Transcripciones
1. Introducción al curso: Bienvenido al blueprint del lenguaje corporal. Cómo maximizar tus expresiones faciales en tu lenguaje corporal para un efecto dinámico. Vas a conseguir algunas cosas increíbles en este programa. Casi todo lo que sé sobre el lenguaje corporal y las expresiones faciales que necesitas
usar cuando te presentas para mostrar confianza, para ganar credibilidad, para construir, reportar, reportar, para involucrar a la gente, para asegurarse de que todo el mundo lo consiga para responder preguntas y todo lo que hay entre camino. La razón por la que realmente me quité mi abrigo deportivo aquí hoy es porque quiero que veas todo lo que estoy haciendo. Yo quiero que veas mis manos. Te voy a mostrar mis pies. En realidad voy a ir a mostrarte cómo haces esto frente a un grupo de 5000 o frente un grupo de 30. Vamos a ir frente a una mesa y mostrarte cómo te presentas en una mesa si tienes un show de power point o si realmente estás sentado en la mesa con las otras personas en tu reunión. Te vamos a mostrar cómo usar tus ojos, tu boca, tus manos, tus pies, todo en tu cuerpo. Ahora bien, esto me llevó años averiguarlo te podría decir que observé más de 10 mil altavoces y observaba su lenguaje corporal y analizaba lo que los hace impresionantes y no tan impresionantes. Y cómo puedes usar esto. Y voy a modelar todo lo que te sugiero que hagas porque solía volverme loco cuando miraba a la gente presente. Pero yo vería enseñar a la gente cuando voy a ver a la gente mostrarme cosas y no
modelarían nada que hicieran. Pero me dijeron que fuera a hacerlo. Dicen:
Bueno, Bueno, hay
que mostrar credibilidad, pero no mostrarían credibilidad alguna. Te voy a mostrar exactamente cómo hacer todo lo que necesitas hacer con tu cuerpo, y te voy a mostrar cómo hacerlo. Usando mi cuerpo. Te puedo decir que el CEO es una de las personas más influyentes que he conocido. Ella en realidad es la CEO. Está en el top 50 de Forbes. Ella está en el top 50. Es una de las mujeres más exitosas en los negocios de la historia. Ella es la CEO de una de las empresas más poderosas del mundo, y llegué a estar en su jet privado y llegué a hablar con ella de algunas cosas que ella quería compartir conmigo. Yo fui una de las capacitadores que se formaron en sus entrenadores. Trabajé con su personal rancio. Trabajé con todo su personal de implementación que aires y ayudarlos a tener éxito con comunicación de habilidades
suaves. Entonces todo lo que les enseñé estoy a punto de enseñarte y más porque he aprendido más desde que he estado haciendo Rule la habitación en los últimos 10 15 años. Y te puedo decir, te puedo decir esto que tu lenguaje corporal tu lenguaje corporal representa más del 55% de lo que yo llamo el hecho de tu comunicación. En realidad hay un tipo con el nombre de Albert Marais que hizo un estudio. Pero te puedo decir este estudio dice que 55% de tu efectiva tu comunicación proviene de tu lenguaje corporal, y tu expresión facial fue de 55%. El 38% proviene de tu tono de voz, y sólo el 7% proviene de las palabras que dices no malinterpretes esto, porque aquí está el problema. Vas a encontrar que si te encuentras con gurús de presentación y me he topado con mucho, hay muchos grandes por ahí,
pero casi todos ellos, pero casi todos ellos, incluyéndome a mí mismo. Yo les diría que esto no es confiable. Data lo hace bien, entonces ¿por qué me has estado mostrando esto, Jason? Aquí te explicamos por qué. hecho de que los datos no sean confiables no significa que no sean válidos. Este dato no es confiable, pero es válido. ¿ A qué me refiero con boleta? A lo que quiero decir con Balada es que hasta la sabiduría popular te diría que no es lo que dices, pero es como lo dices. Es importante. A lo que me refiero con eso es, si miras estos datos, podría ser 54.2% o incluso podría ser 48.6%. Esto podría ser 7% o podría ser 9%. Pero lo que te puedo decir es esto. Este CEO me dijo que cuando envía a alguien a un cliente cuando había un
problema de cliente , cuando hay un presentador que realmente necesita mostrar compromiso dinámico, confianza y credibilidad e informar cada vez que hay un cliente problema, tú me dices si tengo un cliente con un problema, ¿qué va a funcionar mejor para enviarle un email para hablar con él? por teléfono o para realmente mandar a alguien en un avión en persona para ir a hablar si tenías que recoger. Si el dinero no fuera un tema, ¿
cuál sería el más importante para ese cliente? Creo que todos en el planeta dirían que si pudieras, conseguirías que alguien en esa habitación los viera ojo a ojo y hablara con ellos en persona. ¿ No estarías de acuerdo? Y entonces si no pudieras hacer eso, bueno, al menos le enviarías una llamada telefónica y en realidad podrías usar tu tono de voz para hablar de que tenemos todo un programa. Por cierto, en tono de voz que puedes encontrar en este laboratorio y en último recurso, podrías enviarle un correo electrónico o un mensaje fiscal. Te daré más pruebas si la sabiduría popular no te enseña esto. Si el CEO no lo hace. Por cierto, le
dijo a todo su personal que es como si yo tengo un problema porque tenemos un
cliente problemático , vamos a enviar a alguien en el sitio y no podemos hacer eso. Nos vamos a poner al teléfono, y el último recurso es enviar un correo electrónico, pero en cualquier momento que envíes un correo, también
debes llamarlos. Deja un mensaje porque podrías tener tono de voz Cuando estás en persona, todo lo tienes todo deporte para cosas. Ya puedes ver mis ojos. Tienen emoción. Tienen entusiasmo. Se podía ver mi lenguaje corporal. Está empezando a apasionarse por esto. ¿ Puedes sentir que no podías hacer eso si no pudiste verme? Y si estuvieras en la habitación conmigo ahora mismo, sería aún más poderoso. Esto es lo que el lenguaje corporal podría hacer. Entonces aunque no sea confiable, aceptemos el hecho de que esto sea válido. Aceptemos el hecho de que tu cosa más poderosa que afecta a un hecho y, por cierto, ¿qué es efecto? Es como se siente tu público. No todos los pensadores de ahí fuera no piensen ahora mismo, siéntanse puntualmente. Este blueprint del lenguaje corporal del programa es todo sobre cómo te sientes cuando tu presentación sabes tan bien como yo lo hago cuando estás en el público, solo
hay algunos presentadores que tienen eso. De hecho, lo
tienen. ¿ Qué es lo que hacen? ¿ Cómo lo están haciendo? De eso vamos a hablar hoy.
2. 1 el patrón del lenguaje corporal y el: tantos presentadores se paran en el lugar equivocado. El punto dulce es el lugar que si pones cinta poco cinta de enmascaramiento y actúa en el piso, es el lugar que quieres soportar alrededor del 80% tu presentación. Si miras a los mejores comediantes, los mejores ponentes del mundo, tienen un punto dulce. ¿ Y dónde suele estar? Bueno, lo general está justo en el medio. No está apagado a la izquierda. No está apagado a la derecha ahora. Podemos movernos por ahí. A veces es totalmente guay, pero te voy a decir por qué. Hay que tener cuidado con eso,
cómo se puede, cómo se puede mantener eso y aún así hacer que todos se sientan inclusivos. Pero el punto dulce es el lugar al que realmente quieres ir cuando comienzas por primera vez. Aquí te explicamos cómo encuentras el punto dulce al salir al escenario. No me importa si es un escenario de 100 o 1000 pies cuadrados o un podio diminuto justo en medio. Por cierto, hablaré de podios en un segundo máximo. Necesitas deshacerte de esos. Vamos a hablar de eso aquí en un segundo. Qué hacer si hay que hablar en un podio, qué hacer. Pero por ahora mismo, punto
dulce es el lugar, y puedes escribir esto en la página tres que está a igual distancia de todos en la habitación. Entonces si realmente miras a tu público y eres capaz de trazar línea justo por el medio de ellos, esa línea es algo que deberías estar varado en el punto dulce. Si se trata de un público pequeño, anote esto. Es menos de 32 personas. Se quiere estar a cinco pies de la primera fila. Si se trata de una gran audiencia, cualquier cosa mayor que 32 personas, típicamente 100 mil personas incluso tú quieres estar más lejos. Cuantas más personas más lejos, hasta 10 pies para las audiencias más grandes desde la primera fila. Ahora el problema con esto es lo que harán la mayoría de los presentadores es si se acercan demasiado. Realmente puede hacer que esa persona en la primera fila se sienta incómoda, y se empieza a invadir su espacio. Pero si te alejas demasiado, puede hacer
que la gente del público piense que tal vez estás asustada o nerviosa o simplemente no quieres estar cerca de él. Quieres estar en el punto dulce ahora cuando estás en el punto dulce, así
es como puedes saber si estás en el lugar correcto. Quieres encontrar esa distancia, Estás en el punto dulce ahora mismo y te vas a quedar quieto. Esto está en la página cuatro. Vas a asumir la postura correcta y luego conseguiremos al público. Yo nivel aquí en un segundo, pero quieres asumir la postura correcta, En realidad
hay dos posturas que puedes usar en el punto dulce. Ahora, no te preocupes. Todo este programa, te
voy a mostrar cómo hacer movimientos y cómo involucrarte realmente con tu cuerpo. Pero por ahora, quiero mostrarles cómo se llama. Anote esto en la página para los stands por defecto. La postura por defecto es lo que haces por defecto cuando no estás haciendo todos los movimientos divertidos que dio. Y les puedo decir ahora mismo que todos por ahí que tendrían un problema y quieren
debatirme sobre si deberían usar estas posturas. Te voy a enseñar Bueno, te garantizo que todos tienen un defecto. Algunos de ellos dicen:
Bueno, Bueno, necesito usar mucho mis manos. Entonces solo me mantengo aquí todo el tiempo porque no quiero quedarme quieto así. Bueno, te garantizo si usan mucho sus manos, van por defecto como un t Rex T Rex. Al igual que una llanta en un dinosaurio saurus rex donde tienen las manitas aquí y el habitual t rex donde podrían estar haciendo bolsillos o detrás. Tienes que tener un defecto que sea seguro. Poderoso. Esto es lo que Es un inarticulado. Entonces, ¿cuál es tu aspecto predeterminado? Bueno, antes que nada, es tan sobre tus pies. En realidad voy a mostrarte mis pies ahora mismo. Estoy parado en alguna alfombra ahora mismo frente a la pizarra blanca. Yo quiero mostrarte mis pies ahora mismo son puntiagudos. En primer lugar, están a caballo esa línea equidistante de mi público en este caso, la cámara. Y hay lo mismo en público y en cada lado. Y entonces lo que quiero hacer es que quiero o tener mis pies a lo largo de la línea o en un segundo, te
mostraré qué en postura alternativa. Si no quieres hacer esto, que incluso podrías usar con tacones. Cuando hago esto, quiero que mis pies se vean como una V. En otras palabras, si dibujo una línea de pez o una cuerda de mis pies y se va así es por convertirse una V, y todos en el público debe estar dentro de este V, Resulta que donde apuntan tus pies, eso te meten. En realidad hicieron una investigación al respecto. Vas a una fiesta,
por ejemplo, por ejemplo, o me gusta ir a un lugar,
tal vez a una taberna al aire libre o a un lugar donde mucha gente se congrega afuera. Y me gusta simplemente vigilar a la gente. Y resulta que cuando ves hablar a tres personas y ves a dónde apuntan sus pies . Si hay si estoy hablando con la gente y mis pies están apuntados hacia esta sola persona, eso me mete. Y la gente ni siquiera se da cuenta de que su lenguaje corporal desprende esto, y esta persona se siente como si fuera un poco evitada, aunque conscientemente, esta no era mi intención. Inconscientemente esto ha sucedido, así que nunca quiero que eso suceda. ¿ Se presenta? Yo quiero que mis pies se apunten hacia todos así. Entonces si me muevo aquí al lado izquierdo, quiero hacer exactamente lo mismo. Si mantengo mis pies como estaban aquí,
bueno, bueno, entonces lo que va a pasar es que ahí hay una V, pero no todos están en la V. Así que ahora tengo que mover mi V para que sea así para que todos estén dentro de ella. Si me muevo aquí a este lado del escenario, voy a mover mi V. Así que es así. Pero cada vez que me muevo, quiero a alguien. Yo quiero que todo el público sea parte de esa V. Ahora hay otra opción a la V, y es que en realidad puedo pararme con un pie apuntando hacia el público. Un pie y el otro pie está en un ángulo de 45 grados. De esta manera, si soy diestro, tendré mi trasero pie derecho de mano derecha apuntado en este ángulo de 45 grados. Y el peso está ahora en mi pie trasero, así. Ahora bien, esta es una postura realmente genial. Si no te gusta lo que algunas personas llaman la postura deportiva, que es lo que El que me gusta. Pero si no te gusta eso, solo
puedes usar esta postura aquí y ya sea puedes tener tus manos y yo me ocuparé de tus manos en el segundo. Mantén tus pies. Las manos podrían estar a tus costados donde podrían ser generalmente de clase pero tu abdomen Para ambas posturas, esto es cierto. Pero, ¿por qué es esto genial? Porque mi pie al frente en el pie izquierdo lo apunta. Todo el mundo sigue así que todavía se sienten inclusivos. Y entonces este pie es apuntado. Pero eso es solo para que pueda irme. Puedo tener ah fulcrum para recostarme. Y a mucha gente le gusta esta postura es cómoda para ellos. Pero si eres zurdo, tienes razón. Pie va a ser el que apunte hacia el público y tu pie izquierdo. ¿ Es el ángulo de 45 grados? Sigo yendo de peso en mi espalda para pero esta vez me duele la espalda el pie izquierdo. Y entonces podría hacer las dos cosas que te voy a mostrar con mis manos en un segundo. Esas son las tres posturas más
tranquilas, cómodas y creíbles del planeta para tus pies. Ahora, antes de que siga adelante, quiero decírtelo, podrías decir, Bueno, ven por quién? Jason, El público o yo. Te voy a decir algo que es tan importante, y en realidad voy a escribir esto en la pizarra. Puedes escribirlo conmigo en la página cuatro otra vez. No lo es. Las presentaciones no se tratan. ¿ Crees que voy aquí mismo en este espacio en blanco? ¿ Tú? No se trata de ti. Se trata de tu público. En realidad voy a poner eso ahí de diferente color, porque es tan importante. Yo quiero que lo escribas conmigo ahí sobre ellos. Entonces cuando digo que esta es la postura más tranquila, cómoda del planeta me refiero para ellos,
para ellos Cuando me quedo quieto. Y quiero que te diga esta siguiente parte vamos a llegar a los movimientos aquí en un segundo. No me voy a quedar quieto todo el tiempo. Está bien. Te voy a enseñar a moverte y hacer todo tipo de cosas geniales. Pero por defecto, me voy a quedar quieta. Voy a varar esta línea. Voy a tener la V. o
me voy a ir. Ya sabes, puedo hacer esto si quiero o este lado también. Pero prefiero hacer éste, y entonces mis manos van a estar a mis lados. ¿ Puedes ver mis manos ahora mismo? Yo quiero que esté a mis lados. Y la razón de esto es porque ahí que esta es la postura más tranquila, cómoda del planeta. Cuando empecé a mostrarle esto a la gente, tenía presentadores a los que le daría retroalimentación durante horas y se presentan frente a
otros y lo que me dirían, Oh, Jason. Oh, esto es tan incómodo. No puedo hacer esto y rápido ir así o van así con el T rex que van en
sus bolsillos,
van sus bolsillos, detrás de la espalda o lo que sea,
dedo del pie se sienten más cómodos para ellos. Pero no se trata de ti. Se trata de tu público. Tu público en realidad se siente cómodo cuando haces esto. ¿ Ves lo cómodo que me parece esto en este momento en el video, es simplemente más cómodo. Entonces, ¿cómo te acostumbras a esto? Vas a tener que practicar esto, y te voy a dar una actividad en tan solo un segundo donde tienes que hacer eso. Pero antes de hacerlo, este es un truco neumónico de Nuland. Simplemente tomas tu pulgar y tu dedo índice y lo tocas para juntarte cuando estés
aquí arriba . Lo mismo para éste. Lo platicaron juntos. Cuando estás aquí arriba, cuando haces esto y las tocas juntas y luego pones las manos, te permite
recordar Oh, así es, mis manos a mi lado. Y hasta puedes tocarlos juntos mientras están aquí abajo. Pero mantiene las manos bajas. Y recuerda, no te
están mirando las manos de todos modos. Te están mirando a los ojos, que, por cierto, la única forma universal de comunicación en el planeta. Llegaremos a esos más tarde. Te están mirando a los ojos. Entonces hablemos realmente rápido de los ojos. Esto está en la página para en la parte inferior. Dice,
dirija a su público a nivel de los ojos cuando llegue por primera vez al escenario. Entonces voy a subir al escenario ahora y llego al punto dulce. Yo estoy aquí parado. Yo straddle line. Estoy a 5 a 10 pies de mi público, mis manos en mis costados. Todavía no los estoy moviendo, y miro fuera de mi público. Quiero que mis ojos estén al mismo nivel que mi público. No soy un gran fan de estar parado en un escenario enorme y mirar hacia abajo a mi público. Ahora bien, si estoy en un escenario enorme y el público sube así, lo que muchas veces sucede en los cines, entonces es totalmente genial estar en el escenario, lo que casi deberías de los teatros tener esto en la mayoría de los lugares donde se presentes tienen esto. Pero si es solo una habitación con un montón de sillas planas, no
voy a subir a un escenario. Te puedo decir ahora mismo que no voy a ir a menos que no puedan verme atrás. Entonces lo haré. Pero si es posible, quiero que mis ojos estén a su nivel porque resulta que la investigación también muestra que cuando tus ojos están al nivel de tu público, sienten que te importan. Te puedo decir cuando formé entrenadores y gobierne la sala entrenar al entrenador dot com. Te puedo decir que cuando hago esto lo digo siempre, si tu miembro del público, si tu entrenamiento está sentado en una computadora, necesitas sentarte así y necesitas realmente conseguir su nivel. Si están de pie, tú te pones de pie. Si estás haciendo pequeña charla y alguien sentado, te sientas. Lo mismo es cierto con tu público. Ahora hablemos de lo siguiente en la página cinco. Ya lo puedes ver. Dice: Mantén el punto dulce como tu defecto. Bueno, aquí está la cosa. Te digo que no tienes que quedarte en el punto dulce todo el tiempo. Te puedo decir que cuando presento por 248 horas, me muevo todo el tiempo. Pero cuando terminé de hacer un punto cuando terminé de usar algún tipo de lenguaje corporal o movimiento para captar al público, cuando vuelvo a mi lugar, esto es todo. Y este es el defecto. Y también les diré que para la mayoría de mis presentaciones, diría que el 80% del tiempo me quedo aquí todo el tiempo que realmente presenté a un montón de universitarios. Hay alrededor de 500 en la habitación. Fue una presentación de dos horas sobre cómo hacer un pitch efectivo para su público, y les dije, estoy en una modelo para ustedes. Lenguaje corporal hoy y sobre ello y dije me voy a quedar en el punto dulce todo el tiempo Todo el mundo, Así que me mudaré si necesito usar la pizarra y otras cosas y hablaré de cuándo
deberías mudarte aquí en un segundo. Tengo que hacer un punto importante. Otras cosas. Pero la mayoría de las veces estoy siendo el punto dulce en alrededor de una hora y media y por cierto, hay un par de estudiantes decían:
Bueno, Bueno, ¿no vas a nacer si te aguantas todo el tiempo una hora y media? Y yo dije:
Oye, Oye, ¿alguien
ha dejado de escucharme ya? Podrías. Se podía ver al público simplemente continuando escuchando. Entonces, ¿alguien deja de escuchar? Ya sabes, Y todo el mundo decía, Seguimos todos contigo. ¿ Y dónde he dicho todo el tiempo? Dijeron:
Bueno, Bueno, el punto dulce y esto es lo que hacen los comediantes. Por lo que los más grandes lo hacen están aquí por defecto. Está bien otra vez. Te voy a mostrar movimientos dirigidos en un segundo, pero este es tu defecto. Ahora hablemos de barreras. Hay tanta gente que quiere estar en un podio, y te puedo decir que los podios no son una buena jugada en su mayor parte. Aquí te explicamos por qué. Cuando estoy en un podio y se trata de este alto, no
tengo un podio aquí conmigo ahora mismo, pero te voy a mostrar en un segundo cómo hablar en una mesa. Te voy a enseñar eso en un minuto. Y aunque tengas un pony, déjame en realidad solo usar esto. Este es el podio. Esto va a ser un taburete. Simplemente imagina que subo al podio y así es lo alto que es. ¿ Verdad? Bueno, ¿cuál es el problema con esto? Eso es encubrir la mitad de mi lenguaje corporal en el lenguaje corporal que ya establecimos está configurado en la pizarra. Son el 55% de tu A hecho. Entonces cada vez que doy una presentación y dicen:
Bueno, Bueno, tenemos listo tu podio, casi siempre digo, Hey, gracias por eso. Pero, ¿está bien si solo tomo el podio y lo muevo por aquí? Porque voy a necesitar solo quiero tener un punto dulce donde pueda pararme frente todos. Y aunque tenga un guión, traeré quiero decir, aquí está mi guión que tengo para el plano del lenguaje corporal. Simplemente traeré esta cosa conmigo y la tendré a mi lado cuando hable y pueda
moverme y hacer lo que sea que necesite hacer. Esta es una postura mucho más segura, cómoda. Si la única vez que usaría un podio por cierto, es si estás dando una presentación y ellos literalmente Sadio, tienes que usar un podio. Esto es lo que el público esperaría que debas. Pero incluso entonces diré: ¿
Estás seguro? ¿ Seguro que no le importaría que me quedara parado aquí y no lo usara? ¿ Eso estaría bien? Y casi siempre, cuando la gente dice que es seguro, adelante y hazlo y a la gente le encanta. No están seguros al principio al final ahí, viendo si bien eso fue mucho mejor. Entonces si haces un podio, te
voy a decir, sin embargo, si tienes que estar en un podio, si tienes que estar ahí, lo que yo sugeriría, Déjame traer de nuevo el podio aquí. Aquí está mi podio otra vez. Yo sugeriría que sus expresiones faciales ahora son son su pieza clave del lenguaje corporal. También tus manos puedes usar tus manos, pero aún así quieres traerlo a tu lado. A veces aún no quieres tener las manos aquí todo el tiempo. No quieres ir t Rex ni aquí arriba. Se quiere derribarlo para que cuando sí use las manos para hacer un punto, signifique algo. De lo contrario, lloras lobo. Y todos conocen la historia de lobo llorando donde se lo cuentan una y otra vez. Ahí hay un lobo, Hay lobo. Y muy pronto la gente ni siquiera le cree al niño. Bueno, eso es lo mismo con las manos. Si tus manos estaban aquí arriba todo el tiempo moviéndose, moviéndose alrededor, moviéndose bastante pronto e incluso entonces hasta mirar más tus manos. Entonces lo pones abajo, y luego cuando algo es realmente importante para subirlo y luego volver a bajar, es más significativo. Pero de nuevo, voy a sugerir que no uses un podio si todo es posible. Lo que les diré es esto Si estoy en el escenario y estoy en un punto dulce, aplicará
todo lo que estamos a punto de enseñarles en el resto de este programa. Pero antes de que llegue ahí. Yo quiero hablar de lo que haces. Si estás en una sala de conferencias y o estás sentado en la mesa o estás entregando una diapositivas de
PowerPoint detrás de ti y hay una mesa gente delante de ti, ¿qué debes hacer? ¿ Dónde debes pararte? ¿ Cómo usar tu lenguaje corporal? En realidad vas a entrar a una sala de la mesa y por toda la mesa y te mostrarás Hey, bienvenido a esta sala de conferencias aquí y voy a hacer que te imagines que esta mesa de
aquí . ¿ Pueden ver todos esta mesa? lo vas a mostrar? Hay toda esta gente en esta mesa, y lo que voy a estar haciendo es que tengo una presentación de diapositivas de power point justo detrás de mí, lo cual es muy común en una sala de conferencias. Correcto. Entonces aquí está la presentación de diapositivas de PowerPoint detrás de mí, y tengo a toda esta gente sentada en la mesa cuando estoy y cuando tengo una mesa aquí , casi siempre en mis preferencias pararme y mientras se sientan, sientan, y te diré por qué, si tengo una presentación de diapositivas, casi siempre quiero hacer eso. Si no tengo una presentación de diapositivas. Entonces tendré 50 50. A veces voy a querer estar de pie. A veces no quiero sentarme con ellos, lo cual te mostraré cómo hacerlo en tan solo un segundo. Pero primero, imaginemos que sí tengo una presentación de diapositivas y quiero pararme. Siempre quiero estar de pie a la izquierda mientras me miran. Estoy a sus reídos porque la gente lee en la mayoría de las culturas, sobre todo donde vivo, que está en América de izquierda a derecha. Entonces si miras esto de izquierda a derecha, me
van a mirar. Voy a hablar, hablar, hablar y luego de vez en cuando mostrando este show. Entonces no quiero quedarme aquí, obviamente, porque si lo hago, voy a estar frente a la presentación de diapositivas. Yo quiero pararme aquí, pero van a leer, me
van a escuchar, y luego van a leer de izquierda a derecha. Y así cuando hago esto, quiero volver a mirar mis pies. Yo quiero que mis pies estén en una situación en la que soy V con ellos. Todos en esta sala necesitan ser una parte de la V que les va a hacer sentir que me
importan y luego es inclusivo. Entonces así es como lo haces frente a una sala de conferencias. Podría decirte que la mayoría de las personas que cometen un error se quedarán aquí mismo, y esto afectará bastante a esta persona, pero también lo hará. También se pararán por aquí, y esto también se verá afectado porque terminan mirando la pantalla más de lo que me
miran . Y recuerda, siempre
quiero que mi lenguaje corporal implique que tienen que conseguir. Tienen que mirarme y tienen que sacarme la información para poder
t conseguir lo que necesitan. Tiene que venir del presentador. Seguramente notarás que estoy usando mis manos y mis pies moviéndome cuando lo necesite. Quiero que empieces a prestar especial atención a cómo estoy usando mis manos, mis dedos, mis expresiones faciales. Te dije que modelaría todo lo que te sugiero que hagas, así que quiero que lo
veas, veas cómo estoy haciendo esto cuando necesito tener puntos importantes y cuando vuelvo a la predeterminada, veas cómo realmente uso mis pies para incorporar a todo el mundo y cómo se ve eso en una habitación como esta. Ahora, ¿qué pasa si estoy en la mesa? Hablemos realmente de eso ahora. Si notas que en realidad es una mesa ovalada, es una mesa ovalada larga y muchas salas de conferencias aire como este. Algunas salas de conferencias, círculos
aéreos, que me encantan las mesas de círculo porque no importa dónde me siento. Ni siquiera tengo que pedir un trato especial. Pero déjame hacerte una pregunta. Si me iba a sentar en esta mesa y había un montón de CEOs en la habitación y les
iba a presentar y tenía que sentarme, ¿
dónde crees que podría sentarme para que mis ojos puedan dar contacto visual a todos en la habitación? Porque esa es la llave, ¿verdad? Contacto ocular. Anote esto. Por cierto, esto está en la página cinco. Acerca de la mitad de camino hacia abajo. Yo quiero que escribas en el margen que tus ojos son los más universales La comunicación formal del
planeta son la forma en que muestras que te importa. Es así como te conectas con la gente. Entonces si no puedo ver a una persona, no
puedo ver sus ojos no buenos. Mira esto. Si me paro aquí y le dije:
Bueno, Bueno, voy a dar mi presentación así que la daré aquí mismo. Doy mi presentación aquí mismo. Bueno, aquí está el problema. Puedo ver los ojos de esta persona y pude ver los ojos de esa persona en los ojos de esa persona e incluso esa persona. Pero puedo ver los ojos de esta persona ahora a menos que se dirijan hacia mí y yo me volteé hacia ellos, y entonces tenemos ese incómodo sobre una cosa pasando. Pero se supone que debo presentarme a todo un grupo. Yo no quiero hacer eso. Por lo que siempre quiero sentarme si puedo. Si no es un círculo, siempre siempre
quiero sentarme casi siempre a la cabeza de la mesa. Y cuando hago esto ahora, mira lo que pasa. Puedo ver los ojos de todos y el peligro con esto, y tienes que asegurarte de que la gente sepa que esto es que no quieres que todos piensen que eres la persona más importante puede recordar. No se trata de ti, se trata de ellos. Pero si no tienes un power point, y acabo de tener unas notas con las que estoy en una reunión. Yo quiero sentarme en la mesa principal si soy el presentador principal y así les diré esto. Y así es como se evita el peligro. Sólo se lo diré. Diré que cuando presente, me gustaría ver eso al frente de la mesa para que pueda dar contacto visual. Todos en la habitación ¿Estaría bien? Y casi siempre, dicen, Claro, eso estaría bien. Y eso es lo que haces. Volvamos atrás y hablemos de ahora movimientos y cómo podemos usar nuestro lenguaje corporal para tener realmente ayuda efecto credibilidad, t conseguir cambiar el comportamiento, cambiar con nuestro público y conseguir que presten atención a lo que tenemos que decir.
3. 1 2 el lenguaje corporal de tu lengua de tu pluma de tu historia 2: Oye, estamos de vuelta. Solo quiero recordarte que hay cuatro cosas que hoy te voy a mostrar. Te voy a mostrar postura. Vuelves a encontrar estos en la página tres movimientos de postura, expresiones de tu rostro y luego contestando preguntas. El lenguaje corporal seguía en postura. Y hay una última cosa que quiero decirte. La confianza que ustedes huevos que exudan tiene que ver con los pies parados. Entonces cuando tus pies están en esto en este punto dulce, la clave es que se queden quietos de que no te muevas de ida y vuelta, que están parados. Tus hombros van a estar de vuelta. Entonces en realidad vas a hacer un encogedor de hombros y tus manos o a tus costados, o están suavemente agachados. No son esto son broche suavemente en tu abdomen. Estas son las posturas más seguras del planeta. Recuerda, tus pies están separados al ancho de los hombros. Hombros atrás manos a los lados, usando tu dedo índice y pulgar para mantenerlos ahí. Y estás girando la cabeza sobre un giratorio moviéndose alrededor del público, y hablaremos sobre cómo usar el contacto visual con expresiones faciales en un momento. Esta es la mejor postura en el planeta para la confianza, la credibilidad y el compromiso. Te voy a mostrar en la siguiente sección. Cuando hablamos de movimientos, Hajto realmente se mueve. Entonces no estás aquí parado como un soldado de juguete todo este tiempo solo sentado aquí, vamos a hablar de eso. Pero antes de que lo hagamos, quiero decirles dos cosas que van a aparecer en su pantalla. El 1er 1 que realmente encontrarás en la página seis se pondrá en la pantalla también. Estos son los signos más comunes de que estás nervioso con tu postura, que es lo que acabo de enseñarte. Ahora, antes de que realmente te cuente sobre estos, déjame mostrarte mi postura otra vez. Quiero que sepas que no es si estás nervioso, es si lo muestras. No puedo decirte cuánta gente está tan nerviosa. Pero una vez que han aprendido esto, te
estoy enseñando. No lo miran. Y tampoco te puede decir cuántas personas no están nerviosas en absoluto. Pero no aprenden esto, y luego lo miran. Entonces hay cinco cosas que la gente hace dedo del pie. Mira que muestran nerviosismo con su postura. Número uno, desplazan su peso de ida y vuelta así. Desplazan su peso. Número dos. Cruzan sus brazos o descruzan sus brazos. Y lo otro que podrían hacer es cuando están sentados a la mesa como estábamos nosotros. Cruzan las piernas y desenroscan mucho las piernas. Eso parece nervioso. Número tres. Se frotan las manos, los brazos, la cara. Frotan mucho las cosas. Número cuatro. Se tapan o se tocan la cara mientras hablan. O su juego con el pelo, sobre todo en una mesa en el número cinco. Hablamos de esto antes. Ponen sus manos en la posición del tiranismo Saurus rex o detrás de la espalda o en sus bolsillos. La única vez que pondré las manos a la espalda es una de mis co presentadora, y quiero que todos sepan que este presentador tiene la palabra. Entonces cuando había ambos ahí arriba y esta persona está hablando, pondré mis manos a la espalda para que todo el mundo lo sepa. Oye, si me estás mirando, no me mires. Mírala. Ella es la que habla ahora mismo. Ella está en el escenario. Es hora de que pruebes todo esto. Yo quiero que te tomes los próximos cinco minutos. Te voy a dar cinco minutos completos para esto porque necesitas hacer esto y conseguir se practiquen
estas cosas antes de pasar a la siguiente sección donde hablamos de movimientos, tienes que bajar tu postura. Está en la página siete lo pondrá en la pantalla. Quiero que escribas con tus propias palabras cómo te vas a posicionar en el punto dulce . Qué stands vas a elegir, ¿A qué distancia o vas a estar para tu próxima presentación? ¿ Qué harás si tienes que presentar detrás de un podio o en una mesa cómo vas a posicionar tu postura para incluir a todo el público? Entonces quiero que practiquen y grabe dos minutos de una de sus próximas presentaciones. Quieres dirigirte a tu público a la altura de los ojos, Mantente en el punto dulce de pie que aguanta hasta cinco minutos. Ve cada planta por ti mismo, mira si es segura. ¿ Y pudiste eliminar algún hábito nervioso? Y luego quiero que escribas con tus propias palabras. ¿ Cuál es el lenguaje corporal negativo que estás viendo de ti mismo cuando te grabas y lo
miras? Déjame que te diga esto. Tanta gente me dice, Jason, no
quiero grabarme. Ah, es tan incómodo verme en cámara. Adivina qué Si es incómodo para ti, es incómodo para ellos. Por lo que necesitas registrarte ahora mismo. Te voy a dar cinco minutos completos para grabarte por dos y luego reproducirlo y practicar lo que vas a decir y hacer y cómo vas a estar de pie. Haz esto ahora mismo porque vas a encontrar que si puedes deshacerte de las cosas que
te hacen parecer incómodo, vas a lucir mucho más confiado frente a tu público. Tómate cinco minutos. Y cuando volvamos vamos vamos a hablar de cómo dominar tus movimientos. Ver, en cinco
4. 2 el lenguaje corporal y el que domina tus movimientos: estamos de vuelta. Ya es hora de hablar de movimiento. Algo que tanta gente quiere saber. te puedo decir cuánta gente me envía un correo electrónico y me dice, Jason, ¿
estás esperando que me quede quieta? ¿ El viejo tiempo y nunca te muevas? Por supuesto que no. Los presentadores dinámicos tienen muchos grandes movimientos. Lo que te estoy diciendo es que lo que acabo de enseñarte es tu defecto. Entonces, ¿qué haces cuando no estás en tu defecto? ¿ Cómo maximiza tus movimientos apropiadamente? Bueno, esto está en la página ocho. Yo quiero que le des la vuelta ahora mismo. Antes de empezar, vamos a hablar de la quietud de poder y cuándo movernos del punto dulce. Pero sólo quiero decir una cosa rápida. Muchos presentadores cometen un enorme error aquí. Piensan que los presentadores más dinámicos de los que mueven las manos
todo el tiempo si haces esto todo el tiempo, terminas por como dije antes, llorando lobo y la gente ni siquiera se dan cuenta de los movimientos son importantes ya. Lo que quiero decirles es que el poder de la quietud es enorme. Porque cuando haces quietud entonces cuando te mueves, es poderoso. ¿ Viste eso? Hasta usé mi tono de voz ahí. Dije, cuando usas el poder de la quietud, cuando sí te mueves poderoso. Entonces, ¿qué haces con la quietud? Se verá en la página ocho. Te voy a sugerir que cuando restrinjas severamente tus movimientos cuando tienes las manos a los lados y cuando no las mueves muy a menudo, entonces cuando sí los mueves, son poderosos. Entonces, ¿cuándo debemos seguir adelante? ¿ Y cuándo cuándo puede ser realmente, realmente dinámico? Te voy a decir a veces cuando deberías viejo quitar todo el tiempo y tiempos en los que no
debes mover mis todos y tiempos que están en medio cuando deberíamos hacer esas cosas. Entonces aquí vamos 1er 1 es si quieres hacer un movimiento puntual importante, te
ayudaré a hacerlo. Aquí está la llave. Si quiero hacer un punto importante te garantizo que no todos tus puntos son importantes. Solo quieres hacer esto cuando algo realmente importante. Por lo que no puedes tener las manos arriba todo el tiempo haciendo puntos importantes todo el tiempo
porque no todos son importantes. Lo que quieres hacer es mantenerlo un lado más rico y hablas un poco. Pero entonces cuando algo realmente importante, ningún hombre simplemente subió. Eso es lo que dio. Y cuando algo es realmente importante, ambas manos apenas subieron. Entonces cuando quieres oh, realmente golpeó este lado del público, mi mano se me subió. Entonces cuando algo es importante, lo que acabo de hacer de nuevo, traigo , saco eso. No tienen que ser tus manos, y no tienes que hacerlo solo cuando algo es importante. cualquier momento miro a un tablero o quiero que tomara una pantalla de arriba, voy a usar mis manos. Entonces, por ejemplo, si esto fuera una pantalla de power point detrás de mí, yo diría ,
Hey, echa un
vistazo a mi pantalla Ahora cuando le digo que mire una pantalla, siempre
quiero que mis ojos miren donde se supone que miren donde miro. Ahí es donde buscarán. Pero echa un vistazo a esto. Resulta, para hablar más de esto, un contacto visual que si miro a mi público, me
mirarán atrás. Pero si quería mirar la pizarra necesito dar vuelta y mirar la pizarra y ellos mirarán donde miro. Si quisiera mirar la pantalla de Power Point, podría girar y mirar la pantalla, e incluso podría usar la mano para decir: Echa un
vistazo a mi pantalla. Ese es un buen momento para usar un movimiento. Tercera vez para usar una película. Lo verás en la Página A es si necesitas volver al atril o al podio. Y dije antes, no
recomiendo un podio. Pero si lo consideras hacer, si tienes que decir de pie en un podio, te
recomiendo que te pongas de pie en el podio de vez en cuando y luego regreses a un
punto dulce y luego regresas al podio y regresas a los dulces. Pero les encanta cuando sales del podio y hablas con él un poco Muy cool . Yo no haría esto muy a menudo, sin embargo. Te recomiendo teñir el punto dulce todo el tiempo y deshacerte de un podio o quedarte en el podio todo el tiempo y no hacer el punto dulce. Mi favorito, por
supuesto, es el punto dulce. La cuarta vez que quieres moverte es si quieres demostrarle algo al público. Si tengo a alguien que haga pregunta, me encargaré de eso en un segundo. No a punto de mostrarte eso, pero si quiero demostrar algo, al público, podría hacer esto. Digamos que quiero mostrarle a alguien en el público cómo sería, y creo que voy a mencionar esto antes cómo lo lidiaría si tuviera a alguien en mi habitación que estuviera sentado y quisiera hablar con ellos. Podría en realidad sin escenificar, literalmente ir así. Y Neil, este soy yo moviéndome a mostrar cómo haría eso. Este es un gran momento, gran momento para usar el lenguaje corporal para hacerlo, y puedo ponerme de pie y hacer eso. Si quisiera modelar para ti cómo convencería a alguien con un punto importante con público
pequeño, se vería como esta audiencia media. Se vería como esta gran audiencia. Se vería así, y eso en realidad es algo que aprendí de un presentador de Broadway. Cuando se tiene una enorme audiencia de 10,000 personas son 1000 personas Esto es lo que hay que hacer para captar su atención. Para un punto importante, esto sería para una audiencia media. Esto sería para uno pequeño. ¿ Ves eso? Yo sólo lo hago. Ya ves, eso hace el punto, y vuelve a bajar. La quinta vez es cuando respondes una pregunta, es un gran momento para un movimiento. Ahora mira esto. Voy a hablar más de contestar preguntas más tarde, pero te voy a dar una rápida ahora mismo cuando alguien me haga una pregunta. El mayor error que cometen los presentadores es que recurren a la persona y caminan hacia él. Gran error. Lo que voy a sugerir en su lugar es que te quedes en ese punto dulce. Mantienes a todos inclusivos en tus pies para que haya una distancia igual de todos ellos. Pero solo mueves la cabeza hacia el Askar para que parezca. Y luego alargas suavemente el brazo y dices que sí, ver qué estoy haciendo. Por lo que esta persona siente que me interesan porque estoy dando mi contacto. Pero todo el público sigue sintiendo como si me gustaran. Y quiero mantenerlos conmigo con el hecho de que mis pies están todos señalándolos. Esto es poderoso. Ahora mira esto. Si miras la página siguiente Página nueve, si estás usando un visual más tarde a bordo, realidad
estaban escribiendo en ella. Aquí te recomiendo que uses tu lenguaje corporal aquí. Entonces aquí estoy en la pizarra y siempre quiero asegurarme de que soy perpendicular. Yo quiero un pie. Cuando estoy en la pizarra, quiero ser perpendicular a bordo este un ángulo de 90 grados. Quiero un pie todavía apuntando al público, pero quiero que el otro pie apunte hacia la pizarra para que pueda aquí mismo lo que no
quiero hacer y de lo que la mayoría de la gente comete un error es que en realidad le darán la espalda y escribir así. No es una buena idea. Y peor aún, lo que son casi es peor debería casi igual de malo, debo decir, es donde hacen esto y siguen hablando. Por lo que realmente no lo puedes ver hablar. No lo puedes ver ¿verdad? Lo que preferiría hacer es ir perpendicular cuando voy perpendicular. Un pie apuntó hacia el público porque recuerden hacia dónde se apuntan mis pies es hacia lo que hay uno en uno de un pie está ahí y los otros aquí. Al menos, quieres simplemente ir perpendicular para que la gente se sienta y quieres tus hombros fuera para que todo el mundo sienta que estás al menos tus hombros los están señalando. Por cierto, en el miembro de la mesa, estábamos en la mesa. No se puede. Ya no pueden ver tus pies en la mesa. Por lo que quieres asegurarte de que tus hombros tengan a todos incluidos en tu Si sacaste una cuerda de tus hombros, quieres asegurarte de que tus hombros tengan a todos, incluidos ellos. Entonces esto es lo que haría si estuviera en la pizarra. Y luego cuando termine con la pizarra, cuando termine aquí, vuelvo al punto dulce y me quedo aquí. Tanta gente, cuando terminen de escribir en la pizarra, se quedarán aquí y hablarán con alguien así. Y el resto del público se siente como si no los estuvieras incluyendo. Por cierto, no
sé si te has dado cuenta de esto, pero muchas de estas cosas son cosas un poco pequeñitas que hacen grandes presentadores y mediocres presentados mediocres. De lo siguiente de lo que quiero hablar es de usar las manos para dar énfasis o dirección. Mencioné que quiere sus manos aquí de costado. Quieres tus manos a un costado, pero luego quieres dar énfasis en dirección. Cuando hagas esto, quiero que me vigiles, mis manos por el resto de este programa. ¿ Ves lo que acabo de hacer? El resto de este programa, una de las cosas geniales que puedes hacer con las manos es que puedes enfatizar ciertas cosas, pero luego lo bajas cuando termines, ve cómo el resto de este programa para ciertas cosas. Entonces sólo practica. Y quiero que veas y veas si puedes descifrar 10 cosas diferentes que hago con mis manos que podrías robar y usar con las manos cuando las usas. Pero recuerda, solo
funcionan de manera efectiva. Alguien acaba de hacer su cuando están abajo por defecto y luego los usas cuando algo es realmente, realmente importante. Siguiente cosa, Página 10 este es uno grande. Nunca quieres caminar hacia atrás y quieres quedarte en silencio mientras estás en movimiento. Me voy a imaginar que el escenario ahora mismo es de 100 pies de largo. Voy a caminar a través de ella cuando camine por el escenario. Una de las cosas más poderosas que puedo hacer es decir algo que haga
pensar al público . Y luego camino en silencio increíblemente poderoso. No pruebes esto. No pruebes esto. Si no estás diciendo algo, le
hace pensar, es como se vería. Digo un punto importante. De verdad, de
verdad estoy hablando de algunas cosas realmente geniales. Y miro al público y digo, Piensa en eso y luego camino. A lo mejor estoy más de este lado del público en este momento y digo, Piensa cómo esto sería efectivo en tu vida y luego camino. Por cierto, esto se le llama pregunta de relevancia. Cuando se lo traigo a ellos, puedes encontrar más sobre esto en el programa de atención Mantener a tus audiencias. Entonces lo que estoy haciendo con las manos en este momento, pero es realmente poderoso hacer una pregunta de relevancia que golpea a esa emisora de radio a todos los adultos a sintonizar, que es W I FM. Lo que hay en él para mí y todo lo que haces es en lugar de decir lo importante que es esto para ellos, le haces una pregunta sobre lo importante que podría ser para ellos, podría
decir para ti. Para ti, por ejemplo. ¿ Cuál es la pregunta de relevancia? Podrías preguntarle a tu público en tu próxima presentación, donde podrías parar después de pedirlo y caminar. Aquí hay una que podría preguntar, ¿Cómo crees que podrías usar el lenguaje corporal? Acabamos de hablar de toe look más creíble con tu público. Y entonces empiezo a hablar de nuevo. Ve lo poderoso que es eso, si aplicas solo esta técnica. Increíblemente potente, un silencio manchado mientras estás en movimiento. ¿ Por qué crees que, por cierto, manchado en silencio mientras estás en movimiento es tan poderoso? Porque demuestra que estás dispuesto a estar frente a un público enorme y no hablar. Pero tampoco eres aburrido, porque están pensando en la pregunta que acabas de hacer. Otra cosa que quiero decirte es que nunca, nunca, nunca ,
jamás caminar hacia atrás en el escenario. Este es uno de esos absolutos. En realidad aplica. Nunca, supongo, la única vez que caminaría hacia atrás si quiero un modelo para ti qué no hacer. Pero cuando camine hacia atrás, sobre todo una de contestar preguntas, nos pondremos en duda respondiendo un segundo. ¿ Qué crees que pasa cuando contesto una pregunta? Entonces voy así y digo: ¿Cuál es tu pregunta? Y lo preguntan, Ahora escucha y escucho y luego estoy a punto de contestar. Yo digo:
Bueno, Bueno, ya
sabes, creo que creo que la respuesta a eso podría ser. ¿ Por qué caminar hacia atrás? ¿ Qué implica esto? No sé la respuesta. Podría estar nervioso. No estoy seguro de lo que la pregunta waas todas las fuentes a una cosa mala. Simplemente no hay tiempo para caminar hacia atrás. O quieres caminar hacia adelante o quieres seguir adelante y quedarte quieto donde podrías caminar de lado. Bueno, ¿qué pasa si necesito volver ahí, sin embargo? ¿ Qué hago? En realidad voy a sugerir que literalmente te des la vuelta y luego empiezas bien. Este sería un buen momento para usar esa idea silenciosa en movimiento. Podría decir: ¿Cómo crees que podrías aplicar este movimiento silencioso prístino en tu presentación? Y luego caminé hacia atrás o caminé hacia adelante en lugar de hacia atrás en orden, empiezo a escribir. Ve lo poderosas que son estas cosas, todas estas pequeñas cosas. ¿ Dónde descubrí todos estos? Ver miles de presentadores es lo que hice, y podría decirte que cuando los buenos hicieron esto, gente le da críticas rave. No saben por qué. Porque es recordar, una grasa viene 55% de tu lenguaje corporal, así que es hora de que hagas otra actividad y la verás en la página 11. Pero antes de poner la actividad sobre la pantalla, quiero poner algo más arriba en la pantalla, que son los signos más comunes de movimientos nerviosos de los altavoces. Y hay cuatro de ellos. número uno está literalmente recorriendo de ida y vuelta así. No puedo decirte cuántas veces veo a los altavoces hacer esto porque piensan que es atractivo, y lo harán muy rápido para asegurarse de que haga que parezca que están atrayendo. Pero esto no es atractivo a menos que necesites hacer un punto. Esto no es atractivo. Si sigues haciendo esto o van a aflojar su cuello, eso es mucho. Eso es algo que te ves. El primer debate televisado entre Kennedy y Nixon Nixon hizo eso mucho porque estaba sudando. La gente no sabía que tenía que aflojar Su cuello lo hacía parecer nervioso. Otra se acabó usando el ratón en una demo. Si te dan una demo, sobre todo si está aquí arriba en la proyección de power point, estás usando tus cosas de show del dedo del ratón. Quitar todo. No es una buena idea. Mantén tu boca. Aún así, hay todo un programa al que he llamado demo que te muestra cómo hacer esto. Y luego la siguiente está terminada usando una mano con movimiento constante, moviendo
constantemente las manos alrededor. Estas son las formas en que te ves nervioso, aunque no lo estés. Aunque no estés frente a tu público, aquí está tu actividad. Voy a hacer que te tomes cinco minutos más y quiero que practiques y grabes dos
minutos más de una sección diferente de una de tus presentaciones. Y esto es lo que quiero que practiques. ¿ Estás listo? Utilizar el poder de la quietud práctica al menos una vez evitando conscientemente
movimientos innecesarios . Anota sobre tu guión Pinter azul. Cuando vas a usar este poder la quietud se mueve desde el punto dulce. Sólo una nota necesaria cuando te vas a mover usa las manos para dar dirección. Énfasis. Observa cuándo vas a usar las manos y deshacerte de tus hábitos nerviosos. Y entonces lo que quiero que hagas es grabarte durante dos minutos haciendo todas estas cosas y luego volverlo a ver y ver si puedes ver alguno de esos cuatro hábitos nerviosos. ¿ Hay algún ritmo? ¿ Ernie se afloja de tus collares? ¿ Algún uso excesivo del ratón? ¿ Hay demasiado movimiento de la mano? Y luego, por último, quiero que justo antes de tu próxima presentación practiques esto tres veces el día anterior y una vez cinco minutos antes de que vayas a practicar. Todo lo que te estoy enseñando una vez cinco minutos antes de que sigas, hay todo un programa de abridor que tenemos que te enseña a abrir eficazmente y a prepararte para tu abridor justo antes de continuar. Este es un truco genial de ese programa. Si lo practicas justo antes de apenas los 1er 5 minutos justo antes vas a
tener en realidad mucho menos nervioso y mostrando. Aunque no te sientas nervioso por dentro, tómate cinco minutos. Practica tus movimientos. Ahora cuando regresemos, te
mostraremos cómo manejar las expresiones faciales
5. 3 blB dominar tus expresiones faciales: Hey, bienvenido de nuevo. Es hora de las expresiones faciales. Estos son mis favoritos. Te dije que mencionaría el libro de Daniel Pink. A esto se le llama una mente completamente nueva. Es un gran libro, y en este libro hay un estudio realmente genial que hacen sobre las expresiones faciales. Eso demuestra más o menos, en mi opinión, más allá de una sombra sobre fiabilidad y validez. Duda que las expresiones faciales sean la herramienta más poderosa que tienes en esta etapa. Y aquí está el estudio que hicieron. En realidad sacaron un montón de fotos de personas, y algunas de las personas se sorprendieron en la imagen y en algún lugar enojado y en algún lugar triste y en algún lugar feliz y todas estas emociones diferentes. Y luego mostraron estas imágenes dedo del pie todo tipo de culturas diferentes por todo el planeta Tierra. Algunas de las culturas, por cierto, nunca
habían estado realmente alrededor de otras culturas en absoluto. Han estado más o menos solos durante toda su vida. Pero cuando le mostraron estas imágenes sin falta, todos identificaron correctamente la emoción, importar de qué provenía la cultura. Y así el Y la razón de eso es que mostraron fotos de los ojos de la gente y dijeron:
Vale, Vale, basado en las fotos de sus ojos. ¿ Esta persona está asustada o están contentos o los emocionados y ansiosos? Sea lo que sea, lo
adivinaron bien. Pero cuando hicieron algo con su lenguaje corporal, esas no eran sus expresiones faciales como esta, en realidad extendieron una mano así. Bueno, alguna cultura dijo, Bueno, ese es un gesto muy cálido. estás extendiendo la mano y otros me dijeron:
Bueno, Bueno, eso es muy grosero. No puedo creer que me hagas eso porque su cultura, eso es lo que sintieron cuando ellos eso es lo que han hecho históricamente cuando algunos extiende una mano u otra es cuando vas así y te sacudes la cabeza, algunos las culturas ven esto y dicen: Bueno, esta persona está en desacuerdo conmigo o están diciendo que no. Pero otras culturas aire diciendo No, En realidad, esta persona me está escuchando con atención. Esto es lo que parece escuchar con atención en nuestra cultura, Pero nadie nunca confundió los ojos. ¿ Y qué significa esto para ti como presentador? Lo que esto significa es que tus ojos y tus expresiones faciales son más o menos tu
activo más poderoso , sobre
todo cuando estás en video o cuando estás en una audiencia pequeña o si estás en una gran audiencia y ellos pueden ver tus ojos en una proyector Entonces, ¿qué haces con tus ojos? ¿ Cómo ayudas a que estos ojos sean efectivos? Bueno, lo primero que quiero decirte es que tus ojos aire Lo más importante cuando están mirando a todos en el público. Y acabo de decir que todos en el público todos en el público necesitan sentir que en algún momento de ese minuto los miraste. ¿ Oíste eso Ese minuto? Eso significa que si lo haces por 60 minutos, todos en la habitación necesitan sentir que los miraste 60 veces. Ahí es cuando les va a encantar tu presentación. Entonces, ¿cómo se hace esto? Bueno, voy a sugerir que si tienes 32 o menos personas en tu audiencia, esa es una audiencia pequeña. Y si tienes esto, entonces quieres mirar a cada persona de la habitación por 1/2 un segundo cada minuto porque si lo
piensas, si tienes 30 personas en 1/2 por segundo cada una, son 15 segundos. Para que no tengas que mirar a todo el mundo de esta manera. Pero el problema es que cuando la gente da presentaciones, ve a alguien en el público. Se les hace sentir confiados y cómodos, Alguien que puede estar realmente confiado, cómodo en su propio escritor que sonriendo y todavía no pasan su viejo tiempo
mirando a esta persona. No es una buena jugada. Lo que necesitas dio es mirar a cada persona, al público por 1/2 un segundo cada minuto. Y cuando haces esto, no tiene que ser obviamente suficiente para ir a hacer así. No es de eso de lo que estoy hablando. Lo que digo es, y si pudieras ver uno de los otros programas en el laboratorio, me
verás modelar esto con audiencias reales. Ya verás cómo se mueve mi cabeza cuando tengo gente en el público así es , pero todo el mundo obtiene mis ojos cada minuto. Si es una gran audiencia de más de 30 por decir 100,000 incluso 10,000 entonces quieres dividir la habitación en nueve secciones izquierda mitad derecha frente, medio atrás nueve secciones y mira cada sección durante tres segundos y luego ya sabes has recurrido a otra sección tres segundos cada minuto. Cada sección te pone los ojos una vez al minuto. Esto no es fácil de hacer. Tienes que practicar esto, pero es una de las cosas más poderosas que puedes hacer en esta presentación. Yo estoy mirando la cámara todo el tiempo porque en realidad estoy hablando contigo por cámara. Pero si hubiera público aquí, miraría a este público y hablaría con ellos y miraría a cada persona o cada sección. ¿ Por qué son tres segundos para grandes audiencias y 1/2 por segundo para pequeñas? Bueno, aquí está el porqué. Si miro una sección de la habitación que es grande, estoy mirando de 50 a 100 personas todas a la vez, y así necesito mirarlas por tres minutos o 373 minutos, tres segundos para que sientan que me estoy comprometiendo con ellos. Se necesita ese miembro largo, dije, grandes movimientos para una gran audiencia. Lo mismo con contacto ojo grande durante tres segundos. Pero si solo tengo 10 personas en la habitación y miro a una persona en la habitación durante tres segundos, eso va a hacer que esa persona se sienta muy incómoda. Entonces es solo 1/2 el segundo y luego sigo adelante. Entonces simplemente sienten que me importa. Pero luego sigo adelante y no lo voy a poner en el lugar. No puedo decirte lo poderoso que es esto en mi investigación. De todas las cosas que he enseñado, todas las cosas que he enseñado, ésta es más. Probablemente uno de los más importantes y el libro de Daniel Pinks lo demuestra. La otra cosa que voy a sugerir para el contacto visual es que mantengas contacto visual. Ahora, esto es grande. Si soy alguna página 13 si estoy mirando a un público y hay algún momento donde dejé mirarlos, mirarán donde miro. Ya te dije que está bien hacer eso si necesitas mostrar algo en la pizarra o si quieres un punto a un show de power point. Pero de lo contrario tus ojos deberían estar mirándolos el 100% del tiempo. No conozco al 100% de una persona o una sección, pero en tu público todo el tiempo, estás yo debería estar en ellos si eres uno en 1 70% contacto ocular es óptimo. Más del 70% 1 en uno es espeluznante. Menos del 70% de contacto ocular. Uno contra uno es aún más espeluznante. En realidad hicieron un estudio y hicieron que alguien fuera a una fiesta y gente de Stranitt. Y eso suena espeluznante, derecho a que alguien te esté mirando. Pero luego hicieron que otra persona fuera a esa misma fiesta y nunca mirara a nadie todo el tiempo. Y que esa persona fue lo que hicieron. Se encontró una encuesta. El más espeluznante es el espeluznante estudio. Y así el punto es, es, si miras esto, la gente, si tú si eres si solo das contacto visual a un lado de la habitación, que por cierto, es el Lo más común que veo que la gente se equivoca en es sólo mirar a un lado o a un conjunto de personas todo el tiempo con el que se sienten cómodos y no este lado. O si solo tienes los pies apuntados a un lado, y del otro lado conseguirás la mitad de las personas que no te gustan. No creo que esta presentación haya sido útil, pero si tus pies están abiertos, todos y tus ojos se están moviendo por todas partes Bueno, eso es poderoso, así que mi yo debería estar 100% enfocada a mi público todo el tiempo. Por cierto, si te preguntas, cuándo no harías esto? Te puedo decir que en realidad tenía un cliente que era abogado y él estaba en la sala de audiencias y decidió, Mirad por la ventana, todas estas platicando. Así que tiene que mirar por la ventana, dijo. Está hablando y hablando por la ventana y finalmente vuelve y miró a la gente, y pensó que estaba bien. Dije: ¿Sabías cuando miraste por la ventana que toda tu habitación se veía contigo? Dijo que sí, Sí, donde mires, se
verán. Pero si los miras, se quedarán contigo. Entonces míralos si quieres que miren por la ventana. Cinco. Quieres mostrarle algo por ahí. Eso está bien. Pero en última instancia lo que quieres hacer es asegurarte de que los estás mirando para que se
sientan preocupados por ellos . Esto es poderoso. Tus ojos. Otra cosa que no puedes hacer es no fingir una sonrisa. Página 14. Yo quiero que vuelvas su ahora dice. Sonríe solo cuando lo dices en serio, y luego dice que mantén la boca cerrada y mantente enfocado en tus oyentes. Voy a empezar con sonreír sólo cuando lo dices en serio. Resulta que tus ojos verás esto. Voy a poner esto en la pantalla para que puedas ver esto. Esto en realidad está fuera del libro, dice. En la página 14 Pink cita el trabajo del neurólogo francés. Una sonrisa genuina involucra dos músculos el músculo mayor cigomático que se estira desde
los pómulos y levanta las esquinas de la boca. Y la parte externa, el músculo ocupan que orbita los ojos involucrados en tirar hacia abajo las cejas. En otras palabras, cuando sonríes sinceramente, tus ojos también sonríen, para que no puedas fingir una sonrisa. Entonces cuando estás aquí arriba y estás dando una presentación,
una de las cosas más grandes que te voy a sugerir que hagas es sonreír sólo cuando lo dices en serio. No te puedo decir cuántos presentadores empezarán. Una presentación irá así. Oigan, todos, bienvenidos mi presentación y son falsas sonrientes. Y así es como puedes saber si cubres su boca en su boca y en su nariz. Sus ojos en realidad se ven malvados. Podrían estar sonriendo aquí abajo, pero sus ojos estaban asustados hasta morir. ¿ Y tu público? Comptel. Recuerda que la mayoría de estas cosas del lenguaje corporal es subconsciente. Entonces lo que quieres hacer en su lugar es Sonreír Onley cuando lo dices en serio. Entonces si dices algo gracioso y sonríes, es cuando lo dices en serio. Algunas personas ven mi video en YouTube sobre cómo dar una presentación asesina sobre donde estoy hablando con la cámara y no estoy sonriendo para nada. Y dijeron:
Jason, Jason, ¿por qué no estás sonriendo? Eso es totalmente inapropiado, ¿sabes? Ahora estamos hablando de un abridor asesino aquí. Yo quiero igualar el estado de ánimo cuando la gente está dando abridores. ¿ Están nerviosos y asustados? O están tan contentos cuando están dando sus abridores. Casi todos están nerviosos y asustados o no están seguros si va a funcionar. Por lo que quiero ser serio con ellos. Anote esto en lugar de ser feliz todo el tiempo, sonriendo todo el tiempo. ¿ Quieres igualar el estado de ánimo de tu público si están contentos? Sí, voy a estar totalmente divirtiéndome. Es genial ver a todo el mundo. Estoy tan emocionado de que estés tan feliz. Pero si no están contentos o si no están empezando en felices su tentativo. Yo quiero igualar su estado de ánimo, y luego cuando algo pasa, eso es gracioso. Me verás sonreír. Si vas al laboratorio y miras todas las presentaciones que doy, lo
vas a ver. Alrededor de 3/4 de ellos están con una audiencia realmente en vivo, algunos de ellos con toda audiencia de 10 algunos con una audiencia de 1000. Y cuando hagas esto, vas a ver que hay momentos en los que el público me hace reír. Pero se trata de ellos, no de mí. Entonces si no están pensando que algo es gracioso, no
voy a reírme porque al no coincidir con su estado de ánimo, ve la diferencia. A continuación, hablemos de tu boca. Tu boca debe permanecer cerrada cuando no la estés usando. Ve que lo que hacen los más presentados. No saben esto es Hablarán, sobre todo con ella respondiendo preguntas, y luego cuando hayan terminado de hablar para ir así y no es muy creíble. En cambio, lo que quieres hacer es cuando termines de hablar, cierra la boca. Es necesario practicar esto. No va a ser fácil recordar esto, pero es importante que lo hagas. Esto es lo que quiero que hagas. Te voy a dar tu actividad en tan solo un segundo. Pero antes de que lo haga, quiero que pases a la página 15. Y hay una última cosa muy guay que quiero enseñarte sobre el contacto visual y
las expresiones faciales , y se llama Stay Focused en tus oyentes. Ahora mira lo que estoy haciendo ahora mismo. A muchos presentadores que veo haciendo esto, agarran un guión como este y simplemente lo miran todo el tiempo. En realidad tenía un presentador que hacía esto en la página 15 por cierto, y echaban la mirada hacia abajo a un par de clientes que hacían esto, en realidad, antes de trabajar con ellos. Entonces quiero ver Dome y tomé algunas notas y lo hicieron mucho y mirarían a su público, pero en su mayoría tendrían esto delante. Está totalmente bien, por cierto, tener un guión. Está totalmente bien, pero necesita estar aquí abajo, y solo necesitas usarlo. Tenemos que recordarte qué decir. El problema es que
si usas frente a él así todo el tiempo, empiezan a pensar que no sabes de qué estás hablando. Por lo que te recomiendo usar la dirección ALS para comprar algo de tiempo para que puedas echar un vistazo rápido y lo verás en nuestro programa de laboratorio llamado Mantener la Atención de Tu Audiencia. Cómo utilizar direccional. Pero voy a dar clases a una pareja ahora mismo. Aquí está el trato. Mira aquí arriba. Un direccional es algo que empieza con un verbo de acción, y en realidad acabo de usar uno contigo ahora mismo. Dice:
Mira aquí arriba. Se inicia con una acción. Verbinnen le dice a tu público que haga algo. Bueno, lo que realmente es genial de una dirección fue que a menudo tiene a tu público hacer algo que es accionable. Por eso comienza con este verbo de acción. Y cuando hacen
eso, te compra algo de tiempo para mirar tu guión y averiguar qué vas a decir. Siguiente. Aquí hay otro. Por ejemplo, anote eso, y como su escritura, consigo algo de tiempo. Echa un vistazo a tu mano. Echan un vistazo a su mano hacia fuera. Estoy consiguiendo más tiempo. Destacan que en la página 56 resaltan. Estoy consiguiendo un poco más de tiempo. Echa un vistazo a mi pantalla. Yo miro ahí arriba. Y luego mientras me muevo hacia abajo, voy a mirar hacia abajo y pensar en lo que voy a decir a continuación, Todas estas cosas por mi tiempo para que pueda mantener mi foco, mis ojos en ellos cuando sus ojos están puestos en mí. Esa es la regla del pulgar pagó 15. Escríbelo. Es un direccional. Yo quiero que escribas tus ojos necesitan estar enfocados en ellos cuando sus ojos estén enfocados en ti. Y entonces, ¿cómo te metes? ¿ Cómo consigues la direccional para comprarte? En ocasiones puedes echar un vistazo a tus guiones. No tienes que alejar los ojos, tener sus ojos enfocados en otra cosa por un segundo. Anote eso. Destacar eso. Mira aquí arriba. Acércate a la persona a tu lado. De acuerdo con la persona a tu lado en esa charla con la persona a tu lado en esto. Echa un vistazo a mi pizarra, todas esas cosas por mí. Alrededor de cinco segundos. Tal vez incluso un segundo mirada demasiado rápida e ir o incluso 30 segundos. Si van bien a pensar en lo que voy a decir a continuación. Ahora, antes de que te dé esta actividad, viene aquí en un segundo sobre tus expresiones faciales, déjame decirte la parte superior lo puso en la pantalla ahora mismo. Siete cosas que la gente hace dedo del pie se ven nerviosas con sus expresiones faciales. Esto es lo que Kennedy y Nixon en ese primer debate presidencial que fue televisado. Nixon hizo una tonelada de estas cosas. Es parte de la razón por la que perdí el debate. Se escucha el debate de Nixon y la radio Nixon Kennedy sobre la radio. La mayoría de la gente piensa Nixon uno. Pero si lo ves en televisión, mayoría de la gente piensa que Kennedy ganó el debate. Bueno, aquí está el porqué. Resulta Página 16 que en primer lugar, ¿por qué le pasó esto a Nixon? Porque en realidad tenía este maquillaje que se pusieron y lo hacían sudar mucho. Y así le hizo hacer un montón de estas cosas que ni siquiera sabía que estaba haciendo. Pero esto es lo que son, y esto es lo que la mayoría de los presentadores no se dan cuenta de que están haciendo. Número uno mirando lejos del público ya sea arriba, arriba o abajo, risas justo en, sólo mirando a un lado y no al otro. Número dos. Parpadeando excesivamente. Número tres, Riendo inapropiadamente. Miembro. Hablé de sonreír inapropiadamente sonriendo. Entonces una sonrisa falsa, ensanchando los ojos sin razón, sobre todo si tienes miedo, levantando las cejas sin razón y dejando que la boca se cuelgue. Te quiero mostrar dos trucos rápidos en los ojos y la ceja antes de que nos vayamos y que hagas esta actividad. Cosas muy cool es por lenguaje. blueprint no te mostrará todo. Una cosa que puedes hacer y puedes practicar esto en la siguiente actividad es de vez en cuando. Si dices que un punto realmente importante puede levantar las cejas un poco, yo solo lo hice. Si quieres volver atrás, rebobinarlo. Yo lo hice, mayor. I. Baltar lo volvió a hacer ligeramente. Esto es lo que podría sonar en cualquier momento que quieras que algo sea realmente importante, pones las manos en el punto dulce. Te pausas, bajas un poco tu tono y compartes con él lo que es importante con tu mano. Eso es poderoso. A ver, yo uso a mi bro. Eso lo hice un poco de una manera no genuina porque quería meterlo ahí para
mostrártelo . Pero tenemos que usaste esto. Lo hice de nuevo de la manera correcta, podría ser poderoso, demasiado sutil. Pequeña cosa. Otra cosa de la que quiero hablarte son tus ojos. Si alguien, si realmente quieres hacer un punto como, Oh, eso no se muestra, algo no está bien. Puedes hacer que tus ojos se vuelvan grandes. Entonces podría decir algo así como cuando haces algunos de estos hábitos nerviosos. Buena suerte. Tú y tu público quieren darte algunas evaluaciones después. A ver lo que acabo de hacer. Pequeñas cosas que podrías hacer. Yo quiero que practiques estos ahora. Hay un montón de cosas que te acabo de enseñar. Echémoslo en la pantalla. Domina tus expresiones faciales. Te voy a dar otros cinco minutos. Quiero que escribas con tus propias palabras lo que debes recordar sobre el contacto visual especialmente para audiencias de tu tamaño. Qué dirección vas a usar si tienes que echar un vistazo a tu guión o blueprint, dónde en tu guión o vas a necesitar echar un vistazo. Anota eso y luego quiero que practiques dos minutos y lo grabe donde hagas. Podría practicar hacer contacto visual con personas en la habitación, ya
sabes, si no están ahí. Practica haciendo contacto visual. Es apropiado al tamaño. No finjas una sonrisa. Elimina todos esos hábitos en la página 16 y aleja la mirada del público de ti mismo con lo direccional. Cuando necesites mirar hacia atrás, quiero que te grabes por dos minutos, luego fíjate. Y por cierto, sé que se puede avanzar rápidamente a través de estas actividades. Pero no lo hagas. Practica estas cosas. Así es como te vas a poner bien. Bueno, la razón de solo darte un gran contenido. Se trata de conseguir que se produzca un cambio de comportamiento. Por lo que cinco minutos practican tus expresiones faciales. Ahora, cuando regresemos, te
voy a mostrar cómo responder pregunta, cómo usar tu lenguaje corporal y tú contestas preguntas. Nos vemos pronto.
6. 4 preguntas de respuesta del maestro de la BLB: Oye, estoy de vuelta y ahora te voy a enseñar a usar tu lenguaje corporal para contestar preguntas. Yo quiero decirte algo. Esto no va a sustituir al programa llamado Boomerang Q y A plan. En nuestro laboratorio hay un programa completo que te muestra cómo responder preguntas sobre la cualquier pregunta en el planeta. Lo que solo voy a hacer en este momento es mostrarte cómo usar tu lenguaje corporal cuando respondas preguntas. Y esencialmente, cuando respondes preguntas, realidad solo
hay tres veces que tienes que lidiar con cosas cuando obtienes eso, cuando haces preguntas cuando obtienes la pregunta y cuando la respondes, ¿cómo usas tu lenguaje corporal durante los que podrías tener Tienes un montón de cosas aquí en la página 18 y 19 y 2021 22 grandes cosas sobre el lenguaje corporal para preguntas que puedes leer a través de todo eso en tu cuaderno de trabajo. Estoy en el 18 al 22 en realidad te voy a decir los mejores hábitos nerviosos que la gente hace al final de todo esto cuando contestan preguntas. Pero si estás pensando para ti mismo, no necesitas esto. Necesitas volver a pensar porque si te dan presentaciones, vas a tener preguntas. Y cuando lo haces, el lenguaje corporal puede tener un gran éxito. Cuando esto suceda, voy a sugerir que cuando haces preguntas cada vez que haces preguntas, necesitas estar de vuelta en tu punto dulce o lo menos que necesitas para asegurarte de que tus pies estén incluyendo a todos en la habitación porque quieres que todos se sientan como si les estuvieras
haciendo esta pregunta. Y cuando lo preguntas, quieres hacer, ¿qué preguntas tienes sobre los actos tópicos vs? ¿ Tienes alguna duda? Porque si preguntas, ¿tienes alguna pregunta? Simplemente vas a conseguir un sí o un no. Se quiere obtener las preguntas que se quieren obtener, por lo que suena algo como esto. Siempre. Cuando vuelves a hacer esta pregunta, llevas las manos a los lados, cabeza vuelve al giro y miras fuera de tu público y haces el medio segundo cada minuto o tres segundos cada minuto. Si es un argentino grande, dices, ¿Qué preguntas tienes sobre el tema X Siempre que el tema waas y vas así y tú justo cuando esperas siete segundos. Siete segundos, toma uno o dos segundos para que la persona piense en lo que acabas de decir dos o tres segundos para llegar a su respuesta y otro o dos segundos para conseguir el coraje para pedirlo . Entonces, ¿qué haces durante los siete segundos? Porque te puedo decir que estos siete segundos van a ser incómodos para ti, el presentador. Pero no es incómodo para ellos. Están bien con esto. Necesitan estos siete segundos. Averigua esta respuesta. Entonces se ve así. ¿ Qué preguntas tienes sobre el Tema X y te voy a sugerir qué lo haces para mantener tu cerebro en marcha para que no te
asustes aquí, verdad? Ve el medio segundo con cada habitación de persona o tres segundos cada sección que te dé 67 segundos. Aquí está. Digamos que el público pequeño. ¿ Qué preguntas tienes sobre el Tema X y ahí mismo? Ahí es cuando ocurrirá una pregunta alrededor de cinco o seis segundos. Ahí es cuando sucede. La mayoría de los presentadores no esperarán los cinco o seis segundos allí también, así que tienen demasiado miedo de que tengas miedo. Lo que hacen en su lugar es ir así. Mantén la boca cerrada cuando dejes de preguntar esto. ¿ Qué preguntas tienes sobre el Tema X? Está bien, vamos a seguir adelante. Eso es lo que hacen porque tienen miedo. Entonces así es como haces preguntas, y eso es lo que haces. Te quedas quieto todo el tiempo. Ya te enseñé qué hacer. Si consigues la pregunta, digamos que me sale una pregunta de aquí. Si consigo la pregunta, o bien
puedo tomar mi brazo e ir así, indicar y quiero que hagan. Podría dar un paso adelante y extender suavemente mi brazo. O simplemente puedo mantener mi postura e ir así y decir: ¿Cuál es tu pregunta o seguir adelante? Pero casi siempre extenderé un brazo. Mira, hasta
quería hacerlo ahí. Este es un buen momento para un movimiento dirigido. Hace que se sientan como si te importara. Por lo que muchas veces esto es lo que parecía. ¿ Qué preguntas tienes sobre los actos tópicos? Sí, ahí es sólo que sí, Una vez que pregunten, como él o ella está preguntando, voy a hacer que mis pies se queden quietos. Aún así, no
puedo decirte cuánta gente la fastidia. Caminarán hacia el interrogante. Y cuando hacen esto cuando caminé hacia la pregunta ¿qué es lo que todos de este lado de la habitación sienten ahora mismo? Ah, sí, eso sólo si eso es sólo él, eso es preguntar. Puedo empezar a pagar, no prestar atención ahora mismo. O peor aún. ¿ Qué? De verdad se preocupa por él. Pero a él no le importa en absoluto. Entonces esto es lo que voy a hacer. Pies, Misma soportes exactos Si estoy así sigue siendo el mismo soporte exacto. Sí, Adelante. Y ahora mis pies siguen en el mismo lugar. Pero mis ojos, mis ojos y mis pies todavía se ven jugados Mis ojos están mirando al Askar. Ya sabes, solo
voy a escuchar y voy a asentir el lenguaje corporal. Voy a asentir cuando lo oiga de vez en cuando. Parafrasearé cuando estén todos terminados. Voy a parafrasear y decir que suena como si estuvieras diciendo punto, punto punto ¿Es así? Pero todo el tiempo le estoy dando un contacto visual a esa persona. Pero mis pies todo el tiempo están mirando a todos. Ahora, cuando voy a contestar la pregunta, entonces lo que haré es volver a mirar a todos. ¿ Recuerdas cuando están haciendo la pregunta? Yo sólo miro a George. Uh, entonces George, suena como lo que estás preguntando es lo que pasa cuando el cielo está azul cuando estás dando una presentación, ¿
es así? Y George dice:
Sí, Sí, así es. ¿ Lo tienes? Tan pronto como digo,
Dios, boom, boom, estoy de vuelta al modo de presentación en mis ojos o en todo el mundo otra vez. Y podría incluso decir Esto es algo que todo el mundo necesita saber lo que George acaba de decir. Y así mis ojos vuelven al aire a todos de nuevo y podría incluso moverme en movimientos selectivos. Podría ir a la pizarra, como de todo lo que te he enseñado está de vuelta en juego. Pero es sólo durante la respuesta. Mi respuesta, que está de vuelta en juego. Si George me pregunta algo que no voy a contestar, los llamo por cierto preguntas fuera de alcance, y aprenderás más sobre esto en el boomerang Q. Y Un plan y no voy a responder en este momento está fuera de alcance. Entonces todavía voy a mirar a George. No voy a mirar a nadie y voy a decir,
Hey, Hey, George, gracias por preguntar eso. Adelante y anota eso. Voy a contestar eso por ti. Y ahora aquí viene mis ojos y alguien más que quiera saber que a las 4 15 ¿qué otras preguntas tienes sobre el Tema X? Está bien, vamos a seguir adelante. Y luego sigo adelante en lo mío. Eso es todo. Muy dulce. Postura. Soportes de punto dulce. Manos a un costado, cabeza sobre unos ojos giratorios. Todo el mundo mirando el Pregúntale, mirando a todos cuando contesto, pero no nunca. Y estos son los principales errores ahora, no todos haciendo las cosas en la página 22. Pongámoslos en la pantalla ahora mismo. Nunca mires arriba o abajo,
ni a un costado o en cualquier otro lugar que no sea el público, porque te puedo decir que esto es tan gracioso cuando a la gente se le está haciendo una pregunta. Es presentador. Si miro hacia la izquierda tratando de recordar en qué estaba pensando, o estoy tratando de recordar la respuesta. Si miro hacia la derecha, estoy tratando de hacer algo. Si miro hacia abajo, eso es porque realmente no sé de qué estoy hablando. Si miro hacia arriba, estoy tratando de pensar que nada de eso es bueno para la credibilidad. El próximo que harán es preguntar ¿qué? ¿ Podría repetir esa pregunta, por favor? En cualquier momento dices: ¿
Podrías repetir esa pregunta? Si sólo lo dices por algunas personas, no por otras, muchas veces las harán sonar como si no supieras la respuesta. Entonces, ¿qué, todas las veces lo hacen? En lugar de decir, ¿
Podrías repetir eso? Si no podía oírlo es voy a ir así, decir otra vez sólo para que sepan que no podía oír. Por eso estoy preguntando esto ahora porque estoy comprando tiempo, porque no sé la respuesta. 3er 1 es la caminata o dar un paso atrás. No te puedo decir cuánta gente ha estado en tus zapatos viendo este programa en este momento, Y les dije que cuando estés presentando y obtienes una pregunta a la que no conoces la respuesta, no camines hacia atrás. Ni siquiera dar un paso atrás, porque ¿qué implica eso tampoco? No sé la respuesta. Yo no lo soy. No soy paciente. Yo estoy nerviosa. No tengo confianza. No estoy seguro de este público. Yo quiero alejarme de ti. Cualquiera que sea el sentimiento subconsciente que surja. Eso es lo que está pasando, lo que quieres hacer en lugar de soportar tu terreno. Quédate quieto cuando tengas una pregunta, aunque no sepas la respuesta, quieres hacer esto, te
puedo decir que había una mujer a la que enseñé. Se llama Marissa. Ella era entrenadora. Ella estaba trabajando para esta realmente grande empresa de software para el cuidado de la salud que
en realidad pone las manos en las paredes porque alguien ha estado ahí 10 años o más. Ella estaba en sus 1er 6 meses y estaba haciendo este proceso conmigo. Y tenía esta gran clase de cliente por venir, y yo le enseñé el boomerang Q y A plan y algunas de las técnicas de lenguaje corporal que te estoy mostrando en este momento. En dos días después de esto, en realidad
hicieron un recorrido por la empresa, y le preguntaron a Marissa si sus manos estaban en la pared donde estaban. Creían que había estado allí 10 años. Ella sólo lleva ahí seis meses. Así de poderoso es esto. Pero moverse hacia atrás eso no funciona, y entonces el último está cuerdo. Buena pregunta. Sé que eso no es una cosa del lenguaje corporal, pero muchas veces desencadena un montón de cosas del lenguaje corporal. Ah, buena pregunta. Y luego sonríes. ¿ Y por qué sonríe el presentador? Porque saben la respuesta. Y estás regalando tu cara de póquer para hablar más de esto en el
plan boomerang Q y A . Pero en cambio, lo que quieres hacer es decir gracias por esa pregunta, porque buena pregunta es alabanza y es manipuladora e implica que estás tratando de
juzgarlos de manera positiva o negativa. ¿ Y qué pasa si le haces una buena pregunta? Pero no le dices buena pregunta. Le dices buena pregunta, Ya
sabes, es una buena pregunta para él. Quieres que todos se sientan igual. Entonces otra vez, se ve así. ¿ Qué preguntas tienes sobre el Tema X? Sí. Está bien. Uh huh. Lo tengo. Bueno, gracias por preguntar eso. Suena como lo que estás pidiendo. Eso es lo que es esto? ¿ Qué pasa con el cielo cuando estoy dando presentaciones? ¿ Eso es correcto? Dios. Bueno, esto es algo que todo el mundo necesita saber. Cuando estás dando presentaciones, el cielo se mantiene azul. ¿ Qué otras preguntas tienes sobre el Tema X y ahí está. ¿ Ves eso? Yo quiero que practiques eso. No, su hijo. Página 23 Quiero que escribas en cinco minutos. Quiero que escribas con tus propias palabras cómo vas a incluir a todo el público mientras respondes y
haces preguntas. ¿ Cuál será tu lenguaje corporal cuando respondas? ¿ Qué comportamientos? Telégrafo que no conoces y cómo haces contacto visual. Para ello, quiero que tengas una sesión de práctica con un colega o te grabes. Pero imagina que eres el miembro del público preguntándote y luego contéstalo en cámara dos minutos para grabarlo. Dos minutos para verlo y anotar tus hábitos. Cinco minutos en total. Y cuando vuelvas, voy a terminar esto y decirte algunas cosas que puedes hacer para aprovechar realmente todo lo que has aprendido. Viendo cinco. Oye, estamos de vuelta. Este es el plano del lenguaje corporal y estamos al final del programa. Pero quiero darte tus giros y quiero ponerlo todo junto para ti. Esto es algo poderoso a punto de hacer contigo. En primer lugar, en la página 26 27 28. Hay tres páginas de oro. Estos aire. ¿ Qué? Antes me volvía loco cuando voy a presentaciones y me daba todo esto bueno, pero realmente no sabría aplicar. No es un que lo aplique. Página 26. ¿ Cómo dominas tu postura? Cosas exactas que necesitas ir hacer 27. Cómo dominar tus expresiones faciales. Cosas exactas que necesitas hacer Página 27 en la parte inferior. Cómo responder preguntas y cómo dominar movimientos el 26 luego el 28. Cómo ponerlo todo junto. Y eso es realmente lo que vamos a hacer ahora mismo. Ahora verás esto o está en actividad el 28 o en la página 25. Hay actividad, pero somos 24 en realidad, vamos a poner arriba en la pantalla. Quiero que te imagines que tienes una presentación que viene hoy y tienes que hacer las siguientes cosas. Necesitas practicar tu postura, tu movimiento, tu contacto visual. Yo quiero que practiques las siguientes 10 9 o 10 cosas. Dirija a su público a nivel de los ojos. Quédate en el punto dulce, tu quietud, evitando movimientos innecesarios. Muévete sólo cuando sea necesario desde el punto dulce. Usa las manos para dar dirección alrededor. Persistir. Hacer contacto visual con todos. Sonríe sólo uno. Es sincero y responde preguntas con confianza. Esto es lo que quiero que hagas. Yo quiero que vayas y des dos minutos más de una presentación poniendo
juntas todas esas nueve cosas . Si has hecho todas las actividades que hemos hecho en este programa, vas a ser oro cuando te subas al escenario. Tú justo lo que hice. ¿ Ves lo que acabo de hacer con mi lenguaje corporal? Eso sería oro. Te subes al escenario, quiero que lo practiques una vez más, lo
pongas todo junto, las cuatro cosas de las que hablamos. Y luego cuando termines, vuelve atrás y vigila. Y si no te gusta, vuelve a
practicarlo. Y sigue haciendo eso hasta que tengas lo que necesitas y regresa y vuelve a ver este programa
y vuelve a verlo esta vez por mi lenguaje corporal. Ya puedes ver cómo modelo todo lo que te sugiero que hagas ahora. No modelo para ti todo el tiempo, el contacto visual para todo un público porque me ha usado en ti ahora mismo, pero puedes ver cómo fue con los otros programas de laboratorio. Vuelve atrás y mira todos esos programas de laboratorio para que me veas hacer esto con un público real. Se puede ver cómo eso se ve diferente en video versus cuando en realidad estoy cuando hay un video grabándome. Pero hay un enorme grupo real de público frente a mí, que ahora mismo somos sólo tú y yo. En fin, aquí está el trato. Esta esta justo aquí. Me encanta esta imagen. Por cierto, esta mujer está usando lenguaje corporal y expresiones faciales con efecto dinámico. Yo quiero que vayas a hacer eso para que puedas involucrarte, construir, credibilidad, reportar con tu público Cuando vayas echa un vistazo a algunos de esos otros programas para que me
veas modelar algo más de esto. Nos vemos en el próximo programa.