Emprendimiento decodificado para pequeñas empresas

1. Introducción al curso: Hola allá y bienvenidos al emprendimiento. Simplificarlo para pequeñas empresas Curso Crash. Mi nombre es NOR y seré tu instructor. En este curso, nos enfocaremos en los aspectos más críticos de iniciar una pequeña empresa. Tomando todas las cosas que no consiguen ningún resort medible y concéntrese en lo que más importa. Vamos a patear iniciar este curso hablando de por qué la gente compra cosas y cómo crear productos en los que la gente quiere gastar dinero a lo sumo en lugar de hacer agradable tener pero no urgente producto. Después hablaremos a través de ejemplos sobre la importancia de reunirse abajo que atestiguaría y enfocarnos en un pequeño grupo de clientes. Y te enseñaré a través de ejemplos, cómo puedes simplemente encontrar tu rentable nicho. Una vez que tengas lo que los clientes quieren, buscarás diferentes métodos de cómo desarrollar una solución asequible. El cliente puede darse el lujo de comprar su producto. Una vez que hagamos eso, vamos a utilizar diferentes ejemplos de diferentes industrias para hablar de la primera estrategia para comercializar y distribuir tu producto a los clientes finales y cómo puedes planear hacer una venta. Una vez que tengas tus canales de marketing y distribución todos apretados y en su lugar, hablaremos de cómo puedes construir la confianza con el cliente. Y te mostraré sencillo mensaje de cómo puedes generar tus primeras ventas. Al finalizar el curso, uniremos todas las cosas y diseñaremos un modelo de negocio rentable que impulse múltiples fuentes de ingresos, su negocio y genere más ventas. Te mostraré a través de ejemplos de la vida real cómo diferentes negocios aprovechan diferentes estrategias de modelos para impulsar más ganancias a su línea de fondo de negocios, han obtenido más ganancias. Ahora, antes de que te emociones y compres este curso, debo recordarte que este curso no es para alguien que está soñando o que esperaba ganar un dinero rápido en poco tiempo. No obstante, prometí, si sigues los conocimientos de este curso, obtendrás resultado mensurable en un plazo razonable. También quiero informarles que diseñé este curso. Principalmente dirijo un negocio con un producto más que un negocio con un servicio. No obstante, personalmente creo que los fundamentos se aplican a todo tipo de pequeños vértices. Si estás dispuesto a estar optimizando lo suficiente y traducir ese conocimiento a tu negocio o bien? Entonces si quieres aprender a usar una bondad talla cuatro, y ganar algo de dinero mientras te diviertes un poco en este curso está destinado a ser para ti. Te prometo que lo mantendré simple, corto, y agradable. 2. Mindset de emprendedores: Hola allá y bienvenidos a la fiesta. Esto no es ni tu instructor, y estoy tan emocionado de que te hayas unido a mí en este curso de intrepreneurship simplificado para pequeñas empresas. Ahora si ya, Empecemos y pintemos trazos y pinceles de tu pequeño negocio. Pero antes de que hagamos eso, hablemos un poco de tu mentalidad y configuremos la clara expectativa a la hora de iniciar tu propio negocio. Entonces lo primero que tienes que entender que el intrepreneurship no se trata de hacerse famoso, ¿verdad? Eso realmente te distraerá de iniciar tu negocio. Convertirse en famoso es sólo un resultado de unos empresarios exitosos, ¿de acuerdo? Lo segundo que tienes que entender que hacer tu propio negocio o iniciar tu negocio no requiere que tengas ningún tipo de credencial. No se puede hacer negocios ni bien, si se tiene la maduración mata. El tercero que hay que entender que iniciar un negocio solo para ganar dinero no es la razón correcta o buena razón para iniciar un negocio en primer lugar. Sí, quieres ganar dinero, pero también quieres entregar valor a un cliente y quieres servir a una comunidad. Esa es en realidad una visión a largo plazo cuando se trata de iniciar un negocio. ¿ De acuerdo? Entonces, ¿de qué se trata este emprendimiento? ¿ Y de qué son los intrapreneurs el primer lugar? Bueno, los intrapreneurs son una especie de gente única. Pueden reconocer cortadores y no pueden ver un problema en el mercado y en realidad pueden identificar qué tipo de carruajes podría tener un cliente. Entonces en realidad diremos, Bueno, escuche al cliente con atención y entienda lo que los clientes quieren y necesitan y desean. Después pueden trabajar con miembros del equipo o por sí mismos y desarrollar una solución para el cliente. Fue que tenían distribución. Ahora pueden lanzar eso para mostrarle al cliente. Para un cliente en realidad pueden ser beneficios de la solución e intrapreneurs sexy ahora, con la integral está haciendo todas estas actividades. Quieren asegurarse de que están haciendo dinero y son rentables. De lo contrario no tiene sentido iniciar un negocio de ganancias en primer lugar, ¿verdad? Entonces la principal diferencia entre una pequeña empresa, agrega un negocio de unicornio. pequeña empresa no tiene muchos recursos y dinero para gastar en iniciar un negocio o dirigir un negocio. Por lo tanto, no puede con sus recursos o es tu dinero en todo, como un negocio de unicornio. Tampoco debe distraerse de hacer negocios y hacer cosas que al cliente no le importan más. Por lo tanto, la pequeña empresa necesita enfocarse en dos actividades clave. La primera actividad es crear un producto o un servicio que el cliente realmente valore y el cliente quiera comprar. Y lo segundo es vender ese producto al cliente. Eso es todo. Estas son las dos actividades primarias que hay que hacer para este momento. Y por lo tanto, eso realmente centrará nuestra atención. Ahora, permítanme aclarar 1 que tantos intrapreneurs iniciantes en este momento, creen que convertirse en empresario es algo que chispa de genio o algo que es cool o algo es único. Aclaremos las cosas. Intrepreneurship no se trata de ser cool, no es nuestro ser genio no se trata de ser inteligente. No se trata de todo este trauma. intrepreneurship lo hacen en palabras simples, sólo sobre el negocio, eso es todo. Por lo que queremos sacar todo el drama del juego y queremos simplificarlo a simple negocio. De acuerdo, una vez que lo hagas, ahora tenemos resultados mensurables y podemos evaluar si nuestro negocio va de manera rentable o si estaba funcionando en primer lugar, vale. No. Eso realmente nos haría enfocar en actividades primarias a la hora de construir nuestro negocio, lo primero en lo que tenemos que enfocarnos, que es que necesitamos crear un producto que sea el cliente. ¿ Y si tenemos un producto que el cliente no quiere? Hemos fallado como intrapreneur, ¿verdad? La segunda cosa en la que queremos enfocarnos que necesitamos para crear una solución asequible. Por lo tanto, queremos crear un producto. También queremos que sea asequible para que el cliente compre. De no ser así, el cliente puede aplicar resolución y te sentiste como un intrapreneur. La tercera cosa que tenemos que hacerlo queremos establecer canal de marketing con el cliente. Ponlo en palabras simples, es que necesitamos hacer al cliente consciente de nuestro producto y cuando necesitamos promocionar nuestro producto al cliente. Y si no lo consigues, eso, fracasamos como intérpretes. Lo primero que tenemos que hacer es establecer un canal de distribución con el cliente. Entonces cuál es el canal de distribución con un canal de distribución es un lugar donde el cliente puede comprar tu producto. Y si no logramos hacer eso, también fallamos como intrapreneurs. Ahora, lo último que tenemos para establecer confianza con el cliente, si tuviéramos las primeras cosas de fuerza y no tenemos confianza del cliente, no podemos hacer una venta, por lo tanto, no podemos hacer una transacción con un cliente. Y que lo que nos importa el más pequeño negocio es hacer tantas transacciones como sea posible, no podamos ser rentables y escalar a nuestros presos lo mejor que podamos hacer. Ahora, una vez que hacemos todas estas partes juntas y tenemos transacción ahora, queremos asegurarnos de que nuestra transacción sea realmente rentable, y por eso necesitamos hacer un modelo de negocio rentable. No podemos hacer una transacción y estamos perdiendo dinero. Eso es un desastre, y eso nos hace fallar como intérpretes. De acuerdo, entonces estas son las cosas primarias en las que nos vamos a centrar en este curso. Hacer un producto como el cliente uno. Haciendo que el producto sea asequible, crea un canal de marketing con el cliente. Los estudiantes son productos en el mercado, construyendo confianza con el cliente. Y entonces necesitamos diseñar un modelo de negocio rentable. De acuerdo, Entonces estas son las cosas primarias que vamos a hablar a través de este curso. Ahora, después de este video, vas a ver tu tarea y te consejo que frenes y pasa por la tarea, escribir esta evaluación es importante. Diseñé esta tarea para que en realidad puedas beneficiarte más y puedas pasar por tu propio negocio. No se apresure el proceso. Está bien. Entonces te cogí la espalda sin embargo. Está bien. Entonces eso va a ser para este video. Te veré pronto. 3. Cómo encontrar tu cliente y desarrollar tu Develop: Bienvenido de nuevo. En este video, vamos a hablar de los primeros pasos a la hora de construir tu pequeño negocio, que es lo que tus clientes quieren. Y para entender que primero tenemos que entender ¿por qué la gente gasta dinero en primer lugar? Bueno, la gente gasta dinero por muchas razones. Una de las principales razones de por qué la gente dijo dinero es que porque quieren cubrir sus necesidades básicas y estas necesitan alimentos. La gente necesita comer alimentos sin. La gente no puede sobrevivir. La gente también necesita ropa básica. Necesitan cubrir su cuerpo. La tercera cosa que la gente necesita, es, necesitan seguros y seguros más cortos. Ahora, estas tres cosas son las necesidades primarias de cada ser humano. No importa si se van en una economía menos por defecto o en una economía más avanzada. No obstante, donde las personas viven en una economía más avanzada, escritorio para cambiar de sus necesidades básicas y comienzan a moverse a sus necesidades. Y eso significa que la gente empieza a invertir más en educación superior. Necesitan una oportunidad mucho mejor. También almacenan para comprar unos productos y servicios más lujosos y en realidad se convierten en fan de si tarsier y estilo de vida más lujoso. Y ahora empiezan a invertir más en herramientas AT gadget más caras. Estas herramientas en realidad harían al cliente muy sofisticado. La gente empieza a pensar en la sofisticación de la cosa, más que en las necesidades básicas de las cosas. En este punto, la gente realmente comienza a importarse por la imagen del producto y el último del producto, en lugar del producto en sí. También hay que entender que en este punto, las personas realmente sienten que tienen los sentimientos de que tienen mucho trabajo y necesitan ser entretenidos. Necesitan realmente parecen ser conveniencia. Por lo tanto, no quieren cocinar y no quieren hacer las cosas que podrían ser cubiertas por otros, realidad se vuelven más perezosos, ¿verdad? Por lo que a todas las personas también en este punto se les enseña a cuidar la experiencia de la sincronización y quieren probar cosas nuevas en lugar de realmente el producto en sí. Se aburren fácilmente y quieren probar una nueva experiencia una y otra vez. En este punto. La gente también quiere ser y sentirse única, no quería abordar lo mismo. No quieren que nos tomara puestos de Tokio, no quieren lucir igual y así sucesivamente y así sucesivamente. Y por eso encuentras marcas exitosas como Apple o Z, Chanel y demás y así sucesivamente, invierten mucho dinero en este mercado porque entienden que eso es un cliente en este mercado son lo suficientemente sofisticados y en realidad puede comprar este tipo de producto y no los encontrarías en una lista de todos los rincones. Ahora bien, estas cosas en la superficie podrían sentir que nos estamos desarrollando y estamos avanzando y que es una gran cosa realmente para avanzar. Pero sin embargo, en estas cosas, aunque nos haga sentir felices en la superficie, realidad nos trae muchos retos, bien, y los débiles enseñados se vuelven felices cuando se trata, por ejemplo, de muchas cosas. Decir por ejemplo, no venimos contentos con nosotros mismos y nos hemos retado contigo mismo, vemos quienes no son lo suficientemente buenos, no somos lo suficientemente bonitos. No somos lo suficientemente inteligentes y necesitamos que las personas y las empresas escuchen realmente nuestros retos y lleguen a una solución. Y así es como encuentras muchas pequeñas empresas que en realidad brindan servicios. Eso así este tipo de reto, que es cuando tengo un reto conmigo mismo, ¿no? Un segundo tipo de canales que empezamos a tener es empezar a tener este acuerdo y desafía a nuestra gente con otras personas. Y ahí es donde necesitamos que alguien presente una solución y en realidad disuelva este tipo de problemas para que todo vuelva a ser natural, ¿verdad? Y eso verificó una gran cantidad de pequeñas empresas también brindan servicios con el fin de disolver solución nuestra ruta a las personas o a otras partes, ¿no? También empezamos a tener un problema con la comunidad, y empezamos a tener un problema con la sociedad y el medio ambiente. Y necesitamos a alguien que realmente nos acepte y nos dé la bienvenida. Y ahí es donde se ven también algunos pequeños negocios que realmente crean producto como una resistencia que el diseño artístico y la adaptación hacia un pequeño grupo de personas. ¿ De acuerdo? El primer tipo de cargos que empezamos a tener, se empieza a tener retos con herramientas, ¿no? Encontramos que las herramientas actuales no son lo suficientemente buenas para satisfacer nuestras necesidades físicas y mentales. Y ahí es donde necesitamos gente o negocios que realmente nos ayuden con este tipo de cosas. Y ahí es donde encuentras pequeños negocios como zapatos diabéticos. Zapatos que se les ocurra una solución para atender a todo el grupo específico de personas con estos deseos y necesidades específicas. Ahora, es muy importante que entiendas que una pequeña empresa necesita de un problema. De lo contrario, este negocio no va a ser rentable a largo plazo como un pequeño negocio, ¿de acuerdo? Y te diré por qué vivir ahora mismo, entiende que debes buscar un problema en el mercado, vale, Eso es crítico. Ahora, lo siguiente es que tienes que entender es que tienes que entender que realmente estás haciendo negocios en una economía menos desarrollada o más economía por defecto? Y el resto de la economía. Los negocios son normalmente, se hacen por stock básico, por ejemplo, alimentos básicos, básicos más cortos, y así sucesivamente y demás de los que hablamos. Y en realidad no puedes ganar mucho dinero en esta economía a menos que vendas ese tipo de cosas. Porque la gente sólo por este tipo de parada, ¿verdad? Y no se puede cobrar un precio alto. Por lo tanto, hay que ser muy estratégico cuando se trata de este tipo de negocios. Por otro lado, si estás en una economía más estable, entonces puedes ser tan sofisticado como quieras porque sabes que hay un grupo de clientes. Quien es bien educado y tuvo el tiempo de escuchar realmente sus valores y escuchar un objetivo y realmente apoyar su causa. Y en realidad no pueden permitirse comprar este producto por la sencilla razón de que tienen algo llamado crédito, que no se encuentra en esta economía por defecto. Por lo tanto, no puedes ir tan lejos como quieras en una economía más avanzada. Ahora, la primera pregunta que tienes que entender y hacerte, ¿estoy viviendo en una economía menos desarrollada, esa economía sobre necesidades básicas y debería vender producto de necesidades básicas a bajo costo? ¿ O estoy viviendo en una economía más avanzada? Y a la gente en realidad ya no les importan y quieren un producto más sofisticado que crítico. Y lo siguiente que tienes que entender también RA para entender en qué es la persona en el poder de mi cliente y cuáles son las cosas en las que gastaron dinero? Necesito entender lo que están comprando. Eso crítico, ¿de acuerdo? Ahora, una vez que entiendas eso, tienes que entender el siguiente sake, ¿ cuál es la limitación para ti como pequeño negocio? Bueno, es más que eso como hablamos anteriormente, corre solo presupuesto pequeño y ajustado. No puede propagarse, maraña o su forma de ganancia decir, no puede servir a todos. Y por eso es más de lo que deberían enfocarse en un pequeño grupo de personas. Ahora déjame mostrarte uno de los mayores errores que ves yo solo Malmo es el pequeño, muchos pequeños empresarios. Creen que necesitan servir a todos para sacar el máximo provecho. No obstante, eso no es cierto. No se puede servir a toda esta gente guay. Cada una de estas personas tenía deseos, necesidades y deseos diferentes. Y a menos que seas un gran corporativo, no puedes hacer eso, ¿de acuerdo? Por lo tanto, como pequeña empresa, te enfocas en un pequeño grupo de personas quiere, necesidades y deseo, y les mereces lo que quieran. Y luego sacas el mayor beneficio de este pequeño grupo de personas. Y llamamos a ese concepto es nichos abajo de tu plata o el Xing Dong, tu producto. Entonces, ¿qué son los nichos? Donde está Michigan cuando encuentras un gran grupo de personas, entonces los divides. Los divides en pequeños grupos. Y luego eliges un grupo de cliente y te sirve fue diferente producto y servicio lo y sacas el mayor beneficio de este grupo de clientes. Entonces si lo ponemos de manera más sencilla, estrechamos nuestros clientes pagados, y cableamos nuestras líneas de productos. Por lo que hay tantas formas de nicho abajo su producto o servicio. El primer camino es que necesitas subir por función. Entonces di por ejemplo, que escoges una categoría que es productos de panadería, y luego eliges un pan, y luego vas con pan sin gluten. Ese es tu nicho, y luego amplías tu línea de productos. Vas con productos sin gluten como pan, galletas, galletas, chocolates, etcétera y así sucesivamente. Ahora, también puedes arrodillarte por estilos ahí, por ejemplo, que vayas con atractivo, después vas con T-Shirt, luego vas con playera de dibujos animados, y luego vas con camisetas de algodón para adultos como tu nicho, luego amplias tu línea de productos. Te vas con algodón aparece para adultos, como camiseta, camisa, pantalones, sombreros, etcétera y así sucesivamente. ¿ De acuerdo? Ahora, una vez que entiendas que también puedes arrodillar tu producto por industria. Por ejemplo, puedes ir con marketing digital, marketing en redes sociales. Se va en redes sociales para pequeñas empresas. Después vas con marketing de Instagram para pequeñas empresas y en realidad no puedes encontrar un mejor nicho si vas con marketing de Instagram para startup de moda pequeña, no puedes construir el portafolio alrededor de eso es mucho más fácil que ir con marketing en redes sociales como general, ¿verdad? Y luego una vez que tengas esa base de clientes, ahora puedes servir con diferentes productos y servicios. Y en realidad puedes ser responsable de toda tu cuenta de redes sociales y solo de pequeña startup de moda, OK. Ahora, para encontrar tu nicho, si se trata de un producto, en realidad puedes ir a Amazon. Amazon y solo buscas el disparo por departamento y luego solo tienes que hacer clic en Ver todo. Y entonces no puedes encontrar una categoría mayor diferente. Vamos a disparar por ahora, belleza y colinas. Y puedes encontrar muchas subcategorías dentro de estas categorías. Y estas categorías no son tu nicho en todas las categorías principales también. Y no es buena idea competir ahí. Dentro de eso, encontrarás mucha línea de productos. Estos no son nichos, estos son productos que puedes desarrollar más adelante en tu tiempo libre. Ahora para encontrar tu nicho, vuelves a Google y tipeas en el cuidado de la piel para. Y luego encontrarás muchos nichos que en realidad Google te proporcionará. Para piel grasa, cuidado de la piel para acné, piel, cuidado de la piel para mujer negra, cuidado de la piel para piel sensible, y así sucesivamente y así sucesivamente. Ahora este es tu nicho y producto que encuentras en Amazon y estos otros productos que puedes desarrollar dentro de estos nicho. Asegúrate de empezar con uno o dos productos para probar tu nicho, entonces puedes devolverlo en más líneas de productos, ¿de acuerdo? Ahora si agregas un servicio, solo puedes volver a Google y solo probar marketing en redes sociales para, y luego probar diferentes alfabetos. Y luego estás bien para a, para B, para C, y encontrarás diferentes industrias que puedes nicho abajo de tu servicio. Ahora lo último que tienes que entender es ¿qué ofrece el mercado a tu cliente? Y hay que reconocer que en el mercado podrías tener una competencia y lo harás, en esta competencia va a ser, en algún escenario, muy pesada. Por lo tanto, también hay que entender que podría tener más de una competencia. En toda esta competencia está tratando de competir en un tritone su atención al cliente. También hay que entender que el cliente tiene el poder de elegir con qué competencia trabajar y de dar atención. Y hay que entender que este cliente podría aburrirse fácilmente de eso, una misión desafiante para usted como pequeña empresa. También tienes que entender que tu competencia podría estar trabajando tan duro como tú para atraer el dinero de tu cliente, ¿verdad? Y el cliente sólo pagará por el dinero para el negocio que realmente más los beneficie. Ahora bien, no tienes que preocuparte mucho por eso, pero tienes que considerarlo correcto? Porque la mayoría de sus competidores en realidad no mantienen una atención extra a sus clientes situación y deseos específicos. Y hay que entender que hay tantos clientes que no pueden trabajar con un producto genérico y necesitan un producto que realmente se ajuste a sus deseos y necesidades. Y también hay que entender que hay tantos pequeños negocios. No guardan una atención extra a la experiencia del cliente y haciendo feliz al cliente y haciendo que el cliente queriendo volver y pasar más tiempo Nuestro negocio. También hay que entender que no tantos negocios son muy buenos en la experiencia del cliente y haciendo que el cliente quiera volver y comprar más porque la gran experiencia del cliente. Y así descubrió que hay tantos clientes infelices con colegiatura de corrientes. Y tu trabajo como emprendedor es encontrar cuál es el problema ahora mismo en el mercado en cuanto a la frustración del cliente y la competencia. Y para hacer eso, vas a Internet. Y primero, voy a buscar un problema específico en torno a una situación específica, ¿no? Para, entonces por ejemplo, voy a buscar adentro, cambiarlo por una frustración sobre la dieta, ¿no? Y luego quiero mirar dentro tasa por artículo que la gente en realidad gente normal como tú y yo, Hablando de su frustración en torno a esta situación, ¿verdad? No quiero ir por un artículo. Yo solo quiero ir a conversar porque quiero escuchar y ver gente real lo tomó por un problema. Una vez que haga eso, ahora quiero agregar a eso voy a tener una idea, una idea genérica, idea general sobre el problema, y luego puedo devolverse en una hipótesis, ¿verdad? Lo siguiente que quiero hacer es ir a un sitio web llamado Responder the Public. Y quiero escribir una palabra clave específica sobre mi problema. Por ejemplo, digamos esquema de acné. momento, esta herramienta en realidad crecerá una gran cantidad de datos e información de muchos foros o Google en torno al problema específico. Y en realidad me va a dar mucha pregunta y palabras clave que la gente está buscando alrededor de este problema. Ahora esto es de oro para mí como empresario de pequeñas empresas. Porque en este momento puedo entender de qué está hablando Internet de un problema específico. Y puedo entender cómo están pensando mis clientes y qué buscan cuando se trata de esquema Acme, ¿de acuerdo? Ahora, si quiero entender mi mercado ahora y soy semi competencia, iré a Amazon y buscaré el producto que se diseñen o este grupo de clientes. Y quiero desplazarme hacia abajo y quiero ver tantos productos como pueda ser como podría ser. Y quiero dar click en uno de estos productos y realmente quiero ir a leer la opinión del cliente. Yo quiero ver qué está pasando con este producto. ¿ Cómo presenta el, cómo presenta la marca este producto? Pero eso no es lo más importante. Qué importa más si me desplaza hacia abajo y me desplaza hacia abajo, quiero ir hasta encontrar opiniones de clientes y clientes ver o lo más importante, ¿verdad? Entonces quiero ver qué es bueno y qué es malo con el producto. No importarte es de cuatro estrellas, es de cinco estrellas. qué hablo, ¿cómo se siente el cliente con respecto al producto y cuál es el problema con un producto? De acuerdo, así que una vez que entiendas eso, ahora veamos lo más importante, que es, déjame mostrarte algunos ejemplos de negocios que en realidad nicho abajo de la oferta y crean esenciales para los negocios. El primer ejemplo que veremos es la nutrición de búsqueda. Se trata de un negocio que está diseñado para crear comida saludable y la comida rápida se parece. Alimentos que en realidad sirven a personas que se preocupan por su salud y estilo de vida y su dieta. encargaron de todo el ingrediente malo y los sustituyen por una nutrición saludable. El segundo negocio que veremos, que son los ascensores, donde esta es una cuchara que este negocio diseña con el fin de atender a las personas que tienen dificultades y tienen algún tipo de discapacidad a la hora de comer alimentos. Por lo que no sólo diseñan una cuchara genérica, sino una cuchara que en realidad sirve y resuelve este tipo de problema específico, que es genio. La tercera cosa que quiero mostrar, que es una clase de yoga para pequeños negocios. Esta clase sólo se enfoca en las personas o las mujeres que están embarazadas, embarazadas. Y esto será el problema. Y diseñan un estilo de vida específico en torno a este tipo de damas, que también es un genio. No ofrecen yoga a todos solo para las mujeres que están embarazadas. Una vez que entiendas eso, ahora tienes que entender ese propósito de este curso. Para efectos de este video, el propósito de los asientos que hacemos es primero en agradable y estrechar su base de clientes. Y una vez que hagas eso, ahora necesitas entender que tu simpática necesidad de cumplir con un reto del cliente. El reto podría ser que el cliente se canalice con otras personas, con una sociedad o la herramienta. Y una vez que tu hábito de nicho cumplió un reto. Ahora, su nicho necesita también tomar en consideración la limitación del cliente. Esta limitación podría ser dinero, es incluir la mutación, podría estar empatada, o podría ser una limitación física o mental. Ahora, si lo haces con éxito, entonces encontrarás una coincidencia de mercado de productos, y luego tendrás al cliente adecuado para el producto adecuado. Si no haces eso, entonces probablemente no vas a ser rentable porque no vas a encontrar un cliente que realmente te pague un precio rentable, precio premium por tu oferta y probablemente vas a perder en los negocios. Es así de sencillo. No menos, no más. No importa lo inteligente que seas. Necesitas encontrar un producto en forma en el mercado, vale, así que eso va a ser para el video de hoy. Por favor pasa por la tarea y te veo en el siguiente video. Adiós. 4. Cómo desarrollar una solución asequible: Bienvenido de nuevo. En este video, vamos a hablar de la segunda cuando se trata de construir tu pequeño negocio, que son tres creo, y solución asequible. Ahora, para entender el costo de construir una solución asequible, necesitamos entender los tres tipos de shock cuando el primer tipo de compradores, es un pastel de pastor, las cosas al menor costo o el precio más bajo posible. Y este tipo de atención al cliente sobre gran descuento y gran cosa. Quieren conseguir la mejor ganga. Ahora, este cliente también se preocupa por la cantidad de cosa más que por la calidad de la cosa. Y es razón muy, muy comprensible, que es probablemente que no pueden permitirse cosas caras y probablemente tienen demasiado alimentar a la familia con un presupuesto limitado, lo cual es comprensible. No obstante, hay que entender como propietario de un pequeño negocio, que muchas marcas gastaron miles de millones de dólares justo, en crear la infraestructura más eficiente para satisfacer a este tipo de clientes y competir con bajo margen. Para nosotros más negocios, en realidad no se puede construir una mega infraestructura así. No es posible. No es factible para tu pequeña empresa. Si eres una persona o un pequeño equipo que crea producto, entrar en ese tipo de negocio no es en absoluto rentable. En realidad va a perder dinero porque tales negocios en realidad compiten sólo muy, muy pequeño y diminuto margen y no es posible que nos volvamos prontos. Ahora, la segunda curva, cliente, que es el cliente que se preocupa por el producto lujoso, lujoso y no les importa el producto principal, ¿de acuerdo? Se preocupan por el tipo específico de imagen. Se preocupan por un tipo específico de estilo de vida. Y quieren comprar las cosas más caras y las más experimentadas porque les hace lucir lujosas y en realidad las lee cuando se trata de jerarquía social, ¿verdad? Entonces para nosotros movernos es este dueño, no va a ser fácil ni posible probablemente construir ese tipo de imagen. No se puede. Y no tienes los recursos para construir tal tienda de lujo. No tienes el dinero y la relación para construir publicidad increíble y anunciarte en televisión. Eso no es posible y no dentro de tu, pero ahora no experimentas eso. En realidad tomas un par de fotos y llamas a tu paso un pan fresco. Y luego esperas que la gente te compre a medida que el próximo año te extendiste. La gente compra a marcas como Ferrari, Lamborghini, Versace, Gucci, porque estos planos existieron desde hace mucho tiempo y el spread, entender cómo jugarlo con la gente desea. Y el spread invirtió miles de millones de dólares en crear esa imagen. Entonces la gente comprará esa imagen de los conferenciantes, ¿verdad? El tercer tipo de cliente, que es el cliente perfecto para nosotros más negocios, que llamamos un valor de cliente premium ya clientes. Estos clientes, no les importa nombre de las grandes marcas y quieren el valor de la cosa. ¿Todo bien? Y este tipo de cliente, en realidad el mejor cliente para comercializar tu producto y para llegar y les pidió que compraran tu producto. Ahora, la forma en que puedes vender a este cliente es que puedes venderles directamente. Y lo que llamamos directo al consumidor, es cuando vendes en tu propia página web o en tu propia tienda minorista, ¿verdad? Y haces todas las ganancias por ti mismo, lugar de ir realmente a la tienda minorista en, en realidad puedes anunciar a tu cliente está directamente en Internet, lo que llamamos publicidad en Facebook, o publicidad en Instagram. Esta estrategia en realidad te ahorrará mucho dinero y en realidad mantendrá mucho dinero en tu bolsillo porque entrar al retail probablemente te quitaría el 50 por ciento de tu margen. Y cuando se habla de eso más tarde. Ahora, permítanme mostrarles algún ejemplo. Se trata de camisas Amazon y se puede ver que tiene un precio de ¢18.9. Escríbelo en ventas de dólares. Ahora, la mayoría de los móviles intentaron competir en este tipo de calidad y lo cual es un error. Si miras la calidad de esta camisa es en realidad una camisa promedio y no debes competir en esto. Y ya deberías entender que esta empresa tenía que competir con mucho del mismo tipo de grandes negocios en márgenes bajos, ¿verdad? Y eso no es posible para nosotros más negocios. Ahora, por otro lado, te dan la Georgia o los gerentes, ¿verdad? Y estos son precio suma 500 a 600, 700 Euros. Y Georgia y muchos tuvieron mucho tiempo, dinero y habilidad para crear tan lujosos. Claro, sin embargo gente de TI, pero sólo por la orilla porque la calidad, pero porque también les da un tipo diferente de imagen social y le hace parecer caro y rico, ¿verdad? Y la gente lo compra porque es Giorgio Armani, ¿verdad? No es sólo porque sea camisa para nosotros, porque es buena para la camisa. Ahora, obtienes la marca orientada al valor y premium, que cumple con un cliente en el medio. Por lo que ofrecen playera a 115 dólares. Ahora esto es, crea camisa de calidad y está bien hecha y que atrapan nodos. Esta camisa es realmente increíble. Las marcas venden directamente al consumidor, que venden en su página web. Y pueden asegurarse de que realmente producen un producto de alta calidad. Y en realidad recortaron el costo de comercialización y venta al por menor y en realidad distribuyen el producto al cliente a un costo menor. Ahora déjame mostrarte otro ejemplo. Se trata de una marca azul la cual se llama, que se especializa en vender micrófono a creadores, ¿no? Por lo que son agradables es vender micrófono para crear una especie de podcasters, YouTubers, creadores de música y así sucesivamente y así sucesivamente. Y en realidad, se puede ver que pueden permitirse el producto a un precio asequible porque sintieron artículos tumor. Otra marca son los colchones de coelom. Y se puede ver desde las imágenes, se puede ver que el cliente o esta marca. Nuestro cliente sofisticado pero orientado al valor, y se preocupan por los conversos correctos, y el estilo de vida en lugar de que parezca curioso o esperado parada. Y en realidad no les importan las cosas baratas porque quieren una buena cotización, Stop. Otro ejemplo son los pensamientos bombardeados. Como puedes ver, el precio de las acciones no es tan barato, no son las acciones más baratas, ¿verdad? Pero está diseñado específicamente para personas que se preocupan por las paradas de calidad, pero no quieren pagar por un marketing caro. Esto también es cuchillas de suministro. Y se puede ver que el diseño del suministro es realmente agradable, específicamente el diseño físico y un sofisticado en él diseñado específicamente para satisfacer necesidades y necesidades de personas específicas y les importa la buena forma era hermoso diseño. El segundo es que se quiere buscar es cuánto está dispuesto a pagar el cliente. No se puede llegar a un precio fuera del aire y luego esperar que el cliente tome el precio. Eso no es posible, ¿de acuerdo? Existe un precio de mercado para todo en el cliente que se espera pagar un punto específico o un precio específico para un producto específico. Ahora, para hacer eso, tienes que ir a Google y tienes que hacer una investigación de mercado en torno a lo que el cliente está dispuesto a pagar por este tipo de producto. Y luego encontrarás mucha información sobre cuál es el punto de precio actual para una categoría de producto específica. Ahora, puedes escoger de muchas fuentes. Voy a escoger una fuente, retina. Y vamos a ver diferentes marcas y cómo realmente pueden ofrecer y precisar su producto. Y qué punto de precio ofrecen su producto, ¿verdad? Entonces si escogemos alguna de estas ofertas, ahora, queremos mirar un punto diferente a la hora de comparar precios. El primero que buscamos es en realidad el rango de precios. Entonces, ¿cuál es el rango de precios de este producto específico, verdad? Como se puede ver que es alrededor de 600 a cien, quinientos dólares, que lo que el mercado está dispuesto a pagar. También quieres buscar el periodo de prueba. ¿ Cuál es el autor de este precio, verdad? ¿ Qué es una garantía? ¿Cuál es la opción de envío de estas cosas, verdad? Porque esa es una oferta que no sólo es un producto. La segunda cosa que quieres ver, las características y los beneficios de cada producto. Y quieres ver cuánto está dispuesto el cliente a pagar por unas características específicas y beneficio específico. Santo crítico para ti porque no quieres vender una cosa a un punto de precio bajo. Y luego descubres que tu competencia realmente vende algo mucho mejor a un precio más bajo, eso es un desastre, ¿de acuerdo? El cliente o qué compararía, siempre comparará ¿verdad? Ahora. Una vez que entiendas eso, tienes que entender cómo debes valorar tu producto. Y normalmente, tenemos que poner un precio a nuestro producto tres a cinco veces costo de hacer su producto. Y para esto, esto es por una sencilla razón. ¿ De acuerdo? Entonces digamos que por ejemplo, descubriste que el precio al por menor de tu producto es debe ser de 45 dólares. Por lo tanto, sus costos de fabricación necesitan estar alrededor de $15. No puede ser más alto, ¿verdad? Entonces una vez que haces eso, tienes que entender por qué quieres hacer eso. Bueno, lo primero que tienes que entender que eso son 15 dólares es solo el costo de hacer tu producto. Ahora tendrás los gastos generales de dirigir realmente el urbanismo. Y si realmente divides ese costo por el número de unidades, leerás, por ejemplo, a una unidad de 21 dólares, justa. Eso es costo total, ¿verdad? Y si realmente quieres vender tu producto a un precio mayorista, tienes que venderlo a un 50 por ciento de descuento sobre tu precio minorista, que es de $22.5. Ahora bien, si miras tus números, verás que solo ganas 1.5 dólares en beneficio por unidad, y eso no es mucha ganancia. Ahora bien, si quieres vender directamente al consumidor, entonces tendrás costos de mercadotecnia. Y el costo de adquirir un cliente podría estar alrededor, por ejemplo, a veces $15 y esos $15 si lo agregas a tus gastos generales y a tu costo de hacer producto que probablemente podría ir a cirugía 737 puerta o a veces más. Por lo tanto, hay que ver que para convertirse en ganancias, lo que se necesita para tener el modelo de precios adecuado para hacer camión, ¿de acuerdo? ¿ Qué aprendes de este video? Aprendemos de este video que hay tres tipos de Pastor, que es el comprador de bajo presupuesto. Y luego tenemos en el otro extremo del espectro está el cliente de lujo. Y luego en el medio, tenemos el cliente orientado al valor pero premium. Ahora, para nosotros más negocios, puedes escoger lo que quieras. Depende de ti en realidad, pero solo debes escoger uno y no debería funcionar con un tres porque cada uno de estos tiene deseos, necesidades especiales. Y en realidad tienen persona especial en el poder y tienen sus propios deseos y no quieren comprar de turno para arriba si están cargando sobre las cosas serias y si están cargando sobre las cosas de la nave, ellos no puede permitirse acciones caras. Por lo tanto, para no abrumar ni frustrar a sus clientes, sea claro, no lo mejor es solo elegir a los clientes que más tenga sentido su negocio, que es orientado al valor pero cliente premium, ¿no? Entonces necesitas mirar el mercado y quieres ver cuál es el precio de mercado para tu categoría de producto. Y quieres ver cuánto está dispuesto a pagar el cliente. Eso es lo que va a ser para este video. Yo quería pasar por tu tarea y bajar la velocidad y hacer el trabajo. Y recuerda divertirte un poco, ¿de acuerdo? Es hacerlo solo divirtiéndose un poco y haciendo algo de dinero. Te veo en el siguiente video. Cuídate por ahora. Y esto no es ni adiós. 5. Extra1: cómo calcular tu producto y costos de negocio: Bienvenido de nuevo. En este video, nos guiaré por algunos conceptos básicos contables. Entiendo que la misa podría ser aterradora para algunas personas, pero por favor no temas y haz lo mejor que puedas para quedarte conmigo hasta el final de este video. Prometí hacerlo lo más sencillo posible. Si eres emprendedor, debes conocer tus números. De lo contrario estarás fuera del negocio tareas bonitas. El primer concepto del que estaremos hablando es el costo de crear tu producto. Y se llama costo de la mercancía. ¿ Cuánto te cuesta producir una unidad? Volvamos, vayamos a nuestro ejemplo de hamburguesas y calculemos los costos que están involucrados directamente y haciendo una hamburguesa. En primer lugar, tenemos que calcular el costo de las materias primas. Tus proveedores suelen proporcionarte la información de tu precio al por mayor. Entonces sólo es cuestión de dividir el costo en trozos pequeños. Tenga en cuenta que en algunos productos como Berger, este costo es lo más cercano posible al costo promedio. Dado que cada rebanada de tomate podría diferir en peso y tamaño. Y no tienes que hacer las matemáticas por cada hamburguesa separada. Solo lo haces una vez y eso es todo. Este costo cambia cuando tu proveedor te informa sobre cambios significativos en los precios. Una vez que sumes todos los costos de materiales juntos, debes llegar a un costo total de materiales por unidad para tu producto. Toma nota de este número y recuérdelo cuidadosamente. El segundo costo que necesitamos calcular y agregar a su costo de materiales es el costo directo de mano de obra que se involucra en la creación de este producto. Diga por ejemplo, que contrata un paso por 6 dólares la hora, le toma tres minutos para hacer una hamburguesa de principio a fin. Por ello, le toma una hora hacer 20 trabajadores, 60 minutos divididos por 3 corredores iguales a 20 hamburguesas. Calcular el costo de mano de obra de hacer una hamburguesa sólo es cuestión de álgebra simple. Durante 60 minutos. Cuesta 6 dólares por tres minutos, cuesta X cantidad. Ahora, sólo es cuestión de simple multiplicación cruzada. X igual a 6 multiplicado por 3 dividido por 60, que equivale a 18 dividido por 60, que equivalen a $0.30 por hamburguesa. Siéntase libre de usar la misma fórmula y cambiarla con sus números para encontrar el costo total de la mercancía, simplemente agregue costo de materiales al costo directo de mano de obra. Y se debe llegar a un costo total de la mercancía, que equivale a $1.40 por hamburguesa. ¿ Qué te dice este número? Dice que nunca debes vender tu producto a un precio inferior a $1.40 por hamburguesa a menos que estés planeando perder dinero. También te dice si tu costo de bienes es mayor o menor que el promedio de la industria. Ahora, supongamos que vamos a vender esta hamburguesa por 2 dólares. Lo que nos lleva al siguiente concepto, que se llama margen de beneficio. El margen de beneficio es ¿cuánto dinero ganas al vender una hamburguesa? El margen de beneficio es igual a su precio menos su costo de bienes. En este caso, el modelo de ganancia es igual a $2 menos $1.40, lo que equivale a 60 centavos. Y eso es igual al margen de beneficio del 30 por ciento. En este escenario, el 30 por ciento es bastante impresionante. Normalmente tu margen de beneficio en esta industria es de alrededor del 69%. Pero por el bien de que este ejemplo sea fácil de entender, nos vamos a quedar con solo número. El modelo de ganancia es igual al precio menos su costo de bienes. Esta es una de las fórmulas más importantes que debes tener en tu mente. Solo tienes que hacerlo una vez, pero Es crítico para el éxito de tu negocio. Aquí tienes una lista de algunos otros costos que debes considerar. Por qué calcular su costo de bienes. Y varía dependiendo de tu industria. materiales, costos directos de mano de obra, gastos de envío. Si proporciona envío gratuito, tiendas en línea y tarifas de transacción con tarjeta de crédito como PayPal, Amazon, y tarjetas de crédito, tarifas de seguros, su impuesto estatal o impuesto europeo sobre el IVA y el producto mantiene las tarifas de garantía. Si su costo de bienes es mucho mayor en comparación con su competencia, significa que necesita volver atrás y renegociar a sus proveedores. ¿ Encuentra diferente proveedor o cambia parte de su componente de su producto? De lo contrario, considera agregar más valor a tu producto para que puedas ofrecerlo a un precio más alto. El segundo concepto contable que necesitamos hablar de esta ganancia bruta, diferencia del margen de beneficio, es donde se calcula el margen de beneficio. Venta de una unidad de producto. beneficio bruto es el beneficio que obtienes en tus ventas totales. Di que vendes 50 hamburguesas al día. Vendemos por $2 por cada hamburguesa, y te cuesta $1.40 por hamburguesa. Por lo tanto, vendemos 100 dólares en dinero con unas curvas de costo total a 70 dólares, y terminamos con 30 por ciento en beneficio bruto. El beneficio bruto es útil cuando teníamos que calcular. El beneficio total para un periodo específico, o estimar el beneficio total de diferentes productos con diferentes costos. En este ejemplo, no podemos generar mejor beneficio bruto aumentar la venta que estás ofreciendo e introducir producto menos costoso a un punto de precio más alto. Como hemos visto en el último ejemplo, que el margen de beneficio de enviar una hamburguesa es del 30 por ciento. Pero y si lo combinamos con una Coca Cola que cuesta 20 centavos y podemos venderla por $1. El margen de beneficio cuando una sola taza de Coca Cola es del 80 por ciento, lo cual es excelente. Si empaquetas ambos productos juntos, entonces terminarás con un costo total de $1.60 y el precio total al por menor de $3, que equivale al 46% en correspondencia. Eso es 16 por ciento más alto que todos los que venden una hamburguesa. Ahora deberías poder razonar fue que intentaron subirte al hacer un pedido en modo Manto. Esto se debe a que el dinero está en las bebidas. Hacen un margen de beneficio muy bajo en la hamburguesa. Ahora que hemos calculado todos los costos de hacer tu producto, gente debe parar aquí y aún así terminar con una pérdida? ¿Por qué? Porque aún no has calculado tus costos fijos. Piensa en tu costo fijo como los gastos subyacentes que necesitas para realizar el pago para que tu negocio pueda operar y funcionar. El primer costo fijo en el que hay que pensar es la renta. Incluso si vas a actuar desde casa, aún necesitas considerar rentar una de tu casa habitación como costo fijo cuando buscas un arrendamiento, podrías estar buscando cuánto debes pagar por mes. Si bien esto es crítico, hay algo más importante que considerar. Si planeas acercarte como una distribución para tu producto y servicios, siempre debes estar pensando en la compensación entre espacio versus tráfico. Si tu producto requiere alto trópico alimenticio para que las ventas sucedan, están buscando un lugar abandonado para rentar por el bien de ser barato, te sacará del negocio. Veo que este problema sucede todo el tiempo cuando el dueño del negocio intenta ahorrar dinero o rentar y encontrar un lugar, muy poco tráfico. Y le pregunté, ¿cuál es el punto de poseer una tienda era el bajo tráfico y mal ambiente en primer lugar. Por otro lado, si necesitas un espacio grande por una razón funcional, y sientes que no puedes hacer tu marketing en redes sociales ni contratar a un representante de ventas separado. Están peleando contra un lugar en el último piso de un centro comercial tendrá sentido. Ya que valorarás el espacio sobre el tráfico y las personas una vez que lleguen a la cadena, requerirá ambiente más tranquilo y enfocado. Otro problema que veo con muchas tiendas es un problema con la eficiencia del espacio. Cuando rentas un espacio, debes asegurarte de que estás usando el espacio para obtener el mejor retorno de tu inversión. Evita Western tu espacio con muchas áreas declarativas y no funcionales? Sí. Todavía quieres tener un lugar tranquilo, fue un ambiente fantástico. Pero no es una galería de arte, es un negocio. Y debes medir tu eficiencia de espacio en el retorno por metro cuadrado o pie cuadrado. En este escenario, se puede ver que el Starbucks hace un excelente uso del espacio. Si encuentras que la tienda de tendencias podría ser costosa, podrías considerar operar desde una tienda de camiones o pop. En esta ocasión, su cronometraje y ubicación son flexibles. También terminarás con costos generales mucho más bajos en comparación con una tienda al por menor. Y por último pero no menos importante, si aún encuentras que todo lo anterior sea innecesario o incapaz de permitirse, siempre puedes iniciar una tienda en línea a tu costo fijo sería tu suscripción mensual. En este caso, serán 39 dólares y 99 centavos mensuales. Ten en cuenta que cada tipo de productos requiere de un tipo diferente de público. Asegúrate de encontrar la plataforma que se ajuste a tus productos. Ahora que calculaste tu lluvia. Otras cosas que debes tener en cuenta como costos fijos son tus facturas de servicios públicos y tus salarios de empleados, esos son los salarios de tus empleados más críticos. Por ejemplo, tu contador o tu mesera. Sin ellos, tu negocio no podrá operar. Aquí te dejamos una lista de las garrapatas en las que Gazi tienes que pensar, y varían dependiendo de tu industria. Esta lista incluye renta, salarios, servicios públicos, seguros, impuestos predial, costos de maquinaria, y gastos de mantenimiento. De acuerdo, entonces ahora que tienes una idea sobre tu costo de bienes y costos fijos, empieza a echar un vistazo a tus gastos de marketing. Muchos pequeños empresarios intrapreneurs descartan o subestiman los costos de comercialización. Pero si quieres vender productos, entonces tienes que hacer mercadotecnia. Y usualmente te cuesta una cierta cantidad de dinero. Veamos un ejemplo de cómo mirar tus gastos de marketing. Asumamos que lanzas una campaña de Facebook. Corre por tres días. Te cuesta 100 dólares. Llegarás a 100 personas, 100 absorbe personas, hará clic en tus anuncios y lista asume que tienes productos de creación con una alta tasa de conversión del 10 por ciento, lo que significa que 10 personas comprarán tu producto. Por cierto, esta es una tasa de conversión muy alta. Pero por ahora, mantengamos los números simples. Lo que significa que te va a costar $10 y marketing caro adquirir un cliente. Suena genial, ¿verdad? Todavía no. Veamos el otro lado de la ecuación. Echemos un vistazo a su producto. Te va a costar $5 hacer una unidad y tú decides venderla por $10. Ya que vendimos 10 unidades, tus ventas totales deberían ser de $100, ¿verdad? Deberías estar feliz de romper parejo. Pero espera, no demasiado rápido. Encontremos nuestra ganancia bruta, que equivale a 100 dólares de ingresos menos 50 dólares en costos de producción, que equivale a 50 dólares. Vamos a restar sus ganancias brutas de sus costos de marketing, que equivale a $50 menos $100, y que equivale a 50 dólares negativos. Espera, ¿qué acaba de pasar? Oh, acabas de perder $50. Imagínese si no hemos logrado controlar nuestro presupuesto, nos emocionamos demasiado y gastamos una vez que lo había hecho en anuncios de Facebook sin hacer ningún cliente ni investigación de mercado, terminaremos con un 500 dólar negativo como pérdida en este escenario . Para al menos el break-even, debes trabajar en crear un fantástico plan de marketing fue una tasa de conversión del 15 por ciento o subir tu punto de precio a $15, o tal vez llevar tu costo a $0, lo cual es imposible a menos que están vendiendo, sigue siendo producto. Cuando calculas tus costos de marketing, siempre debes mantener tu margen de beneficio y el número de que requieres que las ventas se rompan incluso en un marco para calcular tu retorno de la inversión. Ahora que tienes todos los números en mente, es hora de encontrar tu beneficio. beneficio es igual a los ingresos totales menos el costo total. Y eso incluye el costo de la mercancía, costo fijo y los gastos de comercialización. Siempre debes hacer un seguimiento de esos números, de lo contrario, terminarás con flujo de efectivo negativo, alta profundidad, y empresa de quiebra. Todos esos costos te llevarán a la línea de fondo del beneficio neto, que es tus ventas totales menos tus costos totales más impuestos. Si tus ingresos exceden tu costo, entonces terminarás con un beneficio neto positivo. Si tus ingresos son menores a tus gastos, entonces terminarás negativo y la pérdida debe de starups. Un ingreso negativo para los primeros dos o tres años. Y algunos tardan hasta cinco años en romper parejo. Es por ello que les dije al inicio de este curso, trate de mantener en este momento una fuente de ingresos estable. De acuerdo, entonces combinemos todos esos conceptos en un pequeño ejemplo. Calculemos una cantidad requerida de inversión para un sencillo camión Berger. Supongamos que se compra un equipo de cocina por 2 mil dólares y es sólo un pago de una vez, punto, un camión de alimentos por 2400 dólares al año. Y te va a costar 3, 7 dólares al año mantener. Decides contratar un paso por 5 dólares la hora y trabajarás ocho horas diarias, lo que equivale a 1200 dólares mensuales y 14400 dólares anuales. Su costo fijo total sería de 21.800 dólares para el primer año y 19804 segundo año, suponiendo que seguirá utilizando el mismo equipo. Vamos a encontrar su punto de equilibrio para su primer año en el negocio, su costo fijo total es de 21,800. Echemos un vistazo al costo de los bienes. $1.40 por hamburguesa, su precio sería de $2 por hamburguesa. Tu margen de beneficio sería de 0.60 dólares por hamburguesa. Tu punto de equilibrio es de 2900 dólares al año, dividido por 60 centavos, lo que equivale a 36,324 hamburguesas al año. Set equivale a 37 y 27 hamburguesas y 101 hamburguesas por día, lo que equivale a 12 hamburguesas y hora. Si operas durante ocho horas al día, quien pone mucho, deberías ser muy bueno vendiendo hamburguesas. Tus hamburguesas deberían ser impresionantes. Ten en cuenta que estoy asumiendo que ya has encontrado gran catión y no necesitas ningún esfuerzo extra de marketing. Entonces, ¿qué puedes hacer para llegar más rápido a tu break-even y obtener más ganancias? Bueno, primero, puedes encontrar ubicación donde el cliente cría hacia precios más altos. En segundo lugar, puedes rentar un camión más barato para reducir tus costos generales. O puedes trabajar en los costos de tus productos y encontrar la manera de bajarlo. Y puedes mejorar tu beneficio bruto mediante la venta ascendente y la venta cruzada de diferentes productos. De acuerdo, así que ahora lo tienes. Después de todo, no es tan complicado. Hazlo por una vez, luego lo visitaste cada tres meses o medio año, al menos tienes una idea clara de tus números y sabrás que estás operando en la zona verde de tu negocio. Entonces, resumiremos. Siempre debes calcular tu costo de bienes, tus costos fijos, y rompes números pares. Su margen de beneficio es igual al precio menos su costo de la mercancía. Tu ganancia es igual a los ingresos totales menos el costo total. Siempre debes estar buscando formas de aumentar tu beneficio bruto con ventas ascendentes y ventas cruzadas, siempre trabajar en reducir tus gustos y gastos generales. Evita competir con precios bajos, sobre todo cuando estás empezando. No subestimes tu presupuesto de marketing. Por lo que para su asignación para esta semana, necesita crear un desglose de costos. Escoge uno de tu producto, o investiga cualquier producto que te interese, enumera y calcula el costo de los bienes, materiales, mano de obra directa, envío , comisiones de transacción, etc. Esto calculo costos generales, rentas de sitios web, salarios, incluyéndote a ti mismo y a tu espacio. ¿ Cuánto te va a costar estar en el negocio por un año? ¿ Cuántas unidades debes vender por mes para romper parejo? ¿ Cuánto debes gastar en moléculas para llegar a tus ventas? Podría ser del 30 al 50 por ciento de tu margen de beneficio. Por favor tómese esto en serio. Haz un despacio, no tienes que apresurarte, tiene algunos riesgos. Son muchas las herramientas que vendrán próximo artículo. Úsalos para tu beneficio. Si tienes alguna pregunta, por favor déjala en la sección de preguntas y respuestas. Te veo en el siguiente video. 6. Cómo comercializar tu solución a un cliente: Bueno, hola allá y bienvenidos a los terceros pasos de cómo puedes establecer tu pequeña empresa, que es establecer un canal de marketing o poner en Civil War cómo puedes comercializar tu producto a tu cliente. Ahora, este tema de marketing en realidad frustran a muchos intrapreneurs empezar tienen dueño de negocio, piensan que es complicado y lo es, puedo entender eso. No obstante, en este video vamos a simplificar las cosas. Y para poder hacer eso, tenemos que mirar la esencia del marketing para la pequeña empresa y ¿cuál es la razón detrás del marketing? Bueno, la razón es bastante simple. Necesitas llamar la atención. Sin llamar la atención, no puedes hacer que el cliente conozca tu producto. Y tampoco puedes promocionar tus productos al cliente y no puedes hacer una venta. Ahora, en este video, no vamos a hablar todos los pequeños detalles cuando se trata de riesgo de marketing para los negocios. Y sólo vamos a ver el panorama más amplio. No obstante, te prometo, antes de terminar este curso, en, al final de este curso, encontrarás un video detallado de mi curso de marketing sobre cómo realmente puedes comercializar tu pequeña empresa con todas las estrategias y tácticas. Entonces no te preocupes por ello. Sólo concéntrate conmigo ahora mismo, te cubro la espalda. Lo más importante a entender para ruta es entender ¿qué es un canal de marketing? Qué canal de marketing solo un lugar que el negocio puede establecer una comunicación con ese cliente. Y sin este canal de comunicación o canal de marketing, la marca no puede promocionar su producto a un cliente. Ahora, hay canal de comunicación que tu negocio realmente poseía parcialmente y no tienen que pagar dinero para realmente promocionar el producto. Diga por ejemplo, que sus feeds de Instagram o su página de YouTube, en realidad, usted no tiene que pagar para publicar en estas páginas, ¿verdad? Eso se puede hacer de forma gratuita. Y ahora tienes canales de comunicación que donde tienes que pagar para poder exhibir tus productos, como una cartelera ¿verdad? Ahora, existen diferentes formas de cómo puedes comercializar tu producto en el canal. Ahí está la forma orgánica es cuando tomas fotos de tus videos o videos de tu producto, y luego en realidad solo los publicas en tu feed de redes sociales o en la página de YouTube. El otro camino es cuando usas este canal para anunciarte para tu producto, Di por ejemplo, Facebook en publicidad de Instagram o Google PPC, pago por clic. Ahora, también hay otra forma de cómo puedes usar este canal es cuando colaboras con otras personas, donde tienen su propio público, ¿verdad? Y ahora llevan a su público a tu negocio y a comprar tu producto, ¿de acuerdo? Y eso se llama mercadeo en sociedad. Otra forma de cómo puedes aprovechar este canal de marketing es donde tienes, por ejemplo, para participar en ferias y eventos comerciales fin de promocionar tu producto a un grupo específico de clientes. Di por ejemplo, que vendes B2B a negocios, ¿verdad? Necesitas tres shows con el fin de atraer este tipo de clientes. Lo más importante a entender es ¿qué es el canal de marketing? Pero en realidad qué canales de marketing realmente funcionaron para mi negocio. Y eso viene cuando entiendes que siempre tienes que anunciar o promocionar tu producto donde exista el cliente. Si están en Instagram, anuncias o demasiado en Instagram o en YouTube, acudes a ti para corregir. Ahora, con el fin de comercializar tu producto con éxito, necesitas realizar ingeniería inversa la mentalidad del cliente cuando quiera tomar una decisión de compra. Permítanme darles un pequeño ejemplo. Digamos, por ejemplo, que tienes un pequeño negocio, que vendes grano de café como mayorista, ¿verdad? Y no quieres atraer a tu cliente. Ahora, ¿quién es tu cliente? Será probablemente correcto cliente sería una cafetería es más cafetería. Quienes quieren comprar café frijol copia fresca, ¿verdad? Entonces, ¿cómo puedes realmente comercializar tu producto al cliente? Bueno, lo primero que hay que entender que si esta pequeña cafetería quiere buscar granos de café, lo primero que harán, irán a Internet y buscarán, por ejemplo, dónde comprar granos de café para cafetería en, por ejemplo, California, ¿verdad? Su área. Ahora, Google les dará mucho de estos viejos y así fuera resultado de esta búsqueda. En realidad es la página es todo PPC, ¿verdad? Por lo tanto, probablemente necesites participar o pagar por este tipo de publicidad con el fin de mostrar tu negocio ¿correcto? Que la primera estrategia que puedas seguir. Ahora, una vez que la gente realmente haga clic en este anuncio, probablemente necesites invertir un poco cualquier sitio web que tenga una página mayorista donde realmente puedas dirigir tu causa, tu cliente a esta página específica donde exhibes tu producto. Y usted exhibe probablemente un poco sobre su negocio y su contexto para donde la doblez, donde el cliente realmente puede ponerse en contacto con su negocio. Ahora bien, ¿qué más hace este negocio? Funcionan, probablemente revisarán en realidad una de tu página de redes sociales y quieren ver si tu negocio es en realidad legal. Y quieren ver detrás de escena alrededor de tu negocio. Y también quieren ver qué tipo de producto tenemos y qué tipo de opiniones de clientes probablemente tengas en tu página de redes sociales. Entonces estas son las tres cosas que debes considerar cuando tienes, por ejemplo, un negocio mayorista ¿verdad? Ahora, ¿qué más tenemos? Bueno, digamos, por ejemplo, que estas personas también irán a Google y buscarán mayorista de granos de café. Cerca de mí. Ahora se resolverán, por ejemplo, en Google. Negocios locales. Y por lo tanto tienes que entender que tu negocio también necesita estar listado con estos negocios con revisiones en tu información de negocio. Y no puedes hacer eso si listas tu negocio en Google, My Business, si solo tienes que seguir las instrucciones y solo necesitas inscribirte tres en tu información y todo es gratis. Y ahora serás testigo está listado en Google ¿verdad? Ahora cuando la gente busque proveedores de granos de café cerca de mí, en realidad aparecerá tu negocio. Y una vez que estén contentos con tu superficie, pueden dejar una revisión que es prueba social alrededor de tu negocio. ¿ Qué más se puede hacer? Bueno, tu cliente también compra a otro proveedor. Y el proveedor en realidad no vende el mismo producto para la misma categoría de producto que el tuyo. Y no son competidores, pero venden al mismo cliente. Ahora, en realidad puedes cooperar con el proveedor y no puedes darles una cuota de afiliado o pies de comisión, ¿verdad? Y siempre que quieran vender su producto, no pueden recomendar su producto. Y si hacen una venta, pueden tomar una comisión. ¿ De acuerdo? Por lo que se trata de tres grandes estrategias. Si tienes una venta con negocio al por mayor, ahora, digamos, por ejemplo, que quieres vender a mucho a los consumidores. Quieres la celda B a C, ¿verdad? Entonces, ¿cómo haces tu marketing? Bueno, una de la estrategia pasiva es encontrar a alguien que tenga muchos clientes, mucha audiencia, y luego quieras cooperar con el público de C. esto lo llamamos marketing influencer. Cuando encuentras pocos o muchos influencers, micro influencer era de 10000 a 30000 seguidores. Y en realidad cuantizas a este influencer y les pides una corporación, ¿no? Entonces llamaremos a eso mercadeo en sociedad. Y lo puedes hacer si vas a Internet y buscas plataforma de influencers y encontrarás mucha plataforma. Ahora bien, toda esta transacción sucedió en esta plataforma, y así es como nos aseguramos de que todo sea transparente y se pueda conseguir lo que pague. Entonces como este influencer obtendrá una pequeña cuota y algunos de estos influencer aceptarán solo un regalo gratis como producto, ¿de acuerdo? El segundo camino por el que puedes ir es que puedes ir a Facebook y puedes empezar a anunciar tu producto en Facebook. Y así es como puedes atraer clientes a tu, por ejemplo, sitio web y puedes hacer una venta. Una de las cosas más importantes que quiero que entiendas a la hora comercializar productos que realmente quiero que busques la forma más barata de comercializar producto, pero eso no significa que solo sea orgánico. En algún momento probablemente necesites invertir en comprar un producto. Pero también necesito que te lleves tu presentación de tu marketing, ¿verdad? Quería hacer algún esfuerzo para comercializar tu producto. Si no puedes hacer eso, probablemente puedas contratar a alguien que sea bueno en cámara o en buena y marketing ya que puedes ayudarles, como la M para ayudarte a hacer el marketing para tu negocio. Lo segundo que quiero que hagas es que en realidad, quería realmente encontrar un canal de redes sociales y en realidad invertir es ese canal de redes sociales. Entonces, por ejemplo, si quieres vender un producto y requirió muchas ideas visuales, entonces puedes invertir un poco en la fotografía y videografía de tu producto. Video, y puedes publicarlo en Instagram. Esto hará que tu marca luzca legal, ¿de acuerdo? No esperes hacer ventas desde esta cuenta. Simplemente quieres hacer que tu marca luzca legal. La tercera cosa que quería hacer es que quiero que inviertas es un poco en marketing pagado y marketing pagado, quiero que lo hagas en el punto de venta más cercano. Entonces si estás vendiendo en Amazon, quiero que lo marques en Amazon porque aquí es donde el cliente está listo para comprar. Yo sí quiero que vayas a Facebook, luego agarrar a un cliente de Facebook trae a Amazon, y no están en modo de compra. Puedes hacer esa capa cuando quieras escalar tu negocio, pero cuando estás corriendo con un presupuesto limitado, quiero que apalancen la plataforma, ¿de acuerdo? Si lo eres, si tienes una superficie de tienes un restaurante o si tienes un negocio local, puedes usar la plataforma que realmente se usan para enumerar solo tipo de negocios como Yelp o TripAdvisor. Está bien. Ahora, una cosa quiero que entiendas que quería considerar tu presupuesto y quiero que entiendas que no puedes volar tu dinero sólo en marketing. Solo necesitas considerar una pequeña cantidad de presupuesto para marketing. Diga por ejemplo, en el punto de partida de su negocio, probablemente vaya a gastar alrededor del 25 por ciento de su presupuesto. Y más adelante probablemente sólo vas a girar alrededor del 30 por ciento. Y cuando escale su negocio, probablemente lo reduciría al 20 por ciento cuando tenga más cliente y más agudo, más obteniendo ingresos, ¿de acuerdo? Ahora, hay tantos canales de marketing que puedes aprovechar como pequeña empresa, y realmente depende del tipo de tu negocio. Puedes ir con el blogging, con podcasts, influencer, publicidad en redes sociales distintas en línea, ferias comerciales, evento, o anuncias dentro del mercado en línea. Lo que realmente importa más si tienes que entender que donde existe el cliente es donde comercializo mi producto. Si vendes B2B, probablemente rastree espectáculos y eventos. Si vendes directamente al consumidor, probablemente influencers y publicidad en redes sociales. Está bien. Si dijiste dentro de Marketplace, probablemente tú y anunciarte dentro de ese mercado. Cuando inicies tu pequeña empresa, quiero que pruebes dos o tres mensajes de cómo puedes anunciarte seguro, todos comercializan tus productos. Por lo que probablemente puedas empezar con el bloqueo. Se puede hacer un bloque y se puede trabajar con otros podcasts. Puedes anunciarte en podcasts de otras personas, y probablemente puedas hacer algún tipo de branding y publicidad en redes sociales. Muy bien, Entonces lo segundo que quiero buscar es ¿cuál es el costo de adquirir un cliente? Y hablamos previamente de que existen dos formas principales de comercializar tu producto a un cliente. Hay una forma orgánica, es cuando publicas contenido en tu página de redes sociales y realmente construyes conciencia alrededor de tu pan y educas a tu cliente sobre tu producto. Y estas cosas lleva mucho tiempo. Por lo tanto, no se puede medir el retorno de la deuda tipo de burla. Ahora, la segunda forma de marketing que llamamos marketing directo, lo que significa que anunciamos para nuestro producto y mantiene al cliente una oferta directa. Y entonces necesitamos medir cuánto nos costó comercializar un producto. ¿ Cuánto nos cuesta adquirir un cliente? ¿ Y cuánto gasta el cliente con nuestra marca? Y tendrás todas las herramientas de alineación para realmente proporcionarte este número. Entonces no es difícil, pero hay que medir eso. Y permítanme darles un ejemplo. Digamos por ejemplo, que gastas un $100 en Facebook y obtienes diez depresión sólida, lo que significa 10000 visitas. Y luego de distancia y solo obtienes 10 por ciento para visitar tu página web, deberíamos bastante prácticos y a partir de esto, una vez que nuestras vistas solo obtienes 10 ventas. ¿ Cuál es el costo de hacer una venta? Bueno, son 10 dólares. Ahora, como pequeña empresa, ¿esto es rentable? No lo sé. Depende de tu precio de venta al por menor. Ya hablamos de eso y depende del costo de tu producto. Conoce qué tipo de otra estrategia 2 tengo como pequeña empresa. Bueno, puedo intentar, por ejemplo, trabajar con un micro influencers, ¿no? Y podría pagarles 50 dólares. Y estos micro influencers ahora me ayudaron a hacer diez ventas, ¿verdad? Tienen, por ejemplo, 20000 seguidores y hacen la venta, ¿no? Entonces, ¿cuál es el costo de hacer una venta? Influencer en promedio, son $5. Ahora bien, ¿qué mensaje es más rentable para mí como pequeña empresa en el presupuesto limitado? Probablemente si voy con la segunda estrategia, correcto, probablemente tendría menos cliente, pero probablemente tendría más ventas ciertas. Y puedo escalar este modelo para trabajar con múltiples o 10 influencers a la vez por 500 dólares. Y puedo poner, por ejemplo, generar más ventas. Y West, hago esos cola y pateo mi proyecto. Entonces tengo el dinero ahora para contratar a alguien que me haga una publicidad eficiente y efectiva en Facebook y para escalar mis presupuestos de Facebook para que pueda obtener el costo de adquisición inferior a 10 dólares, ¿verdad? Y entonces puedo escalar mi. Entonces, ¿qué aprendemos de este video? Bueno, lo primero que aprendimos es que primero necesitamos hacer ingeniería inversa a nuestra mentalidad de cliente y cómo compran un producto. El segundo que aprendimos es que necesitamos atraer la atención del cliente y necesitamos comercializar donde existen publicando videos, imágenes, y en ocasiones publicitando o publicando un producto. Ahora una vez que hagamos eso, tenemos que saber que tenemos muchas maneras de hacerlo. Tenemos tres, hemos pagado y asociaciones. Por lo que no tienes que hacer depender de un solo método. Probablemente confías en autopista para construir tu marca y forma pagada o colaborativa para hacer una venta. ¿ De acuerdo? Una vez que haces eso, ahora tienes que entender que necesitas encontrar el canal de marketing más eficiente y efectivo y el canal rentable para comprar la atención más barata, ¿verdad? No quieres pagar mucho por tu atención y no te trae ningún cliente, ¿verdad? Una vez que haces eso, en realidad eres dorado. Ahora, tomas ese canal de marketing y en realidad trataste de trabajar un poco con ese canal de marketing en los horarios hasta que traes una cantidad específica de cliente y eres rentable. Una vez que hagas eso ahora puedes aprovechar otros canales de marketing para escalar tu negocio más grande. ¿ De acuerdo? Ahora tomémoslo con calma. Capstone muerte y relájate. Sé que el marketing puede ser complicado, pero te prometo, como te dije al final de este curso, tendrás unos videos detallados y hará las cosas más sencillas. Está bien, sólo tómalo con calma. Diviértete. Haz la tarea, y te veré en la próxima semana. Cuídate, adiós. 7. Cómo vender tu producto a un cliente: Bienvenido a la primera sección en este intrepreneurship simplifica curso de choque. En esta sección vamos a hablar de canal de distribución. Ahora que has comercializado a tu producto, a tu cliente y has hecho al cliente consciente de tu producto. Es necesario enviar al cliente a un lugar donde puedan revisar su producto y en realidad puedan comprarlo. Y eso es lo que llamamos una distribución Chung. Muy bien, entonces, ¿qué tipo de canales de distribución tenemos como pequeña empresa? Bueno, tenemos un canal de distribución offline, que podría ser tu tienda minorista, tienda ladrillos y morteros, camión, o una tienda pop, donde el cliente puede ir a revisar una tienda física y pueden hacer una compra, ¿no? El otro tipo de canal de distribución, que llamamos canal de distribución en línea, que podría ser tu propia página web, o podría ser tu tienda de Amazon. Ahora, obviamente, el costo de iniciar un negocio en línea es menor que el costo de iniciar un negocio o un vuelo, ¿verdad? En su mayoría la diarrea puede comenzar con $1 o $29. No obstante, si quieres ir con estrategia de retail, eso probablemente te podría costar diez de sólidos, si no cientos de miles, para iniciar un negocio que es mucho dinero para un nuevo concepto o un nuevo negocio, ¿de acuerdo? Ahora, hay dos tipos de canal de distribución como marketing también. Por lo que hay canales de distribución que posees. Venta directa al consumidor. Y podemos, usted controla toda la experiencia del cliente y el cliente puede familiarizarse con su negocio. Y hay un canal de distribución que no tienes y los minoristas poseen, y controlan toda la experiencia del cliente y controlan todo el precio. Es Walmart. Walmart quiere descuento tu producto, lo van a descontar y no les importa tu negocio ¿verdad? Ahora. Una de las cosas más importantes cuando se trata de tu canal de distribución es la ubicación de tu negocio. Es crítico que tengas la ubicación correcta. ¿ Quieres existir, dónde hay tráfico y dónde existe realmente tu tipo de cliente? Es igual que el marketing también. Por lo que la distribución y comercialización trabajan de la mano con el fin de vender al cliente adecuado. También quieres pensar en tus canales de distribución, igual que un mercado. Cada canal de distribución tiene un tipo específico de producto que atiende a tipo específico de cliente en ocasión específica. Así que digamos por ejemplo, Etsy etsy cell hecho a mano y había hecho producto igual que cualquier mercado hecho a mano y hecho a mano justo en el producto en estos canal de distribución, realidad están diseñados para servir como cliente con deseos específicos, necesidades y compras yo mismo. Es diferente, por ejemplo, cuando vas al supermercado, ¿verdad? Y quieres buscar lo básico. Cuando se quiere, por ejemplo, comprar alimentos o comprar bebidas o por cada día consumir producto, ¿no? Y se puede ver que en Amazon, que venta de productos de Amazon todos los días consumo producto. Y cuando quieras vender en Amazon, quieres vender este tiempo de productos. Lo segundo a buscar, ¿cuál es tu presupuesto y pericia? No todos los canales de distribución se hacen voluntad, o trabajar por igual para una pequeña empresa con un presupuesto limitado. Por lo tanto, debes ser muy estratégico a la hora elegir tu canal de distribución cuando estás trabajando con un presupuesto pequeño. Entonces la primera pregunta a preguntarte, ¿mi producto requiere de una ubicación física para que el cliente compre el producto o experimentó mi marca? En caso afirmativo, entonces probablemente necesites invertir una buena cantidad de dinero en tener una gran tienda, una educación adecuada. Si no tienes el dinero, realidad no es preferible iniciar un negocio que requiera una tienda física. No quieres tener tu horrible tienda o unas localizaciones horribles que no tienes tráfico y luego te arrepientes de tu inversión, inversor extranjero, o tono al negocio. La otra estrategia es que no se puede ir con producto o un servicio que no se puede confiar en directo al canal de distribución online del consumidor, ¿verdad? Por lo tanto, en realidad ahora puede reducir sus costos de distribución y puede reducir su costo de gastos generales a sus costos de inicio. Y esa es una gran estrategia para una nueva y una pequeña empresa que funcione con un presupuesto limitado. Ahora, si decides ir con el canal de distribución offline, lo cual está bien si tienes el dinero ahora mismo, lo primero que tienes que asegurarte de construir una tienda prototipo, que es puerta de salida. Y luego te aseguras de documentar o el proceso dentro de la tienda y cómo funciona la tienda. Y si quieres escalar su negocio, ahora tu siguiente paso es en realidad multiplicar tu tienda o franquiciar tu negocio como franquiciado igual de grande, pero lo haces a pequeña escala y así podemos hacer crecer tu negocio. Ahora, si quieres ir con una tienda en línea, ahora, tienes una buena estrategia que es que comienzas en un mercado y comienzas a construir una marca y comienzas a descubrir qué tipo de producto funciona bien para tu negocio. Y luego puedes hacer alguna prueba social y en realidad puedes asegurarte de qué tipo de negocio quieres desarrollar y crecer. Entonces una vez que tengas eso, ahora puedes llevarte tu producto y en realidad no puedes ir a una tienda. Y ahora puedes vender directo al consumidor pero a tu, en tu página web. Y probablemente en realidad podrías tener también tus propias tiendas minoristas. Y una vez que logres esos pasos, ahora puedes avanzar un paso adelante y puedes empezar a vender tu producto a otra tienda boutique pequeña. ¿ De acuerdo? Ahora quiero mostrarles una marca que en realidad es directa al consumidor. Y en realidad empezaron de vender en su propia página web porque consiguieron el marketing, aguante y el presupuesto para impulsar el tráfico a su página web, que llamamos Dollar Shave Club para difundir es una gran marca. Ahora, una vez que realmente han establecido el pan, ahora se mueven uno siguiente, un paso adelante y en realidad empiezan a vender en Amazon. Hay dos consumidor, derecho, y también suelo propio Walmart y en realidad ensanchan su canal de distribución. Pero cuando empezaron, empezaron de vender en su propia página web y conducir el tráfico desde YouTube. Ahora bien, ¿y si no tienes ningún tipo de experiencia en marketing y el estudiante tiene un producto, qué debes hacer? Cual la mejor estrategia es solo licenciar tu producto. Y licenciar significa que le das el derecho a otro fabricante de producir tu producto con tu receta. Pero en realidad imprimen su marca en su producto. Y en realidad son los responsables de distribuir y comercializar tu producto a un consumidor. Y solo tienes cada mes solo para cobrar el dinero. Ahora, quiero que tengas en cuenta que para ti como dueño de un pequeño negocio, quiero tomar control de contorno a la hora de comercializar tu producto. Y quiero que se haga responsable de comercializar tu producto. No esperas que tu tienda minorista haga realmente el trabajo de mocasín por ti. Por lo tanto, haces tu marketing, ¿de acuerdo? Y controlas tu marketing y dp de la marca. Entonces cuando los clientes van a cualquier tienda minorista, empiezan a identificar esa marca, que la comercializan. ¿ De acuerdo? Por lo tanto, comienzas con pequeña tienda boutique. Haces tu marketing y empujas tu trópico a o pequeño sitio web o tienda boutique demasiado pequeña u otros más poner tienda. Y esto se pone, el cliente se pone de inmediato con tu marca una vez que haces eso. Ahora también las tiendas minoristas también quieren trabajar con tu aliento porque ya has invertido mucho esfuerzo en comercializar tu producto. Por ello, el marketing y la distribución trabajan de la mano para construir una marca de estilo de vida completo. Entonces, ¿qué aprendemos de este curso o de este video con tus amigos? Este video es que tu canal de distribución es como tu marketing necesita existir, donde el Mach, palabras, el cliente existe. Eso es esencial, ¿verdad? Una vez que tengas eso, ahora tienes que entender que puedes partir de un sencillo canal de distribución que vendes a tus propios clientes. Además, se puede trabajar con diferentes mercados o pequeñas tiendas boutique para vender a sus clientes, ¿no? Y una vez que tengas una cantidad específica de cliente, ahora puedes tomar realmente tu negocio y puedes escalarlo. Puedes multiplicar tu tienda o puedes vender a otro canal de distribución. De acuerdo, así que eso es todo para los canales de distribución. De acuerdo, Así que ahora quería divertirme un poco. ¿ De qué disfrutaste tu tarea? Y quiero tomarlo con calma, vale, las cosas se pondrán más fáciles. Te lo prometo. Te veo en el siguiente video. Adiós. 8. Cómo ganar la confianza de un cliente: Bienvenido de nuevo. En este capítulo, vamos a hablar de uno de los temas más importantes a la hora de construir tu pequeño negocio tenía haciendo una venta, que es construir confianza con el cliente. Sin confianza, no se puede hacer un sello, amigo mío, por muy bueno que seas, punto. Tanta tantas hojas de mesa intrapreneur inicial que existe crema en el cliente y te hace consciente de su producto. El cliente tendrá confianza y comprarán el producto. Eso no es cierto. Gritar al cliente es sólo hace ruido y en realidad es interrumpir al cliente y no quieren comprarle. También hay que entender que aunque seas un gran estratega y para crear bolsillos, y tienes la mayor estrategia a la hora de comercializar un producto. Si aún no tienes la confianza del cliente, aún no vas a llegar a poder hacer una venta. Por lo tanto, no solo te enfoques en la táctica y 2, y enfocas más en cómo puedes construir confianza con el cliente lo más rápido posible. Para entender la confianza, hay que entender cómo piensa la gente y cómo interactúan con otras personas y cómo realmente forman una idea sobre otras personas. Y eso en realidad lleva tiempo para que la gente rastree al otro, ¿verdad? Entonces, tener confianza para tu pequeño negocio no es cuestión de tener realmente tu anuncio en una revista, ¿verdad? Tampoco se trata de tener tu negocio en una revista o periódico también. No es así como construyes la confianza en un pequeño negocio. Puedes hacer confianza como más negocios cuando inviertas un poco en tu presentación visual y te haces lucir legal. Lo segundo que puedes hacer es en realidad que puedes familiarizarte con el cliente. Por lo que invierte un poco en tu marketing orgánico. Y el cliente más corto que te importa. Y en realidad eres una persona amable que quiere ganarse vida mientras atiende al cliente. El tercero que quieres hacer es en realidad quieres volverse transparente con el cliente y quieres hacerlos sentir en control del proceso de cómo haces un producto. Al igual que eso bastante importante. El cliente necesita sentir que son inteligentes y están haciendo decisiones inteligentes. Lo primero que quieres hacer, realmente quieres invertir en la experiencia del cliente. ¿ Y quieres atender el beneficio al cliente antes de servir a los tuyos? Lo que significa que vas a darle al cliente un producto de agarre. Además, desea que el cliente sienta que es tratado bien por su marca. Ahora una vez que haces eso, gente empieza a construir confianza en ti y realmente quieren empezar a promocionar tu producto a otras personas. Y en realidad inician un marketing de boca a boca. Y ahí es donde realmente empezamos a tener confianza. Un cliente con otras personas empezó a hablar de tu producto, ¿de acuerdo? Entonces, ¿cómo podemos realmente construir confianza con el cliente, verdad? Entonces hablemos de algunas estrategias. Para entender eso. En primer lugar, hay que entender que un negocio es sólo cuestión de transacción, ¿no? Un cliente te da dinero y esperan algo a cambio, y esperan que esa cosa esté en una buena calidad, en una calidad decente. Y también quieren asegurarse de que si no les gusta el producto, puede devolverlo. Ahora bien, si tienes una tienda física o un canal de distribución offline, el cliente puede ir a tu tienda y en realidad pueden probar tu producto. Y pueden ver el producto y pueden esperar un producto y en realidad pueden tener más conversación contigo, un intrapreneur, y pueden entender de qué se trata tu negocio y luego pueden tomar una decisión de compra. Ahora, ¿qué pasó? Si eres un negocio en línea y no tienes ningún tipo de prueba social. Y el cliente en realidad no puede ver su proceso. Y en realidad el cliente no puede saber si eres un negocio o si eres un negocio legal. Ahora, en realidad sabes que tenemos que invertir un poco en tu presentación visual de tu marca y necesitas tener un sitio web bien diseñado. Ahora bien, esto no significa que tengas que invertir decenas de dólares. Solo necesitas invertir un poco en tu página web. Además de tener una gran fotografía de producto y un gran derecho de autor de producto. Se quiere demostrar eso. Vas a mostrarle al cliente que tu sitio web y tu negocio es legal. El segundo es que quieres hacer es que quieres listar no vuelvas y política de reembolso en asegurarte que el cliente se sienta seguro una vez que quieras comprar tu producto y si no les gusta, no pueden devolverlo. También quieres listar abajo tu política de envío y quieres asegurarte que el cliente entienda cuándo recibirá el producto. ¿ De acuerdo? Entonces si quieres sellar en un mercado, quieres asegurarte de que publicas tu producto de una manera muy bonita a la hora de mostrar tu fotografía de producto, quieres tener limpio, claro, y bien de marca fotografía. Se obtiene, se puede crear un video. Todo este tipo de pruebas en realidad muestra a un cliente que eres un negocio elegible, ¿de acuerdo? También quieres invertir un poco en el título de tu producto. No quieres tener, no quieres tener un título de producto aleatorio. También quieres invertir en los ingredientes en cómo escribes la descripción de tu producto, ¿verdad? Se desea mostrar al cliente que en realidad es un negocio elegible y se tiene todo el sistema y proceso adecuados con el fin de vender al cliente. También deseas invertir en la presentación oficial de cómo presentas tu marca. Todos estos aspectos son bonitos, bastante importantes y en realidad no te cuestan mucho a la hora de presentar tu negocio. Sólo son visuales, ¿verdad? Y se puede contratar a un diseñador gráfico para que elija este tipo de trabajos. Ahora, también te dije que tienes que invertir es un poco en tu cuenta de redes sociales y quieres publicar no es poco acerca de tu detrás de escena, tu producto, tu proceso, y tus valores de negocio y así sucesivamente. Todos estos elementos se abordan o reportan para que una pequeña empresa construya la prueba, es aptitud. Ahora, el segundo paso es que esta es la mejor manera de construir confianza con el cliente, es en realidad hacer que el cliente intente hacer una compra con su negocio. Y para hacer eso, en realidad necesitas bajar la barrera a la entrada donde se trata de comprar tu producto. Y para hacer eso, es necesario que el cliente sienta que está haciendo una compra inteligente. Y para ello, sigues una receta sencilla, que llamamos venta de gancho, impresionado como atropina. Entonces hablemos de cada uno por separado. Te ves al cliente cuando les das una oferta. Una oferta no es un producto. Una oferta es que es un gran trato. Así que digamos por ejemplo, compra uno, consigue uno gratis, o consigue un 50 por ciento de descuento. O por ejemplo, por dos pizza por, por ejemplo, $50 o por dos por $5 y así sucesivamente y así sucesivamente. Ahora bien, todos estos acuerdos no se hacen para obtener ganancias, sólo se hacen para romper parejo, o tal vez en algún escenario, perder algo de dinero. Pero el punto de esto para ti, solo para captar una atención al cliente y lo hace un intento con tu negocio y tener algo específico en su mente. Por lo que cuando vayan a su tienda, buscarán esa oferta específica. Y esa es una oportunidad para que agarres un tipo específico de cliente con palabra específica. Ahora, una vez que llegan a tu tienda, les das la mejor experiencia de cliente posible porque quieres hacer esa venta. De verdad quieres hacer esa venta. Y para hacer eso, realmente necesitas mantener una gran experiencia de cliente, ¿de acuerdo? Vas a hacer combustible eso. Queremos que el cliente sienta que este es el producto adecuado para ellos. Y esta experiencia del cliente es increíble porque una vez que hagas eso, ahora empezarán a referirse a tu amigo y plink a otro amigo. Y en realidad comenzarán a revisar realmente tu producto. Y eso es lo que realmente quieres, ¿verdad? Una vez que hagas eso, ahora repetimos el mismo proceso y tendrás más clientes. Está bien, déjame mostrar un ejemplo. Esta marca vende camisas y en realidad promueven muchas ofertas en Facebook, ¿verdad? A través de la publicidad. Y se puede ver que tres camisas por 89 dólares o $1900 más, más envío gratis. Ahora probablemente hagan algo de dinero en esta oferta, pero ese no es el punto. El punto es traer al cliente a decir un sitio web, ¿verdad? Y les mantiene el mismo tipo de oferta ahora o diferente tipo de ofertas. Y se puede ver que esta planta puede construir mucha prueba social justo alrededor de esta oferta. De acuerdo, entonces una vez que un cliente empresas que se dijeron hay múltiples ofertas que el cliente puede elegir, desde diferente diseño de camisa, bien, Eso es lo que la planta realmente quiere tratar de hacer. Wonder Bread hace la venta. La otra marca puede pedir al cliente una revisión. Y si tienes tu propia página web, puedes tener justo, no puedes simplemente encontrar una herramienta que en realidad te ayude a pedir una revisión de clientes a eso de fácil, si vendes en plataforma, esa plataforma tendrá la herramienta para hacer eso. Ahora bien, si no tienes ninguna opinión de clientes, lo cual no es gran cosa, pero si vas a tener una y no tienes ninguna, realidad puedes descontar tu producto a un precio enorme, ¿verdad? No se puede descontar, por ejemplo, al 8%. Y luego puedes pedirle a tu amigo que compre tu producto y en realidad lo revise. Eso es legal. No hay problema con eso. Eso no es costra que no es como tú estás simplemente no puedes estar pidiendo otras personas que compren tu producto a un precio rebajado y luego revisar honestamente el producto. Ten en cuenta que si creas unos productos de gran calidad y no hay ningún grupo social a su alrededor, necesitas hacer lo que sea necesario para impulsar la conciencia de la gente alrededor del producto. Y también necesitas ser un fideicomiso alrededor de este producto porque gente compra cuando las otras personas confían en este producto. Por lo que no hay vergüenza en pedir a otras personas que revisen tu producto. De acuerdo, déjalo ser, no te preocupes por la otra forma de cómo realmente podemos promocionar tu producto o construir confianza con el cliente, es en realidad cuando añades un influencer para hacer un pitch de marketing en un estado de tu negocios. Se puede ver cuando el influencer es el influencer correcto y su valor coincide con tu valor y tomaron alrededor de un producto similar. Cuando se trata de tu categoría de producto, verás que a su público se le enseñó realmente a gustar tu producto y ellos comprarán tu producto. Es un ajuste de producto de mercado, de acuerdo. Ahora bien, ¿qué aprendemos de este video? Aprendimos que primero necesitamos invertir un poco en tu presentación visual y necesitas lucir suave y legal. El segundo es que tienes que hacer es que realmente necesitas lucir familiarizado con tu cliente. Y puedes hacer que el cliente sienta que realmente eres existe y eres legal, ¿verdad? Y eso sucede a través de cuando haces publicidad en redes sociales o realmente haces cualquier tipo de contenido orgánico en tu feed social. La tercera cosa que quieres hacer es en realidad que quieres trabajar con otro influencer y otras personas para realmente construir pruebas sociales sobre tu negocio y hacerles reparar tu negocio a tu público. Y así es como se puede construir confianza con el cliente. Ahora, una vez que tengas un traslado al cliente, quieres llamar la atención. Vas a llamar la atención de ese cliente a través de la promoción de tu producto, a través de tus propios canales y trabajando con otros influencers. Y luego quieres llevarlos a una oferta. Y lo que compran la oferta. En realidad quieres darles una experiencia de cliente premium. Y una vez que te dan, una vez que obtienes algo de experiencia de cliente firme, les pides revisión o por ejemplo, reserva, ¿verdad? Y repites el mismo proceso. Eso es todo. Lo tengo. Simple. No tienes que complicar demasiado el proceso. Es así de fácil. ¿ De acuerdo? Te veo en el siguiente video. Por ahora, haz la tarea, y te veo más tarde. Adiós. 9. Extra2: desarrollar tu distribución y embudos de marketing: Bienvenido de nuevo. En este capítulo, vamos a hablar de uno de los temas más importantes a la hora de construir tu pequeño negocio tenía haciendo una venta, que es construir confianza con el cliente. Sin confianza, no se puede hacer un sello, amigo mío, por muy bueno que seas, punto. Tanta tantas hojas de mesa intrapreneur inicial que existe crema en el cliente y te hace consciente de su producto. El cliente tendrá confianza y comprarán el producto. Eso no es cierto. Gritar al cliente es sólo hace ruido y en realidad es interrumpir al cliente y no quieren comprarle. También hay que entender que aunque seas un gran estratega y para crear bolsillos, y tienes la mayor estrategia a la hora de comercializar un producto. Si aún no tienes la confianza del cliente, aún no vas a llegar a poder hacer una venta. Por lo tanto, no solo te enfoques en la táctica y 2, y enfocas más en cómo puedes construir confianza con el cliente lo más rápido posible. Para entender la confianza, hay que entender cómo piensa la gente y cómo interactúan con otras personas y cómo realmente forman una idea sobre otras personas. Y eso en realidad lleva tiempo para que la gente rastree al otro, ¿verdad? Entonces, tener confianza para tu pequeño negocio no es cuestión de tener realmente tu anuncio en una revista, ¿verdad? Tampoco se trata de tener tu negocio en una revista o periódico también. No es así como construyes la confianza en un pequeño negocio. Puedes hacer confianza como más negocios cuando inviertas un poco en tu presentación visual y te haces lucir legal. Lo segundo que puedes hacer es en realidad que puedes familiarizarte con el cliente. Por lo que invierte un poco en tu marketing orgánico. Y el cliente más corto que te importa. Y en realidad eres una persona amable que quiere ganarse vida mientras atiende al cliente. El tercero que quieres hacer es en realidad quieres volverse transparente con el cliente y quieres hacerlos sentir en control del proceso de cómo haces un producto. Al igual que eso bastante importante. El cliente necesita sentir que son inteligentes y están haciendo decisiones inteligentes. Lo primero que quieres hacer, realmente quieres invertir en la experiencia del cliente. ¿ Y quieres atender el beneficio al cliente antes de servir a los tuyos? Lo que significa que vas a darle al cliente un producto de agarre. Además, desea que el cliente sienta que es tratado bien por su marca. Ahora una vez que haces eso, gente empieza a construir confianza en ti y realmente quieren empezar a promocionar tu producto a otras personas. Y en realidad inician un marketing de boca a boca. Y ahí es donde en realidad empezamos a tener confianza. Un cliente con otras personas empezó a hablar de tu producto, ¿de acuerdo? Entonces, ¿cómo podemos realmente construir confianza con el cliente, verdad? Entonces hablemos de algunas estrategias. Para entender eso. En primer lugar, hay que entender que un negocio es sólo cuestión de transacción, ¿no? Un cliente te da dinero y esperan algo a cambio, y esperan que esa cosa esté en una buena calidad, en una calidad decente. Y también quieren asegurarse de que si no les gusta el producto, puede devolverlo. Ahora bien, si tienes una tienda física o un canal de distribución offline, el cliente puede ir a tu tienda y en realidad pueden probar tu producto. Y pueden ver el producto y pueden esperar un producto y en realidad pueden tener más conversación contigo, un intrapreneur, y pueden entender de qué se trata tu negocio y luego pueden tomar una decisión de compra. Ahora, ¿qué pasó? Si eres un negocio en línea y no tienes ningún tipo de prueba social. Y el cliente en realidad no puede ver su proceso. Y en realidad el cliente no puede saber si eres un negocio o si eres un negocio legal. Ahora, en realidad sabes que tenemos que invertir un poco en tu presentación visual de tu marca y necesitas tener un sitio web bien diseñado. Ahora bien, esto no significa que tengas que invertir decenas de dólares. Solo necesitas invertir un poco en tu página web. Además de tener una gran fotografía de producto y un gran derecho de autor de producto. Se quiere demostrar eso. Vas a mostrarle al cliente que tu sitio web y tu negocio es legal. El segundo es que quieres hacer es que quieres listar no vuelvas y política de reembolso en asegurarte que el cliente se sienta seguro una vez que quieras comprar tu producto y si no les gusta, no pueden devolverlo. También quieres listar abajo tu política de envío y quieres asegurarte que el cliente entienda cuándo recibirá el producto. ¿ De acuerdo? Entonces si quieres sellar en un mercado, quieres asegurarte de que publicas tu producto de una manera muy bonita a la hora de mostrar tu fotografía de producto, quieres tener limpio, claro, y bien de marca fotografía. Se obtiene, se puede crear un video. Todo este tipo de pruebas en realidad muestra a un cliente que eres un negocio elegible, ¿de acuerdo? También quieres invertir un poco en el título de tu producto. No quieres tener, no quieres tener un título de producto aleatorio. También quieres invertir en los ingredientes en cómo escribes la descripción de tu producto, ¿verdad? Se desea mostrar al cliente que en realidad es un negocio elegible y se tiene todo el sistema y proceso adecuados con el fin de vender al cliente. También deseas invertir en la presentación oficial de cómo presentas tu marca. Todos estos aspectos son bonitos, bastante importantes y en realidad no te cuestan mucho a la hora de presentar tu negocio. Sólo son visuales, ¿verdad? Y se puede contratar a un diseñador gráfico para que elija este tipo de trabajos. Ahora, también te dije que tienes que invertir es un poco en tu cuenta de redes sociales y quieres publicar no es poco acerca de tu detrás de escena, tu producto, tu proceso, y tus valores de negocio y así sucesivamente. Todos estos elementos se abordan o reportan para que una pequeña empresa construya la prueba, es aptitud. Ahora, el segundo paso es que esta es la mejor manera de construir confianza con el cliente, es en realidad hacer que el cliente intente hacer una compra con su negocio. Y para hacer eso, en realidad necesitas bajar la barrera a la entrada donde se trata de comprar tu producto. Y para hacer eso, es necesario que el cliente sienta que está haciendo una compra inteligente. Y para ello, sigues una receta sencilla, que llamamos venta de gancho, impresionado como atropina. Entonces hablemos de cada uno por separado. Te ves al cliente cuando les das una oferta. Una oferta no es un producto. Una oferta es que es un gran trato. Así que digamos por ejemplo, compra uno, consigue uno gratis, o consigue un 50 por ciento de descuento. O por ejemplo, por dos pizza por, por ejemplo, $50 o por dos por $5 y así sucesivamente y así sucesivamente. Ahora bien, todos estos acuerdos no se hacen para obtener ganancias, sólo se hacen para romper parejo, o tal vez en algún escenario, perder algo de dinero. Pero el punto de esto para ti, solo para captar una atención al cliente y lo hace un intento con tu negocio y tener algo específico en su mente. Por lo que cuando vayan a su tienda, buscarán esa oferta específica. Y esa es una oportunidad para que agarres un tipo específico de cliente con palabra específica. Ahora, una vez que llegan a tu tienda, les das la mejor experiencia de cliente posible porque quieres hacer esa venta. De verdad quieres hacer esa venta. Y para hacer eso, realmente necesitas mantener una gran experiencia de cliente, ¿de acuerdo? Vas a hacer combustible eso. Queremos que el cliente sienta que este es el producto adecuado para ellos. Y esta experiencia del cliente es increíble porque una vez que hagas eso, ahora empezarán a referirse a tu amigo y plink a otro amigo. Y en realidad comenzarán a revisar realmente tu producto. Y eso es lo que realmente quieres, ¿verdad? Una vez que hagas eso, ahora repetimos el mismo proceso y tendrás más clientes. Está bien, déjame mostrar un ejemplo. Esta marca vende camisas y en realidad promueven muchas ofertas en Facebook, ¿verdad? A través de la publicidad. Y se puede ver que tres camisas por 89 dólares o $1900 más, más envío gratis. Ahora probablemente hagan algo de dinero en esta oferta, pero ese no es el punto. El punto es traer al cliente a decir un sitio web, ¿verdad? Y les mantiene el mismo tipo de oferta ahora o diferente tipo de ofertas. Y se puede ver que esta planta puede construir mucha prueba social justo alrededor de esta oferta. De acuerdo, entonces una vez que un cliente empresas que se dijeron hay múltiples ofertas que el cliente puede elegir, desde diferente diseño de camisa, bien, Eso es lo que la planta realmente quiere tratar de hacer. Wonder Bread hace la venta. La otra marca puede pedir al cliente una revisión. Y si tienes tu propia página web, puedes tener justo, no puedes simplemente encontrar una herramienta que en realidad te ayude a pedir una revisión de clientes a eso de fácil, si vendes en plataforma, esa plataforma tendrá la herramienta para hacer eso. Ahora bien, si no tienes ninguna opinión de clientes, lo cual no es gran cosa, pero si vas a tener una y no tienes ninguna, realidad puedes descontar tu producto a un precio enorme, ¿verdad? No se puede descontar, por ejemplo, al 8%. Y luego puedes pedirle a tu amigo que compre tu producto y en realidad lo revise. Eso es legal. No hay problema con eso. Eso no es costra que no es como tú estás simplemente no puedes estar pidiendo otras personas que compren tu producto a un precio rebajado y luego revisar honestamente el producto. Ten en cuenta que si creas unos productos de gran calidad y no hay ningún grupo social a su alrededor, necesitas hacer lo que sea necesario para impulsar la conciencia de la gente alrededor del producto. Y también necesitas ser un fideicomiso alrededor de este producto porque gente compra cuando las otras personas confían en este producto. Por lo que no hay vergüenza en pedir a otras personas que revisen tu producto. De acuerdo, déjalo ser, no te preocupes por la otra forma de cómo realmente podemos promocionar tu producto o construir confianza con el cliente, es en realidad cuando añades un influencer para hacer un pitch de marketing en un estado de tu negocios. Se puede ver cuando el influencer es el influencer correcto y su valor coincide con tu valor y tomaron alrededor de un producto similar. Cuando se trata de tu categoría de producto, verás que a su público se le enseñó realmente a gustar tu producto y ellos comprarán tu producto. Es un ajuste de producto de mercado, de acuerdo. Ahora bien, ¿qué aprendemos de este video? Aprendimos que primero necesitamos invertir un poco en tu presentación visual y necesitas lucir suave y legal. El segundo es que tienes que hacer es que realmente necesitas lucir familiarizado con tu cliente. Y puedes hacer que el cliente sienta que realmente eres existe y eres legal, ¿verdad? Y eso sucede a través de cuando haces publicidad en redes sociales o realmente haces cualquier tipo de contenido orgánico en tu feed social. La tercera cosa que quieres hacer es en realidad que quieres trabajar con otro influencer y otras personas para realmente construir pruebas sociales sobre tu negocio y hacerles reparar tu negocio a tu público. Y así es como se puede construir confianza con el cliente. Ahora, una vez que tengas un traslado al cliente, quieres llamar la atención. Vas a llamar la atención de ese cliente a través de la promoción de tu producto, a través de tus propios canales y trabajando con otros influencers. Y luego quieres llevarlos a una oferta. Y lo que compran la oferta. En realidad quieres darles una experiencia de cliente premium. Y una vez que te dan, una vez que obtienes algo de experiencia de cliente firme, les pides revisión o por ejemplo, reserva, ¿verdad? Y repites el mismo proceso. Eso es todo. Lo tengo. Simple. No tienes que complicar demasiado el proceso. Es así de fácil. ¿ De acuerdo? Te veo en el siguiente video. Por ahora, haz la tarea, y te veo más tarde. Adiós. 10. Cómo diseñar un modelo de negocios: Bienvenido de nuevo. Se trata de 6 de cómo puedes iniciar tu propia pequeña empresa y emprendimiento simplificado para pequeñas empresas. En este capítulo, vamos a hablar de cuál es el tema más emocionante para detener intrapreneur, que es cómo puedes ganar dinero de tu cliente. Ahora, déjame ser honesto contigo. El negocio es por números, ¿de acuerdo? Si haces números, tienes éxito en los negocios. Si no haces tus números, no vas a tener éxito en tu negocio. Si no eres rentable y no eres positivo, fallarás y exhibirás eso porque puedes escalar tu negocio y vas a perder tu dinero ya que sangrarás dinero y en realidad vas a quebrar tu negocio. No obstante, si tus números son correctos, entonces puedes convertirte en negocios rentables. Y probablemente puedas convertirte en millonario. Ahora. Para entender cómo se puede tener el número correcto, es necesario entender los conceptos básicos del modelo de negocio. ¿ Cuál es el modelo de negocio? Un modelo de negocio, Es un grupo que nos da que el negocio a con el fin de crear un producto. Y hay un costo de esas actividades actuales. Y al otro lado del modelo de negocio, tienes al cliente. Y el cliente es el que nos paga el dinero. Y a eso lo llamamos ingresos. Y hay diferentes formas de cómo podemos generar ingresos. Y recordemos que flujos de ingresos. Ahora, el costo de hacer su producto y dirigir su negocio excede sus ingresos. Pierdes dinero. Y si el cliente le paga más dinero, más dinero, y usted genera más ingresos que su costo de dirigir su negocio y el costo de hacer su producto. Ahora, te vuelves rentable. Por lo tanto, para una pequeña empresa, siempre es una batalla entre controlar los costos y aumentar el flujo de ingresos y la forma en que un negocio puede generar Bye. Ahora, hay diferentes tipos de costo. El primer costo es el costo de hacer un producto, que incluye el costo de las materias primas. Cuánto compra tus materiales a tu proveedor, más el costo de la mano de obra. ¿ Cuánto te cuesta contratar realmente a alguien para que haga el trabajo? Los otros costos, Hay un costo de operación que es, lo repasamos los costos que incluyen sus, por ejemplo, sus costos rojos, ¿verdad? Sus costos de utilidades, sus costos administrativos, el costo de dirigir su negocio. Las otras convocatorias que tenemos, tenemos costos de mercadotecnia. En palabras más simples, es, cuánto nos cuesta adquirir un cliente sin marketing, no podemos tener un cliente. También tienes el costo de distribución. ¿ Cuánto te cuesta distribuir el producto y hacer una venta? Ahora, permítanme darles un ejemplo. Digamos que vamos a decir una Camiseta y listas es que el costo de los materiales es de 3 dólares por unidad. Y digamos también que el costo de la mano de obra es de 2 dólares por unidad. Espero que hayas visto mi video bonus sobre cómo puedes calcular tus costos. Digamos que el total de los costos directos de hacer este tejido es 5 dólares por unidad y el precio de venta al por menor se multiplica por tres y son de 15 dólares. Digamos también que el costo de operación de dirigir su negocio, un total de $1500 al mes. Y digamos que haces 500 unidades al mes. Ahora bien, si dividimos 1500 por 500, eso sale a 3 dólares por unidad. Digamos también que vamos a hacer publicidad en Facebook. Y debido a que la publicidad en Facebook, es muy cara, nos va a costar 15 dólares adquirir un cliente. Y digamos que vamos a vender este producto en nuestra página web. Y digamos que lo vamos a alojar en la tienda Shopify. Y vamos a dar Shopify cada vez que hagamos una venta 3%, y vamos a dar papel. Tengo tarjeta de crédito para 3% también, ese 6% en total de los costos de distribución. Ahora Echemos un vistazo a todos estos costos juntos y veamos si vamos a hacer a alguien, de acuerdo. Por lo que nos cuesta 5 dólares producir un producto. El costo de hacer el producto, y vamos a decir que 15 dólares. Ahora, si sumamos 3 dólares como gastos generales, llegaremos a un dólar. Y si no tenemos costos de marketing y solo hacemos ventas a ese punto de precio, realidad somos rentables por $7. No obstante, ya debes entender que no es tan jurídico no tener ningún tipo de costos de marketing. Y si sumamos nuestro costo de marketing, ahora llegaremos a veintitrés dólares, ¿de acuerdo? Y si sumamos nuestro costo de distribución, que es de 6%, llegamos a 23.9 dólares. En realidad estamos gastando $23.9 para hacer $15 ventas. Ahora veamos nuestros números. 23.9 menos 16 equivale a $8.9. En realidad hemos perdido 8.9 dólares. Ahora bien, ¿qué podemos hacer para realmente fijar nuestros precios para un fijo nuestro flujo, flujo de ingresos? Bueno, lo primero que no podemos hacer, probablemente no podamos darle una hora al cliente. Podemos decirles eso, Oye, tu cliente, te vamos a ofrecer tres camiseta por treinta y cinco dólares en lugar de por 14. A ver si podemos llegar a ser rentables. Vamos a intentarlo. Veamos si somos solo el costo de hacer el producto más el costo de distribución, ¿cuánto obtenemos? Bueno, es un menos 6.1 dólares. También perdimos dinero. No funciona. Probemos otra cosa. Digamos que vamos a multiplicar el costo de hacer producto por cinco. Y vamos a vender este producto a veinticinco dólares. A ver si vamos a volverse rentables. Si ajustamos el costo de distribución. A ver si vamos a hacer algo de dinero. Bueno, estamos haciendo $0.5. Ahora. Somos rentables. Pero, ¿vale la pena iniciar un negocio en primer lugar? Por supuesto que lo hace. Ahora. ¿ Qué más podemos hacer? Bueno, podemos decírselo al cliente, a su cliente. Te vamos a ofrecer esta Camiseta por $12 y vamos a perder 10 puntos, $7. No obstante, el cliente necesita suscribirse a su servicio. Y los vamos a mandar cada mes, una T-Shirt. Y cada mes vamos a ganar $4 porque no tenemos ningún costo de mercadotecnia ni de distribución, ¿verdad? Y en un plazo de 2.5 meses cubriremos nuestras pérdidas. Y después de eso, todo, hacemos un beneficio. O podemos darle al cliente otra opción. Podemos decirles que puedes suscribirte o puedes comprar esta Camiseta por una vez y es por $30, ¿verdad? Y podemos hacer una vez que se le pida venta $6.2. Ahora le damos al cliente una opción y en realidad pueden elegir la mejor red para ellos. ¿ Qué más podemos hacer? Bueno, podemos ampliar nuestra línea de productos y ahora podemos tener más producto a un punto de precio más alto. Entonces no podemos decírselo al cliente, a su cliente porque elegiste esa incautación. Ahora en realidad lo podemos agrupar en una mejor oferta y puedes comprar algo más caro que realmente funcione con tu camiseta. Y en realidad podemos obtener más ganancias. Y horas extras, en realidad podemos enfrente del cliente o cruzarlas venderlas a diferentes productos. También podemos decirle al cliente, a su cliente, tenemos una especie de servicio que podemos tratar su propio diseño, su diseño personalizado en nuestro tejido. Eso te va a costar 35 dólares. Y si no sabes diseñar, habíamos diseñado para trabajar contigo y solo te va a costar 15 dólares. Tampoco podemos decirle al cliente que su cliente, tenemos un especialista que realmente puede trabajar contigo mensualmente para asegurarnos de que tenemos el estilo correcto. Si tienes la fiesta, tenemos a alguien que realmente organice algún tipo de ropa que realmente te hará lucir estado y así sucesivamente y así sucesivamente. Y sólo te costó $15 montos. Por lo que ahora tienes dos suscripciones. La suscripción es para tu línea de productos de pan y la otra suscripción o para el servicio, ¿de acuerdo? También puedes decírselo al cliente, al cliente. Entendemos que valoras, valor agregarte valor calidad. Y también trabajamos con otro pan y en realidad coinciden con el mismo estilo de nuestro producto. Y nos gustaría que ustedes si realmente los prueban y en realidad vamos a obtener 25 por ciento de comisión en la venta. Como puedes ver, que podemos hacer mucho más dinero de un cliente. Nosotros, cuando realmente diversificamos nuestro flujo de ingresos. Ahora hay tantas maneras de que las pequeñas empresas creen una corriente de ingresos. Se puede tener un precio fijo. Se puede tener upselling, bundling, suscripción, comisión. Se puede contar con servicio digital y producto. Y también se puede tener que tener pedido o servicio personalizado. Se puede tener el VIP. Se puede trabajar uno-a-uno con el cliente. Puedes ofrecer al cliente una membresía o puedes darle un freemium. Les da la primera prueba gratis, y luego les ofreces un precio premium. Ahora, para entender cómo hacer más dinero, primero, hay que entender que primero se necesita tener un producto o al producto para atraer al cliente, ¿no? Y construir una relación con el cliente. Y una vez que tengas eso, quieres darle al cliente una razón para volver por tu negocio. Y ahí es donde tienes diferentes ofertas y diferentes servicios que el cliente puede probar. No puedo pagar más tu negocio en disfrutar trabajando con tu negocio siempre y cuando sepan que confían en tu negocio. A medida que volvemos a nuestro nicho, estrategia es cuando sabemos lo que es un dao, nuestra base de clientes y ampliamos nuestro producto. Y espero saber que estas cosas empiezan a tener sentido para ti. Ahora permítanme darles ejemplo. Volvamos a cuestionar el desgaste, ¿no? Y se puede ver que tienen muchas líneas de productos, ¿verdad? Y ahora se puede ver que dentro de cada línea de productos, en realidad tienen muchas opciones que le dan al cliente. Y la facilidad de los gestos es un producto. Y cuál es el cliente elegir una opción. En realidad tienen dos formas de cobrar al cliente. Pueden compartirlo. Compra de una vez, que no es algo bueno para el pan. Pero pueden pedirle al cliente que se suscriba y pueden ahorrar, lo cual es una manera mucho mejor para que el egresado traiga ingresos unitarios de Eric. Este spread también nos vende y puedes ver que se anuncian en Facebook para ofertas y lo que el cliente va a una página web. Pueden ver una variedad de toallas y se puede ver que tienen los dedos agrupados, ¿verdad? Tienen mucho diseño de toallas. Y cuando vas a los accesorios, puedes encontrar que tienen mucho producto pequeño. Eso no les causa mucho, pero en realidad pueden usarlo. Se está vendiendo a un precio premium y pueden obtener algún beneficio y en realidad ahora amplían su línea de productos y le da al cliente una razón para comprar a la marca, y la marca se convierte en una marca de estilo de vida en lugar de solo una sola familia de productos. Si vas a xr bundle, puedes ver que la marca también empaqueta diferentes productos juntos y sellan eso como una oferta al cliente. Cuando vas a la página del producto, puedes ver que el producto en 48 dólares, probablemente si están comercializando en Facebook, perderán algo de dinero. No obstante, cuando añades el producto al carrito, te preguntarían si quieres agregar algún tipo de artículo accesorio que no les cueste mucho, pero en realidad pueden hacer un buen margen en ese producto. Una vez que pases un producto, en realidad se mantendrán tontos. Te correos electrónicos para subvenderte a través de ti en dos productos diferentes. Y también te promocionarán diferentes ofertas. Por lo que podemos comprar cada vez más del spread. Y también usarán la misma estrategia en Facebook. Se anunciarán para diferentes productos al mismo cliente. Déjame mostrar también quitar. Esta es una marca que está diseñada para crear un software para yoga para personas que quieran hacer ejercicio en casa con un equipo mínimo. Ahora, tienen un software. Además del hardware, también tienen producto de belleza de cierre en tarjeta de regalo, y así es como ganan más dinero del cliente. Y a medida que vas a la ropa, en realidad ves que tienen diferentes categorías de productos para diferente tipo de cliente. ¿ Verdad? Ahora se puede ver que donde el cliente prueba este software y el software, y ellos construyen la confianza con el software. Ahora, en realidad pueden comprar el producto físico, precio con descuento, y que tiene una marca puede hacer más dinero. Ahora para el software o la aplicación 40, el modelo de negocio es si freemium, que el cliente tiene 14 días de prueba, y luego le cobraron en su mayoría por $20 o casi un $199. El pan haciendo más mensualmente si cobraban por el musulmán, pero quieren cobrar más dinero y así es como cobran un año. Y animan al cliente a pagarles a la vez porque quieren asegurarse de que el cliente se quede en lo correcto, y se asegurarán de que recauden efectivo tanto como sea posible. Entonces, ¿qué aprendemos de este video? Bueno, lo primero que aprendimos que tenemos que controlar nuestros costos. Si no podemos controlar nuestros costos, queremos entrar en ser rentables. Y una vez que controlamos nuestros costos, necesitamos entender que necesitamos crear un producto con una barrera baja para la entrada. Y una vez que tengamos eso, ahora necesitamos meter al cliente en un producto diferente a un punto de precios más altos. Y podemos hacerlo en realidad cuando aprovechas diferentes tipos de flujo de ingresos, como membresías absolutas, agrupamiento, suscripción y VIP. Vale chicos, así que eso va a ser para este video. Podría ser un poco complicado, pero no lo es. Simplemente va a encontrar diferentes formas de cómo puedes cobrar a tu cliente y ganar más dinero. Creo que aclararás los dientes cuando hagas la tarea. Entonces de verdad, de verdad, de verdad quiero que hagas el ensamblador, ¿de acuerdo? Te veo en el siguiente video. Cuídate y diviértete un poco. Adiós adiós. 11. Reflexiones finales: Bueno, hola ahí. Bienvenido al último video de este capítulo. Sé que es un poco triste verte por última vez. No obstante, hagamos que esta fiesta se vuelva loca o cuide o dama o un hombre gentil, ya has hecho su trabajo. No es fácil convertirse en emprendedor. No es fácil estudiar la gobernación. No es fácil. Tiene que encajar. No me queda claro esto es Curso. Héroe me llevó mucho trabajo duro. Y entiendo en algún escenario, quieres rendirte, pero lo hiciste y terminas el curso. Enhorabuena, eres mi héroe. De acuerdo, entonces vamos a tener un botón ahora. Antes de terminar este curso, déjame darte pocos consejos de experimentados. Lo primero que quieres entender que de verdad, de verdad, de verdad, verdad, de verdad, estás clavado tus fundamentos, ¿de acuerdo? Porque sin los fundamentos correctos, no se puede escalar su negocio. Y estos fundamentos son sus clientes que quieren. Se desea crear una solución asequible. Se desea establecer canales de marketing con sus clientes. ¿ Y quieres distribuir el producto al cliente? Y lo más importante, quieres construir confianza con el cliente, está bien. ¿ Y quieres llegar a la transacción lo más rápido posible con un cliente comprador? Y quieres asegurarte de que esta transacción es realmente un poco rentable en las etapas iniciales, ¿de acuerdo? Y por eso hay que diseñar un mole de modelo de negocio rentable. Ahora, lo segundo de lo que quiero contarles es que quiero que se mantengan alejados de todos estos eventos de marketing y ventas, todos estos eventos de fantasía que realmente quieren vender boletos. Está bien. Ahí puedes ir y ellos pueden hacer más dinero de ti. ¿ De acuerdo? Yo quiero mantenerme alejado de todas las cosas de este MLM porque todas estas cosas son estafa y mienten y quieren hacer más dinero de ti y te sellan marketing más que la ACLU. Cómo podemos realmente hacer dinero como negocio rentable, vale, así que mantente alejado de eso. También quiero que te mantengas alejado de todo el drama cuando se trata de emprendimiento. intrapreneurship no se trata de tener una vida dolorosa o no tener una buena vida, o la intrepreneurship Zohar, Daphne se trata de todo. Ver intrepreneurship sobre, estoy construyendo sobre lo que se trata. Se trata de construir un sistema, se trata de construir un sistema efectivo. Y para hacer eso, necesitas tener el conocimiento adecuado y morder. Ahora, tienes eso. Ahora podrías tener la habilidad y tal vez no tengas este cubo. Si no tienes la habilidad, contrata a alguien para que te construya el sistema, ¿de acuerdo? Para que puedas operar tu negocio, pero no lo tomes personalmente y no lo hagas doloroso para ti. Podría ser difícil, podría ser duro, pero no es doloroso, ¿verdad? Entonces vamos a conseguir un drama autos efectos. lo primero que te hablé es de que quiero que trates tu negocio como experimento, ¿de acuerdo? Entonces este experimento podría ir bien, o podría ir salsa, ¿de acuerdo? Por lo tanto, quiero pensarlo igual que un juicio. Intentas decir, algunas cosas funcionan y algunas no, y algo realmente va a soplar y tu cara, eso está totalmente bien. Siempre y cuando en realidad puedas devolvar una mentalidad mental fuerte, ¿de acuerdo? Y siempre puedes dar un paso atrás y tener confianza en ti mismo y sonreír y volver a tu negocio, eso está bien. No quiero que se vuelva frágil, ¿de acuerdo? Si encuentras una lucha o un reto, renuncias a tu negocio. No es así como un emprendedor exitoso opera su negocio. Cumplirás con retos todos los días. Entonces no seas frágil, ¿verdad? Lo que también quiero hacer es que empieces tu pequeño negocio con un presupuesto, tal vez bootstrap tu negocio, ¿verdad? Esto realmente te enseñará a convertirte en emprendedor. No quiero que dibuje dinero en cada problema. Yo quiero pasar por el problema y convertirme en un solucionador de problemas. Quería buscar diferentes formas de resolver un problema. Ese dinero. Entonces quiero que tengas, por ejemplo, una solución forzando que no requiera dinero. Por ejemplo, buscas relaciones, por ejemplo, buscas otras personas que te ayuden con tu marketing y así sucesivamente y así sucesivamente. No siempre confíes en el dinero, conviértete en un recurso para intrapreneur. También quiero que te enfoques en tu negocio, solo en tu negocio, y realmente atiendas a tus clientes lo mejor. No te preocupes por otras personas, negocios u otra competencia. A lo mejor puede echar un vistazo a su negocio, pero no tienes la misma historia al mismo tiempo que iniciaron su negocio como tu nuevo negocio, por lo tanto, no te enfoques en ellos. Concéntrate en el cliente y haz felices a tus clientes de que lo que más importa. Y lo más importante, yo realmente, realmente, realmente quiero enfocarme en las principales actividades y lo que más importa a tu negocio y a los clientes en la línea de fondo de tu negocio cuando empezaste con MIT y cuando tienes un negocio, por lo que mucha gente empezará a comercializarte diferentes cursos, producto diferente, diferentes soluciones que te prometieron hacer más ventas. En la mayoría de los escenarios, no necesitas todo este tipo de cosas. No necesitas todo este tapón de fantasía. Enfócate en lo que más importa a tu negocio. Eso es todo. De acuerdo, chicos, fue un honor para mí ser su instructor y su amigo. En realidad, estoy tan contenta de que produzcas un curso y espero verte en otros cursos. Esto fue más nuevo con todo amor, Cheers.