Transcripciones
1. Introducción: de la carrera no convencional: A día de hoy, todavía me preguntan familiares y amigos, ¿qué es exactamente lo que vuelves a hacer? Eso se debe a que no tengo un trabajo tradicional de tiempo completo ya que soy autónomo y he construido una carrera para mí, enfocada en un par de áreas diferentes. Hey allá, soy Brian Honigman y soy asesor de marketing freelance y profesor adjunto de
NYU con sede en Filadelfia, Pensilvania. hoy, te voy a enseñar a navegar en una carrera poco convencional. Durante los últimos seis años, he estado trabajando para mí mismo educando a
las organizaciones sobre cómo impulsar el éxito para el marketing. Ya sea que se trate de organizar talleres de capacitación para las Naciones Unidas, coaching a líderes en People Magazine, consultoría para empresas tecnológicas en crecimiento, y escribir sobre marketing para el Wall Street Journal y Adweek. A lo largo de mi tiempo como contratista independiente, he experimentado las ventosas de tener
más control en mi tiempo y qué trabajo decidí asumir, así
como los retos que vienen junto con él. A diferencia de una posición tradicional de nueve a cinco, hay mucha menos claridad en qué dirección se supone que debes tomar y cómo organizar mejor tu día a día cuando trabajas por ti mismo. Si buscas ir freelance a tiempo completo, empieza un ajetreo lateral, o ya estás trabajando en ello, entonces esta clase es para ti. Estaré hablando de cómo establecer tus propias metas de carrera, dónde empezar con el trabajo freelance, el abanico de opciones disponibles para ti, por qué es importante diversificar tu carga de trabajo, cómo conseguir que te paguen, promocionarte y más. Terminarás esta clase con una fuerte comprensión de lo que necesitarás para prosperar en una carrera poco convencional para que puedas concentrarte más tiempo en perfeccionar tu oficio y menos en los detalles del negocio. Hay una idea errónea de que el autoempleo es sólo un parapente entre los empleos, pero realmente puede ser una trayectoria de carrera a largo plazo con el enfoque correcto como lo ha sido para mí. Me emociona compartir mi experiencia contigo, así que empecemos.
2. ¿Por qué trabajar fuera de la 9-5?: Trabajar por ti mismo es un camino de carrera que rara vez se explora en la escuela y no era probablemente una opción que tus padres criaron tampoco. Debido a esta falta de exposición al autoempleo, los beneficios de trabajar fuera en 95 no son tan claros y saber en qué metas enfocarse puede ser abrumador al principio. Mi consejo para establecer objetivos independientes claros es dividirlos en dos categorías. El primero es estructurar cómo se desea trabajar, y el segundo es definir en qué específicamente se quiere trabajar. El primer rubro es establecer metas de cómo deseas estructurar tu carrera en cuanto a quién trabajas,
qué entornos laborales te gustan,con qué entornos laborales te gustan, qué frecuencia estás trabajando, tu estilo de trabajo pervertido y más. Por ejemplo, un objetivo mío al explorar por primera vez freelance era poder trabajar desde casa la mayor parte del tiempo, ya que prefiero trabajar en lugares tranquilos ya que me ayuda a mantenerme enfocado. Para informar los objetivos de estructura de trabajo que establecerás por ti mismo, revisemos los beneficios de ser autónomo e identifiquemos cuál se alinea con tus preferencias particulares. En un alto nivel, los beneficios clave de trabajar fuera del 9-5 la flexibilidad para establecer tu propio horario, más libertad para explorar diferentes tipos de proyectos, la capacidad de trabajar de forma remota, controlar los tipos de gigs que asumir y diversificar tus finanzas. Una de mis partes favoritas de ser un freelancer es llegar a elegir cómo paso mi tiempo basándose en el trabajo que necesito hacer y en lo que está pasando en mi vida personal. Trabajo tantas horas como una persona en un puesto salarial de tiempo completo, si no más a veces, pero mi horario me brinda la flexibilidad de comenzar mi día antes o temprano según yo elijo, dependiendo de en qué esté trabajando en una semana determinada. No creo que trabajar jornada laboral de ocho horas por el bien de ello signifique que seas más productivo. De verdad se reduce a lo que estás logrando en esas horas que haces trabajo. Tener control sobre las horas que pasas trabajando te
puede dar la oportunidad de tomar más vacaciones, pasar más tiempo como voluntario o enfocarte en un pasatiempo que te importa. Con tiempo extra en la jornada laboral, incluso
experimentarías con diferentes tipos de trabajo para ver lo que te gusta, descubrir en qué eres bueno y descubrir qué es realmente rentable para ti. Dependiendo de tus habilidades y del proyecto que estés asumiendo, trabajar de forma remota desde casa, una cafetería, o un espacio de coworking es otra ventaja popular de ir freelance. Tener control sobre qué tipos de proyectos asumes y los clientes con los
que quieres trabajar es otro gran beneficio de trabajar por ti mismo. Ganar ingresos de una gama de proyectos y clientes también puede ayudarle a proporcionarle un mayor control de sus finanzas en general. Aquí la ventaja es que no estás confiando en un solo salario para sostenerte, sino que en cambio tienes opciones para mantenerte financieramente seguro, sobre todo cuando aparece algo inesperado. Idealmente, algunos de estos beneficios para freelance
te son atractivos y probablemente sea uno de los objetivos que estás buscando lograr en tu propia carrera. En la segunda categoría se esbozan metas para lo que te gustaría trabajar. Ya sea Diseño Gráfico, grabar podcasts, ser un organizador profesional, o tal vez es una mezcla de los tres. Estos objetivos deben enfocarse en qué industrias te gustaría trabajar, los tipos de proyectos que te gustaría asumir y lo que te gustaría lograr con este enfoque en particular. Al principio, una de mis metas era aterrizar un gran proyecto de marketing con un cliente empresarial y usar esa experiencia como ejemplo para atraer proyectos similares. Otros freelancers podrían estar enfocados en escribir un guión
televisivo para 2020 o aprender más ponencias hablantes en el próximo trimestre. Los objetivos en los que elijas centrarte por grandes o pequeños dependerán de lo que intentes lograr y cuál sea el marco temporal. No estreses si aún no estás seguro de lo que estás buscando,
ya que nadie lo ha averiguado por completo, y muchas de tus metas se desarrollarán con el tiempo. medida que tomes esta clase, consulta la hoja de trabajo del proyecto que se proporciona a continuación ya que incluye indicaciones
útiles y preguntas para que rellenes después de terminar cada video. Al completar el proyecto de clase, tendrás un sentido mucho más claro de cómo es tu carrera no convencional ideal y qué pasos hay que dar para que sea una realidad.
3. Comienza con tus habilidades y experiencia de trabajo existentes: La mayoría de las personas fallan en carreras poco ortodoxas porque nunca empiezan. Pueden tener algunos intereses y ser autónomos, o cambiar la forma en que se estructura su horario de trabajo, pero simplemente están confundidos en cuanto a cómo comenzar realmente. Mi recomendación para cuando comiences por primera vez con trabajo independiente, es apuntar a traer proyectos alineados con tus habilidades y experiencia laboral existentes. Piensa en tu historial laboral, antecedentes
educativos, cualquier certificación, y revisa tu currículum, para hacer una lista de los roles, tareas y responsabilidades que has tenido hasta la fecha. El punto de este proceso es tamizar estas habilidades, y ver cuál es el más adecuado para alguna forma de trabajo freelance. Esto podría ser cualquier cosa, desde tu dominio de Adobe InDesign, tus habilidades de negociación de clase mundial o tu experiencia con la entrada de datos. Por ejemplo, ¿fuiste tú el responsable de construir las presentaciones, siempre que tu equipo necesitara compartir sus ideas en un trabajo pasado? ¿ Fuiste bueno en ello? En caso afirmativo, podrías considerar explorar el diseño de presentaciones freelance como tu único enfoque, o como una de las muchas formas en que ganarás dinero por tu cuenta. Uno de los aspectos que queremos buscar al tamizar a través de tus habilidades, es qué experiencias laborales puedes demostrar con ejemplos específicos. Esto importa, ya que eventualmente querrás utilizar estos ejemplos para mostrar la calidad de tu trabajo como parte de un portafolio, para compartirlo con tus clientes potenciales. Para mí, hice mucho escribir en mis papeles pasados, elaborando posts de blog,
white papers, copia de redes sociales, boletines por
correo electrónico, y comunicados de prensa. Cuando empecé, hacer escritura freelance fue el primer paso más natural para tomar mis propios proyectos. Podría usar las piezas que escribí para trabajos pasados, como ejemplos para resaltar en mi portafolio. Creo que es tan importante solo empezar a partir de lo que ya sabes. Porque cuanto antes empieces, antes comienzas a ganar experiencia, confianza y a ganar dinero para construir una base para tu propia carrera poco convencional. Un error que he visto con demasiada frecuencia con nuevos freelancers, es intentar empezar por asumir proyectos en los que aún
no tienen suficiente experiencia o experiencia. Si quisieras comenzar el autoempleo centrándote en aterrizar gigs de habla pública, que es un campo muy competitivo que requiere mucha
experiencia antes de que puedas atraer estas oportunidades, a menos que ya seas un conocido ejecutivo de negocios de la C-suite. Este enfoque es mal aconsejado, porque podría frenar tus esfuerzos con comenzar como freelancer por completo, lo cual obviamente no es una situación ideal. Un enfoque más efectivo para el corto plazo, es una toma del trabajo que está más fácilmente disponible ahora, basado en tu experiencia. Entonces, como te estás apoyando con ese trabajo freelance más inmediato, puedes dedicar parte de tu tiempo construyendo tu experiencia en hablar en público, para eventualmente ganar ese tipo de compromisos a largo plazo. Es realmente una práctica de priorizar el trabajo que podrás asumir y atraer al principio, que puedas apoyarte, y así tener tiempo en el futuro para traer el trabajo que te entusiasma más. escritura freelance fue mi fundación cuando empecé a trabajar por mí mismo, ya que era algo para lo que tenía las habilidades, un experimentado con, y la demanda por parte de otros negocios. En consecuencia, pude construir una carrera freelance con la escritura para apoyarme financieramente y eventualmente, crecer como consultor y ofrecer otros servicios a lo largo de los años. Empezar por donde estás hoy, es una de las mejores formas de construir una base duradera para tu carrera poco convencional.
4. Trazados de carrera en el trabajo de Freelance: Por su propia naturaleza, una carrera poco convencional a través del autoempleo se ve muy diferente para todos. Entonces, ¿cuáles son los caminos y tipos de trabajo freelance más comunes disponibles? Vamos a sumergirnos para que estés familiarizado con las muchas opciones que debes considerar a la hora de construir una carrera en tus términos. Este gráfico de la consultora McKinsey, tiene un desglose muy útil de los cuatro tipos de trabajadores independientes, y que son las opciones más comunes en la actualidad. En un nivel alto, hay agentes gratuitos cuyos ingresos primarios provienen del trabajo independiente ya que es su enfoque a tiempo completo. Después hay un asalariado casual que hace sus ingresos suplementarios con freelancing como su único enfocado en ello medio tiempo como ajetreo lateral. Es importante señalar que el 70 por ciento de las personas toman este camino de carrera por elección, pero el 30 por ciento se ven obligados a hacerlo debido a necesidad
financiera que aquí se enumeran como renuencia y que están financieramente atados. Con estas categorías de trabajadores independientes en mente, existen tres tipos de arreglos de trabajo freelance a considerar: trabajo por contrato a largo plazo, clientes
basados en proyectos y trabajo basado en plataformas. El trabajo contractual a largo plazo es cuando una empresa retiene a un trabajador independiente para sus servicios por seis meses, un año, o más, tanto la definitiva como la fecha en mente. Estos arreglos son típicamente el único cliente
con el que trabaja un freelancer durante ese periodo de tiempo al igual que su enfoque a tiempo completo. Este tipo de contrato sí se asemeja a ser un empleado de tiempo completo, pero en lugar de un salario y prestaciones, te paga una cuota por hora o en función de hitos del proyecto. Tienes más control sobre cómo se pasa tu tiempo como socio de la empresa, y hay flexibilidad sobre dónde estás trabajando en función de tu contrato. Al igual que un colega mío trabajó en
una gran marca de ropa como consultor de comercio electrónico durante un año, ayudando a su equipo a construir un nuevo sitio web y una estrategia de producto y merchandising. Durante dos días a la semana, había trabajado desde su oficina con su equipo, y el resto de su tiempo pasó trabajando a distancia en tareas relacionadas con el proyecto. Este es un arreglo maravilloso para los nuevos freelancers, simplemente sumergirse en el ámbito del autoempleo ya que es trabajo
consistente y es bastante similar a ser empleado. Sin embargo, estos contratos a largo plazo pueden sentirse limitantes a otros trabajadores independientes ya que su tiempo e ingresos están todos ligados a un solo cliente, lo que reduce su versatilidad general. A continuación se presentan los clientes basados en proyectos, que probablemente es el tipo de trabajo freelance más popular y conocido. Es cuando una empresa te contrata para completar un proyecto específico, como planear un evento o proporcionar un entregable, como diseñar un volante o escribir una serie de publicaciones de blog. Estos proyectos tienden a ser de corto plazo y se centran en tareas
pequeñas a medianas que una empresa busca completar. Esto podría ser cualquier cosa, desde ser gerente de proyecto para un cliente durante un mes, o fotografiar los platos más recientes para el nuevo menú de un restaurante. Los clientes basados en proyectos son mi enfoque principal ya que comprenden el 80 por ciento del trabajo que estoy haciendo en cualquier momento, ya sea liderando un taller para comercializadores, o escribiendo un libro blanco para un cliente. El alcista del trabajo basado en proyectos es que puedes asumir múltiples proyectos a vez para que no dependas demasiado de ninguna empresa para tu trabajo, creatividad o tus ingresos. También eres dueño de las relaciones con estos clientes ya que estás trabajando con ellos directamente, dándote más control sobre el alcance del proyecto, y cómo interactúas con la empresa. La parte difícil de los clientes basados en proyectos es que tienes que promocionarte
continuamente para ganar su atención, y luego lanzarte a ti mismo para ganarte su negocio una y otra vez. Discutiremos cómo hacerlo más adelante en el curso, pero promocionarse en función de por qué ofreces a los negocios puede ser un reto para muchos, sobre todo cuando primero el freelance. El tercer tipo es el trabajo basado en plataforma, que ha crecido significativamente en popularidad durante la última década con internet y avances en tecnología. A menudo se les conoce como conciertos ya que muchos de estos proyectos no requieren ninguna experiencia para comenzar, pero como resultado, no pagan mucho en comparación con otros tipos de trabajo freelance. Estas plataformas típicamente permiten cualquier trabajador independiente acceder a tareas puntuales a cambio de pago. Al igual que conducir a la gente a sus destinos, para el servicio de viajes compartidos Lyft, ayudar a los clientes con proyectos alrededor de la casa en TaskRabbit, o entregar comida de restaurantes locales a través de la aplicación.Caviar. No obstante, no todas estas plataformas son de bajo pago ya que hay muchas que proporcionan acceso a oportunidades de mayor calibre como publicar tu propiedad en Airbnb, conseguir que te contraten para proyectos de redacción empresarial en Contently, o vender artesanales productos en Etsy. El mejor parte del trabajo basado en plataformas es que puedes empezar a asumir algunas de estas tareas de inmediato, independientemente de tu experiencia, mientras que otros te traen el trabajo del cliente directamente. El inconveniente es que el pago en muchas de estas plataformas puede ser bastante bajo, te requiere que trabajes bajo sus pautas específicas, y no tienes una relación directa con los clientes con los que estás interactuando ahí. Para ponerte al día en las muchas opciones basadas en plataformas que hay por ahí, echa un vistazo a esta lista de 100 trabajos de estilo gig a considerar. Cuando sea posible, apunta a arrastrarse las oportunidades basadas en plataformas como solo una parte de tu mezcla general de trabajo independiente para que no dependas
demasiado de trabajos sobre los que no tienes control total. Como puedes ver, realmente tienes opciones a la hora de construir tu propia carrera. Simplemente depende de cuál de estas opciones se alinea con tus metas, expectativas y experiencia.
5. Diversificación de tu carga de trabajo: Frases como jack de todos los oficios, maestro de ninguno, han llevado a muchos a pensar que centrarse en múltiples cosas en su carrera es malo en todos los escenarios cuando en la práctica, diversificar tu carga de trabajo es una de las formas más efectivas de construir una carrera freelance duradera que te proporciona un equilibrio de estabilidad y flexibilidad. Antes de trabajar para mí, me quedé en un trabajo con el que ya no estaba contento simplemente porque no tenía ningún otro trabajo en el que confiar, algo que nunca dejaré que vuelva a pasar. Desde entonces, he diversificado mi carga de trabajo a lo largo de los años en un portafolio de múltiples proyectos y compromisos mezclados entre la docencia, escritura, el coaching, y la consultoría. Según el autor Charles Handy y su libro,
The Age of Unreason, “un portafolio de trabajo es una forma de describir cómo las diferentes partes de trabajo en tu vida encajan para formar un todo equilibrado”. Crea un portafolio para organizar y conceptualizar cómo se
cruzan las diferentes partes de tu carrera y para mostrar tu experiencia laboral más beneficiosa a clientes potenciales. Configura uno en tu sitio web o utiliza un servicio gratuito como Carbonmade, Behance, cartera de Adobe, Contently, o en cualquier otro lugar, dependiendo del tipo de ejemplos de trabajo que estés presentando en la industria en la que estés activo. Diversificar tu carrera a través de una cartera mixta de proyectos importa por algunas razones. Tener opciones te permite hacer espacio para un rango de trabajo que refleje tu variedad de talentos e intereses para que te mantengas emocionado y comprometido en los proyectos que estás asumiendo. Un enfoque mixto reduce el impacto de perder un cliente o un proyecto que termina ya que siempre tienes más de una fuente de ingresos en la que confiar para apoyarte. control de tu horario es otro gran beneficio ya que eres capaz de planear tu día
alrededor de una mezcla de proyectos en lugar de comprometer toda tu semana a un solo trabajo. De esta forma, puedes hacer espacio para crecer y probar cosas nuevas profesionalmente o incluso eliminar ciertos tipos de trabajo que ya no te gustan o no son rentables. Recuerda, el trabajo que asumes es único para ti y podría contar con un surtido de clientes basados en proyectos, trabajo en
plataforma, o tal vez incluso un contrato a largo plazo en el camino. Podrías ser un contador autónomo, conductor de
Lyft, y dueño de una propiedad mono, o tal vez estés enfocado en proyectos de diseño
gráfico además de vender impresiones de arte en Etsy. Piensa en cada parte de tu cartera como un paso más cerca de controlar tus circunstancias y un paso más lejos de tener opciones limitadas.
6. Establecer términos claros para cada proyecto: Los freelancers se aprovechan cuando no tienen contrato con sus clientes. He visto a mucha gente inteligente y motivada iniciar proyectos sin contrato en su lugar y a veces esto da como resultado que se les pague tarde o no en absoluto. El clave para una carrera de larga duración como profesional autónomo es definir
claramente los términos de cada proyecto negociando, creando una propuesta y firmando un contrato. Una nota rápida de que el proceso de contratación no suele aplicarse al trabajo basado en
plataforma ya que estás ligado a seguir sus pautas tal como son. Establecer términos claros para un proyecto comienza con la negociación, que es el proceso de cada parte discutiendo lo que esperan
lograr con su proyecto y sus necesidades particulares. general, la empresa comparte en qué están buscando ayuda, el objetivo de la tarea, el marco de tiempo para ahí proyecto, y la cuota que están dispuestos a pagar. A partir de ahí, el freelancer comparte cómo recomendarían acercarse al compromiso ya sea en línea con las sugerencias de la empresa o ofreciendo una opinión totalmente diferente. Cuando ambas partes tienen un sentido general de cómo será el proyecto, el freelancer crea una propuesta para plasmar cualquier detalle por escrito. Una propuesta es un documento que un trabajador independiente produce para esbozar cómo planean estructurar un proyecto, su cronología, sus honorarios con el compromiso, y otros detalles clave. La propuesta no es jurídicamente vinculante, pero tiene la finalidad de informar aún más la discusión del proyecto entre todas las partes antes de construir el contrato más formal. Dependiendo de la complejidad del proyecto, la propuesta puede ser muy larga y completa, o corta, al punto. No hay una sola forma de configurar una propuesta, pero para proporcionar cierta claridad sobre cómo se ve este documento, echa un
vistazo a mi plantilla de propuesta que he incluido a continuación. Esto es lo que he utilizado a lo largo de los años para delinear los proyectos que estoy lanzando a los clientes. La plantilla cuenta con secciones; identificando el problema de la empresa, una descripción de cómo el proyecto resolverá el problema, la cronología del proyecto, cómo se medirá el éxito, condiciones de
pago, y más. Te recomiendo hacer esta plantilla personalizada a tus necesidades, sobre todo incluyendo elementos que le ayudarán a
sobresalir de otra propuesta que una empresa está revisando. Por ejemplo, es raro incluir un video presentándote en una propuesta y como resultado, eso podría ayudarte a ganar el cliente. En este punto, tú y el cliente potencial han revisado la propuesta y o bien
decidirás no avanzar o que estás de acuerdo y es hora de crear un contrato. Un contrato es un acuerdo escrito que esboza los detalles de un proyecto, las expectativas de ambas partes involucradas, y es exigible por ley. Algunos clientes tendrán un contrato que prefieren que diseñes el cual requiere revisarlo para asegurar que el proyecto esté estructurado con precisión y que sus intereses estén protegidos. Es importante no solo aceptar el contrato tal como está, sino hacer cualquier pregunta que tengas y solicitar cualquier cambio que te gustaría ver realizado. Te sorprendería la frecuencia con la que los freelancers no retroceden en los términos de sus contratos y los aceptan como están para salir tan fáciles de trabajar. Si bien ser agradable trabajar con es importante, nunca debe ser a expensas de apuntarse a un proyecto que no está a tu favor. El mejor de los casos es que un abogado revise sus contratos para protegerse plenamente de la responsabilidad, pero a veces también puede tomar una decisión informada por su cuenta. Cuando le toca a usted crear un contrato para dirigir los términos del proyecto, es importante tener una plantilla en la que confiar que pueda adaptarse para atender diferentes tipos de compromisos. Te recomiendo encarecidamente contratar a un abogado para
crear algunas plantillas para que trabajes desde entonces hay apoyo en cada proyecto. Si no sabes dónde encontrar un abogado, comunícate con tu colegio de abogados local, y con gusto te recomendarán a alguien alineado a tus necesidades de forma gratuita. En la sección de recursos, he incluido un par de plantillas para contratos de
freelancer o referencia como punto de partida, pero aún recomiendo trabajar con un abogado en estos. El objetivo del contrato es delinear una garantía para el cliente de que obtendrá los entregables acordados como se prometió de manera oportuna que usted, como contratista independiente,
obtenga el pago de sus servicios y así cada parte acuerde al alcance del proyecto. Si alguna vez hay un tema en cualquiera de los dos extremos, siempre se
puede referir al contrato como el documento rector sobre cómo ambas partes deben estar colaborando. En el raro caso de que haya un tema como usted proporcionó algo de trabajo y nunca fueron compensados, entonces el contrato es su prueba legal de que se le debe un pago. Si bien cada contrato es diferente, incluirás muchas de las mismas secciones que están en tu propuesta, pero en esta ocasión, se atenderán más preocupaciones legales, como cómo terminar el proyecto en caso de ser necesario, el derechos de propiedad intelectual, confidencialidad, responsabilidad, y más. En mis contratos de redacción de proyectos, me reservo el derecho de exhibir las piezas que produje para un cliente como parte de mi cartera para atraer más trabajo. Otro específico es que a menudo requiero la mitad del pago total por adelantado como depósito antes de iniciar un compromiso o un mes de pago por adelantado en un proyecto en curso. Una vez terminado, enviar el contrato al cliente para cualquier comentario o cambio y luego una vez que todos estén en la misma página, ambas partes firman para que sea un acuerdo vinculante. Desde la negociación hasta la propuesta hasta el contrato final, este es el proceso más importante para
asegurarte de que mantengas el control de los proyectos que estás asumiendo.
7. Ser pagado: El dinero es un tema tabú del que la mayoría de la gente se siente incómoda hablando y tratando pero trabajar por ti mismo requiere que estés más abierto a administrar tus finanzas, y negociar tu pago con los clientes de manera regular. Mereces que te paguen por el valor que aportas a un proyecto, y eso empieza por entender los matices financieros de asumir el trabajo freelance. Vamos a sumergirnos en las tres áreas distintas de recibir el pago como freelancer. Crear una cuenta bancaria de negocios, pagar impuestos estimados, y lo más importante establecer sus propias tasas. Al ir freelance de tiempo completo en EE. UU., necesitarás configurar una cuenta bancaria empresarial separada ya que ahora necesitas retener y pagar tus propios impuestos sobre la renta. Configurar una cuenta bancaria empresarial separada de tus cuentas personales es un proceso sencillo que puedes haber realizado en tu sucursal bancaria local en persona. Esta cuenta debe configurarse bajo su única propiedad ya que automáticamente se le considera un negocio unipersonal una vez que empiece a asumir un trabajo no salarial. Empezar como propietario único no requiere registrarse con el estado como establecer una corporación lo hace, pero siempre revisa los lineamientos de tu estado ya que los requisitos sí difieren. En la mayoría de los casos lo mejor es configurar esta cuenta bancaria, y tu negocio como única propiedad al principio. Eso se debe a que es gratis y no tiene sentido gastar el dinero en presentar para convertirse en una LLC, S-corp u otro tipo de entidad empresarial hasta que estés seguro de que te quedarás con trabajo independiente después de los primeros seis meses o un año. Una vez configurada necesitarás depositar todos tus ingresos obtenidos en esta cuenta avanzando para fines fiscales, y realizar un seguimiento de todos tus ingresos y gastos de negocio. La siguiente consideración a tener en cuenta es pagar impuestos
estimados con base en este registro de ingresos, y gastos cuatro veces al año los días de enero, abril, junio y 15 de septiembre. Dado que los impuestos no se sacan de tus ingresos cuando trabajas por cuenta propia, eres responsable de dejar dinero a un lado y pagar los impuestos federales y estatales
trimestrales tú mismo. Este es probablemente uno de los aspectos menos glamorosos de trabajar freelance, pero una vez que te has acostumbrado a ahorrar para estos impuestos durante todo el año no es tan malo. La forma más fácil de lidiar con esto es trabajando con un contador cada año para que determinen lo que debes trimestralmente. Si quieres calcularlo tú mismo entonces mira impuestos del año
pasado y divide el total de impuestos que pagaste ese año por cuatro, y ese número es lo que probablemente deberás por pago. Ahora, la tercera consideración es establecer cuáles son tus tarifas para los servicios que estás ofreciendo, lo cual puede ser confuso ya que ciertamente no quieres por debajo o recargar a los clientes. Comience pensando en si es mejor cobrar una tarifa horaria basada en cuánto tiempo tardará el proyecto en completarse, una cuota plana del proyecto que contabiliza la finalización de hitos a lo largo su proyecto o si aplicarás ambos tipos a diferentes proyectos. Una forma de determinar tu tarifa por hora es dividir
tu salario anterior a tiempo completo en el número de horas que has trabajado en un año como número de inicio en el que pensar. Por ejemplo, si hiciste 50.000 dólares en tu último trabajo a tiempo completo y divides ese número entre 2,080 horas laborales en un año para determinar que tu tarifa horaria es de 24 dólares. No digo que este sea el número final para ir y no
da cuenta de gastos generales y gastos, pero es un gran punto de partida a referencia. Todavía necesitarás hacer investigación para informarte sobre lo que vale tu experiencia, el costo típico de ejecutar tu proyecto y lo que los clientes esperan pagar. Te recomendaría revisar cualquier acuerdo de precios disponible en tu industria, como cómo freelancer.com muestra el precio promedio por puja por proyecto o cómo Upwork comparte las tarifas por hora y los costos del proyecto de los freelancers en su plataforma. Echa un vistazo a los rangos salariales de roles equivalentes a tiempo completo en sitios como LinkedIn, salary.com, Paysa, y Payscale para informar cómo se podría fijar un precio a un proyecto relacionado. He encontrado que hablar con otros freelancers sobre cómo
valoran sus proyectos también sería de gran ayuda. Por supuesto, después de que nos hayamos conocido un poco. Sobre todo de muchas maneras el precio de sus ofertas es un proceso de prueba y error mientras habla con clientes potenciales, y proporcionan comentarios sobre lo que están dispuestos a pagar o no. La mayoría de los freelancers precio o servicios de manera más asequible al principio, y trabajan su camino hasta tasas más altas a medida que continúan ganando experiencia, testimonios de
clientes y ejemplos de trabajo para lucir
en su cartera ya que eso es lo que realmente es funcionó para mí. Ahora, es tu turno de establecer tus tarifas respaldadas por la investigación, que puedas dominar con más confianza tus finanzas y que te paguen lo que mereces.
8. Promover tu experiencia: Darse a conocer por lo que haces es esencial para una larga carrera freelance, cuando por primera vez comienzas a trabajar por ti mismo, es importante que se dé a conocer entre tu red que estás asumiendo el trabajo freelance. La mayoría de la gente no está prestando atención a los cambios en tu vida laboral, así que depende de ti alertarles de lo que estás trabajando, con la esperanza de que te recomienden para un proyecto. Mi consejo es actualizar tu presencia en línea para reflejar tu renovado enfoque como autónomo, empezando por LinkedIn y tu sitio web. Cambia el titular de tu perfil de LinkedIn para expresar el tipo de trabajo que estás asumiendo, como marketing o transcripción y que eres un contratista independiente. La gente suele hacer esto en LinkedIn listando su título emparejado con la palabra freelance like, actualizándolo para decir escritor
freelance, desarrollador freelance o diseñador gráfico freelance. A partir de ahí, actualiza la sección de resumen sobre barra inclinada de tu cuenta para explicar tu trabajo independiente a un alto nivel, cómo se conecta con tu historial laboral y cómo alguien puede ponerse en contacto contigo sobre un proyecto. Después agrega una nueva entrada de experiencia laboral a tu perfil para describir tu enfoque como un freelancer como lo harías, un puesto de tiempo completo. Si tienes un sitio web, actualiza la página de inicio, el sobre nosotros, las páginas de servicios y cualquier otra
sección prominente que resalte cuál es tu enfoque ahora también. Si aún no tienes un sitio web para ti, es hora de configurar uno usando un servicio gratuito como WordPress, Weebly o Wix, para asegurarte de que eres muy fácil de encontrar en línea. A continuación, al empezar por primera vez, tienes que llegar a la gente de tu red uno a uno, para hacerles saber que te has ido freelance. Si bien dejar que amigos y familiares sepan que te has ido freelance no va a doler. Llegar a colegas de la industria y compañeros de trabajo pasados conducirá con mayor probabilidad a remisiones de proyectos. Ponte en contacto con contactos relevantes por correo electrónico o LinkedIn y di algo como esto : “Hola Nadia, espero que las cosas estén bien contigo, sé que llevas unos años
liderando el equipo creativo de la empresa XYZ y quería ver si yo podría ayudar con cualquier próximo proyecto de producción de video en el que estés trabajando. Fui freelance el mes pasado y estoy asumiendo clientes que necesitan ayuda con los servicios de edición de video, scripting, y transcripción. Si tienes alguna necesidad internamente o te encuentras alguna oportunidad en tu red, por favor avísame. Estaría encantado de charlar sobre lo que puedo ofrecer cuando esas oportunidades sí surjan. Gracias”. Asegúrate de enlazar a tu sitio web o LinkedIn en tu firma de correo electrónico, para
que les resulte fácil aprender más si les interesa. Recuerda seguir siendo sensible a las relaciones únicas que tienes con diferentes contextos, ya que no quieres enviar este tono exacto a alguien que no conoces. El objetivo aquí es que te recomienden para proyectos por personas que ya confían en ti, sobre todo al principio cuando estás tratando de construir una base para ti mismo. Más allá de alertar a tu red, es importante lanzar personas a empresas que aún no conoces, para subirse a su radar y ampliar tu visibilidad. Relacionados con los servicios que prestas como freelancer, identifique empresas que tengan un problema con el que puedas ayudarlas o que probablemente necesiten tus servicios en general. Cuando empecé como escritora freelance, lanzé mis servicios de escritura a decenas de empresas de tecnología que están produciendo posts de blog, white papers, y e-books. Mi lógica era que tenía ejemplos de tipos similares de escritura para exhibir sobre temas relacionados en el espacio tecnológico, si estuvieran abiertos a chatear más conmigo. Este proceso requirió identificar a
las personas adecuadas para lanzar a estas empresas mediante la búsqueda en LinkedIn, además de escribir pitches más formales ya que aún no me conocen. Empecé cada uno de estos breves pitches complementando genuinamente el progreso de la empresa con la redacción de contenidos o identificando un problema que podría ayudarles a solucionar, entonces, me presenté brevemente, mencioné qué empresas I he trabajado con tareas
similares y cómo puedo ayudar a apoyar sus esfuerzos ahora como freelancer. Después de eso, sugerí que programáramos una llamada de 15 minutos más tarde esa semana, para ver cómo podríamos asociarnos para derivar más resultados de sus esfuerzos existentes. Entre pitchear mi red existente y nuevos contactos, pude aterrizar a mis primeros clientes de escritura freelance. Haz una lista de 10 contactos existentes a los que te pondrás en contacto sobre oportunidades freelance, así
como 10 contactos nuevos a los que también te lanzarás. Si bien necesitarás lanzarte más al principio, es importante identificar cómo atraerás clientes en el futuro mucho más allá del pitcheo. Mi sugerencia es que se conozca por su pericia creando contenido para resaltar sus ideas y el trabajo que ha producido para compartir sus habilidades, perspectiva y experiencia. Hay toneladas de formas de hacerlo, ya sea escribiendo artículos en LinkedIn, creando y hospedando un podcast sobre tu industria, publicando tus diseños en Behance, compartiendo
regularmente tus ideas en redes sociales y más. Este es un ejemplo privilegiado de mostrar versus contar, ya que estás dejando que tus habilidades y experiencia hablen por sí mismos, idealmente, conduciendo a las personas adecuadas hacia ti. Para compartir tu experiencia de manera efectiva, crea contenido que demuestre claramente las habilidades que ofreces como freelancer y asegúrate de que se comparta donde las personas adecuadas puedan encontrarla, como, si eres ingeniero de audio freelance, tiene sentido publicar grabaciones de audio que has mezclado y reproducido y luego compartirlas en tu sitio web, SoundBetter o Spotify para llegar a clientes potenciales o si eres escritor freelance, después publicando artículos en Medium, LinkedIn o una publicación comercial popular, es una de las mejores formas de demostrar tus habilidades de escritura. Es hora de que te des a conocer compartiendo públicamente tu trabajo con el mundo para captar la atención de los clientes adecuados que quieran contratarte para tu excepcional experiencia.
9. Redes de redes: Las redes no tienen por qué ser falsas ni forzadas. Hecho bien con un plan en mente, redes pueden ayudarte a construir amistades con colegas, identificar mentores que vale la pena seguir y atraer clientes para hacer crecer tu negocio. Desea construir relaciones con profesionales
afines que ofrezcan servicios similares, operen en industrias en las que está activo, y que idealmente sean ellos mismos autónomos. Es importante tener un enfoque solapado con las personas con las que te estás conectando porque te facilitará construir un vínculo real con ellos sobre tus intereses compartidos y quedará más claro en cuanto a cómo puedes apoyarte unos a otros, ya sea que eso sea referir clientes entre sí, mantener un ojo fuera de las oportunidades de hablar relevantes y más. Te recomiendo usar LinkedIn y Twitter para investigar freelancers en tu espacio, sobre todo cualquiera que sea local por lo que hay una oportunidad conocerlos en persona eventualmente pero al principio, puede ser un poco difícil conseguir la atención de los demás cuando apenas estás empezando. Es difícil saber de qué se supone que debes hablar en realidad cuando te presentas por
primera vez a estos contactos potenciales. Sentí que la mejor manera de abordar ambas preocupaciones es identificar lo que puedes ofrecer una persona antes de llegar y enmarcar tu alcance hacia ellas alrededor de eso como el foco. Por ejemplo, he contactado con freelancers que quería
conocer preguntando si podía entrevistarlos en un artículo que estaba escribiendo, ya que la mayoría de ellos eran expertos de la industria. De esta manera estaba aumentando enormemente las posibilidades de que estas nuevas conexiones respondieran a mi alcance, no hablar de agregar opiniones de expertos a mis artículos. Estas llamadas telefónicas se centrarían principalmente en que las entrevistara para el artículo, pero también fue una oportunidad para
presentarme brevemente y conocerlas en el proceso. El objetivo aquí es darle valor a las personas a las que estoy llegando desde la primera conversación con las esperanzas de construir una relación profesional duradera con ellas y en la mayoría de los casos tengo, hay montones de formas para que hagas esto desde invitar a alguien a ser invitado en tus podcasts, apoyarlo en redes sociales, introducirlo en otra conexión, compartir recursos útiles con ellos y más. En el futuro, sin duda es apropiado pedir ayuda al contexto con el que has construido una relación real siempre y cuando estés siendo respetuoso y razonable. No puedo recalcar lo importante que es fomentar la conexión con múltiples personas por lo que no estás pidiendo repetidamente apoyo al mismo pequeño grupo de individuos. Además de mantener proactivamente tus relaciones, fomentar otras nuevas y ser útil, networking es una oportunidad para aprender de las mentes más inteligentes de tu industria. Te recomiendo encontrar a unas cuantas personas en línea que logren su nivel de éxito que te gustaría para ti. Ya sea que eso sea aterrizar un acuerdo de libro, construir un equipo, conseguir más actuaciones de coaching, y luego tratar de revertir sus logros. El objetivo no es copiarlos de plano sino averiguar qué pasos tomaron para lograr el éxito de la actividad en particular para que puedas emular sus resultados tú mismo. Para mí, llevo años siguiendo a vendedores como Jay Baer y Ekaterina Walter monitoreando lo que han estado haciendo para construir carreras
fructíferas para poder aprender de su estrategia. Considero que estos individuos son tutores virtuales ya que están proporcionando insights sobre cómo navegar en mi carrera sin que necesite comunicarme con ellos regularmente. Si bien contar con mentores virtuales para seguir y aprender es beneficioso, sí
recomiendo encontrar algunos mentores con los que
ocasionalmente puedas hablar y trabajar con ellos directamente también. Con estas tácticas en mente, empiece poco comunicándose con dos contextos diferentes cada semana para construir una red de personas en las que pueda confiar para el apoyo y viceversa.
10. Conclusión: Freelancing para el largo a largo plazo: lo has hecho, has completado el curso y ahora estás, bien en camino a construir tu carrera que funcione para ti. Si bien el camino de trabajar por ti mismo no es para todos, es una opción viable para cualquiera que lo quiera. Ahora es tu turno de crear tus propios objetivos, decidir qué hace del trabajo freelance al que vas a ir tras, establecer las tasas de tus proyectos y saltar empezar tus esfuerzos de networking. He aprendido que sostener una carrera freelance a largo plazo requiere de pacientes, estrategia y persistencia para lograr tus ambiciones y superar los difíciles retos. Lo que me ha funcionado es diversificar los proyectos y asumir, ser decidida con los tipos de clientes con los que decidas trabajar y compartir continuamente mis ideas a través de contenidos. Como cualquier cosa en la vida, éxito con el freelancing no llega rápido, ya que lleva tiempo construir la lucrativa satisfactoria carrera que siempre has esperado. Pero te prometo, valdrá la pena la espera. Te exhorto a completar la hoja de trabajo del proyecto, para que puedas utilizarla como un plano para navegar tu carrera más fácilmente. Una vez que hayas terminado, por favor comparte tu hoja de trabajo en la galería de proyectos a continuación, para que los demás alumnos y yo podamos proporcionar comentarios sobre cómo podrías mejorar tu plan. Por supuesto, si tiene alguna otra pregunta freelance o relacionada con la carrera, déjalas en los comentarios a continuación, y felizmente las responderé en cuanto pueda. Muchas gracias por tomar mi curso, y la mejor de las suertes en construir una carrera en tus propios términos.
Brian Honigman, Marketing Consultant | Professor
