Transcripciones
1. Trailer: Hola, John Morris online.com. Upwork sigue siendo todos
estos años después, una de las mayores
oportunidades para que los nuevos freelancers comiencen a conseguir clientes y construir un
próspero negocio freelance. Hasta el día de hoy,
todavía hay 2 millones de dólares diarios en el trabajo con clientes que pasan por Upwork
todos los días. Y esos clientes vienen con
su tarjeta de crédito en la mano, listos para contratar a alguien, están buscando
freelancers, Eso es todo lo que hay. Por lo tanto, claro, eso
también significa que es competitivo. Y así para poder competir, hay
que conocer los
entresijos de cómo
funciona y cómo
conseguir clientes en el sitio. Y hay muchos cursos
incluyendo algunos de los míos que te guiarán a través de
ese paso a paso, a través de cada detalle de
configuración de tu perfil. A lo mejor lo has
hecho y
has bajado la línea de base y ahora estás listo para
llevarlo al siguiente nivel. Entonces lo que voy a compartir
contigo en este curso son ocho secretos que he
aprendido a lo largo de los años, una década más un bean en Upwork, casi dos décadas de
ser freelancer. Ocho secretos que he
aprendido que pueden
ayudarte a llevar ese
perfil de Upwork al siguiente paso para ayudarte a obtener aún más
resultados de lo que estás haciendo en Upwork y poder
conseguir aún más clientes y trabajo en bytes y así sucesivamente. Entonces eso es lo que vamos a
hacer dentro de este curso. Si eres
alguien que está en Upwork y ya
has construido
tu perfil y estás listo para hacer algunos ajustes
que pueden ayudarte a obtener aún más resultados de los que este
curso será para ti.
2. Optimiza tu título: El secreto número uno
entonces es optimizar título de
tu perfil y
optimizarlo para ambos clientes. Y el algoritmo, que
puede ser un poco complicado. Y la razón por la que
llaman a esto un secreto es porque mientras
mucha gente lo hará, todos en Upwork
llenan su perfil, mucha gente tiende
a apresurarse a
atravesarlo o pasarlo por alto
y realmente no dediquen la cantidad adecuada de tiempo
a optimizar su perfil, considerando lo
importante que es. Y puedes mirar los
ejemplos que tengo en la pantalla aquí como
ejemplo de eso. Entonces, si miras el superior, notarás que
el título del perfil aquí está realmente cortado. Y así de nuevo, eso es sólo una
especie de indicador de que
esa persona realmente
no está mirando cómo aparece
esto en la búsqueda. Porque si lo fueran, esperarías que
crearan un título que en
realidad no se cortara en la búsqueda. Y entonces si nos fijamos
en el segundo ejemplo, estos son perfiles que
aún funcionan bien. Entonces no es como si no
pudieras desempeñarte bien. Pero cuanto más
pienses en estas cosas, mayor será
la ventaja
que vas a tener. Y si no estás
consiguiendo clientes ahora que algunas de las
cosas para mirar. Pero si nos fijamos en
el segundo ejemplo, es un título realmente genérico. Entonces es solo desarrollador de WordPress
que es súper genérico. Y entonces notarás que la palabra WordPress
en realidad está escrita mal. Se supone que es una P. mayúscula Así que de nuevo, lo llamo secreto
porque te estoy mostrando dos ejemplos de personas que pesar de que están
recibiendo clientes en Upwork, realmente no están prestando
atención tan cerca como deberían a su título
de perfil. Entonces otra vez, por eso
esto es un secreto. Y la razón por la que es
tan importante es porque el título de tu perfil es una de las grandes formas en las
que vas a clasificar, clasificar en la búsqueda y el
motor de sugerencias sobre Upwork. Entonces, cuanto más optimizado esté el título de
tu perfil para las palabras clave a las que te
diriges y el tipo de
clientes a los que
te diriges, vas a clasificar
más alto en la búsqueda. Vas a obtener
más impresiones,
más gente
mirando tu perfil, más gente realmente haciendo clic y, en última instancia, conduciendo a más clientes cuando
lo emparejas con todo lo que
vamos a cubrir aquí. Entonces es muy,
muy importante. Es una de las principales formas en
que Upwork va a analizar tu perfil para
averiguar cómo debe clasificarlo, dónde debe
clasificarlo, para qué palabras clave
debes mostrarte, todo eso. Así que realmente quieres tomarte
el tiempo adecuado para investigar y pensar
en el título de
tu perfil. Ahora, voy a, por
supuesto, cubrir las
cosas a mirar aquí. Y hay tres formas en las
que puedes hacer esto. Entonces el primero es
puramente para el algoritmo, y esto es una especie de ejemplo. El segundo que
estamos viendo aquí es un ejemplo de esto. Y solo usas tus palabras clave
como lo están haciendo aquí. Desarrollador Wordpress , diseñador
gráfico,
transcripcionistas, etcétera. Entonces esa es una forma en la
que puedes hacerlo. La segunda forma es
puramente para los clientes. Ahora bien, no te recomiendo
que hagas esto porque Upwork es tal búsqueda, tal búsqueda basada, es
realmente un motor de búsqueda. Mucha gente no
entiende que realmente es un motor de búsqueda para clientes. Y así, si no estás
optimizando para esa búsqueda, no vas a
aparecer frente todos modos no vas a
aparecer frente
a esos clientes. Y así optimizar tus
títulos solo para clientes no va a hacer
nada realmente porque de todos modos
no vas a aparecer frente
a esos clientes. Y entonces la tercera opción, por
supuesto, es ambas, y eso es lo que vamos
a hacer en última instancia aquí. Entonces hay algunas partes en esto. La primera parte es
enfocarse en su nicho o incluir su nicho tipo de llamar
a su nicho. Entonces esta es tu palabra clave principal, sea lo que sea que sea, sea lo que sea
que te dirijas, desarrollador de
WordPress,
landing, creador de páginas, redactor de
marca, he
visto a la gente usar, etc. entonces solo quieres
llamar a tu nicho. La segunda parte de ella
entonces es tu posicionamiento. Entonces, cómo eres único y diferente de todos los
demás en ese mismo mercado. Entonces estás llamando
a tu mercado. Ahora te estás posicionando como único dentro de ese mercado. Y entonces
lo último es la prueba. ¿Cómo puedes probar tu posición? Porque todo el mundo
es así de escéptico. Nadie va a creer
que eres lo que, sin embargo te posicionas es cierto a menos que puedas demostrarlo. Entonces echemos un
vistazo a algunos ejemplos. Entonces este es un ejemplo de un título de perfil que podrías usar si eres diseñador
gráfico. Entonces digamos que eres
diseñador gráfico. Pones tiempo de
respuesta de 12 horas y escribes más de 300
logotipos creados. Entonces, el primer elemento que hay es el mercado al que estás
llamando a tu nicho, al
que estás llamando. La segunda pieza es
tu posicionamiento. El posicionamiento es
esencialmente cómo eres único y mejor que
todos los demás en tu mercado. ¿Por qué alguien debería
contratarte sobre todos los demás? Y eso tiene que estar
basado en la investigación. Ahora pongo tiempo de
respuesta de 12 horas aquí. Pero eso sería algo que miras hacia arriba y
descubres en base a lo que
están haciendo todos los demás en tu mercado. Y el posicionamiento se trata realmente encontrar las brechas en tu mercado. Así que siempre recomiendo
a cualquiera que vaya a Upwork. Ellos obtienen una cuenta de cliente. Y luego usas esa cuenta de
cliente para mirar a otros freelancers en tu
nicho y no copiarlos. No lo haces, no
quieres simplemente copiar lo que todos los demás están haciendo porque entonces
vas a parecerte a todos los demás y no
te destacas. Pero para encontrar las brechas
y encontrar el posicionamiento. Así que el tiempo de respuesta de 12 horas. Esto no se basa en la investigación es solo un ejemplo que se
me ocurrió, sino que querría
basarlo o investigar que un tiempo de respuesta es realmente importante
en su mercado. Y luego ser, tal vez todos los demás
estén ofreciendo un tiempo de
respuesta de 24 horas. Quieres ser mejor así que
sea único y mejor. Y así estás ofreciendo un tiempo de respuesta de
12 horas. Entonces esa es la idea aquí. Entonces la prueba es que has
creado más de 300 logotipos. Así que eso da algún indicador de cómo eres capaz de hacer
ese cambio de 12 horas, respuesta y probar
tu posicionamiento. Y entonces vas a hacer
más de esto en tu perfil. Pero el título de tu perfil es muy corto así que no puedes poner
toda la prueba ahí dentro, pero necesitas
darles algo. A continuación, aquí hay otro ejemplo. Entonces desarrollador de WordPress, en lugar
de simplemente detenerse ahí, podrías decir algo así como cinco días facturados y más de
100 sitios construidos. Entonces puedes ver que
sigue un
patrón similar al primero. Y entonces aquí tenemos
transcripcionistas, 99.9% de precisión, 1
millón de palabras procesadas. Entonces esos son algunos ejemplos de cómo podrías escribir el título de
tu perfil. Pero en última instancia lo que
importa con esto es que te tomas un
poco de tiempo para investigar tu mercado y
buscar esas brechas y cómo puedes posicionarte de una
manera que sea demostrable. Y luego pones eso en el título de
tu perfil de perfil. Y realmente eso va a
convertirse en la base de todo
el ángulo de tu perfil y
vamos a pasar por eso. Pero esa investigación inicial es importante para resolver
esto. Y luego otra vez, esta
es solo una
mirada más grande si tuviste problemas para verla en los dos ejemplos
que estábamos viendo. Así que de nuevo, puedes
ver que no
necesariamente están prestando atención a su título
de perfil tanto. O lo son y solo lo están
ignorando por alguna razón. Entonces puedes crear una ventaja sobre personas como esta que no están
prestando atención. Entonces ese es el primer secreto. Optimiza tu
marea de perfil alrededor de esas cosas, alrededor del posicionamiento para
que destaques, te presentas para las búsquedas
correctas. Por eso necesitas hacer lo
del nicho al principio. Entonces te presentas a las búsquedas. Pero ahora tienes algo que te hace único
y diferente. Tienes un poco de pruebas. Y eso es en definitiva
lo que va a conseguir que alguien haga clic
en tu perfil.
3. Optimiza tu cartera: El segundo secreto entonces es
optimizar tu segundo título, y ese es realmente
tu portafolio. Y optimizándolo específicamente para tu tarjeta que aparece en la búsqueda porque sí
aparece ahí y actúa
como un segundo título. Y lo que quiero decir con eso es que es el segundo tal vez incluso lo
primero que
va a mirar un cliente. Entonces es una especie de
saldo entre el título de
tu perfil y el artículo de tu
cartera en tu tarjeta. Pero es una de las dos
primeras cosas que un cliente te va a volver a
mirar, quiero optimizar ese ítem de
cartera para la búsqueda. Si nos fijamos en el
ejemplo que tenemos aquí, no
es un gran ejemplo. No se ve todo
eso, todo eso genial. Y probablemente no
infunde mucha confianza en ningún
cliente que lo mire. Entonces no está optimizado. Y entonces eso es algo
donde puedes crear una ventaja y ayudarte a conseguir más clientes hagan clic
en tu perfil por el
ítem de tu portafolio que aparece. Y si no
refuerza tu título y demuestra tu habilidad que cliente va a ser
menos probable que haga clic. Y como que se remonta
a lo de la prueba. Ponemos en el título o nicho
o posicionamiento en nuestra prueba, nuestro artículo de cartera realmente
debería respaldar esa prueba, no necesariamente
específicamente, pero si decimos que hemos creado más de
300 logotipos más. Y así tenemos un tiempo de
giro de 12 horas. Y entonces el logo que
aparece en la tarjeta se ve atroz. Eso no va a
infundir mucha confianza. Eso no va a
querer hacerme click. Entonces quieres analizar
eso y quieres
mirarlo para asegurarte de
que lo correcto es aparecer en tu tarjeta que hace que la gente quiera
hacer clic. Así que queremos asegurarnos de que el primer artículo muestre tu mejor trabajo. Asegúrate de que sea relevante para el título del perfil porque
quieres congruente. Entonces, si dices que creaste más de 300 logotipos y ahí hay una foto de un sitio web
ahí por alguna razón. Eso no va a
ser congruente, etc. Eso es un ejemplo un poco
extremo,
pero se puede pensar un poco,
pensarlo a fondo y luego
asegurarse de que sea fácil de ver y, o leer para que no sea demasiado pequeño. Nuevamente, eso es un problema con este título en particular o con este artículo
particular de la cartera, es que realmente no se puede
ver todo tan bien. Y no sólo no se
ve tal vez el mejor, sino que realmente no se puede ver. Así que de nuevo, solo
quieres optimizar todo esto. Quieres apilar
todo a tu favor para que alguien haga clic en
tu perfil. Y esta tarjeta es todo lo que
tienen que seguir cuando buscan freelancers en
el buscador Upwork. Así que optimizar cada parte de ella es
realmente, muy importante.
4. Optimiza tu fragmento de búsqueda: Así que eso nos lleva
entonces al número tres, lo que está optimizando
tu fragmento. Entonces tu fragmento es esta pequeña
pieza un poco abajo, abajo abajo del título de tu perfil. Ahora no voy a mostrar
la tarjeta aquí. Estoy mostrando en realidad
desde el título del perfil, desde la propia página de perfil. Para que puedas ver
todo el fragmento aquí. Pero quieres, de nuevo, asegurarte de que sea relevante para lo que son
tu título y tu artículo de
cartera. Quieres asegurarte de que sea
congruente y luego
quieres intentar engancharlos. Y así es lo mismo
que lo que dijimos con
todo lo demás. Esto es parte de tu
primera impresión. Es una de las primeras cosas
que van a
mirar para decidir si
van a hacer clic en tu perfil en primer lugar
que no pueden contratar si nunca
hacen clic
en tu perfil. Entonces quieres
optimizarlo para eso y realmente
quieres ampliar y
reforzar tu título. Entonces si en tu título
dijiste Turner de 12 horas, tu diseñador gráfico con el tiempo de respuesta de 12 horas y más de 300 logotipos creados o diseño gráfico
se crea o lo que sea. En tu fragmento, vas
a querer reforzar eso. Quieres respaldar eso
y decir algo como si hubiera sido diseñadora gráfica desde hace más
de 12 años. He creado más de 300 logotipos
para empresas de todos los tamaños. Tener uno de los tiempos de
respuesta más rápidos en Upwork para diseñadores gráficos, 12 h, etcétera. Sólo vas
a querer ampliar lo que hay en el título para hacerlo congruente. Y eso va a conseguir a la gente, si estás posicionando es correcto, y es posible que tengas que jugar
con tu posicionamiento. Puedes probar una cosa
y realmente no, no
es golpear, así que
probarás otra cosa. Pero quieres pensarlo como una, a nivel conceptual, mucha gente piensa en ello
como que solo voy
a cambiar algunas palabras en mi
título o mi fragmento. Y empiezan a mezclar conceptos donde están
hablando de velocidad y el título y experiencia
en el, en el fragmento. O simplemente están cambiando pequeñas palabras que realmente
no importan, importan, es una cosa conceptual. Entonces, el tiempo de respuesta de 12 horas habla del concepto de velocidad, mientras que se podría hablar
del concepto de experiencia. Un montón de cosas diferentes
que has hecho o lo has estado haciendo desde hace
más de 12 años o lo que sea. Podrías hablar con el
concepto de talento, o podrías hablar con un número. Hay todo tipo de conceptos
diferentes. En definitiva, cosas que le
importan a tu cliente. La velocidad importa, la
experiencia importa, talento importa, excepto la
amabilidad importa. Eso podría ser un ángulo. Si eres desarrollador web, probablemente
ese sea un buen ángulo que
podrías tomar, etc. así que de nuevo, solo
quieres mirar tu mercado. Y si todo el mundo
habla de velocidad, tal vez no quieras
hablar de velocidad, tal vez haya otro
ángulo que puedas tomar, o tal vez quieras
hablar de velocidad y simplemente posicionarte
eso es más rápido que ellos. Entonces tienes que jugar
con el concepto. Pero una vez que pruebes un concepto, quieres que todo sea congruente desde tu
título hasta tu fragmento, hasta tu artículo de portafolio, todo en ese
auto sea congruente
y orientado en torno a eso concepto. Entonces nuevamente, por eso se expande y refuerza
tu título. Y entonces quieres
poner tu anzuelo. Entonces hablaremos un poco
más de eso en un segundo. Pero quieres poner un gancho y tu fragmento que los
consiga casi. Tienen que hacer clic, tienen que hacer clic
y ver qué se trata todo esto. Entonces quieres poner ese gancho. Entonces quieres volver a obtener una cuenta de
cliente y quieres mirar otros perfiles de
arriba trabajadores, como he mencionado, encuentra
ese ángulo único. Como dije, no copies. Ese es un gran error que
comete mucha gente. Ella como, Oh, solo
voy a seguir Upwork y estoy un vistazo a lo
que están haciendo las personas que realmente tienen
éxito. Sólo voy a copiarlos. El problema con eso
es si solo
los copias y haces algo similar a lo que están haciendo o lo
mismo que lo que están haciendo. Si tienes un cliente mirando tu perfil y su
perfil lado a lado. Y ellos tienen toda
esta experiencia y tú no tienes experiencia
porque eres nuevo. Sólo van a
contratar a esa otra persona. Entonces tienes que hacer algo diferente a esa persona para que te
contraten. Entonces hay que encontrar
un ángulo único. Entonces, la forma de hacerlo es justo
lo que te destacaría. ¿Qué te llevaría a hacer click? Qué te importaría si
estás contratando a
alguien para que te construya un sitio web
o un diseño gráfico o cualquiera que sea el caso, y empiezas ahí, no necesariamente
vas a conseguir esto justo la primera vez. Vas a tener que
hacer algo de experimentación, pero tienes que empezar por alguna parte. Así que solo mira a todos estos otros trabajadores arriba
en tu nicho. Busca una brecha que
creas, oye, gente lo haría, la gente
pensaría que esto es importante. Esto es algo que
les debe preocupar. O si yo fuera ellos, esto es
algo que me importaría. Nadie aquí está
hablando de eso. Déjeme hablar de ello
y ver cómo funciona eso. Eso es lo que quiero decir con
encontrar la brecha y encontrar un ángulo único para
posicionar tu tarjeta, tu título, tu fragmento
y, en última instancia,
todo tu perfil alrededor.
5. Crea un gancho de posicionamiento: Secreto número cuatro
entonces está desarrollando un fuerte posicionamiento ganchos. Por lo que antes mencionamos
el gancho. De eso se trata
realmente todo esto. Y quieres desarrollar un gancho de posicionamiento
fuerte y
fijarlo en el primer párrafo
de tu resumen para que se muestre en tu fragmento
y quieras
expresarlo claramente y
sostenerlo sucintamente. Y quieres que
sea un poco dramático. Entonces quieres algo que simplemente atrapa a
la gente por los ojos, los
agarra
y los hace
querer leer de lo que estás
hablando. Entonces porque nada de lo que digas importa si
en realidad no lo leen. Si no hacen click
y leen tu perfil, no
va a
importar lo que digas. Entonces hay que conseguir
que lo lean. Así que agárralos por los globos oculares y casi los obligó a leerlo. Pero también tiene que ser práctico y relevante para contratarte. Así que simplemente no quieres simplemente
apagar alguna locura. Tiene que ser relevante para que
realmente te contraten. Entonces volvemos a tu título. Un ejemplo fue el desarrollador de
WordPress, compilación de
cinco días,
más de 100 sitios construidos. ¿Cómo puedes ampliar
eso de una manera convincente? Eso es lo que estamos tratando de
hacer con el gancho de posicionamiento. Entonces podrías escribir
algo así como, ¿cómo te gustaría que sitio web de WordPress de
tus sueños se lanzara en vivo en tan solo
cinco días a partir de ahora? Porque he construido más de 100
sitios web de WordPress. Yo puedo hacer eso. Así que de nuevo, se puede ver que ese es su
cuadro, un cuadro para ellos. ¿Cómo te gustaría que se
lanzara el sitio web de WordPress de
tus sueños y viviera en
solo cinco días a partir de ahora? Eso es una especie de tono
convincente. No solo estás diciendo, Oye, construyo sitios web de WordPress y cinco días y luego asumiendo que van a emocionarse, tienes que darle
la emoción a eso y
algo así pintar un cuadro. Y la mejor manera de
hacerlo es
describiendo realmente la situación o la visión de lo que
va a suceder. Entonces eso es lo
que estás haciendo aquí. Y luego lo
respaldas con pruebas. Debido a que he construido más de 100
sitios web de WordPress, puedo hacer eso. Entonces notarás que
habla del título, por lo que es relevante para el título. Todo sigue siendo
congruente, pero lo estás diciendo de manera convincente. Otra forma en que
podrías decirlo es lo que está construyendo más de 100 más de los sitios web de
WordPress que te enseñan? Entonces esa es una, esa es una pregunta
interesante. Esa es una pregunta. Incluso alguien que tal vez no esté buscando contratar
a alguien, si escucharon esa pregunta, están algo
relacionados con este espacio. Podrían ir, Oh, sí, qué, ¿qué aprendes? Entonces es una especie
de pregunta interesante por sí sola. Y entonces la respuesta es
cómo construir sitios web hermosos, completamente funcionales
y menos de cinco días. Y así ahora vas a volver a tu principal beneficio,
tu posicionamiento, etc. así que no estoy diciendo
que debas copiar. Estas son, estas son las ideas más geniales
aquí que puedes usar. Pero la idea es, es cuando
encuentras ese posicionamiento, entonces quieres crear
un gancho donde
declaras, cortas un poco al corazón. Lo que realmente el beneficio
de ese posicionamiento es un Turner de 12 horas para
nuestro tiempo de respuesta. ¿Cuál es el beneficio
de que construir un sitio web y cinco días o menos, cuál es el beneficio real de eso? El beneficio emocional para
el cliente? ¿Qué es eso? Y luego habla con eso en tu gancho de posicionamiento e
inclúyalo en tu fragmento. Eso realmente es en lo que se convierte
tu fragmento. Porque eso les va a
llamar la atención y conseguir que lean tu perfil. Entonces esa es la idea aquí. Nuevamente, ¿cuáles son sus desencadenantes emocionales
clave? Como mencioné, eso es realmente a
lo que estás tratando de llegar es la emoción de ello porque hay que
entender muchos de estos, muchos de estos clientes que
están contratando freelancers. Esto es un gran problema para ellos. Ahora hay, hay clientes
conocedores por ahí. Contratan toneladas y
toneladas de freelancers. Y no son tan
emocionales al respecto. Son un
poco más cerebrales. Entonces esa gente está ahí afuera. Pero mucha de estas personas, este podría ser el primer
proyecto que
publicaron en Upwork. O si no es el primero, ese podría ser su
cuarto o quinto. No lo están haciendo a una tonelada. Y les estás ayudando a construir algo que es
realmente importante para ellos. Este podría ser su proyecto de mascotas, podría ser su
negocio, cómo
alimentan a su familia, todo eso. Entonces esto es emocional para ellos. Y entonces quieres
averiguar cuáles esos desencadenantes emocionales clave son
esos desencadenantes emocionales clave y luego
quieres presionarlos. Quieres presionarlos
en tu gancho de posicionamiento. Entonces si quiero un logo, tal vez para mi, quiero algo que otros
digan, Oh, eso es genial. Lo miran y se van, Oh, bueno eso es muy ordenado. ¿De dónde
lo hiciste?, etcétera. Así que eso es un poco lo que busco. E imagino que
mucha gente está detrás. Cuando tienen un logo, quiero algo que me
represente correctamente, ¿verdad? Quiero algo
que miren mis amigos y familiares y
no se rían de mí. No van, Oh, eso se ve
loco o raro o tonto. Eso parece poco profesional. Eso te hace parecer
un aficionado, etcétera. Quiero algo que la
gente mire y me haga sentir
legítimo, etcétera. Y luego claro, también
quiero que se haga rápido. Así que de nuevo, esos son algunos desencadenantes emocionales que
podrías mirar a la hora de ser un diseñador gráfico construyendo
logotipos. Quiero un sitio web. Quiero algo
que se vea genial. Entonces nuevamente, quiero que me represente
adecuadamente. Quiero que luzca profesional. Quiero que
me legitime y lo que estoy haciendo. También quiero algo
que no sea buggy. Quiero algo
que sea rápido y quiero algo que no va
a tardar seis meses en construirse. Y así es donde esos ganchos de posicionamiento que hablé antes, esas declaraciones de posicionamiento de las
que hablé antes realmente vienen un poco, son estos
desencadenantes emocionales aquí. Entonces, el posicionamiento es quizás lo
más importante que puedes hacer para destacar y al 100% necesita ser lo primero que lee
un cliente en tu perfil. Por eso tu título
se construye a su alrededor. Es por eso que sus fragmentos
construidos alrededor su artículo de cartera
deberían reforzarlo. Por eso estos son
los primeros cuatro secretos, porque al obtener
este ángulo hacia abajo, este ángulo de posicionamiento es realmente lo más importante. Es como
vas a destacar. El mayor problema que la
gente tiene en sitios como Upwork es que hay millones
de otros freelancers, probablemente miles,
decenas de miles, tal vez cientos de miles
de otros freelancers en el sitio que hacen algo
parecido a ti. Entonces la
cosa número uno que tienes que hacer antes de que nada más se destaque. Y en lo que mucha
gente confía es el rango, calificaciones, el
puntaje de éxito laboral, ese tipo de cosas. Y realmente nunca arman un fuerte ángulo de
marketing, un fuerte gancho de posicionamiento. Y es muy difícil confiar
en esas cosas ya que es imposible si
eres nuevo el sitio porque no
tienes ninguna de esas cosas. Así que este
gancho de posicionamiento que fluye nuevo a través de los
tres primeros secretos, tu fragmento, tu
artículo de cartera en tu título es realmente el núcleo
de todo. Son los
secretos más importantes para que puedas acertar.
6. Featurize tu servicio: Secreto número cinco entonces es
característica aumentando su servicio. Por lo tanto, desea presentar la oferta de
Azure
especificando exactamente
lo que obtiene la gente. Y así como una nota
al margen rápida aquí, notarás que dice en su perfil resumen
aquí me especializo y es un poco
gracioso para mí porque empecé a hablar eso probablemente diez
o así hace años. Y en su momento, nadie
hablaba ni siquiera de especialización, mucho menos de usar esa frase
específica. Pero empecé a hablar
y recomendar a la gente que usara esa frase específica. Es gracioso ver ahora, estos trabajadores arriba usando
esa frase de todos modos. Nuevamente, quieres
presentar ojos tu oferta especificando exactamente
lo que recibe la gente. Y si nos fijamos en
este en particular, hay muchas cosas que
están aquí y en
realidad no menciona muchos servicios
diferentes
y están por todas partes. Wordpress, Shopify,
Squarespace, trabajos académicos, SEO, entrada de blog, artículos, asiste de alguna manera
por todas partes, todos estos diferentes servicios. Y realmente no especifica
lo que obtienes con cada uno. Entonces en realidad te recomiendo que
te apegues a uno, a lo mejor a dos. Y hablaremos de usar perfiles
especializados es realmente lo que debería estar haciendo aquí. Pero realmente no
sabes lo que estás obteniendo y confunde la
mente nunca compra. Entonces, cuanto más confundido esté alguien, menos probabilidades hay de comprar. Entonces esa es la
característica que hace Ising, es que te ayuda a deshacerte
de esa confusión al afirmar específicamente qué recibe la gente
porque los servicios son vagos, dejan espacio para la incertidumbre y la incertidumbre
mata conversión. Y probablemente podrías
conseguir que los clientes
te contraten sobre otros simplemente porque
entienden
mejor tu oferta porque te has
tomado el tiempo de presentarte. Y por solo darte un ejemplo, digamos que estás tratando de
contratarme para que construya un
sitio web para ti. Y dije que ofrezco servicios de creación de
sitios web de WordPress. ¿Cuáles son las preguntas que inmediatamente te vienen
a la mente? Podrías hacer una
pregunta como, Bueno, ¿cuántas páginas
obtengo que me vas
a construir? ¿Vas a subir
el contenido por mí? Qué plugins y temas
usas, etcétera. Habrá toda esta lista de preguntas que podrías
tener si yo solo dijera, ofrezco servicios de
creación de sitios web. Y eso es esencialmente lo
que hace aquí y luego no responde a ninguna
de las preguntas. Y eso lleva a
una mente confusa. No saben exactamente
lo que están recibiendo. Entonces eso es lo que quiero decir
con característica subiendo esto. Y nuevamente, probablemente puedas
conseguir que la gente
te contrate con solo hacer esto. Entonces como mencioné, piensa en
las preguntas comunes que sí
obtienes si ya estás haciendo esto o que
crees que
obtendrás cosas como ¿
cuánto tiempo tardarás? ¿Podemos saltar al teléfono? ¿Es un diseño personalizado y luego cosas que son
específicas de lo que haces? Entonces, si eres diseñador gráfico,
probablemente haya preguntas. Así que podrías sentarte en los
próximos cinco a 10 minutos que
crees que la mayoría de los clientes
probablemente te
preguntarían si te
están preguntando ahora, probablemente podrías
enumerarlos y probablemente llegar a cinco o diez preguntas con
bastante rapidez. O si eres desarrollador o escritor o
hagas lo que hagas, probablemente
podrías sentarte y simplemente entenderlos muy, muy rápido y
probablemente ya tengas idea de lo que son. Entonces eso es lo que quieres
hacer. Quieres pensar esas preguntas comunes, y luego quieres
convertirlas en dos características. Entonces,
tiempos de respuesta de cinco días que responden a la pregunta de ¿
cuánto tiempo va a tomar? Convocatorias semanales de progreso durante el proyecto que
responde a las preguntas. Una cuestión de ¿podemos subirnos a una llamada diseñada a medida
construida en Elementor? Eso responde a la pregunta
de ¿es un diseño personalizado? Ahora, cuando estás
viendo estas preguntas de cuánto tiempo va a tomar y esto y
aquello y lo otro. Todas las respuestas a esas
no tienen que ser sí. Entonces a la pregunta de ¿ vas a si
te estoy construyendo un sitio web de WordPress, va a ser diseñador
acostumbrado, tema
personalizado que
construyes desde cero? La respuesta no
tiene que ser sí, puede ser no, no. Y luego la forma en que alimentarías tus
ojos, es decir, en lugar de decir
un elemento diseñado a medida, construido
o podrías ser, podría ser algo así como
usar Astra Theme, etcétera, o diseño estándar para usar
el Tema Astra, etcétera. Entonces la respuesta puede ser no, pero solo necesitas
especificar que la respuesta es no de una manera en la que
no solo estás diciendo No, no
estoy construyendo
un diseño personalizado. Dices que es
un diseño estándar. Eso es esencialmente lo
mismo que decir no, no
es diseño acostumbrado, pero
lo estás afirmando como una característica. Entonces, de nuevo, esto es
lo que quieres
hacer para dejar claro y responder a todas
esas preguntas de antemano. Entonces ahora cuando miro tu
perfil y dice, Oye, construyo sitios web de WordPress y luego enumera las características. Ahora lo sé, oh, es un tiempo de respuesta de
cinco días. Sé cuánto tiempo va a tomar. Sé que vamos a
hacer llamadas semanales de progreso. Sé que el diseño
va a ser hecho a medida usando el Elementor,
plug-in, etcétera. Sé que todas estas
preguntas que tengo son respondidas y no
tengo una mente confusa. Esa es la idea aquí. También luego te
configuró para ofrecer stack, que es nuestro siguiente secreto.
7. Crea una oferta superior: El secreto número seis entonces es
crear una oferta superior, es
decir, crear una oferta que sea mejor que otras
en tu nicho. Y les da una
razón difícil para elegir u. así que para entender que
tenemos que hablar de razones
duras y blandas. Así que las razones suaves son subjetivas. Escribiste mejor copia
o más talentoso. Miré tu portafolio
y me gustó más. Esas cosas que son,
son todas subjetivas. No hay una
manera objetiva de analizarlos. Cada cliente podría
verlo de manera diferente. un cliente le puede
encantar tu cartera, uno podría odiarlo cuando a mi me encanta tu café mientras que podría
odiarlo, etcétera. Entonces esas son razones suaves
porque son subjetivas. Razones duras, nuestro objetivo. Por lo tanto, ofrece un tiempo de
respuesta más rápido. Si todos los demás en
su mercado ofrecen un
tiempo de respuesta de 24 horas y usted ofrece un tiempo de respuesta de 12 horas que es objetivamente mejor. No hay que discutirlo. Entonces eso es lo que es una razón difícil. Por lo tanto, las razones duras
suelen ser más efectivas
porque no se pueden negar. Alguien no puede decir, Oh, un
tiempo de respuesta de 12 horas es peor que un tiempo de respuesta de 14 o 24 horas, que es más largo en este momento, podrían ser
capaces de
separarlo podrían ser
capaces de
separarlo de otras maneras como, Oye, ese no va a ser un logotipo
tan bueno, etcétera. Esa es una
discusión diferente, pero objetivamente, no
pueden decir que un tiempo de respuesta de 12
horas sea
mayor que un tiempo de
respuesta de 24 horas, simplemente no lo es. Por lo que tienden a
ser más efectivos porque simplemente son
obvios y claros. Y si haces
el tuyo mejor que todos tus competidores en
todas tus características, eso solo alimentamos tus ojos. Ahora tienes una oferta claramente
superior. Y otra vez, puede conseguir que la
gente te contrate, aunque tal vez no tengas
las calificaciones y reseñas. Entonces nuevamente, todo esto es el posicionamiento,
esta oferta de periodo. Todo esto se trata de hacer, dar a los clientes razones para
contratarte sobre otras personas que
podrían tener más calificaciones, que podrían tener más reseñas. Y luego a medida que obtengas esas
calificaciones y reseñas, vas a tener una ventaja aún mayor porque
entiendes cómo
comercializarte realmente. Y así es lo que
estamos haciendo aquí. Y por supuesto, en última instancia
lo que queremos hacer es combinar razones
suaves y duras para
maximizar tus resultados. Entonces sí queremos tratar de
tener una mejor cartera. Queremos escribir mejor copia como lo estamos haciendo con
nuestro posicionamiento. Pero también queremos
alimentar tus ojos y tener mejores características que
nuestros competidores. Entonces esa es la idea aquí. Así que de nuevo, volviendo a
tener una cuenta de cliente, empieza por analizar otros en tu nicho y luego
buscar tendencias. Así que las tendencias que
buscas pueden tomar dos formas. Uno, es un, qué características. ¿Están hablando otros en tu
nicho? ¿Están hablando de tiempo
de respuesta? ¿Están hablando de
número de revisiones? Están hablando de
páginas del sitio web, etc. ¿Cuáles son las características
de las que tienden
a hablar? Y vas a
tener que hacer un poco de lectura entre
líneas aquí porque probablemente
no vas a encontrar demasiados donde en realidad
solo los
listan como vas a. Entonces hay que ver, Oh, están hablando de tiempo de
respuesta aquí. Este de aquí está
hablando de número de revisiones. Comience de una especie de comienzo para sacar diferentes ideas o
diferentes características de los perfiles que está
viendo y obtenga un consenso de. Estas son las cosas de
las que suele hablar la gente. Entonces eso es lo primero, de
qué características están
hablando y luego los
valores de esas. Entonces, si están hablando de tiempo de
respuesta, bueno, mayoría de la gente está haciendo un tiempo de respuesta de
24 horas
para el diseño gráfico o un tiempo de
respuesta de cinco días para sitios web. Y la mayoría de la gente parece estar haciendo de tres a cinco
revisiones, etcétera. Entonces solo
averiguas qué características, pero también cuál es la
oferta real para cada característica. Y solo quieres
enumerarlos para que
tengas una idea, no
puedes crear una oferta que sea superior a otras en tu nicho
si no sabes lo están haciendo
los demás en tu nicho. Y así entonces una vez
que hayas identificado esas tendencias, la forma de crear una oferta superior es
vencerlas para
mejorar la tuya si puedes. Entonces, si tienen un tiempo de
construcción de cinco días para un sitio web, haces un tiempo de factura de cuatro días. Si ofrecen tres revisiones para algún tipo de diseño gráfico, ofreces cuatro, etcétera, y solo mejora tu
oferta donde puedas, tal vez no puedas
hacer un tiempo de construcción de cuatro días. Tal vez eso o tal vez
todos los demás están haciendo una factura
de cuatro semanas
o lo que sea, o tal vez no quieras ofrecer
para revisiones, etcétera. Pero donde puedas
y donde te
convenga para hacer
mejor tu oferta, hazla mejor. Y nuevamente, estas son objetivas,
son razones duras. Así que permitirse un tiempo de factura es
superior objetivamente a un tiempo de construcción de cinco días
para revisiones es superior objetivamente
a tres revisiones. Entonces ahora el tuyo es solo claramente, obviamente una mejor oferta. Especialmente estás
ofreciendo el tuyo por el mismo precio que todos los
demás, pero ellos obtienen más. Eso se convierte en una obviedad
para que te contraten, incluso si no tienes
las calificaciones y reseñas. Entonces no es que
todo el mundo te vaya a contratar por esto, pero esta es, esta
es la oportunidad. Así es como
consigues que la gente
te contrate cuando no tienes
las calificaciones y reseñas. Esto es realmente lo
único que puedes hacer porque no puedes competir en
puntaje de éxito laboral, calificaciones, reseñas. Como todos los demás, no
tienes esas cosas. Bien, entonces esa es la primera
parte es averiguar las características y lo
que están ofreciendo y luego hacer que tu oferta sea
mejor objetivamente. Entonces también ofrecen cosas
que no hacen. Entonces tal vez nadie esté
haciendo llamadas semanales de progreso. Entonces podrías hacer llamadas semanales de
progreso. Podrías incluir un curso que se ajuste al
servicio que brindas. Entonces, si construyes un sitio web, sitios web para personas, tal vez
podrías incluir un SEO. Podrías crear un curso de
SEO muy rápido y mostrarles cómo hacer algún SEO básico
e incluirlo con tu servicio y nadie más
en tu nicho está haciendo eso o incluir recursos
que puedan necesitar. Entonces tal vez puedas
conseguirles una suscripción a un sitio de fotos donde puedan obtener todas las
fotos libres de derechos que necesitan. O tal vez tengas una manera
de proporcionarles alojamiento para su
sitio web, etcétera, incluir recursos
que puedan necesitar para lo que sea que estés
construyendo para ellos. Yo sólo incluyo eso
a su servicio. Si tiene sentido
que hagas eso, donde otros no
lo están haciendo para que
tu servicio sea claramente superior. Entonces esa es la segunda
cosa que puedes hacer. Y luego una tercera cosa es ser creativo y pensar llave en mano. Entonces hagas lo que
hagas, es probable que seas una pequeña parte de lo que necesitan
para, para todo su resultado
que a partir de entonces. Entonces, para darte un ejemplo, si estás construyendo para mí, construí
sitios de membresía para personas. Bueno, el sitio de
membresía real es una parte del negocio general de
membresía. También necesitan
crear contenido. Necesitan comercializar
su sitio de membresía. Van a necesitar un CRM, van a necesitar
un proveedor de pagos. Van a necesitar todas
estas otras cosas fuera del propio sitio web. Entonces, el sitio web es una
pequeña parte de lo que necesitan para construir realmente
nuestro negocio de membresía. Entonces, llave en mano, estás tratando proporcionar de alguna manera
esas otras cosas. Entonces tal vez puedas de nuevo, dar un curso sobre la
creación de contenido para un sitio de membresía y alguna información sobre
cómo hacer marketing, o les ayudaste
con su marketing. Tal vez puedas conseguirles
una prueba extendida a un CRM o un descuento en un proveedor de
pago,
etc. para que cuando vean
tu oferta, sea como, oh, es el sitio de membresía, pero también es el
contenido creación, es el marketing, es el CRM que voy a necesitar es
el proveedor de pagos. Son todas las cosas que
necesito para construir mi negocio de
membresía. Todo está incluido aquí de alguna
manera y estoy recibiendo descuentos y pruebas extendidas
y cursos y así sucesivamente. Eso me va a ayudar en
cada parte del negocio. Así que cuanto más puedas hacerlo llave en mano y una solución
completa o, o parecer una solución
completa. Nuevamente, cuando nadie más en nuevos nichos haciendo
este tipo de cosas, es claramente superior
y los clientes
van a querer
contratarte sobre todos los demás. Así que de nuevo, solo para
volver, vamos a pasar por algunas cosas
más, pero solo, solo para volver un poco con
todo lo que hemos hecho. Hemos hecho cosas que probablemente nadie en tu nicho
y Upwork está haciendo creando un ángulo de marketing y
un gancho de posicionamiento que optimizar nuestra tarjeta
con el título del perfil, el fragmento, y nuestro artículo de
cartera alrededor de todo eso cuentan con Ising
nuestro servicio y deshacerse de cualquier confusión
y luego hacer que nuestra oferta objetivamente superior
a todos los demás. Nuevamente, esto es todo cosas que cuando alguien
mira tu perfil, le da razones. Cuando fueron, cuando alguien
hizo las preguntas, ¿por qué debería contratarte sobre esta persona de aquí que
tiene mucho más historial laboral, peso, mejor puntaje de
éxito laboral, mucho más calificaciones, etcétera. Bueno, porque
puedes empezar a
enumerar un montón de razones que
tengo antes de que construyan tiempo. En lugar de un tiempo de construcción de
cinco días, ofrezco revisiones
en lugar de tres, hago llamadas de progreso semanales. Incluyo estos cursos que pueden ayudarte con
estas otras partes. Te voy a conseguir esta prueba
gratuita extendida para el CRM, etcétera, etcétera, etcétera. Tienes un montón
de razones por las que
puedes explicar por qué deberían
contratarte sobre
otra persona que podría tener más experiencia o más calificaciones
y reseñas en el sitio. Esa es la idea aquí. Así es como te contratan en Upwork cuando eres
nuevo y no tienes
todas esas cosas. O cuando tienes esas cosas, una manera en la que puedes
prepararte para ser incluso mejor
que todos los demás en tu nicho para darte otra ventaja más allá de solo
tus calificaciones y reseñas.
8. Proyectos de explotación: El secreto número siete
luego es agregar proyectos a tu perfil para
que quieras crear proyectos
relevantes y relevantes que
los clientes puedan comprar. No tienen que
pensar en un servicio. Es solo un proyecto
que aparece en la lista y esto es algo así como lo que hace la fibra. Y ahora es un poco
traído a Upwork. Y en realidad si miras esta imagen aquí y puede ser un
poco difícil de leer, pero puedes hacerte una idea un poco
aquí. Esto te da una idea
de cuándo estás ofreciendo tu servicio de algunas de
las cosas a tener en cuenta. Entonces este es un sitio web construido. Es el tiempo de entrega, el número de revisiones,
el número de páginas, ya sea un diseño
personalizado, si vas
a subir el contenido, el diseño es responsive. Y si incluye funcionalidad de
comercio electrónico, eso es lo que está enumerando aquí. Y puedes ir a mirar nuevo con tu cuenta de cliente, ir y mirar a
múltiples freelancers, ver qué proyectos tienen, los proyectos similares a
lo que quieres ofrecer. Puedes ver múltiples 1015 freelancers
diferentes y los proyectos que
tienen y ver si muchas de estas
características son las mismas. Y ahora tienes
tu lista de características. Y entonces ya ves, oh, están ofreciendo tres
revisiones a este nivel. Puedo ofrecer por su oferta
cinco páginas en este nivel, puedo ofrecer seis tiempo de
respuesta de cinco días
aquí puedo hacer un tiempo de respuesta de
cuatro días. Y así solo
te da una hoja
de trampa sobre cómo alimentar tus
ojos y cómo vencerlos. Haz tu oferta superior. Entonces estos proyectos son una muy
buena manera de hacer análisis, justo al lado del salto. Pero entonces puedes crear
tus propios proyectos que los clientes puedan comprar. Que tipo de se remonta a
la vaguedad de los servicios. Los proyectos son
específicos y finitos. Son más fáciles de entender, lo que lleva a menos incertidumbre cuanto mayor es
la
probabilidad de compra. Se parecen más a un
producto que a un servicio. Y los productos son más fáciles de
entender y así sucesivamente. Y suelen ser más fáciles entregar y te
pagan mejor porque tienes
un proyecto finito con un alcance bien definido. Por lo que el alcance de un
servicio se contienda a ser vago y puede crecer
con el tiempo y así sucesivamente. Pero con un proyecto como
este, está bien definido. Esto es exactamente lo que obtienes, esto es exactamente
lo que voy a hacer. Entonces,
entregarlo se vuelve fácil porque sabes exactamente
lo que estás haciendo. Lo has hecho antes
y obtendrás clientes, solo
seguirás haciéndolo una
y otra y otra y otra y otra vez. Y así solo te
pones mejor en eso. Porque te pones mejor en ello. De hecho, se obtiene
más rápido en la entrega. Así que estás gastando
menos tiempo entregando, pero estás ganando
la misma cantidad de dinero a la cantidad
que ganas por hora
aumenta dramáticamente. Y he tenido proyectos como este donde he
hecho alrededor de cinco $600 por hora equivalente porque lo que estaba cobrando
por el servicio $3,000. Pero solo me estaba
tomando cinco 6 h para construir
realmente el
proyecto porque
lo había hecho tantas veces me
volví muy bueno en ello. Tenía todos estos recursos
que compilé y todo como el 90% del sitio ya
estaba construido antes de que
comenzaras, etcétera. Te permite
hacerlo a lo largo del tiempo. Entonces quieres agregar
estos proyectos a tu perfil porque
es más probable que te contraten para ellos porque son
más fáciles de entender. Y solo vas
a hacer más porque son más fáciles de
entregar y solo obtienes mejor y más rápido en ello. Por lo que este proyecto en particular
ha sido comprado 280 veces. Y si nos fijamos en la tarifa
más baja que se
está cobrando por el paquete de
inicio es de $1,500. Entonces, si todos acaban de comprar el paquete de inicio, lo
cual es poco probable, probablemente
haya
gente que haya comprado los paquetes de nivel superior, pero al precio mínimo, 280 compras de
esto son $420, 000. Así que imagina si nunca le puso a la vista
este proyecto. Él sólo quiere
perderse todo eso. Ahora bien, algunas de esas
personas probablemente lo
habrían contratado para su servicio, pero apuesto a que muchas de esas
personas no lo habrían hecho porque
solo fueron a
alguien más para que buscara el proyecto. Y tiene 275 críticas
de cinco estrellas. Y las otras cinco que no son críticas
de cinco estrellas son
en realidad críticas de cuatro estrellas. Todavía no hay nada terrible. Y eso solo habla
del hecho de que
acaba de ser muy bueno en
eso y es capaz de
entregarlo de manera muy eficiente. De lo contrario, no tendría que
ganar 75, críticas de cinco estrellas. No importa
lo bueno que seas. Si tienes que
hacer proyectos personalizados, es muy poco probable
obtener 275 de 285
reseñas de estrellas. Hay algo que va
a surgir donde alguien
va a ser como almendra solo
será una reseña de cuatro estrellas más a menudo que eso, menos que lo hagas y
otra vez y te vuelvas
realmente eficiente en ello. Entonces esto ilustra
lo lucrativos que pueden ser los proyectos On Upwork. Y ya has
destacado tu servicio, como ya hablamos. Entonces esto formaliza eso y lo
pone en un proyecto. Y eso es en última instancia
lo que es esto. Puedes usar el
aumento de funciones que hicimos antes para ayudarte a
construir tu proyecto. Y puedes usar el análisis otros proyectos freelancers para ayudarte a alimentar tus
ojos, tu servicio. Entonces estas dos cosas funcionan
de la mano. Como dije de nuevo, mira a
los demás y a tu nicho y solo haz mejor tu oferta. Entonces menos tiempo o
visiones, más páginas. A lo mejor si notas abajo
en la parte inferior aquí, tiene una opción para agregar funcionalidad
y diseño de blog. A lo mejor solo incluye eso en
el tuyo en lugar de
cobrar $500 extra, concluye que en el tuyo. Y eso te ayuda
a crear ese superior off o lo
que sea que sea para ti. Un poco tienes que entenderlo. Pero si comienzas con
la oferta superior, mucha gente confía en
gran medida en tratar de escribir copia
persuasiva y marketing
y convencer a la gente. Simplemente haz tu oferta mejor. Si estás vendiendo una mejor
oferta se vuelve fácil. El marketing se vuelve más fácil
porque lo que
les estás vendiendo es mejor que
el de todos los demás. Pero hay que
investigar un poco para hacer eso. Entonces eso es lo que la mayoría de la gente se levanta o la mayoría de la
gente no quiere hacer. Como dije,
también puedes usar proyectos de otros Upwork es para ayudarte a
presentarte como tu servicio principal. Y quizás te estés
preguntando, bueno, ¿por qué no solo hacer proyectos o
proyectos o esto lucrativo? ¿Por qué no simplemente hacer esto? Y la forma en que lo
pensaría es que los proyectos son cuatro construcciones
estándar. Entonces tienes una construcción estándar, ¿
construirías lo
mismo una
y otra y otra vez? Y
para eso están
estos proyectos y mucha
gente va a querer eso. Pero entonces puedes usar tu servicio
principal para personalizado porque siempre va a
haber gente que va a querer algunas
cosas personalizadas o lo que sea. Y así para eso son tus
principales servicios. Entonces te abres a ambos. ¿Por qué no estar abierto a
ambas cosas? Entonces esa es la idea aquí.
Proyectos para construcciones estándar, tu servicio principal
para construcciones o
diseños personalizados o lo
que sea que sea que hagas.
9. Explote perfiles especializados: El número ocho está explotando perfiles
especializados. Entonces quieres, la forma en
que quieres configurar esto. Y otra vez, el secreto es cómo
configuraste esto, ¿de acuerdo? Cómo consigues que los dos
trabajen juntos con tu perfil principal y
tu perfil especializado. Entonces aquí vas a
usar tu perfil principal apuntar
a una palabra clave más grande
de alto tráfico. Entonces como algo así como desarrollador
de WordPress. Nuevamente, usando todas
estas cosas que
tenemos, hemos hablado hasta ahora. Pero ese es un término de
palabra clave más amplio en el
que va a haber
mucha competencia. Va a haber muchos freelancers con
muy buenos
puntajes
de éxito laboral y un montón de historial laboral y todo
eso en esa palabra clave, es una palabra clave muy competitiva de
alto tráfico. Entonces, si eres nuevo, va a ser difícil
competir ahí. Pero con el tiempo, si puedes llegar a donde eres
capaz de competir como mucho más tráfico y solo
vas a conseguir mucho más trabajo así que no
quieres simplemente ignorarlo por completo. Y así puedes usar
tu perfil principal y tu perfil especializado
para hacer las dos cosas. Y así nuevamente, tu perfil principal está apuntando a esa palabra clave de mayor tráfico. Pero entonces puedes
crear
perfiles especializados para ir realmente, ir con todo en palabras clave más
específicas. Entonces, si tu palabra clave principal
es desarrollador de WordPress, podrías tener un perfil
especializado. Para mí. Podría
hacer algo como desarrollador de sitios de membresía de
Wordpress, o incluso voy más específico y nombre el complemento que uso, que es desea miembro. Entonces miembro de la lista de deseos, desarrollador. O podría hacer desarrollo de complementos
personalizados de WordPress o desarrollo temas personalizados de
WordPress o optimización de
velocidad de página de wordpress. Esos son todos nichos específicos que caen bajo el paraguas
del desarrollador de WordPress, pero son más especializados. Y así nuevamente, quieres crear tus perfiles especializados
alrededor de esas palabras clave más pequeñas, sí, tal vez
menos competitivas , menos tráfico, pero cosas que cuando
eres nuevo, porque hay no
tanta competencia, sería un poco más fácil
para ti ser contratado para. Entonces nuevamente, las palabras clave más específicas suelen tener menos competencia. Es más fácil que te contraten, sobre todo cuando
estás empezando. Pero tampoco van
a tener tantos trabajos, ¿verdad? Entonces por eso
no son tan competitivos porque no hay tantos
empleos que vienen por ahí. Todo el mundo está tratando de ir tras
las palabras clave de gran volumen. Entonces nuevamente, por eso
tomamos este enfoque. Porque con tu perfil
especializado, ya que puedes construir múltiples perfiles
especializados, creo que al momento
de esta grabación,
dos, tal vez tres perfiles
especializados. Pero debido a que puedes construir
múltiples perfiles especializados, puedes apuntar a
diferentes palabras clave. Entonces un
perfil especializado que podrías hacer WordPress, desarrollador de
sitios de membresía. Entonces podrías hacer
otro que sea desarrollador de
complementos personalizados de WordPress y luego desarrollador temas
personalizados de
WordPress, etcétera. Y puedes apuntar a
múltiples palabras clave, pero aún así tenerlas relevantes
para tu perfil principal. Entonces, a medida que estás construyendo
tu historial laboral, todas esas cosas caen bajo el paraguas del
desarrollador de WordPress. Así que están alimentando
tu historial laboral para apoyar esa palabra clave principal que te
ayuda a posicionarte más alto para esa palabra clave principal, desarrollador de
WordPress, que es la palabra clave de alta
competencia de alto tráfico. Y así, al hacer estos proyectos
especializados, van a ayudar a
impulsar tu perfil para la palabra clave más general del desarrollador de
WordPress. Entonces esa es la idea
aquí es que estás usando tu
perfil especializado para ayudar a construir tu perfil principal para que
pueda clasificarse para una palabra clave de alto volumen. Pero lo estás haciendo de una
manera en la que cuando eres
nuevo todavía puedes ser contratado
porque vas a,
va a ser casi
imposible seguir compitiendo en esas palabras clave principales
cuando eres nuevo. Entonces, cuando estás haciendo esto, quieres usar tus
palabras clave bastante fuertemente y tu perfil
especializado. Si miras el
ejemplo que tenemos aquí, puedes ver que tiene el experto de
Elementor Pro, y entonces cada uno de los tres
primeros párrafos es la palabra Elementor. Entonces las palabras clave están siendo apuntadas bastante pesadas en
el perfil aquí. Y entonces eso es lo que
quieres hacer con tu perfil especializado porque
la idea en realidad es simplemente
obtener una clasificación más alta para esas palabras clave
porque no son tan competitivas, es un poco más fácil rango. Y luego haciendo todo lo
que hablamos antes con la oferta y el
ángulo y el posicionamiento, y tu título y tu
tarjeta y todo eso. Así que en esa palabra clave menos
competitiva, eres una especie de juggernaut. Estás súper optimizado y puedes superar a
todos los
demás que compiten por esa palabra clave con
bastante facilidad. Esa es
la idea aquí. De nuevo, simplemente nunca olvides Upwork en su núcleo
es un motor de búsqueda. Entonces necesitas optimizar
alrededor de las palabras clave. Necesitas pensarlo
como si estuvieras optimizando alrededor de Google y es un
sofisticado buscador. Entonces no solo quieres
escribir elemento o elemento. No quieres rellenar
demasiado las palabras clave porque también van a
captar eso. Por supuesto, los clientes te
voy a contratar si eso es todo lo que leen
en tu perfil. Pero simplemente nunca olvides que
es un motor de búsqueda. En definitiva, siempre digo motor de
búsqueda y sugerencias
porque los clientes pueden buscar, pero también cuando envían un trabajo, también
reciben sugerencias. Y muchas de las reglas que aplican al motor de sugerencias y que aparecen arriba ahí también se aplican a la
búsqueda y viceversa. Entonces todo funciona en conjunto, pero en definitiva en su núcleo, es un motor de búsqueda. Y entonces lo que el perfil de los
especialistas, tipo de pensar en ellos
casi como perfiles de tirar en
el sentido de que
quieres estar realmente dispuesto
a experimentar con ellos pesadamente para encontrar
fuera lo que funciona para ti. Entonces, para probar diferentes nichos
debajo de tu palabra clave principal, tu perfil principal, lo
vas a ajustar con el tiempo a medida que
aprendes cosas y todo eso. Pero realmente quieres
mantenerlo un poco orientado alrededor de una palabra clave. Es muy difícil
cambiar tu perfil de una palabra clave grande principal a otra palabra clave
completamente diferente, especialmente a medida que
desarrollas tu historial laboral, porque todo tu
historial laboral va a estar orientado alrededor esa palabra clave
y así vas a cambiarla. Es realmente difícil así, pero con perfiles especializados, puedes experimentar más. Así que piensa ello como que estás probando
cosas y estás probando diferentes palabras clave y realmente
estás experimentando mucho
hasta que comienzas, oh, ahora estoy recibiendo, de repente
estoy recibiendo un montón de trabajo para esta palabra clave
en particular. ¿Bien? Y entonces ahora he encontrado uno y te apegas a
eso y dejas que eso te
ayude a construir tu
historial laboral y así sucesivamente. Así que simplemente no tengas
miedo de explotar fuertemente con los perfiles
especializados.
10. Revisar y próximos pasos: Entonces esos son los ocho secretos. Recapitulemos muy rápido. El secreto número uno es
optimizar el título de tu perfil. El secreto número dos es
optimizar tu segundo título, que es el ítem de tu
cartera que aparece en tu tarjeta de búsqueda. El secreto número tres
es optimizar el fragmento que
aparece en esa tarjeta. El secreto para es
desarrollar un gancho de posicionamiento
fuerte y fuerte
y un ángulo de marketing que sea único y mejor
en tu lugar de mercado, encontrando esa brecha que te hace diferente para que destales
para que secreto número cuatro, luego alimenta tu
glaseado, tu servicio. Entonces es fácil de entender. La gente sabe exactamente lo que obtiene cuando te contratan, creando una oferta superior. Entonces, cuando la gente lo mira, lo ve objetivamente mejor. Obviamente es mejor que todos los demás y les da razones
convincentes para
contratarte sobre otras personas, especialmente cuando no tienes el historial laboral en puntaje de
éxito laboral y calificaciones y opiniones que
tienen cuando eres nuevo en proyectos a tu perfil. Nuevamente, son muy
lucrativos y hacen que sea más fácil de entender para la gente. Y luego el último es explotar esos perfiles
especializados y utilizarlos para
experimentar y finalmente construir tu perfil principal. Entonces esos son los ocho secretas. Estas son cosas que de nuevo, la razón por la que
los llamo secretos es gente sabe que todas
estas cosas existen, pero realmente no
saben optimizar para ellas. Y se
les puede pasar por alto y pensar
que son pequeñas cosas, pero estas son cosas enormes. Y estoy seguro de que
haces todas estas cosas. Solo vas a ver
más resultados de resorts sobre Upwork. Entonces otra vez, esa es la
idea detrás de esto, por qué llamo a estos secretos. Bien, eso
lo va a hacer para este curso. Te agradezco que te tomes
el tiempo para pasarlo. Y si quieres más secretos
freelance que obtuviste una formación completamente gratuita
que te mostrará cómo conseguir clientes
más altos y construir un próspero negocio freelance sin
depender únicamente de sitios como Upwork. Entonces, si quieres expandir
tu negocio freelance, estar en sitios como Upwork
y fibra y así sucesivamente. Entonces querrás obtener ese entrenamiento gratuito que te va a mostrar cómo hacerlo. De nuevo, es completamente
gratis y lo puedes conseguir en Aprende con john.com. Bien, eso lo va a hacer. Gracias por ver si
te gustó el curso, te
agradecería que me
dejaras una reseña positiva. Y te veremos
en la siguiente.
John Morris, I help freelancers get clients.
