Transcripciones
1. Introducción y bienvenida: Bienvenido a este curso sobre Estrategias de Transición de
Carrera. Mi nombre es Alex Gendinik y
seré tu instructor. En este video, te voy a
contar un poco sobre qué esperar
del curso, un poco sobre
mis antecedentes, y comenzaremos de inmediato. Bueno, este curso está diseñado para ser tomado en menos de un día. Puedes ver este
curso o escucharlo. En realidad no tienes que verlo. Pero puedes
absorber rápidamente el material. Está hecho para ser
tomado rápidamente y para que las estrategias
sean aplicables. Entonces en cada video, te voy a dar una estrategia
que puedes usar y aplicar lo antes posible que
van a ser estrategias muy
accionables Muchos vienen de
mi propia experiencia porque he tenido una serie de estrategias
exitosas de carrera. Estudié para ser
informático, era ingeniero de software. Después de eso, creé mi
propio negocio exitoso, y a lo largo de todo este tiempo, también
he tenido una serie de
pasatiempos que me tomé relativamente serio que también fueron cambios
parciales de carrera. Así que en realidad voy a compartir con ustedes todas las experiencias a través de todo ese viaje
de los últimos 20 años para que puedan tomar las
prácticas de transición
profesional
probadas y más efectivas de la industria transición
profesional
probadas y más efectivas que utilicé
que también son estándar y aplicarlo a su propia transición
profesional exitosa. Entonces ese va
a ser el rumbo. Bienvenido, y comencemos.
2. Lo desconocido de entrar en una nueva industria o carrera: Al comenzar nuestra conversación sobre estrategias de
transición profesional, hay una
cierta verdad que quiero señalar que vamos a
utilizar para construir nuestra estrategia para la transición de
carrera Y esta verdad es que cada vez que
te metes en un nuevo campo, hay algunas cosas que esperas porque solo sabes un poco
de ese campo, pero no tienes
experiencia
práctica porque te estás
transfiriendo a él Pero como estás haciendo la transición
hacia algo nuevo, hay todo un mundo de cosas
inesperadas y nuevas y cosas sorprendentes y cosas
decepcionantes incluso que estás a
punto de descubrir Esto no tiene nada que ver con tu carrera específica a la
que intentas hacer
la transición. Esto es un truismo para
cualquier cosa que hagas que sea nuevo. Por ejemplo, hace unos años, tuve este sueño por muchos años, que
iba a hacer música. Y hace unos años, en realidad
empecé a hacer música en serio. Aprendí guitarra. Empecé a tomar clases de
canto, incluso, ya sabes, a una edad adulta, gente estaba como,
¿Por qué haces esto? Bueno, siempre tuve un sueño. Yo quería, ¿verdad? Pero no
sabía en qué me
estaba metiendo. Y tengo que decirte, guau, como, ya sabes, tengo experiencia
profesional. Tengo mucha experiencia
haciendo cosas diferentes, pero había tantas cosas
que eran nuevas como la música. Se requería un tipo de edición completamente
nuevo, un conjunto completamente nuevo de
personas que contratarías. Y luego de la gente
que contratarías, todos dicen que son geniales. Y entonces hay que
probarlos y ellos dicen:
Bien, no tan grandes ni nada buenos, pero no geniales. Y hay que pasar por
tanta gente y opiniones
variadas
y diferentes niveles de retroalimentación, y
es muy confuso. Y es solo un mundo completamente nuevo donde solo quería
hacer canciones, pero tengo que lidiar
con la contratación de gente. Tengo que lidiar con
software para edición. Tengo que lidiar con, ya sabes, otras cosas en las que nunca pensé, y simplemente me tomó mucho más tiempo, pero sigo contento con ello. Pero el nivel de
sorpresa fue profundo, y eso es lo que
quiero compartir contigo. Entonces, a la luz de eso, hay muchas cosas
que estás a punto descubrir que ya sabes, nuestros lados ciegos, no
conocemos nuestros puntos ciegos. Por eso son puntos
ciegos porque no los
podemos ver. No sabemos lo que no
sabemos, por eso tenemos que
empezar con dos cosas
consiguiendo un mentor, voy a hablar
en el siguiente video y networking con tus compañeros. Esa va a ser tu red de
soporte donde
siempre puedes ir por consejo para que
si tienes alguna duda, no siempre tengas que
reinventar la rueda Quieres construir un equipo de apoyo a tu alrededor,
no necesariamente pagado. A algunas personas se les puede pagar,
pero sobre todo es gratis, pero quieres poder
rebotar ideas para no
meterte en todos los escollos que
hay, ¿verdad Esto es lo que vamos a
abordar el problema de
averiguar lo que no sabes
antes de que sea un problema, que
puedas crear un plan para que
puedas crear un plan de cómo
abordarlo cuando lo veas. Entonces en el siguiente video, te
voy a dar algunas estrategias
inteligentes sobre cómo encontrar mentores
3. Cómo conseguir un mentor: Ahora hablemos de cómo encontrar buenos mentores que se preocupen por tu éxito en la industria
a la que también estás
haciendo la transición. Y el requisito número uno
para esas personas es que ellos mismos
hayan tenido éxito
en esa industria. No puedes tomar a alguien que sea bueno en la
industria alimentaria y hacer
que te asesore sobre cómo ingresar a la industria
aeroespacial. Sabrán algunas cosas
porque puede haber un profesional exitoso pero habrá tantas cosas de las que no
tienen idea, y será arrogante
pensar que solo porque
lograste una cosa, tendrás éxito en otra Sí, podría haber
una correlación alta, pero no es lo mismo porque solo hay
tantos desconocidos. Entonces, lo primero
que quieres es
alguien que haya tenido éxito en el
campo en el que te estás metiendo. Y lo segundo es
que tienen que ser receptivos y tienen que
querer ayudarte de verdad Algunas personas son realmente
amables y serviciales. Algunas personas simplemente no lo son,
y hay que encontrar las que realmente
quieran ser de ayuda. Ahora bien, ¿cómo haces que la
gente quiera ayudarte? Por ejemplo, quiero ayudar a
mucha gente porque en realidad
prediqué todo
mi negocio en ayudar a la gente Yo enseño, yo entreno. Realmente me
apasiona ayudar a las personas que están
luchando porque antes solía luchar, y sé lo estresante que es, lo
siento, ya sabes,
así que quiero ayudar. Pero no puedo ayudar a todos los que acuden a mí para ser mentores Al igual que, obtengo
solicitudes casi diarias en LinkedIn en cursos. ¿Me puedes ayudar gratis? ¿Puedes hacer esto por mí? Yo quiero, pero humanamente
no tengo la capacidad. Entonces ayudo a algunas personas.
¿Quiénes son esas personas? ¿Cómo los elijo?
Hay una cierta idea que quiero
presentarles, conectando los puntos. Y otra idea que quiero
presentarles es tomar una pulgada, recorrer una milla. Estas son metáforas.
Voy a explicar lo que son.
Conectando los puntos es. Si conozco a alguien
por primera vez, puede
que me pida algún
consejo. Estoy feliz de dársela. Lo que quiero es que
vayan a tomar ese consejo, vuelvan a mí en
dos semanas o un mes o por mucho tiempo y digan:
Oye, he seguido tu consejo.
Eso fue muy útil. Esto es lo que hice con
él. Esto es lo que pasó. Bien, así que tuve al principio, y ojalá haya una gráfica de
conexión que, oh, usaron mis sugerencias No perdí el
tiempo. Lo usaron, y de hecho les ayudó. Genial. Estoy feliz de
darle más sugerencias. Entonces esa persona toma
más sugerencias, regresa en dos o tres semanas o un mes o por mucho tiempo. Y dice, Guau, eso
ayudó mucho, también. Ahora lo hice aún más,
y estoy más adelante. Ahora esa persona está
creando una gráfica. Para mí, la gráfica buscaría hacia
arriba a la derecha así. Creo que para ti
en la pantalla,
miraría hacia arriba a
la derecha así. En cualquier caso, la gráfica
guapa, como, siempre
están creciendo y están tomando en serio tu
consejo. Estas son las personas que están conectando los puntos
porque toman una pulgada. Toman un
poco de mi tiempo, un poco de consejo, pero corren con él,
van un kilómetro con él. Esto me dice. En
realidad, no me lo dice. Me demuestra porque
cualquiera puede decir, soy muy trabajadora. Y
todo el mundo dice eso. Estoy tan buena. Pero pocas
personas lo están, ¿verdad? Entonces esta es una manera de mostrar a los mentores
potenciales que
vas a tomar sus consejos, tomarlos en serio,
respetar su tiempo Y en realidad, es
delicioso cuando la gente toma mi consejo y va a hacer algo con él y triunfar y hacerlo mejor en su vida. Siéntete tan bien al respecto.
Quiero hacer más. Y hay gente así a la
que ayudo gratis. Y hay mucha
gente a la que
digo, de hecho
ni siquiera puedo tomarte como cliente de coaching pagado porque simplemente no
tengo tiempo. Esta es una gran
diferencia. Por supuesto, soy un caso diferente. Al igual que otras personas
no son así, pero así es como
consigues mentores porque las personas
buenas que tienen éxito en su industria están ocupadas Por supuesto, porque tienen éxito. Todo el mundo
quiere algo de su tiempo. Entonces hay que pelear de verdad
y apreciar su tiempo. ¿Cómo encuentras a esas personas? Hay mucha
gente que puedes encontrar en Twitter, ahora X, LinkedIn. Puedes encontrar fácilmente personas, líderes de
pensamiento
en tu industria. Obviamente, si le envías un mensaje a la persona
top top top
en tu industria, simplemente realmente
no
van a tener tiempo. Pero si envías mensajes a
personas que son relativamente
exitosas en tu industria, tendrán la cantidad de tiempo
adecuada. Tendrán tiempo suficiente
para la persona adecuada. No van a tener
tiempo para todos, sino para la persona adecuada. ¿Y cómo te
conviertes en esa persona? No pides
todo enseguida. Tal vez hagas un buen comentario
sobre algo que están haciendo. A lo mejor escribieron
un artículo, a lo mejor
publicaron algún enlace en línea, hagan un buen comentario, se
pongan en su radar, les
envíen un
mensaje privado, digan, gracias. Aprecias su trabajo y su trabajo te ha
beneficiado. A lo mejor les preguntas, Oye, realmente
me encanta tu trabajo. ¿En qué te puedo ayudar? ¿Es gratis? Yo sólo quiero involucrarme. Haga que sea fácil para
ellos interactuar con usted y que destaquen de esa manera. Porque recuerda,
si son buenos, eres una de las muchas personas
que quieren su consejo. Entonces tienes
que demostrar que
vas a hacer un esfuerzo extra. Tú eres el indicado,
correcto, demuéstralo. Y así después de algunas interacciones, interacciones
positivas cuando
empiezan a conocerte un poco, ya no hace frío. Ya no eres sólo un extraño
, pides consejo. Entonces pides consejo. Una vez que esa interacción
se ha calentado un poco, pides un
poco de consejo. Y aquí es donde
tomas una pulgada. Usa ese consejo, ve una milla. No tienes que ir un kilómetro literal, sino solo demostrar que lo
usas de alguna manera y que ese ciclo se repita algunas
veces y luego tal vez pregunta, Oye,
muchas gracias por ayudarme. ¿Puedo hacer algo
por ti? Y entonces esto está creciendo tu
relación, ¿verdad? Esta es la
forma correcta de establecer redes. Esencialmente, se reduce a dar
más valor del que tomas, porque tanta gente,
comprensiblemente, cuando están bajo estrés, solo
quieren tomar, tomar, pedir consejo Necesitan ayuda. Y entonces no
son tomadores, sino que aparecen como
si fueran
tomadores porque
están bajo estrés, y lo único
que pueden hacer es lo que elimine ese Intentan eliminar ese estrés,
generalmente el estrés financiero. Y entonces necesitan
ayuda enseguida, y piden desesperadamente. Pero no se ve bien en el otro lado donde estás conociendo gente por primera
vez que te encuentras con ellos, y solo te están
pidiendo cosas. Entonces sabiendo eso, sé la
persona que brinda más, quien da más valor,
y aquí es donde los mentores serán más
receptivos contigo Ahora, por supuesto,
también hay entrenadores que puedes contratar. Esta idea mentora de la que estaba hablando, todo
esto es gratis. También puedes contratar autocares, hora o por programa. Pueden ser un poco caros, pero no es mala idea
si el entrenador es bueno. En ocasiones puedes pedir una consulta
inicial con descuento o gratis por una hora solo para ver si tienes una buena vibra y una buena
química con ese entrenador. Y si lo haces, un buen
entrenador es invaluable. Malos entrenadores, hay
tantos de ellos, son malos. Pero de vez en cuando,
hay un gran entrenador. Es como contratar
en cualquier profesión. No contratas a la primera
persona que
ves, contratas a la mejor después de
probar varios de ellos. Entonces, si encuentras el
entrenador adecuado, está bien pagarles. De hecho, es una buena
idea pagarles porque la idea es que te
impulsen hacia adelante, y puedes encontrar entrenadores
pagados. Es fácil. No tienes que trabajar duro como lo harías para
conseguir un mentor gratis. Encontrarías entrenadores
buscando en Google. Incluso buscando trabajo en
cinco o si quieres descuento, coaching, hay
algunas personas
que ofrecen eso, pero hay mucho. También puedes preguntar por ahí en tu industria por
referencias, etcétera. Por lo que es fácil encontrarlos.
Se promocionan a sí mismos. Se anuncian porque
quieren que les paguen. Pero esa es la idea. Ahora entiendes lo
importante que es conseguir un mentor y cómo
obtenerlo gratis o de pago.
4. Rodearte de compañeros que te brinden apoyo: Además de
rodearse entrenadores
y mentores útiles, también
desea
rodearse compañeros
serviciales y solidarios Hay dos formas
muy fáciles rodearte y encontrar grandes compañeros que
están pasando por las mismas cosas que
tienen más tiempo para ti. Esto es
lo grandioso de los compañeros. Los mentores tienen una
cantidad limitada de tiempo para ti. Los compañeros tienen más tiempo.
Puedes reunirte con ellos más. Puedes hacer una lluvia de ideas sobre las cosas
abiertamente de diferentes maneras. Y te entienden un poco mejor porque
están pasando por los mismos temas al mismo tiempo porque digamos que
tienes un mentor, tal vez tuvieron éxito hace diez
años, hace 15 años, las cosas cambian y los
compañeros están lidiando con temas que
actualmente son pertinentes. Entonces, ¿cómo encuentras a estos compañeros? La forma más sencilla es en línea. Vas en Linktn o
vas a Facebook y
buscas grupos Digamos que quieres convertirte en
un influencer online. Hay tantos grupos de cómo convertirse en un
YouTuber exitoso Y la gente ahí es servicial. Esa es la idea
del grupo es
ayudarse unos a otros. Puedes venir. Allí puedes ser humilde, hacer preguntas y la
gente te ayudará. Hay muchos
grupos similares para muchas industrias. No todas las industrias tienen comunidades en línea
vibrantes,
sino muchas, muchas. La mayoría de las industrias por ahí, la ingeniería, el
marketing, la
mayoría de las industrias tienen al
menos algún tipo de comunidades
útiles en línea a las que puedes unirte con mucha gente allí
que ya tiene éxito. Y al mismo
tiempo, también son tus compañeros, a veces
es la misma persona. A veces hay
diferentes personas que son algunos compañeros, algunas personas
exitosas. Personalmente, cada vez que empiezo algún proyecto nuevo o entro
en cualquier campo nuevo, una de las primeras
cosas que hago es tratar encontrar
comunidades en línea útiles porque inmediatamente aprendes lo que necesitarías aprender el primer día en lugar de cometer esos
errores el primer día. Es fácil, y puedes hacerlo
sin salir de casa. Ahora, hablando de
salir de casa, lo segundo
que es muy, muy recomendable es encontrar encuentros
locales sobre
tu nueva industria. Algunos encuentros son abundantes en algunos temas como
si quieres ir a una reunión de ingeniería o a una reunión de marketing
o a una reunión desarrolladores móviles,
hay muchos Pero admito que algunas industrias
tienen menos meetups. Pero sin embargo,
quieres hacer dos cosas. Puedes ir a meetup.com o ir
a Google y buscar, digamos, quieres
adentrarte en la industria aeroespacial Y
buscarías eventos aeroespaciales. Probablemente, no
vas a encontrar ningún tipo de evento
aeroespacial porque es un poco
oscuro tipo de búsqueda De cada 100 personas, ni siquiera
sé si una está en la
industria aeroespacial, ¿verdad? Es como un
porcentaje muy pequeño de personas. A lo mejor es que un 0.1% de la
población está en esa industria. Entonces es un poco
oscuro y no
vas a tener una
comunidad vibrante, ¿verdad Entonces ahí es donde primero tienes recursos
en línea. Pero hay muchas industrias, incluso en, digamos, la industria
aeroespacial. Bueno, la solución a eso es alejarse de esa industria. Entonces, en lugar de
enfocarte solo en la aeroespacial, te enfocarías en lo que es
algo así como un paso atrás. Entonces tal vez la industria de la defensa. Bien, eso es un
poco más amplio, o tal vez las ciencias o
tal vez la física, ¿verdad? Como que das un paso
atrás y ves cuáles son
los diagramas de venn más grandes que se aplican a mi situación Pero la idea es
encontrar algo. Puedes buscar, digamos que
vives en Estados Unidos,
en Nueva York o Boston
buscarías eventos aeroespaciales en Nueva York, y ves lo que
surge o meetups, buscas meet up,
buscas evento brillante los sitios web de eventos comunes Dondequiera que vivas en
diferentes partes del mundo, diferentes sitios web de eventos
serán populares. Entonces, donde quiera que vivas, vas a Google y encuentras que
haces esa búsqueda, y encuentras ¿cuáles son
los sitios que surgen? Algunos sitios que surgen son sitios de
grandes eventos por su cuenta. Algunos sitios son solo sitios web
del líder del evento. Pero solo buscas en Google
y prácticamente
encuentras el tipo de eventos que están sucediendo en
tu área y vas allí, y haces redes ahí. Cuando haces redes ahí,
vienes vestida profesionalmente, amable, con una buena actitud
positiva de amabilidad hacia los demás Le preguntas a la gente,
¿qué haces primero? Interésate en ellos. Y entonces, claro,
algunas personas también lo
apreciarán y preguntarán por ti, y aquí es donde te
vas a presentar. Y en el siguiente video, en realidad te
voy a dar una idea de cómo presentarte de
manera efectiva para presentarte de
manera efectiva que la gente pueda derivarte a trabajos o ayudarte con consejos para que la gente sepa cómo ayudarte si pueden. Así que lo exploraremos
en el siguiente video.
5. Redes en persona en eventos: Cuando haces networking
profesional en eventos en persona, puedes estar viniendo allí en
dos tipos de situaciones. Una es, es posible que tengas tu propio negocio en el que te estás
metiendo en alguna industria, o tal vez quieras
comenzar una nueva carrera
en alguna industria. En este video, vamos
a hablar sobre cómo lanzarte si estás
iniciando una carrera. En el siguiente video, vamos a hablar sobre cómo lanzarte
a ti mismo, cómo presentarte cuando
estás iniciando un negocio, porque el pitch es bastante diferente y tus
necesidades son diferentes. Entonces así es como fluiría la
conversación. Si estás iniciando una carrera en una nueva industria y quieres hacer buenos contactos de negocios de
larga carrera. Tu enfoque no es
el corto plazo. Tu enfoque es el largo plazo. ¿Qué significa eso? que inviertes en las personas adecuadas. ¿Cómo sabes si
una persona tiene razón? Les preguntas sobre ellos mismos. Entonces, cuando conoces a alguien
durante un evento de networking, le preguntas sobre ellos mismos, haces preguntas, intentas ayudarlos, piensas en cómo ayudarlos. No lo ofrezcas de
inmediato porque puede que
no tenga sentido, pero al menos empiece a pensar y haga preguntas que
sean perspicaces e interesantes para que respondan
y construyan un informe primero Una vez construido el puerto, en un punto u otro, ellos ¿qué haces? Porque también están ahí networking y
quieren conocer gente. Y así es como respondes a esto. Actualmente me estoy metiendo
en la industria XYZ, y estoy buscando cosas XYZ
como recomendaciones laborales, asesoría
profesional,
entrenadores, lo
que sea que actualmente es
tu reto. Entonces esa persona con la que
estás hablando sabe exactamente a qué industria
vas a entrar y qué
tipo de ayuda necesitas. Y si pueden proporcionar eso lo harán porque has
construido una relación con ellos. Pero no quieres
necesariamente pedir mucho explícitamente porque digamos que
conocen
un trabajo en la apertura, no
pueden recomendarte todavía no
pueden recomendarte porque en
realidad no te conocen. Te acaban de conocer solo por
2 minutos, ¿verdad? Entonces tienes que construir una
relación con ellos, lo suficientemente
fuerte y demostrar que
eres lo suficientemente profesional como para que ellos
te puedan recomendar sin que eso les
resulte contraproducente. Imagina si te recomiendan, pero luego terminas
sin hacer ejercicio, entonces se ven mal. Entonces quieres evitar que tengan miedo
de eso. Quieres revertir
eso y realmente hacerles parecer que
recomendándote, no
va a ser contraproducente, pero incluso va a mejorar su posición con donde sea
que te estén recomendando porque
eres así porque
eres ¿Cómo le muestras bien a tu papá? Eso lo demuestras con
antecedentes de éxito pasados. Así es como podría
verse. decir las mismas cosas
pero aumentarlas. Entonces se podría decir, estoy
tratando de meterme en esta industria. Me apasiona mucho. He estado trabajando muy
duro para aprenderlo, y estoy buscando recomendaciones de
trabajo o consejos. Bien,
dices lo mismo. Pero agrega, tengo 20 años o diez o cinco años
en tal y tal industria. Si no tienes muchos años
de experiencia, también está bien
porque puedes decir, he logrado esto y esto y esto en esa industria. Y y muy importante, ya
estoy progresando
mucho en esta nueva industria tal vez crear tu
propio pequeño blog, un canal de YouTube o algo así. quieres estar activo Ya quieres estar activo porque
no quieres decir, no he hecho nada porque
hay mucha gente, mayoría de la gente, su
mundo es así. Yo quiero hacer esto. No he hecho nada para llegar ahí. Y podría parecer
cínico que yo diga eso. Pero como coach de
negocios desde hace mucho tiempo, escuché que más se
repetía la misma frase Hay una frase que más
repetía es que tuve este
sueño toda mi vida. Pero en realidad nunca hice
nada para llegar ahí. Bien, esa no es una buena señal porque ¿cuál es la
diferencia ahora? motivaron
los últimos 5 minutos, pero van a
desmotivarse porque ya
han tenido tantas
oportunidades de hacer esto, ¿verdad? Entonces eso es
casi una bandera amarilla. Al igual que, quieres apoyar a
las personas que tienen sueños. Es por eso que los entrenadores están en el negocio del coaching
principalmente, ¿verdad? Porque quieren que la gente
tenga éxito. Pero
lo más desgarrador es ver que la gente sueña
constantemente pero
no toma medidas Mucha gente los profesionales
entienden esto. Y entonces no quieres aparecer
como ese tipo de persona, y quieres
mostrar historial, tal vez un pequeño historial, sino un historial de hacer algo en
la nueva industria. Eso te distingue
a un mundo porque pinta un cuadro, y te lleva lejos, ya no estás con la
mayoría de la gente que dice, he estado queriendo, he estado esperando,
pero he estado
sentada al margen No quiero sentarme
al margen, hacer algo incluso pequeño Y eso va
a hacer que vean,
Oh, esta persona es un go
getter. Son trabajadores Están aprendiendo.
Ya lo están logrando. mejor hay una
mayor probabilidad de que lo mejor hay una
mayor probabilidad de que
haya como todas
estas señales apuntan a que, como, eres un
intérprete A, ¿verdad? Curioso por el nuevo campo, apasionado ya trabajando
duro en él, aprendiendo duro. Este es el tipo de
persona que la gente
quiere contratar y quiere recomendar. Eso es lo que estoy sugiriendo
que no solo pintes el
cuadro sino que primero crees, y luego ese cuadro
se pintará solo porque
solo dirás la verdad. Entonces en el siguiente video, te
voy a contar
sobre cómo hacer tu pitch en un escenario de
networking si estás iniciando un negocio. Pero después de eso, vamos
a volver a cómo
posicionarte realmente y darte esos pequeños proyectos desde
el principio para que puedas decir, Oye, soy nuevo en este campo, pero ya estoy haciendo tanto
porque eso va a ser un gran punto de inflexión Va a inclinar la balanza
a tu favor tremendamente, y va a hacer eso
más que títulos o certificados, y triunfar y
hacer tu propio progreso por tu cuenta es una de las
cosas más poderosas que puedas decir en un evento de networking o
en una entrevista de trabajo Entonces eso es en lo que nos
vamos a centrar. Pero a continuación, vamos a
hablar sobre cómo establecer contactos y cómo lanzar su
negocio si está iniciando un negocio
en una nueva industria.
6. Discurso de venta en treinta segundos: En este video, hablemos de
tu discurso de negocios número 32. Algunas personas lo llaman tu pitch de
ascensor. No importa. Es la forma más corta en la que
puedes explicar tu negocio, y
lo usarás varias veces al día todos los días si estás haciendo tu trabajo como
emprendedor, porque cualquiera con quien hables con
potenciales socios comerciales, potenciales inversionistas, cualquiera que solo pregunte en la conversación, conoces a alguien, y ellos son como, Oye,
entonces, ¿qué haces? Y tienes que darles
tu tono para que
sea claro e interesante porque nadie
quiere escuchar confuso,
divagar, divagar, hablar de ti mismo
porque la mayoría de las veces, emprendedores
primerizos, les
encanta hablar son como, Bueno, va a ser increíble Va a ser una idea de
$1,000,000,000. Mi yo, soy tan genial. Estoy tan genial. Mi
idea es tan grande. Nadie quiere estar en el
lado receptor de eso. Entonces quieres ser claro
y que tu tono encaje naturalmente en una conversación para que no mate
la conversación. Si no es por ellos, digamos, tu negocio es un negocio de
limpieza, si no lo necesitan,
no van a convertirse en tu cliente. Si es por ellos y eres
claro y eres breve, te detendrás y les
darás la oportunidad de hacerte preguntas
para tal vez más. Entonces, claro,
puedes tener una buena conversación al respecto
porque es una conversación igual
que ambos están disfrutando. Y, por supuesto,
claridad y brevedad, es tu primer objetivo,
tus metas de siguiente nivel es
ser inspirador o divertido Eso solo lo hace
más memorable. Pero no intentes
hacerlo al principio. Solo trata de ser claro y breve y al menos un
poco interesante. Eso en realidad
ya es muy duro. Entonces te voy a dar
una plantilla de pitch. Esto es de Adero Resi, quien es un
emprendedor muy exitoso y
fundador del Instituto Fundador, que se encuentra en incubadora de startups Y él tiene este pitch que te
voy a dar esta plantilla, y luego te voy a
dar ejemplos. Entonces justo después de este video, tendrás como tal vez un lanzamiento de diez, 15 segundos que es incluso
más corto que 30 segundos, y será efectivo y
claro así que aquí está el terreno de juego. Las primeras frases, mi empresa
es XYZ, ¿verdad? Eso es. Yo desarrollando algo
o si ya está en el negocio tiene un
producto o servicio, di qué producto o servicio
es , tal vez un servicio de limpieza. Bien. Entonces dices a quién ayuda. En el caso de un negocio de
limpieza, podría ser limpieza
residencial, podría ser oficinas. Si el problema que estás
resolviendo no está claro, entonces dices con qué
problema estás resolviendo. En este caso, es obvio
qué problema estás resolviendo. Entonces algunas de estas
frases puedes incluso a veces saltarte entonces dices, con este enfoque único, si tienes un enfoque único,
entonces lo mencionas aquí. Si eres reservado
sobre este negocio, no
tienes que
revelar tu secreto, pero realmente esencialmente
el enfoque único es donde podrías ser
reservado o privado Entonces esta es una
plantilla que puedes
intentar usar. Vamos a repasarlo. Te voy a dar dos
ejemplos de diferentes tipos de negocios para que
te den una idea de ello, y
ojalá crees el tuyo propio. El primer ejemplo es un ejemplo de mi propia compañía de aplicaciones móviles. Mi empresa es perblemo.com, construyeron una serie de aplicaciones móviles que ayudan a los emprendedores a
iniciar un negocio, evitar trampas y obtener orientación el
camino ofreciendo La ayuda experta en vivo
es como, ya sabes, la salsa secreta, cómo soy diferente. ¿Ves
lo apretada que está? Obviamente, no conozco
tu experiencia subjetiva al recibir este tono, pero puedo decirlo en aproximadamente 10
segundos o 15 segundos, y da mucha claridad. Otra cosa que hago cuando la gente me
pregunta, entonces, ¿qué haces? Literalmente en una
frase,
digo, dirijo una empresa que crea y vende
productos educativos para emprendedores. Es literalmente una frase, así que es incluso menos que esto, y la gente va como, Oh, y luego hacen más
preguntas. Y así fluye la conversación. Para que puedas jugar con el fraseo dependiendo de con
quién estés hablando Porque si es solo una conversación
casual, quieres ser más breve. Si es un inversionista, realmente
quieres obligarlos. Entonces, repasemos otra compañía. Entonces
esta es una aplicación móvil. La próxima compañía será restaurante, algo
muy diferente. Restaurante,
digamos, estoy iniciando un restaurante gourmet italiano que sirve comida italiana de alta
gama. A las personas que aprecian una comida de mejor calidad
y pueden pagarla, entonces viene la línea,
¿a quién estás ayudando? Y es realmente para
personas que aprecian una mejor comida y pueden pagarla. Y la razón por la que estamos
comenzando esto es porque hay falta de comida gourmet en algún vecindario exclusivo Esa es la oportunidad,
y nuestra salsa secreta o nuestra diferenciación es
que tenemos un chef de clase mundial. Pero acortaría
esto literalmente, estoy comenzando un restaurante
italiano gourmet en tal y tal vecindario
que es un vecindario exclusivo
pero tiene un número bajo de restaurantes de
alta gama,
especialmente
restaurantes italianos, y
tenemos un
jefe de cocina de clase mundial en el personal Quiero decir, literalmente solo un
par de cabezas y dice, y puedes barajar
el fraseo de la misma para que sea más cadente para que fluya mejor
de tu lengua, y puedas jugar con diferentes variaciones
de la misma para que
puedas ver respuestas en los
rostros de las personas cuando les dices Pero esencialmente, esta
plantilla te ayuda a no
equivocarte y mantenerte claro y no divagar durante 5 minutos
porque eso es lo peor
7. Mi experiencia es ser mal pagada, pero trabajar duro: En este video, te
voy a contar la única forma
más poderosa irrumpir en una nueva industria, pero requiere trabajo duro. Entonces es la más
poderosa, menos popular, al
menos en mi
experiencia porque
recomiendo este tipo de
estrategia a demasiadas personas, pocas personas me llevan arriba en ella, pero es algo
que hice varias veces a lo largo de mi carrera. Funcionó mágicamente cada
vez. Entonces, ¿cómo funciona? Vas y tomas proyecto
gratis o proyecto severamente
mal pagado, y no te
quejas de ello pero aprecias porque no estás ahí por ese dinero de todos modos, estás ahí para
la experiencia para
que puedas decirle al empleador, trabajé solo por ejemplo, un equivalente a $3 la hora, pero trabajé muy duro y
gané esta experiencia ¿Y sabes qué?
Lo superé en este proyecto, y
esto es lo que hice Y nadie más lo hizo porque
esa misma oportunidad
se le dio a 100 personas, y yo soy el
único que la agarró Esta historia es lo
que quieres crear. Eso es un increíble Ds. Guau. ¿En serio? Fuisteis
el de tantos que aprovecharon la menor
oportunidad y corrieron con ella. Y, guau, recuerda esa metáfora de antes en el curso Toma una pulgada, corre una milla, ¿
verdad? Esta es esa historia. Aprovechas la menor
oportunidad y haces algo con ella. Te diré cómo lo usé. Cuando recién me gradué de
la universidad, obtuve una licenciatura en informática, y eso fue alrededor del 2004
o cinco. No me acuerdo. Pero en ese momento, la industria de la
informática estaba muerta. Ingeniería de Software estaba muerto. Ahora es súper popular. Luego estaba la industria
recién se estaba recuperando de la
caída de .com del 2000 Y no había como ningún trabajo. Fue una economía horrible. Básicamente, todos
en mi especialidad, todos mis compañeros universitarios, pensaban que
iban a conseguir un trabajo en algo como marketing Ni siquiera
imaginaron que obtendrían un trabajo de programación, que es de esa mayor, se supone que
tienes que conseguir
un trabajo de programación, que era el sueño
de todos nosotros. Pero pensamos solo
porque la economía era tan mala y no vimos ninguna luz
al final del túnel, eso pensamos, Bien,
no va a pasar para nosotros. Pero entonces hice esto. Encontré una pasantía en línea. Todos estábamos buscando
prácticas que, ya sabes, al final del ciclo
escolar, como el invierno, empieces a buscar
pasantías para que puedas, cuando te
gradúes, demostrar que, oye, has conseguido al menos
unos meses de experiencia, para que puedas conseguir trabajos más fáciles. Entonces encontré esta pasantía, y fue realmente un
poco incompleto. Estaban contratando estudiantes
universitarios para algún tipo de tareas
realmente tontas, e intenté quedarme ahí Trato de ser de mente abierta. Y lo que me di cuenta
es que cada semana, conseguirían nuevos estudiantes
universitarios porque los de la semana
anterior eran como, Esta es una pasantía horrible. Era para una pequeña
empresa que estaba bastante quebrada y casi no
estaban pagando, y estaban
engañando a la gente para que no pagara , lo que sea. Pero en vez de y era un lugar ridículo,
mirándolo hacia atrás. Pero si pensara
eso, si
me permitiera pensar eso, no lo
habría logrado. Pensé, Bien, bueno,
voy a sacar lo mejor de ello. Entonces, debido a que era
ingeniero de software de oficio, yo era un estudiante de ciencias de la computación. Cualesquiera que sean las tareas tontas
que hicieron que la gente hiciera, se
llevaron a gente de
todo tipo de mayores Alumnos universitarios.
Yo lo automaticé. Escribí un programa
que lo automatizó. Y el programa ni siquiera
funcionó tan bien porque
tenían algunos problemas. Fueron algunas complejidades, solo
tuve un tiempo parcial
que estuve ahí Pero yo soy el único
que hizo eso, ¿verdad? Si bien todos los demás internos
fueron como una semana estás
aquí, la semana que viene renuncias La semana que estás aquí, la
semana que viene renuncias, ¿verdad? Así que me destaqué. Y en
un momento, ya sabes, estuve haciendo esto por, como,
unos meses ya, pasantía
gratis, solo gratis. Me dieron algún proyecto, proyecto programación de proyectos
un poco más grande. Y me pagaron algunos
llamaban estipendio, que era si cuentas las
horas que ganaba era como solo el 20% del salario mínimo
vigente que estaba legalmente permitido,
pero era un Entonces no era dinero. Al igual que, tenía un trabajo real a tiempo parcial que tenía en toda
mi universidad. Yo era
guardia de seguridad, y a veces era obrero de la construcción
durante la universidad. Pero así que eso pagó mis cuentas. Entonces este estipendio que me dio
esta empresa no
fue casi nada Entonces no fue de ayuda. Pero pensé, Bien, es
mejor que nada, pero también estoy haciendo un trabajo
interesante que
me están dejando tener libertad. E hice algo
exitoso ahí, y solo por casualidad, tenían una vacante para un ingeniero de
software. Y por cierto,
todavía, en este momento, cero de mis compañeros de clase, toda
la clase graduada en
mi clase de informática
, sin trabajos Y aquí estoy trabajando en al
menos una pasantía
hecha a sí misma que está
mejorando cada vez mejor. Y de pronto, esta empresa
donde estaba teniendo este estipendio de estafada y
todos estos proyectos de volcado, tuvieron una vacante para un puesto de ingeniero de
software, y se dieron cuenta que me
pueden pagar tres veces menos que un ingeniero de software que tiene Entonces me contrataron. Yo estaba
ahí. Ellos me conocían. No tuvieron que
entrevistarme. Ya estaba ahí. Yo estaba ahí,
¿verdad? Y habrían tenido que pasar por
un largo proceso de contratación. Es difícil contratar
ingenieros, etcétera. Es caro. Ellos me contrataron. Estuve ahí
seis meses más u ocho u nueve meses más, y terminé dos proyectos
como proyectos profesionales de
ingeniería, y conseguí trabajo, como un trabajo regular
en la próxima empresa. Dije: Gracias. Y
pasé a, como, una compañía normal,
real profesional,
mientras que la mayoría de mis compañeros de escuela, incluso personas que eran
mucho más inteligentes que yo, y mucho mejores estudiantes que yo, y pensé,
durante la universidad, cómo van a tener éxito, superé mucho. Seguían luchando
porque ya sabes, siguen el mismo camino de siempre, y yo estaba como, Oye, ya sabes, lo
hice a través del trabajo duro. El mismo patrón, y
por cierto, es cierto. Como, la gente estaba como, Guau, ¿cómo conseguiste este trabajo?
No puedo conseguir un nuevo trabajo. Y tenía un trabajo de
ingeniería de software, como, justo al salir de la universidad en tiempos
económicos donde era
imposible. Era imposible. Y lo hice a través de
este arduo trabajo donde casi todo el mundo habría renunciado hace mucho tiempo. Lo mismo pasó cuando
empecé a trabajar en línea. En los primeros días de
FR, muy temprano, comencé a brindar servicios por
como $5, servicios de coaching, servicios de
marketing, servicios de planeación de
negocios, todo tipo de servicios, $5. Por cierto, en FR, fiver.com. Puede que te familiarices. Algunas
personas son familiares, otras no. Son 5 dólares, pero ni
siquiera te quedas con 5 dólares. Te quedas con $4 porque el $1 20% va a la compañía
cinco por su comisión Así que esencialmente $4
severamente mal pagados. Sí, está muy mal pagado. La mayoría de la gente lo verá
como un apagón y lo es. Pero hay un lado positivo
que es más inteligente de notar. Los forros plateados
son así. Obtienes una increíble cantidad de experiencia sin
tener un trabajo. Entonces, si quieres adentrarte en una industria, necesitas experiencia. Así es como obtienes experiencia y aún así te pagan
un poco por ello, así como antes uh,
prácticas ese estipendio, el horrible estipendio el horrible estipendio Bien, lo cogí, ¿de acuerdo? La mayoría de la gente diría, Esto está por debajo de mí o lo
sentirían. Y podría ser que yo lo sea. Pero a veces en la vida,
tienes que ser rudo, y esto es lo que era Entonces hice todos estos proyectos. Entonces, por cierto,
aprendí a vender más. Así que en realidad no era el tamaño de
mi pedido era mucho
más de $504 al final Aprendí a aumentar las ventas, y
aprendí a hacer todas estas cosas en
diferentes industrias Recuerda, imagina
si tuvieras experiencia con 100 proyectos en
diferentes industrias en tu principal como digamos que yo
estaba brindando servicios de SEO. Eso es la
optimización de motores de búsqueda, básicamente, el marketing de Google. Pero imagina si tuvieras 100
pequeños proyectos en él, obtendrías tantas
perspectivas y tantas ideas que no
obtendrías si tuvieras solo un proyecto
importante, ¿verdad? Así que conseguí todas estas ideas y todo esto poco a poco,
todas estas experiencias. Y no sólo
empecé a poder
cobrar precios más altos, a aprender
a aumentar las ventas, a retener
a los clientes por más tiempo, y algunos clientes se convierten en unos
muy altos de pago porque en realidad esta es
la clave de ese sitio de fibra Nadie quiere ganar
tres o cuatro, 5 dólares, ¿verdad? La gente quiere aumentar las ventas
y ganar mucho dinero, y los vendedores exitosos
en realidad ganan más de $1 millón, pero tienen que ser buenos y
obtener esa experiencia, ¿verdad? Ya sabes, como
que tienes que construir. La mayoría de la gente solo quiere comenzar el primer día
y tener éxito, pero las personas exitosas son las que trabajan duro durante mucho tiempo, perseveran a través de los fracasos, ya
sabes, como
en cualquier industria, y luego tienen éxito Lo mismo fue para mí. Ahora paré la fibra porque
simplemente no tengo tiempo. Pero con el tiempo, terminé allí más de
2000 trabajos, grandes,
pequeños, lo que sea. Tanta experiencia,
¿verdad? Entonces ahora, cuando enseño optimización de
motores de búsqueda, es a partir de un montón de experiencia
cuando lo hago para clientes, cuando entreno a clientes,
y dicen, Oye, ¿sabes cómo tienes
experiencia en esta industria? Bueno, sí, he hablado con
cinco personas que iniciaron el negocio en
tu industria exacta en tu situación exacta, ¿verdad? Y pocas personas pueden decir eso. Entonces ahora, la gente dice, ¿
cómo hiciste
tantos cursos en línea? ¿Cómo obtienes esta experiencia? Bueno, es porque todos los días, sigo trabajando
con emprendedores, no necesariamente de fibra, pero sigo trabajando todo el
tiempo a través del trabajo duro, pero esos sitios independientes te
dan muchísimo pago, no bien pagado al principio, pero al menos son proyectos
pagados donde más importante
es que aprendas y ganes
experiencia e inviertes
en ti mismo ese yo va a ir
a entrevistas de trabajo y
decir, ¿sabes qué? En lugar de no hacer nada,
tengo un blog sobre este tema. Tengo un próspero canal de
YouTube y un podcast, y por cierto, he tenido más de 100 clientes
en esta industria, y he visto esta perspectiva, esta perspectiva,
esta perspectiva, y tengo 99% de
calificaciones de cinco estrellas o algo así Ahora, eso es mucho más
impresionante que el mismo candidato, ya
sabes, Oh, tengo un
certificado o no hice mucho. Sólo estoy
buscando una oportunidad. Este es un getter non go
versus un go getter. Y cuanto más vaya getter eres, sé que es duro.
Sé que es frustrante. Pero el único
pensamiento ahorrador es que estás invirtiendo en tu futuro.
Esto es realmente. Imagínese que si obtuvieras
un título, una maestría, te
costaría, al
menos en
Estados Unidos, como mucho más 100.000 dólares más dos años durante los cuales probablemente
no estés trabajando mucho en absoluto Entonces es como 200,000 o 300,000 dependiendo de lo buena que sea la escuela
y lo que hagas, pero es súper cara, ¿verdad? Estás invirtiendo en tu futuro. De esta manera, estás invirtiendo en
tu futuro al recibir un pago y al hacer que tus aprendizajes
sean mucho más prácticos Negocios, escuela,
estudiantes están en la escuela. Están sentados
en el aula. No tienen la experiencia del mundo
real. A lo mejor ellos obtendrán una
pasantía al final, pero tú obtendrás una
más rápida y
obtendrás docenas de ellas
que son más pequeñas que elijas que
son interesantes para ti, te pagarán por ello. Entonces no vas a tener un
cuarto de millón de dólares en deuda al menos por los precios de Estados
Unidos. Entonces esto es lo que
recomendaría, y funciona mucho mejor que las
titulaciones en la mayoría de los campos. Hacer el trabajo, ser un go getter hambriento, codicioso, es mucho más efectivo de lo que
deberías si puedes obtener certificados que
son baratos o rápidos, seguro Pero muchos programas de
certificados, solo
son estafados, ¿verdad? Al igual que, paganos $15,000 por este
pedazo de papel certificado, pero aprende no tanto y gana, no tanta experiencia, mientras que puedes estar
obteniendo tanto más Entonces este camino que
delineé, en mi opinión, y en mi práctica, en mi experiencia real
es profundamente mejor. No es sólo un poco mejor. Es increíblemente mejor. Y los resultados
son tremendamente mejores. Los trabajos que obtienes, la cantidad de dinero
que finalmente ganas, que es, ya sabes, todo
el propósito de esto
en primer lugar, ¿verdad? No quieres
endeudarte, quieres ganar dinero. Que esto es lo
más fructífero. Y los empleadores, van a ver esto, y
van a decir,
Guau, imagínese si le dimos a esta
persona una pequeña oportunidad. ¿Hasta dónde pueden llegar con
una pequeña oportunidad? Buscan empleadores. Esto es una cosa en la contratación. Buenos empleadores, líderes, buscan otros empleados
que puedan convertirse en líderes. Así que aprovechan una pequeña
oportunidad y se
convierten en promociones algo
más grandes. Eso es lo que realmente
quieren los empleadores es contratar a estos jugadores A, y eso es exactamente lo que
no les estás diciendo que
serás sino mostrándoles.
8. Posibles proyectos que puedes hacer para destacar: En este video, quiero
hablar sobre cómo construir tu
marca personal en línea y hacer tu
gestión de reputación en línea para que sea muy impresionante y parezca que estás haciendo incursiones y éxito
en tu nueva industria, incluso si eres nuevo
porque cuando estás networking o si
vas a una entrevista de trabajo, esta va a ser tu
mayor pieza de currículum que estás haciendo algo
y teniendo éxito por su cuenta. Eres un go getter.
Eso son habilidades de liderazgo, todas esas buenas cualidades que quieren
los empleadores. Entonces las opciones son que
son fáciles, más fáciles. Tu blog puede ser tan simple
como tomar noticias diarias en tu industria y comentar esas
noticias con tu opinión, o puede ser entrevistar otras personas exitosas
en tu industria,
que en realidad transita
muy bien a un Pero si no te importa
aparecer en video, puedes crear entrevistas. Eso sería ya sea entrevistas en
YouTube o podcast de inmediato o de inmediato. Muy fácilmente sin una tremenda cantidad de esfuerzo, algo de esfuerzo, pero es un buen esfuerzo porque este esfuerzo
en realidad te va a
ayudar a aprender mucho sobre la industria en la que
te estás metiendo. Solo estar en él y
mirar las noticias e incluso entrevistar a personas
exitosas en ella. Esto es realmente
genial para la creación de redes, para establecer
relaciones a largo plazo con las personas. Pero todos esos momentos en los que
vas a estar en eso, vas a estar
aprendiendo la industria. Entonces es genial para ti. Estás construyendo experiencia, experiencia
real. Pero además, estás construyendo
algo que puedas mostrar. Puedes mostrar un blog. Se puede mostrar un canal de YouTube. Puedes mostrar un podcast
y realmente puedes decir, Oye, estoy siendo muy activo. Soy un go getter en este campo. Ese tipo de tres cosas y publicación adicional en
redes sociales. Al igual que, si ya estás haciendo
contenido como este, YouTube, puedes hacer TikToks e
Instagram y Twitter, puedes publicar
en todas partes en redes sociales, y de repente
tienes presencia Ahora, imagina que pasa un mes, pasa
tres meses, pasa
seis meses. Tu audiencia crece repentinamente. No tienes que ser
un gran influencer, como influencers gigantes que ves
ahí en Internet, pero puedes ser lo que se
llama un micro influencer con mil seguidores,
mil suscriptores en YouTube, mil suscriptores en YouTube tal vez 500 suscriptores
en YouTube, incluso números relativamente pequeños Pero ahora este patrón piensa que en realidad podemos obtener un
ascenso de esta persona. Ahora bien, esa no es su principal
razón para contratarte, pero sin duda es un buen
beneficio porque ahora
en realidad tienes beneficios promocionales que ellos te quieren en su
equipo un poco más. Pero lo más importante,
están viendo, Oh, estás haciendo
muchas cosas. Recuerda cuando
hablamos de conectar los puntos antes en este curso, cuando hablamos de
conseguir mentores,
aquí, cuando estás
creando un blog
o un podcast o
canal de YouTube en la entrevista, puedes explicar eso de una
manera que conecte los puntos Primero, iniciaste un blog, luego un canal de YouTube, luego un podcast, luego creció. Después hubo un reto. Entonces superaste
ese reto. Esto responde tanto tu potencial empleador de una manera que no dice,
como, soy genial. Demuestra que eres genial, lo
cual es mucho más poderoso porque todos los que están
entrevistando van a decir, yo soy genial, y entonces el entrevistador les va
a hacer preguntas. Cuéntame sobre el mayor
reto al que te enfrentas. Bueno, en realidad,
eso ya estaba en tu historia cuando
estabas luchando. ¿Cómo superaste las fallas
iniciales en las publicaciones del blog
o los videos de YouTube que obtuvieron tal vez tres vistas? ¿Y cómo
superaste eso? Está en tu historia de
trabajar en esta industria. Y por cierto, trabajar
en la industria, tener un proyecto muestra
algo que no se puede comprar. Pasión. Muestra
curiosidad y pasión. Los empleadores quieren que estés
realmente interesado en su industria porque
saben que eso naturalmente te
va a dar
el tipo de motivación adecuado. Entonces ya estás contestando tantas preguntas que
tendrían para ti sin decir
una sola palabra. Ese es el poder de hacer
tu propio trabajo en línea. Ahora, el otro beneficio
de todo este trabajo en línea, imagina si tienes
un canal de YouTube, un podcast, un blog, todas
esas cosas, ¿verdad? No lo sabes, pero casi todos los empleadores
que te van a estar entrevistando e
incluso a las personas con las que
solo están haciendo networking
si están interesados, te
van a investigar en
línea escribiendo tu nombre Como, mi nombre es un nombre
muy singular. Sólo hay uno de
mi nombre en el mundo. Pero digamos que
tienes un nombre común, todavía te
van a encontrar, pero solo tendrán que poner, ya sabes,
a John Smith en la industria. ¿Bien? Para que puedan encontrarte
fácilmente o a veces te teclearán tu sitio web
o algo sobre ti. Entonces te encontrarán en línea. Y lo que no quieres es nada al azar
sobre ti Y reemplazarás eso con
imagina lo bueno que será. Si las personas buscan tu nombre, encuentran un LinkedIn
creado profesionalmente que habla de esta industria y de lo que ya estás haciendo. Bien, siguiente resultado de búsqueda. Encuentran tu sitio web del que
habla, ya sabes, que en realidad también contiene
tu blog y habla de todas estas cosas que estás haciendo en la industria. Entonces van y después, encuentran tu comunidad grupal tal vez de
Facebook que hiciste, tal vez
tu Instagram,
tal vez tu canal de YouTube, y piensan para
sí mismos, Oh,
guau, este es un candidato
más
impresionante que un candidato
que no tenía nada. Cuál es la mayoría de tus competidores para
el mismo trabajo, ¿verdad? Entonces es una pierna arriba, y se nota sin que ni siquiera digas
unas palabras tan poderosas. Ahora, hay otra
cosa
realmente, muy, realmente poderosa que puedes hacer, y requiere
mucho trabajo duro, pero es algo que
hice desde el principio, y te voy a
contar al respecto en el siguiente video, pero
eso realmente,
realmente te
distingue y crea una increíble historia de marca
personal para ti para tu
potencial empleador. Entonces te diré cómo
crear tal historia y construir esa imagen
en el siguiente video.
9. Historia de mi proyecto de aplicación: Ahora quiero contarles
una anécdota personal de mi propia carrera
de cómo trato de hacer transición de industrias
y luego se
convierte en mi negocio que
en realidad dirijo ahora, lo cual totalmente no esperaba Simplemente sucedió de esa
manera. Entonces, aproximadamente en 200910, 2011, era ingeniero de software, y probé algunos
proyectos por mi cuenta Tenía el sueño de comenzar
mi propio negocio, pero esos aún no han
funcionado muy bien
en ese momento. Y necesitaba ganar dinero. Entonces estaba trabajando como ingeniero
de software. Y en este momento,
la industria candente en ingeniería de software era el desarrollo de aplicaciones
móviles. Apenas estaba comenzando la gente
más inteligente se estaba
metiendo en eso Y así tuve que
meterme en eso porque en la industria del software,
eres así. Puedes ser programador, pero si no
estás aprendiendo
lo siguiente, rápidamente
te estás
convirtiendo en dinosaurio, y no puedes ser dinosaurio
en ingeniería de software. Es como la muerte
de tu carrera. Así que tuve que aprender desarrollo de aplicaciones
móviles para poder conseguir trabajos de desarrollo móvil. Y aprender
el desarrollo de aplicaciones móviles está bien, pero solo girar teóricamente
no te lleva muy lejos Entonces tenías que hacerlo o al menos pensé que tenía que
crear un proyecto pequeño. Como hablé antes, puedes crear un proyecto pequeño
tan pequeño como un blog
o un canal de YouTube. En mi caso, porque
era ingeniero de software, pude,
ya sabes, en realidad empezar a programar algunas aplicaciones. Y puedes crear otras
cosas en otras industrias. En algunas industrias, es
más fácil o más difícil, pero siempre puedes pensar creativamente en
lo que puedes hacer Entonces hice una app. Entonces, básicamente,
solo para que pueda presentarme a un empleador potencial
en una entrevista de trabajo que hice una aplicación
en lugar de simplemente decir, como, no tengo experiencia
y estoy aprendiendo, ¿verdad? Aquí está mi app. Entonces yo
estaba haciendo esta app, y cuando haces una app, tienes que ponerla, ya sabes, en las tiendas de
aplicaciones
para iPhone y Android de forma natural. Y lo puse en esas tiendas de
aplicaciones Versión uno, la peor versión de la
misma que fue posible. La mayoría de las cosas estaban rotas. Sabes, sólo estaba
jugando en mi propio proyecto. Pero lo puse en la tienda de aplicaciones para que algunos amigos
puedan descargarla. Y luego me di cuenta de
que los usuarios reales están descargando esta cosa
de las tiendas de aplicaciones. Y así rápidamente creé una función en esta aplicación solo
para chatear con esos usuarios. Pueden chatear
conmigo, crear chat. Y yo estaba al
día siguiente, estaba como, platicando con la gente
o la semana siguiente, y me estaban contando
sobre todas estas características que querían agregar
que estaban buscando. Y así
los construí una semana después, un par de semanas después. Y entonces esta app empezó
a tener éxito porque las personas que estaban pidiendo estas
funciones son usuarios. Las características que estaba construyendo vinieron directamente de las
necesidades de los usuarios. Entonces, los siguientes usuarios y futuros usuarios realmente
encontraron útil esta aplicación. Y en realidad,
pidieron cierto tipo de que era una
aplicación de negocios inicialmente, y pidieron algún tipo
de ayuda para la planificación de negocios. Y así, al final hice una aplicación de
planeación de negocios, y debido a que estaba
satisfaciendo sus necesidades, se convirtió en realidad en la
aplicación de planeación de negocios número uno en Android. Y durante varios
años, se volvió como, realmente exitoso en
la categoría de negocios. En general, al final, tuve como 2 millones de descargas, lo cual es mucho y todo gratis
o como 99% de descarga gratuita. Experimenté con algunos anuncios, pero el punto principal es
esa descarga gratuita Y esta app era como mi vida. De hecho me estaba ganando la vida. Dejé de buscar trabajo. No me estaba haciendo, como,
una buena vida en eso. Pero me ganaba la vida lo suficiente como para que ya no
necesitara conseguir un trabajo. De hecho, se volvió como si
entrara en este campo, y mi proyecto que
quería mostrarle a un empleador se convirtió en mi negocio. Y entonces la gente
me preguntaba que todavía había
chat en esa aplicación,
y la gente me hacía todo tipo de preguntas, y comencé a responderlas. Al principio, solo estaba
respondiendo preguntas a través del chat en esa
aplicación, pero muy rápido, me di cuenta de que muchas de las
personas que me estaban haciendo
preguntas me están haciendo las
mismas preguntas todo el tiempo, como, ¿cómo inicio un negocio? ¿Cómo registro un negocio? ¿Cómo protejo mi propiedad
intelectual? Ese tipo de preguntas. Entonces pensé, en lugar de
responder por vigésima vez, la misma pregunta,
haré un video de YouTube. Empecé a hacer videos de YouTube, respondiendo esas preguntas una vez, y luego todo lo que tenía que hacer cuando gente me
volvía a hacer esa pregunta, solo los señalaba
al enlace de YouTube. Y ese en realidad fue el comienzo de mi canal de YouTube. Ahora, fui horrible en
YouTube y videos, pero al menos fue un comienzo. Y ese canal de YouTube
en realidad un año después, me
llevó a crear cursos
completos en línea, que aquí estamos, ¿verdad? Mi, muchos años después, sigo haciendo muchos
cursos en línea. Entonces ese proyecto que solo
quería comenzar a
mostrarle a un empleador para decir, Oye, sé que el desarrollo de aplicaciones realidad se
transformó en lo que hago ahora, cual es tan asombroso
porque
salió mucho mejor de lo que jamás
soñé Simplemente soñaba con
tener un trabajo donde en realidad ahora tengo mi
propio negocio, ¿verdad? A desde el
trabajo duro y tratando y tratando y tratando y trabajando en
tus propios proyectos. Y, por supuesto, un
blog puede convertirse en un negocio porque puedes
vender productos de tu blog. Tus productos que fabriques u otros productos de otras
marcas por una comisión. Lo mismo en YouTube. ganar dinero con anuncios o comprar anuncios, patrocinios o
vender productos Si empiezas a trabajar en tus
cosas que construyes, esas cosas pueden convertirse en
algo más grande que un trabajo, que es algo que
en realidad me pasó, que es la anécdota que
realmente quería compartir porque viví esto
los últimos 15 años más o Entonces eso es solo una anécdota, esa cosa real que
pasó que ya sabes, quería compartir porque
es que puede pasar Al menos para mí, fue
el mejor escenario posible porque mi sueño era estar
solo y perseguir mis propias
ideas y curiosidades, que eso es lo que estoy haciendo ahora Entonces, sí, puedes hacer transición a una nueva
industria y conseguir un trabajo, pero en realidad puedes
crear algo para ti que también sea totalmente
único en el tuyo. Todo haciendo tus
propios pequeños proyectos, no tener miedo de
invertir tu tiempo y esfuerzo
mental y
pasión porque cuando empiezas a construir algo
así como esa app, ahora está desaparecida porque simplemente
no tengo
tiempo suficiente para actualizarla no tengo
tiempo suficiente para actualizarla Las tiendas de aplicaciones tienen todo tipo de requisitos y tienen que
seguir actualizándola. Dejé de
actualizarlo porque ahora el negocio del curso
terminó siendo mi negocio principal. Pero entonces no lo
sabía, ¿verdad? Por solo en vez de sentarse
al margen y esperar, tal vez obtener un
certificado o título, si haces poco proyecto
que tal vez fracasen, pero te metes en algo más grande o incluso si
no fallan, tal vez solo tengan éxito
mediocre, pero llevan a
algo más grande, llevan a algo Esto es una cosa que a veces
puede suceder y realmente desbloquear
oportunidad que de
otra manera nunca se presentaría , porque si solo pidiera
un trabajo y consiguiera un trabajo, nunca
estaría haciendo esto. Y esto es, para mí, funcionó mucho mejor. Así que no tengas miedo
de hacer las cosas. Se pagará por sí mismo, invirtiendo en tu propio futuro a través de tu propio trabajo duro y gastando tiempo y la plusvalía que construyes
se paga por ella se paga
muchas veces.
Alex Genadinik
