Estrategia de embudo de ventas: genera y convierte clientes potenciales con tu embudo de ventas

1. Lo único que tiene cada negocio...: ¿Alguna vez compraste algo? Alguna vez te preguntaste por qué la compraste o quizás por qué la compraste entonces o de ese negocio. La verdad es que, lo quieras o no, cuando compras algo, inmediatamente eres parte del fondo de ventas de esa compañía. Entonces, entender cómo funciona un embudo en cada etapa del proceso es clave para vender a un ritmo ridículo. Mi nombre es Adam Taylor, y en este punto, he construido decenas de embudos para mí y mis clientes Y para ser honesto, esta habilidad por sí sola es lo que me ayudó a construir un negocio de seis cifras como estudiante universitario en quiebra. En este curso, te voy a enseñar cada una de las etapas de mi modelo, así que solo puedes copiar exactamente lo que está funcionando hoy en día. Déjame mostrarte. Primero te ayudaré a entender exactamente qué es un embudo y cómo personas como tú están ganando millones en línea usando estos mismos. Entonces diseñaremos una oferta que básicamente se vende sola. Después de eso, nos sumergiremos en cómo encontrar el tipo exacto de personas que estarán encantadas de darte su dinero para tu oferta Entonces te guiaré a través la construcción de la parte superior de tu embudo. Aquí es donde obtendrás más globos oculares en tu oferta de los que sabrás con qué hacer Aquí, vamos a estar profundizando en cómo puedes crear contenido que te pueda traer clientes sin volverte viral o cómo usar PPC de una manera muy astuta que casi nadie está A continuación, construiremos la infraestructura para convertir todos esos globos oculares en clientes leales que pagan usando tácticas y softwares probados como Lemlst Finalmente, diseñaremos una estrategia para llevar a esos clientes de tu oferta inicial a tu oferta de boletos altos por valor de miles de dólares. Enseñando a miles de alumnos, tanto presencialmente como online, pienso seriamente que hemos reunido uno de los cursos más completos para que puedas construir tu embudo de ventas y obtener ventas en cuestión de días. Tienes horas de conferencias de alta producción, artículos, archivos de cortesía y tareas. Ya sea que desee escalar su negocio existente, iniciar uno desde cero o vender sus servicios de marketing a clientes que pagan alto, dominar el arte del embudo de ventas es esencial Recuerda, cada negocio necesita y tiene uno. Si no está optimizado, están perdiendo dinero. Es así de simple. Es hora de que domines el oficio de llevar a extraños a personas que persiguen sus billeteras. Así que toma medidas y únete a este curso ahora mismo. 2. Comprende por qué un embudo es clave para CUALQUIER negocio: Antes de que podamos entender todas las estrategias de construcción de embudos de última generación, tenemos que entender qué es un embudo y cómo funciona. Un embudo es básicamente el viaje por el que atraviesa un cliente desde no saber que su marca existe hasta convertirse en un cliente leal. Se llama embudo por la forma. Empiezas en la cima con todas las personas que no saben que la primera etapa es el conocimiento de la marca, y esa es la mayor parte. En cada nueva etapa, pasarás de leve conciencia a los consumidores habituales de tu contenido a los consumidores de tu contenido más barato y a los consumidores de tus programas pagados más caros. Y en el camino, inevitablemente vas a estar perdiendo gente. Entonces, por triste que sea, comienzas con más gente de la que finalmente terminas. Y eso nunca va a cambiar per se, pero un buen embudo está diseñado para llevar a la mayor cantidad de gente posible hasta el final. Por supuesto, hay dos formas de hacerlo. Ya sea obteniendo más tráfico en la parte superior del embudo, aumentando así su cantidad de clientes potenciales o aumentando la tasa de conversión en cada etapa del proceso. Una de las primeras cosas a entender a la hora de construir un embudo efectivo es saber que en cada etapa, se requiere de una estrategia única. Y esta estrategia debe ser adaptada al nivel de interés y comprensión del cliente de su marca. Trabaja para llamar la atención de alguien que nunca ha oído hablar de ti no va a ser tan efectivo para alguien que está considerando una compra. Por lo tanto, es esencial comprender dónde se encuentra un cliente potencial en su embudo y personalizar su enfoque en consecuencia. Por supuesto, vamos a estar cubriendo cada etapa de un embudo a lo largo de este curso. Aquí hay una vista súper alejada de la misma. En la parte superior del embudo donde la conciencia es nuestro objetivo principal, estrategias como anuncios dirigidos, SEO o contenido de redes sociales van a ser las más efectivas. Aquí, tu enfoque está en crear mayor visibilidad posible para lanzar esta amplia red. Su contenido en esta etapa debe ser ampliamente atractivo y debe diseñarse para presentar a los clientes la voz y las ofertas principales de su marca. Esta etapa se trata de hacer una impresión. Aún no se trata de vender. Estás plantando la semilla. Y realmente, si haces esto bien, entonces ninguna etapa del embudo necesariamente sentirá que es una venta. Las personas se vuelven más conscientes de tu marca y se mueven hacia la etapa de interés, tu estrategia va a cambiar al engagement. Aquí es donde entrarán en juego el contenido educativo , los recursos basados en el valor y , los recursos basados en el valor y las piezas de liderazgo de pensamiento. Entonces, las publicaciones de blog, los seminarios web, las guías gratuitas o incluso los cuestionarios interactivos realmente pueden ayudar a nutrir la curiosidad y generar confianza en este corto, su objetivo aquí es establecerse como una autoridad en el campo y establecer una conexión más profunda con su audiencia al establecerse como una autoridad en el campo y establecer una conexión más profunda con proporcionar valor por adelantado Una vez que haya despertado interés, el siguiente obstáculo es convencer estos clientes potenciales de que usted es la solución a Esta es la etapa de consideración, y es donde a menudo verás elementos como testimonios, estudios de casos o comparaciones con competidores que son. Aquí, vas a querer considerar ofrecer pruebas gratuitas, demostraciones de productos o descuentos introductorios porque estos pueden ser fundamentales para ayudar a los clientes potenciales a entender qué es lo que hace que tu marca sea única sin dar una inversión inicial significativa Ahora bien, para aquellos que llegan a la etapa de decisión, su trabajo es reducir cualquier fricción restante que pueda impedir que se conviertan. Esto se puede hacer de muchas maneras, pero por nombrar algunas, tienes un claro llamado a la acción, un proceso de pago simplificado y opciones de pago flexibles. Y en esta etapa, los clientes solo necesitan un poco de tranquilidad para proceder Así que asegúrate de que tu mensajería esté enfocada en generar confianza y eliminar cualquier tipo de riesgo percibido. Y por supuesto, ojalá canalice a muchas de estas personas a sus llamadas de ventas, donde las convertirá en clientes bien pagados. Por último, una vez que alguien ha realizado una compra, el embudo no termina. Los programas de retención y lealtad, los seguimientos personalizados y las ofertas exclusivas pueden ayudar a mantener a estos clientes comprometidos. Los clientes felices no solo regresan, sino que comparten con mucho gusto sus experiencias positivas Se convierten en poderosos defensores que dirigen el tráfico a la parte superior de su embudo completamente orgánica, es importante entender que un embudo bien optimizado no solo guía a los clientes a través del viaje, sino que proporciona información valiosa en cada etapa Al rastrear métricas clave como las tasas de clics, las tasas de rebote o las tasas de conversión, puede identificar cualquier proceso que esté causando alguna fricción y abordarlo de inmediato. Estos datos le permiten realizar ajustes estratégicos y mejorar cada parte de su embudo continuamente. En esencia, construir un embudo es construir una relación calibrada con su cliente Dices que en cada etapa debe estar alineado con tu mensaje general, pero también debe adaptarse al nivel de familiaridad que tu prospecto tenga contigo o con tu marca en cualquier etapa dada 3. Descubre tu ICP (personas que NECESITAN lo que vendes): En esta lección, vamos a hablar de identificar tu perfil de cliente ideal o ICP Comprender su ICP es fundamental porque influye prácticamente en cada decisión que va a Desde el desarrollo de productos hasta las estrategias de marketing e incluso la atención al cliente. Pero, ¿por qué es importante encontrar tu ICP en absoluto? Su ICP forma la piedra angular de sus esfuerzos de marketing dirigidos Al definir quiénes son sus clientes ideales, puede adaptar sus mensajes de marketing, enfocar su gasto publicitario de manera más efectiva y, en general, simplemente aumentar su ROI. Y el marketing sin entender su ICP está tratando de alcanzar un objetivo en la oscuridad Conocer tu ICP es lo que hace que ese objetivo salga a la luz. Mientras hablamos, conocer su ICP ayuda a dar forma su producto o servicio para hablar con las necesidades directas, deseos y puntos de dolor de su público objetivo Esta alineación entre lo que ofrece y lo que necesita su cliente ideal conduce a mayores tasas de satisfacción y repetición de negocios. Entonces, si tienes una idea de quién es tu ICP y qué vas a ofrecerles, entonces no vas a caer en una de las trampas más comunes en los negocios La mayoría de la gente intenta hacer un producto primero y luego tratar de encontrar gente para comprar después. Sin embargo, como hemos visto, el proceso debe ser lo contrario, entender a una audiencia y sus problemas y luego encontrar una solución para. Nuevamente, incluso si ya has hecho este proceso, seguir los pasos de esta lección te facilitará mucho la elaboración una copia convincente que hable directamente con tu público objetivo. De hecho, si eres lo suficientemente estratégico sobre tu ICP, entonces puede aumentar significativamente tu conversión, ¿verdad A veces, la diferencia entre una campaña de marketing exitosa y una que falla se trata de encontrar un grupo demográfico que no va a ser bombardeado por muchos mensajes de marketing Y es mucho más probable que los clientes que coincidan estrechamente con su ICP sigan siendo leales a su marca porque sus ofertas coinciden y se alinean estrechamente con sus expectativas y necesidades Esta alineación no solo atrae a los clientes adecuados, sino que los retiene a lo largo del tiempo. Bien, ahora que entendemos por qué es importante, repasemos algunas estrategias para que puedas determinar de manera efectiva tu ICP Ahora bien, el primer paso que probablemente va a ser el más obvio es analizar tu base de clientes existente. Así que mira a tus clientes, especialmente a aquellos que son compradores repetidos que te generan más ingresos. Mira qué características comunes comparten todas ellas. Por lo tanto, observar datos como datos demográficos, comportamiento de compra e incluso comentarios de los clientes puede ayudarlo a revelar patrones que definen quiénes son sus clientes más valiosos A continuación, por supuesto, vas a querer realizar estudios de mercado. Por lo que esta va a ser investigación cualitativa y cuantitativa, para que puedas recopilar información sobre tus clientes potenciales. Uno va a ser el paso más importante de todo, porque de aquí va a venir la suma global de datos que va a educar a todas tus próximas decisiones. Entonces, hay dos formas realmente importantes en las que vamos a ir recopilando esta información. El primero va a ser a través de entrevistas o encuestas. Entonces esto va a ser preguntar directamente a tus clientes potenciales sobre sus necesidades, sus necesidades y deseos. Ahora, el número dos es tu MVP. Ya discutimos la idea de un producto mínimo viable. Principalmente va a ser una gran idea para poner a prueba tus suposiciones sobre tu ICP Ahora el siguiente paso en esto es crear personas detalladas de clientes. Entonces, a partir de los datos recopilados, redacte personas detalladas que representen a tus clientes ideales. Estos deben incluir demografía, intereses, rasgos de comportamiento e incluso motivaciones Las personas ayudan principalmente a visualizar a su cliente ideal, lo que facilita mucho a sus equipos de marketing y ventas reconocerlos y dirigirse a ellos. Algunos de mis clientes van tan lejos como dibujar estas personas y darles nombres y una historia de fondo No estoy seguro de lo útil que es eso, pero podría valer la pena explorarlo. Pero permítame recordarle que su ICP puede y va a cambiar con el tiempo, y usted debe estar abierto a esto Así que no profundice demasiado dentro de este proceso. A continuación, desea mantenerse actualizado con los informes y tendencias de la industria. Entender la dinámica más amplia del mercado puede ayudarte a refinar tu ICP, otra buena forma de validar tu oferta y tu ICP es usar una herramienta como A continuación, analice a sus competidores. ¿A quién están apuntando? Porque comprender la base de clientes de su competidor puede brindarle mejores ideas sobre quién podría ser su ICP Especialmente si están teniendo éxito trabajando en el mercado que tú eres. Honestamente, esta es una de las estrategias más efectivas que puedes emplear porque veo tantos aspirantes a emprendedores que están fijos en la idea de diferenciarse y Pero honestamente, esa no es la mejor estrategia hasta que hayas acumulado algo de perspicacia para los negocios Al principio, solo copia lo que hay ahí afuera. Y una vez que eso esté funcionando, entonces puedes concentrarte en mejorarlo y refinarlo. Porque la idea de tratar de ser único de inmediato a menudo hace que la gente caiga en la trampa de hacer algo nuevo, lo que podría no necesariamente estar en demanda. Como dijo Salvador Dalí, los buenos artistas copian, los grandes artistas el acero Veamos algunos ejemplos de ICP de negocios famosos que todos conocemos El primero Apple. El ICP de Apple gira en torno a personas conocedoras de la tecnología que valoran la estética, la innovación y el diseño de alta calidad Comprender influye en el diseño de sus productos, estrategias de marketing e incluso diseños de tiendas. Todo ello a medida para apelar a este grupo específico. A continuación, tenemos a Harley Davidson. Harley Davidson apunta a hombres de mediana edad que buscan no sólo una motocicleta sino un estilo de vida que simbolice la libertad y un sentido de rebelión Este claro ICP les ayuda a crear anuncios de marketing altamente dirigidos y actividades de construcción comunitaria Por último, tenemos HubSpot. HubSpot se enfoca en pequeñas y medianas empresas que buscan escalar sus operaciones de manera eficiente Esta claridad les permite crear contenidos y herramientas de gran relevancia que atraigan y conviertan a este grupo demográfico específico. Ahora es tu turno de definir tu ICP. Paso uno, recopilar datos de su base de clientes actual y estudios de mercado. Paso dos, identificar patrones y características comunes. Paso tres, crea una persona detallada pero flexible para tu cliente ideal. Paso cuatro, valide esta persona al interactuar con clientes potenciales y recopilar comentarios. Y recuerde, debe permanecer abierto para cambiar sus suposiciones a medida que encuentre nueva información sobre su base de clientes. E identificar y entender tu ICP no es solo un ejercicio En cambio, es una base estratégica que mejora cada aspecto de su negocio. Con un ICP bien definido, está mucho mejor equipado para satisfacer las necesidades de sus clientes 4. Encuentra tu oferta de la manera CORRECTA: Ahora es el momento de discutir sobre cómo encontrar tu oferta única. Así que alejemos un segundo. ¿Qué es una oferta? Una oferta es una combinación de sus productos y servicios que resuelve un problema específico para su nicho de mercado. Una oferta convincente es irresistible para tu cliente ideal porque habla directamente de sus necesidades. La oferta va a ser la columna vertebral de todo lo que hagamos dentro del curso. Piénsalo. Al final del día, lo que estamos tratando de hacer con este alcance es comunicar una versión sintetizada de nuestra oferta. Para que el valor de nuestra oferta brille en estas pequeñas dosis para que podamos tener una narración convincente que va a ser congruente con nuestros testimonios, nuestros estudios de caso, nuestros mensajes, entonces necesitamos tener una oferta que sea única y que Entonces, el primer paso en el proceso es algo que ya cubrimos, y eso es hacer niching abajo. Y nich down, nuestro objetivo era entender ampliamente a quién nos dirigimos Y en la elaboración de nuestra oferta, nuestro principal objetivo es averiguar qué problema estamos resolviendo Probablemente hayas escuchado esto 1 millón de veces. Puntos dolorosos, retos, problemas o obstáculos a los que se enfrenta tu nicho Entonces volvamos a nuestro ejemplo de malabarista con una sola mano. Especializarse en tratar con malabaristas con una sola mano probablemente nos pintará como expertos en ese campo Esto nos dará una buena oportunidad de persuadir nuestros prospectos de que vamos a ser una buena opción para trabajar juntos Ahora bien, aunque eso es efectivo, no es suficiente. Necesitamos entender exactamente qué problema resolvemos para nuestro público objetivo. Y obviamente, necesitamos entender cómo. Aunque nota al margen, muchas veces no quieres hablar de lo mucho que quieras hablar de lo que se puede. Imagina que ofreces a nuestro malabarista con una sola mano una oferta exclusiva en un par de guantes Eso probablemente no sea muy atractivo. Sin embargo, si en cambio te especializas en crear artículos de malabares a medida que estén específicamente ponderados para facilitar el malabarismo con una sola mano, entonces eso podría cambiar. artículos de malabares a medida que estén específicamente ponderados para facilitar el malabarismo con una sola mano, entonces eso podría cambiar. Esencialmente, esta parte del proceso implica comprender profundamente a nuestro público objetivo. Para que podamos entender sus puntos de dolor y saber qué soluciones les ayudarán. Incluso si ya tienes tu producto o servicio y llevas años trabajando en él, pasar por este proceso puede ayudarte a conceptualizarlo en tu cabeza y ayudarte a comunicar mejor tu oferta a tu público objetivo Creo que la forma más fácil de entender un problema es encontrar una solución a un problema al que te enfrentaste o uno con el que estés muy familiarizado para lo que sea. El autor y emprendedor Tim Ferris a menudo discute la importancia de rascarse su propia picazón, ya que estos pueden proporcionar conocimientos intuitivos que otro modo no tendría para crear su solución Y una buena manera de sintetizar y simplificar tu oferta para que puedas alejarla y agarrarla en un segundo es formatearla así Para los servicios, ayudo a X a pasar de A a B. Y para los productos, mi producto ayuda a X a resolver Y. Ejemplo, la introducción de Apple del McIntosh en 1984 ayudó a usuarios no técnicos a hacer uso Por lo tanto, orientar un negocio en torno al problema que resuelven o a las personas para las que lo resuelven proporciona un gran marco para comprender exactamente qué parte de su producto o servicio es atractiva Ahora veamos cómo podemos ir encontrar este tipo de encuadre para un producto o servicio primera tarea es identificar el beneficio principal que brinda su producto o servicio Y no se trata solo de lo que hace tu producto, sino de cómo hace la vida de tu cliente más fácil, mejor o más agradable. Este tipo de inmersiones en lo que mencionaba antes. Uno de los pilares de las ventas es vender los beneficios y no las características. La mayoría de la gente no quiere un iPhone debido a la cámara de 12 megapíxeles 1.9 de apertura. En cambio, la gente se siente atraída por la idea de tomar fotos de aspecto profesional solo con su teléfono. En lugar de profundizar en exactamente lo que hace tu solución, quieres tener una sólida comprensión de qué problema resuelve y por qué eso es importante. Y esto es muy a menudo lo que queremos recalcar en nuestros mensajes, el punto de dolor de nuestra audiencia para que podamos retratarnos a nosotros mismos como el solucionador de Entonces aquí hay un ejercicio. Enumere las características y beneficios. Primero, anote todas las características de tu producto o servicio. Después, junto a cada característica, enumere el beneficio directo que brinda a sus clientes. Por último, identifica qué beneficio es más atractivo para tu público objetivo. Ahora, conocer a tu audiencia es crucial. Es necesario comprender no solo quiénes son, sino cuáles son sus desafíos diarios, qué los motiva y qué valorarán más en una solución Aquí, quieres crear personas de clientes. Entonces aquí quieres recopilar datos a través estudios de mercado o incluso solo lo que piensas que es tu audiencia en este momento. Y esto puede y va a cambiar con el tiempo. Así que no te estreses demasiado por conseguir que sea perfecto la primera vez. Después de esto, quieres construir personas detalladas que representen a tus clientes típicos. Por lo tanto, incluye demografía, psicografía, puntos de dolor y aspiraciones Y no te preocupes. Cubriremos esto con más detalle en otra lección. Ahora, una oferta convincente aborda directamente un problema específico. Por lo que es importante que articule este problema claramente en sus mensajes Entonces, cuando tu público objetivo lea tu mensaje, sentirá que realmente los entiendes. Ahora para éste, su ejercicio va a ser escribir una declaración de problemas. Entonces, ¿qué es eso? Una declaración de problemas es algo así como suena. Es una declaración clara y concisa del problema que resuelve tu producto o servicio. Entonces, por ejemplo, los profesionales ocupados y los dueños de negocios luchan por convertir tanto como les gustaría a través del correo electrónico frío. A continuación, una vez que hayas definido el problema, tienes que posicionar tu producto o servicio como la mejor solución posible a ese problema. Esto implica diferenciarse de los competidores y destacar lo que hace que su oferta sea única y valiosa Para ello, quieres crear una propuesta de venta única o USP Así que compara tu producto o servicio con las ofertas de la competencia. Identifique lo que hace que su solución sea mejor o diferente, y todo esto culminará en la elaboración su declaración USP que encapsula Ahora, antes de finalizar tu oferta, es fundamental probarla y validarla con clientes potenciales reales Este paso asegura que su comprensión del problema y la efectividad de su solución realmente se alinee con las expectativas del mundo real Después de invertir todo este tiempo y esfuerzo en nuestro producto o servicio, a menudo es fácil que nuestro juicio se nubla en cuanto a lo que la gente realmente quiere o necesita de él Ahora bien, el ejercicio para éste es crear un producto mínimo viable o MVP Entonces, esencialmente, lo que quieres hacer es desarrollar una versión básica de tu producto o una versión simplificada de tu servicio. Entonces puedes ofrecerlo a un pequeño segmento de tu mercado objetivo. Entonces puedes recopilar comentarios y ajustar tu oferta en función de experiencias reales de usuario. Déjame ir en una tangente rápida sobre el MVP porque realmente puede ser una de las cosas más cruciales en los Independientemente del producto o servicio que tenga, podría ser una buena idea que realmente comience a comunicarse antes de tener ese producto o servicio configurado. Todo esto para simplemente validar la reacción del mercado. Porque idealizamos tanto nuestras visiones del mundo que es fácil caer en una trampa, poniendo una cantidad colosal de esfuerzo antes incluso de saber si la gente quiere Todo esto para finalmente estar frustrado. Esto sucedió en mi primer intento de iniciar una agencia de marketing. Iba a comenzar uno de nuevo, probablemente llamaría en frío y correo electrónico frío antes incluso tener la agencia establecida solo para ver si el nicho y el problema que estoy recogiendo tienen algún sentido en absoluto. Ahora, el último paso es sintetizar toda la información en una oferta convincente Esto incluye su comprensión del cliente, el problema, su solución única y validación del mundo real. Usa el formato. Mi producto o servicio ayuda al cliente objetivo a superar un problema específico mediante una solución única. Asegúrese de que esta afirmación sea simple, directa y resuene con las necesidades emocionales o prácticas de su audiencia Entonces, como has visto, es crucial comprender tu oferta y lo que tu producto o servicio lo que tu producto o servicio aporta al mercado. Siguiendo este marco, puede elaborar una oferta que no solo satisfaga las necesidades específicas de su mercado objetivo, sino que también posicione su negocio para el éxito. 5. Diseña una oferta multinivel: Hasta ahora, hemos hablado de reducir, definir tu pedido y encontrar el cliente específico que sea adecuado para tu oferta Todos estos son conceptos súper poderosos que necesitas antes de comenzar con cualquier landing page. Es básico, es la base. Entonces de lo que vamos a hablar ahora es algo que va a llevar tu conversión de landing page al siguiente nivel. Claro, estaremos hablando estrategias visuales y aspectos técnicos de una landing page o embudo. Este concepto es algo que garantiza que vas a estar sacando el máximo provecho de cada lead que visita tu página Y de lo que estoy hablando es de tener una oferta multinivel. Lo que esto es en términos simples es tener un producto o servicio a diferentes puntos de precio. Podrías tener uno gratis, un boleto bajo uno por 999, uno de nivel medio, que está en los cientos y una oferta de boletos altos, que está en miles. Y podrías tener todo tipo de reacciones ante esto. A lo mejor no se ajusta a tu producto o servicio, o tal vez piensas que nadie va a pagar miles por tu oferta. Pero les insto a que miren a su alrededor a las personas que están haciendo buen dinero en línea. Verás una plétora de emprendedores y creadores que están estructurando sus negocios de esta Si tomas algún Gurú de negocios online, por ejemplo, verás que tienen un canal de YouTube donde están regalando todo este valor de forma gratuita. Entonces probablemente tengan un producto barato, digamos, un libro electrónico o un curso corto o algo así. Eso te lleva a ese siguiente paso de confianza y cumplimiento con este empresario o creador de negocios, donde no solo inviertes un poco más de tiempo en ellos, sino también un poco de dinero. Ahora, una vez que compres esto, ellos también tendrán acceso a tu correo electrónico. Y notarás cómo empezarás a recibir correos electrónicos esporádicos pero estratégicos haciendo referencia a alguna otra oferta más cara que ofrecen Entonces esta oferta de boletos bajos a veces se reemplaza por un imán de plomo, donde obtienes ese ebook o curso gratis, pero ellos reciben tu correo electrónico a cambio. Y lo cubriremos en una lección futura. Entonces primero, miras sus cosas gratis. Entonces compras su pequeño producto, y luego te comercializan para su producto de entrada media. Y hay dos escenarios principales en los que compras este producto o servicio. Número uno, es porque encontraste mucho valor en esa primera y quieres más. Este es el escenario ideal. O, número dos, ni siquiera consumiste realmente esa primera cosa o no encontraste mucho valor en ella. Pero todas las estrategias de marketing e historias de éxito, etcétera, te están haciendo sentir que necesitas comprar esta próxima Ojalá veas los mecanismos en juego aquí. Progresivamente te vuelves más invertido en esta marca, lo que te hace más dispuesto a comprar cualquier producto o servicio que estén vendiendo. Yo mismo lo hago, y te sorprenderá saber que estás en una parte de mi oferta multinivel en este momento, te guste o no. Es tan metal, ¿verdad? Básicamente, publiqué este curso en ti para mí y di algunas lecciones gratis como lecciones de vista previa en la página de destino del curso. Ese es el primer nivel. El segundo nivel es el boleto de bajo a medio de la compra de este curso. Y enhorabuena. Ahí es donde estás. Y luego hay otros niveles donde mi agencia y yo podemos ayudarte a hacer todas las cosas que aprendes en nuestros cursos. Ojalá empieces a ver el inmenso potencial que tienen estas ofertas. En futuras lecciones, te enseñaré a integrar todo esto en tu landing page y embudo. Pero por ahora, desglosemos cada capa para que veas cómo puedes implementar esta oferta multinivel en tu negocio. Primero, aquí hay un modelo clásico en la industria de la educación en línea. Entonces eso es si eres entrenador, agencia o educador Es tener tres ofertas, una oferta hágalo usted mismo, una oferta hecha contigo y una oferta hecha por ti. El hágalo usted mismo es o esas ofertas gratuitas o Lotka, que generalmente consiste en esos libros E, imanes de plomo, cursos, esas cosas Aquí es donde indudablemente le das valor. Recomiendo dar lo más posible. En este nivel, tus prospectos pueden aprender tus conceptos, métodos, etcétera, y realmente familiarizarte contigo y tu marca Pero tienen que averiguar cómo se aplica a su vida por su cuenta. No hay comentarios directos ni soporte a menos que sea un excelente curso en línea como este. El Don contigo ofrece es coaching, consultoría, uno a uno, etcétera Básicamente es el seguimiento natural donde tu cliente tiene acceso a tus métodos, pero también tienen tus comentarios directos y ayuda que se adapta a su circunstancia específica. Naturalmente, el precio de esto es significativamente mayor ya que ahora estás invirtiendo tu tiempo en darle a tu cliente asesoramiento mucho más valioso que sea concreto y específico para ellos en su situación. Esto es lo que la mayoría de la gente está vendiendo en alguna capacidad hoy en día. Si alguien tiene experiencia, entonces probablemente encontrará una manera de entregar una oferta hecha contigo en algún momento. O al menos deberían. Y por último, está la oferta hecha para ti. Esto no necesariamente se aplica a todos los negocios, por supuesto, pero dependiendo de qué métodos o disciplina enseñes, puede haber alguna manera de conseguir que tus clientes te paguen por hacerlo todo por ellos. Por ejemplo, si enseñas algún tipo de modelo de negocio, entonces podrías vender un servicio donde construyes el negocio para alguien y se lo vendes. Hay un montón de gurús de envío de trabajo que hacen algo como esto Si alguna vez has oído hablar de una agencia, eso también está hecho por ti. Pagas un buen precio para que alguien se ocupe de un aspecto específico de tu negocio. Entonces, ya sea por derechos de autor, tráfico de pago, cosas así. Pero, ¿y si no estás en el negocio de la educación en línea? ¿Cómo se aplica este concepto de ofertas multinivel a otros modelos de negocio? Tomemos una tienda de comercio electrónico, por ejemplo. Imagina que estás vendiendo productos para el cuidado de la piel. Aún puedes aplicar la estrategia de oferta multinivel creando un viaje para tus clientes. Por ejemplo, podrías ofrecer un limpiador facial de bajo costo que te sirva de introducción a tu marca Entonces, una vez que hayan realizado esa primera compra, tendrás su información de contacto y podrás hacer un seguimiento de un producto de nivel medio como un paquete para el cuidado de la piel que ofrece un tónico, humectante y suero Algo así que complementa su compra inicial, pero también ofrece más valor. Y finalmente, para aquellos que realmente están invertidos en tu marca, puedes ofrecer un producto de alto precio como un régimen de cuidado de la piel personal, o incluso una caja de suscripción que entrega productos curados a la puerta todos los meses Esto proporciona un valor continuo. Negocio basado en productos, como software o tecnología, posible que desee comenzar con una prima aquí es donde los usuarios tendrán acceso a algunas funciones básicas de forma gratuita, y pueden pagar por el modelo más premium, lo que les da acceso a aún más funciones. Tomemos, por ejemplo, una herramienta de gestión de productos. La versión básica podría incluir funcionalidades básicas como gestión de tareas y la integración de calendarios. Luego, puede ofrecerles una función de pago con funciones mejoradas, como informes avanzados, herramientas de colaboración en equipo e integraciones con otro software a medida que comienzan a ver el valor de su producto Para tus usuarios más dedicados, podrías ofrecer una solución de nivel empresarial. Entonces eso puede incluir soporte personalizado, funciones avanzadas como análisis impulsados por IA, o tal vez es una versión de equipo que pueden usar para toda su organización. No importa en qué industria estés, el principio sigue siendo el mismo. Comienza dando valor a un nivel de compromiso más bajo. Genere confianza y guíe gradualmente sus clientes hacia su oferta de boletos más altos. Esto no sólo aumenta el valor de por vida de cada cliente, sino que profundiza su relación con tu marca Desde luego, este es sólo el aspecto conceptual de esto. En futuras lecciones, pasaremos a llevar a sus clientes a través de este viaje de un nivel de su oferta a otro. 6. Validando tu oferta te ahorrarás innumerables horas: Antes de construir un embudo completo alrededor de nuestra oferta, es importante saber si esto es algo que la gente quiere en primer lugar. Por suerte, hay formas de validar nuestra oferta sin tener que construir toda la infraestructura que la rodea. La filosofía básica que sustenta todo esto es lo que encuentras descrito en el libro, The Lean Su libro, Eric Reese habla sobre cómo Toyota se deshizo de todo lo que no necesitaban para validar su negocio y optimizarlo Reese dice que en los negocios, tenemos suposiciones sobre nuestra industria, la probabilidad de éxito para nuestro producto o servicio, etcétera, y tenemos que contrastar esas suposiciones con realidad para decidir si pivotamos o perseveramos Y la realidad es que esto puede ahorrarle innumerables cantidades de tiempo y dinero. De hecho, justo el otro día, estaba almorzando con una fundadora de tecnología, y ella me dijo que lo número uno que le dice a los emprendedores es validar su oferta diez veces más de lo que creen que deberían. Básicamente, imagina que alguien se te acercó y te dijo la verdad sobre qué vender y a quién vendérselo. Eso es exactamente lo que validar tu oferta puede hacer cuando lo haces bien. Entonces, ¿cómo hacemos esto? Bueno, para probar cualquier hipótesis, primero hay que tener una hipótesis. Digamos que brindar servicios de redacción publicitaria a los propietarios de gimnasios en su área tiene una alta probabilidad de tener éxito Genial. Ahora hay que averiguar si eso está realmente arraigado en la realidad o simplemente en una fantasía emprendedora. Y hay muchas maneras de probar esto. Pero el principio aquí es el de un MVP. Volviendo a la startup lean, un MVP es un producto mínimo viable Eso significa la forma más mínima de tu oferta que puedes crear gastando la menor cantidad de tiempo y dinero posible. La forma que tome tu MVP variará enormemente, dependiendo de la industria en la que te encuentres y del producto o servicio que estés ofreciendo Por ejemplo, si tu idea es crear un casamentero software como servicio, SAS, entonces podría haber formas mucho más fáciles validar esta oferta que construir ese software. En cambio, es posible que desee comenzar con un formulario simple de Google y emparejar a las personas manualmente, dependiendo de los criterios que desee que siga su software Después o durante este proceso, puedes preguntar a las personas que lo prueban cuáles son sus comentarios. Y estas personas sirven como tus beta testers de una especie de manera Y por cierto, estas personas son tus beta testers. Así que volvamos a nuestro ejemplo, redacción publicitaria para gimnasios de nuestra zona La belleza de esto es que, dado nuestra suposición es relativamente humilde, nuestra forma de probarla también va a ser. Lo que voy a decir ahora mismo es en realidad lo que hice para iniciar mi propio negocio, que despegó cuando apenas era un estudiante universitario en quiebra. Entonces sé que funciona. En lugar de aprender a redactarse usted mismo o incluso contratar a alguien o incluso construir este sitio web que enumera su proceso y todo lo que implica su oferta, podría omitir todo eso Imagina que en vez de todo eso, empiezas tratando de vender tu servicio. Esto es algo impactante si nunca lo has pensado, pero en realidad puedes ahorrar una molestia masiva si lo haces de esta manera. La realidad es que una gran mayoría de negocios fracasan. En cambio, podrías tener una idea e invertir solo días, digamos, diez, en tratar de que la gente la compre. Si intentas las avenidas adecuadas y la gente simplemente no quiere comprarla, entonces probablemente no sea la mejor idea Y derechos de autor para los propietarios de gimnasios, podrías abrir Google y buscar gimnasios unos 100 millas de distancia de ti y comenzar a llamar y hablar con los Una vez que llegas al dueño, hablas con ellos como si tu negocio ya existiera y preguntarías si estarían interesados en algo así que alguien se encargaría de su redacción y correos electrónicos para impulsar sus ventas Al final de esta breve charla, dirías que puedes contarles más a lo largo de una llamada de Zoom de 15 minutos. Si hablas con 100 más o menos y ni una sola persona acepta la llamada de Zoom, entonces probablemente no sea la mejor idea. Por otro lado, si hablas 110 de ellos quieren la llamada de Zoom, entonces sabes que has identificado una brecha en el mercado, y eso es algo en lo que realmente puedes presionar el pedal hacia abajo. Ahora ten en cuenta que es realmente difícil encontrar brechas en el mercado, razón por la cual este tipo de pruebas son tan efectivas, para que no tengas que perder tanto tiempo. Lleva muchas décadas a las empresas encontrar su voz y saber exactamente a quién se dirigen y a qué están vendiendo. Así que asegúrate de pasar la cantidad correcta de tiempo en esta etapa. La belleza de un MVP para un servicio como redacción publicitaria es algo que podrías comenzar desde el primer día No necesitas ningún requisito previo, y solo puedes ver cómo reacciona la gente ante tu idea Si no les gusta, puedes pivotar ese mismo día si es necesario. Sin embargo, ten en cuenta que debes tener una cantidad sustancial de datos antes de decidir si esto es una buena idea o no lo es, no pienses que esto solo funciona para servicios. De igual manera, se pueden aplicar los mismos conceptos y procesos para validar un producto. Digamos que quieres vender botellas de agua diseñadas a medida, en lugar de pasar semanas o meses diseñando la botella de agua perfecta, encontrando un fabricante y construyendo un sitio web, podrías comenzar probando si la gente quiere tu producto. Entonces así es como podrías hacerlo. Podrías comenzar creando simulaciones de tus botellas de agua diseñadas a medida con herramientas de diseño gratuitas como Canva o Photoshop Entonces puedes publicar esos diseños en redes sociales o incluso publicar algunos anuncios solo para ver cómo responde la gente. Incluso podrías configurar una página de destino simple con una opción de prepedido. Si obtienes una cantidad significativa de pedidos previos o buenos comentarios de los clientes, entonces sabrás que estás en el camino correcto. Pero si no, te acabas de ahorrar un montón de tiempo y dinero. Ahora bien, esta es la belleza de validar tu oferta. Podrías poner a prueba tus ideas sin comprometerte demasiado por adelantado La clave es encontrar una manera rápida y rentable de obtener comentarios de su audiencia. Otro enfoque que puedes utilizar para la validación son las encuestas y entrevistas. Si no estás seguro de qué producto o servicio necesita tu audiencia, solo puedes preguntarles. Herramientas como Google Forms y Type form hacen que sea ridículamente fácil crear y distribuir estas encuestas Incluso puede comunicarse con estos clientes potenciales a través de las redes sociales, correos electrónicos o incluso en persona. ideas que recopiles te ayudarán a refinar tu idea y realmente a averiguar si esto es algo que la gente quiere. Por ejemplo, si estás apuntando a propietarios de gimnasios con tus servicios de redacción publicitaria, puedes crear encuestas y distribuirles y ver con qué es lo que más luchan cuando se trata sus servicios de comunicación y marketing Si una gran cantidad de encuestados mencionan tener dificultades para escribir campañas de correo electrónico efectivas o publicaciones en redes sociales, entonces tendrás una mejor idea de qué es lo que deberías hacer para ayudar. Otro método subestimado es observar tu competencia. Al igual que, ¿qué ofrecen otros negocios en tu nicho y cómo es exactamente, están comercializando su producto o servicio? Al analizar sus estrategias, podrías identificar brechas en el mercado que podrías llenar. Quizás tus competidores ofrezcan servicios de redacción publicitaria, pero no se especializan en gimnasios Esa podría ser tu propuesta de venta única. Por último, no subestimes el poder de la red. A veces simplemente hablar con gente de tu industria puede abrir puertas que nunca supiste que existían. Para que puedas asistir a eventos empresariales locales, unirte a foros en línea o incluso participar en grupos relevantes de redes sociales. Estas conversaciones pueden darte ideas invaluables y realmente ayudarte a validar tus ideas Para resumir, el objetivo de validar tu oferta es poner a prueba tus suposiciones con una inversión mínima Ya sea que esté ofreciendo un servicio o un producto, comience poco a poco. Utilice herramientas como encuestas, maquetas o divulgación directa para recopilar información Cuantos más datos recopile, mejor equipado estará para tomar una decisión informada sobre si debe perseverar, pivotar o abandonar su idea por completo Pero recuerde, la validación no es solo un proceso de una sola vez. A medida que su negocio crezca, continúe probando y refinando sus ofertas. Cambios en el mercado, y también lo hacen las necesidades de los clientes. Al mantenerse ágil y validar constantemente tus ideas, aumentarás tus posibilidades de éxito a largo plazo Una vez validada tu idea, es hora de construir una infraestructura completa a su alrededor para garantizar que obtenga tantas ventas como sea posible. Sí, es hora de construir nuestro embudo de ventas. 7. Herramienta de la parte superior del embudo #1: YouTube: Por fin es hora de comenzar a construir nuestro embudo. Y en lo alto de nuestro embudo, tenemos conciencia. Aquí es donde la gente descubre nuestra marca, aprende sobre nosotros y comienza a construir una conexión con nosotros. Y de lejos, el vehículo más eficiente para hacer esto hoy en día son las redes sociales. Esto lo sabes y lo has escuchado. Pero déjame solo pintarte un cuadro porque la economía creadora es uno de los espacios con mayor potencial de ingresos tal y como yo la veo. Normalmente, si un negocio quiere expandirse, invertirá en algún tipo de publicidad. La publicidad suele funcionar de la siguiente manera. Usted paga X cantidad de dinero por y cantidad de resultados. Y puedes pagar por clics, conversiones, impresiones, etcétera Pero la conclusión es que pagas para que te vean. Y también, al ver un anuncio, gente se da cuenta de que están siendo comercializados o vendidos a ellos, lo que es una experiencia universal que a los humanos no necesariamente les gusta. Entonces el proceso habitual es que pague para poner mi producto frente a los ojos de la gente, aunque probablemente no quieran verlo, y entonces esto conducirá a más ventas. Ahora bien, el santo grial del marketing es si puedes replantear esto en No le pago a la gente, y la gente realmente quiere ver cualquiera que sea mi marketing, y lleva a más ventas. Suena increíble, ¿verdad? Bueno, eso es literalmente lo que es el marketing orgánico a través de las redes sociales. Entonces, en lugar de tener que luchar para replantear esa noción de que este anuncio que están viendo, que les impide ver su película, programa de televisión o video, en realidad están eligiendo ver el contenido de nuestras marcas Porque al final del día, un anuncio es básicamente lo mismo que un video de YouTube. Cuando ves un anuncio, ves una miniatura y un título, y cuando ves un video de YouTube, ves una miniatura y un La diferencia es que cuánto se muestra tu anuncio no depende de la cantidad de dinero que estés poniendo cuando se trata de orgánico. En cambio, depende de cuánto disfrute realmente la gente consumiendo tu contenido. ¿Y adivina qué? Lo mucho que la gente realmente disfruta consumiendo tu contenido es directamente proporcional cuando se hace bien, por supuesto, a cuánto están dispuestos a invertir en tu marca. Ahora alejemos un segundo, así puedo ilustrar un último concepto. Antes de la llegada del capitalismo en los mercados modernos, comercio generalmente se sostenía en gran parte debido a las conexiones y las relaciones sociales. que pudiera realizar negocios a miles de kilómetros de distancia dependía de con quién tuviera conexiones, y si tenía clientes recurrentes en sus mercados, todo dependía de lo bien que se llevaba con sus clientes A lo que me refiero es que la conexión ha estado y sigue estando en el epicentro de las ventas y el comercio Ahora bien, en lugar de tener que intercambiar su tiempo proporcionalmente para crear estas conexiones y relaciones, esta era digital nos permite hacerlo a escala Y esto es tan asombroso que en realidad me estoy emocionando demasiado, compartiendo solo imagina que le dijiste a alguien en el 1500 que podría grabar una interacción con solo uno de sus clientes, y eso aseguraría que miles de otros clientes potenciales la vieran y gravitaran hacia su negocio Literalmente pensarían que ese es el Santo Grial. Y construir conexiones como escala es lo que YouTube nos permite hacer. Y también puedes hacer esto en otras plataformas de redes sociales, pero la forma larga es realmente la mejor opción porque las conexiones son simplemente más profundas. Entonces, ¿cómo construimos una conexión que valga la pena? Bueno, esto realmente podría pertenecer a todo un curso propio. Pero voy a esbozar la estructura aquí para que la sigas. nivel uno de entender YouTube es que si le das valor a la gente por adelantado, no lo darán por sentado Si estás ayudando a la gente , ya sea con consejos, conocimiento, entretenimiento o alguna otra cosa que esté mejorando su vida, entonces este tipo de buena voluntad realmente ayudará a tu negocio de alguna manera Las personas verán más de tu contenido, lo compartirán, interactuarán con él o potencialmente incluso comprarán algunos de tus productos. Entonces, el quid aquí es averiguar qué puedes dar de forma gratuita que ayude a tus clientes potenciales tanto como sea posible Y realmente, no guardes nada por la puerta. Si puedes regalarlo gratis, entonces hazlo. Tómalo de alguien que tardó años en interiorizar esta lección Pero el poder de YouTube y la forma larga es que puedes regalar valor gratis y luego cobrar por otras cosas. Por ejemplo, volvamos a nuestra noción de ofertas multinivel. En YouTube, puedes estar compartiendo todo tu contenido hazlo tú mismo. Si enseñas algún tipo de programa de coaching, entonces en YouTube, puedes regalar todas tus lecciones gratis, pero luego cobrar por una oferta hecha contigo o hecha por ti. Y, créeme, la gente va a pagar por la implementación. De hecho, darle al hágalo usted mismo parte de tu oferta gratis solo solidificará el hecho de que sabes de lo que estás hablando y que puedes ayudarlos a implementarlo Y no tengas miedo de que no puedas vender una oferta hazlo tú mismo. Siempre hay una manera de hacerlo. Por ejemplo, al vender un curso de negocios, seguí el modelo de Bia Ja. Ba Jeza publicó innumerables videos en línea sobre cómo construir una compañía de envío directo No obstante, cuando fue a hacer un producto digital a partir de él, se grabó pasando por cada paso del proceso. Yo también lo he hecho para mí y los clientes. Das toda la información de forma gratuita y por adelantado, y luego creas un curso donde sigues toda la información que acabas de dar de una manera estructurada y atractiva que realmente ejemplifica esta Esto funciona especialmente bien cuando se puede ver la transformación. Por ejemplo, construir un negocio desde cero. Y este tipo de cosas de dar valor adelantado puede funcionar en tantas industrias Si eres instructor de yoga, regala clases de yoga gratis. Y si vendes cupcakes, entonces haz videos de recetas Sí, puedes revelar tus recetas. Este es el primer nivel que debes interiorizar. La noción de que dar valor por adelantado y gratis paga dividendos ridículos Ahora la siguiente lección es estructurar tu canal de YouTube como su propio tipo de embudo de ventas. Entonces veamos cómo funciona eso. Para ello, todo orbitará alrededor de tu carta de ventas vía celular o video. La idea aquí es tener un video central que esté meticulosamente elaborado para convertir lo más posible Este video aún debe enmarcarse ya que proporciona valor de forma gratuita. Pero en el proceso, también revelará por qué su solución es tan buena para resolver el problema ideal de sus clientes. Por ejemplo, volvamos a nuestros cupcakes. Nuestro VSL podría revelar por qué hornear cupcakes con productos no contaminados es casi imposible porque es extremadamente difícil obtener estos productos no contaminados Podría brindar soluciones a través de este VSL, como darles los mismos sitios y lugares a los que acudes para obtener tus propios productos Sin embargo, al final del video, revelarás la solución más fácil de todos ellos, que es comprarte estos productos directamente a ti, quien ya ha pasado por la molestia de resolver su problema para ellos. Esto, por supuesto, se juntará con un llamado a la acción para comprar o reservar una llamada gratuita o cualquiera que sea el siguiente paso en tu embudo ya que repasaremos más tarde. Por supuesto, puedes aplicar estos conceptos para esencialmente cualquier servicio o producto que exista. Entonces este sería tu VSL, el centro de tu embudo de YouTube Ahora, el resto de tus videos serán una mezcla de diferentes estrategias para proporcionar valor, construir conexión e impulsar tracción y atención. Hay diferentes tipos de videos que puedes publicar, pero vamos a dividirlos en tres categorías. Contenido técnico lleno de valor, contenido basado en búsquedas y contenido de alto potencial de viralidad Entonces, el contenido técnico repleto de valor va a ser el tipo de videos que tienen la menor probabilidad de volverse virales pero que tienen un cambio y tasa de conversión súper altos La gente verá estos videos con una intención muy alta y construirán una conexión más fuerte con tu audiencia. Estos son videos como 30 minutos rutina de ejercicios de espalda o algo así. La gente no los ve por entretenimiento, sino para seguirlos y cosechar los beneficios de ello. Así que solo puedes imaginar cómo un video como ese podría emparejarse con un VSL sobre la mejor rutina de entrenamiento posible y cómo eso aumentaría la venta a un programa de coaching Y ese es el siguiente punto de este embudo de YouTube. Vas a querer vincular tu VCL como el primer enlace en tu descripción en cada video De esa manera, estamos canalizando a la gente a nuestra máquina principal de conversión dentro de YouTube Así que estamos aumentando su tiempo de reproducción, que a YouTube le encanta, y estamos construyendo una conexión más fuerte con ellos. Ahora, el contenido basado en búsquedas es donde estás sirviendo una brecha en el mercado. Con herramientas como VDIQ que puedes usar de forma gratuita, puedes buscar palabras clave dentro de tu nicho y buscar aquellas que tengan un alto volumen y baja competencia Ese justo ahí está tu oro. Y cualquier cosa por encima del 60% es bastante decente. Con estos, estás creando videos que pueden ser de hoja perenne, lo que significa que en cierto modo te dan un ingreso pasivo de visitas cada mes Esto se debe a que si se hace bien, cuando las personas buscan estas palabras clave, tropezarán con tu video e ingresarán a tu maquinaria de embudo Y por último, tenemos videos de alto potencial de validad. Los videos están pensados como una especie de boletos de lotería. Ellos van a ser los que tengan la menor intención de comprador, pero tienen la posibilidad de atraer a la mayor cantidad de gente. Entonces estos son videos que son más lamer Batty, más para entretenimiento y son simplemente más fáciles de ver Entonces, si nos mantenemos con nuestro ejemplo de fitness de antes, será algo así, por qué estos influencers del fitness están destruyendo tus ganancias Nuevamente, esto podría no ser donde tienes la mayor proporción de personas que cumplen con tu perfil de cliente ideal. Pero estos videos tienen la mayor probabilidad de atraer muchas caras nuevas, y podrían familiarizarse contigo y quedarse para ayudar a hacer crecer tu marca. Recuerda, en estos videos, es aún más importante tener el VSL vinculado en la descripción porque si estos se vuelven virales, podría estar trayendo mucha gente nueva a ese VSL Entonces, ahora tienes la base de construir un embudo de YouTube exitoso. Comience con su contenido técnico repleto de valor para generar confianza y conexión, cree contenido basado en búsquedas para atraer espectadores intencionales consistentes y experimente con videos de alto potencial de varialidad para expandir su alcance Siempre guíe a su audiencia a su carta de ventas de video. Esa es tu pieza central de conversión, y asegúrate de que esté vinculada en cada descripción Combinando contenido valioso gratuito con un diseño final estratégico, está aprovechando la capacidad de construir conexiones a escala Entonces, las redes sociales, particularmente YouTube, te permiten construir conexiones con tu audiencia que se sienten personales y auténticas. 8. Por qué el contenido corto podría cambiar tu negocio: YouTube no es la única forma en que podemos usar las redes sociales para que las personas descubran nuestra marca. De hecho, si todo lo que queríamos era conciencia y no tomáramos en cuenta ese elemento de conexión que describí en la lección anterior, entonces el formulario de blog de YouTube no sería realmente la mejor opción para nosotros. cortos de Instagram, Tik Tok y YouTube Los cortos de Instagram, Tik Tok y YouTube son posiblemente los medios más fáciles para hacerse virales Y hay algunas razones. Primero, es una barrera de entrada inferior. Y segundo, el algoritmo es más agnóstico del tamaño del canal o de la página, lo que significa que realmente solo se enfocaron en lo bien que funciona ese video individual Entonces hay otras opciones donde podemos encontrar más globos oculares Esto es cierto, pero no necesariamente solo queremos un montón de tráfico a la parte superior de nuestro embudo si no somos capaces de convertir nada de ese tráfico. Y aquí tenemos que hablar de algo crucial para entender los embudos de ventas Y eso no es que todas las vistas valen lo mismo y no todo el tráfico vale lo mismo. Esto, nuevamente, se debe a algunas razones, pero la razón fundamental es la intención de compra. Volvamos a nuestro infame negocio de magdalenas. Ahora, digamos que realmente quieres volverte viral para conseguir globos oculares en tu perfil Entonces haces un video exponiendo al Sr. Bestia. Y tienes éxito. Obtienes millones de visitas. Ahora bien, la realidad es que a partir de esos millones de visitas, es poco probable que obtengas alguna venta en absoluto. ¿Por qué? Porque la intención de compra es extremadamente baja. Las personas que miraban no eran necesariamente parte de tu público objetivo o demográfico. Entonces vieron un video que no tenía nada que ver con tu oferta En este ejemplo, podría ser bastante obvio. Pero digamos que estás tratando de hacer videos de cupcakes, volverte viral en carretes ¿Qué tipo de video harías? La verdad es que probablemente te encuentres siguiendo tendencias de algún tipo. Encuentras el éxito, entonces te volverás viral entre las personas a las que, nuevo, probablemente no les importará tu marca. Ese sigue siendo el caso, aunque insertes cupcakes de alguna manera forzada Entonces la verdad sobre estas plataformas es que aunque son las más fáciles de hacerse virales, eso podría no ser necesariamente lo que buscamos. Recuerda, no todas las vistas valen lo mismo. Prefieres tener 100 visitas, todas de personas que tienen altas posibilidades de comprar tu oferta en lugar de millones que no están relacionados Aclaro esto porque he pasado mucho tiempo persiguiendo vistas en estas plataformas, y simplemente no vale la pena. Entonces, ¿qué hacemos en su lugar? Bueno, es una noción similar a la que discutimos en la Bendición de YouTube. Queremos publicar una variedad de videos. Para que nutren a nuestra audiencia existente y tengan una mayor probabilidad de convertirnos, y algunos que tienen una mayor probabilidad de traer nuevos eeballs a Entonces, desglosé esto en tres tipos de contenido. Primero, tenemos contenido nutritivo. Estos son videos diseñados para conectar con tu audiencia existente. Para el negocio de las magdalenas, esto podría incluir videos sobre cómo se hacen tus cupcakes, consejos para organizar alguna fiesta de decoración de cupcakes o mostrar historias o reseñas de algunos clientes Estos videos generan confianza y profundizan tu relación con personas que ya están interesadas en tu marca Ahora, para el número dos, tenemos contenido de descubrimiento. La clave aquí es enfocar tus videos en alinearse con el interés de tu grupo demográfico objetivo. En lugar de seguir tendencias aleatorias, crea videos impulsados por el valor. Estos podrían ser tutoriales rápidos de decoración de cupcakes, algunos reveladores de sabores únicos o simplemente contenido educativo sobre horneado Solo asegúrate de que tus videos sean visualmente atractivos y que representen claramente tu marca. Ahora, el tercer y último tipo de contenido es el contenido híbrido. Algunos pantalones cortos pueden hacer ambas cosas. Nutrir a su público existente mientras trae nuevos globos oculares Por ejemplo, puedes hacer un video destacando el viaje de un popular sabor a cupcake desde el concepto hasta la creación Esto podría resonar con tus seguidores a la vez que intriga a los recién llegados que Al equilibrar este tipo de pantalones cortos, te asegurarás de que estás creciendo una audiencia que se alinee con tu marca Además, estarás fomentando tu conexión con las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago. Las vistas de calidad importan mucho más que la cantidad. Enfócate en contenido que refleje los valores únicos de tu marca y hable directamente con tu público objetivo. Bien. Es como contenido de forma corta uno oh uno. Ahora, al igual que YouTube, podemos usar nuestros perfiles como una especie de embudos o landing pages Usemos Instagram como ejemplo. Cuando las personas aterrizan en tu perfil de Instagram, quieres que pasen por un viaje muy específico. Por lo tanto, hay una variedad de características que son nativas de la plataforma que desea aprovechar. El primero es tu biografía. Asegúrate de que tu biografía comunique claramente qué es lo que haces y tiene un fuerte CTA para aprender más En mi opinión, incluir solo un enlace es el camino a seguir. No hay árboles de enlace, nadie realmente los revisa. Entonces, si tu CTA es reservar una llamada, entonces asegúrate de que ese enlace los lleve a la página de reserva Cuanto menos fricción, mejor. Lo siguiente que la gente ve es lo más destacado de la historia. Estos también puedes usar estratégicamente. Puedes tener uno para diferentes tipos de cosas. Por ejemplo, puedes tener uno dedicado a revisiones, estudios de casos o testimonial. Recuerda, siempre lidera con reseñas o historias de éxito porque esas no tienen precio Y puedes tener otro conjunto de historias destacadas para preguntas frecuentes, tal como lo harías en tu sitio web. Responde a tus prospectos preguntas más comunes sobre tu producto o servicio, para que puedan manejar sus propias objeciones por qué no deberían comprar de tu marca Además, puedes agregar, como, una serie de historias que aportan valor, para que alguien pueda verlo tan pronto como se suba a tu perfil. Algo así como un paseo por resolver un problema que tiene tu audiencia ideal puede ser bastante fuerte. A continuación, tenemos los puestos. Aquí, quieres tener una variedad de contenido que construya tu credibilidad y continúe nutriendo a tus clientes aportando valor Por ejemplo, podrías tener una foto tuya hablando en una conferencia y luego un carrete que lo acompaña dando ideas de esta conferencia Esencialmente, quieres estructurar tu perfil de una manera estratégica para que puedas asegurarte de que las personas con una mayor intención de compra puedan pasar a la siguiente etapa de tu embudo. Otra cosa que puedes hacer en Instagram que realmente no puedes hacer en otras plataformas es aprovechar el poder de los DMs Probablemente hayas visto esos videos donde la gente dice, Comenta, lo que sea, y te enviaré una guía, capacitación o libro gratis. Esta puede ser una táctica bastante efectiva, y puedes hacerlo automáticamente Puede configurar esto a través de una aplicación llamada ManyChat, y las personas serán automáticamente dm Esto es súper fuerte porque inicia una relación directa con un cliente potencial con el que luego puedes comunicarte y guiarlo a las siguientes etapas de tu embudo. Ahora, para concluir esto, mientras que plataformas como Instagram, Tik Tok y YouTube Shorts nos ofrecen el camino más fácil para volvernos virales, no siempre se trata de maximizar las vistas, sino de obtener las vistas correctas Y no todo el tráfico es igual. interacción dirigida de alta calidad con personas que tienen intención de compra siempre será más valiosa que millones de globos oculares esa estrategia debe equilibrar contenido de descubrimiento para atraer a nuevos espectadores, nutriendo el contenido para profundizar la relación con su audiencia y el contenido híbrido que Además, plataformas como Instagram nos ofrecen herramientas únicas como bios, historias destacadas y DMs que nos permiten agilizar el recorrido del cliente y aumentar las conversiones En última instancia, el contenido de formato corto no se trata solo de volverse viral. Se trata de construir una marca que resuene con tu audiencia ideal e impulse resultados significativos 9. Usa el PPC de la manera CORRECTA (y consigue muchos más clientes): Lo último de lo que se puede hablar en esta sección respecto a la parte superior del embudo es el tráfico pagado. tráfico pagado, como hemos mencionado anteriormente, es una especie de método OG que las empresas han utilizado para que la gente vea su oferta. Es genial porque pones dinero y se muestra tu oferta, y luego sacas dinero. De hecho, si eres capaz de hacer una campaña que tenga un retorno positivo del ROI sobre la inversión, entonces estás en un lugar bastante bueno. Porque entonces puedes escalar esa campaña para ganar más y más dinero con el tiempo. Entonces, ¿por qué pasamos todo este tiempo en el tráfico orgánico si el tráfico pagado es tan increíble? Bueno, no es tan sencillo. Ves hoy en día, donde quiera que mires, hay anuncios. Anuncios en sitios web como banners, anuncios en videos, anuncios como pop ups, anuncios en todas partes. Y la realidad es que hay muchas empresas por ahí que van a estar haciendo mucho mejor que tú. Van a tener presupuestos de marketing más altos y equipos que puedan optimizar el anuncio perfecto y seguir creciendo esto con el tiempo. Entonces, con toda esta inversión de dinero y tiempo, está destinado a que ellos la tengan encerrada. Por lo que va a ser bastante difícil competir en el espacio de tráfico pagado desde cero hoy en día. No me malinterpretes. Hubo momentos en los que los anuncios eran increíbles donde eran súper fáciles, y podrías usarlos para casi todo. Al igual que, si publicabas anuncios de Facebook en 2016 más o menos, eras dorado, aunque tu landing page o tus productos fueran terribles. No mucha gente realmente lo estaba haciendo, y el costo y la competencia fueron súper bajos. Sin embargo, ese panorama ahora ha cambiado. Entonces, ¿qué podemos hacer ahora? Bueno, ya sabemos que el tráfico orgánico, cuando lo haces bien, es como un anuncio por el que no pagas y que en realidad podrías devolverte. Ya sabemos que la forma correcta construir una marca que optimice para el tráfico orgánico es dar valor gratis y por adelantado Ahora bien, realmente no parece que algo sea gratis si inmediatamente después viene alguien y dice, Oh, también puedes comprarme esta única cosa. Y realmente no parece que sea gratis, pero hay millones de llamadas a la acción después de cada paso de regalar algo para. Entonces, si bombardeas a tu audiencia con solicitud, rápidamente estará agotando esa buena voluntad que has estado creando Y podrías estar pensando que ya cubrimos esto con nuestro embudo VSL Para recordarte, la idea era que tuviéramos CTA mínimas en nuestros videos, pero en la descripción, tenemos que llevar a nuestro VSL, que está diseñado específicamente para convertir a nuestra audiencia Si estabas pensando eso, entonces buen trabajo, estabas prestando atención. Ahora hay un siguiente nivel a esto donde tenemos los anuncios, haz toda la conversión por nosotros. Entonces, piénsalo así. Tu audiencia se involucra con tu marca, y consumen todo tu valor libre, y les gustas cada vez más. Entonces tus anuncios llegan a esas mismas personas, y solo existen para que hagan clic en tu oferta. Las personas entienden el lenguaje de los anuncios y entienden que eso es lo que hacen los anuncios. Entonces esos no comprometen en absoluto tu relación con tu audiencia, y estás orientando los anuncios a una audiencia cálida en lugar de una audiencia fría que no sabe nada sobre ti o tu oferta. Entonces, técnicamente, si ejecutas tu tráfico pagado así, entonces no necesariamente está en la parte superior del embudo en la etapa de conciencia, pero es mucho más efectivo. De hecho, si estás viendo esto, entonces hay una muy buena posibilidad que hayas oído hablar de Alex Hermosi Este hombre básicamente ha tomado el concepto de dar valor por adelantado y se lo ha llevado al sueño Da horas y horas y horas de contenido y lo comparte por adelantado de forma gratuita con su público Ahora bien, si alguna vez ves un video de Hermosi, entonces lo más probable es que obtengas un anuncio para la escuela al inicio del video Una de sus dos ofertas principales, y rara vez te lanza esto en su video, además tal vez una o dos frases y vistiendo la escuela. Entiende que para que el tráfico orgánico funcione bien, tienes que construir una fuerte conexión con tu audiencia, y ellos tienen que estar dispuestos a ver la mayor parte o la totalidad de tu contenido. Si quemas puentes con CTA infinitos, como lo hacen muchas personas, la gente eventualmente dejará de ver tus videos o no los verá para empezar Así que podemos usar estos anuncios impulsados por algoritmos muy inteligentes que sepan qué segmento de su audiencia tiene la mayor probabilidad de comprar y convertir a través de estos anuncios. Así que esencialmente solo estarás pagando resultados monetarios. Estos anuncios pueden hacer el trabajo sucio por ti, y la gente no se enojará. Ahora, vamos a cubrir algunos principios rápidos para hacer lo último el principio número uno es la prueba dividida. Puedes ejecutar miles de campañas y tener la mayor cantidad de insights del planeta y aún así sorprenderte de que un anuncio supere a otro Por esa razón, se quiere dividir la prueba tanto como sea posible. De hecho, si volvemos a nuestro ejemplo de Hermosi, notarás que todos sus anuncios están básicamente hechos con clips que puede usar indistintamente Lo que esto le permite hacer es probar sus anuncios en todo tipo de órdenes para ver cuál funciona mejor. Ahora vamos a sumergirnos en otros principios clave para crear anuncios atractivos que conviertan Para el número dos, el gancho es rey. Los primeros tres a 5 segundos de tu anuncio son cruciales. Aquí es donde captas atención o la pierdes por completo. Use declaraciones en negrita, imágenes convincentes o preguntas adaptadas a puntos débiles de su público objetivo directo Por ejemplo, luchando por encontrar cupcakes que no defrauden mira Número tres, claridad sobre creatividad. Mientras la creatividad llama la atención, la claridad impulsa la acción. Asegúrate de que tu anuncio explique claramente el problema que resuelves, la solución que proporcionas y por qué esta solución es mejor que la de tus competidores. Mantenlo simple y directo. Un espectador confuso nunca hará clic. Ahora, número cuatro, un fuerte llamado singular a la acción. Tu CTA debe enfocarse en una acción. Ya sea descargando una guía, reservando una llamada o viendo una página de destino. Evita múltiples CTA en un solo anuncio porque esto solo diluye tu mensaje y confunde a tu Número cinco, las imágenes y los títulos importan. Haga que sus anuncios sean visualmente atractivos con imágenes o videos brillantes y de alta calidad y agregue leyendas para el sonido de los espectadores porque muchas personas ven anuncios en Mu, y esto asegurará que aún entiendan su mensaje Y la consistencia con los colores y el estilo de tu marca refuerza el reconocimiento de tu marca Por último, tenemos el número seis. Los anuncios impulsados por la oferta funcionan mejor. Los anuncios que resaltan una oferta específica tienden a generar más conversiones. Ya sea un rial gratis, oferta por tiempo limitado o un regalo de bonificación, dar a la gente una razón convincente para actuar ahora marca la diferencia. Bien, ahora, para concluir todo esto, mientras que el tráfico pagado ofrece un potencial increíble, es mejor cuando se combina con una estrategia orgánica robusta. El tráfico orgánico genera confianza y conexión, y esto permite que sus anuncios se desempeñen mucho mejor con esta audiencia cálida en lugar de una audiencia fría. Esta sinergia asegura que tu marca maximiza tanto el conocimiento como el potencial de conversión Recuerde, el objetivo no es solo competir con presupuestos más grandes, sino ser más inteligente con su enfoque, aprovechando el contenido orgánico impulsado por el valor con anuncios optimizados para algoritmos para trabajar de la mano Esto se debe a que el tráfico pagado se vuelve mucho más impactante cuando amplifica la atención de una audiencia ya comprometida Al final, se trata de una estrategia equilibrada que respeta el recorrido de tu audiencia y combina la fuerza de métodos tanto orgánicos como pagados que te pondrán en la mejor posición para escalar y tener éxito. Ahora vamos a avanzar para ver cómo seguir optimizando el resto del embudo. 10. Campañas de anuncios en FB para compilar listas de clientes potenciales: Entonces siento que este curso no estaría completo sin mostrarte al menos una visión general de algún tipo de servicio que puedas entregar. Y en mi caso, porque trabajé con los anuncios de Facebook, eso es lo que quiero mostrarles aquí. Lo que te llevaré a través de esta lección es una característica publicitaria que encontré mucho éxito conmigo mismo. Pude obtener un montón de clientes potenciales de alta calidad de mis clientes de coaching. Entonces déjame llevarte a través él y mostrarte de qué se trata. Entonces lo que necesito que hagas es que te subas a Facebook Ads Manager y luego te reúnas conmigo. Así que voy a saltar directamente Facebook Ads Manager y guiarte a través de todo. Muy bien. Entonces, ahora que estamos en el administrador de anuncios, vamos a querer hacer clic en Crear y luego continuar. Y lo que voy a estar guiándote en esta lección es el anuncio en sí. Entonces vamos a querer asegurarnos de que estamos en el anuncio en lugar del conjunto de anuncios o en una campaña. Y vas a querer desplazarte hacia abajo más allá de todos estos, y luego bajar al formulario y luego hacer clic en Crear formulario. Y esto es lo que quiero mostrarles. Entonces, generalmente en Facebook, lo que solían tener es un formulario de anuncio de más volumen o una intención más alta que podrías crear. Pero lo que vamos a querer seleccionar aquí es la rica creatividad. Muy bien, entonces ahora que estamos aquí, llegamos a encabezar este anuncio Entonces esto es básicamente, ya sabes, el título, básicamente lo que quieres lograr a través de este anuncio. Entonces, digamos, estaremos publicando este anuncio para una clínica dental con la que estamos trabajando. Entonces el titular va a ser reservar tu limpieza gratis porque así es como esta clínica dental quiere conseguir estos nuevos clientes potenciales, estos nuevos clientes potenciales en su. En esta descripción, obviamente vas a querer poner algo que sea, ya sabes, desarrollado y, ya sabes, específico del servicio Para este ejemplo, sólo vamos a saltarlo porque tenemos más que cubrir. Y en esta siguiente sección aquí, bajo el resumen, tenemos la sección Construye tu historia, y hay todas estas opciones que podemos llenar. Y ese es realmente el beneficio de la rica creatividad que tenemos tanto que podemos usar para construir realmente una historia alrededor de nuestros clientes. Entonces comencemos uno por uno. Primero, vamos a ir con cómo funciona. Y vamos a cambiar esto porque, ya sabes, vamos a estar trabajando con una clínica dental, y no necesariamente va a ser un proceso paso a paso. Digamos que estamos publicando este anuncio para nuestra propia agencia de marketing. En ese caso, tendríamos cómo funciona. Y íbamos paso a paso y mostraríamos, ya sabes, una vez que firmes con nosotros, esto es lo primero que vamos a hacer. Y luego una vez, ya sabes, el segundo paso, este es que vamos a crear los anuncios. Y entonces el tercer paso es que vamos a volver a apuntar, hacer todas estas cosas. Pero porque ahora mismo estamos trabajando con clínica dental como nuestro cliente, vamos a simplemente poner una sección más sobre nosotros. Entonces en esta sección, si realmente iba a estar escribiendo todo esto, pondríamos , algo en la línea de describir esta clínica dental. Entonces tal vez quién es el dueño. Sus certificaciones y cuánto tiempo llevan haciendo esto y solo un poco sobre ellas para formar realmente algún tipo de familiaridad entre estos potenciales clientes potenciales, estos prospectos y la clínica dental A continuación, pasando, íbamos a los productos. Y para éste, lo vamos a tener como servicios porque va a ser limpieza dental. No va a ser necesariamente un producto que van a estar comprando. Y porque estamos ofreciendo una limpieza gratuita en este anuncio, eso es exactamente lo que voy a titular esta limpieza gratuita. Y luego por debajo de eso, tenemos el beneficio, así podemos decir, ya sabes, atrapar caries, encías sanas. Y por último, iremos con gran aliento. Por ahora, lo dejaremos así. Pero estas van a ser cosas que realmente querrías desarrollar y hacer súper atractivas en tus anuncios porque esto realmente va a ser lo que se va a ver el prospecto y en qué vas a querer que estén tomando medidas. Entonces quieres que estos beneficios sean súper atractivos. Entonces, avanzando, vamos a pasar a la prueba social. Y una vez más, estos pueden ser súper potentes para tu anuncio. Si tu cliente tiene algunos testimonios, puedes insertarlos aquí. Puedes subir un video, tal vez una foto, y luego una cita debajo de él, y estos pueden ser súper poderosos para convertir a estos esencialmente nadie en clientes potenciales cálidos Y por último, tenemos esta sección de incentivos. Y nuestro servicio, lo que estamos ofreciendo en este anuncio ya es un incentivo porque es una limpieza gratuita. Pero solo por el bien de ello, podemos poner cepillo de dientes y pasta de dientes gratis. Eso es demasiado largo, así que lo guardaré en cepillo de dientes gratis. Y obviamente, pasé por todo esto súper rápido, pero estas son todas las cosas que realmente vas a querer desarrollar con las imágenes, haciendo que se vea bonita. Hay tantas opciones para agregar imágenes a lo largo de este formulario. Ahí está justo aquí en la prueba social en los productos, deberías poner algo ahí. Así que hay muchas maneras en las que realmente puedes construir la historia en torno a cualquier servicio que sea, lo que sea que estés tratando de presentar a estos potenciales prospectos. Luego, a partir de ahí, podemos simplemente hacer clic en Crear formulario, y eso es realmente todo lo que se necesita para crear ese anuncio en sí mismo. Es una función publicitaria súper rápida y fácil que puede obtener muchos clientes potenciales de alta calidad. Es un proceso que lleva un poco más de tiempo que decir que acabas de tener una foto ahí y luego liderar haciendo clic en ella y luego ser llevado a un embudo o sitio web, y eso realmente sería todo. Sería una adquisición exitosa de leads. Se puede ver como hacer eso no va a ser tan minucioso como esto. Esta va a ser toda una forma de plomo que van a estar pasando. Van a estar viendo mucha información, y va a haber un poco más de inversión de su parte, pero es exactamente por eso que la calidad de estos leads es alta. Porque después de que vean toda esa información, entonces se les va a pedir que llenen información sobre ellos mismos. Entonces volviendo al gerente, podemos ver que justo debajo de la sección en la que estamos justo con la intro repasando todas estas cosas con la prueba social y así, nos vamos por debajo y podemos ver las preguntas Entonces correo electrónico nombre completo, algo que definitivamente agregaría es un campo de contacto y su número de teléfono, porque la gente responde mucho más a su número de teléfono que a su correo electrónico en muchos casos. Y sin importar que eso sea el hecho, probablemente quieras llegar por ambas avenidas solo para ver Y luego una vez que tengas toda esa información, entonces podrás tener un mensaje para tus clientes potenciales al final. Entonces, una vez que hayan terminado de llenar eso, puedes tener un mensaje de agradecimiento y tal vez incluso algo más de información aquí. Podría conducir al sitio web de nuestro cliente. Podría llevar a una llamada si ese sería el caso, si eso es algo que quieres hacer. O incluso podría llevar a algún archivo. Entonces di alguna cosa gratis que les vas a estar dando o lo que sea, pero este es el final de ello, esencialmente. Así que algo como dije antes, de todos los anuncios de adquisición de leads que podemos obtener de Facebook, creo que este va a ser el mejor para que usemos. Como te mostré en esta lección, es súper simple de configurar, pero asegúrate de que realmente lo vas a dar y hacerlo realmente atractivo para estos prospectos. 11. Medio del embudo: fundamentos de la página de destino: Imagine un mundo en el que visitantes de su sitio web no solo aterricen en su página, sino que se queden, se involucren y actúen. Ese es el poder de una landing page de alta conversión. Hoy, vamos a sumergirnos en los cinco elementos centrales que convierten su antigua página de destino habitual en una máquina de conversión de clientes. Y no, no estamos hablando sólo de conseguir que la gente haga clic. Estamos hablando de captar su atención, generar confianza e impulsar conversiones como nunca antes Estos cinco elementos son los bloques de construcción para crear una landing page que entregue resultados. Ahora, saltemos al primero. Su posición de venta única. Este va a estar comprendido en tu titular. Es el primer texto que gente va a ver cuando abra tu página. Entonces, idealmente, es corto, contundente, y sobre todo, claro Esta posición única de venta o USP es el gancho que llama la atención de inmediato Es lo que hace que tus visitantes dejen de desplazarse y piensen, Esto es exactamente lo que necesito Cuanto más específico y convincente sea tu USP, mejor. Entonces quiero que pienses en esto como la promesa definitiva de que estás haciendo tus clientes potenciales. Entonces no es solo lo que haces, sino que es cómo eres diferente y por qué debería importarles. Ya sea su precio inmejorable, velocidad excepcional o una solución que nadie más ofrece, su USP debe estar al frente y al centro Asegúrate de que aborde directamente un punto de dolor o deseo con el que tu público objetivo ha estado luchando. Déjame darte un ejemplo clásico. Domino's Pizza una vez tuvo una USP simple pero poderosa. Fue, obtienes pizza fresca, caliente entregada en tu puerta en 30 minutos o menos o es gratis. Para que veas que eso es claro, directo y lleno de valor. Los visitantes entienden instantáneamente lo que está en juego y por qué deben ordenar a Domino's. Ahora, para tu landing page, tu USP debe ser concisa y colocada justo en la parte superior donde no se puede perder Cuando haces esto bien, da visitantes la confianza de que están en el lugar correcto. Ahora hablemos de tu tiro de héroe. Este es el número dos esencial, y es la estrella visual de tu landing page. Como la USP en el titular es el primer texto que alguien verá en tu página, el disparo de héroe va a ser la primera imagen que verá Entonces este realmente necesita tener un impacto. Tu tiro de héroe debería comunicar instantáneamente el valor de tu producto o servicio. El adagio, una imagen vale 1.000 palabras es especialmente cierto en el breve mundo de la capacidad de atención de la Landing page Tu tiro de héroe es la representación visual de tu oferta, y puede ayudar a tus visitantes entender qué es o qué aspecto tiene. La clave aquí es la claridad. Ya sea una foto de alta calidad, una demostración de producto o una ilustración llamativa, tu foto de héroe debería hacer que tus visitantes entiendan cuál es tu oferta de un vistazo, incluso si no leen tu titular. De hecho, ha habido investigaciones que han demostrado que tener una fotografía de una persona de la vida real te dará mayores conversiones que tener una foto de tu producto o una captura de pantalla de algunos esto se debe a que mostrar fotos de personas tiende a ser más memorable y aumenta la empatía en los visitantes de tu sitio web, haciéndolos más propensos a comprar Incluso hubo este estudio que mostró solo agregar una imagen de una persona a una landing page, aumentar las conversiones en más de 102% Ahora bien, si no tienes imágenes, fotos o gráficos que puedan servir como tu tiro de héroe, no te preocupes. Te voy a mostrar cómo puedes hacer uno solo en tan solo unos minutos en nuestra siguiente lección. Ahora, Número tres, características y beneficios. Ahora, tu landing page es más que una simple introducción. Es donde muestra a sus visitantes exactamente cómo su producto o servicio resuelve sus problemas únicos. En lugar de enumerar las características, concéntrese en los beneficios, los resultados tangibles reales que los clientes pueden esperar al elegir su oferta. Vende los beneficios y no las características. Este es un viejo adagio en las ventas, y es cierto cuando hablamos de optimizar nuestra landing page Pero sólo hasta cierto punto. Tus visitantes quieren saber lo que hay en él para mí. Entonces deletrearlo. Asegúrese de que sus beneficios sean claros, específicos y alineados con sus necesidades. Por ejemplo, si ofreces servicio más rápido o mejores resultados que tus competidores, entonces muestra cómo eso se traduce en valor para ellos. Destaca cómo su vida o negocio mejorará con tu solución. Aunque esto definitivamente no significa que no debas mencionar las características reales o proceso de tu producto o servicio. Dependiendo del nicho en el que estés trabajando, es probable que esta sea información igual de importante. Entonces, idealmente, querrás tener tanto tus características o proceso como tus beneficios en sus propias secciones dedicadas en tu página de destino. Ahora pasando a nuestro siguiente aspecto esencial. Y esa es la prueba social. La gente confía en otras personas. Incluso hay este estudio que muestra que el consumidor promedio lee al menos diez reseñas antes de confiar en un negocio, generalmente pasa al menos 14 minutos leyendo los comentarios de los clientes La prueba social es tu oportunidad de mostrar a los visitantes que otras personas han tenido éxito con tu al incluir excelentes testimonios, estudios de casos o reseñas, construyes confianza y credibilidad con tus visitantes al instante. La clave es hacer que estos se puedan relacionar. Su testimonio debe sentirse auténtico, destacando los beneficios del mundo real y mostrando a los clientes potenciales que su oferta ha marcado la diferencia Posiciónalos estratégicamente en tu página para que los visitantes puedan verlos antes tomar una decisión porque esa poca confianza suele ser el último codazo que necesitan Y si recién estás iniciando tu negocio y aún no tienes reseñas o testimonios que destacar, no te preocupes. Aún puedes presentar pruebas sociales a través insignias de confianza o diferentes certificaciones que puedas tener. Y otra opción es que puedas tener un contador en tu landing page que muestre cuántas personas te has con cuántas personas te has conectado a través de tu producto. Por último, la parte más crítica de tu landing page, y ese es tu llamado a la acción. Ahora bien, aquí es donde todo se junta. Un fuerte CTA le dice a sus visitantes exactamente qué hacer a continuación, y les facilita actuar Su CTA debe ser audaz claro y por encima de lo demás, fácil de encontrar Este CTA va a existir en tu landing page de dos formas diferentes El primero va a ser su propio botón dedicado que estarás colocando a lo largo de tu página. El segundo va a ser su propia sección dedicada a la llamada a la acción donde entres solo un poco más de detalle sobre lo que es este llamado a la acción. Entonces, en términos de su botón CTA, use colores contrastantes y colóquelo en ubicaciones clave de su página Por ejemplo, por encima del pliegue. Las cosas que están por encima del pliegue en tu página son lo que la gente ve en tu página sin desplazarse Es más probable que los visitantes se conviertan cuando la acción es simple e irresistible. Bien, ahora te he dado toda esta información, pero probablemente te estés preguntando, ¿qué hago con todo esto? ¿Cómo lo posiciono? ¿Cómo hago que todo se vea bien? Y por suerte para ti, responderé esta pregunta por ti en la siguiente lección. Entonces te veré. 12. Cómo estructuran las páginas de aterrizaje los diseñadores profesionales: Ahora mismo que ya hemos repasado lo esencial de una landing page, ahora es el momento de hablar sobre los principios que pueden dar vida a estos elementos esenciales. En esta lección, te guiaré a través las opciones de diseño y diseño que hacen que tu página de destino sea clara, fácil de seguir y efectiva. Piense en ello como preparando el escenario. Es guiar la atención de tus visitantes hacia las cosas que más importan. La belleza de estos principios es que no importa en qué nicho estés trabajando o realmente el tipo de landing page que estés construyendo. Puede hacer que estos le ayuden a servirle de guía para que construya la página de destino más eficiente y efectiva que pueda. Así que saltando directamente al primer principio, es para crear foco. Y cuando se trata de diseño de landing page, la simplicidad lo es todo. Lo primero que vas a querer hacer al crear esta landing page es que vas a querer preguntarte, ¿cuál es la única acción principal que quiero que tomen mis visitantes? Estas acciones pueden ser una de muchas cosas. Puedes hacer que se registren para algo, digamos, un Eok gratis o pueden reservar una llamada o hacer una compra Cualquiera que sea esa acción, va a ser la estrella guía de tu diseño. Imagínese entrar en una tienda con un producto colocado al frente y al centro. No hay pasillos ni letreros adicionales que te jalen en diferentes direcciones Está súper claro lo que quieren que estés viendo. Eso es exactamente lo que quieres para tu landing page. Entonces, ¿cómo se crea ese mismo tipo de enfoque en línea? Bueno, primero, vas a querer empezar quitando cualquier tipo de distracción Entonces estas pueden ser cosas como menús adicionales o enlaces o botones de redes sociales, cualquier cosa que los vaya a estar alejando de esta página. Entonces, naturalmente, dado que queremos deshacernos de todas estas distracciones, lo que vamos a querer hacer es llevarlas a un siguiente paso obvio Y si quieres tener otra información agradable para conocer, puedes mantener todo esto en, como, una sección plegable Entonces digamos que tienes preguntas frecuentes, mantenlas en un menú desplegable, para que no esté ocupando espacio extra innecesario en tu página. De esta manera, los visitantes tienen un camino claro hacia adelante, y la acción principal sirve como el siguiente paso obvio. Entonces ahora que tienes un enfoque claro, el siguiente paso va a ser construir una estructura que naturalmente guiará tus visitantes a través de tu página. Y la mejor manera de pensar este principio es organizarlo como si fuera una historia. Vas a querer que cada parte fluya naturalmente hacia la siguiente. Así que los visitantes de tu página no se sienten perdidos o abrumados. Y el primer paso para hacer esto va a ser planear una jerarquía de información. Y esta es solo una forma elegante de decir en qué orden debería ir todo. Todo va a ser dependiendo del nicho o del tipo de landing page que estés construyendo, pero algunas cosas van a aplicarse, en su mayor parte, a todas ellas. Por ejemplo, probablemente vamos a querer tener nuestra posición de venta única como lo primero en nuestra página en nuestro titular. Básicamente, imagina caminar a tu cliente ideal a través de tu oferta paso a paso. ¿Qué va a tener más sentido para que ellos vean primero? ¿Cuál es el segundo? Y ¿qué va a ser esa última cosa que va a ser lo más importante? Para la mayoría de los casos, probablemente ese va a ser tu llamado a la acción. Eso va a ser lo último en tu página. Así que piensa en los diferentes componentes que necesitas para apoyar el objetivo de tu página. Y esto va a consistir principalmente en los cinco elementos esenciales una landing page que repasamos en la lección anterior. Y una vez que finalmente hayas decidido el orden de cada sección, puede ser útil pensar en esto a través de una perspectiva visual. Entonces, ¿cuánto contenido necesitará cada sección? ¿A dónde irán las imágenes y cómo puedes romper las secciones para que sean lo más visualmente interesantes posible? Y lo último que vas a querer hacer es no volcar contenido por todas partes. Recuerda, la clave de todo esto es la simplicidad. Este fue el error que cometieron los desarrolladores en los primeros días del diseño web. Y si alguna vez has oído hablar de él, así es como terminamos con cosas como el notorio sitio web de Space Jam Era solo un montón de palabras y enlaces en la página, y no sabías dónde hacer clic. Desde entonces, los diseñadores se han vuelto mucho más estratégicos con el diseño de una página. mapas visuales de calor han demostrado que hay dos patrones principales que los visitantes siguen cuando están mirando un primero es un patrón F. visitantes comenzarán en la parte superior izquierda de la página, y luego leerán a través, y luego simplemente bajarán al siguiente elemento o copia que haya, y luego leerán por ahí, y solo repetirán este proceso. Y este patrón es el que hay que tener en cuenta si tu página tiene mucha copia en ella. Ahora bien, a la inversa, si tu página es más visual, vas a querer considerar un patrón Z. Y este patrón sigue un zig zag. Está de izquierda a derecha y diagonalmente y repitiendo ese patrón una y otra vez Las estructuras crean un flujo natural y mantienen las cosas organizadas. Para que tus visitantes puedan seguir fácilmente sin perderse. Ahora el siguiente principio es la consistencia. La consistencia puede sonar simple, pero es una parte poderosa para generar confianza en tu página de destino. Cuando los visitantes vean las mismas fuentes, colores y estilo utilizados en toda su página de destino, hará que su marca se vea mucho más unida y, por lo tanto, más confiada Así que realmente la mejor manera de enmarcar esto es pensar tu landing page como otro tipo de conversación con tu audiencia. Si tu sitio web, redes sociales y otros materiales tienen un aspecto similar, crea una sensación de familiaridad Entonces, para alguna orientación procesable sobre esto, apégate a dos fuentes Uno para cabeceras y otro para cuerpo. Y limita tus colores a tres tonos principales. Esto hace que su página se vea más limpia y enfocada en lugar de ocupada y distrayente Si alguna vez has visto una marca importante como Nike o Apple, entonces verás que tienen un estilo y una paleta de colores consistentes para casi todo lo que lanzan y ponen ahí fuera. Incluso si no tienes una guía de marca completa, como, muchas de estas grandes empresas, solo mantener algunos de tus elementos iguales realmente puede ayudar a tu landing page. Ahora al siguiente lápiz. Eso es llamar la atención. Una vez que tu página esté organizada y sea consistente, es hora de resaltar las partes que realmente importan. Ciertos colores, imágenes o incluso pequeñas flechas pueden ayudar a guiar la atención de tus espectadores hacia las cosas que más se montan Piénsalo como la portada de una revista. Los titulares e imágenes más audaces destacan de inmediato y te atraen Entonces, en tu landing page, comienza con los colores de tu marca. Siéntase libre de usar colores contrastantes para hacer estallar secciones específicas. Esto es especialmente cierto en el caso de su llamado a la acción. Por ejemplo, si tu página es mayormente neutra, entonces usar un color brillante para tu botón en tu llamada a la acción realmente puede ayudar a que salte de la pantalla. Para elegir realmente qué colores usar en tu landing page, comienza con los colores de tu marca. Y aunque no tengas nada en mente, solo piensa en uno o dos que te gusten personalmente. Entonces puedes usar una calculadora de colores para ver qué otros colores quedan bien con eso. O como ya hemos hablado colores contrastantes para que ciertos elementos destaquen. Aunque no exageres con los colores. Como dije antes, vas a querer mantenerlo a un máximo de, como, tres a cuatro tonos. También puedes usar señales direccionales como flechas o incluso la mirada de una persona en una foto para apuntar hacia las cosas en tu página que realmente quieres que la gente esté mirando Como si estuvieras botón de llamada a la acción. Una vez más, los estudios de mapas de calor han demostrado que las personas realmente siguen estas señales visuales de forma natural. Entonces, haciéndolos apuntar hacia su CTA, en realidad puede tener un gran impacto Ahora pasando al siguiente principio, y éste en realidad está hablando un elemento específico en nuestra página, uno del que acabamos de hablar bastante, y ese es nuestro botón de CTA Entonces tu botón de llamada a la acción es donde lleva todo en tu página. Este botón debería ser imposible de perder. Debe ser audaz, claro y acogedor. Piense en ello como desplegar la alfombra roja para que sus visitantes tomen ese siguiente inicio haciendo que el botón sea lo suficientemente grande como para destacar. Como regla general, su botón de CTA y texto deben tener aproximadamente el doble del tamaño de cualquier texto principal que tenga en la página Por lo que de inmediato se destaca cuando los visitantes lo están mirando. Y con la mayoría de los softwares de creación de sitios web, puedes jugar con efectos de botón, y estos en realidad van a ser bastante útiles para ti porque vas a querer hacerlo mucho más clicable y estos en realidad van a ser bastante útiles para ti porque vas a querer hacerlo mucho más clicable Entonces, cuando estás rondando sobre él y cambia color o dices que se aleja un poco de la página, básicamente, todas estas pequeñas tácticas para hacer que la gente quiera hacer clic en el botón aún más Estos pequeños detalles en realidad pueden marcar una gran diferencia para lograr que la gente actúe. Pero junto con el botón en sí, la colocación también importa. Idealmente, vas a querer tener un CTA que esté por encima del pliegue, lo que solo significa que cuando la gente realmente aterrice en tu página, puedan ver ese CTA sin tener que desplazarse en absoluto Entonces también puedes colocar estos botones en cada otra sección de tu página. Porque aunque esta es la acción principal que queremos que la gente tome en nuestra página, no queremos exagerar Queremos que sea más una invitación en lugar de solo una demanda. Ahora pasando a nuestro sexto principio, y eso es testimonio. Absolutamente nada construye confianza como la prueba social. Cuando los visitantes ven que otras personas han tenido una experiencia positiva con tu producto o servicio, esto puede marcar la diferencia. Ya hemos hablado sobre la importancia de los testimonios y la construcción de pruebas sociales. No necesito hablar más de eso. Entonces hablemos de cómo debería verse realmente en tu página. Vas a querer colocar estos testimonios estratégicamente Tal vez esto sea justo después de presentar sus principales beneficios o cerca de su CTA Vas a querer que el texto sea un poco más grande que tu body copy habitual. Especialmente vas a querer darle a cada testimonio algo de espacio para que destaque entre las otras cosas de tu página Esto podría incluso ser una ruptura visual entre secciones. Incluso puedes dedicar secciones enteras a un solo testimonio. Entonces digamos que tienes un video, ese video puede ser solo una parte independiente en su propia sección en tu landing page. Y aunque no sea un video, si es simplemente algún texto que alguien dijo, una cita, esto también puede pararse en su propia sección. Sólo una copia grande justo ahí en el medio. Así que la gente es capaz de verlo. Pero además, no es algo que vaya a ser demasiado abrumador. No es todo un ensayo que esté en tu landing page. Una cita que básicamente resume lo que haces y el hecho de que lo haces genial Cuanto más identificables y específicos sientan estos testimonios, mejor Pero la gente que visita tu página no es estúpida. Van a poder oler un falso testimonio a una milla de distancia. Entonces intentemos que ni siquiera se plantee esa pregunta. Así que da tantos detalles sobre la persona que dio ese testimonio como sea posible Así que incluye su nombre, su puesto de trabajo, e incluso una foto de ellos. Básicamente, por mucho que esa persona esté bien con compartir, solo para que puedas ser más creíble y confiable para estas personas que visitan tu página. Y sin embargo, nuevamente, si recién estás comenzando y no tienes ninguna reseña, entonces puedes usar insignias o premios de confianza u otras cosas que puedan funcionar en lugar de estos testimonios que construyen tu credibilidad ante las personas que están visitando tu página. Entonces no eres sólo una persona al azar. En realidad eres un profesional y puedes hacer lo que es lo que dices que no puedes probar a menudo puede ser ese empujón final que alguien necesita tomar así vas a querer asegurarte de que sea fácil de ver, y realmente habla del valor de tu producto Ahora para nuestro séptimo y último principio, y eso es reducir la fricción. Entonces, ¿qué significa reducir la fricción? Es asegurarse de que nada se interponga en el camino de los visitantes que toman medidas. nivel mundial, más tráfico web proviene de dispositivos móviles que de escritorio. Así que tu landing page realmente necesita verse bien en casi cualquier dispositivo. Realmente solo estás tratando de crear una experiencia suave y sin distracciones sin importar cómo la vean Así que empieza por simplificar tu diseño para móviles. Reorganiza tu contenido en una sola columna y mantén los elementos esenciales de tu página por encima del pliegue Como dije antes, cuando la gente entre a tu página, vas a querer tener esta información ahí mismo disponible para ellos sin tener que desplazarte demasiado. Vas a querer reducir texto innecesario y hacer que tu página sea fácil de hojear En un dispositivo móvil, la gente está menos dispuesta a leer tanto como lo estaría en, digamos, escritorio. Otro aspecto enorme de esto que gente suele pasar por alto son los tiempos de carga Tener un tiempo bajo rápido es crucial. Una página lenta puede enviar rápidamente a los visitantes lejos antes de que incluso tengan la oportunidad de ver de qué se trata tu página. Este es un tema que me encontré con una de mis primeras páginas que creé. No entendía por qué estaba consiguiendo que mucha gente pudiera hacer clic en la página, pero no se estaba convirtiendo nada. Rápidamente me di cuenta de que el problema era el tiempo de carga en la página. La página tardaba demasiado en cargarse, así que la gente ni siquiera veía lo que había en mi página. Estaban dando click en él y luego saliendo antes de que vieran algo. Una vez que solucioné ese problema, estaba convirtiendo mucho más rápido. En definitiva, mantén las cosas ligeras y fáciles de usar, especialmente en dispositivos móviles, porque va a ser mucho más susceptible a tiempos de carga más lentos. Recorta imágenes grandes o archivos grandes o cualquier cosa que vaya a hacer que tu página funcione súper lenta. Cuanto más fácil sea para los visitantes navegar y comprender, más probable es que en realidad van a tomar medidas. Entonces ahora, tienes todo lo que necesitas para seguir adelante y comenzar a construir tu landing page. Y como dije, al comienzo de esta lección, la belleza de estos principios es que independientemente del nicho en el que estés trabajando, puedes usarlos para crear una landing page de alta conversión. Y quiero decir, para esto es para lo que compraste este curso. Entonces bien podrías seguir adelante y dejar tu fenomenal reseña ahora mismo. ¿Aún no estás convencido? Bueno, puedo tomarte de la mano y mostrarte cómo puedes hacer todo esto y crear tu propia landing page tú mismo con solo unas horas. Todo bien. Y eso es bromear. Y la siguiente lección, estamos arrancando esto. Y vamos a seguir adelante y aplicar todo lo que hemos aprendido en este curso construir nuestra propia landing page. Y no voy a mentir. Va a ser uno más largo. Así que prepara tus palomitas de maíz y tu libreta, y te veré ahí 13. Guía en vivo: construyamos tu página: Este punto, hemos estado discutiendo mucha teoría. Básicamente principios que te he estado dando y que podrías usar para optimizar tus propias landing pages. Y para aquellos de ustedes que ya tienen landing pages que están establecidas, entonces podrían tomar los aprendizajes de este curso y aplicarlo y hacer pequeños retoques a lo que ya Pero podría darse el caso de que muchos de ustedes ni siquiera hayan comenzado y no saben realmente dónde empezar en la creación de su aterrizaje. Entonces independientemente de si tienes una landing page ya establecida o no tienes nada en absoluto. En este curso, voy a estar guiándote a través de todo el proceso. Y no importa dónde se encuentre en todo este proceso, podrá tomar algo de esta lección para aplicarlo a su propio negocio. Como ya puedes ver en la marca de tiempo, esta va a ser una lección más larga, bastantes ladridos, vamos a meternos enseguida Entonces, para el primer paso, vamos a necesitar un lugar donde realmente podamos construir este sitio web. El software que voy a usar en esta lección es uno que he usado en el pasado y uno que también he encontrado que tiene una interfaz de usuario bastante agradable, y es muy amigable para principiantes. El sitio del que hablo es WIX. WIX no es el único sitio web que puedes usar para hacer esto. He usado Squarespace en el pasado. He usado embudos de clic y voy de alto nivel, y todos ellos son opciones realmente geniales. Todo bien. Entonces ahora que estamos aquí en WIX, el primer paso que vamos a querer hacer es crear nuestro nuevo sitio aquí mismo en la esquina superior derecha WIX, junto con muchos otros creadores de sitios web y solo empresas en general están tratando de integrar IA tanto como sea posible en sus cosas. Aquí, nos da la opción de que la IA nos ayude a través de este proceso de construcción del sitio web, pero voy a hacer configuración sin chat. Ahora va a estar preguntándonos ¿qué tipo de negocio queremos crear? Y para esta lección y a lo largo de este curso, el ejemplo de negocio con el que voy a es que voy a estar asumiendo la persona de un coach de negocios. Entonces, ¿qué tipo de negocio queremos crear? Voy a seguir adelante y solo teclear Coach de negocios. Entonces para el nombre de nuestro sitio web y el nombre de nuestro negocio, solo voy a seguir adelante y nombrarlo foco de fundadores. Y aquí, puedes simplemente llenar esto dependiendo de lo que sea que quieras que sea tu sitio. Parte, sólo voy a hacer click habilidad. Ahora vamos a continuar hasta nuestro dashboard y en realidad escogeremos una plantilla que nos guste y que podamos usar para nuestro sitio. Vamos a seguir adelante y hacer clic en Diseñar sitio aquí mismo. Como dije antes, tienen características de IA que pueden ser geniales de explorar, pero no están realmente completamente desarrolladas, solo va a ser lo mejor si revisas y eliges una plantilla así que después mirar estas plantillas muy rápido, mi favorita probablemente sea esta de aquí. Es una empresa de remodelación de viviendas, porque quieres tener en cuenta los aspectos de diseño que vamos a querer tener. Y para nosotros, ese va a ser nuestro titular y también una imagen de héroe. Esas son las dos cosas que van a estar considerando ahora mismo al elegir esta plantilla. Y este de aquí mismo ya tiene una base bastante buena para que podamos trabajar. Bien, así que ahora estamos aquí en nuestro sitio. Y lo primero que voy a lo que veo es lo más fácil de hacer ahora mismo es deshacerme de todos estos enlaces aquí arriba en la parte superior. No vamos a querer tener todas las páginas. Como te dije en una lección anterior, vamos a querer que nuestra landing page esté extremadamente enfocada. No queremos tener todos estos enlaces a tus redes sociales o incluso a diferentes páginas para que la gente haga clic también. Queremos que sea específicamente para una acción que queremos que nuestros visitantes sigan. Bien, así que sólo voy a dar click aquí arriba , este menú horizontal. Voy a eliminar eso, eliminar este icono de carrito. Y también eliminar el número de teléfono. Ahora voy a cambiar este nombre aquí mismo por nuestro nombre. Va a ser foco de fundadores. Y por ahora al menos, me voy a quedar con la fuente base de esta plantilla. Creo que es lindo. Es limpio, profesional, así que no veo ninguna razón para cambiarlo en este momento. Bien, entonces ahora estamos en el primer gran paso para construir este sitio, y eso va a ser decidir cuál será nuestro titular. Yo sólo voy a escribir uno aquí muy rápido y lo discutiremos. Todo bien. Entonces aquí está el titular que decidí empoderar a los emprendedores para lanzar y escalar de manera efectiva. Bien, entonces este titular es algo que rápidamente acabo de poner en la página, pero hace todo lo que necesitamos que haga nuestra USP. Entonces, ¿con quién trabajamos? Lo vemos aquí mismo, Emprendedores. ¿Y qué hacemos? Ayudamos a los emprendedores a lanzar y escalar de manera efectiva. Entonces esto es algo que es súper claro, y esto también va a ser algo que si las personas son redirigidas a nuestra página, las personas a las que hemos estado apuntando con nuestros correos electrónicos o lo que sea, esto va a ser algo que va a resonar con ellos Bien, entonces ahora que hemos establecido nuestro titular, el siguiente paso va a ser pasar a crear nuestro tiro de héroe. Y queremos que este héroe disparado haga algunas cosas. Primero, queremos que este tiro de héroe transmita el valor de lo que es lo que hacemos. Y como dije en una lección anterior, queremos que nuestro tiro de héroe tenga una persona idealmente. Quieren que este sea alguien a quien otras personas, ya sabes, los visitantes van a estar mirando y casi viéndose en ellos mismos. Quieren ser como lo que estamos transmitiendo en nuestro tiro de héroe. Nuestro tiro de héroe casi debería ser una especie de inspiración para nuestros visitantes. Pero dependiendo de dónde se encuentre y el tamaño de su negocio y el tipo de negocio en el que trabaje, es posible que no tenga ninguna foto solo por ahí que pueda hacer esto. Entonces quiero darte un pequeño hack que va a ser bastante útil para establecer esto que va a ser realmente efectivo para ti. Y eso va a estar usando algún tipo de generativo así que eso es ja Gibt con Dali o puedes usar Y lo que podemos hacer con esto es generar una imagen que realmente no se vea diferente de la realidad. Entonces déjame guiarte a través ese proceso y mostrarte exactamente cómo podemos hacerlo. Así que saltemos directamente a Chachi Bit. Entonces ahora que estamos en Chachi BT, lo que vas a querer hacer es decirle cuál es tu negocio Si no tienes una idea exacta de cómo va a ser tu tiro de héroe, básicamente puedes platicar con él y darte algunas ideas, y también puedes ver qué genera y qué te gusta y no, así que déjame escribir el prompt, y te responderé enseguida. Bien, así que acabo de escribir esto súper rápido y déjame leértelo Dije, soy coach de negocios y estoy creando una landing page para mi negocio. Quiero que me ayudes a crear una toma de héroe para la página usando Gali Quiero que consista en una persona mirando hacia abajo a la izquierda. Dame algunas indicaciones para elegir. Entonces te estarás preguntando, ¿por qué especificé que quería ser alguien mirando hacia abajo a la izquierda? Y eso es porque quería tener una señal visual directamente a nuestro botón CTA Todavía tenemos que diseñar nuestro botón y cambiarlo de la plantilla. Solo dice, consigue un presupuesto gratis ahora mismo. Pero una vez que tengamos ese botón, voy a querer que la señal visual sea directamente a eso porque esto nos va a ayudar a aumentar las conversiones. Bien, así que ahora ChachiBT nos ha dado todos estos para trabajar Y lo que recomiendo hacer desde este punto es tomar el prompt que te guste y copiarlo. Pero en lugar de usar Dali, vamos a pasar a Adobe Firefly porque eso va a ser un poco mejor para crearnos algunas imágenes realistas que podamos usar en nuestra landing page para que la gente realmente la mire y piense que esta es una persona real y no algo que sea solo Bien, entonces ahora estamos aquí en firefly adobe.com, y voy a pegar en el prompt que más me guste, y vamos a ver qué nos da Entonces, algunas cosas que vas a querer hacer cuando estés en este punto en Adobe Firefly es que vas a querer elegir la relación de aspecto de la pantalla panorámica, que en realidad pueda llenar toda nuestra pantalla y no solo ser un cuadrado y desplazarse hacia abajo y seleccionar hiper realista Y luego puedes hacer clic en Generar tantas veces como quieras hasta encontrar la que te gusta que esté en tu sitio. Entonces, una vez que tengas el que realmente te gusta, lo que vas a querer hacer es hacer clic en Upscale Porque esto va a hacer que la calidad sea un poco mejor cuando vayas a descargarla. Y luego vamos a seguir adelante y descargar esto. Bien, así que ahora que estamos de vuelta en WIX, lo que vas a querer hacer es hacer clic aquí solo en el fondo en cualquier lugar, luego puedes hacer clic en Cambiar Y desde aquí desde el cambio de fondo, haz clic en Imagen. Y luego solo sube los medios de comunicación. Para que puedas sacar tu carpeta de descargas si tomaste una captura de pantalla de la misma, lo que sea. Entonces aquí, está descargado, y solo voy a dar clic en Cambiar fondo. Ahora tenemos nuestra imagen de héroe puesta en nuestra página de aterrizaje. Y como pueden ver, el texto blanco sobre este fondo claro realmente no funciona, así que vamos a querer seguir adelante y arreglar eso. Bien, entonces lo que acabo de hacer con este texto es que le agregué una pequeña sombra de trabajo rápida. Por lo que tiene algo de profundidad y se separa del fondo. Todo esto no se ve lo más bonito en estos momentos. Pero el enfoque principal en este momento que tengo es simplemente conseguir todo en la página y luego podamos volver y enfocarnos en peinarlo un poco mejor después. Ahora, hablando de estilo, lo siguiente en lo que quiero trabajar es el botón de CTA Cosa hacia la que vamos a tener esta señal visual apuntando, solo para que podamos tener todo lo que está por encima del redil, así todo lo que la gente ve antes desplazarse por nuestra landing page ahí. Entonces solo tenemos una buena idea de la fundación de inicio de nuestra página. Entonces lo que estoy pensando con este botón, va a querer ser más grande seguro. Y en lo que respecta a mi negocio, soy coach de negocios en este ejemplo. Lo que quiero darle a la gente es una guía gratuita. Entonces quiero que el texto en el botón diga access free Guide, y también vamos a querer el botón se vea bonito y se vea atractivo, así que es más probable que la gente vaya y haga clic. Bien, así que ahora he cambiado este botón para que sea mucho más atractivo visualmente Con el problema que tuvimos con el texto anterior, dado que era un fondo brillante y el texto era blanco, lo que quería hacer con este botón era hacerlo más oscuro. Así que lo hice mucho más grande de lo que era antes. Antes de que pudieras ver que era una cosa pequeña, consigue presupuesto gratis. Aquí, es mucho más grande porque esta es la acción que queremos que tome nuestra gente. Así que lo hice más grande, y se ve bien, y está en la señal visual directa de nuestra tienda de héroes, nuestra persona. Eso parece seguro, parece que es un individuo exitoso. Este es también el propósito de nuestro tiro de héroe. Queríamos inspirar confianza en las personas que van a nuestra página. Ahora que tenemos nuestra sección de encabezado completa, es el momento de pasar a la siguiente. En nuestro caso como coach de negocios, lo que quiero que sea es una sección de procesos. ¿Qué es exactamente lo que hago que uso para ayudar a mis emprendedores a pasar de cero a escalar y tener éxito? Vamos a seguir adelante y desplazarnos hacia abajo y esta sección aquí mismo, sólo vamos a querer eliminar esta. Y lo suficientemente conveniente en esta plantilla, esta en realidad ya tiene una sección para que yo haga esto para poner esta hoja de ruta para mis clientes Entonces lo que quiero tener es un proceso de tres pasos. Entonces este ya es bastante bueno aquí mismo en términos de formateo. Entonces lo que quiero hacer, sin embargo, es deshacerme de una de estas columnas porque ahora mismo son cuatro, así que solo quiero tener tres. Entonces voy a seguir adelante y administrar columnas y deshacerme de eso. Todo bien. Ahora está aquí formateado casi como me gustaría. Entonces, lo que voy a llamar a este proceso que he registrado, va a ser la hoja de ruta del fundador Y lo que también quiero hacer es agregar un subtitular justo debajo del título de este, sólo para darle un poco más de descripción antes de entrar en cada parte del proceso Entonces, para mi subtitular, cambié la fuente para que sea extrlt y lo que voy a decir como descripción de la hoja de ruta del fundador es, bien, así que aquí hay una pequeña base Como dije, no nos preocupemos demasiado por el estilo y cómo se ve porque vamos a volver y retocar todo eso al final Y además, una cosa que sí quiero mencionar, como me ves poniendo sombra y cambiando las cosas con los botones, no te preocupes si no estás usando Wi porque muchos de estos elementos y cosas de edición van a ser básicamente lo mismo entre cualquier plataforma de creación de sitios web que vayas a estar usando Entonces, con mi titular siendo evoca una guía estructurada específicamente diseñada para fundadores El nombre de mi negocio es foco fundadores. Así que solo estoy creando este lenguaje entre mi página que es algo así como solo entre mi gente. Por lo que crea una especie de aspecto comunitario. Bien, entonces ahora déjame pasar y crear estos tres pasos y hablaremos de ellos. Entonces ahora, como pueden ver, he completado esta sección en su mayor parte. Puse tres pasos para encender su visión, construir una estrategia y escalar para el éxito Estos son los tres pasos de la hoja de ruta de nuestros fundadores, construidos para que nuestros emprendedores, nuestros fundadores, mis clientes obtengan el éxito Entonces, como puedes ver, es bastante sencillo. Los pasos, muy fáciles de leer e identificar para la gente. Y la descripción de cada uno también es muy sucinta. Sólo van a ser unas pocas líneas porque no queremos tener demasiada información, demasiadas palabras agrupadas, demasiadas palabras agrupadas, donde la gente simplemente las va a ignorar por completo. Y luego el aspecto final que agregué a esto fue el botón que creamos antes, acceder gratis Guía. Una vez más, todo el propósito de esta landing page es que se optimice para algún objetivo. En nuestro caso, va a estar recibiendo esta guía gratuita. Ahora que tenemos esta sección de hoja de ruta hecha, sigamos ahora Desplazándose hacia abajo, vemos esta otra sección que no necesitamos También vamos a deshacernos de esto ahora, la siguiente página que nos da en esta plantilla también es convenientemente, algo que vamos a incluir de todos modos, que son testimonios. Pero una cosa que me gusta hacer con los testimonios, especialmente los escritos, es no tenerlos todos condensados en una sección específica. Creo que la forma más efectiva de usar estos testimonios escritos es tenerlos a lo largo de tu página. Entonces eso es exactamente lo que voy a hacer con esta sección. Aunque este no va a ser el caso de la prueba social en general. Digamos que tienes un estudio de caso, un estudio de caso debe tener su propia sección dedicada donde hables de ello donde va a ser más interactivo, así tendrás un video asociado a él o estadísticas más específicas, eso va a ser algo que es lo suyo. Pero si son solo estos testimonios únicos, que son solo palabras, algunas frases, por largas que sean, estos deberían ser algo que debería estar esparcido por tu página porque al final del día, la prueba social va a ser uno de los aspectos más importantes para tu Y aunque tu cliente podría estar dándote todo este párrafo o ensayo testimonial sobre por qué eres tan increíble, lo que vas a querer hacer en términos de agregarlo a una landing page es recortarlo lo más posible Una vez más, la gente no quiere leer toda esta palabra ensaladas donde solo hay tanto texto allí y no hay nada muy atractivo visualmente. Así que vas a querer cortarlo a básicamente algo que vaya exactamente al grano. Para que puedas tomar partes y pedazos de él y armarlo y enmarcarlo una manera que realmente ayude a mostrar que tienes valor y mostrar algo más de lo que tu página está mostrando. Estos testimonios realmente deberían mostrar tu valor en un tipo diferente de luz, algo que aún no has hecho en tu página porque no queremos que sea redundante. Queremos que muestre algo diferente y algo que pueda dar a los visitantes de nuestro sitio web una nueva perspectiva sobre nosotros y solo una especie de empujón diferente para obtenerlos y convertirlos en un reclamo Entonces lo que quiero hacer con estos testimonios es que en realidad voy a deshacerme completamente de este título porque una vez más, como dije, no queremos o no quiero tener una sección dedicada al mismo. Lo que quiero hacer es simplemente tener estos pequeños testimonios por todas partes. Entonces lo que voy a hacer es también deshacerme de estos. Y quiero que sea un solo testimonio. Entonces dado que tengo un negocio falso, solo voy a crear un falso testimonio y tenerlo aquí solo para tu referencia visual Pero sí me gustan estos elementos que ya están presentes. Este texto aquí mismo con la fuente secundaria de nuestra página y esta fuente aquí mismo, que es, ya sabes, delgada y agradable y limpia, elegante. Y también este pequeño vector r porque deja claro que esto es un testimonio. Así que ahora déjame seguir adelante y cambiarlo, y me pondré en contacto contigo. Bien, así que esto es con lo que terminé. Terminé cambiando la fuente solo para que sobresalga un poco más a lo largo nuestra página y no algo que la gente pueda pasar por alto rápidamente. Y lo que también hice es con el nombre, agregué más información. Dije que eran fundadores, algo así como una vez más aludiendo a nuestra marca Y luego también puse la compañía falsa para la que trabajan. Entonces este ser fundador no solo es construir comunidad dentro de nuestra marca porque, ya sabes, esto es lo que estoy llamando a mis clientes, sino que también es una verdadera afirmación en este escenario que sí encontró su compañía. Esto es algo que es súper simple. Son sólo tres líneas. Realmente quieres maximizar con tres cuando estás haciendo algo en este formato porque cualquier cosa más va a ser demasiado, y la gente probablemente no va a seguir adelante y leer todo de todos modos. Pero aquí se ve bien. Y lo que también decidí hacer, dado que no estoy dedicando una sección completa a testimonios y quiero tener múltiples por todas partes También agregué uno aquí justo debajo de nuestro encabezado. Entonces justo entre estas dos secciones, tengo un testimonio. Y además lo que no quería hacer es tener mi botón de CTA, acceder a guía gratuita en todas partes No quiero tener dos secciones que se sigan entre sí con este botón de CTA porque no quiero que sea redundante y algo que se usa en exceso en esta página Entonces, como una especie de división entre secciones con el botón CTA, usaría el testimonio Creo que esta es una muy buena estrategia que puedes implementar tú mismo. Pero en términos de este testimonio, como hice para el primero, tenía un nombre, y puse su posición y su compañía Esto es solo para establecer algún tipo de credibilidad en el sentido de que no se trata de una persona cualquiera al azar. Estoy dando asociaciones con esta persona. Entonces, para hacer un visitante que esté mirando esto y leyéndolo, algo en lo que puedan confiar más. Ahora para nuestra siguiente sección, lo que voy a añadir es una página Acerca de. Entonces dado que soy el coach de negocios, quiero tener información que sea directamente sobre mí. E idealmente, si eres alguien que está trabajando en un negocio que, ya sabes, eres la cara y todo gira a tu alrededor , en su mayor parte, en cuanto a tu marca, aquí es donde vas a querer establecer realmente tu credibilidad Entonces, ¿por qué la gente debería confiar en ti? ¿Por qué deberían creer que eres un experto en esta cosa que intentas venderles? Entonces, en términos de esta sección, voy a seguir adelante y eliminar esto, y voy a agregar una sección about para la que ya tienen una plantilla, y luego solo voy a cambiarla a cómo me gustaría. Entonces lo que quieres hacer es hacer clic en este botón de sección de anuncios, y puedes hacer clic en una sección de diseño porque ya nos va a dar recomendaciones basadas en nuestra plantilla. Entonces lo que voy a hacer es dar clic aquí mismo, esto sobre y elegir uno que más te guste. En mi caso, porque mi cara está asociada a este negocio, voy a dar click en este y podemos cambiarlo y hacerlo a nuestro gusto. Bien, entonces lo primero con esto, voy a querer hacer es sacar esta w social Como dije antes, no queremos tener enlaces que puedan sacar a gente de nuestro sitio. En este escenario, no es un gran problema, dado que esta es tu sección sobre y se supone que esto es todo sobre ti. Preferiría aún no tenerlo en este caso a menos que tu Instagram y redes sociales vayan a ser realmente pertenecientes a lo que es lo que haces. Pero aún así, en su mayor parte, no queremos que la gente haga clic en cosas de nuestra página que las lleven a un lugar diferente a esa eventual acción final que queremos que tomen. En nuestro caso, el libre. Entonces ahora que hemos sacado eso, también voy a querer cambiar este botón el que en realidad va a ser utilizado consistentemente en nuestra página. Obviamente, cambia esta imagen a uno de mí y luego da una breve introducción sobre mí y por qué deberían elegirme como coach de negocios. Todo bien. Entonces ya terminé esta sección. Y como pueden ver, agregué una foto sobre mí mismo, e hice esto exactamente de la misma manera que agregamos la imagen en la anterior. Simplemente haga clic en él y luego haga clic en Cambiar fondo y luego agregue su imagen allí, subirla y podría formatearla como desee. Entonces aquí, es bastante simple. Acerca es el título de la sección, y mi nombre es Philip Taylor. Y aquí con la descripción de ti mismo, aquí es donde se te permite poner un poco más de texto que normalmente tendrías en cualquier otra sección de tu página. Porque si la gente viene aquí a leer sobre ti, entonces lo que van a querer hacer es básicamente saber que pueden confiar en ti. Y aquí es donde aparte de tus testimonios y estudios de caso, ¿dónde haces eso? Lo declaré con años de experiencia, así que estoy dando esa prueba del hecho de que llevo mucho tiempo haciendo esto. Entiendo los retos de construir un negocio desde cero. Aquí, idealmente es donde quieres identificar algún tipo de punto de dolor común con tu audiencia que entiendas sus luchas y también sepas cómo solucionarlas. Y entonces el resto por pasión está guiando a los fundadores a través de cada paso del viaje desde el inicio del mismo. Entonces, identificando idealmente dónde está tu público objetivo, tu cliente objetivo actualmente está ahora mismo para luego rematarlo con donde esperan estar trabajando así que ahora que terminamos con esa sección sobre, lo que tenemos a continuación en este Tempa que nos ha dado también es algo que como queremos usar en alguna capacidad Y aquí, está mostrando nuestros premios y básicamente a la gente con la que hemos trabajado. Entonces este es solo otro aspecto de la prueba social. Si aún no lo podías decir, prueba social básicamente va a ser más importante que podamos tener en nuestra página. Pero esto no se ve tan bien. Entonces lo que voy a hacer es cambiarlo y hacer que se vea un poco mejor para nosotros. Bien, así que aquí vamos. Esta es una sección un poco más encarnada. Y sobre todo dado que no tenemos un estudio de caso dedicado o sección testimonial, esto es básicamente de lo que va a servir, y decir que esto es lo que estaríamos usando como nuestra sección de estudio de caso Algo bueno que podrías hacer, que sería bastante bueno para tu audiencia es que si tienes cada uno de estos lleva a su propia básicamente más información. Entonces digamos que trabajaste con esta empresa Latch y tienes mucha información sobre ellos. Esto va a ser realmente la excepción de tener enlaces que lleven a cosas que son distintas a básicamente la acción final que quieres que completen. Si pudieras vincular estos estudios de caso a cada uno de estos, entonces eso sería algo que realmente podría ayudar a tus conversiones. Y ahora vamos a pasar a nuestra sección final. Y esa sección va a ser el llamado a la acción. Entonces esto es lo que quieres que todo en tu página de entrada conduzca hasta. Y en nuestro caso, esta va a ser nuestra guía gratuita. Entonces lo que voy a hacer para esta sección es seguir adelante y simplemente construirla desde cero, y les mostraré chicos cómo lo hago. Entonces primero, vamos a querer hacer después de hacer clic en Agregar sección, voy a dar click en agregar elementos. Y lo primero que voy a querer tener es una cabeza. Así que sólo voy a seguir adelante y arrastrar eso aquí mismo. Entonces debajo de este encabezado, lo que voy a agregar es algún texto corporal. Con este comienzo muy crudo, este es el formato que voy por con esta sección. Voy a tener un encabezado básicamente diciendo, Mira mi guía gratuita y palabras elegantes. Y debajo de ella, voy a tener descripción de la misma. Entonces, en qué consiste la guía, por qué mis prospectos podrían realmente ganar valor al leerla, y al lado, voy a tener una imagen de esta guía, solo para que podamos mantenerla un poco visualmente interesante, así que no son solo palabras. Aunque puedes estar pensando que no tienes ninguna imagen de lo que sea que quieras estar proporcionando en esta sección de llamada a la acción. Bueno, tal como lo hicimos antes, si ese no es el caso, entonces vamos a querer ir a Adobe Firefly o Dali para crear esta imagen para Y porque en realidad no tengo guía, eso es exactamente lo que pasó. Entonces ahora que estamos en Chachi PT, sólo voy a decirle qué es exactamente lo que necesito Bien, así que lo mantuve corto y sencillo. No tiene que ser complicado. Dije, soy coach de negocios y tengo una guía gratuita que estoy ofreciendo en mi sitio como CTA Quiero que la sección de CTA esté acompañada de una imagen de mi guía gratuita ¿Puedes crear esa imagen para mí? Entonces esta es la imagen que me generó. Sin que yo le diera ninguna información sobre cuál sería el título ni nada por el estilo, me di esto, la lista de verificación esencial para startups, y creo que esto funciona perfectamente. Así que voy a seguir adelante y descargarlo, y vamos a volver a Wix, y vamos a crear toda esta sección Pero también está este truco para Wix, en realidad. Reloj. Voy a crear toda esta sección en tan solo 3 segundos. ¿Listos? Quiero que cuentes. Uno, dos, mira, por eso me encantan las Wicks. Simplemente lo hice todo por mí sin que yo tuviera que hacer una sola cosa. Bien, chistes, el poder de la edición. Pero ahora déjame entrar en la sección y contarte todo lo que estaba pensando mientras lo hacía. Entonces creo que este formato va a ser el mejor que puedas tener a la hora de optimizar para una determinada acción en tu página. Y eso va a ser tener tu título de la sección, seguido de un poco de propaganda sobre por qué esto les va a estar aportando valor. Y eso habiendo seguido de viñetas que básicamente entran en los detalles más específicos de lo que es en lo que sea que estés ofreciendo puedes consistir, o para quién es exactamente Entonces esto realmente solo va a ser identificar puntos débiles o simplemente hablar con tu audiencia específicamente. Al igual que, esto es para personas que están luchando por lanzar su negocio. Esto para las personas que han lanzado su negocio pero están luchando por crecer, cosas así. Y una vez más, a esto le sigue el botón final de CTA de nuestra página aquí mismo en la parte inferior central, después de que hayan leído todo y lo hayan visto, lo siguiente y último que pueden hacer es hacer clic en este botón aquí mismo para acceder a nuestro Gu gratuito Bien, así que esa fue la última sección. Ahora voy a repasar y cambiar algunas cosas, retocar algunas cosas, hacer que se vea un poco más agradable, y luego vamos a repasarlo por última Bien, así que ahora he pasado y he hecho algunos ajustes rápidos, y ahora mismo estamos en modo de vista previa Entonces vamos a estar viendo esto como si fuéramos cualquiera que acabara de aterrizar en nuestra página. Y aquí estamos, los fundadores se centran. Cambié el pequeño ícono solo por algo que Wix tenía, hacer que se vea un poco más agradable Y también agregué otro de nuestros botones de CTA aquí mismo en la parte superior de la página Entonces, si realmente vinieron a nuestra página solo para obtener nuestra guía gratuita, entonces podrían hacerlo. Y como ves, al pasar el cursor sobre estos botones, cambian de color diferente Entonces, como dije antes en una lección anterior y algunos en esta lección, básicamente solo quieres hacer que estos botones lo más cliqueables posible, esencialmente Así que solo tenerlos tienen alguna animación, algún tipo de efecto cuando pasas cursor sobre ellos, cosas así Entonces, por ejemplo, justo aquí abajo, como vieron, ese simplemente se desvaneció justo adentro, vino y se amplió, y cambié la redacción aquí y acabo de hacer que ésta dijera con confianza en lugar de efectivamente como lo hacía antes La señal visual de esta imagen de héroe todavía lleva aquí abajo. Y entonces esto va a fluir directamente a nuestro primer testimonio. Entonces escucho en este primer testimonio, ven algunas métricas procesables aquí, donde no solo están hablando de lo geniales que fuimos, sino que en realidad pusieron algunos números a lo genial era mi asistente y mi servicio fue para ellos y su compañía Y dije aquí mismo, en cuestión de meses, vi un crecimiento del 95% en mis ingresos. Así que pasando a la hoja de ruta de nuestros fundadores. Una vez más, podemos ver nuestro botón CTA animándose en tan solo hacerlo lo más clicable posible Con la hoja de ruta de nuestros fundadores, esto no cambia como lo era antes Todavía tenemos nuestras tres cosas muy digeribles, muy fáciles y claras para que la gente de nuestra página las vea Después pasando a la página siguiente, tenemos otro testimonio. Entonces una vez más, esto solo va a estar rompiendo las partes en el medio. Entonces no va a ser solo información tras información. Esto es más como un pequeño descanso agradable para que la gente vea algo bonito donde no soy yo solo tratando de venderlos necesariamente todo el camino, sino que pueden ver a otras personas que probablemente están en sus zapatos o en una posición similar a donde estaban encuentran el éxito conmigo. Así que pasando a nuestra sección acerca. Entonces esto vuelve a ser inalterado como lo era antes. Esto es solo una pequeña pequeña nota de por qué deberían confiar en mí. Y luego vamos a entrar a trabajar con los mejores clientes y socios. Entonces esto es más prueba social y más gente con la que he trabajado e idealmente, como dije antes, esto debería llevar a estudios de casos. Cada uno de estos debe ser su propia cosa individual donde estés dando más información sobre. Y luego a nuestra parte final de nuestra Landing page, que es nuestro llamado a la acción. Y esa es esta guía gratuita. Y todo no ha cambiado como acabo de tenerlo. Aquí tenemos nuestra foto. nuestro titular y el texto corporal que describe el valor que esta guía gratuita le da al visitante de nuestro sitio web. Ahora bien, ¿es esta landing page lo mejor posible que podrías crear? No, acabo de hacer esto súper rápido dentro de 1 hora. Hay algunas cosas que todavía cambiaría, pero tiene los elementos base de todo lo que hemos hablado. Cuenta con nuestros testimonios. Tiene nuestra USP, nuestra imagen de héroe. Cuenta con estos botones CTA que son interactivos y fáciles de hacer clic Cuenta con todos estos elementos y principios que están asociados a ella para tener una landing page muy base y fundamentalmente exitosa y optimizada Otras cosas a la hora formatear y solo diseñar en general, tenemos una fuente que está pegada a toda esta landing page. Aquí tenemos nuestra fuente titular, que es Pop ins Extra bold, y luego nuestra fuente secundaria es Pop ins Extra Light. Entonces cada una de ella, es todo consistente. Todo es consistente siguiendo esa misma cosa. Y luego en ese mismo tipo de nota en términos de nuestras pautas de marca, tenemos nuestros dos colores. Tenemos dos colores principales a nuestra página, los cuales son negros para el texto sobre fondo blanco. Y tenemos este color secundario, que es este tipo de oro. Todo bien. Entonces ahí lo tienes una landing page totalmente diseñada y formateada construida una o dos horas que podrías hacer esto tú mismo. De seguir lo que hice, de seguir los principios, puedes aplicar esto a cualquier negocio que sea que tengas o con el que estés trabajando. Pero aunque esta es una gran base, técnicamente, todavía no hemos terminado todavía porque estos botones, no llevan a nada. En la siguiente lección, te voy a mostrar cómo puedes hacer que estos botones estén vinculados a un pop up, que luego va a dar lo que sea que estés ofreciendo, pero vamos a tener que eso sirva como cable de viaje para luego alguna otra venta adicional En nuestro caso, lo que voy a hacer en la siguiente lección es que les vamos a dar la guía gratuita una vez que nos den sus datos de contacto y una vez que obtengan ese correo electrónico, una vez que me envíen sus datos, luego van a ser conducidos a una página para agendar una consulta de 30 minutos llamada conmigo directamente. Este es el comprador del viaje. Esto es lo que ves. Van a estar consiguiendo algo completamente gratis para mí. Y entonces ese comprador de viaje va a llevar entonces a una llamada de consulta, que también es gratuita. Pero esta llamada de consulta es donde puedo convertirlos de solo un prospecto, alguien que esté interesado en mi marca y qué es lo que hago a un cliente real que paga. Entonces te veré en la siguiente lección donde continuamos con el foco de los fundadores, esta marca de ejemplo, y lo damos un paso más allá en cuanto a construir esta landing page y hacerla más completa. 14. Por qué funcionan estas páginas de alto nivel...: En las últimas lecciones, exploramos lo que hace que una landing page funcione desde los elementos esenciales que impulsan acción hasta los principios de diseño que la unen todo. Pero ahora en realidad es el momento de ver esos conceptos en acción. En esta lección, voy a guiarte a través de tres páginas destacadas que creo que hacen estas e implementan estos diseños y principios extremadamente bien Las landing pages que estaremos viendo son las que pertenecen a Blue Apron, Com y express VPM. Todos estos ejemplos muestran diferentes industrias y audiencia. Sin embargo, todos ellos sobresalen en convertir visitantes en clientes. Entonces mientras analizamos estas páginas, quiero que prestes mucha atención a las elecciones específicas que toma cada una de estas marcas y las cosas que te gustan que luego puedes extrapolar y traer a tu propia landing page Entonces, al final de esto, vas a tener una mejor idea de cómo elaborar realmente estas landing pages que no solo se ven bien, sino que entregan resultados. Entonces primero, vamos a comenzar con Blue Apron. Lo que personalmente me encanta de Blue Apron es que utilizan imágenes de manera extremadamente efectiva para crear una conexión con su audiencia Justo cuando saltamos a su página, inmediatamente vemos todas estas imágenes diferentes comida de gran apariencia Las imágenes son vibrantes y de alta calidad, y te hace imaginar que estás a punto de disfrutar de una comida gourmet. Entonces esta toma de héroe que tienen aquí de todas sus comidas no solo es visualmente atractiva, sino que es aspiracional Quieres estas comidas en tu estómago. Además, su titular, kits de comida fácil, ingredientes de calidad entregados en tu puerta. Es súper sencillo y directo al grano. Conoce exactamente qué es lo que hacen y especializarte con solo estas pocas palabras. Y quiero que noten cómo este titular habla directamente a su público objetivo. Es gente ocupada que quiere comer bien sin pasar horas en la cocina. Otra cosa es su botón de llamada a la acción aquí. Planes S. Es súper simple. Se coloca encima del pliegue. Entonces, cuando las personas se suben a su página, no tienen que hacer ningún desplazamiento para saber cuál es el siguiente paso para ellos. Entonces sabemos en la tienda de aplicaciones, están calificadas con 4.7 estrellas. Y luego por debajo de eso, vemos básicamente el valor que ofrecen. Tener más de 100 opciones semanales de comida diferente que honestamente todo se ve genial. Entonces, continuando abajo en su página, luego muestran más pruebas sociales cuántas personas se han con cuántas personas se han conectado a través de su marca. Y vemos 530 más millones de comidas enviadas. Y una vez más, vemos aquí más copia que está hablando directamente a su público objetivo. Por ejemplo, dice, Estás ocupado, así que somos flexibles. Como dije antes, toda su marca está dirigida a personas ocupadas que quieren comer sano entonces podemos continuar abajo, y vemos otro testimonio aquí Y en esta página, en realidad hace ciclos entre diferentes personas. Para que podamos ver todas sus diferentes opiniones y cuántas personas disfrutan realmente de esta marca. Y luego después de eso, finalmente tenemos su último llamado a la acción, que es Get Started ahora por tan poco como 799 por porción Podemos hacer clic en planes C. Entonces, ¿qué podemos aprender de Blue Apron? En su caso, dado que son un servicio de entrega de comida a domicilio, priorizar las imágenes para ellos era fundamental. También se aseguraron de que su mensaje se mantuviera enfocado en su valor único. Y tenían un claro llamado a la acción que destacó. Bien. Ahora vamos a pasar del delantal azul a la calma. Ahora estamos aquí en calma, y está claro que su enfoque es construir de inmediato una conexión emocional. Lo primero que notas al entrar en la página es este fondo sereno, que establece perfectamente el tono de lo son una app de meditación y sueño Entonces, incluso antes de leer una palabra, las imágenes te ayudan a sentirte tranquilo y fundamentado El titular calma tu mente, cambia tu vida. Es corto, sencillo y acogedor. No te abruma con información, lo cual es una gran opción para su audiencia Personas que buscan sencillez y paz. Y debajo de este titular, tienen un subtitular que describe exactamente lo que hacen en pocas palabras Son la app número uno para dormir, meditar y relajar. Y tienen un llamado a la acción, que es súper directo y enfocado, que es solo tri Com gratis. Se coloca al frente y al centro con un color contrastante que lo distingue del fondo sin ser demasiado llamativo Ahora, bajemos. Entonces aquí en esta primera sección, vemos los principales beneficios que Comm va a estar dando a sus usuarios. Y puedes ver a lo largo esta página que todo es extremadamente mínimo y sencillo porque todo lo que se trata es de paz y tranquilidad. Y sus beneficios aquí son el estrés menos, dormir más. Vivir con conciencia. A medida que nos desplazamos hacia abajo, vemos más pruebas sociales, confiadas por los mejores del negocio. Por lo que muestra todas estas revistas que han hablado de ellas y las calificó de grandes. Y luego justo debajo de esto, vemos testimonios de personas reales de más de 2,000,005 Entonces desde aquí, podemos desplazarnos hacia abajo hasta su último llamado a la acción, que es Iniciar su prueba gratuita de Com premium. Muy sencillo. Tienen dos opciones aquí mismo. No es grande, no es llamativo, y tenemos las opciones de suscripción anual y mensual Lo que hace que la landing page de Comm destaque tan marcadamente es lo bien que se alinea con Las imágenes, los mensajes y el diseño trabajan juntos para crear algo que voy a venir Entonces, la principal comida para llevar aquí es realmente diseñar tu landing page alrededor de tu marca. Que sea algo que sea muy consistente y refleje lo que es lo que hace y puede proporcionar a sus clientes. Ahora echemos un vistazo a Express VPN. Y esta landing page está realmente diseñada en torno a la claridad y la confianza, lo cual tiene sentido dado que son una VPN. Lo primero que notas en su página es su titular. La VPN que simplemente funciona. Es sencillo y enfatiza exactamente lo que buscan los clientes. Entonces por debajo de eso, tienen su subtitular, que es ir más allá con el líder de confianza número uno en VPM Y por debajo de eso, tenemos nuestro botón de llamada a la acción, que es simplemente obtener VPM expreso Su llamado a la acción se coloca directamente en el centro de la página, y su color contrasta con todo lo demás. A medida que pasas el cursor sobre él, es muy cliqueable. Cambia de color, y la redacción, get Express VPN es tan simple y directo al grano, haciendo que tu próxima acción sea súper fácil. Y una cosa que realmente me gusta Express VPN es cómo incorpora señales de confianza a lo largo de la página. Y las señales de confianza suenan exactamente como son. Hay cosas que están implementando que pueden hacer que usted como cliente potencial confíe en su marca. En lo primero que vemos aquí, medida que nos desplazamos hacia abajo por debajo del pliegue, vemos la garantía de Express VPN. Es una garantía libre de riesgos de 30 días. Dicen: Si no estás satisfecho en los primeros 30 días, avísanos y te devolverán todo tu dinero. Elementos como estos realmente pueden ayudar a reducir la fricción con los visitantes porque les da la confianza de que están tomando una decisión correcta y segura. Y a medida que nos desplazamos hacia abajo, podemos ver aquí en esta sección, solo están explicando qué es una VPN. Y luego es una breve propaganda, y una vez más, están agregando otro botón de llamada a la acción aquí. Después de seguir adelante, vemos por qué Express VPN. Y una vez más, esto es otra cosa que básicamente está incorporando estas señales de confianza. Nos están dando todas estas razones por las que deberíamos elegirlas. Tienen todas estas características. Son servidores en 105 países. Son los mejores en encriptación de su clase, soporte de chat en vivo las 24 horas. Entonces, si alguna vez necesitas algo, sabes que van a estar ahí para ayudarte. Y están todos estos otros beneficios que ofrecen sin estar demasiado agrupados A pesar de que se trata de nueve elementos que han incluido en esta sección, no parece muy abrumador, como se podría pensar que lo haría. Y luego nos desplazamos hacia abajo y podremos ver sus reseñas. Entonces esto es algo que has visto en todas las marcas que he cubierto hoy. La prueba social es sumamente importante, y es algo que si la tienes, realmente deberías implementarla en tu página como realmente de cualquier manera que puedas. Entonces a medida que nos desplazamos hacia abajo, vemos aquí, como se ve en todos estos diferentes medios de comunicación o revistas, que básicamente han hablado ellos y les han dado elogios de alguna manera. Entonces por debajo de eso, tenemos los beneficios y ventajas de una VPN. Y realmente está aquí solo para darnos más información y confiar en que esta VPN es algo que va a ser seguro para nosotros y va a ser una buena opción para nosotros a la hora de proteger lo que tenemos en línea. Y como puedes ver aquí, esto sigue el patrón Z del que te estaba hablando en la lección anterior donde van a ir tus ojos de aquí, de esta imagen a este texto para luego aquí abajo, este texto a esta imagen, y este patrón Z, que es realmente fácil de seguir para tus ojos. Y es algo donde puedes incorporar muchos elementos en tu página y no tener que estar agrupada Entonces podemos desplazarnos hacia abajo, ¿Cuándo debo usar una VPN? Ya sabes, una pregunta muy común para las personas que están preocupadas por su privacidad. Podemos ir a ver todo esto más, ya sabes, información sobre ellos. Como puedes ver, esta página sí tiene mucha más información que comparada con una como Comm. Y eso es porque ambos son para fines muy diferentes. Con Com, están tratando de lograr una meta en su audiencia ideal, que es la serenidad y la paz Entonces quieren que su landing page refleje eso manteniéndola simple y mínima. Aquí, con Express VPN, todo tiene que ver con la seguridad y la garantía. Entonces su landing page está reflejando eso al dar toda esta garantía y dando todas estas razones por las que estas personas, sus clientes potenciales deberían confiar. Entonces, no importa cuál sea la objeción o pregunta de un cliente potencial en el caso de Express VPN, quieren poder responder a todo eso en esta landing page para aliviar cualquier preocupación o inquietud. Ahora ya has visto cómo algunas de las mejores landing pages hacen su magia. Con Blue Apron, teníamos imágenes vibrantes con mensajes enfocados Para Com, la comida para llevar clave fue el diseño emocionalmente resonante. Y con Express VPN, tuvimos una clase magistral y un diseño de construcción de confianza. Entre todas sus fortalezas únicas, todos compartieron algunos principios comunes. Claridad confianza y un llamado a la acción bien definido. Entonces, a medida que creas o perfeccionas tus propias landing pages, quiero que las tengas en mente. ¿Cómo puedes usar las imágenes para captar la atención, diseñadas para guiar acciones y contenido para generar confianza Porque recuerden, el objetivo no es solo crear una página que se vea bien. Es para crear una página que entregue resultados. Ahora, en la siguiente lección, tomaremos lo que aprendemos y lo pondremos en acción en la construcción de nuestra propia página de destino. Entonces, prepárate y te veré en la próxima. 15. ¿Alguna vez oíste hablar de un imán de lead?: Has recorrido Internet el tiempo suficiente, entonces probablemente hayas oído hablar de, consumido o incluso interactuado con un imán de plomo en alguna capacidad Y ya hemos hablado de esto en lecciones pasadas. Pero en esta lección, vamos a hablar sobre lo que es un lead magnet y cómo y cuándo podemos usarlos en nuestra landing page. Entonces, un imán de plomo es básicamente un producto gratuito que obtienes a cambio de tu información de contacto donde se va a recibir el imán de plomo. Entonces, digamos que te estás registrando gratis, darías tu correo electrónico y recibirías ese libro en tu correo electrónico. Tiene sentido, porque una pista, como sabemos, es alguien que cumple con su ICP Y Lede Magnet atrae a estos clientes potenciales o clientes potenciales Y hay algunas capas de por qué querrías tener imán Elite La principal es natural. Construyes una lista de correo electrónico y obtienes contactos para personas a las que luego puedes contactar en el futuro con actualizaciones, ofertas o cualquier otra cosa que intentes vender. Básicamente, al dar valor de forma gratuita y por adelantado, podemos construir una audiencia a que luego podamos comercializar en el futuro Y otro nivel para elide magnet es que genera confianza y cumplimiento con tus prospectos Como ya hemos hablado antes, la primera capa de un embudo podría ser contenido gratuito, algo que proporcionas a través de YouTube, por ejemplo. Quizás haces tutoriales de algún tipo. Sería un gran salto desde consumir tu contenido gratuito hasta luego comprar tu oferta de boletos altos. Por lo que un imán de plomo puede actuar como un puente como una capa al embudo que te acerca un paso más a esa venta. Y eso es, claro, porque en vez de darte dinero, te están dando algo tan sencillo como la información de contacto. Por último, y quizás la parte más importante del lead magnet es la noción de reciprocidad Esto es algo que están haciendo la mayoría de los negocios en línea exitosos de Uber . Y es el concepto de dar mucho valor, información o conocimiento por adelantado sin pedir nada a cambio Y esto hace tanto por tu marca. Primero, muestra a tus prospectos el valor que tiene interactuar con tu marca. Si esto es gratis y es tan valioso, imagina lo valiosas que serán las cosas pagadas. En segundo lugar, también es una gran oportunidad para establecer su experiencia. Aquí es básicamente donde flexionas tus conocimientos y demuestras que sabes de lo que estás hablando. Tus prospectos verán que están en buenas manos y habrá una mayor probabilidad de que compren tu producto. Y por último, si tu lead magnet es realmente bueno y valioso, entonces puede crear mucha buena voluntad con tus prospectos Si lo posiciona de una manera donde tus prospectos obtengan valor o resultados inmediatos, entonces van a querer devolverlo o decir gracias de alguna manera. Y eso puede venir en forma de compras o reseñas, testimonios o cualquier otra cosa por el estilo. Básicamente, todo esto puede construir mucho impulso positivo para tu br. Ahora, hay un montón de imanes de plomo diferentes, y encontrar el adecuado para su negocio va a ser importante. Así que vamos a cubrir algunos de los tipos de imanes de plomo para que pueda tomar la decisión correcta. Uno de los imanes de plomo OG es una guía o un libro electrónico de algún tipo. Este es en realidad uno que uso como parte de mi embudo, donde proporciono un esquema de 16 páginas que básicamente te guía sobre cómo puedes construir tu propia marca Utomi Este tipo de imán de plomo funciona muy bien si estás enseñando algo que es procesable Como un método o un programa. Y también he consumido guías como imanes de plomo en el sector inmobiliario así como espacios de fitness, por ejemplo. Recuerda, la idea con una guía, así como con la mayoría de los imanes de plomo es aportar el mayor valor posible. Así que no necesariamente dudes en regalar secretos súper valiosos que tu audiencia pueda encontrar útiles. Por supuesto, está bien mantener algunas cosas en secreto, aunque no es necesario. Lo que es crucial aquí es realmente regalar tanto valor como sea posible. Necesitas dar demasiado o muy poco, entonces seguro me inclinaría por regalar demasiado. Al final del día, tus ventas adicionales tendrán una forma diferente de valor para tu audiencia Entonces, si estás vendiendo coaching, entonces puedes ayudarlos a implementar esos conceptos que están en la guía. O puedes darles consejos específicos a medida que no pudieron obtener solo con la guía. Básicamente, con cada nivel de tu oferta, tu audiencia está buscando un nuevo tipo de valor diferente. Y para el lead magnet, en este caso, es contenido y conocimiento. Así que no te contengas. Gran caso de estudio de esto es la marca de Alex Hermosi Hermosi ha construido una marca que genera más de 200 millones de dólares al año, y todo lo que ves en él en línea es él regalando algún tipo de valor o conocimiento completamente gratis Básicamente es sólo una enorme máquina de buena voluntad y credibilidad Entonces las empresas le pagan por su ayuda y escalamiento, y luego comparte todo el conocimiento que obtiene al ayudar a estos negocios a escalar y ponerlo en línea. Otros negocios ven que tiene esta enorme cantidad de experiencia que tiene un montón de clientes y que también es consistente con los resultados que obtiene. Significa que algunos negocios van a aplicar los conocimientos que obtienen de su contenido gratuito, pero también muchos negocios van a buscar contratarlo por su experiencia que ha demostrado. Esto quiere decir que algunos negocios aplicarán sus lecciones que imparte y su contenido gratuito. Pero muchos, muchos otros buscarán contratar sus servicios ya que están muy familiarizados con su experiencia. Esto es todo para decir que si estás construyendo una guía, no tengas miedo de derramar todo el conocimiento que tengas sobre el asunto. Por supuesto, debería ser de manera concisa y sin fisuras, pero hablaremos de eso en la próxima lección. Otra forma de lead magnet, que probablemente sea la más efectiva en mayoría de los escenarios es alguna forma de video entrenamiento. Puede ser un curso de video corto, un seminario web o incluso un solo video que solucione un problema para su audiencia. Recuerda, ya pasamos por todo este proceso de encontrar nuestra oferta y los puntos de dolor de nuestra audiencia. Entonces ya conocemos los problemas por los que quieren que resolvamos. Entonces, el proceso de decidir cuál debería ser tu lead magnet debería consistir en decidir cómo resolver problema de tu audiencia en el medio adecuado. Una forma clásica que he usado muchas veces para los lanzamientos de cursos es un video curso de tres videos. Básicamente, tu audiencia se inscribe en un curso gratuito. Y para la próxima semana más o menos, envías tres videos que forman parte de un curso más largo. Al final de esto, deberían haber obtenido suficiente valor y tener suficiente confianza en tus habilidades para querer comprar ese curso completo. Y otro lead magnet OG es un webinar. En el pasado, la gente fingía webinars con todo tipo de tácticas para que pareciera que estaban en vivo y no pregrabados No lo recomiendo. Los webinars reales en vivo siguen siendo una estrategia bastante interesante Pero eso lo reservaría para los marketers más avanzados y aquellos de ustedes que ya tienen una audiencia bastante grande También he visto trabajar videos uno fuera. Si son específicos en la solución de un problema. Los estudios de caso pueden ser un buen ejemplo. Si te estás burlando de un estudio de caso específico en un video que va a ser interesante para tu audiencia, entonces podrías tener un desglose completo de ese estudio de caso en tu página de destino Por último, otro lead magnet con el que he visto que la gente tiene mucho éxito son cuestionarios, pruebas, cuestionarios, cosas de Estos pueden funcionar muy bien en ciertos nichos. Por ejemplo, cualquier cosa médicamente relacionada donde puedas obtener un diagnóstico después de responder algunas preguntas puede ser realmente valioso Conozco a Michael Bruce, cuya marca es el médico del sueño, tiene una prueba que puedes llenar para averiguar tu cronosyte Una vez que llenes la prueba, das tu correo electrónico y ahí obtienes tus resultados. Estas también pueden ser una muy buena manera de calificar tus habilidades en alguna actividad. Digamos que vendes algún tipo de curso de redacción publicitaria. Podrías tener una prueba que tenga algunos ejercicios de redacción publicitaria que los calificarían en una escala del uno al diez Este es bastante efectivo porque primero, te hace parecer el maestro o experto que está valorando su habilidad. Y segundo, si su calificación es menor de lo que esperaban, entonces podría darles ese empujón extra para comprar tu curso. También he visto este tipo de imanes de plomo utilizados para casamentero propósitos. Algo que es realmente bueno de esto es que solo pides su información de contacto después de que ya completaron la prueba de encuesta o cuestionario. Porque después de llenar toda esa información, es bastante improbable que no compartan su información de contacto contigo para que puedan ver sus resultados. De todos modos, este fue un curso rápido sobre imanes de plomo, así que puedes elegir el que sea adecuado para tu negocio. Y lecciones futuras repasaremos cada tipo de lead magnet específicamente y te mostraremos cómo crearlo. 16. Construye un imán de leads de alta conversión...: Lección anterior, tocamos lo que es un imán de plomo. Ahora en las siguientes lecciones, te voy a llevar a través de los diferentes tipos de imanes de plomo, para que puedas elegir uno que sea específico para tu negocio y tus necesidades. Entonces, en este video, vamos a cubrir cómo construir un lead magnet de capacitación en video. Recuerda, este es un tipo de lead magnet que funciona mejor si estás vendiendo un curso más largo o coaching de algún tipo. Esta capacitación es una gran oportunidad para construir credibilidad en la mente de tu audiencia y darles una idea del vasto valor que tienes para ofrecer si trabajan contigo. La plantilla de la que me voy a quitar para enseñarte aquí es el método PLF PLF significa fórmula de lanzamiento de producto, y fue desarrollado por Jeff Walker La idea es simple. Antes de lanzar un producto, vamos a querer burlarlo y burlarlo y burlarlo hasta que la gente no pueda esperar para comprarlo. Desde Walker, la gente ha llevado esta idea al extremo. Como estábamos discutiendo en la lección anterior, gente ahora está construyendo marcas personales en torno a esta noción de proporcionar valor de forma gratuita de una manera que cuando finalmente lanzan un producto pago, gente confía en él lo suficiente como para comprarlo. Entonces, ¿cómo se aplica esto a tu oferta específicamente? Bueno, esto es lo que vas a hacer. Idealmente, vamos a querer grabar estas lecciones desde cero. Pero si tienes algunos de un curso antiguo, potencialmente podríamos reutilizarlos. Lo que debes hacer es tomar tres conceptos de tu curso, coaching, o método, o cualquiera que sea tu oferta. Entonces vas a construir una lección en torno a una historia. Ahora bien, esto es importante. Déjame decirte por qué. Solía hacer ventas en el escenario. Yo subía, hacía toda mi derrama sobre un producto, luego le pedía a la gente que lo compre al final. Estuve bien. Estuve muy bien. Tanto es así que otras empresas me contrataron para hacer esto por ellos. Pero un día, tuve que vender un producto del que no confiaba. Y era comida para perros. Cinco años antes, mi perro Pockets, mi mejor amigo, falleció por comer comida hiper procesada para perros, cual fue simplemente terrible para él. Pero la misión misma de esta compañía era hacer la comida para perros más saludable posible Entonces me llevaron a sus fábricas, y me mostraron todas sus investigaciones todas para convencerme de que esta comida para perros era, de hecho, saludable. Y sí me convencieron. De hecho, que si Pockets hubiera comido esta comida, entonces no habría fallecido. Así que subí al escenario la semana siguiente y conté mi historia sobre los bolsillos. Y nunca había vendido tantos productos. Ahora, todo lo que te acabo de decir es mentira. Probablemente estés súper enganchado. La moraleja de la historia es que a los humanos les gustan las historias. Las historias enganchan, las historias se venden y las historias son exactamente lo que necesitas en esta etapa de la relación con tu audiencia. Las historias son una oportunidad para conectar con tu audiencia, para mostrar un lado genuino de la vista. Por favor, no mientas por efecto cómico, como acabo de hacer. Y le da un aspecto emocional a lo que están aprendiendo. Esta es la razón exacta por los testimonios y las historias de éxito son tan fuertes. Así que toma tres conceptos que enseñes y recuerda un momento en tu vida donde esos conceptos vinieron particularmente útiles. Entonces solo construye tres lecciones en torno a esas. Ahora vamos a dar estas lecciones gratis, repartidas en una semana. Pero antes de hacer eso, es posible que desee incluir el primer paso de Jeff Walker hacia PLF, y eso es enviar una encuesta a su audiencia para saber exactamente qué es lo que quieren estar aprendiendo Aunque no termines enseñando exactamente lo que ellos votaron, se sentirá como que tienen decir en lo que estás sacando. esto podría no aplicarse necesariamente Sin embargo, esto podría no aplicarse necesariamente al imán de plomo. Ahora, hay dos escuelas de pensamiento sobre cuándo enviar esa primera lección. Puedes enviarlo bien cuando se suscriben o al día siguiente. El pensamiento aquí es que estás construyendo anticipación. Personalmente, no creo que eso funcione más hoy en día, así que solo lo envío enseguida. Bien. Por lo que la primera lección debe ser de unos diez a 15 minutos de duración, y debería estar dando tanto valor como sea posible. Debe resolver un subproblema del problema que resuelve tu producto o servicio completo Algo que les da un momento rápido aha. Idealmente, algo que sea procesable. El primer video, no necesariamente quieres burlar demasiado el producto completo o curso, pero definitivamente puedes empezar a mencionarlo. Dos días después debería ser tu segundo video. Tu segundo video debería ser la misma idea. Elige otro concepto y cuenta otra historia. Esta vez, puedes permitirte hacer un video un poco más largo aquí porque que las personas que van a estar viendo es probable que las personas que van a estar viendo tu segundo video estén más comprometidas. Ahora en este video, quieres empezar a mencionar seriamente el hecho de que tu nuevo curso o programa de mentores se va a abrir al final de la semana Nuevamente, la idea aquí es ser burlas y burlas y burlas para acumular anticipación Idealmente, deberías tener gente enviándote correos electrónicos sobre cuándo el curso o coaching sale el curso o coaching para que puedan comenzar a comprarlo Todo bien. Una vez hecho eso, es hora de la última. En mi experiencia, es bueno dar mucho valor en el menor tiempo posible. El mejor de los casos es hacer una lección de cinco minutos donde pasas dos a 3 minutos enseñando y el resto solo hablando de tu curso o tutoría Vas a querer enumerar todos los beneficios de tu producto y aclarar exactamente cómo va a resolver el problema de tu audiencia. Vas a querer terminar con un CTA bastante claro, un llamado a la acción a menos que quieras esperar un par de días más para liberarlo para acumular anticipación Esta también es una opción válida. Después de completar estas lecciones, ya has hecho dos cosas importantes. Primero, has proporcionado a tu audiencia un valor real y has sentado las bases para vender tu producto o servicio Y segundo, has demostrado tus conocimientos y te has conectado con tu audiencia y les has demostrado que no solo estás ahí para tomar su dinero, sino que en realidad realmente quieres ayudarlos. La clave aquí no es solo dar información, sino crear una relación y confianza. Cuanto más les des algo procesable y útil por adelantado, más probable es que vayan a invertir en tu oferta completa Entonces, para concluir, construir una capacitación en video como su lead magnet es una excelente estrategia para mostrar su experiencia y capacitar a su audiencia para su oferta más grande. Al seguir los pasos del método PLF y usar historias para crear una conexión emocional y dar valor real a través de sus tres lecciones, se preparó para un lanzamiento exitoso Así que mantén el contenido atractivo, resuelve problemas y termina con un llamado a la acción realmente fuerte. Te veré en las próximas lecciones donde hablaremos de otros imanes de plomo. 17. El imán de leads más rápido de construir: En esta lección, vamos a entrar en el primer tipo de imán de plomo que vamos a cubrir. Y ese es un imán de plomo de eBook. Entonces, como ya hemos hablado antes, los eBooks son más útiles cuando se quiere dar valor por adelantado Entonces, ya sea que quieras darle a tus prospectos una guía o un recorrido sobre cómo resolver un problema específico o un punto de dolor de tu público objetivo, esto realmente va a ser de lo más útil para hacerlo. Y esto no tiene por qué ser un proceso difícil en absoluto. Realmente puede ser súper simple para ti hacerlo en una noche. De hecho, déjame mostrarte lo fácil que puede ser. Así que vamos a meternos en Canva ahora mismo, y te mostraré este proceso. Todo bien. Entonces ahora estamos en Canva, y el primer paso que vas a querer hacer es simplemente buscar aquí arriba en el contenido y simplemente escribir eBook Así que en realidad solo agregué varias páginas a mi búsqueda porque si pones eBook y Canva, entonces a menudo solo obtendrás las portadas de los eBooks Entonces aquí tenemos un montón de plantillas diferentes a las que podemos ir y buscar. Y en Canva, lo que puedes hacer es simplemente pasar el cursor sobre ellos y te darán un ellos y te darán un adelanto sobre cómo se Entonces vas a querer tener esto en mente al construir y elegir el tuyo propio porque no queremos tener nada que sea demasiado pesado en ningún tipo específico de contenido. Por ejemplo, no quieres tener un eBook que esté lleno solo de imágenes porque entonces va a ser un poco difícil comunicar algún tipo de valor a tus prospectos. Por otro lado, no quieres que sea todo texto, porque si todo es texto y no es muy atractivo, entonces tus prospectos probablemente no van a recorrer todo el camino a través del eBook. Y por lo tanto, no van a obtener tanto valor de ello. Entonces, como puedes ver, hay un montón de plantillas diferentes que tenemos aquí, y muchas de ellas se ven bastante bien. Todos son muy atractivos visualmente. Y eso también es algo que me gusta bastante de Canva. Es el hecho de que muchas de sus cosas, muchas de sus plantillas son en realidad bastante útiles. Entonces yo diría que lo que acabo de mencionar va a ser algo primordial en la elección de una plantilla. Realmente no vas a querer que esté fuertemente basado en una forma u otra, en términos de tener imágenes o texto. Se quiere tener un buen balance de ambos. Entonces yo diría que mires a través un montón de estos y ver qué tipo de plantilla o para encaja exactamente qué es lo que vas a estar vendiendo o comunicando a tus prospectos. De hecho ya tengo un libro electrónico que creo que es bastante bueno para comunicar e implementar muchos de estos principios que les he estado contando, no solo en este curso, sino también en lecciones anteriores. Bien, así que ahora estamos aquí en este libro electrónico de ejemplo. Y como puedes ver en la parte inferior aquí, son 16 páginas. Recuerda, la clave de estos eBooks va a ser comunicar tanto valor como puedas a tus prospectos Y aunque ese es el caso, todavía no queremos hacer algo que se vaya por la borda No quiero tener un eBook que sea, digamos, 100 páginas porque entonces no va a ser algo que va a ser muy digerible para que tus prospectos vayan a mirar y obtengan mucho valor bastante rápido Entonces, como pueden ver, esta es de 16 páginas, y creo que algo alrededor de esta longitud va a ser la longitud ideal para que le des a tus prospectos. Pero ahora en realidad empezando por el contenido en sí, y lo primero que vemos es la portada. Y aquí, no hay mucho que mencionar y señalar, pero aquí hay un par de cosas clave. Entonces lo primero es que la portada de tu eBook debe contener tanto algún tipo visual de estimulación como texto. Entonces obviamente deberías tener tu título, sea lo que sea que estés dando a tu público. Este es un recorrido por la automatización del curso en línea. Como puedes ver en la parte superior, los negocios recorren la automatización de cursos en línea. Y debajo de ella, tenemos una imagen que la acompaña. Entonces en cuanto al formato de todo esto, si eliges una buena plantilla, no deberías tener que pensar tanto al respecto. Todo debería encajar bastante bien. Bien, entonces ahora pasando a la página siguiente, y esta es una página de bienvenida. Entonces con esta parte, vas a querer hacer un par de cosas clave. Y, por supuesto, todo esto va a ser dependiendo de cómo estés dando este eBook. Pero en este caso, sé que con esta persona que estaba dando esta E, se la estaban dando a gente que realmente no sabía quién era. Entonces en este caso, lo que decidió hacer porque sus prospectos realmente no lo conocían a él ni a su marca, decidió decir un poco sobre sí mismo y por qué deberían confiar en él. Entregó pruebas sociales. Eso se ve hecho de algunas maneras en esta primera página. Primero, ves que había construido múltiples marcas de cursos en línea de cinco cifras. Y mucho de esto es hablar de eso, hablar de eso y de su éxito previo y por qué deberían confiar en él. Acompañado de eso, también cuenta con una representación visual prueba social. Entonces esto no sólo está construyendo más confianza entre él y sus prospectos, sino que también los está entusiasmando en cuanto a lo que les va a dar. Porque el propósito de este lead magnet no es únicamente recibir su correo electrónico dándoles esto, sino que también es para construir una relación y continuar esa relación. Así que queremos asegurarnos de que los entusiasmamos en este comienzo, así que en realidad consumen todo ojalá tomen medidas para obtener sus propios resultados. Entonces, cuando volvamos a ellos, ya sea a través de la comunicación por correo electrónico o de cualquier otro tipo, tendrán una experiencia positiva con nosotros y será más probable que luego vayan a la siguiente etapa, sea lo que sea, ya sea inscribiéndose en nuestra oferta de boletos bajos o tal vez algún programa de boletos premium altos Entonces pasemos a la página siguiente. Este, una vez más, no hay mucho que mencionar aquí, pero va a ser un aspecto esencial de tu eBook. Eso es simplemente una tabla de contenidos. Aunque la tabla de contenidos en sí va a ser algo obvio que vamos a agregar a nuestro eBook, también es un dispositivo útil que podemos usar para estructurar nuestra información y las cosas que vamos a compartir porque queremos que todo esto fluya y tenga sentido de una página a otra. Nunca queremos perder a nuestros clientes potenciales en el camino. Así que solo pensar en esa tabla de contenido incluso antes de crear el libro electrónico probablemente va a ser una estrategia útil para usted y simplemente hacer esto fácil para usted. Bien, así que hemos cubierto esto ahora en la página siguiente. Que va a ser la portada del Capítulo uno. Una vez más, otra cosa clave aquí, como hablamos en la página de bienvenida, es simplemente entusiasmar a nuestros prospectos con lo que les vamos a estar dando. Y eso es exactamente lo que hace aquí. Habla básicamente de por qué su modelo va a ser muy fácil y muy grande oportunidad para que sus prospectos reboten. Después después de eso, tiene algunos pasos de acción. Entonces, ¿qué es lo que van a estar haciendo en esta parte del proceso? Súper simple y claro. Lo que van a estar haciendo va a ser elegir un nicho rentable y escalable. Además, van a encontrar un tema de curso rentable dentro de su nicho. Así que solo estamos en la página cuatro del eBook de 16 páginas. Y aquí me está diciendo que voy a poder elegir un nicho rentable y escalable y encontrar un tema de curso dentro este nicho que luego podría construir yo mismo. Entonces si esto para mí que acaba de conseguir el eBook estaría bastante emocionado de ver lo que tiene que decir a continuación. Entonces hagámoslo y continuemos. Entonces ahora estamos aquí todavía en el capítulo uno. Y ya tenemos algo que es bastante valioso justo frente a nosotros. Está comunicando aquí que en este sitio, um, tienen esta cosa llamada Utomi Marketplace Y ahí podemos ver qué temas del curso van a ser rentables para nosotros. Y también nos cuenta cómo podemos interpretar estas herramientas para obtener los mejores resultados. Justo aquí en la parte inferior, vemos lo que queremos que sea la demanda y la oferta. Quieren que sea un promedio alto o bajo o alto. Y luego vemos el percentil, queremos una tasa de conversión superior a 85 menos del 5% Y podemos ver capturas de pantalla de esto aquí mismo donde llegamos a ver todo esto. Donde esta en la parte inferior aquí está la tasa de conversión. Esta es la tasa de conversión. Este es el percentil Y aquí podemos ver la demanda estudiantil. Así que solo en la página cinco, ya tenemos este valor que nos están dando, y es súper sencillo y súper digerible Aquí con la representación visual y estas pequeñas viñetas rápidas, somos capaces de obtener tanto valor y comprensión de qué es lo que esto significa. Y no voy a pasar por todas las lecciones de este libro electrónico porque eso podría llevar un tiempo, pero solo quiero que conozcas los principios que realmente deberías estar tomando y creando los tuyos propios. Entonces ahora estamos en esta página siguiente, página seis, y se trata de elegir tu nicho. Entonces aquí puedes ver que es un poco más pesado de texto, pero eso también un poco más de sentido porque no es algo que puedas simplemente tomar de ese mercado de Utomi insights como mostró arriba Y esto es algo donde parece que la persona va a tener que tomar una decisión más acertada por sí misma. Entonces está haciendo eso, y luego también está por debajo de eso, nos está mostrando ejemplos de nicho ideales. Por lo que está complementando sus conocimientos con ejemplos accionables que podrían investigar por sí mismos Entonces vamos a seguir adelante a partir de aquí. Y éste es bastante loco. Se trata de 100 temas de curso investigados por él con estadísticas óptimas y los nichos como mencionó anteriormente Entonces lo que hizo aquí es que tomó estos nichos de ejemplo. Y los partió a todos y creó una mesa entera de un montón de temas por supuesto bajo estos nichos Una vez más, dando tanto valor. Esto deja súper claro que esto es algo en lo que realmente dedicó tiempo y esfuerzo. Entonces, cuando sus perspectivas ven esto, comunica dos cosas. Número uno, comunica su pericia y siendo capaz de compilar todo esto. Y número dos, comunica su dedicación a esto. Y esa dedicación puede ir en ambos sentidos. Podría ser una dedicación a esto de lo que está hablando en este modelo de negocio, pero también es una dedicación para darle valor a su gente. Hasta el momento, esta página es la menos atractiva visualmente de todas ellas, pero eso está completamente bien porque compensa al darle tanto valor. Así que sigamos adelante y veamos la página siguiente. Y eso es en una cama Capítulo dos, creando cursos. Y aquí se ven las mismas cosas que he estado reiterando, y se está quedando visualmente atractivo. Tiene una imagen aquí. Tiene una página bonita y algún texto que no va a ser demasiado autoritativo Entonces, la siguiente página nos vamos a mudar. Éste, habla de encontrar instructores. Sin embargo, de nuevo, se aplican las mismas cosas. Tiene una imagen y tiene texto que tiene claro de qué se trata esto, pero no es demasiado texto pesado donde la gente simplemente va a mirar por encima y solo ver que es como una palabra ensalada y no leerla. Bien, ahora pasando a la página siguiente. Y ésta va a ser una especie de demostración paso a paso. Y esta es una gran herramienta que utilizó aquí porque está desglosando este tipo de modelo de negocio complejo y algo que es súper simple y digerible para sus prospectos No sólo les está diciendo qué hacer, sino que también está agregando alguna representación visual de lo que es lo que están haciendo. Entonces aquí está hablando de encontrar instructores y está hablando de usar la plataforma upwork Entonces en esta página, lo que incluyó fueron capturas de pantalla de upwork y lo que pueden hacer en él y qué deben seleccionar en ella para luego encontrar a estos instructores para los cursos que van a estar haciendo Y en el paso dos de esto, muestra ejemplos de descripciones que pueden poner para sus ofertas de trabajo. Realmente solo les está agarrando la mano y llevándolos a través de todo este proceso Esto es probablemente algo que le tomó bastante tiempo darse cuenta, y solo está repartiendo esto completamente gratis Ahora pasando a la página siguiente, y eso va a ser instructores de pitcheo Y esta, una vez más, se puede ver, es una página bastante pesada de texto. Y eso está bien, porque este realmente solo está hablando de ventas en general. Entonces ese va a ser una especie de tema paraguas tan grande, y hay tanto de qué hablar en eso. Pero está tratando de mantenerlo lo más sincronizado posible, y creo que hizo un trabajo bastante efectivo como hacer esto y comunicarlo a sus prospectos para que estos instructores dieran los cursos. Entonces ahora estamos pasando al capítulo final de este libro electrónico, que está impulsando las ventas. Y no quiero ser redundante. Sabes lo que he dicho antes sobre el formateo de todo esto. Entonces como podemos ver, estos se ven bien. Tienen representaciones visuales. Tienen texto, y tienen un montón de valor. Entonces ahora a la página final de todo esto, esa es la página 16. Es su página de conclusión. Y esta página de conclusión es donde vas a querer incluir un llamado a la acción a tus prospectos porque en casi cualquier cosa a la que vas a estar comunicando o dando valor en un eBook, todo requiere acción hasta cierto punto. Y quieres que estos prospectos obtengan valor de ti. Entonces quieres decirles que tomen medidas y decirles que la mejor manera es hacerlo. Ojalá, ya lo hayas delineado. Quiero decir, de eso se trata tu libro electrónico, cómo probablemente puedan tomar medidas y lo que sea que les estés comunicando. Entonces aquí en esta página de conclusión, realmente puedes ya sea el número uno, solo dígales que tomen acción o el número dos, dígales ese primer lugar para comenzar. Pero déjame solo leerte lo que dijo para que puedas hacerte una buena idea de esto. Dice, Ahora tienes todos los conocimientos que necesitas para ir a actuar, y eso es todo lo que queda. Actuando. Piénsalo. Si un curso te hace en promedio $200, lo que es una estimación conservadora, estás a 50 cursos de ganar diez K al mes. Entonces este es él otra vez, solo emocionándolos para tomar acción, dejándolo claro y haciéndoles súper fácil seguir adelante y hacerlo. Luego dice, Se podría llegar subiendo un curso a la semana durante un año Y eso sin calcular este modelo es completamente exponencial Entonces esta es solo otra forma de replantear por qué deberían tomar medidas en este momento y el hecho de que simplemente es súper fácil y no algo que les va a ser difícil o que les va a llevar mucho tiempo Entonces lo termina diciendo: Empieza, yo publico tu primer curso hoy, y te pensarás muy pronto. Se lo garantizo. De veras te deseo todo lo mejor y espero escuchar todo sobre tus éxitos. Creo que este fue un libro electrónico bastante bueno y efectivo. Puedes tomar las lecciones de esto y seguir adelante y hacer las tuyas propias. Una vez más, puedes hacer esto en Canva en solo una noche. Bien. Eso es suficiente de esto. Ahora a la siguiente. 18. Un imán de leads extremadamente subestimado: En este punto, ya entiendes el valor de un imán de plomo, y ya sabemos que los imanes de plomo pueden tomar múltiples formas diferentes. Entonces en esta lección, quiero llevarte a través de un tipo específico de lead magnet que personalmente encuentro bastante interesante y divertido que puedes elegir y agregar a tu propia landing page. Y probablemente hayas experimentado esto tú mismo. Muchos de nosotros hemos tomado estos cuestionarios de buzz feed para conocer un poco más sobre ¿Y estos cuestionarios realmente nos dicen algo? A lo mejor lo hacen, a lo mejor no. Pero el punto es que, independientemente de ese resultado, todos queremos tomarlos. Así que quiero mostrarte un software de IA que te pueda ayudar a crear uno de estos cuestionarios personalizados para tu landing page Y una razón particular de por qué esta puede ser una opción bastante atractiva es que toma unos minutos configurarla y crearla. Entonces déjame guiarte a través de este software y mostrarte exactamente cómo puedes hacerlo tú mismo. Paso número uno, vas a querer ir a un software que te permita hacer esto. Y en esta lección, voy a estar mostrándote liderar quizzes.com Así que el primer paso cuando estés aquí es que vas a hacer clic Pruébalo gratis. Entonces ahora que estamos en esta página, lo que vas a querer hacer es ingresar toda tu información y la URL de tu sitio web. Entonces, lo que hace este software es que va y mira tu sitio web, toda la información y ve de qué se trata para luego ayudar a crear ese cuestionario personalizado específicamente para ti. Entonces, ahora que estamos aquí, vas a querer hacer clic en Generar ahora con AI Content Builder. Sin embargo, nuevamente, vamos a ingresar la URL de nuestro sitio web. Y luego ingresa una breve descripción sobre qué es lo que haces y de qué se trata tu página. Bien, así que tengo toda la información que necesitamos aquí mismo Entonces puse en el enlace del sitio web que construimos anteriormente en este curso, y eso es foco de fundadores. Y continué bajo esa persona de ese sitio web que construimos diciendo que soy un coach de negocios especializado en ayudar a los propietarios de pequeñas y medianas empresas a agilizar sus operaciones y aumentar su rentabilidad. Entonces esto es exactamente lo que hago para darle al cuestionario información sobre mí y mi oferta. Entonces entonces quería entrar en lo que quiero que implique el cuestionario. Entonces dije, quiero crear un cuestionario interactivo que evalúe efectividad operativa actual de un propietario de negocio y su potencial de crecimiento El cuestionario debe incluir preguntas sobre planificación empresarial, gestión financiera, liderazgo de equipos e innovación. Estas son cosas con las que trabajo y que me especializo en ayudar a los dueños de negocios a mejorar. Además, cada pregunta debe ayudar a identificar las fortalezas y debilidades en su modelo de negocio actual. Entonces voy a entrar en lo que quiero que este cuestionario finalmente conduzca. Y digo que el objetivo es evaluar dónde necesitan más asistencia y ponerse en una consulta gratuita de 30 minutos llame conmigo. El cuestionario debe ser atractivo, visualmente atractivo y fácil de completar, alentando a los participantes a dejar su información de contacto para una consulta de seguimiento. Bien, así que ahora hagamos clic en Generar cuestionario y veamos con qué volvemos Bien, así que ahora el primer aviso que nos da es seleccionar un título para nuestro cuestionario Entonces sigamos adelante y hagamos eso. Bien, entonces de estos que me dio, voy a elegir agilizar y tener éxito, medir la eficiencia de su negocio Entonces ahora vamos a seguir adelante y generar preguntas. Y ahora nos ha proporcionado un montón de preguntas. Y una cosa que realmente me gusta del software es que siempre eres capaz de generar más. Entonces, si no te gusta lo que te da al principio, siempre eres capaz de obtener más y encontrar esas preguntas que crees que van a ser extremadamente atractivas para tu público objetivo. Como en realidad no voy a estar usando este cuestionario, no voy a seguir adelante e ir demasiado a analizar qué preguntas son las mejores, pero te voy a mostrar cómo se ven. Entonces tienes aquí este primero, por ejemplo, ¿con qué frecuencia revisas tu plan de negocios para alinearlo con tus objetivos actuales y las condiciones del mercado? Entonces, si solo hago clic en este menú desplegable, podemos ver qué tipo de preguntas da o qué tipo de respuestas da. Puedes seleccionar una vez al año, cada trimestre cuando hay un cambio significativo en el mercado o no tengo un plan de negocios formal. Y al igual que con estas preguntas, aquí mismo, como puedes ver, puedes editarlas para cambiarlas. A lo mejor no te gusta la redacción o quieres usar algún tipo de lenguaje específico en las preguntas, y eres capaz de hacer lo mismo con estas posibles respuestas. Y como puedes ver, con cada pregunta, es algo diferente. Entonces este siguiente, ¿cuál es su enfoque de la gestión financiera en su negocio? Puedes hacer clic en este menú desplegable y aquí hay un montón de respuestas que nos da. Tengo un equipo financiero dedicado que lo gestiona. Yo mismo uso el software para administrar las finanzas. Consulto con un asesor financiero periódicamente. Se llega a ver que todas estas son preguntas bastante buenas dado el aviso que le di. Y las respuestas también están en ese mismo nivel. Son muy específicos y hace que esa persona que está tomando el cuestionario en tu landing page se sienta como si eso, ya sabes, hayas creado tú mismo, lo hayas creado tú mismo, y es muy específico, y se siente como que estás a punto de darles alguna información realmente valiosa, o comentarios realmente valiosos. Así que solo voy a seguir adelante y seleccionar estos cinco primeros, y luego vamos a seguir adelante. Ahora vamos a ir a Seleccionar tipo. Entonces en este software, nos da dos opciones distintas para seleccionar nuestro tipo de contenido. El primero es la lógica de resultados. Para esta lógica de resultados, lo que básicamente va a hacer el cuestionario es mirar sus respuestas, y va a asociar un resultado con. Entonces, para nuestro ejemplo, este resultado sería que necesitan ayuda en su negocio, o tienen mucho que mejorar. Por lo tanto, deberían subirse una consulta de 30 minutos llamarme, y podemos hablar de mejorar y qué pueden hacer mejor en su negocio. Y el segundo tipo de lógica aquí es la lógica de puntuación. Entonces, básicamente, esto sería asignarle una puntuación a cada tipo de respuesta que ellos y al final del resultado al final del cuestionario, les va a dar esta puntuación Entonces digamos que estaban alrededor del 50% en todos los ámbitos, que ninguna de sus respuestas fue excepcional y ninguna de sus respuestas fue que realmente necesitaban ayuda o estaban en el fondo. Entonces obtuvieron un 50% de vuelta en este cuestionario. Y eso va a estar asociado con, bueno, como, este es tu resultado. Entonces creo que deberías subirte a una llamada de 30 minutos conmigo y podemos discutir cómo podemos mejorar esto. Entonces lo que voy a hacer es seleccionar la lógica de resultado, y ese resultado básicamente va a no importa quién tome la prueba y qué respuestas pongan, voy a hacer que le recomiende que se pongan en una llamada de consulta de 30 minutos. Entonces, vamos a ir a quiz Biz. Bien. Así que ahora estamos en esta página donde podemos editar nuestro cuestionario por completo. Por ejemplo, vamos a modificar la pantalla de inicio del cuestionario. Entonces lo que podemos hacer es arrastrar esta portada y ponerla aquí mismo en la pantalla de inicio. Y lo que podemos hacer es luego agregar un título, agregar una descripción y luego agregar una etiqueta de botón aquí mismo. Entonces, por ejemplo, con el título, podemos simplemente tenerlo configurado como cuál es nuestro nombre de cuestionario. Yo sólo voy a escribir en medir su dominio de negocios Y luego voy a agregar una breve descripción simplemente captando su atención Entonces lo que acabo de escribir aquí es, ver dónde estás y dirigir tu negocio. ¿Obtendrás un perfecto o hay margen de mejora? Entonces esto es básicamente solo un texto corto que los emociona un poco al tomar este cuestionario porque quieren saber, ¿tienen cosas que mejorar o van a ser perfectos como todos quieren ser? Y luego el botón, simplemente hago clic en Empezar ahora. Entonces esto es súper básico, súper simple. También podemos agregar una imagen o video a la pantalla de inicio. No voy a hacer eso, pero esa puede ser una opción para que hagas que se vea un poco más visualmente atractiva. Entonces voy a hacer clic en Guardar. Entonces, a continuación, quiero mostrarles cómo podemos construir esta pantalla de resultados. Entonces voy a ir aquí y arrastrar Results Builder y ponerlo ahí. Entonces, si realmente tuviera que hacer esto con este negocio, quieres tener el lenguaje adecuado porque no quieres apagar a todos y obtener estos resultados. Entonces quieres expresarlo de una manera que pueda hacerlos más emocionados y un poco más dispuestos a tomar las palabras y tu consideración. Entonces, en vez de decir que apestas, programa una llamada conmigo ahora, voy a enmarcarla un poco más agradable que eso. Y no me malinterpretes. Hay espacio para el lenguaje provocativo a la hora de comercializar. Pero en estos resultados de este cuestionario, voy a elegir no utilizarlos. Así que tengo mi título de resultados escrito aquí mismo. Y lo que dije es que estás bien, pero podrías estar mucho mejor. Ahora bien, ya que esto es solo un ejemplo, no voy a seguir adelante y crear toda esta descripción porque estas descripciones deberían estar un poco más adaptadas a lo que sea que sus respuestas fueron solo para que puedan sentir que esto fue en realidad algo en lo que piensas mucho y algo que realmente demuestra tu experiencia en este campo. Entonces, cuando estás construyendo tu propio cuestionario, podrías tener un título que sea similar al mío al decir que te va bien, pero podrías estar mucho mejor porque esta es una declaración general. Pero al entrar en la descripción, hazlo un poco más específico porque este título de resultado básicamente nos prepara para hacer lo que sea que sea que sea la siguiente acción más grande es. En mi caso, va a ser programar una llamada conmigo. Entonces esto va a ser bueno porque no voy a estar yendo con ellos un poco demasiado duro, pero estoy identificando que hay margen de mejora, y por lo tanto, estoy insinuando que voy a ser yo quien brindando esa pericia y esa orientación para ayudarles a mejorar Entonces déjame mostrarte cómo puedes vincular una respuesta a un resultado específico. Entonces, esta descripción del resultado es, voy a decir prueba uno, guardar. Puede crear resultados, y también puede agregar un resultado diferente aquí en esta pantalla de resultados. Entonces voy a nombrar a esta prueba dos y guardar. Eso son dos y ahorra. Y podemos ir aquí mismo al mapeo de cada contenido, y podemos decir a qué se asocia cada respuesta. Entonces con una vez al año, si dicen que solo repasan sus metas actuales una vez al año, podemos decir que te va bien, pero podrías estar mucho mejor. Y como puedes ver, puedes ponerlos todos a un solo resultado si quieres. O puedes cambiarlo. Puedes ir a esa pantalla de resultados, crear otra y asociar estas respuestas con diferentes resultados. Y básicamente, lo que hace es que va a estar contando sus respuestas. Y si tienen cierta cantidad de respuestas esa es la mayoría para un resultado, ese es el resultado al que se les va a llevar. Y hay tanto en esto. Como te mostré, puedes tener todos estos resultados diferentes, pero luego también puedes hacer ramificación lógica Y esta va a ser una lección a la que realmente puedo dedicarle un video completo. Entonces, si esto es algo que te interesa, puedes indagarlo. Pero si repasara esto, esta lección sería demasiado larga. Entonces otras cosas que también podemos agregar a esta pantalla de resultados son nuestro calendario calendario. Y si no sabes lo que es calendly, básicamente es un software de reserva de citas Entonces, si este fuera yo, lo que estaría haciendo, si solo tuviera este resultado que estás haciendo bien, pero podrías estar haciendo mucho mejor, entonces agregaría este widget calendly asociado a ese resultado Y básicamente, lo que eso haría es darle a la gente, a nuestros visitantes, la gente que realiza estos quiz, a la gente que realiza estos quiz, una opción para luego programar una llamada conmigo después, como dije que quería hacer al principio. Además, tienes otra opción aquí en la redirección URL. Entonces, si quieres enviarlos a una parte específica de tu sitio web, por ejemplo, también puedes hacerlo. La siguiente parte de esto que quiero mostrarte es algo rápido, pero va a ser algo en lo que vas a querer pasar un poco de tiempo, y ese va a ser el diseño. Entonces como dije, esta pantalla de inicio no se ve muy sexy. No es la cosa más guapa. Entonces, si realmente tuviera que seguir adelante y estar usando este imán de plomo, lo pincharía un poco, lo haría parecer un poco más atractivo visualmente para mis visitantes Entonces tienes muchas opciones para cambiarlo. Se puede cambiar la fuente. Se pueden cambiar los colores. Incluso puedes subir una imagen como la que mostré antes y luego jugar con la opacidad de esta imagen Y luego también tienes temas aquí. Así que básicamente podrías seleccionar un tema de uno de ellos, y eso solo hace que se vea diez veces mejor Entonces digamos que nos vamos a quedar con este que elegí este tema. Es una manera rápida de hacer que se vea bien sin poner demasiado esfuerzo y tiempo. Entonces podemos ir a Configurar, básicamente hacer el título de la misma, hacer la descripción, y agregar todas estas otras cosas si queremos hacer o no. Y luego a partir de este punto, vamos a querer repasar a compartir. Entonces, dependiendo de cómo quieras proporcionar este lead magnet a los visitantes de tu landing page, tienes muchas opciones. Entonces, si solo quieres tenerlo en tu landing page, podrías usar un código de inserción en línea. Entonces, básicamente, con cualquier software de creación de sitios web que utilices, puedes simplemente ir al elemento de código HTML, ponerlo en tu página y luego pegar este código incrustado en línea. Y este cuestionario aparecerá ahí mismo en tu página de destino para que los tomen. Pero si estás haciendo esto de alguna manera donde estás recibiendo su correo electrónico y luego enviándoles este cuestionario, entonces también podrías obtener una URL aquí mismo. La URL del contenido, va a llevar directamente a este cuestionario para que los tomen. Así que una vez que obtienes todo eso solo haces clic en Publicar, y ahora está todo publicado. Entonces va a estar listo para que cualquiera lo use. Entonces déjame mostrarte rápidamente cómo se vería esto. Acabo de copiar este enlace, abre esto. Voy a pegarlo aquí, y aquí vamos. Aquí está nuestro cuestionario. Voy a hacer clic en Empezar ahora. Y como pueden ver, se ve bastante bien. Una vez al año, presentar, presentar, presentar. Ahora, por fin, voy a presentar esa última. Lo estás haciendo bien, pero podrías estar mucho mejor. Y una vez más, si agrego este widget en línea de calendario, básicamente, lo que podría hacer en esta página, mostraría mi título. Lo estás haciendo bien, pero podrías estar mucho mejor. Una descripción. Ojalá, va a ser específico para este cuestionario. Y luego debajo de él, mostrará el calendario Leap, básicamente, el planificador del sitio web Entonces, idealmente, en esa descripción que se va a adaptar a su respuesta, también va a tener un llamado a la acción para agendar esa reunión conmigo, esa llamada de consulta de 30 minutos, que pueden ver es el siguiente paso claro para ayudarlos a mejorar su negocio. Entonces ahí lo tienes. Lo viste por ti mismo. Eso fue súper fácil y algo que se puede hacer súper rápido en solo una noche. Tal vez no quieras usar esto como tu único imán de plomo. Pero como viste, esto fue súper fácil de hacer, y probablemente tendrá algún tipo de valor para ti y tu negocio para usar, incluso si solo quieres usarlo en algún email marketing. Entonces ahí lo tienes. Así es como haces tu quiz en menos de una hora. Adelante, pruébalo por ti mismo y aumenta tu conversión. 19. ¿Qué es el Tripwire en una página de destino?: Esta lección, voy a cubrir una técnica que me ha funcionado en el pasado y una que llevo años usando en mis landing pages para mí y los clientes. La técnica en cuestión es Tripwire. La idea es bastante sencilla. Te registras para algo gratis, y tan pronto como haces eso, te encuentras con una oferta de boletos bajos que básicamente es una obviedad Esta es una oferta que da el mayor valor posible y casi parece una tontería para no apuntarse. Podría ser algo así como tener acceso a un entrenamiento de 40 horas por $7 al mes o algo así bonito de esto es enmarcarlo a través esta idea de que debido a que se inscribieron, ahora tienen acceso a esta exclusiva posición privilegiada que no van a tener desde hace mucho tiempo. Nuevamente, aquí están presentes principios de escasez y cosas así Pero ahora vamos a romper esta técnica tripwire abajo. Se llama Tripwire porque básicamente estás activando este tipo de trampa una vez que se inscriben en esa primera cosa Es una especie de encuadre malvado, pero vamos a rodar con él. Una vez que lo activas, se les muestra una oferta que realmente no necesita existir en ningún otro lugar de tu sitio. Entonces realmente puede ser solo una cosa que muestres solo en ese escenario. Es especialmente útil en situaciones en las que tienes un producto o servicio de boletos medios a altos, pero ofreces esta cosa de boleto bajo en el medio. En cierto modo, actúa como puente entre tu oferta gratuita y tu oferta de boletos más alta. Esto se remonta a nuestra discusión sobre tener ofertas multinivel. Porque recuerden, tenemos que pensar en la conversión y las landing pages como algo holístico. La gente hizo clic en tu página de destino ya sea por un anuncio o algún otro tipo de contenido orgánico que manera compró su atención lo suficiente como para que ellos hicieran clic Pero, ¿qué quiero decir exactamente con eso? Básicamente, cuando alguien se encuentra por primera vez con tu marca, no tiene ningún interés, cero cumplimiento y cero intención de compra. Cada acción que toman para acercarse a comprarte refuerza esta relación que tienen contigo Nuevamente, si no te conocen para nada, entonces tampoco hay ninguna posibilidad de que vayan a comprar este programa de 5.000 dólares Ahora bien, si han visto 10 horas de tu contenido y han encontrado valor, eso podría hacer que hagan clic en tu Guía gratuita. Si descargan tu guía gratuita y realmente se involucran con ella y encuentran valor, eso podría hacer que abran tus correos electrónicos con más frecuencia. Ahora bien, si están leyendo tus correos electrónicos con relativa frecuencia y están viendo historias de éxito y más pruebas sociales que estás dando a través de estos correos electrónicos , eventualmente en el futuro, podrían considerar comprar este programa de $5,000 Este es exactamente el proceso en el que invertí en mi primer programa de coaching, y ese número estuvo más cerca de diez K. Esencialmente, el proceso aquí es que estamos aumentando cumplimiento y la intención de compra con cada paso. Entonces, lo que hace el comprador de chips es cerrar la brecha entre tus ofertas gratuitas y de pago con una obviedad Es mucho más fácil comprar en algún lugar donde ya has traído que comprar en algún lugar nuevo. Esta es la psicología básica del comprador, y es por eso que gran parte del mundo está estructurado en torno a convertirte en un cliente recurrente Es por ello que tener tu tarjeta archivada es tan eficiente y conseguir que compres más porque disminuye la fricción entre tú y la venta. Y uno de los pasos donde está la mayor fricción es pasar de no ser cliente a comprar eso primero. Se inscriben para un regalo de promoción, y obtienen esta oferta no obviedad. Y aunque sea solo por unos pocos dólares, ahora se convierten en un cliente nuestro, y nuestra relación tiene una naturaleza completamente diferente. Ahora ya no son un forastero que busca adentro, sino un cliente de pago que tiene acceso a tu contenido exclusivo Aumenta su inversión en tu marca y hace que sea mucho más probable que te compren en el futuro. Otra forma de pensar en esto es como una venta adicional. Las ventas al alza son algunas de las tácticas más eficientes en ventas, y hablaremos de ellas. Pero básicamente, es la noción de una vez que han comprado algo, vender algo complementario, que menudo es significativamente más caro La razón por la que funciona es la misma que de lo que estamos hablando aquí. La única diferencia aquí es que su primera compra, no están pagando con dinero, sino con su contacto una vez que optan por este imán de plomo, ponemos un cable de disparo y los incrementamos a una oferta obviedad Esto también es probable que funcione debido al impulso positivo. Más invierten, más disonancia cognitiva también está en juego Queremos creer que es probable que las cosas en las que estamos invirtiendo tiempo y dinero funcionen. Y es por eso que el cumplimiento aumenta en estas etapas. Entonces tenemos que capitalizarlo. Pero ya basta con embestir. Ahora vamos a saltar a una página de destino y mostrarte cómo puedes implementar uno de estos cables de disparo. 20. Añade un Tripwire a tu página de destino (OP): Entonces en este momento tenemos todos los componentes centrales de nuestra página de destino, los fundadores se centran. Entonces en esta lección, lo que quiero hacer por ti es mostrarte cómo podemos usar nuestros botones de CTA para ejecutar realmente la acción que queremos que haga y luego seguir esto con un cable de disparo que los va a llevar a programar una reunión con nosotros Y solo para revisión, este cable de viaje del que estoy hablando es una técnica que utilizamos al dar a los visitantes de nuestro sitio web algo gratis y luego seguir esto con una oferta de boletos bajos, lo cual es esencialmente una obviedad Como hemos logrado cierto nivel de cumplimiento con ellos obtener esa cosa gratis que ofrecimos, van a ser mucho más propensos a tomar otra oferta que va a ser esencialmente muy barata para ellos, o incluso podría ser gratis y una obviedad Y luego el cable de viaje, en este caso es que una vez que obtengan esa guía gratuita, van a ser redirigidos a una página para programar una reunión gratuita con nosotros. Y aunque esta reunión va a ser gratuita, básicamente va a ser una llamada de consulta, y voy a intentar convertirlos en clientes reales de pago con una oferta de boletos más alta. Desde nuestra última lección, en realidad ya configuré todo esto en nuestra página de WIC Entonces déjame guiarte a través de él primero, y luego te voy a mostrar cómo puedes hacerlo tú mismo. Muy bien, entonces esto debería parecer familiar. Estamos de vuelta en la página de aterrizaje de nuestro enfoque de fundadores. Entonces déjame mostrarte exactamente cómo va a funcionar esto. Entonces voy a hacer clic en Publicar porque el sitio ya está terminado y ya lo configuré todo. Y vamos a hacer clic en Ver sitio aquí. Y a partir de aquí, voy a dar clic a Access Free Guide. Verás, ya tenemos un pop up. Y aquí, solo voy a ingresar cualquier correo electrónico y luego voy a dar clic en Enviar. Entonces ves que al hacer clic en ese botón nos dio este pop up, y dice, Guía de inicio, tu lista de verificación esencial para lanzarlo con confianza. Entonces, pongo mi correo aquí, y ahora voy a dar clic en Enviar. Ahora puedes ver que hemos sido redirigidos. Dice, Tu guía de inicio está en camino. Entonces, listos para dar el siguiente paso, hagamos una llamada para discutir cómo puede lanzar y hacer crecer su negocio con confianza Programe su consulta de 30 minutos a continuación. Y luego simplemente inserté un código en línea, y pude integrar mi calendario calendario en esta página directamente. Así que cualquier visitante puede simplemente escuchar, hacer clic donde sea y seleccionar en cualquier momento, y esto programará una llamada directamente conmigo. Y su guía de inicio está de vuelta en su bandeja de entrada. Como acabas de ver, es bastante sencillo. No es nada que vaya a ser demasiado complicado, y voy a guiarte a través cómo puedes hacerlo tú mismo ahora mismo. Así que estamos de vuelta aquí en nuestra página de destino, y el primer paso que vamos a querer hacer es vincular este botón a esa ventana emergente. Pero, ¿cómo creamos un pop up? Entonces primero, ¿qué vas a querer hacer? Vamos a hacer clic en Páginas y menú aquí, y después voy a hacer clic en Cajas de Luz, y después voy a hacer clic en Agregar una caja de luz Y luego me da algunas opciones para elegir aquí. Voy a elegir esta porque esta es la que usé como plantilla para crear la que acabas de ver. Y ahora estamos aquí en el pop up, y Wix llama a estas cajas de luz Entonces, como pueden ver, el trazado mío, comparado con este es bastante similar. Es la misma plantilla, después de todo. Y lo que acabo de hacer es que cambié este trasfondo aquí para que fuera algo que coincidiera un poco mejor con lo que estaba pasando. Y solo seleccioné un color, e hice clic en negro aquí mismo Y luego fui a ajustes y luego solo bajé un poco la opacidad, solo para mostrarles que todavía están en esta página No están en algún lugar que sea completamente diferente. Entonces después de eso, lo que hice es cambiar esta imagen por una que acabo de crear usando Chachi PT Y como pueden ver, está justo aquí, así que sólo voy a dar clic en Elegir imagen. Aquí, acabo de poner guía de inicio. Cuando se trata del diseño de todo esto, sólo va a estar siguiendo principios similares a los anteriores. Y solo manteniéndolo elegante, no pongas demasiadas palabras ahí y manténgalo simple y fácil de seguir adelante. Entonces, una vez que tengas la redacción y todo abajo, cómo exactamente hacemos que sea el caso en el que cuando metan su correo electrónico, van a recibir lo que sea que les estamos dando. En mi caso ahora mismo, es la guía gratuita de inicio. Entonces, lo que vas a querer hacer con eso es hacer clic aquí mismo. Haga clic en el formulario real y vamos a ir a Configuración del formulario. Y desde la configuración del formulario, vas a querer hacer clic en automatizaciones Por lo general, dirá, si no tienes ya una automatización para crear una automatización ahí mismo. Entonces lo que voy a hacer es hacer eso. Voy a hacer clic en ver mis automatizaciones. Para ti, debería decir crear nueva automatización. Y tengo uno creado aquí mismo y voy a mostrarte exactamente en qué consiste. Entonces, para ti, solo debes hacer clic en Crear automatización, y lo que va a hacer es comenzar con un disparador enviado por formulario. Entonces ahí es cuando ponen su correo electrónico y hacen clic en Enviar, ese es un formulario que se envía. Y WIX lo ve, y luego va a seguir con el siguiente paso de nuestra automatización Para nosotros, lo configuramos con enviar un correo electrónico. Así que vamos a hacer clic en este correo electrónico para mostrarte en qué consiste. Entonces esta es la plantilla básica que dio Wix a la hora de enviar este correo electrónico, y en realidad no la cambié mucho Pero como puedes ver, tenía las líneas de asunto decir, Tu guía gratuita de inicio está lista. Empecemos. Y luego dice, Aquí está tu guía de inicio. Y entonces aquí mismo hay un Google Docs vinculado configurado para ver solo, y esta va a ser la guía de inicio. No tengo ningún contenido en esto porque es solo un ejemplo, pero esta es la guía de inicio, y si hacen clic en esta, los llevará de vuelta a nuestro sitio. Y una vez más, todo lo que realmente hice aquí de lo que WIC ya proporcionó es simplemente cambiar el texto Y a la hora de agregar realmente este enlace, todo lo que hice fue hacer clic en Agregar aquí mismo, y luego bajé a tinta, y luego puedes simplemente arrastrar esto a cualquier lugar como tal y luego poner el enlace a lo que sea que quieras darle a los visitantes de tu sitio web. Entonces es tan sencillo como eso. Una vez que pongan su correo electrónico en eso y hagan clic en Enviar, van a recibir este correo electrónico. Pero como decíamos, hay un cable de disparo. Esto no es lo último que queremos que suceda en nuestra secuencia. Entonces volvamos a la página de Wix y configuremos ese siguiente paso El primer paso de lo que realmente queríamos que sucediera, que es dar a nuestras perspectivas ese imán de plomo que prometimos, que en realidad se ha completado. Ahora, ¿qué es esa segunda cosa? Lo segundo que queremos hacer es que ese botón de enviar lleve a una nueva página que sea nuestro viaje amplio. Eso les va a llevar a un ligero aumento de ventas por algo que realmente debería ser una obviedad En nuestro caso, sólo va a ser esa llamada con nosotros. Vamos a venderles nuestra oferta de boletos más altos. Pero para que este botón lleve a una nueva página, en realidad tenemos que crear esa página. Como viste al principio de esta lección, ya lo hice, y voy a mostrarte exactamente cómo es que puedes hacer eso. Es un proceso similar a como hicimos esta caja de luz. Entonces, lo que vas a querer hacer es hacer clic en Páginas y menú y luego ir al Menú del sitio y luego simplemente puedes hacer clic en Agregar un elemento de menú. Entonces Nueva página. Y puedes ir con una opción de plantilla aquí mismo. O lo que acabo de hacer es que hice una página en blanco y solo agregué todos los elementos yo mismo. Entonces como ya creé el mío, solo voy a vincular este enlace de envío a la página que ya creé. Así que vamos a darle click aquí mismo y vamos a hacer clic en Configuración y hacer clic en Ir al sitio o Lightbox Entonces voy a elegir un enlace, y voy a elegir una página. Y para mí, lo hice debajo la página de servicios y simplemente haga clic en Listo. Así que ahora vamos a vincular nuestra caja de luz a nuestro botón de CTA y ver cómo se une todo Entonces para hacer eso, simplemente haz clic en el botón de aquí y luego haz clic en Enlace. ¿Y a qué caja de luz vamos a hacer esto? Vamos a hacer la promoción, la que acabamos de crear solo para fines de ejemplo. Y luego a partir de este punto, sólo vamos a hacer clic en Publicar, así que en realidad somos capaces de verlo como lo haría un visitante normal del sitio web. Y luego volvemos aquí y ahora vamos a darle click. Bam. Arranque, guía. Entonces, ingresemos mi correo electrónico y luego veamos qué sucede cuando hacemos clic en Enviar. Todo bien. Hagamos clic en Enviar ahora. Y nos llevó de nuevo a esta página. Esto es exactamente lo que queríamos que sucediera. Y como puedes ver, es súper sencillo configurar todo esto. Y como último paso para todo esto, solo voy a mostrarte cómo también puedes hacer esta integración de página web calendly en tu página En realidad es súper simple. Entonces volvamos a WIC, y ahora voy a llevarte a esa página Entonces ahora en realidad estamos aquí en nuestra página de servicios. Y todos estos son exactamente el mismo tipo de elementos que usé antes. Entonces este de aquí está nuestro logotipo, y todos estos son solo titulares normales y texto de párrafo normal. ¿Cómo hice esto aquí? Entonces lo que hice es que simplemente hice clic en Agregar elemento, y luego bajé a incrustar código Y debajo de incrustaciones aquí, vas a querer hacer click en Incrustar HTML Entonces entonces aparece y dice que agregues tu código aquí. Ahora, vamos a meternos en Caldy para poder mostrarte cómo puedes agarrar ese código Entonces ahora estamos en el calendario, y tengo mi reunión de 30 minutos aquí mismo. Si esto es lo que vas a estar haciendo y vas a estar usando Calend, simplemente puedes crearlo súper simple Y una vez que hayas hecho eso, vas a querer hacer clic en Compartir y luego agregar al sitio web. Luego hacemos clic en Inline Embed y hacemos clic en Continuar. Y entonces tiene este código incrustar aquí mismo para nosotros. Entonces podemos hacer clic en Copiar código y luego volver a WIC y luego simplemente pegarlo y luego hacer clic en Actualizar Ahora lo puedes ver aquí mismo en esta pequeña cuadradita. Así que voy a hacer es deshacerme de la que hice anteriormente, y vamos a encajar esta nueva que hice hace un momento en nuestra página. Entonces todo lo que estoy haciendo aquí es simplemente redimensionarlo y hacerlo encajar y verse bien en esa página. Entonces ahí vamos. Como acabas de ver, es súper simple. Así que vamos a hacer clic en Publicar y realmente ver el sitio. Así que ahora estamos de vuelta aquí. Voy a hacer lo mismo otra vez. Todo bien. Ahora solo se está cargando muy rápido. Y aquí vamos. Está justo aquí. Como dije, súper rápido, súper fácil, y es solo un pequeño toque de diseño que puedes agregar a tu sitio web si esta reunión va a ser algo que vas a estar integrando. Entonces ahí lo tienes. Ya terminamos oficialmente construir una landing page desde cero. No sé ustedes, pero esta fue personalmente mi parte favorita del curso. Y con solo unas pocas horas de inversión, pasamos de no tener absolutamente nada a una landing page de alta conversión adecuada. Entonces eso es todo para esta lección. Y si lo disfrutaste tanto como yo, deja una reseña. 21. El fondo del embudo: ¡correos electrónicos!: Todos están cansados de ti y de tus líneas de asunto. Bien, eso es un poco dramático, pero quería llamar tu atención para esta Hablemos de canalizar por un segundo. Imagina que tienes el último correo electrónico frío. Es increíble y convierte genial. 25% de las personas que leen el correo electrónico agendan la llamada contigo. No te bromeo. Eso valdría una cantidad invaluable para casi cualquier compañía por ahí. Ahora, digamos que seguiste todas las demás lecciones de este curso sin problemas, y tienes una lista de prospectos que coinciden con tu perfil de cliente ideal. Pero ahora digamos que tus correos solo abrieron alrededor del 1% de las personas. De cada 100, nadie terminaría programando llamadas. Y de 1,000, probablemente solo cuatro personas terminarían programando eso es lo último en correo electrónico frío y lista perfecta. Ojalá veas mi punto. Las líneas de asunto son cruciales. Es el primer paso del proceso de canalización, y queremos asegurarnos de que tenemos a la mayor cantidad de personas de la lista siguiendo cada paso de ese embudo como Básicamente, cuanta más gente abra el correo electrónico, mayor será la probabilidad de éxito. Queremos volumen, y podemos obtenerlo a través de líneas de asunto sólidas, pegadizas y pegajosas Entonces, ¿qué hace exactamente una buena línea de asunto? Bueno, honestamente, hay tantos principios de redacción publicitaria que pueden ser pertinentes aquí Voy a repasar algunos de los más importantes para ti ahora mismo. Entonces volvamos al inicio de esta lección. Todos están cansados de ti y de tus líneas de asunto. Te sentiste atacado, pensaste que era gracioso, o te preguntaste por qué incluso compraste este curso en primer lugar. Esa línea probablemente provocó alguna emoción dentro de ti. Y eso es exactamente lo que queremos. La redacción publicitaria se trata de conseguir esas reacciones emocionales que hacen que te quedes un poco más de tiempo Y ese es el objetivo de una línea de asunto para que provoque una respuesta dentro de ti que despierte curiosidad suficiente para que hagas clic en ese correo electrónico Entonces, ¿cuáles son estos principios que he estado insinuando? Bueno, el comienzo de la lección encarna uno de los principios de la redacción publicitaria, que puede ser particularmente útil Y eso es enmarcar algo en negativo. Entonces, por ejemplo, en lugar de decir algo así como cinco formas de ponernos en forma y saludables en el gimnasio, podemos replantearlo en negativo y decir cinco formas de dejar de estar tan gordos El primero al que estamos acostumbrados, se espera. Es como la mayor parte del mundo hace declaraciones e incluso cómo opera la mayor parte del mundo del marketing. Es una promesa sobre algo que se desea. Sin embargo, el segundo está disparando. Hace que te veas a ti mismo en una luz que no aprecias y quieres cambiar. Incluso podría hacer que no te guste quien esté diciendo eso, pero eso está bien, porque provoca una reacción emocional y mantiene El único objetivo es llevarlos a ese siguiente. Ahí nos ocuparemos de todo. Y naturalmente, hay grados en esto. Dependiendo de tu audiencia y de tu mensaje, podrás llevar esto a algo un poco más extremo. Pero ten en cuenta, es una línea muy fina. Si vas demasiado agresivo, entonces la aversión podría triunfar sobre la curiosidad y no terminarán abriendo tu correo electrónico Aquí algunos ejemplos con diversos grados de agresión. Por qué su estrategia de ventas no está funcionando. La verdadera razón por la que tu negocio no está creciendo. Deja de perder clientes como un imbécil. Estás malgastando dinero en tonterías. ¿Estás cometiendo estos errores en tus anuncios? El siguiente concepto de redacción es algo en lo que probablemente ya te hayas caído, y no creerías lo que es Bien, me estoy divirtiendo demasiado. Pero el concepto está provocando curiosidad. Nuestro objetivo es lograr que la gente haga clic y abra el correo electrónico, luego despertar la curiosidad es una de las cosas más efectivas que podemos hacer para llegar a ese objetivo Pero hay infinidad de formas en las que podemos hacer esto. Entonces hay muchas formas en las que podemos hacer esto, pero la más obvia es referirse a algo en el correo electrónico, el contenido del correo electrónico de alguna manera atractiva. Cosas como que no vas a creer lo que descubrimos. Declaraciones como esta te hacen sentir curiosidad por lo que es ese descubrimiento. Y si crees que es relevante para ti, probablemente vas a estar abriendo ese correo electrónico. En este ejemplo, hay algún tipo de secreto que nadie más sabe que serás parte de él si abres este pequeño correo mágico. Y este concepto puede exprimirse más enfatizando ese elemento secreto Puedes decir algo así como lo que no te dicen sobre publicar anuncios en 2024. O si quieres combinarlo con ese concepto anterior, puedes decir por qué tus competidores se ríen. Este tipo de líneas de asunto te hacen querer averiguar de qué se trata todo este alboroto Y otra forma de hacerlo es al parecer dando algo gratis. Como vas a ver en nuestras siguientes lecciones, una de mis líneas de asunto más exitosas fue el nombre, estás invitado. A la gente le encantan las cosas gratis. Y aunque nos estamos volviendo cada vez más escépticos acerca gente regala cosas en línea gratis, es un Se necesita muy poco esfuerzo su parte para simplemente hacer clic en él. Entonces no hay riesgo, y es fácil para ellos hacerlo. Por supuesto, asegúrate de que tu contenido sea al menos algo congruente con esa línea de asunto En mi caso, invité a mis prospectos a una demo de 15 minutos. Líneas. En realidad me cautivó una línea de asunto el otro día yo mismo. La línea de asunto leía todo caro viaje pagado a Bali. Sabía en el fondo que me estaba enamorando de algo, pero no pude resistirlo. Tenía que abrirla. Por supuesto, terminó siendo este gran estudio de caso de una clienta de mujer que siguiendo su método, pudo pagar todo su viaje a Bali con muy pocas horas de trabajo. De todos modos, para cuando leí el correo electrónico, lo cual hice en su totalidad, me olvidé por completo de esa línea de asunto Pero claro, todo fue congruente y no me prometieron nada que no obtuviera en ese Bien, esta va a ser tu última oportunidad para conseguir este siguiente concepto porque pronto me voy a deshacer de esta lección ¿Ves lo que hice ahí? De todos modos, tu siguiente concepto es algo que todos los que han escuchado la palabra redacción publicitaria probablemente sepan, y eso es urgencia A nadie le gusta perderse grandes ofertas, ofertas o oportunidades únicas en la vida. Entonces, si esto se hace bien, puede ser una herramienta muy poderosa. Pero claro, todos lo sabemos. Entonces se tiene que hacer bien, así que no es cursi ni vergonzoso Y la forma más fácil de hacerlo es si el sentido de urgencia viene de un lugar real. En vez de pensar, Oh, voy a usar esa técnica de redacción publicitaria que me enseñaron en ese curso Simplemente piensa, W es un buen momento en mi secuencia para resaltar que esto es urgente? Tal vez en realidad estás ejecutando una oferta o solo aceptas a tantos clientes a la vez, así que solo te quedan uno o dos puestos. Como verás en mis próximas lecciones, lo que más éxito encontré fue mencionar la con lo que más éxito encontré fue mencionar la urgencia en mi último correo electrónico cuando la secuencia estaba a punto terminar y no iban a recibir más correos de mi parte. Entonces aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto que inspiran urgencia solo para que tus jugos cerebrales fluyan. Última Oportunidad. Sólo quedan unas horas. Tu invitación vence en 37 minutos. Esto está disponible para los primeros 50 encuestados. Última llamada. ¿Te unes a mí? Entre paréntesis a Spots Love ¿Tienes más tiempo que perder? Nombre. Todo bien. Así que cubrimos tres conceptos colosales y redacción publicitaria en Enmarcando en lo negativo, despertando curiosidad e inspirando urgencia Rociar estos conceptos congruentemente en tus líneas de asunto garantizará que tendrás más personas abriendo Y esto va a aumentar radicalmente tus posibilidades de tu plomo pase de ser un completo desconocido a un cliente tuyo. Y recuerda que es crucial hacerlo bien porque es el primer paso de la 22. Vende a tus clientes potenciales en piloto automático con correos electrónicos: Con mucho de lo que hemos cubierto, vas a estar compilando una cantidad significativa de correos electrónicos Por suerte para ti, los correos electrónicos son oro. Sigue siendo hasta el día de hoy, la forma de marketing más confiable. Tiene las mayores conversiones y la mayor probabilidad para que la gente haga clic en él y lo lea. Entonces ahora que tienes todos estos correos, ¿cómo los vas a convertir en ventas? Bueno, el quid de la cuestión son las secuencias de correo electrónico, y hay dos tipos Primero, tienes secuencias automatizadas o perennes, y en segundo lugar, tienes lanzamientos Y ese rápido resumen probablemente te haga inclinarte un poco más hacia las secuencias automatizadas, pero ambas tienen sus beneficios. Entonces voy a repasarlos ahora. Primero, comenzaremos con las secuencias automatizadas. Estos son básicamente exactamente como suenan. Tu cliente potencial se registrará para obtener tu lead magnet, y a través de un software de marketing por correo electrónico como Mailchimp, recibirán estos correos electrónicos establecidos en un período de tiempo establecido que está diseñado para convertirlos en clientes de pago Bien. Esa es la esencia de la misma, pero vamos a entrar en ella un poco más Este es un ejemplo de una secuencia automatizada que puedes configurar tú mismo con bastante facilidad. Entonces, para comenzar tu secuencia, vas a tener tu lead magnet, que va a ser enviado inmediatamente. Entonces para tu tema, vas a querer mantenerlo algo que sea corto y fácil de identificar. Entonces dirás, oye, mame, aquí está tu imán de plomo, sea lo que sea que sea Y para el contenido de ese correo electrónico, lo que vas a querer hacer es reafirmar el valor de tu lead magnet y tal vez la mejor manera que puedan abordarlo para sacarle el mayor valor Además, puede ofrecer una idea de lo que está venir en su secuencia de correo electrónico solo para generar anticipación Y la clave aquí es que realmente solo se mantenga amable y profesional. Y el siguiente correo electrónico que vas a querer enviarles es algún contenido impulsado por el valor. Esto va a ser enviado aproximadamente uno o dos días después de su lead magnet. Para la línea de asunto de este correo, va a querer ser algo provocativo que realmente se ponga en un punto pin Entonces algo podría ser como por qué apestas con dinero. Para el contenido, vas a querer comenzar con un consejo rápido y procesable que aborde este punto pin Aunque en este correo electrónico, vas a querer evitar cualquier venta. Centrarse únicamente en proporcionar valor solo para establecer confianza. Si eres muy rápido tratando de venderles algo, entonces probablemente te van a descontar de inmediato y no es probable que abran lo que sea que venga después. A continuación, dentro del mismo correo electrónico, vas a querer incluir una anécdota o historia personal para ser más identificable Ten en cuenta que este es el primer correo electrónico que van a recibir de ti que no pidieron y que no esperaban recibir. Así que asegúrate de que proporcione el mayor valor posible porque la marca es asociación, y quieres que te asocien a ti y tu marca con contenido y correos electrónicos de increíble valor, para que sigan haciendo clic en tus correos electrónicos en el futuro. Ahora pasando al siguiente correo electrónico en nuestra secuencia, y este va a ser otro correo electrónico de contenido impulsado por el valor. Y vas a querer mandar éste unos dos o tres días después del anterior. Y la línea de asunto aquí puede ser por qué error común. Te está frenando y como arreglarlo. Y por el contenido de este correo, vas a querer educarlos sobre un error común en tu nicho y cómo pueden superarlo, posicionando tu solución como respuesta a este error o problema. Entonces vas a querer darle seguimiento incluyendo otro recurso útil. Entonces esto podría ser como una entrada de blog, un video o una lista de verificación. Todo esto es solo para mantenerlos comprometidos para que puedan verte como una autoridad útil. Ahora vamos a pasar al siguiente correo electrónico en nuestra secuencia, y este va a ser una introducción de oferta suave. Y vamos a querer enviar este 12 o tres días después del correo electrónico anterior. Y la línea de asunto de este correo va a querer ser Imagine resolviendo problema clave. Para bien. Y para el contenido de este correo electrónico, vas a querer hacer la transición a discutir tu producto o servicio, pero sin una venta dura. Por lo tanto, describa brevemente su oferta y cómo resuelve un punto importante y luego discuta cómo puede brindarle beneficios a largo plazo También recomiendo incluir un testimonio de cliente o una historia de éxito que genere curiosidad, pero se detiene poco antes de un lanzamiento completo Ver, esto es esencial. Cuando se hacen bien, los testimonios pueden parecer un estudio de caso. Entonces, en lugar de solo un intento de vender, brinda más valor a su cliente. Quiero que sigas pensando en esto cuando recibas testimonios en el futuro, porque cómo los enmarques realmente puede marcar la diferencia entre alguien va de un cliente potencial a un cliente real tuyo. Ahora al quinto correo electrónico de nuestra secuencia. Este es el argumento de venta suave, y vas a querer enviar este uno dos días después de tu correo electrónico anterior. ¿La línea de asunto? ¿Listo para subir de nivel? Aquí está la hoja de ruta de tres pasos Ahora para el contenido aquí, va a ser bastante sencillo. Vas a querer profundizar en tu oferta. testimonios de exhibición o estudios de casos que demuestren resultados tangibles incluyen un claro llamado a la acción, como un enlace a una página de registro o un código de descuento por tiempo limitado. Ahora nuestro sexto correo electrónico, y este va a ser nuestro segundo al último. Éste sólo va a estar dando seguimiento con urgencia. Este también envió dos o tres días después del anterior. La línea de asunto para este va a ser tiempos agotados no te pierdas tu bono de descuento, sea lo que sea. Para el contenido de este correo electrónico, vas a querer crear un sentido de urgencia para provocar alguna acción. Así que menciona si hay un bono o descuento por tiempo limitado que va a expirar pronto Refuerza los beneficios de tu oferta y cómo resolverá su problema. También vas a querer incluir un fuerte CTA y mostrar gratitud por su atención Sin embargo, es importante no mentir sobre la escasez o la urgencia Así que asegúrate de que estás diciendo algo que sea cierto. Al igual que, tal vez solo hayas establecido la cantidad de llamadas que puedes tomar en una semana determinada. Di eso. Ahora para el correo electrónico final de esta secuencia de ejemplo, este solo va a ser un último recordatorio y agradecimiento. Este solo se envía uno o dos días después del correo electrónico anterior. Y el asunto con éste va a ser que estoy perdiendo dinero con este correo electrónico. Entonces, si eliges ir con una línea de asunto provocativa como esta, entonces puedes entrar para explicar cómo tu oferta es tan buena que en realidad podría perderte dinero Por supuesto, esto puede ser difícil para tu negocio, dependiendo del nicho, y puede sonar cursi, pero tienes el concepto, y puedes hacer lo que quieras Pero básicamente envía un recordatorio final y anímalos a seguir interactuando con tu marca. Y si tienes una oferta limitada, recuérdeles eso aquí. Entonces ese es un ejemplo de una secuencia de correo electrónico automatizada. Funciona. Es simple, y no te ocupa mucho tiempo. Por supuesto, hay todo tipo de técnicas elegantes que puedes usar al crear estas secuencias, dependiendo del software que estés usando, como enviar declaraciones condicionales. Entonces, dependiendo de su acción, ¿cuál es el siguiente correo electrónico que se va a enviar? Pero en general, la clave del éxito en estas secuencias automatizadas es concretar realmente la copia y simplemente tener una buena secuencia base. Y una vez más, no necesitas todas estas técnicas elegantes para hacerlo. Simplemente puede dividir la prueba. Así que envía dos tipos diferentes de correos electrónicos. Dependiendo del software que estés usando, puede darte todas estas estadísticas. Al igual que Lemlst te da todas estas estadísticas en correos electrónicos probados por división para ver cuáles funcionan mejor. Y entonces solo puedes quedarte con esa y dividir probar cualquier correo electrónico que creas que podría usar el ahora, como mencionamos, las secuencias automatizadas no son la única opción. Los lanzamientos también son una opción muy viable y popular con muchos beneficios Por ejemplo, ¿alguna vez has tenido más probabilidades de hacer clic en un video porque estaba en vivo? Bueno, los negocios en línea llevan décadas capitalizando este fenómeno Por ejemplo, uno de los embudos con mayor tasa de conversión es llevar a la gente a un webinar en vivo Por alguna razón, la gente en realidad se siente mucho más inclinada a tomar medidas y vender lo que sea que alguien esté comprando si están ahí en vivo hablando con ellos al respecto. Este es un proceso similar para lanzamientos. En lugar de que estos correos electrónicos te sean enviados aleatoriamente cuando te registras, lanzamientos te hacen sentir como si estuvieras involucrado en algún tipo de evento, y los mecanismos de escasez y ofertas limitadas realmente entran en juego aquí El modelo OG para lanzamientos es la fórmula de lanzamiento de producto hecha por Jeff Walker. El concepto ha sido extrapolado a todo tipo de negocios en línea hoy en día, ves su noción de dar tanto valor por adelantado como sea posible en casi todas partes en La tesis del PLF es simple. La parte más importante de un lanzamiento es el prelanzamiento. Es por eso que deberías dar el mayor valor posible por adelantado, para que la gente esté entusiasmada con tu lanzamiento Un ejemplo simplificado de un prelanzamiento de PLF estaría compuesto por tres correos electrónicos, uno el lunes, uno el miércoles y otro el viernes En cada una de ellas vas a querer contar una historia porque a la gente le encantan las historias, y también vas a querer dar una parte gratuita de tu producto en cada uno de estos correos electrónicos. Esta puede ser una de algunas cosas como un concepto, una lección o una herramienta de lo que eres cada correo electrónico, deberías estar burlándote del hecho que vas a lanzar algo, y esto realmente va a entusiasmar a la gente Si haces esto bien, vas a tener gente enviándote correos electrónicos sobre cuándo está sucediendo tu lanzamiento y cuál es el precio, etcétera Habría que mencionar todo tipo de cosas que están relacionadas con este aspecto vivo. Entonces cosas como lo que la gente te pregunta, cuántas personas han visto los videos que das gratis, por qué decidiste liberar esto, tal vez enviaste un cuestionario, y esto es lo que la gente te dijo que quería. cuando publiques esto, puedes enfatizar aún más fuertemente que esto es en realidad, de hecho, una oferta única. Porque al final del día, este es un lanzamiento, que no haces todo el tiempo. Entonces tal vez hagas uno o dos lanzamientos al año, pero eso es todo. Y si realmente miras los lanzamientos más exitosos, verás que nunca, de hecho, repiten la misma oferta. Probablemente hayas oído hablar de Iman Godzi. Lanza una nueva oferta en torno a su curso de agencia o productos casi cada pocos meses. Mire de cerca, verá que cada oferta es lo suficientemente diferente como para que pueda tener la confianza de que nunca verá la misma oferta dos veces. Entonces, si no los compras, no tendrás otra oportunidad volver a recibir esa misma oferta. Esa es la fuerza de un lanzamiento, y realmente debería ser lo que estás enfatizando si vas a estar tomando esta ruta. Ahora, finalmente, hay una tercera ruta, que es muy difícil de acertar. Y eso es fingir. Como puedes o no haber visto, gente usa esta noción de seminario web pero la finge. Así que en realidad no tienen que invertir el tiempo que lleva sacar uno de estos webinars. Sin embargo, la mayoría de estos son bastante estremecidos y nunca generan realmente ese mismo efecto deseado Aunque, para los lanzamientos, se puede hacer, y lo he visto hecho. Pero es bastante duro, y nunca lo he hecho con éxito, así que no lo voy a desempacar aquí Entonces solo debes saber, es una ruta que puedes explorar si te interesa. 23. Vende a tus clientes (llamada de ventas 1/2): Bien, entonces seguiste el guión, y ahora tienes a alguien listo para subirte a esa llamada de Zoom de 15 minutos contigo Pero ahora, ¿qué haces en esa llamada de Zoom de 15 minutos? ¿Qué es lo que dices y cuál es el propósito? ¿Qué estás tratando de lograr en esta convocatoria? Entonces, el método que voy a seguir adelante y enseñarte con esta llamada de 15 minutos es realmente todo solo para llevar a una llamada más larga de 45 minutos. Entonces este método que vamos a estar haciendo va a ser un método de dos llamadas, porque en nuestra llamada fría, toda la filosofía había que conseguir que aceptaran algo que era mínima inversión. Y esa fue esta llamada de Zoom de 15 minutos. Y lo que intentamos hacer en esta llamada de Zoom de 15 minutos es que sí queremos contarles un poco sobre nosotros mismos, pero en realidad es solo para establecer aún más este marco que somos expertos y que los vamos a estar calificando y vamos a estar viendo si son buenos para trabajar con nosotros Y luego, al final de esta llamada de 15 minutos, vamos a proponer otra llamada de 45 minutos a donde realmente podamos entrar en el meollo de lo que es que es nuestro servicio y cómo van los detalles de la relación de nosotros trabajando juntos es realmente solo llevar a estos clientes a través de estos pasos incrementalmente mayores de compromiso para entonces otra llamada de 45 minutos a donde realmente podamos entrar en el meollo de lo que es que es nuestro servicio y cómo van los detalles de la relación de nosotros trabajando juntos es realmente solo llevar a estos clientes a través de estos pasos incrementalmente mayores de vamos a proponer otra llamada de 45 minutos a donde realmente podamos entrar en el meollo de lo que es que es nuestro servicio y cómo van los detalles de la relación de nosotros trabajando juntos es realmente solo llevar a estos clientes a través de estos pasos incrementalmente mayores de compromiso para entonces por al final de esa llamada de 45 minutos, ojalá, estén listos para firmar un contrato con nosotros. Y este modelo de dos llamadas es lo que te voy a enseñar aquí, pero realmente no es la única manera de que puedas hacer estas llamadas de ventas y cerrar a estos clientes, personalmente, lo que más me pareció exitoso. Pero por supuesto, si realmente solo quieres conseguirlos en esta única llamada y ojalá cerrarlos en esta única llamada, entonces lo que te recomendaría es tomar partes esta llamada de 15 minutos y la llamada de 45 minutos, que voy a repasar la siguiente lección. Pero vamos a meternos directamente en ello a la derecha cuando están saltando en la llamada Ahora, ¿qué quieres hacer? ¿Cómo quieres iniciarlo? Personalmente, te recomiendo que se ponga en marcha una pequeña plática antes de que realmente nos adentremos en los detalles de toda esa plática de negocios Entonces esto es realmente solo para construir comodidad entre ustedes y construir esta relación. Así que el resto de la llamada puede ser más cómoda y menos aterradora con todo esto, plática de negocios específica y todo ese jazz. Y conozco a mucha gente, yo incluido, realmente no me gusta la pequeña charla, pero puedes simplemente hacerles, como, preguntas simples, como, de dónde son, y tal vez puedas conectarte en eso. Tienes algo propio en lo que puedas tocar, o incluso podría ser algo que ustedes discutieron en la llamada que puedan traer aquí para simplemente, ya sabes, comenzar una buena relación Bien, así que ahora, sin importar si tuviste esa pequeña charla o elegiste evitar la forma que vamos a meternos en la charla de negocios es contigo solo explicando cómo van estas llamadas de 15 minutos, solo una visión general de ello Y dirás algo como esto. Entonces déjame darte algo de claridad sobre cómo van estas llamadas de 15 minutos. Primero, te voy a contar un poco sobre mí y cómo funciona mi negocio, y luego te haré algunas preguntas para que pueda entender los matices de tu negocio, y veremos si vale la pena lápiz en un formato de llamada más largo Entonces esto es realmente solo tú dejando claro desde el principio sobre lo que pueden esperar en esto y realmente es solo una manera fácil de comenzar esta introducción y comenzar en la convocatoria. Entonces después de que les digas esto, probablemente van a responder con algo parecido a, genial. Bien, vamos. No quieres seguir hablando demasiado aquí porque solo tenemos 15 minutos, y sí queremos mantener el marco que, ya sabes, somos los expertos, y, ya sabes, vamos a ser nosotros los que decidamos si creemos que cuál es nuestro servicio podría ayudarles en su negocio. Entonces en esta nota, después de hablar un poco sobre ti y tu negocio y lo que te hace calificado, entonces vas a querer entrar a hablar los clientes con los que trabajas para que seas clientes ideales. Y no te preocupes. No hace falta tomar notas sobre exactamente lo que estoy diciendo porque adjunto este guión de 15 minutos y los recursos. Y esta es una parte clave en nuestro guión, porque no vamos a querer hablar sobre los clientes con los que trabajamos y la posición en la que se encuentran actualmente, sino dónde quieren estar. Y se va a enmarcar más de una manera de pensar. ¿Qué es lo que quiero decir con eso? Déjame darte un ejemplo de cómo le diremos esto a un cliente, y luego voy a repasar por qué decirlo específicamente así es muy importante para transmitir cierto mensaje y cierto propósito. Lo que diremos es que trabajamos con negocios exitosos que quieren escalar, ya sea ingresando a ya sea ingresando más clientes para que puedan cobrar precios de boletos más altos o ser más selectivos en los clientes y las personas con las que están trabajando. Entonces esto hace algunas cosas por nosotros. Primero, realmente no excluye a nadie porque no estamos diciendo que queremos trabajar con personas que ya están cobrando estos altos precios de boletos y que ya tienen estos clientes entrando. Estamos diciendo que queremos trabajar con personas que quieren que ese sea el caso de su negocio. Y muchas veces si están en la llamada con nosotros después de que les damos, ya sabes, este pitch sobre cuál es nuestra oferta y qué es lo que podemos hacer para ayudar a su negocio, van a querer ya escalar, y van a ser alguien a quien le va a aplicar esta declaración En segundo lugar, hace algún trabajo para establecer nuestra credibilidad, pero también inspira cierta confianza dentro de nuestra perspectiva Porque al decir que solo estamos trabajando porque al decir que solo trabajamos con negocios exitosos, mayoría de la gente va a considerarse al menos relativamente exitosa. Probablemente no van a estar dirigiendo ese negocio en esa línea si sienten que están fracasando. Entonces eso ya los va a incluir. Y luego estamos diciendo que quieren cobrar estos altos precios de boletos y conseguir que más clientes entren. Y eso implica que vamos a ser nosotros los capaces de hacer eso por ellos. Entonces, al decir específicamente que estos son los clientes con los que trabajamos establece nuestra credibilidad porque estamos diciendo que solo trabajamos con negocios exitosos y que hemos construido un negocio en torno a hacer estos negocios exitosos se vuelvan aún más exitosos, exitosos hasta el punto de que lleguen a más clientes. Son capaces de cobrar precios de boletos más altos, y están en este punto de abundancia en el que pueden elegir a los clientes con los que quieren trabajar, y no tienen que estar en una posición en la que buscan constantemente y casi rogando que los clientes acudan buscan constantemente y casi a ellos E inspira confianza dentro de ellos, porque si hemos construido nuestro negocio alrededor de esto, torno a hacer que estos negocios sean más exitosos, entonces llega el punto en el que decimos que son una buena opción para nosotros y creemos que lo que nuestros servicios pueden hacer es ayudarlos y hacer crecer su negocio, entonces no van a verse a sí mismos como diferentes a estas otras personas que suena así con lo que hemos trabajado y que hemos logrado más éxito. Hemos dado la posibilidad de cobrar precios de boletos más altos, esto realmente va a marcar el final de que hablemos de nosotros mismos y de nuestro negocio, y ahora vamos a querer pivotar para permitirles hablar sobre su negocio Pero en lugar de hacer preguntas específicas sobre, ya sabes, números o simplemente cosas serias, vamos a querer comenzar preguntándoles por qué iniciaron su negocio. Di algo en la línea de así que te conté un poco sobre nuestra historia de fondo, y antes de entrar en los detalles, ¿por qué no me dices qué te inspiró a iniciar tu negocio? te inspiró a iniciar tu negocio Al hacer que hablen sobre lo que los inspiró a iniciar su negocio, esto realmente puede ayudarnos a ponerlos en un mejor estado de ánimo. Porque su negocio es a menudo algo que les apasiona mucho y algo lo que les entusiasmarán hablar Y cuando lo hagan, esta puede ser simplemente otra oportunidad para que ustedes se conecten en algo, porque si comparten algo que resuene contigo personalmente, entonces ustedes pueden hablar Podrías sacar eso a colación y decir, ya sabes, eso en realidad es similar a por qué comencé este negocio porque bla, bla Y sólo tener una pequeña conversación, compartir ese pequeño momento, que sea breve. Y entonces vamos a decir algo en la línea de esto. Déjame preguntarte. Te tomaste tu tiempo fuera de tu apretada agenda para programar esta llamada conmigo. Entonces solo quería preguntar por qué fue eso. Entonces esto suele hacer que hablen sobre los puntos débiles en su negocio, las partes donde pueden ver mejoras, que realmente solo lo alinean para dejar claro que sea lo que sea que sean tus servicios que estás brindando, probablemente va a ser útil para resolver su problema. Estás consiguiendo que hablen sus temas directamente. Entonces solo lo hace más claro y aparente en su mente es que puedes hacer puede ayudar a eso. Y entonces ahora vamos a hacer otro giro para entrar en el meollo arenoso de lo que es su negocio Los elementos específicos que son de importancia para ti para que los conozcas y dependiendo de cualquier negocio que sea el que estés dirigiendo. Y recomiendo hacer esto diciendo algo en la línea de esto. Te voy a hacer algunas preguntas más específicas sobre tu negocio y dónde estás ahora mismo. Entonces te puedo decir dónde está que creo que posiblemente te podamos conseguir dentro de los 12 meses. Y entonces las siguientes preguntas que estás haciendo van a ser específicas sobre qué es exactamente lo que se brinda tu servicio. Entonces estas son preguntas que puedes elegir tú mismo. Puedes preguntarles algo parecido a, ya sabes, cuántos ingresos están aportando, cómo ha sido su mejor mes, cómo ha sido su peor mes en el último año. Y una cosa que recomiendo, sin embargo, es preguntarles dónde es exactamente que desean estar en 12 meses. Porque, de nuevo, esto hace eso visualizando para ellos donde puedan imaginar que en 12 meses, van a tener tanto éxito Y vas a ser la persona que va a poder cerrar esa brecha. Entonces después de que les hagas todas estas preguntas y creas que son buenas para ti y cuáles son los servicios que estás brindando, vas a terminar diciendo algo en esta línea. Bueno, después de nuestra breve discusión de hoy, tengo un alto nivel de certeza de que podemos obtener resultados, y creo que vale la pena una discusión más larga de 45 minutos. Entonces déjame abrir mi calendario, y podemos lápiz en el tiempo. Entonces ahí está. Ahora has llevado a tu prospecto un paso más allá y conseguido que estén de acuerdo y programen una llamada de 45 minutos. El guión que repasamos en esta lección va a estar vinculado en nuestros recursos. Y recuerda, no necesitas seguirlo palabra por palabra. Y honestamente es mejor si no haces eso. Deja que solo sirva de inspiración para ti y cómo quieres hacer tu llamada porque realmente quieres que solo sea una discusión entre tú y otra persona. No hagas que suene como si estuvieras leyendo directamente lo que es lo que dice este guión. Entonces ahora entremos en la llamada más larga de 45 minutos. Y vamos a discutir cómo es exactamente lo que vamos a hacer. 24. Vende a tus clientes (llamada de ventas 2/2): En la última lección, repasamos nuestro guión de llamadas de 15 minutos. Y en esa lección, esperamos lograr algunas cosas. Primero, construimos una mayor relación entre nosotros y nuestro prospecto. A través de esa llamada, en realidad solo estaba entrando, obteniendo pequeños pedacitos de información sobre nosotros mismos y sobre ellos para luego conducir a esta próxima llamada También fortalecimos la confianza entre nosotros y ojalá establezcamos un marco fuerte que nos va a ayudar en esta próxima convocatoria y venta de nuestro producto. Entonces ahora que estamos en esta llamada de 45 minutos, nuestro objetivo es finalmente cerrar este prospecto y brindarle el servicio o producto que tenemos para ellos. Entonces, la forma en que vamos a querer iniciar esta llamada es haciendo que nuestro prospecto le dé sentido a la acción. Entonces, lo que vamos a querer lograr haciendo esto es básicamente transmitir que no queremos simplemente darle nuestro servicio o producto a nadie. Es más de continuar con lo que discutimos el último guión y calificar a nuestro prospecto que queremos saber que las personas con las que estamos trabajando personas que son realmente apasionadas por su negocio y qué es lo que están haciendo. Y eso solo a su vez, establece aún más , ya sabes, este marco que, ya sabes, somos profesionales y expertos en esta materia, y sabemos exactamente qué es lo que queremos en nuestros clientes. Yo también es una forma efectiva después probablemente alrededor de una semana o por mucho tiempo que fuera antes que los llamaras por última vez para luego ponerte en la misma página y conectarte de nuevo porque como discutimos anteriormente, gente realmente le encanta hablar de lo que es que construyeron, sus negocios. Entonces ustedes hablando de esto y ellos hablando de por qué lo empezaron y, ya sabes, su pasión detrás de esto realmente puede ayudarlos a ponerse en esa misma página. Y al igual que la última lección, no es necesario tomar ninguna nota porque todo este guión se adjuntará a los recursos. Entonces, si quieres hacerte una idea cómo es exactamente que queremos decirle esto a nuestro prospecto al inicio de la convocatoria, diremos algo en esta línea. Antes de entrar en esta convocatoria y hablar de su negocio, creo que es importante hacer coincidir el significado con la acción. Y está claro que eres una persona de negocios exitosa. Y quiero preguntar exactamente por qué es que quieres escalar tu negocio. Y luego después de esto, vamos a querer seguir dando un resumen de exactamente qué fue lo que discutió en su última convocatoria que pertenecía a su negocio. Entonces, enumere las cosas importantes que se mencionaron que van a ser pertenecientes al servicio que está brindando. Así que esas pueden ser sus metas, donde quieran estar en 12 meses, dentro de un año. Podrían ser detalles sobre dónde se encuentran actualmente. Entonces digamos cuánto están valorando o cuántos clientes tienen por mes. Puede ser la demografía de los clientes o lo que sea importante para ti en el servicio que estás brindando Y en la siguiente sección, lo que vamos a querer hacer es identificar específicamente dónde se encuentran actualmente y dónde es que quieren estar. Esto va a ser importante porque esta es solo otra parte en la que vas a solidificar que eres el experto y eres la persona que va a lograr este objetivo por ir a dejar claro que dijeron que aquí es donde quieren estar en esta conversación contigo Por lo que les deja claro que eres la persona que ojalá va a poder llevarlos desde este punto original de donde están a donde esperan estar. Entonces vamos a querer dar seguimiento a esto con todas las opciones potenciales que tienen en el nicho en el que estás trabajando actualmente. Y vamos a dar un ejemplo con los anuncios. Entonces lo que específicamente queremos hacer en esta sección es articular estas ofertas alternativas que están en tu nicho que no son necesariamente lo que estás brindando de una manera que deje claro que tu opción, tu solución es claramente mejor que todas estas otras alternativas que podrían ir y perseguir ellos mismos Entonces, en nuestro ejemplo de anuncios, digamos que somos una agencia de marketing publicitario de Facebook. Entonces estamos hablando con nuestro cliente, y lo que vamos a querer decir es, bien, aquí están sus opciones. Para que puedas publicar un anuncio de televisión que tenga cero comentarios y un ligero retorno de la inversión. Puedes publicar un anuncio de cartelera, que también tiene cero comentarios y poco ROI, o puedes publicar anuncios de Facebook, que ves todos estos comentarios. Ves cuántos clientes potenciales están haciendo clic en tu anuncio. Ves exactamente cuánto dinero estás gastando y qué te está devolviendo eso, tu ROI, y tienes mucho más control sobre quién está viendo esto exactamente porque está claro que has dicho que has tenido un público objetivo, un grupo demográfico objetivo que es más probable que compre cualquier servicio o producto que sea el que estés brindando. Entonces, con los anuncios de Facebook, podemos apuntar a ese objetivo demográfico exacto. Entonces estarías de acuerdo en que es la mejor opción, ¿correcto? Entonces, lo que es necesario en esta sección es tener realmente el conocimiento de tu nicho, no solo estar hablando de la plática, esencialmente. Quieres saber qué es exactamente que otras opciones están en tu nicho y por qué exactamente esa tu opción es la mejor. Entonces no estamos siendo engañosos ni engañosos con nuestra perspectiva Y en la siguiente sección, vas a querer delinear tu proceso específico de entregar lo que sea tu producto o servicios. Es obviamente el núcleo de tu oferta, qué es exactamente lo que aporta valor a tu prospecto. Entonces vas a querer asegurarte de que esto esté muy bien pensado para que parezca lo más atractivo posible para tu prospecto. Corriendo con nuestro ejemplo de agencia de marketing publicitario de Facebook, podemos decir, Bien, esto es lo que hacemos. Primero, vamos a señalar un valor central en su oferta Vamos a señalar algo que va a ser atractivo para cualquier público objetivo, objetivo demográfico es para lo que pretendes aportar valor Luego crearemos un embudo único diseñado específicamente para ti a través de nuestras plantillas probadas que enfatizan esta irresistible oferta. Si tuviéramos que continuar con este ejemplo, entonces solo profundizaríamos y detallamos cada uno específico de estos procesos y las herramientas exactas que usamos en el camino para luego transmitir lo atractiva que es realmente nuestra oferta. Realmente desarrollar estas partes y hacer hincapié los puntos específicos de su oferta que cree que harán que su prospecto, su cliente potencial más entusiasmado por trabajar con usted es Y honestamente, ni siquiera necesariamente tiene que ser algo que entiendan completamente Puedes simplemente estar hablando como un experto en cualquier servicio que sea que estés brindando que tal vez no obtengan exactamente lo que es de lo que estás hablando, eso sería útil para ellos, pero simplemente hablar de ello en esta posición de experiencia va a ser suficiente para que se emocionen a lo largo de este proceso, es probable que van a ser llevando al menos algunas reservas sobre qué es lo que estás proporcionando en tu servicio o producto. Entonces, lo que creo que es mejor hacer aquí es realmente solo reconocer esta posibilidad de que no tenga mucho éxito. Entonces, lo que vamos a querer hacer en esta sección es después delinear el peor de los casos y seguirlo con el mejor de los casos. Entonces vas a querer presentar este peor escenario la manera casi más suave que puedas Entonces con nuestro ejemplo de anuncios, diremos, Bien, después de todo lo que me dijiste, déjame esbozar cómo es el peor de los casos . Vamos a publicar nuestros anuncios. Obtendrás algunas llamadas que probablemente se convertirán en algunos clientes. Y entonces vamos a querer pasar a delinear este mejor escenario de los casos Y obviamente, con este mejor escenario, vamos a querer hacerlo mucho más desarrollado y mucho más detallado en cuanto a lo que es para ellos Entonces entonces vamos a ir a cubrir el mejor de los casos. Y lo que le diremos al prospecto es ahora que hemos cubierto cómo es el peor de los casos, veamos cómo se ve uno mejor. Y diremos que pondremos nuestra estrategia. Vamos a poner estos anuncios, y obtendrá un gran volumen de clientes potenciales entrando. Y a partir de esos, podemos desyergarlos y enviarte lo mejor. Y a partir de ahí, podrás llenar tu agenda con clientes que realmente te entusiasman. En este caso, también podremos dirigir todo este tráfico a los productos que podamos crear una vez que consigas todos estos leads lleguen más de lo que puedas manejar uno a uno. Entonces ese será tu libro electrónico y potencialmente un curso que solo te puede traer en todos estos ingresos pasivos. Después de esbozar este mejor y peor escenario, entonces vamos a querer pasar a cambiar un poco de marcha y cambiar la conversación de calificarlos en un contexto empresarial a luego hablar de un ajuste cultural. Esto porque nos vamos a acercar al final de esta convocatoria, y vamos a querer, entonces otra vez, afirmar que, ya sabes, solo trabajamos con personas que se ajustan a los valores que hemos establecido en nuestra agencia en nuestro negocio, cualquiera que sea el caso para ti Y eso es solo para demostrar que no estamos desesperados por que firmen con nosotros y que tenemos mucha gente que sí quiere trabajar con nosotros lo suficiente donde podamos escoger y elegir quiénes son exactamente nuestros clientes. Entonces diremos como acabo de hacer ahora. Vamos a decir, ya sé que eres luz verde, un buen ajuste en el lado de los negocios. Pero hablemos de algo que quizás no hayamos discutido muy a fondo hasta ahora. Y eso es ajuste cultural. Y luego solo querrás entrar en lo que es importante para ti y cómo quieres que sean tus clientes. Y puedes referirte al guión que adjunté en recursos para ver lo que les dije a mis clientes en mi agencia de marketing. Pero básicamente, lo que solo vas a querer hacer es delinear, como dije, lo que es importante para ti y lo que quieres en tus clientes, y luego simplemente terminarlo luego preguntarles, como, vamos a estar en la misma página por entonces ahora que has pasado por todo, ellos confían en ti. Ellos creen en cuáles los servicios que les vas a estar brindando van a ser útiles para su negocio o lo que sea que sea, ahora vas a querer proponerles tu precio y solo decir, genial. Ahora que lo hemos cubierto todo, hace tu precio, digamos, $2,000 ¿Te parece razonable $2,000 al mes? Ojalá te den un sí enfático, y podrás enviar un contrato y hacer que tu negocio y tu relación con ellos comiencen en esa página siguiente