El plan de Branding: desde la colocación hasta la escala

2. Capítulo1: comprender los fundamentos básicos de la marca sólida: Hola y bienvenidos al curso de planeación avanzada para pequeñas empresas. Esto está en estructura. Este curso va a ser un curso de continuación de mi primer curso sobre planeación, que es fundamentos de planeación de pequeñas empresas En ese curso, hablamos los fundamentos básicos de cómo se puede crear un plan para pequeñas empresas Si has visto ese curso, eso es fantástico. Si lo tienes, no te preocupes por ello. En este curso, te lo recordaré con lo básico, y si quieres volver a ese curso en cualquier momento, depende de ti, ¿de acuerdo? Entonces, antes de hablar de tema profundo sobre branding y branding avanzado, primero identifiquemos algunos mitos en torno a la marca. Es crítico. Entonces, la mayoría de los emprendedores iniciadores creen que son promoción en redes sociales y la publicidad es su marca. Sin embargo, eso no es branding. Esa es una pequeña parte de tu estrategia de marketing de marca, y está diseñada para crear valor y conciencia en torno a tu marca. Pero eso no es branding. Eso es solo una pequeña parte de tu estrategia de branding y marketing. Algunos otros emprendedores creen que su identidad visual de marca, como logotipo, tarjeta de presentación, etc., es su marca. Sin embargo, eso es solo una pequeña parte de la presentación visual de tu marca, y no es la estructura y el propósito de tu marca. Algún otro gerente de marketing o gerente de marca o emprendedor cree que las fotos que toman o la videografía que toman alrededor de su marca, es su marca Y la forma en que quieren expresar su marca, es un núcleo de su marca. Sin embargo, esa no es tu marca y esa no es la estructura de tu marca. Eso es solo una pequeña porción de la presentación visual de su marca para conectarse con un grupo específico de clientes. No. ¿Qué es la marca? Bueno, el branding se trata de una experiencia. Una experiencia que el negocio construye alrededor de un cliente específico. Y el cliente necesita creer en esta experiencia específica, y necesita creer que esta experiencia es su realidad. Necesitan comprometerse con esa experiencia porque si no se involucran con ese tipo de experiencia, o si piensan que es solo cuestión de espectáculo, o si es estafa o mentira o broma, no van a comprar de esa marca. Ahora, piensa en Apple. Apple, cuando empezaron a presentar su iPhone, lo inducen de una manera que es mágica para la mayoría de la gente. Y en ese punto, pudieron ponerlo a un precio premium. Y pudieron cobrarle a un cliente un alto precio premium porque introdujeron de una manera mágica. Ahora, después de un tiempo, el cliente ahora empieza a entender que todo este tipo de cosas es sólo una cuestión de marketing, y es sólo cuestión de branding. Y el cliente cada vez más no está dispuesto a pagar un precio premium, precio alto por tal cosa de comercialización sin mucha mejora en el producto. Entonces, para que te conviertas en un gran gerente de marca o comercializador, necesitas pensar en ti mismo como un director de cine, no como una persona de negocios, pensar en ti mismo como un director de cine Tienes un producto específico que necesitas colocar en un entorno específico con un tipo específico de personas, y este tipo de cosas, necesitas enviar un mensaje específico a un grupo específico de audiencia y necesitas darles un tipo específico de sentimiento. Ahora bien, si este grupo de público o el cliente interactúa con tu historia, interactúa con tu situación y tu entorno, y haces que sea creíble el cliente se conecte con esa cosa, ellos comprarán de tu marca Sin embargo, si tu historia no es creíble o si la imagen que creas es aburrida o no se involucra con el cliente, el cliente no se involucrará con tu marca, y no comprará tu producto Es así de simple. Ahora bien, para que lo hagas, como dijimos, necesitas ser muy bueno. Necesitas ser excelente en narración de historias y realmente hacer creer a la gente en las cosas, pero no en cualquier tipo de historia, en realidad necesitas ser bueno como contar historias sobre personas Hay que hacer creer a la gente que son diferentes. Hay que hacer creer a la gente que son únicas. que hacer creer a la gente que son sofisticadas. que hacer creer a la gente que no es nadie más como ellos. Y eso sólo ha ocurrido en una economía avanzada. ¿Por qué? Porque en ese punto, gente en realidad ya iba más allá de sus necesidades básicas, y ahora quieren comprar cosas más caras que satisfagan los deseos y deseos. Y la otra razón es que en esa economía, la gente tiene algo llamado crédito. Y con el crédito, la gente ahora puede permitirse bienes y servicios más caros. No obstante, cuando vayas a una economía menos avanzada, sufrirás en la creación de una marca para pequeñas empresas. ¿Por qué? Porque en este tipo de economía, en la mayoría de los escenarios, el gobierno o las personas que están relacionadas con el gobierno controlan instalación de producción en masa que crean mucho producto a bajo costo. Y sobresaturan el mercado con ese tipo de producto Y en este tipo de mercado, no se puede ganar mucho dinero porque el cliente sólo puede permitirse una cosa. Producto de bajo precio, y no se puede crear una marca premium en tal economía, va a ser muy, muy difícil. Ahora, para que te conviertas en un gran branding, como decimos, necesitas crear una palabra o universo alrededor un grupo específico de clientes y nadie más solo un grupo específico de clientes. Y ahora, este universo o barrio necesita tener dos atributos. El primer atributo que necesita para reflejar la situación del cliente, y necesito hablar con el cliente. Y puedes ver que tantas marcas realmente crean Productos y servicios y anuncian productos y servicios de manera que realmente reflejan los deseos y necesidades del cliente y su situación y sus esperanzas y las cosas que más les gustan y que el cliente solo comprará de esta marca porque refleja su propia imagen Ahora bien, el segundo atributo que tu marca necesita tener es que necesita jugar con el deseo humano. Realmente es necesario burlar a la gente para que compre bienes y servicios más caros porque puede mejorarlos socialmente. Y puedes ver marcas premium o marcas de lujo como Luis tan Christian Dior y Chanel y así sucesivamente y así sucesivamente, juegan con ese tipo de imagen, que te hacen trabajar muy duro para comprar cosa cara y lucir socialmente diferente y mejor Bien. Entonces, ¿cuál es el principal trabajo o objetivo de la marca? El objetivo principal de la marca es hacer que el cliente enamore de la marca y se adhiera a la marca, que pueda volver a la marca y comprar cada vez más y más cosas más caras. Y para que la marca pueda hacer eso, la marca debe representar algo específico. Debe estar parado por algo específico porque es genérico. No puede. Conéctate con un grupo específico de clientes. Y se puede ver que tantas marcas representan alguna cosa diferente. Algunas marcas destacan, por ejemplo, por ser audaces y rápidas, y otras marcas, por ejemplo, representan la frescura y la felicidad, y otras marcas representan deseos humanos y la lujuria y el poder, y algunas marcas representan el rendimiento, y otras marcas representan la precisión y precisión, y algunas otras marcas representan poder y la confianza en sí mismas, y y otras marcas, por ejemplo, representan la frescura y la felicidad, y otras marcas representan los deseos humanos y la lujuria y el poder, y algunas marcas representan el rendimiento, y otras marcas representan la precisión y precisión, y algunas otras marcas representan el poder y la confianza en sí mismas, y otras marcas representan el descubrimiento humano de otras áreas alrededor del mundo. Así que las marcas representan el apoyo humano y la ayuda. ¿Ves? Toda esta marca representa algo porque si no lo hacen, no pueden atraer a un grupo específico de personas con un diseño específico. Bueno, la gente es diferente. Y la marca no hace eso, caen en una gran brecha, que es la brecha de tener un producto básico. Todas las marcas temen es convertirse en un producto básico porque por una razón, un producto básico tiene un valor intrínseco, que es que el cliente entienda cuánto cuesta crear producto en la mayoría de los escenarios. Y la marca entiende que si van a vender un producto, no van a ganar mucho dinero. Por lo tanto, entienden que necesitan cambiar eso de un producto a una experiencia porque entienden una vez que el cliente compra un producto, el cliente siempre negocia el precio porque está comprando bienes o servicios. No están comprando una experiencia. No están comprando una imagen. No obstante, si toman ese mismo producto y ahora lo conectan a una causa humana, lo hacen más sofisticado que solo un producto. Y ahora toman esa causa y valores humanos y la conectan a una historia social, y te hacen lucir mejor o sentirte mejor si usas el producto, y te vuelves socialmente diferente a otras personas, y tendrías una vida mucho mejor. Ahora, amigo mío, te están vendiendo una experiencia, no un producto, y aquí donde está el dinero. Ahora, piensa en la lonja de pescado. Vas a una lonja de pescado. ¿Cuál es el precio del pescado? Bueno, $8, $9, no lo sé. $10, pero hay un precio de mercado para el pescado, y todos en el mercado o el cliente entienden el precio del pescado. Intenta buscar dos tiendas que vendan el mismo tipo de pescado, una tienda fijada en 8 dólares, y la otra en $10, y no hay diferencia En la mayoría de los escenarios cuando la gente va a los $10, ellos les dirán, por qué lo configuras por $10, ese st set por $8 En ese momento, el negocio no tiene poder para negociar. No obstante, si tomamos ese pescado y ahora queremos marcarlo. Entonces lo vinculamos a una causa social, y decimos que nos preocupamos por la vida oceánica y la vida marina, y queremos tener una pesca sustentable. Y ahora tomamos ese diez pescado, y lo presentamos de una manera más deseable, y empaquetamos en un producto más conveniente. Y mencionamos que somos marca amigable con el medio ambiente y responsable. Como puedes ver, en estos momentos, somos una marca. No somos un producto básico, y podemos vender el producto a un precio más premium porque representamos algo y tenemos una historia y la presentamos de una manera atractiva. Hay que entender que un producto básico no importa si está hecho en China o si es hecho por usted o si está hecho en Estados Unidos, tiene su valor intrínseco. Y en la mayoría de los escenarios, el cliente puede encontrar ese precio, y negociará el precio. No obstante, si tomas el mismo producto y ahora lo envías de una manera más atractiva, una manera más deseable, y construyes la historia y la ilusión en torno a ese producto, ahora puedes cobrarlo a un precio mucho mayor. Tienes que entender que tú como marketing o gerente de marca o emprendedor, tienes herramientas como cualquier mago con el que puedas jugar para crear esa ilusión o en otras palabras, mentir alrededor de tu producto y hacer que el cliente crea en tu producto y tu marca y lo compres a un precio más premium ¿Cuáles son estas herramientas para el gerente de marketing? Bueno, la primera herramienta es el posicionamiento de marca y la diferenciación de tu marca. Sin el posicionamiento adecuado, no se puede atraer al tipo de cliente adecuado y sin diferenciación. Usted es solo un negocio de materias primas, igual que cualquier otro negocio. Lo segundo que tienes es presentación visual de tu marca y personalidad de marca. Con su atrevida presentación visual marca y su personalidad de marca, puede reflejar visualmente la imagen de su cliente y puede atraerlo para que compre su producto. Lo primero que tienes es tu producto y tu comercialización y tu expansión de distribución. Quieres que tu marca sea reconocida en todas partes, y quieres que tu cliente pueda comprar tu marca desde todas partes, y también quieres que tu cliente compre diferentes productos y servicios de tu marca y se convierta en una marca de estilo de vida. Estas son las tres estructuras centrales para crear cualquier marca exitosa. Hazlos bien. Y eres dorado, consígalos mal o inconsistentes. Has fracasado como gerente de marca. Es realmente así de simple. Eso es en lo que nos vamos a centrar en este curso. Necesito que entiendas que en branding, es como codificar, controlas el código, controlas la experiencia, controlas todo. Tienes el poder de controlarlo todo, y el cliente reaccionará a lo que sea que crees. No es al revés. No hay nada al azar. El cliente siempre reaccionará ante lo que sea que le pongas frente a ellos. Por lo tanto, tienes que ser muy estratégico sobre cómo presentas tu marca. ¿Todo bien? Entonces, este curso no va a ser un curso largo. Pero lo que realmente quiero que hagas es tomarte este curso en serio. Quiero que repases por los ejemplos. Quiero pasar por la tarea. Realmente quiero que veas los videos una y otra y otra vez a menos que la idea de branding y la estructura de la marca s en tu mente y los entiendas en el nivel. No lo apresures. Si tienes alguna duda, quiero que me envíes un mensaje o lo dejes en la sección de preguntas y respuestas. No quiero que estés frustrado en ningún momento. Estoy aquí para ti. Confía en mí. Voy a tratar de contactarte lo más rápido que pueda. Aparte de eso, simplemente relájate y tómatelo con calma. Vas a aprender muchas cosas bonitas y únicas en este curso. Solo disfruta y diviértete. Te voy a ver en el siguiente video. Bien. 3. Capítulo2: desarrollar una posición de marca sólida: Bienvenido de nuevo. En este video, vamos a hablar sobre uno de los temas más importantes a la hora de branding, que es la posición de tu marca. El posicionamiento de tu marca es un esqueleto, columna vertebral y estructura de tu marca. Si lo haces bien, te consigues una marca sólida. Si te equivocas, tu marca caerá al igual que un cuerpo humano. Es tan sencillo como eso. Entonces, ¿qué es el posicionamiento? Bueno, el posicionamiento es cómo el cliente percibe tu marca y se ve a sí mismo en tu marca. Así que con el posicionamiento adecuado, podrás atraer al tipo correcto de cliente hasta que ellos lleguen a mí. Tengo algo especial para ti, y ahora tienes que pagarme por eso. Con el posicionamiento equivocado, envías una señal aleatoria, que no tiene un punto específico, y no atraerás a un grupo específico de clientes y no enviarás un mensaje específico al marketplace? Está dispersa. Está por todas partes, y por eso la mayoría de las marcas fallan. Para que entiendas el posicionamiento, necesitas entender un poco sobre psicología humana y cómo piensan de sí mismos. Y también hay que entender un poco sobre la economía y cómo a la gente le gusta gastar dinero para comprar bienes y servicios. Entonces veamos algún ejemplo. Quiero que mires a esta señora. ¿Cómo piensas de ella? ¿ Crees que es una señora rica? ¿Crees que es una pobre dama? Piensa en ella. Piensa en su entorno. Donde vive ella. Piensa en su entorno circundante y en las personas que viven a su alrededor, y ¿cuál es la imagen social de ese lugar? Ahora, piensa en cómo gasta sus actividades diarias. ¿A dónde va ella? ¿Cómo pasa su tiempo? ¿Piensa en qué tipo de personas pasa tiempo? ¿Cuál es la imagen social de ese entorno? También piensa en qué tipo de bienes y servicios compra esta señora? ¿Qué tipo de auto compra, y así sucesivamente y así sucesivamente? Piensa en sí misma imagen. ¿Qué piensa ella de sí misma? ¿Y qué cree ella que gente cree de ella? Piensa en eso. Ahora, vayamos al otro extremo del espectro. Esta señora es madre de un niño y trabajó en una ley. Trabajos de pago. ¿Ahora piensa en ella? ¿Qué tipo de problema tiene? ¿Cuál es su mentalidad? su situación y su mentalidad y su pensamiento cuando se trata dinero y compra de bienes y servicios Piensa en los lugares a los que va y compra bienes y servicios y el entorno de esa cosa y la gente circundante de esa cosa. Y su mentalidad. Ahora, piensa en qué tipo de cosas busca cuando quiere comprar bienes y servicios. También piensa en su propia imagen. ¿Qué piensa ella de sí misma cuando se trata de dinero? ¿Cuál es su confianza a la hora de comprar bienes y servicios y su imagen de sí misma? Ahora, piensa en esta señora. ¿Bien? ¿Quién es esta señora? ¿ Crees que es muy rica? No. Pero ella se parece a alguien en control. Parece alguien que está teniendo un trabajo muy bien remunerado. Y ella quiere comprar cosas buenas. Su trabajo requería que conociera a mucha gente sofisticada, y por lo tanto, necesita cuidar la calidad de sus cosas. Y por lo tanto, compra por calidad sobre precio y busca un estilo minimal ¿Piensa en su propia imagen de sí misma? ¿Qué cree ella de sí misma? Bueno, ella piensa que es competente. Ella piensa que es poderosa y piensa que quiere probarse a sí misma y quiere lograr. ¿Crees que estas tres damas tienen la misma autoimagen a la hora de comprar bienes y servicios? Por supuesto que no. ¿Crees que tienen la misma percepción sobre el mundo? Por supuesto, ellos no ¿Crees que compran en los mismos lugares? Por supuesto, no lo hacen. Y es por eso que hay diferentes marcas que atienden a diferentes grupos de clientes con diferentes deseos, necesidades y deseos y diferentes autoimagen y creencias. Y cada una de estas marcas promociona su producto y servicios de manera específica a un cliente específico. Por lo que Louis Vitan promueve el poder y la alta jerarquía social. Y Masimo promueve el estilo y la confianza, y todos los Navy promueven descuentos Es tan sencillo como eso es lo primero que hay que entender a la hora de posicionar la marca. Para posicionar tu marca correctamente, necesitas confiar en las cuatro piezas de marketing. Y lo primero es ese producto. Eso incluye la calidad del producto, la fabricación del producto y el empaque del producto. Lo segundo que tienes, tienes el precio, ¿verdad? Tienes precio bajo, tienes precio alto, tienes precio premium, tienes el precio en un presupuesto. Tienes un precio barato y así sucesivamente y así sucesivamente. La tercera cosa que tienes, tienes la colocación, y donde vendes el producto. ¿Lo ves en una tienda minorista? ¿Lo ves en una tienda al por menor de alta calidad? ¿Lo ves en un sitio web? ¿Lo ve directo al consumidor y así sucesivamente y así sucesivamente? Y lo primero que tienes, tienes la promoción y cómo promocionas tu producto. ¿Promocionas tu producto, por ejemplo, por descuento? Por un git, uno gratis, o lo promocionas y te asocias con celebridades y actores. Ahora, no te preocupes por esto. Vamos a hablar de esto en ejemplos a fondo. Bien. Entonces veamos el ejemplo, y veamos el posicionamiento de bajo a alto. Entonces primero, vamos con lo esencial de Amazon, y se puede ver que el precio y la calidad de la playera es un promedio. Está por debajo de la media, para ser honesto contigo. Y en la mayoría de los escenarios, puedes ver que esta playera la puedes comprar por $5 $16 No hay nada de fantasía en la camisa. Y debido a que esta camisa se produce masivamente , la calidad va sufrir, y el empaque sufrirá, y el cliente no estará satisfecho con tantas cosas, pero eso es lo que estás pagando Ahora bien, ¿dónde se vende este producto? Lo que se vende en Amazon. ¿Qué es Amazon? Bueno, Amazon es conocido por comprar uno de los productos más baratos en Internet. No esperas comprar la playera, por ejemplo, en la tienda Louisv Tan Lo compras en la tienda Amazon, o lo compras en un marketplace donde puedes encontrar productos y servicios baratos. ¿Cómo se promociona este producto? Bueno, en la mayoría de los escenarios, se descuenta o se vende a un precio bajo o es comprar uno uno cuatro gratis. ¿Para quién es esta camisa? Bueno, esta playera es para alguien que está trabajando con un salario bajo o mínimo o para alguien que quiera usar esta playera por conveniencia más que por estilo o calidad. Entonces esta playera para este cliente específico. Vamos a darle un paso más allá. Zara. Bueno, el precio de Zara es de 49 dólares No hagas que esta foto te engañe porque la calidad de Zara no es tanto mejor. Que lo de Aaton. Pero porque el posicionamiento se posiciona hacia el estilo. Se podría pensar que este producto es más caro. ¿Dónde se vende este producto? Bueno, este producto se vende en tiendas Zara. Ahora bien, no dejes que el aspecto de la tienda Zara te engañe porque este es un tamaño enorme pero usa materiales baratos. Los materiales de la tienda no son tan caros, ¿para quién es el Zara? ¿Cómo lo promueven? Bueno, lo promovieron eran celebridades de bajo nivel o actores de bajo nivel, y lo promocionan como fast fashion a un precio asequible. Bueno, ¿quién es este producto? ¿Qué es este producto para alguien que quiere tener algún tipo de moda, pero no quiere pagar mucho por ese tipo de moda Entonces es moda rápida en un económico Bien. ¿Cuál es el siguiente nivel? ¿Dónde está el siguiente nivel, obtienes el producto low premium? Bueno, esta es una playera de buena calidad. Está hecho de materiales de alta calidad. Como puede ver que el precio de este producto ronda los $125 $235 Ahora bien, esta cosa de baja prima, en realidad va desde, por ejemplo, desde $79 o $99 a $125 Por lo que hay un rango de precios en este producto premium bajo. ¿Bien? ¿Dónde se vende este producto? Dónde se vende este producto directo al consumidor, lo que significa que la marca vende el producto en su sitio web. Y eso realmente ayudó a la marca a reducir su costo de comercialización. No tiene que vender en ninguna tienda minorista ni en ninguna tienda minorista de lujo y no tiene que pagar mucho por la comercialización. Eso redujo el costo de la comercialización y permiten que la marca invierta en la calidad de hacer el producto. ¿Cómo se promociona este producto? Bueno, es promovido solo por gente común que le gusta el estilo y la calidad de las cosas. No es mucho estilo, solo poco estilo, sino con buena calidad. También se promociona con un pequeño descuento para atraer a gente a comprar este tipo de productos. ¿Quién es este producto? Bueno este producto para personas poco sofisticadas, conocen gente importante y tienen buenos trabajos y quieren abordar algo con cosas buenas de estilo y en realidad estilo de buena calidad, pero no quieren pagar por el producto premium medio a alto del que vamos a hablar en el siguiente paso Por lo que el siguiente nivel de posicionamiento es marca premium media a alta, como Doc y Cabana Y como puedes ver que Doc y Cabana intentaron usar y crear el diseño más exótico y usar los materiales más caros para crear un producto tan caro porque quieren venderlo a un precio alto No sólo pueden justificar la imagen de la marca sin tener el producto de gran calidad. Y este tipo de calidad de producto también tienen un rango de precios. Entonces puedes comprar, por ejemplo, de Georgia y Muchos como 290 euros, a 1,000 uros y así sucesivamente y así sucesivamente. Lo conseguimos de 290 o 350 a 1,000 o más. Como decimos eso porque quieren crear ese tipo de producto, necesitan contratar a la mejor gente de basura del mundo, porque quieren crear el producto de la mejor calidad y la presentación del producto tiene que ser increíble De lo contrario, no pueden vender el producto y no pueden justificar sólo porque crean una imagen de la marca. Si miras la colocación del producto, se coloca en una lujosa tienda minorista. Y si comparas este tipo de tienda con la tienda Zara, ahora podemos ver que esto es lurioso y que uno justo por debajo Porque la marca necesita crear ese tipo de imagen lujosa para justificar por el precio del producto, y como asiate la imagen del producto La marca también vende el producto en tienda minorista de gama alta que es propiedad de otros minoristas, pero solo venden productos caros y lujosos y nada más. Si nos fijamos en la promoción de la marca, sólo asocia su imagen con actores de gama alta y celebridades y modelos. No ves ningún tipo de celebridades de gama baja o modelo o no ves ninguna compra uno consigue uno gratis o gran descuento porque eso devaluará la marca La marca también alberga una gran cantidad de espectáculos y eventos que crean el efecto halo para hacer que el producto deseable a los ojos del cliente, sea deseable a los ojos del cliente, y así es como la marca realmente eleva su imagen de marca Para quién es esta marca. Cuando esta marca es para personas que son altamente sofisticadas y tienen una alta imagen de sí mismas. Y piensan que son únicos, son diferentes, son ricos, son poderosos, y necesitan expresarlo. El otro tipo de personas es para las personas que quieren presentarse. Algunas personas, van al crédito o piden dinero prestado solo para verse ricos, caros porque quieren estafar a otras personas o porque quieren engañar a otras personas, y así sucesivamente y así por tantas razones, y eso ha llegado porque la inseguridad Y esta marca sabe colocar en las personas en valores para que compren estos bienes y servicios. Si pones estas cinco marcas juntas, si miramos su posicionamiento de bajo a alto, ves que el primer posicionamiento que obtenemos es de marca barata a asequible, que ronda los 15 a los $50. El segundo posicionamiento es que obtienes son las marcas premium bajas, que rondan los $80 a los $140 Y el tercer nivel, que es de marcas premium medias a altas, que rondan los 350 a mil 1.200 dólares y a veces Tienes que entender que para ti como pequeña empresa, la mejor zona para competir es en la marca low premium. ¿Por qué es eso? ¿Bien? En jefe a asequible, no se puede competir con eso porque la marca ha gastado miles de millones de dólares en construir la infraestructura más eficiente para crear una cantidad masiva de producto y competir en precio. Y cuando se trata de producto de alta o producto premium met, no tienes suficientes recursos y relación y presupuesto para gastar y crear ese tipo de imagen de marca exótica. Por lo tanto, el mejor lugar para ti es trabajar en el medio. Sirves un poco de gente sofisticada, que buscan calidad y algún tipo de estilo y les sirves con un producto de gran calidad, y puedes ganar dinero porque estas crecen de personas, están dispuestas a pagar por producto premium y no buscan solo por el precio barato. Posible. Ahora, una vez que entiendas el posicionamiento, ahora tienes que entender cómo puedes diferenciar tu marca dentro de tu grupo de posicionamiento. Y la diferenciación es realmente solo atraer a un grupo específico de personas además de su dinero. Entonces tienen diferentes cosas que quieren buscar además de cuánto dinero quieren gastar. Y estas cosas son lo primero, decimos el precio. El segundo es la función del producto, y el tercero es el lado del producto. Ahora, no te preocupes, vamos a hablar de estas cosas por separado. Entonces lo primero que es mirar la función. Mira esto. ¿Qué es esto? Bueno, este es un reloj promedio de atleta. Tiene todo tipo de funciones, y el precio ronda los 13 dólares, y se puede ver que tanta gente compra este tipo de reloj Pero es un reloj promedio. Es como que todos miran. No es nada especial. No es un reloj profesional. Ahora bien, si tomamos este reloj y lo movemos un siguiente nivel, y ahora ves que este reloj es para un nadador, y está diseñado específicamente para servir a las personas que quieren convertirse en nadador Por lo tanto, cualquiera que quiera comprar un reloj profesional y sea nadador, este reloj será un reloj profesional para ellos, y así es como la marca se diferencia en términos de función Mira esto. ¿Qué es esto? Bueno, esto es un pan, un pan promedio. Todos pueden comer el untable y todos pueden comprar el spread. ¿Qué es esto? Bueno, este es un pan sin gluten. Entonces, si tienes algún problema con el gluten, Esta marca es una marca de autoridad. Esta es una de las mejores marcas cuando se trata de producto gluten. Si tienes problema con el gluten, no puedes comprar un pan común. Necesitas comprar un producto sin gluten de alta calidad porque tiene que ver con tu vida. Necesitas comprar ese producto, y así es como la marca se convierte en autoridad cuando trata de este tipo de productos. ¿Qué es esto? Esto es una cuchara, solo un irs bon No tiene nada de especial en ello. Ahora, veamos esto, algunas personas tienen problemas para comer, y esta cuchara está diseñada específicamente para ayudar a las personas que tienen problemas con las manos firmes. Así se diferencia la marca en términos de función Hablemos de estilo. Entonces, ¿qué es esto? Bueno, es un estilo mínimo, pero es un vestido promedio. El modelo es promedio. Todo es promedio. Se puede ver en todas partes. Si vas a Zara, puedes encontrar este tipo de cosas. Pero, ¿qué tal esta Fashion Nova? Ahora, mira ese estilo. Ahora bien, este tipo de estilo está diseñado para un tipo específico de damas con sueños específicos y deseos específicos, y quieren describirse a sí mismas de una manera específica. La forma en que se presenta la marca es bastante diferente a la que viste en Amazon. Y a las personas que quieren comprar de esta marca, no les interesa en promedio las cosas de Amazon. Mira las zapatillas. Estas son zapatillas promedio. No hay nada de especial en estas zapatillas. Ahora, echemos un vistazo a la zapatilla de camioneta. Estas zapatillas tienen persona tienen un tipo específico lenguaje de diseño que atrae a un tipo específico de personas. Y si miras la línea de productos de camionetas, puedes encontrar que si eres una persona única y quieres comprar cosas únicas, no quieres comprar en MS vas a comprar algo que es más sofisticado que está diseñado para ti. ¿Qué es? Bueno, esto es sólo un helado. Un helado promedio. Veamos este helado. El mismo helado, pero ahora tomamos ese helado y lo escalamos. Lo hacemos más interesante. Lo hacemos más grande, lo hacemos más pequeño, agregamos más color y así sucesivamente y así sucesivamente. Esto es por esta cosa cambiando este tipo de cosas. Ahora hacemos nuestro producto diferenciado que otros productos en nuestra competencia y nos volvemos cada vez más a nuevos clientes. Quieren comprar un helado, quieren experimentar algo nuevo y así es como diferenciamos nuestro negocio que solo un helado promedio. ¿Qué es esto? Bueno, esta es una cafetería, sólo una cafetería promedio. Puedes alimentarlo en starbucks, puedes verlo en cualquier lugar. No tienes nada de especial en esto. ¿Qué pasa con esta cafetería? ¿Ves? Esa es una cafetería única. Como por tu conocimiento, esta cafetería no requirió mucha inversión como la anterior cafetería, pero es más única. Y la gente que quiera probar algo diferente, irán específicamente a esa cafetería y quieren probarla y quieren tomar fotos dentro de esa cafetería. Bien. Entonces, si miras estas cosas juntos y quieres tener un posicionamiento correcto, digamos que queremos llevarte un reloj swing. Ahora, veamos el precio de las cosas, y veamos el estilo de las cosas, y veamos el grupo de clientes de las cosas. Intentemos venir con posicionamiento si. Bueno, podemos ir con un asequible y podemos decir que queremos hacer un reloj swing asequible. Tiene que ser colorido y vamos a diseñarlo para niños. También podemos ir. Vamos con prima baja. Vamos a ir con un estilo minimal, y vamos a diseñar este reloj para adultos, gente común, simplemente gente común. O podríamos decir, Sabes qué, vamos a cumplir premium y vamos con estilo deportivo y vamos a diseñar este reloj para deportista y profesional. Entiende que con el tiempo, en realidad puedes convertirte en el rey de ese nicho y solo atender a este grupo de clientes con diferentes productos y servicios. O podríamos decir, ¿sabes qué? Voy a tomar ambos posicionamiento, y voy a ofrecer diferentes productos a diferentes grupos de clientes, y voy a convertirme en una marca de estilo de vida, y hablaremos de este concepto. No te preocupes por ello. Entonces veamos este reloj. Este reloj es realmente barato, y es como todo el mundo mira. No hay nada único y la calidad de este reloj es promedio. Bien. Entonces el siguiente nivel es que obtienes un parche de swing, pero no es para profesionales, es solo para aficionado, y el precio no es tan Y la calidad no es tan buena, ya que se puede ver que la gente no está muy satisfecha de las críticas comunes. Ahora, al siguiente nivel, vamos a nadar el nado está en un punto más caro, 199 y no es para profesionales de primer nivel. Es sólo para gente seria. Que quieran tener un gran reloj a la hora de nadar. Y al siguiente nivel, es que obtienes reloj de natación premium de media a alta, y está diseñado específicamente para atletas profesionales y de alta gama que quieren una alta precisión a la hora de nadar. Hay que entender que el posicionamiento es realmente lo que más importa cuando se trata de branding. Con el posicionamiento adecuado, obtienes la marca correcta y entiendes quién es tu competencia cuando se trata de marketplace y contra quién juega. No estás jugando contra todos en el mercado. Para tu tarea, quiero que estudies tres marcas de la misma industria, pero con tres posicionamientos diferentes. Y entonces quiero que busques su posicionamiento en cuanto a precio, cuanto cobran a su cliente. También quiero que mires su función, cómo cada marca se posiciona en términos de función. Quiero que mires su posicionamiento en cuanto a estilo. Estas tres cosas. que se te ocurran imágenes o videos. Te proporcionaré enlaces al sitio web de videos para ver qué tipo de personas. O qué tipo de cliente compraría de esta marca. ¿Para quién es? Quiero decirme que esta marca es para este cliente específico con psicología específica y deseos específicos necesidad, y deseo. Si no puedes hacer eso, amigo mío, eres dorado, vendiste el 50% de la marca. Y si todo lo demás viene después de este punto, no va a tener sentido para ti. Quiero calificar la desaceleración. Tengo muchas ganas de ir más despacio. Quiero que entiendas tu posicionamiento de marca y tu psicología del cliente. Ahora, en el siguiente video, vas a ver un par de videos en realidad sobre la presentación visual de la marca. El primer video es un video extra de mi curso de marketing, que te llevará sobre tus fotos de marca, imágenes e imágenes de tus productos, y también te llevará sobre el diseño de tu logotipo, y también te llevará sobre tu diseño de empaque. En el siguiente video, verás otro video, que es un video que hice para este curso, que te llevará sobre el diseño de tu sitio web, y hablará sobre tu personalidad de marca. Entonces quiero que veas ambos videos, y que disminuyas la velocidad, y luego tendrás una tarea y después de eso, te veo en otro capítulo a la hora de escalar tu negocio. Si haces esto bien, amigo mío, eres de oro. Te voy a ver y luego te alimentará. Cuídate, levántate, estira, y te veo más tarde. Adiós. Bien. 4. Capítulo3: desarrollar una presentación visual de marca sólida: Doy la bienvenida de nuevo. En este video, aprenderemos a crear una presentación visual de su marca que atraiga espejo, y enviar la señal correcta a sus clientes objetivo. Hay tantas formas de presentar visualmente una marca. No obstante, para simplificar las cosas, agruparemos este tipo de imagen de presentación visual en tres categorías principales. En primer lugar, es una imagen de marca premium. En este tipo, su fotografía debe enfatizar la alta calidad y artesanía de su producto, estilo de vida de conferencias, y la atención a los detalles más pequeños. Tus imágenes deben reflejar el patrimonio y la historia de la marca. También asocia y captura su producto en un ambiente lujoso de alta gama. Puedes ver en el siguiente ejemplo, cómo cada una de las siguientes marcas enfocan sus imágenes en la artesanía y el estilo de vida exclusivo de sus clientes La segunda presentación de marca es la marca lifestyle. Pones tu esfuerzo en capturar un grupo específico de personas en un entorno y lugares diferentes, destacando cómo la marca ofrece la frescura y libertad del estilo de vida que buscan tus clientes Como puedes notar, que el producto no es la estrella de la imagen, sino el compañero y socio en el recorrido del cliente, narrando el estado de ánimo y la historia del cliente Aquí hay algunos ejemplos de diferentes marcas. Observe cómo se enfocan en el recorrido del cliente mientras mantienen el producto como elemento de soporte de la historia. La tercera presentación de marca es una presentación de marca basada en temas. Diferentes personas alrededor del mundo son fans de diferentes temas y generales. Las marcas fuertes y únicas necesitan presentarse en un tema o estilo específico para atraer a esos clientes. Estos temas podrían ser de estilo bohemio, un estilo minimal, un estilo casual, un estilo colorido O una cosa que se construye alrededor del humor. En todos los estilos anteriores. Lo que estamos tratando de hacer es vender un sueño y el estilo de vida en el que sus clientes desean convertirse. Experimenta con diferentes formas de presentaciones para encontrar el tono que coincida con estilo de tu marca y hable con tus clientes. Si vendes productos relacionados con alimentos. Enfoca tus imágenes en mostrar la conveniencia y la deliciosidad Intenta filmar tu producto en diferentes configuraciones y composición De esto se tratan las redes sociales. Alimenta el ojo y el ratón lo seguirá. Se puede ver en los siguientes ejemplos, un simple y gran uso de los colores del producto y diferentes composiciones para que se vea amable y deseable Recuerda que en cada imagen que captes, quieres vender algo. Por lo tanto, cuando piensas en capturar tus imágenes, pregúntate, ¿estoy vendiendo confianza o lujo? ¿Estoy vendiendo un diseño sofisticado o un estilo de tendencia? ¿Se trata de un estilo de vida genial, o quiero vender ese deseo? ¿Quiero comunicar inclusividad e igualdad? ¿O quiero proyectar el sentido de autocontrol y libertad? ¿Mi producto representa la felicidad y el futuro más brillante? ¿O quiero que sea sobre facilidad y comodidad? O tal vez solo quiero plasmar el estilo y la estética de mi marca? Todas las imágenes anteriores representan el mismo producto, que es la ropa interior femenina. Aún así, para cada marca e imagen, nos comunicamos al cliente con lenguaje visual específico y valores utilizando gráficos y fotografía simples pero bien pensados. Ahora, contrastemos lo que aprendimos con las siguientes imágenes. ¿Qué vende la siguiente imagen? ¿Y éste y éste? Estas imágenes venden el modelo en lugar del producto o la historia. Con tiempo y más experiencia, encuentras que no todos los modelos o entornos pueden representar adecuadamente tu producto y el estilo de vida de tu marca. Para cada marca, existen modelos específicos con looks y características específicas, entornos únicos para contar la historia y detalles particulares a comunicar. Las reliquias captan la atención a los detalles y el lujo de la artesanía y los turnos Swatch destaca el estilo de vida del producto mientras que Cassio destaca la funcionalidad del producto empujándolo al límite Para las imágenes de su sitio web y catálogo, si su producto requiere un modelo, entonces encuentre un modelo amigable y neutral. Es favorable encontrar diferentes modelos de diferentes grupos étnicos y colores de piel. Hoy en día, las marcas confían en la igualdad social y la inclusividad para incluir a diferentes clientes, y así debe ser una marca Los modelos necesitan reflejar el aspecto del cliente común de tu marca. Las imágenes también necesitan mostrar el producto desde diferentes vistas con simples pausas y movimientos, evitar cualquier pausa exagerada o cualquier tipo de pausas poco realistas que no se relacionen O altas algunas características y detalles del producto. El objetivo de las imágenes es vender el producto, no el modelo. Observa cómo Levis captura maravillosamente la esencia de la marca en la inicio de su sitio web y en las redes sociales Luego con imágenes simples, muestran las imágenes del producto en la categoría de producto y página de ventas de productos. Nike y Jim Shark, también, han hecho un trabajo sencillo pero genial robar tanto la historia de la marca como el producto. Si su producto no requiere un modelo, entonces una simple revisión superior o tres o cuatro cuartos del producto con una iluminación de estudio limpia, y el fondo mínimo le irá muy bien. Si su producto tenía características y funcionalidad especiales, entonces mejorarlo visualmente. El estilo de tus imágenes puede ser colorido y lúdico. No obstante, mantén lo principal, lo principal, que es una presentación limpia del producto. Evita toda la distracción visual que aleja la atención del espectador del producto También queremos evitar cualquiera de las vistas distorsionadas del producto Dichos ángulos no proporcionan información para los clientes de compras. Solo manténgalo limpio, claro y presentable. Si quieres filmar tu producto con la modelo y en un tema de estilo de vida para redes sociales, entonces un primer plano sería perfecto. Solo hay que tener en cuenta el contexto y el estilo de vida de la imagen. Posicionar el producto en una historia con un entorno y entorno coincidentes. Puedes ver cómo VMT hace un buen trabajo al separar entre las imágenes del producto en el sitio web y las imágenes de estilo de vida en las redes sociales Bombas también hace un buen trabajo al capturar la claridad del producto en su sitio web mientras cuenta la historia de la marca en sus redes sociales. Si tienes un producto genérico como botellas de empaque o empaque básico en caja, siempre puedes encontrar mokps prediseñados se venden en Internet por un Solo necesitas aplicar tus gráficos en la parte superior del mocup Esto podría ser hecho fácilmente por usted o por cualquier persona que pueda usar photoshop, en fiber.com Si vendes artículos de moda, podrías usar plast dot T. Puedes subir tu diseño, y automáticamente se colocará en un mocap de un modelo humano Esta herramienta también podría ser utilizada para generar videos con tu diseño para redes sociales también. Esto te ahorrará un montón de dinero en comparación con otras opciones. Ahora, como descargo de responsabilidad, no trabajo para ninguna ni con ninguna de las empresas anteriores. Simplemente los encuentro útiles y me gustaría pagárselos. Independientemente del método que use, ya debería tener una idea clara sobre cómo evitar una presentación débil de su producto, como una iluminación deficiente, como una iluminación deficiente punto de venta poco claro y venenos aleatorios Bien, así que pasemos a tu logo. Es de lejos uno de los elementos más críticos de tu marca. Es el símbolo que presenta tu marca y consigue recordar y reconocer por tus clientes. Tu logo estará en todas partes. Por lo tanto, busca lo siguiente cuando planeas diseñar o rediseñar tu logotipo Primero, su logotipo debe ser identificable y separado de la competencia. La gente visitará una tienda en línea o local y necesitará identificar y reconocer su logotipo desde una distancia lejana y poder comprar su producto. Por lo tanto, siempre estudia tus logotipos de competencia e intenta separarte de ellos. En segundo lugar, su logotipo debe ser audaz y simple. Se imprimirá, mostrará, verá y fotografiará desde diferentes distancias Por lo tanto, si agrega tantos detalles a su logotipo, se vuelve inescalable, ocupado y ruidoso Un logotipo no es una ilustración complicada, más bien una identificación y un símbolo de la marca. Se puede ver que las marcas inteligentes mantienen su logotipo claro. Intenta poner tu logo en contrato con otros logotipos y observa que solo saldrán los logotipos de bads. Tercero, tu logo necesita comunicar la estética de tu marca. Como puedes ver que cada una de estas marcas es una marca de moda, pero sólo jugando con las fuentes y las opciones de color, cada marca muestra una actitud única. Por ejemplo, a podría reflejar la imagen de estilo y sofisticación. HMM es más un espíritu libre y un dispositivo, más un estilo audaz y dudoso. Fuerza, tu logo vende el espíritu de la marca y no lo que hace la marca. Como puedes ver que el swoosh de Nike comunica movimiento y acción efecto manuscrito de Disney con el logo de Magic One cuenta la historia de la magia y la felicidad Ninguno de esos logotipos muestra un por shoe o un personaje de Disney. Una vez que tu logo esté listo, dependiendo de tu tipo de negocio, aplícalo a todas tus cuentas de redes sociales y extensiones de marca. Existen diferentes herramientas para ayudarte con diseño del logotipo de tu marca y papelería a un bajo costo, comenzando por herramientas totalmente automatizadas con el menor trabajo posible, avanzando hacia algunas herramientas que simplifican la interfaz de diseño de tu gráfica y vienen con diferentes plantillas prediseñadas, que tomarán todo el trabajo de diseño de trabajo pesado tus hombros y hacer que te concentres más en tu mensaje. No obstante, si quieres llevar tu presentación visual de marca al siguiente nivel y conseguir el presupuesto para ese nivel, puedes trabajar directamente la mano con el diseñador freelance. Hay un par de plataformas confiables que pueden ofrecerle ayuda con eso. 99 diseño y regate. Antes de contratar a cualquier diseñador, revisa su portafolio, luego comunícale tu visión de marca y lo que quieres. También se recomienda mostrarles algunos ejemplos de cosas que te gustan, y ahí es donde nuestra investigación de mercado juega un papel importante para aclarar lo que quieres y comunicar tu mensaje Y por último, pero no menos importante, hablemos un poco sobre el diseño de empaque de su producto. Cuando las personas visitan una tienda para comprar productos, se sienten abrumados con la cantidad del producto que se muestra en la estantería Por lo tanto, sus ojos a lo largo de los años han desarrollado shortcst mental para buscar cosas específicas Primero, si ya tienen una marca en mente, sus ojos se difuminarán y filtrarán todo el ruido y buscarán el logotipo de esa marca. Todo lo demás es ruido y distracción. Por eso dijimos que tu logo necesita ser audaz e identificable desde la distancia. Segundo, si no hay una marca específica en mente, el ojo se siente atraído por un contraste de color intenso y altamente saturado, colores como rojo, amarillo y naranja, o claro contra oscuridad y viceversa. Se puede ver en el siguiente ejemplo que cuanto menos saturado y más tenue sea el color, menos aparecerá. Y este tornillo, en su mayoría negro, blanco y rojo son los colores dominantes de la composición. Mientras que en este ejemplo, se puede ver que los colores brillantes y saturados son muy contrastados y saltarán de la pantalla Un tercer factor que atrae la atención es el tamaño de su empaque en contraste con el empaque circundante. Cuanto más grande o menor sea el empaque en comparación con la composición circundante, más notable se vuelve. El cuarto factor que busca el ojo es la forma de tu empaque. empaque que viene en formas únicas en comparación con el empaque ordinario y cuadrado atraerá más la atención Tenga en cuenta que el consumidor lee e investiga el producto cuidadosamente. Por lo tanto, es necesario asegurarse de que toda la información requerida para ocurra la compra presentada en el empaque elimine cualquier tipo de frustración, especialmente con los consumidores impacientes de hoy sin tiempo para considerar, tienen toneladas de opciones por ahí La parte frontal, que es la cara del producto, debe ser audaz, limpia y vender el resultado o la deseabilidad del producto Es la primera impresión y debe estar bellamente diseñada y atractiva. El contenido del producto necesita ser identificado y detectar desde lejos. empaque también debe mostrar el nombre de la marca y la información que más le importa al cliente a primera vista. No trates tu empaque como un póster o una página de revista. Mantenga la parte frontal limpia y audaz y use la parte trasera para aclarar y simplificar la Use su empaque para ver, no para mostrar el componente. A menos que los componentes estén diseñados maravillosamente y actúen en el punto del techo de todo su paquete. Veamos el siguiente empaque de barras de proteína e intentemos analizarlas juntas. El primer bar se ve limpio y atrevido. Aún así, si acabo de salir del gimnasio y tengo hambre, el empaque no me dice rápidamente cuál es el producto ni vendo la deseabilidad del producto A menos que ya sepa el nombre de la marca, será una venta dura. El segundo es fantástico. Veo el producto en su imagen más deseable. Puedo tener una sensación de lo que es y cómo se ve. También veo el nombre de la marca despejando para que pueda relacionarme con la credibilidad de la marca. También puedo escanear rápidamente los hechos más importantes que necesito saber. El uso del rojo son los grados, lo que hará que el empaque salga a la distancia. El tercer bar tiene el mismo tema en el primero. Es difícil decir cómo se ve el producto y fallar. Y a menos que alguien recomiende esta marca, podría simplemente pasar por ella. La cuarta parte es buena, pero el diseño está ocupado. Cuando esto se presenta en una repisa, apuesto a que se mezclaría con el producto circundante. Las dimensiones del producto no permiten que el diseño se embale con mucha información. El quinto empaque parece anticuado. La marca no dedicó el tiempo ni esfuerzo a estudiar el mercado reciente y actualizar su apariencia para parecer deseable en comparación con el resto de la competencia. La última parte, el nombre de la marca es claro, pero aún tengo que dedicarme un esfuerzo extra para entender cuál es el producto. El contraste entre la imagen y el fondo es bajo. La imagen de las galletas no es lo suficientemente clara y deseable a mi vista. Ahora, pongamos algunos diseños. El número cinco está fuera del juego. El número dos y cuatro parece verse mejor en este grupo, pero al final, he decidido que el ganador es el número dos. Gran presentación visual general. Sin embargo, aún no hemos terminado. Comparemos nuestro empaque ganador uno al lado del otro con uno de los mayores actores la industria, Nestlé El empaque NetFit es muy sencillo. Los deseables, y muestra el nombre de la marca. Hagamos una prueba y dupliquemos ese producto en un estante de producto e intentemos verlo desde la distancia. ¿Cuál crees que gana? Para mí, es NetFit independientemente del poder de la marca diseño NetFit se ve el diseño más claro y legible desde la distancia Y eso es lo que estamos tratando de lograr cuando estamos en un mercado, distinguiendo nuestro producto en una repisa lado a lado con cientos de productos diferentes Sin embargo, cuanto más avanzamos hacia productos premium, simplificamos nuestro diseño y nos enfocamos más en la calidad de los materiales y la estética de la marca, como materiales de empaque de mayor calidad y sofisticadas técnicas de impresión para comunicar lujo y aumentar el valor percibido de la marca. Un lujo, menos es más, lo que se traduce en menos cosas pero mejor calidad. Siempre debe visitar la tienda minorista en la que se exhibiría su producto y comprender la estética de la tienda. Siempre trate de distinguir su empaque del empaque de la competencia, ya sea desde lejos con diferencias de contraste B hasta una distancia cercana con diferencias en pequeños detalles y estética. Como puedes ver que cuanto más vendes productos de bajo costo, más cosas dependen de gráficos planos simples. Tu empaque pierde su calidad y las cosas culpan juntas. Y se vuelve difícil de separar. No es buena idea competir cara a cara en una tienda minorista a menos que tengas un bolsillo profundo para la comercialización o puedas montar tu propio stand. Necesita anunciar su producto y luego probablemente enviar a su cliente a una tienda minorista para que lo recoja cómodamente. De lo contrario, en comparación con una marca más grande con un presupuesto de marketing ilimitado, sus posibilidades de ganar podrían ser mínimas, si no cero. Y es por eso que el marketing directo al consumidor a través tu sitio web es la mejor manera de ir como pequeña empresa. Hablaremos de eso en el siguiente video. Otra cosa a considerar con tu diseño de empaque es que diferentes personas compren un producto por diferentes razones. Por lo tanto, si tu empaque y presentación son así, entonces le das al cliente No hay otra razón para elegir que comparar en precio. Sin embargo, si tu diseño de empaque se crea para un grupo específico de personas con ocasiones y necesidades específicas, entonces le das a las personas una razón para comprar tu producto que les ayude a lograr un resultado específico. Lo que es adecuado para comprar para un amante o un regalo para salir en una cita difiere de lo que es adecuado para regalar a los miembros de tu familia o tus compañeros de trabajo. Siempre pregúntate, ¿Cómo puedo hacer que mi oferta de productos se ajuste y atraiga una necesidad específica, resultado o deseo. Ten en cuenta que para construir una marca fuerte, no necesitas tantos productos como puedas pensar. Siempre puedes jugar con diferentes temas de tu empaque para ensanchar tu línea de productos y hacer que se vea fresca e interesante También piensa en cómo los consumidores compran un producto. A partir de un nivel de entrada donde gente quiere darte un producto una prueba. Avanzar hacia tal vez su producto se está convirtiendo en un hábito. Por último, vamos a comprar mucho y ahorrarnos algo de dinero. También debes pensar en cómo los clientes consumirán tus productos. Algunos podrían comerlo sobre la marcha, mientras que a otros les gusta comerlo con amigos mientras ven una película en el teatro, y a otros les gusta mantenerla a un lado en la mesa obvia. Algunos lo almacenarán para su uso posterior y otros simplemente lo regalarán. Todo eso podría ser mucho en lo que pensar. Pero si recién estás empezando, no tienes que preocuparte por tantas cosas. Guarda todo de lo que hablamos en el fondo de tu mente para usarlo posteriormente y no te abrumes Dale un paso a la vez. Por ahora, da un esfuerzo extra para personalizar tu empaque. Es la primera interacción física entre tu marca y tu cliente. No lo hagas sentir genérico. Que sea la mejor primera impresión posible. Siempre podrás encontrar formas asequibles y fáciles hacer que tu empaque se vea único, personalizado y hermoso, tratado como un regalo personal, no como una caja de envío. Bien, hemos pasado por mucha información, y es posible que necesites descansar un poco. Pero antes de que te vayas, aquí tienes tu tarea para esta semana. Me gustaría que escogieras un producto. Podría ser tu producto, o podrías encontrar un producto aleatorio en alibaba.com Entonces me gustaría que encontraras e investigaras visualmente cuatro marcas únicas que vienen con cuatro looks y estéticas distintas de la misma categoría de producto. Entonces me gustaría que escogieras un estilo de marca que se ajuste a tu tipo de marca. Descomponerlo y empezar a aprender y emularlo. Comienza copiando y luego evolucionando lentamente hacia tu estilo de marca. Es posible que los clientes se hayan acostumbrado a cierto lenguaje visual asociado con la estética específica de la marca, lo que facilitaría al cliente identificar el valor percibido y esperado de la marca. Por lo tanto, conoce lo que quieres comunicar. Preséntalo inténtalo y tu cliente reaccionará mayormente. Es sólo cuestión de percepción. Todo bien. Cuídate por ahora y descansa. Te voy a ver en el siguiente video. 5. Capítulo4: desarrollar una personalidad de marca sólida: Bienvenido de nuevo. Espero que hayas disfrutado nuestro video anterior y hayas aprendido mucho sobre cómo presentas tu marca visualmente. Ahora, permítanme resumir un poco lo que hemos logrado a través hasta este punto Lo primero que dijimos es que el posicionamiento de tu marca es lo más esencial a la hora de tu marca. Todo lo demás seguirá desde el posicionamiento de tu marca. En segundo lugar dijimos que aunque vendas la misma categoría de producto, no deberías presentar tu producto manera similar a todo tipo de cliente. Cada grupo de clientes tiene una autoimagen específica y tiene un posicionamiento específico que necesita para capturar el producto en ese entorno específico y sin duda. También dijimos que siempre que quiera presentar las imágenes de sus productos, debe ser claro y audaz. Es necesario evitar cualquier tipo de ruido visual. También dijimos que necesitamos personalizar empaque de su producto y hacer creer al cliente que esta marca es una marca premium y no solo una marca ordinaria o genérica. También dijimos que no solo debes imaginarte tu producto, sino que también debes capturar la historia que está asociada con tu producto y la imagen que está asociada a tu marca y cómo se percibe el cliente cuando usa tu producto. Ahora, en este video, vamos a hablar del sitio web de tu marca de una manera sencilla, y vamos a hablar de tu personalidad de marca. Y te contaré algunas formas de cómo puedes encontrar inspiración para tu marca. Ahora, hablemos de tu sitio web de una manera sencilla. Lo primero que tienes que entender es que tienes una página de inicio, y si tu producto está bellamente diseñado y requiere un elemento visual, ahora tienes que mostrar tu fotografía más bella, junto con el producto más vendido y la categoría de producto más importante. En este punto, lo que estás tratando de vender es el factor pared, y quieres vender la imagen de marca en lugar de centrarse únicamente en vender el producto. Si su producto es más un producto funcional, entonces necesita enfocarse en la oferta más atractiva que desea ofrecer a su cliente, junto con su categoría de producto. Y si tienes algún tipo de prueba social, muéstrala. Y también quieres mostrar tu última oferta para que puedas pedir al cliente que agrupe el producto en diferentes paquetes porque no quieres vender solo un producto. Y luego quieres mostrarle al cliente que eres una marca de fiar Tú existes y proporcionas apoyo. Y si tienes algún video sobre cómo se hace la marca o cómo se hace el producto, eso es increíble. Si no lo haces, no es gran cosa. Como puedes ver ese morado, es el mismo posicionamiento que Casper. Y como se puede ver que el encabezado de la marca, simplemente lilt oferta porque quieren atraer al cliente lo más rápido posible Entonces tendrán el producto más vendido. Entonces tendrán la categoría de producto y las ofertas de la marca, y luego te mostrarán algo de ese producto más vendido. Y te contarán sobre la historia de la marca y luego alguna prueba social. Y nuevamente, los datos de contacto porque quieren parecer legítimos. Ahora tienes la página del producto. Si el producto es un producto sencillo. Hablamos anteriormente que solo necesitas tomar la fotografía del producto con un fondo sencillo, y si el producto requiere algún tipo de movimiento, toma una v. Ahora, cuida extra la tipografía de tu producto y haz información clara sobre tus tarifas de pago y todas las tarifas de envío, y tienes que entender que necesitas proporcionar una descripción clara sobre tus producto, y desea mostrar el acuerdo sobre la entrega y términos de su producto. Si vendes un producto más caro, ahora quieres tomar un esfuerzo extra para presentar tu fotografía de producto en un entorno específico que esté diseñado hacia un posicionamiento específico. Y como puedes ver, este es un producto premium low premium. Y como esta larga página de ventas, realmente quieres justificar el valor del producto. Le estás pidiendo a alguien que compre un producto por $1,000. Por lo tanto, necesitas hablar un poco sobre la historia de tu marca. Quieres mostrar la garantía libre de riesgo de tu producto, y quieres mostrar el estilo de vida de tu marca, y quieres describir el producto con más detalle porque se trata de una compra de $1,000 Esto no quiere decir que vas a gastar cientos de miles de dólares en un sitio web. Si tienes un sitio web Chao fi, solo puedes comprar un tema, y te proporcionaré muchas muestras de crear sitio web del que podrás aprender. Si eres un buen diseñador y sabes cómo diseñar, puedes suscribirte a un software, una aplicación, y esta aplicación te permitirá usar esta aplicación para arrastrar y soltar cualquier tipo de elemento visual y diseñar tu sitio web de una manera que realmente te agrade y agrade a tu cliente El punto es no complicarse. El punto es solo hacer que su sitio web sea presentable. Para que se vea atractivo, para que se vea deseable, para que el cliente se enamore de su marca, y para que el cliente crea que se trata de una marca digna de confianza. Como puedes ver, en esta página del producto, la presentación del producto es muy sencilla. No es nada complicado, pero la topografía y la redacción es muy clara Los gastos de envío y la descripción del producto también son muy claros. Además, algún tipo de prueba social y cuota de instagram. Lo que quieres evitar es evitar el aspecto de una tienda de envío directo. Esta tienda no tiene nombre de marca. No hay esfuerzo en la marca. La tienda es solo una tienda ordinaria. Y esta no es una tienda confiable como la marca anterior. Si vendes en Amazon, también quieres invertir un poco en la fotografía de estilo de vida de tu producto. Y si puedes, puedes tomar un video. Todo el objetivo es solo demostrar que eres una marca de fiar, y en realidad apoyas a tu cliente También quieres invertir en el título de tu producto, y también quieres escribir una descripción del producto muy atractiva, y está orientada a beneficios, lo que significa que muestras al cliente el beneficio de comprar producto. También quieres invertir en la presentación de branding de tu página de ventas. Quieres mostrarle al cliente que soy una marca en la que realmente invierto en presentar mi producto, y tengo un producto de alta calidad. Si nos fijamos en este producto, nosotros hablamos de este tipo de cosas. Cuando hablamos de tu diseño de empaque, quieres presentar la información más importante manera clara y sencilla, para que el cliente pueda entender cuál es tu producto. Y luego quieres tener un estilo específico a la hora de presentar tu presentación visual de marca. Y también quieres invertir en el título de tu producto. Y la redacción publicitaria de su producto y cómo describe su beneficio de producto, para que el cliente entienda y sepa lo que está comprando, y luego pueda invertir un poco en la presentación visual de su marca Y si miras todo este elemento de una manera sencilla, son todas las cosas del diseño gráfico. No hay que invertir mucho dinero para hacer este tipo de imagen. Puedes trabajar con un freelancer para crear este tipo de elemento visual a bajo costo. Ahora bien, si miras esta tienda, puedes ver que no invirtieron en la presentación de su página de ventas. Y aunque sea un poco genial, es realmente no parece un gran bate porque no tomaron un esfuerzo extra para gastar tal vez unos cientos de dólares en hacer que esa página de ventas pareciera legal y presentable Bien. Otra cosa que quiero decirte es que necesitas ser consistente en todos los elementos de tu sitio web y tus elementos de redes sociales. Como puedes ver que este sitio web, el tono principal y el posicionamiento principal son los colores negros con mala tipografía, y puedes ver que este estilo recorre las redes sociales Entonces no quieres que el sitio web tenga un tipo de estilo, y luego tienes tus imágenes de redes sociales, yo estilo diferente. No es consistente. Si miras esta tienda de copas, si miras el elemento de marca de esta copiería, puedes ver que usan el mismo tipo de colores, el mismo tipo de tipografía, el mismo tipo de patrón dentro de la tienda, y puedes ver que usan el mismo elemento fuera de la tienda, mira el paraguas, mira la silla, mira el elemento de, por ejemplo, mira el cp, el diseño interior de la tienda, mira la pared, mira la tipografía, mira incluso los colores de la máquina de café, y así sucesivamente y así por todo este tipo de elemento le da tu marca el sentido de unidad y consistencia, y así es como te ves audaz y tienes una unidad a la hora de presentar tu Para tener ese tipo de unidad, se necesita tener una personalidad de marca. Entonces, ¿qué es una personalidad de marca? Qué personalidad de marca es algo que unifica el elemento visual de tu marca Piensa en la persona que está loca. Si una persona está loca, no va a hablar de una manera muy agradable o no van a hablar una manera muy, muy sencilla. Van a estar locos. Van a llevar cosas locas. Piensa en alguien que sea audaz. No van a hablar de una manera muy suave y así sucesivamente y así sucesivamente. Son consistentes. Ese es el primer trabajo de personalidad de marca. El segundo trabajo de personalidad de marca que refleja la personalidad de tu cliente. Y el cliente puede decir, esto es lo que soy, y esta marca en realidad me iguala. ¿Bien? Entonces hay 12 tipos de personalidad de marca, y hablo de ellos en profundidad en mi marca en curso fundamental. No obstante, si no tomas ese curso, no te preocupes por ello, tendré un video bonus después de este video que te habla en profundidad sobre cada arquetipo de marca, con muchos ejemplos En este video, voy a ir rápido solo para entender el punto de la personalidad de la marca. El primer tipo de personalidad de marca o arquetipo es la persona pura Es la persona que no le hace ningún daño a ningún otro tipo de personas o animales. El segundo tipo de arquetipo o persona es la persona a la que le gusta descubrir diferentes áreas alrededor del mundo El tercer arquetipo es el arquetipo Sage o la persona a la que le gusta dar conocimiento a otras personas y educar a las personas y mejorar su El cuarto tipo de arquetipo o persona de marca es la persona que es un guerrero o un héroe al que le gusta luchar para lograr la grandeza El quinto tipo de arquetipo de marca es el bilioso o la persona que no está satisfecha con las actividades cotidianas, y quieren cambiar la palabra El sexto tipo de arquetipo o personalidad de marca es el cuidador, es la persona que cuida a otras personas El séptimo tipo de arquetipo o personalidad de marca es el mago Es la persona que hace las cosas de la nada. El octavo tipo de arquetipo de marca es la persona poderosa, la persona que se preocupa por el poder y El noveno tipo de arquetipo de marca es el tipo promedio, el tipo cotidiano y el décimo tipo de arquetipo de marca es la persona el décimo tipo de arquetipo de marca es Es la persona que crea cosas nuevas una y otra vez de una manera imaginativa Y el undécimo tipo de arquetipo de Marca es el chico romántico el chico con amor e historias Y el duodécimo tipo de arquetipo o personalidad de Marca es el tipo entretenido . Es el bromista. Es la persona que te hace sonreír y contarte historias entretenidas. Ahora, recuerda que el objetivo de este video no es hablar y regalar sobre estas cosas, y lo encontrarás en el siguiente video. El objetivo de este video es conectar visualmente la personalidad de la marca con el cliente. Ahora, mira a este tipo. ¿Quién crees que es este tipo? ¿Crees que es un tipo gracioso? ¿Crees que es un tipo sencillo? Probablemente es un tipo rebelioso? Ahora, ¿mira el uso del color rojo en el fondo? Es un color muy atrevido. Mira el uso de la tipografía. Es una tipografía muy audaz. Mira la emoción de la modelo. No está sonriendo. No está contento, no está satisfecho. Tiene mucho frío. Esta marca se llama diesel y está posicionada para este tipo de rebeliosos que son clientes audaces Echemos un vistazo a Old Navy. ¿Quién crees que es este tipo? ¿ Crees que es un tipo serio? No. ¿Crees que es un tipo poderoso? No, él solo es una persona promedio o ella es solo una persona promedio. Mira el uso del colorido fondo. Mira el uso de la topografía. Observe el uso de cómo eligen su palabra y cómo se comunican con el cliente. Esto es todo Marina posicionada ante la gente común. Veamos primero a estas personas que verifican. Observe el uso del color dorado y observe el uso de los colores negros y los colores arcilla oscura. Mira el uso de las imágenes. ¿Qué te dice esta imagen? ¿Quién tiene el control? Se trata de control y pérdida y del deseo humano. ¿Esto te dice algo sobre ser gracioso? No. Esta imagen representa y refleja confianza y poder. Veamos a estas personas. Quiénes son estas personas. Estas personas son personas a las que les gusta descubrir diferentes áreas alrededor del mundo. Mira el elemento narrativo. A qué tipo de historias y lugares acuden estas personas. ¿Esta marca te dice algo sobre el poder? No. ¿Esta marca habla algo de ser graciosa? No. Esta marca habla de una cosa y de una sola cosa. Descubrimiento. Y eso es lo tiene que ver la personalidad de la marca con la presentación visual de tu marca. Ahora, la presentación visual de la marca y la personalidad de la marca deben hacer el cliente entienda que esto es lo que soy. Oh, Dios mío, ese soy yo, quiero eso, o no soy esa persona, pero realmente quiero ser como esa persona, y oh, Dios mío, quiero ganar tanto dinero y quiero comprarle a ese grandioso. Lo que quieres evitar es esto. No sé qué es esta marca. No entiendo qué es esta marca, así que sólo voy a ignorarla. Lo último de lo que quieres hablar es cómo puedes encontrar inspiración para tu marca. Hablemos de algunas formas sencillas y hablamos de una manera un poco más complicada. La primera forma es solo ir a sitios web que tienen muchas imágenes de personas creativas, personas creativas promedio. Y te proporcionaré un par de sitios web. Lo primero que hay que entender cómo estas personas creativas intentan crear un tipo específico de look para un tipo específico de tema. Necesitas mirar el estilo de color. Hay que mirar los modelos. Hay que mirar el estilo del modelo. Hay que mirar la narración de este tipo de estilo Lo segundo que puedes buscar para la industria y puedes ver que en una industria, estas personas creativas, se les ocurren diferentes looks que realmente pueden servir a tu posición de marca. La segunda forma en que puedes aprender es que necesitas aprender realmente de mucha marca establecida, y necesitas ver cómo esta marca que tienen una posición similar a tu marca presenta su producto en términos de historia y cómo posicionan el acton y cómo posicionan el producto en todo el marco y qué tipo de elección de color eligen y cómo presentan el producto de una manera narrativa lugar de solo colocar el producto Como puedes ver que esta marca es una marca más pequeña que los fans, pero aún así venden toalla, pero la presentan de una manera muy atractiva. Y si miras la pose de la modelo, y la parte superior del cuerpo del modelo y el aderezo del modelo, todo es para llamar la atención porque sexiness atrae la atención de la gente y todavía quieren vender la toalla, pero primero necesitan atraer a un cliente Y en realidad está posicionada para las personas que viven junto a la playa. Y es por eso que se trata de una marca de estilo que en realidad presenta a su cliente en este tipo de entornos. El sirplus del que quieres aprender es revista, y hay mucha revista, y ¿cuál es el trabajo de la revista Bueno, el trabajo de la revista es vender la historia a un público y hacer que compren productos o servicios o compren esta revista una y otra vez. Por lo tanto, esta revista necesita invertir mucho a la hora de presentar su producto y tomar fotografías. Y puedes aprender mucho de esta revista de cómo puedes posicionar y componer tus imágenes y presentar tu producto de manera atractiva al cliente Y hay tantas marcas que aprenden de esta revista porque esta revista contrata un fotógrafo de apuestas con el fin de crear imágenes que sean deseables y atractivas para el cliente Y puedes ver que hay diferentes tipos de revistas que tienen diferente tipo de posicionamiento del que puedes aprender. Como se puede ver que a partir de esta imagen, se puede aprender mucho sobre la narración Se puede aprender mucho sobre composición. Puedes aprender mucho sobre cómo eliges tus colores, y puedes aprender mucho sobre cómo puedes posicionar tu topografía y mucho sobre cómo puedes, por ejemplo, agregar diferentes elementos para hacer más interesante la presentación visual de tu marca. Toda esta información es gratuita, y te proporcionaré una lista con una gran revista de la que podrás aprender. Ahora puedes suscribirte y leer esta revista en formato digital, o simplemente puedes ir a una librería y leer esta revista gratis Lo que más importa es que necesites entender cómo presentar tu marca. Y para hacer eso, hay que mirar diferente manera de cómo puede enriquecer su biblioteca visual. Sin embargo, hay que entender que también hay diferentes herramientas y opciones entre las que puede elegir si no quiere todo este tipo de cosas. Y hay muchos estudios que trabajan alrededor de tu zona a nivel local con los que puedes trabajar a bajo costo para crear esa imagen de tu renta. Y si quieres tomar cualquier tipo de imágenes narrativas de tu marca, siempre puedes trabajar con un fotógrafo freelance para poder tomar este tipo de imágenes Pero en lo que quiero pensar es que hay que hacer este tipo de inversión porque es importante. Las imágenes son bastante importantes a la hora de posicionar tu marca visualmente correcta para el cliente Pero primero, necesitas entender cómo comunicarte con estas personas, y ahí es donde llegamos a tu tarea. Tu tarea para esta semana es estudiar diferente marca tiene el mismo posicionamiento de tu marca. Quiero que recoja su logo. Quiero que recojas su paleta de colores. Y luego quiero que vayas a su página web, y quiero que recopiles su fotografía de producto. Y como puedes ver que Nike y New Band, tienen el mismo posicionamiento cuando se trata de zapatillas para correr. Y se puede ver que la presentación de la planta de post es similar cuando se trata marca y fotografía de producto. Y ahí es donde vas al feed de Instagram, y puedes mirar diferentes páginas e imágenes diferentes. Y se puede ver chicos es bastante similar, y es por una razón muy sencilla. Esta marca ha invertido miles de millones de dólares en crear esta imagen alrededor del cliente, y el cliente ya está acostumbrado a este tipo de imagen específica que desencadena un tipo específico de emoción. Gastaron mucho dinero. Entonces, ¿por qué no aprovechas esta información y construyes tu marca, bien? Entonces lo único que tienes que hacer es buscar una inspiración y luego comunicarte con el fotógrafo o tomarte la fotografía tú mismo. Lo que te importa entender en este momento es que ya has resuelto el 75% de tu problema de branding porque tienes el posicionamiento adecuado y tienes la percepción visual correcta sobre tu marca. Y si haces eso, amigo mío, ahora mismo, tienes una marca poderosa, ¿de acuerdo? No tienes que preocuparte por el resto. El resto del curso se trata solo escalar tu marca, y es opcional. Puedes escalarlo o no tienes que esquiar depende de ti. Sé que este capítulo ha hablado mucho de cosas nuevas, y podría ser como si estuvieras hablando contigo mismo en este momento y no entiendes. Regresa y mira estos videos una y otra y otra vez. Ellos son lo más importante. Y tómatelo con calma, ¿verdad? Solo tómatelo con calma. Mira el siguiente video que habla del arquetipo de marca, y luego ve a asignar Y te voy a ver en el siguiente video. Toma un riesgo. 6. Capítulo5: desarrollo de un arquetipo de marca sólida: Personalidad y arquetipo. ¿Por qué necesitamos tener personalidad? Bueno, como sabes, si no tenemos personalidad, entonces todos se verían igual. Y si todos tienen el mismo aspecto, cliente no sabrá la diferencia entre una marca y la otra marca. Ninguna marca se destacaría. Pero si tenemos nuestro arquetipo y podemos destacar del resto de la competencia, nos veremos especiales Además, ten en cuenta que las personas ven su propia imagen en nuestro arquetipo de marca Si podemos emparejar nuestro arquetipo de marca con nuestra autoimagen de audiencia, entonces podremos atraer a este tipo de audiencia y crear una tribu o grupo con visión y necesidad compartidas Y nuestra marca se convertirá en la fuente para brindarles servicios y productos que les ayuden a elevar sus metas y deseos. Ahora, en el siguiente capítulo, comenzaremos a hablar de 12 tipos de arquetipo de marca Al inicio de cada arquetipo, les estaré explicando qué significa este arquetipo y en qué tipo de industria podemos encontrarlo Después pasaremos por algunos ejemplos de marca. En ese punto, no me vas a escuchar hablar mucho. Te estaré dando un espacio para explorar y observar la marca. Podría estar dando algunas pistas para buscar un punto específico. Pero la mayor parte del tiempo, estarás inspeccionando la marca, el diseño y la imagen Lo que realmente necesito que busques es la emoción expresada en las imágenes y la forma en que la marca elige palabras específicas para inspirar a ese tipo de público específico. Porque estamos tratando de dedicar poco tiempo a presentar esta clase, explicar cada pensamiento detrás cada diseño de la marca podría llevar mucho tiempo. En cualquier momento, si sientes que hay algo que no puedes entender, bien. Por favor, asegúrese de enviarme un correo electrónico o un mensaje. Estaré más que feliz de explicar el proceso detrás del diseño o mensaje de la marca. Ahora, comencemos. El primer paso del arquetipo es el arquetipo inocente La marca inocente representa optimismo, pureza y honestidad. El principal objetivo y deseo de la marca inocente es entregar felicidad y alegría. Suelen comunicarse con su audiencia con transparencia y claridad. Principalmente visto en industrias como alimentos, productos de salud o servicios de entretenimiento para familias y niños. Ahora veamos algunos ejemplos. Nuevamente, como dijimos, por favor mira el estilo de las imágenes, las emociones con las que intentan conectarse y la palabra que usan para intentar inspirarte a unirte a su marca. ¿Puedes encontrar algún signo de felicidad u optimismo? Como se puede apreciar la luz del sol de la imagen, que describen un día brillante, hermoso y también buscan la emoción de los personajes y la palabra épica para comunicarse con sus emociones. Optimismo y felicidad. Puro, limpio y sencillo. Espero que a estas alturas empieces a notar cómo Brand usa imágenes y palabras para comunicar ideas y deseos específicos con su público. El segundo tipo de arquetipo de marca es pl brand. La marca Explor comunica libertad. El objetivo de la marca Explor es ayudar a su público a descubrir cada rincón del mundo Proporcionan a su audiencia un producto confiable, eficiente y fácil de usar. Vemos este arquetipo de personal principalmente en marca que crea servicios o producto producido, que le dice a las personas a las que les gusta explorar y visitar cada lugar, cada ambiente alrededor del mundo Ahora vamos a examinar algunos ejemplos. Land rover por encima y más allá. Se puede ver que el Land Drover es una especie de auto que te lleva por todo el mundo Es duro, y te servirá y te protegerá en cualquier ambiente arriesgado. El viaje imposible. American Express incluso te está animando a viajar al espacio. Llévate el auto contigo y no te preocupes por el riesgo. Es posible que aún deba preocuparse por devolver el dinero. Probablemente el público objetivo es para la clase alta. Así que el dinero podría no ser un gran problema ya que el auto puede resolver todos los problemas. El tercer tipo de arquetipo de marca es el arquetipo de la marca Sage Sage Brand hace todo lo posible para comunicarse con ellos el conocimiento y entregar verdades. Siempre buscan brindar conocimiento y hechos confiables. Sage Brand intenta jugar un papel importante en los medios y la educación. Ten en cuenta que la marca Sage está rodeada público que habla el lenguaje del razonamiento y de los hechos. Ahora veamos algunos ejemplos. CNN. Observe lo que intentan comunicar a través de su línea de etiqueta. CNN traerá la noticia si de la fuente. Los titulares, gran mente no siempre piensan igual. Veamos cómo se comunican a su audiencia en su sitio web. Como puedes ver, no demasiadas fotos, sino muchos titulares nuevos. Tienden a exagerar sus titulares para llamar tu atención y hacer que te interese Siempre afirman que son la única fuente verdades y tratan de convencer a las hojas adecuadas de eso. Universidad de Harvard, El primer tipo de arquetipo de marca es el arquetipo de héroe La marca Hero se obliga a lograr metas más altas y más duras. Tratan de ir más allá del límite de logro promedio consumidores de este tipo de marcas se perciben a sí mismos como héroes y tienden a pensar como nada es imposible. Su deber es salvar el premio y debe verse en las industrias del deporte y la energía d. Ahora veamos algún ejemplo. Bajo armadura. De nuevo, por favor, preste atención a la narración dentro de las imágenes, cómo están tratando de mostrarte que los atletas son héroes y que puedes ser un héroe como un atleta Adidas Impossible no es nada. Al menos pero no último. El famoso Nike, hazlo. Como puedes ver, este tipo de marcas utilizan atletas o héroes para presentar una autoimagen de la marca. Entonces, si amas el deporte y tienes pasión por el deporte, cuando veas estos anuncios, piensas que si usas su producto, serás transferido de una persona promedio a un héroe como un atleta. Y eso es lo que la marca está tratando de hacerte creer. Y es por ello que ponen el precio al producto a un precio alto porque siendo héroe y haciendo lo imposible. Es lo que realmente importa. El quinto estilo bran Architect es el arquetipo Altebran La marca Alt va en contra de las reglas. Tratan de obtener su libertad rompiendo estas reglas. Dependen de la destrucción y la venganza para llegar a sus metas. Ahora veamos algún ejemplo. Harley Davidson, motocicleta. Veamos su estilo de imágenes y el mensaje detrás de estas imágenes. Al mirar su mensaje, deberías poder sentir y escuchar una voz de libertad hablando contigo y pidiéndote que salgas, disfrutes del derecho y seas libre. Es latido del corazón, más fuerte que nunca. Entonces, ¿el tuyo? Lo que están tratando de decir es que él te proporcionará herramientas que te hagan más fuerte para lograr tus metas y libertad. El sexto tipo de arquetipo de marca es la marca del cuidador. Las marcas de cuidadores son los ahorradores de la Tierra. El propósito de su existencia es brindar seguridad a la Tierra, a los animales y a los humanos. Este tipo de marca trata de evitar u ocultar sujetos de ganancias y negocios. Normalmente se ve en seguros de salud, educación, organización sin fines de lucro y productos y servicios de seguridad. Ahora veamos algunos ejemplos. La Cruz Roja Americana. Juntos, podemos salvar una vida. Como puedes ver, están tratando de comunicarse con voluntarios y donantes para unirse a ellos. Es por ello que tienen que comunicarse a nivel de valor humano. Valores como el amor y la ayuda y el apoyo, buscan educar al mundo que todos somos hermano y hermana, y tenemos que ayudarnos y apoyarnos unos a otros. La primera prioridad de verificar la marca es el producto de seguridad para niños primero. Y Volvo. Volvo es la marca número uno para la seguridad del automóvil. Su anuncio puede ser un poco directo y aterrador, pero solo con el propósito de hacerte consciente de estar seguro y protegido. No queremos que tu vida esté en riesgo, y nuestro trabajo como fabricante de automóviles es cuidar tu seguridad y la de tu familia brindándote el auto más seguro de todos los tiempos. El séptimo tipo de arquetipo de marca es el arquetipo de la marca Magician Las marcas de magos se comunican y presentan sus productos y servicios a través del sentido de la magia Tienen una visión a largo plazo hacia el futuro. Quieren cambiar la forma en que las personas se comportan e interactúan con el mundo. Intentan proporcionar herramientas de alta tecnología para empoderar a los individuos. A veces tienden a ser manipuladores porque probablemente están tratando convencerte de que creas en su visión Un gran ejemplo para este tipo de arquetipos de manzana. Veamos el sitio web y cómo presentan sus productos a su audiencia. Lo demuestran de alguna manera como un mago está desvelando algo que nunca antes habías tocado ni visto Observe la forma de usar Este es el iPhone siete. Ahora imagina que te está diciendo un mago. Este es el iPhone siete. Tiene un montón de grandes herramientas. Yo uso mi magia para que sea tan genial y fácil de usar. Ni siquiera necesitas que te enseñe a usarlo. Ahora, te voy a dar ese poder, y lo vas a usar a través de tu imaginación. Ahora, aquí está, tómalo, y es sólo por 700 dólares Como puedes ver el precio es muy alto. Pero si lo sientes simplemente increíble, vas a pagar 700 dólares incluso sin pensarlo. Y realmente, lo que se llama efecto Halo no es más que una ilusión. Pero probablemente después de que compres el producto, pensarías, oh, ¿ realmente necesito ese producto? ¿Realmente necesito cambiar mi ph seis a ph siete? Si retrocedes en la historia, presentaron phon six de la misma manera. No están presentando el teléfono siete, pero era nuevo y fresco. Y siguen con ese estilo una y otra y otra vez. D. La siguiente zona de manejo está aquí. El ocho tipo de arquetipo de marca es una marca de regla. Los gobernantes tienen que ver con el poder, el monopolio y el control. Desean riqueza, orden y eficiencia. Intentan dominar todo el mercado. Verás este tipo de marca en industrias como el automóvil, bienes raíces, bancos, moda y relojes. Esta marca específica, el deseo del cliente es poder, y están dispuestos a pagar el precio que sea necesario para lucir potente y rico. Ahora veamos algunos ejemplos. Sólo al mirar la imagen, se puede sentir una sensación de poder y control. Lo que Microsoft está tratando de decir aquí que cada tipo de persona está usando es siete en Microsoft casi propio must del mercado de computadoras personales. El nueve tipo de arquetipo de marca es la marca tipo normal Al tipo normal, todos son iguales. Este tipo de marca intenta conectar a las personas, simples pero fáciles y baratas de conseguir y usar. Se deseaba satisfacer a la mayoría de las personas y trata evitar ser una marca específica para un tipo pequeño de personas. Su estrategia depende de la eficiencia, productividad y bajo precio. Su diseño y comunicación visual. Se adapta al gusto de la mayoría de la gente. Verás este tipo de marca en las industrias de productos cotidianos. Ahora veamos algunos ejemplos. Ika Como puedes ver, mucha gente de clase media disfrutando y compartiendo una comida juntos. Todos somos iguales. Por favor, mire la caja roja donde se destaca a mucha gente. No importa quien seas. Walmart, ahorra dinero, vive mejor. Nuevamente, modelos de clase media, más tiempo en familia. Más vida. Y el precio es específico para este tipo de público. El diez estilo de arquetipo de marca es la marca creadora. Las marcas creadoras son creadas para innovar, inspirar y conectar con las personas la emoción a través de la creatividad y el arte Suelen perfeccionar todos los detalles de sus productos y servicios. Principalmente visto en industrias relacionadas con el arte, la música y la creatividad. Ahora veamos algunos ejemplos. Lego. Como podemos ver en el anuncio de lego, que el personaje principal de la historia es el niño creando o imaginando, mientras que el padre es un personaje secundario Ambos juntos, construyen el futuro del chico. La forma en que los niños ven ir es diferente a una persona madura, y eso es lo que los hace creativos. Mientras se mira a ver desde una perspectiva imaginativa diferente Si Apple está dando a las personas maduras el poder de crear, el Logo está dando a los niños el poder de imaginar y construir. Sony, haz creer. El undécimo tipo de arquetipo de marca es el arquetipo de marca amante La marca Lover comunica amor, amistad y deseo. Inspiró a las personas a estar juntas y tener una gran emoción hacia los demás. Principalmente se centran en el fuera de cosas como la belleza, físico, y atractivo visual Ahora veamos algunos ejemplos. Ja que combinan deseo de amor y comida para atraer a la gente a desear sus productos Ahora bien, estas son las fotos de la línea de productos sobre hackear ese sitio web. Estas fotos probablemente fueron tomadas de una manera que tienen mensaje subliminal Un mensaje subliminal significa que imágenes tienen un significado subconsciente detrás Ahora no estoy seguro de si eso fue a propósito o simplemente sucedió por casualidad. Pero veo formas repetidas de lenguas en casi todas estas fotos ¿Lo puedes ver? Otra marca usa su mensaje de producto para crear una ilusión o imagen de marca, que le dice a la gente al usar los productos de la marca, te volverás más deseable como persona. Tendrías mejor relación sexual o tendrías un cuerpo atractivo o así sucesivamente y así sucesivamente. Y por último pero no menos importante, el arquetipo 12, el arquetipo de marca de gestos Para hacer gestos, la vida se trata de diversión y felicidad. Su objetivo es sacar a la gente de su estilo de vida aburrido diario y traer alegría a su experiencia de vida. Este tipo de arquetipo de marca podría depender en gran medida de los personajes, las imágenes y el entorno diseñado para apoyar M&M es uno de los mejores ejemplos de este tipo de marcas. Como sabes, M&M es solo chocolate, pero el enfoque de la marca en su esfuerzo de marca es hacer creer al cliente que no es solo chocolate Es un producto con vida. Tener una emoción, una historia, y el propósito más allá de su existencia es traer alegría a su vida. 7. Capítulo6: escala tu comercialización de comercialización y productos y línea de productos: Bienvenido de nuevo. En este video, vamos a hablar sobre cómo puedes escalar tu marca y llevarla al siguiente nivel. Ahora bien, este tema es opcional, si tienes una marca pequeña. No obstante, te recomiendo este video si quieres hacer que tu marca más grande y si realmente quieres que tu marca sea más rentable. Entonces, para lograr el escalado de tu marca, realmente necesitas algún tipo de inversión además de algún tipo de relación y acceso a nuevo mercado porque en este punto, quieres que tu marca sea vista por la mayor cantidad de gente posible. En diferentes países o mercados alrededor del mundo o probablemente a nivel nacional en diferentes ciudades. Para ello, primero necesitas escalar tu esfuerzo de marketing, lo que significa que necesitas más personas para ver tu promoción y tomar conciencia de tu marca. Lo segundo que necesitas es necesitas incrementar tu línea de productos. Necesitas tener más productos para que puedas vender y cruzar al cliente a diferentes ofertas y ganar más dinero Lo tercero que tienes es que necesitas incrementar tu canal de distribución. Necesitas llegar a más clientes, ya sea en línea o fuera de línea o por otros minoristas. Bien, entonces vamos a hablar de estas cosas por separado. Anteriormente, probablemente usabas tus cuentas de redes sociales como TikTok o Instagram para promocionar tu producto y servicios, y eso fue genial cuando tu marca es pequeña. Eso es perfecto. En algún escenario, probablemente uses algún tipo de publicidad de Facebook en la publicidad de Instagram a pequeña escala, lo cual también es bueno. Algunas personas realmente usarán su, por ejemplo, feed de Instagram o feed de Facebook para colocar algún tipo de imagen linda o bellamente diseñada para promocionar su marca, y eso también es bueno en tus historias de Instagram, y así sucesivamente y así sucesivamente. Eso es bueno. Pero eso no es suficiente si quieres crecer más grande. Lo primero que tienes que entender es que en marketing, necesitas incrementar tu contenido orgánico. Lo segundo que necesitas tener es que necesitas tener un contenido de asociación con creadores. Lo tercero que tienes que entender es que necesitas aumentar tu contenido publicitario pagado. Entonces hablemos primero de contenido orgánico. ¿Qué es el contenido orgánico? Qué contenido orgánico es el contenido que construyes alrededor de tu marca, y enseñas a tus clientes sobre tu producto, y en realidad haces que tu marca se vea más legal Ahora bien, el objetivo de este contenido no es vender un producto. No obstante, si un cliente quiere buscar en YouTube tu marca, necesita encontrar algún tipo de contenido alrededor de tu marca que te haga parecer legítimo Hay dos enfoques para ir con este tipo de contenido. El primer camino es ir persona, así que te conviertes en el rostro de la marca, y la gente había desarrollado una relación contigo, les gustará tu producto y ellos comprarán tu producto. Por lo tanto, la marca está apegada a tu cara, y eso es bueno si eres una pequeña empresa. La otra manera es solo ir a la marca de negocios. No hay una fase específica que introduzca la marca. Sin embargo, la marca crea diferentes tipos de video para educar al cliente sobre el producto. Mientras tanto, la marca en realidad está lanzando el producto, mientras está demostrando el producto No hay pitch directo, solo hay demostración. O puedes publicar videos sobre videos detrás de escena sobre tu marca y para demostrar que tu marca es transparente. El objetivo es solo construir una relación con el cliente y lucir legítimo y tener algún tipo de contenido en la web alrededor de tu marca El segundo tipo de marketing es el contenido de asociación, lo que significa que creas contenido con diferentes influencers alrededor de tu producto Entonces como puedes ver que esta marca colabora con diferentes influencers para crear diferentes tipos de contenido alrededor de las líneas de productos de la marca Ahora, el influencer posará este contenido en sus pies o en su canal, y la marca también posará este tipo de contenido en el canal Entonces es un triunfo y la marca obtiene más exposición, y se vuelve más socialmente demostrada por otros influencers y atraen a más clientes Y el influencer en realidad ahora se ve más legítimo porque trabajan con grandes marcas, así que es una victoria ganada Puedes encontrar tantos influencers en la web. Hay tantos mercados que puedes buscar influencer y en realidad es asequible para pequeñas empresas Creo que rondan los 38 dólares al mes, así sucesivamente y así sucesivamente. Bien. La otra forma es que puedas atraer embajador hacia tu marca. que puedas abrir tu marca a buscar inversionista, y puedes darles un tipo específico de descuento o acceso anticipado a nuevos productos. Ahora bien, estos no son influencers. Se trata simplemente de gente común, igual que tú y yo, pero estas personas se enamoran de tu marca, y les gusta tu marca, y quieren promocionar tu marca. Y puedes darles un enlace de afiliado, y ellos pueden traer nuevo cliente. A su negocio. Como se puede ver este Sharp. Sharp también trabaja con muchos atletas. Tienen su propio público. El público en realidad mira a este influencer y les gustará lo que hacen En el mismo proceso, este influencer ahora promociona a M Sharp. la audiencia le encanta este influencer y el influencer en realidad coopera con GM Sharp para traer un nuevo cliente La tercera forma es que quieras publicar artículos alrededor de tu marca. Y esta publicación es en realidad es cuando publicas historias en torno a una cosa específica, y luego pones el producto al final de la historia. Este no es un artículo de pitch. Este es un artículo en torno a una historia específica. Pero al final de la historia, la publicación en realidad tendrá un enlace de afiliado que venderá tu producto. La publicación obtendrá algún recorte de tus ganancias como su afiliado y probablemente obtendrán algún tipo de pequeñas tarifas para publicar tu historia. Cada publicación tenía su regulación específica de deseos, y necesitan repasar el artículo y hay que ver qué es lo que buscan. Puedes escribir una historia por ti mismo y enviarla o puedes realmente si miras la historia, puedes ir a buscar al editor de la historia, mirar al editor, y puedes encontrarles que esta editorial realmente publica mucha historia alrededor de este tipo de temas, y de hecho trabajan con muchas pequeñas empresas para publicar este tipo de historia a cambio de una pequeña cuota. Una vez que obtienes el nombre, solo puedes ir a Google y solo puedes buscar en Google su nombre, y puedes encontrar que en la mayoría de los escenarios existen en Twitter. Así que una vez que vas a Twitter, encuentras al editor. Simplemente síguela y envíele un mensaje y vea si hay alguna posibilidad de que puedan trabajar juntos para escribir un artículo o una historia alrededor de su producto. Por supuesto, a cambio de una pequeña cuota, y eso es lo que acuerdas con un editor. Si no quieres pasar por todo ese camino, solo encuentra una empresa de relaciones públicas. Una empresa de relaciones públicas es una empresa que acaba especializarse en crear historias en torno a su producto. Después publicar estas historias en Internet. Y así es como vemos tantos sitios web tienen eso como se ve en NBC Force Wall Street Journal, y así sucesivamente y así sucesivamente. Así es como lo hacen. ¿Bien? Lo tercero que tienes que hacer es que tienes que incrementar tu publicidad pagada. Veamos a San Cloud como ejemplo y veamos cómo realmente aumentan la publicidad. Usemos una web similar. Esta es una herramienta elegante. Es solo una versión gratuita de web.com similar, y veamos el tipo de tráfico Se puede ver que la mayor parte del tráfico proviene de búsqueda y directa. Te explicaré lo que esto significa más adelante, y podrás ver que viene de lo social de la exhibición y a través de lo feral. Si nos fijamos en la búsqueda, viene casi 63% de orgánico 37% de publicidad paga. Ahora bien, si miras las redes sociales, normalmente viene del 95% del tráfico social de Facebook, y luego obtienes tu publicidad display. No te preocupes por esto. Esto lo vamos a explicar más adelante. Echemos un vistazo a SAM rush y veamos de dónde viene esta publicidad dicha. Buscar publicidad pagada. Y podemos ver que se anuncian en Google PPC, y también se anuncian en los anuncios display de Google Por lo que tienen tanto Google PPC también tienen anuncios de display de Google Y si vamos a Facebook y miramos la publicidad de Facebook, vemos que también se anuncian en Facebook con diferente oferta para traer tráfico a tu sitio web. Bien, así que juntemos todo este tipo de tráfico y tratemos de darles sentido. Y luego obtenemos directo 37%. Obtuvimos referencia 2%. Obtuvimos la búsqueda 39%, que 62% orgánica y 38% pagó, y luego obtuvimos 19% social que 95% de Facebook, y luego obtuvimos 1.3% de Google Display Ahora bien, ¿qué significa directo? Directo significa que el cliente o la persona que quiere buscar esta marca, ingresa el nombre de dominio de la marca directamente en la barra de búsqueda de tenderos ¿Qué significa eso? ¿Qué te dice eso? Eso te dice que la marca ha invertido mucho esfuerzo, probablemente dinero y tiempo en educar al cliente sobre el nombre de la marca Y por eso es fundamental tu marca sea simple y fácil de memorizar Y el nombre de dominio de tu marca también tiene que ser simple. Si quieres que tu cliente recuerde tu nombre de dominio. Eso también ha salido de referencia. Piénsalo. Si quiero educar a un cliente sobre mi marca, probablemente, trabajaré con otros influyentes y haré que repitan el nombre de mi marca una y otra vez para memorizar dominio de mi marca y decirles que tienen que ir a ese sitio web También sale de búsqueda. Diría usted, ¿cómo es posible hacer mi búsqueda? Bien. Déjame decirte algo. Al cliente cuando van a Google y buscan algo. Digamos que buscan Toalla de playa y obtienen este nombre de dominio de marca. Nube de Arena. Este cliente no va a buscar esta marca solo una vez. Ellos lo buscarán. Dos veces tres veces, irán a YouTube a buscar esta marca y así sucesivamente y así sucesivamente. Después de tres, cuatro veces, y es porque el resultado de la búsqueda, ahora el cliente recuerda el nombre de dominio de la marca e ingresará ese nombre de dominio en la barra de búsqueda. Pero eso sale de la publicidad paga en Google. Social también juega un papel importante porque lo social aporta mucha conciencia en torno al nombre de la marca, y así es como la marca, con el tiempo, y mucha inversión hace que el cliente Memorice el nombre de la marca y el nombre de dominio de la marca, y ahora la marca puede bajar su llamada de marketing porque no tiene que gastar tanto dinero lo social aporta mucha conciencia en torno al nombre de la marca, y así es como la marca, con el tiempo, y mucha inversión hace que el cliente Memorice el nombre de la marca y el nombre de dominio de la marca, y ahora la marca puede bajar su llamada de marketing porque no tiene que gastar tanto dinero en publicidad, pero eso viene después. No creo que esta marca haya llegado a estos números todavía. Ahora, referencia, podrías ver que es 2%, pero es mucho porque probablemente este dominio podría tener 1 millón de visitantes al mes y 2%, ese no es un número pequeño. Hace muchas ganancias. También se escabulle al respecto. Cuando trabajas con otras referencias, el costo de adquirir al cliente no va a ser tanto como el costo de la publicidad Tu producto en Facebook. El costo de anunciar tu producto en Facebook será mucho mayor. Veamos la búsqueda 39%. Eso es mucho. 62% orgánico y 38% pagado. Orgánico no quiere decir que la marca haya creado muchos posts de bloqueo y tengan un SEO masivo. No, ese no es el caso. Déjame explicarte. Cuando inicias un negocio, no tienes mucho tráfico. Por lo tanto, necesitas anunciarte, por ejemplo, en Google PPC Una vez que te anuncias en Google PPC y la gente empiece a buscar resultados de búsqueda alrededor de Beach Tower Y cuanta más gente haga clic en tu dominio ame es porque se anuncia y está en la parte superior de tu buscador, más gente hará clic en esa cosa, y esta palabra clave Toalla de Playa, se asociará con tu nombre de dominio Y con el tiempo, cuando la gente busque Toalla de playa, nombre de dominio de su sitio web aparecerá orgánicamente en la parte superior de su resultado de búsqueda. ¿Por qué? Es porque Google en este momento entiende que tu nombre de dominio es un nombre de dominio de alta autoridad cuando se trata de Beach Two. Y cuando la gente busca el nombre de la marca y otra vez y la gente ya no hace clic en la publicidad y hacen clic en el resultado orgánico de San Cloud. Ahora, ¿qué pasó? El nombre de dominio también se vuelve más fuerte, y ahora el resultado de este nombre de dominio se hará mayor. Además, este nombre de dominio de marca, como te dije antes, tienen mucha asociación con un nombre de dominio de alta autoridad como Wall Street Journal, y estas revistas tienen un nombre doin de alta autoridad, y están conectadas a este sitio web Por lo tanto, este sitio web una y otra vez, y con más inversión en marketing, obtendrá un resultado orgánico mucho mejor. Pero eso viene de pago, no de poste de bloque solamente. Entonces tienes tu social. Y en la mayoría de los escenarios, hemos visto que la marca anunciaba mucho en Facebook En algún escenario, la marca podría publicar contenido orgánico, pero en la mayoría de los escenarios, es porque la publicidad en Facebook. Lo último que viste es Google display, y es solo 1.3% La marca tiene que encontrar una manera de equilibrar su fuente de tráfico para traer diferentes tipos de tráfico desde diferentes lugares y disminuir sus costos de comercialización y aumentar su autoridad e incrementar su valor percibido. El cliente ahora tiene más confianza en la marca y más clientes ahora están al tanto de la marca. Eso es muy importante para que lo entiendas. Lo segundo que hay que entender es que una vez que se tiene todo este marketing. Ahora, el costo de tu marketing en general aumentará, y el costo de adquirir tu cliente también podría aumentar, porque ahora tienes un canal diferente pago y canal de asociación. Entonces, ¿qué haces? Bueno, quieres ganar más dinero. En la etapa inicial de tu negocio, probablemente vendiste un producto, y eso está bien. Eso no está mal. No obstante, con el tiempo, para ganar más dinero, se quiere tener más productos y servicios. Y eso viene cuando escalas tu línea de productos, y tienes diferentes productos y servicios para poder vender al cliente más servicios. Esta estrategia ocurre principalmente porque el negocio gasta tanto dinero y quiere recuperar este dinero. Y el negocio puede hacer eso cuando se escalan productos y servicios y ahora venden al mismo cliente más productos y servicios Entonces adquieres un cliente, por ejemplo, por $50 y le vendiste algo por $60, pero ahora quieres venderle otra cosa a $80 o $90 O ahora puedes llegar a nuevos clientes que tengan el mismo posicionamiento y personalidad que tu marca, pero están buscando un producto diferente al de tu producto principal. Y en este punto, también, si tu producto es caro, ahora puedes adquirir un nuevo cliente a un nuevo producto, menor precio, para que puedas meterlos en tu universo de marca, y con el tiempo, en realidad puedes hacer que se enamoren de tu marca y venderles algo más caro. Por lo que ahora adquiriste más clientes. Veamos dos estrategias diferentes a la hora de escalar su línea de productos. La primera estrategia es la marca Niche. ¿A qué te refieres con marca Nice? Nice brand es una marca que especializó en un solo tipo de producto específico. No hace nada más. Entonces, busquemos por ejemplo. Mira rolex. ¿ Qué hace Rolex? Rolls solo fabrica relojes de lujo. No hacen otra cosa. No obstante, la marca cuenta diferentes relojes hechos de diferentes materiales. Algunos están hechos de plata y otros están hechos de oro. Algunos tienen diamante y otros no. No obstante, la marca solo fabrica relojes. Echemos un vistazo a este cuestionario de nutrición. Ya ves este cuestionario la nutrición también hace alimentos saludables que la gente anhela No hay azúcar dentro de las cosas o poco azúcar. Por lo tanto, esto es saludable para los deportistas que anhelan, por ejemplo, los refrigerios La marca tiene muchas líneas de productos, pero está alrededor de un nicho específico. Si vas dentro de cada línea de productos, también encontrarás diferentes variaciones de ese producto. Ahora bien, si nos fijamos en el precio del producto ronda los 24 dólares. Ahora bien, si nos fijamos en un producto diferente de esta marca, también se posiciona alrededor de este punto de precio. Entonces la marca tiene un cliente, y luego la marca vende a este cliente diferentes productos y servicios al mismo precio. Echemos un vistazo también a Aquatar y ver el producto AquatarFish, camarón, cangrejo, comidas, y así sucesivamente y así sucesivamente No obstante, ahora, si miras dentro del pez, también verás diferente producto dentro del pescado, y esa categoría. Y así es como la marca en realidad aumenta sus líneas de productos y ve a más clientes todos venden al mismo cliente, diferentes productos. La otra forma es una marca de estilo de vida. Una marca de estilo de vida es una marca que vende diferentes productos y servicios, no se pertenecen entre sí por dos razones. La primera razón es que la marca quiere crear un estilo de vida alrededor de un cliente específico. Entonces si quieren atender al cliente con diferentes productos o servicios. Lo segundo es esto si la marca tiene un producto muy caro, la marca quiere adquirir más cliente a una planta de menor precio. Ahora, déjenme mostrarles algún ejemplo. Ver z. Todos sabemos ver z. Ahora mira cuántos productos tienen. Mira la ropa. Mira cuántos productos tienen. Mira la bolsa, mira cuántos productos tienen Mira los zapatos, cuántos productos tienen y mira los accesorios. Ahora bien, si te metes en la ropa y miras el precio de la ropa, es realmente caro para la mayoría de la gente. No es barato. Es como $1,000, $600, $2,000 y así sucesivamente y así sucesivamente Ahora bien, si vamos a la otra línea de productos importante, que son las bolsas, y también se ve que las bolsas, son muy caras. Ahora, estos productos están diseñados solo para elevar la imagen de marca No es para todos. Es escaso y es muy caro. Esto realmente creará la imagen de marca, el valor de la marca. Sin embargo, tantas personas también desean esta marca, y quieren unirse a esta marca, y la marca también quiere traer más clientes y obtener más ganancias. Así que la marca crea un producto accesorio menos costoso. Entonces este producto accesorio en realidad gente compra para aparecer para mostrar. ¿Ves qué? Soy una persona de parche. Este es probablemente un producto de baja prima. No es un producto premium de gama media o alta. Es solo un producto de baja calidad. Este producto la marca utilizó para atraer nuevos clientes y obtener más ganancias. Echemos un vistazo a la nube de San. Can Cloud, el producto principal son las toallas, y ves que la toalla no es tan barata. No obstante, el costo de comercialización de San Cloud tal y como vimos eso porque se anuncian, probablemente sea muy alto. Y por lo tanto, en realidad crean accesorios y este accesorio es en realidad bastante barato de crear. Sin embargo, lo cobran a un precio premium, y así es como la marca puede realmente crear un estilo de vida. Alrededor del cliente. Entonces no solo son toallas, sino también botellas y pegatinas. Todo este tipo de producto creará un estilo de vida específico alrededor de un cliente específico. Entonces el cliente cuando compre de esta marca, si la marca hace algo, voy a comprar de ese plan. Ya confié en esta marca. ¿Por qué no? Como puedes ver que la marca anunciaba por sus diferentes productos y servicios en su campaña de marketing por correo electrónico, y así es como la marca adquiere primero un cliente y obtienen más ganancias de ese cliente Este es otro suministro de marca, y se puede ver que la máquina chef no es tan barata de 75 dólares No obstante, el costo de comercialización también es muy alto, y es por eso que la marca necesita primero adquirir al cliente y venderle un producto diferente. No obstante, en mi propia opinión, esta marca fue un poco demasiado lejos. No creo que este tipo de producto realmente tenga sentido para el cliente que compra de esta marca. Por lo tanto, Incluso si quieres expandir tu marca y convertirte en una marca de estilo de vida, simplemente no pierdas el control o no pierdas el enfoque cuando se trata de lo que más importa a tu cliente y a tu imagen de marca. Bien, así que lo último de lo que vamos a hablar es la distribución de tu producto. Bueno, ¿cuál es la distribución del producto? Bueno, una distribución de producto es lugar donde colocas tu producto, como tu tienda offline o una tienda online para que el cliente compre el producto. Y porque ahora has invertido más esfuerzo en comercializar tu producto y crear conciencia en torno a más clientes, ahora quieres vender tu producto en más lugares. Entonces, en la etapa inicial de tu negocio, probablemente vayas a vender en tu sitio web, que llamamos directo al consumidor, no minorista. Simplemente vendes al cliente a través de tu sitio web. Ahora, echemos un vistazo a esta marca. Después de que consiguieron la inversión de Shark Tank, en realidad tomaron esa cantidad de inversión e invierten un poco en su otro canal de distribución, que es Amazon Store. Ahora, la tienda Amazon también es directa al consumidor donde vendes tu producto cuando un marketplace. No obstante, haces la mayor parte de tu producto para el tuyo. Después de eso, la marca realmente trabaja con otros minoristas, y estos son minoristas en línea cuando contactas a los minoristas en línea y les pides vendan tu producto y ellos recibirán una comisión, o vas a minoristas fuera de línea y tiendas boutique. Ahora puedes ir a nivel local. Puedes ir a nivel nacional o puedes ir internacionalmente, y puedes hacerlo cuando abras tu marca o tu sitio web al mayoreo. Y ahora permites que otros pequeños boutiqueshops se unan a Y como esta situación, en realidad te conviertes en un fabricante en lugar de solo una marca que vende directamente al consumidor o al por menor. ¿Bien? La forma más fácil de hacerlo es en realidad trabajar con distribuidor. ¿Qué es un distribuidor? Un distribuidor es alguien que importa o compra productos de diferentes marcas en categorías específicas. Y luego obtienen ese producto y luego distribuyen a diferentes tiendas a nivel nacional o global. Es una forma más rápida de expandir tu marca. No obstante, obtendrán una comisión o tarifa de distribución. Entonces, ¿qué hicimos? Bueno, primero, expandimos y escalamos nuestro marketing, ya sea a través de nuestro contenido orgánico, o colaboramos con otras personas y creamos un contenido de asociación y luego a través de publicidad paga También escalamos nuestra distribución. Entonces entramos en más tienda o tienda en línea, fuimos más a otras tiendas minoristas y más tiendas. Y luego nos metimos en diferentes lugares alrededor del mundo. También escalamos nuestra línea de productos. Entonces ahora tenemos más producto para ver a nuestro cliente. Los dos primeros realmente te ayudarán a encontrar más clientes y traer más clientes. El último te ayudará a ganar más dinero con tu cliente, y así es como realmente puedes escalar tu marca y convertirte en una marca mucho más rentable y convertirte probablemente en una nacional. Marca. Para tu tarea o ejercicio, quiero que estudies una marca, pero quiero que estudies su sistema de marketing, su línea de productos y su canal de distribución. Cuando se trata de marketing, quieres buscar el contenido orgánico en YouTube o Instagram o TikTok También quieres ver su publicidad paga tanto en Google como en la aplicación de Facebook y te proporcionaré la herramienta. Y luego quieres mirar su mercado de relaciones, y quieres ir a Google y ver si hay algún artículo en torno a su producto. Lo segundo que quiero mirar quiero mirar su línea de productos. ¿Cuántos productos tienen? ¿Son una marca o una marca de estilo de vida, y cuál es el precio de cada producto Y qué productos están diseñados para atraer al cliente a bajo costo y qué producto están diseñados para ser el producto más rentable y el núcleo de la marca. Y lo último que quiero buscar es el canal de distribución. Quiero ver ¿dónde vende esta marca? ¿Solo vende en su página web? ¿Tienen algún tipo de venta al por mayor? ¿Venden a algún minorista? Y puedes buscarlo en línea si buscas, quiero comprar la marca específica donde puedo comprarla o comprar una marca específica, y luego ves cuántas tiendas minoristas venden esta marca. También quieres ir a Amazon y ver si venden en Amazon. Bien. Entonces, ¿eso es lo tres principal que hay que buscar para el marketing? Líneas de productos y distribución. Esos van a ser tus ejercicios. Ahora, sal hace algo de movimiento, relájate. Sé que es un tema complicado, pero lo conseguirás horas extras Confía en mí, haz la tarea y la obtendrás a partir de ahí, ¿verdad? Te veo en el próximo y el último adiós. Bien. 8. Capítulo7: estudio de casos de PopSockets: Enhorabuena. Lo has logrado, no es fácil estudiar, Brad. Quiero felicitarte. Eres un héroe. Ahora, quería relajarme para este video. Va a ser realmente simple y fácil. En este video, te voy a recordar con pocas cosas a considerar mientras quieres construir tu marca. Además, quiero mostrarte un ejemplo que ata todas las cosas juntas y te muestre la imagen. Lo primero que tienes que entender es que realmente necesitas tener un producto de gran calidad. No quieres comprometer la calidad de hacer tu producto. Además, realmente quieres tener una gran presentación de marca cuando quieres comunicarte con tu cliente. No quieres tener una comunicación de marca descuidada, ya sea visual o verbalmente Realmente quieres tener una presentación de alta calidad. No quieres competir con cosas baratas. Aquí no es donde está el dinero. Así que mantente premium. Lo segundo de lo que quiero contarles es vender la historia y la experiencia en lugar de centrarse únicamente en el producto. La experiencia es lo más importante. Estas personas, quieren visitar tiendas que tengan una experiencia emocionante porque quieren mostrarle a otras personas que la están pasando en grande. Y si consideras este tipo de experiencia en el diseño de tu producto y en el diseño de tu tienda, esto realmente te ayudará a promocionar tu marca a bajo costo porque otras personas ahora comenzarán a promocionar tu marca en las redes sociales. Lo tercero de lo que tal es su atención al cliente. Esta es una de las cosas más importantes chicos que hacen o deshacen un pequeño negocio. Te dije que el cliente necesita tener una confianza en tu marca, y quiere que le guste tu marca, y eso sale de tu atención al cliente. Entonces, en algún escenario, al cliente no le gustará tu producto, y eso está totalmente bien Tómese el tiempo para responder al cliente. Explique lo que pueden hacer. Si no les gusta el producto y siempre les dicen que pueden devolver el producto. No es gran cosa. No discutas al respecto. Hacer que el cliente sienta que siempre tiene razón. No funciona. Lo último de que quiero contarte es si puedes iniciar un negocio con un propósito o una causa social porque este tipo de marca en realidad atraerá a algún tipo de cliente que se preocupe por otras personas. Y este tipo de marca en realidad posicionará tu marca como una marca socialmente saludable. Y tanta gente va a comprar de la marca M solo porque quieren apoyar la causa que les importa. Ahora bien, esto no quiere decir que vas a tener producto de mala calidad y luego adjuntar tu marca a un corte social. No. Esto significa que tendrás un producto de gran calidad y tendrás una pequeña porción de tus ganancias, y quieres donar esa parte a algo que le importe a tu marca. Juntemos todas las cosas y veamos un ejemplo e intentemos ver esta cosa de branding avanzada como un panorama general. Bueno, echemos un vistazo a esta marca. Toma de pop. Algunos de ustedes pueden conocer esta marca, y otros tal vez no. Venden agarres para teléfonos móviles, y la función de esta cosa es que te ayuda a sostener tu celular más fácilmente o te ayuda a posicionar o colocar tu teléfono móvil sobre una mesa. Ahora, veamos el precio de esta cosa. Bueno, este fregadero cuesta $20, $25 $17 no es un pecado barato, y en realidad se considera un producto premium Si lo comparamos con otro fabricante, que es $1 o $2 menos o más. Si vamos a su página de redes sociales, vemos que esta marca es una marca colorida. Entonces el estilo de esta marca es un estilo colorido. Y si nos fijamos en este arquetipo, ¿qué opinas? Bueno, ¿creemos que es más una persona creativa? Esta no es una persona seria. Esta no es una persona promedio. Esta es más una persona creativa que crea mucho trabajo creativo. Esta personalidad de marca es una persona creativa, y el estilo es un estilo colorido. Ahora bien, si nos fijamos en la línea de productos, vemos que tienen agarres, tienen cartera, tienen funda para teléfono, tienen monturas, tienen mega caja fuerte. Cuentan con cargadores inalámbricos, tienen accesorio y tienen clavos y cara Mac ¿Qué nos dice eso? ¿Qué nos dice eso que esta marca es una marca de estilo de vida, y no es marca Entonces, si vas al sitio web, verás la oferta más atractiva y la más nueva. Además de sus servicios y sus categorías de productos, sus colecciones de productos, y luego verá el producto más vendido, y luego verá las compras y envíos libres de riesgo. Esto hará que la marca luzca más segura. Ahora, si vas a la página del producto, verás una presentación limpia y clara del producto con fondo blanco. Verás una tipografía limpia, y verás una descripción del producto limpia y clara, que facilitará las cosas al cliente, y esto en realidad hará que la marca se vea más legita además de algún tipo de reseñas, y nuevamente, compras libres de riesgos Si vas al canal de YouTube, verás que tendrán algunos videos que educan al cliente sobre el uso del producto. Además, contarán con algún tipo de videos promocionales. Creo que los videos se utilizan para anunciarse en YouTube porque las vistas son muchas. Es como 760.000 vistas. Entonces a eso me refiero es un contenido publicitario, que usarán este video para publicitar y empujar este contenido para adquirir nuevos clientes y nuevos espectadores. Si vas a su página de Instagram, verás que tienen muchas imágenes coloridas. Y no ves ningún tipo de imágenes de promoción, lo que significa que no ves por una sola una gratis, y así sucesivamente y así sucesivamente. No quieren devaluar la marca. Y se puede ver que también trabajan con micro influencers Estos influencers, tienen alrededor 50 mil a 60 mil seguidores, por lo que no son mega ni grandes Ahora bien, si vas a su publicidad en Facebook, también ves que invirtieron mucho en su publicidad de Facebook, y se puede ver que son las mismas imágenes y ponen el mismo estilo, y no se ve que tienen mucha promoción de descuento. Realmente no quieren devaluar la marca. Si ves el Google PPC, también invirtieron mucho en el Google PPC además de la pantalla de Google, y así es como ahora adquieren más clientes Si vas a publicación, también han publicado muchas historias alrededor de su marca en diferentes publicaciones. Ahora, esta marca ve principalmente directo al consumidor en su sitio web. Además, también venden directamente al consumidor en la tienda de Amazon. Sin embargo, esta marca también trabajó con otros minoristas. Esto es target, y venden en Target, y la marca realmente una parte de la ganancia y Target también gana otro 25%, creo que al 35% de la ganancia. También abren la marca para mayoreo. Entonces, si otras personas quieren tener este producto a nivel internacional o local o nacional, pueden contactar con la marca y la marca fabricaría el producto y lo vendería a los minoristas. Esto no es un plan de broma, chicos. Este plan en realidad los ingresos del año pasado rondan los 169 millones de dólares con 184 empleados Compara este plan con otras marcas competidoras, en realidad esta es una marca enorme No es una marca pequeña. Sin embargo, este plan realmente comienza pequeño. Y lo que yo creo que el punto más importante para este plan, fue cuando obtuvieron financiamiento, y consiguieron financiamiento en 2014, y este financiamiento en realidad lo que yo creo los empujó hacia adelante. Si miras el historial de la marca, ves que la marca comenzó en 2012. Y si vamos al sitio web de la marca en 2012, ves que el sitio web de la marca nos llevaría a una página de Kickstarter Y en Kickstarter, la oferta principal era un agarre móvil con una funda para móvil En 2015, y después de que consiguieron la inversión, empiezan a pedirle a su cliente que personalice su propio diseño. Y creo que ahí es donde el punto la marca en realidad diferenciaba la venta de otro fabricante. En 2016, se expandieron a diferentes idiomas, lo que significa que se expandieron a un mercado diferente, y ahora tienen un diseño más único. Y hoy para sonar 21, en realidad son más de una marca de estilo de vida que ofrecen diferentes productos a su cliente, y ellos venden y venden al cliente de forma cruzada y ganan más dinero A estas alturas, espero que hayas aprendido que no hice nada con aire limpio, y te enseñé todo lo que realmente existe en el mercado, y es 100% práctico. A estas alturas, espero que hayas decodificado el código de branding avanzado. Y a estas alturas, espero que entiendas que tus imágenes de redes sociales o tu feed de redes sociales e historias de Instagram no son tu marca. Son solo una pequeña pequeña porción diminuta de tu marca. Y a estas alturas, espero que entiendas que lo de la corte cuando se trata branding es tu posicionamiento y diferenciación de marca , tener el cliente adecuado. Lo segundo es que la personalidad de tu marca necesita estar unida a presentación visual de tu marca, lo que le dará a tu marca unidad y aspecto cohesivo Y lo tercero que tienes que entender que necesitas expandir tus productos de marca, tu marketing y tu distribución, y necesitas llegar a más clientes y generar más ganancias mediante ventas ascendentes y cruzadas de productos Necesitas unir todas estas cosas con una gran calidad de producto. También necesitas ganarte la confianza de tus clientes y ellos necesitan creer en tu marca y tu oferta y experiencia, lo que significa que necesitas ser consistente con tu cliente. Y también necesitas tener una gran experiencia al cliente además de un excelente servicio al cliente. Bien. Eso es, chicos. Ese es el final de nuestro viaje. Espero que hayan disfrutado del curso. Y si lo hicieras, te agradecería que me dejaras una linda y hermosa reseña como tú. Este fue Noor. Recuerda divertirte mientras ganas algo de dinero. Salud.