos que un demasiado salvaje o que estás seguro va a funcionar. Pero no tienes suficientes pruebas o datos para respaldarlos. Validarlos. Entonces cómo el cliente El plan que mencioné anteriormente en el principal anterior donde estábamos ejecutando estos diferentes experimentos de estaban conduciendo el tráfico a una página de aterrizaje. Entonces esta es una aplicación móvil que hace diferentes comerciantes en. Ya sabes, Vas e instalas la app y eliges un fontanero local diferente. electricista local conducía como cientos de miles de diferentes visitantes únicos . Esta página de aterrizaje, estábamos, como seguros de que si solo probamos todos estos diferentes componentes de la página de aterrizaje, vamos a conseguir este resultado realmente fantástico. Gastamos mucho dinero ingeniería en y planeando y ejecutando. Después nos enteramos de que en realidad el 95% de las personas ni siquiera se desplazan hacia abajo. Perdiste todo este tiempo con todo este dinero. Si fuéramos muy incrementales e iterativos sin prueba, acabamos de ahorrar mucho dinero de construir una solución para un problema que realmente no existe. Entonces el principio intuitivo es realmente importante y que te ahorrará mucho tiempo en mucho esfuerzo en mucha energía de solo desperdiciarlo en tratar de validar una idea que tienes más bien que solo haces pequeños pasos para ver si realmente si la realidad está alineada con esta imagen y concepto que tienes en tu equipo o tu negocio fueron muy apasionados por conducir nuestras ideas en una realmente apasionada por hacerlas cobrar vida. Pero desafortunadamente no siempre se manifiestan en la forma en que pensamos que Dio La amenaza de principio es realmente valiosa como especie de mentalidad núcleo en la vida en general y obviamente en el crecimiento hackeando a Freeman, esto es realmente fantástico. Realmente no estás empezando a entender la mentalidad de hackeo del crecimiento en el hackeo del crecimiento más firme . Al implementar estos principios básicos, estás obligado a tener éxito y obtener resultados tangibles. Esto es realmente genial. Espero con ansias la siguiente lección que puedas Vamos. Podemos sacarlo tipo de carne, en realidad realmente traerlo a la vida Realmente emocionado buscando ver estos increíbles resultados en los comentarios sobre cómo avanzamos con un proyecto de clase espero verte en el siguiente. 6. Tempo de experimentación: Entonces es en siguiente principio en el framer de hacking de crecimiento. En realidad se trata del templo fuera de los pacientes del experimento a ejecutar todos estos experimentos diferentes . Te estás asegurando de que sea curativo y el hecho de que estén progresando lentamente estás recibiendo la retroalimentación a tu La pregunta es, ¿cuántos datos son suficientes datos? Desafortunadamente, la respuesta es que no hay cantidad de datos es suficiente datos. Realmente quieres probar y maximizar nuestros aprendizajes. Por lo que asistí con ejemplo es Twitter tweet? Tenía 0.5 experimentos diferentes. Estaban corriendo. ¿ Qué pensamos? Establecemos que 10 experimentos diferentes. Tres. Y vieron resultados masivos. Eso lo he visto con mi propio cliente trabajar también. Cuantos más experimentos podamos ejecutar, más podremos validar las diferentes hipótesis que tenemos. En realidad se trata de llevar el pensamiento científico al marketing en lugar de ir con corazonada o tripa sintiéndonos estamos hablando de marca o imagen de valor resuena para ti no necesariamente resuena con tu público, sobre todo si tú tener un producto o servicio o mercado o evaluar negocios en su audiencia. ¿ No es año o público muy diferente en ti? Es muy difícil para ti empatizar y realmente relacionarte con ellos. ¿ En serio? Se quiere tipo de mantener esta alta velocidad de las experimentaciones A veces algunos negocios que provienen de 10 15 experimentos. Ahora, no quieres ejecutar demasiados experimentos que estás intentando. Estás comprometiendo la entrega y la calidad sobre ese experimento. Es fundamental la calidad de la entrega del experimento. Pero si se puede mantener una alta velocidad, esa idea así que tratar realmente impulsar más experimentación y obtener más datos externos en lugar depender del instinto en tener sensación que es fantástico. De verdad empezó a pensar como un hacker de crecimiento. Esto es excelente. Realmente estás haciendo progresos fantásticos. Ahora pasemos al siguiente principal donde continúas expandiendo sobre la teoría on. No te preocupes, empezaremos a ponernos muy prácticos y prácticos, pero tu clase de proyecto muy pronto. Espero verte en la siguiente lección. Nos vemos allí 7. Equipo interactivo: así que eso es hermoso. Vamos a estar hablando de hackeo de crecimiento, experimentación. Principio es un equipo cross funcional. Entonces, ¿qué es exactamente un equipo cross funcional? Es realmente este tipo de fusión pot off ingeniería de datos de producto en marketing. Pero, ¿por qué siquiera necesitamos frente a campeón? ¿ Qué significa eso en realidad? ¿ Qué significa? Aportando todas estas diferentes funciones, piensas tradicionalmente, mercado es un creativo correcto que tiene en mente al público, y van a poner la publicidad con los diferentes canales. Y estarían conduciendo ese tráfico a la aplicación móvil o a un sitio web esperando a que la gente se involucre con un producto o servicio. Eso es todo. Esa es la competencia fuera del universo de los comercializadores. Ahora bien, si lo piensas, estaban en el departamento de mercadotecnia. Entonces tienes un departamento diferente. Tenías a tus científicos de datos en un silo. Tenías a tu ingeniero sentado a un lado. Tenías que tu equipo de producto estaba escribiendo las especificaciones para que los ingenieros codificaran. Cada equipo estaría en un cubo diferente, hablando un idioma diferente, haciendo lo suyo. Ahora el problema con eso es que realmente no obtienes esta solución holística, ya sabes, conseguir un equipo de núcleo que un enfoque invocando la misma noche con para tratar de impulsar los resultados clave para tus esfuerzos de marketing para ver donde la cruz principio funcional realmente ha desplazado esta estructura tradicional. Cómo se conformaron los negocios en grandes negocios con diferente lado de departamentos y luego realmente creando todo nuevo equipo, que es tomar todas esas funciones diferentes poniéndolas en una colocada juntas en realidad, algunos negocios que equipo reporta directamente al CEO, lo cual normalmente no sería el caso en un negocio tradicional, ¿ verdad? Por lo que este principio cross funcional es realmente acerca de cómo traes lo mejor. De acuerdo, ¿ Pero para qué necesitamos eso? Pensaremos en, Digamos, por instancia, tienes un marketeer y están pensando, Bueno, Bueno, voy a crear una nueva página de aterrizaje con un público específico, ¿ verdad? Y entonces quién va a recubrir esa página? Necesitas un desarrollador front-end. Vamos a conducir los datos desde el sistema back-end para asegurarnos de que los datos aparezcan en la página. Ese es tu ingeniero de back-end, ¿verdad? Entonces bien, ¿ quién lo va a hacer vida? Ese es tu ingeniero de servidores, ¿verdad? Y entonces quién va a montar las especificaciones? Ese es tu chico esquema de producto. Por lo que conseguiste todas estas diferentes funcionalidades de llamadas y tu mercado. Simplemente no se puede hacer todo eso debajo hay. Por lo que realmente necesitas confiar en otros miembros clave del equipo para intentar impulsar el crecimiento hacia adelante en la organización. Fantástico. Ya sabes, otro principio clave del crecimiento hackeando más firme. Estamos deseando verte el próximo director, donde nos referimos a expandirnos sobre cómo sonaste realmente carne hacia fuera y traer estos principios básicos a la vida de una manera práctica. En su negocio. Nos vemos en la siguiente lección. 8. Métrica de inicio norte: el próximo principal del tribunal turna al Senado de Crecimiento. marco de experimentación de hackeo es el North Star Metal. Pero eso no es métrico realmente. Alineación del interés comercial comercial con el valor que extrae el usuario. Entonces, por ejemplo, para urbanity sus un número de noches reservadas. Cuantas más noches reservadas, más comprometido es el usuario, más ingresos que Airbnb hace para el cliente que anteriormente mencionamos quién es una aplicación móvil para reservar diferentes plomeros y electricistas. Fueron una serie de reservas para que comerciantes individuales acudieran a reparar los problemas de las personas fuera de su casa. Fue el principal impulsor de ingresos para el núcleo. El negocio es realmente genial al entender todas estas diferentes métricas que impulsan al ocio plyométrico Norte a especie de ver a través de la niebla de todos estos diferentes números y todos estos diferentes sistemas capaces de realmente enfocar bien al equipo, necesitas estar haciendo para conducir resultados reales, enfocarte en la callejero de bombas y tratar de enfocarte en la cantidad de contenido que la gente consume en tu sitio web, eres capaz de simplemente enfocarte en lo que realmente va a impulsar el resultado más importante. Te permite priorizar en tu crecimiento hacking en marco de experimentación en tu actividad de marketing. Esto es realmente accidente. Al implementarlo, estoy seguro de que realmente te ayudará a enfocarte y a tener más claro cómo resulta seco en tu negocio. Esperamos verte en la siguiente lección. Nos vemos ahí. 9. Comentarios de usuarios: hablemos un poco de los comentarios de los usuarios, uno de los principios clave del crecimiento. Hacking firmer. Ahora, si vas al producto, consigues suficiente gente para dar servicio, obviamente atendiendo a alguien. Es algún tipo de usuario que se involucra con lo que sea que estás ofreciendo tres prototipos siendo medida. Lo que esa persona está haciendo es realmente pertinente. Toe check marketplaces detectan negocios asesinos negocios en los que realmente tienes Puedes observar cómo los usuarios están usando el servicio, pero ya veré, pero ya veré, obviamente puedes puntuar el compromiso de los usuarios por lo que las puntuaciones del promotor de Net son realmente métrica clave. Eso es muy recomendable mostrar. Engañar, aullar. Qué tan interesado en lo valioso que es su servicio o su producto para sus usuarios. Pero puedes mirar el comportamiento en la app. ¿ Qué están haciendo? ¿ Están abriendo algo y hacen clic en botones? ¿ Están cerrando la app? ¿ Cuál es esa hora en la manzana? Usando mucho tiempo de la única página web cuánto continente un consumidor. Puedes usar todas estas métricas para empezar a dar forma a ver lo que es realmente atractivo e interesante para tus usuarios, que eso sea realmente tirar del aspecto cuantitativo también sea un aspecto cualitativo donde comienzas a preguntar a los usuarios ¿Qué son usted disfrutando? ¿ Qué es lo que realmente quieres ver más que este producto o servicio? ¿ Qué te está beneficiando realmente? ¿ Qué está beneficiando realmente a tus amigos u otras personas que podrías pensar? Está bien, este producto lucha. Ya sabes que no está viendo y observando en meterlos dentro y aprender sobre esto realmente empieza a dar forma a tu pensamiento. No necesitas intentar reinventar la rueda, descubrir cómo ser exitoso. Solo necesitas escuchar y observar, en realidad entender qué es lo que realmente lo puso para rastrearlo. Si no puedes medir y no lo revisas, entonces no es como si realmente hubiera pasado, ¿ verdad? Eso es realmente fantástico. Ya sabes, estás más o menos a través de entender todos los diferentes principios o el hacking del crecimiento , la experimentación, framer. Esto es un miedo a la base teórica. Después podemos ir y empezar a implementarlo de manera tangible en tu negocio para intentar conducir un resultado real . Espero verte en el próximo 10. ¡¡Ah Ha! Moment: el siguiente principal en el proceso de expectativa de hackeo de crecimiento es el momento ah ha. Cómo momento es realmente el momento donde tu usuario o cliente experimenta el valor de tu producto o servicio. Es por ello que valió la pena mi esfuerzo para hacer clic en el add y pasar por la página de aterrizaje e inscribirme en mi dirección de correo electrónico. Y esto es que valió la pena. Ya sabes, no solo me burlaste de ti bajo te entregaron en realidad bajo prometido y más entregado al agrietar esa fórmula, realmente te vas a romper. El compromiso en el compromiso es fundamental para la retención de sus clientes y sus usuarios. Y eso es realmente lo que va a impulsar tu negocio para que cualquiera esté pensando en el valor básico que intenta directamente con tu principio de métrica de North Star. ¿ En qué mides? ¿ Cómo conduces eso? Entonces, por ejemplo, en Facebook, el momento ah ha es que debería suficiente día y 16 de mis amigos como ahí. Ah, me siento tan bien conmigo misma. Para Airbnb es como, Hey, acabo de reservar esta increíble villa, este bungalow realmente súper exótico en algún lugar de Croacia. ¿ Por qué no fue eso increíble? Conoce el valor del núcleo o de su oferta de producto. ¿ De verdad quieres intentar conseguir eso lo más apretado y cerca posible de las etapas iniciales de tu usuario? Cuando lo está, no sabe que tu marca no conoce tu producto. Querías experimentar el beneficio lo antes posible. Entonces mis clientes, tienen embudos muy largos, complicados. Y piensan que la gente va a tolerar y pasar por este arduo viaje porque son tan apasionados y ansiosos por usar el servicio de los negocios. Desafortunadamente, es realmente una atención de orina competitiva, guerra con negocios muy grandes, con negocios gastando miles de millones en publicidad. Y desafortunadamente, estás compitiendo con ellos. Estás compitiendo con Netflix. Estás compitiendo con Facebook. Estás compitiendo con Google. No quieres estar compitiendo con ellos, pero esta no es la realidad en la que vivimos. Entonces porque tienes que estar consciente de la realidad que quieres ser, Max, quieres ser realmente efectivo. Cuando un maximiza tu enfoque, esto es lo más excelente. Ahora has aprendido el principio básico del momento ah ha, pero también has aprendido los siete principios básicos de las niñas. Confirmo eso es fantástico, más o menos a través de mucha de la teoría del crecimiento hacking estoy muy listo pronto para empezar implementado. Pero, ¿estás realmente listo para convertirte en un hacker de crecimiento o todavía estás atrapado en una mentalidad de tradición ? cualquier manera, te voy a ayudar a romper el pensamiento tradicional y realmente aprender la mentalidad de hackeo del crecimiento y darte algunas herramientas que puedes ir. Espera un segundo, lo que podría sonar mi adentro. Es esta la mentalidad correcta para lo que necesito lograr en el crecimiento de mi negocio? Vamos a seguir adelante con las próximas lecciones. Realmente empezamos a trabajar en llevar esta teoría sobre la práctica a la vida tangible. Esperamos ver tu próxima lección. 11. Mitación de hacking de crecimiento: esto es realmente fantástico. Te vas a siete principios básicos del crecimiento hackeando más firme. Hablemos de la mentalidad de hackeo del crecimiento en la mentalidad tradicional de marketing. Tradicionalmente, la forma en que los marketeers pensarían sobre el marketing es que necesito construir una marca. Por lo que el mismo ejemplar enfocó el mismo enfoque del público. Piensan en los canales adecuados donde se van a comunicar los mensajes. El asunto de las relaciones de la agencia con un directivo con otros interesados internos , el pensar en la creatividad y pensar en cómo diferenciarse en términos su negocio. En los negocios competidores. Esa es una mentalidad tradicional. ¿ Cuál es la mentalidad de hacker de crecimiento? mentalidad gráfica abarca toda la mentalidad tradicional, pero más. ¿ Cuáles son exactamente estos componentes de Mawr a los que me refiero? El hacker de crecimiento es realmente mucho más método, un lógico, el mucho más sistemático con el pensamiento y cómo ejecutar progresivamente experimentaciones. También hay mucho más metodológico con una medida. No solo están pensando Vale, necesito meter mi marca en este canal o hablar con ese público. El pensamiento Espera un segundo. ¿ Esta actividad realmente está teniendo el efecto correcto en el negocio? El resultado correcto que estoy tratando de conducir. En realidad suelen ser mucho más técnicos ahí, ya sea mucho más manos puestas, con JavaScript haciendo front end o su codificación un poco del back end. Pero tienden a tener mucha más competencia con las habilidades técnicas, y tienden a ser mucho más estadísticos y enfocados. Ya sabes, si le preguntas a un hacker de crecimiento, ya sabes, fue resultado de que se podrá decir,ya sabes, ya sabes, es un estadísticamente significativo el cual los resultados se estaban alimentando en este experimento para el anterior experimentos. Este tipo de principio generativo que hemos discutido así que realmente los hackers de crecimiento tipo de tratar de implementar efectivamente medida tienden a ser más técnicos. Los comercializadores tradicionales pueden pensar en cómo sacar la marca por ahí. Pero, ¿cómo significa esto, Like, ¿ por qué te importa si es mentalidad adicional o crecimiento? Hacking escribe. No estaba realmente embarazada, así que es un ejemplo tangible. Cualquiera de los clientes del tipo dijo, Ya sabes lo que necesitamos hacer una campaña de relaciones públicas. De acuerdo, entonces campaña de PR esto construir un poco de zumbido. Entonces gastamos £50,000 en la campaña de PR, así que el tipo que dirigía la compañía de relaciones públicas viene a mí más tarde, va, Eso es de medida y ver cuál es el resultado de ese Waas. Por lo que en su momento estaban ejecutando Facebook en paralelo a ejecutar esta campaña de relaciones públicas fuera de línea, medimos la cantidad de clientes que obtuvimos actividad de forma durante la campaña de PR. Aproximadamente cada cliente entró en alrededor de 450 libras esterlinas. Posición de paquete del curso. Ahora comparto eso contra Facebook, el Facebook. Ellos venían en 18 libras. Gastó £50,000 para clientes de autos de 450 donde podrías haber gastado las 50,000 en Facebook y habrías conseguido muchos más clientes por esa cantidad de dinero que gastó . Esa es una especie de ejemplo típico, realmente fuerte de cómo la mentalidad tradicional no es realmente medidora, ya efectiva en el pensamiento. ¿ Quién es el público? ¿ Cuál es el canal correcto? ¿ Cómo mi obteniendo bang para mi buck Homer siendo más efectivo con mi inversión en comparación el hacker de crecimiento está realmente pensando? ¿ Cómo uso el dinero a la utilidad más efectiva? ¿ Esto realmente fantástico? Porque una vez que comiences realmente a aprovechar la mentalidad de hacker de crecimiento obtendrás mejores resultados. Resultados más predecibles en ti se vuelven más efectivos. Por lo tanto, tendrás menor costo. Pígannos, um, adquisición mayor R A. Y, resultando en una campaña de marketing mucho mejor. Resultados mucho mejores para tu negocio. Esto es realmente fantástico. Entonces, ¿cómo vamos realmente a implementar el crecimiento? Hacking para Mark? vamos a cubrir una vez que terminemos la primera etapa. El marco teórico Esperando verte en la siguiente lección. 12. Viaje y actividad de marketing del usuario: es realmente fantástico, con pulido, apagado cubierto del núcleo siete principios el hackeo de crecimiento, marco de experimentación. Ahora eso no es hablar del viaje de los usuarios, ¿verdad? ¿ Cuál es el embudo, el embudo de hacking de crecimiento? ¿ Y cómo difiere eso entre el embudo tradicional en el embudo de hacking de crecimiento? Entonces tomemos, por ejemplo, usuario. Un usuario ve un anuncio en el Día de Google. Esta es la etapa de concientización fuera del embudo. Después hacen clic en el add, que es la fase de adquisición fuera del embudo. Después van por la página de aterrizaje. Decidieron enviar su dirección de correo electrónico. Esto porque les interesa el boletín. Hay una oferta gratuita. O tal vez solo son interesantes descargando su aplicación móvil. Esta es la etapa de activación fuera del seguimiento, luego ve y realmente compra Dentro de la arriba. Esta es la etapa de ingresos del embudo que luego entra en usar de nuevo la app. Eso es en otro par de meses. Están buscando plomero. El libro un desgaste en el interior. Ah, algo más en mi casa estaba roto. Deciden volver a reservarlo. Había una experiencia tan fantástica arriba en este espacio que han decidido recomendar sobre referir a un amigo para usar esta aplicación móvil. Esta es la etapa de referencia, Así que esta es una seis etapas centrales fuera del embudo de hacking de crecimiento. Tradicionalmente, el mercado sólo está enfocado en esas dos etapas. El concientización y adquisición. ¿ Quién es mi público? ¿ Cuál es mi creativo? A qué canal le estoy mostrando mi creativo sobre cómo mi intento de conducir más añoscomo al acto. Pero el mercado aquí que realmente no está pensando? ¿ Cómo se involucra continuamente el usuario en el producto en la app cómo estamos generando ingresos de ese usuario? Otros refiriendo a sus amigos. Qué mecanismos Dentro de la comm móvil apalancamos para tratar de impulsar tracción adicional sobre la agresión. Ill uso fuera de que la música esto es realmente fantástico se han expuesto al crecimiento hackeando embudo cómo se compara con el embudo tradicional. Al aprovechar esto, comienzas a entender realmente los fundamentos del hackeo del crecimiento sobre cómo es un enfoque mucho más amplio, holístico y estratégico para resolver tus retos de marketing, utilizando un marco y metodología probados. Por lo que hablamos del embudo y cómo el usuario pasa por las diferentes etapas en el embudo. Ahora este embudo modela realmente efectivamente para mapear tu actividad de marketing así que en los primeros días de la final, tienes este tipo de conciencia. La gente ve la app. Entonces si tus actividades de marketing probando diferentes creativos para ver cuál impulsa la mayor cantidad de clics, la siguiente etapa es esta etapa de adquisición. Entonces lo que estás tratando de hacer aquí es que estás tratando de convertir a ese usuario para asegurarte de que el realmente se dedica a la segunda etapa del embudo. Por lo que está arriba en la segunda etapa de crear un montón de páginas de destino diferentes para probar para asegurarse de que las páginas de destino más optimizadas para conseguir que el usuario vea el anuncio Inter enviando la dirección de correo electrónico, que es la siguiente etapa en el final con concientización hace. El de adquisición. Y luego vas la activación. Entonces, ¿cómo tratas de darles un descuento en oferta? ¿ Tratando de conseguir que envíen la dirección de correo electrónico se enviaron? El correo electrónico. Ahora vas a la siguiente etapa del embudo por lo que vas de activación de adquisición de conciencia a ahora, Ingresos está enviando los correos electrónicos, tratando de darles un incentivo para que compren tu producto o tu artículo nosotros de pasar, ya sabes, yendo a la siguiente etapa fuera de tu embudo, lo cual está bien, ¿cómo retienes ese usuario usa comprometido. Van a ir que es un sitio web de comercio electrónico que comprando alrededor de lo que me gustan los zapatos. Entonces deciden, en realidad van a comprar los zapatos que dejan. Te re apuntando a ellos con creativo en Facebook que rápidamente en la remontada. Esto tenía que comprar ese par de zapatos porque estás para ellos este conteo porque mostró el otro que tipo de ponerle de vuelta a su mente. Ese es el momento correcto encendido. Es así como empates tu actividad de marketing a la etapa del Pacífico y final y luego la etapa final final es realmente esta referencia, si digamos, ofrecía ese descuento de usuario en la próxima compra. Pero también fuera de su amigo de este conteo, por lo que tenían, como, un doble incentivo para asegurarse de que lo fueran. Para entonces eso es remarcar estar atado al paso final fuera de ese embudo. Eso es todo. Esa es una especie de todo el hackeo de crecimiento, embudo de marketing cómo las diferentes actividades de marketing se ligan a todas las diferentes etapas del embudo de marketing tuvieron el uso de journey reacciona y luego también pensando en cómo comparar el embudo tradicional. ¿ Cuál es éste? El 1er 2 etapas de las seis etapas del embudo a la final de hacking de crecimiento, que obviamente es una chica más amplia. Eso también es bastante difícil tratar de capturar esa actividad mágica en términos de marketing. Ahí es donde el principio multifuncional era realmente importante. Es como, ¿Cómo apalancas recurso múltiple es obtener los mejores resultados para tu actividad de marketing ? Es realmente fantástico. Ahora has aprendido otro paso fundamental en la teoría de la metodología de hacking del crecimiento . Pasemos a la siguiente lección. Podemos sacarlo un poco más. De verdad empiezo a ejecutarme y empiezo a conseguir tus resultados tangibles. Esperamos verte a continuación. 13. Concepciones de embudos: por lo que la lección anterior. Estamos hablando de la mentalidad tradicional con respecto a los embudos en la mentalidad de hackeo del crecimiento . Hablamos de cómo el embudo tradicional solo se enfocaba en las primeras 2 etapas de concientización y adquisición. Entonces cómo el gráficamente final tiene los seis pasos enteros en el producto. ¿ Qué es eso? ¿ Qué significa en realidad? ¿ Por qué? ¿ Por qué siquiera tuviste embudos? Fue realmente un marco conceptual para tratar de entender cómo atar tu actividad sobre cómo rastrear al usuario de una manera más efectiva. Porque hay tantas métricas que rastrear, tanta actividad en el negocio podría ser muy abrumadora y confusa. Pero, ¿cómo te beneficia en realidad sobre cuáles son algunos de los problemas cuando estás tratando pensar en embudos? Entonces su un ejemplo tangible? El tipo anterior que mencioné estaban ejecutando esta aplicación de comerciantes locales en. Lo que pasa es que estaban ejecutando esta campaña de instalación de aplicaciones móviles en Facebook, y estaban conduciendo, gastando mucho dinero e intentando conducir el tráfico de Facebook a una tienda APP. Entonces si el embudo, ¿qué usaron? En realidad parecía un viaje para que alguien viera el Facebook de Adam. Hacían clic en el add on aparecen en el up store que instaló la aplicación móvil, que es de 1/3 paso. Abrieron la aplicación móvil, y necesitaban registrarse. Por lo que este tipo de cuatro pasos del curso de ese usuario necesitaba tomar con el fin de realmente incluso experimentar el beneficio fuera. Tratar de pedir a un plomero a su casa ahora es lo que hice. Yo rejig todo el embudo. Esto es algo poco convencional para un mercado de mercado tradicional por lo general ha confiado lo suficiente para pasar, entrar en reingeniería todo el uso del viaje. Entonces lo que hice es bastante radical, pero dio la vuelta al negocio. El negocio es en realidad, ya sabes, marketing no se trata solo de ingresos. No se trata de crecimiento. En realidad es la gente metida en el corazón y el alma en su carrera ahí realmente poniendo toda la energía, todo el mundo para tener éxito cuando hay mucha presión de rendimiento en, ya sabes, inversores, nombrando mucha presión sobre ti para que te desempeñes y, ya sabes, conseguir el resultado. Esa es una experiencia terrible en. En realidad, cuando entré, había una detención en el negocio. En realidad, al cambiar el embudo, que es un muy técnico, muy granular, bastante especialista del que estamos hablando aquí. Tenía que impactar realmente en los seres humanos. Tuve un día de bienestar emocional de las personas realmente afectando y fui realmente la transformación crítica en el negocio, que es una alegría para mí experimentar al entrar y ayudarles. Entonces, ¿qué hizo en realidad dio? Nos alejamos de Facebook toe AdWords. Estábamos buscando palabras clave para la gente realmente tenía el problema. Entonces, ya sabes, la gente necesitaba un plomero local. La gente tenía un grifo roto de caldera. Se van a Google ahora. Esto es realmente contrario a intuitivo. En realidad agregamos tres pasos más a este embudo, pero tuve un impacto masivo en los resultados para que la gente hiciera clic en el Adam Edwards que llegó a la página de aterrizaje. Tenían que enviar la dirección de correo electrónico. Tenían que pasar por la dirección de correo electrónico en, luego yendo e instalando la APP en la tienda APP. Después tuvieron que entrar a la aplicación móvil, y luego tuvieron que ir a registrarse y luego al libro. En realidad agregó como muchos más pasos, y esperarías que el churn en la tasa de caída fuera mucho más alto, pero en realidad pasaron de tener cero indagadores al día por tener más de 250 indagadores al día. Se trata de una completa transformación del negocio a través de una mentalidad de hackeo de crecimiento. Donde comercializador tradicional sobre la forma tradicional de pensar que no es holística, No hay forma de que eso hubiera sucedido. Entonces, ¿por qué realmente funcionaron? ¿ Cuál es un ingrediente mágico que hizo todo el frente de trabajo? ¿ Tenía tres pasos adicionales? No, es porque el público que crees que es el mismo público, pero no lo es. Esto no es Audiencia en realidad tiene un estado de necesidad, porque si ves un anuncio para plomero en dos meses después, necesitas un plomero. Vas a recordar el anuncio. Simplemente no estás en un estado de necesidad que solo hay demasiado ruido que estás en una atención más así que una vez que la gente está en un estado de necesidad, es mucho más fácil tratar de que se comprometan a intentar un servicio que sea realmente relevante para ellos ahora. El mayor problema con esto es una vez que has terminado y has maximizado todas las impresiones disponibles en los Edwards, entonces en realidad no eres capaz de hacer crecer tu negocio. Pero los negocios quieren llegar a dos millones o cinco millones de ingresos. Tienden a tipo de tener este lento crecimiento. Empiezan a hacer construcción de marca, que en realidad es competencia del mercado tradicional aquí. Es un hackeo realmente crecimiento. Se puede ver que ha evolucionado dentro de las startups tecnológicas en los negocios de tipo tech, dentro de las escalas en. En realidad está muy embarazada de ese tipo de negocios en este tipo de etapas tempranas, grandes, grandes, escala rápida en los negocios. Por eso, con tanto zumbido alrededor de Twitter, el drop box que conoces, Airbnb y uber es una especie de rápido crecimiento, VC muy grande de vuelta a los negocios. Este trabajo de grito no es adecuado para todo tipo de negocios si conoces impulsado por datos, si no tienes ajuste en el mercado de productos, si no tienes esta escala, costos herbales de adquisición de clientes y aprovechamiento de canales digitales. Si no necesitas correr una loca cantidad de experimentación para averiguar qué es lo que realmente está funcionando. Y si simplemente no tienes suficientes usuarios que estén pasando por un viaje digital, probablemente no sea el mejor marco para tu negocio sino la propiedad. Es adecuado para tu negocio, y realmente puedes cosechar los beneficios de todo lo que estás aprendiendo porque estás haciendo un trabajo tan fantástico de sobresalir realmente aprendiendo. Y ojalá esto realmente vaya a tener un gran impacto en tu actividad de marketing en tu negocio. Entonces, ¿por qué viniste unirme a mí en el siguiente s y en realidad realmente cosas fundiéndose El proceso empieza a enseñarte las herramientas prácticas sobre No, no más teoría. No más charla conceptual, pero en realidad muestra que puedes usar en tu negocio para conducir realmente esperamos verte el siguiente. 14. Estructura de procesos de hacking de crecimiento: fantástico con realmente cubierto la teoría. Esta es toda la primera etapa del curso concluido, ya sabes, prácticamente a mitad del curso. Y luego vamos a empezar a ponernos prácticos en la implementación del proceso de hacking de crecimiento, experimentación. Entonces el primero esto es una estructura simple. Tiene seis pasos para ello. El primer paso es establecer el objetivo. Proyectivo es tu empate entre el momento ah ha en tu métrica North Star tratando averiguar ¿qué estamos tratando de hacer con este periodo específico para ejecutar nuestra agenda de experimentación? El segundo paso es el proceso de ideación. El problema es que capturar ideas en realidad no se hace correctamente y un montón de negocios diferentes. Por lo que me pongo mucho más granular y te doy un framer adecuado que se ha demostrado ser muy efectivo en la captura de ideas en el proceso de experimentación de hacking de crecimiento. Por lo que el tercer paso del curso es una priorización de estas ideas. Por lo que en realidad has capturado estas ideas y has trabajado bien todos estos experimentos diferentes que necesitas para priorizarlas. Te voy a mostrar una fórmula de priorización que te va a ayudar a traer algo de orden. Entonces este Cousteau, cómo tratar de tomar todas estas ideas desde dentro del negocio del equipo de crecimiento y realmente empezar a ejecutar estos experimentos de manera efectiva. El cuarto paso en el proceso de experimentación de hacking de crecimiento es la definición. Yo soy refinamiento, todos los diferentes experimentos van a asegurarse de que estás pensando en ellos Mawr de una manera más detallada. Estás pensando más a fondo en ellas y después asegurándote de que las estás ejecutando manera efectiva, que es el quinto paso del proceso de experimentación. Entonces creo que implementó experimentos para que cualquiera esté pensando en los resultados de ese experimento que es una seis etapas la etapa de análisis, donde estás sentado con el equipo que estás mirando. El resultado que diseñas fue un éxito, ¿verdad? No. ¿ A qué te dedicas con una información? Y eso es todo? Esos son los seis pasos para tu proceso de experimentación de hacking de crecimiento. Vas a correr esto continuamente, que se vincula con el principio interactivo del que hablamos en la parte teórica fuera del curso. Wow, mira año, eres prácticamente un hacker de crecimiento. Ahora empecemos a implementar y ejecutar de esta manera más tangible cuando voy a empezar detalle y darles mucha más información sobre cada uno de estos pasos. Te va muy bien haber llegado tan lejos. Unámonos a la siguiente lección. Empezamos a construir profundamente en el primer paso y algunos de los conceptos erróneos y lo que debes estar haciendo para enviar el objetivo correcto Nos vemos en el siguiente. 15. Paso 1: objetivo: Esto es realmente fantástico. Empezamos sobre la visión general del proceso de experimentación de los seis pasos que no va más granular Li sobre cada uno fuera de los escalones. No estoy seguro Granulado en realidad una palabra, pero si no lo es, debería ser así. El primer paso, que es objetivo ahora objetivos especie de error, ¿ verdad? Porque estás pensando, Bueno, ¿cuál es el objetivo empresarial? Impulsemos los ingresos. Sí, pero ¿cómo puedes empatar en cada actividad individual o en un experimento con solo una métrica clave que intentas conducir? Y ese es un problema real es que todos se vuelven miopes en el pensamiento empresarial. Bueno, necesito realmente crecer, impulsar el crecimiento de mi usuario. Necesito impulsar los ingresos y necesito impulsar el compromiso en el problema de eso. Es demasiado ambiguo. Tu cerebro no puede llegar a un experimento efectivo que sea lo suficientemente específico para que puedas ejecutar de manera tangible en un marco de tiempo razonable. Con unobjetivo tan grande y global, objetivo tan grande y global, necesitas descomponerlo en realidad. ¿ Cómo lo vas a romper? Vas a hacerlo inteligente. Vas a hacerlo específico. Para que sepas exactamente cómo lo que el objetivo necesita para ser correcto. Necesitas romperlo. Pero vamos a hacer esto y va a conducir eso bien. Entonces, ¿qué vamos a hacer, si las acciones en las actividades en entonces cómo va a quedar el resultado? Debe ser mensurable. Entonces, ¿qué es inconmensurable? ¿ Ir? Bueno, ¿cuál es una métrica clave que estamos tratando de conducir? Si alguna vez has sido el y China para conducir más noches reservadas que la métrica que estás rastreando son noches reservadas, ¿ verdad? Si eres una tienda de comercio electrónico, va a ser el número de ventas. Pero quieres ser más específico, tal vez una categoría específica. Zapatos de mujer. Bueno, quizá zapatos de mujer para geografía específica. Y si vas a conseguirlo, arréglalo un poco más. Granulo e you Puedes ver cómo podrías empezar a alcanzar ese alto tempo de experimentación al conseguir más granular corriendo tal vez múltiples pruebas a través de un montón de áreas diferentes. Más bien dos golpes en un gol grande, global. Simplemente realmente difícil simplemente conducir hacia adelante y moverse a la derecha, así que quieres asegurarte de que en realidad sea medible. Necesitas asegurarte de que sea realista, ¿verdad? Y si estás tratando de conducir una métrica en su a compuesto demasiado complejo, demasiado difícil tratar de conducir a una métrica más grande en dos mayores, cambio incremental en un marco de tiempo más corto. Eso no es factible. De acuerdo, nos vamos a secar se dicen años compromiso y ventas por 3300 y 33,000% en el próximo mes. No tiene sentido, ¿verdad? No lo intentarás y lo harás. De acuerdo, ¿ Podemos ir por 8% viniendo genial por 8% mes al mes. Y si lo piensas, si tuviste un aumento del 5% en tu tasa total de retención para usos existentes que puede generar compuesto a lo largo del año, 80% de crecimiento en tus ingresos. El poder de los números compuestos y los números interactivos es realmente poderoso. Cuando conseguiste este canal de adquisición constante a través del marketing digital, donde estás gastando dinero en otras cosas, realmente puedes empezar a medir el cuerpo de por vida de los clientes sobre cuánto estás gastando otro para adquirir esos clientes. Entonces ese es un componente realista fuera de las chispas. Entonces tenías inteligente y para específico, mensurable, alcanzable, alcanzable, realista dentro de la base de tiempo. Entonces Alemania, con tus objetivos, quieres estar pensando en una especie de ventana de 15 a 45 días por tratar de conducir ese núcleo Northstar Metric va a estar pensando, ¿Cuál es la clave? Subconjunto? ¿ Métricas? ¿ Qué estamos tratando de conducir a aquellos con experimentaciones individuales? Entonces vas a estar pensando en tu proceso de explicación sobre cómo atar tu experimento al objetivo específico. Y realmente, eso es lo que estás pensando, comienza. Es realmente importante que elijas el objetivo correcto. De lo contrario vas a ir rodando los otros cinco pasos, ¿ verdad? Pero al principio se trataron de ello. Te lo vas a equivocar. Nos consigues, sigue persistiendo con el marco. Es realmente efectivo y dando tu estructura y claridad en. Seguro que podrás averiguarlo cuando vengas a unirte a mí para la siguiente lección. Cuando empezamos a hablar del siguiente paso fuera de los seis pasos en el crecimiento hacking, experimentación, mira. 16. Paso 2: idea: así fuera del proceso de experimentación del crecimiento. Hablamos de los seis pasos que hemos cubierto nuestro primer paso. ¿ Cuál es el segundo paso? El segundo paso es la captura de la ideación. El problema es que tenemos un bajo más ideas de las que tenemos los recursos de tiempo para ejecutar. En su segundo número más grande, si realmente impresionante nos referimos idea el formato y la estructura que nos dan las ideas. No es ideal. Uno de los negocios con los que trabajé, le pedimos a muchos individuos diferentes en el equipo ideas diferentes. Ahora el negocio estaba teniendo dificultades tratando de descifrar un problema específico en general, y la naturaleza de las ideas no era muy constructiva. Entonces cuando realmente quieres hacer es darle a la gente una estructura que te ayude a ayudarles a darte las mejores ideas. Entonces lo vamos a hacer ahora es que voy a parar. Te voy a dar esta estructura, que es muy Es como una estructura probada, efectiva, efectiva, sencilla por cómo la envías a diferentes individuos. En su negocio. Podría ser diferente. interesados podrían ser inversionistas, mentores, entrenadores, personas que apoyan a las agencias empresariales. No importa. Probar Khalid tantas ideas como puedas. Se controla el proceso de selección de ideas mediante la captura de ideas. Nunca se sabe de dónde puede venir una buena idea. Una buena idea podría ser la diferencia en un make o break para un experimento exitoso y por lo tanto, para su marketing de crecimiento, proceso de experimentación en su negocio en su conjunto. Entonces intentemos ver cómo se ve realmente la idea temporal como una gran Así que estamos viendo ahora. ¿ Ese es el experimento de vuelta? Mira, Entonces lo que tenemos aquí es que tenemos la primera vez es la idea Stop Call it May es una numeración fuera de esas ideas columna B es quien sugirió cada idea individual una breve descripción que formó la sugerencia, er en cuanto a ¿Cuál es la idea en la columna C. Creo columna El es qué o cómo es el diseño de este experimento? ¿ De qué se trata exactamente? Descripción tan breve, La medición, ya sabes, ¿cómo va a afectar esto? Idealmente, la métrica Estrella del Norte? ¿ Quién lo va a estar implementando? Y luego nos vamos a ir con el dedo del pie con las huellas de hielo. Entonces, ¿cuál es el impacto de su experimento se espera que tenga? Esto podría hacerlo la persona que sugirió la idea o el equipo de crecimiento. ¿ Cuán confiados estamos de que esto realmente se va de pie? ¿ Tienen el impacto deseado? Entonces qué fácil es donde obviamente una puntuación alta es fácil,puntuaciones bajas muy difíciles, puntuaciones bajas muy difíciles, costosas y que consumen mucho tiempo. Eso es todo. Esa es la primera vez, las cosas de la idea. Ese es el primer paso del proceso de ideas. Pero, ¿qué es a otros pasos en la idea de capturar persona? Entonces una vez que tienes un poco de esto, esta idea persiste. Idea. Proceso de captura implementado en su negocio. Es necesario priorizar los diferentes negocios para que puedas ver en pantalla. Pero seguro que eres un scrunchie. Vamos a poner este segundo arriba. El experimento. Vamos a parar. Por lo que las ideas que lo hicieron que tuviera la puntuación más alta terminan en la segunda pestaña. El Experimento lista columna uno. El numeración de los experimentos dice Bueno, también vinculamos a los detalles de cada uno de los experimentos, que les mostraré en un momento. Columna B El nombre del experimento. Por lo general tendemos a vincularnos a la asana tarjeta ultra baja directamente ex a la célula, por lo que ella solo está haciendo click yendo a un Santa solo nosotros plasmamos los detalles, los pasos tácticos sobre responsabilidades para cada persona responsable de este experimento. Por lo que el diseño tienen datos, etcétera. El columna C es quien la posee fue una persona más apasionada por hacer que este experimento suceda, llamando a estos un estatus. Entonces, ¿se ha implementado? Es un común en la espalda. Lo que buscamos dicen, actualmente en curso, Onda, o se ha desechado? Entonces si se ha descartado eso significa que tal vez otro experimento nos dé datos que hicieron irrelevante este experimento. A lo mejor hubo un cambio en el paisaje. Competitivo hizo algo por la razón que necesitamos para deshacernos de ese experimento. Esto fue en el bar de hielo, Así que el yo anotando una vez más impacte confianza y facilidad. ¿ Cuál es el impacto de este experimento? Cuán confiado Siempre va a tener el impacto en Qué fácil es Ahora estamos lidiando en el marcador en el experimento. Realmente Wanna tirar en la información de todos los diferentes integrantes del equipo iban a estar involucrados en el experimento. No quieres estar estimando el tiempo de los diseñadores si puedes estimar con precisión y no eres diseñador, Entonces anoté solo un agregado de esas tres columnas anteriores, entonces podemos mirar en la columna. Yo soy la categoría final, por lo que la categoría de producto simplemente mapea a diferentes pasos del embudo. Entonces esto es realmente importante porque quieres asegurarte de que los diferentes experimentos que estás ejecutando con diferentes pasos de embudo sean una línea a tu métrica de North Star. Por lo que este comptel te bien por tener problemas de inactivación. Entonces todos los experimentos estaban corriendo. No debería estar en la etapa final de retención En la columna J se encuentran los aprendizajes clave. Una vez que hemos ejecutado el experimento, ¿qué aprendimos? Forma de los datos que hemos reunido forman los resultados de este experimento específico? Eso es todo. Esa es la segunda mitad de los experimentos. Vamos a tocar. Entonces vamos a hacer es en algunos de los pasos futuros. Te voy a mostrar algunos de los otros aspectos fuera de la hoja de cálculo sobre lo importante para Tú realmente se junta, así que no es demasiado abrumador si vas a llevarlo paso a paso poco, para entender realmente cómo usar esto eficaz en su negocio, esto es realmente fantástico, entendiendo la capacidad sobre la importancia de capturar ideas de diferentes stakeholders en el negocio. De verdad, esto es un realmente fantástico para la moral. En realidad es un proceso muy efectivo, estructurado. Esa captura lógica Es de la manera más significativamente efectiva en lugar de simplemente tratar capturar, como, ya sabes, ideas no formadas o es muy claro, por lo que simplemente ayuda a ahorrar tiempo. Es mucho más efectivo y es mucho más eficiente. Entonces lo estás haciendo realmente fantásticamente sobresalir esto en tratar de implementar este marco de ing gráfico en tu negocio. Esperando con ansias a senior la siguiente lección. Vamos al tercero de los seis pasos del proceso de experimentación de hacking de crecimiento. 17. Paso 3: priorización: Por lo que sabemos el tercer paso de los seis pasos del proceso de experimentación de hacking de crecimiento. Ahora vamos a estar hablando de priorizar las ideas que has implementado, el marco para querida captura. Te vas esas ideas diferentes. Vas por la primera mitad a la segunda pestaña, que es ideas hacia la experimentación práctica. Pero aún tienes demasiados experimentos. ¿ Cómo se decide qué experimentos implementar? Lo que hacemos es usar algo llamado una buena puntuación. Yo anoto es un acrónimo que significa impacto, confianza, facilidad. Y luego hay un puntaje agregado. Lo que esencialmente, es este un promedio de esos tres, como se puede ver en las columnas de la pantalla. Entonces, ¿qué es eso? Yo anoto. Entonces, ¿qué es impact invite también? Tengo un experimento. Experimento A versus experimento. Grande, creo. Experimento A en realidad va a tener una escolta de impacto más grande de 1 a 10. Voy a darle un ocho. Si miras el segundo experimento, alto impacto va a ser Va a ser un siete ahora. Está bien, genial. Entonces sabemos lo impactante que son cada uno de estos experimentos, Pero cuál es mi confianza de que en realidad va a lograr que los resultados sean, uno de ellos tiene una puntuación más alta, pero mi culo confiado en que voy a poder lograrlo. En realidad, anoto el primer experimento con un nueve por confianza y luego un seis para el segundo experimento porque se me nota confiado de que voy a poder lograrlo. Entonces conseguiste el impacto, confianza de tu hermano, y conseguiste la facilidad. Ahora es una especie de puntuación agregada. Tanto tu habilidad sobre la fe en el experimento mismo. Pero también tienes el recurso es ¿Tienes el tiempo? Ya sabes lo complicado que es no ejecutar el experimento Ahora aquí en realidad voy a dar el segundo experimento sobre nueve es tan fácil de implementar, a pesar de que no es tan impactante. Y noté confiado en el primer experimento, voy a dar un cuatro. Esto a pesar de que creo que su impacto en la confianza va a funcionar. En realidad es mucho más difícil de lograr, Así que al usar esto, anoto de confianza de impacto. Él es que en realidad me las arreglé para ellos paraíso. Entonces miro el puntaje agregado, hago un promedio, y pude ver con qué experimento voy a ir pero eso es un núcleo para el puntaje de priorización de los israelíes. Si llevas tus ideas puestas en experimentos, vamos a purgar los experimentos va a ser el siguiente paso. Pero ahora en realidad puedes empezar a ver cómo priorizar a aquellos que buscan experimentos. Realmente fantástico. Estás haciendo grandes avances. Pasemos al siguiente paso, el cuarto paso del proceso de experimentación de hackeo de crecimiento donde en realidad empiezas realmente a fundir el experimento con mucho más detalle, obviamente, la siguiente lección. 18. Paso 4: ejecución: Tahití. Fantástico ahora estaba cubierto. Tres de los seis pasos centrales del proceso experimental de crecimiento. ¿ Cuál es el cuarto paso? Ejecución. Tienes tus ideas y las priorizas. Tienes tus experimentos y no has priorizado a los que usan hielo. Ahora, todos los experimentos que has elegido que tienen los más altos te anoto para que realmente empieces a llegar al detalle de cada una de esas experiencias. Es ese el primer experimento en lo estirable en tu rezago, tu marco experimental. Entonces, veamos los detalles de cada experimento. Por lo que este es el documento de plantilla de experimento. Se puede ver que tenemos el título del documento. Tenemos el objetivo. ¿ Cuál es el objetivo de este experimento donde intentamos lograrlo? Hipótesis. Entonces si este experimento es exitoso, valida una hipótesis. Y si no fue exitoso, ¿eso significa eso? Pero esto está mal. ¿ Qué significa? Que este experimento no es muy experimento? Para validar la hipótesis, el tercer componente es el diseño de experimentos. Este es un detalle en la ejecución del experimento. Eso es todos los detalles de todos los diferentes componentes requeridos. Entonces vamos a revisarlo a detalle podrías revisar esto en la sección de recurso es, la siguiente es una pregunta. Entonces ya sabes, cuando estoy diseñando un experimento, lo que suele pasar son muchas preguntas del diseñador ahí. Bueno, cosas que aparecen y yo como que tiendo a capturarlas y trabajar a través de ellas en el experimento de diseño . El motivo por el que me separé es si estoy circulando alrededor a diferentes miembros del equipo, entonces la siguiente parte es el recurso esperado es ya sabes, quiénes fueron los diferentes individuos sobre cuántas horas de una estimación les va a llevar. Hay uno se espera resultados, ya sabes. Entonces si la hipótesis es correcta e impulsa un impacto en la métrica específica, vamos a cuantificar eso. Consideremos todos los diferentes componentes que pueden impactar esa métrica. ¿ Qué es esa escuela de hielo de este experimento individual, que reflejan la de la hoja de cálculo de la que debería hablar antes y después con los resultados reales. Entonces una vez que ejecutes el experimento, voy a asegurarte de que estás actualizando el documento y estás documentando los resultados ahora puede parecer muy fresco cuando realmente corres. El experimento retrospectivamente después de semanas o meses podría ser muy difícil tenerlo en cuenta, sobre todo si tienes un ritmo alto de experimentación yendo. El siguiente motor son los insights. Entonces, ya sabes, llegamos a los resultados. Obtuvimos los datos, pero ¿qué aprendimos de un pequeño análisis cualitativo? Y tenemos un enlace a la tarjeta asana aquí también, muy similar a la de la hoja de cálculo. Por lo que no tenemos que ir a tropezar son diferentes sistemas tratando de averiguar dónde y cuál es el progreso en ese experimento. Y entonces el siguiente paso es, ya sabes, una vez que tengamos el interior, ¿cómo puede estar impactando tangiblemente? El siguiente paso es que nos ha dado otras ideas para probar todas. A lo mejor hay un nuevo experimento que ejecutar. A lo mejor necesitamos saber. Elimina otro conjunto de experimentos relacionados con este tema porque había fallado. Entonces eso es todo. Ese es el documento de plantilla de experimento. Dejemos que incluso el cuarto paso fuera de los seis pasos clave en el proceso experimental. Podemos proceder con el 5to 1 Vamos a ejecutar este experimento específico que vas al esfuerzo off detallando en definir, esperando verte en la siguiente lección. 19. Paso 5: aplicación: esto es realmente fantástico. Estamos pasando por cuatro de los pasos clave y las chicas hackeando, proceso de experimentación. El quinto paso es la implementación sobre el cuarto paso Documento de experimento en el que le diste el pensamiento ahora el paso de implementación. Realmente no puedo tener demasiada información aquí. El motivo es que es muy específico, ese experimento que estás ejecutando. Pero lo que realmente es importante entender es que la implementación es clave. No quieres estar ejecutando un a alta velocidad ejecutando demasiados experimentos donde estás comprometiendo la calidad de la ejecución fuera del experimento antes de que la implementación sea fundacional, y realmente merece su propio paso en tu sexto proceso experimental. Es un ejemplo tangible de privatización del hielo. Puntuación con un cliente que lo habíamos ejecutado en donde teníamos un cliente encendido, ya sabes, tenían una aplicación móvil para invitar a comerciantes locales a arreglar diferentes problemas en tu casa. conducir todo este tráfico desde la página de aterrizaje de Amritsar, tenemos esta hipótesis alrededor del orden en el que cotejaría información del cliente y diciendo qué orden fuera de las diferentes opciones de cómo recopilamos información entre tres opciones diferentes fue la más efectiva. Por lo que se puede ver en la pantalla ahora es seis ejemplos diferentes o cómo recopilamos información de contacto . de correo electrónico de la persona. El segundo es el código postal. ¿ Dónde vive ahora una persona de los problemas de la persona? Necesitábamos saber cuál era el problema porque necesitábamos No. ¿ Podemos tratar y dar servicio a ese problema del Pacífico? Necesitábamos conocer el código postal porque si no estaba en la zona de captación, no podíamos darle servicio. Necesitábamos conocer la dirección de correo electrónico porque teníamos que enviarte un correo electrónico para que instalaras la aplicación móvil, que es como el servicio está activo en el núcleo del servicio. ¿ En serio? Por lo que sin una aplicación móvil, no hay servicio por lo que realmente necesitaban esas tres fundaciones. El interrogante es, ¿cuál es el orden más efectivo del que tomas esa información? Cualquier cosa tan bien, hay diferentes niveles de sensibilidad a esas tres variaciones diferentes derecho a estas tres variables diferentes. Entonces, sabes que tu información de contacto es muy privada. Tu código postal es algo privado en tu problema no está tan embarazada. Ahora te puedes ir. De acuerdo, así que estoy como dirigiéndote ahora puntera cuál de área fue las variantes más exitosas. Entonces solo quería preguntarte, Mirando las sexta opciones, qué opción crees que tuvo el mejor resultado de los seis experimentos que habíamos corrido? Y la respuesta es la quinta. Enterrando puedes ir y puedes decir: Oh, Oh, espera un segundo. Por lo que la persona metió en postal, me dijeron el problema. Después le dieron la dirección de correo electrónico sobre que fue 72% más efectivo que el experimento menos efectivo fuera de las seis varianzas. Y eso es realmente interesante. Oh, yo lo sabía en tu marcha. Por supuesto, tiene sentido y se puede racionalizar sólo una vez que se obtiene el resultado. Pero antes de irte, el resultado realmente no sabes cuál de los seis fue necesariamente el correcto. A menos que por casualidad hayas adivinado eso correctamente, esto es lo que pasa. Lo que creemos que necesariamente va a funcionar es en la ciudad. Ware not funciona en la racionalización de lo que sí funciona muy fácil de hacer después de genial, Ya sabes, tuviste un ejemplo tangible y has entendido la importancia fuera del paso de priorización en el marco de hacking de crecimiento. Es realmente importante, entiende, porque realmente te ayuda a filtrar todo el desorden y conseguir mucho más específico sobre qué experimento es el experimento más importante Para conducir Tu objetivo clave sobre un especificado periodo es realmente fantástico. Estás haciendo grandes avances. Vaya a implementar, obtenga los datos y luego vea cómo el siguiente paso. En la etapa de análisis, realmente lees las recompensas de la inversión en el cuarto y quinto paso. Espero verte la próxima vez. 20. Paso 6: análisis: ella es realmente de pasiva. Hemos cubierto cinco de los seis aspectos principales del proceso de experimentación del crecimiento. ¿ Cuáles son los seis pasos que has dado todas estas ideas diferentes y para priorizarlas? Estás pensando en algunos de los experimentos específicos. Después de que las priorices, las has implementado. Ahora en qué estás tratando de conseguir los resultados. Quiero decir sentarme con el equipo y analizar esos resultados. Esto forma parte de este principio de directiva que mencionamos anteriormente en el costo. Entonces, ¿cuál es la mejor más efectiva manera para que te sientas con los resultados de Demon Analyzer? Entonces lo que recomendamos hacer es tener una agenda semanal de sprint, que tiene cinco componentes centrales para el 1er 1 es que nos gusta ejecutar nuestra agenda de experimentos un lunes . Entonces, cuando el lunes que estamos revisando, ¿cómo va la métrica de la Estrella Norte hasta hoy? ¿ Cómo es tendencia? ¿ Es nuestra última reunión el lunes anterior? Van en la dirección correcta. Bueno, las variables están impactando a los competidores. Cambios de estacionalidad en el producto. Esperemos que los experimentos se entrenen positivamente. ¿ Cuál es el siguiente paso en la agenda? Estamos pasando 10 minutos revisando los experimentos que se han realizado en la semana anterior . Qué bien hay experimento ante mí. Entonces, ¿cuál es la tercera etapa de tu reunión de primavera wiki? Se revisa otra la prueba de la semana pasada y se quiere tratar de entender si resultan en la hipótesis son una línea. ¿ De qué estás aprendiendo? Haber corrido siempre son pruebas diferentes. El cuarto paso de esta agenda semanal es asegurarte de que estés seleccionando pruebas para esta semana. Entonces si tu reunión semanal es un lunes así para lunes a viernes, ¿Qué prueba? Vamos a ejecutar ahora tienes la jarra trasera. Es un priorizar. Simplemente quieres tener una discusión que asegúrate de que sepas que tenemos los recursos asignados . ¿ Es sonido la hipótesis? ¿ Estamos contentos de ejecutar esta prueba? Aún así, ya sabes, y luego vas adelante y te estás asegurando de que estés contento con el equipo y la ejecución fuera de ese experimento, la etapa final de tu espinaca semanal, y eso es revisar el idea de vuelta. Quieres asegurarte de que haya suficientes ideas ahí dentro para los futuros sprints y experimentos que correrás en las siguientes semanas. Esto es realmente fantástico. Ahora tienes una agenda semanal estructurada y clara que puedes sentarte con el equipo de crecimiento. El beneficio de esto es que te ahorrarán mucho tiempo en la baja molestia en Realmente, como, minimizar el caos de las reuniones sobre como, la incertidumbre sobre el proceso de experimentación del crecimiento. Ahora, al aprender e implementar estos seis pasos clave fuera del proceso de experimentación, tienes una metodología efectiva comprobada que puedes implementar en tu negocio. Ahora eres oficialmente un hacker de crecimiento. Fantástico trabajo. Ahora pasemos a la siguiente lección. Podemos mirar algunos negocios, algunos de los errores fatales. Hicieron algunos éxitos de negocios. Algunos de los aprendizajes clave que han tenido del proceso de experimentación del crecimiento. Fantástico trabajo hasta el momento. Te veo en el siguiente. 21. Estudios de casos: bueno: esto realmente fantástico. Ya conoces la teoría del proceso de experimentación de hacking de crecimiento en. Entonces has aprendido las herramientas para implementar realmente con éxito cuando quería hacer es quiero cubrir su casi final del curso, la penúltima lección con un caso de estudio. En realidad, dos estudios de casos diferentes de negocios exitosos sobre lo que hicieron, ¿ verdad? Entonces es un ejemplo fantástico. De RJ Métricas. Se trata de una plataforma analítica, y lo que RJ Matrix encontró es que los usuarios se meten en la plataforma y durante el periodo de prueba creado dos gráficos tienen una propensión mucho mayor a la retención que otros usuarios. Hicimos un ensayo sobre no creamos dos gráficos, y lo que es aún más interesante es que usos que creaste aún más que el progreso tenía una propensión mucho mayor a la atención. Que el segundo negocio, que nombre incuestiona el ICOM revela, es uno de mis clientes es un negocio muy grande. Se encontrará es cuando el usuario invita a una cierta cantidad de amigos dentro de una cierta cantidad de marco de tiempo. Esos usos toman tres acciones específicas. El índice de retención de esos usuarios es ahora del 95%. ¿ Por qué es tan importante eso? Por qué es tan importante que estas personas que entraron en la aplicación móvil el entonces. Estas tres acciones específicas tienen una retención del 95% porque toda la actividad de marketing la North Star métrica todo nuestro proceso de experimentación está realmente enfocado en simplemente replicar esa secuencia de eventos para ese público específico. Y audiencias como ellos hasta el grado 90 para perfeccionarlo realmente, porque esa es una metodología tan probada y eficaz para conseguir el compromiso de Obama. Entonces esto es realmente fantástico. Ejemplos de experimentación fuera de casos efectivos negocios que pierden el rial, efectivos Northstar Metric y centrándose en la Cumbre del Norte para impulsar el proceso de experimentación para obtener resultados en su negocio. Esto es realmente excelente Al mirar lo que las empresas han hecho bien realmente comienza a dar forma a tu mentalidad y pensar en cómo implementar el crecimiento, hackear tu negocio para impulsar un resultado. Ven únete a mí para la siguiente lección donde miramos estudios de caso de negocios de lo que no hacer verlo 22. Estudios de casos: malo: estás recibiendo algunos de los casos prácticos de negocios exitosos. Hablemos de dos ejemplos de negocios que cometieron errores fatales. El primero es el brunch. Recuerdo un momento. Birdshot. Fue la longitud en app en Facebook tuvo un crecimiento increíble. Creció de tres millones de usos a 25 millones de usuarios en menos de tres meses. Eso es terreno exponencialmente loco. Ahora el problema es que también quieren a Boss. Ahora no se van a reventar de inmediato. En realidad se empezaron a filtrar en el Grupo Ligatures Grumman que empezaron a perder casi el 4% de sus usuarios cada día. Eso es una contracción loca. Ahora vas un poco bien, lo que un segundo tuvo un crecimiento tan fenomenal. Eran como, ya sabes, negocio de unicornio disparatado, compitiendo con menos rancio de Airbnb y Facebook y Twitter. ¿ Qué salió mal? Agregó negocio que tuvo un crecimiento tan catastróficamente increíble, crash simple. El producto no fue lo suficientemente bueno. Mira, lo que pasa es si realmente eres efectivo con tu marketing, pero el producto no es del todo bueno. Eso en realidad sólo va a acelerar la desaparición de tu negocio. Ese es un gran ejemplo de un negocio que agrietó el marketing, pero el producto no estaba del todo ahí, así que realmente, así que realmente, pesar de que hemos introducido este marco de marketing de crecimiento para cómo enfocarnos en ejecutar el marcado experimentos y campañas, eso no significa que debas ignorar el valor básico de tu producto o servicio. Ahí es realmente donde la métrica de la Estrella Norte es tan fundamental, y también lo es el momento ah ha. Ahí es realmente donde el hackeo del crecimiento es diferente a la mentalidad tradicional del mercado. Integran el producto con el mercado. Pero el segundo ejemplo de una empresa que se fue a reventar todo. Todo fue un producto fantástico para compartir fotos. Y lo que pasó con todo es, pesar de que los usuarios lo estaban compartiendo y tuve una conversión fenomenal hecha ausente, el mismo sector tendió a flotar alrededor de la tasa de conversión del 1% de un grande tuvo una tasa de conversión del 12.5% de tres trial a usuarios que pagan. Eso es un crecimiento fenomenal. ¿ Cuál fue el problema? Siguieron enfocándose en mejorar el producto en el, Pero yo tenía una estructura realmente fantástica. El problema es que se estaban quedando sin dinero cuando adquirieron clientes, y no pudieron recuperar el costo rápidamente para cuando se dieron cuenta de que intentaron recaudar dinero, pero llegó demasiado tarde. Se salieron del negocio. Entonces si realmente lo contrasta con Examples, Branch fue un fantástico ejemplo de una empresa que agrietó el marketing. Pero el producto no era lo suficientemente bueno dondequiera que Big fuera un producto fantástico. Pero el problema es que no se enfocaron en la monetización lo suficientemente temprano. Entonces ya ves, el proceso de expectativa de hacker de crecimiento no se trata de seguir ciegamente. El motivo por el que estoy hablando de estos casos prácticos para que en realidad puedas empezar a pensar y aprender herramientas cognitivas y analíticas. ¿ Recuerdas la mentalidad tradicional y las monturas políticas en el gráfico en mente? Es realmente empezar a cambiar tu pensamiento. Estás mirando los números y estás dejando que te digan, Bueno, es, um, estoy haciendo lo correcto? ¿ Esto tiene sentido para mi negocio? Esto es realmente excelente ahora se cubrieron algunos grandes ejemplos de qué hacer. Eso es un gran ejemplo de lo que no se debe hacer. Ya sabes, es una verdadera vergüenza para estos negocios que se sintieron, porque tenían un tremendo valor para los usuarios. Ya sabes, Branch Out no crece a tal escala si no tuviera algo que usa le pareció interesante. Entonces es una verdadera lástima cuando ves que todo el esfuerzo y el amor que la gente ha puesto en el negocio se van a reventar, y por eso creo este tipo de cursos. Es para ayudar a las personas que realmente son apasionadas por resolver esos problemas, problemas específicos para sus usuarios, realmente tratando de ayudarles a hacer de su negocio un éxito. Entonces pasemos a la lección final en este curso sobre hackeo del crecimiento, vamos a hablar de algunos de los mayores errores que puedes evitar. Por lo que te enviamos fuera de la mejor manera posible que tu viaje hacia el crecimiento hacking con ganas de ver la lección final. 23. Conclusión: Entonces eso es para revisar algunos de los mayores conceptos erróneos sobre el hackeo del crecimiento ahora uno de los mayores errores de concepción del crecimiento es Hey, Oran. me gustaría que me diera un hackeo. Ahora va a hacer crecer mi negocio. Si realmente has estado prestando atención al curso, te das cuenta de que realmente no existe. No es para decir que esas perras no existen. Dice decir que por lo general lo bastante oportuno y por lo tanto eso puede no necesariamente ser adecuado en este momento para su negocio, o podrían ni siquiera ser adecuados en absoluto para su tipo de negocio. Así que asegúrate de que no solo estás siguiendo sus hacks ciegos, porque normalmente te pueden meter en problemas, sobre todo si estás rompiendo términos y condiciones. Para algunos negocios están haciendo algo. Este es el dudoso. Nunca entramos haciendo nada que pudiera conseguir tu negocio y poner en peligro de cualquier manera posible. Se trata de un experimento de metodología que está comprobado que podría conseguirte resultados efectivos una manera estructurada, profesional. Entonces, ¿qué hackearon los mayores conceptos erróneos aparte de este crecimiento? Ese es realmente el crecimiento este Southern Oh wow Facebook salió de la nada. Eso no es cierto. Tomaron 15 años para que Facebook obtuviera las pruebas. Fue incremental, creo que fue alternativa. Entonces no caigas en el golpe de pensar que otras personas realmente van y lo hacen de la nada. Hay un montón de pruebas diferentes. Están haciendo algunas cosas bien, la duplicación, lo que está bien en deshacerse de lo que no funciona. Eso es realmente importante. El crecimiento no es en realidad sureño, es progresivo. Uno de los siguientes conceptos más grandes en los que se vincula directamente es la vier ality. Se volvió viral. Ahora los virales no pueden ser ingeniados. No sabemos si las razones de y las cosas se vuelven virales que tiene características que definen cosas que se han vuelto virales. Los tendrán en común. Pero eso no significa que en realidad puedas reproducir ese efecto. Por lo tanto, no intentes pensar en tu estrategia de marketing. ¿ Cómo se va a hacer viral esto? Simplemente trata de ser más específico con la métrica que estás tratando de conducir en unidad más experimentación Si algo se vuelve viral, fantástico. Pero en realidad no se puede ingeniearlo. No recomiendo probar La última perdida en la sección que quería discutir con Vanity Metrics. El tema más grande con los marketeers está bien, hacer. Más cosas bastante difíciles es un reto para obtener un resultado. Entonces a veces sabes que tienes una agencia, tienes un mercado en casa aquí y pregúntale qué estás trabajando? Y te darán una métrica de vanidad. Logramos reducir el rebote recto en un 3% o hey, logramos aumentar el número de personas que vieron blawg pero en realidad no consigue realmente un resultado. Por ejemplo, uno de nuestros clientes, están conduciendo mucho tráfico a la cuadra on. Cuando hablé con la directora de marketing dijo: Ya sabes lo que estás haciendo y ella dijo: Bueno, Bueno, ya sabes, mucha gente está viendo contenido, pero no están involucrando. Y yo dije: OK, OK, ¿cuál es el botón en el bloque que los está impulsando a instalar o involucrarse con un producto? Y ella dijo: ¿ A qué te refieres con que no hay fondo? Entonces le dije: Vale, Vale, ¿cómo sabe la gente qué hacer si se meten en tu vlog on? No hay acción directa y clara para que tomen. ¿ Cómo supieron cuál es el producto? Nosotros, dijo ella. Oh, supongo que sólo asumo eso. Acude a la página principal y échanos un vistazo antes de que ella sí sepa cómo opera la gente. Entonces lo que quieres hacer es no quieres estar haciendo este tipo de suposiciones que pueden meterte en problemas. Cualquiera que se asegure de que estás probando las de cosas diferentes y pensando en lo que el viaje del cliente está aprendiendo y adaptándose y creciendo constantemente. Entonces eso es una recuperación de algunos de los mayores conceptos erróneos que crecemos pensando en los que realmente no quieres caer en la capilla realmente solo quieres convocar con esto . Es bonito Pearl Fee pensar en eso Realmente fantástico. marketing sólo acelera la desaparición de un pobre impedido. Se trata de David Ogilvy, a quien se le ocurrió este cuervo. Creo que es realmente permanente en un realmente poderoso y realmente un montón de dueños de negocios con los que hablo, lamentablemente creo que el gran marketing puede compensar el mal producto. En realidad no es así. Gran marketing es más como combustible para una llama existente. Acelera el crecimiento. Es por eso que conseguir que tu producto o mercado de productos se ajuste, asegurándote de que estás haciendo un análisis inteligente, cualitativo y cuantitativo y al final de ellos realmente piensan en cómo hacer del mundo un mejor lugar entregando valor real a su usuario a su cliente. Es absolutamente fundamental. En realidad se trata de los principios de los negocios. Recuerde, un negocio sustentable es un negocio que tiene ingresos recurrentes, tiene un compromiso recurrente, agrega valor y agrega significado a la vida de las personas. Eso es todo. Fantástico. Muchas gracias por unirte a mí en el aula de hoy Pensamiento de crecimiento. Ahora solo quiero realmente estimular tu pensamiento aquí. Ahora que has observado, observado absorber este curso de hacking de crecimiento, estarás pensando en cómo puedes implementar el hacking de crecimiento en tu negocio para lograr resultados significativos? Otra pregunta que quiero que te estés haciendo es ¿Qué errores he cometido que he escuchado en este curso, Y entonces oh, no sabía que eso fue un error. ¿ Qué puedo hacer para intentar corregir la espalda? ¿ Qué puedo hacer como alternativa a algunos de esos errores que había estado corriendo? ¿ Qué tan estructurado has estado en tu perca, tus experimentos de marketing a tu pensamiento en audiencias y canales? Ya sabes cómo, ¿con qué fuerza has estado cruzando la polinización del marketing en el producto con otros miembros del equipo ? ¿ Cuánta autoridad mandas en tu negocio dentro de la función de marketing y cuánto estás influyendo e impactando en otros aspectos del negocio. Entonces solo para resumir todo el aprendizaje que has tenido del curso de senderismo de crecimiento, realmente espero que hayas disfrutado del curso. Has sido capaz de implementarlo de manera efectiva en tu negocio con la redacción de los experimentos. Pensar en la ideación es una mucho más estructura y claridad ahora. hackeo del crecimiento ya no es solo el término del autobús, sino que en realidad te sientes seguro y competente en saber lo que significa cuando sientes que tienes una herramienta mucho más eficaz en tu arsenal para impulsar resultados reales en tu negocio. De verdad con ganas de verte en futuras clases. Planeo compartir mucho más dentro y experiencias para mí y para mi equipo y cómo ayudamos a negocios como el tuyo a lograr resultados increíbles. Con ganas de verte en el futuro, donde espero que puedas mostrar tus increíbles historias de éxito, y espero que haya algunos casos increíbles donde podamos compartir en la comunidad y compartir nuestros conocimientos y experiencia, realmente facilitar algunos increíbles hacen del mundo un lugar mejor