Transcripciones
1. Introducción: Convertir tu negocio paralelo en una carrera de ensueño se parece
mucho a una receta Vas a necesitar
juntar todos tus ingredientes. Vas a tener que
armar un plan sobre cómo vas a juntar todos
esos ingredientes. Si te intimida la
idea de vivir de tu negocio paralelo
o perseguir el trabajo de tus sueños, tengo noticias para ti, prácticamente todo el mundo se
siente intimidado por eso. Desde luego me intimidó. Me tomó mucho tiempo
dar ese salto de fe. Pero aquí está lo grandioso, estoy aquí para quitarme toda
esa intimidación. Mi nombre es Joanne Molinaro. Soy la creadora
de The Korean Vegan. Es posible que hayas visto mi trabajo
en TikTok, en YouTube, Instagram, o en una
librería independiente, como una receta. Va a haber
mucha planeación, mucha investigación,
y por supuesto, el sabor final involucrado. Vas a estar planeando
cómo ejecutar tu sueño. Esta clase se trata de convertir
tu pasión en un negocio, en una carrera a tiempo completo. Estoy muy emocionada de enseñar este tema porque es uno
que es muy personal para mí. Vamos a hablar de cómo
convertir tu afición en ingresos,
planificación financiera, presupuestación, escalar tu
trabajo paralelo y, finalmente, llegar a aquellas
personas que podrían ayudarte
con tus sueños Espero que salgas de esta clase
con lo mismo que me brindó
The Korean Vegan: confianza. Estoy entusiasmada con el
viaje que tú y yo vamos a hacer juntos.
Empecemos.
2. Para comenzar: Comencé mi
carrera legal en 2004, soy abogada litigante, me hice socio en un gran bufete de abogados en 2015. Un año después, aunque adopté una dieta basada en plantas y
comencé The Korean Vegan Estaba un poco intimidada por
el cambio en mi dieta y
quería asegurarme de poder seguir comiendo los alimentos
que crecí comiendo Kimchi, ramyeon, gimbap. Desafortunadamente, simplemente no
podías comprar comida coreana vegana, ahí The Korean Vegan. Comenzó como una publicación de Instagram
y Facebook donde tomaba una foto de la comida que hice y publicaba la
receta en el pie de foto. más elaboradas Pronto siguió un sitio web
con más recetas
y publicaciones de blog Un año después de mi pequeña
afición comencé también a compartir historias sobre mi familia en los subtítulos de Instagram Documenté mi viaje corriendo. Soy corredor de maratones. Desarrollé un pequeño número de seguidores, lo que llevó a un acuerdo de libro con una
editorial realmente grande en 2018. En 2020 inicié
una cuenta de TikTok. Compartí las mismas
cosas que llevaba años compartiendo en mi Instagram y
Facebook. Recetas e historias,
solo en video. Y no lo sabrías,
empezaron a hacerse virales. Tan viral que cuando salió
mi libro en 2021 se convirtió en un Best Seller instantáneo del
New York Times. Fue en ese punto
que decidí dar un salto de fe, de fe en mí. Le dije a mi jefe que me estaba retirando de la
sociedad para
poder perseguir a The Korean Vegan
como mi carrera de tiempo completo Me tomó casi un año completo
responder a la pregunta,
¿qué haces? Yo buscaría a tientas y diría, como cosas, como, oh Bueno, yo era abogado y a veces sigo siendo abogado
pero también escribo libros y, no
sé, videos de YouTube. Ahora bien, cuando la gente me
pregunta, ¿qué haces? Contesto, soy escritor. Quiero asegurarme de
que ninguno de ustedes tenga ese mismo problema
vergonzoso Para ello, cada uno de ustedes tendrá tarea de un proyecto final de
clase, una baraja Esta presentación,
va a ser
un lanzamiento a un inversionista imaginario
o futuro, explicando exactamente por qué
deberían invertir en tu sueño. Ahora, no te preocupes, te
vamos a caminar, paso a
paso, exactamente lo que
necesita para entrar en esta baraja. Al final de esta clase
quiero que puedas
responder con confianza
la siguiente pregunta. ¿Qué quieres hacer? Como mencioné, el equipo de
Skillshare y yo, hemos estado
trabajando muy duro para asegurarnos de que
vamos a brindarte
todas las herramientas que necesitas Número 1, te vamos a dar
una hoja de cálculo Excel. Es esencialmente una
plantilla junto con muestras para la
planificación y presupuestación financiera Estas son cosas que son realmente importantes para
completar esta clase. La otra cosa que
hemos preparado es una plantilla para tu plan
de negocios. Tenía un plan de negocios cuando
estaba empezando y creo que te irá bien en
tener uno tú mismo. Por último, ese
proyecto final que mencioné desde el
principio, ese mazo a su
futuro inversionista. No te preocupes, no es solo una presentación de PowerPoint en blanco, hemos preparado una
plantilla para ti para que sepas exactamente lo que se
necesita para entrar en ella. En la siguiente lección vamos
a ponernos realistas sobre tus sueños.
3. Haz realidad tu sueño: Bajemos a tachuelas de latón. Antes de que podamos pasar del
hobby al ajetreo, necesitamos evaluar si
el hobby es ajetreado ¿Tu pasión puede convertirse en un negocio exitoso
generador de ingresos? Como abogado, he
representado a algunas de las empresas
más grandes del mundo en casos multimillonarios. A partir de eso, he aprendido
que el secreto para un negocio exitoso no es
realmente un secreto en absoluto. Es lo que todos aprendimos en
Econ 101, oferta y demanda. Presumiblemente, si estás
tomando esta clase, tienes alguna
evidencia de suministro, la capacidad de
crear el producto o servicio que
deseas monetizar En mi caso, eso fue recetas
veganas coreanas y narración de cuentos.
Pero antes de hacer realidad
tus sueños,
necesitas ser real. De hecho eres bueno en
tu afición o eres como esa persona en American Idol cuyos amigos son horribles
y no les digas, hermano cantar no es lo tuyo. Asumiendo que hay demanda de
tu producto o servicios, hablaremos de eso a continuación, no
necesitas ser el mejor
en lo que haces para monetizar, aunque eso ciertamente ayuda, necesitas ser mejor que
muchos y también necesitas ser inteligente sobre cómo
distribuyes, de ahí esta clase Pregúntate, pregunta a tus amigos, pregunta a tu familia, ¿en realidad
eres
bueno en tu afición? Supongamos que puede responder a
la pregunta anterior con, sí, estoy bien. Pasemos a la
parte más difícil de la fórmula. Demanda, crear demanda es difícil, llenar la demanda es más fácil. No cree un producto, luego busque a alguien a quien venderlo,
encuentre un mercado, defina a sus clientes, luego encuentre o desarrolle
un producto para ellos. Es una cita de Timothy Ferris, autor de La semana laboral de las cuatro
horas Creo que mucha gente hace lo habla
Tim Ferris en esta cita, nos sumergimos en lo que queremos
hacer y después del hecho, preguntamos si hay
una manera de venderlo Aquí está la cosa para los pasatiempos, hay absolutamente nada de
malo en ese enfoque, porque al final del día, los pasatiempos no son necesariamente generadores de
ingresos. De hecho, para la abrumadora
mayoría de la gente, los
pasatiempos son solo cosas
que te ayudan a
sobrellevar las partes de tus empleos generadores de
ingresos, y esa es una de las razones por las decidí iniciar un blog para sacar mi mente de la naturaleza
chupadora de almas de una profesión
jurídica. Pero si quieres convertir tu
afición en un hacedor de dinero, necesitas poder
responder a la pregunta, ¿qué problema estoy
tratando de resolver? Para mí, fue la falta de recetas
coreanas veganizadas. Andy Grove, el
cofundador de Intel, dijo
una vez, Internet
no lo cambia todo. No cambia la oferta
y la demanda tal vez, pero sí cambia nuestro acceso. Ahora tenemos más datos al alcance de la mano sobre la curva de oferta y demanda
que nunca. Quiero que entres a Internet y quiero que investigues lo
siguiente, alguien más
está haciendo
lo que quieres hacer? Por ejemplo, antes
de comenzar mi blog, entré en
Internet y busqué en Google comida vegana
coreana y
descubrí que solo
había una persona de
habla inglesa que a veces hacía videos
sobre comida vegana coreana Eso fue. Otra cosa que
quiero que investigues, hay algún artículo, encuesta o estudio sobre la popularidad
de lo que quieres hacer? Por ejemplo, recientemente
vi un artículo que discutía el reciente auge de la comida coreana
aquí en Estados Unidos. Número 3, ¿hay
negocios por ahí que intentaron y no lograron
hacer lo que tú quieres hacer? Por ejemplo, la
abrumadora mayoría de los autores de
libros de cocina no logran
vender más de mil libros Pero no vi ningún fracaso,
o francamente, éxitos de los libros
de cocina veganos coreanos Ahora después de investigar un poco, pregúntate si
existe demanda para tu afición, y si no, si
puedes crear demanda para tu afición o modificar tu afición para satisfacer
una demanda existente Para la tarea de hoy, pon
bolígrafo a papel o dedo a teclado y escribe un
párrafo sobre tu sueño. Debe incluir lo siguiente. Uno, cuando alguien me pregunta, ¿qué haces? Me gustaría
poder contestar en blanco. Quiero que llene ese espacio
en blanco. Número 2, agrega
al menos 2-3 frases describiendo muy específicamente
lo que entra en esa respuesta. Número 3, identifica al
menos tres razones por las que
crees que puedes
monetizar tu Discuta el panorama
competitivo, las tendencias
específicas del mercado, cómo puede diferenciarse de
los proveedores existentes. Número 4, crea
una lista de pros y contras. ¿Qué tienes para tu sueño y cuáles serán
algunos de los desafíos? Uno de los mayores
escollos para tu éxito no es
otro que tú Esta clase, no
significará que se ponga en cuclillas, a menos que destribes esa voz en tu cabeza que
te dice que sólo eres lo suficientemente buena Lo sé, no puedes simplemente despertar,
levantarte de la cama y decir, oye, síndrome del
impostor se Pero esto es lo que puedes
hacer mientras tanto, imagínate
a ti mismo para ser esa persona. ¿Qué aspecto
tiene esa persona? ¿Qué llevan? ¿Cómo hablan con
sus compañeros, sus amigos y
sus cónyuges? ¿Qué se dirían
ellos mismos en el espejo, el momento de la voz
que no te mereces esto? Empieza a dar
vueltas en su cabeza. No sería divertido si por
el resto de esta clase
fingieras que eras esa persona y eso es
lo grandioso Nadie está aquí para juzgarte. Nadie
te mirará y pensará que estás siendo raro o
engreído o molesto Esta es tu oportunidad de
experimentar con ser el síndrome no
impostor tú En la siguiente lección,
hablaremos sobre cómo convertir tu
afición en ingresos.
4. Convierte tu pasatiempo en ingresos: Mi madre hace papelería hermosa,
casera. Recogerá
pétalos de flores, hojas de ginko e incluso altas briznas
de hierba en sus paseos, los
meterá entre las páginas de un libro gordo y cuando se
hayan secado, los
presionará
en papel y
pintará a mano algo de
caligrafía chino-coreana en los márgenes Son
únicos, literalmente, le
dije que debería iniciar una cuenta de Etsy y
comenzar a venderlos. Claro, ella podría ganar unos dólares aquí y allá de su afición
si quiere,
pero en este momento de su vida, pero en este momento de su vida, no
estoy segura de que tenga el deseo
y los medios para escalar un negocio estacionario en toda que sea parte 1 de la fórmula del potencial de
crecimiento Al igual que en ti eres parte 1 de la fórmula
del potencial de crecimiento. Suponiendo que la demanda está
fuera de
serie, ¿tiene la capacidad de
crear la oferta que
satisfaga esa demanda? ¿Tienes la capacidad de hacerlo manera oportuna y
rentable? ¿La trayectoria de
tu afición está encabezada? Encabezado hacia abajo? ¿Mantenerse estable? Al considerar el potencial
generador de ingresos de tu afición, una de las mejores
herramientas que tienes a tu disposición es tu experiencia
existente, es decir, eres 9-5, te
guste
tu trabajo o no Si lo has estado haciendo
por un tiempo, sin lugar a dudas
has construido algunos know how en
esa cosa que haces Para mí, tenía 17 años de pericia jurídica
a mi disposición. ¿Alguna de esas
cosas podría ser útil a la
hora de
perfeccionar mi oficio, elaborar
estrategias de monetización, analizar las tendencias del mercado o hacer que mi producto sea único Para mí, me di cuenta de que
mi capacidad de comunicarme de
manera efectiva me daba una ventaja a la hora de
no solo compartir mis recetas, sino compartir mis historias. ¿Qué haces para tu 9-5, ya sea
ingeniero, contador, empleado de
ventas, barista Apuesto a que podrías enumerar cinco cosas
en las que eres bastante bueno solo en virtud
de
hacer lo que haces día tras día. Ahora escríbelos. No subvalorizar esas habilidades. Pueden ser lo que te
separe de todos los demás buscadores de sueños que hay
por ahí. Aquí está mi lista. Soy muy bueno comunicando ideas
complicadas en
poco tiempo. También soy un solucionador de problemas bastante
bueno. Soy extremadamente bueno analizando muchos datos y sacando
conclusiones a partir de ellos. También soy extremadamente
bueno para hacer que la gente se sienta más segura
de sus elecciones. Y por último, soy
obsesivamente bueno en la gestión del tiempo,
la hora facturable Ahora es la parte divertida. Pensemos en todas las formas en las que realmente
puedes monetizar tu Algunas de estas formas serán
bastante sencillas. Si estás haciendo un producto,
venderías ese producto. Hay algunas
maneras de vender su producto directamente al
consumidor o D a C,
o a los propios negocios,
B a B, o al por menor. En realidad puedes hacer los tres, pero el producto en sí no es lo único
que puedes vender. También puedes vender cómo
usar ese producto. Se puede vender como
hacer productos similares. También puedes vender productos
relacionados. Por ejemplo, tomemos la hipotética empresa de
papelería de
mi madre Además de vender
la papelería en sí, también
podría ofrecer clases
de cómo hacer papelería. También podría crear productos relacionados con la papelería, hermosos bolígrafos o pinceles de
caligrafía, diarios, tarjetas de contacto, cajas de
regalo, etcétera Una vez que hayas identificado la
amplitud de lo que puedes vender, ahora es el momento de explorar cómo vender desde
redes sociales como Instagram,
Facebook, TikTok y YouTube, hasta sitios web, hasta una tienda
física Estas son todas las
opciones que
debes investigar a la
hora de decidir qué tiene más
sentido para el tipo de productos y servicios
que pretendes brindar. También debes
pensar en las inversiones en estos diversos canales de
distribución y plataformas de marketing. ¿Cuánto cuesta un sitio web? ¿Cuánto costará un anuncio
en Facebook? ¿Cuánto costará la renta en una
pequeña tienda de esquina? Vayamos a nuestra
hoja de trabajo etiquetada S1. En la hoja 1, vas a crear
una lista de todas las formas en las ya
has generado
ingresos a través de tu afición. He creado una lista de
todas las formas en que mi afición estaba generando dinero antes de
decidir ir a tiempo completo. Ahora bien, es importante
que incluyas todas las fuentes de
ingresos reales, aunque sea pequeña. Por ejemplo, ofrecí
algunas clases de cocina. No gané mucho
dinero, pero gané algo. Gané como 400 dólares, estoy incluyendo eso aquí Otra área que hice
algunos ingresos el año pasado, hice algunos centavos de anuncio de YouTube. Voy a sumar
alrededor de $2,000 para eso. Afiliado de Amazon, estoy seguro
que ustedes han visto esto. Puedes poner un
enlace de afiliado en tu sitio web. Hago un poco de
cambio de eso. Voy a poner
mil dólares para eso. Ofertas de marca, eso es una
gran parte de mi negocio. Probablemente hice
sobre, no lo sé, solo
voy a adivinar aproximadamente 100.000 dólares en
ofertas de marca el año pasado Fondo para creadores de TikTok, que se ha vuelto cada vez más bajo Yo diría que probablemente gané
mil dólares con eso. Entonces eso es solo un ejemplo de
todas las diferentes fuentes de ingresos que hago un seguimiento
anual. Nuevamente, los números no importan, eso no es importante en estos momentos. Lo que quiero que hagas es que te metas en el hábito de enumerar todas estas fuentes para
que puedas dar un paso atrás y echarle un vistazo
y evaluarlas. Esta lista no solo debería
darte un poco de confianza, ojalá
debería hacer que
los jugos fluyan sobre otras fuentes de ingresos
potenciales que aún no has explorado
realmente. Ahora bien, esa es la hoja 2, fuentes
potenciales que aún no
he explorado. Aquí es donde solo
quiero que escribas todas las diferentes
fuentes de ingresos que quizás aún no hayas
investigado completamente. Estas son cosas que
no quieres olvidar. A continuación vamos a
hablar de escalar tu ajetreo.
5. Haz que tu emprendimiento crezca: Siempre digo que más importante
que puedes hacer por tu sueño es darle la
pista más larga posible, el tiempo Piensa en cuánto tiempo
tardó en ser bueno en tu afición para
sentir realmente que estás
mejor que simplemente bien en eso. Empecé a escribir y comencé a
tomar fotografías en 2010. Empecé mi
blog actual en 2016. No fue hasta 2021
que mi afición generó ingresos
suficientes para obtener
una ganancia muy pequeña. Eso son casi 11 años. En esta lección, vamos a hablar de las cosas que
puedes hacer para que esa pista sea lo más larga
y suave posible para darle a tu sueño la
mejor oportunidad de despegue Ahora, esa pista al éxito, está pavimentada con capital Tu sueño no
existe sin ti, así que necesitas tener dinero reservado para
asegurarte de estar vestido, alimentado y resguardado
mientras estás apresurado En este punto,
podrías estar diciendo, bueno, solo
puedo vivir de
los ingresos que obtendré
cuando convierta esta
afición en un ajetreo En primer lugar,
volvamos a esa hoja de trabajo S1. Dale un buen globo ocular. Honestamente, incluso en el
mejor de los casos, esto
será suficiente para asegurarse de que
no solo respira, sino que tiene algún cojín
para invertir en su ajetreo Incluso asumiendo que sí, sigues asumiendo un
montón de otras cosas. Número 1, que tu afición
generará tanto como si no hubiera más ingresos que los que
hiciste en esa hoja de trabajo S1, que nunca te enfermarás, lesionarás, ni pondrás
fuera de servicio, ni aumentarás drásticamente
tus gastos, que no habrá
una pandemia global o desastre completamente
fuera de tu control que impacte en tu
productividad demanda de tus servicios
y bienes El el punto es, hay todo tipo de cosas
que pueden pasar que
dejarán tus sueños
sentados en la pista Tómese el tiempo que necesite para ahorrar lo suficiente en el banco
para pagar la renta y sus
gastos básicos de subsistencia para que
tenga algo a lo que recurrir
si las cosas van al sur. Esperé hasta tener un año
completo de gastos de manutención absorbidos
antes de dar el paso Ahora, necesitas ser el juez de lo que tiene sentido
pero como mínimo, deberías tener tres
meses reservados. Puedes usar el tiempo
que lleva ahorrar
esa cantidad para continuar
perfeccionando tus habilidades, entendiendo a tu
cliente potencial y audiencia, y cristalizando tu marca Ahora, una de las cosas
más
importantes escalado es una historia de marca. Una historia de marca no
necesita ser larga. No tiene que ser trágico. No necesita tener
muchos fuegos artificiales. De hecho, la
historia de tu marca en realidad debería ser corta y fácil de recordar,
fácil de entender. Necesita resolver un problema, y necesita
responder a la pregunta, ¿por qué estás excepcionalmente calificado
para resolver ese problema? Mi marca es la Baliza Coreana. Es corto, va al grano, incluso rima un poco, y es fácil de entender, y resuelve un problema La falta de información o acceso a la cocina
coreana de origen vegetal Mi frase clave es,
veganizo comida coreana, coreanizo todo lo demás, lo que se suma aún más a esa historia . Dice un
poco sobre quién soy. El problema que estoy tratando de resolver
a la vez que le doy a la gente una muestra
de mi personalidad. No hace falta que sea esta larga
saga épica para ser efectiva Quiero que mi cliente típico asocie lo siguiente
con el vegano coreano. Recetas saludables a base de plantas,
auténticos sabores coreanos, divertidas y fáciles. Tómate un
poco de tiempo. Anote algunas ideas para
su propia historia de marca. ¿Quién eres? ¿Qué problema
estás tratando de resolver? ¿Por qué estás calificado
para resolver ese problema? ¿Cómo resuelve su producto o
servicio ese problema? ¿Qué ves
en tu cabeza cuando digo la palabra Apple Inc? ¿Un iPhone, una manzana plateada, un hombre con un chordeleg negro Todas estas cosas, todo
es parte del branding. Cuanto más fuerte es
la marca, más instantánea es
la asociación, más fácil
aparecen las imágenes en tu cabeza Una marca es la imagen que su
empresa obtiene en los consumidores. Según Kristopher
Jones, CEO de SEO, tu marca es en realidad toda
la identidad
de tu negocio Una marca fuerte no solo
facilita una identidad fuerte y reconocible para tus clientes y
tus empleados, una marca sólida te permite construir relaciones
con tu audiencia, lo que eventualmente puede
convertirlos en clientes leales En otras palabras, un logotipo llamativo y una frase clave pueden cortarlo, pero ciertamente no te
diferenciará de todas las otras compañías que claman
por el dinero que
tanto les
costó ganar a tus clientes ¿Qué tiene, sin embargo, que ninguna de esas
otras empresas tenga? Tu historia. historia de tu marca no solo es una oportunidad para crear una
conexión significativa con tus clientes y clientes
potenciales, una que
los hará volver, es una manera de
diferenciarte de
una manera completamente incopiable Una vez que hayas
esbozado, al menos los
contornos ásperos de tu marca
y la historia de tu marca, es hora de pensar en
cómo amplificar esa Todo está bien y bien
tener el mejor logo, el mejor catchphrase, y la mejor historia de marca pero
si nadie va a escuchar, no te va a hacer
mucho bien, y en estos días, las barreras de
entrada son mucho Tienes Facebook,
Instagram, TikTok, YouTube, Twitter, Threads,
Snapchat, LinkedIn, Etsy, eBay y Muchas de estas plataformas
son absolutamente gratuitas. Todo lo que necesitas es acceder
a Internet y tomar un mínimo
esfuerzo para comenzar. Por ejemplo, creé la página de Facebook para el libro de cocina vegano
coreano en 10 minutos en mi teléfono
mientras estaba sentado en un avión en la pista
esperando para desplomarse Ahora cuenta con más de 14,000 usuarios publicando fotos de las recetas
que han hecho para mi libro, respondiendo las preguntas de los demás sobre la compra de
ciertos ingredientes, o simplemente aplaudiendo
sus esfuerzos o probando algo
nuevo, ¿y Todos están muy emocionados por la publicación
de Cookbook Number 2 Otras vías de mensajería de marca
requerirán un poco
de inversión Por ejemplo, cuesta
dinero alojar un sitio web, algo que creo que
todos los emprendedores y estafadores
secundarios necesitan
para solidificar su marca,
emitir un sentido de confiabilidad y profesionalismo,
y en emitir un sentido de confiabilidad y profesionalismo,
y y estos días, hay un montón
de opciones de alojamiento que están diseñadas para ser baratas
y relativamente fáciles de usar. También hay freelancers
que pueden ayudar a diseñar tu sitio web de arriba a
abajo por una tarifa plana Otra excelente vía para construir lealtad a la marca
son los boletines informativos. Quienes abran y lean tus correos electrónicos serán tus clientes
más leales. Comience a cultivar esa
lista de correo electrónico temprano y agresivamente. Una nota sobre la marca. Ahora, antes de
producir en masa pegatinas o su nuevo logotipo y abofetear su marca
y todos sus productos,
realice una búsqueda en la Oficina de
Marcas y Patentes de Estados Unidos
y, mejor aún, asegúrese de
marcar su marca Lo último que quieres
hacer es usar una marca que gane reconocimiento en
los próximos años
solo para descubrir que
necesitas cambiar
el nombre de la marca debido a un problema
de marca registrada. Para esta lección, quiero
que apuntes las posibles
marcas, junto con las tres
cosas que quieres tener asociadas
con esa marca También quiero que investigues
posibles formas de amplificar tu historia de marca así como los costos probables asociados
con esos métodos, por
ejemplo, las tarifas del estado anfitrión, las tarifas de desarrollo
de
sitios web, las listas de correo Para nuestra siguiente lección,
vamos a sentirnos incómodos
con los números
6. Conoce las cifras: La planificación y
presupuestación financiera constituye uno de los pilares principales de cualquier ajetreo
y/o negocio exitoso Si quieres ganar dinero, tienes que
aprender a administrar el dinero. Hay todo tipo
de aplicaciones por ahí que dicen ayudarte en
el proceso, pero para mí, siempre
he encontrado una
simple hoja de cálculo que la mejor herramienta para averiguar cuánto dinero necesitas
gastar para ganar Ahora pasemos a nuestra hoja de trabajo. Ese primero S1 y vamos a
ir a la pestaña presupuesto mensual. Aquí verás muchos de los artículos que pones
en esa primera hoja aquí
mismo en la
esquina superior izquierda marcados como ingresos. Estos se categorizan de
esa manera para que pueda hacer un seguimiento de
donde va a entrar el dinero. Algunos de estos, por supuesto,
se proyectarán ya que
a diferencia de los cheques de pago, los ingresos de las
empresas fluctuarán
de mes a mes Esta es una de las razones por las
que es importante realizar
un seguimiento de lo que realmente
resultan ser, es decir, la
columna D, que es la cantidad
proyectada, frente a la columna E, que
es la cantidad real Se puede ver aquí en la columna
F. Incluso hago un seguimiento de la diferencia entre esos
dos. Ahora bien, aquí está la cosa. Cuanto más y más tiempo hagas esto, mejor sentido de cuáles deberían ser
tus proyecciones. Ahora bien, ¿cómo en realidad
poblé la hoja de cálculo? Bueno, no sólo
lo hice pensando en ello. Literalmente fui a mis extractos
bancarios y los revisé elemento
por artículo para identificar, bueno, ¿cuáles son los sospechosos
habituales? Si mira aquí,
muestra un extracto bancario. De hecho, he
incluido eso aquí. Sólo para que puedan ver, esto es con lo que estaba
trabajando para crear ese presupuesto
mensual. Descargué varios meses de hojas de cálculo de
mi banco real Categoricé todos
y cada uno de los gastos y literalmente corté y
pegué los artículos repetidos, mi factura de luz,
mi factura de teléfono, mi factura de Internet,
en mi presupuesto Para aquellos rubros que se
agregan, por ejemplo, transporte
terrestre,
calculé base en un promedio
de mi gasto mensual. Al final del año, pude usar
la función de filtro. Puedes ver esto aquí en la parte superior de la columna
G en mi hoja de cálculo Puedo filtrar por todas las
diferentes categorías, y luego pude
rastrear todos mis
gastos por categoría. Si vas a la hoja de gasto
anual de muestra, puedes ver mi gasto
agregado para cada una de las categorías que
incluyo no solo en mi presupuesto, sino que utilizo para mis extractos bancarios
mensuales. Cada mes hago dos cosas. Planeo el presupuesto
para el mes siguiente, y comparo el gasto real del
mes anterior con el presupuesto de ese mes. Si continúa haciendo
esto regularmente, debería poder producir una imagen anual de su
gasto versus sus ingresos, lo que será crucial para mantener su
ajetreo secundario o negocio Como hablamos antes, es importante
asegurarse de que
también está metiendo algo de
dinero en ahorros Recuerda, cuanto más larga sea la
pista que te des, más probable es que tus
sueños despeguen y se disparen Ya sea una pequeña
cuenta de ahorros, una cuenta de inversión, o simplemente el dinero que escondes en
tu congelador, no te recomiendo esto, pero a cada uno lo suyo, el objetivo es ahorrar
lo suficiente
para financiar tus gastos básicos de subsistencia por al menos un año. Hablando de una pista larga, cuantos más datos tengas, más precisas serán
tus proyecciones No tiene sentido tomar decisiones que
alteren la vida con
solo días de datos. En su lugar, asegúrese de tener al
menos seis meses de números
precisos y completos
antes de comenzar a hacer un presupuesto que incorpore ingresos y gastos
proyectados. Para la lección de hoy, descargue sus extractos bancarios y de
tarjetas de crédito. Arme una hoja de cálculo que detalle todas las fuentes
de ingresos reales, así
como los gastos reales,
incluidos los gastos existentes que ya
tengas para Aunque
querrás hacer esto durante varios meses
antes de preparar proyecciones basadas en
la lista de ingresos proyectados que preparaste
en la lección número 4, ahora prepara un presupuesto con ingresos
proyectados y gastos
proyectados. Para nuestra siguiente lección, hablaremos sobre el desarrollo de una estrategia de
crecimiento.
7. Desarrolla una estrategia de crecimiento: Antes de entrar en esta lección, quiero compartir una historia
sobre una mujer llamada Cassie Cassie estaba trabajando
un trabajo de tiempo completo en la moda en la costa este Estaba entusiasmada por trabajar
en la industria de la moda, pero en
realidad no le gustaba su trabajo. Como forma de sobrellevar el
estrés de sus 9:00-5:00, empezó A ella le gustaba tanto el Pilates, comenzó a enseñar a
algunos de sus amigos. Entonces un día aplicó al
azar para dar
clases de Pilates a un lado. Se sintió tan
confiada y empoderada cuando
impartió estas clases, sentimientos que no tenía
cuando se presentó a trabajar. Comenzó un
canal de YouTube para poder enseñar Pilates a la gente
desde donde quiera que fuera, y antes de darse cuenta, tenía miles
y luego millones de personas haciendo sus clases de
Pilates. Comenzó a vender botellas de
agua y camisetas sin mangas de
entrenamiento
a sus alumnos. Dejó su
trabajo de tiempo completo y decidió dedicarse
a un pequeño
negocio a tiempo completo. Se expandió desde botellas de agua y camisetas sin mangas hasta leggings, sudaderas con capucha y sostenes deportivos Hoy en día, Cassie posee no uno
sino dos negocios prósperos, cada uno generando ingresos de
ocho cifras con sus productos vendidos en tiendas minoristas Como hablamos antes, uno de los
activos más importantes que tendrás a
tu disposición a la hora de evaluar estrategias de
crecimiento son los datos. Como hablamos en
la Lección 6, cuanto más tiempo permanezcas en
el negocio, cuantos más datos tengas, más precisas serán tus proyecciones. Por ejemplo, Cassie
comenzó a dar clases
de
Pilates en 2008 Lanzó su primera
línea de productos un par de años después. Lanzó su primera compañía de ropa de
fitness en el 2018 y comenzó a vender sus
productos en retail en 2022. Como puedes ver, su éxito, no
sucedió de la noche a la mañana. El crecimiento suele ser una función de reconocer dónde necesita
realizar mejoras, las áreas de su
negocio que merecen inversión
y capital
adicionales, e identificar mercados
aún sin explotar Por ejemplo, he estado
pensando en si debería o no meterme en licores
no alcohólicos, un mercado muy grande en este momento y algo que
realmente me interesa mucho Sin embargo, si operas tu ajetreo
de manera diferente de meses a mes, los datos que necesitas para entender
realmente estas
cosas serán de,
bueno, un valor limitado Por eso es fundamental
desarrollar un proceso para tu negocio antes de comenzar a evaluar estrategias de
crecimiento potencial. El año pasado, comencé un
podcast, y al principio, como suele ser el caso, realmente no
tenía un proceso establecido. Todavía estaba
aprendiendo a grabar, editar y comercializar un podcast. Sabía que en poco
tiempo, me quemaría. A principios de este año,
relanzamos el podcast, sin embargo esta vez,
tuve un proceso muy establecido, uno que desarrollé
después de pasar el año antes de
aprender qué funcionó, qué no funcionó y
qué era La suerte no es más que otra
manera de describir lo que sucede cuando la oportunidad se
encuentra con la preparación. A menos que estés listo
para no solo reconocer la oportunidad sino para
aprovecharla, la fortuna puede
convertirse en arrepentimiento o FOMO Déjame darte un buen ejemplo. Linda estuvo tratando de
convertir su pequeño pasatiempo, aretes
hechos a mano en una
pequeña empresa durante años, pero solo hacía piezas
cuando le apetecía. Cada pocos meses,
participaba en el mercado de agricultores locales
con un grupo de amigos, y de vez en cuando, si alguien en el trabajo le
pidiera un trabajo personalizado, aceptaría hacer las
joyas para sus pies. Un día,
apuntaló su teléfono en la pared mientras
hacía un par de aretes para su
supervisor en el trabajo Lo publicó en
su cuenta de TikTok, y a la mañana siguiente, descubrió que se
había vuelto viral, acumulando más de
un millón De repente, sus correos electrónicos se estaban obstruyendo con
consultas sobre sus aretes, cuánto cuestan, cuánto
tardarían en enviarse y si podían
pedir más de un par Uno de los correos electrónicos era de un minorista local que
quería discutir si podrían
vender sus aretes y posiblemente otras joyas
como pulseras y dijes. Ahora déjame hacerte una pregunta, ¿ cuál Linda
estaría mejor en esta situación? La Linda que describí
en la historia o la Linda que ha estado
vendiendo semanalmente
en un puesto en el mercado
de agricultores y así tiene una cuenta bancaria comercial establecida para aceptar pagos, un complemento de comercio electrónico
en su página web, una red de proveedores que
llevan años trabajando con
ella y aumentarán su volumen en una moneda de diez centavos por un descuento
sustancial Es por esto que quieres
construir sistemas y procesos en tu negocio
lo antes
posible, para que cuando las oportunidades
lleguen a llamar, tu casa esté lista
para recibirlas. Otra clave para evitar el FOMO
es actuar con intención. La preparación es, por supuesto, parte de eso, pero
saber lo que quieres, fijar tu visión firmemente en el premio por delante
también es importante. Esto asegurará
que no te
distraigas con ninguna cantidad
de cosas en el camino, oportunidades que
parecen atractivas, pero que realmente no hacen mucho
para avanzar tu misión Comencé mi cuenta de TikTok en parte porque pensé que
sería bueno hacer crecer mi seguimiento en las
redes sociales en el año previo a la publicación de
mi libro Sin embargo, mis TikToks se volvieron virales, y rápidamente me
distraí el éxito de mi presencia en las
redes sociales Empecé a
preocuparme mucho más
por las vistas y si mis videos se estaban
volviendo virales que mis videos se estaban
volviendo virales que por el libro real. Empecé a cuestionar
mi identidad; ¿soy autor o
soy una estrella de TikTok También empecé a
cuestionar mi valía; si no obtengo un millón de reproducciones en un video, ¿simplemente apesto? Tuve que pasar un
tiempo sentado con mi hoja de cálculo e
identificar realmente cuáles eran mis objetivos de
negocio, qué se trataba realmente mi marca y reforzar los pilares
de mi identidad empresarial Escribí lo que
quería lograr para promover mi objetivo general de
negocio en uno, tres y cinco años, permitiéndome crecer más
descabellado a medida que
iba más descabellado a medida que
iba Escribí una descripción detallada
de mi público objetivo,
su edad, prefacios dietéticos,
etnia, género, etc., basado en los datos demográficos a los que accedí en mis cuentas de redes
sociales Hablando de redes sociales, en lugar de ver
mi cuenta de TikTok como el final en sí mismo, me reenfoqué en usar mis
cuentas de redes sociales como una forma de fortalecer mi marca
y promocionar mi libro Sé que tengo un gran número de seguidores en las redes
sociales, sé que paso mucho
tiempo haciendo videos de YouTube, también
hago muchos compromisos de
conversación y demostraciones de cocina El año pasado, como
mencioné, incluso comencé un podcast, y en ocasiones,
sigo haciendo cosas de abogados. Pero no dejo que nada
de esto
me distraiga de esa identidad
empresarial fundamental, la que me ayuda a identificar los hitos y
metas a lo largo de mi camino Ahora, una palabra rápida sobre pivotar. Tu plan de negocios, no está escrito en piedra, tampoco lo es tu identidad
empresarial. Es igual de crítico que
aprendas a adaptarte y veces bastante rápido
en casos de cosas como, no
sé, pandemias globales Esto no debería, sin embargo, impedir que se siente
y siga adelante con el ejercicio de
crear realmente ese plan de negocios. ¿Cuál es su declaración de misión? ¿Cuál es su plan de un año, tres años y cinco años? ¿Cuántos ingresos,
cuántas fuentes de ingresos, reconocimiento de
marca, número de
empleados para esos hitos de uno,
tres, cinco años ¿Quién es tu cliente? ¿Qué edad tienen?
¿De qué género son? ¿Qué tipo de productos les
gustan? ¿Qué tipo de productos
no les gustan? ¿Quiénes son tus mayores
competidores? ¿Qué puedes aprender de ellos? ¿Cómo puedes diferenciarte? ¿Quiénes son algunas de las
personas que pueden
ayudarte como mentor o simplemente
como una buena conexión? Ahora, construyamos juntos una
hoja de ruta. Para esta lección,
en realidad hemos elaborado una plantilla de plan de negocios que te
permite responder
estas preguntas exactas. Por ejemplo,
vas a ver una pestaña aquí llamada
Descripción de la compañía y Objetivos. También verás una
pestaña para Market, que va a identificar a
tu consumidor ideal, así
como algunos de los puntos
de tu investigación de mercado. Vas a tener una pestaña
para Análisis Competitivo, ¿quiénes son tus 3 mejores competidores? ¿Qué puedes aprender de ellos? ¿Cómo puedes
diferenciarte de ellos? Por último, una pestaña para Desarrollo
de Redes. Aquí es donde realmente quiero identifiques
a esas personas que pueden ayudarte con tu ajetreo
lateral o negocio, y también quiero que fijes
una fecha para contactarlos. Para nuestra siguiente lección, vamos a hablar
sobre cómo tomar ese ajetreo lateral y convertirnos en
un emprendedor de tiempo completo
8. Transición de emprendedor a empresario de tiempo completo: ¿Recuerdas atrás en la Lección
4 cuando hablamos todas las diferentes formas en que tu
afición puede generar ingresos? Bueno, ahora es el momento de empezar a
pensar fuera de la caja. ¿Cuáles son algunas formas
no tradicionales su ajetreo puede obtener ingresos Déjenme darles un gran ejemplo. El primer trabajo de Nieman
cuando llegó a Estados Unidos fue como anfitrión
de un
restaurante en Chicago Dentro de cinco años se convirtió en
el Director General. Decidió tomar
todo lo que sabía del negocio de los restaurantes y
comenzar su propio restaurante. A los pocos meses, su
restaurante fue por supuesto, un completo éxito, generando ganancias
su primer año. Para apoyar su nuevo negocio, Nieman inició una
cuenta de
Facebook e Instagram para el restaurante, donde publicaría videos muy
divertidos sobre la comida, los empleados y clientes
realmente felices sus
cuentas de redes sociales también le fue bien, y rápidamente acumuló
un número considerable Un día, una marca se
acercó a él para ver si su restaurante estaría abierto a
trabajar con ellos, incorporando su salsa
en los elementos del menú y publicando sobre ellos en las cuentas de redes
sociales del restaurante. No sólo
ofrecieron proporcionar a los restaurantes el suministro completo
de esa salsa de forma gratuita, también
pagarían al restaurante miles de dólares
por publicación en redes sociales. Hoy en día, la mayoría de los ingresos del restaurante
provienen de asociaciones estratégicas de
marca, proporcionando un gran respaldo cuando tráfico de
restaurantes es suave o costo de la mercancía se dispara debido a, no
sé, no
sé Ahora, un par de cosas en las que
pensar cuando estás
considerando agregar verticales u otra fuente de ingresos a tu cartera de
negocios. No te
limites a corrientes directas de ingresos. Apóyate en tus fortalezas.
¿En qué eres bueno? Lo que tus amigos
siempre dicen Dios, eres tan bueno en esto. ¿Por qué eras realmente conocido a
las nueve a cinco? Nieman siempre fue
genial creando videos divertidos y
atractivos, por lo que desarrollar una comunidad de redes sociales fue
algo en lo que sobresalió Puede que eso no sea para
ti, necesitas encontrar lo que es. Quería compartir una
historia sobre la navegación, ser un emprendedor de tiempo completo. Amy trabajaba a tiempo completo
para una agencia de publicidad. Después de años de una exitosa
carrera en marketing, decidió dejar su trabajo de
tiempo completo y comenzar su propio negocio como consultora de
marketing digital. El día 1 de su carrera como
empresaria dio la vuelta. Se levantó de la cama y quedó
absolutamente paralizada. Finalmente, Amy pudo
idear un plan de juego, y hoy su negocio genera decenas de millones de
dólares al año. La historia de Amy no es infrecuente. Cuando finalmente me retiré
de la ley de tiempo completo, me
costó
encontrar mi ritmo, y eso es lo que hace un
nueve a cinco Por mucho que
no te guste tu trabajo. La estructura de la
misma te permite
ir en piloto automático
cuando lo necesites. Cuando eres emprendedor, es mucho más difícil
ir en piloto automático No tienes supervisores, jefes y compañeros que estén ahí para decirte qué hacer Tienes que ser tu propio jefe.
¿Qué aspecto tiene eso? Bueno, recuerda allá en la Lección 7, hablamos de la
importancia del proceso. Aquí es cuando el proceso
se convertirá en tu aliado,
tu manta de confort. Es en lo que
puedes confiar para que
sea tan habitual, tan ritualista Tal vez puedas ir en piloto automático por
partes de tu día, tu semana, o incluso tu mes Cuando empecé como emprendedor
de tiempo completo, perdí mucho tiempo solo debatiendo ¿qué debo hacer hoy? Porque como emprendedor, sientes que
podrías hacer muchas cosas
diferentes
para mover la aguja en la dirección correcta. Todas estas cosas en ni a la línea
de fondo de mi negocio. ¿Cuál era más importante? ¿Cuál merecía mis
limitados recursos? Cuando tienes tantas
cosas para elegir,
el análisis que implica
responder a esa pregunta puede ser un gran momento
apestar por sí mismo, especialmente si estás distraído Me encontré desperdiciando horas
preciosas
, dando vueltas por la casa
y recibiendo, no sé, 20% de las cosas que quería
hacer por día Finalmente, volví con mi mejor amigo de mi práctica
legal, mi calendario. Empecé a llenar todos los espacios
vacíos con propósito, comenzando con mi carrera matutina hasta mi última
reunión del día. Al principio
subestimé severamente la cantidad de tiempo y energía
que se necesitaría para hacer las cosas Pero con el tiempo, pude
armar horarios que
sabía que podía completar. Lo hice
semanalmente. ¿Y adivina qué? Incluso programé el día de programación
semanal, todos los martes después de que
mi podcast saliera en vivo. Sabía que tenía un poco
de respiro, así que esa tarde a las 4:00 P.M. me senté en mi
computadora y
me di una hora para
planear el resto de la semana Ahora me doy cuenta que no todo el mundo
es una persona del calendario. Cuando completé con éxito las tareas que me
planteé, me sentí como un millón de dólares. Si no eres una
persona del calendario, usa una lista. Cada semana, haz una lista de las
cosas que te gustaría hacer y haz
lo mismo cada mañana. No hay nada tan
satisfactorio como tachar
las cosas de esa lista. Si alguien te dice
que cada día de la vida de un emprendedor
termina con satisfacción, debes pedir
que te
devolvamos tu dinero. ¿Recuerdas a Cassie, la
que pasó de ser instructora certificada de Pilates a una magnate de los negocios
con productos y tiendas
minoristas en todo el país? Mi historia favorita
sobre Cassie fue sobre la época en que decidió
hacer una bolsa de yoga Cómo finalmente tuvo la bolsa de
yoga de sus sueños y estaba tan jodidamente emocionada de
compartirlas con su comunidad ¿Adivina cuánto tardó en vender
sus bolsas de yoga? Tres años. Para todos los efectos, tomar tres años
vender 300 bolsas no es cosa de leyendas
emprendedoras Como emprendedor, puedo garantizar que te
encontrarás con el fracaso, así que
saquemos eso del camino. Te va a pasar
a ti y
va a pasarle a todos. Así, no es
si
fallas o no lo que te
diferenciará de todos los demás. Es lo que haces después de fallar lo que va a
marcar la diferencia. Aquí está la parte difícil. No va a ser suficiente para que te vuelvas a
levantar y volver a intentarlo. Eso si bien difícil no
siempre va a cortarlo. La parte realmente difícil es
aprender de tu fracaso. ¿No sería genial si
pudiéramos olvidar la bolsa de yoga sin vender y no volver a pensarla
nunca Pero eso no fue lo que hizo Cassie. Ella tuvo el coraje
de sí, levantarse, desempolvarse, y luego
examinar qué salió mal. ¿Le puso el precio demasiado alto a la bolsa? ¿Sobreestimó la lealtad de sus seguidores en YouTube? ¿Cerveza demasiado lejos de su punto dulce de su
conexión con ellos? Un gran mentor mío me
dijo una vez algo que
nunca olvidaré. Ella dijo, he tenido el mayor
éxito en mi vida cuando tenía al
menos una persona a mi
alrededor que creía en mí un poco
más de lo que creía en mí mismo. Es momento de todo lo que has
aprendido de esta clase juntar
todo lo que has
aprendido de esta clase y encontrar a esa persona en tu
vida para hacer eso, creer en ti un poco más de lo que
crees en ti mismo. Ahora, para poder
encontrar a esa persona, necesitas compartir
tu sueño con ella. No de esa manera vaga, nebulosa que haces sobre una taza de café y
un plato de galletas Es decir, de esa
manera específica que permitirá que partidario de
tus sueños entienda
realmente lo que está en juego Como mencioné
al principio, al final de esta clase, lo que mi sueño para ti era armar un proyecto final, una baraja, un pitch a
tu futuro inversor. Para ese proyecto final, hemos elaborado una plantilla
que te permite ingresar todo lo que
has aprendido de esta clase para compartir con
tu Dream Supporter Este pitch está diseñado para
explicar a tus seguidores, este es mi sueño
y por eso
merece elevarte tu pitch, va a incluir
lo siguiente,
las tres palabras que
describen tu marca También va a
describir la historia de tu marca. ¿Qué problema resuelve
tu negocio? ¿En qué se diferencia
de tus competidores? ¿Quién es tu cliente ideal? También va a hablar
sobre el plan de cómo tus clientes van
a encontrar tu marca. La lista de formas en que tu
marca generará ingresos con instantáneas de
ingresos reales junto con
ingresos proyectados respaldados por historial
detallado de
presupuestos y finanzas Su presentación también
incluirá un
plan de crecimiento de un
año, tres años y cinco años Todo esto ya debería sonar
realmente familiar para usted. También va a incluir una
lista de socios potenciales, inversionistas, mentores y otras
figuras importantes en tu red También va a incluir
una poderosa historia de éxito. Por ejemplo, un cliente feliz, un gran inversionista, un gran evento que fue muy, muy bien. Por último, va a incluir probablemente lo
más importante, tu Soñador
va a querer escuchar Lo que quieres que
sea tu marca en cinco años. Ahora que lo hemos puesto
todo junto. A continuación,
te voy a dejar con mis pensamientos finales.
9. Reflexiones finales: A veces, el tiempo
necesario para construir su red de seguridad no es necesariamente
para ahorrar más efectivo, analizar más datos,
para elaborar un plan de respaldo. Es el momento que
necesitas para darte cuenta de que la red de seguridad más duradera
de todo el mundo eres tú Espero que tomes de esta clase todas las
herramientas que necesitas para iniciar esa búsqueda
estratégica de sueños con propósito y confianza. Te animo a subir tu pitch final a la galería del proyecto para
que pueda seguirlo. Estoy en The Korean Vegan en prácticamente todas las plataformas de redes
sociales, y también puedes enviarme un correo electrónico a
joanne@thekoreanvegan.com. Quiero agradecerles mucho
por acompañarme en esta clase. Con eso, quiero desearles
todo lo mejor en
el viaje por delante.