Asertividad: 17 pasos para la confianza de la estrella de rock

1. Introducción a la demostración de confianza y credibilidad: Hola. Mi nombre es Jason T. Dick y ayudo a la gente a dar presentaciones increíbles, confiadas, increíbles. Y hoy les voy a mostrar exactamente cómo mostrar el tipo de confianza y credibilidad que su público necesita ver para que puedan sentir que pueden confiar en ustedes. Y si pueden confiar en ti, te escucharán. Si te escuchan, tomarán acción sobre lo que tú quieres que hagan. Ahora, aquí está la cosa. Todos ustedes viendo esto ahora mismo caer en dos botes. Lo llamamos unders y overs the unders air. Increíblemente bajo confianza los overs son increíblemente sobreconfiados. Ambos son una zanja en la que puedes caer. Ambos no son tan buenos. Y lo que queremos hacer es conseguirte si la confianza exacta correcta que necesitas para poder conseguir que tu público compre en lo que tienes que decir. Entonces, esto es lo que algunos de ustedes están diciendo ahora mismo. Bueno, no necesito preocuparme por mostrar confianza y credibilidad. Ahora estoy bien. Te ruego que difiera, y te voy a enseñar por qué en tan solo un segundo más estás diciendo que nunca podré mostrar confianza en la credibilidad. Tengo miedo de muerte cuando subo ahí arriba. Nunca podré hacer esto. Bueno, ruego que difiera también con eso. Y te voy a enseñar a hacer esto. Y te voy a enseñar por qué ruego diferir con dos historias diferentes que van a empezar con un profesor de historia. Es uno de los underst, increíblemente bajo confianza. Me dijo, dice Jason, di esta presentación para mi clase de historia. Fueron alrededor de 150 personas en mi conferencia y terminó con la conferencia y dijo, Jason, pensé que todo salió genial. Es decir, yo realmente sabía mi contenido. Yo sí me asusté un poco cuando se trata de un nuevo profesor. Cuando empecé por primera vez, pero realmente conocía mi contenido. Yo dije: Bueno, Bueno, entonces cómo sabes cómo sabes lo que salió bien o no salió bien, dijo, dijo, porque renuncié a mis evaluaciones, y cuando hice eso, lo recuperé y casi todo el mundo tenía algún tipo de comentario que decía que conocía sus cosas , pero simplemente no sentía que debía mostrar mucha confianza y credibilidad. Y el profesor me miró, va bien, va bien, ¿por qué? Y yo dije: Bueno, Bueno, porque sabías tus cosas. Eso no significa que pensaran que lo sabías o que sintieran que lo sabías o que sintieran la confianza en la credibilidad que necesitabas mostrar es una diferencia entre lo que sabes y lo que sienten. Y siempre digo este dedo del pie público dedo del pie personas que tienen audiencias. No se trata de ti, se trata de tu público. Pero lo que haces aquí arriba puede hacerlos sentir de cierta manera. Algunos de ustedes están pensando, Bueno, eso es genial para eso, profesor. Pero, ¿qué hay de mí? Yo soy el exceso de confianza o necesito esto ya mostrar mucho. Tengo mucha confianza. Nunca tengo miedo de subir al escenario. De hecho, no necesito todo esto de hablar en público porque estoy bien. Bueno, esa es una zanja enorme para porque aquí está la cosa. Hay una gerente de proyecto que conocí y ella realmente me dijo, Jason, pensé que estaba bien. Yo era uno de esos terminados, dijo. Yo dije: Bueno, Bueno, ¿a qué te refieres? Ella está bien, le di esta presentación y pensé que la aplastaba totalmente. Pero luego tuve un montón de gente que se me acercó y me dijera ¿Qué sabías? ¿ Que estabas paseando? Y que hiciste la postura de T Rex y que sólo miras a este lado de la habitación? Si no has visto esto, deberías ir a echar un vistazo a uno de mis blogs. Escribí sobre el discurso de inauguración de Donald Trump porque es uno de esos overs. Ahora es un exceso de confianza donde en realidad no sabe que hay algunas cosas que hace que se vea nervioso. Le hace una mirada. No confiado, increíble, aunque pueda estar. De hecho, es un intérprete, Energizer. Por lo que en realidad Energizer intérprete. Por lo que tiene esta confianza natural. Pero si no lo muestra, no importa. Lo mismo si eres un bajo natural, si tienes este miedo natural, si no lo muestras, no importa. ¿ Ves eso? Entonces, ¿qué hacemos al respecto? Si miras la pantalla ahora mismo, verás a un tipo que es naturalmente seguro, aspecto increíble, y es por eso que elegí esta imagen. Pensé que era genial, por cierto, Russell Crowe, quien es un Energizer por cierto en la película. Gladiador es una de mis películas favoritas de todos los tiempos, así que realmente no pude resistirme a poner esta foto ahí arriba. Pero la razón por la que quería compartir esto contigo es que si me miras ahora mismo, verás que tengo dos cosas en la mano. Tengo este clicker de power point, que es como me moví de slide a slide para que pueda hacer un seguimiento de lo que les estoy mostrando. Quiero esta pizarra blanca de vuelta aquí en la que voy a dibujar a lo largo de esta pantalla o lo largo de todo este video en la pantalla. Y tengo este libro que debiste tener. En realidad tienes la capacidad de descargar este libro. Tiene a este tipo justo en la portada y te va a enseñar Es un libro de 19 páginas que te va a enseñar a mostrar confianza, credibilidad si lo usas para seguir junto con todo lo que digo y hago. Porque aquí es por qué, mientras pasamos por estos próximos 60 minutos con esto, te voy a enseñar absolutamente todo lo que necesitas saber para poder mostrar más confianza y credibilidad en el escenario. y lo voy a hacer de tres maneras diferentes y verás a este UNP con tres años de este libro. Echa un vistazo a la pantalla, llénala con la caja conmigo En este momento, te voy a mostrar cómo usar un lenguaje seguro. Te voy a mostrar cómo hablar con una voz natural y segura en tono de voz. Y te voy a mostrar cómo mostrar confianza con tu lenguaje corporal y anotar esto en la caja a pesar de que no esté en pantalla en este momento. Tus expresiones faciales. Ahora, cuando hagas esto cuando anotes esto en la caja UNP de tres años, quiero que pongas un porcentaje al lado de cada uno de estos porque allá a principios de los sesenta, Elbert Marais estar en uno de los psicólogos educativos en aquel entonces hizo un estudio, y este estudio, por cierto, ha sido completamente contradictorio de varias maneras. Y hay mucho debate al respecto, pero una cosa sigue igual. Y te voy a enseñar eso ahora mismo. Yo quiero que escribas cuáles fueron los resultados de su estudio junto a este recuadro donde dice que es un lenguaje seguro justo abajo que el 7% de la confianza que muestras es tu idioma . 7%. Donde hablar con una voz segura que es el 38% de la confianza que muestras viene de tu tono de voz y cómo dices las cosas con tu voz, tu ritmo, tus inflexiones, tu volumen y luego donde dice mostrar confianza con lenguaje corporal y expresiones faciales, quiero que apuntes 55%. ¿ Por qué estoy compartiendo con ustedes estos porcentajes? Bueno, aquí está el porqué. Resulta que experto tras experto de para experto ha contraído estos datos como poco confiables. Han dicho que bueno, solo lo hiciste con cierto número de personas en la forma en que configuraste esto. No fue un experimento realmente confiable. Y por cierto, quiero decirles que estoy completamente de acuerdo con eso. Se trata de datos poco fiables, pero son datos válidos. ¿ Y cuál es la diferencia? Bueno, ahí. Si google la diferencia entre confiabilidad y validez, descubrirás que la confiabilidad se basa en datos. La validez se basa en los sentimientos que obtienes en base a una situación determinada, y sabrás que hasta sabes. Basado en la sabiduría popular. Eso no es lo que dices, pero es como lo dices. Es como lo dices lo que hace que la gente realmente salte cuando te escuchan. Es lo mismo con hablar en público. En estas tres cosas de mostrar confianza, tu lenguaje es importante. Vamos a llegar a eso. Vas a aprender todo tipo de cosas que podrías hacer con tu lenguaje. Mostrar más confianza. Pero no asumas solo porque tienes un lenguaje seguro, eres un orador confiado. Claro, puede que seas un blogger confiado con el lenguaje confiado, pero eso no significa que no vayas a hablarlo con confianza demostrada cuando lo hagas. Y ciertamente no significa que sepas mostrar confianza con tu lenguaje corporal . ¿ Leíste? Ajustado por cierto, lo volveré a hacer, y ciertamente no significa que sepas mostrar confianza con tu lenguaje corporal . Yo uso mi mano. Hice una pausa. Yo estaba completamente quieta. Cuando lo dije, te miré directamente a la cámara en tus ojos, y dije que eso no aparece en una página. No se cruza con solo tu lenguaje. Eso es lo que hoy te voy a enseñar. 2. Reemplaza las palabras de incertidumbre con palabras de convicción: vamos a empezar con cómo usar este lenguaje confiado el 7%. Y por cierto, si aún te estás preguntando sobre esta validez y confiabilidad, escribe la palabra efecto A f e c T. Eres un factor cómo te sientes cuando escuchas a alguien Onley 7% de eso proviene del lenguaje que ellos uso. Pero cómo te sientes cuando escuchas a alguien 38% proviene de tu voz, Su voz y 55 proviene de su lenguaje corporal y lo más importante, sus expresiones faciales lo iban a cubrir todo hoy en este programa. En realidad, antes de empezar con todo esto, debes saber que este programa forma parte de unos 20 algunos impares a 30 algunos programas impares que tenemos en el laboratorio de habla pública. Este es uno de esos programas. Voy a referirme a una serie de otros programas en ese laboratorio. Y si eres miembro del laboratorio, quiero que sepas que tienes acceso a todos estos programas. Y la razón por la que esto es tan importante es porque como miembro del laboratorio, cuando les muestro todo lo que hay en este programa o que está en este programa. Se llega de inmediato a ir a ver ese programa y aprender esa pieza. Porque todo esto está interconectado. Todo está interconectado. Vamos a empezar con cómo usar un lenguaje seguro en una de mis cosas favoritas. Si miras tu pantalla ahora mismo, es esa la chica que está en esta pantalla? Ella sólo luce confiada, ¿ no? Si miras la pantalla en este momento, puedes ver que luce confiada. ¿ Por qué? ¿ Qué tiene de ella que luce confiada? ¿ Ahora? Ese es el lenguaje corporal. Pero lo que dice podría ser aún más importante en una página. Y entonces se puede. Se quiere entender qué decir. Después puedes usar tu tono en tu lenguaje corporal para que cobren vida. Entonces aquí está. La pantalla que estás viendo en este momento también está en la página cuatro de tu libro. Existen 123456789 10 11 términos de incertidumbre. Yo soy un creyente firme. No debes leer lo que hay en una página en una captura de pantalla. No deberías leer eso. Podrías leer lo que hay en la página pero no debes leer la captura de pantalla. Deja que tu público lo lea. Pero en este caso, voy a hacer que escribas una cosa junto a él en la página cuatro junto a todas estas palabras justo abajo que absolutamente quieres quitarlas todas de tu vocabulario. Cuando Europa aquí, hablando en público, deshazte de todos ellos. ¿ Por qué dar vuelta a la página? Mira en la página cinco y lesionado. Buscando en la página cinco. Escúchame mientras te leo y vamos a ir y venir entre esta pantalla que estás mirando ahora mismo y viendo porque quiero que me veas mientras escuchas. Pero sobre todo, sólo escucha porque mi tono es lo que realmente te importa ahora mismo. No te preocupes por mi lenguaje corporal. Tanto como el tono y las palabras que digo son las más importantes. Eso es en lo que estamos ahora mismo. Las palabras. Entonces aquí está. Dices esto. De verdad creo que si estás arriba en el escenario y dices, ya sabes, realmente creo que es importante que hagas X, y o Z. Realmente creo que esto es de lo que quieres hablar a continuación. De verdad creo que las presentaciones están donde está en público, hablando lo que diga después, realmente creo que lo que piensa tu oyente es esto Bueno, ¿por qué lo dirías si realmente no lo pensaste? Sí, eso no es seguro. No es creíble. Otro que espero cubrir. Aquí está la cosa, tus cosas de escucha. Yo quiero que alguien que realmente va a cubrir esto que tenga que ver con autoridad. Bueno, supongo que quiero escuchar de alguien que no esté adivinando. Otra persona dirá. Otro presentador que piensa que están mostrando confianza. O en realidad, lo que la gente realmente piensa que está haciendo aquí mismo es mostrar humildad. Esto no es mostrar humildad. Esto está mostrando una falta de credibilidad. Hablaremos de mostrar humildad un poco más tarde, pero por ahora siento que esto es lo correcto para hacer aquí. Bueno, quiero escuchar de alguien que sepa que esto es lo correcto, y lo más común en esta pantalla es lo que quizá bueno, quiero escuchar de alguien que esté seguro de lo que él o ella está diciendo que no. A lo mejor aquí hay un poco más. Bueno, tal vez hablemos de eso más adelante en tu presentación. Dices esto, Por cierto, esto es todo lo que literalmente más de 10 mil hablantes de verlos en los últimos 10 años he documentado que la gente dice una y otra vez. Si crees que no haces esto, piénsalo de nuevo. Y el segundo tienes que hacer actividad donde realmente te grabas presente, te garantizo, algunas de estas van a salir. A lo mejor hablaremos de eso más tarde. Bueno, ¿ estás asegurándote de que esto es importante o que conozcas este tema lo suficientemente bien como para cubrirlo. De cualquier manera, te estoy encontrando poco confiables estos aires, por cierto cosas reales que dijeron los miembros del público. En base a las cosas que aquí se dijeron, voy a tratar de mostrarte. Lo intentarás. Bueno, ¿quieres decir que hay una posibilidad de que falles? Vamos a cubrir esto. Deberías saber si eres un millennial. Si tu millennial naciste, es uno donde nacen los millennials. Habitualmente nacieron en la década de los ochenta y noventa. Dos miles ish por ahí. Si eres un millennial, esta es tu número uno más poco confiado, lo poco creíble que decir es una especie de o ordenar si dices que se apaga. Bueno, eso significa que no estás seguro de que realmente lo vas a hacer o a ti. En realidad es cierto, si dices una especie de Bueno, ya sabes, la respuesta es una especie de esto. Bueno, eso significa que realmente no sabes la respuesta si me vas a humor. Es uno muy común. Para baby boomers y tradicionalistas. Eso significa que necesitas permiso. Tu público está pensando en esto. Necesitas permiso para decirles algo que pueda ser inapropiado o apropiado. Y si no hago humor, tú lo harás. ¿ Vas a seguir haciéndolo de todos modos? ¿ Y luego el último? Ese es probablemente uno de los más comunes para Generation Xers, que es mi generación lo es. Bueno, déjame hacer un buen punto. O déjame seguir adelante y hacer esto por lo que necesitas permiso para hacer un buen punto. ¿ Estás incierto? Este es un buen punto. ¿ Ves esto? Yo quiero decir algo aquí. Hablamos de rellenos y otros programas. Ahí hay un programa que se llama elocuencia que está en el laboratorio PS y en ese laboratorio, el laboratorio de habla pública. Se trata de un programa real que habla de estos pasos exactos. Necesitas hablar de una manera más elocuente, y nosotros cubrimos todos los rellenos que necesitas. Pero esto no los cubrimos porque estas son las cosas que la gente dice que o muestran confianza o no muestran confianza o no. ¿ Qué hacemos para arreglar todo esto con el fin de hacer eso? Mira en tu en tus libros ahora mismo conmigo en la página seis para deshacerte de todas estas palabras que si mirabas en la página cuatro eran términos de incertidumbre. Página seis. Vamos a reemplazar esos por palabras que demuestren convicción, y son cinco de ellos. Quiero que mires ahora mismo la pantalla y veas si puedes encontrar a los cinco. Puedes buscar en tu libro si quieres hacer trampa, pero por ahora, solo mira la pantalla, mira si puedes encontrar a los cinco. Aquí están. En lugar de decir: Bueno, Bueno, tal vez hablaré de eso más tarde. Hablaré de eso a las dos en punto. Esto es lo que sonaría. Hablaré de eso a las dos en punto, por ejemplo, alguien me hizo una pregunta. Bueno, déjame preguntarte esto. ¿ Qué pasaría si las nubes fueran verdes? Oye, gracias por esa pregunta. Adelante y anota eso. Hablaré de eso a las dos en punto. ¿ Ves eso? Otro programa que debes revisar en el laboratorio PS se llama Boomerang. Cómo responder preguntas de manera efectiva. Potente programa. Hablaremos más de ese programa en tan solo un segundo, pero te enseña más sobre contesto esta pregunta. Aquí hay otro. Ya sabes, realmente espero hacer esto. Bueno, esto es lo que quieres decir. En cambio, te voy a mostrar en respuesta a una pregunta. Bueno, es algo así en lugar de eso, dirías Sí, es así Y aquí está la conexión. Otra. Supongo que puedes decir que en su lugar puedes decir, Ciertamente estás absolutamente déjame darte un ejemplo es uno muy común que escucharás . Esto es lo que dices. En cambio, te daré un ejemplo. Aquí tienes un ejemplo. Ya ves lo sutiles que son estos, Pero los más grandes presentadores del planeta han sumado un montón de pequeñas cosas sutiles para crear presentaciones increíbles. Echa un vistazo a la página seis. Ahí están. Voy a ir a Sí, absolutamente. Y ciertamente. Y por último, si miras al final de la página seis, podrías destacar esto conmigo. Por cierto, vas a necesitar un resaltador un bolígrafo a lo largo de toda esta hora porque vamos a tomar muchas notas. Pero en la página seis y si aún no has impreso esto Mira todas las notas que he tomado aquí. Si no tienes a los jurados bonitos, adelante y hazlo ahora. Yo quiero que resaltes. Esto lo pondrá en pantalla cuando alguien pregunte ¿ Puedes hacer esto? Dar una respuesta aún más positiva que un simple sí. Decir absolutamente. Vas a conseguir esto para cuando te vayas hoy. Bueno, aquí está tu primera actividad. Está arriba en la pantalla. Yo te quiero. Vas a hacer un montón de actividades a lo largo de todos los diferentes programas que tenemos en el laboratorio de habla pública. Y este es el 1er 1 para este programa. Quiero que te grabes presentándote durante cinco minutos y regreses a escuchar la grabación. Podrías llevarte cualquier smartphone y hacer esto. Si no tienes un smartphone o un dispositivo de grabación, simplemente pídele a un amigo que venga y te vea presente durante cinco minutos y que busque y anote todas esas 11 palabras de incertidumbre para luego averiguar qué palabras vas a usar en su lugar para mostrar convicción y luego volver a grabar esa misma presentación esta vez reemplazando esas palabras de incertidumbre por palabras de convicción. Literalmente quiero que detengas la cinta ahora mismo, y te vamos a dar cinco minutos para hacer esto. Ves, Es realmente fácil sentarme aquí y verme enseñarme todo esto. Tío, Eso es interesante. Eso es interesante. Y ciertamente puedes adelantar rápidamente este video en este momento e ir al siguiente lugar. Estoy totalmente bien con eso. Si así es como aprendes y quieres hacerlo. Pero les animo a que se tomen estos cinco minutos ahora mismo. Adelante, grábrete. Ve a dar una presentación. Ve a escucharlo. Ve a hacer esto ahora mismo. Te vamos a dar cinco minutos en la cinta para que hagas esta actividad ahora mismo. 3. Usa Direcciones para establecer el liderazgo: Oye, estamos de vuelta. Seguimos hablando de palabras que te van a hacer lucir más confiado, creíble. Vamos a llegar a tu tono de voz y a tu lenguaje corporal y expresiones faciales en un momento más tarde en este programa. Pero las palabras que usas son importantes. Son realmente importantes. Y vamos a hablar de todos ellos alguien. Pero me pregunto a qué te refieres. Todos ellos. ¿ De dónde sacaste todas estas palabras? Yo solía trabajar para una empresa de software para el cuidado de la salud por unos 10 años, y esta empresa tenía cuando salí de la empresa para empezar gobernó la habitación, esta empresa tenía más de 6000 empleados. Por lo que durante 10 años, en realidad uno de mis trabajos era no sólo formar formadores que trataran de hablar, sino que en realidad enseñaría a la gente sobre hablar en público, y traerían literalmente cientos y miles de personas a mi presentaciones. Y yo entrenaría a muchos de ellos uno en uno y una de las alegrías que me dieron. Y cuando empecé a gobernarme, lo hice. Lo mismo es que me puse a sentar en un público y a veces miraba una presentación hasta por dos horas. Entonces tomaría notas. Durante esas dos horas. Típicamente era alrededor de 20 páginas de notas. Después volvería a mi oficina y había pasado alrededor de seis horas juntando todas esas notas . Y les daría alrededor de 10 a 15 páginas de cosas en las que eran buenos, y eso les daría unas cinco páginas de cosas en las que pudieran trabajar, siempre divididas en tres goles. Y cuando hice esto, aquí es donde aprendí de las presentaciones de riel. Riel habla con lo que la gente lucha y las palabras reales que usan. Y aquí hay otro que la gente usa. Entonces sigamos adelante y destacamos. Está en la página siete. Gira ahí conmigo ahora mismo. Mira lo que dice. Voy a poner esto en la pantalla. Es inevitable. Te perderás. Habla de alguna manera. Te revolcarás tus palabras en medio de la información para dar la respuesta equivocada. Porque malentendiste una pregunta. Cuando estés a punto de corregirte, resalta esto y subrayalo. Corrija el impulso para decir que lo siento. En cambio, ofrecer una disculpa. Ahora, ¿por qué harías esto? Si miras los siguientes dos párrafos, no lo voy a poner arriba. Yo solo quiero que veas esta disculpa. Si dices que me disculpo, eso es un verbo. Si dices que lo siento. Eso es un adjetivo. El verbo que pido disculpas implica que hiciste una acción por la que quieres disculparte, lo cual está totalmente bien porque estás solicitando la acción. Pero cuando dices que lo siento, en realidad te estás describiendo como un adjetivo. Lo siento, persona y sin duda frente a uno a uno, Por cierto, lo siento es totalmente cool. Podría necesitar decírselo a alguien ¿Sabes qué? De verdad lo siento, pero cuando estás frente a un grupo de 100 personas o más y dices que lo siento, solo te ves creíble. Te ves confiado. Está bien disculparse. Ah, me disculpo por eso. Deberíamos estar en la página seis, no en la página cinco. Pero lo siento por eso. Ahí está esa cosita que pasa si te preguntas qué es esa cosita. Mira atrás en la página siete. Mira lo que dice en el último párrafo. Debajo se disculpó, dice. Tampoco debes decir nunca que no quise decir que subrayara este bien. Presentadores dicen solo lo que pretenden decir, Aquí está el siguiente. confiadas, Palabrasconfiadas, creíbles. Seguimos hablando de esos. El siguiente es, En caso de mostrar debes conocer tu mundo de audiencias. Mira lo que dice en este primer párrafo. Yo estaba trabajando con un cliente que literalmente estaba hablando con una serie de CEOs y dice frente a ellos, Ya sabes, no soy CEO, pero Y en cuanto dijo esto, puedo decir que entrevistaron a los CEOs después de la presentación, todos dijeron en cuanto dijo, no soy CEO, nos terminaron. Ya no queríamos escucharlo. Ahora eso es como que parece un público. Eso es un poco impaciente. lo pillo. Pero aquí está la cosa. Este todo, toda esta presentación. Toda la conferencia se construyó en torno a los CEOs. Entonces para que no fuera CEO y se que no lo era. Ahora, ¿está bien que alguien que no es CEO presente al CEO? Claro, pero no necesitas decirlo en su lugar, si pasas la página A. ¿Por qué no tomas un taco de uno de mis clientes llamado Tony? Tony era desarrollador de software, un desarrollador increíble, increíble y habló frente a 150. No era farmacéutico, por cierto. Pero desarrolló software para farmacéuticos y médicos, y habló frente a 150 de los más algunos de los farmacéuticos y médicos más influyentes, inteligentes, sabios. Yo alguna vez me había conocido allí de todo el mundo. Y cuando terminó, la presentación fue alrededor de dos horas hablando de este software. Y debes saber, Tony en realidad se metió en una camioneta y conducía por todo el país dedo del pie aprende sobre farmacéuticos y aprende sobre médicos para que pudiera escribir software que realmente les hablara . Cuando terminó con esta presentación, nunca dijo que no fuera farmacéutico. Por cierto, en realidad escuché por casualidad a un farmacéutico uno de los más metidos médicos, uno de los farmacéuticos más respetados, uno de los médicos más respetados. Camina hasta él y dile, Tony, Tony, dónde sacaste tu licenciatura en farmacéutica? Tu licenciatura en farmacia. ¿ De dónde lo sacaste? Y el médico quería preguntarle si era médico. Ahora, Tony tampoco era uno, pero era tan creíble, tan seguro que pensaron que waas. Pero nunca dijo, Ya sabes, no soy médico o no farmacéutico. Aquí está la otra cosa siguiente Página ocho resaltar Esto. Reconoció la pericia de su público. Yo quiero decirte algo. Creo que el año fue 2000 y tres. Me pidieron que hablara frente a todo un puñado de médicos. Ahora estos médicos también fueron algunas de las migajas de la migaja, algunas de las mejores del mundo en lo que hicieron. Y les estaba enseñando sobre cómo usar algún software para un hospital hospitalario. Vete a vivir, y nunca olvidaré a uno de los coordinadores de capacitación de ahí. Cuando di esta presentación me dijo que no Jason, solo quiero que sepas que si cagas esto, toda la vida de Goa podría estar en riesgo. No sólo eso, dijo ella, sino que vas a tener unas galletas duras aquí. Sería desafiar a la gente en esta sala que, francamente, hemos tenido, y ella usó la palabra. Francamente, hablaré de eso en otro programa. Francamente, hemos tenido un ah montón de temas con los presentadores que tratan de presentarles porque simplemente se harán cargo de toda la presentación. Entonces ella dice: Buena suerte cuando intentas hacer esto, pero asegúrate de golpearlo, golpearlo fuera del parque. Bueno, lo que hice, y esto es lo que quieres hacer. Está en la página ocho es reconozco la pericia del público. Entonces lo que hice con este médico es esto es que si miras la cita aquí, dice que nunca vas a poder presentarte a este tipo. Va a descarrilar tu presentación cada vez. Por lo que decidí subirme a él durante el descanso. Y se puede hacer esto. Puedes hacer esto durante tu presentación para enseñar a hacer esto en una sección posterior, este programa Y literalmente puedes decirle a este tipo o a cualquier persona con la que estés hablando, puedes decir estas palabras puedes decir, Bueno, ¿ qué le haría valer la pena esta presentación? E si dijera si nos enteramos hablamos de ella alguna ¿cuáles son las cosas que harían que valga la pena ? Él me miró, va, ¿ Sabes qué, Jason? Te diré algo. ¿ Sabes lo que quiero? Mis presentadores, la gente que viene me habla de este software para ser como dije, Bueno, no, dime que va Bueno, número uno, quiero que respeten lo que dio. Yo escribí eso. Entonces lo otro es, quiero que sepan de qué están hablando con respecto a la atención médica y a este software. Bueno, en realidad resumió perfectamente lo que te estoy diciendo, Si quieres lucir creíble, si quieres lucir confiado, hay dos tipos de credibilidad. Ahí está la credibilidad que tienes tú, el presentador donde creen que sabes de lo que estás hablando. Y ahí está la credibilidad que tiene tu público de que puedes dar rienda suelta a Polin y noticias en tu presentación. Y vamos a hablar del círculo del conocimiento un poco más tarde, y voy a hablar de charla pequeña y cómo puedes hacer estas dos cosas que hice con él. Pero a mitad de este día, me gusta decirlo de esta manera. Estaba en la palma de mi mano, y no quiero decir que me manipularan. Es decir, él y yo habíamos construido informe uno con el otro, y yo estaba en la palma de su mano. Estábamos intercambiando de ida y vuelta. Se veía creíble y por lo tanto yo me veía creíble. Entonces, ¿cómo se hace esto? Bueno, el círculo del conocimiento es una de esas cosas que puedes dar, y en realidad te voy a referir a otro programa de laboratorio PS. Ahora están gobernados desde el programa de Laboratorio de Habla Pública. Se llama si quieres escribirlo en la parte inferior de la página ocho, el abridor de presentación sin miedo Asesino que no presentación de miedo Asesino. Abre tu aprende todo sobre el círculo del conocimiento ahí y cómo puedes usarlo para poder obtener esa credibilidad de él, que luego te da tu creíble todo con las palabras que dices. Por cierto, déjame darte una última cosa que podría hacer con alguien como él. Esto se puede escribir en la parte superior de la página nueve. Puedes hacer preguntas de expertos y verás el párrafo en la parte superior de mi lo vamos a poner en la pantalla cuando hagas esto, dadas respuestas les darán la oportunidad de verse bien y brillar frente a sus compañeros, y esto los hace lucir más creíbles, dándoles tal oportunidad. Impulsa tu creditiblemente. ¿ Qué es una pregunta experta? Sólo una pregunta. Sólo somos un cierto número de personas en la habitación. Conoceremos la respuesta y literalmente les das la oportunidad de brillar. Digo, ¿te diste cuenta? Ya lo he dicho literalmente ahora tres veces. Digo esto porque quiero que sepas que estamos hablando de palabras. Es muy literal. La gente escucha tus palabras. Entonces aquí están las palabras que usarás de una manera muy literal. Dirá: Digamos que estoy enseñando a un grupo de farmacéuticos y médicos. Podría decir médicos allá afuera ¿Podría decirme qué hace durante sus rondas? Boom. Voy a buscar médicos. Van a hablar y quedar bien frente a sus compañeros. Y esas palabras que compartí las van a hacer parecer creíbles, lo que luego me hace parecer creíble. Última cosa que quiero enseñarte últimas palabras de liquidación que puedes usar para mostrar confianza muy poderosa ahí en la pantalla. Ahora mismo, también están en la página nueve. Puedes seguir adelante y echar un vistazo a esos estos aires llamados dirección ALS zehr direccional, increíblemente creíble y confiado. Ahora, antes de empezar a leer estos, quiero que vuelvas a mí un segundo. La mayoría de la gente, cuando vean la pantalla que estoy a punto de volver a poner en la pantalla, me miraremos y diremos, Jason, no puedo usar estas direcciones porque voy a sentir ganas de mandar Y solo pienso sólo va a ser demasiado abrupto o abrasivo para mi público. Aquí está la cosa. En un segundo, te voy a enseñar en un par de minutos cómo usar tu tono de voz para que no se sienta abrasivo. Entonces no te preocupes por si es abrasivo o no. Te enseñaré mango completamente caliente que lleguemos a la segunda parte de este programa. Pero por ahora, sólo miren las palabras y quiero que miren la columna media. Te vamos a mostrar en pantalla. Ahora mira la columna media. Evite decir esto y en su lugar decir esto porque la columna media es lo que no parece creíble, no se ve confiado en la columna correcta. El lugar de decir, eso es lo que suena confiado. Mira esto. Yo seguiría adelante y pasaría a la Página cinco en tu mano. En cambio, puedes decir que vuelvas a la página cinco en tu mano, así que quiero leer el segundo párrafo de la página tres en su lugar. Di, quiero que leas el segundo párrafo de la página tres en su lugar, Di, lee el segundo párrafo de la página tres. O bien, si le echas un vistazo a tu pantalla en su lugar, di: Mira tu pantalla. Si no te importa, mira aquí para que pueda mostrarte simplemente dirías Mira aquí y vamos a abrir esa ventana en su lugar. Diga, abre esa ventana. A mí me gustaría que pienses en algo. Piensa en eso. Yo quiero que tomes a platicar y discutas eso con tu vecino. Discuta eso con tu vecino. Bueno, ahora puedes hacer una nota de que esto sucederá la próxima semana. Ya sabes que esto sucederá la próxima semana. Muy bien, un par de cosas. A mí me gustan esos dientes y quiero que resalten, y simplemente dices: Resalta esas dos cosas. ¿ Cuál es la diferencia entre la columna media? ¿ Lo notaste? Y lo común El derecho. No es muy creíble la columna media. No es muy asertivo. Hay una diferencia entre agresivo y asertivo, por cierto. Una especie de buena dirección es mala pasa mal, pero empezar es bueno en realidad. Si quieres apuntar esto y ser un gran lugar para escribir, está en la página nueve. Pases derecho abajo. Malo y asertivo son agresores de murciélago. Pases malos, mala agresora era mala. Ambas zanjas en las que puedes caer. Asertivo es bueno, aunque la columna de la derecha es asertiva. ¿ Por qué querríamos hacer esto? Porque la gente encuentra a otros creíbles que pueden dar dirección y la gente sigue. Y si eres presentador orador público, será mejor que creas que vas a tener que dar dirección. Vas a tener que mirar atrás en la pantalla aquí, conseguir que la gente mire algo. Lee algo. Mira su pantalla. Mira una página, haz algo por su cuenta. Piensa en algo. Discutir algo bien algo abajo. O resaltar algo. Esto es tan importante que tengo una actividad para ti, y aquí está en la pantalla. Ahora mismo está en la página nueve. Se puede mirar su y por favor escribir algo además en la Página nueve a lo que hay en la pantalla, porque la pantalla sólo te da parte de la actividad, dice. Lee las siguientes instrucciones en voz alta ya sea a un compañero o simplemente a ti mismo y grábalo y nota al administrador confiado con la manera en que inspiran a un público a interactuar . Lo que quiero que luego hagas es practicar toda la dirección ALS que viste en la pantalla antes. Volver atrás y rebobinar el video, practicarlos todos. Y luego, lo más importante, agrega esto al final de la página nueve. Quiero que luego agregues al menos tres de estas indicaciones a tu próxima presentación. Voy a seguir adelante y te daré tres minutos ahora mismo para practicar todos esos dirección ALS en la parte anterior del video, puedes rebobinar y escuchar y o agregar este año. Siguiente presentación. Tres minutos. Got. 4. Ten Prepared para la respuesta: Oye, estamos de vuelta. Y aquí está la cosa. Has estado haciendo muchas cosas en el lenguaje ahora mismo. Yo sólo quiero darte algo que realmente te va a calmar un poco los nervios. Y algunos de ustedes no tienen nervios. Yo también estoy bien con eso. Pero realmente te va a hacer quedar mejor aquí arriba aunque no estés nervioso. Y esto es lo que iss Vas a cometer errores aquí arriba que quieras. Quieres tratar de eliminarlo tanto como puedas, Pero vas a decir algunas de estas palabras de las que hemos estado hablando y vas a estirar algunas cosas. Está bien. Lo que debes hacer en la página 10 es estar preparado para tus slip ups y en realidad hay tres formas de prepararte. Echa un vistazo. Lo primero que puedes hacer lo que no quieres hacer, por cierto, voy a por cierto, poner esto en la pantalla porque es tan malo, solo te sugiero que te disculpes en lugar de decir que lo sientes si debes hablar. Si pierdes tu lugar, no borres algo como olvidé lo que iba a decir donde perdí mi tren de pensamiento círculo esos, por cierto, son así de importantes. te puedo decir cuántas veces oigo a la gente arriba en el escenario pasa mucho más veces de las que piensas . Diga, olvidé lo que va a decir Y piensan en realidad que eso es humilde, Recuerda, hay una diferencia. Nosotros humildeamos un poco creíble. Entonces lo que quieres hacer en su lugar es llegar a algo que puedas hacer. Hay tres cosas que puedes dio en lugar de esto que puedes preparar de antemano para cuando te resbales. Aquí están. Número uno. Destacar estas conmigo. A medida que pasamos por estos, número uno. Pregúntale a tu vamos a poner estos en la pantalla. Pregúntale a tu público qué preguntas podrían tener. Ese es el número uno para darle al público un direccional y el número tres se trasladó a otro tema. Así es como se ve esto. Voy a empezar con preguntas. Digamos que la cagué. No puedo recordar lo que voy a decir. Hizo un resbalón en vez de decir: ¿Sabes qué? Esto es incómodo. Olvidé lo que iba a decir. En cambio, solo te paras ahí mismo y dices: ¿Qué preguntas tienes? Y luego esperas siete segundos. Aprenderás de esto en el plan Boomerang Q y A. Cómo esperar los siete segundos Es parte del laboratorio PS, pero por ahora, sólo confía en mí. Anote esto. Espere siete segundos. El bello de esto es que necesitan tiempo para pensar en sus preguntas y, ya sabes, conseguir tus siete segundos para recalibrar tu cerebro y recordar lo que ibas a decir. Aquí tienes otra que puedes hacer. Página 10. Dale al público una dirección que acabas de aprender alrededor de 12 direccionales es que puedes usar para mostrar confianza mientras todo lo que tienes que hacer es darle una direccional. Ahora esto es lo que podría parecer en lugar de decir algo así como, Oh, perdí mi tren de pensamiento. Acabas de decir: Echa un vistazo a mi pantalla o incluso podrías decir algo como esto. Sólo agarraré un marcador aquí y mostraré cómo sería esto. Echa un vistazo a la pizarra, y no tengo idea de lo que quiero, correcto porque perdí mi tren de pensamiento, pero puedes decir Echa un vistazo a la pizarra quiero que anotes, y luego puedo usar lo que se llama el acuerdo y ver si tienes razón, lo cual te enseñaré un poco más tarde en este programa. Pero así es como podría parecer. Podría simplemente apuntar, tomar 30 segundos ahora mismo y anotar tu respuesta a esta pregunta o anotar lo que piensas de lo que acabo de decir. Sea lo que sea, no importa. Te estás comprando tiempo. Te estás comprando tiempo. Cosa poderosa, poderosa. Y la tercera cosa que puedes hacerlo lo dice en la página 10 es simplemente pasar a otro tema en lugar de decir, Oh, ¿ sabes qué? Perdí mi tren de pensamiento. Podrías simplemente decir, yo voy a seguir adelante y luego tú vas adelante, ves la diferencia? 5. Hablar con una voz confidente: manera. Ve a echar un vistazo. Ya es hora de hablar con una voz confiada. Ya hablamos de cómo usar tu idioma, todo el lenguaje seguro que puedes usar ahora. Ese no es todo el lenguaje que puedes usar una tonelada más de lenguaje que puedes usar. Mencioné el programa de elocuencia en el laboratorio de P s te dará mucho más de ese lenguaje , especialmente rellenos y todas las cosas que puedes hacer para hablar realmente de una manera elocuente. Pero este es el segundo tema que ves en la pantalla en este momento es hablar con una voz segura. Y una vez que tienes el lenguaje seguro, cómo puedes usar tu voz, tu tono, tu volumen, tu ritmo, tus inflexiones, esas son las cuatro, Por cierto, deberías escribirlo conmigo en la página 10. Tono, volumen, ritmo e inflexiones. Esas son las cuatro cosas que puedes cambiar para hablar con más confianza en ese programa. Elocuencia. Te enseño a usar tus inflexiones de ritmo de volumen de tono en decenas de formas, decenas de cosas que llegas a hablar de una manera elegante. Pero hoy me voy a centrar en algo diferente a ese programa. Te voy a mostrar cómo usar tu volumen de tono, acelerando inflexiones para hablar con confianza para hablar de manera creíble. Y lo primero que quiero que hagas porque quiero que mires en la página 10 y a mitad de camino hacia abajo . Dice que cuando entreno a presentadores, siempre les pregunto si se sienten listos para presentarse con confianza. Voy a poner esto en la pantalla para que puedas ver esto. Si dicen que sí, les pregunté cómo pueden saberlo. Bueno, sé lo que voy a decir. Responden Bueno, bien. Contesto que has dado el primer paso y se ven púrpura extensión, dicen, ¿Qué más hay? Y dije: Bueno, Bueno, cómo 100 Subrayar esto conmigo y abajo atender. Cómo lo dices es más importante que lo que dices para presentar con confianza, debes tener una voz segura. Bueno, hay tres cosas para tener una voz competente. Se puede ver la página 11. Voy a escribirlos aquí arriba. Si quieres tener una voz segura, necesitas hacer tres cosas, y el 1er 1 es un volumen seguro. Segunda cosa es un ritmo seguro, y la tercera cosa es una pausa segura. Entonces esto es lo que voy a hacer. Miras aquí arriba volumen, ritmo y pausa. Voy a escribir estos, porque quiero que veas como hago esto cómo uso mi voz y esto al mismo tiempo para mostrar esta confianza, vamos a empezar con volumen. En realidad voy a hacer dos cosas con mi volumen ahora mismo. Y quiero que me digas cuáles más confiados. ¿ Estás listo? Por lo que realmente necesitas mostrar un volumen seguro y un ritmo seguro y una pausa segura porque eso es lo que va a hacer que sea realmente emocionante y realmente cobrará vida y mostrar mucha confianza. ¿ Oyes eso? ¿ Qué hice con mi violín? Yo lo planteé. Probablemente sea difícil para Craig aquí. Eso me está grabando, ¿verdad? Ni siquiera escuchar ese medio ni siquiera para ti también. Ahora, mira esto. Voy a hacer una segunda vía. Si cambias tu volumen, tu ritmo y estás y usas pausas a lo largo de todo bien, entonces puedes mostrar aún más confianza. ¿ Qué hice ahí? Bajé mi volumen. ¿ Y sonó más confiado o menos más? ¿ No es eso interesante? Echa un vistazo a esto. Lo estoy haciendo ahora mismo. Cuando bajas tu volumen, tu confianza sube, ¿eh? ¿ Qué? La mayoría de la gente haciendo reuniones cuando algo realmente importante quieren hacer un punto donde dio dio hablan más fuerte. No funciona tan bien como si se habla más suave. ¿ Y te diste cuenta a lo largo de esto? ¿ Qué hice con mi ritmo? ¿ Qué hice yo dio? Yo lo frené. Te voy a sugerir Mira esto. Voy a escribir esto contigo Ahora quiero que escribas esto conmigo en la página 11 dice en la página 11 2do párrafo. El ritmo ideal para una persona segura es de 150 a 180 palabras por minuto. 1 50 a 180 palabras al minuto. La mayoría de la gente, cuando dan presentaciones hablando Esto es una locura. No podía creerlo cuando hice la investigación. Después de los 10 años de hacer esto, contaría el número de palabras por minuto y lo miraría. Y resulta que es alrededor de 120 veces hasta 100. Pero a veces alrededor de 100 20 es típicamente el mínimo todo el camino hasta 2 20 Son alrededor de 100 palabras en el medio ahí, pero las de ese bajo en extremo alto de ritmo. Si hablas hasta 20 estás hablando así. Realmente rápido, casi como un tipo de ritmo de Tony Robbins. Lo cual, por cierto, es realmente genial engancharse cuando se quiere realmente excitar a la gente. Pero si quieres hacer que algo suene confiado, quieres frenar un poco, ¿Oyes eso? Y ahí es donde obtenemos el 50 al 180 Si te metes ahí dentro, vas a sonar más confiado en un momento vamos a hacer una actividad donde voy a que te grabes y luego cuente las palabras Si de verdad quieres ser un gran altavoz, no se puede sentar aquí y decir: Bueno, Bueno, no quiero grabarme y especie de todas las palabras, Bueno, no quiero hacer esa actividad. Voy a seguir adelante rápido al siguiente. Eso no te va a poner genial. Los grandes tienen que ir a hacerlo. Las cinco etapas de aprendizaje. ¿ De qué habla Jason? Podía ver lo que está haciendo, y lo podría hacer con ayuda que podría hacer sobre mí mismo y puedo enseñar a otros si quieres conseguir las etapas 345 Haz con ayuda hacer sobre mí mismo. Enseñar a los demás Bueno, entonces mejor que empieces a cuidar los negocios en las actividades de la U. Pero aquí está el 3er 1 Echa un vistazo a esto. Está en la página 11 3er párrafo. Es la pausa. Yo sólo lo hice contigo. Aquí lo. Lo hice otra vez. Todo lo que haces es hacer una pausa por 123 segundos en lugar de hablar, hablar, hablar, hablar, hablar, hablar, hablar, hablar, hablar, hablar, que suena inseguro y realmente, realmente un poco asustado. Pero en cambio bajas tu volumen, disminuyes un poco el ritmo y haces una pausa. La confianza del boom ha demostrado así. Esto es poderoso. La mayoría de la gente no sabe esto. Aprendí esto después de años y años de capacitar y capacitar a formadores y luego capacitar a presentadores y a los presentadores de coaching y directores ejecutivos de coaching en hablantes públicos de personas en negocios, personas con miedo y personas eran líderes y todas esas otras personas en el medio. Y lo que encontré es que los que podías maquillar podías escuchar una caída de alfiler en el público porque era que estaban tan hipnotizados por el orador. Esto es lo que hicieron dio. De verdad acabas de hacerlo. Lo voy a hacer en contra de que puedas oírlo de nuevo. Lo que encontré ojos posibles es que los que estaban tan hipnotizados. Entonces en mi volumen hacia abajo ralentizar mi ritmo hacia abajo con el altavoz aún más tiempo. Esto es lo que hacen. Ve que Eso es lo que haces que eres voz confiada. Quiero decir otra cosa aquí Page 11 pondría esto en la pantalla Eso es tan poderoso puedes resaltar conmigo. Está absolutamente bien. Tercer párrafo desde abajo para que te pongas delante de tu público brevemente sin decir nada en absoluto. Curiosamente, cuando se presentan o preguntan cómo se sienten al usar pausas, dicen cosa. Creen que pausar lo hace parecer estúpido. Pero cuando encuestas a los miembros de la audiencia sobre sus reacciones a la pausa, dicen que las personas que hacen una pausa de vez en cuando parecen más inteligentes. Y resulta que cuando el público está callado y estás pausando el final de la página 11 un cliente realmente me dijo que en realidad se sentía natural. Déjame enseñarte dos cosas más sobre tu tono de voz. Además del volumen, ritmo y pausa a más cosas que puedes hacer para sonar más confiado. Aquí está el 1er 1 Está en la página 12 que dice. Trabajar en desarrollar un tono bajo y residente. Siempre digo esto, y siempre es verdad. Darth Vader y Move fossa. Entiende esto. Ambos son interpretados por un hombre llamado James Earl Jones para películas Star Wars en The Lion King, donde salen estas dos voces. El movimiento voz fósil y la voz de Darth Vader y la gente simplemente escucha es tan constante. Y por cierto, esto es cierto tanto para hombres como para mujeres. Y voy a dar un ejemplo para ambos. Si quieres Escribe esto en la página 12. Destacar. Es la primera frase. La voz que transmite confianza es baja y residente. Aquí te dejamos algunos ejemplos para hombres. Hablamos de James Earl Jones. También hay para las mujeres. El joven Kathleen Turner, Sigourney Weaver. Jane Fonda pondrá todo esto en la pantalla, libre de verlo. Ahí está el difunto Walter Cronkite. Ahí está Diane Sawyer, Ahí está Katie Couric y mira a Katie Couric. En realidad no tenía esto originalmente, y tenía que trabajar en ello. En realidad puedes aprender a hablar de una manera segura no naciste con esto. Siempre digo esto. Digo esto al principio Video que gobierna la habitación. Public speaking dot com El primer video donde estoy en mi sofá hablando contigo. Yo digo que no nace un gran orador público. Eso se aprendió. Aquí te dejamos un ejemplo perfecto de eso. Si quieres mostrar confianza lo que quieres hacer Y así es como practicas esto. Mueve mis cosas para que puedas ver esto. En realidad quieres tenerlo configurado para que este sea tu diafragma aquí mismo. Mi vientre es esencialmente mi diafragma y voy a girar de lado. Podrías ver esto cuando respiro, realmente voy a acentuar esto Te das la sensación de lo que estoy haciendo cuando respiro lo que pasa con mi diafragma cuando respiro, ¿se sale o dentro Se sale bien porque me lleno con aire Entonces cuando respiro, desinfla lo que quiero hacer Ver Esto es quiero respirar y quiero hablar ya que estoy respirando como estoy respirando mis palabras aire flotando del aire que sale de mi diafragma los mejores cantantes en el mundo hacer esto. Y la razón por la que esto es genial es porque te permite hacer lo que James Earl Jones y mover fosa y Katie Couric y Diane Sawyer y todos los grandes hacen. Estás usando tu verdadera voz natural. Hasta me podías oírme hacerlo ahora mismo, ya que todavía tengo aire, casi me estoy acabando. Una vez que eso se queda sin aire, termino hablando aquí arriba en mi garganta así, y no suena confiado, increíble en absoluto. Suena como si yo tuviera helio y él un globo de curación, y yo lo tomo y te detuve. Pero si hablo mientras mis voces exhalan, es mucho más poderosa. ¿ Ves eso? Esto es lo que puedes hacer? Si realmente quieres practicar, esto hará una actividad en un momento. Lo que vas a hacer es acostarte en el piso, y cuando te acuestas en el piso, te obligará a los entrenadores de voz, entrenadores de voz, entrenadores voz cantando hacen esto todo el tiempo. Tendrán gente acostada en el suelo, y te obligará a usar tu diafragma. Cuando lo hagas, simplemente empieza a grabarte en un smartphone y escucha tu voz. Esa es tu voz confiada. Esa es tu voz natural. Eso es lo que hay que hacer aquí arriba. Voy a decir esto otra vez. Los más grandes ponentes del mundo tienen todas estas pequeñas cosas que hacen que todas suman brillantez. Dije al inicio de esta charla, te mostraría cómo dar una presentación increíble. Si quieres dar una presentación increíble, tienes que incorporar al menos la mayoría, si no todas estas cosas. Lo último que quiero enseñarte está en pantalla ahora mismo es eliminar up talk, y en realidad pondría un párrafo ahí arriba para ti. Es del patrón de habla específicamente de Valley Girls, una referencia al sencillo Valley Girl de 1982 de Frank Zappa. En el fondo de la canción, se puede escuchar hablar a la entonces hija de Zappa de 14 años hablando Valley. Esto es En realidad Este es un tipo de discurso que se originó a principios de los ochenta, e incluye términos de argot y surfista, montones de rellenos como like y todo ese tipo de lo más señaladamente, un patrón distintivo de inflexión llamado arriba hablar. Esto es lo que suena a que en realidad voy a poner otra cosa en la pantalla. Y te voy a leer esto. Voy a leer el 1er 1 con declaraciones y luego leer el 2do 1 con preguntas. Tú me dices cuál suena más común. Aquí está el primero en con declaraciones listas. Este es el último párrafo de la página 12. Por cierto, Aquí está. Voy a volver a casa mañana. Planeo quedarme el fin de semana. Quiero ver a algunos amigos durante mi estancia. Ahora, aquí está la siguiente. Voy a poner marcas de interrogación al final de todas estas, que es lo que arriba hablan Suena como es sólo una pregunta con tu tono listo. Voy a volver a casa mañana. Planeo quedarme por como, el fin de semana. Quiero ver a algunos amigos míos durante, como mi estancia aquí. El arriba habla. ¿ Cuál sonaba más creíble? El 1er 1 ¿A qué se hace? Bajas tu tono en la última sílaba de cada oración en lugar de arriba en las lecciones o arriba. Incluso la mitad de la última frase No suena es creíble 6. Actividad: habla con una voz confidente: Aquí está su actividad, por cierto, la en la página 32 de 31 13 en la parte superior, dice. Desafortunadamente, los oradores del Valle se abrieron paso en el discurso de la corriente principal. Incluso presentadores en pláticas de Ted. Incluso presentadores frente a miles de personas harán esto, y no involucra a todos. No muestra falta de credibilidad. Esto es lo que quiero que hagas. Te vamos a dar cinco minutos por esto. Es uno grande. Yo quiero que se presente por cinco minutos. Graba tu voz con un smartphone. Escucha la grabación tantas veces como sea necesario para comprobar que te estás expresando con confianza. Aquí te dejamos las cuatro preguntas que quiero que respondas. ¿ Es tu tono lo y residente en tu tono bajo? No digo que estés tras la pierna del hombro, estoy diciendo. ¿ Tiene residentes a ella? ¿ Suena como si estuvieras en una cámara? ¿ Tu volumen es cómodo para ti? ¿ Audiencia libre inapropiada? ¿ Y llevas tu volumen cuando es realmente importante? ¿ Tu ritmo es cómodo para ti? Y estás bajando tu ritmo para mostrar confianza? Y estás usando el poder de la pausa? Pasan cinco minutos 7. Toma una posición confidente: Hey, bienvenido de nuevo. Es la tercera parte de este Siris en mostrar confianza y credibilidad en éste. Si miras la pantalla es mostrar confianza con el lenguaje corporal y las expresiones faciales, y ahora estamos en la página 14. Si no has impreso tu libro, absolutamente deberías hacerlo ahora porque lo que estoy a punto de mostrarte va a ayudar a los overs y a los unders. ¿ Cuál es el overs otra vez? Ellos son los que están sobreconfiados. Creen que lo hicieron porque no tienen miedo. No están nerviosos, así que piensan que están bien. Voy a decir esto otra vez. No lo es. Si estás nervioso es si lo muestras. No es si tienes confianza. Es si tú lo que lo muestras. Bueno, aquí está el problema. De hecho voy a poner mi dinero donde está mi boca y decirte que cuando en realidad pasé esos 10 años viendo presentadores, había un conjunto de presentadores que vi para una conferencia enorme. Enorme conferencia. En realidad eran los presentadores de la empresa. Se estaba poniendo la conferencia y había como seis o siete de estos presentadores y todos llegaron ahí y pensaron que la aplastaron absolutamente. Yo lo tengo. Terminé con él y le dije: Oye, Oye, ¿cómo se fue la presentación? Teníamos 4000 personas apareciendo aquí, y todos supe mis cosas. Me sentí bien. Yo no estaba nerviosa. Estamos contentos por eso. Gritó y festejó también. Pero whoa, aguanta. Tengo un montón de cosas que compartir con ustedes y no muchas de ellas es lo que piensan a qué se refiere? Yo dije: Bueno, Bueno, hay un montón de cosas que tu equipo hizo ahí arriba. Hablé con el director general de esto que ni siquiera saben que están haciendo eso. Tu público. Te voy a decir, No te lo tomes a mal, pero se están encogiendo. ¿ Por qué lo viste? Tomé unas fotos arriba. Yo quiero mostrarles algunas fotos del público. Cuando ellos Cuando hicieron esto, ¿qué hizo mi equipo? Porque eran un montón de gente. Había un intérprete ahí arriba y un Energizer y estaban totalmente seguros. No importa si su confianza, no sobre ellos, se trata de su público. Y te puedo decir ahora mismo su público. No creían que estuvieran seguros de que no mostraban confianza. ¿ A qué te refieres? Yo dije: Bueno, Bueno, lo voy a poner en pantalla ahora mismo. ¿ Qué? Se lo dije a este CEO, Esto es lo que quiero decir. Es el primer párrafo de la página 14. Si quieres leerlo conmigo ahí, puedes. Pero lo vamos a poner en pantalla porque es tan importante. Aquí están. Mantuvieron sus caras abajo y los ojos pegados al guión. Número dos. Yo sólo voy a dar estos para ver tener eso, voy a modelo de centro comercial número dos. Caminan hacia atrás. Está escuchando. Estos número tres miraban sólo un lado de la habitación. Número cuatro. Estaban paseando. Recuerda que hablé de eso. Ese discurso de inauguración del presidente Trump. Sólo miró a un lado durante bastante tiempo. Mirarlos a todos va a ser mucho. Va a ser mucho más creíble. El siguiente en algún lugar encorvado, es si de repente fueron despojados desnudos. En serio, esto es lo que pasó en el número seis. Incluso algunos de ellos parecían tener dolor. Yo me detuve. Bajé mi papel. Yo lo miré y él me miró. Va Jason, ¿hablas en serio? Yo dije: Sí, Sí, es verdad. Esto es lo que eres seis de tus mejores altavoces, tus mejores desarrolladores, tus mejores profesionales del marketing, las mejores personas que tienes en tu equipo. Esto es lo que hicieron en tacones de escenario. Bueno, ¿podrías contarme un poco más de cada uno? Porque no estoy seguro de entender a qué te referías con un par de esos. Entonces déjame decirte a qué me refería. Aquí está el 1er 1 que dice, manteniendo sus caras abajo y los ojos pegados al guión. Este de ellos lo hizo. Simplemente voy a caminar y mostrarte ahí arriba en el escenario fue probablemente 100 pies de largo, enorme. Había 4 5000 personas en el público y este tipo, quiero decir, es un tipo increíblemente brillante. Nunca olvidaré esto. Es que es sobre mi estatura, tal vez un poco más corta, gente increíblemente brillante en su empresa solo piensa que es increíble y es un desarrollador, así que se puede pensar como un tipo Steve Jobs, ¿ verdad? Y anda por ahí, y como está arriba, está hablando y literalmente camina así. No es esto el público aquí. No está mirando al público. Está mirando hacia abajo mientras hablaba. Al igual que sólo quiero decirte una cosa en la que pensamos cuando estábamos preparando esta presentación, y estamos pensando en lo que vamos a compartir con ustedes hoy. Y dijo que sus ojos aún estaban abajo. Ahora, ¿por qué está haciendo esto? Te lo diremos. Una razón es que está pensando. Pero le pregunté por qué estaba haciendo esto, ya sabes, me lo dijo. Dijo, Jason en realidad viendo el video ahora, y te puedo decir lo que estaba pensando cuando estaba haciendo esto es así que me está contando esto, cómo lo está sintiendo. Básicamente lo que estaba diciendo es que tiene esta cosa brillante para compartir, y pensó que se verían más humildes al escuchar la cosa brillante. Si está mirando bien el piso, no se veía más humilde. Parecía que tenía miedo de mostrarlo, y ni siquiera lo sabía. Aquí está el 2do 1 caminando hacia atrás ahora, se podría decir: Bueno, Bueno, ¿por qué alguien caminaría hacia atrás? Esto es lo que literalmente sucedió. Alguien hizo una pregunta frente a 4000 personas y el presentador mientras está escuchando, la pregunta está haciendo esto. Ni siquiera sabía que no tenía ni idea de que está caminando hacia atrás o simplemente da dos pasos atrás. ¿ Cuál es el público? ¿ Siente otra vez? El boomer y el plan Q y A van a hablar de cómo no hacer esto. Pero puedo decir que el público no sintió que la persona era creíble. Aquí está el número tres. Apenas estoy leyendo de la Página 14. Estaban mirando a un lado de la habitación. Esto es lo que hizo el presidente Trump en su toma de posesión. Pasó mucho de su tiempo mirando a este lado. Hay muchas cosas que el presidente Trump hizo muy, muy bien para mostrar confianza en su discurso de inauguración. Pero uno de los problemas que tenía con esa credibilidad era que sólo miraba a un lado y los miraba una y otra vez en todo el tiempo. Lo que quieres hacer cuando estás hablando frente a un grupo grande es que quieres dividir la habitación en nueve secciones izquierda frente medio derecho, medio atrás nueve secciones. Quieres mirar cada sección alrededor de tres segundos, y luego quieres pasar a la siguiente sección, buscar alrededor de tres segundos y luego después de tres segundos, mover la siguiente sección. Busca tres segundos. No harías esto por un grupo pequeño para un grupo pequeño. Te miras a cada persona alrededor de 1/2 por segundo y te mueves de ida y vuelta porque es pequeño y quieres que todos vean este encuentro de 6 a 2020 personas. Pero si eres de 6 a 32 personas, incluso Pero si tienes más de 32 quieres mirarlo durante tres segundos para que la persona como estoy haciendo contigo en este momento con este video, ¿ sientes que te importan? Aquí está el siguiente. Yo estoy pasando por todas estas porque son grandes. Este es el tipo de cosas que hace la gente que no saben las cositas que veo desde hace 10 años, y finalmente dije: Mira, Mira, tengo que escribir un libro sobre esto. Aquí tienes el ritmo número cuatro. Ellos el ritmo. Esto es lo que realmente estaba mirando hacia abajo en ritmo mientras hacía esto. Pero otras personas en realidad pasaban de ida y vuelta así mientras hablaban y no sé qué pensaban aquí. ¿ Esto me hace parecer más creíble al ritmo así? Simplemente no lo creo. Ahora sé que tenemos presentadores dinámicos. He estado usando mucho mis manos, y me consideraría cuando una bomba en el escenario muy dinámica. Ahora mismo, solo soy yo en un video, así que es más íntimo. Pero cuando estoy frente a 5000 personas, será mejor que lo creas. Si voy a hacer un punto como este en lugar de hacer esto, voy a ir así porque quería ver que voy a hacer ese tipo de cosas. Pero paseando frente a 5000 personas cuando pego así, todo lo que hace es hacer sentir al público como si estuviera nervioso. No soy creíble, aunque ni siquiera me doy cuenta de que lo estoy haciendo. Aquí está el siguiente. Número cinco Encorvados es si de repente fueron despojados desnudos. Ahora esto era en realidad una persona que estaba haciendo esto frente a uno de esos. Lo que ni siquiera uso estos ya ni siquiera sé cómo se llaman. Donde el podio ahí te ahí frente a un podio, usaré un podio. Por cierto, si me requieren que lo haga y todos los demás no dicen que tengo que hacerlo y solo estoy ahí arriba por 30 segundos. Tendré que hacerlo, pero casi siempre, casi siempre. Yo diré: ¿ Podría por favor mover el podio a un lado? No quiero ese podio, estos chicos allá arriba en el podio y lo podías ver encorvado como Y entonces le preguntaron. Dijeron que querían mudarse en el medio porque así se mueve hacia el medio y aún así le gusta. Y literalmente parecía que estaba preocupado de estar de pie frente a un público desnudo. Ahora está hablando de cosas brillantes. No puedo decirte lo brillante que fue la presentación. El lenguaje era brillante y confiado, pero el lenguaje corporal todo menos lo destruyó todo en el último. Número seis. Es difícil para mí compartir estos porque quería que les hicieran bien y lo hicieron bien, esto es antes de consultarlos. Yo sólo los miraba primero, y luego consulté más tarde. Número seis es que incluso parecen estar en dolor, algunos de ellos Esto es alguien que estaba ahí arriba y se lo podía decir. Y quiero hablar de esto, y simplemente parecía que su cara estaba adolorido. Y cuando eso sucede, tu credibilidad se dispara. Ahora, aquí está la cosa. ¿ Tenía dolor? No. ¿ Estaba temeroso? Sí. Y había un tipo que estaba sobre confiado que también se veía con dolor, también. Y no estaba temerosamente sólo mirado con dolor. Entonces, ¿por qué está sucediendo esto? Y lo que es más importante, ¿ qué hacemos al respecto? Vamos a repasar esto ahora mismo. De eso se trata esta sección. Y vas a conseguir una actividad para manejar todo esto en tan solo un momento. Pero primero, quiero enseñarte exactamente qué hacer con tu lenguaje corporal, todo tu cuerpo y tus expresiones faciales para que muestres confianza y credibilidad y no muestres todas estas cosas, sus cosas que de lo que acabamos de hablar. Primer paso, vas a necesitar una postura fuerte y segura. Y así voy a hablar de tres cosas y ponerlo en pantalla ahora mismo. Aquí te dejamos las tres cosas que necesitas para equilibrarte. Necesitas estar compuesto. Necesitas estar de pie recto y alto. Erige tus hombros hacia atrás. ¿ Qué significa esto? Empecemos con el equilibrio. realidad hay dos posturas. Te voy a mostrar estas posturas. No mucho para mostrarte mis pies ahora mismo. En un momento. primer baile es este Comienza con aquí arriba. Cuando van a alimentarse todavía aquí arriba. Yo quiero mis pies. Bueno, en realidad, vamos a los pies Ahora mismo. Mis pies van a estar hombro con aparte. Están un poco apuntados hacia afuera. Ya me puedes ver en la alfombra. Aquí. Un poco apuntado hacia afuera así. Entonces están en una V. Me puedes ver aquí arriba. Voy a V. ¿ Y por qué quiero hacer esto? Porque todos en mi audiencia necesitan estar dentro de este V. Esta es una postura que no tienes que hacer. Esta postura no es la única postura segura, sino que es una. ¿ Y por qué estoy haciendo esto? Porque quiero que el público se sienta incluyente. Por eso no quiero sólo mirar un lado de la habitación. Yo quiero ser incluyente. Todo público quiere sentir eso incluido con Speaker. Pero también quiero quedarme quieto, y quiero a ambos lados de la línea que está en el punto dulce. ¿ Cuál es la línea que hay en el punto dulce? Significa que hay el mismo número de personas de este lado de la línea es que hay en este lado de la línea. Esto es lo que parece confiado. Mira lo que dice Siguiente. Si miras en la pantalla tu compuesto, te pones de pie con ambos brazos a tus costados. Estoy sugiriendo que el com más confiado del planeta es donde estás quieto , con los dos brazos a tus costados. Ahora. Tantos no interpretan mal lo que estoy diciendo en este momento. Tanta gente me mira y dicen todo. No puedo creer que le esté diciendo a la gente que tienen que pararse ahí así todo el tiempo . No, digo, por defecto, por defecto, podría decir, ¿A qué te refieres por defecto? Todo el mundo tiene un defecto. Todo el mundo tiene uno. El incumplimiento de algunas personas es fuente de tyrannis T. Rex. Rex necesita a algunos pueblos en sus bolsillos. Algunas personas están a sus espaldas, pero todos tienen un defecto. El incumplimiento de algunas personas es simplemente ir constantemente así todo el tiempo para que estén llorando lobo y nunca se podría saber cuándo están siendo dinámicos o no, porque nunca se detienen. Pero eventualmente hasta se detendrán y se irán así por defecto. Digo que podrías ser tan dinámico como quieras. Se puede ser totalmente dinámico. A mí me refiero todo a los altavoces dinámicos, pero cuando termines, vuelve a poner las manos en su funda donde pertenecen. Eso parece confiado. Y te diste cuenta cuando dije que eso luce confiado. Me detuve, y bajé mi ritmo. Si estás luchando con esto y lo harás, absolutamente golpeado con el suyo como lo hice cuando lo aprendí por primera vez. Tomas tu dedo índice y tu pulgar ambas manos, y lo usas como dispositivo neumónico para recordarte que necesitas hacer esto para que puedas recordarte mantener las manos bajas cuando no las estén usando. Entonces puedes usarlos de nuevo, pero luego volver a bajar. La segunda postura que puedes hacer, que es igual de segura, es la primera es una alternativa a la primera, y funciona realmente bien para una serie de situaciones, número de diferentes tipos de zapatos. Lo haré a veces también, pero también funciona muy bien. Por cierto, si llevas tacones y he hablado con mucha gente, mujeres se me han acercado y me han dicho, Jason, Jason, tengo que usar tacones cuando te presento quiero usar tacones Pero esa postura que hablaste sobre, donde estás de pie con los pies, ancho de los hombros separados, especie de en una V que no funciona con tacones. Estoy completamente de acuerdo. Y también estoy de acuerdo en que tampoco funciona en ciertas situaciones . Aquí tienes una de mis posturas favoritas. Podrías hacer con tacones y o con zapatos regulares que no son tacones en cualquier momento que quieras, y así es como se ve. Yo quiero un pie. Si soy diestro, mi pie derecho va a ser ángulo de 45 grados con el tema, Esta dirección aquí mismo. El otro pie está apuntado a mi público y la espera está en mi pie trasero. Así que ten cuidado aquí arriba en la parte superior. Mi peso está en mi pie trasero. Ahora tengo dos opciones. Con esto, puedo poner mis manos a mis costados por defecto, lo que mucha gente hace. Es bastante cool stands bastante confiados, o puedes poner las manos generalmente clasificadas en tu abdomen. También muy cool. Mucha gente puso sus manos suavemente clásica su abdomen. Aquí arriba, aquí arriba realmente no importa. Pero lo que no quieres hacer es ir así porque esto implica nervios, implica miedo o simplemente implica, como simplemente abrasivo o lo que sea. Inconscientemente tu pensamiento o sentimiento Esto es mucho más común coleccionado. Esto es lo que parece. Si eres zurdo, podría que te ponga a la derecha. Tu pie izquierdo apuntó 45 grados en tu pie derecho va a seguir adelante y ser apuntado hacia el público, y vas a poner las manos en tu abdomen o Jenning broche en tu abdomen o hacia abajo a sus costados. De cualquier manera, estas son las dos posturas que muestran más confianza, a diferencia de lo encorvado o el mirar hacia abajo o la sensación de que están desnudos frente a todos o a todas las demás cosas. Hablamos sus ojos mirando, mirando aquí. Esa es la postura 8. Domina el idioma corporal confidente: página 15. Esa es tu postura, y te vamos a dar una actividad que practica todo esto en tan solo un segundo. Pero ahora vamos a hablar de cómo permanecer en silencio mientras estás en movimiento. Esta es una de las técnicas más cool para un gran público. Muy, muy cool. Esto también se puede hacer con público pequeño, pero funciona mejor con una gran audiencia. Lo que quieres hacer es cuando estás en movimiento. Cuando te mueves, te quedas callado. Es fantástico para un escenario enorme, y lo que quiero decir con eso es que te vas a quedar en el punto dulce la mayor parte del tiempo. Si miras a los mejores comediantes, los mejores oradores de todos los tiempos, sí se paran quietos por mucho tiempo justo en el medio, que todos se sientan inclusivos. Pero hay momentos en que se mueven, y cuando se mueven, es poderoso. Si muevo las manos todo el tiempo y siempre me muevo, entonces cuando me muevo con algo importante, puedes decir que es importante. Siempre se mueve, pero si sólo los muevo de vez en cuando, no levanté la mano. Realmente tiene un gran efecto cuando te mueves cuando realmente te mueves, Cuándo debes moverte? Por cierto, una de las formas en que me voy a mover es si necesito moverme, caminar, correr justo en la pizarra. Otra forma en que podría moverme es pararme y mirar una enorme pantalla detrás de mí y mostrársela a la gente. Una de las mejores cosas que puedes hacer para mostrar confianza es permanecer en silencio. ¿ Por qué haces eso? Echa un vistazo a eso. ¿ Viste lo que acabo de hacer? Me quedé callado. Y cuando estés en silencio, lo que pasará es que algunas de las personas que han estado escuchando bien, deténganse. Dejarán de escribir el look para arriba y no es de extrañar por qué te paras a hablar y tienes su atención y luego simplemente detienes Otro. Uno de mis favoritos es que si necesito caminar a través, escenificado para mostrar algo a un número de público por aquí o hablar de algo por allá , iré así. Estaré hablando. Estaré hablando. Estaré hablando y entonces de repente me voy y eso te va a hacer sonar más confiado. ¿ Ves eso? Es poderoso. No quieres hacer esto por mucho tiempo, tal vez de 1 a 2 segundos, pero es algo poderoso. Incorpora y utiliza y aprovecha que pausa, pero lo hace de una manera que realmente puede golpear los calcetines de tu público. Aquí te dejamos otra cosa que puedes hacer para mostrar confianza con tu cuerpo. El idioma está en la página 15. Mantén la boca cerrada cuando no estés hablando. Veo tantos presentadores que rompen esta regla. Lo que harán es que hablen y hablen y hablen. Y luego cuando terminen de hablar, se mostrarán con pantalla, por ejemplo, sobre la marcha así. Donde el vigía, su público en el dicen ¿Qué preguntas tienes que no se ve muy confiado? Increíble. De lo que quieres hacer cuando termines de hablar o decir una declaración que vas a hacer una pausa por un segundo es ir. ¿ Qué preguntas tienes? ¿ Ves eso? Echa un vistazo a mi pantalla. ¿ Ves la diferencia? Todas estas cositas. El siguiente está en la Página 15 en la parte inferior. Nunca camine hacia atrás. Anote esto junto a Página en la página 15 en la parte inferior, junto a nunca caminar hacia atrás a la derecha por el boomerang Q y un plan. Es un programa fantástico sobre preguntas. Si realmente quieres saber cómo hacer el dedo del pie, contestar preguntas, preguntas a las que conoces la respuesta, o no conoces la respuesta a preguntas ahí en alcance o no en alcance preguntas que quieres contestar ahora o quieres contesta preguntas posteriores que solo quieres saber. ¿ Qué hago si no conozco la respuesta? ¿ Qué hago si hago con mi lenguaje corporal y tono? Esa es la cosa. Pero quiero decir esto. El número uno en el que la gente camina hacia atrás en una presentación es cuando se les está haciendo una pregunta a la que no conocen la respuesta. De hecho, he hecho algunas investigaciones, y encontré que las dos primeras cosas que la gente hace cuando no sabe una respuesta a una pregunta es una que van a caminar hacia atrás o para dar un paso atrás, lo cual es una impresión sutil para tu público. Aunque no sintieras así que inconscientemente no conoces el número dos, miran hacia arriba, miran hacia la izquierda. Si están tratando de recordar algo, miran hacia la derecha. Si están tratando de maquillarse algo y la gente ni siquiera sabe que lo hacen. Yo he dado esta presentación de este tema a cientos de personas, y yo diría que alrededor de la mitad de ellas dirán Oh, totalmente lo tengo. Yo nunca haría eso y luego voy a ver cuando lo hacen, ni siquiera sabía que lo están haciendo, así que tienes que grabarte Ese tipo de tener que hacer en la siguiente sección seis. Y por eso ese programa de laboratorio sobre la Q y A para boomerang es tan importante. Pero en la página 16 es lo último, e incluso podría ser lo más importante. Y se llama masterización del contacto visual. Y este es tan poderoso porque tus ojos escriben esto en la página 16. ¿ Es la forma universal de comunicación Onley en el planeta? Probablemente me habrías escuchado si has escuchado otro programa compartir esta historia, pero te correspondería volver a escuchar esto. Es muy poderoso. Daniel Pink en su libro, Una mente nueva cubre la fiabilidad y la validez de esta afirmación. Pero el hecho de que tus ojos de la Universidad de forma universal de comunicación en el planeta y la forma en que lo descubrieron en este libro, ya que en realidad mostraban imágenes de personas dedo del pie todas estas culturas y países diferentes en todo el mundo, y nadie en desacuerdo. Cuando vieron fotos, alguien se emocionó de que la persona estuviera emocionada, aunque nunca antes conociera a otra persona alrededor del mundo. Si estuvieran en este pequeño diminuto pueblo, nunca conocieron a nadie antes. Todos están de acuerdo, bueno, esa persona está emocionada o si la persona se sorprendió esa persona sorprendida. Esa persona está feliz, dijo esa persona. Pero no estuvieron de acuerdo en lo que esto significaba. Ya sabes, si yo si me tomo la mano así y la extiendo bien en muchas, muchas culturas, esto significa, Hey, estoy siendo amable contigo. Este es un gesto cálido. A mí me gustaría estrecharte la mano, pero en otras culturas es Es grosero hacer esto. No se interpreta de la misma u otra. Uno estaría haciendo esto si algunas culturas interpretarían. Esto es que no estoy de acuerdo con ustedes otras culturas interpretarían. Esto es que te estoy escuchando intensamente, pero nadie malinterpretó los ojos, así que me pongo en contacto es increíblemente importante. ¿ Ves lo que acabo de hacer? Parecía reído. ¿ Dónde te hizo sentir eso. Yo quiero que llegues a ese punto donde puedas analizar eso. ¿ Qué haces con los ojos? Voy a sugerir un par de cosas para parecer confiado. El 1er 1 es éste. Está en la página 16 en el primer párrafo lo pondrá en la pantalla. Se llama mentalidad Cinturón Blanco, y la mentalidad del cinturón blanco básicamente significa si sabes algo de artes marciales y o cosas de karate o taekwondo como esa. Ya sabes que hay cinturones de diferentes colores en ciertas sociedades es diferentes cinturones de colores por lo bien que te pones. Y resulta que el cinturón blanco es el principiante. Todo el camino hasta el cinturón negro es el experto. Pero los cinturones negros más grandes de todos los tiempos, en mi opinión, en cualquier industria como hablar en público, están dispuestos a volver siempre hacia abajo, dedo del pie del cinturón blanco y aprender de la gente. Yo lo llamo la mentalidad del cinturón blanco. Entonces si de verdad quieres ser un gran orador público, usa ahora mismo la mentalidad del cinturón blanco y mira en la Página 16 que dice. Tercero, en realidad cuarto párrafo abajo, hay dice, le dije, Este es un abogado que vi a uno de mis clientes. Por cierto, era un orador increíble. Podría tener al jurado y a toda la gente de la sala simplemente hipnotizada por él. Pero de vez en cuando mira por la ventana así y empieza a hablar. Ya sabes, lo mismo es ese ejecutivo que miraba hacia abajo cuando hablaba. Él mira por la ventana y empieza a hablar. Yo terminaría con su presentación de la que estoy hablando. ¿ Sabías que mirabas por la ventana? Se va, sí. Es decir, vez en cuando, me gusta mirar por la ventana. Yo dije: Bueno, Bueno, ¿sabías lo que hacía tu público cuando hiciste eso? Dijo: Bueno, Bueno, ¿qué? ¿ Porque? Bueno, son todo lo que me están mirando, ¿ verdad? Porque no, todos miraban por la ventana. Bueno, ¿por qué miraron por la ventana? Porque ahí es donde buscabas. Donde miras es donde se verá tu público. Se quiere mirar la pantalla, mirar la pantalla. Si quieres conseguir la pizarra, necesitas mirar la pizarra. Si quieres mirar el cuaderno, mira el cuaderno. Pero si quieres que piense en lo que estás diciendo, los veremos. Mira lo que dice. Hay cuatro cosas, dice que los presentadores son más propensos a mirar hacia otro lado hacia el piso a techo por cuatro razones. Destacar. Ahí está conmigo. Página 16 Cuarto párrafo uno. Cuando se les ha hecho una pregunta que no pueden contestar, miran hacia arriba o miran hacia un lado o miran hacia abajo Número dos. Cuando se les hace una pregunta, no pueden recordar algo o simplemente no pueden recordar algo en general. Se suponía que dirían, sin embargo, mirar hacia arriba, Trata de recordar lo que ese WAAS número tres. No saben algo no saben respuesta. Mirarán hacia arriba en el número cuatro. Necesitan tiempo para averiguar qué decir Next. Olvidé lo que voy a decir. Algo mira hacia abajo, y eso es lo que realmente me admitió el ejecutivo es que miraría hacia abajo de vez cuando cuando intenta recordar qué decir a continuación. Bueno, eso es genial para él. Se lo hace sentir mejor, pero no ayuda a tu público. Recuerda, no se trata de ti sobre tu público. Entonces, ¿qué haces? En su lugar? Esto es lo que haces. En cambio, en la página 16. Quiero que resaltes esto conmigo en este momento. Voy a poner para arriba en la pantalla. Voy a leer esto. Es posible que el público no sepa cuál es tu problema cuando haces esto, pero en cuanto miras hacia otro lado, inconscientemente subrayaron que no, algo no está bien. Ya sea que estés teniendo una comunicación de 1 a 1 o mirando a un público para un podio o estás en el punto dulce. No hacer contacto visual puede indicar una falta de confianza. Esto es lo que haces. En cambio, si hay una habitación pequeña de 32 o menos personas, miras a todos en esa habitación durante 1/2 por segundo cada minuto. Eso es lo que haces para mostrar confianza. Se mira a todos en la habitación por 1/2 un segundo cada minuto. Estoy haciendo esto ahora mismo. No estoy diciendo si me gusta. Digo que miras a todos en la habitación por 1/2 un segundo, luego te mudas a la siguiente persona. miras y sigues así de bien, los grandes oradores lo hacen si tienes un grupo de 32 o más, particularmente 100 o más, tal vez incluso 1000 o más como hizo Trump en ese discurso de inauguración. Google que bloquean para verlo, querrás hacer las siguientes nueve secciones Frente, medio atrás, izquierda, medio, derecha. Y miras cada sección durante tres segundos y luego pasas a la siguiente sección durante tres segundos, y luego pasas a la siguiente. Cuando haces eso, muestras confianza. Hemos hablado de un montón de cosas. Es hora de tu próxima actividad. El último, en realidad. Y aquí está. Quiero que demuestres confianza con tu lenguaje corporal y expresiones faciales presentándote durante cinco minutos a una pareja o grabarte y revisa cada uno de los siguientes Ready Major se pone seguro. ¿ Estás en silencio cuando estás en movimiento? ¿ Mantienes la boca cerrada cuando no estás hablando? Esto, por cierto, está todo en la página 17. ¿ Alguna vez te mueves hacia atrás? ¿ Mantienes contacto visual y después anotas con tus propias palabras, qué lenguaje corporal negativo o inapropiado y expresiones faciales necesitas estar más al tanto en futuras presentaciones? Por cierto, voy a volver cuando termines con estos cinco minutos y voy a compartir contigo algunas cosas que te serán de ayuda. Si quieres mostrar más confianza y credibilidad, mira, en cinco minutos estamos de vuelta. Si miras la pantalla, acabas de aprender, mira las tres balas. Pero acabas de aprender tres docenas de cosas que puedes usar para mostrar más confianza en credibilidad y lograr que tu público confíe en ti con tu presentación. Pero este no es el fin. Tienes que ir ahora en la práctica, todas las actividades que hicimos, y te animo mucho a que pases por el resto del laboratorio de habla pública y mires otros programas. Específicamente, quiero compartir con ustedes una que sea realmente poderosa con certeza que los unders recuerden a los unders y overs a los unders de la gente que está bajo confianza en realidad, de este miedo a hablar en público. Y una de mis cosas favoritas tanto para los unders como para los over es la orden de orden los overs las órdenes. Los overs son los que realmente tienen exceso de confianza. Se airan bien. Simplemente no creen que necesiten aprender nada de esto porque están encontrando a ambos podrían caerse del Dedge. Ahí hay otro programa que fue diseñado para ambos, y se llama Dejar de lucir nerviosa. Y aquí está la cosa. No es si estás nervioso en cuanto a si debes ver este programa, porque aún podrías lucir nervioso. Hay una diferencia, por cierto, entre mostrar confianza en mostrar credibilidad y lucir temerosa y nerviosa. Si tienes miedo, si tienes nervios, absolutamente necesitas ir a revisar ese programa. Pero si no lo haces, si estás más confiado, aún necesitas ver esto porque hay una probablemente eran para contar, pero todos los hábitos nerviosos que la gente tiene y probablemente haya un montón de cosas que estás haciendo que tú ni siquiera sé que lo estás haciendo. Eso te está haciendo lucir nerviosa. Ya veremos en ese programa. De lo contrario, gracias por toda la atención y la actividad y el trabajo que estás poniendo para hacerte más confiado, creíble. Ve a gobernar la habitación