31 modelo de negocio de la iniciativa: el mejor curso para los empresarios

1. Introducción: Entonces si eres emprendedor y quisieras construir una startup exitosa, entonces el factor decisivo sería nuestro modelo de negocio. Por lo que hay que construir un modelo de negocio que o bien tenga un efecto de red muy fuerte como Amazon son tal vez voy a activarun modelo de negocio ligero como Airbnb. Y por eso he decidido hacer este curso en 31 tipos diferentes de modelo de negocio analizando más de 1000 tipos diferentes de startup unicornios con base en Silicon Valley. Ahora usando estos diferentes tipos de modelo de negocio, personalmente he escalado muchas marcas de $0 en ingresos a millones de dólares en ingresos. Entonces mi nombre no es profundo. Soy egresado de MBA y he comprado en múltiples startups en el pasado, y también cofundé pocas empresas. He dividido este curso modelo de negocio en tres secciones diferentes. En la sección número uno, construiremos una base muy fuerte al comprender el concepto básico de una startup. Y en esta sección, entenderemos sobre los diferentes tipos de startup. También entenderemos sobre el modelo de negocio. Y por último, construiremos un lienzo modelo de negocio para tu startup. En la sección número dos, entenderemos acerca todos estos 41 tipos diferentes de modelo de negocio que está llegando a su pantalla. En esta sección, entenderemos sobre negocio como modelo de negocio de suscripción, que es utilizado por empresas como Shopify, Netflix, donde se cobra una cantidad específica a su cliente cada un solo mes. También entenderemos sobre el modelo de negocio freemium, que es utilizado por empresas como HubSpot y Zoho. Entonces entenderemos sobre modelo de negocio de efecto de red, que es utilizado por empresas como Uber. Después de eso, entenderemos sobre un modelo de negocio B2C que es utilizado por todas estas empresas de comercio electrónico que vemos a nuestro alrededor. Entonces también tenemos modelo de negocio de corretaje, que es utilizado por toda la plataforma de negociación de acciones. Y la lista continúa y sigue. Puedes echar un vistazo a todos estos diferentes tipos de modelo de negocio que hay en tu pantalla. Y por último, en la sección judicial, haremos un estudio de caso para entender todos los procesos involucrados en un modelo de negocio. Creo que este es el mejor curso disponible en Internet sobre modelo de negocio. Y estoy seguro después de ver este curso, tu prospectivo sobre startup cambiará al final. Siempre creo en retribuir a la sociedad. Y por eso he valorado este curso como Louis, el precio de un boleto de cine, para que todo el mundo pueda pagarlo. Si estás emocionado por este curso, vamos a bucear. 2. ¿Qué es un modelo de negocio: Por lo que este es el primer video del curso de modelo de negocio. Y en este video hablaremos sobre qué es exactamente un modelo de negocio en un solo comunicado, modelo de negocio es un marco de cómo su empresa creará valor. La forma en que su empresa puede crear valor es tomando un producto, ofrecerlo al mercado y luego impulsar las ventas. Y para entender esta parte de creación de valor, voy a tomar un ejemplo de tres de mis empresas favoritas. El primero es Amazon. Ahora, Amazon utiliza un modelo de negocio tipo marketplace. Un mercado normalmente cierra una brecha entre compradores y vendedores. Todos estos compradores comprarán algún producto que sean listados por estos vendedores en el mercado, es decir, Amazon. La segunda compañía es Netflix. Netflix es una plataforma de video bajo demanda. Y puedes ver tu serie web favorita o una película en esta plataforma. Pero para eso, hay que pagar una cuota de suscripción mensual. Eso puede ser de $5 o $10 dependiendo del tipo de país en el que vivas. La tercera compañía, que también forma parte de Amazon, es su AWS. Eso es Amazon Web Services. Entonces, si te gusta la programación o el desarrollo web, seguro que has oído hablar de esta empresa. Ahora, AWS es una plataforma de computación en la nube y utilizan el tipo de precios de pago por uso en su modelo de negocio. Ahora al igual que estos tres, tenemos cientos, tal vez miles de estos diferentes tipos de modelos de negocio y estrategia de precios. Y hablaremos todos estos diferentes modelos de negocio en los próximos videos. Pero volvamos a nuestro mismo tema, ¿qué es exactamente lo que es un modelo de negocio? Y para entenderlo, voy a tomar un ejemplo de un modelo de negocio de un hospital. Antes de entender el modelo de negocio que utiliza un hospital, primero tenemos que entender sobre el ciclo de vida de un paciente. Por lo que un paciente normalmente pasa por estas tres etapas importantes en su ciclo de vida. El primero es la cita. Los normalmente llegan a estos hospitales, su página web y reservan una cita, luego la consola a un Dr. y si tienen algún problema, el Dr. normalmente les sugiere que vayan a un diagnóstico y entonces ocurrirá el proceso de facturación. Y si el paciente está teniendo un problema grave, el Dr. normalmente los recomienda volver a visitar después de una semana o dos. Y ese es el ciclo de vida de un paciente. Ahora la parte principal de un modelo de negocio es el valor. Y vamos a entender acerca de tres pilares centrales de valor. Esa es tu creación de valor, entrega de valor y captura de valor. Entonces, vamos a ampliar esto. Entendamos todos estos tres tipos diferentes de valores en un modelo de negocio. El primero es tu creación de valor. Y la creación de valor es una técnica mediante la cual tomas un problema y luego intentas resolver ese problema. Y así es como están creando el valor. Y esa es tu parte de creación de valor. El segundo es tu entrega de valor. Y ahora es el mejor momento para ejecutar el problema que estás resolviendo. Entonces, la mejor manera de entregar valor es asegurándose de que tomando el buen cuidado de su paciente en un hospital. Y esa es tu entrega de valor. La tercera parte es tu captura de valor. Y lo que me voy a ver suena un poco contrario a la intuición. Pero un hospital quiere que estés crónicamente enfermo, vio que seguirías regresando. Por lo que estos son los tres pilares de valor central en un modelo de negocio. El primero es la creación de valor, donde tomas un problema y tratas de resolver ese problema de la mejor p posible, entonces tienes entrega de valor donde ejecutas en ese problema específico. Y por último, la captura de valor, que también se conoce como retención. Por lo que necesitas asegurarte de que estás reteniendo a tus clientes para que puedas generar más ganancias o más ingresos, o tal vez puedas entregar más valor. Ahora cuando hablamos de modelo de negocio, algunas personas confunden el término del modelo de negocio con el modelo de ingresos. Entonces hablemos de qué es exactamente el modelo de ingresos. Entonces, el modelo de ingresos es cómo su negocio será dueño de ingresos y producirá ganancias al generar un mayor retorno de la inversión. Entonces, en un negocio, si has invertido algo de capital y si eres capaz de generar más dinero a partir de ese negocio específico, bueno, tienes un negocio de flujo de caja positivo, y estos los negocios son normalmente buenos. Pero por otro lado, si has invertido más cantidad de capital en un negocio y eres capaz de generar menos dinero mientras pronto te vas a quedar insolvente, y debes evitar este tipo de negocios. Ahora, la forma en que entiende un negocio de flujo de caja positivo y un negocio insolvente es entendiendo estos dos términos importantes. Ese es su costo de adquisición de clientes y valor de vida útil del cliente. Entonces digamos que si estás invirtiendo más cantidad de dinero, adquiriendo un cliente, no eres capaz de generar suficiente dinero de ese cliente. Bueno, esa no es una buena propuesta de valor y es posible que no puedas continuar la operación porque estás perdiendo ingresos de cada cliente. Entonces ahora que entiendes sobre el modelo de ingresos, estoy seguro que también puedes tener algunas otras preguntas relacionadas con el modelo de negocio. Como, ¿quién es mi cliente? ¿Qué tipo de valor debo ofrecer a ese cliente específico y a qué precio? Y tal vez ¿qué fuente de flujo de ingresos puedo perseguir? Ahora vamos a obtener una respuesta de todas estas precauciones en los próximos videos. En el siguiente video, hablemos de la innovación del modelo de negocio. 3. Innovación en modelo de negocio: Ahora que entiendes los fundamentos del modelo de negocio, en este video, hablaremos sobre la innovación del modelo de negocio. Y en este video, te voy a dar un par de frameworks que puedes usar si quieres que construya tu propio modelo de negocio. Pero toma estos marcos de modelo de negocio como una pizca de sal porque siempre puedes empezar a construir tu modelo de negocio a partir de un Canvas en blanco. Entonces comencemos con el primer framework que obtuve después leer múltiples frameworks que estaban disponibles en internet. Ahora, el modelo de negocio se trata de resolver un problema. Cuando resuelves un problema, siempre resuelves para un segmento más pequeño. Entonces, si estás construyendo un modelo de negocio, primero tienes que elegir tu segmento. Y en este marco, voy a usar nuestro ejemplo de una de las empresas que elegimos en el último video. Tomemos a Amazon como ejemplo. Cuando Amazon inició su tienda de comercio electrónico, eligieron un segmento de 25 años a 40 años que están interesados en comprar libros en línea. Ese era su segmento de clientes. Una vez que tienes un segmento de clientes, entonces tienes que encontrar una propuesta de valor. La propuesta de valor de Amazon en ese entonces era, realmente no tienes que ir a una librería offline para comprar un libro. Puedes encontrar toda esta variedad diferente de libros en línea. Esa fue su propuesta de valor. El tercero es el proceso. ¿Cómo se puede construir un proceso en torno a este negocio específico para que pueda rentabilizarlo? Si bien tu propuesta de valor generará ingresos para tu marca porque estás permitiendo que la gente compre libros en línea, generará ingresos para tu negocio. Pero tus procesos te ayudarán a entender la estructura de costos. Cosas como ¿cómo vas a enviar el producto y cuánto costará para ti enviar el producto? Y si tomas este modelo de ingresos y la estructura de costos, tendrás tu modelo de ganancias. Si miras todas estas cosas en el caso de Amazon, cosas como el modelo de ingresos, la estructura de costos y tu modelo de ganancias, verás que Amazon te proporcionará una amplia variedad de productos en el precio más accesible. Y también se asegurarán de que estén entregando este producto en su puerta en el menor tiempo posible. Por lo que proporcionar variedad es su propuesta de valor. Hacerla más asequible y rápida entrega es el proceso. Ahora bien, este marco de modelo de negocio me recuerda algo que dijo Gary diez. Ahora, consígalo en country corre Y Combinator. Y dijo que todos los productos ganadores lo hacen más rápido, más barato y mejor. Y ampliaremos esto en los próximos videos. Pero básicamente, un producto exitoso o un negocio exitoso hace que el proceso sea más rápido, mejor y más barato. Ahora bien esto puede ser phi de x foster a3x más barato, o tal vez dos x vector. Todo depende de la competencia y del tipo de solución que estés trayendo al mercado. Aparte de esto, también tengo un marco de innovación de modelo de negocio más. esto lo llamo como un triángulo de modelo de negocio. Y este triángulo tiene tres vértices. En la parte superior tienes a tu cliente, luego tienes tu canal de distribución, y luego tienes tu fórmula de ganancias. Si quieres resolver un problema para tu cliente, tienes que encontrar diferentes canales de distribución para que puedas llegar a diferentes clientes. En el mundo de hoy, tienes tanta gente que está conectada a Internet, pero también tienes algunas personas que no están conectadas a Internet. Pero hay que llegar a todos los clientes que están enfrentando el problema. Por lo que hay que encontrar estos diferentes canales por los que pueda llegar al consumidor final. Tal vez algún canal en línea esté ahí para todas las personas que son conocedoras de la tecnología. Y digamos que también inviertes en canal offline. Para todas las personas que no están conectadas a Internet. canal de distribución ayudará a tu marca a conectar con todos estos diferentes tipos de clientes. Entonces tienes tu fórmula de ganancias. Eso significa cuál es la pieza de tecnología que va a utilizar para atender a todos estos clientes a escala. Y al final, hay que invertir mucha más cantidad de capital en estos diferentes activos para que puedas hacer funcionar este modelo de negocio general. En el caso de la tienda fuera de línea, necesitas invertir mucho en todos estos activos diferentes porque estás comprando un pedazo de tierra y luego estás abriendo nuestra tienda minorista. En el caso de una aplicación de comercio electrónico, estás invirtiendo en la tecnología de construir el grifo. Ahora así, podemos tener múltiples tipos diferentes de marco de innovación de modelos de negocio que puedes encontrar en internet. Pero creo que estos dos son suficientes para que entiendas cómo puedes pensar exactamente en construir un modelo de negocio y cómo puedes pensar todos estos diferentes bloques de Lego que puedes usar y conectar diferentes piezas. Hablemos de pocos ingredientes de un buen modelo de negocio. La primera es la fijación de precios. Estás vendiendo un producto a todas estas personas diferentes. Tienes que encontrar un punto óptimo donde puedas maximizar tus ingresos ajustando el precio y luego podrás venderlo a más número de personas. Ahora, como todos ustedes saben, los ingresos son iguales al precio y número de clientes. Ahora bien, si estás vendiendo un producto a un precio más alto, tendrás menos número de clientes. En el lado opuesto, si estás vendiendo un producto a un precio más económico, tendrás más número de clientes. Eso significa que si querías maximizar tus ingresos, tienes que vender tu producto a ese precio para que puedas tener el máximo número de clientes. Por lo tanto, nuestros ingresos generales dependerán del precio multiplicado por el número de clientes que pueda obtener. Entonces, los precios son uno de los factores en los que debes pensar cuando estás construyendo un buen modelo de negocio. Ahora hay múltiples estrategias de precios que puedes usar, y hablaremos estos diferentes tipos de estrategia en los próximos videos. El segundo ingrediente que hay que entender en un buen modelo de negocio es la frecuencia. Tienes que preguntar con qué frecuencia estos clientes compran tu producto. Y para entender eso, tomemos dos productos diferentes. Tomemos el comercio electrónico como producto y tomemos el software como producto. Si miras el comercio electrónico como un producto, las personas compran varios productos en un mes. Por lo que tu frecuencia será mayor en caso de comercio electrónico. En el caso del software, la gente solo compra una vez al mes o tal vez digamos una vez al año. Entonces la frecuencia para comprar un software es menor. Entonces tienes que encontrar la frecuencia de tu producto, frecuencia con la que la gente compra ese producto específico. La tercera cosa es el ingreso promedio por usuario, también conocido como ARPU. Ingresos promedio por usuario significa ¿cuál es el tamaño promedio del boleto de tu producto? Y si entiendes los ingresos promedio por usuario, tendrás muchas más oportunidades de aumentar la venta y venta cruzada de tu producto. Y luego puedes usar estas múltiples técnicas como el agrupamiento de productos, ventas, complementos y complementos. Y también hablaremos todas estas cosas en los próximos videos. Pero estos son los pocos ingredientes que necesitas conocer en un buen modelo de negocio. Y solo para que sepas están en los próximos videos, también hablaremos estos 31 tipos diferentes de modelo de negocio, como modelo de negocio por suscripción, modelo negocio freemium, on- modelo de negocio de demanda, ecosistema peer-to-peer y muchos más modelos de negocio. Entonces, si quisieras saltarte estos pocos videos, siempre puedes hacerlo. Solo tienes que ir a la segunda sección y podrás ver todos estos diferentes tipos de modelos de negocio. Pero personalmente te recomiendo que veas todos estos videos en una secuencia adecuada para que puedas construir una base muy sólida y puedas pensar en construir tu propio modelo de negocio. 4. Plan de negocios Vs modelo de negocio: Entonces, en los dos últimos videos, tuvimos una discusión sobre modelos de negocio y la innovación del modelo de negocio. Pero he visto a algunas personas confundirse en modelo de negocio versus plan de negocios. Entonces en este video, entenderemos sobre la diferencia entre modelo de negocio versus plan de negocios. Entonces, ¿estos dos términos son exactamente iguales o tienen alguna diferencia? Entonces, el modelo de negocio es un diagrama único de tu negocio. Por otro lado, el plan de negocios es un documento que los inversionistas también te hacen, ¿verdad? Ellos no creían. Y este modelo de negocio es una de las partes de ese documento específico de mezcla de negocios. Entonces ahora entendamos la diferencia entre plan de negocios y modelo de negocio con la ayuda de un ejemplo. Si estás vendiendo gafas, en línea, el comercio electrónico es tu modelo de negocio. Y averiguar cómo vas a vender estos Ivy's en línea es tu plan de negocios. Empecemos con el plan de negocios. Si quieres averiguar exactamente cómo vas a vender este producto en el mercado, entonces tienes que enfocarte en el plan de negocios. plan de negocios puede ser un proceso largo y lento. Y en este plan de negocios, tienes que escribir cosas como tu estrategia de salida al mercado. Eso quiere decir, ¿cómo va a comercializar este producto? Todos estos diferentes segmentos de clientes que tienes. ¿Cuál es el tamaño objetivo de este mercado? Entonces escribirás cosas como tu mercado total direccionable, la tasa de crecimiento que tienes en ese mercado específico, y en plan de negocios, también escribirás tus proyecciones futuras, el tipo de direcciones pasadas que tienes en tu negocio y todas esas cosas largas y lentas que necesitas para escribir en un documento. otro lado, el modelo de negocio es un documento de una sola página Por otro lado, el modelo de negocio es un documento de una sola página que es fácil de entender y requiere menos tiempo. Ahora para simplificar nuestro modelo de negocio, mucha gente ha comenzado a usar algo conocido como Business Model Canvas. Business Model Canvas es una versión demasiado simplificada de tu modelo de negocio. Puedes anotar casi todo en un documento de una sola página. Pero antes entendemos sobre el lienzo de modelo de negocio y tenemos un video dedicado sobre Business Model Canvas. Empecemos con el plan de negocios. Entonces, como todos sabemos, el plan de negocios es un documento y este documento tendrá al menos de diez a 12 diapositivas diferentes. Ahora recientemente tanta gente le ha dado un nuevo nombre al plan de negocios, y ese es tu pitch deck. Y este pitch deck tendrá 12 toboganes diferentes. En plan de negocios, cubrirás cosas como qué problema enfrenta la gente y cómo exactamente estás resolviendo ese problema para esas personas a escala. También cubrirá cosas como la demostración del producto. Entonces, si has resuelto ese problema específico para las personas, ¿cómo se ve ese producto? Por lo que mostrarás ese producto en este plan de negocios específico o directamente a los inversionistas. También te gustarán cosas como el tamaño de tu mercado. ¿Cuál es tu mercado objetivo al que estás apuntando? Entonces este plan de negocios también tendrá un modelo de negocio. Qué tipo de modelo de negocio estás resolviendo para resolver este problema como agregador de mercados de comercio electrónico o modelo de negocio de suscripción. Por lo que hay que mencionar el tipo de modelo de negocio en este plan de negocios y otras cosas como el tipo de competencia que tiene en el mercado. ¿Cuál es la ventaja única que tienes? Tal vez su experiencia pasada o todos los miembros de su equipo tengan la experiencia central en ese dominio, luego cosas como su estrategia de comercialización. Es decir, ¿cómo va a comercializar este producto a estos diferentes segmentos de clientes? También es necesario mencionar a los miembros de su equipo y el tipo de tracciones o hitos que hemos logrado hasta ahora. Y ¿cuál es la información de recaudación de fondos que quieres que dé? Este documento de plan de negocios cubrirá casi todas las cosas posibles que puedas imaginar en tu negocio. Por lo tanto, el plan de negocios cubrirá aproximadamente cosas como la visión general de su compañía , su visión general del mercado, el tipo de producto y servicios que tiene, las proyecciones financieras. Y finalmente, ¿cómo vas a ejecutar todas estas cosas en tu negocio? Por otro lado, el lienzo de modelo de negocio es un documento de una sola página. Y este documento de una sola página es muy fácil de entender para cualquier persona. En Business Model Canvas, mencionarás cosas como tu segmento de clientes para diferentes canales de distribución que tengas. ¿Cómo construirás la relación con el cliente y tu propuesta de valor? Y luego también mencionarás cosas como todos los recursos clave y socios que necesitas para dirigir este negocio junto con pocas actividades clave. Y al final mencionarás cosas como tu flujo de ingresos y estructura de costos. Completarás casi todos los detalles sobre tu negocio en estas nueve cajas diferentes en el Business Model Canvas. Ahora que entiendes la diferencia básica entre el modelo de negocio y el plan de negocios, entendamos por qué necesitas modelo de negocio y el plan de negocios. La mayoría de los emprendedores comienzan con una fuerte visión inicial, y tienen un plan específico para lograr esa visión. Pero desafortunadamente, casi 95% startup terminó pivotando desde su plan inicial, ese es el plan a. y ahora tienen que aykroyd rápidamente su producto y cambiar su plan antes de que se ejecuten de todos los recursos que tienen. Y por eso necesitan un modelo de negocio más que un plan de negocios. Porque pueden crear rápidamente todas estas cosas rápidamente en un modelo de negocio porque es un documento de una sola pieza. Ahora hay dos cosas que debes entender compradas en caso de plan de negocios y modelo de negocio, que son tus recursos clave y socios clave. Entonces, entendamos el modelo de negocio y el plan de negocios y la diferencia crítica entre estas dos cosas en términos de perspectiva de recursos. Entonces, cuando hablamos todos los recursos que tienes en un negocio, tienes algunos recursos internos, como un puesto de alta dirección o liderazgo que tienes en tu empresa. Todos tus empleados, ese es tu recurso interno. Y luego también tienes algún recurso externo como tus inversionistas, tus otros grupos de interés. Si buscas recaudar algo de capital y si estás hablando con estos diferentes inversionista, ellos están más interesados en tu plan de negocios que en tu modelo de negocio. Entonces te obligarán a escribir un plan de negocios o un pitch deck para que puedas lanzarles y puedas mostrarles tu plan quinquenal o digamos diez años. Querían ver si tu modelo de negocio es escalable o no. Netbeans, si eres capaz de atender a millones de clientes sin esconder a tanta gente, entonces tu modelo de negocio, es escalable. Si miras a empresas como Airbnb o Uber, realidad no necesitan contratar a todos estos conductores o dueños de hoteles. Solo necesitan actuar como plataforma entre el cliente y los dueños del hotel. otro lado, un mal modelo de negocio es cuando es difícil escalar. Eso significa que si necesita atender a su cliente, necesita contratar rápidamente a más y más empleados o partes interesadas. otro lado, el modelo de negocio es súper útil para tus recursos internos. Entonces, digamos que si estás escondiendo algún alto ejecutivo, como es Chief Revenue Officer o un Chief Technical Officer. Entonces puedes mostrarles rápidamente un lienzo de modelo de negocio de una sola página y ellos pueden entender fácilmente sobre tu negocio. Aparte de Business Model Canvas, lean startup también es muy efectiva por aquí. Y este documento de una sola página que también se conoce como lienzo de modelo de negocio, puede ayudarlos a comprender su segmento de clientes, los recursos que necesita y todos sus canales de distribución. Así que eso es todo sobre lo mejor de ti. Entonces eso es todo acerca de tu modelo de negocio y plan de negocios. En el siguiente video, entenderemos uno de los marcos más utilizados para el modelo de negocio, que es su modelo de negocio canvas. En el siguiente video, entenderemos sobre el lienzo del modelo de negocio. 5. Tipos de inicio: Hola a todos, Mi nombre es nulo profundo. Y en este video, entenderemos sobre los diferentes tipos de startup. Ahora antes de entender sobre los diferentes modelos de negocio que tenemos, primero tenemos que entender las diferentes categorías de startup. Y es por eso que en este video, construiremos una base muy sólida, entendiendo los diferentes tipos de startup en diferentes segmentos de clientes. Tienes tu segmento de negocio a negocio, segmento negocio a cliente, segmento negocio a gobierno. Ahora, he clasificado ampliamente todas estas startups diferentes en tres categorías diferentes. Tienes startup que resuelven un segmento B2C, ese es tu segmento de negocio a cliente. Entonces, si una startup, está vendiendo su producto al consumidor final, esa es una startup B2C. Empresas como Uber, Airbnb, Amazon, Netflix, spotify. Todos estos son startups B2C porque su producto es utilizado por el consumidor final. Y es por eso que se trata de una startup B2C o de empresa a startup de cliente. Entonces tienes startup B2B. Ese es tu negocio a negocio. Si una empresa está vendiendo su producto al otro negocio, esa es una startup B2B. Si te voy a dar un par de ejemplos, tienes empresas como Slack, HubSpot, Amazon business, o Alibaba. Estos son todos los negocios que están vendiendo su producto a otros negocios. Entonces tienes tu startup P2P que es peer to peer. Entonces, si una empresa solo está actuando como plataforma entre dos personas diferentes, bueno, esa es una startup P2P. Tienes empresas como Indiegogo o Kickstarter o Alex coinbase. Todos estos son el ejemplo de startup P2P. Empecemos con la startup B2C. En B2C, tienes diferentes tipos de startup. Tienes agregadores, marketplace y suscripción. Empecemos con agregadores. El único papel de Uber es agregar un gran número de conductores para que los usuarios puedan reservar ahí, ¿verdad? En el caso de Airbnb, su papel principal es agregar un gran número de propietarios de hoteles para que la gente pueda reservar un hotel. Ese es el agregador en el segmento B2C. Entonces tenemos marketplaces. Y un buen ejemplo de marketplaces, Amazon, el trabajo principal de Amazon es actuar como puente entre un vendedor y un comprador. Así que todos estos vendedores pueden listar todos los diferentes productos que tienen. Y estos compradores pueden comprar esos productos el marketplace, ese es el Amazon. Ahora hablemos de la suscripción. La suscripción normalmente es utilizada por todas estas plataformas de video bajo demanda, o digamos estas aplicaciones de medios. Entonces empresas como Netflix, Amazon Prime o Spotify, utilizan el modelo de negocio de suscripción. Para que puedas ver tu serie web o película favorita en Netflix. Tienes que pagar un precio de suscripción o una cuota de suscripción. Puedes escuchar tu música favorita. Puedes crear una lista de reproducción. Puedes descargar esta música en modo offline si tienes una suscripción a Spotify. Entonces ese es tu modelo de negocio de suscripción. Ahora vamos al lado B2B. En B2B tenemos SAS. Sas también es conocido como su software como servicio. Cuando una empresa está construyendo un software y luego están vendiendo ese software a otras compañías. Ese es el ejemplo de SaaS. Empresas como HubSpot y Slack o los pocos ejemplos se obsesian. Ahora Slack es una aplicación de mensajería, y estoy seguro de que si estás trabajando en alguna compañía, podrías estar usando Slack o Microsoft Team. Esa es la herramienta de mensajería. Están construidos por Microsoft y Slack obviamente está construido por la fuerza de ventas. Por lo que son utilizadas por todas estas diferentes empresas. Del mismo modo, HubSpot es una herramienta CRM y múltiples empresas están utilizando HubSpot como su CRM. Esa es la herramienta de software que es construida por una empresa y es utilizada por otra empresa. Entonces tenemos marketplace y Alibaba es un muy buen ejemplo de marketplace B2B. Digamos que si querías vender algún producto en algún sitio web de comercio electrónico o digamos si estás abriendo una tienda fuera de línea, bueno, puedes comprar estos productos en cantidad a granel de Alibaba. Alibaba es un mercado B2B chino donde puedes encontrar todos estos fabricantes chinos y luego puedes comprar estos productos en cantidad a granel. Entonces puedes vender estos productos en tu propio sitio web, en Amazon o eBay, o digamos desde tu tienda offline. Ese es el ejemplo del mercado B2B. En B2B, también cuentas con nuestras empresas de servicios. Entonces digamos que si estás teniendo una agencia de marketing digital o una agencia de diseño, ese es el ejemplo del servicio B2B barra negra. Entonces tenemos una startup P2P o Peer-to-Peer. Ahora, la startup peer-to-peer puede ser una startup de préstamos, plataforma de crowdsourcing o tal vez un intercambio. Empecemos con Préstamos. Digamos que estás invirtiendo tu dinero en repollo a una tasa de interés del cinco por ciento. Y el repollo está prestando el mismo dinero a alguien a la tasa de interés del 7% y está ganando 2% como su margen. Ese es el préstamo P2P. Eso significa que se están conectando con diferentes personas. Uno que está listo para invertir y otra persona que quería pedir prestado algo de dinero. Entonces tenemos plataforma de crowdsourcing donde otras personas pueden invertir en algún proyecto ambicioso. Entonces digamos si estás construyendo un producto tecnológico o un producto de hardware o algo genial. En ese caso, puedes poner tu producto en Indiegogo o Kickstarter y otras personas pueden financiar tu proyecto para el acceso anticipado. Entonces tienes intercambio, intercambio como Coinbase. Entonces digamos que si tienes una criptomoneda o capital de una empresa o acciones, entonces puedes crear esas acciones o acciones o criptomonedas en todas estas bolsas P2P. Coinbase o Robinhood o en finanzas. Y hay múltiples Plataformas P2P. Entonces estos son los diferentes tipos de startup que tienes. He clasificado ampliamente a la startup líder en función del segmento de clientes al que se dirigen. Cfl revisar este tema. Tienes tres tipos diferentes de startups. Startup B2b, startup P2P, startups B2B y startups B a G. B2c es su negocio al cliente. P2p es tu peer to peer. B2b es tu negocio a negocio. Y también tienes B2 G, que es de negocios a gobierno. Pero no nos estamos enfocando en eso por ahora. En B2C, tenemos agregadores y agregadores de marketplace como agregador de servicios o agregador social. Y de manera similar en marketplace, tienes tu marketplace de servicios, un marketplace de comercio electrónico. En B2C, también tienes par de modelo de negocio de suscripción. Y esto también está ahí en caso de B2B y B2C. Un buen ejemplo de suscripción es Netflix. En B2B, un buen ejemplo de suscripción es la holgura, o digamos HubSpot. Estos son softwares. Como todos sabemos, de negocio a negocio, tienes software como servicio y algunos servicios de marketing y diseño digital. Y el software como servicio, tienes dos tipos diferentes de software. Tienes software horizontal y software vertical. Hablaremos de eso en la siguiente diapositiva. Entonces en B2C, tienes cuatro categorías diferentes, y tienes todas estas startups diferentes en agregador, Uber y Airbnb, nuestro agregador de servicios. Y Facebook es un agregador social. En el mercado. Amazon es un marketplace que conecta a un comprador con un vendedor. En P2P, Peer-to-Peer, tendrás plataformas como Oil X, donde una persona puede vender su artículo usado o usar producto y otra persona puede comprarlo. En servicios. Tienes super apps como Go Jack y Postmates. Ahora, otra cosa que también puedes entender es B2B SaaS, o software. En el software, tienes dos tipos diferentes de software. Tienes software horizontal y software vertical. Realmente no tengo que enfocarme tanto en el lado del software porque vamos a estar cubriendo mucha más compañía de consumo en este curso. Entonces, si el software es utilizado por múltiples compañías independientemente del dominio, ese es un software horizontal. Si miras herramientas como Slack, Slack puede ser utilizado por un hospital o empresa de construcción, una agencia de marketing digital, una empresa de consumo. Entonces esta es una herramienta de mensajería que puede ser utilizada por cualquier empresa. Así mismo, HubSpot puede ser utilizado por cualquier empresa independientemente de las herramientas de dominio como Intercom, fresh work, Mailchimp, Zoho, fuerza de ventas. Estas herramientas pueden ser utilizadas por cualquier empresa independientemente de su dominio. Pero por otro lado se tiene un software vertical que solo puede ser utilizado por empresas en un dominio específico. Si miras temas como Zen travieso, travieso es un software espía y sellae. Y esto sólo lo utilizan las personas que están operando a su cónyuge a lo largo o una barbería. Y ese es un buen ejemplo de SAS vertical. De igual manera, si tienes herramientas como capilar, capilar solo es utilizado por empresas que estaban teniendo tienda minorista offline. Y ese es un buen ejemplo de software vertical o descaro vertical. Y entonces tienes tu comercio B2B. Ese es el mercado de negocio a negocio. Ese es tu negocio de Amazon y alibaba.com. 6. Introducción al modelo de negocio Canvas: Entonces, en los últimos videos, estuvimos discutiendo mucho sobre el lienzo del modelo de negocio. Y por eso en este video, voy a hablar de qué es exactamente Business Model Canvas. ¿Por qué lo necesitamos? ¿Cómo vamos a implementar el lienzo de modelo de negocio? Y por último, te voy a dar un par de ejemplos. Y también puedes completar una tarea si quieres implementar el aprendizaje de este video específico. Empecemos con Business Model Canvas. Business Model Canvas se compone de estos nueve bloques de construcción diferentes. Y estos bloques de construcción pueden ayudarte a entender cómo funciona exactamente un negocio. Si querías contratar a un nuevo empleado o digamos si estás hablando con estos diferentes inversionista o con tu amigo, simplemente puedes mostrarles un Business Model Canvas. Es un documento de una sola página. Solo hay que llenar todos los detalles en estos nueve bloques de construcción diferentes. Y puedes responder a todas estas preguntas como, ¿cuál es tu segmento de clientes? ¿Cuáles son todos los canales de marketing estás usando? ¿Cómo se construye la relación con el cliente? ¿Cuál es tu propuesta de valor? Y puede mencionar otros detalles como todas sus actividades clave, socios clave, sus recursos y finalmente su estructura de costos y flujo de ingresos. Ahora hay múltiples razones por las que necesitamos un lienzo de modelo de negocio en lugar de un plan de negocios. La razón número uno está enfocada. En un plan de negocios, normalmente tendrá un documento de 40 a 50 páginas. El lienzo de modelo de negocio es solo un diagrama. Y luego podrás mostrarle este diagrama a tu nuevo empleado. Ellos pueden entender rápidamente lo que todo está pasando en tu negocio. La segunda razón es rápida. Puede crear rápidamente un lienzo de modelo de negocio dentro como uno o dos son. Del otro lado. Tienes que invertir al menos una semana si querías crear un plan de negocios. La tercera razón es la flexibilidad. Si querías cambiar algo en tu lienzo de modelo de negocio, puedes hacerlo rápidamente porque es un documento de una sola página y puedes cambiar rápidamente lo que quieras, así que es mucho más flexibles. El cuarto motivo es la transparencia. Si querías comunicar algunas ideas o algunos cambios en tu negocio, puedes cambiar rápidamente todas esas cosas en este lienzo de modelo de negocio. Y luego puedes compartir esto con los miembros de tu equipo. Pueden pasar rápidamente por ello y pueden darse cuenta rápidamente que esto es lo que el equipo planea cambiar en el negocio. Y esa es la ventaja de usar Business Model Canvas, nuestro plan de negocios. Ahora entendamos sobre todos estos nueve bloques de construcción diferentes que hay en un Business Model Canvas. Vamos a movernos paso a paso. Primero comenzaremos a llenar el segmento de clientes. Después escribiremos sobre la propuesta de valor. Entonces todos los canales de marketing o canales de venta que tenemos en nuestro negocio. Entonces hablaremos de cómo exactamente estamos construyendo la relación con ese cliente. Entonces hablaremos todas las fuentes de ingresos que tenemos en nuestro negocio. Entonces hablaremos todos los recursos clave que necesitamos para dirigir este negocio. Entonces hablaremos de toda la asociación o colaboración que estamos haciendo con diferentes personas o empresas para dirigir el negocio. Entonces hablaremos un par de actividades clave que necesitamos enfocar para que este negocio sea exitoso. Y al final, vamos a resumir toda esta información y luego hablaremos de y luego hablaremos la estructura de costos que hay en este negocio. Y después de llenar todos estos detalles, su lienzo de modelo de negocio se verá algo así. Entonces comencemos con el segmento de clientes. El segmento de clientes será el punto de partida de tu modelo de negocio canvas. Antes de proporcionar cualquier solución a alguien, primero tiene que seleccionar un segmento de clientes muy pequeño. Ahora puedes elegir tu segmento de clientes en función de las necesidades que tienen, el tipo de comportamiento que tienen, o digamos un perfil demográfico específico o algunas áreas de interés. Existen múltiples formas por las cuales puedes elegir un segmento de clientes. Si hablo de Amazon, Cuando Amazon comenzaría, el segmento de clientes promedio era todas las personas que están interesadas en comprar libros en línea. Esas personas necesitan ser conocedoras de la tecnología. Están interesados en comprar libros en línea. Por lo que deberían estar en algún lugar del grupo de edad de 25 años a 35 años. Porque en ese momento, solo las personas de ese grupo de edad específico estamos teniendo acceso a Internet. En segundo lugar, su propuesta de valor. Y esta propuesta de valor ayudará a otras personas a comprender exactamente cómo está agrupando diferentes productos o servicios para proporcionar valor a ese segmento de clientes específico. En el caso de Amazon, todas las personas que están interesadas en leer libros, pero no quieren salir a buscar estos libros en estas diferentes librerías. Esa es su propuesta de valor. El tercero es el canal. Hay que mencionar todos los canales que va a utilizar para llegar a estos segmentos de clientes y comunicarse con ellos. Entonces, en ese entonces, Amazon estaba usando Internet como canal para adquirir cliente. Otras empresas también están utilizando alguna tienda fuera de línea para comunicarse con el cliente. Pero todo depende de tu negocio. Para 20 es tu relación con el cliente. Tienes que mencionar cómo construirás exactamente una relación sólida con tu cliente. Entonces cosas como las redes sociales, el engagement, marketing de influencers, todo esto es parte de la relación con el cliente. Entonces tenemos alianza clave. Y es necesario describir la red de proveedores y socios que harán funcionar el modelo de negocio. Entonces, cuando Amazon inició su negocio de comercio electrónico, no estaban teniendo una penetración muy profunda de la red logística. Y por eso tuvieron alianza con múltiples empresas para que puedan distribuir estos libros al consumidor final, entonces tienes actividades clave. Y las actividades clave son las acciones más importantes una empresa debe tomar para operar con éxito. Cuando Amazon comenzaría, tenían tres actividades clave importantes. El primero es, obviamente, asegurarse de que el sitio web esté en funcionamiento y aceptar el pedido. La segunda actividad clave fue que necesitan aceptar el pago del consumidor final. La tercera es que necesitan asegurarse de poder entregar con éxito todos estos libros a la puerta del cliente. Entonces tenemos flujo de ingresos. Si un cliente es el corazón del flujo de ingresos del negocio o las arterias, flujo de ingresos le ayudará a comprender todas las diferentes áreas por las que su empresa genera dinero e ingresos. Entonces, en los noventa, Amazon solo tenía un flujo de ingresos. Esa es su plataforma de comercio electrónico. Hoy en 2023, Amazon tiene múltiples fuentes de ingresos como degenerado, una cantidad masiva de ingresos de su servicio de computación en la nube, es decir, AWS. También generan enormes ingresos a partir de su anuncio de comercio electrónico, y también tienen pocas otras fuentes de ingresos. Al final tenemos estructura de costos. Y en este bloque de construcción específico, hay que mencionar todos los costos incurridos para operar este modelo de negocio específico. 7. Cómo crear lienzo de modelo de negocio: Entonces, ahora que entiendes todos estos nueve bloques de construcción diferentes en un Business Model Canvas, comencemos a rellenar los detalles. Empezaremos con el segmento de clientes. Tienes que mencionar a qué segmento de clientes estás apuntando en este modelo de negocio específico. Para que puedas dividir a tu cliente en función de la geografía, su grupo de edad, o los diferentes intereses que tenga. Si te voy a dar un par de ejemplos, como Coca-Cola. Coca-Cola es un producto de mercado masivo. Eso significa que no importa si tienes cinco o 50 años, cualquiera puede beber Coca-Cola. Pero cuando miramos otros productos como productos belleza o digamos comida para mascotas, estos están apuntando a algún nicho específico. Para productos de belleza. Estás apuntando a mujeres de cada grupo de 18 años por decir 40 años, que se sienten cómodas probando nuevos productos de belleza en línea. Para que puedas tener múltiples segmentos de clientes y su perfil. La siguiente es la propuesta de valor. Y hay que mencionar explícitamente lo que diferencia a su producto cuando se compara con otros competidores en el mercado. Su producto puede tener una novedad de mejora de rendimiento. Puedes permitir que estas personas personalicen el producto. Puedes tener un diseño o un poder de marca, o puedes tener un poder de precio o conveniencia. Digamos que si terminas construyendo un nuevo hardware o un software, esa es la novedad. Digamos que si tu producto es de dos x postura, esa es la mejora del rendimiento. Digamos que si permites que estas personas personalicen un regalo o un producto, entonces esa es la personalización. Y digamos si tienes algún diseño, algún diseño único o digamos algún poder de marca. Bueno, todo esto puede ser una propuesta de valor. Tienes que mencionar la propuesta de valor para tu negocio. El tercero es el canal. Tienes que mencionar todos los canales que estás utilizando para comercializar tu producto para comunicarte con tu público objetivo. Digamos que si estás vendiendo algún producto, bueno, puedes vender todos tus productos usando un sitio web o una tienda de comercio electrónico, o una aplicación móvil. Pero por otro lado, también puedes usar algunos canales offline como una tienda minorista. También puedes tener alguna asociación con estos gigantes minoristas como Target o Walmart. Entonces tienes que mencionar todos esos canales que estás usando para comunicarte con tu cliente o tal vez veamos, distribuyendo tu producto. Entonces hay que mencionar cómo está adquiriendo su cliente y construyendo relación con él. Déjame darte un par de ejemplos. Entonces, si vas a un aeropuerto y quieres que imprima tu tarjeta de embarque, bueno, esa es una relación transaccional. El segundo ejemplo sería, digamos que si vas a un hospital, Bueno, siempre tratan de hacer una relación a largo plazo contigo. El tercero es tu software. Y siempre tratan de tener una relación egocéntrica. Entonces tienes que mencionar qué tipo de relación estás construyendo con tu cliente. Entonces tenemos nuestro flujo de ingresos. Entonces hay que mencionar cosas como, ¿cómo exactamente estás generando ingresos? ¿Estás generando ingresos a través del modelo de negocio de suscripción? ¿Estás generando ingresos a través de comisiones de corretaje, a través de comisiones de uso o activo Z? Tienes que mencionar todos los diferentes flujos de ingresos que tienes en tu negocio. Si te voy a dar un ejemplo sencillo de empresas como Amazon, Amazon tiene anuncios como flujo de ingresos, plataforma de computación en la nube como flujo de ingresos. Tienen margen de comercio electrónico como su flujo de ingresos. Y también tienen pocos otros flujos de ingresos de dispositivos de hardware como Kendall o de Amazon Prime. Y tal vez también tengan cientos de otros flujos de ingresos. Entonces hay que mencionar todos los recursos clave que necesita para operar su negocio. Y estos te dan fuentes pueden ser tienda física como Walmart tienen su tienda física como sus recursos clave. Este puede ser nuestro recurso intelectual como el capital humano. Entonces empresas como Qualcomm utilizan el capital humano intelectual como su recurso clave. Esto puede ser humano. Nuevamente, Tesla tiene exactamente el mismo capital intelectual, que es el capital humano como su recurso clave. Esta puede ser una fuente clave financiera como Netflix. Entonces hay que mencionar socios clave que todas las personas o empresas necesita para asegurarse de que su negocio está operando con éxito. Por lo que puedes mencionar todas las empresas donde tienes alianzas estratégicas, joint ventures, adquisiciones. Y por último, hay que mencionar actividades clave. Entonces, ¿cuáles son las cosas más importantes que debe hacer tu empresa para que tu modelo de negocio funcione? En el caso de Tesla, fabricar el automóvil, son las actividades clave que tienen que hacer. La producción puede ser una actividad clave para una firma de consultoría. resolución de problemas La resolución de problemas son las actividades clave que tienen que hacer. Para algunas plataformas, para empresas como Uber y Amazon, mantener el efecto plataforma o red es la actividad clave en la que tienen que enfocarse. El último es obviamente tu estructura de costos. Entonces hay que mencionar estos diferentes tipos de estructura de costos. Si nos fijamos en empresas como v work, siguen una estructura de costos fijos. Eso significa que están arrendando estas propiedades por 1020 años. Y ese es tu costo fijo. Eso significa que si compras más cantidad de propiedades, tu costo fijo subirá. Tienes tus costos impulsados. Entonces, si está creando una aerolínea asequible o un producto asequible, debe tener una estructura de costos impulsada por los costos. Entonces tienes tu valor impulsado. Si te estás enfocando más en el valor menos que en el costo, entonces esa es una estructura de costos basada en el valor. Si miras un par de hoteles de lujo o estas marcas de lujo o autos, estos tienen la estructura de costos impulsada por el valor y luego tienes tu costo variable. Si su costo aumentará con el número de empleados que son. En el caso de las empresas de servicios, ese es un costo variable. 8. Lienzo de modelo de negocio - Uber: Entendamos el lienzo del modelo de negocio de Uber. Entonces comencemos con el segmento de clientes. Entonces Uber es una plataforma de dos caras. Eso significa que van a cerrar la brecha entre un conductor y un escritor. Por lo que tienen dos segmentos de clientes diferentes. En caso de jinete, están buscando a todas aquellas personas que quisieran viajar del punto a al punto B y tienen alguna necesidad de transporte. El segundo segmento de clientes se llama conductor. Entonces todas esas personas que tienen un auto y quisieron generar algún ingreso lateral. Entonces ese es su segmento de clientes. El segundo es su canal, que todos los canales utilizan Uber para asegurarse de que ambas partes estén interactuando entre sí. Y utilizan app y sitio web como su canal para que puedan facilitar la comunicación y llegar a su segmento de clientes. El segundo es la relación con el cliente. Ahora, open está usando un sistema basado en calificación para que puedan entender cuántos clientes están contentos con su derecho. Si quieres, califica cinco estrellas, eso significa que estás súper contento con el sombrero u correcto del otro lado. Si estás dando una estrella, eso significa que tuviste una mala experiencia con Uber. Entonces tenemos la proposición de valor y la proposición de valor medio. Entonces tenemos una propuesta de valor. Eso significa que ¿qué diferenciará a Uber de un taxi normal? El primero es la conveniencia. Realmente no tienes que salir a buscar un taxi. Simplemente puedes reservar o Uber en tu aplicación móvil. El segundo es asequible porque tienes más cantidad de personas que pueden dejarte del punto a al punto B. Esto es más asequible que el taxi fuera de línea. El tercero son los ingresos adicionales. Todos estos dueños de autos pueden poseer algunos ingresos adicionales manejando tres o 4 h al día. Y además, esto es confiable porque después de reservar un taxi, puedes rastrear a dónde exactamente quieres ir y cuánto tiempo te llevará. Esto es más confiable en comparación con tecnología fuera de línea C. Entonces tenemos flujo de ingresos. Y el v, Uber generar dinero es tomando un pequeño corte y ese gato pequeño puede ser diez por ciento o 20 por ciento de un solo derecho? Ahora bien, si se habla de recursos clave, recursos clave que necesitan para asegurarse de que su plataforma tecnológica, que es la aplicación móvil y sitio web, esté en funcionamiento 2047. Otro de los recursos clave que necesitan para asegurarse de que su marca, siguientes recursos clave, la marca. Necesitan asegurarse de que tengan un buen valor de marca todo el tiempo. Tercero recursos clave que necesitan para asegurarse de que cuentan con una sólida red de conductores y pilotos para que puedan equilibrar la oferta y la demanda. Si hablas de actividades clave, el desarrollo de plataformas es una actividad clave. Tienen muchos más ingenieros que están constantemente desarrollando nuevas características para que puedan predecir el precio con mayor precisión y también puedan mantener un personal de soporte para resolver estas consultas. Entonces tenemos socios clave. También necesitan algunos socios clave como procesadores de pagos, como stripe. Entonces Uber está usando Stripe como su procesador de pagos, y Stripe está aceptando pagos en su nombre. Y luego están transfiriendo todo este dinero al final de un mes específico. Mientras que otros socios clave que Uber necesita es tu proveedor de API. Will, Uber está usando API de terceros como Google Map, para que puedan mostrarte dónde está exactamente tu auto y cuánto tiempo tomará del punto a al punto B. Y es por eso que están usando tantas API de terceros como Google Map, Twilio para enviarte las estimaciones, algunas API de marketing por correo electrónico. Al final tenemos la estructura de costos. Y aquí mencionarán cuál es el costo que necesitan para mantener su plataforma tecnológica. El costo asociado con comercialización y el mantenimiento de algún personal de apoyo. Entonces ese es el lienzo del modelo de negocio de Uber. 9. Lienzo de modelo de negocio - asignación: Te voy a dar una pequeña tarea donde tienes que hacer un lienzo de modelo de negocio para una empresa como Netflix. Así que pasa un tiempo y haz un lienzo de modelo de negocio para Netflix. Y también te voy a dar la solución donde solo puedes referirte al lienzo del modelo de negocio de Netflix y investigarte si querías saber si estás haciendo esto bien o no. 10. Modelo de negocio de Freemium: Imagina que eres un niño y tus vacaciones de verano van en marcha. Digamos que querías obtener algunos ingresos extra. Entonces decidiste abrir un puesto de limonada. Ahora, empezaste a vender estas limonadas, pero nadie te estaba comprando realmente estas limonadas. Entonces uno de tu tío se acercó a ti y te aconsejó que vendieras el laminado del avión gratis. Y la propuesta de valor fue que vendes esta limonada de avión gratis. Y cualquiera que beba este laminado plano, les ofrecerás alrededor cinco sabores diferentes de limonada, como sandía, fresa al precio de $1 o clase. Eso significa que después de beber esta limonada de avión, si les interesa un vaso más, entonces tienen que pagar por estas limonadas aromatizadas. Entonces esto así que mucho más acoplado comenzó a acercarse a ellos y comenzó a conseguir una limonada de avión gratis, junto con una pérdida de limonada con sabor por $1. Y así es como se ve una estrategia de precios freemium. Das la versión básica de tu producto de forma totalmente gratuita. Actin quería probarlo más allá de lo que tienen que pagar por ello. Si estás usando Google Drive para subir todos tus documentos multimedia y archivar LinkedIn para establecer contactos con todas estas personas diferentes. Slack para comunicarte con el miembro de tu equipo. O digamos monday.com para gestionar todos tus equipos. En ese caso, ya estás utilizando un producto que utiliza el modelo de negocio freemium. Hola a todos. En este video, vamos a hablar sobre el modelo de negocio freemium. modelo de negocio Freemium es utilizado por múltiples aplicaciones digitales y servicios móviles. Entonces hablemos de qué es exactamente el modelo de negocio freemium. En este video, primero entenderemos sobre qué es el modelo de negocio freemium. Entonces entenderemos cómo diferentes empresas utilizan el modelo de negocio freemium. Y al final, te voy a dar un par de ejemplos y cómo puedes implementar modelo de negocio freemium en tu negocio. Ahora, freemium se compone de dos palabras diferentes, gratis más premium. Eso significa que permite a los usuarios utilizar la característica básica de un producto o servicio de forma gratuita y luego cobrar por actualizar al paquete básico. Digamos que tiene cliente de un lado y acompaña en otro sitio. Ahora, la compañía obtiene su producto básico de forma gratuita a estos usuarios. Y luego cobrarán por estas recargas adicionales son producto de cortesía. Y esa es toda la idea de tener un modelo de negocio freemium. Si has usado productos como google Drive, iCloud o Dropbox, tienen un producto gratis donde obtienes una cierta cantidad de espacio gratis. En el caso de Google Drive, obtendrás 15 GB de espacio de almacenamiento de forma totalmente gratuita. Si eres usuario de Google o para Dropbox, te darán dos GB de espacio de forma totalmente gratuita. Y para iCloud, dan cinco GB de espacio de almacenamiento de forma gratuita. Pero si tu archivo multimedia o digamos que el espacio de almacenamiento superará este límite, entonces puedes comprar algo de espacio adicional a un precio premium. Por ejemplo, Google Drive puede darte 200 gigabyte adicionales de espacio por alrededor de siete a $10 cada mes. Ahora entendamos por qué las empresas están utilizando el modelo de negocio freemium. Es decir, por qué están dando su producto de forma gratuita a estos usuarios. Pero el modelo de negocio freemium es ampliamente utilizado por los servicios basados en la web, específicamente estos productos de software y algunas aplicaciones digitales. Y la idea principal es que brindes la funcionalidad básica de tu producto de forma gratuita a algún usuario, y luego atraerás esos usuarios a pagar por tu producto premium. Digamos que esos usuarios querían tener alguna característica avanzada o una característica premium en su producto. En ese caso, pueden tomar un plan de pago de tu producto. Si miras a empresas como Spotify, spotify usa free y premium como dos vectores diferentes. Usa plan gratuito como vector de crecimiento. Si me das un producto gratis, entonces terminas atrayendo a millones de personas. Por lo que Spotify normalmente dan de 14 días de prueba gratuita en su producto. Y así es como pueden conseguir más clientes en su app. Ahora, de esos millones de clientes, algún cliente terminará tomando una versión premium de Spotify y el plan pago actuará como vector de ingresos. Ahora algunas personas llaman a esta estrategia como una estrategia de top of the funnel porque cuando lanzas un plan gratuito o una prueba gratuita, tu parte superior del embudo se ampliará y podrás atraer más usuarios quién puede probar tu app. Y luego podrás mostrar lo bueno que es tu producto. Y algunas de las personas podrían terminar tomando una versión premium de tu producto. En el caso de Spotify, spotify genera la mayoría de sus ingresos y ganancias del suscriptor. Estos son los suscriptores pagados y generan muy poca cantidad de ingresos por publicidad. Si estás usando la versión gratuita de Spotify, es posible que hayas visto estos anuncios interviniendo entre estas diferentes canciones. Ahora vamos a entender cómo estas diferentes empresas están utilizando el modelo de precios Freemium de diferentes maneras. Entonces, cuando hablamos los diferentes tipos de precios premium, tenemos freemium basado en capacidad, tenemos premium basado en funciones y tenemos freemium basado en el tiempo. Entendamos estos tres con la ayuda de pocos ejemplos. Así que Google Drive utiliza capacidad base freemium modelo de negocio, y te darán 15 GB de espacio de almacenamiento de forma totalmente gratuita. Pero si tus archivos multimedia o digamos documento excederán este límite, entonces tienes que pagar un precio premium si querías comprar espacio adicional. Entonces es por eso que utilizan un freemium basado en la capacidad. Luego tenemos premium basado en funciones. Eso significa que puedes usar este producto durante el tiempo que quieras. Pero si quieres que tenga acceso a estas ciertas características, entonces tienes que pagar por el producto. Si miras productos como LinkedIn o slack en LinkedIn, puedes usar LinkedIn de forma totalmente gratuita. Pero si querías llegar a tantas personas lo son, digamos que si querías acceder a su plataforma de aprendizaje, en ese caso, tienes que tomar LinkedIn premium, y esa es tu función basada en premium. Entonces tenemos freemium basado en el tiempo, o algunas personas llaman a esto como Freemium con límite de tiempo. Eso significa que puedes usar este producto de forma gratuita, por cierto periodo y luego tienes que pagarlo. Llamamos a este periodo ordenado como periodo de prueba gratuito. Uno de los buenos ejemplos de freemium basado en el tiempo es monday.com. Monday.com es un CRM y puedes usar este producto de forma totalmente gratuita solo por 14 días. Y esa es la prueba gratuita que dan. Y debido a estos diferentes tipos de modelo de precios freemium, algunas empresas pudieron atraer a millones de usuarios. Si te voy a dar un ejemplo sencillo, empresas como Dropbox. Dropbox pudo atraer a más de 500 millones de usuarios solo porque estaban dando una versión gratuita de su producto. Eso solo fueron dos GB de espacio gratis. Y si quieres que almacene tus archivos multimedia o digamos asset. Por más que este espacio libre, entonces puedes tomar nuestra versión premium o puedes comprar algún espacio adicional. Después de Dropbox, estas aplicaciones digitales o empresas de software comenzaron a utilizar estos diferentes tipos de modelo de negocio freemium. Algunos comenzaron a usar esta capacidad basada en compañías freemium como Dropbox, Evernote, Google Drive, iCloud, todos estos, todos estos medios de almacenamiento o plataforma de almacenamiento de activos comenzaron a usar la plataforma basada en la capacidad freemium. Entonces el producto de software normalmente usa una prima basada en funciones. Productos como buffer, Skype, noción, escoria, LinkedIn. Todos estos productos de software normalmente utilizan de prima basada en funciones. Y luego tenemos productos freemium basados en el tiempo como Shopify, audible. Shopify es gratis por 14 días. Audible for es gratis por siete días. Y estos productos utilizan un freemium basado en el tiempo o Freemium con límite de tiempo, donde normalmente te dan una oferta de prueba gratuita por 14 días o siete días. Algunos también te darán esta oferta de prueba gratuita por un mes. Si te voy a dar un par de ejemplos más de, digamos, otras empresas que también están utilizando el modelo de negocio freemium. Bueno, tienes millones de empresas utilizan el modelo de negocio freemium en cosas como air table, iCloud, Google Drive, fresh work, Zoho, escoria, Mailchimp. Todas estas empresas de software y app digital utilizan el modelo de negocio freemium. 11. Pro y contras del modelo de negocio de Freemium: Hablemos de los pros y los contras de usar el modelo de negocio freemium. Hablemos de pros de usar el modelo de negocio freemium. número uno es obviamente la adquisición de clientes porque la versión básica de tu producto es absolutamente gratuita. Puedes atraer más usuarios y realmente no tienes que invertir mucho dinero en marketing pagado. En segundo lugar está obviamente el esfuerzo de mercadotecnia. Debido a que la versión básica de tu producto es gratuita, realmente no tienes que invertir mucho más capital en marketing pagado. Y a esto lo llamamos estrategia de boca a boca porque ellos mismos están promocionando tu producto . El tercero es el efecto de red. Y esto es más aplicable en caso de aplicaciones digitales. O digamos si estás construyendo una aplicación de redes sociales o una plataforma de redes como LinkedIn o Instagram. Donde si algún usuario ya está usando el producto, siempre invitan a otros usuarios a usar el producto que querían para aumentar el valor de esa plataforma específica. Bueno, la mejor manera es invitar a otros usuarios. Si te voy a dar un ejemplo sencillo, la razón por la que estamos usando Instagram o WhatsApp es porque nuestros familiares y amigos también están usando esa plataforma. El valor de una forma plana aumentará significativamente si invitas a otros usuarios a la plataforma, y ese es tu efecto de red. La cuarta ventaja de usar modelo de negocio freemium es el comportamiento de uso. Ahora como tienes muchos más usuarios gratuitos en tu plataforma, algunos de estos usuarios gratuitos también pueden tomar una versión premium del producto. Y esto te ayudará a entender qué característica está atrayendo a estos usuarios a actualizar. Y es por eso que en modelo de negocio freemium puedes entender el comportamiento de uso mucho mejor que el modelo de negocio de suscripción, porque ahora tienes mucha más gente en el embudo y se puede analizar mucho más el comportamiento y los puntos de contacto. Aparte de algunas ventajas y Freemium, también tienes pocas desventajas que trae el stack freemium en tu negocio. La primera desventaja es porque tienes una gran cantidad de usuarios gratuitos y es posible que no les interese pagar tu producto, alguna vez terminarás siendo dueño muy poco dinero de su producto. Y esa es la desventaja que viene con el modelo de negocio freemium. Ahora que entiendes el modelo de negocio freemium, que todas las empresas utilizan este modelo de negocio y ¿cuáles son las ventajas y desventajas de usar el modelo de negocio freemium? Ahora vamos a entender qué otras opciones tienes en el modelo de negocio freemium. Y también entenderemos qué modelo de negocio es mejor para su producto. Y para entender que consideraremos nuestra tasa de conversión promedio gratuita a paga. Si usas una prueba gratuita versus una prueba gratuita de freemium, das tu producto gratis, por 14 días. En freemium, le das la característica básica de tu producto de forma totalmente gratuita durante toda la vida. Entonces, cuando hablamos de la tasa de conversión en prueba gratuita, puedes calcularlo con el número de prueba gratuita al usuario pagado dividido por el número de usuario de prueba. Entonces digamos si tienes un producto que tiene 500 usuarios de prueba y 90 de esos usuarios de prueba convertidos en el cliente pago. En ese caso, tienes 90/500200. Esa es tu tasa de conversión del 18% de la prueba gratuita. Y de manera similar, también puedes calcular la tasa de conversión desde tu Freemium también. Solo necesita dividir a su cliente premium con su cliente gratuito. Y así es como puedes calcular tu tasa de conversión Freemium. Entonces, cuando estás dando tu producto gratis, tienes tres opciones diferentes. O puedes dar la característica básica de tu producto de forma totalmente gratuita, de por vida. Y para eso puedes usar una estrategia de precios freemium. Entonces en prueba gratuita tienes dos opciones diferentes. Prueba gratuita sin información de tarjeta de crédito y prueba gratuita con tarjeta de crédito. Entonces, si está vendiendo un producto de software, entonces debe preguntarle al cliente que ingrese su tarjeta de crédito para que podamos deducir el monto después de que termine su prueba gratuita. Por otro lado, si estás vendiendo una aplicación digital como calm o Spotify, en ese caso, las personas podrían no sentirse cómodas agregando datos de su tarjeta de crédito cuando están usando una prueba gratuita. En prueba gratuita sin tarjeta de crédito, puedes ofrecer una oportunidad antes de comprar tipo de experiencia sin tomar la información de la tarjeta de crédito. Ahora bien esto es muy efectivo para generar zumbido sobre tu producto porque realmente no requieres poco o ningún compromiso del usuario porque no están agregando su tarjeta de crédito en tu digital app. Y si miras algún punto de referencia, tendrás una prueba gratuita del 25 por ciento a la tasa de conversión. Y hay investigación que se hace por prueba de uso. otro lado, si estás ofreciendo un producto donde la gente pueda usar la prueba gratuita, digamos 14 días, pero tienen que agregar su tarjeta de crédito. En ese caso, terminas atrayendo a menos número de personas, lo que significa que tendrás menos registro. Pero la tasa de conversión es muy alta en caso de prueba gratuita con tarjeta de crédito. Porque todas aquellas personas que estén genuinamente interesadas en tu producto solo se registrarán. Y por eso tendrás una tasa de conversión del 60%, que es tu tasa de prueba gratuita a tasa de conversión. En caso de que utilice una estrategia de precios que sea prueba gratuita con tarjeta de crédito. Ahora una pregunta que puede tener en mente, ¿cómo decidimos qué tipo de estrategias de precios se deben utilizar en nuestro producto? Bueno, si me lo pediste y te voy a dar una respuesta de una sola línea a esa pregunta. Bueno, todo depende de la complejidad de tu producto y audiencia. Entonces, ya sea que esté vendiendo un producto B2B o un producto B2C, ¿qué tipo de producto está vendiendo a su público objetivo? ¿Cuánto ingreso disponible tienen? ¿Cuál es tu geografía? Y hay tantos parámetros que debes tomar antes decidir qué tipo de estrategia de precios debes usar? Entonces, si te voy a dar un par de ejemplos desde prueba gratuita hasta tasa de conversión para que puedas considerar qué tipo de estrategia de precios quieres usar en caso de prueba gratuita o la la tasa promedio de conversión de la industria es 57 por ciento para el producto B2C. Y esa es la tasa de conversión en caso de prueba gratuita sin tarjeta de crédito. En B2B, es del 14 al 25 por ciento. Y veamos si te voy a dar un ejemplo sencillo de prueba gratuita en B2C para, digamos, dos plataformas de video a la carta que es Netflix y Amazon Prime. La tasa de conversión de Netflix es de 93%, mientras que la tasa de conversión para Amazon Prime es de 73%. Ahora hay otras razones también detrás de esta tasa de conversión. Porque la audiencia que está usando Netflix es mucho más atractiva hacia la plataforma en comparación con Prime Video de Amazon. Entonces eso es todo sobre el modelo de negocio freemium o la estrategia de precios. Y vamos a resumir rápidamente lo que hemos aprendido hasta ahora. En el modelo de negocio freemium, darás la versión básica de tu producto de forma totalmente gratuita. Y este modelo de negocio es utilizado por todas las empresas de servicios o software basados en la web. Y la idea principal de dar tu producto gratis es que permitas que tantas personas prueben la funcionalidad básica de tu producto. Y una vez que se sientan cómodos con el producto, y si quisieran usar las características premium, entonces podrán comprar una versión premium de tu producto. Y esto es utilizado por múltiples empresas. Ahora mucha más compañía de software han comenzado a usar el modelo de negocio freemium. Y tantas aplicaciones digitales, empresas de software y aplicaciones de consumo utilizan el modelo de negocio freemium. Un ejemplo sencillo es Dropbox que ofrece dos GB de espacio de almacenamiento de forma totalmente gratuita. Pero si querías almacenar más archivos multimedia o activos, entonces puedes comprar algo de espacio adicional a un precio premium. Te prometí al inicio del curso que te voy a dar un par de tareas y estudio de caso que tienes que completar. Entonces ahora mismo te estoy dando un caso de estudio. Sólo hay que leer este caso de estudio. Realmente no tienes que hacer nada. Pero en el siguiente video, te voy a dar algunas tareas también. Este es el caso de estudio de Mailchimp. Y cómo Mailchimp pudo crear una exitosa herramienta de email marketing mediante uso de un modelo de negocio freemium o estrategia de precios. Por lo que anteriormente Mailchimp era una herramienta de pago. Eran que te estaban obligando a agregar una tarjeta de crédito antes de que quisieras usar la plataforma. Pero pronto Mailchimp se dio cuenta de que múltiples pequeñas empresas querían usar su plataforma de forma gratuita para un usuario rutinario. Entonces digamos que si estás iniciando tu negocio y realmente no tienes mucho más dinero para invertir en la herramienta de email marketing mientras puedes usar la versión gratuita donde puedes enviar 500 correos electrónicos. 12. ¿Qué es el modelo de negocio de suscripción: Entonces, ya sea que estés tomando un café, leyendo un periódico o tal vez disfrutando de tu serie web favorita en Netflix, existe una probabilidad muy alta de que estés usando un producto o servicio de suscripción. Y por eso en este video entenderemos sobre el modelo de negocio de suscripción. Antes de entender sobre el modelo de negocio de suscripción, déjame hacerte una pregunta muy sencilla. ¿Cuántas suscripciones, productos o servicios usar en una D? Puedes responder a esta pregunta en la sección de discusión. Y me encantaría saber quién es esa persona que está utilizando el número máximo de suscripción, producto o servicio? Entonces entendamos sobre el modelo de negocio de suscripción. Ahora la suscripción es la idea de vender un producto o un servicio para recibir ingresos recurrentes mensuales o anuales. Y para entender el modelo de negocio de suscripción, hay que entender este sencillo diagrama. Digamos que hay una empresa que está vendiendo un producto o un servicio a estos clientes. Y a cambio de ese producto o servicio específico, estos clientes están haciendo un pago periódico a estas empresas. Ahora bien, este pago periódico puede ser mensual o anual. Hablaré de pocas empresas que utilizan el modelo de negocio de suscripción. Bueno, empresas como Shopify, Dollar Shave Club y Netflix utilizan un modelo de negocio de suscripción. En Shopify, solo necesitas pagar 30 dólares cada mes. Y puedes construir tu tienda de comercio electrónico en línea con la ayuda de Shopify. En Dollar Shave Club. Enviarán el trazador favorito cada mes. En Netflix. Te permiten ver tu serie web favorita o película a pedido en su plataforma. Y son muchas las empresas que utilizan este modelo de negocio de suscripción. Si te voy a dar un diagrama sencillo para entender cómo diferentes negocios y clientes utilizan el modelo de negocio de suscripción. Entonces tienes tu negocio B2B y negocio B2C, y luego tienes tu servicio de suscripción y producto de suscripción. Si una empresa ofrece un servicio por suscripción, ese es su servicio. Y si están ofreciendo un producto por suscripción, deja que el producto y B2B sea tu negocio a negocio y B2C es tu negocio a cliente. Si nos fijamos en B2B, suscripción de servicios, tenemos empresas como Brex y trabajamos. Ahora proporcionaremos espacios de coworking a otros negocios. Y eso es una suscripción de servicio B2B. Así, Brex es, proporcionan tarjeta de crédito comercial a otras pequeñas startups y negocios. Entonces tienes suscripción al servicio B2C. Si miras productos como Prime Video o Instacart, Eso es una suscripción B2C. Puedes tomar una suscripción Instacart y ellos entregarán comestibles en tu puerta cada mes o tal vez cada semana. Eso es una suscripción B2C. Si te voy a dar un ejemplo de una suscripción de producto B2B, entonces productos como Shopify y trabajo fresco. Shopify te permitirá construir tu tienda de comercio electrónico. Y el trabajo fresco es una gran alternativa a CRM o chat bot. Entonces tenemos suscripción de productos B2C. Entonces cosas como Dollar Shave Club, caja de cortezas, Dollar Shave Club enviarán maquinillas de afeitar todos los meses a su puerta. Y es una caja de suscripción. Del mismo modo, la caja de corteza enviará mala comida todos los meses en su puerta. Eso es una suscripción de producto B2C. Y así, hay muchas otras compañías como Warby Parker, yo y estas son te enviaremos un producto personalizado cada mes a tu puerta. Y ese es un muy buen ejemplo de suscripción a productos B2C. Ahora que entiendes el servicio B2B, B2C y el tipo de suscripción del producto. Entendamos los diferentes tipos de modelo de negocio de suscripción que utilizan todas estas diferentes empresas. Contamos con seis tipos diferentes modelo de negocio de suscripción. El número uno es la suscripción paraguas. Y esto lo utilizan empresas como Amazon. Y Amazon Prime cubre el paraguas de servicios como Amazon Prime, Video, Prime Music, entrega en un día y un par de beneficios más. El segundo es tu Pase de suscripción. pase de suscripción te dará un acceso especial a la plataforma. Digamos que si hablo de pocos pases de suscripción, hay que ingresar oro en Tinder. Entonces, si tomas dos en el pase de suscripción Gold, ellos te recomendarán tu perfil a más objetivos. Y aumentará las posibilidades de que consigas una cita. Aparte de eso, también obtendrán algunos otros excesos de ciertas características como super like y pocas otras cosas en otro pase de suscripción es dash pass. Entonces DoorDash, que es una plataforma de entrega de alimentos en Estados Unidos, tienen un pase dash. Y si tomas este dash pass, obtendrás entrega gratuita. Realmente no tienes que pagar el recargo en la plataforma. Y esa es la ventaja de tomar un pase de suscripción. Básicamente harán que tu elide sea miembro en la plataforma. El tercer tipo de suscripción es la caja de suscripción. Por lo que enviarán una caja personalizada cada mes. Si te voy a dar un par de ejemplo de caja de suscripción, tienes productos como yo en estos Dollar Shave Club y caja de corteza, y tal vez algunos otros como Warby Parker en los Andes. Enviarán una ropa interior personalizada cada mes a tu puerta. Ese es un muy buen ejemplo de caja de suscripción. De igual manera, Dollar Shave Club te enviará el resultado de tu elección, la forma de afeitado que elijas cada mes en tu puerta. Y de manera similar, la caja de corteza enviará el molino para tu mascota cada mes. Esa es tu caja de suscripción. Entonces tenemos suscripción de ecosistema. Entonces, si miramos plataformas como Shopify y el trabajo fresco, si tomas la suscripción de Shopify, obtendrás acceso a su plataforma durante un mes. Así podrás instalar cualquier app que quieras. Puedes construir tu propia tienda de comercio electrónico. Se puede aceptar pedido. Puedes hacer lo que quieras en tu tienda de comercio electrónico. Si tienes una suscripción a Shopify. De igual manera, tienes un trabajo fresco. Si tomas trabajo fresco una suscripción puedes acceder. Puedes construir tu propio bot de chat en tu sitio web. Puedes crear CRM. Podrás gestionar a todas las personas de tu equipo y ellas cuentan con múltiples productos. Al final, tenemos suscripción a newsletter y publicación. Si has oído hablar de este producto, es decir Morning Brew, si tomas su suscripción, ellos curarán las últimas noticias tecnológicas, noticias de negocios, noticias de marketing en tu bandeja de entrada todos los días. Y esa es la ventaja de tomar todos estos diferentes tipos de suscripción. Desde suscripción paraguas hasta suscripción a boletines informativos. Tienes múltiples tipos de modelo de negocio de suscripción. Ahora vamos a entender un poco más sobre estos diferentes tipos de modelo de negocio de suscripción. El primero es la caja de suscripción. Aquí, la compañía enviará una experiencia personalizada a su puerta cada mes. Si te voy a dar un par de ejemplos, marca como Warby Parker, yo en estos y Dollar Shave Club envían su producto cada mes a tu puerta. Y ese es el ejemplo de caja de suscripción, donde Parker te enviaremos la lente de contacto cada tres meses, yo y estos enviaremos dos pares de ropa interior gt cada mes. Y Dollar Shave Club enviará una hoja de afeitar de su elección cada mes a su puerta, y esa es su caja de suscripción. El segundo es tu ruta de suscripción espacial. Eso te da la ventaja de destacar entre la multitud. Si te voy a dar un par de ejemplo, tienes suscripción pasada como dash paths y tierno oro. Y te van a dar un par de x's. Por lo que dos en suscripción Gold recomendará tu perfil a más objetivos. La tercera es tu suscripción a Amazon Umbrella. Entonces, si tomas Amazon prime, tienen paraguas de servicios como Prime Video. La música Prime puede hacer un par de cosas más. Y al final, tienes tu suscripción de ecosistema que es utilizada por Shopify. Y tienes tu publicación y suscripción a boletines informativos que utilizan empresas como Morning Brew. 13. Pro y modelo de negocio de contras: Entonces ahora entendamos sobre la ventaja y desventaja de usar el modelo de negocio de suscripción. Hablemos de pocas ventajas o beneficios de usar el negocio de suscripción. La ventaja número uno es el flujo de caja predecible. Si las personas han tomado la suscripción de un producto o servicio específico, al menos puede predecir cuántos ingresos habrá allí en el próximo trimestre o en el próximo mes. Porque esas personas tienen que seguir comprando el producto si realmente quieren disfrutar del servicio o de un producto. Y esto conducirá a ganancias reiteradas. Y puedes predecir tu flujo de caja de una manera mucho mejor. Así que tienes un flujo de caja predecible si estás usando el modelo de negocio de suscripción. Porque aunque algunas personas dejen de usar tu producto, seguirás teniendo una cierta cantidad de John e ingresos en el próximo trimestre. La segunda ventaja es la oportunidad de venta ascendente de bienes y venta cruzada. Si voy a tomar como ejemplo Dollar Shave Club. Dollar Shave Club comenzó vendiendo maquinillas de afeitar de buena calidad, pero ahora también están vendiendo un par de otros productos como crema de afeitar gel para después del afeitado en su plataforma. Y es por eso que la suscripción te brinda una muy buena oportunidad para que puedas aumentar la venta y venta cruzada de diferentes productos. Entonces ahora, Dollar Shave Club está vendiendo su maquinilla de afeitar, crema de afeitar, gel para después del afeitado y un par de otros productos también. Y están enviando todos estos productos en la misma caja de suscripción. El tercer beneficio es mayor margen. Entonces todas estas marcas de suscripción tienen un producto héroe y siempre venden su producto héroe con pérdidas. Pero generan más dinero o ingresos al vender productos de alto margen. En el caso de Dollar Shave Club, su producto héroe está ahí, la navaja, la celda, todos estos Fraser en pérdida, pero terminan generando más ingresos y ganancias de estos otros productos como tú crema de afeitar, gel para después del afeitado. Por lo que tienen un producto de calentamiento barato y generan el beneficio de estos complementos u otro producto. Ahora bien, si quieres que implemente modelo de negocio de suscripción en tu marca, entonces tienes que entender sobre el ciclo de ingresos por suscripción. Por lo que el ciclo de ingresos por suscripción se compone de estos cinco pasos. Y si sigues estos cinco pasos, puedes construir este ciclo de ingresos por suscripción también puedes construir este ciclo de ingresos por suscripción para tu negocio. La primera parte de este ciclo de ingresos por suscripción es la adquisición de nuevos clientes. Por lo que tienes que adquirir un nuevo cliente de tu esfuerzo de inbound marketing, anuncio pagado. mejor harás algún marketing influencer o clasificar tu marca en la búsqueda de Google para que la gente pueda conocer tu marca o producto. Esa es la primera parte del ciclo de ingresos por suscripción. Entonces tenemos que entregar un producto o servicio consistente y de alta calidad. Constantemente tienes que hablar con todos tus clientes. Tienes que resolver su problema. Y así es como eres capaz de ofrecer un servicio o producto de alta calidad. En tercer lugar, hay que estar atento a todas estas diferentes oportunidades de up-selling y cross-selling. Entonces, por si no lo sabes, la adquisición en un negocio es cuatro veces más cara que el upselling. Al igual que Dollar Shave Club, tienes que encontrar todos los productos que puedes vender con el producto primario. El producto principal es tu producto héroe. Tienes que vender algunos complementos, algunos servicios, algún otro producto para que puedas aumentar el tamaño general del boleto, también conocido como tu ingreso promedio por usuario. El cuarto paso para este ciclo de ingresos es retener a estos usuarios. El mayor problema con el modelo de negocio de suscripción es que tienen la mayor cantidad de churn. Eso significa que las personas usarán el producto durante uno o dos meses y luego cancelarán su suscripción. Entonces hay que batallar con esto que se muestra cada mes. Tienes que encontrar diferentes formas por las cuales puedas controlar esto. Joan, dale algún beneficio al usuario final. Darle algo de dinero en efectivo su bala cada vez que compraron algún producto y pueden usar ese reembolso o digamos crédito en el siguiente pedido. Hay múltiples formas de controlar el tono, y hablaremos de eso en los próximos videos. Tenemos una sección dedicada a estas diferentes métricas. En la cuarta sección de este curso. Al final, tenemos que repetir el proceso completo para el proceso completo que nuestra suscripción pueda componerse y podamos lograr un volante donde estamos generando enorme cantidad de ingresos y todo está tan bien conectado entre sí. Estos son los cinco pasos en un ciclo de ingresos por suscripción. Primero tienes que adquirir algún cliente, luego tienes que entregar una experiencia consistente y de alta calidad con tu producto o servicio. Entonces hay que estar atento a oportunidades de up-selling y cross-selling. Y por último, tienes que controlar tu churn con diferentes formas como introducir créditos de cashback que puedes usar en el siguiente pedido, dar algunas ofertas, hacer algunos infantes y mercadeo. Y por último, hay que repetir todo el proceso una y otra vez. 14. Venta cruzada en el modelo de negocio de suscripción: Una de las partes más importantes en un modelo de negocio de suscripción es la venta cruzada y la venta ascendente del producto. Y es por eso que vamos a entender una estrategia simple que fue utilizada por Shopify para aumentar su oportunidad de venta cruzada y up-selling en modelo de negocio de suscripción acompañar normalmente vender una libre o lograda producto básico a su cliente. Y luego venderán las costosas recargas. Para Shopify tienes un producto básico gratuito que puedas usar y podrás construir tu propia tienda de comercio electrónico en tan solo $40. Pero si querías aumentar la funcionalidad de tu tienda de comercio electrónico, digamos que querías introducir un bot de chat en tu tienda de comercio electrónico, o una herramienta de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos a tu cliente. O digamos R2 como privy, eso le permite publicar la opinión del cliente. Entonces tienes que usar las aplicaciones de Shopify. Y estas aplicaciones te costarán una cantidad específica. Digamos que un bot de chat te costará diez o 15 dólares. Y de manera similar, una herramienta de email marketing y una herramienta de revisión también te costarán diez o $15. Y tienes que pagar adicionalmente por todos estos complementos que hay en Shopify. Ahora bien, si te voy a dar una comparación, digamos que si solo usas la versión básica de Shopify, entonces estás pagando $30 cada mes y ese es tu ingreso mensual recurrente. Y si lo multiplicas este 30 dólar, ese es tu ingreso mensual recurrente con, bueno, tendrás tus ingresos recurrentes anuales como $360 por año. Esto está usando Shopify sin aplicaciones, pero cada tienda de comercio electrónico está usando al menos diez aplicaciones diferentes, como chatbots, email marketing, o atributo para evaular herramienta. Y por eso están usando diez apps en promedio. Y si esas personas están pagando $10 por cada aplicación en promedio, entonces están pagando $1 como ingresos mensuales recurrentes. Y si multiplicas un 1000 dólares con 12, ellos están pagando $1,560 cada año. Entonces ahora puedes ver que este es el poder de la venta cruzada o upselling de tu producto. Entonces Shopify es cross-selling y up-selling todas estas cosas en forma de sus complementos o recargas para que las personas puedan instalar tantas funcionalidades como quieran en esta tienda de comercio electrónico. Pueden instalar un plugin para administrar su billetera. Tienes un plug-in para SEO, tienes un plug-in para recomendación de producto. Y al igual que Shopify, hay tantas empresas que utilizan empresas móviles de negocios por suscripción como air table, iCloud, Google Drive, fresh work, LinkedIn, Zoho, Slack HubSpot Monday. Hay miles de empresas que utilizan el modelo de negocio de suscripción. Ahora bien, si quieres crear un modelo de negocio de suscripción exitoso, entonces tienes que cumplir con tu éxito en tu negocio. Entonces te voy a dar cinco métricas importantes que tienes que medir para que puedas medir éxito en tu modelo de negocio de suscripción. Y profundizaremos en todas estas cinco métricas al final de este curso. Pero déjame darte una visión general de alto nivel de estas cinco métricas importantes que tienes. Dos mayores. El primero es tu MRR. Ese es tu ingreso mensual recurrente. Cuál es la cantidad de ingresos que estás generando del mismo cliente exacto cada mes. Ese es tu ingreso mensual recurrente. Esto es súper importante para todos los modelos de negocio de suscripción. Entonces, ya sea que esté configurando un producto de software o un producto de consumo, MRR es súper importante si está utilizando un modelo de negocio de suscripción. Segundo es tu ingreso promedio por usuario. Eso significa que ¿cuál es el ingreso promedio que estás generando de cada usuario? Y para aumentar los ingresos promedio por usuario, siempre intentas realizar ventas cruzadas y aumentar la venta del producto. El tercero es el valor de por vida de su cliente. Eso significa ¿cuál es la cantidad total de valor o estás generando a partir de un solo cliente? Si un cliente va a durar con su marca por un periodo de tiempo más largo, tendrá un mayor valor de por vida del cliente. Hay múltiples formas por las cuales puede aumentar el valor de la vida útil del cliente. Para 20 es su costo de adquisición de clientes. Entonces, ¿cuál es la cantidad de dinero que estás gastando en adquirir un cliente? Ese es tu costo de adquisición de clientes. Por lo tanto, debe asegurarse de que valor de la vida útil de su cliente sea mayor que el costo de adquisición de clientes para que pueda hacer que la economía de su unidad sea positiva. Y esa es una métrica súper importante que necesitas medir. Hablaremos de todas estas métricas al final de este curso específico. 15. Modelo de negocio de suscripción - asignación: Entonces ahora te voy a dar una tarea muy pequeña relacionada con modelo de negocio de suscripción. Y personalmente le solicito que complete esta tarea porque estas tareas se asegurarán de que esté implementando su aprendizaje del curso. Entonces déjame darte un problema que enfrentarás si trabajas en alguna startup o negocio que esté utilizando un modelo de negocio de suscripción. Entonces digamos que estás trabajando en una compañía de software que está vendiendo su producto por $5 por usuario a estas diez empresas diferentes. Y estas empresas tienen casi 50 empleados en ellas. Y vamos a ver. Tu equipo de marketing pudo adquirir estas diez empresas diferentes gastando 40.000 dólares como esfuerzo de marketing, tienes que calcular el punto de equilibrio. Por lo que hay que calcular en cuánto tiempo su empresa será rentable. Por lo que su costo de adquisición de clientes, es decir su CAC, es de 40,000 dólares. Tienes que calcular el valor de por vida del cliente multiplicando el precio de tu producto el número de empresas y empleados que tienes. Ahora bien, esta es una tarea muy sencilla. Puedes completar esta tarea tú mismo. Y también voy a adjuntar la solución. Pero si eres capaz de hacer esta tarea por ti mismo, entonces gran felicitación. Tengo una versión avanzada de esta tarea. Digamos si la tasa de churn es del 10% cada año. Ahora tiene que calcular el valor de por vida y su relación de costos de adquisición de clientes a valor de vida útil. Y esto es exactamente lo mismo. Solo hay que considerar ahora la tasa de churn, ese es tu 10% cada año. 16. Estrategia de adquisición de Freeterprise: Ahora bien, este no es un video sobre el modelo de negocio. Más bien, en este video, hablaremos de una estrategia de adquisición de clientes que fue utilizada por empresas como Zoom, loom o slack. Y el nombre de esta estrategia única de adquisición de clientes es el modelo de empresa libre. Y este precio del carguero se compone de dos palabras de libre empresa. Por lo que en el modelo de empresa libre, intentarás dar la versión gratuita de tu producto si las personas se registran usando su ID de correo electrónico profesional. Una vez que identifiques la oportunidad donde hay varias personas o usando tu producto de la misma compañía. En ese caso, asignará a nuestro ejecutivo de cuenta o un vendedor que convertirá todas estas cuentas gratuitas en la cuenta empresarial o de pago. Y esta estrategia fue utilizada por empresas como Slack, Zoom, o si miras el embudo de ventas de estas empresas, su principal objetivo era dar estos productos de forma gratuita a todas las personas que se están inscribiendo usando su cuenta profesional. Y una vez que encuentran suficientes personas bajo la misma organización, en ese caso, utilizan su equipo de ventas internas y el equipo de ventas de campo para que puedan convertir esas cuentas gratuitas en pymes cliente o cliente empresarial. Vamos a entender si trabajas para una compañía de software, cómo puedes usar una colaboración en equipo como una poderosa estrategia de adquisición de clientes. Si has usado productos como Loom o scribe half, es posible que hayas visto este aviso. Si se registra en estos productos utilizando su ID de correo electrónico profesional que le da su empresa. En ese caso, te darán un pequeño aviso diciendo que encontramos un espacio de trabajo que contará todos los demás miembros del equipo de tu empresa. ¿Por qué no te unes al mismo espacio de trabajo en lugar de crear un nuevo espacio de trabajo? Por lo que puedes ver que 22 miembros ya son parte de este espacio de trabajo. Y tendrás mucho más beneficio si te unes al mismo espacio de trabajo. Una vez que la empresa identifica que hay mucha más gente que está ahí en este espacio de trabajo. ¿Por qué no enviamos a nuestro ejecutivo de cuentas o a un vendedor para convertir estas cuentas gratuitas en una cuenta empresarial para que pueda cobrar la empresa en lugar de tomar el monto individual de estos gratis cliente. Una vez que convierten este montón de cuenta gratuita en cuenta empresarial. Ahora todos los meses, simplemente pueden generar una factura directamente a la empresa. Y la compañía está pagando por todas estas personas individuales en un mismo espacio de trabajo. Y esa fue la estrategia única que utilizaron empresas como Zoom loom o Slack, donde utilizan la colaboración como estrategia de adquisición de clientes. Entonces, si te estás registrando en alguno de estos productos, intentarán agregarte al espacio de trabajo común para que puedan cobrar la compañía todos los meses en lugar de quitarte una pequeña cantidad de forma independiente. Es decir, este no es un video de modelo de negocio, pero aún así he compartido esta estrategia contigo para que puedas entender cómo exactamente puedes adquirir cliente sin gastar mucho más dinero. 17. ¿Qué es la plataforma?: Hola a todos. En los dos últimos videos tuvimos una discusión sobre el modelo de negocio freemium y el modelo de negocio de suscripción. Ahora en este video, entenderemos sobre el negocio de plataformas. Así que hoy en 2023, hacemos casi todo en línea. Entonces, desde comprar un libro en línea hasta reservar un taxi, pedir comida, o digamos mirar un hotel, cada cosa está ahí en tu móvil. Y es por eso que para entender cómo funcionan exactamente estas economías, tenemos que entender sobre el negocio de plataformas. En los próximos videos, hablaremos sobre marketplace y agregaremos con negocios. Pero antes de eso , ¿qué es exactamente un negocio de plataforma? ¿Qué es una plataforma? La plataforma creará valor al facilitar la transacción entre un comprador y un vendedor en un ecosistema. Y estas plataformas se llevarán un pedazo del pastel en la transacción. Y si te voy a dar un par de ejemplos, tus empresas favoritas como Uber, Airbnb y Amazon. Otro muy buen ejemplo de una plataforma porque su papel principal es actuar como plataforma entre un comprador y un vendedor y se llevan un pequeño trozo del pastel en la transacción. Ahora esa pieza pequeña puede ser dos por ciento o digamos el 20 por ciento. Todo depende del tipo de modelo de negocio que tengan estas empresas. Ahora escojamos una compañía y vamos a expandirnos sobre eso. Entendamos por qué estos negocios de plataformas son tan poderosos. Tomemos Airbnb como ejemplo. Entonces entendamos todos los factores que hacen que estos negocios de plataformas sean muy potentes en comparación con los negocios tradicionales que teníamos. La primera razón por la que estos son tan poderosos es que todos estos negocios de plataformas son ligeros de activos. Bueno, si te voy a dar un ejemplo sencillo, Airbnb no es dueño de sus edificios, pero del otro lado, Marriott sí. Ahora puede que tengas una pregunta en mente. Ahora bien, ¿cuál es el problema de poseer nuestro activo? Entonces, si nos fijamos en empresas como Marriott y trabajamos, solían poseer muchos más edificios y propiedades porque han tomado estas propiedades en edificios en arrendamiento. Y debido al COVID-19, nadie viajaba y estas empresas enfrentaron enormes pérdidas porque son dueños de estas propiedades y edificios. Y ese es el problema de ser dueño del activo. Todos estos negocios de plataformas como Airbnb o Uber o Amazon, son activos ligeros que no poseen ninguno de sus bienes. La segunda razón por la que estas plataformas son tan poderosas es porque tienen un costo marginal cero. Entonces, ¿qué quiere decir con costo marginal? Así que cada vez que una empresa agrega un nuevo cliente, tienen que emplear a algunas personas para administrar ese cliente. En el caso de Airbnb, tienen costo marginal cero. Y lo mismo ocurre con Uber y con Amazon también. Debido a que estas marcas están actuando como plataforma, realidad no tienen que emplear a su propia gente. Cada vez que agregan un nuevo cliente o un nuevo vendedor. Si te voy a dar un ejemplo sencillo en el caso de Airbnb, Airbnb se beneficia de recursos externos como su anfitrión, y realmente no tienen que emplear a su propia gente para administrar esa propiedad. Y es por eso que todos estos negocios de plataformas tienen un costo marginal cero. La tercera razón por la que estos negocios de plataforma son tan poderosos es que los beneficios del efecto de red y me permiten simplificar el efecto de red para usted. Entonces, la razón por la que usas WhatsApp es porque todos tus familiares y amigos también están ahí en WhatsApp. Y ese es el efecto de red. Cada vez que uses un producto, el valor se multiplicará si tienes más personas usando exactamente el mismo producto. Y ese es tu efecto de red. En caso de Airbnb. Si más anfitriones se registrarán en la plataforma, más huéspedes reservarán automáticamente su hotel o su propiedad en Airbnb. Y este es un buen ejemplo de efecto de red. Si todas las mejores propiedades de una ciudad aparecen en Airbnb, las personas usarán automáticamente esta plataforma. Y ese es el efecto de red. Está ahí en el caso de Amazon, efecto red también está ahí en el caso de Uber y Airbnb, supongo que el efecto de red está ahí en casi todos los modelos de negocio de plataformas individuales. Ahora Brian jet ski, quien es el cofundador de Airbnb. Resumió todos estos aprendizajes en un solo tuit en 2014. Déjame mostrarte ese tweet. En 2014, Brian Chomsky dijo que Marriott quería agregar 30,000 habitaciones este año, pero vamos a agregar eso en las próximas dos semanas. Y una de las razones por las que AirBnB pudo expandirse muy rápido es porque realmente no poseen ningún activo. Tienen un costo marginal cero y han logrado un efecto de red. Y así es como son capaces escalar su negocio tan rápido. Y esa es la razón por la modelos de negocio de plataformas son tan poderosos. Ahora que entiendes qué es exactamente un negocio de plataforma? Entendamos dos tipos diferentes de modelo de negocio. Todos estos negocios de plataforma utilizan. El número uno es el modelo de negocio del mercado y el número dos es el modelo de negocio agregador. En el siguiente video, hablemos del modelo de negocio de marketplace. 18. Introducción al modelo de negocio de Marketplace: Entonces, en el último video, tuvimos una discusión sobre el no-negocio negro. En este video, hablaremos sobre marketplace. Pero si estás comprando cosas en línea, entonces hay una probabilidad muy alta de que ya estés usando un mercado. Antes de entender el mercado, hablemos de qué es exactamente un mercado. Ahora en simple término, un mercado es un lugar donde la gente compra o vende cosas. Ahora puede haber un edificio especial para este mercado, o estos se pueden mantener en un área abierta donde los vendedores pueden poner su puesto. Como una especie de hundido en el mercado existía hace mucho tiempo atrás en la antigüedad donde la gente solía salir a comprar o vender cosas. Pero en 2023, todos somos perezosos y estamos comprando todos nuestros productos en línea. Y es por eso que entendamos sobre el mercado en línea versus el mercado fuera de línea. La mejor manera de entender el mercado offline versus online es mirando la distribución de un producto. Entonces vamos a entender eso con la ayuda de este diagrama. Si miras un producto, normalmente un producto es producido por un productor o un fabricante. Después la celda, todos estos productos en cantidad a granel a un mayorista. Y entonces estos mayoristas venderán este producto a todos estos diferentes minoristas que están muy cerca de nuestra casa. Y terminamos comprando estos productos a los minoristas. Esa es una cadena de suministro normal o una distribución de un producto que está ahí en caso de mercado fuera de línea. Pero en los mercados en línea como Amazon o cualquier sitio de comercio electrónico que esté utilizando. Están actuando como puente entre productor, llamado fabricante y consumidor. Y han quitado estas dos fiestas, como mayorista y minorista porque no tienes estas dos fiestas en el medio. Estos productores o fabricantes, terminaremos vendiendo su producto directamente al consumidor a un precio mucho más económico. Y esa es la belleza del mercado en línea. Entonces, si miras a empresas como Amazon que te envían directamente el producto con la ayuda de un socio logístico. O en algún momento, Amazon utiliza su propia red logística para enviarte el producto. Ahora, antes de profundizar en eso, entendamos qué es exactamente un mercado. Marketplace crea un lugar de confianza para que compradores y vendedores descubran un producto e intercambien productos y servicios. Ahora este marketplace puede ser una aplicación móvil o un sitio web de comercio electrónico, pero su papel principal es cerrar una brecha entre compradores y vendedores. Estos mercados pueden proporcionarle un producto o un servicio. Si nos fijamos en empresas como la fibra, están más en servicio. Y si nos fijamos en empresas como Amazon, les gusta más el producto. Pero su papel principal es cerrar una brecha entre un comprador y un vendedor. Ahora bien, si hablamos de una empresa como Amazon, en Amazon, estos productores o fabricantes pueden vender su producto directamente al consumidor final con la ayuda de esta plataforma, ese es su comercio electrónico sitio web y una aplicación móvil. Ahora estos productores están obteniendo valor de la plataforma porque son capaces de vender su producto directamente al consumidor final. Y en realidad no tienen que preocuparse por la parte logística. A cambio de ese valor. Amazon está tomando un pequeño recorte que puede ser del 15% o el 20 por ciento en diferentes países. Y ese es el modelo de negocio del marketplace en el caso de Amazon. Ahora cuando hablamos de marketplace, tienen tres papeles importantes. número uno es equilibrar la oferta y la demanda de un producto. Digamos en Amazon, si más personas están comprando el mismo producto y esos productores no son capaces de producir ese producto, entonces es una pérdida para Amazon y para el productor también. Y el cliente no estará contento, y entenderemos cómo exactamente Amazon resuelve ese problema. Ahora la segunda fila de un mercado es para facilitar la transacción. Ahora, Amazon tiene múltiples opciones de pago. Puedes pagar usando tu tarjeta de crédito, tu tarjeta de débito, o digamos si estás usando algunas aplicaciones de terceros, amazon te brinda flexibilidad de pago y ellos se asegurarán de que si aceptan el pago de tu parte, transferirán ese pago al productor que faciliten la transacción entre dos partes distintas. El tercer papel principal de estos mercados es asegurarse de que han creado un ambiente confiable y seguro tanto para las personas, el productor como para el consumidor. Si un consumidor no está satisfecho con el producto, siempre puede escribir una estrella o también puede devolver el producto al productor. Entonces estos son los tres papeles importantes de un mercado. Equilibrar la oferta y la demanda, facilitar la transacción y crear un lugar de confianza para los usuarios. Ahora, antes de adentrarnos en esto, comprendamos los diferentes tipos de marketplace que tenemos. He dividido los diferentes tipos de mercado en función del control y la interacción. Entonces hablemos de los diferentes tipos de marketplace basados en el control, que ¿cuánto control tiene un marketplace? Y podemos dividir el mercado en tres tipos diferentes. Entonces tienes un mercado ligero, luego has gestionado marketplace. Y al final hemos manejado fuertemente el mercado. Hablemos de mercado ligero. Entonces, si nos fijamos en empresas como Craigslist. O chincheta o Zillow. Estos otros muy buen ejemplo de mercado ligero. Eso significa que cualquiera puede listar su propiedad o su servicio legal o un servicio de carpintero en Craigslist o Zillow. Y otras personas pueden contactar a esa persona específica. Ese es un mercado ligero. Eso significa que empresas como Craigslist y Zillow realmente no tienen estándares estrictos o control de calidad en todos los servicios que figuran en su plataforma. Y ese es el ejemplo de un mercado ligero. Entonces has gestionado marketplace. Empresas como Airbnb y Uber. Estas empresas tienen un control muy estricto sobre el producto que hay en su plataforma. Tienen un fuerte control de calidad y estándar para asegurarse de que todas las personas que están listando su producto en la plataforma sean de buena calidad. Entonces, si alguien no está siguiendo su estándar de calidad en Airbnb, lo tirará fuera de la plataforma. Y es por eso que los llamamos mercado administrado. Porque empresas como Airbnb y Uber se aseguran que todo lo que hay en la plataforma sea de primera categoría. El tercero es el mercado fuertemente administrado. Si miras a empresas como Amazon, tienen el producto de la mejor calidad en su plataforma. Por lo que tienen un fuerte estándar de calidad. Están enviando su producto por sí mismos. Entonces están usando su propia red logística. Y también están ayudando a estos vendedores en la parte de pago. Y también tienen su propio almacén en caso que el vendedor epsem quisiera utilizar su servicio de almacenaje. Entonces estos son los diferentes tipos de mercado basados en el control. Entonces enlight marketplace, realmente no tienen un control muy estricto en su plataforma. En el mercado administrado, tienen unas pautas específicas que hay que seguir. Si quería publicar su producto en su plataforma, entonces ha administrado fuertemente el mercado. Te proporcionarán casi todo lo que necesitas para vender tu producto. Desde el almacenamiento, la logística hasta la integración de pagos. Te ayudarán en casi todo lo que quieras. Entonces estos son los tres tipos diferentes de mercado basados en el control. Así que ahora hablemos de los diferentes tipos de marketplace en función del tipo de producto. Marketplace puede vender un bien digital o un bien físico, o un servicio, o tal vez una mezcla de todos. Hablemos de un marketplace con bien físico o digital. Entonces, si hablamos de Amazon y agregamos z, son básicamente simples marketplace que cerrarán una brecha entre un vendedor y un comprador. Por otro lado, eBay es un mercado de igual a igual. Entonces, si tienes un producto y si querías vender ese producto a diferentes personas, o digamos si quieres que otras personas pujen por tu producto, bueno, puedes hacerlo en eBay. Y he visto a carry estar haciendo muchas más cosas en eBay. Puedes ver los videos. Pero en Eventbrite, puedes comprar las entradas de estos conciertos o los últimos eventos que están sucediendo en un área específica o en una ciudad. Y ese es tu buen mercado físico o digital. Entonces tienes un marketplace que te brindará algún servicio. Cosas como Uber o Airbnb. Y ya lo sabes, Uber te brindará servicio de taxi y Airbnb te ayudará a encontrar buenos lugares donde puedas alojarte. Entonces tienes tu marketplace de servicios. Y te ayudarán a encontrar un freelancer que pueda hacer un trabajo por ti. Entonces plataformas como Upwork o TSKrabbit, estos son todos el ejemplo de un mercado de servicios. Entonces, digamos que si estás buscando a alguien para el diseño de tu sitio web, todo lo que buscas es un diseñador de UI. Puedes encontrar a todas estas personas en Fiverr o Upwork o task rabbit. Al final tienes tu conexión marketplace. Y un buen ejemplo de ello es Bumble o match.com, que es la empresa matriz de Tinder. Así que tienes todos estos diferentes tipos de mercado según el tipo de producto. 19. Cómo crear un modelo de negocio de Marketplace: Hola a todos. En este video, hablaremos sobre todas las cosas importantes que necesitas entender en un modelo de negocio de marketplace. Entonces, en este video, hablemos de la diferencia fundamental entre el mercado fuera de línea y el mercado en línea. Así que en el mercado fuera de línea, simplemente puede visitar nuestra tienda minorista. Puedes tocar y sentir el producto incluso antes de comprarlo. Tienes la confianza y seguridad adecuadas porque siempre puedes regresar y devolver el mismo producto si no estás satisfecho con la calidad. Y del lado del tendero, si están recibiendo más demanda por parte del cliente, pueden incrementar el precio. En el mercado offline. Esas personas ya resolvieron el problema del tacto y la sensación, confianza y la seguridad, el retorno y la demanda y la oferta. Vamos a entender ¿cómo se resuelven todos estos problemas en una tienda de comercio electrónico en línea como Amazon? Hablemos de todas las cosas importantes que necesita entender en un negocio de mercado en línea. He clasificado ampliamente estas cosas en cuatro categorías diferentes. En la primera parte, hablaremos de Economía del Mercado. Y en esa parte comprenderá cómo se maneja el crecimiento en un modelo de negocio de marketplace. ¿Cómo se equilibra la oferta y la demanda? Y ¿cómo se aumenta el precio de un producto? La segunda parte son los letreros de Marketplace. Y en esta parte entenderemos cómo Amazon te recomendará el producto. Entonces en esta parte, los entenderemos a todos. El motor de recomendación de Amazon que te recomendará el producto. Y en esta parte también hablaremos de liquidez del mercado. En tercera parte, hablaremos de conversión de marketplace, optimización. Y en esta parte hablaremos sobre tu optimización de embudo y cómo un marketplace logra el efecto de red. En esa parte, entenderemos sobre los bucles de crecimiento y el concepto de volante. En la cuarta parte, hablaremos de confianza y seguridad en el mercado. Entonces, ¿cómo construye confianza y seguridad entre su cliente y su revendedor? Entonces en esta sección hablaremos desintermediación y ¿cómo mantienes fuera del negocio a los malos actores? Empecemos con la economía de Marketplace. Entonces, ¿cómo manejas el crecimiento de tu negocio y cómo equilibras los problemas de demanda y oferta? Ahora digamos que si está comenzando su negocio de mercado y realmente no tiene mucho más cliente en su sitio de comercio electrónico, entonces el vendedor de escritura puede no mostrar interés en publicar su producto en tu plataforma. Y lo mismo ocurre con los clientes también. Si estos clientes no pueden encontrar múltiples productos en su plataforma, no lo comprarán. Por lo que hay que resolver el problema de incorporar más número de vendedor y cliente al mismo tiempo. Y así es como resuelves el problema de la gallina y el huevo. Y todo el mercado. Empresas como Amazon o Uber o Airbnb, todas estas empresas han resuelto este problema. Si estás incorporando más número de vendedores en tu plataforma y ellos están listando más número de producto. En ese caso, estás agregando valor al comprador. Y si estás agregando valor al comprador, en ese caso, terminas atrayendo más número de clientes. Y si tienes más número de clientes, terminarás atrayendo a más número de vendedores también. Y ese es tu problema con la gallina y el huevo. Y esto fue resuelto por casi todas las empresas. Ya sabes, tienes que hacer preguntas como, ¿tienes suficiente oferta para satisfacer la demanda y para hacer feliz a tu cliente, tendrías que generar crecimiento de dos caras con un buen balance de oferta y demanda. Si estás trabajando en Amazon, entonces necesitas asegurarte de que estás equilibrando la demanda y la oferta en todas estas categorías diferentes que tienes. Por lo que hay que mantener la demanda y la oferta en belleza en electrónica en todas las ubicaciones que tenga. Y en el caso de la fibra, es necesario mantener la demanda y la oferta a través todas las diferentes habilidades que las personas están buscando. Y esa es tu demanda y oferta y mantener el motor de crecimiento también. Lo segundo que debes entender en economía del mercado es tu equilibrio de precios. Y para simplificar en exceso este tema, permítame darle un ejemplo muy pequeño. Si ha usado aplicaciones como Uber o DoorDash para pedir comida en línea, es posible que haya visto un aumento de precios, especialmente a la hora de la noche, lo que significa que el precio normalmente subirá durante el momento de pico de demanda y ese es su precio de aumento. Y esa es una de las estrategias que utilizan casi todos los mercados. Entonces un eje x, tienes demanda, en el eje y tienes precio. Y estas prácticas utilizan algo conocido como precios dinámicos, donde el precio del producto aumentará si la demanda de ese producto específico va en aumento. Porque el objetivo final de cualquier marca es asegurarse que están generando la máxima cantidad de ingresos. Y la forma en que puedes calcular los ingresos es multiplicando tu precio por la cantidad de productos que puedes vender. Si eres capaz de vender más cantidad de producto, tienes que aumentar el precio para que puedas equilibrar la demanda y la oferta en el mercado mientras te aseguras de que estás generando el cantidad máxima de ingresos. Ahora hay algunas empresas que utilizan este precio dinámico con más frecuencia que la otra. Si miras empresas como Uber o DoorDash, Uber, verás un pico de demanda, sobre todo entre las 06:00 P.M. para dejar decir 08:00 P.M. en caso de DoorDash, verás el pico de demanda, especialmente alrededor de las 08:00 P.M. a 10:00 P.M. porque en ese momento la gente normalmente pide comida. Y es por eso que estas cuatro empresas tecnológicas normalmente tienen precios de aumento o precios dinámicos durante el momento de pico de demanda. Y si estás trabajando para una empresa que está usando marketplace, entonces también tienes que trabajar en esto. Lo segundo que debes entender en marketplace son los letreros de marketplace. Por lo tanto, debe trabajar en algoritmos y ciencia de datos móviles para asegurarse de que está recomendando el producto adecuado al cliente final. O digamos que si estás trabajando para aplicación de citas, en ese caso, tienes que elegir el tipo correcto de etiqueta o perfil de interés, y luego tienes que emparejar tanto a las personas. Porque el objetivo principal de tu empresa es asegurar que las personas obtengan lo que quieren en el menor tiempo posible. Y por eso trabajas mucho en este motor de recomendación o modelo de recomendación. Ahora puede que no tenga tiempo suficiente para cubrir todos los diferentes tipos de modelo de recomendación, pero he hecho un curso sobre gestión minorista. Y en ese curso he hecho un video sobre lift que es usado por Amazon en su motor de recomendación. Si mucha gente está comprando pan con mantequilla entonces el pan despegue y la mantequilla es muy alta. Y entonces el algoritmo empezará a recomendar tanto el producto que si te gusta esto, también podría terminar gustando esto. Entonces es por eso que recomiendan el tipo similar de productos que tienen un mayor levantamiento. Pero no hablemos de eso. Entendamos un poco sobre cómo Amazon recomienda el producto en función de la calificación de un producto. Digamos que si le estás dando una calificación de cinco estrellas a un producto, Amazon lo considerará como una buena experiencia. Y recomendarán ese producto a mayor número de personas. Pero si le estás dando una calificación baja a un producto, Amazon no recomendará ese producto a muchas personas. Si realmente no tienes una calificación en absoluto, entonces entonces ni siquiera estarán interesados en mostrar ese producto a la gente en absoluto. Lo segundo que debe entender en letreros del mercado es la liquidez del mercado. Liquidez es un término que a menudo se usa en plataformas de negociación de acciones como Coinbase o finanzas o Robinhood. Pero el mercado también usa este concepto de liquidez del mercado. En términos simples. La liquidez significa que nuestro vendedor puede encontrar rápidamente un comprador sin tener un recorte en el precio del activo para hacerlo atractivo. Cuando hablamos de la liquidez de un comprador, eso significa ¿cuál es la probabilidad de un cliente? Si está buscando un producto que termine en una transacción. Eso significa que si diez personas están buscando un producto, ¿cuántas de ellas terminarán comprando ese producto? Esa es la liquidez de los compradores. Y Amazon siempre trata de optimizar para eso. Entonces, si eso requiere que bajen el precio base en el historial de transacciones pasadas, siempre lo harán. Entonces digamos si no has comprado nada en los últimos seis meses o un año. Y ahora estamos de visita en Amazon por primera vez. Amazon siempre reducirá a la baja el precio para que puedan aumentar la liquidez de los compradores. Por otro lado, digamos si has comprado cosas caras de Amazon y eres un usuario repetido de la aplicación. En ese caso, no reducirán a la baja el precio del producto. Y lo llaman como tal para llenar tasa. Entonces, en el caso de Amazon, el porcentaje de clases de sesión a lo largo de un mes determinado y la cantidad de compra que ocurre en la plataforma es tu búsqueda para llenar la tasa. En el caso de Uber, este podría ser el porcentaje de solicitudes que estás reuniendo por semana y el número de derechos que han reservado en la plataforma. Esa es tu búsqueda para llenar la tasa de Amazon y Uber. Ahora en el caso de proveedor, estos mercados también miden la liquidez de los proveedores. Entonces entenderán cuál es la tasa de utilización de todos los productos que el proveedor está vendiendo en la plataforma. Entonces digamos si el proveedor estaba manejando número de unidad de mantenimiento de existencias al inicio del mes y ahora tiene, digamos cinco unidades restantes. En ese caso tiene la tasa de utilización del 95%, y esa es la liquidez de los proveedores. Ahora, Amazon normalmente mide la liquidez de los proveedores como el porcentaje de acciones a principios de mes en comparación con el porcentaje de acciones que es cierto, es decir, al final de el mes, y esa es la liquidez de los proveedores. Ahora para AirBnB, esto es súper importante porque rápidamente tuvieron que reservar esta habitación todos los días. Las mayores, los proveedores, la liquidez todos los días. Entonces, ¿cuál es la proporción de habitaciones reservadas cada noche? Y esa es su tasa de utilización. Entonces se miden estas cosas. Entonces tal vez todos los días o cada semana, o tal vez cada mes, dependiendo del tipo de negocio que tengas. Ahora, lo tercero que debes entender en marketplace es la optimización de la conversión del mercado. Y estoy seguro que la mayoría de ustedes entienden la optimización de la conversión. Entonces tienes un embudo normal. En la parte superior del embudo, mirarás todas las sesiones que hay en tu app o sitio web o en tu negocio. Y en la parte inferior verás el número total de transacción o pedido exitoso. Esa es tu diversión. En comercio electrónico. Rastreará la sesión, luego realizará un seguimiento de la vista de la página del producto individual. Entonces miras cuántas personas están agregando el producto a su carrito, y finalmente la transacción exitosa. Ahora, para optimizar un embudo, hay que trabajar en tantos parámetros diferentes. Digamos que tienes que trabajar en el diseño de usuario, luego tienes que ver todas las pulsaciones de teclas, o digamos todos los pasos que se requieren para hacer una compra en tu plataforma y tienes que optimizar todos esos pasos. Digamos que todo paso puedes reducir y ¿cómo puedes optimizarlo aún más? Así que tienes que usar mucha más herramienta de análisis de productos para asegurarte de que estás optimizando esta. Entonces ahora que conoces todas las cosas importantes que necesitas entender en un mercado. Ahora hablemos de ¿cómo funciona exactamente un negocio de marketplace? Entonces, como ya sabrás, marketplace es un sitio de comercio electrónico, y esto puede ser una aplicación o un sitio web donde estos vendedores externos venden su producto o servicio a estos clientes. Ahora bien, si miras la distribución de un producto en una cadena de suministro y mercado tradicionales, encontrarás una gran diferencia en un negocio tradicional. Entonces, si nos fijamos en una cadena de suministro tradicional, el productor fabrica el producto. Y entonces estos mayoristas comprarán estos productos en gran cantidad a un fabricante. Ahora estos mayoristas distribuirán entonces este producto a todos estos diferentes distribuidores. Y por último, son los distribuidores cayeron para distribuir este producto a todos estos sastre de entrada que están muy cerca de nuestra casa. Y luego iremos a estas tiendas minoristas y terminaremos comprando estos productos. Y esa es la cadena de suministro tradicional. Pero si nos fijamos en un negocio de marketplace como Amazon, amazon directamente a bordo de estos mayoristas en su plataforma. Y entonces tomarán, digamos, diez a 15% de comisión. Y luego venden este producto al consumidor final a la tarifa más asequible. Y están sacando distribuidor y minorista de la cadena de suministro. Así es como siempre encontrarás una diferencia de precio si compras el mismo producto en tienda fuera de línea versus en línea. Entonces puedes ver que si compras el mismo producto en una tienda offline, lo encontrarás un poco caro que en Amazon o veamos, cualquier otra tienda de comercio electrónico. La simple razón es que han eliminado estos distribuidores y minoristas de la cadena de suministro. Así que ahora vamos a entender cómo exactamente Amazon implementa su estrategia de mercado. Por lo que Amazon normalmente llega a todos estos mayoristas, o en algún momento estos mayoristas llegan a Amazon y enumerarán su producto en esta plataforma. Y finalmente entonces Amazon vende todos estos productos a los consumidores finales como tú y yo. Ahora bien, una vez que estos mayoristas, o digamos, los revendedores comenzaron a vender su producto en Amazon. Estas personas se han dado cuenta de que realidad no tienen que abrir una tienda minorista. Estas personas comenzaron a almacenar todo su producto en el centro logístico de Amazon. De manera tradicional, se llama a estos Centro de Cumplimiento como almacén. Comprarán todo su producto de Alibaba, de China. Y luego enviarán todos estos productos directamente al almacén Amazon. Y ahora es responsabilidad de Amazonas asegurarse de que están enviando el producto al cliente final. Y entonces estos revendedor, o digamos mayorista conseguirán su parte. 20. Introducción al modelo de negocio de Aggreggator: Hola a todos, Mi nombre es ahora profundo. Y en este video, vamos a hablar del modelo de negocio agregador. Ahora en el último video, tuvimos una discusión sobre el modelo de negocio de marketplace. Y en ese video, tuvimos una discusión sobre todas las cosas importantes que necesitas entender en un modelo de negocio de marketplace. A diferencia de Amazon, si nos fijamos en empresas como Uber o Airbnb, estas empresas utilizan modelo de negocio agregador donde agregan todas estas propiedades diferentes son digamos conductor de automóvil en su plataforma. Y luego brindan servicio a las personas bajo una sola marca. Ahora, el agregador y el marketplace funcionan exactamente de la misma manera, pero tienen algunas diferencias en su modelo de negocio. Y por eso en este video, hablaremos sobre el modelo de negocio agregador. Y en el siguiente video, discutiremos algunas diferencias que existen entre agregador y un marketplace. Pero antes de eso, entendamos sobre el modelo de negocio agregador. Al igual que el mercado, los agregadores crean un lugar de confianza para que compradores y vendedores descubran el producto y el servicio bajo una sola marca. Ahora, el agregador y el marketplace funcionan exactamente de la misma manera, pero tienen pocas diferencias. Te voy a dar un par de ejemplos de agregadores. Tienes empresas como Airbnb, que es un agregador de hoteles o un agregador de propiedades. Y entonces tienes empresas como Uber, eso es un agregador de autos. Ahora, a diferencia de marketplace agregador tienen un solo nombre de marca. Cuentan con unas condiciones de servicio únicas que necesitas para aceptar casi el mismo precio. Pero estas cosas pueden no ser las mismas en el caso del modelo de negocio del mercado. Ahora antes de hablar de la diferencia entre un agregador y un marketplace, hablemos de una empresa que utiliza nuestro modelo de negocio agregador. Entonces en este video, voy a explicar el modelo de negocio de AirBnB, que es un buen agregador de propiedades o digamos hotel. Entonces tienes tu AirBnB y su trabajo principal es asegurarse de que están colmando la brecha entre un cliente y un dueño de una propiedad. Entonces AirBnB tienen diferentes hoteles en su plataforma. Por lo que un cliente puede simplemente reservar un hotel haciendo el pago. Y aparte de eso, también puedes comparar precios de todos estos hoteles diferentes. Él puede comprobar la calificación. Y en caso de que esté teniendo alguna disputa después de la reserva, también puede resolver esa disputa con Airbnb. Pero por otro lado, Airbnb también brinda múltiples beneficios a estos propietarios de hoteles. Entonces digamos que en realidad no tienen que hacer mucho más marketing porque Airbnb está haciendo marketing por sí mismos. Todo lo que necesitan enfocarse es en la comodidad del cliente. Si el cliente está contento, Airbnb gestionará todas las cosas. Y Airbnb también garantizará que el hotel esté teniendo una buena tasa de ocupación o tasa de utilización. Y la forma en que Airbnb lo hace es mediante el uso de un precio dinámico. Entonces ese es tu modelo de negocio agregador. Ahora realmente no quiero adentrarme en agregador porque ya tuvimos una discusión sobre estos conceptos en el último video. Entonces entendamos la diferencia entre un agregador y marketplace en el siguiente video. 21. Modelo de negocio de Aggregator Vs: Hola a todos, En los dos últimos videos estuvimos discutiendo mucho sobre agregador y marketplace y cómo estos modelos de negocio son algo similares, pero también tienen algunas diferencias. Entonces hablemos de todas esas ligeras diferencias que hay entre un agregador y un mercado. Empecemos por entender algunas empresas que utilizan el modelo de negocio del mercado, y pocas empresas que utilizan el modelo de negocio agregador. Entonces empresas como Amazon simplemente conectan esplendor o vendedor de terceros con el cliente. Y luego también brindan servicios como pago, logística. Por otro lado, empresas como Uber y Airbnb a bordo de todos estos proveedores como dueño de la propiedad o conductor de tarjeta, bajo una sola marca, es decir Uber o a y B y B. Y luego brindan a estos diferentes clientes. Pero entendamos todas las diferencias que estos dos tienen. La primera diferencia es el branding. Si vas a un sitio web de comercio electrónico o un marketplace como amazon.com, encontrarás variedad de productos de diferentes marcas. Pero en agregador, todos estos bienes se agregan bajo una sola marca. Si reservas un taxi en Uber. Ahora en ese caso, es responsabilidad de Uber asegurarse de que estás teniendo una caja fuerte, ¿verdad? La segunda diferencia es la industria. Si miras un marketplace como Amazon, en Amazon puedes comprar cualquier cosa, desde una esterilla de yoga hasta un ventilador de techo. Pero en agregador, todos estos bienes pertenecen a una sola industria. Airbnb es exclusivamente, por lo tanto propiedad y Uber está exclusivamente ahí para el transporte. La tercera diferencia es la calidad, ya que todos estos mercados tienen variedad de vendedores y están teniendo su propia identidad personal y precios, es posible que no puedas encontrar una calidad uniforme en su producto. Pero en agregador, tienen un fuerte estándar de calidad. Y por eso encontrarás una calidad uniforme en todos los diferentes productos, al menos en el caso de Uber, no en el caso de Airbnb. Las cuatro diferencias de precio en Marketplace. Puedes comprar cualquier cosa, desde una esterilla de yoga hasta una MacBook, y por eso verás una diferencia de precio blanca. Pero en agregador, encontrarás todos estos productos casi al mismo precio. Entonces, si miras a Uber, aún tendrás que pagar en cualquier lugar entre $5 a, digamos 20 dólares. En el caso de Airbnb, hay que pagar en algún lugar entre tal vez 50 dólares para dejar decir $150. Por lo que no tienen una gran diferencia en el rango de precios de diferentes productos. El quinto es la condición de Thompson. Porque en el mercado, varios vendedores están vendiendo su producto. Pueden tener estos diferentes términos y condiciones. Pero en agregador, solo tienes que aceptar uno términos y condiciones. sexto es la responsabilidad. Marketplace aún toma algunas fotos de responsabilidad si el producto está dañado o digamos si el producto no cumple con sus pautas. Pero aún no son muy estrictos en cuanto a la responsabilidad. Pero en agregador, son totalmente responsables de cualquier cosa que salga mal con su producto. Y esa es la diferencia básica entre un agregador y un marketplace. En el siguiente video, te voy a dar una tarea de resolución de problemas. Y personalmente le solicito que complete esa asignación para que pueda implementar su préstamo. 22. Asignación - modelo de negocio de plataforma: Entonces, en los últimos videos, tuvimos una discusión sobre estos diferentes tipos de negocio de plataformas. En esos videos tuvimos una discusión sobre modelo de negocio marketplace que es utilizado por empresas como Amazon y eBay. Y tuvimos una discusión sobre modelo de negocio agregador como Airbnb o Uber. Ahora, permítame darle una tarea de resolución de problemas para que pueda implementar su aprendizaje. Entonces digamos que tu familia está dirigiendo un salón de belleza tradicional. Y ahora hay que reinventar este salón de belleza tradicional en una conciencia negra. Ahora, en un negocio de salón de belleza, tienes tres fiestas importantes. El número uno es el salón de belleza en sí. Entonces contamos con una peluquería que te brinda todos estos diferentes tipos de servicios que necesitas. Al final, tienes a tu usuario que está haciendo uso de estos servicios. Entonces, si estás reinventando tu negocio de salón tradicional en una plataforma, entonces obviamente tienes que hacer un sitio web o una aplicación móvil. Y en ese caso, puedes usar todos estos diferentes tipos de modelo de negocio. Ahora hay una ligera diferencia entre todos estos diferentes modelos de negocio. Y para el final de esta tarea, te voy a decir qué modelo de negocio es bueno para ti. Entonces comencemos con nuestro primer modelo de negocio, ese es el modelo de pipeline. Ahora, en el modelo de tubería, simplemente conectarás a tu usuario con la peluquería. Esto es súper simple. Pero el segundo tipo de modelo de negocio es el modelo de tarifas de listado, donde tomas unas pequeñas tarifas, llamadas tarifas de plataforma de la peluquería que las puedas listar en tu plataforma para que puedes cobrar, digamos, 100 dolares o 150 dolares, para que puedas hacer visible el perfil de una peluquera en tu plataforma. Y ese es tu modelo de tarifas de listado donde cobras tarifas a una plataforma para que puedas enumerar esas peluquerías. En tercer lugar está el modelo de plataforma de dos caras, donde se toma un pequeño corte de la cantidad de peluquerías. Entonces digamos que si la peluquería es dueña de 100 dólares, puedes llevarte un cinco por ciento o digamos 10% de corte porque les estás dando al cliente. Ese es tu modelo de plataforma de dos caras. El cuarto es el modelo de plataforma de múltiples lados, donde se toma un pequeño corte, tanto de la peluquería como del usuario. Digamos que para reservar un peluquero o usuario hay que pagar, a ver, tal vez $5 o $10. Y tomarás, digamos 5% o 10% de comisión del usuario. Y digamos que tal vez de cinco a 10% de comisión para fin de mes también de la peluquería. Entonces al final tenemos modelo de negocio de suscripción donde se cobra un monto de suscripción al usuario para que pueda hacer uso de estos diferentes servicios en su plataforma. Por lo que todos estos diferentes tipos de modelos de negocio tienen alguna ventaja y alguna desventaja, pero hay que averiguar qué modelo de negocio es el mejor para su negocio. Y eso lo haremos al término de esta tarea. Esta asignación, tienes estos tres partidos importantes. Su peluquero, su aplicación móvil o sitio web, y su usuario final. Puedes mostrar todos estos diferentes tipos de modelos de negocio usando este diagrama. Así que por favor saca un bolígrafo y un trozo de papel y podrás pasar de diez a 15 min completando esta tarea. Y después de eso, hablaremos de la solución. Entonces supongo que has pasado algún tiempo resolviendo este problema por ti mismo usando todos estos diferentes tipos de modelo de negocio. Entonces ahora vamos a resolver este problema con la ayuda del modelo lineal o de tubería. Ahora bien, esta es la forma de modelo de negocio más simple que puedes usar. Entonces tienes tu sitio web o digamos aplicación móvil. Entonces eres el intermediario de este modelo de negocio. Y digamos que tienes peluquería en un lado y un usuario en otro lado. Como intermediario, tu rol es asegurarte que estás conectando a la peluquería con el usuario. Entonces, en el modelo lineal o en tubería, el salón de belleza contratará estos peluqueros independientes y los alquilarán a estos usuarios finales. Y si nos fijamos en este modelo de negocio, tienen algún riesgo importante de pasar por alto. Digamos que para la peluquería es llegar a estos clientes, entonces ellos pueden hacer una fuerte vinculación o conexión con estos usuarios. En realidad ya no necesitan estas plataformas. Es decir, pueden comunicarse directamente con estos usuarios y les pueden dar el servicio. Por lo que existe un riesgo importante de pasar por alto la plataforma. En términos técnicos, lo llamamos como una desintermediación o fuga de plataforma. Y solucionemos este problema con la ayuda de un modelo de negocio más. Es decir, una tarifa de listado, modelo de tarifas de listado pequeño, una plataforma o un salón de belleza cobrarán una tarifa plana a estas peluquerías para que puedan listar su perfil en su plataforma. Entonces digamos que normalmente cobrarás 50 dolares o digamos 100 dolares, para que puedas listar estos peluqueros en tu plataforma. Entonces tienes tu salón de belleza, tu aplicación móvil, o tu sitio web en el medio. Y tienes peluquería en un lado y usuario en otro lado. Y digamos que estás tomando unas tarifas de listado de estos peluqueros para que puedas proporcionar un acceso al mercado porque tienes el acceso a estos muchos clientes y estos peluqueros necesitan el eje. Y es por eso que están pagando con la plataforma o las tarifas de listado. Y entonces estos usuarios pueden platicar con estos peluqueros y les pueden decir sobre el requerimiento, ese tipo de presupuesto que tienen, y que estos peluqueros pueden brindarles un servicio por dando oferta. Y ese es tu modelo de tarifas de listado. Entonces, si la plataforma está conectando estos peluqueros con el usuario final, entonces todavía tienen el riesgo de evitar o fugas en la plataforma. Entonces hablemos del tercer tipo de modelo de negocio. Ese es el modelo de plataforma de dos caras. Ahora en modelo de plataforma de dos caras, intentarás llevarte un pequeño corte, tal vez alrededor del diez al 15% del peluquero cada vez que consiga una reserva en tu plataforma. Digamos que cada vez que un peluquero obtenga una reserva de un usuario, pagará una tarifa de plataforma. Esto puede ser del diez al 15%. Y para ello, una plataforma les proporcionará el acceso al mercado, y también les ayudará a aceptar el pago del usuario final. Tendrán todos estos integración de pagos, liquidación de pagos. Y están dando acceso al mercado para estos clientes. Ahora bien, este modelo de plataforma de dos caras es utilizado por casi todos los diferentes tipos de agregadores como Airbnb o Uber. Ahora, otra ventaja de usar un modelo de plataforma de dos caras es el efecto de red. Ahora me estoy saltando el efecto de red por un tiempo porque tenemos un efecto de video dedicado en red. Digamos que después de pensar en estos tres tipos diferentes de modelo de negocio, empezaste a platicar con estos diferentes peluqueros. El usuario final vio que puedes entender qué tipo de problema enfrentan estas personas y cómo exactamente puedes resolver este problema. Y después de hablar con tu usuario, o digamos con una peluquera, se te ocurrió este modelo de plataforma de múltiples caras. Entonces después de platicar con estos diferentes peluqueros, te darás cuenta de que estas personas realmente no tienen mucho dinero para comprar estos costosos equipos. Te llevarás una pequeña comisión de Ron, 15 al 20 por ciento de estos peluqueros porque les estás dando el acceso al mercado y estás aceptando y liquidando el pago del cliente. Y a cambio de eso, estos peluqueros o conseguir una reserva. Pero la mejor manera que lo estás haciendo ahora en el modelo de espuma negra multisitio es que estás prestando tu equipo a estas peluquerías y les estás dando la capacitación adecuada para que puedan desempeñarse su papel. Y esto también es considerado como uno de los mejores modelos de negocio en este caso. El quinto es el modelo de cuotas de suscripción, que puede que no funcione bien en este negocio, pero todavía estamos discutiendo al respecto. En el negocio de suscripción, tomarás una cuota de suscripción de tu usuario y luego liberarás el dinero directamente a la peluquería sin ningún tipo de comisión. Y los usuarios de leads pueden aprovechar estos diferentes tipos de servicios en tu plataforma. Entonces la peluquera está obteniendo acceso al mercado de tu parte y estos usuarios están siendo utilizados en cuotas mensuales. Y a cambio de eso, estos peluqueros o la prestación de servicios a estos usuarios. Por lo que uno de los mejores modelos de negocio que debes implementar en este caso es el modelo de plataforma multicara. Y déjame explicarte por qué me interesa elegir este modelo de negocio. En un negocio de plataformas, tienes que asegurarte de que estás manteniendo un estricto control de calidad. También debes asegurarte de que tu proveedor de servicios te esté dando el tipo de servicio adecuado en el momento adecuado. Y luego también necesitas asegurarte de que estás tomando un pequeño corte tanto de lado para que puedas brindar estos servicios. Estás tomando una comisión del 15% de la peluquería o digamos una comisión de 10 personas del usuario. Y estás recibiendo dinero de ambos al final. A cambio de este dinero, estás brindando la capacitación adecuada a estos peluqueros y prestando equipo para que puedan realizar su servicio. Y es por eso que la plataforma multi-cara es considerada como el mejor modelo de negocio. 23. Introducción al efecto de red: ¿Alguna vez te has preguntado por qué la gente usa WhatsApp cuando tienen tantas aplicaciones de mensajería como Viber, telegrama, señal, línea y muchas otras? No se trata sólo de WhatsApp. Si nos fijamos en su preferencia de comercio electrónico, la mayoría de la gente usa Amazon. En lugar de usar otro mercado de comercio electrónico como wish o eBay o Etsy y muchos otros. Entonces, ¿cuál es la razón detrás de las personas que usan WhatsApp para la mensajería y Amazon para el comercio electrónico? Y la razón detrás de eso es el efecto de red. Estas dos empresas son capaces de derrotar a todas las demás empresas porque tienen un efecto de red muy fuerte. Entonces en este video, discutiremos qué es exactamente un efecto de red. Cómo estas marcas son capaces de ganar o tal vez perder el mercado por efecto de red. Y cómo puedes implementar este efecto de red en tu propia startup. Entonces, para entender el efecto de red, solo tómate un segundo y piensa pocas grandes empresas estadounidenses que están en auge en este momento. Entonces puedes pensar en empresas como Apple, google, Microsoft, y muchas otras. Todas estas empresas son exitosas por este efecto de red. Ahora un efecto de red es un fenómeno por el cual un producto o un servicio gana el valor adicional medida que más personas lo utilizan. Para ayudarte a entender el efecto de red, déjame hacerte una pregunta muy sencilla. ¿Por qué usas WhatsApp o Instagram? Bueno, tu respuesta sería porque todos tus amigos y familiares usan estas aplicaciones. Digamos que si tienes diez miembros en tu familia, la mayoría de ellos están usando WhatsApp, y por eso también tienes que usar la misma app de mensajería. De igual manera, si la mayoría de tus amigos están usando Instagram, pero en ese caso también tienes que usar la misma aplicación de redes sociales. El efecto de red bot no se trata solo de la aplicación de mensajería o el software de telecomunicaciones de redes sociales blockchain. Casi todas estas empresas de diferentes sectores utilizan el efecto de red. De hecho, el 70% del valor en tecnología está impulsado por el efecto de red. Y por eso en este video, entenderemos sobre el efecto de red. Una de las formas más sencillas de entender este efecto de red es con la ayuda de este sencillo diagrama de algunas personas lo llaman como el volante de inercia de Amazon. Y este volante es impulsado por efecto red. Si nos fijamos fundamentalmente en cualquier negocio, mayoría de los negocios están ganando el mercado debido a una estructura de menor costo. Ahora para mantener esta estructura de menor costo, hay que mantener los precios más bajos en la plataforma para que cada vez más personas puedan adquirir el producto. Ahora, imagina si Amazon tiene el precio más bajo de producto en su plataforma, y mucha gente está comprando estos productos en esa plataforma específica. La experiencia del cliente será genial. Si está brindando una gran experiencia al cliente a todos estos clientes, entonces ellos también atraerán a otras personas. Por lo que los precios más bajos conducirán a experiencia del cliente y una mejor experiencia atraerá a más número de clientes. Y si tienes más número de clientes en una plataforma de comercio electrónico, eso automáticamente atraerá a más número de vendedores. Y si tienes más número de vendedores en la plataforma, terminarán escuchando más número de producto. Y ahora tienes más producto en tu plataforma. Automáticamente atraerá a más personas porque a las personas les gusta la variedad de productos, efecto de red es más prominente en el caso de la aplicación de redes sociales o la aplicación de mensajería. Si te fijas en el comercio electrónico, puedes encontrar algunas otras empresas, como eBay, Etsy o tal vez Walmart, aparte de Amazon. Pero si te fijas en la mensajería, entonces encontrarás que la mayoría de las personas están usando WhatsApp, tal vez el 90% o el 95 por ciento de las personas están usando Whatsapp. Algunos negocios tendrán un efecto de red más prominente que otros negocios. Ahora vamos a entender ¿qué valor tiene esta red para aportar al negocio? Y el valor número uno es reducción de costos en la adquisición de clientes. Ahora, imagina que hay diez miembros y tu familia. Y digamos de esos diez miembros, ocho miembros están usando WhatsApp como su aplicación de mensajería. Digamos que tu papá le está regalando un nuevo smartphone a tu abuela. Entonces ahora todos en tu familia le aconsejarán a tu abuela que use WhatsApp porque cada uno de ustedes está usando exactamente la misma aplicación de mensajería. Ahora, metta o Facebook tienen un nuevo cliente sin gastar ni un solo centavo. Eso es posible por efecto de red. Y el mismo concepto va con Instagram. Si quería usar una aplicación de redes sociales, hay muchas posibilidades de que instale Instagram porque cada uno de ustedes está usando exactamente la misma plataforma. El segundo valor y efecto de red que aportan al negocio es la mayor liquidez. Esto es más prominente en el mercado. Entonces, si tienes más número de vendedores en la plataforma, terminan escuchando más número de producto y eso atraerá a más número de clientes. Y esa gente acabará comprando todo su producto. Y es por eso que estos mercados tienen mayor liquidez si tienen un fuerte efecto de red. El tercer valor que estos negocios obtienen efecto de red son las relaciones más profundas. Si has usado aplicaciones como Instagram, si abres la app, Instagram normalmente te sugerirá subir una foto o tal vez un video o una historia para que otras personas también conozcan sobre ti eso ¿qué estás haciendo exactamente en la vida? Y así es como terminas construyendo relaciones con tu colega o con tu amigo. Y la app también está fortaleciendo tu relación en tu propia red. Ahora bien, estos efectos de red son súper difíciles de romper. Entonces digamos que si desinstalaste Instagram, perderás toda tu conexión. Y es súper difícil para ti encontrar exactamente a las mismas personas en alguna otra plataforma. Y por eso estás atascado en Instagram. Del mismo modo, realmente no tienes ningún otro reemplazo para Amazon porque realmente no puedes encontrar una gran variedad de productos que lleguen a tu puerta al precio más asequible. Y por eso estás encerrado en el ecosistema de Amazon, mete y todo el crédito va al efecto red. Ahora entendamos cómo se construyen estos efectos de red. Y para simplificar esto en exceso, permítame darles un ejemplo sencillo donde la gente está hablando entre sí en un celular o en un teléfono móvil. Digamos que si dos usuarios hablan entre sí, Esa es una sola interacción. Digamos si le estás dando un celular o un celular a estos cinco usuarios diferentes. Pueden tener diez formas diferentes de interacción. Entonces digamos que esta persona puede hablar con todas estas cuatro personas. Y de manera similar, este tipo puede hablar con todas estas cuatro personas diferentes. Con cinco usuarios, tendrás diez interacciones diferentes. Digamos que si aumentas el recuento de usuarios de cinco usuarios para dejar decir 12 usuarios, en ese caso, tendrás 66 interacciones diferentes. Entonces, si aumentas el usuario, tendrás más número de interacción. Ahora a estos usuarios también se les llama como nodos, y la interacción entre ellos está conectada con el enlace. Entonces en simple término, todas las redes están formadas por nodos y enlaces. Ahora, estos nodos participan en la red. Y si el nodo central tiene el mayor número de enlaces, entonces tendrá un valor mayor en comparación con los nodos marginales. Entonces, si miras este diagrama, verás que el nodo central tiene menos de número de enlaces cuando se compara con este. Y por eso es un fuerte efecto de red cuando se compara con este. Por lo que la fuerza de una red se puede medir por dos parámetros diferentes. El número total de enlaces en el nodo central, es decir éste, y el valor de estos enlaces en la red. Entonces entendemos la primera parte. Si tienes mayor número de enlaces en el nodo central, el efecto de red será más fuerte. Pero ¿qué pasa con la segunda parte de la red? ¿Cómo decidirás el valor de la red? Entonces digamos que tienes dos escenarios diferentes. En el escenario uno, tienes cien conexiones en LinkedIn. Y digamos que fuera de estas cien conexiones, diez de ellos son CEOs de alguna compañía. En otro escenario, tienes la misma conexión híbrida, pero estás conectado con gente normal. El valor de su red en primer caso es mayor que el valor de la red. En este segundo caso, la fortaleza en su red se decidirá por el número total de enlaces en el nodo central y el valor de esos enlaces. Eso es todo acerca de los conceptos básicos del efecto de red. En el siguiente video, entenderemos cómo estas diferentes empresas están utilizando las diferentes formas de efecto de red. Entonces en el siguiente video, hablaremos sobre los diferentes tipos de efecto de red. 24. Tipos de efecto de red: Hola a todos. En el último video tuvimos una discusión sobre qué es efecto red y cómo estas empresas están implementando el efecto red. Este video, hablemos de los diferentes tipos de efecto de red. He clasificado ampliamente los diferentes tipos de efecto de red en cuatro partes diferentes. El primero es el efecto de red de mercado. Y esto lo utilizan empresas como Airbnb y Amazon. Si tienes todas las buenas propiedades listadas en AirBnB, entonces las personas instalarán automáticamente la aplicación de Airbnb, y luego reservarán su propiedad o se quedarán en esta plataforma. Lo mismo ocurre con Amazon. Si todos los diferentes vendedores están vendiendo su producto en Amazon. Y hay una probabilidad muy alta de que la gente instale solo Amazon en su smartphone. Entonces tenemos efecto de red de datos. Y a muy buen ejemplo de efecto de red de datos es Netflix y Google. Entonces, una de las razones por las que Google te está dando una respuesta precisa es porque mucha gente está usando el motor de búsqueda. El buscador mejorará con el tiempo. Entonces, si cada vez más personas usan el mismo término de búsqueda, entonces el motor de búsqueda mejorará el resultado que se muestra que es. Y ese es el efecto de red de datos porque tienen gran cantidad de datos, son capaces de darte la respuesta mucho mejor que otros buscadores. Y lo mismo va con Netflix. Porque tanta gente está viendo estas diferentes series de películas o series web en Netflix. Su motor de recomendación es capaz de recomendarte una mejor película que las demás. Y ese es el efecto de red de datos. Lo siguiente es el efecto de red de plataforma. Y un muy buen ejemplo es el sistema operativo. Entonces en el móvil, tenemos Android e iOS. En computadora tenemos Windows y macOS. Y una de las razones por las que otro sistema operativo murió es porque es súper difícil atraer a todos estos desarrolladores de aplicaciones para construir estos millones de aplicaciones para su sistema operativo. Así que hoy, si querías construir un nuevo sistema operativo, es difícil invitar a empresas como Facebook o desarrolladores independientes a crear una aplicación para tu sistema operativo hasta que realmente no tengas una gran cantidad de usuarios. Entonces tendrás un problema de pollo y huevo. Entonces, para atraer a un gran número de usuarios, necesitas tener mucha más app en tu sistema operativo. Y para conseguir tantas aplicaciones en tu SO, en ese caso, tienes que tener más número de usuarios. Entonces es un problema típico de pollo y huevo, y hay que resolver ese problema uno al lado del otro. El cuarto tipo de efecto de red es su efecto de red física. Entonces digamos si los miembros de tu familia están conectados con la red telefónica, y si nueva persona se une a la red, aumentará el valor para otras personas en la red. Ahora bien, cuando se trata del lado de la ejecución, hay en general dos tipos diferentes de efecto de red. El número uno es tu efecto directo de red. Entonces, si un efecto de red se alimenta al conectarse directamente a diferentes personas, entonces es un efecto de red directo. Y esto está ahí en caso de redes sociales o aplicación de mensajería. Y este es el efecto de red más fuerte. Entonces, si tienes más usuarios usando tu app que esa cosa específica, agregaremos más valor para el usuario existente. Entonces, si tienes nuevos usuarios usando tu aplicación de redes sociales o digamos una aplicación de mensajería, entonces agregarán más valor al usuario existente. Y un muy buen ejemplo es Facebook, WhatsApp, Instagram, Snapchat o TikTok. Y ya sabes de este efecto directo de red. Ahora el segundo tipo de efecto de red es el efecto de red bilateral. Y está ahí en empresas como Amazon y Uber, donde si tienes más número de conductores o digamos vendedores en tu plataforma, esto automáticamente atraerá a más usuarios. Pero también has tirado parte, esa es la distribución. Entonces, en el caso de Amazon, su propuesta de valor medio es la red logística. Si cuentan con una red logística fuerte, podrán enviar todos estos productos a un precio muy económico. Y lo mismo ocurre con Uber si tienen más número de personas que utilizan el servicio. En ese caso, también pueden adjuntar comida a domicilio o producto de envío dentro de una ciudad y todas estas cosas. Entonces ese es un buen ejemplo de efecto de red bilateral, donde el usuario, proveedor y la propuesta de valor está ahí. Ahora hablemos de una de las partes más interesantes e importantes de este video, por qué estas empresas están interesadas en construir el efecto red. Y la razón número uno es el modo de negocios. 25. Efecto de red y ratón de negocios: Ahora puede tener una pregunta en mente que ahora ¿por qué estas tantas empresas están interesadas en construir un fuerte efecto de red alrededor de su negocio? Y la respuesta sería porque querían construir un modelo de negocio. Entonces ahora vamos a entender qué es exactamente un modo de negocio. Ahora, el modelo de negocio vino de la palabra más. Entonces, si has visto un castillo o te has dado el lujo, es posible que hayas observado que todos están rodeados de agua. Y la idea es que quisieran impedir el edificio de estos enemigos. Y los negocios comenzaron a usar el mismo concepto y el modo de negocio nombre-fecha. modo de negocio es la ventaja única que su negocio ha visto de que pueden prevenirse de los competidores. Ahora vamos a entender cómo estos negocios, como WhatsApp o Amazon, o el uso de efecto de red para construir el modo de negocio para que puedan imponerse del competidor. Entonces entendamos sobre los diferentes tipos de modo de negocio. Ahora, el primer tipo de modo de negocio es el costo de conmutación. Ahora bien, si miras el ecosistema ERP, es decir, la planificación de recursos empresariales, tienes empresas como SAP y Oracle. Oracle tiene un producto con un dulce neto nim. Y es un muy buen ejemplo de software ERP utilizado por la empresa. Ahora, debido a que estas empresas están utilizando este software ERP desde décadas, es muy difícil cambiar a un nuevo producto porque cada persona en la empresa se siente cómoda con el uso de SAP o Net Suite. Y es por eso que en ERP tienes menos competencia porque es súper difícil entrar en este espacio y adquirir empresa empresarial. Porque si implementas un nuevo software ERP en tu empresa, tienes que capacitar a cada empleado sobre cómo usar ese software ERP. Y también es difícil integrar tu base de datos y algunos otros plugins con ese software ERP. Es por eso que su costo de conmutación es uno de los tipos de modelo de negocio que puedes construir en tu negocio. Entonces, si haces difícil que otras personas cambien de tu producto, ese es un modo de negocio. El segundo tipo de modo de negocio es el hábito de marca. Ahora bien, si miras marcas de ropa como balance de yoga o LV, te darás cuenta de que la gente simplemente está variando estos coágulos porque querían presumir ante otras personas. Y están muy apegados emocionalmente con estas marcas. Y es por eso que el hábito de marca también es un tipo de modo de negocio. Ahora el tercer tipo de modo de negocio es la tecnología patentada. Si has construido un producto que es difícil de reemplazar, ese también es un ejemplo de modo de negocio. Y si nos fijamos en productos como Google Maps, Google Map es utilizado por más de mil millones de personas. Y debido a que tanta gente está usando este producto, este producto se está mejorando constantemente por sí mismo. Debido a que Google está recopilando millones de puntos de datos de estos clientes, constantemente están entrenando esos modelos de datos para que puedan dar resultados mucho más precisos. Entonces ese es también un tipo de modo de negocio que es propietario Tech. Y este tipo de modo de negocio se puede construir sobre la parte superior de los datos, efecto de red, las economías de escala. Este modelo de negocio lo construyen empresas como Oculus, Tesla y Amazon. Entonces te voy a dar un ejemplo sencillo de Amazon, porque Amazon es el líder del mercado y mayoría de la gente está comprando todos estos productos de Amazon. El costo logístico de la unidad de potencia de Amazon es muy menor. Y así es como son capaces de enviar el producto de la mejor calidad al precio más asequible. Y eso también en un solo día en tu puerta. Y eso es posible gracias a las economías de escala, porque están mandando estos productos en millones de cantidades todos los días. Y la belleza de estos efectos de red es que estos efectos de red crecen exponencialmente con el tiempo. Después de un punto de tiempo, es súper difícil romper estos efectos de red. 26. Introducción al modelo de precios de pago como ti: Entonces, cuando era niño, me fascinaban mucho estos videojuegos. Solía pedir prestado algo de dinero a mi mamá. Y el modelo de precios era súper sencillo. Solo compras un token, juegas el juego, y tal vez repitas el proceso si quieres. Y eso me recuerda son interesantes modelo de precios. Eso es p Como modelo de precios básicos. Entonces oigan a todos, Mi nombre es ahora profundo. Y en este video, vamos a hablar de la estrategia de precios de P as you go. Esta estrategia de precios es utilizada por múltiples aplicaciones digitales y plataforma de computación en la nube. Ahora, el modelo de precios de pago por uso también se conoce como su precio basado en el uso o los precios basados en el consumo, o tal vez los precios basados en transacciones. Ahora estas diferentes empresas utilizan este modelo de precios de diferentes maneras. Y por eso en este video, vamos a hablar de los diferentes tipos de p as you go pricing model. Pero antes de eso, entendamos qué es exactamente estrategia de precios de pago por uso en el modelo de precios de pago por uso, o el usuario p en función de cuánto consumen. Entonces, si estás consumiendo más de un servicio, terminas pagando más cantidad. Ahora déjame darte ejemplo de todas las empresas que están usando p As you go estrategia de precios. El primer ejemplo es AWS. Aws también se conoce como tu Amazon Web Service. Es una plataforma de computación en la nube de Amazon. Y si eres desarrollador o si te gusta la tecnología, seguro que has oído hablar de esta compañía. Aws cobrará en función de la cantidad de almacenamiento o potencia de computación en la nube que esté utilizando. Ahora, de manera similar, tus operadores telefónicos como AT&T o digamos que si estás usando cualquier otra compañía, monto de su factura se basa en la cantidad de minutos que estás usando. Y de manera similar, el tercer ejemplo es Stripe o cuadrado. Por lo que estas dos empresas son proveedoras de pasarelas de pago y tomarán uno al dos por ciento de comisión por cada transacción. Ahora, aparte de estas plataformas de computación en la nube y estos proveedores de pasarelas de pago, medida que avanzas, el modelo de precios también es utilizado por las empresas de software. Entonces, veamos algunos puntos de referencia sobre cómo estas empresas de software están utilizando diferentes estrategias de precios y modelo de negocio. Este punto de referencia es de un reporte publicado por I-N-C, 5,000. Entonces estaban analizando 5 mil empresas de software. Por lo que 42% de esas 5 mil empresas están utilizando el modelo de precios de suscripción de piratería. 37% las empresas estaban utilizando el modelo de precios de tarifa plana, y 21% las empresas utilizan el modelo de precios basado en el uso. Ese es tu precio de p.sit a medida que vas. Entonces puedes ver que aparte de la tarifa plana y el pulso, cada modelo de precios de suscripción, algunas empresas también están usando P a medida que avanzas los precios. Y estas son todas las empresas que están cobrando a su cliente en función la cantidad de uso que tienen. Ahora que entiendes qué es exactamente P A medida que vas fijando precios, hablemos de los diferentes tipos de plan de precios de p as you go. En términos generales, tenemos dos tipos diferentes plan de precios p a medida que avanzas. Contamos con base de consumo y crédito. En base de consumo, obtendrás una factura basada en tu consumo. Entonces, si estás usando más de un servicio, obtendrás una factura más alta. En pasta de crédito. Tienes que comprar algún crédito y luego puedes usarlo de la manera que quieras. Hablemos de pieza de consumo. Ahora puedes dividir el consumo basado en tres categorías principales. Tiene basado en transacciones, espacio de almacenamiento y pieza de ancho de banda. Y vamos a entender estos con la ayuda de pocos ejemplos. Si te diera un ejemplo sencillo de un bes p transaccional a medida que vas fijando precios. Puedes entender esto mirando el modelo de negocio de Stripe o cuadrado. Entonces stripe es un proveedor de pasarelas de pago. Y si quisieras utilizar este servicio, toman 2.9 por ciento en cada transacción y 30 por ciento como su cargo de transporte. Entonces, ya sea que hagas diez transacciones en un mes usando Stripe o digamos 10,000 transacciones. Cobrarán 2.9% de comisión cada transacción con este 30 centavo adicional como cargo de transferencia, entonces tienes precios de consumo de piezas de almacenamiento. Ahora un muy buen ejemplo de esto es amazon Simple Storage Service, también conocido como bucket de Amazon S3. Entonces, si estás usando un software o una aplicación digital, entonces es probable que estés almacenando parte del conjunto de medios en esa aplicación. Y hay una probabilidad muy alta de que esos tipos estén usando el bucket de Amazon S3 para almacenar todos los medios, activos o documentos de su usuario. Y si cada vez más personas almacenan su documento o activo de medios, entonces esas empresas tienen que pagar una cantidad mayor a Amazon. Y ese es el precio de las piezas de almacenamiento. El tercero es el precio basado en ancho de banda. Y este modelo de precios es usado por copa y solía trabajar para esta empresa. La plataforma de transmisión de video. Para que puedas ingerir tu activo multimedia. Y si otras personas van a transmitir tu video, entonces tienes que pagar el cargo. Entonces es un precio basado en ancho de banda. Si estás usando más de su ancho de banda, tienes que pagar un precio más alto. Entonces tenemos precios basados en crédito. Y esta estrategia de precios es utilizada por empresas como audible. Audible. Obtendrás algún crédito y la gente puede usar estos créditos para escuchar estos diferentes tipos de audiolibros en la plataforma. Ahora, mientras estamos discutiendo sobre los precios de P a medida que avanzas, posible que tengas una pregunta en mente de por qué es necesario introducir precios de pago por uso cuando ya tienes un precio de suscripción o un precio de tarifa plana. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Digamos que has tomado una suscripción a Netflix para los miembros de tu familia, o digamos una suscripción a Microsoft Office para tu familia. Y digamos que menos del 50% de miembro de la familia está usando esa suscripción. En ese caso, la cantidad de valor que estás obteniendo de esa suscripción es menor que el costo. Entonces literalmente tienes que convencer a todos los miembros de tu familia para que usen esa suscripción para que tu valor supere tu costo. Y ese es el problema con el modelo de negocio de suscripción. Y suscripción, literalmente tienes que usar el producto para que tu valor aumente tu costo. De lo contrario, sus costos serán superiores al valor. Pero en Pay-As-You-Go, estás obteniendo el valor de tu producto desde el principio. Si estás usando un GB de servicio, entonces estás pagando solo por ese GB. Si estás usando tal vez 1 tb de servicio, entonces estás pagando solo por 1 tb. Y esa es la belleza del modelo de precios principales de PSU. Así que hablemos de alguna ventaja de usar p A medida que avanzas precios sobresuscripción. La primera ventaja es la baja barrera a la adopción. Ahora como no estás pagando una tarifa de suscripción plana, realmente no tienes que pensarlo dos veces antes comenzar a usar el producto que está usando P sobre la marcha. O sea, puedes simplemente agregar tu tarjeta de crédito y si encuentras interesante el producto, cobrarán por la cantidad de uso que tengas. A diferencia de la suscripción, si agregas tu tarjeta de crédito y si no estás usando el producto, aún tienes que pagar una cantidad específica. La segunda ventaja es que terminas capturando la demanda latente de suscripción. Digamos que tu marca tiene tantos competidores y pocos de ellos están usando un modelo de negocio de suscripción. Ahora, todos aquellos clientes que realmente no quieren pagar una cantidad específica cada mes vendrán a ti porque ahora estás usando pay as you go en lugar de suscripción. Entonces terminas capturando la demanda latente de suscripción. La tercera ventaja es que tendrás una fuerte retención de clientes. Pero el mayor problema que vimos en la suscripción es que gente estaba cancelando su suscripción porque no estaban usando el servicio. En el pago por uso. Realmente no tiene que cancelar la suscripción. Me refería a que si no estás usando, no te cobraremos. Agrega simple como eso. Entonces, en el pago por uso, tendrás una fuerte retención de clientes porque solo estás cobrando por la cantidad de servicio que están usando. 27. La paga de AWS de Amazon, como si te vas a pagar los precios: Ahora, mientras estamos discutiendo sobre los precios de P a medida que avanza, es posible que tenga una pregunta en mente de por qué es necesario introducir p A medida que avanza los precios cuando ya tiene un precio de suscripción o una tarifa plana fijación de precios. ¿Por qué es necesario introducir p as you go tipo de modelo de precios? La respuesta simple a esta pregunta es abordar el problema de la subutilización y la sobreutilización. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Tomemos como ejemplo el servicio web de Amazon. Y estos chicos están usando p As you go tasando en su modelo de negocio. Hablemos de esto. Así que el modelo de precios de pago por uso es ampliamente utilizado por la plataforma de computación en la nube como AWS, que es su servicio web de Amazon, gcp, esa es su plataforma de Google Cloud y Microsoft Azure. Ahora déjame ayudarte a entender por qué estas empresas están utilizando esta estrategia de precios con un ejemplo sencillo. Entonces un eje x, tienes tiempo, en el eje y, tienes tu potencia de cómputo. Entonces digamos que eres el Director Técnico de una aplicación digital o un software, Digamos una empresa de tecnología alimentaria. En una empresa de tecnología alimentaria, verá un pico en la demanda en términos de uso, especialmente a la hora de la noche. Digamos que tus usuarios activos pico o 10 millones. Y tus usuarios activos promedio están en algún lugar entre 1 millón. Y digamos que tienes dos opciones. O puede construir su propia infraestructura en la nube y configurar su propio centro de datos, o puede utilizar estas plataformas de computación en la nube. Sé que estas son dos opciones muy extremas. En 2023, utilizará una plataforma de computación en la nube como AWS o GCP. Pero tomemos estas dos opciones extremas para que entiendas por qué P, como llamas a precios, estrategia, es la mejor. Si configura su propio data center. En ese caso, tienes que traer tu propio servidor. Entonces digamos que para estos 10 millones de usuarios, tienes cinco servidores. Un servidor solo puede manejar 1 millón de usuarios. Entonces, cuando se tiene un promedio de 1 millón de usuarios, en ese caso, estos cuatro servidores están sentados inactivos y simplemente están desperdiciando energía. Pero cuando tienes 10 millones de usuarios en tu aplicación, entonces estás sobre la utilización de estos cinco servidores. Y es posible que algunos usuarios no puedan acceder a tu app. Tiene un problema de subutilización y sobreutilización. Bajo utilización cuando realmente no tiene mucho usuario y la sobreutilización está bien. Tienes más número de usuarios. Entonces la solución simple a este problema es que necesitas tomar una plataforma de computación en la nube que escalará con el número de usuarios. En términos técnicos, lo llamamos como auto-escalado. Y cada vez que tengas más número de usuarios en tu app, tu sistema creará automáticamente un nuevo servidor en Amazon Web Service. En términos técnicos, lo llamamos como instancia. Crearás automáticamente una instancia. Y ese es tu auto-escalado. Pero no va a adentrarse en estos términos técnicos. Porque supongo que la mayoría de ustedes estaban viendo este curso, puede que no sepa mucho sobre programación o plataforma de computación en la nube. Vamos a ceñirnos a lo básico. Ahora al igual que estas instancias de servidor, Amazon tiene más de 200 servicios en la nube y la mayoría de ellos están utilizando este modelo de precios P As you go. Donde si usas más de un servicio, tienes que pagar una cantidad mayor. Entonces, si tienes más usuarios en tu app, entonces programarás tu app de tal manera que se creará un nuevo servidor virtual EC2. O digamos que se le asignará a usted. Y luego solo necesitas pagar por los recursos informáticos que estás usando en ese tiempo específico. Ahora, Amazon usa una mezcla de todos estos diferentes tipos de estrategia de precios, aparte de los precios de pago por uso, solo puede pausar el video y puede leer sobre él. Es decir, estas cosas son poco más técnicas. Pero así, Amazon cuenta con más 1,000 tipos diferentes de servicios de computación en la nube. Entonces, digamos que si quieres almacenar todo el activo multimedia de tu usuario, en ese caso, puedes usar su cucharón Simple Storage o su bucket S3. Si desea crear un nuevo servidor, puede utilizar el servicio Amazon EC2. O digamos que si quieres usar una CDN o una red de entrega de contenido, puedes usar CloudFront. Y así, cuentan con más de mil servicios. Pero la idea principal es que si usas más del servicio, entonces el monto de tu factura aumentará. Si tienes más llamadas API, tienes que pagar una cantidad mayor. otro lado, si tienes menos número de llamadas API para el servicio, tienes que pagar una cantidad menor. Ahora, aparte de los precios de pago por uso, Amazon también utiliza pocas otras estrategias de precios y esa es la parte de su modelo de negocio. Por lo tanto, aparte de los precios de pago por uso, Amazon utiliza instancias reservadas bajo demanda, instancias puntuales y hosts dedicados. Entonces digamos que está pasando un juego especial en tu país. Y estás asumiendo que vas a tener algún pico de carga en un momento específico, puedes resolver tus instancias o solucionador. Ahora déjame contarte una pequeña historia sobre por qué estas empresas tienen que resolver estas instancias o servidor. Hay una compañía en la India llamada Hot star y el partido de IPL estaba sucediendo. La plataforma normalmente tiene alrededor de cinco a 7 millones de usuarios concurrentes. Pero de pronto algo sucede en el partido y la concurrencia va 7000000-25 millones de usuarios. Y cuando una concurrencia va 7000000-25 millones en un minuto, es súper difícil de escalar automáticamente. Y es por eso que hot star tuvo que resolver estas instancias en el servicio web de Amazon para que puedan escalarlas rápidamente. Y tienen un equipo dedicado para hacer eso. Quién resolverá estos servidores o instancias si tienen algún pico de demanda en las próximas horas o en los próximos días. Ahora veamos los precios de pago por uso para uno de los servicios que ofrece Amazon. Eso es un cubo de almacenamiento o un cucharón de almacenamiento simple donde puede almacenar todo el activo multimedia o un archivo de documento. Si nos fijamos en el precio del bucket de Amazon S3, verá que obtendrá los primeros 50 TB de almacenamiento cada mes. Y si rebasas esta cantidad, entonces tienes que pagar 0.023 dólares por GB. Y digamos que tienes todos estos tres niveles diferentes. Tendrás por 50 dB al mes y luego tienes que ser de $0.022 por GB si excedes esta cantidad. Por lo que también utilizan una combinación de precios escalonados con precios de pago por uso. Ahora, el servicio web de Amazon no utiliza realmente los precios de pago por uso. También usan Amazon mezcla este P As you go precios con precios escalonados. Y vamos a entender eso con la ayuda de un ejemplo realmente sencillo. Veamos uno de los servicios que brinda Amazon Web Service. Vamos a su cubo Amazon Simple Storage, también conocido como cubo Amazon S3. Amazon S3 Bucket tiene tres planes de precios diferentes y están utilizando los precios de pago por uso si excede el límite dado en estos tres precios diferentes. Y si excedes tu límite dado en tres niveles diferentes, entonces están usando precios de pago por uso. Nivel uno, obtendrá 15 TB de espacio cada mes. Y si superas este espacio, entonces tienes que pagar 0.0 a $3 por GB en tu tubo. Te darán 450 dB de espacio cada mes. Y si rebasas el límite, tienes que pagar $0.022 mensuales. Por lo tanto, Amazon está utilizando precios escalonados junto con precios de pago por uso. 28. Beneficios y desventaja de pagar como ti: Si hablamos del beneficio de usar p como modelo de precios UCO, el beneficio número uno es que tendrás un bajo costo inicial para atraer al usuario. Porque en suscripción, esas personas tienen que comprometer una cantidad específica, como un plan de suscripción. Pero en el pago por uso, en realidad no tienen que comprometerse. Entonces digamos que si están enviando 5 mil correos electrónicos en un mes, pueden pagar estos 5 mil al correo electrónico. Y en el próximo mes, si no están enviando ningún correo electrónico, realmente no tienen que pagar nada. Por lo que es muy flexible. Y tienen un compromiso muy menor en el modelo de precios de pago por uso. Lo segundo es que si su consumo va en aumento, se puede cobrar una cantidad mayor. Entonces en sistema de tarifa plana, si su consumo va en aumento, aún tienes que aceptar las tarifas planas que están pagando. Pero en P a medida que avanza precios mientras puede cobrar una cantidad mayor, y esto aumentará su tasa de retención neta y retención de logotipo. Ahora bien, realmente no quiero profundizar en la tasa de retención neta y retención del logotipo porque he explicado ambas ópticas en mis puntuaciones del SAT, pero en un lenguaje sencillo. Si estás usando más de un servicio y si la compañía está usando precios de pago por uso, terminan vendiendo algún producto o complementos adicionales que aumentarán tu retención de ingresos netos. Ahora se establece el tercer beneficio que obtendrá de los precios de pago por uso. Tus ingresos aumentarán exponencialmente si el uso de tu usuario va en aumento. Ahora hay un par de puntos de referencia en SAS en caso de crecimiento de ingresos, las empresas que utilizan un precio basado en el uso tendrán un crecimiento de ingresos de alrededor del 29.9 por ciento. Y el índice más amplio dice es del 21%. La retención neta en dólares Para los precios basados en el uso es del 120 por ciento. Para otros, eso es 1110 por ciento. Y se puede mirar dentro de la regla del 40, el margen bruto. Y he explicado todo este tema en mis puntuaciones del SAT. Pero este es un curso de modelo de negocio. Así que en realidad no quiero profundizar en eso. Pero los precios de pago por uso son súper importantes, especialmente si ahora tiene una plataforma de computación en la nube con múltiples beneficios, también tiene alguna desventaja y p a medida que va de precios, el número uno desventaja es la retención. Porque estos usuarios no te están comprometiendo nada. Pueden cancelar su suscripción en cualquier momento que quieran. Y es por eso que tienes un problema de retención con los precios de pago por uso. Lo segundo es que los ingresos son impredecibles y también volátiles. Y puedes entender que con la ayuda de este diagrama y suscripción, convencerás al cliente de que tome tu suscripción por, digamos los próximos dos años o tres años o cinco años. Depende del valor de tu contrato anual o de un CV. Y tendrás una baja volatilidad en caso de suscripción. Pero en el pago por uso, tú, no te han comprometido nada. Y por eso pueden dejar tu producto en cualquier momento que quieran. No tienen ningún compromiso en absoluto. Y por eso los ingresos son impredecibles, sobre todo en el caso del pago por uso. O la tercera desventaja es que gente normalmente encuentra P As you go precios. Poco complejo. Esta es una plataforma de transmisión de video. Por lo que tienen un plan desarrollado, plan de lanzamiento y un plan a escala. En plan desarrollado, tienes que pagar $29 cada mes. Entonces en estos $29, obtendrás 200 min de transcodificación de video, 3,000 min de alojamiento de video, y 25,000 min de entrega de video. Y si rebasas ese límite, entonces tienes que pagar esta cantidad. Así que tienes que pagar $6 por cada minuto adicional obstaculizado, $0.5 por cada 100 min y hosting adicionales, y 0.2 dólares por cada cien minutos en entrega o streaming. Y por eso verás que los precios de P S Hugo son poco complejos. Ahora para reducir la desventaja, a veces tienes que mezclar tus precios de pago por uso con la suscripción de tarifa plana. Y eso es lo que están haciendo estos tipos en estos momentos. Ahora la parte más importante de este video, ¿cómo decidirás si tienes que usar p a medida que subes de precios en tu negocio o no? Ahora, primero tienes que buscar en la diversa base de usuarios que tienes en tu negocio. Si no eres capaz de cubrir todos los diferentes tipos de usuarios que tienes en tres o cuatro niveles diferentes. En ese caso, puede considerar usar un precio de pago por uso. Porque si no puedes cubrir a todos tus usuarios en tres o cuatro precios escalonados diferentes, entonces tienes una gran variación en términos de uso y precio. Entonces digamos si alguien está usando un GB de tu servicio y otro tipo está usando una TB de servicio. Entonces el rango dinámico es tan alto que tienes una variación muy grande. Y en ese caso, hay que tener al menos de dos a tres niveles y se cobra una tarifa de suscripción plana en esos niveles. Y luego pones el pago por uso de la parte superior. Ahora lo segundo que necesitas entender en tu negocio es que te estás preparando para un mayor uso a corto plazo en una herramienta de gestión de proyectos que utiliza nuestros precios de suscripción plana, verás que el uso es casi el mismo. Estoy en la mayoría de las personas que utilizan una herramienta de gestión de proyectos, podrían estar teniendo dos o tres proyectos y digamos que tal vez 5 mil 200 tareas diferentes en esos proyectos, su uso es casi el mismo. Pero si miras el servicio de computación en la nube o la plataforma de almacenamiento, te darás cuenta de que una persona está usando la plataforma diez veces más que otro cliente. Y por eso verás una gran variación. Un aumento repentino en el uso de su producto por parte algún usuario si su producto está resolviendo su problema principal. Y en ese caso, deberías considerar el pago por uso como tu estrategia principal. Entonces debes preguntarte, tu cliente se mueve entre estas diferentes plantas con frecuencia? Y si lo están haciendo, en ese caso, pronto están rebasando el límite del plan. Y luego pasan del número uno al plan número dos y tal vez planean el número tres en pocos días. Y es por eso que necesitas usar precios de pago por uso. Y debes asegurarte de que se adhieren a un solo nivel y los cobras en función del uso adicional que tienen. 29. Modelo de negocio Ecosystem: Entonces aquí queremos, En este video vamos a hablar sobre el modelo de negocio del ecosistema. Entonces en los últimos videos, estábamos discutiendo sobre efecto de red en caso de marketplace, en caso de agregadores, en caso de plataforma Business. En este video, veremos cómo estas empresas están creando múltiples productos y luego están conectando todos esos múltiples productos de tal manera que es realmente difícil salir de ese ecosistema . Entendemos eso con la ayuda de ejemplos, porque los ejemplos son la mejor manera de entender acerca de cualquiera de estos modelos de negocio. Entonces para entender el modelo de negocio del ecosistema, Tomemos un ejemplo. Google. Google fue un motor de búsqueda inicialmente e incluso no tener una cartera multiproducto. Entonces, entendamos el viaje de adquirir YouTube por Google. Ahora veamos la adquisición de YouTube por parte de Google. Y vamos a entender cómo estos dos productos creamos un ecosistema para todos estos clientes. Por lo que en 2005, Google notaba un consumo de ancho de banda muy alto en EU. Y aunque traicionado o la velocidad de Internet fue realmente buena, ese fue el impulso. Después tuvieron que identificar si el consumo de video está creciendo en caso de nosotros. Y la gente también tiene una buena velocidad de internet. Qué todas las opciones posibles que tienen. Y luego se enteran de que la mejor opción posible para integrar o para proporcionar video a todas estas personas es adquirir YouTube. Ahora una vez que han adquirido cualquier com planta específica, ahora tienen que integrar eso en casa en su propio negocio. Después viene el proceso de integración. Por lo que obviamente, Google ha adquirido YouTube. Ahora tenemos que asegurarnos de que están integrando realmente bien el producto. Entonces si la gente tiene que ver algún video en YouTube, tienen que iniciar sesión a través de Google. Y una vez que inicien sesión en Google, entonces Google puede rastrear todo su patrón de consumo, como el que usamos. ¿ Estás mirando? ¿Cuál es tu dominio interesado? ¿ O en qué tipo de palabras clave te estás enfocando mientras ves los videos? Y así es como Google empezará a mostrarte anuncios basados en tu patrón específico de YouTube. Y luego tienen que asegurarse de que sea cual sea el trabajo que hayan hecho con YouTube, deberían sacar algo bueno de eso. Por lo que vamos a estar consiguiendo un buen tráfico, un buen número de vistas de YouTube también en su motor de búsqueda. Entonces finalmente, tuvieron que crear alguna forma de incorporación porque inicialmente Google estaba ahí, después adquirieron YouTube, luego construirán en Gmail. Por lo que ahora tienen que formar una corporación que tendrá todos estos productos de forma independiente. Por lo que Google ha creado una empresa o una incorporación con un alfabeto. Y se puede ver que Google está listado en nasdaq con este nombre alfabeto. Entonces vamos a entender rápidamente por qué Google ha adquirido YouTube en el lugar Foss para crear este ecosistema del producto. Ahora otra razón por la que Google estaba integrando este video de YouTube, la plataforma de motores de búsqueda de Google, era para asegurarse de que debían convertir centro de costos en centro de ingresos. Porque si la gente sólo va a ver videos en YouTube y ella, Google no puede mostrar anuncios a la gente. ¿ Cómo va a rentabilizar exactamente la plataforma? Y ahí es donde tenemos que convertir este centro de costos en el centro de ingresos. Siguiente es el único tiempo de confianza. Entonces, si lo haces, empezaremos a usar la opción de inicio de sesión de Google. Y entonces obviamente la gente tendrá alguna forma de confianza porque ese es el producto de arado que es creado por Google. Y también tomaremos muestra de datos de esta plataforma específica así para mostrarte unos anuncios personalizados, último es el ducto medio impresionante, y entenderemos cómo YouTube ayuda mucho a Google en construir un Video fuerte no debe canalizar en caso de Google Cloud Platform. Por lo que ahora echemos un vistazo rápidamente al ecosistema de Google. Por lo que se puede ver que Google tiene un portafolio de producto tan diverso. Y todos estos productos están tan bien conectados entre sí que realmente sentirás que estás usando un ecosistema. Entonces digamos que Google te da cierta forma de espacio de Google Drive. Por lo que todos sabemos que Google tiene su propia plataforma Cloud, que es Google Cloud Platform, GCP, o Google Cloud para sharp. Ahora porque tendremos su propia plataforma Cloud. Ellos también tienen el músculo. Crearé productos como Google Drive, google DO Google Fotos, Google Docs, y Google music. Y todos estos productos son gratuitos a partir de ahora. Y debido a que Google tiene su propia plataforma Cloud, pueden brindar libertad de expresión en el hogar de Google Drive. Ellos pueden proporcionarte llamadas ilimitadas con Google DO te pueden proporcionar un cierto umbral de tus fotos para almacenar en Google Drive. Y también pueden ayudarte a acceder a Google Docs, google music. Ese es el beneficio de tener tu propia plataforma Cloud. Si tienes tu propia plataforma Cloud, puedes construir servicios. Podrás dar esos servicios a diferentes clientes de forma gratuita. Porque tienes tu propia plataforma y tienes el ancho de banda. Da una milla extra y brinda todos estos servicios gratuitos a un cliente para asegurarte de que estos clientes nunca salgan de tu ecosistema. El siguiente es Análisis de datos. Vamos es recolectar cantidades masivas de datos usando todas sus plataformas. Entonces el primero es obviamente Google Analytics. Entonces cualquiera que tenga algún sitio web, ya sea un sitio web de comercio electrónico o un sitio web de blogs. Pueden integrar Google Analytics de forma gratuita en su sitio web para realizar un seguimiento datos como cuántos clientes están visitando la plataforma o sitio web, o cuántos de ellos se están registrando? ¿ Cuál es la relación de conversión? Y todas estas grandes métricas de crecimiento de su página web. Google tomará esos datos, luego tienes motor de búsqueda de Google. Por lo que obviamente, el buscador también está recogiendo los datos en cualquier momento que busques algo usando Google y YouTube, y luego tienen Google Assistant y luego tienen mensajes. Por lo que Google está recopilando una gran cantidad de datos porque tienen un ecosistema de producto tan fuerte. Y la gente está tan bien conectada con este ecosistema. Entonces espero de este video tengas una buena comprensión de cómo exactamente google está creando un ecosistema de producto tan fuerte. Por lo que se puede ver que Google estaba construyendo un ecosistema de producto tan fuerte. Y creo que a partir de los últimos 23 años, habremos puesto en marcha un nuevo servicio. Vamos a uno, si tomas la suscripción de Google one, que te costará en algún lugar alrededor de tres a $5. Obtendrás 15 GB de almacenamiento extra en Google Drive. Obtendrás llamadas ilimitadas de Google Meet. Y también obtendrás tantos tipos diferentes de fuentes. Y así es como Google está trayendo una plataforma tan fuerte o un ecosistema tan fuerte. Están reticulando todos y cada uno de los servicios entre sí. Y están generando una enorme cantidad de ingresos al agrupar todas estas cosas juntas. Entonces en el siguiente video, entenderemos cómo Amazon también está haciendo lo mismo con el modelo de negocio del ecosistema. 30. Modelo de negocio Wework: Oigan a todos. En este video vamos a hablar espacio como modelo de negocio de servicios. Y este modelo de negocio es utilizado por empresas como WeWork saben, vamos a entender cómo funciona exactamente este modelo de negocio. Por lo que el propósito principal de tener este mortero de negocios es encontrar una buena propiedad. Y luego vas a invertir tu tiempo, tu esfuerzo, tu diseño, y finalmente, tienes que mantener esta propiedad específica. Entonces si miras a empresas como trabajamos, trabajamos normalmente nuestros datos, por favor, en arrendamiento por canalización a diez años, y entonces ellos invertirán su tiempo, su dinero, el esfuerzo, y todo su experiencia en diseño en esa ubicación específica. Y entonces lo van a mantener. Porque obviamente, tener un buen espacio o tener una buena propiedad es fácil. Cualquier empresa puede encontrar un buen lugar, una buena propiedad, pero es súper difícil mantener esa propiedad específica. Entonces si miras ejemplos como tienes todos estos diferentes tipos de luz en una ubicación específica. Entonces también necesitas nuestro piso de equipo. Entonces también hay que tener muebles de buena calidad. Entonces también necesitas estos espacios en blanco. Y es súper difícil para una empresa normal mantener todas estas cosas. Y es por eso que trabajamos utilizamos toda su experiencia, que incluye nuestra experiencia en diseño. También tienen personas inteligentes que conectarán todas estas cosas juntas de una manera muy centralizada. Y así es como terminan creando un espacio tan hermoso donde tienen un conjunto adecuado de procedimiento para mantener estas mezclas, conjunto adecuado de proceso para asegurarse de que todo el prólogo de lori clean son proceso de configuración adecuado para mantener estos muebles, estas luces están escritas y esa es la idea central detrás de las especies como modelo de negocio de servicios. Ahora trabajamos tenemos diferentes tipos de mortero de negocios y el ion fosfato es alimentado por v. Así que trabajamos también brindamos tecnología a todas aquellas diferentes empresas que querían, digamos, tal vez quieran instalar el software de WeWork en sus edificios para que cada empleador pueda facturar dentro del edificio. Pueden utilizar toda la tecnología digital la cual está enterrada por obra V. Por lo que también tienen este núcleo de producto específico alimentado por V, donde reelaborado proporcionan toda la tecnología avanzada a todos estos diferentes edificios. Entonces también tienen espacio de trabajo bajo demanda, digamos. Y una empresa quería tener un presente global y querían operar en todos estos diferentes países, entonces pueden tomar ayuda de reverberación y trabajamos vamos a ayudar a todos esos empresas en proporcionar espacio a través de diferentes geografías. Por lo que también tienes derecho a moverte en el espacio desde la obra. Y luego también has configurado edificio. Ahora se trata de especies dedicadas independientes, separadas las cuales fueron enterradas por el. Entonces digamos que mañana Google, microsoft o cualquier gran gigante vendrá a ser trabajo y les piden construir un edificio configurado separado para esas empresas. Trabajamos también hacemos eso. Por lo que se puede ver que usar todos estos cuatro modelos de negocio diferentes que trabajamos está apuntando a casi todos los segmentos. Entonces si eres un freelancer o alguien que está trabajando para alguna empresa, o si solo quieres tecnología de rework o simplemente quieres espacio temporal de la obra o un edificio configurado. Trabajamos está apuntando a cada segmento que puedas imaginar, y ese es el modelo de negocio de la obra. Ahora echemos un vistazo rápidamente a todos los beneficios que obtendrás si utilizas alguno de estos productos de V trabajo. Por lo que ahora entenderemos el modelo de negocio básico, o diría que las características centrales y funcionalidad que trabajamos le da a todos sus clientes. Entonces si tomas alguno del espacio dedicado de la obra, así que digamos para tu empresa, tengo experiencia en sodio y en realidad no quieren invertir tiempo en reubicarse a una especie en particular, proporcionando beneficios a todos los empleados. ¿ No realmente no quieres invertir mucho más dinero en tan fuerte en proceso, en máquinas. Por lo que estos son los cuatro tipos diferentes de modelo de negocio del trabajo de BI. En el siguiente video, vamos a entender lo que también proporcionan todos los beneficios que trabajamos aparte del espacio. Porque conozco muchas empresas que realmente no quieren invertir. De hecho pequeño proceso como establecer un gimnasio, poner máquinas de café para los empleados. Y hay muy pequeño proceso donde estas empresas realmente no quieren invertir. Y por eso toman ayuda del trabajo para establecer todos estos micro procesos. Por lo que ahora en este video, vamos a entender rápidamente todas las características, capacidades y beneficios que fuimos brindarán a todas estas empresas que estarán utilizando nuestra plataforma VBox. Por lo que el primer beneficio es el estilo de vida. Digamos que alguna empresa se está enfocando obsesivamente en su empleado y quieren tener algún elemento de estilo de vida, tal vez un salón de belleza o una peluquería o cualquier cosa dentro del edificio. Y nosotros trabajamos también podemos hacer eso. Digamos que su empresa también quiere un médico. Por lo que todos nos golpearon establecer de Venecia entrar dentro del edificio. Digamos que su empresa también quería dar algunos beneficios a todos los empleados como el seguro familiar, entonces también podemos hacer eso. No estábamos teniendo un lazo adecuado con todas estas diferentes otras empresas y pueden brindarle todas estas facilidades de seguro a usted y a sus familiares. Entonces también tienes comida. Por lo que nos aseguraremos de que todos tus empleados estén comiendo alimentos saludables a tiempo. Entonces también tienes seguro. Ya he cubierto, pero digamos que trabajamos nos aseguraremos de que todos tus empleados estén cubiertos y todos tengan algún tipo de seguro que se proteja a sí mismos y a sus familiares. Entonces también tienes servicios profesionales y después tienes tecnología. Entonces digamos que si tu empresa no también Dean cantidad de computadoras o laptop, trabajamos, nos aseguramos de que tengan todas estas máquinas están disponibles todo el tiempo. Por lo que solo puedes pagarles rápidamente y ellos pueden configurar todas estas máquinas para ti. Entonces tienes entonces también tienes algo de apoyo de RRHH. Entonces digamos que si eres una pequeña startup, realmente no tienes ancho de banda para la conferencia. También te pueden ayudar en la contratación de pareja de buenos profesionales también. Y luego pueden organizar eventos para ti. Entonces digamos que si viene algún lanzamiento importante o digamos si querías organizar algunos pequeños eventos para todos tus empleados, también pueden hacerlo. Ahora la razón por la que las empresas están usando el retrabajo es porque apenas estábamos teniendo un acceso de autenticación global. Entonces no importa que quisieras tener una oficina en India, China, EU on en Reino Unido. Trabajamos está ahí en todos y cada uno de los países. Y esto te ayudará a proporcionar un sistema de autenticación global. Entonces digamos que si tienes diez edificios diferentes en, digamos cinco países diferentes. Por lo que quieres solo un solo tablero donde puedas ver exactamente lo que está sucediendo en todo el mundo en cada oficina. ¿ Cuántos empleados hay? Cómo se benefician exactamente diabéticos de la empresa y cada detalle. Entonces también tienen listos para mudarse en el cargo. Entonces en, digamos la sede central o la sede de sus empresas en EU. Y quería tener oficina en Reino Unido, India o China. Podrás conseguir fácilmente todo ese espacio de oficina con la ayuda de castor porque proporcionan listos para entrar fuera de esto. Entonces también tienen una configuración flexible. Entonces en caso de que si quisieras tener, digamos, diez velocidades diferentes en diez ciudades diferentes para solo dos empleados. También puedes hacer eso. Proporcionaremos desde cualquier lugar desde un edificio independiente, cual está muy customizado de acuerdo a tu necesidad estar listo para pasar en especie de especie a un freelancer. Pueden servir a cada segmento individual. Entonces están bastante 47 disponibles y flexibles. Por lo que incluso en algunos países también se tiene el eje y turno nocturno. Entonces digamos que si querías trabajar en el turno de noche, también puedes hacerlo porque el edificio está disponible las 24, 7. Entonces también proporcionan todas estas amenidades las cuales se mencionan dobles. Entonces cosas como estilo de vida en aleatoriedad, servicios familiares, seguros de alimentos, servicios profesionales, tecnología. Trabajamos nos aseguraremos de que cada empleado obtenga todos los servicios que se obtienen por el concreto. Entonces si miramos los aprendizajes clave de revertir modelo de negocio de la obra o agruparemos todas estas cosas junto con la ayuda de la tecnología. Entonces cuando nos estrellaron suceden hace casi 23 años, tanta gente estaba viendo que éramos una empresa inmobiliaria. Pero lo fue, pero francamente, estábamos medio agrupando todos estos servicios y cosas de tal manera con la ayuda de la tecnología que se llaman a sí mismos como una empresa tecnológica, no como una empresa inmobiliaria. Pero el mayor costo de esta empresa tecnológica seguiría yendo hacia el arrendamiento del inmueble. Y por eso la gente estaba preocupada por la empresa. Y porque obviamente, los bienes raíces son un negocio muy pesado de activos, literalmente tienes que comprar todos estos edificios por 510 años de hojas barba. Y es por eso que la gente no se sentía cómoda porque el mayor costo de la empresa iba en arrendar estas propiedades por los próximos cinco a diez años. Después trabajamos, fue capaz de brindar una buena experiencia en un ambiente cómodo. Y las empresas tienen la flexibilidad para asegurarse de que pueden elegir lo que quieren. Por lo que Europa explotándolos, flexibilidad de componentes de conveniencia. También, eres Calibri, fuerte marca corporativa. Grandes gigantes tecnológicos están usando reverberación para sus oficinas, para sus especies. El tecnológico varía por WeWork es realmente agradable. Tienen alguna buena asociación desde proporcionarte máquinas expendedoras hasta brindarte algunas amenidades muy básicas como un papel de pañuelo. Tienen una sociedad o una cadena de suministro por cada una de las acciones que puedas imaginar en tu oficina, lo que significa que pueden disminuir, configurar tu oficina desde cero. Y ese es el tipo de red que no estábamos contentos con todos sus vendedores y socios mientras establecíamos o construíamos una nueva oficina para ti. 31. Modelo de negocio D2C: Oigan a todos. En este video vamos a hablar sobre el modelo de negocio B2C, también conocido como su modelo de negocio directo al consumidor. Así que vamos a entender rápidamente la diferencia entre mortero de negocios B2C y modelo de negocio minorista tradicional rápido. Y en la siguiente diapositiva, entenderemos cómo las empresas están cambiando hacia el mortero de negocios DTC, nadie en lugar de elegir ese modelo de negocio minorista tradicional. Entonces vamos a entender esto. Entonces, primero, entendamos ese negocio minorista tradicional, cómo funciona exactamente nuestro negocio minorista tradicional. Y después de eso, entenderemos al alguacil empresarial del B2C. Entonces en un 3D tradicional, tienes a tu fabricante, luego tienes a tu mayorista, luego tienes a tu distribuidor, minorista, y finalmente al consumidor final. Por lo que cualquier producto que compres a todos estos minoristas, siguen este modelo de negocio minorista tradicional. Tomemos un ejemplo de billetera. Entonces digamos que tengo esta billetera. Ahora, este muro, fue fabricado por todos estos fabricantes. Entonces estos fabricantes suministrarán todas estas carteras a todos estos mayoristas de lo que estos mayoristas suministrarán todos sus productos a través de distribuidor. El distribuidor suministrará estos productos al minorista. Y por último, el minorista venderá todos estos cuatro consumidores externamente finales. Por lo que ahora tienes tantas fiestas diferentes. Echemos un vistazo al modelo de negocio B2C, que es directo al consumidor. Eso significa que estos fabricantes venderán directamente todos sus productos al consumidor. O tal vez tienes un solo minorista o una sola empresa o una startup solo está comprando todos estos productos a los fabricantes y vendiéndolo directamente al consumidor final. Echemos un vistazo rápidamente. Por lo que tienes a tus fabricantes. Entonces obviamente si estás diciendo algún producto, al menos necesitas algún fabricante que pueda fabricar estos productos. Y luego tienes tu marca. Digamos que esta marca puede ser una startup o el sprint puede ser acompañante o un minorista. Y estas personas estarán vendiendo todos sus productos directamente al consumidor final. Ahora, cada vez que te saltes cualquiera de estas fiestas de la cadena de suministro, básicamente solo estás ahorrando en la comisión porque estas personas podrían estar sacando un pequeño margen de la transacción completa. Creo que tuvimos una discusión sobre exactamente lo mismo cuando estábamos discutiendo sobre el modelo de negocio de Amazon. Cómo Amazon estaba conectando a todos estos mayoristas, finalmente al consumidor final. Y así fue como pudieron vender todos sus productos a un costo más barato tendían cadena de suministro al por menor tradicional. Entonces esa es la media por modelo de negocio DTC preservado. En la siguiente diapositiva, Vamos a entender todas estas marcas que están utilizando este modelo de negocio DTC. Por lo que tienes alguna empresa muy famosa que están usando el modelo de negocio B2C. Yo diría que todas las empresas de internet o toda la marca de comercio electrónico que ves a tu alrededor. Todas estas empresas están utilizando este modelo de negocio D a C. Ahora, me he llevado alguna marca muy famosa. No estoy seguro de si estás al tanto de estas plantas no lo son. Por lo que tienes tu gimnasio afilado, que es una marca de espesor de nosotros. Tienes tu nutrición dorada, que también es un gramo de fitness de nosotros. Gymshark también está ahí en Reino Unido y en otros países. Después tienes JVs, compraste un arte mamá. Todas estas empresas están siguiendo el modelo de negocio B2C. Net significa que estas empresas están comprando directamente todos sus productos a algunos fabricantes. Y entonces están vendiendo directamente al consumidor final. Y luego están enviando producto con la ayuda de algunos proveedores logísticos. Por lo que todas estas empresas tienen alguna forma de asociación con todas estas empresas logísticas como VW, dark, FedEx, y todas estas. Entonces si dispositivo el concepto, el propósito principal de la marca DTC directa a la marca de consumo es asegurarse de que estén enviando directamente el producto desde el fabricante hasta el consumidor final con la ayuda de algún socio logístico. Y así es como son capaces de vender el producto a un precio más barato, y también pueden generar mucho más ingresos. Ahora vamos a entender este modelo de negocio B2C con la ayuda de este ejemplo. Y tuvimos una buena comprensión sobre este ejemplo específico en el modelo de negocio del mercado de Amazon. Pero sigo discutiendo de nuevo esto para que las cosas estén muy claras en referencia al modelo de negocio B a C. Entonces si miras la cadena de suministro original, en una cadena de suministro tradicional, tienes tu fabricante, entonces tienes tu mayorista, entonces tienes tu distribuidor, entonces tienes tu minorista. Y finalmente tu consumidor final dice: Oh, estamos hablando de zapatos. Por lo que un fabricante está fabricando estos zapatos en 99 dólar. Y entonces el mayorista está comprando todos estos zapatos al fabricante en 10 dólares altos. Entonces obviamente mayorista también tienen dos en alguna cantidad de dinero. Distribuidor está comprando los mismos zapatos a mayorista en 11, $10. Entonces distribuidor también tiene que hacer algo de dinero. Entonces finalmente, el minorista está comprando todo el jugo al distribuidor y minorista está vendiendo todas las herramientas al consumidor final. Por lo que se puede ver que el costo de este uso tiene que aumentar de 1990 a un pavo cinco dólares. Ahora empresas como Amazon o cualquier empresa de comercio electrónico que esté ahí en tu país. Estas empresas sacarán directamente producto del mayorista y seleccionarán al consumidor final. Entonces tomemos un ejemplo de Amazon, porque Amazon es una empresa de comercio electrónico muy fémur, famosa. Por lo que Amazon tomará todos estos productos del mayorista. Tomarán como beneficio temporal o 10 dólares. Y digamos que tomará $5 extra para enviar este producto al consumidor final. Por lo que Amazon podría estar usando su propio brazo logístico, o podrían estar usando un brazo logístico de terceros como cargas azules en países. Entonces digamos que el costo logístico es de 5 dólares. Por lo que Amazon invertirá $50. Entonces, por último, si agregas $15, que son 10 más 5, 2, este 10, $5, este consumidor final obtendrá exactamente el mismo producto en tan solo 120 dólares. Se puede ver que con la ruta de comercio electrónico o con una D a 0, este consumidor pudo obtener el mismo producto en 120 dólar con una cadena de suministro tradicional, este cliente estaba consiguiendo exactamente el mismo producto en $135. Y esa es la belleza del modelo de negocio B2C. Si resumo el video y destaque los beneficios del modelo de negocio B2C. En el modelo de negocio B2C, no tienes intermediario. Si no cuentas con intermediarios como mayorista, distribuidor o minorista. Entonces si no tienes intermediarios, la empresa puede tener más ganancias. Por lo que todos estos DTC marca que están vendiendo el producto directamente desde fabricante hasta el consumidor final. Pueden maximizar fácilmente sus ganancias porque no tienen que pasar una cantidad específica de esa ganancia a todos estos segundos nombres. Segundo manifiesto es que pueden obtener acceso fácilmente a los datos de los clientes más dirigidos. Ahora porque todas estas empresas de B2C están vendiendo directamente su producto con el consumidor final. Pueden tener unos datos de clientes muy dirigidos cuando se comparan con el modelo tradicional de negocio minorista. Digamos que si estoy comprando diez productos diferentes en línea de 10 empresas diferentes, esas empresas tienen acceso a mis datos. Digamos que tienen detalles como mi nombre puede por favor, mi número de móvil, ¿cuántos productos estoy comprando de esa marca? Y si esos amigos tienen esos datos específicos, pueden debilitarse rápidamente en el producto en base a mi requerimiento específico, pueden entenderlo. Pueden tomar rápidamente una retroalimentación. Por lo que debido a que están interactuando directamente con el cliente, Tienen una información de cliente mucho más dirigida. En tercer lugar es mayor grado de personalización. Y este es uno de los puntos más importantes porque si nos fijamos en la cadena de suministro tradicional, mayor problema en la cadena de suministro tradicional es el costo de retención de inventario. Digamos que estás haciendo estas carteras. Y digamos, en lugar de solo cinco tipos diferentes de mayores, puedes hacer rápidamente 20 tipos diferentes de billetera. Y luego puedes enviar directamente todas estas carteras al cliente. Ahora el problema con el retail tradicional en cadena de suministro es el costo de tenencia de inventario. Nadie en esta cadena de suministro quiere retener el inventario, el inventario extra. Entonces digamos que si tienes 20 billetera diferente, solo puedes comprar, digamos tal vez 1 millón de pieza de cada monedero individual. Y luego puedes retener inventario o tu fabricante puede retener inventario. Y cada vez que tengas un impulso repentino o un cierto suministro de todos tus productos, gente puede directamente poesía, no es un problema con el retail tradicional? El mayorista sólo comprará la cantidad que pueda vender a un distribuidor. Distribuidor solo comprará o el nivel de cantidad que pueda venderlo a un minorista. Y el minorista quiere vender el producto lo más rápido posible. Realmente no quieren tener un inventario específico en su estantería porque tienen una capacidad de almacenamiento limitada. Y es por eso que el modelo de negocio B2C tiene un 10, tenía una altura de tu personalización porque tienen un inventario menos plasmas, mortero. Realmente no tengo inventario ni ninguno de estos partidos ni inventario. Digamos que mañana terminas enviando un millón de piezas a tu distribuidor y a tu minorista. Y ambas personas no pudieron vender esos productos. Entonces estas personas tienen que enviarte de vuelta el producto y luego tenías que recibir esos productos. Por lo que técnicamente el producto va en la logística de avance. Simplemente estás incurriendo algún tipo de costo en el envío de los para E2, estas personas, y luego estas personas están enviando de vuelta los productos porque no son capaces de venderlo. El costo de tenencia de inventario es un tema grande en el retail tradicional. Y luego tienes alto inventario, entonces puedes tener menos personalización. 32. Introducción a las etiquetas blancas: Oigan a todos, ahora mi nombre es profundo. Y en este video vamos a hablar de negocio de etiqueta privada además, o modelo de negocio de etiqueta blanca. Y este modelo de negocio es ampliamente utilizado por la marca B2C, que es directa a la marca de consumo. Porque si queríamos iniciar tu propia empresa de comercio electrónico o marca B2C, entonces es realmente difícil para ti fabricar tu propio producto. Y si no puedes fabricar tu propio producto y entonces tienes que tomar la ayuda del fabricante de contrato. Y por eso en este video vamos a hablar etiqueta privada y marca blanca capaz. Entonces vamos a entender rápidamente el significado de etiqueta privada y etiqueta blanca Foster. Una etiqueta privada y productos de etiqueta blanca son fabricados por fabricante contractual, también conocido como fabricante de terceros. Y puedes vender todos esos productos bajo tu propia dynein. Esa es la Bennett adoptar marcas o productos de marca privada y marca blanca. Entendamos esto. Si deseas iniciar tu propio sitio web de e-commerce donde podrás vender suplementos o nutrición o cualquier producto con marca propia. Entonces hay que obtener ayuda de todos estos fabricantes contratados. Y por eso te pondrás en contacto con ellos por marca de etiqueta blanca y etiqueta privada. Entonces digamos que querías iniciar un sitio web donde puedas vender tus propios suplementos, tu propia cartera, o cualquier producto. Por lo que llegarás a todos estos fabricantes que fabricarán productos para ti. Y serán solo un logotipo en producto específico del DOD. Digamos que voy a llegar a, digamos si quería iniciar mi propia marca de eCommerce o suplementos o nutrición, voy a llegar a cualquiera del fabricante o contactar fabricante que sea suplemento de escritura de fabricación. Y le pediré que pegue mi marca o mi etiqueta en estos productos, y luego compraré estos productos en cantidad a granel. Ahora, obviamente tienes que comprar todos estos productos con así Dean MOQ, cantidad mínima de pedido. Y entonces convenceré a estas personas, sí digamos fabricar 5000 cantidad de este producto para mí y luego pegar mi etiqueta en este producto. Y luego venderé todos estos productos usando mi sitio web de e-commerce. Y luego enviaré todos estos productos con la ayuda de algún socio logístico. Y así es como funcionan los negocios privados de la etiqueta azul y la marca blanca más grupal. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. ver, soy Aver, soyinfluencer de fitness y quería empezar cerebro fitness donde pueda vender todos estos suplementos como tenemos proteínas, multivitaminas, omega-3. Entonces vamos a entender cómo exactamente IV ejecutar esta marca. O diría que iniciaré esta tendencia de E-Commerce, o suplemento y nutrición. Por lo que en primer lugar, tengo que encontrar una lista de cinco a diez diferentes fabricantes de contratos y tengo que hacer una consulta inicial con esos fabricantes contratados. En esta etapa, vamos a discutir sobre cuántas unidades queremos para este producto específico. Digamos que me darán una cotización de precio para n 1000 bordes de este multivitamínico. Entonces digamos 5000 cajas de una manera específica, una proteína que me preguntará sobre el sabor, la cantidad, la cantidad mínima de pedido, el precio, el estándar de calidad, todos estos detalles, y luego me van a dar un precio de sodio. Entonces si me preguntas sobre la diferencia de precio entre el precio final de cualquier producto específico, ya sea un suplemento que tenga que ver con el omega-3 multivitamínico, o cualquier producto. El fabricante puede darle todo este producto adecuado D Persona precio que el precio final. Entonces digamos si estoy comprando como cliente, si estoy comprando alguno de estos productos como una marca de proteínas multidominio o cualquier cosa que 10 dólares, el costo de fabricación de todos estos productos es de 20 por ciento del precio final. Entonces si estás comprando esta marca de suplemento o este multivitamínico al, digamos 10 dólares que esa manufactura call stop. Este producto es de apenas dos o 3 dólares y el costo restante va a ir a logística, a marketing, a branding, e incluso como beneficio también. Entonces después de haber finalizado lo que he hecho, la consulta inicial, entonces tengo que seleccionar un producto que quería vender. Entonces digamos que estoy eligiendo tres productos diferentes como proteína RB, Omega-3, o un multivitamínico. Una vez que haya terminado con elegir todos estos tres productos, entonces tengo que hacer algo de flexión y licenciamiento con esas personas que tienen que finalizar un logo. Tengo que finalizar una etiqueta. Y entonces esas personas pegarán mi etiqueta en su producto y así es como tengo que ir para su aprobación. Y casi todos estos países que tienes. Entonces el que licenciaría, licencia de drogas y licencia de almacenamiento que tienes que tomar de tu gobierno específico. Y luego finalmente, puedes empezar a vender todos estos productos utilizando tu sitio web de e-commerce. Entonces esa es la conclusión final. Si resumo el video. Si querías vender tu propia proteína VIII, tu propia imagen, omega3, tu propio multivitamínico o cualquier correcto, incluso tu propia cartera. Entonces hay que hablar con estos fabricantes contratados. Estos fabricante de contrato te dará. Por lo que la cantidad mínima de pedido que tienes que comprar al menos. Y luego te darán una cotización de precio. 33. Cómo empezar tu propio sello privado: Ahora una vez que entiendas el proceso completo, entendamos cómo implementamos exactamente el mismo proceso en caso de marca de etiqueta privada y etiqueta blanca. Entonces digamos que eres un influencer en el fitness, o digamos cualquier inferencia o despido. Tienes buen número de suscriptores en YouTube y tienes buenos seguidores. Digamos que eres un influencer en el fitness. Tienes 100 mil suscriptores en YouTube y digamos 100 mil seguidores en Instagram. Por lo que tienes un buen público. Ahora puedes construir tu propia etiqueta de bicicleta y en privado se doblará. Y luego puedes vender todos tus productos a todas estas personas, y luego puedes generar ganancias. Por lo que primero tienes que decidir qué todo el producto tienes que lanzar para ese público específico. Recuerda, si eres un influencer del fitness, más probable es que todas esas personas que están en el grosor, podrían estar siguiéndote. Si eres influencer en la belleza o yo diría influencer en la moda, entonces todas esas personas que son muy frecuentes en la compra de vestidos nuevos, nueva moda. Es decir, están intentando que sean de nueva moda práctica. Esas personas te están siguiendo. Por lo que tienes que elegir el proyecto B es, o el tipo de público que tienes. Una vez que eliges esos productos, entonces tienes que pasar por un cumplimiento legal especial. Entonces digamos que si querías vender nutrición o suplemento, entonces tienes que tomar una licencia de droga de licencia de alimentos porque estás vendiendo comida a la gente. Pero del otro lado, si eres influencer en la moda o si estás vendiendo parcelas o digamos productos de belleza. Y hay que dar una licencia normal sobre cosmética o una licencia de drogas. Y luego hay que hacer algunos tributos básicos y cumplimientos legales. Puedes tomar ayuda de algún asesor jurídico si quieres. Después de eso, tienes que contactar a todos estos fabricantes contratados y luego tienes que escoger un precio. Cotización de la izquierda es de 81 si querías vender el lápiz labial o digamos cualquiera, cualquier otro producto y tienes que encontrar a todos esos contrato fabricante lo que fabrica lápiz labial para diferentes marcas. Y una vez que encuentres a todas esas personas, entonces tienes que escoger una cotización de precio de todos esos fabricantes contratados qué específicamente upstroke. Y luego hay que pedir cantidad mínima de pedido. Y luego te verán que podemos fabricar al menos o el mínimo de 5000 cantidad. Y luego hay que pedirles el tiempo de procesamiento. Cuánto tiempo necesitamos para fabricar estos productos de mi parte. Ahora, obviamente, van a pegar el logotipo de tu marca, tu etiqueta y todo. Por lo que hay que pedir tiempo de procesamiento también. Y finalmente entonces tienes que listar todos tus productos en tu propia página web personal. Digamos que si también querías vender tus productos en Amazon o tal vez algún otro sitio web de comercio electrónico, entonces tomarás algunas fotos bonitas, algunas fotos bonitas, tal vez hagas algún marketing influencer, y tal vez entonces enumerar todos esos productos en Amazon, tu propio sitio web, o tal vez cualquier otro sitio web que puedas imaginar. Y por último, este es el momento que tienes que enfocarte en ventas y marketing. Entonces si tienes una buena marca personal en YouTube, en Instagram, entonces puedes vender estos productos a tu propio influencer, tu propio seguidor. Pero del otro lado, tal vez también puedas amarrar con un par de influencers más. Digamos, ya sabes, 34 buenos influencers que tienen una audiencia muy genuina y atractiva. Se puede llegar a ellos. Podrás pagarles alguna cantidad de dinero y luego tal vez puedan hacer algún poco de patrocinio de tu producto. Y si estás lanzando un nuevo producto, es posible que tengas alguna ventaja de aceite en agua, entonces puedes vender tus productos en Amazon o tal vez a tu propio público. Si tienes un producto muy único que no está ahí en el mercado, entonces las personas que no tienen opción alguna porque en caso de suplementos como las proteínas multivitaminas, omega-3, las personas tienen tal vez 1000 opciones diferentes, pero se puede lanzar un producto muy único. Es posible que las personas no tengan opciones y entonces podrían terminar comprando tu producto. Ahora, una vez que hayas hecho una venta inicial específica de tu producto o de tu marca, digamos que diste un pedido de 5 mil cantidad a todos estos fabricantes contratados y tres superiores a cuatro meses, usted es capaz de vender todos estos productos a diferentes clientes. Ahora tienes que encontrar la manera de escalar todas estas marcas. Si miras a algunas startups exitosas como Kylie Cosmetics de Kylie Jenner, esas personas pudieron escalar su marca. Ahora esas personas están bloqueando un ingreso de trescientos cuatrocientos millones de dólares cada año. Esa es la escala que buscamos. Ahora para escalar tu marca. Ahora tienes que invertir en buen equipo, buena gente, buena sociedad, buenos productos, buena investigación y desarrollo. Y ahora hay que atraer alguna inversión de todos estos capitalistas de riesgo o ángel inversor. Entonces, resumiremos rápidamente el video entendiendo la diferencia entre etiqueta privada y etiqueta blanca. Hay una diferencia muy pequeña o leve entre estos dos términos. Pero realmente entendamos esto. Por lo que los productos de etiqueta privada se fabrican exclusivamente para una marca minorista, mientras que los productos de etiqueta blanca se fabrican para múltiples minoristas. Entonces si nos fijamos en las grandes empresas que están comprando corrige en millones de cantidad, todos estos fabricantes contratados suelen fabricar producto para ellas, que tienen algunos sabores exclusivos fragmentos exclusivos o algún contenido exclusivo. Y eso es algo llamado menos sello privado. Estás fabricando en privado todos tus productos o algún cerebro. Si bien en el otro lado, ligera con los productos están abiertos para, abiertos a todos. Digamos que tienes una pequeña audiencia en YouTube e Instagram, y no lo tienes, y realmente no puedes comprar esos productos en millones de cantidad. En esa situación, llegarás a todas estas personas de etiqueta blanca. Entonces puedes pedir, digamos, mil piezas de cualquier producto o digamos tal vez 2 mil o 10 mil piezas. Y en esa situación, es posible que no personalicen ese producto en base a un sabor o fragmentos específicos, y te lo darán directamente poniendo tu propia etiqueta, tu propia branding en la etiqueta privada. Como de costumbre, los minoristas tienen la capacidad de modificar los productos. Y obviamente este fabricante desarrollará un producto único para ellos. Pero en caso de etiqueta blanca, los minoristas no tienen ninguna flexibilidad o no pueden solicitar a todos estos fabricantes de etiquetas blancas personalizar o remarcar par de cosas por sí mismos. Pero apenas estaba empezando en tu viaje con el emprendimiento de startups. Tienes que pasar por la ruta del etiquetado blanco y después tienes que entrar al mercado. Si vendemos par de miles de millones de productos diferentes, hay que probarlos. Y luego tienes que encontrar de alguna manera la manera vender tu producto a un nicho específico. Y esa es la diferencia básica entre etiqueta blanca en extremidad privada. Estos dos tonos son algún dicho tablero. También se pueden utilizar indistintamente. Pero hay un par de diferencias entre etiqueta blanca y privada. Por lo que aparte de la marca de mesa ligera y la marca de etiqueta privada, también has sido una fabricación de contrato de núcleo DOM muy única . Y este contrato de fabricación es utilizado por Apple, ni siquiera Apple. Incluso si miras cualquier smartphone que tengas en la mano, cada smartphone tiene más de 100 componentes. Y es casi imposible una sola marca haga todos estos cien, diez cientos componentes. Y es por eso que todos estos fabricantes de smartphones quitarán la ayuda de la fabricación por contrato. Vamos a apegarnos al iPhone para este video específico. Si lo tomas como ejemplo el iPhone, tu iPhone es ensamblado por Foxconn, retirado y positrón. Y todos los componentes en tu iPhone son fabricados por todas estas empresas. Esa cámara, que está ahí en tu iPhone. La cámara y el sensor de cámara en tu iPhone está hecho por Sony en Japón. Pantalla Oleg, que es lágrima en tu iPhone que o como pantalla está hecha por Samsung. El chip Bionic, que está ahí en tu iPhone. Ese chip Bionic está hecho por TSMC, que es Taiwan Semiconductor Manufacturing Company. Y ahora estoy en adquirida recientemente por NVIDIA. Pero también soy hace chip Bionic para iPhone. Creo que 11 y un chip 10 por 10 fue hecho por r. Entonces las baterías en tu iPhone están hechas por Samsung. La memoria flash, o vería el chip de memoria. El chip en tu iPhone está hecho por Samsung y Toshiba. Y es por eso que tu iPhone no está hecho por Apple. La mayoría del componente en tu iPhone lo hacen algunas otras empresas. Apple solo está ensamblando todas estas empresas, manteniendo el estándar de calidad y asegurándose de que el software sea realmente agradable. Y Apple, ese es el trabajo principal de Apple, y están usando este contrato fabricación, no solo Apple, cada empresa de teléfonos inteligentes está tomando ayuda de alguna otra empresa en fabricando su producto. Creo que Samsung hace la mayoría de la empresa, pero todavía toman componentes de Qualcomm, de algunas otras empresas. Pero Samsung es la única empresa, lo que significa alrededor del 80 al 85 por ciento de todos sus componentes propios. Y la única toma ayuda de otro fabricante para el 15 por ciento de sus componentes. 34. Pagar a medida que vayas a la modelo de negocio: Entonces hola chicos, Mi nombre no es profundo. Y en este video vamos a hablar de pago a medida que vas modelo de negocio. Y así el modelo de negocio es utilizado por AWS. Ahora, AWS también se conoce como Amazon Web Services. Se trata de una filial de Amazon que brinda servicios de computación en la nube. Entonces si estás usando plataformas como Netflix o Amazon Prime Video o Korra, o tal vez cualquier aplicación de redes sociales. Lo más probable es que estén utilizando AWS como su proveedor de computación en la nube. Y AWS a cargo de raza, todas estas personas o todas estas empresas en función del número de solicitud de API. O tal vez veamos instancias que esas empresas están haciendo en el servidor de AWS. Y ese es el modelo de negocio. Aws está siguiendo. Yo no sólo AWS, google Cloud Platform, microsoft también está siguiendo el p.ball como vas tipo de modelo de negocio. Entonces en el eje x tienes tiempo, en el eje y tienes potencia informática. Ahora vamos a entender el escenario en el que estás comprando una cantidad específica de almacenamiento, Digamos tal vez 10 dB o 20 dB. Y ese almacenamiento específico no lo utilizan de sus usuarios. Entonces técnicamente te estás resistiendo al espacio que has sacado de tu proveedor de computación en la nube. Por otro lado, si lo estás, digamos bajo comprar algo y de repente tienes muchos usuarios viniendo en tu sitio web, laboratorio de bio humano. En esa situación, tu servidor se estrellará, y eso es lo que la gente usa. Todas estas PSU van modelo de negocio, muy no. Bocce es nuestro límite superior o inferior. Entonces digamos antes que producías mucho ancho de banda, pero este ancho de banda se estaba desperdiciando porque puede que no tengas tanto flujo de usuario. Y si terminas comprando menos ancho de banda o menos plan, entonces es posible que tengas algunos usuarios más. Entonces esa es la desventaja de y por eso estas empresas siempre prefieren PS, te vas modelo de negocio. Ahora vamos a entender rápidamente esto con la ayuda de un ejemplo. Digamos que en un lapso de un año, estás comprando un plan de ancho de banda diferente. Digamos que empezaste con cinco dB de plan. Todos tus usuarios pueden acercar casi 40 dB y solo estás descansando un televisor. Después de seis meses, terminas comprando un plan de diez DB para tu página web. Y digamos que terminas usando 90 be, pero sigues desperdiciando una TB. Y la situación continúa. Con AWS. Aws solo cobramos por la cantidad de ancho de banda que está usando tu sitio web MY LAP. Eso significa que lo harás exactamente antes para BB 70 dB, 20 dB, cualesquiera que sean los datos que estés usando, eso significa que no hay subutilización en caso de p a medida que vas modelo de negocio. Y es por eso que Themis, empresas de computación en la nube como AWS, la plataforma Google Cloud, y Microsoft Azure está usando esta p como vas modelo de negocio porque realmente no quieres bajo utilizar las cosas que estás comprando. Ahora, sé que algunos de ustedes pueden preguntar eso, ¿Amazon solo proporciona modelo de negocio de pago por uso? Y la respuesta es no. Tienen adopción BIM múltiple flexible, diferente o modelo de negocio. Digamos que también tienen un EC2 On-Demand como vas mortero de negocios. Pero del otro lado, también proporcionan instancias de resultado. También tienen instancias puntuales, y también tienen host dedicado o servidor dedicado. Obviamente, esto será muy caro y esto es utilizado por alguna corporación a gran escala espacialmente, el cliente empresarial. Por otro lado, amazon, s3 también todo OPS, vas modelo de negocio, tan fácil de seguir todos estos cuatro tipos diferentes de modelo de negocio. Pero como tres siguen tapires, vas a una especie de modelo de negocio. Ahora esta es la fórmula que te ayudará a entender cómo exactamente Amazon está usando este modelo de negocio PSU go en caso de que haya cubos de almacenamiento S3. Ahora entendamos los diferentes planes de AWS están en la región Este de Estados Unidos. Entonces digamos que si estás usando tus primeros 50 terabytes de datos cada mes, entonces estarás pagando 0,023 dólares por GB. Si estás usando los próximos 450 terabytes de datos cada mes, estarás pagando 0,022 dólares por GB. Y digamos que si estás usando más de 500 TV al mes, entonces estarás pagando de 0 a $1 por GB. Ese es el plan que Amazon está dando en caso de que haya cubo de almacenamiento S3. Ahora, el cubo de almacenamiento S3 es igual que Google Drive, lo que significa que puedes almacenar tu archivo de imagen, tu video, ácido, tu documento, lo que quieras. S3 es como nuestra versión avanzada de Google Drive. Te permitirá almacenar todos tus datos en tu página web. Ahora obviamente, puedes almacenar tu código, puedes almacenar tus archivos, lo que quieras. 35. ¿Qué es una API?: Entonces, si miras aplicaciones como Google Map y WhatsApp, estas aplicaciones son utilizadas por miles de millones de personas en todo el mundo. Pero, ¿cómo ganan dinero? Bueno, la respuesta simple a esa pregunta es que la licencia, sus APIs. Ahora, antes de adentrarnos en cómo exactamente un negocio o una startup pueden licenciar su API, primero tenemos que entender qué es exactamente una API. Y para responder a eso, te voy a dar tres sencillos ejemplos. Entonces, ya sea que reserve un taxi, pague un producto o envíe un correo electrónico, estará utilizando algún tipo de EPI. Empecemos por reservar un taxi. Entonces, si reservas un taxi en Uber, entonces estás usando la API de Google Maps. Cada vez que ingresas tu ubicación de entrega, básicamente estás golpeando una solicitud de API a Google Maps. Y Google Map está devolviendo los datos al Uber, como la distancia entre dos ubicaciones diferentes y el tiempo que tardará en llegar a un destino. Y en base a esos datos específicos, Uber está calculando el miedo a tu viaje. Y es por eso que Uber está utilizando las API de Google Map más confiables en su servicio de transporte. Hablaremos más de eso. Pero el segundo ejemplo de API es la API de autenticación en el correo electrónico. Si estás usando un Gmail, en ese caso, estás usando la API de autenticación de Google. Cada vez que envíes un correo a tu compañero o a uno de tus amigos. Eso es API de autenticación en tu correo electrónico. Entonces tenemos una API de pasarela de pago. Entonces, si eres vendedor y estás vendiendo un producto en línea, en ese caso, podrías estar aceptando pago de PayPal o Stripe. Y todos estos proveedores de pasarelas de pago son un muy buen ejemplo de API de pasarela de pago. Entonces, si te doy una pequeña definición de API, API también se conoce como tu interfaz de programación de aplicaciones, o API es básicamente un intermediario de software que permitirá dos aplicaciones diferentes para hablar entre ellos. Ahora, permítanme simplificar demasiado esto dando una analogía de un mesero que trabaja en un restaurante. Imagina que vas a una pizzería. Revisas el menú, ordenas a través de un mesero que simplemente llevará tu pedido a la cocina y te traerá de vuelta a la pizza. Ahora en este ejemplo, el mesero que está tomando una solicitud del usuario y dando esa solicitud a la cocina, actuando como API. Y la función de EPI es que simplemente tomarás una solicitud de tu usuario, diste al sistema back-end, que es cocina de aquí. Y luego tomarás la respuesta de la cocina, es decir, preparar una comida en este caso. Y luego mostrarás esa respuesta al usuario final. Y esa es la función básica de API. Api normalmente conecta a un usuario con la aplicación. Por lo que tomará una solicitud, se la dará al sistema back-end, y luego el sistema back-end responderá. Y la API simplemente tomará esa respuesta y se la mostrará al usuario. Esa es la única función de una API. Vamos a relacionar esta analogía en el caso de Uber. Entonces, cada vez que pones tu ubicación de entrega en Uber, simplemente estás golpeando la API de Google Maps. Y Google está devolviendo la respuesta al mapa de Cooper, como la distancia entre dos ubicaciones diferentes y el tiempo que tardará en llegar a tu destino. Y Uber está usando esos datos específicos para calcular el miedo a tu derecho. Ahora bien, estas API no solo se usan en Uber, así que ya sea que uses una plataforma de tecnología alimentaria o una aplicación de comestibles o un software en línea, hay una probabilidad muy alta de que estés usando cientos de estos diferentes TPAs. Básicamente, estas API son los bloques de construcción de un programa complejo. Y estos se definen como un conjunto independiente de funcionalidad con pieza de código reutilizable. Ahora bien, si miras a los desarrolladores, tienen un problema de que realmente no quieren reinventar la rueda una y otra vez. Y por eso usan estas APIs para que realmente no tengan que construir todo desde cero. Y estas API pueden ahorrarle tiempo escribiendo nuevos programas una y otra vez. Entonces digamos que si quieres integrar el servicio SMS en tu app móvil, simplemente puedes usar la API de Twilio si quieres enviar un correo electrónico a tu cliente, digamos cada vez que se inscriba, simplemente puede enviarles un correo electrónico. O digamos que si querías hacer alguna campaña promocional en una ocasión específica, también puedes hacer correo electrónico promocional. Bueno, para esos correos electrónicos, simplemente puedes usar Mailchimp API o SendGrid CPI. El tercero es el pago. Si quieres aceptar el pago, realmente no tienes que construir tu propia infraestructura desde cero. Simplemente puedes usar las API de PayPal y Stripe en tu app. Y puedes aceptar el pago del cliente. Entonces así es como un desarrollador puede usar todas estas API de terceros en su aplicación móvil para que pueda ahorrar mucho tiempo. Porque estas API están facilitando el trabajo de un desarrollador y está ahorrando mucho tiempo. Y es por eso que la compañía tiene que pagar por el número de solicitudes de API que están golpeando. Entonces, si eres desarrollador, entendamos cómo funciona exactamente un EBI desde la mente de los techies. Cada vez que presionas un botón en tu aplicación móvil, simplemente estás enviando una solicitud al servidor remoto con la ayuda de estas API. El servidor recogerá entonces los datos de la base de datos de su solicitud. Entonces lo procesará y devolverá la respuesta a tu app móvil. Y esa es la función de API. Api actuará como intermediario entre el sistema front-end y el sistema back-end. También se puede entender que con esta analogía donde una Beta está actuando como API. Entonces el vector es simplemente tomar la solicitud del cliente, dando esa solicitud al sistema backend, que es cocina de aquí. Y una vez que la comida esté lista, entonces tomará la respuesta y se la devolverá al usuario. Y así es como funciona la API. Entonces, si te resumo este video, EPI actúa como un puente de comunicación entre el sistema front-end y el sistema back-end en tu app móvil o en el software. Si una empresa realmente ha construido alguna característica en su sistema back-end, puede construir una API para esa característica. Y pueden monetizar eso con diferente modelo de monetización. Entonces simplemente tienes que tomar un token de autenticación y acertarás una solicitud de API. Y puede utilizar estas API para comprender los diferentes tipos de modelo de monetización disponibles para estas API. En el siguiente video, entenderemos los diferentes tipos de APIs. 36. Tipos de modelo de negocio de licencias de API: Hola a todos, Mi nombre es nulo. Y en este video, vamos a hablar los diferentes tipos de APIs que tenemos. Digamos que hay una empresa que ha construido una pieza única de tecnología. Esta empresa no lo hará Otras empresas para usar esa pieza de tecnología. Por lo que pueden usar dos enfoques diferentes. O bien pueden abrir el código base para que otras empresas puedan usarlo. La segunda opción es que pueden monetizar esa tecnología única construyendo una API sobre esa función específica. Entonces, en términos generales, tenemos estos cuatro tipos diferentes. El primero es gratuito, y es el modelo de negocio impulsado por API más simple que permite a los desarrolladores acceder a la API libremente. Entonces, si miras las API de Google Translate o toda la base de datos del gobierno que tienes, simplemente puedes obtener los datos y realmente no cobran nada por eso. Ahora para el gobierno y el sector público, eso tiene sentido porque esas personas querían brindar información a la gente. Pero la razón por la que Google está dando sus API de Google Translate de forma gratuita es porque Google quería asegurarse de que tengan muchos más datos, esta tecnología para que puedan mejorar la traducción. Y por eso están dando esta pieza específica de tecnología de forma gratuita para que la gente pueda usarla. Pueden alimentar más cantidad de datos a este sistema. Y podemos mejorar eso. Y después tal vez lo van a monetizar. Así que esas son tus APIs gratuitas. Entonces tenemos desarrolladores p. entonces si un desarrollador está pagando una cantidad específica por usar una API, y un buen ejemplo es AWS o Stripe o Twilio. Y estas empresas pueden utilizar para diferentes tipos de modelo de precios. Entonces, si nos fijamos en empresas como AWS, usan B a medida que avanza los precios junto con los precios escalonados. Si recuerdas, en el último video, estábamos discutiendo sobre cómo Amazon Web Service, que es una plataforma de computación en la nube de Amazon, está usando P a medida que avanza junto con precios escalonados en su bucket S3. Ese es un simple cubo de almacenamiento donde puedes almacenar todos tus medios ácidos. Vimos que AWS tiene tres niveles. En el nivel uno, obtendrás 50 TB de espacio por una cantidad específica. Y si superas ese espacio, tienes que pagar una pequeña cantidad por cada gigabyte adicional de datos que uses. Ese es tu p.sit a medida que avanzas. Empaquete con precios escalonados. Ahora otra compañía que cobrará a desarrollador por usar su API en P As you go el modelo de precios es OpenAI, y esta compañía está obteniendo mucha más popularidad recientemente porque han anunciado un nuevo producto llamado Jet GPT-3. Entonces, cada vez que atiendes una solicitud para verificar GPT-3, estás usando una API y la compañía Open AI está cobrando en función de la cantidad de API que estás usando. Si estás pegando más número de solicitudes a OpenAI, ellos cobrarán una cantidad mayor. Y ese es tu precio de p.sit como vas donde los desarrolladores están pagando por estas API, entonces tienes freemium. Un muy buen ejemplo de las API de Freemium es que en freemium, estas empresas te darán llamadas API gratis. Y si superas ese límite, entonces tienes que pagar por las llamadas API adicionales. Entonces, si nos fijamos en empresas como GitHub y gum light, solía trabajar para esta empresa que ha llegado tarde. Y estaban dando ciertas llamadas API de forma gratuita. Y si rebasas ese límite, entonces tienes que pagar por eso. El cuarto es la base unitaria. Y un muy buen ejemplo de modelo de precios basados en unidades son Twilio y Mailchimp. Entonces, si envías más cantidad de correos electrónicos o mensajes a tu cliente, tienes que pagar una cantidad mayor a Twilio y Mailchimp. Y el último son las tarifas de transacción. Si aceptas más pagos de Stripe, en ese caso, tienes que pagarlos en cada transacción. Así que Stripe normalmente cobra 2.9 por ciento en cada transacción con 30 por ciento como las tarifas de transferencia. Y ese es tu modelo de precios de tarifas de transacción. Entonces por aquí, los desarrolladores están pagando para utilizar estos servicios API dados por todos estos diferentes tipos de negocios. En la siguiente parte, entendamos cómo se les pagará a los desarrolladores si usan estas API. Entonces ahora tenemos un modelo de monetización API donde se les paga a los desarrolladores. Si usan estas API, puedes dividirlas en dos partes diferentes. Tienes tu participación en los ingresos y afiliado. Entonces, si estás usando Google AdSense EPI en tu sitio web, Google mostrará sus anuncios en tu sitio web a tu usuario. Y esa es tu API de Google AdSense. Digamos que si tienes un sitio web con 1 millón de usuarios y tu usuario está leyendo mucho más en tu sitio web. En ese caso, simplemente puedes registrarte en Google AdSense. Si aprueban tu sitio web, simplemente puedes tomar su API o un fragmento de JavaScript. Y puedes integrarlo en tu sitio web. Y cada vez que tu sitio web se cargue, simplemente mostrarán los anuncios de Google. Y obtendrás un 45 por ciento de participación en los ingresos de Google. Esa es tu participación en los ingresos, EPI. Estás usando una API y la compañía te está pagando por eso. El segundo es el afiliado, que funciona exactamente igual que Google AdSense. Digamos que si tienes mucho más suscriptor de YouTube, o digamos si tienes un buen blog y si querías promocionar algún producto, bueno, simplemente puedes dar el enlace de afiliado de esos productos en tu sitio web o digamos en tu descripción de YouTube. Y tu audiencia puede simplemente comprar esos productos con estos enlaces y te pagarán comisiones de afiliados tal vez digamos alrededor del cinco al diez por ciento. Y esas son tus APIs afiliadas que estás usando en tu entrada de blog o en tu video de YouTube, para que la compañía pueda compartir los ingresos contigo porque les estás dando al cliente. Entonces, puede tener una pregunta en mente que ¿cómo decide exactamente la compañía cuánto monto pagar a un desarrollador específico si está usando su API de afiliado? Bueno, hay tres tipos diferentes de formas en que una empresa puede decidir el monto. Tienes referencia de CPA, CPC y barra de registro. Empecemos con TB. Ahora, los CPA cuestan por acción. Entonces digamos que estás dando un enlace de afiliado de un producto, cliente o haciendo clic en ese enlace, pero solo dos personas están pagando por ese producto. En ese caso, solo tienes que comprar. Solo obtendrás la comisión para que estos compren. Eso es costo por acción. Entonces tenemos costo por clic. Entonces vamos a ver si estos diez clientes o haciendo clic en un enlace. Te pagarán por todos estos diez clientes porque son solo productos tecnológicos y estás creando conciencia para ese producto específico. Ese es tu CPC, entonces tienes registro o referencia. Entonces digamos si tengo una cuenta mediana y te estoy dando mi enlace de referencia o enlace de registro. Y si te registras usando ese enlace, y si tomas una suscripción premium de medio, entonces obtendré algún bono por referencia. Y ese es tu registro y envoltorio. Entonces, en definitiva, en este modelo de monetización que a los desarrolladores se les paga mediante el uso de estas API. Ahora, entiendes tres modelos de monetización diferentes de una API. Hablemos del último modelo de monetización, donde una empresa acelera indirectamente si alguien más va a usar su API. Y esto tiene cuatro categorías diferentes. El número uno es la adquisición de contenido. Y un muy buen ejemplo es Google Business Review, APA. Entonces, si buscas sobre un negocio o una startup en Google, simplemente puedes mirar la revisión y la calificación de ese negocio junto con la hora de apertura y cierre. Y Google está tomando la ayuda de otras personas para que puedan revisar estos negocios. Ahora Google lo dio un paso más allá, y han abierto estas API de Google Business Review. Entonces, si un desarrollador móvil quería integrar estas API de Google Business Review en su aplicación móvil, puede hacerlo. Entonces digamos que si te gusta un negocio, simplemente puedes dar la reseña sobre ese negocio dentro de la aplicación móvil. Y una vez que envíes esa reseña, esa revisión se reflejará en la página de Google Business. Si alguien buscó sobre su negocio en Google, y esa es tu adquisición de contenido. En segundo lugar, la sindicación de contenidos. Y si has visto aplicaciones de comparación de productos o plataforma de búsqueda clasificada o vertical, Ese es un muy buen ejemplo de sindicación de contenidos. Digamos que plataformas como eBay y Amazon han abierto sus APIs para que otras empresas puedan construir un sitio web. Y pueden comparar todos estos diferentes productos a través de estas aplicaciones de comercio electrónico. Y lo hacen utilizando su API. Entonces digamos que tienes un sitio web donde puedes comparar el precio de MacBook en toda la plataforma de comercio electrónico. Ahora lo que estás haciendo exactamente es que estás obteniendo los datos de toda la plataforma de comercio electrónico en tiempo real con la ayuda de estas API, estas empresas de comercio electrónico tienen abra intencionalmente estas API para que pueda comparar un producto y luego comprar ese producto en uno de estos sitios web de comercio electrónico. Y esa es tu sindicación de contenido, Toda la app de comparación de productos y los clasificados. O digamos que si estás reservando tu boleto de avión o boleto de tren desde todas estas súper aplicaciones, entonces todo esto es un muy buen ejemplo de sindicación de contenido, donde a la compañía se le paga indirectamente a un cliente realmente le gustó el precio o la propuesta de valor. El tercero es el upselling. Entonces, digamos que eres un desarrollador y has construido una pieza única de tecnología y la tienes de código abierto. Por lo que la mayoría de la gente puede usarlo por sí misma. Pero si alguna empresa quería construir una solución personalizada en la parte superior de su tecnología, es posible que necesiten su ayuda para eso. En ese caso, puedes aumentar la venta de un servicio premium o puedes mantener su producto y trabajar tal vez a tiempo completo o medio tiempo con ellos. Y esa es tu propuesta de valor de venta ascendente para la construcción de marca de los años 20. Pero Facebook ha construido una plataforma de documentación de código abierto llamada arcosaurios. Facebook solo está dando eso gratis a las personas para que puedan construir una marca en la comunidad de código abierto. Ahora, así como esto, tienes todas estas diferentes APIs en diferentes, no significa que en los pagos tengas rayado cuadrado Phoenix. En el comercio electrónico, puedes usar APIs de Shopify, big commerce, Magento y mensajería. Tienes tablero de mensajes Twilio SendGrid. Entonces tienes API de identidad, verificación, gestión de datos, bombas logísticas. Puedes desechar el video y puedes ver cómo estas diferentes empresas están dando sus API a estos desarrolladores para que puedan utilizar su servicio. Están cobrando por el número de solicitudes que están pegando. Eso es todo sobre el modelo de negocio de licencias API y cómo estas diferentes empresas están licenciando su API. Para que el desarrollador pueda usar un producto específico o un servicio y pueda pagar por la cantidad de solicitudes de API que están golpeando. 37. ¿Qué es el código abierto?: Entonces, si miras pocos productos de código abierto como WordPress o Android, te darás cuenta de que estos productos son absolutamente gratuitos para las personas y pueden usar estos productos sin pagar ni un solo centavo . En ese caso, podrías estar pensando que cómo exactamente estas empresas ganan dinero. Bueno, para entender que en este video, vamos a hablar del modelo de negocio de código abierto. Ahora, antes de profundizar en el modelo de negocio de código abierto, entendamos la diferencia entre el código abierto y el código cerrado. Así que echemos un vistazo a pocos productos de código abierto. El primero es Android. Ahora Android es un sistema operativo de código abierto. Y si eres fabricante de móviles, entonces puedes fabricar un móvil y puedes usar Android como sistema operativo. Y puedes vender tu móvil en el mercado. Ahora, aparte del sistema operativo, también tenemos pocos lenguajes de programación como programación R, Java, Linux, y abierto a. Y también tenemos un navegador con el nombre Firefox. Y este navegador Firefox es absolutamente gratuito y también es de código abierto. Entonces, entendamos cuál es exactamente la diferencia entre el producto de código abierto y el de código cerrado. Entonces, en un producto de código abierto, el código fuente de ese producto específico está disponible públicamente. Significa que las personas pueden inspeccionar, modificar y mejorar el código fuente. Entonces, digamos que si querías construir una nueva función en Android, bueno, el código fuente de Android está disponible públicamente y puedes construir una nueva función si eres desarrollador de sistemas operativos. Del mismo modo, si conoces C sharp o C plus plus, en ese caso, puedes inspeccionar, modificar y mejorar el código fuente del navegador Firefox porque su código fuente está disponible públicamente y estos son todos producto de código abierto. En el lado opuesto, tenemos algún producto de código cerrado cuyo código fuente no está disponible públicamente. Y si trabajas para una empresa Cloud Source, entonces solo podrás acceder al código fuente de ese producto específico. Así que todas tus aplicaciones de redes sociales como Twitter o Instagram, su código fuente solo están disponibles para sus empleados. Y si no estás trabajando en esa empresa en ese caso, nunca se sabe cómo funciona exactamente el algoritmo. Ahora para entender la diferencia entre open source y closed source. Déjame explicarte eso con la ayuda de un muy buen ejemplo. Entonces WordPress es un CMS de código abierto. Así que simplemente puedes construir un sitio web de blogs o un sitio web de comercio electrónico con la ayuda de WordPress. Y WordPress es un producto de código abierto. Pero incluso después de tener un producto de código abierto, WordPress tiene dos tipos diferentes de producto. Entonces, si vas a wordpress.com y wordpress.org, encontrarás dos versiones diferentes de WordPress. Entonces entendamos la diferencia entre wordpress.com y wordpress.org. WordPress.com es desarrollado y dirigido por una empresa privada llamada automática. Y si miras wordpress.com, simplemente puedes comprar tu dominio en esta plataforma específica. Y también te proporcionarán el alojamiento de tu sitio web o plataforma de comercio electrónico. Y porque están aportando mucho en wordpress.org, que es la versión de código abierto de la comunidad. Por lo que han resuelto estas integraciones y problemas de rendimiento que enfrentará un solo desarrollador si intenta integrar este producto de código abierto en su Cloud por sí mismo. Entonces ganan dinero al permitir que otras personas alojen su sitio web y usen sus servicios, como comprar un dominio o certificado SSL y todas estas cosas. Por otro lado, wordpress.com es la versión de código abierto. Y puedes instalar wordpress.org desde tu cPanel si tomas un hosting de terceros. WordPress.com, normalmente gana dinero con el mercado, donde si compras un complemento o un complemento o un tema, en ese caso, tomarán un pequeño recorte cada vez que ocurra una transacción en su mercado. Entonces digamos si estás comprando un tema para tu sitio web o tal vez un complemento para mejorar la seguridad o SEO. En ese caso, hay que pagar una pequeña cantidad de, digamos 57 o diez dólares. Y wordpress.com tomará un pequeño recorte en cada transacción que sucederá en su mercado. Al igual que Shopify. Ahora, wordpress.org se ejecuta mayormente a través de la donación. Y tal vez te estés preguntando, bien, que toda la compañía donará a wordpress.org. Si nos fijamos en estas plataformas de alojamiento de terceros y complementos, bueno, si nos fijamos en las plataformas de hosting como Bluehost o host finger, mientras son el conmutador de wordpress.com. Y es por eso que estas empresas están financiando wordpress.org porque quieren que esta plataforma sobreviva para que también puedan ganar dinero porque lo son, mayoría de los ingresos provienen del usuario de WordPress. Aparte de este otro complemento de WordPress, Yoast, SEO y elemento o están ahí porque el usuario de WordPress instala este plugin desde su marketplace. Y por eso estas personas también donan a wordpress.org para que puedan mejorar el producto. Entonces esa es la diferencia entre un producto de código abierto y un producto de código cerrado. Entendamos los diferentes tipos de enfoque que utilizan estas empresas. En el modelo de negocio de código abierto. 38. Tipos de modelo de negocio de código abierto: Ahora entenderemos todos los diferentes tipos de enfoque que puede usar como empresa o creador de productos de código abierto si desea monetizar su producto. Ahora en el modelo de negocio de código abierto, nuestra compañía intentará crear un valor poniendo sus productos a disposición del público. Y también tratarán de captar alguna parte de ese valor. Así que vamos a discutir sobre todas las diferentes formas en que puede monetizar nuestro producto de código abierto. El primer enfoque es el núcleo abierto, donde abrimos el código fuente la parte central de nuestro producto. Entonces tenemos integración de sistemas donde tienes open source, el producto completo. Pero ayudarás a un par de empresas o digamos algún cliente empresarial si quisieran tener alguna integración en su producto. tercero es la constelación de bibliotecas o servicios de valor agregado. Entonces, digamos que tienes un producto de código abierto, pero también estás escribiendo bibliotecas o algún complemento para ese producto. Para que si algunas personas quisieran usar esas bibliotecas o plug-in, puedan pagarte una pequeña cantidad por eso. Digamos que tiene un producto de código abierto o base de datos. Y también ha construido una herramienta analítica encima de eso. Si alguien quisiera usar esa herramienta analítica, puede pagarte una pequeña cantidad. El cuarto es hospedar. Y ya hemos visto que en el caso de wordpress.com, puedes usar la versión gratuita de wordpress.org. Pero si quieres mejorar el rendimiento o realmente no tienes que preocuparte por el hosting y el nombre de dominio. En ese caso, puedes probar wordpress.com y son plan de pago. Empecemos con núcleo abierto. Ahora, open chord es una estrategia de negocio donde una compañía ofrece la versión Core del producto con algunas características limitadas como gratuita. Pero intentaron vender algún complemento en la versión comercial como si fuera software propietario. Pero el producto de llamada gratuita actuará como un canal de crecimiento. Pero la compañía está generando una cantidad masiva de ingresos a partir de la versión empresarial del producto. Como empresa, realmente no se utiliza producto individual de código abierto. Quieres una versión completa del producto. Y por eso si quieres que estas empresas te ayuden a pegar todas estas piezas individuales juntas. En ese caso, les pagas una pequeña cantidad. Y así es como funciona el modelo de negocio de núcleo abierto. Y esto es utilizado por múltiples compañías como más oscuro, elástico, git lab y rábano. Todos estos son empresa de tecnología. Así que GET Lab es una GUI de control de versiones o interfaz gráfica de usuario. El radio es para el almacenamiento en caché. Entonces tienes elástico y más oscuro. Ahora bien, si observas de cerca estas herramientas, te darás cuenta de que la combinación de cómo está abierta la funcionalidad y cuánto un complemento de pago puede variar mucho entre las herramientas. Entonces, veamos todos estos diferentes tipos de negocios de núcleo abierto. Entonces tienes una capa delgada de acordes abiertos, luego tienes una capa de núcleo abierto delgado y una capa gruesa de núcleo abierto. Entonces, si el 90% del software es de código abierto, entonces es una puntuación de OSS delgada. Si el 70% del producto principal es de código abierto, entonces usted tiene su núcleo delgado y abierto. Y si el 50 por ciento del software es de código abierto, entonces tienes tu lean open core. Y si sólo el diez por ciento de software es de código abierto, el código está disponible públicamente, en ese caso, Eso es un grueso núcleo abierto. Para que puedas ver todos estos diferentes tipos de productos y cuánto de su porción es de código abierto. Entonces, si miras productos como HashiCorp o Databricks, te darás cuenta de que el 90% de descuento su software está disponible públicamente. Quiero decir, eso es de código abierto. En el lado extremo, si miras productos como GitHub o Fastly, son solo el diez por ciento de su software está disponible públicamente y el 90% de él es de código cerrado. Entonces es por eso que te darás cuenta de que son versión de código abierto y los complementos de pago pueden variar mucho entre diferentes herramientas. La segunda forma por la que los negocios de código abierto pueden ganar dinero es con la ayuda de la integración del sistema o modelo de servicio. Digamos que eres el dueño del producto y lo has abierto al público. Y digamos que un cliente empresarial quería construir una aplicación compleja en la parte superior de su producto, entonces puede cobrarles por soporte técnico o servicio de consultoría. O digamos, también puedes construir un complemento y también puedes configurarlo a ellos. Pero todos sabemos que los ingresos por servicios siempre son impredecibles. Si quieres que escale esa operación específica para que puedas atender a tantos clientes empresariales. En ese caso, literalmente tienes que aumentar la plantilla y tus márgenes serán muy menores. Porque ahora literalmente tienes que contratar gente y tienes que capacitar a esas personas para tu tecnología específica para que puedas ayudar a estos clientes empresariales a implementar tu software en su compañía. Ahora algunas empresas como Red Hat han descubierto algunas formas de monetizar su negocio. Entonces Red Hat tiene un negocio de código abierto y obtienen ingresos a3x de la consultoría. Pero su margen de estos servicios de consultoría es apenas del 31%. Y cuando lo comparas con un margen de suscripción, en suscripción tienes un margen bruto del 93%. Entonces un muy buen ejemplo de brindar servicios para su producto es Red Hat y video js. Ahora VGS es un reproductor de video y el constructor de video JS sigue ayudando a estas grandes empresas tecnológicas para que puedan implementar este reproductor de video en su pila tecnológica. La tercera forma por la que puedes monetizar tu producto o software de código abierto es cobrando pequeñas tarifas de alojamiento si esas personas quisieran usar tu producto de extremo a extremo. Entonces digamos si usas un CMS de código abierto. Así que hay muchos software de gestión de contenidos como wordpress.org o cordura, CMS o CMS de costo. Ahora todos ellos son de código abierto y puedes usar estos productos de forma gratuita. Pero digamos que si eres una gran empresa y tienes mucho más usuario, en ese caso, para administrar la infraestructura, literalmente tienes que contratar a un equipo de DevOps. Y eso aumentará tu sobrecarga operativa. Ahora para minimizar eso, puedes usar el hosting de estas plataformas. Y han construido el hosting a escala. Por lo que tienen estas opciones de alojamiento desde AWS hasta Google Cloud Platform y Microsoft Azure. Por lo que puede desplegar el software en cualquier plataforma de computación en la nube al ser una pieza pequeña. Entonces, si nos fijamos en productos como MongoDB, mongodb es la base de datos de código abierto y su producto principal, es decir, la base de datos de código abierto, es absolutamente gratuita. Pero si quieres tener un servicio confiable, o digamos que querías usar el software analítico que funciona en la parte superior de MongoDB. En ese caso, puedes tomar su versión empresarial. Entonces, en su versión empresarial, obtendrás Mongo Atlas, ese es su producto de análisis de datos. Y también obtendrás algún nivel de soporte para que puedas resolver todas las consultas que tengas. Y por eso si nos fijamos en su margen bruto, el margen bruto está en algún lugar alrededor del 65 por ciento. Por lo que hay muchas plataformas de alojamiento para software de gestión de contenidos. Tienes cordura, ellos tienen una versión empresarial de código abierto. De manera similar para el análisis de datos, tienes post-hoc, ellos tienen software de código abierto y versión empresarial, y luego tienes MongoDB. Entonces, la cuarta forma por la que puede monetizar su producto de código abierto es con la ayuda del negocio del mercado. Si nos fijamos en productos como WordPress. Entonces, si estás teniendo un sitio web de blogs en WordPress, entonces es posible que hayas visto su mercado donde puedes encontrar millones de temas o complementos o complementos. Y puedes instalar o tal vez por esos complementos de plugin o tema. Entonces, cada vez que compras algo en el mercado de WordPress, básicamente estás pagando un pequeño corte al WordPress para que puedan mantener la plataforma. Y esa es la belleza de tener un mercado. Entonces WordPress es absolutamente gratis, pero cada vez que compres un complemento o un tema en el mercado de WordPress, obtendrán un pequeño corte. Ahora el ejemplo de esto es Android. Android gana la mayor parte de su dinero con las tarifas de Play Store. Entonces, si compras un teléfono inteligente Android, obtendrás Play Store como la aplicación predeterminada aparte de YouTube, Google y Gmail. Y así es como están ganando su dinero. Pero son pieza central de la tecnología. Es decir, el sistema operativo es absolutamente gratuito. Entonces tenemos WordPress y ya lo sabes. El tercero es Mozilla Firefox. Esa es una página de navegador y gran mayoría de los ingresos al hacer que Google sea su motor de búsqueda predeterminado. Así que cada año Google les paga en algún lugar alrededor de $500 millones Para que Mozilla pueda hacer el motor de búsqueda predeterminado como Google. Entonces, en términos generales, tenemos seis métodos diferentes que puedes emplear si quieres ganar dinero usando negocios de código abierto, tienes soporte pagado. Entonces, si eres el creador de ese producto de código abierto, puedes cobrar una pequeña cantidad a estos clientes empresariales o grandes empresas para que puedas mantener el producto. Luego puede construir un producto de software en la parte superior del producto de código abierto que ha construido. Entonces, si nos fijamos en un producto como Mongo Atlas, esa es una herramienta analítica para una base de datos y eso no es gratuito. Quiero decir, tienes que pagar por eso. Puedes dar tu producto principal de forma gratuita. Y si querían usar algún complemento o algo más, tienen que pagar por ello. El tercero es el modelo de núcleo abierto, donde el producto principal es gratuito. Y estás ayudando a estos diferentes clientes empresariales para que puedan pegar todas estas diferentes piezas juntas. Entonces tienes patrocinador de GitHub. Y si tienes negocio de código abierto o biblioteca de código abierto, entonces puedes poner estos logotipos de estas diferentes marcas diciendo que este producto es patrocinado por estas muchas personas. ¿Por qué no pruebas su app? Si miras pocas bibliotecas de NPM o tantos paquetes, encontrarás que son empresas de publicidad como Fastly o viceversa. Todas estas son plataformas de computación en la nube para que la gente pueda probar esos productos. Por lo que el patrocinador de GitHub también es una forma por la cual el desarrollador puede ganar dinero. Otra es la solicitud de función de pago. Entonces, si entiendes el producto en ese caso, puedes desarrollar una función de pago o una extensión o un complemento para algún cliente específico. Y a veces estas empresas también serán nosotros pequeña cantidad para construir el producto de código abierto. 39. ¿Qué es la tecnología de blockchain: Entonces entiendo que al mercado de criptomonedas no le va bien en estos momentos. Pero siento que en 2023, deberías aprender sobre la tecnología blockchain porque esta es la tecnología subyacente detrás de múltiples criptomonedas, Tao y FTE, o incluso algunas metáforas proyectan. Entonces, entendamos sobre los diferentes tipos de modelo de negocio blockchain. Y entenderán cómo estas diferentes empresas están monetizando su tecnología blockchain de código. Ahora antes de entender los diferentes tipos de modelo de negocio en blockchain, primero tenemos que construir una base muy sólida. Y sé que algunos de ustedes pueden tener algunas preguntas en mente como, ¿qué es exactamente blockchain y cómo funciona? Y es por eso que para construir una base sólida, primero entenderemos sobre la tecnología blockchain central y luego entenderemos todos los diferentes tipos de modelo de negocio. Entonces blockchain es una tecnología de libro mayor distribuido que dará control a las personas en lugar de dar control a una sola autoridad o a una entidad. Y permítame simplificarlo. Entonces, si miras todos los diferentes tipos de banco que tienes en tu país, esos bancos están manteniendo un libro mayor centralizado. Entonces, cada vez que una persona realiza una transacción, básicamente están registrando todas esas transacciones en el libro mayor descentralizado. Y ya sea que visites alguna sucursal del banco, podrás ver todas esas transacciones que estás haciendo. Ese es un muy buen ejemplo de libro mayor centralizado. Y este libro mayor centralizado es mantenido por todos los diferentes tipos de institución financiera y banco que tienes en tu país. Pero en blockchain, mantienen un libro mayor distribuido. Eso significa que ninguna entidad, persona o autoridad está manteniendo su libro mayor. Su libro mayor es mantenido por todos estos diferentes tipos de nodo. Estos nodos también se conocen como su computadora, y están ejecutando la tecnología blockchain. Y cada vez que ocurra una transacción en esta tecnología blockchain, todas estas computadoras mantendrán el registro de estas transacciones. Y por eso la gente dice que blockchain no es más que un libro mayor distribuido. Ahora algunos de ustedes podrían estar pensando eso, bien, está bien. Entendemos la tecnología blockchain. Pero, ¿y si una persona que está manteniendo estos libro mayor, intentaremos cambiar la transacción o digamos si intentará eliminar la transacción, qué pasará en ese caso? Bueno, para responder a esa pregunta, entendamos qué hace que esta tecnología blockchain sea tan única. Entonces cuando hablamos de blockchain, blockchain no es más que una cadena de estos bloques de datos. Entonces podemos considerar estos bloques de datos como una sola página en un libro mayor. Y todos estos bloques de datos están conectados entre sí. Y por eso lo llamamos blockchain, no como un grupo de blogs, una familia de blogs. Cada vez que sucediera un montón de transacciones en la tecnología blockchain, agruparán todas esas transacciones en un solo bloque, y luego agregarán ese bloque a este blockchain específico. Ahora podrías estar pensando, bien, ¿qué pasaría si alguien intentara cambiar la secuencia de estos bloques para poder hacer algún fraude o spam? Bueno, si miras de cerca una cadena de bloques, el primer bloque de esta tecnología blockchain se conoce como bloque génesis. Y si hablamos de Bitcoin, que es la tecnología blockchain más famosa. Este bloque génesis fue creado por el fundador de BitCoin, que la gente asume que es, es Satoshi Nakamoto. Entonces, cada vez que añadas un nuevo bloque a esta tecnología blockchain, este bloque hará referencia al hash anterior. Se puede ver que el hash anterior es un A4 z. Y este bloque se refiere al hash anterior de este bloque. Y de manera similar este bloque se refiere al hash anterior de este bloque. Y el beneficio de graficar estas escotillas anteriores que no se puede agregar un bloque aleatorio en el medio. Hay que tener un bloque que se refiera al hash anterior. Y por eso no se puede cambiar ni alterar la tecnología blockchain. Entonces ahora tienes una comprensión básica de una tecnología blockchain y por qué es difícil eliminar o agregar un nuevo bloque a la tecnología blockchain porque este bloque puede no tener exactamente lo mismo hash anterior. Ahora podríamos estar pensando, perfecto, entendemos la cadena de bloques, pero qué es exactamente esto, están dentro de un solo bloque. Y por eso vamos a entender qué es un bloque en una cadena de bloques. Entonces, si miras un bloque, bloque tendrá un encabezado de bloque. Y este encabezado de bloque contendrá información como número de bloque, el hash de bloque anterior, la raíz de Merkle, esta marca de tiempo o neuronas. Entonces tienen el cuerpo del bloque que almacenará todos los datos en este bloque. Ahora bien, si te voy a dar una analogía simple para que puedas entender sobre el bloque individual en la cadena de bloques. Considera este bloque como un camión. En un camión, tendrás la cabina del camión. Y esta cabina tendrá toda la información o veamos, papeles relacionados con lo que exactamente tienen dentro de la camioneta y la camioneta y la ubicación de entrega de estos códigos. Entonces toda la información importante está ahí en la cabina del camión. El chofer del camión. Entonces el encabezado tendrá toda esta información importante como el número de blog, el hash de bloque anterior, la raíz de Merkle, el nonce y la marca de tiempo. Y el cuerpo del blog contendrá todos los datos. Veamos nuestros datos de transacción en caso de Bitcoin o tal vez un contrato inteligente en el caso de Ethereum. Si quisieras aumentar la capacidad de datos de un bloque, en ese caso, puedes aumentar el tamaño del bloque, pero un bloque más grande también tendrá algunos otros problemas. Entonces, ahora que entiendes todo sobre bloque individual y la tecnología blockchain, entendamos qué hace que esta tecnología blockchain sea tan única. Y tienes una razón diferente. La razón número uno es la falta de confianza. En blockchain, utilizan un libro mayor distribuido. Y por eso ninguna entidad o persona está controlando este libro mayor. Cada vez que ocurre una transacción en la plataforma, cada nodo o computadora mantiene la misma conferencia. Y por eso también es sin confianza. La segunda razón es imparable. Si ha implementado una tecnología blockchain en todos estos nodos diferentes, entonces es muy difícil detenerla incluso si una sola computadora está en funcionamiento, Blockchain la tecnología seguirá funcionando. Y por eso es imparable. A diferencia de una plataforma centralizada de computación en la nube o base de datos que estamos manteniendo. La tercera razón es inmutable. Entonces, cada vez que sucediera una transacción en una tecnología blockchain, este bloque agrupará todas esas transacciones con la otra, y luego agregarán un nuevo bloque a la cadena de bloques. Y entonces no se puede quitar ese bloque. Y por eso la gente llama a esto como inmutable. Porque no se puede quitar un bloque. Y ya sabes la razón por la que un solo bloque tendrá un encabezado, y ese encabezado contendrá el hash anterior. Y por eso es súper difícil, o diría yo, imposible eliminar un bloque de la tecnología blockchain. La cuarta razón es descentralizada. Eso obviamente significa que ninguna persona está controlando la tecnología blockchain. Cada nodo alrededor del mundo tiene exactamente el mismo libro mayor. Y así es como la gente está facilitando la transacción. La quinta razón es el menor costo. Y sé que esto puede no ser cierto en el caso de Bitcoin o Ethereum. Pero si nos fijamos en un par de otras plataformas blockchain como Solana, el costo de transacción es muy menor. Seis este Peer-to-Peer, eso significa que cada vez que envías una criptomoneda, digamos un Bitcoin o Ethereum, otras dos personas. Tomará unos segundos, unos minutos. Sin embargo, una vez que se valide la transacción, criptomoneda la alcanzará a la pared y por eso es de igual a igual. Eso significa que no hay una autoridad central que valide la transacción. Séptimo es transparente, y ya entendemos que la tecnología blockchain es un libro mayor distribuido y se distribuye en todos estos NADH. Y también puedes ejecutar la misma tecnología blockchain y no vas a ver toda la transacción que está sucediendo en la plataforma. Por lo tanto, no puede eliminar , ocultar o borrar una transacción. Y por eso es transparente. Ocho razones es la banca universal. Entonces, ya sea que viva en Estados Unidos o en África, o tal vez en Australia, tenga una computadora que esté conectada a Internet. Simplemente no puedes hacer el libro mayor de blockchain y puedes transferir o aceptar dinero desde donde quieras. Entonces es por eso que blockchain te proporciona una banca universal. Realmente no necesitas una cuenta bancaria. Entonces, ¿ahora que entiendes qué es exactamente una tecnología blockchain y cómo funciona? Ahora entendamos la diferencia entre la web Q2 y Q3. Y si te gusta la programación, o digamos que has escrito algún código en tu vida, entonces puedes entender fácilmente este tema. Entonces, si has construido una aplicación móvil o un software, entonces estoy seguro de que has oído hablar de estas tres cosas. El front-end, el backend y el almacenamiento. Entonces, cuando construyes un software o una aplicación móvil, necesitas un front-end que interactúe con el usuario final. Y puedes construir este front-end con la ayuda de HTML, JavaScript y CSS. Después detrás de escena hay un back-end donde se escriben todas estas lógicas. Y puedes construir este back-end en Node.JS, en Python y Java o en Ruby. Y ese es tu sistema back-end. Ahora, junto con este backend, tienes una base de datos que está almacenando toda la información de tu cliente, o digamos, el tipo de producto que están comprando desde tu móvil app o desde tu software. Así que en una aplicación web tienes tres partes importantes de front-end o back-end, y un almacenamiento, también conocido como tu base de datos. Y va a alojar todas estas tres partes importantes en AWS o bien en Google Cloud Platform. Y esa es tu aplicación web. Veamos una aplicación web. Ahora. En un AP Web tres, seguirá teniendo un front-end que se compone de HTML, JavaScript y CSS. Pero realmente no tienes un back-end o un almacenamiento. En una aplicación Web tres. El backend no es más que el núcleo de la tecnología blockchain, que es tu ethereum, polígono y Solana, entonces escribirás un contrato inteligente en sólido a T o invertirás. Entonces, si querías escribir un contrato inteligente en Ethereum, usarás un lenguaje de programación Solidity. Si estás escribiendo un contrato inteligente en, digamos Solana, entonces puedes usar el lenguaje de programación Rust. Entonces necesitas un proveedor de nodos. Así podrás obtener todos estos diferentes nodos a partir de nodos rápidos o alquimia. Y discutiremos sobre alquimia. Alchemy es un agregador NADH, y luego simplemente puedes conectar tu front-end. Y esa es tu aplicación web. En la aplicación Web tres necesitas parte adicional, esa es tu billetera. Por lo que puedes usar MetaMask o phantom vallate en tu navegador. Y luego podrás interactuar con esta aplicación Web tres. Así que cada vez que haces una acción en esta aplicación Web tres, digamos que estás comprando o vendiendo un FTE o un activo digital, o digamos, aunque estés haciendo una función normal, alguna cantidad obtendrá deducida de esta cartera Web tres, como phantom o MetaMask. Y esa es tu aplicación Web tres. La aplicación web tres no tiene su back-end o almacenamiento, y no están alojadas en una plataforma de computación en la nube como AWS o Google Cloud Platform. El backend no es más la tecnología blockchain de código, es decir Ethereum, Solana o polígono. Y simplemente estás escribiendo un contrato inteligente con la ayuda de un proveedor de asentimiento. Y luego estás interactuando con esa tecnología blockchain de código específico. Y cada vez que ocurre una transacción en la plataforma, es visible para todos los usuarios del mundo. Y esa es la diferencia básica entre una aplicación web y una aplicación web. Entonces, ahora que entiendes todo sobre la tecnología blockchain, en el siguiente video, entendamos sobre los diferentes tipos de modelos de negocio en blockchain. 40. Modelo de negocio de Blockchain: Hola a todos. En este video entenderemos sobre cuatro tipos diferentes de modelo de negocio en blockchain. Entonces al principio tenemos token de utilidad. Entonces, si una tecnología blockchain está emitiendo estos tokens de utilidad, entonces ese es su modelo de negocio. El segundo es blockchain como agregador de servicios. Entonces, si una empresa está agregando todos estos diferentes tipos de tecnología blockchain en una sola plataforma. Ese es tu bajo, también conocido como blockchain, como agregador de servicios. En tercer lugar, tenemos una plataforma de desarrollo central que entenderemos sobre la tecnología blockchain central como Ethereum, Solana o polígono. Al final, tienes tu billetera y otros servicios como Dow o un FTE. Empecemos con hablador de utilidad. Y en esta parte, entenderemos qué es exactamente un token de utilidad y la compañía Y lo emitirá. Entonces, como saben, blockchain es una tecnología de libro mayor distribuido y eso requiere consenso. Y por eso estas empresas emitirán el token, porque es uno de los mecanismos para recompensar al token menor, o digamos al poseedor del token. Entonces digamos que como empresa estás construyendo una tecnología blockchain única. Y querías recompensar al adoptante temprano o todas las personas que tienen cierta confianza y que creen en tu tecnología. En ese caso, simplemente emitirá un token de utilidad y lanzará su ICO, también conocido como Oferta Inicial de Monedas. Y se lo darás a la gente a un precio con descuento que la gente lo sostendrá. O digamos que usarán esos tokens en la tecnología Blockchain para hacer una acción. O si querían vender esos tokens después de unos años, también pueden hacerlo. Y esa es tu economía de tokens donde todas las transacciones que sucederán en tu tecnología blockchain en el futuro serán facilitadas por estos tokens de utilidad. Entonces, en definitiva, estas empresas emitirán algún token ahí, Oferta Inicial de Monedas en todos estos intercambios como finanzas o Coinbase. Y si tienes estos tokens, terminas haciendo ganancias. O en algún momento la gente pierde algo de dinero también. Entonces estas son inversiones riesgosas y no te recomendaré que empieces a comprar algún token aleatorio. Ahora una cosa que debes tener en cuenta cuando estés mirando estos diferentes proyectos de criptomonedas o digamos que estos diferentes tipos de token de utilidad es la economía. Si nos fijamos en la economía superior de dos proyectos de criptomonedas diferentes, vamos a elegir Ethereum y Solana. Si nos fijamos en el helio, casi el 85% de Ethereum está ahí con público. Entonces gente como tú y yo, 15% del litio está en manos la información privilegiada y el cinco por ciento de Ethereum está en manos de la Fundación. otro lado, si miras a Solana, más del 48 por ciento de Solana es propiedad de la información privilegiada. También dieron más del 30% de estos platicando a la comunidad. Y han distribuido menos del 5% de estos tokens al público. Y eso no es realmente una buena señal. Y por eso te darás cuenta que la gente confía más en Ethereum que en Solana. Esa es tu economía simbólica. Ahora, entendamos sobre el segundo tipo de modelo de negocio. Esa es tu blockchain como agregador de servicios, también conocido como bass. Ahora bien, si te gusta la programación o digamos si eres una persona experta en tecnología, estoy seguro de que has oído hablar de AWS. Aws también se conoce como Amazon Web Service y es una plataforma de computación en la nube. Si está creando una aplicación móvil o digamos un software, simplemente tiene que hacer una llamada API a AWS. Y puede almacenar todos sus activos multimedia en su bucket S3. Y puedes usar los diferentes productos usando una simple llamada API. Entonces tienen productos como balanceador de carga, red de entrega de contenido. Así que puedes usar un montón de servicios de AWS con alguna simple llamada a la API. Ahora, así como así, también tienes un agregador blockchain como alquimia. Alchemy le proporcionará todos estos nodos diferentes para una variedad de blockchain. Entonces, en última instancia, simplemente actuará como un puente entre todas estas diferentes tecnologías como Ethereum. Entonces Lorna o polígono y alquimia proporcionarán nodo a toda su plataforma d Phi o daps. Ahora, d phi significa finanzas descentralizadas y tap significa aplicaciones descentralizadas. Entonces, digamos si estás construyendo un mercado NFT como OpenCV, o si estás construyendo una plataforma de finanzas descentralizadas como RB o dy by dx. O ya sea que estés construyendo una billetera o una aplicación de juegos, o tal vez un recorrido web para nuestra aplicación, puedes usar estas notas proporcionadas por alquimia. Y luego puedes hacer todas estas transacciones a través de diferentes cadenas de bloques. Y ahí es donde blockchain como agregador de servicios. Hablemos de la plataforma de desarrollo central. Hay mucho menos que explicar en la plataforma de desarrollo central. Entonces esto básicamente contiene toda la tecnología blockchain de código como la blockchain de helio o la cadena de bloques poligonal o la blockchain de Solana. Y ya entiendes eso cómo funcionan exactamente estas tecnologías blockchain. Entonces tienes un remitente y en el lado opuesto tienes un receptor. Digamos que en el caso de Ethereum y Solana, construirás un contrato inteligente. Y luego implementarás ese contrato inteligente pagando unas pequeñas tarifas de gas. Y cualquiera que sea la lógica y las reglas que hayas escrito en ese contrato inteligente, ejecutarán esas reglas y lo hará, y se facilitará la transacción. Y esa es tu plataforma de desarrollo de código. Y al final tienes tu billetera web llamada Web 3 v como Phantom y MetaMask. Aparte del modelo de negocio, si quisieras entender más sobre la tecnología blockchain. Entonces digamos que querías saber más sobre firma digital o contrato inteligente o Dow's. En ese caso, puedes ver mi curso de seis a siete horas de duración sobre blockchain. Simplemente toca mi perfil y podrás encontrar un curso sobre blockchain. En ese curso específico, he explicado todo, desde el mecanismo de consenso hasta la firma digital, al smart contract, a los LFTs y muchas otras cosas. Así que simplemente puedes ver ese curso y luego entenderás sobre blockchain. 41. Modelo de negocio de D2C: Entonces, en Estados Unidos, muchas compañías poderosas como blockbuster, Borders, Forever 21 y ver tuyas todas se han presentado a la quiebra del Capítulo 11. Entonces, ¿por qué están cerrando estas empresas con tienda offline? Ahora, hay lista de problemas que incluso tú enfrentarás si abres tu propia tienda minorista fuera de línea. El problema número uno es el exceso de producto. Entonces, si querías comprar estos productos al precio más asequible de un mayorista, o digamos de un fabricante. En ese caso, hay que comprar estos productos en cantidad a granel. Y si haces una compra por volumen, en ese caso, tendremos que vender estos productos. Pero en la mayoría de los casos, estas marcas no pudieron vender todos estos productos que compraron a granel. Y por eso terminan incrementando el costo de mantenimiento de inventario. Y si tienes más inventario en tu almacén, y si no se está moviendo, entonces reducirá tu flujo de caja. Y ese fue el primer problema con todas estas marcas minoristas. El segundo problema es que la gente no estaba comprando estos productos en absoluto. Entonces, si vas a estas tiendas minoristas, verás que tienen una especialidad de máxima demanda los sábados y domingos. Pero la gente no va a visitar la tienda minorista el martes por la tarde, el miércoles por la tarde. Es por eso que menos gente va a estas tiendas minoristas y compra producto. El tercer problema al que nos enfrentamos estas tiendas minoristas, o tal vez te enfrentarás si abres una tienda minorista. Ahora bien, si nos fijamos en todas las áreas que tienen gran pisada o que tienen alta intención de que la gente compre el producto, verá que la renta es súper alta, y será difícil para usted justificar la renta cuando tienes menos ingresos en tu negocio. Ahora en este video, entenderemos un mejor modelo de negocio. Ese es tu modelo de negocio directo al consumidor. Y entenderemos cómo estas diferentes startups y empresas están utilizando el modelo de negocio directo al consumidor en 2023. Así que en simple plazo o modelo de negocio directo al consumidor recortará al intermediario y venderá todo su producto directamente al consumidor final con la ayuda de una logística de terceros proveedor. Ahora si te doy un par de ejemplos, tienes marcas como Gymshark, Casper, y golden nutrition. Ahora, todas estas marcas están vendiendo todos sus productos directamente de un fabricante al consumidor final con la ayuda de algún proveedor logístico externo como FedEx y UPS. Y en realidad no tienen todos estos intermediarios o intermediarios, como un mayorista o distribuidor, porque están vendiendo producto directamente de un fabricante al consumidor final. Y es por eso que este modelo de negocio es utilizado por todas las marcas modernas en el código del paquete o en el espacio de cristalería o muebles o artículos para el hogar. Ahora, para entender el modelo de negocio directo al consumidor, comparemos el modelo de negocio B2C con un negocio minorista tradicional. Entonces, si miras un negocio minorista tradicional, tienes tu fabricante. Entonces estos fabricantes venderán todos sus productos a granel a estos mayoristas. Entonces estos mayoristas harán un pequeño corte, y luego venderán todos estos productos al minorista off-line con la ayuda de estos distribuidores. Y finalmente, un consumidor como tú y yo comprará estos productos en una tienda minorista. Entonces esa es tu cadena de suministro minorista tradicional o negocio. Ahora hablemos de un modelo de negocio directo al consumidor. En el modelo de negocio directo al consumidor, hay que cortar a todos los intermediarios. Entonces digamos que tienes un fabricante que está fabricando estos productos. Y como marca B2C, enumerará todos estos productos en su sitio web, o digamos en su mercado como Amazon, eBay. Y luego venderás todos estos productos directamente al consumidor final con la ayuda de proveedor logístico. Entonces has cortado a todos los intermediarios, como mayorista, distribuidor y minorista fuera de línea. Simplemente tomará un producto de un fabricante, enumerará ese producto en su sitio web o, digamos, un mercado, y luego venderá ese producto directamente al consumidor final eliminando todos los intermediario. Ahora hay múltiples ejemplos de empresas que utilizan el modelo B2C. Entonces, si miras empresas como Gymshark, Dollar Shave Club, Gold nutrition, Shelby's, Warby Parker y compraste. Todas estas empresas están utilizando el modelo de negocio directo al consumidor. Pero si miras de cerca estos T2X, algunas de estas marcas B2C también pueden operar una tienda física además de sus canales digitales. Y hablaremos de la razón por la que hacen eso en el próximo video. Pero veamos todas las diferentes marcas en el espacio B2C. Entonces puedes ver que todas las diferentes marcas de DTC a través de estos diferentes dominios. Para que puedas pausar el video y mirar toda la marca B2C en pieza de ropa y accesorios en el espacio de salud y belleza. Ahora entendamos sobre el modelo de negocio D a C haciendo una pequeña comparación. Echemos un vistazo a un minorista tradicional como Nike. Y una marca B2C como Gymshark. Ahora entendamos cómo funcionarán los precios en un minorista tradicional. Digamos que un fabricante está fabricando un par de zapatos a 99 dólares. Y sé que es una cantidad mayor, pero comencemos con 99 dólares. Entonces un fabricante está tomando una pequeña comisión de $6, y luego está vendiendo estos productos a 01:05 dólares a un mayorista. El mayorista también está tomando un pequeño corte, digamos $5. Y está vendiendo este producto al distribuidor a 110 dolares a 01:10 dolares. El distribuidor también está tomando un pequeño corte diez dólares y vendiendo el mismo producto a un minorista. Y finalmente, un consumidor está comprando estos zapatos una tienda minorista al precio de 135 dólares. Entonces puedes ver que cómo el precio ha aumentado de $99 a 135 dólares hasta el momento en que el producto llega al consumidor final. Ahora veamos una marca como Gymshark y cómo pueden vender exactamente el mismo producto a un precio más económico. Marca como Gymshark normalmente compra este producto a un mayorista o directamente a un fabricante. Y van a tomar un pequeño corte, digamos diez dólares. Y también pagarán cinco dólares como pieza logística a empresas como FedEx. Y siguen siendo capaces de vender exactamente el mismo producto a tan solo 120 dolares. Y esa es la belleza de usar un modelo de negocio B2C. Ahora, entendamos los beneficios e inconvenientes de usar un modelo de negocio B2C. Empecemos con beneficios. Debido a que has eliminado todos estos intermediarios, como un mayorista o distribuidor y minorista, tendrás más control sobre tus ganancias porque solo estás comprando estos productos a un fabricante. Y con la ayuda de un proveedor logístico como UPS o FedEx, usted está vendiendo directamente estos productos al consumidor final. Entonces estás quitando los intermediarios y por eso vas a tener más ganancias. El segundo beneficio de usar un D2, mismo modelo de negocio Es que no porque estemos vendiendo todo tu producto en tu sitio web o digamos en estos mercados, tendrás más acceso a los datos del cliente. Entonces, si estás vendiendo tu producto usando tu propio sitio web, o digamos un marketplace como Amazon. En ese caso, tienes los datos de tus clientes. Simplemente puedes obtener su nombre, su identificación de correo electrónico, su género, o tal vez también la hay. Y si tienes todos estos detalles, entonces puedes personalizar tu producto. O digamos que puedes hacer que tu producto sea mucho mejor que tus competidores que operan en el espacio offline. Porque en ese caso, estas tiendas minoristas o estos distribuidores pueden no estar devolviendo los datos sobre el cliente. El tercer beneficio de usar un modelo de negocio B2C es que debido a que realmente no tienes un mayorista o distribuidor o un minorista, puedes tener un mayor grado de personalización en tu gama de productos. Entonces tal vez puedas lanzar múltiples colores en línea. O digamos que puedes lanzar un tipo especial de adición en tu producto. Y simplemente puede vender todos estos productos personalizados en su sitio web o aplicación móvil, o digamos en un mercado. Para que puedas tener un mayor grado de personalización Si realmente no tienes todos estos intermediarios. El cuarto beneficio es que simplemente puedes tener un mayor control sobre tus ganancias. Entonces, si recientemente ha comprado algo en línea, verá que estas plantas normalmente tratarían de aumentar la venta y venta cruzada del producto. Eso lo hemos visto en el caso del Dollar Shave Club. Entonces Dollar Shave Club comenzó como una marca que solía vender estas maquinillas de afeitar en línea. Y pronto empezaron a vender crema de afeitar gel para después del afeitado y todos estos otros productos también. Por lo tanto, una mezcla B2C puede aumentar fácilmente la venta y venta cruzada del producto en su plataforma. Pero el quinto beneficio de usar un modelo de negocio B2C es que tienes más espacio para las pruebas de productos. Ahora, si tienes canal offline, en ese caso, tienes que lanzar tu producto en cien mil cantidad. Y esa es la única manera de probar su producto. Pero en el modelo de negocio directo al consumidor, puedes lanzar una edición especial con, digamos, 1,000 cantidad o 100 cantidad. Y simplemente puedes probar si a la gente le gusta esta edición especial de tu producto o no. Tiene más espacio para las pruebas de productos porque puede obtener rápidamente los comentarios y puede ver rápidamente las ventas todos los días. Pero en un canal minorista fuera de línea, literalmente tienes que empujar ese producto a un mayorista de lo que estos mayoristas tienen que empujar el producto exacto de edición especial al distribuidor que al minorista. El ciclo de retroalimentación es muy largo y hay que esperar más tiempo para probar estas diferentes variantes o sabores de su producto. Veamos algunas limitaciones sobre los negocios de D a C. La mayor limitación es que tendrás algunos obstáculos para el crecimiento. Entonces todas las marcas que están utilizando el modelo de negocio B2C, están luchando por el mismo cliente nativo digital. Entonces tienes un conjunto limitado de personas que están comprando en línea. Ahora para resolver ese problema, la marca normalmente gira hacia un enfoque omnicanal, donde abrieron estas pequeñas tiendas minoristas offline para que puedan expandir su negocio. La segunda limitación de un modelo de negocio B2C es que aumentará su responsabilidad. Ahora, en el negocio minorista fuera de línea, solo tiene que asegurarse de que su fabricante esté fabricando el producto de alta calidad. Y después de eso, realmente no tienes que preocuparte por nuestro distribuidor, mayorista o minorista. Pero en los negocios directos al consumidor, hay que tener una responsabilidad total por cada faceta de la cadena de suministro. Tienes que gestionar todo, desde empaques hasta logística de almacenamiento por ti mismo. La tercera limitación es que tendrás un costo de mercadotecnia callejera. Entonces, como se discutió, se tiene un número muy limitado de clientes nativos digitales. Y sin la tienda departamental big box, estarás luchando por exactamente el mismo cliente. Y en ese caso, podrías estar pagando unas tarifas más altas a estos costosos influencers para que puedas promocionar tu producto en línea. 42. Haz clic en la tienda de ladrillos: Warby Parker: Entonces, en el último video, tuvimos una discusión sobre toda la limitación de un modelo de negocio directo al consumidor. Ahora, en este video, entenderemos cómo estas marcas de consumo pueden implementar la estrategia omnicanal para que puedan adentrarse más en el mercado. Entonces en este video, vamos a hablar de una estrategia única que todas estas marcas están usando ahora mismo para que puedan expandirse más profundamente en el mercado. El nombre de esta estrategia es estrategia omnicanal. Eso significa que tendrás más de un canal de ventas. Y algunas personas también llaman a esta estrategia como estrategia de clic para romper. Eso significa que vas desde tu sitio web donde la gente solía hacer clic y comprar tu producto a la apertura o tienda minorista, también conocida como tu tienda física. Entonces vamos a discutirlo. Ahora para entender la estrategia click to brick, te voy a dar tres ejemplos de todas las marcas DTC que se han expandido desde el sitio web en línea o aplicación móvil a cientos de tiendas minoristas. El primer nombre de esa marca es Warby Parker. Warby Parker es una marca de gafas. Solían vender estas gafas en línea usando su aplicación móvil y sitio web. Pero ahora tienen más de 200 tiendas minoristas en Estados Unidos. Pero la gente todavía puede comprar estos productos en línea usando su aplicación móvil y sitio web. Pero tienen presencia minorista. Y hablaremos de eso dentro de un rato. Por eso una marca como Warby Parker está abriendo estas tiendas minoristas. La segunda marca es toda ave. Y están vendiendo zapatos en línea. Comenzaron su primera tienda en San Francisco y Nueva York. Y ahora cuentan con más de 30 tiendas donde están vendiendo todo su producto. La tercera marca es Casper. Casper vende colchones en línea. Comenzaron su primera tienda física en Nueva York. Y ahora tienen más de cien tienda. Ahora hace poco vi que Casper está algo luchando, pero aún así pensé en incluir a la marca en este video. Ahora solo escojamos una de estas marcas y profundicemos en eso y entendamos por qué la marca está abriendo la tienda minorista en lugar de solo permitir que la gente compre en línea. Profundicemos con Warby Parker. Bueno, si miras el mercado general de ropa ocular en Estados Unidos, tienes marcas como Warby Parker. En India, tienes marcas como Lynn Scott. Y en Reino Unido, tienes marcas como speck square. Y todas estas tres marcas están haciendo exactamente lo mismo. Comenzaron en línea vendiendo sus gafas en su sitio web y aplicación móvil. Ahora, todos estos grandes tienen múltiples tiendas minoristas. Ahora antes profundizamos y comprendemos todas las razones detrás de la expansión omnicanal. Empecemos a entender sobre Warby Parker, cómo decidieron comenzar su marca resolviendo un problema y cómo se están expandiendo a estas tiendas minoristas fuera de línea para que puedan profundizar en el mercado. Entonces Warby Parker comenzó con este programa de prueba en casa. Entonces tenían un sitio web y una aplicación móvil. Entonces, si realmente quieres probar todos estos marcos diferentes, simplemente puedes ordenar cinco tipos diferentes de marco. Y el Warby Parker comerá todos esos marcos a tu dirección. Simplemente puedes probar estos cinco marcos diferentes durante un solo mes. Y una vez que te sientas cómodo con tal vez un solo fotograma de estos cinco marcos diferentes. Bueno, simplemente puedes elegir ese marco. Y Warby Parker enviará a tan solo 95 dólares. Pero si realmente no te gusta ninguno de estos cinco frame, mientras puedes devolverle todos estos marcos a Warby Parker y ellos se encargarán de todo. Entonces esa era su propuesta de valor cuando vendían todos estos productos usando su sitio web o aplicación móvil. Después de unos años de expansión agresiva, Warby Parker se dio cuenta de que querían tener más de un punto de contacto. Porque en línea solo puedes ver el producto. Puedes usar la IA para simplemente probar esos espectáculos en tu cara, pero aún necesitas tocar y sentir el producto. Y es por eso que tener una experiencia completa de retail omnicanal. Warby Parker han decidido ir con tienda minorista de ladrillo y mortero. Ahora estas tiendas minoristas, estamos teniendo más de 1,000 tipos diferentes de marco. Así que simplemente puedes elegir un marco, ver si ese marco es bueno para ti o no. Y entonces uno de los ejecutivos de ventas hará su pedido en línea, y luego Warby Parker enviará ese pedido a su puerta dentro de como dos o tres días. O si te gusta un producto, también puedes ordenar en línea por ti mismo. Entonces esa era su estrategia. Querían aumentar el punto de contacto. Entonces estas tienda al por menor. Ahora actuando como un punto de contacto para que gente pueda entrar en estas tiendas minoristas. Pueden ver los diferentes tipos de marcos que tienen. Y el pedido será entregado a su puerta dentro de como dos o tres días. Ahora, después de la primera compra, si el cliente se siente cómodo con la marca, entonces hay una probabilidad muy alta que el cliente realice un segundo pedido sin realmente visitando la tienda minorista. Porque en la mayoría de los casos, en promedio, un cliente está probando tal vez 20 o 30 tipos diferentes de enmarcar la tienda minorista. Y terminó gustando múltiples frame. Para que pueda agregar esos marcos en su lista de deseos o en el carrito. Y tal vez pueda comprar esos productos usando la aplicación móvil después de seis meses o un año. Ahora, al abrir estas tiendas minoristas, Warby Parker estaba teniendo la estrategia omnicanal donde tienen una integración muy apretada entre su tienda online y offline. La razón por la que Warby Parker estaba tan interesado en abrir estas tiendas minoristas es porque el 75 por ciento de las personas que compran estos productos en la tienda minorista, estamos realmente interesados en la marca. Y también probaron un par de marcos en su página web. Pero esas personas no se sentían realmente cómodas comprando esos productos en línea. Y por eso necesitan un punto de contacto adicional. Pueden tocar y sentir el producto. Y una vez que se sienten cómodos con la calidad y el tipo de aspecto que les está dando el marco. En ese caso, pueden entrar en estas tiendas minoristas, tocar y sentir, tal vez 2030 diferentes tipos de marcos que tengan. Pueden ver cuál es bueno para ellos, y luego pueden comprar esos productos en esta tienda. Y obviamente Warby Parker enviará estos productos a su puerta dentro de dos o tres días. Ahora en omnicanal, cuando tienes más de un canal de ventas, hablemos de todas las métricas que necesitas medir para que puedas entender cómo es tu tienda offline y online contribuyendo a tus ingresos, ganancias o compras. El primero es obviamente los ingresos. Así que tienes que hacer un seguimiento de la cantidad de ingresos que estás generando de tu tienda fuera de línea frente a la tienda en línea. Entonces también necesitas rastrear la mezcla de canales. Es decir, ¿cuál es la contribución de tus semillas online a las ventas offline? El tercero es el crecimiento y la retención. Por lo que hay que hacer un seguimiento del crecimiento y la retención por separado para estos dos canales de ventas diferentes. Entonces, ¿cuál es el crecimiento de tu tienda minorista frente a tu crecimiento en línea? Y la retención del cliente. La retención no es más que repetir la compra. Entonces tenemos una nueva matriz llamada margen de cuatro paredes, también conocida como tus ventas promedio por pie cuadrado. Entonces digamos si tienes dos tiendas minoristas diferentes en una zona. Entonces, ¿cómo sabrás exactamente que estas dos tiendas están funcionando? Y una de las formas en que puedes hacerlo es mirando las ventas promedio por pie cuadrado, cuántos ingresos están generando, dividido por su área total de tienda. Y así es como puedes calcular tus ventas promedio por pie cuadrado. Esa es una de las métricas que solo usa la marca minorista. El último es el margen de contribución. Y voy a cubrir este tema al final de este video, donde veremos el estado financiero de una empresa. Y entonces entenderemos cómo se puede calcular el margen de contribución. 43. Métricas de éxito de la empresa omnicanal, Métricas de éxito de la empresa Omnicanal: Ahora profundicemos en todas estas cinco métricas y cómo una marca puede ver todos estos diferentes tipos de métricas para comprender qué tan bien les va en su negocio minorista fuera de línea. Ahora, para profundizar en eso, voy a tomar los datos del año pasado para Warby Parker. Realmente no tengo los últimos datos para ello. Entonces tengo el Warby Parker directamente para 2018, 2019, 2020, Y tal vez 2021. Pero en realidad no tengo los datos para 2022. O si tienes acceso a esos datos, solo puedes elegir los datos en línea y puedes revisarlos. Empecemos con el viaje de Warby Parker. Parker comenzó como un minorista de IVR con sede en Nueva York y comenzó en 2010. Obtuvieron su primer pedido en 2010. Entonces empezaron a vender gafas de sol en 2011. Empezaron a vender lentes progresivos en 2013. Construyeron su primera aplicación de comercio electrónico en 2015. Que en 2019, terminan distribuyendo 5 millones de vasos. Y el viaje sigue en marcha. Y lo hicieron usando tres estrategias importantes. Comenzaron en el programa de prueba a domicilio donde puedes ordenar estas cinco clases diferentes en línea. Y puedes obtener todas esas pérdidas dentro de como uno o dos días. Y puedes elegir cuál es el mejor para ti. Simplemente puede devolver los cuatro fotogramas restantes. Y Warby Parker te enviará las gafas una vez que envíes tu receta. Y ese era su programa de prueba en casa. Entonces empezaron a tener la presencia omnicanal, lo que significa que tienen más de un canal de ventas. Y esos canales de ventas están estrechamente integrados. Entonces, en lugar de abrir una tienda física que no está conectada en línea y tienen una experiencia desconectada. Empezaron a abrir tienda de click y brick. Eso significa que visita una tienda minorista, exploró el producto y si le gusta el producto, simplemente puede comprar esos productos en línea dentro de la tienda minorista y obtendrá el producto dentro de un día o dos. Ahora entendamos todas las cinco métricas importantes en el caso de Warby Parker, Empecemos con los ingresos. Más de la mitad de sus ingresos provenían de estas tiendas minoristas fuera de línea. Para que veas que el tipo de mezcla de canales que están teniendo 2018-2020. En 2018, estaban obteniendo 38% de sus ventas de su plataforma de comercio electrónico. Pero en 2020, están obteniendo alrededor del 60% de las ventas del comercio electrónico y el 40 por ciento de estas tiendas fuera de línea. No es la razón por la que tienen menores ventas en el negocio minorista y mayores ventas en el negocio de comercio electrónico. Y la razón detrás de eso es que estos click and brick store están actuando como el primer punto de contacto. Entonces la gente va a entrar en estos click and brick store. Están probando todos estos diferentes tipos de marco. Y luego están comprando estos productos la propia tienda. Pero después de la primera compra, si están realmente contentos con el producto que están haciendo la compra repetida en línea desde su aplicación móvil y sitio web. Y es por eso que se puede ver claramente en la mezcla de canales que incluso después de su crecimiento general ahí, contribución del comercio electrónico en línea va en aumento porque gente ha hecho su primera compra de estos click y tienda de ladrillos. Y ahora están haciendo la compra repetida desde su plataforma de comercio electrónico. Ahora veamos su crecimiento, sobre todo en el tipo de tienda click y brick o digamos la tienda offline que estaban abriendo. Si miras la tasa de crecimiento, puedes ver que en 2018 tuvieron una tasa de crecimiento del 42%. En 2020, la tasa de crecimiento se ralentiza un poco debido a obviamente COVID-19. Y en el segundo trimestre de 2021, tienen una tasa de crecimiento del 23%. Y porque están teniendo una mayor tasa de crecimiento y sus ingresos también aumentan a largo plazo. Ahí se reducirá el gasto de capital o CapEx. Ahora hablemos de la parte más importante de un negocio que es la retención. Eso significa cuántos clientes están haciendo la compra repetida de la misma marca. Si miras este diagrama, puedes ver que tienen 12 meses de retención, 24 meses de retención, 36 meses de retención y 48 meses de retención. Por lo que tienen una tasa de retención de ventas de más del 50 por ciento dentro de los 24 meses a su primera compra y tasa de retención de casi el 100% en 48 meses. Se puede ver que los clientes están muy contentos con el producto. Porque la tienda offline, también conocida como tu tienda click and mortero, está actuando como el primer punto de contacto donde la gente va a salir. Están probando todos estos diferentes tipos de marco. Y si se sienten cómodos con esos marcos, entonces estas personas están comprando uno de los marcos. Y luego comenzaron a comprar todos estos productos en línea desde su plataforma de comercio electrónico. Y por eso la retención es perfecta. Ahora hablemos de las últimas métricas que necesitamos rastrear en un negocio omnicanal. Ese es tu margen de contribución. Ahora antes de profundizar en el margen de contribución, primero tenemos que tener la comprensión básica de la cuenta de resultados. Así que realmente no quiero profundizar en la cuenta de resultados, pero permítame darle una visión general de alto nivel de la cuenta de resultados para que pueda entender fácilmente sobre el margen de contribución. Estado de resultados. En la parte superior, tienes tus ventas netas. Y las ventas netas son la cantidad total de ingresos que un minorista está generando durante un periodo de tiempo determinado. Este es el ingreso total que tienes. Entonces tienes COGS. Los dientes también se conocen como costo de los bienes vendidos. Entonces esta es la cantidad que estás gastando para hacer un producto o adquirir un producto. Entonces este es el costo del producto. Si reduce los costos de su producto a partir de su siguiente es tendrá su margen bruto o beneficio bruto. beneficio bruto es la diferencia entre tus ventas netas y el costo del producto, también conocido como costo de los bienes vendidos. Entonces tenemos los gastos de operación, que es el costo de dirigir un negocio. Entonces cosas como la renta de tu tienda click y brick, el salario de tu empleado, todo eso son gastos de operación. Ahora si agrega su gasto operativo y otro costo, tendrá su costo total. Y si restas este costo total de la ganancia bruta, entonces tendrás tus ganancias del EBITDA antes del impuesto a los intereses y la amortización. Y luego le restas textos, y luego tendrás tu beneficio neto después de impuestos. Ahora, veamos el margen de contribución de Warby Parker. Y se puede entender eso con la ayuda de este diagrama. Entonces, para calcular el margen de contribución, tomemos los ingresos promedio que una marca es fuerte calificación de su cliente. Por lo que Warby Parker estaba generando casi 188 dólares como ingresos promedio de un solo cliente. Y en ese ingreso promedio, 40% estaba ahí COGS o Costo de fabricar un producto. Entonces 75 dolares estuvo ahí COGS en 2018. Y luego tienen costo de adquisición de clientes. Eso significa ¿cuál es la cantidad de dinero que estás gastando en adquirir un cliente? Entonces 14% era su costo de adquisición de clientes. Y entonces estaban gastando casi 21%, es decir 39 dólares para vender ese producto y simplemente dando un servicio básico al cliente. Y eso fue el 20, 1%. Y al final, si restas tus COGS, costo de adquisición de clientes y costo de servicio, tendrás tu margen de contribución del 25 por ciento. Por lo que en 2018 estaban teniendo un margen de contribución del 25%. Por lo que estaban teniendo un 48 dólares como margen de contribución que podría disminuir en 2020 a 45 dólares, es decir, margen de contribución del 21%. La simple razón detrás la disminución del margen de contribución en 2020 fue el costo de adquisición de clientes. Por lo que sus objetivos de adquisición de clientes se incrementaron de 26 dólares a 27.20 dólares, 19 a 40 dólares en 2020. Estaban gastando mucha más cantidad de dinero en publicidad en línea. Y se puede ver esa división en el lado derecho. En costo de adquisición. Hicieron que los medios gastaran su programa de prueba en casa. Estaban gastando mucho dinero en eso porque también tienen un pick up inverso. Una vez que el cliente elija un fotograma de esos cinco marcos diferentes que estaban enviando. Eso fue todo sobre el margen de contribución. Echemos un vistazo a la línea de fondo. Ese es tu EBITDA. Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización. Los márgenes de Ebitda también son bastante ajustados. Si nos fijamos en su margen EBITDA ajustado, puede ver que en 2018 tuvieron margen EBITDA de 3.2 por ciento. En 2020, están teniendo un margen EBITDA de 1.9 por ciento. Y la respuesta simple a esto es que están gastando mucho más dinero en adquirir un cliente para que puedan aumentar su línea superior. Y es por eso que el resultado final se está viendo afectado. Entonces estas son las cinco métricas importantes que necesitas rastrear en un negocio omnicanal. En el siguiente video, hablemos de pocas estrategias de precios que son utilizadas por muchas marcas de comercio electrónico y negocios. 44. Modelo de negocio de Dropshipping: Hola a todos, Mi nombre es ahora profundo. Y en este video, vamos a hablar todos los diferentes tipos de modelo de negocio logístico. Entonces en logística tenemos tres tipos diferentes de modelo de negocio. El número uno es tu modelo de negocio de envío directo. Y este tipo de modelo de negocio es utilizado por muchos freelancer o muchos creadores individuales que simplemente están vendiendo el producto en un país diferente. Nueve mayoría del modelo de negocio de envío directo. La gente tiene allí proveedor o cumplir o en China. Y están vendiendo todos estos productos en Estados Unidos o en Reino Unido. Y ese es tu modelo de negocio de envío directo. El segundo tipo de modelo de negocio logístico es el negocio logístico de terceros. Digamos que si eres un fabricante o dueño de una pequeña empresa, en ese caso, necesitas a alguien que pueda manejar tu logística completa y cadena de suministro. Y es por eso que tienes estas empresas logísticas terceros o agregadores logísticos de terceros, que pueden administrar tu cadena de suministro y distribución. El tercer tipo de modelo de negocio en el negocio logístico es Su negocio de entrega de última milla. Entonces, si miras toda tu plataforma de tecnología alimentaria, Digamos que todas las startups que envían el producto dentro una ciudad desde una ubicación a otra ubicación diferente. Estos son negocios de entrega de última milla. Empecemos con el modelo de negocio de envío directo. Ahora bien, esto lo utilizan muchos freelancers que querían generar algunos ingresos secundarios. Y es por eso que están haciendo ajetreo lateral usando el modelo de negocio de envío directo. Y la idea, es súper simple. Realmente no tienes que preocuparte por la calidad del producto. Realmente no tienes que mantener el inventario y realmente no tienes que preocuparte por el encabezado llamado envío logístico y cumplimiento inverso. Solo tienes que mantener tu sitio web y vas a enumerar estos productos. Y si un cliente compra estos productos, entonces transferirás ambos detalles, como el detalle del envío y el detalle del cliente a un proveedor y ellos suministrarán estos productos. Entonces, si hablo las tres partes importantes que están ahí en un modelo de negocio de envío directo. Tienes un minorista y el minorista en y el negocio de envío directo. Entonces tu responsabilidad es asegurarte de tener una buena cartera de productos. Entonces tienes tu llenadora completa, que envía el producto en tu nombre directamente al cliente. Entonces este proveedor, todo el fracaso total está ahí en China. Y están teniendo estos productos en cantidad a granel. Y ellos están gestionando su logística de envío y cumplimiento por sí mismos. Y les estás dando un pequeño recorte de la transacción completa, entonces tienes a tu cliente que está comprando el producto. Entonces digamos que como minorista en línea, estás vendiendo un sofá para un gato o una puerta en línea. Por lo que hay que encontrar un llenador completo o un proveedor para estos productos, que pueda enviar estos productos en su nombre directamente al cliente con la ayuda de una empresa logística. Y ese es tu modelo de negocio de envío directo. Ahora interrupción en los negocios, tienes ventaja salteante y pocos inconvenientes también. Hablemos de la ventaja de usar un modelo de negocio de envío directo. Y nuevamente, esto es ampliamente utilizado por muchos freelancers que están haciendo ajetreo lateral. La primera ventaja de usar un negocio de envío directo es que necesitas un capital muy menor. Ahora en el negocio de envío directo, realmente no es necesario mantener ninguno de este inventario porque es la carga completa o la responsabilidad del vendedor asegurarse de que siempre tienen este inventario en el almacén. Así que solo necesitas crear tu propia tienda de comercio electrónico usando Shopify o WooCommerce. Y necesitas impulsar el tráfico en esa tienda de comercio electrónico para que la gente pueda comprarla. Ese es tu trabajo. La segunda ventaja del envío directo es que puedes iniciar fácilmente este negocio. Puedes iniciar fácilmente tu tienda de comercio electrónico con 30 dólares al mes. Y luego puedes integrar estas otras herramientas como marketing por correo electrónico, la recomendación de productos. Por lo que dentro de 100 dólares, su tienda de comercio electrónico o una tienda digital estará en funcionamiento. La tercera ventaja del envío directo es que tienes bajos gastos generales. Porque en un negocio de envío directo, tu único trabajo es asegurarte de que tu sitio web en línea esté en funcionamiento. Realmente no tienes que contratar a mucha más gente para administrar tu inventario o para administrar tu almacén. Puedes hacer este negocio de envío directo por ti mismo. La cuarta ventaja del envío directo es que puedes hacerlo desde donde quieras. Puedes estar en India, Vietnam, Australia, o en cualquier país africano. Y puedes iniciar tu tienda de envío directo. Puedes vender este producto en Estados Unidos o Reino Unido. Y te diré exactamente cómo vas a vender estos productos a diferentes personas. Y puedes tener una llenadora completa o un proveedor de China. Para que puedas iniciar esta tienda de comercio electrónico, tienda envío de gotas de agua desde cualquier lugar que quieras. Y puedes probar fácilmente estos diferentes productos. Así que normalmente la gente empieza probando un producto. ver si sabes mucho más sobre perro o gato. En ese caso, puedes empezar con. Perros de nuestro gato hasta el momento. Pero siempre se puede investigar más al respecto y hablaremos de eso en un rato. Hablemos de algunos problemas que hay con el envío directo. Ahora el primer problema que mucha gente ha empezado a enfrentar con envío directo es que la competencia aumento porque mucha más gente ha empezado a vender estos productos en línea con un negocio de envío directo. Y por eso los márgenes son muy menores. Entonces, si estás anunciando mucho, entonces menos personas se convertirán. Y es por eso que su costo de adquisición de clientes será muy alto en comparación con el margen. El segundo problema con el envío directo es que tendrás una mayor complejidad de envío y tiempo. Ahora la mayoría del producto de envío directo proviene de China. Y si un producto viene directamente de China a un país diferente al que tardará al menos de diez a 15 días hábiles para que ese producto llegue al cliente. Ahora, te estoy dando una visión general de muy alto nivel del negocio de envío directo. Si quieres que inicie este negocio, siempre te recomiendo que profundices en esto y hagas tu propia investigación. Entonces digamos que si estás interesado en vender el producto relacionado con tu perro o tu gato, o digamos que si eres dueño de una mascota en ese caso, tienes una mayor probabilidad de que puedas averiguarlo diferentes formas de vender estos productos en línea. Para que puedas elegir tu nicho en función del tipo de competencia básica que tengas. Lo segundo que debes tener en cuenta que tu selección de productos debe apelar al comprador impulsivo. Así que solo estarías vendiendo todos esos productos que gente quisiera explorar instantáneamente. Si el CD4 T de ese producto. En definitiva, están resolviendo el punto de dolor ardiente de tu cliente. Ahora te voy a mostrar todos esos diferentes tipos de productos en un rato. Y también te diré cómo exactamente puedes investigar sobre esos productos. Otra cosa que debes tener en cuenta mientras eliges tu nicho es que tienes que vender productos únicos que actualmente no están en Amazon. Si vas a alibaba.com y si buscas el producto único que están siendo comprados por personas en China o en Japón que no están ahí en Estados Unidos o Reino Unido en este momento, en ese caso, puedes elegir todos esos productos. Con el fin de escoger un nicho. Tienes que tener todas estas cuatro cosas en mente para que puedas crear una marca fuerte a la larga. Entonces lo segundo que debes hacer en un negocio de envío directo es que tienes que realizar una investigación de competencia. Tienes que mirar a tu competencia, qué tipo de producto están vendiendo, ¿cuál es su propuesta de valor? Una vez que hayas escogido tu nicho y también hayas realizado la investigación de competencia. Ahora tienes que crear tu propia tienda de envío directo o un sitio web usando Shopify. Puedes usar plataformas como Shopify o godaddy para elegir tu nombre de dominio. Y luego podrás integrar rápidamente ese nombre de dominio con Shopify. Y así es como puedes establecer tu presencia online creando un sitio web o una tienda digital. Entonces puedes obtener todos estos productos en tu sitio web usando un plugin llamado Over Lou y AliExpress. Y luego puedes vender todos estos productos a nivel mundial en tu plataforma de comercio electrónico. Ahora entendamos la parte más importante de este video. ¿Cómo vas a vender exactamente estos productos en línea a diferentes personas? Entonces digamos que estás recogiendo un producto, un perro o un gato. Así que la línea telefónica. En ese caso, tienes que ir a Instagram y tienes que encontrar todas las páginas donde la gente está publicando videos de perros y gatos en línea. Entonces tienes que preguntarles que si promociono mi producto en tu página de Instagram, usando tu historia, donde simplemente tienes que poner un video y tienes que darle un enlace swipe up de mi tienda de envío directo. ¿Cuánto cobrarás? Digamos que el administrador de esa página de Instagram o Facebook dirá que te voy a cobrar 100 dólares y voy a poner tu historia promocional en mi página de Instagram. Y entonces la gente puede deslizar hacia arriba y pueden comprar el producto porque yo tengo, digamos 500.000 o 1 millón de seguidores. Entonces en ese caso, simplemente enviarás un video de tu producto. Y pondrán ese video en su historia de Instagram. Y entonces la gente se deslizará hacia arriba. Y si encuentran interesante ese producto, pueden comprar ese producto. Estás pagando, digamos 100 dólares a esa persona específica. Y digamos que estás obteniendo una venta de 1000 dólares. Y digamos que si tu margen de aportación es del 20 por ciento, en ese caso, puedes generar una ganancia de $200. Se puede ver que con un centenar de dólares de oferta promocional, estamos generando 200 dólares de ganancia. Pero nuevamente, en el modelo de negocio de envío directo, tienes que asegurarte de que tu video y el producto sean lo suficientemente atractivos. Y están teniendo un comportamiento de compra impulsivo para que la gente pueda comprar rápidamente esos productos en tu tienda de envío directo. Y también puedes generar una cantidad decente de ganancia para que puedas justificar tu costo que estás pagando a esta oferta de administración, Instagram o una página de Facebook. Y puedes ver todos estos diferentes productos de Alibaba. Y puedes obtener estos productos usando nuestro globo en tu tienda Shopify o WooCommerce. Y eso es todo acerca de tu modelo de negocio de envío directo. En el siguiente video, hablemos de negocios logísticos de terceros. 45. Modelo de negocio logístico de terceros: Entonces, en los últimos videos, estábamos discutiendo mucho sobre proveedor de logística de terceros. Y por eso en este video, vamos a hablar modelo de negocio logístico de terceros. Ahora, un negocio de logística de terceros es esencialmente cuando un negocio externalizará toda su distribución de productos, almacenamiento y cumplimiento a una compañía logística externa. Digamos que si eres dueño de una pequeña empresa y realmente no quieres el dolor de cabeza del almacenamiento, cumplimiento, la logística inversa y todos estos procesos. Para que puedas externalizar por completo todos estos procesos como distribución, almacenamiento, cumplimiento a un proveedor logístico externo como **** Bob. Entonces, si miras a la nave Bob como compañía, tienen todos estos almacenes distribuidos por Estados Unidos. Y nuestro pequeño vendedor puede enviar todo su inventario o producto para enviar a Bob en su almacén. Y luego Shabaab puede administrar todo, desde almacenamiento hasta el empaque del producto, hasta la distribución de ese producto al cliente final con la ayuda de otro proveedor logístico como UPS o FedEx. Y también pueden gestionar la logística inversa. Entonces, en cada pedido, Shabaab te costará alrededor de dos a cinco dólares para que puedan administrar todo este proceso de extremo a extremo. Y ese es tu negocio de logística de terceros. Ahora, antes de adentrarnos en el negocio logístico de terceros, comprendamos los diferentes tipos de empresas logísticas. Ahora, aparte de la logística de terceros, tiene logística de primera parte, logística segunda parte y logística de cuarta parte. Entonces entendamos sobre uno PL2, PL tres P, L y para PL En este video, digamos que eres fabricante de televisores y estás fabricando todos estos productos tú mismo. Si va a gestionar todos los demás procesos por su cuenta, como el empaque y el almacenamiento de este producto que almacenamiento, logística y entrega. Si administras todos estos procesos por ti mismo, entonces eres un negocio logístico de primera parte. Entonces tenemos que pelar o segunda parte logística. Entonces digamos si tu trabajo como fabricante es fabricar TV y respaldar ese producto por ti mismo. Y entonces solo estás externalizando la parte de entrega del proceso, entonces eres una empresa logística de segunda parte. Del otro lado. Digamos que si tu único trabajo es fabricar el televisor y estás subcontratando todo lo demás como empaques, almacenando el producto y la entrega del producto. En ese caso, eres un negocio logístico de terceros. Entonces tenemos 04:00 P.M. así que a las 04:00 P.M. contarás con empresas como etiqueta privada y etiqueta y. En realidad no manejas nada por ti mismo. El enfoque de este video es el modelo de negocio logístico de terceros. Y por eso solo profundizamos en esa parte específica del negocio. Entonces, entendamos cómo va exactamente el barco Bob, que es una empresa logística de terceros, que es una empresa logística de terceros, desde su tienda en línea hasta la puerta de los clientes. Por lo tanto, un negocio logístico de terceros como el barco Bob maneja tanto la logística de entrada como de salida de su empresa. Y manejan cosas como el almacenamiento, cumplimiento y la devolución de ciertos bienes de forma gratuita. Hablemos de logística entrante. Entonces, como propietario de un negocio, digamos que si está adquiriendo algún producto o material de uno de sus distribuidores o proveedores, entonces también necesita un almacén para almacenar todos esos productos. logística de entrada incluye cosas como comprar y organizar el transporte para que pueda recoger todo su producto de su proveedor a su almacén. La segunda parte de este proceso es la logística de salida. Entonces, cuando tu producto fluye fuera del almacén y estás entregando ese producto al cliente final, ese es tu barco logístico de salida. Bob administrará tanto su logística de entrada salida. Ahora bien, este no es un video patrocinado, pero entendamos cómo exactamente Shabaab saca tu producto de tu tienda en línea y envía ese producto a la puerta de los clientes. La primera parte de este proceso es conectar tu tienda de comercio electrónico con FIT BOP. Entonces ya sea que hayas construido esta tienda de comercio electrónico usando Shopify o WooCommerce están usando Magento. Simplemente puedes conectar tu tienda con el barco Bob. Y luego podrás importar todo tu producto. Si quieres que Shabaab maneje todos estos procesos por sí mismo, entonces también puedes enviar tu inventario. Ahora, una vez que reciban tu producto en cantidad masiva, distribuirán todo tu producto en todo el centro logístico que tengan. Y cada vez que recibes un pedido de un cliente. También se reflejará en el tablero de instrumentos de la nave Bob. Y simplemente empacarán el pedido y enviarán ese pedido desde el centro logístico cercano. Entonces ese es el modelo de negocio de un proveedor logístico de terceros. Ahora vamos a entender cómo diferentes empresas están utilizando estos servicios logísticos de terceros. Entonces entendamos sobre los diferentes tipos de servicios logísticos de terceros. Al principio contamos con servicio de compras de terceros. Entonces, si nos fijamos en empresas como Apple, están ensamblando socio Foxconn se asegurará de eso. Están manejando las encuestas de adquisiciones en nombre de Apple. Por lo que están adquiriendo todos estos diferentes componentes de un iPhone. Digamos que están adquiriendo la pantalla OLED de Samsung, el chip de memoria de Toshiba. Y cuentan con más de 250 componentes fabricante. Y es responsabilidad de Foxconn asegurarse de que están procurando todos estos diferentes componentes de todos estos OEM o Fabricante de Equipos Originales para que puedan ensamblar el producto. Entonces contamos con servicio de transporte de terceros. Así que tenemos empresas logísticas como UPS, FedEx, DHL o United States Postal Service. Nos encargaremos de la cadena de suministro y este envío del producto. Entonces tenemos servicio distribuidor de terceros, también conocido como agregador logístico de terceros. Tienes estas plataformas como el barco Bob, quien se encargará de toda tu operación logística como almacenamiento y distribución y empaque de tu producto. Y se han atado con empresas logísticas como UPS, FedEx y DHL, vieron que pueden enviar el producto desde allí cerca del centro logístico hasta el cliente final. Y al final tenemos servicio Cloud. Y hay múltiples empresas de marketing digital que proporcionan encuestas de marketing de rendimiento, o digamos que administran el catálogo para todos estos diferentes revendedores. También hacen un par de trabajos de diseño también. Entonces tienes todos estos diferentes tipos de servicio logístico de terceros. Así que profundicemos en todas estas cosas. Comencemos con el servicio de compras de terceros. Si una empresa está brindando servicio de compras de terceros, está manejando cosas como la compra de materia prima o el abastecimiento de productos prefabricados, también conocidos como bienes semiacabados. En algún momento también están negociando los términos y condiciones con el proveedor. Y también están haciendo compra. Si los términos y condiciones se alinean con el comprador o el propietario del producto. Y también están manteniendo todos estos registros. Entonces empresas como Foxconn hacen todas estas cosas por sí solas en nombre de Apple. Ahora, aparte de las encuestas de adquisiciones y el abastecimiento del producto prefabricado, algún momento estos proveedores de compras externos también harán un par de servicios más. Digamos que también manejan el desarrollo del producto y asistirán a la empresa primaria en diseño e ingeniería de un artículo. Y en algún momento también les ayudan a asegurar la repetición. También hacen nuestro abastecimiento de materias primas. Por lo que les ayudarán a identificar el mejor proveedor de materia prima que pueda suministrarlos en gran cantidad. Eso también, a un precio accesible. También trabajan en estrecha colaboración con estos fabricantes y también pueden programar la fabricación. La cuarta parte es la personalización. Entonces digamos si un componente es fabricado por un OEM y si están trabajando con otra compañía. Entonces, si nos fijamos en Foxconn es una empresa, trabajan en estrecha colaboración con Apple, Samsung, y con uno más S bien, así que si se requiere algún nivel de personalización con estas diferentes marcas, también trabajan con estos OEM para que puedan personalizar estos componentes para diferentes marcas. Entonces ese es su servicio de compras de terceros que también hará cosas como desarrollo de productos, materias primas, abastecimiento, programación de fabricación y pocas otras cosas. Hablemos del segundo tipo de servicio 3PLs. Ese es tu servicio de transporte. Ahora tienes múltiples empresas que te ayudarán en el servicio de transporte, como encontrar el transportista adecuado para enviar tu producto. ¿Cómo se puede agilizar el papeleo? También facilitarán su horario y también lograrán todos estos procesos de manera rentable. Un ejemplo sencillo de este proceso son empresas como Ship Bob o ship Rocket, quienes trabajaron estrechamente con FedEx y DHL para que puedan enviar su producto al cliente final. Ahora bien, si estás vendiendo tu producto en un solo país, de 1 h al proveedor de servicios de transporte es más que suficiente. Pero si estás vendiendo internacionalmente en ese caso, tienes que cerrar el entender los diferentes tipos de servicio de transporte. Por lo tanto, debe trabajar en estrecha colaboración con empresas logísticas como UPS que pueden brindarle la mejor oferta en alimentación nacional de ferrocarriles y camiones estadounidenses. Y también pueden gestionar tu horario de recogida y entrega. Lo segundo es la importación y exportación. Si estás exportando tu producto a un país diferente, o digamos si estás importando alguna materia prima de otro país, en ese caso, también necesitas un proveedor logístico que pueda manejar todos sus trámites o deberes o costos de transporte. Y en ese caso, puede comunicarse con empresas como FedEx porque FedEx cuenta con la red logística más grande del mundo. El tercero es que tienes que buscar un proveedor de envíos al extranjero. Así que tienes que buscar proveedor de envíos que te pueda ayudar a obtener el transporte aéreo más rápido, transporte transoceánico y envío gratis al menor costo. Digamos que si solo estás distribuyendo tu producto en un solo país, en ese caso, veamos todo el servicio de distribución de terceros. Entonces, entendamos si solo quieres enfocarte en fabricar tu producto, o digamos vender tu producto en línea. Y quieres que subcontrate cosas como almacenamiento, empaque, cumplimiento y logística inversa. Entonces puedes comunicarte con empresas como cumplimiento por Amazon o Shabaab. Su trabajo principal es asegurarse de que tienen múltiples redes de cumplimiento para que puedan reducir el tiempo de entrega. Así que cada vez que envíes tu inventario a granel a estos almacenes, ellos distribuirán ese producto específico por igual a través de estos centros logísticos. Y cada vez que un cliente realiza un pedido, cumplirá ese pedido desde el centro logístico cercano. Lo segundo que hacen es que proporcionan una plataforma de cumplimiento para que puedas ver de manera transparente todo lo que está pasando en tu negocio. Entonces puedes ver que cuántos pedidos recibiste en un solo día y de qué estado o área estás obteniendo el número máximo de pedidos. Y así es como estos proveedores de servicios de distribución externos también pueden ubicar su producto en estos diferentes centros logísticos. Lo tercero que proporcionan estos proveedores de distribución es la personalización. Para que puedan personalizar estas bolsas de empaque para ti. Así podrás elegir los diferentes tipos material de estos paquetes. Puedes hacer alguna marca si quieres. Por lo tanto, estos socios de distribución o agregadores pueden manejar cosas como el almacenamiento, gestión de inventario, el empaque del producto, procesamiento de pedidos, el ensamblaje del producto y la personalización del producto basado en la necesidad del cliente. También pueden hacer batching y kitting. Ellos pueden empacar su pedido, pueden hacer el envío a granel para cliente B2B. Se trata de toda la gama completa de servicios que proporcionados por estos socios distribuidos o agregadores. Si estás dirigiendo una pequeña empresa, como propietario de un negocio, necesitas los cuatro tipos de servicio, y ese es tu servicio de crecimiento. Digamos que si eres dueño de un solo negocio y te está poniendo difícil hacer todo como diseñar el nivel de tu producto o tal vez manejar tu sitio web. O digamos, tal vez ejecutando una campaña de marketing de performance en Facebook y Google. En ese caso, puede tomar la ayuda de estos amplios proveedores de servicios o una empresa de marketing digital asegurándose de que tengan una estrategia de marca adecuada para que puedan diseñar un nuevo logotipo para usted. Pueden mejorar la mensajería de la marca, redacción publicitaria o el empaque de su producto. Y también pueden administrar plataformas multicanal como las ventas de Amazon, eBay o Facebook. Aparte de desarrollar y administrar tu tienda online o sitio web. Y al final, pueden recopilar y analizar los datos. Y tal vez puedan pasar los comentarios para que puedas entender lo que está pasando en tu negocio. 46. ¿Qué es la entrega de la última milla: Entonces ahora entendamos sobre el tercer negocio importante en el modelo de negocio logístico. Y en este video, hablaremos sobre el negocio de entregas de última milla. Ahora puede dividir el negocio de entrega de última milla en todas estas opciones. Entonces al principio, tienes comercio de extremo a extremo, luego tenemos entrega hiperlocal. Entonces tenemos comercio rápido. Y al final tenemos agregador de última milla y conjuntos de última milla, también conocidos como software. Empecemos con el comercio de extremo a extremo. Si nos fijamos en empresas como Amazon, amazon S3, claro ejemplo del comercio de extremo a extremo. Porque si estás presente en la parte más baja de un país, y digamos que el salario está presente en la parte más alta de un país. Amazon puede enviar literalmente el producto desde la parte más alta del país hasta la mayor parte inferior del país, dentro de uno o dos días. Y sin tomar ayuda de ninguno de sus socios o digamos proveedor logístico. Entonces Amazon es un muy buen ejemplo de comercio de extremo a extremo. Entonces tenemos entrega hiperlocal. Entonces un muy buen ejemplo de entrega hiperlocal es agarrar. Y grab es una compañía súper popular en el sudeste asiático, especialmente en Filipinas, Indonesia. Puedes pedir cualquier producto o servicio como comida o maquilladora. Por lo tanto, una aplicación de entrega hiperlocal puede ayudarte a enviar un producto entre dos ubicaciones diferentes en una sola ciudad. Bueno, puedes usar Grab para enviar un cargador de móvil a tu amigo. Puedes usar esta plataforma para enviar tu comida favorita a tu esposo. Si está trabajando en una parte diferente de una ciudad. Por lo tanto, puede usar estas aplicaciones de entrega hiperlocal para realizar una variedad de funciones. Entonces tenemos comercio rápido. Entonces, si miras aplicaciones como Instacart y zap no lo hagas. Estas son aplicaciones de entrega de comestibles y entregarán comestibles en su puerta dentro de como 20 o 30 min. Entonces, si escoges empresas como Instacart que entreguen cross street a través de Estados Unidos. Y si miras algún lugar densamente poblado como la ciudad de Nueva York o San Francisco, entonces te darás cuenta de que esos lugares tienen muchas más oficinas corporativas. Y es por eso que estas empresas han establecido dark store en esos lugares. Y así es como pueden entregar comestibles en tu puerta dentro de unos 15 a 20 min. Y ese es tu rápido comercio. Entonces tenemos SaaS o software de última milla. Y si nos fijamos en productos como casilleros y lejos yo, estos son dos productos de software que ayudarán estas empresas a administrar fácilmente la compleja logística y operación. Con la ayuda del software, la empresa puede ver cuál es el tiempo promedio o los repartidores que toman. Pueden gestionar la entrega. Y también pueden asegurar si algo sale mal en el proceso de entrega. Y ese es su software de entrega de última milla. Y un muy buen ejemplo de esto son los casilleros y lejanos. Estas dos compañías de software pueden ayudarlo a habilitar entrega hiperlocal o funcionalidad de comercio rápido en su negocio. Ahora entendamos sobre la cadena de suministro de una plataforma de comercio electrónico y cómo funciona exactamente la entrega de última milla. Entonces digamos de un lado tienes ED taylor. Esto puede ser un sitio web o un marketplace como Amazon. En el lado opuesto, tienes un cliente que está comprando todos estos productos en línea. Y entre ambas personas, tienes una aplicación móvil o un sitio web donde las personas pueden navegar y pueden comprar todos estos productos. Estos ED adaptan nuestro listado de todos sus productos o servicios en línea en este sitio web o aplicación móvil. Entonces están enviando todos estos productos con la ayuda de un proveedor de servicios logísticos a estos clientes finales. Y esa es la visión general de alto nivel de un negocio de comercio electrónico. 47. Comercio rápido: una nueva tendencia en la entrega de la última milla.: Entonces ahora vamos a discutir sobre los problemas con la entrega de última milla. Entonces en este video, primero discutiremos sobre los problemas que enfrentará una empresa si están haciendo la entrega de última milla. Y luego discutiremos sobre la solución. Y en esa parte entenderemos cómo exactamente puedes resolver el problema. Ahora bien, el primer problema que enfrentará una empresa es el costo por unidad. Entonces, como negocio, quieres que reduzca el costo logístico por unidad de un producto. Pero el problema es que entrega de última milla representa el 53% del costo total de envío. Eso significa que en la primera y la segunda etapa, que es la primera y la entrega de la milla media, ambas representarán apenas el 47 por ciento de costo. La razón simple es que si miras la entrega de la primera y media milla, te darás cuenta de que los productos se envían en cantidad a granel usando Sea Route o ruta ferroviaria. Pero en la última milla de persona está literalmente llevando estas cajas individuales usando una camioneta o un vehículo de dos ruedas. Y es por eso que la entrega de última milla es cara. Ahora bien, si querías resolver este problema, tienes que traer efecto de red en tu negocio para que puedas lograr economías de escala. Déjame simplificar demasiado estos dos tonos complejos para ti. Al principio, entendamos sobre el efecto de red. Por lo que hice un video sobre el efecto de red en este curso. En ese video, tuvimos una discusión sobre cómo Amazon está reduciendo el precio en su plataforma para que cada vez más personas hagan el pedido. Si tiene más número de personas haciendo el pedido, entonces automáticamente el repartidor que está entregando estos paquetes en su puerta será más número de paquete. Digamos ayer si ese repartidor llevaba 30 paquetería diferente y hoy si tiene alrededor de 60 paquetería diferente, en ese caso, el costo por unidad será menor. Y es por eso que Amazon siempre intentará asegurarse de que todo su producto en su plataforma o a la tarifa más asequible para que puedan reducir el costo por unidad. El segundo problema con la entrega de última milla es la infraestructura vial. Ahora bien, si nos fijamos en pocos países desarrollados, realidad no tienen este problema. Pero si miras a algunos países en desarrollo, especialmente en el sudeste asiático, entonces te darás cuenta de que esto es un gran problema porque el 70% de nuestra logística todavía sucede a través de varilla. Y si un país está teniendo una mala infraestructura, en ese caso, llevará más tiempo entregar un producto y el vehículo requiere un poco más de mantenimiento. Y por eso eso es un problema. Ahora una de las formas por las que una empresa puede resolver este problema es separando la logística en función del margen. Si pides un smartphone usando Amazon, te darás cuenta de que terminan entregando ese producto dentro de uno o dos días. Pero por otro lado, si pides un producto de bajo margen desde esta plataforma, esta en algún momento no podrá entregar ese producto ni siquiera después de una semana. La razón detrás de eso es que estas empresas utilizan una cadena de suministro diferente en función del margen o el tamaño del boleto del producto. tercer problema con la última milla es manejar la demanda máxima. Esto está ahí, sobre todo en el caso de Uber y una plataforma de tecnología alimentaria. Y esto también está ahí en caso de marketplace. Entonces, si miras una plataforma como Amazon, verás que estas plataformas tienen una demanda pico especialmente en fin de semana y en temporada de festivales. Ahora, entendamos cómo exactamente Amazon resuelve el problema de la demanda máxima que ocurre en el momento del fin de semana o en el momento de la temporada de festivales. Bueno, si observas de cerca a Amazon, puedes encontrar esta opción, solo tienes que suscribirte y ahorrar 10% en este producto. Y su principal motivación detrás de esa estrategia es que si te suscribes a este producto, enviaremos el producto cada mes para que podamos mantener una demanda uniforme de un producto en la plataforma. Y también estás ahorrando o costo del diez por ciento en este producto. Y realmente no tienes que ordenar todos los meses. Entonces esa es su estrategia. Están aplanando la curva de demanda máxima. Por lo que la mayoría de la gente recibe su salario en la primera semana del mes. Y es por eso que empiezan a hacer el pedido de todos estos diferentes productos. Y por eso Amazon intentó estabilizar el pico de demanda para que puedan enviar el producto en la última semana del mes o tal vez en la segunda semana de un mes. Y así manejan la demanda máxima. Ahora otras empresas como Uber Eats o Uber cab, manejan la demanda pico con una estrategia llamada así cobrar. Por lo que ponen un recargo adicional de dólares. Si abres la App Uber Eats, especialmente a la hora de cenar. O si reservas un taxi, especialmente por la noche, verás un recargo o alrededor de $1 en ambas aplicaciones. Ahora entendamos sobre el comercio rápido. Ahora, el comercio rápido es la nueva tendencia en la entrega de última milla. Entendamos desde las últimas dos décadas cómo el mercado ha evolucionado desde el comercio de primera generación, luego al comercio electrónico y finalmente al comercio rápido en 2023. Entendamos eso con la ayuda de este diagrama. Si te remontas hace casi 15 años atrás, viste que allá por 2005 por principios de la década de 2000, uno de los miembros de nuestra familia, especialmente nuestro papá, solía salir a comprar todos estos productos en la tienda de comestibles cercana tienda. Y ese era el comercio de primera generación que era autoservicio. Y donde todos los productos estaban disponibles en pequeños. Tienda de abarrotes. Y solíamos salir a comprar esos productos. Y en ese entonces descuento con super-importante para nosotros. Solíamos ir de una tienda de abarrotes a tienda de abarrotes diferente para asegurarnos de que estamos obteniendo el mejor precio. Luego, en algún lugar alrededor de 2010 o 2015, comenzamos a obtener comercio electrónico de segunda generación, donde necesitamos un producto en nuestra puerta dentro de dos o tres días. Y podemos comprar todos estos productos usando una aplicación móvil o un sitio web, sentados en un sofá, y un camión de reparto llegará a nuestra puerta y ellos entregarán ese producto. Plataformas como Amazon y pocas otras aplicaciones comenzaron a popularizarse en este momento, especialmente en estos e-commerce de segunda generación. Estas empresas solían tener mega, somos casas en las afueras de la ciudad. Y así fue como pudieron cumplir con el producto más rápido hasta la puerta del cliente. Y ese fue el e-commerce de segunda generación que fue utilizado por empresas como Amazon, eBay, o incluso por Walmart. E incluso en esos e-commerce de segunda generación, descuento era importante. Y es por eso que seguimos navegando por diferentes sitios web para asegurarnos de que estamos obteniendo el mejor precio. Ese fue el comercio electrónico de segunda generación. Ahora tenemos comercio Q de tercera generación, eso es comercio rápido. Ahora necesitamos una entrega de un producto en menos de una r. pero tenemos una pequeña selección disponible porque obviamente es súper difícil mantener estos mega almacenes en diferentes partes de una ciudad. Y por eso tenemos una pequeña selección disponible en estas tiendas oscuras. Y estas tiendas oscuras están disponibles en cada cinco a diez millas. Entonces tenemos comercio Q de tercera generación, también conocido como comercio rápido. Si nos fijamos en toda la app de abarrotes, estos otros muy buenos ejemplos de comercio rápido. Ahora tienen una selección muy pequeña porque tienen la pequeña tienda oscura en cada cinco o diez millas. Y son capaces de entregar estos productos en menos de una r. porque estas personas tienen muchos más repartidores con dos serán iguales. Y la razón por la que el comercio rápido, mirada y la gente quiere todos estos productos en menos de una hora. Eso es porque en realidad no les preocupa el descuento. Y estas empresas de comercio rápido suelen estar presentes en zonas donde se tiene alta densidad de población. Trabajando en estas oficinas corporativas que tienen mucho más ingresos disponibles, pero en realidad no tienen mucho más tiempo. Y por eso el foco principal de estas empresas de comercio rápido es el tiempo y no el costo. Porque la mayoría de las personas que están haciendo el pedido en estas aplicaciones de comercio rápido suelen ser hogares de una sola persona que se hospedan en un área densamente poblada porque tantas oficinas corporativas son ahí. Ahora entendamos cómo funciona exactamente la entrega de última milla en caso de comercio gouache. comercio está utilizando el software. Te estoy dando un ejemplo de un software llamado locus. Locus es un software de logística de entrega de última milla. Y múltiples empresas están utilizando este software para que puedan rastrear cada pedido. Entonces, al principio, hablemos sobre el tipo de tienda. En el comercio rápido, normalmente tendrán estas tiendas oscuras que están presentes en cada dos a 5 mi o kilómetros. Y estas tiendas oscuras son comparativamente muy pequeñas. Tienen alrededor de mil SKU. Y estas unidades de mantenimiento de existencias pueden cubrir casi el 90% de tu cocina. Y es por eso que estas empresas han comenzado a abrir todas estas pequeñas tiendas oscuras en cada dos a 5 millas o kilómetros. Entonces ese es su tipo de tienda, sus métricas de North Star, que es una matriz que decidirá el éxito final de un negocio, es que si un cliente está haciendo un segundo pedido, ellos tendrá una retención de más del 90 por ciento si es capaz de entregar el pedido dentro de 15 a 20 min. Y esas son sus métricas de la Estrella del Norte. Las métricas son utilizadas por múltiples empresas para determinar si están teniendo éxito en su negocio o no. Las métricas de no inicio son las métricas primarias donde se enfocará el negocio. Y esta matriz les ayudará a entender si están teniendo éxito en el proceso o no. Ahora, el comercio rápido funciona muy bien. Si tienes un clúster de población alta con altos ingresos disponibles, y puedes encontrar estos clusters, especialmente donde tienes muchas más oficinas corporativas, entonces tienes tiempo de entrega. Y estas débiles aplicaciones de comercio, digamos que una aplicación de abarrotes o una plataforma de alimentos normalmente entregarán el producto dentro de diez a 30 minutos, dependiendo del área de servicio. Y esta zona puede ir a cualquier parte 2-5 km o millas. Si vives en Estados Unidos. 48. ¿Qué es el marketing de afiliados?: Si revisas la descripción del video de todos tus YouTuber favoritos, puedes encontrarlos usando este breve enlace de afiliado. Y quizás te estés preguntando, bueno, cómo exactamente estos enlaces están ayudando al creador de contenido a ganar más dinero. Y por eso en este video, vamos a hablar del modelo de negocio de afiliados. Y entenderemos cómo exactamente como creador, puedes ganar dinero. Ahora, no solo YouTube, si lees una entrada de blog, digamos que ayer estaba leyendo una entrada de blog sobre el mejor CRM que puedo usar en 2023. Y cuando abro esa entrada de blog, descubrí que esas personas han compilado una lista de todos los CRM. Pero cuando haga clic en el CRM, me llevarán a una landing page específica que tendrá estos parámetros UTM medium, UTM shores y UTM. Ahora, hablaremos más sobre UTM al final de este video. Pero incluso si haces clic en este enlace de afiliado de YouTube, entonces te llevarán a la página de Amazon. Para que veas que me están llevando al discurso de Amazon Reino Unido y Amazon Estados Unidos. Y si compro algo del discurso, entonces el creador de contenido obtendrá alrededor de cinco a siete por ciento de comisión de afiliado cada compra. Entonces básicamente este YouTuber le está dando un cliente a Amazon, y es por eso que Amazon les está pagando alrededor del cinco al siete por ciento de comisión. En este video, entenderemos cuál es el modelo de negocio de afiliados, por qué y cómo las empresas utilizan este tipo de modelo de negocio. Entonces entenderemos sobre los diferentes tipos de modelo de negocio de afiliados. Y también entenderemos cómo sus creadores favoritos ganan dinero utilizando este modelo de negocio. Al final, entenderemos cómo funciona exactamente el modelo de negocio de afiliados, y entenderemos cómo funciona bajo el capó. Entonces comencemos entendiendo qué es el modelo de negocio de afiliados. modelo de negocio de afiliados, también conocido como marketing de afiliación, es un proceso de promoción y venta del producto de otras empresas para que puedas tener una pequeña comisión. Digamos que hay una empresa que tiene un producto. Ahora esa empresa puede tener un producto físico o un producto de software. Y digamos que eres un creador de contenido. Creas contenido en YouTube, en Instagram, en TikTok, o digamos que tienes un sencillo sitio web de blogs. En ese caso, tienes la red de personas que confían en ti. Entonces una empresa tendrá un producto y tienes una red de personas que confían mucho en ti. Y si tu cliente se alinea con el tipo de producto que está vendiendo, entonces puedes vender todos estos productos a tu cliente. Y a cambio de eso, obtendrá una pequeña comisión de alrededor del cinco al 7%. Ahora en este proceso, se tienen cuatro partidos diferentes. Al principio tenemos afiliado, y este es el promotor del producto. O sea, como creador de contenido, si estás promocionando un producto, entonces eres el afiliado. Entonces tenemos el creador del producto, que es el creador o el propietario del producto. Entonces tenemos una red. Y puedes usar un software de red de terceros que te pueda ayudar a administrar todas estas comisiones de afiliados o digamos estas campañas de afiliados. Y finalmente, tienes un consumidor que está usando ese producto específico. Bueno, en general, casi todas las empresas, independientemente de su dominio, están utilizando el modelo de negocio de afiliados. Pero déjame darte un par de ejemplos si quisieras entenderlo. Tienes algunas plataformas de alojamiento de sitios web como Bluehost, un marketplace como Amazon o una plataforma de e-learning como Skillshare, un software CRM como HubSpot o una plataforma de trading como Robinhood o ceros. Y luego tienes un producto VPN como Nord VPN. Ahora todas estas empresas están utilizando el modelo de negocio de afiliados. De hecho, siento que hoy en día casi todas las empresas están utilizando el modelo de negocio de afiliados. Porque sienten que si a algunas personas les está gustando su producto y también pueden promocionar ese producto específico a otras personas. Y también pueden generar un poco de ingresos también. Voy a elegir Amazon como ejemplo porque creo que casi todas las personas han utilizado este marketplace. Y por eso va a ser fácil para nosotros entender esto. En Amazon, tienes algunos vendedores que están vendiendo su producto al cliente final. Pero Amazon también necesita un flujo continuo de clientes que están comprando su producto desde su plataforma. Y por eso Amazon tiene un programa de afiliados. Digamos que si eres influencer y si haces videos en YouTube, TikTok o Instagram, entonces puedes crear una página de afiliado. O puedes compartir un producto individualmente con el enlace de afiliado. Y puedes promocionar ese producto en descripción de tu video o en tu biografía de Instagram, o tal vez en tu perfil de TikTok. Influencer está promocionando el producto a todos estos clientes finales creando un video o dando una pequeña llamada a la acción en el video. Y si este cliente va a comprar el producto en Amazon, en ese caso, Amazon le dará una comisión de afiliado del cinco al siete por ciento a todos estos influencers. Ahora bien, si miras de cerca este proceso donde nuestro influencer está dando un cliente a Amazon. Y Amazon está pagando alrededor del cinco al siete por ciento de la transacción completa. Te darás cuenta de que este es un trato de ganar-ganar tanto para la gente. Porque en este caso, el influencer, o digamos que si eres un creador de contenido, estás contento porque estás ganando una comisión cada transacción que está sucediendo. La empresa que puede ser Amazon o cualquier compañía. La compañía también está contenta porque están recibiendo una nueva semilla del cliente. Y esto se debe a que adquirir un nuevo cliente es caro. Y la compañía podría haber realizado una campaña en Google, o podrían haber hecho algo de marketing para conseguir esos clientes. Pero les estás dando un cliente creando la conciencia sobre un producto usando un video o una entrada de blog. El cliente también está contento porque aprendió mucho sobre el producto por el video o la entrada del blog. Y también está consiguiendo el producto al mismo precio. Ahora, entendamos sobre los diferentes tipos de modelo de negocio de afiliados y cómo una empresa puede usar todas estas diferentes opciones. Cuando hablamos de los diferentes tipos de negocio de afiliados, tenemos pago por clic, pago por cliente potencial y P por ventas. Digamos que si yo influencer está dando estos enlace de afiliado en la descripción y la propuesta de valor de ese producto o esa compañía no es tan buena. El creador de contenido está haciendo su trabajo. El producto no es lo suficientemente atractivo como para secionar a estos clientes. Y es por eso que algún creador de contenido normalmente les dirá a estas empresas que vamos a promocionar tu producto usando nuestra plataforma creando un video o una entrada de blog. Pero si a la gente no le parece interesante ese producto y si no lo están comprando, todavía queremos algo de dinero de usted. Y es por eso que estas empresas pagarán a ese creador de contenido específico en función del número de clics que están dando. O digamos que si cientos de personas están visitando una página de destino específica de un producto de software, pagarán a ese creador de contenido específico en función del número de visitas o los clics que obtuvieron. El segundo tipo de modelo de monetización es p por lead. Digamos si hay un producto de software y si la compañía quería promocionar ese producto usando un YouTuber, y realmente no quieren que la gente compre el producto o el primer lugar. Solo querían tomar una identificación de correo electrónico o el número de celular de ese cliente. En ese caso, darán un enlace y le pedirán al usuario que ingrese su identificación de correo electrónico o un número de teléfono móvil para que puedan conectarse con ellos y puedan vender ese producto. En ese caso, la compañía pagará a estos creadores de contenido en función del número de leads que obtengan de su campaña. Al final, tenemos sello de papel y esto está ahí en caso de marketplaces como Amazon. En Amazon siempre tendrás un tamaño de boleto pequeño o normalmente compras producto desde, digamos $10 a $30. En ese caso, Amazon no está realmente molestado por la cantidad de clics que le está dando o la cantidad de clientes potenciales que están proporcionando. Están más preocupados por si su cliente está comprando el producto o no. Pero en caso de producto de software, donde el tamaño del boleto puede llegar hasta $10,000. En ese caso, solo quieren algunos detalles del prospecto para que puedan platicar con ellos y puedan convertirlos. 49. Beneficios de un modelo de negocio de afiliados: Entonces estos son todos los diferentes tipos de modelo de negocio de afiliados. Ahora, aparte de esto, podrías estar pensando, bueno, si quisiera ganar algo de dinero como creador de contenido, ¿realmente tengo que crear videos y publicar esos videos en YouTube, Instagram o TikTok? ¿O también hay otros canales de comercialización? Bueno, ahora entenderemos el tipo común de canales de marketing de afiliados que puedes usar si quieres que genere algún ingreso de afiliado. Entonces digamos que si eres un creador de contenido y te encanta escribir publicaciones de blog, en ese caso, también puedes proporcionar estos enlaces de afiliado en tu blog y sitio web. Digamos que si eres alguien que tiene un buen entendimiento sobre un dominio específico, y también te encanta escribir sobre ese dominio específico. En ese caso, puedes iniciar un sitio web de blogs. Así que imagina que eres dueño de una mascota y tienes un profundo conocimiento de todos los productos que están disponibles en el mercado para mascotas. O digamos que te encanta revisar productos de belleza. Entonces en ese caso, puedes elegir tu nicho y puedes comenzar a escribir sobre todos los productos en ese nicho específico en tu sitio web. Y luego puedes dar enlace de afiliado de esos productos y podrás empezar a generar ingresos. Entonces tenemos marketing de influencers. Si creas mucho contenido de video en TikTok, Instagram y YouTube. En ese caso, simplemente puedes dar un enlace de afiliado en la descripción de tu video de YouTube o en la biografía de tu página de Instagram, o tal vez en tu perfil de TikTok. Y si la gente va a comprar el producto desde ese enlace específico, obtendrá una comisión de afiliado de alrededor del cinco al siete por ciento. Entonces tenemos email marketing. Entonces, si estás ejecutando un boletín, veamos, Tú escoges el nicho del software y tienes una buena comprensión de todos estos software de bajo código, sin código. Y digamos que estás ejecutando un boletín. En ese caso, puedes promocionar un producto cada mes o dos. Entonces tenemos sitio de cupones, o puede crear un sitio web de comparación donde puede comparar todos estos diferentes productos de belleza. Entonces digamos producto para mascotas o incluso producto de software. Puedes comparar los pros y los contras de todos estos diferentes programas. Y luego puedes dar un enlace de afiliado de esos software. Y si la gente va a comprar ese software desde tu enlace, entonces obtendrás una comisión. Lo mismo ocurre con el sitio de cupones. Puedes amarrar con todos los diferentes sitios web y puedes pedirles un código de cupón del 15, 20%. Y puedes dar ese código de cupón en tu sitio web. Y si la gente va a comprar ese producto desde tu sitio web, puedes generar una comisión del cinco al siete por ciento. Ese es tu sitio de cupones. Entonces no solo video en YouTube o TikTok, puedes usar un montón de estos canales de marketing para promocionar un producto específico de una empresa. El marketing de afiliados tiene muchos beneficios. Hablemos de los beneficios de usar el marketing de afiliación. Bueno, el primer beneficio es el ingreso pasivo. Puedes generar algunos ingresos pasivos dando estos enlaces de afiliado en tu entrada de blog o la descripción de tu video de YouTube y podrás ganar dinero mientras duermes. El siguiente beneficio es la flexibilidad. Es decir, en realidad no tienes que ser dueño de un producto y realmente no tienes que mantener el inventario de ese producto específico. Simplemente puedes promocionar el producto de otras empresas. Y eso te quitará mucho de tu dolor de cabeza. O sea, simplemente tienes que crear contenido y tienes que promocionar un producto y descansar. Todo será atendido por esa compañía específica. También es rentable y no tiene ningún riesgo. Es decir, en realidad no tienes que invertir ningún capital. Simplemente puedes elegir un nicho que entiendas muy bien y puedes comenzar a crear contenido y en ese nicho específico. Entonces ahora entendamos como creador de contenido, ¿cómo puedes iniciar el marketing de afiliación? Tienes que elegir un nicho donde tengas una buena experiencia. O sea, digamos que si eres dueño de una mascota, entonces estoy seguro de que entiendes bien los diferentes alimentos que puedes darle a la mascota. O digamos que si eres alguien que entiende mucho sobre productos de belleza o maquillaje, en ese caso, solo puedes empezar a pelear por esos productos. Y entonces hay que empezar a crear mucho contenido de forma regular. Entonces digamos que estás creando un video cada semana. O tal vez estás escribiendo a publicaciones de blog todas las semanas. Y tienes que mantener esa consistencia para que puedas generar más tráfico en tu plataforma. Y una vez suficientes personas están leyendo tu contenido o viendo tus videos. En ese caso, puedes unirte a estas redes de afiliados como Amazon. Y puedes vender todos estos diferentes productos usando esos enlaces de afiliados, además de conseguir un trato de patrocinador de la marca. Y así es como puedes comenzar tu viaje de marketing de afiliados. Y también puedes generar algunos ingresos secundarios a partir de esto. Entonces, si resumo el video, hay que escoger una plataforma y un nicho. Y luego hay que empezar a crear contenido alrededor de ese nicho específico. Puedes elegir YouTube o WordPress para crear el contenido. Entonces tienes que construir una audiencia grande y comprometida con consistencia y contenido de calidad. Entonces puedes inscribirte en todos estos programas de afiliados como Amazon Associate. Y obtendrás 5% de comisión por cada compra. 50. ¿Cómo funcionan los anuncios de los afiliados bajo la capó?: Entonces, en el último video, tuvimos una discusión sobre el modelo de negocio de afiliados. Y en ese video, entendimos conceptos como, ¿qué es el negocio de afiliados? Cómo funciona y por qué es un trato de ganar-ganar para un cliente, acompañar y el influencer. Ahora en este video, entenderemos cómo funciona exactamente modelo de negocio de afiliados bajo el capó. Y para eso, vamos a hablar de la UTM. Espero que recuerden esto de la parte inicial del último video. Ahora comencemos entendiendo qué es exactamente UTM. Utm significa parámetros de rastreo arqueado, y es un pequeño dato que agregará como compañía en su URL para que pueda ver dónde proviene exactamente el tráfico. Entonces, si miras una URL UTM normal, una URL UTM normal se verá algo así. Y vamos a desglosar esta URL UTM en múltiples partes. Tan vacío comenzando de esta URL, tienes tu URL de pH normal. Entonces este es tu sitio y estás llevando a tu cliente a la página de precios. Luego agregaremos cosas como fuente UTM, medio UTM, campaña UTM y contenido UTM. Digamos que tienes una campaña promocional en la que estás dando un cupón de descuento del 20% a todos tus clientes existentes porque estamos lanzando una nueva función. Y quería hacer este proceso usando una campaña de correo electrónico. Entonces en ese caso, agregarás una fuente UTM diciendo que estamos dando un cupón de descuento del 20 por ciento. Por lo que se puede ver que la fuente UTM es igual a persona activa gusto 20 usuarios. Entonces entrarás en un medio UTM que te ayudará a entender de qué canal vienen estas audiencias. Por lo que agregarás el correo electrónico como tu medio UTM porque estamos haciendo campaña de correo electrónico donde estás dando cupón de descuento del 20 por ciento al usuario existente. Luego agregarás detalles como campaña UTM y estás lanzando una nueva función. Y por eso estás dando un 20% de descuento. Y es por eso que escribirás el lanzamiento de la característica 20. Y al final, tienes todas estas diferentes llamadas a la acción en una sola página. Y también quieres que entienda dónde exactamente la gente está haciendo clic en la página. Y por eso le darás un botón de Contenido UTM. Entonces digamos que tienes tres botones diferentes. Por lo que va a arreglar cosas como botón 20 botón CTA. Y veamos si tienes 23 tipos diferentes de botones. Se puede escribir botón A TCT de densidad de botones, todo eso. Entonces así es como se ve una URL UTM normal. Ahora, como fundador de startups, si querías crear una URL UTM para una campaña específica, puedes hacerlo porque Google tiene un constructor UTM. Y déjame crear esto desde mi startup. Digamos que quería llevar a cabo una campaña donde pueda promocionar un producto usando un YouTuber. Y digamos que quería crear una URL UTM para eso. Tengo que ir a este enlace específico. Por lo que voy a hacer click en este enlace. Entonces al principio, tengo que ingresar la URL de mi sitio web. Entonces simplemente agregaré la URL de mi startup que está en flawed.com. Entonces tengo que crear un ID de campaña o fuente de campaña, un medio de campaña y el nombre de la campaña. Entonces el ID de campaña es opcional, así que no voy a crear eso. Déjame escribir la fuente de la campaña. Entonces digamos si estoy promocionando mi producto de software con la ayuda de YouTube, así que simplemente escribiré YouTube como fuente de mi campaña. Y si estamos ejecutando comisión de afiliado, entonces voy a escribir afiliado. Y si estamos haciendo un patrocinador D, Entonces escribiré un patrocinador. Y aquí tengo que escribir el nombre del creador del contenido. Entonces voy a escribir creador de contenido. Y luego simplemente voy a copiar esta URL. Entonces, si miras esto, lo estás, verás que esta URL tendrá una fuente UTM, es decir YouTube. Este tendrá un medio UTM que es afiliado y el nombre de la campaña UTM, que es el nombre del creador del contenido. Y ese creador de contenido utilizará este enlace. Y cada vez que ocurra una compra usando este enlace, transferiremos de cinco a siete por ciento de comisión a ese creador de contenido específico. Entonces esto es sólo un ejemplo. Es decir, en realidad no te aconsejo que promociones este enlace. Pero ya entendiste el punto. Así es como funciona nuestro modelo de negocio de afiliados. Entonces ahora que entiendes cómo funciona exactamente el modelo de negocio de afiliados bajo el capó con la ayuda de una URL UTM. Ahora bien, si quisieras entender más sobre el análisis de datos. Entonces cosas como, ¿qué métricas necesito rastrear como empresa o como startup? ¿O quieres que entienda qué herramientas puedo usar? ¿Para eso? He creado un curso sobre gestión de productos y analítica de datos. Sigo trabajando en ese curso. Entonces para cuando estés viendo el video, el curso podría estar en vivo en la plataforma. Para que puedas dar click en mi perfil y podrás ver ese curso. En ese curso, he explicado cosas como toda la unidad de métricas de negocio a rastrear. ¿Cómo va a realizar un seguimiento del uso del producto? ¿Cómo va a entender si sus clientes están satisfechos con el producto o no? Y un par de cosas más. En ese curso, he utilizado herramientas para entender las características del usuario, el comportamiento del usuario y algunas métricas financieras. En ese curso, hemos utilizado herramientas como Google Analytics, Mixpanel y molécula cargada. Entonces, si te interesa el análisis de datos y entender cómo funcionan exactamente estas cosas bajo el capó. En ese caso, vas a ver mi curso de gestión de productos o análisis de datos. 51. Tipos de modelo de negocio de Fintech: Hola a todos, Mi nombre es nulo profundo. Y en este video, vamos a hablar finanzas como modelo de negocio de servicios. Ahora hace casi una década, uno de los capitalistas de riesgo más famosos de Silicon Valley, Ese es Marc Andreessen. Dijo que el software se está comiendo al mundo. Y no estaba segura de este tratamiento en ese entonces. Pero ahora personalmente creo que el software se está comiendo el mundo. Porque hoy si nos fijamos en una empresa normal, nos daremos cuenta de que están utilizando un software para resolver cada problema relacionado con el dinero. Y por eso en este video, vamos a hablar de los diferentes tipos. finanzas como modelo de negocio de servicios. Y por eso he dividido estos modelos de negocio en función del tipo de problema que están resolviendo. Entonces en este video, hablemos de categoría vertical rápida. Ahora la primera categoría tenemos este pago. Y si nos fijamos en softwares como Stripe o Square o PayPal, Estos son todos proveedor de pasarela de pago. Y si eres dueño de un negocio o digamos que diriges una pequeña startup. En ese caso, necesitas una pasarela de pago para que puedas aceptar el pago de todos tus clientes. Ahora todos estos proveedores de pasarelas de pago normalmente tomarán alrededor del uno al dos por ciento de recorte en cada transacción y ese es su pago. Entonces tenemos Gestión de Gasto. Y obviamente como negocio, también necesitas administrar cuánto estás gastando en todos estos procesos. Y es por eso que necesitas gastar software de gestión como bill.com. Portabilidad. Y el software puede ayudarte a entender cuánta difusión hay en diferentes sectores y procesos. Entonces tenemos nómina y beneficio. Si eres fundador de una startup o propietario de un negocio, en ese caso, es posible que tengas algunos empleados. Y esos empleados pueden tener su cuenta bancaria con otro banco o digamos que podrían estar presentes en un país diferente. En ese caso, necesitas un software para que, ese software pueda administrar automáticamente tu nómina y los beneficios que estás brindando a todos tus empleados, como los seguros de salud. En ese caso, se necesita el tipo de software de nómina y beneficio. Así que softwares como Jennifer, kids, replaying y Workday pueden ayudarte a administrar tu nómina y beneficios. Entonces tienes tu capital y financiamiento. Y si eres Chief Product Officer o Chief Financial Officer, en ese caso, necesitas una plataforma que te pueda ayudar a administrar Esop's o tu inversión futura o tu tabla de capitalización. En ese caso, necesitas softwares como Carta, AngelList y col. Ahora mismo, les estoy dando una visión general de alto nivel. Profundizaremos en todas estas categorías verticales en pocos minutos. A continuación contamos con contabilidad y elaboración de informes. Y estoy seguro de que si te gustan las finanzas, entonces has oído hablar de estas plataformas como QuickBooks y net suite, donde puedes hacer el proceso de auditoría o puedes ver toda la transacción con estos diferentes proveedores o proveedores. Al final, tienes tu análisis financiero y planeación. Y para eso realmente no necesitas estos software de lujo. Es decir, puedes hacer tu análisis financiero usando Microsoft XL. Y puedes presentarlo con la ayuda de PowerPoint. Pero aún puedes usar estas herramientas elegantes como mesa de aire, Smartsheet y carta ósea. Pero creo que Microsoft Excel y PowerPoint pueden hacer el trabajo. No alimentas ningún otro software. Ahora profundicemos en todas estas categorías verticales y luego entenderemos cómo todos estos programas están resolviendo un solo problema. Empecemos con el pago. Como propietario de un negocio, tu función principal es aceptar el pago de tu cliente. Pero si nos fijamos en nuestra startup, creo que es más que solo aceptar el pago. También tienes que enviar dinero a un proveedor diferente o a un cliente. En ese caso, podría estar teniendo tantos empleados que necesitan una tarjeta de crédito o algo así para que puedan enviar el pago al vendedor directamente usando su computadora portátil. Y en realidad no tienen que comunicarse de un lado a otro con el departamento de finanzas. En ese caso, puedes emitir tarjeta de crédito corporativa usando soportes o rampa. Y así es como puedes enviar dinero fácilmente a todos tus diferentes proveedores. O digamos que si tus empleados están haciendo pequeña transacción mientras viajan a una ciudad diferente para alguna reunión de negocios y todo eso, entonces también necesitas un banco que te pueda ayudar usted en ACH o una transferencia bancaria. Y supongo que diferentes países tienen banco diferente. Pero si hablo de Estados Unidos, entonces tienes tu Silicon Valley Bank y un par de otros bancos como el mercurio. Y puedes usar estas plataformas para enviar dinero a otra persona. Al final, también necesitas una pasarela de pago. Y con la ayuda de eso, puedes aceptar dinero de tu cliente. Digamos si tienes un producto de software o si estás vendiendo algún servicio. En ese caso, tu cliente puede directamente PU, con la ayuda de Stripe Square o PayPal. Tienes todos estos proveedores de pasarela de pago. Si resumo un video en la vertical de pago, necesitas resolver el problema de enviar y recibir dinero. Si quieres darle más flexibilidad a tus empleados, simplemente puedes emitir estas tarjetas de crédito y simplemente puedes arrastrar todo su pago. Usted puede hacer fácilmente la conciliación y puede hacer una liquidación rápida con el fin de ahorrar algo de tiempo de su departamento de finanzas. Y así es como mandas dinero. Que la segunda parte está recibiendo dinero. Y puedes usar todas estas pasaritas de pago, como Stripe, PayPal y Square para aceptar el pago del cliente. Y estas pasaritas de pago también pueden ayudarte en el análisis de fraude o tal vez en el financiamiento como stripe Capital. Y esa es la vertical de pago. Ahora bien, en caso de que todavía estés confundido con cómo funciona exactamente este procesamiento de pagos o estas pasaritas de pago. Permítame darle una visión general de alto nivel de estos modelos de negocio de pasarela de pago. Digamos que como empresa, realmente no se puede aceptar el pago de estos clientes. Y es por eso que usas estos proveedores de pasarelas de pago como Stripe, PayPal levantan una P o P U. Y estos clientes enviarán el dinero a estos proveedores de pasarelas de pago. Y cuentan con integración para cualquier tipo de tarjeta de débito o tarjeta de crédito que tengas en cualquier país, entonces tu cliente puede simplemente enviar el dinero a estos proveedores de pasarelas de pago. Y nos van a llevar alrededor del 2%. Y luego enviarán el resto del dinero a tu cuenta bancaria. Y esa es la visión general de alto nivel modelo de negocio de pasarela de pago. Realmente no quiero profundizar en esto, pero así es como puedes mirar una pasarela de pago. La siguiente vertical que debes entender es Gestión del Gasto. Una vez que recibiste el pago en tu cuenta bancaria, entonces también necesitas rastrear exactamente cómo estás gastando dinero. Entonces digamos que en una empresa, la mayor parte del gasto va en el salario de tu empleado, entonces también estás pagando una pequeña cantidad a todos estos diferentes proveedores o proveedores que tienes. Necesitas una plataforma para que puedas administrar cosas como gastos y viajes, tarifas de adquisición que estás siendo también estos proveedores y tu próxima cuenta por cobrar y pagar. Y es por eso que necesitas gastar software de gestión. La primera parte de Gestión del Gasto es cuentas por pagar y por cobrar. Entonces digamos que has vendido algún producto a un distribuidor o a un proveedor y estás esperando un pago de ellos en como diez o 15 días. O digamos que hay que pagarle a alguien en la próxima semana. En ese caso, necesitas un software donde puedas ver exactamente tu cuenta por cobrar y tu cuenta por pagar para que puedas poner a un par de miembros del equipo en ese proceso y puedan administrar todos ese proceso. Contamos con adquisiciones. Y necesita un software que tenga el tablero de compras centralizado donde pueda negociar con estos diferentes proveedores y pueda firmar todos estos contratos. Y eso también forma parte de Spend Management donde negocias el contrato y también lo administras. Aparte de solo mirar la cuenta por cobrar y los gastos de terceros pagaderos. Si ha emitido alguna tarjeta de crédito a todos sus empleados, entonces necesita un tablero donde pueda ver todos estos gastos en tiempo real. También puedes controlar el límite de gasto de todos estos empleados en función del tipo de puesto que ocupen. Y si han gastado alguna cantidad de dinero de su propio bolsillo personal, entonces también puedes reembolsar la cantidad. Y esa es tu gestión de gastos. Hablemos de la tercera parte, es decir nómina y beneficio. Ahora, el mayor gasto en el que puede incurrir el acompañamiento es la nómina y el beneficio. Y esto incluirá cosas como incorporar a un nuevo empleado, observar su productividad con seguimiento del tiempo, administrar su fondo de jubilación y asegurarse de que el empleado y su familia es contar con un seguro, seguro de salud. Y para eso, puedes usar software de nómina y beneficios. Y hay múltiples categorías a eso. Tiene planeación de recursos empresariales, información de recursos humanos y sistema de gestión de recursos humanos. Entonces productos como SAP, Workday, rippling, todos estos productos son ese muy buen ejemplo de nómina y beneficio. Tienes otros productos como Zenefits, trabajo Kusto. Están ondulando Bamboo HR. Necesita un producto que pueda administrar toda su función de recursos humanos de extremo a extremo, desde la incorporación hasta el intento y el seguimiento hasta la nómina y el beneficio. Ahora estas empresas se han atado con todas estas otras plataformas financieras para que puedan administrar el proceso de extremo a extremo. Ahora bien, si miras a una empresa como ondulante, tienen el amarre con estos proveedores de pasarelas de pago y estos bancos también que puedan transferir tu salario o pago mensual a todos los cuenta de empleado individual. Y también tienen amarres con un par de proveedores de seguros para que puedan brindar seguros. Y también cuentan con un software de seguimiento del tiempo. Entonces, si voy a profundizar en un solo proceso, hablemos de seguros. Entonces, en caso de que no entiendas sobre este dominio y seguro, normalmente un banco se está asegurando que eres, una institución financiera, te está asegurando. Te darán seguro personal, seguro de activos o seguro educativo. Digamos que para un patrón, es el seguro de salud. Y la forma en que dan este seguro de salud es revendiendo ese producto de seguro de salud a todas estas diferentes compañías que revenderán aún más el producto a nuestra compañía de tecnología como reproducir o jornada laboral. Estas empresas individuales tienen la asociación y hacen mucho marketing para este banco o institución financiera específica para que puedan vender este seguro a todos estos las empresas están empleadas. La cuarta vertical es la equidad y el financiamiento. Y he dividido el capital y el financiamiento en tres partes importantes. Al principio, tenemos tesorería, luego tenemos capital, y luego tenemos consulta de crédito. Puedes usar plataformas como betterment para que puedas invertir automáticamente tu capital y administrar el retorno en efectivo. Entonces necesitas plataformas de capital como carta o AngelList. Digamos que si eres fundador de startups y estás planeando recaudar capital de un grupo de ángeles. En ese caso, puedes usar AngelList. Y una vez que hayas recaudado algo de capital de todos estos ángeles inversionista, o digamos un grupo de angel inversionista. En ese caso, necesitas una plataforma donde puedas administrar tu tapadera. Y también puedes emitir algunas opciones de acciones de empleados a todos tus empleados. Y puedes estructurar fácilmente tu empresa. En ese caso, puedes usar plataformas como Carta, y así es como puedes administrar la equidad. O veamos, acciones en tu empresa o en tu startup. El tercero es el crédito. Ahora, para poder administrar con éxito un negocio, necesitas tomar algo de crédito y luego necesitas administrar ese dinero con la ayuda de todas estas diferentes plataformas. Ahora bien, si te voy a dar un ejemplo sencillo, repollo es una empresa que te dará crédito para tu negocio al mirar tu transacción pasada. Ellos mirarán toda la transacción en tus QuickBooks o en un proveedor de pasarela de pago como Stripe o Shopify. Y luego te darán un pequeño préstamo o algún crédito para que puedas expandir tu negocio. Al final, tenemos contabilidad y elaboración de informes. Y la idea principal aquí es que necesitas mantener la visibilidad de las finanzas precisas. Y para la contabilidad, puede usar productos como QuickBooks, Net Suite o libro fresco. Y la idea principal aquí es que con la ayuda del software, puedas hacer auditorías en tu empresa o puedes ver todas tus cuentas por cobrar, cuenta por pagar, tu facturación total, o ¿cuánto pago estás haciendo con todos estos diferentes proveedores? Software de contabilidad como QuickBooks y libro fresco puede ayudarle a ver todas estas transacciones. Entonces tenemos reportaje. Con la ayuda de estos software, usted mantiene una visibilidad en tiempo real. Y puedes usar estos software analíticos como Tableu o Power BI que conectarán con tu almacén de datos. Y simplemente puede obtener los datos y segmentarlos en función de sus necesidades. Y para eso puedes usar Power BI axle w, y luego puedes compartir este reporte con un alto ejecutivo. Y también puedes usar PowerPoint si quieres. Si voy a resumir rápidamente el video, estas son las cinco categorías verticales diferentes en finanzas. Y todas estas categorías te están ayudando a resolver un solo problema en tu negocio. Desde aceptar y enviar pagos a todos estos diferentes proveedores, hasta administrar el gasto, brindar nómina y beneficios a todos sus empleados, hasta administrar su mesa de capitalización y Esop's con la ayuda de carta o tal vez enfrentando capital con la ayuda de AngelList. Entonces tenemos contabilidad e informes con la ayuda de QuickBooks o Net Suite de Oracle. Y al final tenemos planeación y análisis financieros. Espero que puedas entender todos los diferentes tipos de modelos de negocio que existen en las finanzas. Y si me he perdido algo, por favor avíseme en la sección de preguntas y respuestas y me encantará responderme. 52. Modelo de precios de la cuchilla de afeitar: Entonces, si miras el precio de una máquina de café o una impresora, pronto te darás cuenta de que la compañía está vendiendo estos productos con pérdidas. Es decir, su costo de hardware es mucho menor que el precio. Pero, ¿por qué estas empresas están vendiendo estos dos productos con pérdidas? Quiero decir, ¿cuál es la estrategia detrás de eso? Y por eso entender la razón detrás de eso. En este video, discutiremos sobre una estrategia de precios única llamada modelo de precios de navaja de afeitar. Ahora bien, esta estrategia de precios, o digamos tipo de modelo de negocio beta y gancho , fue iniciada por primera vez por Gillette, donde sentían que vender goma de borrar es un negocio pésimo. Y por eso empezaron a vender estas cuchillas a un precio premium. En el primer año de actividad, Gillette vendió 51 racer y alrededor de 168 cuchillas. Y si miras las cuchillas por borrador, vendieron alrededor de 3.3 cuchillas generalizadas. En el segundo año de actividad, Gillette vendió en algún lugar alrededor de 90 mil trazadores y vendieron 123000 cuchillas. Y si miras el plato por corredor, esto todo alrededor de 1.36 hoja por navaja. Ahora, después de algunos años, Gillette se dio cuenta de que podrían vender estos rayos están en una pérdida y aún así ganar dinero vendiendo muchas hemorragias. Y es por eso que 11 años después se venden están encendidos por 50,000 trazadores y alrededor de 70 millones de cuchillas. Y estaban vendiendo en algún lugar alrededor de 15.5 navajas de afeitar. Y es por eso que la gente comenzó a usar esta estrategia de precios de cuchillas de afeitar en su negocio. Entonces, la idea central de tener un tipo de modelo de negocio de gancho de tocino, o digamos que usar una estrategia de precios de hoja de afeitar es que, vender algo repetidamente es mucho más rentable que vender algo quiere. Esa es la idea de usar la estrategia de precios de la hoja de afeitar. Ahora después de Gillette, este tipo de estrategia de precios también fue utilizada por empresas que están vendiendo impresoras y cartuchos. Estaban vendiendo todas estas impresoras a un precio más económico. Y estaban siendo dueños de la mayoría de sus ingresos al vender estos cartuchos premium. Y hoy en día, este tipo de modelo de negocio es ampliamente utilizado por todas estas empresas de hardware donde están vendiendo su producto primario o el producto principal con pérdidas. Y están generando la mayoría de sus ganancias de todos estos tres campos e incógnitas. Si te voy a dar un par de ejemplo, tienes consola de juegos como PlayStation dos impresoras a una cafetera, como Nespresso, hasta a un exprimidor como a Sarah. Sarah ya se declaró en quiebra. Pero ya entendiste el punto. Estas empresas están vendiendo su producto principal con pérdidas y están generando una gran cantidad de ingresos a partir de estas costosas recargas o complementos. En caso de impresora, estas costosas recargas son estos cartuchos. En el caso de Nespresso, están vendiendo su grano de café. Y en el caso de Chu cero, estaban vendiendo su paquete de jugo de prensa de oro, pero esta compañía ya no existe. Entonces no voy a hablar de eso. Tienes tantas empresas diferentes que todavía utilizan este tipo de estrategia de precios. Ahora bien, si miras el precio de una máquina de café, una máquina de café te costará en algún lugar alrededor de 120 dólares. Pero cada vez que haces un café, básicamente estás usando estos granos caros o digamos una sección de esa marca específica y les estás pagando casi $1. Lo mismo ocurre con Gillette. La maquinilla de afeitar te costará en algún lugar alrededor de siete dólares. Y estas costosas recargas o cuchillas te costarán en algún lugar alrededor de cuatro dólares. Y es por eso que en promedio, una persona termina usando tal vez de 20 a 30 tipos diferentes de pala en un solo corredor. El punto principal es que hay que desarrollar un producto único que requerirá alguna recarga. Y entonces su principal objetivo es proporcionar estos recambios convenientemente al consumidor final. Y eso es todo sobre el modelo de negocio beta y hook, también conocido como estrategia de precios de navaja de afeitar. Ahora hablemos de la ventaja en beneficio de este enfoque de precios de navaja. La ventaja o beneficio número uno es que reducirá el riesgo del cliente de probar nuevo producto. Ahora porque el producto principal, en este caso no es tan caro. gente pueda probar estos diferentes tipos de productos y si se sienten cómodos con eso, pueden comprar estos costosos recambios y pueden comenzar a usarlo. Por lo que reducirá el riesgo del cliente de probar estos costosos productos. El segundo beneficio de usar esta estrategia de precios es que la marca obtendrá los ingresos constantes del cliente. Entonces, digamos que compraste toda la impresora asequible y ahora estás usando el velocista todos los días. En ese caso, terminarás comprando una recarga en cada dos o tres meses. Por lo que una empresa como el cañón está recortando los ingresos constantes del cliente si está utilizando el producto. Y por eso siempre tratan de venderte un producto core menos costoso, como una impresora. Ellos batirán la tasa de la enorme cantidad de ingresos de estos cartuchos. Ahora tomemos un producto y discutamos más sobre ese producto específico y cómo esta estrategia también puede salir mal si no lo usas correctamente. Entonces si recuerdas un dólar 699, solo flecha. Ahora esa compañía estaba usando una estrategia de cuchillas de afeitar donde estaban estableciendo el producto principal no a un precio más barato. El producto principal era súper caro. Hay que gastar en algún lugar alrededor de 700 dólares para comprar esta máquina. Y luego puedes usar estas recarga individualmente que te costarán en algún lugar de cinco dólares y podrás disfrutar de la prensa fría Elige en tu casa. Entonces algún tipo publicó un video en Internet. Y ese video demostró que simplemente puedes presionar estos jugos de cinco dólares y realmente no necesitas una máquina de 700 dólares para obtener prensa fría Elige. Y de pronto esta máquina se volvió inútil. Y después de algunos años la empresa se declaró en quiebra. Y puede haber múltiples razones detrás de la quiebra, pero supongo que vender su producto principal a un precio caro puede ser una de las razones. Si hablamos de los pros y los contras de usar el modelo de precios de cuchillas de afeitar. La primera ventaja es que la empresa puede generar ganancias repetitivas. Vea si los clientes están comprando los productos principales como una máquina de café o un corredor. De alguna manera terminarán comprando estos complementos o recargas también. Y así es como una marca puede generar ganancias repetitivas cada mes. Porque de alguna manera están vendiendo su producto principal a un precio. La segunda razón es la lealtad. Ahora, debido a que la gente está usando tu producto principal, entonces hay una probabilidad muy alta de que sigan usando el campo libre o los complementos de tu marca. Ahora, algunas personas pueden pasar por alto eso. Quiero decir, he visto a varias personas usando una marca de café diferente en una máquina diferente. Y lo mismo va con estos platos, pero la probabilidad es muy menor. Ahora el tercer beneficio es que los márgenes más altos en la compañía podrían estar vendiendo su producto principal a un precio asequible o tal vez con pérdidas, pero pueden generar una buena cantidad de ganancias de estos producto premium o complemento. El cuarto beneficio es que estas empresas tienen buenas oportunidades de up-selling y cross-selling. Y tuvimos una discusión sobre esto en caso de Dollar Shave Club, donde la compañía empezó a vender allí maquinillas de afeitar en línea y luego empezaron a vender otros productos como gel para después del afeitado o crema de afeitar junto con la goma de borrar. Entonces, si tu marca tiene un producto héroe y a la gente le encantó el producto héroe, entonces siempre tendrás algunas oportunidades de venta y venta cruzada. La quinta ventaja de usar el modelo de precios de cuchillas de afeitar es que tendrás un modelo de propiedad estable porque tienes algo de hogar, el producto principal, y realmente no tienes que preocuparte sobre tus ingresos cada mes o cada trimestre. Si estás enviando tu producto principal, entonces la gente comprará todos estos complementos o rellenará. Ahora hablemos de algunas cosas que debes tener en cuenta si querías evitar fallas en caso de estrategia de precios de navaja o Modelo Beta y Hook. Entonces, al principio, debes asegurarte de tener un producto básico asesino y tienes que vender ese producto a un precio asequible. Entonces, si nos fijamos en una empresa como a la tristeza, su producto principal o su producto básico no era bueno. Y estaban vendiendo ese producto por $699. Y es por eso que necesitas fijar la calidad del producto principal y el precio. Entonces, si vende su producto principal con pérdidas, entonces tiene que averiguar el tipo correcto de modelo de negocio para que pueda ganar dinero con todos estos complementos. Y más o menos, ahora, porque vendería su producto principal con pérdidas, en ese caso, tiene que averiguar un modelo de negocio en el que esté vendiendo todas estas recargas o complementos con una prima precio. tercera cosa que hay que tener en cuenta es que hay que enfocarse en la frecuencia y la distribución de todas estas recargas que está vendiendo. Tienes que vender estas recargas tal vez cada semana o cada mes. Pero hay que averiguar la frecuencia correcta y el canal de distribución para que pueda vender todos estos complementos y rellenar. 53. Modelo de negocio de creación de fondos cortos: Hey a todos, Mi nombre es conocido V. Y en este video entenderemos sobre el modelo de negocio de abastecimiento de multitudes. En el modelo de negocio de crowdsourcing, tomarás ayuda de personas de todo el mundo sin contratar realmente a esas personas como empleado de tiempo completo. Entonces crowdsourcing significa que tomarás ayuda de otras personas en caso de que si estás resolviendo algún problema social, vamos a entender crowd-sourcing con la ayuda de dos ejemplos. Hay una, B es AB, que permitirá que diferentes usuarios reporten atasco de tráfico. Eso significa que otras personas estarán ayudando a que esta app sea mucho más mejor reportando el atasco de tráfico en su propia ciudad o país específico o complacidas de que estén viviendo. El siguiente ejemplo es McDonald's y se va. En Donaldson, las hojas han lanzado su propia campaña de crowdsourcing para que la gente pueda construir su propia hamburguesa McDonald's y su propio chip de lays. Y pueden tener ese sabor único en eso. Y luego pueden publicar eso en su plataforma específica de crowdsourcing, la que obtendrá el voto más alto. Estas empresas considerarían ese sabor específico en su restaurante o producto específico. Ahora comprendamos los diferentes tipos de beneficios que el crowdsourcing proporciona. Ahora el primero es su velocidad, luego tienes engagement, costo, escalabilidad, y transferencia de conocimiento. Vamos a entender eso uno por uno. El primero es proceso acelerado. Digamos que querías construir una app social para resolver cualquier problema. Es decir, están a tu alrededor. Y si tomas la ayuda de otras personas con esta plataforma de crowdsourcing, hará que el proceso de tarea sea más rápido y rápido porque perilla tienes más número de personas contribuyendo al mismo trabajo. El siguiente es tu compromiso con el consumidor. Ahora, toda esta plataforma de crowdsourcing te permitirá interactuar con diferentes personas. Vi que puedes compartir tus ideas y opiniones con ellos y también pueden contribuir a esa discusión específica. Todd, uno es costo reducido porque mucha gente está trabajando en resolver el problema por ti o por cualquier causa social. Y estas personas no son tus empleados de tiempo completo. Siempre terminarás sentando costo en la construcción de ese tipo específico de producto. Debido a que no tienes ningún empleado de tiempo completo en resolver ese problema o construir ese producto, entonces tienes escalabilidad. Y puedes escalar la operación dividiendo ese gran proyecto en microtareas. Y luego estas personas pueden completar esas microtareas en un periodo de tiempo muy corto. Por lo que la plataforma de crowdsourcing te permitirá escalar tu proceso de operación y resultado final, entonces tienes lagunas de conocimiento. La Nube. Tanta gente está trabajando en una parte muy específica del problema al mismo tiempo. Y también pueden discutir que en esa plataforma específica de outsourcing, les permitirá transferir los conocimientos muy, muy rápido. Imagina un problema, requiere experiencia de 70 dominio diferente. Si nos fijamos en la primera criptomoneda, que es Bitcoin. Bitcoin declaró una experiencia de dominio de cinco dominios diferentes, como su criptografía, tecnología de libro mayor distribuido, ciencias de la computación y economía. Y es súper difícil para una persona tener estos muchos conocimientos de dominio. Es por eso que estas plataforma de crowdsourcing son súper útiles. Ahora cuando hablamos de plataforma de crowdsourcing, gente normalmente tiene un par de suposiciones en mente. Lo que el crowdsourcing significa que recaudarás capital de otras personas si querías lanzar un producto. Ahora cuando hablamos de plataforma de crowdsourcing, gente suele pensar que querías construir algún producto o querías vender algo. Y por eso recaudarás capital de diferentes personas. Bueno, ese es un caso de uso, pero también tienes tantos otros casos de uso. El número uno es su software de código abierto. Todos estos software de código abierto que utilizamos en nuestra vida cotidiana. Digamos que si estás usando un sistema operativo Linux, un navegador de caja plana, todos estos son de código abierto y ese es el mejor ejemplo de crowdsourcing donde la sequía es mantener el núcleo de estos software de código abierto. Entonces también tienes tu crowdfunding, que es la mayor parte de la externalización. Cuando hablamos de crowdsourcing, la primera idea que la gente tiene en su mente es que la gente aceptará algo de dinero de personas aleatorias solo porque querían construir algún producto. Estoy de acuerdo en eso. La gente hace eso. De hecho, el auricular Oculus fue creado solo por el crowdsourcing. Alguien quería crear un auricular VR y luego enumerar todo su requisito en el arranque. Y luego la gente comenzó a financiar ese proyecto específico. Todo eso por la plataforma de crowdsourcing. Ahora suficiente teoría por ahora, vamos a entender cómo exactamente estas plataforma de crowdsourcing mezclaron dinero. Porque obviamente el objetivo principal de este curso es ayudarte a entender cómo las diferentes empresas realmente ganan dinero. Este es el modelo de negocio de todas estas diferentes partes de la plataforma de abastecimiento, la llamada plataforma de crowdfunding. Si nos fijamos en plataformas como Kickstarter, Indiegogo, Patreon, todas estas plataformas permitirán que las personas independientes sean creadores o seguidores financiar un proyecto específico o un influencer para que pueda acelerar estas cosas más rápido. Y luego también tienes plataforma de crowdfunding para quienes necesitan alguna ayuda. Tienes plataformas como Quito o MyLab. Esta plataforma permitirá a otros usuarios ayudar a alguien que necesite algún asistente médico. Entonces digamos que si tengo una enfermedad o algo así, si necesito algún asistente médico o ayuda de otras personas, no asaltemos financieramente ni algo así. Esa situación puedo publicar que estoy teniendo esta enfermedad o este problema. ¿ Me pueden ayudar a alcanzar un objetivo específico o entre o lo que sea? Si nos fijamos en estas plataforma de crowdsourcing, déjame tomar este puntero láser. Por lo que tienes todo tu apoyo por aquí. Y entonces tienes un creador quería crear algo, una nueva pieza tecnológica, una nueva cubierta para smartphone o una nueva botella de agua o cualquier idea que tuviera en mente. Este creador, la lista sobre todo su requisito o ambición o proyecto en un sitio web específico. Eso puede ser Indiegogo o Kickstarter o Patreon o cualquier cosa. Proyectará la meta. Entonces digamos que quería recaudar 100 mil dólares dentro de tal vez el próximo mes. ¿ Me pueden ayudar a hacer eso? Y también puede proporcionarte algún beneficio o algún acceso temprano al producto también, pero eso es opcional. Entonces también asignará un cronograma del proyecto que quiero 100 mil dólares dentro de un mes para que pueda construir este producto dentro de los próximos seis meses. Y luego te puedo dar un 20% de descuento o un acceso anticipado al producto. Todo depende de términos y condiciones. Entonces esa persona conectará toda esa cantidad, le da alguna comisión a esa plataforma específica. Por lo que tienes tu Kickstarter e Indiegogo. También tomarán una comisión de este creador específico, porque obviamente se trata negocios de plataformas y tienen que ganar dinero. Y luego pasarán el monto restante a este específico más ordenado. Por lo que todas estas personas pagarán dinero y alguna parte de este dinero irá al propietario del sitio web. Cuando estoy diciendo que el abastecimiento a término, financiamiento de multitudes es solo una parte del abastecimiento de multitudes. Financiación de multitudes. La mitad de tantos elementos móviles diferentes y tantos tipos diferentes que hay que entender. Pero para este video, creo que financiamiento te ayudará a explicar todos los conceptos. Eso es todo por ahora. Vayamos al siguiente video. 54. Modelo de negocio de cocina en la nube: Hola a todos. En este video, vamos a hablar sobre el modelo de negocio de paloma en la nube. Ahora, el glucógeno también se conoce como su doctrina cristiana costo, escritura de caja negra. Tantas preguntas por ahí fuera. Pero en este modelo de negocio, nuestro restaurante venderá exclusivamente la comida a través de canales de entrega. Y no proporciona ningún tipo de experiencia gastronómica física. Ahora si querías abrir tu propia Paloma Cloud, tienes que usar estas plataforma de tecnología alimentaria, la llamada comida y tecnología. Y estas plataforma brindarán entrega a puerta al consumidor final. Y si vas a estar ejecutando tu propia imagen en la nube y entonces tienes que enumerar todos tus productos o productos alimenticios en todas estas diferentes plataformas. Obviamente, si eres de Estados Unidos, tienes que enumerar tu menú o alimentos en plataformas como Uber Eats, DoorDash y Grab Hub. Si eres de Reino Unido, entonces tienes que enumerar hacia abajo o alimentos en plataformas como solo tratar a Delivery Hero o takeaway.com. Y si eres del sudeste asiático o de la India, puedes hacer el mismo proceso con Zomato y rayos X 3D. Vamos a entender los diferentes tipos de modelo de negocio de cocina en la nube. Y luego entenderemos cuál es la diferencia básica entre todos estos diferentes tipos de cocina nube. Por lo que al principio tenemos ubicación tradicional. También contamos con dw, cocina nube, creada en cocina nube, cocina nube multi marca y al aire libre parcela paloma. Vamos a entender todos estos diferentes tipos de modelo de negocio de glucógeno. Y empecemos con marca sobre bloqueo en, digamos que eres nuevo en el juego de la región Cloud y solo tienes una ubicación, una marca y una cocina. En esa iteración, sólo tendrá operación de entrega solamente. No se puede tener el Gobi ni cenar. Y para configurar este tipo específico de región reloj, por lo general tomarás una pequeña propiedad en el extremo inferior área de Grant, que no está muy lejos del punto poblado densidad porque obviamente en todos estos tomarían plataforma esta tendencias es también uno de los factores más importantes. Si tu cocina en la nube se encuentra en un lugar donde mucha gente también está corriente, entonces las posibilidades de que obtienes más número de pedidos siempre son altas. Y digamos que si tu marca se volverá muy popular después de seis a ocho meses, Entonces también puedes proporcionar comida o tal vez comida para llevar yo al cuadrado. Pero el propósito principal de la región Cloud es tener, es menos interacción con el cliente como puedas, porque obviamente tienes que elegir nuestro espacio que tenga rango bajo, y eso también está muy cerca al punto poblado densidad. Las posibilidades de que obtienes una ubicación donde puedas interactuar con el cliente son muy mínimas. Si nos fijamos en la inversión inicial, la inversión inicial en marca en cloud kitchen, que está vendiendo exclusivamente todo su producto en todas estas plataforma de tecnología alimentaria es muy baja porque obviamente no estás proporcionando ninguna opción gastronómica. El diminuto proporcionar opción de comedor a diferentes clientes. Ahora tienes que estar a los costos financieros, el costo de mantenimiento, electricidad, personal, operación, tu inversión inicial general irá muy alta en ese caso, en cuanto a escalar tu operación, obviamente, todos tus pedidos vienen a través de todas estas bombas negras de tecnología alimentaria para que puedas escalar fácilmente tu marca abriendo objetivo múltiple, generar diferente ubicación en la misma ciudad. Entonces es factible porque no requiere la participación de mucha gente. Ahora en este tipo específico de cocina en la nube, obviamente estás brindando comedor a diferentes clientes. Por otro lado, también estás brindando una opción de recogida para configurar este tipo específico de modelo de negocio de cocina en la nube donde también tienes comida y entrega en línea. El costo de configuración será eléctrico alto porque ahora se necesita una inversión muy alta en encontrar ubicación donde pueda atraer a diferentes clientes o el llamado cliente walk-in. Tienes que encontrar la ubicación donde hay una alta visibilidad de tu restaurante, la llamada pisada. Si tienes cada vez más personas entran en un restaurante, las posibilidades de convertirlos siempre son muy altas. Encontrarás el ADL donde tienes mayor pisada de cliente. Y por eso terminas buscando un lugar que tenga una tarifa más alta porque estás pagando un rango muy alto, entonces tienes que crear una operación o un proceso donde también puedas vende todos tus productos a todas estas plataforma de tecnología alimentaria. Es así como terminarás generando el doble de los ingresos. Abrir una nueva paloma de bloque por separado con una línea de producción de entrega separada es muy beneficioso para su marca. Y obviamente a más largo plazo, se puede generar cada vez más ingresos. En cuanto a inversión inicial, es comparativamente baja porque estás abriendo tu cocina en la nube en un área separada con línea de producción de entrega separada, pero agrégalo pronto como empieces su propia entrega en este tipo específico de cocina cloud, su inversión subirá porque ahora tienes que reclutar a tus propios repartidores y tienes que configurar tu propio proceso. El mejor consejo es abrir tu comedor y simplemente iniciar una línea de producción separada para tu plataforma de tecnología alimentaria, como Uber, en términos de escalar este negocio, porque tienes una opción gastronómica o en un restaurante que es físico a mucha gente. Es súper difícil escalar este tipo de negocios porque ahora tienes un escaparate y duplicar escaparate es súper difícil. Estoy demostrando que quizá no tengas tanta cantidad de capital también. Porque cada vez que tienes que buscar un nuevo escaparate y luego tendrás que pagar una renta muy alta. Y para romper incluso de ese escaparate específico, hay que darle algún año. Escalado. Este tipo específico de modelo de negocio de cocina en la nube es poco difícil. Y la razón detrás de eso es esta estructura de costos específica. Echemos un vistazo a la estructura de costos de un restaurante y la cocina en la nube. Si nos fijamos en la estructura de costos de un restaurante, déjame tomar el puntero láser. Puedes ver que 24% de tus metas totales de ingresos en salarios aleatorios, 24% de tus ingresos entra en comisión porque obviamente podrías estar vendiendo todos tus productos a estos diferente plataforma de tecnología alimentaria como Uber, DoorDash, y 3% es su margen de beneficio. 24% entrará en sus anuncios y descuento. 17.18% entra en tu costo de alimentos y el 5% entrará en tu empaque. Se puede ver que en un restaurante, la mayoría de los objetivos de costo a su renta y salarios y sus anuncios y descuento. Cuando miramos la cocina en la nube, 40% es tus costos de materia prima, 10% es tu margen de beneficio. El veinticinco por ciento entrará en comisiones y veinticinco por ciento es tu costo fijo. Obviamente este margen de beneficio es de diez, pero creo que ahora porque mucha gente empezó a crear su propia cocina en la nube. Por lo que este margen de beneficio ahora no es exactamente del 10%. Se redujo al sumar cuatro al 5%. Pero depende si tienes una marca muy única y si eres capaz de cobrar un precio más alto por esa marca específica, puedes vender tu producto o alimentos a un precio más alto y puedes generar el mismo monto del margen de beneficio. Ahora has enseñado tipo de modelo de negocio de cocina en la nube donde tienes facilidad de comedor, pero también tienes una cocina en la nube cual también es compartida por otras personas. Este tipo específico de modelo de negocio, ya tienes opción de comedor, pero has quitado la cocina en la nube de la instalación existente y ahora estás operando fuera de un espacio de cocina compartida. Obviamente, si estás separando tu dynein con tu cocina en la nube, que también es compartida por algunas otras personas. Siempre buscará espacio que tenga bajo rango y operación totalmente separada para que puedas agilizar el proceso. Ahora porque todas estas cocinas en la nube son compartidas y están mancomunando todos sus recursos. Cuentan con cocina diferente en la misma zona. Entonces digamos que tienen la flexibilidad para ejecutar toda la cocina nube el fin de semana, de vacaciones, o por las noches. Y esto tiene el mismo potencial de ganancias, y no requiere tanta inversión inicial porque estás compartiendo tu espacio de cocina en la nube con otras personas también. Pero obviamente en el futuro, si tu operación crece, entonces tienes que contratar algún personal adicional o Chef de personas para gestionar todas estas tareas en cuanto a escalar esta operación específica, porque tienes una línea de producción de cocina en nube separada . Entonces esto se puede hacer, pero obviamente porque estamos compartiendo espacio con otras personas, a menudo puede conducir a una pesadilla logística inescalable. Entonces tenemos hub y habló modelo de negocio de cocina en nube. Y este tipo específico de modelo de negocio de cocina en la nube es utilizado por casi toda la cadena de comida rápida que conocemos. Cadena de comida rápida como McDonald's, Burger King, dominó. Toda esta cadena de comida rápida cuenta con una unidad de producción centralizada donde la mayoría de estos artículos están prefabricados. Entonces si miras a una hamburguesa, bollo de hamburguesa ya está hecho por estas personas en esta producción centralizada, o digamos que si miras todos tus traes de pollo, esas alitas de pollo ya están hechas por estas personas en esta línea de producción centralizada. Y luego estas personas que están ejecutando todos estos frente minorista separado o restaurante o outlet, solo tienen que odiarlo y está listo. Si nos fijamos en el procesador de configuración en este tipo específico de cocina en la nube, cuentan con una cocina centralizada, que generalmente se encuentra en un área de gama baja. Y todos estos puntos de venta al por menor tienen un procedimiento operativo estándar para preparar los alimentos. No lo llamaré preparar la comida, sólo tienen que vomitar en términos de potencial de ganancias. Obviamente, estos amigos tienen un muy buen potencial de ganancias porque están operando desde hace tantos años y han vendido casi todos los problemas que podemos imaginar. No sólo eso, también tienen una muy buena branding marketing y otra estrategia en favor, en cuanto a inversión inicial, obviamente, si estás abriendo estas muchas tiendas minoristas en tal ciudad pequeña y luego tienes un volumen tan alto y una cocina centralizada dedicada, tienes que ser un costo mayor en cuanto a escalar la operación porque tienes un costo inicial muy alto para establecer la cocina centralizada, entonces escalar será muy fácil porque ahora hay que abrir múltiples restaurantes en una pequeña ciudad porque tenemos una ubicación centralizada cual puede abastecer a todos estos restaurante diferente. Y estos restaurante, sólo tendremos que preparar la comida dentro de un determinado conjunto de m o procesador. Al final, tiene espacio de cocina compartido o cocina en la nube compartida. En este tipo específico de modelo de negocio de cocina en la nube, estás ejecutando varias marcas diferentes, las llamadas cocina, y no tienes ninguna opción de comedor o comida para llevar. Y solo tiene opción de entrega y este tipo específico de modelo de negocio. Ahora en esta cocina cloud específica, porque tienes diferentes tipos de coseno o diferentes tipos de marcas, entonces obviamente tendrás varias líneas de producción donde diferentes se están preparando marcas. Obviamente estas marcas estarán estrechamente conectadas. Entonces digamos que si miras a los cutscenes como el sushi o los ingredientes son algunos de los mismos. Quiero decir, tendrás que comprar todos estos ingredientes en la cantidad a granel, o las llamadas compras por volumen. Y el pedido y entrega de todos estos ingredientes suele ser manejado por nuestra asociación de agregadores. En cuanto a inversión inicial, necesitas una inversión inicial de baja a media porque estás preparando cocina diferente o diferentes tipos de marcas, entonces obviamente necesitas algunos equipos caros. Estas cosas realmente dependen del tipo de volumen y cosenos que se está preparando en el día a día. Como de costumbre, escalar el negocio es muy subjetivo. Puedes hacer eso si eres capaz entender que el escalamiento específico del mercado en cocina de nube compartida multimarca no va a ser un gran problema para ti si entiendes este dominio. 55. Modelo de negocio de Edtech: Hola a todos, mi nombre no es profundo. Y en este video vamos a hablar de mortero de negocios de ataque, lo que significa que combinarás tu educación con la tecnología. Entendamos el modelo de negocio. Si nos fijamos en el mercado global de ataques, tienes diferentes tipos de negocios, más espacio. Tienes modelo de negocio directo al consumidor donde venderás los cursos o las gafas directamente a los estudiantes o a Apariencia. Entonces tienes de negocio a empresa donde venderás software o clases que conducen a diferentes universidades, escuelas o empresas diferentes, luego tienes hardware, negocio, y software como servicio, que también se conoce como dice. Y esta es la marca global attack en 2019. Por lo que se puede ver que hay mucho dinero que está fluyendo hacia el mercado apec. Tienes un B2C o ataque global directo al consumidor abarcado por 100 mil millones de dólares. Tienes B2B global en la API externa, 4 mil millones de dólares. Actos de Hardware, $17 mil millones de software, 90 mil millones de dólares y servicios, 77 mil millones de dólares. Veamos el modelo de negocio en AGTech. Número uno, tenemos suscripción premium. Ahora todos sabemos freemium está conformado por dos palabras, tres más premium. Eso significa que dará el producto forma gratuita y luego les pedirá que actualicen para ese servicio específico. Si miras plataformas como Coursera, coursera te permitirá completar sus cursos, pero en cuanto les preguntes por el certificado, todos siempre pedirán dinero. Y ese es el ejemplo típico de Freemium. Alguna parte del producto es gratis, y si quieres algo más o si querías usar alguna característica premium, entonces tienes que pagar por eso. Si miras el tipo de producto, todas estas bombas negras atacaron donde puedes prepararte para una prueba o examen, o puedes desarrollar cualquier habilidad o tu monitor para obtener un certificado para eso habilidad específica. Puedes hacerlo con suscripción premium tipo de negocios de tecnología publicitaria como Coursera. Entonces tienes beneficio. Obviamente usted puede adquirir rápidamente cliente y que no es cliente generará ingresos reincidentes para usted. Reaparecer significa que estás generando ingresos cada mes del mismo cliente. Si nos fijamos en el inconveniente de esto, porque estamos dando el servicio gratuito a todo el alumno. El tiempo que les preguntes por el dinero, no actualizarán o no pagarán por tu producto. Y además necesitas tener un costo de adquisición de clientes muy alto. Entonces tienes libre comercio. Y empresas como Skillshare y por jugos usando gratis, tipo correcto de modelo de negocio. Si nos fijamos en el tipo de producto, también tienen exactamente el mismo tipo de producto. Lo que significa que te permitirán aprender todos estos diferentes profesionales a escala. Se puede hacer la preparación de pruebas y también obtendrá un certificado. Si miras el beneficio de este tipo específico de persona más inteligente, es exactamente lo mismo que Vimeo, regenera ingresos reincidentes para la marca. Pero debido a que estás dando paseo gratis a estas personas en el fósforo, básicamente no estás ocultando ninguna característica del mismo al cliente. El cliente puede usar cada característica que desee. Y obviamente el modelo de negocio de prueba gratuita también tienen algunos del mismo problema. Quiero decir, es súper difícil convertirlos en un cliente pagado o pedirles que paguen por tu producto y no usarán tu producto. Una vez finalizada la prueba gratuita, entonces tienes tu mercado de ataque. Uno de los mejores ejemplos de un marketplaces tecnológicos, Udemy, lo que significa que tendrás diferentes tipos de cursos disponibles en ese marketplace específico y podrás comprar cualquier curso que quieras. Eso significa que tienes que pagar por cada curso. Entonces digamos que querías aprender enfoques de desarrollo web, un curso o un curso de bootcamp para el desarrollo web. Lo mismo va con los negocios. Tendrás que comprar cada curso y tendrás un marketplace completo al igual Amazon y podrás aprender la escala que quieras. Vamos al mercado de ataque tipo de modelo de negocio. Entonces tenemos AG mortero de negocio de ingresos base. Y este tipo de modelo de negocio es utilizado por Duolingo. Es una aplicación de aprendizaje de idiomas con la que puedes usar un nuevo móvil, y es súper fácil para otras personas aprender cualquier idioma, porque aprender un idioma es una especie de derecho de mercancía ahora. Por lo que es súper difícil para ellos monetizar el servicio directamente desde el cliente. Realmente no se puede preguntar directamente al cliente diciendo que P SPS $5 porque queríamos venderle la suscripción de este producto específico. Y es por eso que suelen ejecutar todos estos diferentes tipos de anuncios in-video o anuncios pop-up dentro la app para que puedan generar los ingresos. Aunque en este momento tienen alguna forma de suscripción para ese producto específico. Digamos que si quieres tutoría uno-a-uno, o querías hablar con un experto, o querías tener algún feedback, entonces tienen una pequeña suscripción de su producto. Pero anteriormente estaban generando ingresos al mostrarte diferentes tipos de anuncios, que incluye anuncios in-video o anuncios pop-up, todos estos diferentes tipos de n Ese es el ejemplo típico de Ingresos base AG. Entonces tienes institucional o B2B ve si estás usando algún producto o software SAS como un servicio como la escuela Zola. Ese es el ejemplo típico de ventas B2B o B2B satisfacción del producto. Imagina que eres el dueño de una escuela o una universidad. Es súper difícil para una persona administrar la universidad. Por eso usamos este tipo de producto SAS porque te permitirán gestionar tu personal, tu universidad. El sistema paralelo v es colección. Puedes administrar la operación, programación de exámenes, y todas estas pequeñas y pequeñas tareas, que es súper difícil de manejar por una sola persona en la hoja de Excel. Debido a que es necesario administrar la base de datos, es necesario administrar. Es necesario obtener la confirmación de cada actividad que está sucediendo en esa universidad o escuela específica. Y por eso tendrás este tipo de solución ERP o producto basado en Saas. Ahora vamos a entender cómo exactamente estas empresas cumplen con el dinero. Empecemos con Coursera. Coursera permitirá a los estudiantes franceses aprender el tornillo francés de una universidad específica. Digamos que querías aprender una habilidad específica del MIT o de Hubbard, entonces puedes hacer estos mini cursos desde Coursera. Y obtendrás un certificado y cualquier cantidad que pages a Coursera, tomarán una pequeña parte de esa cantidad específica y pasarán el monto restante a ese instituto o universidad específica. Entonces tienes a Udemy. Y sea cual sea la cantidad que le pagues a Udemy, tomarán un corte muy pequeño y pasarán el monto restante de diferente instructor. Por ejemplo, si tengo cursos en Udemy y si lo serás o vas a comprar esos cursos, tal vez me pasarías pequeña cantidad y también tomarán una porción de ella. Depende si 6070 o 80% de la porción. Por lo que tomarán como del 60 al 70% del monto del curso y nos pasarán el 20, 30% de la cantidad a nosotros. Entonces tienes a ti, que también proporcionan el mismo tipo de material o videos del curso a diferentes estudiantes de diferentes universidades. Entonces lo tienes por los judíos y por solo tener su propio contenido, lo que significa que están en maestros o hacen sus propios cursos o videos o material. Y luego diferentes personas comprarán su gama completa de cursos para ese estándar específico. Entonces lo tienes por judíos y por jugos, una aplicación de e-learning para estudiantes. Digamos que si estás en tu décimo estándar o si estás en tu vaso por jugo te dará una suscripción completa de un vaso o nueve más la llamada suscripción anual. Y luego permitirá que diferentes estudiantes aprendan esos conceptos con la ayuda de la app de jugo de bilis en esa clase específica, luego te has derramado silla y Skillshare te dará una anual suscripción. Tienes una suscripción anual de $50. Y con la ayuda de la suscripción fiscal, puedes aprender lo que sea la escuela que quieras. Y no hay límite ni umbral en tal, es un servicio de suscripción. Y cualquier cantidad que pagues a Skillshare también pasará un pequeño trozo de datos entre dos instructores diferentes que está enseñando en las Escrituras. Si miras a una tecnología como un ataque a la industria está creciendo a una tasa de 16.3% y llegará a una capitalización de mercado de 40 mil millones de dólares. Ahora este es tu bolígrafo, que es tu mercado total direccionable. Entonces distribuiremos entre estas diferentes categorías de tu AGTech. Y si nos fijamos en qué categoría ocupará el máximo mercado total direccionable, aquí va el diagrama, y se puede ver que el gasto global máximo va a la categoría capaz. Entonces tendrás post secundaria, luego tienes pre-K, y luego tienes tu fuerza laboral. Esta es la lista final de todos los diferentes tipos de modelo de negocio que hay en el espacio AGTech, tienes modelo de negocio freemium, lo que significa que aportarás alguna característica del producto para gratis, y luego cobrarás por las características premium. Entonces tienes tu suscripción de prueba gratuita, lo que significa que darás seco gratis para acceder a todos los diferentes tipos de característica de ese producto específico. Y luego le pedirá a su cliente que actualice para ese producto. Eso significa que no tienes ninguna, lo que significa que no tienes ninguna restricción que esté ahí en el modelo de negocio freemium, entonces tienes un marketplace tecnológico que permitirá a la gente descubrir lo que querían comprar desde esa plataforma específica. El mejor ejemplo es Udemy. Entonces tienes añadir el modelo de negocio de ingresos base. Cuando realmente no puedes monetizar tu plataforma directamente desde cliente pidiéndoles que paguen por un servicio. Entonces empezarás a mostrarles añadir. Entonces empezarás a mostrarlos como lo haces tú. Y así es como generarás dinero. Obviamente, las diferentes aplicaciones son diferentes tipos de anuncios. Por lo que tienes anuncio intersticial, tienes anuncios saltables, tienes anuncios pop-up, y también tendrás otros tipos diferentes de anuncios que puedes integrar dentro de tu app o aplicación web. Entonces tienes ventas institucionales o B2B. Entonces tienes asientos institucionales o B2B e incluye todos los diferentes tipos de ventas que ocurren en una universidad o en una escuela. Ya sea que estén utilizando un producto SaaS o si los enfoques en una suscripción de una plataforma donde los estudiantes puedan aprender cualquier cosa que quieran. El ejemplo particular de sus ventas institucionales o B2B. 56. Modelo de negocio en franquicia: Hola a todos, Mi nombre es nulo profundo. Y en este video vamos a hablar modelo de negocio de franquicias. Vamos a bucear. Ahora, el franquiciado es un tipo de personas que es operado por un individuo conocido como franquiciado. Y está usando la marca registrada o flexión y el modelo de negocio de un franquiciador. Eso es entender la diferencia entre un franquiciado y el restaurante. Y entonces entenderemos la diferencia entre un franquiciado y el franquiciador. Esta es la diferencia básica entre un franquiciado, o digamos que querías abrir tu propio restaurante. Puedes mirar el costo. Déjame tomar este marcador. Entonces si miras el costo, el costo inicial del franquiciado es menor porque solo necesitas tomar una licencia de ese franquiciado específico y no tienes que configurar ninguno de estos procesos por ti mismo. Si miras el costo de configuración de un restaurante, entonces tienes que comprar un pedazo de propiedad, y luego tienes que configurar todo el proceso diferente. Tienes que contratar empleados. Tienes mucho más esfuerzo en comparación con el franquiciado. Obviamente, hay que ser franquiciado. honorarios y gastos podrían ir más allá de su límite, pero es posible que no tenga la molestia de configurar cada proceso. Si nos fijamos en el proceso, estos franquiciados tienen estos procesos estandarizados. Pero en tu propio restaurante, tienes que configurar cada proceso, desde decidir el menú de tu restaurante hasta esconder diferentes cocineros o personas para gestionar la operación, tienes que configurar cada uno de ellos proceso por ti mismo. Mira marca. franquiciado ya cuenta con marca reconocida válida, pero en tu propio restaurante, tienes que construir tu marca por ti mismo desde cero. Si nos fijamos en el modelo de negocio, el modelo de negocio o franquiciado ya está probado. Eso significa que la gente está gastando su dinero en ese producto específico. En tu propio restaurante. Tienes que probar cocina diferente o producto diferente en tu restaurante y luego encontrarás un producto específico que está vendiendo o la gente está comprando ese producto o son comiendo ese específico 40 restaurantes nuevos. Si nos fijamos en el fracaso, las posibilidades de fracaso en un franquiciado son muy menores. Pero si abres tu propio restaurante, obviamente siempre tienes algunas posibilidades de fracaso porque tienes que probar producto diferente. Tienes que construir cada proceso. Tienes que contratar a las mejores personas que puedan. El coseno, la gente NOSOTROS la gente queríamos comer. Entendamos la diferencia entre un franquiciado y el franquiciador. El franquiciado es alguien que opera el negocio utilizando la licencia de marca que le han quitado al franquiciador. Y el franquiciado es alguien que posee la marca registrada y el modelo de negocio. Ahora en este caso, un franquiciador puede ser McDonald's o Burger King o cualquiera, cualquier deuda que estire por el franquiciado puede ser tú o yo, cualquiera que sea dueño de ese lugar específico o restaurantes, entre otros 10 mil restaurantes que, ese franquiciador específico la mitad. Pero el papel principal del franquiciado es administrar su operación día a día. Eso también motivará a reclutar personas en, porque obviamente tienen que mantener cada proceso en su propio restaurante. Estos franquiciados siempre se asegurarán de que estén cumpliendo con los estándares de calidad que han establecido. Entonces, obviamente, si comes McDonald's en cualquier parte del país, encontrarás exactamente la misma pieza. Y eso está sucediendo por estos estándares de calidad que estos franquiciadores mantuvieron para todos estos diferentes franquiciados, entonces también hay que apoyar a la comunidad local. Por lo que normalmente he visto franquiciado organizando estos pequeños eventos. También hacen pequeñas promociones a nivel local. Y también controlan la adquisición desde materia prima hasta la operación n. Estos franquiciados mantienen cada proceso. Si miras al franquiciador del otro lado, estos franquiciadores normalmente negocian con el proveedor en cantidad a granel. Digamos que hay que preparar el producto en una cantidad muy pequeña. Pero estos franquiciadores se asegurarán de que siempre tengas acceso a la mejor materia prima de calidad de estos diferentes proveedores. Hacen negociación a granel. Ahora estas franquicias y también gestionan sus arrendamientos, la negociación patrimonial. Y aparte de eso, estos franquiciadores también brindan apoyo de marketing, P.I. u operación legal o el apoyo de RRHH. Porque estos franquiciadores necesitan mantener un valor de marca. Y obviamente si quisieras, querías construir una marca muy fuerte. Tienes que hacer estas campañas de marketing. Tienes que asegurarte de que estás cumpliendo todos los cumplimientos legales en ese país específico. También estos franquiciador para tener un bebé. Tan adolescente conjunto de proceso para hacer el reclutamiento, inducción una vez que han contratado a algunas personas, y finalmente hacen crecer la marca y la conciencia. Entonces toda la campaña de marketing que has visto en Instagram o a través diferentes canales de redes sociales o en tu TV. Todas estas campañas de marketing o concientización siempre las realizan estos franquiciadores. Porque obviamente si querían vender la licencia de su franquiciado a un precio más alto. Tienen que mantener una muy buena calidad de marca, confianza y conciencia. Por eso todas sus campañas de marca y parte de lealtad es atendida por el franquiciador. A pesar de que tienes diferentes tipos de franquiciado a través diferentes dominios en la gestión de retail. Pero digamos en este video solo hablaremos del pasado huella cursi. Ahora cuando hablamos del franquiciado de fósforo, tenemos dos tipos diferentes de franquiciado. Contamos con franquiciado maestro y Empresa en franquiciado. En este video, hablemos del franquiciado maestro. Como su nombre indica, tiene un minorista o franquiciado internacional que cobra y ya cuotas del franquiciado que dirige el negocio afortunadamente en ese país específico al abrir la salida diferente bajo el nombre del franquiciador. Por lo que tendrás minorista internacional. Déjame tomar el puntero láser. Tienes minorista internacional de este lado. Este minorista internacional venderá la marca franquiciada a su franquiciado maestro, que se encuentra en ese país específico. Y este franquiciado maestro abrirá entonces todo su franquiciado suave o tienda de lectura en ese país específico. En tu pueblo de este franquiciado maestro será una cuota de regalías o una tarifa de franquiciado al minorista internacional. Este es el modelo de negocio al que le sigue una sucursal como McDonald's o dominó. Tienen un franquiciado maestro ubicado en Estados Unidos porque obviamente estas dos marcas nos pertenecían y tienen un socio específico de país. Y por lo general cobran las tarifas del franquiciado o los feeds de calificación de ese socio específico. Y esos socios pueden abrir tantos restaurantes o tantos franquiciados como predeterminado. Por otro lado, tienes compañía en franquiciado. Eso significa que estos franquiciados internacionales establecerán su propia oficina en ese país específico. Y también ayudarán a otros franquiciados o propietarios de propiedades a establecer su propio restaurante. Puedes ver que tienes tu minorista internacional. Usted tiene, establecerán su oficina en ese país específico y luego venderán su propio franquiciado a diferentes personas. Y también operarán eso en franquiciado con marca propia, porque obviamente están presentes en ese país específico. Operarás tu propia franquicia. Entonces tenemos empresa en modelo de negocio franquiciado. Ahora en esto, su franquiciado internacional tendrá su propia oficina en ese país específico. Y operarán todo su restaurante por ellos mismos. O también permitirán que otras personas dirijan su restaurante hasta este modelo de franquiciado. Entendamos esto con la ayuda de este diagrama específico. Tienes tu minorista internacional por aquí y ellos abrirán su propia oficina o establecerán su propia oficina en ese país específico. Y siempre tienen dos opciones. O pueden vender su marca registrada a alguna pareja o gente independiente, y recogerán alguna pieza de franquiciado de ellos. O abrirán su propio restaurante. Si abren su propio restaurante, recaudarán todos los ingresos que están generando. Por otro lado, si celular, el franquiciado espantoso de la marca generará un poco de ingresos. Pero del otro lado, no tienen que gestionar la operación diaria. Y ambas personas luego abrirán diferentes restaurantes o tiendas minoristas o franquiciados. O ambas personas abrirán su propia tienda minorista o el llamado restaurante. Ahora en compañía sobre franquiciado, Porque estamos estableciendo nuestra oficina en ese país específico y estamos abriendo nuestro propio restaurante. Pero imagina si no tuviste tanta cantidad de dinero o capital para abrir restaurante en ese país específico. Por eso normalmente tienes joint venture. Digamos, ya sabes, nuestra empresa que es muy famosa en ese país específico, o digamos que tienes un gran conglomerado de ese país en concreto que quería hacer alguna asociación con su empresa para que pueda poner abierta o ejecutar esta cadena alimentaria específica en ese país. En joint venture, puedes asociarte con un conglomerado de ese país específico porque te proporcionarán acceso al capital y también te darán apoyo operativo. Y también puedes dividir el beneficio en función del porcentaje de tu joint venture. Entonces digamos que si tienes una empresa conjunta de 50, 50%, tienes que dividir tu beneficio de la misma manera. Y estos son los diagramas específicos. Por lo que tienes minorista internacional, tienes un país específico, queríamos hacer alianzas contigo. Y pondrán alguna cantidad de capital y también pondrás alguna cantidad de capital para ingresar a ese país específico. Y por último, haces alguna joint venture para que empieces a abrir todos estos diferentes tipos de restaurantes en ese país específico. Ese es el ejemplo típico de joint venture. Si querías licenciar toda tu marca comercial o modelo de negocio a alguna otra empresa, entonces ese es el ejemplo de franquiciado maestro. Si quisieras entrar a un país específico desplegando tu propio capital que tienes. El ejemplo de empresa en franquiciado. Y si no tienes suficiente capital, pero aún querrás ingresar a un país específico y querías abrir todos esos restaurantes, entonces puedes buscar joint venture donde tienen que encontrar un conglomerado local que esté teniendo una cantidad amplia de efectivo y que tenga algún tipo de experiencia en ayudarlo en los procesos o tal vez administrar la fuerza laboral o cualquiera de estos. 57. Modelo de negocio de broker: Hola a todos. En este video hablaremos sobre el modelo de negocio de corretaje. Mismo modelo de negocio de corretaje. Tiene un corredor que suele cobrar una comisión o honorarios, ya sea de una parte o de ambas partes a cambio del servicio que se presta. Entonces digamos que si tienes dos clientes diferentes y querían usar algún servicio, pueden tomar la ayuda de todos estos intermediarios o bloqueadores. Y entonces eso es bloqueador específico facilitará la transacción entre ambos de estas dos partes, y cobrará una comisión o un honorarios, también llamados honorarios de corretaje. Y este tipo específico de modelo de negocio está ahí en casi todas las industrias que puedas imaginar. Entonces de bienes raíces a finanzas, al retail, a los viajes, al mercado en línea. Vamos a entender este tipo específico de modelo de negocio con la ayuda del ejemplo, corretajes tienen diferentes tipos de modelo de negocio. Número uno, tenemos comprar y vender partido más a. Este tipo específico de modelo de negocio es utilizado por todas estas plataforma Fintech, que es su finanzas y tecnología. Tendrás todas estas plataforma de negociación de acciones o plataforma criptomoneda. Esta plataforma coincidirá con la transacción de compra y venta de todos estos diferentes compradores. Y a cambio de igualar esa transacción específica, estos corredores cobrarán una pequeña comisión o una comisión de corretaje de ambas partes o bien de una parte que esté vendiendo ese tallo específico o criptomoneda. Este modelo de negocio específico de compra y venta es utilizado por corredor financiero, corredor seguros, o incluso agente de viajes. Si miras app como Robin Hood, puedes comprar y vender parte diferente de una empresa utilizando Robinhood. Y veamos el momento en que vendes esa silla específica a cierta cantidad, esta plataforma específica igualará el precio de esa acción con alguien que esté dispuesto a comprar esa acción específica. Y así es como Robin Hood genera dinero. Así que imagina un escenario. Digamos que tienes una parte de Google, y digamos que has comprado esa acción en $1000, y ahora querías vender esa acción específica a un precio de 1100 dólares. Por lo que da click en el precio de venta y elegirás diferentes opciones que tengas dentro de Robinhood. puedas vender esa acción específica a un precio de mercado, o puedes poner una orden de límite. Y el tiempo que alguien esté dispuesto a comprar esa acción específica en $1100, Robinhood igualará esa orden específica con el comprador que quiso comprar esa acción a un precio de 1100. Y así es como Robinhood hará comisión o dinero cobrándote tal vez 0.1% o 0.1% el tiempo que vendas ese específico compartido usando su plataforma. Lo mismo va con la Radha y coinbase o cualquier otra plataforma de negociación. sabes, ya sea una plataforma de negociación de acciones o una plataforma de negociación de acciones o una plataforma de trading de criptomonedas. El papel principal de todas estas personas es igualar la transacción de compra y venta de dos personas diferentes. Y cobran comisión a alguien que está vendiendo esa acción de capital específico o criptomoneda. Entonces tenemos modelo de negocio agregador de compradores, donde esta plataforma específica agregará a todas las diferentes personas o su propiedad o productos que querían vender en esta plataforma específica. Y luego suele cobrar una pequeña comisión o una pequeña comisión cada vez, aunque la gente está comprando su producto ácido específico o propiedad. Entendamos esto con la ayuda de Airbnb. Todos sabemos que en Airbnb podemos enumerar toda nuestra propiedad o espacio que tenemos. Y otras personas pueden reservar ese espacio por un cierto periodo de tiempo. Y porque estamos enumerando nuestra propiedad en Airbnb y Airbnb nos está brindando descubrimiento, visibilidad de nuestra propiedad a millones de usuarios. Al mismo tiempo, tenemos que pagar 15, 20% de comisión a esta plataforma específica. Bueno, eso también es un ejemplo de un modelo de agregador de compradores. Aparte de ambos dos, también hemos clasificado modelo de negocio anunciante. Esta plataforma generalmente cobraba una pequeña tarifa a un anunciante que quería anunciar su producto a diferentes audiencias en función de la ubicación, tiempo, tamaño , naturaleza o interés de esa audiencia específica . Uno de los ejemplos es la lista de crédito. Digamos que si querías listar tu propia propiedad en Craigslist, puedes seleccionar la visibilidad de tu propiedad en función de la ubicación, en función del tiempo, en función del interés de las personas. O digamos que querías vender algunos otros productos. Digamos que querías vender un bien tangible o un Smart Water Board será el dueño de esa plataforma específica. Puedes hacerlo exactamente seleccionando la hora, la ubicación, el tamaño del presupuesto y el interés de la audiencia. Ese es el ejemplo de modelo de negocio de publicidad clasificada que también es utilizado por empresas como ONNX Greg list, que te permitirá aumentar la visibilidad del producto pagándoles algunos pavos extra. Creo que eso también es utilizado por Amazon. Amazon también normalmente toma alguna cantidad extra de dinero para asegurarse de que su producto tenga más visibilidad al mostrarlos en las búsquedas patrocinadas. Y puedes hacerlo segmentando o pujando una palabra clave específica. Digamos que si estás vendiendo camisetas online y querías pujar la palabra clave de camiseta negra. Siempre se puede hacer eso. En cualquier momento alguien buscará camiseta negra, tu producto subirá. Tu producto tendrá un símbolo patrocinado. Y cada vez que la gente busca camiseta negra. Que puedan ver tu producto en la parte superior. Ese es el ejemplo del modelo de negocio de anunciantes clasificados, donde te brindan una mayor visibilidad al quitarte una cantidad muy pequeña de dinero. Pero no sólo eso, también tenemos el último tipo de modelo de negocio de bloqueadores, que es nuestro modelo de negocio de remate y subasta inversa. Digamos que si tienes un producto y querías vender ese producto específico al mercado, pero en realidad no estás seguro del precio. Y por eso se utiliza esta plataforma llamada subasta anticipada y subasta inversa. Y permítanme explicar subasta hacia adelante y remate inverso con la ayuda de este diagrama específico. Tienes que plataforma eBay y Alibaba. Utilizamos eBay para subasta a plazo y Alibaba o subasta inversa. Digamos que si tienes una moneda única o un anillo único o un ácido único que querías vender en eBay. Entonces digamos que has dado un precio y tienes ventana de puja abierta, y luego la gente puede pujar por ese producto específico. Ahora alguien que ofertará al precio máximo, obtendrá ese producto específico. Ese es el ejemplo del oxígeno hacia adelante. Por otro lado, tienes subasta inversa que está ahí en Alibaba. Digamos que si querías comprar algo, enumerar en un precio que quiero cien, diez cientos cantidad de botella inteligente a un precio de, si digamos $5 por botella. Y a ese precio, estos diferentes vendedores o fabricantes, que está fabricando estas botellas de agua, ofertarán por el precio más bajo. Entonces digamos que un fabricante verá que puedo proporcionarle toda esta agua, agua 1000 cantidad a un precio de $4.50. Otro te dará un precio mucho más bajo y luego irás por un fabricante o vendedor que te estará dando todos estos productos al precio más barato o al precio más bajo. Ahora en subasta de oxígeno hacia adelante y inversa, todas estas plataformas como eBay y Alibaba, normalmente toman un cinco a 7% de comisión de alguien que ya sea vendiendo el producto o puja el más bajo precio. En caso de subasta a futuro, eBay normalmente toma un pequeño corte de alguien que está vendiendo el producto de ese negro específico. Pero en caso de Alibaba, Alibaba normalmente toma un pequeño corte de alguien que está pujando por este cliente específico. Y así es como funciona el modelo de negocio de subasta hacia adelante e inverso. Por lo que estas dos plataformas están tomando unas tarifas o comisiones muy pequeñas para facilitar este tipo específico de transacción. Por lo que muchas de estas plataformas pueden tener una geografía o ubicación diferente en un modelo de negocio, pero siguen exactamente el mismo tipo de estrategia. A partir de 252022, Robinhood, la mitad de la capitalización de mercado de 13 mil millones de dólares. Y son corredor de descuento que ofrece a la comisión libre trading. Pero muchos de ustedes podrían estar pensando entonces, ¿cómo exactamente estos tipos ganan dinero? Bueno, una de las razones es el interés. Digamos que tengo tal vez 100 mil dólares dentro de la app Robinhood, que en realidad no es el caso. Tomemos un número realista. Digamos que tengo $5 mil en una app de Robinhood. Por lo que podría haber 1 millón de clientes como yo que tienen alguna cantidad de dinero dentro de la app Robinhood. Y esa gente entonces invertirá algunas partes de ese dinero, ganar intereses en el depósito en efectivo no invitado es una de las formas por las que Robinhood gana dinero. Segundo es tu suscripción premium. Por lo que Robinhood tiene una suscripción premium de investigación Morningstar. Te proporcionarán todos estos reportes de investigación de nasdaq o algunos datos de mercado. Si tomas esta suscripción, tienen una suscripción con el nombre Robin Hood gold. Y si tomas esta suscripción específica, obtendrás todos estos datos de investigación, los datos del mercado. También podemos que todas estas investigaciones reporten que es hecha por todo su experto y se puede conseguir todo eso con un pequeño monto de suscripción, entonces usted tiene préstamo abastecido. Digamos que si tienes una cantidad muy pequeña para invertir, pero sientes que esta empresa específica puede ir muy alta a partir de este precio actual, entonces tomarás un pequeño préstamo o un préstamo de acciones de Robinhood. Y cuando suba el precio de las acciones, generarás el beneficio general y el dinero y luego devolverás ese préstamo de acciones específico vuelta al Robin Hood con intereses. Y así es como Robbins ganaría dinero. Ganan dinero invirtiendo tu depósito en efectivo no investigado dentro de la aplicación. También ganan dinero al darte una suscripción premium de Robinhood gold, que te proporcionará todos los datos o informes de investigación como nasdaq o datos de mercado. Y tercero, tienes préstamo de acciones, y así es como Robinhood gran dinero. En este video, espero que tengas una comprensión decente de los diferentes tipos de modelo de negocio de corretaje. 58. Modelo de hoja de hoja de hoja de afilado: Hola a todos. En este video hablaremos sobre modelo de negocio de cuchilla de afeitar. En el modelo de negocio de hoja de afeitar, un artículo se vende a un precio más bajo con el fin de aumentar el valor del bien complementario, como consumido con algún lugar. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Ahora si nos fijamos en esta máquina de café, el precio normal de esta cafetera es de alrededor de 180 ó $200, pero aún te venden esta cafetera específica a un precio de $120, que es alrededor del 30, 40% de descuento. El motivo por el que hacen eso es porque quieren que compres esta máquina de café y luego use sus propias recargas o su propia copia. Y así es como generan dinero. Esto a la energía fue evolucionado de la maquinilla de afeitar y cuchilla Normalmente te venden todas estas maquinilla de afeitar a un precio más barato para que puedan en dinero de todos estos diferentes tipos de cuchillas que usas cada día. Estas placas están hechas exclusivamente para ese tipo específico de maquinilla de afeitar. Ahora este modelo de negocio también se conoce como su modelo de negocio de impresoras. Y funcionará exactamente como rayos de hemorragia. Vendes toda tu impresora a un precio más barato. Si compras alguna impresora Canon, será 30 o 40% más barata que su precio. Pero la mayoría de los ingresos del lienzo proviene de todas estas cabaña. Obviamente es una, una impresora. Tienes que reemplazar esto cada seis meses o cada oído. Y entonces hay que rellenar estas cabaña. Generar la mayoría de los ingresos mediante la venta de estas cabaña. O las recargas son diferentes tipos de tinta. Esto es aplicable en casi todos los productos que compramos, ya sea un producto B2B o un producto B2C. Vamos a entender esto, por qué estas empresas comenzaron a usar la estrategia de cuchillas de afeitar. El primer motivo es obviamente reducir el riesgo del cliente para probar un nuevo producto. Ahora el momento en que vendes el producto principal o el producto primario a un precio más barato. Permitirá a su cliente probar ese producto específico sin pagar un costo inicial. En caso de una máquina de café, obviamente, hay que vender la máquina de café a un precio más barato para que la gente compre esa máquina de café específica. Y luego pagaremos cada vez que usen los granos de café de esa marca específica, o incluso un paquete de leche de esa deuda específica. Ese es el propósito principal de vender una máquina de café a un precio más barato y luego generar ganancias de granos de café o recargas o lo que sea. Lo mismo va con maquinilla de afeitar y cuchilla. Te venden la maquinilla de afeitar a un precio más barato para que al menos sea asequible cada persona compre una reserva. Y luego generarán ganancias de todos estos diferentes tipos de palas exclusivas que se hacen por esa razón específica. Y lo mismo va con Printer. Ahora eso no significa que no tengas otras opciones en esa categoría específica. Pero la mayoría de las personas siempre prefieren usar el producto adicional. Digamos que estás usando la impresora Canon. Siempre preferirás usar el cartesiano original para obtener la mejor calidad de impresión. Y ese cartílago lo hará, podría ser un poco más compatible cuando se compara con otras alternativas que también están disponibles en el mercado. Pero la segunda razón de usar la estrategia de la cuchilla de afeitar es tener un ingreso constante de ese producto complementario. Obviamente, si has comprado operador, estarás usando el velocista por los próximos tres a cuatro años. Y la empresa tendrá un flujo constante de ingresos de estos producto complementario o, o yo llamaría a estos producto auxiliar. Porque hay que utilizar estos productos que la máquina media puede operar. Es por eso que estrategias de cuchilla de afeitar, muy interesantes. Mucha marca usa esta estrategia de una manera muy diferente. De hecho, tantas personas también te proporcionan el software principal o el juego principal, o la funcionalidad principal del producto de forma gratuita. El normalmente genera dinero al venderte todos estos plugins o complementos o compra en el juego o en la compra de software, normalmente generan ingresos al venderte estos plug-in extra, mientras que el producto principal es siempre gratis. Y por eso usan esta estrategia de cuchillas de afeitar. Ahora en grado racing, estás vendiendo tu producto principal ya sea gratis o a un precio más barato. Y estás generando ingresos con estos productos complementarios o recargas. Y vamos a entender esto con la ayuda de una tendencia interesante. Digamos, hablemos de Apple porque Apple es una de mis marcas favoritas. Entonces si miras a Apple, Apple iPhone es hoy en día muy asequible. Y una de las razones por las que Apple está haciendo que estos iconos sean electrónicos más asequibles al comprometer el valor de su marca es porque Apple quería vender estos productos o recargas de cortesía. Si miras iPhones, iPhone normalmente cerca de alrededor de 700 a cien, diez cientos dólares son buenos iPhone. Y en ese iPhone específico tienes que comprar todos estos 0s o bugs a un precio de 200 o $300. Ahora el costo de hacer estos auriculares o aeropuerto es menor a tal vez 30 o $40. Y literalmente están ganando cuatro veces el dinero vendiéndote estos aeropuertos. Y es por eso que estas recargas de cortesía son súper útiles porque la gente está comprando estos iPhone pronto. Encontrarán todas estas cosas necesarias para comprar porque obviamente querían tener algo que sea muy compatible con el dispositivo primario. Lo mismo va con el bulto de Apple y lo mismo va con el MacBook. Obviamente, MacBook es caro hoy en día. Pero tienes el punto. Te están vendiendo estos productos primarios o el producto core a un precio asequible, aunque no sea barato o gratuito. Pero se asegurarán de que usted está comprando todo el producto o recargas de cortesía. De hecho, los aeropuertos han generado 100 mil millones de dólares de ingresos para Apple. Así que ahora vamos a entender cómo exactamente Apple usa este modelo de negocio grande y gancho para asegurarnos de que está comprando estos diferentes tipos de productos. ¿ Apple tendrá este viaje de producto Apple para asegurarse de que está comprando todos estos diferentes tipos de productos. Todo nuestro viaje en el ecosistema de Apple comenzó con este iphone específico. Después de comprar este iPhone, terminaremos comprando iCloud porque obviamente nos quedaremos sin espacio después de cinco GB. Por lo que un gran número de personas terminará comprando una suscripción de iCloud pagando, digamos que tal vez tres o $5 cada mes después de que yo Cloud, también necesitas algunos accesorios. Se necesita un dato capaz de adaptador de carga rápida y todos esos accesorios. También comprarás todos estos artículos también. Y entonces también terminarás comprando ya sea una suscripción de Apple Music o si te gustan los juegos, entonces terminarás comprando arcade y tal vez alguna otra suscripción si también están en el fitness, porque estamos súper apretados en el ecosistema ahora, es súper difícil encontrar una alternativa a estos aeropuerto. Por lo que terminarás comprando estos también. Ahora tienes un iPhone, tienes un iCloud, tienes un aeropuerto, tienes todas estas diferentes suscripciones. Ahora también necesitas alguna laptop también. Si has usado MacBook, lo sabes muy bien. Es super compatible con iPhone. Puedes usar AirDrop ahora porque encuentras MacBook, dejaré más compatible con Apple. Terminas comprando MacBook también. Debido a que hemos invertido mucho dinero en estos aeropuerto, normalmente obtendrás tu Apple Music. Y porque ahora todo está tan apretado que no tienes otra opción que comprar Apple TV. Y digamos que estás muy apretado en el ecosistema y quieres algo de PC para tus hijos o tal vez en tu oficina, terminará usando este iMac. Porque ahora tenemos un MacBook y el iMac y Apple tienen su propio software de edición de video, por lo que terminas comprando Final Cut Pro, pero este es un viaje muy normal y cada vez que compra un nuevo producto, el ecosistema se volverá mucho más fuerte ahora porque anteriormente tenías anomia de iCloud también usando un MacBook e iMac, terminas tomando una copia de seguridad tanto de tu MacBook como de iMac en este iCloud específico. Y aumentará el monto de suscripción de iCloud porque estás usando MacBook, iMac, iPhone, video, AirPod, usarás esta suscripción de Apple Music porque ahora estamos constreñidos todos esta música en todos estos tres sistemas diferentes. Cada cosa está tan estrechamente vinculada con este sistema igualitario que siempre te permitirá comprar cosas nuevas y nuevas y agregar pronto como adquieras ese producto específico, el sistema igualitario se volverá mucho más fuerte. Y entonces será súper difícil para ti deshacerte de esa suscripción porque las cosas se romperán a través de todos estos diferentes dispositivos. Ese es el ejemplo de quién puede vencer al modelo de negocio, que no es exactamente como la hoja de afeitar, pero de alguna manera está muy estrechamente vinculada con la estrategia de cuchillas de afeitar. Tienes que usar el producto exclusivo de cortesía y para asegurarte de que Apple siempre tenga un ecosistema de productos muy ajustado, normalmente tienen una suscripción incluida como Apple One. Podría tomar la suscripción de Apple one, obtendrá Apple Music, Apple TV. Puedes jugar diferentes juegos. Tendrás espacio de almacenamiento o espacio de computación en la nube. Y puedes conseguir todos estos diferentes servicios bajo un solo paraguas. El propósito principal de conseguirte ese paraguas es sentir el poder del sistema igualitario. Porque si eres capaz de hacer más cosas con una suscripción a través de todos estos diferentes dispositivos. Entonces si resumo este viaje de tu viaje en el ecosistema de Apple, comenzaremos con el iPhone. Entonces terminarás comprando estos aeropuerto. Entonces terminarás comprando una laptop porque obviamente necesitas alguna laptop para hacer tu tarea diaria o entregada, y luego terminarás comprando Apple Watch. Y por último, puedes conectar ambos dispositivos con tu laptop y iPhone. Y estas cosas literalmente hablarán entre sí y formará un ecosistema muy fuerte. En la parte superior de ese ecosistema, entonces comenzarás a usar todos estos diferentes servicios a través de estos diferentes dispositivos. Entonces si nos fijamos en este ecosistema específico, el beneficio de esto equivale a este término es que puedes usar AirDrop. Puedes transferir un archivo muy grande desde tu iPhone a tu laptop en pocos segundos. Puedes usar iMac FaceTime en este momento está en perfecto ejemplo de dispositivo bruto, ecosistema fuerte. Entonces también puedes desbloquear tu MacBook con la ayuda de tu Apple Watch. Debido a que estas cosas están muy estrechamente vinculadas, puedes emparejar auto y puedes encontrar tu aeropuerto perdido. Puedes reproducir música tanto desde tu laptop como desde tu iPhone en el mismo aeropuerto. Es decir, puedes conectar el aeropuerto desde ambos dispositivos. 59. Modelo de negocio de Octopus - OYO: Hola a todos. En este video hablaremos sobre el modelo de negocio del pulpo. Ahora en el modelo de negocio del pulpo, ponemos la diversificación de actividad empresarial en el corazón del ancho que opera este negocio. Y si nos fijamos en el pulpo, todos sabemos que el pulpo tiene diferentes tentáculos por los cuales normalmente el pulpo se mueve en diferentes lugares. Por lo que todos estos tentáculos son rama separada de su negocio y estos son rama de innovación y estos están conectados al jefe de pulpo son su principal negocio. Y estas ramas trabajan de forma independiente entre sí. Ahora todos sabemos que el petróleo ha diversificado todos estos diferentes tipos de negocios de tal manera que todos estos negocios generarán ingresos por petróleo. Si miras a negocios como salas de petróleo o tu casa adosada, o tu colección de casa, o tu casa de vacaciones de vida, o tu espacio de trabajo y aceite, llave plateada. Todos estos diferentes negocios de petróleo están conectados con el titular del principal negocio del petróleo, que sobre todo en bienes raíces. Pero todos estos negocios están apuntando a la diferente audiencia y tienen diferente corriente generadora de ingresos. Ahora algunos de estos negocios tienen lazos oficiales con empresas multinacionales, mientras que algunos negocios son puramente consumidores frente a negocios, los llamados negocios B2C, el petróleo tiene regalos en mercado B2B, mercado B2C. E incluso han diversificado toda su marca en otros dominios diferentes también, como espacio de trabajo, casa de vacaciones, y todas estas categorías. Y este video, obviamente estoy hablando de petróleo, pero se puede tomar ejemplo de cualquier empresa que tenga diferentes tentáculos o ramas de innovación. Y todas esas sucursales están conectadas con el negocio medio. Incluso si miras marcas como Google o Microsoft, todas estas empresas tienen línea de productos separada y esas líneas de productos innovarán, expandirán y operarán por separado. Pero todos ellos están conectados a la rama media. Ahora obviamente en este video, acabo de tomar un ejemplo de petróleo. Pero incluso si miras a otras empresas como Google o Microsoft, todas esas empresas tienen todos estos tentáculos diferentes y estos tentáculos operan por separado. Tienen rama separada de la innovación, pero todos estos tentáculos están conectados al jefe del negocio, que es Google, Microsoft, o Facebook, sea cual sea el sombrero medio, no para aquellas personas que no están realmente seguros de todas estas marcas. Echemos un vistazo a todas estas diferentes marcas de aceite y luego entenderemos cómo exactamente el petróleo gana dinero o cómo funciona exactamente el modelo de negocio del pulpo. Entonces si nos fijamos en una de las marcas de petróleo, que es casa de petróleo, te proporcionan una pieza de propiedad muy única que es veinticinco por ciento hotel, veinticinco por ciento casa, veinticinco por ciento café y veinticinco por ciento tienda. Ahora, todas estas propiedades son autogestionadas por el petróleo. Si visita algún adosado petrolero en ese lugar específico, puede quedarse allí. Se sentirá como un hogar para ti. También tendrá una cafetería y también se puede comprar algo de esa casa adosada específica. Por lo que será una combinación de hogar, hotel, cafetería y tienda. Estos son autogestionados por o. entonces tienes toda tu vida. Y si eres estudiante universitario o profesional laboral, y si estás buscando algún espacio donde solo puedas quedarte ahí, solo puedes tener tu comida, entonces la vida petrolera es la mejor opción para ti. Está diseñado exclusivamente para estudiante universitario o profesional de trabajo que esté buscando un invitado de Ser o un espacio donde puedan quedarse y dígitos, solo pueden acudir a la oficina o pueden estudiar. Es un lugar separado para licenciatura. Entonces tienes casa vacacional de aceite. Y digamos que si estás planeando unas vacaciones con los miembros de tu familia y estás buscando algún buen estado cerca alguna playa o isla exótica o alguna villa, entonces la casa de vacaciones de aceite es la mejor opción. Toda la casa de vacaciones de aceite están muy cerca de playa o isla exótica. Entonces tienes aceite, llave de plata y llave de plata de aceite está diseñada exclusivamente para individuo corporativo. Digamos que si eres alguien que está tramando para alguna multinacional tramando para alguna multinacional y te encuentras con algún cliente o en una nueva ciudad, entonces tu empresa reservará una estancia para ti en toda tu llave plateada porque podrían tener alguna asociación oficial con el petróleo. Lo mismo va con la aerolínea. Entonces digamos que si eres piloto o anfitriona de aire y estás viajando a una ciudad diferente o a un país diferente al que todas las compañías aéreas pueden tener alguna asociación con el petróleo, llave plateada. También obtendrás una estancia en orden. Llave plateada, el propósito principal de la llave plateada es proporcionar tu comodidad, paz y silencio. Si no tienes niños jugando por ahí. Ahora vamos a entender el modelo de negocio del petróleo. Ahora este es el modelo de negocio del petróleo, pero este modelo de negocio también es aplicable en caso de Airbnb y Trivago. Tienes a Holst de un lado y a tu visitante o cliente del otro lado. Ahora este anfitrión puede ser una persona individual, o propietario de una propiedad, o un propietario de un hotel. Este es tu cliente y tienes tu Airbnb o aceite o tabaco en el medio. Esta plataforma brindará acceso al mercado, tanto al anfitrión como al visitante. En caso de visitante, el visitante puede simplemente abrir la app y puede buscar una propiedad y luego obtendrá la lista de la propiedad basada en el precio y la distancia de su ubicación. Y luego puede seleccionar la propiedad que está muy cerca la ubicación deseada a un buen precio. Por otro lado, el anfitrión también puede obtener las x de diferentes personas de diferentes áreas. Y por eso esta plataforma brindará acceso al mercado traído al visitante y al anfitrión. Ahora porque el visitante está visitando esta plataforma específica para buscar diferentes habitaciones o diferentes lugares para hospedarse. Petición humilde para esta habitación específica. Y este Holst entretendrá a esta persona específica y tuvo que pagar algún monto de honorarios o tarifas de plataforma. Bueno. Este negocio específico, que puede ser petróleo a vagal o Airbnb. Ahora porque esta plataforma específica está dando un cliente a este anfitrión específico que el anfitrión tiene que pagar un honorarios de servicio u orientar P de 3% porque este visitante está reservando esta habitación específica con la ayuda de esta plataforma, también tiene que pagar de seis a 12% de las tarifas de servicio, las llamadas cuotas de alquiler. Ahora, en caso de aceite, aceite combinó ambas piezas juntas. Pero de nuevo, esto depende del tipo de modelo de negocio que estés siguiendo. 60. Modelo de negocio con peer a Peer OLX: Hola a todos. En este video hablaremos de B2B o modelo de negocio. Digamos que tienes dos personas diferentes. Y si son capaces de comprar o vender algo que la actividad entre sí con la ayuda de la tecnología. Ese es el ejemplo del modelo de negocio P2P. Si son capaces de prestar y pedir dinero prestado el uno con el otro. Ese es el ejemplo del modelo de negocio de préstamos P2P. Digamos que si son capaces de comprarse o vender cosas el uno al otro. Bueno, ese es el ejemplo del modelo de negocio de mercado de igual a igual. Y lo mismo va con la banca con la transacción. Eso significa, con la ayuda de estos modelo de negocio Peer-to-Peer, quiénes las personas son capaces de interactuar entre sí con la ayuda de la tecnología. Empecemos un video entendiendo modelo de negocio de préstamos peer-to-peer. Por lo que todas estas plataformas o aplicaciones que están utilizando el modelo de negocio de préstamos peer-to-peer. Acordarán estos prestamistas con los posibles prestatarios, sin la institución financiera oficial, normalmente una pequeña empresa o un pequeño prestatario acudirá a diferentes bancos. Y entonces hará todos estos cumplimientos legales, acuerdos de préstamo, y luego obtendrá dinero, llamado desembolso de nodo. Pero con la ayuda de todas estas plataformas o aplicación móvil, puede obtener fácilmente estos pequeños préstamos o microfinanciamiento haciendo algunos cumplimientos legales muy básicos. Y estas plataformas utilizarán inteligencia artificial y aprendizaje automático al rastrear toda su historia o transacción pasada. Y luego le asignarán un puntaje de riesgo a ese negocio específico o individuo sobre la base de ese puntaje de riesgo específico, darán corchete de interés y luego podrás tomar pequeño préstamo desde esa plataforma específica con la ayuda de estos diferentes individuos o inversionistas. Un préstamo P2P le ofrece tanto préstamos garantizados como préstamo no garantizado. Y porque tienes tantos cumplimientos legales y tanto de una molestia tomar un pequeño préstamo de todos estos bancos tradicionales. Es por eso que las plataformas P2P son consideradas como una fuente alternativa de financiamiento. Entendamos si querías iniciar tu propio negocio de préstamos peer-to-peer o digamos que querías construir una app o una aplicación web donde puedan venir todas estas pequeñas empresas nuestra plataforma y pueden tomar todos estos pequeños micropréstamos de diferentes inversionistas o particulares que querían prestar su propio dinero. Ahora el primer paso es obviamente la aplicación. Todas estas pequeñas empresas o inversionistas tienen que llenar la solicitud porque están solicitando un préstamo. Y luego la plataforma evalúa el riesgo de ese individuo específico en función de su proceso, transacción o calificación crediticia o historial crediticio. Y luego asignarán tasa de interés. Y después de eso les mostrarán a todos estos diferentes inversionistas, o yo diría la lista de inversionistas que querían dar un préstamo muy pequeño sobre una cantidad específica de intereses, tendrán, digamos que tal vez cinco o diez opción diferente que este inversionista te pueda dar $10 mil de préstamo a una tasa de interés del 5%. Otro individuo puede darte un préstamo de $15 mil a una tasa de interés del 6%. Verás diferentes tipos de inversionistas con diferente tasa de interés y monto diferente. Y también tendrá la condición de Thompson. Entonces, obviamente, si estás tomando un préstamo de algún inversor o individuo, tienes que repetirlos. Alguna forma de interés cada mes o digamos cada trimestre. Por lo que también tendrá algunos términos y condiciones o alguna cantidad que usted tiene que pagar periódicamente cada mes o cada trimestre, el llamado pago de intereses. Y también destacará la duración del tiempo en el que se tiene que repetir el monto principal al vencimiento. Digamos que hay que pagar una cantidad específica cada mes o cada trimestre en forma de tasa de interés. Digamos que hay que pagar una cantidad específica cada mes o trimestre en forma de intereses. Y después de cuatro años o digamos cinco años, se puede pagar el monto entero al vencimiento. Y así fue como fueron estos negocios de préstamos P2P. El modo por el cual esta plataforma o aplicación móvil gana dinero es que toman un recorte muy pequeño, tanto del lado inversor como de la pequeña, mediana empresa que no prestará. Vamos a salvar a la industria está recibiendo 7% de interés de todos estos pequeños y medianos negocios que les está pidiendo dinero prestado, van a tomar tal vez 0.1% de estos inversionistas y tal vez 0.1% recorte de estos pequeños y medianos negocios que está tomando prestado el dinero? Así es como estas plataformas gana dinero. Si bien su principal propósito es igualar tanto a estos prestamistas a los prestatarios y sólo para ganar dinero por ambos lados. Así es como funcionan estos negocios de préstamos de igual a igual. Aparte de los negocios de préstamos, también tiene negocio de transacciones Peer-to-Peer, cliente a cliente o tipo de negocio C2C. Vamos a entender eso. El mejor ejemplo de dos para estos negocios de transacciones Peer-to-Peer o negocio de descubrimiento o negocio de plataforma es su OLS x y más rápido. Entendamos que tienes dos clientes diferentes y tienes un sitio web o aplicación móvil que conecta a ambos clientes juntos. Digamos que si tienes un artículo usado y querías vender ese artículo, dos personas diferentes. Bueno, puedes enumerar ese producto o artículo específico en esta plataforma específica. Digamos que quería vender. Digamos que tengo esta pulsera o botella de agua inteligente que quería vender en esta plataforma específica. Entonces digamos que termino enumerando mi producto en esa plataforma específica como Oil X y diferente cliente ahora puede ver este producto en esa plataforma. Y sumar pronto como el calor se acerca a la solicitud de este producto específico, cambiaré este producto con la ayuda de algún socio logístico y esa persona obtendrá este producto. Y esto es productos antiguos. Así que obviamente tuve que vender este producto a un precio más barato. Y así es como esta plataforma gana dinero. Obviamente, facilitar la transacción es una forma de ganar dinero y mostrar anuncios a diferentes personas es la otra forma por la cual esta plataforma gana dinero. Entenderemos que en la siguiente diapositiva. Pero aparte de facilitar la transacción, también tienes peer para ser tu portal laboral. Si nos fijamos en plataformas como Indeed o Glassdoor, tienes tu empresa por un lado y tu fuerza laboral o empleados que querían trabajar para alguna empresa del otro lado. Bueno, ese es el ejemplo de la transacción de igual a igual B es el modelo de negocio. Ahora todas estas corporativas nunca pedirán dinero a todos estos diferentes clientes o empleados. Siempre pidieron dinero a estas empresas porque obviamente estas empresas tienen dinero para pagar por este puesto de trabajo específico. Por lo que te permitirán enumerar tal vez tres o cuatro puestos de trabajo. Y después de eso siempre pedirán dinero que P S $9. Y puedes enumerar adicional para la publicación de empleo o tal vez PS20 dólar y puedes listar publicación de empleo ilimitada. Toda esta herramienta de pizarra pedirá a todas estas diferentes empresas que tomen un plan específico para que puedan enumerar cantidad ilimitada de empleos en su portal de empleo específico The apart from facilitando esa transacción, una V más por la que modelo de negocio del mercado P2P gana dinero es mostrándoles estos diferentes tipos de anuncios. Entendamos eso con la ayuda de un ejemplo. Déjame tomar el puntero láser. Si lo tienes usado para la aplicación Lx, puedes ver que tienes estas características de producto. El propósito principal de estas características de producto es permitir que alguien priorice su producto en el mercado. Bueno, digamos que tienes un viejo auto usado que querías vender. Tu auto será uno entre otras 5 mil tarjetas que otras personas también quisieron venderle esta plataforma específica para asegurarse de que tu auto tenga más visibilidad. Solo toma cinco o $10 y muéstrale mi producto a tantas personas como puedas. Bueno, ese es el ejemplo de producto característica o producto patrocinado. Esa es también una de las formas por las que estos marketplace P2P, o modelo de negocio de mercado Peer-to-Peer, mezclaron dinero. Otra forma es mediante el uso de Google AdSense. Todos sabemos que Google AdSense es el más grande, diría que uno de los productos publicitarios más grandes de Google. Con la ayuda de Google AdSense, puedes usar su píxel y puedes incrustar anuncios de Google en tu sitio web. O Alex está usando Google AdSense en su sitio web y están usando Google AdMob Ads en su aplicación móvil. Y así es como también ganan dinero. Mostraron estos anuncios a diferentes personas que están utilizando su aplicación web y aplicación móvil. Entonces si nos fijamos en la transacción P2P o registro del modelo de negocio del mercado P2P es facilitando la transacción. También tienen el post patrocinado o destacado que verá en la aplicación OSX o incluso en Amazon. Entonces digamos que tienes 20 mil vendedor diferente quiere vender su producto en Amazon. Y si un vendedor quería obtener más visibilidad sobre su producto específico, normalmente pagan 510, $20. El normalmente puja una cantidad específica para asegurarse de que sus productos tengan más visibilidad en esa plataforma específica. Todas estas empresas utilizan anuncios de Google. Y cuando digo anuncios de Google, eso significa que usan AdSense en su sitio web y agregan más anuncios en demo por replicación. Estos son dos tipos diferentes de productos, que es la parte del producto de anuncios de Google. Entonces has patrocinado o área de banner. Estoy seguro que has visto en algún sitio web que en la parte superior tienes una pequeña pancarta. Y el propósito principal de ese banner es ganar dinero porque obviamente estás poniendo la Batalla de alguna otra marca para hacer algunas cosas básicas de marketing y publicidad. Y luego tienes instalación in-app dentro de estas diferentes aplicaciones. También te permitirán instalar algunas otras aplicaciones. Digamos que si se trata de una aplicación para juegos, entonces también enumerarán otra aplicación de juegos dentro de la app para que también puedas instalarlas. Y ese es el ejemplo típico de la instalación in-app.