Clase magistral por correo electrónico en frío: de la generación de leads a las ventas con correo electrónico en frío

1. Por qué funciona el correo electrónico en frío: Real por un segundo. ¿Qué persona normal conoces que no tiene dirección de correo electrónico? A menos que vivas bajo una roca, usas el correo electrónico. Y eso significa que tus clientes ideales para tu servicio o producto también lo hacen. Entonces, a través del correo electrónico, puedes llegar a la audiencia ideal. No sólo eso, sino que puedes hacerlo muy económica, si no es gratis Y podrías hacerlo automáticamente manera personalizada y a medida. ¿Qué más podrías pedir a un str de marketing honestamente, creo que el correo electrónico frío es uno de los mejores activos que puede tener una empresa. Eso es porque escalé mi agencia y conseguí clientes que me pagaban miles de dólares al mes a través de correo electrónico frío Mi nombre es Adam Taylor, y he pasado los últimos cinco años construyendo múltiples marcas de cinco cifras aprovechando mis conocimientos de marketing y divulgación También he enseñado con éxito mis estrategias a cientos de estudiantes de todo el mundo. En este curso, voy a cubrir todo lo que necesitas saber sobre el correo frío. Aprenderás a diseñar tu oferta y elegir tu perfil de cliente ideal, compilar listas masivas con clientes potenciales que coincidan con este criterio. Escribe una secuencia elite que funcione en piloto automático y mucho más Te enseñaré las tácticas de personalización más eficientes con herramientas que nadie está usando como mls e IA Así tus correos electrónicos pueden sonar como que escribiste cada uno manualmente. Compartiré mi secuencia personal que uso para mi agencia, y compartiré técnicas de redacción publicitaria que puedes aplicar para ofrecer tus líneas de asunto en cada aspecto de tu correo electrónico Este curso es lo más completo posible con varias horas de video, artículos, tareas y más. Este curso te enseña qué funciona, qué uso y qué voy a seguir usando. Nada más. Ya sea que tenga su propio producto o servicio que quiera vender o comercializar como parte de su trabajo actual o futuro, dominar cómo diseñar una secuencia de correo electrónico frío es una de las habilidades más poderosas que puede tener en el espacio de marketing Si se hace bien, literalmente es ganar dinero de la nada y en piloto automático Me ha llevado años perfeccionar estas estrategias, y no puedo esperar para compartirlas contigo. Este es tu momento para impactar radicalmente tus habilidades de marketing Así que toma medidas y únete a este curso ahora mismo. 2. Encuentra tu nicho (¡Importante!): Probablemente hayas escuchado que hacer niching down es crucial e ¿Por qué? Bueno, el niching hacia abajo tiende a ser polarizante Algunas personas realmente gravitan hacia ti y tu contenido mientras que para otras, se vuelve irrelevante Y esto puede parecer algo que no es deseable porque queremos más clientes y queremos que más gente se interese en nosotros. Pero esta es una trampa en la que caen muchas, muchas personas porque si bien queremos más leads, principalmente queremos más leads de calidad. Entonces queremos estar exponiendo un mensaje que realmente se aplique a un porcentaje de la población, que por el contrario, realmente no se aplicará al resto. Déjame darte mi ir al ejemplo. Si te comercializas como agente para malabaristas de un brazo, entonces te va a ir bien en ese mercado. Confía en mí. Piénsalo. Si la gente te ve hacer solo eso, entonces te reconocerán como un experto absoluto, y sabrán que entiendes profundamente sus luchas porque ese es el mundo que conoces Tonto, pero tiene sentido. mayoría de la gente no le importará, pero las personas que lo hagan tendrán una probabilidad extremadamente alta de convertirse en cliente. Sí. Entonces, a estas alturas, debería quedar claro. Niching abajo es bueno. No trates de ser demasiado codicioso y en cambio apelar a cierto segmento de la población Pero, ¿cómo elegimos ese segmento? Bueno, entran en juego muchas cosas, pero antes de sumergirnos en el cómo, entendamos realmente qué es realmente un nicho. Entonces un nicho es esencialmente un segmento especializado del mercado para un producto o servicio en particular. Una encrucijada donde su experiencia única, su pasión y demanda del mercado se cruzan Y encontrar este punto dulce es tanto un arte como la ciencia. Y el primer paso de esto es mirar hacia adentro. Entonces, ¿cuáles son tus fortalezas? ¿Qué conocimientos o habilidades específicas tienes que puedan traducirse en un producto o servicio? Y no tengas miedo de ser específico aquí. Recuerde, los generalistas están en todas partes, y los especialistas son más raros y por lo tanto más buscados A continuación, considera tus pasiones. Un nicho que te apasiona es sustentable porque te mantiene motivado. Trabajar con un nicho que te excita lleva a la creatividad y la innovación Porque son tus pasiones las que te mantendrán marcha cuando golpees esos inevitables bloqueos de carretera Ahora miremos hacia afuera. La demanda del mercado es su siguiente factor clave. Puedes ser un apasionado de algo y ser realmente bueno en ello, pero si no hay demanda del mercado, entonces no es un nicho. Es una afición. Entonces aquí, quieres realizar estudios de mercado. ¿Hay suficiente gente por ahí que esté buscando tu habilidad o producto especializado , cómo es la competencia? Incluso podrías encontrar un sub nicho dentro de un mercado más amplio que está desatendido Aquí te presentamos algunas estrategias que puedes intentar para concretar tu nicho. número uno es identificar problemas porque cada buen producto o servicio resuelve algún problema. Entonces aquí quieres sumergirte en foros, grupos de redes sociales y sitios de revisión para ver qué problemas enfrentan tus clientes potenciales. A continuación, la investigación de palabras clave también es una gran estrategia porque puedes usar esta investigación para ver lo busca tu público objetivo, y potencialmente puedes encontrar un vacío que puedas llenar. A continuación, analice a sus competidores. ¿Qué nichos están sirviendo y qué les falta? En eso podrías encontrar un mercado sin explotar. También puedes usar herramientas como Google Trends, porque puedes evaluar la popularidad y estacionalidad de algunos temas que tu público objetivo está buscando A continuación, no debes simplemente adivinar lo que quiere tu audiencia. Y para averiguarlo, deberías preguntarles directamente. Las encuestas y especialmente las entrevistas pueden ser un conocimiento invaluable que puedes obtener sobre tu nicho. Porque al final del día, no hay mejor manera que aprender sobre las personas dentro de tu nicho que hablar por último, antes de comprometerte completamente, validar tu nicho con un producto o servicio mínimo viable. Porque así como esas entrevistas, los comentarios y conocimientos que puedas obtener serán invaluables. Y recuerda, elegir un nicho no es una sentencia de por vida. Los mercados evolucionan, al igual que sus habilidades e intereses. Tu nicho de hoy podría no ser tu nicho dentro de cinco años, y eso está bien. La clave es comenzar con un enfoque claro, construir autoridad y pivotar cuando sea necesario. Entonces, para resumir, encontrar tu nicho es crucial para destacar en el saturado mercado actual Acerca de conectar tus fortalezas y pasión con lo que el mercado necesita. Cuando lo haces con éxito, te conviertes en el ir a persona en un mar de generalistas 3. Encuentra tu oferta única: Ahora es el momento de discutir sobre cómo encontrar tu oferta única. Así que alejemos un segundo. ¿Qué es una oferta? Una oferta es una combinación de sus productos y servicios que resuelve un problema específico para su nicho de mercado. Una oferta convincente es irresistible para tu cliente ideal porque habla directamente de sus necesidades. La oferta va a ser la columna vertebral de todo lo que hagamos dentro del curso. Piénsalo. Al final del día, lo que estamos tratando de hacer con este alcance es comunicar una versión sintetizada de nuestra oferta. Para que el valor de nuestra oferta brille en estas pequeñas dosis para que podamos tener una narración convincente que va a ser congruente con nuestros testimonios, nuestros estudios de caso, nuestros mensajes, entonces necesitamos tener una oferta que sea única y que Entonces, el primer paso en el proceso es algo que ya cubrimos, y eso es hacer niching abajo. Y nich down, nuestro objetivo era entender ampliamente a quién nos dirigimos Y en la elaboración de nuestra oferta, nuestro principal objetivo es averiguar qué problema estamos resolviendo Probablemente hayas escuchado esto 1 millón de veces. Puntos dolorosos, retos, problemas o obstáculos a los que se enfrenta tu nicho Entonces volvamos a nuestro ejemplo de malabarista con una sola mano. Especializarse en tratar con malabaristas con una sola mano probablemente nos pintará como expertos en ese campo Esto nos dará una buena oportunidad de persuadir nuestros prospectos de que vamos a ser una buena opción para trabajar juntos Ahora bien, aunque eso es efectivo, no es suficiente. Necesitamos entender exactamente qué problema resolvemos para nuestro público objetivo. Y obviamente, necesitamos entender cómo. Aunque nota al margen, muchas veces no quieres hablar de lo mucho que quieras hablar de lo que se puede. Imagina que ofreces a nuestro malabarista con una sola mano una oferta exclusiva en un par de guantes Eso probablemente no sea muy atractivo. Sin embargo, si en cambio te especializas en crear artículos de malabares a medida que estén específicamente ponderados para facilitar el malabarismo con una sola mano, entonces eso podría cambiar. artículos de malabares a medida que estén específicamente ponderados para facilitar el malabarismo con una sola mano, entonces eso podría cambiar. Esencialmente, esta parte del proceso implica comprender profundamente a nuestro público objetivo. Para que podamos entender sus puntos de dolor y saber qué soluciones les ayudarán. Incluso si ya tienes tu producto o servicio y llevas años trabajando en él, pasar por este proceso puede ayudarte a conceptualizarlo en tu cabeza y ayudarte a comunicar mejor tu oferta a tu público objetivo Creo que la forma más fácil de entender un problema es encontrar una solución a un problema al que te enfrentaste o uno con el que estés muy familiarizado para lo que sea. El autor y emprendedor Tim Ferris a menudo discute la importancia de rascarse su propia picazón, ya que estos pueden proporcionar conocimientos intuitivos que otro modo no tendría para crear su solución Y una buena manera de sintetizar y simplificar tu oferta para que puedas alejarla y agarrarla en un segundo es formatearla así Para los servicios, ayudo a X a pasar de A a B. Y para los productos, mi producto ayuda a X a resolver Y. Ejemplo, la introducción de Apple del McIntosh en 1984 ayudó a usuarios no técnicos a hacer uso Por lo tanto, orientar un negocio en torno al problema que resuelven o a las personas para las que lo resuelven proporciona un gran marco para comprender exactamente qué parte de su producto o servicio es atractiva Ahora veamos cómo podemos ir encontrar este tipo de encuadre para un producto o servicio primera tarea es identificar el beneficio principal que brinda su producto o servicio Y no se trata solo de lo que hace tu producto, sino de cómo hace la vida de tu cliente más fácil, mejor o más agradable. Este tipo de inmersiones en lo que mencionaba antes. Uno de los pilares de las ventas es vender los beneficios y no las características. La mayoría de la gente no quiere un iPhone debido a la cámara de 12 megapíxeles 1.9 de apertura. En cambio, la gente se siente atraída por la idea de tomar fotos de aspecto profesional solo con su teléfono. En lugar de profundizar en exactamente lo que hace tu solución, quieres tener una sólida comprensión de qué problema resuelve y por qué eso es importante. Y esto es muy a menudo lo que queremos recalcar en nuestros mensajes, el punto de dolor de nuestra audiencia para que podamos retratarnos a nosotros mismos como el solucionador de Entonces aquí hay un ejercicio. Enumere las características y beneficios. Primero, anote todas las características de tu producto o servicio. Después, junto a cada característica, enumere el beneficio directo que brinda a sus clientes. Por último, identifica qué beneficio es más atractivo para tu público objetivo. Ahora, conocer a tu audiencia es crucial. Es necesario comprender no solo quiénes son, sino cuáles son sus desafíos diarios, qué los motiva y qué valorarán más en una solución Aquí, quieres crear personas de clientes. Entonces aquí quieres recopilar datos a través estudios de mercado o incluso solo lo que piensas que es tu audiencia en este momento. Y esto puede y va a cambiar con el tiempo. Así que no te estreses demasiado por conseguir que sea perfecto la primera vez. Después de esto, quieres construir personas detalladas que representen a tus clientes típicos. Por lo tanto, incluye demografía, psicografía, puntos de dolor y aspiraciones Y no te preocupes. Cubriremos esto con más detalle en otra lección. Ahora, una oferta convincente aborda directamente un problema específico. Por lo que es importante que articule este problema claramente en sus mensajes Entonces, cuando tu público objetivo lea tu mensaje, sentirá que realmente los entiendes. Ahora para éste, su ejercicio va a ser escribir una declaración de problemas. Entonces, ¿qué es eso? Una declaración de problemas es algo así como suena. Es una declaración clara y concisa del problema que resuelve tu producto o servicio. Entonces, por ejemplo, los profesionales ocupados y los dueños de negocios luchan por convertir tanto como les gustaría a través del correo electrónico frío. A continuación, una vez que hayas definido el problema, tienes que posicionar tu producto o servicio como la mejor solución posible a ese problema. Esto implica diferenciarse de los competidores y destacar lo que hace que su oferta sea única y valiosa Para ello, quieres crear una propuesta de venta única o USP Así que compara tu producto o servicio con las ofertas de la competencia. Identifique lo que hace que su solución sea mejor o diferente, y todo esto culminará en la elaboración su declaración USP que encapsula Ahora, antes de finalizar tu oferta, es fundamental probarla y validarla con clientes potenciales reales Este paso asegura que su comprensión del problema y la efectividad de su solución realmente se alinee con las expectativas del mundo real Después de invertir todo este tiempo y esfuerzo en nuestro producto o servicio, a menudo es fácil que nuestro juicio se nubla en cuanto a lo que la gente realmente quiere o necesita de él Ahora bien, el ejercicio para éste es crear un producto mínimo viable o MVP Entonces, esencialmente, lo que quieres hacer es desarrollar una versión básica de tu producto o una versión simplificada de tu servicio. Entonces puedes ofrecerlo a un pequeño segmento de tu mercado objetivo. Entonces puedes recopilar comentarios y ajustar tu oferta en función de experiencias reales de usuario. Déjame ir en una tangente rápida sobre el MVP porque realmente puede ser una de las cosas más cruciales en los Independientemente del producto o servicio que tenga, podría ser una buena idea que realmente comience a comunicarse antes de tener ese producto o servicio configurado. Todo esto para simplemente validar la reacción del mercado. Porque idealizamos tanto nuestras visiones del mundo que es fácil caer en una trampa, poniendo una cantidad colosal de esfuerzo antes incluso de saber si la gente quiere Todo esto para finalmente estar frustrado. Esto sucedió en mi primer intento de iniciar una agencia de marketing. Iba a comenzar uno de nuevo, probablemente llamaría en frío y correo electrónico frío antes incluso tener la agencia establecida solo para ver si el nicho y el problema que estoy recogiendo tienen algún sentido en absoluto. Ahora, el último paso es sintetizar toda la información en una oferta convincente Esto incluye su comprensión del cliente, el problema, su solución única y validación del mundo real. Usa el formato. Mi producto o servicio ayuda al cliente objetivo a superar un problema específico mediante una solución única. Asegúrese de que esta afirmación sea simple, directa y resuene con las necesidades emocionales o prácticas de su audiencia Entonces, como has visto, es crucial comprender tu oferta y lo que tu producto o servicio lo que tu producto o servicio aporta al mercado. Siguiendo este marco, puede elaborar una oferta que no solo satisfaga las necesidades específicas de su mercado objetivo, sino que también posicione su negocio para el éxito. 4. Descubre tu perfil de cliente ideal (ICP): En esta lección, vamos a hablar de identificar tu perfil de cliente ideal o ICP Comprender su ICP es fundamental porque influye prácticamente en cada decisión que va a Desde el desarrollo de productos hasta las estrategias de marketing e incluso la atención al cliente. Pero, ¿por qué es importante encontrar tu ICP en absoluto? Su ICP forma la piedra angular de sus esfuerzos de marketing dirigidos Al definir quiénes son sus clientes ideales, puede adaptar sus mensajes de marketing, enfocar su gasto publicitario de manera más efectiva y, en general, simplemente aumentar su ROI. Y el marketing sin entender su ICP está tratando de alcanzar un objetivo en la oscuridad Conocer tu ICP es lo que hace que ese objetivo salga a la luz. Mientras hablamos, conocer su ICP ayuda a dar forma su producto o servicio para hablar con las necesidades directas, deseos y puntos de dolor de su público objetivo Esta alineación entre lo que ofrece y lo que necesita su cliente ideal conduce a mayores tasas de satisfacción y repetición de negocios. Entonces, si tienes una idea de quién es tu ICP y qué vas a ofrecerles, entonces no vas a caer en una de las trampas más comunes en los negocios La mayoría de la gente intenta hacer un producto primero y luego tratar de encontrar gente para comprar después. Sin embargo, como hemos visto, el proceso debe ser lo contrario, entender a una audiencia y sus problemas y luego encontrar una solución para. Nuevamente, incluso si ya has hecho este proceso, seguir los pasos de esta lección te facilitará mucho la elaboración una copia convincente que hable directamente con tu público objetivo. De hecho, si eres lo suficientemente estratégico sobre tu ICP, entonces puede aumentar significativamente tu conversión, ¿verdad A veces, la diferencia entre una campaña de marketing exitosa y una que falla se trata de encontrar un grupo demográfico que no va a ser bombardeado por muchos mensajes de marketing Y es mucho más probable que los clientes que coincidan estrechamente con su ICP sigan siendo leales a su marca porque sus ofertas coinciden y se alinean estrechamente con sus expectativas y necesidades Esta alineación no solo atrae a los clientes adecuados, sino que los retiene a lo largo del tiempo. Bien, ahora que entendemos por qué es importante, repasemos algunas estrategias para que puedas determinar de manera efectiva tu ICP Ahora bien, el primer paso que probablemente va a ser el más obvio es analizar tu base de clientes existente. Así que mira a tus clientes, especialmente a aquellos que son compradores repetidos que te generan más ingresos. Mira qué características comunes comparten todas ellas. Por lo tanto, observar datos como datos demográficos, comportamiento de compra e incluso comentarios de los clientes puede ayudarlo a revelar patrones que definen quiénes son sus clientes más valiosos A continuación, por supuesto, vas a querer realizar estudios de mercado. Por lo que esta va a ser investigación cualitativa y cuantitativa, para que puedas recopilar información sobre tus clientes potenciales. Uno va a ser el paso más importante de todo, porque de aquí va a venir la suma global de datos que va a educar a todas tus próximas decisiones. Entonces, hay dos formas realmente importantes en las que vamos a ir recopilando esta información. El primero va a ser a través de entrevistas o encuestas. Entonces esto va a ser preguntar directamente a tus clientes potenciales sobre sus necesidades, sus necesidades y deseos. Ahora, el número dos es tu MVP. Ya discutimos la idea de un producto mínimo viable. Principalmente va a ser una gran idea para poner a prueba tus suposiciones sobre tu ICP Ahora el siguiente paso en esto es crear personas detalladas de clientes. Entonces, a partir de los datos recopilados, redacte personas detalladas que representen a tus clientes ideales. Estos deben incluir demografía, intereses, rasgos de comportamiento e incluso motivaciones Las personas ayudan principalmente a visualizar a su cliente ideal, lo que facilita mucho a sus equipos de marketing y ventas reconocerlos y dirigirse a ellos. Algunos de mis clientes van tan lejos como dibujar estas personas y darles nombres y una historia de fondo No estoy seguro de lo útil que es eso, pero podría valer la pena explorarlo. Pero permítame recordarle que su ICP puede y va a cambiar con el tiempo, y usted debe estar abierto a esto Así que no profundice demasiado dentro de este proceso. A continuación, desea mantenerse actualizado con los informes y tendencias de la industria. Entender la dinámica más amplia del mercado puede ayudarte a refinar tu ICP, otra buena forma de validar tu oferta y tu ICP es usar una herramienta como A continuación, analice a sus competidores. ¿A quién están apuntando? Porque comprender la base de clientes de su competidor puede brindarle mejores ideas sobre quién podría ser su ICP Especialmente si están teniendo éxito trabajando en el mercado que tú eres. Honestamente, esta es una de las estrategias más efectivas que puedes emplear porque veo tantos aspirantes a emprendedores que están fijos en la idea de diferenciarse y Pero honestamente, esa no es la mejor estrategia hasta que hayas acumulado algo de perspicacia para los negocios Al principio, solo copia lo que hay ahí afuera. Y una vez que eso esté funcionando, entonces puedes concentrarte en mejorarlo y refinarlo. Porque la idea de tratar de ser único de inmediato a menudo hace que la gente caiga en la trampa de hacer algo nuevo, lo que podría no necesariamente estar en demanda. Al igual que dijo Salvador Dalí, los buenos artistas copian, los grandes artistas el acero Veamos algunos ejemplos de ICP de negocios famosos que todos conocemos El primero Apple. El ICP de Apple gira en torno a personas conocedoras de la tecnología que valoran la estética, la innovación y el diseño de alta calidad Comprender influye en el diseño de sus productos, estrategias de marketing e incluso diseños de tiendas. Todo ello a medida para apelar a este grupo específico. A continuación, tenemos a Harley Davidson. Harley Davidson apunta a hombres de mediana edad que buscan no sólo una motocicleta sino un estilo de vida que simbolice la libertad y un sentido de rebelión Este claro ICP les ayuda a crear anuncios de marketing altamente dirigidos y actividades de construcción comunitaria Por último, tenemos HubSpot. HubSpot se enfoca en pequeñas y medianas empresas que buscan escalar sus operaciones de manera eficiente Esta claridad les permite crear contenidos y herramientas de gran relevancia que atraigan y conviertan a este grupo demográfico específico. Ahora es tu turno de definir tu ICP. Paso uno, recopilar datos de su base de clientes actual y estudios de mercado. Paso dos, identificar patrones y características comunes. Paso tres, crea una persona detallada pero flexible para tu cliente ideal. Paso cuatro, valide esta persona al interactuar con clientes potenciales y recopilar comentarios. Y recuerde, debe permanecer abierto para cambiar sus suposiciones a medida que encuentre nueva información sobre su base de clientes. E identificar y entender tu ICP no es solo un ejercicio En cambio, es una base estratégica que mejora cada aspecto de su negocio. Con un ICP bien definido, está mucho mejor equipado para satisfacer las necesidades de sus clientes 5. Crea líneas temáticas convincentes: Todos están cansados de ti y de tus líneas de asunto. Bien, eso es un poco dramático, pero quería llamar tu atención para esta Hablemos de canalizar por un segundo. Imagina que tienes el último correo electrónico frío. Es increíble y convierte genial. 25% de las personas que leen el correo electrónico agendan la llamada contigo. No te bromeo. Eso valdría una cantidad invaluable para casi cualquier compañía por ahí. Ahora, digamos que seguiste todas las demás lecciones de este curso sin problemas, y tienes una lista de prospectos que coinciden con tu perfil de cliente ideal. Pero ahora digamos que tus correos solo abrieron alrededor del 1% de las personas. De cada 100, nadie terminaría programando llamadas. Y de 1,000, probablemente solo cuatro personas terminarían programando eso es lo último en correo electrónico frío y lista perfecta. Ojalá veas mi punto. Las líneas de asunto son cruciales. Es el primer paso del proceso de canalización, y queremos asegurarnos de que tenemos a la mayor cantidad de personas de la lista siguiendo cada paso de ese embudo como Básicamente, cuanta más gente abra el correo electrónico, mayor será la probabilidad de éxito. Queremos volumen, y podemos obtenerlo a través de líneas de asunto sólidas, pegadizas y pegajosas Entonces, ¿qué hace exactamente una buena línea de asunto? Bueno, honestamente, hay tantos principios de redacción publicitaria que pueden ser pertinentes aquí Voy a repasar algunos de los más importantes para ti ahora mismo. Entonces volvamos al inicio de esta lección. Todos están cansados de ti y de tus líneas de asunto. Te sentiste atacado, pensaste que era gracioso, o te preguntaste por qué incluso compraste este curso en primer lugar. Esa línea probablemente provocó alguna emoción dentro de ti. Y eso es exactamente lo que queremos. La redacción publicitaria se trata de conseguir esas reacciones emocionales que hacen que te quedes un poco más de tiempo Y ese es el objetivo de una línea de asunto para que provoque una respuesta dentro de ti que despierte curiosidad suficiente para que hagas clic en ese correo electrónico Entonces, ¿cuáles son estos principios que he estado insinuando? Bueno, el comienzo de la lección encarna uno de los principios de la redacción publicitaria, que puede ser particularmente útil Y eso es enmarcar algo en negativo. Entonces, por ejemplo, en lugar de decir algo así como cinco formas de ponernos en forma y saludables en el gimnasio, podemos replantearlo en negativo y decir cinco formas de dejar de estar tan gordos El primero al que estamos acostumbrados, se espera. Es como la mayor parte del mundo hace declaraciones e incluso cómo opera la mayor parte del mundo del marketing. Es una promesa sobre algo que se desea. Sin embargo, el segundo está disparando. Hace que te veas a ti mismo en una luz que no aprecias y quieres cambiar. Incluso podría hacer que no te guste quien esté diciendo eso, pero eso está bien, porque provoca una reacción emocional y mantiene El único objetivo es llevarlos a ese siguiente. Ahí nos ocuparemos de todo. Y naturalmente, hay grados en esto. Dependiendo de tu audiencia y de tu mensaje, podrás llevar esto a algo un poco más extremo. Pero ten en cuenta, es una línea muy fina. Si vas demasiado agresivo, entonces la aversión podría triunfar sobre la curiosidad y no terminarán abriendo tu correo electrónico Aquí algunos ejemplos con diversos grados de agresión. Por qué su estrategia de ventas no está funcionando. La verdadera razón por la que tu negocio no está creciendo. Deja de perder clientes como un imbécil. Estás malgastando dinero en tonterías. ¿Estás cometiendo estos errores en tus anuncios? El siguiente concepto de redacción es algo en lo que probablemente ya te hayas caído, y no creerías lo que es Bien, me estoy divirtiendo demasiado. Pero el concepto está provocando curiosidad. Nuestro objetivo es lograr que la gente haga clic y abra el correo electrónico, luego despertar la curiosidad es una de las cosas más efectivas que podemos hacer para llegar a ese objetivo Pero hay innumerables formas en las que podemos hacer esto. Entonces hay muchas formas en las que podemos hacer esto, pero la más obvia es referirse a algo en el correo electrónico, el contenido del correo electrónico de alguna manera atractiva. Cosas como que no vas a creer lo que descubrimos. Declaraciones como esta te hacen sentir curiosidad por lo que es ese descubrimiento. Y si crees que es relevante para ti, probablemente vas a estar abriendo ese correo electrónico. En este ejemplo, hay algún tipo de secreto que nadie más sabe que serás parte de él si abres este pequeño correo mágico. Y este concepto puede exprimirse más enfatizando ese elemento secreto Puedes decir algo así como lo que no te dicen sobre publicar anuncios en 2024. O si quieres combinarlo con ese concepto anterior, puedes decir por qué tus competidores se ríen. Este tipo de líneas de asunto te hacen querer averiguar de qué se trata todo este alboroto Y otra forma de hacerlo es al parecer dando algo gratis. Como vas a ver en nuestras siguientes lecciones, una de mis líneas de asunto más exitosas fue el nombre, estás invitado. A la gente le encantan las cosas gratis. Y aunque nos estamos volviendo cada vez más escépticos acerca gente regala cosas en línea gratis, es un Se necesita muy poco esfuerzo su parte para simplemente hacer clic en él. Entonces no hay riesgo, y es fácil para ellos hacerlo. Por supuesto, asegúrate de que tu contenido sea al menos algo congruente con esa línea de asunto En mi caso, invité a mis prospectos a una demo de 15 minutos. Líneas. En realidad me cautivó una línea de asunto el otro día yo mismo. La línea de asunto leía todo caro viaje pagado a Bali. Sabía en el fondo que me estaba enamorando de algo, pero no pude resistirlo. Tenía que abrirla. Por supuesto, terminó siendo este gran estudio de caso de una clienta de mujer que siguiendo su método, pudo pagar todo su viaje a Bali con muy pocas horas de trabajo. De todos modos, para cuando leí el correo electrónico, lo cual hice en su totalidad, me olvidé por completo de esa línea de asunto Pero claro, todo fue congruente y no me prometieron nada que no obtuviera en ese Bien, esta va a ser tu última oportunidad para conseguir este siguiente concepto porque pronto me voy a deshacer de esta lección ¿Ves lo que hice ahí? De todos modos, tu siguiente concepto es algo que todos los que han escuchado la palabra redacción publicitaria probablemente sepan, y eso es urgencia A nadie le gusta perderse grandes ofertas, ofertas o oportunidades únicas en la vida. Entonces, si esto se hace bien, puede ser una herramienta muy poderosa. Pero claro, todos lo sabemos. Entonces se tiene que hacer bien, así que no es cursi ni vergonzoso Y la forma más fácil de hacerlo es si el sentido de urgencia viene de un lugar real. En vez de pensar, Oh, voy a usar esa técnica de redacción publicitaria que me enseñaron en ese curso Simplemente piensa, W es un buen momento en mi secuencia para resaltar que esto es urgente? Tal vez en realidad estás ejecutando una oferta o solo aceptas a tantos clientes a la vez, así que solo te quedan uno o dos puestos. Como verás en mis próximas lecciones, lo que más éxito encontré fue mencionar la con lo que más éxito encontré fue mencionar la urgencia en mi último correo electrónico cuando la secuencia estaba a punto terminar y no iban a recibir más correos de mi parte. Entonces aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto que inspiran urgencia solo para que tus jugos cerebrales fluyan. Última Oportunidad. Sólo quedan unas horas. Tu invitación vence en 37 minutos. Esto está disponible para los primeros 50 encuestados. Última llamada. ¿Te unes a mí? Entre paréntesis a Spots Love ¿Tienes más tiempo que perder? Nombre. Todo bien. Así que cubrimos tres conceptos colosales y redacción publicitaria en Enmarcando en lo negativo, despertando curiosidad e inspirando urgencia Rociar estos conceptos congruentemente en tus líneas de asunto garantizará que tendrás más personas abriendo Y esto va a aumentar radicalmente tus posibilidades de tu plomo pase de ser un completo desconocido a un cliente tuyo. Y recuerda que es crucial hacerlo bien porque es el primer paso de la 6. Escribe tu secuencia de correo electrónico: parte 1/3: La columna vertebral del correo electrónico frío y realmente cualquier marketing a través correos electrónicos es su secuencia de correo electrónico Cuando recibes correos electrónicos de todas las empresas en las que estás registrado, no son ellos presionando enviarte individualmente. Esos son correos electrónicos que se están enviando en masa. No solo eso, sino que a menudo estás recibiendo correos electrónicos en esas primeras semanas y a veces incluso más largos que se escribieron semanas, meses o posiblemente incluso años antes, y son solo parte de su secuencia El punto es que su secuencia de correo electrónico es un activo enorme. Hazlo bien una vez y podrás capitalizarlo muchas veces En nuestro caso, vamos a estar usando una secuencia de cuatro correos electrónicos. Puedes usar muchos más. De hecho, las estadísticas muestran que una secuencia que consta de seis a diez correos electrónicos es en realidad lo ideal. Sin embargo, esta secuencia de cuatro correos electrónicos es personalmente con lo que encontré más éxito después probar un montón de secuencias diferentes. Entonces este va a ser el que te voy a ir. Principios que estás aprendiendo en este curso, podrás probar tus propias secuencias, la cantidad de correos electrónicos, y encontrar lo que funcione mejor para ti. Así que no hay estrés. Bien, así que vamos a saltar a la palabra por palabra del primer correo electrónico de mi secuencia, y repasaremos algunos de los principios asociados con él Entonces, como sabes, mi línea de asunto es el nombre, estás invitado. Y ya hemos hablado de esa. Entonces comienza el correo electrónico. Bien, entonces el correo electrónico va a comenzar con Hola, nombre de pila Bien, esta línea es crucial, y me va a llevar un tiempo explicar. Es broma. Bien, entonces la primera línea es, encontré tu perfil en ICF, y me preguntaba si podrías aceptar más clientes en este momento Aquí está el primer principio a tener en cuenta. Todo lo que lee tu prospecto necesita ser diseñado para mantener su atención durante los próximos segundos. No es ningún secreto que Internet es como una competencia por la atención de la gente. Todo copywriting es una de las artes diseñadas para cautivar esa Entonces el proceso es que la línea de asunto te compre el tiempo suficiente para que lean las primeras palabras Y luego las primeras palabras compran ese tiempo para esa siguiente frase Y luego esa siguiente frase para el resto del correo electrónico. En este caso, mi redacción es un poco astuta. Hasta ahora, estoy haciendo que parezca que podría ser un cliente potencial, así que es mantener su atención para continuar leyendo. Observe, sin embargo, no es incongruente con lo que estoy diciendo No estoy simplemente manipulándolos porque al final del día, esta es información importante que necesito tener Necesito saber si pueden o no tomar nuevos clientes, así que mi producto o servicio podría ser de utilidad para ellos. Una última cosa a tener en cuenta es que la referencia ICF es cierta, ya que es una base de datos que utilizo para encontrar mis leads, y es el primer paso para personalizar este Hablaremos mucho más sobre la personalización. Básicamente, hace que tus correos se vean menos como una secuencia y más adaptados. Entonces, en última instancia, tienen una tasa de respuesta más alta porque hace que la gente sienta que les estás enviando mensajes específicamente. Imagínese que alguien se acerque a usted, describiendo su situación exacta con nombres y detalles. Probablemente estarías un poco asustado, pero también es más probable que estés convencido de que esta persona tiene la solución a cualquier problema que sea que estés enfrentando. Así que ahora entrando en la siguiente línea de nuestro correo electrónico. Entonces esta parte es yo presentándome. Yo digo, Mi nombre es Adán. De hecho yo mismo solía ser coach, y ahora dirijo una agencia para entrenadores que ayudan a sus clientes con riqueza, salud, relaciones, o algo similar. Esta siguiente parte introduce el nicho hacia abajo. Ya lo hemos hablado, lo entiendes. Si te nichos hacia abajo, te conviertes en una autoridad en un segmento más pequeño del mercado. Menos gente, pero esas personas que están ahí te van a gustar mucho más. En este caso, funciona muy bien porque estoy demostrando que no sólo me especializo en entrenadores, sino que solía ser entrenador yo mismo. Entonces he visto ambos lados de la ecuación. Esto es realmente cierto. Yo mismo fui entrenador. Y te animo a que encuentres algún tipo de encuadre para tu producto o servicio si quieres crear cierta familiaridad o simplemente fortalecer tu experiencia Bien, ahora pasa a la siguiente parte, y esta se escribe en todas las cursivas Yo digo: Bien, sé lo que estás pensando. Pero antes de que describas este correo electrónico como spam o algún argumento de venta, déjame decirte que tengo tanta confianza en mis habilidades para comercializar específicamente a entrenadores que estoy dispuesto a ofrecerte una garantía de diez clientes potenciales calificados en 30 días o no me pagas ni un centavo. Pero me estoy adelantando. Bien, así que esto es bastante audaz de incluir en tu correo electrónico, pero es mi estilo de divulgación Lo hice al principio parecer que era cliente, así que bien podría dirigirse al elefante L lo hago por algunas razones Primero, es consciente de sí mismo. Estoy reconociendo que estoy siendo ese tipo molesto en su bandeja de entrada, pero aún así deben prestar atención porque puede ser diferente a la mayoría de las otras ofertas o receptoras Segundo, introduce la garantía, lo que me ayuda a comprar algo de tiempo. Mis prospectos no hacen caso omiso de inmediato esto porque no quieren gastar dinero en marketing Y esto hace que parezca que es gratis para ellos a menos que les haga dinero. Y tercero, enfatiza una vez más, el elemento de nicho y la pericia. Yo soy el tipo que ayuda a los entrenadores. En general, este es un aspecto polarizador del correo electrónico, pero creo que eso es bueno Algunas personas inmediatamente harán clic distancia por una variedad de razones. El correo electrónico podría ser demasiado largo o simplemente no es lo que buscan. Pero los que se quedan tienen una probabilidad mucho mayor de leer el resto del correo electrónico y convertir. El resto del correo electrónico es bastante sencillo, y te voy a destacar algunas partes. Yo digo, mientras estaba investigando tu marca, me di cuenta de que no estabas publicando ningún anuncio de Facebook. Entonces esto es mentira. Sí, apesta Me encantaría pasar por cada cliente potencial y escribirles un correo electrónico personalizado directamente un correo electrónico personalizado directamente , pero simplemente no tengo tiempo. En cambio, digo algo que probablemente sea cierto para la mayoría de mis clientes potenciales y que casi definitivamente necesito ser cierto para que podamos trabajar juntos. Esta de nuevo es una forma de personalizar tu correo electrónico y hacer que parezca que te tomaste el tiempo para auditar su marca y que estás convencido de que puedes ayudarlos específicamente. Pero hablaremos más sobre personalización en el futuro. En la siguiente parte se lee, Honestamente, por cliché que parezca, podrías estar dejando dinero sobre la mesa Por lo que he visto, solo alrededor de la mitad de los entrenadores están publicando anuncios en Facebook, y para ser directos, sus números tienden a ser bastante terribles. Esto lleva una gran ventaja para quienes sí ejecutan anuncios si se hacen correctamente. Aquí, presento la idea de que nadie quiere ser verdad. Estás dejando dinero sobre la mesa. Ahora bien, en lugar de simplemente dejarlo ahí, lo pruebo con números y estadísticas. Idealmente, mostraría gráficas y malas campañas y las compararía con arvsols, pero la mayoría de la gente tampoco convertirá en este Entonces es bueno simplemente plantar la semilla del problema. Es una semilla que podemos germinar en futuros correos electrónicos con ejemplos de esa naturaleza Aquí simplemente estoy resaltando cómo los anuncios, si se hacen correctamente con un experto como yo, pueden darles una ventaja competitiva sobre otros entrenadores en el campo porque la mayoría de ellos no los están haciendo correctamente. La siguiente parte dice, no estoy seguro si has probado anuncios en el pasado, pero a través de anuncios expertos en Facebook, ayudamos a los entrenadores a apuntar al tipo exacto de clientes que quieren sin necesidad de depender de referencias u otros volátiles aquí, brevemente entro en por qué los anuncios son una buena solución a su Nuevamente, breve planeación para ver. Además, situaciones como esta son donde ser un experto en tu nicho puede ser útil. He hablado con cientos y cientos de entrenadores, y sé a ciencia cierta que mayoría de los entrenadores son pasivos sobre su adquisición de leads, y en su mayoría van con referencias Entonces entiendo el problema en mi nicho, y lo enfatizo aquí, y lo comparo con una solución que parece ser más confiable y consistente. Y la última parte del correo electrónico se lee así. Me encantaría mostrarte cómo funciona todo esto más específicamente. ¿Qué tal si hacemos una llamada de demostración gratuita de 15 minutos para ver si podemos ayudarle a capitalizar esta oportunidad En el peor de los casos, te irás con algunas ideas nuevas. Simplemente responde a este correo electrónico o agendalo aquí, y pongo una programación como ahí. Emocionado de conocerte nombre. Entonces todo esto es solo un llamado a la acción. Trato de enmarcar mi llamada como un lugar donde les voy a mostrar algunas cosas, darles algunas ideas, darles algo de valor, algo donde realmente no tienen nada que perder. Nuevamente, siempre enmarcándolo de una manera que implique poca inversión en su Al igual que, hazlo parecer más personalizado, trata de que la mayor cantidad de gente lo lea posible y posicionarte como experto y plantar esa semilla del problema y tu solución al mismo. Y veremos a dónde ir a partir de ahí en nuestro próximo. 7. Escribe tu secuencia de correo electrónico: parte 2/3: En la última lección, plantamos algunas semillas que van a hacer que nuestros futuros correos electrónicos sean más efectivos. Como dije, voy a cubrir la secuencia de cuatro correos electrónicos que utilizo para reservar reuniones consistentemente en mi agencia. Entonces en este video, te guiaré a través del segundo y tercer correo electrónico. El segundo correo electrónico es bastante sencillo. Debes enviarlo 24 a 48 horas después de esa primera. Entonces déjame leerlo por ti ahora. Oye, nombre, rápidamente dando seguimiento a mi último correo electrónico. Como dije, me encantaría ver si puedo ayudarte a hacer crecer tu marca de coaching. De nuevo, te garantizo al menos diez clientes potenciales calificados en 30 días o no me pagarías nada. Voy a dejar el enlace aquí otra vez. Ese es mi horario. Habla pronto, firma. Entonces este correo electrónico hace algunas cosas. Primero y lo más importante, es un pequeño codazo. Como dije antes, la mayoría de tus prospectos que se convierten en clientes no van a ser un sí extático desde el principio En cambio, van a estar en algún lugar entre el Absolutamente no y el Por favor tome mi dinero, ASA. Esto significa que cuando lean nuestro primer correo electrónico, estarán un poco interesados, pero puede que no sea suficiente para que realmente tomen medidas al respecto. Entonces tal vez revisen nuestro sitio web, tal vez lo piensen, o tal vez digan, yo lo haré mater De cualquier manera, por cualquier razón, esas personas no reservan una llamada en ese primer correo electrónico. Y este correo está diseñado para esas personas. En pocas frases, sintetizo los elementos centrales de mi oferta de una manera muy directa y no llamativa Quiero ayudarte a escalar tu marca, y no tienes ningún riesgo. Entonces, para esas personas en la barda, es un empujón bastante bueno para ellos programar esa llamada con nosotros. Ya considerándolo antes, tal vez se olvidaron. Pero este correo solo les muestra que no tienen nada que perder. Esto está vinculado al otro propósito del correo electrónico para resumir nuestro primer correo electrónico Mucha gente no tomará tiempo para leer la totalidad de nuestro correo electrónico a pesar de todos nuestros esfuerzos por mantener su atención. Y así es como es. Entonces este correo se supone que es algo que en tan solo unos segundos, les diremos todo lo que necesiten saber sobre esa primera buena cantidad de personas, esto significará que revisarán ese correo electrónico anterior y de hecho lo leerán. Para muy pocas personas, esto será suficiente. Ellos programarán la llamada. Y voy a mencionar una última táctica furtiva sobre este En lugar de darle su propia línea de asunto, solo quieres enviarlo como respuesta a ese correo electrónico anterior. Esto va a hacer que parezca que en su bandeja de entrada, es una conversación continua en lugar de un singular correo electrónico frío. Esto hace que sea mucho más probable que lo abran. Piensa cuando revises tus correos electrónicos. Abres las que crees que son respuestas a tus correos electrónicos, las más rápidas Esos son los que más te interesan. De todos modos, no muy complicado, solo unos principios a tener en cuenta Ahora pasemos a ese tercer correo electrónico. Primero, la línea de asunto está lista para que sea fácil vender esto desde un correo electrónico que me consiguió. Cuando lo leí, sentí una especie de relajación por dentro. Al igual que, podría simplemente entregar mi problema a otra persona y ellos podrían solucionarlo. No terminé pasando por ese servicio porque era cero relevante para mí, pero sí terminé robando la línea de asunto. Y tú también puedes hacer eso. Cuando estás recibiendo correos electrónicos o leyendo artículos o cualquier cosa por el estilo, puedes robarte estas líneas o bocados de sonido que creas que van a ser efectivos. Puede utilizarlos en tus correos electrónicos. De todos modos, creo que esta línea de asunto es sencilla. Inspira curiosidad, que es uno de los principios con los que hablamos Y pinta nuestra solución como algo sencillo y sencillo. Ahora en el correo electrónico, que envío dos días después de ese segundo correo electrónico. Entonces este correo comienza solo diciendo hola de nuevo, nombre. Me acabo de dar cuenta de que no agregué ningún tipo de prueba de lo que hacemos en mis últimos correos electrónicos. Aquí tienes una captura de pantalla de una de nuestras campañas. Aquí finalmente damos alguna prueba social o detalles sobre nuestro producto o servicio. Pero lo hacemos de una manera que una vez más lo hace parecer personalizado. Entonces se adapta específicamente a ellos y no parece que sea solo un correo electrónico automático que se les está enviando. Lo enmarcamos como que somos olvidadizos y no aportamos ninguna evidencia específica o prueba de nuestro trabajo Entonces esta evidencia supuestamente atrasada es una semilla que ahora podemos germinar. Recuerda, estábamos divagando sobre cómo los entrenadores apestan en los anuncios. Estábamos haciendo hincapié en el problema en nuestro nicho que se relaciona con nuestros prospectos, y ahora vamos a respaldar realmente las afirmaciones de que tenemos la solución a este problema La siguiente parte del correo electrónico se lee así. En caso de que estos números sean confusos, aquí están los aspectos más destacados. 1475 leads generados en el transcurso de cuatro meses, costo promedio por cliente potencial de apenas $16.24 El precio promedio por cliente potencial en la industria del coaching es de 55 dólares por cliente potencial Entonces aquí finalmente brindamos alguna prueba de concepto. Naturalmente, lo desglosamos para que pueda ser inteligible para nuestros prospectos y pintarlo de la mejor manera que podamos Y nuevamente, esto hace algunas cosas. Primero, es alguna prueba social. Estamos demostrando que ya tenemos clientes. Demostrando que fuimos la solución al problema de otro entrenador, alguien que estaba en una posición similar a estos prospectos que estamos enviando correos electrónicos Entonces esto, por supuesto, enfatiza el punto de que podríamos resolver su problema. Lo siguiente que hace es contrastarlo con el problema general en el Nicho. Demuestro que estos son nuestros resultados, los cuales son significativamente mejores que el estándar en el Nicho. Entonces, nuevamente, germina para ver que están dejando dinero sobre la mesa, que hay una ventaja competitiva que podrían capitalizar trabajando con nosotros Ahora pasando a la siguiente parte del correo electrónico, donde digo, ahora, sé que los números ahí son bastante altos, pero ¿significa que hay que gastar miles de dólares en anuncios para obtener resultados? No. Esto pasó a ser una empresa con un gran equipo y presupuesto que podía permitírselo, y escalamos el gasto publicitario a medida que vimos el éxito En cambio, se puede comenzar con un presupuesto muy humilde. Y la mejor parte, te garantizo al menos diez clientes potenciales calificados dentro de los 30 días, o no nos pagarás ni un centavo. La oferta es audaz porque tenemos los resultados para respaldarla. Aquí, estoy bastante seguro de que puedes ver lo que estamos haciendo. De nuevo, un par de cosas. Primero, estamos diciendo que trabajamos con empresas con grandes presupuestos y que nuestra experiencia se traduce en empresas de cualquier escala. Entonces enfatizamos una vez más nuestra garantía, sin riesgo, nada que perder, etcétera Y por último, utilizamos esta pequeña táctica que me apetece bastante, que es decir que nuestra oferta es audaz porque tenemos los resultados para respaldarla Seamos nuestra oferta realmente no es tan audaz en absoluto, pero decirlo de esta manera la hace sentir como si fuera. Primero, mostramos nuestros resultados, luego reafirmamos nuestra garantía Entonces decimos: ¿Ves? Tenemos esa garantía porque tenemos los resultados. Parece tener sentido, fluye de forma natural y ojalá convierta a tantos de nuestros prospectos como sea posible. Entonces, por supuesto, cerramos con un llamado a acción para reservar una llamada o responder al correo electrónico. El tercer correo introduce la prueba social. Demostrar la efectividad de nuestro servicio con resultados tangibles asociados al mismo. Al enmarcar esta prueba como una adición casual, casi olvidadiza, mantenemos un toque personal y fortalecemos nuestra credibilidad Destacamos los resultados excepcionales que logramos en comparación con los estándares de la industria, reforzando la noción de que nuestras perspectivas pueden beneficiarse significativamente de nuestra experiencia. Entonces al concluir, recuerden, la clave de estos correos electrónicos es mantenerlos personales concisos y persuasivos Al resumir nuestra oferta y proporcionar pruebas, facilitamos que nuestros prospectos vean el valor que aportamos a la mesa Y nuestra garantía elimina cualquier riesgo percibido, haciendo que nuestra oferta sea mucho más atractiva. Con estas estrategias implementadas, estarás bien encaminado a reservar más reuniones o cualquier objetivo que sea que tengas de estos fríos correos electrónicos. Siga refinando su enfoque, probando diferentes elementos y asegúrese de seguir refinándolo siempre a lo que sea que sea que sea su producto o servicios. Me cuesta cubrir todos los escenarios posibles de lo que se podría decir. Por eso trato de darte algunos principios y lineamientos en contraposición a líneas específicas para que sigas. Muy bien, eso cubre. En la siguiente lección, hablaremos sobre en qué consistirá ese último correo electrónico 8. Escribe tu secuencia de correo electrónico: parte 3/3: Bien. En el último correo electrónico de nuestra secuencia. En realidad va a ser bastante breve y directo, pero no quería que esa última lección fuera demasiado larga. Solo para recapitular, hasta el momento, hicimos un correo electrónico inicial que nos configuró como expertos, configuró el problema y cómo nuestra solución lo soluciona de una manera única sin explotar, y básicamente plantamos algunas semillas para después Luego codazamos a nuestros prospectos con un correo electrónico que resumió nuestro primer correo electrónico de una manera muy concisa Y luego brindamos alguna prueba social y enfatizamos la falta de riesgo entrando no sólo en nuestro llamado sino realmente en nuestra oferta en general. Bien, ahora ¿cómo cerramos el sitio? Vamos a ver. La línea de asunto es el nombre de Last Chance. Este, por supuesto, es uno de los principios que discutimos para nuestras líneas de asunto, inspirando urgencia. No es muy específico, por lo que tiene el potencial de inspirar algo de curiosidad, también. ¿Es mi última oportunidad? ¿Última oportunidad para qué? Ahora en el correo electrónico, que envío dos días después de ese último será mi último correo electrónico para ti, y voy a ser rápido. Al igual que en nuestro primer correo electrónico, estamos tratando de ganar algo de tiempo con esa primera línea. Hacemos una promesa de concisión, que ojalá haga que el prospecto decida, bien que ojalá haga que el prospecto decida, bien. Voy a leer a través de él. También es honesto con la línea de asunto de inmediato. Decimos que es la última oportunidad, y aclaramos que este va a ser nuestro último correo electrónico para ellos. Esto también puede ayudar si los prospectos han empezado a pensar. Oh, sólo voy a esperar hasta el siguiente correo electrónico para ver si es para mí. No habrá siguiente correo electrónico. Ahora la siguiente línea es, dirijo una agencia de marketing especializada en ejecutar una agencia de marketing especializada en anuncios de Facebook de altísimo rendimiento para entrenadores como tú. Entonces ahora básicamente vamos a pasar a replantear todos los aspectos más destacados de nuestra oferta del pasado aquí solo enfatizo las mismas cosas que ya hemos discutido, que me especializo en su nicho, en mi caso, coaching, que nuestros anuncios son de alto rendimiento y que hemos hecho esto antes y hemos obtenido resultados Entonces les pegué con la verdad es al no publicar anuncios de Facebook, no estás usando una ventaja competitiva que tienes en la industria. Nuevamente, solo lo más destacado de los correos electrónicos pasados. En este caso, el hecho de que se están perdiendo una oportunidad rentable, lo que les da una ventaja competitiva sobre todos sus competidores en la industria. Lo hemos hecho antes con números y especificidad. Así que no hay necesidad de proporcionar cosas nuevas aquí a menos que tengas algo que sea bastante efectivo y muy breve de poner. La siguiente línea es, sin embargo, te garantizo al menos diez clientes potenciales calificados dentro los primeros 30 días o no nos pagas ni un solo centavo. Otro de los aspectos más destacados muy importantes que quieres destacar si es parte de tu oferta la garantía. Condujimos ese punto a casa. No hay riesgo. No tendrás que pagarnos a menos que obtengas resultados. No tiene sentido no programar una llamada con nosotros, etcétera Entonces para cerrar el correo electrónico, decimos, todo lo que se necesita es un clic de su lado para programar una llamada demo gratuita con nosotros. Agendarla aquí. Espero que este no sea mi último correo electrónico después de todo. Entonces solo hay un llamado a la acción y vinculando el correo electrónico al principio con un poco de romanticismo Ojalá, si no están disgustados por tus correos electrónicos al final de ellos, y muchos de ellos lo estarán, esto podría evocar algún tipo Pero de cualquier manera, esto es esencialmente para la secuencia. Ojalá hayas podido extraer algunos principios clave que podrías traducir en tu propia oferta. Recuerda, puedes hacer esta secuencia mucho más larga si quieres. Especialmente si tienes algunas historias fuertes o testimonios que quieres compartir de una manera más larga O incluso podrías proporcionarles valor en lugar de simplemente lanzarles algo. Y a otras personas, ya veo, que no es mi estilo, necesariamente, sino que podrías mandar regalos y cosas divertidas a tus prospectos para tal vez aligerar el ánimo, así que no solo les estás lanzando Hay muchas formas de hacerlo, y esta es solo una específica que me trajo éxito y me trajo muchos clanes El punto es, toma los principios que resuenen contigo y aplícalos a tu secuencia y prueba, prueba, prueba Dividimos nuestra secuencia decenas de veces antes de aterrizar en esta. De todos modos, tenemos mucho más por lo que pasar. Quería poner estas lecciones al inicio del curso para que tengas algo en mente ya que estamos pasando por otros principios y lecciones que tal vez puedas aplicar a esta secuencia o que te puedan inspirar en un momento. Escribes tu secuencia, no estreses demasiado. Seguramente terminarás cambiando con el tiempo a medida que veas resultados, hables con tus prospectos, etcétera Ahora entremos en el resto de las lecciones. 9. Aborda las objeciones sin problemas: Esta lección es importante y no necesariamente porque el manejo de objeciones va a conseguirnos innumerables clientes, sino por las lecciones implícitas que nos revela A menudo pensamos en las ventas como algo binario. La gente quiere nuestro producto o servicio o no. Y la realidad es que una buena cantidad de gente va a estar segura de que no quiere tener nada que ver contigo desde el principio. Y no hay nada que podamos hacer al respecto. Y en el otro extremo, vamos a tener una pequeña fracción de estos leads que estén súper abiertos a nuestra oferta, y coincidirá exactamente con lo que están buscando. Y esos van a ser algunos clientes fáciles que podamos conseguir. El cierre de eso, las ventas van a ser bastante fáciles. No obstante, por muy agradables que sean esos, la mayoría de nuestros clientes potenciales van a caer en algún lugar entre esos dos ejemplos. No van a estar completamente convencidos de que quieren lo que sea que les estés ofreciendo, y va a ser nuestro trabajo convencerlos. Naturalmente, eso es lo que nuestra oferta, nicho, ICP y nuestra secuencia están diseñados para hacer Pero eso podría no ser suficiente. vez en cuando, conseguirás que la gente responda a tus correos electrónicos que van a estar entrando en esta categoría media. No me malinterpretes. Muchos de ellos probablemente sonarán como si estuvieran en el lado absolutamente no del espectro. Pero muchas veces hay ese poco de esperanza que podemos capitalizar y convencerlos y devolverlos al lado positivo Y esto va a variar mucho. Si estás proponiendo anuncios de Facebook como la solución definitiva para su negocio, es probable que obtengas respuestas que son algo parecido a Mis clientes no usan Facebook. Y otros simplemente preguntarán, ¿cuál es tu estrategia con los anuncios de Facebook exactamente? Oh, como dije, varía. Ahora, te propongo que uses un cierto encuadre con esto que te ayudará con tu juego de ventas en general Y esto se puede aplicar no sólo cuando estás respondiendo a correos electrónicos, sino también cuando estás en llamadas de ventas con tus clientes y otras situaciones que vas a estar hablando con estos prospectos. El marco es el siguiente. Mientras estén interactuando, todavía quieren ser convencidos. Piénsalo. Todos quieren estar convencidos de que lo que tienes va a mejorar su vida de una manera significativa. Pero obviamente, no cada vez que hemos comprado algo en nuestras vidas, sirvió a ese propósito que teníamos en mente. Entonces la gente suele ser escéptica. Y esto no quiere decir cuando recibes una respuesta, es un todo tope diciendo deja de enviarme mensajes. Quítame de tu lista que deberías adelante y dar seguimiento e intentar convencerlos. De todos modos, a estas alturas, ojalá estés convencido de que la gente que plantea y expresa sus objeciones es una ventana Ahora veamos cómo podemos capitalizarlo. El primer paso va a ser responder puntualmente. Es fácil caer en la trampa de pensar que la gente está pensando mucho en nuestro producto o servicio solo porque nosotros pero en la realidad, su interés en ello probablemente sea muy efímero y dure muy poco Responder lo más rápido posible asegurará que su interés siga ahí para ti Y eso hace más probable que respondan y entretengan la conversación El segundo paso va a ser reconocer su preocupación Una de las principales cosas al tratar las objeciones no es ser confrontacional, sino ser lo más comprensivo posible Es una buena idea que empatices con sus objeciones y posiblemente digas que otros prospectos o clientes han planteado las mismas objeciones o te han planteado las mismas objeciones o preocupaciones el siguiente paso es que vamos a querer Entonces lo que vamos a querer hacer aquí es reformular la objeción para aislarla. Esto es más efectivo sobre una llamada cuando les hablas directamente, pero aún así podemos usarlo en el correo electrónico. Algo en la línea de así que si te mostrara que anuncios de Facebook eran una forma efectiva de llegar a tu público objetivo, ¿ estarías más abierto a programar una llamada conmigo? Entonces en el siguiente paso, vamos a querer aportar alguna evidencia contextual. Aquí quieres usar estudios de casos tuyos u otros estudios de mercado que hayas logrado para demostrar que sus preocupaciones no están realmente fundamentadas en la realidad. A continuación, vamos a querer replantear la objeción. Si usas tu evidencia de manera efectiva, entonces puedes terminar revelando que donde vieron una preocupación es en realidad una oportunidad. Entonces aún con esta objeción de Facebook, puede decir algo así como aquí están estas estadísticas que realmente muestran que los anuncios de Facebook son una excelente manera de llegar a tu público objetivo. Y tal vez sea potencialmente uno en el que tus competidores ni siquiera han pensado. Y a continuación, quieres cerrar con ese llamado a acción que los acerca un paso más al programar una llamada contigo. Algo así como estoy feliz de contarles más sobre esto a través de una llamada rápida. A tan solo 15 minutos. El peor de los casos es que te irás con algunas ideas nuevas. Y luego hay una buena posibilidad, especialmente si no haces un seguimiento inmediato de que este prospecto ni siquiera responda a tu correo electrónico. Y si eso sucede, simplemente haga un seguimiento de 24 a 48 horas después. Y si no responden a eso, es momento de dejarlos ir. Triste, pero es una habilidad que tendrás que aprender. No puedes ganarlos a todos. Entonces, al final del día, sus ventas provenientes del manejo de objeciones no necesariamente van a cambiar la vida , al menos por lo que he visto. Pero lidiar con ellos sigue siendo una herramienta importante para tener en tu arsenal. Nuevamente, es importante recordar que la mayoría de las perspectivas con las que vamos a estar tratando van a estar en algún lugar de esa región media. Entonces es nuestro trabajo usar todas las tácticas que hemos aprendido a lo largo este curso para convencerlos de que trabajar con nosotros es lo mejor para ellos . El manejo de objeciones es solo otra forma de hacerlo. 10. Usa Apollo para encontrar perspectivas perfectas: Fácilmente, una de las tareas más tediosas y que consumen mucho tiempo cuando se trata de marketing es encontrar a las personas a las que queremos llegar porque queremos asegurarnos de encontrar personas que realmente coincidan con nuestro Por lo que nuestros esfuerzos de marketing no son sólo en vano. Tan a menudo eso nos lleva a buscar en lugares donde nuestros ICP suelen Y estos pueden ser muchos lugares. Puede ser en línea a través de las redes sociales, o puede ser en persona en algunos eventos. Ahora, al buscar clientes potenciales de esta manera, podemos encontrar personas que coincidan bastante bien con nuestro ICP, pero se necesita mucho tiempo para llegar y hacer estas conexiones Ahora dando esto un paso más allá al mirar a las personas en línea o en persona, podemos ir a lugares en línea que los convierten en nuestros clientes potenciales. Ahora, podemos llevar este método un paso más allá. Ahora, en lugar de hacer este trabajo nosotros mismos y buscar manualmente a las personas y calificarlas y asegurarnos de que se ajusten a nuestro ICP, podemos usar un software que nos ayude con esto Y ese software es Apollo punto. Apollo es fenomenal para encontrar clientes potenciales y cuentas que cumplan perfectamente con nuestro ICP porque somos capaces filtrar nuestro ICP dentro del software Las características que nos da Apolo son en realidad un poco locas. Pero déjame mostrarte cómo puedes hacer esto y usarlo tú mismo para formar una lista de cuentas de Target o incluso para que las personas dentro de las cuentas se pongan en contacto con. Bien, entonces estamos aquí en Apollo doo, y el software es completamente gratuito Puedes actualizar y obtener algunas funciones más con planes de pago, que te mostraré lo que puedes usar con esos también. Pero con las características básicas, es gratis. Para que puedas seguir adelante y descargar y crear una cuenta ahora mismo. Esto no está patrocinado. Bien. Entonces, lo primero que queremos hacer cuando estamos aquí, puedes ir a empresas o personas. Y en nuestro caso, solo voy a seguir adelante y hacer clic en Empresas, porque cuando estamos mirando a individuos dentro de cuentas dentro de estas empresas, es a menudo que sus posiciones pueden cambiar Y si estamos compilando básicamente un CRM, una lista de clientes potenciales, entonces queremos quedarnos con las propias cuentas porque esas nunca van a cambiar Vamos a tener nuestras cuentas, las empresas que siempre cumplirán para siempre con nuestro ICP siempre y cuando siga siendo la misma definición Entonces, ahora que estamos aquí en las empresas, ¿qué podemos hacer? ¿Cómo podemos filtrar esto para obtener realmente esas cuentas que cumplan con nuestro ICP Entonces, hay tantas maneras de que realmente sigamos adelante y filtremos esto. Uno de los primeros aquí, ubicación de la cuenta. Entonces, si estás trabajando en un área demográfica específica o en un área geográfica específica, entonces puedes tener eso aquí mismo como filtro. Entonces también tienes un número de empleados así que como ves aquí mismo, hay tantos que puedes filtrar esto. Y si ninguno de estos rangos predefinidos funciona para ti, entonces puedes seguir adelante y poner en un rango personalizado. Entonces mientras estamos haciendo esto, llegamos a ver básicamente cuántas cuentas van a haber en nuestro rango de filtros. Entonces ahora mismo con simplemente un filtro de empleado, si hacemos de uno a diez empleados, eso significa que ahora estamos reducidos a 13.9 millones Entonces, sigamos adelante y sigamos con este uno a diez y sigamos adelante. Entonces, la forma en que funciona Apollo es que tiene su base de datos de cuentas e individuos, y está vinculada con LinkedIn. Entonces, básicamente, la mayor parte de su búsqueda se va a hacer aplicando sus filtros a LinkedIn. Y por lo tanto, va a estar filtrando a todas las personas en LinkedIn con sus cuentas o individuos que básicamente se ajustan a los datos que estás poniendo en el software. Entonces ahora pasando de los empleados, tenemos industria y palabras clave. Entonces, si hacemos clic aquí abajo, tenemos tantas industrias que luego podemos filtrar esto hacia abajo. Realmente hay tantos que puedes elegir solo de esta lista, y luego también puedes escribir si tienes una industria específica con la que estás trabajando. Aquí, sólo voy a poner tecnología de la información y servicios. Y luego también puedes hacer algunas palabras clave que van a estar asociadas con la cuenta. Entonces, si trabajan en una especie de subsector específico de cualquier industria en la que estés trabajando, entonces puedes poner ahí esa palabra clave Pero por ahora, por nuestro bien, con fines de ejemplos, sólo voy a seguir adelante y mantener eso vacío. Ahora bien, estos siguientes son especialmente geniales. Tienes un filtro de intención de compra aquí, que obviamente va a ser algo que te puede ser bastante útil porque si quieres tener gente con alta intención de compra, eso probablemente te va a ayudar mucho a tus esfuerzos. Este no va a integrarse con Apolo. Vas a tener que pasar por un medio externo para hacer esto, pero la intención de compra es interesante, decir lo menos. Y a partir de eso, tenemos visitantes del sitio web. Y este también es bastante divertido porque puedes integrar tu sitio web con Apollo, y básicamente, te va a estar diciendo quién está visitando tu sitio web. Y si vas a estar recibiendo muchos espectadores a tu sitio web, entonces puedes filtrarlo y ver solo las cuentas que son las que están viendo tu sitio web. Entonces esto esencialmente te va a ayudar a priorizar esas cuentas en tu TAL para ver quiénes están en la parte superior de tu lista a las que deberías estar prestando más atención Realmente hay tantos filtros que tienen tecnologías aquí. Si quieres seguir adelante y poner algo específico que funcione básicamente junto con qué es lo que es tu oferta, entonces puedes poner eso aquí. Tienes ingresos, que es otro muy divertido, porque si estás trabajando a cierto precio y sabes que necesitas tus cuentas, tu ICP tiene que estar haciendo entre algún tipo de rango de ingresos, entonces puedes estar poniendo eso aquí Voy a poner entre 500 mil y 5 millones. Incluso hay un filtro de financiamiento que puedes poner aquí. Para que puedas ver en qué etapa de su negocio son ellos. Puedes tener SDS. Puedes tener Ángeles, Aventura, Serie A, B, C, D E. Es tanto filtro. Y si tu oferta potencialmente reemplaza a algún tipo de individuo dentro de una cuenta, entonces incluso puedes ponerlo aquí con la publicación de trabajo. Y ese no es el único ejemplo que puedes usar para usar esta publicación de empleo para filtrar hacia abajo. Y desplazándonos hacia abajo, tenemos señales, que es otra muy divertida porque estas son cosas que no tienes que rastrearte y que puedes ver con Apolo Entonces, si tienen una nueva asociación, nuevos premios, recortes de costos, como puedes ver, esto puede ayudarte en tu marketing y focalizarlos, pero también podría ayudarte en tu personalización a la hora hablar realmente con ellos y llegar a ellos y crear una conexión personal Entonces con esta señal, voy a poner en rápido crecimiento. Justo aquí en la parte inferior. Y ahora veamos cuántas cuentas esto me ha generado realmente con todos estos filtros. Tengo un crecimiento rápido. Tengo los ingresos 500000-5 millones. Y luego tenemos la industria es TI, y el número de empleados son apenas de uno a diez. Entonces estas van a ser pequeñas empresas que básicamente están experimentando un rápido crecimiento y están ganando bastante dinero. Y si miramos aquí abajo al fondo, vemos que hay 521 cuentas que se ajustan a nuestra lista. Este no fue el filtrado más específico que pude haber hecho, pero tampoco fue extremadamente amplio. Y aún así nos resultó en 521 cuentas. Eso es bastante significativo, y eso es algo que podríamos hacer mucho. Lo que podemos hacer con todas estas cuentas es clic en ellas y obtener más información. Ahora, dentro de esta cuenta, llegamos a ver toda esta información. Entonces tenemos que ver una visión general, así que básicamente las palabras clave, lo que esencialmente es en lo que están trabajando. También podríamos dar click sobre ellos e ir a su página de LinkedIn. Pero una cosa que va a ser especialmente útil con nosotros es ver a todos los individuos dentro de esta cuenta en LinkedIn. Entonces, lo que podemos hacer es mirar a través esta lista y ver a las personas que van a ser las más adecuadas para que podamos comunicarnos y realmente obtener una conexión dentro de esa cuenta para que puedan campeón ahora, lo siguiente que quiero mostrarles es realmente pasar y buscar personas individuales en lugar de las empresas o cuentas. Como dije, te recomiendo que vayas por las cuentas y luego busques a las personas dentro de las cuentas. Pero si esto es algo que quieres seguir adelante y mirar y explorar tú mismo, entonces quiero mostrarte básicamente algunas cosas que creo que van a ser bastante útiles para nosotros. Entonces, como era antes, todavía podemos básicamente filtrarlos con, ya sabes, un número de empleados e incluso guardar mi búsqueda de las empresas. Tenemos de uno a diez empleados. TI dentro de 500,005 millones de ingresos anuales, y la señal aquí sigue siendo un rápido crecimiento Pero ahora que estamos mirando a las personas individuales, hay un par de filtros más que luego podemos implementar para ayudarnos en la búsqueda. Entonces, el primero que quiero mostrarte es el estado del correo electrónico porque queremos asegurarnos de que en realidad estamos recibiendo gente que tenga algún correo electrónico verificado, así que no vamos a estar perdiendo nuestro tiempo y desperdiciando nuestros esfuerzos interminables. Entonces, antes de seleccionar este estado de correo electrónico, vemos aquí abajo que 3,089 personas básicamente encajan en nuestra búsqueda Entonces, si ahora seleccionamos correos verificados, entonces ese número baja a 1,657 Por suerte, no cortó demasiado. Entonces, lo siguiente que podemos hacer a partir de esto es ir a títulos de trabajo. Entonces aquí, básicamente, si quieres llegar a alguna persona específica, digamos, jefe de marketing o al fundador, el CEO, entonces puedes seguir adelante y hacer eso aquí. Entonces, si estás buscando un CEO o un fundador, puedes simplemente escribir eso aquí. Director General. Y ahora de esa lista, hemos bajado a 151. Y si vas a estar buscando, como, ya sabes, los CEOs y fundadores, yo estaría poniendo aquí más básicamente nombres que básicamente podrían significar lo mismo, porque va a estar buscando estas palabras exactas en su perfil de LinkedIn. Y alguien podría ser fundador pero no tener CEO, o podría tener ambos. Pero básicamente, si ponemos esto, entonces llegamos a ver cómo aumentó eso. Pasó de cerca de 150. Ahora pongo fundador a 277. Entonces esencialmente, incluyendo en la mayoría de las palabras aquí que pueda describir quién es tu ICP, quién te va a ayudar esa persona a la que quieres llegar va a ayudar esa persona a Pero ahí tienes. Esta fue una descripción rápida de Apollo y un software que creo que puede ser extremadamente útil en sus esfuerzos de ABM 11. Encuentra una VA para compilar clientes potenciales: Este punto, ya te he dado muchas de las herramientas que necesitas y hablando directamente a estos prospectos y qué decir y cómo decirlo. Pero aún tenemos que pensar ese paso que viene antes de todo eso. Y eso es compilar todos los leads a los que quieres llamar. Y cuando recién estás empezando, esto es probablemente lo último en lo que quieras pensar porque todavía tienes todos esos retos que quieres superar cuando se trata de ese miedo al rechazo, la ansiedad de no saber qué decir, y solo el malestar general en torno a y solo el malestar general la práctica del llamado en frío, y ahora tenemos que pensar todas estas otras pasos que realmente no pertenecen exactamente a la fría llamada que tenemos que hacer eso sí toman una buena cantidad de tiempo Cuando empecé, odiaba compilar estos leads porque era mucho trabajo que era aunque necesario, no me estaba dando ninguno de los resultados que quería directamente Fueron todos los pasos necesarios, el crecimiento necesario que necesitábamos para finalmente ponernos en la llamada y luego cerrar esas perspectivas. Y hay algunas formas en las que puedes compilar estos leads a los que quieras llamar dependiendo del nicho en el que estés, podemos comenzar desde algo tan básico como simplemente ir a Google y escribir en cualquier nicho en el que estés especializándote, digamos que sea el consultorio del dentista Así que solo estás escribiendo consultorios de dentista cerca mí si estás trabajando con negocios locales en este caso, y podrías simplemente pasar por esa línea llamando a estos consultorios dentales. Pero obviamente, solo hay tanto que Google te puede dar. Y si no estás trabajando específicamente con nichos locales, entonces tal vez esta avenida podría no ser la mejor para ti Otro que podemos discutir es dependiendo del nicho que estés si hay algún tipo de certificación nacional que vaya junto con ser parte de este nicho, digamos, si es entrenador personal y hay algún certificado de entrenamiento personal, podrías encontrar el sitio web para estas certificaciones, donde sea que esté. Y si vas a su página web, podrían tener un catálogo de todas las personas que han obtenido la certificación de ellos. Entonces ese puede ser un activo especialmente valioso para ti porque si tienen ese catálogo que consiste en esta base de datos con tanta gente que pertenece a tu nicho, entonces eso es bastante conveniente para ti porque tienes a todas estas personas que posiblemente estén en demanda de cuál es tu servicio y ese es tu nicho objetivo, y tienes tantas ahí. Entonces esas dos opciones que acabo darte posiblemente podrían ser todo lo que necesitas y seguir adelante y comenzar llamando a tus clientes potenciales en ese nicho. Pero hay algunas desventajas en hacer eso porque si quieres tener todos tus clientes potenciales compilados en digamos, un hacer eso porque si quieres lugar, un CRM, un gerente de relaciones con el cliente, lo que repasará en una siguiente lección, lo cual creo que es bastante valioso porque puedes tener todos tus clientes potenciales compilados y puedes tomar notas sobre ellos Puedes rastrearlos porque vas a estar llamando a mucha gente. Entonces va a ser bastante valioso mantener todo esto organizado. Entonces como dije, hablaremos de ese CRM más adelante. Y sí, estas dos últimas opciones que acabo de describir van a ser bastante difíciles y llevar mucho tiempo para ti si vas a querer organizar estos leads porque tendrás que tomarlos de cualquier sitio web en el que estén, ya sea un sitio web de certificación o viniendo de una búsqueda en Google. Entonces esta siguiente opción que quiero darte es una solución a eso. No va a ser gratis, pero en muchos casos, puede ser extremadamente asequible. Y el método del que hablo es contratar un VA. Y lo que quiero mostrarles en esta lección es cómo podemos contratar un VA a través de una plataforma llamada Upwork Es un sitio web freelance donde hay tanta gente de todo el mundo vendiendo sus servicios a nosotros. Y podemos usar Upwork o también puedes usar otras plataformas, como Fiber Pero como siempre he usado Upwork en el pasado, y estoy muy familiarizado con eso, quiero llevarte a través y mostrarte cómo se hace porque personalmente, encontré mucho éxito al hacerlo a través de Upwork a un precio bastante asequible Y debido a que estas plataformas consisten en freelancers de todo el mundo, es probable que sean de un área donde el costo de vida simplemente no sea muy alto y su ingreso promedio local tampoco sea muy alto Así que podemos pagarles un precio bastante asequible para compilar estas listas de clientes potenciales para nosotros. Por lo general, sólo tendremos que pagar 10-50 centavos por lead. Así que saltemos directamente a Upwork para poder mostrarte exactamente cómo es que contrataríamos uno de estos VA para nosotros. Bien, entonces ahora estamos aquí en Upwork. Y este es el comienzo de crear una nueva página de publicación de empleo, y exactamente cómo llegamos aquí cuando te metes en el upwork en sí, solo queremos ir a contratar aquí y publicar un trabajo Entonces ahora que estamos aquí, vamos a decir que queremos crear un nuevo puesto de trabajo, y diremos que es un proyecto a corto plazo porque no les va a llevar mucho tiempo hacer esto por nosotros. Y luego a partir de ese punto, simplemente haremos clic en Continuar. Y ahora estamos aquí en la página del título. Y realmente puedes nombrar esto como sea. Pero normalmente, cuando tenía mi agencia de marketing, realmente la titulaba Lead Generation para agencia de marketing. Y luego debería aparecer inmediatamente con la categoría laboral de generación de leads. Entonces estamos bien con eso, y luego pasaríamos a partir de este punto. Y lo bueno de upwork es que rellena automáticamente habilidades específicas que cree que nos serían útiles que estaríamos buscando en función de nuestra categoría laboral Entonces en este escenario , aquí nos muestra habilidades populares. Lead Generation está ahí, así que obviamente, vamos a querer agregar eso porque van a estar creando una lista de leads para nosotros. Y luego muestra otras habilidades también. Construcción de listas. Podríamos agregar esa lista de prospectos. Entonces, sí, creo que estos tres son bastante suficientes en lo que necesitamos. Si quieres agregar más habilidades, siempre puedes escribir aquí en la barra, digamos, lo que sea que puedas sentir que quieres específicamente perteneciente a tu lista de clientes potenciales. Entonces pasemos ahora al alcance. Etiquetar el alcance de nuestro trabajo es solo trabajo preguntándonos qué tan complejo va a ser este proyecto Entonces en nuestro caso, porque es bastante sencillo, que es solo una lista de clientes potenciales que están creando para nosotros, dependiendo de cualquier nicho en el que estemos y dependiendo de nuestras instrucciones específicas, solo vamos a decir que es pequeña cuando se trata del alcance. Y entonces ahora eso nos lleva a cuánto tiempo llevará este trabajo. Entonces generalmente con estas listas de leads, queremos que nuestros VA sean bastante puntuales cuando nos están proporcionando esta lista de leads, porque si nos gusta el trabajo que nos están proporcionando, los leads que nos están dando, entonces podemos mantenerlos en nuestro equipo por un poco más de tiempo Entonces inicialmente, sí queremos decir que el trabajo va a tardar menos de un mes. A pesar de que, como dije, si nos gustan, podríamos extender su contrato más tarde y tenerlos trabajando con nosotros por un poco más de tiempo. Y cuando se trata del nivel de experiencia, realmente puedes ir con cualquier cosa para este caso. Normalmente, probablemente iría con intermedio, pero obviamente va a haber beneficios para cualquiera de entrada a experto, porque cuando se trata de estos freelancers de entrada, estos VA de entrada, tenemos un beneficio en poder pagarles un poco menos de lo que diríamos, una VA experta, porque primero están comenzando en upwork, y realmente solo quieren para obtener las críticas y quieren construir credibilidad dentro de su perfil en upwork Pero claro, con un experto VA, podríamos pagar un poco más, pero los resultados que vamos a estar recibiendo no van a ser tan despilfarro. Y entonces la siguiente pregunta para hacernos es este un contrato para contratar oportunidad? Entonces en este punto, podrías poner lo que quieras. Normalmente, diremos que no, no en este momento, porque el trabajo en la creación estas listas de clientes potenciales no es algo que sea muy extenso, algo que traiga a alguien a tiempo completo en casa para estar trabajando. Así que por lo general solo mantenlo como un no, en este caso. Entonces, a continuación, queremos pasar al presupuesto. Entonces ahora que estamos en el presupuesto, esto va a ser, como dije antes, que queremos pagarles alrededor $0.10 a no más de $0.50 por lead Y normalmente vamos a estar mucho más bajos que esa marca del 50 centavo. Y las opciones que nos dan un upwork son una tarifa por hora y un precio fijo Entonces ninguno de estos va a funcionar con cómo lo vamos a hacer. Así que realmente podríamos poner cualquier cosa aquí. Por lo general, pondré un precio fijo. Y luego decir, voy a poner un número aleatorio como 250. Poner un número aquí, como 250 no significa que en realidad tengas que pagarles esto cuando encuentres a alguien que te guste. Pero en realidad es solo para poner un número al puesto de trabajo para que la gente pueda verlo y puedan postularse a él. A lo mejor tienes en mente un presupuesto establecido que sí quieres gastar cuando se trata de listas de leads en general. Así que solo podrías poner eso ahí. Incluso si son como 50 dólares, si son 20 dólares, sea lo que sea, probablemente querrás decidir sobre un por ciento, como cuánto dinero vas a estar pagando el VA por lead, entonces ese número de centavo, y luego cuántos leads quieres. Di que quieres llamar como 500 clientes potenciales dentro de una semana. Entonces entonces solo vas a, ya sabes, hacer los cálculos ahí, y luego puedes decir cuánto quieres poner tu presupuesto en ello. Entonces a continuación vamos a querer pasar a la descripción, y esta va a ser la parte más importante del puesto de trabajo. Entonces queremos que nuestra descripción sea muy específica en qué es lo que necesitamos, porque probablemente mucha gente va a estar postulando a nuestro puesto de trabajo. Y muchas de las veces solo pueden ser, ya sabes, personas que están usando Cha GPT para crear su puesto de trabajo para la respuesta de las estrellas Y eso solo nos dejará con tanta gente que vamos a querer tener que filtrar para que podamos mitigar esto haciendo que nuestro puesto de trabajo, como descripción sea muy específico y lo que les pedimos cuando realmente aplican a nuestro puesto de trabajo. Así que sólo podemos conseguir los que son serios. Y la forma en que hice esto con mi agencia de marketing que me pareció especialmente efectiva fue a la descripción, pídales específicamente una lista de prospectos de muestra de solo diez potenciales clientes potenciales que coincidan con un criterio que creaste. Entonces ahora veamos una descripción real del trabajo que tenía en mi agencia. Entonces como puedes ver aquí, empezamos con qué es exactamente lo que queríamos. Simple y llanamente, estamos buscando un asistente virtual, un VA que nos ayude con la generación de leads para nuestra agencia. Así que mantuvimos esa primera línea simple. Y luego procedimos a continuar explicando qué es lo que hicimos en nuestra agencia, que fue especializarnos en anuncios de Facebook para empresas de coaching Entonces procedimos a dar más de una explicación sobre lo que es eso Y eso fue salir con entrenadores, desarrollo personal, entrenadores de fitness, entrenadores de bienestar, solo para que ellos, como VA, puedan tener una idea muy específica del tipo de personas que estamos buscando en estas listas de leads que están creando para nosotros. Después pasando al siguiente párrafo donde realmente revelamos cuánto es lo que queremos pagarles. En nuestro caso, dijimos que estamos buscando a alguien que pague alrededor de $0.15 por lead, y luego seguimos eso con podría aumentarse dependiendo de la calidad de los leads Entonces este $0.15 es un inicio de meta porque si pudieras pagarle a alguien solo $0.15 por lead, entonces puedes compilar una lista de leads bastante significativa Pero dada la calidad variable potencial que podemos obtener de estos VA, sí ofrecimos aumentar este pago si hubiera clientes potenciales de calidad consistentes porque dependiendo de cualquier nicho que seas podría ser más difícil o menos difícil para estos VA compilar las listas de clientes ideales que necesitas. Y entonces, como dije antes, una parte principal de esta descripción es decir entonces que queremos que compilen una lista de muestra de diez potenciales leads que coincidan con los siguientes parámetros. En nuestro caso, era un deber ser una empresa de coaching, obviamente, porque estábamos trabajando en el ámbito del coaching. Y luego nombre y apellido, número de teléfono, nombre de la empresa, correo electrónico, sitio web de especialidad de coaching, las redes sociales. Y queríamos limitarlo a 300 a 10,000 visitas al sitio web por día porque no queríamos obtener ningún sitio web aleatorio de coaching que no tuviera visitantes y que no tuviera dinero para pagarnos por los servicios que estábamos ofreciendo. Por lo que de 300 a 10 mil visitas al sitio web , ya sabes, es un número generoso, dado que es un rango bastante amplio. Dependiendo de su nicho, es posible que desee mover este número hacia arriba o es posible que desee mover este número hacia abajo. Entonces 300 a 10,000, dado que es un rango grande, pero podrías usar eso porque tampoco queremos a alguien que sea demasiado grande que tenga demasiadas visitas al sitio web que nuestros servicios son probablemente algo que tienen todo un equipo dedicado a hacer. Y luego después de eso, queríamos especificar cuántos seguidores o suscriptores tenían en sus redes sociales. Realmente solo haz lo mismo que hacíamos antes. No queremos a alguien que sea demasiado pequeño que no pueda pagar el precio que queremos por nuestras ofertas. Y entonces si tienes alguna lista de leads que o bien creaste tú mismo o que obtuviste de otra persona que pensaste que sería una buena referencia para ellos, entonces también podrías agregarlos aquí. Entonces otra razón para pedir toda esta información en estas listas de leads creadas por estos VA es que puedes usarla para algo más que llamadas en frío, y eso es algo sobre lo que estaré haciendo un curso en el futuro. Porque usamos esta información no solo para llamadas en frío, sino también para marketing por correo electrónico. Entonces ahora eso es todo para este puesto de trabajo. Podríamos simplemente seguir adelante y publicar este trabajo, y ni siquiera necesitamos poner una tarjeta de crédito aún antes de encontrar a alguien que nos guste. Entonces a partir de este punto, estarás recibiendo personas que van a estar respondiendo y postulando a tu puesto de trabajo, y ojalá te estén proporcionando su lista de leads de muestra. Y si no lo hacen puedes simplemente decirles regresen y se refieran a la descripción de tu trabajo, y puedes simplemente pedirles directamente que envíen esos lead list. Y entonces puedes encontrar a quien sea que te guste, y puedes traérselos. Probablemente tendrás que negociar ese precio. A veces quieren un poco más de $0.15 por lead, y eso realmente depende ti lo que estás dispuesto a pagar Pero alrededor de 15 a $0.30 por lead creo que es bastante generoso Entonces, ahora que has publicado ese trabajo y has encontrado un VA que realmente te gusta para darte una lista de clientes potenciales de calidad y darte un montón de leads, ahora puedes usar esta lista de leads, y puede servir para el propósito de mantenerte más organizado en tu llamada fría. Y las formas que podemos usar específicamente para mantenerte más organizado es convertirlo en un CRM, lo que cubriré en la siguiente lección. 12. Cazador de aprovechar para generar clientes potenciales: Muchas veces en nuestro email marketing, podemos estar pasando por sitios web de empresas en nuestro nicho que creemos que se ajustan a nuestro objetivo demográfico. Pero en la página web, no muestran ningún correo electrónico con el que podamos contactarlos. Y para esas situaciones en las que tenemos el sitio web, pero simplemente no tenemos ese correo, quiero presentarles una herramienta llamada hunter dot IO. Hunter IO es una gran herramienta gratuita que podemos integrar dentro de nuestra caja de herramientas de correo electrónico en frío Porque somos capaces de poner dominios para estos sitios web, y nos da un montón de correos electrónicos que van a estar asociados con estos dominios. Y no sólo eso, sino que nos da más análisis. Entonces nos muestra si se verifica un correo electrónico, es decir, que si les enviamos un correo electrónico, simplemente se nos recuperará? ¿No va a pasar? Mostraré si es un correo electrónico real o no, y también mostrará una puntuación de certeza. Entonces porque solo encuentra el correo electrónico dentro, sabes, del código de este sitio web, puede que no sea al 100% que el correo electrónico sea uno que se va a verificar que funcionará para que nuestros correos se envíen a través de ellos. Entonces nos da estos puntajes de certeza para que podamos estar más seguros de que los correos electrónicos que estamos usando realmente van a pasar y no dañarán nuestra capacidad de entrega o simplemente no serán efectivos Y ese no es el único uso para Hunter AO, sino déjame dejar de hablar sobre ello, y entremos directamente en el software para poder mostrarte los alrededores. Bien, así que ahora estamos aquí en la página principal, hunter dot IO Así que comencemos gratis y creemos nuestra cuenta, y luego nos pondremos en contacto el uno con el otro. Entonces ahora estamos aquí en la página de inicio de hunter dot IO. Y hay algunas cosas que nos da este software. Entonces primero, principalmente, lo que quería mostrarte en esto es esta función de búsqueda de dominio, donde podemos ingresar el nombre de dominio o compañía de cualquier negocio del que queramos recibir sus correos electrónicos, y nos dará a todos los que están asociados con él que puedan encontrar. Entonces digamos, por ejemplo, que estamos tratando de contactar a alguien en Reebok Entonces escribiremos reebok.com. Y como puedes ver aquí, muestra todos los correos electrónicos que se encuentran asociados a ese dominio rebok.com Puedes ver aquí que muestra la tasa de certeza de todas ellas. Por lo que muestra 94% en estos de arriba, y nos los mostrará en orden ascendente. Entonces puedes ver con algunos de ellos, tiene un título de trabajo asociado a sus nombres y un número de teléfono también. Y esto se debe a que tiene una integración con LinkedIn. Entonces, una vez que encuentra estos correos electrónicos en ese dominio, luego lo corresponde con LinkedIn para ver si un ese correo electrónico está asociado a una cuenta de Linkedn que tiene, ya sabes, un título de trabajo o un número de teléfono asociado a él, para que nos pueda dar más información Y esa es realmente otra forma que creo que es bastante útil para esto. Entonces digamos que estás en LinkedIn, buscando a los fundadores de algunas empresas en tu nicho que quieras enviar por correo electrónico. En LinkedIn, no tiene su correo electrónico la mayor parte del tiempo. Entonces lo que podemos hacer es entonces tomar el dominio de su empresa, ponerlo en Hunter IO, y luego corroborarlo con ese fundador Porque como puedes ver, en Hunter IO, no muestra ese título laboral con todos aquí. Con la mayoría de la gente, no lo hace si sabemos quién es el dueño , el fundador, el director, la persona a la que queremos llegar, si sabemos cuál es su nombre, y obtenemos el dominio, lo ponemos en Hunter IO, y luego corroboramos eso, entonces esa puede ser una forma sumamente útil que podamos usar este software a nuestro favor Y volvamos a salir aquí y déjame mostrarte otra herramienta útil aquí. Entonces, como pueden ver, tiene una extensión de Chrome, y creo que esto es bastante útil porque en lugar de ir y encontrar estos sitios web y luego volver a Hunter Io y pegarlo, lo que podemos hacer es tener esa extensión de chrome agregada Y una vez que estemos en ese sitio web que queremos comprobar que queremos raspar entonces todo lo que tenemos que hacer es hacer clic en esa extensión de Chrome y luego lo hace por nosotros, así no tenemos que volver a Hunter Dot IO Así que sigamos adelante y agreguemos esto a Chrome. Bien, entonces ahora quiero mostrarte un ejemplo de cómo podemos usar esta extensión de Chrome en un sitio web. Entonces aquí estoy en un sitio web de entrenadores personales en Los Ángeles. Entonces digamos que este es mi nicho, esto es con lo que trabajo, y este es el sitio web que encontré solo de una simple búsqueda en Google porque eso es lo que hice. Entonces lo que podemos hacer en esta página es luego hacer clic en la extensión. Entonces aquí mismo, hunter dot IO, y luego podemos ver aquí mismo, tenemos a Matt Alex. Esto es muy probable porque es el único correo electrónico que se está mostrando, la mejor persona con la que podemos ponernos en contacto. Y podemos ver que aquí mismo, muestra que tiene 99% de validez. Entonces podemos estar extremadamente seguros de que este va a ser un buen correo electrónico, un correo válido para que lo usemos. Entonces podemos ponerlo en nuestra lista de clientes potenciales y enviarles nuestros correos electrónicos de automatización de inmediato. Y eso no es lo único que podemos usar Hunter IO. Volvamos al sitio web, y déjame mostrarte algunas características más que tiene. Entonces primero, digamos que íbamos a recibir un correo electrónico fuera de Hunter Ayo, y no estamos seguros de la validez de ese correo electrónico Lo que podemos hacer es entonces entrar al verificador aquí mismo y luego escribir la dirección de correo electrónico para ver qué tan válida es Y solo como ejemplo, aquí mismo, escribí mi propia dirección de correo electrónico solo para que podamos verla Y tiene un 88% de certeza de que es un correo válido, y tiene justo aquí que está verificado. Entonces podemos decir bastante seguros de que este correo electrónico va a funcionar, y puedo confirmarlo. Llevando esto un paso más allá, lo que creo que es una característica bastante genial es que podemos hacer clic aquí mismo a granel, y podemos hacer un verificador Ema, subiendo una lista masiva de correos electrónicos, y eso será a través de nuestras Entonces, digamos que quieres verificar una lista de clientes potenciales de un VA en Upwork Todo lo que tendrás que hacer es obtener esa lista de clientes potenciales, descargarla, hacer clic en Nuevo a granel y luego simplemente nombrarla. Importará el archivo CSV y luego hará clic en Cargar. Y luego veremos qué tiene que decir en cada línea de estos correos electrónicos si están verificados o no y los puntajes de certeza asociados a ellos. Y por último, quiero mostrarte su pestaña Descubrir. Así que vamos a querer hacer clic aquí mismo, y básicamente lo que tiene aquí es similar a lo que teníamos en Apollo punto IO, donde podemos ir y raspar todos estos correos electrónicos de todos estos diferentes sitios web, ya sea a través de LinkedIn o lo que sea que esté asociado con el propio software Entonces, como lo cubrí en ese video de Apollo dot IO, va a ser exactamente ese mismo proceso. Para que puedas ir a ver esa lección. Y también puedes probarlo aquí en Hunter IO y ver si obtuviste resultados diferentes porque al final del día, estos son planes gratuitos, y podemos obtener más a través de los planes pagos, pero si no queremos gastar tanto dinero, entonces podemos simplemente saltar por estos diferentes sitios web para obtener nuestros clientes potenciales. Así podemos pasar de hunter dot IO a apolo dot IO a lo que sea que quieras Así que solo pruébalo. Como puedes ver, es muy similar, casi exactamente el mismo diseño que Apollo dot IO. Así que solo sigue adelante, pruébalo, pon esos mismos parámetros, y mira si te proporciona los mismos leads, y ojalá haya algo diferente para que puedas sacar más provecho de ello. Bien, entonces ahí lo tienes. Esa fue mi visión general de hunter do IO. Como puedes ver, es un software bastante simple y directo que puedes usar para mejorar realmente tu juego de marketing por correo electrónico. Así que adelante y compruébalo. 13. Configura tu dominio y correo electrónico: Entonces esta va a ser una lección rápida. Lo que quiero hacer en esto es simplemente mostrarte cómo podemos configurar un correo electrónico personalizado a través de un dominio. Y la razón por la que queremos hacer esto es para realmente crear un encanto de profesionalidad en torno a cualquier servicio que sea que vas a estar comercializando a través de estos Porque si vamos a enviar un correo electrónico a nuestros prospectos y digamos, nuestro name@gmail.com, eso da algo que es un poco menos profesional que, digamos, nuestro nombre en nuestra empresa.com. Es mucho más profesional tener nuestro propio dominio que podamos tener adjunto a nuestro correo electrónico. Entonces, cuando estamos enviando estos correos electrónicos, no somos solo una persona aleatoria que acaba de obtener una cuenta de Gmail y comenzó a enviarlos. En realidad tenemos un dominio asociado, una empresa con nosotros. Entonces quiero hacer esto rápido para ti y solo empezar a mostrarte cómo podemos hacerlo de inmediato. Así que vamos a subirnos a Google, y vamos a empezar. Bien, así que aquí estamos ahora en Google. Y lo que vamos a querer hacer es escribir en Google Workspace. Y ahora estás aquí en Google Workspace. Vamos a querer hacer clic en él y luego hacer clic en Comenzar. Entonces aquí está básicamente el hub de todo lo que Google vamos a tener asociado con nuestro negocio. Para que podamos tener nuestro calendario, nuestro correo electrónico, videoconferencias per se. Así que podemos empezar todo esto aquí poniendo en nuestro nombre comercial. Entonces, nómbralo, sea cual sea el nombre de tu negocio. Pero realmente, lo que va a ser más importante que este nombre es ver si hay un dominio disponible con el nombre de nuestro negocio. Podemos simplemente poner lo que sea aquí. Digamos que somos una agencia que trabaja con gemas locales. Y vamos a decir que lo nuestro va a estar en forma fragua. Ese es nuestro nombre comercial. Entonces solo diremos que solo somos nosotros y haremos clic en siguiente. Entonces, aquí mismo, solo sigue adelante y pon tu información de contacto, todo lo asociado contigo. Entonces aquí, en este punto, vamos a querer hacer clic en que queremos configurar nuestro correo electrónico condirección cmpany.com Justo como dije antes, va a ser más profesional. Entonces aquí en este punto, si tienes un dominio, puedes decir, Sí, ya tienes uno que puedes usar. Pero en este ejemplo, no tenemos uno. Entonces voy a hacer clic en No, necesito uno. Entonces aquí, este va a ser el punto principal aquí porque puedes cambiar el nombre de tu negocio para que sea lo que sea. Si aún no estás establecido, si recién estás empezando, el nombre no va a ser tan importante cuando acabas de decidir algo. Entonces, lo que vas a querer hacer es elegir realmente un nombre basado en los dominios disponibles. Entonces, por ejemplo, nombré a nuestra agencia Fitforge. Y si tecleo fitforge.com, veremos los dominios disponibles, y podremos ver que el.com Y lo único que tenemos aquí es, como, dot life dot XYC, y no queremos ir con ninguno de los finales que son así Deberíamos quedarnos con algo que sea, ya sabes, clásico professional.com.co Realmente, preferiblemente, queremos quedarnos con.com. Así que adelante y encuentra cualquier dominio que esté disponible, un nombre para tu negocio que tenga ese terminador.com disponible Y asegúrate de que no sea, ya sabes, demasiado caro. Obviamente, no queremos pagar tanto. Realmente deberías tener un $12 al año o $20 al año. En eso se debe basar tu nombre. Y sólo para este ejemplo, sólo voy a seguir adelante e ir con este fitforge punto XYZ Como dije, no uses eso, sino solo para que podamos seguir adelante y hacer que esto se mueva. Así que haremos clic en siguiente aquí, y luego solo queremos poner aquí toda tu información. Hazlo rápido. Entonces entonces nos van a traer aquí, y así es como vamos a estar iniciando sesión. Entonces lo que vamos a querer hacer aquí es que este va a ser nuestro correo electrónico. Entonces, típicamente, lo que haría, lo que suelo hacer es simplemente tener ahí tu nombre de pila. Así que sólo voy a poner en Adam, y va a ser Adam en fitforge punto XYZ Entonces este va a ser el correo electrónico que vamos a usar. Y luego la contraseña, solo pon eso en lo que quieras. Entonces ahora que tenemos nuestro correo electrónico y nuestra contraseña todos creados, nos va a llevar esta página de inicio de sesión donde podamos usar ese correo electrónico y contraseña para ingresar a nuestra cuenta. Podemos seguir adelante y pagar por nuestro dominio en esa página. Y entonces básicamente eso es todo. Tienes tu correo electrónico, y ahora puedes usar ese correo electrónico para luego el mercado de correo electrónico. Tendrás un dominio establecido que está asociado contigo y se ve mucho más profesional que solo usar un Gmail. 14. Crea una firma profesional de correo electrónico: I La lección de hoy, quiero llevarte a través de un aspecto del marketing por correo electrónico, que realmente no se habla, pero que puede ser muy importante aumentar tus tasas de conversión. Y este aspecto del que estoy hablando es tener una firma de correo electrónico personalizada. Y sé lo que puede estar pensando. Cada uno tiene sus propias firmas de correo electrónico que puedes tener derecho en Gmail, per se, que tiene tu número de nombre. Pero de lo que estoy hablando es de tener una firma de correo electrónico que está específicamente diseñada por ti que tiene una foto tuya y es más simple que solo palabras simples. Y el beneficio de tener esta firma de correo electrónico personalizada es que nos distingue de las otras personas en tu bandeja de entrada de prospectos. Porque al final del día, lo que queremos estar haciendo en el email marketing es diferenciarnos de los millones de generalistas que están ahí afuera y hacerlo más agradable Entonces por eso vamos a tener esta firma de correo electrónico personalizada. Entonces no somos solo palabras vacías en la pantalla de alguien. Van a tener una cara que puedan asociar estas palabras, este mensaje que estamos tratando de transmitir. Y esto es realmente un paso que puedes dar que requiere poca inversión. Es súper fácil de configurar uno. Te voy a mostrar cómo hacer uno en esta lección, y va un largo camino en el aumento de tus tasas de conversión. Lo que voy a usar en esta lección para crear esta firma de correo electrónico es CANVA CamVa tiene un montón de plantillas diferentes entre las que puedes elegir, algo de tu gusto por lo que puedes pasar y también puedes usar otro software, pero CEVA es lo que encuentro que es el mejor a la hora Vamos a meternos directamente en Canva, y te mostraré cómo hacer esto Bien, entonces aquí estamos en Canva. Si no tienes una cuenta, entonces puedes seguir adelante y hacer una rápidamente gratis. Y una vez que haces eso y estamos en esta página, lo que solo vamos a querer escribir aquí es la firma de correo electrónico. Y luego va a aparecer aquí mismo. Y como puedes ver, hay tantas firmas de correo electrónico para las que tienen plantillas en Canva Y como dije antes, realmente puedes elegir algo que sea, ya sabes, de tu gusto, de tu estilo. Pero personalmente, no iría por uno que tiene demasiado que hacer en él. Entonces como puedes ver, como, ya sabes, este tiene, ya sabes, muchos colores. Y además, quieres asegurarte de que tu fuente sea clara y fácil de leer. No quieres estar haciendo demasiado como con este , por ejemplo, para el email marketing, probablemente no tendría un rayo en nuestra firma. Pero también, también quieres asegurarte de que se trata de una plantilla que te permita insertar una imagen para. Entonces como dije, aquí hay un montón, pero creo que lo que más me gusta personalmente es este top de aquí. Esta primera, como puedes ver, es súper simple. Tienes tu foto ahí mismo. Tu nombre va a quedar claro. Puedes poner tu título. Y entonces tiene toda la información que, ya sabes, les sería de utilidad. Tienes tu número, correo electrónico, ya sabes, donde estás basado fuera de tu ubicación, y también puedes poner en tu sitio web, si es necesario. Así que vamos a seguir adelante y personalizar esta plantilla, y podemos hacerla como nos guste. Bien, así que ahora estamos aquí donde podemos editar la firma. Y otra cosa que olvidé mencionar en la última página es que lo mejor para nosotros es usar firma de correo electrónico con fondo blanco. Porque no va a destacar en nuestro correo electrónico como, ya sabes, algo que se está pegando ahí como una imagen Hará que parezca que es más suave y parte de nuestro correo electrónico. Entonces es simplemente mejor, en mi opinión, tener un fondo blanco, por lo que se mezcla en amargo. Y lo primero que haría personalmente es deshacerme de estos dos básicamente su nombre aquí mismo, porque personalmente, simplemente no me gusta cómo se ve, y creo que sería más profesional sin eso. Y esa es realmente la gran parte de Canvas que seamos capaces de editar esto y cambiarlo a como nos gusta, como, en gran medida. Entonces, a continuación, voy a cambiar este nombre por el mío propio Adam Taylor. Y lo que haría aquí es que probablemente cambiaría el espaciado entre las letras porque ahora es un poco grande, me gustaría que fuera un poco más pequeño. Entonces creo que eso es mejor. Eso me gusta mucho. Entonces debajo de aquí donde dice, agente inmobiliario, normalmente pondríamos al fundador de su empresa. Sea cual sea tu agencia, empresa o puesto que tengas, lo pondrías aquí. Entonces digamos fundador de Fit forge será nuestra empresa. Y entonces como dije antes, puedes editar esto tanto como quieras. Puedes cambiar la fuente si no te gusta. Digamos que queremos cambiarlo a Monsa y luego queremos disminuir el espaciado entre las letras Y entonces también podemos hacer que no sea cursiva. Bien. Y luego puedes seguir adelante y poner aquí tu número de teléfono. Pon en tu correo electrónico. Y puedo entender si es posible que no quieras compartir estas cosas, pero realmente solo construye un aspecto de confianza entre tú y las personas a las que estás enviando correos electrónicos Como si no fueras solo una persona al azar que está recibiendo este correo electrónico de ellos, ¿sabes? Eres una persona real, y estás compartiendo tu información. Tienes un negocio establecido con el que estás trabajando. Si tienes un sitio web, puedes ponerlo aquí. Es solo aumentar esta credibilidad y hacerlos más propensos a pasar por cualquier campaña que sea que seas. Entonces, el siguiente paso que vamos a hacer en la edición esta firma de correo electrónico es obviamente cambiar la imagen de esta persona aleatoria. Así que voy a seguir adelante y hacer clic en Subidas aquí mismo, y aquí es donde puedes subir una foto tuya para luego simplemente arrastrarla Entonces como pueden ver, ya tengo el mío subido. Así que todo lo que voy a hacer es simplemente arrastrarlo hacia aquí, y luego automáticamente toma la forma de cualquier plantilla que tengan ahí mismo. Entonces el mío está ahí, y creo que es perfecto. Podría acercarle un poco el zoom. No estoy exactamente seguro de que voy a hacer eso ahora mismo. Sí, así que si quieres cambiar la orientación, cambia cómo entró ahí, entonces puedes simplemente hacer doble clic en él. Y luego ajustarla a partir de ahí. Entonces podemos hacer zoom, podemos acercar así, y luego puedes girarlo, hacer lo que quieras. Yo prefiero que se me acerque un poco más a la cara solo para que puedan verme con mayor claridad. Y ahí lo tienes. Esta es nuestra firma final de correo electrónico. Entonces lo que vamos a querer hacer a partir de este punto es que vamos a querer descargarla. Así que compártelo y descárgalo como PNG. Bien, entonces ahora que hemos exportado, pasemos a Gmail o Outlook o Yahoo, sea cual sea el software que utilices. Voy a mostrarnos cómo hacerlo en Gmail porque creo que eso es lo que la mayoría de la gente usa, pero realmente va a ser el mismo tipo de proceso. Bien, así que ahora estamos aquí en Gmail en la configuración b. Y la forma en que quieres llegar aquí es simplemente hacer clic el ícono de Configuración aquí en la parte superior y luego hacer clic en Configuración de C Y a partir de este punto, sólo vamos a querer desplazarnos hacia abajo, y luego podemos hacer clic en Crear nueva firma debajo de aquí. Y bajo el nombre, podemos simplemente nombrarlo como sea. Voy a poner mis iniciales AT. Y lo que vamos a querer hacer es justo aquí donde dice, insertar imagen, vamos a querer hacer clic en esto y luego subir nuestra imagen. Bien, entonces ahora ves que la firma está cargada, y aquí sí se ve un poco rara, pero podemos ajustar eso y solo podemos ver cómo se ve en los correos electrónicos que enviamos Así que podemos enviar algunos correos electrónicos de prueba como lo haré ahora, y podemos ver cómo se ve, y puedes ajustar el tamaño como quieras. Y lo último que vas a querer hacer después de todo esto es desplazarte hasta abajo y luego hacer clic en Guardar cambios aquí en la parte inferior. Entonces ahora estamos aquí y redactando un nuevo mensaje. Para que puedas ver el tamaño de la misma en el correo electrónico. Aquí solo estoy escribiendo algunas letras aleatorias para que las veas. Y este podría ser un poco grande, pero honestamente, creo que funciona bien. Se puede ver cómo le quedaría a otra persona cuando se trata del tamaño de estas letras en comparación con eso. Y honestamente creo que se ve bastante bien. Entonces así es esencialmente como crearías tu firma de correo electrónico para aumentar tus tasas de conversión y simplemente estar enviando correos electrónicos más atractivos en general. 15. Configura tu secuencia en Lemlist: Entonces en esta lección, voy a presentarte una herramienta en correo electrónico frío que realmente va a ser integral en tu configuración Esta herramienta va a ayudar a que las cosas salgan mucho más suaves. En lugar de que usted mismo envíe correos electrónicos, este software lo va a automatizar todo por usted. El software del que hablo se llama MLSs. Lemlst probablemente va a ser tu herramienta favorita a la hora de enviar correos electrónicos en frío Porque simplemente nos da tanta información que podemos trabajar para mejorar nuestra secuencia. Podemos ver qué es exactamente lo que hacen nuestros prospectos cuando están en nuestro correo electrónico. ¿Están incluso abriendo nuestro correo electrónico en primer lugar? ¿Están haciendo clic en nuestro enlace de programación o simplemente lo ignoran por completo y no abren nuestro correo electrónico en absoluto? Y realmente se diferencia a la hora de la automatización porque somos capaces de hacer mucho con ella Somos capaces de establecer condiciones, así que si entonces declaraciones. Entonces, si hacen clic en nuestro enlace de programación y digamos que no programan, entonces les enviaremos este correo electrónico o si no hacen clic en nuestro correo electrónico en absoluto, entonces enviaremos este otro correo electrónico, que puede ser una repetición del primero. Hay tanto que podemos hacer, y voy a seguir adelante más adelante en esta lección y llevarte a través de ella y mostrarte todos y cada uno de los aspectos de lo que somos capaces de hacer cuando se trata de esas secuencias. Pero mlst es un software tan empaquetado. Hay tanto en él, y honestamente podría dedicar un curso completo repasando las características de Lemlst y lo que puede hacer por nosotros Entonces lo que voy a hacer en esta lección es dar un resumen rápido donde seas capaz de entender los conceptos básicos de que puedes ir en ti mismo para obtener una mejor comprensión de mls para mejorar tus campañas Pero basta hablando de Lemlst. De hecho, vamos a meternos en ello. Y déjame darte un recorrido por cómo podemos usarlo y cómo podemos configurarlo para iniciar nuestra primera campaña. Bien, aquí estamos en lemls.com. Esta es la landing page a la que vamos a llegar. Y el primer paso aquí, sólo vamos a querer registrarnos y crear nuestra cuenta de forma gratuita. Bien, ahora que hemos creado nuestra cuenta, esta es la primera página a la que llegamos. Así que solo vamos a dejarme hacer clic en Comenzar. Y lo primero que aparece con nosotros es su nueva función de IA. Entonces básicamente crea una campaña para ti basada en tu nicho y qué es lo que estás tratando de vender en tus correos electrónicos. Para que puedas seguir adelante y jugar con esto. Pero lo que te voy a dar o lo que ya te he dado en este curso, va a ser mucho más efectivo para convertir a estas personas, tus prospectos que a esta función de IA. Puedes seguir adelante y usarlo para inspirarte, pero realmente no es lo mejor. Así que sigamos adelante y hagamos clic en Ino Lemless y no necesito una herramienta de producto porque te voy a llevar Derecha. Entonces este es el tablero. Y lo primero que quiero llamar su atención es esta cosa aquí llamada LemWom Entonces LMWorm es un software diferente, obviamente hecho por la misma compañía que Lemlst, y lo que hace es que calienta tus correos Entonces, si no sabes lo que es calentar un correo electrónico, es básicamente el proceso que evita que tus correos electrónicos que estás enviando vayan a la carpeta de spam de la gente porque si solo inicias un correo electrónico, y sigues adelante y empiezas a enviar 50, 60, 70, 80 correos electrónicos al día, entonces es probable que Google ponga inmediatamente tus correos electrónicos enviados a tus clientes potenciales en el spam porque la reconoce como actividad sospechosa. Entonces, si tienes un correo electrónico que ya has estado usando que está establecido, y lo has usado para muchas otras cosas, has estado recibiendo correos electrónicos, has estado enviando correos electrónicos, entonces calentar tu correo electrónico no será un problema. Pero si has creado un nuevo correo electrónico para tu agencia, tu negocio que vas a usar para enviar estos correos y calentar tu correo electrónico realmente va a ser importante, y eso es lo que ese software hace por ti. Entonces podemos seguir adelante y otra lección, y te llevaré a través de Lem cálido y ya sabes lo que hace más a fondo, pero solo quiero llamar tu atención sobre eso, entonces ya sabes, tienes eso en la parte superior de tu cabeza. Pero por ahora, sigamos adelante y vayamos directo a las campañas. Entonces cuando te metes en las campañas, tienen todas estas que ya están, ya sabes, aquí para ti para que, como, mires a través. Pero vamos a simplemente seguir adelante y eliminar todos estos porque no nos van a ser de mucha ayuda. Entonces vamos a querer crear una nueva campaña y crear manualmente. Entonces aquí hay básicamente una visión general de las cosas que puedes hacer con estas secuencias. Tienes los pasos aquí mismo, y eso es que puedes enviar correos electrónicos. Y hay integración con LinkedIn, que es un aspecto bastante grande del mismo, que puede ser bastante útil para, ya sabes, cambiar tu secuencia. Así que no solo nos quedamos en su bandeja de entrada, sino que también nos estamos conectando con ellos fuera del correo electrónico. Podemos usar LinkedIn para diferenciarnos realmente en el alcance del correo electrónico. Entonces todos estos Vinculados en posibilidades con mensajes, invitaciones, visitas de perfil. Y aquí tenemos estas tareas manuales. No van a hacer nada por ti además de solo notificarte Entonces, si llegas a la segunda parte una secuencia donde tu prospecto, realiza esta acción que luego te requiere , ya sabes, crear una tarea, por ejemplo, o para que los llames directamente, simplemente tiene eso ahí y te avisará cuando llegue a ese punto. Y ese es un rápido resumen de los escalones. Y entonces las condiciones son grandes aquí. Entonces lo que podemos hacer es básicamente establecer estas declaraciones if then. Entonces hay muchas cosas en las que podemos seguir adelante y meternos cuando se trata de estas declaraciones condicionales. La mayor parte del tiempo, estaré usando una condición personalizada, y te mostraré cómo hacerlo aquí mismo en una secuencia. Bien, entonces estamos aquí en el Creador de Correo Electrónico. Y antes de seguir adelante con cualquier cosa, lo primero que quiero llamar su atención es aquí arriba, quiere hacer clic en esta barra de configuración. Y lo que vas a querer hacer es habilitar este libro una reunión de Lem Cal. Entonces lo que básicamente significa que la campaña se detendrá. Ya no recibirán correos electrónicos de tu parte una vez que realmente reserven una llamada contigo. Entonces voy a seguir adelante y explicar Lem Cal en una siguiente lección, pero Lem Cal va a ser el software que vamos a utilizar para programar estas llamadas con nuestros prospectos. Porque específicamente de la integración que obtienes dentro de Lemlst Pero déjeme seguir adelante y explicarle la utilidad de estas declaraciones condicionales con un problema que tuve en mi agencia, que uso estas declaraciones condicionales para arreglar. Entonces básicamente lo que pasó es que teníamos muchas de nuestras perspectivas. Haga clic en nuestro enlace, pero en realidad no terminaron programando una llamada con nosotros. Entonces lo que hicimos es establecer una automatización dentro de Lemles para dar cuenta de esto y enviarles un correo electrónico y esencialmente preguntar por qué es que hicieron clic el enlace pero no terminaron programando Entonces, lo que hicimos fue después de cada secuencia de correo electrónico, hicimos clic en este botón más aquí mismo Fuimos a condiciones, y luego hicimos clic y Link on Email Entonces, si la respuesta fue sí, eso significa que si hicieron clic en el Enlace en el correo electrónico, lo que haríamos es entonces crear otro paso, que sería enviarles un correo electrónico automático. En este correo electrónico, esencialmente diríamos, Oye, te vi hacer clic en el enlace en nuestro correo electrónico, pero no terminaste programando una llamada ¿Era la disponibilidad de que no teníamos algo que funcionara para ti o era otra cosa? Y lo que encontramos con eso es que muchos de nuestros prospectos necesitaban tiempos que estaban fuera de la disponibilidad que brindamos en nuestro enlace de reserva. Y otro aspecto es lo que quiero mostrarles es que mucha gente, obviamente eso hizo clic en el correo electrónico, sí terminaron programando llamada Entonces como dije antes, la forma en que evitamos que recibieran este correo preguntando por qué no lo programaron llamada, fue esta barra de configuración aquí arriba cuando habilitamos la función Lem Cal donde dejó de enviarles la campaña una vez que programaron esa llamada. Y luego otra gran cosa que Lemls nos proporciona es que una vez que subamos la lista de clientes potenciales que hemos compilado, y esa lista de leads va a ser separada en sus propias columnas con nombre, apellido, nombre de la empresa, y potencialmente ese mensaje personalizado que podríamos querer estar enviando a nuestros prospectos Capaz de agregar la personalización directamente aquí, así que solo podemos nombrar la columna a donde luego la ingresaría en el correo electrónico Entonces, ¿qué quiero decir exactamente con esto? Entonces veamos nuestro tema, por ejemplo. Digamos que nuestro tema va a ser el nombre de la persona, así que identificándola directamente y diciendo que estás invitado. Entonces lo que vamos a querer hacer es hacer clic en Agregar personalización y poner nombre, y luego pondremos un coma aquí mismo y digamos, estás invitado Entonces lo que esto va a hacer es a cada persona que esté recibiendo este correo, va a poner su nombre que hemos identificado en nuestra lista de clientes potenciales, y va a poner en esa información aquí mismo. Por lo que va a ser personalizado y personalizado para cada prospecto individual al que le enviemos este correo electrónico. Y esto va por cada valor que hemos identificado en nuestra lista de clientes potenciales. Y luego aparte de nuestra lista de clientes potenciales, lo que también vamos a querer poner al final de todos estos correos electrónicos es nuestra firma, que importará directamente de nuestro proveedor de correo electrónico. Entonces lo que podemos hacer es luego hacer clic en la firma aquí mismo, al final de cada correo electrónico, solo vamos a querer tenerlo ahí para que todos puedan ver nuestra firma. También podemos agregar lo que queramos dentro de estos correos electrónicos. Entonces, si queremos poner en enlace para darse de baja, podemos poner eso ahí mismo También podemos agregar diferentes imágenes. Podemos poner en archivos. Podemos poner en código dentro de estos correos electrónicos. Así que eres capaz de insertar videos, eres capaz de insertar, ya sabes, regalos, fotos, lo que quieras. Realmente muestra tanta personalización, y puede hacer que nuestros correos electrónicos, ya sabes, más únicos en lugar de ser esos generalistas fuera Ahora tengo una secuencia improvisada de correo electrónico que aparece aquí mismo. Entonces lo que quiero mostrarles aquí e identificar principalmente es mirar los tiempos de espera entre cada parte de la secuencia. Entonces como podemos ver aquí, tenemos tres correos electrónicos que son consecutivos. Obviamente, cuando estamos enviando estos correos electrónicos a nuestros prospectos, no vamos a querer que envíen directamente uno tras otro. Van a recibir tres en un día. Va a querer tenerlos espaciados, y el tiempo de espera entre cada correo, lo que recomendaría es que sean 2-3 días dentro de cada secuencia. Entonces, una vez que tengamos estos correos electrónicos que están de regreso aquí, entonces podemos cambiar el tiempo de espera aquí mismo. Entonces vamos a querer hacer clic aquí mismo, esta barra de edición y luego agregar el tiempo de espera, digamos dos días. Y luego con esta , digamos, esperaremos tres días. Y básicamente, cuando tienes los correos electrónicos espalda con espalda así y los siguientes correos no tienen ninguna línea de asunto dentro de ellos, responderán a ese correo electrónico original. Entonces, si vas a hacer, sabes, mensajes más cortos, le mostrará a ese prospecto que, ya sabes, ya tenemos algo, una conversación que se ha tenido antes. Por lo que son capaces de hacer clic a ese original. Pero si quieres insertar si básicamente quieres que les envíe un nuevo correo electrónico que no esté asociado con tus pasados, entonces todo lo que harías es simplemente poner en una línea de asunto. Ahora que tienes una visión general de eso, lo que quiero mostrarte es cómo puedes seguir adelante y conectar tu correo electrónico para realmente comenzar a enviar estos correos electrónicos. Entonces como puedes ver aquí, hay una caja roja alrededor de esto porque no hay correo electrónico conectado. A pesar de que creamos nuestra cuenta con nuestro propio correo electrónico, todavía no está conectado para enviar desde eso. Así que solo queremos hacer clic en Conectar proveedor de correo electrónico. Y si tienes una cuenta de Gmail o Outlook, puedes simplemente hacer clic en Conectar, y simplemente seguirá adelante y hará la conexión por ti. Para que no tengas que introducir ningún código ni nada, automáticamente lo hará. Entonces sigamos adelante y hagamos eso. Todo bien. Entonces ahí vamos. Nuestro correo electrónico ya está conectado. Entonces voy a hacer clic en el siguiente paso aquí, y voy a seguir adelante e importar una lista de clientes potenciales solo para poder seguir adelante y mostrarles lo que vamos a querer hacer en la etapa de revisión y lanzamiento. Una cosa que quiero señalar aquí en esta etapa es que he importado mi lista de clientes potenciales, y aquí mismo, muestra el nombre de la columna y cuáles son los tipos de variables mls. Así que algunos de tus nombres de columna van a coincidir probablemente exactamente como el nombre de pila, por ejemplo, probablemente vas a tener eso en tu lista de clientes potenciales, y eso es exactamente lo que tiene mlst Y ya hay variables existentes. Pero una cosa que quiero señalar es cómo hablamos en nuestra lista de clientes potenciales, teniendo un mensaje personalizado que nos gustaría comentar en nuestro sitio web de prospectos, un mensaje personalizado para cada uno de nuestros prospectos. Um, podríamos haberlo nombrado como cualquier cosa dentro de nuestra lista de clientes potenciales, pero lo que creo que es probablemente lo más fácil, así que no estás creando una variable personalizada dentro de Mlist es entonces cualquier nombre de columna que sea Entonces digamos que está en nuestras notas. Ese es el nombre de la columna que asignamos a esa columna donde estamos teniendo estos mensajes personalizados a cada una. Yo sólo lo asignaría como rompehielos. Entonces, cuando estás creando tus campañas como Mlist, Um, solo puedes ingresar esa personalización de anuncios variables personalizadas, como dije antes, ahí mismo Entonces, cuando solo estás diciendo, Oye, rompehielos, pon eso justo en donde ese comentario específico sea sobre su sitio web o algo sobre su negocio Pero a partir de aquí, simplemente haremos clic en Continuar. Así que ahora estamos aquí en la sección de Revisión y hospedaje. Y básicamente, nos tiene revisando cada lead para pasar por click si quieres revisar cómo se ve el correo electrónico a cada lead. Y eso lo podemos hacer. Como dije, cómo tenemos ese primer correo electrónico que se va a enviar que tiene su nombre como personalización. Podemos ver eso aquí, Núcleo, estás Invitada, Chloe estás Invitada. Vamos a querer simplemente hacer clic en todos los clientes potenciales y hacer clic en Revisar. Entonces ahí lo tienes. Así es como configuraste tu primera campaña. Y la configuración predeterminada en la campaña es que enviará un correo electrónico cada 20 minutos, y podemos cambiar eso haciendo esto. Así que ven aquí y haz clic en la configuración de esta campaña. Vamos a estar en la configuración general cuando estés por primera vez, y lo que vas a querer hacer es hacer clic en los horarios aquí mismo. Entonces puedes ver que este es el horario predeterminado. Empezaré a las 9:00 A.M. Y terminaré a las 6:00 P.M. Y solo estaré trabajando de lunes a viernes. Así que de lunes a viernes. Y como ya he dicho antes, creo que esta es la mejor manera que deberíamos hacer esto. No deberíamos estar enviando correos electrónicos el fin de semana. Simplemente no es muy profesional. Entonces debemos mantenerlo a los días de la semana. Honestamente, en su mayor parte, dependiendo de dónde se encuentren sus prospectos y dónde esté su zona horaria predeterminada, mantendría estos ajustes, mayor parte, iguales. Este envío cada 20 minutos es algo que me quedaría. Si quieres disminuirlo un poco para decir 15 minutos, puedes seguir adelante y hacer eso, pero yo no haría menos que eso porque Google o tu proveedor de correo electrónico probablemente marcarán tu comportamiento y dirán que es sospechoso, y esto solo podría llevar a tu entregabilidad Básicamente el porcentaje de tus correos electrónicos que realmente llegarán a la bandeja de entrada de una persona en lugar de ir al Spam. Eso es lo que es tu entregabilidad. Um mantiene su entregabilidad mayor si se mantiene dentro de estos parámetros y no va por debajo de ese límite de envío de 15 minutos Y eso va igual con cuántos correos electrónicos vas a estar enviando al día. Y lo que te recomiendo es que no envíes más de 100 correos por día, porque esto ya va a estar empujando ese umbral y disminuyendo nuestra entregabilidad Y queremos asegurarnos de que nuestra entregabilidad siga siendo alta. Así que mantente por debajo de esa marca de 100, y honestamente, es posible que quieras disminuirla aún más como ves, porque a veces cuando tu correo electrónico se marca, aún puedes apelar y recuperarlo con bastante facilidad Pero si eso sucede, disminuiría la cantidad de correos electrónicos que estás enviando. Pero ahí lo tienes. Esa es tu rápida descripción general de Lemls. Para que puedas seguir adelante y comenzar tu primera secuencia de inmediato. 16. ¡Nunca más envíes spam con Lemwarm!: Entonces, antes en este curso, repasé el concepto de calentar tu correo electrónico. Y nuevamente, si no lo entendiste, es básicamente el concepto de que si tienes un nuevo correo electrónico que nunca has usado normalmente y quieres seguir adelante y usarlo para email marketing, y vas a estar enviando decenas de cientos de correos electrónicos cada semana y solo de pasar de cero a ese número enorme, entonces es probable que tu correo electrónico se vaya a bloquear o que los correos electrónicos que vas a enviar van a ser puestos en tu carpeta de spam de prospectos. El concepto de calentar tu correo electrónico es básicamente el proceso por el que atravesamos, así que esto no nos pasa a nosotros. Entonces básicamente en lo que consiste es tomar este nuevo correo electrónico que no se ha usado normalmente y hacer precisamente eso. Lo estás usando normalmente. Estás enviando correos electrónicos a algunas personas. Estás recibiendo estas respuestas. Te están contestando. Les estás contestando, estás teniendo conversaciones normales, y es como el correo electrónico de una persona normal Entonces no es nada sospechoso, como algo raro va a estar pasando. Para Google o cualquier proveedor de correo electrónico tienes que marcarlo como algo sospechoso y hacer que tus correos vayan a las carpetas de spam de las personas en lugar de a su bandeja de entrada. Y sé que parece que esto podría ser una tarea potencialmente laboriosa para hacer este nuevo correo electrónico tuyo, uno que acabas de crear, estás emocionado de usar para tu email marketing y empezar a usarlo normalmente hasta el punto en que no se marcaría. Como, ¿cuánto tiempo va a llevar eso? ¿Esto va a llevar demasiado tiempo donde no voy a poder hacer mi marketing en cuanto quiera? Y en estos casos, la herramienta que quiero presentarles que hace que este proceso sea mucho más rápido para nosotros se llama LeMwor Y lo que hace LemWRM es que automatiza todo este proceso Por lo que calienta nuestro correo electrónico para nosotros. Entonces, en lugar de tener que usar nuestro correo electrónico normalmente durante un mes o dos meses, así que nuestros correos electrónicos realmente se envían a nuestros prospectos, lo hace todo por nosotros en cuestión de semanas. Entonces realmente, lo que puedes hacer es conectar tu correo electrónico con este software, y luego envía correos electrónicos a las personas en su base de datos, y también envía esas respuestas a esas mismas personas. Todo se ejecuta dentro de su software, y básicamente actúa como si fuera una persona normal haciendo estos correos electrónicos. Así que sigamos adelante y entremos directamente en el software, para que pueda guiarte a través de todas sus diferentes características y hacerte saber cómo puedes comenzar con él. Entonces aquí estamos en el tablero de Lem Worm. Y como dije antes en este curso, funciona en conjunto con Lemlst Para que puedas hacer que ambos estén funcionando al mismo tiempo para que puedas enviar correos electrónicos que tengan la mayor capacidad de entrega Eso significa los correos electrónicos que tienen más posibilidades de llegar a la bandeja de entrada de alguien. Y el plan más barato que tienen, empieza en 29 dólares mensuales. Y en lo personal, creo que merece mucho la pena porque no necesitas esto por un periodo prolongado de tiempo. Realmente solo lo necesitas para ese primer mes. Entonces puedes pagar esos $29. Se calienta tu correo electrónico por ti, y luego puedes cancelarlo justo después de eso. Entonces, el primer paso que vamos a querer hacer cuando creamos nuestra cuenta es conectar realmente el correo electrónico que va a estar calentando. Entonces para hacer eso, solo vamos a ir por aquí y vamos a clic en Configuración y luego ir a la configuración de envío, y luego agregarás tu correo electrónico aquí si no lo es. Y luego, para mí, todavía tengo que terminar una configuración para poder hacer esto. Entonces voy a seguir adelante y hacer eso y nos meteremos enseguida en ello. Bien, así que ahora que tu correo electrónico está todo conectado y ya estás listo para comenzar, lo que vamos a querer hacer ahora es hacer clic en Iniciar Lem Worm Bien, así que ahora estamos aquí en el panel de control EmWorm adecuado, donde nos da toda la información que necesitamos a la hora de calentar nuestro Y lo primero y más importante es nuestro puntaje de entregabilidad Y cuanto mayor sea la puntuación de entregabilidad, mejor. Como te dije antes, esto es básicamente un indicador de cuánto de nuestros correos electrónicos van a llegar a nuestra bandeja de entrada de prospectos, la probabilidad de que llegue a través en lugar de ser enviado a Spam. Así que vamos a pasar por este tablero, y déjame contarte un poco al respecto. Entonces como pueden ver aquí, lo primero es este reporte detallado. Entonces nos dice cuántos correos electrónicos están siendo enviados por ellos. Y luego también nos muestra aquí cuántos correos electrónicos ahorran del spam, porque otra característica de LemWRM es cuando sí envía estos correos electrónicos, y es enviar los correos desde nuestra cuenta a cuentas controladas por ellos, por LemWorm y ve un correo entrando No solo enviará otros correos electrónicos y hará cosas para compensarlo. Lo que hará es sacar ese correo electrónico que está en la carpeta de spam y lo pondrá en la bandeja de entrada porque eso le dice estos proveedores de correo electrónico que somos alguien en quien se debe confiar, que no pertenecemos a esa carpeta de spam. Como puedes ver, hace un momento, envió ese primer correo electrónico. Entonces justo aquí debajo de él, lo que vemos es una gráfica de cómo se van a enviar los correos electrónicos, el tipo de horario para ello. Entonces hoy, solo es enviar un correo porque supuestamente es el primer correo que se va a enviar desde esta cuenta porque no tiene información sobre la cantidad de correos electrónicos que ya hemos enviado. No lo sabe, así que va a actuar como si fuera un correo completamente nuevo. Por lo que envía solo uno hoy en este primer día. Y entonces mañana va a estar enviando dos. Después de eso, tres. Y como pueden ver, cambia a medida que avanza. Agrega uno todos los días. Entonces simplemente lo facilita en él, así que no parece que sea algo sospechoso que deba marcarse Y luego justo debajo de él, muestra dónde están aterrizando las respuestas. Entonces nos mostrará cuántos se van a enviar a la bandeja de entrada, cuántos se van a enviar al spam al igual que esas mismas métricas una y otra vez. Como puedes ver en estos primeros, esto muestra lo mismo. Entonces, si es verde, eso significa que la convirtió en la bandeja de entrada de alguien. Si es rojo, significa que fue al spam de alguien, y tuvieron que arreglarlo. Entonces, la forma en que podemos cambiar estos límites de envío porque es posible que queramos aumentarlo un poco, así conseguimos que nuestro puntaje de entregabilidad aumente más alto y podamos enviar más correos electrónicos antes es que podemos hacer clic aquí en nuestro perfil y luego hacer clic en Cockpit Entonces aquí en la cabina, tenemos control total sobre los correos electrónicos que vamos a enviar. Entonces ahora mismo estamos en un periodo de rampa arriba. Entonces es preguntarnos aquí primero es número de correos electrónicos de calentamiento por día después de la rampa. Entonces después de la rampa arriba, es decir ¿cuántos correos electrónicos vamos a enviar? Y personalmente, aumentaría este número. Ahora mismo, son a las diez. Yo lo pondría probablemente a 25 porque en ese momento, va a porque vamos a estar queriendo enviar más correos electrónicos que solo diez al día. Entonces vamos a querer que sea donde sea más similar a lo que vamos a estar haciendo. Y luego, cuando se trata del incremento del valor de incremento por día, también aumentaría esto a probablemente, digamos, cuatro al día Entonces, básicamente, nos va a subir más rápido. Si notas algún problema con tu correo, digamos, demasiados van a enviar spam o es posible que te hayan bloqueado tu correo electrónico por un día, entonces puedes disminuir estos números, pero creo que esta es la mejor configuración que podemos tener para que podamos enviar la mayor cantidad de correos electrónicos que podamos lo antes posible porque lo que queremos hacer es estar enviando estos correos. Queremos comercializar a través del correo electrónico, y no queremos que algo como esto sea lo que nos impide hacer eso Así que ahora estamos de vuelta aquí en el tablero. Y lo que haría si fuera tú es cada pocos días, volvería y comprobaría esto solo para que podamos ver dónde está, porque no queremos comenzar nuestras campañas demasiado pronto y potencialmente perder la interacción y el envío de correos electrónicos a prospectos porque no queremos estar enviando correos electrónicos donde potencialmente solo estarán aterrizando en las carpetas de spam de las personas. Sí, eso es básicamente cuando se trata de cubrirlos gusano. Entonces como dije, vuelve a comprobarlo. No seas demasiado rápido con el envío de tus correos electrónicos. Asegúrate de que tu correo electrónico esté calentado. Si tienes un correo electrónico que quieres usar para marketing que ya está calentado, entonces sigue adelante y usa ese, y este tema probablemente no será algo que te va a ser de problema. Pero, ya sabes, este es un buen software para tener y conservar. Como dije, podemos tenerla en marcha para este primer mes, y después de eso, podemos cancelar la suscripción porque en Lem List, si vamos a estar usando eso, como dije, podemos ver también si nuestros correos electrónicos van a estar aterrizando en el spam de la gente o en su bandeja de entrada. Y si vemos que muchos de esos correos van a spam, entonces podemos regresar y Lumwarm y obtener nuestra suscripción nuevamente y comenzar a calentar nuestro correo electrónico desde el principio también 17. Lemcal: integrar un calendario a tu campaña de correo electrónico: Entonces en esta lección, quiero presentarles un software de programación que creo que es mejor para nosotros usar porque puede integrarse muy bien con las otras herramientas que vamos a usar, específicamente Lemls Y este software de programación del que estoy hablando se llama Lem Cow. Entonces está hecho por las mismas personas que hacen mls, nuestro software de automatización de correo electrónico. Y se integra bien porque lo que es capaz de hacer es que cuando las personas agendan una reunión con nosotros, cuando hacen clic en nuestro enlace y los correos que les estaremos enviando, y de hecho terminan programando y llaman automáticamente le dirá a Lemlst que automáticamente le dirá a Lemlst deje de enviarles más de nuestros Entonces ese es realmente el principal beneficio que obtienes al usar este software de Lemcw Y el otro software de programación que realmente se usa ampliamente por ahí es Cowdli Y realmente, Lemcal hace todas las mismas cosas que Candle, pero simplemente se integra un poco mejor con nuestra automatización de correo electrónico Entonces, entremos directo a Lemcal para poder mostrarte cómo es que podemos configurar esto. Entonces lo que vas a querer hacer es simplemente escribir app lemcal.com Y te traerá aquí mismo a este sitio web. Entonces lo que vamos a querer hacer es hacer clic en Configura tu Mcal ahora Y entonces todas estas son solo elecciones estilísticas que puedes hacer tú mismo Personalmente, solo voy a hacer clic en feed aquí, y luego con nuestro tema, podemos simplemente hacer algo simple de negocios. Y lo primero que nos va a incitar a hacer aquí es insertar otra información relevante quieras que vean tus prospectos y a tengan acceso una vez que hagan clic en tu programación. Entonces como tiene aquí, tenemos LinkedIn o Twitter YouTube o puedes insertar cualquier enlace ahí, así que tal vez tu sitio web. Para que puedas seguir adelante y poner cualquier información que quieras que vean tus clientes. Entonces, por ejemplo, si tienes una página de LinkedIn que funcione muy bien con tu negocio que tenga otra información, tal vez otros testimonios de clientes que quizás quieras que vean, puedes ponerlo en eso. Pero por ahora, voy a saltarme todo eso y solo pondré mi nombre de usuario. Y yo sólo voy a poner en Adam Taylor. Veremos si eso está disponible. Y lo es. Entonces vamos a seguir adelante y usar eso. Y el propósito de este nombre de usuario es realmente todo lo que es va a ser parte de nuestro enlace. Entonces cuando tengamos ese enlace, va a tener nuestro nombre directamente en él. Entonces ahora si ya tienes un calendario de reservas ya configurado, digamos, con calendarios de Google o con Calendi, entonces puedes importarlo directamente en este punto Voy a actuar así no tenemos eso, y solo voy a hacer clic en conectar tus calendarios, y luego comenzaremos de nuevo desde un calendario de Google. Entonces, una vez que sigamos esos pasos y solo importemos un calendario de Google en blanco, solo nos dará esta reunión básica de 30 minutos. Y va a ir de lunes a viernes. Por lo que de lunes a viernes 9-5 es solo el horario básico de trabajo que esto nos proporcionará. Pero si queremos cambiar eso, lo que podemos hacer es dar click aquí abajo y volver a Lemca Y a partir de este punto, ahora estamos en el tablero de Lem Cal, y se parece a la lista Lem uno. Así que podemos ir aquí a los tipos de reunión, y podemos editarlo desde aquí. Así que podemos hacer clic aquí mismo y hacer clic en Editar. Digamos que solo estamos pidiendo una llamada de 15 minutos a nuestros prospectos. Para que luego podamos titular esta reunión de 15 minutos. Y luego podemos seguir adelante y cambiar esto aquí mismo de los 30 minutos a los 15 minutos igual que el enlace. Entonces no hay confusión cuando gente lo ve en sus correos electrónicos. Y no tenemos que seguir adelante y poner una descripción porque la gente ya sabe para qué se van a inscribir una vez que estén haciendo clic en ese enlace y los correos electrónicos los estarán enviando. Solo queremos cambiar esta duración aquí a 15 minutos para que se pueda ajustar en la programación correctamente. Y luego podemos seguir adelante e ir a disponibilidad. Entonces, si quieres tener una disponibilidad general que tengas, puedes tener esa establecida aquí mismo en tus horas de trabajo, digamos, y puedes editarla cuando vayas a disponibilidad y hagas ejercicio. Puedes agregar un nuevo horario aunque quieras. Y puedes tener unos específicos para, digamos, vas a tener diferentes tipos de enlaces de programación que vas a enviar con diferentes tipos de correos electrónicos, y puedes seguir adelante y editar eso dentro de aquí. Entonces puedes cambiarlo si quieres agregar si quieres agregar fines de semana per se. En lo personal, sí recomiendo mantenerlo dentro de esto. Así que guárdala entre lunes y viernes. No tengas, ya sabes, los fines de semana en tu enlace de programación solo para mantenerlo más profesional. Entonces esto es lo que recomendaría. Así que sigamos con esto, y podemos seguir adelante y volver a esa página de reserva de edición. Para entonces sólo ver cómo va a quedar a nuestros prospectos. Entonces como vemos aquí, se actualiza de la reunión de 30 minutos a la reunión de 15 minutos. Y si hacemos clic en él, ahora vemos que los intervalos de tiempo entre las reuniones en las que la gente puede hacer clic ahora son más pequeños, pero los días son todos iguales. Entonces también podemos seguir adelante y cambiar la disposición de esto. Para que podamos cambiarlo de como es aquí, split. Um, y la forma en que principalmente quieres hacerlo si no tienes nada mostrado es que quieres hacer clic en este botón de diseño y tenerlo a éste donde está toda la página de reserva es básicamente el centro de la pantalla. Pero si quieres agregar, digamos, tus sociales y esas cosas, tu LinkedIn, un canal de YouTube, entonces puedes hacer clic en Agregar Widget aquí Y pongamos aquí nuestra X. Y ahora puedes ver cómo tendría más sentido para este diseño si vas a tener información extra como tu sitio web, tu X, cosas así. Pero como no tenemos nada de eso, simplemente haremos clic en esto y cambiaremos el diseño. Entonces así es como va a quedar. Y puedes bajar aquí y editar el fondo, si quieres que sea algo bonito. También puedes cambiar este fondo aquí mismo. Yo recomendaría poner una foto de perfil aquí solo para que parezca que está más establecida y no algo que rápidamente acabas de armar. Entonces, una vez que todo esto esté configurado, puede ir a la reunión y hacer clic aquí mismo debajo de los tipos de reunión, y puede copiar este enlace y luego ponerlo directamente en su correo electrónico en su secuencia de correo electrónico. Y luego podemos ir a la configuración de nuestra secuencia de correo electrónico en la lista Lem y seleccionar una opción que diga terminar la secuencia una vez que programen una reunión con nosotros. Entonces eso es realmente todo lo que es esto. Ese es el paso completo de cómo puede configurar este Mcal para luego integrarse sin problemas dentro de su Mlist Entonces no estamos teniendo ningún error de comunicación, ningún problema con un prospecto que terminó programando una pero luego llegan uno o dos días después, reciben otro correo electrónico de nosotros. Simplemente no se verá bien. No voy a parecer profesional. Entonces esta es una solución a ese problema potencial, así que no tenemos que pensarlo. 18. Integra Hubspot con tus campañas: La última lección, te mostré cómo puedes usar Google Sheets o Excel como CRM para mantener todos tus leads organizados en un solo lugar. Entonces podrías obtener notas para ellos y solo puedes ver dónde están todos, y podemos pasar por llamadas en frío y convertirlo en un proceso más organizado y simplificado, para que no todo nos parezca tan abrumador o confuso. Ahora en esta lección, quería llevar ese CRM simple que usamos en Google Sheets o Excel un paso más allá para mostrarte un software que puedes usar que te puede gustar más si quieres tener más funciones y algo más diseñado en torno a ser un CRM específicamente. Entonces, lo que voy a hacer en esta lección es guiarte a través de HubSpot CRM Es un gran CRM que tiene muchas características más de las que probablemente necesites cuando comiences. Así que vamos a entrar directamente en ello, y te voy a mostrar desde el principio cómo hacer una cuenta a algunas de las muchas características que tiene que te pueden resultar útiles. Bien, así que ahora estamos aquí en HubSpot CRM. Entonces lo que vamos a hacer es hacer clic en Obtener CRM Gratis. Cuenta con cuentas pagas, modelos pagados que podríamos usar, si pudieras actualizar si te parece que vale la pena para ti. Pero la opción gratuita ya tiene muchas cosas para nosotros. Así que vamos a hacer una cuenta gratuita. Entonces ahora solo vas a iniciar sesión con Google o lo que sea que tengas, y volvamos a eso. Bien, así que ahora nos está preguntando si antes hemos usado un software para administrar o contratar aduanas Básicamente, ¿has usado el software como CRM antes? Y aquí realmente no importa. Podemos simplemente hacer clic. Y entonces ¿sabemos qué problemas queremos que resuelva HubSpot Esto es realmente solo para ellos. Podemos simplemente decir que no y seguir adelante aquí. Y la industria en la que estamos, digamos solo por nuestro ejemplo, vamos a estar en marketing y publicidad, y también vamos a ser dueños de nuestro negocio. Para el nombre de nuestra empresa, digamos que somos una agencia de marketing para gimnasios Entonces en este caso, digamos que el nombre de nuestra empresa va a ser Fit Forge. Todo bien. Avanzando. Y entonces la mayoría de estas preguntas son realmente solo para que el propio Hubspot obtenga realmente más datos sobre las personas que están usando su plataforma Entonces realmente no importa lo que respondamos aquí. Podemos ser honestos. Digamos que esta agencia de marketing soy solo yo. Y luego puedes poner en tu dominio de empresa. Esto va a ser algo que te podría ser de utilidad y conectarlo con HubSpot CRM porque si puedes agregar, básicamente lo que puedes hacer es agregar a otras personas que estén usando el dominio de esta compañía Entonces digamos, nuestro dominio es como, fitforge.com, y tenemos otras personas en nuestro equipo que están usando También podemos agregarlos a nuestro CRM de HubSpot, y son capaces de administrar nuestros prospectos junto con nosotros. Este caso, sólo voy a poner sitforge.com, aunque no exista. Todo bien. Así que ahora hemos creado nuestra cuenta, y luego una vez más, solo va a seguir adelante y hacerte algunas preguntas más. Si estás haciendo esto tú mismo, puedes decir que nunca antes has usado el CRM y realmente que te lleve a través del proceso de todas las cosas que tiene si eso es algo de tu interés. Pero lo que voy a hacer en esta lección es mostrarte las cosas básicas que probablemente todo lo que necesitas para empezar. Bien, entonces lo primero es lo primero, una vez que nos metamos en el software, vamos a querer subir los leadls que tenemos Eso podría ser compilado por nosotros mismos, compilado por VA en Upwork o compilado por diferentes programas como Apollo dot IO Entonces, la forma en que vamos a hacer esto es subir aquí a la pestaña Contactos y hacer clic en Contactos, y luego queremos hacer clic en Iniciar e Importar. Y luego importar el archivo desde nuestro equipo porque ojalá lo guardemos como un archivo CSV, para que de inmediato podamos simplemente ponerlo en el CRM. Entonces vamos a decir que tenemos un archivo porque en nuestro caso, eso es lo que vamos a ser, y vamos a decir que tenemos un objeto. Y luego nos va a pedir que subamos un archivo como punto CSV. Entonces voy a seguir adelante y hacer eso. Bien, entonces tengo esta lista de prospectos de muestra que cubrimos anteriormente en la última lección de CRM, y voy a seguir adelante y continuar con eso Y luego ahora aquí dice que concuerden sus datos con nuestras propiedades de contacto. Entonces, lo que es genial de HubSpot es que realmente solo coincide con todo Entonces ve cómo titulan nuestras listas de clientes potenciales, hay diferentes secciones. Entonces nuestra empresa como los nombres de las empresas, y automáticamente los asocia. Entonces podemos ver aquí el nombre de la compañía y el nombre de la compañía de Hubspot properties, nombre , nombre Estos están todos básicamente vinculados. Se designa automáticamente en HubSpot. Entonces tiene algunas partes que no están, como, etiquetadas porque realmente no van a tener ningún uso dentro del CRM directamente. No hay integración, por ejemplo, como el Instagram, Facebook, LinkedIn. Pero aún podemos categorizar esos si eso es algo que es, como, importante para nosotros en la lista de leads que hicimos Pero tiene todas las cosas básicas con el nombre de la empresa, el nombre, número de teléfono, correo electrónico, sitio web, URL, todas esas cosas. Entonces somos capaces de entonces simplemente pasar a partir de este punto. Lo que voy a hacer por el bien de este ejemplo es que voy a poner no importar datos en las columnas no mapeadas, que son sociales aquí. Entonces me gusta el Instagram, Facebook, LinkedIn, todas esas cosas. Pero lo que voy a hacer es crear una propiedad para la especialidad de coaching. Entonces lo que puedo hacer es simplemente hacer clic en crear nueva propiedad como especialidad de coaching. Por lo que es escaneado y revisado. Así que sólo vamos a hacer click en esto. El sello va a ser la especialidad de coaching y simplemente da clic en Siguiente. Hace todas estas cosas automáticamente. Así que ahí estamos todos bien, y vamos a seleccionar esta casilla y luego seguir adelante. Pero ahora pídenos que le demos un nombre a la Importación. Realmente no importa, nómbralo, lo que sea. Sólo voy a guardarlo como ejemplo de lista de leads. Entonces ahora tenemos todos esos contactos de nuestra lista de clientes potenciales. Importado en el CRM. Entonces lo que podemos hacer desde este punto es que podemos dar click en cada uno de los perfiles de estas personas y hacer ediciones a partir de ahí Entonces diga que esta Elaine es alguien con quien programamos una llamada Podemos entrar en su contacto en el CRM de HubSpot. Y haz muchas cosas aquí. Para que podamos crear una nota. Entonces nota tal vez algo que ella dijo que era importante, algo con lo que queremos estar preparados para entrar en esta convocatoria. Y también podríamos programar una reunión directamente desde aquí con la sincronización del calendario de reuniones de HubSpot Um, así que básicamente hundirá tu calendario, si quieres tener un calendario de Google para mantenerte organizado. Puedes poner en la reunión aquí en el CRM de HobSpot, y luego programarlo automáticamente, automáticamente lo pone en tu calendario de Google Así que ahora retrocediendo a nuestra lista de contactos, una cosa que podemos hacer aquí y que probablemente va a ser bastante útil para usted es que podemos desplazarnos por aquí hasta el estado del lead. Así como lo hacíamos antes en el CRM de Google Sheets que teníamos, cómo los estábamos resaltando y básicamente asociando ese color con, ya sabes, su estatus como, ya sabes, alguien que recogió, alguien que no recogió, alguien que aceptó nuestra oferta o llamado a la acción, alguien que la rechazó Podemos hacer eso aquí bajo el estado de plomo. Así que podemos hacer clic en Lead Status, y nos da algunas cosas um, para, como, autocompletar Entonces podemos decir, en curso, trato abierto, incalificado, intentamos contactar, ya sabes, si lo intentamos y ellos no respondieron, y luego abrir trato Entonces eso puede significar lo que sea. Pero también puedes ingresar los términos que quieras, y eso se guardará como un ajuste preestablecido para que solo los selecciones para todos los demás. Y lo siguiente que quiero mostrarte, que creo que es una característica bastante genial de HUB es conectar tu correo electrónico. Y al conectar tu correo electrónico, puedes enviar correos electrónicos directamente desde el CRM a tus prospectos. Entonces digamos que programaste la reunión y quieres comunicarlo con tu prospecto, puedes hacerlo directamente desde el CRM. Simplemente tiene todo más organizado, digamos en tu otro correo electrónico. Si tienes otras cosas entrando en ti que podrían estar desorganizadas y todas estas cosas, esto realmente hace un seguimiento de todas las conversaciones que has tenido entre tú y un prospecto Entonces esto es lo que vamos a hacer. Vamos a hacer clic en el icono de Configuración en la esquina superior derecha. Entonces vamos a querer navegar hasta General y luego seleccionar correo electrónico. Así que vamos a querer conectar nuestro correo electrónico personal. Entonces, básicamente, ese es solo el correo electrónico que estás usando para contactar y básicamente realizar negocios. No tiene que ser realmente tu correo electrónico personal. Elige el que quieras usar que quieras que vean los prospectos. Entonces entonces vamos a hacer clic en Conectar tu bandeja de entrada. Y luego, básicamente, vamos a poner en nuestro correo electrónico. Entonces puse en mi correo electrónico, y lo identificó como alojado por Google. Para que puedas poner en tu empresa el correo electrónico con su propio dominio, y va a decir que está conectado por alguien. Y entonces lo que vamos a querer hacer es hacer clic en Conectar a GML, y luego básicamente lo va a conectar por sí mismo Básicamente se conectará ingresando estas ciertas líneas de código en tu configuración de DNS, por lo que es capaz de comunicarse directamente con el proveedor para enviar estos correos electrónicos Entonces es un proceso más sin fisuras. Funcionará si tienes, ya sabes, Gmail, Outlook. Los principales, ya sabes, proveedores, si tienes una cuenta de Yahoo, por ejemplo, puede que no funcione. Es posible que tengas que obtener esas cosas de código directamente y solo ingresarlas, ya sabes, manualmente. Lo cual es bastante complicado, pero si realmente quieres, puedes hacerlo. Pero si tienes perspectiva GML, otras principales, entonces simplemente lo conectará automáticamente Y ahora que tenemos nuestro correo electrónico conectado, podemos usarlo para hacer muchas cosas, como dije antes, pero es realmente más poderoso en solo poder comunicarse con nuestros prospectos todo en un solo lugar que es realmente conciso para ver toda la información que tenemos y actualizar notas y tomarlas en cuenta cuando estamos conversando con ellos, cuando estamos intercambiando correos electrónicos y haciendo cosas por el estilo. Como dije, HubSpot tiene un montón de características, muchas que podemos encontrar útiles para nosotros. Pero realmente puedo continuar durante horas solo revisando todas las características y cómo pueden ser útiles para ti. Pero no creo que ninguno de nosotros quiera escuchar eso. Te di lo básico, y puedes seguir adelante y buscarlo más tú mismo si es algo que crees que es súper interesante. Pero ahora estás totalmente equipado con los conocimientos y las herramientas que necesitas para mantenerte organizado y llamando en frío. Tienes las Hojas de cálculo de Google, y ahora tienes un CRM de HubSpot que puedes usar a tu favor 19. Personalización con IA (aterradoramente efectiva): Bien, así que a estas alturas, probablemente puedas hacerte la idea de que un tema principal de este curso de email marketing es que queremos diferenciarnos de tantas maneras como podamos, para no ser generalistas y destacar ante nuestros prospectos Entonces nos separan de todas las demás personas que les están enviando correos electrónicos en su bandeja de entrada. Por eso en esta lección, quiero llevarte a través de un software que nos diferencia tremendamente de tantas otras A través de nuestros correos electrónicos a nuestros prospectos. Solo hay tantas formas en las que podemos destacar solo con tener palabras o imágenes en un correo electrónico. Entonces por eso con este software, quiero guiarte a través de cómo podemos poner videos de nosotros mismos pasando por nuestro sitio web de prospectos, canal de YouTube, LinkedIn, sea lo que sea, y hacer que parezca que en realidad estamos ahí en su página, hablando directamente con ellos, haciéndola completamente personalizada únicamente para ellos, que nos hace destacar tremendamente de tantas otras personas. Si bien es cierto que podemos ir a cada prospecto individual y grabar un video personalizado pasando por su sitio web usando un software como Loom, es algo que consume mucho tiempo. Entonces podemos hacerlo, y es una buena estrategia. Si tienes tiempo, si quieres, ya sabes, sigue adelante y experimenta pero lo que quiero mostrarte en esta lección es una manera de que podamos hacer todo esto de forma automatizada. Así que no tenemos que pasar por cada uno de nuestros sitios web prospectos y hacer una grabación de pantalla allí y luego grabarles nuestro video personalizado. Este software lo hará todo por nosotros. Y el nombre de este software se llama Replic. Así que déjame llevarte directamente al sitio web, y te voy a explicar exactamente cómo es que podemos configurar esto, y te mostraré algunas de las características que tienen. Para que puedas hacerte una mejor idea de ello y decidir si es algo que vas a querer perseguir. Bien, entonces ahora estamos aquí en el tablero de replic. Es solo replic.co. Entonces, el primer paso aquí, lo que quiero hacer es mostrarte los diferentes modelos de precios porque hay muchas formas en las que podemos usar esto. Y lo que personalmente recomendaría es que pasemos y empecemos con un modelo gratuito porque podemos probar esto gratis sin tener que dedicarle ningún dinero. Um, pero sí, sigamos adelante y entrémonos en ello probando nuestra cuenta gratis. Así que adelante y crea tu cuenta, y luego nos volveremos el uno al otro. Entonces, como dije sobre ese plan de precios, aquí lo tenemos todo presentado para nosotros. Entonces, la forma en que se distribuye es por cuántos videos podemos enviar cada mes. Entonces el plan gratuito nos dará 30 videos gratis. Y para probarlo, te recomiendo comenzar con éste. Pero, ya sabes, con el email marketing, vamos a estar enviando muchos correos electrónicos y muchas veces no vamos a poder obtener suficientes datos de 30 correos Pero puedes seguir adelante y probarlo, y si tienes el dinero, adelante y aumentarlo a 39 dólares por sólo 200 Y creo que este $400 o estos 400 correos electrónicos por solo $80 es un buen trato Así que déjame ir y llevarte a través de todas las diferentes formas en que podemos usar este software. Entonces primero, tenemos nuestra réplica ya sabes, dashboard aquí. Y una cosa que es bastante interesante de esto es que simplemente no puedes grabar un video tuyo en absoluto, y puedes usar un avatar de IA. Y personalmente, no creo que la tecnología esté ahí todavía en donde puedas hacer esto, y un prospecto en realidad va a creer que eres tú. Pero creo que es algo, eso es un pequeño gimmick genial y algo genial que puedes, ya sabes, probar Y luego, lo primero que realmente vamos a querer hacer aquí es subir nuestro video. Así que sube tú mismo el video que se va a pegar en todos estos correos electrónicos que van a ser enviados. La forma en que funciona el software es que tu foto, tu video va a estar ahí como si estuvieras grabando la pantalla del sitio web de la persona. Entonces estarás ahí en la esquina, algo así como como estoy en este video pasando por esto. Estarás ahí y parecerá que estás en su sitio web porque lo hace el software es que automáticamente se desplaza por el sitio web de la persona, cuando le das, es URL Entonces subirás la lista de clientes potenciales que tiene, ya sabes, el nombre de la persona, su compañía y la URL del sitio web. Para replicar, y automáticamente va a seguir adelante y obtener todos los sitios web y hacer este video y poner su foto en todos los videos Entonces, lo que vas a querer hacer en los propios videos es obviamente, no vas a querer mencionar ningún negocio específico por nombre porque entonces no podrá pegarse en todos los sitios web de tus diferentes prospectos Entonces lo que vas a querer hacer es simplemente, ya sabes, que sea breve. Entonces te voy a dar algunos parámetros quieres tenerlo 2 minutos máx. Y cuando les hables, mantente en un tono relajado. No lo hagas vendedor. No hagas que de inmediato suene como si estuvieras tratando de venderles algo. Habla con ellos como si fueran una persona porque al final del día, ese es quien va a estar recibiendo esto. Solo va a ser otra persona abriendo el correo electrónico y recibiendo un mensaje directamente de ti a ellos y asegúrate de que tengas un trasfondo relativamente agradable. Así que no hagas que parezca que solo, ya sabes, está tirado en cualquier parte con tu cama al fondo y ni siquiera está hecha. Y asegúrate de verte presentable tú mismo. Entonces, ya sabes, ponte algo bonito, hasta una camiseta solo serviría. Pero no estés en tu gimnasio, levántate. Así que solo hazlo presentable. Hazte lucir bien, haz que tu fondo se vea lo más agradable posible. No tiene que ser nada súper elegante. No tienes que seguir adelante y, como, hacer un montón de diseños en la parte de atrás o incluso usar traje. Solo mantenlo simple y presentable. Y cuando se trata del framework de este video, vas a querer enviar vas a querer comenzar haciendo una introducción rápida Así que solo unos 15 segundos rápidos, presentándote, pero no más que eso, 15 segundos. Sigue eso resaltando qué es lo que estás haciendo. Entonces estás en su página web. Entonces solo di, Oye, solo estoy desplazándome por tu sitio web, y luego vamos a seguir esto con el servicio que estás brindando Entonces, lo que vas a querer hacer ahí es destacar tu servicio. Entonces digamos que estás desplazándote por su sitio web y haces anuncios de Facebook. Entonces di, Oye, ya sabes, solo estaba desplazándome por tu sitio web, y me di cuenta de que no estás publicando anuncios de Facebook. Entonces puedes darle seguimiento con cualquier estudio de caso que tengas o simplemente cualquier conocimiento general que te gustaría compartir con ellos, y luego terminarlo con esa última llamada a la acción. Entonces lo que quieres de ellos fuera de esta llamada. Entonces digamos una llamada rápida de 15 minutos, puedes programarla en este correo electrónico. Bien, así que una vez que tengas creado ese video, solo puedes volver aquí y hacer clic en Subir video. Entonces lo que vamos a querer hacer aquí es elegir el fondo del video, y lo que les he estado diciendo es asumir que vamos a estar en su página web. Entonces esa es la opción más popular aquí. Es lo primero. Es realmente lo que construyeron su, ya sabes, software alrededor. Pero también puedes hacer LinkedIn. Puedes hacer su Instagram, YouTube, sea lo que sea que esté a la medida de tu servicio. Para que puedas hacer lo que quieras, pero nosotros solo seguiremos adelante y diremos que es un sitio web. Entonces entonces subirás tu video aquí mismo y luego simplemente haremos clic en siguiente. Y luego en esta página, vas a querer importar tu lista de clientes potenciales. Para nuestro ejemplo, sólo voy a usar lo que tienen aquí mismo. Entonces ahora estamos en la página donde podemos personalizar cómo va a buscar esto para nuestros prospectos. Y nos permite hacer un montón de cosas diferentes aquí. Entonces podemos elegir aquí esta gran burbuja, que básicamente centrará nuestro video en la pantalla. No vamos a querer hacer eso. Sólo vamos a mantenerlo esta pequeña burbuja aquí, así que parece que, ya sabes, su sitio web es, ya sabes, el foco es como, Oye, ya estamos en tu sitio web. Y puedes cambiar todas estas otras cosas si quieres, también. Yo recomendaría poner en su enlace de programación dentro aquí y su calendario y su enlace de botón. Pero dependiendo del servicio u oferta que estés brindando, puedes cambiarlo por lo que quieras. Y entonces también puedes cambiar los colores aquí. A lo mejor tienes un color de marca que te gustaría usar. Entonces sí, puedes hacer todo esto, y tenemos estos ajustes aquí en la parte inferior, también. Así que vamos a asegurarnos de que este desplazamiento por el sitio web esté verificado porque realmente va a hacer que se vea mucho más personalizado, que no es solo una imagen de su sitio web. En realidad estamos en su sitio web. Y luego el ratón moviéndose en la pantalla, sigue así. Hace que se vea más natural. Entonces ahora solo vamos a seguir adelante y hacer clic en iniciar creación de video. Entonces ahora que ya está hecho, podemos hacer clic en mostrarme los videos, y tendremos que esperar un poco mientras están en cola para luego ver cómo se ven. Bien, así que ahora que nuestros videos están terminados, podemos seguir adelante y previsualizar cómo se ven Entonces este primer ejemplo uno, se muestra en HubSpot Entonces, como puedes ver, son solo ellos desplazándose hacia abajo por el sitio web Se ve súper natural ya que la persona está hablando. Y una cosa que quizás quieras hacer en tu video que te recomiendo es, ya sabes, de vez en cuando, echar un vistazo a la computadora o a tu pantalla donde no estás mirando a la cámara todo el tiempo, donde parece que, oh, él no está haciendo nada en la pantalla. Entonces, ya sabes, puedes simplemente seguir adelante y apartar esa mirada algunas veces para que parezca que es un poco más natural. Um, entonces estas son las vistas previas, y ahora déjame mostrarte exactamente cómo podemos descargarlas y ponerlas en nuestro software de automatización Mlist Así que básicamente lo que somos capaces de hacer es simplemente entrar en la pestaña de integraciones aquí mismo Y como puedes ver, tiene tantas integraciones de video para nosotros. Y lo que sólo vamos a querer hacer es hacer clic en la pestaña Lemlis porque así es como te he enseñado a hacer estas automatizaciones de correo electrónico Y lo que vamos a querer hacer es simplemente copiar esta copia pasada esta línea de código. Y luego dentro de mlst, podemos poner un código HTML dentro de nuestra secuencia Así que solo podemos entrar en la personalización, hacer clic en ese código HTML y luego pegarlo, y luego automáticamente se alineará con nuestra lista de clientes potenciales y sabrá qué video poner en cada correo electrónico Entonces todos nuestros prospectos van a estar recibiendo estos correos electrónicos personalizados y cualquier paso del proceso que queramos que sea. Entonces ahí lo tienes. Aquí hay una manera rápida y fácil de que realmente podamos diferenciarnos en el marketing por correo electrónico. Esta va a ser una gran herramienta para que la uses. Así que adelante, úsalo y ve tus resultados que vas a ser. 20. Personalización de nivel superior con Lemlist: Ya hemos hablado de personalización, pero recordemos qué es y por qué es importante Todos reciben correos electrónicos, muchos correos electrónicos. Todos reciben muchos correos electrónicos de personas al azar que intentan venderles cosas, y a menudo nunca se adaptan específicamente a esa persona. La gente es mucho más receptiva cuando alguien se está acercando específicamente a ellos con una oferta a medida Estas razones, si podemos hacer que nuestros correos electrónicos parezcan que están escritos específicamente para nuestros prospectos lugar de correos electrónicos que se envían en masa, entonces podemos tener una tasa de conversión mucho mayor. Y me refiero a una probabilidad mucho mayor. La personalización es clave. Bien, entonces este tipo de aquí estaba en una posición similar a la tuya y se dio cuenta del poder de personalizar los correos electrónicos Por eso, siguió adelante y creó una empresa ahora enorme especializada en alcance EMA, correo electrónico frío y personalización Ya hablamos de esta empresa. Y tal vez lo hayas adivinado. Estoy hablando de Lemlst Y lo estoy exagerando porque lo que estoy a punto mostrarte es en realidad una característica que cambia el juego Lo emparejas con todo lo demás que hemos aprendido de Lemlst y luego obtendrás resultados asesinos Es una obviedad. Entonces, como hemos visto, puedes personalizar tu texto dentro de los correos electrónicos con bastante facilidad. Todo el mundo lo ha visto 1 millón de veces. Las grandes empresas se acercan a ti y tu nombre está en la línea de asunto. Lo que sea. Este es un código básico, y ha existido desde siempre, y esto solo ya no hace el truco. No me malinterpretes. Es mejor que nada, y puedes usarlo estratégicamente como hemos visto, pero no se compara en ninguna parte con esto porque ves en Lemlst llevaron todo este concepto a En lugar de simplemente poder reemplazar la parte de tu correo electrónico donde pones el nombre de tu CRM, ellos aplicaron esto a las imágenes. Boom. Explante. ¿Por qué todavía o no? Déjame explicarte. Esto abre una miríada de posibilidades para que parezca que hiciste fotos específicamente para esta persona Te tomaste el tiempo para mirar sus negocios y escribir este correo electrónico y crear esta imagen para ellos específicamente. Déjame mostrarte a lo que me refiero. Por ejemplo, aquí, la imagen clásica de la estación LemlessPerson Line Es un tablero con un montón de cosas, y puedes insertar automáticamente nombre de tu compañía prospectiva directamente en el tablero. Por lo que la persona que recibe este correo tendría la impresión de que te sentaste, tuviste una reunión con tu equipo sobre qué estrategia beneficiaría a esta empresa, y luego les hiciste el correo electrónico. Esencialmente, da la impresión de varias horas de inversión cuando en realidad, cuando reservan una reunión o llaman contigo, es posible que ni siquiera sepas que su empresa o ellos existen. Otro clásico, la personalización de Starbucks. Esta es una ruta más peculiar para obtener un resultado similar. En lugar de hacer que parezca que te sentaste y tuviste una plática de estrategia con tu equipo, parece que fuiste a Starbucks y compraste un café con su nombre y los estás invitando a una charla Esto, como puedes imaginar, funcionaría muy bien con el tema tu invitado. No particularmente un gran fan de esto porque se siente un poco tramposa, pero realmente funciona en el frente de personalización De hecho, en realidad podrías emparejar esto con otra estrategia clásica de alcance, y eso es comprar una salvaguardia de Starbucks y enviarla a tu prospecto para tu llamada Todo esto estaría bajo el marco de vamos a charlar tomando un café, y ustedes dos pueden compartir café durante su llamada de ventas de 15 minutos. De nuevo, puede funcionar ya que parece bastante inversión, pero personalmente, simplemente no es mi estilo. Además, si te preocupa que la gente te lleve al café un poco demasiado a menudo, créeme, la mayoría de ellos nunca lo hacen. También algunas otras opciones donde creo que se puede incluir una foto de su página web o algo así, pero creo que replic es mucho mejor en este frente Ahora, he cubierto las imágenes básicas a las que Lemlst te da acceso, pero entremos en la parte más fuerte de esta herramienta de personalización Y eso es crear tus propias imágenes. Literalmente puedes crear tus propias plantillas de personalización a través de Lemlst Y esto, como probablemente ya lo imaginabas, es 1 millón de veces más fuerte. Tus prospectos van a estar recibiendo llamadas con lo que si te ven en la imagen, entonces venderá esta historia de una manera mucho más fluida. La creación de estas imágenes es en realidad bastante simple. Simplemente sube tu imagen y luego agrega el texto justo encima de ella y mls. Y realmente, ni siquiera necesitas tener imágenes tuyas. Puedes replicar los lemlss que te he mostrado o puedes crear Pero otra cosa con la que he visto a mucha gente tener éxito son los memes personalizados. Simplemente tomando una foto de un gato y agregando algo así como, ¿realmente podrías decir que no a un nombre de cara tan lindo? Y es realmente fácil de crear. Entonces definitivamente vale la pena probarlo. Increíbles herramientas de personalización en mls, como poder elegir el abridor dependiendo de la hora del día Entonces, si mandas un correo electrónico, digamos, a las 2:00 P.M En vez de decir buenos días, dirá buenas noches. Nuevamente, dando esta sensación humana y la sensación de que no se está enviando automáticamente. Aunque probablemente podrías engañarlo y usar los buenos días o las buenas noches indistintamente Y luego solo menciona que estás en una zona horaria diferente. También verás la opción de sintaxis avanzada y personalización, dependiendo de los roles Bueno, puedes cambiar el contenido de tu correo electrónico, dependiendo de si estás llegando a un gerente de ventas, un CEO o a cualquier otra cosa. Pero todas estas son configuraciones bastante avanzadas que realmente no necesitas preocuparte en este momento. bueno saber que están ahí y quizás tal vez los exploren en el futuro. En general, Lemus probablemente tenga las mejores herramientas de personalización que Podrás crear correos electrónicos que parezcan personalizados y hechos específicamente para tus prospectos. Planeando la idea en su mente de que has pasado horas investigando su marca antes de enviarles un correo electrónico Entonces, sí, no es gratis, como las otras herramientas o estrategias que hemos mirado. Pero cuando llegue el momento, una pequeña inversión de 70 dólares puede devolverte monumentalmente Confía en mí, es con estas herramientas que conseguí muchos de mis primeros clientes para mi agencia. Sé que funciona. Lo hace de fondo sin que tengas que hacer nada. Es increíble. De todos modos, eso es todo por esta lección. Te veré en la próxima. 21. Llamada de demostración (15 min) Guía de escritura: Bien, entonces seguiste el guión, y ahora tienes a alguien listo para subirte a esa llamada de Zoom de 15 minutos contigo Pero ahora, ¿qué haces en esa llamada de Zoom de 15 minutos? ¿Qué es lo que dices y cuál es el propósito? ¿Qué estás tratando de lograr en esta convocatoria? Entonces, el método que voy a seguir adelante y enseñarte con esta llamada de 15 minutos es realmente todo solo para llevar a una llamada más larga de 45 minutos. Entonces este método que vamos a estar haciendo va a ser un método de dos llamadas, porque en nuestra llamada fría, toda la filosofía había que conseguir que aceptaran algo que era mínima inversión. Y esa fue esta llamada de Zoom de 15 minutos. Y lo que intentamos hacer en esta llamada de Zoom de 15 minutos es que sí queremos contarles un poco sobre nosotros mismos, pero en realidad es solo para establecer aún más este marco que somos expertos y que los vamos a estar calificando y vamos a estar viendo si son buenos para trabajar con nosotros Y luego, al final de esta llamada de 15 minutos, vamos a proponer otra llamada de 45 minutos a donde realmente podamos meternos en el meollo de lo que es que es nuestro servicio y cómo van los detalles de la relación de nosotros trabajando juntos es realmente solo llevar a estos clientes a través de estos pasos incrementalmente mayores de compromiso para entonces otra llamada de 45 minutos a donde realmente podamos meternos en el meollo de lo que es que es nuestro servicio y cómo van los detalles de la relación de nosotros trabajando juntos es realmente solo llevar a estos clientes a través de estos pasos incrementalmente mayores de vamos a proponer otra llamada de 45 minutos a donde realmente podamos meternos en el meollo de lo que es que es nuestro servicio y cómo van los detalles de la relación de nosotros trabajando juntos es realmente solo llevar a estos clientes a través de estos pasos incrementalmente mayores de compromiso para entonces por al final de esa llamada de 45 minutos, ojalá, estén listos para firmar un contrato con nosotros. Y este modelo de dos llamadas es lo que te voy a enseñar aquí, pero realmente no es la única manera de que puedas hacer estas llamadas de ventas y cerrar a estos clientes, personalmente, lo que más me pareció exitoso. Pero por supuesto, si realmente solo quieres conseguirlos en esta única llamada y ojalá cerrarlos en esta única llamada, entonces lo que te recomendaría es tomar partes esta llamada de 15 minutos y la llamada de 45 minutos, que voy a repasar la siguiente lección. Pero vamos a meternos directamente en ello a la derecha cuando están saltando en la llamada Ahora, ¿qué quieres hacer? ¿Cómo quieres iniciarlo? Personalmente, te recomiendo que se ponga en marcha una pequeña plática antes de que realmente nos adentremos en los detalles de toda esa plática de negocios Entonces esto es realmente solo para construir comodidad entre ustedes y construir esta relación. Así que el resto de la llamada puede ser más cómoda y menos aterradora con todo esto, plática de negocios específica y todo ese jazz. Y conozco a mucha gente, yo incluido, realmente no me gusta la pequeña charla, pero puedes simplemente hacerles, como, preguntas simples, como, de dónde son, y tal vez puedas conectarte en eso. Tienes algo propio en lo que puedas tocar, o incluso podría ser algo que ustedes discutieron en la llamada que puedan traer aquí para simplemente, ya sabes, comenzar una buena relación Bien, así que ahora, sin importar si tuviste esa pequeña charla o elegiste evitar la forma que vamos a meternos en la charla de negocios es contigo solo explicando cómo van estas llamadas de 15 minutos, solo una visión general de ello Y dirás algo así. Entonces déjame darte algo de claridad sobre cómo van estas llamadas de 15 minutos. Primero, te voy a contar un poco sobre mí y cómo funciona mi negocio, y luego te haré algunas preguntas para que pueda entender los matices de tu negocio, y veremos si vale la pena lápiz en un formato de llamada más largo Entonces esto es realmente solo tú dejando claro desde el principio sobre lo que pueden esperar en esto y realmente es solo una manera fácil de comenzar esta introducción y comenzar en la convocatoria. Entonces después de que les digas esto, probablemente van a responder con algo parecido a, genial. Bien, vamos. No quieres seguir hablando demasiado aquí porque solo tenemos 15 minutos, y sí queremos mantener el marco que, ya sabes, somos los expertos, y, ya sabes, vamos a ser nosotros los que decidamos si creemos que cuál es nuestro servicio podría ayudarles en su negocio. Entonces en esta nota, después de hablar un poco sobre ti y tu negocio y lo que te hace calificado, entonces vas a querer entrar a hablar los clientes con los que trabajas para que seas clientes ideales. Y no te preocupes. No hace falta tomar notas sobre exactamente lo que estoy diciendo porque adjunto este guión de 15 minutos y los recursos. Y esta es una parte clave en nuestro guión, porque no vamos a querer hablar sobre los clientes con los que trabajamos y la posición en la que se encuentran actualmente, sino dónde quieren estar. Y se va a enmarcar más de una manera de pensar. ¿Qué es lo que quiero decir con eso? Déjame darte un ejemplo de cómo le diremos esto a un cliente, y luego voy a repasar por qué decirlo específicamente así es muy importante para transmitir cierto mensaje y cierto propósito. Lo que diremos es que trabajamos con negocios exitosos que quieren escalar, ya sea ingresando a ya sea ingresando más clientes para que puedan cobrar precios de boletos más altos o ser más selectivos en los clientes y las personas con las que están trabajando. Entonces esto hace algunas cosas por nosotros. Primero, realmente no excluye a nadie porque no estamos diciendo que queremos trabajar con personas que ya están cobrando estos altos precios de boletos y que ya tienen estos clientes entrando. Estamos diciendo que queremos trabajar con personas que quieren que ese sea el caso de su negocio. Y muchas veces si están en la llamada con nosotros después de que les damos, ya sabes, este pitch sobre cuál es nuestra oferta y qué es lo que podemos hacer para ayudar a su negocio, van a querer ya escalar, y van a ser alguien a quien le va a aplicar esta declaración En segundo lugar, hace algún trabajo para establecer nuestra credibilidad, pero también inspira cierta confianza dentro de nuestra perspectiva Porque al decir que solo estamos trabajando porque al decir que solo trabajamos con negocios exitosos, mayoría de la gente va a considerarse al menos relativamente exitosa. Probablemente no van a estar dirigiendo ese negocio en esa línea si sienten que están fracasando. Entonces eso ya los va a incluir. Y luego estamos diciendo que quieren cobrar estos altos precios de boletos y conseguir que más clientes entren. Y eso implica que vamos a ser nosotros los capaces de hacer eso por ellos. Entonces, al decir específicamente que estos son los clientes con los que trabajamos establece nuestra credibilidad porque estamos diciendo que solo trabajamos con negocios exitosos y que hemos construido un negocio en torno a hacer estos negocios exitosos se vuelvan aún más exitosos, exitosos hasta el punto de que lleguen a más clientes. Son capaces de cobrar precios de boletos más altos, y están en este punto de abundancia en el que pueden elegir a los clientes con los que quieren trabajar, y no tienen que estar en una posición en la que buscan constantemente y casi rogando que los clientes acudan buscan constantemente y casi a ellos E inspira confianza dentro de ellos, porque si hemos construido nuestro negocio alrededor de esto, torno a hacer que estos negocios sean más exitosos, entonces llega el punto en el que decimos que son una buena opción para nosotros y creemos que lo que nuestros servicios pueden hacer es ayudarlos y hacer crecer su negocio, entonces no van a verse a sí mismos como diferentes a estas otras personas que suena así con lo que hemos trabajado y que hemos logrado más éxito. Hemos dado la posibilidad de cobrar precios de boletos más altos, esto realmente va a marcar el final de que hablemos de nosotros mismos y de nuestro negocio, y ahora vamos a querer pivotar para permitirles hablar sobre su negocio Pero en lugar de hacer preguntas específicas sobre, ya sabes, números o simplemente cosas serias, vamos a querer comenzar preguntándoles por qué iniciaron su negocio. Di algo en la línea de así que te conté un poco sobre nuestra historia de fondo, y antes de entrar en los detalles, ¿por qué no me dices qué te inspiró a iniciar tu negocio? te inspiró a iniciar tu negocio Al hacer que hablen sobre lo que los inspiró a iniciar su negocio, esto realmente puede ayudarnos a ponerlos en un mejor estado de ánimo. Porque su negocio es a menudo algo que les apasiona mucho y algo lo que les entusiasmarán hablar Y cuando lo hagan, esta puede ser simplemente otra oportunidad para que ustedes se conecten en algo, porque si comparten algo que resuene contigo personalmente, entonces ustedes pueden hablar Podrías sacar eso a colación y decir, ya sabes, eso en realidad es similar a por qué comencé este negocio porque bla, bla Y sólo tener una pequeña conversación, compartir ese pequeño momento, que sea breve. Y entonces vamos a decir algo en la línea de esto. Déjame preguntarte. Te tomaste tu tiempo de tu apretada agenda para programar esta llamada conmigo. Entonces solo quería preguntar por qué fue eso. Entonces esto suele hacer que hablen sobre los puntos débiles en su negocio, las partes donde pueden ver mejoras, que realmente solo lo alinean para dejar claro que sea lo que sea que sean tus servicios que estás brindando, probablemente va a ser útil para resolver su problema. Estás consiguiendo que hablen sus temas directamente. Entonces solo lo hace más claro y aparente en su mente es que puedes hacer puede ayudar a eso. Y entonces ahora vamos a hacer otro giro para entrar en el meollo arenoso de lo que es su negocio Los elementos específicos que son de importancia para ti para que los conozcas y dependiendo de cualquier negocio que sea el que estés dirigiendo. Y recomiendo hacer esto diciendo algo en la línea de esto. Te voy a hacer algunas preguntas más específicas sobre tu negocio y dónde estás ahora mismo. Entonces te puedo decir dónde está que creo que posiblemente te podamos conseguir dentro de los 12 meses. Y entonces las siguientes preguntas que estás haciendo van a ser específicas sobre qué es exactamente lo que se brinda tu servicio. Entonces estas son preguntas que puedes elegir tú mismo. Puedes preguntarles algo parecido a, ya sabes, cuántos ingresos están aportando, cómo ha sido su mejor mes, cómo ha sido su peor mes en el último año. Y una cosa que recomiendo, sin embargo, es preguntarles dónde es exactamente que desean estar en 12 meses. Porque, de nuevo, esto hace eso visualizando para ellos donde puedan imaginar que en 12 meses, van a tener tanto éxito Y vas a ser la persona que va a poder cerrar esa brecha. Entonces después de que les hagas todas estas preguntas y creas que son buenas para ti y cuáles son los servicios que estás brindando, vas a terminar diciendo algo en esta línea. Bueno, después de nuestra breve discusión de hoy, tengo un alto nivel de certeza de que podemos obtener resultados, y creo que vale la pena una discusión más larga de 45 minutos. Entonces déjame abrir mi calendario, y podemos lápiz en el tiempo. Entonces ahí está. Ahora has llevado a tu prospecto un paso más allá y conseguido que estén de acuerdo y programen una llamada de 45 minutos. El guión que repasamos en esta lección va a estar vinculado en nuestros recursos. Y recuerda, no necesitas seguirlo palabra por palabra. Y honestamente es mejor si no haces eso. Deja que solo sirva de inspiración para ti y cómo quieres hacer tu llamada porque realmente quieres que solo sea una discusión entre tú y otra persona. No hagas que suene como si estuvieras leyendo directamente lo que es lo que dice este guión. Entonces ahora entremos en la llamada más larga de 45 minutos. Y vamos a discutir cómo es exactamente lo que vamos a hacer. 22. Guía de escritura por llamada de ventas (45 min): En la última lección, repasamos nuestro guión de llamadas de 15 minutos. Y en esa lección, esperamos lograr algunas cosas. Primero, construimos una mayor relación entre nosotros y nuestro prospecto. A través de esa llamada, en realidad solo estaba entrando, obteniendo pequeños pedacitos de información sobre nosotros mismos y sobre ellos para luego conducir a esta próxima llamada También fortalecimos la confianza entre nosotros y ojalá establezcamos un marco fuerte que nos va a ayudar en esta próxima convocatoria y venta de nuestro producto. Entonces ahora que estamos en esta llamada de 45 minutos, nuestro objetivo es finalmente cerrar este prospecto y brindarle el servicio o producto que tenemos para ellos. Entonces, la forma en que vamos a querer iniciar esta llamada es haciendo que nuestro prospecto le dé sentido a la acción. Entonces, lo que vamos a querer lograr haciendo esto es básicamente transmitir que no queremos simplemente darle nuestro servicio o producto a nadie. Es más de continuar con lo que discutimos el último guión y calificar a nuestro prospecto que queremos saber que las personas con las que estamos trabajando personas que son realmente apasionadas por su negocio y qué es lo que están haciendo. Y eso solo a su vez, establece aún más , ya sabes, este marco que, ya sabes, somos profesionales y expertos en esta materia, y sabemos exactamente qué es lo que queremos en nuestros clientes. Yo también es una forma efectiva después probablemente alrededor de una semana o por mucho tiempo que fuera antes que los llamaras por última vez para luego ponerte en la misma página y conectarte de nuevo porque como discutimos anteriormente, gente realmente le encanta hablar de lo que es que construyeron, sus negocios. Entonces ustedes hablando de esto y ellos hablando de por qué lo empezaron y, ya sabes, su pasión detrás de esto realmente puede ayudarlos a ponerse en esa misma página. Y al igual que la última lección, no es necesario tomar ninguna nota porque todo este guión se adjuntará a los recursos. Entonces, si quieres hacerte una idea cómo es exactamente que queremos decirle esto a nuestro prospecto al inicio de la convocatoria, diremos algo en esta línea. Antes de entrar en esta convocatoria y hablar de su negocio, creo que es importante hacer coincidir el significado con la acción. Y está claro que eres una persona de negocios exitosa. Y quiero preguntar exactamente por qué es que quieres escalar tu negocio. Y luego después de esto, vamos a querer seguir dando un resumen de exactamente qué fue lo que discutió en su última convocatoria que pertenecía a su negocio. Entonces, enumere las cosas importantes que se mencionaron que van a ser pertenecientes al servicio que está brindando. Así que esas pueden ser sus metas, donde quieran estar en 12 meses, dentro de un año. Podrían ser detalles sobre dónde se encuentran actualmente. Entonces digamos cuánto están valorando o cuántos clientes tienen por mes. Puede ser la demografía de los clientes o lo que sea importante para ti en el servicio que estás brindando Y en la siguiente sección, lo que vamos a querer hacer es identificar específicamente dónde se encuentran actualmente y dónde es que quieren estar. Esto va a ser importante porque esta es solo otra parte en la que vas a solidificar que eres el experto y eres la persona que va a lograr este objetivo por ir a dejar claro que dijeron que aquí es donde quieren estar en esta conversación contigo Por lo que les deja claro que eres la persona que ojalá va a poder llevarlos desde este punto original de donde están a donde esperan estar. Entonces vamos a querer dar seguimiento a esto con todas las opciones potenciales que tienen en el nicho en el que estás trabajando actualmente. Y vamos a dar un ejemplo con los anuncios. Entonces, lo que específicamente queremos hacer en esta sección es articular estas ofertas alternativas que están en tu nicho que no son necesariamente lo que estás brindando de una manera que deje claro que tu opción, tu solución es claramente mejor que todas estas otras alternativas que podrían ir y perseguir ellos mismos Entonces, en nuestro ejemplo de anuncios, digamos que somos una agencia de marketing publicitario de Facebook. Entonces estamos hablando con nuestro cliente, y lo que vamos a querer decir es, bien, aquí están sus opciones. Para que puedas publicar un anuncio de televisión que tenga cero comentarios y un ligero retorno de la inversión. Puedes publicar un anuncio de cartelera, que también tiene cero comentarios y poco ROI, o puedes publicar anuncios de Facebook, que ves todos estos comentarios. Ves cuántos clientes potenciales están haciendo clic en tu anuncio. Ves exactamente cuánto dinero estás gastando y qué te está devolviendo eso, tu ROI, y tienes mucho más control sobre quién está viendo esto exactamente porque está claro que has dicho que has tenido un público objetivo, un grupo demográfico objetivo que es más probable que compre cualquier servicio o producto que sea el que estés brindando. Entonces, con los anuncios de Facebook, podemos apuntar a ese objetivo demográfico exacto. Entonces estarías de acuerdo en que es la mejor opción, ¿correcto? Entonces, lo que es necesario en esta sección es tener realmente el conocimiento de tu nicho, no solo estar hablando de la plática, esencialmente. Quieres saber qué es exactamente que otras opciones están en tu nicho y por qué exactamente esa tu opción es la mejor. Así que no estamos siendo engañosos ni engañosos con nuestro prospecto Y en la siguiente sección, vas a querer delinear tu proceso específico de entregar lo que sea tu producto o servicios. Es obviamente el núcleo de tu oferta, qué es exactamente lo que aporta valor a tu prospecto. Entonces vas a querer asegurarte de que esto esté muy bien pensado para que parezca lo más atractivo posible para tu prospecto. Corriendo con nuestro ejemplo de agencia de marketing publicitario de Facebook, podemos decir, Bien, esto es lo que hacemos. Primero, vamos a señalar un valor central en su oferta Vamos a señalar algo que va a ser atractivo para cualquier público objetivo, objetivo demográfico es para lo que pretendes aportar valor Luego crearemos un embudo único diseñado específicamente para ti a través de nuestras plantillas probadas que enfatizan esta irresistible oferta. Si tuviéramos que continuar con este ejemplo, entonces solo profundizaríamos y detallamos cada uno específico de estos procesos y las herramientas exactas que usamos en el camino para luego transmitir lo atractiva que es realmente nuestra oferta. Realmente desarrollar estas partes y hacer hincapié los puntos específicos de su oferta que cree que harán que su prospecto, su cliente potencial más entusiasmado por trabajar con usted es Y honestamente, ni siquiera necesariamente tiene que ser algo que entiendan completamente Puedes simplemente estar hablando como un experto en cualquier servicio que sea que estés brindando que tal vez no obtengan exactamente lo que es de lo que estás hablando, eso sería útil para ellos, pero simplemente hablar de ello en esta posición de experiencia va a ser suficiente para que se emocionen a lo largo de este proceso, es probable que van a ser llevando al menos algunas reservas sobre qué es lo que estás proporcionando en tu servicio o producto. Entonces, lo que creo que es mejor hacer aquí es realmente solo reconocer esta posibilidad de que no tenga mucho éxito. Entonces, lo que vamos a querer hacer en esta sección es después delinear el peor de los casos y seguirlo con el mejor de los casos. Entonces vas a querer presentar este peor escenario la manera casi más suave que puedas Entonces con nuestro ejemplo de anuncios, diremos, Bien, después de todo lo que me dijiste, déjame esbozar cómo es el peor de los casos . Vamos a publicar nuestros anuncios. Obtendrás algunas llamadas que probablemente se convertirán en algunos clientes. Y entonces vamos a querer pasar a delinear este mejor escenario de los casos Y obviamente, con este mejor escenario, vamos a querer hacerlo mucho más desarrollado y mucho más detallado en cuanto a lo que es para ellos Entonces entonces vamos a ir a cubrir el mejor de los casos. Y lo que le diremos al prospecto es ahora que hemos cubierto cómo se ve el peor de los casos, veamos cómo se ve uno mejor. Y diremos que pondremos nuestra estrategia. Vamos a poner estos anuncios, y obtendrá un gran volumen de clientes potenciales entrando. Y a partir de esos, podemos desyergarlos y enviarte lo mejor. Y a partir de ahí, podrás llenar tu agenda con clientes que realmente te entusiasman. En este caso, también podremos dirigir todo este tráfico a los productos que podamos crear una vez que consigas todos estos leads lleguen más de lo que puedas manejar uno a uno. Entonces ese será tu libro electrónico y potencialmente un curso que solo te puede traer en todos estos ingresos pasivos. Después de esbozar este mejor y peor escenario, entonces vamos a querer pasar a cambiar un poco de marcha y cambiar la conversación de calificarlos en un contexto empresarial a luego hablar de un ajuste cultural. Esto porque nos vamos a acercar al final de esta convocatoria, y vamos a querer, entonces otra vez, afirmar que, ya sabes, solo trabajamos con personas que se ajustan a los valores que hemos establecido en nuestra agencia en nuestro negocio, cualquiera que sea el caso para ti Y eso es solo para demostrar que no estamos desesperados por que firmen con nosotros y que tenemos mucha gente que sí quiere trabajar con nosotros lo suficiente donde podamos escoger y elegir quiénes son exactamente nuestros clientes. Entonces diremos como acabo de hacer ahora. Vamos a decir, ya sé que eres luz verde, un buen ajuste en el lado de los negocios. Pero hablemos de algo que quizás no hayamos discutido muy a fondo hasta ahora. Y eso es ajuste cultural. Y luego solo querrás entrar en lo que es importante para ti y cómo quieres que sean tus clientes. Y puedes referirte al guión que adjunté en recursos para ver lo que les dije a mis clientes en mi agencia de marketing. Pero básicamente, lo que solo vas a querer hacer es delinear, como dije, lo que es importante para ti y lo que quieres en tus clientes, y luego simplemente terminarlo luego preguntarles, como, vamos a estar en la misma página por entonces ahora que has pasado por todo, ellos confían en ti. Ellos creen en cuáles los servicios que les vas a estar brindando van a ser útiles para su negocio o lo que sea que sea, ahora vas a querer proponerles tu precio y solo decir, genial. Ahora que lo hemos cubierto todo, hace tu precio, digamos, $2,000 ¿Te parece razonable $2,000 al mes? Ojalá te den un sí enfático, y podrás enviar un contrato y hacer que tu negocio y tu relación con ellos comiencen en esa página siguiente