Transcripciones
1. Descripción general del curso: Tienen una
idea de negocio y tú has decidido que quieres
iniciar un negocio. Bien hecho, excepto que hay más un negocio que solo
tener una buena idea. Ella necesita pensar
las cosas y maximizar sus
posibilidades de éxito. Leí a la persona adecuada
para dirigir el negocio. gustará a los clientes su producto? Un plan de negocios
realmente te ayudará a convertir esa idea en un negocio
real. La pregunta es,
¿cómo se desarrolla uno? ¿ Cómo se lo comunica
a posibles accionistas? Muy rápido sobre Moises manera, el fundador de la red, que es una empresa de
medios educativos. Desarrollamos
contenidos educativos sobre negocios, finanzas, derecho y estudios relacionados con
el desarrollo. Pero es por eso que estás aquí. cuando termines con
la siguiente serie de videos, vas a estar en condiciones
de explicar el contenido esperado y
desarrollado en el plan de negocios. En realidad desarrollar un
plan de negocios para un nuevo negocio. Desarrollar un pitch que entregue información
clave sobre su
negocio a las partes interesadas clave. Las lecciones vamos en pocas palabras, Trenu sobre idea general,
bn planes de negocio, cosas como lo que es un
plan de negocios y quién lo lee. Razones para que
escribas un plan de negocios. La estructura de
un plan de negocios. En el desarrollo de un plan de negocios
para una nueva idea de negocio. Cómo desarrollar tu discurso
empresarial. Batir el pitch del elevador, o el terreno de juego principal del negocio. Ya que el plan aquí
es aprender haciendo, vas a emprender
algunos proyectos
basados en el resultado de aprendizaje
que acabamos de afirmar. Básicamente,
escribirás un plan de negocios y compartirás un
resumen ejecutivo de Tal, así
como desarrollar un
pitch elevador para un negocio. Recuerda, no se trata si estás equivocado o
bien en este punto, solo
se trata de
hacer las cosas y luego mejorar. Si cometes un error,
mejore en él. Así que empecemos.
2. Qué es un plan de negocios y quién lo lo: Lo primero que debemos acordar
a medida que continúas aprendiendo es que el plan de negocios es
más que un documento. Es una plantilla para ayudarte a
dirigir tu negocio y mostrar otras partes interesadas clave lo que pueden esperar
y que Tange gane. La planta va a resumir
una serie de cosas, vale, Para resumir cuál será tu
negocio, tus objetivos, y
cómo los alcanzas. Por lo general, el plan de
negocios servirá dos propósitos que
se evaluarán la viabilidad de su producto y para promover
su idea a los inversionistas. Entonces recuerda, un
buen plan de negocios no
es un plan de negocios largo. La mayoría de la gente tiende a
pensar que si es un plan de negocios largo,
entonces es bueno. En realidad no. Un buen
plan de negocios dependerá del tipo de
información que dé. ¿ De qué tipo de información
estamos hablando? Ahora, se supone que un buen
plan
de negocios muestre la siguiente
información. Lo que quieres lograr, cómo llegarás allí, y las cosas que necesitas
hacer en el camino, que es la
razón por la que es bueno
abordar un
plan de negocios en trozos pequeños. Simplemente no te sientas ahí y
escribas todo el asunto. Quiero decir, podrías
hacer eso y eso
sólo va a ser un Modelo
Lean Canvas. Pero si vas a hacer
un plan de negocios detallado, entonces separarlo
en pequeños bits, que es lo que
vas a hacer en la
siguiente, en esta lección de todos modos. Siguiente serie de videos a seguir. Queria separarlo en pedacitos
pequeños y caminar
sobre esos pedacitos. ¿ Quién va a leer
un plan de negocios? Ahora que has establecido
que un plan de negocios es en realidad un plan
para tu negocio. Hay una serie
de partidos que podrían estar interesados
en leer ese plan. Entonces, ¿quiénes son estas fiestas? Bueno,
incluirán gente como, ¿cuáles son los patrones
en esta categoría? Personas como inversionistas,
partes interesadas, nuevo personal, agencias de
apoyo a startups, socios
comerciales, triturar. Ahora estamos en la
misma página, ¿verdad? Sabemos qué
es un plan de negocios y quién lo va a leer. Recuerda, no es
a lo largo del documento, sino también documento corto. Es sólo un documental
que se supone para mostrar el plan que tienes
para tu negocio, o al menos la planta que
consumiste en ese momento. Recuerda, no se trata de
crear un plan perfecto. Todo comienza con
darse cuenta de que tener un plan es
mejor que ningún planeta. Muy bien, nos vemos
en la siguiente lección.
3. Por Por qué necesitas un plan de negocios: El plan de negocios es un documento
que describe tu negocio. Abarca las siguientes
cosas, Objetivos,
Estrategias, ventas, mercadotecnia,
y enfocados en finanzas. Pero, de nuevo, sólo porque
algo esté escrito no significa que esa cosa
va a ser un éxito. plan de negocios más
te mostrará una serie de cosas de nuevo, esa es la razón por la
que necesitas escribirlo. Por lo que un plan de negocios
te mostrará los flujos con los que
estás tratando de cálculos ambiciosos y puede ayudar en
priorizar tareas. Y por lo tanto, esa es la
razón por la que escribes
y va a ir más allá y te
ayudará a aclarar
tu idea de negocio. Identificar problemas potenciales,
establecer tus metas, y medir tu progreso
como todo lo que necesitas
tener al fondo de tu mente. que recordar
cuál es el tipo de gente va a
estar leyendo este plan. Quiero decir, aparte de
mí, estás
hablando de gente como inversionistas,
partes interesadas, nuevo personal, agencias de apoyo a
startups, socios
comerciales, Greenberg. El plan de negocios ofrece una
visión general de su visión para la empresa y cómo
pretende lograr el éxito. Veamos, ya sabes,
saber por qué es importante un
plan de negocios. Esas son algunas de las
razones por las que necesitas tener un plan. Simplemente no puedes ganar ventaja.
Quiero decir, podrías intentarlo. otra parte,
vas a pasar mucho
tiempo en tratar de perfeccionar un plan de negocios. Recuerda, no se trata de
escribir un tema perfecto, se trata de tener un plan, tener un punto en el que puedas empezar y luego el resto lo
seguirá a medida que avanzas. Así que no seas como, sigo escribiendo mi plan y son tres meses en la línea? No. De todos modos, nos vemos en
la siguiente lección.
4. Cómo estructurar tu plan de negocio: Instructor de un
plan de negocios se puede desarrollar en torno a los
aspectos más importantes de la empresa. En este caso, estamos
hablando las cosas clave en su negocio. La pregunta es,
qué áreas
crees que son clave para ti
o tu negocio, o para el negocio que
quieres dar de alta. En este video, este video
va a votar la estructura, los detalles de
esas secciones que
acabas de instruir plantilla hermana realmente, es sólo una guía. Ahora los detalles estarán
siguiendo en los próximos videos. La mayoría, la mayoría de
los planes de negocio contendrán el siguiente número uno, información
digital. En cada caso, vas
a hablar de una serie de cosas desde una perspectiva
general. Cosas como la introducción,
el nombre comercial, detalle de
negocios y honores, dirección
comercial,
y datos de contacto, correo electrónico y dirección web. Una vez que hayas hablado de
ese tipo de cosas, pasas a la básicamente vas a la sección
uno y a la sección en, vas a estar
hablando del resumen ejecutivo. De qué se habla exactamente en el
resumen ejecutivo donde se habla de cosas como resumen de
negocios, objetivo empresarial, resumen financiero. Y luego te mueves
y luego, ya sabes, solo habla del
dueño o de los dueños. Si si hay más que nuevo. En lo que respecta a los
antecedentes de honores, vas a
hablar de cosas como por qué estás
estableciendo un negocio. Experiencia laboral previa, calificaciones y
educación, capacitación, incluyendo calificaciones, y luego cualquier
información adicional que usted considere relevante para eso, para ese particular, para
esa sección en particular. Hemos hablado de ti mismo. Si nos da una idea, una experiencia
con respecto a un negocio, es seguro para ti
hablar de productos y servicios. Qué productos o servicios que te van a ofrecer. Ahora en esta sección
mencionarás el producto o
servicio a vender. Cualquier variación al producto o servicio cuando se inicien los
servicios. Y luego cualquier información
que apoye eso. Tener un producto
o hablar su producto es una cosa
era obvia para ese asunto. Pero luego está el mercado. Ahora es el momento de que
hables del mercado. Porque estos cómo
empiezas a ganar dinero. ¿ Qué
sabes exactamente del mercado? Ahora, en lo que se refiere al
mercado, usted mencionó cosas como, ¿quiénes son los clientes? ¿ Dónde se basan? ¿ Por qué comprarán los
productos y servicios? ¿ Ya
se han vendido algún producto? Tenía algún cliente listo
para comprar de usted. Y luego cualquier
información adicional que demuestre que, ya
sabes, el mercado
es una cosa, pero luego está lo que realmente
sucede en el terreno. Por lo que la siguiente sección
es la investigación de mercado. La investigación de mercado
tendrá que responder cosas como los hallazgos clave de la investigación, pruebas de
productos y dar como resultado
información adicional. Producto y servicio. Entonces está el mercado. Pero cómo cuando la gente se da cuenta de su servicio de
producción, porque podría ser bueno
con las operaciones. Incluso podrías tener el
dinero para respaldarlo. Pero entonces si la gente
no prefiere no darse cuenta de que su producto
o servicio existe, no
vas
a ganar dinero. De ahí la estrategia de mercadotecnia. Esa es la siguiente sección, estrategia de
mercadotecnia. Estrategia de mercadotecnia. Quieres hablar básicamente tu mezcla de marketing
que es elogiada. ¿ Por qué se establece de esa
manera? ¿Promoción? Por qué en el costo más dónde, dónde, dónde, y el costo
de estar en ese lugar. comercialización de productos de
una determinada productividad depende de lo que se sienta bajo
el servicio de producción. Una vez que hayas hablado tu estrategia de marketing,
lo siguiente, la próxima sesión será el análisis del
competidor. Necesitas saber número de
cosas sobre tus competidores. Apenas un poco asumen
el mío es el mejor producto y por lo tanto no
hay fuera de competencia conmigo. Tal vez. Pero entonces en el momento en
que llegues a los mercados, gente verá que
no computó para ver. Estos ya son,
la
gente está haciendo lo mismo y por lo tanto
el convertirse en competidor, ya sea directa o indirectamente. Es como si tú eres la persona que está produciendo electricidad, y déjame pensar, bueno, tengo un monopolio de la
electricidad y por lo tanto, no tengo competencia. Cuando haces eso, gente está haciendo paneles solares. Están compitiendo vista. ¿ Qué necesitas
saber de tus competidores? Número uno, memoria, ubicación, tamaño de
negocio, producto, precio, ¿cómo califican su producto? Fortalezas y debilidad, punto de venta
único. Necesitas mencionar
todas esas
cosas de tus competidores. Y luego la siguiente,
la siguiente sección es operaciones y logística. Es pecaminoso. Hablas de tus
operaciones y logística. Y hablaremos de
cosas como producción,
proveedores, margen y
pago, Entrega, pagos y devoluciones, premisa
y equipo, transporte, requisitos
legales y de seguros, que son requisitos y
cualquier información adicional. Ahora estamos hablando de
operaciones y logística. Es hora de que cada charla sobre costos y estrategias de fijación de precios. Son costo y estrategia de
precios
tendrá que sacar los costos y precio por unidad y luego margen de
beneficio por unidad. Entonces por supuesto que vamos a
hablar de eso en detalle. De todos modos, el margen de beneficio, es importante cuanto mayor sea
el margen de beneficio, más posibilidades de que
vayas a ser súper rentable, entonces lo siguiente de lo que hay que
hablar
será el pronóstico de ventas. Es necesario mostrar al
menos 12 meses previsión de ventas y ganancias. Presupuesto de supervivencia personal. La mayoría de la gente tiende a ignorar eso. Pero eso es importante
porque recuerda, vas a empezar un estudiante de negocios no hizo
dinero mañana. Ok. ¿ Cuál es tu presupuesto personal de
supervivencia? También es necesario
hablar de flujo de efectivo enfocado. Y luego después de eso,
debes sacar tus indicadores de medición e indicadores clave de
rendimiento. ¿ Cómo sabes que
si tienes éxito, qué vas a
entrar en esta sección, hablaremos de KPI financieros
y no financieros. Después de eso, tienes tu
apéndice por si
hay muchas cosas
que
no podrías poner en el plan de negocios, bien, como fotos o
datos para apoyar el plan. pusiste en el apéndice. Entonces esa es la estructura. Esa es una estructura
que vas a
utilizar para escribir nuestro plan de negocios. Te veré en el
siguiente video donde
empezamos a hablar de
estas cosas una por una.
5. Descarga la guía de plantillas en PDF: En este punto, solo
quiero imprimir que hay un PDF, ¿de acuerdo? Hay una plantilla PDF que va con este
video lecciones. Descárgalo. A medida que estás pasando por
la serie de videos. Se pueden ver estos donde estamos. Esto es lo que me esperan.
Quiero decir, por ejemplo, si estás hablando del resumen
ejecutivo de que
llevas un bote a tu estrategia de
mercadotecnia. Tendrás la estrategia de
mercadotecnia Uno, 23 cosas que
necesitas llegar, ¿de acuerdo? Por lo que la plantilla PDF Act es una guía para ayudarte a escribir
tu plan de negocio, o al menos para ayudarte a tener una idea de lo que se espera de ti mientras estás escribiendo
tu plan de negocio. Así que no solo cuando
sea una guía, está bien. Quiero decir, puedes hacer algo
mejor. No importa. El punto es que no tienes que
luchar porque hay una guía para ayudarte a ir de
acuerdo con las lecciones. Así que asegúrate de
no cargar eso. Yo lo uso. Está en los recursos mejor
vista de este viscoso. Entonces descarga eso y luego
sigue junto con las lecciones.
6. Una guía para tu resumen de la opinión: Antes de escribir algo, antes de escribir algo,
quiero que sepas estas. El resumen ejecutivo va
a ser lo último que
escribas después de haber escrito todo sobre
tu plan de negocios. ¿ Por qué es eso? Bueno, porque buscar resumir todo
sobre el plan de negocios. Lo que significa que necesitas un
plan de negocios para que puedas tener un resumen ejecutivo
de ese plan. No hace falta decir que es
lo último que escribes, pero luego aparece ante todo lo demás
en un plan de negocios. Resumen ejecutivo debe
resumir todo el plan, el plan de negocios en
una a dos páginas, necesita transmitir hechos
sobre su negocio. Tienen que
considerar quién va a leerlo cuando
estés haciendo eso. De acuerdo, así que simplemente no, no lo
resumas de la manera que quieras. Lo resume como una
forma de presentar información a personas o partes están interesadas
en el plan de negocios, y hablamos de
esas partes. Ahora, algunos puntos clave, algunos factores clave para incluir en su planta de negocio o en el resumen
ejecutivo, más bien, lo siento, algunos factores clave para
incluir un resumen ejecutivo serán cosas como lo que
su negocio idea es. ¿ Me como una buena idea? Quiénes son los jugadores principales en un barco y la forma en que
harán del negocio un éxito. Cómo se
ha desarrollado el negocio, cuánto financiamiento necesita
el negocio, cómo
se va a llenar la brecha de Finanzas, los rendimientos,
plazo esperado para los rendimientos. Si bien tu negocio es
mejor que el competidor. En este caso,
quieres sacar a la luz tus puntos de venta únicos o puntos que van
a tipo de empuje para tu éxito
también deben contener alto. Venderás el mercado
y quiénes son tus clientes. Ahora un punto de opción
para agregar aquí
incluirá su estrategia de salida. Mira, la mayoría de la gente inicia
un negocio y luego dicen era de
una estrategia de salida. Pero para pensarlo de esta manera, no
podrías estar
enamorado del negocio, que no deberías ser
hasta cierto punto, pero la gente está
invirtiendo en ese negocio. ¿ Por qué están invirtiendo?
Podrían simplemente estar invirtiendo porque
quieren dinero. Quieren dinero rápidamente. Y eso significa que necesitan conocer su exposición, exhibir estrategia. Piénsalo desde
este punto de vista. Si un inversor pone
X cantidad de dinero en su negocio a cambio
de acciones de ese negocio. Denote sólo quieren acciones, también
quieren su dinero de vuelta. ¿ Cuál es tu plan? Ahora, la
estrategia de salida podría ser en forma de oferta
pública inicial, es
decir, IPO o venta
del negocio. Todos estos factores
le permiten evaluar la viabilidad de su plan e inversores
potenciales para decidir si quieren perseguir
la inversión. Entonces tienes eso, entonces ahí está la cuestión de
tu estructura jurídica. ¿ Qué significa eso? ¿ Es tu negocio un único comerciante? ¿ Es una asociación? Y si se trata de una asociación, ¿es asociación de
responsabilidad ilimitada? Número tres, si
se trata de una sociedad, ¿Es una sociedad de
responsabilidad limitada? ¿ Es sociedad limitada privada? Una sociedad anónima pública? No es con fines de lucro? ¿ Es una cooperativa? Todos ellos tienen sus ventajas. Por ejemplo, la sociedad
anónima pública puede recaudar dinero ofreciendo
sus acciones al público, que es algo
que la sociedad
anónima privada no puede hacer. Sí, puede recaudar dinero
ofreciendo sus acciones a la gente. Pero esas dos personas, digo personas
porque tenemos personas
naturales Unite y luego tienes personas
artificiales, que es lo que son las empresas. Para que puedan recaudar dinero
apuntando a personas privadas, lo cual no es algo que haría
un único comerciante. Por lo que todos esos tendrán ciertas ventajas
en cuanto a impuestos, en cuanto a personalidad jurídica. Por lo que hay que sacar eso. La estructura jurídica
de su negocio. Si hay alguna pregunta,
no tienes que sentarte ahí
con tu pregunta. Siempre se puede preguntar en la sección de comentarios y
luego hablaremos de ello. Nos vemos en el siguiente video.
7. Propiedad y fondo de los jugadores clave: Correcto, Así que
hablemos de la asociación en el fondo de
los actores clave. Pero recuerda estos
en una entrevista de trabajo, quieres mantener los detalles
simples, cortos y sencillos. No solo pongas
información de que ni
siquiera apoyan
lo que vas a buscar. Debería hablar de por qué
querías dirigir un negocio. Básicamente, ¿por qué está
configurando el negocio? Y entonces también debería
hablar de experiencia. Tienes, calificación
y educación, capacitación, incluyendo calificación
en información adicional que apoye tu negocio. En caso de que tengas directores, ya has creado una junta directiva o un
equivalente a eso, entonces no
hablas de estas personas. Quieres hablar de
lo que los hace una buena adición al equipo
que dirige la empresa. ¿ Cómo van a
contribuir al éxito? No sabemos de
dirigido en un negocio. Tienes que entender la
estructura de una tarifa de negocio. Tenemos miembros, a lo que se suele
denominar a la gente como accionistas. Estas son personas probablemente
invertidas en ese negocio. Pero entonces podría
haber si diez personas. Pero entonces tenemos tres
de ellos estuvieron
involucrados activamente en decisiones que artesanías hacia donde va la
empresa. Esto se convierte en la
junta directiva. Y entonces esta junta
directiva designará a un CEO. Si estás estudiando solo,
entonces eres
casi todas esas,
todas esas personas. Pero si tienes a otras personas en tu esquina, entonces
hablas de ellas. Ahora, también se quiere sacar sus CV para poner sus CV
en los apéndices si es necesario. No pongas el CV en el cuerpo principal de tu
plan de negocio, no te retuerzas. Eso sólo va
a hacerlo a granel. No quieres que
sea demasiado voluminoso para recordar de ti mismo. Estamos hablando del
equipo en el que estás trabajando. El motivo por el que ese
equipo es el buen equipo, o si eres tú, la
razón por la
que mejor deberíamos saber lo que estás
tratando de sacar. Una actividad es lo que
necesitas para empezar a hacer. Ahora, recuerda, estás
escribiendo un plan de negocios. Entonces paso uno, actividad uno. Ahora empieza a tuitear
sobre tus antecedentes como jugador clave
en este negocio. ¿ Por qué quieres dirigir
tu propio negocio? Cuáles son sus experiencias
laborales previas, si las hubiere, calificaciones e indicación de
que posee capacitación, es posible que haya emprendido detalles de futuros
costos de capacitación que desea completar. Quiero decir, asumiendo que
no tienes eso demasiado, no
eres realmente
credencial académicamente , vamos a ver eso. Pero ahora mismo estás
tomando este curso. Entonces este es un ejemplo de
un costo que estás tomando ahí para ayudarte
a ser un negocio, o podría ser cualquier otro curso
online para ese asunto. Entonces trae esa nota también a tus aficiones
e intereses, si se relacionan con ese negocio. A medida que estás haciendo esto,
recuerda que hay un PDF. Mencioné que hay un PDF que debes descargar en los recursos para que te pueda
guiar sobre cómo escribir esto. Empecemos. Empieza a escribir esta sección de tu plan de negocios y luego te veré
en el siguiente video. Así que recuerda si tienes
un capítulo de preguntas, hablemos de ello.
8. La gama de productos y servicios: Se supone que esta parte de tu
plan de negocios destaque la gama de productos o servicios que
vas a proporcionar. Productos que estás
vendiendo o
pretendes vender el servicio que
ofreces o pretendes ofrecer. Nuevamente, recuerda, realmente
parecía tanto que están
vendiendo estos productos, están ofreciendo estos servicios. Porque lo que va a hacer que su negocio tenga éxito como éxito o fracaso es un punto de venta
único. ¿ Qué pasa con los
productos y servicios o servicios que conducirán
a ventas y ganancias? Significa que es hora
de que el producto proporcione
información de antecedentes. Estoy hablando de cosas como información tanto de investigación como de desarrollo que se puede
hablar de temas que ver con la propiedad
intelectual. Eso no es solo
hablar de tus productos y servicios como si
fueras un catálogo o como si
fueras una lista o un menú, algo que los inversores
no están realmente interesados, que el hecho de que tienes
16 productos como vender, realmente no
significa mucho para ellos. Lo que les importa es
su modelo de negocio. ¿ Cómo se
van a trasladar esos productos desde el almacén o desde donde
estén a los clientes. Y entonces eso
se traduce en dinero. Los inversionistas están interesados
en cosas así. Esta es la parte donde,
como hablabas los productos también
necesitamos sacar. Quiero decir, dije
propiedad intelectual, ¿verdad? Imagina que es un software
y luego tienes una
propiedad intelectual única allí, o un copyright o
algo ahí. Estas son cosas que
ayudan a mostrar a los inversionistas que siempre pueden
respaldar su plan de negocio. Ahora si no estás haciendo
esto por los inversionistas, es
lo mismo. Exactamente datos sobre tu producto que hacen que la gente quiera comprar. Sus características de producto,
necesita pensar en eso. Muy bien, así que aquí hay
algo rápido sobre los modelos de negocio. O modelo de negocio
describe la forma opera
una empresa para
hacer ventas y ganancias. Ahora hay una serie
de modelos de negocio, pero los modelos de negocio comunes
incluirán afiliados, donde tienes gente vendiendo esas cosas
en tu nombre. Amén, los estás vendiendo
, pero luego
tienes a otras personas
en las redes sociales. Puedes publicar el enlace y luego alguien
hace clic en ese enlace, compra tu producto, les pagas alguna comisión,
aún obtienes la venta. Entonces hay un fracaso.
Ahí está Freemium donde hay un poco de
versión gratuita de ese producto
que alguien puede usar por
un número de duración y luego pueden pagar por la versión premium o
algo a lo largo de esas líneas. Entonces hay un fracaso
que es freemium. Tenemos subasta, hay
suscripción, ahí está el modelo beta y HUC. Piensa en alguien que está
vendiendo impresoras. Realmente no ganan mucho
dinero y venden impresoras, la ganan mucho dinero y
venden cosas como cartuchos de
tóner dondequiera que
la impresora lo deje. Entonces es quien puede vencer a modelo? Tenemos franquicias. Solo piensa en McDonald's, la mayoría de las gasolineras
y RL, Starbucks. Entonces hay ventas directas. Vale, aquí está el producto
por boom, ya has terminado. Vuelve a comprar de nuevo. Ojalá. Esos son algunos de los modelos de negocio
comunes. Puedes escoger uno
o puedes elegir una combinación que mejor
se adapte a ti o a tu negocio. Sólo piensa en eso. Ahora, de seguir adelante, debes incluir todos los aspectos de los productos, variación
futura, y cuándo
comenzarás a vender. Entonces todo lo que necesita
salir ahora es lo que
quiero que lo hagas recuerdes esto porque
no se trata sólo de ver el video y
sentirte bien. ¿De acuerdo? Se trata de ver la lección y hacer las cosas,
aprender haciendo. Entonces, esta sección, esto es
lo que hay que hacer. Ponte de pie para que empieces a escribir. ¿ Qué vas a vender? El producto es si servicio, es tanto justo
encima de ese número
describir el producto básico o servicio que vas a vender. Si se trata de diversos tipos de productos o servicios,
describirlos. Si no vas a
vender todo tu producto o servicio al inicio
de tu negocio. Explicó por qué no, y luego explique cuando
empiezas a venderlos. Muy bien, así que ponte
ocupado escribiendo lote. Nuevamente, recuerda que
hay una tasa de plantilla. Tan bien sobre eso. Si hay alguna
pregunta, como siempre, pregunte, nos vemos en la siguiente lección.
9. Tu mercado: Muy bien,
hablemos de tu mercado ideal. ¿ Existe o
no existe? Recuerda, solo es un negocio
si alguien está dispuesto a pagar por esos
productos o servicios, lo contrario, es
simplemente pasatiempo y uno caro
para ese asunto. Encontraré un hobby. Aún así. Es un hobby. No quieres hacer eso. Necesitas conocer el mercado. Necesitas saber que
hay demanda de
estas cosas para que
puedas abastecer. Se supone que esta sección de tu plan de
negocios muestra el conocimiento de la naturaleza
y ubicación de los clientes, que obviamente va a estar basado en la investigación
que has hecho. No quieres
maquillar estas cosas. Número dos, ¿qué
motiva
a los clientes a comprar de usted en
lugar de competidores? Tu jeringa, dinos eso. ¿ Por qué te comprarían? ¿ Por qué no solo ir a
tus competidores? Así que saca eso. Si ya tienes
una base de clientes, sacarás esto ya que muestra confianza
en tu habilidad. Qué exactamente bueno aquí. Sí, esa es la novela. Él debería hacer esto. La batería está empezando a escribir. Ahora, quería traer a la luz, quería mostrar la
siguiente entrada para mostrar a sus clientes, individuos,
negocios, ambos. Estoy hablando del
negocio en el que estás. ¿ Va a ser un
negocio B2C a cliente, lo que significa que si su
negocio está vendiendo a clientes o zeta B2B, donde su negocio está
vendiendo a otros negocios. Piensa en ambos. Piensa en algo
como Facebook, YouTube, y todas esas cosas. ¿ Qué los clientes para Facebook
es B2B, B2C o ambos? Hasta que tanto sea porque
la gente quería anunciarse. Podría ser un individuo,
podría ser usted, podría ser AJ, quien es
publicidad o producto. Entonces en ese caso,
somos cliente. Es de negocios a cliente. Pero si es acompañar,
podría haber estado acompañado. Podría ser una empresa
que quiera anunciarse. El negocio cambia
del negocio a los clientes a los
negocios a los negocios. Hay una cosa
que debes sacar si estás vendiendo teléfonos, los ácidos a los individuos. Entonces eso es B2C o ambos. Ahora ese es el número uno. ¿ Es el número de empresas individuales o
digitales describir
a sus clientes
típicos? Por ejemplo, si estás vendiendo SportsCar, gente de SportsCar, quiero decir, en realidad es que
alguien solo busca el medio de transporte
de punto a punto B. Esa persona probablemente acaba de comprar algún Toyota o lo que
sea que esté escrito. La contraseña es ser un
SportsCar está obviamente en cierto nivel en lo que
respecta a los costos. Crea otro dedo del pie de
tu cliente potencial. Lo que van a hacer,
se ven como. Necesitas saber eso
porque
solo van a hacer un producto
para todos. Se va a trabajar y llegar a vivir ya gastado mucho
dinero haciendo eso. Número siguiente, ¿dónde están
sus clientes? ¿ Por qué los clientes comprarán
su producto o servicio? En definitiva, ¿qué valor
estás ofreciendo? La gente no solo gasta dinero
porque tiene dinero. La gente gasta dinero
porque cree que dejar ir ese dinero que reciben después de
dejar ir el dinero es
mayor que la propia mina. Quiero decir, piénsalo. Si optas
por pagar un curso en línea en X entre él significa
el conocimiento, el valor que
vas a drenar de ese costo de un enlace es
más que mantener el dinero. Y entonces esa es la cosa, valor, ¿qué valor estás ofreciendo? A continuación, voy a
hablar de este punto, correcto, factores que
determinarán cómo sus clientes eligen en qué
negocio comprar. ¿ Qué factores determinan cómo sus clientes eligen en qué
negocios comprar. ¿ Ya has vendido producto o
servicio a clientes? En caso afirmativo, dar detalles. Dar detalles. Cuantas personas han comprado
tu producto es importante porque esto también
ayudará con el financiamiento. Quiero decir, mira, si tienes
muchas órdenes de compra, órdenes compra a la
melodía de como $20 mil. Entonces significa que hay
personas que están dispuestas a gastar $20 mil en un negocio. Si vienes y dices,
Mira, necesito $30 mil, necesito un $10 mil para cumplir este sueño $2 mil orden de
compra, diferencia de seguro, ese dinero
va a volver. Por lo que hay que
hablar de eso a continuación. Si tienes clientes
esperando comprar tus productos o
servicios, de nuevo, caso afirmativo, da detalles buck con la compra o el ejemplo
que debería ser claro. Y por último, quieres
hablar de
información adicional que apoye tu comprensión
del mercado. Traer esa información,
escribiré esas cosas. Nuevamente. Mira, no te preocupes por
que sea perfecto. Pero acabo de escribir lo que sabes antes que nada, y
luego lo corriges. Lo mismo pasa si hay alguna pregunta de
nuevo, como siempre se hace. Nos vemos en la siguiente lección.
10. El investigación de mercado: De acuerdo, así que has
demostrado con éxito que
entiendes el mercado, pero eso es justo
lo que has dicho. Entonces está lo que
realmente está sucediendo ahí fuera. Entonces es hora de
que hagas tu investigación. Por lo tanto, se
habla de la investigación de mercado. En esta sección,
se quiere
sacar a conocer su comprensión
de los clientes, la competencia, el mercado. El caso es que el
tamaño del mercado es importante para entender la
variabilidad del mercado. Esta sección incluirá la
comprensión del
valor del mercado, preguntando quiénes son
los actores clave y por qué. Comprender el tamaño de
su participación en el mercado. Averiguar si
el mercado es local, nacional
o internacional. ¿ Y qué significa eso para
ti como emprendedor? Bueno, como intrapreneur, vas a tener que
averiguar lo siguiente. Necesitas
saber cómo entrar
al mercado en sus barreras de
entrada van a pensar en algunas de estas
barreras podrían ser legales, derecho a algo así como Brexit por ejemplo,
si están en el, si se encuentra en Reino Unido
y se unió para ir
al resto de los temas del mercado
europeo. También podríamos ser
algo así como el costo
de meternos en eso. A lo mejor es un mercado intensivo de
capital alto , con
gran intensidad de capital. Por lo que hay que averiguar
cosas como docenas de barreras. Pero dos, también
hay que averiguar otros factores que
afectan el éxito. Por ejemplo, la nulidad o las limitaciones
geográficas. Ahora con respecto a un riesgo, el primer paso es determinar qué tipo de investigación necesita
el negocio. Número dos, ¿qué tipo
de datos necesita? Hay un dato primario y luego hay
un dato secundario. Estoy usando datos primarios. Por ejemplo, una encuesta
encargada específicamente te
va a costar, eso te va
a costar. Es necesario factorizar eso en. Algunos datos pueden estar disponibles por suscripción o a través una biblioteca académica
o Enterprise Club. Pero por lo general está
fuera
del presupuesto de una empresa porque
vas a pagar por estos. Quiero decir, tienes empresas que ofrecen datos, ese
tipo de información. Pero también hay que
ser más inteligente al respecto porque puedes obtener algunos de
estos datos de say, Facebook. Si bien no va
a ser tan específico, solo
necesitas
saber tamizar los datos. Digamos que tienes un
sitio web por ejemplo. Y puedes configurar
algo llamado pixel. Pixel es un código que los camiones son muchas personas que han
estado en tu sitio web. Y luego te muestra
quiénes son estas personas y qué área vivieron
y bienes sociales para comercializar. Puedes apuntar a esas personas, pero eso es solo un ejemplo de eso. Depende del tipo
de información que desee. Una cavidad también depende del
servicio que estés ofreciendo. recopilación de datos suele ser más rentable si
procede de fuentes secundarias. Se trata de datos que ya
están disponibles, por ejemplo, en Internet o
a través de artículos en libros y revistas
y libros de texto. ¿ Qué se
supone que debes hacer aquí? Ya que cada, cada video significa que
necesitas hacer algo. Este punto, esto es
lo que quiero que hagas. Mayor barco número uno, los hallazgos
clave apoyan
su investigación de escritorio. Ese es el tipo
de cosas que
acabas de descubrir sin
entrar al mercado. En primer lugar, como el
que revisaste en línea, los que encontraste en
revistas o
actividad se trata de eso,
el mercado, vale, Número dos, hallazgos
clave de
tu investigación de campo. Digamos que desarrollaste cuestionarios y
en realidad fuiste al mercado y te preguntas a la gente o por la
dirección de mercadotecnia fuera de ahí. Y para preguntarle a la gente, cuál es tu opinión sobre este
producto
o servicio, o si piensan
y preguntan a
tus amigos, tus amigos
te van a mentir porque les gustas, o al menos se ven
como si te gustas y no
lastiman tus sentimientos. Pregúntale a las personas que realmente
quieran comprar tus productos. Quiero decir, si estás iniciando un canal de YouTube por ejemplo, y ese es tu negocio. Y luego pedir a tus
amigos que se suscriban a tu canal es un problema. Hay suscriptores ya que están siendo amigables contigo, pero entonces no
van a estar viendo tus videos porque no
son tu mercado objetivo. Entonces siempre tienes que saber
que ¿quién es tu mercado objetivo? Estas son las personas que necesitas
preguntar y durar o segundo último
resultado de las pruebas de producto y luego cualquier
información adicional que va a apoyar Esta sección, tu investigación, escribe
un tablero a eso. Digo, digamos que el plan de negocios se va a
dividir en trozos. Y así estás haciendo todas
estas cosas lentamente. Por lo que ahora has hablado de
tu investigación de mercado. Está todo en bits. Casi terminamos
con un plan de negocios. Quiero decir, solo eres tú
avanzando lenta y lentamente. Si hay alguna
pregunta, obviamente, dilema conoce a Moisés y
te veo en el siguiente,
en el siguiente video.
11. Tu estrategia de marketing: Vale, entonces es lo que
necesitas saber muy rápido. Hay tres cosas que
realmente importan en los negocios. Es decir, operaciones, qué
exactamente estás haciendo, cómo lo estás haciendo
y todas esas cosas. Finanzas o finanzas o
lo que sea que esté haciendo. Número tres, mercadotecnia o ¿la
gente sabe que existe? Porque si no
saben que existes, el mostrador
te compra, es así de simple. En tu plan de negocios,
necesitarás
mostrar tu estrategia de marketing. Y eso significa enfocarse en cuatro aspectos clásicos
del marketing, que son precio, promoción. Por favor. Producto,
la mezcla de marketing, el patho,
lo traes. Muy bien. Quieres mostrar
cuánto vas a cobrar por esa sorpresa, necesitas hablar de la
Plessy compró el producto. Es necesario
hablar de promoción. También tienes que mostrar algunos aspectos del embudo de
ventas estadounidense ya que esto va a estar vinculado a tu modelo de negocio,
¿cómo funciona eso? Y luego si hay muestras, si hay muestras de
tus productos y servicios, las
sacas en
este punto, ¿verdad? Porque si no lo puedes ver, podemos imaginar que
todo lo demás se verá como y sabes por
lo que estás pagando. De alguna manera ayuda saber
que hay una
razón por la que tenemos todas estas
cosas que se desgastan de la vista, fuera de la mente y todo
ese tipo de cosas. Hay una razón por la que
eso existe. La gente tiende a creer que
si algo es tangible, golpean físicamente
tangible en su mente, pueden visualizar todo
el asunto. Hace que sea más fácil para
ellos comprar esa cosa. Entonces esta parte es qué, esto es lo que importa en tu estrategia de
mercadotecnia, ¿verdad? Por lo que es auto Anti hacer la plantilla PDF
proporcionada actuar como guía. Pero quiero que
escribas sobre lo
siguiente en relación
a tu plan de negocios. Número uno, ¿qué
vas a hacer? ¿ Qué vas
a hacer en cuanto marketing realmente va a hacer en cuanto a lo que va a hacer
tu negocio, ¿verdad? ¿ Qué vas a hacer en
cuanto a tu mercadotecnia? Número dos, ¿por qué son las brujas
y estos métodos de mercadotecnia? Así que probablemente voy a marketing facebook o
voy a marketing Instagram, o voy a hacer videos de
YouTube para mostrar, a hablar de estos productos y hablar de todas esas cosas. Ahí, hay una serie de estrategias de marketing
que puedes usar. Entonces, ¿por qué has elegido
alguno o todos esos? Número tres, ¿
cuánto costará? ¿ Qué vas
a hacer cada vez que
elegí ese método en particular? ¿ Y cuánto costará? ¿ Cierto sobre eso? Entonces
pasamos a lo siguiente. Obviamente, si
hay una pregunta, ya
conoces la regla, vale. Pregunta a dot CTA con la ocasión. Nos vemos en la siguiente lección.
12. Anaysis en competidores: No estás haciendo un
negocio en un vacío. Tienes competidores
y así es pecado para nosotros. Habla de tus competidores. Piénsalo de esta manera. Nuevamente, como dije, en
un negocio tenemos que la curva de crecimiento,
eso es introducción. Ahí está el crecimiento, hay madurez, y
luego está profundamente, cuando introduces
tu negocio, es más o menos lo
estás haciendo. Realmente no tienes
muchos competidores. Y se podría pensar
que eso es algo bueno, pero es algo bueno
por un rato. Y luego creces porque uno, es algo nuevo a la gente le
interesa, non es realmente tienden
a estafarte. Y entonces estás ganando
mucho dinero. Y entonces de repente la gente se da cuenta que esa es una buena
idea y podemos hacerlo, tal vez lo podemos hacer aún mejor. Por cierto, tienen
competidores y lo sigue después de ese declive porque ahora se están
compartiendo. Es como que Netflix se da cuenta de
que tienen competidores, que fue la z, vale, se dan cuenta de que
tienen competidores. Pero, ¿qué pasa? ¿ Ahora? Tenemos otros
servicios de streaming, Disney, Amazon, Hulu, porque
hay varios de ellos. Entonces, ¿eso significa para Netflix? Significa que o bien aumentan los precios o la cifra de
cómo evitar el descenso. Esa es la razón por la que
necesitas saber quiénes son
tus competidores
del amplio golfo. Enseñar el análisis de un
competidor de barco. La intensidad de la rivalidad
dependerá de una serie de factores como las amenazas
de nueva entrada,
barrera a entrada, lo que
te da hablar de cosas como costo de
capital de ingresar
al mercado puede ser demasiado alto. Cuestiones legales y regulatorias a superar. Lealtad de marca y
costo de conmutación. Es decir, eso podría
ser una razón por gente no está comprando tu producto
porque es caro. Quiero decir, pensar en con enfermedad. Si tienes un producto y
ves esto con teléfono móvil, empresas, ¿fueron te hacen caro llamar a
alguien en otra red? Así que si cambias de esto y vas a
la red de minoristas, significa gente que está
lista a la izquierda en esta red, 120 pediátricos te llaman
y estás como, De acuerdo, sólo
voy a quedarme
aquí tal vez un byte, dos tarjetas SIM o algo así. Depende de
qué país eres, pero eso es lo que pasa. También borras cuestiones
como economías de escala, acceso a insumos
y distribución. Ahora, también tienes amenazas
de productos sustitutos. Siempre va a
haber un producto alternativo. Por ejemplo, si no
quieres tomar café, puedes beber cacao, o puedes tomar té. Eso es sólo un producto
sustituto. Si es más barato de lo
que hay que alguien va a
mirar el costo y luego decir, Bueno, no estoy tomando esto
y estoy tomando datos. También está el poder
negociador de los compradores,
lo cual es importante. Puedo pensar en ello de esta manera. Si en su mayoría son
menos que sesgos, entonces
la economía simple, los compradores son poderosos porque tienen
una opción, pueden cambiar. Tienes que saber eso. Así que no asumas que estoy trayendo algo
nuevo en el mercado. Claro, claro. ¿ Cuántos
de ustedes hay? Traeré algo
nuevo al mercado, chicle
tardío siempre que haya. Piensa en algo
así como la razón temas de
pandemia, realistas. Cuando hay una serie
de casas, dosis de vacunas, entonces eso significa que el mercado de la
vivienda, son más vendedores de lo que
están sesgados y eso
hace camino a los compradores. Entonces también hay que
preocuparse por el
poder de negociación de los proveedores. Esa es otra cosa que
afectará la naturaleza de la
competencia en un determinado mercado. Si hay un suministro escaso en el mercado y muchos compradores, esto hace que los
proveedores sean poderosos. Eso es una cosa. Ahora en este punto, ¿
qué quiero que hagas? Aquí está tu tarea,
vale,
porque se trata de hacer cosas que es solo
una visión rápida del análisis competitivo. De hecho, solo
necesitas mirar los cinco factores
competitivos de
Michael Porter y luego lo entenderás. Pero por ahora es lo que
quiero que hagas. ¿ De acuerdo? Es una asignación. Las siguientes cosas
sobre tus competidores. Sus nombres, su ubicación,
su tamaño comercial, producto, precio,
fuerza y debilidad, y su punto de venta único. De esta manera, puedes llegar a una planta cuando las conoces, ya
sabes lo que están
haciendo, sabes su tamaño, ya
sabes, sus productos, disectas los productos, averiguaste su donde fallando o estas aguas
haciendo que su producto sea único. Y luego se inicia desde ahí. Tan bien sobre eso. Y luego te veré
en el siguiente video.
13. Operaciones y logística: Hablemos de que haces las
cosas en el negocio y muéstrales a tus
operaciones y logística. Sección de operaciones y
logística de su plan de negocio cubre
sus operaciones comerciales, los recursos logísticos, humanos
y físicos. Y estás
mirando recursos tanto tangibles
como intangibles
hasta este punto, también
tienes que
sacar esas armas. El recurso material, El recurso
humano, Internet. Quiero decir, todas estas cosas son
parte de lo que vas a usar para poner en juego tus
operaciones. Detectando los activos físicos, es
necesario mostrar
detalles sobre el costo, las prioridades para los parches, el método de adquisición. Están pasando por cosas
como tú vas a
enumerar algunas de las cosas
que vas a usar. ¿ Qué vas a comprar? Necesitas saber
por qué estás eligiendo alguna como ¿contratas
o lisas o conducidas por? En cuanto al recurso humano,
debe haber detalles
sobre las cosas requeridas, método de contratación,
junto con los costos
estimados y el marco temporal. Hay mucho que
22 que se puede hacer en esta pizarra de video que porque solo
habla de operaciones. Ya que eres el
que conoce el negocio en el que te interesa, ya
sabes, tus operaciones. Pero como guía a
su plan de negocio, esta sección, quiero que
hable de lo siguiente, así que bien sobre los siguientes proveedores de
productos, margen y pago, entrega. Pago y entrega, entrega de condiciones de
pago en caso de entrega van a
estar pagando a un proveedor ya inmediato va a recogerlos
por 30 días, 60 días. Estos son detalles contables
que debes conocer. Quiero decir, hicieron
los detalles de fondo y estos son los detalles que
hacen rentable un negocio. El aspecto financiero de un negocio no es
tan interesante,
y eso es lo que hace que el
negocio tenga éxito o fracase. Por lo que BCS sobre eso, también, escribe sobre
premisa y equipo,
transporte, requisitos legales y de
seguros, requisitos RRHH, y cualquier otra información
adicional que se vaya a apoyar eso. Estas son sus operaciones. Nuevamente, no sé qué
vas a hacer regional. Ya terminaste. La mayoría del negocio, lo
leerás
igual para cada charla sobre las operaciones y
la logística detrás de él. Porque si fallas
en este punto, entonces puedes tener una buena estrategia de marketing
hipotética, buen mercado hipotético
o análisis de competidores. Pero si sus operaciones no
son tan buenas, entonces ¿cuáles son sus
posibilidades de tener éxito? 0? Eso es lo que
te veré en el siguiente video.
14. Tu estrategia de costos y precios: Hablemos de la
parte del dinero de su negocio, la estrategia de costos y precios. Esta parte de tu plan
incluirá la estrategia de precios, cuánto se
cobrará y por qué. También queríamos
darle unos márgenes de beneficio, así
como las variables, así
como cualquier variable que impacte en la recepción
financiera. Como empresario, hay una serie de
estrategias de fijación de precios que puedes usar, de hecho, es algo rápido
sobre las estrategias de fijación de precios. La estrategia dará un efecto significativo en
el éxito de un negocio. Y así es importante
evaluar cuidadosamente el valor de
cada uno. Considere el mercado
sí desea entrar, y el tamaño de
la base de clientes. Y competidores, que son el tipo de estrategias de
fijación de precios que
puedes elegir. Es un libro sencillo rápido. Número uno, puedes ir
con los precios de penetración, lo que significa establecer un
precio bajo para ganar cuota de mercado. Y luego puedes aumentar más tarde. Si estás empezando algo,
puedes empezar bajo. Y luego una vez que consigas suficientes
clientes para seguir adelante, entonces puedes aumentar
la presión gradualmente. Por supuesto que el riesgo
es que puedas empezar bajo y luego ni siquiera
consigues suficientes clientes. Entonces hay eso también, pero eso es un mito. Número dos, elogiando la economía. En cuyo caso, usted
está practicando la ley, no porque estén
tratando de meterlos en ellos. Tendrás que tratar de conseguir
un número de clientes. Pero debido a que tienes una forma de controlar tu
costo de producción, tal vez fuente voltios distinta a
un país donde el costo de producción es bajo y ético. Entonces eso significa que si tus
competidores están luchando por reproducir
lo mismo a un costo determinado, solo
puedes cobrar
la misma cantidad de descarga excepto que los márgenes
van a ser altos. Número tres, skimming de precios. Skimming es una
estrategia de precios de productos mediante la cual una firma cobra el precio
inicial más alto que pagarán los clientes, luego baja con el tiempo
ya que la demanda de los primeros clientes satisfecha y
entra en el mercado la competencia, la finca baja el
precio para atraer a otro
segmento más sensible a los precios de la población. Entonces número cuatro, tenemos precios
psicológicos. Ves esto, lo
ves en DC. Va por 0.99
en lugar de solo ver $1 sigma y nueve en lugar
de decir bajo dólar, eso es alabanza psicológica. Número siguiente, elogiando
geográfico, este caso el valor presente
dependiendo de la ubicación. Ves eso hoy porque, quiero decir, ¿
cuánto cuesta comprar un auto? Mc Europa, cuánto
cuesta comprar el
mismo tipo, Japón. Estos son
elogios geográficos en los que se busca valoración de acuerdo
a la ubicación. A continuación, el precio del valor,
donde los clientes se hacen pensar que están
recibiendo beneficios adicionales. A menudo se utiliza como un
paquete liado de múltiples artículos que
percibimos cívicos. Y luego tienes precios
premium que es un precio más alto para la marca premium a pesar de los costos de producción
y comercialización. Ves que con SportsCar, esos tipos no son
caros porque son como IP y todo eso. Así es como es. Quieres comprar un Ferrari,
los ricos pagan más. Entonces, debido a que has pagado más, sientes que has
ganado mayor valor. Vas a un
restaurante de cinco estrellas a comer casi cualquier cosa. Pagas más. Eso es precios premium, ¿verdad? Entonces, ¿qué se supone
que debes hacer en este punto? Esto es lo que
se supone que debes hacer. Aquí tienes tu misión. Dar detalles sobre
los siguientes costos y precio por unidad. Tu margen de beneficio. Nuevamente, si te
preocupa cómo vas a organizar estos detalles,
solo revisa la plantilla. Podría revisar la plantilla
PDF
que forma parte de los recursos en este curso y que lo hagan y cómo hacer esto. Nos vemos en la siguiente lección.
15. Tu pronóstico de venta y plan B: De acuerdo, entonces la gente está
invirtiendo en tu negocio, si en absoluto la gente va a invertir en tu negocio, está interesada en saber
cuánto vas a ganar en un determinado marco de tiempo, tu plan de previsión de ventas. Utilizaremos parte de
la información de la sección de estrategia de marketing y estrategia de costos y precios. Este punto. Es simple, realmente
solo quiero saber cómo proteges tu
predicción de ventas. Por lo que tienes este portafolio de
productos. ¿ Cómo se
verá en seis meses? ¿ Cómo se
verá en un oído, si sabes cuántos productores van a comprar y a
cuánto se traducirá eso. Se supone que el PDF
te guíe mientras estás haciendo esto. El
presupuesto de supervivencia personal proporcionará tranquilidad a los inversionistas
en años financieros que hay una
capacidad de ustedes para sobrevivir personalmente hasta que
el negocio esté prosperando. Las finanzas personales son
importantes porque mira, no
vas
a ganar dinero ahora. Al menos así es como
los negocios, probablemente
vas
a hacer algunos ingresos. Y eso no se traduce gastos porque hay ventas, que son sólo ingresos o ingresos, entonces hay un costo de ventas. Ese número restar el costo
de las ventas o te quedas con tal vez
ganancia bruta o pérdida bruta? A lo mejor es beneficio bruto, pero entonces todavía
tienes otros gastos que no están relacionados con lo que
sea que estés produciendo o los servicios
que estás ofreciendo. Hablar de cosas como renta, seguros y todo eso. Tal vez no obtengan ganancias. ¿ Tienes un plan de
supervivencia personal o presupuesto? Esa también es importante. Quiero decir, a veces la
gente simplemente no pone eso en el plan de negocios. Pero si intentas convencer
a alguien para que financie tu negocio, también
necesitas convencerlos que el dinero que te
darán
no va a ser el lunes al
que vas a usar paga tu renta y
alimenta a tu familia. Si tienes una familia, eso es lo que necesitas
sacar en esta etapa,
esto es lo que
se supone que debes hacer. Usa el PDF para llenar la siguiente información
sobre tu plan. Un pronóstico de 12 meses
para ventas y ganancias, presupuesto de supervivencia
personal
y flujo de efectivo enfocado. Entonces adelante y haz eso. Mira que estás
hablando de dinero ahora. Significa que casi estamos sumando
hacia los apéndices. Quiero decir, casi estás
casi terminado con un plan de negocios. Así que no te rindas. Sigue escribiendo. Quiero decir, es tu idea, es tu negocio en la
ictericia tener éxito. No hay perdón a nuestra pia, no
puedes darte el lujo de rendirte. Nos vemos en la siguiente lección.
16. Indicadores de medición y rendimiento clave: La mayoría de los planes de negocio tienden
a ignorar esta sección. No sé por qué, pero la gestión de
un negocio es muy importante para las partes interesadas
e inversores potenciales. El plan de negocios necesita
construir confianza en la mente de quienes buscan proporcionar
financiamiento para el negocio. Por lo que hay que establecer objetivos. Tienes que decirles
que necesitas establecer objetivo estos lo que
vas a buscar. Y esto se altera para lucir como una vez que hayas logrado eso. De ahí la necesidad de indicadores clave de
desempeño y conocer tu matriz de negocio qué exactamente
vas a medir. Los indicadores clave de desempeño, o KPI, deben ser tanto financieros como no financieros.
Esto es lo que quiero decir. Entonces en caso de finanzas, te enfocas en cosas como ventas, costos, ganancias, niveles de impuestos,
y flujos de efectivo mensuales. De todo lo cual habrás
hablado en las estrategias de costos y
precios, así
como en el pronóstico celular. Ahora en caso de áreas
no financieras, parte de sus KPI incluirá cosas como la rotación del personal, lasquejas de
los clientes, quejas de
los clientes, y otros métodos
de retroalimentación y producción a la línea de tiempo de
ventas. Ahora mira. Minimizar una queja de cliente. Al minimizar te
rellenas ANOVA, te estás ahorrando mucho
dinero porque los clientes, si un cliente se queja, no solo se van a
quejar y luego se
van, se irán y hablarán de
eso con otros clientes. Eso es lo que pasa con el comportamiento
del consumidor. Si un consumidor recibe
un buen servicio, pueden optar por
hablar de ello porque piensan en pagado y por
lo tanto merecen el servicio. Si reciben un mal servicio, definitivamente habla de
ello en redes sociales y otras cosas que no se
verán bien para su negocio. En este punto es lo que
se supone que debes estar haciendo. Sigue y habla de KPI financieros
y no financieros. Justo sobre eso. Y luego sí. Y entonces, ya sabes, si tienes alguna pregunta, asegúrate de preguntar.
17. El paso de elevador: Tener un plan de negocios,
eso es una cosa. Presentarlo de manera
convincente. Bueno, ese es un plan de negocios se
puede comunicar a un
número de interesados. Y como mínimo, es
necesario desarrollar dos lanzamientos que se realicen. Estoy hablando del número uno, el pitch del elevador, y el
número dos, el pitch completo. ¿ Y si alguien está bien? ¿ Qué pasa si conoces
a alguien y empiezas a hablar de tu
negocio y ellos son como, De acuerdo, vale. Aguanta. Sí. Háblame de tu negocio.
Tienes los segundos que van. ¿ Qué haces?
Nuevamente, diles, Mira, necesito
al menos 30 minutos. Entonces te dicen que
no tengo 30 minutos. Ok. Aquí es donde entra el terreno de juego del
elevador. Piensa en tomar un ascensor y dependiendo de qué
país eres. Y este
inversor potencial no es ninguna necesidad fácil de hacer es en
ese elevador contigo. Y no tienes ni
idea de lo que va a pasar cuando la dosis espera, lo que significa que tienes 30 segundos para convencerlos de
tu idea de negocio. Entonces, ¿qué vas a hacer? Bueno, en este punto se supone que debes contestar
las siguientes preguntas. Número uno, ¿qué haces? Número dos, ¿de qué se trata
tu negocio? Número Tres, ¿Por qué
estás iniciando un negocio? Recuerda, es un
elevador y así es solo el clicado
o más bien
presionan el botón que
dice que van a cierto flujo desde el
cabello hasta el flujo de datos. Este proyecto de ley no tiene
tiempo para escuchar a tu universidad o a tu universidad, sea cual sea
que estudiaste que realmente
solo les interesan tres
cosas en este punto. ¿ De qué haces tu
negocio? Por qué estás iniciando un
negocio si se trata de una startup, como persona de negocios, como empresario es
lo que necesitas hacer. Siempre necesitas tener un tono corto y aprendiste
que en cualquier situación, puedes contestar las preguntas
sin dudarlo y lucir confidencial y
hablar de tu negocio. Ahora mismo. Algo en lo que
quiero que pienses con
respecto a un terreno de elevador es
una tarea para ti. Imagina que eres Mark Zuckerberg. Te haya gustado o no. Ese no es el punto. El punto
aquí es Visa un ejercicio. Este es un ejercicio en la
creación de un pitch elevador. Tú eres Mark Zuckerberg, el tipo que inició Facebook. Conocer a un posible inversionista. ¿ Es pitch elevador para
cuando comenzó Facebook? Nuevamente, no me refiero
a ser correcto. Esto es sólo un ejercicio en la creación de pitch de
elevador. Entonces piensa en ti mismo como
Zuckerberg estudiando Facebook y luego
te dices que vas a este edificio y luego
está este potencial inversionista. Si lo desea, específico. Imagina que
los inversores potenciales es Peter Thiel o cualquier ciudad que simplemente imaginen que
es Peter Teal o es casi cualquier billón de años que se
te ocurra. Estás ahí en
el ascensor, este tipo, y tienes 30 segundos
para convencerlos de tu idea de negocio,
cierto, ese pitch. Entonces si hay alguna pregunta, bueno, hablaré de ello. Te veré en la próxima lección.
18. El paso de negocios: Como enterpreneur, tener un terreno de elevador
dominado adecuadamente, eso es algo bueno. Pero también necesitas un plan, un plan adecuado para
tu pitch principal. Un tono completo puede tener entre
diez y 30 minutos de duración. Dependerá del
público y del propósito. Para hacerlo fácil, es necesario
estructurar su pitch en términos de introducción, el cuerpo principal, y resumen, que se supone que invita a
preguntas y todo eso. Hablemos de
la introducción, la introducción de su,
de su pieza principal. Recuerda este pitch de dominio ahora, el largo suponiendo que hiciste un pitch de elevador y la persona era como,
sí, me interesa. Veamos y luego cuéntame
más sobre este negocio. Entonces ahí es donde entran los
principales lanzamientos. Hicieron la introducción
del pitch principal. De una introducción en
la comunicación es que tiene que captar la
atención de su público. Por lo que en este caso,
se quiere contar la historia
de los productos. El problema que se está
atendiendo, o el momento en que tuviste la idea creativa de llenar
el vacío en el mercado. Y luego contando las
historias una cosa número para dar una solución. Entonces hay un problema. Cuéntanos sobre la solución. Entonces ese es el número dos. Una solución podría ser técnica, lo que significa que podría haber
algunos miembros del público. No lo entendemos. De esta manera. Tienes que
usar ayudas visuales. Muéstrales siempre,
no se lo digas. Quiero decir, esa es
más o menos la regla. Hazlo más fácil, déjalo claro y haz que sea más fácil para el
público entender. Lo triste de
tu introducción. Construir credibilidad, vale, Una vez discutido
el problema y el producto, es importante presentar credenciales y
hablar de cosas como historia, calificaciones,
experiencia en el campo, y por qué eres la mejor
persona para dirigir la empresa. Eso es parte de
la introducción, eso es parte de eso se supone captar la atención del
público. Porque una vez
que tengas la atención, es hora de que
saltes al cuerpo principal, que es el número dos,
el cuerpo principal de tu pitch debe
cubrir la escala temporal. Mercado. Clientes y
competencia mostrarán finanzas. Para mostrar finanzas y otras necesidades. Hablemos de la
escala de tiempo y de todas esas cosas. Entonces escala de tiempo, mercado,
cliente y competencia. Este punto se quiere sacar a la
luz la cronología de cómo van a suceder
las cosas
y en su caso, la estrategia de salida
para este periodo, que demostrará cómo
se entiende el mercado. Es decir, detalles sobre los
pronósticos de investigación y análisis. El requisito del cliente, ingreso
disponible en su
caso, y sus hábitos de compra. También es necesario mostrar
sus hábitos de compra. Porque si solo están
comprando unos no querían volver
a comprar, entonces
ves que es un problema. También quieres
mostrar competencia. Por lo que la competencia relativa
a los productos, sustituto, y
poder de los proveedores. Eso es parte de la fusión de la que
realmente sabes de lo
que estás hablando. También quieres
hablar de tus finanzas. Hay una próxima cosa,
las finanzas, vale. Por lo que
se refiere a las finanzas, ¿qué se necesita para
mostrarles dónde se necesita hablar de ingresos, gastos, inversiones
y gestión financiera. El financiamiento en sí es clave, pero también debes
demostrar cómo manejarás tus
ingresos, lo cual es importante. ¿ Cómo vas
a los ingresos del gerente? Porque de lo contrario, ya sabes, si estos negocios
que ganan dinero y luego digiere van a la quiebra, ¿por qué? ¿ Debido a la mala gestión
financiera? Eso sucede si
sucede en la vida personal. También puede suceder en los negocios. Tienes que ser bueno en la gestión
financiera. Esto mostrará competencia
y buena mezcla. Es posible que el pitch
realmente no le
dé tiempo para entrar en otras cosas, pero esa cosa que son
relevantes para el terreno de juego, cosas como la propiedad
intelectual, premisa y el futuro desarrollo de
productos. Quieres traer
eso resultó. Ahora la última parte
es el resumen. Entonces conseguiste la atención. Le dijiste lo que
querías decirles. Recuérdeles lo que dices. Ok. Así que resuma todo el asunto y si hay alguna pregunta de si las ecuaciones se
necesita para responder a los perdedores. Ahora tu resumen significa
que es hora de invitar preguntas de inversionistas después de que hayas
resumido todo, esta sección revisa lo que se
ofrece, lo que se necesita. También es útil que pidas asesoría
y retroalimentación a los inversionistas y preguntes, ¿con quién más debo hablar? Ahora, ¿por qué es esto? ¿ Por qué es importante eso?
Ves que eso es importante porque
si no aceptan tu trato y
te han dado los cortafuegos, entonces al menos sabes a
dónde más puedes ir. Ese es tu terreno de juego principal. Quiero decir, va a pertenecer. Es como de diez a 30 minutos. A veces son sólo diez minutos. El punto es,
también necesitas tener ese maestro tu elevador pitch el desplegado de 30 segundos a minuto y luego tener un largo pitcheo para
si te dicen, entra y habla de
este equipo en detalles. Si hay alguna pregunta,
chicos, avísame. Moisés. Y te veré en
la próxima lección.
19. Los mejores consejos para hacer un lanzamiento de negocios: Consejos rápidos
a los que quieres prestar atención si estás desarrollando
tu pitch. Y recuerda,
realmente no importa si es el terreno de juego del elevador o si
es el terreno de juego principal. Entonces presta atención a
los siguientes factores. Número uno, no
exceda su límite de tiempo. Siempre tienes que dejar tiempo
para las preguntas número dos, tener una copia de tu plan de negocio
completo. Porque y si, y
si hablas a C, ¿
puedes tener el plan de negocios? ¿ Se lo vas a decir? Tener una copia de eso. Número tres, evite
acrónimos y abreviaturas. Deja claro el terreno de juego. No pierdes el
tiempo de la gente hablando nuestro ROI y ellos
lo entienden,
pero no tienes que sonar tan técnico. Lo convencieron. Eso no es para hacerlos pensar en lo que te
refieres con lo que estás diciendo. Es para que sea más fácil
para ellos entender. Sólo digo a continuación, presente su
resumen ejecutivo y luego un folleto. Copias. No empieces dándoles
cosas que pueden leer. Porque si les estás dando,
si les has dado
cosas que repite un equivalente a
estar en una clase, y luego nos das notas y luego empiezas a
hacer presentación. Lo que va a pasar es
que la gente va a estar leyendo los follativos
como usted está presentando. Y por lo que realmente no están prestando atención a
tu presentación. La mitad siguiente tantos
detalles financieros como puedas. Inversores que aprenden a
conocer esta información. Así que no seas tímido. Si tienes
una trayectoria de éxito. Dígale a su audiencia
que invertir en lo
nuevo así como en la idea. Lo siguiente a lo que
también quieres prestar atención es
tener un plan de respaldo. Por lo que siempre necesitas
saber cuál es tu planta si la presentación
no sale según lo planeado. Quiero decir, fuiste allí a
presentar y luego
hay interrupción de los
predictores en AKI. Entonces ese es el plan en
contra de decirles que van a volver a convocar a esta cosa. Ahora, necesitas un plan de respaldo. A continuación, rehash tu discurso. A continuación, comprenda a su audiencia. Siempre tienes que
conocer a tu público y no están hablando demasiada gente
hablando con una sola persona. Si hay tres personas, sólo hacer un discurso para
una persona no hizo un discurso para tres personas que podamos
conectar con el público. No solo estás
dando un discurso, estás teniendo una conversación. Necesitas entender a
tu audiencia. A continuación, gestiona las preguntas. Recuerda que van
a hacer preguntas. Si no hacen preguntas,
indaga por preguntas, de esa
manera las puedes conseguirlas. Por último, buscar retroalimentación. La retroalimentación es importante para tu futuro, tus lanzamientos
futuros. Porque si solo haces un
pitch no va de acuerdo al plan y no sabes por qué no salió según
lo planeado. Y hasta te molestas en
intentar averiguarlo y luego vas y tratas de
hacer otro. Se repite el error, y regresa a donde
se encuentra con su primer discurso. Así que siempre haz espacio para la
retroalimentación porque las cosas que debes prestar atención. Hay alguna pregunta
como siempre, avísame. Te veré en la próxima lección.
20. Appendices: Muy bien, por lo que el último plan de negocios
en particular, el último plan de
negocios en particular, no la última parte del curso. Apéndices,
hay una serie de materiales que puedes
usar para apoyar tu plan, excepto que no hay espacio
suficiente para tal en el cuerpo
del plan de negocios. El motivo por
el que tienes la sección apéndice, digamos que tienes fotos, tienes mapas que
apuntan en una ubicación determinada, los CVs de tus directores
y casi todo el mundo que se supone que debe
ser ayudándome a ese negocio. No quieres poner
toda esa información en la planta porque
entonces terminas teniendo un plan de negocios voluminoso que nadie le interesa leer. Exacto natural. Quiero decir, justo como
pensar en la evolución. Puedes ver personal, puedes hablar, puedes tocarlos. Sólo tienes que sentarte en alguna parte y en realidad aprendiste a hacerlo. Realmente no
ayuda a la supervivencia. Si vuelves al
cavernícola, algo así, estas personas no están caminando
exactamente por ahí y viendo una señal que dice Peligro, Cuidado con el tigre diente de sable o cuidado con donde sea que esté, no realmente dentro de ahí podía escuchar a alguien gritando
líquidos ver el gatillo. Entonces esa es la
razón por la que no lo es. gente no le gusta leer. No quieres perder el tiempo
con cosas voluminosas. Todas esas cosas irán a la sección del apéndice pueden incluir cualquier dato estadístico
e investigación para apoyar las reclamaciones hechas
en el plan de negocios. Dado que la pregunta que
necesitas hacerte, la información que figura
en los apéndices relevante y útil para los
posibles inversionistas. Si esa información
no es relevante o útil para un inversor potencial, no la pongas ahí. De lo contrario, si se trata de una especie de información que
apoya lo que
ya has hablado
en el plan de negocios, entonces ponlo ahí. Ese es el fin de
tu plan de negocios. Entonces espero que hayas estado escribiendo todas esas cosas de las que
hemos hablado desde el resumen ejecutivo en realidad desde la parte de
introducción. Todo el camino a su apéndice
si es necesario para eso. Ahora, la siguiente fase de tu aterrizaje será ¿cómo
lanzas tu plan de negocios? ¿ Cómo convence a un inversionista de
invertir totalmente acuático? Treinta segundos. Permítanme reformular eso por como 30
segundos a un minuto. Y si te dan 30 minutos para
convencerlos, ¿cómo haces eso? Estás hablando de un terreno de elevador y de un
terreno de juego principal. Entonces hablaremos de eso
en los próximos videos. Si hay alguna
pregunta que se haga en este punto. Espero que hayas escrito
algo que va a actuar como plantilla
o que va a actuar como guía a
tu plan de negocios. O en realidad es un plan de
negocios
dependiendo de lo rápido que estés
pasando por este curso. Pero si hay alguna
pregunta, avísame. Y te veré
en el siguiente video.
21. Ahora ya estás: Eso marca el fin
de estos costos. Cómo desarrollar un plan de
negocios y
más o menos desarrollado un pitch de negocio. Su idea era que
comprendieras cómo
hacer tres cosas. En este caso, entender la idea general detrás
del plan de negocios. Cosas como ¿qué es
un plan de negocios? Leer asiento, las razones para
que usted escriba un plan de negocios, la estructura de
un plan de negocios. Número dos, se supone
que realmente debes escribir el plan. Entonces en esos videos,
te das cuenta que lo eran, cada video tenía su propia tarea
que se supone que debe hacer. Y al final del día, eso significaba haber
escrito tu planta, tu plan de negocio, así
como la plantilla para
guiarte sobre cómo hacerlo. Y la tercera cosa que
también se suponía que aprenderías de este
curso fue cómo
desarrollar tu
discurso de negocio sea al pitch
del elevador o
al principal terreno de juego de negocios. Eso fue todo acerca
de aprender haciendo. Entonces lo haces y luego
aprendes de él. Preséntate de ser correcto, Se trata de comenzar y luego corregir tus errores a
medida que avanzas. Tan congruentemente, felicitaciones
por terminar el costo. Si hay alguna pregunta,
asegúrate de preguntar y realmente no termina
contigo solo
mandando en el video? No, en realidad no. Si hay una pregunta siempre se puede hacer. Ok. Vuelve al curso. Checkout como la pregunta. Lo responderé en un minuto, traduciré de inmediato,
pero definitivamente in situ. Todo lo mejor con tu negocio. Y te veré en
el siguiente curso.
Moses Manuel, Entreprenuer | Lecturer | Author
