Marketing digital con IA: usa la IA para mejorar la generación de clientes potenciales y el marketing digital

1. La revolución de la IA está aquí...: Ya sabes lo que hay aquí. La revolución de la IA está afectando al mundo que te rodea, y la gente está cambiando sus vidas todos los días. Pero, ¿cómo se puede crear una ventaja competitiva con la IA? La respuesta es sencilla. Generación de Lead. Mi nombre es Adam Taylor, y hacer Lead Generation para mis clientes es lo que me llevó de un estudiante universitario en quiebra a ser dueño de un negocio de seis cifras. Lo he hecho todo, desde llamadas en frío hasta redes sociales y anuncios. Y déjame decirte. Debido a la IA, encontrar y cerrar clientes de tickets de ocultar nunca ha sido más fácil y efectivo que hoy en día. Déjame mostrarte. Empezaremos aprovechando las herramientas de IA para encontrar clientes potenciales Con softwares como Apollo o Clay, podrás encontrar prospectos ideales en segundos. Entonces automatizaremos completamente nuestro alcance. Te voy a dar plantillas copiables que me han conseguido más llamadas de ventas de las que puedo contar No solo eso, sino que te mostraré cómo usar IA para personalizar tu alcance al siguiente nivel, lo que disparará tus conversiones También cubriremos campañas multiplataforma que mezclan el correo electrónico frío con el alcance de las redes sociales. Todo automatizado y personalizado con IA, claro. Veremos los scripts de llamadas de ventas y cómo optimizarlos más de lo que jamás pensó posible con herramientas de IA de vanguardia Pero no sólo nos quedaremos con el alcance frío. También te enseñaré a generar leads cálidos que lleguen a ti. Construiremos páginas de destino, imanes de plomo y fuentes de tráfico, todo en minutos con la ayuda de la IA. La generación es lo único que todo negocio necesita. Y hoy, puedes usar la IA para salir adelante si sabes cómo. Después de enseñar a miles de estudiantes en todo el mundo, puedo decir con confianza que este es duda el curso más completo sobre cómo aprovechar la IA para generar innumerables clientes potenciales en ingresos a escala que encontrarás en Skillshare Obtendrás guiones, guiones, indicaciones y horas de clases de alta calidad Este es el momento de que te adelantes a la curva en la revolución de la IA. Así que toma medidas y únete a este curso ahora mismo. 2. Domina el sourcing de leads con Apollo: Fácilmente, una de las tareas más tediosas y que consumen mucho tiempo cuando se trata de marketing es encontrar a las personas a las que queremos llegar porque queremos asegurarnos de encontrar personas que realmente coincidan con nuestro Por lo que nuestros esfuerzos de marketing no son sólo en vano. Tan a menudo eso nos lleva a buscar en lugares donde nuestros ICP suelen Y estos pueden ser muchos lugares. Puede ser en línea a través de las redes sociales, o puede ser en persona en algunos eventos. Ahora, al buscar clientes potenciales de esta manera, podemos encontrar personas que coincidan bastante bien con nuestro ICP, pero se necesita mucho tiempo para llegar y hacer estas conexiones Ahora dando esto un paso más allá al mirar a las personas en línea o en persona, podemos ir a lugares en línea que los convierten en nuestros clientes potenciales. Ahora, podemos llevar este método un paso más allá. Ahora, en lugar de hacer este trabajo nosotros mismos y buscar manualmente a las personas y calificarlas y asegurarnos de que se ajusten a nuestro ICP, podemos usar un software que nos ayude con esto Y ese software es Apollo punto. Apollo es fenomenal para encontrar clientes potenciales y cuentas que cumplan perfectamente con nuestro ICP porque somos capaces filtrar nuestro ICP dentro del software Las características que nos da Apolo son en realidad un poco locas. Pero déjame mostrarte cómo puedes hacer esto y usarlo tú mismo para formar una lista de cuentas de Target o incluso para que las personas dentro de las cuentas se pongan en contacto con. Bien, entonces estamos aquí en Apollo doo, y el software es completamente gratuito Puedes actualizar y obtener algunas funciones más con planes de pago, que te mostraré lo que puedes usar con esos también. Pero con las características básicas, es gratis. Para que puedas seguir adelante y descargar y crear una cuenta ahora mismo. Esto no está patrocinado. Bien. Entonces, lo primero que queremos hacer cuando estamos aquí, puedes ir a empresas o personas. Y en nuestro caso, solo voy a seguir adelante y hacer clic en Empresas, porque cuando estamos mirando a individuos dentro de cuentas dentro de estas empresas, es a menudo que sus posiciones pueden cambiar Y si estamos compilando básicamente un CRM, una lista de clientes potenciales, entonces queremos quedarnos con las propias cuentas porque esas nunca van a cambiar Vamos a tener nuestras cuentas, las empresas que siempre cumplirán para siempre con nuestro ICP siempre y cuando siga siendo la misma definición Entonces, ahora que estamos aquí en las empresas, ¿qué podemos hacer? ¿Cómo podemos filtrar esto para obtener realmente esas cuentas que cumplan con nuestro ICP Entonces, hay tantas maneras de que realmente sigamos adelante y filtremos esto. Uno de los primeros aquí, ubicación de la cuenta. Entonces, si estás trabajando en un área demográfica específica o en un área geográfica específica, entonces puedes tener eso aquí mismo como filtro. Entonces también tienes un número de empleados así que como ves aquí mismo, hay tantos que puedes filtrar esto. Y si ninguno de estos rangos predefinidos funciona para ti, entonces puedes seguir adelante y poner en un rango personalizado. Entonces mientras estamos haciendo esto, llegamos a ver básicamente cuántas cuentas van a haber en nuestro rango de filtros. Entonces ahora mismo con simplemente un filtro de empleado, si hacemos de uno a diez empleados, eso significa que ahora estamos reducidos a 13.9 millones Entonces, sigamos adelante y sigamos con este uno a diez y sigamos adelante. Entonces, la forma en que funciona Apollo es que tiene su base de datos de cuentas e individuos, y está vinculada con LinkedIn. Entonces, básicamente, la mayor parte de su búsqueda se va a hacer aplicando sus filtros a LinkedIn. Y por lo tanto, va a estar filtrando a todas las personas en LinkedIn con sus cuentas o individuos que básicamente se ajustan a los datos que estás poniendo en el software. Entonces ahora pasando de los empleados, tenemos industria y palabras clave. Entonces, si hacemos clic aquí abajo, tenemos tantas industrias que luego podemos filtrar esto hacia abajo. Realmente hay tantos que puedes elegir solo de esta lista, y luego también puedes escribir si tienes una industria específica con la que estás trabajando. Aquí, sólo voy a poner tecnología de la información y servicios. Y luego también puedes hacer algunas palabras clave que van a estar asociadas con la cuenta. Entonces, si trabajan en una especie de subsector específico de cualquier industria en la que estés trabajando, entonces puedes poner ahí esa palabra clave Pero por ahora, por nuestro bien, con fines de ejemplos, sólo voy a seguir adelante y mantener eso vacío. Ahora bien, estos siguientes son especialmente geniales. Tienes un filtro de intención de compra aquí, que obviamente va a ser algo que te puede ser bastante útil porque si quieres tener gente con alta intención de compra, eso probablemente te va a ayudar mucho a tus esfuerzos. Este no va a integrarse con Apolo. Vas a tener que pasar por un medio externo para hacer esto, pero la intención de compra es interesante, decir lo menos. Y a partir de eso, tenemos visitantes del sitio web. Y este también es bastante divertido porque puedes integrar tu sitio web con Apollo, y básicamente, te va a estar diciendo quién está visitando tu sitio web. Y si vas a estar recibiendo muchos espectadores a tu sitio web, entonces puedes filtrarlo y ver solo las cuentas que son las que están viendo tu sitio web. Entonces esto esencialmente te va a ayudar a priorizar esas cuentas en tu TAL para ver quiénes están en la parte superior de tu lista a las que deberías estar prestando más atención Realmente hay tantos filtros que tienen tecnologías aquí. Si quieres seguir adelante y poner algo específico que funcione básicamente junto con qué es lo que es tu oferta, entonces puedes poner eso aquí. Tienes ingresos, que es otro muy divertido, porque si estás trabajando a cierto precio y sabes que necesitas tus cuentas, tu ICP tiene que estar haciendo entre algún tipo de rango de ingresos, entonces puedes estar poniendo eso aquí Voy a poner entre 500 mil y 5 millones. Incluso hay un filtro de financiamiento que puedes poner aquí. Para que puedas ver en qué etapa de su negocio son ellos. Puedes tener SDS. Puedes tener Ángeles, Aventura, Serie A, B, C, D E. Es tanto filtro. Y si tu oferta potencialmente reemplaza a algún tipo de individuo dentro de una cuenta, entonces incluso puedes ponerlo aquí con la publicación de trabajo. Y ese no es el único ejemplo que puedes usar para usar esta publicación de empleo para filtrar hacia abajo. Y desplazándonos hacia abajo, tenemos señales, que es otra muy divertida porque estas son cosas que no tienes que rastrearte y que puedes ver con Apolo Entonces, si tienen una nueva asociación, nuevos premios, recortes de costos, como puedes ver, esto puede ayudarte en tu marketing y focalizarlos, pero también podría ayudarte en tu personalización a la hora hablar realmente con ellos y llegar a ellos y crear una conexión personal Entonces con esta señal, voy a poner en rápido crecimiento. Justo aquí en la parte inferior. Y ahora veamos cuántas cuentas esto me ha generado realmente con todos estos filtros. Tengo un crecimiento rápido. Tengo los ingresos 500000-5 millones. Y luego tenemos la industria es TI, y el número de empleados son apenas de uno a diez. Entonces estas van a ser pequeñas empresas que básicamente están experimentando un rápido crecimiento y están ganando bastante dinero. Y si miramos aquí abajo al fondo, vemos que hay 521 cuentas que se ajustan a nuestra lista. Este no fue el filtrado más específico que pude haber hecho, pero tampoco fue extremadamente amplio. Y aún así nos resultó en 521 cuentas. Eso es bastante significativo, y eso es algo que podríamos hacer mucho. Lo que podemos hacer con todas estas cuentas es clic en ellas y obtener más información. Ahora, dentro de esta cuenta, llegamos a ver toda esta información. Entonces tenemos que ver una visión general, así que básicamente las palabras clave, lo que esencialmente es en lo que están trabajando. También podríamos dar click sobre ellos e ir a su página de LinkedIn. Pero una cosa que va a ser especialmente útil con nosotros es ver a todos los individuos dentro de esta cuenta en LinkedIn. Entonces, lo que podemos hacer es mirar a través esta lista y ver a las personas que van a ser las más adecuadas para que podamos comunicarnos y realmente obtener una conexión dentro de esa cuenta para que puedan campeón ahora, lo siguiente que quiero mostrarles es realmente pasar y buscar personas individuales en lugar de las empresas o cuentas. Como dije, te recomiendo que vayas por las cuentas y luego busques a las personas dentro de las cuentas. Pero si esto es algo que quieres seguir adelante y mirar y explorar tú mismo, entonces quiero mostrarte básicamente algunas cosas que creo que van a ser bastante útiles para nosotros. Entonces, como era antes, todavía podemos básicamente filtrarlos con, ya sabes, un número de empleados e incluso guardar mi búsqueda de las empresas. Tenemos de uno a diez empleados. TI dentro de 500,005 millones de ingresos anuales, y la señal aquí sigue siendo un rápido crecimiento Pero ahora que estamos mirando a las personas individuales, hay un par de filtros más que luego podemos implementar para ayudarnos en la búsqueda. Entonces, el primero que quiero mostrarte es el estado del correo electrónico porque queremos asegurarnos de que en realidad estamos recibiendo gente que tenga algún correo electrónico verificado, así que no vamos a estar perdiendo nuestro tiempo y desperdiciando nuestros esfuerzos interminables. Entonces, antes de seleccionar este estado de correo electrónico, vemos aquí abajo que 3,089 personas básicamente encajan en nuestra búsqueda Entonces, si ahora seleccionamos correos verificados, entonces ese número baja a 1,657 Por suerte, no cortó demasiado. Entonces, lo siguiente que podemos hacer a partir de esto es ir a títulos de trabajo. Entonces aquí, básicamente, si quieres llegar a alguna persona específica, digamos, jefe de marketing o al fundador, el CEO, entonces puedes seguir adelante y hacer eso aquí. Entonces, si estás buscando un CEO o un fundador, puedes simplemente escribir eso aquí. Director General. Y ahora de esa lista, hemos bajado a 151. Y si vas a estar buscando, como, ya sabes, los CEOs y fundadores, yo estaría poniendo aquí más básicamente nombres que básicamente podrían significar lo mismo, porque va a estar buscando estas palabras exactas en su perfil de LinkedIn. Y alguien podría ser fundador pero no tener CEO, o podría tener ambos. Pero básicamente, si ponemos esto, entonces llegamos a ver cómo aumentó eso. Pasó de cerca de 150. Ahora pongo fundador a 277. Entonces esencialmente, incluyendo en la mayoría de las palabras aquí que pueda describir quién es tu ICP, quién te va a ayudar esa persona a la que quieres llegar va a ayudar esa persona a Pero ahí tienes. Esta fue una descripción rápida de Apollo y un software que creo que puede ser extremadamente útil en sus esfuerzos de ABM 3. Cómo encontrar correos electrónicos verificados con Hunter: Esta lección, vamos a estar repasando hunter dot IO. Ahora, Hunter es un gran software para raspar correos electrónicos de dominios Ahora, a medida que nos metamos en el software, vas a ver mucha superposición con otro software que usamos, como Apollo. Y otra parte sobre Hunter, que es genial, es que muchas de estas características básicas y personalmente, las características que me parecen más útiles van a ser gratuitas con su plan gratuito. Así que vamos a seguir adelante y realmente entrar directamente en el software, para que podamos echar un vistazo a su alrededor y usted pueda ver lo que le beneficia personalmente. Entonces, una vez que crees tu cuenta, vas a ser llevado a tu panel de control. Ahora, lo primero que vemos en este dashboard es encontrar leads y direcciones de correo electrónico. Esto es lo primero que ese tipo de nos da a usar. Ahora, si venimos por aquí, hacer clic en este botón nos va a llevar al mismo lugar que esta pestaña de aquí mismo, que es Descubrir. Ahora bien, si miras esta página de Descubrir, puedes ver que es muy similar a Apolo. Por eso, no voy a pasar tiempo en esta pestaña de aquí mismo, porque realmente es esencialmente exactamente lo mismo que se obtiene con ellos. Entonces, si quieres consolidar todos tus usos de software en Hunter, puedes seguir adelante y mirar esa lección de Apollo para ver cómo podemos seguir adelante y usar esta pestaña aquí mismo. Pero ahora quiero seguir adelante y seguir adelante es mostrarte la característica más específica de cazador en su buscador. Ahora que estamos aquí en su buscador, llegamos a ver que tenemos esta búsqueda de dominio. Ahora bien, esta búsqueda de dominio es en realidad algo que ha sido invaluable para mí porque lo que podemos hacer es agarrar cualquier sitio web. Entonces, cualquier negocio al que queramos seguir adelante y apuntar con nuestro marketing, podríamos seguir adelante y poner su dominio en esta búsqueda de dominio y luego encontrar una lista de personas que están en su empresa con ese dominio en su correo electrónico. Entonces, por ejemplo, sigamos adelante y usemos dominio propio de Hunter con hunter dot IO. Entonces como puedes ver, como escribimos en un dominio, debe autocompletar aquí mismo, y podemos seguir adelante y darle click Y entonces como vemos ahora, tenemos 27 resultados. Ahora, esta función de búsqueda de dominios está integrada con LinkedIn. Entonces sabemos, al menos en cierta medida que tiene este tipo de credibilidad asociada a ella, porque como se vincula con LinkedIn, lo que también podemos ver no es solo su nombre y correo electrónico que sean parte de esta compañía, sino que también llegamos a ver su posición específica dentro de esa compañía. Entonces ahora, por supuesto, esto va a educar nuestras decisiones sobre a quién nos vamos a estar acercando. Entonces, si queremos llegar a un fundador de una compañía, entonces tenemos aquí mismo, Matthew Thorpe, como el director ejecutivo, el director general de Hunter Pero en cambio, si queremos seguir adelante y llegar a alguien es decir, en el equipo de marketing, entonces podríamos seguir adelante y buscar hasta encontrarlos. Ahora, alternativamente, lo que también podemos hacer es filtrar por departamentos aquí mismo. Entonces, sigamos adelante y filtremos por marketing y luego hagamos clic en Aplicar filtros. Entonces, como podemos ver en Hunter, tenemos un resultado para un gestor de contenidos. Por lo que aquí sólo hay una persona que vemos dentro de su departamento de mercadotecnia. Y luego adicionalmente al filtrado de este departamento, lo que también podríamos hacer es mostrar solo resultados ya sea con número de teléfono, posición, nombre completo, o, ya sabes, podríamos buscar en todos estos. Ahora, sigamos adelante y busquemos una compañía más grande. Sigamos adelante y digamos nike.com. Entonces ahora con solo poner Nike, vemos que tenemos un par de resultados. Primero tenemos nike.com. Entonces esta va a ser la gran Nike global. Pero luego por debajo de estos, llegamos a ver algunos puntos Bars dot JpThK Entonces estas van a ser subdivisiones de Nike. Entonces con este, asumiría que el.br es Gran Bretaña. Con este, asumiría que es Japón, y aquí tenemos a Hong Kong. Entonces, si estás comercializando dentro una región específica y quieres llegar a estas marcas más grandes, entonces buscas sus subsecciones y ya sea, ya sabes, puntear BR en Gran Bretaña o punto Japón, todas estas pueden ser algo que te puede ser muy útil Así que sigamos adelante y seleccionemos a Nike aquí mismo. Ahora, todavía tengo el filtro de marketing seleccionado, y como podemos ver, tenemos un par de resultados de marketing más aquí mismo para nosotros. Ahora, otra cosa que quiero mostrarles es que tenemos estos porcentajes asociados a cada uno de estos correos electrónicos. Ahora bien, estos porcentajes esencialmente nos dicen cuán válidos son cada uno de estos correos electrónicos. Ahora, cuando estamos trabajando con grandes empresas como Nike o incluso Hunter, vamos a suponer que las que aquí están pobladas van a ser todos correos válidos. Pero si vas a estar trabajando con, digamos, un VA o estás raspando tus correos electrónicos de, digamos, una fuente que sabes que no va a ser 100% confiable, entonces no puedes estar necesariamente seguro de que todos los correos que recibas van a ser ahora, esto es importante porque no queremos estar enviando correos electrónicos a correos válidos porque eso puede perjudicar a nuestra fiabilidad. Y por lo tanto, si vamos a estar enviando estos correos electrónicos que en realidad nunca van a llegar a la bandeja de entrada de alguien, entonces eso significa que los correos electrónicos que sí enviamos a nuestra gente real que van a ser reales, van a tener una probabilidad ligeramente mayor de aterrizar en las bandejas de entrada de spam o son correos electrónicos simplemente van a ser marcados y posiblemente incluso prohibidos Así que asegurarnos de que los correos electrónicos que realmente tenemos y hacia los que estamos comercializando sean correos válidos va a ser algo que va a ser algo importante que tenemos que tener en cuenta. Ahora, eso nos lleva a la siguiente característica de Hunter, que es su verificador de correo electrónico Entonces aquí, lo que podemos hacer es ingresar las direcciones de correo electrónico, y llegamos a verificar si van a ser válidas o no. Ahora, obviamente, probablemente no vas a estar haciendo esto con cada uno de los correos electrónicos individuales. Entonces lo que nos da la opción de hacer es subir una lista y puede seguir adelante y verificar esa lista completa por nosotros. Entonces digamos que sigues adelante y llenas todo esto y sigues adelante y subes tu CSV, digamos de un VA que contrataste de Upwork Bueno, una vez que sigas adelante y subas estos, entonces va a poblar aquí en nuestro ETS. Entonces, una vez que seguimos adelante y subimos estos a nuestros clientes potenciales, podemos ver algunas estadísticas diferentes aquí. Primero, llegamos a ver el estado de verificación. Entonces hay tres insignias diferentes que Hunter asocia con estos correos electrónicos. Primero, tenemos válido. Tan válido es, eso es bueno. Todo bien para ir. Puedes enviar correos electrónicos a esto. No válido es que el correo electrónico ya no existe. El correo tal vez nunca había existido en primer lugar. Y por último, también tenemos el estado de aceptar todas las verificaciones. Ahora bien, esto excepto todo el estado de verificación es un poco más complicado, pero esencialmente se trata de decir que el dominio aquí mismo aenprat.com Se va a aceptar todos los mensajes que se le van a enviar, pero estos también podrían llevar a tasas de rebote un poco más altas. Entonces esencialmente, con estos aceptar todo, vas a seguir siendo bueno para comercializar hacia ellos, pero tienes que ser un poco cauteloso en que no siempre vas a llegar realmente a la persona a la que esperas llegar Y a medida que nos desplazamos hasta aquí, también podemos ver un poco más de estadísticas sobre los leads que hemos importado dentro de Hunter. Entonces llegamos a ver el desglose del país aquí, y también llegamos a ver el estado de verificación. En realidad hay dos estados de verificación más que no vemos aquí mismo, y esos dos van a ser desechables y desconocidos Ahora, los correos electrónicos desechables son algo así como suenan. Son esencialmente correos electrónicos que son temporales. Y por lo tanto, como son temporales, probablemente no van a durar mucho, y no deberías estar enviando ningún mensaje de marketing. Entonces, por último, está el estatus desconocido. Entonces eso es decir que Hunter simplemente no pudo verificarlos o no verificarlos. Entonces aquí está, de nuevo, uno al que probablemente vas a tener que acercarte con algún tipo de precaución. Y luego a medida que bajamos por la lista aquí mismo, también tenemos bulks. Ahora bien, esto es solo una cosita rápida. Lo que podemos hacer es subir una lista de sitios web o empresas para luego hacer esta búsqueda de dominio. También podemos hacer una lista de individuos para luego encontrar sus correos electrónicos, y también podemos subir una lista de correos electrónicos para luego verificarlos. Entonces esto es esencialmente todo lo que ya pasamos, pero solo en forma masiva y en una pestaña. Sí. Ahora, por último, lo que quiero mostrarles es la extensión Chrome de Hunter. Entonces ahora estamos aquí dentro de la tienda web de Chrome, y lo que podemos hacer es venir aquí en extensiones. Y escribe Hunter. Y luego una vez que añadimos esto a nuestro cromo, lo que podemos hacer es en lugar de ir realmente dentro Hunter y el sitio web e ingresar nuestros dominios, simplemente podríamos ir a cualquier sitio web del que queramos raspar estos correos electrónicos y luego usar su extensión para luego hacer clic en él, y luego raspará los correos electrónicos mientras estemos allí en el mientras estemos allí en Entonces ahora déjame mostrarte lo fácil que es para nosotros seguir adelante y hacer esto. Entonces primero, tenemos que iniciar sesión en nuestra cuenta de Hunter para tener acceso a nuestra extensión. Entonces aquí tengo un consultorio dental. Entonces digamos que tenemos una agencia y estamos comercializando a consultorios dentales de nuestra zona. Ahora, lo que haría, cómo usaría Hunter es que seguiríamos adelante y entraríamos en este sitio web, y nos desplazaríamos hacia abajo para ver quién está a cargo. Entonces, ¿de quién quiero realmente los correos electrónicos? Entonces primero, vemos aquí mismo, tenemos a estos dos médicos. Entonces parece que estos tipos son los dueños. Entonces, por lo tanto, estas van a ser las personas a las que queremos seguir adelante y llegar a ellas. Entonces a continuación, lo que queremos hacer es seguir adelante y emplear a Hunter para raspar este sitio web Así puedo venir aquí a mis extensiones, y puedo hacer clic en Pin aquí mismo, así siempre lo tenemos ahí mismo, y luego voy a hacer clic en la extensión. Y como podemos ver, tenemos a estos dos médicos aquí mismo. Vemos sus nombres coincidentes aquí mismo, y tenemos sus correos electrónicos. Entonces, si queremos seguir adelante y llegar a ellos, tenemos eso aquí mismo. Y lo que también podemos hacer es que podemos hacer clic en Guardar en estos. Para que podamos salvar a estos individuos, y luego como pueden ver, guarda los clientes potenciales en mi lista de clientes potenciales. Así que ahora vamos a ir a ver estos resultados en Hunter IO. Entonces podemos ver a veces un poco más de información aquí, pero también podemos ver que los guardo en las pistas de Adam. Para que pueda venir aquí y los tengo aquí mismo. Ahora mismo, porque no agregué más información y porque si volvemos a esto, vemos que no tienen nombres asociados a sus correos electrónicos en Hunter pudiendo encontrar esto. Entonces, si tuviera que agregar esto y quiero agregar también sus nombres, puedo venir aquí puedo hacer clic en su nombre y puedo hacer clic en Editar, y luego puedo agregar su nombre y apellido aquí mismo. Y debido a que están listados aquí mismo, sería súper fácil para mí hacerlo. Entonces ahí lo tienes. Esta fue nuestra visión general de hunter dot IO. Ahora, como puedes ver a través de esta lección, podemos sacar mucho del software. Pero creo que lo mínimo es que si en realidad nunca vas a entrar en el tablero en sí, creo que siempre deberías tener esta extensión aquí para usar solo un poco cuando vayas y busques en línea. Porque como podemos ver, solo con un simple clic de esto, se ve que acaba de ejecutarlo en su propia página web. Somos capaces de obtener toda esta información, y es algo que realmente debería ser una gran herramienta para que tengas en tu email marketing. 4. Usa la arcilla para encontrar, enriquecer y organizar clientes potenciales: hora de darte la bienvenida a lo que va a ser tu mejor amigo absoluto a la hora de legen Y eso es clay.com. Ahora, clay.com utiliza más de 100 bases de datos para ayudarnos a encontrar clientes potenciales y cuentas Y no sólo para ahí. Podemos obtener tantos detalles sobre los individuos y las cuentas que vamos a estar ejecutando y encontrando a través de Clay. Y otra gran cosa de Clay es la integración de IA que tiene dentro del software. Pero esto es suficiente hablando del software. De hecho sigamos adelante y entremos para poder mostrarte de lo que estoy hablando. Entonces, cuando crees tu cuenta por primera vez, vas a ser llevado a esta página de inicio. Ahora, a partir de aquí, tenemos un par de opciones a las que quiero llamar su atención. Primero, tenemos diferentes carpetas y cuadernos de trabajo que podemos crear Así que sigamos adelante y creamos una carpeta aquí mismo, y podemos nombrarla marketing por correo electrónico. Entonces voy a seguir adelante y crear esta carpeta. Y ahora que tenemos esta carpeta de email marketing, podemos crear cuadernos individuales dentro de esa carpeta Ahora, tal vez se esté preguntando ¿por qué estoy haciendo marketing por correo electrónico? Bueno, cuando somos capaces encontrar y enriquecer leads dentro de esta plataforma, somos capaces de filtrarla en un grado tan alto. Eso significa que podemos encontrar a un grupo de gente que se ajuste a este criterio exacto, este criterio muy específico que estamos buscando en arcilla. Ahora entonces vamos a poder enviar mensajes de marketing, mensajes email marketing a estas personas con su demografía muy específica en mente. Entonces déjame mostrarte cómo hacemos esto. Ahora, primero, lo que vamos a querer hacer es agregar en nuestra fuente. En nuestro caso, porque vamos a estar encontrando individuos para enviar correos electrónicos al mercado, voy a hacer encontrar y enriquecer a la gente. Pero también podrías hacer trabajos, negocios locales y cuentas. Y las cuentas son sólo otra palabra para los negocios, esencialmente. Entonces sigamos adelante y sigamos con éste. No, el diseño aquí va a ser algo parecido al de Apolo. Pero donde Apollo es más un software todo en uno donde puedes encontrar leads, y también puedes trabajarlos en un CRM todo basado en esa plataforma, Clay está mucho más enfocado en este enriquecedor leads Entonces, sigamos adelante y creamos este grupo demográfico. Sigamos adelante y filtremos esto para encontrar cierto tipo de persona. Bueno, lo primero que quiero hacer es venir aquí al título del puesto. Ahora, digamos que queremos filtrar esto a las personas que están trabajando en marketing. Así que podemos seguir adelante y desplazarnos hacia abajo para luego encontrar marketing y relaciones públicas aquí mismo. Puedo tener eso seleccionado. Y luego quiero asegurarme de que sólo estoy llegando a las personas de primer nivel dentro de la empresa. Así puedo poner dueño, socio, C suite, y voy a hacer cabeza. Entonces tengo ahora cinco niveles de antigüedad. Si también quisiera incluir posiciones más específicas, entonces podría aquí mismo, y también podría excluir. Ahora sigamos adelante y sigamos adelante. Digamos ubicación. Ubicación aquí, solo puedo filtrarla para que sea Estados Unidos, e incluiré a Canadá también. Ahora, sigamos adelante y desplázate hacia abajo. Ahora, digamos que también quiero filtrar por una escuela específica. Digamos que voy a hacer la Universidad de Princeton. Ahora puedo seguir adelante y crear la Universidad de Princeton aquí mismo Ahora volvamos a subir a la experiencia, y digamos que los meses en el rol actual van a ser un mínimo de 24 meses. Entonces alguien que lleva al menos dos años en su papel actual. Bien, entonces ahora tengo todo esto filtrado. Entonces tengo egresados de la Universidad de Princeton que llevan al menos dos años en su rol actual Y que están en una posición de marketing o relaciones públicas donde son o bien el socio propietario C suite, decir, CEO, CMO, cosas así, o la cabeza Y además, tengo que su ubicación actual es en Estados Unidos o Canadá. Ahora, podemos volver y filtrar esto para digamos algo un poco más específico, tal vez Nueva York. Pero por ahora, sigamos adelante y previsualicemos cómo va a quedar esta lista. Bien, entonces ahora vemos que podemos ver 50 de un total de 190 resultados. Entonces ahora para solo filtrar esto en un poquito más, lo que voy a hacer es que voy a volver a la ubicación, y voy a excluir a Estados Unidos y Canadá, y voy a poner en la ciudad de Nueva York aquí mismo en ciudades. Y ahora vamos a previsualizar. Entonces ahora bajamos de eso, ¿qué fue? 190 a ahora 18. Entonces vemos en esta búsqueda básica, lo que ahora nos han dado es un nombre, la empresa, su título, dónde se encuentran y su perfil de LinkedIn. Bien, ahora, todo esto es genial, pero ¿y si queremos un poco más de información aquí? Bueno, voy a seguir adelante y dar clic en Siguiente. Y ahora lo que podemos hacer es enriquecer estos datos. Entonces lo que voy a hacer es seguir adelante y seleccionar resumir perfil de LinkedIn, que hace con IA, y voy a seleccionar su correo electrónico de trabajo Entonces voy a hacer clic en Guardar y ejecutar diez filas. Y ahora también podemos ver por aquí, obtenemos opciones extra para el enriquecimiento. Pero por ahora, voy a seguir adelante y cerrar estos, y vamos a pasar a esto. Entonces, lo primero que como que quiero llamar su atención aquí es esta cascada. Entonces vemos que el correo de búsqueda de trabajo es lo que seleccioné. Pero también vemos encontrar Correo electrónico de trabajo dos, tres, cuatro, cinco, seis. Y si me desplazo, también vemos que tenemos una opción más aquí mismo. Ahora bien, esto no nos va a dar seis correos diferentes, pero el propósito de tener todas estas funciones de correo electrónico de búsqueda de trabajo es que si en la primera base de datos, no pudieron encontrar un correo electrónico, entonces van a encontrarse con la segunda base de datos. Y si no la encuentran en la segunda, entonces pasarán a la tercera, cuarta y así sucesivamente. Entonces ahora vamos a seguir adelante y dar click en cada uno de estos, y ya podemos ver. Para que podamos ver con este primer lead, se ha generado su correo electrónico aquí mismo. Ahora, si hago clic en el segundo, fue capaz de obtenerlo. Tercero, lo mismo ocurre. Pero ahora en esta cuarta, llegamos a ver que no se encontró en esta primera base de datos, por lo que pasó a la segunda, y pudo encontrarla. Y sigamos adelante y hagamos eso para el resto de estos, también. Ahora, llegamos a ver por este lead aquí mismo, su correo electrónico no se encontró en el primero, segundo o tercero, sino que finalmente se encontró en el cuarto. Entonces, como pueden ver, tener todas estas bases de datos que están integradas con arcilla es algo que nos ayuda enormemente Ahora, sigamos adelante y echemos un vistazo a los resúmenes. Por lo que llegamos a ver un pequeño resumen breve sobre cada uno de estos individuos. Y no sólo eso, sino que podemos hacer clic en el enriquecimiento de cada individuo, y podemos ver no sólo un resumen de su perfil de LinkedIn, sino que también podemos ver toda esta otra información que está relacionada con ellos. Para que podamos ver su educación. Podemos ver su conteo de empleos y cualquier otra cosa que te vaya a ser de utilidad. Entonces ahora permítanme seguir adelante y agotar el resto de estos para nuestros 18 individuos restantes. Entonces ahora permítanme seguir adelante y agotar el resto de estas automatizaciones para el resto de nuestros 18 individuos Bien, entonces ahora todos estos están hechos, y como podemos ver, ha habido bastantes instancias en las que no se encontraron los correos electrónicos de primera vez. Pero lo que también podemos hacer aquí es que podemos cerrar esta cascada y podemos ver cómo de los correos electrónicos que se pudieron encontrar, todos están recopilados en esta columna. Entonces ahora, esto va a ser algo que nos va a ser muy útil cuando vamos a seguir adelante y exportar esto y decir, poner en nuestro software de correo electrónico como mlst Así que tenemos todo organizado en una columna para todos nuestros clientes potenciales. Y a partir de este punto, si queremos seguir adelante y sumar en otra columna, podríamos seguir adelante y agregar un enriquecimiento aquí, y podemos cargar más, o podemos ver todos los enriquecimientos. Y como pueden ver, hay muchos enriquecimientos que podríamos seguir adelante y usar aquí Ahora, lo que también podemos hacer es usar IA en estos. Entonces digamos que queríamos filtrar nuestros datos aquí mismo y decir separados en dos columnas. Entonces aquí mismo, podemos ver un prompt de ejemplo. Para el dominio de la empresa, averigüe si es una empresa B a B o una empresa B a C. Entonces esto puede ayudar si quieres tener una subdivisión de dos secuencias de correo electrónico, y tu copia para cada una va a depender si van a ser una compañía B a C o una compañía B a B. Ahora que tenemos construida toda esta lista de clientes potenciales, si queremos seguir adelante y exportarla, es tan simple como subir aquí a acciones, exportar, y luego podemos ponerlo directamente en nuestro CRM o podríamos seguir adelante y descargar el CSV. Ahora, en su mayor parte, lo que siempre hago es simplemente descargar el CSV e importarlo directamente en mí mismo para asegurarme de que no haya ningún problema o problema, pero podemos seguir adelante y descargar esto. Y ahora, como podemos ver, tenemos el CSV descargado y está listo para nuestro uso. Sigamos adelante y volvamos al tablero de Clay. Y otra cosa que quiero mostrarles aquí es que tampoco tenemos que usar arcilla para simplemente encontrar a la gente. También podríamos importar un CSV mismos y luego usar la herramienta de enriquecimiento de Clay y es IA para luego ayudarnos a obtener un poco más de información sobre los clientes potenciales que tenemos Entonces, por ejemplo, digamos que solo tenemos los correos electrónicos a todos nuestros clientes potenciales. Luego podemos importarlos a arcilla a través de un archivo CSV, y luego usar su herramienta de enriquecimiento para obtener su nombre, apellido, su perfil de LinkedIn y cualquier otra información que esencialmente queramos que esté disponible. que puedas seguir creando carpetas de búsquedas extremadamente específicas para tus leads, y luego esto puede continuar e informar a toda la copia que luego vas a usar para apuntar a cada uno de estos leads. Y debido a que podemos llegar a ser tan específicos en arcilla, nuestro targeting también puede ser algo que sea sumamente personalizado para ellos. Bien, entonces eso es todo por usar arcilla para legión. 5. Contratación y capacitación de un empleado de servicio a clientes potenciales: Lección, vamos a estar repasando cómo contratar un VA. Ahora bien, un VA, si no lo sabes, es un asistente virtual. Entonces son esencialmente alguien, un freelancer que luego puedes contratar para hacer las tareas para tu negocio que o no tienes tiempo para hacer o tal vez no tienes la experiencia. Ahora, usando una plataforma como Upwork, esto nos beneficia porque podemos contratar a personas de todo el mundo Y en todo el mundo, dependiendo de dónde vivas y dónde estés contratando, el costo de vida es diferente, y por lo tanto, la cantidad que tenemos que pagar un salario razonable para nuestros freelancers también va a ser diferente Ahora, digamos, por ejemplo, que queremos seguir adelante y externalizar la creación de una lista de clientes potenciales para nosotros. Ahora bien, si queremos contratar a un freelancer de Estados Unidos, entonces probablemente vamos a pagar 1-5 dólares por cliente potencial Pero si contratáramos a alguien de, digamos, la India, entonces su costo de vida es menor, y por lo tanto, podemos pagarle una tasa más baja, digamos, entre $0.50 y $1 Las posibilidades son realmente infinitas en cuanto a lo que puedes contratar personas para que hagan a través de plataformas como Upwork O alternativamente, también podrías usar Fiber. Entonces ahora, déjame mostrarte cómo podemos seguir adelante y publicar un trabajo al que luego podamos hacer que los freelancers se postulen Entonces primero, una vez que crees tu cuenta, vas a querer venir aquí y hacer clic en Publicar AOB Ahora, para acelerar este proceso, Upwork tiene integración de IA para ayudarnos luego a crear estos puestos de trabajo Así que sigamos adelante y hagamos clic en Comenzar usando IA. Así que aquí podemos entrar en una pequeña descripción rápida de lo que necesitamos un freelancer para. Entonces aquí, sólo voy a decir que necesito un gestor de anuncios de Facebook que me ayude a promocionar entrenadores. Ahora, estamos aquí hasta el punto en que lleguemos a establecer un precio por hora o fijo. Entonces esto obviamente va a depender de para qué le pongas un post. Pero en su mayor parte, suelo simplemente fijar un precio fijo. Y aquí, no tienes ceñirte al precio que estableces porque vas a tener conversaciones individuales con todos los freelancers que aplican a tu puesto de trabajo Pero podemos seguir adelante y poner en un presupuesto de 300 dólares. Así que ahora podemos seguir adelante y dar clic en Continuar. Entonces ahora usando IA, lo que pudo hacer es crear nuestro título de trabajo. Creó una descripción, nuestra categoría, habilidades, alcance e incluso nuestras preferencias de ubicación. Ahora bien, si no usáramos IA, seguiríamos adelante y pondríamos todo esto manualmente. Así que en tan solo unos segundos, Upwork pudo hacernos crear esta publicación, y ahora está a solo un clic tener un montón de freelancers aplicados a nosotros, y podríamos seguir adelante y Pero no hemos terminado porque una idea que como que obtuve al contratar a muchos, muchos freelancers en Upwork es que queremos que se califiquen ellos mismos en su solicitud a califiquen ellos mismos en nuestro puesto de trabajo, porque muchas veces solo vas a tener un montón de freelancers que usan alguna cosa genérica de HachPT Dependiendo de para qué estés haciendo una publicación, es posible que estés recibiendo decenas de aplicaciones para tratar. Entonces, como que hace que este proceso sea más fácil si tenemos muy claro en nuestra descripción cómo queremos que respondan. Entonces, por ejemplo, si estuviéramos trabajando con una lista de clientes potenciales, entonces les pediría en la descripción del puesto que luego enviaran una lista de prospectos de ejemplo de diez leads. Ahora, aquí que estamos trabajando con un gestor de anuncios de Facebook, lo que voy a añadir a esta descripción del trabajo es que quiero que digan su experiencia en la ejecución de anuncios de Facebook. Entonces tu declaración de calificación que les estás pidiendo puede ser tan simple como una sola oración. Ahora bien, este de aquí fue todo creado por IA, y yo solo seguí adelante y escribí esto, y dije, por favor adjunte un portafolio de tu trabajo con meta Ads Ahora, claro, como pueden ver, también podemos tener arriba cambiar esto aquí mismo. Podemos acortarlo, reescribirlo, agregar más detalles, hacerlo casual, o hacerlo Pero aquí mismo para este ejemplo, creo que esto está bien. Así que ahora voy a seguir adelante y dar clic en Guardar cambios. Y ahora quiero que repasemos cada una de estas partes de nuestros puestos de trabajo. Ahora, aquí mismo en categoría, dice coaching de carrera. Ahora aquí en realidad quiero cambiar esto porque no es exactamente para lo que estoy contratando para eso. Esto es más de mi ICP, mi público objetivo, que son coaches de negocios Pero estoy contratando a un gestor de anuncios de Facebook, así que quiero seguir adelante y cambiar esta categoría. Para que podamos seguir adelante y cambiar la categoría a ventas y marketing, y luego el especialista, puedo hacer gestión de campañas. Ahora voy a seguir adelante y dar clic en Aplicar. Ahora, mirando las habilidades, se ven bastante bien, pero quiero seguir adelante y mostrarte lo fácil que es que podamos editarlas. Entonces tenemos habilidades populares aquí mismo, así que podríamos seguir adelante y agregar publicidad en redes sociales, estrategia de marketing, retargeting Podemos hacer cualquiera de estos. Y una vez que hayamos terminado con todo eso, entonces podremos presionar Guardar. Y luego pasando al alcance, tenemos una mediana, grande o pequeña. Ahora bien, el alcance medio probablemente va a ser bueno para este puesto de trabajo, pero también podrías poner en la descripción del trabajo que si les va bien, entonces puedes contratarlos por un periodo de tiempo más largo. Podría ser un contrato para contratar oportunidad. Y eso es algo que a muchos de estos freelancers les encanta ver porque están haciendo estos trabajos únicos, pero si se les puede ofrecer un contrato por algo que es a largo plazo y más seguro, entonces esto va a ser algo que les va a beneficiar, y puede ser un beneficio para ti porque tienen esta seguridad laboral, lo que significa que luego puedes pagar ellos poco menos de lo que lo harías para, digamos, proyectos únicos. Y nuestras preferencias de ubicación, también podemos mantenerlas en todo el mundo, para que podamos obtener talento de todo el mundo. Pero también podríamos hacerlo específico de región, también. Nuestro presupuesto, ya fijamos ese, y luego también podemos agregar en estas preguntas de tamizaje. Digamos que queremos seguir adelante y sumar estos en. Nuevamente, queremos mitigar a nuestros freelancers solo para estar enviándonos puestos de trabajo de chat GPT Entonces este tipo de ayuda al menos un poco para conseguir pongan un poco más de esfuerzo, y ojalá algo que va a ser un poco más específico que realmente nos pueda ayudar a saber que son un buen contratante. Entonces después de esto, eso es esencialmente todo lo que necesitas. Entonces podemos seguir adelante y publicar este trabajo, y luego vas a estar teniendo decenas de freelancers que van a estar postulando a tu trabajo Ahora, una cosa a tener en cuenta es que cuando tienes freelancers que van a estar postulando a tu trabajo, va a ser muy fácil para ti seguir adelante y elegir esa primera persona que parece calificada solo para terminar con todo este proceso Pero realmente te advierto que no hagas eso. Creo que deberías hacer tu debida diligencia en esto porque la persona que vas a estar contratando va a ser alguien que forme parte de tu equipo. Entonces esto puede ser algo que potencialmente podría ser especialmente valioso en el futuro si se convierten en alguien que es miembro a largo plazo. Pero ahí lo tienes. Así es como podemos crear un puesto de trabajo en Upwork para contratar a estos freelancers y para contratar a estos VA 6. Usa HubSpot y automatiza tu flujo de trabajo: Hablemos de una de las herramientas más poderosas para hacer crecer cualquier negocio, y eso es un CRM. Ahora, un CRM es un gerente de relaciones con el cliente. Y si alguna vez has perdido la noción de un cliente potencial, te olvidaste de hacer un seguimiento o has sentido que tu proceso de ventas está por todas partes, entonces esta lección es para. HubSpot CRM nos permite organizar nuestros contactos, rastrear cada interacción y nos permite automatizar las cosas aburridas. Para que puedas cerrar más tratos y construir mejores relaciones más rápido. Entonces, el primer paso para usar este CRM va a ser tener algunos clientes con los que podamos gestionar nuestras relaciones. Entonces, lo que tenemos que hacer es importar primero en nuestras listas de clientes potenciales. Entonces desde el botón Importar, ahora vamos a venir a importar un archivo y luego iniciar Importar. Ahora, voy a estar importando en una lista de leads, así que voy a seleccionar aquí mismo qué tipo de datos hay en tu archivo, son los contactos. Entonces ahora voy a golpear a continuación, y luego es el momento de subir nuestro archivo. Bien, así que ahora he subido mi lista de clientes potenciales, y ahora vamos a hacer clic en siguiente y pasar a mapear la lista Entonces, lo que significa mapeo es que esencialmente subimos una lista, y esta lista tiene sus propias columnas con sus propios nombres. Pero HubSpot como software, también tiene sus propias variables y su propia forma de organizar leads Entonces lo que tenemos que hacer es esencialmente conectar los dos. Y para algunos de estos procesos, va a ser súper fácil. Por ejemplo, aquí mismo, encabezado de columna del archivo era el nombre de la compañía y la propiedad de HubSpot es el nombre de la compañía Este fue capaz de mapear fácilmente. Y esto va a ser lo mismo para nombre, apellido, números de teléfono, correos electrónicos y sitios web. Pero Hubspot no tiene las propiedades de estas siguientes cosas que están en nuestra lista de clientes potenciales, como Instagram, Facebook, LinkedIn y especialidad de coaching Ahora, realmente no me importan nuestros valores de Instagram y Facebook y LinkedIn en este momento, pero sí me importa nuestra especialidad de coaching. Entonces lo que quiero hacer aquí es obviamente en el default en las propiedades predeterminadas que tiene HubSpot, no van a tener la especialidad de coaching como una de ellas porque esto es algo que era específico de esta industria Entonces lo que puedo hacer es hacer clic en este botón aquí abajo, y luego puedo hacer clic aquí abajo, que es crear una nueva propiedad que es la especialidad de coaching. El tipo de propiedad es un texto de una sola línea. Esto es Todo Bien. Básicamente fue capaz de hacer esto con su función de IA y crearla para mí en un segundo sin que tuviera que crear realmente esta etiqueta o el tipo de propiedad en sí. Por lo que sus funciones de IA son excelentes para ayudarnos a optimizar y ser un poco más eficientes en nuestros procesos. Vamos a mostrar un poco más sobre su automatización de IA más adelante en esta lección. Así que estén atentos para esa. Entonces, ahora lo que vamos a hacer es hacer clic en revisar los detalles de la propiedad, y queremos asegurarnos de que todo esto sea bueno. Otra vez, como dije, hizo todo esto por mí, y todo está bien. Entonces voy a hacer clic en Crear. Y ahora, si nos desplazamos hacia abajo, veremos la especialidad de coaching, y la tenemos en la línea de propiedad Hubspot también Entonces ahora lo que voy a hacer es que voy a marcar esta casilla de aquí mismo, que dice: No importar datos en columnas no mapeadas Entonces va a ignorar todos los datos de mis otras columnas que no están comprobadas. Entonces quiero que ese sea el caso. Así puedo seguir adelante y hacer clic en siguiente, y ahora es el momento de crear un nombre. Así que sólo voy a llamarlo HubSpot. Y también quiero marcar estas dos casillas aquí mismo, y deberías hacer lo mismo. Y luego vamos a terminar nuestra importación. Entonces ahora tenemos los 19 importados. Entonces lo siguiente lo que queremos hacer es venir aquí a nuestro CRM y venir a Contactos para verlos todos. Bien, entonces ahora estamos aquí en nuestro CRM, y hay un par de cosas que queremos notar aquí. Entonces primero, tenemos los nombres de todos los individuos que fueron importados. Entonces, con este gerente de relaciones con el cliente con este CRM, de lo que estamos obteniendo el mayor beneficio es organizarlo todo. Así que aquí vamos a tener todo lo que sea en lo que respecta o en relación a cada lead individual entre su perfil aquí que podamos ver. Entonces, ¿a qué me refiero con esto? Sigamos adelante y pasemos por aquí y a este perfil de contactos. Entonces, como pueden ver, tenemos todo este perfil que está dedicado a este individuo. Entonces lo que podemos hacer es decir que tuvimos una llamada con esta persona, y lo que queremos hacer es que queremos crear una nota aquí y esencialmente enumerar las cosas importantes de la llamada. Ahora, en una lección posterior, voy a repasar a un tomador de notas de IA donde esta va a ser una gran integración donde puedes poner esas notas de ese tomador de notas de IA de tu llamada Justo aquí. Entonces digamos que un miembro diferente de tu equipo va a seguir adelante e interactuar con ellos en, digamos, una llamada de ventas posterior o por cualquier medio que sea para el que va a ser, van a tener todas sus notas aquí mismo que necesitan. Ahora, otro tipo de integración fácil aquí es también con el correo electrónico. Entonces, lo que podemos hacer es hacer clic en este correo electrónico, y luego en solo unos clics, puedes seguir adelante y conectar tu propia bandeja de entrada, para que no tengas que salir de HubSpot para interactuar y enviar un correo electrónico a ninguno de tus leads Entonces sigamos adelante y hagamos esto, y puedo mostrarte lo fácil que es. Entonces, una vez que pones tu correo electrónico, todo lo que tienes que hacer es hacer clic en Siguiente, y luego va a detectar por quién está alojado. Y luego podemos dar clic en Conectar a Gmail y luego acordar. Entonces ahora solo debería establecer esta conexión aquí y hacer lo suyo en tan solo un par de segundos. Ahora podemos ver que nuestro correo electrónico ahora está conectado a HubSpot Así que ahora puedo enviar por correo electrónico cualquiera de mis clientes potenciales directamente desde HubSpot. Esto puede ser algo que cualquiera de los miembros de tu equipo pueda hacer. Entonces, como pueden ver aquí mismo, la integración del correo electrónico aparece justo aquí, y luego simplemente puedo enviarles cualquier correo electrónico, digamos, voy a estar recordándoles sobre una reunión o voy a estar dando seguimiento a una de nuestras llamadas Es un proceso súper simple aquí mismo. Así que ahora sigamos adelante y retrocedamos y volvamos al CRM. Ahora, hay un par de formas en las que podemos organizar nuestros clientes potenciales aquí. Ahora, tener un CRM, uno de los mayores beneficios de ellos es el hecho de que puedes organizar todos tus leads. Entonces, la primera forma en que podemos organizarlos es a través de estas pestañas aquí arriba. Entonces, si tienes diferentes audiencias a las que sabes que vas a tener diferentes niveles de atención hacia, entonces podrías crear estas pestañas para ellos. Entonces aquí mismo, por ejemplo, podrías tener suscriptores al boletín, y podrías tener todos los clientes, todos los contactos, o podrías tener, ya sabes, personas que se inscribieron a través de un lead magnet, así que alguien a quien vas a tener estar siguiendo con automatizaciones por correo electrónico Así que puedes crear estas pestañas súper fácilmente aquí mismo, y pueden ser beneficiosas. Ahora, otra cosa que podemos ver aquí mismo es el estado de plomo. Entonces, dentro de cualquier tipo de grupo de tus contactos, puedes tener estos estados de plomo Así que sigamos adelante y hagamos clic en una, y podemos ver que hay un par de tipos de etiquetas que podemos asignar a cualquiera de estos leads dados. Y si queremos, también podemos crear nuestra propia etiqueta. Por lo que poder etiquetar a cada uno de estos leads es poco autoexplicativo y el beneficio que nos brinda. Entonces, digamos que queremos etiquetar a este como un nuevo lead. Ahora, lo que también podemos hacer dentro de HubSpot es que somos capaces de automatizar algunas campañas de correo electrónico y hacer cosas así Ahora, también podemos tener páginas de destino alojadas por HubSpot Ahora bien, todo esto no va a ser cosas que voy a repasar en esta lección porque a lo largo de este curso, discutiremos softwares dedicados que hacen esto mucho mejor que HubSpot Pero una cosa que sí quiero mostrarles ahora mismo en esta lección, es la visión general de la automatización. Entonces, una cosa en la que pensé cuando usé HubSpot por primera vez fue que quería asignar todos mis clientes potenciales que importo en una columna específica en mis contactos Quería asignarles a todos el estado de nuevos porque va a ser molesto seguir adelante y teclearlos aquí mismo. Entonces, lo que podemos hacer es establecer una automatización que haga esto por nosotros cuando podamos importar en leads. Así que sigamos adelante y vengamos aquí a esta descripción general de la automatización. Y la belleza de esto es que todo lo que tenemos que hacer es describir la acción con palabras, y luego Hub Spots AI la creará para nosotros. Entonces déjame seguir adelante y hacer eso. Bien, aquí mismo, agregué en mi prompt. Dije, Cuando se agreguen los contactos, asignarles el estado de plomo nuevo. Entonces todo lo que tengo que hacer ahora es hacer clic en Crear automatización, y luego solo tenemos que esperar unos segundos para que se ejecute la IA, y luego veremos qué se le ocurre. Bien, entonces vemos que su flujo de trabajo llamado Nuevo flujo de trabajo de asignación de estado de cliente potencial de contacto se creó con éxito. Entonces ahora vamos a seguir adelante y click en esto para que nos lleve a ello. Entonces, simplemente mirando esta automatización, se ve todo bien. Vemos que el disparador es un registro creado. Entonces este es un contacto creado, y luego lleva a establecer el estado de plomo en Nuevo. Entonces, esto se ve todo bien, y puedo seguir adelante y revisar y publicar, y todos estos ajustes son todos buenos. Puedo hacer clic en Siguiente, y puedo simplemente seguir adelante y saltar para encender. Entonces vemos aquí lo que esta descripción era una descripción de IA aquí mismo. Establece el estado de prospecto en Nuevo cuando se crea un registro de contacto. Entonces esto esencialmente nos da un poco de confirmación porque nos pone lo que hizo aquí mismo en palabras. Este no fue exactamente el aviso en el que me puse, pero puedo ver con solo mirarlo que va a hacer lo que quería hacer. Entonces ese es solo un momento para sentirse bien ahí mismo. Entonces, ya sabes, si no entiendes lo que está pasando aquí, que al menos esto es hacer lo que dijiste. Así que ahora podemos seguir adelante y activar este flujo de trabajo. Así que ahora sigamos adelante y volvamos a nuestros contactos y subamos un nuevo set para que podamos ver si esto realmente funcionó. Entonces, lo que voy a hacer ahora es que voy a usar exactamente la misma lista de clientes potenciales que usé al comienzo de esta lección. Voy a volver a subirlo y ver si todo este estado de plomo está configurado como nuevo. Entonces primero, solo voy a seguir adelante y eliminar todos estos, y luego podremos volver a intentarlo. Bien, entonces voy a pasar por el mismo proceso que antes. Voy a importar, importar un archivo, iniciar Importar contactos, y después voy a subir el archivo aquí mismo. Voy a hacer clic en siguiente, y luego puedo seguir adelante y saltarme esta parte. No tengo que remapear nada de eso. Y vamos a llamarlo nuevos clientes potenciales. Así que ahora voy a hacer clic en Finalizar importación. Y ahora vemos que la importación ha sido completa. Y ahora por el momento de la verdad, ojalá esto funcione todo. Vamos a ir a contactos. Y vamos a ver. Bien, vemos que todos estos leads tienen este estatus como nuevos Entonces la automatización que acabamos escribir en pocas palabras pudo escucharnos para hacer esta función. Es increíble. Entonces, como puede ver, hay tanto que podemos hacer con el CRM y organizar preferencias específicas o solo información sobre nuestros clientes potenciales para ayudarnos a obtener realmente en nuestro pipeline de ventas. Entonces, puedes seguir adelante y crear tu propia cuenta en HubSpot CRM completamente gratis para comenzar a tener una mejor organización y algo así como un flujo de trabajo más profesional para tu negocio si aún no tienes uno 7. Lanza una campaña inteligente con Lemlist: Ahora, para comenzar esta sección, quiero presentarles a aquellos de ustedes que no conocen mlst Ahora bien, si no lo sabes, Mlist es una herramienta fría de difusión por correo electrónico Y a lo largo de este curso, vamos a estar usando mucho este software. Entonces, lo que quiero hacer en esta lección es tener una visión general de mlist y el tipo de herramientas importantes más amplias Y luego a medida que continuemos a través de este curso, voy a estar entrando más en los detalles de la funcionalidad Entonces, sigamos adelante y creamos una campaña de ejemplo. Veamos cómo realmente vamos a poder conseguir gente dentro Lemlis y luego cómo podemos seguir adelante y crear una secuencia de correo electrónico a la que enviar El primer paso de esto va a ser pasar a los contactos. Entonces ahora, una vez que estés aquí en tu página de contacto, lo que vas a querer hacer es venir aquí e importar nuevos contactos. Ahora, Lumles tiene tres funcionalidades que vamos a poder importar contactos dentro del software Ahora bien, a esta primera de aquí se le llama Búsqueda de personas. Y mirando aquí mismo, esto debería parecerle relativamente familiar. Ahora bien, esto se debe a esencialmente coincide con el mismo tipo de diseño que veremos con Apolo y arcilla. Vamos a volver a esto. Pero primero, quiero mostrarles que también tenemos una entrada CSV. Entonces esto puede ser una lista de clientes potenciales que usted mismo compile o algo que le proporcione un VA. Y también tenemos una importación de LinkedIn que podemos usar a través de la extensión de lista Lem. Ahora bien, esto va a ser algo a lo que volveré más adelante en este curso. Entonces, por ahora, volvamos a esta búsqueda de Personas. Entonces ahora, dado que este tipo de maquetación es algo que ya te resulta familiar, voy a seguir adelante e ingresar una búsqueda yo mismo, y luego podremos revisarla. Entonces seguí adelante y usé esta búsqueda de Personas, que busca en perfiles de LinkedIn, y puse palabra clave en perfil como instructor de Utomi Y para Regiones, la he reducido a Europa y América del Norte Ahora bien, esto se debe a que una de estas secuencias de correo electrónico que les voy a mostrar va a ser una en la que me dirijo a conocer a instructores específicamente. Y esta es una forma en la que encuentro mis clientes potenciales en el correo electrónico. Entonces déjame seguir adelante y sumar en los diez primeros resultados. Entonces ahora mismo tengo diez contactos seleccionados. Y ahora podemos bajar aquí. Entonces aquí, me voy a asegurar que tenemos este seleccionado aquí y encontrar correos verificados. Voy a anular la selección de números de teléfono porque no voy a estar preocupado por eso ahora mismo Y lo que voy a hacer es que voy a crear una nueva lista. Entonces, en vez de entrar en todos mis contactos, voy a enviarlo a esta nueva lista solo para que podamos ver que todos estos han llegado. Bien, entonces ahora ese proceso se debe hacer. Entonces ahora me voy a dar marcha atrás y a partir de este punto, voy a venir aquí de todo contacto, y voy a ir a esta nueva lista que se creó. Y ahora podemos ver que ha habido diez personas, diez contactos que se han sumado. Ahora, con estos dos, vemos que los correos electrónicos no están hechos de ser raspados. Entonces, como podemos ver, hay siete proveedores diferentes que Lemst está utilizando para encontrar estos correos electrónicos Fue capaz de encontrarlos para todos estos, a excepción de esta persona de aquí mismo. Ahora vemos que esta búsqueda se ha completado y no se ha podido encontrar ningún correo electrónico, y ahora podemos esperar un par de segundos más para este. Y como podemos ver ahora, no se encontró ningún correo electrónico. Entonces igual que los otros softwares que vamos a usar, como Apolo, no siempre los van a encontrar. Pero como me pareció el más consistente, es arcilla. arcilla suele ser la que encontré que tenía las tasas más altas de conectar correos electrónicos a personas en LinkedIn. Pero mls aquí mismo, es súper conveniente porque está todo integrado dentro de esto. Ahora lo que voy a hacer es seguir adelante y crear una nueva campaña, para seguir adelante y crear una nueva campaña, que podamos seguir adelante y enviar correos electrónicos a estos individuos. Para crear una nueva campaña, vamos a venir aquí, haz clic en Crear nueva campaña. Y vamos a mantener esta secuencia de correo electrónico súper simple. Lo que vamos a hacer es que vamos a empezar con un correo electrónico automático, y aquí mismo, podemos ver que podemos introducir contenido de correo electrónico aquí mismo, así que este va a ser el cuerpo y este va a ser el tema, y también podemos ajustar cuando esto va a ser enviado. Ahora, en su mayor parte, siempre voy a tener esto para que se envíe de inmediato. Ahora, antes de que realmente sigamos adelante y escribamos un correo electrónico, quiero mostrarnos que también podemos agregar más pasos. Entonces voy a presionar este botón más, y voy a enviar otro correo electrónico automático. Ahora, como podemos ver, aquí también hay otro tiempo de espera. Y normalmente, desde mi primer correo electrónico hasta mi segundo, dependiendo de cuál sea el correo, suelo tener el tiempo de espera para ser al menos uno a dos días. Entonces, sigamos adelante y digamos que este primer correo electrónico va a ser un correo de bienvenida. Y el segundo correo va a estar lanzando algo. Ahora bien, una cosa que quiero saber con respecto a estas secuencias de correo electrónico es que probablemente te estés preguntando cuántas van a ser la idea que probablemente deberías estar enviando a Leeds. Ahora, normalmente, los estudios han demostrado que el número ideal de correos electrónicos que deberías estar enviando va a ser de seis a diez. Ahora bien, esto no quiere decir que necesites tener de seis a diez en todas las secuencias que creaste, porque como te voy a mostrar, hecho descubrí que una secuencia de cuatro correos es lo mejor funcionó para mí en una de las secuencias de correo electrónico que estaba ejecutando. Entonces, de nuevo, esto es sólo otra cosa que debes tener en cuenta. Nuevamente, más tarde, vamos a estar repasando secuencias súper específicas que yo mismo he corrido. Entonces aquí, no voy a poner demasiado esfuerzo aquí. Yo solo quiero mostrarte lo que somos capaces de hacer con este software. Entonces lo primero y más importante que quiero mostrarles aquí son las variables. Entonces, ¿qué es una variable? Bueno, te voy a mostrar aquí en la línea de asunto. Lo que voy a escribir aquí es nombre de bienvenida. Entonces ahora tengo a Welcome escrito, y lo que quiero hacer es que quiero que esta secuencia salude a cada individuo que va a estar recibiendo este correo por su nombre Entonces, para hacerlo, lo que voy a hacer es que voy a escribir este corchete aquí mismo. Y como podemos ver, solo tecleando este corchete, tenemos todas las variables que tenemos a nuestro alcance. Entonces voy a seguir adelante y poner nombre de pila. Entonces su nombre de pila va a aparecer aquí mismo. Y entonces podemos hacer esto de la misma manera dentro nuestro cuerpo de correo electrónico poniendo la personalización aquí mismo Entonces el más básico es, por supuesto, va a ser este nombre, así podemos ingresarlo. Y de nuevo, voy a estar repasando la personalización con más detalle más adelante Pero esto es solo lo básico. Entonces a partir de aquí, lo que también vamos a querer asegurarnos es que seleccionemos un remitente. Entonces este va a ser el correo electrónico con el que creaste la cuenta o un correo diferente al que quieras estar enviando estos mensajes de marketing. Una cosa a tener en cuenta aquí es que no quieres usar un nuevo correo electrónico para estar enviando estos mensajes de marketing, porque si lo haces, entonces es probable que tu correo electrónico vaya a marcado y potencialmente podría ser baneado, pero lo más importante, simplemente no va a estar llegando a los destinatarios Entonces hablamos un poco de esto en nuestra lección de gusanos em, pero esto es algo que debes tener en cuenta en esta etapa. Una vez que sigas adelante y tengas un correo electrónico escrito aquí, también tenemos algunas funcionalidades de IA aquí y poder ayudarte con tu gramática, acortarla e incluso cambiar tu tono A continuación, lo que también podemos tener no son solo correos electrónicos en la secuencia. Nuevamente, todas estas van a ser cosas que repasarán con más detalle, pero también tenemos todas estas opciones. Entonces tenemos integración de LinkedIn, para que podamos enviar mensajes dentro de LinkedIn. Incluso podemos enviar mensajes de voz en LinkedIn, y todo esto va a ser cosas que serán automatizadas. Ahora bien, lo que también podemos hacer es establecer condiciones. Entonces si tienen una dirección de correo electrónico, si tienen URL de LinkedIn, si tenemos un número de teléfono para nuestros clientes potenciales o incluso podemos vender condiciones personalizadas. También podemos hacer clic en Lincoln Email. Esta es también una gran condición que uso dentro de mis secuencias, e incluso podemos enviar correos electrónicos abiertos como condición. Entonces, si abren un correo electrónico, entonces eso conduciría a la condición de sí, y luego podemos responder en consecuencia. Podemos enviarles un correo electrónico, tal vez pensando entonces si no abren el correo electrónico, entonces podemos enviarles un correo seguimiento y decir lo que sea. Ahora bien, si la integración de LinkedIn es algo que te interesa particularmente, puedes seguir adelante y saltarte un par de lecciones donde discuto cómo podemos usar mls para automatizar nuestro alcance en LinkedIn con la técnica específica que uso que me da cientos de llamadas de ventas. Bien, ahora, a partir de este punto, lo que vamos a hacer, una vez que tengas toda tu secuencia creada, nuevamente , en su mayor parte, si solo vas a estar usando correos simples, entonces es muy sencillo. Es muy sencillo. Hacemos clic en el correo electrónico que queremos, y podemos escribir nuestro contenido de correo electrónico, nuestra línea de asunto, e incluso podemos establecer los días de espera entre cada secuencia. Ahora bien, lo que tenemos que hacer es seleccionar los clientes potenciales a los que queremos seguir adelante y enviar estos correos electrónicos. Entonces voy a seguir adelante y pasar al siguiente paso. Y ahora mismo, hay cero clientes potenciales importados dentro de esto. Entonces puedo hacer clic en Importar nuevos clientes potenciales en esta secuencia. Y como pueden ver, tenemos la misma búsqueda que hicimos al inicio de esta lección. Aquí mismo, tenemos 3.2 millones de personas. Pero si quiero seguir adelante y limitar esto a las personas que ya importé dentro de mis contactos, entonces podemos venir aquí a la lista de contactos. Puedo agregar esto y luego puedo subir hasta aquí para seleccionar lista de contactos, y la nueva lista que he creado, hago clic en Incluir ahí. Y entonces ahora vemos que se limita a estos diez individuos. Entonces lo que puedo hacer es seleccionarlos todos, y luego puedo seguir adelante y hacer clic en Push Ten leads to campaign. Y entonces puedo seguir adelante e introducir estas diez pistas en nuestra campaña. Entonces ahí vamos a agregar estas diez pistas. Ahora, recuerden, no todos estos diez clientes potenciales tenían correos electrónicos asociados con ellos. Entonces deberíamos ver esto aquí mismo en nuestro siguiente paso que estos tres de aquí no van a tener ningún correo electrónico. Para que podamos agarrarlos, y entonces lo que podemos hacer aquí es eliminarlos de la campaña. Entonces ahora estamos en la etapa de lanzamiento, que es el paso final antes de que podamos enviar estos correos electrónicos. Así que de nuevo, antes estábamos aquí en la lista de líderes, y ahora podemos venir aquí para lanzar. Entonces, como puedes ver, con cada uno de estos correos electrónicos, podemos previsualizar cómo van a quedar. Entonces podemos ver que antes donde decía nombre de bienvenida, y hola nombre, ahora se está llenando automáticamente con el nombre de todos nuestros contactos aquí mismo. Entonces llegamos a esencialmente solo previsualizar cómo va a quedar cuando lo reciban. Entonces ahora, todo lo que tenemos que hacer es asegurarnos de que todos estos sean buenos. Podemos seleccionarlos todos, y luego llegamos a lanzar los leads. Entonces ahí lo tienes. Esta fue nuestra rápida descripción general en la introducción al software de marketing por correo electrónico Lemlst 8. Corregir tus líneas de asunto con IA: Todos están cansados de ti y de tus líneas de asunto. Bien, eso es un poco dramático, pero quería llamar tu atención para esta. Hablemos de canalizar por un segundo. Imagina que tienes el último correo electrónico frío. Es increíble, y se convierte genial. 25% de las personas que lo leen agendan una llamada contigo. No te bromeo. Eso valdría una cantidad incalculable para absolutamente Ahora, digamos que seguiste todas las demás lecciones de este curso sin problemas, y tienes una lista perfecta de prospectos que coinciden con tu perfil de cliente ideal. Pero digamos que tu correo electrónico está abierto solo por 1% de las personas. De cada 100, nadie terminaría programando una llamada. Y de mil, sólo cuatro personas. Y eso es lo que el correo electrónico frío definitivo y la lista perfecta. Ahora, ojalá veas a lo que me refiero. Es que las líneas de asunto son cruciales. Son el primer paso del proceso de canalización, y queremos asegurarnos de que podamos mantener a tantas personas de la lista siguiendo cada paso medida que continúe el embudo Entonces, básicamente, cuanta más gente abra el correo electrónico, mayores serán las posibilidades de éxito. Queremos volumen, y lo conseguimos a través de líneas de asunto sólidas, pegadizas y pegajosas Entonces, ¿qué hace exactamente una buena línea de asunto? Bueno, hay muchos, muchos principios de redacción publicitaria que podrían ser pertinentes aquí, pero voy a cubrir algunos de los más efectivos en esta lección Volvamos al inicio de esta lección. Todos están cansados de ti y de tu sujeto. Si te sentiste atacado, pensaste que era gracioso o empezaste a preguntarte por qué compraste este curso, ese comentario probablemente provocó algún tipo de reacción Y eso es exactamente lo que queremos. derechos de autor se tratan de obtener esas reacciones emocionales que hacen que te quedes un poco más Y ese es el objetivo de una línea de asunto. Es para provocar una reacción que sea lo suficientemente fuerte como para que despierte curiosidad y quieras que abras ese correo electrónico. Eso es todo. Entonces, ¿cuáles son estos principios que insinué? Bueno, el comienzo de la lección encarna uno de los principios de la redacción publicitaria, que puede ser extremadamente útil para escribir líneas de asunto Y eso es enmarcar algo en negativo. Entonces, en lugar de decir algo así como cinco formas de ponerse en forma y saludable en el gimnasio, cambio, podrías enmarcarlo como cinco formas de dejar de estar tan gordo. Porque el primero al que estamos acostumbrados, es esperado, y es como la mayor parte del mundo hace declaraciones e incluso cómo opera la mayor parte del mundo del marketing. Es una promesa sobre algo que se desea. Sin embargo, el segundo está disparando. Hace que te veas en una luz que no aprecias y quieres cambiar. Incluso podría hacer que no te guste quien esté diciendo eso, pero eso está bien porque provoca una reacción emocional y mantiene El único objetivo es llevarlos al siguiente paso, y allí nos encargaremos de todo lo demás. Naturalmente, hay grados en esto. Entonces, dependiendo de tu audiencia y de tu mensaje, podrás llevar esto a algo más extremo. Pero ten en cuenta que es una línea muy fina. Si vas demasiado agresivo, entonces la aversión podría triunfar sobre la curiosidad y tu correo electrónico no estará abierto A continuación se presentan algunos ejemplos de diversos grados de agresión. ¿Por qué su estrategia de ventas no está funcionando? La verdadera razón por la que tu negocio no está creciendo. Deja de perder clientes como un. Estás desperdiciando dinero en tonterías. ¿Estás cometiendo estos errores en tus anuncios? El siguiente concepto de derechos de autor es algo en lo que ustedes probablemente se hayan enamorado, y realmente, no van a creer lo que Bien, ¿ves lo que hice ahí? Me estoy divirtiendo demasiado, pero el concepto está provocando curiosidad Si nuestro objetivo es lograr que la gente haga clic y abra el correo electrónico, entonces despertar la curiosidad es una de las cosas más fuertes que podemos hacer Y hay infinidad de formas en las que podemos seguir adelante y hacer. Hay muchas formas de las que podemos hablar, pero la más obvia es referirse al contenido del correo electrónico de alguna manera atractiva. Cosas como que no vas a creer lo que descubrimos te hacen sentir curiosidad sobre cuál es el descubrimiento, y si estás convencido de que será relevante para ti, probablemente lo abras. En este ejemplo, hay algún tipo de secreto que nadie más conoce, y estás a punto de ser parte de él si abres este pequeño correo mágico. Ahora bien, este concepto puede exprimirse más enfatizando el elemento secreto a él. Entonces podrías decir algo así como lo que no te dicen sobre publicar anuncios en 2025. O si quieres combinarlo con el concepto anterior, podrías decir algo así como por qué tus competidores se ríen de ti. Básicamente, este tipo de líneas de asunto te dan ganas de averiguar de qué se trata todo el alboroto Y otra forma de hacerlo es al parecer regalando algo gratis. Ahora, como vas a ver en las siguientes lecciones, una de mis líneas de asunto más exitosas fue el nombre, estás invitado. A la gente le encantan las cosas gratis. Y a pesar de que la gente se está volviendo cada vez más escéptica sobre las cosas gratis en línea, abrir un correo electrónico requiere muy poco esfuerzo para averiguar qué es, y no tiene ningún riesgo, por lo que es una buena estrategia Por supuesto, quieres asegurarte de que el contenido sea al menos algo congruente con tu línea de asunto En mi caso, invité a mis prospectos a una llamada de demostración de 15 minutos, así que tenía sentido. El otro día, en realidad me cautivó una de estas líneas de asunto La línea de asunto leía todos los gastos pagados viaje a Bali Sabía que en el fondo me estaba enamorando de algo, pero no pude resistirlo. Tenía que abrirla. Por supuesto, terminó siendo un gran estudio de caso de una de las clientas de esta mujer que siguió su método y pudo pagar su viaje con muy pocas horas de trabajo. De todos modos, para cuando leí a través del correo electrónico, que hice en su totalidad, ya me había olvidado del asunto Pero fue, claro, todo congruente y no me prometieron algo que no obtuve Y terminé cayendo casi 10 mil dólares en el programa de esta mujer recientemente después de estar en su lista de correo electrónico durante cuatro años Entonces ella sabe lo que ella Bien, así que esta va a ser tu última oportunidad para obtener este próximo concepto porque pronto me voy a deshacer de esta lección Bien, tengo que parar. Oye, entiendes el punto. El siguiente concepto es algo que todos los que han escuchado la palabra copyrightting probablemente conocen, y eso es urgencia. A nadie le gusta perderse grandes ofertas, ofertas o oportunidades únicas en la vida. Entonces, si esto se hace bien, es una herramienta muy poderosa. Pero, claro, todos lo sabemos. Entonces tiene que hacerse bien para que no sea cursi, vergonzoso o simplemente no la manera más fácil de hacer esto es que el sentido de urgencia venga de un lugar esto es que el sentido de urgencia venga de urgencia venga de Entonces en vez de pensar, Oh, voy a usar esa técnica de copywriting que me enseñaron en el curso, deberías pensar, W es un punto natural en mi secuencia para resaltar el hecho de que esto es urgente Tal vez en realidad estás ejecutando una oferta o tal vez solo tienes espacio para tantos clientes a la vez, así que solo te quedan uno o dos puestos. Como verán en las próximas lecciones, con lo que encontré éxito fue mencionar la urgencia en mis últimos correos electrónicos porque aquí fue cuando la secuencia estaba a punto terminar y en realidad iba a dejar de enviarles correos electrónicos. Entonces, aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto que pueden inspirar urgencia solo para que tus jugos cerebrales fluyan. Última Oportunidad, solo quedan unas horas. Tu invitación vence en 37 minutos. Esto está disponible para los primeros 50 encuestados. Última llamada. ¿Te unes a mí? ¿Entre paréntesis? Quedan dos manchas. ¿Tienes más tiempo para perder nombre? Bien, ahora es el momento de sobrecargar estos con IA. Hasta el momento, tienes tres técnicas poderosas, el encuadre negativo, la curiosidad y la urgencia Pero, ¿y si pudieras llegar a 20 líneas de asunto como esta en menos de un minuto? Bueno, ahí es donde viene Chat GPT. Hay muchas maneras de equivocarse en esto y terminar con líneas de asunto absolutamente terribles. Ahí es donde van a ser útiles tus conocimientos de redacción publicitaria que acabo de darte Pero permítame también darle algunas indicaciones específicas para que esto sea mucho más fácil El primer mensaje que puede usar es escribir diez líneas de asunto que usan marcos negativos Mi oferta ayuda a las agencias a reducir la rotación. El siguiente, dame siete líneas de asunto basadas en curiosidad para un correo electrónico sobre una auditoría gratuita para startup SAS. Otro es crear cinco líneas de asunto urgentes por un tiempo limitado calmar la oferta de llamada. Incluso podrías darle una idea y hacer que Chat EPT lo reescriba Entonces algo así como reescribir esta línea de asunto para que sea más provocativa Haz crecer tu LinkedIn con IA. O incluso podrías usar el prompt. Dame líneas de asunto que imiten el tono de Alex Hermosi Otra forma en que podemos hacer esto es que puedas pegar tus correos electrónicos de mejor desempeño y luego decir, en base a este correo electrónico, generar diez líneas de asunto usando curiosidad y urgencia. O, aquí está mi secuencia, sugerir líneas de asunto para cada correo electrónico que generen la curiosidad y la urgencia progresivamente. Ahora, por supuesto, no tienes que usarlos todos, pero usar IA para generar y refinar opciones te da una ventaja poderosa. Normalmente me gusta obtener de diez a 15 ejemplos y luego mezclarlos y combinarlos para luego hacer los míos. Por lo que cubrimos tres estrategias masivas de líneas de asunto, encuadrando en negativo, despertando curiosidad y creando urgencia Y ahora tienes las herramientas de IA para generar decenas de opciones usando esos principios. Este va a ser el primer paso en tu embudo de difusión en frío, y podría ser el más importante. Si no abren tu correo electrónico, entonces nada más importa. Así que toma estos principios, enciende Cha GPT, prueba tus líneas y empieza a convertir a extraños en leads. Bien, sigamos adelante 9. Crea una elegante firma de correo electrónico: Lección, quiero hablar una pequeña adición que podamos tener a nuestros correos electrónicos que realmente puede ayudar a aumentar no solo nuestra credibilidad, sino a su vez nuestra tasa de conversión. Y claro, como se puede ver en la pantalla aquí mismo, estoy hablando de firmas de correo electrónico. Ahora, las firmas de correo electrónico son algo de lo que se habla muy escasamente cuando se trata de marketing por correo electrónico Pero también son algo que realmente toma solo unos segundos de esfuerzo de tu parte, y es algo que te va a quedar a partir de ese momento. Ahora, en términos de crear realmente uno de estos para nosotros mismos, voy a repasar dos formas en las que podemos hacer esto. Primero, con logo ai.com, tienen su propio generador de firmas de correo electrónico, y en segundo lugar, con CAVA Ambas opciones ofrecen sus propios beneficios. Con logo ai.com, es un poco más sencillo, pero al otro lado de esto, no es tan editable Entonces en Canva, lo que podemos hacer es elegir entre un montón de plantillas Podemos mover las cosas, agregar imágenes, cambiar la fuente, todas estas otras cosas. En Logo AI, es algo que es un poco más preconstruido y algo que tenemos que apegarnos a sus propias plantillas. Pero en el extremo positivo de ese espectro, sus plantillas son honestamente muy buenas, y son algo que honestamente no cambiaría yo mismo. Así que tenemos algunas plantillas diferentes para usar. Y aquí, incluso tenemos algunas estadísticas sobre tipo de la importancia de tener una firma de correo electrónico y lo mejor que nos puede hacer. Si venimos aquí, tenemos algunas plantillas para elegir. Ahora, para mí, mi favorito personal aquí, probablemente iría con esta plantilla. Y como pueden ver, nos traen aquí abajo. Ahora bien, en términos de tipo de elecciones estilísticas cuando se trata de nuestras firmas de correo electrónico, una cosa con la que me quedaría una cosa con la que me quedaría como una regla general es menos es mejor porque como vamos a seguir adelante y mirar a Canva, definitivamente podríamos encontrar algunas firmas de correo electrónico extremadamente complicadas, complejas y algo llamativas Pero con nuestra firma de correo electrónico, y por supuesto, esto va a depender un poco de tu nicho, mayor parte, solo quieres mantenerlo simple y claro. Entonces ahora que elegí esta plantilla, sigamos adelante y trabajemos con ella. Déjeme poner en mi información, y podemos ver cómo va a quedar esto. El primer paso para hacer eso es que voy a seguir adelante e ingresar mi propia foto aquí. Entonces seguí adelante e ingresé mi foto aquí. Solo pude hacer clic en cambiar y hacer eso. Pero ahora quiero recortarlo para que sea más cuadrado. Entonces lo que puedo hacer es que puedo entrar aquí, puedo sacar esto de arriba y abajo, y ahora hacer que se ajuste un poco mejor. Y además, lo que puedo hacer es meterla para acercarme un poco más a la cara. Así que vamos a tenerlo así, y solo haré un pequeño ajuste más y lo llevaré un poco más abajo. Entonces, algo así funciona bien. Ahora lo que quiero hacer es como que quiero deshacerme de esta sombra que tenemos detrás de ella. Entonces voy a venir aquí al estilo border, y podemos seguir adelante y hacer clic a través las diferentes fronteras que nos han ofrecido. Ahora, personalmente, mi favorito probablemente va a ser este de aquí mismo con las esquinas redondeadas. Entonces no tenemos ninguna sombra pasando, y es simple. Así que sigamos adelante y sigamos con esto. Ahora voy a seguir adelante e ingresar mi información aquí, y podemos ver cómo se ve. Entonces ahora seguí adelante y puse un poco de información, pero una cosa que también quiero mostrarles es cómo reacciona este tipo de información ante la información que metemos. Entonces vamos a seguir adelante y deshacernos de este número de teléfono de ejemplo. A medida que me deshago de él, también vemos que el icono también desaparece. Ahora, sigamos adelante y deshagámonos de la dirección. Lo vemos desaparecer de ahí. Ahora sigamos adelante y pongamos una posición. Entonces déjame seguir adelante y decir que lo encontré aquí mismo. Si pongo eso, vemos que mi nombre se movió aquí mismo e hizo espacio para esto, también. Ahora bien, si me deshago de él, vemos que esto se reduce. Bien, ahora, a partir de este punto, sigamos adelante y pasemos al estilo de esto. Así puedo seleccionar un color de tema. Entonces esto va a ser algo que va a ser consistente con tu imagen de marca. Entonces, si tienes un sitio web y tienes un color primario ahí, puedes seguir adelante y seleccionarlo aquí. Sigamos adelante y vamos con este morado. Sí, creo que se ve bien. Y puedo seguir adelante y seleccionar un color de enlace aquí mismo, y esto va a estar asociado con los enlaces sociales aquí mismo Así que también lo puedo tener como morado. Puedo tenerlo como blanco y hacerlos desaparecer, o simplemente puedo volver a ponerlo en negro. Ahora bien, ¿y si no quieres incluir ninguno de estos sociales Bueno, puedes venir aquí, y a partir de este punto, lo que podemos hacer es o agregar en algunas redes sociales más, o podemos seguir adelante y eliminarlas todas si queremos Y otra opción que también podemos hacer desde este punto es un banner publicitario. Entonces esto puede ser algún tipo de enlace. Entonces digamos que tienes alguna venta en tu sitio web. Entonces puedes seguir adelante y poner eso aquí mismo, poner un poco de una descripción, y luego también puedes poner una URL de enlace. Sigamos adelante y volvamos a nuestro estilo. Entonces aquí, lo que podemos hacer es cambiar la fuente de estas fuentes preestablecidas que tienen aquí mismo. Nuevamente, no es demasiado lo que podamos elegir. Pero en su mayor parte, esta fuente Vrdana va a ser algo con lo que personalmente me quedaría porque es algo que no está haciendo demasiado. Es mínimo, sencillo y claro, sobre todo. Pero si quieres seguir adelante y cambiarlo, también tenemos todas estas diferentes fuentes. También puedo cambiar el tamaño de fuente, hacer esto extremadamente grande, o hacerlo pequeño. Y a partir de este punto, cuando nos gusta lo que tenemos, lo que podemos hacer es dar clic en Generar mi firma. Y entonces lo que podemos hacer es copiar la firma y te da un poco de instrucción, un pequeño tutorial si vas a estar agregando estos en cualquier proveedor de correo electrónico específico que vayas a usar. Por ejemplo, sigamos adelante y miremos Gmail. Entonces ahora, siguiendo estas instrucciones, digamos que tienes Outlook, nosotros también tenemos estos o Apple Mail, puedes seguir adelante y agregarlos a tu propio correo electrónico. Ahora, digamos que mayoría de ustedes van a estar usando Gmail. Puedo seguir adelante y mostrarte exactamente cómo podemos introducir esto en nuestra firma de Gmail. Entonces primero, sigamos adelante y saltemos a Gmail. Bien, entonces ahora estamos aquí en nuestra configuración de Gmail. Y nuevamente, para acceder a esto, lo que puedes hacer es venir aquí a este ícono de engranaje. Y lo que queremos hacer es seguir adelante y desplazarnos hacia abajo hasta nuestras firmas. Entonces a partir de aquí, solo podemos hacer clic en Crear Nuevo y puedo nombrarlo firma. Haremos clic en Crear. Y entonces a partir de aquí, sólo puedo pegar en esta firma. Y entonces lo que vas a querer hacer es venir aquí mismo, y quieres asegurarte de que realmente tienes esto seleccionado para tu nuevo uso de correo electrónico. De lo contrario, solo va a sentarse aquí, y luego tendrás que agregarlo manualmente a cada uno de tus correos electrónicos. Pero si vas a estar usando, digamos, mls para enviar tus correos electrónicos, entonces vas a querer asegurarte de que para un nuevo uso del correo electrónico, vas a tener esto seleccionado. Y si quieres, también puedes tenerlo seleccionado en tu respuesta o reenviar. Bien, ahora, eso fue bastante simple y directo. Pero ahora sigamos adelante y veamos cómo podemos hacer esto con Cava. Entonces, cuando estés aquí en Cava, solo podemos hacer clic en Crear firma de correo electrónico, y se nos dan todas estas opciones de plantilla para seguir adelante y trabajar con ellas. Entonces, como pueden ver, como dije antes, muchos de estos están haciendo mucho por nosotros, y otros son honestamente bastante agradables y lo simples que son. Pero como pueden ver, creo que este es un poco cool del uso de una firma, sobre todo dado que la mayoría de los correos electrónicos van a ser recibidos sobre un fondo blanco. Este tipo de firma destaca con esta sombra de caída de aquí mismo. Entonces creo que esto es lindo. Nuevamente, es dependiendo tu nicho y del estilo que, ya sabes, tu audiencia y tus clientes potenciales probablemente apreciarían que realmente va a educar el tipo de firma de correo electrónico que debes usar. Voy a seguir adelante y solo seleccionar este de aquí mismo. Nuevamente, tenemos muchos otros Timbits que podemos seguir adelante y usar, pero me gusta algo de lo simple que es este Es mínimo y sencillo. Ahora bien, para editar la información aquí sobre Canva, también es relativamente sencillo Para que pueda seguir adelante y seleccionar esto e ingresar mi nombre. Y con Canva, aquí se nos da un poco más de libertad creativa Entonces una cosa que veo aquí es que las letras están espaciadas bastante significativamente. Entonces esto podría ser algo que te guste o no te guste. Independientemente, para poder editar esto, podemos venir aquí en espaciado, y luego puedes seguir adelante y cambiar el espaciado entre letras aquí. Entonces, si quieres que estén un poco más cerca o más lejos, tenemos esta opción aquí mismo. Y luego con cualquiera de estos elementos dados, lo que podemos hacer es seleccionarlo y podemos moverlo a donde queramos. Entonces, nuevamente, nos da un poco más de libertad creativa que la que teníamos con Logo AI. Entonces déjame seguir adelante y cambiar esto aquí mismo. Pondré Academia de Habilidades Digitales. Y ahora voy a seguir adelante e ingresar mi foto aquí mismo. Así que voy a deshacerme de todas estas cosas aquí mismo, y luego puedo seguir adelante y arrastrar mi foto. Entonces tengo mi foto fuera de pantalla aquí, y ahora la estoy arrastrando Ahora lo que puedo hacer es arrastrarlo aquí a su lugar, y tengo algunas opciones en cuanto a cómo quiero formatear esto. Así que realmente puedo mantenerlo como está ahora mismo. Puedo seleccionarlo puedo venir por aquí, puedo redondear las esquinas. Entonces digamos que quiero tenerlo así. También puedo recortarlo, así puedo jalarlo. Digamos que quiero que sea un poco más cuadrado y ajustado aquí Puedo hacerlo como tal y hacer clic en Listo, y puedo arrastrarlo para que sea un poco más grande como me plazca. Personalmente me gustó cómo se veía este. Entonces a partir de aquí, lo que podemos hacer una vez que te guste todo, luego podemos seguir adelante y hacer clic en Compartir, luego podemos descargarla y puedes descargarla como PNG. Eso está bien. Podemos hacer clic en Descargar. Y ahora quiero volver a entrar en Gmail. Entonces ahora que estamos de vuelta aquí en Gmail, lo que quiero hacer es crear una nueva firma, y voy a nombrar a esta Canva Entonces puedo hacer clic en Crear, y ahora voy a venir aquí a Insertar imagen, y luego voy a agarrar el archivo descargado. Y ahora, como pueden ver, tengo la firma cargada aquí mismo. Ahora, otro tipo de opción que tienes a la hora de estas imágenes subidas, digamos, desde Canva, lo que puedes hacer también es seleccionarlas y puedes cambiar el tamaño de estas Entonces podrías enviarte algunos correos electrónicos de prueba, digamos, a ti mismo, y podrás ver cómo se ve cada una de estas tallas. Puedes configurarlo para que sea pequeño, puedes configurarlo para que sea mediano, grande, o el tamaño original. Porque a veces aquí en esta vista previa, realidad no está del todo claro en cuanto a cómo se vería en el correo electrónico. Entonces esa es una prueba que siempre recomendaría que hagas. Honestamente, aunque sea solo una pieza de texto en la que acabas de pegar como hicimos con logo.ai. Entonces ahí lo tienes. Así es como podemos agregar estas firmas de correo electrónico como un tipo de impulso rápido y fácil a nuestros correos electrónicos. 10. Desglosar una campaña exitosa (1/3): La columna vertebral del correo electrónico frío y realmente cualquier estrategia de marketing a través del correo electrónico es su secuencia de correo electrónico Cuando recibes correos electrónicos de todas las empresas en las que estás registrado, no son ellos presionando enviarte individualmente. Están siendo enviados en masa. Y no solo eso, sino que a menudo recibes correos electrónicos durante las primeras semanas y muchas veces más largos que se escribieron hace meses o años y simplemente forman parte de su secuencia de correo electrónico. El punto es que tu secuencia de correo electrónico es un activo enorme. Si lo haces bien una vez, entonces podrás capitalizarlo por un tiempo Nuestro caso, vamos a estar usando una secuencia de cuatro correos electrónicos. Puedes usar muchos más. De hecho, las estadísticas muestran que seis a diez suele ser el número ideal, y a continuación desglosaremos una de mis secuencias más largas. Sin embargo, esto es con lo que encontré bastante éxito después de probar múltiples secuencias. Entonces es el que te voy a mostrar para esto específico una nota rápida sobre la integración de IA aquí, herramientas como HGBT pueden darte contornos bastante sólidos que luego puedes reelaborar Y fíjense como digo bosquejos aquí. Nunca deberías simplemente copiar y pegar realmente lo que HGPT te da porque muchas veces puedes hacer algunas reelaboraciones adicionales que pueden hacer algunas reelaboraciones adicionales Especialmente si accedes a la versión transcrita de esta lección, luego puedes copiar mi secuencia o incluso solo toda la lección y preguntarle a HGPT algo así como, dame una secuencia de cuatro correos electrónicos para entrenadores basada en una oferta de demostración gratuita utilizando el tipo de enfoque descrito en Entonces puedes retocarlo usando todo lo que hayas aprendido en este curso Los principios de este curso, podrás probar tus propias secuencias, probar diferentes cantidades y encontrar la que funcione para ti. Así que no hay estrés. Bien, vamos a meternos en la palabra por palabra del primer correo electrónico frío de mi secuencia y repasemos todos los principios que debes tener en cuenta Entonces, como saben, mi primera línea de asunto es el nombre que está invitado. Ese del que ya hemos hablado. Y luego el correo comienza después de eso con Hola primer nombre. Bien, entonces esta es crucial, y me va a llevar un poco de tiempo explicarme . Es broma. Este es bastante autoexplicativo. Otro comentario rápido de IA aquí, si vas a usar IA para personalizar la escala, entonces puedes autocompletar este tipo de humor en intros con herramientas como replicc o un Algo así como hacer que la introducción a este correo sea cálida, informal y un poco juguetona usando el nombre nombre Ahora bien, los nombres no suelen ser la mejor manera de hacer esto porque es posible que obtengas juegos de palabras cursis o cosas así, pero vamos a cubrir versiones más específicas en las próximas lecciones Entonces el siguiente en este primer correo es, encontré tu perfil en ICF, y me preguntaba si eres capaz aceptar más clientes en este momento Entonces aquí está el primer principio a tener en cuenta. Todo lo que lee tu prospecto tiene que ser diseñado para comprarte los próximos segundos de su atención. No es ningún secreto que Internet es como una competencia por la atención de la gente. Todo copywriting es una de las artes diseñadas para cautivar esa Entonces el proceso es que la línea de asunto te compra suficiente tiempo para leer las siguientes palabras Las siguientes palabras te compran la siguiente frase, la siguiente oración, el resto del correo electrónico, y así sucesivamente. Este caso, mi redacción es un poco furtiva porque hasta ahora, estoy haciendo que parezca que podría ser un cliente potencial, así que naturalmente, van a seguir leyendo Pero fíjense, sin embargo, no es incongruente con lo que estoy diciendo No estoy simplemente manipulándolos. Al final del día, es importante para mí saber si pueden o no aceptar nuevos clientes en este momento. Una última cosa a tener en cuenta aquí es que la referencia del ICF es cierta Es la base de datos donde encontraría mis clientes potenciales, y también es un paso para personalizarlo Entonces, si estás usando una base de datos de clientes potenciales o una herramienta de enriquecimiento como Clay, entonces puedes alimentar esa información en Chachi BT con un mensaje como este Genera una primera línea personalizada para un entrenador que se encuentre en ICF Supongamos que ayudan a los clientes con mentalidad empresarial. Ahora, hablaremos mucho de personalización, pero básicamente, hace que tus correos se vean menos como una secuencia, más personalizados y más propensos a obtener una respuesta porque parece que les estás enviando mensajes, no solo a una lista Imagínese si alguien se acercó describiendo su situación específica exacta en la vida con nombres y detalles. Probablemente estarías un poco asustado, pero también sería más probable que creas que pueden ayudarte a especificarte ahora a la siguiente línea. Yo digo, Mi nombre es Adam, y de hecho solía ser entrenador yo mismo, y ahora dirijo una agencia para entrenadores que ayudan a sus clientes con riqueza, salud, relaciones, o cualquier cosa similar. Ahora, esta parte introduce Niching down. Ya lo hemos hablado . Lo entiendes. Si haces un nicho hacia abajo, te conviertes una autoridad en el segmento más pequeño. Menos gente, pero a esa gente le gustas mucho más. En este caso, funciona muy bien porque estoy demostrando que no sólo me especializo en entrenadores, sino que solía ser entrenador yo mismo. Entonces he visto ambos lados de la ecuación. Y esto es realmente cierto, y te animo a que encuentres algún tipo de encuadre que funcione para tu producto o servicio Si estás tratando de crear familiaridad, y quieres fortalecer tu experiencia Ahora a la siguiente parte donde digo, Bien, sé lo que estás pensando, pero antes describir este correo electrónico como spam o algún spitch de ventas, déjame decirte que tengo tanta confianza en mis habilidades para comercializar entrenadores específicamente que estoy dispuesto a ofrecerte una garantía de diez clientes potenciales calificados en 30 días o no me pagas un mezquino Pero me estoy adelantando. Bien, así que esto ciertamente es algo bastante audaz para incluir en tu correo electrónico frío, pero es mi estilo de divulgación Al principio hice parecer que podía ser cliente, así que también podría dirigirme al elefante en la habitación. Estoy haciendo esto por algunas razones. Número uno, es consciente de sí mismo. Estoy demostrando entiendo que estoy siendo ese tipo en su bandeja de entrada. Y segundo, introduce la garantía, que ayuda a ganar tiempo. No se desconectan de inmediato porque el riesgo de dinero parece eliminado. Y por último, enfatiza el nicho y la pericia. Yo soy el tipo que comercializa entrenadores. En general, este es un aspecto polarizador del correo electrónico, lo cual es bueno Algunas personas inmediatamente harán click de distancia. Eso está bien. Pero los que se quedan son mucho más propensos a seguir leyendo y luego convertir. El resto del correo electrónico es bastante sencillo, pero voy a destacar algunas partes. Mientras estaba investigando tu marca, noté que no estás publicando ningún anuncio de Facebook en este momento. Entonces esto es mucho. Sí, apesta. Me encanta pasar por cada cliente potencial y escribir un correo electrónico totalmente personalizado, pero simplemente no tengo tiempo. En cambio, digo algo que probablemente sea cierto para la mayoría de mis clientes potenciales y que casi definitivamente necesita ser cierto para que podamos trabajar juntos. A continuación, escribo Honestamente, por cliché que parezca, podrías estar dejando dinero sobre la mesa Entonces aquí te presento una idea dolorosa de que estás dejando dinero sobre la mesa. Y luego lo respaldo con razonamiento. Y aquí, idealmente, mostraría gráficas y ejemplos, pero no hay tiempo para eso. Pero planté la semilla y luego construiremos sobre ella. Ahora saltando adelante, digo, no estoy seguro si has probado anuncios en el pasado, pero a través de anuncios expertos en Facebook, ayudamos a los entrenadores a apuntar al tipo exacto de clientes que quieren sin necesidad depender de referencias u otros Aquí, esto introduce la solución brevemente, y nuevamente, es solo plantar la semilla. Y aquí es donde el conocimiento de nicho viene muy bien. He hablado con cientos de entrenadores, y sé que la mayoría de ellos dependen de referencias Entiendo el problema y presento cómo mi solución es a la vez más fuerte y confiable. Y luego digo, me encantaría mostrarles cómo funciona todo esto más específicamente. ¿Qué tal si hacemos una llamada de demostración gratuita de 15 minutos para ver si podemos ayudarle a capitalizar esta oportunidad Ahora bien, este de aquí es el llamado a la acción. Enmarco la convocatoria como una baja inversión pero alta recompensa. Entonces sigo enmarcándolo y diciendo, peor de los casos, te irás con algunas ideas nuevas. Oh, no es presión y solo valor. Entonces, este es el primer correo electrónico. Es crucial hacer algunas cosas aquí. Número uno, hazlo sentir personalizado. Número dos, consigue que la mayor cantidad de gente posible lea tanto como sea posible. Número tres, posicionarse como experto, y número cuatro, planta la semilla de su problema y su solución. Bien, ahora, veremos a dónde ir a partir de ahí y la siguiente lección 11. Desglosar una campaña exitosa (2/3): En la última lección, plantamos algunas semillas que van a hacer que nuestros futuros correos electrónicos sean más efectivos. Como dije, voy a cubrir la secuencia de cuatro correos electrónicos que usé consistentemente para reservar reuniones en mi agencia. Entonces en este video, te guiaré a través del segundo y tercer correo electrónico. Ahora, al segundo correo electrónico podemos llamar a Gentle Nutch. Es bastante sencillo, y deberías enviarlo aproximadamente 24 a 48 horas después de tu primer correo electrónico. Déjame leértelo. Yo digo, Oye, nombre, rápidamente dando seguimiento a nuestro último correo electrónico. Como dije, me encantaría ver si puedo ayudar a hacer crecer tu marca de coaching. De nuevo, te garantizo al menos diez clientes potenciales calificados en 30 días o no me pagarías nada. Voy a dejar el enlace aquí otra vez. Habla pronto. Ahora bien, este correo electrónico hace algunas cosas. Primero y quizás lo más importante, es un poco nuch. Como he dicho antes, la mayoría de tus prospectos que eventualmente se convierten en clientes no serán un sí extático desde el principio En cambio, estarán en algún lugar entre los absolutamente chiflados y el Por favor, toma mi dinero lo antes posible Entonces, cuando lean el primer correo electrónico, muchos de ellos estarán interesados, pero no van a actuar de inmediato. A lo mejor van a echar un vistazo a nuestro sitio web, a lo mejor lo piensen, o tal vez digan, M, lo haré más tarde. Ahora bien, este correo electrónico es para esas personas. Son solo unas pocas frases, y sintetizo los elementos centrales de mi oferta de una manera muy directa, no llamativa, no vendedora Ahora bien, si quieres que Chachi BD haga esto por ti, entonces puedes alimentarlo tu primer correo electrónico y probar esto Escribe un breve y cálido correo electrónico de seguimiento resumiendo esta oferta en tres líneas Enfatizar la naturaleza de no riesgo de la garantía. Ahora, el segundo propósito de este correo electrónico es resumir nuestro primer eil Mucha gente no lee el primer correo electrónico completo, por mucho que lo intentemos, y así es como es. Entonces éste actúa como un recordatorio comprimido. Para algunas personas, les llevará de vuelta al correo electrónico original, y para unos pocos, este solo va a ser suficiente. Y una última táctica astuta aquí, no uses una nueva línea de asunto Envíalo como respuesta al primer correo electrónico. Este hace que parezca que es una amenaza continua. Y en la bandeja de entrada, ahora parece una respuesta a algo a lo que podrían haber respondido, que hace que sea mucho más probable que se abra. Probablemente hagas esto todo el tiempo cuando abres tu los mensajes que parecen respuestas o hilos son los que revisas primero. No es súper complicado, solo unos principios inteligentes a tener en cuenta. Ahora es el momento de entrar en el tercer correo electrónico. Y la línea de asunto aquí está lista para que sea fácil primer nombre. Ahora, me robé esto de un correo electrónico que recibió. Cuando lo leí, sentí esta ola de alivio. Como, podría simplemente entregar mis problemas a otra persona. Yo no compré la cosa. No fue realmente relevante para mí, pero esa línea se quedó conmigo. Y tú también puedes hacer eso. Cuando recibes correos electrónicos, lees sitios web o te desplazas por publicaciones, quieres robarte el buen fraseo Y puedes recopilar estas frases que funcionan en ti y probarlas para tu audiencia. Ahora bien, esta línea de asunto es fuerte porque inspira curiosidad y pinta la solución como sin esfuerzo Ahora al cuerpo del correo electrónico, que envío dos días después del anterior. Digo, me acabo de dar cuenta de que no agregué ningún tipo de prueba de lo que hacemos en mis últimos correos electrónicos. Aquí hay una captura de pantalla de una de nuestras campañas. Ahora, aquí introducimos pruebas, alguna forma de resultados, evidencias, capturas de pantalla, lo que sea. Pero lo hacemos de una manera que mantiene el tono personal. No suena como una secuencia pulida. Parece que estamos escribiendo este correo electrónico ahora específicamente para ellos. Y, por supuesto, si quieres diferir a la IA, siempre puedes intentar algo como escribir un correo electrónico que comparta una captura de pantalla de una campaña exitosa Haz que suene casual y humano, como solo recuerdo enviarlo. Ahora bien, este tipo de encuadre aumenta las tasas de respuesta porque rompe la ilusión de correo electrónico masivo Lo enmarcamos como Ups. Olvidé incluir esto antes. Esto lo hace sentir más personal y te da otra excusa para volver a aterrizar en su bandeja de entrada. Y también germina la semilla de nuestros correos electrónicos anteriores. Ya presentamos la idea de que los entrenadores son generalmente malos en los actos. Y ahora por fin les estamos mostrando, Oye, en realidad obtenemos resultados. Y en caso de que estos números sean confusos, aquí están los aspectos más destacados. Y luego sigo esta captura de pantalla por si estos números son confusos, aquí están los aspectos más destacados. 1475 leads generados en el transcurso de cuatro meses, un costo promedio por lead de 16.24 dólares Y entre paréntesis, el precio promedio por cliente potencial en la industria del coaching es de 55 dólares por lead la industria del coaching es de 55 dólares por Aquí lo desglosamos en inglés llano. Eso es importante. No asuma que la gente va a entender las métricas en bruto o incluso van a mirar esa captura de pantalla. Sólo tiene que estar ahí. Además, hacemos que los números se vean increíbles en comparación con la industria. Ahora bien, este es un paso bastante importante para el que uso al 100% la IA, porque la idea aquí es destacar en comparación con la industria. Es genial porque puedes elegir la métrica que quieras. Esto es lo que hace la gente como Iman gaz cuando muestran que lo que están vendiendo es mucho mejor que las otras alternativas Elige las métricas en las que gana su oferta y no incluyen innumerables otras métricas en las que no es algo que puedas hacer es pegar tus resultados de captura de pantalla en hat UPT y luego preguntar, escribe un breve párrafo explicando por qué estos resultados son excelentes en comparación con los referentes de la industria Asegúrate de incluir estadísticas reales y dame diez ejemplos. Esta prueba hace algunas cosas. En primer lugar, demuestra que en realidad lo hemos hecho en segundo lugar, proporciona pruebas sociales. No estamos lanzando en el vacío. A continuación, valida la semilla del problema de que estás dejando dinero sobre la mesa Y por último, crea Fomo. Tus competidores que están haciendo anuncios en este momento están ganando terreno contigo. Entonces ahora pasando a la siguiente parte del correo electrónico, digo, ahora, sé que los números aquí son bastante altos, pero no significa que haya que gastar miles de dólares en anuncios para obtener resultados. No. Esto resultó ser una empresa con un gran equipo y un presupuesto que podía permitírselo, y escalamos el gasto publicitario a medida que vimos el éxito En cambio, se puede comenzar con un presupuesto muy humilde. Y la mejor parte, te garantizo al menos diez clientes potenciales calificados dentro de los 30 días, o no nos pagarás ni un centavo. La oferta es audaz porque tenemos los resultados para respaldarla. Ahora bien, esta parte hace algunas cosas. Primero, establece credibilidad, que trabajes con grandes clientes. A continuación, reconoce una posible objeción que no tienen un gran presupuesto con el que trabajar. Tercero, refuerza la oferta libre de riesgo, y utiliza un sutil jujitsu mental La oferta es audaz porque tenemos resultados para respaldarla. Ahora, seamos honestos. No es la oferta más audaz del mundo, sino la forma en que está redactada, se siente poderosa Entonces muestras la prueba, repites la oferta, haces esa conexión. Y funciona. Y claro, terminamos con un CTA para reservar una llamada o responder directamente Entonces ese es el segundo y tercer correo electrónico de la secuencia. El segundo correo electrónico es una muesca suave. Resume la oferta principal, se siente como parte de una conversación real, y es genial para los amigos y los olvidadidores Ahora, el tercer correo agrega pruebas. Replantea el alcance como personal y conecta los resultados con su garantía y genera confianza e impulso Así que quieres mantener tus correos electrónicos concisos, personales y persuasivos Usa capturas de pantalla, agrega pruebas y reitera tu valor. Y puedes usar IA para probar variaciones rápidamente. Ahora, abordaremos el correo electrónico final a continuación. 12. Desglosar una campaña exitosa (3/3): Bien, es hora de pasar al último correo electrónico de nuestra secuencia En realidad va a ser bastante breve y directo, pero no quería que la lección anterior fuera demasiado larga. Así que solo para recapitular, hasta ahora, hicimos un correo electrónico inicial que nos configuró como expertos, introdujo el problema y posicionó nuestra solución como única y sin explotar También dimos un impulso a los prospectos con un resumen conciso de nuestra oferta, a prueba de caídas, reforzamos nuestra garantía libre de riesgos y enfatizamos por qué esto importa en su nicho. Todo bien. Ahora bien, ¿cómo cerramos este ciclo? Bueno, vamos a ver. Nuestra línea de asunto es el apellido de la oportunidad. Este es uno de los principios de la línea de asunto que ya cubrimos, la urgencia. También es lo suficientemente vago como para despertar cierta curiosidad. Última oportunidad para qué? Entonces me abro diciendo, Este va a ser mi último correo electrónico para ti, y voy a ser rápido. Al igual que el primer correo electrónico, estás comprando unos segundos de atención. Esta línea es limpia, rápida, y hace una promesa de concisión, algo que la mayoría de la gente aprecia Además, cumple con la línea de asunto de inmediato. Esta es la última oportunidad. Les dice que la secuencia ha terminado, y psicológicamente, funciona muy bien para cualquiera que esté esperando ver qué viene después Alerta de spoiler. No hay siguiente. Entonces digo, dirijo una agencia de marketing especializada en ejecutar anuncios de Facebook de altísimo rendimiento para entrenadores como tú. Ahora reafirmamos los aspectos más destacados, sin pelusa. Les recordamos que nos especializamos en su nicho de coaching. Hacemos hincapié en que hemos hecho esto antes, y nos apoyamos en los resultados de los correos electrónicos anteriores. La verdad es que al no publicar anuncios de Facebook, no estás usando una ventaja competitiva que tienes en la industria. Ahora, esta línea reitera los puntos de dolor y perdió la oportunidad. En este punto, lo hemos respaldado con estadísticas y pruebas. Entonces aquí, una declaración limpia funciona mejor que más explicación. Yo, sin embargo, te garantizo al menos diez clientes potenciales calificados dentro de los 30 días, o no nos pagarás ni un solo centavo. Ahora bien, esta es tu inversión de riesgo, y debería brillar en tu correo electrónico final Nadie quiere reservar una llamada con un riesgo asociado a ella. Entonces lo decimos de nuevo clara y poderosamente. Todo lo que se necesita es un clic de su lado para programar una llamada de demostración gratuita con nosotros. Agendarla aquí. Espero que este no sea mi último correo electrónico después de todo. Es un CTA corto, encuadre limpio y un poco de cierre emocional. No estás siendo incipiente. Les estás dando una última decisión fácil. Ahora, esa es la secuencia. En nuestro primer correo electrónico, te presenta el nicho, el problema y tu oferta. El segundo los coge con un resumen rápido y sin presión El tercero muestra pruebas y refuerza la garantía, y el cuarto repite el mensaje central y cierra fuerte con urgencia No necesitas más que esto para empezar. Pero claro, la IA puede ayudarte a extender la secuencia si quieres probar embudos más largos. Puedes probar este prompt. Con base en esta secuencia de cuatro correos electrónicos, escriba tres correos electrónicos más que agreguen narración y testimonios sin repetir el mismo tono Te doy este aviso porque lo único que no tenemos en esta secuencia es historia la siguiente secuencia mía, te voy a mostrar cómo golpeamos las marcas de crear conexión emocional a través de crear conexión emocional historias con bastante claridad. Es muy efectivo, pero sentí que no fluía con esta audaz secuencia de tipos de oferta. Pero siéntete libre de probarlo. También puedes alimentar a Cha EBT tus correos electrónicos de mejor desempeño y preguntar esto ¿Qué elementos se repiten con más frecuencia? ¿Qué líneas impulsan la acción? Esto te da patrones reales en los que puedes duplicar. Esta es en realidad una de las mejores formas integrar la IA con las pruebas divididas. Veremos más adelante con nuestras llamadas de ventas, alimentar a la IA la mayor cantidad de información posible sobre lo que responden tus clientes es increíble. CGBT podrá reconocer patrones y luego duplicar lo que está funcionando. Entonces la clave de esta secuencia es que primero es concisa. Segundo, es personalizado, o al menos se siente como lo es. Y hablaremos de formas de personalizar mucho, mucho más. No. A continuación, está en capas. Cada correo electrónico se basa en el último. Y finalmente, termina con una oferta clara y una muesca final. Recuerda estas pocas cosas clave. Puedes hacer tu propia secuencia más larga. Puedes agregar testimonios. Se pueden contar historias. proporcionar valor en lugar de solo lanzar. Nuevamente, en esta secuencia, nos apoyamos mucho en nuestra audaz oferta Hay cientos de formas de hacerlo bien. Solo te estoy mostrando el que funcionó consistentemente para mí. Entonces cuando escribas el tuyo, no lo pienses demasiado. Usa lo que se siente natural y luego prueba, ajusta y luego vuelve a probar. Dividimos probamos decenas de versiones antes de aterrizar en esta. Por eso pongo estas lecciones al inicio del curso. Por lo tanto, puede obtener un marco de trabajo inmediato mientras aprende las cosas de IA más profundas que vienen a continuación. Entonces, una vez que construyas tu propia versión de esto, refinarás en función de los resultados, las conversaciones, las respuestas y la intuición. Nuevamente, pasemos a otra secuencia, y esta, solo voy a desglosar en una lección ahora que ya conoces lo básico. 13. Optimiza las métricas adecuadas con IA: Entonces tienes tu proyecto de ley de secuencia. Tienes una lista, y estás listo para golpear Enviar. Pero, ¿cómo sabes realmente si tu alcance está funcionando? Bueno, ahí es donde entran las métricas. Esta lección te guiará a través de las principales métricas que deberías estar rastreando en tus campañas de divulgación en frío. Entonces lo que cuenta es bueno y qué hacer si las cosas no se ven tan calientes. Entonces primero, tenemos tasa de apertura. Entonces este va a ser el porcentaje de personas que abrieron tu correo electrónico del número total que lo recibieron. Por lo que la fórmula aquí es abre dividido por correos electrónicos entregados tiempos 100. Ahora bien, para lo que se considera bueno, la tasa de apertura promedio en email marketing es de aproximadamente 15% a 25%. Ahora, si tienes una gran lista de clientes potenciales, líneas de asunto personalizadas sólidas y una copia inteligente identificable, entonces puedes ver que tus números alcanzan más del 40%, como hemos tenido en algunas de nuestras campañas Si está por debajo del 15%, entonces podríamos tener problemas. Ahora, es posible que esté haciendo bien todo lo que esté bajo su control y aún tenga bajas tasas de apertura. Y esto podría deberse a tu nicho. Entonces, por ejemplo, mis tasas de apertura en esta campaña fueron notablemente más bajas que otras campañas mías, como podemos ver aquí mismo Eso es porque mi lista de clientes potenciales era más débil debido al nicho en sí. Los correos electrónicos del instructor de Utomi son difíciles de encontrar. Así que muchos de los correos electrónicos de mi lista o bien no pertenecen a instructores son viejos o tienen intestino recto. Entonces todo eso armado disminuye la tasa de apertura como una locura No obstante, la campaña en sí sigue funcionando bastante bien porque la tasa de conversión para las personas que sí abren el correo electrónico es bastante alta. Ahora, si tu tasa de apertura es baja, entonces tus líneas de asunto podrían usar algún ajuste de copia o personalización que el correo electrónico que estás usando para enviar estos correos electrónicos no se haya calentado posible que el correo electrónico que estás usando para enviar estos correos electrónicos no se haya calentado y que ni siquiera se estén entregando. Es posible que estés aterrizando en la pestaña de spam o promociones de correos electrónicos. O, por último, tu lista podría no ser tan buena. Ahora lo siguiente es la tasa de respuesta, una tasa de respuesta. Ahora bien, este es el porcentaje de personas que responden a tu correo electrónico, ya sea positivo o negativo. Ahora la fórmula para esta va a ser respuestas divididas por correos electrónicos entregados en todos los tiempos 100. Ahora, del uno al 5% es aproximadamente el promedio, y el 5% y por encima es bastante fuerte, pero por debajo del 1%, podríamos necesitar hacer algunos retoques. Ahora, ten en cuenta que esto incluye todas las respuestas, incluso las que dicen darse Pero aún así, significa que te notaron, leyeron algo y dieron respuesta. Eso ya es una victoria en tierra fría de correo electrónico. Ahora bien, si tu tasa de respuesta es baja, tu copia probablemente no se sienta humana o específica. Podrías ser demasiado vago o demasiado picante, o podrías ser aburrido Es duro. Lo sé. A continuación, tenemos respuesta por tasa de apertura, cual es tu engagement, ¿verdad? Ahora bien, a veces la tasa de respuesta puede ser engañosa porque toma respuestas independientemente de la tasa de apertura. Sin embargo, si las personas no están abriendo tus correos electrónicos, entonces la tasa de respuesta se ve afectada. Entonces, en realidad pienso que una mejor manera de medir este nivel de su secuencia es hacer el porcentaje de personas que respondieron después de abrir así la fórmula serían respuestas divididas por tiempos abiertos 100. Y esto importa porque muestra cuán efectiva es tu copia real una vez que las personas abren el correo electrónico. Ahora bien, para lo que aquí se considera bueno, es difícil de decir porque gente realmente no mide esto tanto, pero yo diría que el 5% es probablemente el promedio. Alrededor del 5% es genial, y luego menos del 3% algo probablemente esté arriba. Ahora bien, esta métrica es útil porque aísla un paso específico en el embudo ¿Qué pasa después de que abran tu? Tu tasa de apertura es buena, pero tu respuesta por apertura es baja, entonces tu línea de asunto está haciendo su trabajo, pero tu copia no está tirando de su peso. Entonces es momento de retocar. Por ejemplo, en la secuencia que mencioné anteriormente, la tasa de apertura es muy baja, pero una vez que abren, nuestra tasa de respuesta y llamadas reservadas son en realidad bastante altas. Casi una de cada diez personas que leen nuestro correo electrónico está reservando una llamada con nosotros o pidiendo más información. Cuarto es la tarifa reservada para llamadas, AKA, tu tasa de conversión. Ahora bien, este va a ser el porcentaje de personas que programaron una llamada de tu campaña o hicieron lo que sea que sea la acción deseada de tu campaña. Entonces la fórmula aquí en términos de llamadas reservadas son llamadas reservadas, divididas por correos electrónicos entregados todos los tiempos 100. Ahora bien, este es el número que realmente importa. Te dice cuántas personas pasaron de un extraño a un potencial potencial real. Este es en realidad uno de los mayores incentivos para usar Lem Cal porque puedes rastrear el número real de llamadas reservadas, no solo el número de personas que están haciendo clic en tu E. Si el número es bajo, sino que tus respuestas son altas, entonces podrías estar involucrándolos pero simplemente no cerrándolos. O podría estar recibiendo mucha gente que está pidiendo darse de baja o citando la CT Spam Cállate, otra vez, lo sé. Entonces aquí quieres revisar tu CTA, tu llamado a la acción. Consulta tu garantía y comprueba si estás haciendo sentir fácil y libre de riesgos. Ahora para algunas métricas extra, si quieres ponerte elegante. Primero, tenemos nuestras tasas de rebote, que es el porcentaje de correos electrónicos que no se pudieron entregar. Este debería estar por debajo del 5%. De lo contrario, deberías intentar limpiar tu lista. A continuación, tenemos la tasa de respuesta positiva, que es el porcentaje de personas que respondieron con algo realmente bueno y no solo uns quieren que esto sea la mitad o más de tus respuestas totales Si la mayoría de las respuestas son negativas, entonces su segmentación u oferta probablemente esté desactivada. Y si no eres una persona de números, entonces puedes tomar una captura de pantalla de tu panel mless y luego subirlo directamente a Ja QBT y luego decir algo como esto. Eres analista de datos. Mira estos números para mi campaña de email frío y dime qué está funcionando y qué debo mejorar. Y también puedes agregar este elemento respaldado por la ciencia al prompt para darte una respuesta más objetiva. Contestar como una primera persona bien informada, búsqueda profunda de la web. Después la crítica como analista en tercera persona. Y luego entre paréntesis, diga experto en la materia Por último, fusiona ambos para compartir tu conclusión. Y como hemos mencionado antes, también puedes pegar el guión esta lección en Chachi PT, para que tenga contextos, y pueda evaluarlo en base a lo que discutimos Las buenas métricas te ayudan a dejar de adivinar y comenzar a optimizar. Si estás recibiendo aperturas pero sin respuestas, arregla el cuerpo de tu correo electrónico. Si no está recibiendo aperturas en absoluto, entonces arregle sus líneas de asunto y entregabilidad Y si estás recibiendo respuestas, pero no llamadas, arregla tu CTA y ofrézcalo el encuadre Y recuerda, ya no necesitas adivinar. La IA puede ser su editor de copias, su socio de lluvia de ideas y su analista de datos Solo hay que darle las entradas adecuadas. Sigamos adelante. 14. La campaña de LinkedIn más sencilla que funciona: Esta lección, te voy a poner en una secuencia de automatización de LinkedIn que te puede conseguir llamadas como locos. Ahora, cuando pasamos por primera vez Lemlst, te mostré aquí en la pestaña de contactos Cómo pudimos agregar nuevos contactos con esta búsqueda de personas o una importación CSV. Y dije que volveríamos a este Linktn Import. Bueno, ahora es el momento de repasar esta importación de LinkedIn para comenzar esta lección. Entonces el primer paso de esto es que vas a tener que descargar el EmlesseTension Ahora bien, esto es súper simple. Si solo venimos aquí a la Chrome Web Store, solo puedes seguir adelante y agregarla. Entonces ahora, una vez que tengas esto descargado, ahora vamos a ir a LinkedIn para usar realmente esto. Entonces ahora estoy aquí en LinkedIn, y tengo mi EmlesseTension Entonces la forma en que vamos a hacer esto es primero, vamos a introducir una consulta de búsqueda. Ahora, aquí pongo Udemy e instructor. Y como pueden ver, esto y aquí mismo está en mayúsculas, y esto es lo que llamamos una búsqueda booleana Entonces lo que esto significa es que solo me va a dar perfiles de LinkedIn que tengan los términos Eudimi e instructor dentro de sus Y otras formas en las que podemos usar estos términos de búsqueda booleanos es si no tienes u O. Entonces por ejemplo, podría poner a Udemy, no instructor para que me dé todos los perfiles que tienen Utomi, pero no tienen instructor en ellos Entonces esto podría ser como gente que trabaja en la empresa Utomi Y entonces el término o me daría cualquier perfil que tenga o Utomi o instructor, y también proporcionará perfiles que tengan Entonces ahora estoy aquí en los resultados de búsqueda de Utomi e instructor Ahora bien, para poner esto en mls, lo que tenemos que hacer es primero pasar a la pestaña de Personas. Ahora bien, si me desplazo hacia abajo se puede ver que aquí hay 100 páginas con diez perfiles por página. Por lo que hay 1,000 perfiles que se ajustan a esta consulta de búsqueda. Entonces ahora lo que queremos hacer es meter todos estos perfiles en Mlist Entonces para hacer esto, solo puedo bajar aquí a esta barra desplegable, y luego puedo empujar perfiles de todas las páginas. Entonces, si llegamos a esto, llegamos a ver que todos los perfiles van a ser importados. Ahora bien, esto va a ser casi 1,000 leads que se van a importar mls con solo un clic de un botón. Pero ahora mismo, no tengo una campaña que haya creado para empujarlos de verdad. Y podría ponerlos en mis contactos, pero quiero mantenerlo un poco más organizado y ponerlos a todos en una sola campaña. Así que sigamos adelante y volvamos a entrar en Lemlst y voy a seguir adelante y crear una nueva campaña para hacer esto Y el inicio de la campaña va a ser enviar una solicitud de conexión o invitación en LinkedIn. Entonces ahora que tengo esto creado, voy a nombrar a esta automatización de LinkedIn. Entonces ahora que tengo el primer paso de la secuencia aquí y está creada, puedo volver aquí, y ahora puedo venir a seleccionar la campaña específica de automatización de LinkedIn. Y luego puedo hacer clic en Enriquecer Lead y agregar a la campaña. Ahora dice que pronto se importarán leads a tu campaña de automatización de LinkedIn. Ahora bien, si volvemos aquí y llegamos a la lista de leads, en un par de segundos, vamos a ver todos los leads importar aquí. Entonces ahora, como vemos estos leads se están importando y los números sólo van hacia arriba. Pero ahora antes de continuar, también quiero mostrarles aquí dentro de Linktn que podría seleccionar estas herramientas de enriquecimiento aquí mismo Para que pueda encontrar sus correos verificados o sus números de teléfono si quiero hacer una campaña multiplataforma. Ya que eso es innecesario para esta campaña que estoy dirigiendo, no lo estoy haciendo. Pero en la siguiente lección, vamos a repasar estas campañas multiplataforma. Así que estén atentos para eso. Bien, entonces ahora voy a volver aquí en mls. Ahora que tenemos todos nuestros clientes potenciales, 816 importados, voy a volver aquí y vamos a empezar con las cosas divertidas, y eso en realidad es crear la secuencia. Ahora, el primer paso de esto va a ser enviar la invitación aquí mismo. Y voy a tenerlo configurado así que se envía de inmediato. Y lo que vamos a hacer es entonces agregar el siguiente paso, y va a ser una declaración condicional, y eso va a ser aceptado Invitar. Y voy a darle click, y voy a cambiar esto para esperar a que acepten una invitación. Y luego una vez que aceptaron la invitación, una vez que aceptaron esa solicitud de conexión, vamos a pasar al siguiente paso de esto, que finalmente va a ser enviarles nuestro primer mensaje en LinkedIn. Ahora bien, un error que mucha gente comete en Linktn es que una vez que se conectan con alguien y aceptan esa solicitud de conexión, su primer mensaje para ellos es su tono Es un párrafo entero o incluso varios párrafos sobre lo que sea que sea que sea su oferta. Ahora, podría ir a divagar sobre por qué esto no es óptimo, pero solo debes tomar mi palabra cuando digo que la gente no va a ser receptiva a tu argumento de venta inmediatamente después de que te conectes con ellos cuando no te conocen en absoluto Entonces, debido a esto, nuestro primer mensaje para calentar como nuestros leads up va a ser algo muy sencillo. Y va a ser un regalo. Ahora, tal vez te estés cuestionando a dónde voy con esto, pero déjame seguir adelante y agregar el regalo a este mensaje, y luego hablaremos de ello. Bien, así que seguí adelante y añadí en mi regalo. Entonces para hacer esto, solo vienes por aquí en imágenes, y luego puedes subir tu regalo. Ahora, aquí mismo, se puede ver que este regalo es algo específico. Es un regalo de mí saludando a estas pistas. Ahora, sí, esto es un poco tonto, pero ese es el punto porque queremos que esto ayude a calentar nuestros clientes potenciales porque queremos entrar con este tipo de introducción suave y feliz Y es algo con lo que simplemente esperamos que vayan a responder de manera positiva porque al hacerlo, indica que se trata de clientes potenciales cálidos. Otro comentario a esto es que este regalo y lo que estoy haciendo aquí no es algo que sea simplemente aleatorio porque esto es algo que le está hablando a mi nicho directamente, porque estoy trabajando con instructores de Utomi, y Utomi es una Entonces lo que hice aquí es que fui a un salón de clases con pizarra Y seguí adelante y escribí hola porque estoy trabajando con instructores en línea. Entonces esto es algo que les es relevante. Entonces, si estás trabajando en un nicho, digamos, finanzas, entonces puedes seguir adelante y hacer esto con computadoras detrás ti que están mostrando acciones o algo similar, y puedes simplemente estar saludando ahí Así que puedes adaptar esto a tu nicho, que luego va a aumentar tus conversiones con estos. Lo que quiero hacer es crear un mensaje asociado a esto. Así que vamos a enviar el regalo, y vamos a decir increíble para conectar contigo nombre de pila. Entonces ahora seguí adelante y escribí este mensaje. Impresionante para conectar contigo, y luego podemos seguir adelante y agregar en primer nombre así así. En cuanto a la automatización, esto es todo. Esta es la secuencia completa con la que estamos trabajando. Ahora, podrías estar preguntando, ¿cómo se supone que voy a programar llamadas partir de este punto con solo decir increíble para conectarme contigo? Bueno, eso es porque lo que hace que esta secuencia tan especial y tan efectiva es lo personalizada que sería. Entonces, siguiendo este mensaje, lo que queremos que hagan es que ellos respondan con alguna respuesta emocional. Queremos que den algo más que un pulgar hacia arriba o un simple saludo Queremos que digan, ja, ja, es genial o queremos ver alguna inversión de ellos para indicar que estos son entonces clientes potenciales cálidos para podamos pasar a nuestro siguiente paso, que va a ser enviar un video personalizado. Ahora, llevo meses ejecutando esta campaña. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte una de las campañas que he realizado con esto para que puedas hacerte una idea de cómo deberían quedar estos videos personalizados. Bien, así que ahora estamos aquí en uno de mis mensajes de LinkedIn donde hice esto Así podemos ver que tengo mi don aquí mismo diciendo hola y genial para conectar contigo Lucas, vemos que el nombre de este tipo es Lucas Hal. Entonces podemos ver que aquí respondió con una respuesta emocional. Dijo, Gracias por conectar. Veo que ambos estamos haciendo educación en línea. Esto indica que es cálido, y por lo tanto, me dice que necesito seguir adelante y enviarle un video personalizado. Ahora no quiero que te superes la cabeza aquí y empieces a preocuparte por este video personalizado porque todo lo que realmente necesita ser son 60 segundos. No deberían ser más de 60 segundos, definitivamente no más 90 segundos porque la gente no va a seguir adelante y ver estos videos súper largos que les vas a enviar igual que si van a leer como párrafos largos que les vas a estar enviando si vas a estar haciendo estos lanzamientos. Entonces, debería ser un video conciso, pequeño, y ahora te voy a mostrar el video que le envié a este tipo. Lucas, tienes razón. Ambos estamos haciendo educación en línea y de hecho tengo tu perfil de Utomi levantado aquí, y creo que es increíble que tengas a todos estos estudiantes con solo tres cursos en tu Um, ahora mismo, en realidad ayudo a los instructores a hacer crecer sus perfiles de Utomi Pero estoy en el proceso de crear esta comunidad que va a estar más adaptada a las experiencias individuales de los instructores en Utomi Entonces, como camino para crear esta comunidad, estoy tratando de hacer llamadas con tantos instructores como pueda para simplemente ver cuáles son sus experiencias, cuáles son sus experiencias en la plataforma. Y mientras estamos en ello, puedo compartir mis propias ideas en cuanto a las cuentas y perfiles que he dirigido yo mismo en Utomi Así que ojalá podamos recibir una llamada y podamos discutir y platicar sobre estas cosas. Sería súper útil. Entonces, como pueden ver, fue un video sencillo que le envié. Tenía menos de 60 segundos de duración. Y fui conciso en lo que estaba pidiendo por él. No estaba tratando de venderle nada. Todo lo que estaba pidiendo era recibir una llamada con él porque estoy construyendo esta comunidad, y esencialmente quiero aprender más sobre mi público objetivo, que es Instructor. También le ofrecí algo de valor decir que yo mismo he corrido muchas cuentas, así puedo darle un poco de mi visión sobre la llamada, también. Entonces nuevamente, lo estoy llamando por su nombre, y también estoy mencionando no sólo lo que pasamos en esta charla, sino también lo que veo en su perfil de Utomi Esto es algo que investigué. Entonces esto es algo que es hiper personalizado. Ahora bien, otra cosa que tenemos que hacer es agregar también en esta pregunta aquí mismo, ¿ y cómo suena eso? Porque muchas veces la gente puede ver estos videos y puede que no los vea, pero tienen que verlos si les pregunto, ¿cómo suena eso? Entonces, si van a responder, necesitan ver exactamente lo que dije. Entonces ahora sigamos adelante y veamos el final de este mensaje. Es tan sencillo como esto. Dijo: Claro, dame tu calendario. Y luego dije, Impresionante. Aquí está. Y luego le envié mi enlace Cundi. Y este video que le envié literalmente me tomó minutos hacer. Fue súper simple. Ahora bien, aunque es cierto que esta secuencia que estaba usando en la creación llamadas de investigación y tratando de que la gente entrara en llamadas de investigación, no eran llamadas de ventas, esencialmente. Todos los que estoy recibiendo en estas llamadas de investigación, número uno, estoy aprendiendo más sobre mi audiencia, lo que me hace más capaz de comercializarlos. Y número dos, son todas las personas a las que voy a llegar y también van a ser personas que probablemente compren mi comunidad, para comprar en mi comunidad una vez que realmente la libere. Entonces lo último que debes hacer es pensar que esto es derrochador porque no les estoy vendiendo directamente nada en la convocatoria que tenemos programada Ahora estoy de vuelta aquí dentro de mls porque todavía no hemos terminado del todo con esta automatización, porque una cosa en la que tenemos un límite y una cosa a la que tenemos que prestar atención es a la cantidad de invitaciones o solicitudes de conexión que LinkedIn nos permite enviar por semana. Y ese número está limitado a 200 conexiones. Entonces voy a venir aquí a mi lista de clientes potenciales, y como podemos ver, tengo 816 leads importados, que es mucho más alto que el límite semanal de 200. Oh, ahora lo que vamos a tener que hacer es venir aquí a la secuencia de lanzamiento. Entonces ahora tenemos todas estas pistas, 816 que queremos finalmente recibir esta secuencia. Entonces ahora, para poder enviar todas estas solicitudes de conexión y no toparse con ningún problema, para poder limitar esto a solo 200 por semana, lo que tenemos que hacer es venir aquí. Vamos a hacer clic en Lanzar para 816 clientes potenciales, y ahora estamos en nuestro recapitulación de lanzamiento de campaña Entonces, lo que tenemos que hacer aquí es que necesitamos editar el tiempo entre cada lead. Así que sigamos adelante y vengamos aquí a la configuración de edición, y luego vamos a entrar en los horarios. Y aquí, lo que queremos hacer es que queremos seguir adelante y o modificar un horario o podemos crear un nuevo horario. Lo que tenemos que hacer aquí es esencialmente tener un horario que esté configurado donde no vamos a estar enviando más de 200 por semana. Entonces depende si tienes domingo y sábado. Depende cuántos días de la semana hayas seleccionado, pero digamos que tenemos cinco días de la semana seleccionados. Eso quiere decir que tendríamos que llegar a 40 nuevos leads diarios para llegar a este 200 PAC, porque cinco veces 40 van a ser 200. En mi caso, lo que puedo hacer es que en realidad puedo disminuir llegando a una nueva ventaja cada cierta cantidad de minutos. Entonces aquí lo tengo puesto en 39, lo cual va a estar perfectamente bien. Está un poco debajo de la tapa. Entonces, dándome un poco de margen de maniobra aquí. Y puedo seguir adelante y agregar este horario. Entonces ahora que nos queda justo este horario, lo que podemos hacer es volver aquí. Y ahora vemos que el tiempo entre cada lead es de 14 minutos. Entonces ahora todo lo que tengo que hacer es hacer clic en este botón de aquí mismo, y entonces nuestra campaña ha comenzado. Entonces ahí tienes. Así es como puedes configurar, automatizar y ejecutar la estrategia de alcance de LinkedIn más simple y efectiva. 15. Campaña multicanal automatizada: Lección, vamos a repasar cómo podemos crear una campaña multiplataforma. Entonces esto esencialmente va a ser una campaña que integre tanto el alcance de LinkedIn como el alcance por correo electrónico. Además, incluso podemos lanzar llamadas en frío, también. Ahora, el primer paso de esta campaña va a ser visitar el perfil de alguien en LinkedIn. Esto no es algo que sea absolutamente necesario. Es una especie de solo una pequeña adición que podemos agregar a esta campaña que puede beneficiarnos al menos ligeramente. Porque si nos ven en Linktn, si ven nuestro nombre en Linktn viendo su perfil, y luego siguiendo esto, ven un correo de nosotros, entonces probablemente van a ser tan poco más propensos a estar abiertos a lo que es que tenemos que decir Ahora, dicho eso, el siguiente paso de esto va a ser enviarles un correo electrónico. Entonces ahora para este primer correo electrónico, lo que quiero hacer aquí es simplemente presentarme y darle algún tipo de valor. Entonces aquí mismo para el tema, sólo voy a poner valor. Por supuesto, si realmente estuviera enviando este correo electrónico, mi línea de asunto sería algo diferente. Pero esto es algo así solo por tu idea, solo para que puedas visualizar qué debe contener cada correo electrónico. Ahora lo que podemos hacer es tener una condición dividida. Entonces esta condición puede ser si hicieron clic en un enlace en el correo electrónico, luego les enviaremos un correo electrónico, y luego si no, luego les enviaremos otro correo electrónico Vamos a repasar este tipo de declaración condicional dividida en la lección MLSSPersonalization Pero por aquí, lo que esencialmente voy a estar haciendo es en este correo electrónico, este email de valor, digamos que tengo algún tipo de lead magnet o simplemente lo que sea que esté dando mis leads para darles algún tipo de valor. Si siguieron adelante y revisaron el enlace, entonces lo que voy a hacer ahora es enviarles otro correo electrónico. Y luego en este correo electrónico, solo va a ser un seguimiento y esencialmente preguntar cómo les gusta el lead magnet si obtuvieron algún valor de él. Y junto con eso, puedo dejar caer algunos otros estudios de caso o testimonios, solo esencialmente aumentando mi credibilidad. Entonces aquí mismo, pongo en la línea de asunto para que podamos ver esto. Si hacen clic en el enlace, entonces les vamos a enviar algún estudio de caso y credibilidad, esencialmente. Y aquí mismo, lo que hago clicé en Link in Email dentro de un día Quiero cambiar esto a, digamos, tres días porque nunca sabemos lo que la gente tiene en su plato. Entonces solo quiero darles un poco más de tiempo para que realmente respondan a esto. Ahora lo que podemos hacer por el lado no de esto, si no hicieron clic en Link en el correo electrónico, entonces puedo enviarles un mensaje en LinkedIn. Entonces simplemente seguí adelante y escribí este mensaje de ejemplo. Entonces dije: Oye, nombre de pila, veo que los dos estamos en la industria, y te envié un correo hace un par de días sobre valioso tema dentro de esta industria. Me encantaría escuchar lo que piensas. Entonces, algo que es súper corto, súper simple, no queremos estar volando sus mensajes de LinkedIn con un párrafo largo o dos. Así que simplemente seguí adelante y escribí este rápido mensaje. Dije: Oye, First Lane, veo que los dos estamos en la industria, y hace un par de días te envié un correo electrónico sobre un tema valioso dentro de la industria, y no estaba seguro de si ese era el mejor lugar para comunicarte. Avísame si estás abierto a platicar. Entonces es algo que es súper rápido, súper simple. No les vamos a estar enviando un párrafo enorme o dos dentro de sus mensajes de LinkedIn porque eso simplemente nunca va a llegar lo que vamos a hacer es agregar en otro paso aquí mismo. Después de estos dos, también vamos a tener otro correo electrónico enviado a ellos, y podemos ver este, como el correo de ruptura. Entonces puedo seguir adelante y asunto esto como ruptura. Nuevamente, esto no es en realidad lo que tendría como asunto aquí, pero esto es solo para que ustedes vean el formato de esto. Y aquí, esencialmente podemos decir eso, esta es la última vez que voy a comunicarme contigo y esencialmente hablar más sobre tu credibilidad, como lo que haces, y luego puedes dejar tu enlace de programación ahí al final para luego subirte a una llamada de ventas. Digamos que teníamos este enlace de programación también dentro de este correo electrónico aquí mismo, y ellos lo programaron. Bueno, si ellos programaron una llamada con nosotros, entonces no queremos que reciban este correo electrónico de ruptura final aquí mismo. Entonces lo que haría aquí entonces es agregar otra declaración condicional, y luego pondría en click On Linked en correo electrónico. Y entonces si no hicieron clic en el enlace, entonces lo que puedo hacer es duplicar esto aquí mismo, y luego lo puedo arrastrar a la posición no aquí mismo. Y luego puedo mover este correo electrónico a esta posición aquí mismo. Entonces ahora se ve un poco más complicado, pero esencialmente obtienes el detalle aquí mismo. Entonces, esencialmente, lo que tenemos aquí es que si hacen clic en el enlace de este correo electrónico, entonces no van a recibir más mensajes de nosotros. Si no lo hacen, recibirán este correo electrónico de ruptura. Y aquí, independientemente de la acción que tomen, van a recibir este correo electrónico un día después de que les envíe ese mensaje en LinkedIn. Ahora, claro, también podría duplicar este correo aquí mismo y tal vez cambiar un poco la copia, dado que no hicieron clic en el lead magnet en este primero de aquí mismo. Pero podría tener este entonces también lo seguido de este correo electrónico de ruptura aquí mismo. Entonces el estudio de caso y credibilidad aquí mismo, y luego el correo electrónico de ruptura aquí mismo. Y como puede ver, hay esencialmente infinitas formas integrar tanto LinkedIn como nuestro alcance por correo electrónico en estas campañas. Y eso no es lo único porque también podemos agregar en tareas manuales. Entonces, por ejemplo, después de todo esto, vez hecha esta secuencia, podríamos potencialmente agregar en una tarea manual de llamarlos. Entonces podríamos llamar a estas pistas. Esencialmente, es una llamada fría. Podemos decir lo que queramos, pero va a ser una llamada fría al final de todo esto, sabiendo que les enviamos toda esta información. Entonces, con esta campaña, hemos integrado tanto el correo electrónico, LinkedIn y las llamadas en frío a lo largo de toda esta secuencia. Entonces, en lo que respecta a estas tareas manuales, así que para crear una llamada para alguien tenga que realmente seguir adelante y llamar al lead, puede asignar la tarea de llamada a cualquier persona dentro de su mls. Entonces, si eres el único que opera tus mls, entonces puedes asignártelo a ti mismo, y entonces Lemls te va a avisar cuando tengas que hacer esta llamada Y también puedes una prioridad aquí. Si no tienes múltiples prioridades dentro de tu mlss entonces la prioridad no importa aquí, pero es bueno que mls va a estar llegando a ti y esencialmente diciéndote eso, Oye, esto es algo que tiene que pasar, así que hazlo lo antes Bien, bueno, ahí lo tienes. Así es esencialmente como podemos ejecutar estas campañas multiplataforma con llamadas en frío, correo electrónico y Linktn, todo dentro de mlst Entonces esto es algo que obviamente puedes cambiar dependiendo de tu nicho, y puedes hacer diferentes tipos de pasos porque tenemos tantas opciones para integrar, especialmente con Linktn cómo podemos ir sobre la creación de estas secuencias Entonces, definitivamente debes seguir adelante y darle una prueba de prueba. Lo que funciona para tu tipo de nicho específicamente. Y definitivamente hay una manera en la que puedes integrar tanto LinkedIn como correo electrónico para tener tasas de conversión más optimizadas y más altas optimizadas y más altas dentro de tu secuencia. 16. Evita el spam con IA (Lemwarm): Ahora bien, esta va a ser una lección más rápida pero aún muy importante cuando se trata de tu email marketing. Así que aquí vamos a estar repasando Emworm. Ahora, EmWorm se trata de aumentar su capacidad de entrega de correo electrónico Ahora bien, ¿a qué me refiero con eso? ¿Qué es la entregabilidad de correo electrónico? Bueno, la entregabilidad de correo electrónico es esencialmente lo bien que sus correos electrónicos llegan a las bandejas de entrada de sus destinatarios Y esto se opone a rebotar o entrar en su carpeta de spam Ahora bien, puede que no lo parezca, pero esto es realmente un aspecto enorme en el email marketing, porque si vamos a estar enviando todos estos correos electrónicos y vamos a estar enviando grandes mensajes de marketing, entonces si la mayoría de ellos van a terminar en las carpetas de spam de la gente, entonces esto no va a estar haciendo ningún bien, y obviamente va a estar haciendo lo contrario, y va a estar obstaculizando mucho nuestros resultados. Ahí es donde entra EmWorm. Entonces, esencialmente, la forma en que funciona EmWorm es que envía correos electrónicos a sus propios destinatarios de correo electrónico Y si alguno de tus correos electrónicos aterriza en sus carpetas de spam, entonces el software automáticamente va a tirar esos correos electrónicos de la carpeta de spam a la bandeja de entrada de esos correos electrónicos, y eso esencialmente va a estar diciéndole al software de correo electrónico que eres alguien en quien confiar y que no solo estás enviando spam. El software es súper simple, y si tienes un plan LEM list email Pro, entonces LMWorm va a venir gratis con eso Pero si no lo haces, EmWorm va a costar $29 al mes si vas a estar pagando mes a mes Entonces una cosa, si esto va a ser, algo en lo que no estás seguro de gastar realmente el dinero, tienen una prueba de entregabilidad, y esta de aquí va a ser genial para probar realmente cómo es tu correo electrónico Si no está seguro de ese precio, y tal vez solo tiene curiosidad por ver cuál es su entregabilidad en este momento, lo que puede hacer es subir aquí, estamos en lemworm.com, y en realidad tienen Entonces, lo que podemos hacer es enviar un correo electrónico desde el correo electrónico que vamos a usar para enviar nuestros correos electrónicos de marketing a este correo electrónico que ahora se va a cargar aquí mismo, y luego puede hacer clic en Mostrar mis resultados, y nos va a mostrar lo bien está nuestra entregabilidad con el correo electrónico que enviamos el correo electrónico Ahora voy a seguir adelante y copiar este correo electrónico, y luego voy a ir a mi correo electrónico, y luego voy a enviar un correo electrónico, correo prueba a este, y luego vamos a ver mis resultados sobre mi entregabilidad Bien, así que ya he enviado el correo electrónico. Voy a marcar esta casilla y hacer clic en Mostrar MrSults. Bien, entonces vemos mis resultados aquí mismo. Mi puntaje de entregabilidad es de 95 sobre 100. Entonces esto es muy bueno. Y vemos un pequeño desglose aquí mismo. 9% de tus correos electrónicos podrían aterrizar en spam. Y luego llegamos a ver aquí todas las métricas técnicas que va y mide para nosotros. Tenemos todo esto, y esto es algo que te resulta familiar, entonces eso es bueno. Pero podemos ver esencialmente en qué se necesita trabajar. Y si algo no es del todo bueno, entonces nos va a decir cómo podemos mejorarlo. Bien, ahora, si tienes un plan P de correo electrónico con Lemlist o has decidido que quieres gastar el dinero en Lem Worm, vamos a entrar en el propio software, y puedo mostrarte los alrededores, y honestamente, es súper simple Realmente no hay mucho que hacer ahí. Es muy sencillo y nos ayuda. Bien, entonces ahora estoy aquí en otra cuenta que creé. Entonces, como podemos ver, tenemos nuestro puntaje de entregabilidad actual aquí mismo, y tenemos un informe detallado de cómo está todo. Entonces, al mirar este informe detallado, esencialmente nos da algunas cosas. Nos dice cuántos correos electrónicos se enviaron y luego cuántos aterrizaron ya sea en la bandeja de entrada o en Spam. Por lo que hoy, sólo se envió uno. Ahora bien, si este aterrizó en spam, entonces esto sería rojo. Y como podemos ver, es verde, así que eso significa que aterrizó en caja. Pero ahora sigamos adelante y pasemos a la sección de calentamiento para ver cómo podemos cambiar esta cantidad de correos electrónicos que se van a enviar todos los días. Bien, entonces ahora estamos aquí en la sección de calentamiento, y llegamos a ver algunas cosas Primero, tenemos calentamiento. Y el calentamiento es esencialmente la cantidad de correos electrónicos que Lem Worm va a enviar cada día. Y obviamente, todos estos correos electrónicos que van a estar enviando nos van a ayudar a aumentar nuestra entregabilidad Pero también vemos un incremento de rampa ascendente. Ahora bien, esto se debe a que no va a estar enviando de inmediato los diez correos electrónicos el primer día que active su cuenta porque esto puede perjudicar esencialmente su entregabilidad Entonces, en cambio, lo que está haciendo es aumentar hasta esta cantidad de calentamiento Entonces va a estar aumentando los correos electrónicos en uno todos los días. Así que volvamos a nuestro tablero para ver esto. Entonces como podemos ver aquí, vemos que esto es un incremento lineal. Justo aquí, tenemos un correo electrónico que está siendo enviado. Y vemos que mañana va a haber dos correos por enviar. Después tres, cuatro, cinco, seis, siete, ocho, nueve, y luego diez. Y entonces todos los días después de esto, se va a quedar a las diez. Pero como vimos, podemos cambiar esto en nuestros ajustes de calentamiento. Para que podamos venir aquí y aumentar nuestros correos electrónicos de calentamiento. Si queremos enviar más de diez al máximo. Ahora, nos alcanza el máximo a 40 correos electrónicos. Entonces, si vas a estar enviando cantidades masivas de correos electrónicos todos los días, entonces probablemente quieras tu nivel de calentamiento sea superior al diez básico. Y con esto, si vas a estar escalando esto, entonces también deberías estar escalando tu incremento de rampa ascendente, porque depende si vas a ser alguien que tengas tus mensajes de marketing, y vas a estar listo para enviarlos lo antes posible, entonces quieres acelerar este proceso Pero si tienes un poco de tiempo en tus manos, entonces es mejor mantenerlo a una por día. Pero honestamente podrías subir hasta alrededor de las cinco. Y eso es esencialmente todo para emworm. Como dije, es un software súper simple y directo. Es extremadamente especializado en hacer una cosa, y eso es aumentar su puntaje de entregabilidad de correo electrónico 17. Cómo usar Calendly de verdad: Bien, ahora es el momento de repasar Calendy. Ahora bien, si no lo sabes, calendario es esencialmente solo un software de programación. Ahora, cuando lo pongo así, no suena tan especial, pero Calendly realmente puede ayudarnos a aumentar nuestra eficiencia y aumentar nuestras conversiones de hacer que la gente se encienda a las llamadas Ahora, en primer lugar, esto sucede porque tenemos todas nuestras reservas consolidadas en un solo lugar. Ahora, eso por sí solo no es tan especial, pero lo que Calendly también puede hacer es enviar recordatorios de seguimiento sobre nuestras reuniones que programamos Estos recordatorios te pueden hacer maravillas en términos de conseguir que la gente llegue a las llamadas Ahora, vamos a entrar en el calendario, y te guiaré a través de todo. Todo bien. Ahora, lo primero que vamos a hacer es crear un nuevo evento. Este va a ser el propósito específico de cada convocatoria. Así que sigamos adelante y hagamos clic en Crear aquí, y tenemos algunas opciones diferentes. Pero para nosotros, lo que voy a hacer es seguir adelante y seleccionar una llamada de uno a uno. Aquí podemos hacer algunas cosas. En primer lugar, podemos cambiar el nombre. Digamos que vamos a hacer de esta una llamada de descubrimiento de 15 minutos. Ahora bien, este nombre va a ser algo que todos tus prospectos van a ver, asegúrate de que el nombre esté de acuerdo. Entonces podemos cambiar la duración aquí. Ahora que dije 15 minutos, puedo cambiar eso aquí, pero también podemos hacer un tiempo personalizado si queremos. Después a continuación tenemos ubicación. Si queremos hacerlo en Zoom, entonces lo que tendremos que hacer es conectar una cuenta de Zoom, y luego cuando alguien programa, entonces automáticamente se le enviará este enlace de Zoom. Entonces es súper eficiente y optimizado en esto. Pero también tenemos un par de opciones diferentes aquí. Podemos hacer una llamada telefónica, y entonces esto va a requerir que realmente obtengamos el número de teléfono cuando van a estar programando la llamada. Entonces esto es algo a tener en cuenta. Dependiendo a quién le envíes estos, obviamente esto va a requerir un poco más de preguntar a tus prospectos, y va a ser un poco más de fricción si vas a estar pidiendo su número de teléfono. Entonces solo algo a tener en cuenta ahí. Y luego también tenemos en persona, pero también tenemos Google Mets, Microsoft Teams, e incluso puedes hacer una ubicación personalizada aquí mismo. Esto solo va a ser si tienes algo que vas a escribir específicamente para ellos, entonces puedes usar esto. Pero en su mayor parte, siempre recomiendo solo vincular en tu cuenta de Zoom porque facilita mucho el proceso tanto para ti como para tus prospectos. A continuación, tenemos nuestra disponibilidad. Ahora bien, si vamos por aquí a nuestra disponibilidad, lo que voy a hacer es dar clic aquí, y luego podemos establecer diferentes horarios. Estos pueden ser presets de tu tiempo que estás disponible. Y luego para cada evento que crees, puedes importar este preset que has creado aquí mismo. Y como puedes ver, es súper fácil de editar. Puedes duplicar y copiar estas veces. Entonces ahora mismo, no estoy disponible el domingo. Pero podría aplicarlo aquí y ahora estoy, pero también podría quitar esto aquí mismo. También si quieres ser libre por, digamos, 9-12, pero luego quieres darte un descanso de 1 hora 12-1, vas a estar en el almuerzo, digamos, luego puedes agregar un intervalo, y luego puedes continuar de nuevo aquí mismo Para que vuelva a estar libre 1-330. Y ahora que estamos de vuelta aquí y creamos nuestro evento, seleccionamos nuestra disponibilidad, y también podemos cambiarlo aquí mismo. Entonces, si queremos establecer, digamos, un horario personalizado, entonces podemos cambiarlo tal como estamos aquí en disponibilidad. Una vez que hayamos terminado con eso y seleccionemos nuestro anfitrión, que va a ser nosotros mismos, luego podemos hacer clic en Crear. Entonces ahora nos llevan aquí a una vista previa de cómo va a quedar esta reserva cuando hagan clic en el enlace que compartimos con ellos. Ahora, a partir de este punto, lo que podemos hacer es venir aquí y hacer clic en más opciones, y luego también podemos agregar todas estas opciones aquí mismo. Entonces podemos hacer una página de confirmación. Podemos pedir el pago, y esto va a requerir que conectemos una raya. Podemos tener reglas ocupadas libres, límites y búferes y una cosa buena que podemos agregar aquí mismo va a ser una descripción. Entonces, aquí mismo, acabo de poner una pequeña descripción rápida. Entonces dije que esta va a ser una charla gratuita y rápida para ver si seríamos una buena opción para trabajar juntos. En el peor de los casos, te irías con algunas ideas nuevas para tu negocio. Bien, así que desde aquí, solo podemos hacer clic en Guardar cambios. Bien, así que ahora podemos salir de esto. Y a partir de este punto, una adición que podemos hacer a nuestra página de reservas para que se vea un poco más armada y más profesional es que podemos agregar nuestro logo. Ahora, para hacer eso, lo que queremos hacer es venir aquí. Vamos a hacer clic en este menú desplegable, y luego vamos a pasar a la marca, y luego puedes subir tu logotipo. Así que voy a seguir adelante y hacer eso y luego volveremos el uno al otro. Entonces tengo el logo aquí mismo y ahora puedo hacer clic en Aplicar y guardar los cambios. Ahora voy a volver a casa, y luego voy a regresar y ver la página de reservas que acabamos de crear. Entonces como pueden ver, tenemos el logo aquí mismo. Ahora bien, si realmente estuviera enviando estos a alguien y estuviera usando este logotipo, probablemente tendría un fondo blanco solo para que se fusione un poco mejor con toda esta interfaz Pero al principio de esta lección, te dije que Candi era un poco más que el software de programación Dije que podríamos tener seguimientos automatizados. Ahora bien, esto es cierto, y todo lo que te he mostrado hasta este punto va a estar disponible para ti de forma gratuita. Pero si queremos tener esta funcionalidad extra, entonces tendrás que actualizar a un plan estándar. Bien, entonces ahora que tengo ese descargo de responsabilidad fuera del camino, para enviar estos correos electrónicos de seguimiento, vamos a venir aquí a los flujos de trabajo. Ahora, como ves, tenemos un par de flujos de trabajo aquí mismo desde el principio. Y si hacemos clic en flujos de trabajo de C A, entonces podremos ver todos estos flujos de trabajo preestablecidos que Kunde nos ofrece. Ahora, para mostrarte lo fácil que es configurar cualquiera de estos, solo voy a mostrarte cómo podemos enviar un recordatorio por correo electrónico a nuestro invitado. Ahora, como puedes ver, también puedes enviarte un recordatorio por correo electrónico a ti mismo o al anfitrión. Entonces, si tienes un equipo más grande y todos van a estar tomando diferentes tipos de llamadas, entonces el anfitrión de esa llamada va a recibir un recordatorio si haces esta. Pero sigamos adelante y fijemos este recordatorio en Invitar. Entonces lo primero que vemos aquí es un nombre de flujo de trabajo. Ahora bien, este difiere del nombre del evento porque nuestros invitados no van a estar viendo este nombre Entonces todo esto es interno, así que puedes nombrarlo como quieras sin tener que preocuparte por ello. Pero por ahora, solo mantendremos este igual, y luego vamos a seleccionar a qué eventos se aplica esto. Y para mí, voy a hacer esta llamada de descubrimiento de 15 minutos que acabamos de crear. Y ahora podemos elegir cuándo sucede esto. Entonces, ¿cuándo van a recibir este recordatorio? Para que podamos seguir adelante y editar esto. Entonces, en lugar de estar 24 horas antes de que comience el evento, así podemos seguir adelante y editar esto. Entonces, en lugar de estar 24 horas antes de que comience el evento, digamos que queremos fijarlo a 2 horas antes de que comience el evento. Ahora, también tenemos la opción de hacer días y minutos aquí. Entonces eso es sólo algo a tener en cuenta. Y luego otra opción que tenemos es cambiar la relación de esta época a cuando realmente sucede. Entonces, aquí mismo, lo tenemos enviado 2 horas antes de que comience el evento. Pero en cambio, podríamos enviarlo, digamos, cuando esté reservado. Entonces, digamos que lo vamos a enviar 2 horas después de que se reserve un evento, o podría ser cuando el evento comience o se reprograma el evento. Tienes todas estas opciones, pero en su mayor parte, probablemente quieras seguir con esto antes comience el evento porque estás minimizando las variables en esto. Así que sigamos adelante y sigamos con esto y podemos dar clic en Listo. Y ahora la acción va a ser enviar correo electrónico al invitado. Ahora, sigamos adelante y hagamos clic en Editar para que podamos ver esto. Ahora, como podemos ver, Caldi tiene esta plantilla para nosotros para este correo electrónico recordatorio Así que podemos ver que todo con una gran caja esencialmente va a ser algo que va a ser auto llenado con nuestra información personal. Entonces aquí mismo, dice nombre del evento. Este va a ser autocompletado con una llamada de descubrimiento de 15 minutos Y luego con el nombre del organizador del evento, ese va a ser Adam Taylor. Y luego a la hora del evento, así que sea la hora que sea la que programaron esto el, y lo mismo va para la fecha. Y aquí mismo con el nombre completo del invitado, este obviamente va a ser el nombre que insertaron cuando siguieron adelante y se inscribieron para esto Como pueden ver, se obtiene la esencia de esto. Todo esto va a ser llenado con información. Lo que los llaman en Calendly son variables. Entonces, si quieres seguir adelante y editar algo de esto, editar la copia y agregar tal vez algún tipo de variables específicas, entonces puedes hacerlo haciendo clic en esto y luego desplazándote hacia abajo, y verás todos los diferentes tipos de presets que tienen Y muchos de ellos van a estar basados en la información que le estás pidiendo tus invitados cuando van a estar inscribiéndose en estas llamadas Y también, una cosa a tener en cuenta aquí es que podemos cambiar nuestra plantilla porque en este momento se fijó en recordatorio, pero tienen un par diferente de ellos que podemos seguir adelante y usar. Y entonces también esta dirección de correo electrónico va a venir de Cody Entonces no va a provenir del correo electrónico que usas para registrarte en tu cuenta de Cowley Entonces eso es solo una cosa a tener en cuenta, y también somos capaces de cambiarlo a un no reply. Entonces el no contestación, si le responden, nunca lo vamos a ver. Pero si respondieron a esta , notificaciones en Cody, entonces todas esas respuestas van a ir a ti y a la cuenta que creaste cuando te registraste en tu Condado Así que sigamos adelante y hagamos clic en Listo. Bien, entonces esto es esencialmente todo bueno para ir. Podríamos simplemente hacer clic en Guardar, y luego esta automatización se ejecutará por sí misma. Pero antes de hacer eso, quiero mostrarles que en realidad podemos agregar más acciones a esto. Entonces esto todavía va a estar siguiendo bajo este tiempo aquí mismo. Y ahora mismo, son 24 horas antes de que comience el evento. Entonces puedo agregar otra acción. Entonces este que tenemos es enviar correo electrónico al invitado, pero puedo agregar otra acción que diga, digamos, enviar correo electrónico al host Puedo hacer clic en Siguiente, y luego solo puedo tener esto como cualquier cosa porque este va a ser un correo electrónico que solo nos va a enviar o a otro miembro de su equipo que va a estar tomando esta llamada. Entonces la copia no va a ser importante. Entonces a partir de este punto, lo que podemos hacer entonces es hacer clic en Guardar, y luego ahí vamos. Este flujo de trabajo ya está en funcionamiento. Ahora, por lo último, antes de que terminemos, quiero mostrarles que podemos usar esta página de programación en una variedad de ubicaciones diferentes. Ahora, en su mayor parte, probablemente vas a estar usando este enlace. que podamos mandar este enlace a cualquier persona, y luego van a ser traídos a esta página de reservas que tenemos aquí mismo. Ahora, alternativamente, sigamos adelante y hagamos clic en Compartir. Si seguimos adelante y venimos aquí y agregamos al sitio web, entonces podemos, digamos, hacer clic en este Incruste en línea. Podemos tomar este código aquí e insertarlo directamente en nuestro sitio web para que todos nuestros prospectos puedan reservar una llamada directamente allí mismo con nuestro llamado a la acción. Ahora bien, si esto es algo con lo que no estás familiarizado, inmediatamente suena extremadamente complicado porque estoy hablando de código. Pero en su mayor parte, en estos sitios web sin código como WIC o Squarespace, puedes agregar esto súper fácilmente y solo teniendo un bloque de código HTML que acabamos teniendo un bloque de código HTML de poner en Entonces déjame darte un ejemplo para mostrarte lo fácil que es esto. Para que podamos venir aquí, haga clic en Copiar código. Y me levanté un sitio de Squarespace aquí mismo, y voy a seguir adelante y deshacerme de este botón Voy a hacer clic en Agregar Bloque aquí mismo y hacer clic en Agregar Bloque, y luego vamos a hacer clic en Incrustar. Ahora, a partir de aquí, voy a incrustar un fragmento de código, y luego vamos a hacer clic en Incrustar datos, y luego solo voy a pegar en el código. Voy a hacer clic de nuevo. Y entonces vamos a agarrar esto y podemos moverlo para que quede centrado aquí en nuestra pantalla. Ahora mismo, no vamos a ver nada porque el código en sí no va a entrar en acción hasta que realmente lo veamos en un sitio. Entonces ahora mismo porque solo estoy editando el sitio, no va a aparecer. Pero puedo seguir adelante y previsualizar este sitio, y luego deberíamos poder verlo. Desde aquí, sólo voy a dar clic en Guardar cambios. Y luego desde aquí, puedo dar clic en Vista previa. Y a medida que nos desplazamos hacia abajo hasta la parte inferior de esta página, entonces deberíamos ver nuestro condado incrustado en línea. Entonces como puedes ver, simplemente pueden dar click aquí mismo. Selecciona a cualquier hora, digamos a la 1:00 P.M. E ingresan todos sus datos aquí mismo, su nombre y su correo electrónico, y luego hacen clic en horario. Entonces ahí lo tienes. Así de simple, fácil y efectivo puede ser Cally para hacer que las personas programen una llamada hasta que realmente se presenten. 18. ¿La mejor forma de reservar llamadas?: Entonces, en la última lección, hablamos de Calendly como planificador para programar reuniones con nuestros Ahora, en términos de planificadores, Calendly es algo así como el más grande en este espacio Pero en términos de ecosistema y de lo que hemos comentado a lo largo de este curso, quería hablar de vaca Lem. Ahora, Lem Cal es genial porque se integra extremadamente bien con Lemls Entonces, si vamos a estar usando Lemls para enviar este frío email marketing, podemos usar Lem C en tándem con Lemlst para obtener un poco más de datos porque si alguien programa una reunión con nosotros a través de Lem Cal, podemos obtener estadísticas sobre eso dentro de nuestro Entonces es un poco agradable tener todo solo en un solo lugar porque obtenemos un poco más de datos a la hora de esto. Y también un beneficio añadido a esto es que la interfaz de usuario aquí es extremadamente similar a la que tenemos en Calendar. Aquí mismo tenemos nuestra disponibilidad, por ejemplo, y así como está en el calendario, podemos editarlo. Incluso podemos tener diferentes presets. Así puedo cerrar este y puedo agregar en un nuevo horario aquí, y puedo duplicar y copiar estos horarios a otros días de la semana, y puedo cambiarlos súper fácilmente, y también puedo apagar y activar mi disponibilidad para cualquier día dado. Ahora, en términos de crear un evento en el que nuestros clientes potenciales puedan seguir adelante y programar ellos mismos, podemos venir aquí a tipos de reuniones y podemos crear una nueva reunión aquí mismo. Aquí tenemos tres opciones. Voy a seguir adelante y solo seleccionar reunión ordinaria. Y así como antes, podemos llamarlo Llamada Discovery de 15 minutos. Todo bien. Y luego una vez que hayamos terminado de crear esto, vamos a tener nuestro enlace aquí mismo, y podemos seguir adelante y hacer clic en Crear tipo de reunión. Entonces a continuación, lo que tenemos que hacer es seguir adelante y agregar un poco más de detalle sobre lo que va a ser esta llamada de descubrimiento. Para que podamos seguir adelante y poner aquí mismo una descripción. Podemos cambiar la duración. Entonces cambiemos esto de 30 a 15 minutos. También tenemos el horario aquí. Y no quiero ser un poco demasiado redundante aquí porque repasamos mucho de esto en la lección de Calde Pero también podemos tener este otro tipo de personalización aquí mismo y cambiando el color Entonces, si tienes algún tipo de color de marca y quieres mantenerlo consistente con eso, puedes seguir adelante y cambiarlo aquí mismo. Para mí, sigamos adelante y seleccionemos una página azul. Y nuevamente, tal como lo tenía Caldy, también podemos establecer la ubicación del evento Entonces, si le doy un plus ahí mismo, entonces puedo seleccionar cualquiera de estas ubicaciones para seguir adelante y tener el evento. Ahora, si quiero tenerlo en Zoom, Skype o Microsoft Teams, entonces tengo que luego conectar mi cuenta. Debido a que inicié sesión con una cuenta de Google, la opción Google Me aquí está resaltada, así que puedo hacerlo. Pero con estos tres, tendría que entonces conectar mis cuentas por ellos. Entonces, de nuevo, definitivamente te recomiendo que sigas adelante y hagas esto porque principalmente trabajo en Zoom. Así que es súper fácil para todos tus prospectos recibir ese correo electrónico directamente cuando lo programen. Entonces tienen confirmación de que este Zoom fue creado y que esta reunión va a suceder. Entonces por ahora, solo seguiré adelante y seleccionaré Google Meet. Y a partir de aquí, lo que podemos hacer es previsualizar esta página de reservas. Entonces ahora en esta página, lo que podemos hacer es editar algunas cosas más. Entonces esto es esencialmente lo que la gente va a ver cuando se les dé nuestro enlace. Ahora, a partir de este punto, lo que pueden hacer es elegir el tipo de reunión. Ahora, porque cuando creé esto, no me deshice de esa primera reunión de 30 minutos, está justo aquí. Pero podemos ver que el que acabamos de crear está aquí mismo. Entonces primero, pueden hacer clic aquí mismo y pueden ver la disponibilidad. Y a partir de aquí, es súper simple. Todo lo que van a hacer es seleccionar fecha y hora. Van a poner su nombre, su correo electrónico, y cualquier información adicional que quieran, y luego van a ser enviados, en este caso, un enlace de Google Meet. Ahora, como puedes ver aquí mismo, hay todo este espacio en blanco. Y si alguien va a hacer clic en nuestra página de reservas, entonces van a ver esto. Ahora, tenemos dos opciones que podemos seguir adelante y hacer a partir de este punto. Ahora, el primero va a ser editar este layout. Entonces en vez de ver este espacio vacío, hacemos esto, y entonces esto va a estar centrado. Ahora bien, esta va a ser la opción más fácil aquí. Pero alternativamente, lo que también podemos hacer es volver a este diseño, y luego podemos agregarte algunos widgets. Y puedes seguir adelante y poner en tus sociales. Pero una cosa que es agradable de esto es que no necesariamente tienes que poner ningún tipo de enlaces de dirección fuera de aquí. Incluso puedes poner solo una foto. O incluso podrías poner un testimonio. Entonces, si conectas este widget Senja con tu vaca em, entonces puedes poner testimonios directamente aquí en tu página de registro Ahora bien, esto es una especie de adición agradable, pero si alguien llegara hasta este punto para agendar una llamada, su mayor parte, la mayoría de la gente va a hacerlo. Pero si quieres, puedes agregar en estos testimonios, y habrá una pequeña y agradable prueba social ahí al final para tal vez hacerlos un poco más emocionados por tu llamada. Bien, así que sigamos adelante y salgamos de aquí. Y una última cosa a mencionar esta página de reservas es que si queremos, también puedes seguir adelante y cambiar el fondo aquí mismo. Entonces podemos tenerla como cualquiera de este tipo de imágenes por defecto que tengan, o incluso puedes poner en un color o algunos gradientes predeterminados que tengan Entonces sigamos adelante y seleccionemos éste. Y salir. Ahora, también quiero mostrarles si cambiamos este diseño a este centrado, entonces también conservaremos este fondo aquí. Y si quieres, también puedes importar un fondo manual. Entonces, si tienes algo con logotipo de tu negocio o cualquier otro tipo de imagen que quieras mostrar en esto, entonces puedes importarlo aquí. Bien, ahora sigamos adelante y volvamos a Lemcw. Entonces, esencialmente solo te mostré el tipo de forma predeterminada en la que podemos usar esta causa una vez que sigas adelante y crees tu reunión, luego puedes copiar este enlace y ponerlo directamente en todos tus correos electrónicos. Pero al igual que Calendly, también tenemos algunas características adicionales para mirar Entonces, sigamos adelante y volvamos a nuestra llamada de descubrimiento de 15 minutos, y vemos un par de pestañas más aquí con las que podemos seguir adelante y trabajar con ellas. Y honestamente, no solo tenemos lo que teníamos en Calendly, sino que también tenemos un poco más Entonces, por ejemplo, lo primero que quiero mostrarnos y probablemente la opción más útil aquí son nuestros recordatorios Ahora, nuestros recordatorios son algo lo que tenemos que pagar con Calendar, pero aquí en Lemcw es completamente gratis Entonces lo primero que vemos aquí es que nos va a recordar a nuestro lead un tiempo específico antes de la reunión. Y, por supuesto, estamos en condiciones de editar esto, así puedo tenerlo como 2 horas. O puedo tenerlo como dos días. Esencialmente puedes cambiar esto a lo que quieras. La voy a quedar aquí a las 2 horas. Primero vemos esta línea de asunto. Es un recordatorio de nuestra próxima reunión, y así como podemos hacer al alistarnos, podemos agregar variables aquí Entonces como puedes ver, hay todas estas variables que puedes seguir adelante y usar aquí. Ahora bien, si pasamos al cuerpo, vemos que ya lo he hecho. Entonces ingresé en esta variable de nombre de asistente. Entonces primero, la plantilla era así donde no teníamos ningún nombre de asistente aquí Pero para agregar esto en nosotros mismos, lo que podemos hacer es primero golpear un espacio allí, clic en Variables de reunión, y luego podemos seguir adelante y seleccionar el nombre del asistente aquí mismo Entonces sigamos adelante y reformateemos esto, y luego lo tienes ahí mismo, súper simple Ahora, como pueden ver aquí, yo también hice lo mismo. Entonces dice, solo quería enviar un recordatorio rápido sobre nuestro horario de reunión en, y luego se llenará de forma automática con la hora de inicio de la reunión. Así como lo hice antes, podemos seguir adelante y salir de esto. Puedo entrar aquí en las variables de reunión y luego poner en el inicio de la reunión. Y nuevamente, vamos a reformatearlo ahí mismo. Ahora, otra cosa que puedes seguir adelante y hacer es agregar otro paso a esto. Entonces digamos que esto en realidad se fijó dos días antes de la reunión. Otra cosa que puedes hacer es hacer clic en Este plus. Puedo hacer clic en Mostrar más. Y ahora podemos hacer otro correo electrónico recordatorio. Entonces aquí, digamos que lo pondré a 2 horas. Entonces el primero va a enviar dos días antes de la reunión. Este va a enviar 2 horas antes. Entonces puedes seguir adelante y cambiar el cuerpo aquí para que sea un poco diferente de este primero para que parezca que no es solo lo mismo espalda con espalda. Ahora bien, otra funcionalidad de Lem Cal, que creo que es bastante genial son estas preguntas. Entonces esto va a ser algo que te sea muy útil o podría ser algo que te pase por alto. Pero independientemente, es algo que es súper fácil de seguir adelante y agregar dentro del proceso de programación. Entonces lo que podemos hacer es entrar aquí a esta pestaña de Preguntas y luego hacer clic en Agregar una Nueva Pregunta, y podemos escribir nuestra pregunta aquí, súper simple. Y también tenemos la opción de hacerlo obligatorio o no. Ahora, aquí abajo, también tenemos la opción del tipo de pregunta que podamos hacer que respondan. Entonces aquí mismo, tenemos una respuesta de una línea. Podemos configurarlo en varias líneas. Podemos configurarlo en una opción múltiple. Entonces entonces vamos a tener que seguir adelante y poner en las opciones que puedan seguir adelante y elegir o podríamos hacer una elección única, que esencialmente los hace solo capaces de elegir uno. Con múltiples opciones, son capaces seleccionar varias de las opciones que establezca. Por último, lo que quiero mencionar aquí en esta sección de preguntas es en realidad un gran beneficio de tener a Lemcal en el tipo de ecosistema Y es que si alguien no sigue adelante y completa la programación, digamos que acudieron a las preguntas y luego por cualquier razón, salieron antes de hacer esa confirmación Lo que podemos hacer entonces es enviarlos a una campaña interminable que está diseñada específicamente para ellos. Entonces claro, vas a tener que seguir adelante y hacer esta campaña lemless tú mismo Pero una vez que lo hagas, podrías seguir adelante y seleccionarlo de este menú desplegable. Y para quien rebota fuera del proceso de programación, entonces puede ser redirigido. Ahora lo siguiente que quiero mostrarnos es en tándem con recordatorios, tenemos seguimientos Ahora, con los seguimientos, tenemos la misma funcionalidad que antes, pero en lugar de estar antes de la reunión, vemos aquí que es después de la reunión. Ahora bien, en su mayor parte, esto no es algo que yo siga adelante y usaría yo mismo porque en los seguimientos, quiero hacerlos hiper personalizados, y honestamente solo es un poco perezoso en mi opinión seguir adelante y hacer esto Creo que se nota en algún buen esfuerzo. Puedes poner algunas cosas específicas que discutas en la llamada. seguimientos suelen ser algo que no automatizaría yo mismo. Pero como podemos hacer antes, también podemos agregar en otros pasos aquí mismo. Ahora bien, lo último que quiero mostrarte, que es algo que puedes o no usar es la función de reserva pagada aquí. Ahora, si quieres continuar y actualizar a Pro, entonces puedes conectar tu cuenta de Stripe, y luego podrías establecer un precio para reservar esta llamada. Entonces, si tienes alguna cantidad en dólares que quieras que tus clientes potenciales paguen para que realmente te hablen, entonces podrías seguir adelante y hacer esto aquí mismo. Pero eso es esencialmente todo lo que tengo para ti en esta lección de vaca Lem. Entonces, como puedes ver, es algo que realmente nos puede beneficiar porque no solo nos puede dar datos extra, sino que también nos hace la vida un poco más fácil y no tener que pagar por un plan para enviar estos seguimientos, y como que simplemente funciona bien en este ecosistema que estamos operando. 19. Automatiza la personalización dentro de Lemlist: Esta lección, vamos a estar repasando personalización de mlss Ahora, en términos de email marketing, la personalización es clave porque mucha gente recibiendo cientos y miles de correos electrónicos en su bandeja de Entonces, de alguna manera, tenemos que destacar entre toda esta gran piscina y océanos de email marketing que todos están recibiendo. Una forma de hacerlo es hacer que nuestros mensajes, nuestros mensajes de marketing sientan que no solo se envían a una gran lista de correo electrónico. En cambio, queremos que se sientan personalizados directamente para el propio individuo. Hay muchas maneras en que podemos hacer esto con mls. Sigamos adelante y primero creamos una nueva campaña para entrar directamente en esto y comenzaremos esta campaña con un correo electrónico. Ahora, una cosa que has visto a lo largo este curso son las variables. Puedo seguir adelante y escribir este corchete aquí mismo y tenemos todas estas variables con las que trabajar. Ahora bien, una cosa que aún tengo que mostrarles es de dónde vienen realmente estas variables. Así que sigamos adelante y entremos en nuestros ajustes. Entonces, para seguir adelante y agregar nuevas variables, lo que tenemos que hacer es venir aquí a nuestra pestaña de contactos, y luego podemos desplazarnos y venir aquí a este ícono más. Ahora, nos muestra los campos predeterminados aquí, pero si sabemos que vamos a estar importando alguna lista de leads y tiene un campo personalizado extra que no es predeterminado aquí en la lista Lm, entonces lo que podemos hacer es desplazarnos hacia abajo y hacer clic en Agregar campo personalizado. Y luego para la lista de leads que voy a estar subiendo, va a ser la especialidad de Coaching Y sólo tengo que seleccionar el tipo de datos. Entonces es un texto, no es un número ni una fecha. Entonces tengo eso seleccionado, y ahora puedo hacer clic en Guardar. Entonces ahora lo que vamos a hacer es que vamos a venir aquí y a Importar nuevos contactos, y luego voy a venir aquí a CSV Import. Y luego voy a subir mi lista de ejemplos de leads. Bien, entonces ahora tengo la lista de clientes potenciales importada aquí mismo. Y como podemos ver, tenemos un par de básicos aquí mismo, nombre, apellido, incluso empresa, correo electrónico y página web. Ahora bien, todos estos se sacan directamente del CSV de la propia lista de clientes potenciales. Entonces las columnas dentro de la lista de clientes potenciales se llaman estas cosas. Ahora, con campo de contactos, aquí es donde vamos a vincular esas columnas en el CSV con las variables dentro de Lemlist Entonces, para el nombre de la empresa aquí mismo, lo que puedo hacer es seleccionar un campo, venir aquí y desplazarse hacia abajo, bajar a los campos de la compañía y luego seleccionar nombre. Entonces ahora vemos que el campo de contactos es el nombre de la compañía, y está enlazado aquí mismo. Tengo un par de cosas más en el CSV que no están enlazadas aquí mismo. Ahora bien, algo que sería relevante para mlss sería Linked in justo aquí, pero en realidad no hay nada en esa columna dentro del CSV, como podemos ver aquí mismo, así que en realidad no tengo que vincular eso Pero una cosa que se llena dentro del CSV es esta especialidad de coaching. Y claro, este no sería un campo predeterminado dentro de mlss Esto es algo que tuve que crear. Y por suerte para nosotros, la hemos creado. Y si solo me desplazo hacia abajo, lo vemos aquí mismo bajo especialidad de coaching, y luego puedo dar click en Continuar. Entonces si queremos a partir de este punto, también podríamos enriquecer los datos. Así puedo encontrar correos verificados para los correos electrónicos que no están presentes en el CSV, pero en ese CSV, tengo todos los correos ahí mismo. También puedo encontrar números de teléfono y perfiles de LinkedIn. Esto es algo que ya les resulta familiar, chicos. Así que puedo seguir adelante y empujar a los contactos, y ahora lo vamos a hacer es que vamos a volver a la campaña que acabamos crear al principio de esta lección para ver algo de esta personalización en acción Ahora bien, los fundamentos de la personalización con los que ya estamos familiarizados son las variables como el nombre Así que puedo poner aquí nombre de pila, estás invitado. Ahora bien, esto es esencialmente lo básico de la personalización. Ahora bien, tener estas etiquetas fusionadas y estas variables que se rellenan auto con nombre de alguien no es algo que sea esencialmente muy complicado, y ni siquiera son necesariamente muy nuevas en el juego de personalización del correo electrónico Así que puedo seguir adelante y simplemente escribir en la especialidad de coaching, y ahora tenemos esto llenado para todos los leads a los que aplicaría. Pero hay una cosa que quiero mostrarles que lleva estas variables un poco más allá. Ahora mismo con esta especialidad de coaching, esto es algo que tuve que poner manualmente en la lista de leads. Entonces tengo que ver en qué tipo de especialidad trabajaba cada uno de estos entrenadores. ¿Cuál era su industria? Y escribí todo esto yo mismo. Pero con LNST, tenemos algunas características de IA que nos van a facilitar un poco esto Entonces, antes que nada, lo que tenemos que hacer es que tenemos que importar algunos leads a esta campaña que van a hacer estas variables de IA para nosotros. Así que vayamos por aquí a los contactos. Y entonces lo que quiero hacer es que quiero agarrar todos los contactos aquí. Digamos, voy a agarrar a estas tres personas aquí mismo porque tienen un perfil de LinkedIn, y esto va a ser algo esencial en la creación de estas variables de IA. Entonces voy a seguir adelante y agregarlos a mi campaña. Los empujaré a mi campaña de personalización, y ahora voy a seguir adelante y volver aquí y abrir esta campaña, y luego vamos a pasar a la pestaña de la lista de clientes potenciales de esta Entonces a partir de aquí, lo que somos capaces de hacer es como antes, cómo pudimos agregar en la variable personalizada de la especialidad de coaching, vamos a venir aquí. Vamos a hacer clic en Agregar, y en lugar de simplemente crear una columna como hicimos antes, vamos a crear una columna de IA. Y podemos decir que la variable para esta va a llamarse Hook. Entonces voy a seguir adelante y hacer clic en Guardar. Ahora lo que nos dan es esta pestaña de variables de IA donde vamos a seguir adelante e ingresar un prompt y luego vamos a ver la salida prompt para cada uno de nuestros leads. Podríamos previsualizarlos si queremos. Entonces antes de seguir adelante y escribir este prompt, adelante y veamos las plantillas que tienen para nosotros. Así que primero aquí dentro de esta biblioteca rápida, podemos buscar prompts basados en tipos específicos de cosas que queremos lograr aquí Entonces, si queremos tenerlo para prueba social, para señales de comportamiento, cualquier cosa como esto, o lo que podrías hacer es simplemente seguir adelante y desplazarte y ver qué indicaciones encajan tipo de lo que estás tratando de ir Entonces creo que lo que voy a utilizar son estos recientes reportes de mercado publicados. Así que voy a dar clic en Usar este prompt, y luego podremos ver que se autoarchiva Entonces podemos ver el prompt aquí mismo, y también podemos ver una pequeña descripción sobre este prompt también. Entonces hay decenas de estas plantillas que podemos seguir adelante y usar para tener realmente nuestro juego de personalización en otro nivel Entonces voy a seguir adelante y copiar este prompt, y luego voy a cerrar esto, y voy a agregar en el prompt aquí mismo. Y ahora lo que podemos hacer es previsualizar para este lead específico y ver qué sale. Entonces en este momento tenemos este prompt desarrollado específicamente para este lead, pero no es muy personalizado, y eso es porque si miramos aquí en nuestra lista de leads, podemos ver que su linkEDI está aquí, pero no tenemos ninguna otra información, nombre de su empresa ni nada Entonces, lo que tenemos que hacer es enriquecer estas cuatro pistas, y luego lo que vamos a hacer es volver a ejecutar estas indicaciones, y luego vamos a ver cómo van a ser un poco más específicas Entonces de inmediato, ahora vemos que tenemos nombres de empresas aquí mismo. Y su LinkedIn va a ser algo que ahora se importa dentro de mtlss Así que en realidad ahora van a poder acceder a él. Entonces a medida que nos desplazamos, llegamos a ver nuestra variable de gancho aquí mismo, y podemos seguir adelante y hacer clic en esto aquí mismo y podremos editarla. Ahora, también una especie de desventaja sobre este aviso es que este tipo de asume que los datos de la compañía van a ser algo que está ampliamente disponible Entonces, si vas a estar trabajando con personas más pequeñas que trabajan en sus propios pequeños negocios, entonces este podría no ser el mejor mensaje para que sigas adelante y uses. Entonces, en ese caso, realidad quiero cambiar este prompt, y sigamos adelante y elegimos otra cosa que va a ser un poco más fácil para crear algo que sea más personalizado. Bien, así que sigamos adelante y utilicemos este prompt. Va a ser un rompehielos a partir de la descripción de la compañía. Entonces esto va a ser algo que va a ser muy fácil para mls seguir adelante y raspar de su perfil de LinkedIn, y nos puede dar una buena intro para romper el hielo y calentar un poco más nuestros leads, así que no estamos empezando con cualquier tipo de celda fría Aquí puedo seguir adelante e ingresar el prompt aquí mismo, y ahora vamos a seguir adelante y previsualizarlo para esta ventaja. Entonces, bam, vemos esto aquí mismo. Esta es una declaración súper concisa y personalizada de que estaba en tu sitio, y me di cuenta de que ayudas a comunidades de bajos ingresos con asistencia de servicios públicos. Ahora, por supuesto, si esto va a ser un lead que se ajuste a tu ICP, entonces estos estados de cuenta personalizados pueden ser súper poderosos para comenzar tus correos electrónicos porque deja claro que no solo estás enviando correos masivos Hace que se sienta como que en realidad los investigaste específicamente y eres intencional al llegar a ellos. Así que sigamos adelante y generemos este gancho rompehielos para cuatro leads para todos ellos. Así que ahora también podemos previsualizarlos para estos leads, y también podemos editarlos. Entonces, si quieres seguir adelante y deshacerte de estos números y de la NA, esto no va a aparecer en ninguno de los correos electrónicos que realmente envíes, así que no tienes que preocuparte por esos. Entonces, como puedes ver, estos son muy simples. No son complicados. Pero recorren un largo camino en lo simples que son. Y por lo general, si esto va a ser algo que se haga por todo su ICP, entonces usted es capaz de tener esto y luego tener lo que le sigue Si todos van a estar en la misma industria, entonces todos estos ganchos van a llegar a algo similar. Así que realmente no tienes que preocuparte por lo que tus mensajes de marketing van a seguir todas estas frases porque en su mayor parte, debería encajar bastante bien. Entonces ahora si queremos seguir adelante y agregar este gancho a nuestra secuencia, entonces podemos volver a la secuencia. Y luego si damos clic aquí mismo y agregamos personalización, llegamos a ver la variable AI y hook creado Entonces esto podría seguir como una especie de primera oración. Entonces podríamos decir, Oye, nombre de pila, luego me di cuenta bla, bla, bla, bla, punto Y luego después de esto, en realidad he estado trabajando en bla, bla, bla Para que puedas ver un seguimiento como este. Yo en realidad, porque éste no quiere decir que estaba en tu sitio, y me di cuenta de que haces bla, bla, bla, bla, bla Entonces si lo sigues diciendo lo que haces, entonces no tiene que abordar directamente lo que es lo que hacen. Entonces esto puede ser un seguimiento natural, no importa cuál sea este gancho inicial. Entonces las variables de IA son enormes. Son capaces de hacerte personalizar a un nivel diferente que no era capaz de hacer antes de que la IA entrara en escena. Ahora bien, otra forma que podemos personalizar es a través nuestra secuencia ellos mismos en nuestras declaraciones condicionales. Bueno, como que antes presenté estas declaraciones condicionales, pero una cosa que es enorme en esto es si somos capaces conocer su comportamiento exactamente al responder a nuestros correos electrónicos, entonces podemos enviar los siguientes mensajes que tienen este tipo de estadísticas educadas detrás de ellos, y hace que parezca que estábamos mirando a estos individuos exactos comportamiento y respuesta a eso. Como, por ejemplo, una vez estaba revisando este producto de Iman Gazi, era uno de sus cursos el que vendía Y lo que hice en su sitio es que fui hasta la página de pago, pero nunca terminé comprando el producto. Después de esto, en realidad recibí un mensaje de texto. Dije que era de una persona de su equipo, y ellos dijeron: Oye, me di cuenta de que en realidad no terminaste pasando por esto. ¿Te puedo ofrecer esto, esto y esto para que tu decisión sea un poco más fácil? Y creo que las cosas que ofrecieron fueron como un mes gratis. Creo que también era un plan de pago y luego otra opción también. Pero, como, esto no era en realidad alguien contactando directamente conmigo. Esto probablemente fue solo un mensaje automatizado, pero me hizo sentir como, Guau, en realidad prestaron atención a lo que estoy haciendo y esencialmente preocupan por mí para poder llegar y hacer estos mensajes. Entonces esto es esencialmente lo que somos capaces de hacer con estas declaraciones condicionales en Lemlist Déjame mostrarte una de las secuencias en las que uso esta declaración condicional para realmente ayudarme a descubrir un gran problema en una de mis secuencias. Hace mucho tiempo, estaba ejecutando esta secuencia, y descubrí que mucha gente en mi secuencia estaba dando clic en el enlace de mi correo electrónico, pero muchos de ellos no estaban programando una llamada para mí por alguna razón. Y como pueden ver aquí mismo, tengo esta declaración condicional, que es, haga clic en el Enlace dentro de un día, y si eso es cierto, entonces recibirán este correo electrónico. Te vi hacer clic en nuestro enlace, pero no terminaste programando una llamada ¿Hubo algún problema con nuestra disponibilidad, o hay algo más que pueda ayudar ahora, tal vez se esté preguntando, qué pasa con todas las personas que hicieron clic en el enlace y el horario para llamar ¿Aún recibieron este correo electrónico? Bueno, la respuesta a eso es no, porque la configuración que tuve en esta campaña fue que tenía habilitado este libro una reunión de vacas Lem, lo que detendría la campaña para gente que reservaría este encuentro de Lem C. Entonces, si en realidad reservaron la reunión, entonces la secuencia se detendría y no recibirían esto. Pero si no reservaron la reunión, entonces continuaría. Entonces eso significa que para todos los que hicieron clic en el Enlace en mi correo electrónico no reservaron una llamada, entonces recibirían este correo electrónico Y descubrí que en realidad la razón por la que mucha gente no estaba programando una llamada es porque muchos de los clientes potenciales esta lista con los que estaba trabajando estaban en Australia. Y por eso, había una gran diferencia de tiempo respecto a que yo estuviera en Estados Unidos, y ninguna de las veces que había trabajado para ellos. Entonces, debido a que aquí tenía esta declaración condicional, y pude comunicarme directamente con ellos, obtuve una tasa de respuesta muy alta, y luego pude arreglar esto, y pude programar un montón llamadas más después de hacer este ajuste En este escenario, utilizo la sentencia condicional para solucionar un problema que tuve. Pero claro, también podemos usar estas declaraciones condicionales para ser proactivos y anticipar la toma de decisiones y anticipar el tipo de enfoque que nuestros clientes potenciales van a tomar en nuestras campañas. Entonces ahora que estamos de vuelta en esta campaña, también podemos ver que hay más declaraciones condicionales con las que trabajar. No solo tenemos la tinta clicada en el correo electrónico. Um, si tienen una URL de LinkedIn, entonces podemos establecer esta declaración condicional, y si la respuesta es sí, entonces, por ejemplo, podríamos enviarles un mensaje en LinkedIn. Y debido a que estamos trabajando en LinkedIn, entonces podemos establecer una variable de IA que tenga algo que ver con sacar alguna información directamente de su perfil de LinkedIn. Y si no, entonces podemos dar otro paso aquí que no involucre a Linkedn Digamos que es otro correo electrónico que estamos enviando. Y entonces también tenemos aquí más declaraciones condicionales. Entonces, si reservaron una reunión, entonces podemos enviarles alguna confirmación por correo electrónico. Si abrieron un correo electrónico, y luego vemos que no tomaron medidas para poner fin a la campaña. Entonces digamos que abrieron este correo electrónico y este fue uno de nuestros correos finales, ¿verdad? Digamos que es nuestro penúltimo en nuestra secuencia. Y si vamos a nuestra configuración, hemos detenido la campaña para personas que responden por correo electrónico, enlazadas en mensaje o Whatsapp o clicadas en Link o lo que sea que sea Digamos que se ha hecho clic en Enlace. Entonces hicieron clic en un enlace específico en mi secuencia, y luego puedo seguir adelante y poner en el enlace específico para este correo electrónico, ¿verdad Si ellos si no hicieron clic en ese enlace, entonces sabemos que abrieron el correo electrónico. No hicieron clic en el enlace, entonces puedo enviarles otro correo electrónico muy personalizado, conociendo las decisiones exactas que tomaron para luego poder llegar a este punto donde recibirían este correo electrónico. Así que solo puedes imaginar lo personalizados que podríamos conseguir en estos mensajes a nuestros clientes potenciales. Bien, entonces ahí lo tienes. Esto es personalización sin límites. Y como se puede ver en esta lección, las posibilidades son infinitas. 20. Introducciones hiperpersonalizadas con RepliQ: Esta lección, vamos a estar repasando replic. Ahora, replic es un software súper único y especializado que esencialmente nos ayuda a enviar correos electrónicos súper personalizados a nuestras listas de clientes potenciales Ahora, es capaz de hacer esto porque dentro de nuestra lista de clientes potenciales, lo que requiere son los sitios web a nuestros clientes potenciales. Entonces son nuestros correos electrónicos y los sitios web. Y lo que hace es esencialmente va a superponer un video de nosotros hablando, y va a estar ingresando una versión de desplazamiento, una vista de desplazamiento de ese Entonces, esencialmente, grabaríamos un video que dijera: Oye, ya sabes, estoy aquí en tu página web, y trabajo con empresas como tú para ayudarles a hacer X Y Z. Obviamente, en el video que vas a estar grabando para esto, no vas a decir nada demasiado específico al negocio de ningún individuo, pero tampoco quieres que parezca como si fuera algo sumamente amplio, porque lo que van a ver es que te van a ver y van a ver su página web. Entonces eso es solo para decir que eso debería educar el tipo de guión que vas a seguir adelante y grabar para estar asociado con estos correos electrónicos que van a ser enviados. Así que sigamos adelante y entremos directamente en el software y puedo mostrarte los alrededores. Bien, entonces ahora que estamos aquí en el tablero, podemos ver que replic nos da algunas opciones diferentes dentro de su software Ahora bien, en esta lección, voy a estar repasando la función de video porque creo que esto es lo que nos da replic que tiene más valor para nosotros. Así que sigamos adelante y seleccionemos video. Y aquí, podemos elegir nuestro fondo de video. Así que esto esencialmente va a implicar que escojamos una cosa específica de nuestros clientes potenciales que vamos a incluir en nuestra lista de clientes potenciales cuando vamos a subir esto a una réplica Entonces al inicio de esta lección, les dije que vamos a estar usando principalmente sitios web. Entonces esto se debe principalmente a que esto es probablemente lo que sería lo más tipo de cosa universal que todos ustedes serían. Entonces podrías alternativamente, usar su página de LinkedIn. Podrías usar su Facebook. Podrías usar su Instagram, su YouTube, o podrías usar otras cosas que tengan aquí también. Pero nuevamente, en su mayor parte, creo que la funcionalidad del sitio web es lo que nos da más valor aquí. Así que sigamos adelante y seleccionemos sitios web. Entonces ahora, a partir de este punto, lo que vamos a hacer es elegir un fondo de video personalizado. Ahora bien, este de aquí personaliza el saludo y el fondo del video Entonces la diferencia entre los dos es que va a usar IA para imitar esencialmente tu voz y saludar específicamente al nombre de esa persona Ahora, puedes seguir adelante y probar esto. Entonces tal vez con la voz específica que tienes, va a funcionar mejor o peor. Pero en su mayor parte, por lo que he visto, no parece muy refinado, y realmente es un poco obvio que se trata de una voz de IA que es, como, clonarte esencialmente para hacer estos saludos. Así que puedes seguir adelante y probarlo tú mismo, pero la opción más segura aquí es simplemente elegir este fondo de video personalizado. Ahora es el momento de agregar en nuestro video aquí. Entonces nuevamente, algo así como lo que dije antes, no queremos ser demasiado específicos en esto. Puedes tener algún saludo. No quieres mencionar un nombre porque esto va a ser enviado a varias personas, pero quieres ser lo más específico posible sin que te des cuenta de que este va a ser un video genérico usado en un montón de páginas de personas Obviamente, lo mejor será que tus listas de clientes potenciales sean lo más específicas posible para un nicho porque entonces podrías hablar puntos específicos más amplios que luego se aplican a tu negocio y al nicho con el que estás trabajando Entonces, piensa en la secuencia que estaba haciendo con Lemls En eso, dije que noté que no estaban ejecutando anuncios de Facebook en este momento. Nuevamente, a medida que recorríamos en esa lección, eso no era necesariamente cierto. Yo solo estaba diciendo que estaba haciendo esa declaración, y para algunas personas, se aplicaba, y para otras, no era una especie de estrategia que se pudiera emplear aquí. Pero obviamente, la mejor manera de hacerlo es ir a los sitios web de las personas y hacerlo individualmente, como hablamos en la lección de personalización de LinkedIn Entonces tienes tres opciones aquí. Puedes subir tu video tú mismo, puedes grabarlo ahora mismo. O podemos usar esta demo. Voy a seguir adelante y usar este video demo ahora mismo solo para que podamos hacer esto un poco más rápido para nosotros. Ahora, teníamos esa misma opción aquí ya sea en importar un archivo usted mismo o usar este ejemplo uno. Ahora, para esto, voy a seguir adelante y usar nuestra lista de ejemplos. Pero cuando vas a seguir adelante e importar tu única lista aquí, solo quieres asegurarte de que sea concisa y esté muy organizada. Ahora bien, esto no va a ser un problema. Si vas a subir una lista de clientes potenciales aquí que vas a usar también en otros softwares, entonces probablemente va a estar bien entonces probablemente va a estar Para que podamos entonces simplemente seguir adelante y golpear Siguiente ahora. Para poder ahora editar cómo van a quedar estos videos. Entonces lo primero que vemos aquí son las opciones y cómo vamos a hacer que nuestro video aparezca con su landing page. Ahora bien, aquí me quedaría, en su mayor parte solo siempre quedaría con la pequeña burbuja porque como pueden ver, si seleccionamos esta burbuja grande , vemos cómo sale justo aquí en el medio y con pantalla completa, cómo cambia de ser esto. Ahora bien, lo que realmente queremos hacer aquí es que parezca lo más natural posible. Ahora, con todo este movimiento aquí con pasar de pequeño a grande, que pensar en la perspectiva de sus leads y la perspectiva de sus perspectivas. Esto va a ser algún tipo de función de edición que te hizo ser capaz de hacer esto. Ahora bien, si les vas a estar enviando solo este rápido video número 32, probablemente no vas a estar poniendo este esfuerzo para editarlo, y algo así se vería mucho más natural Así que debemos seguir adelante y seleccionar este de aquí mismo, y luego podemos editar un montón de cosas aquí. Para que podamos editar el título, podemos editar la descripción del video. Puede ingresar un enlace de Calendly o un enlace de carbón em aquí mismo Llegamos a cambiar la posición del video, así podemos ponerlo en la parte inferior derecha, arriba a la derecha, lo que nos plazca. Probablemente lo mantendría en la parte inferior derecha en su mayor parte. Entonces también podemos cambiar la forma del video. Entonces podemos hacerlo cuadrado, círculo. Todo esto va a estar a la altura de tu preferencia. En su mayor parte, probablemente solo lo mantendría como un círculo, pero también podemos cambiar las opciones de color aquí. Entonces sigamos adelante y hagamos esto azul. Podríamos cambiar el color de fondo. Digamos, vamos a hacerlo rojo. Todos estos colores en realidad van a aparecer cuando sigan adelante y hagan clic en el enlace y vean el video. No podemos verlos aquí mismo , pero en su mayor parte, probablemente solo mantendría todo básico o podrías ingresar los colores de tu marca aquí también. A continuación, tenemos nuestro texto de botón. Entonces nuestro texto de botón esencialmente solo va a ser un botón CTA Entonces podrías seguir adelante y poner esto para, digamos, reservar una llamada contigo, y luego podrías poner tu enlace aquí para tu página de programación. Podrías ponerlo en tu sitio web. Podrías ponerlo a cualquier acción que sea que quieras que tome tu prospecto. Entonces digamos que voy a poner libro una llamada. Y luego tenemos dos opciones más aquí en desplazarse hacia arriba o quedarse abajo. Entonces esto de aquí, podríamos cambiarlo para subir y bajar, o podríamos cambiar la vista previa del sitio web para que solo baje, o puedo desmarcar esto, y luego solo nos vamos a quedar en la parte superior de su sitio web Ahora, honestamente, solo tener esta parte superior del sitio web podría ser algo que sería un poco más natural, pero también podrías seguir adelante y hacer la función de desplazamiento aquí también, lo cual está bien Y luego también tenemos display mouse móvil o estático. Entonces como pueden ver, aquí mismo, es súper pequeño en la pantalla que esencialmente se moverá de izquierda a derecha a aquí arriba y tal vez aquí abajo. Ahora el movimiento del ratón es un poco demasiado suave para mi gusto. No se ve muy natural porque como se puede ver cuando estoy hablando aquí, mi ratón se mueve en no estos patrones lisos que tenemos aquí mismo. Es como que simplemente se mueve como estoy hablando. Así que probablemente me quitaría esta pantalla moviendo el mouse. Entonces ahora que ya hemos terminado, podemos comenzar nuestra creación de video. Pero primero, tengo que seguir adelante y poner un enlace aquí mismo. Entonces voy a seguir adelante y poner un eslabón de vaca Lem. Bien, entonces ahora nuestro archivo ha sido subido, y podemos hacer clic en Mostrar los videos, y luego va a tomar un segundo para que estos se pueblen Bien, ahora que estos están hechos, podemos seguir adelante y previsualizarlos. El video es para que tu prospector sienta que conoces que él o su compañía compra Podemos ver este video de demostración y el sitio de vista previa bajando aquí mismo. También podemos elegir el de salesforce.com. Sigamos adelante y escuchemos esto. El objetivo del video es hacer que tu prospector sienta que lo conoces. Entonces, como pueden ver, así es bastante convincente. Si tienes un buen guión en ti y va a ser relevante para tu nicho, entonces estos pueden ser súper convertidos. Así que ahora vamos adelante y retrocedamos de aquí y echemos un vistazo a las integraciones Entonces, como puedes ver, tenemos integración lmless junto con HubSpot Y todos estos otros softwares, también. Tenemos a Apolo aquí mismo. Esto va a ser algo que nos resulte familiar. Entonces lo que podemos hacer es vincularlos, por ejemplo, en nuestras interminables campañas. Entonces, en lugar de que hagan clic en un enlace, será un video que se va a integrar directamente dentro de nuestra campaña. Entonces, como puedes ver, las posibilidades de convertir y usar réplica al potencial MAX son absolutamente grandes. Entonces, si no estás seguro de qué tan bien funcionaría un enfoque como este para tu nicho, puedes seguir adelante y usar tus créditos de prueba gratuitos para ejecutar una campaña de prueba y ver cómo responden tus prospectos a ella Todo bien. Bueno, eso es todo. Para esta lección, los veré en la siguiente. 21. Haz una llamada de demostración para entusiasmar a tus clientes potenciales: Ahora es el momento de discutir cómo podemos convertir clientes cuando los recibimos en llamadas de ventas. Entonces ahora, en este punto, hay motivo de celebración. ¡Hurra! Ahora estás en una llamada con alguien que no hace mucho, probablemente no sabía mucho de tu marca. Y ahora están tan cerca de convertirse en tu cliente. Entonces, ¿cómo podemos hacer realmente convertirlos? Bueno, hoy vamos a estar desglosando una de las partes más importantes del sistema de adquisición de clientes, y esa va a ser tu primera llamada. Ahora bien, este va a ser el primero de un modelo de ventas de dos llamadas. Va a durar unos 15 minutos. Y si bien esto puede parecer casual o introductorio, en realidad es una de las cosas más estratégicas que harás en todo tu proceso de ventas. Y eso es porque el objetivo aquí no es lanzar, ni es explicar tu oferta, y definitivamente no es convencer a nadie de nada, de verdad. Más bien, esta convocatoria se trata de posicionamiento. Se trata de establecerse como autoridad, construir una conexión genuina. Y aquí está la clave enmarcando la conversación para que seas tú quien los califique, no al revés Entonces, sigamos adelante y desglosémoslo. Ahora, voy a estar repasando el guión que uso en mi propia agencia, y no te preocupes, no tienes que tomar notas porque lo voy a adjuntar en los recursos. Ahora, justo en la parte superior de la llamada, necesitas tomar el control. Entonces una de las primeras líneas del guión es, déjame darte algo de claridad sobre cómo nuestras llamadas de 15 minutos. Primero, te voy a contar un poco sobre cómo opera mi agencia y con quién trabajamos y qué nos importa. Entonces te haré algunas preguntas para entender un poco mejor tu negocio, y luego a partir de ahí, decidiremos si tiene sentido establecer una llamada de formato más largo. Ahora, quiero que se den cuenta de lo que hace esto. En primer lugar, establece el orden del día. Demuestra que ya has hecho esto antes, y gentilmente implica que no todos llegan a la siguiente etapa. Ahora bien, esto es crucial. No estás vendiendo aquí, estás comisariando. Ahora, no te estoy diciendo que el momento en que lleguen a la llamada, quieras seguir adelante y comenzar con esta primera línea del guión. Todo lo contrario, porque una parte de esto es que realmente queremos construir una conexión. Entonces, aunque la pequeña charla no sea lo tuyo, siempre puedes tener un poco de eso al comienzo de tu llamada solo para establecer este escenario y hacerlos sentir cómodos al entrar en esta llamada. Ahora, volviendo a esa primera línea, esa frase les dice que esta persona sabe lo que está haciendo. Ya sea que dirijas una agencia, servicio local o algún otro negocio, este encuadre exacto probablemente funcionará Simplemente intercambias la palabra agencia por cualquiera que sea tu tipo de negocio. Ahora, la siguiente parte es donde das tu historia, pero brevemente. Y esta no es una historia cualquiera. Es una biografía. Es una narración estratégica. Entonces quieres acertar por qué iniciaste el negocio, quién exactamente ayudas normalmente, qué resultados obtienes y qué tipo de clientes no tienden a ser adecuados para tu negocio. Entonces desde mi guión, dije que generalmente estamos buscando clientes que ya estén ejecutando una marca de coaching con éxito y quieran escalar. Entonces el punto aquí es que estás pre enmarcando a tu cliente ideal Les estás diciendo, de nuevo, sin ser agresivos, que hay un estándar con el que trabajas. Solo trabajas con ciertos tipos de personas, y si no son eso, entonces tal vez simplemente no encaja bien. Pero esto también es una especie de táctica astuta, si quieres mirarla de una manera, porque al final del día, ¿quién querría etiquetarse como dirigiendo un negocio fallido Casi todos se van a poner en el lugar de dirigir un negocio exitoso o van a sentir que tienen el potencial para hacerlo. Ahora bien, otra cosa sobre la que debemos ser honestos es que todo dueño de una pequeña empresa debería estar haciendo esto porque realmente, en realidad no quieres trabajar con todos. Quieres trabajar con las personas que probablemente tengan éxito con lo que ofreces. Entonces esta parte hace dos cosas. Primero, construye credibilidad, y segundo, actúa como un filtro. Ahora, una vez que te hayas posicionado, es el momento de entregarles el micrófono. Ahora bien, de nuevo, esto es del guión. Entonces, antes de saltar a los detalles, ¿qué tal si me dices qué te inspiró a iniciar tu negocio Ahora bien, aquí es donde está el lado humano. Les estás dando la oportunidad de compartir su por qué, su historia. Estás construyendo una buena relación aquí, no solo porque se siente bien, sino porque establece el tono emocional para el resto de la conversación. Y a la gente le encanta hablar de su negocio. A menudo, es algo que les apasiona muchísimo Así que en realidad solo los estamos poniendo en una gran posición para luego continuar con el resto de esta convocatoria. Ahora, justo después de esto, te pedimos que te tomaras un tiempo de tu apretada agenda para tener esta llamada. ¿Por qué es eso? Ahora bien, esto es oro porque les estás pidiendo que expresen su dolor o su deseo de decirte por qué están aquí y qué esperan cambiar o lograr. Ahora bien, esto crea una inversión emocional. Ya no solo escuchan sobre tu oferta. Te están diciendo por qué podrían necesitarlo. Ahora es el momento en el guión donde queremos cambiar de marcha de rapport a diagnóstico. Aquí es donde haces preguntas estratégicas específicas. ¿A quién sirves? ¿Cuál es tu precio? ¿Cómo consigues clientes actualmente? ¿Qué haces en ingresos mensuales y qué te gustaría estar haciendo dentro de 12 meses? Ahora bien, estas no son solo para conocerte preguntas. Estás identificando si realmente encajan bien, si están listos para lo que ofreces y si tienen suficiente dolor o ambición para que valga la pena perseguir esto. Por ejemplo, preguntar, cuál es tu proceso de convertir a un extraño en cliente no se trata solo de gen. Se trata de entender si incluso tienen un proceso. Si dicen, Bueno, su mayoría son referencias y boca a boca, entonces eso te da un hueco Punto de dolor. Y es lo mismo con los ingresos. Sí, la gente puede dudar. Pero recuerda, solo puedes responder con algo así como, pensar en mí como un asesor financiero. Necesito saber tus números para luego darte tu mejor pase adelante. Aquí, estás siendo respetuoso y firme. Y otra vez, eres el experto en la habitación. E incluso puedes preguntarles si alguna vez han usado algún servicio o alguna otra oferta que sea similar a la que estás ofreciendo. Aún no es para venderlos, sino solo para entender su experiencia y sus expectativas al entrar en tu oferta. Esta llamada es esencialmente como un médico que diagnostica a un paciente Aún no estás recomendando cirugía. Sólo estás comprobando los síntomas. Ahora bien, así es como terminas. Bueno, después de nuestra breve discusión de hoy, tengo un alto nivel de certeza de que podemos obtener sus resultados, y creo que vale la pena una discusión más larga de 45 minutos. Abre mi calendario, y vamos a lápiz en una hora. Ahora, fíjate aquí que no estás lanzando tu oferta, no te estás sumergiendo en precios ni entregables Sólo estás vendiendo el siguiente paso. Y lo estás haciendo con confianza. Estás mostrando liderazgo y estás manteniendo el control de este proceso. Esto funciona porque ya has construido confianza. has filtrado y les has demostrado que no eres solo otro proveedor de servicios. Eres un socio que entiende su negocio. Entonces, para recapitular, la llamada de 15 minutos no se trata de vender. Se trata de enmarcar. Estás marcando la pauta. Estás diagnosticando su negocio. Los estás calificando. Y si todo se alinea, los estás haciendo avanzar. Ahora, esa segunda llamada, el minuto 45 más largo es donde realmente te sumergirás en el meollo arenoso, tus ofertas, precios y plazos Pero no llegarás ahí si no clavas la primera conversación. Así que trátalo como una audición, no solo para ellos, sino para ti porque los clientes de alta calidad no quieren un vendedor desesperado Quieren una guía segura, y de eso se trata esta llamada. Y eso es lo que ahora sabes cómo entregar. Muy bien, ahora a la llamada más larga de 45 minutos. 22. Sigue este guion de llamada de ventas: Todo bien. Bienvenido de nuevo. En la última lección, platicamos sobre la llamada de introducción de 15 minutos Fue una manera poderosa de construir una buena relación, establecer el marco y calificar a tus clientes potenciales. Esta lección trata sobre el siguiente y último paso, tu llamada de 45 minutos. Ahora bien, aquí es donde vas a alejar y acercar el zoom. Estás haciendo zoom para mostrar la gran visión de cómo tu servicio cambia su negocio o su vida, y estás haciendo zoom para hablar sobre detalles, construir creencias y cerrar Vamos a desglosarlo sección por sección. Ahora, no vas a iniciar esta convocatoria saltando a características u ofertas. En cambio, vas a reconectarte con su por qué y conseguir que se invierta emocionalmente desde los primeros minutos Entonces, directamente desde el guión, ya tienes éxito. Entonces déjame preguntarte ¿por qué quieres escalar? ¿Por qué quieres clientes de boletos altos de una manera más fácil Ahora bien, esto hace dos cosas. Les recuerda que están aquí por una razón, y eleva la conversación a estrategia y no solo a transacciones Entonces vamos a seguir adelante y recapitular la primera llamada. Entonces solo para resumir, hablamos de X, Y y Z, y coincidimos en que más clientes potenciales de alta calidad es la clave para que esto suceda, ¿verdad? Ahora bien, esta alineación importa. Confirma que dijeron que esto era un problema. Ahora estás aquí para ayudar a resolverlo. Ahora vamos a pasar a la siguiente sección, que va a estar estableciendo la alternativa. Ahora bien, aquí es donde se crea contraste. Es donde el cliente necesita sentir que su enfoque es claramente el camino más inteligente a seguir Entonces enumeras las otras opciones. En mi caso, estaba ejecutando anuncios de Facebook. Entonces dije, ejecuta un anuncio de cartelera. Eso no es retroalimentación y poco ROI o puedes publicar un anuncio de televisión, que también tiene cero comentarios y poco ROI. Ahora, su otra opción es ejecutar anuncios digitales segmentados medibles que rastrean cada dólar y cada uno de los clientes potenciales. Ahora bien, ¿estaría de acuerdo en que esa es una mejor ruta? Incluso si no estás vendiendo anuncios de Facebook, el punto es universal. Estás enmarcando tu servicio como la solución lógica en un mar de ruido Este es un movimiento clave de persuasión. Vas a mostrarles el statu quo ineficiente y luego ofrecerles tu método como la alternativa inteligente Bien, entonces ahora que el camino está despejado, vas a exponer exactamente cómo. Esta parte va a variar según el negocio, pero la estructura funciona para cualquier negocio basado en servicios. Entonces en mi caso, el proceso fue sencillo. Primero, vamos a aclarar el valor de su oferta. Entonces vamos a construir un embudo o un sistema que amplifique esa oferta Vamos a seguir esto usando estrategias de tráfico, anuncios, SEO y alcance para impulsar a la gente a ese embudo. Y luego finalmente, calificaremos clientes potenciales, seguiremos y ahora, en mi agencia, cuando estaba trabajando con entrenadores, una forma en la que comúnmente comencé mi embudo era crear un quiz. Entonces, ya sea un quiz, un libro electrónico, un reto o un webinar, quieres explicar el mecanismo en términos simples. Vamos a crear algo gratuito y valioso que atraiga y lidere, y lo intercambiamos por su correo electrónico. Entonces los vamos a guiar para que reserven una llamada. Aquí, vamos a filtrar el ruido y conseguir que hables solo con personas que estén realmente interesadas y calificadas. Entonces aquí, solo estamos enfatizando la facilidad y el apalancamiento. El dueño del negocio quiere escalar, pero no quiere pasar 10 horas a semana atendiendo llamadas con prospectos no calificados Ahora, de nuevo, antes de llegar demasiado lejos en esta lección, quiero hacerles saber que así como lo hice con la llamada de 15 minutos, pueden acceder al guión completo de llamadas de 45 minutos que uso en mi agencia y a los recursos de esta lección. Ahora estamos pasando a la siguiente sección, y esta es una de las partes más poderosas de la llamada. Y todo se trata de visión. Hablemos primero del peor de los casos. A lo mejor vamos a conseguir algunos clientes potenciales y un par de llamadas al mes y tal vez algunos clientes de eso. No es nada, pero es modesto. Ahora hablemos del mejor de los casos. Te creamos una máquina. Estás hablando con clientes ideales cada vez que estás filtrando el ruido, estás construyendo tu autoridad, y estás escalando tus ingresos e incluso usando ese tráfico extra para hacer crecer flujos de ingresos pasivos como un libro o un curso tuyo. Ahora bien, esto es cuando la gente compra, cuando se ve a sí misma en ese futuro. Quieres que sea real y quieres que se sienta posible. También puedes atarlo a cosas anteriores que decían, sus metas, sus frustraciones, sus sueños Y aquí es donde se junta. Ahora, antes del cierre, hay un filtro más, y es potente. Vas a decir algo en la línea de Cambiemos años por un segundo. Quiero hablar de cultura fit. Entonces hablas desde tu corazón, tus valores de negocio, con qué tipo de clientes disfrutas trabajar y qué tipo de relaciones laborales deseas. Por ejemplo, nos encanta trabajar con clientes que realmente se preocupan por lo que hacen. Valoramos la honestidad, la transparencia y el impacto a largo plazo. Entonces preguntaste, ¿eso te suena bien? Esto hace tres cosas. Primero, reposiciona la venta como una decisión mutua Segundo, construye la seguridad emocional. La gente quiere trabajar con personas con las que vibra. Y tercero, hace que la venta se sienta como un compromiso compartido y no solo una simple transacción. Por último, nos hemos acercado al cierre. Si lo has hecho bien, a estas alturas, ellos confían en ti. Ellos quieren los ingresos. Se sienten alineados con tus valores, y entienden cómo funciona el sistema. Ahora pregunta, ¿le gustaría nuestra ayuda para implementar esto? Y luego directamente, vas a decir, genial. Entonces, en base a todo lo que he esbozado, ¿le parecen irrazonables $2,000 mensuales Este encuadre es importante. No sólo estás preguntando si quieren comprar. Estás preguntando si suena irrazonable, lo que voltea el Les da espacio para decir que sí o para hacer preguntas sin sentir presión. Entonces simplemente los guias a través del pago y la logística, y eso es todo. Ahora bien, esta segunda convocatoria es donde todo hace clic. No se trata de mostrar tu oferta. Se trata de hacer un par de cosas. Liderar la conversación, ayudar al prospecto a imaginar su siguiente nivel, posicionando su servicio como el siguiente paso natural y cerrando con confianza, como socio, no como vendedor inagoso . Si la primera convocatoria fue sobre calificarlos, entonces esta se trata de mostrarles que eres la elección obvia. Y cuando se hace bien, no tiene ganas de vender. Se siente como alineación. 23. Fathom y IA para mejorar tus llamadas: Esta lección, vamos a estar repasando braza. Se puede ver aquí mismo, es video de punto de braza. Y lo que Fathom es un tomador de notas de IA que puedes tener en todas tus llamadas de ventas Ahora bien, esto es en realidad algo que encontré hace relativamente poco tiempo. Ahora bien, esto es porque estaba en una llamada con alguien, y después de la llamada, me enviaron estas notas de Fathom Y fueron súper valiosos porque todo lo que estábamos repasando en la llamada era toda nueva información para mí, y era algo de lo que estaba obteniendo mucho valor. Entonces, ver estas notas después del hecho fue algo que aprecié mucho. Entonces, desde entonces, lo he implementado por mí mismo, y a todos mis prospectos les ha encantado. Una cosa que probablemente sea uno de los casos de uso más grandes y útiles para este tomador de notas de IA es poder ingresar todas nuestras transcripciones en Chat GPT, y luego esencialmente podemos obtener una comprensión muy, muy profunda de nuestra audiencia y sus puntos de dolor, lo que necesitan, cómo queremos dirigirnos a Entonces esto puede esencialmente educar la copia que vamos a enviar en nuestros otros mensajes de marketing, y esencialmente nos da una comprensión tan profunda de ellos, y esto nos va a ayudar con todo. Esto es algo que no quiero que pases por alto porque esto nos da una ventaja tan competitiva porque los datos honestamente lo son todo Y si tenemos estos datos, tenemos estos datos brutos a través de todas las reuniones con sus llamadas de ventas, llamadas descubrimiento o lo que sea que sea. ¿Por qué no usar estos datos extra? ¿Por qué no poner estas transcripciones en ChaIBT y aprovechar el poder de la IA para ayudarnos a obtener una comprensión más profunda de Bien, pero ya basta con hablar. De hecho, entremos en el software, y puedo mostrarte los alrededores. Bien, así que el primer paso va a ser crear nuestra cuenta Entonces sigamos adelante y hagamos eso. Y entonces aquí mismo, puedes configurarlo como quieras. Voy a tenerlo fijado en todas las reuniones de mi calendario, y luego resumir en la grabación también. A veces tal vez solo quieras el resumen, pero voy a tener resumen en la grabación. Entonces haré clic en Continuar. Y luego aquí, solo puedes contarles un poco sobre ti y luego dar clic en Continuar. Ahora, a partir de este punto, vamos a tener que descargar la app para ello. Entonces sigamos adelante y hagamos eso. Bien, entonces ahora lo tenemos descargado y estamos en el tablero de Fathom Ahora lo que quiero hacer es iniciar esta llamada de prueba para mostrarte cómo funciona esta función. Así que sigamos adelante y hagamos clic en esto, y vamos a tener que conectarnos primero a Zoom. Para que pueda seguir adelante y seleccionar esta casilla aquí mismo y dar clic en AAO Y luego sigamos adelante y comencemos este tutorial. Ahora podemos seguir adelante y sumarnos a esta convocatoria. Y como puede ver, siempre tendremos un tomador de notas de braza unirse a Ahora, normalmente, tendríamos a alguien que se uniera a esta llamada, y creo que en realidad se supone que tiene que unirse a la persona del tutorial, pero está bien porque normalmente, lo que harías es una vez que alguien se una, entonces vas a poder comenzar a grabar aquí mismo. Pero ahora que nadie se une, sigamos adelante y hagamos clic en Omitir y comenzar a grabar ya. Grabación en curso. Entonces, como ustedes escucharon ahí, ahora tenemos esta grabación en curso. Entonces lo que ahora está sucediendo es que Fathom está grabando este encuentro Entonces, esencialmente, está obteniendo una transcripción y está grabando todo lo que está sucediendo en la pantalla Pero no sólo eso, también podemos destacar ciertas partes de nuestro encuentro. Entonces al final de esto, nos va a dar un resumen de lo ocurrido en esta reunión. Pero si sabemos que algo momento está sucediendo eso es muy importante, podemos hacer clic en este botón de resaltado, y luego va a resaltar esto dentro de las notas, y va a tomar un poco más de prioridad en especie de describir esta sección. Y luego acompañando este punto culminante, también tenemos aquí este desplegable. Lo que nos da un poco más tipo de reacción específica en cuanto a por qué debería destacarse esta sección, ¿verdad? Entonces tenemos una reacción positiva. Tenemos esta sección necesita revisión, o aquí va a ser donde vamos a dar algunos comentarios. Y además a esto, también tenemos alguna sección de pausa, por lo que podemos pausar la grabación Entonces como pueden ver, ahora, esto está en pausa. Hago clic en curriculum vitae, entonces vuelve a ser reanudado. Y aquí también tenemos un final. Entonces, cuando hayamos terminado con toda esta reunión, entonces podremos hacer clic en fin. Entonces ahora sigamos adelante y hagamos eso. La grabación se detuvo. Entonces ahora nos da un poco de una especie de visión general de esto. Entonces porque fui el único en la reunión y soy el único cuyo audio se está grabando, podemos ver que hay un monólogo detectado Entonces esto es decir que hablaste mucho tiempo aquí, y también me da el porcentaje de tiempo de conversación. Entonces porque una vez más, fui el único en esta reunión, platiqué por el 100% de la grabación. Entonces ahora sigamos adelante y veamos la grabación en resumen. Bien, entonces ahora estamos aquí dentro de nuestro resumen. Entonces lo primero que podríamos hacer empezar a grabar eso. Se está grabando esta reunión. Podemos seguir adelante y volver a escuchar esta grabación. Pero como esto es esencialmente lo que acabo de repasar contigo, no necesitamos hacer eso. Ahora bien, si miramos hacia abajo, esta es la parte más interesante. Llegamos a ver el resumen de esta reunión. Ahora, claro, también hay una transcripción, pero tienes todo eso Ahora bien, en este resumen de aquí mismo, lo que podemos hacer es ver primero los principales temas clave de lo que discutí, ¿verdad? Ahora, debido a que esto es un recorrido por brazas, se trata de brazas ¿Verdad? Entonces, también, lo que podemos hacer aquí es que podemos clic en cualquiera de estas viñetas dadas. Muy importante. Y voy a dar click en este punto culminante. Nos van a llevar al punto en la reunión donde luego se discutió cada una de estas viñetas. Ahora, puedes ver esto en tiempo real, porque esto es todo lo que como que acabo de repasar contigo. Y viendo esto, creo que hizo un trabajo bastante bueno capturar casi todo lo que dije. Entonces, no solo tenemos los temas específicos aquí, sino que también tenemos puntos clave y un propósito general de reunión Pero si por alguna razón, realmente no te gusta este tipo de configuración predeterminada que tienen aquí, lo que puedes hacer es venir aquí y puedes cambiar el tipo de llamada que era para que luego pueda ser más educado para crear el mejor resumen posible. Por aquí, creo que este general encaja bastante bien porque una vez más, creo que hizo un trabajo bastante bueno al capturar esto. Pero también lo que podemos hacer es venir aquí a este ícono de engranaje, y podemos hacer clic en Personalizar, y luego podemos usar la IA aquí, darle un poco de aviso. Como puedes ver aquí mismo, podríamos aumentar el detalle. Básicamente podemos darle pequeños consejos de cómo queremos que se formateen estos resúmenes , un poco más a nuestro gusto Ahora, sigamos adelante y salgamos de aquí. Y una cosa más que quiero mencionar aquí es, antes que nada, podemos copiar este resumen a un Google Doc. Entonces, si quieres compilarlos en cualquier parte, entonces puedes seguir adelante y hacerlo. Pero una cosa que Fathom también tiene, que es muy útil para hacer esto es que tienen esta funcionalidad de búsqueda aquí mismo Entonces primero, sigamos adelante y volvamos a la página principal de Fathom Ahora, como pueden ver, aquí mismo, va a compilar todas las llamadas que alguna vez hayamos grabado usando Fathom Pero llevando eso un paso más allá, podemos usar esta barra de búsqueda para buscar palabras clave o eventos específicos o temas o lo que sea. Si lo que buscamos va a estar dentro de alguna de estas transcripciones de reuniones, resúmenes, grabaciones, lo que sea, entonces aparecerá aquí en nuestra barra de búsqueda Entonces, si tienes una llamada que pasó, digamos, KPI específicos para tu negocio o para el cliente con el que estás trabajando, entonces puedes entrar aquí y buscar en alguna palabra clave o alguna cosa específica que se dijo en la llamada que sabes que va a estar en la transcripción adelante y poner eso y luego te van a llevar exactamente a ese punto dentro de la convocatoria. Entonces, una vez que termines tu llamada con alguien y quieres seguir adelante y enviarle estas notas de reunión, tienes un par de formas en las que puedes hacer esto. Primero, lo que podemos hacer es venir aquí y podemos copiar el link para compartir. Y luego puedes seguir adelante y enviársela por correo electrónico a quien estuviera atendiendo tu llamada. Y otra forma en que podemos hacer esto es realidad entrar en la propia llamada. Ahora, al estar de vuelta aquí, lo que podemos hacer es otra vez, ven aquí a este ícono de compartir. Y luego lo que podamos hacer en lugar de enviarles un enlace podemos luego agregar su correo electrónico aquí mismo, así que va a ser formateado un poco mejor para ellos. Así que no solo les estamos enviando un enlace aleatorio en el que luego van a tener que hacer clic para acceder al resumen. Si solo metemos su correo electrónico aquí mismo, se les va a enviar por correo electrónico el resumen completo, y va a estar ahí para ellos. Todo bien. Ahora eso es esencialmente un paseo completo a través de brazas Ahora, una cosa extra que sí quiero mencionar es que si venimos aquí a nuestra configuración, primero, podemos ver que Zoom está completamente habilitado aquí, pero también podemos agregar Google Meet y Microsoft Teams, también. Pero si nos desplazamos un poco hacia abajo, llegamos a ver un poco más integraciones Por ejemplo, si quieres integrar esto con Hubspot, y podrías asignar esencialmente resúmenes y valores a individuos que están en tu Hubspot con las llamadas que acabas de tener con ellos, entonces podrías hacerlo con una Entonces ahí lo tienes. Así es como podemos usar Fathom para grabar, transcribir y resumir todas nuestras reuniones de Zoom Además, es todo gratis. 24. Comprende el poder de la generación de clientes potenciales: Muy bien, hemos hablado extensamente sobre el alcance en frío. Hemos cazado, perseguido y cortésmente, o no tan cortésmente, nos deslizamos en las bandejas de entrada Pero ahora estamos volteando el guión. En lugar de ir tras pistas, acuden a ti. Bienvenido a Warm Lead Generation. Esta sección trata sobre construcción de sistemas que atraigan orgánicamente a tus clientes ideales, mientras duermes mientras comes mientras vuelves a ver Sucesión por tercera ocasión. Ahora para una distinción rápida, con clientes potenciales fríos, inicias la conversación. No te estaban esperando. Tienes que trabajar para su atención. Ahora, con pistas cálidas, te encontraron. Ya tienen algún nivel de interés o conciencia. Ahora, tu trabajo es simplemente no fastidiarlo. Los cables calientes se convierten mejor. Respetan más tu posicionamiento, y honestamente, simplemente es más agradable hablar con Básicamente, hay cuatro formas de generar clientes potenciales salientes fríos, anuncios orgánicos y afiliados La belleza del outbound es que tienes el control total, y lo hemos cubierto extensamente La belleza de lo orgánico es que inviertes el tiempo adelantado y luego cosechas las recompensas perennemente, Entonces esto es lo que vamos a estar cubriendo en esta sección y por qué. Cómo construir páginas de aterrizaje simples de alta conversión con Mailchimp Y sí, usaremos IA para hacerlo en segundos literales. Cómo usar imanes de plomo, como lecciones en video, libros electrónicos o cuestionarios para dar a las personas una razón para registrarse Herramientas geniales que te ayudan a construir imanes de plomo con IA, como Magic write y Canva y lead quizzes Cómo usas los blogs y SEO para hacer crecer tu lista de forma orgánica, aunque no hayas escrito desde tu querido diario Para encontrar oportunidades de tráfico de búsqueda usando SEM Rush y cómo enviar ese tráfico a sus imanes de plomo, y cómo encontrar brechas en el mercado en YouTube y obtener tráfico de hoja perenne que se convierta en leads Además, cómo automatizar la segmentación de secuencias de back end y la automatización de chimpancés de correo que genera confianza mientras haces literalmente cualquier otra cosa Al final de esta sección, tendrás las herramientas y las indicaciones de IA para atraer clientes potenciales que ya están buscando tu solución, convertirlos con ofertas convincentes y nutrirlos automáticamente con valor real Muy bien, construyamos una máquina que traiga clientes potenciales sin que tengas que enviar otro DM frío o correo electrónico 25. Aprovecha la IA para crear una página de aterrizaje: Bien, entonces en esta lección, vamos a estar repasando durable.co Y como puedes ver aquí mismo en su USP, es una IA que construye un sitio web para ti, y literalmente solo nos toma unos segundos construir un sitio web que sea totalmente utilizable Ahora, hay muchas IA que ofrecen este tipo de misma propuesta de valor que pueden construir sitios web para nosotros. Y he mirado a muchos y muchos de ellos, y encontré que durable.co es Bien, así que sigamos adelante y adentrémonos en ello. Sigamos adelante y haga clic en este botón aquí mismo, comience gratis. Y ahora solo tenemos que describir nuestro negocio. Bien, así que seguí adelante y escribí un aviso aquí mismo. Todo lo que dije fue que mi negocio es una agencia de marketing en redes sociales para ortodoncistas Así que ahora podemos dar clic en Siguiente. Y ahora nos pregunta, ¿dónde se encuentra nuestro negocio? Porque va a crear la copia alrededor nuestro sitio web y ser un negocio local. Así que vamos a seguir adelante y entrar en la ubicación aquí, y puedo poner en Washington, DC. Ahora voy a dar click a siguiente. Ahora tenemos que ingresar el nombre de nuestro negocio. Y ahora, solo porque lo hice, lo que puedo hacer es ver algunas sugerencias aquí mismo. Entonces, personalmente, creo que este funcionaría bien. E incluso puedo simplemente deshacerme de esta última parte de aquí mismo. Y ahora solo tiene que cargarse, y aquí vamos. Este sitio web ahora se está generando, y nuestro sitio web está listo. Entonces ahora, todo lo que tenemos que hacer es crear nuestra cuenta para poder acceder realmente al sitio web y hacer algunos cambios. Entonces voy a seguir adelante y hacer eso. Bien, entonces aquí estamos. Este es ahora nuestro sitio web. Podemos desplazarnos hacia abajo. Y como pueden ver, esto es bastante sólido por solo tener entrada un par de palabras y llegar a esto. Entonces podemos ver que la copia está a la medida para Washington, DC, la ubicación que puse en. Vemos que hay un buen tipo de transiciones entre las secciones de aquí mismo. Y también, y tal vez, lo más importante, lo que somos capaces de hacer es cambiar literalmente cualquier cosa que veamos. Pero nos dan una base fenomenal con la que trabajar. Y ahora, si quiero cambiar la fuente de, digamos, todo en la página, puedo llegar hasta aquí, y puedo llegar a fuentes, y luego puedo cambiar la fuente con las partes específicas de la página. Entonces, si quiero tener una fuente de encabezado diferente, entonces puedo hacerlo. Y si quiero tener una fuente de texto de cuerpo diferente, puedo hacerlo. Entonces también podemos cambiar el tamaño de los encabezamientos. Entonces vemos eso aquí mismo. Y puedo seguir adelante y máximo esto y venir hasta aquí y quitar el éxito del nombre, así puedo venir aquí mismo. Pero otra gran cosa de esto es que también tenemos IA en todo este proceso de edición también. Entonces, si queremos generar una línea de etiqueta aquí mismo, podemos hacerlo. Entonces como pueden ver ahora mismo, tenía esto recién generar. Puedo hacer clic en reescribir, y luego volverá a cambiar algo. Y también podemos subir aquí y simplemente hacer pequeños ajustes al texto. A continuación, también tenemos todas estas imágenes aquí mismo que se están creando. Ahora, digamos que quiero cambiar esta porque en realidad no está comunicando mucho. Puedo regenerar esto, y luego en sólo un segundo, veremos otra imagen que acaba de ser creada por la IA Ahora bien, estos son bastante sólidos. Este probablemente podría regenerar nuevo porque esto es un poco gracioso, y no sé si esa es la vibra exacta que voy a buscar en esto Pero aún así, como puedes ver, es súper fácil simplemente hacer clic en estos y luego podremos tener nuevos elementos en nuestra landing page en solo segundos. Y luego si alguna vez queremos agregar alguna sección o eliminarla, entonces también podemos hacerlo con solo un clic de un botón. Si quiero agregar esta sección, puedo agregar en un testimonio de cliente aquí mismo, y ahora podemos ver que se ha generado Entonces aquí mismo, tiene tres testimonios separados que acaba de crear. Ahora bien, si esto fuéramos nosotros, en realidad deberíamos reemplazarlos por algunos reales. Pero como puedes ver, el formato aquí es genial y es súper fácil para nosotros entrar aquí y editar cualquier cosa. Podríamos cambiar esta imagen por algo real y podemos cambiar el texto aquí mismo. Y cambiar a la persona. Entonces toda esta edición es súper fácil, pero lo más impresionante es solo el hecho de que esta base fue creada para nosotros en segundos literales. Entonces, si queremos cambiar otras cosas del estilo general de esto, entonces podemos hacerlo. Si nos acercamos a personalizar, podemos cambiar los colores. Digamos, en lugar de este tipo de paleta de colores verdes, lo que quería es, digamos, un azul más claro, y podemos decir algo así. Puedo volver a personalizar, volver a los colores, ajustar esto para luego tener el color de acento, digamos, ser un morado. Sí, podemos hacerlo como un morado más oscuro aquí mismo. Puedo hacer clic en Listo. Y entonces podemos ver que tenemos todos los botones, que son colores de acento ahora cambiando. Ahora, aquí mismo, si alguno de ellos es por alguna razón, no cambiando, entonces también podemos entrar aquí en los colores y luego seleccionarlo aquí mismo. Ahora bien, esto en realidad se debe a que esto era parte de un conjunto separado de la paleta de colores, así que podemos ajustar realmente todo aquí. Entonces, si vengo aquí, puedo hacer que este sea negro. Y tienen estas diferentes paletas de colores solo así que todo en tu página no va a ser solo de un solo color Va a ser separado y transición. Así que aquí vamos. Esta fue una página bastante sólida haber sido diseñada tan rápido para nosotros y el hecho de que somos capaces de esencialmente cambiar cualquier cosa y también agregarle todas estas cosas. Entonces, digamos que quieres seguir adelante y poner en tu enlace de Calendly, puedes usar este código personalizado aquí y luego ingresar este código incrustado, y luego puedes seleccionarlo y luego pegarlo en un enlace de Calendly, y luego puedes hacer que tu calendario aparezca aquí mismo Ahora vamos a seguir adelante y deshacernos de esta sección. Puedo venir aquí, hacer clic en estos tres puntos, hacer clic en Eliminar y ahora puedo hacer clic en Guardar. Ahora se ha guardado el sitio web. Podemos subir aquí y publicar, y ahora podemos ver los diferentes planes que tienen. Por lo que tienen un plan inicial facturado a 12 dólares mensuales si vas a estar pagando por año y a $20 mensuales, también facturados Ahora si lo cambiamos a facturación mensual, podemos ver que sube a 15 y 25. Puedes ver las características que se enumeran para cada uno de estos planes aquí mismo. Ahora bien, para la mayoría de la gente, asumiría que el paquete de inicio estaría bien porque obtienes tu propio dominio personalizado. Obtienes páginas ilimitadas. Entonces, si estás trabajando como agencia, agencia medios digitales y quieres crear sitios web para un montón de tus clientes, entonces puedes hacerlo con estas páginas ilimitadas. Y sí, con aquí, conseguimos un poco más tipo de trabajo en el lado de la IA. Entonces obtenemos facturas ilimitadas, publicaciones sociales, generadores de anuncios de Google, y llegamos a tener más usuarios. Entonces, si tienes un equipo más grande, que necesitas a todos en una especie de cuentas separadas haciendo lo suyo, entonces el plan de negocios probablemente sería el adecuado para ti. Pero si estás solo o tienes un equipo más pequeño, entonces el plan inicial debería estar bien. Bien, eso es todo para esta lección. Entonces así es como podemos construir una landing page en solo segundos con el uso de ai y durable.co 26. Añade un chatbot con IA con Manychat: Lección, vamos a estar repasando lsite.com. Ahora, si, el beneficio que esto nos da es que somos capaces de agregar un bot de chat a nuestro sitio web completamente gratis y sin ningún código. Ahora, en realidad va a haber un paso de código, y esto va a ser introducir el código que nos da en LLSte en nuestro creador de sitios web Entonces, si usas Squarespace, si usas WIX, entonces puedes seguir adelante y pegar esto directamente en tu sitio web, y luego aparecerá el chatbot Así como vemos uno aquí mismo. Entonces, una vez que ingreses a Osit, puedes crear una cuenta completamente gratis, y luego podemos desplazarnos hacia abajo aquí hasta que veamos este bot de chat de IA Entonces haremos clic en él, y luego podremos elegir entre un par de plantillas diferentes aquí mismo. Entonces, como puedes ver, tenemos todas estas plantillas para elegir. Y en su mayor parte, vamos a poder cambiar esencialmente todo esto. Para llegar a lo que queramos. Entonces este mensaje de introducción, las opciones aquí, los colores, y podemos cambiar todo eso Entonces voy a seguir adelante y quedarme con esta primera plantilla, y después voy a dar clic en Continuar con plantilla. Ahora, nos va a pedir la URL de nuestro sitio web. Entonces, esencialmente, lo que hace es raspar nuestro sitio web, por lo que obtiene un nivel básico de conocimiento sobre de qué se trata nuestro negocio, por lo que puede crear este chatbot básico fundamental Y luego después de esto, podemos seguir adelante e ingresar más información para que esto sea un poco más avanzado y un poco más útil para nuestro cliente. Ahora seguí adelante y pegué en un sitio web de ejemplo. Ahora voy a seguir adelante y dar clic en Analizar. Y luego ahora mismo, va a tomar solo un par de segundos seguir adelante y analizar los detalles del sitio web. Y ahora ya está hecho de analizar mi sitio web. Para que podamos ver cómo este asistente virtual ahora acaba de cambiar automáticamente. Dice, bienvenidos a Digital Skills Academy. ¿Cómo puedo ayudarte a mejorar tus habilidades de marketing hoy en día? Y luego hay tres preguntas aquí mismo. ¿Qué cursos ofrecen? ¿Puedo obtener soporte personalizado y cómo puedo acceder al curso gratuito? Entonces ahora si seguimos adelante y hacemos clic, cómo puedo acceder al curso gratuito, podemos ver que ahora va a esperar antes de darnos una respuesta. Ahora vemos que dice que no pude encontrar ninguna información específica sobre cómo acceder al curso gratuito en los documentos proporcionados. Entonces todo esto nos incumbe ahora mismo. Tenemos que proporcionar todos los detalles, los archivos y lo que sea. Ahora, también, este curso gratuito al que se refiere, es de un sitio web de ejemplo que creé. Así que en realidad no existe un curso gratuito, pero sigue siendo genial ver cómo funciona todo esto. Para formar al asistente, puedes seguir adelante y poner archivos sobre tu negocio. Puedes agregar en Q&As, por lo que preguntas frecuentes que sabes que tus clientes potenciales y prospectos potencialmente van a preguntar a tu bot de chat Y también puedes simplemente ingresar bloques de texto directo de ti solo entrenando la IA. Entonces otra cosa que podemos hacer es venir aquí y ajustar el saludo automático. Entonces, si volvemos al principio, recordamos que tuvimos estas tres respuestas rápidas a este primer mensaje de bienvenida. Edita este mensaje aquí, es súper fácil. Sólo tenemos este cuadro de texto aquí mismo que podemos seguir adelante y cambiar lo que queramos aquí. Podemos hacer ediciones de texto simples como negrita y cursivas, y también podemos poner un enlace aquí mismo dentro del primer mensaje de bienvenida En cuanto a estas respuestas rápidas, bueno, lo que sea que pongas aquí que quieras que tus prospectos sigan adelante y hagan clic, entonces también puedes ingresar ya sea en bloques de texto o en archivos, como las respuestas directas a estos. Entonces el bot de chat puede responderlas directamente, y no hay ningún problema que surja. Y por supuesto, también puedes liderar estas respuestas rápidas para que rellenen un formulario en tu sitio web, o incluso podrías pedirles que ingresen su información directamente aquí. Entonces estás recopilando información de clientes potenciales. Ahora, a continuación, también tenemos el tema. Para que podamos seguir adelante y cambiar cómo se ve esto aquí mismo. A mí personalmente me gusta este aspecto blanco sobre blanco de aquí mismo. Y luego el color de acento, puedes hacerlo lo que sea que sea en tu sitio web. Pero podemos seguir adelante y quedarnos con este rosa de aquí mismo. Entonces también somos capaces de cambiar la fuente. Ahora, una vez que hayas hecho todo esto, todo lo que tienes que hacer es hacer clic en Publicar. Después hay que seleccionar un plan. Ahora bien, si este es el único widget que vas a usar en este sitio web en ALF Site, entonces puedes seguir adelante y seleccionar el plan gratuito Y luego ahora, todo lo que tenemos que hacer es copiar este código y luego pegarlo directamente en nuestro sitio web y luego bam, eso es todo. Ahora tenemos un bot de chat de IA en nuestro sitio web. Súper simple, súper fácil. Entonces, como puedes ver ahora mismo, estas son casi todas las plataformas que se integran con ALF Site Y ahora les voy a mostrar lo rápido que podemos hacer esto en un sitio web de ejemplo de Squarespace Entonces, el primer paso de esto va a ser copiar el código, y luego ahora voy a pasar a Squarespace Entonces estoy aquí en este ejemplo sitio web de Squarespace. Ahora, lo que puedo hacer es agregar un bloque a esta sección y luego poner código aquí mismo, y luego selecciono el código, asegurarme de que esté configurado en HTML. Y entonces todo lo que tengo que hacer es pegar en el código. Y luego cuando hago clic fuera de esto y golpeo Guardar, luego tengo que hacer clic en salir, y luego deberíamos ver aquí mismo tenemos nuestro bot de chat de IA presente aquí mismo en el sitio web. Entonces todo lo que tomó fueron un par de minutos, y pudimos crear este asistente virtual para nuestro sitio web. Algo que parece súper complicado acaba de convertirse en una tarea de un par de minutos para nosotros. Así que definitivamente recomiendo que ustedes vayan al sitio ELF y sigan adelante e inserten esto en su sitio web porque realmente es una obviedad Tarda un par de segundos, y es simplemente súper fácil y súper servicial, honestamente, también. 27. Cómo impulsar el tráfico con blogs, SEO e artículos sobre IA: Hemos cubierto cómo construir una página tentadora que incluya un imán de plomo por el que incluya un imán de plomo tus prospectos querrán matar Ahora te voy a dar algunas formas de dirigir el tráfico al sitio S y de hecho obtener esos jugosos clientes potenciales cálidos. Por supuesto, con un poco de ayuda de AI. Las dos formas que vamos a estar cubriendo son las dos formas que creo que son las más sistemizables Registro y YouTube. ¿Y con cuál estamos empezando? Bueno, el canal basado en texto que parece que debería estar usando jeans pitillo. Blogs. Y sí, sé que la palabra blogs suena como si fuera 2012, y todos estamos escribiendo en mi espacio. Pero escúchame. Bloguear bien sigue siendo una de las formas más orgánicas, perennes y escalables de hacer crecer tu lista de correo electrónico No es una tendencia. En cambio, es un sistema. Si has visto alguna de mis otras cosas, entonces sabes que soy un disco rayado en esto. Conoce tu nicho y conoce tu ICUP, tu perfil de cliente ideal Esa persona, tu ICP, está ahí afuera buscando en Google el problema exacto que resuelves ahora mismo. ¿Y adivina qué? Si escribes sobre ese problema estratégicamente, entonces las publicaciones de tu blog pueden aparecer en Google Lo van a encontrar, lo leen, y ahora tienes su atención. Y a diferencia del tráfico frío en las redes sociales, este es el tráfico basado en la intención. Es gente que busca activamente lo que ofreces. ¿Tu trabajo? Pon la solución donde están buscando. Entonces, ¿sobre qué escribes? Va a ser la misma idea que el contenido de YouTube, que cubriremos más adelante. Quieres responder preguntas específicas con respuestas específicas. Entonces, si tu nicho es el agotamiento para los trabajadores remotos, entonces no escribas cinco consejos para trabajar de forma remota. Eso es pelusa En su lugar, publique cómo evitar el agotamiento como un software remoto. O rutinas de trabajo remoto para introvertidos. O por qué los trabajadores remotos se sienten aislados y cómo solucionarlo. Por supuesto, puedes usar la IA aquí con indicaciones como, dame diez ideas de publicaciones de blog para ayudar a ICP con puntiaguda usando fraseo amigable de búsqueda También puedes pegar en un número de boletín y decir, reescribir esto como una publicación de blog amigable con SEO y sugerir tres títulos más fuertes basados en una alta intención de búsqueda Ahora esto te permite reutilizar tu contenido a la vez que lo optimizas para su alcance Todo esto tendrá más sentido una vez que cubramos SEMrush en la siguiente lección, que en realidad te dirá exactamente qué palabras clave están calientes Ahora, aquí está el cambio de mentalidad. No sólo estás escribiendo para escribir. Estás escribiendo para llenar un vacío en el mercado. Entonces causalmente, quieres encontrar dónde hay demanda insatisfecha. Y para encontrar esa demanda, vamos a usar SEO, optimización de motores de búsqueda. Nuevamente, vamos a desglosar SEMrush en la siguiente lección, pero aquí está la estrategia de panorama general Quieres comenzar con un tema amplio desde tu nicho. Entonces, por ejemplo, tenemos salud intestinal o productividad para creadores o contenido de Linkedn Entonces puedes usar una herramienta como SEMrush o Ubersuggest para encontrar todas estas cosas Palabras clave, la gente está buscando, cuántas personas las están buscando y lo difícil que es de apalear Ahora, el punto óptimo aquí va a ser el alto volumen de búsqueda, dificultad baja a media, y directamente vinculado a tu oferta. Ahora, esas son tus brechas de oportunidad. Alta demanda, baja competencia. Ahora, aquí te mostramos cómo hacer que tus publicaciones de blog sean amigables con SEO sin convertir en un SEO tu etiqueta de título, quieres incluir tu palabra clave principal aquí. Entonces, por ejemplo, entrenamientos de 15 minutos para profesionales ocupados. Y para tu meta descripción, quieres guardarla como un breve claro resumen de lo que se trata. Entonces, por ejemplo, puedes poner entrenamientos rápidos que puedes hacer desde casa. No requiere gimnasio. Para la URL, desea mantenerla limpia y rica en palabras clave. Entonces, por ejemplo, youdomain.com, backslash Ahora, tus primeras cien palabras son muy importantes. Aquí quieres enfocarte en usar tantas palabras clave como puedas, pero priorizar mantenerla natural Ahora, en términos de formateo para nuestros encabezados, quieres usar H one para el título Este va a ser el más grande y luego H dos y H tres es para la estructura y el cuerpo de tu artículo Quieres asegurarte de que también vas a utilizar texto Alt. Este va a ser el texto descriptivo en las imágenes. Este ayuda tanto al SEO como a la accesibilidad. A continuación, se quiere prestar atención a los enlaces internos. Entonces, si enlazas a otras publicaciones y páginas relevantes que también son creíbles, entonces esto puede ayudarte a clasificar con tu SEO. Y además, una cosa que quieres señalar aquí es que quieres asegurarte de que todos tus enlaces estén funcionando y no rotos. Porque si pones enlaces rotos, entonces esto va a dañar tu puntaje de SEO significativamente. Entonces quieres asegurarte de tener un CTA, un fuerte llamado a la acción al final Entonces algo así como qué más consejos como este, Únete a más de 7,000 freelancers y obtén nuevos artículos cada semana Por supuesto, nuestro buen viejo Cha ChiPT puede ayudar con un rápido. Puedes decir algo como revisar esta entrada de blog y sugerir mejoras para el SEO en la página, incluyendo un mejor título y meta descripción. Este es en realidad el tipo de cosas que le digo Cha HIPT para optimizar mis cursos para SEO, que puede ser como me encontraste Es tan meta, ¿verdad? Ahora, aquí es donde todo se junta. Tu blog equivale a un motor de contenido, y Mailchimp es igual a tu máquina de ventas de back end Ahora, para conectar los dos, quieres incrustar un formulario de registro al final de cada publicación. Aún mejor si es contextual y ofrece algo extra, como un lead magnet. Y junto con esto, también puedes agregar CTA inline mid article Entonces algo así como en la plantilla de rutina matutina completa, deja tu correo electrónico aquí. Y quieres que la página de inicio de tu blog actúe como si fuera una landing page. Un gran llamado a la acción, una forma impulsada por un chimpancé Mil y distracciones mínimas Y a continuación, quieres que tu propuesta de valor sea irresistible Por ejemplo, sin pelusa, sin spam. Solo las ideas más útiles que he aprendido construyendo una agencia de siete cifras. Ya hemos cubierto los imanes de plomo. Aquí es donde brillan. Si alguien acaba de leer tu artículo sobre el estrés freelancer, entonces ofrézcales descargar nuestro plan de desintoxicación de estrés freelance de siete días Se inscriben boom. Ahora están en Mailchimp, etiquetados y segmentados. Y a partir de ese punto, puedes configurar una secuencia de bienvenida automatizada, comenzar a nutrir esa relación, y ahora tienes un sistema que convierte los buscadores en suscriptores, en lets Y no te preocupes, estamos a punto de cubrir cómo hacer todo eso más adelante en esta sección. Ahora, aquí está la gran comida para llevar. Aquí no necesitas ser blogger. Solo necesitas ser estratégico, ¿verdad? Contenido que satisface la demanda real y utiliza la IA para intercambiar ideas, escribir más rápido y optimizar de manera más inteligente Convierte a los lectores en suscriptores con CTA limpios y buen diseño y dejas que Mailchimp automatice ese seguimiento Este es uno de los métodos de crecimiento de listas más perennes que existen. Estarás escribiendo una vez, estarás clasificando durante meses e incluso años, y solo estarás dejando que tu contenido continúe sacando Let in. A continuación, te mostraré exactamente cómo uso SEMrush para encontrar palabras clave de alto potencial y construir una estrategia de contenido que realmente obtenga resultados 28. Cómo obtener una ventaja competitiva en SEO: Ahora es el momento de discutir cómo podemos conseguir que nuestros boletines y blogs sean vistos orgánicamente a través de los motores de búsqueda Ahora, el proceso que hace que nuestro contenido descubrible se llama SEO Ahora, repasamos esto en el curso. SEO significa optimización de motores de búsqueda, y una de las formas clave en las que podemos hacer esto va a ser con nuestras palabras clave y los tipos de artículos que vamos a escribir. Ahora, SEMrush es probablemente el mejor software que existe que tiene todo lo que necesitamos hacer a la hora de optimizar para SEO en nuestros boletines Y ahora estamos en el software. Entonces como puedes ver, justo aquí en la parte superior, es smrush.com Ahora bien, si estoy siendo franco, honestamente podría crear probablemente un curso completo que esté dedicado únicamente a SMR Tenemos tantas herramientas aquí que hacen un montón de cosas diferentes. Ahora, una cosa que definitivamente recomiendo cuando estás entrando en SEMrush es tener un blog o un sitio web de boletines que ya está creado Ahora, gran parte del beneficio que obtenemos al usar SEMrush va a provenir de realmente seguir adelante y poner nuestro propio dominio aquí, nuestro propio sitio web Porque lo que hace es analizarlo con todo lo que tiene que ver con el SEO. Como puedes ver aquí mismo, todos estos van a ser relevantes tipo de temas que nos van a ayudar a mejorar nuestro propio ranking SEO de sitios web. Entonces el SEO es un paraguas enorme. Hay tanto que cubrir aquí en términos de optimización para SEO. Entonces, lo que quiero hacer en esta lección es como darte una visión general rápida que cubra las partes más importantes para ti. Ahora, comenzando con este análisis, lo primero de SEMrush que definitivamente debes seguir adelante y hacer si tienes un sitio web o si no tienes un sitio web es seguir adelante y pasar a la sección de investigación de palabras clave Entonces, sigamos adelante y entremos en la descripción general de palabras clave. Entonces como puedes ver no tenemos que poner realmente en nuestro dominio para buscar alguna palabra clave. Podemos justo aquí abajo, poner en nuestro sitio web si queremos, y luego nos dirá cómo nuestras palabras clave que estamos ingresando se van a relacionar con nuestro sitio web en términos de dificultad y estadísticas como esta. Ahora bien, estas palabras clave son la cima del iceberg cuando se trata de SEO, porque las palabras clave sientan las bases Es lo más fácil para ti seguir adelante e implementar que también puede tener el mayor impacto en tu ranking. Entonces, sigamos adelante y pongamos la IA como palabra clave. Entonces como podemos ver con la IA, tenemos un volumen de búsqueda muy alto. Esto es de 1 millón solo dentro de EU, pero la dificultad de la palabra clave es del 100%. Entonces, este es el tipo de palabra clave más difícil para la que potencialmente podríamos clasificar. Entonces, para lo que queremos usar SEMrush es para tomar esta amplia palabra clave de IA y darnos algunas ideas, como puedes ver aquí, para algunas cosas más específicas que no van a ser tan difíciles de seguir adelante y entrar Entonces, sigamos adelante y veamos las variaciones de palabras clave aquí. Vamos a ver todas estas palabras clave. Entonces ahora estamos aquí en esta visión de mirar todas estas palabras clave que están relacionadas con la IA, y vemos un montón de métricas diferentes aquí que ahora voy a explicar. Primero, tenemos intención. Ahora, en SEMrush, hay cuatro categorías de intención diferentes Ahora, como podemos ver aquí, estos cuatro están listados aquí mismo. Hay información, navegación, comercial y transaccional Entonces transaccional básicamente van a ser esas búsquedas que la gente va a estar haciendo con la intención de comprar Ahora bien, lo comercial va a ser el tipo de paso previo a la transaccional, donde quieren algo así seguir adelante y aprender sobre las cosas o servicios que esperan comprar, tal vez en una fecha futura, pero esa búsqueda exacta que están poniendo, que es una intención de búsqueda comercial no va a ser algo que conduzca directamente a una compra como transaccional La navegación esencialmente va a ser una búsqueda que ayude a un individuo a acceder a un sitio web Entonces este puede ser el sitio web de Subaru, por ejemplo. Y por último, tenemos información, que sólo va a ser cómo los individuos van a obtener más información sobre un tema Entonces esta puede ser solo una pregunta muy amplia de qué es un buen lugar para comer. Entonces esta puede ser una búsqueda muy amplia, algo así como qué es un buen auto. Ahora que tenemos estas intenciones bajadas, sigamos adelante y volvamos aquí Y a continuación vamos a ver el volumen. Entonces el volumen es esencialmente como vemos aquí, es el número promedio de búsquedas mensuales de una palabra clave durante el último año. Entonces, mirando esta palabra clave principal aquí mismo, IA de caracteres, vemos que ha habido un promedio de alrededor de 3,350.000 veces que la IA de caracteres se ha buscado cada mes en el último año A continuación, tenemos KD, que significa dificultad de palabras clave. Entonces este es bastante sencillo. Cuanto mayor sea el número, más difícil será para ti posicionarte altamente dentro de este tema específico. Entonces ahora mismo, mirando el volumen y la dificultad de palabras clave KD, lo que queremos buscar es algo que tenga un volumen muy alto, pero también una dificultad de palabra clave baja. Entonces no va a ser tan difícil para nosotros posicionarnos altamente para estos. Entonces mirando esto, tenemos este volumen ahora puesto de mayor a menor. Entonces esta es una buena manera de tener esto estructurado porque como dije antes, queremos encontrar cosas que tengan un volumen de búsqueda muy alto. Entonces lo que haría probablemente es simplemente seguir adelante y mirar a través de esta dificultad de palabra clave y desplazarse hacia abajo y encontrar los que parezcan viables que posiblemente podríamos crear contenido sobre el que luego nos pueda impulsar en ese tema específico. Puedo seguir adelante y desplazarme hacia abajo aquí y puedo ver diferentes dificultades de palabras clave con su volumen respectivo. Ahora lo que también puedo hacer es subir aquí y seleccionar este filtro, que es fruta baja colgando, y estas suelen ser solo oportunidades de tendencia que probablemente van a ser buenas para que sigas adelante y te metas porque no van a ser demasiado difíciles de seguir adelante y capitalizar Ahora bien, en el ámbito de la IA, lo que tiende a tener bastante buena dificultad de palabra clave con volumen alto respectivo suele ser generadores de IA específicos. Entonces como podemos ver aquí, tenemos algunos. Tenemos MUA Tenemos IA novedosa, inteligente, tenemos pista aquí abajo, y estos van a ser softwares específicos Entonces, si tuviera un boletín que específicamente iba a estar dedicado a la IA y la tecnología en general, lo que podría hacer es crear temas de newsletter sobre cada uno de estos softwares de IA y luego tenerlos en mi blog y crear artículos más profundos sobre ellos Y esto probablemente me hará clasificar muy alto cuando la gente busque estas cosas. Entonces, una vez que los haya decidido y haya obtenido una idea de aquí, a continuación, lo que le recomendaría que haga es subir aquí a la pestaña de investigación competitiva y luego entrar aquí en Keyword Gap. Ahora, la forma en que usamos palabra clave Gap va a estar poniendo en nuestro sitio web frente a nuestro sitio web de la competencia. Y podemos seguir adelante y sumar hasta cuatro de nuestros competidores, y podemos ver dónde están clasificando en palabras clave específicas donde no estamos. Entonces esos van a ser algunos espacios que necesitamos seguir adelante y llenar, ahí el nombre de la sección, Palabra clave G. Así que una vez que hagas esto y tengas un buen conjunto de palabras clave en las que quieres seguir adelante y crear algo de contenido, la siguiente herramienta que quiero mostrarte va a estar aquí abajo, vamos a repasar al marketing de contenidos, y luego estamos va a ir con Asistente de redacción SEO. Para que podamos seguir adelante y seleccionar Analizar mi texto. Entonces, una vez que tengas tus palabras clave y hayas decidido que vas a estar haciendo un artículo en torno a un conjunto específico de palabras clave, entonces puedes poner en ese artículo boletín o publicación de blog 0R aquí, y luego te va a decir qué tan bien te posicionas para el SEO Voy a seguir adelante y poner Runway AI. Entonces sólo puedo seguir adelante y dar clic en Obtener recomendaciones. En este punto, puedo seguir adelante y escribir algunos tipos de oraciones que van a estar resumiendo de lo que voy a estar hablando, y luego puedo seguir adelante y dar clic en Redactar Y entonces SEMrush va a expandirlo en algo que va a estar muy optimizado para SEO Ahora, lo siguiente a discutir cuando se trata SEO van a ser los backlinks Entonces backlinks es obviamente como suena, va a estar en el back-end de nuestro sitio web Binks y SEO funcionan de dos formas separadas. Primero, vas a tener backlinks que van a estar en tu sitio web que van a estar enlazando a sitios web fuera de tu sitio web Entonces esto, por ejemplo, puede ser que estés hablando de algún producto y tengas un enlace de afiliado adjunto a una palabra como hipervínculo Y entonces la gente puede seleccionarlo, y luego van a ser sacados de tu página. Entonces aquí, en este contexto, lo que queremos asegurarnos y de lo que queremos asegurarnos que esté bien, así nuestro SEO no va a verse perjudicado por esto es que queremos asegurarnos de que todos los enlaces que tenemos dentro de nuestro sitio web no estén rotos y de hecho funcionen Entonces, si tenemos algún enlace roto dentro de nuestro sitio web, entonces esto va a dañar nuestro ranking SEO. Los buscadores lo saben. Saben si tenemos enlaces rotos o correctos dentro de nuestro sitio web. Ahora bien, otra forma de aumentar tu ranking en base estos enlaces traseros es que sigas adelante y vincules fuentes de buena reputación Entonces di que tienes un boletín que está hablando de política. Quieres asegurarte de que cuando vas a estar discutiendo cosas, si puedes vincularte a alguna organización de noticias de buena reputación en contexto de lo que sea que estés discutiendo para tal vez dar algo más de información sobre una parte específica de tu boletín, entonces deberías seguir adelante y hacer eso porque esto te dará un poco más de credibilidad cuando estos motores SEO van a estar raspando tu sitio web. En el otro lado de una moneda de un enlace posterior va a ser cuando otros sitios web van a estar enlazando a su sitio web. Así que nuevamente, en estos casos, queremos asegurarnos de que todos esos enlaces que van a estar enlazando a tu sitio web van a ser los enlaces correctos y no rotos. Dependiendo de cuando la gente esté haciendo referencia a tu sitio web o boletín o blog, estos van a ser un poco más difíciles de rastrear y mantener porque a veces no tienes control sobre las personas que van a estar hablando de tu sitio web Pero si puedes controlar esto, entonces quieres asegurarte de que todos estos van a ser buenos enlaces y no se va a romper nada. Ahora, haz esto, para comprobarlo aquí, tenemos un par de formas de hacerlo. Aquí en Link Building, tenemos análisis de Blink Entonces claro, aquí, lo que vas a tener que hacer es seguir adelante y poner en tu propia página web. adelante y revisemos este mundo wildlife.org, y podemos seguir adelante y ver qué es lo que está aquí Entonces los backlinks de mayo de 2024 a abril de 2025 aquí. Podemos ver que a través del tiempo, han disminuido significativamente. Ahora bien, no puedo decir la razón exacta esto en cuanto a por qué sucedió esto, pero una cosa que puedo decir es que mirando aquí su puntaje de autoridad, se puede ver que aunque han tenido esta disminución, no parece haber impactado su puntaje de autoridad, así que como se clasifican en cuanto a de autoridad, así que como se clasifican sus backlinks en SEO Por lo que su puntaje de autoridad se ha mantenido consistente. Entonces la disminución de los backlinks no ha sido un problema. Entonces esto va a demostrar que cuantos más enlaces de retroceso tengas en tu sitio web no necesariamente significa cuanto más alto vas a clasificar en SEO. Entonces, si esto es algo que te preocupa, no estaría demasiado estresado para mí, solo recomendaría que todos los enlaces que tengas que van a estar tu control para asegurarte de que todos ellos no se van a romper y todos van a ser funcionales. Entonces ahora, por último, lo que quiero mostrarte y llamar tu atención es que sigas adelante y pongas tu dominio dentro de este panorama de dominio. Ahora mismo, vemos que está atascado con este mundo wildlife.org, y llegamos a ver tanta información aquí Ahora, normalmente, si tu sitio web no va a ser tan grande como este, inmediatamente te va a dar algunos consejos que puedes seguir adelante e implementar para aumentar tu puntaje de SEO. Y estas siempre van a ser cosas buenas para que realmente las tengas en cuenta y tomes acción porque muchas veces van a ser simples pequeños ajustes que puedes hacer a tu sitio web que van a dar sus frutos en Ahora, hablando de dar sus frutos en estos dividendos, también podemos ver los efectos de todos nuestros cambios aquí mismo dentro de SEMrush Entonces aquí mismo con worldwildlife.org, podemos ver este tráfico orgánico en comparación con este tráfico pagado Entonces no importa si solo vas a estar trabajando con tráfico pagado o si solo vas a estar trabajando con tráfico orgánico. Lo que podemos ver independientemente es el número de tráfico que se va a dar a nuestro sitio web. Entonces, cuántas personas van a estar visitando nuestro sitio web en cualquier fecha y hora dadas. Entonces con el tiempo, a medida que haces estos pequeños ajustes y ajustes, puedes regresar y puedes mirar estos datos de tráfico y puedes ver qué está funcionando y qué no y qué está funcionando, puedes duplicar y lo que no lo es, simplemente olvidar Ahora, como te dije al principio de esta lección, SEMrush tiene tantas cosas que podemos repasar y podemos analizar Ahora bien, lo que hice en esta lección fue darte una visión general rápida. Eso va a poder ponerte en marcha con las cosas más importantes que te van a dar, honestamente, las mayores mejoras en tu página. Bien, así que eso es todo para SEMrush. Ahora bien, esto podría ser algo que va a estar unos pasos por delante de donde estás actualmente, pero no quiero que esto sea algo que te olvides porque el SEO va a ser una parte fundamental en tu boletín o tu blog o cualquier contenido que vayas a publicar No ignores el SEO porque realmente te puede pagar dividendos y te puede dar ganancias locas 29. Usa IA para ganar en YouTube (VidIQ): Está en algún lugar dentro de tu embudo o estrategia de marketing, entonces hay un software que no puedes ignorar, y ese es VDIQ Publicar en YouTube y no usar VDIQ es honestamente como jugar a los dardos con los ojos vendados Si no tienes mucha experiencia con YouTube y la estrategia que conlleva, VidiQ es lo que te va a dar esa ventaja significativa Pero sigamos adelante y entrémonos en él y saltemos al software, así puedo mostrarte cómo puedes aprovecharlo para actualizar tu juego de YouTube. Entonces el primer paso es que vas a querer venir a app.vidiq.com, como Y puedes crear tu cuenta en tan solo unos segundos, y luego te van a llevar a esta página de inicio. Ahora bien, si ya tienes un canal de YouTube en el que estás publicando y hay mucho contenido que analizar, entonces te recomendaría al 100% que sigas adelante y conectes tu canal porque muchos de los beneficios que obtenemos de VDIQ provienen de que pueda ver nuestra página Pero voy a asumir que no tenemos nada. No hay canal de YouTube, y queremos comenzar desde saltos aquí usando el software. Entonces hay un par de cosas que podemos seguir adelante y mirar aquí en la plataforma que nos va a ayudar en YouTube. La funcionalidad más básica de VDIQ es su capacidad para encontrar palabras clave de tendencia Esto es una especie de lo que construyeron su software alrededor. Y desde entonces, lo han expandido. Como puedes ver, podemos crear miniaturas, encontrar videos de tendencias y generar contenido de video Y vamos a pasar por todo esto. Entonces tendrás una buena comprensión del software al final de esta lección. Entonces, sigamos adelante y comencemos aquí con las palabras clave de tendencia fina. Entonces nuevamente, aquí, si tienes un canal para conectarte, entonces deberías seguir adelante y hacer eso. Entonces ya tiene alguna información y no tienes que empezar desde cero. Pero como vemos aquí, tenemos algunas palabras clave de tendencia de apenas este mes. Podemos cambiarlo a esta semana, podemos cambiarlo a hoy. Y si hacemos clic en Ver todas las palabras clave crecientes, llegamos a ver una expansión de esto. Entonces antes vimos el cambio de volumen y volumen de búsqueda, pero aquí al expandirlo, también llegamos a ver a la competencia. Entonces, obviamente, una competencia baja va a ser mejor que algo muy alto porque va a ser más fácil el contenido que estás haciendo se clasifique altamente dentro de estas búsquedas. Ahora, sigamos adelante y volvamos aquí, y podemos buscar algunas palabras clave específicas relacionadas con tu nicho. Entonces digamos que vamos a estar trabajando dentro del ámbito de la IA. Entonces voy a simplemente seguir adelante y hacer la búsqueda más amplia posible y solo poner IA. Entonces como podemos ver, vemos que el volumen de búsqueda aquí va a ser muy alto. Entonces este va a ser un hecho dado lo que puse en que solo IA, y hay tanto en IA hoy en día. Y algo así con esto, también vemos que la competencia es muy alta. 95.36, realmente no se puede obtener mucho más alto que eso. Pero la razón por la que hago esto es porque cuando pongo este tipo de palabra clave amplia, lo que podemos hacer es ver palabras clave relacionadas. Entonces la tengo aquí. Y también puedo hacer clic aquí, y podemos ver todas estas palabras clave que ahora provienen de mi palabra clave original de IA Y podemos simplemente seguir adelante y buscar a través de esto y podemos encontrar cosas que parecen ser buenas oportunidades para hacer videos. Entonces, mirando esta lista, lo que podemos hacer es también filtrarla en función de estas categorías de búsqueda. Entonces número de palabras, la puntuación general. Esta es la puntuación VDIQ. Entonces toma en cosas como el volumen de búsqueda. Toma en cuenta la competencia. Entonces esto es lo que significa esta puntuación general. Y sigamos adelante y filtremos esto de mayor a menor. Y podemos ver cómo la IA es la puntuación general mejor calificada dentro de este tipo de reino de IA. Entonces, una cosa que notamos de estas puntuaciones máximas es que Hollow AI mid journey, veo la pasarela aquí, y estos son todos softwares de IA específicos Y como podemos ver, tienen un volumen de búsqueda bastante significativo, y la competencia para ellos es relativamente baja. Por lo que todo esto toma en cuenta en la creación de su alta puntuación general. Tenía una marca personal que se basaba en la IA, entonces probablemente sería una idea bastante buena para mí seguir adelante y hacer videos en todos estos softwares que son algo así como caminar a través. Y a partir de esto, lo que podemos hacer también es dar click aquí, y llegamos a ver más información que está relacionada con esta palabra clave. Por lo que tenemos una visión general completa aquí. Una extensión de esto es como vemos que esta es una puntuación general muy alta, queremos saber cómo vamos a hacer videos al respecto y ¿cómo podemos aprovechar esta puntuación general alta y baja competencia? Bueno, lo que esto hace en VDIQ lo que nos da son estas preguntas Entonces, como puedes ver aquí, vemos lo que es más popular al usar esta IA de halo como palabra clave en nuestra búsqueda. Entonces vemos que esta búsqueda general más alta aquí mismo, esta pregunta es cómo usar Halo AI. Entonces es posible que queramos seguir adelante y hacer clic en esto, y ahora nos traen a esta visión general específica de cómo usar la IA, y podemos seguir adelante y hacer nuestro video a partir de esto. Entonces esto me va a llevar a la siguiente parte de ella IQ que quiero mostrarte. Entonces voy a seguir adelante y copiar esto, y vamos a volver aquí a esta página principal, y vamos a generar una idea de video. Entonces aquí, justo aquí, justo en la página Algunos, voy a seguir adelante y publicar esto, cómo usar Halo AI, y vamos a acertar a buscar. Entonces ahora, con su característica, lo que podemos ver es un título, una descripción, etiquetas, una especie de miniatura generada aquí Estos no son los mejores, normalmente, pero son un poco buenos para la inspiración. Y también llegamos a ver un gancho y un esquema para este video todo basado en esta pequeña declaración de solo cinco palabras, cómo usar Halo AI. Entonces, a partir de solo un par de minutos de mirar la búsqueda de palabras clave dentro de VDIQ, entonces podemos agarrar esta que se clasificó bastante bien Traerlo a esta función dentro de VDIQ y luego sigue adelante y nos hace todo este esquema para nuestro video de YouTube Y, por supuesto, somos capaces de seguir adelante y ajustar las cosas dentro de aquí. Entonces echemos un vistazo a este título aquí mismo. Halo AI hecho fácil. Puedo seguir adelante y refinar y sólo puedo cambiarlo a mi antojo. Entonces vemos ahora mismo que es una puntuación de 55. Así que sigamos adelante y hagamos clic en Hacer más tiempo. Vemos que éste tiene una puntuación más alta, un 63. Podemos seguir adelante y hacer clic en esto y hacer clic en Aplicar. También podemos refinar y decir, sigamos adelante cambiar de tono. Y decir educativo. Y vemos este de aquí, Halo AI explica simplemente. Para que podamos seguir adelante y aplicar éste. Y podemos hacer lo mismo en cada uno de estos pasos. Para que podamos afinar la descripción. Podemos seguir adelante y agregar algunas etiquetas, y podemos ver las miniaturas, el gancho, el contorno, y podemos editar todo esto dentro del IDIQ Bien, ahora sigamos adelante y sigamos adelante. Ahora lo siguiente que quiero mostrarles está fuera. Entonces los valores atípicos son esencialmente videos que podemos ver que son publicados por canales, y por cualquier razón, sirven como un valor atípico en ese canal de YouTube es en que funcionan mucho mejor que todo lo demás en Entonces vemos este 82 X aquí mismo que odio la colección Render Pack 750 poderes más. Vemos este 82 X representa que se desempeñó 82 veces mejor que el promedio de video publicado en esta página. Y podemos seguir adelante y buscar en cualquier cola de temas. Así que vamos a seguir adelante y ponernos en forma y ver lo que aquí vemos valores atípicos aquí que se han desempeñado más de 100 veces mejor que los promedios en cada una de estas páginas Entonces siempre es una buena idea que sigas adelante y busques en estos valores atípicos para ver estos videos y ver una especie de patrón si hay algo que puedas discernir sobre por qué estos se desempeñaron mucho mejor que todo lo demás en Y luego puedes tomar esos aprendizajes y aplicarlos a tu propio canal Especialmente hay mucha funcionalidad que viene en esto cuando conectas tu canal de YouTube. Entonces todo esto va a ser muy específico para tus propias experiencias y tu propio tipo de marca y tu canal de YouTube. Entonces esto es algo que te recomendaría que hagas, y puedes seguir adelante y caminar por este tipo de software y ver cómo te puede beneficiar y ver los consejos que te da porque la mayor parte del tiempo, lo que te va a estar diciendo va a ser cosas que son muy valiosas y procesables para que sigas adelante e implementen en tu página para hacer tu YouTube que mucho más eficiente. Pero lo principal que le quitaría VID IQ son estas palabras clave de tendencia. Esta búsqueda de palabras clave es honestamente invaluable porque realmente te permite adelantarte a todos los demás dentro de tu nicho que no estén usando herramientas como esta porque puedes ver datos que nadie más puede concebir Se trata de datos que solo las personas pueden conocer si los están buscando activamente en plataformas como esta. Si la gente solo va a publicar algo que quiera, entonces van a estar desfavorecidos en comparación con usted usando una herramienta como esta que le permite ver tan bien, mi paso procesable para usted después de esta lección es que debe seguir adelante y crear esta cuenta de vidIQ y crear esta cuenta de vidIQ luego poner una palabra clave Honestamente, podrías simplemente meterte en tu propio nicho y luego pasar por, ir por esta madriguera de palabras clave dentro aquí y encontrarte el siguiente video que deberías crear. Y una vez que lo hagas, una vez que encuentres esa palabra clave exacta que deseas, entonces puedes volver aquí y ponerla aquí y generar una idea de video, y esto te puede dar algo de inspiración y alguna orientación sobre a dónde debes ir con tu video.