Welche Dienstleistungen solltest Du anbieten?

1. Willkommen im Kurs: He, da. Ich bin John Morris, Ausbilder für diesen Kurs. wissen, Wenn Sie nichtwissen,wer ich bin, bin ich ein freiberuflicher Webentwickler. Seit etwa 15 Jahren sind wir einer. Außerdem unterrichtete ein Ausbilder mehr als 3 5000 Studenten hier auf Skillenanteil. Der Schöpfer der Nummer drei Freiberufler Klasse auf allen Geschicklichkeitsanteil. Aber ich wahrscheinlich am bekanntesten als Freiberufler für Websites, die ich für Inc Magazin und Michael gebaut habe . Hallo, Tim Ferriss Lewis Haus. Diese Art von Menschen. Ähm, ich bin ein Mann, Mann, Vater von drei Söhnen. Ich wohne in den Ozarks und Missouri, und meine Frau und ich bauen gerade jetzt unser Haus für immer. Sie können von einigen der Konstruktion im Hintergrund hier sehen, aber wenn es um diese Klasse mit dieser Klasse geht, geht es darum, herauszufinden, welche Dienste als Freiberufler zu bieten haben, was kritisch ist, denn wenn Sie kann das richtige Angebot vor den richtigen Leuten zu bekommen, es macht Freiberufler einfach. Und das ist es, was ich Ihnen in dieser Klasse helfen möchte. Also werde ich dir die vier Kriterien beibringen, um deinen idealen Klienten zu identifizieren . Sie sind am besten, mit denen Sie arbeiten können. Wie Sie feststellen, ob Mitch profitabel ist Die vier verschiedenen Arten von Kursdiensten , die Sie die drei Elemente eines richtig verpackten Freiberufler Service anbieten können. So, wie Sie sie so verpacken, dass es potenziellen Kunden leicht macht, ja zu sagen und dann, wie Sie bestimmen, was zu berechnen ist und wie Sie Ihre Dienste auf mehr Preis . Also mein Ziel für Sie ist es, diese Fähigkeiten zu nehmen und das perfekte Serviceangebot für Ihren idealen Kunden zu genau dem richtigen Platt Preis zu schaffen . Wenn du das schaffst, wird das Freiberufler jetzt viel einfacher für dich sein. Dies ist ein Anfängerkurs, so dass Sie nicht brauchen, um eine Menge freiberuflicher Kenntnisse, um zu haben. Nimm es. Obwohl ich von Ihrem brandneuen Freelancing zuerst empfehlen, nehmen Sie meine Beginner Guide to Freelance Kurs, bevor Sie dieses nur so können Sie eine große Vorstellung davon bekommen , was wir hier tun. Ich rede ein wenig darüber, habe in diesem Kurs ein wenig darüber gesprochen, und dann gehen wir in diesem Detail ins Detail hinein. , Wenn du schon eine Fertigkeit bist,erinnere sie sich, dass er einfach zu meinem Profil gehe und du wirst den Kurs dort sehen . Ansonsten John Morris Online dot com slash Freiberufler alle Details. Jetzt sind diese Kurse für Freiberufler. Nebenhustler sind wirklich nur jeder, der ein Geschäft außerhalb ihres regulären 9 bis 5 Jobs aufbauen möchte . Und was Sie was, Sie, was Sie lernen, könnte angewendet werden, ob mit einer freiberuflichen Plattform, Sie bauen Ihre eigene Website, auch wenn Sie in Netzwerk Ah tun, in Person Networking, das wird alles funktionieren. Unabhängig davon, dass bis zum Ende der Klasse, Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, welche Dienstleistungen Sie ihnen anbieten, wie Sie diese Dienste verpacken wie Sie Ihre Pakete preisen. Und ich glaube, nun, auf dem Weg zum Aufbau eines profitablen Freiberuflers, das nicht nur Geld macht, sondern dass Sie wirklich genießen und glücklich machen, was für mich das Wichtigste ist, richtig? Also, wenn das gut klingt, dann, äh, lasst uns voran gehen und in den Kurs eintauchen, um mit diesem 2. Die richtige Nische aussuchen: Ich möchte diesen Kurs beginnen, indem ich die Wichtigkeit dessen, was wir hier tun, unterstreicht weil ich das jetzt seit etwa 15 Jahren mache, und ich werde ständig in meinem eigenen Geschäft und was ich tue, aber auch in den Leuten, mit denen ich arbeite, mit denen ich arbeite alle Studenten und so weiter, die durch meine Kurse kommen und so weiter, dass die Auswahl der richtigen Dienste bieten Auswahl der richtigen Nische, Sie es sagen wollen, das ist der Schlüssel zum freiberuflichen Erfolg. Es ist Dean das Wichtigste, was du tun kannst. Sie können in die Zeit, die Sie in die Mühe setzen können, und wenn Sie es richtig zu bekommen, dann sind Sie freiberuflich. Karriere wird ein Heck von viel einfacher sein, also möchte ich nur wirklich die Bedeutung dessen, was wir in diesem Kurs tun werden, unterstreichen und Sie wirklich ermutigen, in die Zeit und Mühe zu setzen, mit den Dingen , die ich bin gehen, um Ihnen zu zeigen und herauszufinden, dies und tun die Denkarbeit. Es wird Ihnen eine Tonne Frustration später ersparen, und ich kann aus meiner eigenen Erfahrung sprechen. Als ich anfing, freiberuflich zu arbeiten, habe ich eine Menge Dinge gemacht, die ich wirklich nicht tun wollte, die ich hasste. Es gab eine Zeit in der ich PDF's für Leute machte, die PHP benutzen, was, wenn Sie jemals vermasselt haben, ist wirklich verwirrt und irgendwie schwierig. Zumindest damals, als ich es tat, war es das, und ich habe es wirklich gehasst. Ich habe eine Menge von geradliniger PHP-Arbeit gemacht. Bauen gebaut eine E-Commerce ist seltsam e Commerce-Website für einen Kerl, und ich habe es wirklich genießen. Also habe ich eine Menge Dinge gemacht, die mir wirklich nicht gefallen haben. Und was dadurch geschah, ist, dass ich sehr, sehr schlecht zögern würde , und das führte zu vielen Problemen mit meinen Klienten, weil ich die Arbeit nicht erledigt habe. Ich habe es nicht rechtzeitig erledigt, und am Ende musste ich tatsächlich zwei meiner ersten Kunden zurückerstatten, die ich von ihnen erstatte und dann gab ihnen irgendwie den ganzen Code, den ich bis zu diesem Punkt geschrieben hatte, weil ich einfach selbst, um diese Projekte zu beenden. Also nochmal, den falschen Mitch auswählst, wird dich entweder unglücklich fühlen, weil du Dinge tust du hasst, oder du machst etwas, was dir gefällt. Aber das bist du nicht. Du machst kein Geld, damit du es machst. Es gibt also eine feine Grenze zwischen all dem. Und der Grund, warum die meisten Freiberufler scheitern, ist, dass sie keinen guten Service haben um auf dem Markt übereinzustimmen. Entweder bedienen sie einen Markt, für den sie keine Leidenschaft haben, oder sie bieten ihre Marktdienstleistungen an, die sie nicht wirklich wollen. Und so ist die Art der Trick für all das zu finden, dass Nexus ist, wo Sie irgendwie Ihre perfekte Nische finden können , und es ist an der Nexus von Talent, Leidenschaft und Geld. Es ist also etwas, das du leidenschaftlich bist und du liebst es zu tun. Und ich weiß, dass viele Leute heutzutage es lieben, das abzuwischen, und es ist irgendwie zu einer Sache geworden, zu sagen, Nun, das ist nicht wirklich wichtig. Ich glaube absolut, dass es das tut, denn die Menge an Arbeit, die du beim ersten Start einbringen musst, wenn du es wirklich nicht tust. Wenn du wirklich nicht leidenschaftlich über das, was du tust oder liebst, was du tust, wird jetzt sehr, sehr schwierig sein . Der Nachteil daran, würde ich sagen, ist, dass die Leute, die das oft sagen, was sie gerne tun, sind, Unternehmen aufzubauen, und so ist es ihnen egal, ob das Thema etwas ist, das sie genießen. Ihre Leidenschaft ist das Bauen von Unternehmen. Also hast du Schlepptau. musst du selbst analysieren. Sie lieben es, Unternehmen aufzubauen. Dann können Sie es wahrscheinlich um das Thema bauen, für das Sie nicht seine Leidenschaft sind. Es wird in Ordnung sein. Wenn das nicht wirklich eine Sache ist, auf die du stehst, dann weißt du, Business Building ist es nicht. Dann müssen Sie wirklich um ein Thema zu bauen, das Ihre Leidenschaft für So müssen Sie eine der anderen so leidenschaftlich etwas Ihre Vergangenheit Menge in der Liebe haben, etwas zu tun, das Sie talentiert sind oder Sie bereit sind, talentiert zu werden. Die Idee hier ist, dass Sie etwas ganz Spezifisches auswählen, das Sie buchstäblich der Beste der Welt sein können , und ich kann ein kurzes Beispiel dafür geben. Es gibt einen Moment in der Zeit, als ich Mitgliedsseiten aufbaute. Es ist nicht so jetzt, aber es gibt einen Moment in der Zeit, als ich Mitgliedsseiten aufbaute, die ich WordPress benutzte. Ich benutzte einen sehr spezifischen Plug in namens Wish List Member. Das war damals sehr beliebt, und es gab einen Moment, und ich, dass diese Firma ein Kunde von mir war. Ich habe tatsächlich das A P I für Wunschzettel-Mitglied geschrieben, die AP selbst. Aber es gibt eine Hilfsklasse für das FBI, die ich für die Firma geschrieben habe. Und so gab es einen Moment in der Zeit, wo, wenn Sie eine Mitgliederseite mit Wishes Mitglied gebaut wollte , ich war die beste Person buchstäblich auf der Welt, um das für Sie zu bauen, weil nur die Art, wie die Situation funktioniert. Ich lehrte dort Certified Developers Program. Also war ich derjenige, der allen Entwicklern beibrachte, dass sie sich als Leute zertifizieren ließen, die wussten, wie man diese Software benutzt. Also für diesen Moment in der Zeit war ich buchstäblich die beste Person, die ich in der Welt einstellte. Und das ist es, worauf du drängen willst. Ok? Du willst versuchen, etwas Bestimmtes zu finden, und das war nicht, weil ich der größte Entwickler der Welt war. Ich war der Größte hatte diese ganz spezifische Sache. Ich habe es auf einen Punkt eingeengt, an dem ich der Beste sein könnte. Das ist es, worauf du dich wirklich konzentrieren willst. Und wenn man das tun könnte , dann kommandieren Sie die höheren Gebühren. Also wieder, talentiert, bist du bereit zu arbeiten, um talentiert zu werden und dass andere dich gut bezahlen werden, um es für sie zu tun ? Also für mich, so dass ich verdienen ein Minimum von 3 bis $5000 pro Website für die Mitgliedschaft Websites, die ich gebaut. Das war mehr als genug Geld für mich, um ein Geschäft abzulegen. Ich könnte zwei oder drei Projekte im Monat machen. Ich war schnell genug damit, diese zu bauen, um zwei oder drei im Monat liefern zu können, und so konnte ich so ziemlich viel Geld verdienen, wie ich es wollte. Also nochmal, das ist die Art der Nexus, den Sie finden wollen, wenn Sie das tun, dann wird alles wirklich, wirklich einfach. Also möchte ich das beenden, indem ich Sie Ihren Geist für einige der Möglichkeiten öffnen, die draußen sind, weil viele Leute wirklich dazu neigen, sich zu konzentrieren, vielleicht ein wenig engstirnig in Bezug auf das, was eigentlich los ist, um zu arbeiten. Also möchte ich Ihnen eine verrückte Art von Mitch zeigen und Unternehmen, dass Leute Geld verdienen und hoffentlich Ihren Geist für die Möglichkeit öffnen, was Sie damit machen können. sind also Geschäftsideen, die dich aufregen sollten, weil es wirklich seltsame Nischen gab . So ist die 1. 1 nur Futter für Hunde. Jedes Mal, wenn ich jemandem davon erzähle, sind sie wie Oh, ein Restaurant, in dem Sie Ihre Hunde reinbringen können und sie wissen, dass Sie Ihre Hunde ein paar Leute reinkommen lassen. Also ein Restaurant, in dem du und deine Hunde essen konntest? Nein, Es ist ein Restaurant, das nur Essen serviert, zwei Katzen und Hunde. Es dient kein Essen für Menschen, also ist es nur für Katzen und Hunde, und dieses Restaurant macht 5,9 Millionen pro Jahr. Das ist also eine wirklich verrückte Nische, von der jemand eine Tonne Geld verdient. Ein weiterer ist Kartoffelpakete. Das ist ein Unternehmen, das Kartoffeln mit benutzerdefinierten Nachrichtennachrichten sendet, die darauf geschrieben sind. Klingt wie das Seltsamste auf der Welt, aber diese Firma gibt keine genauen Zahlen aus, aber es ist eine Sechsstellige, die Ihre Firma das macht? Also wieder, das ist eine ziemlich seltsame. Da ist Rent a Trauer. Also, was das ist, ist, dass Sie eine britische Firma bekommen. Sie können gefälschte Trauer mieten, um die Beerdigung eines geliebten Menschen zu besuchen, um es besser besucht aussehen zu lassen . Und die Firma kostet $34 pro Stunde, um dies zu tun. Du weißt also, dass du darüber nachdenkst, dass ich eine Menge davon bekomme, weil ich viel mit Web-Entwicklern arbeite. Weißt du, ich bekomme eine Menge Web-Entwickler sind wie Oh, Laden fünf oder 10 oder $15 pro Stunde und sind besorgt über die Erhöhung ihrer Preise. Das ist ein gefälschter Trauer bei einer Beerdigung, und sie berechnen $34 die Stunde. Also, wenn Sie gut sind, können Sie sicherlich Ihre Preise über dem, was Sie tun, erhöhen Sie mit was auch immer Sie tun, und der letzte hier, dann wird Poop Center genannt. Also haben sie männliche verschiedene Arten von Kacken gemacht, so haben sie, wie Elefantenkot Kuh poo Gorilla Poop. Zumindest haben sie das aufgelistet. Sie sagen Ihnen nicht, ob das tatsächlich ist, dass, wenn es nur ein Gebräu ist, sie diese Luft verschiedene Dinge bilden, die sie zum Verkauf angeboten haben, und sie werden sie als Knebel an Menschen schmelzen. Also kannst du im Grunde gehen und sagen, ich möchte dir wissen lassen, mein Kumpel Ryan einen Gorilla-Kot, und sie haben sie bis zu 44 95 für ein Päckchen jemandem geschickt werden soll, und sie sind seit 2007 im Geschäft. Also, offensichtlich verdienen sie etwas Geld, damit sie es tun. Also wieder, sind alle wirklich verrückten, seltsamen Geschäftsideen, mit denen die Leute Geld verdienen. Also, wenn Sie etwas mehr Standard tun, wie Web-Entwicklung oder Sie tun eine Art Business-Coaching oder Sie tun S CEO oder Sie gehen Hunde Jetzt all diese Art von Standard-Dinge, die ich denke, die Leute denken Fotografie schreiben, was auch immer es ist, was auch immer Ihre Nische zufällig ist. Wenn Sie gut darin sind und Sie es richtig vermarkten und Sie Ihre Nische richtig auswählen, könnten Sie irgendwie Geld verdienen. Also möchte ich nicht, dass du in diesen Gedanken gehst, dass du dich auf diesen engen Bereich beschränkt hast oder dass es ein Problem sein wird, zu spezifisch zu sein. Ich meine, ich weiß nicht, ob man spezifischer werden kann, als nur Futter für Hunde und Katzen. Wie das über eine bestimmte Nische ist, können Sie bekommen und sie tun 5,9 Millionen pro Jahr. Also wieder, Sie keine Angst, sehr, sehr spezifisch damit zu sein , und arbeiten Sie dann daran, der Beste der Welt zu sein. Wenn du das machst, wirst du das Geld verdienen. Okay, das Geld wird daraus kommen. In Ordnung. Also noch einmal, wollen nur die Bedeutung dieses Teils davon unterstreichen. Offensichtlich durch den Rest des Kurses werden wir durch den Rest des Kursesgehen, und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie das alles für sich selbst herausfinden können und wie Sie die richtige Nische für Sie finden . Aber noch einmal unterstreicht man die Wichtigkeit, das zu tun. 3. WER ist dein idealer Kunde?: Fangen wir hier an , , indem wir herausfinden, wer. Hier ist, was Sie diese Lektion lernen werden. Zuerst beginnen wir mit der Tatsache, dass alles irgendwie mit dir beginnt. Also, was ich Ihnen beibringe, ist mehr als nur ein Geschäft aufzubauen, ist ein Lebensstil. Es ist ein Geschäft, das Ihnen wichtig ist, das mit der Art und Weise passt, wie Sie mit Menschen arbeiten, die Ihnen wirklich wichtig sind. Es ist also mehr als nur, was mir das meiste Geld machen wird. Ich weiß, dass manche Leute das nicht mögen, aber ich weigerte mich irgendwie, das aus zwei Gründen zu tun. Erstens, ich glaube nicht, dass es das ist, was dich langfristig glücklich machen wird. Ich weiß das ziemlich genau, aber ich denke auch, dass die beste Chance, die Sie haben, um das meiste Geld zu verdienen, ist, Ihr Geschäft um etwas zu zentrieren , das Ihnen wirklich wichtig ist. Und wieder kenne ich viele Leute, die zu Klischee geworden sind, damit nicht einverstanden zu sein. Aber ich mache das schon lange, und ich glaube immer noch, dass das wahr ist, weil es so viel Arbeit gibt, die getan werden muss . Wenn Sie sich nicht wirklich darum kümmern. Es wird schwer, das alles durchzustehen. Es geht also um mehr als nur Geld. Es geht darum, etwas zu tun, das dich glücklich macht. Also fängt alles irgendwie mit dir an. Und dann wieder, das wird Ihnen die beste Chance geben, das meiste Geld zu verdienen. Dann reden wir darüber, wem Sie helfen können? Es gibt also viele Leute, denen Sie vielleicht helfen wollen, aber wem können Sie wirklich helfen? Wir werden über einige Kriterien sprechen, um wirklich selbst zu beurteilen und verstehen zu können, ob Sie diesen Menschen tatsächlich helfen können, denn wenn Sie nicht können, gibt es keinen Grund, ein Geschäft um sie herum aufzubauen. Dann werden wir in die Lage kommen, dass diese Leute zahlen, so dass es immer noch ein Geschäft ist. Sie müssen also mit Leuten arbeiten, die Geld haben, das tatsächlich wieder für diese Dienste bezahlen wird . Es wird viele Leute geben, denen du helfen willst. Aber können diese Menschen tatsächlich als Gruppe Geschäft tragen? Und wenn sie es nicht wieder können, ist es sinnlos, ein Geschäft um ihn herum aufzubauen, und dann werden wir uns das alles ansehen, was einen Zusammenbruch der Firma machen, nur Lebensmittel für Hunde. Ich habe einige Sachen von ihrer Website gezogen und so weiter und werde ihre Geschichte aufschlüsseln und irgendwie durchgehen, wie sie diese Fragen beantworten und warum. Ich denke, es ist so ein erfolgreiches Geschäft, das darauf basiert, also werden wir in dieser Lektion darauf eingehen. Also lasst uns voran gehen und eintauchen. Das erste, was ist, dass es vier Elemente zu wissen, ob Sie das Recht haben, wer und es ist irgendwie, wie ich sagte, es beginnt alles mit Ihnen und Selbsteinschätzung. Die vier Elemente sind also Werte, Leidenschaft, Vision und Emotion. Also, wenn es um Werte geht, sind diese Leute oder die Sache, die sie für Sie tun wichtig ist nicht wirklich wichtig für Sie. Und ich könnte in seinem Beispiel zu mir selbst zurückkehren. Als ich anfing, Kurse zu unterrichten war vor über einem Jahrzehnt, damals, gab es nicht Es gab keine Sie. Für mich gab es keine Linda. In der Tat, als ich anfing, gab es kein YouTube, und so waren die einzigen echten schriftlichen Beschichtungen Ihrer einzigen Kochbeschichtung Tutorials da draußen schriftliche Tutorials und, wissen Sie, für die Zeit waren sie gut. Aber wenn du jetzt auf ihn zurückblickst, weißt du, du würdest offensichtlich sehen, dass es viel zu wünschen gibt. Und so dachte ich einfach nicht, dass es viele gute Informationen gibt, für Leute, die lernen wollen, wie man kodiert. Und so war das der ganze Funke Fleisch, sogar fing an zu lehren. Und es war wirklich wichtig für mich, weil, weißt du, ich fühlte mich wie und ich denke, das ist wahr und es war irgendwie offensichtlich. Aber ich hatte das Gefühl, dass Codierung und Technologie eine Art Zukunft war, in der alles auf diesem kleinen Planeten von uns geleitet wurde . Und ich fühlte mich wirklich leidenschaftlich wegen der Kämpfe, die ich durchgemacht hatte. Ah, Zeh hilft den Leuten, das durchzustehen. Also war es wirklich, wirklich wichtig für mich. So beurteilen Sie es also. Wenn es um Wert geht, Ist es wirklich wichtig für Sie? Die nächste Sache ist Leidenschaft. So hilft es diesen Menschen, sich wie Arbeit zu fühlen. Bekommst du Befriedigung davon, ihnen zu helfen, oder ist es nur etwas, das du irgendwie durchschleifen musst? Und wieder kann ich ein Beispiel aus meiner eigenen Art von Geschäft geben von diesem wieder beginne ich zuerst. Entwicklern zu helfen und was ich bemerkte, ist mit der Zeit meine Leidenschaft für die Hoffnung, dass Entwickler ein wenig abgeschwächt . Und der Grund dafür ist, dass wir von einem Szenario gegangen sind, in dem es sehr wenig gute Informationen gibt , wie man kodiert. Jetzt gibt es nur eine Tonne davon. Da draußen ist so viel, dass ich nicht das Gefühl habe, dass es eine große Lücke gibt. Es gibt viele Leute, die wirklich gute Lehrer da draußen sind, die dieses Zeug unterrichten, und so ist meine Leidenschaft dafür irgendwie ein bisschen abgeschwächt. Und was wuchs, war meine Leidenschaft, Freiberufler zu helfen, denn ich habe bemerkt, dass wir jetzt in einem Raum sind, wo es nicht unbedingt eine Menge guter Informationen gibt, wenn es um Freiberufler geht, und es gibt viele Leute da draußen, wen sie lernen werden, wie man als Entwickler programmiert, und dann werden sie irgendwie mit stecken bleiben, Nun, wie verdiene ich meinen Lebensunterhalt aus diesem Teil davon? Und sie wollen keine 9 zu 5 arbeiten, die ich sehr viel Bezug habe. Und wenn ich Menschen lehre, wie man freiberuflich wie ich es jetzt tue, fühlt sich das für mich nicht wie Arbeit an, und wenn ich sehe, wie Leute meine Kurse durchlaufen und halb Erfolg und so weiter, bekomme ich Befriedigung davon. Du musst also etwas haben, für das du leidenschaftlich bist. Wenn du darüber nachdenkst, wem du helfen willst, muss es sich treffen. Dieses Kriterium ist wichtig. Bekommen Sie wirklich Befriedigung, wenn Sie diesen Menschen helfen? Fühlt es sich überhaupt nicht wie Arbeit an? Und es ist etwas, das man wirklich Spaß macht, die 3. 1 zu machen, und das ist vielleicht das Wichtigste , eigentlich, und das ist Vision. Es ist also nicht genug, um zu helfen oder sich zu fühlen, als wäre es wichtig. Sie müssen eine Vision von einem besseren Weg oder einer besseren Zukunft für diese Menschen haben. Also, als ich anfing, Codier-Tutorials zu machen, habe ich das meiste Zeug. Die Zeit wurde geschrieben Tutorials, und ich war wie, Ich hasse es, so zu lernen. Ich werde anfangen, Video-Tutorials zu machen und damals waren Video-Tutorials schwierig zu machen. Dies war immer noch zurück, als YouTube zum ersten das 10-minütige Zeitlimit hatte und das musste sehr spezifisch sein, formatiert oder gerendert eine ganz bestimmte Art und Weise und Dateigrößen und alles, was Video ist, ist immer noch sehr , damals sehr hart. Aber ich fühlte mich nur, als wäre es ein besserer Weg. , Zehe lernen,wie man kodiert. Und so hatte ich eine Art Vision dafür. Du musst also eine Art Vision haben. Und wenn Sie wirklich leidenschaftlich sind, glaube ich, wenn Sie wirklich leidenschaftlich für eine bestimmte Gruppe von Menschen oder ein bestimmtes Thema sind, wo Sie die Dinge besser sehen wollen, haben Sie bereits diese Vision. Sobald ich das sehe, hast du das Gefühl, dass du darüber nachdenkst und du wirst so sein , , wie dieses Ding,das ich sehe. Ich werde wütend, wenn ich das sehe, und weißt du, ich weiß, dass es einen besseren Weg gibt und ich will Menschen zeigen oder Menschen mit einem besseren Weg helfen. Sie müssen diesen Funken dieser Vision haben, damit Sie diese Menschen tatsächlich in eine bestimmte Richtung führen können , denn als Freiberufler, als Dienstleister, letztendlich tun Sie das. Du führst sie in eine bessere Richtung. Also haben Sie diese Vision, wenn Sie es nicht tun, wenn es fehlt, Ihnen wirklich egal ist, eine herauszufinden, dann ist das ein Indikator, dass Sie vielleicht den falschen Weg gehen, und dann die letzte ist Emotion. Ich habe das irgendwie angespielt, aber wenn du an diese Leute oder dieses Thema denkst, wirst du wütend? Werden Sie traurig? Du wirst irgendwie emotional. Kümmern Sie sich genug bis zu dem Punkt, wo es Sie emotional macht? Und wieder, ich werde mich als Beispiel verwenden, wenn ich irgendwie von der Unterstützung von Entwicklern zu kümmern mehr über die Unterstützung von Freiberuflern, die Sache, die wirklich an mich hängen, gibt es tatsächlich ein Individuum. Ich werde ihren Namen nicht nennen, aber es gibt individuelle Kommentare zu meinen YouTube-Videos und hat mir etwas von ihrer Geschichte erzählt. Und jedes Mal, wenn ich einen dieser Kurse mache oder über Freiberufler spreche, denke ich an sie in meinem Kopf, weil sie alleinerziehende Mutter ist. Sie hat eine Reihe von Kindern und ich denke nur an sie in diesem Szenario. Freelancing und ich möchte dieser Person wirklich helfen und der Grund dafür ist, dass diese Art von bezieht sich auf meine Mutter jetzt. Meine Mutter ist keine alleinerziehende Mutter, aber mein Vater hatte einen Autounfall, als ich acht Jahre alt war, und seitdem ist er ein Gelähmter . Also war meine Mutter eine De-facto-alleinerziehende Mutter. Sie ging von der Fürsorge für uns und als Hausfrau hin, um jetzt auch die Haupternährerin für ihre Familie zu sein und sich mit uns um meinen Vater zu kümmern. Und so werde ich wirklich, wirklich leidenschaftlich, wenn ich andere alleinerziehende Mütter oder andere Menschen in dieser Position sehe, und das ist in meinem Kopf, an wen ich denke. Ich werde emotional. Ich verstehe, weißt du, ich will ihnen wirklich helfen. Das bedeutet also nicht, dass das für andere nicht hoffnungsvoll ist. Das heißt nicht, dass ich keine anderen Leute annehme. Aber wenn ich mich wirklich hinsetze, um das zu tun , denke ich daran in meinem Kopf, weil es mich in die richtige Einstellung bringt, bringt mich in den richtigen emotionalen Zustand. Es muss also etwas sein, worüber man emotional wird. Das sind also die vier Elemente, und Sie müssen diese durchgehen und überprüfen. Dies sind die Dinge, die Ihnen zeigen werden, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, und wenn Sie alle vier Blöcke von diesen über eine bestimmte Gruppe von Menschen bestimmten Thema überprüfen können , bestimmte Aktivität, die in einige verwandelt werden können Art von Service. So wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind und dass Sie das Recht haben, wer und Sie richtig bereit sind , ein Unternehmen zu gründen. Langfristig wird dich glücklich machen, und es wird dir die beste Gelegenheit geben, das meiste Geld zu verdienen, und das glaube ich wirklich. In Ordnung, also ist das, wer als Nächstes ist. Kannst du diesen Leuten helfen? also einen Dienst, Haben Siealso einen Dienst,den Sie ihnen anbieten können, von dem Sie wissen, dass sie ihnen helfen und ihr Leben besser machen? Und das geht etwas zurück zu etwas, über das ich in My Anfänger's Guide to Freelance Kurs gesprochen habe . Wenn Sie auf Geschicklichkeitsbeteiligung sind, können Sie einfach zu meinem Profil gehen und sehen, dass sonst und gehen Sie zu John Morris online dot com Größe freiberuflich für diesen Kurs. Aber wenn Sie nicht wirklich glauben, dass Sie etwas haben, das das Leben anderer Menschen besser machen wird , wird es wirklich schwierig, es zu verkaufen. Wenn nicht, und das ist etwas, das ich von Ben subtil über diese Idee gelernt habe, wenn Sie etwas haben , das das Leben der Menschen besser machen wird. Sie haben eine moralische Verpflichtung, es aggressiv zu verkaufen. Die Analogie verwendet ist ein Heilmittel gegen Krebs. Wenn du das Heilmittel gegen Krebs hättest, wusstest du, dass es zu 100% funktioniert. Und Sie hatten ein Familienmitglied, das Krebs hatte. Würdest du nicht aggressiv in ihrem Gesicht jeden Tag sein? Wie Schau, ich habe dein Heilmittel. Kommen Sie, nehmen Sie das Heilmittel und versuchen Sie einfach ständig, sie zu überzeugen. Das ist die Position, in der Sie sein möchten, wenn es um Ihr Produkt und Ihre Produkte und Dienstleistungen geht . Wenn wir nur Nahrung für Hunde bekommen, wird darüber sprechen, wie dies wirklich gelten kann, auch in etwas, das als Verdunklungen scheint. Hundefutter wird darüber sprechen, wie das, denke ich, ein großer Schlüssel zu ihrem Erfolg ist. Haben Sie also etwas, das Sie ihnen wirklich helfen können? Sind Sie bereit, in die Arbeit zu setzen, um es zu schaffen? Willst du es noch mal? Wir haben uns sozusagen unterhalten , darüber reden, aber ich werde darauf harfen, während wir das durchlaufen, weil es viel mehr um dich geht , als es alles andere ist. Wenn Sie die Sie Teil davon richtig bekommen und etwas tun, das Sie dio wollen. Dann wird der Rest einfach. Du fühlst dich motiviert, das Leben dieser Menschen besser zu machen und in die Arbeit zu bringen? Oder scheint es so etwas, als wäre es etwas, das entmutigend ist? Und wieder, kann ich zu meinem eigenen zurückkehren? Du kennst mein eigenes Beispiel. Ich erreichte einen Punkt mit Programmier-Tutorials, wo es anfing, sich entmutigend zu fühlen, und ich mache immer noch Codierungs-Tutorials, aber ich mache sie, wenn ich mich wirklich leidenschaftlich für ein bestimmtes Thema fühle, oder ich möchte wirklich ein bestimmtes Thema machen, Richtig? Also habe ich diesen Übergang zu freiberuflichen Teoh-Kursen gemacht, denn wenn ich diese Kurse mache, fühlen sie sich gar nicht entmutigend. Ich könnte das den ganzen Tag tun, aber wenn ich mich hinsetze, um es nach Tutorial zu tun, tut es das. Und das liegt nur daran, dass sich meine Leidenschaften geändert haben, weil sich der Markt verändert hat. Endlich, ist, kannst du es besser machen? Also hast du eigentlich etwas Besseres zu bieten als das, was schon da draußen ist und dann spezifisch ist? Warum ist es besser? Und kannst du zeigen, dass es besser ist? Okay, das ist der Kern, ein Produkt zu schaffen und Dienstleistungen anzubieten, die für andere Menschen offensichtlich sind . Und viele Freiberufler werden das einfach nicht tun. Und sie werden sich nicht bemühen. Sie werden diese Arbeit nicht einpacken. Wenn Sie dies tun, haben Sie einen viel besseren Service, um Markt-Match. Du wirst viel mehr Leidenschaft für das sein, was du tust. Du arbeitest härter. Das wird zum Erfolg führen. Hier gibt es kein Geheimnis. Okay, deshalb machen wir das durch, Ordnung? Die nächste ist dann, haben sie Geld? Es ist also immer noch ein Geschäft, oder? Wir müssen also noch beurteilen, ob sie tatsächlich Geld haben oder nicht. Also haben sie Ihren potenziellen Kunden, den Sie darüber nachdenken , Geschäft zu schaffen , ? Haben sie Potenzial, oder haben sie verfügbares Einkommen auszugeben? Und wir reden hier in einer Sekunde über die Forschung. Aber das ist nur eine Frage, die Sie sich stellen müssen, wenn Sie sie analysieren. Also die haben sie verfügbares Einkommen. als Nächstes bereit, Sind sieals Nächstes bereit,dieses Geld für den Service auszugeben, den Sie anbieten würden? Manche Leute haben vielleicht verfügbares Einkommen, aber sie sind nicht bereit, es für diesen speziellen Dienst auszugeben. Jetzt eine gute Art Abkürzung. Um dies herauszufinden, ist es, auf andere auf dem Markt zu schauen. Gibt es andere Dienstleister auf dem Markt? Was berechnen sie? Wie lange sind sie schon im Geschäft? Sie wissen es? Ah, wir gehen zurück zu ich denke, es war Poop Center dot com. Du könntest dir das ansehen und gehen. Okay, ja, aber das ist eine Fliege bei Nacht, die ein Blitz in der Pfanne verschwindet. Nun, sie gibt es seit 2007, also ist das über ein Jahrzehnt. Das gibt Ihnen einen Indikator, dass es genug Leute gibt, ob Sie damit einverstanden oder nicht, dass die das tun wollen, und sie sind bereit, Geld dafür auszugeben, weil diese Firma so lange im Geschäft ist. Betrachten Sie also andere auf dem Markt als Indikator. Wenn diese Leute bereit sind, Geld für einen bestimmten Dienst auszugeben, ist eine andere Möglichkeit, es zu analysieren, Segmente zu betrachten. Wenn Sie also den Markt als Ganzes betrachten, denken Sie vielleicht nicht, dass es eine Menge Geld darin gibt, aber vielleicht gibt es ein ganz spezifisches Segment des Marktes, das Geld gegen einen hat, nicht tut. Und ein sehr gutes Beispiel dafür in meinem Buch ist wieder nur Futter für Hunde. Also, wenn man sich anschaut, ob es ein Restaurant in L. A. Okay, also ein Restaurant in L. A. Es ist irgendwie ein gehobenes Hunderestaurant dort, und sie ziehen Leute an, die wirklich kümmern sich um ihre Hunde, die besser wohlhabend sind und Geld haben, so dass es funktioniert. Wenn Sie das gleiche Restaurant genommen haben und es sagen wir, sagen wir, wo ich in Shannon County, Missouri wohne , ist Shannon County die ärmste Grafschaft in Missouri, also gibt es nicht viele Leute mit einer Menge Verfügbares Einkommen hier, und sie kümmern sich nicht wirklich um ihre Hunde. In der Tat ist es eine Art Epidemie, von denen Menschen einfach ihre Hunde am Straßenrand verlassen und so genau das gleiche Geschäft nehmen, das sehr erfolgreich ist. Dieses 5,9 Millionen Jahr in L. A. und in Shannon County, Missouri, Shannon County, Missouri. Das Geschäft würde floppen. Es würde nicht sehr gut gehen. Also wieder, Sie müssen auf Demographie und all diese Unterschiede verschiedene Möglichkeiten, wie Sie den Markt segmentieren können . Und vielleicht gibt es ein kleines Segment, das Sie beschränkt haben, das Geld hat, das bereit ist, es auszugeben . Ah, dass Sie ein Dienstleister für sein können und es braucht keinen großen Markt. Wie wir mit einigen dieser Firmen da draußen gesehen haben, braucht es auch keinen großen Markt für Sie . Teoh hat ein erfolgreiches Geschäft, oder? Das letzte, was ich erwähnte, ist Forschung. Also wieder, verbringen Sie die Zeit, um die Forschung zu machen. Das ist dein Bein hoch. Willst du einen Vorteil? Sie wollen einen garantierten Weg, um andere Freiberufler Zehe zu konkurrieren, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. All das recherchiert, weil so viele Leute nicht gehen. Denken Sie nur an alles in ihrem Kopf und versuchen, es in ihrem Kopf zu machen, und sie werden aus der Basis sein , weil Sie einfach nicht wissen, jetzt einige Werkzeuge, die Sie dafür verwenden können. Dies ist kein voller Forschungskurs. Vielleicht machen wir das irgendwann, aber es gibt einige Werkzeuge, die Sie so aufbrauchen können. Arbeit ist ein wirklich gutes Werkzeug zu verwenden, weil Sie tatsächlich sehen können, dass Projekte dort gepostet werden , und Sie können nach einer bestimmten Art von Projekt suchen und sehen, ob Menschen, wenn tatsächlich posten und was sie bezahlen und so zurück. Es ist also die größte freiberufliche Plattform auf dem Planeten. Also als Freiberufler, selbst wenn Sie nie vorhaben, Arbeit von dort zu bekommen, ist es ein wirklich großartiger Ort, um ein Konto zu haben, recherchieren und zu sehen, welche Art von Projekt, äh, Dienstleistungen Menschen sind ihre aufstellen, was sie wollen, wie viel sie all diese Art von Sache bezahlen. Ein weiterer guter ist Facebook. So hat es die Zielgruppe Insights Tool, die Sie verwenden können ihre, und es ermöglicht Ihnen, nach oben zu suchen. Keine Demografie. Dies ist wirklich gut für Segmentierung, so können Sie nach alleinerziehenden Müttern, die in L. A. leben A. die Hunde haben, die Sie wissen, die X-Seiten folgen oder wie Sie wirklich detailliert bekommen können. Und Sie können sehen, dass Sie wissen, welche Art von Zahlen es gibt, wie viele dieser Leute diese sehr spezifischen Kriterien erfüllen? Aber was sind noch andere Dinge über sie, die Sie vielleicht nicht wussten, wie sie ein Zuhause besitzen. Haben sie dazu neigen, iPhones oder Androids zu haben? Und welche Seiten folgen sie auf Facebook? Das könnten Orte sein, an denen du später werben könntest . Also all diese Forscher und geben Ihnen einen Haufen Einblick in diese Leute geben Ihnen die Antworten auf diese Fragen. Natürlich ist Google noch ein anderer. Google hat viele Daten in Bezug auf die Bedingungen der Suchvolumina und so weiter. So können Sie sehen, ob Menschen nach Informationen suchen, nach Dienstleistungen suchen und so weiter. Aber nehmen Sie sich die Zeit, um diese Forschung zu machen , und Sie werden ein großes Bein über andere Freiberufler haben , richtig? Also last but not least dann möchte ich einen Zusammenbruch von nur Futter für Hunde machen, weil es scheint, als wären Sie wahrscheinlich eine wirklich obskure Art von Nische. Aber wieder, dieses Restaurant macht 5,9 Millionen pro Jahr, so gibt es, denke ich, viel zu lernen hier. Wenn Sie also zu Page gehen, haben sie dort eine Diashow, und ich möchte nur einige der Dinge durchgehen, die sie sagen. Sie sind so eine der Folien, die besagt, dass sie ein einziges Ziel haben, die Qualität und Länge des Lebens für so viele Hunde wie möglich durch eine ausgewogene Ernährung Ernährung Benachrichtigungzu erhöhen und Länge des Lebens für so viele Hunde wie möglich durch eine ausgewogene Ernährung Ernährung Benachrichtigung die nichts über Geld sagt, darüber, wie viel Geld sie wollen machen. Jetzt könntest du ein wenig übertrieben sein und sagen: Nun, Nun, okay, das werden sie uns sagen. Aber ich glaube, Sie hören die Geschichte. Sie werden feststellen, dass das vielleicht nicht der Fall ist. Also, der Gründer, Sean Buckley, hatte ich zwei Hunde und er wurde neugierig auf das Essen, das er seine Hunde fütterte. Und als er das recherchierte, fand er das älteste Prozess-Zeug, all die verschiedenen Arten von Dingen, die sie dort hineinlegten, und er wurde darüber angewidert. Und er schwor, seine Hunde nie wieder kommerzielles Hundefutter zu füttern. Also möchte ich, dass ich das klarstellen möchte. Das begann nicht damit, dass er sich hinsetzte und G. Wie kann ich an ein Geschäft denken, das einen Haufen Geld verdienen wird? Es begann mit etwas, das er sich um seine Hunde kümmerte, und er schwor zuerst, seine Hunde nie wieder kommerzielle Nahrung zu füttern. Er hat nicht mit Oh angefangen, ich werde ein Geschäft aufbauen, richtig, also hat er eine persönliche Entscheidung getroffen. Offensichtlich ist das etwas, das ihm wichtig ist. Offensichtlich ist es etwas, das er leidenschaftlich ist, so dass das der Kern dessen ist, was nur Futter für Hunde ist. Das muss der Kern dessen sein, was du tust. Von diesem Punkt an, weil er gelobt fand, nie seine Hunde kommerzielles Hundefutter zu füttern, konzentrierte er sich dann all diese Zeit und Mühe, lernte über Hundefutter und fing an, hausgemachte Mahlzeiten für seine Hunde und Freunde . Also begann es mit ihm, nur zu lernen, wie es für seine Hunde zu tun, weil er diese Entdeckung gemacht hatte , über die er sprach. Er ist so, dass ich das nie wieder mache. Nun, was soll ich jetzt tun? Wir hatten ein Problem, also fing er an, die ganze Forschung zu machen. Und das ist auch der Grund, warum Leidenschaft so wichtig ist . Glauben Sie wirklich, dass Sean Buckley dieses große Interesse hat oder zumindest damals dieses große Interesse an Hundefutter hatte? Wie wenn er nicht leidenschaftlich darüber wäre, hätte er die Zeit damit verbracht, all die Dinge zu lesen, die er gelesen hat, und alle Forschungen zu machen , die er getan hat, um hausgemachte Mahlzeiten für seine Hunde zu kreieren. Wenn er nicht leidenschaftlich darüber war, wahrscheinlich nicht. Also wieder, deshalb ist Leidenschaft und Werte und all das ist so wichtig. Also fing ich an, Hausmahlzeiten für seine Hunde und einige Freunde zu kochen, und er erkannte, dass andere leidenschaftlich über ihren Hund als Leidenschaft für ihre Hunde waren. Er war, also beschloss er, ein Restaurant zu eröffnen, um ihnen zu dienen. Und der Punkt, der ganze große Punkt, den ich hier ansprechen möchte, ist, dass das Geschäft zweitrangig war. Er begann mit etwas, das er leidenschaftlich war, etwas, das ihm wichtig war. Und dann kam das Geschäft später, irgendwie eine natürliche Ausdehnung von, wissen Sie, Hey, Hey, ist diese Sache, die mir wichtig ist. Das ist die Sache, die ich tue. Nun, es gibt viele andere Leute da draußen, die sich genauso fühlen wie ich. Lassen Sie mich dieses Ding machen, das es ihnen leichter macht. Das sollte also wirklich die Geschichte Ihres freiberuflichen Geschäfts sein. Und was du tust, ist ein Freiberufler oder nicht beginnend mit Nun, wie kann ich das meiste Geld richtig machen, dass du elend sein wirst und du Geister jagen wirst, die das tun. Beginnen Sie mit etwas, was Ihnen selbst wichtig ist für etwas, das Sie selbst leidenschaftlich sind. Und die große Sache ist, Ihnen hoffentlich diese Beispiele für all diese seltsamen Dinge zu zeigen, von denen die Leute einen Haufen Geld verdienen. Wenn du daran denkst, wirst du nicht gehen. Oh, nun, das ist nicht möglich. Niemand wird dafür bezahlen. Sie sind bereit, dafür zu bezahlen. Wenn sie bereit sind, Kartoffeln zu schicken, sind sie bereit, Zehe geschickt Poop dort bereit, einen gefälschten Trauer für ein paar zu mieten. Wenn sie bereit sind, für diese gute Chance zu zahlen, sind sie bereit, für das zu bezahlen, was du tun willst, also und dann das Letzte, was nur auf das Geld geht. Ich habe das irgendwie abgedeckt. Aber jetzt ist er ah, er ging nach wohlhabenden Hundebesitzern in L. A. Wer waren wie Leidenschaft für ihre Hunde ist er und bereit, für qualitativ hochwertige Lebensmittel zu bezahlen. Es gibt also eine Einschätzung des Marktes dort. Ich sage nicht, das komplett aus dem Fenster zu werfen. Du musst es einfach. Das ist es, wofür ich leidenschaftlich bin. Wie kann ich das in einen Dienst verwandeln, für den Leute, die Geld haben, mich bezahlen werden, so dass du einfach ich es irgendwie zwicken und es fit machen musst. Also wieder, das ist das, was, wenn Sie das durchmachen und dieses Denken tun und dies tun, diese Art von Selbsteinschätzung auf Forschung und so weiter wird Ihnen eine viel bessere Vorstellung davon geben , wer Ihre Leute sind, was sie kümmern sich um, was sie von einem Dienstleister wollen, die Dinge, die ihnen wichtig sind und wie und warum und was sie bereit sind, jemanden zu zahlen , zu tun. Diese besondere Sache für sie, die Ihnen einen großen Vorteil verschafft, wenn Sie sich wirklich hinsetzen, um darüber nachzudenken, welche Dienste ich anbieten werde, wie viel werde ich berechnen? Wie soll ich es vermarkten ? Also noch einmal, die Forschung wie Harfe auf dies in diesem ganzen, machen Sie die Forschung, machen Sie die Forschung, machen Sie die Forschung. Es wird Ihnen wirklich ein Bein nach oben geben, wenn es um all das geht 4. Was ist der perfekte Service, um sie zu bieten zu können?: in dieser Lektion, werden wir in eine Art unheimlich eintauchen, herauszufinden, welche genauen Dienste Sie jetzt anbieten sollten, weil ich nicht genau weiß, was Sie Nischen sind, und dieser Kurs ist für Sie gemacht. Egal, ob Sie ein Web-Entwickler sind, Sie gehen Hunde, Sie machen Fotografie. Es gibt verschiedene Märkte und Nischen und Dienstleistungen, die Sie anbieten könnten. Da ich nicht weiß, was das ist, kann ich nicht genau auf das eingehen, was Sie individuell anbieten sollten. Aber ich kann es. Was ich tun kann, ist Ihnen vier der Art der wichtigsten verschiedenen Ansätze zu geben, um herauszufinden welche Dienstleistungen Sie anbieten sollten, indem Sie Ihren Markt analysieren und herausfinden, was der beste Ansatz für Sie ist , basierend auf dem, was Sie tun. Also werden wir durch vier verschiedene gehen scheinen aber bessere Lücken auf dem Markt, ehrlicher, letzter, letzter, transparenter und brandneu. Und ich werde Ihnen Beispiele von jedem geben, um hoffentlich klar zu machen, wie Sie sich Ihren Markt ansehen können , herausfinden, was es ist, dass Sie das mit dem sagte tun wollen, lasst uns voran gehen und tippen. Der erste Ansatz ist also gleich, aber besser ein Beispiel, das ich gerne benutze, weil es wirklich nah an dem ist, was ich mache, ist ein Typ namens Bill Ericsson. Jetzt ist Bill Ericsson ein WordPress-Entwickler, also tut er etwas, das Tausende von anderen Freiberuflern tun, also ist er es nicht. Weißt du, er hat sich kein brandneues Angebot ausgedacht. Er hat nicht, weißt du, er hat nichts erschaffen, das völlig anders ist. Er tut nur, was ein Haufen anderer Leute tun. Allerdings machte er sich einen Namen für sich selbst, um Genesis Dean Code-Snippets zu erstellen. Welche Genesis Steam ist ein richtiges beliebtes Theme Framework für WordPress, und es gibt eine Menge von verschiedenen Möglichkeiten, die Sie in sie und so weiter Haken. Und er hat eine Website, die eine Reihe von verschiedenen Code-Snippets hat. Früher habe ich eine Menge selbst in den Tag zu verwenden, und er machte irgendwie einen Namen für sich selbst mit, dass und dann bauen Art von sauberen s Seo freundliche WordPress-Websites. Diese Art von führte ihn in der Lage sein, sprechen Engagements zu tun, und und er wurde bekannt für Aufbau wirklich gute WordPress-Websites, so Kunden gehen zu ihm, wenn sie wollen. Sie müssen sicherstellen, dass ihre WordPress-Website richtig gebaut ist, ist es der Code ist sauber. Es ist bis zu verwandten Standards auf so weiter. Also ist seine Opfergabe wieder dasselbe. Es ist einfach besser. Und das ist eine Herangehensweise, die Sie richtig machen können. Sie müssen das Rad nicht unbedingt neu erfinden. Ich denke, das ist vielleicht ein Fehler. Viele Freiberufler oder neue Freiberufler lassen uns denken, dass sie etwas einfallen müssen , das sich von dem unterscheidet, was jeder andere tut und niemand sonst tut. Ah, diese besondere Sache und das ist, was ich tun muss, wenn es in der Tat oft ein schlechtes Zeichen ist, wenn niemand tut, was du tust, weil wahrscheinlich jemand anderes darüber nachgedacht hat. Und sie haben es versucht, und es schwang einfach nicht mit dem Markt. Und deshalb macht es niemand. Nicht immer der Fall, aber normalerweise ist das ein ziemlich guter Indikator. Also wieder, die erste Art von Standardansatz ist, einfach dasselbe zu tun. Mach es einfach besser als andere Leute und dass vielleicht alles, was du brauchst, richtig, du musst nicht unbedingt diese anderen Dinge tun, die vielleicht alles sein, was du brauchst. Sie müssen nicht viel mehr darüber nachdenken, dass es ein paar der Ansätze gibt, die wir annehmen können, also die 2. 1 ist das, was ich Lücken auf dem Markt nenne, richtig? Es gibt also, es gibt einen Markt von Leuten, die einen bestimmten Service wollen. Es gibt derzeit Unternehmen, die diesen Service erfüllen. Aber wenn man es sich anschaut, sieht man es irgendwie an und geht OK, aber sie bieten nicht diese besondere Sache, die besser wäre oder diese bestimmte Gruppe von Menschen will. Es gibt eine Art Lücke auf dem Markt, wo es nicht wirklich einen guten Dienstleister diesen Service anbietet, so dass nur Lebensmittel für Hunde dieses Beispiel wieder verwenden wird, ist ein wirklich gutes Beispiel, denn es gibt viele Unternehmen, die Hundefutter Aber Sean Buckley, der Gründer, sah eine Lücke auf dem Markt. Niemand machte qualitativ hochwertige Vollnahrung für Hunde und Katzen, also schuf er in L. A.ein Restaurant A. , das genau das tat. Es war also eine Lücke auf dem Markt, dass er Whole Foods füllte, ist eine ähnliche Sache. Es gibt viele Lebensmittelgeschäfte gibt, aber die meisten von ihnen konkurrieren auf Preis und Whole Foods wurde für die Bereitstellung wirklich qualitativ hochwertiger Vollnahrung für Menschen bekannt . Und es war an Menschen gerichtet, die gesünder essen wollten, was zu einer großen Sache geworden ist, ist eine Art Trend im Moment. Also nutzten sie diesen Trend und füllten diese Lücke auf dem Markt. Ah, und haben ein sehr erfolgreiches Geschäft als Ergebnis davon. Also wieder, Sie können nach Dingen auf dem Markt suchen, wo Service-Provider bereits etwas bieten , das sie einfach nicht in einer bestimmten Weise bieten, die ein bestimmtes Segment des Marktes wünschen könnte. Du kannst das Bedürfnis erfüllen, Ah, und dein Geschäft damit ausrichten. Das ist also der zweite Ansatz, den Sie annehmen können. Der nächste ist, was ich beruhige oder ehrlich oder transparent. So progressiv ist ein wirklich gutes Beispiel. Sie verkaufen Versicherungen, und es gibt keinen großen Unterschied in den Produkten, die Versicherungsunternehmen anbieten. Mein Bruder war eine Weile eine Versicherung, und ich wusste das nicht, als ich nicht dabei war, aber im Grunde können Sie die gleiche Deckung von so ziemlich jeder Firma bekommen, oder? Sie alle packen ihn ein wenig anders. Versuchen Sie, Ihnen diese Preise und Werbespots oder Anzeigen oder deren Websites oder was auch immer zeigen. Aber tatsächlich, wenn Sie alle die gleichen Funktionen in einem bestimmten Versicherungsplan haben, werden Sie wahrscheinlich sitzen zahlen ungefähr den gleichen Preis, egal mit welcher Firma Sie gehen. So können Sie jede Deckung, die Sie von so ziemlich jeder Versicherungsgesellschaft zu ungefähr dem gleichen Preis bekommen. Es ist also wirklich schwer, auf diese Weise zu differenzieren. Also eine der Möglichkeiten, die progressive differenziert sich ist zog Transparenz, und sie liefen eine Reihe von Anzeigen und irgendwie gewann ein wenig an Popularität, weil sie ihren Vergleich hatten . Sie hatten einen Namen für vergleichen Sie Ihre Preis-Tool oder so etwas, aber sie würden sie würden Sie Ihre Informationen eingeben, und sie haben tatsächlich geben Sie die Zitate von ihnen, sondern auch einige ihrer führenden Konkurrenten. Und so funktionierten sie basierend auf Preistransparenz, und die Tatsache, dass sie das taten, machte einfach viele Leute wollten mit ihnen gehen, auch wenn sie vielleicht Mawr zahlen oder ihnen zumindest erlaubten, zu zeigen, dass sie ein etwas billiger als alle diese anderen Unternehmen. Also wieder konkurrierten sie, indem sie versuchten, ehrlicher, ormer oder transparenter zu sein . So versuchen sie, sich auseinander zu setzen. Das ist also ein Ansatz, den Sie annehmen können. Sam Öfen. Sie haben vielleicht nicht von ihm gehört, aber er betreibt eine Website namens Consulting Dot com. Er macht etwas Ähnliches. C bietet Schulungen für Berater, was super häufig ist, aber er positioniert sich als der Kerl, der nicht über den Markt zu Ihnen geht. Also verbringt er viel, viel Zeit damit, darüber zu reden, wie all diese, all diese Leute, all diese Online-Geschäfte und Sachen die ganze Zeit mit dem Marketing verbringen und angefangen haben, dich anzuschreien und so weiter. Und er konzentriert sich mehr seiner Zeit darauf, nur bessere Produkte zu bauen und wird das Produkt glänzen lassen und so weiter. Und so seine Art von grundlegenden Seillängen. Probieren Sie einfach Ihre Sachen aus, und wenn Sie wollen und wir sind sicher, dass es Ihnen gefallen wird, also können Sie es kaufen. Also nimmt er diesen Takt an, er positioniert sich selbst als ehrlichere oder transparentere Firma. Also wieder, das ist ein Ansatz, den Sie im Grunde das gleiche anbieten können. Du bietest es nur auf eine andere Art an. Du machst es auf eine andere Art und Weise genau als die letzte, dann ist irgendwie etwas ganz Neues anzubieten. Also Potato Message ist ein gutes Beispiel. Sie kamen mit etwas ganz Neues nach Hause. A, soweit ich weiß, gab es nicht vor ihnen, und es stellt sich heraus, dass viele Leute es tun wollten. , Das ist riskanter,weil du keinen ausgetretenen Pfad hinuntergehst, wenn du den ausgetretenen Pfad hinuntergehst und einen dieser anderen Ansätze annimmst, weißt du, dass es einen Markt für das gibt, was du tust. Aber Kartoffelbotschaften dort. Ich weiß nicht, woher sie wissen würden, dass es dafür einen Markt gibt. Es war einfach eine Vermutung. Und es stellt sich heraus, dass die Leute es taten, und sie hatten irgendwie Glück, was? Ich würde nicht unbedingt Glück sagen, aber nein, es ist die Gefallen, die sie bevorzugt haben, also begünstigen unser Vermögen sie, so dass es wieder riskanter ist. Aber wenn es funktioniert, kann es sehr profitabel sein, denn jetzt werden Sie der Soul Service Provider und wenn Sie auf etwas treffen, das viele Leute wirklich wollen jetzt sind Sie der einzige Anbieter , dass auf tun, können Sie irgendwie in Alles, was jemals Geschäft sein wird, spielt Aufholjagd für dich und so könnte das sehr, sehr beliebt sein . Sehr, sehr profitabel. Hoppla. Centers, natürlich, ist ein weiteres Beispiel jetzt, Hätte diese Idee Sie aufgeschlagen, bevor Sie wussten, dass es erfolgreich war, würden Sie wahrscheinlich denken, dass sie verrückt sind. Aber wie ich schon sagte, sie gibt es seit 2007. Also hat es funktioniert. Also und das ist nur eine andere Art von Ansatz, den Sie verfolgen können. Es kommt mit etwas ganz Neues. Jetzt möchte ich zurückgehen und nur noch eine letzte Sache wiederholen, bevor wir hier enden. Das alles geht zurück auf den Service to Market Match. Es geht darum, die Dienste an den Markt anzupassen, auf dem Sie sich befinden. Und um das zu tun, müssen Sie wirklich Ihren Markt kennen und verstehen. Sie müssen den Markt als Ganzes verstehen, alle verschiedenen Segmente verstehen, die Nischen darin. Was sind die Unterschiede zwischen dem, was Menschen in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen wollen? Was sind die Unterschiede und Erwartungen, was sind die Unterschiede und wie viel Geld sie verdienen und all das, und der einzige Weg, wie Sie das tun können, ist die Forschung, über die wir gesprochen haben. Und das ist wieder der Grund? Wenn Sie die Forschung machen, werden Sie Ihren Konkurrenten voraus sein. Und der schwierige Teil der Forschung ist, dass es keine bewährte Formel gibt, oder? Es gibt für jeden Markt, der da draußen ist. Es wird ein bisschen anders sein. Du musst einfach anfangen zu suchen. Und wenn Sie anfangen zu suchen, werden Sie eine Bedrohung fangen und Sie fallen einfach immer wieder auf diese Bedrohung. Aber man muss irgendwie die Verpflichtung haben, das zu tun. Aber wenn du das tust, wird es bezahlen. Dividenden werden Ihnen klar machen, ob Sie eine Lücke auf dem Markt haben, ob Sie einfach dasselbe tun sollten. Aber besser, wo es etwas Neues gibt, das man einfallen kann, was auch immer die Ansätze sind , all das wird beantwortet, indem man da reinkommt und die Recherche durchführt. Und, wie ich schon sagte , Arbeit, Facebook, Google. Dies sind alles gute Orte, um zu beginnen, die Forschung zu machen Ah, und herauszufinden, was es ist, dass Sie Markt wollen, wer Ihr Markt ist, was es ist, was sie wollen, was sie bereit sind, all diese Art zu bezahlen von Sachen, und Sie versuchen einfach und helfen Ihnen noch mehr von dem Service auf dem Markt Match. Ich kann Ihnen ein Beispiel aus meiner eigenen Karriere geben, die zurück war, als ich die Plattform Universitätsmitgliedschaft für Michael Hyatt baute, was kann oder nicht. Niemand ist online ziemlich bekannt, und ich habe diese Seite für ihn gebaut. Und nachdem ich fertig war, hatte ich eine Menge Leute, die angefangen haben, mich zu kontaktieren, wollten eine Website bauen, die ihm ähnlich ist, für sie. Du bist auf den Punkt gekommen. Am Ende habe ich einen offiziellen Dienst auf meiner Services-Seite gesetzt, weil er einen Klon nennt. Ah, wo Leute, ich habe nur gesagt, wenn Sie danach suchen, sollten Sie das hier kaufen, was auch immer. Und ich habe letztendlich eine Menge von denen für Leute gemacht. Sie waren wirklich einfach für mich, weil schon das ganze Thema hatte. Ich hatte den Code $3000 für ihn berechnen, und so machte ich eine gute Menge Geld, um diese vier Leute zu bauen, und es war ein ganz besonderer Service zu einer bestimmten Zeit. Seien Sie Zeug ein sehr spezifisches Ereignis, wie wenn Sie außerhalb eines Marktes sitzen und versuchen, dies zu analysieren und herauszufinden, dies. Es wäre sehr schwierig zu tun, aber einfach nur darauf zu achten, was passiert ist und sich darauf einzustellen, basierend auf dem , was ich sah. Ich war in der Lage, das zu nutzen, und so wieder, nur wenn ich meine, ich habe fast nichts getan, um diese zu verkaufen. Es basierte einfach auf der Tatsache, dass ich das für diesen Kerl getan hatte und die Leute davon herausgefunden haben. Und wenn Sie so einen Service auf den Markt haben, ist das so gut. Sie müssen fast nicht einmal Ihre Dienstleistungen verkaufen, weil die Leute nur zu Ihnen kommen, die Sie bereits mieten wollen. Und so noch einmal, ich möchte nur diese Idee von Service to Market Match unterstreichen und es basiert auf Timing kann von Ereignissen basieren. Es basiert auf verschiedenen Segmenten in Ihrem Markt. Es gibt alle möglichen Faktoren, die irgendwie in sie gehen, weshalb das Lernen, wie man forscht und das Engagement für die Forschung zu haben entscheidend ist, um die Art von Dienstleistungen zu schaffen, die Menschen wirklich wollen. Und wenn Sie das tun könnten, müssen Sie nicht in der Nähe arbeiten, ist schwer, sich selbst zu vermarkten oder Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Hoffentlich gibt Ihnen das ein Beispiel dafür, was ich meine, wenn ich „Service to Market Match Ah“ sage , und wie effektiv es sein kann. Und wenn du das tust, wirst du ein Bein über alle anderen haben, die nur ihr Raten klären. Also Service zu Markt Match. 5. Wie du deine Dienstleistungen verpackst: in dieser Lektion. Wir werden jetzt darüber reden, wie Sie Ihre Dienste verpacken können. Und es gibt drei Arten von Dingen, die du tun willst. Und ich werde Ihnen ein paar Beispiele dafür zeigen. Von hier ziehen wir, eher das konzeptionelle Zeug, das wir jetzt durchgemacht haben, in das Praktischere . Sie werden auch einen ersten Blick darauf bekommen, wie man etwas Forschung macht und wie mächtig es auch sein kann, darauf hinzuweisen, wie wir hier entlang gehen. Wenn es darum geht, Ihre Produkte zu verpacken, die Straßen Dinge, die Sie zuerst tun müssen, wollen Sie ein Paket, Ihren Service als Produkt. Sie möchten sicherstellen, dass, wenn Sie dieses Paket erstellen, es ein gut abgerundetes Paket ist und dann darin, Sie intelligente Zellen haben und lassen Sie mich Ihnen einfach Ah, schnell, schnell, schauen Sie sich an, was die Art des Endziels von etwas wie dies sein könnte. Und das ist ein extremes Beispiel. Sie sehen, hier ist dies eine Website, die Art von Website-Pakete Website Bau-Pakete Union verkaufen , siehe, sie beginnen mit keinem Paket um $244 dann haben sie zuerst ihre verpackt. Das ist das erste, was sie mehr als Produkte verpacken. Und dann können Sie sehen, dass sie hier nur eine Art intelligenter Zellen haben, die letztendlich bis zu dem Punkt von $3000 hier kommen . Nun, eines der Dinge, die ich sagen würde, ist nicht unbedingt auch getan. Hier mit diesen Paketen ist der gut abgerundete Teil. Wir werden in ein bisschen darüber reden, aber das ist irgendwie das Endziel dessen, was wir erreichen wollen. Aber ich habe damit begonnen, dies als die Fiver-Methode zu bezeichnen, weil ich denke, dass Faser ein wirklich gutes Werkzeug ist, um zu zeigen, wie dies gemacht wird und von einem Service zu einer Art Produkt hier geht. Und der Grund, warum Sie das tun wollen, ist es, dass es Ihre Dienste von etwas Immaterielles braucht , um sie greifbarer und immaterieller zu machen. Die Dinge sind einfacher für Kunden zu verstehen, ihre leichter für Sie zu verkaufen, und es passt besser, was der Anspruch tatsächlich denkt. Und wenn Sie sich für eine Sekunde setzen, darüber nachdenken, was jemand sogar Sie, wenn Sie gehen, um jemanden zu mieten, was Sie tatsächlich wollen, Was Sie wollen, ist das Produkt, aber Sie gehen zu einem Dienstleister, so dass es setzt es mehr im Einklang mit dem, was Rückgang ist wieder. Ein gutes Beispiel. Wir könnten seine Fotografie benutzen, wenn Sie sagen, dass Sie ältere Bilder machen, gehen Sie zum Dienstleister. Aber was du letztendlich willst, ist, was sie dich erschaffen werden, was das Seniorenbild ist. Sie wollen also das Produkt, aber Sie gehen zu einem Dienstleister, um es bereitzustellen. Trotzdem ist es eine Hausreinigung. Was du willst, ist ein sauberes Haus, aber du gehst zu jemandem, der ein Hausreiniger ist, um es zu tun. Je mehr Sie also Ihre Dienste so verpacken können, dass sie zu dem passt, wonach Kunden bereits auf natürliche Weise suchen, werden sie es besser verstehen. Es macht es greifbarer, wirklich und rutschen einfacher für Sie, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Also mit dem besagten, ich möchte durch gehen und schauen Sie sich dies mit einigen Beispielen hier, wir werden gleich mit der Fotografie beginnen. Hier sind wir hier. Ich habe gerade eine Suche nach Faser für Fotografie gemacht, und Faser zwingt Sie irgendwie dazu. Sie schieben die Leute das weg, und deshalb ist es ein wirklich gutes Beispiel. So können Sie sehen, einige der Dies sind die meistverkauften eine Liste der meistverkauften Produkte über auf Faser, und Sie könnten die Nummer eins hier sehen, ab jetzt ist Amazon Produktfotografie. Das hier ist Prada. Künstlerische Produktfotografie. Dieser ist mit Amazon verwandt. Amazon Lifestyle-Produktfotografie Amazon professionelles PRODUKT SAGEN nicht AMAZON Okay, also was Sie hier sehen, ist, dass Sie die in einer Menge von ihnen bekommen bekommen. Wenn etwas sehr spezifisches und etwas sehr greifbares, werde ich Bilder von Ihren Produkten für Amazon machen. Was Sie erhalten werden, sind Bilder Ihrer Amazon-Produkte oder Produkte, die Sie auf der Amazon- und E-Commerce-Website und so weiter. Es ist nicht, dass ich ein Fototräger bin, okay? Nur die Tatsache, dass diese sogar darin aufgeschlüsselt sind, ist das erste, worauf ich hier hinweisen möchte . Ah, und nur ein weiteres geht zurück zu der Forschungssache, die ich erwähnte. Ich werde darauf hinweisen, wenn Sie anfangen, so zu forschen, werden bestimmte Dinge für Sie offensichtlich werden. Also, wenn Sie ein Fotograf sind und dort sitzen und wollen, und wollen, welche Dienste soll ich anbieten? Und Sie kommen hierher und Sie beginnen nur, dies zu betrachten und Sie sortieren nach meistverkauften und Sie sehen Amazon Produktfotografie, Produktfotografie, , Amazon Produktfotografie AMAZON PRODUCT Fotografie-Produkte wie es beginnt offensichtlich zu werden. Hey, vielleicht sollte ich Produktfotografie machen. Vielleicht ist das etwas, das viele Leute wollen werden, und ich kann das als eine Art Kerndienst hinzufügen. Also nur Teoh schiebt eine Art Hammer, der nach Hause über die Forschung zeigt. Solche Dinge werden offensichtlich, wenn Sie anfangen, es zu tun. Und hättest du dich vorher gesetzt, um an Dinge zu denken, die du als Fotograf angeboten hast, weiß ich nicht. In meinem Kopf zumindest nicht, denke ich zumindest nicht,dass Amazon-Produkte oder Produktfotografie die Nummer eins gewesen wären die ich gedacht habe. Aber hier ist es mindestens 1234 der Top Acht, und ich denke, Produktfotografie ist sechs der Top Acht, so dass Sie einen wirklich starken Indikator, dass das etwas, das Sie vielleicht in Betracht ziehen möchten , wenn Ihre Fotograf in Ordnung, nächstes kommen wir hierher und wir schauen uns Grafikdesign an. So können Sie hier wieder sehen, wie diese eingerichtet sind. So ah, Logo-Design, Logo-Design und Bearbeitung von Produktbildern und Design für grafische Bilder Grafik. Das ist etwas allgemeinerer. Ah, jede Art ist ein bisschen großzügigere Generalisten. Diese neigen dazu, im Grafikdesign Bereich etwas allgemeinerer zu sein. Aber immer noch haben Sie eine ganze Reihe, die unsere Produkte sind Bindungen ihre ihre Position an mehr als Produkte, Logos und und diese Art von Sache gehen hier über zu schreiben. Schreiben ist also wahrscheinlich das ätherischste aller Dinge, die wir hier abdecken , kann eine Menge Dinge abdecken. Es könnte sehr vage sein. Sie sehen hier, dass fast alle diese Artikel sind. Ich werde Ihnen einen Artikel schreiben, weil das Schreiben alles sein könnte, was sie ein bestimmtes Produkt anbieten . Ich werde Ihnen einen Artikel schreiben und Sie bemerken hier oben. Ich habe keine Artikel geschrieben. Ich habe geschrieben und schreibe immer noch einen Artikel. Richtig? Du bist in unserem Ruf. Schreiben Sie Ihren eigenen Artikel. Schreiben Sie Ihren eigenen Artikel s CEO freundlich, gebloggte Beiträge. Weißt du, einige von ihnen bekommen wirklich spezifische Reiseartikel, etc. Also sind sie alle produktbezogen, und das ist, was ich möchte, dass Sie davon sehen. Wenn Sie Ihren Service als Produkt verkaufen, ist es einfacher, greifbarer zu verkaufen. All die Dinge, über die ich gesprochen habe, und das ist der erste Schritt. Also fangen Sie an, darüber nachzudenken, wie kann ich meinen Service Morva Produkt machen, anstatt nur zu sagen, Hey, ich bin ein Web-Entwickler. Sie können mich für alle Ihre Web-Entwickler Bedürfnisse einstellen Nein sagen Hey, Ich baue, Ich baue Sie wissen schon, WORDPRESS powered Mitgliedschaft Websites oder ich Bill Woo Commerce powered e-Commerce-Websites oder, Sie wissen, ich behebe Probleme. Weißt du, wenn du ein Problem mit deinem WordPress Cider hast, behebe ich PHP-Probleme, richtig? Richtig. Was auch immer es ist, wie können Sie Ihren Service in ein Produkt verwandeln? Okay, Okay, die nächste Sache ist, dass wir hier drin intelligente Zellen haben, und ich will dir ein paar davon zeigen. Es gab eine davon, die einen guten Job auf Faser macht. Sie werden das eine Menge sehen, wenn Sie hierher kommen, um diese Forschung zu machen, werden Sie sehen, dass, wenn Sie ihre Auflistung sehen, es $50 für sie oder was auch immer sagen wird. Aber Sie kommen hierher und Sie werden sehen, dass sie verschiedene Pakete haben. Und so neigen die Pakete dazu, sehr klug zu sein, verkauft Dinge, die natürlich irgendwie sinnvoll sind. Also das Basispaket, das Sie bekommen, Ah, und das ist für WordPress Geschwindigkeitsoptimierung. So erhalten Sie eine niedrige Größe Ihrer Fotos und dann Browser-Einlösung. Also für den grundlegenden so Standard, dann werden sie in die Vereinigung gehen. Und dann für die Prämie, sie tun Datenbank-Optimierung. Wenn Sie also jemand sind, der Ihre Website richtig beschleunigen möchte, machen diese Zellen Sinn. Es drängt nur das immer weiter und weiter, um irgendwann das vollständige Paket zu bekommen . Und damit, wenn ich über intelligente Zellen spreche, das ist, wovon ich spreche, wenn Sie wieder so etwas suchen , wo Sie mehrere Pakete anbieten, und übrigens empfehle ich Ihnen nicht haben so viele. Ich meine, drei, drei bis fünf. Ich würde wahrscheinlich näher an drei Paketen wie diesem bleiben, aber zwischen diesen Paketen, die diese intelligenten Zellen haben, wo das, was Sie in der grundlegenden bekommen, was Sie in der nächsten und der nächsten Art von bekommen, Sinn macht. Warum wäre es mehr, warum es mehr kostet. Also, wenn Sie Ihr potenzieller Kunde es sieht, macht es nur Sinn. Na gut, dann. Der letzte, über den ich sprechen möchte, ist dann gut gerundet. Und nein, es gibt nicht viele Leute, die das wirklich gut machen. Aber ich habe eine gefunden, die ich dir zeigen möchte. Also diese Seite hier geht es darum, wieder Websites für Menschen zu bauen, die Sie sehen könnten. Das ist eine Art Layout ihres Kernangebots hier auf, sie werden eine Website erstellen, aber wenn du hier runterkommst, machen sie einen guten Job, ja . Sie erhalten einfach Dragon Drop Editor zu verwenden, aber jetzt Inhalte, Strategie und Urheberrecht. Also, wenn ich eine Website erstelle, gibt es einen Zweck dahinter. Normalerweise baue ich einen Blogger auf. Ich werde eine Art Geschäft um sie herum aufbauen. Jetzt werden sie mir bei meiner Content-Strategie helfen. Also, was dies tut, ist, wenn Sie eine gut abgerundete prat ein Produkt oder eine Dienstleistung als Produkt erstellen . Was du zu tun versuchst, ist eins. Sie versuchen, ihnen mit dem Gesamtergebnis zu helfen, das sie suchen. Und Sie versuchen auch, Einwände zu beantworten. Gewöhnlich gehen diese beiden Dinge in ihn ein. Also, wenn ich eine Website möchte, könnte einer meiner Auswurf-Einwände gut sein, warum sollte ich $3000 ausgeben, um eine nette ausgefallene Website Bill zu bekommen, wenn ich wirklich nicht weiß, was ich für meine Content-Strategie tun werde ? Ich weiß nicht, wie ich es monetarisieren soll. Ich weiß nicht, wie man urheberrechtlich geschützt ist. Du hast all diese Dinge, die du sagen kannst. Nun, ich weiß nicht, wie ich das anstellen soll. Das habe ich nicht. Und ich habe das nicht. Das könnte einfach Es ist nicht, dass der Dienstleister selbst schlecht ist oder so etwas . Es ist nur, dass du all diese anderen Dinge hast, die du als Teil davon tun musst, um das ultimative Ergebnis zu erhalten , das du willst. Und so, als Dienstleister, wollen Sie sich hinsetzen und darüber nachdenken und darüber nachdenken, was die Gesamtergebnisse sind. Jemand ist hinter meinem idealen Klienten her. Wir haben die ganze Zeit damit verbracht, über unsere idealen Kunden nachzudenken. Was wollen sie letztendlich? Und ich kann den spezifischen Service anbieten. Aber was für andere Dinge, die ich tun könnte, um ihnen zu helfen, dieses Gesamtergebnis zu erhalten, um mein Paket attraktiver zu machen. Also wieder, Inhalt, Strategie und Urheberrecht. Keine kundenspezifischen Designs. Eine professionelle Grafik für Ihre Nachricht. Starten Sie das Training. So, wie Sie Ihre Website zu starten? Es könnte S-CEO sein, könnte eine Sache sein, die ein Teil davon ist. Sie wissen, Sie könnten zu diesem Facebook-Anzeigen hinzufügen oder wie Sie einen YouTube-Kanal erstellen, um Ihre Website zu bewerben . Etcetera, etc. Es gibt all diese verschiedenen Add-Ons. Sie könnten es umlegen, um ihnen zu helfen, die Gesamtergebnisse zu erhalten und auch die Einwände beantwortet , die sie davon abhalten würden, Ihre Dienste zu erhalten, weil es diese anderen Dinge gibt, die sie nicht tun werden. Das Wort, das oft in Bezug auf diese verwendet wird, ist schlüsselfertig, was bedeutet, dass jemand in Ihren Dienst kommen kann und sie bekommen alles, was sie brauchen, um das Ergebnis zu bekommen , dass es nach seiner schlüsselfertigen, Ich drehe in sie und es geht, und so ist das so nah wie möglich, das ist, was Sie tun wollen. Also nochmal, diese Luft, die Luftwissenschaft, die drei großen Dinge, auf die du dich konzentrieren willst, was? Verpacken Sie Ihren Service. Ihr Service ist ein Produkt, das sicherstellt, dass es gut gerundet ist, um alle Einwände zu beantworten und dann diese intelligenten Beleidigung Zellen zwischen den Paketen zu haben. Und da kannst du wieder darauf zurückkommen und so etwas aussehen. Oder vielleicht hast du so etwas. Das ist für S E O. Siehst du diese Art von intelligenten Zellen hier drin? Ah, das ist ein anderes hier. Aber Sie haben diese intelligenten, intelligenten Zellen hier drin und lassen Ihre Pakete so aussehen. Das ist es, worauf wir zugehen. So geht man das. Und wieder, du musst einfach da raus und die Forschungsfasern machen. Sie bekommen wirklich einen großartigen Platz, um diese Arbeit zu erledigen. Sie können auch etwas davon tun, aber wenn Sie anfangen, das zu tun, würde ich mir nur Faser ansehen. Und ich denke, dass Ideen beginnen, zu Ihnen zu kommen, weil Sie all die verschiedenen Arten von Paketen und Dienstleistungen sehen werden und wie die Leute es dort machen, und es sollte Ihnen eine Menge Ideen geben 6. Was sollten du aufladen?: in dieser Lektion werden wir durch die Preisgestaltung gehen, und das ist oft eines der schwierigsten Dinge, mit denen Freiberufler umgehen, weil es nicht etwas ist , das irgendwie natürlich oder intuitiv oder einfach. Und was ich tun möchte, ist, dass ich zuerst durchmachen möchte. Konzeptionell die 44 Hauptfaktoren, die den Preis für Freiberufler beeinflussen. Sprechen Sie darüber, was diese sind, geben Sie einige Beispiele, damit Sie wissen, was zu analysieren und zu betrachten. Dann werden wir darüber sprechen, wo Sie etwas Forschung in Bezug auf die herauszufinden, Ihre besondere Natur, Ihren speziellen Markt und wie der Marktpreis aussieht dort sprechen könnten. Und dann werden wir beenden, indem wir über Preisstrategie einige verschiedene Strategien sprechen, die Sie verwenden können, wenn Sie darüber nachdenken, was Sie berechnen werden. So beginnend mit den vier Faktoren, die die Preise beeinflussen, wird Qualität wahrgenommen. Sie sind Wettbewerb, ihr Angebot und Nachfrage auf dann Differenzierung. Und wenn wir anfangen, über wahrgenommene Qualität zu sprechen, ist die wahrgenommene Qualität nicht nur das, was die tatsächliche Qualität von etwas ist, sondern was Ihr Kunde, Ihr Kunde, diese Qualität wahrnimmt. Jetzt bin ich auf der Website der Nissan Motor Corporation, nur um den Punkt hier zu machen. Wenn Sie sich ihre Qualitätsinitiativen ansehen, die sie hier aufgelistet haben, haben sie drei Haupt-, und von denen wahrgenommene Qualität ist einer von ihnen. Und ich denke, es ist besonders bemerkenswert, weil ich denke, dass die meisten Leute dabei waren, wenn sie Qualität der Produktqualität gefragt würden, und Verkaufs- und Servicequalität wären Dinge, die irgendwie offensichtlich wären und wahrscheinlich in den Sinn kommen würden . Aber ich denke, es ist viel weniger Menschen, die wahrgenommene Qualität wahrgenommene Qualität nennen würden für uns Ah, klicken Sie hier und schauen Sie sich das an. Das ist, was Sie sehen können. Sie sagen, der Begriff wahrgenommene Qualität bezieht sich auf die Qualität, die die Kunden jetzt für ihre Automobilfirma anerkennen . Das ist über den Look, die Berührung im Feld, das Auto. Aber der wichtige Punkt hier ist für das, worüber wir sprechen, ist, dass die Kunden anerkannt haben, also ist es, was sie die Qualität wahrnehmen. Und es könnte große Diskrepanzen zwischen tatsächlicher Qualität und wahrgenommener Qualität geben. Und das ist eine wichtige Sache zu verstehen, ist ein Freiberufler. Um also ein gutes Beispiel zu bekommen, ist der BMW Sieben-Serie. Das ist Ah, BMW Autos, ein Luxusauto, das für 84.000 verkauft und 95 Dollar vergleicht man das mit den Rolls Royce Ghost Siri , die für 308.000 Dollar verkauft. Was die Menschen im Auto in der Geschichte wissen werden, hat sich hier vor kurzem verändert, aber seit vielen Jahren wurden die BMW Sieben-Serie und die Ghost Siri auf genau der gleichen Plattform gebaut. So war es, als es letztendlich darauf kam. Es war so ziemlich das gleiche Auto. Nur die Außenseite wurde ein wenig anders gemacht. Und dann haben sie ein paar Sachen auf der Innenseite des Autos hinzugefügt und so weiter. Aber insgesamt war das Auto ziemlich genau das gleiche Auto, aber man verkaufte fast vier Mal so viel wie das andere, und es kommt einfach auf den Namen Rolls Royce auf die wahrgenommene Qualität dieses bestimmten Autos. Auch hier ist wahrgenommene Qualität als Freiberufler sehr wichtig, denn auch wenn wir versuchen, unsere Dienstleistungen zu Mawr wie Produkte zu machen oder versuchen sie so greifbar wie möglich zu machen, sind sie immer noch in vielerlei Hinsicht in greifbar und so gibt es eine Menge Wackelraum für wahrgenommene Qualität. Wenn Sie nicht sind, wenn Sie nicht in der Arbeit und tun einen guten Job, um potenzielle Kunden zu sehen, Sie mit hoher wahrgenommene Qualität, die Chancen sind, dass sie wahrscheinlich sehen Hugh als mit geringer wahrgenommene Qualität. Und das wird dazu führen, dass Sie weniger bezahlt werden, als Sie wollen und so weiter und nicht in der Lage sein, die Art und Weise zu bewerten, wie Sie wollen. Also wieder, wahrgenommene Qualität ist ein wichtiger Faktor, um jetzt irgendwie zu betrachten. Was machen Sie, was sind einige Dinge, die mit diesem Willen wichtig sind? Letztendlich ist es jede Art von Interaktion, die Sie mit einem potenziellen Kunden haben. Aber einige sehr wichtige Dinge sind, würde ich sagen, erster Linie Ihr Portfolio ist, warum ich den Menschen die ganze Zeit erzähle. Die visuelle Attraktivität Ihres Portfolios, egal was Sie tun, ist vielleicht eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, ist ein Freiberufler. Selbst wenn Sie gehen Hunde macht wirklich gute Bilder von den Hunden, Sie gehen und legen Sie diese in Ihr Portfolio, desto besser Ihre Bilder Schauen Sie, es wird nur geben Sie ein Bein hoch, obwohl jemand anderes, der hässliche Bilder könnten 10 mal die Hundegänger sein . Du bist, äh, du hast besser aussehende Bilder, wird nur natürlich irgendwie Leute anziehen um die höhere wahrgenommene Qualität zu geben, genau die Art, wie Menschen arbeiten. Also Ihr Portfolio stellt sicher, dass es sehr ist es visuell ansprechend, und Sie setzen Lee Ihre besten Sachen darin. Das ist eines der Dinge, die Sie dio-können. Wenn Sie eine Website als sicherzustellen, dass Ihre Website nicht gut aussieht, ist auf dem neuesten Stand. Es funktioniert einwandfrei. All diese Arten von Dingen, die jemand auf Ihre Website geht, sieht schrecklich aus. Oder es gibt eine Reihe von Fehlern, oder, weißt du, es sieht schrecklich auf einem Mobiltelefon aus, usw. Das wird alles die wahrgenommene Qualität dessen verringern, was Sie tun. Ein weiterer großer für Freiberufler, von dem ich denke, dass viele Leute einfach irgendwie Glanz über ist Ihr Profilbild. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Leute beurteilen ein Buch nach seinem Cover, und wenn Sie also wissen, dass sie sich Ihr Profilbild ansehen und es ist, als ob Sie um drei Uhr morgens auf einer Silvesterparty in Ihren Augen oder halb offen sind, dann ist das wird nicht eine hohe wahrgenommene Qualität im Vergleich zu jemandem geben, der sich die Zeit nimmt, ein professionelles Foto zu machen. Das kleine Ding kann so einen Unterschied machen. Also dein Marketingmaterial, wie gut es aussieht, weißt du, wenn es voller Tippfehler und all diese Art von Sache ist, dann könnte das problematisch sein und so weiter. Ihre Content-Qualität. Wenn Sie Inhalte produzieren, als wie gut ein Inhalt, Sie alle diese Dinge produzieren, gibt es viele verschiedene Dinge, die Menschen mit Ihnen und Ihrem Unternehmen interagieren , so dass es alles ist, was sie können interagieren mit. Aber ich würde sagen, das sind einige der Top-diejenigen, die wichtigsten, so dass Sie mit als Freiberufler umgehen können, so immer konzentrieren sich auf, egal wie jemand mit Ihnen interagiert, dass sie bekommen ein sie bekommen eine sehr hohe wahrgenommene Qualität dessen, was du tust, das dich in den Bereich drängen wird, wo die Leute bereit sind, mehr Geld mit dir auszugeben, und du kannst deine Preise erhöhen. Das ist also der erste Faktor. Der zweite Faktor. Dann ist es Konkurrenz, und ich mag es, die Anzeigen über Hunt, Google und die Konkurrenz, die glücklich passiert hier. Sie können sehen, wie die Leute konkurrieren. Das ist also 24 Dollar pro Stunde und ich denke, sie sind 2200 Monate. Dieser hier konkurriert jetzt mit den gleichen $12 pro Stunde 1800 im Monat. Wenn Sie hier auf den Boden kommen, $219 professionelle mit entworfen, um $44 benutzerdefinierte Website-Design thes Luft zu verdienen. All dies sind alle Daten, die, wenn ein Kunde von Ihnen nach jemandem sucht, den er einstellen kann und sie sich umsehen und so weiter, all das Zeug sehen. Sie meinen, diese pazifischen Dinge nicht zu sehen. Aber sie sehen solche Daten. Ah, und sie nehmen das auf und das hilft ihnen zu informieren, wo sie zum Preis sind, dem richtigen Preis und wieder, wir sind, was wir jetzt tun, ist der Marktkurs. Wir versuchen herauszufinden, wie der Marktzins für Dienstleistungen es ist. Okay, die großen Dinge, wenn es um den Wettbewerb geht, ist zu erkennen, dass es eine Obergrenze gibt . Sie können der beste Freiberufler der Welt sein. Sie können der beste Grafikdesigner der Welt sein, aber die meisten Leute werden nicht zahlen Sie sagen $10.000 für ein Amazon-Produkt Schuss, wenn es 17 andere Menschen, die das gleiche tun, eine ähnliche Sache von einer ähnlichen Qualität für 100 Dollar. Okay, es gibt also eine Obergrenze und du musst dir dessen bewusst sein. Die andere Sache ist, wenn Sie mehr aufladen, müssen Sie wissen, dass Sie mehr laden und Sie einen guten Grund haben müssen, warum und in der Lage sein , das zu erklären. Es könnte also sein, dass du ihnen etwas Mawr anbietest. Sie bekommen nur mehr mit dir. Wie, weißt du, die Person hier drüben wird dir Ah geben, kostet $1000 für ihren Website-Build und du lädst 2000. Aber du machst auch S CEO. Sie tun Content-Strategie, tun Marktstrategie, und sie tun nichts davon. Nun, das ist ein guter Grund, warum. Um dir mehr zu bezahlen. Ah, und so werden die Leute das sehen und gehen. Deswegen ist das noch mehr. Also, das sind die beiden Dinge, wenn es um Wettbewerb geht, man muss irgendwie ein Verständnis haben, eine Vorstellung davon, was Ihre Konkurrenz ist. Aufladen. Also, wissen Sie, wenn Sie Mawr aufladen, und dann können Sie erklären, warum und so weiter, Ordnung, die nächste, dann ist Angebot und Nachfrage, und ich Das ist wahrscheinlich mein Lieblings-Beispiel dafür. Das ist ein Buch namens Ego und Hubris. Die Michael Malice Story , von der Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben. Vielleicht haben Sie von Michael Malice gehört. Er ist irgendwie ein politischer Kerl, aber die Politik davon beiseite, dieses Buch können Sie jetzt sehen 20 22 verwendet in New von $84. Dieses Buch kostet jetzt mindestens $84, und sie sind sechs neue von 170. Ah, Buch, das du noch nie gehört hast, möglicherweise Ah ah, Charakter-Hauptfigur, von dem du noch nie von einem Kerl gehört hast, den du vielleicht noch nie von Autor Harvey Pekar gehört hast. Ich hatte noch nie von Harvey gehört. Ich habe von Michael Malice gehört, aber wieder, es ist irgendwie seltsam. Warum kostet dieses Buch so viel? Ähm, und weißt du, es gibt nicht unbedingt eine gute Erklärung, außer es gibt nur nicht viele von ihnen da draußen . Es gibt keine Tonne von ihnen da draußen. So ist Michael Bosheit bekannter geworden, erscheint in TV-Shows und so weiter, seit sein Buch geschrieben wurde. Als es ursprünglich geschrieben wurde, gab es keine Menge von ihnen, die gemacht wurden. Und so, da er jetzt bekannter geworden ist, der Preis für dieses Buch gestiegen. Diese Art seltsame Autobiographie über ihn. Der Preis dieses Buches ist einfach wegen Salzangebot und -nachfrage gestiegen. Also, desto seltener ist etwas. Wenn es von der Nachfrage bleibt gleich und das Angebot sinkt, dann werden die Preise in der Regel steigen. So Angebot und Nachfrage von beeinflussen Preis. Ein weiteres Beispiel, das ich Ihnen aus meiner eigenen Karriere geben kann, ist, dass ich auf meine Art von Michael Hyatt Geschichte zurückgehe . Also, nachdem ich die Seite für Michael Hyatt wieder gebaut hatte, war da plötzlich eine Nachfrage von Menschen geschaffen, die ihm folgten. Die Menschen waren Teil seiner Mitgliedschaft. Er hat eine ziemlich große Folge, also war es eine anständige, anständige Größennachfrage, die von Leuten geschaffen wurde, die so etwas wie das bauen wollten, was er baute. Aber der Vorrat war wirklich, wirklich niedrig, dass ich war, war ich. Ich würde sagen, es war wahrscheinlich die einzige Person. Ich war höchstens einer von zwei Menschen auf der ganzen Welt, die diese Website für diese Leute erstellen konnten . Und so hat Ah, und die andere Person tatsächlich für Michael gearbeitet und wollte es nicht tun, also Ah, ich war so ziemlich die einzige Person auf der Welt, die das tun konnte. Die Nachfrage war also nicht unbedingt Millionen und Millionen von Menschen, aber es waren Dutzende von Menschen und es gab eine Person, die es tun konnte. Also war ich in der Lage, obwohl diese Seiten mich ein paar Stunden brauchten, um höchstens zu bauen, weil ich den ganzen Code hatte und all das, was bereits geschrieben wurde, konnte ich $3000 für eine dieser Seiten berechnen, die ich einbauen konnte, wie ein oder zwei Tage jetzt. Und das war einfach eine Funktion des Angebots und der Nachfrage. So ist Angebot und Nachfrage ein weiterer Faktor. Der letzte, der Differenzierung ist. Und wir haben irgendwie darüber gesprochen, aber weißt du, wenn du besser anders sein kannst, ehrlicher,haben wir irgendwie ehrlicher, über die anderen Lektionen hier gesprochen, aber irgendwie sich selbst zu differenzieren. Das ist ein lustiges Beispiel für mich. Das ist also ein Sixpack Toilettenpapier, das fast 20 Dollar kostet. Jetzt die meisten Tour, dass so lassen Sie uns nur ein wenig über $6 pro Rolle. Wo ist die meisten Toilettenpapier kostet etwa einen Dollar eine Rolle. Und du würdest dir das ansehen und du meinst, warum? Warum kostet das, weißt du, fast dreimal mit einer anderen regelmäßigen Tour, die Papier kostet? Und weißt du, es gibt eigentlich keine Tonne, über die sie reden, in Bezug auf , die Qualität, dass das viel besser ist, etwas wie das. Aber wenn Sie sich die Bewertungen ansehen, schauen Sie, was die Leute sagen. Ich liebe die Farbe. Sehr haltbare Papiertücher, nicht über die Sünde. Thin Love, die Farben. Nur ein Frontfonds Weihnachts-Gag-Geschenk. Es ist blau, und es funktioniert sehr lustig. Akzent für ein Puderbad. Es basiert alles auf der Farbe, wie diese Bewertungen. Kommentieren alle Leute nur über die Farbe dieses Toilettenpapier? Und da bezahlt Pete dreimal den Preis dafür du gestopft Wenn du gestopftwärst, könnte man sagen, , das ist dumm, aber es ist immer noch Realität. Einfach anders zu sein, kann dazu führen, dass Menschen mit Ihnen gehen wollen, wählen Sie, um mehr Geld zu bezahlen, mehr Geld mit Ihnen auszugeben. So Differenzierung ist etwas, das Sie tun können Teoh sind ein Faktor, der den Preis beeinflusst. Okay, das sind also die vier Faktoren, die Ihnen einige Daten geben, mit denen Sie anfangen können zu arbeiten. In gewisser Weise können Sie Ihre Preise jetzt in Bezug auf die Forschung analysieren wird auf einige der Orte , über die wir gesprochen haben. Also würde ich Ihre Forschung mit Faser beginnen, einfach weil Sie es tun müssen, wenn es darum geht, wie Sie Ihre Dienste verpacken und so weiter und herkommen und einfach eine Suche nach machen und, äh, lassen Sie mich tun nur WordPress-Website. Das könnte uns hier eine bessere Idee geben. WordPress-Webseite. Und ich werde das mit dem Meistverkauften tun. Ich mache es immer gerne mit Meistverkauften. Also möchte ich wissen, wer erfolgreich ist, und damit du hier drinnen sehen kannst. Sie haben einen Bereich $10,50 Dollar, $200. Ich wette, wenn wir diese klicken und wir hier durchschauen, also geht dieser bis zu 80. Ähm und das ist zur Anpassung. Also, das ist nicht ganz tatsächlich eine vollständige auf WORDPRESS Website zu bauen. Ich werde eine Wordpress-Website erstellen und dann, wenn wir hier kommen und klicken Sie darauf, klicken Sie auf diese 1 20 8100 und 20 und Sie gehen auf die Liste und Sie können. Die große Sache hier ist zu sehen, welche Luft sie aufladen und was bekommst du? Also, wenn Sie eine benutzerdefinierte WordPress-Theme bauen von Grund auf und diese Person hier ist die Bereitstellung, wissen Sie, sie werden nur WordPress installieren und installieren Sie ein Premium-Theme, und sie werden Art von Satz alles für dich auf. Diese Dinger sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Und so wirst du dich nicht unbedingt selbst mit ihnen vergleichen, preisweise. Aber wenn sie etwas tun, das dir sehr ähnlich ist, dann wird dir das wieder ein Gefühl geben. Dies sind alle Daten, die Ihr Markt in sich nimmt, die sie darüber informieren, wie Ihr Preis sein sollte . Und wenn Sie also wissen müssen, was es ist, dass die anderen Leute, die tun, was Sie dio tatsächlich auf diesen Websites aufladen. Also gehst du einfach hier durch und du siehst und nimmst dir die Zeit, um die Recherche zu machen, okay? Und das wird anfangen, dir Hilfe zu geben. Sie bestimmen eine Reihe jetzt Fasern eine bestimmte Art von Website. Es hat wahrscheinlich die niedrigeren Preise von überall, wo Sie suchen werden. Also nimm das mit einem Körnchen Salz, aber es wird dir immer noch eine Idee geben. Eine andere, die ich immer empfehle, wissen Sie, wenn Sie selbst sind, wenn Sie nicht planen, Arbeit von der Arbeit zu bekommen, ein Konto dort erstellt, so dass Sie gehen und einige dieser Recherchen machen können. Also, wenn wir wieder WordPress-Website tun, wenn wir nach unten kommen und Sie können durch all die verschiedenen Jobs hier suchen , Also das ist eine stündliche. Ah, das hier ist eine stündliche Tour mit festem Preis und 50, außer du kannst das machen. Aber was ich eigentlich gerne mache, ist hier reinkommen und hier unten auf diese Filter klicken. Und ich schaue mir nur den Haushaltsbereich an und bekomme nur irgendwie ein Gefühl. Es gibt momentan insgesamt 8746 Jobs, also sind 1300 weniger als 100. 1800 sind 100 bis 500. Es gibt 559, die Luft 500 zu einem K, und es gibt 552. Sie sind 1000 bis 5000. Das ist eigentlich die Tatsache, dass 500 bis ein K und ein K 251 K 25 k tatsächlich ähnliche Zahlen sind, ist ein gutes Zeichen, denn normalerweise gehen diese Art von einfach nach unten. Also, das bedeutet, dass das, was Ihnen sagt, gibt es tatsächlich eine Art Überfülle von Projekten auf die Arbeit für WordPress-Website in der ein bis K fünf Bereich, richtig? Diese Zahl sollte eigentlich deutlich weniger ah sein als diese hier. Aber es ist nicht so, dass das eine Art Anomalie ist, auf die Sie achten möchten. Also und klicken Sie darauf und klicken Sie auf Festpreis. Hier, kommen Sie zu diesen 5 51 Jetzt haben Sie im Wesentlichen eine Liste von Leuten, die bereit sind, Ihnen zu zahlen, was könnte Ihre Preisspanne ein K 25 k Sie sind bereit, diesen Preis zu zahlen, und es wird Ihnen eine Art von einem Abbau von dem, was, genau ist es, dass sie suchen. Das sind also 551 Leute, die bereit sind, $1000 bis $5000 für etwas zu bezahlen. Nun, was ist das? Irgendwas, richtig. Also gehen Sie durch und schauen Sie sich das an. Und je mehr Sie diese lesen, werden Sie beginnen, Trends zu sehen. Sie werden beginnen, gemeinsame Nenner zu sehen. Ah, und Sie werden in der Lage sein, hier und Sie zu gehen und langsam beginnen, herauszufinden, oder bekommen eine Vorstellung davon , was Sie für das, was es ist, dass Sie dio berechnen können. Jetzt konzentriere ich mich auf Website und welche Entwicklungen. Aber das gilt für alles. Schreiben, Fotografie, Fotografie, Grafik-Design, Hunde-Walking, was auch immer es ist, dass Sie tun, Sie Artikel, richtig, richtig, was auch immer, Was immer es ist, dass Sie tun, durchgehen und diese Art von Forschung machen. Ah, und versuchen Sie herauszufinden, wo Sie eine Art von Anomalien wie diese begrenzt haben oder eine Liste von Leuten bekommen , die von Projekten, die in der Preisklasse sind, die Sie berechnen wollen, und dann sehen, was diese Leute wollen und sehen, ob Sie in der Lage, das zu liefern. Und wenn Sie nicht so sind, müssen Sie vielleicht Ihren Preis senken oder wenn Sie es sind, oder Sie könnten mehr hinzufügen, als Sie mehr berechnen könnten. Und das gibt dir nur ein Gefühl, wo du bist, wo du bist, wo du bist. Es gibt kein hartes Fasten. Okay, das ist es, was Sie berechnen sollten. Du musst die Recherche machen, Ordnung. Das Letzte, worüber ich sprechen möchte, ist die Preisstrategie. Es gibt also drei verschiedene Preisstrategien, die ich hier abdecken werde. Es gibt wahrscheinlich mehr da draußen, aber ich denke, das sind die drei wichtigsten, so dass die ersten wahrscheinlich Strategien mit einer, die Sie wahrscheinlich am meisten vertraut sind , die vielleicht sofort in den Sinn kommen würde. Für die meisten Leute auf, das ist billiger, oder? Sie haben begrenzt, was Sie denken, den Marktzins, wenn Sie irgendwie bestimmt haben, was Sie denken. Der Marktzins , über den wir bis zu diesem Punkt in dieser Lektion gesprochen haben, wird wieder herausfinden, was der Marktzins ungefähr die Reichweite ist. Sobald Sie das haben, ist es Zeit für Strategie, und Sie können sagen, OK, ich will billiger gehen. Das ist eine Strategie, also bieten Sie die gleiche Sache um in Bezug auf die tatsächliche und Produkt, Sie berechnen nur weniger dafür, so dass Sie einen Vorteil. Jetzt müssen Sie vorsichtig sein, denn der Wettkampf auf den Preis wird oft zu einem Rennen nach unten weil Ihre Konkurrenten das bemerken werden, und jetzt werden sie anfangen, weniger aufzuladen. Und dann fängst du an zu laden und du gehst hin und her. Also musst du vorsichtig sein. Aber es ist eine Strategie, die funktionieren kann, wenn jemand das Gleiche bekommen könnte, wie sie von jemand anderem kam . Aber sie können es billiger von dir bekommen, das gibt ihnen einen zwingenden Grund, mit dir zu gehen . 2. 1 ist High-End, also ist es irgendwie das Gegenteil zu gehen, anstatt auf den Preis zu konkurrieren, Sie konkurrieren auf Wert auf. Und was Sie sagen, ist, dass ich eigentlich ziemlich viel mehr berechnen werde als der Marktzins . jedoch Sie werdenjedochsehr solide Gründe sein, warum Nein, ich biete etwas Mawr an. Ich bin nur eine viel bessere Qualität. Weißt du, es gibt eine Art von Nachfrage-Dinge, die ich auf etwas in dieser Richtung verlassen kann , oder du hast einfach eine viel bessere Servicequalität. Und so bieten Sie ein High-End-Service-Erlebnis, und das wird Ihnen erlauben, mehr zu laden. Aber wenn du das tun willst,musst du wirklich solide, wirklich überzeugende Gründe haben,warum und du musst in der Lage sein, sie zu beweisen. Aber wenn du das tun willst, musst du wirklich solide, wirklich überzeugende Gründe haben, Sie müssen in der Lage sein, Menschen zu zeigen, dass Sie rechtmäßig mehr wert sind. Der letzte, der wahrscheinlich mein Favorit ist. Und ich denke, das einfachste, was ich es nenne, aber mehr und im Wesentlichen, was das ist, ist, dass du die gleichen Preise berechnen wirst. Andere Leute, du wirst ihnen einfach mehr geben. Und das ist eigentlich, was die Art und Weise, die ich für die meisten meiner freien Karriere betrieben und war sehr erfolgreich für mich, und so würde ich würde ich das gleiche wie andere Mitgliedschaft Website Builder berechnen. Ich würde ungefähr den gleichen Preis berechnen. jedoch tun würde, Was ichjedoch tun würde,ist nicht nur würden sie mich dazu bringen, die Website mit ihnen zu bauen und so weiter, sondern auch sie würden Zugang zu meinem ganz einzigartigen Erlebnis bekommen, nachdem sie mit Inc-Magazin und Tim Ferriss und Louis House gearbeitet haben und Michael High und ich würden ihnen mit dem Marketing-Teil ihrer Mitgliederseite helfen, und das war etwas. Der Grund, warum ich das gerne mache, ist, dass es etwas war, das ich anbieten konnte, das niemand sonst auf der Welt bieten konnte. Und niemand sonst konnte ihnen die Geschichte von Platform University und Michael Hyatt oder der Vier-Stunden-Body und Tim Ferriss oder dem Business Owners Council auf dem IK-Magazin erzählen. Niemand konnte diese Geschichten über Lee erzählen. Ich konnte diese Geschichten erzählen, und sie mussten nicht mehr dafür bezahlen. Und das hat letztendlich zu mir geführt. Einen Rückstand von Kunden zu bekommen ist, dass ich Leute hatte, die buchstäblich bereit waren, Zehengewicht mit mir zu arbeiten , weil sie in der Lage sein wollten, mit mir über die spezifischen Dinge zu sprechen, die sie wissen wollten. Was haben diese Leute gemacht? Was haben sie sich gedacht? Wie waren die Gespräche mit diesen Pete diese wirklich erfolgreichen Mitgliederseiten? Und dann wollten sie das nehmen, um das in ihrer Mitgliederseite zu verwenden, so dass das eine wirklich effektive Methode sein könnte, die es Ihnen ermöglicht, weiterhin zu konkurrieren, und es macht es wirklich schwer für einen Wettbewerb, weil Sie den gleichen Preis berechnen. Aber Sie geben ihnen etwas, was Ihren Kunden etwas, das sie nicht buchstäblich von Ihrer Konkurrenz bekommen können . Also mag ich diese besondere Strategie wirklich. Aber egal welche Strategie Sie sich entscheiden, sie können alle funktionieren. Du musst nur verstehen, , wie du sie zusammenstellen musst. Und so ist es das wirklich. Das ist so ziemlich alles, was ich Ihnen von 15 Jahren geben kann, wenn es um die Preisgestaltung geht. Ich weiß, dass viele Leute nur wollen, dass ich ihnen sage, was ich anrechnen soll, aber das kann ich buchstäblich nicht tun. Es ist etwas, das du alleine herausfinden musst, und du musst dir sowieso einen Bärendienst machen, denn du wirst es weiterhin irgendwie herausfinden müssen, während du deine Karriere durchführst , denn all dieses Zeug ändert sich und schwankt und so weiter, und ich werde einfach auf den Punkt zurückgehen, dass ich diesen ganzen Kurs in dieser Lektion Forschung, Forschung, Forschungnach Hause gehämmert in dieser Lektion Forschung, Forschung, Forschung , Forschung habe. Diese eine Sache ist, was Ihnen den Vorteil verschaffen wird. Es ist das, was die Leute einfach nicht bereit sind zu tun, ist ein Video von Tim Ferriss heute, und er sagte, die meisten Leute, sagte sie, diese genaue Zeile. Die meisten Menschen sollten nicht Unternehmer sein, einfach weil sie nicht bereit sind, die Vorplanung und die Vorarbeit an der Forschung zu tun , die es braucht, um erfolgreich zu sein, als eine, die 100% wahr ist . Das ist das Größte, was ich sehe. Die Hold Menschen zurück ist unsere mangelnde Bereitschaft, ihre notwendigen Recherchen zu machen. Tu es also und du wirst das Bein hoch haben. Sie werden Antworten auf eine Menge dieser Fragen haben, auf Sie wissen, wie Sie vorwärts zu gehen. 7. Nächste Schritte: Ich bin ehrlich, dass es nicht mehr gibt. Also online.com, so wenig Hauswirtschaft, um diesen Kurs zu beenden. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie unbedingt zum Klassenbereich gehen. Es gibt einen Unterrichtsabschnitt für einige, einige Schritte, die Sie für diesen Kurs durchlaufen können. Stellen Sie also sicher, dass es sich unter der Diskussion auf der Registerkarte Projekte befindet, die Sie auf dem Kurs sehen werden. Außerdem, wenn Sie zu meinem Profil gehen, stellen Sie sicher, dass Sie mir ein Follow in meinem Profil hier geben , damit Sie benachrichtigt werden, wenn ich neue Kurse veröffentliche. Und ich habe auch eine laufende Art von wöchentlichen Podcast-Style-Kurs namens Let's Talk freiberuflich. Also, wenn Sie gerne Zugang zu laufenden Schulungen in Bezug auf Freiberufler und Online-Geschäft und so weiter haben möchten. Achten Sie darauf, das zu überprüfen. Lassen Sie uns auch freischaffende Kurse sprechen. Und schließlich habe ich einen täglichen Tipps-Newsletter auf meiner Website bei John Morris online.com. Wenn du dort drüben gehst, kannst du dich für diese Mailingliste anmelden. Sie werden auch in meine eigene, meine ganz eigene mobile App, oder Sie erhalten Zugriff auf über 78 Stunden kostenlose Inhalte zum Zeitpunkt dieser Aufnahme in Bezug auf freiberufliche und so weiter. Also, wenn Sie daran interessiert sind, BD sicher, dass auch überprüfen. Wieder, das ist John Morris online.com. In Ordnung. Danke, dass Sie den Kurs genommen haben. Wenn es dir gefallen hat, schätze ich dich für dich. Hinterlassen Sie mir eine Rezension und wir sehen uns im nächsten Kurs.