Transcripciones
1. Introducción-: El proceso creativo es una de las experiencias más mágicas
que podamos tener. Tomar algo que
no es nada y
convertirlo en forma física. Tomar lo que hay dentro uno mismo y
sacarlo al mundo. Es realmente increíble. Es verdaderamente mágico. Tomar ese trabajo creativo y compartirlo con otros es audaz, y se necesita coraje para hacerlo. Para llevar nuestro
trabajo creativo y convertirlo en un negocio que solo
requiere determinación, pasión y un plan. Soy Jamie Smith y
bienvenido a mi clase, el Creative Business Plan. Soy artista. También dirijo una comunidad de artistas en línea
llamada Thrive Art Studio. Hace años decidí dejar mi trabajo docente de tiempo completo y perseguir mi sueño de convertirme en un artista
visual profesional de tiempo completo. Ahora he pasado los
últimos 10 años aprendiendo no sólo a dirigir mi
propio negocio creativo, sino también a compartir este
conocimiento con los demás. Me apasiona mucho. Realicé talleres,
diseñé cursos, hablé con grupos de creativos nuevos
y experimentados, y aprendí toneladas todos los días
dirigiendo mi propio negocio
en mi comunidad. Ahora he trabajado con
cientos de creativos. Lo que he encontrado, no importa qué parte del viaje
creativo, ya sea que solo estén haciendo
trabajo por primera vez o estén haciendo todo
su período de vida de su práctica, todos quieren planear y
todos buscan un camino. Esta clase está diseñada para creativos que quieren construir un negocio para vender su trabajo. Esto podría ser
elementos físicos como obras de arte, hecho a mano, arte digital o servicios como diseño gráfico o cualquier freelancer creativo. Dirigir tu
negocio creativo tiene sus desafíos, pero ganarse la vida
haciendo lo que amas bien merece la pena el esfuerzo. Simplemente es mucho más fácil
cuando tienes un plan. En esta clase, vas a estar creando una visión
para tu negocio, teniendo claro el por qué
detrás de lo que creas, haciendo una lista
de precios de tus ofertas, obteniendo los números
financieros de tu negocio organizado, trazando los objetivos de ventas que
necesita alcanzar cada mes, planear cómo hacer correr la
voz sobre
su trabajo creativo, como un
plan de marketing, y finalmente, obtener una hoja de ruta completa de objetivos
organizado para el año. Creo que necesitamos
creatividad en este mundo, necesitamos más emprendimiento y creativos
siguiendo su sueño. Lo que estás haciendo es importante. Organicémonos, creemos un plan para que tu trabajo
pueda prosperar. [MÚSICA]
2. Resumen de proyectos: [MÚSICA] Nuestro proyecto para esta clase es crear el plan de negocios
creativo. La clase está diseñada
para creativos que quieren construir un negocio
para vender su trabajo. Esto podría ser artículos físicos como obras de arte, artículos hechos a mano , arte
digital o servicios como diseñadores
gráficos o autónomos
creativos. Ya sea que esté buscando comenzar un ajetreo lateral para su trabajo o con la intención de vivir a
tiempo completo fuera de su trabajo, los principios de esta
clase son útiles. Todo lo que necesitas para esta
clase es un bolígrafo y papel. Sí, eso es. He diseñado plantillas en cada lección sobre el plan de
negocios creativo PDF, y puedes obtenerlo
en la sección de proyectos y recursos de la clase. Puedes
imprimir esto, puedes escribir tus respuestas
directamente en el PDF
y, por supuesto, puedes
seguirlo en tu propio cuaderno
o en tu propio diario. El plan de negocios que estamos creando está diseñado
para un año. Yo creo un
plan de negocios cada año en diciembre para que esté
listo para el 1 de enero, pero puedes comenzar
en cualquier momento del año calendario. Yo solo te animo
a que comiences por donde
estás y
bajes algunas cosas por escrito, te va a ayudar mucho. Hacer este plan por
primera vez es lo más difícil, después de eso se vuelve
cada
vez más fácil, solo repites el sistema. Estoy muy emocionada de
que empecemos. He visto a tantos creativos alcanzar sus metas
asumiendo este proceso, y es un proceso. Cada lección se ha
construido sobre la última, así que algunas van a ser más fáciles, algunas van a
ser más difíciles, pero por favor, quédate con ella porque el
resultado final vale la
pena, no tiene para ser perfectos, estamos haciendo esto juntos. El mundo necesita que más creativos
vivan sus mejores vidas, así que hagamos esto
juntos. Vamos a saltar.
3. Crea tu visión:: [MÚSICA] No podemos crear
lo que no podemos ver. Necesitamos visualizar
lo que queremos para nuestras carreras
creativas. Piensa en tu
plan de negocios como un mapa. Si no sabes a
dónde quieres ir, entonces es muy difícil
saber cómo llegar. Vamos a utilizar la herramienta de visualización para mapear hacia
dónde nos dirigimos. La visualización es
una gran herramienta a la hora de
intentar obtener una
imagen clara de lo que queremos. Muchos creen que esta herramienta
ayuda a nuestra mente subconsciente a conectarse con lo que
nuestro cerebro
pensante nos muestra que realmente queremos. En nuestras vidas ocupadas y ruidosas es fácil no
escucharnos a nosotros mismos, no escuchar nuestros
instintos o instintos. Llenamos nuestras mentes con lo que
pensamos que deberíamos querer, lo que debemos hacer, cómo funciona es que te
voy a pedir te pongas cómodo
y luego te
describiré una escena de tu negocio creativo y su trabajo creativo
en el futuro. Como digo las palabras simplemente
déjate sumergirte en la escena y permítete imaginar cómo se ve tu
vida, se siente, y los detalles
que están a tu alrededor. Disfruta de este proceso, llegas al viaje en el tiempo. Tienes la oportunidad de ir
al futuro y ver la versión exitosa de
ti mismo y de tu negocio. Al final de la visualización, tu trabajo es anotar
todo. Cuanto más te
escriban, mejor. Estos detalles son muy importantes porque son
la verdad de lo que
realmente queremos , así que ponte cómodo. Puedes sentarte en tu silla
o tumbarte en el suelo, pero vamos a
bucear juntos. [MÚSICA] Cierra los ojos.
Gran aliento dentro y ahora fuera. Gran aliento, y dejar que
la energía fluya. Siente tus pies arraigados en el suelo o tu espalda
puesta a tierra en el suelo. Relájese y sepa que está
seguro en este momento. Estás seguro de que
te imaginas dentro de un año. Estás a punto de
ingresar a tu espacio de trabajo. El lugar donde haces tu trabajo, el lugar donde fluye toda tu energía
creativa y estás tan emocionado de
abrir la puerta y entrar. Puedes sentir la anticipación en tu mano mientras
giras el mango. Entras y miras a
tu alrededor. ¿Qué ves? ¿Qué
aspecto tiene tu trabajo ? ¿Qué aspecto tiene tu
espacio de trabajo? Ya ves donde
haces tu trabajo. Mira a tu alrededor lo
que tienes en las paredes. Ves el lugar donde te
sientas y te sientas. ¿Qué hay a tu alrededor? ¿Qué materiales
hay contigo? ¿Qué estás disfrutando del trabajo que estás
haciendo ahora mismo? ¿Por qué te conocen? ¿Qué logros hay
a tu alrededor? Premios, notas. ¿Qué éxitos has
logrado este año? Este espacio de trabajo es donde
haces tu trabajo creativo, pero también es el corazón
de tu negocio. ¿Cómo es tu negocio? ¿Qué disfrutas
de tu negocio? ¿Qué proyectos has hecho? ¿Con quién has
trabajado este año? ¿Qué objetivos de negocio
has logrado a lo largo del año? ¿De qué estás más orgulloso? ¿Qué te está trayendo abundancia y riqueza
en tu negocio? ¿En qué disfrutas gastando
tus ganancias? Mientras te sientas en tu espacio
de trabajo, respira mucho. Estás tan orgulloso de ti mismo. ¿Difícilmente puedes creer que
todo esto pasó en un año? Deja que esto se hunda a tu alrededor. Siente el éxito, siente
todo lo que has hecho. Antes de que vuelvas a
la actualidad conmigo. ¿Hay algo que quieras decirle
a tu yo futuro? Cualquier cosa de
la que quieras despedirte. Tómate tu tiempo para mirar a tu alrededor. Tómate tu tiempo para estar orgulloso
de ti mismo y sentarte en eso. Mira a tu alrededor
por última vez. Te voy a contar con la cuenta de tres y vas a
volver a tu yo presente. Uno, tomar un gran aliento
y liberar. Dos, empieza a tomar conciencia de tu cuerpo y mueve los
dedos de las manos y los pies. y tres, empieza a abrir los
ojos y tomar un gran respiro
[MÚSICA]. Bienvenido de nuevo. Cómo fue imaginar las
posibilidades de lo que su trabajo y su negocio
podrían ser, tan emocionantes. Ahora tu trabajo es
anotar todo lo que viste. Tómese el tiempo para obtener todos
los detalles. He creado una plantilla en el
plan de negocios creativo y
hay indicaciones allí para
ayudarte a recordar la experiencia, pero también eres bienvenido
a Journey. Esta es realmente la base
de su plan de negocios. Recuerda, es mucho más fácil crear
algo cuando tenemos una visión clara de lo que estamos soñando con crear
y lo tenemos ahora. Ahora tenemos nuestra visión de cómo se
ve
nuestro negocio dentro de un año. Vamos a poner en marcha nuestro mapa.La siguiente lección nos vamos a centrar
en el por qué. Nos vemos ahí.
4. Encuentra tu razón por qué: [MÚSICA] Construir un negocio
creativo en la vida no es poca cosa. Se necesita resistencia, paciencia y pasión, pero
merece la pena. Ahora que tienes una visión clara de lo que quieres crear, necesitamos tener muy claro por qué. El porqué es a lo que nos vamos
a dedicar, en nuestra práctica creativa, y en nuestra carrera creativa. Es por eso que empezamos todo
esto en primer lugar. Al final del día,
tener un negocio, creativo o no, tiene un flujo
y reflujo, altibajos. Es nuestro por qué de lo que
hacemos que nos va a seguir
impulsando hacia adelante. Es nuestra Estrella del Norte. Es como nos mantenemos en
la pista a largo plazo
porque es el juego largo. Vamos a llegar a un ejercicio de escritura para
averiguar nuestro por qué. Vamos a crear declaraciones
por qué. Tengo tres
frases para que
llenes al final de la oración, puedes usar la plantilla
proporcionada o diario de distancia. Hago mi trabajo porque, me dedico a mi negocio
creativo porque, quiero que mi trabajo haga que la
gente se sienta punto-punto-punto. La declaración que hago
mi trabajo porque es básicamente sobre por qué
haces lo que haces. ¿Cuál es la fuerza impulsora? ¿Por qué empezaste esto mucho antes de pensar en
hacer dinero de esta manera? El comunicado, me dedico a mi negocio creativo porque es, ¿por qué quieres que esto
sea un negocio? Un negocio es un conjunto de habilidades totalmente
diferente a ser una persona creativa y
estás buceando justo en. Eso es increíble, pero es
importante saber por qué te importa ganarte la vida
con tu trabajo creativo. Quiero que mi trabajo
haga sentir a la gente, así que esto es muy importante. Si queremos que esto
sea un negocio, pasamos de hacer un
trabajo que sea solo para nosotros mismos que nos encanta
luego pedirle a otras personas que se sientan cierta manera y
compren nuestro trabajo. Tenemos que tener muy claro
lo que queremos de ellos. Va a haber
momentos en los que vas a sentir que has perdido el rumbo. Este es el juego largo. Estas declaraciones son las que
volverán a ti. Recomiendo encarecidamente
publicarlos en tu estudio
o espacio de trabajo. Que los exhiban en alguna parte, tenlos en un diario
que puedas sacar. Simplemente te mantendrá
atravesando los tiempos difíciles. Para resumir esta lección, todo lo que necesitas hacer es
terminar las oraciones. Crea tus tres declaraciones
por qué. Te sugiero que los
publiques en alguna parte, para que sean el
corazón de tu trabajo, y el corazón de tu negocio. Muchas gracias por tener
claro tu por qué conmigo. La siguiente lección,
vamos a establecer algunas metas juntos.
Nos vemos ahí.
5. Haz tus objetivos...: Encuentro que las metas
suelen ser fáciles de establecer, pero un poco más difíciles de hacer
el trabajo para alcanzarlas. Pero cuando sabes por qué
quieres, lo que quieres, tienes muchas mayores posibilidades de apegarte a ellos y
lograrlos. He encontrado la
manera más fácil de desentrañar más profundo por qué detrás de las metas está voltear
a mis calificaciones. Mis calificaciones son las
personas a mi alrededor que más admiro en mi campo. Vamos a responder
algunas preguntas juntos. Por supuesto, puedes encontrar esto en la plantilla y el PDF de
negocios creativos o
diario por tu cuenta. Las preguntas son, ¿quién es el
trabajo creativo admiro y por qué? ¿De quién negocio
admiro y por qué? ¿Cuáles son mis metas creativas
para el próximo año? ¿Cuáles son mis objetivos de negocio
para el próximo año? Primero, ¿a quién es
el trabajo creativo admiro y por qué? Vas a enumerar
dos-tres creativos que están haciendo un trabajo
que realmente admiras. Pero la
parte importante aquí es ¿por qué? ¿Es su estilo, es que la línea funciona, a lo mejor son los fondos que crean para incluso
mostrar su trabajo. A lo mejor es la escala
de su trabajo. ¿Qué tiene
esta obra creativa que simplemente te atrae a ella? Es súper importante
entender el por qué. Siguiente pregunta. ¿De quién negocio
admiro y por qué? Cuando estamos trabajando en hacer tu trabajo creativo o ingresos, puede
parecer que estamos siendo arrastrados a diferentes
direcciones, nuestro lado creativo y
nuestro lado emprendedor. Necesitamos involucrarnos plenamente en nuestro
lado emprendedor en este momento y mirar los negocios que admiramos que
están en nuestro nicho y realmente averiguar
qué están haciendo y por qué
lo agradezco tanto. Asegúrate de que nos enfoquemos en el por qué, soy un disco rayado que conozco. ¿Es el sitio web fácil de usar? ¿Son sus paquetes de servicios
y cómo se presentan? A lo mejor es la voz
y el boletín , se pone súper específico. Necesitamos toda esta
información porque ahora sabemos lo que
realmente nos importa. Sabemos que no estamos haciendo metas
sobre lo que debemos hacer, lo que creemos que es mejor, lo que nuestra mamá nos dijo que
hiciéramos pero en realidad estamos
mirando hacia afuera. Ahora vamos a usar eso para responder
a las preguntas de cuáles son mis
metas creativas para este próximo año. Mira esa lista de admiración. ¿Qué te ha enseñado eso? A lo mejor te das cuenta, necesito
hacer un trabajo más grande este año. De hecho quiero trabajar con
un conjunto diferente de clientes
, anotar esto. También vas
a usar las respuestas para tu lado comercial. Tal vez te diste cuenta de
que
el sitio web es el juego que quieres para
mejorar su juego en el sitio web. Vamos a bajar
todo esto por escrito. Este proceso nos va a ayudar a hacer estas metas
que están enraizadas en lo que realmente queremos porque esas son cosas que
realmente nos motivarán. He escrito
listas de lavandería de cosas pensé que debería
hacer que no estaban enraizadas en lo que
realmente me importaba, así que queremos que eso sea
un poco diferente aquí. Diré que en este momento es fácil
en este mundo ser un creativo celoso
en la era de Instagram. Te animo a pensar
proactivamente a lo largo del año. Te animo cuando
veas algo que es increíble de manera creativa
o empresarial,
pregúntate , ¿por qué te
sientes así al respecto? ¿Qué
te muestra que quieres? Entonces establece tu meta
y luego ve a buscarla. Todos tenemos regalos únicos
y formas de compartirlos. Al compararnos,
nuestro arte es único, lo que hacemos es único. ¿Por qué
nos compararíamos con otra persona? Es normal, es natural. Pero mantengámonos enfocados
en el por qué detrás de esto. Espero que ahora tengas algunas metas
sólidas. Diviértete un poco con esto. Es divertido hacer una lista. Aún no tienes que hacer
el trabajo del todo. Quieres aferrarte a estos
y los vamos a usar en una lección futura sobre la
construcción de nuestro plan. A continuación, nos vamos a
centrar completamente en nuestras ofertas y nuestros precios,
así que te veré ahí.
6. ¿Cuáles son tus ofertas?: [MÚSICA] Es un gran cambio
pasar de hacer arte únicamente o cualquier tipo de
trabajo creativo únicamente para ti, pero luego vender ese
trabajo creativo como un nivel completamente nuevo. Como creativos, tenemos
tantos intereses, tenemos tantas pasiones. Es difícil qué elegir que
quieres hacer y
vender continuamente, que es la base
de tener un negocio. Un escollo en el que
veo
caer a los creativos es que quieren
hacer un millón de cosas. Sus clientes no
saben lo que mejor saben hacer, no
tienen algo por
lo que son conocidos. Vamos a entrar en escribir exactamente lo que estamos enfocados en vender este año y nos
vamos a apegar a ello. Me gusta llamar a las cosas o servicios que vendemos sus ofertas. Estás ofreciendo tus
talentos, tu trabajo creativo, tus servicios a otros
a cambio de dinero. Necesitamos saber cuánto dinero estamos pidiendo por cada oferta. Puede ser completamente nuevo en
la venta de su trabajo, o puede tener muchas
ventas en su haber. De cualquier manera, los creativos
deben revisar sus ofertas y sus
precios con seguridad cada año. Quieres asegurarte de
que tienes precio competitivo y
sigue siendo lo que quieres hacer. Incluso si tienes una
oferta y una lista de precios, todavía vale la pena
hacer este ejercicio. Hay una plantilla, por supuesto, y eres bienvenido a
viajar y escuchar mis indicaciones. Sus ofertas podrían ser artículos como obras de arte originales
o camisetas personalizadas, o podrían ser servicios como un diseñador gráfico
o hacer sitios web. De cualquier manera, todavía tenemos
que averiguarlo todo. Si estás ofreciendo un servicio, asegúrate de
enumerar exactamente lo que recibe
el cliente en
cada uno de tus paquetes. No queremos
más de seis ofrendas, incluso eso es mucho. Menos que eso es ideal. A continuación, tenemos que
averiguar qué
vamos a cobrar por ellos. Vamos a
anotar todas nuestras ofrendas, y ahora tenemos que averiguar
qué vamos a cobrar. Un par de consejos para ti. Para artículos hechos a mano, asegúrate de tener
en cuenta tu tiempo, así
como tu costo de material. Eso es enorme, eso puede
escapar de ti. Investigue un poco y
mire cómo se valoran a otras personas en el mercado y haga su
evaluación desde su. Obra de arte, nadie parece
saber a qué precio
nuestras obras de arte, y ningún cliente parece saber
por qué tiene el precio de esa manera. Es muy importante convertirse en
un artista profesional y asumir ese
lado comercial para tener una lista de precios. Saca las conjeturas para ti y tus clientes. Quieres ver las ventas
pasadas de obras de arte, otros artistas que tienen un tiempo de
carrera y estilo similares. Me resulta muy difícil tener en
cuenta el tiempo en los precios como artista porque
el proceso artístico es muy diferente para los demás. Es más fácil fijar el precio por talla. Vas a cotizar por pulgada
cuadrada como artistas. Servicios, a la hora de fijar
los precios de los servicios quieres cuenta que
todo es hora. Asegúrate de concentrarte en la
preparación y el seguimiento y todos esos pedacitos
de tiempo que
definitivamente vas a darle a un cliente, pero no estás cobrando. Asegúrate de mirar a las personas
en esa etapa similar de la carrera. Vender tu
trabajo creativo puede ser emocional. Puede sentir como si
todo tu corazón y tu alma
entraran en ello y ahora se está
alejando de ti. Tener una lista de precios
a la que hacer referencia puede hacer que el proceso de venta sea
mucho menos emocional. También es profesional. Te ayuda a pasar de
aficionado a dueño de un negocio. Solo para recapitular esta lección, vas a crear
tu lista de ofertas. También vas a crear
un precio por cada oferta. Esa es su tarea aquí. Recuerda, esto
no está escrito en piedra, puedes hacer un horario
y puedes
facturar cada dos
meses sobre este precio. Te sugiero que
al menos lo hagas una vez al año. Si el
costo de tus materiales ha cambiado, si tu proceso ha cambiado, debes asegurarte de que eso
se refleja en el precio. Muchas gracias por
enfocarte en lo que estás
ofreciendo a tus clientes. Me encantaría ver algunas de estas ofertas en la sección de
proyectos a continuación, así que por favor déjelas por mí. La siguiente lección,
en realidad vamos a
sumergirnos en nuestro dinero.
Te veré ahí.
7. Encuentra tus números actuales:: Aquí está la parte que sé que
has estado esperando. Hablemos de dinero. Como creativos,
a menudo estamos equilibrando múltiples trabajos y proyectos para que nuestro dinero funcione a
fin de mes. El objetivo es que
tu negocio financiero pague por sí mismo y también te
pague a ti. Es totalmente posible. Al rastrear su dinero mensual
y conocer sus números, esto le permite tomar decisiones comerciales
informadas. Imagina que
serás el jefe en lugar de que tu negocio te
dirija todos los meses. Lo que vamos a hacer en
esta lección es que vamos a crear una instantánea financiera. Todo esto se trata de
dónde estamos ahora. La siguiente lección que vamos
a hacer hacia donde nos dirigimos pero ahora mismo nos estamos enfocando en nuestra situación financiera actual. Hay una plantilla en
el PDF del Plan de Negocios, y también puedes seguirla junto
con papel y bolígrafo también. Necesitamos una
instantánea mensual de lo que gana y gasta en su
negocio actualmente. Creo que deberíamos mirar el mes
pasado ya que es el más fresco y
espero que esto cree un hábito porque
si lo hiciste el mes pasado, probablemente
deberías
hacer este mes, y lo siguiente y siguiente. Lo primero que
necesitamos saber es cuánto dinero de nuestro
negocio fluyó. En otras palabras, es
nuestro ingreso mensual. Regrese a los
estados de cuenta bancarios, PayPal, o como sea que
reciba dinero en su negocio y
desee
anotar todas estas ventas. Si solo has tenido unas
pocas ventas el mes pasado, entonces puedes pasar el tiempo y
anotar quién compró el artículo real y crear un pequeño registro agradable
de tus clientes. Si tuviste muchas ventas el mes
pasado, camino a seguir, y lo que puedes hacer en realidad
es hacer categorías como las que
hicimos en nuestras ofertas, por ejemplo, Arte Original. Quieres
sumar todas tus ventas de arte
original y luego sumar esa cantidad en la
categoría, Arte Original. Quizás quieras hacer esto
en esta hoja de cálculo. Tengo una plantilla
que creé, pero es una preferencia totalmente
personal. A continuación, vamos a
ver nuestros gastos. Este es el dinero que
fluye de nuestro negocio. Realmente queremos que este número
sea verdadero y realista, y esto lleva un poco de tiempo. Queremos asegurarnos de que
estamos realmente detallados sobre qué gastos han
dejado nuestro negocio. Quieres pasar por extractos de
tarjetas de crédito , cuentas bancarias, PayPal, especialmente
cualquier efectivo que gastaste, tendemos a olvidarnos de eso. Enumere cada dólar que gastó en su
negocio el mes pasado. No olvides materiales
y eventos de networking,
suministros, tu espacio de trabajo,
renta, empleados. Todo este tipo de
cosas necesitan ser anotadas al centavo. Preste especial atención a las suscripciones
en línea. Ellos te atraparán. Te inscribes y te olvidas, y entonces no
recordamos que tenemos mucho dinero
fluyendo de nuestro negocio. Ahora vas
a tomar la cantidad de ingresos y lo vas a
desmentir de tus gastos. ¿Este número N es
positivo o negativo? Nuestro objetivo es que
vivamos en el verde. Queremos que ese número sea
positivo o en cero, pero no
queremos ser negativos. Queremos asegurarnos de
que sabemos lo que está sucediendo en nuestro mundo financiero para que podamos tomar
mejores decisiones. Es necesario saber eso,
ese número N es en realidad
lo que nos estamos pagando nosotros mismos. Entonces, si tu objetivo es
dejar tu trabajo actual, ese número N necesita igualar lo que te pagan
en tu trabajo regular. Además, si estás a tiempo completo, esto podría ser una señal si
puedes hacer crecer tu negocio. Dependiendo de ese número, es posible que desee contratar a alguien, obtener más suministros, pero ahora puede tomar
este tipo de decisiones. Si estás en los primeros
días de tu negocio y realmente
estás prestando dinero a
tu negocio, asegúrate de rastrear estos montos de préstamos porque realmente
quieres saber cuándo comienza
a funcionar
tu negocio sí mismo y tal vez devolverte el dinero,
imagínate eso. Esto es mucho trabajo, pero esto va a marcar la mayor diferencia
en tu negocio, para obtener una verdadera instantánea de lo que tienes entrando y
lo que tienes por venir. Un par de consejos. Si miras tu
instantánea financiera y te das cuenta que necesitas obtener más ingresos para cubrir
tus gastos, hay un par de
consejos que tengo para ti. Uno, vende más. ¿Eso no suena fácil? Por supuesto, si tienes
más ventas tendrás más ingresos para cubrir
esos gastos. Dos, aumenta tus precios. Si vendes la misma
cantidad pero por más dinero, esto ayuda a tus resultados. Número 3, del que no
creo que hable mucha
gente, y es mi favorito,
recortar tus gastos. Si tus ingresos siguen siendo los mismos, pero gastas menos dinero, tienes más dinero
en el green para mantener, y quieres
asegurarte de que realmente
piensas cómo
se está moviendo el dinero y fuera
de su cuenta. Me gusta este enfoque
porque en el mundo del arte mis ventas pueden ser muchas veces
muy impredecibles, así que mantengo mi
negocio súper magro. No quiero aumentar
mis precios porque simplemente no
estoy seguro de cómo
va a aterrizar eso en el mercado, y quiero asegurarme
mes a mes de que
mis gastos sean lo más ajustados posible. Así que mira tus gastos. ¿Hay algo que puedas cortar? ¿Hay alguna manera de que
puedas volverte más magro? Esas son cosas fáciles de
hacer en lugar de intentar vender más todo el tiempo o
aumentar tus precios. Vamos a usar esta instantánea
financiera, todo este arduo trabajo
en nuestra siguiente lección. Esto nos va a ayudar tanto para alcanzar nuestras metas de donde queremos estar financieramente.
Nos vemos ahí.
8. Encuentra tus futuros números:: [MÚSICA] Ahora sabemos dónde
estamos financieramente. Pasemos un poco de
tiempo mirando dónde
queremos estar financieramente,
la parte divertida. Hay una plantilla en el
PDF del plan de negocios
creativo y también puedes escribir un
diario conmigo. el trabajo que
hicimos la última lección, ahora
sabemos lo que gastamos
mensualmente en nuestro negocio. Asombroso. Queremos
anotar este número. Hay un lugar en tu
plantilla para poner realmente este número y está por debajo de los gastos
mensuales del negocio, o simplemente lo escribes
en una hoja de papel. El siguiente número que necesitamos
saber es ¿cuánto gastamos? general, somos impresoras solistas. Son nuestras vidas las que estamos tratando de pagar
y seguir adelante,
entonces, ¿qué gastas? Vamos a llamar a este
número el pago del dueño. Al igual que lo hiciste para encontrar
tus gastos de negocio, necesitas averiguar
tus gastos personales. Esta es la dura verdad, pero vale la pena hacerlo. Quieres mirar estados de
cuenta bancarios, tarjeta de crédito, PayPal, cualquier efectivo,
recuerda el efectivo. Queremos que este número sea lo más realista
posible para que sepamos realmente en qué estamos
trabajando y por qué. Esta es nuestra vida
que estamos tratando de
pagar con nuestro negocio creativo. Asombroso. Una vez que conocemos ese
número de realmente lo que gastamos, en realidad queremos
volver a nuestras metas. Si tu objetivo es que tu negocio pague
tus ingresos completos, entonces queremos que ese número, los propietarios pagan
el
número se
anote y se ponga directamente
en la plantilla. Para mí, he rastreado mis gastos
personales desde hace más de tres años, y gasto, no importa
lo que haga, 3,200 al mes. Algunos como más, algunos
presupuesto y gasto menos, pero siempre promedia
a 3,200 mensuales. Yo también aunque, enseño y
dirijo clases como esta, dirijo Thrive, así que
normalmente tengo un trabajo diurno. Mi negocio de obras de arte, mi negocio
creativo es en realidad, mi objetivo es que se pague por sí mismo además quiero un
poco de dinero de bonificación. Mi meta es $200, pagar por sí mismo y $200. En mi hoja, lo que
voy a anotar son los gastos de
mi negocio los cuales
he ordenado y $200. Quieres volver a tu
visualización que hicimos, volver a tu por qué y
asegurarte de que estás estableciendo una meta financiera
para el año que realmente se ajuste a tu estilo de vida. Si este negocio pudiera
pagarse por sí mismo como yo, y ese podría ser un gran objetivo. Podría ser un ingreso
ajetreo lateral, una cierta cantidad, así que
ajusta a los propietarios, paga en consecuencia para
que podamos
averiguar el número de gastos.
Tienes dos números. Tenemos nuestro gasto
comercial mensual más nuestros propietarios pagan y
usted ha ajustado ese número para sus metas. Ese ahora es nuestro total de gastos
mensuales. Asombroso. ¿Qué tan genial es eso? Ese número es lo que tu
negocio necesita para
ganarte cada mes para
alcanzar tus metas. Planeemos cómo
vamos a llegar ahí y necesitamos los
números que nos guíen. En cambio en esta rueda
de hámster de tener que vender más, ahora sabemos por
qué, sabemos para qué va. Lo que quieres
hacer es sacar tus
listas de ofertas de la
lección anterior y tus precios, y solo vas a
jugar con los números. ¿Cuánto de cada oferta necesitas vender
a tu precio cada
mes para alcanzar tu objetivo,
para pagar todos tus gastos
? a tu precio cada
mes para alcanzar tu objetivo, Dependiendo de tus metas, esos números van
a ser muy diferentes. Quieres seguir ingiriendo estas matemáticas para
saber cuántas
necesito vender para obtener esa cantidad de ingresos que
coincida con tus gastos. Quieres que sea que se salga
del
agua y sea más, o quieres que se
empareje a sí mismo. Pero cuando es negativo, quieres seguir retrocediendo
y jugando con los números. La otra cosa que hay que
recordar es
que hay que crear esta obra. Si tienes estos altos números
de lo que tienes que vender, asegúrate de
mirar atrás y pensar, ¿qué me
trae este año? ¿Qué tengo pasando? Porque tienes que
asegurarte de que puedes producir. Pero esto va a
ser muy útil para ti. Ahora tienes plazos
para ti, tienes un cronograma de producción y quieres asegurarte de
que sea realista. La otra cosa en la que
quieres pensar es si consigues proyectos, si estás basado en servicios
y tienes proyectos, haz lo mejor que puedas, adivina en qué estaría cada mes ese
proyecto. Tenga en cuenta, que esto
no necesita ser perfecto. Esta es una herramienta, es para que juegues,
ajustes y retoques a lo largo del año. Haz tu mejor esfuerzo,
diviértete con él y consigue algunas
metas financieras realmente sólidas para ti. Para recapitular,
vas a anotar el número de gastos de
tu negocio que hicimos en la última lección. Vas a encontrar que
tus dueños pagan. Vas a
evaluar tus metas, así que vas a ajustar ese
número para que se ajuste a tus metas. Vas a
anotar ese número. vas a
sumar y ahora tienes tus gastos mensuales totales que tu negocio
necesita para ganar. Entonces el trabajo de jugar
con los números. Quieres que tus ingresos sean ese número para igualar, para que sepas que
estás cubierto. Sabes que estás pagando por tu negocio y a
ti mismo correctamente. Gracias por realizar
esta importante labor. Guau, es tan increíble. Vamos a pasar
a la siguiente lección donde estamos haciendo un plan de marketing para que realmente
hagamos que esas ventas
ocurran. Nos vemos ahí.
9. Crea tu plan de marketing: [MÚSICA] El marketing es una de las
partes más importantes de tu negocio. Puedes tener un producto
increíble, pero si nadie sabe
que existe o
no sabes hablar de
ello, no se va a vender. La gente simplemente ni siquiera
sabrá cómo comprarlo. Inversamente, hay muchos
productos no tan buenos que funcionan súper bien solo por el
marketing y la marca. Por supuesto, tu trabajo es increíble. Hablemos de
cómo sacarlo al mercado y
para que tenga éxito. Hay una plantilla en el
PDF del plan de negocios
creativo que te guiará a través de, pero también puedes seguir
y hacer un diario o en papel. La clave del marketing es ser
consistente y apegarse a tu mensaje a lo largo del tiempo. La gente es bombardeada en estos
días con imágenes que les
llegan todo el tiempo y
cada segundo de su vida. Necesitan ver
tu trabajo creativo a menudo y con
voz y mensaje consistentes. Hagamos un plan al que
puedas apegarte a lo largo del año. Vamos de nuevo a trabajar
en un horario mensual. Hago esto porque quiero
crear un sistema para ti, un ritmo que podrías hacer mes a mes
porque el marketing, es clave para hacerlo,
para seguir apareciendo. Primero lo que quieres
hacer es
volver a nuestra última lección. Elaboramos nuestras metas financieras
mensuales, lo que queremos vender para llegar
a nuestras metas financieras. Vamos a llegar a tres objetivos
de marketing basados en los ingresos que necesitas para cubrir tus gastos mensuales. Hemos trazado
exactamente la cantidad de cada oferta
en otra lección. Crea tres metas
en base a esto. Mira tus números financieros. Asegúrese de que sus metas tengan números
medibles dentro de ellos. Por ejemplo, vas a
vender tres jarrones de cerámica mes u obtener dos cuentas de
venta al por mayor este mes. Al final del mes, puedes revisar tus metas,
medir tu éxito de marketing en
función de los números
adjuntos a tus metas. Es muy importante. Cada mes puedes modificar según sea necesario y establecer nuevas metas
para el mes siguiente. No tienes que
quedarte con esto. Aquí es un ensayo y error. Estamos
probando cosas. Siguiente paso. Para cada objetivo, decide
tu canal de marketing. Tu canal es lo
que vas a utilizar para llegar a tu cliente. Por ejemplo, Instagram
es un canal de marketing, un anuncio pagado es
un canal de marketing. Volante en una cafetería. Este es el vehículo y lo que su mensaje le está llegando
a su persona. Puedes probar un canal un
mes y decidir que este no fue tu mejor enfoque
basado en los datos que
recopilaste y no alcanzaste tu objetivo. Puedes cambiar y
probar uno nuevo. La forma más sencilla de pensar elegir un canal es mirar
tu oferta y hacer una lluvia de ideas la mejor manera de
llegar a tu cliente. Piense en ventas pasadas. ¿Cómo se
enteró la gente de ti en el pasado? Si nunca has vendido tu obra, aquí
es donde
usas tu mejor conjetura y recolectas los datos. El mes que viene, retocarlo,
ver si funcionó. A medida que ocurren las ventas, a medida que su
negocio va en marcha, desea utilizar esa
información para crear mejores y mejores rutinas de
marketing. Ahora tenemos nuestros
tres objetivos. nuestro canal para cada gol. Ahora tenemos que
pensar en la frecuencia. Es la frecuencia
del esfuerzo de marketing. Si decides que vas a
vender dos dibujos al mes, vas a usar
Instagram como tu canal, ¿con qué frecuencia
publicas en Instagram? Necesitas saber
esto porque
en realidad estás creando un
pequeño horario mensual para ti y cómo va a
suceder
realmente en la vida real. El siguiente paso es el
más importante, estás escribiendo
tus pasos de acción. Aquí es donde
vas a la hoja de ruta, cómo alcanzas tus objetivos de
marketing. Si necesitas fotos
para Instagram, necesitas que te tomen esas
fotos, cómo las vas a
conseguir ahí arriba y cómo las vas
a organizar. Necesitas saber si
eso sucede semanalmente, diariamente o mensualmente. Saca las conjeturas
para tu yo futuro. Obtener los pasos
escritos en su totalidad. Ahora es el momento en el
que tienes el cerebro claro para sentarte y hacer eso. Eres bienvenido a
planificar muchos meses. Puedes planear todo el año, pero sí creo que planear por mes es bueno
porque puedes medir los resultados y decidir si quieres
seguir ese canal, o quieres prueba uno nuevo. No queremos
cambiar demasiado. Recuerda, la consistencia
es nuestro mejor juego aquí. Confío mucho en Instagram y en
mi newsletter como artista. Yo uso later.com para programar
mis publicaciones de Instagram. Es menos en el momento en
que llego a tener realmente un plan real y uso
Squarespace para hacer mi sitio web, pero también mi newsletter. Esos son algunos recursos si los
necesitas para cómo
agendar las cosas. Al planear tu
marketing cada mes, estás trabajando para alcanzar esas metas financieras
que trazamos. Quieres establecer tus
metas, elegir tu canal, decidir tu frecuencia y luego
trazar tus pasos de acción. La consistencia es clave. Estamos creando un
ritmo al que nos
vamos a apegar cada mes. Muchas gracias por poner tu plan de marketing
en orden conmigo. La siguiente lección,
estamos armando todo esto en un
plan de acción. Te veré ahí.
10. Crea tu plan de acción: [MÚSICA] Siempre
parece que hay tanto que queremos
hacer en nuestro trabajo creativo y en
nuestros negocios creativos, las listas de tareas pendientes
nunca parecen terminar. Bueno, la forma más fácil de que
todo esto parezca manejable es mapear tus pasos de acción trimestre a trimestre. Toma todo el abrumador, y vamos a convertirlo en
pequeños trozos de tareas pendientes. En el PDF del plan de
negocios creativo, hay una plantilla y,
por supuesto , puedes
seguirla por tu cuenta. Queremos dividir el año en trimestres, trozos de tres meses. Puedes comenzar este plan a
mitad de año o a mitad de trimestre, y eso está completamente bien. Lo mejor es comenzar donde
estás y solo para empezar. Lo que vas a hacer es
en una hoja de papel, vas a dividir el
papel en estos cuartos. primer trimestre es de enero
a marzo, el trimestre 2, abril a junio, el trimestre 3, julio a septiembre y el
cuarto es de octubre a diciembre. Ahora, queremos establecer metas para cada trimestre, cada trozo
de tres meses. Es mucho más fácil que escribir una gran lista de tareas pendientes para
esa semana o ese mes. Vamos a verlo en
un trozo de tres meses. Vuelve a tu
lista de metas en la Lección 3, que se sintió como hace mucho tiempo. Tienes una lista de objetivos. Cada trimestre, vas a
elegir tres objetivos de negocio y tres metas creativas para lograr durante
esos tres meses. Asegúrate de
pensar en qué época del año está
sucediendo todo esto, así que ejemplo, como la Navidad y en
qué trimestre encajan las
diferentes fiestas
que podrían ser hitos. Esto también podría ser
hitos en tu propia vida, así que si tienes planeado un viaje
divertido o no algo tan
divertido como una cirugía, no
quieres
sobrecargarte al principio. Construye en amabilidad por ti mismo. Tampoco es necesario tener
tres goles de cada uno. Lo que te he dejado
para ayudarte en la parte inferior de la página es
crear un estacionamiento. Me encanta un estacionamiento porque
tengo tantas ideas,
tantas cosas que debo
hacer y donde las
pongo todas está en mi estacionamiento, en lugar de una
lista masiva de tareas pendientes donde me paralizo. Tengo mis metas,
mis verdaderas metas de lo que quiero hacer en mi parte
principal de mi página, y luego pongo ideas que tengo durante todo
el año en mi estacionamiento. Si un cuarto logro todos mis objetivos más importantes, se
me permite sacar algo
del estacionamiento. Esta disciplina me
permite mantenerme enfocado en mi camino y hacer las cosas que
realmente son importantes para mi negocio y no solo algo con lo que me
distraiga. En tu plan, asegúrate de
tener en cuenta el tiempo. El tiempo es nuestro mayor recurso, también
es nuestro más limitado, así que asegúrate de
pensar en tu año, las responsabilidades que tienes, y nuevamente, no
sobrecargarte. Nuestro trabajo creativo y nuestro
negocio se supone que deben
sumar alegría y emoción, no para quemarnos. La clave es que lleva
muchos años
construir un
negocio sustentable en general. Como negocio creativo, realmente
es el
juego largo, pero te prometo, llegarás
más rápido si estás dispuesto a hacer
planes como estos, son literalmente una receta
para el éxito para seguir adelante. Lo que vas
a hacer para recapitular, vas a dividir tu
página en tus cuartos, y luego vas
a volver a la Lección 3, vas a obtener tu lista de metas y vas a trazar lo que tiene sentido
para el próximo año, para sus propias responsabilidades, pero también lo que está sucediendo en
todo el mundo. Ahora sabemos lo que estamos
haciendo a través de estos objetivos. la siguiente lección
vamos a hablar de lo que no
estamos haciendo, así que te
veré ahí.
11. Crea tu lista de "no hace":: [MÚSICA] Has hecho
todo este importante trabajo, pero ahora es tu trabajo mantenerte en tu camino para apegarte a él. Es tan fácil en el mundo
creativo
distraerse con las oportunidades. He hecho mi
parte justa de hacer trabajo
libre con la esperanza de exposición
y cosas así. Ahora tenemos un plan de
negocios creativo. Tenemos un camino. Está lleno de nuestros
sueños y nuestras metas,
y nuestro verdadero trabajo es mantenernos
enfocados y atenernos a él. Ya has hecho todo este trabajo,
vamos a traerlo a casa. Para permanecer realmente en nuestro camino, probablemente
hay
algunos malos hábitos que hay que cortar. Nos vamos a hacer algunas
promesas a nosotros mismos. Aquí va
a salir algo de verdad. ¿Qué no estás haciendo
este año para hacer espacio para que todas tus metas y
tus grandes sueños se hagan realidad? Necesitan espacio para prosperar. Hay una plantilla en tu plan de negocios
creativo. También podrías llevar un diario. Sólo vamos a completar
algunas frases juntos. Puedes responder a estas
o quizás necesites
escribirlas algunas
veces para recordarlas. Este año
no voy a ser punto-punto-punto. Este año voy a decir que no, este año voy a dejar ir, este año prometo que
no me distraeré con. A medida que te pones a escribir, eres bienvenido a agregar más
oraciones, más declaraciones. Necesitas escribirte
algunas notas de amor aquí, hazlo. Pero esta lista es a lo que te
vas a referir a lo largo del año cuando
solo quieres decir sí a esa distracción. Podrías poner esto en alguna parte. Quieres asegurarte de
que estás enfocado. Ten esto a mano. Estás poniendo por escrito
un compromiso contigo mismo. Usted ha trabajado tan duro, así que es momento de dar
el paso final. Te estoy dando las gracias. Tu yo futuro es
agradecerte y muchas gracias
por hacer un plan conmigo.
12. Reflexiones finales: Tú lo hiciste. Ya estás logrando tus metas
haciendo este proceso. Estás realmente por delante del juego. Ahora tienes una hoja de ruta para hacer realidad
tu negocio creativo y tus sueños de
trabajo. Mantente fiel a tu visión y
al por qué detrás de tu trabajo. Has hecho todo
este trabajo para conseguirlo en papel, quédate con él. Sigue trabajando el plan, ajustando tus metas mensuales
y trimestrales te
van a mantener en buen camino. Recuerden, este es
un documento vivo. Esto es lo que vas
a usar durante todo el año. Quieres tenerlo fuera,
quieres ajustar esos números, especialmente el plan de marketing, asegurándote que cada mes estés mirando tus pasos de acción. Recomiendo encarecidamente crear un plan de negocios
al menos una vez al año. Es increíble ver cuánto puedes
lograr en un año, lo
tienes todo escrito. Mis viejos planes de negocios
son tesoros para mí, me muestran la historia
de mi negocio de arte, pero también mi vida y lo que
pasé y
cómo cambiaron las cosas. En la sección de proyectos, por favor hazme saber que
has completado tu plan, me encantaría
darte una felicitación porque realmente te lo mereces. También le invitamos a compartir una de sus ofertas de
su negocio creativo. Me gustaría saber
más sobre lo que haces. La comunidad es clave para hacer este trabajo y mantener el impulso a
lo largo del año, así que anima a otros,
comente a continuación. Muchas gracias
por acompañarme. Necesitamos más creatividad
en este mundo, necesitamos más
emprendimiento y
necesitamos más creativos como
tú siguiendo sus sueños. Lo que estás haciendo es importante. Espero que este plan haga realidad
tus
sueños creativos de negocios.
Jamie Smith, Artist, Teacher & Community Builder
