Transcripciones
1. Como elcargo en la fórmula secreta de Upwork para contratar contratos para trabajos de empleo Fase 2: Hola a todos. Bienvenido al curso freelancing on up up donde te enseño sobre mi fórmula secreta para conseguir contratos para trabajos. Este curso está dirigido a todos los niveles de habilidad. Por lo que no importa si sabes que eres principiante o si eres un experto, sin embargo esto se enfrenta dos en nuestra serie de cursos para freelancing son up work. Por lo que sí te recomiendo que veas la fase uno porque sí creo que puede ser beneficiosa, pero no es un requisito. Pero sólo recuerda que cada número de fase representa un curso diferente. Entonces lo que se dice Eso, lo que vamos a repasar en este curso son titulares número uno porque los titulares son muy importantes. Vamos a repasar analizando la descripción del puesto. Vamos a hablar de algunas variables de tiempo, y también vamos a hablar de promociones especiales. Y creo que esas son las cosas clave que quieres. Echa un vistazo a para que tengas éxito en el cierre de contratos para trabajos en trabajo arriba. Entonces en conclusión, donde vas a poder hacer para el final de este curso es que vas a poder tomar los conocimientos adquiridos de titulares, analizando descripciones de puestos, mirando variables de tiempo y mirando en promociones especiales. Vas a tomar toda esa información y poder usarla para ejecutar un plan exitoso para poder cerrar o conseguir contratos eran empleos al alza. Entonces espero que estés emocionado y prepárate para el próximo video.
2. Consejos rápidos: en este video, te
voy a dar algunos consejos rápidos que creo que deberías estar pensando que son realmente importantes. Antes de iniciar la parte principal de este curso Número uno, creo que necesitas práctica de Teoh. Y en realidad, ni siquiera
diré que realmente necesitas practicar a diario. Eso significa que las cosas que te enseño a lo largo de este curso necesitas practicarlo diariamente si vas a tener éxito. Entonces no creo que vayas a aplicar los conocimientos en este curso sólo un día de una semana, y eso va a resultar en mucho éxito porque así no funciona. Requiere cierta cantidad de compromiso. Lo siguiente que debes hacer es intentar identificar cuándo los clientes de tu industria tienen más probabilidades de publicar un nuevo empleo. Así que imagina ese patrón y asegúrate de que estás buscando empleos alrededor del
marco de tiempo que es probable que publiquen un nuevo empleo. Y sé que eso no siempre será consistente, pero definitivamente quieres tratar de ver cuál es el patrón de cuando las personas de tu industria son más propensas a publicar un empleo para que puedas ser el 1er 1 en ver esa oportunidad laboral. Lo siguiente que quieres hacer es buscar los trabajos mejor pagados y ver cuáles son los requisitos. Y la razón de eso es que si tienes las habilidades y los conocimientos técnicos y
lo que sea que requieran para los trabajos más remunerados, estarás preparado para trabajar por cualquier, ya
sabes, trabajo que el cliente publique arriba trabajar porque has mirado los trabajos más remunerados. Y por lo general los empleos mejor remunerados requieren más habilidades y conocimientos. Por lo que poder hacer todas las cosas que adquieren los empleos más pagados te
preparará más o menos para cualquier cosa y lo último y lo más importante. No corten. Véndete, no te menosprecies. No te subvalices. Tengo que decir esto de muchas maneras diferentes porque mucha gente que conoces puede ponerse en línea y sentirse como para ganar, hay
que socavar tu precio, y eso no es necesariamente cierto. Puede que haya instancias en las que se haga eso, pero ese no es el libro del mismo. Muchas organizaciones o individuos o personas están buscando gente que pueda
hacer el trabajo , y también quieren asegurarse de que se obtenga un salario justo, generalmente así no siempre el caso, pero por mi experiencia la mayor parte de la tiempo, ese es el caso. Mi recomendación es que tengas un rango salarial, decir, una cantidad mínima, que estés dispuesto a trabajar por una cantidad mediana, que estés dispuesto a trabajar por cualquier alto en cuanto quieras que te paguen. Y mientras tengas un rango de remuneración, automáticamente
tendrás una flexibilidad que podrás negociar con cualquier cliente. Si tienes que ir a uno de esos rangos particulares. Entonces si necesitas ir a un mínimo y realmente quieres ese contrato, tendrás tu mínimo desnudo por el que estás dispuesto a trabajar y nada menor que eso en Al establecer un rango salarial, estableces cuáles son tus requisitos, ya sabes, como A es un freelancer, y le dejas saber al cliente que Hey, no
puedo ir por debajo de ese nivel que va en contra sabes cuáles son mis reglas? Si eso no te gusta, no
tienes que contratarme, ya
sabes alguno. Por supuesto. No lo digas de esa manera, Pero al menos puedes decirle al cliente cuáles son tus expectativas. Por lo que al tener ese rango de paga , ya
sabes, podrás negociar de manera más efectiva con el cliente. Y si van por debajo de tu mínimo, puedes decirles eso. Ya
sabes, no aceptas contratos por debajo de eso porque sientes que tus habilidades y valor están por encima de eso. Ah, y ya sabes, si no te quieren contratar, entonces claro, puedes hacerles saber. Ya sabes, no
me interesa el trabajo y simplemente seguir adelante. Ya sabes, si reconocieron tu habilidad y talento, dicen: De acuerdo, te
voy a pagar eso y voy a por. Y esto Esto elimina las situaciones en las que alguien intenta aprovecharte de ti y mal pagado porque eso sí sucede. A veces, De hecho, he
hablado, ya
sabes, ya
sabes,con gente de mi industria. Me estaban pidiendo ayuda, y estábamos hablando de cuánto les pagaron. Y una de las cosas que les dije, es que por cada cliente que intenta por debajo pagarte, habrá un cliente que te pagará más bien o te pagará al menos lo que valgas? A a lo menos. Entonces, ya
sabes, no te empates demasiado con los clientes que no te pagan lo suficiente porque siempre
va a haber esos clientes por ahí que no te van a pagar adecuadamente. Pero luego también van a haber esos clientes que son capaces de pagarte adecuadamente. Entonces solo enfoca tu energía en los clientes que te están pagando lo que crees que vale, y mientras hagas eso, estarás bien. Entonces no quiero que te alejes de este curso pensando que sabes que la base del es que te vas a bajarte porque esa no va a ser la fundación. El foco principal de este curso es entregar una habilidad a un salario razonable, y te voy a enseñar diferentes técnicas para que destaques para que te paguen más. De acuerdo, Wow, cerrando el trabajo. Si estás emocionado, que espero que estés, adelante y mira el siguiente video en este curso
3. Analiza la descripción del trabajo: en este video, vamos a analizar la descripción del puesto. Vamos a ver el mismo trabajo que miramos antes. Vale, Ahora, una de las cosas que creo que es realmente importante para que hagas,ya
sabes, ya
sabes, es hacer las preguntas correctas cuando leas una descripción del trabajo, sea cual sea la industria en la que estés, y no sé en qué industria estás, pero sea cual sea la industria en la que estés, si lees la descripción del trabajo y te das cuenta de que el cliente no te
ha proporcionado suficiente información, quieres leer a través de ella y se preguntan, ¿Hay algo importante que el cliente no haya abordado? Por ejemplo, tal vez el cliente en este caso ya que estamos tratando con video, tal vez el cliente necesita darnos información sobre la cojera promedio de cada uno de los videos . Porque si los videos son de una hora y me he topado con esta situación recientemente, entonces es cuando la estoy compartiendo con ustedes. Los videos son de una hora de duración. Entonces tal vez quieras preguntar. El cliente,
¿ Tienes la capacidad de, ya
sabes, hacer este proyecto para estos videos largos. Va a tardar algún tiempo en hacerlo. Está bien para ti. ¿ Cuánto tiempo se me permite pasar en estos videos? Porque podría darse cuenta de que el cliente no puede, ya
sabes, permitirlo puede no estar dentro de su presupuesto. Por lo que es esencial hacer preguntas importantes como esa. De acuerdo, Otra pregunta que podrías hacer es, ¿cuál es el plazo? Porque a veces sabes, cuando lees las descripciones de los puestos, puede
haber un sentido de urgencia, y podrían decir, necesito que esto se haga lo antes posible. Ahora, en este caso, no dice eso en esta descripción del trabajo, Pero aún así quieres preguntar, ¿Tienes un plazo específico para este proyecto? Esas son preguntas importantes en las que debes estar pensando cuando lees la descripción del trabajo. Y si falta algo, puedes decir:
Oye, ya
sabes, ya
sabes, leí a través de esta descripción del trabajo. Noté que faltaba algo. ¿ Puedes contarme más sobre esto? Te puede dar más detalles sobre el proyecto. En este caso, también
es importante analizar la descripción del puesto porque muchos clientes incluirán información
clave que si no la pones en Europa, tu carta de presentación o tu puesto de trabajo, lo
siento. En tu en tu propuesta, tu propuesta de empleo, hay una buena probabilidad ahí 99% de posibilidades de que no me dejen mostrarte un ejemplo. Digamos que conoces al cliente en este caso, digamos que esto y esto es esto no es cierto. Pero digamos que el cliente, ya
sabes, dijo que quiero que escribas,ya
sabes, ya
sabes, huevos de
Pascua en la parte superior de tu propuesta, ¿de acuerdo? Y si dicen que quiero que escribas el término huevos de Pascua al momento de tu propuesta y escribes tu propuesta cuando bajamos aquí y no comienzas con la primera palabra que sabes, huevos de
Pascua, entonces son probablemente no te va a contratar. De acuerdo, A veces los clientes te solicitarán que escribas una palabra clave en la parte superior de tu propuesta porque no les gusta cuando la gente no lee la descripción del trabajo. Por lo que hay que analizar esa descripción del puesto porque puede haber cosas clave como esa. Y lamento que este no sea un ejemplo exacto, porque en realidad no te piden que escribas eso lo que pudieran, Vale, y he visto que pasa muchas veces donde los clientes le pedirán a alguien que escriba una clave estaban en el parte superior de sus cartas de presentación. Por lo que es realmente importante que le eches un vistazo a eso y averigües si necesitas estar escribiendo algo importante en la parte superior o en la parte inferior donde te soliciten que lo escribas . Vale, Otra cosa que, sabes que como que ya miramos brevemente es mirar unas habilidades y pericia. A veces un cliente no sabe realmente qué habilidades necesitan. Y cuando estás mirando las habilidades y pericia, puede
haber algo ahí dentro que no esté completamente relacionado con el trabajo. Entonces quieres hacer preguntas sobre Hey, ¿realmente necesitas ayuda con eso? ¿ O acabas de agregar accidentalmente ahí? No estabas realmente seguro de lo que estás buscando, así que a veces las habilidades y conocimientos necesarios no son lo que realmente necesitan. Te puedo decir desde la experiencia del mundo real que he tenido clientes. Tendrán esta cosa llena de todo tipo de habilidades y pericia, y ni siquiera necesitan como la mitad de esas porque están adivinando porque no
saben lo que necesitan. De acuerdo, así que hay que evaluar. Estamos viendo la descripción del trabajo lo que el cliente necesita y tú conoces mejor tu industria . Por lo que debes poder mirar el trabajo, leer la descripción, mirar las habilidades y pericia y determinar si falta algo de lo que necesitas hacer preguntas sobre ok o reunir información sobre. De acuerdo, así que ese es, ya
sabes, el componente para analizar la descripción del puesto y solo un resumen. Se quiere tratar de formar preguntas. Quieres tratar de identificar básicamente información que podría ser útil, ayudándote a mostrar al cliente que estás interesado en un trabajo y que eres capaz de ayudarlo a manejarlo o ella a manejarlo con lo mejor de tu capacidad. De acuerdo, entonces espero que eso haya sido útil para ayudarte a analizar la descripción del trabajo. Si lo fue, adelante y pasa al siguiente video.
4. Titulares para la carta de portada: en este video, vamos a estar echando un vistazo a los titulares, y realmente hay dos factores importantes a considerar a la hora de evaluar titulares. Número uno. Es importante para organizar información para clientes potenciales que estén mirando tus
propuestas para tu carta de presentación, y también es importante captar la atención de los clientes. Entonces veamos un ejemplo de carta de presentación que la entrego Así pueden ver aquí que
empezamos con mi primer hit line aquí y los titulares aire básicamente solo títulos. OK, piénsalo como ya sabes, capítulos a un libro. Si estás mirando a través de un libro, cada capítulo tiene un título que te permite saber lo que ese capítulo va a cubrir antes incluso leer algo en ese capítulo en particular. Entonces piénsalo así. Entonces en este caso, le
estoy diciendo al cliente cuando escribí elite level no puede experto en Asia que soy un experto y
voy a hablar de por qué creo que soy un experto y cómo podría ayudarles a lograr la tarea que es necesaria, o una combinación de tareas para el trabajo que han publicado. Entonces en este caso, podría decir algo de eso en este caso, digo No sólo puedo entregar los resultados que estás buscando, verlo meramente me enfoco en que puedo hacer lo que ellos quieran hacer en lo que se escriba, transiciones, eliminación de problemas del habla, etcétera, etcétera. Entonces hablo de, ya
sabes, los detalles en la propuesta de empleo en relación con el título que escribí aquí en la parte superior . Por lo que al cliente tal vez ni siquiera le importe que yo sea experto. A lo mejor no les importa tanto eso. Y acaban de leer el título como, OK, sabemos que es un experto. Vamos a saltar a lo siguiente que sé que tengo algún video explicador de feria comercial aquí. De acuerdo, eso no
me importa realmente. Déjame ir el presente. Ahora bien, realmente no
me importan los videos de presentación, pero sí me importan los motion graphics para los textos porque quiero que creen una intro y outro. Entonces déjame echarle un vistazo a eso. Entonces esto ayuda a la organización de esa información, acuerdo. Y, ya
sabes, podrías hacer un mejor trabajo escribiendo tus líneas de hit y lo que he hecho. Acabo de escribir algo sencillo y rápido porque sólo quería sacar la propuesta por ahí . Pero puedes poner más tiempo y esfuerzo y agregar algunas palabras que realmente atraigan la
atención de los clientes . Al igual que podrías agregar presentaciones impresionantes en lugar de esta escribiendo videos de presentación. Eso es muy genérico. Por lo que agrega, impresionante. Eso realmente podría hacerlos pensar, Wow, ¿es realmente estudiar? Déjame ir, ¿
ves? Y si los vuelas y miran eso, tal vez te contraten. La realidad es, ya
sabes, mayoría de los clientes no van a leer a través de tu totalidad, ya
sabes, carta de
presentación o toda tu propuesta, así que tienes que organizarla en medio títulos que capten la atención para que ellos sabrá dónde enfocarse. Ya sabes, su energía, está bien. Y si son capaces de irse teniendo la información correcta con solo unos segundos de mirar tu carta de presentación, es más probable que
te subas. Ahora bien, toda esta información que tengo aquí para los titulares provino de la descripción del puesto. Entonces leí a través de esto y vi Oh, él quiere a alguien que pueda ser papel fuera apropiado y en apelación visual, ¿sabes? Por lo que necesito tener ejemplos que tengan atractivo visual. Ya sabes, ese tipo de cosas que él quiere que se haga en el campamento. Tasia Onley. Entonces esa es la razón por la que me aseguré de que el término acampado asiático estuviera en uno de los títulos. Quiere que me quite los brazos y otras distracciones. Ya sabes, todas esas cosas diferentes. Por lo que me aseguré de incluir títulos que fueran relevantes para esa descripción del puesto. Entonces lo que quieres hacer es asegurarte de leer la descripción del trabajo y
descubrir cómo romper esa información en diferentes partes. ¿ De acuerdo? Y eso es más o menos. Entonces espero que disfruten de este video, y si lo hiciste, adelante y pasa al siguiente video en este curso.
5. Variables de sincronización de: en este video, Vamos a ver lo que llamo variables de tiempo, así que sigamos adelante y empecemos. Lo más importante para que analices desde una perspectiva de tiempo es cuándo se
publicó el trabajo ? Por lo que se puede ver aquí en la parte superior. Fue publicado hace dos horas, que no hace mucho tiempo. Cuanto menor sea este número es la mejor oportunidad que tienes. Si puedes hacer que tu propuesta se presente en la primera hora el 1er 30 minutos, el 1er 10 minutos,
el 1er 5 minutos , el primer minuto, si puedes meterla. Y esos cortos al principio mismo de la cosa que se abre cuando este trabajo es
publicado por primera vez , cuanto antes lo puedas conseguir en la mejor oportunidad que tienes de cerrar el trabajo. De acuerdo, Si eres capaz de hacer que tu propuesta se presente en los 1er 30 minutos, aumentas significativamente tus posibilidades de cerrar el trabajo. Si lo consigues en el 1er 10 minutos otra vez, va a Incrementar exponencialmente va a aumentar exponencialmente tus posibilidades de cerrar el trabajo. De acuerdo, entonces el momento es súper importante. La otra variable de tiempo que hay que mirar es cuántas propuestas se presentaron. Ahora sé que esta es una variable de tiempo que no puedes controlar. No se puede controlar cuántas propuestas se van a presentar en cinco minutos en 10
minutos desde el momento en que se publique el trabajo. Pero esta es una variable de tiempo. Es la variable de tiempo porque te va a mostrar cuántas personas presentaron propuestas aproximadamente o tienen la estimación. Tendrás una estimación de cuántas personas estás compitiendo dentro de un GIF int, ya
sabes, marco de tiempo. Por lo que en dos horas, hay menos de cinco personas compitiendo para tratar de cerrar este trabajo. Si ves 100 propuestas en el 1er 2 horas, probablemente
deberías huir de ese trabajo porque va a ser muy difícil para ti cerrarlo en tu pérdida de tiempo energía tratando de aplicar, a menos que realmente tengas algo, ya sabes, idea
única de cómo vas a cerrarlo. No recomendaría perder su tiempo, energía y dinero aplicando a un trabajo en el que no es probable que vaya a tener éxito. A mí me gusta el dedo del pie mantenerse del lado de maximizar mis posibilidades de ganar. Pero en este caso en particular, hay menos de cinco propuestas, por lo que es muy probable que tengas una buena oportunidad de cerrar este trabajo. Se puede ver que el cliente especifica en qué zonas horarias las que más les interesan. Nuevamente, el
tiempo es muy importante donde te encuentras y tu accesibilidad es una variable de tiempo. Por lo que quieres mirar eso. El cliente especifica una variable de tiempo específica. Es posible que estés perdiendo el tiempo si no tienes una ubicación que esté alineada con la
zona horaria que están pidiendo. De acuerdo, así que ten eso en cuenta. Entonces esas son las variables clave de tiempo a las que creo que hay que prestar muy, muy de cerca atención. Puede haber algunas otras variables de tiempo que puedas considerar, pero al menos para este entrenamiento de Siri esas son las que creo que necesitas poner tu atención en pesadamente. De acuerdo, ten
fuertemente tu atención en esas variables. Por lo que espero que disfruten de este video. Si te preparaste para el siguiente
6. Los archivos extra de la presentación extra: análisis del mercado freelancer: Este es otro video para metraje extra. En este caso, voy a estar hablando de analizar el mercado mirando a otros freelancers. Por lo que al mirar a otros freelancers, puedes hacerte una idea general de algunas cosas en las que debes pensar cuando estás compitiendo contra otras personas que están potencialmente en el mercado. Y a qué tarifa horaria tuvieron éxito? De acuerdo, ¿
y cuáles fueron sus críticas? Entonces echemos un vistazo a eso. Vamos a la parte superior de nuestra pantalla aquí y la cambiamos a freelancers y agencias, y luego voy a colocar allí a Can 't Asian en busca de eso. Y luego me muestra de listados para aquellos que han acampado experiencia asiática. Entonces vamos a dar click en la primera persona aquí, y podemos ver su tarifa por hora, cuánto se gana, cuántos trabajos. Pero eso no significa que cada trabajo esté relacionado con Camp Tasia. Entonces, vamos a tener eso en cuenta. Debe mirar todo el historial laboral, y se puede ver que editó un archivo de video para esto aquí durante dos horas, así que sabemos que es posible cobrar esa tarifa ahora. No significa que sea para no puede Asia. Es solo para la edición de video en general, pero no especifica si ha sido acampado asiático. Este sí, pero es una tarifa fija, por lo que podrías cobrar 250 dólares. Sabemos que ese es un posible acuerdo Vemos aquí que se cobraron 29 dólares por la
edición de videos de cáncer , Así que sabes que hay un potencial de mercado para cobrar tanto porque alguien
ya lo ha hecho. Por lo que al analizar y mirar los datos en diferentes perfiles de freelancers, puedes hacerte una idea del potencial del mercado o cuánto puedes cobrar por hora por cualquier industria en la que estés, o cuáles son las tarifas fijas que puedes cobran en su industria. Por lo que al analizar esta información te va a ayudar encerrar más empleos porque puedes hacerte una idea general de dónde posicionarte en el mercado a la hora de fijar tu tarifa al solicitar empleos. Entonces ese es uno de los otros secretos para poder cerrar tratos. Al alza está analizando el potencial del mercado al mirar datos históricos de otros freelancers. Ahora, en algunos casos, esta información puede ser privada, por lo que puede que tengas que mirar algunos perfiles de freelancer diferentes para encontrar uno que no oculte esta información. De acuerdo, entonces espero que disfruten de este metraje extra, Y si lo hicieras, eso hará mi día.
7. Análisis del cliente: en este video, te
vamos a dar algo de metraje extra en este caso se trata de analizar al cliente. Y creo que esto es importante para ayudarte, ya
sabes, determinar si incluso quieres cerrar un trabajo con un cliente en particular. Entonces echemos un vistazo a la sección sobre cliente, acuerdo? Y esto es parte del puesto de trabajo. De acuerdo, cuando miras la descripción del puesto , ya
sabes, al extremo derecho, tenemos la sección sobre cliente y puedes ver aquí que son miembros desde 2009 . Por lo que han sido miembros desde hace mucho tiempo, lo cual está bien. En realidad no es necesariamente algo malo. Si no han sido miembros tanto tiempo, tienen una tarifa promedio por hora de 2192. Por lo que sabemos en promedio cuánto están gastando por trabajos que publican en arriba de trabajo. Pero sólo tienen cinco horas de trabajo ejecutadas. Por lo que llevan ahí desde el año 2000 yo y la única media cinco horas de trabajo. Esto no es necesariamente algo malo. Podría significar que las personas que su alto son súper eficientes y están terminando el trabajo rápidamente Si nos fijamos en cuántas contrataciones tienen, las únicas tienen cinco contrataciones y solo $100 escupir un poco más de 100 dice $100. Además, se
puede ver que tienen nueve empleos publicados con una tasa 56% más alta, lo cual no está mal. No es una lectura horrible de contratación, así que te haces una idea general de lo probable que el cliente vaya a contratar a alguien. Entonces hay un 56% de posibilidades de que vayan a contratar a alguien para el trabajo que lo publiquen, lo cual no está mal. No es un número horrible, pero sí quieres evaluar eso y analizar. ¿ Vale la pena para mí tratar de cerrar este trabajo? No tiene sentido usar todos los secretos. Te dije que aplicaras a un trabajo que el cliente, tal vez el cliente tiene un 10% superior e. eso es muy bajo. Entonces estás perdiendo el tiempo y la energía aplicándote a ese trabajo, y no quieres hacer eso. Por lo que este metraje extra podría ayudarte a ahorrar mucho tiempo y energía al analizar al cliente y enfocarte en los clientes que te van a dar el más alto tú el mayor retorno. Si miras la ubicación, eso no es tan importante a menos que el cliente lo especifique en el puesto de trabajo. Pero entonces, veamos el pago. Verificar. Esto significa que el cliente tiene una cuenta miss conectada financieramente para pagarte. Y es mucho mejor Dio ir con un cliente que ha pintado verificación porque
sabes que te pueden pagar. No tienes la espera en ellos para conectar una cuenta. No tienen pago verificado. 98% de probabilidad. Ni siquiera voy a tratar de postularme al trabajo a menos que vea que ahora son muy nuevos. Si esto dijera un miembro, ya
sabes quién acaba de empezar a trabajar como hace una semana o dos, y voy a asumir que aún no tuvieron tiempo de configurar eso. De acuerdo, entonces hay excepciones a la regla, pero sí quieres analizar al cliente antes de aplicar al trabajo. Por lo que espero que disfruten de este metraje extra que estoy lanzando como extra
8. Promociones especiales: en este video, vamos a ver promociones especiales, y esto es realmente algo que se requiere para cualquier negocio. Se quiere tener diferentes promociones que exciten a los clientes potenciales y capten su atención, porque al final del día, eso es lo que se quiere hacer para cerrar el trabajo. Entonces echemos un vistazo a una de las promociones especiales que utilicé y una de mis tácticas que solía tratar de animar a un cliente a tener una reacción y a responder y eventualmente más alto. Entonces en este caso, escribí descuentos especiales solo para ti. Por lo que le puse énfasis que este descuento no es para nadie más. Es específico para ti en este trabajo que publicaste realmente, realmente importante. Hacer eso para crear una comunicación personal con ese cliente es especial y una específica para ellos. Las promociones de mi madre no son las mismas que son para este trabajo en particular. Entonces si leemos esto,
escribí, escribí, sé que las cosas son difíciles para los negocios en este momento. Para tratar de ayudar con eso, estoy dispuesto a ofrecer un descuento especial, y no ofrezco este descuento tan a menudo. De acuerdo, así que le ofrecí una tarifa especial ahí, ¿de acuerdo? Y le dije un normalmente que cobraría entre este y este rango, y este rango podría cambiar con el tiempo. No quiere decir que vaya a ser consistente. A medida que cambia la industria. A medida que cambia el mercado, tienes que ajustar tu precio. Entonces ningún precio está, ya
sabes, 100% engarzado en piedra. Sólo ten eso en mente, pero les hago saber esta oferta es válida en ustedes, tal y tal fecha. Está bien. Y si no contratas para esa fecha, no
vas a conseguir esa tarifa. Pero si lo haces más alto para esa fecha, vas a estar encerrado a ese ritmo, pesar de que otros nuevos clientes probablemente pagarán una tarifa mucho más alta porque no están bloqueados en ella. Eso tarifas especiales. Por lo que es verdaderamente especial para ti. Y es cierto. Ya sabes, tengo clientes que si me contratan con mis promociones especiales, les
doy esa violación para toda la vida. Pero eso sólo si tengo ganas de dar un ascenso para ese día depende de cómo me sienta. Y si estoy teniendo un buen día, ofrecer una promoción especial Pero el propósito de ofrecer la promoción es que
te separes de cualquier otro y creas valor. Dejaste que ese cliente no fuera heno, cobró este tipo de tarifas. Pero te estoy dando un descuento especial que es menor a lo normal. Por lo que tienes la oportunidad de obtener más valor por tu dinero. Y ese es uno de los ingredientes clave eran ofrecer un descuento especial, vale, y luego ponerle un límite de tiempo hace que el cliente tenga que responder en cierta cantidad de tiempo. Entonces estás poniendo o aplicando algo de presión. Oye, te vas a perder este trato si no lo tomas en este momento en particular, y yo y yo quiero decir negocios cuando fijé esa fecha está puesta en piedra. Podría haber algunas excepciones, pero tiene que ser una muy, realmente buena razón de que hagas para hacer esa excepción. Y en algunos casos, los clientes van más allá de la fecha y terminan pagando la tarifa más alta y no les importa porque les gusta el trabajo que les mostré. Y otros casos los clientes se apresurarán y contratarán antes de que pase ese día porque
quieren ahorrar dinero y obtener más valor por el servicio. De acuerdo, así que intenta incluir promociones especiales. Si crees eso, te
va a ayudar a cerrar el trabajo y hay casos en los que no te ayudará. Ya sabes, hay algunos clientes que el presupuesto no lo es. Incluso un tema es igual, ¿sabes qué? Solo necesito a alguien que haga el trabajo. No me importa cuánto cueste. Tan solo hazlo. Pero ahí otros casos que estamos ofreciendo un descuento especial va a ser la diferencia entre conseguir el trabajo y no conseguirlo. De acuerdo, entonces necesitas poder mostrar valor, y esa es una de las formas en que puedes mostrarles valor. Es ofreciéndoles algo especial que es específico de ese cliente. Por lo que recomendaría encarecidamente que eso sea parte de tu estrategia de marketing, ayudándote a separarte de todas las demás personas que son tantas una propuesta para el trabajo en comparación con todos los demás. Nadie más puede ni siquiera estar ofreciendo una promoción especial, pero tú eres y los clientes van a recordar eso y te van a recordar, y eso te va a separar de la multitud y Al final del día, quieres ser, ya sabes, especial comparado con nadie más estaba solicitando ese trabajo. Entonces espero que este video sea útil cuando, si lo fue, entonces sé que hice un gran trabajo para este Siri. Y si hice un buen trabajo por esto, Siri está seguro. Teoh, ya
sabes, deja una reseña para este curso sobre cuota de acero porque eso es realmente, realmente importante hasta ser los veré chicos cuando empecemos en nuestro nuevo curso para la Fase tres, que será ser nuestro tercer curso en este Siri. Pero antes de que terminemos este Siri, sí
necesitas hacer tu asignación de clase, que vamos a seguir y hablar de eso en nuestro próximo video.
9. Proyecto de clase: Vamos en este video, vamos a hablar de tu asignación de clase. Entonces básicamente, eres asignación de clase es tomar las cosas que aprendiste en este curso y
aplicarlas puntera arriba trabajo. Entonces subiendo trabajo, usando los diferentes secretos que comparto contigo de cómo pude cerrar diferentes trabajos y usar eso para cerrar tu primer trabajo. Ahora, sí
quiero agregar aquí un componente clave. No pienses que vas a ir al alza en puesto tu primera propuesta y cerrar el trabajo. No funciona así. Necesitas buscar muchas oportunidades laborales. Aplicar el 2030 40 50 empleos. A lo mejor antes de cerrar su primer trabajo. Puede que tome tanto, pero solo asegúrate de que estás usando todas las diferentes técnicas que comparto contigo porque eso va a aumentar tus posibilidades de cerrar el trabajo. Entonces si haces eso, estoy muy seguro de que podrás tener algo de éxito. Y cuando cierras tu primer trabajo, vale, porque esa es la asignación de clase. La clase de Simon no es solo tu clásico Simon no es solo salir a la difícil situación de los trabajos es cerrar un accidente laboral, ganar tu primer contrato y una vez que hagas eso, simi una captura de pantalla porque me hará el día saber que tú fueron capaces de ejecutar correctamente el
plan con los secretos que comparto con ustedes. Sé que esto funciona porque lo he hecho, y no soy solo yo enseñándote como profesor soy yo enseñándote como alguien que tiene experiencia en
el mundo real . Entonces, sal. Enfoque, manténgase enfocado. Tienes que hacer eso, mantenerte enfocado, seguir aplicando un empleo, usaste estas técnicas que te mostré. Y estoy muy seguro de que podrás tener algunos trabajos de cierre exitosos y ver esa captura de pantalla de ti me hará feliz. Hará que mi día deje una reseña para este curso también, porque eso es realmente importante para mí. Pero ver esa captura de pantalla es más importante que nada más importante que una crítica porque quería realmente,
honestamente, honestamente, sabes, porque realmente quiero ayudar honestamente a la gente a cerrar tratos y ganarse la vida, cuidar de sí mismos, cuidar de su familia, sea lo que sea. De acuerdo, sean cuales sean tus necesidades, no lo sé. Todo el mundo tiene necesidades diferentes, pero sal y cierra tu primer trabajo usando estas técnicas. Y recuerda, es un juego de números, así que aplica a suficiente cantidad de trabajos y ejecuta y cierra. OK, así que gracias de nuevo por ver este curso y solo mantente atentos, suscríbete y sígueme. Vas a ver más videos en esta serie. Esto fue sólo la fase dos bien del curso serio.
Allen Smith, Motion Graphics & Animations
