Cómo iniciar magra: mejor curso sobre emprendimiento

1. Introducción a la Startup Lean: Si vas a Internet y buscas emprendimiento o construyes tu propia startup, el contenido que encontrarás es muy básico, y ese contenido no va a agregar ningún valor a tu vida. Y por eso pensé, voy a compartir mi experiencia completa en construir mi propia startup y escalar alguna otra startup para llegar a millones de dólares de ingresos. Por lo que este curso lean start up va a cubrir todo, desde el nivel básico hasta el avanzado. Entonces vamos a cubrir todo, desde generar tu propia idea de negocio, hasta recaudar capital del capitalista de riesgo y todo lo demás. Entonces tenemos cinco secciones diferentes en este curso lean start up. Entonces, en la primera sección, entenderemos cómo exactamente va a generar ideas de inicio. Así que estaremos tocando un par de ideas de startups, y luego validaremos esas ideas de startup en función de la oportunidad en el futuro. Y vamos a entender que cómo exactamente vas a encontrar $1,000,000,000 ideas de un par de ideas que tienes en En la segunda sección, construiremos un verdadero MVP. MVP también se conoce como producto mínimo viable. Y voy a desarrollar un MVP de una app de redes sociales en este curso Entonces vamos a estar cubriendo un par de ideas, y luego te voy a enseñar cómo exactamente también puedes construir una aplicación de redes sociales MVP Y ese MVP lo puedes mostrar a los inversores o a tu colega, o a tus amigos, y puedes tomar un poco de retroalimentación de que esto es exactamente lo que quiero construir y cómo exactamente puedo andar con eso Así que también construiremos un MVP de una aplicación de redes sociales. Vamos a utilizar algunos wireframing y algunas herramientas de interfaz de usuario para eso Y en la tercera sección, cubriremos algún modelo de negocio. Y supongo que esta es una de las partes más importantes de la serie lean startup, ya que en esta sección, cubriremos modelo de negocio como modelo de negocio de suscripción , modelo negocio premium, modelo de negocio de gancho y cebo, modelo negocio de efecto red. Cubriremos todos estos diferentes tipos de modelo de negocio start up en la tercera sección. Y en la cuarta sección, entenderemos cómo exactamente vas a construir tu producto, y tu pitch tack, porque si estás planeando recaudar algo de capital de los inversores, obviamente, necesitas un pitch tack para ese propósito En la quinta sección, entenderemos un poco sobre el capital, la dilución, valoración y la recaudación de fondos, porque si estás recaudando alguna cantidad de capital de algún inversionista, obviamente, tienes que entender cómo funciona el capital, cómo se diluye la equidad, qué es invertir, qué es acantilado, qué es convenio fundador para que todos puedan pagarlo Si aún tienes alguna duda, estoy bastante seguro de ver un par de videos más, y seguro que te va a encantar el contenido . Esa es mi garantía. 2. Descripción del curso: Vamos a comenzar nuestro curso con algún concepto muy básico porque siento que algunas personas son muy inteligentes por aquí mientras que hay algunas personas que no saben nada de startup. Así que siempre creo en construir una base sólida para todos. Y por eso iniciaremos este curso cubriendo alguna definición muy básica de startup. ¿Cuáles son los diferentes tipos de startups que tenemos? Tenemos b2b, b2c, B dos tipos de start ups, y luego intentaremos entender algunas definiciones o terminologías muy básicas que se utilizan con mucha frecuencia en Entonces entenderemos algunas definiciones como qué es la valoración, ¿qué quiere decir con unicornio? ¿Qué es el ajuste del mercado de productos? Qué es la unidad ecnómica y empezar Así entenderemos y cubriremos estas definiciones muy básicas para que podamos construir una base muy sólida para todos, porque siento que si tus fundamentos son muy fuertes, si tu fundamento es fuerte, podemos aprender mucho más que otras Entonces cubriremos estos conceptos muy básicos, y luego cubriremos varios ciclos y etapas que están ahí en el inicio. Para que puedas tener una startup bootstrap, una startup financiada por ángel, puedes recaudar inversión desde la plataforma Crowdsourcing, y luego te pondrás en contacto con los capitalistas de riesgo y todos estos fondos de cobertura Por lo que hay diferentes capas a la inversión de inicio. Entonces cubriremos algún concepto muy básico en el módulo básico de inicio o sección, y luego saltaremos a otras secciones diferentes también. Ahora bien, si nos fijamos en la segunda sección, la segunda sección se trata encontrar esa idea de mil millones de dólares. Y si realmente quieres construir un negocio de $1,000,000,000, entonces tienes que entender que hay tres pilares clave más importantes escalable orientado a la tecnología y Modelo de negocio escalable orientado a la tecnología y de alto crecimiento. Tienes que entender que solo puedes construir un negocio de $1,000,000,000, si puedes escalar ese negocio muy rápido, logrando una tasa de crecimiento de 300 400% año con año, y también puedes tener parámetros tecnológicos para que puedas construir y vender el Entenderemos estos tres pilares clave importantes, escalable, de alto crecimiento y producto integrado con tecnología. Por eso intentaremos encontrar algunas ideas realmente buenas en nuestro diario de problemas. Encontraremos alguna brecha de producto. Si hay algún producto existente en el mercado, veremos que todas las brechas posibles están ahí en esos productos, y luego trataremos de resolver esos productos de una manera mucho mejor. El tercero es la innovación destructiva. Cualquier tecnología nueva que sientas, que no esté ahí en el mercado, y puedas desarrollarla, veremos cómo exactamente puedes construir o pensar en una innovación disruptiva Entonces hablaremos de Delta para teoría, y también entenderemos cómo exactamente puedes resolver un problema muy complejo usando una solución de alta tecnología. Bueno, la tercera sección o módulo se trata de lanzar múltiples ideas sobre la mesa, tener múltiples hipótesis en tu cerebro y luego construir pocos prototipos y MVP para tu producto solo para probarlo si esto va a funcionar o eso va a funcionar, y hacer algunas matemáticas aleatorias y resolver múltiples acertijos para descubrir que es lo mejor tienen que trabajar durante los próximos tres a cuatro años. Bueno, en la cuarta sección, cubriremos un par de modelo de negocio start up. Creo que voy a cubrir tipo de modelo de negocio más importante, y creo que cubriré casi de ocho a diez tipos de modelo de negocio en este curso. quinto módulo se trata pitch tack equity, split, financiamiento, dilución, cómo funciona exactamente Cliff y rest, cuál es el acuerdo del fundador y todas estas terminologías financieras complejas que tienes que entender si realmente quieres construir tu propia puesta en marcha Empecemos rápidamente este curso con una terminología muy básica, y estoy bastante seguro de que a medida que avancemos voy a cubrir algún concepto muy avanzado. Estoy muy seguro de que si eres alguien que es muy intelectual y que piensa mucho, seguro te va a encantar este curso. 3. 2.a.tipos de Startup?: Así que hola a todos. En este video entenderemos los diferentes tipos de startup o diferentes categorías de startup. Entonces, antes de saltar directamente a la recaudación de fondos o finanzas, primero hay que entender los diferentes tipos de startups que tenemos. Por lo que tienes startup B2C, P2P, B2B, y B2C. Por lo que B2C es negocio a cliente. Entonces si estás vendiendo un producto al cliente, entonces es una startup B2C. Todas estas empresas de tecnología alimentaria como Uber Eats, AAD, B2C startup. Después tienes P2P. Ahora P2P es Peer-to-Peer. Esto puede ser una plataforma de préstamo P2P o una mamá de bandera de ventas P2P como OX, entonces tienes startup B2B, también conocida como business to business. Entonces si estás construyendo alguna empresa de software o si estás tratando directamente con negocios, que es un B2B abastecido todo tu software en línea. Todas estas son startup B2B, tu software CRM y todas estas cosas. Entonces tienes startup B2C, lo cual es muy raro, pero realmente existen en el mercado. Ahora B2C incluso tienen dos categorías diferentes. Tienes agregadores y tienes marketplace. Ahora dentro de los agregadores, también tienes agregadores de servicios y así agregadores sociales. Y dentro de Marketplace, también tienes marketplace de servicios y marketplace de comercio electrónico. Y en B2C, también tienes plataforma de suscripción como Netflix. Y en B2B también tienes suscripción. Por lo que empresas como Shopify, todo esto hasta B2B SaaS modelo de negocio de suscripción. Y también tienes solvus como modelo B2B. Ahora dentro de SAS, también tienes SAS horizontales y tamaño de partícula. Ahora vamos a entender rápidamente todas estas categorías de startup con la ayuda de algún ejemplo. Entonces en B2C, tienes agregadores, tienes marketplace, tienes P2P, que es Peer-to-Peer, y tienes todas esas empresas B2C basadas en servicios. Por lo que en agregadores, Tienen una marca común y mantienen la calidad del servicio. Entonces empresas como Uber, Airbnb, todos estos otros agregadores, eso significa que todos los taxistas, todos los propietarios de propiedades, no tienen ese valor de marca individual. Si reservas uber, cualquier gar XYZ aleatorio vendrá a tu puerta sin preocuparte por el nombre del conductor o de la agencia de guardias que está manejando los diferentes autos y en adelante. Después tienes agregadores sociales, empresas como Facebook, Instagram, Snapchat, o agregadores sociales, y eso es un segmento B2C. Entonces tienes Marketplace, Marketplace. Todos los productos tienen su identidad diferente. Entonces si estás comprando un iPhone o cualquier producto aleatorio XYZ para tu cuidado del cabello o cualquier cosa. Se puede ir a marketplace y marketplace. En marketplace, todas estas diferentes marcas tienen esa identidad distinta. Y todos estos estándares de calidad los hacen todos estos mercados, donde vamos a entender marketplace y Uber alertando más adelante en este curso en la sección de modelo de negocio. Después tienes plataforma P2P como Oil X, donde todas estas personas pueden vender su producto entre sí y también pueden adquirir este producto. Y luego tienes tus empresas de solvus, B2C. Por lo que empresas como Postmates o Gojek, todas estas son super apps. Y las super apps son el mejor ejemplo del tipo de servicio B2C de modelo de negocio, donde puedes pedir tu comida online. Se puede reservar a un cónyuge US solo. También puedes enviar cualquier tipo de paquetería a tu, a tu amigo. Y puedes hacer muchas cosas en estas súper apps, desde el pago hasta la entrega de alimentos hasta cualquier cosa que puedas imaginar. Por lo que estas super apps son servicios B2C. Ahora echemos un vistazo rápidamente al segmento B2B. Por lo que en B2B tienes software SAS como servicio y comercio B2B. Ahora SAS no es más que todo el software que usas en línea. Por lo que si utilizas Canva para diseñar todos tus gráficos o imágenes, es posible que estés usando Gmail. Podría estar utilizando cualquier CRM o software de gestión de relaciones con clientes o Google Drive, todo esto hasta SAS Software as a Service. Están vendiendo software nuevo en forma de servicio. Por lo que SAS incluso tienen dos categorías diferentes, y verticales como en horizontal dice Tienes empresas como Slack, HubSpot, intercom, umbral, cadena masculina, Zoho, Salesforce, horizontal SAS puede ser utilizado por cualquier empresa desde cualquier dominio . Eso significa, si eres una startup de farmacia o agencia digital, o digamos una start-up manufacturera. Cualquiera de las startups puede utilizar todo este software o celdas horizontales, por lo que no son específicas de dominio. Cualquier empresa de cualquier tamaño en cualquier dominio puede utilizar todos estos productos. Estos son el mejor ejemplo de dice horizontal como digamos que puedes usar intercompañía, un sitio web, sin importar URLS, start-up de farmacia o una start-up manufacturera o una agencia digital. Pero cuando se trata de vertical dice vertical nuestra industria específica, como digamos NO es. Entonces si eres el dueño de un spar o salón o cualquier forma de barbería, solo puedes usar NOT por lo general hay puramente para spa, salón, barbería. Si eres de otra industria, no puedes usar un Audi. Es decir, tienen características muy específicas. Entonces tienes Tecnología Capilar, que es espacialmente para la lectura. Por lo que si tienes una cadena de retail, también tienes un sitio web. Se puede utilizar Tecnología Capilar. Entonces tienes comercio B2B, que sobre todo para los negocios. Entonces tienes negocio de Amazon, lo que significa que si eres dueño de un negocio, tienes una pequeña tienda minorista y quieres un artículo básico para tu negocio. Puedes usar Amazon business y puedes pedir esos mismos artículos en cantidad masiva. Y también puedes conseguir un hallado extraordinario. Y creo que ya estás al tanto de Alibaba. Desde Alibaba, puedes pedir artículos de tu negocio en cantidad a granel desde China, también desde otros países. También puedes hacer eso desde países del sudeste asiático, India y desde EU y Reino Unido también. Por lo que básicamente no es nada más que te permitirá comprar tu producto para tu negocio en cantidad a granel. 4. Iniciación de la pequeña empresa Vs Tech: Hey todos, vamos a entender la diferencia entre una pequeña empresa y TI x dot dot. Ahora si estás planeando abrir un pequeño negocio como una panadería o un lavado de autos? Bueno, estos son pequeños negocios. En el otro lado, tienes startup tecnológico como tu amazon, Airbnb, Stripe, Uber, escoria, y Facebook. Ahora, obviamente estos ya no son startup. Todas estas empresas, o diría que la mayoría de las empresas son públicas. Y por eso estos empezaron como un pequeño negocio, pero ahora son grandes gigantes públicos. Pero, ¿cuál es la diferencia básica entre una panadería y un lavado de autos? Si iniciaste ambas empresas, como tal vez una panadería o un lavado de autos en 2007. Y cualquiera de estas empresas, puedes entender que todas estas empresas de tecnología son escalables. Pueden pasar de 0 dólares en ingresos a mil millones de dólares en ingresos dentro de cuatro a cinco años. Si tienen un modelo de negocio adecuado, tecnología adecuada, producto, y negocio escalable al menos. Pero si iniciaste alguno de estos pequeños negocios como una panadería o un lavado de autos, es realmente difícil escalar el negocio. Entonces por eso entenderemos cualidades boo de startup. Ahora puedes iniciar un pequeño negocio. En cualquier momento que quieras. pequeñas empresas son exitosas, pueden obtener buenas ganancias. Pero las startups son muy diferentes a las pequeñas empresas. Entendamos las dos cualidades importantes del startup. Las pequeñas empresas tienen su propio público. Se puede iniciar una buena panadería. Se puede iniciar un lavado de autos, se puede generar ganancias, se puede con dinero. Pero su modelo de negocio es totalmente diferente al startup. Entendamos las dos cualidades importantes del startup. El número 1 es x escalable. Ahora, todas estas empresas tecnológicas tienen un producto tecnológico si el producto es bueno y ese producto es utilizado por mucha gente, esa tecnología startup escalable y esa start-up tienen un alto potencial de crecimiento. Ahora bien, si una startup ha comprado estas cualidades, esa startup puede ir desde $0 en ingresos por cada mil millones de dólares en ingresos. Ahora entendamos por qué soy tan alcista sobre estas dos cosas, escalable y alto potencial de crecimiento. Por lo que estos son tus negocios tradicionales, salón de belleza y lavado de autos. Ahora puedes hacer rentables a estos negocios. Puedes en buena cantidad de dinero, no dudes de eso, pero estas son tu startup tecnológica las cuales son poco únicas. Entonces, vamos a entender por qué tu startup tecnológica es escalable, puede expandirse muy rápido, y por qué tus negocios tradicionales no son escalables. Y vamos a entender esto con la ayuda de esta característica. Entonces digamos que querías abrir un frente de tienda. Por lo que para un pequeño negocio, hay que pagar una renta en cualquier lugar entre 5000 a 10000 dólares dependiendo de la ubicación. Pero para todos estos negocios, una vez que terminas construyendo una aplicación móvil, entonces no necesitas cerveza ningún costo, ningún costo adicional por abrir una nueva tienda porque todo está en internet. Sólo tienes que expandirte a una nueva ciudad. Y luego puedes algún tipo de anuncio y decirle a la gente que use tu aplicación móvil para pedir cualquier equipo específico, o ¿utilizas alguno del producto? Echemos un vistazo al alcance. Entonces si querías tener cinco personas adicionales en tu tienda, ya sea lavado de autos o panadería o cualquier pequeño negocio, tienes que pagar en algún lugar entre 3000 a 5000 dólares a cada persona. Por lo que cinco personas, hay que pagarles 3000 a 5000 dueño a cada persona soltera. Digamos que iniciaste tu tienda de comercio electrónico a un CD específico y ahora te estás expandiendo a una ciudad diferente. Y esa situación, solo necesitas quizás contratar a una persona nueva para esa ciudad específica. Y que manejan personalmente parte de la operación. En cuanto a inventario. En toda la pequeña empresa, hay que mantener un inventario separado. Pero para tienda de comercio electrónico como Amazon, puedes mantener un inventario centralizado. Entonces, en resumen, si Amazon quería expandirse en buena densidad, pueden expandirse rápidamente, ir 50 ciudad diferente simplemente escondiendo a un par de personas y luego pueden empezar a vender su producto. ¿ Por qué no otro lado, si este negocio quería expandirse en buena ciudad de defensa, por cada tienda individual, tienen que armar un escaparate. Tienen que contratar gente para cada tienda. Tienen que mantener un inventario separado para cada tienda y su costo operativo también es muy alto. Eso significa que porque estos negocios son activos activos de negocios pesados teniendo medios, tienen mucho Lang, mucha mano de obra. Tienen mucho activo real. Es realmente difícil para estos negocios expandirse a territorio diferente o ciudad diferente o ubicación diferente. Pero para las empresas de tecnología, solo hay que contratar gente adicional. Ahorremos holgura queriendo expandirse a un país diferente. Simplemente tiene que contratar a uno o dos vendedores para nuestro concreto diferente digamos si todos los empleados caminando en Slack o saben inglés y querían expandirse a Alemania, frente ordinario. Por lo que en esa situación, sólo necesitan contratar a dos o tres personas adicionales que puedan vender su producto en esos dos países diferentes. Eso es todo. Ese es el poder de toda esta empresa tecnológica. Son escalables y tienen una estructura escalable de bajo costo. Y si me preguntas sobre alguna otra restricción que Amazon y estos negocios cuando la fase es la restricción de tiempo, honestamente, puedes abrir nuestra panadería tal vez por ocho o 10 horas. Pero del otro lado, amazona está en marcha 24, 7. Ahora esta es la tubería escalable. Entendamos el potencial de crecimiento. Por qué estas empresas tecnológicas tienen mayor potencial de crecimiento y panadería tienen una producción log-log. Por lo que estas empresas de tecnología pueden pasar de tal vez 10 por ciento de tasa de crecimiento año con año a una tasa de crecimiento del 100 por ciento año con año, lo cual es realmente difícil de lograr usando estas panadería. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Por lo que una panadería puede reloj máximo de tal vez cien, diez o esos feos. Y después de eso te resultará difícil procesar más de mil o esos de nuevo, porque ahora tienes personal limitado, espacio limitado, y gente limitada para procesar eso o bajo. Pero para todo este producto tecnológico, ya sea que digas un mensaje o ordenes 20 producto diferente, o haces lo que quieras ahí, no tiene límite alguno. Pueden expandir rápidamente su operación. Por lo que puedes hacer tantos pagos es que queremos usando raya. Puedes reservar tantos taxis como quieras usando Uber, porque todos estos son producto tecnológico y nadie está procesando manualmente hace cosas. Y puedes enviar tantos mensajes como quieras usando Slack. Entonces restricción de espacio. Obviamente si quisieras tal vez digamos almacenar 60, 70, 80 SKU, las llamadas unidades de almacenamiento de valores en esa panadería específica, entonces ya has terminado. No se puede almacenar original totalmente 40 o stock si se tiene R. Así que Dean, límite de espacio. Si bien en todos estos productos tecnológicos, se están ejecutando en Cloud y tal vez puedas almacenar tantos productos como quieras. Solo tienes que listar en tu producto y par de fotos y tu producto está ahí en tu tienda de comercio electrónico. En términos de capital, en el video anterior, teníamos una descripción de que estos son negocios pesados de activos, lo que significa que se necesita mucho más capital para comprar terrenos, para instalar la tienda, para contratar personas, para comprar algunos máquinas como tal vez clasificar cosas para cocinar la comida o algo así. Para todas estas empresas de tecnología, solo necesitas contratar a un par de ingenieros que puedan construir el producto y luego puedes escalar rápidamente estos productos y alcanzar un ingreso de sodio podría ser fuerte. Por lo que obviamente el potencial de crecimiento para estas empresas tecnológicas es alto. Y si me preguntaste personalmente, estas empresas tecnológicas tienen el potencial de aumentar su tasa de crecimiento en cinco x También tienen una presa muy grande, mercado ajustable punto-punto. Y hablaremos de represas de ion. Y entonces también tienen integración tecnológica para resolver miles de millones de personas a la vez. Y algunos también fueron un costo marginal porque tienen integración tecnológica no tienen que ser costo extra para expandirse a una nueva ciudad o tal vez expandirse a un nuevo concreto. Simplemente tienen que contratar a un par de personas y sólo necesitan desplegar solucionador original. Y luego están listos para resolver 1 millón o 10 millones o 100 millones de clientes adicionales. Eso es todo. 5. Introducción a la startup: inicio lean: Antes de saltar directamente a la terminología compleja, Primero entendamos a qué te refieres con la startup magra? Por lo que lean startup es una metrología de desarrollar productos con el ciclo de vida del producto a corto plazo. Y también puedes descubrir tu modelo de negocio. Así que lean startup es todo sobre préstamo, Build y major. Entonces tienes un par de ideas en mente. Siempre que tengas algunas ideas, construirás rápidamente el producto. Ahora para construir el producto, obviamente hay que escribir algún código, entonces hay que medir el producto con la ayuda de datos. Y en base a esos datos específicos, aprenderás sobre el proceso y el producto, y luego generarás nuevas ideas. Y luego vuelves a volver al mismo proceso, valor del préstamo y mayor. Esa es la tesis central de la Lean Startup, que significa construir una startup exitosa, tienes que enfocarte en el pensamiento de diseño, Lean Startup, una metodología Giant, prototipado y diseño de sprint. Obviamente conseguimos un entendimiento justo sobre Lean Startup. Por lo que rápidamente tienes que aprender braille y medir las cosas que estás haciendo en este momento. Hablemos de pensamiento de diseño y una metodología gigante. Entonces este es el proceso de pensamiento de diseño. Primero aprenderás sobre tu audiencia, luego agudizarás las preguntas clave que tienes en mente. Entonces digamos si estás resolviendo un problema de pérdida de cabello, entonces primero tienes que entender realmente bien el problema. Una vez que entiendas el problema, entonces tienes que hacer múltiples preguntas a todo tu público objetivo. Eso qué tipo de problema que estás enfrentando. Cómo exactamente esperas que alguna otra startup resuelva este problema. Y luego tienes que preguntarte cómo exactamente puedes resolver este problema a escala. Porque ahora tienes que llegar al menos a un millón o usuario, o tal vez a 10 millones de usuarios, entonces obviamente tienes que idear el proceso. Entonces, ¿cuál será tu idea de startup? ¿ Cómo puedes ejecutar las cosas? ¿ Cómo construirás un prototipo? Digamos que si estás construyendo una marca de comercio electrónico o una marca orientada al consumidor, ¿cómo construirás una tienda de comercio electrónico? Entonces hay que probar rápidamente ese producto específico ejecutando un par de campañas publicitarias en Facebook y Google. Entonces primero aprenderás sobre tu público que si estoy resolviendo un problema, ¿cuál es mi cliente objetivo? Y luego tienes que hablar con tu cliente objetivo. Entonces te encontrarás con tu idea, y ahora empezarás a construir un prototipo. Digamos que si estás construyendo un producto B2B o un producto de software, entonces también puedes construir un prototipo con la ayuda de la burbuja. Si estás construyendo un producto B2C, obviamente puedes construir una tienda de comercio electrónico o cualquier sitio web. Entonces probarás rápidamente ejecutando un par de campañas publicitarias o tal vez escribiendo al respecto en cólera, en medio, en Linkedin, dependiendo del público objetivo. Entonces si tu producto es producto orientado al consumidor, entonces la mayoría de tus audiencias, están en Instagram, Facebook. Si estás a favor, si tu producto va más hacia B2B, entonces tienes que enfocarte más en Linkedin, Guido, medio. Por lo que diferentes tipos de audiencias, están en plataforma diferente. Tienes que averiguar qué plataforma es la adecuada para ti. Y luego hay que construir el público. Entonces en el estado empatizante, comprenderás cómo evolucionan las necesidades humanas. Entonces si estás construyendo un producto de lo que exactamente la gente quiere en ese segmento específico. En la etapa definitoria, que redefinir el problema de que si ya hay tres competidores en el mercado, qué tipo de producto puedes lanzar para que la gente perciba tu marca como una empresa diferente que tiene una diferente startup, entonces hay que idear esta etapa. Entonces cuando tienes muchas ideas que compiten, cómo exactamente puedes elegir una idea. Y entonces probablemente puedas hacer una lluvia sobre esa idea específica y crear una solución a su alrededor. Obviamente, hay que crear un prototipo. Y la creación de prototipos no es gran cosa. Hay tantas herramientas por ahí en Internet. Puedes utilizar Webflow Shopify, WooCommerce. Si querías construir una tienda de comercio electrónico, o si querías construir un sitio web, obviamente puedes usar WordPress. Y si querías ser solo una página de aterrizaje simple, puedes usar en paro. que hay tantas herramientas por ahí y usaremos todas esas herramientas quizá sea un poco más tarde en este curso. Pero entonces tienes que probar básicamente tu prototipo con el usuario real. 6. Diseño de ideas con lean startup: Ahora combinemos tu Lean Startup y el pensamiento de diseño juntos en un diagrama específico. Entonces esta es la amalgamación de tu Lean Startup y proceso de pensamiento de diseño. Cuando el proceso de pensamiento de diseño, hay que entender el problema realmente Valley. Y en el proceso de inicio lean, tienes que entender los comentarios de los clientes y cómo exactamente puedes construir el producto. Así que lean startup es todo sobre la construcción de productos y pensamiento de diseño se trata de entender realmente bien el problema. Por lo que querías entender la perspectiva de tu cliente. Por lo que primero hay que entender la demanda. Entonces en el eje y tienes tu dirección y tu concepto. Por lo que primero hay que entender la dirección de su producto. A ver. Eres amante del café y querías lanzar una marca de café. Cuando hay tantas opciones, se puede elegir, tal vez se puede lanzar el café, que tienen una propuesta de valor de café frío. O tal vez puedas lanzar un café el cual tenga algo de sabor como propuesta de valor. Y hay una proposición de valor múltiple que puedes crear. Entonces digamos que soy un gran fan del café, pero quiero un café que tenga algo de sabor. Por lo que quiero al menos un café con 700 tipos diferentes de sabor. Para que alguien me pueda enviar un paquete grande el cual tiene siete variantes diferentes de, digamos tal vez 100 gramo. Y puedo llorar cada nuevo sabor cada día. Bueno, eso es una demanda. Qué tan grande es el mercado hay que entender. Ahora digamos que querías crear una marca de café que tengan algo de sabor. Entonces digamos sabores como el sabor latte Chai o tal vez qué, un sabor escocés o menta, o tal vez cualquiera, cualquier otro sabor que puedas imaginar. Primero hay que entender qué es lo que necesita el cliente. Entonces mi necesidad es tomar café que tienen tantos sabores diferentes. Entonces hay que entender sobre el tamaño del mercado. Por lo que hay que investigar y absorber al cliente. Entonces, ¿qué tan grande es el mercado? ¿ Soy el único cliente que está buscando café sabor? O hay otras personas que también están buscando eso. Por lo que hay que entender primero el conmutador. Entonces digamos que hay cinco competidores en el mercado y el compensador de puertas tiene al menos, digamos 30 por ciento de cuota de mercado. Por lo que hay que entender su contribución en la categoría con sabor. Digamos que tiene cinco competidores en el mercado. Y estos cinco competidores han puesto depósitos en cuota de mercado. Y de esta cuota de mercado del 30 por ciento, 50 centavos es tu café con sabor. Sabores tan diferentes como el latte Chai, butterscotch, en la menta, y en múltiples otros sabores. Eso significa que el mercado está evolucionando. El mercado es pequeño, pero está evolucionando. Y digamos que la tasa de crecimiento es del 16%. Eso significa que después de 45 años el mercado se volverá enorme. Por lo que ahora tienes tu investigación en tu mano. Entonces tienes que priorizar el orden que todo sabor puedes lanzar, que es el mejor sabor que puedes vender en el mercado. Digamos que el chocolate es el mejor sabor o el butterscotch es el mejor sabor. O si estás vendiendo ese café con sabor en un país como India, tal vez el latte Chai sea el mejor sabor, así que tienes que priorizar ese sabor específico. Ahora tu concepto o hipótesis Navier está listo. Ahora, una vez que tu hipótesis esté lista, entonces básicamente tienes que lanzar el producto. Por lo que ahora primero define la necesidad del cliente. Después investigaste sobre esa categoría específica. Entonces prioriza el auto, y ahora tienes una buena hipótesis. Ahora irás rápidamente a construir el producto. Toma más comentarios del cliente, y luego generarás nuevas ideas. Qué tipo de sabor puedes lanzar. Por lo que una vez que tengas tu hipótesis en la mano, ahora te enfocarás en empezar a construir el producto. Por lo que obviamente, vamos a fomentar una pequeña página de préstamos. Entonces iremos a en paro o iremos a algunos, a un constructor de páginas como Unbounce. Y solo seremos un producto sencillo donde podamos recolectar el número de clientes, el número móvil del cliente, y luego Nim, eso es todo. Y vamos a crear un par de interesantes aglutinantes de producto de café. Y luego haremos algunas campañas publicitarias de Facebook o campañas publicitarias de Google, o tal vez haces campañas solo para dejar que un par de personas llene los detalles. Y luego platicamos con esos clientes y entendemos qué tipo de sabores están buscando. Y si lanzamos el sabor, cuánto están dispuestos a ser que un café normal. Porque obviamente tenemos que seleccionar prima. Realmente no podemos competir con ellos de la mano porque obviamente están produciendo el café normal a muy gran escala. Por lo que obviamente los precios de los datos son muy, muy menos. Tenemos que vender café a un precio premium por sabor. El sabor es nuestra propuesta de valor. Construirás el producto, que es tu pieza de préstamo, tu sitio web, tu tienda de comercio electrónico. Si no quieres probar con la página de préstamos, puedes construir una tienda de comercio electrónico con Shopify, WooCommerce con cualquier cosa. Y entonces tal vez puedas hacer rápidamente prototipos o bocetos de tu producto usando Photoshop. Y luego ejecutarás campaña, tomarás retroalimentación, generarás algunas ideas nuevas. Nuevamente, construir el producto. El pensamiento de diseño se trata de entender comportamiento humano y hacer alguna investigación cualitativa. Entonces, ¿qué tipo de producto quiere la gente? ¿ Cuál es el tamaño del mercado? ¿ Qué tan grande será el mercado en el futuro? ¿ Cuál es la tasa de crecimiento de ese mercado específico? Entonces entendiendo las necesidades humanas y tal vez haciendo alguna investigación cualitativa, entonces hay que pensar en el diseño. Bueno, qué tipo de diseño puedes hacer si estás lanzando un café con sabor, qué tipo de fondo tienes que tener. Entonces digamos para el butterscotch, hay que buscar algún diseñador gráfico o tal vez algunas fotografías interesantes de tal vez tener, como para el butterscotch, necesitas ese tipo de fotografías hipnotizantes para defender Sabor Shylock. También necesitas esas interesantes fotografías. Tan feliz de pensar visualmente en esa marca específica. Entonces hay que construir prototipo. Para que puedas hacer eso fácilmente con algún tipo de base que aprenderemos o sitio web a continuación. Entonces hay que construir obviamente el producto en sí. Por lo que tienes que aprender sobre tu cliente y tienes que construirlo. Y luego hay que medir. Por lo que tienes que medir cosas como tu tasa de conversión, tu tasa de rebote. Entonces si 100 personas vienen a tu sitio web, ¿cuántos de esos clientes están comprando tu producto? Cuántos de esos clientes haciendo clic en múltiples páginas. Por lo que tienes que medir cosas como una tasa de rebote, tu tasa de conversión, tu tasa de interacción, tu duración de sesión y todos estos diferentes tipos de parámetros. Puedes medir todas estas cosas en Google Analytics. Por lo que si estás respirando cualquier sitio web, puedes integrar rápidamente el fragmento de JavaScript de Google Analytics en tu sitio web. Y empezará a mostrarte todas estas métricas. No es gran cosa, siempre se puede hacer eso. 7. Diseño de ideas y inicio Lean + metodología Agile: Por lo que ahora terminamos con design thinking y lean startup. Ahora, hay un proceso único más que te ayudará a construir tu producto súper rápido. Y ese es el desarrollo infantil de tu edad. Tan ágil es un proceso de desarrollo de producto. Y específicamente es un proceso de desarrollo de software el cual te ayudará a desarrollar tu producto en menor incremento, llamados sprints o hidratación que minimizan la cantidad de planeación y diseño por adelantado. Entonces, básicamente, un desarrollo infantil es muy probablemente utilizado por empresas que están desarrollando algún tipo de software para que puedan construir una característica pequeña, lanzarla rápidamente y luego centrarse en construir otra característica pequeña en las próximas semanas. Por lo que un sprint normal o proceso de iteración dura en algún lugar entre dos a tres semanas. Entonces digamos en mi empresa actual, solíamos tener una primavera de dos a tres semanas y vamos a enumerar abajo todo el largometraje o todas las tareas que tenemos que cerrar en estas dos a tres semanas, entonces tendremos una pequeña reunión. Por ejemplo sencillo, digamos en nuestro sitio web de comercio electrónico, queríamos mejorar en tres cosas. El número uno es su flexibilidad de pago. Por lo que quería agregar 34 nuevos proveedores de pasarela de pago. Entonces esa es nuestra única tarea que tenemos que cerrar. Y este sprint específico, tal vez una tarea más es agregar dos nuevos pop-ups al sitio web. Y tercera tarea es agregar alguna herramienta de análisis de productos a nuestro sitio web. Ahora se trata de tres pequeñas tareas que tenemos que cerrar en este sprint específico para finales de esta semana específica. Entonces en lugar de desarrollar toda la característica a la vez, o tal vez construir todas las características a la vez en la primavera. Por lo que vamos a dividir la característica y la fecha límite de la característica específica del DOD para que puedas construir el producto en pequeño sprint o iteración, y luego podrás lanzarlo rápidamente mostrando dos partes interesadas diferentes. Ellos pueden ver todos esos comentarios de Gail para ti y luego puedes volver a trabajar en eso. Por lo que el desarrollo ágil son estos ciclo corto. Te lo puedo mostrar rápidamente con la ayuda de este diagrama. Por lo que rápidamente planearás acerca de una característica. Después lo diseñas, luego construyes esa característica específica, luego la probarás, luego la revisarás. Después irás al siguiente sprint, y luego lo lanzarás. Por lo que hay tres sprints, sprint uno sprint a sprint 3. En Sprint 1, planearás algo. Así que digamos que mezclas alrededor de tres características diferentes que puedes tener en tu producto después de dos semanas, entonces diseñarás todas esas tres características. Después enterrarás esas tres características con la ayuda de tu equipo de desarrollo de productos. Entonces probarás esas características. Después podrás revisar esas características con todo el titular de la participación que tengas. Y por último, lanzarás esos largometraje dentro de dos a tres semanas. Entonces este es tu Sprint 1. Entonces volverás a tener un resorte también con tal vez dos característica adicional o tal vez algún alcance de mejora que es lo que se requiere en la característica número 1 que estaba ahí en Sprint 1. Y luego volverás a lanzar todas esas funciones. Entonces volverás a tener que hacer tres nuevas tareas en la primavera número tres, y esa es tu agilidad desarrollada. Tan ágil proceso de desarrollo tienen tanta iteración o sprint y estos son proceso de corto plazo que durará en algún lugar de una semana a cuatro pico. Y este es un proceso multifuncional porque obviamente tu equipo de producto tiene que planear sobre el producto que tu equipo de diseño o tu equipo de ingeniería tienen que construir el producto. Y entonces eres tal vez equipo de QA o equipo de analista de calidad tenga protesta por esa característica específica. Toda tu gente de CXO tiene que revisar ese producto específico y finalmente te darán una señal verde para lanzar esa característica en el producto. Y por último, irás al número de primavera para enviar el primer video. Tuvimos una discusión sobre la puesta en marcha magra. Después tuvimos alguna discusión sobre el pensamiento de diseño y ahora el desarrollo ágil. Ahora vamos a club todos estos tres proceso juntos. Y este es el plan maestro para tu startup. Por lo que tienes tu diseño pensando. Te inclinarás la metodología de inicio, y tu desarrollo de procesos Agile. Entonces una vez que se combinan todos estos tres procesos, este es el plan maestro. Y entonces hay que ejecutar las cosas correctamente. Por lo que tienes tu pensamiento de diseño, la metodología lean startup, y el desarrollo ágil de productos. Y una vez que tengas todos estos tres procesos juntos, bueno ese es tu masterplan de inicio. Entonces recuerda, idea de startup no tiene ningún valor. Todo se trata de ejecución. Tienes alguna idea en mente. Rápidamente harás toda la investigación que necesites para esa idea específica. Por lo que entenderás primero el problema del cliente. Entenderás qué tipo de solución no querrá el cliente, cuánto podemos ser nosotros para resolver ese problema específico. Entonces hay que entender la cuota de mercado, el crecimiento del mercado. Y una vez que tengas toda la investigación en tu mano, entonces puedes idear. Entonces puedes lanzar un producto específico. Entonces una vez que tengas una idea adecuada o una buena idea en mente, entonces la lanzarás rápidamente. Puedes ejecutar tu experimento. Tienes que medirlo rápidamente, entonces tienes que construirlo. Entonces tienes que, de nuevo, aprender de los comentarios de los clientes. Y este es un proceso iterativo. Tienes que moverte tantas veces en el mismo bucle. Este es tu proceso de Lean Startup. Tienes que aprender mayor y luego tienes que construir. Tienes que volver a prestar mayor y construir. Entonces este es el proceso en curso. Obviamente siempre se puede algún tipo de pivote. Entonces digamos que te dicen que tienes el lanzamiento tres sabor de café diferente. Pero las cosas resultaron que este sabor no está funcionando. No estamos recibiendo buenos comentarios de los clientes. Estos clientes sólo quieren darle sabor a partir de ahora. Y tal vez si llegas a tener éxito en el futuro, entonces podemos pensar en lanzar un nuevo sabor del café. Por lo que una vez que tu página de aterrizaje, tus historias de comercio electrónico estén listas, entonces empezarás a vender tu producto o diferente cliente. Por lo que una vez que lanzas tu producto, tu rápido 50 o un 100 cliente viene de tu propia conexión personal. Entonces tal vez esas personas son tus amigos de la familia. Y luego empezaste a ejecutar un par de campañas publicitarias en Facebook, en Instagram, empezaste a construir una marca. Te vas a diferente plataforma como color medio en Linkedin puedo, empezaste a escribir sobre el producto. Y luego harás tal vez algunos hacen algunos videos, algunos videos de fantasía como cómo hacer esto. Todas las cosas interesantes que puedes hacer con el café. Y una vez que tengas listo un producto adecuado y estés en funcionamiento y generando buena cantidad de ingresos. Bueno entonces puedes mirar el desarrollo ágil porque ahora tienes que contratar un equipo. Tienes que construir una buena marca. Y entonces hay que ejecutar tal vez una nueva planificación de estrategias y hay que construir nueva característica de producto. Y luego viene tu desarrollo ágil. Cuando tienes un buen equipo y tienen algunos atrasos en el producto, querían construir nueva característica o tal vez nuevo catálogo de tu producto, o tal vez querían diseñar una nueva experiencia de cliente. Entonces diseñarás un sprint para ellos. Y entonces tendrán alguna característica de producto. Tienen algún tipo de planeación, y luego se moverán en esta revisión de sprint. Por lo que le vas a hacer a esas personas puede tener algún rezago de producto, necesitan alguna revisión sprint. Enviarán todas estas características y ejecutarán todas estas características. Pero recuerda, una startup exitosa, siempre inicia el proceso con el pensamiento de diseño. Entonces se moverá a la startup magra. Y por último, si todo está en marcha, entonces probablemente te enfoques en un desarrollo de producto gigante. 8. Cómo generar la idea de inicio: Hey todos, En esta sección específica hablaremos de cómo exactamente se pueden pensar en nuevas ideas. Entonces cuando la gente me pregunta eso, ¿cómo podemos generar nuevas ideas? Y podemos construir nuestra propia empresa tecnológica basada en ideas específicas del DOD. Pero mi única respuesta a esas personas que siempre se enfocan en resolver un problema y te da un problema personal, puedes resolverlo mucho mejor que otras personas. Y ahí es donde siempre recomiendo que la gente viera tu post sobre el problema porque tienes una visión mucho más profunda de ese problema específico. Si hicieron algo que estás enfrentando ahora mismo. Y si eso es un problema de cartero y sabes que puedes resolver ese problema específico de cartero con la ayuda de una startup. Bueno, esa es la mejor oportunidad que puedes conseguir en tu vida. Empieza a trabajar en ello. Existe un marco adecuado por el cual se puede iniciar ese negocio. Se puede ir paso a paso. Tienes internet. Yo también estoy ahí para ti y puedes configurar tu negocio. Ahora te voy a mostrar cómo exactamente puedes variar el negocio resolviendo un problema de cartero. Por lo que siempre guarde un diario problemático. Entonces desde el momento en que te despiertas hasta el momento en que duermes, te enfrentarás a más de cientos, si no a miles de problemas. Por lo que siempre más se hacen esos problemas en un trozo de papel o tal vez en un diario pequeño para que puedas revisar sobre problemas específicos. Y tal vez si entiendes realmente bien esos problemas, puedes empezar a resolver todos esos problemas. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Digamos que odias raspar tus ventanas. Bueno, una de las soluciones es que tal vez puedas externalizar una sola pieza o una sola unidad de este limpiador de Alibaba, y luego puedes empezar a vender este producto en Amazon en tu país. Entonces si estás en EU, puedes importar el producto específico desde China usando Alibaba y luego puedes empezar a vender este producto en Amazon. Bueno, si odias esperar taxis, puedes construir una aplicación móvil como Uber. Obviamente, este mercado está saturado ahora mismo, por lo que realmente no se puede hacer mucho albedo, pero siempre hay una nueva forma de viajar. Siempre hay una nueva forma de construir algo como Uber Berliner segmento diferente que siempre es una oportunidad. Y si odias su baile, puedes construir compañías como Airbnb. La siguiente forma en que puedes buscar problemas y no ideas es encontrando una brecha de producto. Pero sólo se puede obtener brecha de producto si se está caminando para cualquier industria específica. Entonces si ya estás trabajando en una empresa de software, tal vez entiendas el dominio del software mucho mejor que yo, o tal vez otras personas. Si estás caminando y la industria de la cadena de suministro, bueno tendrás una visión mucho más profunda que yo y luego otras personas. Entonces cuando estás trabajando para una industria específica, entiendes la fortaleza de todos los productos que están anticuados en el mercado. Y luego también necesitas el par de funciones de cepa, que son un par de cosas que esos productos no pueden hacer. Bueno. Todas esas cosas que puertas producto no puede hacer es su tapa de producto. Tienes que encontrar una buena brecha de producto o son buenos a falta de problema, que no se vende por el producto existente. Entonces digamos que te encanta usar Excel, pero realmente no puedes automatizar. Excelente. Entonces digamos que si estás llenando todos los detalles de 10 estudiantes diferentes, y en cuanto se haga el examen, solo tienes que ir al navegador, poner su número de inscripción, y solo tratar de llenar todos sus detalles en este específico Hoja de Excel. Ese es un problema difícil. Realmente no se puede automatizar hoja de Excel, y por eso tienes startups como la tabla IR. Por lo que con mesa de aire, puedes integrar rápidamente la API. Api es tu interfaz de programación de aplicaciones, cual hará la función que quieres que haga ese APA específico. Por lo que va a buscar datos de alguna otra aplicación. Irá a algún lugar, tomará los datos y luego compilará un formato específico, también conocido como verás JSON. Por lo que te dará una respuesta, entonces puedes poner eso responde, mostrarlo en un formato diferente. Y puedes hacer tantos tipos diferentes de cosas. Si estás trabajando para una empresa de tecnología y realmente te está costando manejar a tu equipo. Bueno, tienes diferentes productos como ClickUp. Entonces digamos que tienes una tarea donde necesitas coordinación de cinco personas diferentes, y eso sí cuenta cinco elementos diferentes o caminos hacia ella. Veamos la parte a de que las tareas específicas se harán por post y varita y post y luego post y tres. que tareas específicas se muevan de una persona a otra persona Valle para ese propósito específico, puedes usar producto click izquierdo arriba si te cuesta estar usando tu tarjeta de crédito cada vez que compras en algún lugar de una e- tienda de comercio o tal vez en una tienda de abarrotes? Bueno, puedes usar para recordar Paytm, lo que te permitirá pagar rápidamente usando un smartphone. Entonces tienes tu innovación disruptiva. La innovación disruptiva siempre necesita una enorme cantidad de capital porque ahora vamos tras una gran industria o un gran problema. Obviamente no puedes resolver este problema específico, pero solo te estoy cubriendo para que tengas una buena comprensión sobre cómo exactamente vas a ir alrededor de los problemas. Tan auto autoconducido, si estás enfrentando este problema y no tienes tiempo para conducir tu auto, o si eres alguien que realmente no disfruta conduciendo, o si necesitas a alguien que te pueda ayudar a llegar a un lugar diferente automáticamente. Por eso tienes tu auto auto autoconducido. Empresas como Tesla, incluso Google y Uber Eats resolviendo el mismo problema. Entonces tal vez llevando a la gente al Marte. Esto podría no ser un problema para mucha gente, pero esa es una ambición. También puedes resolver nuestra ambición si la gente tiene esa ambición que querían viajar, o tal vez vivir en un planeta diferente por completo? Bueno, eso también es una ambición o un problema. ¿ Ha resuelto el señor Moscú este problema con SpaceX? Entonces la idea principal es que puedes resolver cualquier problema que quieras de cualquier industria específica, pero necesitas tener una buena visión en esa industria específica si entiendes realmente bien el problema. Y si ese problema te pertenece personalmente, cuando tendrás una visión mucho más profunda de ese problema específico y podrás resolverlo mucho mejor que otras personas. Pero recuerda, cuando estés resolviendo cualquier problema, solo trata de construir un equipo fuerte. 9. 1.b.b.Startup de ruta: Entonces aquí queremos en este video, hablemos rápidamente de roadmap de ejecución de startups. Obviamente, si estás construyendo una startup sobre las respuestas de tu startup, conseguir el fracaso es muy alto. Y por eso hay que caminar muy duro y hacer una hoja de ruta completa para que al menos tengas algo que lograr en el futuro. Entonces lo primero que llegará a su hoja de ruta es la etapa de validación. Obviamente esta es la etapa muy temprana de imaginar. Solo tienes idea en tu mente y no tuviste ninguna startup ni ningún negocio real en esta etapa, tienes que asegurarte de que primero tienes que validar la hipótesis que tienes en tu mente. Digamos que solo tienes una idea de startup. No sabes cómo construir productos o no sabes cómo siquiera Dios, Cuando primero tienes que construir el MVP de tu producto, MVP no es más que versión mínima de tu producto, AKA producto mínimo viable. Ahora puedes construir fácilmente MVP en un pedazo de papel o tal vez en cualquier tipo de herramientas online como Figma o Canva. Y una vez que tengas un MVP en la mano, entonces podrás mostrarle ese MVP a tu fundador, a tus amigos, a tus familiares, o incluso a algunos inversionistas, solo para preguntar por sus comentarios. Una vez que le muestres este MVP a algunos cofundadores son algunos miembros del equipo, ellos tendrán una buena comprensión de lo que hay, lo que hay en tu mente porque primero tienes que omitir la información de tu cerebro a un pedazo de papel o a cualquier software en línea o bueno, entonces hay que validar rápidamente o I3, el MVP, o tal vez construir una mejor versión de MVB. Digamos que si está construyendo el MVP sobre un pedazo de papel, transfirió ese MVP de un pedazo de papel que puede estar en Figma. O tal vez si lo estás construyendo y Figma transfiera el archivo Figma a una página web o cualquier tipo de página de préstamo para que tengas al menos alguna forma de iteración o validación. Y luego construirás un modelo de negocio a su alrededor. Cómo exactamente quieres ganar dinero, qué todos los cuerpos que tienes en tu negocio. Entonces digamos que tienes consumidor, tienes distribuidor, tienes fabricante, y todas esas personas que están ahí en tu negocio. Y tienes que traer fuertes todas estas cosas con tus cofundadores de miembros etíopes. Si tienes la segunda etapa, etapa de deformación, que es la estructura legal de formación de tu empresa. Por lo que ahora mismo podría estar registrado como una empresa de propiedad única o una LLC, pero ahora tiene que cambiar su estructura jurídica en la forma de corporación. Si vives en Estados Unidos, entonces es un tipo de estructura jurídica de Delaware C-Corporation. Vivir en India. Es un tipo de estructura jurídica Private Limited. En Reino Unido, es diferente. En Indonesia principal Mar, su PTE limitado. Por lo que la estructura jurídica es muy compleja. Tienes que hablar con un abogado o con alguien que pueda entender tu requerimiento y te pueda ayudar, o tal vez hacer alguna forma de estructura legal para tu startup o para tu empresa. Pero asegúrate de tener a todos los fundadores, titulares de acciones en tu empresa. Una de las razones por las que estamos haciendo, o te estamos separando con la estructura jurídica es la responsabilidad. Por lo que no serás responsable en el futuro. Si algo sale de, la empresa será responsable. Obviamente, usted acapara la mayoría de la acción de capital, pero todavía no es responsable de ningún apagado Sra Happening o cosa equivocada que suceda en la empresa. Y la etapa superior de la hoja de ruta de ejecución es el crecimiento. Obviamente, una vez que tengas una estructura legal en su lugar, una vez que estemos construyendo productos para tu empresa, y una vez que leas alguna cantidad de capital para inversionistas, ahora tienes dos fosfina, tus inversionistas de semillas, eso puede ser alguna forma de aceleradoras o incubadoras o familiares o cualquier inversor ángel. Por lo que eso viene bajo la categoría de semilla de pre-semilla y luego tienes que asegurarte de que tu startup esté creciendo y estás vendiendo producto a los clientes. Ahora esa es una hoja de ruta muy corta que tienes frente a ti. Pero también podemos ir, y también podemos aprender un muy complejo hacia los hombres. Así que recuerda, primero golfo de una etapa minús2 a una de tres etapas, lo que significa que primero tendrás un problema o solución, revisarás, o digamos una idea de startup. Entonces básicamente pasas de un problema o una idea de inicio de solución a una visión y caben los fundadores, que es elegir a tus cofundadores, ocultando algunas personas iniciales en tu equipo. Y luego siempre buscas la incorporación y luego tratas de encontrar un ajuste de producto-mercado. Entenderemos cómo definirás el ajuste al mercado de productos. Y luego desde el ajuste de mercado de productos, tratarás de entrar en modelo de negocio o en una etapa de ajuste de mercado o recaudación de fondos o crecimiento. Esa es la hoja de ruta general que puedes seguir. Ahora eso es de cualquier versión más corta del mapa Lord. Vamos a entrar y entender la muy compleja hoja de ruta en el próximo video. 10. 1.c.c..de la hoja de rutas de ejecución de productos: Ahora esta es la formulación de una startup y cómo exactamente pasaremos de 0 a tal vez Etapa 1. Y luego pasarás del escenario uno a Dan. Entonces tipo de 0 a uno y 12, diez tipo de estrategia. Por lo que siempre que tengas una idea en tu mente, siempre vives en el futuro. Verás la tendencia futura o tendrás una sensación de tripa dentro de ti, lo que te hace sentir que este es el problema y así es como alguien puede resolver este problema. Entonces siempre piensas en el futuro y vendiste tu problema en tu cerebro por nosotros, luego comentas esa información en un trozo de papel. Construye MVP, encuentra a alguien que también esté realmente emocionado por el problema. Y luego solo haz un montón de prototipos, dot-dot-dot diferentes personas haciendo iteración y finalmente encontrarás un, encuentra al fundador, luego registras tu empresa. Una vez que hayas terminado con el registro legal y todas estas cosas, entonces siempre buscas opciones de recaudación de fondos. Entonces en recaudación de fondos tienes diferentes incubadoras, tienes diferentes aceleradoras. Una vez que hayas terminado con la recaudación de fondos, entonces lanzarás tu producto. Harás algún boletín informativo, inscripciones por correo electrónico solo lanzamiento de producto. Tantas cosas diferentes. Digamos que si tienes un producto de hardware, lanzarás en Kickstarter Indiegogo. Y si crees que la gente está regresando, entonces tratarás de conseguir tu adoptivo un 100 usuarios o digamos phos 1000 usuarios. Y luego establecerás un objetivo para los miembros de tu equipo de que cómo podemos crecer más de 5% semana en semana, lo que se traducirá en alrededor, lo que se traducirá en alrededor de 250 por ciento tasa de crecimiento año con año. Y esa es la tasa de crecimiento mínima que tienes que tener en tu startup si no estás creciendo 5% semana en semana, estás en una situación muy mala. Y entonces básicamente crecerás al mismo ritmo durante los próximos cuatro años para llegar a los 25 millones de usuarios. Pero digamos si no estás recibiendo suficiente tracción para tu startup, si la gente no está realmente emocionada con tu empresa. En esa situación, volverás a regresar y harás el mismo nivel de cambios de hidratación. Volverás a hacer lluvia de ideas, encontrar un mejor problema para ti, o digamos encontrar una mejor solución para tu startup y luego llegar de nuevo a la gente. Entonces esa es la estrategia básica de inicio desde la generación de ideas hasta el prototipado, hasta encontrar un cofundador, hasta el registro y entidad jurídica o una estructura para obtener solo registros por correo electrónico, hasta conseguir que tus FASFA 100 usuarios o 1000 usuarios mantengan la tasa de crecimiento. Y tal vez si estas cosas no están pasando, entonces vuelve de nuevo y haz lo mismo una hora. Entonces esa es la hoja de ruta básica de configuración que hay que seguir. Si te doy una hoja de ruta en forma de flecha, así es como la flecha se huesos en tu pantalla. Por lo que tienes que validar tu idea. Y si quieres validar tu idea y no tienes ninguna falta de dinero en tu bolsillo, tienes que bootstrap a tu empresa. Entonces, cualquiera que sea el ahorro, los fondos divertidos que tengas en tu bolsillo, tienes que invertir en tu propia startup. Sé que es una inversión muy arriesgada, pero tienes que hacerlo. En caso de que si quieres hacer de estas cosas una realidad, entonces tienes tu etapa de tracción. Por lo que acudirás a diferentes incubadoras, diferentes aceleradoras, quienes incubarán tu startup te darán alguna cantidad de capital. Ahora algunas de estas incubadoras y aceleradoras te darán capital gratis. Y porque están a cargo de gobierno estatal diferente. Pero la mayoría de las incubadoras o aceleradoras siempre toman 57, 10 por ciento del patrimonio y luego te dan alguna cantidad de capital en tu startup. Hablaremos de incubación de estructura de equidad y todas estas cosas son más adelante en este curso. Entonces voy a hablar de cómo exactamente vas a recaudar capital para tu empresa. Por lo que una vez que hayas terminado con tu incubación o incubadoras y aceleradoras, entonces irás y Dr. diferentes ángeles inversionistas y capitalistas de riesgo para elevar tu ronda de semillas de pre-semilla. Cds ACTs ser especie de rondas. Y luego al final, una vez que creces o a un nivel de escala muy grande, o tienes millones de clientes, entonces todos estos inversionistas siempre buscan ya sea módulo y adquisición o cualquier tipo de salida. Eso pueden ser OPI, fusiones y adquisiciones, una forma de dividendos. Pero por lo general todos los inversionistas favorecen las fusiones y adquisición de Moses o bien la OPI porque están dispuestos a salir de esa startup y queriendo poner su dinero en algunas empresas diferentes. 11. Una técnica de Delta cuatro para la validación de ideas: Oigan a todos. En el pasado par de videos tuvimos una discusión sobre la generación de ideas sobre cómo exactamente puedes generar múltiples ideas resolviendo un solo problema específico. Ahora una vez que tengas algún tipo de idea y NEW comenzó a trabajar en tu startup, ¿cómo validarás exactamente esa idea específica? Porque obviamente, si tienes algunas ideas en mente y si sientes que esa idea va a funcionar en el futuro, ¿cómo sabrás que esta es la idea correcta? Porque dirigir una startup puede necesitar algunos años de tu vida y mucho más capital porque tienes que contratar gente. Por lo que existe un marco sencillo para validar cualquier idea de startup que tengas en tu mente. Y ese es el delta para marco. Ahora el DOT estable para marco lo dio canal Shia, quien es el fundador y CEO del gradiente gratuito. Y este delta para framework simplemente te ayudará a entender cómo vas a crear un producto que tendrá un delta para puntuación de eficiencia. Si tu startup tiene puntaje de eficiencia superior a Delta 4, crearás válido para todos tus empleados, inversionista, y para ti mismo. Ahora vamos a entender rápidamente este delta para puntuación de eficiencia con la ayuda de un ejemplo. Ahora entendamos el estereotipo para framework con la ayuda del ejemplo simple. Comparemos dos situaciones diferentes. Comparemos la situación de cómo pedimos comida en línea en este momento. Por lo que ahora mismo, todos estamos usando una aplicación móvil y con la ayuda de ese laboratorio específico, puedes hacer rápidamente nuestro pedido. Pero si vas hace casi 45 años, Entonces usamos para pedir comida llamando a un restaurante específico, y luego usamos para hacer el pedido. Y ese restaurante específico enviará a un repartidor, y luego usamos para pintarlo en efectivo y tantos procesos fuera de línea diferentes. Entendamos la diferencia básica. Si querías pedir usando el viejo método tradicional, entonces primero tenemos que encontrar el número de contacto de ese restaurante específico. Entonces solíamos llamarlos, preguntar por el precio de la comida, luego cuánto cargo de entrega van a tomar por ese alimento específico para entregar a nuestra puerta. Entonces solíamos esperar a los nuestros y luego terminaremos siendo ellos en efectivo. Ese era el viejo enfoque clásico tradicional de pedir comida. Ahora veamos la forma por la que pedimos comida en línea. Entonces en este momento creo que podrías estar usando cualquier plataforma de tecnología de alimentos como Uber Eats o DoorDash. Y estás usando estas plataformas para pedir tu comida en línea. Pero si comparas toda esta situación con la situación actual, creo que actualmente estamos usando cualquiera de estas plataformas de tecnología de alimentos como Uber Eats, DoorDash. Y solo tenemos que elegir tal vez entre par de productos que tenemos dentro de la aplicación móvil, usamos para añadirlos dentro de una tarjeta y boom, hará el pedido y hay muy pocas tarifas de entrega. Y solo al gas doloroso se puede pagar en línea. Ahora Vamos a comparar rápidamente ambos de la situación en cuanto a puntuación de eficiencia. Puntuación de eficiencia de pedir alimentos en línea fue esta puntuación de eficiencia de pedir alimentos llamando a un restaurante. Ahora vamos a comparar su puntuación de eficiencia en una escala de uno a diez, donde uno es el raro significa que el proceso no es eficiente. Y 10 significa que el proceso es muy eficiente y no hay espacio para optimizar el proceso. Ahora si miras el puntaje de eficiencia de pedir comida llamando a un restaurante, la puntuación de eficiencia es de tres porque el proceso no es eficiente en absoluto. Tienes que encontrar un número, entonces tienes que llamar a ese restaurante específico. Tienes que preguntar por el catálogo, luego tienes que preguntar por las tarifas de entrega. Echemos un vistazo a la puntuación de eficiencia de pedir alimentos usando en mi regazo, la puntuación de eficiencia es de alrededor de ocho. Y si miras la diferencia entre la puntuación de eficiencia de pedir comida llamando a un restaurante versus pedir comida en línea usando cualquier aplicación móvil, encontrarás que hay una diferencia de más de cuatro. Ahora estos son tus datos para, así que si Delta E o tu puntuación de eficiencia es más de cuatro, entonces el nuevo proceso es muy eficiente. Eso significa que pedir comida en línea es muy eficiente. Y tu startup desbloqueará un puerto de escala si hay suficientes personas usando tu producto. Ahora cuando digo que desbloquees una olla de oro, eso significa que tu startup tiene algún inversor, tu start-up también tiene algunos empleados que tienen equidad en tu empresa. Tu start-up también tiene algún CEO y CFO, o tal vez digamos que eres el fundador. En esa situación, crearás riqueza para todos. Compró a su inversor, a sus empleados, y a su gente CXO. Pero se necesita tener este puntaje de eficiencia entre el viejo proceso y el nuevo proceso de más de cuatro. Pero una de las características muy únicas de tener este puntaje de eficiencia de más de cuatro es que nunca volverás al comportamiento anterior. Una vez que empezaste a pedir comida en línea usando en por qué lab, nunca regresarás y llamarás a un restaurante específico, luego pedirás comida en línea. Ese es un comportamiento irreversible. Siempre abrirás ese laboratorio móvil y siempre pedirás la comida sin importar lo cara o barata que sea la piscina. Ahora vamos a entender el mismo proceso con la ayuda de un ejemplo más, reservar boletos en línea versus reservar boletos fuera de línea. Entonces si miras el puntaje de eficiencia de reservar boletos en línea versus fuera de línea, entonces obviamente, asignemos puntuación de eficiencia de reservar boletos de carril propio, y la puntuación de eficiencia es alrededor de dos o tal vez tres. Ahora comparemos esto con la puntuación de eficiencia de reservar boletos en línea, en algún lugar entre 7, 8, 9. Si estás gloriosamente echa un vistazo a la diferencia entre la puntuación de eficiencia de reservar boletos en línea frente a offline. Bueno, la investigación Delta E sobre puntuación de eficiencia siempre es más de cuatro o tal vez igual a 4. Y en esta situación, también desbloquearás la frontera de Dios. Porque si miras la situación, cuando usas para reservar boletos fuera de línea, tienes que pararte en ese mostrador específico. Tienes que esperar un cierto periodo de tiempo y luego solo obtendrás tu boleto. Bueno, ese es un proceso muy ineficiente. Por eso nos vamos a poner así en línea es siempre un proceso eficiente. Y la razón por la que estoy cubriendo este delta para artillería es porque si construyes un producto en el futuro, tienes que comparar tu producto eficiente con el producto anterior. Qué tipo de experiencia tuviste al usar a uno de tu competidor. Por lo que siempre tratarás de crear algún tipo de diferenciación que permita tu público o a tu cliente amar mucho mejor a tu producto que a otras personas. Es así como crearás el monopolio. Creo que puedes entender de este tema específico sobre la creación de monopolio en el mercado en 0 a uno de Peter Thiel. 12. Características de la conducta con Delta: Echemos un vistazo a las características de comportamiento de este delta para producto. Si tu producto tiene la puntuación de eficiencia de más de delta four, entonces tu producto tendrá estas muchas características. El número uno es irreversible. Este tipo de comportamiento siempre es irreversible. Una vez que empezaste a pedir comida en línea, es casi imposible volver al proceso anterior llamando a todo el restaurante diferente, preguntando por el Prius, entonces hay que preguntarles sobre las cuotas de entrega, el tiempo de espera. Ese es un proceso muy ineficiente. Una vez que empezaste a usar un producto que tenga la puntuación de eficiencia o la brecha de eficiencia de más de cuatro, nunca volverás al proceso anterior. Segundo es que tu UVB siempre es mayor que el USB. Ahora primero tienes que entender a qué te refieres con UVB y USB. Usb que todos sabemos es una propuesta de venta única. Producto único Ableist tienen alguna forma de propuesta de venta única que los diferenciará. A los competidores. Para tu iPhone, la propuesta de venta única es tu producto y el valor de tu marca. Para Tesla, la propuesta de venta única es que es auto eléctrico y también es autónomo. Esa es la propuesta de venta única para estos delta para producto. Tienen tablero de pan único, la posición. Y permítanme explicar este tablero de pan único, la posición con la ayuda de un simple ejemplo. ¿ Cuántos de ustedes instalan crecieron de color después de ver un anuncio? Probablemente nadie. Déjame decirte cómo instalaste exactamente de cuello azul. Probablemente uno de tus amigos se te acercó y te estaba diciendo eso solo dime cualquier número. Sólo dime cualquier número y te diré exactamente el nombre de la persona y así es como llegas a conocer sobre el color verdadero. Si tienes un producto realmente bonito, a la gente le encantará presumir producto nuevo y emocionante que están usando y no estás usando como un amigo común. Producto tan bueno y único, siempre ten algo de pan con la proposición. Y el color verdadero es uno de los productos que tienen una buena posición de cuerpo negro. Si estás usando este producto, siempre recomendarás este producto para tus amigos. En tercer lugar, la alta tolerancia. Entonces, aunque la aplicación Uber esté hecha por, digamos diez minutos, aún no llamas a un restaurante específico y ordena tu comida. Esperarás a XA 1015 minutos, luego tomarás alguna decisión. Ahora si resumo el video completo, si el delta para la puntuación de eficiencia de tu producto es más que el producto anterior, entonces siempre abrirás el puerto de meta y crearás riqueza para todo tu inversionista. Eres fundador y emplea, que tienen Aesop's de tu empresa, que son tus opciones de acciones de empleado. Ahora entendamos la combinación más poderosa. Cuando combinas Delta 4 con efecto de red. Y es tan fuerte que hace casi un año es imposible romper este efecto. Qué excedente teniendo alguna controversia de privacidad y mucha gente estaba especulando que vamos a empezar a usar Signal WhatsApp no retrocede toda su política de privacidad. Ahora adivina qué? Seguimos usando WhatsApp y reconstruir aún usan WhatsApp, no importa qué tipo de cambios haga Facebook dentro de la app. Bueno, no me malinterpretes. Permítanme explicar por qué. Porque la privacidad es una preocupación para sólo una persona limitada días de usuario, mientras que la mayoría del trozo de usuario de WhatsApp realmente no se preocupan por los datos. Y el efecto de red es tan poderoso que es casi imposible reemplazar la app. Ahora, imagina una ama de casa de 55 años o un arco iris vegetal de 50 años viviendo nunca migran a una nueva plataforma porque ahora tienen que aprender un nuevo rasguño de espuma negra. Y cada persona que conoces, está usando WhatsApp. Y por eso es súper difícil reemplazar WhatsApp hasta si el gobierno no está prohibiendo esa aplicación específica en tu país. Entendamos cómo algunas empresas tienen éxito en inflar estos datos por concepto. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo más, comprando camisas online versus offline. Si miras el puntaje de eficiencia de comprar camisas online versus offline, mientras que el puntaje de eficiencia de comprar fuente offline es ocho y el mío Shots Online es de tres. Obviamente el puntaje de eficiencia es menor a tres. Pero de alguna manera las empresas tienen éxito en la venta de todos estos puntiagudos. En línea. La razón es que estas empresas apenas están inflando este delta cuatro porque estas empresas te están dando un enorme récord de descuentos y están aumentando artificialmente los nuevos datos. Porque obviamente, si estás comprando algún coágulos en línea, Es realmente difícil decidir si el coágulo es bueno para ti o no, porque tienes que publicar conocimiento, comprobar la calidad del coágulo y el tamaño del globo. Por lo que comprar coágulos fuera de línea siempre es mejor que en línea. Estas empresas de alguna manera están inflando el doc de estudio o al darte más descuento o devolución de efectivo o aumentando artificialmente el nuevo Delta. Veamos, de alguna manera tienes éxito en crear algún tipo de producto, que es realmente bonito, que es mucho mejor que el producto de la industria. Incluso si has creado un producto increíble, la fricción aún estará ahí para pasar a delta H4, una de las fricciones es una opción. Ahora imaginemos que una empresa está usando un software heredado como SAP, o tal vez fuerza de ventas o diariamente. Es realmente difícil reemplazar todo este software heredado porque las personas están tan bien adoptadas, están usando este tipo de software heredado de los últimos 10, 15, 20 años. Y todo el mundo tenía que aprender un nuevo software desde cero. Por lo que el costo de adopción o el costo de conmutación es tan alto que esas empresas pueden no aceptar el nuevo producto. Entonces si esas personas han aprendido algún software de los últimos cinco, 10 años y lo están usando ahora mismo. Es realmente difícil reemplazar ese producto específico por un nuevo producto, aunque el nuevo producto sea mucho mejor que el existente. Por los costos de adopción y cambio. Porque ahora la empresa tiene que capacitar a cada empleado para un nuevo producto. El costo de cambio es muy alto, entonces es realmente difícil cambiar a toda la gente repente a un nuevo producto si todos están usando WhatsApp, por eso a través de WhatsApp, porque nuestros amigos están usando WhatsApp. Nuestra mamá está usando WhatsApp o familias completas usando WhatsApp. Por lo que es realmente difícil reemplazar a cada persona al mismo tiempo de WhatsApp a una nueva aplicación hasta y a menos que si el gobierno no está prohibiendo esa aplicación móvil específica y estragón es obviamente la marca. Y la marca es un concepto muy subjetivo. 13. Resolver el problema de los dólares parte 1: Todo el mundo en este video, vamos a hablar de unas ideas de $1 millón y cómo exactamente puedes ir por ahí con puntos específicos de $1 millón de ideas. Obviamente, sólo entiendo mi problema de cartero. Y en este video, te voy a decir si tengo un problema específico, ¿cómo voy a ir por ahí resolviendo ese problema específico con la startup? Por lo que de los últimos años estaba perdiendo mucho aquí. Por lo que en los meses anteriores estaba pensando en resolver este problema de pérdida de cabello. Entonces digamos que si estoy perdiendo algunos aquí y quería resolver este problema, primero tengo que entender este mercado de la pérdida de cabello. Ahora si quería construir una startup alrededor del problema de pérdida de esfera, primero tengo que entender este problema realmente valor ahora para resolver este problema o para construir una buena idea de startup basada en esta industria de la pérdida de cabello, primero tengo que preguntar uno pregunta sencilla. ¿ Cuántas personas están enfrentando este problema? Si hay tanta gente que está enfrentando este problema, este mercado es lo suficientemente grande como para tal vez iniciar un negocio o iniciar una startup. Entonces tengo que ir por un tratamiento para entender cómo exactamente diferentes médicos o personas diferentes están resolviendo este problema específico de pérdida de cabeza, entonces tengo que entender el mercado objetivo. ¿ Cuánto puedo crecer si inicio mi startup y cuál es el panorama competitivo actual? Entonces, ¿cuántas empresas están resolviendo este problema? ¿ Qué tan grande es el mercado, qué tan rápido va el mercado? ¿ Y qué es esa startup única que puede salir de la caída del cabello? Y al final, tengo que responder cómo exactamente puedo resolver este problema a escala. Porque obviamente si estoy empezando una startup, entonces tengo que resolver un problema específico de tal vez miles de personas, o tal vez millones de personas en un solo día o tal vez en un solo mes. Es así como construiré un negocio de tecnología escalable, que es la definición real de startup. Porque si estás planeando recaudar capital, tienes que escalar muy rápido. Tienes que construir un negocio de miles de millones de dólares realmente rápido. Esa es la definición real de startup. Siempre se puede construir un negocio tradicional. Pero por eso, puede que no consigas un capital de calabaza de todos estos inversionista. Por lo que empecé a hacer investigación sobre este tema específico. Y me topé con un punto donde estaba teniendo suficiente D, D2 ir mal con esta Stata específica? Bueno, más de dos personas no lo es. Y eso también, a los 35 años, es un gran número. Eso significa que el mercado es muy grande y puedo construir rápidamente una solución, o tal vez tienda de comercio electrónico con una consulta médica. Y entonces la gente puede venir a reservar una consulta y el médico asesorará que el producto. Y luego podemos enviar el producto con la ayuda de algún socio logístico. Bueno, esa es la idea principal detrás de construir esta marca. Entonces, antes de construir una marca específica, tengo que entender cuáles son los productos que esos médicos le están dando a todo su paciente. Y cuando me refiero a médicos, esos son dermatólogos o psicólogos que están explotando el cabello, la piel, y todos estos problemas. Entonces fui a ver a un psicólogo y le expliqué el problema. Y ahora vi una tendencia de que casi 90 por ciento psicólogo le dará el mismo producto a casi 80 por ciento del cliente. Por lo que había dando estos tres anchos minoxidil solución tópica al 5%, champú ketoconazol, y pastilla de finasteride. Ahora, todos estos tres productos están probados para detener caída de tu cabello y también crecerán tu cabello en casi cinco a 10 por ciento. Después hice algunas investigaciones y ordené estos productos a diez marcas diferentes. Y luego me dieron un patrón específico de que todos estos tres productos son hechos por pareja de fabricantes solamente. Eso significa que ahora tenemos un punto de fabricación común. Estos 40 productos diferentes de diferentes rentas son hechos por fabricantes comunes. Entonces ahora tenemos algunos fabricantes, y esos fabricantes estaban haciendo un outsourcing de etiqueta privada. Eso significa que si querías iniciar una marca y si querías lanzar un producto, solo tienes que visitar a un fabricante específico que está fabricando esos productos. Y luego puedes decirles que peguen la etiqueta de tu marca en una botella específica del producto. Entonces digamos que si tienes un champú ketoconazol, puedes decirle a ese fabricante que tienes que pegar mi etiqueta en tu producto. Y entonces venderé todos estos productos de mi estrategia de marketing, de mi tienda de comercio electrónico. Y así es como puedes hacer outsourcing, también conocido como tu outsourcing de etiquetas privadas. Por lo que me puse en contacto con todos estos fabricantes y me dieron una cantidad mínima de pedido. Por lo que me dijeron que hay que pedir n 1000 cantidad de todos estos tres productos. Entonces ahora obtuve la solución sobre cómo resolver este problema para los demás. ¿ Dónde venderé este producto? Bueno, si quisiera construir una tienda de comercio electrónico, puedo usar Shopify, WooCommerce, Magento, o tal vez semanas, y luego agregar pronto como la gente hiciera el pedido de estos tres productos, puedo contratar a un par de médicos y luego esos médicos tendrán una videollamada o una llamada de videoconferencia con el paciente. Y luego pueden asesorar todos estos tres productos a su cliente o paciente. Y luego puedo enviar estos productos con la ayuda de algunos socios logísticos. Por lo que en EU tienes FedEx, en otros países tienes azul oscuro. Por lo que puedes enviar a estos clientes productivos y luego puedes ser tarifas de envío de alrededor de uno o $2. Ahora hay un par de empresas que está resolviendo este problema específico en diferentes mercados. Entonces tienes himnos y manguitos. Entonces este es tu minoxidil, este es tu champú y decisión por tableta de proteína para que resuelva este problema específico en EU. Entonces también tienes una marca en India. Tienes hombres asuntos que es una marca en la India, y luego también tienes a Roman. Entonces si resumo el video, puedes escalar este problema. Sí, al construir una tienda de comercio electrónico y comprar escondite pareja de médicos que pueden escalar este problema sin abrir un hospital o un centro de psicólogos o un centro dermatólogo, este mercado está creciendo a razón del 9.73%. Tasa de crecimiento anual compuesta, también conocida como 9.73% CAGR. ¿ Estaría interesado inversor? Sí, porque el mercado es grande, también está creciendo y también estás resolviendo este problema con la ayuda de la tecnología. Por lo que el inversor podría estar interesado. Bueno, la presa también es muy alta. Tienes un TAM de 2.51, mil millones de dólares para 2025. Pero obviamente, no siempre destacas bam. También entenderás a Sam y suma. Y hemos cubierto canción de am Salmon en el tamaño del mercado Nosotros durante este curso. Entonces este es un buen problema a resolver y creo que va algún inversor también ha invertido tal vez alguna cantidad de capital en estas empresas. Entonces en himnos, inversor, inversor más de 100, $1 millón de empresas como Man Mattos, la gourd, el financiamiento de 10, $1 millón de diferentes inversionistas. Por lo que hay una buena inversión que fluye este mercado específico. Pero recuerda, siempre resuelves el problema al que estás enfrentando en este momento. Porque si cada vez más problema de pérdida de cabello y si estoy usando algún producto de pasados 3456 meses o un año, entiendo exactamente qué tipo de productos son de día y de ahí puedo conseguir todos estos roticos y cómo exactamente puedo vender estos cuatro clientes diferentes. Tengo una visión mucho más profunda que otras personas porque personalmente estoy enfrentando el problema. Por eso siempre sugiero que la gente resolviera el problema al que te estás enfrentando post-dinero porque entonces tendrás una visión mucho más profunda que otras personas y siempre dividirás un problema en múltiples caminos. ¿ Cuál es el problema? ¿ Cómo la gente está resolviendo este problema ahora mismo? ¿ Cómo puedo diferenciarme en cuanto a resolver este problema del miedo? Puedo conseguir este producto. Y una vez que pueda, una vez que tenga estos productos, cómo exactamente puedo vender este producto para diferentes clientes usando múltiples canales. Yo tengo. 14. Resolver el problema de los dólares parte 2: Hey todos, Este es el segundo video en resolver un problema de $1 millón y cómo exactamente se puede construir una startup resolviendo este problema específico. En el primer video, hemos resuelto el problema de la caída del cabello. Digamos que si estoy enfrentando un problema más. Entonces recuerda, con estos videos, estoy resolviendo mi propio problema personal. Ustedes pueden tener un problema diferente. Ustedes pueden tener un entendimiento diferente sobre la solución de este problema. Pero yo, estoy teniendo un nivel diferente de problema y podrían o no correlacionarse contigo. Entonces tienes que encontrar tu propio problema de cartero y luego tienes que construir una estrategia en torno a ese problema específico sobre cómo exactamente te consola dot problema específico con la ayuda de un. Ahora imagínate a mí mismo como una persona de marketing digital. Quería ejecutar algunas campañas publicitarias en Facebook, en YouTube, en Instagram. Y quería editar algunos videos promocionales. Ahora digamos una pequeña postura donde nuestro objetivo está ahí. Está usando algún producto o hay un chico que está usando algún producto. Y yo quería escribir algún tipo de conseguir 50 por ciento de descuento en pueblos esto. Y quiero una transición simple o una postura simple. Ahora es realmente difícil hacer esos videos promocionales sin conocer la edición de video. Porque si querías hacer esos videos promocionales, tienes que usar estos complejos software de edición de video como Adobe Premier Pro, iMovie tras el hecho, Final Cut Pro. Y es realmente difícil aprender todo este complejo software de edición de video. Bueno, ¿Por eso se puede iniciar una startup y resolver este problema específico? Bueno, hay que pedir a todas estas precauciones y hay que preguntar ¿cuántas personas están enfrentando este problema? Bueno, hay mucho más consultor de marketing digital que quería ejecutar campaña publicitaria para su marca específica. Y tienen 0 idea sobre edición de video. Bueno, pueden usar nuestro producto si podemos construir un tipo de producto realmente arrastrar y soltar con alguna plantilla existente. Bueno entonces hay que hablar con esas personas que si voy a construir un producto donde rápidamente se puede hacer un video promocional solo escribiendo par de texto. Y nuestro sistema o nuestro motor back-end hará el trabajo por ti eligiendo alguna plantilla existente, eligiendo un modelo, eligiendo diferentes animaciones, eligiendo diferentes colores. Sólo tienes que escribir el texto. Y esa es una buena idea. Entonces hay que entender cómo exactamente se puede resolver este problema de manera temprana y a escala. Porque si ya tienes competencia en el mercado, entonces esa competencia puede no permitirte adquirir más número de clientes y generar algunos ingresos. Por lo que hay que entender la competencia, qué tan temprano se puede resolver este problema y que lo hagan a escala con la ayuda de la tecnología. Por lo que obviamente estos son nuestro producto existente. Ahora bien, todos estos software de edición de video son realmente poderosos, pero son muy complejos. Si querías hacer un pequeño video para, digamos un minuto usando Adobe After Effects. Va a tomar casi cinco a seis son sólo para hacer un video de animación de un minuto. Bueno, ese es un gran problema tienes que resolver el problema de hacer videos promocionales rápidos. Puedes usar todos estos, ¿correcto? Entonces en este momento en el mercado tienes in-video, que es el producto más potente, y lo estoy publicando usando este producto. Este producto es tan potente que puedes hacer rápidamente un video promocional en cinco minutos. Solo tienes que escribir par de X y tendrás algunas plantillas existentes. Y solo necesitas escribir algunos textos en esa plantilla específica y automáticamente te dará un video promocional. Es realmente poderoso. Entonces tienes byte capaz de renderizar bosque y puedes caminar contigo. Creo que mucha más gente sabe de Canva. Por lo que puede esperar espacialmente el diseño gráfico o tal vez diseñar la postura. Pero también tienen un producto más, diez OMC, que no es tan poderoso, sino involuto súper poderoso. Se puede encontrar iluminación 10, 20 mil plantillas, y luego se puede hacer rápidamente un video. Entonces espero que tengas un punto de que cómo exactamente puedes resolver este problema construyendo un producto SaaS. Sas también es conocido como su Software como Servicio. Por lo que la gente pagará un $5 cada mes para conocer estos interesantes videos promocionales utilizando su software, que está en línea. Obviamente, se necesita una persona que sea buena en tecnología, que sea buena en la construcción de software. Y para ese problema específico, tal vez puedas construir una startup. Necesitas un buen equipo. Entonces si eres alguien que es puramente de dominio empresarial, bueno, necesitas buscar algún tipo de tecnología que pueda escribir cable y que pueda construir un producto. Y si eres un tipo de tecnología, si sabes exactamente cómo escribir un código, entonces necesitas una persona que pueda vender a estos cuatro clientes diferentes. Por lo que tienes que entender los tres en estrategia para construir una startup exitosa, necesitas un estafador, un hacker, y las caderas giran en tu empresa. Haslett es alguien que venderá el producto. Hip estudió a alguien que entiende la tecnología, que entiende la conveniencia del usuario y hackear eso en alguien, justo aunque, Dios, para el producto, porque también se necesita alguien que pueda construir el producto y el fósforo. Por lo que necesitas estos tres cada elemento en tu startup, estafador, hacker e hipster. Entonces vamos a revisar todos los puntos que teníamos en mente. Entonces, obviamente, si estás construyendo una startup, tienes que entender la escalabilidad facto. Entonces, ¿puedes escalar este producto con la ayuda de la tecnología? Sí, puedes construir un software en línea y luego puedes escalar este producto para llegar a millones de usuarios. ¿ Está creciendo este mercado? Sí, este mercado está creciendo muy rápido. Y mucha gente que no sabe de edición de video, puede usar esta herramienta en línea solo escribiendo par de xt y pueden generar los videos para ellos. Nuestro inversor listo para invertir en este dominio específico? Sí, porque los inversionistas ya están invirtiendo en startups así. ¿ Este producto está resolviendo un verdadero punto de dolor del cliente? Sí. Porque personas como yo que no son técnicas, personas que no entienden la edición de video, pueden usar estos productos de arrastrar y soltar y tal vez puedan hacer un buen video promocional interesante para que el producto se ejecute campañas específicas en redes sociales como en anuncios de Facebook o anuncios de Google, etcétera. ¿ Tengo sólo más ventaja? Bueno, ahora mismo no tengo porque ya son 34 productos los cuales están ahí fuera en el mercado. 15. 1.d.D.Razones por que el startup: estudio de investigación: Entonces aquí ganamos. Creo que casi esperamos que alguien me estuviera preguntando eso, ¿cuál es la razón más grande por la que las startups tienen éxito? Y mi respuesta a esa pregunta fue, bueno, tiempos y esto no son huesos de Midas. Se realizó un estudio de investigación que se realizó solo para analizar más de cien, diez cientos startup, tanto exitosa como fracasada. Y descubrieron que una de las razones más importantes por las que si el inicio tuvo éxito era el tiempo. Y expliqué la situación con la ayuda de un ejemplo. Digamos hoy si querías iniciar Uber Eats, DoorDash, o cualquier tipo de empresa de tecnología de alimentos que entreguen alimentos a la puerta del cliente. Ahora no estoy diciendo que sea imposible tener éxito en ese dominio específico, pero el mercado está sobre competitivo en este momento. Ya tienes jugadores en el mercado. Entonces no importa cuán brillante sea la idea que tengas, bueno que sea tu equipo, de lo buen negocio más que tengas, o cualquier cantidad de capital que hayas leído hasta ahora. No estás cronometrando el mercado. Bueno, no se puede tener éxito. Y ese es el factor más importante detrás del éxito de la startup. Hoy, si inicias, digamos, un nuevo motor de búsqueda y contratas a toda la gente de Google, incluyendo al CEO y CXO, todavía no puedes tener éxito. Razón siendo que estás empezando tarde. El tiempo no es correcto. Por lo que incluso si contratas antes PHI o a toda la gente de CXO de Google, todavía no puedes tener éxito en el mercado de buscadores porque el mercado es hipercompetitivo. Ahora, ya tienes el monopolio en el mercado y es realmente difícil triunfar ahora. Ahora bien, eso no significa que el tiempo sea el único factor más grande. Obviamente, el tema también es muy importante. Si no tienes una viga muy fuerte. Si no tienes la estrategia 38, vamos a hablar de 38 estrategia un poco más adelante en este curso. Pero necesitas un estafador, un hipster, y un hacker en tu haz, al menos en etapa temprana de tu startup. Por lo que hay que tener un muy buen equipo que pueda ejecutar cosas ready foster. Obviamente la idea es algo muy importante. Si no tienes una buena idea y tu startup, puede que no tengas éxito. Y la idea debe ser única. Debe tener una tecnología escalable o crecimiento o comprado o una pista de aterrizaje. Tienes que tener un muy buen modelo de negocio el cual te apoyará. Porque si tienes un mortero de negocios el cual te ayudará en Foster y tus márgenes brutos son muy altos. Por lo que las respuestas de tu startup sobre conseguir éxito son muy altas. Y el financiamiento es los podómetros menos efectivos para la mayoría de las personas a las que siempre confían en el financiamiento. Obviamente el financiamiento es importante, pero todo el negocio exitoso no se cultiva fuera del financiamiento. El factor medio de éxito radica en sus tiempos que consideran su idea y su ejecución. El financiamiento es sólo un factor de apoyo en el escritorio. Entonces recuerda, si estás construyendo tu startup, solo asegúrate de tener un equipo realmente fuerte. Estás cronometrando el mercado con algún tiempo de guerra norte tu mano obviamente, pero tienes que tener una perspicacia muy única. O hay que tener una comprensión de cómo se va a ver el futuro. Entonces recuerda, si querías iniciar tu propio negocio, tienes que tener un equipo muy fuerte. Necesitas un estafador, un hacker, y una tienda de moda en tu equipo. Obviamente no se puede cronometrar el mercado. Es realmente difícil hacer eso. Pero si estás siguiendo muy bien la tecnología, si entiendes la tecnología, siempre puedes predecir el futuro. Recuerda, las startups siempre se construyen diez años por delante. Por lo que hay que pensar con casi 10 años de anticipación para construir una startup ahora mismo. Y aparte de esa idea es importante, modelo de negocio es importante y el financiamiento al final es el factor menos importante. Pero en tu mente, este puede ser el factor más importante en este momento. Pero recuerda, el tema es el factor más importante. El tiempo es importante, pero no se puede pagar en el mercado. 16. 2.b..Origen de una startup: Oigan a todos. En este video vamos a hablar de la estructura jurídica de una startup. Ahora sé que la estructura jurídica puede ser muy confusa y un tema aburrido. Y por eso para hacerlo interesante, voy a tomar un ejemplo de dos personas diferentes y voy a explicar estructura jurídica con la ayuda de una historia interesante. Digamos que dos personas, ni siquiera Sophia, querían iniciar una startup y están resolviendo un problema de la vida real con la ayuda de la tecnología. Ahora conoce la palidez buena experiencia en focas. Es egresado de MBA, Es un estafador, pero tiene muy menos idea de codificar. Y por eso no ayuda de instinto profundo de Sofía. Sofía está caminando en compañía de TI. Ahora Sophia tiene una buena experiencia en dominio de TI, o está caminando en múltiples empresas. Tienes múltiples startups, startups tecnológicas. Y tenía un buen entendimiento sobre cómo escribir código, cómo construir producto de tecnología escalable. Entonces ahora si tienes un estafador y hacker en tu equipo, ahora tienes estafador y hacker en tu equipo. Ahora es una buena combinación para resolver un problema. Por lo que empezaron a trabajar en esta startup y ahora tienen cinco clientes y $10 mil en ingresos. Ahora tienen clientes e ingresos en su lugar. Ahora están planeando recaudar algún capital, pero obviamente tienen algún problema frente a ellos. Tienen todas estas cuatro opciones y quisieron registrarse en este tipo de personas jurídicas. Por lo que están confundidos. Deberíamos registrarnos como único propietario o teléfono de sociedad, o como sociedad de responsabilidad legal, o como corporación. No tienen idea alguna de todos estos cuatro tipos diferentes de estructura jurídica. Y por eso estaban hablando con diferentes abogados, diferentes personas para entender todos estos cuatro tipos diferentes de estructura jurídica que es utilizada por todos los negocios o la startup. Entendamos rápidamente todos estos cuatro tipos diferentes de estructura jurídica que puedes usar si estás iniciando tu propio negocio o tu propia startup. Comencemos nuestro viaje entendiendo la propiedad única. Pero antes de eso, esto no es un asesoramiento jurídico. Por favor, hable con su abogado en caso de alguna ayuda legal. El propósito principal de este curso es hacerte consciente de todas estas terminologías básicas que tienes que entender si estás iniciando tu propio negocio o una startup. 17. 2.c...la propiedad individual para pequeñas empresas: Empecemos nuestro viaje por propiedad única. La propiedad única es básicamente nuestra entidad empresarial, cual es propiedad y administrada por una sola persona. Eso significa que no hay distinción legal entre un propietario y un negocio. Un negocio y el propietario se combinan juntos en una única propiedad, lo que significa mañana, si tomas algún préstamo para tu negocio o alguna cubierta para tu negocio de algún banco o de alguien. Tienes que pagar la deuda. Lo que significa que si te conviertes en un valor predeterminado están en el directorio. Si no eres capaz de pagar la deuda, eres personalmente responsable de ese tipo específico o préstamo comercial que tomes. Todos los pequeños negocios como tu panadería, tu lavado de autos, tu tienda al por menor. Todos estos negocios fueron destruidos a sí mismos como propiedad única, lo que significa una sola persona en el negocio completo. Puso todo su capital, todo su esfuerzo o todo en este negocio, y está manejando este negocio por sí mismo. Ahora veamos las características de la propiedad única. Obviamente, este es tu negocio. Eres dueño de este negocio, por lo que recibirás todas las ganancias que obtienes. No tienes que compartir las ganancias con nadie porque eres alguien que es dueño de este negocio, porque esto se opone a ese negocio. A continuación se presentan los cumplimientos legales porque se trata de una única propiedad. Eres dueño de este negocio por completo. Por lo que hay muy menos libro legal. Solo tienes que presentar tu comprobante básico de identidad y un par de fotos y eso es todo. El tercero es la responsabilidad ilimitada porque este es tu negocio personal, porque eres dueño de este negocio, lo que significa mañana, si tomas algún préstamo para tu negocio, tendrás pasivos ilimitados, lo que significa de alguna manera, si no puedes pagar el préstamo por tu negocio, el banco recuperará tu activo personal para asegurarte de que tengan suficiente dinero en su cuenta en caso de que no puedas pagar el préstamo por tu negocio, que significa que tendrá una responsabilidad ilimitada por todas las pérdidas y deudas en su negocio. Serás en su mayoría responsable de todas y cada una de las cosas pequeñas. Obviamente, no se puede tener ningún socio comercial en exclusiva propiedad. Este es un negocio unipersonal y tú eres el único que posee este negocio. Si quieres algún socio de negocios en tu negocio, entonces tienes que registrarte como sociedad de en lugar de propiedad única. Por lo que en el siguiente video, vamos a entender rápidamente la diversión en asociación. 18. 2.D.D.de la asociación para una empresa mediana: Así que hola a todos. En este video entenderemos a la firma de asociaciones. Ahora esta es una de las estructuras jurídicas más comunes, que se encuentra si estás iniciando un negocio legal o una agencia de marketing digital o un negocio de consultoría. Por lo que todos estos pequeños negocios, por lo general el propio distrito como empresa de sociedad. Obviamente en forma de sociedad tendrás más de dos o al menos a socio comercial. Por lo que en el fondo de asociación, las fiestas de pool, también conocidas como socio de negocios, acuerda cooperar en su interés mutuo. Y así es como este año se beneficia. Digamos que si tú y tu amigo decidían iniciar una agencia de marketing digital o digamos una agencia consultora, vas a comprar, poner al menos digamos 50, 50 mil dólares en ese negocio. Y así es como recibirás ganancias en el futuro. Entonces digamos si estás poniendo 50 mil dólares y tu amigo también está poniendo 50 mil dólares y comprando. Estás iniciando una firma de sociedad en el futuro después de uno o dos años, también recibirás la ganancia en esa relación específica. Debido a que eres dueño del 50, 50% del negocio, también recibirá tu ganancia en 50, 50% por ciento de manera. Entonces si estás haciendo 10 mil dólares y futuro, ambos recibirán 5 mil dólares cada mes. Esa es la proposición básica de su sociedad de la que significa que usted compró decidirá punto índice porcentual de participación en ganancias Alianza del Pacífico a partir de ahora esto puede ser 50, 50 o 60, 40, o 2017, depende de cuánto capital haya puesto en para configurar este negocio específico. Si nos fijamos en las características del teléfono de asociación, obviamente, esta granja de asociaciones es propiedad de ambos. Entonces hay un costo de formación muy bajo porque compraste este negocio y también tienes responsabilidad ilimitada. Porque mañana si tú y tu amigo tomarán algún préstamo para esta agencia de marketing digital específica o para este teléfono legal. Usted es responsable de cualquier deuda o pérdida que realice en esta empresa. En esta alianza de algunos países tendrá un límite de socios de alrededor de 22, 20 personas, lo que significa que se puede tener un mínimo de dos personas en el teléfono de la asociación, pero no se puede ir más allá de 20 personas en la forma de asociación. Entonces si continúo este video en forma de sociedad, tendrás dos socios comerciales diferentes que pondrán en alguna cantidad de capital para iniciar este negocio. Y decidirán su porcentaje de participación en las utilidades en el acuerdo de asociación que harán mientras establecen este negocio. Y entonces también tenemos una responsabilidad ilimitada si la firma hará alguna pérdida y deudas o en el futuro. 19. 2.e.Corporación de la estructura legal para la Startup: Hey todos, Este es uno de los tipos de entidad jurídica más importantes, toda estructura jurídica, y esto es exclusivamente para startups. Entonces si querías iniciar un negocio o una startup tecnológica escalable, tienes que registrarte como corporación. Ahora en diferentes países tienes diferentes tipos de corporación. Si miras empresas en EU o startups en US, tendrás Delaware C Corp, o una corporación S. En India, tendrás Private Limited para startup. En Singapur. Si querías iniciar una startup, entonces tienes que registrarte como PT Limited. Si querías poner en marcha en Sudáfrica, tienes que registrarte como PTE limitado. Si querías ponerte en marcha en Reino Unido, tienes que registrarte como Ltd. Así que en diferentes países tienes diferente forma de estructura jurídica para startups. Y obviamente no puedo realmente cubrir todos estos diferentes tipos de estructura jurídica de startups a través de diferentes países. Pero para esto, tienes que consultar a tu abogado o a alguien este dominio específico que tenga buena experiencia en el registro de tus cosas legales. Ahora vamos a entender rápidamente la cooperación C, que es una de las estructuras jurídicas más famosas que hay en nosotros. Nosotros, mucha startup se registra como Delaware C Corp. Y en este tipo de estructura jurídica, que es el tipo de estructura jurídica más prevalente. El propietario, que es su fundador de startups, el accionista, que es su inversionista, nuestro texto por separado de la entidad, lo que significa mañana si su negocio está haciendo 10 mil dólares en beneficio. Por lo que tienes que pagar alguna cantidad de impuestos donde los negocios, y si también estás sacando las ganancias por ti mismo, también tienes que pagar impuestos por esa cantidad específica. Obviamente, es un problema de doble tributación. Vamos a discutir sobre eso pronto. Pero normalmente en C Corp, que se encuentra en EU, tendrás todas estas características diferentes. En C corporación, sus activos personales son diferentes a su ácido de inicio. Eso significa que si tomas algún préstamo para tu startup y si no puedes devolver el préstamo al banco, entonces no eres responsable personalmente de eso. Tu startup es responsable de ese problema específico. Eso significa que tu responsabilidad personal es diferente y tus pasivos de startups son diferentes. Todos sabemos que más del 95 por ciento de campo de inicio y no ganan ningún dinero en el futuro. Y es por eso que tienen que registrarlos como corporación donde el fundador de startups es muy diferente y no tienen ninguna responsabilidad ilimitada más corta en la empresa. En todas estas diferentes startups, tienes accionistas o accionistas. Por lo que descubrirás que son titulares de acciones en tu empresa. Sus inversionistas también tienen capital en su empresa, y luego también tienen miembros de la junta directiva y todos ellos combinados juntos y hacen consejo de administración. Y todos estos consejos de administración tendrán junta general inscrita y este fin será reunión de género. Discutirán sobre toda su cifra anual de ventas, todo su pronóstico de ventas, los planes futuros, su misión, la visión, y todo este tipo diferente de cosas para el futuro. Y una de las cosas más flexibles de la cooperación es junta de director puede decidir quién será el director general de la empresa, ¿cuánto de gasto querían tenerlo en el próximo ejercicio? ¿ Cuál es la estrategia de expansión? Cuánto quieren invertir, cuándo irán por la salida a bolsa y todo este tipo diferente de estrategia. En resumen, las corporaciones están diseñadas de tal manera que los fundadores de startups no tienen ningún vínculo con una empresa y sólo tienen la participación en acciones de la empresa. Pase lo que pase en la empresa será decidida por consejo de administración. Y en este consejo de administración, tendrás fundadores de startups, tendrás inversionistas que tendrán consejo de administración o cualquier consejero. Todas estas personas decidirán sobre sus previsiones de futuro, sus ventas, su estrategia, y así es como también sacan dinero de diferentes bandas, de diferentes capitales privados. Y si de alguna manera la startup no es capaz de ganar dinero o la startup hará dieta, entonces los fundadores de startups no tienen ninguna responsabilidad. Pueden cerrar la empresa, pueden presentarse en bancarrota, y luego pueden iniciar un nuevo negocio. Porque obviamente más del 95 por ciento de startup fallan de alguna manera y menos del 45 por ciento de startup triunfan en el Joanie. Por lo que todas estas startup del 95 por ciento tendrán que presentarse por bancarrota. Y así es como esta es la estructura normal para toda la startup. Entonces si querías iniciar su propio negocio o estás iniciando, tienes que registrarte como corporación. Y si estás en nosotros que es una Delaware C-Corporation en India, es Private Limited en Singapur, principal Mar, Indonesia. Es PTI limitada en Sudáfrica en este PD limitado. Y si resumo este video completo, estarás estudiando nuestra startup registrándote como corporación. Si estás en EU, entonces es una corporación Delaware C y S. Si estás viviendo en alguna otra parte del agua, entonces eso puede ser sociedad de responsabilidad limitada. En India, es Private Limited en Indonesia, principal Mar, y Singapur. Es bastante limitado. En Australia, es PDE limitado. Y tienes diferentes tipos de estructura jurídica para startup en diferentes países. Por lo que solo puedes hablar con uno de tus abogados o con alguien en este dominio. Entonces al final, estabas teniendo cuatro opciones diferentes contigo. Y finalmente, terminas registrando a tu empresa como corporación en tu país específico. Y una vez que hayas terminado de registrar a tu empresa como corporación, tendrás a todas estas personas diferentes y una estructura corporativa adecuada. Ahora tienes accionistas en tu empresa. Ahora, obviamente inicialmente tú y tu fundador son el único accionista de tu empresa. Agrega pronto como recaudes capital, tendrás inversionistas en tu empresa. También contarás con consejo de administración. También se pueden tener oficiales. También puedes tener empleados y todas estas personas diferentes. Y cada persona tiene un conjunto específico de reglas regulación a seguir. Y también tienen a alguien a quien tienen que denunciar. Entonces como, como, como fundadora de startups, tienes consejo de administración o tus inversionistas para reportar. Inversionista también tienen su socio de responsabilidad o LPs son para reportar. Obviamente tus empleados se reportan a usar. Por lo que siempre ayudas a las personas que caminan entre sí y también tienen a alguien por encima de ellos. Y así es como la startup normal o estructura corporativa Libro. 20. 2.f.f.de pequeñas empresas Vs tecnológicas: Entendamos la diferencia entre una pequeña empresa y una puesta en marcha tecnológica. Entonces, si miras a tu alrededor, verás tantos pequeños negocios como panadería, como lavado de autos, como tienda de abarrotes. Este tipo de negocios nunca obtendrán financiamiento de inversionistas. Pero por otro lado, si vas a ver empresas como Amazon, AirBnB, Stripe, OberLac y Facebook, estos negocios obtendrán fácilmente financiamiento de los inversionistas Y si puedes averiguar el historial, puedes ver que estas startups tecnológicas irán a millones de miles de millones de fondos. Pero, ¿cuál es la razón básica detrás de eso? Y las dos razones muy básicas que también hemos discutido en el último par de videos es tecnología escalable y alto potencial de crecimiento. Y también hay tantos microfactores, como bajo costo fijo, economía unitaria positiva, expansión tecnológica, bronceado alto, T también se llama mercado direccionable total y expansión transfronteriza Ahora, definamos tecnología escalable y alto potencial de crecimiento con un ejemplo muy sencillo. Por ejemplo, usted es el fundador de una panadería, y yo he fundado una empresa como Strike. Entonces ambos iniciaron estas dos empresas, tal vez en California o Texas, y están vendiendo muchas galletas, pasteles en esta panadería, y yo he empezado este tipo con casi dos desarrolladores y yo también trabajando con ellos. Entonces, consideremos una situación en la que ambos queremos expandirnos a diferentes ubicaciones. Entonces, si quieres ampliar tu panadería, entonces tienes que pagar una renta enorme, que puede variar de $5,000 a $10,000 a una ubicación diferente También tienes que pagar a las personas que están administrando la operación, operación día a día en tu panadería, y también tienes que pagarles un salario o una página de $3,000 a $5,000 a ellos Y obviamente, también necesitas invertir mucha más cantidad de dinero en muebles, en iluminación, en establecer la vista interior de tu panadería. Entonces tienes que poner mucho capital si realmente quieres expandir ese negocio de panadería. Pero por otro lado, si quiero expandirme a una ubicación diferente, así que si también quiero expandirme a esas ubicaciones, simplemente puedo reclutar una o dos personas más que puedan ejecutar algún tipo de campañas, que puedan abordar negocios o personas de esa zona, y boom, no hay un alto costo inicial para mí No hay costo de mano de obra ni restricción de tiempo, y puedo hacer cosas viejas con automatización y control. Pero por otro lado, en la panadería, hay que poner mucho costo inicial Necesitas tener mucho costo de mano de obra, y solo puedes administrar tu negocio de panadería por 12 horas, y no puedes tener ningún tipo de automatización y control en ese negocio de panadería. O sea, necesitas controlar manualmente ese negocio de panadería. Entonces puedes ver claramente que una panadería requerirá mucho capital inicial, mucho costo, mucho trabajo de operación manual, muchos muebles, iluminación y tantas molestias si realmente quieres expandir el negocio de la panadería O sea, eso es algo donde los inversionistas nunca pondrán su dinero. Pero por otro lado, si empiezas una empresa tecnológica, puedes expandirte fácilmente a diferentes geografías Puedes escalar ese negocio porque tienes tecnología en su lugar y a un costo muy bajo también. Por lo que estas empresas son siempre una buena atracción por parte de los inversionistas. Entonces, si nos fijamos en la operación después dos o tres años en estas grandes empresas tecnológicas, tendrán de 20 a 50 desarrolladores en su negocio, quienes están pagando un salario promedio de 70 mil a 80 mil dólares, y fácilmente pueden tener ingresos de 10 millones a 100 millones de 10 millones a 100 millones ARR no es más que ingresos repetitivos ennuales. MRR es ingresos mensuales repetidos. Analizaremos estos conceptos una manera muy detallada en este curso completo de len data, pero una empresa de tecnología puede tener fácilmente mucha cantidad de ingresos y ganancias con un equipo muy pequeño porque saben cómo expandirse globalmente con una integración tecnológica. Pero por otro lado, si miras negocios como panadería o lavado de autos o tienda de abarrotes, necesitan tener mucha gente para obtener esa cantidad de ingresos. Entonces, necesitan contratar a cinco personas y fácilmente pueden terminar con ingresos como de 100,000 a $200,000 por año, y porque estos negocios offline tienen márgenes muy bajos Entonces, si miras los márgenes en una panadería o carwh de autos, tendrán el 15% o 20% del margen máximo Pero por otro lado, estas empresas tecnológicas tienen 70 al 80% del margen de los ingresos. Entonces, si ambas compañías están obteniendo $100,000 de ingresos, un lavado de autos o una panadería obtendrán, uh, tal vez 20,000 ganancias o 15,000 ganancias Pero por otro lado, estas empresas tecnológicas terminarán obteniendo 70.000 o 80.000 dólares de ganancias con 100.000 dólares de ingresos Entonces se puede decir fácilmente que, uh, Las empresas son escalables. Las empresas requieren bajo costo de configuración. No necesitan poner mucho dinero mientras se expanden, y también tienen márgenes altos por la tecnología. Es decir, no hace falta desplegar a mucha gente. Por eso tus márgenes son siempre del 60, 70, 80%. Pero mientras que en los negocios tradicionales, siempre tienes márgenes de 15%, 10%, 20%. Por lo que los inversionistas también verán cinco x crecimiento al año en estas startups. O sea, si han invertido $1 millón, quieren que estas startups hagan al menos 5 millones fin de año y 50 millones de dólares al final de dos años. Esos inversionistas también mirarán el alto tam, que también se denomina mercado total direccional. Por lo que toda la puesta en marcha tiene un alto total de mercado direccionable. Pueden dirigirse a una gran audiencia con la pila de tecnología, y pueden incorporar fácilmente a mucha gente. Si miras a empresas como Uber, Uber puede expandirse fácilmente diferentes geografías incorporando diferentes taxistas, diferentes clientes usando diferentes tipos de campañas en línea, y solo necesitan tomar del 2% al 5% de la Quiero decir, compañía como Uber, si realmente quieren expandirse a la India, solo necesitan ejecutar muchas campañas para abordar, unos cientos de personas y unos cientos de conductores, y entonces el efecto de red entrará en acción, y estas empresas comenzarán a abordar conductores, clientes, chofer, clientes, y pueden obtener fácilmente el 5% de los ingresos de la trajección completa Es decir, no tienen su propia flota, no tienen su propia gente para embarcar a esas personas. Por lo que estas empresas pueden fácilmente a bordo de conductores y clientes y boom. Su modelo de negocio está ahí. Pueden obtener fácilmente el 5% del margen de su negocio. Y lo mismo ocurre con Facebook, estando Sra en Amazon Aunque Amazon tiene un poco de costo configurado como unidad para configurar viviendas conscientes, cadena de suministro o una operación logística. Entenderé sobre el modelo de negocio de Amazon de manera detallada solo en este módulo. 21. Business Model Canvas: Entonces hola a todos, Mi nombre ahora está profundo en este video vamos a entender lienzo modelo de negocio. Ahora el lienzo modelo de negocio está conformado por estos diferentes tipos de cajas y te ayudará a dar una visión general de alto nivel sobre tu negocio. Entonces no importa que estés hablando con, están ahí para el inversionista o uno de tus empleados, o incluso hacer tu mejor amigo. Puedes mostrarles este lienzo modelo de negocio y ellos pueden entender fácilmente sobre tu negocio. Y muchos emprendedores hacen de este lienzo modelo de negocio para diferente inversor. Ahora antes de hablar de todos estos elementos diferentes, Vamos a discutir los beneficios de Business Model Canvas y luego empezaremos a rellenar los datos en este lienzo de modelo de negocio específico. Entendamos por qué estamos haciendo este lienzo modelo de negocio en el Foster, por favor. El primer motivo es el enfoque. Se despojará de todas las 40 páginas más que en Oracle hacen los empresarios si quisieran mostrarle mortero de esa persona o su plan de negocios a alguien, uh, sólo un lienzo de modelo de negocio de base única, que te ayudará a entender todo lo más, todo el área o aspecto diferente de tu negocio. Segunda razón es flexiblemente ser. Segunda razón es la flexibilidad. Porque este es un plan de negocios de una sola página. Puedes rápidamente semana algo o puedes cambiar un par de mortero de negocios. O puedes probar cosas nuevas desde la perspectiva de la planificación. Y es una sola página de planes de negocios. Por lo que es realmente fácil para ti Jane algo o llenar algunos detalles adicionales si los quieres, entonces tienes transparencia. Ahora porque no estamos escribiendo enseñado plan de negocios d plus page o no estás haciendo un PPD complejo, solo un solo lienzo de modelo de negocio de playa. Es realmente transparente. Lo que significa que si le das esta página 21 de tus empleados o uno de tu colega o dado a un inversor diferente, ellos pueden entender fácilmente sobre tu negocio. Ahora vamos a entender este lienzo modelo de negocio de una manera mucho más fácil. Por lo que auditaremos mortero de negocio de startup desde la caja del segmento del cliente. Entonces nos moveremos del segmento de cliente dos, proposición de valor. Y de la proposición de valor, entonces pasaremos a la de Janet. Entonces, ¿cuáles son los diferentes canales que tenemos para nuestro negocio? Desde canales, llenaremos la relación con el cliente. Entonces te moverás sin flujo de ingresos. Stream de ingresos tenemos. Después iremos a Recursos, los recursos que necesitamos. Después rellenaremos todos los detalles de todos nuestros socios. Entonces digamos que si tenemos algunos socios de mensajería, tenemos algún socio logístico o algunos fabricantes de contratos. Vamos a llenar todos sus detalles en los socios clave, después tenemos actividades clave. Entonces, qué todas las actividades principales que hacemos en el día a día, llenamos todos esos detalles en esa columna específica. Y entonces tenemos estructura de costos. Ahora empecemos rápidamente a rellenar todos estos detalles en un sencillo lienzo de modelo de negocio. Y probablemente en el siguiente video, les voy a mostrar un par de modelo de negocio de diferentes startups y diferentes empresas también. Entonces empecemos nuestro video entendiendo su segmento de clientes. Por lo que la startup puede apuntar segmento de cliente específico. Tu startup puede apuntar a un mercado masivo. Entonces digamos que si miras empresas como Coca-Cola o Pepsi, o cualquier marca de alimentos, tienen un mercado masivo porque no importa lo que un tres años o bueno o un 55 años o morir anualmente pueden Coca-Cola independientemente de su género o edad. Eso significa que Coca-Cola está apuntando a un mercado masivo. Ese es su segmento de clientes, entonces tienes tu nicho. que hay tantas empresas que están vendiendo su producto a solo un nicho específico. Entonces digamos que si miras todas estas marcas de pintalabios o de belleza, solo venden su producto específicamente a un segmento de clientes de 20 años o creo que 45 años más. Entonces tienes tus segmentos de clientes diversificados. Entonces, si miras empresas como Amazon, amazon está apuntando a cualquiera y a todos. Por lo que tienes que identificar tu segmento de cliente específico. ¿ Cuál es ese segmento de clientes que querías enchufar? Entonces digamos que si estás iniciando nuestra marca de suplementos de para todas las personas que están activamente involucradas en fitness, entonces tu segmento de clientes es de 20 años o dos para P aquí o personas especialmente el los que están realmente activos. Y entonces solo puedes dividir ese segmento específico. Y puedes segmentar usando anuncios de Facebook, google ads. Entonces incluso cuando haces una campaña en un DV o cualquier medio, entonces tenemos una relación con el cliente. ¿ Cómo acompaña exactamente mantenimiento de la relación con el cliente? Entonces cómo estás adquiriendo a tu cliente. Entonces digamos si tienes canales de adquisición fuera de línea como tienda minorista o tienes canales de adquisición online como Facebook o anuncios de Instagram o lo que sea, cómo exactamente estás adquiriendo el cliente. También mencionarás que cómo conseguiste retener al cliente. Entonces digamos que puedes rellenar los detalles como organizaremos un evento de espesor cada año. Esa es una estrategia de retención. Entonces cómo flotas, potencias tus semillas. Uno todo el camino por el que las empresas pueden impulsar sus ventas es atándose con diferentes influencers, también conocidos como marketing influencer. Entonces tienes a tu Janice, ¿cuáles son los canales que estás usando? Entonces digamos que puedes llenar los detalles como tenemos 20 tienda offline o VR, o adquirir estos muchos clientes cada día de todos estos diferentes medios online como Facebook, Pinterest, cualquiera, cualquier medio que tengas. Entonces tienes nuestra propuesta de valor. Y el cuadro de proposición de valor, rellenarás todos los detalles como ¿qué es algo que es nuevo en tu producto? ¿ Cuál es el conjunto de cosas especiales que tienes en tu producto? Se puede ver que nuestra Florida anotó, nuestra calidad de producto se anota sea una cosa especial que tengas buena en tu producto. ¿ Cuál es esa proposición de valor? O digamos. Ahora obviamente eso puede ser una performance o un diseño o una cantidad de producto que puede ser cualquier cosa. Por lo que hay que mencionar sobre ese detalle específico. Digamos que si eres un fabricante de smartphones, mencionaremos detalles como nuestro smartphone son súper rápidos, consiguió un diseño increíble. O si estás vendiendo algún producto B2C, puedes mencionar que tenemos alta calidad o tal vez digamos producto orgánico, lo que sea, esa propuesta de valor única que tienes. Tienes que mencionar eso en esta casilla específica. Entonces tenemos a nuestros socios clave. Lo que todos los socios clave que tienen. Entonces si estás vendiendo algún subdominio o algún detalle o algo en línea, entonces probablemente tengas que tener un socio logístico que enviara todos tus productos a diferentes clientes. Entonces ese es tu socio clave. Entonces, ¿cuáles son los proveedores, alianzas estratégicas, joint venture, o canales de adquisición que tienes? Después tienes todas tus fuentes de PD. Entonces digamos si tienes 3, 4 personas muy inteligentes en el lado del producto. Por lo que hay que mencionar que tenemos para gerentes de producto, ingenieros, o digamos hacia el marketing o ventas o cualquier fortaleza que tengas. Tienes que mencionar todos estos detalles en cetona. Ahora que te dan fuentes pueden ser fuentes de televisión humanas, intelectuales o financieras. Digamos que has recaudado algo de capital. Se puede mencionar que tenemos una fortaleza de 30 empleados. Hemos recaudado un millón de dólares de esta enfermedad en restaurante. Ese es tu recurso clave. Después tienes tus actividades clave. ¿ Cuál es la única cosa? O digamos un par de cosas que haces en el día a día que realmente decidirán un negocio. Digamos que tal vez enviar tu producto es ¿cuáles son las actividades clave que haces? Envasar esos productos es uno, están haciendo marketing y las ventas es uno. Por lo que puedes mencionar todos esos detalles. Cuál es el problema que estás resolviendo día a día y cómo estás construyendo tu red o digamos vendiendo los productos, entonces tienes tu flujo de ingresos. Y este flujo de ingresos ayudará a todos a entender cuál es su uso. Entonces digamos que si estás construyendo una aplicación de redes sociales, bueno, entonces tu flujo de ingresos se basa en el uso. Digamos que si estás construyendo un producto SaaS o un producto de software, entonces tu flujo de ingresos proviene de cuántas personas están comprando el producto. O digamos que estás en un negocio de corretaje. Por lo que tu flujo de ingresos se decidirá por el tipo de negocio que hagas. Entonces digamos que si estás construyendo una D para ver tu marca de consumo, tienes un negocio diferente. Por otro lado, si eres una empresa de software o una firma de corretaje, entonces no tienes flujo de ingresos diferente. Y por último, mencionarás toda tu estructura de costos. Entonces digamos que si estás fabricando algún producto, siempre tienes alto costo fijo porque entonces tienes que comprar todas esas máquinas, toda esa materia prima, y luego tienes que venderla. Entonces si estás fabricando algo que tenga el alto costo o alto costo fijo, entonces también hay que mencionar todos esos detalles e hinchazón. Y obviamente entonces incluso mencionó también el costo variable y otros detalles. Por lo que hay que mencionar todos estos detalles o en su estructura de costos. 22. Ejemplos de lienzo de modelo de negocio: Ahora veamos el lienzo modelo de negocio de una de las empresas, digamos Uber. Entonces veamos el lienzo modelo de negocio o Uber. Ahora esta es una versión súper simplificada de Business Model Canvas, que te estoy mostrando. Pero puedes hacerlo un poco más complejo si quieres. Pero esta es la versión mucho más simplificada. Tal vez puedas escribir pocos puntos de bala que tenemos estos muchos clientes, esta gran cantidad de ingresos, estos muchos socios que puedes mencionar sus nombres tiene realmente, pero aun así, depende de ti porque esto es la idea etapa modelo de negocio lienzo. Si tu empresa ya tiene algunos ingresos, entonces puedes hacerlo un poco más complejo. No lo hagas. Yo soy overlord este lienzo modelo de negocio con mucha información, pero solo intenta hacer unos cuantos puntos de bala, unos cuantos puntos o algo así. Entonces si miras segmento de cliente para Uber, lo que están apuntando a dos segmentos diferentes, Dios dueño que tiene el auto. Obviamente, estos no son más que su conductor o pareja. Y también están buscando cliente que quisiera viajar de un lugar a otro, por favor. Ahora la forma en que están manteniendo las relaciones con los clientes es calificando y revisando. Entonces si un cliente te está dando un inicio a leer, obviamente la experiencia no fue buena. Pero del otro lado, si está dando una calificación de cinco estrellas, la experiencia fue increíble. Entonces tienes canales. ¿ Cuáles son los canales que estás usando para resolver a tu cliente? Cuando uno está usando el laboratorio móvil, Android, iOS, y el sitio web del conejo. Entonces veamos la proposición de valor. Obviamente son empresa de transporte confiable. Son convenientes. Se puede reservar un gabinete DHAP, y la gente puede generar ingresos adicionales. Entonces tienes que tienen actividades clave. Por lo que tienen un desarrollo de plataforma. Por lo que tuvieron que desarrollar y modificar la plataforma. Tienen que escribir código todos los días. Y también tienen que asegurarse de que están resolviendo todos los boletos de apoyo que la gente está generando de alguna manera por seguridad o conveniencia. Si miras la clave, tus fuentes, no han respaldado a Plataforma. Por lo que también necesitan mantener esa plataforma de deck para asegurarse que no se está estrellando por cada vez más usuario. Y luego tienen la noticia o tienen que 0 reunión, y luego tienen marca como fuente clave. Si miras a los socios clave, obviamente necesitan una pasarela de pago o un procesador de pagos para procesar todos estos pagos. Entonces, cada vez que has estado en Uber, podrían estar usando Stripe y tienen que ser, creo que 0.5 a una persona condiciona a Stripe. Y así es como liquidaron todo su dinero desde Stripe a su propia cuenta. Entonces también tienen proveedores de EPA. Así que digamos que Google Map es uno de sus proveedores de API. Y también tienen un par de proveedores más o MI, también machine learning y algoritmo de IA. Entonces si miras el flujo de ingresos de Uber, están cobrando o comisión de sodio en cada rayo. Y si nos fijamos en la estructura de costos, tienen que mantener la plataforma de especificaciones. Tienen que gastar alguna cantidad de dinero en mercadotecnia y personal. Ahora veamos el modelo de negocio de Netflix. Voy a acelerarlo porque creo que el video ya es muy largo. Entonces para segmento de clientes, todas las personas que están viendo películas en nosotros, obviamente comenzaron su viaje desde nosotros. Entonces ese fue su segmento de clientes por aquí. Ahora este es el lienzo modelo de negocio de Netflix. Se trata de una plantilla moderna de bebé o negocio. No voy a explicarlo todo. Se puede pausar el video y leer a través de él. Iv. Y esta es la versión súper simplificada de Business Model Canvas. Si quiere hacerlo complejo, juez, sólo ponga un par de puntos de bala más. Ahora no voy a cubrir esto porque lo contrario este video se hará muy largo. De igual manera, puedes tener están listos como mortero de negocios. Por lo que hay que mencionar cuáles son sus segmentos de clientes. Por lo que todos los usuarios de internet son nuestro segmento de clientes. También han nombrado a estos usuarios de internet como puertas listas. Entonces también tuvieron anunciante porque también tienen que generar algunos ingresos. En cuanto a la relación con el cliente. Tienen auto ir en comunidades. Respetan a todas las personas y su privacidad, y recogen lo más discreto posible en cuanto a canales, cuentan con una aplicación móvil y un sitio web. En cuanto a la propuesta de valor, gente puede hablar lo que quiera abiertamente en la plataforma. Y también pueden crear subreddit y tienen un buen número de 330 millones de usuarios. aquel entonces. Obviamente ahora el número es poco mayor, pero esto es todo modelo de negocio plantilla de lona. En cuanto a actividades clave, están moderando todo su compromiso. Y están manteniendo y desarrollando una plataforma como cuando en términos de buenos recursos, tienen 330 millones de usuarios activos y tienen una plataforma y datos sobre interacción. Estos son los recursos clave en cuanto a socios clave. También necesitan algunos moderadores para asegurarse de que cualquier contenido que vaya a la plataforma que pueda entonces no tenga fotos malas o malas imágenes o algún tipo de contenido de discurso de odio. Por lo que de alguna manera hacen algún raspado web o algún tipo de filtración usando su propio algoritmo. Entonces también tienen todas estas diferentes marcas que anuncian en plataforma y algunas de las noticias y editores o todas esas casas en cuanto a estructura de costos, si estás construyendo un sitio web o si estás manteniendo un sitio web, también necesitas solucionador. Por lo que podrían estar usando AWS o Google Cloud Platform o Azur con ese propósito. También cuentan con algún mantenimiento de plataforma. Entonces nuestro personal, porque tienen un equipo de desarrolladores y otras cosas, y tienen sus propias cosas porque tienen que pagarles salario. Algunos de ellos están en mercadotecnia, recursos humanos, finanzas, todo eso de cosas difíciles. Y también tienen algo de flujo de ingresos. Y creo que este modelo de negocio cambia con el tiempo. 23. 3.b.billones de dólares: Entonces aquí, todos, bienvenidos a la startup lean, y ahora nos dirigimos hacia el segundo módulo, que son las ideas de mil millones de dólares. Ahora bien, este módulo te dará una idea o una perspectiva diferente para pensar en oportunidades, nuevas ideas, y cuáles son las nuevas formas por las que puedes resolver esos problemas. Entonces, entendamos la visión general del curso. Ahora, volveremos al módulo número uno y luego trataremos de entender un poco sobre cómo validar tus ideas. Entonces tienes tres factores diferentes, escalabilidad, crecimiento del mercado e inversores Y si tienes alguna idea en tu mente, ¿cómo puedes validar esa idea con la ayuda de estos tres factores importantes? Ahora, el tema número dos de este módulo te ayudará a generar nuevas ideas. Intentaremos utilizar tres enfoques diferentes para generar nuevas ideas. Entonces, desde el momento en que te despiertas por la mañana hasta el momento en que duermes, te enfrentarás a muchos problemas. Entonces entenderemos cómo llevas un diario de todos los problemas y luego cómo construirás un negocio en torno a esos problemas, cómo puedes resolver esos problemas, de manera efectiva, cómo vas a recaudar fondos, y cuáles son las formas eficientes por las que puedes resolver el problema, cuál es el que te rodea? Entonces también trataremos de averiguar la brecha del producto. Por lo que hay múltiples productos en el mercado. Discutiremos sobre todos esos productos, y entenderemos cuáles son las posibles brechas que hay en estos productos y cómo podemos resolver esas posibles brechas. Ahora, en el tercer capítulo, entenderemos cuáles son las innovaciones destructivas y cómo la innovación destructiva está creando un nuevo mercado por sí misma. Ahora, en el tema número tres, entenderemos la teoría Delta cuatro para validar la idea Ahora bien, esta teoría Delta cuatro fue dada por Kunal Sha, quien es el fundador de cred y de forma gratuita Es uno de los emprendedores más inteligentes de la comunidad india start up. Ahora, usando el concepto Delta four, intentaremos desbloquear nuestras ideas. Intentaremos validar esas ideas usando un concepto Delta four, y entenderemos que si tienes un par de ideas en tu mente, ¿cómo validarás esa idea que se va a convertir en un gran éxito o en una gran empresa en el futuro en cinco o diez años? Ahora, en el tema número cuatro, entenderemos problemas cotidianos muy simples, a que todos estamos enfrentando y cómo puedes resolver todos esos problemas y realmente puedes construir negocio de $1,000,000 a partir de esos problemas Ahora, en el Tema cinco, pensaremos casi cinco, diez años por delante, y veremos cómo va a quedar la tendencia futura. Y para todas esas personas que realmente quieren construir un negocio de $1,000.000.000, o déjame decirte algo muy sencillo Si realmente quieres construir un negocio de $1,000,000,000, tienes que pensar casi cinco, diez Entonces así es como se llega a saber que ¿cuáles son los posibles problemas que la gente va a enfrentar en cinco o diez años? Si empiezas a resolver esos problemas ahora en adelante, así es como construyes nuestro negocio, que va a ser $1,000,000,000 oportunidades en los próximos cinco o Entonces en esto, trataremos de resolver un problema muy complejo utilizando inteligencia artificial, aprendizaje automático, ciencia de datos, criptomoneda. Vamos a utilizar todos estos conceptos para resolver un problema muy complejo. Entonces comencemos nuestro primer tema. Cómo va a validar su idea con la ayuda de estos tres factores importantes, la escalabilidad, el crecimiento del mercado y los inversores Entonces, en el módulo número uno, tuvimos una discusión sobre dos tipos diferentes de ideas para startups. Una es la panadería tradicional, y otra es una empresa tecnológica. Tuvimos una discusión de que por qué una panadería no es capaz de recaudar una cantidad de financiamiento mientras que una startup tecnológica termina elogiando casi millones de dólares Ahora, eso simplemente significa que cualquier cosa que no puedas escalar con el mínimo costo y el menor tiempo posible, esa no es una buena oportunidad de inicio para los inversionistas. que buscar algo que se pueda escalar en varias ciudades o incluso en varios países con la ayuda de un costo mínimo y tiempo de arrendamiento Y eso solo se puede hacer si tu startup está utilizando la tecnología como forma o medio para difundir tu producto. Entonces tienes crecimiento del mercado. Entonces, no importa lo que estés haciendo, tienes que aprovechar un gran mercado. Entonces tuvimos una discusión sobre el mercado total direccionable, que también se llama TAM Entonces, si tienes un tam de alrededor de cinco, diez, 20 mil millones de dólares, entonces es una buena oportunidad de puesta en marcha. Eso simplemente significa que los inversionistas van a poner cierta cantidad de capital si tu TAM es de al menos diez o 20 mil millones de dólares en el futuro, porque el inversor siempre mirará cinco o diez X o 30 X rendimientos de tu empresa. Entonces, si están poniendo incluso 100 mil dólares, esperan al menos 1 millón de dólares o al menos 10 millones de dólares en el futuro en cinco o diez años Ese es el crecimiento que verán. Por lo que siempre buscan esas ideas de puesta en marcha que tienen un gran momento y obviamente un alto porcentaje de crecimiento. Entonces, si tu startup va 5666 en el futuro, esa es una muy buena oportunidad para los inversores Y obviamente, el inversionista siempre invertirá en una startup, que tenga un modelo de negocio de capital light. Algunas personas también llaman a esto como un modelo de negocio lean. Entonces, si tu startup requiere muy menos capital y si tu startup puede invertir, quiero decir, expandirte muy rápido, esa es una buena puesta en marcha en cuanto a inversión del lado del inversor. Entonces en el último video, hemos tomado el ejemplo de una panadería y empresas tecnológicas. Te he dicho que una panadería requiere una gran cantidad de capital para escaparate para pagar salarios a la gente que está trabajando en la panadería También tienen que mantener un inventario separado. También tienen un alto costo operativo, y por eso es muy difícil para una panadería expandirse a diferente ubicación en el tiempo de arrendamiento y capital mínimo porque panadería siempre requiere de alto capital y más tiempo. Mientras que en una empresa de tecnología, no hay escaparate. Solo tienes un sitio web o aplicación de plataforma de comercio electrónico . No hay que pagar esa cantidad de salarios. O sea, si realmente quieres expandirte a una ciudad diferente, solo necesitas emplear a una gente más, y esa persona va a empacar tu producto y enviarlo a esa ciudad en particular. Además, en la compañía tecnológica, tienes un inventario centralizado, y el costo operativo siempre será menor porque puedes automatizar tantas cosas como toma de pedidos, procesamiento de pedidos, y solo necesitas cumplir con el pedido con la ayuda de personas. Bien. Además, si nos fijamos en el crecimiento del mercado. La panadería tiene una restricción limitada de pisadas. Quiero decir, máximo 1,000 personas pueden venir en la panadería. También tienen una restricción de espacio, lo que simplemente significa que solo un número limitado de personas puede venir a la panadería y comprarla. Ahora, en pocas palabras, esto simplemente significa que una empresa de tecnología puede ampliarse fácilmente con la ayuda de la tecnología en el menor tiempo y de la manera más eficiente Si bien es muy difícil para una panadería expandirse a una ubicación diferente. Se necesita tener mucho capital y mucho gasto en su lugar. Y lo mismo va con el crecimiento del mercado. Si no te estás expandiendo a diferentes ciudades, tienes una baja tasa de crecimiento del mercado. Mientras que en las empresas tecnológicas, tienes una alta tasa de crecimiento del mercado. 24. Ideas de billones de dólares: Entonces creo que hemos terminado con la sección número uno, y esta sección, que es la sección número dos o el módulo número dos, vamos a hablar de algunas ideas de mil millones de dólares. Créeme, esta sección va a ser un poco divertida para ti porque ahora vamos a explorar un par de ideas únicas e interesantes, y veremos cómo exactamente puedes resolver algún problema muy básico a tu alrededor y puedes construir un negocio real a partir de ese problema. Entonces lo haremos pero antes de eso, entenderás eso ¿qué quieres decir con negocios de mil millones de dólares? Porque si realmente quieres construir $1,000,000,000, realmente tienes que construir un negocio escalable, orientado a la tecnología y un negocio de alto crecimiento Cualquier negocio que realmente quieras expandir transfronterizo, tienes que asegurarte de que el negocio esté construido sobre la tecnología. El negocio está creciendo muy rápidamente, y obviamente, deberías tener un buen producto, que la gente esté lista para pagar. Y también deberías tener que lograr escalabilidad en ese producto Y luego trataremos de averiguar algunas ideas muy básicas a partir de nuestros problemas del día a día a partir de nuestras brechas de producto del día a día que vemos, este producto no es tan bueno. Este producto está teniendo ese tipo de problema, cómo exactamente vamos a sacar esas brechas de producto. Y también intentaremos resolver o hacer alguna innovación disruptiva que en la innovación disruptiva, pensaremos casi diez años por delante y veremos cómo exactamente cómo va a quedar exactamente el mundo después de diez Y luego intentaremos volver a la actualidad y veremos cómo exactamente podemos construir este tipo de producto o problema. Um, así que sí. Y entonces entenderemos sobre la teoría del Delta cuatro, que viene dada por unalsa Esta es una de las teorías más interesantes que jamás conocerás, y vamos a hablar de eso. Entonces veremos algunas ideas de un par de millones de dólares porque si realmente no quieres construir un negocio de $1,000.000.000, aún puedes construir un negocio de $1,000,000 aún puedes construir Entonces vamos a hablar de algunas ideas realmente básicas del millón de dólares. Y luego vamos a resolver algún problema muy complejo que estará ahí diez años por delante y veremos cómo exactamente 25. 3.c.: cómo pensar en las ideas de startup:: Entonces comencemos este módulo con nuestro primer capítulo. Cómo pensar en nuevas ideas. Entonces para aquellas personas que buscan ideas, esta sugerencia de lado. Nunca busques ideas, siempre trata de resolver los problemas. Si eres alguien que está tratando de resolver los problemas que ya están ahí en el mercado, terminas generando nuevas ideas. Pero si solo te enfocas en las ideas y no te enfocas en los problemas, entonces estás resolviendo algo que a la gente realmente no le importa. Ahora, te voy a decir tres formas distintas por las que puedes pensar en ideas. La primera forma es llevar un diario de problemas. Entonces, desde el momento en que te despiertas hasta el momento en que duermes, te encontrarás con casi cientos de ideas todos los días. Ahora, eso simplemente significa que si miras estos problemas y si intentas resolverlos tú mismo, terminas generando algunas buenas oportunidades de negocio. Te voy a dar un par de ejemplos. Si odias desguazarte las ventanas, hay tantas empresas como Robot Estas empresas son realmente exitosas en Estados Unidos. Es decir, estas empresas están desguazando ventanas para grandes oficinas corporativas o casas Además, si odias esperar a los taxis, tenemos empresas como Uber que acaban de construir a partir del problema básico de esperar a los taxis, negociar con ellos y, ya sabes, la gente realmente no tiene tanto tiempo. Y así se construyen estas empresas. Tomaré un ejemplo más. Odias los hoteles. Y por eso no te gusta la experiencia de ir a un hotel. No es higiénico. No es ya sabes, un lugar donde puedes pasar algún tiempo. Por eso empresas como AirBnB en quizá Norteamérica y OO en el sudeste asiático. Estas empresas están creciendo muy rápido porque brindan una experiencia estandarizada al cliente para que se sienta feliz en sus vacaciones o tal vez en sus vacaciones. Ahora bien, esto simplemente significa que hay que llevar un diario de problemas. Entonces, sea cual sea el problema que estés enfrentando en tu día a día, tienes que escribir todos esos problemas en un diario o en una hoja de papel, y tienes que pensar eso, oye, hombre, cómo puedo resolver este problema de manera más eficiente, y cómo puedo crear un mejor producto para resolver este problema. Segundo es encontrar una brecha de producto Ya tienes tantos productos en el mercado, y a veces lo sientes y realmente no me gusta este producto. Tengo muchas ganas de construir algo nuevo, pero no sé cómo. Ahora, para encontrar un tope de producto, primero hay que entender cuál es el problema básico que este producto está resolviendo y qué tan eficiente se puede resolver este problema, y así es como piensas sobre una idea de negocio. Te voy a dar un par de ejemplos. Hay tanta gente a la que no le gusta MSXL de la que estoy hablando Porque realmente no pueden automatizar la tarea. Por ejemplo, tienes una fecha de reunión y una columna de reunión en tu MSXL realmente quieres automatizar esas tareas Por ejemplo, si tienes reunión el día 15, entonces reserva una llamada de Zoom por mí y entrega este mensaje a este cliente o cliente. Pero realmente no se pueden hacer esas cosas en MSX. Por eso están ahí empresas como Airtable. Ahora, Airtable es un espacio donde realmente puedes automatizar toda la función Si tengo una reunión en esta fecha, entonces reserve una cita, reserve una llamada de Zoom y entregue este mensaje. Así que tienen múltiples enchufes los cuales puedes adjuntar y puedes poner si más, si todo este tipo de funciones. Ahora bien, esa cosa no es realmente posible en Amsxel o en Google Street Así entraron empresas como Airtable. Entonces conozco a un par de personas que realmente no pueden manejar bien a su equipo. El problema básico es que no saben cómo rastrear el proceso, cómo asignarles una tarea adecuada, y es por eso que software como clickup será útil O sea, hago click arriba, simplemente puedes asignar una tarea. Puedes rastrear el proceso de la tarea. Se puede ver a quién le ha asignado esta tarea, y ¿cuál es el plazo? ¿Cuáles son las funciones LS? Realmente puedes hacer algunas cosas increíbles en click. Por eso es muy útil. Tomemos un ejemplo más. A mucha gente le resulta muy difícil pagar con tarjeta cada vez que compra en línea o tal vez en un restaurante o tal vez en una tienda de abarrotes. Y es por eso que empresas como PTM está resolviendo este tipo de problemas Ahora, con la ayuda de PTM, solo necesitas escanear un código QR, o simplemente necesitas pagar a otra persona con la ayuda de UPI Es solo un proceso de un clic. No es necesario que le des tu tarjeta cada vez que compras, compras o compras algo, no necesitas poner pin y tantos tipos de cosas cada vez que compras algo de una tienda de comestibles o algo en línea. Esa es una herramienta muy útil. Y así es como la gente termina creando un buen producto, solo mirar el problema al que se enfrentan las personas en el escenario actual, y luego pensarán eso, cómo puedo crear una mejor versión del producto existente o el problema existente. Ahora, tercero, tenemos innovación disruptiva. Ahora bien, todas estas start up no tienen ningún mercado en este momento, pero estás haciendo estas cosas innovadoras solo para crear un mercado en los próximos cinco o diez años. Te voy a dar un ejemplo, auto auto de conducción. Actualmente, hay muy menos mercado para autos sin conductor. Pero muchas empresas están poniendo gran cantidad de capital porque saben que en el final de la línea en cinco, seis o diez años, esta tecnología va a ser muy útil para mucha gente. Por eso están poniendo miles de millones de dólares en la creación de tecnología de conducción autónoma. Google está ahí. Toyota también lo está haciendo. Ford también lo está haciendo. Tesla ya es el líder del mercado en la tecnología de conducción autónoma, y hay tantas otras empresas que siguen trabajando. Entonces tenemos empresas como SpaceX, que está llevando gente en masa Ahora bien, este enfoque suena un poco divertido en el escenario de la lata, pero si miras hacia abajo en la línea durante diez, 15 o 20 años, esto se convertirá en algo posible. 26. 3.d.Delta Teoría cuatro para validar ideas: Ahora, vamos a saltar a la teoría del Delta cuatro. Ahora, la teoría Delta cuatro la dio un famoso empresario indio llamado Kunalsa Ahora, Kunalha es el fundador y C de CredenFre carga, y es uno de los más inteligentes o voy a decir un empresario brillante que ha creado Dijo que si realmente tienes múltiples ideas en tu mente y si realmente quieres validar esas ideas, usa esta teoría del Delta cuatro. Me gusta mucho esta teoría porque esta teoría te dará una imagen clara que le dio un marco Delta cuatro para validar esas ideas de negocio. Si estás confundido eso, oye, hombre, debería ir con esta idea o con esta idea? Estas dos ideas se ven bien. ¿Cómo debo seguir con estas dos ideas o si necesito invertir dinero en estas dos ideas o no Dio un marco Delta cuatro con la ayuda de ese marco, simplemente puedes decirte ti mismo si esta idea va a funcionar en el futuro o no. Por lo que tomó dos situaciones distintas y dio puntaje de eficiencia en esas situaciones. Y simplemente hizo una simple pregunta. Dar puntaje de eficiencia 1-10, donde diez es el estado más eficiente, y uno es el estado menos eficiente. Así que imagina reservar boletos fuera de línea versus en línea. Te voy a pedir que des puntaje de eficiencia a estas dos situaciones diferentes. Tómate un par de segundos y dime el puntaje de eficiencia 1-10 para reservar boletos en línea, estaba su reservación de boletos fuera de línea? Entonces voy a sentir que mucha gente le dará dos puntaje de eficiencia a reserva de boletos fuera de línea y ocho al reservar boletos en línea. Eso simplemente significa que reservar boletos en línea es más eficiente que fuera de línea. Entonces simplemente hay que encontrar la diferencia. Si la diferencia está saliendo a ser mayor que cuatro, entonces es una buena idea para resolver. La diferencia entre estos dos es de seis. Eso simplemente significa que un valor Delta es más de cuatro. Entonces ese es el concepto Delta cuatro que es dado por Konsa La diferencia entre estos dos valores está saliendo a ser mayor a cuatro. Eso simplemente significa que este es el problema Delta cuatro que puedes resolver, y esto realmente desbloqueará el bote de oro. Ahora bien, esto simplemente significa que si estás creando algo que tiene un valor Delta de más de cuatro, entonces vas a crear algo muy exponencial, y seguro que tendrás éxito Ahora, entendamos las características de comportamiento de Delta para el producto. Por lo que Delta cuatro productos son siempre irreversibles. Eso simplemente significa que una vez que comienzas a reservar boletos en línea, no importa cuántos problemas tengas con el proceso de reserva en línea, aún terminas reservando esos boletos en línea. Realmente no puedes volver al modo offline y esperarás en fila durante 1 hora y luego tendrás un boleto. Siempre terminarás reservando boletos en línea porque esa es la etapa más eficiente. Por lo que Delta cuatro productos son siempre irreversibles porque son tan buenos que la gente nunca va a ir a los medios de comunicación anteriores al producto anterior. En segundo lugar, la UPP es mayor que la USP. Ahora, USP todos conocemos propuesta de venta única, UPP es una posición única Ahora, voy a explicar la UVP con la ayuda de un ejemplo. Cuántos de ustedes instalan tricolor después de ver un anuncio, y no encontraré a nadie que instalado tricolor después de ver un Entonces te diré cómo instalaste tricolor. Uno de tus amigos se acercó a ti y te lo dijo, oye, hombre, dame cualquier número, y te diré que ese número le pertenece a qué persona, y así es como terminas instalando tricolor Eso simplemente significa que la posición única de Bragworthy o UBP de tricolor fue tanto que la gente comienza a instalar esta aplicación automáticamente Eso simplemente significa que todo el producto o todo el Delta para producto tienen UBP que simplemente les ayudan a crecer muy rápido Entonces, si la gente se está comunicando entre ellos de manera muy eficiente que él y por qué estás usando esta tecnología o este servicio, hay una manera más eficiente de hacerlo. Así va a entrar el crecimiento orgánico, y así es como las empresas terminan creando un producto realmente bueno porque en aquellos productos con valor Delta f, UVP está ahí y UVP siempre será mayor que La tercera característica del comportamiento de Teltah es la alta tolerancia Entonces, no importa cuántos problemas enfrentará con el proceso de reserva de boletos en línea, aún termina reservando esos boletos en línea porque no está realmente satisfecho con el proceso fuera de línea. Eso simplemente significa que Delta cuatro productos tienen alta tolerancia. No importa cuántos problemas enfrentará con el proceso de reserva de boletos en línea, aún termina reservando esos boletos en línea. Nunca volverás al modo offline. Bien. Ahora, ahora vamos a entender cómo las empresas están fingiendo Delta cuatro o cómo están inflando el número Delta cuatro Voy a tratar de explicar esa cosa con la ayuda de un ejemplo. Por ejemplo, comprar playeras online versus offline. Te voy a pedir que des tu puntaje de eficiencia. Algunas personas darán puntaje de eficiencia de ocho a cuatro, ocho fuera de línea y cuatro en línea. Encuentran que el medio fuera de línea es más eficiente mientras que algunas personas van en la otra dirección. Dirán cuatro y seis. Encontrarán el medio en línea un poco menos eficiente, pero aún así muy eficiente. Lo que simplemente significa que el valor Delta puede ser tres, cuatro, o cero o a veces negativo. Ahora, eso simplemente significa que algunas personas están muy contentas con la compra en línea mientras que otras no lo están. Ahora bien, esto simplemente significa que las empresas empezaron a dar montones y muchos descuentos en la compra de camisetas por internet, y por eso la gente piensa eso y por eso la gente piensa que, Oye, tío, estoy recibiendo casi un 40% de descuento en este pañuelo. Creo que debería intentar comprarlo en línea. Y empezaron a comprar esas estaciones en línea, la devuelven, y luego otra vez y así es como acaban consiguiendo una buena camiseta en su puerta Eso simplemente significa que estas empresas tienen que dar muchos descuentos, mucho tal vez tienen que quemar mucho efectivo para inflar realmente ese valor Delta cuatro Eso simplemente significa que estas empresas están fingiendo o inflando el número Delta cuatro, ya sea dando más descuento o más reembolso en efectivo O mediante el uso de avales de celebridades o influencers. Si miras hacia atrás hace casi 50 años, a nadie le molestaba realmente de equidad o la crema antiarrugas Pero hoy en día, estas empresas están vendiendo literalmente estos productos con la ayuda de influencers o celebridades Y si me preguntas en ese momento, realmente no necesitábamos nada para nuestro cuerpo o para nuestra postura o para nuestra piel. Pero hoy en día, nuestro cerebro está inconscientemente entrenado de tal manera que necesitamos este tipo de productos Ahora bien, ¿cuál es el aprendizaje clave de Delta para la teoría? El primer aprendizaje clave es tomar los comentarios de los clientes antes de comenzar a construir un producto. Ahora, he visto a mucha gente de tecnología que comenzó a construir productos incluso antes de tomar los comentarios de los clientes o incluso antes de construir un producto mínimo viable. La razón principal detrás de esto, si tomas los comentarios de los clientes de un prototipo simple o de un producto mínimo viable, o si escribes algo en una hoja de papel y comienzas a tomar comentarios de personas o de clientes, guiarás una perspectiva diferente hacia las cosas. Y si estás recibiendo un 70%, 80% de retroalimentación positiva hacia el producto, que estás tratando de construir desde el cliente, entonces comenzarás a terminar creando ese producto de una manera perfecta. De lo contrario, terminas creando algo que la gente realmente no necesita. Entonces, antes de construir cualquier cosa, construye el producto mínimo de alambre o un prototipo o básicamente una simple presentación de PowerPoint o una simple hoja de Excel, muéstralo a la gente, muéstralo a tus mentores, a tus compañeros de clase, a tus lotes una vez que consigas una buena validación de su lado, luego vuelves a casa y comienzas Lo segundo es construir productos que tengan un poder digno de presumir Hay tantas empresas que están haciendo muchas campañas de marketing, anuncios de Facebook, anuncios de Instagram, y eso está perfectamente bien. Pero si construiste algo que tenga una buena posición digna de presumir, tu producto irá más rápido de lo que puedas pensar o te puedas imaginar, porque mucha gente está haciendo el boca a boca por tu producto, y así es como terminas construyendo algo realmente increíble o realmente genial Tienes que pensar, si construyo esto o si construyo eso, ¿ tendrá eso un poder digno de presumir o un elemento digno de presumir en Tienes que preguntarte. Lo tercero es que tu producto debe tener un bajo costo de conmutación. Eso simplemente significa que hay tantos productos que se convirtieron en estándar de la industria. Por ejemplo, MSL o PowerPoint, estos software estándar de la industria Las personas están usando el software desde clase quinta o la clase seis en adelante. Eso simplemente significa que realmente no se puede construir un producto que pueda competir con MSFace o MSL Incluso ese producto es cinco, diez veces más eficiente, todavía la gente no lo va a usar porque eso se convirtió en el estándar de la industria, y esas personas van a usar y esas personas están usando el software de quinta o sexta clase en adelante. Entonces se convirtieron en el estándar de la industria. 27. Idea a de los productos: La tercera sección trata sobre el viaje de idea a producto. Entonces, si realmente tienes múltiples ideas en tu mente y tú, quítalas casi todas y solo tienes una idea. Ahora, cómo exactamente construiremos el producto a partir de esa idea. Tendrás que tomar múltiples hipótesis en tu cerebro. Tienes que construir un par de prototipos, y luego vas a construir MVP, un MVP funcional, y luego cómo exactamente terminas construyendo un buen producto a Entenderemos todas estas cosas en este tema. Entonces entenderemos cómo funcionan exactamente estas herramientas de wireframing ¿Qué quiere decir con hipótesis o MVP? Cómo construirás un rápido desarrollo de producto y todas estas cosas amables en esta sección, que es la sección número tres, idea a producto. 28. 4.a.Idea a la descripción de productos: Entonces, oigan, todos, bienvenidos a la startup lean. Hasta ahora, tenemos una buena comprensión de cómo funcionan realmente las cosas. Entonces, en el primer módulo, tuvimos una discusión sobre las terminologías de startups como quiénes son incubadoras, quiénes son aceleradoras ¿Cuáles son los diferentes tipos de personas jurídicas? En el segundo módulo llamado las ideas de mil millones de dólares, tuvimos una discusión sobre dos tipos diferentes de enfoques para continuar con las ideas. Por ejemplo, puedes mirar hacia arriba una pequeña idea. Los cuales tienen un tiempo muy menor, y fácilmente puedes convertirte en millonario. O puedes mirar hacia arriba un gran problema, que va a ser un mercado muy grande, tal vez en los próximos cinco y diez años, y luego puedes resolver todos esos problemas relacionados con la automatización, la inteligencia artificial, el aprendizaje automático y la robótica, tal vez la criptomoneda Todos estos mercados y oportunidades van a ser $1,000,000,000 oportunidades en los próximos cinco y Ahora bien, en este módulo, sea cual sea la idea que tengas en mente, también te he dado múltiples enfoques para ir por ahí con ideas, cómo explorar diferentes ideas, cómo elegir ideas, Entonces supongo que hasta ahora tienes múltiples ideas en tu mente, y ahora en este módulo, discutiremos eso como puedes dar vueltas con esas ideas. Entonces en este módulo, entenderemos tres etapas más importantes de una startup. La primera es la etapa de ideación. segunda es la etapa de prototipado, y la tercera es la etapa MVP, que también se denomina como producto mínimo viable A partir de la idea, primero construiremos un prototipo, y luego a partir del prototipo, terminaremos construyendo un MVP, y luego llevaremos los comentarios a la multiplicación, y luego podremos construir el Empecemos rápidamente nuestro viaje con la descripción general del módulo y veremos qué vamos a aprender en este módulo. Comenzaremos con un viaje con la estrategia de tres H, y tres H es muy importante si estás tratando de encontrar un mercado fundador que se ajuste. Hay dos tipos de cosas, ajuste de mercado de productos y ajuste de mercado fundador. Entenderemos sobre esas cosas, pero tienes que elegir personas de diferentes dominios y con diferentes antecedentes para que puedas construir un producto real. Entonces entenderemos sobre construcción de un prototipo a partir de una idea. Sea cual sea la idea que tengas en tu cerebro hasta ahora, te diré diferentes herramientas, diferentes formas, y diferentes técnicas mediante las cuales puedes construir un prototipo a partir de esa idea. En el tercer capítulo, entenderemos cómo puede desarrollar un MVP a partir de ese prototipo Entonces, por ejemplo, si tienes una idea de algo, entonces terminas construyendo un boceto rudo, tan frío como prototipo, y luego terminas construyendo un verdadero MVP en diferentes herramientas Verás en este módulo, también voy a construir una app de redes sociales. MVP de una aplicación de redes sociales solo para mostrarte cómo pueden moverse las cosas en diferentes etapas de inicio, y ya veremos Estoy bastante seguro de que puedes disfrutarlo seguro. En el cuarto tema, entenderemos cómo se puede probar hipótesis múltiples. Entonces cuando tienes un prototipo, tienes múltiples hipótesis en tu cerebro. Entonces hay que probar todas estas hipótesis, si esta cosa va a funcionar o esta cosa va a funcionar, si a la gente le va a gustar este color o ese color. Entonces hay que hacer múltiples pruebas AB, y hay que probar múltiples hipótesis. Entenderemos cómo las empresas probarán hipótesis, y luego terminarán obteniendo un resultado final con la ayuda de un ciclo de retroalimentación. 29. 4.b.: cómo crear prototipos: El primer módulo, te dije que cómo puedes validar tus ideas de mil millones de dólares. Y te he dado tres pilares importantes para validar tus ideas de mil millones de dólares, escalabilidad, crecimiento del mercado e inversores Cualquier idea de start up que se pueda escalar con la ayuda de la tecnología, que tenga una alta tasa de crecimiento, y una alta tasa de crecimiento siempre vendrá cuando se tiene un mercado abierto con alta tasa de crecimiento y muy menos competidores Y el tercero son los inversionistas. Cualquier idea de puesta en marcha donde el inversionista pueda respaldarte. Entonces, la escalabilidad simplemente significa que tienes integración tecnológica, y requieres menos humanos para involucrarte en tu empresa El crecimiento del mercado simplemente significa que el porcentaje de crecimiento del mercado es muy alto. Estás creciendo a razón de 300 400% año con año, y obviamente, cuando el PIE se está expandiendo Entonces, si tienes una M alta o una M grande, entonces tu startup termina obteniendo alta valoración y una alta tasa de crecimiento. Tim no es más que mercado total direccionable. Entonces, si tienes un mercado muy grande que resolver, terminas convirtiéndose en un jugador muy grande en ese mercado. Y tercero, uno son los inversionistas. El inversionista siempre invertirá en el negocio de la luz de activos. Entonces, si tu empresa requiere muy menos cantidad de financiamiento para la expansión, esa es la mejor opción para los inversionistas. Así que comencemos nuestro recorrido de este módulo con prototipo. ¿Qué es exactamente el prototipo? Entonces prototipo no es más que una muestra temprana de un producto, que se construye para probar un concepto o un proceso. Entonces, sea lo que sea que tengas en mente, siempre tratas de omitir tu proceso de pensamiento, tus funciones, tus ideas iniciales en una hoja de papel Y ese trozo de papel o ese trozo de caja de plástico o caja de cartón funcionará como prototipo para ti. Recuerda, prototipo no es el producto real. Se utiliza para probar un concepto o un proceso. Y esa es la primera etapa de una idea. Siempre tienes que construir un prototipo antes de comenzar a saltar y comenzar a construir MVP para ese producto simple Pero podrías preguntarme eso ¿Por qué realmente necesitamos un prototipo? Quiero decir, podemos saltar directamente a la construcción de una puesta en marcha y luego podemos tomar la retroalimentación, y luego podemos empezar a preguntar a la gente que él y nosotros hemos construido esto, ¿te encanta esto o no? Y la idea real es, incluso tú no estás muy seguro de tu idea. Quiero decir, primero tienes que poner tus pensamientos en una hoja de papel, y luego eres capaz de producir las cosas que podemos incluir esto o necesitamos incluir eso o cómo tenemos que armar estas cosas Cuáles son los diferentes enfoques que necesitamos usar, y hay que hacer múltiples procesos de pensamiento, hay que pasar por múltiples etapas, y luego terminar obteniendo algo que realmente funciona. Entonces, si me preguntas por los ciclos que hay en el prototipo, entonces tienes requisitos basados en esos requisitos, lo que quieras construir, tienes que diseñar rápidamente esa cosa específica. Y una vez que eres capaz de diseñar esa cosa en una hoja de papel o tal vez en un libro no en cualquier lugar, entonces puedes construir un prototipo, y luego básicamente puedes evaluar los usuarios o tal vez refinar tu prototipo, y luego puedes implementar y ejecutar hacia MVP Entonces, por ejemplo, si quieres construir un juguete específico o un auto específico, entonces comienzas con una pluma y una hoja de papel, y comenzarás a escribir todos los requisitos, cuántos componentes hay, cómo va a quedar el modelo, va a quedar el modelo, y luego puedes cortar una caja de cartón o un trozo de papel o cualquier cosa, y luego puedes pegar todas esas cosas, y luego puedes pegar todas esas cosas, y luego puedes ver eso si esto se ve bien o no, y Entonces puedes tomar comentarios de tus amigos, de los miembros de tu familia, y puedes preguntar eso, esto es lo que quiero construir a muy gran escala. Dime qué más puedo mejorar en esto. Y luego puedes refinar la cosa, hacer un poco de yration y luego puedes comenzar a implementar esas cosas en un software, o si estás tratando de desarrollar una aplicación, entonces puedes comenzar a construir un MVP de esa Ahora bien, MVP es algo que realmente woks. Este prototipo es estático. Esto no funcionará hasta a menos que no te muevas por ti mismo. MVP siempre funcionará. Si estás diseñando una aplicación, haz clic en clic, MVP te mostrará el flujo completo del proceso, cómo están conectadas las cosas Yo también voy a desarrollar un prototipo y MVP también en este video, así que quédate conmigo. Pero esto es todo sobre el prototipo. Entonces prototipo y MVP tienen una línea muy delgada, y hay múltiples herramientas mediante las cuales se puede desarrollar un prototipo, y hay diferentes tipos de prototipos que están ahí fuera en el mercado Voy a tratar de cubrir todos esos La primera es la impresión de tres D, y puede que no tengas tres impresoras D en tu casa, así puedes hablar con algunas personas, o tal vez puedas ir a algún lado y tal vez imprimir tu diseño u objeto en una caja de cartón, y luego puedes llevarte eso a casa y luego puedes ver que si esto se ve bien o no, ¿qué más puedo hacer? ¿Cuáles son las diferentes cosas que necesito agregar a este prototipo y todo eso Entonces tenemos wireframing. Wireframing no es más que diseñar múltiples ventanas de su producto, y luego conectará esas ventanas con la ayuda de una simple Por eso a esto también se le llama encuadre de alambre. Entonces, por ejemplo, si tienes cinco diseños diferentes de tu producto, conectarás cables de diferente disposición entre sí. Entonces, por ejemplo, conectarás esto a esto, luego esto a esto, y esto a esto, y luego tendrás todo el flujo de proceso de tu producto. Si no pones esto, entonces va a ir a esto. Si no, entonces esto. En caso afirmativo, entonces esto. Entonces todo el flujo de proceso estará ahí en wireframing Entonces tienes mak ups. Ahora, los Mk ups son el producto real. Por ejemplo, si quieres construir ventanas reales de la app o imágenes reales o fotografías reales de la app, eso no es más que un mokp La sopa es un producto visual, un producto real, que se va a construir en la etapa final. Entonces todos estos tres son la etapa de prototipado. Ahora, puedes construir todos estos prototipos en una forma computarizada, Eso también se puede llamar como MVP usando plataformas como AB XT, Webflow, Marvel, Figma Existen múltiples herramientas por ahí, mediante las cuales se puede construir un prototipo, se puede probar la hipótesis. También puedes construir MVP para eso. Solo el front-end que puedes construir, tienes que construir tu back end para obtener los datos y procesarlos de una manera diferente. Pero así es como puedes hacer tus cosas si realmente te sientes motivado para hacer algo en tu vida. Entonces iniciamos nuestro viaje diseñando una ventana muy simple de una vuelta móvil esta primera ventana tendrá algún elemento muy básico como poner un logotipo en el medio, luego poner un signo de botón o un botón de inicio de sesión donde simplemente puede obtener la OTP poniendo en número de móvil Y esa es una ventana muy simple primera ventana, que está ahí en nuestra aplicación de redes sociales. Luego haremos una segunda ventana donde estaremos poniendo algunas características o cosas muy importantes que queremos en nuestra aplicación de redes sociales. Por ejemplo, si estás desarrollando una aplicación de redes sociales para estudiantes universitarios, entonces tienes que conectar hiper a las personas dentro de la universidad Por ejemplo, si estás ahí en la universidad, podrías encontrar que Instagram y Facebook te está dando todos los feeds que están sucediendo fuera de la universidad. Entonces tal vez tu amigo de la infancia o tal vez tu amigo, que estaba ahí en la secundaria, terminas recibiendo todos esos feeds de notificaciones que realmente no te interesan. Pero realmente quieres una aplicación localizada o hiper localizada, que es Darko College, y toda la gente de tu universidad la está usando, poniendo fotografías de comida, juegos infantiles, jugando shocker, cricket, todo ese tipo Entonces quieres características como tal vez, sección de recursos donde puedas descargar diferentes tipos de archivo de recursos, tal vez papeles del año reciente, archivos PPT, documentos importantes, y luego también tienes una opción de chat donde puedes chatear con la gente. Y luego también tienes la opción de historias donde puedes buscar historias, lo que la gente está publicando en su app de paracaídas, a dónde va la gente, qué está haciendo, cómo están estudiando todo este tipo de historias que la gente puede publicar, y luego tienes una opción de explorar donde la gente puede explorar los feeds, poner sus opiniones, Entonces, una vez que haces clic en las historias, terminas abriendo historias y las historias comenzarán a reproducirse, y luego podrás desplazarte hacia la derecha para ver la siguiente historia. Y si haces clic en la opción de recurso, entonces terminarás obteniendo diferentes stream en tu universidad, por ejemplo, podrías tener diferentes stream como MBA, BSC, BC y BA Entonces, si abres la sección de recursos, saltarás a diferentes secciones, y luego podrás descargar notas, diapositivas, PPT, documentos de archivos de recursos relacionados con estos específicos, uh, uh, quiero decir, um, stream Esa es la visión general básica de la aplicación de redes sociales. Ese es un marco muy básico. Esto es como el 1% de la app completa, pero aún así lo estamos haciendo solo para omitir toda la información que tenemos en nuestra papelera Podrías tener dos, tres ventanas extra en tu cerebro. También puedes dibujar eso. Pero solo por simplicidad, acabo de dibujar las cuatro ventanas simples solo para mostrarte que estas son cosas que tengo en mi mente, y tal vez acabe consiguiendo más y más ventanas, tal vez en el verdadero MVP Este es el prototipo. También construiremos un MVP usando la aplicación Marvel dot, y veremos cómo se conectarán estas cosas y cómo funcionarán realmente estas cosas en el futuro Nombraremos esta aplicación como una aplicación de paracaídas. También voy a añadir una extensión de paracaídas Dotao. Eso es todo sobre la aplicación de redes sociales. Estoy más o menos seguro de que tienes un buen entendimiento de cómo funcionan las cosas. 30. Estrategia 3H para crear un equipo de sueños: Oigan todos, mi nombre no es VIP. Y en este video vamos a hablar de la estrategia 38 de una startup. Y una de las características más importantes de una buena startup es tener un equipo muy fuerte. Y por lo general el inversor define eso como un equipo de ensueño o encontró un ajuste de mercado. Eso significa que debes tener a estas tres personas más importantes, hipster, hacker, y Hustler. Empecemos nuestro viaje con un hacker. Ahora hacker es el CTO de tu startup. Ahora CTO, es alguien que se encargará de tu pila de tecnología completa. Eso significa desde su aplicación de consumo hasta su panel de control, hasta todo el desarrollo de su producto, hasta toda su implementación. Cto se está ocupando de todas y cada una de las pequeñas cosas que van dentro de tu código o dentro de tu tecnología. Eso significa que tienes que tener un hacker en tu empresa o en tu startup. Después viene hipster. Ahora hipsterness, alguien que entienda al cliente muy Valle. Hipster es un diseñador UX UI o disponer puede ser una persona de conveniencia de producto que tenga una buena comprensión del producto, que comprenda el punto de los diferentes usuarios. Y tienes que tener hipster en tu empresa. Porque obviamente hacker, es alguien que puede construir producto de tecnología escalable, codificar quién puede hacer mucho más pins, pero también necesitas hipster porque ahora estoy consiguiendo una persona que pueda entender la demanda del cliente, que puedan entender cómo exactamente el cliente va a usar su producto y tantos tipos diferentes de cosas. Y obviamente, también necesitas un estafador. Ahora Haslett, es alguien que es una persona experta en negocios, podrá hacerse cargo de todas sus campañas de ventas y marketing. ¿ A cuántos representante de ventas tienes que contratar? ¿ Cuál es tu equipo de ventas? ¿ Cuál es tu estrategia de salida al mercado? Ahora, obviamente, también necesitas un estafador. Ahora hostilamente es una persona experta en negocios que se encargará de todo tu marketing, gastará todas tus ventas escondidas, nuevo VP de ventas, contratación, representante de desarrollo empresarial, y todos estos diferentes tipos de ventas campañas de marketing y marketing de desempeño. Ahora necesitas a todas estas tres personas diferentes en tu empresa. Eres Hacker U o hipster y tú Hustler. Si eres un hacker, tienes que encontrar un hipster en hospital para tu startup. Si eres un estafador que entiende muy valioso el dominio empresarial, puede vender producto a diferentes personas y empresas. Después tienes que encontrar las caderas, convertir a un hacker para tu empresa. Ahora tienes que asegurarte de que tendrás a todas estas tres personas en tu equipo para que puedas hacer un mercado fundador perfecto tipo de parada. Y si no has mirado a la startup más exitosa, encontrarás todas estas tres clases diferentes de personas y encontrarás a todos los hacker. Tomemos un ejemplo de DoorDash. Tendrás un estafador, Johnny x2 es el estafador AND o DoorDash. Era un egresado de Stanford que caminaba en múltiples empresas y construía un musulmán muy fuerte para las ventas, para los negocios, para planear la conveniencia del cliente. Y también tienes a Stanley Banks, quien fue el cofundador y DoorDash, y él era el hipster. Por lo que se estaba ocupando de toda la experiencia o cliente, ese tipo diferente de dashboard que necesitas en una startup aunque, o cosa que entre en diseño y experiencia, en usos de producto, en pegajosidad, y obviamente un poco de tecnología. Y luego tienes una persona de tecnología básica. Entonces en DoorDash, eso fue AND Feng, quien es el CTO de DoorDash. Por lo que se estaba ocupando de todos los productos tecnológicos. Por lo que se asegura de que están construyendo producto de tecnología escalable que son utilizados por millones de usuarios en un segundo. Entonces este fue el perfecto 3H2 él para DoorDash. Tomemos un ejemplo más para empresas como Airbnb. Entonces tienes el cerebro Chomsky que fue el CEO de Airbnb. Almuerzas. Es difícil de pronunciar. No sé cómo pronunciar este nombre, pero era el CSO o mantener Oficial de Estrategia. Y luego tienes a Joseph Gambia, quien fue el CEO, Jefe de Producto. Entonces él era el hipster. Joseph caveat era lo oscuro del cerebro. Jet ski era el CEO o el estafador. Y probablemente, creo que obviamente no es obligatorio tener todas estas tres clases diferentes de personas. Pero los inversionistas siempre buscarán a todas las personas que tengan todas las habilidades de cortesía y que puedan cuidar su dominio individual. Y por eso siento que si tienes estos tres tipos diferentes de personas en tu startup que pueden cuidar de su propio dominio. Las posibilidades de que tu startup tenga éxito son muy, muy altas porque ahora tienes tres personas que están encabezando su propio dominio en particular. Y entonces pueden reclutar agresivamente más y más personas. Pueden construir una tubería muy fuerte de ejército muy fuerte de ingenieros, vendedores, y personas con experiencia del cliente. 31. 5.a.introducción al negocio de plataformas: Hey todos, En este video vamos a hablar de plataforma modelo de negocio. Y creo que esto es utilizado por casi todas las empresas de tecnología o de comercio electrónico, ya sabes. Por lo que desde empresas como Amazon, Uber, AirBnB, DoorDash, Tinder, casi todas las empresas utilizan modelo de negocio de plataforma. Entonces en este modelo de negocio, tienes al consumidor por un lado, y luego tienes al productor por un lado. Y luego tienes una plataforma que está conectando a todos los diferentes partidos. Entonces digamos que miramos a empresas como Amazon. Tienes cliente o consumidor de un lado, luego tienes revendedores del otro lado. Después tienes una plataforma como la aplicación de Amazon en un sitio web de Amazon, que está conectando tanto a los clientes con el revendedor. Y entonces Amazon está manejando el pago, la logística, y todo este tipo diferente de cosas que está pasando en el proceso. Si miras empresas como Uber, tienes cliente o consumidor en el llamado escritor por un lado y conductores por otro lado. Y luego tienes a Uber como aplicación móvil que está conectando escritor burdeos y el conductor, o tal vez un cable. Y así eso significa que tu productor y consumidor están conectados entre sí con la ayuda de plataforma. Y entonces tu plataforma está aportando valor tanto al consumidor como al productor. Porque obviamente, es realmente difícil para un productor adquirir cliente porque tienen que hacer mucho más marketing. Tienen que construir toda esta tecnología. Y también es muy difícil para el consumidor mirar alrededor de diferentes opciones que pueden tener. Y es realmente fácil para una plataforma proporcionar esa tecnología o esa opción tanto para el productor como para el consumidor. Y entonces la plataforma está agregando valor tanto al lado del consumidor como al del productor. Y debido a que la plataforma está agregando valor a ambos partidos, por eso están cobrando unas cuotas específicas o el llamado margen. El propósito principal de tener un negocio de plataforma es ayudar a ambas partes a tener un proceso de emparejamiento, herramientas y servicios, construcción de audiencias y reglas y estándar. Empecemos con el emparejamiento. Obviamente, si estás usando aplicaciones como Tablero Tinder, la gente puede conectarse entre sí. Ese es un buen proceso de elaboración de partidos. No sólo eso, veamos a Amazon. Puedes buscar fácilmente producto que te guste de todos los diferentes tipos de proveedores que Amazon tiene. Bueno, eso también es proceso de creación de imágenes. Se puede reservar un hueco. Digamos que tienes tres opciones o tres variedades de gap. Y puedes reservar cualquier brecha que quieras. Bueno, eso también es proceso de creación de imágenes. Ahora vamos a entender rápidamente las herramientas y los servicios. Ahora, todos los revendedores que están usando Amazon, siempre pueden buscar el volumen de palabras clave, que es la arena Amazon, en base a eso, pueden desarrollar nuevo producto o tal vez pueden hacer nuevos productos o lo que quieran. E incluso ellos también pueden hacer un seguimiento de sus ingresos por ventas. También pueden ejecutar campaña publicitaria. Amazon brinda todas estas herramientas y servicios a todos los revendedores y nos parecen también. También nos proporcionan una aplicación móvil y un sitio web para navegar a través de diferentes catálogos de productos y todo. Entonces tienes proceso de construcción de audiencias. Obviamente plataforma ayudará a todos estos productores o un revendedor a darles una gran cantidad de clientes y obviamente aumentar sus ventas para el final del día. Y es por eso que plataforma está cobrando una comisión específica o un margen porque constantemente están adquiriendo nuevo y nuevo cliente para todos estos productores o revendedor o taxista para que también puedan ganar dinero. Entonces tienes reglas y estándares. Todas estas espumas negras tienen reglas y estándares muy estrictos. Si estás violando las reglas y estándares de la plataforma, no importa que seas un consumidor, cliente, o tal vez nuestro revendedor o un conductor o cualquiera, más probable es que te vayan a echar de la plataforma porque estás violando las reglas y estándar, digamos mañana si un conductor se está comportando mal con todo el cliente, o digamos salario, digamos vender algo poco ético que plataforma tener la autoridad y se pueden liberar, aunque revendedores o todos los conductores desde su aplicación o plataforma móvil específica. Bueno, esa es la plataforma básica de visión general. Vamos a cavar en profundidad y entender todas las startups y empresas específicas de una manera muy detallada. 32. 5.b.Uber: Ahora empecemos un viaje de negocios de plataforma entendiendo el modelo de negocio de Uber. Y vamos a empezar con un modelo de negocio muy específico que tenemos en nuestro último video. Entonces tienes comprador de un lado, un marinero de otro lado, y luego tienes una plataforma que está conectando a estos compradores y a los vendedores. En caso de Uber, tu virus de la Biblia son tus escritores y tus vendedores son básicamente tu conductor. Y luego Uber está ahí en medio y están haciendo 57, 10 por ciento de margen en cada escritura. Ese es el modelo de negocio. Y obviamente crean valor y terminaron con que van a hacer dinero de todos estos productores, consumidores o jinete o conductor. Ahora vamos a entender rápidamente uno de los conceptos más interesantes e importantes en mortero de negocios de Uber y ese es el efecto de red. Ahora, necesito un poco de su atención para entender efecto de red porque este concepto podría tardar un poco más de tiempo en absorber. Ahora vamos a entender rápidamente una de las partes o elementos más importantes del modelo de negocio de Uber, que es el efecto de red. Pero antes de saltar directamente al efecto de red, déjame cubrir rápidamente los bucles de crecimiento. Por lo que estos son los tres bucles de crecimiento. Permítanme explicar rápidamente lo que significan estos tres grupos amplios. Entonces si tienes más número de conductor en un área específica, puedes tener más número de escritores porque el tiempo de espera es menor. Entonces digamos imaginar dos escenarios diferentes. En un escenario se tiene un conductor y ocho jinetes. En otro escenario tienes 16 conductores y acaba de comerte escritores. En el escenario número 2, el tiempo de espera será menor porque el número de conductores están más en la plataforma en un área específica. Eso significa que si tienes más conductores, puedes tener más jinetes porque el tiempo de espera es menor, no porque tengas más jinetes en la plataforma que los conductores puedan cumplir con más dinero. Y debido a que los conductores están ganando más dinero, Uber siempre puede apretar al margen de los conductores. Entonces si están pagando, digamos 17 por ciento, también pueden pagar 5% a esos conductores. Apenas un escenario hipotético. No estoy realmente a favor del tipo de políticas que tienen todas estas empresas, pero solo te estoy dando todo este tipo de estrategias en las que puedes pensar. Por lo que si tienes más número de conductores en la plataforma, puedes tener más jinetes. Si tienes más escritores en plataforma, tienes menos tiempo de lectura. Si tienes más jinetes, tu conductor puede ganar más dinero. Y si eres chofer puedes ganar más dinero. Pueden apretar el margen del conductor, y también pueden cobrar menos al cliente porque ahora efecto de red está ahí en la plataforma. Entonces todas estas cosas están tan bien conectadas que verás algo llamado como efecto de red. Todos estos son bucles de crecimiento. Estos son bucles de crecimiento individuales. Ahora combinemos todos estos bucles de crecimiento individuales y entendiendo el efecto de red. Ahora esta es la estrategia de negocio súper poderosa que puedes ver en cualquier parte de Internet. Esto se conoce como ciclo virtuoso de Uber, y este es el ejemplo perfecto de efecto de red. Y en medio de este bucle de crecimiento hay algo llamado como coágulo. Ahora, ¿qué impulsará exactamente el crecimiento en su negocio? Bueno, estructura local. La estructura local siempre te dará crecimiento. Bueno, si tienes una estructura local, necesitas tener precios bajos. Bueno, si necesitas tener unos precios bajos, tienes que tener una buena experiencia de cliente. Bueno, si necesitas una buena experiencia del cliente, necesitas más y más cantidad de personas que usen tu producto o los llamados jinetes. Si necesitas más y más escritores, obviamente necesitas más y más conductores. Si necesitas más y más conductores, tendrás cada vez más número de paseos. Y si tienes más número de derechos, entonces puedes tener más crecimiento. Eso significa que todos y todo está tan bien conectado entre sí, verás algo llamado ciclo virtuoso Les Uber o efecto de red. Este es el poder del efecto de red. Más cliente, más jinetes, más o menos costo, menos tiempo de lectura, y todo literalmente se apoya entre sí. Esa es la ideología básica detrás del efecto de red. Y no se atreve por que está en todas partes. Y no sólo está ahí en Uber. Efecto de red también está ahí en Google , también está ahí en Amazon. También está ahí en Tinder. Cualquier startup exitosa que puedas imaginar, efecto de red está ahí en cada lugar. En Amazon. Si tienes más productos, encontrarás más número de clientes que buscan esos productos. Si tienes más clientes que buscan esos productos, cada vez más terceros, el vendedor listará su producto cada vez más marca vendrá a la plataforma. Si tienes más compras de clientes, más producto del que tienes mayor transacción en tu plataforma. Si tiene mayor volumen de boletos o transacción en la plataforma, puede soportar los servicios logísticos. Si puedes regenerar los servicios logísticos, obviamente tu costo por unidad de envío de tu producto desde la ubicación a hasta la ubicación B bajará. Por lo que cada cosa va a apoyar de la misma manera a cualquier empresa que puedas imaginar efecto de red es uno de los elementos más exitosos detrás de cualquier éxito de startup. 33. 5.c.Amazon de negocios: Ahora echemos un vistazo rápidamente efecto de red de Amazon o el modelo de negocio de Amazon podría ser muy preciso. El motivo por el que estoy cubriendo todos estos efectos de red y mortero de negocios es para darte una perspectiva antes de empezar a buscar recaudación de fondos o comprensión de las finanzas. Porque una vez que entiendas la ideología básica detrás del mortero de botones, puedes hacer estrategia mucho mejor. Ahora, echemos un vistazo rápidamente a Amazon. Por lo que Amazon está ahí en el centro. Obviamente, tienes AWS, que es una de las unidades más exitosas de Amazon, AWS, Amazon web services. Se trata de la computación en la nube, un producto de Amazon, que tienen la mayoría de la cuota de mercado. Por lo que todos sus grandes sitios web, su servidor, su todo lo que usted navega en internet tiene, están usando AWS. Por lo que AWS es uno de los líderes del mercado en plataforma de computación en nube. Y creo que es para integrar alrededor de 70 a 100 mil millones de dólares cada año para Amazon. Y este es el lado de distribución de Amazon. Por lo que tienes Amazon y AWS, y estos están muy bien conectados entre sí. Después tienes negocios que están usando negocios de Amazon, y luego tienes cliente. Algunos de ellos son clientes de primera calidad, algunos de ellos son clientes no Prime. Y este es tu lado de la demanda. Este es tu lado de distribución, y este es tu sitio de demanda. Entonces tienes obviamente todos estos miembros prime y no prime comprando a Amazon. Entonces, obviamente, si eres un miembro Prime, entonces terminarás dando, terminarás tomando la suscripción a Amazon Prime. Y luego comprarás todos estos productos. Si eres miembro no prime, obviamente tienes que pagar alguna cantidad de gastos de envío y entonces estarás comprando el producto. Por lo que para los miembros de Prime, Amazon está ganando dinero membresía de Amazon Prime más cada producto que la gente compra de Amazon, de miembros no Prime, por lo general están ganando dinero las tarifas de envío y desde la compra entre que esas personas están comprando, entonces tienes lado de oferta, lado de oferta. Amazon siempre trató de darte un beneficio adicional a tu membresía Prime con la ayuda de todos estos servicios. Por lo que tienes Amazon Prime Video, Tienes música de Amazon, tienes ICO y Alexa. Tienes tablet Fire cinco dB y libros Kindle. Ahora, todos estos se agrupan en la membresía de Amazon Prime. Vi que tendrás a bordo más cantidad de cosas cuando aceptes la membresía de Amazon Prime, aparte de comprar producto de Amazon. Entonces este es tu lado de oferta que Amazon siempre trató de agregar valor a tu membresía Prime y te harán sentir especial con la ayuda del lado de la oferta. Entonces obviamente tienes anuncios como plataforma. Entonces si eres vendedor y si estás vendiendo tu producto en Amazon, siempre puedes anunciar tus productos. Entonces cuando alguien busca multivitaminas, y si estás vendiendo multivitaminas, si haces un costo de carga más alto en la plataforma Amazon, tu producto vendrá en la parte superior, al igual que los anuncios de Google o los anuncios de Facebook. Siempre puedes pujar por una palabra clave específica en la plataforma Amazon para que tu producto llegue a la cima y la gente lo compre. Ahora, Amazon ads es un modelo de negocio muy exitoso y es realmente exitoso hoy en día porque una gran cantidad de B2C densos se enfrentan a mucho más capital. Y es por eso que el ozono también está sacando mucho dinero de eso. Entonces tienes socios que está ayudando a Amazon en la creación de todo este contenido. Por lo que tienes creadores de contenido que está haciendo videos para Amazon Prime. Tienes distribuidores de contenido, tienes fabricante que estaba haciendo producto de fabricación de etiqueta blanca para Amazon. Entonces creo que has oído hablar de marcas como lo básico de Amazon, que está haciendo todos estos productos electrónicos y todo. Por lo que Amazon tiene amarres con algún fabricante chino de etiqueta blanca que fabricó producto para Amazon. Y así es como Amazon hace dinero. Por lo que este es el modelo de negocio completo de Amazon. Tienen lado de la demanda, tienen lado de la oferta, tienen socios, y tienen anuncios como plataforma. Ahora vamos a entender rápidamente el ciclo virtuoso de Amazon, en el que vamos a cubrir los bucles de crecimiento de Amazon y el concepto de fly wheel. Entonces obviamente al igual que Uber, si tienes más cantidad de productos en la plataforma, puedes tener más número de clientes porque los clientes quieren una variedad en una plataforma específica. Si tienes más cantidad de productos, puedes tener más número de minoristas. Porque si cada vez más clientes vienen a tu plataforma, si tienes más productos que más, vendrán minoristas o revendedores y publicarán su producto en Amazon. Si tienes más productos, más minoristas, más clientes en una plataforma, puedes tener precios bajos porque ahora si cada vez más personas están comprando el producto, estás enviando cada vez más productivo a puerta del cliente. Su costo logístico de unidad de parte será menor porque perilla estás operando una economía de escala. Tienes muchos repartidores. Tienes una cadena de suministro muy fuerte. Tienes logística optimizada. Por lo que siempre puedes cobrar precios bajos si te desplazas de la ubicación uno a la ubicación B o C, eso significa más cliente. Eso significa que si tienes más clientes en la plataforma, puedes tener más revendedores. Cada vez más revendedores vendrán y publicarán su producto en la plataforma. Y si más revendedores están llegando a su plataforma y publicando el producto, puede tener un portafolio de producto muy diverso. Si cada vez tiene más personas comprando el producto desde la plataforma, puede tener menos costo logístico debido a las economías de escala. Y si combinas todos estos bucles de crecimiento individuales, tendrás un concepto de volante, que es la razón básica detrás del crecimiento. Eso significa que si tuviste una buena experiencia de cliente en tu plataforma, tendrás cada vez más gente comprando tu producto. Si cada vez tiene más personas comprando su producto, vendrán cada vez más revendedores y ellos enumerarán el producto en la plataforma para que el cliente pueda tener una selección diversa del producto. Si pueden tener una selección diversa del producto, entonces obviamente, obviamente cada vez más personas comprarán y quieren una estructura local que sea nuevamente apoyada por Amazon porque ahora cada vez más transaccionales sucediendo, tienen más repartidor por la red logística, mejor cadena de suministro, y pueden darse el lujo de cobrar menos al cliente para que puedan tener precios bajos, pérdida de estructura de bajo costo, costos de envío, y todo funciona a mano, a mano. Y ese es el poder de cualquier motor de negocios que puedas imaginar. Recuerda, los bucles de crecimiento siempre son individuales. Y cuando combinas todos estos bucles de crecimiento individuales, tienes una vida media. 34. 5.D.D.de negocios en Google: Entonces hola a todos, mi nombre es non VIP. Y en este video vamos a hablar de negocios de ingresos ocultos. Por otra parte, en ingresos frontales, usualmente tomas usuarios son de ecuación, vio que no pagaban directamente por servicio o producto. Y este modelo de negocio suele ser seguido por empresas como Google, Facebook, y TikTok. Ahora todo necesita gigante de redes sociales. Síguelo hecho impulsando nuevo modelo de negocio. Ahora echemos un vistazo rápidamente cómo Google está ganando dinero y cómo Google está siguiendo más el negocio de ingresos de Hadean. Entonces en el centro tienes Google, y de este lado tienes usuarios. En la parte superior, tienes negocios que se anuncian en Google. En la parte inferior ayudas a los editores básicamente ejecutarán anuncios de Google en su sitio web. Entonces digamos si tienes un Google AdSense ofsite ugandés en tu sitio web, y así es como Google mostrará anuncios de otros negocios en tu sitio web y también generarás ingresos. Ahora conectemos todos estos puntos. El proposición de valor del usuario es que están consiguiendo un buscador gratuito para navegar a través de internet. El proposición de valor para las empresas es que pueden generar leads y obviamente pueden conseguir algunos en sellos de libros en si ejecutan anuncios de Google en diferentes plataformas. Probablemente sirve. Si tienen un sitio web, si están escribiendo blogs, pueden generar ingresos porque si las personas son visibles en su sitio web, verán anuncio de Google AdSense, y así es como estos editores ganarán dinero. Obviamente, Google tomará un pequeño corte. Así que digamos negocios arriba en un $100 a Google para ejecutar sus anuncios en diferentes sitios web. Normalmente transferiremos 80, 90 dólares a todas estas editoriales y recogeremos 10, 15 por ciento GOT sitios web propios obviamente sobre ti haciendo la Defensa de Harvard. Dividir ingresos más, pero no toques que das hoy. Entonces echemos un vistazo rápidamente. Por lo que obviamente, Google está montando un motor de búsqueda gratuito a todos estos usuarios. Y a cambio de eso, estos usuarios están dando una gran cantidad de datos a Google. Y así es como Google está entrenando más su IA y ML, que es inteligencia artificial y aprendizaje automático más salas. Por lo que los usuarios están utilizando motor de búsqueda gratuito de Google y a cambio están obteniendo datos post mortem de su interés, de sus consultas a Google. Ahora, en base a esos datos, estará dispuesto a mostrar anuncios a todos estos usuarios individuales. Entonces donde quiera que puedas buscar cualquier cosa en Google, todos esos anuncios patrocinados que vienen en la primera página. Y eso no son más que tus campañas PPC dirigidas por diferentes marcas. Ahora obviamente utiliza una mecanografía diferentes palabras clave en el motor de búsqueda de Google. Y así es como Google es capaz de entender cuál es tu comportamiento, cuál es tu área de interés, cuál es el dominio, qué tipo de producto te gusta, cuánto navega a través de internet. Todos estos datos apuntan a, sí, tu edad o demográfica, qué tipo de producto compras edad. ¿ Cuál es tu tamaño promedio de ingresos? Al igual que estos, tienen más de 2 millones de puntos de datos tuyos, por lo que caben fácilmente a través del perfil completo del tuyo. Y luego pueden segmentar a través de anuncios. Ahora este es el usuario y el lado de Google. Ahora entendamos el lado empresarial y editorial del modelo de negocio. Entonces obviamente, en descarta tu comportamiento y vamos a empezar a sacarte a través anuncios de Google en eso viene en la página del desierto del motor de búsqueda de Google, que es el SERP. Ahora entendamos la relación de Google con los negocios. Entonces obviamente, lo haremos, está dando tráfico a todos estos negocios usando anuncios de Google. Y en amortización ese tráfico, estos negocios están pagando dinero a Google. Entonces digamos si querías conducir algún tráfico en tu sitio web, o si querías pujar por algunas palabras clave específicas. Entonces digamos que tienes diez marcas diferentes que están vendiendo el mismo tipo de proteína. Y todos ellos querían apuntar al vapor de palabra clave siendo en Google. Obviamente, todas estas marcas tienen demasiado grandes para ese mal específico. Palabra clave dispuesta en algo así como palabra clave ganadora es básicamente como crear competencia entre diferentes marcas para que puedan pagarte contratar. Y es por eso que todas estas bandas siempre escribirán entre sí en las pujas de Google o palabras clave. Entonces tienes editores. Todos estos editores están usando Google ad sense y luego están instalando un pequeño píxel en su sitio web. Digamos que tienen un sitio web de WordPress o un sitio web de Wix o un manual que extrae. Siempre pueden o usar Google Pixel para ejecutar centavos de anuncios de Google en su sitio web. Entonces digamos que si estoy visitando la página web de mi blog, por lo general se venden esos anuncios de banners grandes en esos pop-ups que están entrando en el medio. Esos no son más que tus Google Ads. Por lo que estos editores están usando Google o pixel en su sitio web a eso anuncios de Google. Y en Rodin de ese Google es giro que alguna cantidad específica de dinero. Entonces digamos, Lo que significa que estos negocios están ejecutando algunos anuncios en Google. O Google también mostrará esos anuncios en diferentes sitios web se basan en tu área de interés. Entonces digamos que si estoy visitando un sitio web de noticias y mis intereses, ADA es una proteína y fitness. Definitivamente veré algún tipo de anuncios en esos sitios web relacionados con fitness o cualquier cosa que sea, que quede bajo mi área de interés. Entonces ese es el modelo de negocio general de Google. Esto puede parecer un poco complejo, pero es súper fácil. Ahora, sólo he estado discutiendo sobre el modelo de negocio de Google, no el Gmail en YouTube. Y porque tendremos más de 100 productos, así que tenemos que entender el modelo de negocio de todos y cada uno de los productos. Pero pensé que repitiéramos nuestro Google y probablemente cubriremos otros productos diferentes en diferentes videos de cursos. 35. 5.e.e.de los negocios en Facebook: Ahora vamos a entender bastante Facebook, no hizo muy nuevo modelo de negocio. Por lo que en la parte superior tienes la variable de plataforma de anuncios de Facebook. Estos negocios dirigen esa campaña publicitaria. Esto también se conoce como Facebook ad Manager. De este lado tienes negocios. En el lado derecho tienes usuarios, y en la parte inferior tienes el marketplace de Facebook. Ahora esta característica podría estar disponible en tu propio país. Por lo que esta es una característica opcional que Facebook ha introducido casi o en tu espalda. Por lo que las empresas utilizan la plataforma de Facebook para ejecutar sus anuncios de Facebook. que los negocios suelen estar a Facebook para ejecutar el anuncio específico en toda la plataforma de redes sociales en durante Instagram, Facebook, y algunos otros servicios. Es decir, también tienen SDK de Noirin mientras juegos. Por lo que si eres un desarrollador de juegos para móviles, puedes ejecutar anuncios de Facebook dentro tu aplicación móvil o un juego móvil siempre que la gente lo esté usando. Entonces echemos un vistazo al gerente de medios. Por lo general, la proposición de Facebook es que Facebook da todo su contenido en usuarios de redes sociales de forma gratuita. Por lo que los usuarios consumirán el contenido y le darán diferentes D Donald's a los usuarios, parecía Google. Y estos nodos de datos ayudarán a Facebook a entender qué tipo de áreas de interés tienen en esta audiencia, qué tipo de producto les gusta. Y en base a eso, Facebook suele empezar a mostrarles anuncios. Ahora entonces también tienes red de Facebook con repartida a través de diferentes diversidad. Sí, uno de sus libros es el humor. Si bien los juegos de ganancias in-the-wild de los desarrolladores suelen usar Google AdMob, que es la versión monetizada en el juego móvil, pero también se empiezan a usar Facebook. Aún más ventoso y de EPA manejados por la ayuda de eso, Facebook permite que todos estos moiety y desarrolladores integren sus API en ellos. ¿ Por qué laboratorio? Para que en cualquier momento que estés jugando a un juego, empezarás a ver anuncios también, anuncios de Facebook también. Entonces esa es una de la plataforma. Ahora vamos a previsualizar el salto. Todos estos usuarios están consumiendo su tiempo en estas plataformas. Todos estos usuarios están pasando tiempo en estas plataformas y se intriguen lo suficiente como para que estén dando entretenimiento a la gente. Por lo que estamos viendo carretes, viendo diferentes historias, navegando por los feeds. Ahora, esto es básicamente, estamos pasando nuestro tiempo y nos están consiguiendo entretenimiento. Es una patada de dopamina. Por lo que los negocios están ejecutando su anuncio en Facebook, Instagram, y se rompió. Entonces básicamente, digamos que nuestros negocios están poniendo casi $1000 en Facebook ads manager. Obviamente porque los negocios están pagando dinero a Facebook. Ahora es responsabilidad de Facebook asegurarse de que estén dando adecuada y árabe a esas personas y una propia plataforma nuestra. Y por eso tienes Facebook Ads Manager, que te ayudará a entender que si estás quemando casi 1000 dólares en la colocación de anuncios de Facebook sobre cuál es el tipo de ingresos que puedes esperar? Cuántas personas están haciendo clic en tu anuncio, cuántas impresiones has vendido. Básicamente, facebook te está ayudando a entender todas estas micro métricas para que puedas crear tu propia estrategia. Puedes hacer pruebas AB en los anuncios de Facebook. Se puede cambiar la página de aterrizaje. Se puede entender el engagement y tantos amplia gama de parámetros. Entonces ese es el Facebook versus mortero en la plataforma de Facebook Add Manager o digamos Facebook Add Manager. Ahora, obviamente, Facebook te estaba dando una red social gratuita a todos estos usuarios. Pero estos usuarios también están mostrando que ambos nucleótidos Facebook, porque cada vez que consumas algún contenido en Facebook, facebook sacará las palabras clave de ese video específico. Facebook leerá todos los comentarios. Ahora déjame ayudarte a entender este tema de datos personales. En cualquier momento que crees tu cuenta en Facebook, facebook empezará a crear un perfil virtual tuyo con más de miles de puntos de datos. Ahora, tomemos y veamos 23 videos de un YouTuber los cuales hacen videos divertidos. Por lo que la vez que empieces a ver esos videos, facebook entenderá eso. De acuerdo, a esta persona le gusta el video divertido, esta persona como esta Celebrity, esta persona también le gusta ver estos videos por esta gran cantidad de tiempo. Entonces digamos después de ver el divertido video que empezaste a ver ofreció misterio, ya sabes, factible. Entiendan, vale, este tipo también es interpretar bien porque ahora está constantemente viendo videos de fitness o entrenamiento que usamos de los últimos dos o tres días. Probablemente tenga algún plan de comprar algunos suplementos de fitness. Y entonces digamos si vas a salir a un lugar cercano o tal vez a un gimnasio, y también están poniendo algunas fotos de tu gimnasio. Entonces Facebook confirmará esos puntos de datos y validará esos puntos de datos que este tipo está puramente en el gimnasio de entrenamiento y tantas cosas diferentes mejor, debería mostrarle algunos anuncios o complementar marcas y todas estas cosas. Y así es como Facebook termina drenando sus datos de forma normal. David valida la orden de devolución, y luego también recogemos la mayor cantidad de puntos de datos sala de densidad. Creo que este libro generalmente recoge todos nuestros puntos de datos en miles. Entonces, ¿qué tipo de área de interés tienen? A warp es la preferencia, opciones de comida de las celebridades que les gustan, cuánto contenido de video consumen , con qué frecuencia viajan, cuánto viajan, dónde viajan, cuántos amigos tienen, ¿ cuál es el interés de sus amigos? Y hay millones de puntos de datos que Facebook puede recopilar. Es decir, porque tienen la flexibilidad en su IA y Machine Learning o descartan muy avanzado. Obviamente en algunos países, facebook también tiene una función de mercado de Facebook. No estoy seguro de si esto está disponible en todos los países, pero los negocios factibles también pueden listar todo su producto en el mercado de Facebook. Y básicamente entonces el consumidor puede comprar todos estos productos y Facebook y conseguir casi dos va en cuotas de transacción. Ahora bien, este modelo de negocio no está disponible en todos los países. Este mercado de Facebook, esto sólo está disponible en algunos países seleccionados, pero no estoy seguro de si tu país entrará o no en esa categoría específica. Ahora bien, si combino el calor de Facebook y Google bajo nuevos negocios más, tienes estas dos normas de efecto de red de datos. Si tienes más número de clientes, obviamente no lo has hecho ya, lo que significa que tienes que asegurarte de que cada vez más número de personas usarán tu plataforma y también se involucrarán con otras personas. Entonces si tienes más cliente, tienes más datos. Si tienes más datos, puedes vender mejores productos a tus plataformas. Porque ahora puedes apuntar a todos esos productos específicamente para esa categoría específica. Digamos dentro de la proteína, si tienes alguna opción específica de sabores que POR ciento p o p, que al chocolate o vainilla o bandana. También pueden hacer eso porque ahora entienden tu elección de sabor en cuanto a si esta persona está comprando chocolates oscuros, hablando de gotitas, viendo videos de chocolate para contestar que esta persona está subiendo o escogiendo un proteína de sabor chocolate. Esto es sólo un ejemplo hipotético. Pero si tienen más y más cantidad de datos, pueden entenderte mejor. Y también pueden decir Usted mejor producto, lo que técnicamente significa si usted tiene más cliente, usted puede productos de mayor valor. Lo que yo diría, se puede sacar más valor de cada cliente. Este es el efecto básico de red. Creo que también hemos visto estos dan de efectos de red caminando hacia adelante para Uber, para Amazon, donde tuvimos una discusión sobre cómo exactamente los ovarios conectan todos esos nodos diferentes. Entonces si tienes más conductores, tienes menos tiempo de lectura, tienes menos tontos. La gente reservará uber más rápido. Y entonces también pueden entregar alimentos a través de esos mismos encima. Y hay tantos puntos de datos diferentes que tuvimos una discusión en el video anterior. Creo que el nombre del video era efecto de red y rueda de mosca y bucles de crecimiento. Entonces creo que se puede ver el video de efecto red, volante y bucle roto para entender el escenario completo. 36. 5.f.Fintech de negocios: Así que hola a todos, Mi nombre es ahora más profundo en este video aprendemos hace 10 frame pack modelo de negocio en nuestra fintech se compone de dos palabras, tecnología financiera, lo que significa todas estas nuevas apps, las llamadas super apps y apps bancarias, tu brokerage aplicaciones. Todos estos no son más que tu FinTech porque ahora están trayendo todas estas finanzas tradicionales con la ayuda de la tecnología para que todos puedan usar estos servicios y puedan acceder a sus puertas. No pensamos que tengas diferentes tipos de negocios. Además, fomente sobre usted tiene pagos. Entonces todos estos haz y dieron a sus proveedores, probémoslo como PayPal, estas encías son la pasarela de pago. Después tienes a todos estos desarrolladores de guardia de empresas como Visa, MasterCard, esos vehículos en el auto entrega, luego tienes transferencia de dinero. Por lo que una transferencia bancaria y todas estas nuevas startups diferentes entra dentro de esta categoría. Entonces tienes banca. Por lo que todo lo posible para fomentar la banca, su transferencia directa. Esto sigue dominado por tus bancos de edad oral. Y todo. Entonces tienes préstamos como producto. Por lo que se dan todas estas nuevas startups de cada una, hacen nuevos negocios para comprar todos sus medios de comunicación con anticipación. Entonces creo que recientemente también empezamos a ver a todas estas empresas consiguiendo préstamos como producto a todos estos consumidores. Entonces si querías comprar tu iPhone o cualquier BS phi por cualquier cosa, siempre puedes hacerlo con la ayuda de micro préstamos de todas estas aplicaciones blancas. Y que también te pueden dar un aterrizajes profesionales como, digamos que querías tomar un pequeño monetario o presos o querías comprar toda tu adquisición y avanzada y no va a tener dinero. Siempre se puede hacer eso. Prestarme ser un poco caro porque ahora estás pagando una tasa de interés muy alta que tus bancos normales, entonces tienes seguro. Por lo que todas estas nuevas startups que están dando seguros como seguros de vida, incluso yo he visto algunos microseguros. Entonces digamos que estás viajando desde el destino a al destino B, puedes tener una migraña, urinas de digamos $0.10 o $0.20. Y solo para asegurarte de que estás viajando con seguridad desde el destino a al destino B. Y creo que algunas de estas en reunión, en Gabby. Y creo que algunos de estos agregadores agregan como Uber, Lyft o tal vez alguna otra startup también empezaron a dar estas migrañas nosotros para estar seguros de que nada salga mal cuando están viajando por becerro o a través de cualquier servidores, entonces tienes mercado de capitales. Entonces todos tus corredores de bolsa, como tal vez Robin Holmes escribieron todas estas empresas, CMS o el mercado de capitales. Entonces todos tus brokers de trading Con la ayuda de aquellos a los que te vas retratos, enciende radios en el mercado de valores. Entonces tal vez digamos que si estás en EU, puedes presupuestar tallo de usar Robinhood. Por lo que todo este tipo del mercado de capitales. Y luego tienes bienes raíces, hipotecas, estás prestando plataforma, tu plataforma financiera, todo esto viene o la inmobiliaria. Por lo que empresas como becker.com, que proporcionan hipotecas y otras cosas. Entonces algún producto financiero como relacionado, tal vez prestamos o tal vez, digamos, te ayudan a simplificar tu trabajo legal y todas estas cosas. Conserver, tragedia realista. Ahora empecemos nuestro viaje con proveedor de pasarela de pago. Sabemos que es realmente difícil para todas estas empresas aceptar el pago directamente de los clientes. Porque ahora tienen que ser esa infraestructura de pago completa desde cero, lo cual es difícil de hacer. Y por eso todas estas empresas utilizan todos estos proveedores de pasarela de pago para aceptar el pago de todos estos clientes. Por lo que tienes empresas como Stripe be ban receta en EU, tendrías Stripe y PayPal, dos pagos extra de todos estos clientes. En India se tiene razonablemente. Entonces digamos que todos estos serán dinero a todas estas empresas que usan estas viga y dieron a sus proveedores. Y estas mujeres dieron a los proveedores suelen tomar casi uno-dos-tres por ciento de margen. Entonces digamos para nosotros que necesito un 100 donantes. Estas mujeres consiguen a tus proveedores por lo general o $1 con ellos, y usualmente transfieren noventa y nueve dólares a todos estos negocios. Ahora este margen puede variar de 1% a 15 por ciento a 3%. Depende de cuán grandes sean sus negocios. Si tienes socios como una gran empresa de comercio electrónico, También pueden negociar para juzgar, puede ser 0.5 de la transacción completa cuando se compara con la pequeña empresa que puede no tener tanto GMV alto, que es bruto mercancía para ti. Por eso todas estas empresas, no pueden aceptar directamente el pago de todos estos clientes de forma individual. Y por eso estas empresas utilizan estos proveedores de haz y pasarela. Por lo que siempre que vayas a la caja para ser tu dinero a estas empresas para comprar cualquier producto en Amazon. Cualquier otro sitio web aleatorio XYZ, que esté usando Shopify como su constructor de sitios web. Normalmente verás a todas estas marcas aceptando pago de clientes en nombre de empresas. Entonces esa es la fecha de pago representa moderno. Entendemos los seguros dentro del modelo de negocio de Fintech. Por lo que tienes tus bancos tradicionales, que brindan seguros a todos estos diferentes tipos de personas. Pero a estos bancos les resulta muy difícil recolectar documentos para revender su seguro, para proporcionarles informes de tablero y modelos de predicción analítica. Y por eso todas estas start-ups en próximas. Básicamente están restableciendo todos estos productos bancarios a la gente. Y también están construyendo nuevos productos encima de eso. Entonces digamos que tienes tres startups diferentes. Y ahora están simplificando aunque industria de seguros mediante la construcción de producto que les ayudará a recopilar datos de los clientes. Digamos que el cliente puede subir todos sus documentos como su imagen, su información financiera, sus credenciales de trabajo en los miembros de su familia y otros detalles en el laboratorio de MRI. Y luego detrás de la aplicación móvil tienes una palabra de datos que está escaneando a través de todos los documentos y luego lo están verificando con algunas API ohmicas afiladas. En base a eso, estas aplicaciones están consiguiendo datos de nuevo para enmarcar a estos bancos y luego al infante que, vale, este tipo es persona honesta. Se puede emitir este seguro específico que esta gran parte de principio y esta gran parte de pago, así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que estas empresas están construyendo productos individuales incluyen la verificación de modelado de datos de incorporación a bordo a estos bancos están vendiendo seguros personales, que es una forma de seguro de vida. Tienes seguro de activos. Entonces si tienes auto o smartphone, esos no son más que tu seguro de activos. También puedes tomar tu seguro de educación. Entonces eso si estás tomando préstamo de educación y el banco no está seguro de si vas a pagar el préstamo porque digamos que mañana o algo malo te pasa. Es posible que tengas alguna enfermedad o algo que siempre trataron de tener un seguro de educación también. Por lo que básicamente la educación continua no suelen tener estos seguros de educación. Entonces básicamente, todas estas startups están haciendo branding y marketing para vender ese producto tradicional de todos estos bancos a los clientes. Y obviamente estos clientes no están malditos comprar todos estos floret. Entonces esta es una de las formas de seguro. Todas estas nuevas startups están simplificando o asegurando accesibilidad a todas estas personas. Por lo que están haciendo fácil que la gente verifique los documentos, para recoger sus documentos o presentados a bancos o tal vez reducidos en lo completo, yo diría ciclo de aprobación de seguros. Por lo que este es uno de los productos dentro del grado fenotipo versus Mordecai. Después tienes la banca como producto. Por lo que tus bancos tradicionales están ahí. Y todas estas nuevas startups están construyendo productos en la cima de sus bancos. Entonces digamos considerar ejemplo de una super app. Ahora, la super app te ayudará a proporcionar servicios de billetera, también te puede ayudar a proporcionar servicios de transferencia directa. Entonces si querías planes para cualquier corto de uno directamente a tus amigos, tus familiares, a tu colega. También puedes hacer eso con la ayuda de Super App. Y obviamente también se puede comprar la mercancía. También puedes retratar tallos. También puedes afilar tienes super apps. Se puede hacer un pedido de un artículo alimenticio. Puedes hacer lo que quieras. Y tal vez también puedas ver una película. Entonces todos estos a tal vez o tal vez dejar decir super app es sólo un ejemplo. Todas estas aplicaciones móviles, tienen un banco como socio y luego están brindando servicios como servicios de agua, servicios de transferencia directa. Puedes comprar boletos, alimentos, tu lista de compras, y puedes hacer todo este tipo de cosas diferentes. Y entonces básicamente están vendiendo todas las fuentes al cliente. Y siempre que el consumidor adquiera todos estos servicios de todas las super apps necesiten. Super apps también está transfiriendo alguna cantidad de beneficio a estos bancos porque ahora el socio bancario está ahí. Entonces digamos si una empresa como tal vez Go Jack o PDM on d hat alrededor de un portafolio de 7080 diferentes tipos de servicios como celulosa viajando, vuelo, big id, ticket de drenaje, boleto de película, cronómetros. Tienen solo 70, 80 tipos diferentes de fuentes. Y tienen 34 socios bancarios diferentes. Y básicamente te ayudan a hacer transacción, almacenar efectivo en su agua, transferir dinero de un banco a otro banco. Y es por eso que la banca es ahora también todas habían sido todas estas empresas startups para construir producto financiero. Entonces por eso la banca se había estado todas estas nuevas startups o en construir el producto financiero en la parte superior de su plataforma. Y por eso todas estas empresas bancarias ahora están contentas. Todos estos individuos, startups para construir su producto financiero porque creo que las startups son realmente buenas en adquirir clientes, construir nuevos servicios para los clientes. Y por eso estas curvas bentónicas están ayudando también a todas estas startups. Esta es la banca dentro del negocio de aletas tech. Más de lo que tienes mercado de capitales de eso entra dentro del modelo de negocio de Fintech. Así que digamos que si querías comprar acciones de Google, Facebook, Amazon, o en cualquier momento, cualquiera de ustedes puede hacer eso directamente, tienes que usar un broker o un broker de acciones o alguna empresa que empujará sus acciones en tu nombre en su propia cuenta. Ahora, diferentes países tienen diferentes formas de AECOM. Digamos India, tienes cuenta demat. Por lo que estas empresas comprarán acciones en su nombre. El portal de la Junta de Seguridad e Intercambio epilepsia en EU tienes SEC. Por lo que todos estos corredores como Robinhood, como zona cómo o como cualquier broker fuerte que tengas en tu despensa. El corredor de acciones hará Blue Jays tienda de todos estos Numpy y luego pondrán esas acciones en tu cuenta individual y así es como vas a poseer dinero. Entonces digamos que estabas en las existencias de presupuesto de Apple, google, Facebook, Amazon, cualquier empresa, puedes hacerlo con la ayuda de estos jugadores. Por lo que reportaron tallos son patrimonio o huesos o fondo de inversión o cualquier cosa que quieras en tu nombre de todas estas empresas. Y así son estas empresas. Entonces este es el mercado de capitales. En EU. Tienes Robinhood, en India, tienes ley cero, y en diferentes países tienes diferentes tipos de apps de Noruega y puedes buscarla. Entonces esta es la visión del mercado de capitales modelo de negocio de tipo diferente donde una sola startup o una sola empresa te ayudan a comprar bonos de capital, fondos mutuos, tallos de seguros están usando el tablero de cambio para que la gente no lo supiera directamente tienen que hacer la transacción con todo esto. Entonces tienes el intercambio de tiendas de Nueva York, tienes algunas vacunas de secundaria. Tienes Bolsa de Bombay. Se pueden adquirir acciones, bonos de renta variable de todas las bolsas usando alguna rabia quebrada o usando algún broker. Y por último, también tienes préstamos e inmuebles. Te sugeriría que sí por favor averigüe algunas empresas en préstamos y realista Eigen cubren eso. Pero creo que usaremos va a ser muy largo. Entonces esta es una tarea para ti. Por favor, descubra cuáles son nuestros micro aterrizajes, cómo estas startups crediticias están consiguiendo su dinero a diferentes empresas y cómo están generando ingresos, o yo diría interés de esas empresas. Y también por favor averigüen algunas empresas o algunas startups que también están involucradas en bienes raíces y cómo están monetizando su modelo de negocio. Esta es una pequeña tarea para ti. Normalmente no doy asignaciones a la gente, pero pensé que vamos a dar estos dos temas como una asignación a esas personas. Y probablemente puedas encontrar algunas startups en préstamos que suelen alargar toda su mañana a pequeños negocios. Y algunas startups en bienes raíces, que están ahí en hipotecas o tal vez vender y comprar propiedades también cae bajo licenciatura de chico P2P. Entonces puedes pasar tal vez 10, 15 minutos y me vas a dar a menos que o semi asignación. No sé encuadrar datos, pero puedes hacerlo. 37. Introducción a la en la en la cubierta de Pitch: En la sección número cinco, vamos a hablar de pitch tack, recaudación de fondos, valoración, dilución de acciones Hablaremos sobre qué diapositivas necesitas tener en tu pitch te, cómo exactamente lanzarás a los inversores y una vez que el inversor diga que sí a tu startup, cómo entenderás exactamente sobre tu capital, acuerdo de fundadores, dilución de capital, ESOps, inversión Cliff y acciones preferidas Hay tanta terminología compleja en eso. Entonces vamos a hablar de cada uno y todo en esta sección. Sólo quédate conmigo y estoy seguro de que seguro te va a encantar esta sección. 38. Descripción general de la plataforma de piter: Entonces aquí, todos. Mi nombre ahora es Deep. En esta sección, vamos a hablar sobre cómo hacer una puesta en marcha increíble Pitch Deck, porque si tienes algún plan de recaudar alguna inversión de los inversores, tienes que hacer un buen pitch dack Entonces, en esta sección, vamos a cubrir todas las cosas importantes que necesitas para hacer un gran Pitch Deck. Entonces comencemos un video. Pero antes de eso, discutiremos un par de cosas como qué son exactamente las incubadoras y ¿qué quiere decir con aceleradores Y cuál es la diferencia básica entre incubadoras y aceleradoras Porque si estás en una etapa inicial, más probable es que vayas a hacer tu primer pitch tack para una incubadora o un acelerador en lugar de ir directamente a los Entonces entenderemos qué significan exactamente incubadoras y aceleradoras Entonces vamos a diseñar un bonito pitch te que se vea un poco más decente y qué elementos vas a cubrir en pitch tech. Creo que el contenido de pitch tack es mucho más importante que el diseño Pero el diseño también va a jugar su propio papel. Entonces entenderemos un poco sobre la parte de financiamiento y valoración. Y esto podría ser un poco complejo para algunas personas. Así que voy a profundizar un poco más en la financiación y la valoración, y también vamos a discutir qué significa la equidad, cómo se diluye la equidad, cómo se divide la equidad entre fundadores, cofundadores, cómo asignar nuevas acciones y todos esos elementos que se requieren para calcular la valoración, y todos esos elementos que se los potenciales alcistas, la equidad, la distribución de acciones, la asignación de ese Vamos a cubrir todas estas cosas en la tercera parte. Así que comencemos rápidamente nuestro video entendiendo qué son exactamente incubadoras y aceleradoras Pero antes de eso, entendamos por qué exactamente los inversores invierten en startups. Quiero decir, cuál es su producción y cuáles son las cosas importantes que buscan los inversores en una startup antes de invertir. O sea, si miras de cerca el escenario, los inversionistas siempre tienen cientos y miles de start up frente a ellos y solo quieren invertir en tal vez diez o 20 de ellas. Pero cuál es la razón exacta y por qué solo invierten en diez o 20 startups de 1,000 o tal vez 10,000 startups. La respuesta exacta son estos tres ciclos. Cualquier start up que sientan los inversionistas les va a dar diez X o 50 X rentabilidad en los próximos cinco a diez años, sienten que, bien, esta puesta en marcha me va a dar diez X o 50 x rentabilidad en los próximos cinco o diez años porque incluso los inversionistas saben eso porque los inversionistas incluso saben que más del 95% de la inversión se convertirá en cero en los próximos uno, dos o tres años. Pero también saben que casi el 5% start up va a cubrir casi la totalidad de su 95% de la inversión. Eso significa que también quieren asegurarse que en cualquier arranque que estén invirtiendo, casi el 5% de esos start up les van a dar diez X o 50 X de retorno, y eso va a cubrir el 95% de las fallas. También quieren asegurarse que en cualquier arranque que estén invirtiendo, tengan el potencial de crecer muy rápido en los próximos dos, tres años. Y cuando se trata de crecimiento, el único escenario posible son las empresas tecnológicas porque las empresas tecnológicas pueden crecer muy rápido porque obviamente, solo necesitas un servidor, solo necesitas construir un producto, y solo necesitas implementarlo y algún tipo de campañas de marketing en línea, y la gente va a usar tu producto. Esa es la especialidad de las empresas tecnológicas. Las empresas tecnológicas pueden escalar muy rápido. Pueden llegar muy rápido a millones o a veces a miles de millones de personas. Y ese es el poder de la compañía tecnológica. Entonces, aunque los inversionistas siempre prefieren invertir en una empresa de tecnología en lugar de otras compañías. Cuando digo compañía de tecnología que puede ser FinTech, finanzas y tecnología, Tech, educación y tecnología, tecnología de la salud, salud y tecnología, pero esa compañía debería tener algún tipo de integración tecnológica en eso para que los inversionistas se sientan un poco más felices cuando están invirtiendo en una empresa El tercero es el efecto de red. Ahora, ya teníamos un efecto de video en red. Si no has visto eso, por favor regresa y mira ese video. En ese video, tuvimos una discusión sobre cómo exactamente el efecto de red cuando se pone en marcha en una empresa te va a dar resultados increíbles o increíbles Porque Entonces, si miras la conclusión, cualquier startup que tenga estos tres importantes pilares clave va a levantar la inversión de los inversionistas. Así que asegúrate de estar resaltando todos estos tres pilares clave importantes en tu pitch tec. Y vamos a estar mencionando todos estos detalles que por qué nuestra startup puede darte 50 x rendimientos en los próximos cinco años, por qué vamos a crecer muy, muy rápidamente porque vamos a estar logrando efecto red, y obviamente, el efecto red nos va a dar un bucle de hipercrecimiento Entenderemos qué significa exactamente volante. Todas estas cosas volverán a echar un vistazo en este tobogán pitch deck. Entonces, el siguiente video, comprendamos rápidamente la diferencia entre incubadoras y aceleradoras 39. Diferencia entre las Incubators y aceleradores: Entonces las palabras de la incubadora vinieron de la forma poltaria, donde los huevos se pueden preparar o tal vez incubar en incubadoras adecuadas y luego se pueden Entonces, en incubadoras, vas a incubar a pequeños emprendedores en ciernes o startups que están justo en la etapa de la idea Mientras estás en acelerador, vas a acelerar el crecimiento, el ciclo de arranque, el efecto red, todo este tipo de cosas. Entonces, las incubadoras buscan ideas para startups o start up en etapa temprana que buscan algún tipo de orientación y apoyo Por lo que a menudo encontrarás incubadoras en tu colegio o tal vez en campus universitarios Entonces, el papel principal de las incubadoras es asegurarse de que sea cual sea la idea que tengas para tu startup o cualquier proceso de pensamiento tengas que desarrollar ese tipo de mentalidad para una startup, ¿cómo la vas a sacar ¿Cómo vas a construir tu MVP? Por lo que las incubadoras son para arranque en etapa muy temprana. Yo diría, si tienes una idea, deberías ir a incubadoras. Entonces básicamente, uh, el papel principal de las incubadoras es asegurarse de que desarrolles un buen modelo de negocio Te aseguras de entender tu segmento de clientes, entiendes cómo generarás ingresos, cómo vas a vender tu primer producto, cómo vas a construir una versión mínima de tu producto. Entonces, todos estos elementos básicos que requerían para que una startup funcionara, incubadoras ayudan a esos fundadores a descubrir esos elementos básicos Además, también te enseñará un poco de fundamentos o fundamentos de una startup que cómo vas a construir un buen equipo, cómo vas a asignar ESOP en el futuro, cómo comprendes un poco sobre la equidad, dilución, valoración y algún tipo de elementos fundamentales como qué es la entidad jurídica, cómo registrar una entidad jurídica todo este tipo de cosas, incubadora te va a enseñar como fundador de Stu Y cualquier programa de incubadora tendrá una duración de dos, tres meses y así Y creo que algunas universidades y colegios también tienen un programa de incubadora obligatoria si tienen como materia el re emprendimiento Pero cuando se trata de aceleradores, los aceleradores son programas muy, muy especiales El objetivo principal de estos aceleradores es acelerar el crecimiento, asegurarse de que los fundadores vayan en la dirección correcta Tienen una cantidad adecuada y buena de conocimiento y ajuste al mercado de productos. Por lo que los aceleradores son básicamente un crecimiento muy alto aceleran los programas El objetivo principal de los aceleradores es asegurarse que la puesta en marcha de mato esté creciendo rápidamente y guiarlos, enseñarles, ayudarlos a hacer iteraciones rápidas Y el programa promedio de cualquier acelerador es de alrededor de dos a seis meses. Entonces hay un par de aceleradores. Tienes y combinador. Tienes Sequoia Sarge Entonces todos estos aceleradores están ahí, y el objetivo principal de estos aceleradores asegurarse de que la startup esté creciendo muy rápido Y una vez que hayas terminado con las incubadoras, normalmente arranca ve y recauda una inversión semilla de algunos inversionistas He visto hasta algunas incubadoras, lo siento. He visto algunos centros accrator también dando el capital semilla a la startup A quienes sienten eso, estas startups están creciendo rápidamente, y lo están haciendo bien, así que deberíamos dar o deberíamos poner alguna inversión semilla en estas startups. Ahora, echemos rápidamente un vistazo a la línea de tiempo que desde el momento en que tienes una idea en tu mente hasta el momento en que logras un muy buen crecimiento en tu startup, ¿cómo va a quedar el viaje de las incubadoras y aceleradoras Entonces, cuando tengas una idea en mente, vas a descubrir que quién es tu cliente potencial, vas a desarrollar un plan de negocios. Harás algún prototipo para mostrarlo a diferentes personas o a tu círculo de amigos o a cualquiera, y luego comenzarás a desarrollar producto. Entonces, en esta etapa temprana, tienes incubadoras, que te ayudarán a descubrir quién es tu segmento de clientes, cómo hacer un buen plan de negocios, cómo construir un prototipo decente o cómo andar construyendo un producto Entonces todas estas cosas se pueden hacer en incubadoras. Una vez que tenga un MVP de su producto está listo, entonces necesita aceleradores Entonces digamos que si tienes listo tu MVP, ahora necesitas una tracción empresarial Ahora, necesitas encontrar canal de ventas, ahora necesitas algún tipo de capital semilla. Ahora, necesitas construir la siguiente versión de tu producto. En ese momento, necesitas algunos aceleradores. Entonces, si miras algunas incubadoras, tienes Harvard Innovation Lab, que es un centro incubador en Harvard Business School Entonces, si eres alguien que está haciendo algún tipo de grado en Harvard, puedes unirte a su laboratorio de incubación de Harvard, y te van a enseñar todos los fundamentos básicos de negocios y fundamentos de stata para asegurarte de que tienes una buena mentalidad, incluso antes La tina es una pasta de incubadoras indias fuera de hezbodal están incubando Entonces tienes acelerador extremo, que es una versión híbrida de incubadora y acelerador Creo que el acelerador extremo está en Canadá. No estoy muy segura. Si miras algún acelerador, tienes y combinador, que es uno de los aceleradores de primera en esta categoría, entonces tienes texto 500 startup, Sequoia Entonces todos estos son aceleradores. También tienes aventura de ensueño Y hay tantos aceleradores por ahí. Solo puedes buscar directamente en Google incubadoras y acceltores en cualquier país en el que vivas Entonces, si vives en EU, solo escribe incubadoras y aceleradoras en USA, y obtendrás la lista de todas las incubadoras y actores, por ahí en Entonces es muy fácil. Entonces esa es la diferencia básica entre incubadoras y accleradoras Ahora, veamos un par de startups que son financiadas por estas incubadoras y accleradoras Así que todos conocemos combinador. Combinator es uno de los acclerators más exitosos del mundo Entonces han construido empresas como AirBnB, dropbox, stripe, credit which, cruise, coin base. Entonces todas estas empresas son empresas financiadas por VC, lo que significa que estas empresas son aceleradas por y combinador Han puesto casi 100.000 dólares o alrededor 150 mil dólares en estas empresas a cambio de 7% de capital, y ahora estas empresas son muy famosas Es decir, mira el tipo de empresas que han accelado Quiero decir, esa es la lista increíble que cualquiera puede tener. Quiero decir, todas estas empresas son Uniqon entonces tienes búsqueda de Sequoia, que es Así que también tienen algunas empresas agradables. Tienen embrat, tienen cometa, tienen pagarbog, tienen ciruela, tienen panel rico Entonces todas estas empresas también lo están haciendo decentes. Estos no son unicornios, sino que se trata de pequeñas, pequeñas empresas que están haciendo el bien en el mercado Sé que algunas personas podrían tener dudas sobre el tipo de inversión que estos aceleradores hacen que estos arranquen en la etapa inicial Entonces obviamente, todos estos centros accleradores como y combinator o Toman una gran cantidad de aplicaciones inicialmente. Van a filtrar esas aplicaciones tomando entrevistas leyendo todos sus textos de tono, leyendo los formularios, y luego seleccionan a un par de personas. Entonces, si nos fijamos digamos si 6,000 personas o aspirantes se postularon en programa acelerador, van a tomar una entrevista en video de alrededor de 1,000 personas, y luego van a seleccionar casi 320 personas y luego filtrar, todas ellas y simplemente finalmente llevar 1308 personas en su programa Ese es el criterio básico de filtración que tienen. Algunos aceleradores filtran directamente a través tu pitch tack o a través de me refiero, video mientras que algunos podrían buscar otras cosas y querían tener una entrevista personal contigo Por lo que todo depende del tipo de aplicaciones iniciales que tengan esos arranques. Si nos fijamos en y combinator, y combinator es un fondo inicial de etapa semilla, programa acelerador, y luego quiero decir, y combinador casi invierte 125.000 dólares por 7% de capital, y eso es una valoración post money, lo que significa que creo que te van a dar un tiempo de seis meses a un año para construir tu producto y Dependiendo de país a país, así que si vives en EU, creo que uno $25,000 puede durar casi cuatro meses y puedes construir fácilmente tu startup, puedes contratar a un par de personas en esta inversión semilla Y además, el combinador principal es para enseñarte o es para darte una buena red Entonces también tienes VC Demo Day donde vendrán muchos inversionistas y luego le presentas tu start up a esos inversionistas, y ellos van a invertir en tu empresa. Ellos cada año, creo que VC reclutan a casi 200 empresas, e invierten 125.000 dólares en cada empresa por 7% Creo que si vives en EU, dinero de YC podría no atraerte tanto porque solo ponen uno $25,000 en el tipo de gastos que harás en EU, este dinero va a durar de cuatro a cinco meses Eso es. Pero si eres alguien en el sudeste asiático, en la India, en Indonesia, en Manmar, entonces este dinero va a durar más de un año o dos Entonces eso es algo bastante bueno. Quiero decir, literalmente puedes contratar de seis a siete personas por un año, y ellos pueden ayudarte a construir el producto en solo 125,000 dólares Por lo que depende de ubicación a ubicación. Si nos fijamos en Sequoia Sg que es una aceleradora de startups india, también invierten mucho dinero en países del sudeste asiático como Indonesia, Por lo que son un fondo de etapa semilla tardía. Entonces, si ya tienes un start up que está haciendo ingresos, quien ya está teniendo algún tipo de ingresos en los estados financieros. Por lo que invierten casi 1 millón a 2 millones de dólares en alrededor del 10% de capital. Entonces, si tu startup ya está generando ingresos, ya está teniendo muchos clientes entonces solo Sequoia Search invierte en tu empresa, e invierten alrededor de uno a $2 millones en diez empresas diferentes Estas son como empresas en etapa temprana, pero están generando muchos ingresos. Si deseas consultar los datos de la empresa de todas las empresas que son financiadas por combinador y buscar, puedes ir a este enlace CD CO. Encontrarás la base de datos de toda la empresa financiada y combinat cuando hayan levantado la inversión por cuantos periodo han construido el producto o bien alguna de ellas ya están fallecidas Para que puedas consultar la lista completa en ycb.co CO. Eso es todo acerca de incubadoras y aceleradores En el siguiente video, discutiremos un par de cosas sobre PagTac 40. Slide de soluciones en Pitch-deck: Oigan, todos. Bienvenido a la diapositiva Solución. En esta solución, deslice en su pitch tack, debe resaltar los beneficios en lugar de las características Ahora, es posible que tenga algunas características únicas que son muy únicas para usted y debería sentirse orgulloso de ellas, pero no va a cubrir todas esas características únicas en la diapositiva de solución. Esas características únicas irán a tu fuente secreta. Así que vamos a discutir sobre esa diapositiva también en tu pitch tack, pero esta es la diapositiva de solución Ahora bien, cuáles son las soluciones AirBnB brindó en ese momento. Entonces la estrategia de solución AirBnB fue muy simple. Puedes reservar una habitación con solo un toque. Puedes pagar directamente al dueño, y puedes localizar fácilmente un lugar. Entonces, digamos que si te mudas de Los Ángeles a Texas, entonces simplemente puedes reservar una habitación en Los Ángeles, y luego puedes pagar directamente al propietario desde allí y puedes localizar fácilmente el lugar cuando te mudes a una ubicación diferente. Entonces esos son los beneficios de AirBnB. Cuáles son las características de AirBnB. Ahora bien, estas son las características. Millones de personas pueden listar una habitación en la aplicación. Ese es el primer largometraje. segunda característica es que han construido una infraestructura, una infraestructura de pago dentro de la aplicación. Eso simplemente significa que las personas pueden pagar directamente al propietario y pueden aceptar el pago, así sucesivamente y así sucesivamente. Además, puedes filtrar la habitación en función de tu preferencia, precio, ubicación, tipo de habitaciones. Entonces todas estas fueron las características en AirBnB. Pero antes de eso, hay que destacar los beneficios, y luego vas a ir a las características. Principalmente cubriremos todas estas características en la diapositiva mágica subrayada. Entonces solo espera eso. Entonces ahora echemos un vistazo rápidamente a la diapositiva de soluciones de Uber. Entonces Uber tiene estos muchos beneficios en ese momento estamos lanzando a sus inversores desde el pitch deck Proporcionan un servicio rápido, confiable y eficiente bajo demanda. Por lo que brindan una manera muy conveniente reservar un taxi y obtener un chefur profesional y hay que buscar literalmente taxistas Pero Uber saca algunas características muy únicas en la aplicación. Si quieres ir de una ubicación a otra ubicación, Según los kilómetros, la aplicación automáticamente te va a dar un tiempo de espera justo, y simplemente puedes reservar un taxi. Y también, la aplicación optimizará automáticamente los bucles de crecimiento de la red de flotas. Bueno, hay tantas cosas únicas que van detrás de la aplicación. No voy a cubrir todos esos algoritmos, pero la app es mucho más potente. Puedes reservar tu taxi. Automáticamente calculará la tarifa. Optimizará la red de flotas. Entonces, digamos que si tienes diez taxis en tu red, VerApp asegúrate de que todos los taxistas que se mueven por la zona, todos obtengan reservas muy rápidamente Entonces los pondrán en diferentes ubicaciones para que todos esos conductores obtengan reservas y yo menos gente esté reservando un taxi, entonces Uber reducirá automáticamente la tarifa para que en los horarios pico, cuando la gente se vaya a la oficina o regrese de su oficina a casa, Uber va a aumentar el precio que cada vez menos reservar su taxi y no se quedarán sin taxistas en la ciudad. Esa es la estrategia básica de negocio. Entonces esa es la diapositiva de solución. Recuerda, siempre tienes que destacar los beneficios en lugar de las características. Ahora, si su producto es demasiado técnico, si está construyendo algún tipo de algoritmo, algún tipo de producto basado en SAS, entonces lo más probable es que tenga que resaltar características en la diapositiva de solución Pero siempre le sugiero que destaque beneficios simples sobre sus competidores o sobre los servicios tradicionales en lugar de resaltar características en su diapositiva. 41. Demostración de productos en Pitch Deck: Oigan, todos. Esa es una diapositiva rápida de la demostración de su producto en el video de la etiqueta Speech. No tengo mucho que explicar para esto porque sea cual sea el producto que estés construyendo, tienes que mostrarle ese producto a los inversionistas. Pero hay un par de cosas que podemos recordar al cubrir esta diapositiva. Siempre les recomendaría que mostraran una demostración de producto pregrabada porque obviamente si están construyendo un producto, es posible que no estén teniendo una experiencia tan fluida con su producto. Entonces, uh, estropearlo en el escenario es una tarea arriesgada. Así que siempre te sugiero que grabes tu demo de producto incluso antes de ir a la pista de pitch y que simplemente juegues directamente frente inversores o incubadoras o aceleradoras También trata de resaltar la característica avanzada de una manera sencilla. Mostablemente puedes grabar tu pantalla mientras usas tu producto, y luego puedes ir al software de edición de video y puedes agregar transiciones, animación de texto, algunas características, algún tipo de videos explicadores en el medio para que tu producto se vea mucho, mucho más mejor que Así que también evita usar cualquier tipo de palabras de moda en tu producto, Uh, tu producto podría ser un poco demasiado técnico. Vamos si estás construyendo un producto basado en SAS. Además, evite usar cualquier tipo de palabras de moda, características o tecnología, muestre directamente su producto y explique después de realizar la demostración del producto Si puedes hacer voz en off en la demo del producto, eso es genial. Si no, solo puedes reproducir el video del producto, y puedes explicar entre eso. Eso también está bien. Así que rápidamente te voy a mostrar la demo de producto de uno de mis productos, y te voy a mostrar exactamente cómo puedes mostrarlo, y luego nos sumergiremos en la siguiente presentación de la diapositiva del pitch deck. Oigan, todos. Mi nombre es anuncio. Estoy construyendo flotar una app de redes sociales para universidades donde los estudiantes puedan ver lo que sucede en su cantina, en su cafetería, en su albergue, en su patio de recreo, lo que todos los juegos que la gente está jugando gente pueda organizar micro momentos o micro snaps en esta aplicación, y otras personas pueden ver Entonces, si haces clic en este botón Explorar, podrás ver lo que todos los amigos están ahí cerca. Si haces clic en alguno de estos amigos, puedes enviar un mensaje directo a ellos. Y si regresas, volverás a la misma página, y si haces clic en Inicio, volverás a la página principal. Si haces clic en alguno de estos, empezarás a ver todas las snaps o los micro momentos que esas personas publicaron en estas categorías Entonces, si la gente está publicando algo que esté relacionado con la comida, misa, cafetería eso entrará en esta sección, y todo nuestro algoritmo funcionará en hashtag. Entonces, si alguien está poniendo algún hashtag, irán en cualquiera de estas columnas y cajas. Y ese es el principal Así que eso es todo sobre la diapositiva de demostración del producto. Ahora en el siguiente video, entenderemos sobre el tamaño del mercado. ¿Cómo calculará el tamaño de mercado de su producto? Hay dos enfoques de calcular el tamaño del mercado, abajo hacia arriba y enfoque de arriba hacia abajo. Entenderemos cuál es mejor para los inversionistas, y cuál debes elegir antes calcular el mercado total direccionable de tu producto O tal vez pueda decir ese mercado total reparable de su producto Entonces entenderás sobre el tamaño del mercado en la siguiente diapositiva. 42. Tamaño del mercado en la plataforma de Pitch: Ahora bien, para esta diapositiva, siempre te recomendaría ir de abajo hacia arriba en lugar de co de arriba hacia abajo. Entonces, ¿qué es de arriba hacia abajo y qué es de abajo hacia arriba? Entendamos de arriba hacia abajo. Entonces de arriba hacia abajo significa, digamos que esta industria es una industria de $100,000,000,000, y vamos a obtener el 2% de esa industria y estamos en $2,000,000,000 de y estamos Quiero decir, esa es una forma muy vaga de acercarse a la industria. Digamos que estás fabricando cubiertas móviles. Diré que la industria de la cubierta móvil es de $100,000,000,000 industria es de $100,000,000,000 Obtendremos 2% de participación de mercado de esta industria, y estamos en $2,000,000,000 No va a funcionar de esa manera porque el problema con esta industria es que esta industria es una industria mundial de cien mil millones de dólares. Eso significa que las cubiertas móviles se distribuyen entre 200 países diferentes, y es posible que no estés presente allí. Entonces, si solo estás presente en Estados Unidos, eso significa que tu mercado está solo en Estados Unidos. Entonces hay que calcular que cuánto aporta Estados Unidos a la industria de la cobertura móvil. Digamos que si Estados Unidos tiene 20% de participación de la industria de cobertura móvil completa, en ese 20%, ¿cuáles son sus categorías específicas? Eso dirás, bien, solo fabricamos fundas móviles para Apple. Eso significa que de ese 20%, también acotas tu cálculo, y también tienes que decirlo, bien. Esta es una industria de $100,000,000,000 a nivel mundial en Estados Unidos, es Eso significa que siempre debes evitar un enfoque de arriba hacia abajo, que básicamente calcula el mercado total determinado, y simplemente estimas tu participación de mercado en ese mercado total. Eso no va a pasar. Y siempre debes hacer análisis de fondo hacia arriba. En el análisis de abajo hacia arriba, básicamente evaluas cuántas unidades de producto puedes vender en ese mercado específico. ¿Cuál es el tamaño del boleto de ese producto o unidad específica, y cuántos ingresos puedes generar o puedes tallar en ese mercado Ese es el análisis de abajo hacia arriba. Y esa es la forma más preferida de calcular el tamaño de tu mercado. Ahora, entendamos rápidamente este enfoque de abajo hacia arriba usando un diagrama. De abajo hacia arriba, hay que entender tres términos. T Sam y Som. TAM es mercado total direccionable. Entonces el mercado de cobertura móvil a nivel mundial es una T que es mercado total direccionable? Eso significa que el total de $100 mil millones de la industria de la cubierta móvil se extiende a nivel mundial en 202 50 naciones diferentes. Y si quieres aprovechar el mercado de cobertura móvil en Estados Unidos, ese es tu mercado direccionable servible Por lo que TAM es mercado total direccionable, lo que significa mercado total, que está presente a nivel mundial Sam es su mercado direccionable servible. Sam significa una porción del mercado que puedes adquirir en función de tu modelo de negocio. Obviamente, si estás fabricando todas tus fundas móviles en Estados Unidos, solo puedes venderlas en Estados Unidos. Realmente no puedes vender tus portadas móviles en India, en el sudeste asiático, Japón, China, Entonces Sam es básicamente un mercado estadounidense, entonces tienes SOM significa mercado obtenible reparable, eso significa ¿cuánta participación de mercado puedes del mercado de co móviles de Estados Unidos Digamos, a lo mejor estás teniendo 50 60 competidores en el mercado estadounidense para estas cubiertas móviles, y te sientes como, bien, de estos 50 60 competidores, puedo agarrar 20% de participación del mercado. Ahora, ese es tu sm. Entonces, si hay una industria de $100,000,000,000 y el 20% de esa industria de $100,000,000,000 Entonces es un SAM de $20,000,000,000 para ti. Y si puedes obtener 10% de participación de mercado de ese SAM en EU, entonces te convertirás en unicornio o en una compañía de valuación de $1,000,000,000 porque ahora, tienes el 10% de una industria de $20,000,000,000 Entonces así es como debes calcular el tamaño de tu mercado. Otra forma de calcular el tamaño del mercado es en función de tu producto. Digamos que has construido cualquier tipo de tecnología y producto, y puedes decir eso, bien, tengo este producto único. Tengo 1 millón o tal vez 5 millones de unidades de este producto, y puedo resolverlo en $10 o $15, y mis márgenes brutos son del 30%. Entonces se puede decir eso, 5 millones de unidades. Puedo vender estas unidades en $10 por unidad, lo que significa que puedo generar 50 millones en ingresos, y tengo el 50% del margen bruto. Eso significa que tengo el 25% del margen bruto, y si encuentro mi utilidad neta, es el 10%. Entonces tengo tal vez 2.5 millones de dólares en ingresos. Esa es otra forma de calcular el tamaño del mercado. Todavía te recomendaría que revises este artículo, este Ikarticle puedes buscar bottoms up top down análisis de mercado para startup Y saltarás por encima de este artículo. Este artículo te va a dar una buena perspectiva sobre cómo calcular el tamaño del mercado utilizando enfoque de abajo hacia arriba y arriba hacia abajo. Ahora, entendamos este problema de tamaño de mercado con la ayuda de otro ejemplo. Hay dos empresas en EU más allá de la carne y los alimentos imposibles. Ahora ambas empresas están proporcionando un sustituto de carne a todo el pueblo estadounidense. Ahora, veamos el mercado total de carne, y veamos el mercado de carne de Estados Unidos. Entonces tienes un mercado específico de carne en Estados Unidos y luego tienes un mercado mundial de carne, que es un mercado de 1.5 billones de dólares La carne a nivel mundial es un problema de 1.5 billones de dólares, pero debido a que todas estas dos empresas tienen su sede en EU, por lo que solo están aprovechando el mercado cárnico estadounidense Entonces el TM puede ser de 1.5 billones de dólares, pero solo están sirviendo en EU Por eso van a estar calculando SAM. E incluso en el SAM, van a estar calculando SOM, porque hay algunas personas que no pueden que realmente no quieren sustituir su carne por estas dos compañías y que seguirán prefiriendo comer las hamburguesas originales o lo que sea, cerdo o carne Veamos su cálculo del tamaño de mercado, 819 mil millones de dólares cerca de $1,000,000,000,000, y para finales de 2027, este mercado se convertirá en un mercado de este mercado se convertirá en un mercado Ahora, ese es el mercado mundial de la carne. Realmente no se pueden tomar en consideración estos números al construir una marca para Estados Unidos. Ahora, veamos el mercado de carne de Estados Unidos. Por lo que en los últimos años, la tasa de crecimiento de la carne basada en plantas en EU es de 42% 2016-2019 Y eso es posible gracias a estas dos marcas. Además, el mercado de carne animal es una oportunidad de 1.5 billones de dólares en todo el mundo para fines de 2027 Eso significa que mucha gente realmente quiere consumir carne, y a partir de ahora, están consumiendo la carne animal. Pero pronto la carne animal se va a quedar sin abasto porque para producir 1.5 K de carne animal, que alimentarse en mucha planta, mucha agua. Entonces es muy caro. La huella de carbono también está aumentando debido a la carne animal. Entonces ese es el panorama general de tam. Después hay un Sam. Ahora, el mercado disponible reparable en Estados Unidos podría ser un poco menor, pero también hay que mirar eso ¿Cuánta participación puedes adquirir de SAM, eso es SOM Los alimentos imposibles y más allá de la carne siempre funcionarán en SOM, que es un mercado que se puede obtener fácilmente porque realmente no pueden capturar el mercado completo de la carne Tienen que mirar la adopción de personas que preferirán consumir carne a base de plantas en lugar de carne animal. SOM del mercado cárnico tiene mucho que ver con la adopción. Porque de 100% personas en Sam que es servible mercado disponible, que buscar SOM, que buscar personas que son rápidamente estamos adoptando en el tipo de consumo de carne a base de plantas Y si digamos de 100 personas, si 20 personas prefieren comer hamburguesa de carne a base de plantas, yo diría que es un 20% som de Sam completo Entonces, si el TAM, que es el mercado total direccional, es 1.5 billones de dólares de oportunidad, y digamos que el 20% de la carne mundial se consume Así podrás calcular 20% de 1.5 tilionll oportunidad mundial de carne Entonces 20% de 1.5 tilionll está cerca alrededor de $30 mil millones de industria, lo siento, $300,000,000,000 industria lo siento, $300,000,000,000 Y digamos si el 20% de las personas se sienten cómodas comiendo carne a base de plantas en comparación con la carne original. Entonces 20% de la industria de $300,000,000,000 es alrededor de $60,000,000,000 industria , y digamos que la carne Bond puede capturar 40% de participación de mercado de eso, luego De esa industria de $60,000,000,000, Beyond Meat luego De esa industria de $60,000,000,000, se convertirá en una empresa de $20,000,000,000 . Entonces así es como calcularás el tamaño de tu mercado. Ahora bien, todas estas cifras que se utilizan en este video son hipotéticas. No son reales. Están ahí en la diapositiva solo para mostrarte algún punto de referencia porque si realmente quieres que ponga en cifras exactas, creo que va a tomar dos, 3 horas investigar para averiguar esas cifras exactas del mercado total mundial de la carne y cuánto más allá captura la carne en la industria, es un cálculo complicado muy típico. Realmente no quiero entrar en eso. Entonces ese es el panorama general del tamaño del mercado. Entonces eso es todo sobre la diapositiva del tamaño del mercado. Espero que tenga una comprensión justa de cómo exactamente puede calcular tamaño de su mercado usando un enfoque de abajo hacia arriba en lugar de ir de arriba hacia abajo. Entonces, de abajo hacia arriba, primero tienes que calcular tu TAM, luego SAM, luego SOM. que decirle a los inversionistas que podemos vender estas tantas unidades en los próximos dos años. Este es nuestro tamaño promedio de boletos, y esa cantidad de ingresos que podemos generar. Y es por eso que este es nuestro tamaño de mercado. Y de alguna manera ese tamaño de mercado se acercará a SOM, Sam mercado obtenible servible en lugar de acercarse a TAM porque TAM es una forma muy aleatoria de calcular el tamaño de su mercado, y siempre debe evitar ese tipo de error Pasemos rápidamente al siguiente video y entendamos el modelo de negocio. 43. Modelo de negocio en Pitch-deck: Hola a todos en esta diapositiva de Pitch tech, estaremos cubriendo el modelo de negocio. El número uno es el modelo de negocio de suscripción. Si estás construyendo un producto basado en SAS o una marca d2c, uh, este es el que puedes usar El modelo de negocio de suscripción es utilizado por empresas como Netflix, Amazon Prime, dobladillos y cualquier empresa que puedas imaginar En el modelo de negocio por suscripción, tienes un producto barato gratis, y luego tienes recargas complementarias Ahora, voy a tomar un ejemplo de empresas como Shopify Ahora, Shopify tiene un producto barato gratis. Eso significa que solo tienes que pagar $30 para shopify y podrás construir tu tienda Comm completa Puedes listar en todo tu producto, puedes aceptar el pago de los clientes en solo $30. Quiero decir, Shopify es tan increíble que pagas $30 a Shopify, puedes construir tu tienda completa de Comm en solo Pero aquí hay una pequeña captura. Shopify podría costarte $30 para construir su tienda, pero hay tantas aplicaciones por las que estás pagando Digamos que si quieres un tablero de chat en tu tienda de comas, tienes que comprar un plug in, que te costará $10 Digamos que si quieres hacer marketing por correo electrónico, tienes que instalar un plug in o app de marketing por correo electrónico en Shopify, como Milp que también te costará $10 Si quieres valoraciones y valoraciones de clientes, entonces tienes que instalar un nuevo plug in o app que sea prev. Puedes hacer tu calificación de clientes, reseñas, pop ups, usando prev. Eso significa que ahora estás pagando $10 por cada enchufe diferente y Shopify está tomando 20% de comisión de la transacción completa Ahora en lugar de ganar $30, Shopify está ganando 30 más el margen de 30 y 20% de estos 30, 20% de estos 30 es de alrededor de $6 Ahora Shopify está ganando 36 dólares. Ese es el modelo básico de negocio de cualquier producto SASS. Entonces tienes un producto primario, que puedes vender por menor precio o gratis, y luego tienes recargas de cortesía Y este modelo de negocio de suscripción es utilizado por casi todas las empresas SAS, marcas antiguas de DTC como ImSonH por lo que tienen un producto primario barato, y luego tienen costosas Entonces este es el modelo básico de negocio que puedes usar. Entonces tienes modelo de negocio premium donde venderás tu producto gratis. Y luego cobrarás por sus actualizaciones o en su producto complementario. Entonces, si miras aplicaciones como Kanva, Cloud, Airtable, Google Drive, Linden, Freshwork, Zoho, Slack, mail chimp, HubSpot, mnday.com mail chimp, HubSpot, mnday.com Todas estas empresas están vendiendo su producto de forma gratuita por ciertas funciones por cierta duración a ciertas personas, y si quieres actualizar estas aplicaciones, entonces tienes que pagarlas. Digamos, puedes hacer 80% de tu trabajo en KanvafFree. No tienes que pagar eso. Pero la vez que empiezas a usar su elemento premium, como los archivos PNG o el texto premium o la fuente premium, entonces tienes que actualizar tu plan. Terminas pagando $5 a Kanva y luego puedes usar lo que quieras en la app KV Entonces tienes Google Drive. Google Drive te dará 15 GB de espacio de forma gratuita. Si quieres almacenar más de tus archivos en Google Drive, tienes que pagar por eso. Tener Nube. Obviamente, la gente de Apple lo sabe mejor que yo. Puedes almacenar cinco GB de tus archivos en la Nube, y después de eso, tienes que pagar a Apple si realmente quieres actualizar tu Cloud. Lo mismo va, monday.com. HubSpot, Mailchimp, Milp es una herramienta de marketing por correo electrónico HubSpot es un CRM, monday.com también es un Zoho es una herramienta de contabilidad, CRM tipo Slack es una herramienta de comunicación interna para empresas Link in we all know es una app de redes sociales para profesionales. Entonces tienes AT Airtable te ayudará a conectar dos bases de datos cualesquiera con la ayuda de simple Es como una versión avanzada de Google Sheet, entonces tienes Freshwork que también es una especie de CRM La versión básica de todas estas herramientas son gratuitas, pero si quieres actualizarlas, si quieres usar o agregar más número de empleados de gente de clientes, entonces tienes que actualizar. Esa es una estrategia simple de modelo de negocio framum. 44. Dibujo de la competencia en Pitch-deck: Aquí queremos. En este video, vamos a hablar de la diapositiva de competencia. Ahora bien, la diapositiva de competencia es muy importante porque hay un dicho famoso que si no tienes competencia, no hay mercado para ti. O sea, deberías tener competencia si realmente quieres atender al cliente porque si hay un mercado, entonces obviamente las empresas van a vender su producto o van a construir el producto en primer lugar. Entonces es bueno tener competencia, pero hay tantos tipos diferentes de posiciones que puedes ocupar en ese mercado para agarrar una participación de mercado. Y es por eso que entiendes los diferentes tipos de estrategia de competencia que utilizan las marcas para capturar un pequeño segmento del mercado. Entonces, mientras estás mostrando tu diapositiva de competencia en tu pitch ta, tienes que asegurarte de que estás usando un tipo de formato muy interesante. Entonces te voy a dar tres formas distintas por las cuales puedes presentar tu competencia. En tu competencia diapositiva de tu pitch tack a los inversionistas Entonces esta es una métrica simple de dos por dos. Esto también se llama como métrica de competencia de Gartner. Aquí puede tomar cualquier cosa en el eje x de bajo a alto y cualquier otro parámetro en el eje y de bajo a alto. Entonces digamos, si queremos posicionar nuestra marca en términos de facilitar la transacción y asequibilidad Entonces hay un lado, tienes compañía de transacciones fuera de línea, y por otro lado, tienes transacción en línea, y luego tienes una x asequible y cara para que puedas poner tu marca aquí. Otra forma de presentar tu producto frente a los inversores es la comparación entre dos marcas diferentes utilizando estos beneficios y características. Digamos que si tienes dos competidores, y si sientes que tu producto es el que está teniendo todas estas cuatro características, y estos otros dos competidores podrían no tener estas características, puedes presentar eso frente a los inversores que él y estos dos son competidores. Solo tienen estas dos características, y se están perdiendo otras dos características. Nosotros como marca hemos construido todas estas características y beneficios, y ese es nuestro punto de diferencia. Por lo que también puedes presentar de esta manera. Otra forma de presentar la competencia en tu diapositiva de lanzamiento de competencia Dak es la comparación. Ese competidor número uno está haciendo esto. competidor número dos está haciendo esto, y estamos haciendo tanto el tipo de cosas de una manera más eficiente Entonces esta es la tercera estrategia mediante la cual puedes presentar tu competencia. Ahora, esa es una visión general básica de la diapositiva de competencia. Ahora voy a presentar diapositiva de competencia con un ejemplo adecuado. Ahora, esta matriz también se llama competencia Gartner Magic Cordant aquí, AirBnB han tomado dos y dos métricas donde el x xis destaca la transacción fuera de línea versus transacción en línea donde xx negativo destaca la transacción fuera de línea y el eje x positivo destaca la eje x positivo Lo mismo va con la x En la parte superior, tienes asequible en la parte inferior. Tienes caro. Entonces en ese momento, AirBnB principal punto de diferencia es que son asequibles. Entonces eso significa que estamos brindando habitaciones asequibles a las personas. Facilating la transacción en línea. Eso significa que no tienen que pagar en efectivo al dueño o no tienen que moverse alrededor de las personas y encontrar a la persona adecuada para entregar el efectivo. Pueden pagar directamente en la app. Eso significa que tienen facilidad de transacción en línea, y también es asequible porque ahora la gente está rentando por ahí en casa o en casa a otras personas que se están mudando a las ciudades. Y han comparado esto con tantas marcas diferentes. Digamos que tienes lista de Craig. Yo lista Craig, la habitación o el hotel podrían ser asequibles. Pero obviamente, hay que pagar al dueño de la propiedad, hay que encontrar al dueño de la propiedad. Lo mismo va con el mal y el desayuno. Muchas de estas marcas ya no existen porque ya están muertas. Pero el principal problema con todas estas marcas, o bien están haciendo transección offline No tienen una infraestructura de transección en línea o son un poco caros Así que hotels.com estaba incorporando todos los hoteles y dueños de propiedades Entonces, obviamente, los hoteles van a ser caros en comparación con una habitación pequeña en tu propia casa. Y lo mismo ocurre con el alquiler B y VRBO, no he oído hablar de estas marcas para ser muy francos, pero sigo mostrándote las métricas exactas de competencia, que estaba ahí en el pitch deck original de Air BNBs, que fue presentado por ellos a los inversionistas Así que esa es la táctica de lanzamiento de competencia original de AirBnB que estoy mostrando frente a ti Esa es la competencia básica drant de Gartner Magic. También se puede mostrar la competencia de otras dos maneras. Entonces, si nos pones como Air BNB, puedes destacar beneficios como aceptar la transición en línea, uh, proporcionar habitaciones asequibles, uh, dando algunas características avanzadas como filtros, basados en precios, basados en la ubicación, cortocircuitos, en términos de calificación en términos de cualquier cosa Y entonces tienes beneficios porque como hay tantos beneficios aquí y no nos hemos comparado con otros competidores. Entonces también puedes destacar una competencia de esa manera o tal vez a la manera del arrant mágico de Gartner o tal vez de esta manera solapada Entonces estos son los tres formatos que puedes seguir. Hay un par de formatos más por ahí. También puedes echarles un vistazo. Pero creo que la cantera mágica de Gartner es algo que es utilizado por mucha gente hoy en día en su diapositiva de competencia de Así que ahora saltemos rápidamente y entendamos cuál es tu magia subyacente o ¿cuál es la tecnología única que tiene tu startup? Cómo vas a presentar eso en tu pitch deck de tu startup. 45. Una plataforma de diapositiva mágica: Entonces aquí, todos, esta es la magia subyacente o la fuente secreta o la diapositiva de ventaja competitiva en tu pitch te, como lo llames. Algunas personas lo llaman como un tobogán debajo de la magia. Algunas personas lo llaman como una tecnología única o fuente secreta de tu negocio, o tal vez algunas personas lo llaman como una ventaja competitiva injusta o ventaja estratégica que tienen esas startups. Entonces veamos esta diapositiva, y creo que esta diapositiva es importante en términos de tecnología. Entonces, si estás construyendo una startup tecnológica, obviamente, tienes que tener algo muy único en tu empresa que no pueda ser usado, duplicado o copiado por ningún otro competitor. Entonces digamos si las empresas de Big Tech vienen a tu espacio o digamos que otros fundadores u otras personas también están construyendo el mismo tipo de start up. Es realmente difícil para ellos. Y esto también pueden ser fundadores. La gente piensa que la magia subrayada o fuente secreta sólo puede ser una tecnología, Esto también puede ser un equipo. Entonces, si tienes un equipo muy fuerte de gente de unos antecedentes y empresas muy grandes y exitosos, antecedentes y empresas muy grandes y exitosos, creo que esa es tu magia subyacente porque un equipo muy fuerte puede ejecutar las cosas muy rápidamente, y ese es uno de los principales factores importantes para el éxito de algunas startups. Entonces creo que rápidamente echemos un vistazo a la diapositiva mágica subyacente. Para que pueda mostrar rápidamente la demostración de su producto. Entonces, si tienes alguna pieza de tecnología, entonces puedes demostrarle rápidamente eso a los inversores que esta es la tecnología única que tenemos. Nuestra aplicación puede hacer estas muchas funciones en ese pequeño lapso de tiempo, y estas son las funciones y esa es la parte posterior de la aplicación. Eso se puede demostrar. Para que puedas mostrar una demo de producto grabada para resaltar esa ventaja única o esa fuente secreta de tu empresa. Además, puede resaltar la tecnología o algoritmo único que ha incorporado. Entonces hay tantas empresas que están construyendo su propio algoritmo en la parte superior de GPT tres Entonces para los que no saben de GPT tres, GPT tres es, Biblioteca abierta, que fue derramada por Es una biblioteca de tomas abiertas, que cualquiera puede usar. Tienen más de lo que creo, 75 mil millones de parámetros cubiertos en esa biblioteca. Entonces ese es un tipo de algoritmo de IA de PNL muy, muy inteligente, que puede escribir cualquier cosa, que puede predecir cualquier cosa, y puedes construir tu propio modelo o tu propia puesta en marcha en la parte superior de esa biblioteca Vamos a discutir sobre eso, pero también puedes mostrar alguna marca o autoridad de patente. Entonces, si eres un producto start up, si has tomado algún tipo de marca y patente para tu empresa o tu producto, también puedes demostrarlo a los inversionistas. Eso es realmente único porque ahora tienes una ventaja competitiva porque la gente no puede copiar tu producto porque ahora tenemos una marca de producto. Entonces voy a tomar ejemplos para un par de empresas para mostrarles cuál es la ventaja competitiva, la fuente secreta o subrayar la magia Entonces, si nos fijamos en empresas como Kanva, todos sabemos que KeNva es una herramienta de diseño gráfico para aquellas personas que no conocen bien photoshop o Adobe Illustrator Entonces, la salsa subyacente única o la salsa secreta es que puedes editar cualquier plantilla en cualquier momento con solo unas gotas de dragón. Ese es el poder de su herramienta. Es muy fácil. Es muy conveniente. No es confuso en absoluto, y es muy fácil para las personas elegir una plantilla de entre millones de plantillas, y simplemente pueden agregarla Ser tan amigable con el cliente o ser tan o crear una tecnología que sea tan fácil y poderosa es el poder del KeNVA siguiente ejemplo está en video, que es una herramienta realmente poderosa si realmente quieres editar intros, outros para tus videos, o tal vez quieres hacer un pequeño video de diez y 15 segundos para tu anuncio de Facebook, Google Ad, Instagram o YouTube Es muy fácil editar videos en video. Entonces básicamente, para otras personas, tienes software avanzado como Adobe Premier Pro after effects. Pero en Video, solo necesitas arrastrar y soltar un archivo. Hay millones de animaciones de texto de transición por ahí. Solo tienes que arrastrar y soltar esas animaciones de texto, y tienes listo para editar video en apenas diez, 15 minutos. Puedes crear increíbles videos poderosos en Video. Cuentan con más de 100 mil plantillas donde puedes usar o elegir cualquiera de las plantillas, y puedes empezar a usarla. A continuación se encuentra Copto TI, que es una herramienta realmente poderosa Entonces, si estás presentando tu magia subyacente de tu software, puedes presentar Nuestra herramienta copy.ai es una herramienta realmente poderosa construida sobre la biblioteca GPT tres, que tienen 75 mil millones de secuencia o 75 mil millones de parámetros, y nuestro producto puede escribir cualquier cosa Simplemente alimentas en una o dos líneas de datos, no importa si es un artículo de blog o es una descripción de YouTube o es un hashtag de Instagram o es una descripción de un producto. Es una sugerencia de producto. Puedes escribir cualquier cosa usando copiot. Solo tienes que alimentar en casi una o dos líneas de datos y todo está en tu mano. Ese es el poder de copiar punto. Así podrás presentar tu diapositiva mágica subrayada o fuente secreta de esta manera. Entonces tienes a Go Jack. Y creo que todo este tipo de súper apps para los que no saben de Gojack, Gojack es como Postmate del sudeste asiático Por lo que Gojack puede ayudarte a entregar comestibles. Puedes moverte de una ubicación a otra ubicación usando Gojack Puedes conseguir tu comida entregada a través de Gojack. Es una súper aplicación basada en el sur del Este de Asia. Entonces están sirviendo en Indonesia, Myanmar, todos esos diferentes países. Entonces, si miras a Gojack como una empresa, tienen un fuerte efecto de red, lo que significa que cada persona que acuda a su aplicación va a aumentar el valor de la aplicación Entonces, la magia subyacente o la fuente secreta es su poderosa aplicación, la tecnología que están usando detrás de ella, y obviamente el efecto de red. Entonces eso es todo acerca de la diapositiva mágica subyacente. En esta diapositiva de tu pitch tag, tienes que resaltar exactamente cuál es la pieza única de tecnología que tu empresa o en la que estás construyendo, lo que está haciendo la vida de otras personas un poco más fácil de lo habitual. Entonces, si tienes producto existente, tienes que destacar que estos productos tienen tantas dificultades, y cualquiera que sea la tecnología de texto que estemos construyendo, estamos haciendo la vida de las personas un poco más fácil. La gente solo tiene que arrastrar y soltar algunas cosas y pueden construir algo. Hay tantas empresas que están construyendo aplicaciones de código hoy en día porque todos quieren tecnología y la gente realmente no quiere un código. Obviamente, la codificación sigue siendo un dominio primario para las personas, pero hay tanta gente que está tratando de hacer algunas cosas tecy sin codificar Entonces eso es una cosa del código de golpe. Entonces mucha gente está haciendo nodo. Es realmente poderosa. Es realmente útil para mucha gente. Algunos tal vez no prefieran eso, pero depende. Entonces esa es la diapositiva mágica subyacente. Ahora en el siguiente video, vamos a discutir sobre la estrategia de ir al mercado. Y vamos a saltar rápidamente en el siguiente video y entender qué es exactamente ir a la diapositiva de mercado en su página. 46. Ve la diapositiva de mercado en Pitch-deck: En este video entenderemos la estrategia de ir al mercado. Ahora bien, ¿qué significa realmente ir al mercado desde tu pitch tag? Así que ir al mercado realmente va a resaltar tu percepción o tu proceso de pensamiento una vez que subas la inversión. Entonces digamos que has recaudado casi un millón de dólares o tal vez terminas recaudando casi 500.000 dólares para tu empresa Y ahora puedes pagar a la gente. Ahora tienes capital en tu cuenta? ¿Qué vas a hacer? ¿Cómo vas a adquirir tu primer conjunto de clientes o quizás los primeros diez clientes o 100 clientes del mercado? ¿Cómo va a ser tu estrategia una vez que recaudes alguna cantidad de capital incluso antes de levantarlo? Así que los inversionistas realmente quieren entender tu percepción, tu punto de vista, o cómo piensas acerca de adquirir nuevos clientes, y cuál es ese mercado específico en el que estás aprovechando. Entonces esa es tu estrategia de ir al mercado. Por lo que hay que destacar cosas como cuál es su propuesta ideal para el cliente, también llamada perfiles de clientes Uh, ¿cómo es el viaje de ventas de su cliente? Algunas personas también llaman a esto como un embudo de ventas, embudo competencia, embudo de marketing. ¿Cómo va a quedar tu embudo de ventas? ¿Cuál es su estrategia de retención y punto de diferencia para su producto? ¿Cómo va a retener a los clientes para que no tenga problemas como el cubo con fugas y cómo se su embudo general de retención de clientes verá su embudo general de retención de clientes? Estas son tu estrategia de ir al mercado. Pero una de las estrategias importantes de ir al mercado es cómo vas a adquirir el cliente muy rápido y cómo vas a retenerlo. Estos son los dos elementos importantes en tu estrategia de ir al mercado. Entonces vamos a ver cómo conseguirás al cliente y cómo vas a hacer crecer al cliente. Así que par de startups también tienen venta cruzada y up sell tipo de producto también. Si tiene varios productos en su empresa, cómo va a incorporar a las personas para un producto muy básico en su producto principal y cómo va a aumentar la venta y venta cruzada de su producto Obviamente, primero tienes que adquirir muchos clientes, y luego tal vez tengas que iterar mucho para que tu producto sea cada vez mejor, y luego tal vez termines adquiriendo algún cliente en base premium o en base premium por un periodo de prueba de 30 días, y luego esas personas van a activar tu producto Ahora, en algunos países, es posible que necesites algún tipo de incorporación manual de clientes Entonces, si tienes un producto que costará casi $1,000 o tal vez un $499 para que la gente pague, es posible que tengas que coll mail a esas personas o quizás tengas que, ya sabes, poner un hilo de correo electrónico específico para que reciban un correo cada tres o cuatro días sobre una característica del producto, sobre la actualización del producto, ¿qué tan reciban un correo cada tres o cuatro días sobre una característica del producto, sobre la actualización del producto, útil es para O tal vez tengas que llamar manualmente a las personas si estás atendiendo a tu cliente en el mismo país. Esa es la estrategia básica de activación. Uh, una de las estrategias de activación que he visto usar a la gente es que inscribirán a las personas para un producto principal, y cada día o tal vez cada tres o cuatro días, resaltarán una característica y cómo esa característica hizo la vida de otras personas un poco más fácil. Digamos que si estoy usando la herramienta Copio TI, dirán que estas 20 personas han usado esta característica de TI copiado y han escrito estos muchos artículos de blog solo echa un vistazo a estos artículos y lo buena que es su calidad. Ahora, eso me va a dar un muy buen sentido de perspectiva de cómo esta herramienta está ayudando a estas personas escribir estos tantos artículos en una calidad tan grande. Entonces esa es la característica básica de adquirir a bucle de activación. Entonces una vez que hayas adquirido al bucle de activación, ahora tienes que cruzar y aumentar la venta de tu producto Entonces, si tienes un producto, entonces no hay sentido de crosser y upsell, solo tienes que retener a esas personas para ese producto específico Pero si tienes varios productos, entonces puedes involucrar a tu cliente, entonces puedes invitarlo a algún tipo de evento. Puedes, en su mayoría publicar sobre diferentes productos en redes sociales porque obviamente si alguien está usando tu producto, lo más probable es que esas personas también te vayan a seguir en Linden, Instagram, así sucesivamente y así sucesivamente O tal vez puedas dar tus manejadores sociales mientras estás soltando un correo, o tal vez puedas hacer algún tipo de campañas digitales en Instagram y Facebook, si tu producto es un tipo b2c b2b de cara, si no es de emprendimiento, porque las empresas no usan las redes sociales, uh de manera personal Um, entonces puedes cruzar la venta, subir la venta. Puedes encontrar cliente. Además, hay que hacer muchos perfiles de clientes. Así que algunas empresas siempre confunden el cliente adquirente con tipo de cliente empresarial Ellos sienten que, bien, voy a adquirir cliente empresarial, lo que me va a dar $100,000 ingresos anuales en comparación con la adquisición de 60 clientes, lo que le va a dar un ingreso de tal vez $1,000 cada uno o algo así porque es muy fácil adquirir cliente individual y adquirir un cliente empresarial porque un cliente empresarial va a tardar uno o dos años en convertirse mientras que un cliente individual va a convertir en uno o dos meses. Entonces veamos la estrategia de ir al mercado de pocos productos. Entonces digamos que si estás construyendo Kanva, Tu principal cliente no es el diseñador porque los diseñadores de todos modos van a usar Photoshop y Adobe Illustrator Tu cliente principal es el creador de contenido que realmente quiere crear contenido muy rápido. Entonces, a los creadores de contenido les gustan los creadores de YouTube, las personas que hacen videos en Instagram, las personas que quieren crear miniaturas rápidas, currículum vitae o una presentación Entonces, cualquiera que realmente quiera crear contenido aparte del diseñador profesional es tu perfil de cliente. Siguiente está en video. Entonces, obviamente, los editores de video no son tu público objetivo. Público objetivo, mismos aquellos creadores de contenido, pero aquellos creadores de contenido que quieran crear videos. Entonces digamos que algunas personas quieren crear intro para sus carretes, o algunas personas quieren crear intro para sus videos de YouTube, o digamos que algunas personas quieren crear campañas publicitarias o tal vez campañas publicitarias de Instagram o YouTube Esas campañas publicitarias de diez, 15 segundos, tienen si eres capaz de hacer un perfil de cliente adecuado, esos son tus clientes objetivo, y tienes que tocar a esas personas Viene la pregunta, ¿cómo vas a atraer a estas personas Si miras YouTube, hay muchos creadores de contenido en YouTube que te enseñan a crear contenido. Digamos que si quieres crear videos de YouTube, encontrarás muchos YouTubers que te dirán exactamente cómo puedes crear videos de YouTube, cómo puedes escribir tu guión, cómo puedes grabar tus videos, cómo puedes grabar tu voz correctamente, cómo puedes editar tus videos Hay tantos creadores de contenido que exactamente te enseñarán. Si hay un creador de contenido que te enseñará a crear millas rápidas usando Kanva, lo más probable es que vayas a usar kVA Si hay uno YouTube un influencer que te enseñará a crear introducciones y salidas rápidas usando en Video Probablemente vas a usar In VDO para ese propósito. influencers de YouTube son una oportunidad para gente si realmente tienes un producto para creadores porque muchos influencers de YouTube también son creadores y luego enseñarán a otros creadores sobre cómo crear productos o cómo crear Ese es el poder de estas cosas de marketing influencer. Puedes amarrarte con todos esos influencers. Puedes decirles que este es nuestro producto. Eso es lo que hacemos. Por favor, tome esta cantidad de dinero o cuánto dinero necesita para promocionar este producto y decirle a otras personas que cómo nuestro producto va a hacer su vida un poco más conveniente. Entonces todas esas personas de marketing digital que crean campañas digitales, que crean campañas de marketing para otras marcas para su propia marca. En Video es una herramienta de ir a por si quieren crear una campaña de video. Entonces ese es el poder de VDO. Por lo que el perfil de clientes para Video es gente de marketing digital que quiere crear videos rápidos para sus marcas para sus campañas en línea NVA es una gran herramienta para aquellos creadores de contenido que quieran crear gráficos o diseños miniaturas, o carta de presentación o currículum o cualquier cosa Así que tienes que pad creadores que puedan crear intros, outros, campañas de video, anuncios en línea usando Video, anuncios en línea usando Video, y miniaturas diseñan currículums usando Canva, y ese es el poder de estas herramientas Entonces esa es la estrategia de ir al mercado para estas dos empresas si quieren crear o si quieren recaudar fondos de los inversionistas, y quieren introducir cualquier cosa en la estrategia de ir al mercado. Entonces tienen que hacer un posicionamiento ideal del cliente o perfilar ese aspecto del cliente, y, uh, de donde el cliente obtendrá la información sobre nuestro producto Y luego tienen que averiguar viaje ideal de ventas al cliente que, bien, este influencer va a contarle a otras personas sobre nuestro producto, vamos a conseguir inbounds y luego comenzaremos a lanzar correos, mensajes, llamadas, usando outbound, luego publicaremos un par de anuncios en In Strada en Facebook, y luego haremos una asociación adecuada Y entonces obviamente la retención y el punto de diferencia es uno de los embudo importantes en este viaje completo. Oigan, todos, bienvenidos a la diapositiva del equipo en su Pitch Deck. Yo llamaría a esto como una diapositiva de equipo de ensueño porque tienes que tener un equipo de ensueño si realmente quieres calificar alguna inversión de los inversores. Y uno de los pilares importantes que los inversores miran a diapositiva de tu equipo son las tres H de la startup. ¿Tu puesta en marcha tiene Hustler Hacker e hipster? Ahora, quiénes son estos Hustlers Hacker e hipster. Ahora bien, este es uno de los pilares clave importantes porque iniciar una empresa por tu cuenta es realmente difícil porque tienes que hacer todas y cada una de las pequeñas cosas. Tienes que gestionar a las personas, tienes que buscar la recaudación de fondos, tienes que construir un equipo fuerte, tienes que ejecutar tus planes de marketing. Tienes que asegurarte de que no te estás quedando sin efectivo, tienes que administrar tu operación. Entonces hay casi 30 40 actividades, y es muy difícil para un fundador en solitario administrar todas esas 30 40 tareas importantes. Es por eso que los inversionistas siempre se sienten cómodos invirtiendo en una startup que cuente con un fuerte equipo central, también llamado como un equipo fundador encontrado de su empresa. Echemos un vistazo a todas estas tres personas. Hacker es alguien que es el CTO de la compañía. Entonces es alguien que está manejando a todos los desarrolladores. Se asegura de que estén construyendo el tipo correcto de producto. Están implementando todos esos productos en la línea de tiempo dada y están trabajando arduamente para crear la función avanzada para ese producto. Entonces tienes Hipster. Hipster es básicamente el diseñador o el chico del gerente de producto. Básicamente se encarga de todo el tipo de cosas de UX UI. Se aseguró de que experiencia del cliente es buena con el producto, por lo que realiza múltiples pruebas AB. Él toma los comentarios de los clientes. También se asegura de que la experiencia general del cliente sea buena. El producto es bueno. Entonces tienes desarrollador, tienes hipster, entonces es Hustler. Hasler es uno de los tipos sabrosos de negocios que se aseguran de que tengas una gran cantidad de capital en tu Hasler también va a recaudar inversión para tu negocio. También se va a asegurar que tu negocio tenga todos los cumplimientos legales Tienes suficientes ingresos, tienes suficiente tracción, todas tus campañas de marketing. Entonces sea lo que sea que venga en el dominio de marketing, recaudación de fondos, inversión, contabilidad de financiamiento, todas esas cosas son atendidas por Hustler Sea lo que sea que venga en la experiencia del cliente final del cliente, el bucle UXUIFeedback , las pruebas AB, todo ese tipo de cosas son atendidas por Hipster, y Hacker es quien literalmente va a construir su producto Entonces, si estás construyendo un producto basado en SAS, cómo construirás diferentes módulos, cómo vas a implementar, cómo integrarás funciones avanzadas en ese tipo de producto. Y si una empresa tiene todos estos hackers estafadores e hipster tipo de cosas en su equipo central o en su equipo fundador, ese pequeño solapamiento también se llama como el punto de convergencia ideal, o Esta es también una de las cosas importantes que miran los inversores ¿Tienes un punto de convergencia ideal para esta estrategia de tres H? Y creo que si puedes poseer eso, esa es una de las mejores cosas que puedes hacer. Pero normalmente todas estas startups tienen ya sea un hacker o un buscapersonas o una mezcla de Así que los inversionistas siempre prefieren al menos deberías tener hacker y Hustler Si no tienes hipster, está bien, pero al menos necesitas hacker y Hustler para construir un buen producto Y eso es realmente cierto. Entonces tienes que asegurarte de que si eres un fundador en solitario, tienes que explicar que también eres un buscavidas, y también eres un hacker, lo cual es realmente difícil Es decir, no se pueden hacer las dos cosas al mismo tiempo. Pero aún así te recomendaría tener un hacker como cofundador o CTU y si eres un hacker, entonces por favor, ten a un buscavidas que básicamente sea cofundador y CEO, y él va a administrar todas tus actividades comerciales Entonces, por favor, ten el equipo de puntuación si puedes. Si eres un fundador solar, aún así te recomendaría que busques un cofundador porque realmente no puedes hacer muchas cosas. Porque iniciar un negocio es realmente estresante. Hay que hacer muchísimas cosas, y es realmente imposible que una persona haga eso. Entonces esta es la diapositiva de equipo de tus sueños. Creo que hay que mencionar también la distribución patrimonial entre los miembros de su equipo. Entonces los inversionistas. Entonces, si todos ustedes están empezando de cero, la distribución normal siempre será del 50 50%. Pero si estás poniendo tu propio capital o cantidad extra de dinero en el negocio, entonces puedes tomar capital a cambio, y luego obviamente, puedes poner 60 40 o 70 30 basado en la cantidad de. Efectivo que has invertido. Si el otro cofundador no ha invertido dinero en efectivo, va a tomar un poco menos de equidad. Que tienes que decidir cuál es la situación ideal para ti. Pero normalmente todos los fundadores tienen 50 50 split, que es 50% 50% de split en términos de equidad o número de acciones, como lo llames. Entenderemos sobre la equidad, el número de acciones, cómo se verá tu estructura de capital, estructura de recaudación de fondos en algunos otros videos. Todo esto se trata del equipo soñado. En el siguiente video entenderemos la tracción en una puesta en marcha, que todos los inversores de métricas miran mientras miran su tracción en su inicio. 47. Slide de equipo en Pitch-deck: Oigan, todos, bienvenidos a la diapositiva del equipo en su Pitch Deck. Yo llamaría a esto como una diapositiva de equipo de ensueño porque tienes que tener un equipo de ensueño si realmente quieres calificar alguna inversión de los inversores. Y uno de los pilares importantes, los inversores miran diapositiva de tu equipo son las tres H de startup. ¿Tu startup tiene Hustler Hacker e Hipster? Ahora bien, ¿quiénes son estos Hustlers Hacker e hipster? Ahora bien, este es uno de los pilares clave importantes porque iniciar una empresa por su cuenta es realmente difícil. Porque tienes que hacer todas y cada una de las pequeñas cosas, tienes que manejar a las personas, tienes que buscar la recaudación de fondos, tienes que construir un equipo fuerte, tienes que ejecutar tus planes de marketing, tienes que asegurarte de que no te estás quedando sin efectivo, tienes que administrar tu operación. Así que hay casi 30 40 actividades, y es muy difícil para un fundador solar gestionar todas esas 30 40 tareas importantes. Es por eso que los inversionistas siempre se sienten cómodos invirtiendo en una startup que cuente con un fuerte equipo central, también llamado como equipo fundador de su empresa. Por lo que el inversor también mira las habilidades complementarias. Entonces digamos si eres de una formación en marketing, si tienes algún tipo de experiencia en MBA. También están buscando un CTO, que tenga alguna habilidad técnica A lo mejor es MS en informática o algo así. Ha construido algo en su carrera. Y también busca una de las estrategias del tipo Hacker Hustler Hipster Y esto es una de las cosas importantes porque aquí tienes tres personas que están cuidando de su dominio central. Entonces echemos un vistazo a todas estas tres personas. Hackers alguien que es el CTO de la compañía. Entonces es alguien que está manejando a todos los desarrolladores. Se asegura de que estén construyendo el tipo correcto de producto. Están implementando todos esos productos en la línea de tiempo dada y están trabajando arduamente para crear funciones avanzadas para ese producto. Entonces tienes Hipster. Hipster es básicamente el diseñador o el chico del gerente de producto. Básicamente se encarga de todo el tipo de cosas de UX UI. Se asegura de que la experiencia del cliente sea buena con el producto, por lo que realiza múltiples pruebas AB. Él toma los comentarios de los clientes. También se asegura de que la experiencia general del cliente sea buena. El producto es bueno. Entonces tienes desarrollador, tienes hipster, entonces es Hustler Hasler es uno de los tipos sabrosos de negocios que se aseguran de que tengas una gran cantidad de capital en tu Hustler también va a recaudar inversión para tu negocio. También se va a asegurar que tu negocio tenga todos los cumplimientos legales Tienes suficientes ingresos, tienes suficiente tracción, todas tus campañas de marketing. Entonces sea lo que sea que venga en el dominio de marketing, recaudación de fondos, inversión, contabilidad de financiamiento, todas esas cosas son atendidas por Hustler Sea lo que sea que venga en la experiencia del cliente final del cliente, el bucle UXUIFeedback , las pruebas AB, todo ese tipo de cosas son atendidas por Hipster, y Hacker es quien literalmente va a construir su producto Entonces, si estás construyendo un producto basado en SAS, cómo construirás diferentes módulos, cómo vas a implementar, cómo integrarás funciones avanzadas en ese tipo de producto. Y si una empresa tiene todo este tipo de cosas de hackers, estafadores e hipster en su equipo central o en su equipo fundador, ese pequeño solapamiento también se llama como el punto de convergencia ideal, o Esta es también una de las cosas importantes que miran los inversores ¿Tienes un punto de convergencia ideal para esta estrategia de tres H? Y creo que si puedes poseer eso, esa es una de las mejores cosas que puedes hacer. Pero normalmente todas estas startups tienen ya sea un hacker o un buscapersonas o una mezcla de Entonces los inversionistas siempre prefieren al menos deberías tener hacker y Hustler Si no tienes hipster, está bien, pero al menos necesitas hacker y Hustler para construir un buen producto, y eso es realmente cierto Entonces tienes que asegurarte de que si eres un fundador en solitario, tienes que explicar que también eres un estafadores, y también eres un hacker, lo cual es realmente difícil Es decir, no se pueden hacer las dos cosas al mismo tiempo. Pero aún así te recomendaría tener un hacker como cofundador o CTO Y si eres un hacker, entonces por favor ten a un buscapersonas que sea básicamente un cofundador y CEO, y él va a administrar todas tus actividades comerciales Entonces, por favor, ten el equipo de puntuación si puedes. Si eres un fundador en solitario, todavía te recomendaría que busques un cofundador porque realmente no puedes hacer muchas cosas porque iniciar un negocio es realmente estresante. Hay que hacer muchísimas cosas, y es realmente imposible que una persona haga eso. Este es el tobogán de equipo de tus sueños. Creo que hay que mencionar también la distribución patrimonial entre los miembros de su equipo. Entonces los inversionistas. Entonces, si comienzas de cero, la distribución normal siempre será del 50 50%. Pero si estás poniendo tu propio capital o cantidad extra de dinero en el negocio, entonces puedes tomar capital a cambio, y luego obviamente, puedes poner 60 40 o 70 30 basado en la cantidad de efectivo que hayas invertido. Si el otro cofundador no ha invertido dinero en efectivo, va a tomar un poco menos de equidad. Que tienes que decidir cuál es una situación ideal para ti. Pero normalmente todos los fundadores tienen 50 50 split, que es 50% 50% de split en términos de equidad o número de acciones, como lo llames. Entenderemos sobre la equidad, el número de acciones, cómo se verá tu estructura de capital, estructura de recaudación de fondos en algunos otros videos. 48. Tracción en Pitch-deck: Aquí, todos. En este video, vas a hablar de tracción en tu pitch deck. Y he visto pocos inversionistas que solo miran tracción y equipo. Eso es. ¿A ellos no les importa cuál es tu problema de negocio? Cuál es su solución de negocio. Todo lo que les importa es, ¿tienes un equipo de tormenta y tienes tracción para tu producto? Si tienes eso, puedes vencer a la competencia y puedes ejecutar tu plan correctamente. No es un problema. Entonces ahora, echemos un vistazo qué es la tracción. Lo que todas las cosas están bajo tracción y cómo vas a impresionar a los inversores en tu deslizamiento de tracción. Entonces la tracción no es más una demostración de tu progreso y crecimiento en tu empresa, cuántos midston has logrado y cuál es tu objetivo futuro va a ser. Por lo que te mostrará a qué ritmo estás creciendo, cuántos apuntes, cuántos ingresos, cuántas ganancias tienes. Entonces todas estas cosas vienen bajo tracción. Ahora bien, si nos fijamos en el orden de tracción, entonces obviamente las ganancias o los ingresos son una gran tracción o métrica. Entonces, si tienes ganancias o ingresos, esa es una situación ideal para que tengas métricas de tracción increíbles. Pero si no tienes ingresos, también puedes mostrar el número de usuarios como tus métricas de tracción. Por lo que el número de usuarios también viene en la atracción, pero las ganancias tienen una preferencia mucho mayor por los inversores en comparación con el número de usuarios. Pero si ni siquiera tienes número de usuarios, también puedes mostrar el registro como atracción. Entonces, si estás ejecutando algunas campañas publicitarias y algunas personas se están inscribiendo en esas campañas publicitarias, quiero decir, tienes algún tipo de tracción. Pero aunque no tengas ganancias, no tienes usuarios, ni tienes registraciones, también puedes mostrar el acceso anticipado como métrica de tracción. Pero la matriz de tracción más importante es el ingreso de ganancias o el número de usuarios. Por lo general, los inversionistas no consideran el registro y acceso temprano como parámetros de atracción o matriz. Por lo que aún te recomendaría mostrar número de usuarios o ingresos o ganancias como matriz de atracción a los inversionistas. Ahora bien, ¿cómo vas a convencer a los inversionistas de que estás en el tipo correcto de negocio, donde la gente te está pagando y tienes el tipo de tracción correcto que se requiere para escalar este negocio ? tracción correcto que se requiere para escalar este negocio Entonces ahora vamos a mirar los ingresos de tracción y registrarnos. Entonces cuando estás hablando con inversionistas en términos de tracción, siempre hables en números en términos de tasa de crecimiento y número de usuarios, y no hables de que tenemos tanta cantidad de ganancias o hemos generado tanta cantidad de ingresos porque realmente no les importa la suma acumulada. Se preocupan por la trayectoria de crecimiento. Qué tan rápido estamos creciendo, o qué tan rápido está creciendo su número de usuarios y ganancias. Para que puedas hablar de tres formas distintas. O bien se puede decir que tenemos un crecimiento del 40%, en usuarios mes a mes desde los últimos ocho meses. Esa es una buena tracción para una serie de usuarios. O puede decir que estamos creciendo nuestros ingresos a 212 porcentuales año con año, y tenemos un ingreso total de 500.000 dólares O tal vez puedas articular tu pitch tack de esta manera que tenemos 150,000 Tenemos 70% de margen bruto, y nuestros usuarios están creciendo a razón de 40% mes a mes. Si me preguntas la tasa de crecimiento normal, cualquier inversor buscará al menos 20% tasa de crecimiento mes a mes, lo que se combina para formar casi 200 o dos 50% de tasa de crecimiento año con año. Ese es el básico, ese es el criterio mínimo que buscan los inversionistas. Si tu start up no tiene una tasa de crecimiento del 20% mes a mes, no es una puesta en marcha. Es un negocio normal, y los inversionistas no van a invertir en un negocio, porque siempre buscan porque, si nos fijamos en la inversión, casi el 95% de la puesta en marcha falla. Eso significa que el 95% de la inversión de los inversionistas va a la basura. Entonces solo quieren su retorno de la inversión de esas empresas exitosas del 5%. Y cuando los inversionistas están invirtiendo en las empresas, siempre buscan esas empresas del 5% que están resolviendo un gran problema, atendiendo a millones de clientes, y la tasa de crecimiento también es muy alta. Por lo que siempre buscan start up con tasa de crecimiento muy alta con gran T T es mercado total direccionable y tracción increíble en su producto Esa es la métrica que buscan. Recuerda, en tracción no resaltes el número de clientes ni el número de ingresos, siempre resalte la mezcla de ambos. Destacar como 40% de crecimiento de usuarios mes al mes durante los últimos ocho meses, 212% tasa de crecimiento en ingresos año año en $500,000 de ingresos en total y 150,000 ingresos con 70% de margen y 40% de crecimiento en usuarios mes a mes Ahora bien, este 70% es un margen bruto, así que espero que entiendas eso. 49. Introducción a el crecimiento de Startup: introducción en el crecimiento: Entonces hola a todos, Mi nombre ahora es VIP. Y este video vamos a hablar de marketing de startups y métricas de crecimiento. Sé que lo quieres para iniciar tu propio negocio. Y si llegas a algún inversor o a alguien de la comunidad de startups, generalmente te hacen todas estas preguntas. Por lo que te preguntarán cuáles son tus objetivos de adquisición de clientes fue usar tu valor de por vida. Cuánto de ingresos estás generando en este momento. Entonces, ¿cuál es tu ingreso mensual recurrente? ¿ Cuánto N tendrá los ingresos que tendrá? ¿ Cuál es tu churn? Cuales son tus cohortes de retención, pegajosidad, retención. Ahora estas son solo cinco métricas. Si no fueras a entender todas estas métricas de 2013 que tienes que entender si estás caminando en una empresa de software, por favor echa un vistazo a mi software como servicio. Sat puntajes en los que he explicado casi totalmente diferentes tipos de métricas que hay que entender si estás trabajando para alguna empresa de software. Pero este módulo es sólo una introducción. Entonces solo voy a cubrir casi cinco a seis métricas más importantes que hay que entender. Eso es todo. Y probablemente lo haremos, tocaremos todas estas métricas avanzadas en el curso de marketing SAS. Entonces de los cuatro que primero tienes que entender, hay tres tipos diferentes de etapas en una startup. Entonces, si tienes alguna idea en tu mente, probablemente construyas rápidamente un producto alrededor de esa idea, rápidamente lanzado en uno o dos meses. Sé que suena un poco loco, pero siempre que llego a diferentes fundadores o inversionistas o centros de incubación, siempre dicen que sea cual sea la idea que tengas en tu mente, rápidamente tienes que lanzar el producto dentro de primero o segundo mes. Porque el momento en que lanzas tu producto sin todo el producto ni siquiera está listo correctamente. Eso te dará un sentido de comprensión. Ese es tu saliente de ideograma o no, o ¿cuál es el tamaño de tu cliente? ¿ Cómo se dirige al cliente? ¿ Cuál es la segmentación de tu cliente? Por lo que siempre busca el ajuste al mercado de productos. Si tienes suerte y si eres capaz de conseguir que tu mercado de productos se ajuste, entonces obviamente ahora encontrarás para modelo de negocio repetible y escalable. Entonces digamos que querías iniciar nuestra marca de consumo directo, donde estarás brindando algunos productos naturales a los clientes. Por lo que siempre encuentras la manera de vender esos productos a los clientes. Por lo que puedes publicar tu producto en Amazon Flipkart, puedes terminar construyendo tu propia tienda de comercio electrónico usando Shopify. Entonces ahora tienes un ajuste al mercado de productos. Ahora tienes que encontrar cómo exactamente venderás todos esos productos, productos belleza o digamos marca nutricional o cualquier cosa. Una vez que encuentres que ahora tienes que escalar tu negocio en la tercera etapa, lo que requiere que tengas presentes omnicanal. Entonces ahora estás vendiendo por internet. Es posible que tengas que tocar algún tipo de canales fuera de línea también. Por lo que estas son las tres calles diferentes de startup. Normalmente puedes encontrar un mercado de productos en forma de alrededor de tres a cuatro meses tal vez. Entonces podrás encontrar tu modelo de negocio repetible y escalable en, creo, un año o dos. Y luego la tercera sección que está escalando el negocio, ese es ese verdadero problema duro. Creo que eso probablemente va a tomar casi va ahora tienes que entrar en la tira de canales fuera de línea omnicanal. 50. Lo que hace éxito en la startup: lo: Ahora sé que todos tenemos una pregunta en mente que ¿por qué todos estos inversionistas están tan locos por la startup? O sea, por qué están poniendo tanto dinero en las instalaciones. Y la razón principal es que buscan un modelo de negocio repetible y escalable. Permítanme darles un ejemplo. Digamos que si querías enterrar una marca nutricional para la gente, e imaginemos que no estás usando Internet en este momento. Entonces si querías construir cualquier FMCG o cualquier subvención nutricional, literalmente tienes que salir, vender producto a todas estas tiendas minoristas, estos distribuidores, estos mayoristas y minoristas. Y entonces esas personas van a empujar tu producto. Ese es el enfoque muy tradicional para construir tu negocio. Pero imagina el tiempo que tienes internet en tu ahorcamiento, literalmente puedes construir una marca. Puedes seleccionar ejecutando múltiples campañas en redes sociales. Al hacer marketing de influencer, literalmente puedes escalar tu producto vendiendo 0 unidad o día a probablemente 1000 hoy. hoy lo hicimos un mes solo publicando anuncios de Facebook, anuncios de instagram, tocando en marketing de influencer, haciendo marketing de nicho, promoviendo productos cruzados en diferentes plataformas. Por lo que Internet realmente te da la potencia de soportarlo un modelo de negocio repetible y escalable en un lapso de tiempo más corto. Pero aún hay que encontrar un producto héroe. Si querías iniciar una marca B2C, tienes que encontrar un solo producto que realmente te esté funcionando. Y ahora literalmente tienes que vender ese producto usando todos estos diferentes canales digitales disponibles a tu alrededor. Para que puedas enviar el producto a tal vez cien, diez cientos influencers, inferencias de YouTube. Y entonces esos chicos van a hacer un video de YouTube de sobre ese producto específico. Entonces incluso envió el mismo producto a influencers de Instagram. Se puede hacer micro afiliados, sitios de micro cupones. Para que puedas hacer muchas más cosas. Y al final, la startup es todo sobre crecimiento y retención. Entonces si quieres calificarte en la licenciatura de chico startup, entonces tienes que crecer muy rápido y lo Nuevo tienes que retener al cliente existente. Si tienes estas dos condiciones satisfechas, entonces estás bajo el Startup obteniendo. Porque la razón principal por la que siempre siento que el crecimiento y la retención es la parte más importante es por este diagrama. Si tienes un alto crecimiento, tienes más cliente. Si tienes más cliente, tendrás más ingresos. Si tienes más ingresos de los que tu costo marginal será menor. Eso significa la cantidad adicional de costos en efectivo que implementarás en la resolución de un nuevo cliente. Ese es el costo marginal. Por lo que tienes más ingresos, tienes menos costo marginal. Si tienes menos costo marginal, tendrías más ingresos y luego tienes más margen bruto. Entonces ese es el bucle que siempre buscan todos estos inversionistas. Además, si tienes alta retención, entonces tienes menos mostrado. Eso significa que si el 98% de tus clientes aún están comprando un producto, tenemos conferencia. Si tienes menos Joan, tienes un alto valor de por vida del cliente. Si tienes un alto valor de por vida del cliente y puedes vender fácilmente de manera cruzada y aumentar la venta de tu producto. Entonces si tienes cinco Florida, puedes. Por lo que los cuatro productos restantes al mismo cliente. Si realmente le está gustando el único producto tuyo, entonces si tienes oportunidad de venta cruzada fácil y de venta ascendente, entonces puedes tener más ingresos. Y si puedes tener más ingresos, entonces obviamente tienes más margen bruto. Eso significa que el crecimiento y la retención son las únicas dos métricas importantes en una startup. Tienes que crecer muy rápido. Para una startup, creo que la cantidad mínima de crecimiento que debes tener es de al menos del 15 al 20 por ciento. Entonces si llegas a algún industrial, siempre te pido que no sólo tu tasa de crecimiento es más del 20 por ciento mes a mes, lo que técnicamente se traduce en 240% año con año. Y si estás en esa categoría específica de lo que creo que probablemente van a invertir mucho capital siempre. También nos vieron por retención, aunque tu tasa de crecimiento sea del 20 por ciento, ¿Cuál es tu atención? Entonces de cada diez clientes, ¿cuántos clientes se están quedando contigo durante los próximos 23 meses? Entonces sí, siempre buscan Negocios con alta retención. Porque una vez que tengas alta retención, tu efecto de red se activará después de un periodo de tiempo. 51. Costo de compra para clientes (CAC): Así que hola a todos. Ahora empecemos rápidamente de dos de las métricas más importantes que hay que entender. Si estás iniciando tu propio negocio o si estás trabajando para alguna empresa. Es decir, estas métricas son muy, muy importantes. No importa que estés trabajando como gerente de producto o que quieras que inicie tu propio negocio o te acerques a algún inversor o mentor, te van a preguntar eso, oye hombre, cuál es tu costo de adquisición de clientes y cuál es tu cliente valor de por vida? Por lo que estas son las dos métricas importantes que hay que responder. Así que vamos a entender rápidamente cómo va a calcular el costo de adquisición del cliente y el valor de vida del cliente. Entonces digamos que tu negocio está creciendo a todo ritmo, pero estás luchando con los fondos, entonces puedes preguntarte eso, vale, estoy creciendo muy rápido, pero aún no tengo dinero en mi banco. ¿ Qué debo hacer? Por lo que hay que analizar su costo de adquisición de clientes. ¿ Estás pagando más de lo que estás generando en tu negocio? Entonces digamos que si estás pagando a un cliente de $100 strip matter, ¿ estás generando más de un $100 del mismo cliente? Bueno, ese es el desequilibrio que tienes. Por lo que hay que mantener un equilibrio entre el costo de adquisición del cliente y el valor de vida del cliente. Entonces entendamos realmente ahora en este módulo solo estoy cubriendo conceptos básicos de escrituras, métricas de inicio. Si querías entender en profundidad todas estas métricas de inicio, entonces tienes que ver mi curso de marketing y métricas de startup. Este es un curso especial que he hecho. Y en ese curso específico, he cubierto todos estos temas como costos de adquisición de clientes, valor de por vida, métricas de vanidad de diferentes tipos de leads que teniendo un coeficiente viral de startup, mensual y anual recurrente de ingresos tasa, tasas de retención, cohortes de pegajosidad, atención de Nextdoor para obtener una respuesta y resolución, puntuaciones de NPS o tt, FV y más de 20 métricas. Entonces si querías entender todas estas métricas de inicio con mucho detalle, entonces tal vez puedas buscar en Udemy y tal vez puedas tocar directamente mi perfil. Y cuando tocas mi perfil, puedes dar click en este curso y luego puedes comprarlo si quieres. Pero manteniendo las cosas a un lado, vamos a entender realmente el costo de adquisición del cliente. Ahora empecemos con la adquisición de clientes va a ahora costo de adquisición de clientes no es más la cantidad de dinero que pagas para adquirir un nuevo cliente. Entonces digamos que si querías iniciar tu propia marca de nutrición, entonces si querías vender estos gametes, digamos que estás vendiendo estos gametes dos clientes diferentes. Entonces si querías vender estos gametos al cliente, tienes que adquirirlos. Ahora para adquirirlos, puedes hacer campañas digitales. Guardemos tus campañas publicitarias en ejecución en Facebook e Instagram. O podría estar adquiriendo cliente enviando estos productos a diferentes influencias. Digamos que tiene una lista de alrededor de doscientos, trescientos influencers de YouTube. Y enviarás este producto a esas personas diciendo que, Hey hombre, ¿puedes hacer un pequeño video para nosotros? Te pagaremos $50 o 30 dólares. Y entonces esas personas harán un video sobre este producto. Y probablemente pondrán un pequeño eslabón en la descripción y luego la gente comprará esto. Puedes calcular el costo de adquisición de clientes dividiendo el monto total del presupuesto que tienes en la adquisición de esos clientes por el número de clientes que están adquiriendo de esa campaña específica. Y hay dos tipos diferentes de mordaza. Primero habrás mezclado mordaza y después has pagado. Entendamos el CAC mezclado y pagado con la ayuda de un ejemplo. Digamos que si estás ejecutando una campaña de marketing en Facebook e Instagram, digamos que un presupuesto es de 100 dólares. Entonces técnicamente hay que ejecutar una campaña de video o campaña estética en redes sociales. Y ahora estás gastando 100 dólares. Y digamos que después de gastar 100 dólares, usted es capaz de adquirir un 100 clientes. Por lo que un 100 clientes terminarán poniendo orden para esta inmunidad específica, gomita. Por lo que ahora su costo de adquisición de clientes es de 10 dólares. Ahora este es tu periodo CAC. Entonces, sea cual sea el presupuesto que estés gastando en adquirir un cliente específico, este es tu cheque de pago. Eso significa adquirir un 100 clientes que están gastando casi 1000 dólares. Por lo que tu pH es de alrededor de $10. Digamos que también publicas este producto en Amazon y en algún otro sitio web de comercio electrónico dependiendo de dónde vivas en este mundo. Ahora en esa situación, te das cuenta de que estás recibiendo tantos pedidos orgánicos de Amazon también. Ahora si combinas tu venganza y F orgánica, esa es una mordaza mezclada. Obviamente la mordaza mezclada te dará una muy mala idea sobre el costo de adquisición de clientes. Por lo que nunca te sugeriría que calcularas eso. Digamos que si estás recibiendo órdenes manejadas orgánicamente y manejadas órdenes usando las campañas de velocidad y si estás calculando CAC general, bueno, tu CAC general será de $5. Pero esa es una muy mala manera de ver las cosas porque realmente no puedes concluir tu mezcla general mañana. Si no conseguirás ningún pedido orgánico, realmente no puedes controlar, controlar esa cosa específica. Por lo que siempre calcularás gato pagado. Nunca calcularás mordaza cegada. Puedes tomarlo como referencia. Se puede decir a los miembros de su equipo que se les paga CAC es $10 se mezclan, CAC es alrededor de $5. Eso significa que lo estamos haciendo en nuestro producto, pero aún así, su enfoque principal siempre debe estar en el cheque de pago. Cómo exactamente puedes reducir a la baja tu CAC pagado, asegurándote de que tu CAC mezclado también sea muy bajo. Ahora esa es la introducción básica sobre el costo de adquisición de clientes. Te puedo mostrar múltiples métricas complejas, pero el propósito principal de este video es hacer que los anuncios sean lo más simples posible. Bueno, si quieres entender estos temas y manera muy detallada, por favor ve a ver dice curso de marketing de ahí te he explicado todas estas métricas en profundidad. 52. Valor de la vida para clientes: Ahora vamos a entender rápidamente el valor de vida del cliente. Ahora, el valor de vida del cliente no es más que el total de ingresos que generará de un cliente específico durante todo el periodo de vida. Digamos que si has adquirido un cliente en el mes de enero y ese cliente va a durar contigo al menos un año, entonces vas a calcular los ingresos mensuales de ese cliente por dos y esa es la vida del cliente valor. Si miras la fórmula para calcular el valor de vida del cliente, entonces multiplicarás tus ingresos promedio ARPU, ARPU por usuario. Por lo que multiplicaremos sus ingresos promedio por usuario con su margen bruto. Y luego multiplicarás estas dos métricas con el valor de vida de tu cliente. Ahora vamos a entender eso con la ayuda de un cálculo. Digamos si estás generando 20 dólares de un solo cliente cada mes, y si tu margen bruto o margen bruto del 80 por ciento no es cosa cuando restas el costo del COGS de tus ingresos. Entonces si tu margen bruto es de 80 por ciento, que es de 0.8, si tu ingreso promedio por usuario es de $20, y eso es que el cliente va a usar tu producto durante los próximos cinco meses, entonces tu valor total de vida del cliente es de $80. Por lo que 20 dólares multiplicados por 0.8 se multiplican por cinco. Ese es el valor de por vida de su cliente. Ahora una vez que calcule el valor de vida de su cliente y el costo de adquisición del cliente, ellos le ayudarán a entender qué tan bien está funcionando su negocio en términos de rentabilidad y a pagar a nivel del cliente. Entendamos estas cosas. Rentabilidad y retribución a nivel de cliente con la ayuda de algunos ejemplos. Ahora puedes definir esta rentabilidad y pagar a nivel de cliente con la ayuda de la relación cat a CLV. Digamos si estás gastando $10 y estás generando $30 de esos clientes. Entonces digamos que si su costo de adquisición de clientes es $10 y si su vida útil general del cliente valora $40, usted está adquiriendo un cliente y $10, pero está generando $30. Eso significa que tu cactus CLV es uno es a tres. Ese es un número muy saludable. Entonces echemos un vistazo a lo que debería ser la relación CAC, LTV ideal y no eran realmente hace un modelo de negocio exitoso y fallido. Por lo que todos estos exitoso modelo de negocio tienen LTV muy alta. Por lo que la LTV siempre es muy alta. Eso significa que están generando tanto de ingresos. Pero el gato está bajo. Eso significa que si tienes LTV alta, CAC, tu modelo de negocio es exitoso. Pero del otro lado, si tienes MTV baja y tienes un CAC muy alto, tu modelo de negocio va a ser infructuoso. No estamos seguros, pero enfrentarás tantos problemas porque tu CAC es muy alto y tu LTV es muy baja. Ahora, ¿cuál debería ser la relación LTV a CAC ideal? Entonces si eres LTV a CAC es uno, es a uno. Entonces digamos si estás gastando $10 en adquirir un cliente y también te están dando $10 en esa completa cosa como. Eso significa que perderás dinero porque cuanto más vendas, más perderás. Porque ahora estás literalmente vendiendo algún producto a un cliente y solo te están dando la misma cantidad de ingresos, pero también tienes que pagar a tus empleados. Seré tus costos operativos, tus objetivos de producto, solo costo de envío, cualquiera que sea el tipo diferente de curso que tener, eso significa que realmente no puedes generar ganancias, aún estás en pérdidas. Eso significa que tienes que aumentar tu LTV. Ahora bien, si tu LTV a CAC es de tres años a uno, eso significa que estás gastando 10 dólares y adquiriendo un cliente, pero estás generando 30 dólares. Bueno, ese es un buen modelo de negocio. Ahora tienes que escalar tu LTV para llegar a ella antes de que sea a una proporción muy corta de cinco años a una. Si tu LTV a CAC ya es para nosotros a una felicitación, estás construyendo un buen modelo de negocio. Simplemente tienes que escalar tu modelo de negocio para llegar a millones de clientes o tal vez miles de millones de clientes si puedes. Ahora bien, si quisiera resumir el estado de cuenta completo, eso significa saludable relación LTV a CAC muestra que tu negocio está generando efectivo y no enfrentarás ningún problema en financiar tu startup a largo plazo. Eso significa que cualquiera que sea el ingreso que genere, se puede obtener una pequeña ganancia de ella. Y luego puedes pagar el salario de tus empleados, tu costo de operación, y puedes escalar este negocio. Obviamente, entiendo en la etapa inicial de su empresa, es realmente difícil tener ATV alto y baja tecnología. Pero al final de la línea hay que construir una marca muy fuerte. Tienes que tener un efecto de look NIC que pateará ver. La gente hará boca a boca. Y hay tantos impulsores de crecimiento orgánico que debes tener después de un periodo de compra. Pero Estados Unidos debería mirar estas dos métricas. Ahora sé que algunos de ustedes podrían tener alguna suposición de que es LoJack siempre una buena idea o puede que tenga un CAC más alto y luego se puede generar LTV mucho mayor. Entendemos eso. Por lo que el CAC no es del todo sencillo. Entonces imaginemos dos escenarios diferentes. Tienes que enfocarte en cac por un lado, pero tu foco principal siempre debe estar en el lado de MTV. Entonces vamos a entender que hay dos empresas, empresa a y empresa B. Así que la empresa a tiene un CAC de alrededor de $150. Eso significa que están adquiriendo un cliente gastando 150 dólares. Pero sus ingresos mensuales recurrentes son de 1200 dólares y la retención es de seis meses. Entonces si multiplicas esa tecnología en general con el MRR y la detención ahí, LTV es de 7200 dólares. Ahora este es el ejemplo típico de las empresas de software. Todas estas empresas de software tienen CAC muy alto, obviamente porque tienen que adquirir negocios. Adquieren clientes con mayor tamaño de boleto. Por lo que el gato está en 150 dólares, pero estos negocios están usando ese software, por lo que también tienen que pagar cuotas muy mayores. Es por eso que estos negocios están pagando MRR, que es un ingreso mensual recurrente o un tamaño de boleto de alrededor de $1200. Y luego están usando el producto durante al menos seis meses. Entonces si multiplicas 1200 en seis, así 1200 es el ingreso mensual que el negocio está dando durante seis meses consecutivos, tienes ADB de 7,200 dólares. vuelta, si tienes espalda baja, digamos que eres una empresa B, no tienes muy baja tecnología, que son 15 dólares, y estás muy contenta de que mi gato esté muy bajo. Pero del mismo lado que MRR es también cuando lo haces. Eso significa que tienes un Katko 15 dólares. Por lo que tienes un MRR de descuento $20 a tu cliente durará contigo por los próximos tres meses, tienes una LTV de apenas 60 dólares. Eso significa que el CAC es importante. Entiendo que deberías tener tecnología muy baja, pero por el lado de la vuelta, también tienes que equilibrar tu CAC con ADB. 53. Ingresos de reacción: retratos mensuales: Entonces ahora terminamos con GAAC NCLB. Entonces en este video, vamos a entender rápidamente mensualmente, los ingresos acordados y n. Bueno, los ingresos recurrentes, los ingresos mensuales recurrentes también se conocen como MIRR, los ingresos recurrentes de envoltura también se llaman como ARR. Ahora estas dos métricas importantes están relacionadas con los ingresos y su tasa de crecimiento. Entonces si te estás acercando a algún inversor, te preguntarán que, vale, ya terminaste con CAC y LTV on dime cuál es tu MRR y ARR para que puedan calcular la valoración. Por lo que MRR y ARR es, es puramente una métrica de evaluación. Por lo que pudo haber escuchado que esta startup se valora mil millones de dólares, dos mil millones de dólares, tres mil millones de dólares. Todas estas cifras de valoración fuera de los ingresos mensuales recurrentes y los ingresos recurrentes anuales. No voy a tocar la valoración porque la valoración es un tema muy complejo. Tenemos que entender, multiplicar nuestro potencial futuro. Entonces solo voy a tocar un par de cosas muy pequeñas sobre MRR y ARR. Si vas a ir a entender sobre valoración, por favor echa un vistazo a mis otros cursos. Pero en este tema, vamos a entender MRR y ARR. Por lo que los ingresos mensuales recurrentes, MRR no es más que la cantidad de ingresos que obtendrás de un solo cliente en un lapso de un mes. Eso significa que si estás vendiendo un producto por $10 a un cliente, cuánto dinero pagará ese cliente cada mes, incluso si ese cliente está actualizando tu producto o bajando tu producto. Esa es la definición básica de ingresos mensuales que generarás a partir de un solo cliente. Tan ingresos recurrentes que normalizarás mensualmente. Ahora siempre calculamos estas dos métricas, MRR y ARR para productos de software. Pero hoy en día, creo que todos estos negocios a cliente tipo de marcas, marca B2C o B2C también comenzaron a calcular MRR y ARR porque ahora también tienen retención. Por lo que multiplicarás a tus clientes con el valor de suscripción mensual y luego tendrás MRR. Digamos que si estás comprando Netflix y estás pagando $10 cada mes, y tienes 20 clientes, tienes 200 dólares de MRR. Si estás pagando $30, tendrás $600 de MRR. Ese es un ejemplo muy sencillo. Obviamente, Netflix puede no tener un cliente bonito. En cambio tienen 200 millones de clientes. Por lo que puedes calcular el mismo cálculo de MRR con la ayuda del tamaño promedio del boleto o su plan de suscripción que tienen. Ahora tienes diferentes tipos de MRR. Entonces digamos que podrías estar adquiriendo nuevo cliente que te está dando alguna cantidad de ingresos. Pero hay algunos clientes que también están actualizando al mejor plan. Digamos que tienes tres planes diferentes. Tienes plan básico, tienes plan de oro, y luego tienes implante de chapado. Por lo que es posible que tengas 80 por ciento de cliente usando tu plan básico, tal vez diez personas cliente usando tu plan de metas y 10 por ciento de dividirlo plan. Entonces si eres un cliente existente, actualízate de lo básico para ir bajo al plan de plutonio. ¿ Cuál es el MRR de expansión? Entonces tienes nuevo MRR, que significa cualquier nuevo cliente que estés adquiriendo, cuál es su MRR, entonces también tienes MRR de expansión, y luego has sintonizado MRR. Eso significa que los clientes están dejando tu producto. Ya no están usando tu producto. Cuánto de Joan MRR que estás perdiendo. Por lo que hay múltiples métricas dentro de MRR que tienes que rastrear porque obviamente eres el director general de tu empresa. Entonces hay que decirle a los inversionistas que esta es mi extensión MRR, esta es mi nueva MRR y esta cantidad de cliente que estamos eligiendo cada mes o cada año. Por lo que hay que ser muy transparente dentro de las métricas de MRR. Ahora, obviamente si entiendes la definición de todas estas métricas dentro de MRR. Por lo que nuevo MRR es el ingreso mensual recurrente que estás generando a partir de la nueva expansión de clientes MRR, cuando esos clientes existentes o bien actualizar su paquete de básico a plutonio o plan de dos oro, cuál es el extensión MRR o ingresos de expansión que estás generando a partir del cliente existente, entonces tienes reactivación, MRR. Entonces si eres viejo cliente que dejó de usar un producto a tres meses atrás, si volvieron a regresar a tus productos y lo usan, ese es el MRR de desactivación. Entonces tienes MRR de contracción. Eso significa que si pierdes a tu cliente existente terminó degradando el paquete. Digamos que si tienes diez clientes usando tu paquete mundial, y de repente se dieron cuenta de que ya no queremos paquete de oro. Usaremos la versión básica. Y si se rebajan del oro demasiado básico, esa es la contracción MRR. Y entonces también has demostrado MRR si la gente ya no usa un producto y lo harán, dejarán de usar tu producto y luego revisaremos algún otro producto. Ese es el Jorn omeya. Ahora vamos a entender rápidamente con la ayuda de un ejemplo. Digamos que podrías ser gerente de producto o gerente de crecimiento en Netflix en Slack, estas dos son empresas muy grandes. Y digamos que querías calcular todas estas métricas de MRR ya sea para tu equipo cofundador, digamos si eres gerente de producto o si estás trabajando como Gerente de Crecimiento o gestor de ingresos. Por lo general he visto a un montón de Jefe de Ingresos. Su nuevo MRR es de alrededor de 400, 400 dólares. Por lo que tienes un incremento del 80 por ciento en tu nuevo MRR que puedes ver a través de este diagrama. Su MRR de expansión es así y baja en un 20 por ciento. Eso significa que no te estás expandiendo. Y tal vez no estás permitiendo que tu cliente actualice a mejores paquetes. Entonces, entonces tal vez tengas que crear alguna buena estrategia de precios en torno al oro y los implantes de clic porque ahora la gente no está actualizando tu producto, entonces tienes reactivación, MRR. Eso significa que ahora mucha más gente es reactividad en tu paquete. Aquellas personas que se fueron, que dejaron de usar un producto, eso significa que van a enviar campañas de email marketing están funcionando bien porque ahora les estas Proporcionando casos de uso sobre ellos. Correos electrónicos que por qué tu producto es tan especial, eso significa que la gente sigue degradando tu paquete existente. Eso significa que aún tienes que trabajar en tu gran plan de plutonio dorado porque ahora el MRR de contracción está aumentando. Esa es una muy mala señal porque ahora la gente está degradando tu paquete. Después se ha agitado el MRR, que está a la baja en 29 o 30 por ciento. Eso significa que estás vendiendo tu versión básica de tu producto en esta proposición compuesta, después de mirar todos estos cálculos, que una cosa que tienes que arreglar es que estás arreglando tu meta y plutonio planta porque ahora tu plan básico es ir a tu crecimiento muy rápido, tu cliente reactivando, pero aún así tienes que crear una buena proposición de valor alrededor de tu plan de platino dorado. Esto es sólo un ejemplo para demostrar que ¿cuáles son tus métricas de MRR? Y si estás trabajando ya sea para una empresa B2C o para un negocio a cliente como Netflix. O si estás trabajando para empresa B2B como Slack, ¿cómo calcularías estas dos métricas? Obviamente, las cifras de Slack y Netflix siempre estarán en millones de dólares. Y solo estoy calculando una métrica muy pequeña o cualquier pequeña empresa SAS o una startup o una marca nueva construida por ti mismo. 54. Economía unitaria para startups: Oigan a todos. Ahora vamos a entender realmente cuál es la economía de la unidad. Si llegas a algún inversionista o si estás empezando tu propia empresa, mucha gente te puede preguntar eso, ¿cuál es tu economía de unidad? ¿ Es positivo? ¿ Es negativo? Y la economía de la unidad y importa mucho. Por lo que la economía unitaria es el costo y el análisis de utilidades realizado a nivel unitario de cualquier producto o servicio. Por lo que básicamente una economía unitaria te ayudará a entender el éxito y la sostenibilidad a largo plazo de tu modelo de negocio. Entendamos rápidamente con la ayuda de un ejemplo. Y se puede calcular la economía unitaria para cualquier marca individual. Al igual, digamos que si buscas Uber Eats, puedes calcular la economía unitaria para Uber Eats. O tal vez si estás votando por Emirates o tal vez una tienda de abarrotes, puedes calcular la economía unitaria en diferentes negocios, ya sea producto, servicio, o puedes calcular la economía unitaria en cada industria independientemente del dominio o de los tipos de empresa o de la escala de empresa. Por lo que para aerolínea, definirás una unidad como solo asiento vendido. Están en un ride-sharing apps como Uber. Definirás esa unidad específica como un derecho en la semana. Entonces ese es el poder básico de la economía unitaria. Entonces tomemos rápidamente una de la empresa y entendamos la economía de la unidad con la ayuda de un ejemplo. Tomemos Uber Eats. Y como ejemplo, digamos que su valor promedio de pedido para Uber Eats siempre $20. Y como empresa, digamos si estás trabajando como Jefe de Ingresos o alguien en los ingresos o departamento, y digamos que tu margen promedio en cada pedido es del 20 por ciento. Por lo que 20 dólar, tu margen promedio es de 20 por ciento, que es de alrededor de 4 dólares. Digamos que está pagando casi 3 dólares a una guía de entrega o al trastorno hepático. Y ahora todas estas son figuras hipotéticas. Estos valores pueden variar hacia arriba y hacia abajo dependiendo de la situación y el área o geografía. Entonces digamos que estás pagando $3 como costo de entrega a la persona repartidora y estás dando un descuento del 2%. Por lo que quizá hayas visto mucho de estos gigante de la tecnología de la comida dándote un descuento en estar fuera de tu fiesta de entrega. Y tantas acciones diferentes que está pasando en el mercado. Entonces digamos que el tamaño promedio de tu boleto es de 20 dólares. Eres dueño de un margen del 20 por ciento, que es de alrededor de $4, y tu costo de entrega es de alrededor de $3. Y también le estás dando un descuento a Dollar. Y obviamente también tienes que ser o el costo de empaque, que es un 150 St. Si calculas todas estas métricas diferentes. Por lo que tu margen es de $4, estás pagando 3.2 de descuento más 50 centavos de empaque. Entonces si suma todos estos costos como los costos de entrega, el descuento y el costo de empaque, y restas eso del margen de beneficio, que es alrededor del 20 por ciento en este pedido, encontrará que está en una economía unitaria de situación negativa. Ahora eso es muy malo para el negocio. Y por eso ves que Uber Eats y DoorDash todas estas empresas no están realmente obteniendo ganancias. Todavía tienen mayor valoración porque el futuro, futuro potencial es muy alto. Entonces vamos a entender realmente cómo va a solucionar este problema y cómo va a hacer que esta unidad la economía de lo negativo a lo positivo? Entonces si me preguntas, la economía de unidad negativa no es realmente algo malo en la etapa temprana de tu empresa porque ahora constantemente estás adquiriendo más y más número de usuarios y ahora estás construyendo un efecto de red en tu negocio. Una vez que tienes tu concepto de volante construido alrededor de tu modelo de negocio, entonces puedes hacer fácilmente esa situación desde una economía de unidad negativa para tener una situación económica positiva. Porque somos etapa muy temprana de su negocio. Estás adquiriendo más número de clientes. Te estás expandiendo en diferentes directorios o tal vez en segmentos más pequeños también, entonces puedes tener este problema de economía de unidad porque ahora estás vendiendo el producto al mismo precio y también tienes que ser o el costo de entrega, algún tipo de otros cargos también. Entonces si me preguntaste sobre la fórmula de la economía unitaria, economía no es más que el valor de vida del cliente dividido por el costo de adquisición del cliente. Por lo que normalmente, en el video anterior hemos visto que su valor de vida del cliente, que es CATV, debe ser tres veces más que su costo de adquisición del cliente. Y si tienes una relación ADP a CAC alrededor de tres es a uno o cuatro es a uno. Ese es un modelo de negocio sustentable. Y así se puede preguntar eso ¿por qué la economía unitaria es tan importante para un negocio? Si me preguntas, la economía unitaria te ayudará a pronosticar ganancias en el futuro. Entonces digamos que si eres una economía unitaria positiva y sigues en pérdidas, eso significa tomate, puedes recortar todas tus pérdidas y seguir generando ganancias. Por lo que una economía unitaria positiva te ayudará a hacer ganancias pronosticadas si estás en una situación económica unitaria positiva y tal vez tus otros costos de administración y operación podrían ser altos. Puedes reducir fácilmente sus costos para luego generar beneficios en el futuro. Además, la economía unitaria te ayudará a optimizar tu producto. Si tienes una economía de unidad positiva, puedes cruzarlos fácilmente, subvender producto. Entonces vamos a tocar esa parte también. Si visitas alguna app de food tech o cualquier plataforma de entrega de alimentos, es posible que hayas visto que esos chicos realmente quieren aumentar el tamaño de tu boleto. Entonces, si estás comprando un producto, tal vez quieran agregar un pequeño desagüe o un pequeño desierto con ese Doric, solo para asegurarse de que estás comprando el tamaño total del boleto de una cantidad de gama alta. Entonces esa es la proposición básica. Por lo que si tienes una economía unitaria positiva, siempre puedes optimizar tu producto mediante ventas cruzadas y ventas ascendentes en la misma unidad. Entonces obviamente si tienes una economía unitaria positiva, te dará una señal para evaluar la sustentabilidad del mercado. Entonces. Agenda, comer suficientes ganancias si tu estructura de costos es menor, siempre tendrás tasa de crecimiento sustentable en ese mercado específico. Y por eso la economía unitaria es muy importante. Entonces vamos a entender rápidamente cómo cuando se logra exactamente la situación económica positiva. Entonces te voy a mostrar rápidamente un par de ejemplos y luego discutiremos este tema específico. Por lo que siempre verás a todas estas empresas ofreciendo tu plan de precios de sobres solo para asegurarte de que te pegarás a una sola plataforma. Entonces si estás en EU, puede que hayas visto plantas como er das boss. Si eres MDI, es posible que hayas visto empresas como Zomato Gold o Zomato Pro. Ahora las viejas formas de venderte un plan de suscripción. Y el propósito principal de ese plan de suscripción es que te pegues al producto. Porque ahora en cualquier momento que tengas hambre, en cualquier momento que quieras pedir algo, bien irás a DoorDash o Uber Eats o Zomato. Ese es el propósito básico. Siempre tratan de asegurarse de que se adhieren a un solo socio de entrega o plataforma de tecnología de alimentos. Y es por eso que comprarás este plan de suscripción anual al ser alimentados los donantes o una cantidad muy pequeña de dinero para que se adhiera a una sola plataforma y ya están hechos. También te darán algunos descuento también. Por lo que el propósito principal de ofrecer el plan anual de precios es la pegajosidad. Siempre te pegas a una sola plataforma. No usarás el producto de la competencia porque normalmente has tomado un plan de suscripción para este producto específico. Por lo que el VAD logró economía unitaria positiva es dándote u ofreciéndote o plan de suscripción anual y luego solo darte unos cuantos más de descuento extra por encima de eso. Segunda forma es que siempre trataron de vender cruzado y subirte el producto. Eso significa que el tamaño del boleto es muy importante. Entonces si pides comida por valor de $20 o $40, ese costo de entrega, es algo igual. Eso significa que siempre tratan de subvender y venderte cruzado el producto. Serán. Podría haber visto este tipo de opciones. Agrega un producto más y luego consigue un 10 por ciento de descuento extra, agrega una bebida más, y luego consigue un 5% extra de descuento. La estrategia básica detrás de esto es asegurarse de que tamaño general de su boleto sea grande para que pueda jugar con costo logístico. Digamos que si el tamaño total de tu boleto de un pedido es de alrededor de $10, aún verás que esas tarifas de entrega son de alrededor de 23 dólares. Encendido. Si aumentas ese tamaño de boleto a 20 dólares, tus cuotas de entrega, siguen siendo de dos a 3 dólares. Es por eso que todas estas empresas siempre tratarán vender cruzado y subirte para que puedas, puedas comprar más productos o puedes comprar más alimentos y un interior hecho, también te darán 10 por ciento, 5% de descuento. Entonces esa es la segunda estrategia para lograr una situación positiva, económica en un escenario específico. Y eso va específicamente en la tecnología alimentaria. Por lo que pudo haber visto este tipo de ofertas que tal vez agregan este producto específico y consiguieron esta gran cantidad de descuento. Entonces ahora vamos a entender realmente el ejemplo anterior. Somos nuestro tamaño promedio del boleto fue de $20. Por lo que ahora digamos que esta plataforma de tecnología de alimentos fue terminar por ventas cruzadas y up-selling conocía todos estos productos al dar más descuentos. Y digamos que ahora tu tamaño promedio de boleto es de 30 dólares y todavía estás ganando 20 por ciento de margen de estos 30 dólares, que es de alrededor de 6 dólares. Entonces si tienes 20 por ciento de margen en $30, eso es alrededor de $6, tu costo de entrega, sigue siendo $3 y estás dando un descuento de alrededor de $2 y tus costos de empaque siguen siendo de 50 centavos. Entonces ahora si calculas, te encontrarás en una situación económica unitaria positiva de piecing. Eso significa que si quieres que todas estas plataformas de tecnología alimentaria sean positivas en economía, tienes que aumentar ese tamaño de boleto del producto. Por lo que mañana, si estás ordenando algún alimento específico para ti, también pedirás comida para tu pareja o para los miembros de tu familia. Es así como todas estas plataformas de tecnología de alimentos hornean incluso después de un punto de tiempo. Obviamente, eso es realmente duro a partir de ahora porque ahora ese tamaño de boleto es muy pequeño. Normalmente pedimos uno o dos artículos de comida, pero el tiempo para empezar a pedir 34 artículos de comida para sus familiares o su pareja, para su colega o cualquier persona, usted encontrará que hay margen bruto aumentará. Su costo de entrega, seguirá siendo el mismo, y no están ofreciendo más descuentos y fantasma de empaque porque estos son costo fijo. Por lo que hay diferentes formas por las que se puede calcular la economía de la unidad. Por lo que la primera es la economía unitaria a nivel de ítem. Entonces digamos si estás enviando un producto y querías calcular el margen de contribución. Entonces digamos que si estás vendiendo un producto a $20 y te está costando no tal vez $3 para hacer un marketing de lo que tu margen de contribución son tal vez $20 menos $3, es decir 17. Y entonces siempre puedes ir hacia atrás y calcular tu COGS y luego calcularé una economía unitaria a nivel de ítem. También se puede calcular la economía de la unidad a nivel del cliente, que realmente se calcula dividiendo LTV a CAC. Entonces si el valor de la vida de su cliente es alrededor tal vez $40 y si están adquiriendo ese cliente y $5, entonces su AD B2C es de alrededor de ocho días a uno. Eso significa que es un modelo de negocio realmente bueno. Por lo que el valor de vida del cliente es el ingreso acumulado que generará a partir de ese cliente específico o cuando todo un periodo de vida útil. Creo que hemos discutido el valor de la vida del cliente en los últimos videos donde tuvimos una discusión que si su valor de vida del cliente es muy alto, si su costo de adquisición del cliente es no, realmente tiene un modelo de negocio sustentable. Por lo que siempre se puede equilibrar la relación GAG a ADP a nivel de cliente. Y si tienes LTV muy alta, espalda muy baja, se supone que está en una situación económica. Es decir, es, realmente es un modelo de negocio sustentable. A medida que un tiempo de regla tres es a una relación de LTV a CAC siempre es genial. El tiempo que tiene relación de LTV a CAC por debajo de tres. No es buena señal. En la etapa inicial de inicio, puede que tengas CAC alto y LTV baja, pero siempre arreglarás que una vez que tengas efecto de red y ciclo vicioso, aparte de calcular la economía unitaria a nivel de ítem, siempre puedes calcular la economía de la unidad y el nivel del cliente. Eso significa que si divides el valor de vida del cliente por CAK, tendrás una situación económica unitaria. Por lo que si el valor de vida de su cliente es de alrededor de $30 y para adquirir un cliente, está pagando en $20. Por lo que el valor de vida de su cliente a la relación CAC es más de uno. Entonces estás en la economía unitaria de situación positiva, pero siempre debes tener nuestra relación LTV a CAC más de tres para construir un modelo de negocio sustentable. Si defino LTV, valor de vida del cliente no es más que el ingreso acumulado que generará de un solo cliente a lo largo de toda la vida útil. Si me preguntaste sobre GAAC, DAC no es más que el costo de adquisición del cliente que serás para agarrar a ese cliente específico. Entonces digamos que si estás ejecutando una campaña de marketing con $1000 de presupuesto y terminas adquiriendo un cliente de 100, entonces tu adquisición de clientes costó alrededor de $10. Y del mismo lado, también tienes que asegurarte de que si estás adquiriendo un dolares por intención de cliente, tienes que tener al menos $30 como un ingreso total de ese cliente específico durante toda la vida útil útil de tal vez alrededor de tres meses, cuatro meses, o si el cliente está usando un producto durante un año, eso es demasiado del valor de vida del cliente. Entonces eso es algo realmente bueno que diría. 55. Margen de contribuciones para Startup: Entonces hey a todos, En este video vamos a hablar margen de contribución y margen bruto. Y si estás dirigiendo una empresa espacialmente una empresa B2C, que es negocio a cliente, que estas dos métricas son muy importantes para ti porque si llegas a alguien, te suelen preguntar eso ¿Cuál es tu margen bruto? Cuál es su C, M1, que es el margen de aportación 1. Cuál es tu cm2, cm tres márgenes. Entonces estas cosas podrían ser un poco complicadas, pero trato de simplificar estas cosas tanto como puedo. Por lo que antes de entender estos dos márgenes en métricas, primero tenemos que entender diferentes tipos de costo que hay en su negocio. Por lo que tenemos dos tipos diferentes de costo. Uno es el costo fijo y el segundo es el costo variable. Ahora el costo fijo siempre permanecerá fijo. Entonces si estás iniciando un nuevo negocio, obviamente necesitas máquinas, equipos, o necesitas un mueble. Por lo que todos estos son de costo fijo, no importa que produzca un producto específico o no produzca nada, todavía necesitará máquinas, muebles, Paypal, ventilador, o toda la infraestructura. Y entenderemos lo que estos costos con la ayuda de un ejemplo. Digamos que querías iniciar tu propia planta de fabricación de champú. Entonces obviamente si estás fabricando champú en tu industria, entonces necesitas máquinas, equipos, tal vez iluminaciones, muebles. Ahora, todas estas cosas que necesitas en tu industria desde el primer día, nuestro costo fijo, eso significa que no importa si fabricas una sola botella de champú o tal vez 1 millón de botellas de champú, tus máquinas o electricidad, tu renta, todas estas cosas serán iguales. Por eso verás aunque estés produciendo 0 como salida. Ahora en el eje x, esta es la salida. En el eje Y, este es el precio. Por lo que incluso si estás produciendo 0 puntero t, aún tienes que tener algún tipo de costo fijo. Ahora ese costo fijo no es más que su maquinaria causó su costo de equipo, su seguro, su renta, su costo de administración. Ahora los más diminutos comienzan a producir algún tipo específico de cantidad. El costo variable subirá y se dará cuenta que ahora el tiempo que produzca más cantidad de cantidad, el precio será menor. Eso significa que siempre lograrás rentabilidad en esta industria al producir cada vez más cantidad porque tu costo fijo será el mismo, tienes que asegurarte de que estás reduciendo a la baja tu costo variable en cualquier momento produzcas una cantidad más. Y vamos a entender los diferentes tipos de costos fijos y variables. Todo obviamente, el costo fijo es tu renta, tu seguro o equipos, tu administración, PE, y el costo variable no es más que tu materia prima, tus salarios por hora, tu envío, y tu compensación. Ahora entendamos el margen bruto y el margen de beneficio, pero empecemos con el margen bruto. Ahora, el margen bruto no es más que el admin nuevo dejado atrás después restar ese costo de producción diádico de ese producto específico, también conocido como COGS. Digamos que estás vendiendo este enlace Jamboard $20 y tardará alrededor de $3 en fabricar estas botellas de champú específicas. Entonces estos $3 son sus costos de fabricación, también conocidos como COGS, costo de bienes vendidos. Ahora este $3 COGS, estás vendiendo un $20, por lo que tu beneficio bruto es de $20. El precio al que está vendiendo este producto menos el costo COGS, que es su costo de bienes vendidos o costo directo o costo de producción, que se asocia a este producto específico. Entonces $20 menos $3 divididos por $20, ese es tu margen bruto. Eso significa que si restas tu costo de producción de los ingresos, ese es tu margen bruto. Ahora entendamos el margen de contribución. Ahora margen de contribución mayores rentabilidad tras margen bruto. Entonces digamos una vez que calcules tu margen bruto, Así que te tomó alrededor de 3 dólares fabricar un producto específico. Lo estás vendiendo en 20 dólares. Entonces después de 17 dólares, sea cual sea el costo que haya ahí como costo variable. Por lo que podría estar haciendo algunos anuncios y marketing, algunos branding. Todos estos goles puntan nada más que margen de contribución. Eso significa que después de $17, digamos que estás teniendo, así que digamos que estás generando $4 en beneficio en un champú de $20. Wharton, obviamente, $17 es tu margen de contribución. Pero aparte de esos 70 dólares, también estás pagando cuotas de marketing de piezas de marca, logística, y transaccionales. Tantas metas diferentes. Ahora todos esos cuestan nuestro margen de aportación o costo de contribución. Por lo que todas estas variables tipo fantasma, que tardarán en vender tus productos. Tan como gastos de administración, salario, costos operativos, cargos logísticos, cargos transaccionales, honorarios de comercialización, honorarios de mezcla. Todos estos no son más que costo de contribución. Y así es como puedes hacer clic en margen de contribución, margen de contribución, margen bruto con la ayuda de un ejemplo, digamos si querías iniciar tu propio negocio y estás fabricando toda esta agua de champú tú mismo. Ahora esta es tu suposición. Siempre que quisieras iniciar tu propio B2C a estrenar, siempre busca fabricantes por contrato. Ahora los fabricantes de contratos son esas personas que fabrican en su nombre. Por lo que todos estos grandes a estrenar, no tienen planta de fabricación. Ellos lo único que hacen es contratar manufactura que llegan a algún fabricante. Dan sus etiquetas a esos fabricantes, y luego esos fabricantes ponen su nivel en ese producto específico. Eso es todo. Pero imagínense, calculemos el margen bruto y el margen de contribución en este proceso específico. Digamos que estás generando $20 en ingresos de esta botella de champú vendiéndola. Y su costo directo o costo de producción en esta agua específica, que es materia prima más mano de obra más máquina, lo que sea que esté ahí, eso es $3. Por lo que restarás $20 menos $3 durante $20 multiplicado por 100 y tendrás 85 por ciento de margen bruto. Eso significa que estás generando 85 por ciento del margen bruto en este producto específico. Si no haces ningún tipo de marketing o anuncios ni nada, ese es un buen número. Entendamos el margen de contribución. Digamos que está generando $20 en ingresos a partir de este producto específico. Obviamente, también tienes mucho costo variable. Ahora tienes mucho más diferentes tipos de costos variables. Obviamente se puede calcular el margen de contribución, pero ahora los inversionistas cobran que se tienen diferentes tipos de costo variable los cuales se pueden controlar en diferentes niveles. Ahora entendamos el margen de contribución de una manera mucho más profunda. Por lo que desglosaremos el margen de contribución en tres tipos diferentes. Margen de aportación uno, margen de aportación 2 y 3. Y si estás construyendo una startup, siempre llegas a los inversionistas. No te pedirán margen bruto ni margen de contribución. Siempre te pido margen bruto, margen aportación 1 y 2, obviamente no tres y ni EBITDA, Pero entenderemos sobre el margen de contribución de Dawson 1, 2, 3, y el EBITDA. Ahora calculemos el margen de contribución 1. Por lo que tienes margen bruto de 17 dólares a partir de aquí. Por lo que si restas $20 menos $3, tendrás 17 dólar. Ahora, te costará alrededor de $6 administrar las tarifas logísticas y pasarela de pago de este producto específico. Ahora, si estás construyendo tu propia marca, obviamente tienes que hacer un sitio web. Y siempre que la gente haga transacción en ese sitio web específico, tienes que integrar algún proveedor de pasarela de pago. Ahora ese proveedor puede ser rayado o producto XYZ, que aceptará pago en su nombre. Y luego te van a cobrar alrededor del dos al 3% del pago general, luego tienes pago logístico. Obviamente, si estás enviando este producto al cliente, tienes que tomar ayuda de empresas como FedEx o blue dark. Y es por eso que el costo variable general en el nivel uno se anuncia $6. Si restas 17 menos 6 dividido por 17, tendrás 64.7% de margen de contribución en el nivel uno, que también se conoce como axioma uno. Entendemos cm2. Digamos lo que sea C11, que tengas, te quedan 11 dólares. Ahora tienes que restar metas de marketing digital más antiguas que estás que está pasando para vender este producto. Obviamente, podrías estar ejecutando anuncios de Facebook, anuncios google, y anuncios de Tiktok o cualquier otra cosa que estés ejecutando. Por lo que si restas $11 menos 4 dólar dividido por $11, tendrás 16.633 porcentaje de margen de contribución en el nivel 2. Calculemos el margen de contribución en el nivel 3. Eso es fantasma de flexión. Por lo que podría estar haciendo tantos videos en YouTube. Podría estar poniendo todos esos videos en Instagram. Es posible que haya pocas personas estaban poniendo todas estas entradas de blog continuamente haciendo flexión contenida, y tantos tipos diferentes de cosas. Por lo que restas $7 menos 20 dólar dividido por $7, tendrás 71% de margen de contribución en el nivel tres. Y entonces también tienes a Abby coles están ganando antes de intereses e impuestos. Eso significa que si restas cm tres menos costo fijo, tendrás EBITDA. Ahora estas cifras podrían ser un poco confusas, pero siento que estas cifras son importantes para ti. Entonces pensé que vamos a cubrir rápidamente estas cosas, pero no te preocupes. Se pueden calcular todas estas métricas con la ayuda de hoja de Excel. No tenemos que calcular la forma que estoy haciendo en este momento. Porque obviamente mi propósito principal es asegurarte que estás aprendiendo algo nuevo de este curso. Y obviamente todas estas cosas se pueden hacer dentro de cualquier tipo específico de producto SAS. O si estás usando libro fresco o cualquier tipo de software contable, estas cosas se pueden hacer por ahí. No tuvo que calcular manualmente todas estas cosas. Ahora sé que algunos de ustedes podrían estar confundidos con este tema, pero no están preocupados. Entendamos rápidamente cuál es el préstamo medio del margen de contribución. Entonces si eres startup con pérdidas, el margen bruto actuará como un proxy para la rentabilidad futura. Digamos que si estás vendiendo un producto que tiene un margen bruto de más del 60, 70 por ciento, esa es una buena señal de que de alguna manera puedes controlar tu margen de contribución y puedes lograr rentabilidad a modelar. Por lo que el margen bruto es un proxy realmente bueno para la rentabilidad futura. ¿ Qué, qué prestamos exactamente del margen de aportación? Bueno, si quieres aumentar tu margen de aportación, obviamente tienes que empaquetar tus productos para ahorrar en costo logístico. A nivel Cn-1, estábamos pagando algunas cuotas logísticas y comisiones de transacción. Siempre siento que si cambias un solo producto, todavía causará el tuyo 2 $3. Si cambias tres productos en el mismo paquete , seguirá yendo al nodo tres a $4. Eso significa que tienes que encontrar una estrategia mediante la cual puedas vender cruzada y subir tu producto a los clientes consiguiéndoles objetivo de cupón, poner diferentes tipos de plugins en tu sitio web que si compras esto, obtén 10 por ciento descuento al comprar eso, u obtener un 15 por ciento de descuento al comprar estos combos de enfermedades. Esa es la estrategia de ventas cruzadas y up-selling porque estás ahorrando mucho más en logística. Y obviamente hay que introducir nuevas líneas de productos. Entonces si tienes un tipo de champú, digamos si tienes champú de cebolla tratado de introducir, tal vez traiga ese champú. Y X1 es una nueva línea de productos. Obviamente, si tienes un tipo específico de champú, como digamos si tienes champú de cebolla, intentamos introducir 23 tipos diferentes de otros champús. Demostrar que siempre se puede introducir nueva línea de productos. O tal vez digamos en lugar de champú, puedes introducir un nuevo producto como aceite para el cabello o tal vez un masaje o cualquier cosa. No estoy realmente seguro de qué tipo de línea de productos puedes introducir. Obviamente, eso siempre ha hecho. 56. Ritmo de realimentación para Startup: Entonces hey a todos, En este video vamos a hablar de tasa de retención. Ahora créeme, si estás dirigiendo un negocio o si estás votando por alguien, entiendes el poder de retener a los clientes porque es realmente difícil adquirir un cliente de forma regular. Por eso siempre te enfocas en la retención que si los clientes se van o dejan de usar tu producto, ¿cuál es la razón principal detrás de eso? Por eso en este video entenderemos el poder de retención. Cómo exactamente se puede calcular la tasa de retención. Y si quieres retener a los clientes, qué estrategia puedes usar. Entonces digamos que podría estar trabajando como gerente de producto o una persona que está haciendo estrategia en acompañamiento. Por eso la retención es uno de los factores en los que sólo se puede enfocar. Entonces vamos a entender la retención de clientes griego. Por lo que obviamente es de seis a siete veces más costoso atraer a un nuevo cliente que retener a un cliente existente. Y es por eso que siempre te enfocarás en construir características o dar descuentos al cliente existente, o en estrategias de tal manera que tengas muy bajo John, john es exactamente opuesto a la retención. Ahora bien, si miras la fórmula, la tasa de retención, la tasa de retención es una medida de cuántos clientes siguen siendo cliente en un año posterior. Entonces esa es la tasa de retención. Entonces si calculas número de clientes activos con continúa usando tu suscripción dividida por número total de cliente en ese periodo específico de tiempo. Y si multiplicas eso por manejador, tendrás tasa de retención. Entonces digamos que si estás calculando tasa de retención para un oído específico y estás calculando de enero a diciembre de que, digamos si aún tienes 95 clientes usando tu producto, entonces es una tasa de retención del 95 por ciento. El cálculo es agregar simple como esto, pero también puede complicarse. Vamos a complicar el cálculo, pero no te preocupes. Este video no es para ese propósito. Si quieres profundizar en todos estos temas, um, quiero decir que tienes que ver dice curso de marketing para ese propósito, pero manteniendo el interior, Vamos a entender grado de retención de clientes. Pero antes de eso, vamos a entender rápidamente por qué la retención es tan importante para el negocio. Es decir, ¿cuál es la tesis central detrás de la retención? Entonces vamos a entender esto con la ayuda de un ejemplo. Digamos que estás construyendo la marca B2C o un negocio a cliente o una D a C, directa a cliente o marca de consumo. Estarás vendiendo un producto directamente a los clientes sin usar los canales tradicionales de retail. Entonces si miras los canales minoristas tradicionales, tendrás fabricante, entonces tendrás un mayorista, luego los distribuidores que concentrados en sustancia, luego distribuidos que los minoristas, y luego tienes consumidores finales. Por lo que tiene casi de cuatro a cinco partes involucradas en el medio. Ese es un ejemplo tradicional de retail. Pero si nos fijamos en todas estas marcas de nueva era, obviamente no había costero no es una nueva era brackets o banco minorista tradicional. Pero si construyes una marca nueva era B2C, entonces tienes que enviar directamente el producto a los clientes doorstep con la ayuda de algunos socios logísticos, FedEx, blue dot, o cualquier empresa logística XYZ que esté ahí en tu país específico. Ahora si observas el comportamiento de las personas, nunca he visto a una sola persona usando un champú para toda su vida. Poseen anchos. Cambiamos champús entre diferentes marcas. Y por eso si el costo de conmutación es bajo, entonces tendrás muy mala atención. Eso significa que puedo usar cualquier tipo de champú que quieras. A lo mejor sólo necesito usarlo una vez y luego lo tiro. Probaré una diferente que probaré otra diferente. Por lo que el costo de conmutación es tan bajo que tienes muy mala retención. Y por eso verás que todos estos negocios a consumidor o directo a marca de consumo no tuvieron buena retención, cual no es realmente algo bueno. Pero en el otro lado, si miras los softwares, ni los softwares son realmente difíciles de cambiar. Realmente no se puede cambiar de un software a otro dentro de un día o dos, porque se tiene mucho más costo de impresión y desarrollo. Digamos que usted, su empresa está usando Salesforce. Ahora bien, si su empresa está usando Salesforce, podría tener casi tal vez 1015 mil empleados usando el mismo software. Ahora mañana si un cambio de Salesforce a SAP u Oracle o a cualquier software XYZ, en realidad tendrás que imprimir esas diez a 15 mil personas. Y esa es una tarea muy difícil. Y es por eso que encontrarás todas las empresas de software que necesitan tienen alta retención, muy bajo plazo. Por lo que estas empresas tienen una retención increíble debido a los bajos costos de conmutación. Entonces si tienes mucha atención, eso significa que tu producto es fácilmente reemplazable. Tienes que encontrar una forma por la cual puedas crear una propuesta de valor alrededor de tu producto. Y es realmente difícil hacer eso en el caso B2C, no es fácil, Es Uganda lo, pero es realmente difícil. Ahora para entender esta retención, estaremos usando una métrica muy importante, o diría un tema llamado cohortes de retención. Ahora cohortes de retención, es muy famoso hoy en día. Si caminas por alguna empresa o si llegas a algún inversor, suelen mirar a tus cohortes de retención. Ahora entendamos su cohorte de atención de mi página web. Por lo que obviamente construimos este sitio web en 2017. Todavía está en marcha y supongo que así estaremos calculando esta cohortes de retención. Entonces vamos a entender rápidamente lo que hace ahora vamos a entender cohortes de retención de un vk específico. Entendemos cohortes de retención del 16 de mayo para cumplir 22. Por lo que obviamente en el día 0 siempre se tiene una retención del 100 por ciento. Ahora digamos que tienes 100 clientes que vienen a tu sitio web una y otra vez. Ahora de estos 100 clientes punto de comer 25 por ciento los clientes vuelven de nuevo en la semana número 1. Eso significa que tienes 18 por ciento de retención en la semana 1. Ahora, de estos 18 clientes, casi el 11 por ciento los clientes vuelven a estar, volviendo a nuestra página web en la semana 2. Eso significa que tienes 11 por ciento de retención de la semana dos. Ahora, de estos 11.25% clientes, tienes 8.79 clientes que regresan en la semana 3, y lo mismo va con la Semana 4, la semana 5, la semana 6. Eso significa que las cohortes de retención son exactamente como las agrupaciones. Si eres alguien que ha estudiado matemáticas o estadísticas, entiendes que agruparás a las personas en función de sus cualidades, en función de sus parámetros dimensionales, y así es como estudias todos esos pies. Ahora el propósito principal de calcular la retención es entender si estás convirtiendo al cliente, los clientes malos están regresando, si tienes ventas ascendentes a ellos o hacia abajo enviándoles a ellos. Y puedes analizar cohortes de retención, tanto para usuarios, tanto para ingresos como para tantos tipos diferentes de cosas. Obviamente, siempre se puede utilizar para los usuarios, siempre se puede utilizar para ingresos. Entonces, ¿cuáles son las cohortes de retención y cuánta protección co-anfitrión se está traduciendo en ingresos. Y se pueden calcular tantos micro factores. No voy a cubrir esos detalles en este video porque creo que ahora si quieres calcular las cohortes de retención exactas, primero hay que identificar el tipo de métricas correcto. Ahora bien, si estás construyendo una entrada de blog, obviamente, ¿verdad? Las métricas serán número de usuarios activos, cuánto tiempo están gastando en tu sitio web, leyendo tu post de blog. Digamos que si tienes interesante entrada de blog donde estás poniendo blogs, cuánto de tus clientes existentes están regresando a tu sitio web y leyendo a través del artículo. Entonces ese es tu tiempo que pasas en la app en cualquier sitio web. Si tienes un producto basado en el consumidor, digamos si estás trabajando en Facebook o Instagram o en WhatsApp, tienes razón. Las métricas de retención son la cantidad de tiempo que las personas suelen pasar en la aplicación. Entonces ese es el horario. Obviamente, si estás construyendo un juego o cualquier cosa XYZ donde requieras que la gente compre algunas cosas, entonces tus cohortes de retención serán como, con qué frecuencia estas personas están comprando subproducto o in-app compra o cualquier tipo de cosa XYZ. Y obviamente hay que encontrar frecuencia de métricas, con qué frecuencia está sucediendo esa acción específica dentro de la app, en el sitio web. Entonces tal vez nuestras cohortes de retención a diario, semanal, mensual, anual. Puedes calcular las cohortes de retención en la base que quieras. Y también hay que medir esa retención específica. Por lo que puedes calcular cohortes de retención para usuarios, para la retención de ingresos. Y también puedes calcular cohortes de retención por comportamiento o atención. Eso significa que si las personas están haciendo clic en una característica específica, con qué frecuencia están haciendo clic en el vehículo y bases débiles. Entonces digamos si estás abriendo Spotify, si las personas agregando su música en la lista de favoritos, con qué frecuencia están agregando esa música en la lista de favoritos. Eso puede ser una cohortes conductuales. Obviamente estas cosas podrían ser un poco complejas. Se puede hacer toda esta herramienta de análisis de productos con la ayuda de herramientas como amplitud Mixpanel, segmento. Y hay tantas herramientas por ahí, no va a entrar en eso, pero esas son las cohortes conductuales en general. Entonces tienes cohortes de hipótesis solo para revisar par de nuevas características o iniciativas que estás haciendo. Cohortes de hipótesis tan bien definidas, Herbert, porque pensé en lugar de todos estos diferentes tipos de cohortes, caminemos sobre un tipo diferente de cohortes. Ahora esta es la retención general en el día un día. Entonces tienes día 0, día 1, tensión día dos, día tres, día cuatro, día cinco. Obviamente, si tienes App de aire orientada al consumidor, la gente está consumiendo contenido donde la gente está escuchando música. Siempre tendrás que analizar las únicas cohortes y v se puede llamar obviamente cohortes mensuales también son muy importantes. Entonces vamos a entender esto con la ayuda de una app móvil que es Spotify. Digamos que esta es la retención de Spotify en una cohortes de retención de 30 días. Obviamente esto no es en forma de cohortes de retención. Esto, esta no es la palma de la carta. Y digamos que eres gerente de producto en Spotify. Obviamente, si eres gerente de producto, tienes que introducir nueva característica en la aplicación. Ahora, si quieres introducir nueva característica en la aplicación, tienes que asegurarte de que la gente esté usando la app durante más tiempo. Porque el propósito principal de usar al gestor de producto es asegurarse de que la app tenga más retención. Entonces si la gente está usando este minuto apoptótico, tienes que asegurarte de que la gente lo use por 15, 20 minutos extra. Entonces digamos que has introducido una nueva característica donde la gente puede agregar su canción favorita en su página de inicio. Y pueden agregar más de tres canciones y luego pueden agregar calloso. Por lo que has introducido una nueva característica y voila, quiero decir, eres capaz de aumentar la retención de esos clientes. Y eso es algo muy bueno. Por lo que antes la retención del día 5 era del 20 por ciento y puede aumentar la retención en un 42 por ciento. Increíble libro. Estás haciendo un buen trabajo en tu empresa y has agrietado el código que o si introducimos una característica favorita donde gente puede agregar su canción favorita en la página de inicio. Ahora imagina que este futuro no fue la fase beta y has eliminado la característica. Ahora la retención va por debajo de la retención existente que estaba ahí en aquel entonces. Bueno, eso es algo malo, pero tal vez después de unas semanas seas capaz de construir ese futuro por completo. Y ahora estás introduciendo de nuevo esa característica específica en la aplicación móvil junto con la nueva característica donde también puedes unirte a la comunidad. Bueno, ahora tu tasa de retención es mucho mayor. Eso significa que ahora puedes agregar tus tres música favorita en la página de inicio y también puedes unirte a la comunidad. Es así como se puede aumentar la retención. Puedes ver que si puedes agregar tu música, eres capaz de aumentar su atención por esta línea, entonces si puedes unirte a una comunidad esa tasa de retención va aún más alta. Eso significa que estás haciendo un buen trabajo como gerente de producto. Ahora si presentas todas estas dos características combinadas juntas en una aplicación, puedes ver esta increíble retención. Entonces si comparas la situación antes y después, esta es la situación normal. Por lo que el gerente de producto existente, no estamos haciendo su trabajo correctamente. Y por eso la retención es muy mala. Pero porque eres alguien que siente que hay que introducir nuevas características, nuevo tipo de pruebas. Entonces estabas haciendo pruebas AB de cosas diferentes. Y así es como se puede llegar a una conclusión donde se pueden introducir estos dos nuevos futuros y se puede aumentar la tasa de retención. Entonces ese es el ejemplo práctico de cómo se verá exactamente la retención. Obviamente, si querías hacer todas estas cosas puedes hacer con la ayuda de la amplitud. Por lo que todas estas herramientas de análisis como amplitud, Mixpanel, hoard jar, o segmento, estas herramientas te ayudarán a entender todos estos desencadenantes, también conocidos como eventos. Si miras todas estas herramientas de análisis de productos, tienen una opción con un evento. Para que puedas seleccionar eventos y luego puedes realizar un seguimiento aunque en la retención y todas estas métricas diferentes. 57. Tarifa de Churn en una startup: Así que hola a todos. En este video entendemos sobre la tasa de churn. Ahora, opuesto a la retención no es más que John, Eso significa que si tus clientes te están dejando o ya no están usando tu producto, bueno, esa es una muy mala señal. Entonces o tu producto no es bueno o no estás haciendo tu trabajo, ¿verdad? Entonces ese es el propósito principal o la razón detrás de John rate. Ahora, John es la tasa porcentual a la que el cliente está cancelando su suscripción. Ahora, obviamente, Joan está directamente opuesta al crecimiento y John es la tasa porcentual por la que el cliente está cancelando su suscripción. Entonces si han tomado una suscripción a Netflix o Amazon Prime para las marcas B2C. Y en el lado flip, si están usando algún producto B2B o un producto SaaS, y es una herramienta CRM normal o una herramienta de pizarra o cualquier producto XYZ. Entonces si eso cancelando su suscripción, ese es un ejemplo típico de churn. Entonces básicamente, como en el tema de retención, tuvimos una discusión de que va a alrededor de cinco veces más dinero para atraer a un nuevo cliente que para retener a un cliente existente. Y es por eso que las empresas obsesivamente se enfocaron en retener al cliente existente para asegurarse de que John sea bajo y la retención sea alta. Porque incluso si estás adquiriendo nuevo y nuevo cliente y estás resultando el cliente existente, tendrás un problema de cubeta con fugas. Entonces vamos a entender a John y cubeta con fugas. Ahora vamos a entender rápidamente cubo con fugas. Entonces si tienes un cubo el cual tiene 23 agujeros en la parte inferior, e incluso si viertes más y más agua, verás que realmente no puedes sentir este cubo. Y ese es el mismo problema con el john. Si puedes agregar nuevos y nuevos clientes a tu producto a través de tus clientes existentes están dejando tu producto. Eso significa que realmente no se puede construir un modelo de negocio escalable o realmente no se puede lograr esas cifras de ingresos que se tienen en mente. Porque obviamente estás agregando cliente nuevo y nuevo, pero tus clientes existentes se van y no están usando tu producto. Por lo que estás batiendo al cliente existente. Entonces este es el típico problema de cubo con fugas con muchos negocios tienen que adquirir nuevos y nuevos clientes, pero sus clientes existentes se están yendo y Del Norte utilizando más el producto. Ahora vamos a entender rápidamente cómo estas empresas son capaces de controlar su Chun introduciendo nuevas y nuevas características. Por lo que ahora discutimos sobre soluciones prácticas y ejemplos por los cuales estas empresas básicamente, pueden deducir que John, pueden retener mayor tasa de retención en ellas una aplicación mientras o en este SAS o software producto. Ahora vamos a entender con la ayuda de un ejemplo, cómo Netflix está manteniendo una baja tasa de churn manteniendo a su cliente existente comprometido para que pueda ver más y más CDs web o películas o como sea que lo llames. Por lo que Netflix tiene una tasa de Joan angular del 9%, créanme, para un negocio de empresa B2C a empresa cliente, 9% de n se unirá. Y eso también en un modelo de negocio de suscripción es muy, muy bajo. He visto a otros jugadores de rareza auditar no es más que sobre la parte superior de donde se tienen todas las aplicaciones de streaming. Por lo que los jugadores de rareza normales tienen un giro de alrededor del 20 por ciento, pero Netflix es capaz de mantener o Joan, de alrededor de sólo 9% eso también, en un modelo de negocio de suscripción. Entonces si nos fijamos en el Jon de todos estos diferentes tipos de rareza o servicios. Así que tienes a Hulu, tienes Amazon Prime, tienes Netflix y otros servicios de streaming online. Entonces si ayunas, obviamente Netflix tiene una gran biblioteca de contenido original de licencias, lo que significa que tienen sus propias ciudades web, sus propias películas y sus propios cereales y otras son una especie de cosas para que puedan hacer seguro de que la gente está llegando a su plataforma para ese contenido exclusivo. Y obviamente también hacen temporadas de manera regular para que la gente se asegure de que si tienen suscripción a Netflix, esa suscripción tiene sentido para ellos porque están viendo contenido nuevo y nuevo. Nuestro segundo es que tienen una visión muy profunda de la preferencia del usuario. Y cuando digo en lo profundo, tienen una pista muy profunda dentro del día de la pierna todas y cada una de las métricas pequeñas como tu tasa de pose, tu tasa de rebobinado, tu tasa de avance rápido. El mayor todos lideran pequeñas métricas y luego analizan la situación de que lo que está mal en esa película o serie web específica o tal vez episodio, ¿Qué tiene de malo ese episodio? Y luego también analizan qué estás viendo en este momento o a qué hora y en qué fecha estás viendo ese episodio específico. Y un obviamente, ¿cuál es tu Waldstein a qué hora estás viendo? Con qué frecuencia se están conectando a la aplicación. Para que ese motor de recomendación, Es tan poderoso que siempre te dará las cosas que quieras. Obviamente, siempre se puede construir usando múltiples modelos de machine learning y AI. No vamos a adentrarnos en eso, pero he hecho un video exclusivo para eso en curso completo de MBA, pero no hablemos de eso. Entonces también, una tercera forma por la que Netflix se asegura de que tengan un buen compromiso. Y Lord John es por renunciar a push en las notificaciones de la aplicación de nueva temporada. Ahora digamos que está llegando una nueva temporada a Netflix. ¿ Cómo se asegurarán de que haga clic exactamente en la notificación y en la notificación push que está enviando, Bueno, deberían enviarte esta notificación el viernes porque ahora estás libre el viernes, sábado y domingo. Tienes tres días. Podrás votar esta temporada a Casa de Cartas. Por lo que están haciendo un gran trabajo en personalizar y afinar la notificación. Siempre se aseguran de que en función de tu comportamiento anterior de ver Netflix, ¿cuál es la hora pico cuando ves Netflix con una duración de tiempo más larga? Obviamente, es viernes para ti. Podría ser 238. Para otras personas, podría ser a la duración del tiempo. Por lo que siempre te encuentran y personalizan su notificación o notificación push para asegurarse de que estás haciendo clic en esta modificación y también viendo el episodio completo. Entonces si has seguido la temporada uno, casa de Dios, entonces solo te darán aunque o notificación de temporada de House of Cards hacer porque obviamente, si no has visto la temporada uno, esto no tendrá sentido para ti. Por lo que siempre personalizan su notificación push para las pruebas siempre do split para un determinado conjunto de usuario para analizar métricas muy pequeñas como lo que debería ser el tamaño de fuente ideal, lo grande que debe ser la imagen en la app de trabajo será la estructura general de la app. Y tantos muy pequeños. 58. Tamaño del mercado (TAM, SAM y SOM): Bueno, hey todos, En este video vamos a hablar del tamaño del mercado. Entonces si hablas con algún inversor o incluso si estás trabajando para alguna empresa, normalmente te hacen una pregunta que humana, ¿cuál es tu tamaño de mercado o cuál es tu tamaño de mercado de tu producto o tu servicio? Y es por eso que entender diferentes tipos de tamaño de mercado y cómo se calcula eso es muy, muy importante. Ahora, si hablamos de tamaño del mercado, mucha gente también habla de Dam, que es mercado direccionable total. Pero por lo general tenemos tres formas diferentes de calcular el tamaño del mercado. Puedes dar cifras de tamaño de mercado basadas en TAM, SAM y así sucesivamente. Empecemos con 10. ¿Qué es exactamente la temp? Ahora Dan es potencial alcista total. Tu producto puede tener. Eso significa que si todo va de manera positiva y si eres capaz de expandirse alma, bueno, ese es tu TAM. Pero TAM no es realmente unas cosas prácticas. Digamos que mañana si querías empezar a vender estos cubos de rubí, realmente no puedes vender estos cubos de Rubik. Incluso en EU, en Reino Unido, China, India, Australia, puedes vender los cubos de este Rubik solo en un solo país. Eso significa que calcularlos no es realmente algo bueno. Por eso siempre calcularás Sam, eso es servible, mercado disponible. Eso significa que si estamos produciendo o vendiendo estos cubos de Rubik, solo puedes vender estos serán cubos en EU, digamos que si estás vendiendo estos en EU, eso significa que EU es tu mercado disponible servible. Eso significa que Sam es la porción del mercado que puedes adquirir en base a tu modelo de negocio. Ahora solo te estoy dando un ejemplo. Puedes calcular Sam, TAM y demás usando cualquier producto o servicio que tengas. Pero digamos que aunque vendas estos cubos de Rubik en nosotros, realmente no puedes vender estos cubos de Rubik en todas partes, incluso en Walmart y Amazon, e incluso en cualquier tienda minorista XYZ x que puedas imaginar. Por eso tendrás algunos widgets, mercado servible, obtenible , eso significa fuera de Sam. Entonces digamos si el tiempo total de este cubo de Rubik es mil millones de dólares y digamos que EU tiene casi el 20 por ciento de ese mercado. Eso significa que alrededor del 100 por ciento mercado está ahí en nosotros. Realmente no se puede capturar a un mercado de 100 millones de dólares en EU, sólo se puede capturar 1 millón o 2 millones o tal vez 10 millones. Esa es tu suma. Eso significa la parte de Sam que puedes capturar con tu producto específico que se forma. Obviamente, puedes venderlo en Amazon o bien puedes venderlo en Walmart o en cualquier plataforma XYZ, pero lo harás, solo puedes mantener una porción específica de ese mercado. Esa es tu canción. Es por eso que cada vez que le das la figura del tamaño del mercado a alguien, siempre les preguntas si querías conocer el TAM de mi mercado, de parte de mi mercado o de parte de mi mercado. Y es por eso que normalmente tomas enfoque de arriba hacia abajo o de abajo hacia arriba. Ambos están bien. Depende de dónde estés lanzando exactamente tu proposición. Si estás llegando a los inversionistas, nunca vayas con ellos, siempre ve con Sam o con canción porque eso te va a dar cifras un poco más realistas. Ahora vamos a entender exactamente a qué nos referimos con arriba abajo y abajo arriba. Ahora, siempre haz enfoque de arriba hacia abajo en lugar de cálculo de abajo hacia arriba cuando estás lanzando a los inversores. Ahora, ¿qué significa eso? Digamos que puede decirle a los inversionistas que esta industria específica es una industria de 100 mil millones de dólares. Podemos captar 2% de ella y somos una empresa de 2 mil millones. Bueno, ese no es el escenario ideal. Esta industria completa es una industria de 100 mil millones de dólares, pero se evita a través de una industria de 100 mil millones de dólares. Realmente no se puede captar el 2% de la industria mundial. Se puede capturar un 2% de un directorio o geografía específico o un mercado. Ese es tu escenario completo posible. Y obviamente el 2% no va a suceder en D1 en palabras, te va a llevar años y a veces décadas captar 2% incluso de un solo mercado territorial o geografía. No eres Apple y Microsoft, que puedes captar 2% de mil millones de dólares, $1 billón de mercado. Y es por eso que el inversor nunca te aconseja hacer enfoque de arriba hacia abajo. Porque en arriba hacia abajo básicamente analizarás nuestro mercado total. Y luego tratarás de un pequeño pedazo de cuota de mercado de deuda como tu total de ingresos o como tu empresa total. Porque el cálculo de fondo hacia arriba te ayudará a analizar. Somos todo lo que puedes vender tu producto a qué precio y qué todo rebanada de mercado que puedes capturar. Y esa es una forma muy práctica y recomendable calcular el tamaño del mercado para tu producto específico. Por lo tanto, siempre haz un enfoque de abajo arriba mientras estás llegando a los inversores o a alguien de tu equipo, no hiciste enfoque de arriba abajo porque el enfoque de arriba abajo te dará una cifra demasiado alta. Así que siempre hacen los fondos hacia arriba en lugar de arriba hacia abajo, porque de arriba hacia abajo te dará una figura muy oscura que no tendrá sentido a la larga. Ahora puedes entender, maldita Salomón, lo mismo con la ayuda de este cuadro. Ahora este es su TAM en general, que es mercado direccionable total. Entonces si puedes capturar el iceberg completo, ese es tu iceberg TAM, que está por encima del agua. Por lo que obviamente sólo se puede capturar este mercado específico con canción, que es mercado servible, obtenible. Entonces, ¿cuál es la cuota de mercado de Sam que puedes capturar? Entonces por eso siempre sugiero que la gente capte algo que sea servible, de mercado obtenible. Entonces, qué parte de Sam puedes capturar cuál es servible, direccionable mercado, porque eso te va a dar una muy buena imagen. Y entonces también puedes buscar a Sam porque obviamente Sam es más grande que suma y luego tienes presa. Presa es la completa. Iceberg. Entonces obviamente no se puede capturar realmente bam. Es realmente difícil. Por lo que siempre intentas poner en tu startup o tu empresa o tus servicios o producto en forma de canción. Ahora entendamos todas estas cifras con la ayuda de un ejemplo. Cómo exactamente puedes mirar a estas tres industrias de una manera muy diferente. Echemos un vistazo a dos empresas Más allá de la carne y los alimentos imposibles. Ahora, estas son dos startups en nosotros que hacen carne vegana, en fin, para aquellas personas que no son de nosotros. Estas empresas elaboran alimentos que saben a carne, pero están conformados por todos estos ingredientes vegetales o derivados planeados. Por lo que estos saborearán a carne, pero se toman de diferentes plantas. Entonces tus productos y ese tipo de cosas. Eso significa que estas dos marcas solo están tratando crear un sustituto de carne solo y solo para nosotros. Eso significa que realmente no pueden llegar a los inversionistas diciendo que esta es nuestra presa hija. Este es el mercado total de carne. Y vamos a reemplazar este mercado de carne por otra carne vegana. Eso no va a pasar porque sólo están aprovechando el mercado estadounidense. Por lo que realmente no pueden enfocarse en 10. O tienen que enfocarse en Sam o ser muy escépticos, tienen que resaltar las cifras de suma, que es mercado servible, obtenible fuera de la arena. Porque ahora si miramos a Sam, podría haber alrededor de 100 empresas que están fabricando estas que vamos a conocer. Y si mañana imposible significa que vamos a llegar a los inversionistas. Sólo pueden ver que nuestra comida sostiene esta gran parte de la cuota de mercado de sándwiches, mercado servible, direccionable. Entonces obviamente te están creando un sustituto de carne para nosotros. Y si nos fijamos en el mercado estadounidense, la palabra mercado significa es de alrededor de 1.5 billones de dólares. Eso significa que hay mucha más carne que se consume en el mundo. Pero el país captó este gran mercado porque obviamente es realmente difícil para estas empresas, espacialmente, las empresas de productos expandirse a diferentes partes del mundo. Ahora, obviamente nosotros como un país de 200 más otros países del mundo. Y por eso si miras al mercado mundial de carne que es alrededor de 1.5 billones de dólares. Pero obviamente, realmente no se puede capturar la palabra completa. Mercado cárnico es prácticamente imposible de hacer eso, sobre todo con producto, con encuestas y servicio tecnológico lo disperso posible. Pero los productos son realmente difíciles de escalar. Y por eso si nos fijamos en el mercado cárnico actual o global, es de alrededor de 81, 9 mil millones de dólares. Y para 2027, este mercado cárnico llegará a los 1.5 billones de dólares. Por lo que estas empresas están eligiendo problemas realmente grandes. Pero el tema principal es la adopción. ¿ Se siente cómoda la gente adoptando desde la carne de animales hasta una carne a base de plantas? Por lo que el mercado cárnico a base de plantas está creciendo a razón de 42 por ciento desde el año de 2016 hasta 2019. Eso significa que la tasa de crecimiento es realmente buena y los inversionistas pueden invertir en estas dos empresas. Ahora, obviamente el mercado cárnico es de 1.5 millones de oportunidades que estamos involucrados en la próxima década. Y el sombrero de tamaño de mercado tiene mucho que ver con nuestra opción porque he visto después de COVID, es mucho más gente espacial en India está viviendo más asustada por comer carne. Obviamente que no hay nada de malo en eso. Pero el mercado de carne tiene mucho que ver con la adopción. Eso significa lo rápido que la gente está adoptando en la carne a base de plantas en especie de consumo de medios animales. Eso es un muy práctico. Por lo que siempre que estas empresas, como más allá de mí, Impossible Foods o cualquier otra empresa aleatoria XYZ, si van a llegar a los inversionistas, nunca las resaltarán. Siempre destacarán algunos que es de mercado servible, obtenible , y esa suma se obtendrá de Sam. Y por eso este cálculo es muy, muy importante. Entonces si se llega al inversor, nunca se explicó TAM, siempre hacer enfoque de abajo hacia arriba usando canción. Y esa es la forma más práctica de ver tu mercado direccionable total o tamaño de mercado para tu producto o servicio. 59. Comida clave para el crecimiento: Entonces si resumo el video completo, las métricas de crecimiento de start-up están diseñadas para analizar el impulso de su negocio en su conjunto y su capacidad para crecer y seguir creciendo. Eso significa que el crecimiento es el nivel máximo que tienes en tu startup. Puedes ir muy rápido, puedes retener al cliente, puedes recaudar tanto capital como quieras hasta que a menos que estés creciendo como empresa. Todavía recuerdo una de la famosa cita de PolyGram que las startups son tan duras que no se puede apuntar a un lado y esperar tener éxito. Tienes que saber que el crecimiento es lo que buscas. La buena noticia es que, si consigues crecimiento, todo lo demás tiende a caer en su lugar. Lo que significa que puedes usar el crecimiento como una brújula para tomar casi cada decisión que te enfrentes. Creo que cuatro palabras diría que startup es todo sobre escalabilidad. Eso significa que tienes que escalar muy rápido a múltiples geografías. Si eres una empresa de tecnología o si eres una empresa de productos, entonces tienes que escalar en términos de omni-canal. Eso significa que ahora tienes presencia en línea y fuera de línea. Y eso viene con el crecimiento. Obviamente, hay que tener un crecimiento de mercado muy alto, al menos 20 por ciento mes a mes, lo que técnicamente se traduce en dos 40 por ciento año tras año, entonces hay que tener márgenes brutos más altos si estás construyendo un empresa de tecnología o un producto de software. Y entonces puedes tener fácilmente AD 85 por ciento de margen bruto. Por otro lado, si estás construyendo una empresa de producto, entonces tendrás alrededor del 40, 50 por ciento de margen bruto. Entonces obviamente la retención es el factor más importante. Eso significa que no importa que estés construyendo una empresa de software o una empresa de productos, tienes que tener retención si tu producto es utilizado por personas en el día a día. Entonces esa es la propuesta general de startup. 60. Fases de financiación iniciales: Oigan a todos. Creo que ahora una vez que hayas terminado con todo el proceso legal, ahora tienes ingresos en su lugar. También tienes clientes, y en este momento también tienes tus cumplimientos legales listos. Ahora este es el momento perfecto en el que puedes empezar a buscar recaudación de fondos. Y por eso tienes que empezar a encontrar todas las fuentes de financiamiento disponibles contigo. Entonces estás bootstrapping fuentes, tus presemillas, incubadoras de semillas y aceleradores. Vamos a hablar de eso. Pero hay que encontrar algunas fuentes de financiamiento. Entonces hay que encontrar un momento perfecto. Entonces cuando se puede cerrar la brecha Gou. Por lo que en startup tienes diferente punto de inflexión. Y siempre es recomendable elevar reunidos a cuando tu startup llegue a un punto de inflexión específico, entonces puedes encontrar un vehículo de financiamiento. Por lo que normalmente cuando las startups recaudan capital desde el frente y ráster y tienen múltiples vehículos de financiación como tus notas convertibles, estás a salvo, eres capital directo. Aprendemos, hablamos de todos estos tres, billetes convertibles seguros y equidad directa. Entonces vamos a entender tu objetivo de financiación de fondos. Así que hey a todos, Ahora echemos un vistazo rápidamente a la etapa de financiamiento en tu startup. Digamos que se encuentra en una etapa diferente de su empresa. Digamos que estás empezando con idea a escenario MVP, donde solo tienes una burbuja de ideas. Eres una especie de construcción de un juguete. Entonces digamos que tienes alguna idea en mente y querías resolver este problema con tu cofundador. Obviamente esa es una idea a la etapa MVP. Y en esta etapa, realmente encuentras a algún cofundador. Por lo que tienes que arrancar tu empresa. Tienes que poner en cualquier capital que tengas contigo. O tal vez puedas quitarle el catéter a tus familiares y amigos y a todas esas personas. Una vez que llegues a un MVP hacer etapa de producto. Entonces digamos que empezaste con una idea. Conoce a algún MVP sobre Figma en un pedazo de papel. Y ahora estás haciendo una hora real de producto de ese simple MVP. Y ahora estás bootstrapping a tu empresa poniendo, digamos, 50 mil dólares cada uno. Entonces obviamente perilla, tienes que hacer un producto y tienes que encontrar clientes. Ahora en esta etapa, todos están apagados. Empezarán a entrar incubadoras y aceleradoras y te van a empezar a golpear. Entonces digamos que inicialmente tienes una idea para MVP, luego construyes un producto a partir de ese MVB. Y ahora estamos constantemente adquiriendo clientes para su producto. En esta etapa cuando tienes ingresos en su lugar, cuando tienes todo en su lugar, ahora empezarás a encontrar todas estas incubadoras y aceleradoras. El propósito principal de estas incubadoras y aceleradoras es proporcionarte algún capital. Digamos Y Combinator te dará $125 mil por 7% de equidad en tu startup. Y eso parecía en todo momento, no importa tu startup, tener millones de dólares en ingresos o simplemente una idea, siempre sesgan 125 mil dólares a todas las startups que están llegando por Y Combinator. Y luego tienes cliente a etapa de expansión. Entonces cuando adquieres suficiente cantidad de clientes, entonces obviamente tienes que expandirte a diferentes territorios, diferente prisión y él a diferentes países. Y es por eso que ahora tienes ángeles y VC pequeño en su lugar. Porque todas estas personas ahora empezarán a poner casi un millón de dólares a $10 millones, tener un pequeño tamaño de cheque, pero aún así estas personas pueden fácilmente poner hasta 10 $1 millón, pero comenzarán con 12 $1 millón y entonces creo que se encontrarán y también se conectarán con, te conectarán con algún otro VC y algunos otros ángeles. que se pueda crear una cartera completa de ángeles y VC, y se pueda recaudar capital combinado de alrededor de ocho a $10 millones. Ahora, obviamente, una vez que tengas suficiente expansión en tu propia geografía, ahora puedes expandirte globalmente. Y en esta etapa, necesitarás algunos grandes VCS como tu SoftBank, Tiger Global, y algunas rondas de capital privado como KKR y todos estos fondos de cobertura. Y porque en esta etapa, el tamaño de tu capital será en algún lugar alrededor de 50 millones de dólares o 100 millones de dólares. Y en esta etapa, creo que ir sólo el capital privado y el gran VC pueden desempeñar el papel. Los ángeles y el pequeño VC no tenían tanto capital para financiarte con este tipo de terreno. Por lo que esta es la etapa general de financiación. Siempre comienzas con idea a etapa MVP, y luego construyes tu producto a partir de ese MVP específico. Obviamente, hay muy menos ciencias. Podrás encontrar cualquier inversor en estas dos etapas. Pero tan pronto como cambies tu cabello de un producto a cliente, entonces tendrás a tu disposición una gran cantidad de incubadoras, aceleradoras, pre-semilla BBC tipo de financiamiento a tu disposición. Y obviamente el foco primario o la pieza primaria de tu producto necesita ser la tecnología porque todos estos VJ ve ángeles, incubadoras, aceleradoras, el viejo VCE, empresas de tecnología fina. Ahora obviamente tu empresa puede ser D, Deep Tech PR back deck parcial, pero necesitas tener algún tipo de integración tecnológica en tu startup o una nueva idea. Estas personas realmente no encuentran no tecnológicas porque las empresas no tecnológicas no son realmente escalables. 61. Fuente de financiación para principiantes: Por lo que en el video anterior, tuvimos una discusión sobre las etapas de financiamiento. En este video, vamos a entender cómo exactamente obtendrá su fuente de financiamiento. Estás encontrando vehículos y todas estas cosas que empiezan con fuente de financiamiento. Obviamente inicialmente cuando no tienes ninguna revisión de capital y solo estás construyendo un MVP o producto. En este momento, necesitas a tu familia y amigos. Obviamente en startup, es realmente difícil convencer a los inversionistas. Por lo que inicialmente tienes que convencer a los miembros de tu propia familia. Entonces si tienes algún tío rico o algún miembro del NADH en tu familia, puedes ponerte en contacto con ellos y puedes ofrecerles una equidad en tu startup. Digamos que te pueden pedir 100 mil dólares y les vas a dar 10 por ciento de equidad en tu empresa. Obviamente, esa persona es miembro de tu familia. Entonces aunque esté perdiendo dinero, puede correr un riesgo en ti si tienes la confianza. Por lo que primero tendrás que llegar a tus gordos amigos y familiares. Puedes pedir lo que sea que puedan hacer por ti y puedes darles equidad a cambio. Entonces siempre tienes algunas subvenciones en algunos países. Por lo que hoy en día muchos países están ejecutando programas de startups. Y si aplicas alguno de esos programas, obtendrás alguna cantidad de subsidios de esos dilema gubernamental docanos por equidad. Siempre te dan renta libre de equidad. Por lo que tienes Start-Up Chile, que te da alrededor de 35 mil dólares. Y no pidieron ninguna equidad. Por lo que tienes estas pandillas libres de equidad del gobierno. Después tienes incubadoras y aceleradoras. Por lo que aceleradores como 500 startup, Y Combinator, Sequoia surge. Y tienes tantas incubadoras y aceleradoras. Ahora estas incubadoras y aceleradoras te darán alrededor de $100 mil a $50 mil. Y todos pedirán alrededor del siete al 10 por ciento de su patrimonio en la empresa. Algunas de estas aceleradoras e incubadoras también tienen notas convertibles sin tope en como su DOM de capital. Y vamos a discutir sobre eso un poco más tarde en este video. Pero luego una vez que hayas terminado con todas estas incubadoras y aceleradoras, entonces puedes buscar ángel inversor. Por lo que los inversionistas indios son individuos ricos que querían invertir desde su propio bolsillo. Digamos que soy un individuo rico y ordeno mi empresa anterior a algún gigante de tecnología XYZ. Y ahora tengo cien, doscientos millones de dólares en mi bolsillo. Ahora me convertiré en inversor ángel y empezaré a poner mi pequeña cantidad de capital en diferente startup. Digamos que fácilmente puedo poner 500 mil dólares en 20 startup diferente, que está cerca de alrededor de 10 millones de dólares en hija. Por lo que siempre puedo hacer eso. Entonces me convertiré en un inversor ángel y empezaré a poner mi capital en pequeñas y pequeñas startups. Entonces esta es una de ellas. Después tienes C ahogado. Obviamente, la ronda de semilla de escritura los hacen ángeles en mix-up, VC pequeño y el VC grande no se aventuran los VCs capitalistas. Ahora VC también tiene ahí. Ahora VC2 tienen sus LPs, que es socio limitado que siempre pidió al menos 25 por ciento de IRR, tasa interna de retorno. Puedes preguntarle a nadie pone ¿tendía a recaudar capital para tu empresa? Obviamente puedes elevar en cualquier momento que quieras. Pero obviamente si quieres una mejor valoración para tu startup, siempre te congelas en el punto de inflexión de tu empresa. Entonces cuando tienes producto listo, cuando has adquirido 100 clientes, cuando tienes 1 millón de dólares en ingresos, cuando tienes 30 millones de dólares en ingresos. Todos estos son un gran punto de inflexión. Cuando tienes posibilidades muy altas de conseguir una buena valoración. Vamos a hablar de punto de inflexión también lo en la línea en el video. A continuación tenemos el vehículo de financiamiento. Obviamente puedes diluir directamente el capital de tu empresa, pero generalmente cuando las startups recaudan capital, realmente diluyen a cualquier inversor de capital. Pero en lugar de equidad, siempre ofrecen billetes convertibles o seguros. Vamos a hablar de todas estas a creo que notas convertibles y ver ambas tienen algunas las dos mismas, pero hay una diferencia en eso. Entonces vamos a hablar de notas convertibles y ver si al final de la línea en otros videos. Pero startup, pero no ofreció directamente capital con dos inversionistas, siempre les dan un trozo de papel que posteriormente se convertirá en patrimonio. Entonces tienes objetivo de financiamiento. Obviamente, estos son todos tus objetivos de financiamiento. Por lo que puedes empezar con MBB a producto, entonces vas a producir a un millón de dólares en ingresos de 1 millón a 10 millones y luego de 10 millones a tal vez cien millones, cien cincuenta millones. Entonces finalmente terminarás haciendo salida a bolsa para tu empresa. Entonces obviamente cuando agregaste el MVP a las estancias de productos, ahora estás buscando PMF, que es apto para el mercado de productos. Cuando añades un producto definido a 1 millón de etapa, ahora estás construyendo una base de clientes para tu empresa. Cuando estás en 1 millón a 10 millones de dólares en ingresos, ahora estás escalando tu empresa. Y por último, de 10 millones a 100 millones o a IPO es una hiperescala en proceso. Por lo que estas son las propias metas de financiamiento y las etapas de financiamiento que puedes tener en tu empresa. Así que hola a todos. Ahora empecemos rápidamente nuestro viaje entendiendo las fuentes de financiación, las diferentes fuentes de financiación que podemos tener para nuestra startup. Por lo que estos son los cuatro tipos diferentes de fuentes de financiamiento que puedes tener para tu STATA. Obviamente, puedes arrancar a tu empresa en esa situación, tienes que poner en tu propia inversión. Bootstrap no es más que atar tus propios zapatos o bootstrapapping tus zapatos tú mismo. Entonces también puedes tener a tus amigos y familiares y también puedes usar alguna plataforma de crowdsourcing como Indiegogo y Kickstarter. Y estos son todos la técnica de bootstrapping. Por lo que tienes que poner inicialmente en tu propio personaje. También puedes levantarlo de tus amigos y familiares. También puedes usar alguna plataforma de crowdsourcing, pero estas son todas las opciones que tienes en bootstrapping. Una vez que hayas terminado con bootstrapping, también puedes usar todas estas plataformas de inicio inicialmente si están listas para darte alguna inversión. Pero hay muy menos posibilidades de que todas las plataformas de startup leads te encuentren cuando no tengas ingresos en su lugar. Recuerda, startup debería tener al menos alguna forma de ingresos o fracción si quisieran recaudar capital de todas estas incubadoras y aceleradoras. Pero una vez que tengas listo tu producto, una vez que la gente haya mostrado interés en tu producto, y una vez que tengas al menos alguna cantidad de ingresos de los que hay muy altas posibilidades de que estas plataformas de startups se vayan a llevar tu startup para incubación o para la aceleración de tu crecimiento. Y es por eso que posteriormente solicitarás a todas estas incubadoras y aceleradoras o tal vez subvenciones gubernamentales. Porque ahora tienes la validación anticipada de ingresos en su lugar. Tienes buena cantidad de fracción y tu startup tienes alguna fuente única la cual te permitirá crecer muy rápido y cliente adquirido muy rápido. Y por eso ahora tienes incubar esos. Por lo que casi todos los colegios grandes, campus grande y universidades tienen incubadoras que te ayudan a formular tu idea en un abastecido en un modelo de negocio o en un viaje de crecimiento, incubadoras generalmente te dan un capital muy menos como digamos $10 mil o $30 mil, máximo $50 mil. Porque el propósito principal de las incubadoras es incubar tu idea de una idea a un modelo de negocio a, uh, MVP temprano a tal vez una etapa parcial de producto. Pero los aceleradores son muy importantes porque los aceleradores acelerarán tu crecimiento y tienes números amplios específicos en su lugar. Por lo que tienes aceleradores como Y Combinator, 500 startup, Sequoia surge, todos estos son aceleradores. Ahora suelen invertir de 100 mil dólares a alrededor de tal vez 1 millón de dólares en su empresa. Por lo que Y Combinador dado X2, $ 101,525.7% equity 500 startup también tienen el mismo tipo de split y luego tienes subsidios gubernamentales. No hay nada más que explicar. También, puedes tener fuentes de equidad, pero tardarán algún tiempo en venir. Espectáculos de equidad como inversores ángel, capitalistas de riesgo, bajadas de capital privado. Pero estos siempre suceden cuando se tiene una buena cantidad de aumento de ingresos. Entonces si tienes menos de un millón de dólares en ingresos, por lo general ángel te puede encontrar. Si tienes más de un millón de dólares en ingresos, capital de riesgo será muy para poner en alguna cantidad de capital en tu empresa. Si tienes más de 10 millones de dólares en ingresos de lo que vendrá el capital privado, y entonces pondrán en más cantidad de financiamiento en tu empresa. Entonces tienes esas fuentes. Realmente no recomiendo porque en eso hay que pagarles intereses. Y las startups tienen muy altas posibilidades de fracaso. Entonces si tomas alguna deuda más n presionada, pondrá aún más aburrimiento en el financiero de tu empresa porque ahora tienes que pagarles intereses. Y podría que no estés generando más cantidad de ingresos inicialmente porque ahora tienes que bombear de nuevo el capital en tu empresa. Obviamente degress fuentes de deuda con NORC permite diluir o equidad en su empresa. 62. Propiedad de principiantes y equidad: Oigan a todos. Ahora vamos a entender rápidamente cómo va a calcular exactamente la propiedad en una startup. Entonces digamos que dos fundadores iniciaron su empresa, sí registraron esto abastecido con 10 millones de acciones. El motivo por el que están registrando estos datos con un millón de acciones es porque siempre quisieron dividir este número de acciones. Es realmente difícil dividir una acción en múltiples robots. Y es por eso que todas estas startups emiten casi 10 millones de acciones para que les resulte fácil redistribuir las sillas entre diferentes inversionistas, entre diferentes empleados, entre diferentes fundadores. Y por eso siempre se empieza con un número muy alto de acciones. Obviamente, puedes iniciar tu startup con 1 millón de acciones, pero generalmente todas las startups empiezan con N número medio de acciones iniciales. Ahora porque a partir de ahora ni siquiera tienes empleados. Ni siquiera tienes inversionistas en tu cartera. Por lo que ambos tomarán 5 millones de acciones. Por lo que tienes 5 millones de acciones con un fundador y acciones de cinco minutos con otro fundador. Entonces si divides eso por 10 millones de acciones, ambos fundadores actualmente tienen 50 por ciento de propiedad de capital en la empresa, y ambos de estos fundadores tienen 5 millones de acciones. Obviamente, tu porcentaje de equidad es igual a la cantidad de ganancias que te llevarás a casa en el futuro. Así que digamos que si tienes 20 por ciento de capital en la empresa, y digamos que después de cinco años, siete años, 10 años cuando inicies será exitoso y lograrás algún beneficio y compartirás ese dividendo a diferentes inversionistas. O ser específicamente titulares de participaciones. En esa situación, tomarás el 20 por ciento de las utilidades o dividendo que decidan todos los miembros de tu junta directiva. Vamos a discutir todos estos confusos, no les gusta dividendo a los miembros de la junta directiva, decididos y respetados, hablar de eso. Pero tu capital potentates básicamente significa la cantidad de ganancias que tomarás que pasa en el futuro. Obviamente, la startup no funciona de esa manera. Por lo general hacen OPI, suelen hacer fusiones y adquisiciones, y por lo general evitan tomar cualquier forma de dividendos, pero en cambio ponen en su capital de vuelta a la empresa. Entonces si vuelvo a dispositivo el concepto, ambos tenemos 50 por ciento de capital en la empresa y 5 millones de acciones, porque el número total de acciones en las startups es de 10 millones. Y obviamente, ambos tenemos 50, 50 por ciento de equidad en este momento. Entonces esta es nuestra división de acciones y estas son la cantidad de acciones que compramos la mitad. Por lo que ahora profundiza medio 50 por ciento de equidad en la empresa y tiene 5 millones de acciones. Sophia también tiene 50 por ciento de capital en 5 millones de acciones en esta startup, digamos que ejecutamos este dato por un tiempo y ahora tenemos cien, diez cientos dólares en ingresos. Y tienes una cantidad tan buena de ingresos en tu startup, este es el momento adecuado. Siempre buscas inversionistas. Digamos que ahora estamos listos para recaudar capital de algunos Renombrados inversionistas. Y digamos de alguna manera terminamos convenciendo a Peter Thiel para que sirva alguna cantidad de capital y Narcan, Digamos que tuvimos alguna conversación y ahora enfrentado, está listo para poner casi un millón de dólares por 20% de capital en una startup basado en el tipo de ingresos que teníamos antes. Por lo que en esta situación, emitiremos nuevos 2.5 millones de acciones para sanar y le daremos 20 por ciento del patrimonio en la empresa. Recuerda, no estamos diluyendo nuestra cuota existente. Estamos emitiendo nuevas acciones para ser el T. Así que antes teníamos cinco millones, cinco millones de acciones y 50 por ciento de capital. Por lo que hemos emitido nuevos 2.5 millones de acciones para Peter T. Y ahora compramos el viejo 40, 40% de capital en la empresa. Y ahora Peter T aguanta, digamos el 20 por ciento de la empresa. Entonces esta es la estructura de acciones cuando se tiene algún inversionista en su lugar. Pero si de cerca se le echa un vistazo antes, teníamos alrededor del 50 por ciento de capital y 5 millones de acciones, pero se comparten no tiene ningún valor en ese entonces. Pero ahora, porque tenemos a Peter Teal con 1 millón de dólares para 20 personas no es equidad. Por lo que nuestra valoración es de 5 millones de dólares porque si $1 millón es igual al 20%, entonces si quieres calcular un 100 por ciento de la empresa, eso es igual a 5 millones de dólares, porque 20% es igual a 1 millón, 100 por ciento es igual a 5 millones. Por lo que ahora nuestra valoración de startup es de 5 millones de dólares. Entonces esta es la situación de antes y después. Entendamos esto con la ayuda de una mesa. Por lo que todos los legales comprados GNodeb y Sophia tienen 50 por ciento de capital en la empresa con 5 millones de acciones, pero tienen 0 inversión, por lo que se comparten no tiene ningún valor. Pero en cuanto PTT esté listo para protestar 1 millón de dólares a la empresa por 2.5 millones de acciones o digamos 20 por ciento de equidad. Ahora se cambia la estructura completa porque en este momento, compramos de nuestros cofundadores hemos invertido 0 montura de capital, pero aún tenemos 5 millones de acciones porque ahora esa valoración de empresa es de 5 millones de dólares porque compramos o 40 por ciento de equidad de la empresa. Por lo que compró medio a 2 millones de dólares de nuestra red y obviamente ser el restaurante 311, casi un millón de dólares. Por lo que su patrimonio neto actualmente es de 1 millón de dólares, que aumentará aún más los anuncios en cuanto tengamos nueva ronda de capital en una empresa. 63. Bootstraping en tu inicio: Ahora esta es nuestra primera etapa de financiamiento para startups. Agrega pronto como tengamos nuevos inversionistas sumando a nuestra cartera, emitiremos nuevas acciones a esos inversionistas, lo que significa que nuestro recuento de acciones seguirá siendo el mismo, pero nuestro porcentaje de equidad en la empresa bajará porque ahora nuestro el valor de las acciones va en aumento. Ahora antes de seguir adelante, tenemos que hacernos estas preguntas de nosotros mismos. Ahora, todas estas preguntas pueden ser muy complejas. Por lo que antes de responder directamente a todas estas preguntas, regresaremos y revisaremos par de nuestros temas. Entonces en el video anterior, tuvimos una discusión sobre todas las fuentes de financiamiento que tenemos con nosotros. Entonces de bootstrapping a plataformas de inicio, a fuentes de capital, a fuentes de deuda que tenemos, Vamos a explorar un poco bootstrapping. Y una vez que hayamos terminado con todos estos diferentes tipos de fuentes de equidad, entonces volveremos atrás y entenderemos la equidad de inicio al mediodía. Entonces, empecemos nuestro viaje entendiendo bootstrapping. Bootstrapping es una forma por la cual iniciarás tu negocio desde cero y lo construirás con una inversión externa mínima. Y recientemente, creo que Mail Chimp fue adquirido por Intuit por alrededor de 10 mil millones de dólares. Ahora MailChimp era una empresa completa de bootstrap. Y es por eso que si algún fundador siempre prefirió bootstrapping, pero recuerda, la diferente startup tiene una necesidad financiera diferente. Y si estás iniciando un negocio a marca de consumo y que tienen algún elemento no tecnológico, o necesitas mucho capital operativo, entonces no es realmente tarea fácil arrancar tu empresa. Por lo que bootstrapping es una forma por la cual pondrás en tu propio capital y a la empresa, y luego encontrarás a tu cliente. Impulsarás el crecimiento orgánico para tu empresa. Entonces tomarás el flujo de efectivo gratuito y reinvertirás eso en el negocio. Esa es la propuesta básica de bootstrapping. Recuerda por el nombre lo puedes entender. Tienes que atarte los zapatos tú mismo. Eso significa que vamos a verter algo de su capital inicial en el negocio. Encontrarás algún cliente pero algún producto. Y siempre, ya sabes, alguna manera lograrás crecimiento orgánico. Obviamente es difícil hacer eso, pero de alguna manera digamos que tienes una buena marca, tienes influencers. Sabes exactamente lo que todos los canales orgánicos por ahí. Y tienes un producto puro de tecnología, que significa que no necesitas mucha gente sí lo vende. No se necesita mucha gente para enterrar eso. Tienes mucha ventaja tecnológica para tu producto. Entonces si miras empresas como Mailchimp, mailchimp es una herramienta de email marketing. Por lo que obviamente hay que poner mucho esfuerzo al servidor de email marketing de Barilla y todas esas interfaces y API. Una vez que tengas listo el producto, puedes vender una herramienta de email marketing en línea a los negocios y requieres de mucha menos gente en operación. Por lo que encontrarás un cliente, crecer tu negocio orgánicamente, encontrarás un flujo de efectivo gratuito, y luego volverás a invertir en tu negocio. Esa es la propuesta básica de bootstrapping. Entonces recuerda, para bootstrapping, tienes que construir un producto, encontrar un cliente, impulsar flujo de efectivo sin crecimiento orgánico, e investigar el negocio. Esa es la estrategia básica de bootstrapping que puedes tener. Esas cosas también viene bajo bootstrapping, pero no se levanta y la inversión exterior de algún ángel VC o incubadoras y aceleradoras. Es el equipo básico detrás del bootstrapping. bootstrapping puede ser bueno o malo dependiendo del requisito de capital de su negocio. Recuerda, todos los negocios no son iguales y requieren capital diferente en diferentes etapas de su negocio. Porque si estás iniciando una empresa de tecnología de alimentos o una empresa de comercio electrónico, necesitas millones de alguna vez miles de millones de dólares para abreviar, para invertir en adquirir clientes, retenerlos, y expandir tu negocio offline. Todos, ahora echemos un vistazo a toda la startup bootstrap que tenemos. Por lo que todas estas startups para Bootstrap atrás en 2007, 2010, siempre que empezaron. Por lo que tienes pymes empresariales y startups B2B, que fueron Bootstrap. Y se suman a tus empresas basadas en la tecnología. Por lo que la ecuación comenzaría en 2002 y la corriente planteaba cualquier evidencia básica hasta el momento. Y creo que la estafa a IPO en 2015 y anotar tienen miles de millones de dólares en ingresos. Entonces tienes a GitHub. Github se inició en 2008 como empresa bootstrap hasta 2012, creo que en 2012 han recaudado casi 100 millones de dólares en la serie, el financiamiento. Y más tarde, todos sabemos que Git Hub fue adquirido por Microsoft en 2018. Y luego tienes Pluralsight. Pluralsight comenzaría en 2004 y fue una empresa de bootstrap hasta 2030. Y luego el lado de la prudencia va para la OPI en 2018. Después tienes empresas como plazas, espacio, ser sello, y Meacham. No lo conocí, fue adquirido recientemente por dentro por $10 mil millones y Squarespace y ser estafado parte del campus de todavía bootstrap B para la gestión de proyectos, tienes que ser de 9 dólares y luego puedes gestionar a tu equipo. Podrás gestionar todos los proyectos que quieras. Y entonces también tienes otras empresas que tú iPad checkout, somos miedo, Qualtrics y todas estas empresas, todas estas son bootstrap. Si miras algún tipo de empresas de mercado de consumo o unas empresas de B2C, entonces tienes empresas como Wayfair, God gurus acaba de comer, Shutterstock. Y todas estas empresas tienen empresas de bootstrap B2C. 64. Punto de inflación: Hola a todos. En este video vamos a hablar de punto de inflexión. O obviamente si estás planeando recaudar capital para tu startup, tienes que entender este importante tema. Ahora, punto de inflexión es un evento que da como resultado un cambio significativo en el progreso de su empresa. Ahora, vamos a entender punto de inflexión se escucharía por encima de este trote. Entonces en este gráfico tienes en tu eje x y tendrás el valor de tu empresa o tu valor de startup. No. Entenderemos punto de inflexión con la ayuda de este hermoso trabajo. Entonces te pondrás el dolor. Entonces entenderemos, así entenderemos punto de inflexión con la ayuda de este hermoso trabajo. Por lo que tienes dolor en tu eje x y tienes tu startup o el valor de tu empresa en el eje y. Cuando tienes idea de tu startup, estás en la etapa inicial de tu punto de inflexión cuando conviertes tu idea en tu producto, Ese es tu primer punto de inflexión cuando has hecho tu producto en un ingreso máquina de hacer, ese es tu segundo punto de inflexión. Cuando cruzas un hito de ingresos específico, ese es tu punto de inflexión total, y así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que tienes diferente punto de inflexión en tu startup. Y por esa razón nos enfocamos obsesivamente en estos punto de inflexión es asegurarnos que estás recaudando cantidad correcta de capital en todos estos diferentes puntos de inflexión. Los puntos rojos son todo tu punto de inflexión. Y tienes que asegurarte de que tengas todos estos diferentes puntos de inflexión en tu mente. Al menos no has discutido con los miembros de tu equipo. Y después de este punto de inflexión, tienes que ampliar tu equipo y tienes que leer alguna cantidad de capital. Entendamos rápidamente este punto de inflexión o estrategia con la ayuda de un ejemplo. Entendamos rápidamente este punto de inflexión con la ayuda de este ejemplo. Entonces en este trabajo específico, tienes a, B, C, y D. Ahora ABCD es tu inflexión. 0.1234 son tu recaudación de fondos. Ahora, 1234 es tu ronda de capital que recaudaremos para tu startup. Ahora tomemos rápidamente un hermoso ejemplo. Ahora, cuando estás iniciando tu startup, tienes que construir algún producto. Una vez que hayas construido un producto a partir de tu idea, Ese es tu punto de inflexión. Una vez que tengas listo tu producto, ahora tienes que llegar a todas estas incubadoras y aceleradoras. Y hay que recaudar al menos cincuenta mil, cien mil dólares para asegurarse que tendrá alguna cantidad de ingresos y crecimiento. Entonces un edificio un producto es punto de inflexión y elevando tu primera inversión, uno es tu punto de inflexión, lo que significa que una vez que llegues a tu punto de inflexión a, tienes que elevar la cantidad de capital para que vayas a tener alguna cantidad de ingresos en el futuro. Digamos que has intentado lo mejor posible y después seis meses tienes buena cantidad de ingresos contigo. Entonces en el punto de inflexión B, cuando tengas alguna cantidad de ingresos, entonces recaudarás más capital para contratar a más gente. Un punto de inflexión B, elevarás tu ronda de pre-semilla, que es tu recaudación de fondos hacia abajo número dos. Entonces ahora levantarás alguna ronda de pre-semilla, digamos tal vez 200 mil o 300 mil dólares. Esta es tu ronda de pre-semilla que levantarás después de tu segundo punto de inflexión. Después de las carreras, digamos 200 mil dólares, volverás a dirigir tu empresa por, digamos seis meses o un año, entonces leerás cierto hito de ingresos. Digamos que ahora has roto un ingreso de $100 mil. Ahora has llegado a nuestro punto de inflexión de C, cuando tienes un ingreso de 100 mil dólares, ahora vas a recaudar capital para tu startup, que es tu ronda de capital número tres, recaudar una inversión semilla de 1 millón de dólares porque ahora tienes un ingreso de 100 mil dólares. Digamos que volverás a huesos esa cantidad específica durante seis meses o un año, y ahora tienes 1 millón de dólares en ingresos. Digamos que después de dirigir su empresa durante seis meses o un año, ahora tendrá nuestros ingresos de 1 millón de dólares. Ahora este es tu punto de inflexión B. Y después de tu punto de inflexión B, ahora levantarás tu cuarta ronda de capital. Ahora esto puede ser CDC, CDC, o cualquier ronda de financiamiento que tengas en tu mente. Ahora esto simplemente significa que tienes todo este punto de inflexión y tienes que recaudar alguna cantidad de capital de todos estos inversionistas en este punto de inflexión. 65. Incubators con aceleradores: Hey todos, En este video vamos a hablar de las plataformas de financiamiento de startups. Obviamente. En los videos anteriores, tuvimos una discusión sobre bootstrapping startup. Cómo exactamente puedes iniciar tu empresa poniendo tu propia inversión, recaudando alguna cantidad de capital de tus amigos y familiares, desde plataforma de crowdsourcing como Indiegogo. Entonces si estás iniciando tu propia startup, obviamente, inicialmente por lo menos seis meses a un año, tienes que poner tu propio capital. Puedes leer alguna cantidad de capital de los miembros de tu familia, de tus amigos. Y también puedes recaudar alguna cantidad de capital de todas estas plataformas de crowdsourcing como Indiegogo o Kickstarter. Pero en este video, vamos a hablar de las fuentes de equidad que tienes y también de las plataformas de startups. Por lo tanto, empecemos con las plataformas de inicio. Por lo que siempre que empieces tu empresa desde una idea hasta la etapa MVP, puedes bootstrap tu empresa. Incluso he visto a algún fundador bootstrapapping a su empresa desde MVP a la etapa de producto. Pero de alguna manera, si no puedes encontrar a tu MVP o financiar tu proceso de construcción de productos en esa situación, cuidarás de incubadoras y aceleradoras. Comencemos nuestro viaje entendiendo las incubadoras. Ahora, las incubadoras son programas universitarios o RBD, programa a pequeña escala, donde no te dan mucho capital. Ni siquiera toman un trozo muy grande de equidad. Normalmente te ayudan a educar, entender el modelo de negocio y la startup en general, cómo caminan las empresas, ¿cómo puedes construir un mejor producto? ¿ Cómo se puede construir un modelo de negocio en torno a esto? Eso es todo. Ese es el propósito básico de las incubadoras. Por lo que tienes incubadoras de startups como escuela de inicio, que es un programa vital de incubadoras combinatorias, entonces tienes tu Laboratorio de Innovación de Harvard. Entonces el objetivo principal no es financiarte o no tomar mucho capital en tu empresa, sino tomar un patrimonio muy pequeño y darte, digamos 10 mil o 50 mil dólares. Eso es todo. Ese es el propósito básico de las incubadoras, pero te ayudarán mucho en hacer mortero de tu negocio, ayudándote en la construcción de productos o entendiendo el crecimiento, el networking. Por lo que las incubadoras son sólo para ese propósito. Entonces tienes aceleradores. Ahora, las aceleradoras son todos esos lugares que te ayudarán a acelerar tu crecimiento. Por lo que tienes aceleradores como tu Y Combinator, tu estrella PEC, tu oleada de Sequoia, y 500 startup. No todos estos son aceleradores. Por lo general, el combinador blanco toma 7% de equidad en su empresa y suelen invertir alrededor de 125, $1000. Eso significa que todas estas aceleradoras toman un trozo muy grande de capital y suelen invertir en algún lugar entre un $100 mil a $500 mil. Incluso los secuenciadores invierten alrededor de uno a 2 millones de dólares en la empresa. Pero son aceleradores de etapa tardía, Y Combinator, x-star, y 500 aceleradores de etapa inicial de inicio. Entonces tienes tus armas. Ahora tienes Beca Thiel y SBA son algunas de las becas son becas públicas o becas gubernamentales y algunas de ellas son posbecarios y todas estas cosas. Si quieres la lista de incubadoras y aceleradoras, puedes visitar este sitio web, lista de incubadoras. Creo que este es uno de los sitios web donde encontrarás toda la incubadora y aceleradora. Entonces si querías postularte en cualquier incubadora o aceleradora, o querías ver el plazo, siempre puedes hacerlo. Incubadoras list.com. Ahora vamos a entender rápidamente los diferentes tipos de tamaños de cheques, dilución de capital y tasa de éxito de todas estas incubadoras, aceleradoras y subvenciones. Ahora, obviamente, la incubadora es espacialmente por lo tanto tu generación de ideas. Y en la etapa MVP, usualmente invierten en algún lugar alrededor de $10 mil a $20 mil, y usualmente toman alrededor de uno a 5% del patrimonio. El índice de éxito de la incubadora es muy menor, incluso inferior al 1%. Porque obviamente en la etapa de ideas o en la etapa MVP, las posibilidades de que la startup tenga éxito son muy, muy raras. Después tienes tu acelerador, que está ahí para startups que buscan crecimiento o que ya tengan algún producto con ellas. No acelerador suele invertir en algún lugar alrededor de 50000, $1.2, $100 mil. Incluso algunos pueden subir a tal vez un millón de dólares también. Ahora suelen tomar casi de siete a 10 por ciento de capital en su empresa y su tasa de éxito es de alrededor de cinco a 7%. Eso significa que si 100 startups se están uniendo a cualquier programa acelerador, de esas 100 startups, cinco a 7% de startup tienen éxito y el resto de ellas fallará. Y ese es el comportamiento básico go normal de todas estas startups o de todas estas empresas, entonces tienes marcas. Por lo general invierten alrededor de 20 mil a 30 mil dólares. No poseen ningún capital en la empresa ni en una startup y su tasa de éxito es tan cercana como la incubadora. Por lo que si ya tienes producto e ingresos en su lugar, te recomiendo encarecidamente hacer acelerador conjunto. Entonces todo esto se trata de incubadora, aceleradora y subvención. Si eres una startup en etapa inicial, puedes intentar buscar una incubadora o aceleradora, o marca yo. Todas estas tres opciones, cualquiera que sea la elección que obtienes son buenas para ti. Yo soy Dan, a menos que te estén dando algo de capital y tengas un buen equipo para construir este tipo de productos. 66. Angel Investor vs. Venture capitalista: Entonces aquí queremos. En el último video, tuvimos una discusión sobre incubadoras, aceleradoras, y subvenciones. Obviamente esa es la etapa uno de tu startup. Echemos un vistazo a la etapa número dos. Cuando tienes ingresos en su lugar, cuando estás creciendo muy rápido, en esta etapa, tienes a todas estas tres personas en su lugar. Tienes a tu ángel inversionista. Por lo que a la gente le gusta la conducta amorosa normal no puede compartir todos estos son ángel en restaurante. Ahora, ángel inversor siempre invierte desde su propio bolsillo. Normalmente invierten alrededor de tal vez 100 mil o 2 millones de dólares de su propio bolsillo. Por lo que están tomando el mayor riesgo porque se están uniendo a la startup en una etapa muy temprana. Pero también consiguen un muy alto escrito en caso la startup obtenga cantidad de éxito después de ángeles, tienes tu fondo de capital de riesgo. Por lo que empresas como Sequoia Capital, Lightspeed Venture, tu daga, dibujable, Soft Bank. Todos estos son firma de capital riesgo. Ahora estas firmas de capital riesgo tienen LPs y suelen invertir en algún lugar alrededor de $5 millones a $50 millones. Por lo que startup gangrenosa de capital de todas estas firmas de capital riesgo también. Para que puedan basar, digamos 10 millones de 120 millones de otros, Y digamos 5 millones de otra firma de capital riesgo. Y entonces también pueden dividir la equidad en esa estructura específica. Por lo que los capitalistas de riesgo tienen LLPs, también conocidos como socio limitado. Entonces tienes todos estos grandes LPs, como si fueras Canadiense Pension Fund, Hubbard, bien. Por lo que todos estos capitalistas de riesgo llegan a esos LP y suelen ser grandes, digamos 80, 20 fraccionados y 25 por ciento fijo IRR, tasa interna de retorno. lo que suelen tener este tipo de pitch de ventas a LPs que nos dan 100 millones de dólares, devolveremos al menos 25 por ciento de IRR te devolveremos al menos 25 por ciento de IRRen caso de que alguna de la startup consiga alguna cantidad de éxito, te daremos el 80 por ciento de ese éxito, y B se llevará el 20 por ciento de ese éxito. Así es como típicamente todos dudan de la firma de capital riesgo trata con todas estas NPS. Si te estás confundiendo, puedes dejar este tema. Ese es un tema avanzado, pero normalmente firma de capital riesgo invierte 50, 50 millones de dólares y todas estas startups, entonces tienes a tus socios de capital privado. Por lo que empresas como Blackstone, KKR, y Apollo, no socios de capital privado, suelen invertir en algún lugar alrededor de $50 millones a mil millones de dólares. Efectivamente startup. Ahora, obviamente el socio de capital privado tiene un tamaño de cheque muy grande. Entonces en la siguiente diapositiva, vamos a entender rápidamente el tamaño de todos estos tres tipos diferentes de fuentes de financiamiento de startups que vienen en la etapa número 2, su tasa de éxito y cuánta equidad suelen adquirir, todos estas recargas. Por lo que tienes tus ángeles, firma de capital riesgo y tu socio de capital privado. Echemos un vistazo a su tamaño de cheque. Esa equidad, solían tomar la startup y su tasa de éxito. Por lo que por lo general todos estos angel inversor invierten alguna amarga propia y luego de $1000 a $3 millones en todas estas startup, suelen tomar alrededor del diez al 20 por ciento de equidad en la startup. Obviamente porque los inversores ángel solo están invirtiendo en la start-up. Por lo que las posibilidades de conseguir arte exitoso y menos, porque la startup en etapa temprana siempre tienen cierta cantidad de riesgo. Por eso la tasa de éxito en todas estas startups son del cinco al 10 por ciento. Pero estos antiguos inversionista, cierto, un montón de cheques sobre la base del día a día. Es por eso que de alguna manera contrarrestan su éxito. Porque en lugar de escribir tanque cuando dígito que incluso puedes escribir 30, 40, checa en ti. Entonces tienes tu etapa de crecimiento de la startup de Meniere está creciendo. Por lo general cuidan de la firma de capital riesgo. Y estas firmas de capital riesgo suelen invertir en algún lugar alrededor de 3 millones de dólares a 50 millones de dólares. Por lo general toman del 10 al 20 por ciento de equidad en la empresa. Y su tasa de éxito es de alrededor del 10 al 15 por ciento. Porque los capitalistas de riesgo suelen invertir mucho más capital por un capital muy menor. Y por eso tienen muy alta tasa de éxito porque obviamente de una startup se va, si está bien establecida, entonces estas personas de gobierno de riesgo pueden poner su dinero, pueden tomar un poco menos de equidad porque saben que la startup ya está creciendo. Tienen un buen historial. Las posibilidades de que tengan éxito son muy, muy altas. Entonces tienes a tu socio de capital privado. Normalmente invierten cuando la startup es muy, muy exitosa en crecer a un ritmo muy rápido, tienen buena cantidad de ingresos. Y es planear una OPI o una fusión y adquisición y todo este tipo de estrategia de salida. Es por eso que estos socios de capital privado suelen invertir tal vez en algún lugar entre 100 millones de dólares a 1 mil millones de dólares. Por lo general toman de cinco a 10 por ciento de equidad. Pero el índice de éxito de todas estas personas de capital privado es muy, muy alto porque obviamente los negocios van por una salida a bolsa da, startup va por importante fusión y adquisición. Y en esta etapa, pueden predecir fácilmente si la startup va a tener éxito o no. Ahora bien, si quisieras saber más sobre estos ángeles inversor o gente de capital riesgo o digamos capital privado. Simplemente puedes ir a CrunchBase y puedes encontrar la lista de todas las personas que están ahí en Internet en el espacio VC interino. Y creo que mucha UFM ya está familiarizada con los países también. Entonces si ideamos todos nuestros aprendizajes, encontrarás que tienes a tu inversor ángel que puso alguna cantidad de catéter de semilla, también conocido como financiamiento de ángeles. Y suelen invertir en la etapa temprana de una startup. Entonces tienes a tus personas de capital riesgo que suelen invertir en Serie a, serie B, y CDC, y todas estas series tienen rondas progresivas de capital. Entonces ver estos 0s tienen menos cantidad de ciudades capitales en las ciudades ya sea por lo general hay más cantidad de capital en CDC. Por lo general plantean mucho, mucho más complicado. No es obligatorio, pero generalmente las series significan que están levantando cada vez más rápidamente. Por lo que tan pronto como levantan una nueva serie o una nueva ronda de capital, generalmente hay cada vez más típicamente sólo porque no persistirán en esa cantidad de crecimiento. Entonces si resumimos el video completo de recaudación de fondos para startups en los estados de la FAA tienes a todo tu inversor ángel que usualmente invierte en forma de inversión semilla o inversión ángel. Y en esta etapa tienes tu financiamiento semilla y financiamiento de ángel. Después de eso, tienes tu financiación de capital de riesgo. Para que puedas tener tu serie a, serie B y CDC tipo de hallazgo. Por lo que los CDs a suelen estar alrededor de dos a 5 millones de dólares. serie B está en algún lugar entre cinco a 15 1 millón de dólares, y el CDC está por encima de 15 $1 millón. Obviamente, no hay regla dura y rápida. Depende del tipo de estructura de ingresos y del tipo de requisito de capital que tengas para tu negocio. Una vez que hayas terminado con tu inversión de semillas, generalmente buscas alguna forma de salida. Por lo que startup puede hacer Moisés y adquisición. Puedes hacer oferta pública inicial, y también puedes hacer compras de gestión. Hay tantas opciones de salida disponibles. Vamos a hablar de todas estas opciones de salida como tu Moisés y adquisición, tu oferta pública inicial, tu compra de gestión. Y hablaremos de todas estas cosas por debajo de la línea en el curso.