Guía sin rodeos para trabajar como freelance con Upwork

1. ¿Qué aprenderás en este curso?: Bienvenido. Mi nombre es Johan y estoy aquí para guiarte en tu camino a convertirte en un freelancer exitoso. ¿ Quién soy yo? Bueno, llevo unos nueve años trabajando como freelance. Durante este tiempo, he trabajado para más de 50 clientes de todo el mundo. Trabajé en proyectos que van desde una hora hasta un año completo de trabajo. La mayoría de estos clientes tuvieron la amabilidad de dejar comentarios realmente bonitos en mi perfil. Las revisiones van desde unas pocas palabras hasta un ensayo completo. Y muy pronto, la gente estaría dejando reseñas igual de grandes en tu perfil. Ahora, en este punto tal vez te estés preguntando, es este curso para mí o de hecho es freelancing para mí? Bueno, ya sean jóvenes primeros y recién salido de la universidad o hombre de familia con tres hijos. Ahora, hay una cosa que el freelance puede proveer para todos y eso es más flexibilidad y más tiempo libre. Ahora ya sea que elijas usar ese tiempo libre para viajar a Bali o pasar más tiempo con tus hijos. Eso depende de ti. Personalmente. Utilizo mi tiempo libre para empezar a hacer mis propios negocios de los cuales vendí uno. Trabajé en mis proyectos secundarios. Yo sobresalgo en mis aficiones y tengo más tiempo para pasar con mi familia. Durante mi carrera. También he contratado al menos 10 freelancers en Upwork. Tengo una visión muy fuerte de cómo se ven las cosas desde la perspectiva del cliente. Creo que esto es muy importante porque la mayoría de los cursos y descuidan esto. El punto de vista del cliente es cómo ve el cliente tu perfil y tus pujas, y cómo los clientes comparan de manera realista a los freelancers para decidir a quién contratar. Esto es crucial para entender si quieres sobresalir como freelancer. Ahora, después de toda esta experiencia versátil, he decidido que es hora de compartir algo de esto con ustedes. Entonces, ¿qué aprenderás en este curso? Vamos a empezar respondiendo la pregunta más básica. ¿ Por qué Upwork? Vamos a hablar de cómo se compara con las plataformas de freelancing de agua y cómo se compara con el no freelancing en absoluto. A continuación, vamos a hablar de cómo construir un gran perfil que realmente destaque de la competencia. Vamos a analizar cómo establecer tus tarifas por hora y cómo aumentarla con el tiempo. A continuación, vamos a hablar de proyectos. Seleccionar a qué proyectos aplicar, cómo aplicar, cómo escribir una gran oferta y cómo comunicarse después de respuesta declinada. Eso vamos a hablar de gestionar clientes y gestionar proyectos individuales. Vamos a terminar en unas notas de pensamiento a largo plazo. Vamos a discutir la mayor parte de su carrera, cómo revender a clientes, cómo aumentar su tasa para clientes individuales y en general. Y cómo monetizar tu perfil de manera creativa a lo largo del tiempo. Una vez terminado el curso, tendrás una comprensión integral de cómo convertirte en un freelancer exitoso en Upwork. Entonces bienvenido, y espero que disfruten del curso. 2. ¿Por qué mejorar?: Antes de empezar a contestar la pregunta, ¿cómo puedes triunfar o no trabajar? Demos un paso atrás y respondamos una pregunta más básica, que es, ¿por qué deberías querer tener éxito en Upwork de todos los lugares? O sea, si eres ¿por qué no es lo suficientemente fuerte? ¿ El cómo ni siquiera entra en juego? Ahora, la respuesta dependerá de tus circunstancias específicas, pero para la mayoría de las personas se reduce a unas tres cosas. El número uno es marketshare. Upwork tiene por mucho los mayores mercados comparten una caída de plataformas freelance por ahí. En algunas áreas casi se puede considerar un monopolio. ¿ Qué significa esto? Esto significa que el número de proyectos publicados allí es mucho mayor que otros lugares. Mi estimación está en cualquier término de búsqueda dado en la mayoría de las industrias tendrás de 10 a 20 veces más proyectos en Upwork que la mayoría de las plataformas. Ahora los únicos competidores que pueden acercarse, y algunas industrias son Freelancer.com y fibra, pero tienen un problema diferente, que es el número 2. Las tasas de descuento en otras plataformas tienden a ser significativamente más bajas que al alza. ¿ Por qué es eso? No estoy seguro, pero demasiados freelancer.com en Fiverr cobran tarifas ridículamente bajas, que hacen que sea realmente difícil para ti competir a tarifas razonablemente altas. Entonces, ¿qué pasa con Upwork? Hay muchos freelancers de calidad que cobran altas tarifas, lo que te permite un auto nuevo. El cobro tasas iniciales más altas de lo que normalmente lo harías en una plataforma diferente. Por lo que puedes experimentar aquí, encontrar trabajo similar en diferentes plataformas. Vea cuántas personas le aplicaron, vea cuántos empleos similares hay. Vea cuáles son las tasas promedio de los aspirantes. Haz tu propia investigación. Pero esta es mi experiencia después de nueve años de trabajo independiente. Y el número tres es la mejor relación calidad-precio. Ahora, ópera cobra una alimentación más alta y mayoría de las plataformas la voy a verter cobrará 20 por ciento por los primeros 500 dólares de un contrato que 10 por ciento hasta 10 mil dólares y luego 5% por todo después de la muerte. Ahora esto puede parecer mucho en nuestras plataformas tienden a cobrar entre siete y 10 por ciento. Entonces, ¿por qué no puede por un, cobrar 20 por ciento por los primeros 500? Porque hay servicios son mucho mejores. Así funciona el libre mercado. Piénsalo de esta manera. Hay más empleos disponibles en Upwork y puedes cobrar tarifas más altas por ellos. Entonces, ¿preferirías querer unas 100 horas de trabajo a 20 dólares la hora y Fe ahí, ya sabes, cuota del 20 por ciento o preferirías que fueran 50 horas de trabajo a 15 dólares la hora, asegurando pagar una cuota más pequeña. Hacer las matemáticas. Ahora, eventualmente, surgirán competidores. Quién a competidor será, y cuándo surgirán es imposible de decir, razón por la cual Upwork sigue siendo tu mejor apuesta. Y ahora para una lección de bonificación en finanzas, se les acercan ganancias. Ahora, a primera vista parece que están perdiendo dinero de izquierda y derecha. Esto es cierto, pero es cierto porque si miras sus estados financieros, puedes ver que están reinvirtiendo básicamente todas sus ganancias en investigación y desarrollo. Y por qué están haciendo esto con el fin de que sea lo más caro posible que alguien compita con ellos. Y hasta el momento la estrategia está funcionando. Entonces con eso fuera del camino, sumémonos y veamos cómo puedes convertirte en un gran Upwork Freelancer. 3. un impresionante perfil: El primero que harás después de registrarte en Upwork es el completo tu perfil. Esto no es tan sencillo como suena. Esta es nuestra primera oportunidad de destacar de la competencia, y eso es exactamente lo que vamos a hacer. Ahora, destacando será un tema que permeará este curso. Ahora vamos a destacar en la forma en que nos presentemos y nuestro perfil. Después de eso, vamos a destacar de una manera que seleccionemos proyectos y la forma en que nos comunicamos con los leones y en la forma en que finalmente hacemos nuestro trabajo. Ahora, tu perfil tendrá tres secciones principales. El primero y más importante comprenderá tu foto, título y descripción. Tu foto tendrá que apegarse a algunas pautas al alza. Tendrá que parecer profesional. Tendrá que tener un justo usando la foto y te pedirán sonreír. Ahora realmente no tienes que sonreír, pero para la mayoría de la gente se ve mejor. Para mí personalmente. Creo que me veía mejor sería un serio fruncido el ceño en la cara. Ahora bien, esta foto debe presentar no tu ancho, ni tus talentos, ni tus grandes looks. A pesar de que no dudo que tengas todo eso, debería presentar a alguien que un cliente va a querer la confianza con algo importante. Por lo que esta una buena foto de perfil. Este no es tu título es la frase más importante en tu perfil. ¿ Por qué es eso? Bueno, este es un buen momento para referirse a la perspectiva del cliente que mencioné antes. Digamos que me alegro presume de un proyecto y 20 freelancers le aplicaron. Así es como se ve esa página que un cliente, ¿qué es lo primero que nota? Eso es correcto. Entonces, ¿cuál debería ser tu título? Tu título debe ser corto. Debe destacar aquí las habilidades más importantes y debe tener confianza. Ahora, ¿a qué me refiero con confianza? Es decir, si apenas estás empezando, digamos como redactor, no digas que eres un aspirante a redactor o algo así. Di que eres redactor, no tienes que reafirmar tu tengo que mentir. Eso es que eres un experto, pero no te vendas corto. Y cuando digo que resalta tus habilidades más importantes, podrías, podrías decir. Entonces, ¿qué pasa si mis habilidades más importantes no se aplican a este proyecto en particular que estoy solicitando en este momento. Todos estamos brote te te tiene cubierto desde 2020, puedes tener múltiples títulos. Entonces, si estás aplicando a un proyecto de diseño de logotipos, por ejemplo, podrías usar este título. Y si estás aplicando a un proyecto de diseño gráfico cinco minutos después, podrías usar este título. El siguiente, lo siguiente en tu perfil es tu descripción. Éste debe ser uno o dos párrafos destacando tus habilidades más importantes en tus logros más significativos. No te vayas, por qué no enumeras 30 habilidades o todo, todo tu proyecto que hiciste. Nullclines va a leer eso, resaltar las cosas más importantes y trató de destacarse de la competencia. Lo que me gusta hacer es escribir algo sobre mi comunicación y mi ética laboral. Esto creo que es algo que preocupa a muchos clientes contratando en línea porque todos han escuchado historias de horror sobre la desaparición de los freelancers, haciendo por trabajo. O incluso saboteando proyectos. Por lo que es bueno destacar es enseguida. El siguiente apartado de tu perfil es tu portafolio y tus habilidades. Su portafolio se verá diferente dependiendo de su industria. Si eres diseñador web, es bastante sencillo. Simplemente muestra algunos de tus mejores diseños. Si eres desarrollador de software, es un poco más difícil ya que no es tan fácil resaltar la calidad de los códigos en forma visual. Pero lo que puedes hacer es enlazar dos sitios web o aplicaciones que has construido y asegurarte de que los sitios web que seleccionas sean los que tengan la mejor interfaz de usuario porque eso es lo el cliente quedará impresionado en la mayoría casos. Y sé lo que podrías estar pensando, pero soy principiante. No tengo mucha experiencia o no tengo proyectos del mundo real del mundo real. Bueno, eso puede ser, pero yo, les imploro que sean valientes. No seas tímido con el casting de sombras. Algunas de tus pruebas, proyectos, parte de tu trabajo tutorial, incluso lo es, es bueno tener algo aquí, aunque no tengas ningún proyecto bade en tu experiencia. Ahora, lo siguiente son las habilidades. Habilidades es básicamente solo tu laptop luego habilidades. Esto, si hiciste bien tu título y tu descripción, no guardará información nueva para el cliente, pero tiene importancia porque el algoritmo algebraico lo usará. Por lo que puedes aparecer en búsquedas. Los clientes a menudo buscarán freelancers por habilidad. Entonces si quieren que construyan un sitio web, a menudo buscarán WordPress. Y en ese caso, quieres tener WordPress en tu listado de habilidades. El segmento final de tu perfil tendrá tu educación, tu empleo en la vida real y testimonios de tus empleadores de la vida real. Si puedes convencer a alguno de ellos para que te dé un testimonio para tu perfil de Upwork. No estoy seguro de ti. Ahora para ser honesto, esto es mucho menos importante que algunas de las otras cosas aquí. No una vez en nueve años de trabajo independiente, he tenido un comedero de referencia de clientes, mi educación o mi historial laboral. Ahora con eso dicho, no puede doler añadirlo. Tómate unos minutos para sumar tus cursos universitarios o universitarios, tu historial laboral de la vida real, lo que sea que tengas y espero que algún día algunos clientes lo encuentren importante. Ahora con eso concluye la lección de hoy. Pero si tienes un ojo agudo, tal vez te hayas dado cuenta de que falta algo. Eso es algo es tu tarifa por hora. ¿ Por qué falta? Porque es tan importante que he decidido dedicar toda la siguiente lección a través de ella. Y algo más que llegará algún día ocupará una parte importante de tu perfil. Esto por supuesto, son proyectos reales al alza con revisiones reales de clientes al alza. Pero cruzaremos ese puente cuando lleguemos allí. 4. Ajustar tu tarifa hora: Establecer tu tarifa por hora inicial no solo es una de las decisiones más importantes sobre Upwork, también es una de las más complicadas. Es complicado porque depende de bastantes variables. Tu nivel de habilidad, tu industria o conjunto de habilidades específicas, tu experiencia y la lista continúa. Entonces si bien no podré decirte el número exacto que debes poner en tu perfil. Te puedo dar unas reglas que se aplican para todos. Regla número uno, puede que te inclines a empezar muy bajo en un esfuerzo por conseguir más empleos temprano. No debes hacer esto bajo ninguna circunstancia. ¿ Por qué? Bueno, déjame explicarte con un ejemplo. Digamos que comienzas en 5 dólares por hora, súper bajo, y dices que estás pujando por un proyecto y un chico del IRA a 30 dólares por hora también está pujando por este proyecto. Entonces el cliente va a mirar esto y es posible que esperes que digan, Oh, wow, $5, hay una ganga. Pero lo que en realidad van a decir son 5 dólares. Este tipo debe de ser horrible. Esto es una cuestión de psicología humana y no hay duda de que si no valoras tu propio trabajo, nadie va a valorar Es. La segunda regla es que podrías vivir en un país con bajos ingresos, salarios medios bajos. En este caso, podría sentirse incómodo o incluso poco realista cuando intente establecer una tasa que sea cinco veces o diez veces más que su promedio nacional. Este enigma psicológico debe evitarse y debes considerarte un jugador en los mercados globales. Deberías mirar el mundo, no que tu país a la hora de establecer tus expectativas de expertos. Regla número tres, experimento, está bien probar toda una gama de tasas para empezar, sobre todo si tienes habilidades diferentes que podrían ser dinero diferente. Así que trata de aplicar a 10 proyectos diferentes con 10 tarifas diferentes y ve qué pasa. Pero incluso mientras estás haciendo esto, ten en cuenta tratar de tarifas más altas primero, porque te podría sorprender cuanto la gente está dispuesta a pagar por tus servicios EN Ally fue bastantes veces. Entonces, ¿cuál es el problema con establecer unas tasas iniciales bajas? Bueno, hay un problema a corto plazo en el que estás son menos dinero, pero está el problema a largo plazo más importante en el que te va a costar aumentar tu tarifa en una base lo suficientemente rápida. Porque digamos que los 10, diez proyectos a 5 dólares la hora. Y luego dices, bueno, este es un yo realmente pequeño, quiero ir a 20 dólares por hora. ¿ Qué va a pasar? ¿ Entonces? La psicología vuelve a patear. El cliente mira tu perfil y dice: ¿Por qué debo pagar a este tipo 20 dólares, todos los demás le pagaron cinco. Por lo que se convierte en un muy largo tarda un periodo muy largo entonces llegar a una tasa razonable si comienzas demasiado bajo, vamos a hablar de cómo aumentar de manera realista estratégicamente tu tasa con el tiempo. Pero por ahora basta decir que no debes empezar a bajar al y decir la mitad de tu tasa final esperada. Entonces si apuntas a decir, 40 dólares por hora, entonces deberías empezar alrededor de 20, probablemente, tal vez hasta 25. Tienes la confianza suficiente si tus habilidades son lo suficientemente altas. Pero no bajo ninguna circunstancia comenzó a cinco o incluso 10 porque entonces te va a llevar mucho tiempo llegar a donde quieres estar. Ahora, déjame contarte un pequeño secreto. Cuando estaba empezando, quiero decir, los tres de los errores mencionados anteriormente, empecé demasiado bajo. Fui demasiado terco para entender que los mercados globales funcionan mucho diferente a mi mercado local. Y me sentí un poco intimidada al competir con gente de todo el mundo. Derivado de esto, yo bajo cargo a clientes durante al menos los primeros tres años de mi carrera mientras luchaba por aumentar mi tarifa a un lugar lo suficientemente alto. Entonces lo más importante como son muchas áreas de la vida es conquistarte y creer que eso es lo que estás haciendo, tiene valor. 5. Comprender el proceso: Ahora estamos listos para empezar a buscar trabajo. Vamos a pasar por este proceso paso a paso. Y en cada paso, vamos a establecer formas en las que puedes destacarte de la competencia. Y vamos a identificar ventajas que puedes acumular, que se compondrán a una gran carrera freelance a lo largo del tiempo. Una de estas ventajas es ver las cosas desde ambas perspectivas, desde la perspectiva del freelancer y desde la perspectiva del cliente. Como mencioné antes, he sido cliente o no desde hace muchas veces y he contratado a un montón de freelancers. Y una de las cosas que la mayoría de los freelancers no entienden, te voy a ayudar a entender en este curso, que es cómo ve el cliente tus ofertas, cómo reacciona y cómo escoge freelancers. Pero antes de entrar en eso, vamos a pasar por el proceso de buscar trabajo como freelancer. Esta es la página básica Buscar trabajo que verás en cuanto inicies sesión como freelancer. Esto es básicamente una hazaña de empleos basados en tus habilidades. Ahora puedes ver aquí que algunos de estos trabajos me podrían interesar, algunos quizá no lo estén. Pero la mejor manera de utilizar estos trabajos es crear búsquedas guardadas. Por ejemplo, tengo una búsqueda guardada aquí para experto por hora seis meses más. ¿ Qué significa esto? Esto significa que aquí seleccioné los filtros para proyectos que durarán al menos seis meses en base las estimaciones del cliente que requieren de un nivel experto y que nuestros contratos por hora en contraposición a los contratos de precio fijo y que están en la categoría que me interesa. Y ves que se encuentran 2700 empleos con esas restricciones. Entonces esto es genial sin embargo. Algunas de estas me parecen interesantes. Pero lo que debería ser interesante para ti en este momento son estos filtros aquí. Se puede filtrar en básicamente todo. Se puede seleccionar un precio o precio fijo. Por lo que nuestro proyecto temprano, puedes escoger el nivel de experiencia. Y como principiante, podría estar inclinado a ir con proyectos intermedios más que proyectos de nivel de entrada, porque un cliente que requiere nivel de entrada básicamente está diciendo, realmente no me importa cómo se haga esto, solo consigue lo hizo barato. Ahora hablaremos de seleccionar a qué proyectos aplicar más adelante. Pero por ahora, lo importante es que te familiarices con lo que está disponible aquí. Se puede filtrar a los clientes que no han cansado a nadie, lo cual no es una mala estrategia. En ocasiones se puede filtrar en función del número de propuestas, lo cual es una gran estrategia en ocasiones. Por lo que incluso tengo una búsqueda guardada que carga inmediatamente proyectos que tienen menos de cinco propuestas. ¿ Por qué hago eso? Porque algunos grandes proyectos a veces pasan desapercibidos por los freelancers. ¿Por qué? Porque los clientes establecen las etiquetas equivocadas y los proyectos. Una vez encontré un proyecto de Laura Bell, que resultó el último más de un año. Eso ni siquiera le fue marca a Laura Val, y por eso había como tres personas pujando por ello. Pero lo encontré y hablé con el cliente y terminamos teniendo una gran relación laboral. Por lo que vale la pena buscar gemas ocultas entre estos proyectos que apenas nadie ha aplicado al presupuesto. Esto aplica a los proyectos de precio fijo, y esto es básicamente la duración del proyecto y cuántas horas por semana trabajarías. Hablaremos más adelante sobre qué hacer como principiante. Con respecto a esto. Y los siguientes pasos, revisaremos la selección de puestos. Y hablaremos de escribir una gran oferta. Pero algunas cosas más a través voy aquí tengo una búsqueda guardada de Escandinavia, donde solo muestro clientes de los países escandinavos y de Holanda, Dinamarca, etcétera. ¿ Por qué? Porque he tenido algunos grandes proyectos con gente de esta región. Y tal vez fue una coincidencia, tal vez no lo es, pero me gusta estar pendiente de lo que sale de esa parte del mundo. Entonces, ¿cómo le parece todo esto al cliente? Cuando un cliente crea un proyecto, quieren que se haga algo, pero algunos clientes son mucho mejores que otros en describir lo que quieren que se haga. Entonces, cuando creen un proyecto, establecerán el nombre y la descripción, cual suele estar bien, pero también establecerán cosas como las habilidades que creen que deberían tener los freelancers. Andy tarifas por hora piensan que están dispuestos a pagar y la pericia que creen que se requiere para hacer el proyecto. Pero muchas veces no tienen conocimientos técnicos y no saben estas cosas que estás estableciendo. Entonces si vives ese nombre y descripción del proyecto, puedes considerar todas estas otras cosas no vinculantes y puedes hacer que sea un punto para explicar al cliente y tus pujas por qué se equivocan y qué realmente necesitan. Y la mayoría de las veces lo estarán agradecidos y aumentará tus posibilidades de ser contratados. Ahora, después de que un cliente publique de proyecto, verá algunas pantallas diferentes que debes conocer para saber lo que es importante que un cliente. El primero que verá el cliente es una serie de correos electrónicos sobre personas que han aplicado al proyecto. A pesar de que en este caso hay 36 aspirantes. Y este es un proyecto real que publiqué. Solo se destacará una pareja por correo electrónico. Y esta parte favorece a los freelancers establecidos que tipos de mejor calificación que han estado trabajando en arriba probablemente por un par de años, en su mayoría. Pero cuando el cliente hace clic a través de C todas las propuestas, llega a una página como esta. Se puede decir que a primera vista, el cliente verá su título, su foto, su nombre, que he quitado aquí por razones de privacidad. Y él puede ver tu puntaje de éxito laboral y cuánto has aprendido. Ahora esas dos últimas cosas son geniales para estos cuatro tipos, pero no tan grandes para ti como recién llegado, tendrás que trabajar en la construcción de esas estadísticas. Lo importante para ti en este momento es que la glándula pueda ver el comienzo de tu carta de presentación. Esa es una o dos frases al inicio de tu solicitud. Esta es tu oportunidad de decir algo que hará que el cliente haga clic en tu aplicación llamada vista para sostener cosa y ver tu cartera y así sucesivamente. Entonces en cuanto a estos cuatro tipos, es decir, el primero es, creo que a través de cortos en la carta de presentación. Esto demuestra que no puso demasiado esfuerzo en escribir esto. Me gustaría ver como cliente al menos una o dos frases sobre mi proyecto y experiencia relevante para mi proyecto. El último tipo empezó con, todos modos, estaría feliz de trabajar contigo. Esta no es una buena señal para sus habilidades de comunicación en inglés que como cliente, no es probable que haga clic en esto. Y ahora los dos segundos chicos, empezaron, vale. Uno de ellos dice, oye, y luego empieza a hablar se experimenta. El otro tipo dice, hola. Ha leído las descripciones del proyecto. Entonces en estos dos tipos, quiero el click y ver qué tienen para ofrecer. Si miramos por más gente aquí, verás que hay una persona que solo estuvo alrededor de 60 dólares por ahora, pero su puntaje de éxito laboral es del 100% y su puja parece lo suficientemente profesional que estoy dispuesto como cliente a dar click y ver qué tiene para ofrecer. Por lo que como principiante, puedes competir con los freelancers más experimentados siempre y cuando guardes los principios delineados en este curso. El último tipo aquí como ves, supuestamente ha ganado más de 1 millón de dólares. Pero lo que en realidad probablemente está pasando aquí es que está asumiendo 5000 proyectos y externalizándolos a personas en otros países con las que es más barato trabajar. Nadie ha hecho 5 mil proyectos ni ganado 1 millón de dólares mientras diseñaba logotipos por su cuenta. Ahora como cliente, no quiero contratar a alguien para contratar a alguien más. Yo quiero contratar a la persona real que veo aquí. Cuando la gente, las glándulas me acercan como un freelancer, cita propia, no me piden que les encuentre un equipo de programadores que sean trabajo. Me pidieron que hiciera el trabajo. Por lo que no quiero dar click al último tipo. Yo sí quiero jugar al guía. Sólo gana 60 dólares. Y el primer tipo al que quiero saltar porque me parece a publicidad enfocada con la marca de verificación verde en el Bloq de Caps y todo. Y el segundo tipo parece bien, voy a dar clic a él. Entonces vamos a darle un click primero. Esta es la vista que surge y se puede ver que yo, como los clientes, hago dos preguntas mientras crea el proyecto. Estas dos preguntas son, por favor muéstrame tres de tus mejores logotipos y ¿qué software usas para diseñar logotipos? Muchos clientes harán preguntas como esta. Por lo que no solo consiguen una carta de presentación genérica de tu parte. Quieren respuestas a preguntas reales que les importan. Entonces cuando miro la primera respuesta, ya no estoy contento. Pedí logotipos de árbol porque estoy ocupado y quiero ver exactamente los mejores logotipos que tiene para ofrecer. No quiero ver 40 más diseños de logotipos únicos y mejores idénticos. Entonces ya me salté este. Este es nuestro amigo con más de 1 millón de dólares ganados. Básicamente ignoró la primera pregunta y respondió a una segunda de la manera más corta posible. Obviamente está externalizando la obra y no me interesa. Ahora este tipo me gusta, pesar de que es más caro que los otros chicos, respondió a mi pregunta muy a fondo y estoy contento con lo que veo aquí. Empezó la carta de presentación de una manera muy amable con hola Yvonne Smiley. Y luego pasó a explicar el proyecto y cómo se acercaría al mismo. Esta es una buena aplicación y definitivamente es una de mis mejores opciones aquí. Ahora en cuanto a la comunicación, debes saber que va en contra de las reglas de enfoque sacar la comunicación de la plataforma al menos al principio. Pero Upwork te tiene cubierto con aplicaciones de mensajería tanto en el navegador como en el escritorio y en tu teléfono. Y te sugiero que las consigas todas para maximizar tus posibilidades de estar disponible cuando el cliente se ponga en contacto contigo. 6. Aplicación a los proyectos: selección: Por lo que ahora sabemos dónde buscar proyectos y cómo usar filtros. Ahora, veamos cómo seleccionar realmente a qué proyectos aplicar y después de la muerte, hablaremos de cómo crear un poco genial. Pero antes de todo eso, así que tomemos un momento para considerar cómo funciona el sistema de licitación al alza. El sistema de pujas se basa en algo llamado conecta para un da cada freelancer AT Conecta por mes. Y pujar por cada proyecto cuesta hasta seis conecciones. Ahora, cuando esto se introdujo hace unos años, mucha gente estaba loca. Eran hombres porque ya no podían enviar 100 pujas de copiar y pegar por día y esperan conseguir algunos clientes lanzando una amplia red así. Para mí, esto fue un cambio positivo porque las pujas de copiar y pegar son basura que inundan el sistema. personal, nunca me he quedado sin conecciones, ¿por qué? Por dos razones. El primer motivo es que soy selectivo sobre qué proyectos aplicar. Y la segunda razón es que consigo suficientes proyectos que no tengo que seguir pujando todo el tiempo. Ahora, con eso dicho, veamos cómo debes seleccionar proyectos como principiante, hay algunas banderas rojas que puedes notar ahí mismo en la página de búsqueda de proyectos. Bandera roja número uno es el planeante asumiendo cuánto tiempo necesitas hacer para proyectar. Este título es trabajo rápido para desarrollador talentoso y no solo eso, sino que si nos fijamos en el inicio de la descripción a continuación, se puede ver que quieren terminar producto sin problemas en dos semanas. Esta es una enorme bandera roja porque siempre debes asumir que el cliente sabe mucho menos de tu trabajo, luego lo haces. Por eso te están contratando. Entonces si hacen demasiadas suposiciones en el proyecto, sáltalo. No te arriesgues a atropellar lo que creen que es razonable para el proyecto que conseguir una mala crítica por esta razón. Otra bandera roja te está pidiendo que arregles problemas creados por un freelancer anterior. Esto es muy peligroso porque antes que nada, es imposible que estimes el proyecto de ninguna manera significativa sin antes hacer mucho trabajo como leer la descripción del proyecto, leer lo que se ha hecho hasta ahora, cuáles son los problemas. Hay mucha sobrecarga y no sólo eso, sino que el cliente también puede escuchar, asumir que arreglar algo es mucho más fácil de lo que realmente es. A veces arreglar un problema es más complicado que construir una solución completamente nueva. Si sí aplicas a estos proyectos, asegúrate de explicar estos problemas que un cliente y asegúrate de que acepten el hecho de que no sabes cuánto tiempo va a tardar esto y lo difícil que va a ser. Otra cosa que casi siempre debes saltar, o proyectos que ofrecieron pagarte en algo distinto del dinero. Esto incluye referencias de exposición y equidad en el proyecto, en los productos que estará construyendo. Por ejemplo, este proyecto tiene un presupuesto estimado de 1 millón, lo cual no tiene sentido porque el cliente procede a explicarte que realmente quieren darte el 30% de las ganancias después de construir la app. Este es un tiro en la oscuridad si quieres probarlo, sé mi invitado. Pero generalmente esto terminará en hacer mucho trabajo y no conseguir nada a cambio. Cosas de auto que los clientes a veces ofrecen. Nuestras referencias como tú a este trabajo rápido para mí y te recomendaré a alguien importante. No te enamores es esto casi siempre es una estafa para conseguirte la palabra gratis. Y otra cosa es ofrecerte exposición. Esto es especialmente cierto si eres un escritor freelance o un artista freelance, gente a menudo te ofrecerá decir, cuentan tu artículo en su página weba cuentan tu artículo en su página web cambio de un tú escribiendo ese artículo de forma gratuita. No lo hagas. A veces no se encuentran moscas en el título y descripción aquí en una descripción de título y tarifa por hora, todas se ven muy bien. En realidad es un ajuste perfecto para mí. Pero si miras un poco hacia abajo, verás que el cliente ha sido calificado a través estrellas de cada cinco por freelancers anteriores. Esto generalmente significa que el cliente es difícil trabajar con abrasivo. Los pagos esquivados son ordenados. Ahí hay algún otro problema importante. Ahora, es posible que sea el freelancer tiene Fulton. Simplemente estaban enojados con el cliente por alguna razón. Para que puedas hacer tu debida diligencia. Haga clic en el proyecto y abajo para la descripción del proyecto, encontrará una lista de los clientes proyectos anteriores. Para que se pueda ver cuáles fueron los proyectos y tal vez averiguar por qué la baja calificación. Pero esta es una gran bandera roja y algo para tener mucho cuidado porque los malos clientes pueden arruinar tu reputación. Algo que podría ser una bandera roja, pero no necesariamente es un cliente que no tiene dinero gastado en Upwork y null verifica método de pago. No tener dinero gastado generalmente significa que hay nuevos en la plataforma y no tener un método de pago verificado siempre significa que no pueden contratarte hasta que verifiquen su método de pago. Ahora, esto podría ser sólo porque el cliente es nuevo y todavía están en proceso de construir su perfil. Pero es algo a tener cuidado y algo a considerar cuando aplicaste al proyecto. Si todo lo demás está en línea por todos los medios, aplica y prueba tu suerte. Pero esto sí reduce tus posibilidades de ser contratado. Ahora sabemos qué proyectos ignorar de inmediato al bate. Fuera del resto, tenemos unos buenos principios que puedes seguir para seleccionar los proyectos que te den la mejor oportunidad en el futuro. Entonces como principiante, lo primero que debes tener en cuenta es que el precio no importa tanto. Si un proyecto vale 100 dólares o 200 dólares es mucho menos importante para ti. Después conseguir una buena revisión y conseguir que tu éxito laboral punte y empezar. Bueno en tu carrera. Al respecto, su mejor apuesta nuestros pequeños proyectos de precio fijo. ¿ Por qué? Haré razones. En primer lugar, no quieres guardar todos tus huevos en una sola canasta. Si aceptarías un solo proyecto por valor 10 mil dólares y trabajas en él para animales seis meses, lo que sea. Fallas por cualquier razón o al cliente no está contento y esto podría no ser tu culpa. El cliente podría vencer a un problema. Este enorme proyecto fallido lo hará de manera efectiva y tu carrera, sería muy difícil volver de esto porque hasta horquillas algoritmo valora los proyectos en base a lo mucho que cuestan. Por lo que fallar a 100 proyectos no es nada comparado con fallar en $10 mil proyecto. Entonces si recoges entonces pequeños proyectos en su lugar, entonces incluso si fallas uno o en un cliente no está contento, obtienes uno para su revisión, tu puntuación de éxito laboral sigue siendo del 90 por ciento más o menos. Tienes nueve buenas críticas en tu perfil y estás bien en camino de convertirte en un éxito de freelancing. Otra, otra razón para seleccionar proyectos pequeños al principio es si eres principiante en lo que haces, o al menos si no tienes mucha experiencia, pequeños proyectos generalmente te dan la oportunidad de aprender en el trabajo. Esto es lo que hice hace nueve o diez años cuando estaba empezando. Y de hecho, fallé mi primer proyecto, según recuerdo, valía 45 dólares y esto no estaba en Upwork, fue en Freelancer.com. Fallé el primer proyecto y estaba en mi perfil y letras rojas gordas. Y sigo rebotando con bastante facilidad en realidad. Y llegué a gustarme cuatro o cinco proyectos en el próximo mes que resolvieron el problema de mi reputación que se arruinó con ese proyecto. Por lo que te da mucha flexibilidad, sobre todo si eres principiante. Lo siguiente que hay que hacer es enfocarse en tu habilidad más rara. ¿ A qué me refiero con esto? Bueno, por ejemplo, si eres desarrollador de software, tal vez conozcas WordPress y React Native. Wordpress tiene mucha competencia y mucha de esa competencia están muy establecidas desde la plataforma con mucho dinero hecho y puntaje de éxito laboral es, y todo eso. Tanto en React Native, la competencia será mucho menor y menor en números, aunque no en calidad, y te daría una mejor oportunidad de ser contratado. También puedes considerar unos pequeños proyectos por hora. Y esta es una especie de espada de doble filo para ti como principiante. El positivo es que nuestros primeros proyectos a menudo pueden correr mucho más tiempo de lo esperado. Así son cualquier nuevo más dinero. Por ejemplo, una vez tomé un trabajo que se suponía que era de dos días de corrección de errores y terminó siendo dos años de mantenimiento y cambios y actualizaciones y todo lo que se interponía. Pero el lado negativo de esto es que prolongará el periodo hasta que obtenga sus primeras críticas. Por lo que esta podría no ser la mejor opción para ti al principio. Entonces, ¿cómo eliges proyectos? Ya hemos ignorado algunos fuera del resto. Se quiere abrir, tal vez cinco a diez de ellos en dabs porque es mucho más fácil tener una visión general y los comparar proyectos entre sí de esta manera. Entonces de estos cinco a 10, puedes escoger dos o tres para solicitar en base a algunos criterios. Una vez que haces clic en un proyecto, abre un pop-up como este. El primero que ves es la descripción completa del proyecto. Esta es una gran prueba de fuego de si el cliente es serio. Esto, por ejemplo, es una gran descripción del proyecto. Te da toda la información, todos los requisitos, y te explica lo que hace la empresa. Y termina con una notificación de que se te invitará a una videoentrevista. Si eres preseleccionado, si crees en tus habilidades, debes dar la bienvenida a estos requisitos y barreras porque te ayudarán a separarte del PEC. Entonces este es un cliente que realmente puso en algún esfuerzo en la descripción. Y puedes confiar en que pondrán en algún esfuerzo para revisar tu solicitud. Esta descripción, por otro lado, es una completa tontería. No sólo es demasiado corto, no te da idea de lo que realmente estarías haciendo. El presupuesto no tiene sentido. No tiene sentido la necesidad de contratar a 10 freelancers. Y a pesar de que es un trabajo de programación, por alguna razón, termina con pedirte que también seas escritor de contenidos. Esta es una plaga definida. Otro buen indicador de si un cliente es serio y buena persona con la que trabajar son las preguntas que hacen cuando crean el proyecto. Esto no es obligatorio para que un cliente lo haga. Simplemente pueden publicar el proyecto y sólo pedir una carta de presentación. En mercancías. El cliente suele hacer algunas preguntas que les ayudarán a llenarlo, filtrar. Son realmente grandes freelancers. Por ejemplo, estas son buenas preguntas sobre un proyecto sobre la experiencia del usuario. Todos son relevantes y ayudarán al cliente a decidir a quién preseleccionar y despedir. Por otro lado, algunos clientes tienden a hacer ocho preguntas y ninguna de estas ocho preguntas es relevante que un proyecto, siempre me salto estas porque no quiero trabajar con una persona que inventa tareas DTS para un bien conocido razón. Por otro lado, si no se hacen preguntas, esto suele ser una mala señal, pero no necesariamente. En ocasiones la descripción del proyecto es buena y el cliente piensa que tu carta de presentación es suficiente. Entonces usa tu propio mejor juicio, pero las buenas preguntas son definitivamente una buena señal. Por último, si te desplazas hacia abajo hasta la parte inferior del bache del proyecto, verás la actividad en este proyecto. Por lo pronto, esta actividad es toda una mala noticia. Hay más de 50 propuestas, lo que significa que tu competencia es enorme. No ha sido vista por el cliente desde hace dos días, lo que significa que probablemente no estén tan interesados. Ya están entrevistando a la gente de trato, lo que significa que aunque regresen, mucho más probable que contraten a esas personas que ya les están hablando de nuevo, freelancer como tú. Y enviaron cinco invitaciones a freelancers. Encontraron que quieren hablarte sobre el proyecto. Entonces todo esto aquí, te dice que este es un trabajo de porcentaje muy bajo y probablemente deberías saltarlo. Estos son los principios que sigo usando cuando lo aplico a proyectos, y te aconsejo encarecidamente que te guardes con ellos como principiante. Ahora puedes experimentar más adelante y te animo a experimentar porque la experimentación es como llegué a estos principios, diciendo que puedes llegar a principios que son mejores que los míos y si lo haces, por favor compártelos. Pero por ahora, sugiero que se adhieran a los conceptos básicos que S4 fue a aplicar y cómo abordar esto. Te sugiero que busques proyectos al menos de dos a tres veces al día. Y difundiste esto de la mañana a la noche para cubrir a clientes en diferentes zonas horarias. Porque si estás en Europa, por ejemplo, y te despiertas por la mañana, podrías ver a Europa siendo clientes presumiendo de proyectos. Pero si inicias sesión a las seis BN hora europea, a las 5PM, podrías estar viendo clientes estadounidenses empezar a publicar proyectos y así sucesivamente. Esto es importante cubrir todas tus bases para darte un poco de auto las mejores oportunidades. En la siguiente lección vamos a cubrir cómo escribir como gran aplicación y cómo hacer una gran primera impresión con el cliente. 7. Aplicar a los proyectos: una gran curso de trabajo: Ahora que hemos hecho todo el trabajo preliminar, es momento de aplicarlo a los proyectos. Esta lección, al igual que las anteriores, se tratará de destacar. Los consejos aquí se dividirán en tres categorías por orden de importancia, crítico, recomendado, y agradable toque. Entonces número uno, no copiar pegar. Los clientes odian copiar y pegar que las aplicaciones. Nuevamente, tengo que reiterar esto porque es tan importante. Sé que es lo más fácil de hacer, pero también es lo menos productivo. Algunos clientes lo odian tanto que incluyen algo como esto en la descripción del proyecto y filtran explícitamente a las personas que no leen toda la descripción, terminan y responden a ella en base al contenido. Ahora, no me malinterpreten. Las plantillas están bien. Tengo un montón de plantillas que uso para un montón de proyectos diferentes. Pero altero cada plantilla cada vez que apliqué a un proyecto. Número dos, es un buen toque agregar el nombre del cliente al, a su aplicación si está disponible. Entonces hola John, o una marca alta es mucho más agradable, Dan. Hola señor, o el o gerente de contratación o algo no descripto así. Número 3, incluye algo específico sobre el proyecto y no solo incluyas, empieza con eso. Porque como ya hemos visto, lo primero que ve el cliente es la primera o dos frases de su carta de presentación. Entonces aquí es donde destacas. No dejes prohibido el Golfo de por vida. El tercer párrafo, porque el cliente podría no abrir tu oferta si la parte buena no es inmediatamente visible. Entonces, ¿qué es bueno? Las preguntas sobre el proyecto son buenas. Preguntas muy específicas sobre el proyecto, o mejor, sugerencias de cómo hacer que funcione el proyecto son geniales. buena tu experiencia relevante para este mismo proyecto. Entonces digamos que eres un desarrollador de software aplica a un proyecto para plataforma de análisis bursátil. Esta es una mala manera de iniciar la oferta. Ya sabes, genéricamente estás hablando del proyecto, pero aquí no hay nada que te ayude a destacar de otros freelancers. Esto, por otro lado, es bueno. Y si no tienes experiencia relevante como esta de la que podrías presumir, puedes hacer alguna investigación sobre el cliente, ver quiénes son, cuáles son sus aspiraciones, trató de formar algún tipo de opinión sobre lo que haría que su proyecto funcionara realmente genial. Y haz algunas preguntas que les hagan saber que realmente has puesto algo de pensamiento en esto ya. Número 4, enumera tu experiencia, pero enumera tu experiencia relevante. Recuerda que menos es más. Un gran ejemplo de tu trabajo relevante para este proyecto es un infierno de mucho mejor que 12 enlaces a 12 cosas que estás hecho fuera de qué árbol puede o no estar relacionado con el proyecto. En el ejemplo de plataforma de análisis bursátil, puedo enviar un enlace a una plataforma para analizar el mercado bursátil que ya he hecho. Problema resuelto. Ahora bien, si no tengo eso, enviaría dos o tres de los sitios web o aplicaciones que creo son más relevantes que las necesidades de un cliente en este caso. Lo que he visto como cliente, que odio y nunca contraté a alguien que hizo esto es gente copia-pega 10 o 20 enlaces a sus portafolios. las cosas que han hecho, nadie ha muerto ni a voluntad para hacer clic en eso. Así que manténgalo corto. Número cinco, es bueno terminar en un llamado a acción después de que se haya transmitido toda la información. Es bueno no sólo terminar sin los mejores saludos. Es bueno decir algo así como esperábamos escuchar de nuevo. Tú. No dudes en contactar si tienes alguna duda adicional, quieres invitar a la comunicación del cliente. Y si tu inglés hablado es bueno, Es genial sugerir tener una breve llamada de video o audio. Y puedes recalcar que se trata de una consulta gratuita que a muchos clientes les gustará porque te pone en una posición de alguien que está ofreciendo algo gratis, que está brindando algún valor sin esperar nada a cambio, al menos por ahora. Y esto podría ser útil para el cliente porque de nuevo, muchos de ellos no son técnicos y puedes ayudarles a introducir la tecnología requerida debido al proyecto. Número seis. Nuevamente, de vuelta al inglés. Comprueba tu ortografía y gramática, especialmente si el inglés no es tu lado fuerte. inglés no es mi primer idioma. Pero con el tiempo, he aprendido a hablar. Está bastante bien tanto en la escritura como en el discurso. Pero todo esto requiere práctica. Si eres alguien que aún no está tan avanzado, Es una gran idea usar algo como grammarly.com para revisar tu gramática. Porque cosas como palabras mal escritas, proposiciones equivocadas, todas estas cosas. A pesar de que los clientes lo entenderán, no es tu idioma básico. También muestra que no lo pusiste en dos minutos para comprobar tu mensaje antes de enviarlo. Y esto se vuelve más fácil si tienes plantillas, porque tendrías plantillas que son de rock solid desde el punto de vista gramatical, entonces puedes consultarlas con un hablante nativo de inglés si conoces alguna. Y luego solo los edita cada vez con ejemplos específicos y preguntas específicas. Ahora bien, todo este proceso podría tardar de diez a 15 minutos al principio. Ahora, no sea la copia-pasta, señor. No puedo, no puedo decir esto lo suficiente. Una puja de copiar pasta es como, vas, Técnicamente es un auto, pero no te va a llegar muy lejos. Es producido en masa, es barato, y el cliente lo puede ver. Entonces no seas demasiado Hugo. Sé esto. Cada detalle está pensado. Todo está en su lugar, todo es hermoso y el cliente sabe lo que están consiguiendo. atención al detalle es muy importante. Ahora en la siguiente lección, te vamos a llevar en el viaje desde obtener la primera respuesta del cliente hasta ser contratado para tu primer trabajo. 8. Desde la aplicación para contratar: un viaje: Gran aplicación es la mitad de la batalla. La otra mitad es por lo que estamos a punto de pasar ahora. El camino de obtener una respuesta del cliente a ser contratado. Ahora si sigues los principios que hemos esbozado hasta ahora, deberías estar obteniendo una tasa de respuesta del 15 al 20 por ciento por parte de los clientes. No estás tratando de averiguar qué no está funcionando. ¿ Europa es como una aplicación a través de un largo? ¿ Es demasiado corto? ¿ No tiene suficientes preguntas sobre el proyecto? No es lo suficientemente amable? Entonces si tu tasa de respuesta no es lo suficientemente buena, intenta experimentar con estas cosas diferentes y ve qué funciona. Ahora en cuanto a la respuesta del cliente, a veces solo dirán, estás contratado, ¿cuándo puedes empezar? Si esto te pasa, felicidades, pero no es muy común. Mucho más comúnmente, el cliente preseleccionará a un par de candidatos y luego hará entrevistas con cada uno. En el proceso de entrevista. Pueden pasar varias cosas. Número 1, los clientes harán preguntas sobre el proyecto, como qué tecnología usarás? ¿ Por qué? qué te hace pensar que estás en y eres el adecuado para este proyecto. ¿ Cuáles posibles obstáculos que ves? Y este es un buen momento para dejar brillar tus conocimientos profesionales. No seas tímido por alardearte un poco. Ya sabes, se trata de proyectos de confianza y a la gente le gusta poner sus proyectos en manos de personas confiadas. Número dos, los clientes podrían preguntar por tu experiencia, todo si has enviado algunos enlaces de cosas que has hecho, podrían preguntarte cómo fueron esos proyectos. El agua fueron algunos problemas. ¿ Cómo los arreglaste? Y sólo contesta honestamente. Número tres es a veces un cliente te pedirá que hagas una prueba como una pequeña tarea que exhibirá tus habilidades que son relevantes para este proyecto. Esto suele ser una buena señal en que el cliente está decidido a encontrar realmente al mejor candidato. Y si tienes confianza en tus habilidades, esto es bueno para ti porque te permitirá destacarte de los otros chicos. No hay tan buenos. Pero ten cuidado porque a veces esto no es común, pero a veces el cliente usará una prueba que solo te sacará algo de trabajo gratis. Si el cliente tiene malas críticas o ningún método de pago en eso para esto como tal vez asignado tener cuidado con hacer una prueba, sobre todo si es algo que ves podría tener un uso práctico. Entonces usa tu propio mejor juicio. Por lo general en la prueba está bien, es que tomaremos tal vez una o dos horas, no hagas nada y lleva cinco días, obviamente. Y es una señal de que el cliente es serio. Si hay cliente serio el 90 por ciento del tiempo, está bien. Número 4, y un cliente podría preguntar por hacer una entrevista de audio o video. Ahora bien, si esto está fuera de tu zona de confort, sal de tu zona de confort. No puedo ayudarte. Tienes que hacer entrevistas de audio, eventualmente, video que probablemente puedas evitar si realmente no quieres hacerlo. Pero te sugiero que aceptes el video también porque hablar cara a cara aumenta tus posibilidades de hacer una conexión y persuadir al cliente de que eres el tipo adecuado para este proyecto. Si realmente estás preocupado por tu inglés, solo recuerda que la mayoría de nosotros, incluyéndome a mí mismo, no nacíamos como hablantes de inglés. Todos aprendimos con el tiempo y hablar a través de hablantes de inglés es una gran manera de aprender con el tiempo. Un amigo de un amigo mío me dijo en la universidad que el inglés cosido no será algo que pongas en tu currículum será requerido y obligatorio para tener un buen conocimiento de ello. Si no lo haces, debes trabajar en ello para tener éxito en esta comunidad internacional. Ahora, independientemente de lo anterior, tienes que seguir los mismos principios en tu comunicación con el cliente que seguimos cuando lo aplicamos los proyectos. Así que sé educado. Haga preguntas razonables, proporcione experiencia relevante y consulte su inglés. Y regla adicional a seguir aquí es responder lo más rápido posible. Ahora sé lo que estás pensando. Podrían ser las 11 PM, podrías estar cansado, podrías estar en el gimnasio, podrías estar en una fiesta. Estás hasta que podría estar contándote una historia de guerra. Nada de esto importa. Si estás decidido a triunfar en esta línea de trabajo, respondes rápidamente. Cuando un cliente tiene vista de mensaje, puede asumir con seguridad que también tienen mensaje de otras personas. Y la primera persona que responde es la que obtiene una oportunidad en el trabajo primero. Es tan simple como eso. También construye confianza porque el cliente podría pensar que el proyecto es urgente y tú respondes tan rápido y tomándote tiempo fuera de tu día, especialmente tarde en la noche o temprano en la mañana, muestra lo decidido que estás para hacerlo. Y si hay un rasgo que les gusta a los clientes y la gente en general respeta, es ser de confianza. Así que sean confiables, respondan con rapidez y respondan con honestidad. Cuando inicias la conversación sobre el proyecto, lo más importante, lo más importante es definir el alcance, definir todos los detalles lo más finamente posible sobre lo que necesitas hacer y lo que no está incluido en el proyecto. ¿ Cuál podría ser la fase 2 del proyecto? Y esto es importante porque si tú y el cliente, qué malentendido sobre alcance del trabajo, entonces el resultado es una de dos cosas. Uno, haces más trabajo del que esperabas y obtienes la misma cantidad de dinero. Y para el cliente tiene más costo del que lo esperaban lejos, alguien se queda con la corteza de esta ganga. Si esto sucede, te sugiero que sigas el principio de Propiedad Extrema. ¿ Qué significa esto? Esto significa uno que aprenderás de sus errores para que no vuelva a suceder. Y a todos ustedes suficiente que un malentendido y ustedes hagan el trabajo extra y les garantizo el desenlace será un cliente feliz en gran revisión y una experiencia de aprendizaje para ustedes. Ahora, con eso fuera del camino, el cliente decidirá cuanto más alto tú, tal vez 30%, 40 por ciento del tiempo libre las veces que te han contactado y preseleccionado. Esto depende de ti. Y una vez que obtienes la oferta, todo lo que tienes que hacer es volver a buscarla una vez más, haz clic en Aceptar y ponte a trabajar. 9. ¡Has sido contratado! ¿Ahora qué?: Entonces te han contratado. Ahora qué bien, lo primero que hay que hacer es agradecer los reclamos. El segundo que hay que hacer es hacerles saber con qué frecuencia pueden esperar escuchar de ti y cuándo primero escucharán de ti con una actualización. Esto es muy importante. Habité todos los años que he sido freelancer. Siempre he proporcionado actualizaciones diarias a los clientes. Eso significa que todos los días enviaría un mensaje al cliente al menos quiere hacerles saber lo que he hecho, lo que estoy haciendo y lo que planeo hacer. Esto es tan importante porque construye confianza entre tú y el cliente. Y de nuevo, ser digno de confianza es un rasgo muy bueno de tener. Porque entonces aunque cometas un error, el cliente será mucho más propenso a perdonar ese error porque saben que lo harás bien, porque te conocen. Ellos saben cómo te comunicas y cómo trabajas. Por otro lado, si no te comunicas, entonces los clientes esto es como invertir dinero en algo y luego no oír hablar de ello hasta el resultado. Y entonces en esa situación, si les haces saber de un problema, di diez días después que todos su ella de ti sobre el proyecto es este problema. Y es muy probable que sea infeliz y tal vez incluso contratar a alguien más y darte una mala crítica. Así que construye confianza y comunícate bien. El segundo importante a tener en cuenta es que el cliente podría agregar trabajo extra o hacer cambios a la cantidad de trabajo ya acordada. Esto es normal en pequeños proyectos. Esto suele tomar la forma de pequeños cambios como, no sé, fuentes o colores para diseño o tal vez cosas pequeñas. Desarrollo web. Pero si estás haciendo proyectos realmente grandes, puede convertirse en un problema. Si el cliente pide muchos cambios son mucho trabajo adicional en un proyecto de precio fijo, entonces podría tener un problema. Esto suele ser por una de las tres razones. El primero es que el cliente no entiende cuánto tiempo se tarda realmente en hacer lo que están pidiendo. Esta es la razón más común porque los clientes generalmente no son técnicos y no conocen tu trabajo. Entonces lo primero que debes hacer en este caso es explicarles cuánto tiempo esta falsificaciones y y y ver qué quieren hacer que quiero pagar extra por ello que quiero renunciar a ello. A lo mejor puedes encontrar algo de medio terreno. El segundo motivo es que hubo una mala comunicación o malentendido en la fase anterior donde se habla con el cliente antes de contratar. En este caso, hay que volver a lo que dijimos en la lección anterior y ser dueño de esto como principiante, honestamente, no eres una posición negociadora ingrata ni en este caso. Entonces lo mejor que puedes hacer es morder la bala debido al trabajo y conseguir esa buena crítica y aprender una lección para la próxima vez para que no tengas que hacer trabajo libre la próxima vez. El tercero, y esto es realmente muy raro, es que el cliente en realidad está tratando de explotarte para conseguir que hagas trabajo libre. A cambio de una buena revisión. Y esto ante todo va en contra de la política de Upwork. Entonces si te dicen quién están haciendo esto, debes denunciarlos a Upwork y upper. Te puede proteger de conseguir una mala crítica y de tener un mal efecto por parte de este cliente en tu perfil. Si es si no estás seguro de si es límite, entonces otra vez, habla con el cliente y ten en cuenta que si las cosas se calientan, si el cliente amenaza te harías una mala crítica o algo así. Que la forma de evitar la revisión. Mala manera de evitar una revisión en realidad es simplemente eliminar todo lo que has hecho por el cliente, renunciar a todos ellos dinero para este proyecto y hacerse con él porque el cliente puede darte una reseña si no hay dinero cambió de manos, tu puntaje de éxito laboral sufrirá, lo cual también es importante. Entonces este es realmente tu último recurso. Ahora bien, estos problemas normalmente ocurren en proyectos de precio fijo. A mí me pasó sólo una vez en un proyecto de precio fijo que el cliente estaba exigiendo trabajo libre y haciendo algún tipo de amenaza. Y esto fue en mi primer año como freelancer y terminó con el cliente siendo prohibido de la plataforma. Por lo que sí tienes alguna protección en este sentido. Ahora si es un proyecto por hora, entonces el cliente tiene mucho menos incentivo para incentivar a cambiar el alcance y pedir trabajo adicional porque se les está cobrando automáticamente por arriba por cada intervalo de diez minutos de su trabajo. Entonces, ¿cómo funciona el seguimiento del tiempo de todos modos? Bueno, es realmente sencillo. Descargarás la app Upwork y la ejecutarás en tu laptop mientras trabajas. Y rastreará el tiempo en intervalos de diez minutos. Se rastreará cuántos clics has hecho en ese intervalo, cuántos trazos de teclado. Y tomará una captura de pantalla que es una vez aleatoria dentro de ese intervalo. Ahora esto es importante para algunos clientes, para algunos no tanto, pero a los clientes generalmente les gusta tener una visión general de alto nivel de lo que has estado haciendo, sobre todo si haces un seguimiento de mucho tiempo al día. Si ven, ya sabes, diez horas atrapadas en una cita y podrían tener mucha curiosidad sobre cómo trabajaste durante diez horas. Y tal vez no entiendan los tecnicismos, lo que ven en tu derecho blando como solías hacer trabajo. Pero definitivamente entenderán si ven cinco capturas de pantalla de tu navegación en Facebook. Entonces esto es algo sobre lo que tener cuidado, sobre todo como principiante a un error o dos fuerza de hábito. Podrías revisar redes sociales o blogs o ahora encender WhatsApp o lo que sea durante tu día y es importante comprobar al final del día, esto no está presente que tus capturas de pantalla, si es lo mejor que puedes hacer es solo eliminar esos troncos en los intervalos. Otra vez. Es mucho mejor sacrificar un poco de dinero y luego sacrificar mucha reputación. cuanto a elegir entre precio fijo y nuestro proyecto de plomo en primer lugar, prefiero mucho los proyectos por hora porque es mucho más justo en que la cantidad de tiempo que pasas trabajando es la cantidad de dinero que te dan cebo. Y eso es todo. El problema es que muchos clientes prefieren proyectos de precio fijo por las razones exactas opuestas. Quieren saber exactamente cuánto gastarán porque nuestros primeros proyectos pueden quedar fuera de control. Si quieres tomar proyectos de precio fijo, te recomiendo hacer pequeños. Si tomas grandes proyectos de precio fijo como algo que tomará meses, entonces te recomiendo dividirlos en hitos. El sistema de hito significa que si tienes un proyecto por valor de 5 mil dólares, entonces puedes dividirlo, digamos, en las partes delgadas de 500 dólares cada vez que se hace una parte, puedes facturar al cliente por muerte y se desvanecen esos 500 dólares y luego te mueves. Esto es mucho más seguro para ti porque obtienes desvanecimientos, digamos, cada semana en lugar de esperar tres meses para completar todo el proyecto y luego te pagan en una sola suma global. Y también ayuda con realmente afinar lo que hay en el ámbito del proyecto. Entonces si lo divides en segmentos pequeños, entonces es mucho más fácil ver si falta algo. Y el cliente también querrá señalarlo porque tendrás que nombrar cada hito. Entonces este es un concepto realmente bueno a seguir. Ahora con eso dicho, no hay mucho más que decir aquí. Ten en cuenta estas cosas y el ricense pasa a completar un proyecto y a conseguir tu primer grado a través de la revisión. 10. ¡Terminaste un proyecto! ¿Ahora qué?: Después de que hayas completado tu primer proyecto, lo primero que debes hacer es tomarte un momento para celebrar, estás en camino de convertirte en un freelancer exitoso. El segundo que hay que hacer es pensar en cómo puedes profundizar tu relación con este cliente. Una buena jugada al respecto es preguntar al cliente qué necesitan, ¿se hace algo más? Un movimiento mucho mejor es a través de la investigación de ese cliente que su empresa y su sitio web, sus redes sociales, y hacer una lista de cosas que podrías mejorar para el cliente. Entonces si eres diseñador de logotipos e hiciste un proyecto de diseño de logotipos, podrías pensar, podría hacer un mejor banner de Facebook para esta empresa. A lo mejor podría hacer un mejor contenido de anuncio para ellos. Para que sepas lo que mejor haces y puedes usar tus conocimientos para ayudar al cliente de esta manera. Ahora si el cliente dice que sí, bien crearán un nuevo proyecto o extenderán el proyecto existente. La primera opción es algo mejor para ti porque podrías conseguir a través de las revisiones en lugar de una. Pero la segunda opción es más fácil para un cliente, por lo que suele ser mejor no forzar la primera opción. Ahora un poco sobre el propio proceso de revisión. El proceso de revisión es doble ciego, por así decirlo, para que no puedas ver lo que la otra persona ha escrito sobre ti hasta que escribas tu propia reseña. Eso va tanto para ti como para el cliente. Entonces en tu opinión, sé honesto, pero sé amable, aunque no estés terriblemente contento con el cliente, nunca es bueno salir amargo y resentido en tus reseñas. ¿ Por qué? Bueno, porque cuando alguien visita tu perfil, no sólo ven lo que el cliente escribió sobre ti, también pueden ver lo que escribió sobre los clientes. Y si te vas muy enojado y amargo, tal vez no te van a considerar como un buen tipo de personalidad con la que trabajar. Por lo que ya completaste el primer proyecto ahora no hay lugar para la complacencia. Vamos a pujar, vamos. Pensando en cómo puedes mejorar el proceso. Sigue apegándote a los principios que hemos delineado en este curso hasta el momento. Y es hora de empezar a pensar más a largo plazo. Y de eso va a tratar el resto de este curso. Pensamiento a largo plazo en vender al cliente construyendo tu carrera freelance, incrementando tus ganancias de manera gradual y estratégica. Y al final, varias formas de monetizar tu perfil de Upwork. Una vez que se construye hasta donde se puede decir que esto es realmente impresionante y puedo usar esto como una herramienta publicitaria para mí. 11. Aumentar tus ganancias: Hablemos un poco de aumentar tus ganancias a lo largo del tiempo. En una de las primeras lecciones de este curso, hablamos de no establecer tu tarifa por hora demasiado baja. Pero obviamente, no queremos terminar nuestra carrera con la misma tarifa horaria. Queremos aumentarlo y lo rápido que lo incrementamos es muy importante. Entonces digamos que tomaste mi consejo. Empezaste por decir, 20 dólares por hora. El número no importa. Es un ejemplo. Empezó en 20 dólares la hora y conseguiste un par de buenas críticas a 20 dólares la hora. ¿ Qué te dice esto? Bueno, deberías pensarlo de esta manera. Significa que estás haciendo un trabajo soberbio en el nivel de 20 dólares. Lo siguiente que hay que hacer es desafiarte y preguntar, ¿ puedo hacer un trabajo soberbio al nivel de 24 dólares, por ejemplo? Y así sucesivamente. En cada nivel, estarás compitiendo con un nivel superior de freelancers porque el precio se correlaciona bastante, bastante bien con la calidad en este dominio. Entonces cuanto más alto vayas, mayor será tu competencia a ese nivel de precios. Ahora, en mi experiencia, fui demasiado lento para subir mi tarifa. Hablamos de esto antes. Estaba un poco nervioso, un poco inseguro sobre mis habilidades y cómo lo comparo con el mercado global. Pero no debes cometer ese error. Después de nueve años de trabajo independiente. Y tal vez unas docenas de personas a las que he asesorado y hablado y siguen su carrera. He llegado a la conclusión de que las tasas razonables de aumento es algo así como el 20 por ciento durante tres meses más o menos. Entonces si estás empezando a los 20, puedes probar 24 meses y árboles, 286 meses y así sucesivamente, hasta que te meseta. Eventualmente todo el mundo mesetas, lo que significa que llegas a una tasa donde te resulta casi imposible conseguir trabajo. Eso significa que tienes que hacer una de dos cosas. Baja tus tarifas o dentro de tu profesión, encuentra la manera de hacerte aún más valioso, tal vez especializándote en algo o aprendiendo más habilidades diferentes que te harán más valioso para los descensos. Ahora si puedes aumentar tu tasa más rápido que esto, bueno para ti, pero ten cuidado. Cuanto mayor sea la cuota que la fase cliente, más exigentes se vuelven. Entonces si sigues siendo alguien que está aprendiendo tu trabajo, entonces es bueno tomarlo con despacio. Y recuerda, aquí estamos trabajando en el éxito a largo plazo. Cuando mires atrás en cinco años o en diez años, no importará si subes tus tasas en septiembre de 2020 o en diciembre de 2020. Importará que lo plantees a tiempo y que tengas buenas críticas por un buen trabajo realizado en ese nivel. 12. El arte de la negociación: Todo está en negociación desde ir a la tienda hasta negociar tu salario. Es por eso que como freelancer, leí un par de libros sobre negociación, y también hago un seguimiento de esto. Lo que aprendí en la vida real. Algunos puntos clave de estos libros es que siempre debes negociar para conseguir una situación de ganar-ganar. ¿ Cómo se hace esto? Al presentar cada problema, no como una competencia entre tú y la otra persona donde uno de ustedes gana y que pierde. Pero como un problema a resolver juntos, este es un gran punto de partida para construir una relación duradera. Si la otra persona se siente engañada, entonces podrías conseguir lo que quieres a corto plazo, pero definitivamente no a largo plazo porque estarán buscando reemplazarte eventualmente. El primero de una negociación exitosa es estar preparado. Conoce al cliente, cuáles son sus verdaderos problemas, hasta dónde están dispuestos a llegar en cuanto a dolor tú y en cuanto a darte cosas que necesitas, que puedes averiguar a partir de su perfil, a veces denominado LinkedIn, desde el sitio web de su empresa. Podrás enterarte de su cultura de empresa, lo que valoran. Y puedes usar esta información para construir una solución con la que ambos puedan estar contentos. El segundo que hay que hacer es establecer credibilidad. Ayuda mucho a tu posición de negociación. Si puedes establecer que eres muy valioso en lo que haces y puedes resolver el problema técnicamente que tiene el cliente. El tercero que hay que hacer es establecer un informe. A lo que me refiero con eso es ser amable con el cliente y establecer el tono con ellos no en contra de ellos. A lo que me refiero con eso es algunos clientes les gusta un enfoque más profesional y la luz del sol para ser más casual y amable, puedes hacerte una idea de lo que son parecidos y adaptarte un poco. Ya sabes, puede que tengas tus propias preferencias, pero siempre es mejor comprometerte en el estilo de la comunicación. Algo a tener en cuenta es que siempre es bueno hacer algún tipo de concesión. Por ejemplo, si estoy haciendo un proyectos realmente grandes en desarrollo web, podría hacer, podría negociar sobre el trabajo de back-end en la base de datos, en las plantillas de diseño y todo. Pero al final, tal vez le tiraré cosa de anfitriones libres durante toda la duración de los periodos de desarrollo sin que el cliente lo haya pedido. Es agradable darle algo, alguna cosita al cliente para asegurarse de que sepan que estás dispuesto a ir ese paso extra por ellos. Acércate a estas reglas y debes estar bien en el ámbito de la negociación. De no ser así, recomendaré al final de este curso algunos libros que podrían ayudar. 13. El arte de la presentación: El mejor tipo de cliente, ¿Hay un cliente beat? ¿ Por qué es eso? Bueno, porque los gastos generales de buscar nuevos clientes una y otra vez son enormes en cuanto tiempo perdido y en el trabajo independiente como en la vida como lo más valioso que tenemos. Entonces, ¿cómo conservamos el tiempo? Número uno, al hacer un trabajo tan bueno que nuestros clientes volverán a nosotros con cualquier nuevo proyecto. Esto lo hemos cubierto con algún detalle en algunas lecciones anteriores. Y el número 2, el tema de esta lección, al upselling a tus clientes. ¿ Qué es arriba vendiendo? Up-selling significa básicamente encontrar cosas que puedes hacer para que el cliente mejore su negocio, su sitio web, lo que sea en lo que estés trabajando y sugiriendo que estos cambios, estas actualizaciones al cliente. ¿ Cómo se hace para con éxito siguiendo un par de reglas simples. Regla número 1, resolver problemas que el cliente no está consciente de que tiene. ¿ A qué me refiero con esto? Siempre que notes un error, un error, algo que falta, algo que se puede mejorar, algo que se puede construir para mejorar el negocio del cliente. Toma nota de ello y piensa en cómo puedes trabajar en esto y cómo puedes mejorarlo, luego presenta tus sugerencias. ¿ Hizo un cliente, preferentemente cerca del final de su contrato actual con ellos? El número 2 sugiere buenas características. Siempre es bueno investigar la competencia de los clientes fuera de sitios web, fuera o las empresas ver lo que están haciendo bien, o lo que están haciendo mejor que tus clientes. Y presentar esto a través de ellos como una idea para potenciar su negocio, para aumentar sus ganancias y para hacer a sus propios clientes si los tienen más felices. Regla número tres, no seas agresiva. Algunas personas te dirán que no aceptes un no por respuesta. Ese es el peor consejo imaginable. No tomar un no por respuesta significa que estás siendo básicamente un matón de su cliente. Si tu cliente dice No, adelante, quieres mantenerlos contentos y quieres mantener unos buenos reportes fuertes entre tú y ellos. No dibuje en su relación por sobrevender alguna característica o lo que sea. Y rollo número 4, mantén siempre tu integridad. El renglón es entonces entre vender algo al cliente porque piensas que podría mejorar su negocio y agregarle valor. Y vender algo que un cliente, porque quieres más trabajo o simplemente te gusta alguna característica de fantasía que puede o no ser útil. El vender, tales cosas podrían ser útiles a corto plazo, pero no es ético y no es bueno a largo plazo para tu relación con el cliente. Por lo tanto, evite esa trampa. Si sigues estas sencillas reglas y mantienes buena comunicación con el cliente, deberías tener clientes repetidos en tu carrera, lo cual es genial, lo que libera tu tiempo, aumenta tus ganancias, y todo lo que tienes que hacer es ser realmente bueno en tu trabajo. 14. ¿Diversificación o especialidad?: Una elección que los freelancers tienen que hacer eventualmente es si especializarse en una cosa o en la versátil. Ahora, hay ventajas a cada enfoque. Si pretendes ser un experto en una cosa, estás apuntando esencialmente a estar en el 1% superior en ese mundo de cosas. O sea, Entonces no es fácil, pero si eliges cuidadosamente y tienes un poco de suerte en cuanto a cómo cambia la industria y las nuevas tecnologías y todo eso, puedes hacerlo muy bien. El otro enfoque es ser versátil y esencialmente diversificar su cartera de conocimientos. En otras palabras, no guardes todos tus huevos en una sola canasta. Ya se puede concluir que prefiero este enfoque se llamaba apilamiento de habilidades es una heurística realmente buena. Al pensar en esto, quieres tener, digamos, cinco o seis habilidades y estar en el top 10 a 20 por ciento en cada una. Ahora, lo que esto hace por ti, si seleccionas las habilidades correctamente, es construir una formación de habilidades que son muy, muy pocas personas no tienen ni siquiera 1%. Pero es importante elegir las habilidades para que se combinen. Bueno. Por ejemplo, hago desarrollo web. Entonces digamos que alineo un BHB y el framework Laura Bell, que es el marco más popular y mejor para PHP. Yo sí. Yo uso esto para el desarrollo back-end. Habilidad número dos, no sé JavaScript y algunos frameworks Vue JS reaccionan. Por lo que soy capaz de hacer con esto tanto de frente como de fin, de fin, de back-end. Entonces no necesito depender de nadie para nuestro proyecto. Número 3 para algunas tareas específicas, como más aprendizaje automático orientado a la ciencia de datos y así sucesivamente. Yo uso Python. Por lo que esta es una gran habilidad de tener porque te diferencia de todas las personas que conocen el desarrollo front-end y back-end. Por lo que ya estás configurando tu auto para tener éxito en una amplia gama de escenarios. Número cuatro, tengo un conocimiento de trabajo de lenguajes de programación de honor. Esto es importante para que pueda leer código y otros idiomas que pueda aprender de él. Y si es necesario, puedo escribir algunos. Número 5, trabajé en comunicación, presentación, mis habilidades de inglés, dicción, escritura, todo eso porque todo eso aumenta tus posibilidades de conseguir trabajo, de mantener el trabajo de mantener feliz al cliente y hacerle nuestros clientes repetidos . Habilidad número 6, gestión y productividad y freelance. Como dije en una de las lecciones anteriores, no tienes un manager está parado sobre tu hombro diciéndote qué hacer. Tienes que ser el trabajador, el ejecutor, y el gerente a la productividad guiada piensa en dónde poner mejor tus esfuerzos, cómo optimizar tu trabajo, cómo seleccionar qué trabajo hacer, etcétera. Existen habilidades específicas que puedes aprender al respecto. Voy a compartir algunos libros útiles En la última lección del curso. Hacer en mi lista de habilidades es el diseño. Yo soy, realmente he estado flotando en este departamento todo este tiempo y ha sido un problema para mí en varios proyectos porque he tenido que contratar diseñadores o comprar la plantilla equivocada que el cliente no tiene como porque realmente no tengo un cuchillo para las cosas visuales. Pero este diseño también se puede aprender al menos en términos de principios generales. Y eso es suficiente en general si estás haciendo todas las demás cosas como back-end, administración de bases de datos front-end. Te comunicas bien. Si puedes hacer lo más básico de diseño, entonces puedes hacer incluso el proyecto más complejo por tu cuenta, al menos hasta que llegue a la fase de producción y tenga todo un montón de usuarios. Ese es mi ejemplo. En desarrollo web, podría ser diferente para ti en tu industria o lo que quieras hacer como freelancer. Pero ten en cuenta que el apilamiento de habilidades es muy poderoso. Si un cliente quiere hacer algo que involucre, digamos, habilidades compatibles con árboles, no quiere pagar a Árboles Expertos. Él quiere usualmente a un tipo. Tiene todos los árboles mata. Y si ese eres tú, te diferencias de más del 99% del mercado laboral. Entonces ten esto en cuenta y no te vayas por la borda aprendiendo habilidades que no son compatibles. Ser inglés, el traductor francés, y hacer administración de bases de datos no suele ser un rendimiento cualquiera, ningún resultado. 15. Tus ventajas como freelancer: Yo quiero contarles una historia que un cliente mío me contó hace un par de años. Este cliente quería un poco de trabajo front-end hecho. No fue nada espectacular. Querían un guión para su sitio web que tuviera algunos campos de entrada, algunos botones y algunos cálculos de fantasía y mostrara los resultados. Eso es todo. Por lo que se acercó a agencia de desarrollo web con este proyecto. Y lo que pasó fue que tuvieron una reunión con él y luego les dijeron, vale, ahora tenemos la info. Vamos a tener una reunión interna en un par de días y luego nos pondremos en contacto contigo con una oferta. Por lo que tuvieron su reunión interna, interna. Consultan al programador como la dirección y todo. Y una semana después, volvieron con él con una oferta para ti lista? Ocho mil dólares. ¿ Por qué fue el alfredo $1000? Bueno, debido a que su oferta incluía base de datos de marco completo este piso registra en, pesar de que el cliente nunca pidió esta integración en redes sociales por compartir resultados, diseñados a medida, que además el cliente nunca se refirió a su cabeza, nunca soñado. Y al final, me contó esta historia cuando me contrató para hacer el trabajo por el precio normal de 400 dólares. Eso se debe a que el trabajo que el cliente quería, sólo el trabajo hecho. No quería lo que se les ocurrió. Ahora bien, ¿por qué las agencias suelen presentar propuestas tan poco realistas? Bueno, lo primero es que la agencia tiene que seguir un proceso. Los pensamientos guiados que son cliente en realidad no pueden aceptar o negar nada. Tienen que hablar con su equipo, su líder y gerente de equipo, y posiblemente con el dueño. Si es una agencia pequeña, entonces tienen que tener una reunión interna en la dirección para ver cuál del personal está disponible y luego tienen que ponerlo alguien por encima de ese personal para manejarlos en plática con el clientes, entonces tienen que consultar a los dueños. Y los dueños suelen decir algo así como, oh, bueno ese es un proyecto realmente pequeño y tengo a este diseñador que no está haciendo nada, así que pongámoslo en él también. Entonces de repente estás pagando por diseñador que nunca quisiste pagar. Después está la sobrecarga. las actualizaciones que no son directas de Desciendelas actualizaciones que no son directas dela gramática Troy y tienen que pasar por el gerente, a través quizá el chico de desarrollo de negocios si hay una y las reuniones, porque nada puede pasar en un ambiente de equipo sin EL reuniones ordinarias. Ahora, compare esto con la experiencia freelance. El cliente se acerca a ti. Les darás una oferta. Aceptan. Empiezas a trabajar, terminas trabajo, está hecho. Sin gastos generales, ni reuniones, ni venta de cosas que el cliente no tiene necesidad para ello al cliente. Y sobre todo, es simple, simple, y es barato para el cliente, pesar de que estás ganando buen dinero por el número de horas que estás poniendo. Dice que si algunos dicen que alguien se acerca a ti para pedirte que las construyas, una cabaña de madera contigo como freelancer hacer es construirles una cabaña de madera. Lo que hacen las agencias a menudo se ofrece para construirles una villa con piscina y un huerto en el patio trasero. Ahora bien, esto no viene sin otro lado. El lado flip es que como freelancer, tienes que saber hacer todo. Y por eso la educación amplia en la comunicación de negociación, todo eso es importante porque estás haciendo la negociación, la gestión del proyecto, y el trabajo en sí. Pero creo que entiendes cuáles son tus ventajas como freelancer se compara con las agencias con las que podrías estar compitiendo. 16. ¿Por qué mantener el trabajo?: Una vez que hayas construido un poco de éxito, es tentador llevar a tus clientes a Upwork para ahorrar esa cuota del 10%. Esto es tentador, pero aconsejo en contra. ¿ Por qué? Bueno, antes que nada, a pesar de que estás haciendo un gran trabajo y has tenido clientes repetidos. Los clientes repetidos todavía no son clientes para siempre. Algunos clientes no hacen carrera y los clientes probablemente desaparecen. Eventualmente. Es bueno tener un perfil fuerte con revisiones fuertes y ganancias fuertes para que siempre puedas volver atrás y conseguir más clientes fácilmente. El segundo es que un perfil fuerte tiene potencial de monetización que quizás no estés considerando. Ahora, vamos a discutir esto con más detalle en la siguiente lección. Pero si tomas mi ejemplo, verás que llevo nueve años trabajando como freelance. Y durante los últimos tres años, no he estado mucho en Upwork. Pero eso es porque tengo a clientes de largo plazo que están fuera de Upwork y empezaron de Upwork. Pero la cosa es que ambos clientes me contactaron porque vieron mi perfil ascendente y quedaron impresionados por ello y lo vieron a un lado. Uno de ellos lo encontró a través de LinkedIn, y uno de ellos lo encontró a través de una recomendación a un anterior cliente mío de Upwork. Por lo que es importante tener en cuenta estas cosas. Y a pesar de que ahora estoy trabajando fuera de Upwork, todavía tomo el ocasional trabajo extraño en Upwork para mantener mi reputación en alto y mi puntaje de éxito laboral. Porque nunca sé cuándo tendré que volver a entrar y conseguir más electrodoméstico. Y si consigo más clientes, mantendré a esos clientes en Upwork. Ahora sobre la monetización, vas a escuchar mucho sobre eso en la siguiente lección. Y hay un par de formas de monetizar tu perfil de Upwork justo como un teaser. Una de ellas es este curso que estoy haciendo porque tengo toda esta experiencia en Upwork y tengo medios para demostrar esta experiencia a través de mi perfil de brote. 17. Monetizar tu perfil: Entonces, ¿cuál es el valor de un gran perfil de Upwork? Además de lo obvio, quiero decir, bueno, número 1, puedes usarlo como herramienta de negociación porque nada dice que tus servicios sean word X dólares por hora, como una lista los proyectos que has hecho por x dólares por hora con clientes que estén contentos con sus servicios y lo suficientemente contentos como para escribir sobre ellos en su perfil. Esta herramienta de negociación puede utilizarse no sólo en las negociaciones de Upwork, sino en las negociaciones salariales. Fuera de Upwork, es una buena y muy fácil manera de demostrar tu valor. Número 2, contactos directos. He tenido cerca de 10 proyectos ofrecidos a mí fuera de LinkedIn ascendente, Twitter y vía correo electrónico por personas que de alguna manera se encontraron con mi perfil de Outlook, ya sea por Google o por ser recomendado por algún otro cliente mío. El caso es que de estos diez proyectos que me ofrecieron acepté dos. Y ambos han sido proyectos a largo plazo, un año más y proyectos muy buenos y muy bien pagados. Fuera de los proyectos restantes, mejor árbol sobre una agencia que recomiendo a clientes fuera de Upwork. Cuando no quiero hacerlo un trote o no tengo tiempo. Ahora, ¿por qué hago esto? Bueno, porque la agencia me paga el 20% del valor del proyecto, esto es básicamente ingreso pasivo en ese momento. Y estás haciendo este ingreso pasivo porque tienes un perfil impresionante sobre Upwork. Ahora, ten cuidado con esto lo puedes hacer con proyectos de Upwork. Esto sólo es legal qué proyectos que se te ofrecen fuera de obdurate, como en LinkedIn o donde sea. Pero esto no te impide usar tu perfil de Upwork para validar tu experiencia, la calidad de tu trabajo, en valor de tu trabajo. Y por cierto, ¿cómo llega a ser este arreglo con este organismo? Bueno, me contactaron y la razón por la que me contactó es otra vez porque vieron mi perfil de Upwork y quedaron impresionados. Por lo que número tres, puedes usar tu perfil de Upwork como garantía de tipo. Puedes validar tu experiencia y experiencia y puedes usar esto para asesorar trabajos, para validar que sepas de lo que estás hablando cuando estás haciendo un curso como este o creando contenido absoluto. Y en general, cada vez que alguien duda de tus credenciales, están ahí mismo. Para que cualquiera lo vea. Número 4, puedes crear contenido al respecto. Ahora, personalmente, llevo tiempo escribiendo contenido en medium.com, Medium.com desde hace ya más de un año. Y ha sido algo lucrativo. Pero más que el valor monetario, construí un seguimiento de personas que quieren aprender sobre el ver felino, sobre la superación no relacionada que las habilidades de productividad. Esta base algo de dinero, pero también paga dividendos y que estas personas seguirán tu trabajo y podrían consumir otro contenido que creas como este curso, lo que me lleva al número cinco. Puedes enseñarlo. Y cuando enseñas algo, primero tienes que establecer credibilidad, yo establezco credibilidad al tener un perfil de Upwork verificablemente exitoso. Esto es algo desconocido para mí todavía porque es la primera vez que estoy creando un curso o enseñando en cualquier calidad. Pero también es una experiencia de aprendizaje porque entonces podré crear más contenido, más hecho profesionalmente, y tener un público más grande. Entonces esta es otra forma de ingresos algo pasivos, pero también de gran manera de diversificar tus ganancias. Entonces ahora mismo además del trabajo de desarrollo web que estoy haciendo, estoy recibiendo comisiones de comisiones medianas de este curso y comisiones de la agencia de outsourcing que utilizo. Entonces cuando juntas 22, creo que vale la pena mantener activo tu perfil de Upwork, aunque no lo estés usando como tu principal fuente de trabajo ahora mismo como no lo estoy haciendo ahora mismo, vale la pena. Y no olvidar en unos nodos más filantrópicos. Número 6, puedes usarlo para ayudar a los demás. He estado usando mi experiencia y mis conocimientos para extender la comunidad de freelance en mi país. Y esto vale especialmente tu tiempo. Y si tu país no está en la parte rica del mundo, si es así, tus compatriotas pueden aprender mucho sobre las posibilidades de hacer freelance a partir de historias de éxito como las mías y en el futuro, las tuyas. 18. Suplicaciones de lectura: Por lo que hemos llegado a la última lección. Enhorabuena por llegar hasta aquí, y gracias por prestar atención a lo que tengo que decir. Ahora, como prometí, aquí hay algunos libros que me han ayudado en mi carrera freelance y en mi vida en general durante los últimos nueve años. Y espero que también te ayuden en tu viaje. El primer libro es Principles by Ray value. Ahora, ahora mismo LEO esencialmente los dos trabajos de tiempo completo para toda su carrera. Fue uno de los mayores inversionistas de todos los tiempos como gestor de fondos de cobertura. Y también dirigió estas empresas y la construyó en algo donde son como 15, 20 mil millones de dólares. Esto, este libro esboza sus principios que utiliza tanto en su vida como en su obra. Ya sea su trabajo de inversión, su trabajo de gestión, o su trabajo filantrópico en los últimos años. Y es gran resumen de cómo triunfar, de cómo construir un equipo fuerte y cómo liderar ese equipo. El segundo libro que me gustaría recomendar es el dominio de la negociación. El autor es Simon Horton, y esto esboza los principios básicos de negociación de cómo mantener felices a todos, cómo analizar tu posición y la posición de la otra persona. Y cómo planear tu rumbo a un desenlace que sea favorable para ti, pero que tampoco sea desfavorable para la otra persona. Y esto es muy útil. El tercer libro que me gustaría recomendar es cómo fallarlo casi todo y aún así ganar a lo grande. Por Scott Adams. Scott Adams es conocido como los caricaturistas detrás de los dibujos animados de Dilbert por los que muchos programadores y oficinistas se identificaron por igual. ¿ Por qué? Piensa en tres décadas ahora. En este libro esboza sus principios para probar cosas, para aprender cosas, para adaptarse rápidamente, para fallar. Bueno. A lo que me refiero por fallar bien, me refiero a fallar de una manera que te hace mucho más propensos a tener éxito en la siguiente iteración. Porque la vida y todo en la vida, bueno, mayoría de las cosas en la vida son un juego iterativo. Esto significa que no solo te disparan una sola vez a algo. Normalmente te hacen disparos una y otra vez. Y cuanto más rápido y mejor falles, más probabilidades tienes de triunfar a largo plazo. El siguiente libro. Está escrito por alguien muy lejos de nuestro programa o registro haciendo esto. Esto no me puede hacer daño. Por David Goggins. Este tipo es un Ex Oficial de Operaciones Especiales en el Ejército de Estados Unidos. Pero él, es más conocido como el tipo que corrió un ultra maratón sobre huesos rotos. Su principal lección es que puedes entrenar tu mente para soportar casi cualquier cosa. Y al entrenar tu mente para resistir y en última instancia disfrutar de cosas difíciles, puedes tener éxito en cosas que la gente no, incluso las cosas son posibles. Por ejemplo, estableció el récord mundial de una serie de pull-ups en un solo día. Creo que fueron como 4 mil pull-ups o algo así. Mi registro es de unos 50. Este es un hombre del que se puede aprender mucho en cuanto a superar la adversidad. Porque este hombre pesaba, creo que 500 libras en su juventud, fue acosado, fue abusado del, racialmente y de otras maneras. Y superó todo eso para convertirse en deportistas de élite en lo que es uno de los campos más difíciles de responder, que es ultra running. no hablar, era un sello de la Marina. Pasó por muchas cosas y la clave te puede enseñar determinación, tenacidad, y una voluntad de triunfar que vence el dolor y la adversidad. Siguiente libro que me gustaría recomendar es 12 Reglas para la vida por el Dr. Jordan Jordan Peterson. Es posible que lo conozcas de YouTube. Puede que te guste o no alguna de sus políticas, pero este libro pondrá en orden tu vida. Como freelancer, es fácil perder la noción de responsabilidades y tiempo. No tienes a alguien parado sobre tu hombro diciéndote que tienes que trabajar de nueve a cinco, tienes que sentarte en tu escritorio durante ocho horas. Es fácil empezar a despertar a las 10:00 AM. Ser un vago, no cuidarte física o mentalmente. Y esto toma un peaje en el tiempo. Cometí este error cuando estaba empezando. Y las lecciones de este libro evitarán que cometas los mismos errores. Aquí, esencialmente hace argumentos psicobiológicos para por qué y cómo debes mantener tu vida en orden. El siguiente libro es de 100 bultos laterales y por Chris crédulo, creo que estoy pronunciando ese derecho? Ese es un nombre francés. Pero esencialmente es un libro sobre 100 personas que construyeron sus ajetreadas laterales en su tiempo libre. Como freelancer, tendrás tiempo libre a veces más de lo que sabes con qué hacer. En este caso, es bueno recoger algo como esto para inspirarse e iniciar un proyecto paralelo propio. ¿ Quién sabe? Puede que, su proyecto paralelo sólo se convierta en su principal línea de trabajo. Para mí. Construí proyecto de deportes de fantasía en mi, pienso segundo año como freelancer, tal vez incluso en primer año. Yo lo construí principalmente porque era el tipo de sitio de deportes de fantasía que quería tocar canción de deportes de fantasía, pero no existía. Entonces básicamente lo hice por diversión, pero se convirtió en un negocio que corrí por un par de años y finalmente vendí. No fue un negocio de mil millones de dólares, pero fue muy bonita fuente de ingresos. Fue muy divertido y también aprendí mucho de ella. Entonces, no seas tímido en poner tus ideas a trabajar en tu tiempo libre. No tienes que ser solo el freelancer. No puedes ser también emprendedor. Se puede hacer un ajetreo lateral. Podrás iniciar una empresa propia. Todo está abierto para ti porque como freelancer estás en control de tu tiempo. Y lo último que me gustaría recomendar es un plástico invirtiendo, que es el Inversor Inteligente de Ben. Ben Graham es un inversionista legendario y conocido como el padre de la inversión de valor. Este libro te enseñará qué hacer con tu dinero. No ganes 100 mil dólares y luego piensa que vas a ser vaquero en bolsa y lo perderás todo en la semana. Una vez que tienes dinero, Es importante saber qué hacer con él, cómo invertir el dónde invertirlo. Y hay que entender lo que está pasando en segundo plano. Este es un libro excelente. Fue escrito hace unos 60 años, pero los conceptos en él siguen siendo muy, muy válidos. Y los principales inversionistas hasta hoy todavía recomiendan este libro como básicamente la Biblia de la inversión de valor. Entonces esas son mis recomendaciones. Gracias de nuevo por ver y te deseo la mejor de las suertes en tu carrera freelance.