CÓMO COMENZAR UN NEGOCIO DE FITNESS EN LÍNEA DE SCRATCH

1. Introducción: Oye, ¿qué está pasando? Amigo mío, bienvenido a este curso. Mi nombre es Sam para leer, ha sido entrenador en línea desde hace poco más de dos años. Llevo un poco más de diez años haciendo entrenamiento personal personal . Entonces combina todos los conocimientos y la experiencia juntos en este curso para entregar eso para ti. Quería compartir con ustedes un mensaje muy importante. Es decir, cuando empecé, no era algo que pensé que haría durante dos años. Lo he estado haciendo. Miraré hacia atrás. Persona totalmente diferente. No era un conocedor de la tecnología. Eso es lo que pensé que necesitaba que fuera. No sabía cómo empezar, dónde empezar, cómo entregar mi servicio, cómo incluso aparecer frente a la cámara y hablar porque no era muy cómodo ponerme ahí fuera. Pero mirando hacia atrás, me alegra haberlo hecho porque es una carrera que cambia la vida. A pesar de que sentí eso, oye, estoy haciendo entrenamiento y solo estoy cambiando online es lo mismo. No fue fue un lenguaje totalmente diferente, así que tuve que aprender los aspectos que entran en el fitness, el negocio del fitness en línea, y aprender a ponerme ahí fuera. Y me tomó un poco de tiempo, pero eventualmente me puse el cuelgue de ella y ahora me estoy metiendo y rodando y aún haciéndolo. En este punto. Estoy haciendo este video. Todavía soy entrenador de fitness no vida y estoy aquí para asegurarme de que también obtienes los resultados que necesitas. que así no tengas que poner tantas horas porque no hay muchas horas durante el día. Ahorre tiempo, gane más dinero, entregue y atienda a su cliente. Cuéntanos desde cualquier lugar, en cualquier momento. Dicho esto, vamos a sumergirnos en el curso. Vamos. 2. CÓMO UTILIZAR ESTE CURSO: Muy bien, entonces cómo, cómo usar este curso. Ahora, lo muy importante es que tome medidas de inmediato. La única manera de que te muevas rápido con un rendimiento de calidad para lograr un mejor progreso es tomar medidas de inmediato. Lo que hay que hacer es tener un bloc de notas a tu lado. Y voy a decir, mientras pasa por el gobierno, decir anota esto o anota porque quieres que se instale en tu cabeza, En tu cerebro tiene que estar arraigado dentro para que tú para rendir mejor, vale, así que todo lo que vas a aprender, es algo que aprendes desde dentro para que podamos implementar tomando medidas de inmediato. Significa que esto, como si digo, trabaja en tu mensaje. Por ejemplo, vas a aprender el concepto. Puedes golpear pausa. Vas a ir a tu cuenta de redes sociales, no vas a hacer el cambio de inmediato, luego regresa, pulsa pausa de nuevo, o simplemente quieres atracones viendo el módulo para que no quieras hacer eso. Quieres tomar medidas paso a paso. Y no quieres estar por todo el lugar haciendo demasiadas cosas a la vez. La parte más importante es un paso a la vez. Un paso a la vez, bien, concéntrate en una cosa que podría querer anotar esto ahora mismo, un paso a la vez, enfocarse en una cosa a la vez. Una tarea a la vez, una tarea. Vale, ¿cuáles son las pruebas actuales en las que necesito estar trabajando, trabajar en eso hasta que termines, luego pasa a la siguiente. No salte o no avance rápido. No dejes que tu impulsividad te haga pasar a la hora de la mielina. Es lento y constante, gana la carrera, sobre todo en este juego, porque no quieres perderte este paso si, si te adelantas diez pasos y luego te perdiste el segundo paso, por ejemplo, y utilizar lo que no está funcionando, vas a tener que ir todo el camino de regreso, lo que lleva mucho tiempo y arreglar algo. Porque es como trabajo fundacional que haces paso a paso. Cada paso está relacionado con el segundo, quizás tú para el segundo. El segundo te prepara para el tercero, 1, cuarto 1, así sucesivamente, así sucesivamente. Entonces dos cosas. Toma acción de inmediato y ten un bloc de notas a tu lado, porque voy a decir anotar esto. ¿ Está bien? Y con eso dicho, sigamos adelante. 3. Actitud mental: Muy bien, así que hablemos la parte más importante de tu viaje y esa es la mentalidad. Tu mentalidad es como un sistema GPS. Es necesario que se ponga la dirección correcta para llegar al destino correcto. Por lo que comparto de mis errores cuando empecé por primera vez, solo pensé que si tengo si construyo mi negocio, vendrán clientes. Eso no era cierto. Ahí se me requirió dar un paso adelante y llegar a esas personas para llevarlas a mi negocio. cual hablaremos de las estrategias, los pasos que debes hacer para llegar allí, repasaré el marketing y todo el uso de las redes sociales te ayudan paso a paso para saber exactamente dónde necesitas hacer. Lo segundo de lo que quiero hablarte es de la forma en que quieres tratar tu negocio. La forma en que quieres tratar tu negocio. No es como si vienes del mundo en persona o tal vez solo estás empezando. Es muy diferente porque la gente en persona te ve. Te conocen, te conocen. Y yo, esto deja sólo cortado a la persecución. Oye, necesito construir músculos, necesito bajar de peso. Cuánto cobra en el mundo online no es así. Entonces lo que necesitas para mirar tu negocio es que tengas una semilla, siembras una semilla y necesitas regarla. Necesitas encargarte de ello, eventualmente crecerá y te pagarás, ¿de acuerdo? Llega a disfrutar de los frutos de tu trabajo de parto, pero no va a pasar de la noche a la mañana. solo puedas empezar con una mentalidad de bien, aquí vamos. Yo lancé y primera semana y voy a empezar a hacer $10 mil al mes. Ese no es el caso. Puedes hacer. Absolutamente. Puedes hacerlos mil dólares. Yo promedio en cualquier lugar entre siete a diez. Si miro hacia atrás y tomo como los últimos tres meses combinados, diría que ocho es el promedio. Puedes, pero eso no sucedió mi primera semana o ni siquiera mi primer mes de lanzamiento. Podrás cerrar tu primer trato en el primer mes o dos depende de cuánto esfuerzo pongas, pero no esperes de inmediato la primera semana, todo y aquellos que solo estén por delante al respecto porque sí requiere esfuerzo, energía, y tiempo. Entonces tienes que asegurarte de que tengas la mentalidad de enfocarte en lo que tu negocio necesita para crecer, en lugar de enfocarme en lo que me van a pagar? No te enfoques en el cheque de pago, concéntrate en el esfuerzo, lo que tus clientes necesitan. Porque eventualmente voy a repasar los módulos posteriores, sobre la identificación de lo que realmente necesitan tus clientes, lo que están buscando, cómo posicionarte en la forma en que entienden lo que ofreces para que puedan llegar a ti también para que puedan escuchar lo que tienes que decir, ¿de acuerdo? La tercera cosa es que las redes sociales, como tal vez publicas por diversión, tal vez como si estuvieras almorzando y publicas una foto de tu perro o foto de tu comida o simplemente por diversión. Pero quiero que sepas que tus redes sociales desde este punto en adelante son tu negocio, es tu oficina. Para que puedas pensar en las redes sociales es solo sí, voy a hacer un post. Voy a hacer, uh, como no, como si hubiera un horario y un horario que cubriremos en el módulo de gestión del tiempo. El trabajo diario. Al igual que me despierto, me meto mi rutina matutina y luego empiezo. Tengo tiempo Lodge donde repaso mis detalles de mis clientes. Repaso mi plan para el día para publicar cuánto a qué publicar, cuántas veces publicar tipo de contenido. Voy a publicar qué mensaje quiero compartir ese día. Y así no lo miro mientras me desplaza hacia abajo como o alguien como yo, no, vas a ser muy estratégico con tus redes sociales. Simplemente puedes mirarlo también. No quiero publicar mi negocio ni mi página personal. Vamos a cubrir detalles al respecto, pero tienes que saber que lo que te va a pagar para construir tu negocio son los resultados que obtenemos de las redes sociales, resultados finales. Y la cuarta cosa es eso, y eso es lo último. Quiero asegurarme de que te permitas, para dar un paso y repasar los retos y los temores al principio, podrías estar incómodo. Podrías sentir que simplemente no está haciendo clic. Podría sentirse como un juego total diferente en comparación con si en persona o si acabas de enseñar lo suficiente. Sólo sé que está bien. Estos son como sentimientos de ser nuevos en algo, a una nueva experiencia. Así que solo sepas con el tiempo, repasarás ese modo push y luego llegarás al modo pull, algo tirando de que te muevas hacia adelante y como resultado crearás. Entonces no esperes que las cosas pasen de la noche a la mañana Solo debes saber que hay otras personas que lo han hecho antes y puedes hacerlo también con certeza. Soy una de esas personas justo aquí frente a ti. Yo no hice honestamente nada que pudiera hacerlo, pero lo hice y entonces por eso estoy aquí. Y así solo sabiendo que tantos lo han hecho antes, puedes hacerlo también, vale la pena. Quiero decir, que te paguen casi diez veces de las cuales harías si trabajas en persona trabajando la mitad del tiempo, ni siquiera una cuarta parte del tiempo que trabajarías en persona. Eso es como lo más cercano que es legal imprimir dinero y así es como lo miro. ¿De acuerdo? que puedas hacerlo a las redes sociales es lo que construye tu negocio haciéndolo de la manera correcta. Y tu negocio es solo una semilla que necesita tu cuidado, atención, enfoque, tiempo, esfuerzo, energía para cultivar ese mar convertido en árbol, eventualmente tener frutos y disfrutarlo. Entonces con eso dicho, pasemos al siguiente video. 4. 3 PARTAS QUE CONSTRUYEN TU NEGOCIO: Muy bien, así que hablemos de las tres partes que conforman su negocio de fitness en línea. Ahora, recomiendo encarecidamente escribir esos pasos en un trozo de papel y vivir con un día a día. Porque cuando siempre vas a estar usando de día a día para dirigir tu negocio. La primera parte es la venta de ventas, mercadotecnia y servicio. Ok. En realidad va así. Si los pongo en orden, mercadotecnia, ventas y servicio o coaching. El marketing es básicamente dejar gente sepa quién eres. ¿Qué haces? ¿ Cómo puedes ayudarlos y dejar que se acerquen a ti y te acercas también a ellos. Eso es como golpear la puerta. Hágales saber, Hey, esto es lo que hago, Este es mi negocio. Y lo haces publicando cosas en las redes sociales. Y por supuesto, el post y las cosas están relacionadas con su servicio. Vale, entonces los videos y similares, las historias reales de Instagram y cómo escribes tu leyenda y todo eso, que nos sumergiremos en un detalle más profundo y más profundo en los próximos módulos. De acuerdo, entonces marketing y luego venta o ventas. Vender es básicamente después de que la gente sepa que Hey, eres el entrenador de acondicionamiento físico, puedes ayudarles a alcanzar tu objetivo con hablar de hablarlos en el trato. Entonces, ¿cómo haces la venta? ¿ Cómo haces la estrategia de las células, no es como, Hey, por mi programa, no funciona de esa manera. Hay un tiempo y hay una estrategia para ello. Cuándo decir algo, cómo hacer cómo vender en línea. Ok. No es como trabajo impersonal que te sientas con alguien y repases el curso que ofreces. Pero, ¿cómo se hace esto en línea? Vale, eso es algo que lo repasaremos también en los próximos módulos. Entonces vender es básicamente el cierre, el trato a lo que haces. Ahí es cuando te pones pintura sin vender que no te pueden pagar. Pones tu nombre ahí fuera. Sí, es genial. Te conocen, pero si no estás cerrando acuerdos, entonces no te van a construir. ¿ De acuerdo? Ahí es cuando te pagan vendiendo. Así que no te preocupes por no soy yo no tengo una estrategia porque no soy un buen vendedor. No tengo las habilidades para ello. No te preocupes. Yo era el mismo exacto que estaba en el mismo lugar exacto. Y la buena noticia es que puedes aprender a ser vendedor. Si ya eres un buen vendedor, ten alguna experiencia que sea aún mejor. Eso es un bono para ti. ¿ De acuerdo? Por lo que aprenderás es muy simple, en realidad mucho más fácil en línea de lo que es en persona. El tercer paso es el servicio o coaching. Después de que un cliente entra en tu coaching, después de que se inscriban, te pagan, te mandan sobre el pago. Y ahora es tu trabajo entrenarlos. ¿ Cómo los entrenan? Qué app usar mientras los abdominales necesitaban entrenarlos para ayudarles a obtener resultados. Y ahí es donde vas a pasar mucho tiempo haciendo juego. Una vez que empieces a construir tu cliente le dice al principio que tienes 2345 no va a requerir tanto tiempo como eventualmente cuando tengas más de 20 clientes más. Hay una gran diferencia horaria. De acuerdo, entonces vas a aprender las estrategias del estilo de coaching, cómo ayudar a tus clientes a obtener los resultados y necesitan, Ok, Así que dicho eso, vamos a sumergirnos en esos tres pasos y mucho, mucho más profundo y más detalles. Vamos. 5. CÓMO HACER TU MESARIO: Muy bien, comencemos con la primera parte y el marketing se ha bancado. Quiero que entiendas algo que es muy importante y que es cuando se trata de marketing, tu objetivo de marketing es que quieras que la gente sepa quién eres, ¿qué haces? ¿ Y cómo puedes ayudarles a anotar esto? Nosotros lo estamos. ¿Qué haces? ¿ Cómo puedes ayudarlos? Qué es eso, está tu mensaje ahí fuera, ¿de acuerdo? Tu objetivo es construir capacidad crediticia en la que la gente confíe con la gente y lo haces con tu mensaje de marketing. Así es como va. Crafting tu mensaje. Tu mensaje contiene. ¿ Qué haces? ¿ Con quién trabajas? ¿ Cómo puedes ayudarlos? Entonces aquí hay un ejemplo. Soy un entrenador en línea para bajar de peso. Si miras aquí, ¿qué haces? Soy un entrenador de nosotros para bajar de peso en línea. Ok. Tan muy específico. Soy un pozo en línea, no sólo diciendo todos nuestros resultados bien. Y soy un entrenador de pérdida de peso en línea. ¿ Con quién trabajas? Ayudo a profesionales ocupados. Trabajo con profesionales ocupados. Ayudo a vesícula animales franceses pierden 15 a 30 libras en 60 a 90 días, ¿de acuerdo? Al cambiar su mentalidad, ¿cómo puedes ayudarlos? Al cambiar su mentalidad? Tu mensaje tiene que ser adaptado a tu especialidad y habilidad únicas. De acuerdo, entonces vamos a repasar esa parte de nosotros pronto. Pero por ahora, hay que entender su mensaje aquí mismo, porque este será el encabezado de su vida. Lo primero, ponen sus ojos en tu perfil, ya sea Facebook o Instagram, sería esto. Ok. Por lo que otro ejemplo basado en la especialidad. ¿ Qué haces? Soy entrenador en línea para bajar de peso. ¿ Con quién trabajas? Ayudo a las mujeres mayores de 30 años a perder 20 30 libras. ¿ Cómo puedes ayudarlos a comprar? ¿ Si miras aquí sin darles sus comidas favoritas? Por lo que obviamente este es el mensaje. Este es un mensaje para, para las personas que quieren trabajar en una de esas vías. Son mujeres mayores de 30 años. Pero lo que pasa es que les encanta comer mucha nutrición. Entonces algo de aptitud. Simplemente sepa darles cómo hacer recetas o cocinar alimentos que son portadores bajos pero que siguen siendo buenos. Ok. Al igual que localidades pizza por ejemplo. Esto no es como para mí personalmente, voy, lo hago. Este soy yo aquí mismo. Soy un entrenador en línea para bajar de peso. Ayudé a profesionales ocupados que son 15.60 £30 días. Al cambiar esa mentalidad, la mentalidad es mi especial para mí. Es mi habilidad. Ok. Entonces alguien más podría ser especialista, complementar las palabras con mujeres mayores de 30 años. De acuerdo, Así que otro ejemplo en un entrenador de pérdida de peso en línea, ayudé a empresarios ocupados a mantenerse en forma mientras viajaban por trabajo. Por lo que tuve un amigo mío que sigue siendo en realidad entrenador de fitness online, que era emprendedores es un propio empresario. Posee un montón de restaurantes en diferentes estados, viaja mucho. Pero también sobre todo era aptitud. Quería resolver su propio problema de viajar mucho. Y así se convirtió en un viejo entrenador de tenis para aquellos empresarios como él que viajan mucho y apenas tienen tiempo. Por lo que les enseña esta cosa. Él lo llama. Me gustan los entrenamientos portátiles portuarios, entrenamientos que podrías hacer cualquier tarea. Ok. Otro ejemplo y una forma en línea que va la pérdida. Ayudé con esto. Perdón por el espectro equivocado. Y se necesita ahora mismo, las mujeres mayores de 40 años pierden peso sin pasar demasiado tiempo en el entrenamiento. Esto suele ser quedarse en casa. Las mamás pasaron más de 40, pierden peso sin pasar demasiado tiempo en el entrenamiento. Eso es para las personas que no quieren estar en el gimnasio cuatro horas. Ok. Buen ejemplo aquí. Tengo un entrenador de bienestar en línea. Ayudo a levantadores de pesas o masa magra en un corto período de tiempo. Entonces esto es bueno para alguien como digamos tu especialidad. Tal vez seas un culturista, tal vez trabajas con preparatorias. Buscan la forma más rápida posible masa, pero no se verán bien. No quieren ser voluminosos. Al mismo tiempo que gana músculos. Así que sostuve levantadores de pesas lo que nuestra masa muscular, masa magra en un corto período de tiempo. Otro ejemplo, soy entrenador de fitness en línea. Ok. Yo sostuvo preparatorias significan una cantidad significativa de músculos en un corto período de tiempo. Esto es bueno para los alumnos de secundaria. los jugadores de fútbol, por ejemplo, les encantará esto. Hablaremos con ellos. Tu mensaje tiene que hablar directamente con tu cliente ideal le dice que un estudiante sea aleatorio o sea general, no debería ser casi como un aborto espontáneo. Yo te puedo ayudar. Bueno, tienes que ser específico. ¿ Quién es? ¿ A quién te has llegado? Entonces cuando el perfil de usuario de alguien, tienen que sentir que estás hablando con ellos. Deberías tomar segundos a si deben cerrar tu perfil o permanecer en tu perfil, está bien. Tiene que hablar directamente con ellos. De acuerdo, entonces para mí, a los alumnos de secundaria les puede gustar mi perfil, pero lo van a encontrar. Este tipo al que llama, pero me ven como una persona de fitness a la que le gusta hacer ejercicio, pero no los códigos que quieren contratar. Pero los profesionales ocupados que ven, ven cuánto me concentro en la mentalidad. A ellos les encanta. De hecho, le pregunté a mi amigo me dice, ¿ cuándo te gustó de mi programa? Y dicen, me encanta que no se trata sólo de calorías. Te enfocas en la mentalidad y por eso necesito mi sesión. Por lo que eso indica que como mi mensaje les habla directamente. De acuerdo, Así que aquí tienes tu tarea para este módulo. Consigue un bolígrafo y un papel que ya deberías tener. Elabora tu propio mensaje personal. Cuando elaboras tu mensaje, estos son los pasos que te ayudan a adaptar un mensaje que va a hablar directamente con tu clientela. Ahora ten en cuenta mientras haces esto. No va a ser sólo la primera vez. Y luego boom. Esto va a ser como en tu cabeza. Estoy marcando, buscando todo el día. Podría cambiar, podría cambiar después de una semana porque vas a empezar a prestar atención y ver. Tu cliente se siente diferente. Empiezo a prestar atención a áreas de conductas si nunca has prestado atención antes. Y aquí están los pasos, paso uno, cuando estés elaborando tu propio mensaje personal, este será el encabezado de tu fe en tus redes sociales. Específicamente. No quieres decir simplemente, Oh sí, te ayudo a trabajar ahora. O simplemente sé estos específicos y así es como pienso sobre qué tipo de clientes con los que puedes reconstruir fácilmente la conexión. Para mí, por ejemplo, profesionales, profesionales como agentes inmobiliarios, ingenieros en general, Mike, la mayoría de mi clientela es continua, pero son muy detallados. Puedo conectarme fácilmente con ellos. A ellos les encanta el detalle que soy y cómo conseguí todo paso a paso. Les encantó. Entonces para mí, en términos generales, cuando me encuentro con un ingeniero, cualquier especialidad, la forma en que están cableados, puedo conectarme con ellos rápidamente. Ok. Agentes inmobiliarios autónomos en general. A ellos les encanta porque casi eres superación personal. Entonces para mí, soy todos de nosotros mismos, yo mismo, tan muy fácil para mí construir la conexión. Así que piense en los clientes que pueda construir fácilmente manera de conexión. Acríbelo. ¿ Qué necesitas, la habilidad o especialidad en la industria del fitness? ¿ Qué es? ¿ Qué te hace realmente bueno? ¿ En qué realmente bueno? Lo que te hace destacar más que el resto. Al igual que para mí, la mía es mi capacidad para hablar de mentalidad porque también simplemente haría aptitud. También hago desarrollo personal hablando, y así es como en realidad evolucioné a través de la aptitud. Y aquí se convirtió en una calle. Entonces si ves mis videos de YouTube, por ejemplo, si me sigues en Instagram o Facebook, puedes ver esa mayoría mi contenido está arriba, siempre se ata de nuevo a ellos, a la mentalidad. Forma de paso. Piensa en lo que la gente suele pedir consejos de acondicionamiento físico. Ok. ¿ Son que mamá siempre se acercan a ti y te hacen preguntas. ¿ A quién has ayudado en el pasado? ¿ Has trabajado con en el pasado, si hacías capacitación presencial, suelen estar bajo estudiantes de secundaria? Vienen a ver, ¿son competidores? ¿ Vienen aquí arriba? O son las chicas y una un poco más grande pero ¿ quiénes no son? Ok. Y cuando lo vuelvas a escribir, ten más claridad sobre quién se siente atraído por tus habilidades naturales o habilidad caballero hablando. Para mí, los dueños de negocios, sin duda, gente va a secuencia de desarrollo de superación personal sin lagunas. Ingenieros, personas que quieren, que necesitan coaching de vida, siempre se acercan a mí y me hacen preguntas y se abren con historias sobre su propia vida personal. Estoy bien. Cinco por fin, ¿de qué suele disfrutar hablando cuando se trata de temas de negocios? ¿ Se trata de alimentos hablando? Al igual que hice esto hoy, no pude. Calorías o recetas es un aumento muscular. Por lo general, NOSOTROS nos encontramos generalmente teniendo conversaciones cuando se trata de visión es sobre los bytes más masivos a medida que tira su pecho o es pero ¿es un paquete de seis? ¿ Qué es? Ok. Te tienes levantando, Tony, compitiendo, etcétera para que esos detalles específicos te ayudarán a elaborar tu mensaje. Para que esa será tu tarea. Hoy. Para conseguir un trozo de papel, dibujar, seguir adelante hasta que tenga esto escrito. De acuerdo, esto será que estén en las redes sociales. Haz la tarea, califica tu propio mensaje personal. Te veré en el siguiente video. 6. CÓMO PUBLICAR: Muy bien, así que hablemos de qué publicar. Es muy importante que sepas qué publicar. Cómo publicar tienes que ser estratégico porque no solo al azar, solo pones las cosas por ahí. Hablemos de los tres tipos principales de publicaciones que vas a estar haciendo. Todo tu contenido, completo en redes sociales se creará en torno a esos tres tipos de publicaciones. Y esos son el número uno, relación. En otras palabras, amistad, construyendo una amistad. En segundo lugar es educativo. Ahí es cuando estás enseñando, educando a tus clientes, enseñando sobre tema de fitness. Y el tercero son resultados. Resultados, es compartir tu trabajo, mostrar tus trabajos de trabajo. De acuerdo, entonces el primero es la relación. La relación es muy importante. El propósito de la relación post es construir amistad con tus clientes potenciales, acuerdo, para construir amistad con tus clientes potenciales. Para que tus clientes o personas se conviertan en tus clientes para comprarte, deben confiar en ti. Deben confiar en mí. Deben confiar en que eres una persona real. En tus redes sociales, no un robot ni una persona aleatoria en algún lugar del mundo y haciendo llamadas telefónicas aleatorias, sino que le están diciendo a la gente que compre. Pero a tu persona real igual que ellos, que les gusta mirar hacia arriba y confían para hacer negocios con. Y los haces pero construyendo esa confianza construyendo una amistad y eso es relación relacionarse con sus desafíos y conectar con ellos. Eso es muy importante. Te pones como si necesitaran saber y confiar en que has estado en sus zapatos antes. Estás en su lugar. Y por lo general, ya sabes, tienes la solución para su problema, ¿de acuerdo? Construir confianza y credibilidad, para demostrar que entiendes de dónde vienen. ¿De acuerdo? Todo eso se hace a través de tus redes sociales, ¿de acuerdo? Es por eso que hablamos de elaborar tu mensaje porque una vez que llegas a filtrar, una vez que atraigas a esos clientes potenciales o cliente ideal le dice, entonces estarán en tu casa de redes sociales. Vale, lo que quiero hacer, quiero volver y espero que hayas hecho tu tarea. Quiero mostrarte esto de verdad rápido. Vuelve a mi página de Instagram. De acuerdo, así que por aquí, mira mi titular. Ayudé a profesionales ocupados perder de diez a 20,060 días al cambiar su mentalidad. Dm me info. Te enviaré información. Ok. Por lo que pronto llegaremos al llamado a la acción. Pero así es como debería verse el titular. Limpio y sencillo, fácil de leer, muy simple de entender directamente al grano. Y aviso aquí para mi título dice en línea entrenador de pérdida de peso. Ahora algunas personas preguntaron por, oye, qué tal tu nombre, tu nombre sea algo apropiado o debería ser sólo el nombre real depende de ti. No importa para mí. He tenido mi Instagram hace mucho tiempo y lo guardé de esa manera. Entonces para mí, solo lo agrego a mi titular en mi entrenador de humedales de fitness. O puedes poner entrenador de fitness en línea o puedes cambiar tu nombre a tu nombre, algo que encaje. Ok. Puedes hacer eso, eso está bien. Pero si miras aquí, cuando hablé del post, todo está alrededor de esas tres poses principales que habla de los resultados, la relación. Y vuelve aquí un segundo. Educativo como ejemplo. De acuerdo, entonces el educativo aquí es un gran ejemplo. Y por qué no estás motivado a trabajar como ejemplo. Educativo, tres razones por las que los resultados educativos como gran ejemplo se aprueban antes y después, ¿vale? Y relación. Entonces aquí tienes un ejemplo que te mostraré paso a paso más detalles. Pero por ahora, ojalá tengas tu perfil limpiado y directo al grano. De acuerdo, así que ahora vamos a seguir por encima de los ejemplos del informe. Entonces aquí hay un buen ejemplo de un puesto portuario. Dice en el Postal es una imagen normal de mí y de mi afición. Senderismo por ejemplo. Entonces construyendo amistades para que sepan que este tipo lo hace al aire libre, se pueden relacionar, y él se trata de mentalidad, obviamente vivo, está en la naturaleza. Y estoy seguro de que mi mensaje aquí dice que estoy agotado. Como entrenador de fitness en línea. Mis clientes siempre me preguntaron, ¿cómo evitan el agotamiento? Y mi respuesta es sencilla. Tú no lo haces. Simplemente porque el burnout es una retroalimentación para hacer lo mismo y esperar resultados diferentes. Pensé que trabajar sin parar me traería más resultados. Y tomarse el tiempo libre es una pérdida de tiempo. Pero me equivoqué. De hecho, obtuve el resultado opuesto ya que mi mente era tan grande, empecé a perder creatividad y eventualmente me quemé. Aprendí que daikon dime off es en realidad una forma estratégica de lograr más. Me ayudó a obtener más claridad, organizar mis prioridades, y reconocer lo que es importante para mí enfocarme. En los próximos 30 días, pude lograr altos resultados. Si has sido demasiado duro contigo mismo, quiero que sepas que está totalmente bien tomarse un tiempo libre. He estado allí antes y vuelvo aquí, estoy mostrando vulnerabilidad. Estoy mostrando eso, hey, soy un humano igual tú y voy a través de mis abdominales y mis bajadas. Ok. Cuando haces esa gente, porque hoy en día todo el mundo lo es, la vida es tan grande en Instagram y la gente está tan cansada de eso. Lo que quieres es mostrarles que, oye, soy igual que tú, voy a través de mis altibajos, pero sigo logrando MyFitnessPAL. Todavía estoy trabajando y así es como lo hago y esto es por lo que pasé. Cuando haces eso, te relacionas con construir esa amistad. Ok. Limpio y sencillo. No es demasiado recto al punto de que cuanto más corto sea, más recto al punto es, más efectivo es porque la gente no quiere que la gente aburra como para mí personalmente, cuando leo algo, si hago clic en leer más y es como una carta larga y fricking, inmediatamente me desplazo hacia abajo y no tengo tiempo. Por lo que queremos asegurarnos de que esté limpio, limpio, claro, simple, directo al grano. El título tiene que estar atrayendo al burnout. Entonces cuando digo que tres palabras podrían ser más cortas, pero podría ser más largo. Pero es una frase la cabeza recta al grano, me estoy quemando. Mi gente era como, Oh wow, interesante lo que estaba pasando? Y luego aquí me estoy promocionando de manera indirecta. Estoy dejando a la gente saber quién soy y qué hago como entrenador de fitness en línea. Mis clientes siempre me preguntaron, cómo evitan el agotamiento. Ok. Así que estoy pasando así es como un es como un reality show. Esto es la vida cotidiana. Estoy compartiendo como lo que está pasando del día a día de mi vida. Bill y Ben, amistad. Es como tener una conversación con una persona aleatoria que conoces en Starbucks. Y hablo de mi experiencia con ese burnout por ti. Quieres relacionarlo con tus clientes es un reto común. Diabético a la solución que ata de nuevo a lo que haces y la solución que se te ocurrió, ¿de acuerdo? Se puede hablar fácilmente de estrés, como, creo que el estrés es el más común para cualquier nicho que tengas, sea cual sea el tipo de cliente te diga cómo pensar que el estrés va con todos ellos puede ser un ajuste perfecto para su primera parada. Puedes hacer fácilmente sobre el estrés y tu experiencia. ¿ Cómo lo manejas? ¿ De acuerdo? Entonces lo que estoy haciendo es que estoy identificando el problema. Les estoy haciendo saber quién soy, qué hago. Ok. Y estoy compartiendo mi experiencia con ese tema específico, el burnout. Ok. O se podría decir estrés. Ok. Estoy compartiendo mi experiencia donde estaba antes. Qué tipo de pensamiento me allí antes, lo cual estaba mal, identificó cuál es aquí donde está el valor para sus clientes. Cuando les muestras que he estado allí antes, pensé que no tomaba tiempo libre, bla, bla, bla. Y luego te diste cuenta que no era lo correcto hacer, entonces se te ocurrió una solución. Entonces aquí hacia el fondo está la solución. Aprendí que tomarse el tiempo libre es en realidad una forma estratégica de lograr más. Así que estoy dejando que mi cliente le diga que está bien tomarse tiempo libre porque mi cliente dice recordar que son profesionales ocupados. Mi línea específica le dice a nuestros ocupados profesionales y siempre lucharon con este problema burnout porque siempre Nonstop. Ok. Para mí, les estoy haciendo saber que en realidad es que los estoy alentando. Estoy de su lado y haciéndoles saber que está bien tomarse un tiempo libre para que no se sientan culpables por ello. Estoy compartiendo por qué está bien en lugar de ayudarme a obtener más claridad, organizar mis prioridades, y reconocer lo que es importante para mí enfocarme. En los próximos tres días, pude lograr altos resultados porque eso es lo mis ocupados profesionistas uno, quieren salir todo a 100 millas por hora porque quieren lograr alto resultados. Pero les hago saber que, Hey, esto es un, este es un gran mensaje para el cambio de mentalidad. Ahora al principio se llega a una última cosa. Entonces si no lo has hecho antes, me mencioné ese punto, pero quiero saber que he estado ahí y tengo tu banco. Así que básicamente soy igual que tú has estado ahí. Está bien. Es normal. Eres humano y yo soy igual que tú. ¿ De acuerdo? Entonces al principio, vas a estar como muy pegado en tu cabeza como, no sé escribir esto y ¿qué escribo eso? Y créeme, he estado allí antes personalmente para la reelección, las lecturas especialmente viniendo con me gustaría no saber de qué hablar. Y luego seguí. Hacerlo solía llevarme al principio. No hay rey tres horas para escribir algo como esto. Ahora, lo hago en cuanto la idea aparece en mi cabeza. A veces no lo publico, a veces lo guardo y luego al día siguiente lo publiqué. Pero una vez que la idea es mente más fresca mi objetivo es un gran tema. Boom, post, yo estaba como, Oh Dios mío, estaba teniendo una conversación con mi hermano el otro día y yo era como era una semana tan estresante esta y luego estábamos teniendo longitudinalmente y él es como, Oh, deberías escribir sobre, yo era como, Oh Dios mío, brillante, eso es increíble. Así que escribí una nota en mi teléfono y estoy como que voy a hablar de estrés seguro. Y luego convertí ese post en un video también, que te mostraré cuándo y cómo publicar. Muy bien, el siguiente son los puestos educativos. El objetivo es agregar valor. Por lo que quieres enseñarles algo que va a agregar valor a su viaje, su viaje de acondicionamiento físico , y eso es algo relacionado con sus rodillas. Ok. Mostrando, por ejemplo, forma adecuada, ideas de alimentos saludables, recetas saludables, ejercicios caseros, ejercicios de gimnasia. Whoops, aguanta 1 segundo. Gimnasio, entrenamiento de gimnasio, bien, así sucesivamente, así sucesivamente. Entonces un ejemplo, déjame volver aquí en línea. Tan correcto. Oh, educativo. Tengo, tengo muchos de ellos en realidad, esos son videos, pero quiero hacer click en un post porque los videos serán después de que escribas el post video es sólo que flujo libre en un video. Pero quiero una rápida a 22 para hacer como buena. El principal motivo por el que no estás perdiendo peso. Boom. Yo uso Canva para esto. Muy simple, muy, muy simple. Yo uso Canva. Todo lo que necesitas es juntar un montón de fotos y no seas, no gastes tiempo en tratar de ser creativo y perfección. Confía en mí, así, viene naturalmente más tarde en el principio. Quieres ponerlo ahí fuera. ¿ De acuerdo? Entonces aquí tienes ejemplo título, La razón principal por la que no estás perdiendo peso. De acuerdo, así que si hago clic en siguiente, dice el primer tema, estás por todo el lugar. Y luego seguiremos hablando de éste. En particular, puedes Google fácilmente como las cinco principales razones por las no estás perdiendo peso ni ningún tema. De nuevo, puedes google y conseguir ideas. No copie y pegue, deshacer eso da la idea. Y le ponen sus propias palabras a, Porque recuerda que quieres hablar a través de tu propio mensaje personal. No copie si copia de otra persona, eso significa que no estás siendo tú mismo y eso significa que vas a parecer imrastreable. No van a confiar en ti. Entonces estoy envalentonado, ¿morir qué? Piensas, sabes lo que estás haciendo, en realidad no lo haces. Y mucha alarma hablando de las razones, vale. Pero aquí está la solución. Esto es lo que podrías hacer. Deja de creer cada artículo que lees u oyes solo porque es Ren dijo, no lo hace bien. Por lo que ves los estoy guiando hacia mí. Les estoy haciendo saber por qué están estropeando, por qué no están perdiendo peso. Y también les estoy haciendo saber por qué soy el tipo adecuado para ello porque sé de lo que estoy hablando. ¿ De acuerdo? Entonces puse mis ideas por ahí, mis propias palabras. Y por cierto, todos esos temas o puntos donde mencioné, estas son todas las luchas más comunes que veo que mis clientes hacen o me dicen antes de dibujar mi programa. Entonces por ejemplo, dicen, les pregunté, ¿Por qué querían unirse a mi programa? Lo que me ayudó y me cuentan lo que escucharon y esto y esto o cualquier cosa que escuche de mis clientes de inmediato , escríbalo. Pero poniendo mi teléfono y me planteo un tema para que nunca lo harás, si estás si estás en contacto con tus clientes o si al principio, si no tienes clientes, si estás en el fitness world funcionando y tienes gente mirando hacia ti liderando con el ejemplo, nunca te quedarás sin temas nunca. Tú quieres. Yo solía tener la mentalidad de escasez de like, no puedo llegar a una idea. Pero entonces me di cuenta, oh dios mío, los temas por todo el lugar, a mi alrededor. Ok. Así que volvamos aquí. Ok. Entonces aquí hay un buen ejemplo, como yo te mostré eso. Entonces aquí éste, hay tres años, es por eso que no estás construyendo músculos. Por lo que tengo algún cliente no quiere construir músculos. A veces me gusta probarlo. Estoy como, De acuerdo, La mayoría de mis fondos o pérdida de peso por múltiples músculos y ver qué pasa y veo cuántos respondiendo mayoría a decir que el 90% de mi cliente dice quiere perder peso. Así que tal vez para la persona que consiguió cliente le dice a sus especialidades que construyan músculos y hay un buen Venga a algo como esto. Al igual que el tema está relacionado con su cliente ideal dice. ¿De acuerdo? La tercera pose son los resultados. No hay un puesto más importante que el otro. Todos son importantes. Solo necesitas los tres. Siempre rotas. El resultado es básicamente la prueba. El objetivo es demostrar que tu coaching funciona, lo que haces con tu sistema o tu servicio o tu programa de coaching realmente funciona. Y eso podría ser algo así como una foto de antes y después podría ser una retroalimentación positiva, algo que sus clientes dijeron, Eso es todo. Oye, muchas gracias, me siento mejor. Me quedo con mi ropa, bla, bla, bla. Tú captura de pantalla en la que publicaste clientes trabajando. Como por ejemplo, mis clientes estarían en el gimnasio diciendo que hoy es el día de mi pierna. Odio el día de las piernas, pero lo estoy haciendo como bla, bla, bla. Y luego me etiquetan en ella y captura de pantalla y lo volví a publicar y digo algo como, Oh, mis clientes lo están matando. Ok. Dejar que la gente no le guste como si estuviera en el negocio. Cualquier progreso que hagan sus clientes, cuenta y lo puede utilizar para su prueba. Todos los días, tres veces al día. Estoy publicando en mis historias, gana, o haré un post y te mostraré ejemplo. Antes y después esto está en mi perfil, como te mostré antes, esto es muy valioso. Te están pagando por los resultados. Ok, He aquí ejemplo de mis clientes haciendo progresos. Mis clientes pusieron una en tres días, £2 abajo tan grande como **** chica, ****, ****, ****, sí. Y es como, tío, Sam, no puedo agradecerte lo suficiente. Y boom, la captura de pantalla y luego boom pole. Entonces mi historia, no publico como esos textos en mi perfil, instagram porque en el perfil no parece legible porque es tan pequeño, pero en la historia, la gente sí los lee. Ok. Aquí hay otro. Como uno de mis clientes. Se avecinan avances. Voy a hacer cardio esta noche, luego boom, captura de pantalla y decir a mis clientes cuándo. Y luego boom cartel en mi historia. En mi perfil. Esto es oro aquí mismo. Antes y después de eso, una vez que hacen clic en el perfil, como digamos alguien, mi cliente ideal quiere perder peso. Ellos ven esto, resuenan con vago. Haga clic de inmediato ser como, está bien, ¿qué puedo hacer? ¿ Cómo me vería si me uniera al programa de este tipo? Tareos? Número uno, organiza tu perfil, asegúrate de publicar. Tu perfil debe ser limpio y muy sencillo de leer un todo sobre esos tres tipos de publicaciones. No publiques una foto de tu perro y di que esa es mi mejor amiga o foto de un lindo auto al azar. Tú amargura tratas todo lo que necesita para salir por la ventana. Recuerda que eres un productor de redes sociales, no un consumidor. Y recuerda el módulo menos final del que hablamos, tratado como si estuviera ocupado. Es negocio, es tu negocio, es tu trabajo, es tus tareas diarias. No es sólo desplazarse hacia abajo al azar. Cada clic tiene que ser efectivo. Cada post que hagas tiene que decir algo. ¿ De acuerdo? La gente paga por el valor. No pagan, se presentan, no pagan por la gran vida que vives. Eso no les importa. Lo que les importa. Resultados. Organiza un perfil, cualquier cosa que no esté relacionada con el viaje de fitness y cómo puede ayudar a tus clientes necesita ser removido. O al menos empieza a publicar relacionado con tu publicación tu mensaje o tu servicio. Segundo, empezar a publicar diariamente. Ustedes empiezan a publicar diariamente. Te voy a dar el plan de acción para la publicación para que aprendas qué publicar, cuántas veces, ¿de acuerdo? Recoge victorias. O si tienes clientes con los que estás trabajando ya perfecto. Cualesquiera victorias cuentan, ya sea un mensaje de texto, una historia, comparten ese entrenamiento o antes y después de cuentas fotográficas. Si no tienes clientes que eres nueva startup, la gente a tu alrededor te ofrece consejos. Cuando alguien te pidió seguimiento con ellos, Oye, me preguntaste sobre esto, ¿cómo te va? Te di esta idea. Tenemos a Eddie, ¿cómo te va, cómo te sientes? Y cuando dicen algo, bolsa encuestado con una buena retroalimentación se captura de pantalla y lo publicas. ¿ De acuerdo? Número cuatro, anote diez. Esto es importante. Anota diez ideas temáticas sobre las que puedes publicar o hacer videos recortar videos en vivo sobre, de acuerdo, diez ideas. Siempre quiero estar preparándote. Quieres ser, quieres añadir como un head start. Entonces, si escribes diez temas, te dará un comienzo más rápido. Y número cinco, anota qué diez preguntas de fitness más comunes que tu gente, Francia, clientes, familiares te hicieron sobre todo el tiempo y crea contenido en torno a esas preguntas. Para mí, siempre la gente dice, no tengo tiempo y no tengo la motivación. ¿ Cómo te motivas? Por lo que está escrito en mi teléfono y tengo como para ahora tengo como 30 de ellos. Y yo siempre haciendo, si vas a mi perfil, ves esos videos en mi canal de YouTube, los ves. Y dice, por ejemplo, un cliente lucha con la motivación, hago un video sobre cómo volverse automotivado. Puedes ir con la idea, ir a YouTube tú mismo y encontrar a alguien hablando de una buena idea. No los copies. Puedes ir a mi canal o en mi perfil de Instagram. Buenas ideas, no me importa. No me copies, pero consígueme ideas. Ok. Y describe esas ideas con las tuyas peores para que pueda hablar directamente con su cliente ideal, contar para que puedan confiar en ti, como tú, y eventualmente comprarte a ti. Y esa será tu tarea. Vamos. Te veré en el siguiente video. 7. POSTES DE RESULTADOS Y DESGLOSE DE LA CAPTA, PARTE 1: De acuerdo, Así que quiero hablarte del post de resultados. Cuando se trata de resultados post. Aquí, déjame mostrarte. No es que solo publiques una foto del antes y después y eso es todo. Ese es el aspecto exterior de la misma. Queremos explicar lo que está pasando porque quieres que tus clientes o tus futuros clientes pasen por la experiencia de cómo es si se unieron a tu programa. Entonces vamos a ver. Así que estoy en mi perfil, mi perfil de Instagram aquí. Esta es una buena. En realidad hay un video, así que voy a hacer clic en una foto para poder leer el título. Entonces vamos a ver. Si te das cuenta como estoy desplazando hacia abajo todo mi post, como si miras, hay educativo, hay relación, construyendo una amistad y ahí está el antes y el después, que son resultados. Entonces resulta educativo y construye una amistad. Videos, videos. Veamos hasta ahora, está bien. Está bien, perfecto. Entonces este de aquí mismo. Entonces como antes y después y el título. Así que mira cuando yo, si alguien viendo, si estás viendo mi perfil, vas a ver de inmediato aquí, como dice boom, perdí 15 libras en dos meses. Lo que hago es que yo, esto se toma de mi historia cuando publiqué en historia, agrego este impuesto y luego lo guardo y luego lo vuelvo a publicar en mi muro. Y para que ese título de inmediato, auge captura, perdió 50 libras en dos meses porque persona quiere volver a perder peso para mirarlo. Oh, está bien. Bueno, quiero perder eso va a tener cinco mayores de su objetivo fue perder 15 libras y ven el monótono como eso es realmente bueno. Entonces cuando hacen clic, vienen aquí y ven esto. Y el título es, john pudo perder 15 libras en dos meses. Ok. Ahora te explico lo que está pasando aquí. Entonces cuando mi cliente vino a mí, él estaba luchando con y yo sería específico con mis luchas hacia adelante, postura de la cabeza y grasa del vientre. Entonces, obviamente, si eres alguien que luchó con esos dos problemas, vuelve a leer esto bien. Otro no lo había dicho, Oh, ese soy yo. Ok. Lo cual estaba poniendo demasiada presión en el cuello y la parte baja de la espalda, sobre todo que trabaja en un trabajo de oficina. Entonces todas mis clases, como dije, profesionales ocupados, la mayoría de nuestros ingenieros ahí. Ha habido mucho tiempo en la computadora. Si mi cliente ideal leyó esto, inmediatamente se sentirá como si estuviese buscando este tráiler toda mi vida de inmediato. Les habla. ¿De acuerdo? Entonces quieres hacer lo mismo, pero no copiar esto quieres aplicar a tu propio cliente, te dice con qué luchan tus clientes. Sus rodillas, como ¿Dónde están? Si es como una mamá, por ejemplo, tiene hijos y no hay tiempo no es que fueras a basarte en tu cliente le dice necesidades. Ok. Entonces vamos a continuar. Estaba provocando que se sintiera frustrado y desmotivado. Entonces tenemos que trabajar. Entonces si te das cuenta aquí, estoy hablando de los problemas que tuvo primo él, ¿qué hace que sientas qué? Ok. Por lo que resuenan más con esto. Y entonces, ¿qué hicimos? Y así es como básicamente mencioné cómo, um, cómo lo ayudé y cómo puedo ayudar a la persona que está leyendo esto, que es mi cliente potencial. Trabajamos juntos durante diez semanas y que diez semanas nos enfocamos en crear un plan personalizado de comidas y ejercicios para su programa de entrenamiento, junto con la responsabilidad diaria para mantenerlo en buen camino. Ok. Entonces si mi cliente potencial lee, esto, va a pensar, veamos aquí creando costumbre. Oh, estoy entrando en un plan de comidas personalizado, ejercicio, programa de rendición de cuentas, seguimiento y todo eso. Oh, van a ver mi programa de coaching más que solo decir, Oh, tengo que entrenarlo programa, ven únete. Pero eso no va a tocar el corazón de alguien. Estoy diciendo. Por lo que empezó aquí están los resultados. Así que estoy llegando así que aquí es donde estaba y aquí es donde está es el cambio. Empezó a perder peso, sintiéndose más seguro de su capacidad para lograr lo que quiere y su postura mejoró tremendamente. Ahora a los 8058 años, John se siente súper emocionado por su nuevo estilo de vida. Altamente motivado para hacer ejercicio, y perder peso ya no era una lucha. Ok. Ahora, esta parte que escucho a los 58, así que me estoy asegurando. Entonces si mi cliente es tengo mucha de mi clientela está ahí como, soy madrugada 30s, pero sí tengo algunos ahí, 50. Así que a veces como que lo pruebo. Lo pondré otra prueba porque si alguien quiere unirse y tienen la objeción de mi edad, verdad puedo hacerlo? ¿ Es posible? El respuesta a ellos enseguida se enteran es, oh, sí, John lo hizo 58 años. Puedo hacer tanto cambio en tan solo dos meses. Oh, entonces definitivamente podré hacerlo también. Ok. Entonces estoy siendo muy, muy específico. Ok. Ahora, si miras aquí, llama a la acción porque cuál es el punto del post y todo esto que quieres traer a la gente. Recuerda, el marketing se trata de dejar que la gente sepa quién eres. ¿ Qué haces? ¿Cómo puedes ayudarlos a captar su atención? De acuerdo, que eres la persona en la que va a estar ahí en la que puedan confiar. Por lo que aquí dice, si quieres obtener resultados como John DM me la palabra encajar o comentada a continuación. Y te enviaré Info tu propia vida en su entrenador. Vamos a mantenerlo real. Ese es mi eslogan. Mantengámoslo, lo mantenemos real, ¿de acuerdo? Y así es exactamente como tocas el corazón de tus clientes potenciales y leshaces corazón de tus clientes potenciales y les saber cómo es si se unen a tu programa, vale. 8. POSTES DE RESULTADOS Y DESGLOSE DE LA CAPTA, PARTE 2: Te desplazas hacia abajo, hay una diferente, como dicen diferentes tipos de analistas de clientes , Oh, aquí hay uno bueno. Ok. Por lo que hace clic y hueso derecho en capturar tampones de título y cuatro semanas. Y perdió 10 libras en cuatro semanas. Mis clientes lucharon por no tener una rutina de estilo de vida saludable y un plan diario claro a seguir. Mucho de mi básicamente repaso lo que mi cliente está realmente luchado con cuando realmente necesitan cuando se acercaron a mí. Ok. Si ya no tienes clientes como pero ahora no tengo clase es lo que hago. Ofreces coaching gratis para las personas que te rodean que realmente lo necesitan y merecen o prestan servicio. No hay nada de malo en ello en el principio. Está bien hacer eso. Ok. Tu objetivo, te están pagando con la retroalimentación. Ok. No te preocupes por el dinero que viene después, vale, si estás empezando desde 0, no te preocupes, no significa que estudies realmente a partir de 0. El feedback es donde está el valor. De acuerdo, así que hazlo. Así es como empecé, como originalmente cuando hice uno a uno, estaba negociando con mis amigos y familiares. La mayoría de mis amigos en el gimnasio porque fue divertido para mí hacerlo. Y de repente se convirtió en una carrera que ni siquiera me gustó que acabara de pasar. Entonces vamos a continuar. Quería bajar de peso y ser más activo y no sabía, no sabía cómo ni por dónde empezar. Vale, ese es Aristóteles no conocía a la estrella de Hollywood. Ella vio mi post en Instagram diciendo, estoy buscando, que llegamos a eso por esto es como un llamado a la acción. Llegaré a esa parte en las ventas y mercadotecnia. Busco por qué queremos perder 10£20. No hay excusas. Ella se acercó a mí y esto va sus metas de fitness en detalles, diseño una tierra despertada paso a paso junto con un plan de nutrición. El mayor reto para ella fue que ella no creía que realmente pudiera perder peso. Ella consiguió justificar por qué no podía perder peso. No tengo tiempo, bla, bla, bla. Necesito motivación. Vi el potencial en ella, pero sabía que con esa mentalidad destructiva, nunca alcanzará lo que está disponible a su alrededor. Entonces hice lo que mejor hago. La llamé sobre ella, sacuda a la gente mi estilo por cierto, no me gusta por mí. Estaba en mis videos y esas cosas. Entonces hay ciertas personas que no les gusta eso. En realidad me gustó mucho que mamá fuera como, sólo estoy siendo yo mismo. Y así se sienten atraídos por la autenticidad. Recuerda lo que me gustaría mi eslogan es que lo mantengamos real así que no lo intento y me gusta endulzarla. Ella amaba mi brutal honestidad y tomó las medidas necesarias para ejecutar el plan de acción. Los inversionistas marcan si eres como yo, le dices cómo es. Ve por ello. Si no, no intentes ser alguien que no estás bien porque vas a estar en congruente e incongruente y no lo consiguen en confiar en ti. Para eso. Los resultados no son sólo perdió 10 libras en cuatro semanas, sino que también siguió perdiendo otros 20£. Pero cuando me impresionó lo más fue verla crecer de ser víctima a asumir plena responsabilidad por las acciones. Si quisieras ver resultados como mi cliente antes del verano, DMA info, y te enviaré por este sicario, esto, esto es poderoso. Si acabara de publicar esto, van a mirar y ser como, Oh, bueno, £10. Pero la persona que realmente quiere perder los 10£ dedicará el tiempo a leer esto, sobre todo los leyendas directamente al grano, lectura muy clara y rápida. Como si incluso tratara de hacerlo aún más corto. Ok. No se trata de cuanto más pongas, mejor saber que quieres dejarlo cristalino, quieren verlo. Y generalmente por cierto, el antes y el después no consiguen demasiados me gusta porque es tan personal, gente en realidad dedica más tiempo a leer y comprobarlo. No sólo no les gusta. Es como una cosa del ego. Simplemente no quieren demostrar que les gustó esto para que no sean juzgados. Ok. Entonces la preocupación por las licencias que no significan nada. Lo que querías que la gente realmente se tomara el tiempo y te enviara un mensaje o comentario, porque esos son los que están interesados. No necesitas mil me gusta y no haces nada. Quieres los cinco likes de personas interesadas que están dispuestas a hacer negocios contigo. Eso es lo que quieres. El resto es todo presumir. Al igual que miles de vistas no significan nada. Miles de vidas no significan nada. Lo que quieres son los gustos dorados. Sí, te pones como ahora mismo, tenemos seis piernas. Lo que seis diapositivas no hace nada de esas. Hay personas que pueden mencionar nombres, pero son Mike Lyons. ¿ No me importan miles de likes que nos dieron un espectáculo? No quiero presumir. Estoy en el negocio de hacer negocios para servir. ¿ De acuerdo? Entonces lo que queremos es que la gente se tome el tiempo para llegar, y ahí es donde está el valor. Muy bien, entonces ahora es tu tarea. Ve por las buenas ideas, ¿verdad? Con tus propias palabras. Acuda a tu propia explicación, cuáles son tus luchas, donde tu cliente lucha con sus necesidades, y luego dónde ver mi perfil. Bienvenida. Toma ideas. No me copies en un por ciento no es bueno para ti, pero puedes conseguir el concepto y simplemente poner tus propias palabras en él. Practicarlo. Y te veré en el siguiente video. 9. ¿CON QUÉ FRECUENCIA DEBERÍAS PUBLICAR: Muy bien, entonces ahora probablemente te estés preguntando, con qué frecuencia debes publicar, vale, ahora, aquí es donde quiero que sepas. Es un horario que publicas diariamente de forma regular, al menos cinco veces a la semana en total. Eso incluye estos puestos. Y al igual que este ejemplo, publica historias de cuatro a seis veces al día. Las historias son muy fáciles de publicar y no tienes que ser súper perfecto con un creativo todo lo que tienes que hacer, como dije, compartir los tres post principales y eso es relación, educativa y resultados. Resultados sobre historias. Sin límites, comparte todo lo que puedas todos tus resultados, sobre todo en historias, porque sólo hay 24 horas y me voy. Ok. Tres rieles a la semana, mínimo. Tres rieles a la semana. Ok. Y repasaré los detalles aquí en un segundo. Tres videos en vivo a la semana y post regular tres veces a la semana. Todos estos son mínimos, ¿de acuerdo? Ahora probablemente te estés preguntando, Dios, esto es mucho al principio, se va a sentir como mucho. Pero tal vez te preguntes que ¿cómo esperas que me acerque a Douglas? Y te mostraré una forma muy sencilla llegar a eso porque ese era mi reto al principio, solía pensar, ¿cómo voy a llegar a temas? Y la buena noticia es, no te preocupes, no es una W. Vamos, podemos tomar un tema y convertirnos como cinco, y te mostraré cómo. Así que echemos un vistazo a mi página de Instagram. Entonces digamos en tema de como digamos bajar de peso. Hice un post sobre resultados, obviamente menos peso. Y te explico cómo pasaron por mi cliente pasó por el viaje. Pero también hice algo como educativo y post. Y así es como bajar de peso. Entonces por ejemplo, la razón principal por la que no estás perdiendo peso, vale, es un bono si hago clic en eso. La razón principal por la que, principales razones por las que no estás perdiendo peso. Entonces se trata de bajar de peso. Y luego es como digamos que estás por todas partes, confuso, bla, bla, bla. Piensas, sabes lo que estás haciendo. Y entonces en realidad, hay otro que quiero mostrarte, pero hablando de recuerdos de alambre no perder peso. Entonces aquí hay un post. Y entonces, ¿dónde está? Tres razones por las que no te pierdes? Boom, éste es un video. Doy clic en éste y espero a que se cargue el video. Pero eso es si es un video largo porque era un video en vivo y ahí están las buenas noticias. Puedes hacer un vivo, puedes volver a publicarlo. Ok. Lo que hago es que normalmente lo guardo. Entonces si me gusta voy en vivo en Facebook, puedo ir a la vida, guardarla y luego volver a publicar en Instagram. Aquí hay un video. No voy a ver un video sólo para tener la idea. Entonces eso es tengo que publicar de un tema a otro que aún mejor. Veamos, veamos, vamos a ver. Necesito perder ya que es gracioso, hice esto. Boom, boom, boom, boom, boom, boom. El principal motivo por el que no, no, acabo de pasar por encima de esa. ¿ Fue éste? Veamos cómo encontrar tiempo para hacer ejercicio. Este es un video que también estaba vivo como bueno porque todos mis clientes, los clientes que luchan con bomba de tiempo, eso fue un video perfecto para ellos. Bajando. Video real rápido cuando quemé grasa del vientre y le doy un consejo rápido porque los reales son muy rápidos y solo boom, ahí vas. Sin sonido. No hay sonido, está bien. Así que le doy una punta rápida sobre rieles que no había nadie ejercicio que la grasa del vientre de bernie es lo que significa. Puedes eliminar, entrenar tu bíceps. Puedes decir tu pecho. Esos son los mejores. Un video de 30 segundos, un consejo rápido. Boom. Eso fue algo faceta que hago. Como recuerdo cuando hice este video era como justo en el acto. Soy como, puedo llegar a esto y boom. Y volvamos aquí a, a, a, a, a, a, a, a, a hacer. ¿ La pérdida de peso ayuda a reducir el dolor lumbar y el dolor de rodilla? Ahora, si ves esto, si un cliente sobrepeso comienza con dolor lumbar y pinza y ve esto, no hay manera de que puedan resistirse a no hacer clic. Por lo que le hacen clic y repasan los detalles. Ahora lo que hice, lo hago, me vienen con ideas. Tengo este post, y luego sí tengo un video hablando de eso también. Ok. Para que casi nunca te quedes sin temas. La razón principal por la que no estás perdiendo peso. Creo que éste es diferente, por lo que tiene un tema similar, pero dentro de él, el contenido es diferente. Es una captura y totalmente no esencial lo mismo. Oh, esa es otra forma que puedes más tarde como después de un mes o dos si eres como, yo no soy soy demasiado perezoso para llegar a algo nuevo. Ya hice dos videos o hice un post y también hice una historia. Me gusta estirado. Maximizo el único tema. ¿ Qué más puedo hacer? Puedes volver a publicar el mismo tema. Esto es lo mismo que acabo de pasar antes en un momento diferente, como un mes o dos meses después, cuando estoy teniendo un día perezoso, no me gusta mi creatividad es y pateo en un atuendo como pensar, pero necesito mantenerme activo para que no pierda la oportunidad ese día de promocionarme, dejar que la gente sepa quién soy, qué hago y construir esa confianza. Boom, reposo. El mismo post se guardará en tu teléfono, así que vuelve a publicar. No tengas miedo. No es como que la gente no va a recordar a todos ustedes. La gente necesita un recordatorio. Mucha gente realmente sabe mucho de estas cosas. Se olvidan de cualquier recordatorio. Entonces ese es un gran bono maldita. Si puedes llegar a un tema, publica algo, pero no confíes solo en como volver a publicar. Mantén tu creatividad en marcha. Mantente siempre activo. De esa manera tienes cantidad ilimitada de publicaciones que puedes hacer. Ok. Tan rápido recapitulación. Ambas historias de cuatro a seis veces al día. Mínimo tres comidas a la semana, mínimo. Rails podría ser cualquier cosa de educación, de resultados, hablar de que podrías hacer una voz en off hablando de cómo luchamos los clientes con humedales y cómo obtuvieron los resultados treinta segundos. Entonces ni siquiera tienes que escribir cinco páginas. Sólo una rápida. Consejo rápido, Consejo educativo rápido. Oye, ¿sabías que no comer suficientes calorías es realmente malo para ti? Ese es un gran ejemplo. Y demo rápida. Los carretes podrían tratarse de construir una amistad. No tenía ganas de trabajar hoy, pero no me importa. Lo estoy haciendo de todos modos. Boom, conexión. Tres videos en vivo a la semana, inventan ideas. Mira ya sea un nuevo tema o una pose que ya has hecho e ingresaste en un video en vivo hablando de ello no tiene que ser largo, enloqueciendo media hora, una hora, solo una rápida, cinco minutos, diez minutos. Boom. Lo tienes. Publicar regularmente y eso es como esos son como el post de imagen y el subtítulo mínimo tres veces a la semana. Y ahí lo tienes. Pon la obra, pasa por mi página si quieres, consigue algunas ideas para tus propias palabras y te veo en el siguiente video. 10. GENERACIÓN DE CLASE Y LLAMADO A LA ACCIÓN: Repasemos este método de generación de plomo porque necesitas gente para vender. ¿ De acuerdo? Entonces el objetivo mientras haces generación de leads es iniciar una conversación con tus clientes potenciales eventualmente puedas cerrarlos. De acuerdo, y repasaré los detalles más adelante en este curso. Entonces la primera forma es la acción sobre historias, publicaciones o videos. O de segunda forma puedes hacer publicaciones de engagement. Me gusta, número tres, me gusta o comentarios en tus publicaciones Antes de llamar a la acción en tu perfil. Entonces te daré ejemplos. Entonces para éste, déjame sacar esto del camino. Entonces aquí es donde puse mis puntos destacados. Así que después de crear tu mensaje, crea tu mensaje. Al fondo de ese mensaje, puse, así que por ejemplo, sostuve a profesionales ocupados pierden de diez a 20 libras en 6060 días al cambiar su mentalidad. Y pondría algo así como DME info y te enviaré inferir o DMEM para obtener información. Ok. Entonces puso eso en tu perfil. De acuerdo, así que ahora vamos, vamos a sumergirnos en lo profundo de estos métodos. ¿ De acuerdo? Entonces el primero que me gusta es un llamado directo a la acción, y ese es el puesto de cinco personas. Entonces lo que hago es hacer un post, ya sea como en Facebook o post regular en mi muro, en Instagram, o una historia honesta, hay diferentes formas en que puedes entregar esto. Por lo que dice el post de cinco personas, estoy buscando a cinco personas que quieran perder diez a 20 libras en los próximos 60 días. Si eso es usted vota a continuación, a veces diría eventos, usted DM me info. Pero si poso esto en una historia, es mucho más fácil para alguien hacer clic abajo poner sí o no. Lo que hago pongo sí, probablemente sí o sí. Ok. que así quiero filtrar a la gente interesada solo esto es que tienes que ser estratégico con una gente de 1.120€ para decir no. Y una persona dice: Sí, no quieres perder el tiempo viendo a esas 20 personas. Entonces, o sí o sí. Entonces es entonces cuando filtras el desperdicio de tiempo. Ok. Ahora, si miras de cerca mi mensaje, busco a cinco personas. Ok. Y mi cliente dice que trabajo con profesionales ocupados y eso es tanto hombres como mujeres. Pero no hace falta decir, si eres alguien que trabaja solo con mujeres y digamos más de 30 eventos, tu oficio. Entonces dirías, estoy buscando cinco mujeres mayores de 30 años que quieran perder, cuál sea ese ese mensaje elaborado hacia? Vale, estoy buscando cinco culturistas que quisieran ponerse masa muscular. Busco a cinco competidores que quieran lucir en forma antes de su show. Que quieren lucir como un campeón antes de su show como ejemplo. Ok. Entonces fuiste esto basado en el mensaje de hecho a mano basado en tus colas de cliente ideales. Ok. Entonces de esa manera cuando ellos, cuando tu cliente ideal dice lo lee, se siente bien porque eso se siente como si estuvieras hablando con ellos y es cuando tienen esa impulsividad para hacer clic. Ok. Entonces prefiero, así que por ejemplo, en este de aquí a la derecha, estoy buscando cinco personas quieren perder mi saldo 60 días que tienes o abajo. Y dice Envíame info o necesito perder de diez a 20£ una vez que hagan clic, después de ver quién vio mis historias, quien votó que me acerco a ellos y te mostraré más adelante en los próximos videos, la M guión. ¿ Cómo, qué decirles? Ok. Entonces el siguiente, este es uno de mis favoritos, por cierto, por eso puse este 1 primero. Esta es la que es así, planteo esto al menos, al menos cinco veces a la semana en mi historia, al menos tan innecesario decir, es algo cotidiano. Siempre se puede cambiar la imagen. Cambia fotos a veces como tengo esta aquí mostrando mi cuerpo. Este estoy haciendo como un antes y después. Y siempre me gusta simplemente seguir viendo que atraerá a más clientes. ¿ Cuál me trae más clientes? Porque puedes, una vez que empieces a poner el trabajo en las redes sociales, vas a descubrir que ciertas estrategias funcionan mejor que otras. Es como un entrenamiento de gimnasio. Máquinas de coser se siente mejor que otras mallas, ciertos ejercicios que has añadido el mismo concepto. El otro es un llamado indirecto a la acción, y eso es para ver quién está interesado. Pero realmente no vas directamente a la, al, a la celda. Este es más uno para ver quién está realmente interesado y luego se llega a ellos, claro. Por lo que dice en el post se descompone, por supuesto, en Facebook, incluso LinkedIn, cualquiera que sea tu red social, Maine, donde agregas, donde pasas la mayor parte de tu tiempo, vale, y dónde están tu ideal cliente dice? Entonces para mí hago esto también en LinkedIn porque he trabajado con profesionales ocupados. Ya sabes cómo LinkedIn es todos nuestros profesionales. Pero si tus colas de cliente ideales están pasando el rato en Instagram, entonces no hace falta decir, publicas esto en Instagram y puedes pausar esto en Facebook, pero no más de dos plataformas, al menos cuando empiezas por primera vez, por lo que ahorras tu energía. Posteriormente podrás expandirte. Pero por ahora mantenlo en las principales plataformas, facebook e Instagram. Entonces esto es lo que dice. Si solo puedes perder £5. Al mes, ¿cuántos meses te llevará llegar a tu camino ideal? Esto es como un realmente rasca el picor, vale, para la persona que necesita bajar peso y me pongo creativo es la misma pose, pero puedo publicar diferentes formas. Por ejemplo, podría publicar esto en Facebook o Instagram como una publicación regular como esta. Y quien comentó comenta que me acerco a ellos. O puedo hacer lo mismo que estoy haciendo aquí en mi historia. Y tienen como una historia paul, donde tienen opciones para hacer click. Entonces hace que la gente piense de inmediato lo que quiero perder 20.5 libras por nosotros. Bueno, siento que es correcto hacer click y luego hacen clic en como digamos cuatro meses y me acerco a ellos. Ok. Entonces es indirecto, como tú dejarás que se acerquen a ti. El otro también, es muy entretenido, pero es una forma muy inteligente de comenzar la conversación porque no quieres ser un espeluznante fuera de la nada. Oye, ¿te gustaría comprar de ti nunca, nunca , nunca quieres ser esa persona? Pero quieres darles una razón para hablar contigo para que no salgas como cuna o de la nada. Permiten eso. Harás que te den el permiso para hablar con ellos. Así que aquí está dice el compromiso tanto como un ejemplo. Siempre pongo algo que hace que la gente lo piense por ejemplo, en mi historia de Instagram dice, cualquier plan de viaje para el verano. Y si te das cuenta aquí, hay unas opciones muy interesantes. Uno dice, sí, aumento de peso, y el otro es, estoy obligado a un viaje. Ok. Entonces me acercaría a ellos para siempre acantilados y les diría que Oh, ¿también es a dónde vas? Voy a California. Oh, bonito. He estado allí muchas, muchas veces antes de que en realidad me mudé de iniciar una conversación con gente igual que tú en Starbucks. Parece que lo haces en un normal en un bar, bar local en el gimnasio. Dice que cobran, por ejemplo, estoy por un viaje. Yo estaba como, Sí, yo también. No hago como si simplemente fluyera con eran realmente se siente como hacer para un viaje. ¿ Dónde estabas cuando fue la última vez que tuviste tu viaje? Han pasado dos años. Oh, Dios mío, definitivamente lo haces para un viaje. Y cuando nos enviamos un mensaje de esa manera también, se siente como si están teniendo una conversación normal e inmediatamente, tienen la curiosidad de echar un vistazo a tu perfil. Y ahí es cuando construyes esa confianza y credibilidad y les haces saber quién eres, qué haces a través de tu perfil. Y te pueden tener en cuenta. Pueden recordar que esta es la persona a la que necesito ir cuando quiero perder peso o construir músculos. Éste. Entonces para mí, también estoy en mi, recuerda cómo mis mensajes sobre he trabajado con profesionales ocupados y ayudarles a perder peso cambiando su mentalidad. Estoy todo sobre el trabajo de mentalidad y estoy, también he hecho eventos como eventos meditación y esta es una imagen de mí enseñando meditación para mí. Se va a hablar con mi cliente ideal dice, ¿meditas? Y dirían algo como no, necesito o no sé cómo ahora la razón por la que pongo no lo pongo. Sí, porque no busco al que no necesite mi ayuda. Busco al que necesite mi ayuda. Entonces, por ejemplo, la persona dice que no, necesito. Yo me pondría en contacto con ellos y diría la conversación basada en sus respuestas. Así que no te vayas tan espeluznante. Y sería algo así como, suena como si fuera tu trabajo estresante o algo así. ¿ Por qué sientes que necesitas o alguien dice, no sé cómo qué pasa si aprendiste, cómo te ayudaría eso en tu vida diaria? Eso sí, claro. ¿ Qué haría por ti? Bajar el estrés o qué haría? Y luego estoy guiando la conversación hacia su estilo de vida y por supuesto, fitness de alguna manera. Pero esto es más estratégico. Entonces si no tienes nada que ver con la meditación, si eres un entrenador de fitness que no medita, no sabe nada de meditación. No es ideal para que pongas en pausa esto, sobre todo si tu cliente le dice a R Now, realmente no te importes mi trabajo. Si tu cliente cuenta qué meditación, estoy tratando de construir más y ponerme masa. Quiero una bancada, 500 libras. Quiero decir, no les importan estas cosas. Por lo que hay que ser estratégico. Tienes que estar al tanto de lo que estás publicando. Entonces es por eso que tienes que hacer tu tarea paso a paso. Muy bien, por lo que tu tarea para esto es anotar al menos cinco ideas de publicación de llamada a la acción y guardarlas en tus nodos de slash telefónico. que puedas tener y fácil acceso a ellos siempre que quieras posar, para posarlos para mí, tengo estos como estos son realmente salvados sus vidas, captura de pantalla o se guardan después de haberlos publicado. Y lo que hago, a veces acabo de cambiar la pregunta o cambio las opciones, así que acabo de poner una imagen diferente. O al menos si estoy tratando de pensar en algo para publicarlos como no tengo una idea entonces esto me dará idea planes de viaje para el verano para que pueda publicar algo que diga, ¿ prefieres tomar unas vacaciones en algún lugar cálido o en algún lugar llamado como ejemplo, ¿ preferirías ir a esquiar o prefieres acostarte a la playa? Bien, algo así. Entonces me da ideas de esa manera no quieres simplemente mantenerte publicado lo mismo una y otra vez. Cada vez que los espaciaba fuera, plantearía esto. Si quisiera volver a publicarlo, entonces lo haría al menos un mes después. Para que así la gente no lo recuerde, no se ponga no piense. Como si fuera como si realmente no me importara. Ya sabes, quiero decir, así que ponte creativo. Recuerda la misma pose. Puedes convertirlo para que te guste dos o tres o incluso cuatro posts si quieres en tus videos, en tus posts regulares, quiero mostrarte esto de verdad rápido. Si me gusta, en mi foto. Entonces por ejemplo, si voy mientras que tengo mucho antes y me preguntaba si no busco un video, como una verdadera pasta regular como esta. Si hago clic en éste, y si le devuelves. Entonces si nos fijamos en el BUN, así que repasé la historia antes, después del cambio de transición, entonces hay llamada a la acción aquí. Entonces si quieres ver resultados como mensaje de mi cliente me la palabra resulta y hablaremos. No hay bien ni mal lo que pones aquí a veces pondré resultados porque pongo en vigor y esos ajuste está listo o sí, unas palabras rápidas, algo fácil de escribir, fácil de deletrear, un tipo de datos rápido. Pero ¿por qué lo hago diferente? Porque a veces quiero, quiero ver qué posts me trae más clientes. Por eso dicen resultados y soy como si revisara mis resultados. Me pregunto de qué posan ellos, venían. De acuerdo, así que mientras esto es como ver jacking están tomando inventario de tus redes sociales, quieres saber qué está funcionando, qué no. Ok. Pero al final del día, si tu historia es fuerte, si es clara, cristalina habla al cliente ideal. No importa lo que pongas aquí. Pueden. Si te gustas, quieren tus servidores, van a llegar a ti. Ok. 11. LAS HERRAMIENTAS DEL ESCRITOR DEL DM: Saber es al guión DOM. Es aquí donde como después de que te acertaste, si comentaron en tu post, votaron bajo historia, hicieron, hiciste un llamado directo a la acción, invitando a la gente a tu programa. Y se acercaron. No importa lo que digan, no importa lo que digas. Todo se baja a esos tres pasos en las herramientas de script DM, cada cosa, vale, Todo lo que dices, número uno, reconocido, es en ese orden particular. número dos es conectar un paso número tres adentro. Entonces, ¿cómo funciona esto? Por ejemplo, se puso en contacto con un cliente, alguien, digamos que votó en su historia. ¿ Qué quieres decir algo que, oye, gracias por votar sobre mi historia. ¿ Cómo va tu viaje de fitness como ejemplo? lo que el ejemplo aquí cifrado de reconocimiento, las palabras que están relacionadas con la parte del reconocimiento. Y eso es aquí como ejemplo. Pero el objetivo es que quieras mostrarles que estás escuchando y que te importa. De acuerdo, entonces, ¿cómo funciona esto? Entonces cosas así te dicen, por ejemplo, quiero perder £10, me encanta, vale, como ejemplo, oh, lo entiendo totalmente. O por ejemplo, alguien diría, no tengo tiempo para leer eso, lo entiendo totalmente. Lo estaba haciendo muy bien y luego perdí mi motivación. Pero porque genial. Y luego me casé, bla, bla, bla, negocios, empiezo a estar ocupado veraniego, bla, bla, bla. Y él dijo, oh, ya veo. Como ejemplo usted reconoce que sabe dónde están diciendo. Ok. Te dicen, por ejemplo, si una vez que mis hijos estén en la escuela, comienza la escuela de la próxima semana y mis hijos se irán a la escuela. Debería ser yo debería poder volver a encarrilar. Lo tengo. De acuerdo, Como ejemplo, entonces estas son todas palabras. Por supuesto que puedes llegar a tus propias palabras pero dar la idea que todo aquí está demuestra que estás escuchando. Estás reconociendo lo que están diciendo. Dondequiera que digan se inicia de inmediato con un reconocimiento. Ok. Ese es un gran objetivo. Acabas de reconocer que tienen un objetivo que es tan grande, vale. Por ejemplo, que quiero perder 30 libras. Quiero trabajar en mí mismo. Dedico toda esta oreja. Oh, me encanta la ambición. Me encantó la dedicación. Tú reconociendo lo que están diciendo. Ok. Bueno, ya sabes, no tengo tiempo y soy madre de tiempo completo, por ejemplo, o soy dueño de un negocio. Tengo empleados, tengo hijos, tengo familia entre aquí y allá. Comprensible. Tú reconociendo lo que está pasando. Ok. Entonces, ¿cuál sería un ejemplo? Pongamos esto en ejemplo. Por lo que dicen, quiero bajar de peso pero puedo dejar de comer. Dices, lo comprendo totalmente. Ok. Usted reconociendo lo que acababan de decir. Oh, lo comprendo totalmente. Dicen, por ejemplo, quiero perder 30 libras. Dices, ese es un gran objetivo. Acabas de reconocer que su objetivo es grande. Dicen, no tengo tiempo, pero sigo tratando de encajar mi entrenamiento. Me encanta la dedicación. Obviamente. No solo pones palabras aleatorias. En realidad se te reconoce. Como cuando digo, me encanta la dedicación, veo que en su frase está pasando dedicación, así que estoy reconociendo lo que está pasando. Cuando haces eso. Podrás crear conexión. No tienen ganas de hablar con un robot. ¿Sabes cómo? A veces te subes a un teléfono y te conviertes en un robot y lo odias, sigues presionando cualquier número. Dices que el azar era sólo para que te reenviaras a un humano real. ¿ De acuerdo? Entonces en la DM, no quieres ser un robot. Quieres ser humano real. Esa es la única manera de destacar porque todos los demás por ahí son robóticos, además hay un mensajero, robot mensajero. Así que ten cuidado. Y eso es esto básicamente el secreto. Si quieres destacar y quieres que otros presten atención a humano mientras estás teniendo conversaciones en redes sociales. Segunda parte. Para conectarte, después de que hayas reconocido, lo que necesitas hacer es conectarte, el objetivo de conexión se cumple en los mensajes, es mostrar empatía y que entiendes dónde vienen y para conectar con su dolor. Ok. Entonces ejemplos, estos son los más comunes. He usado, he echado un vistazo a la conexión más común y no más mensajes exitosos que he tenido con mis clientes. Y suena algo así. Cuando te conectas durante una DM, mayoría de las personas luchan con la nutrición. Entonces alguien dijo, bueno, ya sabes, quiero bajar de peso, pero sigo intuición. Ya veo. Usted reconoció. Y luego la mayoría de la gente lucha con la nutrición. Sólo hágales saber que está bien. No eres el único que tiene otras personas, ¿simplemente conectaste con ellos? Ejemplo. Encontrar el tiempo puede ser un reto para bajar de peso. Acabas de conectarte con ellos. Perder peso es una gran manera de construir confianza. Simplemente los animas, te conectaste con ellos. Cambiar el estilo de vida te da resultados sustentables. Simplemente lo conectas a lo que desean, a lo que quieren. Les muestras que estás en la misma página, de acuerdo. Esto es obviamente para alguien como cambiar el estilo de vida. Alguien dirá, quiero cambiar mi estilo de vida. Yo sólo tengo un estilo de vida poco saludable y cambiante. Ok. Y como ejemplo, sentirse mejor es lo que se trata el viaje de fitness. Alguien diría, Bueno, ¿por qué quieres bajar de peso? ¿Qué? Quiero sentirme mejor, así es. Me siento avergonzado. Todo es de lo que viaje de fitness todo sobre. Entonces pongamos la conexión en ejemplo. Entonces lo has hecho, pasamos el punto de reconocimiento, que aquí verás cómo funciona esto. Pero cuando se quiere conectar, por ejemplo, un cliente dice que dicen, quiero perder 30£ porque quiero sentirme mejor conmigo mismo. Mensaje que quieres me encanta. Entonces acabas de reconocer mucho. Acabas de ver su objetivo y te encantó, te encantó. Y luego los conectas. Conocimiento, conectar. Sentirse mejor es de lo que se trata la pérdida de peso. Aviso que estoy usando sus propias palabras. Quiero sentirme mejor conmigo mismo. Estoy diciendo que sentirse mejor es de lo que se trata la pérdida de peso. ¿ De acuerdo? Obviamente quieren perder peso. Así que aquí está la pérdida de peso y se sienten mejor acerca de sí mismos sintiéndose, pero así como es todo acerca, solo les muestras que estás su lado, en su página. No quieres darles algo que sea diferente y que no te conectes con ellos. Ejemplo a ellos dicen, quiero bajar de peso para poder tener más energía. Dices, lo tengo. Tener más energía equivale a tener más tiempo. Oh, a la gente le encanta. Cuando las personas que luchan con diez centavos, vuelven a casa, ya drenadas y cansadas. les va a encantar. Van a ser como, Oh, esta persona me entiende, esta persona está en la misma página conmigo. Esta persona sabe de dónde vengo. Ejemplo número tres. Dicen, quiero, quiero ponerme en forma, pero luché con la nutrición y tú dices, eso es increíble. Te gusta bien, si ella o él quiere perder peso, quiero ponerme en forma como increíble lo que se ponen en forma, pero hay lucha con el peso. Entonces te vas a conectar aquí. Y dices, sí, mucha gente lucha con la nutrición, va a arreglar esta nutrición nutritiva de manera diversa. Sí, mucha gente lucha con la nutrición. Entonces número tres, paso. Entonces, ¿qué acabas de hacer? Entonces paso uno, reconoció lo que dijeron. Te conectaste con ellos. Ahora vamos a dar un paso y esto es lo que se pone a cargo. Esto es cuando eres el primero, eres su amigo, su alguien, se acababan de conocer. Y luego construyes esa conexión y te da esa credibilidad. Ahora, se puede asumir la responsabilidad pisando. Y te mostraré lo que eso significa. El objetivo de entrar en una conversación, eso significa que vas a hacer algo es liderar la conversación en la venta de tus servicios. Por supuesto, vendiendo sus servicios. Lo haces haciendo preguntas estratégicas, ¿de acuerdo? Así que dejas la conversación para vender proceso, vale, vas a llevarlos al proceso de venta, que te mostraré cómo sería eso. Ok. Entonces ejemplo, ¿cuál es tu principal objetivo? ¿ De acuerdo? ¿ Qué te impide perder peso? Usted entra. Y así que ahora estás haciendo preguntas después de que reconocieras que tuvieras una conversación conectada con ellos. Ahora vas a profundizar más y profundizar más para obtener información para un objetivo más significativo, algo que no es ni uno de esos tres bonos, eso es todo. De acuerdo, y te mostraré cómo puedes trabajar tu camino hacia eso, el aspecto de conversión de la misma. Entonces ejemplo, ¿cuál es tu principal objetivo de fitness? ¿ Te gustaría conocer más sobre mi programa? ¿ Te interesa aprender más sobre lo que sea que sea en UT sobre nutrición? Nos interesa más la tarea, los chicos están interesados en aprender más sobre los músculos del juego. ¿ Lo ves? Por lo que estás pisando ahora. Ok. ¿Te abrirías a conocer más sobre mi programa de coaching? Entonces estas son las más comunes que he usado, encontró un muy, muy exitoso siéntete libre agregar tus propias palabras porque no importa qué, al final del día, necesitas entender el concepto detrás de él y luego vas a llegar a tus propias palabras, ¿de acuerdo? Y lo que funciona y lo que no y siempre vas a estar retocando hasta que esté marcado será natural automático y empiezas como Ghana, nota y exactamente donde los clientes viniendo de con su mensaje aquí. 12. EL MARCO DE UNA CONVERSACIÓN: Entonces el marco de una conversación, ahora que has aprendido las herramientas que usas en una conversación dentro del dm, ¿de acuerdo? Ahora vas a aprender los tres puntos clave, ¿de acuerdo? Si toda la conversación debe ser, siempre debe ser acerca de estos tres puntos clave. Su objetivo, hay lucha y su programa. ¿De acuerdo? Ahora usarás eso lo que te dije antes en las herramientas de script DMZ, que esas son herramientas para elaborar esas frases, para tenerlas, para dar forma a la conversación en este orden. Pasando por encima de sus metas, sus luchas, y su eventual su programa. De acuerdo, Entonces, ¿cómo funciona esto? Pasemos al ejemplo. Su objetivo dice o hacer preguntas relacionadas con su objetivo sería algo como esto. ¿ Te gustaría que te gustaría lograr en los próximos 60 a 90 días? Ok, esa es obviamente ecuación para averiguar cuáles son sus metas. Y luego la segunda parte es la lucha. ¿ Qué te está frenando de cualquiera que sea su objetivo? Y dicen, quiero perder 20 libras. ¿ Qué te impide perder 20 libras? A modo de ejemplo, usas sus palabras en contra de ellos, ¿de acuerdo? O debería decir que usas sus propias palabras con ellos, ¿de acuerdo? Por lo que dicen casi £20. No quieres decir que quieres bajar de peso. Si dicen, quieren perder 20£, dices, bla, bla, bla, bla, perdiendo 20 libras. De acuerdo, ¿dónde lo hizo exactamente? Y luego algo relacionado con tu programa. Una pregunta que esté relacionada con el programa sería algo así. Te gustaría conocer más sobre mi programa de coaching y ver si es lo que buscas. O a veces digo si es el ajuste adecuado para ti, lo que he visto más éxito con lo que estás buscando. Les da una idea o una forma de pensar que está muerto. Lo que necesitaba es que lo que he estado buscando? Vale, así que pongámoslo a través del ejemplo. Este es el ejemplo completo de DM. Aprendimos las herramientas, aprendimos los tres puntos clave, y ahora vamos a armar todo. Empezó por ejemplo, hiciste un post y dice, estoy buscando a cinco personas que quieran perder peso o lo que sea que sea y votaron y te acercas a ellos, hey, su nombre, nombre del cliente. Oye John, gracias por votar sobre mi historia. ¿ Cómo fue tu viaje de fitness? Ok. Ellos pueden responderte. Eres bienvenido. No es bueno. Necesito volver a ello. De acuerdo, entonces ahora vamos a usar las herramientas. ¿ Recuerdas? Por lo que ahora aquí vamos a reconocer comprensible. Acabamos de reconocer, sí, todos caemos. Por cada vez en cuando. Acabo de conectar. Estoy como si estuviera contigo. Ok. Reconocí que me conecté. Ok. Ahora voy a entrar. Si no te molesta que te pregunte, ¿cuál es tu principal objetivo de fitness? Ok. Estoy entrando ahora. Ok. Ahora nota que estoy pasando con la meta aquí. Responden, necesito perder 30 libras. A modo de ejemplo, tenemos un número uno para construir músculos, por ejemplo. Y luego mira. Reconoce de nuevo. Me encanta. Acabo de reconocer 30£ es un gran objetivo. Conectado. 30 libras un gran gol. Ok. Ahora estoy pisando. Ahora mira, estoy pisando y ahora solo los sacé de la meta ahora que descubrí cuál es su objetivo. Ahora quiero saber qué les está frenando, su lucha. Entonces voy a dar un paso en cómo paso con una pregunta relacionada con su lucha. Si no te importa, si no te importa compartir lo que te impide perder 30£? Aviso aquí te digo, Si no te importa compartir y en lugar de simplemente ir de inmediato ¿De qué te está reteniendo? Si no te importa compartir tipo de te da un inmoral, les da una, una obligación moral de contestar. Porque a nivel inconsciente, estás mostrando que respetas sus pensamientos personales sobre sus luchas. Así que si no te importa compartir, está bien, estás mostrando empatía en lugar de simplemente cambiar a lo que te está reteniendo de aquí. Así que le agrego un poco de sabor empático a la conversación, vale, así que estoy entrando . Responden de nuevo. Ahora, de lo contrario, solo responderé con una lucha. Soy mamá de dos. Trabajé a tiempo completo y apenas tengo tiempo para hacer ejercicio. De nuevo, vamos a usar el reloj de herramientas. Ya veo. Lo reconocí. tiempo puede ser muy desafiante, sobre todo cuando hay que cuidar de anclajes de trabajo al mismo tiempo, acabo de conectarme. Ok. Reconocer conectar. Ahora voy a entrar. Si no te molesta que te pregunte, ¿por qué es importante para ti perder 30 libras? Observa cómo estoy cavando en la lucha. Este es el diferenciador entre usted y miles de otros entrenadores de fitness por ahí. Ok. Porque demuestra que realmente te importa. Quieres saber exactamente lo que se ha ido para que puedan responder de nuevo con algo así. Quiero sentirme mejor, pero también quiero tener más energía para mantenerme al día con los niños. Donde hacemos los simulacros. Vamos a reconocer y conectar. Me encanta. Trabajar en mantenerse al día con sus hijos es un propósito más grande que solo perder peso. A menudo me encanta ya que leo esto, me encanta. Ok. Acabas de conectarte. ¿ Qué sigue? Lo adivinaste. Paso en. Ok. Ahora voy a entrar a mi programa. Aquí. Estoy a punto de pasar de aquí de su lucha al aspecto de conversión, ¿de acuerdo? Pero, ¿cómo podría la transición? Y esta es tu parte inferior. Voy a entrar con una pregunta y eso es aviso. Aviso y sus luchas tiempo. Ella lo dijo justo ahí. Apenas tengo tiempo. Ok. Entonces pregunta. Si el tiempo no fuera un problema, ¿iría al gimnasio, aún sería un problema para ti? Y dicen No Times El único problema. Ahora si dicen algo diferente, sí, tampoco sé lo que la E, bla, bla, bla. Todavía vas a usar el mismo método y bucle alrededor para traerlos de vuelta al aspecto de conversión. Y te voy a mostrar cómo, vale, Así que no importa lo que digan Todavía, vas a reconocer lo que están diciendo. Conéctate y vas a entrar, vas a entrar así de cualquier manera. Ok. Vas a superar esa objeción con esa pregunta. Entonces ahora que dicen No Times, El único problema entonces, perfecto. Eso suena genial. Y el nombre que suena genial. Jasmine, quien es el ejemplo. Aquí está la conversión. Entonces nota, ¿cuándo, cuándo haces la transición? Después de saber si llegaste a la mano, sabes cuáles son sus metas y cuáles son sus luchas. Y ahora vamos a echar una mano. Te digo lo que entras y dices, en cambio, te digo qué, realmente amo tu ambición y realmente creo que puedo ayudarte a perder 30 libras. Boom, yo soy, estoy palabra ahí dentro. Están usando sus propias palabras. Nuevamente, 30 libras. Ok. Si estás abierto a ello, observa cómo estoy hablando de una manera que estoy mostrando moral a través como una más haciéndolos sentir moralmente obligados a responder de nuevo si estás abierto a ello, me gustaría ofrecerte una llamada gratuita de 20 minutos para ver si mi programa es adecuado para ti. Si no, no se preocupe. No tienes ninguno y pierdes. De todos modos. ¿ Eso suena bien? Así que siempre terminé con una pregunta para que puedan volver mañana y solo hacer una declaración y alejarse. No. Quiero traerlos de vuelta a la línea. Ok. Entonces claro, si lo son si compartieron sus preguntas, si te están dando detalles sobre sus metas, sobre su lucha, hágales saber, oye, es solo una conversación de 20 minutos. Sólo voy a averiguarlo. Ok. No no hay presión, ni nada. Y si lo hicieron hasta aquí, lo más probable es que diga que sí, lo más probable es. Aunque digan que no, todavía te vigilan y luego van a volver. Pero cuando dicen que sí, seguro suena bien. ¿ Qué haces? Impresionante. ¿ Cuál es tu horario esta semana? Estoy abierto en darles los días y los horarios. No les digas que estoy abierto los siete días de la semana todo el día. No muestres que no tienes nada pasando y desesperadamente quieres sentirte como reprogramar. Normalmente ofrezco no más de dos o tres días. Ok. A veces digo por si es algo así como estoy abierto de lunes a jueves, por ejemplo. Ok. De lunes a jueves como ejemplo, pero no digas lunes y sábado y domingo. Traté de mostrarles que apenas hay ya hay pocos spots abiertos mi horario para que pueda darle ese sentido de urgencia para agendar. Ok. Entonces así es como se ve. Ahí está este horario va a parecer que estoy esperando en los días y los horarios que me prefieres personalmente, me gusta hacer mis llamadas los fines de semana tiene porque dedico, sólo podemos recordar. Por lo que a veces voy todo el día sábado, a algunas personas les gusta hacer no más de 34 llamadas cada día. A algunas personas les gusta hacer siete llamadas al día. Ok. Por lo que depende de ti cómo quieres escribir un horario. Simplemente no muestres que estás abierto todo el día, siete días a la semana. Ok. 13. ¿QUÉ PASO SI DICEN QUE NO: ¿ Qué dijeron? No, no les interesa la llamada. ¿ Qué haces? Fuiste por encima de la DMZ cobbed eso, el marco de conversación y todo eso. Y se llega al punto de programar otra llamada. Y dijeron: No, no me interesa si dicen que no, estoy bien. Gracias. ¿Qué dirías? Esto es lo que dirías. Enviaste tres mensajes en este orden. Lo puedes decir como quieras, pero son todo lo que todos tienen el mismo concepto. Entonces dice un cliente, No, estoy bien, Gracias. No no quiero hacer la llamada y tú dices, no hay problema. Agradezco que estés abierto conmigo. Bomba San, siguiente mensaje. En tanto, echa un vistazo a este video que he creado sobre perder peso o cualquiera que sea su objetivo no tener tiempo para mí. Tengo mis videos en YouTube, así que solo quería compartir un enlace o simplemente puedo enviarles uno de mis posts con respecto a ese objetivo particular que tienen y espero que te resulte útil. Ok. Entonces número tres, el tercer mensaje. Mantengamos en contacto. Si tienes alguna consulta, ya sabes, yo lo tengo. Si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto. ¿ De acuerdo? Entonces lo que quiero que entiendas que cuando envies mensajes a la gente, quiere hablar con el cliente le dice quién está interesado. Si te han dado, quiero bajar de peso. ¿De acuerdo? Impresionante. ¿ Cuánto quieres perder esto? ¿Quieres bajar de peso? No lo hacen si parecen que no lo son realmente si sientes que estás exprimiendo agua de piedra, estos no son tu cliente ideal dice que no pierdas el tiempo. Ni siquiera llego al continuar la conversación. Si me están dando una respuesta de palabra, no son los clientes con los que quieres trabajar. Si están teniendo una conversación con hablan en oraciones, entonces están interesados, está bien, realmente les importa, pero si hablan en una sola palabra frase, no pierdas el tiempo como un pregunta. Si no responden la respuesta con una palabra, puedes hacer otra pregunta para más detalles. Pero si no te están dando los detalles que quieres. No lo hagas. Si simplemente dicen, quiero bajar peso, cuánto peso quieres perder, todavía no lo sabes porque no te dijeron por qué quieres bajar de peso? No te están diciendo que sólo, sólo quiero bajar de peso. Supongo que phi encuentra que dijo un par de palabras y no son como, no están cooperando contigo. No pierdas el tiempo. ¿ De acuerdo? No pierdas el tiempo. Ok. El motivo para que eso es una cosa a saber. Pero quiero volver aquí si dicen que no en la llamada, no quieren programar una llamada. Lo bueno de esto, sólo porque dijeron que no, no significa que no estén interesados. Simplemente significa que no están listos. No siempre significa que no estén interesados. Mucho de mi cliente cuenta, diría que el 90% de mis clientes, no compran de inmediato en el acto. Ok. Muchos de ellos no hacen lo que hacen. Están interesados y me están observando. Eso lo sé. De acuerdo, así es como se me ocurrió el guión aquí porque sé que están viendo, así que mantengo la puerta abierta. Ok. No hay problema. Agradezco que estés abierto conmigo. En tanto, echa un vistazo a este video que he creado sobre perder peso o cualquiera que sea su objeción o el objetivo es con su lucha es algo relacionado con su ya sea meta o lucha. Ok. Puedes compartir un video desde Facebook, puedes compartir una publicación que hiciste en Instagram o un video en YouTube. Si tienes videos de YouTube, pero algo que les va a ayudar, dejas un buen impacto antes de irte y quieres mantener la puerta abierta. Y eso es lo que el tercer mensaje. Mantengamos en contacto. Si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto. Salud. Bien, mantén la puerta abierta, deja un impacto positivo. Y te prometo, cuando su nivel de intereses aumente, aumenta , van a volver a ti. 14. AMISTAD DE ventas: Muy bien, parte a las ventas. Entonces vamos a entender qué son las células. El objetivo de las células es que el prospecto se una a tu programa de coaching para que puedas recibir el pago y atenderlos. Vale, eso es todo lo que es. Es un intercambio con lo que haces, tu servicio y con el dinero de un cliente. Eso es todo. Servicio de cambio por dinero. Muy, muy simple. Eso es todo lo que es. Ok. Ahora, podrías, por si piensas que, Oh, no soy un buen vendedor, bla, bla, bla. No lo sé. Nunca he hecho ventas. Bueno, si has hecho ventas antes, bueno por ti. Si no tienes ninguno, crees que eres terrible. No te preocupes. Yo solía ser muy terrible en las ventas y estoy muerto en serio. Y practicé, me entrené y pude aprender. Todo lo que tienes que hacer es entender lo que necesitas hacer, ¿de acuerdo? Entonces proceso de ventas por teléfono. Entonces, si has reservado una llamada y tu salto en una llamada y estás a punto de pasar por una conversación con tu cliente, lo que necesitas son esos cuatro pasos aquí mismo. El primer paso es construir amistad, ¿de acuerdo? Es decir, construir confianza para que puedan conectarse contigo. Saben que eres igual que ellos. Y el número dos es, o el paso dos es cubrir sus metas y detalles, por supuesto. Y el paso tres es dos, entender sus luchas. Entonces después de tener todos estos tres pasos, pasando por, todos estos tres pasos, ahora podemos hacer con, puede pasar por el paso cuatro, que es ofrecer su programa o servicio o cocci. Entonces, ¿cómo sonaría la conversación? Reservaste una cita, llamaste y estás por teléfono. ¿ De acuerdo? El primer paso es la amistad. ¿ Cómo construyes una amistad? Bueno, tenemos que entender que el propósito de construir amistad con tu cliente potencial es crear esa confianza de la que hablamos en módulos anteriores y mostrarles que no eres un extraño al azar que tratando de venderlos. Mantente bobina a la vuelta de la esquina. ¿ De acuerdo? Quieres ser su amigo. Quieres ser alguien con quien esté familiarizado, vale, te conocen un poco a través redes sociales, pero pueden molestarte, casi se siente como en persona mientras estás en el teléfono. ¿ De acuerdo? Entonces la pregunta es, ¿cómo construyes amistades? ¿ Cómo haces eso? Lo que necesitas aprender es, es que necesitas aprender sobre tu prospecto y cómo construir esa conexión. ¿ De acuerdo? Entonces las cosas que construyen familiaridad, familiaridad, esa es una palabra difícil de decir, estar familiarizado con la perspectiva. Cosas que necesitas para crear esa conexión son intereses similares, como si notas que también hacen bienes raíces o si te has dado cuenta de que les gusta acampar, te gusta acampar como ejemplo, phishing y eres como pescar. Comentarios interesantes. Intereses en común. Aficiones. ¿ Son como jugar al golf su luz? Si les gusta el básquetbol, les gustan los videojuegos. Ok. Entonces cosas que haces como persona, vale. Para mí, por ejemplo, soy entrenadora de fitness. También soy orador de desarrollo personal y me gusta acampar. Me gusta al aire libre, me gusta el senderismo. Ok. Algunas personas están a punto de cocinar. A ellos les gusta usar freidora de aire, permitida utilizar la parrilla. la parrilla o al aire libre cocinarlo. Hacen celular. Está bien. Entonces depende de qué es lo que conecta. Entonces para mí, lo que hago, cómo te enteras de estos intereses es, antes de la llamada, hago mi tarea. Yo yo, veo su perfil y veo de qué son, qué se tratan todos. Ok. Tenía una clienta, por ejemplo, hace un año que antes de saltar en una llamada, repasé su perfil y vi que ella se trata de al aire libre. Ok. A ella le gusta acampar. A ella le gusta la hoguera. Ok. Y entonces cuando estamos al teléfono, lo mencioné, sin embargo. Es realmente agradable saber que eres como acampar a dónde vas? Ok. ¿Has estado en esto o en parques? Por ejemplo, es Gran Cañón en Arizona. Oh, wow. Yo también. En realidad he estado allí varias veces. Ok. Entonces construye esa amistad. Ok. Entonces, ¿cómo suena cuando estás en el teléfono? Así es como va, saltó en una llamada. Y así es como va. Hola, nombre del cliente. Entonces por ejemplo, hey John, este es el entrenador sam, tu nombre, claro. ¿ Cómo te va hoy? Y van a contestar algo así como, lo estoy haciendo bien. ¿ Cómo estás? Dices, impresionante, estoy haciendo cosas buenas. Ahora aquí donde dice intro, muy, muy importante porque tu trasero para posicionar la conversación, darles claridad, hacerles saber a dónde va. Entonces después, después de que digas, impresionante, estoy haciendo cosas buenas, dices solo una rápida visión general de nuestra llamada para hoy. Vamos a repasar tus metas y detalles para ver dónde estás actualmente, dónde quieres estar, qué necesitas, qué necesitas para llegar y averiguar si mi programa es adecuado para ti. Suena bien. Ok. Y por supuesto van a decir algo como Sí, eso suena bien o sí, seguro. Ok. Y tú eres como, Genial. Entonces esta es una transición del saludo cuando empiezas, hey, John, ¿cómo lo haces como entrenador? Esto se llama SAM. Esto, Hey Sam, lo estoy haciendo bien. ¿ Cómo estás? Impresionante, lo estoy haciendo bien. Gracias. Solo una rápida visión general de nuestra convocatoria para hoy. Vamos a repasar tus detalles dorados para ver dónde estás actualmente, dónde quieres estar, qué necesitas para llegar y averiguar si mi programa es un ajuste adecuado para ti. Suena bien. Ahora, acabo de enumerar todos esos cuatro pasos por los que vamos a pasar. Y esta frase, puedes recortarla, puedes agregarle, quitarle dónde lo hizo con tus propias palabras, siempre y cuando estés siendo muy claro, siempre y cuando estés creando claridad y tus perspectivas, o clientes, o clientes potenciales se extrae. Y ahí es cuando transitas. Entonces lo que he hecho es que he practicado esto una y otra vez. Por eso necesitas un bolígrafo y papel. Escribes los pasos hacia abajo y lo lees al menos 20 veces hasta que sea natural. Y también puedes jugar de rol. Puedes jugar tú mismo. Puedes jugar roles con tus amigos, con tu hermano o tu hermana con alguien. Ok. He practicado tantas, tantas veces, sobre todo antes de la llamada. Yo no lo memorizo, pero practico hasta que se vuelve natural. Una vez que les pidas permiso suena bien. Y dicen, sí, eso suena bien. Dices, Genial. Y luego inmediatamente saltar a la parte de la amistad. Aquí es donde los franceses que ha construido una conversación rápida muy corta. Por cierto, noté que tu orina a acampar a esa es la frase mágica. Van a decir algo como, Oh sí, bla, bla. Por ejemplo, he estado en Turquía antes y así vi una perspectiva que ha estado en Turquía y estoy como, por cierto, me di cuenta que ya has estado en Turquía antes. Hermoso, hermoso país. Me encanta. No estaba en Estambul. La conversación simplemente de forma automática, los bienes van por sí solos y se aflojan el Abrir la sonrisa. Siempre, siempre esto. Intereses similares siempre crean una sonrisa de inmediato. Ahí está la respuesta de tu cliente. Y no quieres hacer una herramienta y no les cuentas de toda tu experiencia, no solo les haces saber que te gusta lo que les gusta. Vale, eso es algo que te reúne. Cambio rápido par de frases, y luego te pasas al segundo paso, que te mostraré en el siguiente video. Muy bien, vamos. Toman notas, practican, practican, practican, practican. Antes de ver el siguiente video, vamos. 15. VENTAS: Objetivos. Así que ahora construyes la amistad. Ahora, estamos a punto de repasar sus metas. El propósito de repasar metas y detalles de su cliente. Ten eso en cuenta, es, número uno, encontrar su verdadero motivo detrás de sus metas. ¿ De acuerdo? Básicamente lo que son realmente, realmente, lo que les está empujando para hacerlos querer hacer ese cambio, y para obtener una mejor comprensión de cómo puedes ayudarlos. Por lo que cuanto más sepas de tus clientes, mejor, más efectivo eres y ayudarlos. ¿ De acuerdo? Tres, para que puedas presentar tus servicios una manera que se sienta como si fuera el adecuado para ellos, ¿de acuerdo? Porque lo que tienes que hacer una vez que entiendes de qué se trata, lo que realmente necesitan, lo que realmente quieren. Te presentarías a programar. En una ola va a sonar el ajuste adecuado para ellos. No importa qué, cada, cada persona que necesite buen plan de nutrición y un plan de entrenamiento, no se conectarán con él hasta que sientan que es el adecuado para ellos. Y ahí es cuando el proceso de ventas juega un papel importante, importante, importante en ese aspecto. De acuerdo, puedes ser el mejor entrenador del mundo, pero si no sabes cómo presentarte o tus servicios, te garantizo que es muy difícil vender. Y afortunadamente, hay algunos entrenadores de fitness horribles por ahí. No saben mucho de fitness. Hacen ventas porque son buenos vendedores. Ok. Que inicialmente es exitoso, pero luego el largo plazo se burnout porque siempre tienen que llegar a grandes clientes nuevos. No seas una de estas personas. Ok. Luché con las células al principio, pero una vez que mejoré con las células y soy un buen entrenador de fitness, en realidad, ¿adivina qué? Mi esfuerzo en las células se volvió cada vez menos. ¿ Por qué? Debido a que las referencias comienzan a, relación de referidos comienza a subir. Y así cuantas más referencias obtengo, menos células tenía que hacer. Y esa es la mejor parte en el principio, sí. Estaba trabajando muy duro. Me estaba empujando y me agotaré, empujado a través del agotamiento, baja energía para empujar a través de todo eso. Pero eventualmente, no tuve que hacer todo eso. Y esa es la mejor parte. Una vez que obtienes referencias, te vuelves un poco perezoso también porque te sientes muy cómodo. Entonces no nos pusimos demasiado cómodos. Pero no es tan desafiante como en el principio. De acuerdo, así que aprendamos el segundo paso. Bien, goles, está bien. Entonces, ¿cómo cubrir sus metas? Necesitas ser específico a la hora de preguntar tus futuros clientes sobre sus objetivos. De acuerdo, Así que aquí hay un montón de preguntas que son estratégicas basadas en lo que realmente necesitan, diferentes formas de preguntar sobre sus metas y ser creativos con ello. De acuerdo, así que un ejemplo aquí. Primera pregunta. ¿ Cuál es tu principal objetivo de fitness? Muy general. Ok. No estoy seguro de que se ponga específico. Inicio. ¿ De qué manera estás buscando perder? Ver eso es más específico. Pero también se trata de metas. ¿ Qué cambios necesitas hacer? ¿De acuerdo? ¿ Cuál es tu cuerpo ideal que quieres crear? ¿ Cuántas libras cortan kilogramos harías? Depende de donde añadas. Por supuesto, ¿harías harías te haría sentir bien si los has perdido? Vale, ¿cuántas libras de músculos intentas construir? ¿ Qué buscas lograr? Cuéntame de tus objetivos de acondicionamiento físico. Dime dónde estás en tu viaje. ¿De acuerdo? Estas son diferentes formas de hacer preguntas. Y por supuesto que hay muchas, muchas, muchas más formas. Estos son los más comunes. Pero esto es básicamente los abridores de la transición de la amistad a la conocida sobre sus metas. Una vez que traigas alguna de estas preguntas. Pero claro que quieres ser específico, por lo que has hablado con ellos previamente en redes sociales. Entonces, naturalmente, ¿sabes qué pregunta sería ideal? Y te ayudará a que se abran y hablen contigo. Ok. Entonces la conversación va así. Ok, oye John, este es el entrenador Sam, ¿cómo estás? Lo estoy haciendo bien. Qué tal tú eres increíble, estoy haciendo cosas buenas. Y es sólo una visión rápida sobre nuestro carbón, que lo repasé. Entonces dicen: Sí, eso suena genial, blah-blah-bla. Y te das cuenta de la amistad. Y luego aquí De una rápida conversación corta desde la amistad, ahí es cuando transitas a las metas. Y va así, dice usted. Entonces cuéntame de tus objetivos de acondicionamiento físico. ¿ Qué te gustaría lograr en los próximos 60 a 90 días? Estamos siendo específicos. Empezamos gentil. Cuéntame de tus objetivos de acondicionamiento físico y ¿qué te gustaría comentar en los próximos 60 a 90 días? Ok. Esta es una pregunta poderosa. Siento que esta pregunta podría adaptarse cualquier estilo de entrenamiento, ya sea que seas alguien que ayuda a los clientes a construir músculos o perder peso o ciudad natal y lo que sea. Los pones en un marco, en un marco de tiempo aquí para exprimir lo que realmente quieren lograr. Entonces dicen, por ejemplo, la respuesta, pierdes 20 libras y pierdes grasa en el vientre. Y dices, lo tengo. Entonces ya ves cómo has reconocido lo que querían. Eso es realmente muy factible. Tú los animas. Te conectaste, recuerdas, reconociste, conectaste, y luego entras. Así que déjame preguntarte algo. Por qué es importante para ti perder esos £20 c Ahora vamos a entrar en una capa más profunda que la £20 solamente. ¿ De acuerdo? Entonces aquí es cuando construyen una capa y te dicen algo así, odio que pueda caber en mi ropa más o necesito más energía para salir adelante con mis hijos o algo así, yo realmente odio la forma en que me veo ahora. De acuerdo, entonces esto es más personal que esto es más interno que esto £20, vale. Hay algo detrás de él y simplemente lo descubrieron para ti. Porque la pregunta que has hecho y dices, Oh, wow, esa es en realidad una razón muy poderosa. Simplemente reconoces, wow, esa es una razón muy poderosa. Más significativo que solo querer perder 20£. Sólo están conectados. Es más significativo, estoy contigo en eso. Es más significativo que solo querer perder 20 libras, ¿de acuerdo? Y que cuando entras, recuerda que reconociste el mismo concepto, reconociste conectado y estás a punto de entrar para que después de que te dieron el, cuáles son sus metas, revelen una píldora, la capa para ti, te muestran cuál es su motivo. Ahora, te mueves al paso tres, y eso es para descubrir sus luchas. Vale, así que toma notas, anota práctica antes de ver el siguiente video y te veré en el siguiente video. 16. DIFICULTADES PARA VENTAS: Muy bien, la tercera parte del proceso de las células, es decir las luchas. Las luchas son muy importantes de entender. Para que así puedas retocar tu programa para ayudar a los clientes a superar sus luchas. Y el propósito de descubrir la lucha de los clientes es aprender lo que se interpone en su camino o detenerlos. Para que puedas ser más efectivo con tu método de coaching y presentar mejor tus servicios, bien, muy importante para ser más efectivo en tu método de coaching, está bien, y mejor presentar tus servicios. Entonces encontrando sus luchas. Estas son buenas preguntas para ver qué está pasando detrás de tus clientes. Faltan motivación dondequiera el objetivo que quieran lograr. Por ejemplo, pregunta como, qué te está frenando de cualquiera que sea su objetivo , perdiendo 20 libras. ¿ Qué solo se lee de perder 20£? ¿ Cuál es tu mayor reto? Eso es mantenerte alejado de su objetivo, evitar que pierdas peso, evitando que construyas músculos. Cuál es tu principal lucha con la construcción de músculos es cuando la nutrición, en este momento. ¿ Cuál es tu mayor lucha con la nutrición? ¿ Con qué luchas más, vale. ¿ Cuánto tiempo llevas luchando con esto? Las preguntas relacionadas con las luchas siempre revelarán más sobre sus luchas o les ayudarán a abrirse y hablar de sus luchas. Y la conversación va así. De acuerdo, entonces repasaste las metas y la transición a sus luchas. Ahora, si no te molesta que te pregunte qué te ha estado impidiendo perder 20 libras? ¿ Con qué luchas más? Y dicen, por ejemplo, soy mamá de dos hijos y trabajo de tiempo completo, por lo que apenas tengo tiempo y energía para que yo ejerza. Y tú dices, lo entiendo totalmente reconocido. Muchos de mis clientes están ocupados, padres conectados, hágales saber que no están solos. Entonces estoy familiarizado con ese estilo de vida. Ok. Sólo hágales saber que está bien. Te tengo. En otras palabras, dijiste que está bien. Te tengo. Ok. Y luego entra. ¿ Cuánto tiempo lleva pasando esto? Y dicen los últimos dos años o todos desde que empecé a trabajar desde casa. Y dices, oh, wow, sí, ya es hora. Reconoces lo que acababan de decir. Se trata de morir. Y tú lo conectas. Sí, ya es hora. Y entonces usted entra. Pero hay algo importante que podría no estar al tanto. ¿ Puedo compartirla contigo? Esta es una pregunta poderosa y carajosa. ¿ De acuerdo? Y la razón por la que esto es poderoso es porque mira qué, qué, qué te lleva para anotar esto. Pero hay algo importante entonces usted podría no estar al tanto. ¿ Puedo compartirla contigo? Y dicen: Sí, claro, no hay que no puedan resistirse a eso. Y dices, aunque mencionaste que apenas tienes tiempo para ti mismo, que es su lucha, acabas de plantear su lucha. Todavía hay buenas noticias para ti. ¿ Te gustaría oírlo? Sí, claro. ¿ Qué pasó aquí? Permiten que acepten tu idea. Lo que esto está haciendo es prepararlos para estar abiertos a escuchar tu oferta eventualmente, ¿de acuerdo? Y esta es la transición, esas dos preguntas, esas son preguntas en transición. Así que anote estas, en realidad las preguntas en transición y anota aquí. Pero hay algo importante que podría ser, lo que podría no estar al tanto. ¿ Puedo compartirla contigo? Es una pregunta de transición. Y luego la segunda pregunta, por supuesto, después de que respondan, es, aunque mencionaste que apenas tienes tiempo para ti mismo, lo cual sacaste su lucha. Y y a pesar de que mencionaste, es difícil para ti poner la masa muscular como ejemplo. Todavía hay buenas noticias para ti. ¿ Te gustaría oírlo? Dicen, sí, claro. Para que facilites tu camino a tu oferta. Entonces, claro, ¿qué crees que va a pasar si traes tu oferta? Vago y quieren escuchar de qué se trata tu oferta. ¿ De acuerdo? Por lo que no tienes que ser robótico antes de pasar a las ofertas que no tienes que ser robótico. Pasando por el guión. Al igual que un robot, puedes ser flexible, pero estas son las preguntas que van a dirigir. Puedes agregar palabras, puedes quitarte palabras. Podrían añadir otra o dos frases. Está bien. No seas esa persona que es como para inglés presiona uno para, bla, bla, bla, bla, presiona dos por no seas esa persona, un humano por teléfono. Ok. Probablemente hayas tenido esa experiencia cuando llamas y odias cuando un robot responde y simplemente te sientas ahí, respira hondo y aguantas la respiración y te enojas. Y dirías que, dices cuatro. Y si dicen por, dicen, no seas esa persona. Esto es lo que necesitas practicar, pero eventualmente quieres ponerle tu propio toque. Y esa es la mejor parte porque quieres que suene natural y real. Pero este es el concepto que necesitas para entender esto y no memorizarlo. Anota esto. entender este guión y no memorizarlo. Si lo memorizas, vas a sonar, es vergonzoso. Y un sonido como un robot. No quieren un robot. Quieren un ser humano, suene como un humano. Y eso es por comprensión. Por lo que se vuelve natural viene del corazón y no de la maldita memoria. Ok. Una vez que como esas dos preguntas de transición, ahora, estás listo para hacer la transición a la oferta. Dijeron que sí. Dijeron que sí. En otras palabras, estamos diciendo ¿ puedo decirte lo que podrías hacer? ¿ Puedo contarte de mi oferta? Y todos ellos están diciendo que sí y sí. Y ahora compraste la oferta de presentador. Nos vemos en la siguiente página. 17. OFERTA DE VENTAS: Muy bien, proceso de ventas parte para la oferta. Aquí es donde se habla de su servicio o de su coaching como lo que ofrece. Tu principal objetivo es presentar tu oferta una manera que se ajuste a tus necesidades de tus clientes. Y la única forma en que esto sucede es entendiendo sus luchas, sus metas con amistad impresa. Y entonces lo que hay que hacer es el número uno, y sacar a la luz sus metas y luchas. Ok. Dondequiera que te listen, te dijeron que se lo dices de nuevo a ellos de una manera que se presenta, que te voy a mostrar. Paso para explicar cómo su programa puede ayudar a alcanzar sus metas. Mientras tú, en realidad estoy repasando esto, te recomiendo que hagas una pausa y anotes. Entonces uno, trae sus metas y luchas. Anota diez metas y diez luchas que ponen a tu cliente ideal potencialmente podría tener. Por ejemplo, no tengo tiempo para hacer ejercicio, hay una lucha. No sé qué hacer. Eso es una lucha. Simplemente no puedo controlar mi apetito. Eso es una lucha. Yo es difícil para mí perder peso. No sé cómo bajar de peso. No sé si no conozco la forma adecuada. Ok. No sé cómo vivir. No sé cómo trabajar por mí mismo. Ok. No sé comer, verdad. Ok. Todas estas son luchas. Entonces Lizzie luchas y enredos. Quiero bajar de peso. Quiero ponerme en forma. Quiero construir resistencia. Quiero encajar mejor en mi ropa. Quiero serlo, quiero construir más flexibilidad. Quiero construir más fuerza. Quiero construir más músculos. Quiero recortar la grasa corporal. Quiero construir más grande, pero quiero construir mi pecho, quiero construir mis brazos. Metas, al menos 1010 goles y diez luchas. Acríbalos. Si no haces estos ejercicios, vas a perder confianza por teléfono. No estás preparado para presentarte, así que debes estar familiarizado con todo lo que te dicen. De acuerdo, puedo listar fácilmente 20 sin problema. Ok. Para explicar cómo tu programa puede ayudar a lograrlo ahí. Vete. Explicar cómo su programa puede, puede ayudar, ayudarles a lograr su objetivo no es un programa obviamente. Cómo lograr su pozo. De acuerdo, así que continúe ejemplo de eso en realidad cómo su programa puede alcanzar sus metas. Por lo que aprenderás qué hacer paso a paso. Por ejemplo, tendrás una nutrición paso a paso y un plan de entrenamiento. De acuerdo, entonces la forma en que lo haces por mí, por ejemplo, la mía es la mentalidad concentrada. Entonces además de la nutrición y el entrenamiento, algo así como tú tendrás un entrenamiento de mentalidad que habla sobre el manejo del estrés de autoimagen. De acuerdo, no traigas tema aleatorio porque suena bien, pero en realidad no lo haces por mí si traigo al manejo del estrés, no, verás si vas en mi canal de YouTube, vas a ver mucho, muchos videos que tengo sobre desarrollo personal, sobre el manejo del estrés. Y sé mi sé de lo que estoy hablando. Por lo que no quieres sacarlo solo porque suena bien. No quieres hacer. Van a confundir las colas de tus clientes. Entonces, ¿qué es específicamente que realmente bueno? Nos concentramos en el levantamiento pesado sin lesionarte. modo de ejemplo, si dice un cliente, quiero poder banquetear 275 libras, se pondrá en el programa. También aprendimos a levantar mayor cantidad de peso sin ejercer tanta presión sobre tus articulaciones, la forma adecuada como ejemplo, cómo construir tantos músculos sin desperdiciar tanto dinero en suplementos, sin tomar demasiados suplementos. Ok. Esa es una buena manera de decirlo porque has empezado a pensarlo como, bueno, eso será si pudiera hacer eso sería genial. El único medio que voy a ahorrar cientos de dólares en mis suplementos. Por ejemplo, al 1, estaba trabajando con multitud diferente y diría que tienen más energía sin pre entrenamiento, sin Red Bull, sin bebidas energéticas, ni siquiera café. Ni siquiera tienes que tener eso. No digo que no bebas café. Ahora si les gusta gov es diferente pero incluso sin pre entrenamiento, lo que realmente puedo hacer eso. Oh, sí, absolutamente. Y en realidad he enseñado mucha gente porque el entrenamiento de mentalidad ya que, sí, vas a confiar en tu mentalidad. ¿ De acuerdo? Entonces algo es decir, quiero que escribas cinco frases sobre cómo tu programa puede ayudar a lograr su objetivo. Y esas cinco frases son sobre tu habilidad única, no sobre Oh, te voy a dar un plan de entrenamiento y nutrición para que todo el mundo diga eso. De acuerdo, eso es lo que el cliente espera de todos modos. Pero cinco mínimo de cinco minutos si puedes llegar a más de cinco, eso va a ser genial. Cinco frases sobre tu propia habilidad única que te puede ayudar, que pueden ayudar a tus clientes a lograr su objetivo. Entonces como dije, Ejemplo de conciencia, cómo construir, cómo crear, vamos a trabajar en cómo crear una imagen de uno mismo más saludable. Entonces empiezas a aceptar y amarte a ti mismo en lugar de criticar a tu cuerpo como ejemplo, una de las cosas que digo, Ok, mi cliente le dice amor. Vamos a trabajar en el turno de mentalidad lugar de simplemente ir día a día. Porque lo que pasa es una vez tú, porque muchos retos con otros entrenamientos personales es que una vez que el entrenador personal no lo hace, están hechos. Una vez que el cliente ha hecho con sus sesiones con su entrenador, pierden la motivación, no se vuelven solos. Lo que hago en mis programas, me concentro en el entrenamiento de mentalidad, para que así se convierta en un hábito. Podemos empezar nuestros hábitos de ejercicio. Para que así puedas confiar en ti mismo más que en alguien más para ayudarte a conseguir tu entrenamiento. Boom, les encanta enloqueciendo. De acuerdo, entonces cinco frases sobre tu propia habilidad única. Además. Fitness, plan de nutrición, plan de entrenamiento que ayuda a tu cliente a lograr su objetivo. Tercero, repasa lo que incluye tu programa. Lo que incluye como en una oración. Por lo que la frase anterior, se aviones extra. Por lo que la sentencia podría ser de múltiples frases. Pero con éste, cuenta básicamente características. ¿ Sabes como cuando compras algo en Amazon, dice características de él viene con esto, esto, esto y aquello. Ok. Dos baterías. Viene con un asa extra. Viene con garra extra, esa blah extra, bla, bla, caja extra. Entonces, ¿qué viene con tu programa? Por ejemplo, yo trabajo, obtienes un plan de entrenamiento y plan de nutrición y la mentalidad , el entrenamiento, un calendario , bla, bla, bla, etc. Bien. ¿ Qué incluye el tuyo? Por lo que menos dijo yo digo que conseguirías un plan de entrenamiento y un plan de nutrición. Obtendrás un entrenamiento de mentalidad. También obtendrás un calendario, por lo que todo está programado para ti. Todo es paso a paso. Y también obtendrás un progreso que mide la hoja de seguimiento del progreso o un software de inicio de sesión, que te mostraré. Todas estas son cosas simples. Número para presentar sus opciones y precios. Voy a repasar las opciones de precios al final de este proceso de ventas porque ese es el último paso lo harás antes de cerrar el trato, ¿de acuerdo? Entonces los precios, voy a repasar muy rápido. Esto es, así que cuando digo menos paso, eso significa que te espero, ya has anotado posibles metas y luchas. Tienes cinco frases sobre explicar qué tal tu propia habilidad única, cómo programar puede ayudar a alcanzar los objetivos de tu cliente. Repasa lo que tu programa incluye. Y ahora, los precios. En promedio, puedes cobrar en cualquier lugar desde $200 a $400 al mes. Depende de cuánto valor ofrezca. Ok. Si bien cuenta tu cliente ideal, dice mi cliente son en su mayoría ingenieros y agentes inmobiliarios autónomos profesionales. Pueden pagar fácilmente 400 dólares al mes. No hay problema. Pero si eres alguien con, con estudiantes de secundaria y no pueden pagar y hace un mes, entonces eso no sería ideal. ¿ De acuerdo? Y no hay nada de malo en ello, ¿de acuerdo? Se trata de cantidad como podría apuntarme. Un cliente que me paga 400 dólares al mes. Podrías inscribirte a la gente, pero 200 dólares cada uno. La diferencia es, sé que dijiste, Bueno, estoy trabajando con dos personas. Estamos trabajando con una sola. Está bien. ¿ El esfuerzo no sería tanta diferencia si estás trabajando con la gente ideal porque te sentirá natural. Si trabajo con alumnos de secundaria, simplemente no me gusta trabajar con gente muscular. No me gusta no me importa cuánto paguen y lo he intentado antes. Es miserable. Simplemente no me gusta por mi propio desarrollo personal. Ahora disfruto de hablar de desarrollo personal y eso es 75% de la conversación con mis clientes en realidad no es fitness, se trata de desarrollo personal. El fitness es como la base y luego construyo en mi base de fitness con desarrollo personal. Entonces para mí, no se siente como trabajar. Se siente combustibles naturales es en realidad es divertido porque disfruto hablar de ello. De acuerdo, Así que no seas otra BU, y solo ten en cuenta, el precio se basa en cuánto valor ofreces. Ok. El programa podría estar en cualquier lugar de uno a seis meses. Me gusta mantener mi uno al 51 a seis es el promedio depende de la necesidad del cliente. Alguien quiere perder 45 libras, obviamente en un mes no va a pasar. Obtienes el punto, correcto. Antes de repasar la hoja de precios, quiero que anoten esas preparación de llamadas telefónicas. Esta es una preparación de llamadas telefónicas. Estas son las cosas que necesitas, bolígrafo y papel obviamente porque quieres tomar notas sobre tus clientes. Por supuesto, quieres tu guión con las notas que tomas justo frente a ti. Para que sepas exactamente dónde vas con una conversación, donde tienes la conversación. Tú también, esta es tu tarea. Antes de una llamada. Querrá revisar el perfil de Instagram o Facebook del cliente . Quieres saber de qué se trata, qué les gusta con sus intereses, qué se trata. Ok. Toma notas sobre tus clientes. Este es el no trampas. Su altura, la forma en que la ayuda a la edad. Estas son cosas me ayudaron, por ejemplo, si un cliente tiene cinco pies 4£250, eso me da una idea de la forma en que sobrepeso, ¿de acuerdo? El marco de proceso de ventas, se llega a conocer sus pasos. Empiezas con una intro, el saludo como para construir amistades, repasar sus metas, sus luchas, y luego su hoja de precios de oferta. Quieres saber, quieres tener tu precio. No intentas memorizarla. Ok. Todavía me olvido muchas veces. De verdad lo hago. Todavía lo olvido. Eso es porque una vez que me ocupo y trabajo con clientes, no voy a cerrar ofertas por un mes o dos. Y luego una vez que mis clientes empiezan a expirar su membresía, es entonces cuando empiezo a hacer este proceso de nuevo. Entonces a diferencia de creerlo o no, sigo incluso si más dos años y estoy haciendo más de diez K y lo que significa que en promedio estoy entrenando alrededor de 2025 clientes al mes y aún tengo mi hoja de precios en frente a mí. Ok. Muchas veces lo olvidaré. Ok. Y eso suele ser cuando te cómodo una vez que te inscribes a tantos clientes, nos sentimos tan cómodos, te vas a poner perezoso, que es mi error Ser honesto contigo. Siempre me pongo cómodo. Me pongo perezoso hasta que empiezo hasta que vuelva a patear el capullo y empiezo a ajetear de nuevo. Muchas veces te olvidarás de los auriculares. Siempre quieres estar en el teléfono con auriculares para que estés cómodo, toma notas, muévete, y estar más seguro te ayuda mucho. No intentes ser la persona que sostenía el teléfono con una mano y luego sosteniendo el bolígrafo con la otra. No audífonos, audífonos, audífonos ni auriculares de buena calidad. No tienen que ser como $200, eso son los, sino los que tienen audio de buena calidad. Ok. Incluso como los de alambre y un temporizador, quieres tiempo para ti mismo que no quieres estar en el teléfono por dos volantes de largo. No quieres contarles toda tu historia de toda tu vida. No quieres que no quieras escuchar toda su historia de vida. Quieres simplemente conseguir la pepita de V si te dieron sus luchas y tienes una idea, si van a abrirse demasiado hasta que tú sobre sus gatos y sus patos, bla, bla, bla. No sé cuál es su lucha. Boom, pasar al siguiente paso. ¿ Sabes cuál es su objetivo? Boom, pasar al siguiente paso. Ok. Me dijiste cuando pierdo peso, ¿Qué es una lucha? ¿ Gusta? Yo guío la conversación. No dejo que me digan que hay algunos clientes. No sé por qué. Por alguna razón cuando se abren, no se asustan. Detener. Y no quieres hacer eso. Quieres mantenerlos enfocados en las ventas. Quieres estar enfocado en el proceso de ventas. Mantenlos dentro de tu marco. ¿ De acuerdo? Entonces por esa razón tengo un temporizador así que sé cuánto tiempo debe tomar? Me tomaría en promedio, estar en la intro debería ser unos cinco minutos cada paso, vale. Porque no quieres ser como, diría que más máximo del máximo de una hora en el teléfono. Pero dentro de 30 minutos a 45 minutos, ya no debería ser realmente bueno para cerrar el trato. Ahora, en la consulta más divertida decir 20 minutos o 30 minutos, eso está bien porque no quieres sonar como si fuera demasiado largo. Pero cuando abren su propio cuidado por la hora, si les importaba la hora en que son los que te dicen, me tengo que ir, pero normalmente ese no es el caso. Entonces un temporizador, ya sabes dónde agregas con cada paso, generalmente de cinco minutos en cada paso, la mayor parte del tiempo que vas a pasar es cuando estás en la parte de oferta. Ok. Por lo que diría alrededor de cinco a siete minutos en cada paso, cinco a siete minutos amistad con un saludo y goles, luchas, y luego ofrecieron más, yo diría los tres combinado, por lo que alrededor de diez a 15 minutos en la oferta. Ok. Entonces es por eso que quieres tener un temporizador. 18. HOJA DE PRECIOS: Bien, repasemos los precios. Ahora ten en cuenta esta hoja de precios. Esta es mi hoja de precios actual. lo hizo, no empecé así. Ok. Y te explicaré lo que tienes que hacer. No cometas mis errores. Por favor no cometa mis errores. Y eso es porque puedes ahorrar mucho más dinero. Vas a evitar mucho dolor de cabeza y vas a seguir adelante más rápido. El error que cometí fue no, voy a cobrar mucho lo que pueda. Eso es ego. Y la razón por la que lo hice es porque estaba pensando que hice entrenamiento presencial, que es si ves esto tanto, solía cobrar. Y dije: ¿Por qué iba a empezar bajo? Pero a lo que no le presté atención fue el mundo en línea es diferente al presencial. Y necesitas probar las cosas, ver qué funciona y qué no funciona, y luego aumentar tus precios a medida que ganas más clientes. Entonces este es mi precio actual. Se lo comió y empieza así. Pero voy a ir y te mostraré cómo empezó. Muy importante para mí. Entonces la forma en que hago mis programas es de 1235 meses. Ok. ¿ Qué viene con H1? Por supuesto, es diferente porque cuanto más les pagaban más obtienen. Pero muy, muy importante traer este paso. Y si eres alguien que trabaja en persona, esto es lo que dices enumeras cuánto es el costo. El costo presencial es al menos el doble de lo que pagarían en línea de esa manera desde el principio, se dan cuenta, Oh Dios mío, ¿Qué? No estoy pagando tanto. Y luego cuando oyen estos números, oh, eso no es nada. De acuerdo, Así se convierte en el maquillaje esto entonces haces que este número se vea más pequeño. Si eres alguien que no trabajaba en persona, está bien. Bueno, podrías hacer que puedas hacer tengo un programa de un año que cueste? Puedes duplicar este número siempre y cuando sea más grande que este número. Entonces por ejemplo, si nunca lo has hecho en persona antes, si nunca lo he hecho en persona antes y no cobré tanto, pondría algo aquí, solo recuerda que necesito los grandes números así que puede bajar el precio para ir aquí. Y diría algo como lo que hago es que tengo un plan de un año que es, por ejemplo, 1500.75 dólares, lo que sea. Ok. Pero realmente no necesitas eso. Se necesita algo más pequeño y esas son las opciones que tengo. Tengo 1235 meses, un mes por 47. Esto es lo que obtienes. Lo repaso con ellos en dos meses, 647 y tres meses, 7975 meses 997. Cuando empecé en realidad personalmente, tuve 123 y luego finalmente abro los cinco meses para probarlo y ver. Me gusta. Depende de la situación del escenario. Entonces lo que me gusta es que a veces alguien haría dos meses y luego renuncian. Entonces cuando en lugar de pagarme, por ejemplo, el 597, básicamente están haciendo dos pagos de 647 y eso son 1200 dólares en lugar de 997. ¿ De acuerdo? O a veces esto aquí mismo 7972 veces. Entonces hay casi 1600 dólares en lugar de un pago de 997. Así que tengo que probarlo. Ahora, esta sería buena opción si alguien necesita un poco más de tres meses. Pero también van a inscribirse solo una vez. Entonces prefiero tener 997. Ok. Entonces realmente depende. Así que lo puse como una opción. Estoy como, está bien. Deje que el cliente decida. Ok. Entonces pero al principio, empecé con uno a tres meses. Ok. Entonces lo que hago es que estas son mis propias palabras y lo que sí tienes, estas son las características del producto. Escribe esto, haces una hoja, no tiene que ser Excel, solo pedazo de papel, porque va a estar delante de ti básicamente el menú de precios con un mes, ¿qué obtienen realmente? Quieres volver a poner los detalles para mí, responsabilidad diaria, lo que significa que estamos mandando mensajes a los planes de entrenamiento, eso significa dos semanas. Entonces es un mes, cuatro semanas. Por lo que llegan a los planes de entrenamiento. Eso significa que cada dos semanas, pueden obtener un nuevo programa, entrenamiento y plan de nutrición. Check-in semanales cada semana van a hacer un pollo así que entra. Y luego seguimiento diario de la actividad. El seguimiento de la actividad es muy sencillo. No tienes que preocuparte por el software y todo eso. ¿ Qué hago que yo muy sencillo. Te mostraré lo que haces. Puedes conectar fácilmente MyFitnessPAL a un software ok, para entrenamiento, que te mostraré para la app de coaching. Ok. Y eso es cuatro antes de 47, los dos meses, aquí es donde llegan. Así que básicamente todo en el primer mes además obtienen videos semanales de entrenamiento de mentalidad de fitness, estar fuera nutrición para bajar de peso, entrenar. Yo sí tengo datos que lo respaldan. Yo sí tengo videos sobre entrenamiento. Si vas en mi canal de YouTube, puedes verlo. ¿ De acuerdo? Por cierto, si estás ahí, solo dame una suscripción. Yo lo agradecería mucho. Aprenderás mucho de ella honestamente. Y más allá de la pérdida de peso, la nutrición y el coaching, eso es 647. Ok. Yo guardo para cada uno, si te das cuenta que no hay un gran salto, era apenas un par de 100 dólares de 200 a 250 cada programa porque no quiero que piensen que es un gran problema ir de un mes a dos meses. No suena como un gran salto. Por lo que la mantengo transición sin problemas. De hecho, si nos fijamos en el un mes, lo más probable es clientes, como los dos meses porque parece un par de $100 más que puedo conseguir en lugar de 447 hace un mes, los dos más probable es esto muy celda rara, la de un mes, generalmente dos. Ok. Y más la razón por la que esos son los mejores malditos. Y luego los tres meses lo mismo que reciben en los dos meses más estas otras cosas que se ponen bien. Lo más probable es que los clientes laboren que los clientes laboren aquí mientras sepan que tienen lo que necesitan, entonces solo van a hacer las matemáticas basadas en lo que tiene más sentido para ellos. Ok. Observa como no hago no me gusta un número redondo porque me gusta. He leído la psicología de las células. Es mejor mantenerlos en el borde pero no asqueroso a pesar de que sepas que 797, Está a solo $3 de distancia de 800, pero aún así 97 suena mucho menos que decir que un $800 es justo la forma en que suena. Ok. Aquí está mi gran mi programa en el principio. Dios, extraño esos días. Cuando empecé por primera vez cometí un error. Traté de empezar aquí y me ralentizó a lo grande. Cuando dejo a un lado mi ego. Sí, cobré menos, pero oh dios mío, ¿qué tan suave fue el proceso? Tiene la pelota rodando. Me sentí mucho mejor, me dio más competente de lo que esto se convirtió en ningún problema. lo que aquí un ejemplo de por qué primero comenzó a cobrar y luego también se puede empezar a cobrar un mes por 152 meses para 1973 meses 249. Lo más probable es que como principiante, gente te pague alrededor de 200 dólares. Está bien, en cualquier lugar aquí, es dorado. Ok. Me tropecé con esto por accidente y alguien se acercó a un cliente mío con quien entrené en persona. Ella dijo, Sam, sólo quiero como he trabajado contigo antes y solo quería tener rendición de cuentas y cosas, que yo por eso pongo esto primero. Es como, ¿qué tal si te pago 100 dólares cada dos semanas? Así que eso es lo siento, unos 100 dólares al mes durante dos meses. Entonces hay más o menos 200 dólares. Honestamente al principio fui tan resistente a la idea, pero luego estaba pensando, ya sabes por qué tiene razón. Ella ha trabajado conmigo antes. Entonces, ¿por qué no? Vamos a tratar de ver cómo va. Dejé a un lado el ego. Yo lo permití. Yo era como Esto no está mal. Realmente estás después de que le den una resaca la primera o dos semanas, no estás haciendo mucho trabajo. Son básicamente necesitan el empuje inicial. Y entonces yo estaba como, Esto es genial. Al igual que me pagaron, no es como en persona. Tienes que hacer el trabajo todo el tiempo. Entonces yo estaba como, Esto no está mal. ¿ Qué pasaría si realmente aceptara esa intro inicial? Y la mejor parte es en el principio. y nueve punto nueve nueve, nueve por ciento de las veces en que eres un principiante entrenador de fitness en línea, no me importa si has estado haciendo en persona durante décadas. Cuando eres un entrenador principiante en línea de fitness, mayoría de la clientela que te paga por tu servicio son, los llamo la ley, la ley que cuelga la fruta. Serán personas que te conozcan en persona, algo así como familiares, amigos cercanos, clientes con los que has trabajado antes. No serán extraños. 99.999% de las veces, amigo de un amigo, alguien que te conoce. ¿ De acuerdo? Y es por eso que quieres empezar aquí. Una vez que construyas el momentum m, El confiado, podrás tomar esa confianza y dividirte sobre el siguiente nivel, que está en mi otro programa, que obtienes. Las plantas de carbón no saben quién eres y realmente, realmente confían en ti muy realmente confían en ti muy rápido porque nivel competente te presentas, te va a permitir construir esa conexión, para simplemente enviarte el dinero por la parte buena aquí. Con unos métodos de pago, te diré cómo hacer el método de pago y luego cómo los entrenas y todo eso. Muy, muy simple. Para cobrar el pago. Todo lo que tienes que hacer es usar una de esas apps de efectivo como Venmo Zelle. Yo uso mucho Zelle. App Venmo Cash, y recomiendo encarecidamente descargar los tres, tenerlos activos porque siempre los necesitarás en algún lugar de alguna manera de alguna manera. ¿ De acuerdo? Entonces al principio, no vas a inscribirte a 25 clientes es muy raro que suceda. Al principio. No vas a tener un extraño al azar pagando 500 dólares. No va a pasar cuando tu ego a un lado, empieza pequeño. Y esa es la mejor parte. Cuando te pagan Venmo y son como o Z valora el dinero. Realmente no estás pagando. No le están cobrando honorarios, lo cual es genial. Y así es como empecé. Ahora me olvido. Hago facturas y tarjetas de crédito porque ahí es cuando haces crecer tu negocio. Toman porcentaje por supuesto. Pero sigo a veces entre tú y yo, sigo usando Zelle incluso con clientes como de carbón porque siento que construimos construimos esa confianza y son como, Oh, acabo de ir más de lo que soy, Sí, lo trajeron. Perfecto. Sólo tienes a Venmo me el dinero. Pero luego después, un paso posterior en este paso en el principio, solo usa cualquier efectivo AB que te envíen sobre el pago ni siquiera suena como mucho dinero para que te paguen. 150 dólares por perder peso cambia su vida. No es nada. Realmente no es nada. Ok. Y cualquier app que hayas usado antes, te sientes cómodo usando lo que tu cliente se sienta cómodo con el hueso, ve por ello. Seguro. Entonces después de presentar su programa, ahí está esto que se te ocurre una pregunta muy poderosa. Escribe esto. Cuál de esos tres programas o lo que quieras presentar cuatro. Suena como si fuera el ajuste adecuado para ti. Yo personalmente recomiendo los dos meses, pero depende de ti cuál quieres hacer? Está bien, escribe esto. Cuál de esos tres programas se siente como el adecuado para ti. Yo personalmente recomiendo los dos meses o tres meses depende de cuál te sientas realmente es realmente el adecuado para ellos. No trates de venderlos más, sino que solo igualar el tiempo de entrenamiento, el programa con sus necesidades y metas. ¿ De acuerdo? Y luego una vez que dicen por ejemplo, quiero hacer los dos meses. Si están listos para cerrar, perfectos. Si tienen preguntas, entonces toma las preguntas y luego responderlas. Ok. Uno. Quiero hacer los dos meses. Ok. Bien. 197. Entonces tomo los pagos a Venmo, bla, bla, bla. ¿ Así es como se toman los pagos adeudados? Puedes pagar con Venmo. ¿ Puedo simplemente Venmo con la que vas a pagar a través de cassia? Y por supuesto, me encanta cuando lo mencionan . Sí, claro. Ok. ¿ Cuál es el número? Esto hace ese boom, los inscribes y te pones en marcha. Ahora llegaremos a la parte de coaching y veremos cómo puedes entrenarlos. Qué aplicaciones necesitas usar y cómo las pones a través del proceso. Tomando pagos, calendario, etcétera te veré en el siguiente video. Vamos. 19. PARTE 3 AL ENTRENAR A TUS CLIENTES: De acuerdo, entonces la tercera parte, de servicio. tercera parte es el tercer paso crear tu negocio de fitness en línea. Eso es después de cobrar el método de pago, como dije al principio, mayoría de clientes dice serían tus amigos cercanos porque ya te conocen, muy probablemente también en persona, familiares o clientes con los que has trabajado antes, o simplemente personas que ya conoces y ya conocían, ya sabes, tú. Por lo que me gusta usar Zelle, Venmo y app cash. Esos son los más utilizados. Formas de pago. No tienes que preocuparte por crear como factura y las cosas de procesamiento de tarjetas de crédito con las que no estás trabajando como clientes fríos que nunca te han conocido en persona. Nunca sabremos quién eres. En un principio, habrá lo que yo lo llamo frutas colgantes bajas. Has cobrado el pago, es hora de entregar tu servicio. ¿ Cómo vas a hacer eso? Para entregar tu servicio, necesitarías entrenamiento app arroz seguro que necesitarías eso porque me encanta esta app porque es tan personalizada. Puedes crear los entrenamientos, entrenamientos personalizados y todo eso, rastreando el progreso de tu cliente. Seguramente. Necesitarías eso. Ok. Hay otros anuncios que lo hacen, pero no voy a recomendar algo que personalmente no uso. El segundo es la nutrición Evolution. La nutrición de la evolución es opcional. Crea un plan de nutrición de programa para tus clientes si no te haces la mayoría de los entrenadores de fitness, sabemos de nutrición para ayudar a un cliente a perder peso. Pero si quieres que sea más específico, quieres ser más con clase. Quiero decir, entonces eso está bien. Usa la nutrición de evolución. Honestamente, yo personalmente, descargué la nutrición de evolución. Lo pagué, nunca lo usé nunca. Ok. Por lo que es opcional. Creo que es lindo para ti tenerlo solo para hacerte una idea y ver si quieres conservarla o no. Estoy seguro que sí ofrecen una prueba gratuita. Qué es App es mi favorito. Whatsapp es más rápido. Y siempre he usado WhatsApp Cuando hice entrenamiento presencial y online, WhatsApp fue lo mejor que he usado. En su mayoría. Necesitarías que Turner lo diga todo. Pero es agradable tener opciones. Y voy a ir, te voy a caminar por los que uso. Ya no uso la nutrición de evolución, pero tratando de subir y WhatsApp, todavía los uso. Te estoy explicando cómo lo hago y te dejo decidir qué quieres hacer. Ok. El comercio sube por cierto, tiene creo que, un mes o dos semanas de prueba gratis. Así que eso es lindo. Aprovecha eso. Y entonces las opciones que tienen siempre van con la opción más baja porque no vas a empezar con como 203040 clientes van a empezar con un par de clientes, vale, así que paga a medida que avanza, no lo hagas de inmediato por como, Hey, te damos 50 clientes para eso porque tiene límites a cuánta gente puedes tener. Entonces digo, básicamente pago a medida que hago crecer mi negocio. Ok. Entonces empieza con como cinco y luego diez y luego 20. Ok. Te dejaré hacer la búsqueda en eso de todos modos, seguir adelante. Entonces el servicio, el objetivo de atender tus clientes es ayudarles a lograr lo que originalmente te pagaron. que puedas crear más historias de éxito que te ayuden a hacer crecer tu negocio y tener más libertad en tu vida, vale. Entonces te pagaron por bajar de peso. ¿ Quieres asegurarte de que tus servicios se concentren para ayudar a un cliente a perder peso? Si ayudaron, te pagaron para construir músculos, entonces vas a concentrar tu servicio en construir músculos para que los clientes alcancen su meta y estén contentos con ello. Y luego construyes tu negocio. La mejor parte es cuando tus clientes obtienen grandes resultados, te envían referencias. referencias básicamente son leads libres. boca a boca es la mejor herramienta de marketing. De acuerdo, así que ahora echemos un vistazo aquí sobre el comercio de arroz. Vale, estoy aquí, estoy de vuelta a qué pasa. Entonces este es mi perfil. Ok. Muy simple, como cualquier otra cosa. Yo mismo por un segundo. Para que puedas ver mi visión general de la pantalla. Ok, escucha. Al principio, cada vez que usas un nuevo software o app siempre está al principio, sientes que es complicante pero no lo es. El concepto es siempre el mismo. Puedes necesitar comunicarte, necesitas rastrear, y se hace aquí. Este es un perfil, ¿de acuerdo? Una vez que descargues la app, te guiará paso a paso donde subes tus fotos y esas cosas. No tienes que ser demasiado perfecto ni profesional. No tienes que empezar con lo que tienes, mejorar a medida que avanzas. Lo principal es que te pongas en marcha. Entonces los mensajes, por ejemplo, esto es obvio para enviar mensajes a los clientes. Esto es lo que vas a necesitar, en su mayoría mensajes y clientes y los programas, programas de entrenamiento, y te guiaré por todos ellos. Ok. Para los mensajes, es obvio comunicarse con sus clientes, enviar un mensaje a uno de sus clientes. Clientes. Obviamente, ves el perfil de tu cliente para que puedas seleccionar el cliente con el que deseas trabajar. Y luego los años del programa para crear programas de entrenamiento. Ok. Entonces te voy a dar ejemplo lo que tengo, como digamos que tengo un cliente que se inscribió y que tengo cuando creo mi cuenta, creé un perfil para mí como mis clientes para poder practicar en el inicio. Te recomiendo que hagas lo mismo. Vale, para que sepas cómo se ve la app, para que sepas lo que ven tus clientes. El perfil. Tú inicias sesión, cierras la sesión. He usado diferentes aplicaciones antes. Realmente no me gustó. Me cambié a lo que es Abby quien cambió a entrenar surgen porque llego a conectar mi Apple Watch Fitbit, MyFitnessPAL y realizar un seguimiento de todo. se ve el perfil está aquí si hago clic en mi perfil y si hago clic en mensajes, puedo enviar un mensaje al cliente. Entonces este soy yo, básicamente era ser mi cliente y voy a decir como, Hey, tengo una pregunta bien. De ida y vuelta. Entonces esto es oírme como mi cliente y este soy yo como entrenador. Ok. Entonces entrenamiento. Entonces si hago clic en plan de entrenamiento, he añadido aquí un punto de entrenamiento para mí. Y lo puse donde estuvo durante dos semanas. Y aquí hay una nota. El cliente necesita una nueva fase de entrenamiento. Ha caducado, así que lo dejé. Para que pueda mostrarte cómo hago esto. Voy a venir aquí, hice click en entrenamiento, voy a dar click en Nuevo. Eso significa crearlo, construyó un nuevo trabajador. Entonces llamémoslo un programa de pérdida de peso. Sólo lo llamo lo que puedas ir a todas partes, llama quemador de grasa pero él recortó o lo que sea. Ok. Empieza a construir. Entonces, ¿qué tipo de entrenamiento es? Es el trabajo irregular. No es como un circuito, depende de tu estilo o de un intervalo. Entrenamiento tan regular. Entonces cuando me gusta Justin conduce de regreso y vicio por ejemplo, empieza a construir. Una vez que empecé a construir, la mejor parte es todo arrastrar y soltar. ¿ De acuerdo? Lo que me gusta hacer, En realidad, déjame volver un segundo para que te sea más fácil. Entonces, por ejemplo, como voy a hacer un entrenamiento real. Entonces mi cliente va a hacer como digamos Danny uno y eso es digamos que es sólo quedate bien. Quieren es justo día. Entonces este es un básicamente un programa justo el lunes, digamos, o podrías llamarlo ajedrez lunes o yo suelo ir, ganaron ajedrez. Empieza a construir. Para que así cuando empiece a crear el programa, así que lo voy a poner en la app de búsqueda, por ejemplo. Entonces todo lo que hago es arrastrar y soltar una mancuerna. Hallan rama y drag drop, boom, el otro trabajo. Así que solo escoges obviamente cómo creas el proteasoma. Hay muchos ejercicios y puedes buscar específicos como solo usar mancuernas o simplemente con barra. Obtienes el punto. Entonces digamos que agregué manojo de entrenamientos. Escucha más entrenamiento para ti. Digamos, por ejemplo, leche con pecho, disminución. Declinación de pecho. Ok. Este soy yo en realidad tengo mis videos aquí, Eso es genial. Voy a añadir eso. Por lo tanto 1234. Entonces digamos cinco ejercicios solo para darte un ejemplo. Y entonces la mejor parte es que mires aquí cuántos sets, vale, quiero hacer por sets, por ejemplo, bom, bom, solo agrega tiempo de oxidación. ¿ Cuántos? Mira estas envolturas, ¿cuántos hombres hacen? Y envuelve, vale, 12 filas, solo inventando números solo para ti. Ok. Ocho repeticiones, hueso, y luego voy a venir aquí el tiempo de descanso. Cuántos entre sets voy a hacer con descanso de treinta segundos, y cinco segundos, descanso, lo que sea, ¿verdad? 40 segundos de descanso, bien, sin embargo quieres crear el programa. La mejor parte es que tienen muchas opciones y me encanta enloqueciendo porque es tan personalizado y todo es super sencillamente. Tengo que ser conoceto en tecnología. Sólo arrastra y suelta, vale, luego instrucción, algo así. Entonces digamos como nota de ejemplo, siempre tenga una comida pequeña. Antes de comida pequeña. Uno, nuestra b para el entrenamiento, para hacer ejercicio. A modo de ejemplo, no quieres encenderte con el estómago vacío ni hacer cardio después de cualquier color uniforme que puedas agregar. Dicen cardiólogos, sólo voy a poner cardio y luego tiene opciones. Entonces voy a hacer como una elíptica dual por cualquier cantidad de tiempo. Y luego inmediatamente sabe que es cardio, por lo que da va por el tiempo. Entonces seleccionas tiempo, ¿cuánto tiempo? Y te das cuenta que hay segundos de raza a 20 minutos, boom, guardián por 20 minutos. A modo de ejemplo, agregué el nodo. Este programa está listo para ir, guárdalo. Y boom, aquí llega el primer día. Por lo que estos son viejos que puedo quitar. Oh, este es un buen ejemplo. He hecho uno aquí, así que ejemplo el primer día, quads y bíceps, ¿de acuerdo? Si hago clic en eso, se puede ver cómo se ve. Y los videos tienen las instrucciones. Si hago click en el video, te mostrará cómo se hace y explica todo para el cliente. Entonces todo está hecho por ti aquí en este paso, todo lo que tienes que hacer tu creatividad en su lugar. Esto usará habilidades de coaching, se involucrará, y simplemente lo armará. Es como, es como un helado, pero los sabores que crees que les gustaría a tus clientes. ¿ De acuerdo? Y esto es más o menos eso. Simplemente elige el plan con el que quieres ir. Lo que te gusta hacer, la imagen de fondo y todo eso. No tienes que ser súper elegante. Actualicé esto como varias veces porque solo quería empezar con lo que yo lo que tenía y luego me prueban como iba allí, no pierdas el tiempo en promesa profesional. Te enfocas en construir tu negocio y esa es la parte más importante. Aparte de eso, ve a buscarlo. Ir Cuando avanza. Inscribirse cliente tanto como puedas. Y luego cuando estés listo, entonces puedo ayudarte a pasar al curso avanzado de construir tu negocio de fitness en línea. Si tienes alguna pregunta, siéntete libre de contactarme o agregarme en Facebook, Instagram en Sanford, también en LinkedIn y echa un vistazo a mi canal de YouTube. Sanford, dame un poco de raya, lo agradezco mucho. Y me encantaría verte ganar y progresar. 20. CLIENTES DE COACHING A TRAVÉS DE WHATSAPP: De acuerdo, así que para entrenar, me gusta usar WhatsApp. Whatsapp es más rápido y es más directo al grano. Me gusta más que yo Messenger o mensajería de texto regular porque es más, es diferente y no obtienes muchos mensajes promocionales promocionales, aleatorios . De acuerdo, por eso me gusta usar WhatsApp. La forma en que uso hago mi coaching nutricional es que envío a mis clientes el plan, plan nutricional, y les envío fotos de los comestibles. Entonces aquí tienes un ejemplo en la parte superior donde ves artículos de abarrotes. Para que así cuando van de compras, saben qué buscar. Y por supuesto, cualquier nota, les escribo las notas que necesito agregar ciertos ítems de ciertas tiendas o donde sea. Algo es tu favorito. Y luego les pedí que me enviaran fotos de su nutrición. Ok. Pocas cosas a tener en cuenta. Una es cuando se trata de coaching en nutrición, por supuesto, quieres ir con lo que es tu habilidad, donde tu certificación te permita. Ahora puede sugerir obviamente nutrición médica, asesoría médica relacionada. Si no eres dietista o algo que te permita decir eso por mí. Soy entrenadora de nutrición de fitness. Por lo que les envío un plan simple de comidas con cierto rango de calorías a seguir. Pero lo más importante, lo que hace efectivo mi coaching es que pedí a mi cliente me enviara fotos de su desayuno, almuerzo y cena, o dondequiera que coman, y luego voy a ellos así que Echa un vistazo a lo que están comiendo. Entonces aquí hay un ejemplo, mis clientes y una foto que luce saludable, me gusta, perfecta. Y no estaba seguro si se trata de atún o pollos o quería volver a revisar. Yo estaba como si esto esta noche es como si. Si algo con lo que no estás familiarizado, si un artículo no estoy familiarizado. Le pedí que me enviara los datos nutricionales, la etiqueta de nutrición. Entonces aquí hay un ejemplo, cliente enviando la etiqueta nutricional. Y le dije como nunca antes lo había intentado. ¿ De dónde sacaste esto ? Bla, bla, bla. Porque quieres saber cuál es su lo que sus clientes están poniendo en sus cuerpos. Y también quiero comunicarme con ellos de una manera en la que aparezco como persona y como amigo y no como robot detrás de la computadora. Ok. Otro ejemplo aquí, dicen una foto del almuerzo y luego la hora de la cena. Entonces fui como, perfecto. Eche un vistazo. Esto es exactamente lo que quería que tuvieran. Y los entrenas en función de sus necesidades, claro. Y otra cosa que me gusta de whats app es que no tienes que hacer siempre mensajes de texto cortos para mí. Está bien. Si algo necesito explicarlo. Si me hicieron una pregunta, necesito explicar que me va a llevar un texto largo, entonces sólo voy a hacer un texto de voz. Está bien hacer texto de voz. ¿De acuerdo? Para que puedas enviarles un mensaje de voz. Y otra cosa para el horario y ser bueno con la gestión del tiempo es que para tener en cuenta, al principio, vas a tener cerca de menos de cinco clientes y vas a empezar con uno o dos clientes, está bien. No vas a tener diez a 15 en un principio no va a pasar. Por lo que está bien estar disponible siempre que te prueben y tienes una oportunidad, respondes de nuevo. Pero una vez que tengas más de cinco clientes, cinco a diez, es entonces cuando empiezas a ponerte desordenado donde nos dan muchos mensajes y no quieres estar haciendo no quieres estar en tu teléfono todo el día, texto y de ida y vuelta, Google loco. Entonces, lo que debes hacer una vez que llegues a ese punto, una vez que te inscribes, cinco clientes son más. Haz lo que hago. Dedico de tres a cuatro veces al día tiempo donde me siento y paso 30 minutos alrededor de 30 minutos a no más de una hora. Y yo sólo posavasos, por ejemplo, 11 como 30 minutos de la mañana, 30 minutos por la tarde, y la tarde, 30 minutos de la noche. Sólo para asegurarme de que responda de nuevo a mis clientes. Ok. ¿ Por qué dedicas tiempo? Te vuelves más efectivo con tus habilidades de gestión del tiempo para que no te abrumes, no te estreses demasiado. Y tus clientes lo apreciarán porque consiguen ven valor que has dedicado cierto tiempo para mallas. De acuerdo, entonces WhatsApp es el camino a seguir. Y te veré en el siguiente video.