Branding para creativos: ¡consigue el trabajo que deseas!

1. Introducción: Oigan, chicos. ¿A quién quiere que le paguen por el trabajo que les encanta hacer? Sé que sí, y no estoy hablando de unos dólares aquí y allá, pequeños proyectos aquí y allá, estoy hablando de la carrera que amas, del campo creativo en el que quieres trabajar, que te paguen dinero para hacer eso. Estoy aquí para hablarles de eso hoy. Mi nombre es Haylee Powers. Yo soy el dueño de Bad Bitch Branding, un estudio de diseño de marca que se especializa en marcas que le importan un carajo. Entonces eso serían marcas que están haciendo del mundo un lugar mejor de alguna manera. También soy dueño de Romeo Branding, que hablaremos un poco hoy. Es bastante nuevo. Nos especializamos en marcas de hostelería. Me egresé de la universidad en 2012, y desde entonces me he esforzado por hacer el trabajo que me encanta hacer. Encontré a través de mirar hacia atrás y en mi proceso, he encontrado pasos que les puedo dar chicos que son accionables, que realmente desearía tener cuando estaba empezando tratando de conseguir el trabajo que quería hacer por el dinero que quería. Entonces de verdad les paso esta sabiduría a ustedes chicos y espero que eso ayude mucho. Hacer lo que amas y recibir dinero por ello es posible. No es fácil, pero es simple. Voy a compartir con ustedes mi estrategia personal en la que he trabajado agresivamente los últimos tres años con el fin de marcarme y que me paguen lo que quiero por mi trabajo creativo. No hay un único camino hacia el éxito. Este es justo el camino que tomé y me aseguré de mantenerlo lo más sencillo posible. Tengo fe en que si de verdad quieres algo, puedes tenerlo. Tienes que quererlo y tienes que trabajar duro para ello, y solo tienes que ser consistente. Como dije, es simple, simplemente no fácil. En esta clase, cubriremos el branding personal, posicionando tu marca, el público objetivo, un portafolio que paga, valioso networking, y luego lo terminaremos con un reto de networking. Empecemos. 2. ¿¿Qué es el branding personal?: Muy bien, chicos. En esta lección vamos a cubrir el branding personal y por qué lo necesitamos. También vamos a ver algunos casos prácticos de marcas personales y personas que están matando a los mundos creativos. Creo que en general, nuestra sociedad, quizá tus padres o tus abuelos te digan que si vas a ser artista te vas a morir de hambre. Todos hemos escuchado el término artista hambriento. Por lo que Wikipedia define a un artista hambriento como un artista que sacrifica el bienestar material con el fin de enfocarse en su obra de arte. Normalmente viven con un gasto mínimo, ya sea por falta de negocios o porque todos sus ingresos disponibles van hacia proyectos de arte. Algunos artistas hambrientos desean el éxito de la corriente principal, pero tienen dificultades debido a las altas barreras para entrar en campos como las artes visuales, la industria cinematográfica y el teatro. Estos artistas frecuentemente toman los puestos temporales como las apuestas u otros trabajos de la industria de servicios mientras centraban su atención en abrirse paso en su campo preferido. Ustedes pueden ser artistas hambrientos o tal vez sean un freelancer simplemente no se les paga lo que quieren que se les paguen. Esto podría ser todo tipo de diferentes tipos de trabajos. A lo mejor eres diseñador gráfico y trabajas fuera de plantillas y no estás siendo lo suficientemente creativo y tal vez no estar a la altura de tu potencial, lo cual ciertamente me he hecho yo mismo, trabajé en trabajos donde no estaba a la altura de mi potencial creativo que es un gran fastidio cuando vas a la escuela para el diseño y las bellas artes. A lo mejor eres diseñador de movimiento y simplemente no estás consiguiendo el tipo de trabajo que quieres o conociendo a la gente que quieres conocer, o incluso un artista, un pintor. Hay muchos pintores que ganan mucho dinero. hoy vamos a hablar de cómo conseguir claridad y esas áreas. Quizás, uno de mis casos de estudio de marca favorita de una marca personal es Marilyn Manson. Sasha Strauss dijo: “Marilyn Manson no es una buena cantante, no es un buen guitarrista, no es un buen compositor. Lo ha sabido desde el principio así que en lugar de pararse y esperar que la gente supiera quién es, decidió crear una identidad para sí mismo y la ha ejecutado a la perfección. Creó un nombre, una actitud, y creó este concepto del Anticristo para superestrella. El nombre del hombre es Bryan Warner. Él ama a su familia y ha estado casado y ceremonias civiles, y no muerde las cabezas de los pollos”. Me encanta tanto esa cita porque nos recuerda que quizá no seamos el mejor guitarrista, pero podemos tomar nuestras pasiones y arreglarlas en una marca para hacernos rentables, para que nos quieras comprar, para hacerte famoso, sea lo que sea que vayas a por. Nadie se convierte en una marca personal increíble por accidente. Toman metas procesables y logran esas metas con el fin de que se perciban de cierta manera y eso es en lo que vamos a trabajar hoy para ustedes chicos para que les paguen lo que quieren que les paguen por el trabajo creativo que son haciendo. Justo como recordatorio, nada de esto sucede de la noche a la mañana. Por supuesto, Marilyn Manson no se despertó ni un día y se convirtió en Marilyn Manson. Se necesita tiempo y estrategia, así que eso es lo que estamos haciendo hoy. ¿ Qué es el branding personal? Soy estrategas de marca y diseñador. Diseño marcas para restaurantes, marcas de ropa, cosméticos, y más. A menudo me preguntan si hago branding personal. branding personal no es diferente a marcar un negocio o un producto. Esencialmente estás tratando de, 1, venderte a tu público, 2, apartarte de los competidores y 3, conseguir dinero. Por supuesto, eso es importante. Estos son los objetivos de cada marca en la que trabajé, y si no son los objetivos, rápidamente reevaluamos para hacerlos los los objetivos. Es tan importante diseñar para que un tipo específico de público sea diferente, y por supuesto, esas cosas llevan a conseguir más dinero para tu trabajo creativo. Tu marca personal se trata de crear un poderoso sentimiento de tripa, una percepción convincente y, en última instancia, posicionar a tu marca como la opción número 1. Toda marca necesita posicionarse en el mercado, y esto no deja de lado a los profesionales creativos. Simplemente necesitas branding para vender tu experiencia y tus habilidades. Vivimos en una sociedad sobrecomunicada. Hay demasiado ruido, por lo que debemos simplificar nuestro mensaje y crear un público objetivo con el que podamos hablar específicamente. psicólogo Barry Schwartz escribió un libro llamado La paradoja de la elección. Hace una observación sobre la libre elección y argumenta que eliminar las opciones de los consumidores puede reducir en gran medida la ansiedad para los compradores. Si bien Barry está hablando de productos en un estante, estamos hablando de marcas personales, pero la solución es toda la misma. Debemos simplificar para matar, dilo conmigo. Debemos simplificar para matar. No importa si vas por freelance por tu cuenta o por una agencia, necesitas destacar y ser diferente de alguna manera. Necesitas ser la opción para tu público objetivo. No tienes que ser un artista hambriento. Puedes ganar dinero haciendo lo que amas y puede que no sea inmediato y tomará mucho trabajo. No hay atajos, por supuesto, a ser un buen creativo. Tienes que sacrificarte igual que todos los demás. Pero si sé algo, tener que trabajar duro, en realidad es una bendición y no una maldición. Uno de los creativos más conocidos con los que estamos familiarizados es Walt Disney. Ahora bien, no soy el mayor fan de Disney. En realidad odio las películas más antiguas de Disney. No me demandes, lo siento. No te juzgo si los amabas, está bien. La gente se emociona por Walt Disney y Disney en general. Pero sí fui a Disneyland hace poco, y vi todo en una nueva luz. Mirar a Walt Disney como empresario fue súper interesante para mí y esencialmente era un creativo y le pagaron por el trabajo que estaba haciendo. A lo mejor no al principio, pero lo averiguó más tarde. Walt Disney era una persona muy interesante. He oído todas las cosas locas de Walt Disney siendo criogénicamente congelado. He oído hablar del lado oscuro de Disney y de los Secretos de la vida de Walt Disney, que no parecen totalmente respaldados, para ser honestos. Todo esto es interesante, pero algo en lo que realmente no había pensado fue en Walt Disney era un emprendedor. Los empresarios necesitan saber mucho sobre el branding o al menos contratar a alguien que sí. De hecho, ni siquiera creo que puedas ser un emprendedor exitoso sin saber mucho sobre el branding. Dijo Steve Forbes, el branding es la inversión más importante que puedes hacer en tu negocio. Desde temprano, Walt Disney lo supo y trabajó muy duro para crear una percepción deseada de magia, recuerdos, y una persona para sí mismo. Walt Disney sabía que su marca personal y la forma en que era percibido por el público importaban mucho para la marca Disney en general. Si piensas en Walt Disney y la marca Disney, son uno en el mismo. Las marcas personales son tan interesantes porque las personas no son marcas. Estamos defectuosos y tenemos demasiadas emociones para caracterizarnos como una cosa, pero debemos trabajar para crear esa percepción y nos estamos usando como marca. Puede ser muy desafiante. Walt Disney incluso dijo: “No soy Walt Disney. Hago muchas cosas que Walt Disney no haría. Walt Disney no fuma, fumo. Walt Disney no bebe, yo bebo”. Incluso Walt Disney tuvo que trabajar duro para crear percepción de cómo quería que la gente lo viera, al igual que ustedes lo estarán haciendo con su trabajo creativo también. Algo que está muy claro que Walt Disney se puso bien como empresario es la forma en que él y su gran equipo desarrollaron la marca para ser para todos en la familia. Esta evolución continúa hoy. Me sorprende que todos los adultos que son fanáticos de Disney también, por supuesto, como adolescentes y niños que respiran Disney. El amor por Walt Disney a través de todas las generaciones no sucedió si por coincidencia. Disney diseñó cuidadosamente sus dibujos animados, historias y parques Disney para ser para adultos. Casi sostengo que Disney es dirigido mucho más a los adultos que a los niños. Walt Disney también dijo: “Estás muerto si apuntas solo a niños, los adultos solo son niños adultos, de todos modos”. Siempre digo a mis clientes que apunten a la persona con el dinero, la persona que lo está pagando. Entonces si estás haciendo juguetes para niños, estarás apuntando a los padres. Vemos esto desde las tiendas de casa de Disney en el centro hace dentro la colección de joyas de Pandora exhibida a través del parque. También vemos fuertes detalles hasta la forma en que los redactores de Disney justo ahí. Tejas y anuncios. Temas como, “Que comiencen los recuerdos” y “El lugar donde los sueños se hacen realidad”. Estos son muy aspiracionales para adultos, especialmente para adultos con niños. Como todos sabemos, la propuesta de venta única de Disney es mágica y entregan esto cada vez. Es por ello que su marca es tan enorme y tan amada. La gente es extremadamente leal a Disney como marca. Desde el olor de lo estacionado, la limpieza, hasta los misteriosos túneles subterráneos que utilizan los empleados para viajar por el parque. Disney refleja su única propuesta de venta incansablemente. Disney también va a grandes longitudes para ser increíblemente minucioso. Supongo que menos del cinco por ciento de las personas en realidad notan todos los detalles en los parques. Cosas como la nieve que cae en las vacaciones, los árboles se iluminan, sincronizados con la música y el espectáculo de fuegos artificiales, los pequeños azulejos, el paseo Winnie pooh. Todas estas cosas funcionan para crear esa propuesta de venta única y hacernos sentir como si estuviéramos en un mundo diferente cuando estamos en Disney. Tom Boyles, ex vicepresidente senior de Disney, dijo que hay 11.200 millones de combinaciones posibles de cómo se puede experimentar la marca. La promesa se puede experimentar de 11.200 millones de formas. Algunas de las formas en que experimentaste Disney son a través del transporte, interacciones con empleados, atracciones, música , comedor, el olor del parque, las pequeñas boutiques, los fuegos artificiales, y como dije, mi favorito, la nieve falsa que cae durante las vacaciones. Disney ha trabajado muy duro para crear una percepción y la ejecutan tan a la perfección que apenas sabemos que está sucediendo. Simplemente estamos experimentando toda la magia y empapándola. Otras marcas personales que son extremadamente fuertes son la marca de Wes Anderson. Ya lo he oído llamar al Director de la generación milenaria. Ya sabes cuando estás viendo a los Wes Anderson alguien inmediato porque ves a los personajes peculiares, la simetría increíble y el estilo visual. Wes Anderson tiene una marca fuerte porque se ha diferenciado y se ha diferenciado. Literalmente ha reivindicado el cargo del director milenario y se mantiene relevante. Seguimos hablando de los Tenenbaums reales que se rodan en 2001. Otras marcas personales increíbles que puedes ver son Jessica Walsh, Bad bitch extraordinaria o diseñadora gráfica, Ashley Longshore. Definitivamente es lo contrario de una artista hambrienta haciendo trabajo para enormes grandes almacenes en Nueva York y por supuesto, siendo su yo céntrico. Marilyn Manson, como nos referimos brevemente antes, y por supuesto, a Chuck Palahniuk, Beyoncé, y Steven Spielberg. Todos estos artistas son grandes ejemplos de marcas personales que se están diferenciando para un público. Todos los que mencioné son extremadamente diferentes a decir, un pintor regular o unos artistas musicales. Todos se han posicionado en el mercado con el fin de que les paguen lo que quieren y sean convincentes. 3. Posicionar tu marca creativa: Muy bien chicos, en esta lección vamos a hablar todo de posicionarse. Va a ser sumamente importante estrechar tu enfoque como creativo con el fin de que te paguen por el trabajo que quieres que te paguen. Estoy leyendo el libro Esencialismo de Greg McKeown. Esta ilustración en el libro llamó mi atención y sigo pensando en lo cierto que es realmente. Gregg escribió: “En ambas imágenes, se ejerce la misma cantidad de esfuerzo. En la imagen de la izquierda, la energía se divide en muchas actividades diferentes. El resultado es que tenemos la experiencia insatisfecha de hacer un milímetro de avance en un millón de direcciones. En la imagen de la derecha, la energía se da a menos actividades. El resultado es que al invertir en menos cosas, tenemos la experiencia satisfactoria de hacer avances significativos en las cosas que más importan”. Me encanta este ejemplo porque nos recuerda que menos es más. Va a ser extremadamente importante que encuentres un nicho y que te enfoques en eso como creativo, no puedes ser generalista y te paguen por el trabajo que amas. Trabajaremos en la idea de posicionamiento en este apartado. posicionamiento se define como el lugar que una marca ocupa en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de los competidores. Tu marca personal se trata de crear un poderoso sentimiento de tripa, una percepción convincente y, en última instancia, posicionar a tu marca como la opción número uno. ¿ Por qué deberías posicionar tu marca? Debes posicionar tu marca para que puedas llegar a ser más que una elección en un mar de otro creativo. Idealmente deseas ser la opción para tus clientes. Empezarás a ver a tus competidores subiendo a la cima si se están especializando en algo y si no te estás especializando en nada, vas a bajar al fondo. Ves, quieres estar aquí arriba, no aquí abajo. Cuando busco contratar a alguien, muchas veces quiero saber esto, si se especializan en lo que busco y pueden demostrarlo a través de su trabajo. Preferiría contratar a alguien con un precio alto como especialista, que a un generalista con un precio más bajo. Es tan importante crear este nicho. También es importante tener en cuenta que aún puedes hacer trabajo fuera de tu nicho. Pero yo no anunciaría, digamos volantes para Jim en mi cartera personal. Recuerda que cuando los clientes no pueden ver una razón para comprar un producto sobre el otro, siempre se conformarán con la opción menos costosa. Ese definitivamente no es nuestro objetivo hoy aquí. ¿ Cómo hacemos esto? Es fácil sentarse y hablar de posicionar tu marca, pero una cosa es realmente hacerlo y poner el trabajo en. Para comenzar a posicionar tu marca personal en esta lección, cubriremos las tres primeras piezas más importantes de una marca personal. Esta será la matriz de la marca, la USP y la prueba de la USP. Para posicionar tu marca, debemos comenzar con la matriz de marca. El matrices de marca se utiliza para ayudarnos a encontrar lagunas en el mercado donde encajará tu marca. La matriz de marca te ayuda a establecer ventaja competitiva de tu marca y te ayuda a posicionar tu marca. Trataremos de trazar las percepciones del consumidor marcas o productos utilizando dimensiones opuestas. Para mantener las cosas simples, digamos que estamos vendiendo platillo. Tus dimensiones de posar podrían ser algo así como baratas, demasiado caras o suaves a picantes. Después usarás tu matriz de marca para ver dónde hay un espacio abierto para que reclames en el mercado. Para iniciar tu matriz de marca, obtén una lista de tus cinco competidores más cercanos. A veces la gente viene a mí y me dicen : “Realmente no tengo competidores”. 99.99999 por ciento del tiempo, se equivocan. Ellos sí tienen competidores. Simplemente no se han tomado el tiempo para investigar. Si quieres que te paguen por el trabajo que amas y quieres subir a la cima. Sé el creativo más malo que puedas ser. Vas a tener que hacer mucha investigación así que asegúrate de no saltarte este paso. Este ejercicio debería ser algo en lo que realmente pasaste mucho tiempo si no lo has hecho ya por tu marca personal. Cuando bajes a tus cinco competidores, empieza a contestar algunas de estas preguntas para cada competidor. ¿ Qué están vendiendo? ¿ En qué se diferencian de otros competidores? ¿ En qué te diferencia de ellos? Ahora ese es el duro. ¿ Cómo se les percibe en línea a través de su portafolio? ¿ Parecen refinados, hasta la tierra, orgánicos, tal vez incluso caros? Cuando termines de conseguir a tus cinco competidores, ahora es el momento de trazarlos en la gráfica. Como dije, vas a elegir dos dimensiones opuestas. Para este ejemplo, usaré mi empresa de branding, Romeo. Romeo se especializa en estrategia de marca y diseñado para restaurantes propiedad de Chef en Denver-Colorado. Somos un pequeño estudio y tenemos muchos competidores, pero hay un área donde hemos creado un nicho fuerte. Después de investigar a nuestros competidores y responder preguntas sobre ellos, he optado por utilizar las dos dimensiones opuestas de los servicios de hospitalidad a los servicios generales y un estudio grande versus un estudio pequeño. Solo estoy mirando a los competidores en mi estado lo que reduce un poco las opciones. Por ejemplo, podría usar las dimensiones opuestas de la rápida comercialización casual y de servicio completo o de chef frente a solo branding. Pero creo que los dos que he elegido nos ayudarán a empezar. Cuando tenga mi matriz de marca, dimensiones opuestas y mis cinco competidores, entonces las trazar en la gráfica. Este gráfico te ayuda a ver dónde se agrupan las marcas en un área o si hay un punto dulce que aún no se ha llenado. O tal vez un spot que incluso quieras evitar mientras encuentras tu propuesta de venta única. Una vez que veas dónde están tus competidores, tendrás una mejor idea de cómo diferenciar. No enumeraré el nombre de mi competidor real por su privacidad. Los llamaré A, B, C, D y E. Romeo es un estudio de pequeñas marcas de hostelería y específicamente enfocado solo en la hospitalidad, lo que nos diferencia de muchas otras empresas de branding. Pero vamos a ver si tenemos alguna superposición son áreas donde las empresas de branding están agrupadas. competidor A es un estudio más pequeño que hace un gran trabajo, pero también son un estudio general. Ellos marcarán casi a cualquiera. competidor B también es un estudio más pequeño, pero se enfocan en la hospitalidad y los bienes raíces con algunos proyectos aleatorios lanzados. El competidor C por otro lado es un estudio de marca grande con más de 50 empleados en el área de Denver. También son estudio general enfocado en muchos clientes diferentes. Competitor D es un estudio muy pequeño que se enfoca en muchos proyectos generales diferentes también. ¿ Pueden ver un tema chicos? Estoy viendo muchos estudios de diseño general, que deberían saber que no era bueno. competidor E es un estudio de una sola persona enfocado solo en la industria de la hospitalidad. Como dije, se puede ver que muchos de estos estudios de marcas son todos generalistas en el espacio de diseño de marca. Sí veo uno que está un poco cerca de donde está Romeo y que sería competidor E. Como dije antes, Romeo se especializa en branding para restaurantes de propiedad artística en Denver-Colorado. Tenemos que trazar la marca alrededor de esta zona. Como dije, el competidor E está un poco demasiado cerca. Ahora necesitamos volver atrás y mirar un poco más al competidor E en línea y evaluar su cartera. Si estabas demasiado cerca de un competidor en la matriz de marca, necesitas volver atrás e investigarlos un poco más para asegurarte de que eres verdaderamente diferente a ellos. Cuando comparo el competidor E con Romeo, encuentro que el competidor E hace mucho más rápido restaurantes casuales y Romeo se especializa en conceptos propios de Chef. También encuentro que el estilo del competidor E difiere mucho del estilo Romeo. Utilizan muchas imágenes típicas de restaurantes, pero tus cuchillos, ganado y más. En tanto que en Romeo, tratamos de expresar nuestras marcas a través de conceptos más que de representaciones literales. Estamos ofreciendo un poco de un servicio artístico y conceptual a nuestros clientes en lugar de simplemente crear algo que se parezca a un restaurante. También sorprendentemente, cuando cavo más profundamente en el competidor E, veo que sí tienen algunos proyectos que no están específicamente relacionados con la hospitalidad. Son muy pocos, pero todavía los tienen. Ahora, digamos que otro competidor quiere trazarse en esta matriz de marca. Podrán trazarse en áreas donde un estudio de marca actual no se encuentra en la matriz de marca para diferenciarse. Ahora tómate un tiempo para trazar a tus cinco competidores en tu matriz de marca. Asegúrate de mirar para ver dónde se están agrupando los competidores y dónde puedes diferenciar en ese espacio. Completar tu matriz de marca te ayudará a ver dónde puedes diferenciarte y en última instancia te ayudará a empezar crear esa propuesta de venta única que tienes que hacer si estás intentando que te paguen dinero por ser creativo. Daré una visión general de la USP aquí hoy pero para aprender más sobre la elaboración de una USP, echa un vistazo a mi clase llamada Creando una Marca Rentable, Elaborar una Propuesta de Venta Única que Vende. Esto te dará una mirada en profundidad a la elaboración de tu USP. Muy pocas marcas son verdaderamente únicas. Mira a tu alrededor, ¿cuántos creativos están haciendo el mismo trabajo? La respuesta es muchos de ellos, pero nota que ninguno de los realmente grandes creativos está haciendo un trabajo de cortadora de galletas. Todas las marcas, las marcas personales de las que hablé antes: Chuck Palahniuk, Beyonce, Wes Anderson, ninguna de ellas es como cualquier otra marca personal. Esto no es casual, han elaborado cuidadosamente su trabajo para destacarse con la USP, ya sea que la USP los diferencie a través del concepto, estilo o cliente, son extremadamente diferentes. Ser diferente le permite a su cliente hacer una elección fácil que termina siendo rentable para usted. Recuerda cuando un cliente no puede ver una razón para comprar tus servicios, optará por la versión más barata. Entonces si eres un fotógrafo que hace bodas, y te ves mucho como cualquier otro fotógrafo que hace bodas pero tu precio es $2500 por dos horas y las otras personas son tal vez 1500 dólares por dos horas, si ustedes se ven igual, eres igual y definitivamente van a ir con la versión más barata. Tienes que ser lo suficientemente bueno, tienes que ser lo suficientemente diferente para que te quieran elegir por tu precio. O tal vez eres fotógrafo y tu cliente sigue tratando de bajar el precio de tu trabajo. Podría haber dos problemas aquí. Uno, su cliente podría simplemente chupar, o dos, puede que se le considere una mercancía. Como dije, podrías ser igual que cualquier otro fotógrafo, pero tus precios son demasiado altos. Si estás lidiando con el problema número 1, de tu cliente chupando, solo tienes que subir los precios o mantenerte firme en tu precio actual y te dejarán en paz. Si estás tratando con el número 2, que es ser una mercancía, debes cambiar eso con una propuesta de venta convincente y única y una posición en el mercado. Una marca creativa intencional que ofrezca algo diferente le dará a los clientes una razón significativa de por qué deben elegirte. Cuando hayas diferenciado tu marca, podrás añadir precios premium a tu producto. La gente pagará por lo que valoran. Por ejemplo, la fotografía de paisaje podría empezar a parecer una mercancía si no tienes nada diferente pasando en los paisajes. Por lo que la fotografía paisajística es una mercancía, mientras que Lefawnhawk es una marca, pesar de que usa muchos paisajes. ¿ Pueden ver la diferencia? Este ejemplo se traduce bien a cualquier cosa que se te ocurra. El café es una mercancía, Starbucks es una marca. Los autos son una mercancía, Mercedes-Benz es una marca. ¿ Pueden pensar en algo para lo que siempre elijan la marca más barata? A lo mejor esto es jabón para lavar la ropa, frotar alcohol, ese tipo de cosas, y entonces se puede pensar en otros productos o marcas que felizmente pagas el precio, pesar de que hay mucho más alto? Diga, su marca favorita de jeans o su vela favorita. Cuando los productos son convincentes, se vuelven caros y codiciados. Encontrar una USP fuerte te ayudará a convertirte en una marca codiciada, no solo en una mercancía. Obtendrás más trabajo y te posicionarás como la única opción, y como resultado, la gente pagará. El USP será tu razón de una frase en cuanto a por qué el cliente debe comprarte sobre los competidores. Esto no es algo que les dirás, sino más bien mostrarlos a través de tu portafolio y habilidades de networking. Tu USP es el nombre de tu marca más tu especialidad única número uno. Se pretende que la USP sea corta, concisa y distinta. Sé que a muchos creativos les cuesta mucho elegir una avenida para su trabajo creativo. Es difícil hacer la elección porque queremos hacer muchas cosas diferentes. Todavía puedes hacer estas cosas diferentes, pero no querrás comercializarte como generalista. Así que elige tu único nicho, esa especialidad que tienes para ofrecer a tus clientes y crea eso en una propuesta de venta única. Algunos grandes ejemplos de USPs sólidos para creativos son Wes Anderson. Es el director milenario estilizado, impulsado por personajes. Ashley Longshore es el audaz, excéntrico y pintor de arte pop. Walt Disney es el empresario imaginativo que crea magia. Por lo que tu USP es el nombre de tu marca más tu especialidad única número uno. Esto no es un lema. Tu USP es solo tu diferenciador de una frase. Tu USP también te ayudará a guiar tus decisiones personales dentro de la marca. El USP es tanto para nosotros como para quienes buscan contratarnos. El USP es la Estrella del Norte y la fundación. Una USP fuerte dará como resultado más ventas, fortaleza competitiva, y más crecimiento en tu marca creativa. Cuando determines tu USP, siempre debes esforzarte por crear una comunicación clara, concisa y consistente sobre quién eres. Las buenas marcas repiten su USP a través de cada punto de contacto. Para dar vida a tu USP, quieres sacarla a través de todo lo que haces. Entonces esa es tu cartera, la forma en que hablas con la gente, la forma en que te vistes para las reuniones de clientes, todo lo que hagas debe reflejar esa propuesta de venta única. Si tu propuesta de venta única tiene que ver con que seas peculiar o vibrante, asegúrate de usar fotos, lenguaje y diseño que traiga al cliente de vuelta a tu USP. Tu cliente debe obtener la sensación de tripa subconsciente de tu USP desde cada punto de contacto. Por lo que defines la estrategia de marca, luego exhibes la estrategia a través de toda tu comunicación visual. A medida que avanzamos, ten en cuenta a tus competidores mientras trabajas para crear esa USP. Asegúrate de hacer referencia a tu matriz de marca y al nicho que queda por llenar. Si te sientes atascado, recuerda volver a mi clase llamada Creando una Marca Rentable, Arrancar una Propuesta de Venta Única que Vende. Esto te ayudará de manera paso a paso. Hablo mucho de la propuesta de venta única, y no es porque sea lo único que sé, es porque es lo único que sé que es tan importante tocar cada vez que hablo de branding. Así que definitivamente vuelve atrás y mira ese video, asegúrate de tener ese sólido diferenciador de una frase. Después de que tengas tu USP de una frase, quieres asegurarte de que tu USP sea fuerte y valiosa. También sigo esto en el Creando una Marca Rentable para Crafting Selling Proposition que Vende video pero vamos a hacer una revisión rápida aquí. La pregunta más importante a preguntarte es, ¿puedo cambiar mi marca por el nombre de otra marca y emparejarla con la misma USP y tenerla sentido? Si es así, no es una declaración fuerte. Tomemos por ejemplo a Wes Anderson. Wes Anderson es un director estilizado, impulsado por personajes, milenario. ¿ Podemos reemplazar el nombre de Wes Anderson por Steven Spielberg? Steven Spielberg es el director milenario estilizado, impulsado por los personajes. Eso absolutamente no tiene sentido. Esto significa que Wes Anderson tiene una USP fuerte que no puede ser reclamada por otros en su industria. Wes Anderson no encaja en una USP genérica y tú tampoco deberías. Un ejemplo de una USP genérica sería, Jane es la directora indie, romántica de comedia. ¿ Podemos reemplazar a Jane por un puñado de directores sin nombre? Sí, absolutamente podemos. Es demasiado genérico y Jane no está llegando a ninguna parte con su carrera. Yo quiero que te hagas estas preguntas principales. ¿ Su USP diferencia a su marca? Prueba a cambiar tu nombre con el nombre de tu competidor. ¿ Pueden reclamar lo que estás reclamando? Si es así, necesitas volver atrás y encontrar lo que te hace valioso. ¿ Es memorable tu USP? ¿ La USP de tu marca es creíble y creíble? ¿ Puedes estar a la altura de tu USP y poseerla plenamente? Si tienes problemas para responder algunas de estas preguntas, es posible que quieras volver atrás y reevaluar tu matriz de marca a medida que comienzas a desarrollar tu diferencia. Es tan importante que obtienes este paso por cualquier cosa que estés creando, ya sea una marca personal, un producto o una marca de estilo de vida. USP es lo más importante. 4. Identificar tu público objetivo: En esta lección, tomaremos tu USP y empezaremos a trabajar en el público objetivo. La persona a la que estás tratando de vender, o la persona a la que te gustaría contratarte. El público objetivo que determines te ayudará a pasar al siguiente paso que es crear el trabajo que necesitas crear antes de llegar a otros para conectarte con ellos. Idealmente, mientras estás creando tu USP deberías estar pensando en el público objetivo. Tiene que haber un público objetivo o un grupo de personas que quieran lo que tienes para ofrecer. Sé que dije cómo hacer un nicho, pero no quieres hacer un nicho tan pequeño que nadie lo quiera. Para ser honesto sin embargo, es muy difícil hacer un nicho que nadie quiere con internet porque tenemos acceso a tantas cosas y a una audiencia tan enorme. Podrás ser como Liffon Hawk y hacer esas piezas paisajísticas muy interesantes con los elementos gráficos en ellas y tener una gran audiencia por internet, así que eso es realmente genial. Estamos conectados más que nunca lo cual es bueno para la industria creativa. Todo el mundo necesita un público objetivo, no importa si eres una caridad, un político, un brander de ropa, o incluso un fotógrafo. En esta lección, vamos a determinar quién puede ser tu público objetivo y cómo investigarlos para entenderlos un poco mejor. Es posible que tengan una idea de quién es su público objetivo ya, pero quiero que ustedes sigan adelante y miren la hoja de trabajo del público objetivo para tener una mejor idea y ganar algo de claridad. La mayoría de nosotros sabemos a quién estamos tratando de llegar. A lo mejor es el equipo de marketing de una empresa que realmente admiramos, o cierto cineasta. Pero el público objetivo te ayudará a investigar a tu público a un nivel más profundo para entenderlos mejor. Un error común que la gente tiene es que deben disparar para una amplia audiencia de transmite a cualquiera que se presente en su camino. Esta es la peor estrategia para un creativo que busca que se les pague por el trabajo que les encantaba hacer. Los creativos que todos amamos y admiramos, saben exactamente quién es su público objetivo y se están acercando estratégicamente a ese público objetivo y conectando con ellos. Una vez que tengas un nombre para ti, obtendrás tracción y referencias. Pero para llegar a donde quieres estar necesitas ser directo y educado en tu público objetivo. Asegúrate de trabajar para crear una audiencia específica basada en tu USP con el fin de comunicarse eficientemente con la persona adecuada. Crear una marca personal puede ser mucho trabajo por adelantado, pero te prepara parauna pero te prepara para comunicación efectiva y eficiente con quienes querrán contratarte. ¿ Os acordáis de la USP de Romeo? Romeo se especializa y marca estrategia y diseño para restaurantes propiedad de chef en Denver. Una vez que tengas tu USP, piensa a quién se aplica esta USP. En este caso, mi público objetivo está enumerado en la USP. Tu USP puede o no tener tu público objetivo en la lista. Si no, no te preocupes, solo empieza a pensar en la persona o profesional a la que apuntan tu marca y USP. Romeo fue diseñado para restaurantes propiedad de chef. Debemos tomarnos el tiempo para expandirnos en esta audiencia. ¿ A quién quiero estar llamando a Romeo? Chefs, claro. Pero, ¿qué tipo de chefs? Cuando cavamos un poco más a los chefs de Denver, vemos que los chefs establecidos poseían de tres a cinco restaurantes. Muchos de ellos buscan expandirse y hacer más restaurantes en la zona. Es importante saber qué están haciendo, dónde están pasando el rato, quién están hablando, y cuáles son sus planes. Añadamos en chefs más de tres a cinco restaurantes propiedad actualmente. ¿ Qué más podemos agregar? ¿ A lo mejor el estilo de los restaurantes que crean? En general, estos restaurantes están calificados en Yelp con letreros de $3 e involucran en la experiencia artística. Son creativos y evolucionan para satisfacer las necesidades de sus huéspedes ya sea que estén en un moderno entorno lounge o en una experiencia de restaurante sentada. Ahora sabemos que Romeo va tras chefs, que poseían de tres a cinco restaurantes, que están creando una experiencia artística. Esto nos permite empezar a definir al público objetivo en un nivel más profundo. Puntos de dolor. Una vez que tienes algunas categorías que realmente te dan claridad a tu público objetivo, eres capaz de empezar a investigar sus puntos de dolor y lo que están buscando en un profesional creativo. Cuando sepas más sobre la persona que quieres contratarte, puedes elaborar tu portafolio, tu mensajería, y todo lo que pongas alrededor de sus puntos de dolor. Un punto de dolor es un problema real o percibido. Los empresarios crean oportunidades para sí mismos creando soluciones a los puntos de dolor. Sabemos que la gente compra en base a razones y decisiones emocionales. Por ejemplo, tengo que hacer SEO pero no quiero hacer SEO, y la decisión de contratar a alguien para que haga mi SEO es emocional porque no puedo posiblemente asumir la tarea de aprender SEO por unos años y luego intentar ejecutarlo. Para mí eso me pone mucha tensión y simplemente me da demasiado que hacer, no tengo tiempo suficiente. Estoy tomando una decisión emocional cuando contrato a alguien para que haga mi SEO porque son la clave para que no me abrumen, estresen, y trate de hacer todo yo mismo. En lo que respecta a Romeo, puntos de dolor de nuestro cliente son el caos de dirigir un restaurante, crear un beneficio, emplear a personas y asegurar que prosperen en un ambiente estresante, y tienen poco tiempo para enfocarse en decir relevante y de pie por encima de la competencia. ¿ Qué punto de dolor estás resolviendo para tu cliente? Todos estamos resolviendo problemas para nuestros clientes. ¿ Cuántas veces te eligen para comprar algo que era más caro pero de hecho te facilitaría la vida? Algunos pasos que puedes dar para encontrar a tus clientes puntos de dolor son uno, pregúntales. La herramienta más poderosa que tienes al aprender sobre puntos de dolor de tus clientes es simplemente preguntárselos. Pregunta a tres de tus clientes o clientes potenciales con los que te gustaría trabajar con lo que están luchando cuando se trata de tu nicho. Pregúntales por qué empezaron a usar un servicio específico o creativo. A lo mejor su respuesta será similar a la mía. Yo solo quiero contratar gente que me haga la vida más fácil y no más difícil. La pregunta que se te ocurra variará dependiendo de la industria en la que te encuentres y cuáles sean tus objetivos. Dos, dar encuestas o encontrar entrevistas. Después de tener conversaciones reales con algunos de sus clientes potenciales, intenta sacar una encuesta al mundo a tantos de los clientes con los que no has hablado como puedas. Haz que la encuesta sea muy sencilla y no incluyas demasiadas preguntas. Si incluyes demasiadas preguntas o haces que la encuesta sea demasiado larga, no obtendrás muchas respuestas. Trata de no usar las preguntas de sí o no. Dales espacio para hablar realmente de lo que están sintiendo, y permitir que algunas de sus verdades salgan a la superficie. Si no puedes realizar una encuesta, intenta buscar en línea las entrevistas de tu público objetivo. Si hay alguien que represente a tu público objetivo como para mí, un famoso chef o cualquiera que tenga una gran presencia en línea, quizá quieras poder encontrarlo hablando en entrevistas sobre sus puntos de dolor son sobre las luchas de su industria. Número tres, mira a competidores exitosos y qué puntos de dolor están resolviendo en sus marcas. Mira a tus competidores y la forma en que están usando los puntos de dolor y su marketing. A lo mejor tienen un enorme titular en su página web que aborda el punto de dolor del público objetivo. El objetivo principal de encontrar el punto de dolor de tu cliente, es indagar en su motivación para necesitar tu servicio. Algunos de tus competidores pueden haber gastado mucho dinero para conocer los puntos de dolor de sus clientes. Usa sus conocimientos y mira la forma en que anuncian o incluso la forma en que emparejan textos con imágenes en Instagram. Utiliza todos los recursos que puedas para conocer tu objetivo. Otra gran forma de conocer a tu público objetivo son los grupos de Facebook, los foros, hacer amigos en eventos de networking de la industria. Google en línea donde estas personas pasan el rato y tratan de estar a su alrededor. Cuando tu público objetivo se abra ante ti y exprese su punto de dolor, asegúrate de usar estas palabras exactas en tu copia y sitio web. Si tus clientes suelen decir que se asocian con tu marca y te eligen porque les hace sentirse empoderados, usa la palabra empoderada en tu copia. Si tu cliente dice que ama tu estilo porque es vanguardista, usa esas palabras. Usar las palabras que usa tu público objetivo te ayudará a atraer personas de ideas afines. Quiero que ustedes tomen un minuto y anoten su público objetivo ideal en la hoja de trabajo del público objetivo. También siéntete libre de escribir el nombre de alguien que represente a tu público objetivo. A lo mejor no podrá trabajar con ellos. Diga que es Wes Anderson, anote su nombre como ese cliente de ensueño. Apuntar a tu cliente de ensueño te ayudará a explorar otros que están haciendo lo mismo pero tal vez en un nivel más pequeño. A lo mejor quieres trabajar para la Patagonia algún día, o tal vez te gustaría vender tus pinturas por la calle en la Galería de Arte, anotar cada detalle sobre tu público objetivo, sus puntos de dolor, y luego encontrar a una persona real que crees que puede caber a este público objetivo. También es importante asegurarte de que vas tras los que te pueden permitir. A lo mejor quieres hacer millones con tus pinturas. El Gallery al final de la calle puede no ser un buen ajuste. Tómese un tiempo para completar esa hoja de trabajo del público objetivo antes de pasar a la siguiente lección. 5. Crear un portafolio estratégico: En esta lección, aprenderemos todo sobre el portafolio de marca, que es un infierno de mucho diferente un portafolio regular donde subes cualquiera y todo en lo que alguna vez has trabajado. Si estás poniendo muchas cosas diferentes en tu portafolio, está bien si es por una razón estratégica, pero en general, no deberías estar haciéndolo. Digamos que tal vez quieres ser un jack de todos los oficios en una startup que necesita un diseñador de movimiento, un diseñador gráfico, y un redactor, puedes agregar muchas cosas a tu portafolio. Pero para la mayoría de nosotros, íbamos por un nicho, un público, y un estilo. Recuerda todo el trabajo que hemos realizado en la USP y el público objetivo, aquí es donde aprendemos a traducir a la USP y al público en un portafolio para que te paguen por el trabajo que quieras. Todo lo bueno empieza con una estrategia. Una vez más, ¿recuerdas la USP de Romeo? Apuesto a que lo podrías decir si te preguntara qué era para ahora. Romeo se especializa en estrategia de marca y diseño para restaurantes propiedad de chef ubicados en Denver, Colorado. El punto de trabajar tan duro en la USP es para que tengamos una dirección clara para nuestro portafolio. En base a esta USP, ¿qué tipo de diseño esperas ver en la página web de Romeo? Echemos un vistazo. No hay ningún típico gráfico rápido casual de hamburguesas, cuchillos a ilustraciones de tomates y cebollas, que puedan alejar a mi chef público objetivo. En general, estas imágenes funcionan bien para lugares como Burger King, Smashburger, Tokyo Joe's, pero ese no es el público que busco, así que no voy a reflejar esas cosas en mi cartera. Sé por investigación, el público objetivo al que voy persiguiendo es mucho más refinado y enfocado en la experiencia general de cenar. El paleta de colores es simple y tenue, solo uso blanco, negro, y oro para Romeo. El cliente que voy por muchas veces utiliza colores tenues en sus restaurantes. Esto requiere algunas investigaciones para conocer el cliente y sus restaurantes actuales. Empezarás a retomar los patrones cuando hagas más investigaciones. Un cliente puede hacer juicios de snap basados solo en el color y empezarán a asociar tu marca con ciertas características dependiendo de los colores que hayas elegido. Es tan interesante en la industria restaurantera, color se puede utilizar para diferenciar, crear un estado de ánimo deseado, o incluso aumentar el apetito. Sabemos por investigaciones que el rojo y el amarillo a menudo se usan para restaurantes de comida rápida porque se dice que aumentan el apetito al tiempo que también cobran aumentan el apetito al tiempo que también cobran la atención de los huéspedes rápidamente a través de los colores brillantes instantes. Los restaurantes formales por otro lado, usan colores comunes, animando a los huéspedes a quedarse más tiempo. A pesar de que el restaurante formal puede beneficiarse de mantener a los huéspedes más tiempo cuando están pidiendo costosos cócteles, café y desiertos durante un período de tiempo más largo, por supuesto dando como resultado más ventas. Mi público objetivo entiende esto y por eso necesito entender esto también y mostrar ese conocimiento a través de mi portafolio. El profesionalismo es tan importante también para tu portafolio. Debes crear una sensación de tripa en tu cliente que les asegura que eres efectivamente un profesional y puedes hacer el trabajo. Si tuviera un sitio web que estuviera desorganizado y desordenado o si el sitio web no fuera fácil de usar, es probable que mi público objetivo dudara mi capacidad para entregar un producto profesional. Puede ser duro cuando estás empezando sin dinero para crear un sitio web o un portafolio. Si tienes algo de dinero, recomiendo contratar a alguien para que haga tu página web. Si no tienes dinero para invertir en tu cartera, te recomiendo usar un sitio web de Squarespace. Tu cartera lo es todo como creativo, por lo que vale la pena la inversión. Si bien estás pensando en la funcionalidad de tu sitio web, también es importante pensar en el contenido y el trabajo que presentarás en el sitio. Si eres diseñador de marca como yo, necesitas tener renders y fotografías de alta calidad. Tomamos decisiones emocionales y si tu público objetivo siente que tal vez no puedas entregar un servicio sobresaliente, no te estarán pagando por el trabajo que quieres hacer. Con esta marca Miiko, contraté a un diseñador 3D profesional para crear mi marca en un espacio con la finalidad de elevar el concepto y traer otro elemento artístico. ¿ En qué es esto diferente a mí solo vomitando JPEG del diseño? Es muy diferente. Mi público puede ver cómo mi trabajo existe en un espacio 3D y agrega otro nivel. También crea una sensación que un JPEG no podría crear por sí solo. La calidad es tan importante para todo lo que haces. Si eres pintor, tal vez quieras exhibir tus pinturas en una hermosa casa para tus fotos de Instagram. Si escribes canciones, tal vez quieras contratar a alguien para que te disparos de cabeza profesionales que has hecho por ese sencillo que estás sacando. En lo que respecta a las piezas del portafolio, menos es más. Yo quiero que pases por todo tu trabajo y saques cualquier cosa y todo lo que no apoye a tu USP ni a tu público objetivo. Todavía puedes usar estas piezas cuando se las soliciten, pero no las utilices en tu portafolio. Si un cliente viene a mí y quiere ver el trabajo que he hecho para las empresas de cosméticos, puedo mostrarles esas piezas de cartera individualmente, pero presentarlas en un sitio de branding de restaurante sería malo. Queremos poner nuestro mejor pie adelante mientras nos comunicamos con nuestro público objetivo. Si la USP no es compatible, elimine el trabajo de la cartera. Sé lo que ustedes pueden estar pensando ahora mismo. Puede que estés pensando, no tengo suficiente trabajo para apoyar esta nueva propuesta de venta única, aún no tengo clientes viniendo a mí por este trabajo. La mejor, más grande noticia de la historia es que no necesitas a los clientes para que eso funcione. Empieza a hacer que eso funcione ahora y finge que los tienes. Encontrar inspiración es un gran problema para cualquier creativo. La inspiración te ayuda a entender cómo empezar a diseñar el trabajo que amas en lugar de admirar desde lejos. Si bien estás haciendo el trabajo que quieres destacar en tu portafolio, quiero que investigues tu creativo favorito en la industria. Esto probablemente no sea un competidor tuyo, esta persona o marca será alguien a quien admiras y aspiras ser como. Por ejemplo, uno de mis estudios de marca favoritos es Futura en la Ciudad de México. Miro el trabajo todo el tiempo para obtener inspiración. Crean marcas pulidas y de gama alta, vez que se mantienen amigables y divertidas. Entonces quiero que ustedes se tomen un tiempo y vean creativos que realmente aspiran a ser. Estudia su trabajo, ve lo que te gusta de él, ve su estilo, mira su proceso y aprende de ellos. Por ejemplo, muchas empresas de branding me encantan usan diseño limpio con mucho espacio en blanco y colores que son un poco menos tradicionales. Tómate un tiempo para estudiar trabajo y publicar piezas en tu Pinterest o simplemente recolectarlas en un archivo en tu computadora. Si bien estás diseñando, pintando o incluso filmando, puedes preguntarte si estás a la altura de los estándares de lo creativo que admires. Como dije antes, no tienes que tener al cliente para crear la obra para la que quieres que te contraten. En mi página web, tengo una marca llamada Miiko que mencioné antes, esta no es una marca real, sino más bien una marca que deseaba que existiera. No me desalentó el hecho de que no tuviera restaurantes de ramen derribar mi puerta, solo diseño algo para lo que desearía haber sido contratado para hacer. Esto funciona muy bien porque un restaurante ramen puede contactarme y podré mostrarles lo que puedo hacer y cómo puedo resolver problemas creativos. Si no hubiera creado el trabajo de especificaciones, no lo tendría en mi cartera y mi potencial cliente ramen puede ir con alguien más porque simplemente no se pueden imaginar cómo trabajaría con el restaurante ramen visualmente. Decidí hacer el trabajo por ellos y mostrarles lo que puedo hacer. Mostrar al cliente siempre es mejor que decírselo. De hecho, estás perdiendo si solo le estabas diciendo a tu objetivo lo que puedes hacer, que en realidad entregar la prueba. Haz algo de trabajo, haz el trabajo para el que quieres que te contraten y te contratarán para ello. En general, lo más importante a recordar es reflejar tu USP y tu público objetivo en tu portafolio, ser creativo y recordar menos es más, si no encaja esa USP, derribarla. 6. Cómo encontrar a la gente correcta: Muy bien chicos, entonces en esta última sección vamos a hablar de networking, valioso networking antes que ustedes chicos red, quiero asegurarme de que tengan su portafolio completamente terminado y listo para salir a hablar con la gente. No quieres acercarte a alguien sin que tu portafolio se haga o se marque. Terminar tu portafolio tomará diferentes tiempos para diferentes personas, para algunas puede tardar una o dos semanas para otras puede tardar unos meses será diferente para cada persona. Recuerda tu público objetivo ideal de ensueño Te hice anotar, bueno, puede que no te conectes con tu cliente de ensueño, pero hay mucha gente igual que ellos en toda la ciudad. Es probable que tu cliente de ensueño ya tenga un equipo en su lugar, no decir que es imposible trabajar con ellos, pero podemos conseguir una estrategia más eficiente y efectiva en su lugar mientras estás creciendo y quién sabe, tal vez estaremos trabajando con ellos algún día. Hay unos pasos que quiero que den al empezar a hacer red con las personas adecuadas. Uno, averiguar a quién necesita saber tu público objetivo antes de que necesiten tu servicio, encuéntralos. El consejo más valioso que puedo idear para el networking es conocer a las personas tu público objetivo necesita conocer antes de que necesiten tus servicios. Por ejemplo, cuando estoy trabajando con chefs, necesitan conocer a personas que sean contratistas que puedan construir sus restaurantes. Necesitan conocer consultores de restaurantes, necesitan conocer arquitectos. Todas estas personas conocerán a mi cliente antes de la necesidad de branding para el restaurante, así que conecto con ellos. Es probable que tu público objetivo tenga una lista diferente de profesionales que necesitan. Tómese un tiempo para hacer una lluvia de ideas para profesionalizar las necesidades de sus clientes antes de que incluso piensen en contratarlos. Al hacer esto, son capaces de ser referidos para el siguiente paso. Lo mismo hacen una fuerte conexión con una coach de negocios y su cliente que necesita branding antes de que renovaran el restaurante, ella podrá referirme. También quiero hacerles saber que casi nadie va a volver con ustedes. No te preocupes, esto es 100 por ciento normal, aún hoy para mí, gente no vuelve a mí es justo como va. No necesitas que todo el mundo vuelva a ti. Simplemente piensas que unas cuantas personas te volverán a llamar. Dos, empieza a entender los recursos usa tu público objetivo y ponte frente a ellos. ¿ Su público objetivo escucha un podcasts específico o lee un blog específico? Aprender más sobre tu público objetivo te permitirá entender en qué le interesa y dónde está el hangout. Una vez que sepas lo que leen y te escuchen, puedes trabajar en ponerte frente a ellos. Por ejemplo, si conozco que mi cliente ideal escucha un podcasts específico, hago contacto con los podcasts y veo si les gustaría que venga a compartir mi experiencia o si veo una oportunidad de escribir un artículo para un sitio web bien querido, y saltaremos sobre la oportunidad mientras obtenemos información muy valiosa. Tu información y aportación siempre debe ser la mejor absoluta que puedas ofrecer. Asegúrate de conseguir que alguien edite tu trabajo y como siempre, asegúrate de estar completamente investigado con todo lo que pongas fuera. Instagram es un gran recurso también para creativos y conozco muchos creativos que obtienen la mayor parte de su trabajo a través de Instagram. También hice un video completo sobre branding tu Instagram en Skillshare llamado Branding Your Instagram. Hacer relaciones valiosas y mutuamente beneficiosas. los días de ir a eventos de red y tirar tu tarjeta de visita sin hacer conexiones reales con otros seres humanos a tu alrededor. Nadie quiere conectarse con alguien que sólo le está entregando una tarjeta de visita y luego se va. Las cosas más importantes que conectas con otros profesionales como humano primero y luego como dueño de negocio. La gente recomienda a la gente que les gusta, aunque la persona que le gusta tenga un poco menos experimentada que otra persona, tu personalidad sí importa. Asegúrate de que todas tus conexiones que estás haciendo sean mutuamente beneficiosas. Si alguien te envía clientes, asegúrate de que trabajas para enviarles clientes también, esto es lo que mantiene próspera tu red profesional. Encontrar tu red. Utiliza todos los recursos que puedas definir tu red, creo que LinkedIn es una fuente realmente genial para esto y si bien no puedes enviar correos electrónicos a personas a través de LinkedIn, también puedes encontrarlas a través de sus sitios web profesionales como bien después de que los encuentres en LinkedIn. Si tienes el mejor producto o servicio o incluso talento del mundo, pero nadie sabe de ti, realmente no importa. Noto aspecto puede ser molesto para muchos creativos. Queremos que nuestro trabajo hable por sí mismo y queremos que nuestros clientes acuden a nosotros sin esfuerzo. La verdad es que esto puede pasar, pero va a llevar tiempo. Por ahora si no tienes clientes acudiendo a ti, y sé que no lo haces porque estás viendo este video, necesitas conectarte. También quiero mencionar que no quieres ir a ninguno y cada evento de networking, esto va a perder mucho tiempo si no eres estratégico con quién quieres hablar y con qué gente quieres estar cerca. Si asistes a cualquiera y cada uno de los eventos de networking, es probable que no conozcas a nadie que realmente pueda ayudarte. Siempre hay una excepción a esto, pero si nos enfocamos en un profesional específico, llegarás más lejos en menos tiempo. Tu tiempo es precioso, así que no lo pierdas. El inesperado, si bien el correo electrónico es una gran manera de contactar a las personas, tu público objetivo puede tener 100 correos electrónicos que llegan todos los días de personas como tú. Hay otras formas de captar la atención de tu público objetivo. Maneras de lluvia de ideas que puedes ser inesperada al llegar, ejemplos de ser inesperado en llegar a cabo serían enviar un libro de cartera emergente al director de marketing, codificando un divertido juego para enviar a clientes potenciales, hospedar eventos, enviar un portafolio adscrito a una pizza, a tu agencia favorita. Ponte creativo estás en un campo creativo y es importante hacer algo que hable con compañeros creativos. La idea es hacer un impacto en una fuerte primera impresión que tu público recordará. Para terminar nuestro tiempo juntos, quiero que ustedes miren la hoja de trabajo del desafío de networking. Te vas a poner en contacto con cinco profesionales durante cinco días seguidos y si aceptaron reunirse con ustedes, quiero que ustedes hablen de cómo pueden ayudarse mutuamente. Se puede hacer esto por más de cinco días. Te recomiendo hacerlo hasta que tengas el trabajo que necesitas, pero sigue contactando a la gente y como dije, casi nadie te volverá, no te desanimes, solo que sepas que eso es normal. Me di cuenta de que la conversación en red puede ser más fácil para algunos que para otros, sobre todo si están hablando con alguien que quizá sea 25 años mayor que ustedes, así que les he dado algunas pautas para que la conversación se ponga en marcha. Cuando envíes un correo electrónico a profesionales, no los elogies demasiado. Está bien decir que te encanta su trabajo, pero no necesitas necesariamente abanicarte, esto te puede separar en el profesional al que te estás acercando. También quieres mostrar profesionales ocupados donde puedes hacer para ayudarlos. Se interesan por sí mismos y hacer su vida más fácil. Siempre es sabio tener una idea para ellos, ayudarlos a resolver un problema. Ten algo que compartir con tu potencial cliente cuando llegues a la reunión, tu correo electrónico podría decir algo así como, “Hola Haylee, soy diseñador de marca también y pensé que debería llegar. Hace poco vi tu trabajo desde la teoría de Buffalo. Me encantó la forma en que trajiste los toques femeninos al cuarto del grifo. También me encantó tu cuaderno de degustación de cerveza personalizado, y creo que tengo una idea rentable en cuanto a cómo la teoría del búfalo podría vender estos folletos fuera de Denver. ¿ Te gustaría tomar un café rápido esta semana?” Por lo que estos correos electrónicos no tienen que ser largos y no debería haber toda una lista de todo lo que has logrado, solo debería ser una reunión rápida para ver si les interesa. Cuando los conozcas en persona, haz preguntas como, ¿cómo llegaste a donde estás hoy? ¿ Qué proceso sigues para tu trabajo? Una pregunta muy valiosa es, ¿quién es tu cliente ideal? Puedes hacerles saber que te gustaría enviar gente por ahí, hacer amistad con tu red, pero ser profesional y orientado a objetivos. Si ustedes tienen más preguntas sobre la creación de redes, por favor comuníquese conmigo, pero recuerden hacer amistad con la gente primero porque esa es la pieza más valiosa de networking. 7. Conclusión: Muchas gracias chicos por pasar el rato conmigo hoy. Espero que hayas aprendido sobre cómo puedes ser creativo, haz lo que amas y te paguen el dinero que quieres que te paguen. Como siempre, si tienes alguna duda sobre algo, mándame un correo electrónico a Haylee, H-A- Y-L- E- E @BadBitchBranding .com. También ustedes chicos pueden empezar a publicar su portafolio en esta clase para que yo pueda verlo, y definitivamente les daré retroalimentación. Te prometo que estoy comprometido con tu crecimiento como creativo, por lo que siempre seré honesto y trataré de ayudarte tanto como pueda. No olvides seguirme para que y puedas hacer un seguimiento de todos los próximos videos que estaré haciendo, y nos mantendremos en contacto. Gracias, chicos.