Über Freiberuflichkeit sprechen mit John Morris

1. Trailer: Als ich in der Armee war, hatten wir eine Institution namens Zentrum für Armeekurse gelernt. Und sie befragten Soldaten, die aus dem Irak und Afghanistan zurückkehrten , über die Techniken , Taktiken und Verfahren, die sie im Land benutzten. Und der Punkt war, die Dinge, die wir arbeiten, ständig zu identifizieren und sie zu benutzen, um Soldaten auszubilden, sich darauf vorzubereiten, um in den Irak und Afghanistan zu spielen. Jetzt gibt es einen Militärlehrer. Ich habe viel mit diesen Informationen gearbeitet. Es trieb unsere Ausbildung an und ermöglichte es der Armee, bei ihrer Kriegsmission immer besser zu werden. Nun, das ist die gleiche Grundvoraussetzung hinter „Lasst uns freiberuflich reden“. Der Zweck ist es, alle Strategien, Taktiken und Techniken, die ich gelernt habe, zu erfassen und zu teilen . Ich lerne immer noch in meiner 17-jährigen freischaffenden Karriere von der Landung Ihrer ersten Kunden, die Projekte verwalten, ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen, inneres Spiel wie Vertrauen, Work-Life-Balance, und so weiter. All die Erfahrungen, die ich gemacht habe und was diese Erfahrungen mir gelehrt haben, wurden an Sie weitergegeben, um Ihnen zu helfen, Ihr freiberufliches oder Online-Geschäft immer größer und schneller zu starten und zu wachsen . Und die Realität davon ist, dass diese Lektionen nicht immer ordentlich in einen regimentierten Kurs passen. Also denken Sie an, Lassen Sie uns freiberuflich als wöchentliche Podcast-Out-Kurs sprechen, die Ihnen große Lektionen gibt dramatische Veränderungen in Ihrem Geschäft zu machen. Es geht nicht um Whiz Bang oder um diesen einen seltsamen Trick oder Gimmicks, die nicht nachhaltig sind und Ihr Unternehmen gefährden. Es geht um Weisheit. Es geht um Einblicke, tiefere Wahrheiten, die Ihre Denkweise verändern und Ihnen dabei helfen, Veränderungen in Ihrem Unternehmen zu schaffen, die zu dramatischen Ergebnissteigerungen führen können. Nun, was sagen meine Schüler? Nun, Scott nennt es CEO Level Guidance und vital. A. G sagt, es sei weit über die Spitze, was neue Ideen, Ressourcen und Inhalte angeht. Tschad sagt, natürlich ist voller Beispiele, Tipps und Handlungsschritte. Und Jan sagte, die Klasse half ihm, wichtige Recherchen zu machen und einzugrenzen, was seine Kunden wirklich wollten, was eine große Straßensperre war, mit der er zu kämpfen hatte. Stephen nennt es ein großartiges und inspirierendes Format für Skillshare. Und du hier nennt es eine großartige Klasse. Und ich habe noch viel mehr Kritiken wie diese. Also, wenn alles, was Sie interessiert und Sie erregt, dann wird dieser Kurs für Sie sein. Und mit dem besagten, lasst uns voran gehen und loslegen. 2. EP8: 6 kreative Möglichkeiten, deinen ersten freiberuflichen Kunden in 30 Tagen oder weniger zu gewinnen: Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Let's talk. Sie kommen in das Ödland der sechsten Klasse, Ihre ersten freiberuflichen Kunden und 30 Tage oder weniger. Also werde ich zeigen, dass er wie alle Wege, Ressourcen war . Was ich damit meine ist, was Leute tun, wenn sie reden. Immer Kunden werden einfach Upwork sagen. Nun, okay, so und was muss ich tun? Sie müssen nicht Upwork Freelancer.com usw. st upwork.com oder Fiber oder was auch immer es ist. Es wird wirklich nur zur Ressource gehen. Es geht nicht wirklich darum, einen Weg oder eine Methode oder eine Möglichkeit zu bekommen, Ihren ersten Kunden zu bekommen, ich möchte Ihnen eine Möglichkeit geben dies zu tun oder Wege in der sechsten Klasse, dies zu tun. Die Idee hier wird mit der vollständigen Roadmap für jede Methode wie folgt geliefert , beginnend heute und für den Kunden oder die nächsten 30 Tage oder weniger gelandet . Das ist mein Ziel für dich aus dieser Lektion. Nun, eine Sache bevor ich anfing, nur ein bisschen mehr Spaß. Steh nicht zu sehr auf ihn ein. Er wird nur ein bisschen mehr Spaß. Das heißt, hier ist, was wir die sechs verschiedenen Wege oder Videomedien Freelance Star durchgehen werden , es ist ein Betrüger-Lehrlingserbe. Kann ich dein Gehirn wählen? Er ist groß und der gekochte Frosch. Und wir werden jede Strategie durchgehen, wenn es an der Zeit ist , ein wenig darüber zu verarbeiten , warum jeder in einigen Dingen funktioniert , wird bei der Implementierung nicht einmal leuchten. Fangen wir also mit dem Video an, das den Freelance Star gemacht hat. Die Grundidee hier ist, dass Sie YouTube oder eine Videoseite verwenden wenn Sie es für Podcasting oder wo immer zu Ihrem Stil passen, aber YouTube wird normalerweise das Beste sein. Du wirst YouTube benutzen , um deinen ersten Kunden zu landen. Sprechen wir also über die Strategie. Das erste, was Sie tun müssen, ist ein bestimmtes Problem zu identifizieren. Sie möchten nur ein bisschen für Ihren Markt recherchieren. Wenn Sie ein Webentwickler, Grafikdesigner, Autor, Social Media-Manager usw. sind, möchte ich nur in diese breiten Kategorien einsehen und versucht, ein bestimmtes Problem oder ein paar spezifische Probleme zu identifizieren Probleme , die Menschen haben. Jetzt möchte ich hier klarstellen, Probleme, Sie suchen keine Lösungen. neue großartige Sache, die du Advent könntest oder was auch immer es ist, du betrachtest sehr spezifische Probleme , über die sich die Leute beschweren. So können Sie in sozialen Medien schauen, Sie können Orte wie YouTube in den Kommentaren ansehen, was auch immer der Fall sein mag, Sie können ein wenig von dieser Recherche durchführen und ein bestimmtes Problem identifizieren, das Leute haben, von denen du glaubst, dass du es lösen kannst. Dann erstellen Sie diese Lösung. Sie haben herausgefunden, wie Sie es lösen können, Sie erstellen die Lösung. Und dann erstellen Sie ein YouTube-Video das genau zeigt, wie Sie die Lösung implementieren können. Und am Ende des Videos sagst du einfach: Hey, wenn du das nicht selbst machen willst, ich lieber eine Vier machen. Nehmen Sie einfach Kontakt mit mir auf und ich mache es für Sie. Und du verlinkst sie einer Landingpage mit sehr bloßem Knochen , die im Wesentlichen nur ein Kontaktformular sagt und ein bisschen darüber sagen kann, hey, wenn du willst, dass ich dieses Ding für dich mache, fülle das aus Kontaktformular, und es kann sehr, sehr einfach sein. Jetzt benutze ich immer das Beispiel , wie ich das gemacht habe, um meine ersten freiberuflichen Kunden zu bekommen Ich benutze den Google Shopping-Feed, was damals das war, ich eine benutzerdefinierte XML-XML-Datei erstellt hatte für das ich eine benutzerdefinierte XML-XML-Datei erstellt hatte WordPress, das in die Standards passt , die Google Shopping für seinen Google Shopping-Feed benötigt hat, um Produkte von einer WordPress-Site in Google Shopping zurück für WooCommerce und all diese Dinge zu füttern in Google Shopping zurück existierte. Ich habe dieses Problem im Wesentlichen identifiziert und eine Lösung erstellt. Ich habe tatsächlich ein YouTube-Video gemacht, in dem ich genau zeige, wie es geht. Dann sagte ich in der Beschreibung oder dem Video: Hey, wenn du willst, dass ich das für dich mache, kontaktiere mich einfach und ich hatte Leute, die angefangen mich dafür zu kontaktieren und so habe ich meine ersten paar Kunden bekommen. Ich habe diese Strategie nicht einmal so gut gemacht, du könntest es viel besser machen als ich und es hat immer noch funktioniert. Das ist also im Wesentlichen die Strategie. Warum funktioniert das? Nun, weil die Leute sehen, wie du das Problem löst. Also all die anderen Anmeldeinformationen und das Verdienen von Vertrauen und all das Zeug, es geht irgendwie aus dem Fenster. Es gibt wirklich keinen Verkaufsprozess, denn die Demonstration, dass Sie es auf Video machen, ist der Verkauf. Jetzt machen sich viele Leute Sorgen darüber, weil es so ist, als ob ich ihnen nur zeige, wie es geht, werden sie es einfach tun. Nun, nochmal, nimm meins zum Beispiel. Ich musste optimieren, wenn ich das für jemanden tun wollte, ich musste in den Code gehen, den ich geschrieben habe, um diese Datei zu erstellen, und ich musste sie für ihre Website optimieren. Und es gab einige Optimierungen, die ich für jede Seite vornehmen musste, die ich gemacht habe. Ich musste immer noch Code schreiben. Diese Leute wussten entweder nicht, wie man Code schreibt und versuchen es vielleicht sogar selbst und konnten es nicht zum Laufen bringen. Oder ob sie es einfach nicht wollen. Sie wollten sich nicht mal damit anlegen und haben mich einfach angeheuert, es zu tun. Du willst nicht, dass du dir keine Sorgen machen musst. Oh, wenn ich ihm nur zeige, wie es geht , werden sie mich nicht einstellen. Ja, viele Leute werden es tun, aber Sie brauchen keine 100% der Leute, die das Video ansehen, um Sie einzustellen, Sie benötigen 1% oder 2% oder 5%, was auch immer es ist, Sie brauchen nur den kleinen Teil, entweder kann es nicht tun oder will es nicht tun. Dann verkauft die Demonstration sie im Grunde wieder auf, weißt du, was du tust, sie sehen, wie du es direkt auf Video machst. Ein gutes Beispiel dafür sind winzige Hot Dogs. Was ich damit meine ist, wenn Sie jemals in den Supermarkt gegangen sind, das ein klassisches Beispiel ist. Du bist in den Supermarkt gegangen und sie haben die Proben. Es könnte Käse geben, es könnte kleine Smokies sein, was auch immer es ist und sie geben dir eine Probe, lass dich es probieren, und dann ist es entweder gut oder nicht. Entweder gefällt es dir oder nicht. Und sofort nachdem du es probiert hast. Sie möchten das Produkt entweder kaufen oder nicht. Die Demonstration, dass Sie das Produkt tatsächlich probieren , macht das alles, was den Verkauf für sie erledigt. Sie müssen nichts anderes tun. Entweder magst du oder du wolltest es nicht oder du willst es nicht, und das war's. Dies basiert also auf demselben Prinzip. Die andere Sache ist, dass es sehr wenig Druck auf Sie weil Sie das Problem und die Lösung bereits identifiziert haben , Sie haben es bereits erstellt, Sie haben ein Video darauf erstellt, damit Sie bereits wissen, wie es geht mach es. Es ist tatsächlich schwieriger , jemandem beizubringen , wie es geht, als es nur selbst zu tun. hast du also wirklich alles aus dem Weg. Und es ist ein wirklich einfacher Ausführungsprozess für Sie. Das ist Video gemacht. Der Freelance Star funktioniert wirklich, sehr gut. Etwas, das Sie tun können, wenn Sie so etwas mit einem YouTube-Video machen. Alles klar, als Nächstes ist es ein Betrug. Im Wesentlichen besteht die Idee darin, die Arbeit nach oben zu bringen. Ich würde sagen, es ist ein Betrug, weil so viele Leute das gerne sagen, aber ich arbeite. Das ist nur mein kleiner Insider-Witz für mich. Aber hier ist die Strategie und diese, die wir hier detailliert bekommen werden , denn darüber habe ich viel gesprochen. Und wirklich Upwork zu machen, oder? Man muss irgendwie etwas detailliert werden. Bleib also hier bei mir, aber wir werden die Strategie durchlaufen. Das allererste, was Sie tun müssen, ist, Ihr Konto zu erstellen und nach oben genehmigt zu werden, so dass ich nicht darüber spreche , wie ich genehmigt werde. Sie sind sehr militant dabei, also werde ich nicht darüber sprechen. Sie können wahrscheinlich einige Videos finden , die noch nicht entfernt wurden, über die wir darüber sprechen werden, oder einige Blogbeiträge , die ihnen noch nicht unterlassen wir darüber sprechen werden, oder einige Blogbeiträge wurden und nicht an sie gesendet wurden , die wir werden Sprechen Sie darüber, wie Sie eine Genehmigung erhalten können , wenn Sie damit Probleme haben. Aber nachdem Sie genehmigt wurden, müssen Sie als Nächstes tun oder das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihr Profil richtig zu erstellen . Also so empfehle ich das zu tun. Sie möchten damit beginnen, eine gefragte Fähigkeit für Ihre Kategorie von Freelancing zu finden . Und du kannst hier verwenden, was du auf dieser Seite ansiehst, auf dieser Folie hier der Upwork-Skills Index. Also, jedes Quartal Upwork bisher, wer weiß, ob sie in Zukunft aufhören werden. Bisher veröffentlichen sie jedoch jedes Quartal, veröffentlichen und Upwork-Fähigkeiten Index, die gefragtesten Fähigkeiten für verschiedene Märkte umreißt der die gefragtesten Fähigkeiten für verschiedene Märkte umreißt. So können Sie hier sehen, dass wir über die gefragtesten Tech-Fähigkeiten verfügen. Wir haben die gefragtesten Marketingfähigkeiten und sie listen einige andere auf. Sie sagen Ihnen nur, was die gefragtesten Fähigkeiten bei Upwork sind, basierend auf Upwork sind, basierend ihrer Forschung in ihrer Analyse, was vor sich geht, bei Upwork, welche sind die gefragtesten Fähigkeiten? Es gibt dir also irgendwie einen Spickzettel der Art von Fähigkeiten, die danach hinweisen, wenn es darum geht, dein Profil zu genehmigen. Es könnte helfen, wenn Sie über eine gefragte Fertigkeit verfügen, aber Sie können einfach gehen, Sie können im Wesentlichen nur den Google Upwork-Kenntnisindex verwenden und Sie können die neueste vierteljährliche Veröffentlichung sehen , die sie gemacht haben. Und Sie können sich diese Liste ansehen und sehen, ob eine davon auf Sie zutrifft. Und genau das möchten Sie zu Ihrem Ausgangspunkt machen , wenn wir sagen, dass Sie eine gefragte Fähigkeit finden. Es ist am besten, wenn Sie eine Fähigkeit finden, die speziell bei Upwork gefragt ist , und genau das ist diese Liste gibt dir. Sobald Sie das getan haben, möchten Sie selbst Upwork machen und Jobs in dieser Kategorie erforschen, in dieser Fähigkeit, die Sie über einen breiten Umfang verfügen. Denn wenn man sich diejenigen anschaut, die wie PHP, CSS, Wordpress sind, sind sie wirklich, sehr breit. Sie möchten also dort mit Ihrer Recherche beginnen. Aber dann mach weiter Upwork und versuche tatsächlich, auf das Niveau eines bestimmten, spezifischen Lieferbestandteils zu gelangen auf das Niveau eines bestimmten, spezifischen , das Sie tun können und möchten. Der Weg, dies zu tun, besteht darin, einfach mit einem breiten Keyword zu beginnen, wie wir bereits erwähnt haben. In diesem Fall war WordPress einer von denen auf der Liste der technischen Fähigkeiten. Du tippst also einfach WordPress in die Upwork-Suche ein. Dann sind Sie bei bestimmten Lieferbestandsschlüsselwörtern zu 0 gegangen. Wenn du zum Beispiel WordPress eintippst, zumindest als ich es vor ein bisschen gemacht habe. Wenn Sie WordPress in die Upwork-Suche eintippen, sehen Sie Projekte, die für Dinge wie Responsive, Erstellen einer reaktionsschnellen WordPress-Website, SEO für WordPress-Websites Ausführung von Google-Anzeigen für WordPress-Websites, Transkriptionisten für WordPress-Website und Jobs für einen Content Writer für WordPress-Website. All das habe ich nachgeschaut und diese Jobs bei Upwork gefunden. Das sind keine Dinge, die ich mir ausgedacht habe. Sie sind speziell da drin. Die Zahlen neben ihnen stellen die Anzahl der Jobs dar , die aufgetaucht sind, als ich diesen bestimmten Suchbegriff eintippe wobei WordPress am Anfang hinzugefügt wurde. Also WordPress, SEO, WordPress, Google Ads, Transkriptionen usw. Das ist also die Anzahl der Jobs, die auftauchen. Du willst das einfach machen und du willst die Jobs durchschauen und sehen, okay, gibt es hier etwas , das ich kann und ich möchte das als bestimmtes lieferbares, reaktionsfähiges WordPress machen Website ist ein ziemlich spezifischer Autor für lieferbare Inhalte vielleicht etwas allgemeiner sein können, aber dann können Sie in den Content Writer eintauchen und sehen ob er nach bestimmten Dingen sucht. Seos, ziemlich spezifisch für eine WordPress-Website und weiter und weiter. Und Sie möchten einfach nur an den Punkt kommen, an dem Sie etwas ganz Bestimmtes haben , auf das Sie sich konzentrieren können. Weil es viel einfacher ist, für etwas Bestimmtes eingestellt zu werden , als für etwas Breites. Sie benötigen eine Menge mehr Erfahrung, um Keywords für das breite Spiel eingestellt zu werden. Verfeinern Sie sich auf etwas Bestimmtes und es ist viel Essen kann viel einfacher für Sie sein , dieses spezifische Keyword zu dominieren. Okay, sobald du das getan hast, hast du jetzt einige bestimmte Keywords. Sie beginnen mit der Suche nach diesen spezifischen Keywords und möchten jeden Markt analysieren. Und einige der Dinge, die Sie sich ansehen möchten, ist in Ordnung, wie viele Festpreisjobs gibt es im Vergleich zu stündlichen Arbeitsplätzen? Ich denke generell an Festpreisjobs besser oder zumindest sind diese diejenigen , die ich machen wollte. Und so hat einer der Begriffe eine Reihe von Stundenjobs und einer hat eine Reihe von Festpreisjobs. Ich beginne wahrscheinlich mit dem Suchbegriff , der die Festpreisjobs hat. Sie möchten sich auch die häufigsten Preispunkte ansehen die Preispunkte tendenziell um den unteren Rand des Preises sammeln, die Preise, die vorhanden sind, oder versammeln sie sich irgendwie nach oben? Und wieder werden Sie wahrscheinlich einen Markt besuchen, auf dem mehr Geld verfügbar ist. Sie möchten sich die Konkurrenz ansehen. Die Anzahl der Vorschläge, die alle Arbeitsplätze essen, haben also wieder, sind diese Zahlen tendenziell gegen das untere Ende oder das höhere Ende, weniger Wettbewerb wahrscheinlich desto besser. Sie können sich auch den Kundenverlauf ansehen. Stellen die Kunden in diesem bestimmten Markt tendenziell mehr ein? Das ist wahrscheinlich ein gutes Zeichen für dich. Es gibt also viele Filter, die Sie bei der Suche durchsehen können. Sie möchten sich nur die ansehen, die für Sie wichtig sind, und den Markt basierend auf diesen analysieren , denn das wird Ihnen eine Idee geben. Ich persönlich möchte also einen Markt mit einer Reihe von Festpreisjobs, bei denen die Preispunkte am höheren Ende liegen. Es gibt nicht so viele Vorschläge für jeden Job und die Kunden stellen tendenziell viel ein. Das wäre mein idealer Markt. Das suche ich also. Nun, das heißt, Sie werden wirklich nur das beste verfügbare auswählen , weil es selten ist eine perfekte Nische zu finden, alle Punkte erreicht die alle Punkte erreicht, nach denen Sie suchen. Sie müssen also nur die Keywords analysieren und sich das ansehen , das am besten verfügbar ist. Finden Sie einen, der in der Nähe ist und fangen Sie letztendlich einfach an, das ist es, was zählt. Sie möchten es nicht überanalysieren oder überdenken. Du könntest dann das nächste Jahr damit verbringen und nirgendwohin kommen. In Ordnung, sobald Sie sich entschieden haben, Ihren Markt ausgewählt haben, möchten Sie mit dem Aufbau Ihres Profils beginnen. Sie erstellen Ihr gesamtes Profil um das von Ihnen gewählte Keyword oder Keywords. Sie möchten das Keyword in Ihrem Titel verwenden. Sie möchten in Ihrer Übersicht darüber oder darüber sprechen. Sie möchten Ihr Portfolio nur mit solchen Projekten füllen . Sie möchten nur, dass Ihr gesamtes Profil auf diese bestimmten Keywords ausgerichtet ist. Sie senden also ein sehr klares Signal an Upwork, dass es darum geht. So ist es, wenn Sie neu sind und nicht die Jobhistorie haben , die alle anderen machen. So kommt man bei Upwork vor die richtigen Leute. Und dann machen Sie diesen Leuten auch einen überzeugenden Fall , um Sie einstellen zu wollen weil Sie das ganz spezifische tun, was Sie danach tun. Sie sind ein Spezialist dafür und das macht es nur viel wahrscheinlicher, dass sie Sie einstellen. Wenn Sie nun mehrere Keywords ansprechen möchten, ist das in Ordnung. Mach es einfach nicht in einem Profil. Upwork können Sie spezielle Profile erstellen. Sie können ein Profil für jedes Keyword erstellen , das Sie ansprechen möchten. Sie haben auch Projekte, die Sie in Ihren Projektkatalog aufnehmen können . Und jeder von ihnen kann auf ein anderes Keyword zielen. Sie möchten also ein Profil, das auf ein Keyword abzielt, und verwenden Sie dann einfach die mehreren Profile und den Produktkatalog oder Projektkatalog, den Sie erstellen können um auf verschiedene Keywords abzielen zu können. Auch hier ist die große Idee, dass Upwork Ihr Profil analysiert , um herauszufinden , vor welche Kunden Sie stellen, Sie müssen klarstellen, welche Art von Jobs Sie wollen und das über Keywords. Wenn Sie also versuchen, zu breit zu sein, passiert Upwork. Sagen wir, du legst einfach WordPress ein. Nun, sie könnten Sie vor einen Kunden stellen , der nach einem Content Writer sucht und Sie ein Entwickler sind. Oder sie suchen jemanden ihnen ein Thema erstellt, und Sie machen Plugins. Sie sind danach nicht einmal auf das ausgerichtet. Sie hätten also keine Chance für diese Projekte eingestellt zu werden. Du willst es klarstellen. Ich baue WordPress-Plugins, damit Sie nur vor die Clients gestellt werden , die WordPress-Plugins wünschen. Und jetzt haben Sie viel bessere Chancen, eingestellt zu werden. Wirklich wichtig, wenn Sie neu sind, weil Sie nicht die Jobhistorie haben , die alle anderen haben. Andererseits, wie gesagt, macht es den Kunden auch klar, was Sie tun. Wenn sie also dein Profil sehen, sagen sie: Oh, das ist die Person, das ist die Person, die ich brauche. Sie machen genau das, was ich will. Wie gesagt, es ist nur wahrscheinlicher dass Upwork Sie vor das Licht stellt, die genauen Kunden oder die richtigen Kunden , die genau das brauchen, was Sie tun. In Ordnung, sobald Sie Ihr Profil erstellt haben, ist es an der Zeit, Kunden zu finden. Sie also die gerade identifizierten Keywords verwenden, haben Sie bereits einen Großteil der Suche durchgeführt , wenn Sie zurückgehen können und Sie können Ihr Profil um das Keyword herum erstellt haben. Jetzt können Sie zur Suche zurückkehren und aktiv nach Jobs suchen die denselben Keywords entsprechen, da Sie jetzt ein Profil haben, das entwickelt wurde um Sie und Ihre Dienste für dieses bestimmte Keyword. Sie möchten also mit der Suche beginnen , Sie möchten mit Ihren strengsten Kriterien beginnen. Denken Sie daran, dass wir über den Kundenverlauf und all das gesprochen haben, die Filter, die Sie verwenden können. Sie möchten also mit Ihren strengsten Kriterien beginnen , Ihrem absoluten Besten. Projekte, nach denen Sie suchen. Dies kann also auf den Gebühren basieren, die die Zahlung des Kundenverlaufs überprüft hat, unabhängig von den Filtern, die für Sie wichtig sind. Beginnen Sie mit Ihren strengsten Kriterien und bieten Sie zuerst auf diese Jobs Sie möchten Ihren Aufwand maximieren, indem Sie auf die Jobs bieten , die für Sie am wichtigsten sind. Anstatt sich nur die Liste der Füße von Jobs anzusehen die Liste der Füße von , während sie durchkommen, und nur auf das zu bieten, was Sie zuerst sehen, dauert es tatsächlich etwas Zeit, um sie zu kuratieren , damit Sie auf bieten die besten Jobs zuerst. Und wenn Sie dann nicht für diese Jobs eingestellt werden , weil sie wahrscheinlich ein bisschen wettbewerbsfähiger sein werden. Beginnen Sie mit der Erweiterung und erweitern Sie Ihre Kriterien. Lockern Sie also Ihre Kriterien ein wenig und fangen Sie an. Finden Sie die zusätzlichen Jobs , auf die Sie noch nicht geboten haben, und bieten Sie für diese Jobs. Und wenn Sie immer noch nicht eingestellt werden, erweitern Sie noch einige Haftbefehle, bis Sie einen Job finden, für den Sie eingestellt werden. Während Sie all dies tun, möchten Sie auch sicherstellen, dass Sie den Kunden analysieren. Bei Upwork dreht sich alles um Match. Sie möchten also sicherstellen, dass der Kunde gut zu Ihnen passt, nicht nur Ihr gutes Spiel zu ihm. Das ist also wirklich, sehr wichtig. Sie können sich Dinge wie einen höheren Tarif ansehen, wie oft sie für die von ihnen eingereichten Projekte einstellen, den Durchschnittssatz, den sie am Ende zahlen , Bewertungen von anderen Freiberuflern usw. wie oft sie für die von ihnen eingereichten Projekte einstellen, den Durchschnittssatz, den sie am Ende zahlen, Bewertungen von anderen Freiberuflern usw. Kunden und geben Sie ihnen tatsächlich einen Blick anstatt nur jeden Kunden zu nehmen , der Ihnen in den Weg kommt. Bieten Sie auch noch nicht. Ich möchte nicht, dass Sie es tatsächlich tun, während Sie dieses Gebot für die Jobs durchmachen und durchführen , weil Sie zuerst und dann alle Recherchen und das Gathering durchlaufen und durchführen möchten alle Recherchen und das Gathering durchlaufen und durchführen Sie können zurückkommen und in den Groove der Einreichung von Vorschlägen geraten. Damit Sie Jobs bei Upwork speichern können, speichern Sie einfach die ersten zehn bis 15 Jobs , die Ihren Kriterien entsprechen. Und dann kommen wir zurück und wir bieten darauf. Machen Sie diesen Weg erneut auf sehr methodische Weise. Es wird deine Zeit maximieren. Und Sie werden mit vielen Vorschlägen sehen, Sie nicht kopieren und einfügen werden , aber Sie werden sehen, dass viele von ihnen ähnliche Dinge sagen werden, damit Sie ein wenig bekommen Von dort aus effizienter , dann geht es darum, die Vorschläge einzureichen. Es gibt also zwei Arten von zwei Teilen. Es wird tatsächlich die Stellenbeschreibung gelesen und verstanden, was der Kunde will, und dann wird tatsächlich das Profil oder den Vorschlag eingereicht . Wenn Sie also die Stellenbeschreibung lesen, analysieren Sie sie die wichtigsten Einstellungskriterien. Wichtige Einstellungskriterien sind die Dinge die der Kunde in der Stellenbeschreibung sagt, die zeigen oder angeben, wie er entscheiden wird, wen er einstellen soll. Und oft werden Kunden Ihnen sagen , wenn Sie wissen, wonach Sie suchen, sie werden Ihnen genau sagen, worauf sie ihre Entscheidung stützen werden. passen Sie Ihren Vorschlag an. Wenn Sie sich diesen Satz beispielsweise ansehen, versuchen Sie herauszufinden, was die wichtigsten Einstellungskriterien sind. Es besagt, dass dies von einem tatsächlichen Job vorbei ist und Upwork sagt, dass ich nach einem Spezialisten suche , der bei der Optimierung von Google-Anzeigen und SEO helfen kann , um mehr Traffic und Conversions zu steigern. Wenn Sie das lesen, was glauben Sie, dass die wichtigsten Einstellungskriterien nicht alles davon sind? Nun, ich kann dir sagen, dass es nicht die jahrelange Erfahrung ist , die du hast. Es ist nicht, wie schwer Sie von einem Arbeiter sind, nicht wie zuverlässig Sie sind, nur nicht wie leidenschaftlich Sie für Marketing sind. Das sind alles Dinge, die ich sehe, wie Leute in ihren Profilen schreiben. Davon ist es nichts. Wichtig ist der Beweis dafür, dass Sie Traffic und Conversions in der Vergangenheit gesteigert haben . Was sie hier wirklich suchen, ist jemand, der mehr Traffic und Conversions vorantreiben kann. Und wenn du ihnen Beweise zeigen kannst, kannst du das nicht. Sie möchten die Behauptung nicht geltend machen, dass Sie es schaffen können. Ich meine, wenn das alles ist, was du hast, dann hey, aber du willst ihnen wirklich Beweise zeigen , dass du es getan hast. Das ist viel wirkungsvoller. Das ist es, was dich einstellen wird. Sie müssen wirklich in der Lage sein, alle BS zu filtern , die in einer Stellenbeschreibung geschrieben werden. Es gibt Unmengen von Sachen , die sie sein werden , die geschrieben werden. Und Sie müssen die Ausführung des Projekts trennen , anstatt tatsächlich zuerst für das Projekt eingestellt zu werden. Es gibt also Dinge, die Sie einfach ignorieren werden , wenn Sie versuchen für das Projekt eingestellt zu werden, die später relevant sind, wenn Sie tatsächlich eingestellt und Sie sich durchlesen möchten. Und so müssen Sie in der Lage sein, diese Dinge herauszufiltern und sich wirklich auf die tatsächlichen Einstellungskriterien zu konzentrieren , damit Sie zuerst für das Projekt eingestellt werden können . Wollen Sie sich also nur fragen, was Ihrer Meinung nach für den Kunden wichtig ist , wenn es darum geht, eingestellt zu werden? Und dann wirst du in deinem Vorschlag damit sprechen . Und wenn Sie das tun, wenn Sie das einfach tun, werden Sie viel mehr Glück mit Ihren Vorschlägen haben. Dann muss ich wirklich darauf eingehen, oh, ich muss dieser Vorlage folgen oder Sie müssen diese sehen, sagen, dass diese Dinge wirklich verkäuflich sein werden usw. Identifizieren Sie die wichtigsten Einstellungskriterien, sprechen Sie mit diesen Einstellungskriterien. Und Ihre Vorschläge werden ziemlich einfach und unkompliziert sein. In Ordnung, sobald Sie all das getan haben, haben Sie Ihr Profil erstellt, Sie sind wahrscheinlich gegangen und haben einige Jobs gefunden und alle Ihre Verbindungen damit verbracht, Vorschläge einzureichen. Das nächste, was Sie tun möchten, ist, dass Sie Kunden von extern zu Ihrem Profil bringen möchten . Quellen. Nun, viele Leute werde ich darauf zurückgedrängt, weil dies ein langfristiges Spiel für strategische Denker ist. Also wirst du im Voraus etwas Geld verlieren und viele Leute haben damit Sodbrennen. Aber was Sie tun, indem Sie Kunden aus externen Quellen einbeziehen , ist, dass Sie den Algorithmus zu Ihren Gunsten entsaften , der auf lange Sicht viel größere Dividenden auszahlt. Weil der Algorithmus, denn wenn Sie diese Jobs einbringen, liefern Sie, erhalten Sie Bewertungen oder Bewertungen. Der Algorithmus wird Sie als Freelancer für Gleichstellung sehen. Jetzt wird es dir viel mehr Arbeit schicken, als wenn du irgendwie geizig wärst und diese Jobs nicht hergebracht hättest und er nie bei Upwork eingestellt wurde. Er hat einen Job und es ist wirklich schwierig usw. Sie wählen einfach den Algorithmus von ihnen zu Ihren Gunsten und AU zahlt auf lange Sicht Dividenden. Es gibt eine Reihe von Orten, an denen Sie externe Quellen verwenden können, um Ihr Profil zu bewerben. Dinge wie YouTube, soziale Medien. Wenn Sie einen Blog haben, wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, wenn Sie Netzwerkereignisse durchführen usw. Wirklich wenn Sie möchten, wenn Sie Upwork wirklich zu Ihrem Ding machen möchten, leiten Sie einfach alle externen Clients dass du in Upwork kommst, um den Algorithmus zu deinen Gunsten zu entlasten, was dir dann intern mehr Arbeit von Upwork bringt , als wenn du es nicht getan hättest. Das ist also die Grundidee hier. Diese eine Sache allein, die Kunden dazu bringt , sich aus externen Quellen zu profilieren, die Leute, dass es wahrscheinlich der größte Separator von Leuten meiner Schüler ist, die Erfolg bei Upwork haben gegenüber denen, die es nicht tun. Diejenigen, die Erfolg hatten, neigen dazu , alle ihre externen Kunden in Upwork zu leiten. Und diejenigen, die keinen Erfolg haben, neigen dazu. Das ist nur eine sehr klare Sache , auf die ich bei all meinen Lehrjahren gestoßen bin. also noch einmal, Versuchen Sie also noch einmal, Ihren Kopf an den Ort zu bringen, an dem Sie das tun können. Reden wir darüber, während das funktioniert, das war der Prozess. Ich weiß, dass das wirklich involviert war, aber lass uns darüber reden, warum es funktioniert. Für aufwärts. Es funktioniert, weil Sie den Algorithmus genau das einführen , was er will. Sie geben ihm spezifische Informationen, damit Sie vor die richtigen Kunden gestellt werden, für die Sie wahrscheinlich eingestellt werden. Und wenn Sie eingestellt werden, weil es etwas ganz spezifisches , das Sie bereits wissen. Sie werden wahrscheinlich gute Arbeit leisten, was bedeutet, dass Sie zur Benotung gehen und all diese Dinge Upwork gut überprüfen werden , sobald Sie den Algorithmus und Upwork füttern genau das, was es für den Kunden will. Du gibst ihnen genau das, was sie brauchen. Sie suchen jemanden, der etwas ganz Bestimmtes machen kann . Sie suchen einen Spezialisten, also geben Sie ihnen das und das macht es zu einer einfachen Entscheidung für sie. Dann wird es für Sie wahrscheinlich ein etwas kleineres Projekt sein. Sie werden also nicht so viel Angst davor haben, dass es etwas sein wird , das Sie wirklich gut machen können. Also nochmal, du bist einfach nicht, nicht etwas, wovor du große Angst haben wirst. Es funktioniert einfach für jeden , wenn man es so nähert. Jetzt gebe ich dir hier ein paar Ressourcen. Nummer eins: Sie können meinen freiberuflichen und Aufwärtskurs hier auf Skillshare anschauen. Wenn Sie wirklich in das detaillierte Schritt-für-Schritt-Detail eintauchen möchten , wo ich Sie buchstäblich durch den Aufbau Ihres Profils auf Upwork, Einreichen von Vorschlägen usw. führen werde, Screencasts, die Sie durch das Profil führen Schritt für Schritt. Du gehst einfach zu meinem Profil hier auf Skillshare, du siehst dort den Kurs. Es ist der einzige Aufwärtskurs. kannst du eintauchen und das Darauf kannst du eintauchen und das führt dich im Detail durch. Sie können sich auch Episoden ansehen, Episoden 56 dieses bestimmten Kurses. Sprechen wir freiberuflich, wo ich auch über Upwork spreche. Gehen Sie noch einmal ins Detail darüber, wie Sie bei Upwork erfolgreich sein können. Wenn Sie also wirklich Upwork machen möchten, empfehle ich Ihnen, sich diese beiden Ressourcen anzusehen. Okay, das war also lang. Aber es ist wichtig, weil ich viele Leute kenne, die der Weg sein werden, auf dem sie gehen. Sie werden freiberufliche Websites gehen, sie werden Upwork gehen. Vieles von diesem Zeug spreche ich über Upwork, aber es gilt wirklich für viele der freiberuflichen Websites, insbesondere für die offenen freiberuflichen Websites, weil sie alle auf sehr ähnliche Weise arbeiten müssen. Okay, Methode Nummer drei nenne ich dann die Prinzenvererbung, und das verwendet kalte E-Mail. Sie haben diese E-Mails wahrscheinlich zumindest in der Vergangenheit von einigen Abdrücken in einem fernen Land erhalten, die ein Erbe für Sie haben. Das sind, das sind Spam-E-Mails dort, Phishing-E-Mails, aber wir werden kalte E-Mails verwenden. Wir werden es einfach auf kluge Weise machen. Also hier ist eine Strategie. Sie möchten zunächst hochqualifizierte Kunden identifizieren . Betonen Sie keine hochqualifizierten Kunden. Denn was viele Leute, die kalte E-Mails machen , tun, ist, dass sie nur tausend E-Mails an 1000 Personen ausgeben, die sie noch nicht einmal bewertet haben. Ich weiß nicht, ob sie qualifiziert sind oder nicht, und sie spielen einfach ein Zahlenspiel. Das kann funktionieren. In der Regel funktioniert es jedoch nicht so gut, ein bisschen recherchieren, hochqualifizierte Kunden zu finden und ihnen gezielte E-Mails zu senden. Sie möchten also zuerst hochqualifizierte Kunden identifizieren. Der einfachste Weg, dies zu tun, sind nur Google-Unternehmen in Ihrer Nähe. Dinge wie Anwälte, Ärzte, Versicherungsagenten, Finanzberater, gehen Sie einfach auf Google und suchen Sie nach einem Anwalt. Die Google Maps und Sie erhalten diese Liste von wahrscheinlich, je nachdem, wo Sie leben, es könnte eine 100 sein, es könnte 200 sein, es könnte eine 1000 sein. Lokale Unternehmen in Ihrer Nähe. Gehen Sie einfach durch und gehen Sie auf ihre Websites und sehen Sie, ob Sie alles identifizieren können , was sie benötigen. Und wir werden in einer Minute darüber sprechen, wie das geht. Aber Sie möchten noch einmal damit beginnen, Unternehmen in Ihrer Nähe zu googeln und sich zu identifizieren. Hochqualifizierte Kunden. Ich empfehle Berufe, in denen sie tendenziell Geld haben, wie Anwälte, Ärzte, Versicherungsagenten. Und sobald Sie das getan haben, werden wir ihre legitimen dringenden Bedürfnisse aufdecken. Was sind also die legitimen dringenden Bedürfnisse? Nun, wenn Sie ein Webentwickler sind, haben sie möglicherweise keine Website, auf der ich wohne. Ein Großteil der Geschäftsrunde hier hat sie nicht einmal. Oder es könnte sein, dass ihre Websites nicht reagieren oder es könnte sein, dass sie nicht auf die Note geschaut werden oder etwas nicht funktioniert, oder sie könnten dies oder jenes oder das andere tun. Wenn Sie ein Webentwickler oder Webdesigner sind, wäre dies etwas, das nichts mit seiner Website zu tun hat. Sie, du siehst, dass das mit der Website nicht stimmt. Du suchst nach etwas, das mit dem, was sie tun, nicht stimmt. Auch hier haben sie keinen, es reagiert nicht usw. Wenn Ihr Social-Media-Manager sein könnte, dass er sich nicht in den sozialen Medien befindet, oder es könnte sein, dass sie der Beitrag waren oder vielleicht posten, aber sie bekommen kein Engagement , wenn sie versuchen, ein Problem mit dem zu identifizieren , was sie tun, das zusammenhängt, was Sie tun. Wenn Sie Grafikdesigner sind, vielleicht das Webdesign das Farbschema und die Topographie auf ist vielleicht das Webdesign, das Farbschema und die Topographie auf ihrer Website durcheinander oder das Logo ist schlecht oder was auch immer es ist. Wieder auf der Suche nach Problemen. Wenn Sie ein Autor sind, könnte es sein dass sie nicht einmal Content-Marketing betreiben oder es vielleicht nicht konsequent tun, oder vielleicht bekommen ihre Beiträge nicht so viel Engagement usw. usw. Auch hier ist ein legitimes dringendes Bedürfnis etwas, das mit ihrer Website, ihrem Geschäft, dem, was sie tun, nicht stimmt ihrem Geschäft, dem, was sie tun , was mit dem zusammenhängt , was Sie tun. Das ist legitim, weißt du, es ist falsch, weißt du, es ist nicht richtig. Es gibt kein, dass du sie nicht fragen musst, was sie brauchen. Das musst du nicht. Es steht außer Frage. Weißt du, es ist falsch, wenn es nicht reagiert, es ist falsch. Wenn sie keine sozialen Medien betreiben, ist es falsch. Sie bekommen keine Verlobung, etwas stimmt nicht. Also weißt du, es ist falsch. Es ist also ein legitimes Bedürfnis und es ist dringend. Ihre Konkurrenten machen es wahrscheinlich richtig. Websites ihrer Konkurrenten reagieren wahrscheinlich. Sie betreiben wahrscheinlich Content Marketing, sie befinden sich wahrscheinlich in sozialen Medien usw. Es ist also legitim und dringend. Das ist es, wonach du suchst. So identifizieren Sie qualifizierte Leads weil sie sich in einem Beruf befinden der das Geld hat , das Sie sich leisten kann. Und sie haben tatsächlich ein echtes Bedürfnis. Du redest nicht nur darüber, wie großartig du bist. Sie schreiben keine E-Mails, die besagen, dass Sie ihnen einen Haufen mehr Geld oder das verdienen werden, oder dass Sie ein echtes Problem identifiziert haben , das ihrem Geschäft schadet. Und du kannst es für sie lösen. Und immer weiter, was auch immer du tust, das kannst du irgendwie herausfinden. Also nochmal, wir werden kalte E-Mails benutzen, tu das. Das allererste, nachdem Sie den legitimen dringenden Bedarf identifiziert haben , haben Sie im Wesentlichen eine Liste erstellt. Sie haben alle Hunderte oder Tausende von Unternehmen in Ihrer Nähe gefiltert Hunderte oder Tausende von Unternehmen in und auf vielleicht 30 oder 50 oder 100 reduziert. Sie haben eine Masterliste mit Kontakten und Problemen erstellt , die sie haben. Jetzt möchten Sie sie tatsächlich kontaktieren. Du willst ihnen eine kalte E-Mail schreiben. Und es ist wirklich, sehr einfach. Sie sagen einfach: Hey, ich war heute auf Ihrer Website und habe gesehen, dass Ihre Website nicht reagiert, oder ich habe gesehen, dass Ihre Typografie nicht mit den typischen Standards oder Ihren Logos übereinstimmt. Ein bisschen Genki, du musst das richtig schreiben, aber du wirst ihnen im Wesentlichen sagen, dass du das Problem löst. Frag sie, Hey, soll ich es für dich reparieren? Weil ich das mache. Es ist wirklich nicht nötig, Beat um den Busch herum zu lesen , besonders mit einer kalten E-Mail. Sie haben eine sehr begrenzte Aufmerksamkeit, Aufmerksamkeitsspanne, die Sie von ihnen bekommen werden. Sie müssen nicht um den Busch herumschlagen, müssen nicht darüber reden, wie großartig Sie sind usw. Alles, was Sie wirklich nicht so viel verkaufen müssen was Sie tun müssen, ist nur Fragen zu stellen. Hey, es war heute auf deiner Website. Ich habe gesehen, dass es nicht mobil reagiert. Ich weiß nicht, ob Sie das wissen, aber mobile, mobile Reaktionsfähigkeit ist wirklich wichtig und viele Leute CEC, Websites auf ihrem Telefon zuerst. Und wenn es nicht mobil reagiert, gehen sie sofort auf die Website eines anderen. Sie verlieren also möglicherweise viele potenzielle Kunden an Ihre Konkurrenten da Ihre Website nicht mobil reagiert. Ist das etwas, worüber du jemals nachgedacht hast zu reparieren? Das war's. Das kann die E-Mail sein. Sie müssen also nicht verkaufen, Sie müssen nicht um den Busch herumschlagen. Sag ihnen einfach, was du gesehen hast. Sie haben ein echtes Problem , das sie gelöst haben müssen. Stellen Sie ihnen Fragen und wenn sie antworten, antworten sie. Wenn nicht, tun sie es nicht, es liegt wirklich an ihnen, weil sie ein echtes Problem haben , das Sie lösen können. Sobald Sie das getan haben und seit dieser ersten E-Mail, möchten Sie nachverfolgen. Dan Kennedy spricht darüber und hat bestimmte Nummern, die er mit einer Direktwerbung verwendet hat und tatsächlich Post in den Postfächern der Leute ve 3. EP7: 11 Tipps für den Einstieg in die Freiberufler:innen: Prüfung ist hier zurück mit einer weiteren Episode von Let's Talk freelance. In diesem Fall werden wir 11 Tipps durchgehen , um freiberuflich zu beginnen. Was ist wirklich cool an diesem? Am Ende haben Sie tatsächliche reale Artikel, die Sie in Ihrem freiberuflichen Unternehmen verwenden können. Sie werden Ihre Dienste also sehr spezifisch definieren lassen, Sie haben eine Roadmap für den Aufbau dieser Dienste. Und wenn Sie mitmachen, haben Sie ein Portfolio mit drei bis fünf Artikeln. Wenn Sie also anfangen Freelancing einige sehr spezifische Schritte dazu haben möchte , dann ist diese Episode genau das Richtige für Sie. Also lasst uns damit weitermachen und reinspringen. Alles klar, also schauen Sie sich kurz an, was wir behandeln werden. Ich habe diese Tipps in drei allgemeine Kategorien unterteilt , die Aktivitäten sind , die wichtig sind, wenn Sie freiberuflich tätig sind. Nummer eins, um herauszufinden, welchen Service zu bieten ist, das sind Tipps 123. Nummer zwei bringt Kunden dazu, Sie einzustellen. Das sind Tipps 4567. Und dann endlich liefern und Kunden glückliche Tipps geben, 891011. Also das heißt, lasst uns weitermachen und in Tipp Nummer eins springen. Tipp Nummer eins ist Aktivität, Fachwissen und Lieferfähigkeit. Nun, eines der Dinge, die Sie verstehen müssen , ist, wenn Sie ein Kreativer sind, dem ich annehme, dass Sie sich wahrscheinlich in diesem allgemeinen Bereich des Kreativen befinden, wenn Sie dies und mein Publikum sehen . Wir neigen dazu, dies aus einer anderen Perspektive als die meisten traditionellen Geschäfte weil es ein Element der Selbstdarstellung für das gibt , was wir tun. Und für uns, den Prime Mover, ist das, was uns antreibt, die Aktivität, nicht wirklich das Publikum. Während das Publikum für die meisten Unternehmen die wichtigsten Kreativen ist. Im Wesentlichen gesagt, ich möchte Webentwicklung machen oder Grafikdesign machen, oder ich möchte Autorin werden. Und dann versuchen sie herauszufinden, welche Dienstleistungen in diesem großen oder jenem breiten Markt sie anbieten können, die marktfähig sind, die Menschen wollen usw. Aber was Sie in erster Linie bewegt, dass Sie wollen ist die Aktivität. Es ist ein bisschen anders als traditionelle Unternehmen , die normalerweise mit dem Publikum beginnen. Und dann sagen sie: Was will das Publikum? Und dann orientieren sie ihre Aktivitäten am Publikum. Für sie ist das Publikum also der Prime Mover. Der Hauptpunkt hier ist also, dass wir das ein bisschen anders machen. Und deshalb hat es vielleicht nicht so gut für Sie funktioniert , wenn Sie viele traditionelle Unternehmensberatung und traditionelle Marketingberatung ausprobiert traditionelle Unternehmensberatung , wenn Sie viele traditionelle Unternehmensberatung und traditionelle Marketingberatung hat es vielleicht nicht so gut für Sie funktioniert haben, weil Sie es nur von einem ein bisschen anderer Winkel. Ihre traditionellen Unternehmen werden Mitarbeiter einstellen, um die Arbeit zu erledigen, die der Eigentümer, der CEO nicht tun möchte, wenn es sich um eine Fabrik handelt, der Eigentümer, der CEO, die Person, die das Unternehmen gegründet hat, wahrscheinlich nicht möchte an der Werkslinie arbeiten. Sie wollen das größere Geschäft aufbauen. Und deshalb stellen sie Mitarbeiter , um die Arbeit zu erledigen, die sie nicht machen möchten. Da es kreativ ist, werden Sie normalerweise sowohl Eigentümer als auch Arbeiter sein. Sie werden also derjenige sein, der sich mit der tatsächlichen Aktivität beschäftigt , die das Produkt oder die Dienstleistung liefert. Der springende Punkt, warum Sie das tun, besteht darin, aufzuhören, aufzuhören, aufzuhören, einen Job zu kündigen, den Sie nicht mögen und aufhören , Dinge zu tun, die Sie hassen. Sie werden sich nicht an einer Aktivität orientieren , die Sie nicht machen möchten. Also ein bisschen anders. Und die Art und Weise, wie Sie Ihre Aktivität verbinden, möchten Sie mit einem Publikum tun , Aktivität, Fachwissen und Lieferfähigkeit. Und darüber werden wir mit diesem Tipp sprechen. Die Aktivität ist die Aktivität, die größere Aktivität, an der Sie teilnehmen möchten, Webentwicklung, Grafikdesign, Schreiben usw. Es ist sehr breit. Hier fängst du an. Dies ist ein Ausgangspunkt. Sie schauen sich diese Aktivität und erfahren, wie ich das nehme und wie mache ich dies in ein marktfähiges Produkt oder eine marktfähige Dienstleistung? Der nächste Schritt in diesem Prozess ist ein sogenanntes Fachgebiet. Innerhalb dieser breiteren Aktivität. Was weißt du am besten? Was ist Ihr Fachgebiet? Ich kann mich selbst als Beispiel nehmen. Meine Aktivität wäre die Webentwicklung. Mein Fachgebiet wäre das Erstellen von WordPress-Sites. Das mache ich seit fast zwei Jahrzehnten. Erstellen Sie WordPress-Sites für Menschen. Das ist also mein Fachgebiet. Das ist nicht so breit wie die Webentwicklung. Es ist eine sehr spezifische Nische innerhalb der Webentwicklung. Das ist also der nächste Schritt , den Sie machen möchten und Sie möchten wirklich darüber nachdenken , worin Sie am besten sind? Was machst du wirklich gerne? Was stellst du dir vor, dass du mindestens die nächsten fünf bis zehn Jahre machst ? Und zentrieren Sie die Produkte und Dienstleistungen, die Sie auf diesem Fachgebiet anbieten werden. Das ist also der zweite Schritt. Und schließlich ist der dritte Schritt der Lieferbestandteil. Sie in Ihrem Fachgebiet für mich, das Erstellen von Welche Leistungen können Sie in Ihrem Fachgebiet für mich, das Erstellen von WordPress-Sites Building, für Menschen produzieren? Einige Beispiele für WordPress-Sites, die unsere Mitgliederseiten, E-Commerce-Shops, Online-Kursunterlagen, Bibliotheken, nur typische Blogs, Geschäftswebsites usw. aufgebaut werden könnten E-Commerce-Shops, Online-Kursunterlagen, . verschiedene. Sie möchten sich wirklich auf diejenigen eingrenzen die Sie sich konzentrieren möchten , die Sie anbieten möchten. Sie könnten online ein wenig recherchieren, um zu sehen, ob es sich um einen marktfähigen Service von Leuten handelt, die dafür tatsächlich einstellen. Du könntest suchen. Sie können in Google danach suchen, Sie können nach einem Upwork suchen. Du kannst dir Fiverr anschauen. Sie wissen wahrscheinlich schon, ob es etwas ist, hinter dem die Leute her sind. Ich meine, ich muss keine Nachforschungen anstellen, um zu wissen , dass die Leute E-Commerce-Websites und Mitgliedsseiten, Online-Kursbibliotheken wünschen E-Commerce-Websites und Mitgliedsseiten, . Auch hier möchten Sie nur innerhalb dessen auswählen, was Sie letztendlich für Menschen liefern möchten. Für mich sind es tendenziell Mitgliedsseiten und Online-Kursbibliotheken, diese beiden Dinge hängen zusammen. Ich benutze dieselbe Software , um sie zu bauen. Darauf konzentriere ich mich wirklich. Das sind meine Leistungen. Das ist der Punkt, an den du kommen willst. Sie möchten wirklich eine endliche Reihe von Lieferbestandteilen haben. Wir werden darüber sprechen, warum das so ist, wie wir vorankommen. Aber es macht die Lieferung, es macht Marketing und macht alles einfacher. Wenn Sie nicht versuchen, die Webentwicklung zu verkaufen, versuchen Sie, ein bestimmtes Lieferbestandteil wie eine Mitgliedsseite oder eine Online-Kursbibliothek zu verkaufen . Sie wissen genau, was Sie in Ihr Portfolio einfügen müssen, Sie wissen, was sie bekommen, wenn sie Sie einstellen und all diese Dinge. Es ergibt einfach mehr Sinn. Wenn Sie etwas Bestimmtes haben, das Sie anbieten, ist dies der Punkt, an den Sie gelangen möchten. Es ist wirklich das erste , was Sie tun möchten, bevor Sie sich mit etwas anderem freiberuflich beschäftigen, denn es ist so viel schwieriger, alles andere zu tun, wenn Sie keine spezifischen haben Lieferbestandteile, die Sie für Menschen erstellen werden. Also zuerst, erster Tipp, deshalb ist es die Nummer eins wahrscheinlich das Wichtigste, was Sie tun können. Wenn du es noch nicht getan hast. Du musst keine Stunden damit verbringen. Du benutzt dieses Ding wahrscheinlich in etwa fünf bis zehn Minuten durch , nimm ein paar Dinge fest und jetzt hast du sie eingestellt. Okay. Das führt also zu Tipp Nummer zwei , der dann reduziert wird, um Angst zu beseitigen. Jetzt habe ich in einem früheren Video darüber gesprochen. Ich füge einen Link in die kleinen Kartensachen oben ein. Wenn du dir das Video ansehen willst, wo ich genauer darüber gehe. Aber du weißt, dass du nicht etwas Neues lernen musst , um es zu liefern, besonders wenn du anfängst denn das ist es, was Angst hervorruft. Das ist es, was dich nervös macht. Was kann dazu führen, dass du dich verperrst? Was kann dazu führen, dass Sie Ihren ersten Kunden niemals von vornherein aufnehmen. Sie möchten nicht etwas Neues lernen müssen um liefern zu können. Du. Machen Sie es sich einfach , wenn Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten. Du forderst dich selbst heraus , wenn du lernst. Fordern Sie sich nicht selbst heraus, wenn Sie für einen Kunden liefern. Zumindest bis Sie etwas Erfahrung haben und sich wohl fühlen mit Kunden zu arbeiten und sich wohl fühlen , so etwas zu tun. Aber wenn du anfängst, empfehle ich dringend, das zu tun. Es macht einfach alles viel schwieriger. Wie ich schon sagte, Sie müssen sich keiner Herkulesherausforderung stellen, um Ihren Wert unter Beweis zu stellen. Das ist kein Überlebender von Freiberuflern. Und du musst nicht jedem beweisen, wie großartig du bist. Sie möchten die ersten Paarprojekte, an denen Sie arbeiten, einfach machen , dass Sie einen guten Start bekommen und die freiberuflichen Fähigkeiten erlernen können, anstatt sich ständig Sorgen machen zu müssen über die Kernfähigkeiten, Fähigkeiten, die Sie noch erlernen müssen. Auf der Ausführungsseite bleiben Sie einfach nur gut in Ihrer Komfortzone. Und du wirst viel besser in Form sein. Auf der Lernseite können Sie sich dann, wie gesagt, selbst herausfordern und Ihre Komfortzone vergrößern. Die Ergebnisse zu verbessern, wie ich gerade gesprochen habe, macht 90% davon, da Sie jetzt ein Projekt mit einem begrenzten Umfang erstellen eine Mitgliedschaftsseite erstellen. Es gibt nur so viele Möglichkeiten , eine Mitgliederseite zu erstellen. Und Sie können diesen Umfang wirklich reduzieren und ihn wirklich eher als Produkt als eine Dienstleistung erstellen. Dasselbe gilt für eine Online-Kursbibliothek. Du kannst, du kannst diesen Bereich in etwas Endetes reduzieren. Es ist nicht nur, oh, ich mache Webentwicklung für dich und sie werden alles und alles auf dich werfen . Dies macht also 90% davon aus, da Sie keinen generischen Service anbieten . Sie bieten ein bestimmtes Lieferbestandteil , das mit einem begrenzten Umfang begrenzt ist. Auch hier ist der Schritttipp Nummer eins so wichtig. Alles klar. Sobald Sie das herausgefunden haben, ist Tipp Nummer drei vorab zu planen und zu bauen. Sobald Sie Ihr Lieferbestandteil identifiziert haben, erstellen Sie es. Machen Sie ein paar Projekte alleine für sich selbst. Bauen Sie eine Online-Kurs-Pro-Bibliothek auf, damit Sie etwas Erfahrung damit haben. Betrachten Sie es als Demo die potenzielle Kunden durchschauen können. Wenn du es jemandem erzählen willst, Hey, ich würde Online-Kurs-Websites erstellen und so sieht es aus. Du könntest sie tatsächlich auf dieser Seite anmelden lassen. Sie können umhergehen und so weiter. Jetzt musst du das nicht tun, sondern baue es einfach so , als ob du das machst. Wenn Sie sich wirklich riskant fühlen, bauen Sie vielleicht drei bis fünf davon. Sie fühlen sich also sehr komfortabel, diese Leistungen zu bauen und zu liefern, so dass Sie sich keine Sorgen machen, wenn Sie tatsächlich mit einem Kunden zusammenarbeiten . Und dann kannst du diese drei bis fünf Dinge auch nehmen und sie aus deinem Portfolio unterscheiden. Sie können Screenshots machen, sie in Ihr Portfolio einfügen, sie vielleicht als Demos anbieten usw. Auch hier haben Sie Ihr Portfolio aufgebaut, Sie haben etwas Erfahrung und Sie haben 90% der Arbeit vorher erledigt. hast du schon gebaut. Wenn dich jemand anheuert, um es zu bauen, musst du das Rad nicht neu erstellen. Sie müssen es nicht ganz anders machen als das, was Sie von den Artikeln in Ihrem Portfolio gemacht haben. Deshalb haben sie dich angeheuert. Sie schauen sich eine Demo an. Darauf haben sie dich basierend eingestellt. So kannst du das einfach wieder erstellen. Und Sie haben bereits 90% der Arbeit erledigt. Jetzt haben Entwickler einen Vorteil, weil Sie das Ganze vorher so ziemlich bauen können. Du änderst einfach Logos und Farben und du bist wahrscheinlich gut. Eigentlich habe ich das schon lange gemacht. Wo ich hatte, was ich diese Klonseiten nenne, die ich angeboten habe. Es waren im Wesentlichen einige bekannte Websites, die ich für einige bekannte Online-Vermarkter erstellt habe. Und ein Haufen Leute wollten, dass ich eine ähnliche Seite für sie baue. Und so hatte ich den Code bereits vorgebaut, hatte ihn schon ziemlich einsatzbereit. 90% seines Dorfes mussten einfach Logos, Farben usw. ändern . Und sie würden mir immer noch 3 Tausend Dollar pro Seite für diese Rechnungen bezahlen und sie haben mich vielleicht ein paar Tage gedauert. Auch hier müssen Sie sich dieser herkulischen Herausforderung nicht stellen und das Rad neu erstellen und die größte schlechteste neueste Website oder welches Logo oder was auch immer Sie tun. Das musst du nicht tun. Man kann wirklich einfache Dinge für Menschen schaffen. Liefern Sie einfach gut, kommunizieren und seien Sie ein guter Dienstleister und sie werden Sie immer wieder einstellen. So haben Entwickler, wie gesagt, Pre-Plan und Build einen Vorteil für andere Freiberufler. Was ich empfehle ist, dass du versuchst , dein Publikum zu kategorisieren. Lassen Sie mich versuchen, Ihnen hier ein Beispiel zu geben. Grafikdesigner könnten ihre potenziellen Kunden in Restaurants aufteilen, die Branding-Kit oder ein Logo wünschen oder was auch immer Sie für Ihre Leistungen tun werden, könnte real sein Immobilienagenturen, es könnten Online-Marken sein usw. Sie möchten versuchen, sie zu kategorisieren. Ein anderes Beispiel sind Website-Vorlagen. Wenn Sie auf Ratte Bootstrap oder eine der wirklich Bootstrap-bezogenen Template-Site gehen. Sie sehen Vorlagen für E-Commerce-Shops, persönliche Portfolios, Online-Kurse, lokale Unternehmen usw. Sie kategorisieren ihre Zielgruppe. Und dann erstellen sie Vorlagen speziell für verschiedene Teile ihres Publikums. Wenn Sie also Restaurantbesitzer sind, gehen Sie dort weiter und los, Oh, hier sind alle Vorlagen für Restaurants und hier lassen Sie mich diese kaufen. Sie möchten etwas Ähnliches tun, wenn Sie kein Entwickler sind. Weil das Ihnen helfen wird herauszufinden, okay, was, welche Art von Logo werde ich in mein Portfolio einfügen? Welche Dinge werde ich bauen oder worauf werde ich mich spezialisieren? Versuchen Sie erneut, Ihre Zielgruppe zu kategorisieren und verschiedene Arten von Produkten oder n oder Leistungen für die verschiedenen Kategorien zu erstellen verschiedene Arten von Produkten oder n oder Leistungen für , die Sie identifizieren. Okay, als nächstes kommt dann dein Portfolio. Wie Sie wahrscheinlich wissen, wird Ihr Portfolio 90% des Verkaufs für Sie erledigen. Also willst du sicherstellen, dass du einen hast. Etwas zu haben ist besser als nichts. Dies ist ein Ratschlag, den ich schon lange gegeben habe. Aber es wäre besser für Sie, eine Reihe von Projekten selbst zu erstellen , wie ich es zuvor empfohlen habe, und diese in Ihr Portfolio aufzunehmen, auch wenn sie nicht für Kunden wären und es wäre damit Sie nichts in Ihrem Portfolio haben. Denn am Ende des Tages wollen Kunden nur sehen, was Sie tun können. Sie wollen nur sehen, wozu du fähig bist. ihnen nicht unbedingt so wichtig ob es sich um einen echten Kunden handelt oder nicht, zumindest wenn er sich Ihr Portfolio anschaut. Offensichtlich werden Testimonials über Ihren Kundenservice und all das helfen. Aber am Ende des Tages wollten sie wirklich nur sehen , was man tun kann. Und so ist es viel besser, etwas in Ihrem Portfolio zu haben, als nichts zu haben, und es wird 90% des Verkaufs für Sie erledigen. Was ich im Laufe der Jahre herausgefunden habe, ist, dass die beiden Dinge, die am wichtigsten sind, visuelle Anziehungskraft und Relevanz sind. Es ist also so, als benutze ich immer die Analogie. Wenn Sie darauf eingehen, wenn Sie eine neue App installieren und nach einer neuen App auf Ihrem Telefon suchen. Wir sollten es nicht tun. Aber oft, wie gut ein bestimmtes Symbol aussieht, sieht uns vor und verkauft uns in der App, wenn es ein hässlich aussehendes Symbol hat. Und wir gehen rein und haben uns die Screenshots angeschaut und die Screenshots sind hässlich und sehen aus, als ob Sie gesehen haben , dass es bei Glabella, die diese App installiert, hässlich aussieht. Es ist wahrscheinlich klobig. Es funktioniert wahrscheinlich nicht so gut. Obwohl der visuelle Reiz tatsächlich nichts damit zu tun hat , ob die App so gut funktioniert oder nicht , insbesondere das Symbol. Kunden tun genau das Gleiche , wenn sie Ihr Portfolio durchschauen. Visueller Appell ist wichtig. Legen Sie also etwas Zeit und Mühe, um sicherzustellen, dass Ihre Miniaturansichten, die Grafiken und die Screenshots, die Sie für Ihr Portfolio verwenden, gut aussehen und präsentieren. Nun, für einige, für einige von euch wird das schwierig sein. Möglicherweise sind Sie ein Back-End-Entwickler. Ich habe einen Buchhalter hinzugefügt, mich danach gefragt hat Writers. Du musst das Beste tun, was du damit machen kannst. Ich meine, es gibt nur so viel, was du tun kannst. Aber oft erzähle ich zum Beispiel, mit einem Autor, du weißt schon, eine Miniaturansicht erstellen, die du verwenden würdest, je nachdem , welche Art von Schreiben du machst und was das Projekt ist. Stellen Sie sich jedoch vor, dass das Schreiben, das Sie in Ihr Portfolio einfügen möchten, ein Blogbeitrag ist. Und du wolltest dafür eine Miniaturansicht erstellen. Setzen Sie das als Miniaturansicht für das Portfolioelement ein. Es muss nicht nur ein Bild des Textes sein. Es kann eine Miniaturansicht sein , die Sie erstellen. Und dann können Sie im gesamten Portfolioelement vielleicht kleine Textschnipsel haben und so weiter. Aber auch hier möchten Sie nur einen Weg finden, es optisch ansprechend zu gestalten. Natürlich ist der zweite Teil relevant. Es muss also wirklich relevant für die Leistungen sein , die Sie anbieten. Schon wieder. Oh hämmert das durchgehend. Deshalb wählen Sie eine endliche Reihe von Lieferbestandteilen aus. Bieten Sie nicht nur Webentwicklung an, denn dann können Sie jede zufällige Sache in Ihr Portfolio aufnehmen und es kann sein oder auch nicht , wonach dieser bestimmte Kunde sucht. Wenn Sie jedoch sagen, dass Sie Online-Kursbibliotheken und all Ihre Portfolios erstellen , vollständige Online-Kursbibliotheken, ist dies für jemanden, der nach einem Entwickler sucht, von höchster Bedeutung baue ihnen eine Online-Kursbibliothek. Sie möchten also, dass es relevant ist. Wählen Sie bestimmte Lieferbestandteile aus und füllen Sie dann Ihr Portfolio mit diesen bestimmten Artikeln. Jetzt ist das Volumen eine Folge. Das Volumen kann wichtig sein, aber es ist schwer zu tun, wenn Sie gerade erst anfangen. Denn 20 von 20 Artikeln in Ihrem Portfoliovolumen werden wahrscheinlich nicht, je nachdem, was Sie tun, aber das wird wahrscheinlich nicht ausreichen. Wenn die Lautstärke wichtig ist, wenn Sie 100 Dinge in Ihrem Portfolio haben 100 Dinge in und die Leute es sich ansehen und gehen, oh mein Gott, diese Person ist super Erfahrung. Das ist, wenn die Lautstärke wichtig ist. Der Unterschied zwischen dem 1015-fachen in Ihrem Portfolio wird jedoch keine Rolle spielen. Auch hier ist es schwer zu tun, wenn Sie anfangen , weil Sie nicht ausgehen und nur 100 Websites erstellen werden. Und ich empfehle nicht , dass Sie nicht selbst 100 Websites erstellen , um sie in Ihr Portfolio zu integrieren, was Ihre Zeit nicht gut nutzen würde. Es wäre besser für Sie, drei bis fünf zu bauen, einige Kunden zu gewinnen und sie dann mit Kundenarbeit zu füllen . Und wenn Sie zu 100 Kunden kommen, hey, dann wird das Volumen zu Ihren Gunsten funktionieren. Nun, wie gesagt, können vorgefertigte Demos sowohl Demos sein als auch Ihr Portfolio füllen, wenn Sie keine früheren Kunden haben. Wenn Sie also keine vorherige Kundenarbeit geleistet haben, führen Sie erneut Ihr vorgefertigtes Gerät aus, um Ihr Portfolio zu füllen. Und wenn Sie Demos anbieten möchten, möchten Sie den Leuten tatsächlich erlauben, sich auf einer Website anzumelden und zu rooten oder was auch immer Sie tun, aber das würde funktionieren, dann können Sie das tun. Das ist Ihr Portfolio. Lassen Sie uns als Nächstes über freie Arbeit sprechen, denn das ist eine, eine große, die auftaucht. So kann es eine einfache Möglichkeit sein einige frühe Erfahrungen und einige Artikel für Ihr Portfolio zu sammeln. Also bin ich nicht, ich bin kein 100% dagegen. Freie Arbeit kann jedoch eine kleine Falle sein. Denn besonders wenn Sie mit Familienmitgliedern arbeiten und etwas kostenlos für ein Familienmitglied tun und dann jemand anderem in Ihrer Familie sagen jemand anderem in Ihrer Familie dass sie möchten, dass Sie es kostenlos tun. Und es kann Sie auf diesen Weg bringen ständig freie Arbeit für Menschen zu leisten. Es kann also eine kleine Falle sein, aber wenn Sie es richtig positionieren, wenn Sie es richtig senden, kann es sehr, sehr wertvoll sein, diese Erfahrung zu sammeln und diese Gegenstände für Ihr Portfolio. Ich persönlich empfehle, wenigstens etwas aufzuladen, damit es extrem niedrig sein kann, aber Sie möchten eine festlegen, die Erwartung, dass Sie es aufladen werden , ist möglicherweise nicht das, was Sie verdienen, es ist vielleicht nicht das, was es wert ist. Aber du wirst etwas verlangen und du wirst den geben , wenn es ein Familienmitglied des Familiendiscounter ist, Freund ist ein Freundesrabatt usw. Es kann extrem niedrig sein, aber du willst um meiner Meinung nach etwas aufzuladen, damit Sie das selbst herausfinden können, für Ihre Situation, Ihre Persönlichkeit. Aber am Ende des Tages muss es relevant sein. Das geht wieder zurück. Machen Sie nicht nur freie Arbeit, um freie Arbeit zu leisten, etwas in Ihr Portfolio zu stecken, relevante freie Arbeit zu leisten. Und wenn Sie ein Familienmitglied haben, das möchte, dass Sie etwas für es tun , und dies ist nicht spezifisch für Ihre Leistungen. Ich empfehle, weiterzugeben oder wenn Sie einfach nur ein netter Mensch sein wollen , aber es ist nicht etwas, das ich in Ihr Portfolio einfügen würde . Wenn Kunden Ihr Portfolio durchschauen, müssen Sie davon ausgehen , dass sie die Verbindung nicht herstellen werden. Sie wissen vielleicht, dass es als Webentwickler weil Sie einen E-Commerce-Shop aufgebaut haben, ziemlich trivial wäre es für Sie, dann umzuschalten und eine Online-Kursbibliothek aufzubauen. E-Commerce-Shop ist wahrscheinlich etwas schwieriger zu bauen. Dann wissen Library Put-Clients das natürlich nicht. Sie können nicht davon ausgehen, dass sie diese Verbindung herstellen werden. Sie können also davon ausgehen, wenn sie E-Commerce-Projekte in Ihrem Portfolio sehen E-Commerce-Projekte , dass sie gehen werden, oh, dann kann er leicht eine Online-Kursbibliothek erstellen. Sie werden diese Verbindung nicht herstellen. Man muss die Verbindungen für sie herstellen. Und der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, sicherzustellen, dass alles in Ihrem Portfolio relevant ist und die kostenlose Arbeit , die Sie leisten, oder die kostengünstige Arbeit , die Sie leisten, für das, was Sie anbieten, relevant ist. Natürlich empfehle ich Ihnen, es wie einen voll bezahlten Gig zu behandeln. Der springende Punkt ist, dass Sie Erfahrung damit sammeln, Ihre Füße nass machen und ein Gefühl dafür bekommen, wie das alles funktionieren wird. Selbst wenn es ein guter Freund von Ihnen oder ein Familienmitglied usw. ist, empfehle ich Ihnen dringend, es wie einen voll bezahlten Gig zu behandeln. Also führe es so aus, als würdest du einfach einen voll bezahlten Gig machen, was auch immer du denkst , das aussieht. Und dann passen Sie irgendwie von dort aus an. Basierend auf der Erfahrung , die Sie daraus erhalten. Dann kann ich es auch sehr dringend empfehlen. Ich glaube nicht, dass es wahrscheinlich einen Sinn gibt , es zu tun, wenn du das nicht tust. Und das bedeutet, dass der Kunde Ihnen danach ein Zeugnis abgibt. Lasst uns irgendwie den springenden Punkt machen. Sie verdienen damit kein Haufen Geld, weil Sie es entweder kostenlos oder wirklich, wirklich niedrige Kosten tun. Das Geld ist also nicht der Punkt. Der Portfolioartikel, ja. Aber wirklich, Sie könnten diese Websites für niemanden selbst erstellen diese Websites für niemanden selbst erstellen und das Portfolio-Element haben. Der einzige wirkliche Grund kostenlose oder kostengünstige Arbeit ist , dass Sie ein Zeugnis erhalten können . Daher empfehle ich Ihnen dringend, dass Sie dies zu einem Teil der Verhandlung machen , wenn Sie mit der Person sprechen, Hey. Ich werde dir einen wirklich niedrigen Preis berechnen oder ich mache das umsonst. Aber was ich im Gegenzug will , ist ein Testimonial , wenn das alles erledigt ist. Und das wird wirklich dazu beitragen, Ihr Portfolio zu verstärken und in Zukunft aktuelle Kundenberichte zu erhalten. Kunden müssen nicht wissen, dass Sie diese Arbeit kostenlos oder kostengünstig gemacht haben. Es spielt keine Rolle. Sie müssen nur wissen, wie es war, mit dir zu arbeiten. Das ist es, was ihnen wirklich wichtig ist. Alles klar. Nächster Tipp Nummer sechs, und wieder befinden wir uns hier im Abschnitt „ Kunden bekommen“. Sie möchten also über nicht traditionelle Kundenströme nachdenken . So traditionell wären Dinge wie freiberufliche Websites, Jobbörsen, soziale Medien. Nicht traditionell könnten Dinge wie Meetup-Gruppen, kalte E-Mails sein. Einige Nischen Content Marketing, weil viele Freiberufler, insbesondere Nischen, nicht viel Content-Marketing betreiben. Zu beachten ist , dass überfüllte Marktplätze zwar mehr potenzielle Kunden haben, aber auch mehr Konkurrenz haben. Also eine freiberufliche Seite wie Upwork? Ja, es hat eine Menge Kunden. Ja, sie sind bereit zu kaufen und ich sage nicht , dass du nicht bei Upwork sein solltest, aber es gibt auch viel mehr Konkurrenz dort drüben. Sie möchten sich also nicht nur auf die traditionellen Möglichkeiten konzentrieren , Kunden zu gewinnen. Sie möchten nach nicht-traditionellen Wegen suchen, bei denen eine gute Nachfrage besteht, aber nicht annähernd so viel Wettbewerb. Wenn es um diese Marktplätze geht, überwiegt der zunehmende Wettbewerb fast immer überwiegt der zunehmende Wettbewerb die erhöhte Anzahl von Kunden. Wenn du es also wieder nimmst , nehmen wir einfach eine freiberufliche Seite wie Upwork auf. Ja, da sind noch ein paar Kunden drauf. Es mag, sagen wir, hunderttausend Kunden geben, aber es gibt wahrscheinlich Millionen von Freiberuflern. Obwohl es viel mehr Kunden gibt, gibt es viel mehr Freiberufler als im Vergleich zu wie vielen Kunden es gibt. Es überwiegt also fast immer die erhöhte Anzahl von Kunden. Die Ausnahme hier ist, dass , wenn Sie sich auf einem überfüllten Markt etablieren können es egal ist, wie viel Wettbewerb es gibt, wenn Sie sich auf einem überfüllten Markt etablieren können. P 0 an der Spitze dieses Wettbewerbs stehen Sie 1234, Top Fünf, Top Ten auf der Liste der Personen auf diesem überfüllten Marktplatz. Und jetzt wird sich der Marktplatz auf Sie konzentrieren. Ich meine, das ist eine Art traurige Tatsache dieser Marktplätze ist, dass 80% der Arbeit wahrscheinlich an 20% der dortigen Freiberufler gehen . Wenn Sie also in diesen 20% sind, ist das ein guter Ort. Das ist also die Ausnahme von dieser Regel. Aber auch hier möchten Sie nur nach nicht traditionellen Kundenströmen suchen , in denen Sie sich irgendwie wackeln können und besonders wenn Sie neu sind, und es wird Ihnen schwer fallen , mit diesen zu konkurrieren gepackte Marktplätze. Im Wesentlichen möchten Sie zickeln, wenn alle anderen zackeln, Orte finden, von denen sie entweder nichts wissen oder einfach zu faul sind, um sie zu verfolgen. Jetzt gebe ich dir ein Beispiel. Versicherungsunternehmen haben neue Agenten, die in ihrer Nachbarschaft herumlaufen und Flyer anziehen, auf Autos. Das klingt vielleicht echt dämlich für dich. Es klingt extrem mühsam für mich. Aber diese großen Versicherungsunternehmen im Wert von 1 Milliarde Dollar lassen ihre neuen Agenten dies tun. Warum? Ja, es ist extrem mühsam, aber es funktioniert, weil es nicht so ist, wie alle anderen vermarkten. Alle anderen vermarkten über Radio und TV und das Internet , weil dies der einfache Weg ist. Sie gehen also den einfachen Weg. Manchmal kann man den harten Weg gehen und es ist schwieriger, aber es gibt viel weniger Konkurrenz. Und so können Sie Ihre Füße tatsächlich nass machen und die ersten Kunden bekommen, wenn es für Sie schwierig wäre , auf einen Pack-Marktplatz oder einen traditionellen Weg zu gehen , um sich selbst zu vermarkten und in der Lage sein, Ihrer Stimme Gehör zu verschaffen und all die anderen Geräusche und Konkurrenz zu durchschneiden , die es gibt. Ich sage also nicht, dass ich nur nichttraditionelle Streams mit Kunden mache. Ich sage nur, dass du nach denen suchst, zusätzlich den anderen Dingen, die du tust, und das kann dir helfen, die ersten paar Kunden zu bekommen. In Ordnung, und dann schauen wir uns unseren letzten Tipp an , um Kunden zu gewinnen, und das ist das Ja-Nein-Gleichgewicht, wie Sie die Arbeitsbelastung verwalten und so weiter. So früh würde ich ja sagen, viel mehr als sich wohl fühlt. Es kann verlockend sein , ein bisschen früh ein bisschen ein Snob zu sein und frustriert darüber zu sein , Dinge tun zu müssen, die vielleicht Projekte annehmen, die vielleicht nicht genau das sind, was Sie haben sind hinter Ihrer Gasse her, vielleicht ist ihr Preis niedriger als das, was Sie wollten. Aber Sie sollten wirklich ja sagen, öfter als sich wohl fühlen, wenn Sie Projekte zu Preisen machen , die niedriger sind, als Sie vielleicht möchten. Weil du es dir buchstäblich nicht leisten kannst, ein Snob zu sein. Sie benötigen die Einnahmen, die Ihnen helfen werden , mehr Marketing zu betreiben, um einige der Dinge zu tun. Erhalten Sie mehr Selbstvertrauen, um all die Dinge zu tun, die Sie tun müssen, um mehr Kunden , Projekte mit höherem Preis usw. . Selbst wenn es die Erfahrung früh ist, wird wertvoller sein als das Geld , das Sie mit dem Projekt verdienen. Ich weiß, dass das schwer sein kann. Vor allem, wenn wir uns in einer schwierigen finanziellen Lage befinden, können wir von mir gesund, reich oder urig sein. Aber ich denke, langfristig wirst du sehen, dass es wirklich wahr ist. Die Erfahrung ist schon früh so viel wertvoller als das Geld, das Sie verdienen, auch wenn Sie extrem gut bezahlt werden. Natürlich brauchst du das Portfolio, du brauchst die Testimonials. Auch hier können Sie das tun, ohne dass Sie das Portfolio ohne Kundenarbeit machen können, aber die Arbeit des Kunden ist immer besser. Auch hier brauchst du das Geld, du brauchst etwas Geld, um ins Rollen zu kommen. Und das wird dich nur zuversichtlich machen, ehrlich gesagt wird dich ein bisschen süchtig danach machen. Und es wird Ihnen wirklich viel Motivation und Antrieb geben, um weiterzumachen. Also nochmal solltest du schon früh ja sagen. Wenn Sie Erfahrungen sammeln und Ihre Nachfrage steigt , wird Ihnen diese Erfahrung helfen. Es wird helfen, deinen Namen auf den Markt zu bringen und gefragter zu sein und so etwas. Aber es wird Ihnen auch helfen, sich wirklich auf das zu konzentrieren und sich darauf zu konzentrieren , was Sie tun möchten. Und das ist ein großer Bestandteil davon, denn wenn wir wieder zum Anfang zurückkehren, bestand der springende Punkt darin Dingen aufzuhören , die wir gerne tun. Deshalb verfolgen wir irgendwie freiberuflich tätig. ob der Job, den Sie jetzt haben Unabhängig davon, ob der Job, den Sie jetzt haben, völlig nichts mit der Aktivität zu tun hat, die Sie ausführen möchten , freiberuflich tätig sind oder Sie ihn tun , Sie machen die Aktivität, die Sie ausführen möchten, aber Sie tun es vielleicht nicht wie Ihr Chef oder Sie wollen einfach nicht in einer Unternehmensumgebung sein, oder Sie möchten einfach nur alleine ausgehen. Der springende Punkt ist, aufzuhören Dinge zu tun , die Sie nicht tun möchten. Wenn Sie Erfahrung sammeln, werden Sie wirklich in der Lage sein , sich darauf zu informieren, wie das für Sie aussieht, wie das Bild ist. Und dann wirst du anfangen zu sagen „Nein öfter als wahrscheinlich fühlt sich wohl. Denn was passieren wird und ich selbst erlebt habe , ist, wenn Ihre Nachfrage steigt, werden Sie an einen Punkt kommen an dem es wirklich schwer ist, Nein zu Geld zu sagen. Wenn du nicht herausfinden kannst, wie das geht, bekommst du Burnout. Ich hatte, ich würde nicht ganz einen Nervenzusammenbruch sagen, aber ich stand mir sehr nahe. Es ist wahrscheinlich fast einem Jahrzehnt her, da mir das passiert ist. Aber ich habe einen Punkt erreicht , an dem ich komplett ausgebrannt war und das hat meine Gesundheit, meine Arbeit, alles wirklich beeinflusst . Und es ging nur darum, weißt du, ich bin arm aufgewachsen und ich hatte Leute die mir Geld dafür für ihn geben wollten. Und es fällt mir schwer , nein zu sagen. Ich musste lernen, wie das geht. Was Sie tun, anstatt nur zu allem Ja zu sagen , während Sie das Niveau Ihrer Kundschaft erhöhen, die Arten von Menschen, mit denen Sie arbeiten, die Arten von Projekten, an denen Sie arbeiten, wie viel Sie sind für sie bezahlt werden und so weiter. Und Sie werden im Wesentlichen weniger arbeiten, aber dasselbe oder mehr machen. Das ist wirklich das, was du suchst. Damit du mehr Freizeit bekommst. Sie drehen Ihre Räder nicht ständig und arbeiten an Projekten für Kunden. Es wird auch Ihren Status erhöhen weil Sie jetzt an diesen großen, größeren Projekten arbeiten. Manche Leute ärgern sich, wenn ich das hier sage, aber ich habe an Projekten sehr Inc. Magazine und Lewis Howes gearbeitet und mache ein paar Sachen für Tim Ferriss und all diese anderen Leute , die ich nennen kann. Arbeit an diesen Projekten trägt dazu bei, Ihren Gesamtstatus zu erhöhen, was Ihnen hilft, mehr zu berechnen und gefragter zu sein. Wenn Sie also mit steigender Nachfrage selektiv sind, können Sie dann mehr verlangen und noch exklusiver werden. Und natürlich, wie ich schon sagte, wird es deine Zeit freigeben. Und du wirst ein Geschäft aufbauen oder eine Karriere einschränken, die geistig und emotional nachhaltig ist. Es ist nicht nachhaltig, einfach ständig zu allem Ja zu sagen, zumal die Nachfrage steigt. Und so wechseln Sie auch von kostengünstigeren Projekten zu Premium-Projekten, sagen Sie Nein zu den kostengünstigeren Sachen und haben diese anderen Premium-Sachen haben diese anderen Premium-Sachen und schließlich die Arbeit, die anfängt, wie alle Premium-Typ-Sachen. Okay, das ist also Tipp Nummer Sieben. Jetzt werden wir zu den Tipps zur Bereitstellung von Projekten für Kunden übergehen . Tipp Nummer acht konzentriert sich also darauf, worum es den Kunden geht, wenn es um die Lieferung des Projekts geht. Für Entwickler da draußen, das Beispiel, das ich verwende, seinen Kunden egal, wie gut Ihr Code dokumentiert ist. Jetzt werde ich jedes Mal zurückgedrängt, wenn ich das sage. Du sagst also, du solltest keinen Code kommentieren, wie kannst du es wagen zu führen? Das ist wie Blasphemie in der Entwicklerwelt. Ich sage nicht, dass du es nicht tun solltest. Was ich sage ist, dass es den Kunden egal ist. Vielleicht haben Sie ja, Sie haben vielleicht ein oder zwei Kunden. Wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten, wird es ihnen wichtig sein. Aber Kunden im Großen und Ganzen interessieren sich das nicht wirklich. Das ist es nicht, worüber sie sich Sorgen machen. Und so ja, dokumentieren Sie Ihren Code, aber merken Sie einfach nicht , dass das nicht das ist, was den Kunden überglücklich machen wird , wenn Sie Ihren Code wirklich gut dokumentiert haben gut dokumentiert , veranlasste Sie , eine Woche zu spät zu liefern. Der Kunde wird sauer sein, dass du es nicht getan hast. Sie haben eine Woche zu spät geliefert, nicht froh, dass Sie Ihren Code wirklich gut dokumentiert haben. Auch hier, für Freiberufler in anderen Nischen, Grafikdesigner, Autoren usw. Es gibt wahrscheinlich Dinge wie diese, auf die Sie sich konzentrieren, die Kunden nicht sind, nicht wirklich besorgt sind ungefähr. Zum Beispiel ist es Kunden egal, wie gut Sie Ihre Photoshop-Projekte organisieren, es sei denn Sie liefern ihnen das Photoshop-Projekt. Aber wenn Sie letztendlich ein JPEG oder PNG oder was auch immer liefern , ihnen egal, was der Basiswert wie gut das zugrunde liegende Photoshop-Projekt organisiert ist. Es sind solche Dinge, die den Kunden egal sind. Mach diese Dinge nochmal für dich. Tun Sie diese Dinge, weil Sie eine organisierte Person oder die Sache für Sie sind, was auch immer, nicht sagen, dass Sie sie nicht tun sollen. Wiederum, erkenne einfach, dass sie den Kunden nicht viel wichtig sein werden, und vor allem werde ich nicht wieder gut machen, das zu verpassen, was ich 4. EP6: Upwork 2: Erstelle dein Profil: Hallo Maurice hier. Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Let's Talk freelance und Upwork ausbeuterische Körperschaft Teil 2, in der wir über den Aufbau Ihres Profils sprechen werden. Jetzt hat Upwork in letzter Zeit eine Einschränkung, bevor ich darauf eingehe, seinen Ansatz für den Umgang mit Inhaltserstellern irgendwie verändert. Sie haben begonnen, viele Take-Down-Mitteilungen auszugeben und Briefe an Personen einzustellen und aufzugeben , die Screenshots oder Screencasts des Back-Ends oder des Innenraums von Upwork machen. Ich persönlich habe ein paar YouTube-Videos abgenommen, aber ich habe mir mehrere Unterlassungsbriefe gegeben. absehbare Zeit werde ich keine Screencasts vom Back-End von Upwork aus machen, es wird also auf absehbare Zeit keine Screencasts aus dem Back-End von Upwork machen, nur um all diese Art von Chaos zu vermeiden. Ich weiß nicht, ob sie das legal können, aber ich habe auch einige Zeit damit verbracht, dass ich wirklich viel Zeit damit verbringen werde, mir Sorgen zu machen oder zu kämpfen. Und letztendlich glaube ich nicht, dass es wichtig ist , was Sie tatsächlich tun, weil es nur ein paar Kisten ausfüllt. Also wie auch immer, wenn Sie sich fragen, warum ich das Backend nicht auf den Bildschirm wirfe, deshalb. Also, wie ich schon sagte, werden wir uns damit befassen, wie Sie Ihr Profil nach der Strategie erstellen können, die ich im ersten Teil dargelegt habe. uns also Lassen Sie uns also weitermachen und eintauchen. Und das erste, worüber wir sprechen müssen, ist der Unterschied zwischen generalisiertem Profil, spezialisierten Profilen und Projekt. Mit Upwork können Sie also ein allgemeines Profil und bis zu zwei spezialisierte Profile erstellen und Ihrem Profil auch einmalige Projekte hinzufügen . Jetzt, nur ein bisschen bescheidener Prahler hier. Schon damals, als ich anfing, über Upwork zu sprechen. Damals hat niemand mit deinem Profil wirklich über Spezialisierung gesprochen. Und es war wahrscheinlich fast vor einem Jahrzehnt, dass ich damit angefangen habe. Jetzt ist es ein echtes Feature in ihrem System. Und ich weiß, dass Leute von Upwork meine Videos gesehen haben, weil ich viel mit ihnen darüber gesprochen habe. Also möchte ich nur sagen, dass es ein konkreter Beweis war. Ich sage, dass ich für diese Funktion verantwortlich bin, also bist du willkommen. Aber es ist, es ist ehrlich gesagt eine wichtige Sache. Eine wichtige Sache, die sie hinzugefügt haben, die meiner Meinung nach sehr wertvoll ist, für Sie und es ist eine großartige Sache, okay, also sollten Sie diese Dinge so gut wie möglich nutzen und wir werden einige Wege durchgehen, damit Sie dies tun können. Und ich gebe Ihnen meinen allgemeinen Rat dazu. Und deshalb müssen wir darüber nachdenken wie Levels. Sie haben hyperspezialisiert, spezialisiert und dann allgemein. Sprechen wir also ein bisschen darüber. Wenn ich also mit Freiberuflern darüber spreche, wie sie ihre Dienste erbringen sollen, wie sie anhand ihrer allgemeinen Fähigkeiten herausfinden sollten, welche Dienstleistungen sie anbieten werden . Weil die meisten Freiberufler freiberuflich tätig sind und sagen: Nun, ich bin Webentwickler oder Grafikdesigner oder ich bin Schriftstellerin. Und sie haben nicht unbedingt etwas super hochspezialisiertes Ding, das sie tun wollen. Wenn Sie beispielsweise ein Entwickler sind, wissen Sie nicht unbedingt, dass Sie Plug-Ins für WooCommerce erstellen möchten. Das ist nicht unbedingt das, was Sie tun wollten. Du codierst gerne. Und wie können Sie die verschiedenen Möglichkeiten tun, wie Sie das tun können. Du bist irgendwie offen für alle von ihnen. Gleiches gilt für das Schreiben von Grafikdesign. Ich stelle mir vor, dass ich es bin, ich bin nicht unbedingt einer dieser Menschen, aber ich stelle mir vor, dass es dem ähnlich ist. Was ich den Freelancern sage, ist, diesem Muster der Kategorie-Unterkategorie und der Endergebniskategorie zu folgen Kategorie-Unterkategorie und der Endergebniskategorie , was Sie tun würden, wenn Sie ein Webentwickler sind, eine Webentwicklung sein, die aufgrund der breiten Kategorie, eine Unterkategorie könnte WordPress sein und dann könnte WooCommerce-Websites ein Endergebnis sein. Jedes Level ist also etwas spezifischer. Nun, Sie können Ihre drei Upwork-Profile verwenden, um dies zu verfolgen. Okay, also eins für das Endergebnis. Sie können also WooCommerce, WordPress-Geschwindigkeitsoptimierung, Beauty-Tipps, Artikel, Logo-Design für Klempner usw. verwenden WordPress-Geschwindigkeitsoptimierung, Beauty-Tipps . Wirklich spezifisch, das Endergebnis ist, dass es von einem Service zu etwas sehr Spezifischem verlagert wird. fast wie ein Produkt. Und das Beispiel, das ich gerne verwende, ist, wenn Sie ein Fotograf sind, kommen die meisten Leute nicht zur Fotografie zu Ihnen, oder? Sie kommen nicht in einen Fotografen für allgemeine Fotobedürfnisse. Was sie für unsere Seniorenfotos kommen, oder sie kommen für Hochzeitsfotos herein. Dies ist das tatsächliche Endergebnis. Das sind mehr Produkte als Dienstleistungen. Okay. Das ist also der Bereich des Reiches, in dem das Endergebnis arbeitet. Auch hier können Sie diese Beispiele der WooCommerce-Website sehen, Ihre WordPress-Site beschleunigen, einen Beauty-Tipps-Artikel, ein Logo für Klempner usw. Sie sind sehr, sehr spezifisch und Sie können dafür eines dieser Profile verwenden. Also eines Ihrer spezialisierten Profile dafür könnten Sie eines für die Unterkategorie verwenden. Also. Sie haben dieses wirklich spezifische Profil, das sehr gut zu der Strategie passt, über die wir gesprochen haben, über Relevanz und Spezifität im ersten Teil. Und wenn Sie Teil eins noch nicht gesehen haben, empfehle ich Ihnen dringend, dies zu tun, weil ich ziemlich darauf verweisen werde. Aber jetzt kommen Sie irgendwie hoch und erweitern, was Sie anbieten können, eine Art Ebene, und das ist die Unterkategorieebene. Wenn Sie also ein Entwickler sind, könnte es nur WordPress sein. Sie machen also nicht nur die süße WordPress-Optimierung, sondern machen allgemeine WordPress-Sachen. Vielleicht kannst du Plugins machen, du kannst Themen machen, und damit jemand das O sehen kann, kannst du auch diese anderen Sachen machen. Oder für einen Autor könnte es sein, anstatt speziell Beauty-Tipps Artikel zu machen, die zufällig Ihre Spezialität sind, sagen Sie, Oh, ich kann andere Arten von zwei schreiben, also habe ich Artikel schreiben. Oder wenn Sie Grafikdesigner sind, ist es vielleicht nicht so spezifisch, da Logo Design für Klempner oder Logo-Design für Immobilienmakler nur ein allgemeineres Logo-Design ist, das Sie tun können. Auch hier können Sie dafür eines Ihrer spezialisierten Profile verwenden . Sie haben also eine, die wirklich spezifisch ist, eine solche obere Ebene. Und dann hast du dein kürzeres allgemeines Profil, das für die Kategorie bestimmt ist. Und dass man es Webentwicklung sein kann, man kann es schreiben lassen, könnte Grafikdesign sein. Und was auf diese Weise passiert, Sie erreichen jedes Level, auf dem ein Kunde Sie möglicherweise einstellen möchte, von weitem aus, wo er nur einen Fahrer braucht, mit dem er möglicherweise fortlaufend arbeiten möchte , ob sie ein sehr spezifisches Projekt haben, bei dem sie Hilfe benötigen. Sie brauchen jemanden, der reinkommt, das Projekt ausführt und rauskommt. Und was es tut, ist, dass es Ihnen hilft, die Upstream-Dienste aufzubauen , in die Sie wachsen können, wenn Sie Jobs bei Upwork erhalten. Sie stecken also nicht in dieser sehr hochspezialisierten Nische fest. Sie sind offen für all diese anderen Dienste und können anfangen, sich für diese vier oder in diesen Bereichen zu arbeiten. Offensichtlich ist das keine harte schnelle Regel. Du musst es nicht so machen. Du könntest es definitiv auf andere Weise machen. So könnten Sie zum Beispiel vielleicht Ihr allgemeines Profil WordPress sein und dann haben Sie Ihre beiden WordPress-Themes und WordPress-Plugins spezialisiert. Das würde Sinn machen, dass jemand es so machen würde. Auch hier ist es einfach keine harte schnelle Regel, die nur eine Herangehensweise ist, wie Sie es tun könnten. Letztendlich möchten Sie sich darauf konzentrieren, was Sie tun möchten und was für die Art von Arbeit sinnvoll ist , die Sie leisten möchten. Okay, also verwickeln Sie sich nicht so in das, was mich einstellen wird, und beugen Sie sich einfach rückwärts, um alles zu tun, was Sie tun müssen, um einen Kunden zu beauftragen, und Sie tun am Ende Dinge, die Sie nicht wirklich tun wollen oder nicht wirklich alles so gut darin. Du willst dich darauf konzentrieren, was du tun willst. Verwenden Sie dann die verschiedenen Profile, die Sie Ihnen zur Verfügung haben, auf eine Weise , die für Sie sinnvoll ist, um diese Upstream-Dienste zu erstellen. Oder wo, wenn jemand auf dein Profil schaut, das Sinn macht, Hey, du bist ein WordPress-Entwickler. Und wenn ich ein Thema möchte, kann ich genauer erfahren, was Sie mit WordPress-Themes machen können. Oder wenn Sie sich für einen Job bewerben, der dies hat , müssen Sie jemanden bitten, ein WordPress-Theme zu erstellen. Sie können das Profil dafür einschließen. Das basiert alles auf WordPress-Themes und ist für sie relevanter. Nutzen Sie also alle diese Tools letztendlich zu Ihrem Vorteil. Jetzt müssen wir natürlich auch über Projekte sprechen, denn Upwork lässt Sie individuelle Projekte erstellen , die Preise festgelegt wurden, die Sie Kunden anbieten können. Das ist also im Wesentlichen Faser. Dies ist ihre Art, mit Ballaststoffen zu konkurrieren. Wenn man es sich anschaut, sieht es fast aus, sieht sehr nahe an zwei aus, wie Faser es auch macht. Das ist also die große Idee hier. Und wieder ist das eine gute Sache. Das ist, es ist mehr Sachen für dich zu tun, aber es ist eine gute Sache für dich, es tun zu können. Auf Kundenseite hat Upwork dies tatsächlich ein wenig damit getan, wo sie es Kunden ermöglichen, sehr spezifische Dinge zu erstellen, die sie benötigen. Und sie, sie, die Freiberufler können zu ihnen kommen und sich für ihre ganz spezifischen Projekte bewerben. Also haben sie es auf beiden Seiten gemacht. Aber was es Ihnen ermöglicht, Kunden zu ermöglichen, ist, dass sie Sie für einen bestimmten endlichen Service einstellen können dass sie Sie für einen bestimmten endlichen Service dem bereits alles entschieden hat, was die Leistungen sind und wie hoch der Preis ist. Anstatt also auf Jobs bieten zu müssen, können sie zu Ihnen kommen und Sie einfach basierend auf einem Ihrer Projekte einstellen, genau wie bei Fiverr. Jetzt solltest du das machen. Dies ist alles, was Sie tun können, um die Chancen zu erhöhen, dass Sie eingestellt werden. solltest du machen. Sie möchten nur das, was Sie anbieten, im Einklang mit den anderen Dienstleistungen halten , die Sie anbieten, weil Sie möchten, dass Ihr Job den Jobverlauf so kongruent wie möglich ist, da Sie mehr Arbeit bekommen. Du willst also, dass alles einen Sinn ergibt. Sie möchten also nicht in Ihre Profile, Ihre allgemeinen und Ihre spezialisierten Profile einfügen , dass Sie WordPress-Sachen machen, und dann zu Projekten übergehen und ein Grafikdesignprojekt oder ein Schreibprojekt haben. Es ist einfach nicht kongruent. Okay, Sie möchten also Dinge haben, die auf der ganzen Linie kongruent sind, wenn es um die Projekte geht , die Sie anbieten, weil Sie als die Art von Go-to-Typ bekannt werden oder zu einem Mädchen gehen möchten . Für welche Art von Arbeit auch immer Sie letztendlich tun. Und es geht nicht nur darum, dass Kunden sich Ihr Profil ansehen und sagen: Oh, das ist die WordPress-Person oder das ist die WooCommerce-Person, oder das ist die Logo-Person. Es geht auch um den Algorithmus. Es geht auch darum, dass der Algorithmus sehr klar ist, was Sie tun, und sicherstellen, dass Sie Ihr Profil bei Suche und die Vorschlagsliste anzeigen, um es Personen anzuzeigen, die für das, was Sie tun, hochqualifiziert sind. Sie haben also eine viel bessere Chance, dass sie sie durchklicken, Sie einladen, Sie einstellen, Sie leisten gute Arbeit als zufrieden zu sein. Alles davon passt zusammen. Und wieder basiert vieles davon auf dem, worüber ich in Teil 1 dieser Serie gesprochen habe. Wenn Sie das also gesehen haben, werden Sie verstehen, was ich hier sage, aber Sie möchten nur den Algorithmus gerade halten. Man muss den Algorithmus ein wenig pflegen. Weißt du, es ist irgendwie wie ein Kind, dass du ständig in die richtige Richtung zeigen musst , und genau das machst du damit. Wenn Sie jetzt wirklich strategisch werden möchten, können Sie Ihre Projekte für das Endergebnis verwenden. Denken Sie daran, dass wir über die Endergebnisse gesprochen haben, sind sehr spezifische Seniorenfotos für einen Fotografen, es könnte eine bestimmte Art von Artikel für einen Autor oder eine bestimmte Art von Website für einen Entwickler sein. Sie können also Projekte verwenden, um dies anzubieten, da Projekte für diese Art von Endergebnistypformat sehr förderlich sind . Okay? Sie sind eher als Projekte an und für sich positioniert. Wenn du auf Fiverr gehst, weißt du ich gehe nicht zu vielen Inseraten da drüben nicht. Ich biete Ihnen Greg-Grafikdesign-Services an. Ich baue dir ein Logo für X Dollar oder was auch immer. Es ist also schon sehr Endergebnis für fokussiert. So können Sie Projekte verwenden, um Ihre Endergebnisse sehr hyperspezifische Typangebote anzubieten. Und dann können Sie Ihre spezialisierten Profile als eine Stufe höher und Ihren General als Catch-All verwenden. also zu unserem Beispiel für WordPress zurückkehren, verwenden Sie vielleicht WordPress als General für Ihr allgemeines Profil. Und dann verwenden Sie WordPress-Plugins als einen Spezialisten, Lügen Profil und WordPress-Theme als eine andere Art von spezialisiertem Profil. Und dann gehen Sie in Ihren Projekten auf konkrete ein. Vielleicht sagen Sie, ich baue dieses WordPress-Theme oder ich baue eine WordPress welche Basis-Website für Immobilienmakler? Ich werde eine WordPress-Basis-Website für Klempner erstellen und eine WordPress-basierte Website für Versicherungsagenten usw. und Sie werden sehr genau damit. Und Sie können in Ihrem Projekt Screenshots einer Vorlage erstellen, die Sie bereits erstellt haben, oder frühere, die Sie für Kunden in dieser bestimmten Nische erstellt haben. Wenn ich also Immobilienmakler bin und eine Website für mich erstellt habe, gehe ich zu Ihren Projekten. Ich muss nicht 0 durchlaufen. Hier ist einer über einen Klempner, hier ist einer über Versicherungsvertreter. Ich kann zu dem Projekt gehen, das besagt: Hey, das ist für Immobilienmakler. Ich schaue mir an, was da drin ist und es geht um Immobilienmakler, alle Funktionen einer Immobilienmakler-Website. Wissen Sie, alle Bilder und Dinge, die ich sehe, basieren alle auf Immobilien. Es spricht direkt und spezifisch mit mir. Okay, das kann also wirklich, sehr gut für Ihre Projekte funktionieren . Letztendlich besteht die ganze Idee darin, all diese Werkzeuge zu erstellen, über all diese Werkzeuge nachzudenken, die Ihnen zur Verfügung stehen, und einen kongruenten Ansatz zu entwickeln, wie Sie es tun werden. Wenn jemand in Ihrem Profil landet, ist alles sinnvoll, und für den Algorithmus ist alles sinnvoll. Hier sind einige Beispiele, die wir durchgehen können. Nehmen wir an, Ihre Projekte sind eine WooCommerce-Website, WordPress-Zielseite, eine WordPress-Website für Makler, WordPress-Website von Mechaniken usw., wie ich bereits erwähnt habe. Und dann können Sie ein spezialisiertes Profil mit Siem-Entwicklung und Plug-In-Entwicklung erstellen. Und dann können Sie Ihr allgemeines Profil verwenden, um der WordPress-Assistent zu sein. Das ist also ein Beispiel dafür, wie Sie es machen könnten. Und noch einmal schmeiße ich eine Reihe von Beispielen, die Sie aber letztendlich noch einmal durchdenken und herausfinden, was für Sie sinnvoll ist, was für Sie übereinstimmt und welche Dienstleistungen Sie anbieten möchten. Okay. Jetzt, da wir das aus dem Weg geschafft haben, sprechen wir über die verschiedenen Komponenten in Ihrem Profil. Und der erste ist dein Titel. Und es gibt drei Elemente für einen perfekten Titel. Denken Sie daran, dass Sie alle drei Elemente immer leicht einbeziehen können, aber wenn Sie es können, besser es wird, desto visueller werden, desto mehr Leute stehen auf und achten auf Sie. Aber das ist das ultimative, der perfekte Titel beinhaltet, wenn Sie dazu kommen. Nummer eins ist also ein Callout. Sie möchten also reden, Sie möchten anrufen, wer Ihre idealen Kunden sind. In diesem speziellen Beispiel könnte dies WooCommerce-Leute wert sein oder WordPress-Themes sein, oder es könnte sich um ein WordPress-Plugin handeln oder es könnte Beauty-Tipps für alles sein, worauf Sie anrufen möchten wer auch immer Ihre idealen Kunden für dieses Profil sind. Auch hier wird dies anders sein für Ihr spezialisiertes Profil, Ihr anderes Special, Ihr allgemeines PRO, all das. Es wird für jeden anders sein. Aber Sie möchten darüber nachdenken, über den Service, den Sie anbieten oder über dieses Projekt. Und Sie möchten darüber nachdenken, wer meine idealen Kunden sind. Und Sie möchten eine Art Anruf in Ihrem Titel haben, dann möchten Sie eine Art eindeutige Kennung haben, okay? Sie möchten etwas haben, das Sie anders macht und über die Spezifität spricht. Du engagierst dich. Sie haben also vielleicht etwas wie Mode-E-Commerce. Wenn Sie sich also auf den Aufbau von E-Commerce-Websites spezialisiert haben, die auf WooCommerce für Modeseiten basieren, dann ist dies etwas, das für Sie einzigartig ist, wo Sie direkt mit Menschen in der Modeindustrie sprechen oder vielleicht ist es Tech-Produkte, Sie werden das dann stattdessen einschließen. Verstehen Sie nicht, die Sache, die Sie nicht tun wollen, ist das zu tun, was viele Leute denken, wenn sie dies als Mode ansehen, alle beinhalten Technologie, alle enthalten, alle, alle diese einschließen. Damit ich jetzt für all diese Suchanfragen auftauche. Das Problem ist, wenn ein Kunde sieht, dass er es sich ansieht und ich gehe, naja, was machst du wirklich? Was ist es, was Sie tatsächlich auf Mode spezialisiert haben, ist eine Technologie. Welche E-Commerce-Website bauen Sie eigentlich? Und du machst dich nicht einzigartig, du lässt dich einfach irgendwie dämlich aussehen, weil du einfach so aussiehst, als würdest du den Titel spammen, okay, also wählst du einen aus. Und wieder geht dies auf die Idee der Unterkategorie und des Ergebnisses der Kategorie und orientiert Ihr Profil an einer bestimmten Sache, die Sie liefern werden. Wenn du das machst, dann ist es einfach. Du weißt was das ist, es ist was auch immer es ist, was auch immer das für dich ist. Und schließlich, was Sie einbeziehen möchten, enthält eine Art Beweis. Was beweist das? Ich weiß was ich mache. Sie könnten also so etwas wie 100 Websites haben und entwickeln. So wie Sie dies zusammenstellen, haben Sie wahrscheinlich gesehen, wie viele Titel auf Upwork ein Pipe-Trennzeichen verwenden und es wird sein, wie WordPress, WordPress, E-Commerce, WooCommerce, Sie haben wahrscheinlich so etwas gesehen. Nun, oft ist die Art und Weise, wie die Leute das tun, es ist einfach zufällig. Sie sind eigentlich alles, was sie tun, ist, dass sie den Anruf machen. Sie setzen nur die Namen verschiedener Dinge, die sie versuchen möchten, in den Titel zu treffen. Dies ist absichtlicher und spezifischer. Sie können also WooCommerce und dann ein Pipe-Trennzeichen, Mode-E-Commerce-Rohrtrennzeichen und dann mehr als Hunderte Websites entwickeln. Das würde alle drei treffen. Okay? Auch hier ist es nicht immer einfach zu machen. Manchmal kann es schwierig für dich sein, alle drei zu treffen. Du triffst also so viele wie möglich, du machst damit das Beste, was du kannst. Wenn Sie jedoch alle drei treffen können, werden Sie die drei wichtigsten Dinge treffen, die Sie benötigen, um jemanden dazu zu bringen, auf Ihr Profil zu klicken , nämlich dass Sie mit ihm sprechen. Sie machen das ganz spezifische, was sie brauchen, das Endergebnis danach. Und Sie haben einen Beweis, der zeigt, dass Sie wissen, was Sie tun. Weißt du, wenn du das tust, bin ich zuversichtlich, dass du viele Klicks auf dein Profil bekommst. Und natürlich müssen Sie den Rest Ihres Profils machen, um sie tatsächlich einzuladen, Sie zur Einstellung einzuladen, aber Sie erhalten Klicks auf Ihr Profil von Ihrem Titel, wenn Sie dies auf diese Weise tun. Okay, also lasst uns als nächstes über die Übersicht sprechen, die das nächste große Stück ist, das Sie für Ihr Profil haben. Es gibt also drei einzigartige Strategien, von denen ich festgestellt habe, dass sie gut funktionieren. Und ich werde jeden einzelnen durchgehen. Ich habe ihnen gerade ein paar einfache Etiketten gegeben. Man ist direkt, einer ist inhaltlich und einer ist persönlichkeitsbasiert. Okay, also lasst uns weitermachen und in das Direkte eintauchen. Schritt eins ist also, dass Sie nur einen Beweis haben möchten, um Ihre direkte Berufung zu beginnen. Ein direkter Appell ist genau so, wie es klingt. Es ist nur ein direkter Appell an Ihren idealen Kunden. Du schlägst nicht um den Busch herum. Du bekommst keine Inhalte, du benutzt keine Menge Persönlichkeit. Du springst einfach rein und appellierst direkt. Um das zu tun, müssen Sie mit Beweisen beginnen, denn es spielt keine Rolle, was Sie sagen. Wenn sie dir nicht glauben, musst du ihnen zuerst beweisen , dass du weißt, was du tust und dass du jemand bist, auf den sie hören sollten. Einige Beispiele für Beweise könnten also Volumen sein, oder? Die Anzahl der Websites, die Sie erstellt haben, könnte ein Beispiel sein oder die Anzahl der Logos, die Sie erstellt haben, die Anzahl der verschiedenen Kunden, die Sie gearbeitet haben, wenn usw. Volumen ist also ein Beispiel. Notiz der Bekanntheit. Also habe ich eine Website für Pepsi erstellt oder ich bin bekannt als diese Art von Person oder was auch immer, irgendetwas, keine bekanntermaßen bezogenen Referenzen. Wenn Sie also eine Art Zertifizierung haben, die für das, was Sie tun, relevant ist, können Sie sagen, ich bin, wissen Sie, ABC XYZ zertifizierter Entwickler. Ich habe diese Akkreditierung und so weiter. Testimonials sind offensichtlich gut. Leute, die darüber reden, wie toll du bist und diese bekommen, sind nicht, das ist nicht alles, aber jede Art von Beweis, die du geben kannst um damit zu beginnen, dass du danach bist. Du willst ihnen nur beweisen, dass du jemand bist, dass dir zuhören sollte und dass du weißt, was sie tun. Und das sind einige Beispiele dafür, wie Sie das machen könnten. Okay, von dort aus möchten Sie anfangen, mit Ihrer Spezialisierung zu sprechen. Sie können den Absatz also buchstäblich beginnen, indem Sie sagen, dass ich mich darauf spezialisiert habe und ich empfehle Ihnen, dies zu tun , nur damit Sie sich in diesen Gedankenrahmen versetzen. Sie müssen nicht süß sein oder die Worte ändern. Eine Anleihe oder ähnliches, das ich hatte, legte gerade einen direkten Appell ein. Sie können also sagen, dass ich mich darauf spezialisiert habe und dann sagen Sie einfach, was Ihre Spezialität ist. Und wieder, es ist für dieses Profil, okay, also was auch immer allgemeines spezialisiertes Projekt usw. Sie möchten nur angeben, was Sie für dieses bestimmte Protein tun, das für dieses Profil irrelevant ist. Offensichtlich, direkt in Kürze, bekommt man keine Anerkennung dafür, mehr Wörter zu schreiben, okay, also. Halten Sie es klar, halten Sie es direkt und halten Sie es kurz, da Kunden nicht viel lesen möchten. Okay. Sie geben es also einfach so direkt und so kurz wie möglich an, was Sie tun. Sie könnten also etwas sagen wie, ich bin spezialisiert auf den Aufbau einer WooCommerce-Website. Man sieht hier, dass das kein sehr langer Satz ist. Es gibt einfach direkt und klar an, was Sie tun. Ein anderes Beispiel könnte sein, dass ich mich darauf spezialisiert habe, Blogartikel für die Modeindustrie zu schreiben. Auch das macht deutlich, wenn ich Modeautor sehe, könnte ich sagen: Okay, ich brauche einen Modeartikel und dann springe ich ein und dann lese ich diese Zeile. Ich bin darauf spezialisiert, Blogartikel für die Mode zu schreiben. Als gäbe es keine Mehrdeutigkeit. Das mache ich. Ich schreibe Blogartikel für die Modeindustrie , okay, das brauche ich, danach bin ich her. Das ist jemand, der genau das tut, was ich meine. Eine andere könnte sein, dass ich mich darauf spezialisiert habe, Logos für lokale Unternehmen und lokale Unternehmen zu erstellen . Ich brauche ein Logo. Das spricht direkt zu mir. Okay, nachdem Sie Ihre Spezialisierung angegeben haben, ist Schritt drei Ihr Aufruf zum Handeln. Jetzt gibt es ein paar Möglichkeiten, dies zu tun. Erstens ist der harte Abschluss. Und hier würden Sie einfach sagen, klicken Sie auf den Button, um mich einzustellen oder mich zu Ihrem Projekt einzuladen. Du sagst ihnen direkt, sie sollen dich einstellen. Das ist ein harter Abschluss. Jetzt können Sie dies verwenden, wenn Sie mehr Arbeit bekommen und nicht auf jede Einladung oder Nachricht antworten können. Eine weiche Kleidung führt oft dazu, dass mehr Leute Sie kontaktieren und dann müssen Sie diese Leute irgendwie in tatsächliche Einstellungskunden umwandeln. Aber wenn Sie anfangen, zu weiteren Projekten eingeladen zu werden, wenn mehr Leute anfangen, Sie einzustellen und Sie keine Zeit dafür haben, können Sie zu einem harten Abschluss gehen. Sie werden weniger, weniger Leute haben, die Sie nicht kontaktieren können, aber diejenigen, die dies tun, werden ernster sein, weil Sie einen harten Abschluss gemacht haben. Es ist also tatsächlich eine Möglichkeit, Leute zu entwöhnen , die nicht so ernst sind, wie Sie es vielleicht wollen. Weiche Kleidung ist ein wenig, es nennt man weiche Kleidung, weil es dem Kunden nicht sagt, dass er Sie direkt einstellen soll. Es heißt, schreib mir eine Nachricht und wir können mehr über deine Projekte chatten. Sie bitten sie also noch nicht, Sie einzustellen, sondern bitten sie nur, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Es ist also ein bisschen weicher, nah dran. Das funktioniert sehr gut, wenn du anfängst. Weil es Leute dazu bringt, Ihnen Nachrichten zu senden und Sie mit Menschen zu sprechen, haben Sie mehr Möglichkeiten, sie zu konvertieren. Sie können mit Leuten sprechen und sich eine bessere Vorstellung davon machen, was sie wirklich danach sind , werden Informationen, die Sie verwenden können, um Ihr Profil zu optimieren. Und dann geht es einfach von dem Prinzip ab, dass Vertrautheit Vertrauen weckt. Je mehr wir reden, desto mehr Menschen sind, desto mehr haben wir mit jemandem gesprochen, desto mehr vertrauen wir ihnen, es sei denn, desto mehr haben wir mit jemandem gesprochen, desto mehr vertrauen wir ihnen, es sei denn, sie geben uns natürlich einen Haufen roter Flaggen ab. Aber im Allgemeinen: Je mehr Sie mit jemandem sprechen, desto mehr werden Sie ihm vertrauen, dann wären Sie nur ein zufälliger Fremder, mit dem Sie noch nie zuvor gesprochen haben. Wenn Sie sie also dazu bringen können, Ihnen eine Nachricht zu senden und Sie anfangen, hin und her zu chatten, wird Ihnen das einen Vorteil gegenüber Leuten verschaffen, mit denen sie nicht chatten, und sie schauen sich nur Profile an. Auch hier schafft Vertrautheit Vertrauen. Wirklich gut zu benutzen, wenn du anfängst. Und wie gesagt, wenn du umziehst, stellen sie dich nicht ein. Du bekommst zum nächsten Mal wertvolles Feedback. Und wenn Sie mit genügend Kunden sprechen, werden Sie irgendwann herausfinden, was Sie sagen sollen, um sie dazu zu bringen, Sie einzustellen. Und das wird dir helfen, das zu ändern, was du optimierst, was du in deinem Profil sagst, zu optimieren, wie du in deinen Nachrichten interagierst, und du wirst anfangen, irgendwie in einen Groove zu geraten, wie es geht. Wieder so weiche Klamotten, eine wirklich, wirklich gut, wenn man anfängt, all diese Informationen sind sehr wertvoll. Okay, als nächstes sprechen wir dann über den Content-Ansatz. Das war der direkte Ansatz. Sprechen wir nun über den Content-Ansatz. Und der Content-Ansatz ist nützlich, wenn Sie sich in einer hart umkämpften Nische mit vielen wirklich guten Optionen für Ihre Kunden befinden, da viele von ihnen den direkten Appell ausüben werden. Viele von ihnen werden die Aussage haben , dass viele von ihnen die Beweiselemente haben werden. Sie werden den Job Erfolgsergebnis haben. Sie müssen also etwas anderes tun, um sich in dieser Art von Umgebung abheben zu können, in der all die Dinge, die Sie direkt tun würden, auch von allen anderen erledigt werden, viele genug andere Menschen sind schwer zu konkurrieren. Inhalt ist ein anderer Ansatz, Ansatz zu verfolgen. Der allererste Schritt im Content-Ansatz ist also der Hook. Sie müssen sie einbinden, um zu lesen, was Sie zu sagen haben. Ein Beispiel könnte sein, lassen Sie mich Ihnen einfach zeigen, wie Sie eine E-Commerce-Website erstellen, die Verkäufe tätigt. Ich möchte, dass Sie verstehen, dass das nicht unbedingt all das epische oder High-Five Problem klingt oder was auch immer. Aber ich möchte, dass du den Kontext verstehst. Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde und Sie sind bei Upwork und Sie suchen jemanden, den Sie einstellen können. Und du hast jetzt zehn verschiedene Profile durchgelesen und alle beginnen damit, ich habe an so vielen Websites gearbeitet. Ich habe diese Akkreditierung. Ich bin das ich bin, dass ich dieser III bin. Richtig. Was werden sie sagen. Und irgendwie ist es in Ordnung. Wiederum, angesichts des Rechts, der richtigen Nische. Aber dann stoßen Sie auf diese, die besagt, lassen Sie mich Ihnen einfach zeigen, wie Sie eine E-Commerce-Website erstellen, die anderes macht, und Sie möchten eine E-Commerce-Website erstellen. Deshalb versuchst du jemanden einzustellen. Du meinst, warte eine Sekunde. Sie gehen einfach, wie ist das? Ich sehe nicht die gleichen Dinge, die ich auf anderen Profilen sehe. Okay. Das ist also ein Beispiel für einen Hook, den Sie möglicherweise verwenden können, um jemanden anzuschließen. Wenn Sie nicht sagen, dass dies in jedem Szenario funktionieren wird, müssen Sie irgendwie auf Ihrem Markt lesen, um zu verstehen, was dieser Haken sein würde, der Haken. Okay, also nimm das nicht einfach wortwörtlich an, ich werde das einfach benutzen. Sie müssen über Ihren Markt nachdenken und darüber nachdenken, was der Haken wenn Sie vielleicht ein paar Versuche machen, damit Sie es wirklich herausfinden können, aber Sie brauchen eine Art süchtig, um sie anzuschließen, damit sie tatsächlich lesen können. Nun, einige Möglichkeiten, wie Sie das tun oder das herausfinden können. Denken Sie darüber nach, was ihr primärer oder Wunsch oder Wunsch von dem von Ihnen angebotenen Service ist. Also möchte ich eigentlich keine E-Commerce-Website. Ich will Geld, oder? Das ist jemand, der einmal eine E-Commerce-Website betreibt. Das wäre also der primäre Wunsch des Dienstes, den ich anbiete. E-Commerce ist nur ein Mittel zum Zweck. Also wieder könnte das Geld sein. Es könnte Traffic sein, wer glaubte, es könnte Google-Ranking sein? Es sind verschiedene Möglichkeiten, wie du das tun kannst. Ich meine, letztendlich brechen sie zusammen. Es gibt einige primäre Dinge, auf die die Wünsche und Wünsche zusammenbrechen. Aber Sie können hier ein wenig fudge da sich die Leute möglicherweise nicht nur auf Geld, sondern auf Traffic oder Blätter oder Google-Ranking usw. konzentrieren . Und so lehnt sich diese Art von in die Diskussion zwischen Mittelwerten und Endwerten ein. Wenn du das noch nie gehört hast, könnte das für dich ziemlich augenöffnend sein. Ich weiß, dass es für mich das erste Mal war, dass ich es gehört habe, aber Enden sind, wie wir sagten, es gibt eine Art primäres Verlangen, das alles, die Dinge, auf die sich letztendlich alles direkt dort getrieben hat, was die Leute letztendlich wollen. Und sie sind ziemlich Standard. Sie ändern sich nicht wirklich so sehr. Reichtum, Gesundheit, Macht, Ruhm und Romantik. Wenn man sich all die Dinge anschaut, die Menschen in ihrem Leben tun, werden Sie feststellen, dass so ziemlich alle von ihnen irgendwie auf eines dieser fünf Dinge gedrängt haben. Es könnte einige Ausnahmen geben. Aber im Allgemeinen sind dies die Dinge, nach denen die Menschen suchen. Okay, Enden sind normalerweise immer eines dieser fünf Dinge. Traffic auf eine Website. Wir werden letztendlich das, was Sie suchen, Wohlstand ist, oder? Sie wollen keinen Traffic nur um des Verkehrs willen. Du willst nicht nur zur League gehen. Sagen wir, Sie möchten nicht, dass Google nur für Googles Ranking steht, sondern alles deutet letztendlich auf Wohlstand, auf Geld, auf Einnahmen hin. Okay? Das ist also der Endwert. Mittel sind, wie sie in ihrem Kopf sehen, zu diesem Endwert zu kommen. Ein Beispiel könnte also ein höheres Google-Ranking sein. Denn wenn ich ein höheres Google-Ranking bekomme, wird das mehr Traffic auf meine Website bringen. Wenn ich mehr Traffic auf meiner Website bekomme, verkaufe ich mehr meiner Produkte und verdiene mehr Geld. Daher sehe ich ein höheres Google-Ranking als Mittel zum Ende von mehr Wohlstand. Okay, ein anderes Beispiel könnten Artikel sein, die in sozialen Medien geteilt werden. Sie werden in den sozialen Medien geteilt. Wieder bringt es mir mehr Verkehr. Ich verkaufe mehr Sachen, ich verdiene mehr Geld und so weiter. Ein hochwertiges Logo, mehr Prestige und Glaubwürdigkeit, wandelt mehr Besucher um, verdient mehr Geld. Okay, das Logo ist das, was ich als eine Möglichkeit sehe, das zu bekommen, was ich wirklich will , nämlich mehr Geld, möglicherweise irgendwie mehr Ruhm in Form von Prestige und Glaubwürdigkeit usw. Sie möchten also mit dem Mittelwert in Ihrem Haken sprechen. Viele Leute, viele Leute hier, die sind, sind sie, sie lernen davon und machen den Fehler, den Endwert zu erreichen, oder? Aber wenn Sie sich für den Wert des n entscheiden, wird es als Spammy und Hyphen erscheinen. Du und du musst es nicht tun, okay? Sie wissen in ihrem Kopf, dass das höhere Google-Ranking es bereits in ihrem Kopf daran binden, mehr Geld zu verdienen. Sie müssen diese Verbindung nicht für sie herstellen. Es ist schon da, du kannst was auch immer du sein kannst, du kannst davon ausgehen, dass alles, was sie sehen, der Mittelwert ist. Sie haben es bereits mit dem Wert von n verbunden . Und ich gebe dir einfach ein Beispiel. Lass uns Upwork nehmen, oder? Ich muss Ihnen nicht erklären, dass wenn Sie bei Upwork gut abschneiden, dies dazu führen wird, dass Sie mehr Geld verdienen, wissen Sie, dass Sie wahrscheinlich Upwork anschauen und Gott sei Dank nur diese Nuss knacken muss. Und wenn ich diese Nuss knacken kann, Mann, ich kann ich wirklich machen, was ich verdienen möchte, ihnen Geld verdienen, das automatisch hat, das Leben ist so, als würdest du das schon tun. Ich muss damit nicht sprechen. Das machst du selbst. Und man kann davon ausgehen, dass wenn ich anfange, über dieses Zeug zu sprechen, du sofort ausschalten wirst. Du wirst gehen, weißt du, die Leute reden nicht gerne über diese Dinge, besonders heute und heute. Okay, also in deinem Haken musst du wirklich nur mit dem Mittelwert sprechen. Und am Ende verbinden sie es alleine mit dem Wert des n. Also musst du dieses Forum nicht machen. Die andere Sache ist, oft oft mit dem Endwert sprechen und sagen, dass Sie mehr Geld verdienen werden. Wenn Sie Dinge direkt sagen, können möglicherweise die Nutzungsbedingungen auf Upwork oder Werbeplattformen in vielen Fällen verletzen verschiedene Orte. Je nachdem, wo Sie leben, könnte es sogar gegen Gesetze verstoßen. Sie müssen also sehr vorsichtig sein, um mit dem Endwert zu sprechen. Alles was Sie tun müssen, ist mit dem Mittelwert zu sprechen. Sie sehen es bereits in ihrem Kopf als Mittel zum Zweck. Das kann also eine Möglichkeit sein, einen Haken herzustellen, der die Aufmerksamkeit der Menschen wirklich auf sich ziehen kann. Und dann nur mit Geld, ist das am weitesten entfernte, was Sie wirklich gehen sollten, etwas wie Verkäufe tätigen oder Kunden gewinnen oder Kunden bekommen, so etwas, weil Sie dort kürzeste Sicherheit haben. Okay. Ich empfehle Ihnen, qualifizierende Wörter zu verwenden, Sie qualifizieren sich zu verwenden. So können Sie möglicherweise mehr Verkäufe erzielen, möglicherweise mehr Kunden mehr Kunden bekommen. Okay, das ist also, das macht es so, dass Sie nicht den Eindruck erwecken, dass Sie garantieren, dass etwas passieren wird. Wenn Sie in diese Zone gelangen, in der Sie garantieren, dass dies oder jenes passieren wird, dann beginnen Sie dort, die Linie zu fahren und möglicherweise gegen Gesetze oder Nutzungsbedingungen zu verstoßen. Also und besonders wenn Sie das tun, um Geld zu verdienen, sparen Sie diese Zonen nicht wirklich. Wenn Sie sich an Vertriebskunden und Kunden halten , fügen Sie diese Qualifikatoren hinzu. Du bist dort irgendwie sicher, wenn du den ganzen Weg gehst, du bist wirklich in der Gefahrenzone, du wirst feststellen, dass eine der Möglichkeiten, wie ich es persönlich mache, das sogar getan habe, denke ich ein paar Mal und es ist so verinnerlicht geworden. Ich glaube, ich habe es ein paar Mal in diesem Video gemacht, ich werde sagen, dass ich zuversichtlich bin. Okay. Also mein Vermisster, ich bin zuversichtlich, dass Sie mehr Verkäufe erzielen werden, oder ich bin zuversichtlich, dass Sie mehr Kunden bekommen. Ich bin zuversichtlich, dass Sie mehr Kunden bekommen werden. Das bin ich, dass ich eine Meinung zu mir selbst äußere. Das garantiere ich nichts. Okay. Das schützt Sie also vor TOS-Gesetzen, Menschen, die versuchen wollen, für diese Art von Dingen hinter Ihnen her zu sein. Sie müssen also nur spezifisch mit Ihrer Sprache sein und vermeiden, über Ns-Werte zu sprechen, indem Sie Qualifikatoren verwenden. Das ist der beste Weg, dies zu tun. Und ehrlich gesagt ist es insgesamt genauer, denn obwohl ich sicher bin, was ich bin, bin ich zuversichtlich, dass dies Ihnen helfen wird, wenn Sie diese Dinge tun. Ich weiß nicht, dass du magst, ich weiß nicht, wie du umsetzen wirst. Ich weiß es nicht. Es gibt all diese anderen Dinge. Es gibt einfach keine Möglichkeit, es zu wissen, oder? Damit ich an den Punkt komme, an dem ich jemandem etwas garantieren werde. Und es ist das Gleiche für Sie für Ihre Kunden. Also nochmal, bleib einfach in dieser Zone und du wirst in der sicheren Zone sein. Okay. Sobald Sie also den Hooke herausgefunden haben, sprechen Sie direkt mit dem Mittelwert, der danach an der Zeit ist, den Inhalt tatsächlich zu schreiben, oder? Sie werden ihnen also tatsächlich Inhalte in Ihrem Profil geben. Was du jetzt machst, ist, was zu verschenken, okay, du wirst ihnen sagen, was zu tun ist. Kunden werden Sie dafür bezahlen, wie auch immer, okay, also ein Beispiel, das ich verwenden könnte, ist, okay, wenn Sie eine erfolgreiche E-Commerce-Plattform haben möchten, müssen Sie WooCommerce nicht wie alle anderen verwenden. Das wird so aussehen wie das aller anderen. Was Sie tun müssen, ist, nur eines von Grund auf neu zu erstellen es wirklich individuell an die Produkte zu machen, die Sie verkaufen. Sie können also all diese verschiedenen benutzerdefinierten Elemente haben, die viele der anderen benutzerdefinierten E-Commerce oder die anderen E-Commerce-Websites einfach nicht haben werden. Sie können ein Tracking hinzufügen, mit dem Sie wirklich verfolgen können Ihre Besucher, was sie sich ansehen, wie viel Zeit sie auf einer Seite verbringen, auf welche Schaltflächen sie klicken. Sie können ein wirklich ausführliches Tracking durchführen. Erstellen Sie also eine benutzerdefinierte Lösung, führen Sie eine eingehende Verfolgung durch. Und das letzte, was Sie tun müssen, ist, dass Sie Produkte und Dienstleistungen benötigen , die sehr einzigartig sind und sich von dem unterscheiden, was alle anderen anbieten. Okay. Also habe ich dir gerade drei Dinge erzählt, die das sind was. Wenn ich dir das sage, könntest du mich anschauen und sagen, Großartig, wie baue ich eine maßgeschneiderte Lösung? Wie füge ich dieses Tracking ein? Wie biete ich an? Wo finde ich all diese Produkte, die von allen anderen einzigartig sind? Wie mache ich das? Okay? Also habe ich Inhalte verschenkt. Ich hab dir gesagt, was du tun sollst. Du schaffst es immer noch nicht. Okay? Und dafür bezahlt der Kunde Sie. Ihr Profil sollte ihnen also sagen, was zu tun ist, und sie in Position lassen, wo sie hingehen. Okay, das ist großartig. Aber ich weiß nicht wie und dann stellen sie dich für das Haus ein. Das ist also die Idee hier. Was es tut, ist, dass man Glaubwürdigkeit zu diesem Thema begründet, weil es Ihnen ermöglicht, über etwas zu sprechen und über etwas zu sprechen und Ihr Wissen zu demonstrieren, anstatt ihm zu sagen, dass ich viel weiß. Sie demonstrieren es tatsächlich und das ist besonders gut, wenn Sie, wenn Sie neu sind, keine Reihe von Bewertungen, hohen Joberfolgswert und irgendwas davon haben. Sie haben es nicht, die Jobhistorie, die sie durchschauen können. Sie können Glaubwürdigkeit feststellen, indem Sie einfach über das Thema sprechen und Inhalte anbieten und auch den Rahmen für das Wesentliche festlegen. Du sagst ihnen was, was zählt, wenn es um die Sache geht, die sie versuchen zu tun. Also rahmst du jetzt das Gespräch ein. diese Weise können Sie die Kontrolle über die laufende Konversation übernehmen und dann Ihre Produkte und Dienstleistungen positionieren, damit sie dem von Ihnen festgelegten Rahmen ents 5. EP5: Ausbesserung, Teil 1: Master: John Morris hier und willkommen zur Folge Nummer 5 von lassen Sie uns freiberuflich sprechen. Das ist Upwork Exploratory Teil 1. Wir werden also darüber sprechen, wie Sie die weltweit größte freiberufliche Plattform, die Upwork in Ihre persönliche Client-Plattform verwandeln können. Das ist also, dies wird die erste in einer Reihe von Episoden sein, die ich dafür tun werde, Lassen Sie uns freischaffende Kurs sprechen, die alles über Upwork sind. Und in der heutigen Episode geht es wirklich um Strategie. Wir werden tief in den Ork-Algorithmus graben und speziell, wie man ihn ausnutzt, weil es Schlupflöcher gibt, die es gibt, die man bis heute noch ausnutzen kann. Also werden wir darüber reden, wie das geht. Das gilt vor allem, wenn Sie neu bei Upwork sind oder ein bestehendes Profil haben , das nie wirklich gestartet ist. Ich habe gesehen, dass es sowohl für Leute funktioniert, die absolut neu sind als auch für Leute, die im Wesentlichen tote Profile hatten. Sie konnten sie wiederbeleben. Also werden wir darüber reden, ich werde Ihnen zeigen, was zu tun ist. Und dann funktioniert es für Ihre Situation, dass das wirklich an Ihnen liegt. Und wie ich schon sagte, ich habe gesehen, dass es Menschen geholfen hat, den Boden zu schlagen und sogar praktisch tote Profile wiederzubeleben und sogar Menschen zu helfen, die auf Upwork erfolgreich sind. Ich zeige Ihnen ein Beispiel dafür. Menschen, die bereits erfolgreich sind, viele Kunden zu bekommen und wieder, mit viel Erfolg haben, haben ihnen geholfen, noch mehr aus der Plattform zu quetschen, was ihre Worte sind, nicht meine. Und die Sache daran, der Grund, warum dies wichtig ist, ist, weil Upwork eine echte Chance ist. Nein, es ist verführerisch, weil es täglich so viel Arbeit gibt, die Ihnen als Freiberufler zur Verfügung steht? Das letzte Mal, als ich sah, waren es mehr als 8 Tausend Projekte und mehr als 2 Millionen Dollar pro Tag, die dort jeden Tag durchlaufen. Das ist also eine Menge Gelegenheit, das ist eine Menge Potenzial für Sie, die Vorteile zu nutzen. Und wenn Sie dieses System herausfinden können, wann, aber der Algorithmus beginnt zu Ihren Gunsten zu zeigen. Es kann wirklich für dich abheben. Also wieder, es ist, es ist, es ist eine lohnende Anstrengung hier. Es macht also Sinn, dass viele Leute ein Stück davon wollen. Es macht Sinn, dass viele Leute dazu neigen, sich auf Upwork zu konzentrieren und Upwork anzuschauen , weil es einfach so viele Möglichkeiten gibt. Und das gilt besonders, wenn man bedenkt, dass die Leute, die da sind, die Kunden, die da sind, sie kaufen können. Das ist der einzige Grund für sie, wirklich auf Upwork zu sein. Es gibt nicht viel anderes für sie zu tun, außer jemanden für ihre Projekte zu engagieren. Es gibt also nicht viel, von Vorarbeiten oder es gibt nicht viel Schlagen um den Busch, über den Sie sich auf Upwork sorgen müssen. Es ist richtig, bis sie da sind, um zu kaufen, sie sind da, um jemanden zu engagieren. Und so wieder, wenn Sie irgendwie herausfinden können, wie es funktioniert, wie Sie Ihr Profil einrichten, wie Sie auf die richtige Weise bieten. Es gibt nur eine Menge Möglichkeiten für dich. Es sagt also direkten Zugang zu einer ganzen Knebel von bereit, Kunden zu engagieren, wie Sie gehen, um zu bekommen. Und natürlich gibt es andere Plattformen, die genau dasselbe tun und ich würde genau dasselbe über sie sagen. Viele dieser Dinge sind wahr für sie, außer Upwork ist bei weitem die größte da draußen. Es gibt also nur noch viel mehr Arbeit, viel mehr Möglichkeiten für die meisten Menschen. Alles, was ich gerade gesagt habe, ist, warum es eine echte Chance ist. Es ist eine seiner größten Stärken. Es ist auch Teil des größten Problems mit Upwork ist, dass viele Freiberufler ein Stück dieser Aktion wollen. Es gibt viele andere Leute, die Sie mit Millionen von Freiberuflern konkurrieren können. In der Tat, und so ist es hyperwettbewerbsfähig. Jetzt wird jedes Projekt, auf das Sie bieten könnten, mit anderen Vorschlägen von anderen Freiberuflern überschwemmt , die diese Jobs wollen. Und so musst du hineingehen, bereit zu konkurrieren. Du kannst nicht reingehen und nur denken, Oh, ich werde nur da reingehen, und halb mein Profil aufstellen und es einfach irgendwie anrufen. Und denken Sie, dass Sie in der Lage sein werden, mit Leuten zu konkurrieren , die buchstäblich Tage, Wochen, Monate verbracht haben , eine Tonne Blog-Posts gelesen , Kurse, all diese Dinge, um herauszufinden, Upwork. Wenn Sie einfach da rein gehen und werfen oder Profil, Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, in dieser Umgebung zu konkurrieren , weil es hyper wettbewerbsfähig ist. So können Sie nicht einfach auftauchen und Kunden bekommen, die Sie konkurrieren müssen. Nun, das wird noch schwieriger, wenn Sie brandneu auf der Plattform sind. Denn wenn Sie brandneu auf der Plattform sind, verwendet Upwork ein Bewertungs- und Bewertungssystem , das Kunden hilft, die Brust Freiberufler für ihren Job zu finden. Das ist ihr erklärtes Ziel, Kunden zu helfen, den besten Freelancer für ihren Job zu finden. Und das nach oben, dieses Bewertungs- und Bewertungssystem ist, wie Upwork es macht. Das ist der Algorithmus in gewisser Weise. So viel von der Einstellung, die passiert, basiert darauf, dass CISM Upwork sehr algorithmusgesteuert ist. Und wenn Sie ganz neu sind, haben Sie keine Bewertungen und Bewertungen. Sie haben keines dieser Dinge, die für das System zentral sind. Es gibt nichts für Sie, einem Kunden zu beweisen, dass Sie an seinem Projekt oder an Upwork und seinen Algorithmus liefern können , dass Sie ein guter Freiberufler sind und Projekte liefern können. Und so ist die Frage in all dem, wenn Sie ein neuer Freiberufler sind, jemand, der Schwierigkeiten hatte, sich dort zu kämpfen oder Sie Erfolg hatten, um noch mehr daraus herauszuholen, ist, wie, wie konkurrieren Sie? Wie konkurrieren Sie in dieser Umgebung mit diesen Dingen, die gegen Sie gestapelt sind? Ist es überhaupt möglich? Und wenn ja, was tun Sie? Das sind die, das sind die wichtigsten Fragen hier. Und so führt diese Art zu meiner persönlichen Erfahrung mit Upwork. Und als ich zum ersten Mal auf der Plattform angefangen habe. Ich habe gekämpft, wie die meisten Menschen. Viele Leute, wenn sie zum ersten Mal auf die Plattform kommen, tun, was ich sagte. Sie rufen es irgendwie an. Sie verstehen nicht wirklich, wie es funktioniert. Sie denken, sie werden nur auftauchen und Kunden holen. Und so kämpfen sie, wenn sie zum ersten Mal auf die Plattform kommen und ich war nicht anders, ich habe genau dasselbe durchgemacht. Also habe ich mein Profil aufgebaut. Ich schickte eine Reihe von Profilvorschlägen und nichts. Ich habe nicht einmal eine Antwort von den Vorschlägen erhalten, die ich aussandte. Sie waren wahrscheinlich so schlimm. Und so tat ich wie die meisten Leute, ich ging irgendwie weg mit dieser Mentalität vol, das ist ein Betrug. Ich bin nicht das, was sie nur versuchen, Leute auf die Plattform zu bringen , wie die ganze negative Mentalität, die Sie wahrscheinlich von Zeit zu Zeit gesehen haben. Das ist wirklich genau das, was ich getan habe. Aber ich konnte es auch nicht gehen lassen, weil ich wusste, was für eine Gelegenheit es war. Und zu dieser Zeit gab es nicht viele andere Möglichkeiten wie diese. Seitdem hat sich die Branche ein wenig geöffnet. Und ich würde sagen, dass es einige andere Plattformen gibt, insbesondere Faser und einige andere , auf die man sich einarbeiten kann. Aber zu dieser Zeit war dies eine Art wirklich dominante Plattform. Es gab nicht unbedingt eine Menge anderer wirklich guter Optionen da draußen. Und ich hatte auch andere gesehen, du weißt nicht Leute, die Leute, die YouTube-Videos machen und sie schreiben ihre Blog-Beiträge und das und das. Ich habe Leute gesehen, die Erfolg hatten, und du könntest dort weitergehen. Ich hatte ein Kundenkonto. Du würdest dort weitergehen und andere Freiberufler sehen, die deine verdienten 40 fünfzig hundert, zweihundert, dreihundert K von der Plattform machen . Also hatte ich andere gesehen, die Erfolg hatten und was mir durch den Kopf ging ist, was sie taten, dass ich nicht war, wie sie angefangen haben? Wie sind sie zu diesem Punkt gekommen? Ich hatte schon immer eine sehr kompetenzbasierte Denkweise. Ich denke nicht, wenn mir etwas Schlimmes zustößt, dass ich verflucht bin oder, oder irgendeine dieser Art von offenkundig dramatischen Denkweisen über Dinge. So habe ich nie über Dinge nachgedacht. Es war schon immer ein Geschicklichkeitsgedanken. Ich denke, das kommt wirklich vom Sport, als ich ein Kind war. Da. Sie sind sehr viel ist diese Art von Ansatz, um es, dass Sie lernen können, wie man alles zu tun. Man muss nur die Fähigkeiten entwickeln, um es zu tun. Und so fragte ich mich, welche Fähigkeiten sie haben, welche Kenntnisse sie haben, was sie wissen, was sie wissen, dass ich es nicht tue. Und so fing ich an zu forschen. Ich habe alles gelesen, was ich auf Upwork konnte, wie sein Algorithmus funktionierte, und so weiter. versuche nur, meinen Kopf mit so vielen Informationen wie möglich zu füllen , um diese Nuss zu knacken Upwork herauszufinden, damit ich es nutzen konnte, wie so viele andere waren. Und eines Tages stieß ich auf ein paar Blogbeiträge. Diese Blogbeiträge von nun an wurden gelöscht. Dies war zurück, als Upwork war, gab es eine Art von freiberuflichen Standortkriegen, die vor sich gingen. Und jetzt versuchte die Upwork zu beweisen, wie überlegen ihr Algorithmus war. Und so legten diese Beiträge im Allgemeinen fest, wie ihr Algorithmus funktionierte und warum es ihren Konkurrenten zu dieser Zeit überlegen war. Und für mich war es wie eine Goldmine. Und sie versuchten zu zeigen, warum sie Algorithmus für mich überlegen ist, es war, oh mein Gott, das ist wie Goldmine für diese Zielinformation. Damit ich herausfinden kann, was, wie das Ding tatsächlich funktioniert und was ich tun muss. Und es machte mir sehr klar, was mir fehlte und was ich falsch gemacht habe. Und einige der Dinge, die ich tun musste, um Erfolg zu haben, obwohl diese Blog-Beiträge wieder, jetzt haben sie sie gelöscht, weil sie, sie, sie, sie haben irgendwie erkannt, dass ihr Algorithmus, es ist irgendwie diese proprietäre Geschäftsgeheim-Typ-Sache. Und so wollen sie diese Informationen nicht da draußen, weil die Leute, die Zugang dazu haben , einen Vorteil gegenüber Leuten haben, die es nicht tun. Und so waren diese Blogbeiträge aufgenommen worden, abgenommen worden. Sie waren übermäßig kompliziert oder komplex oder so etwas. Es ist also nicht etwas, das leicht vergessen wird oder so etwas. Nur wenn du es nicht weißt. Wenn Sie es nicht wissen und Sie die Plattform nicht unbedingt verstehen. Und so wieder, es, es hat irgendwie meine ganze Perspektive auf Upwork verändert. Ich habe mein Profil geändert. Ich änderte meine Gebotsstrategie und ging irgendwie wieder zu einem Schweinefleisch. Und das ist es, was passiert ist. Innerhalb weniger Tage, nachdem ich alles geändert und angefangen habe, anders zu bieten, landete ich meinen ersten Job , der für $2191,78 war. Und dann landete ich einen so und einen anderen und einen anderen und einen anderen. Und Sie können hier irgendwie sehen, wie es gelaufen ist. Und innerhalb von etwa drei Monaten hatte ich über $14.000 verdient. Also ging ich davon, überhaupt keine Antwort zu bekommen, nicht nur eine Antwort zu bekommen, sondern auch eingestellt zu werden, für ziemlich anständige Projekte eingestellt zu werden. Und wie ich schon sagte, verdienen über $14.000 innerhalb der ersten drei Monate, beginnend wirklich von Grund auf neu. Ich hatte keine, dass ich keine vorherige Kundenarbeit hatte, die auf die Plattform und Formulare in Form von Bewertungen oder Zeugnissen oder so etwas bringt . Ich hatte nicht wirklich, dass ich einige Websites hatte, die ich entweder kostenlos oder für mich selbst gebaut hatte , die ich in Bezug auf das Portfolio setzen konnte, aber ich hatte wirklich nichts. Signifikante, dass ich dort für Kunden setzen konnte. Ich habe wirklich ganz von Grund auf neu angefangen. Und dann habe ich seitdem natürlich einen Aufwärtskurs erstellt, der wirklich nur skizziert, was ich getan habe , und es skizzierte nur, was ich herausgefunden habe und was ich von diesen Posten gelernt habe, in der Zeit seit was ich von diesen Posten gelernt habe, in der Zeit seit tatsächlich implementiert und arbeitete mit anderen Menschen und so weiter. Und Tausende von Arbeitern haben diesen Kurs eingeschlagen. Viele hatten Erfolg und sie haben sich die Zeit genommen, mir davon zu erzählen. Sie können ein paar von denen hier sehen. Also, Stephanie, ich habe natürlich vor drei Tagen angefangen. Innerhalb weniger Tage, bekam die steigende Talent Abzeichen. Ich Welt nahm diesen Kurs vor fünf Tagen und erstelle ein Upwork-Profil und 200$ Jobs direkt vom Fledermaus. Gerade dann wurde eingeladen, war in bekam eine Einladung von Talent-Spezialisten über Upwork, hatte eine Reihe von Interviews, die kam in. Db Verletzung, landete ein paar, sieht aus wie $7.500 Jobs. Ich habe drei Jobs in der ersten Woche, et cetera. Und all das geht wirklich darum , dass diese ersten paar Jobs und vielleicht einen 100 Dollar Job bekommen , oder sie sind vielleicht ein fünfundsiebzig Dollar Job oder sie sind wie ich, wo es zweitausend Job gibt. Es geht wirklich nur darum, den Ball auf Upwork ins Rollen zu bringen, denn jetzt fängst du an, diese Job-Geschichte aufzubauen und du kannst Dinge in Gang bringen. Aber in der Zeit, seit ich diesen Kurs ursprünglich erstellt habe, habe ich ein paar mehr über die Plattform gelernt. Und so wollte ich zurückkommen und ich wollte die Informationen aktualisieren. Es liegt nicht daran, dass irgendetwas in diesem Kurs notwendigerweise falsch oder veraltet ist. Das ist eines der Dinge, die Organisation war, ist, dass sie wirklich wegen ihres Geschäftsmodells stecken. Sie können nicht zu viele grundlegende oder große Änderungen an der Plattform vornehmen. Und wie der Algorithmus funktioniert. Sie haben sicherlich neue Funktionen hinzugefügt. Und sie haben die Dinge etwas verändert. Aber sie können aufgrund ihres Geschäftsmodells, das an ihr Geschäftsmodell gebunden ist, keine grundlegenden Änderungen vornehmen . Das wird klarer, wenn wir das durchmachen. Und so, wissen Sie, alles, was ich in diesem Kurs und über Upwork unterrichte , ist wirklich darum, den ganzen anderen Unsinn durchzuschneiden und zum Kern zu gelangen, die Grundlagen der Funktionsweise des Algorithmus zu verstehen. Wenn Sie das bekommen, dann können Sie Ihr Profilbit in einer Weise erstellen , in der es in zehn Jahren immer noch wirksam sein wird. Es wird immer noch die richtigen Informationen sein, weil sie sie erst ändern können, wenn sie ihr Geschäftsmodell ändern. Das kann ihren Algorithmus nicht wirklich ändern. Und ich sehe wirklich nicht, dass sie ihr Geschäftsmodell an dieser Stelle ändern. Also, worum es wirklich geht, ist, dass ich gerade viel tiefer damit gegangen bin. Und ich habe das Gefühl, dass ich mehr Klarheit, differenzierter und mehr Spezifität bieten kann, was Sie tun müssen, um diese Grundlagen zu verstehen und in der Lage zu sein, das, was Sie wollen, aus Upwork herauszuholen, was ich glauben kann, um Ihnen zu helfen, Ihnen helfen, noch mehr Erfolg zu haben. Und das kam wirklich auf, weil ich kürzlich diese E-Mail von einem Schüler von mir bekommen habe. Und es hat mir einfach klar gemacht, wie viel mehr ich sogar sehr erfahrenen Arbeitern zur Verfügung stellen könnte. Das war also von einem Walter und er sagte, ich habe deinen Aufwärtskurs gemacht und ich bekomme erstaunliche Ergebnisse. Nein, ich bin kein Anfänger und war schon wahnsinnig erfolgreich in Upwork. Aber du hast mir extra Saft gegeben und wir gingen hin und her. Und es ging wirklich nicht darum, dass er anfängt oder so etwas, ist wirklich nur darum, Dinge zu verstehen, die ihm erlaubt, noch effektiver zu sein und noch mehr Ergebnisse zu erzielen. Und so hat es mir irgendwie klar gemacht, dass ich viel mehr Wert habe, sogar Menschen zu geben, die wirklich auf der Plattform erfahren sind. Deshalb habe ich mich entschlossen, irgendwie zurückzukommen und diese Serie auf Upwork zu machen. Also werde ich durch in dieser Serie die aktualisierte Upwork-Informationen gehen und hoffentlich helfen Ihnen, loszulegen, wenn Sie neu sind und noch mehr Erfolg haben, wenn Sie etabliert sind. Oder vielleicht eher, dass einige von euch dich davon überzeugen wieder in Upwork zu springen, wie ich es vor all den Jahren getan habe. Wenn du versucht hast zu beenden, könntest du keinen Erfolg finden, einer jener Leute zu sein , die ein totes Profil wiederbeleben können. Und so möchte ich in diesem Sinne mit dem Wichtigsten beginnen , was ich über Upwork verstehen muss. Und das ist die Kundenperspektive. Das ist, das ist eine Art Gedankenexperiment in meinem Kopf, das es am deutlichsten macht , dass sich wirklich in diese Kundenperspektive eintauchen. Beginnen Sie also, indem Sie sich Ihren Kunden vorstellen und Sie gehen über Upwork. Und wenn Sie können, würde ich Ihnen empfehlen, ein Kundenkonto zu bekommen und dorthin zu gehen und tatsächlich etwas davon zu tun. So können Sie es echtes Leben sehen, Echtzeit aus der Sicht des Kunden. Aber für dieses Gedankenexperiment, stellen Sie sich vor, Sie sind der Klient, Sie springen auf Upwork. Und sagen wir, Sie suchen einen Freiberufler zu finden. Und lassen Sie uns einfach sagen, dass Sie in WordPress-Entwickler über in Upwork-Suche eingeben , um Ihnen einen Freiberufler zu finden, der Ihnen bei Ihrem Projekt helfen kann. Und stellen wir uns vor, dass Sie Freiberufler finden, die Sie mögen. Und Sie waren in der Lage, sie anzusehen und ihre Profile nebeneinander zu vergleichen, indem Sie sie Zeile für Zeile vergleichen. Und sagen wir, dass auf diesen beiden Profilen der Titel, die Profilübersicht, das Portfolio, alle Informationen, die auf dem Profil waren. Es gab praktisch die gleiche, verwenden, ein wenig andere Formulierungen und so weiter, aber sie sagten im Grunde dasselbe. Es gibt WordPress-Entwickler sie tun können Plugging in Dämpfe dies, dass die andere Art der gleichen Informationen, die Sie gehen, um dort zu finden, mit Ausnahme eines großen eklatanten Unterschied. Das Profil auf der linken Seite war voller Bewertungen und Bewertungen. Es gibt eine wirklich hohe Job-Erfolgskraft. Es gibt eine Reihe von Fünf-Sterne-Bewertungen. Kunden, die wir auf und ab zielen, wie großartig sie sind. Und dann hatte das Profil auf der rechten Seite nichts. Keine Bewertungen, keine Bewertungen, nichts, weil diese Person ganz neu auf der Website war. Wenn Sie sich diese beiden Profile ansehen würden, wen würden Sie einstellen? Ich denke, es ist wichtig, dass du eine Minute darüber nachdenkst. Viele Leute könnten versuchen, zu rechtfertigen, warum sie, Sie könnten versuchen und höher als die neue Person. Aber die Realität ist, wenn Sie tatsächlich der Kunde wären und Sie in dieser Situation waren und Sie sich diese beiden Profile angesehen haben, kein Zweifel, dass Sie eher mieten oder zumindest die Person geben würden , die die mehr Bewertungen hatte und Bewertungen den ersten Schuss darauf. Jetzt können sie zurückkommen und etwas sagen Ihnen in der Nachricht nicht gefällt, und das kann Sie dazu führen, aber Sie geben den ersten Schuss Person, die bewiesen ist, dass sie für Sie liefern können, alles andere als gleich, das wirst du tun. Also nicht einmal, dass die andere Person ohne Erfahrung, keine Lesungen, keine Bewertungen schlecht ist. Sie haben keine schlechten Kritiken. Sie haben keine negativen Markierungen. Sie haben einfach nichts. Es ist mehr das Unbekannte, die Angst vor dem Unbekannten. Die Leute wissen nichts über dich, wenn du ganz neu bist. Und so sind sie letztendlich das größere Fragezeichen. Und so wieder, alles andere ist gleich, und ich möchte hervorheben, dass alles andere gleich ist, weil ein Teil dessen ist, worüber wir reden werden, es so zu machen, dass alles andere nicht gleich ist. Das ist Teil der Antwort hier, aber alles andere, was gleich ist, wird der Kunde mit der sichereren, sichereren Wette gehen. Und das ist im Wesentlichen das Szenario, dem Sie als neuer Freelancer bei Upwork gegenüberstehen. Sie sind dieses neue Profil ohne Job-Historie, ohne Bewertungen und Bewertungen. Und Sie können den Kunden nicht wirklich die Schuld geben, denn wenn Sie in ihren Schuhen wären, würden Sie mehr als oft genau dasselbe tun, was sie tun. Es macht also Sinn, warum es passiert. Und die ultimative Sache, zu der ich fahre, ist, dass du dich fragen musst, in dieser Situation, wenn ich dasselbe tun würde wie sie, was kann ich tun, um die Klienten dazu zu bringen, eine Chance auf mich als Freiberufler zu nehmen. Und das ist wirklich der Kern der Strategie, die ich lehre. Es geht darum, sie dazu zu bringen, diese Chance zu ergreifen. Es geht darum, was du tust, damit sie ein Risiko auf dich eingehen. Was ich herausgefunden habe, nachdem ich diese Blogbeiträge gelesen habe, Es ist, was ich Tausende von anderen oben Arbeitern gelehrt habe, die Erfolg hatten. Und alles geht zurück auf Upwork, erklärtes Ziel für ihre Plattform, was ich sagte, um Kunden mit den besten Freiberuflern für ihren Job zu verbinden. Und der Trick und das ist der für ihren Job Teil. Und das liegt daran, dass sich alle anderen auf den besten Freiberufler konzentrieren. Das ist, wo sie ihre Aufmerksamkeit auf und langfristig, das ist es, was wichtig ist. Also schauen sie sich Dinge wie Job-Erfolgsbewertung, Bewertungen, Bewertungen, Job-Historie an. All das ist, worauf ich mich verweise und worauf sich Upwork tatsächlich bezog. Dies als ein kleiner Einblick in das, was in diesen Blog-Posts war. Aber all das nenne ich Rank. Und so bewertet Upwork Sie als Freiberufler, basierend auf Kundenfeedback, basierend auf Bewertungen, Bewertungen und derartigen Dingen. Aber dieser Rang ist relativ. Jetzt wissen wir nicht genau, wie Upwork Freiberufler punktet, oder? Wir wissen das nicht, weil sie nicht alles im Detail, was da drin ist Algorithmus. Es ist sehr ähnlich wie Google. Sie werden dir nicht genau sagen, wie es funktioniert, denn dann werden ein Haufen Leute einfach reingehen und spielen. Aber um des Arguments willen, sagen wir, dass Sie als Webentwickler bei 95 von 100 Punkten punkten. Wenn Upwork dich anschaut, wenn du an die Madden Spiele oder die NCAA Football Spiele denkst, wenn du jemals gespielt hast, dann sind das die Basketballspiele bei denen sie einem Spieler eine Bewertung von 100 geben. Lassen Sie mich mir vorstellen, dass es hier die gleiche Idee ist. Und so haben Sie eine 95 Bewertung als Webentwickler. Nun, das ist großartig. Aber das bedeutet fast nichts für jemanden, der einen Transkriptionisten braucht. Und die grundlegenden Ideen darüber ist Ihre Bewertung als Transkription ist vielleicht 0, weil es nicht das ist, was Sie tun. Daher spielt Relevanz auch eine Rolle in diesem, wieder, einige Einblicke in das, was ich in diesen Blogbeiträgen gelesen habe. Also, wie relevant Ihr Skill Set für das Projekt des Kunden ist oder in diesem speziellen Fall, seinen Suchbegriff, weil Upwork sowohl Suche als auch Vorschlag durchführt, so kann weitergehen und nach einem Freiberufler suchen. Aber auch nachdem sie ihren Job gepostet haben, werden sie eine Liste von vorgeschlagenen Freiberuflern sehen. Und so, und diese Dinge können in verschiedenen Teilen der Website erscheinen, wie es sich entwickelt und hören, dass ich nicht in zu viel Detail bekommen will , weil es wirklich irrelevant ist, um, zu verstehen, den Kern, wie der Algorithmus funktioniert. Aber Relevanz ist ein wichtiger Teil dessen, wer in diesen Listen auftaucht, weil. Wenn Sie ein 95 als Webentwickler sind, aber ich brauche einen Transkriptionisten. Ich will dich nicht sehen. Ich will Transkriptionisten sehen. Es muss also ein Element von Relevanz dafür geben. Die Sache ist, hier New Yorker ihren Nachteil in eine Art Vorteil verwandeln können. Um zu verstehen, wie das geht,müssen wir einen kleinen Umwegmachen müssen wir einen kleinen Umweg denn die Sache über all das, was ich bisher behandelt habe, weiß Upwork eigentlich nicht all das. Sie wissen, dass neue Freiberufler benachteiligt sind. Sie wissen, dass neue Freiberufler keinen Rang haben. Sie haben kein Bewertungs-Add-on für Gruppen, die keine Job-Historie haben. Sie, sie wissen all diese Dinge. Sie haben also einen wirklich ausgeklügelten Algorithmus und eine Methode entwickelt, damit umzugehen. gehe nur für eine Sekunde auf die Relevanz zurück, es war ein einfaches Beispiel zu sagen, wenn ich Transkriptionisten möchte, ich möchte keine Webentwickler sehen, aber es ist viel detaillierter als das. Wenn ich in der WordPress-Raum und ich möchte ein WordPress-Theme. Ich möchte nicht unbedingt Leute sehen, bei denen es um das Erstellen von Plugins geht. Ich brauche keinen Plug-in-Entwickler. Ich brauche einen Theme-Entwickler. Der Algorithmus in diesem Sinne ist viel ausgefeilter als das, was die Leute erkennen, und wir werden darauf eingehen. Und das alles ist, weil Upwork all diese Sachen kennt, über die ich an dieser Stelle spreche, und es weiß, dass neue Freiberufler im Nachteil sind. Und so versuchten sie, Dinge zu tun, um es wieder gutzumachen. Jetzt ist die Frage, warum? Weil unter verstehen, wie diese Schlupflöcher auszunutzen, müssen wissen, warum Upwork versuchen würde, und wieder für sie. Warum kümmert sich Upwork? Warum kümmern sie sich um neue Freiberufler? Und die Antwort ist, die neuen Freiberufler sind das Lebenselixier ihres Geschäfts. Neu frei, dass es nicht nur ist, oh, wir brauchen neue Freiberufler, wie nur diese vage Sache von allem, wir brauchen Freiberufler in unserem Geschäft, um es frisch zu halten oder was auch immer die Leute da draußen sagen, nicht was ist es. Es ist eine sehr spezifische Strategie und es ist entscheidend für Upwork-Wachstum. Und das sage ich nicht nur. Das ist also ein Zitat von Bonnie Sherman, sie arbeitet nicht mehr bei Upwork, aber zu der Zeit war sie eine ehemalige VP bei Upwork und sie sprach auf einer Konferenz. Und das hat sie gesagt. Am Anfang haben wir uns mit einer Zeiterfassung und Freelancer-Garantie differenziert . Also wieder haben wir uns differenziert, wir heben uns von den anderen Plattformen ab, die da draußen sind. So konkurrieren wir. Sie, sie benutzen Leiche sprechen, aber letztendlich ist dies ihre Wettbewerbsstrategie. Also zuerst war es ihre Zeiterfassung, Zeiterfassung, aber sie sagt, wie Sie Ihren Marktplatz wachsen, wenn Sie Ihr Angebot und Ihre Nachfrage gut verwalten. So Angebot und Nachfrage, in diesem Fall ist das Angebot würde die Freiberufler und die Nachfrage wäre die Kunden. Die Kunden zahlen. Sie haben die Nachfrage oder die Kunden, die sie haben die Nachfrage. Jetzt brauchen Sie das Angebot an Freiberuflern, um diese Nachfrage zu erfüllen. Wenn Sie also Ihr Angebot und Ihre Nachfrage gut verwalten, haben Sie den Netzeffekt, von dem Sie vielleicht in Bezug auf Facebook gehört haben. Die Grundidee hinter Netzwerk-Effekt ist, dass, wenn Sie auf Facebook zu bekommen und Sie beginnen, alle Ihre Freunde hinzuzufügen, es wird wirklich schwierig für Sie vollständig auf eine andere Plattform zu bewegen und Facebook verlassen. Denn jetzt, um für, sagen wir, Sie gehen zu Twitter und bestellen, dass Twitter nützlich ist, müssen Sie alle Ihre Freunde mitbringen oder Sie müssen neue Freunde finden. Es gibt Schmerzen, die mit dem Wechsel zwischen Plattformen einhergehen , sobald Sie ein gewisses Maß an Integration in die Plattform erreicht haben. Sie sagt also, wenn Sie das Angebot und die Nachfrage gut verwalten, haben Sie diese Art von Netzwerkeffekt , der Ihren Marktplatz schwer zu zeigen macht. Es ist also die gleiche Idee hinter dem, was mit Facebook passiert. Es macht es schwer für Kunden, woanders hingehen zu wollen. Und es macht Herz macht es schwer für andere Netzwerke, mit Ihnen zu konkurrieren, andere freiberufliche Plattformen, um mit Ihnen zu konkurrieren. Denn wenn wir nach oben wachsen, gewinnen wir eine große Bandbreite an Fähigkeiten, die auch diejenigen abdecken , die anderswo schwer zu finden sind. Jetzt lasst uns subtil. Aber im Wesentlichen, was sie sagt, ist, dass, wenn die Plattform wächst und neue Freiberufler hinzufügt, sie Freelancer mit Fähigkeiten haben, die die anderen Plattformen nicht haben. Und so müssen Kunden zu Upwork als Plattform kommen. Sie wollen auf eine Plattform gehen, um diese Leute zu finden. Und jetzt stellen sie jemanden ein, der, weißt du, sie fangen an, Upwork ins Rollen zu bringen, und sie finden immer wieder die Leute, die sie auf dieser Plattform brauchen. Und letztendlich bleiben sie bei Upwork, weil sie feststellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Sie finden alle Fähigkeiten, die sie brauchen, und sie haben guten Erfolg, mit Freiberuflern zu arbeiten und so weiter. Und auf der anderen Seite kommen Freiberufler zu Upwork, weil alle Kunden da sind. Und so bleiben sie dort, weil sie angeheuert werden und so weiter. Und so ist es dieser Netzwerkeffekt diese Art von Schneebällen. Und es ist alles angetrieben. Der entscheidende Punkt hier ist, dass es alles durch Freiberufler angetrieben wird, die Fähigkeiten haben, die auf anderen Plattformen sind. So sind neue Freiberufler eine Art Dreh- und Angelpunkt der Wachstumsstrategie nach oben, ihrer Wettbewerbsstrategie. Und das ist im Wesentlichen der Grund, warum sie sich so sehr um neue Freiberufler kümmern. So können sie sein und ihr Geschäft ausbauen, indem sie ständig neue Freiberufler mit neuen Fähigkeiten gewinnen. So ist es wirklich kritisch für ihr Geschäft ist nicht einige. Schön, sich gewünscht zu haben, wünschte, es passiert. Es ist wichtig für das Wachstum und den Erfolg ihrer Plattform. Und sie wissen es. Das ist der VP, der ehemalige VP, der darüber spricht. Sie wissen es. Es ist also kritisch, aber es ist schwer zu tun, wenn all diese neuen Freiberufler nicht in der Lage sind, auf der Plattform zu konkurrieren, weil sie keine Bewertungen und Bewertungen haben und so weiter. Und sie müssen ständig mit Menschen kämpfen, die für Jobs tun. Upwork hat also ein Problem. Sie haben diese zentrale Wettbewerbsstrategie, die sich auf neue Freiberufler stützt. Sie haben einen Algorithmus, der nicht so freundlich zu neuen Freiberuflern ist. Und so wird es ein, es wird ein wenig schwierig für sie zu verwalten. Sie müssen etwas dagegen unternehmen. Außerdem ist es sehr schwer, neue Freiberufler zu bewerten , weil man nichts über sie weiß. Sie haben auf Ihrer Plattform keine Arbeit geleistet. Du weißt also nicht, ob sie gut sind. Du weißt nicht, ob sie Kunden glücklich machen werden. Und so noch einmal, Upwork weiß all das und die Frage ist, wie sie es gelöst haben? Und das ist, das ist wirklich der Kern dessen, worauf ich hineinkommen möchte. Und um das zu tun, wollen wir diese beiden Beiträge von einem Upwork Mitarbeiter Namen für Valeria k betrachten, zumindest auf der Community-Foren. So nennt sie sie. Ich werde die durchlesen, weil ich denke, dass es wichtig ist, dass du das alles hörst. Sie sagt, wir schätzen den Ruf , den Freiberufler geschaffen haben, die schon lange auf der Plattform sind. Also schätzen wir diesen Ruf. Sie zeigen prominent auf der Suche, wenn ihre Fähigkeiten und Arbeitsgeschichte den Anforderungen der Kunden entsprechen, die suchen. So kümmern wir uns um bestehende etablierte Freiberufler. Fachleuten, die vor kurzem ihre Upwork-Karriere begonnen haben und großartige Ergebnisse gezeigt haben, erhalten aber auch eine Chance und Zugang zu guten Chancen. Okay, das ist also der Erste. Der nächste ist von John Kay. Er zitiert Valeria. Und sie sagt, ich möchte darauf hinweisen, dass die Suchergebnisse je nach Suchanfrage und Zeitpunkt der Suche variieren . Auf diese Weise wollen wir sicherstellen, dass jeder Profi eine Chance bekommt, entdeckt zu werden und jeder Kunde findet, wonach er sucht. Okay, also sprechen diese beiden Zitate von Valeria beide darüber, wie sie mit neuen Freiberuflern und Freiberuflern umgehen , die noch nicht entdeckt werden müssen, dass dies mehrere Jahre zurück und wieder waren, diese wurden seitdem gelöscht, aber sie geben uns einen Einblick, wie Upwork denkt. Und Upwork hat übrigens die Gewohnheit, dies zu tun. Sie löschen diese Blogbeiträge, sie haben Foren gelöscht, das ist alles, was zu viel über ihren Algorithmus verrät. Sie neigen dazu, zurück zu gehen und zu löschen, und diese tun sehr viel. Aber hier sind die relevanten Zitate. Wir wollen sicherstellen, dass jeder Profi eine Chance bekommt, entdeckt zu werden. Und Profis, die vor kurzem ihre Aufwärtskarriere begonnen haben und großartige Ergebnisse gezeigt haben , erhalten eine Chance in Such- und Vorschlagslisten. Der springende Punkt ist, dass Upwork Chirurgen Vorschläge Listen sind nicht ein Top-Down-Rang von Freiberuflern. Wenn Sie für WordPress-Entwickler suchen, ist es nicht die absolute beste in der ersten Stelle und die zweitbeste und die zweite und die dritte, vierte, fünfte auf der Liste. Es ist kein Top-Down-Rang von Freiberuflern. Sie sind gedreht und enthalten spezifisch einen Einsatz. Neue Freiberufler haben keine Job-Historie, die diese nicht haben, all diese Bewertungen und Rezensionen, sie werden sie in diese Listen aufnehmen. Sie könnten sie Nummer eins in die Liste setzen oder sie könnten sie Nummer drei oder fünf setzen. Sie werden sie auf diese erste Seite setzen, wenn jemand eine Suche durchführt, oder sie werden sie in diese Liste aufnehmen. Wenn jemand einen Job in Richtung oben einreicht, um ihnen zu helfen. Weil sie wissen, dass nu für neue Freiberufler eine harte Zeit haben. Sie wissen, dass sie neuen Freiberuflern helfen müssen, also werden sie ihnen einen Schub geben. Sie werden ihnen ein wenig Hilfe geben und letztendlich versuchen, sie herauszufinden, mehr als alles andere. Nun, wenn Sie ein Kundenkonto haben und eine Suche nach einem Freiberufler machen, ist es offensichtlich, wenn Sie verschiedene Suchvorgänge während der verschiedenen Tageszeiten oder an verschiedenen Tagen durchführen , werden Sie sehen, dass es immer anders ist. Es ist nie dasselbe. Es gibt die Ergebnisse werden immer gedreht. Je etablierter Sie sind, desto besser arbeiten Sie, dann neigen Sie dazu, mehr nach oben zu sein, oder? Weißt du, du könntest vielleicht auf der ersten Seite 70 Prozent der Suchanfragen auftauchen, während jemand, der brandneu ist, 10 Prozent der Suchanfragen eintrifft. Im Laufe der Zeit wirst du immer mehr und mehr auftauchen. Aber sie sind keine 100 Prozent von oben nach unten. Dieselben Leute rangieren. Es ist nicht wie Google, wo immer wir waren. Sobald Sie ein Ranking bekommen, neigen Sie dazu, dort für eine Weile zu bleiben. So funktioniert es nicht. Es ist gedreht. Und wieder, Upwork diese brandneuen Konten in diese Angebote die ganze Zeit, weil sie müssen sie müssen. Ansonsten haben neue Freiberufler mit keinen Schuss. Und Upwork, letztlich würde Upwork leiden. Ihre Wachstumsstrategie würde leiden, weil neue Freiberufler kommen. Sie kriegen keine Arbeit und gehen weg, sie würden woanders hingehen. Und sie gehen zum Upwork-Wettbewerb. Also wieder, Upwork muss ihnen helfen und das ist wirklich der Schlüssel. Es ist wirklich der Schlüssel zu dieser ganzen Sache ist , dass der Zeitraum, in dem du zum ersten Mal auf die Plattform kommst und Upwork neu testet, sie versuchen herauszufinden, herauszufinden, was du tust und kann für Ru eingestellt werden, jede gute, et cetera. Was ist das Ding? Wie können sie, was können sie tun? Wen können sie Sie vor stellen, damit Sie tatsächlich angeheuert werden, für Sie tatsächlich liefern, et cetera, oder Sie einfach, niemand wird einstellen. Sie haben keine Fähigkeiten, die Leute wollen, und Sie tun keine gute Arbeit und Leute mieten, Sie, schlechte Kritiken, et cetera. Sie versuchen, dich rauszufinden und dich zu testen. Und wenn Sie in diesem Testzeitraum durchführen können, dann wird Upwork beginnen, Sie immer mehr Clients zu zeigen. Und das ist, wenn die Dinge wirklich für dich abheben können. Aber wenn du nicht auftrittst, wird das Upwork im Wesentlichen dein Profil tot und du wirst nicht vor jemandem auftauchen. Und oft werden sie dich sogar von der Plattform booten. Ich bekomme Leute, die mir von Zeit zu Zeit Nachricht sagen, dass sie von Upwork geworfen wurden , weil sie es nicht getan haben, sie wurden nicht für irgendwelche Jobs eingestellt. Upwork versucht also, ihre Plattform wirklich zu kuratieren und sauber zu halten. Und 7 haben nicht, du weißt schon, Millionen toter Profile. Sie werden nur die Profile löschen, wenn Sie keine Arbeit haben. Also wieder, es ist wirklich dieser entscheidende Zeitraum und das ist, das ist die Sache, die ich herausgefunden habe. Das ist die Sache, die mir diese Blogbeiträge gelehrt haben, geht den ganzen Weg zurück an den Anfang und wie man Relevanz verwendet um sich in AP zu verkeilen, funktioniert gute Gnaden. Während dieser Testphase. Relevanz ist der Schlüssel zu dieser ganzen Sache. Und deshalb nahm mein Profil ab und ich fing plötzlich an, alle Kunden zu bekommen. Ich bin, wie ich sagte, meine $14.000,3 Monate. Und all das, Das ist eine all die Schüler, die Erfolg von dem , was ich ihnen beigebracht habe, gehabt haben. Deshalb, weil sie herausgefunden haben, wie sie diese Testphase meistern und die Tests bestehen, die Upwork Ihnen geben wird. Nun, das letzte, bevor wir in dieser Testphase die Auszahlung bekommen. Eine Sache zu beachten, es geht nicht nur darum, eingestellt zu werden und Bewertungen und Bewertungen zu bekommen. Viele Leute neigen dazu, sich dort zu konzentrieren. Sie neigen dazu, sofort angeheuert zu werden und gute Arbeit zu leisten. Nun, ich bin ein guter Freiberufler. Ich weiß, dass ich liefern kann, et cetera. Es geht nicht nur darum. Upwork wird Sie an drei wichtigen Dingen testen. Klickrate, höhere Rate und Zufriedenheitsrate Und so will ich die wirklich kurz durchgehen. Also wird Upwork Ihr Profil, wie gesagt, vor potenzielle Kunden stellen. Und wie gesagt, drehen sie ihre Such- und Suggestionsergebnisse und sie werden Sie an die dritte Position auf der ersten Seite stellen. Wenn jemand eine Suche durchführt, das allererste, was er sich ansehen und testen wird, ob die Leute sogar klicken, um sich Ihr Profil anzusehen. Und das ist auch der Grund, warum Sie ein Kundenkonto erhalten und nach den Begriffen suchen, für die Sie angezeigt werden möchten, und die anderen Profile betrachten, um zu sehen, gegen wen Sie konkurrieren. Ich glaube nicht, dass Sie reingehen und diese Leute kopieren sollten. Viele Leute werden Ihnen sagen, dass es paar Probleme damit gibt, weil einpaar Probleme damit gibt, weilviele dieser Leute tatsächlich nur Glück hatten. Sie sind vor langer Zeit auf die Plattform gekommen. Und deshalb rangieren sie so hoch wie die Profile wirklich nicht so gut. Vielleicht werden sie vom Upwork-Algorithmus gedreht und sie sind wirklich um Seite 10 rangiert und ihr Profil ist nicht so gut. Du weißt es nicht wirklich. Okay, also kann es ein bisschen wie ein, kann ein bisschen irreführend sein, nur das alles durchzugehen, ich werde diese Leute kopieren. Aber wieder, das allererste, was sie sehen werden, ist Ihre Klickrate für Menschen, sogar klicken Sie durch, um Ihr Profil anzuzeigen. Wenn sie es nicht tun, dann können Sie nicht angeheuert werden. Sie können keine gute Arbeit leisten, Sie können nichts tun, wenn sie nicht auf Ihr Profil klicken. Also musst du diesen Test zuerst bestehen. Denn wieder, es spielt keine Rolle, wie gut du bist, wie toll dein Profil ist, als ob niemand überhaupt darauf klickt. Das nächste, was sie betrachten werden, ist Ihre höhere Rate. Wenn Leute sich Ihr Profil ansehen, wie oft stellen sie Sie ein? Wieder, wenn Ihr Profil Sie nicht einstellen kann, dann ist es nicht gut für Upwork, weil Sie nicht eingestellt werden, Sie verdienen nicht das Geld. Kunden sind nicht glücklich, et cetera. Sie müssen also ein Profil haben, auf das geklickt wird. Wenn es angeklickt wird, müssen Sie ein Profil haben, das Sie eingestellt werden. Und schließlich werden sie die Zufriedenheitsrate verfolgen, wenn Leute Sie einstellen. Sind sie glücklich? Lassen sie positive Bewertungen, et cetera, et cetera? Also müssen Sie alle drei dieser Tests bestehen, um in aufwärts guten Gnaden zu sein, um seinen Algorithmus zu befriedigen und was er sucht. Sie benötigen also ein Profil, das Menschen zum Klicken verleitet. Wenn sie klicken, werden Sie eingestellt. Und dann setzt es Sie auch strukturell, um Kunden super glücklich zu machen, wenn sie mit Ihnen arbeiten. Weil du nicht eine Reihe von zufälligen Jobs machst , für die du vielleicht nicht gut geeignet bist, und du nimmst nur jede Arbeit, die du bekommen kannst. Ok. Du bist strukturell aufgestellt, um erfolgreich zu sein. Und wie ich schon sagte, der Schlüssel zu all dem, um alle drei Tests zu bestehen. Und diese Phase durchzustehen ist Relevanz. Relevanz ist der Schlüssel zu allem. So können wir uns jetzt irgendwie damit beschäftigen. Gehen wir also zurück zu unserem Gedankenexperiment, das wir am Anfang gemacht haben. Wieder, stellen Sie sich vor, Sie sind der Kunde, und dieses Mal lassen Sie uns sagen, dass Sie nach jemandem suchen, um Ihre WordPress-Website zu beschleunigen. Das ist eigentlich, was Sie brauchen einen WordPress-Entwickler für. Also früher, wenn Sie WordPress-Entwickler suchen, war der Grund, warum Sie für WordPress-Entwickler suchen eigentlich wollten Sie jemanden, um zu beschleunigen Website. Und so dieses Mal suchen Sie nach WordPress Geschwindigkeitsoptimierung. Und übrigens, es ist eine Weile her, seit ich nachgesehen habe. Aber es gibt ziemlich viele Projekte über ihre Kunden, die nach dieser Art von Sache suchen. Also habe i 6. EP4: Instant Teil 1: Vision: Hey John Morris hier und willkommen zurück zu einer weiteren Episode von, Let's Talk freiberuflich. Es wird sofort Einfluss geben Teil 1, wie die berüchtigtesten Sprecher der Welt motivierten, Millionen zu ihrer Sache motivierten. Und wir werden durch einige Nicht-Marketing-Beispiele darüber reden. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie dann diese Marketing auf Unternehmen anwenden , um Ihnen zu helfen, mehr Kunden zu bekommen, mehr Wirkung mit dem Kunden, mit dem Sie arbeiten, können Sie in Ihren persönlichen Beziehungen verwenden, Dating, et cetera, beeinflusst wirklich das Substrat, auf dem unsere Interdependenzgesellschaft arbeitet. Es ist also ein sehr wertvolles Werkzeug, wertvolle Fähigkeiten zu lernen. Und wir werden heute über ein Prinzip des Einflusses sprechen, das Vision heißt. Am 28. August 1963 hielt Martin Luther King Junior seine berühmte Rede „I Have a Dream“, die eine Bewegung entzündete, die heute noch stark läuft, 58 Jahre später, fast 34 Jahre später, Marshall Applewhite, die Anführer des Hölllentors oder des Himmelstor-Kults, überzeugte 39 Mitglieder dieser Kohle, Gift aufzunehmen um auf die nächste Stufe der menschlichen Evolution aufzusteigen. Etwas, auf das wir jetzt zurückblicken und es klingt verrückt, aber er konnte 39 Leute in seinem Colt davon überzeugen. Wie Sie wissen, war Adolf Hitler in der Lage, eine ganze Nation Auszeichnung zu inspirieren und am Völkermord teilzunehmen. Und Mahatma Gandhi auf der anderen Seite inspirierte eine Nation zu verfolgen und letztendlich ihre Unabhängigkeit von der Kolonialherrschaft zu erreichen. Was haben all diese Leute, was haben all diese Art von Berühmten oder berüchtigten Menschen aus der Geschichte gemeinsam? Nun, sie nutzten Vision, um andere anzuziehen, zu inspirieren und zu beeinflussen. Und das ist, was wir hier in dieser Episode von Let's Talk freiberuflich behandeln werden, wir werden Vision abdecken und wie man sie schafft, und dann, wie man sie benutzt, um andere zu motivieren. Nun, eine wirklich große Einschränkung, bevor wir in das kommen, einige der Beispiele und ich werde hier verwenden und ich habe bereits verwendet, sind schändlich. Es sind keine positiven Beispiele und negative Beispiele. Es gibt Menschen, die Vision für böse Zwecke verwenden, aber das Prinzip selbst ist agnostisch. Das tut es nicht, es ist egal oder weiß, wie man es wie Atomkraft benutzen wird. Es kann für das Gute verwendet werden oder es kann für das Böse verwendet werden. Es kann in einer Bombe verwendet werden, um die Bevölkerung zu dezimieren, oder es kann verwendet werden, um eine Million Häuser zu versorgen. Also habe ich offensichtlich nicht geduldet oder ermutigt seine Verwendung für schändliche Zwecke, aber ich denke, ich würde es ablehnen, nicht über einige dieser Beispiele zu sprechen, wo die Menschen es sogar auf böse Weise verwendet haben , um Millionen und Millionen und Millionen von Menschen. Und meine Denkweise ist, dass ich immer versuche, von allem zu lernen, auch von Dingen, die ich verabscheuungswürdig finde, sogar von Dingen, denen ich nicht zustimme, was immer ich immer versucht habe, von allem zu lernen. Also wieder, ich rede über bestimmte Beispiele hier drin ist sicherlich nicht, dass ich die Dinge, die dort passieren, billige. Ok. Die andere Sache hier ist also, dass dies ein Auszug aus meinem kommenden Buch und Online-Kurs ist , der als sofortiger Einfluss bezeichnet wird. Und da werde ich 0 sein. Ich bedecke 18 Prinzipien wie diesen. Dies ist eine von 18, die Ihnen helfen, sofortigen Einfluss zu generieren, egal ob das online ist , es ist persönlich, und jeden Teil Ihres Lebens, Geschäftsbeziehungen und Freundschaften. Wie gesagt, es ist eine Art von Matrixcode beeinflusst den Matrixcode. Wenn du in einer wechselseitigen Gesellschaft lebst, wenn dein Überleben buchstäblich von anderen Menschen abhängig ist, dann gibt es Leute, die das Lebensmittelgeschäft vorrätig machen, an dem du Lebensmittel kaufst. Leute, die das Gas bringen, schicken das Gas zur Tankstelle. Sie könnten es schaffen, sie liefern es an die Tankstelle, wo Sie mit Gas füllen, die Energie, die Ihr Zuhause beleuchtet. Wir alle leben in einer wechselseitigen Gesellschaft, in der wir nicht notwendigerweise voneinander abhängig sind, aber wir alle helfen einander in einer Weise, in dieser Art von Umwelt zu überleben, die Fähigkeit zu beeinflussen, diese anderen Menschen zu beeinflussen, ist wirklich, wieder wie der Matrix-Code. Es ist das Substrat , auf dem Erfolg und die Fähigkeit, die Dinge, die Sie wollen, aus dem Leben zu bekommen, ruht. Und einfach gesagt. Vision kann die effektivste Form des Einflusses sein , wenn sie richtig gemacht wird, weil eine richtig konstruierte Teilung direkt auf die Seele eines Menschen schneiden kann und tiefe Emotionen in ihnen auslösen kann, die sie sonst unterdrücken oder ignorieren würden. Genau wie die Beispiele, die ich erwähnt habe, um dies zu beginnen. So kann es den ganzen Lärm durchschneiden, der da draußen online ist. All die Leute, mit denen du konkurrieren könntest, all die Leute, die da draußen versuchen, um die Aufmerksamkeit deiner Aussichten wetteifern. All die J. Dennis, all die Skepsis, all das Zeug kann wirklich durchgeschnitten werden, mit einer Vision, die richtig konstruiert ist. Und das ist es, was ich dir geben will. In dieser Episode. Wir werden tief in das hineingehen. In gewissem Sinne können Sie eine Person nicht wirklich dazu beeinflussen, eine Handlung zu ergreifen bis sie die Vision für warum und wie sehen, et cetera. Jetzt, manchmal. Wir werden diese Vision für sich selbst schaffen. Aber als Influencer kann man sich nicht wirklich darauf verlassen. Sie müssen es für sie konstruieren und kommunizieren. Sie müssen ihnen die Vision geben oder die Vision für sie auslösen, anstatt zu hoffen, dass sie es auf eigene Faust schaffen. Nun, mein Lieblings-Beispiel dafür ist ein seltsames ist so unum Opernwand, die TV-Serie Man Hunt, die sowieso über den Unabomber geht, es ist nicht wirklich, das Beispiel ist nicht wirklich die Umami selbst. Es ist ein Charakter in dieser Show. Es ist einer der FBI-Agenten. Nun, das mag seltsam erscheinen, aber es ist wirklich eines der mächtigeren Beispiele für die Verwendung von Vision, um andere zu beeinflussen, die ich gesehen habe. Also möchte ich, ich möchte das aufstellen. Es gibt eine Szene in der letzten Episode, wo James Fitzgerald , der FBI-Agent, der Ted Kaczynski gefangen hat, Ted Kaczynski, der Unabomber, Jane Fitzgerald, im wirklichen Leben, die echte für James passt zu Ihrer Gesundheit, ist die einer, der der Lage war, Kaczynski zu fangen. Und sie sind in diesem großen dort, in diesem großen Lager, in diesem dieser letzten Szenen von, der Saison und passt Joe versucht, ihn zu Kaczynski zu überzeugen, schuldig zu bluten. Sie wollten, dass sie sich schuldig bekennen, weil sie nicht wollten, dass er in den Zeugenstand geht und all seine Überzeugungen rezitiert und eine große Show aus dem Prozess macht. Und so brachten sie Fitzgerald, der den Kerl war, der ihn erwischt hatte, um ihn zu überzeugen weil er Kaczynski besser verstanden hat als jeder andere. Also versucht er, Kaczynski dazu zu bringen, schuldig zu plädieren. Und Fitzgerald weiß, dass seine Minsky verabscheut den Gedanken des Lebens Art von Ihrem typischen Vorort, wissen Sie, neun bis fünf Job Art Leben. Seine ganze Philosophie war, dass die Industriegesellschaft die menschliche Rasse tötete. In der Tat beginnt sein Manifest mit, die Industriegesellschaft war eine Katastrophe für die menschliche Rasse. Etwas in dieser Richtung, die ich paraphrasiere, aber seine ganze Philosophie basiert auf der Idee , dass die Industriegesellschaft die menschliche Rasse tötete , und das war die Quelle aller Depressionen, Sucht und menschlichen Leiden in der Welt. Und Fitzgerald wusste das und Kaczynski glaubte, dass wir wieder zu einem primitiveren Lebensstil zurückkehren mussten , wo wir direkt für unser eigenes Überleben sorgten. Jagen, Gartenarbeiten, klein leben, wirklich Schuhen, alle Formen der Technik. Und er meinte es wirklich ernst, dass er so ziemlich alle Formen der Technologie kennenlernte und er selbst mehrere Jahrzehnte so gelebt hatte. Er lebte in einer Hütte in Montana. Es gab kein fließendes Wasser, es gab keinen Strom. Alles, was er hatte, war wirklich primitive Werkzeuge wie eine Axt und einen Hammer. Er ging raus und er jagte sein eigenes Essen. Er hatte einen Garten, wo er Gartenarbeit machen würde. Er lebte so, wie er dachte, dass die menschliche Rasse leben sollte, um glücklicher zu sein. Und noch einmal, wenn Sie eine Chance bekommen, weiß ich, dass das nicht für jeden geeignet ist, aber wenn Sie eine Chance haben, würde ich Ihnen empfehlen, sein Manifest zu lesen. Sie können nur Google Unabomber Manifest. Das Manifest selbst ist eigentlich, es ist gerechter, er war ein Intellektueller, es ist eine intellektuelle Übung. Da war nichts notwendigerweise schändlich darüber, Menschen zu töten oder so etwas Verrücktes. Weißt du, er hat offensichtlich den Het gemacht. Es war also etwas da, aber das Manifest selbst geht nicht wirklich hinein. Es ist mehr nur ein Intellekt, wenn überhaupt, es ist langweiliger als alles andere, weil es so ist wie ein wissenschaftliches Papier zu lesen. Also, wenn du bereit bist, würde ich empfehlen, es zu lesen, um ein wenig besser darüber zu verstehen und warum, was Fitzgerald so gut funktioniert. Jedenfalls hatte er selbst mehrere Jahrzehnte so gelebt. Und er hat es wirklich geglaubt. Es war ein tief gehaltener Glaube. Und deshalb begann er als Bomben zu mailen, weil er so leidenschaftlich darüber gefühlt hat. Und er versuchte, die Aufmerksamkeit der Menschen nach ihm zu bekommen. Es ging also wirklich darum, dass es wirklich auf das Fundament gekommen ist, wer er als Mensch war. Das war nicht nur eine Idee, die er hatte, er spürte es im Wesentlichen in seiner Seele. Und Fitzgerald wusste, dass Fitzgerald selbst ein wenig durchgemacht hatte, nachdem er mit Kaczynski interagiert hatte, fühlte sich Fitzgerald im Wesentlichen, als hätte Kaczynski einen Punkt gehabt. Und er ging und lebte eine Zeit lang vom Netz und versuchte herauszufinden, was er mit seinem Leben machen wollte. Und so, wenn es Richter wirklich verstanden ihn, wirklich kannte ihn und sympathisieren mit ihm wirklich in vielerlei Hinsicht. Also in dieser Szene in der TV-Show gegen Ende, wieder, Fitzgerald Verkleidung, versuchen zu schneiden, überzeugen besteht Kaczynski schuldig zu plädieren. Also, hier ist, was er sagt. Er sagt, und wieder, sind seine Worte, sind nicht meine, also werde ich es sagen, wie er es gesagt hat. Das repräsentieren nicht unbedingt meine Überzeugungen, aber ich möchte es Ihnen geben, wie es eingestellt wurde. Das hat Fitzgerald gesagt, um mich zu überzeugen, ihn davon zu überzeugen, schuldig zu plädieren. Er sagte: Du denkst, der Tod ist das Schlimmste, was sie dir antun können. Sie werden Ihnen nicht einmal das geben, weil wir die Verrückten nicht langsam ausführen, werden Sie Pillen, Elektroschock angepasst. Elektroschock-Therapie, Drohung, Strafe , Belohnung, bis du endlich geheilt bist. Es könnte Jahre dauern, aber es wird passieren. Du wirst normal sein und wieder in die Gesellschaft eintreten. Du bekommst eine Kreditkarte und eine Wohnung, eine Business-Casual-Garderobe, weißt du, einige dieser Tops mit Pinguinen drauf. Du bekommst einen Job hinter einem Schreibtisch, wo deine Arbeit gehorsam neun bis fünf, dein Gesicht. Erster Gehaltsscheck, du bekommst ein Handy. Als Nächstes bekommst du einen Fernseher. Weißt du, wenn du protzst, kannst du dich an ein Fenster stellen und jede Nacht schläfst du beim Fernsehen ein. Und jede Nacht wirst du jeden Tag gehen. Du gehst ins Einkaufszentrum. Du wirst Circuit City herumlaufen. Sie werden sich die großen Bildschirme ansehen und denken, sollte mir keine 20 Zoll besorgen, oder soll ich weiter für die 27 Zoll sparen? Alles hinzufügen? Und wenn du darüber nachdenkst, dass du an deinem orangefarbenen Julius schlürfst , wird dich jemand erkennen und sagen, sobald du diesen Unabomber Kerl, der all das Zeug geschrieben hat und all diese Leute codiert. Und du wirst gehen, ja, das war ich, aber ich war sehr krank, aber ich bekam Hilfe und ich bin jetzt viel, viel besser. Danke. Und dann gehst du zurück zu deinen Fernsehern und du wirst dich nicht einmal daran erinnern, dass du etwas mehr als das wolltest. Sitzend. Sie haben das alles in Ihrem Manifest vorhergesagt. Viele zahme und Konformitätstyp scheinen ein starkes Bedürfnis zu haben, den Feind der Gesellschaft als krank darzustellen , um zu delegitimieren, dass sie gültige Beschwerden gegen die Gesellschaft sind. Diese Hütte war früher ein Symbol für moralischen Mut. Und jetzt werden sie einfach darauf zeigen und sagen: Du musst verrückt sein, um so zu leben. Ich weiß, du bist nicht verrückt. Jedes Mal, wenn ich an einem roten Licht gestoppt oder ich folge den Pfeilen und ikea, oder ich sitze und ich warte und ich hörte auf das Modem, das Dial up. Ich sehe die Systeme, die unser Leben kontrollieren, und ich fühle, dass meine Freiheit eingedrungen ist und ich hasse sie. Was Sie über die Welt zu sagen haben, ist für die Zukunft wichtig. Und so sagte Fitzgerald in dieser TV-Show zu Kaczynski. Hat er das wirklich gesagt? Wahrscheinlich nicht, aber die Szene im Film ist wirklich überzeugend. Es ist auf Netflix. Übrigens, wenn Sie es nicht gesehen haben, ist es wirklich wert, es zu sehen. Aber Fitzgerald war, dass Kaczynski, wenn Kaczynski sich nicht schuldig bekennt, seine Anwälte es in Santa verfolgen würden, würden Sie umzäunen und alles untergraben, was er schrieb. Aber wenn Kaczynski sich einfach schuldig bekennt, brauchen sie diese Verteidigung nicht und seine Ideen würden stehen. Also versuchte er wirklich, in den Mittelpunkt dessen zu kommen, wofür Kaczynski stand. Denn die Sache, die Kaczynski am meisten bedeutete, waren seine Ideen. Und diese Ideen, Deshalb war der ganze Punkt, warum er anfing, die Mütter zu schicken, weil er versuchte, Aufmerksamkeit für seine Ideen zu bekommen. Er hatte eine Weile darüber gesprochen und geschrieben und hatte nie wirklich jemanden dazu gebracht, auf ihn zu achten. Und so war es erst, als er anfing, die Bomben zu schicken, die Leute begannen aufzupassen. Und jetzt versucht Fitzgerald nicht, ihn nicht um seine Ideen zu kümmern. Er versucht nicht, wie Aristoteles sagen würde, er versucht nicht, seine Kernelemente zu ändern. Er versucht nicht, das zu ändern, was er schätzt. Er versucht nicht, das zu ändern, was er glaubt. Er versteht, was diese Dinger sind. Und er malt ein anderes Bild. Er malt ein Bild davon, wie Kaczynski bekommen kann, was er wirklich will, indem er tut, was Fitzgerald will, und wie, wenn er es nicht tut , er tatsächlich verlieren wird, was er wirklich will, was für seine Ideen ernst genommen und verstanden werden. In diesem Moment, für diese Person, war diese Vision sehr mächtig. Es ist fast überwältigend. Und wie gesagt, es ist, es lohnt sich wirklich, die gesamte Serie zu sehen, nur um diese Szene und die Verwendung von Vision in und meiner Meinung nach zu verstehen. Es ist also ein wirklich guter effektiver Weg Beispiel dafür, wie man Vision benutzt, weshalb ich irgendwie daran festhalte und in so viel Detail darüber gehe. Das heißt, Vision zu kommunizieren, muss getan werden, oder? Also, wenn Sie einfach gehen und werfen Sie einen Haufen hyperbolischer, hyperbolischer Was, wenn oder sich vorstellt, wird es nicht glaubwürdig sein. Die Verwendung von Vision wird nicht funktionieren. Sie müssen Glaubwürdigkeit haben. Sicher, aber Ihre Vision muss Glaubwürdigkeit haben. Man kann sich nicht nur vorstellen, wenn man in fünf Sekunden eine Milliarde Dollar verdient hat, richtig? Das wird nicht funktionieren. In der Show selbst. Kaczynski wurde ursprünglich nicht von Fitzgerald überzeugt. Aber als dieser Versuch weiterging, begann alles, was Fitzgerald sagte, wahr zu werden und plötzlich wurde die Vision, die gepflanzt und bestehen Skier Kopf von Fitzgerald, es wurde zum Leben. Er begann zu sehen, was Fitzgerald beschreibt, was passieren wird, begann Schritt für Schritt passieren. Und es machte das plötzlich diese Vision mächtiger. So aß es schließlich auf ihn und er begann zu erkennen, dass Fitzgerald Recht hatte und letztendlich blutete er, plünderte schuldig. Es zeigt also eine, die Kraft des Sehens, aber auch einen wichtigen Punkt über die Vision, die du herstellst, um andere mehr als alles andere zu beeinflussen. Es muss echt sein. Es muss etwas sein, das sich im Laufe der Zeit als richtig erwiesen hat. Und ich werde hier nur ein kleines Ding injizieren. Nein, wenn Sie über ein höheres Maß an Marketing sprechen wollen, ein höheres Niveau von, wie Sie Kunden bekommen, wie Sie Geschäfte bekommen und so weiter. Das Schlüsselwort, das Sie in Betracht ziehen sollten, ist die Erzählung. Und das wirst du im politischen Bereich viel hören. Aber die Idee ist, eine übergreifende Erzählung zu erstellen, die nicht über Ihre Produkte oder Dienstleistungen ist. Es hat nichts mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu tun. Es geht darum, wirklich eine größere Vision zu vermitteln , die dann letztendlich zu Ihren Produkten und Dienstleistungen führt. Sagen wir einfach, Sie waren jemand, der eine Prepper-Website besaß. Dies ist das einfachste Beispiel, das ich mir vorstellen kann, aber Sie wollen eine Prepper-Website und Sie wollten, dass Leute Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen. Nun, anstatt darüber zu reden, wie toll deine Rucksäcke sind oder wie lecker das Jahr MRes sind. Stattdessen, was Sie tun könnten, ist zu gehen und anfangen zu reden , warum die Vorbereitung weißen Menschen sogar kümmern müssen, über die Vorbereitung. Du könntest darüber reden, was mit der Wirtschaft passieren wird und vielleicht wird es einen Atomkrieg geben, was auch immer. Sie könnten das anstößlich finden, das verstehe ich mit diesem speziellen Beispiel. Aber Sie können es auf andere Weise tun. Und das große, wieder, die große Sache ist, ist, dass es wahr sein muss, damit im Laufe der Zeit, wie Sie ständig diese größere Vision und diese größere Erzählung kommunizieren können, Sie, Leute beginnen, im Laufe der Zeit zu sehen, hey, diesen Fall , richtig, oder dieser Gauß, richtig? Und im Laufe der Zeit werden Sie einflussreicher, Sie werden wirkungsvoller, weil Sie eine Vision konstruieren, die sich tatsächlich als wahr erweist. Also wieder, mehr als alles andere, muss es real sein. Und Vision liegt auf einem höheren Niveau als nur eine Art von taktischem Marketing. Wo du bist, wo du hinkommst. Weißt du, du bist, du bist, du erstellst eine Zielseite und du schreibst eine Schlagzeile und deine Vorteile in deiner Schlagzeile und das und das, das ist alles Taktik und das ist in Ordnung. Aber die Dinge, die wirklich überzeugend sind, existierten ein viel höheres Niveau als das. Und die andere Sache ist, dass Ihre Vision auch nicht positiv sein muss. Tatsächlich sind sehr oft positive Visionen schwieriger Menschen zu akzeptieren, weil sie es als Hype betrachten. Wenn Sie also etwas sagen, stellen Sie sich vor, morgen aufzuwachen und Sie Dutzende von neuen Kundenanfragen haben , die Ihren Posteingang überfluten oder wahrscheinlich eine Schlagzeile oder einen Satz wie der Timer leider geschrieben haben. Aber weißt du, das klingt alles großartig, oder? Wenn das wirklich wahr wäre, aber die meisten Leute werden das hören und es wird eine Rate geben, die nur Hype ist, das ist ein Haufen Übertreibung. Sie versuchen nur, mir etwas zu kaufen, was auch immer sie sagen. Die meisten Leute werden das nicht glauben. Und das neigt dazu, bei positiver Vision der Fall zu sein. Also sind Leute da, und das liegt daran, dass die Menschen Jaden und skeptisch sind. Aber wenn man sich die Vision anschaut, die Fitzgerald konstruiert hat, war das keine positive Vision. Es war eine negative Vision. Er skizzierte eine Zukunft, die Kaczynski nicht wollte. Negative Visionen können also eine Möglichkeit sein, sich unter Skepsis der Menschen einzuschleichen. Radar Wieder, solange es jetzt real ist, könnte man wieder etwas Pushback bekommen, oder man könnte sagen, nun, das ist nur Angst Mongering. Nun, es gibt einen Unterschied zwischen Angst, Angst und einer genauen Vision der Zukunft, richtig? Also wieder, deshalb ist es so wichtig, dass es echt ist , wenn du nur all diese negativen Dinge wegschmeißt, um die Leute vor dir zu erschrecken. Es basiert nicht auf irgendetwas Reales. Das ist für mich Angst. Aber wenn ich dir sage, Hey, geh nicht raus, da draußen ist ein Löwe. Und da draußen gibt es eine Leitung. Das ist keine Angst, okay? Das gibt Ihnen wertvolle Informationen, die helfen, Ihr Leben zu retten. Also wieder, letztendlich das Größte, was zählt, wenn es um die Kommunikation von Vision geht. Es muss real sein, es muss basieren, auf dem, was wirklich vor sich geht. Die andere Sache, die wirklich ordentlich ist, ist, dass Sie irgendwie außerhalb Ihrer traditionellen Nische, die Sie fühlen, wie Sie stecken und über andere Dinge sprechen, die für Sie wichtig sind. Also, zum Beispiel, für mich mit dem Unterricht Freelancing, eines der Dinge, die ich wirklich glaube, ist, dass ich denke, angesichts der, was mit der Coronavirus-Pandemie passiert ist, viele Leute, die von zu Hause aus arbeiten, viele Turbulenzen in der Wirtschaft und so weiter. Und nur eine Menge Dinge, die passiert sind , die die Wahrnehmung der Menschen verändert haben. Ich denke, wir werden dazu neigen, mehr und mehr zu einer Art freiberuflicher Arbeit von Zuhause Typ Setup zu bewegen . glaube ich wirklich. Und so, wenn ich Vision darüber kommuniziere, kann ich Dinge einbringen, wo ich über die Wirtschaft spreche, an der ich interessiert bin. Ich bin an diesen Dingern interessiert. Ich möchte über diese Dinge reden. Ich würde gerne über sie reden, wenn ich mit anderen Leuten rede. Und wie mein kleiner Bruder, der es nicht getan hat, rede ich die ganze Zeit. Wir reden über die Wirtschaft. Wir reden über Kryptowährung, wissen Sie, wir reden über und mögliche wirtschaftliche Rezession oder Zusammenbruch oder was auch immer. Wir reden über solche Dinge. Wenn ich einfach in meine Nische oder Nische stecken würde, wäre das nicht wirklich relevant. Aber wenn ich darüber reden würde, im Zusammenhang mit, Hey, weißt du, gibt es ein wirklich starkes Potenzial für ihre weitere wirtschaftliche Rezession. Ich habe dies in einer früheren Episode als eine Frage der Tatsache, wo ich darüber gesprochen, weil ich denke, dass die, dass der Fall oder das ist sehr wahrscheinlich, dass es die ganze Zeit passiert. Nun, ich kann über das Zeug auf eine Art und Weise reden, die Sinn macht, warum das sich auf Freiberufler beziehen würde. Weil ich denke, Freiberufler ist eine wirklich gute Möglichkeit, sich zu positionieren, um zu überleben. Arten von Rezessionen und in der Lage sein, zu gedeihen, weil Sie nicht zu einem Gehaltsscheck stecken. Du bist nicht mit jemandem vertraut, der wirklich kein Boss oder CEO ist, was auch immer. Wer ist wirklich derjenige, der entscheidet, was Sie machen und wie viel Sie verdienen und die Dinge, die Sie selbst tun. Und es ist schwieriger, das herauszufinden, ist schwieriger herauszufinden, wie man es selbst macht. Aber sobald Sie es tun, haben Sie mehr Kontrolle, haben Sie mehr Stabilität, weil Sie tatsächlich wissen, wie es geht. Sie wissen tatsächlich, wie Sie gehen und Geschäft zu bekommen, Sie wissen, wie Sie gehen und Arbeit zu bekommen, Sie wissen, wie Sie direkt für den Kunden liefern. So gibt es Ihnen nur viel mehr Macht, viel mehr Kontrolle. Also wieder, wenn ich Vision kommuniziere, könnte ich über all diese Dinge sprechen und sie machen Sinn. Nochmals, tun Sie es so, wo ich keine Angst habe. Ich rede nur über die Realität und rede über Dinge, von denen ich wirklich glaube, dass nicht jeder mit mir übereinstimmen wird, aber die Leute, die es tun, werden dann viel wahrscheinlicher auf mich hören, wenn es darum geht was ich zu sagen habe freiberuflich und wie man tatsächlich über die Schaffung eines freiberuflichen Geschäfts in einer freiberuflichen Karriere gehen. Also nochmal, das ist einer der, die ich nicht hier niedergeschrieben habe, aber das ist eine der Nebenwirkungen, wenn man Vision als Werkzeug des Einflusses benutzt. Das ist wirklich schön, es erlaubt Ihnen, die Themen zu erweitern, über die Sie sprechen können. Das macht auch das Hören Sie auf einer Art von Tag für Tag, wenn Sie Inhalte für soziale Medien erstellen oder Videos auf YouTube hochladen, E-Mails schreiben, Blog-Post schreiben, was auch immer Sie tun. In Bezug auf die Veröffentlichung von Inhalten, es erlaubt, es, macht es, so dass es viel interessanter sein kann, weil Sie nicht über genau die gleiche Sache immer und immer wieder sprechen . Dann stellt sich die Frage, wie machen wir das? Wie konstruieren wir eine Vision wie diese? Ich gebe Ihnen Beispiele, aber lassen Sie uns darüber reden, wie es geht. Und der Schwerpunkt ist immer die Entscheidung, die Sie versuchen, sie zu beeinflussen. So Säuglinge Job Fall, es war Kaczynski ist Entscheidung, schuldig zu plädieren oder nicht. Denk an diesen Entscheidungspunkt. Wenn Sie jemals wie eine Prozesskarte gemacht haben, haben Sie die Entscheidungsdiamanten, richtig? Nun, das ist eine Entscheidung Diamant und die Entscheidung, die Sie wollen, dass sie treffen, kaufen Sie mein Produkt oder nicht, mieten Sie mich oder nicht, oder was auch immer es ist, die eine Gabel in der Straße schafft, aus der Sie dann eine positive und eine negative Vision der Zukunft. Denn wenn sie Sie mieten, kaufen sie Ihr Produkt, sie tun, was Sie wollen. Sie können eine, eine positive Vision darüber konstruieren , was als Folge davon passieren wird. Wenn sie nicht tun, was Sie wollen, können Sie eine negative Vision davon konstruieren, was passieren wird. Und das ist im Wesentlichen, dass dieses Ereignis der Schlüssel zu allem ist, was Sie im Wesentlichen sagen würden, hier ist, was passiert, wenn Sie x tun, und hier ist, was passiert, wenn Sie y tun und Sie wirklich über beides reden sollten, okay? Du solltest nicht nur das Positive halten, du solltest nicht nur beim Negativ bleiben. Sie sollten ein wenig von beidem, aber auch Sie müssen Ihre Zielgruppe lesen. Ist Ihre Zielgruppe die Art von Menschen, die wirklich empfindlich auf eine positive Vision reagieren werden , die wirklich empfindlich auf Hype und diese Art von Sache sein werden, dann müssen Sie möglicherweise den negativeren Weg gehen. Aber wenn ja, gibt es bestimmte Nischen da draußen. Und vielleicht, wenn du über etwas im Zusammenhang mit Spiritualität sprichst, wo, wenn du wirklich schwer auf das Negative ging , das viele dieser Leute ausschalten könnte, okay, also musst du dein Publikum lesen, verstehen Sie Ihr Publikum, aber Sie haben die Fähigkeit, beides zu tun, wie Sie wollen, denn die Entscheidung schafft diese Gabel auf der Straße darüber, was von diesem Punkt aus passieren wird. Okay, das ist also der Anfang davon. Das ist die Gabelung in der Straße, das ist der Drehpunkt für Ihre Vision. Und dann geht es von dort aus einfach um die Kommunikation der Division. Und Sie könnten es in mehreren Dimensionen tun. Und der Zugang zu diesen verschiedenen Dimensionen hilft Ihnen zu verstehen, wie man die Teilung wirklich ausschöpft und sie real macht. Nun, da liegt etwas zugrunde, das für mich wichtig ist, bevor wir uns in das einmischen, denn das wird sich ein wenig taktisch anfühlen. Aber aus einer Strategieperspektive, Blick auf das Gesamtbild. Wenn Sie dies tun, müssen Sie wirklich verstehen, wie Ihr Kunde oder potenzieller Kunde oder Kunde die Welt sieht und über diese Art von Sache nachdenkt. Du willst nicht nur anfangen, eine Vision auszuwerfen, mit der sie nicht wirklich in Beziehung stehen, dass sie Dinge nicht wirklich so sehen. Nun, die Kehrseite davon ist ein wirklich, wirklich einfacher Weg, dies zu tun, ist, einfach zu kommunizieren, wie Sie Dinge sehen und konsequent darüber zu sein. Ich versuche nie, zu, zu, zu, um zu deinem Publikum zu kommen und über Dinge zu reden, die du nicht wirklich glaubst, dass du nicht wirklich denkst. Denn dann wird das diese inkonsistente Nachricht erzeugen. Und du wirst Leute anziehen, die die Dinge nicht unbedingt so sehen, wie du es tust, wenn du ständig die Vision kommunizierst, wie du sie legitim siehst, so wie du Dinge siehst, wirst du Leute anziehen, die sehen Dinge auf die gleiche Weise und du wirst Leute abstoßen, die es nicht tun. Und das Publikum, das du aufbaust, wird ein Publikum von Leuten sein , die im Einklang mit dem sind, was du sagst , und dann musst du nicht da sitzen und raten, wie sie Dinge sehen. Du kannst einfach mit dem gehen, was du glaubst, was du siehst, und du wirst immer auf dem richtigen Weg sein, okay, aber es muss Resonanz zwischen der Vision geben, wie, wie du kommunizierst. es und wie sie es sehen, damit es wirklich wieder nach Hause kommt, das war die Kraft hinter Fitzgeralds Vision für Kaczynski. Ist Fitzgerald wirklich einfühlsam? Er sympathisierte mit Kaczynski. Er, er, er dachte, er hätte einen Punkt, er dachte, er hätte, seine Ideen, hatte einige Verdienste für sie. So sehr, dass er sogar selbst eine Weile vom Netz gelebt hat. Also wieder, dass, diese Art von Empathie, dass, diese Art von Verständnis für Ihr Publikum ist wichtig. Von dort können Sie dann wieder Teilung in mehreren Dimensionen kommunizieren. Die erste Dimension ist also weit. Wie wird sich diese Entscheidung in die Zukunft erstrecken? Ein Beispiel oder eine Art, das zu tun, könnte hier sein, wie Ihr Leben aussehen wird. Es ist eine Art Vorhersage oder Projizieren in die Zukunft. Das ist die ferne Dimension des Sehens. Der nächste ist breit. Wie wird die, die Entscheidung andere beeinflussen, Ihre Familie, Ihre Gemeinschaft, Ihr Land, die Welt, et cetera. Sie können die Elemente auswählen, die für das, was Sie kommunizieren, am relevantesten sind . Ob es sich eher um ein lokales Thema handelt oder es sich um ein landesweites Thema oder was auch immer. Wieder, es ist nur, wie es andere beeinflussen wird. Hoch ist, wie die Entscheidung Ihren eigenen Anspruch beeinflussen wird. So Ihre Ziele oder die Ziele der Person, Träume, Hoffnungen, Ängste, et cetera. Tief ist, wie die Entscheidung die Person intern beeinflussen wird. So wie sie sich fühlen, wie sie denken, was sie über sich selbst glauben, die Auswirkungen der Entscheidung und wie sie intern beeinflussen wird. Und dann ist die endgültige Dimension das Jetzt. Was ist die unmittelbare Wirkung der Entscheidung? Was passiert sofort, nachdem sie eine Wahl treffen und einen Weg wählen und gehen Sie eine dieser Gabeln runter, was gerade jetzt passiert, okay, Also das sind die, die fünf Dimensionen der Vision, die Ihnen erlauben, Fleisch aus einem wirklich, ein Ende Malerei, wirklich klares Bild von den Auswirkungen der Entscheidung, die sie im Begriff sind zu treffen. Und das ist die ganze Idee hier ist, dass du Kontext für die Entscheidung bereitstellst , die sie treffen. Es ist nicht nur eine Entscheidung, ob du dich einstellen willst oder nicht. Es ist eine Entscheidung, die weitreichende Verzweigung G hat, Sie gehen, um Fleisch, dass aus für sie und malen sie machen ein lebendiges Bild von dem, was das aussieht. Wenn Sie also eine Vision für die Zwecke des Einflusses konstruieren, möchten Sie wirklich versuchen, jede dieser Dimensionen zu treffen, natürlich, Raum und Zeit, die es Ihnen erlaubt, vielleicht nicht und in der Lage sein, dort für drei Stunden zu sitzen und diese für jemanden. Oder vielleicht schalten Sie eine Anzeige aus, und Sie haben begrenzten Speicherplatz, um dies tun zu können. Aber wenn Sie können, wollen Sie wirklich versuchen, jede Dimension zu treffen, weil bestimmte Dimensionen mehr mit bestimmten Menschen Resonanz. Einige Leute sind also mehr besorgt darüber, wie es sie intern beeinflussen wird. Während einige Menschen sind mehr besorgt darüber wie es andere beeinflussen könnte oder was es für ihre Zukunft bedeutet, oder was es für ihre Kinder bedeuten könnte, et cetera. Du willst also wirklich versuchen, jede Dimension der Vision auszuarbeiten, wenn du kannst. Nun, die Vision, die Fitzgerald angelegt hat, ist ein gutes Beispiel für die ferne Dimension. Wenn du wieder zurückgehst und es durchgehst, zeigte er Kaczynski, wie seine Zukunft aussehen könnte. So dass er wirklich auf die ferne Dimension und sogar auf eigene Faust, weil es so detailliert und so relevant für Kaczynski war. Es hatte eine Menge Auswirkungen, aber sehr gut hätte dazu beitragen können. Wenn wir also seine Führung übernehmen und weiter die anderen Dimensionen nutzen würden, indem wir diese weite Dimension hinzufügen, dann könnten wir etwa folgendes sagen. Und bevor ich das mache, möchte ich notieren, was ich hier sagen werde , ist kein Kommentar zu psychischen Erkrankungen, Krankheiten oder Behandlungsmöglichkeiten für mich, ich kommuniziere einfach die Vision so, wie Kaczynski selbst es sehen würde. Also wieder, es ist wichtig, ihre Perspektive zu verstehen und von ihrer Seite der Dinge zu kommunizieren. So würde Kaczynski es sehen, basierend darauf, eine Show gesehen zu haben, über ihn gelesen zu haben, sein Manifest gelesen zu haben. Es geht darum, ihn zu verstehen. Es ist also nicht meine persönliche Ansicht davon. Ich will nur sicherstellen, dass das klar ist. Ok. Wenn wir also weitermachen würden, was nach dem, was er sagte, und wir könnten sagen, denken Sie an all die Leute da draußen, die Sie mit Ihrer Botschaft beeinflusst haben. Du hast die Leute da draußen gehört, die Leute, die ihren Freunden zuflüstern. Und immer irgendwie einen Punkt. Stellen Sie sich vor, was die Menschen, die Sie hatten das Potenzial zu beeinflussen, die Sie hatten das Potenzial zu retten. Wenn sie hören, dass bei Ihnen paranoide Schizophrenen diagnostiziert wurden . Was werden sie denken? Und all die zukünftigen Menschen, die dringend hören müssen, was Sie zu sagen haben. Aber jetzt, nein, es sind nur die Ersparnisse des Verrückten. Das wäre also ein Beispiel dafür, wie sich die Entscheidung auf andere auswirkt, wie sie die Menschen beeinflusst hat, die wir ihm zuhören , und dass das wirklich nur eine Scheibe der breiten Kontexte ist , die ich gerade über die Menschen gesprochen habe das waren, dass das mit dem, was er sagte, widerhallte. Er konnte über all die Leute sprechen, die es nicht taten und wie sie sich über ihn lustig machen würden und sie würden ihn Namen nennen. Du könntest darüber reden, wie es seine Familie beeinflusst. Du könntest darüber reden, wie es die Welt beeinflussen könnte. Sieh in 20 Jahren an. Nichts wird sich ändern, weil du nur ein verrückter Verrückter warst. Und so, weißt du, die Welt wird diesen Weg weiter hinuntergehen. Es gibt alle möglichen Scheiben von breit, aber das ist ein Beispiel dafür, wie Sie über das breite sprechen könnten, wie die Entscheidung andere beeinflussen wird. Okay, als nächstes wird dein Traum, die Welt zu retten, sterben, wenn du nicht schuldig bist. Niemand wird sich ein diagnostiziertes Zitat anhören, unzitieren verrückt, vor allem, wenn Sie überall sind , im Fernsehen, nachdem Sie angepasst wurden, entschuldigen, sagen, wie krank Sie waren, und Sie sind jetzt alle besser und Sie nicht Glauben Sie irgendwas mehr, Ihr ganzes Lebenswerk wird aus dem Fenster sein. Also wieder, dies ist eine Scheibe davon, wie die Entscheidung die eigenen Bestrebungen beeinflussen könnte. Also die hohe Dimension hier, und es würde beeinflussen, wie es sein Ziel beeinflussen würde, sein Bestreben, die Welt zu retten, die Welt zu verändern. Dies ist ein Beispiel dafür, wie Sie das tun könnten. Na gut, als Nächstes, und was ist mit dir? Wir werden uns nie erinnern. Du wolltest mehr als ein Ho-Hum, neun bis fünf Leben, du wirst nur ein weiteres Zahnrad in dem System, das du verachtest, und andere Schafe schlafen seinen Weg durch das Leben. Natürlich, wenn Sie näher an den Tod kommen, werden Sie wahrscheinlich beginnen, sich an die Gefühle zu erinnern, die tief in Ihnen von der Therapie begraben wurden und die Pillen beginnen, an die Oberfläche zu steigen. Und du wirst plötzlich merken, dass dein ganzes Leben eine Lüge war. Aber erst nachdem es zu spät ist, werden Sie auf Ihr Leben zurückblicken und alles, was Sie fühlen werden, ist Bedauern. Auch hier ist dies ein Beispiel dafür, wie tief die Entscheidung einen intern beeinflussen wird. Und da ist ein wenig von der weit entfernten Dimension hinzugefügt. Wir projizieren in die Zukunft wie es ihn beeinflussen könnte, wenn er gegen Ende seines Lebens ist. Und dann nehmen wir es intern, so dass Sie auch Dimensionen wie diese kombinieren können, aber dies ist ein Beispiel dafür, wie es sie intern beeinflussen würde. Und dann endlich, wohin würdest du von hier gehen? Pillen Behandlung Therapie. Pillen Behandlung Therapie Tag für Tag. Es spielt keine Rolle, wie lange es dauert. Sie haben die ganze Zeit auf der Welt. Sie werden Sie dort behandeln und anpassen, solange sie zwei haben , bis Sie endlich brechen und Sie brechen werden. So oder so, du wirst für den Rest deines Lebens in ein Gefängnis eingesperrt sein . Die Wahl ist, ob Sie Ihre Würde im Kopf behalten oder nicht. Und so ist das ein Beispiel für die unmittelbaren Auswirkungen der Entscheidung. Die unmittelbaren Auswirkungen der Entscheidung. Wenn er als paranoide Schizophrene diagnostiziert wird, ist, dass er in die Behandlung gehen würde. Und so, und das war etwas, das er absolut wichtig und wollte nichts damit zu tun. Im Wesentlichen sagte er würde lieber sterben, als das zu tun. Das war also die unmittelbare Wirkung der Entscheidung. Das ist also die Substantiv Dimension. Also nochmal, das sind nur einige Beispiele dafür, wie Sie es tun könnten. Dies sind alles nur kleine Teile davon, wie Sie Vision für jede Dimension erstellen könnten. Ich würde empfehlen, dass Sie wirklich in diese zu graben und beginnen, über Möglichkeiten nachzudenken , wie Sie das tun können und diese Art von Vision zu schaffen. Und nur um weiterzumachen, hat sich einer meiner früheren Klienten niedergelassen. Er spricht über das verstorbene Jim Camp. Also war Jim Camp ein Ausbilder für die Geiselkrise Verhandlungseinstimmigkeit des FBI. Das ist, dass ich richtig verstanden habe. Und er wird von vielen als den fürchterlichsten Verhandlungsführer der Welt angesehen. Und nach seiner Karriere beim FBI hilft er dem FBI. Er würde er weitermachen, um anderen Geschäftsleuten auf High-End-Geschäftsleuten beizubringen, wie man verhandelt. Er würde als Plattform, als Service-Verhandlungsdienste für Kunden. Und viele Male, als jemand, mit dem einer seiner Klienten verhandelt hat, herausfand, dass Jim Campos, der die andere Firma angestellt hat. Sie würden einfach sofort irgendwie an den Tisch kommen und zugeben weil sie nicht in eine Verhandlung mit Jim kann nicht, weil er so gut war. Und so ist eines der Dinge, die er im Wesentlichen gesagt hat , dass man niemanden von irgendetwas überzeugen kann, ohne eine Vision. Also nochmals, in Bezug auf Geiselverhandlungen oder Geschäftsabschlüsse, was auch immer es ist, können Sie sie ohne Vision nichts davon überzeugen. Das bedeutet, dass Menschen eine Art interner und Vision haben müssen, um Maßnahmen zu ergreifen. Und wie ich schon am Anfang sagte. Manchmal werden sie sich selbst konstruieren. Sie haben Leute da draußen, die glauben wollen, dass sie hoffen wollen, dass sie es suchen. Und so füllen sie die Leerzeichen für dich aus. Deshalb ist es in der Online-Marketing-Industrie ziemlich bekannt , dass egal, was Sie verkaufen, egal wer Sie sind, was Sie verkaufen, wenn Sie ein Produkt zum Verkauf anbieten und es gut vermarkten, Sie sind werden Leute haben, die kaufen, weil es Leute gibt, die glauben wollen, vielleicht mögen sie dich, was auch immer es ist, sie wollen die Hoffnung und sie werden die Lücken für dich ausfüllen. Aber das ist ein ziemlich kleiner Teil der Leute, die da draußen sind. So können Sie sich nicht wirklich darauf verlassen, um ein erfolgreiches Geschäft zu haben, das wächst. Um ein erfolgreiches Geschäft zu haben, das wächst, müssen Sie in der Lage sein, Menschen zu überzeugen, die auch skeptisch sind. Und so wollen Sie als Influencer in der Lage sein, diese Vision für sie zu konstruieren und sie an den Ort zu bringen, wo sie sehen. Ich muss in die Produkte oder Dienstleistungen dieser Person investieren. Also wieder, wie Lager sagte, müssen sie eine Art Vision haben. Um Maßnahmen zu ergreifen, ist es nur eine Frage, ob sie die Leerzeichen ausfüllen, die Sie auslassen, oder Sie konstruieren eine vollständige Vision für sie, geben Ihnen die beste Chance, sie sagen zu lassen, was Sie wollen. Also wieder, füllen Sie die Lücken und bringen sie dazu, etwas zu sehen und zu fühlen , das sie entweder verzweifelt wollen oder dass sie verzweifelt, wieder, diesen positiven und negativen Weg in Bezug auf die Schaffung von Vision vermeiden wollen . Und es ist auch eine knifflige Balance zwischen Wunsch und Glaubwürdigkeit. Das ist eine andere Art von Element, zu viel Wunsch. Und sie werden ein bisschen ausflippen und sie werden skeptisch werden. Und das zeichnet sich durch den Satz aus, zu gut, um wahr zu sein. Das hast du wahrscheinlich schon mal gehört. Die Leute haben diesen Sinn. Und so wollen die 7. EP3: Das Prinzip der Lilette: Hey John Morris hier und willkommen zurück zu Folge Nummer drei von lass uns reden Freelancer. Das hier werden wir über das Purple Kuh Prinzip sprechen. Und ich erzähle Ihnen die Geschichte des Salsa-Tanz-Vermarkters und seines Geheimnisses, um Ihre Konkurrenten zu sehen, wie er dieses Geheimnis nutzte, um ein Multimillionen-Dollar-Geschäft aufzubauen. Also mit dem besagten, lasst uns voran gehen und eintauchen. Ich glaube also, es war Rileys Kontinuitätsgipfel drei Konferenz, die 2011 war. Das waren Konferenzen, die sie damals taten. Die, der große Name Art von internen Internet-Vermarkter. Ryan Lee war bekannt dafür, gut mit Kontinuität, Art von Mitgliedschaften Websites, monatliche Zahlungen, diese Art von Sache, die jetzt wirklich groß geworden ist. Und so würde er jedes Jahr diesen Kontinuitätsgipfel machen. Also denke ich, das war der dritte. Ich glaube, das war 2011. Und die Veranstaltung fand in Stamford, Connecticut statt. Lustige Geschichte, als ich zu diesem Ereignis ausgeflogen war. Also, um die Geschichte ein wenig hier zu verschenken, aber ich war bei dieser Veranstaltung und als ich dort draußen flog, erinnere ich mich, dass ich landete und ein Taxi vom Flughafen bekam. Ich bin in New York City gelandet, glaube ich, das war es. Und ich bekam ein Taxi vom Flughafen zum Hotel, in dem ich übernachten wollte. Und ich stieg ins Taxi und wir sind ungefähr auf halbem Weg und der Typ war übrigens, hey, weißt du, wie man dorthin kommt? Und ich dachte, du hättest es nicht getan, weil ich ihm den Hotelnamen und alles gesagt habe. Also landete ich erst vor kurzem bekam ich glaube, ich habe gerade mein iPad bekommen. Wenn ich mich an dieses Recht erinnere. Und es gab Google Maps auf dem iPad, also musste eigentlich mein iPad kaputt machen, den Namen des Hotels und meine Google Maps nachschlagen und dann das GPS auf diesem iPad verwenden. Oder vielleicht weiß ich nicht einmal, ob ich die Turn-by-Turn-Anweisungen an diesem Punkt hatte. Ich denke, ich musste ihnen nur sagen, wo sie abschalten sollten, basierend auf der Karte und tatsächlich sagen, das Taxi für, wie man zu dem Hotel, in dem ich geblieben bin, zu bekommen. Kleine Nebengeschichte, aber ich dachte, das war irgendwie lustig sowieso, es wurde die Stanford gehalten, Connecticut, ein Kunde von mir hatte mich gebeten, zu gehen und helfen laufen den Stand, die sie dort hatten. Also, das war ziemlich üblich für viele dieser Ereignisse. Sie hätten diese wirklich, um diese namhaften Redner zu sammeln. Und sie würden all diese Leute dazu bringen, zu besuchen, und dann würden sie natürlich für Mieter in Rechnung stellen. Die Redner hätten oft Produkte, die sie am Ende ihrer Reden verkaufen würden. Und die Organisatoren der Veranstaltung würden ein Stück davon bekommen. Und dann ließen sie auch Leute bei diesen Veranstaltungen Stände aufstellen und sie belasten das. Es ist also nur eine Möglichkeit, diese Ereignisse wirklich zu monetarisieren. Also dieser Kunde von mir hatte einen Stand, den sie dort hatten, und bat mich, zu gehen und zu helfen, es zu laufen weil ich das Produkt wirklich gut kannte und ich bekam die Fragen beantwortet und das war ein guter Sprecher und so weiter. Also bin ich dafür da raus gegangen. Und das war wirklich die erste große Internet-Marketing-Konferenz, auf der ich gewesen war. Und so war ich, ich war wirklich aufgeregt darüber, weil ich, wie ich schon sagte, angefangen hatte , in der Internet-Entwicklung zu lernen und in die Internet-Marketing-Seite der Dinge zu gelangen , die tatsächlich mit der Internet-Marketing-Seite angefangen haben, nicht wirklich als Webentwickler. Und so hatte ich eine Menge von diesen Jungs gesehen, dass wir Lautsprecher sein werden. Ich hatte Produkte von zu Hause gekauft, ich würde sie online sehen und so weiter. Und da ich zu dieser Konferenz gehen konnte, wo sie dort sein wollten, war ich ziemlich aufgeregt. Und es hatte Lautsprecher wie Yannick Silber und Matt Rucksack, wenn ich das sage. Und Niantic Silber im Besonderen, er war wirklich einer der frühen Jungs, die wirklich groß war. Ich weiß nicht, ob er wirklich so groß ist. Er hing irgendwie fast irgendwie im Ruhestand, glaube ich, aber er war in den frühen 2000er Jahren zurück. Er war einer der wirklich bekannten Jungs und ich hatte angefangen, auf gekauft einige seiner Produkte fallen. Und so heiß für mich, er war damals ein wirklich großer Name und ich war wirklich aufgeregt, ihn sprechen zu sehen. Und wieder, wie ich damals sagte, waren die Konferenzen sehr beliebt und nicht mehr so beliebt. Aber damals waren diese Dinge sehr beliebt. Und dieser Kontinuitätsgipfel war einer der größeren, war nicht der größte. Es gibt eines namens The Big Seminar, von dem ich denke, dass es wahrscheinlich das größte war, das jedes Jahr passiert ist. Weil der Continuity Summit ziemlich groß war und Ryan Lee ziemlich bekannt war. Also würde jeder, jeder, der irgendjemand war, da sein und natürlich das kleine alte ich, ich war ein kompletter Niemand, aber ich wollte dort auch in diesem Stand laufen. Und als die Konferenz weiterging, begannen diese seltsamen Dinge zu geschehen. Das Wort begann sich darüber zu verbreiten, was die Leute den Salsa-Tanz-Typ nannten. Was klingt irgendwie seltsam, aber was begann zu passieren? Und wie ich schon sagte, es war irgendwie seltsam. Wie viel Leute davon besessen waren, wie viel sie redeten, wie sehr sich das Wort um die Konferenz herum verbreitete , wo alle anfingen, darüber zu reden. Und ich bin nicht wie besonders, dann bin ich nicht wie ein sozialer Schmetterling, oder? Wenn ich, wenn ich gehe, wenn ich zu Veranstaltung oder einer Party gehe oder was auch immer, bin ich nicht die Person, die herumhüllt werden wird, glücklich zu reden, mit allen zu reden. Jetzt werde ich ein wenig schüchterer Typ sein. Ich bin nicht unbedingt übermäßig geschickt in sozialen Situationen, also. Ich verstehe sie nicht immer ganz, vor allem damals, ich hatte nicht in der Nähe so viel von der Networking und YouTube und das Reden, das ich an dieser Stelle getan habe, getan. Also habe ich es nicht wirklich verstanden. Ich bin nur eine echte Art logischer linearer Denker und ich bin so, es für mich einfach keinen Sinn ergibt. Ich habe nur nachgedacht. Wir sind auf einer Konferenz mit Niantic häufiges Silber. Wer kümmert sich um den Salsa-Tanzer? Warum reden wir über Salsa-Tanz? Es macht keinen Sinn. Also habe ich es nicht wirklich verstanden, aber alle redeten weiter darüber und ich kam zu dem Punkt, wo es nur etwas war, das du nicht wirklich ignorieren konntest. Nun, dieser Salsa-Tanzer war Lewis Howes. Ja, ich weiß nicht, ob du weißt, wer Lewis Howes ist, aber er ist heutzutage ziemlich bekannt. Heute. Er ist einer der oberen Rang Online-Unternehmen Prominente unquote, In diesem Sinne, Art wie Gary Vee und Tim Ferriss und all jene Leute, die Inhalte online oder bekannt online erstellen, sind sie eine Art Geschäft Prominente zitieren unzitiert, er ist, er ist in der gleichen Richtung oder in der gleichen Staffel von Menschen. Er war schon mehrmals auf Ellen. Es war in einer Reihe von TV-Shows. Er hat einen Podcast, auf dem er alle Arten von Menschen interviewt hat, einschließlich Kobe Bryant aller Menschen. Also wieder, er ist ziemlich beliebt, ziemlich bekannt. Aber damals war er relativ neu und unbekannt. Niemand wusste wirklich, wer er war. Und er wurde sortiert, bekannt als der LinkedIn-Marketing-Kerl. Er hatte in einigen Büchern über LinkedIn noch Kurse auf LinkedIn geschrieben und LinkedIn zu vermarkten und so weiter. Was angesichts der Wiederbelebung, die LinkedIn kürzlich gemacht hat, interessant ist. Aber das war eine Art, wofür er bekannt war, was sich sehr von dem unterscheidet, was er jetzt bekannt ist. Nun, diese Konferenz hat das alles wegen der Salsa-Tanz-Sache verändert. Jeder wollte ihn kennenlernen. Und dadurch konnte er sich viel einfacher vernetzen, viel besser als wahrscheinlich die meisten Menschen. Wahrscheinlich hätte er es geschafft, wenn er nicht das Salsa-Tanz-Ding über ihn gehabt hätte. Und er schuf eine Menge Beziehungen aus diesem Ereignis, dass von dem, was ich sagen konnte, wieder, ich bin nicht jeden Tag mit ihm zusammen, sondern von dem, was ich von außen sagen kann, wissen Sie, die Dinge wirklich für ihn abgenommen haben, danach Punkt. Also, von der Außenansicht von meiner Seite, die sie betrachtete, war diese Konferenz wirklich der Wendepunkt für ihn. Und wieder drehte sich viel davon um dieses Ding, dass er Salsa tanzen konnte. Und er hatte diese ganze Geschichte, die er erzählen würde, wie er gelernt hat und wohin er ging und die Erfahrungen, die Sie hatten Salsa und so weiter. Also landete ich in einem der Nächte, in denen wir dort waren, mit ihm zusammen, alle gingen irgendwie in eine der lokalen Bars dort. Ich glaube, es war in New York City. Und ich habe ein bisschen mit ihm abgehängt, während wir dort waren. Schließlich half ich mit einer seiner Mitgliedschaften Websites, die er damals hatte. Und er ist wie ein wirklich cooler, wirklich entspannter Kerl, echter kluger Kerl. Es ist also einer dieser Typen, die es Ihnen nicht ausmacht, Erfolg zu sehen, oder? Du bist nicht so, Gott, Kerl ist erfolgreich, jetzt ist er ein wirklich cooler Kerl, wirklich einen der besseren Kunden zurückgelegt, mit denen ich je gearbeitet habe, und er ist wirklich schlau, also ist es nicht überrascht, dass er so erfolgreich war. Also will ich das nicht überbetonen. Er ist ein wirklich kluger Kerl. Seitdem hat er viele Entscheidungen getroffen und bewegt , die ihnen offensichtlich auch geholfen haben, so erfolgreich zu sein wie er ist. Aber wie ich sagte, ich erinnere mich, dass ich da war , ich sah, was passiert ist und sah, wie seine Karriere danach in einigen der Leute, mit denen er arbeitete, abnahm und es war ziemlich offensichtlich, dass er eine Menge Verbindungen bei dieser Veranstaltung, die ihn zu den offenen Türen erlaubt, dass ihm in der Lage sein, die Vorteile zu nutzen und erfolgreich von diesem besonderen Ereignis. Wie auch immer, all das zeigt, was Seth Godin das Purple Kuh Prinzip nennt. Also, wenn Sie dieses Buch noch nie gelesen haben oder ihn darüber reden hören, dann ist hier der Kern davon. Stellen Sie sich vor, Sie fahren eine Landstraße durch einen ländlichen Teil des Landes. Es könnte der Mittlere Westen sein oder vielleicht ist es oberes New York oder wo auch immer es ist. Ich war noch nie im Oberen New York, also habe ich keine Ahnung, ob das ist, was auch immer Sinn für dich in deinem Kopf macht, stell dir vor, du fährst eine Landstraße durch den ländlichen Teil des Landes. Und wenn Sie Ihre vorbeifahrende Farm nach Farm fahren, fahren Sie einfach weiter und weiter für Meilen und Sie gehen einfach vorbei, wissen Sie, all diese verschiedenen Farmen auf und auf Meile um Meile. Und alle Farmen sind ungefähr gleich. Sie alle haben große rote Scheunen, die riesig auf Weiden geholt haben. Es gibt Kühe auf dem Feld. Und stellen Sie sich vor, Sie fuhren nur Meilen und Meilen weiter, sahen die gleichen Farmen mit den gleichen Kühen für Stunden, Stunden und Stunden, und Sie einfach weitermachen und gehen. Und dann plötzlich, wenn man sich einer der Farmen nähert, merkt man auf dem Feld, dass es eine violette Kuh gibt. Will sofort, wenn Sie die lila Kuh in diesem Feld sehen, das würde Sie als verschiedene Knoten schlagen, schlagen Sie als seltsam oder sogar. Aber es wäre bemerkenswert. Es wäre bemerkenswert, wäre bemerkenswert, etwas, das würdig ist, aufzusitzen und Notiz zu nehmen. Und Sie könnten sogar anhalten und zum Zaun gehen und Fotos von der lila Kuh machen , weil sie so bemerkenswert ist, sie etwas so anderes und Interessantes ist. Du willst aufhören und dort rüber gehen und sehen, was los ist. Und wenn du nach Hause kamst, erzählst du vielleicht sogar all deinen Freunden und deiner Familie, hey, ihr werdet das nie glauben. Ich war mitten im Land, Yada, Yada, Yada, Yada. Ich habe diese lila Kuh gesehen und sie werden so sein wie No way, keine Möglichkeit, dass es eine lila Kuh gibt, keine so etwas wie Lila gibt, und du wirst deine Bilder ausreißen. Deshalb hast du die Fotos gemacht. Du wirst deine Bilder rausreißen und ihnen die lila Kuh zeigen. Und selbst wenn es immer noch so sein wird wie, ich weiß nicht, das ist Photoshop und das ist das oder jenes. Also kannst du in dein Auto springen und sie dort rausbringen, um ihnen die lila Kuh zu zeigen, und sie werden die violette Zählung sehen, wie Oh mein Gott, es ist ein lila Kuhauge. Und diese Art von Überlieferung dieses violetten Graphen, Kuh würde wachsen, oder? Du hast Bilder ausgewählt und dann sehen sie vielleicht die Kuh. Sie könnten ihren Freunden, Haag, Joan, die lila Kuh, das Bild der lila Kuh erzählen . Das ist nicht real. Oh nein, ich war mit ihnen da raus. Wir sahen die lila Kuh. Es ist ein 100-prozentiges Budget und weiter und weiter und weiter. Und das Wort dieser lila Kuh, wenn das wirklich existiert, würde sich wahrscheinlich ziemlich schnell unter deinen Freunden und vielleicht sogar darüber hinaus verbreiten. Und es könnte sogar interessant genug sein, um ein lokales Phänomen zu werden. Die Leute würden nicht, könnten in diese Gegend reisen , um die lila Kuh zu sehen, die zu dieser großen Sache geworden ist. Und wenn du denkst, dass das albern ist, dann kannst du Bigfoot als ein Beispiel dafür betrachten. Ein großes Fußloch Nasenloch offensichtlich. Aber viele Leute reisen immer noch gerne in diese verschiedenen Gebiete. Und es gibt eine ganze, all diese touristischen Destinationen, die Sie gehen können, die rund um Bigfoot mit Menschen wissen, dass es nicht real ist, aber die Leute gehen immer noch besuchen und es ist eine lustige Sache für die Leute zu tun. Und so ist es zu einem lokalen Phänomen geworden. Es ist also lila Kuh könnte etwas sein, das so landet, besonders wenn es real wäre. Die Quintessenz ist, dass die Geschichte der violetten Kuh um Hunderte, vielleicht sogar Tausende von verschiedenen Menschen weitergegeben werden würde . Und der Bauer, dem die lila Kuh gehört, tat absolut nichts. Es gab kein Marketing, es gab keine Rutsch-Taktik, es gab keinen Knall, was auch immer, keine Technologie, kein Nichts. Das, die Geschichte der lila Karotten so bemerkenswert. Es würde sich einfach allein ausbreiten. Das könnte ein ganzes Geschäft sein, ein touristisches Geschäft für den Landwirt werden. Dass er nichts tut, um zu fördern, dass er nichts damit zu tun hat, weil die lila Kuh in und für sich so bemerkenswert ist. Ok? Nun, in gewisser Weise, das ist, was passiert ist, war Louis, aus irgendeinem das ist, was passiert ist, war Louis, Grund, in diesem bestimmten Moment in der Zeit, diese Leute, zu wissen, wie Salsa tanzen war bemerkenswert genug für die Menschen zu kümmern, für die Menschen zu wollen, dass Geschichte und übergeben Sie es um dieses besondere Vertrauen. Und die Leute kümmerten sich, die Leute wollten zuhören, jetzt wollten sie den Salsa tanzenden Kerl treffen. Und so wurde die Geschichte erzählt, sie begann und zu seinem Kredit, er überlegte, dass dann eine, eine noch erfolgreichere Online-Karriere zu einem Podcast, der wirklich bekannt ist und interviewte die Leute, die er in diesem Podcast interviewt hat, auf l und all diese Dinge gebeugt. Er war in der Lage, das in diese Art von Erfolg zu verlegen. Die Frage wird also, wie verwenden wir das? Wie machen wir etwas mit uns, das uns helfen kann, unser Geschäft auszubauen, unser freiberufliches Geschäft auszubauen oder was auch immer Sie haben. Wie können wir dieses purpurrote Kuhprinzip nutzen, um unserem eigenen Geschäft zu helfen? Wie bekommen wir unsere Geschichte erzählt und weitergegeben, was zu neuen Kunden und Kunden mit sehr geringem Marketingaufwand führt. Denn das Ding an sich ist so bemerkenswert, dass die Leute einfach darüber reden wollen. Das ist also die Idee hier. Nun, ein extrem flacher Denker würde sagen, und gehen lernen, Salsa tanzen, richtig? Sie würden nur versuchen, wortwörtlich zu kopieren, was Lewis getan hat. Oder vielleicht ändern sie es leicht zu Hip Hop Dancing oder so etwas. Das würde ein flacher Denker tun. Sie wollen nur kopieren. Sie suchen nach der einfachen Route da draußen, suchen nach Hack oder Trick oder Gimmick. So würde sich ein flacher Denker dem nähern. Und das fehlt völlig, denn das ist es, was dann für ihn in diesem ganz spezifischen Kontext funktioniert. Wenn du heute Salsa tanzen gelernt hast, könnte es sein, dass 90 Prozent der Menschen ein bisschen egal sind. Ok. Es waren zufällig jene Leute auf dieser Konferenz zu jener Zeit, die versuchen, neu zu erstellen, das ist ein Narr. Ok. Es geht also nicht darum, das zu kopieren, was er getan hat. Es geht nicht darum, Tänzer zu werden, irgendeine Art von Tanz zu lernen oder so etwas zu lernen. Darum geht es nicht. Es sei denn, das könnte durch Zufall Sinn ergeben. In Ihrem, mit Ihrem Publikum auf dem Markt sind Sie in was auch immer Sie tun, aber das ist sehr unwahrscheinlich, okay, so dass völlig verfehlt den Punkt. Die tiefere Lektion besteht darin, herauszufinden, wie man bemerkenswert ist, auf eine Weise zu sein, die für Ihr Publikum wichtig ist, ist für Sie natürlich und kann mit der Zeit dauern und wachsen. Das ist wirklich wichtig. Louis hat Salsa nicht als Taktik angefangen. Hat er nicht. Ich habe mit ihm darüber gesprochen. Es war nicht etwas, das er tat, um so zu sein, Oh, ja, ich werde das tun und dann werden die Leute denken, dass ich einzigartig bin und sie werden meine Geschichte erzählen, als hätte er keine Ahnung, dass das passieren würde. Er begann Salsa tanzen, weil er aufwuchs, er spielte Fußball und er war auf Sport und dann hatte er eine Verletzung, die seine Fußballkarriere beendet. Und er war in irgendeiner Art, äh, er war irgendwie an einem schlechten Ort. Und er nahm diesen Ansatz zum Leben an , wo er ein paar verschiedene Dinge ausprobieren wird, okay. Das waren keine Sportarten, die nicht mit Fußball verwandt waren. Er wird all diese verschiedenen Dinge ausprobieren und sich irgendwie durch all diese unterschiedlichen Erfahrungen hindurchsetzen , um sich selbst ein wenig zu finden. Eigentlich später bekam in Handball und er war auf der US-Nationalmannschaft Handball und ich glaube daran teilgenommen, Ich werde als die Olympischen Spiele denken. Aber es war wie Staatsangehörige oder einige, ein internationaler Wettbewerb, in dem er konkurrierte. Und wieder, das war nach dem Salsa-Tanz, der Handball war eine Sache, die viele Leute, die irgendwie kamen, irgendwie wurde eine andere lila Kuh für ihn. Und das nutzte die Idee, dass er ein Athlet war. Es machte Sinn, dass er es liebte zu spielen. Er war ein Athlet und so ging er und tat das und er redete darüber. Und es war eine, es war eine einzigartige, bemerkenswerte Sache, dass die Leute daran interessiert waren, dass sie Aufmerksamkeit auf ihn zu zahlen. Das war außerhalb der betriebswirtschaftlichen Lektionen, die er unterrichtete, aber er konnte dann diese Aufmerksamkeit nutzen, um dann zu helfen, sein Geschäft auszubauen. Also wieder, es muss für Ihr Publikum wichtig sein. Es muss natürlich für dich sein. Und dann wollen Sie, dass es etwas ist, das im Laufe der Zeit dauern und wachsen würde. Wenn das die einzige Kritik wäre, die ich an Lewiss Herangehensweise machen würde. Und ich denke wahrscheinlich, warum er irgendwie verändert W nicht wirklich diese Art benutzt, bemerkenswert zu sein, ist, dass es etwas sein muss , das dauern kann und das im Laufe der Zeit wachsen kann. Und ein Salsa zu sein. So verliert die Antwort seine Neuheit nach der Handball-Sache. Irgendwann konnte er nicht mehr spielen. Er wurde älter und konnte nicht mit den Leuten konkurrieren, die er ausschlagen musste, um im Team und so etwas zu sein. Sie wollen also etwas haben, das im Laufe der Zeit dauern und wachsen kann oder zumindest in der Lage sein, sich anzupassen, wie er es getan hat. Okay, also nochmal, es ist nicht nur alles, was ich gehe, um Salsa tanzen zu lernen, ich werde Schleife gehen, Hip Hop tanzen lernen, oder ich werde Handballspieler. Es geht nicht um Kopieren oder Wischen oder so etwas. Das ist alles flaches Denken Typ Zeug. Es geht darum, das Prinzip zu verstehen. Und die Sache hier ist, dass es nicht glamourös sein muss. Oh, er ist ein Salsa-Tänzer. Du hast Handball gespielt oder das oder jenes oder das andere. So muss es nicht glamourös sein. In der Tat, viele der mächtigsten Möglichkeiten, dies zu tun, sind sie in der Regel nicht glamourös. Als ich zum Beispiel mit Ben Settle in Troy, Brassard arbeitete, haben sie eine Firma namens Learnings Stick. Und in dieser Gesellschaft waren sie mit einem Typen namens Vance Morris befreundet und ich, weißt du, ich muss mit mir interagieren. Es ist ein bisschen, dass ich etwas von dem Zeug sehen muss, das er gelehrt hat, und sie würden über ihn reden und so weiter. Und Vance ist bekannt für das, was er seinen Lieferservice jetzt Institute nennt, das ist DSM-III, was ja, wie es aussieht, Es ist ein Spiel auf dem Namen Disney. Und der Grund, warum er das getan hat, ist, weil Vance helfen zu schaffen und dann leitete er schließlich Koch Affen, das Disney Disney Restaurant, das Disney besitzt und betreibt, und sie haben ein charakterorientiertes Restaurant. Ich war noch nie da. Also rede ich nur, basierend auf dem, was ich aus den Geschichten weiß. Aber im Wesentlichen ist es Disney Art Restaurant, das sie haben. Und sie rennen. Und so, weil er dazu beigetragen hat, das zu schaffen und dann letztendlich zu laufen und er Erfahrungen mit Disneys Hyperfokus auf Service aus erster Hand gesammelt hat. Disney ist bekannt für wirklich hochwertige Dienstleistungen. Service an ihren Orten, wissen Sie, ihre Themenparks oder Restaurants, et cetera. Dafür sind sie bekannt. Also war ich noch nie bei einem, also habe ich es nicht aus erster Hand erlebt, aber ich habe die Geschichten gehört, die ich von diesen Jungs gehört habe. Ich habe sie online gelesen. Sie können online gehen und einen Haufen dieser Orte finden. Sie sind großartig. Die selbst sind großartig. Ich, die Leute werden über die Themenparks reden und all das Zeug und all das. Aber es sind die Leute, die sie bedienen, von denen man die meisten Geschichten hört. Weil sie über die Spitze gehen, nicht nur zu machen, nicht nur einen guten Kundenservice bieten, oder? Das ist nicht das, wovon ich hier rede. Es geht darum, Erfahrungen für ihre Vermutung zu schaffen, ich habe gerade online eine Geschichte über einen Kerl gelesen , der seinen Sohn zum ersten Mal nach Disney gebracht hat. N seine Großeltern, seine Eltern, Großeltern dieses Kindes wollten, dass er sich wirklich gut amüsiert. Also kaufte er, sie kauften ihm einen Haufen dieser Mickey Mäuse, die das Geld sind, das man im Wesentlichen im Themenpark ausgeben kann, schätze ich. Wieder war ich noch nie, aber sie gaben ihm einen Haufen von diesen Mickey Dollar und sie gingen in den Themenpark und gingen schließlich zu einem der Souvenirläden. Und sie schauten sich um und fanden dieses Ding, das sie kaufen wollten, Buzz Lightyear Spielzeug, das er kaufen wollte. Und sie gingen an die Theke, um den Kauf zu tätigen. Und der Dad wollte es dem Jungen hier sagen und deine Brieftasche hämmern. Und ich werde helfen, das Geld zu zählen und mich um diesen Teil zu kümmern , der als Vater ist, den ich oft finde, dass ich das tue, weil sie nicht wissen wie viel Geld es in diesem oder jenem oder was auch immer ausgeben kann. Nun, als der Dad sich irgendwie dazu wandte. Die Person, die an der Kasse arbeitet, sagte, wir nehmen es von hier aus, Dad. Und so fing die Person aus dem Register an, direkt mit dem Kind zu sprechen, setzte auf, unten auf seinem Niveau. Sie saßen dort und sprachen ein wenig über das Spielzeug und wie cool es war. Und dann hilft der Angestellte dem Kind, du weißt schon, das Geld auszählen und sich ändern lassen. lehrte ihn über Steuern, warum er die Steuern bezahlen musste und diese ganze Erfahrung, die der Mitarbeiter für dieses Kind geschaffen hat. Und das Kind, der Vater erzählt, da sitzt und beobachtet, ist das, das die Geschichte erzählt, die ich gelesen habe. Und er ist nur, die Kinder sind überglücklich. Diese Person nahm so viel Interesse an, verbrachte fünf Minuten oder mehr Hilfe mit nur zu bezahlen, nur eine einfache Sache, für dieses Spielzeug zu bezahlen, verwandelte es in diese lebensverändernde Erfahrung für dieses Kind. So sehr, dass die Väter immer tränenäugig und geht online, um einen Blog-Beitrag über die Erfahrung zu schreiben. Ich meine, wenn du über Mundpropaganda reden willst, willst du über bemerkenswerte reden. Du wolltest über Leute reden, die das jetzt erleben wollen. Und es gibt kein Marketing, oder? Du bringst Kunden rein, ohne dass du etwas sagen musst, weil die Geschichten da draußen erzählt werden. Das ist die Art von Sache, über die wir reden , wenn wir davon reden, bemerkenswert zu sein. Und Disney, laut Wertigkeit, hat diese Top-down, wenn es um ihre Vergnügungsparks und ihre Themenparks und alles geht . Sie haben diesen Hyperfokus auf die Schaffung dieser Erfahrungen. Sie versuchten, ihre Mitarbeiter zu befähigen, diese Erfahrungen überall zu suchen und zu finden, so dass sie , wenn ihre Gäste com, sie ständig diese Erfahrungen haben und es macht sie wollen, wieder zu kommen und lässt sie darüber reden. Und das ist, wie sie, sie wachsen ihre, ihre Themenparks. Es gibt also diesen Top-Down-Ansatz, um dies zu fördern und es zu einer Priorität zu machen. Und so gehen sie über die Spitze, um es zu tun. Und wie ich schon sagte, Sie können online suchen und Sie werden Geschichte für Geschichte finden . Und alle von ihnen sind erstaunliche Geschichten, die es nur ein wenig zerreißen und machen Sie wirklich wollen, um in den Disney Themenpark zu gehen , um zu sehen, was es ist, worum es geht. Das ist eine lila Kuh, das ist die Art von Sache, über die wir hier reden. Also, was Vance tut, ist, dass er lehrt, lehrt Menschen, wie diese Art von bemerkenswerten Erfahrungen in ihrem eigenen Geschäft zu schaffen. Er hat einige Kurse und Schulungen und so weiter. Und das ist sein Ding, das er tut. Und was er betont, ist, dass es wirklich alles auf einfache Kundenbetreuung, Kundendienst konzentriert . Es ist nichts glamouröses oder wissen, etwas Whiz bang oder Super Phantasie oder so etwas, ist nur Menschen kümmern sich um andere Menschen und wirklich versuchen, ihnen eine bemerkenswerte Erfahrung zu geben. So kann es so einfach sein. Es muss nicht etwas sein. Und wir werden knallen oder was auch immer. Es kann etwas Einfaches sein, wie einfach nur die Bereitstellung über die Spitze, nicht, nicht gut jetzt, aber über die Top-Kunden-Support, verwandeln es in eine Unerfahrenheit für die Kunden, die mit Ihnen arbeiten, sind die Kunden, die Sie haben. Nun, diese Idee, es wird dir nicht eine Menge Likes auf Instagram bringen. Also werde ich auf YouTube viralen. Aber wenn Sie tatsächlich in Ihrem Unternehmen implementiert, wird es die Nadel bewegen, wenn Sie es tatsächlich tun und, und bekannt werden, werden bemerkenswert bei hervorragenden Kundenservice. In der Tat, laut Troy, Er hat diese einfache Idee verwendet, um mehrere Multi-Millionen-Dollar-Software-Unternehmen aufzubauen. spricht über das letzte Mal, als er über seine Ausbildung spricht. Ich habe mehrere Male mit ihm direkt darüber gesprochen. Es ist etwas, was die ganze Zeit darüber spricht, einfach den Kundensupport als eine Möglichkeit zu nutzen , um Ihr Geschäft wirklich auszubauen, denn es ist eine große Sache für Menschen in dieser Branche. Und nachdem sie mit ihnen gearbeitet haben, tun sie einige ungewöhnliche Dinge. So zum Beispiel, jeder neue Learning Stick Client, sie erstellen, wird wirklich ein Video aufnehmen. Und du machst das Video nur für diese Person. Und Hill. Erwähnen Sie sie namentlich. Und er wird Danke sagen, willkommen. Sagen Sie ihnen, wie aufgeregt sie sind, ihn an Bord zu haben, et cetera, und machen Sie tatsächlich ein Video speziell für diese Person und senden Sie das Video an sie vielleicht eine Minute und laden Sie es auf Vimeo. Und dann schießen sie diesen persönlichen Link und sagen, Hey, ich habe dieses Video für dich erstellt. Sieh es dir an. Und natürlich, viele Leute, wenn sie diese E-Mail zum ersten Mal bekommen oder wie jetzt, Okay, los geht's. Ich werde nur eine andere Standard-Art von Marketing-Video sein. Und dann öffnen sie es. Und dann sagen die ersten fünf Sekunden, Hey Bob, und wie eine Sekunde warten, was? Das bin ich. Sie sagten meinen Namen. Hey Bob, wollte nur sagen, Danke und Willkommensblase, Blase Gesetz. Das schafft eine bemerkenswerte Erfahrung für diese Menschen. Wann ist das letzte Mal, dass Sie ein Softwareprodukt gekauft haben und der CEO des Unternehmens ein Video aufnehmen ließ , das Sie begrüßt und begrüßt und Sie speziell mit Namen denkt. Wie ich dir je passiert bin, bin ich nie mit mir passiert. Ich erinnere mich, als es zum ersten Mal passierte, als sie es taten, weil ich auch Klient bin. Bevor ich anfange, mit ihnen zu arbeiten. Und die vollständige Offenlegung, ich arbeite nicht mehr mit ihnen. Ich spreche also nicht über einen Klienten von mir, mit dem ich arbeite. Jetzt habe ich es früher, aber das ist nur ich rede über Erfahrungen, die ich hatte. Und so, weißt du, als ich das erste Mal bekam, ist dieses Video wie Heilige Kuh“, das ist erstaunlich. Ok. Glaubst du, dass diese Art von Sache einen Einfluss mit jemandem machen wird? Ich kann Ihnen sagen von den Leuten, den Kunden, mit denen ich interagierte, als ich mit ihnen arbeitete? Das tut es. tut es absolut. Es gab so viele Leute, die in den Support Desk schreiben und so sein würden, heilige Kuh, als wäre das erstaunlich, dass das großartig ist. Weißt du, ich wusste nicht, dass das ein Video für mich sein wird. Es wirkt sich also auf die Menschen aus und sie schätzen es wirklich und mögen es. Und es ist eine wirklich einfache Sache. Es dauert etwa eine Minute, bis sie es tun. Es ist ein Highend-Dienst. Es ist also kein Service, bei dem Sie 1000 neue Kunden pro Tag bekommen. In Ordnung? Also erstellt er nicht Tausende und Tausende von Videos. Er macht eine Handvoll davon. Jede Woche. Er macht wahrscheinlich eine Handvoll von ihnen. Aber es macht einen Einfluss und macht diese Menschen wollen länger bleiben. Und so haben sie wirklich hohe Retentionsraten. Also für diese Industrie, denn wieder, in Software, die wirklich ungewöhnlich und wirklich bemerkenswert ist, ist das eine lila Kuh. Das ist also die Idee hier. Die Idee ist, dass Sie über das Prinzip nachdenken und sehen müssen, wie es für Ihre Branche gilt. Ein weiteres Beispiel ist 75 schwer, wenn Sie, wenn Sie davon gehört haben, dies ist eine Online-Fitness-Welt. Es ist nicht wirklich ein Trainingsprogramm, es ist eher wie diese Herausforderung. Und die Online-Fitnesswelt neigt dazu, sehr taktisch fokussiert zu sein. So haben Sie Dinge wie Muskelverwirrung oder Keto-Diät, Fleischfresser Diät, et cetera. Nicht zu sagen, dass diese Dinge schlecht sind, ich mache tatsächlich die Fleischfresser-Diät. Und es hat mir wirklich eine Menge geholfen. Aber es neigt dazu, sich auf Taktik zu konzentrieren und es gibt eine Menge Hype. Eine Menge von ausgefallenen Behauptungen bekommen Rip-Tupfer, verlieren 30 Pfund und sieben Tage, all diese Dinge. Und nach einer Weile werden die Leute einfach verarscht. Sie werden wirklich skeptisch wegen dieser Art von Sache. Weil sie es versucht haben, haben sie wahrscheinlich einen Haufen von diesem Zeug ausprobiert und es hat nicht funktioniert. Also, wenn sie das nächste Mal all diese Behauptungen hören, glauben sie es einfach nicht. Und das ist irgendwie, was die Fitnesswelt gerade jetzt tendenziell ein bisschen zu sein. Und so macht 75 Hard keine harten Behauptungen. Und wenn du dort weitergehst, wenn du auf ihre Seite gehst, machen sie keine harten Ansprüche. Sie zeigen Erfolgsgeschichten von Menschen, die abgenommen haben, bessere Form bekommen, Muskeln angezogen haben. Aber alle von ihnen, alle sagen auch, dass das nicht der Hauptvorteil ist, den sie daraus haben. Und er sagt, auf der Seite, wo Sie sich anmelden, ist es nicht das eigentliche Ziel. Fitness ist nicht das eigentliche Ziel. Du wirst in Form kommen. Aber das ist nicht das eigentliche Ziel. Es geht um mentale Zähigkeit und Disziplin, die auf eine Art tiefere Wahrheit spricht. Weil das der Elefant im Raum ist, den niemand zugeben will, wenn es um Fitness geht, richtig? Jeder bekommt taktische Leute, sagen dir, es ist nicht deine Schuld. Sie wussten einfach nicht über Muskelverwirrung oder Sie wussten einfach nicht über die Keto-Diät oder Sie wussten einfach nicht über welche Taktik, die der Drehpunkt ihres Produktes ist. Es ist nicht deine Schuld. Das wusstest du nicht. Wenn die Realität ist, ist es wahrscheinlich die meisten Leute Schuld, weil sie nicht an das Programm bleiben. Sie, weißt du, sie sind nach einer Woche davon gegangen , oder sie hatten zu viele Betrügertage oder was auch immer. Das ist die Realität. In der Realität geht es um Disziplin, um mentale Zähigkeit. Und so umarmt er das einfach und sagt , das eigentliche Ziel ist es, geistige Zähigkeit und Disziplin zu schaffen. Und ja, du wirst etwas abnehmen. Ja, du wirst etwas Muskeln anziehen, aber das ist nicht das, was wir hier wirklich tun. Und 75 harte Art sprengten in die Luft. Es wäre irgendwie, irgendwie wurde diese große Sache für eine Weile. Alle haben darüber geredet, und das bedeutet, dass die Leute es immer noch tun. Immer noch ziemlich beliebt. Aber für eine Weile war es, als ob alles, was du gehört hast, eine 75 härtere Sache, harte Sache. Und dann wieder, in dieser Branche, ist das eine violette Kuh. Es ist etwas, das sich in einer Art unterscheidet, die bemerkenswert und ansprechend ist. Es ist also nicht nur anders um anderswillen, aber es ist, es ist anders in einer Art, die bemerkenswert ist. Und es ist auch attraktiv für die Menschen, die Sie für Ihr Unternehmen anziehen möchten. Das ist also ein weiteres Beispiel. Also, was ist Ihr Zweck? Wie finden Sie heraus, was Ihre lila Kuh für Ihr Geschäft ist? Als Freiberufler könnte es eine Menge Dinge sein. Es könnte einfach das Produkt oder die Dienstleistung sein, die Sie anbieten. So Wachsamkeit Stick ist ein weiteres gutes Beispiel. Was sie bieten, Sie sagen, dass Sie nicht wissen, ob Sie noch nie von dieser Firma gehört haben. Sie im Wesentlichen, was es tut, ist es Ihnen erlaubt, Ihre eigene mobile App zu erstellen, aber es ist auf eine andere Weise gemacht. Zunächst einmal ist die mobile App nativ. Ok? Sie verwenden also keine aggressive Web-App, es ist eine tatsächliche native App. Und in der Verwaltung ist es viel einfacher und viel einfacher als viele andere die anderen Dienste, die diese Art von Sache tun. Du bist nicht derjenige, der es verwaltet. Und der Preis zeigt viel besser als viele von denen, die da draußen sind. Es gibt keine anfängliche Einrichtungsgebühr und so weiter. Und so gibt es eine Menge Dinge darüber, die einzigartig sind. Und auch immer noch diese Idee, Es gibt sicherlich unsere Konkurrenten, aber es ist immer noch relativ wenige Anzahl von Wettbewerbern, wenn Sie das mit einigen der anderen Märkte vergleichen, die da draußen sind. Das Produkt selbst ist also eine Art lila Kuh. der Lage zu sein, Ihre eigenen zu erstellen. Mobile App ist etwas, das, wissen Sie, es ist nicht etwas, das Sie einfach online springen und fünf Minuten und glücklich, wissen Sie, haben das getan. So einfach. Es ist immer noch ein bisschen wie eine lila Kuh selbst, so dass es könnte nur das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, ist eine lila Kuh, könnte die Liefererfahrung, die Sie geben, um Kunden. Ein Beispiel dafür ist, dass Disney weit über die Spitze geht , um Ihre Kunden glücklich zu machen und nicht nur einen guten Kundenservice zu bieten, sondern es bemerkenswert zu machen, es zu einem Erlebnis zu machen, an das sie sich erinnern und dass sie überglücklich sind . Das könnte also deine lila Kuh sein. Es könnte sein, wie schnell Sie Ihren Service erbringen. Nun, zum Beispiel, kann es nicht unbedingt zu vielen Leuten kommen weil Jiffy Lube schon eine Weile da ist. Aber ich erinnere mich, als Jiffy Lube zum ersten Mal wieder ein Ding wurde und ich glaube, es war, als ich ein Kind war. Es war eine große Sache zu dieser Zeit, weil Sie früher Ihre nehmen mussten, wenn Sie Ihre Karte genommen und einen Ölwechsel bekommen, nehmen Sie es in und es würde Stunden dauern, und sie könnten daran arbeiten, jemanden Kotflügel hier zu reparieren. Du gehst einfach in einen normalen Mechaniker. Und dann hatte Jiffy Lube diese Idee. Ich weiß nicht, ob sie die ersten waren, aber sie sind die ersten, die ich wusste, wo sie waren, wie wir jetzt nur Ölwechsel machen. Ok. Und so konnten sie die Leute schnell durchmachen , denn das ist alles, was sie taten, war Ölwechsel. Ich weiß nicht, ob sie jetzt mehr Sachen machen. Das war das Marketing zumindest, das sie taten, war über kommen, bekommen Sie Ihren Ölwechsel war etwa 30 Minuten oder weniger. Das war eine große Sache, und das war ein großer Teil davon, wie Jiffy Lube so groß wurde, wie es jetzt ist, finden Sie einen Jiffy Lube fast überall, wo Sie gehen, zumindest in den Vereinigten Staaten. Also, das war alles nur um Geschwindigkeit war, wie schnell der Service geliefert wurde. Das könnte also deine lila Kuh sein. Ich könnte Add-Ins sind Add-Ins wie Beratung und Coaching, die Sie mit Ihrem Service zur Verfügung stellen. Sie könnten einen Kurs einschließen, der es bemerkenswert macht. Es könnte einfach Ihre eigene Persönlichkeit sein, oder? Du bist jemand, der wirklich nett ist, mit ihm zu arbeiten, oder vielleicht bist du lustig. Haben Sie keine Angst, das in das zu injizieren, was Sie tun. Vielleicht bist du wirklich schwarz-weiß. Eines der Dinge, die viele Kunden an mir schätzen, ist, dass ich mich immer auf das Gesamtbild und die nächsten Schritte konzentriere und wirklich aufgabenorientiert bin. Also könnte ich auf einem Treffen mit dem Klienten sein. Wir haben dieses lange Treffen, bei dem wir über all diese Dinge sprechen. Und ich habe diese Angewohnheit, wenn wir mit all dem fertig sind, gehe ich zurück und gehe. Ok. Aber was tun wir jetzt als Ergebnis davon? Denn so konzentriert sich mein Verstand. Was sind die eigentlichen Handlungsschritte, die wir als Ergebnis davon ergreifen werden? Und ich habe Kunden, die das wirklich zu schätzen wissen. Und das ist einer der großen Gründe, warum ich seit Jahren und Jahren mit ihnen zusammen bin, ist einfach dieser Teil meiner Persönlichkeit. Also wieder, es könnte einfach Ihre eigene Persönlichkeit sein. Jetzt noch eine für mich war die Tatsache, dass ich Marketing kannte. Ich hatte mich selbst vermarktet. Ich kannte die Erstellung von Inhalten. Einer meiner Kunden zufällig eine Art von der, die wichtigste Software-Firma in der WordPress-Raum für den Aufbau von Mitgliedschafts-Sites. Und so hatten sie eine Menge Schulungen zu Marketing und Content-Erstellung, die ich hatte. Ich hatte Zugriff auf einige davon, die ich lehren und erstellen half, so dass ich wusste, Marketing und neue Inhalte erstellen. Also, wenn Sie nach einem Entwickler suchen, der Ihnen beim Aufbau Ihrer Mitgliedschaftswebsite hilft. Und Sie können jemanden einstellen, der ein Entwickler ist, der ein guter Entwickler ist und Sie Ihre Website erstellen kann. Oder jemand, der ein guter Entwickler ist, kann Ihnen helfen, Ihre Website genau das gleiche zu bauen, aber auch kann Ihnen wahrscheinlich ein paar Dinge über Marketing oder Content-Erstellung beibringen, Ausführen Ihrer Mitglieds-Website, Umgang mit Mitgliedern, et cetera. Du wirst wahrscheinlich die andere einstellen, weil du mehr daraus herausholst. Das war also eine große für mich, war auch Ablehnungen, mit denen ich gearbeitet hatte. Also mit den Lewis-Häusern und Tim Ferriss and Inc. Magazine und Michael HIIT und all diesen Dingen zusammengearbeitet . Viele Leute haben mich angeheuert, nur weil sie mein Gehirn wegen dieser Insiderinformationen aussuchen wollten. Ich hatte Leute, die mir buchstäblich gesagt haben, dass sie mich angeheuert haben, denn wenn du es so lange gebaut hast, dann lass es uns Michael Hyatt. Ich wusste, dass du meine Seite bauen könntest, aber auch ich wollte einen Einblick bekommen, wie er seine Mitgliederseite betreibt, richtig? Also ließ ich mich buchstäblich dafür einstellen. Das war also eine andere, die ich hatte. Das sind also nur einige Beispiele. Okay, das sind Beispiele, die versuchen, Ideen für Sie zu entfalten. Das Größere ist das Prinzip. Das werden kluge Freiberufler tun. Sie werden sich mit dem Principal auseinandersetzen und mehrere Möglichkeiten entwickeln, es zu nutzen. Und dann geh nicht einfach mit einem. Sie stapeln mehrere übereinander, um eine über die Spitze bemerkenswerte Erfahrung zu schaffen. Also vielleicht werden Sie wählen, wenn Sie darüber nachdenken, welchen Service Sie anbieten möchten, wählen Sie eine, die ein wenig einzigartiger ist, 8. EP2: Pandemien Proof dein Geschäft und dein Leben: Ich bin hier. Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Let's Talk freiberuflich. Das hier werden wir in die Pandemie geraten, um Ihr Geschäft zu prüfen. Und wenn ich das sage, ist die allererste Frage, die Sie haben könnten, nun, warum sorgen Sie sich darum? Lassen Sie mich ein wenig darüber reden. Wenn Sie nur in die USA schauen und ich bin sicher, dass Sie andere Länder betrachten und wahrscheinlich ein ähnliches Muster finden könnten , vielleicht sogar noch schlimmer. Aber wenn man sich die USA anschaut, sieht man die jüngsten Rezessionen der USA. Also 2030,001, 1990, 1980, eins, 1973, 1970. Sie können den ganzen Weg zurück zum Start der USA gehen. Und was Sie feststellen werden, ist, dass es alle zehn Jahre eine Art Rezession gibt. Diese Dinge kommen also ständig auf und passieren ständig. Aber was ich finde, ist, was ich sehr sehe Leute dazu neigen, sich davon zu täuschen, dass diese Rezession die letzte ist, oder dass die Wirtschaft irgendwie repariert wird und es gibt, weißt du, vielleicht gibt es einige neue Partei an der Macht, ein neuer Politiker, der alles reparieren wird. Und dies wird das letzte Mal sein, dass wir damit umgehen müssen. Und die Leute täuschen sich irgendwie daran, zu denken, dass das tatsächlich passieren wird. Nun, die ernüchternde Realität ist, dass es seit fast 250 Jahren nicht passiert ist, vom ganzen Weg zurück bis zum Anfang dieses Landes. Also wirst du wahrscheinlich in deinem Leben noch zwei oder drei, oder vier oder fünf Rezessionen oder mehr gegenüberstehen . Wenn es alle 10 Jahre passiert, werde ich persönlich wahrscheinlich noch vier bis fünf Rezessionen in meinem Leben konfrontiert , mit denen ich mich damit beschäftigen muss , die in vielerlei Hinsicht verheerend für viele Menschen sein werden. Also zu wissen, dass es kommt, zu wissen, dass es keine Rolle spielt. Auch hier ist die politische Seite in all den letzten 250 Jahren, als dies geschah, wirklich irrelevant . Es gab alle möglichen Leute an der Macht und verschiedene Parteien und all das. Viele Versprechungen gemacht und so weiter. Und doch findet die Rezession weiter statt. Also wieder, zu wissen, all das, zu wissen, dass es kommt wahrscheinlicher als nicht irgendwann, warum nicht ein wenig darauf vorbereitet sein, nicht nur zu überleben und nicht von ihm überrascht werden, werden vollständig von ihm gelöscht. Aber auch diese Rezessionen neigen dazu, Chancen zu repräsentieren. Zum Beispiel, wenn, als die Börse irgendwie verdorben, als das Coronavirus begann, ging ich tatsächlich zu dieser Zeit hinein und kaufte mehrere Schlüsselaktien, als sie an einem wirklich, wirklich niedrigen Preis waren . Nun, weißt du, ein Jahr oder mehr später, haben viele dieser Aktien begonnen, zu beleben und wieder zu kommen. Und ich musste warten. Aber jetzt habe ich wahrscheinlich vervierfacht oder mehr von dem Geld, das ich in dieser bestimmten Zeit investiert habe. Denn darin sind diese Rezessionen nicht nur ein Nachteil, auch eine Chance. Warum also nicht positionieren Sie sich, nicht nur zu überleben, sondern auch durch diese Rezessionen wachsen zu können. Ich denke, das ist es, was kluge Leute tun. Ich denke, das ist es, was Leute, die dazu neigen, wohlhabend zu sein. Und was ich Ihnen in dieser Episode zeigen möchte, ist wirklich meine Herangehensweise an die ganze Sache, wie ich damit umgehe und wie ich über Pandemie-Proofing denke, nicht nur mein Geschäft und mein Leben. Wenn ich Pandemiebeweis sage, meine ich die Pandemie-Rezession, was auch immer die Ursache ist. Das ist wirklich, wovon ich rede. Das ist es, worauf wir eingehen werden. Und für mich war das eine Lektion, die auf harte Weise gelernt wurde. Es ist alles gefärbt von dem, was mit meiner Familie passiert ist, als ich ein Kind war. Und um es ganz einfach auszudrücken, mein Dad war nicht sehr verantwortlich. Das wusste ich damals nicht. Aber wer weiß jetzt als Erwachsener mehr darüber? Ich kann sagen, dass es wirklich seine Schuld war. Er war wirklich derjenige, der schuld war. Könnte hart klingen, aber das ist wirklich nur die Realität. Was also passiert ist, ist 1989, mein Vater, mein kleiner Bruder und ich, wir waren in einem Autowrack. Und das Autowrack war ziemlich verheerend. Wir wurden alle ziemlich schwer verletzt. Mein Dad hat einen Teil seines Rückenmarks abgeschnitten. Heute nennen sie es das, was sie heute als hochfunktionierende Geländegänger bezeichnen. Also die meiste Zeit, wenn Sie an eine Querschnittslähmung an jemanden denken , der kein Gefühl oder Bewegung vom Hals nach unten hat? Mein Vater war etwas anders, weil sein Rückenmark nicht vollständig abgetrennt war. Es wurde gerade abgeschnitten. Und was passiert ist, ist, dass die Nerven von seinem Hals runter, wir sind einfach irgendwie irrisch Feuer. Also muss er ständig spezielle Medikamente nehmen, egal was passiert, das hält seine Nerven davon ab, das zu tun, um funktionieren zu können. Sonst würde er ständig in konstanten Krämpfen sein , weil seine Nerven alle aus dem Schlag wären. Also nimmt er seine speziellen Medikamente, die er seitdem hat , dass er dieses Wrack hatte und das erlaubt ihm, für eine lange Zeit, dass er in der Lage war zu gehen. Er arbeitete tatsächlich für nach diesem Unfall, glauben Sie es oder nicht, er arbeitete tatsächlich mehrere Jahre. Bei Nebraska Möbel Martin in Nebraska. Und er würde Möbel liefern, und ich meine, er würde gehen. Er hat einen Dolly benutzt. Er würde Möbel herumtragen. Das war alles, nachdem ihm dieser Unfall passiert war. Das Problem war, dass er tat, wie die meisten Menschen tun, er hatte Minimums auf seiner Auto-Versicherung. Es gab nein, er hatte keine Krankenversicherung. Es gibt keine Geschäftsversicherung. Er hatte keine Ersparnisse. Er hätte eine Tonne Schulden angefallen, um ein Geschäft zu gründen. Er hatte ein ziemlich erfolgreiches Sanitärgeschäft. Aber nachdem all das passiert ist, war er nicht in der Lage, die Geschäftssicherung zu starten. Da war die physische Seite. Wir hatten so viel Geschäftsschulden aufgelaufen und hatten keine Art von Versicherungen, dass er jetzt auf dem Haken für diese Schulden war. Und nach dem Unfall dauerte es ihm ein ganzes Jahr, um ihn neu zu lernen, wie isst und wie man schreibt und alles zu tun, das ganze Muskelgedächtnis neu zu lernen, das wir alle für selbstverständlich halten. Er musste das ganze Zeug neu lernen. Also war er ein ganzes Jahr außer Betrieb und das Geschäft war natürlich nicht in der Lage, Schulden zu bezahlen. Er hatte all diese Gesundheitsrechnungen, die er jetzt bezahlen musste , für die er keine Versicherung hatte, und so weiter. Und er war auf ein Gerichtsverfahren gegen die Dame angewiesen , die uns getroffen hatte, die nicht seinen Weg ging. Und so war er bei der Rechnung für all das Zeug stecken. Und wieder, hatte keine Versicherung oder so etwas , um irgendwie zu helfen, durch sie zu kommen. Nun, weißt du, viele Leute könnten sich das ansehen und denken, dass das nicht seine Schuld ist. Er hatte nicht vor, in diesen Unfall zu kommen. Er tat es nicht, er tat er es nicht, es war nicht etwas , das er absichtlich gemacht hat oder so etwas, was wahr ist. Aber zur gleichen Zeit, wieder, MY älter als Erwachsener und vielleicht ist es meine militärische Erfahrung, meine Wahrnehmung ein wenig zu nennen. Aber er hatte jede Gelegenheit, Dinge zu tun, um sicherzugehen, was passiert ist. Er würde er in der Lage sein, zu überleben, dass all das schlechte Zeug ihm nicht passieren würde. Er hätte eine Geschäftsversicherung haben können, er hätte eine Krankenversicherung haben können. Und ich heute als Erwachsener, wie es schwer für mich ist, wie ich über Dinge nachdenke, um zu verstehen, nicht solche Dinge zu haben. Ich verstehe, dass nicht jeder dieser Wahrnehmung zustimmen. Aber letztendlich ist das, was passiert ist, diese ganze Erfahrung. Es hat im Wesentlichen sein Leben ruiniert. Und es machte meine Kindheit, das Leben meiner Familie so hart wie es war und es machte sein Leben so hart wie seitdem. Nie wirklich, würde ich sagen, vollständig davon erholt auch heute noch betrifft sie. Offensichtlich die physische Seite, aber auch die finanzielle Seite. Also war es eine, es war eine harte Lektion. Wieder, ob Sie mit meiner Wahrnehmung davon einverstanden sind oder nicht als Kind, das ist eine wirklich ergreifende Lektion, die Sie als kleines Kind lernen müssen, um zu sehen, dass passieren, dass im Wesentlichen ein Leben der Mittelschicht leben zu plötzlich, Du weißt schon, dein Leben auf den Kopf geworfen zu haben und in Unordnung zu beobachten, wie das deinem Dad passiert ist, in deine Familie. Beobachten Sie das Leben Ihrer Familie im Wesentlichen, werden Sie auf den Kopf geworfen. Das sind, wieder, eine sehr mächtige Lektion, die wirklich bei mir stecken. Und es ist eine Art von Farben all das und die Art, wie ich die Dinge sehe, und ist vielleicht der Grund, warum ich so proaktiv darüber bin, wie ich Dinge plane und vorbereite, dass, egal was mir passiert , ich bereit sein werde und ich bereit sein werde. Natürlich habe ich getan, was wahrscheinlich viele Leute tun. Und hier kann ich ein wenig bescheidenen Kuchen essen, aber später als Erwachsener war ich ehrlich gesagt nicht viel besser. Ich hatte, was ich nenne, immer noch die Mentalität dieses armen Mannes, was diese Idee ist. Es wird alles klappen. Ich sage immer Leute, die zu viele Filme sehen, die ich liebe Filme, Ich habe ein paar Filme gesehen. Aber weißt du, in Filmen neigen die Guten immer dazu, am Ende zu gewinnen. Ich mache diesen Witz mit meinen Jungs von Zeit zu Zeit, wir schauen uns einen Film oder eine Show an oder was auch immer. Und ich werde immer sagen, aber die Guten gewinnen am Ende. Denn so neigen Filme dazu, zu gehen. Und die Leute neigen dazu zu glauben, dass es tatsächlich so sein wird. Aber ich habe gesehen, dass es am Ende nicht immer klappt, nicht nur mit meinem Vater, sondern beim Militär. Weißt du, als ich im Irak entsandt wurde, sah ich viele Situationen, in denen es am Ende für die Menschen nicht klappte. Und es ist wirklich ernüchternde Lektion zu lernen. Aber zu diesem Zeitpunkt in meinem Leben hatte ich diese Lektion nicht gelernt. Und so war ich zu dieser Zeit, ich war wirklich gut in meinem Freiberufler Geschäft. Ich war mit einem Klienten im Besitz. Ich habe ungefähr 6.000 Dollar pro Monat von diesem speziellen Halter verdient. Insgesamt denke ich, ich war rund 12 Tausend pro Monat im Umsatz zwischen all meinen freiberuflichen Kunden. Ich hatte damals wirklich nicht angefangen, etwas mit Online-Kursen oder irgendetwas zu tun. Das ist also alles freiberufliche Arbeit. Und ich hatte getan, was die meisten Leute tun, richtig? Der American Dream kaufte ein großes Haus, bekam ein neues Auto. Ich habe blöd dafür ausgegeben. Ich glaube, ich hatte fünf Großbild-TVs auf einmal und nur einen Haufen Unsinn, den ich nicht brauchte. Und irgendwie habe ich keine Schulden bezahlt. Ich hatte all diese Schulden, die ich monatlich mit Zahlungen bettelte, aber ich war nicht wirklich darauf konzentriert, aggressiv zu werden und sie zu bezahlen. Ich hatte nur irgendwie in meinem Kopf, dass das für immer weitergehen würde. Und ich hatte nur gehofft, dass es auf lange Sicht funktionieren würde und so weiter. Und dann hatte ich, was ich den Pucker-Moment nenne, was die ersten Anzeichen von Ärger ist. Das, das anfängliche etwas war nicht richtig und es wurde ein riesiger Weckruf für mich. Was passiert ist, ist, dass ein bestimmter Klient von mir begonnen hat, keine Probleme in ihrem Geschäft hatte. Und sie fingen an, Dinge zu erwähnen oder kleine Nebenkommentare hier und da zu machen. Ja, wir müssen die Dinge wirklich in diesem Monat funktionieren lassen oder die Einnahmen erhöhen müssen oder was auch immer. Ich war nicht involviert. Irgendwas davon war damals nur ein Entwickler. Aber es war nur ein kleiner Nebenkommentar, dass das mir herauskam. Irgendwann. Sie sagten mir oder fragten mich, ob ich bereit wäre, mein, was ich für sie tat, zu kürzen und auf $4.000 im Monat mit diesem Kunden zu gehen . Und dann kam es letztendlich den ganzen Weg runter. Sie hatten wirklich Ärger und ich kam den ganzen Weg runter, wo es $1000 pro Monat waren, dass ich für diesen Klienten auf Lager war. Also über einen ziemlich kurzen Zeitraum, ging ich von $6.000 pro Monat Retainer den ganzen Weg hinunter zu $1000 Monat Retainer mit einem bestimmten Client. Das ist ein riesiger Tropfen. Und, weißt du, denn ich denke, für viele Leute wäre das verheerend, das würde das Leben verändern, das alles töten könnte. Weißt du, das kann die Hauszahlung leisten, das Auto nicht bezahlen, so was. Nun hatte ich das Glück, dass ich das durchgemacht hatte, was ich als Kind durchgemacht habe. Es hat mich dazu gebracht, die Dinge nicht als selbstverständlich zu betrachten. Es machte mich auch ein bisschen zu einem Kämpfer. Ich war es gewohnt, für das zu kämpfen, für das, was ich wollte. Ich war daran gewöhnt, kratzen und klauen und so weiter. Und ich fand, dass ich finde, dass viele Leute das Gegenteil sind. Sie prallen auf, sie überprüfen irgendwie. Ich habe gesehen, wie ein Klient das macht. In der Tat, wenn dieser Kunde, wenn die Dinge hart wurden, plötzlich für eine Woche verschwinden würden, und man konnte nichts aus ihnen rauskriegen. Sie taten nichts, was nur irgendwie herumsitzen würde , um sich selbst zu bemitleiden. Und das ist wie die schlimmste Mentalität, die man haben muss, wenn so etwas passiert. Also habe ich gesehen, dass andere Menschen die entgegengesetzte Antwort auf diese Art von Situation haben. Das war nicht meine Antwort. Als die ersten ersten Anzeichen dafür, dass etwas nicht richtig war, angefangen haben, sich aufzuteilen, habe ich darauf geachtet, und ich habe angefangen zu planen. So war das. Wie ich schon sagte, ein riesiger Weckruf für mich. Und ich erkannte, dass das nicht ewig weitergeht und ich muss anfangen, mich anzupassen. Ich habe damals noch gutes Geld verdient. Aber so wie ich mein Leben aufgebaut hatte und all die Schulden, die ich in den Zahlungen hatte, die ich hatte, hätte dieser Tropfen mich umgebracht. Also begann ich mit der Planung und Arbeit. Als es tatsächlich auf $1000 fiel, wollte ich es fast. Ich habe so viel vorbereitet, geplant und verändert mein Geschäft. Ich wollte fast nicht mehr bei ihnen bleiben, weil ich bereit war, weiterzumachen. Ich habe sehr lange mit ihnen zusammengearbeitet. Sie sind wie eine Familie für mich. Also, weißt du, es ist schwer, einfach weg zu gehen. Aber ich hatte zu dem Punkt gekommen, wo ich bereit war, einfach irgendwie damit fertig zu werden , und ich wollte fast, dass es vorbei ist, als es zu diesem Zeitpunkt kam, ich hatte genug von dem Einkommen, wo es nicht sein würde und machte einen Haufen von Veränderungen in meinem Leben dahin, wo es kein Problem sein würde. Das war also irgendwie meine Herangehensweise und meine Mentalität gegenüber der ganzen Sache. Und in gewisser Weise war es das Beste, was mir je passiert ist. Weil dieser Moment mich dazu gebracht hat, alles neu zu bewerten. Und das ist eine der Dinge, wenn Sie nichts anderes von dieser bestimmten Episode nehmen, weil ich möchte, dass Sie sich etwas Zeit nehmen und wirklich nur Ihre Situation bewerten. Machst du das eigentlich? Die Dinge, die du tun willst? Sind alle Dinge, die Sie haben und vielleicht, dass Sie kaufen oder was auch immer Sie wirklich tun müssen , ist, dass das, was Sie wirklich wollen, oder Sie folgen nur dieser Idee, die in Ihren Kopf gesetzt wurde, was Erfolg soll Sieh aus wie. Weil ich merkte, als ich anfing, mehr und mehr darüber nachzudenken, hatte ich ein wirklich großes Haus in einem wirklich schönen Auto. Wir leben in einer wirklich tollen Gegend. Wir wurden buchstäblich direkt auf der Rückseite der Grundschule gelebt. Meine Kinder könnten wie eine Minute zur Schule gehen. Und, weißt du, es war irgendwie, wenn du wieder den amerikanischen Traum packen würdest und ein Foto davon machen würdest, es ist irgendwie, was es war. Aber mir wurde klar, dass mir das nicht wirklich wichtig war. Ich könnte in einer Höhle mitten im Nirgendwo leben und es wäre mir egal, solange ich tat, was ich täglich liebte. Meine Kinder haben eigentlich nicht wirklich gerne zur Schule gehen und wir waren mehr, wir sind mehr nach dem Vorbild der Homeschooling. Und ich wollte meine Kinder jahrelang heimsuchen. Meine Frau, nicht, sie wuchs ähnlich wie ich auf. Sie brauchte nicht den ganzen Raum. Sie hatte ein wenig, dass sie ein kleines Zimmer im Haus hatte, wo sie einen Fernseher und einen kleinen Stuhl in dem sie sitzen würde, und sie sah TV, hing mit den Kindern und hing da drinnen. Und es war nur ein wenig Platz, den sie brauchte. Sie brauchte sie nicht alle. Ich hatte unten einen großen Keller. Es hat versucht, Sachen zu finden, die man reinlegen kann. Als wären alle Wände leer. Da sind all diese Regale, die einfach leer waren, und ich versuche, Dinge zu finden, die ich dort hineinlegen kann. Wir waren wie ein Zeug, um zu versuchen den ganzen Raum zu nutzen, denn das ist einfach nicht unsere Persönlichkeiten, nur nicht wie wir sind. Jetzt heute. Wir leben in einem winzigen Haus und ich habe einen kleinen Platz in einer der Ecken mit dem L-förmigen Schreibtisch und einigen Computern und so. Es ist kein riesiger Raum. Ich brauche kein großes Büro, um das zu tun, was ich tue. Und ich mag es. Es ist schön und gemütlich und es ist perfekt für mich. Und so erkannte ich, als ich anfing, über all das nachzudenken und mir wirklich einige schwierige Fragen zu stellen. Ich brauchte nicht all das Zeug, das ich in mein Leben gesteckt habe. Ich versuchte, eine Leere zu füllen, war Zeug, das nie diese Leere füllen würde. Und so kam es wirklich darauf an, dass ich täglich das tun wollte, was ich liebe. Was lehrt, was das ist, was ich gerade hier mache. Und so habe ich mein Leben ganz darauf ausgerichtet. Deshalb sind wir nach Missouri gezogen. Ich meine, ein großer Teil davon. Offensichtlich war meine Frau daran beteiligt und sie hatte ihre Gründe. Aber für mich war das der große Grund, warum wir hierher gezogen sind. Wir kauften etwas Land, wir bauten ein kleines Haus. Ich habe im Wesentlichen alle meine Schulden beseitigt. Hypothek, keine Autokasse, keine Kreditkarten. Ich habe mehrere ihre Studentenkredite bezahlt. Mehrere meine Studentenkredite. Ich hatte noch ein Studentenkredit. der einzige Grund, warum ich es bezahlt habe, ist weil es das Potenzial gibt, dass diese Studentenkredite vergeben werden könnten. Also warte ich irgendwie darauf, um zu sehen, was dort passieren wird. Aber wenn das nicht durch sie geht, zahle ich es aus und bin damit fertig. Aber das ist die einzige Schuld, die ich damals noch übrig habe. Und das war's. Es gibt nichts, was alles andere ausgezahlt wurde. Und wenn Sie das tun, senkt es extrem Ihren Overhead extrem. Ich könnte wahrscheinlich um $1000 im Monat weiterleben. So radikal habe ich meine Schulden reduziert. Ich habe eine Stromrechnung, die ich bezahlen muss, was nicht viel ist, besonders hier, wo ich wohne. Du weißt schon, Essen. Das ist, wie viel Essen es darum geht. Es gibt nicht viel mehr. Ich habe keine Hypothek und ich werde eine Autozahlung bekommen. Ich habe nichts von dem Zeug. Ich habe das ganze Zeug bezahlt. Weißt du, die einzigen Dinge, die wirklich für das Internet bezahlen, für die ich bezahlen muss. Und dann ist es alles wollen, um Netflix und Disney Plus und ESPN Plus und all diese Arten von Dingen, die ich haben möchte, dass, wenn ich wirklich brauchte, ich könnte einfach komplett loswerden. Also wieder, ich könnte wahrscheinlich, wenn ich unbedingt musste, ich könnte von weniger als $1000 pro Monat leben. So radikal habe ich meine Schulden reduziert. Es war ich meine, es war 7 $8 Tausend im Monat, die ich brauchte zurück, als ich tat, was ich vorher tat , um jeden Monat, um alle meine Rechnungen nur auf ein Minimum zu bezahlen. Das beinhaltete nicht das Gleiche, obwohl ich stopfen wollte. Also wieder, radikal reduziert meine Schulden und meinen Overhead. Das erlaubt mir, in Krypto-Aktien, Investmentfonds zu investieren. Und ich, ich füge mehr hinzu, dass jeden Tag, den ich beenden werde. Das mache ich ständig. Das hat mich dazu gebracht, ein paar Investitionen zu tätigen, als das Coronavirus traf und die Aktien weit unten waren, und ich war ziemlich zuversichtlich, dass diese, die wir wieder nach oben gehen werden , sobald alles wieder normal wurde. Und das haben sie, aber ich wollte in der Lage sein , das zu tun , wenn ich nicht das Geld gespart hätte, um diese Investitionen tätigen zu können. Und all das dann irgendwie schon herum, orientiert sich herum und ermöglicht es mir, das zu tun, was ich liebe zu lehren, was ich will. Und in einer Weise, wo ich mich um die finanzielle Seite nicht so sehr kümmern muss. Ich kann hierher kommen und lehren, was ich wirklich denke und was ich wirklich glaube und was ich eigentlich lehren möchte, anstatt ständig darüber nachdenken zu müssen, wird das ein großer Hit sein? Werden die Leute, wird das virale werden? Ist, wird populärer Amerikaner sein und ein Haufen Geld von diesem oder jenem oder was auch immer. Darum geht es nicht für mich, weil ich mir darum Sorgen machen möchte. Ich habe mein Leben so aufgebaut, wo das keine Überlegung ist, ich müsste wirklich schrecklich tun, um nicht in der Lage zu sein, $1000 pro Monat zu machen. Der Punkt ist also, dass es wahre Freiheit ist. Das ist für mich das, was wahre Freiheit ist. So viele Leute in ihren Köpfen, sie denken daran, dass ich eine Million Dollar verdienen will, ich will all das Geld verdienen. Und das wird mich befreien. Und ich versuche Ihnen zu sagen, ist, dass Sie es tatsächlich anders machen können, indem Sie klug darüber sind, wie Sie Ihr Geld ausgeben. Die Sache, die wirklich beurteilt, was es ist, dass Sie denken, dass Sie in Ihrem Leben brauchen, radikal reduzieren Schulden, dann können Sie, Sie können wahre Freiheit haben ohne sich so darauf konzentrieren, eine ganze Menge Geld zu verdienen. Okay, das ist, das ist wirklich der Punkt hier. Und so, wie ich schon sagte, das ist die Kehrseite. Sie sind eine Pandemie oder Sitzungszusammenbruch, die Ihr Geschäft und Ihr Leben beweist? Ja, das ist ein Teil dessen, was wir machen, wir isolieren Sie von all den möglichen schlechten Dingen, die passieren könnten. Aber auch wahre Freiheit zu schaffen, oder Sie sind nicht an einen Job oder sogar an Ihr Geschäft gebunden, sogar ein freischaffendes Geschäft, wie ich die ganze Zeit über rede. Es gibt viel Freiheit und ein freischaffendes Geschäft. Aber es ist keine völlige wahre Freiheit, oder du kannst genau das tun , was du tun willst, auf einer täglichen Basis, Minute für Minute, Stunde für Stunde. Sie müssen immer noch mit Kunden arbeiten. Du musst immer noch Arbeit leisten, die du an diesem Tag vielleicht nicht machen willst. Also wieder, es ist nicht die wahre Art von Freiheit. Nun, ja, du wirst immer noch arbeiten. Ich meine, ich arbeite immer noch, aber es liegt daran, dass ich etwas tue, das ich liebe. Ich habe darauf gewartet, hier weiterzukommen, um eine Zeit zu finden, um hier weiterzumachen und diese Episode aufzeichnen zu können. Weil ich wirklich darüber reden wollte. Ich habe gerade ein Baby im Haus. Andere Leute, die hier leben. Ich musste das umgehen. Aber ich freue mich, hier weiterzukommen und das zu tun. Ich freue mich, zur Arbeit zu gehen. Und ich will nur sagen, ich will irgendwie den Vorbehalt all das. Ich rede viel über mich selbst und es scheint so, als ob ich arrogant bin oder was auch immer. Ich verbringe nur meine eigenen Erfahrungen. Okay, also will ich nicht, dass du zu viel darüber lest, in Bezug darauf , dass ich versuche, Smack zu reden oder was auch immer. Es geht wirklich nur darum, dass ich dir meine Erfahrung überbringe. Und ich habe etwas erlebt, das wirklich mächtig für mich war , und ich möchte das mit anderen teilen. Die einzige Art und Weise, wie ich es mit meiner eigenen Erfahrung zu tun habe, und deshalb rede ich über meine eigene Situation so sehr wie ich. So wie auch immer, wieder, Sie können, Sie können, Sie können all dies erstellen und Sie können es tun, ohne zu sein, ein Mega-Millionär zu werden. Das ist also der ganze Sinn. Das ist eine Art, das ist eine wirklich lange Einführung. Aber ich will wirklich nach Hause hämmern, warum das so wichtig ist. Also mit dem besagten, lasst uns voran gehen und in dann springen, was eigentlich zu tun ist, wie man das tatsächlich schafft. Und das ist wirklich im Wesentlichen mein 8-Plan. Es sind die Dinge, über die ich regelmäßig nachdenke und wie ich mich ständig positioniere. Und ich bin kein Prepper, oder? Ich bin nicht, das ist keine Vorbereitungssache. Ich staple nicht MRE und meinen Bunker oder so etwas. Hier geht es mehr darum, sich selbst zu positionieren. Tweaks, die Sie machen können, dass, die nicht unbedingt nur gehen alles in auf. Diese Rezession kommt, sie wird die Welt beenden und all diese Dinge. Darum geht es nicht. Es geht um, weißt du, es ist gekommen, irgendwann etwas Gemeinsames, und du willst dich also nur positionieren, wenn es passiert. Sie sind beide geschützt und haben die Fähigkeit, Wege zu finden, um zu wachsen und tatsächlich profitieren durch die Dinge, die auftauchen, diese Situationen, die entstehen. Okay, also zuerst, offensichtlich radikal Schulden zu beseitigen. Ich habe das mehrmals erwähnt, aber das ist wahrscheinlich das Wichtigste. Das ist der Dreh- und Angelpunkt von all dem. Mein älterer Bruder ist ein perfektes Beispiel dafür. Also habe ich über ihn gesprochen. Er war einst ein Insert-Assurance-Agent und er hat es nicht wirklich genossen. Es war nicht das, was er im Leben tun wollte. Er tat es, weil es gutes Geld war. Und er zusammen mit, er leitete auch ein paar andere Geschäfte. Und wie ich schon gesagt habe, mit all den Dingen Kombination tatsächlich ziemlich anständiges Geld gemacht hat. Aber sie waren immer noch pleite, obwohl sie gute Einnahmen hatten. Sie waren ständig pleite, weil sie dasselbe taten, was ich tat. Sie geben Geld für dumme Sachen aus. Und so hatten sie riesige Schulden, so viel Schulden, dass sie damit nicht mithalten konnten. Und so hatte er eines Tages eine Epiphanie. Ja. Es ist irgendwie lustig für mich, an ihn zurückzudenken, und ich hatte nie eine Diskussion darüber. Wir haben nie wirklich viel darüber geredet. Aber die Veränderung in ihm war, man konnte es sehen. Es war sofort und es war eigentlich, nachdem meine Frau und ich beschlossen, nach Missouri zu ziehen und ein winziges Haus zu bauen, wir hatten unser Haus verkauft und wir zogen und mit ihm gesprochen. Nun, nach der Tatsache für ihn, war das ein großer Moment der ganzen Zeit, bevor meine Frau, meine Frau und ich tatsächlich umgezogen sind. Die Leute haben mich danach gefragt und uns danach gefragt. Und ich sagte immer wieder: Hey, wir haben darüber gesprochen, weil wir jahrelang darüber gesprochen hatten ein winziges Haus bauen wollten. Sie sah die TV-Shows von Leuten winzige Häuser bauten und all das Zeug, wie wir es waren. Das ist die Sache, über die wir seit ein paar Jahren gesprochen haben wollen. Und ich erreichte einen Punkt, an dem ich so war, dass ich es satt habe, darüber zu reden. Entweder tun wir es, oder ich will nicht mehr darüber reden, weil wir einfach unterrichtet haben. Ich hasse es, wenn Leute über etwas reden sie tun werden, und sie tun es einfach nie, und es erreicht einen Punkt, an dem man so ist, dass sie es nie tun werden. Aber sie hören auf, darüber zu reden. Und ich bin wie, ich werde nicht diese Person sein. Ich will nicht die Person sein, die mich verrückt macht. Und so habe ich immer wieder darüber gesprochen, als der Grund, warum. Also haben wir jahrelang darüber gesprochen. Unsere ganze Familie wusste, dass wir jahrelang darüber gesprochen hatten. Wir haben mit ihnen darüber gesprochen und ich sagte, ich bin es leid, darüber zu reden. Ich würde es gerne tun wollen. Also entweder werden wir aufhören, darüber zu reden. Also haben wir uns entschieden, es zu tun und, weißt du, jetzt mit ihm zu reden, wie ich schon sagte, er sagte, das wäre eine echte Art Weckruf für ihn, weil es so war, als hätte er jemanden gesehen, der es nicht unbedingt genau tut. Er wollte nicht genau das tun, was wir taten. Aber er sah, wie jemand genau das tut, was er mit seinem Leben machen wollte. Und es war, als wäre es Zeit für ihn, es zu tun oder aufzuhören, darüber zu reden. Und er hat sein Leben völlig verändert. Ich meine, um ehrlich zu sein, weißt du, er war, er hatte es damals mit einem Alkoholproblem zu tun, war übergewichtig, tonnenweise Schulden einfach nicht an einem wirklich guten Ort. Er hat alles verändert, hörte sofort auf zu trinken, fing an, gesünder zu werden. Ich meine, er hat etwa 60 Pfund verloren. Sie, wie ich bereits erwähnt habe, ich glaube, ich habe es hier irgendwann. Ja. Also wurde er ernst. Er hörte auf, Versicherungen zu verkaufen, und er fing an, über die Straße zu fahren. Und innerhalb eines Jahres eliminierten sie mehr als 42 Tausend Dollar Schulden in einem einzigen Jahr, was erstaunlich ist. Und es war im Wesentlichen alles außer ihren Studentenkredite. Jetzt. Und gleich danach verkauften sie ihr Haus. Sie haben über 50.000 Dollar für ihr Haus oder etwas irgendwo dort gemacht. Ich weiß es nicht genau. Und sie ziehen in ihre Traumstadt in Minnesota. Also hatten sie in dieser Stadt in Minnesota gelebt. Sie liebten es dort. Er war gegangen, um wieder in den Nebraskan zu kommen, näher an seine älteren zwei Töchter zu sein. Das hat nicht mit ihm gelebt. Und sie hatten ihren Abschluss gemacht, seine beiden Töchter hatten ihren Abschluss gemacht und sie zogen irgendwie weiter. Und so beschlossen er und seine Frau, in diese Stadt und Minnesota zurückzuziehen, die sie liebten. Und nachdem er alle Schulden bezahlt hatte, hatten sie ihre Schulden radikal reduziert, ihren eigenen monatlichen Overhead mit super niedrig, weil sie nicht all diese Schulden auf ihnen gestapelt hatten , dass sie versuchen, Zahlungen an und so weiter zu machen. Er hat einen Job Coaching Football, was er liebt. Und er ist in der Lage, es in einer kleinen Schule zu tun, dass er nicht wirklich so viel Geld verdient, oder? Das tut er nicht. Sie zahlen nicht so viele Schulen, jetzt hat seine Frau einen guten Job dort oben. Und so macht sie momentan das meiste Geld. Und so sind sie Teil davon, wie sie alles abdecken. Aber er macht nicht viel und trotzdem ist er in der Lage, es zu tun, und sie sind in der Lage, immer noch bequem zu leben und auf einer täglichen Basis zu tun, was er liebt. Und sie tut, was sie lebt, auf einer täglichen Basis, weil sie fast keine Schulden haben und sie nicht dämlich ausgeben. Punkt ist also, wieder, du musst nicht dieser Mega-Millionär sein und dich darauf konzentrieren, all das Geld ständig zu verdienen. Wenn Sie sich wirklich etwas Zeit nehmen, um Schulden zu reduzieren und über die Dinge nachzudenken , die tatsächlich in Ihrem Leben wollen und brauchen oder was am wichtigsten ist. Und es ist eines dieser Dinge, bei denen man jemandem sagen kann, bis man blau im Gesicht ist. Du hast wahrscheinlich schon mal gehört, hey, weißt du, herauszufinden, was du willst, was du im Leben liebst. Finde heraus, was dir wichtig ist, und konzentriere dich darauf. Sie haben wahrscheinlich gehört, dass ich es 1000 Mal gehört habe. Du verstehst es erst, wenn du es tust. Also lass mich einfach zu dem Haufen von Leuten hinzufügen, die dir gesagt haben, dass du viel glücklicher sein wirst, wenn du das tust. Also wieder, dass das eine Art von seiner Geschichte ist und wie ich sagte, es wird tun, was er Tag für Tag liebt, und er ist mehr, glücklicher. Es ist lustig, weil jeder wusste, jeder, der ihn kannte, wusste, dass er nicht glücklich sein würde, bis er anfing, Fußball zu trainieren. Das ist es, was er wollte, das war seine Leidenschaft im Leben. Und dann war er in der Lage, einen Weg zu schaffen, es zu tun. Und ich meine, er ist glücklicher, als ich ihn je gesehen habe. Und insgesamt machen sie weniger als vorher. Aber sie haben mehr Geld, weil sie so viel Schulden reduziert haben. Sie lebten dort, wo sie immer davon geträumt haben zu leben. Beide arbeiten in Traumjobs. Sie sind einfach glücklicher und jeder Aspekt ihres Lebens. Soweit der Prozess wirklich ziemlich einfach ist, haben Sie wahrscheinlich davon gehört. Aber nur für den Fall, dass du dir das noch nie jemand gesagt hast. Es ist im Wesentlichen für die Verringerung der Schulden wird im Wesentlichen der Schneeball genannt. Also, was Sie tun, ist, wählen Sie ein Stück Schulden, die Sie zuerst schlagen werden, in der Regel Ihre hohen Zinsen Schulden. Daran kannst du ein bisschen denken. Ausgewogene zwischen, wissen Sie, wenn Sie 100.000 Dollar an hohen Zinsen haben und Sie haben, wissen Sie, 2000 Dollar auf die kleineren, vielleicht niedrigeren Zinsen, die Sie vielleicht zahlen Sie die 2000, 1.2000.11, weil das $ wird eine Weile dauern für eine $100.000 wird eine Weile dauern, bis Sie sich auszahlen. Ich meine, da ist ein Gleichgewicht. Wir in der Regel an Ihren höchsten Interessen Schulden, dass Sie gehen, um Kreditkarten zu zahlen ist, was es oft für die meisten Menschen ist. Und was Sie tun, ist, dass Sie Kreditkarten, nehmen Sie eine Kreditkarte. Sie setzen alles andere auf Mindestzahlungen. Wenn er Nachsicht bekommen kann, ist Sie Nachsicht ist auf alles und Sie versuchen, so viel Geld wie möglich auszudrücken , dass Sie in der Lage sind, in Richtung Schulden zu zahlen. Du wirst dein Netflix und Disney Plus und all die Dinge, die du nicht unbedingt brauchst, loswerden und bist absolut rücksichtslos damit. Es wird nicht ewig sein. Okay? Es ist nur für diese extreme Schuldenbeseitigungszeit. Sei skrupellos damit und werde all das Zeug los. Und dann setzst du all das zusätzliche Geld in dieses eine Stück Schulden und zahlst es so schnell wie möglich aus. Also, anstatt Zahlungen für alles zu bezahlen, Ordnung, zahlen Sie dort eine 100100, was auch immer. Und vielleicht können Sie jeden Monat 500 Dollar für eine hochzinsliche Kreditkarte bezahlen oder 1000, die Sie herausfinden können, und dann , wissen Sie, Sie sind in der Lage, das wirklich, wirklich schnell auszuzahlen. Der springende Punkt ist, dass das erste Stück Schulden so schnell wie möglich ausgezahlt wird und das beginnt zu Schneeball. Sobald es ausgezahlt ist, rollen Sie die Zahlung in das Geld ein, das Sie bezahlen. All das Geld, das du für Schulden zahlst. Also, wenn ich bezahlen würde, hatte ich $1000, die ich für diese Schulden bezahlt habe, und jetzt bekomme ich, dass eine ausgezahlt wird. Ich werde mich dann umdrehen und das auf ein weiteres Stück Schulden konzentrieren und die Zahlung, die ich geleistet habe, wissen Sie, die 100 Dollar Zahlung, die auf andere Karte ging, wird in den Schneeball gerollt und wenn Sie jede Schulden bezahlen, können Sie jedes Stück Schulden Sie in der Lage sind, eine größere Zahlung jeden Monat gegenüber diesen anderen Schulden und es Art von Schneebällen zu machen . Deshalb nennt man es Schneeball. Bis du jeden Monat riesige Brocken für deine Schulden zahlst und sie so schnell wie möglich ausgezahlt hast. Und so konnten sie in einem Jahr 42 Tausend Dollar Schulden auszahlen. Sie haben nicht angefangen zu bezahlen, wissen Sie, sie zahlen $3.000 im Monat für ihre Toten. Sie beginnen mit vielleicht 500 oder 1000. Aber dann schneeballte es und wurde 1500, und dann wurde es 2500 und dann wurde es 3000. Und das nächste, was du weißt, zahlen sie nur riesige Schulden aus. Sie verkauften auch Sachen, die sie nicht brauchten, also hatten sie eine Menge Sachen, die sie verkauft haben. Er hatte ein paar Fotokabinen gepriesen, die D überladen, und sie nahmen dann all das Geld, von dem sie denken, dass sie ein Auto sogar verkauft haben. Und sie nahmen all das Geld und anstatt es zu blasen, gaben sie es für die Reduzierung der Schulden aus. Und so waren sie in der Lage, es zu tun. Das ist also eine Art Schneeball. Und das meine ich, indem ich Schulden radikal eliminiere. Für die meisten Menschen. Nur ein oder zwei Jahre davon, Sie wären überrascht, wenn Sie sich tatsächlich setzen und die Mathematik für die meisten Leute nur ein oder zwei Jahre dieser Art von radikalen Schuldenbeseitigung machen würden. Und Ihre finanzielle Situation ist 1000 mal besser. Es dauerte sie, es dauerte ein Jahr, um sich im Grunde zu unveränderten. Diese 42000 hat sie im Grunde begraben. Sie haben es im nächsten Jahr wieder getan. Und das brachte sie irgendwie auf die positive Seite der Dinge dahin, wo sie jetzt nicht unter Wasser waren, sie halten nur ihren Kopf über Wasser. Sie standen voll über dem Wasser und befanden sich in einer viel besseren finanziellen Lage. Und das ist wirklich der Schlüssel zu all dem, denn wenn die nächste Pandemie trifft oder die nächste Rezession trifft, wirst du nicht über all diese Schulden und all diese Zahlungen nachdenken , die ich habe. Wie soll ich diese Zahlungen leisten, et cetera, et cetera. Sie werden zusätzliches Geld haben , das Sie anfangen können, einen anderen Weg zu denken. Hey, gibt es da, gibt es etwas, in das ich investieren kann? Das ist geradezu, jetzt, wo ich weiß, dass er wieder eine Fluggesellschaft oder ein Kreuzfahrtschiff oder ein Krypto oder was auch immer es ist. Gibt es einen Weg, dass ich das Geld, das ich hier habe, tatsächlich nutzen kann, um durch diese oder als Folge davon wachsen zu können und nicht nur in der Lage zu sein, es zu überleben? Es ermöglicht Ihnen, anders zu denken, was dann der Dreh- und Angelpunkt für alles andere ist, was wir reden werden, darüber zu sprechen, weiterzugehen. Also ist die radikale Beseitigung von Schulden wirklich der Schlüssel zu all dem, okay, von hier aus ist es Zeit, Ihre Ersparnisse aufzubauen. Wenn Sie also Ihre kurz- und mittelfristigen Schulden beseitigen, werden Sie in eine Phase der Bewältigung Ihrer längerfristigen Schulden übergehen. Ein wirklich gutes Beispiel dafür sind Studentenkredite. Sind sie in einer Menge Leute könnte eine 100.000 oder 200.000$ in Studentenkredite haben. Nun, diese Schulden werden eine Weile dauern, bis sie sich auszahlen. Und so kannst du es weiter anpacken und so weiter. Aber es gibt eine Möglichkeit für Sie, zusammen mit, dass, dann beginnen Sie auch über einige Sparmäuse nachzudenken. Ein Studentenkredit, das ich zum Beispiel habe , ist es nicht so viel. Aber wie ich schon sagte, der Grund, warum ich es nicht auszahle, ist, weil gut, wenn sie sich entscheiden, Vergebung für diese Kredite zu tun, ich könnte genauso gut das kostenlose Geld nehmen, also mache ich gerade eine Art Mindestzahlungen dafür für jetzt. On, on wird das nicht ewig tun. Wenn etwas nicht bald erledigt wird, werde ich es einfach auszahlen. Aber das ist ein gutes Beispiel dafür, dass man das einfach auf den Backburner legt. Jetzt konzentriere ich mich mehr auf Einsparungen und Investitionen und so weiter. Jetzt, wenn es um Einsparungen geht, empfehle ich, dass Sie ein ganzes Jahr von Zitat, unquote Überleben, Geld sparen. Viele Leute werden dir sagen, Hey, du willst ein ganzes Jahr voller Lohn sparen oder was auch immer. Das könnte eine Menge Geld dafür sein. Für einige Leute denke ich nicht, dass Sie unbedingt ein ganzes Jahr Gehalt brauchen, weil das davon ausgeht, dass Sie weitermachen werden, wenn etwas wirklich Schlimmes passiert, werden Sie weiterhin so leben, wie Sie gelebt und du wirst wahrscheinlich nicht gehen und du musst es nicht wirklich tun. Ich meine, du solltest nicht ehrlich sein. Deshalb nenne ich es Überlebensgeld. Geld, das du brauchen würdest, wenn du all deine Rechnungen ansiehst und du so bist , wenn es wirklich schlimm wird, könnte ich das loswerden. Und das könnte ich loswerden. Mein Netflix-Verstand, Disney, mein, dass ich all das Zeug loswerden könnte. Die einzigen Dinge, die ich wirklich brauche, sind das. Und das kommt bis zu viel pro Monat. Und dann hast du mal das um 12 Uhr und das gibt dir deine Jahre im Wert von Überlebensgeld. Und wenn Sie es auf jeden Fall ein wenig auffüllen wollen, aber Sie wollen, ist das Ihr erstes Ziel. Sie wollen anfangen, in diesem ganzen Jahr aufzubauen. Und der Grund, warum wir ein ganzes Jahr wollen, ist die Coronavirus-Pandemie ein wirklich gutes Beispiel. Wenn man sich die Coronavirus-Pandemie anschaut, war es ein gutes starkes Jahr, in dem die Dinge ziemlich schlecht waren. Und wenn Sie also nur sechs Monate Einsparungen hätten, könnten Sie nach sechs Monaten an einer schwierigen Stelle sein. Also, und die Realität ist, ist auch, dass Sie wahrscheinlich ein wenig mehr als das, was Sie planen, verbringen. Du willst also ein ganzes Jahr, Jahre im Wert von Überlebensgeld haben. Wenn man zurückgeht und den Großteil der Rezession im Laufe der Geschichte betrachtet, neigen sie dazu, etwa ein Jahr zu sein. Also nochmal, dass, wenn du das hast, das irgendwie irgendwie über den Buckel bringt, e 9. EP1: So ich Fooled Inc. Magazine: Hallo und willkommen zu dem, was ich nenne Episode eins von lasst uns reden freiberuflich. Ich werde in einer Sekunde darüber reden. Aber so habe ich Inc. Magazine getäuscht. Dies ist eine Lektion und Führungsverantwortung und besitzen Sie Ihren Wert in Freiberufler. Also, bevor wir in die eigentliche Episode und den Inhalt der Episode bekommen, Ich möchte eine Minute nehmen und ein wenig über diese Idee des neuen reden , Lassen Sie uns reden freiberuflich. Denn wenn Sie ein Teil dieses Programms waren, Teil dieses Kurses vorher, werden Sie wissen, dass ich vor, früheren Episoden davon gemacht habe . Sie werden die hier im Kurs aufgelistet, die auch hier aufgelistet sind. Und ich vertausche irgendwie das, was ich tue. Und es ist nur, es ist wirklich nur eine Wachstumssache für mich. Weißt du, als ich das anfing, bevor ich eine Vorstellung davon hatte , was ich von einem großen Bild machen wollte. Ich wollte eine Art fortlaufender Kurs, weil es Dinge gibt, die sich immer ändern und freiberuflich sind und nicht nur Zugriff darauf haben, Informationen zu aktualisieren, sondern nur jemand, der Sie motiviert, Sie ermutigt, mit Ihnen zu teilen was sie gelernt haben und so weiter, ich denke, ist wertvoll, wenn Sie diese Reise als Freiberufler gehen. Ich weiß für mich oft, dass ich es alleine gemacht habe und deshalb möchte ich nicht, dass du dich allein fühlst. Ich möchte mit dir dabei sein, während du es durchmachst. Und zu dieser Zeit habe ich Fragen gestellt und wissen Sie, als Content-Schöpfer oder als irgendwie immer noch herauszufinden. Und so tat ich, was die typischen Content-Ersteller dazu neigen, das heißt, sie suchen nach Trends in Google Trends oder sie suchen Themen basierend auf Google-Suchen und so etwas. Und seitdem habe ich mich ziemlich weiterentwickelt. Und so wird sich dieses Programm auch weiterentwickeln. Und wirklich letztendlich, um auf den Punkt zu kommen, was ich in diesem Programm tun möchte, ist, dass ich die Erfahrung von Erfahrungen teilen möchte , die ich im Laufe der Jahre hatte, die geprägt haben , wer ich bin und mich zu diesem Punkt gebracht haben, an dem ich in meinem , weil ich eine Menge Dinge getan habe, von freiberuflich über die Schaffung von Kursen bis hin zum Militär, Gebäude, ein winziges Haus. Meine Kinder weit zurück in den Tag ging durch eine Scheidung, Ich habe eine Tour im Irak gemacht. Es gibt eine Menge Dinge, die ich in meinem Leben durchgemacht habe, viele Erfahrungen, die ich hatte, aus denen ich Lektionen gezogen habe. Und so möchte ich diese Erfahrungen teilen und diese Lektionen mit Ihnen teilen, um Ihnen den Weg als Freiberufler, Unternehmeroder Unternehmer, jemand, der mit dem Internet arbeitet,um ihren oder Unternehmer, jemand, der mit dem Internet arbeitet, Lebensunterhalt zu verdienen, all diese Art von Dingen. Und das ist es, worauf ich mich wirklich konzentrieren möchte. Dies wird viel mehr zu einem erfahrenen Basisprogramm werden. Und wirklich die Art, wie ich es mir ansehe, ist, dass mein 13-jähriger Sohn in die Spielentwicklung gekommen ist, und so hat er angefangen mit Roblox und Roblox Studio zu arbeiten und Spiele zu machen. Und er machte ein Spiel, das irgendwie ein wenig Traktion auf da drauf hat. Und so war er populär genug geworden. Wir hatten jemanden, der ihn fragte und ihm sagte, dass er ihn anheuern würde, um ein Spiel für ihn zu bauen. Was wirklich cool ist, oder? Das war irgendwie überwältigend für mich, dass er mit 13 Jahren, alt , schon irgendwie in diesem Stadium ist. Also kam er zu mir und fragte mich, wie er die Zahlungen machen sollte und so weiter, wie er damit umgehen sollte, bezahlt zu werden, weil sie sagten, dass sie ihm das Geld dafür in ein paar Wochen bezahlen könnten . Sie hatten es im Moment nicht, das ist eine typische Sache, die Sie wahrscheinlich erlebt haben , wenn Sie irgendeine Art von Freiberufler gemacht haben. Und so erklärte ich ihm, wie ich Zahlungen handle, wie ich denke, er sollte damit umgehen, wenn er in der Situation, in der er ist. Und er meinte, Oh, dass er sehr dankbar war. Was, weißt du, von einem 13-jährigen Kind, das ist eine seltene Sache zu bekommen. So war er sehr tolle Filme wie das macht völlig Sinn. Und er war plötzlich der ganze Druck von ihm , wie er mit den Erdnüssen umgehen musste. Und ich dachte nur, Mann, all die Erfahrungen, die ich im Laufe der Jahre gemacht habe, oder was mich dazu führte, ihm diesen Rat zu geben. Und so fühle ich mich irgendwie, als würde ich mit diesem Programm den Ansatz verfolgen , was würde ich meinem Sohn in dieser Situation sagen? Was würde ich wollen, dass meine Söhne wissen, wenn sie den gleichen Weg folgen würden wie ich oder einen ähnlichen Weg, denn ich habe einen von ihnen, der tatsächlich einen ähnlichen Weg gehen könnte. Also, was soll ich wollen, dass er weiß, was ich mit ihm teile? Und das ist wirklich, worauf sich das Programm orientieren wird. Hoffentlich sind Sie mit auf der Fahrt, hoffentlich bekommen Sie Wert daraus. Aber das ist der Weg, den ich einschlagen werde. Also dreht sich Episode 1 hier wirklich um die Erfahrung, die ich mit meinem Tintenmagazin gemacht habe oder eine der Erfahrungen, die ich mit Tintenmagazin hatte. Ich habe schon mal darüber gesprochen, aber bei diesem Projekt habe ich mit einem Typen namens Louis Shift gearbeitet. Und Louis Shift war ein er war ein ziemlich bekannter Autor, führte sein eigenes Geschäft, aber er arbeitete auch mit Inc. Magazine als Regisseur dort. Und er war ein Kerl, nur nahm irgendwie keine BS. Er hat meine Koteletts mehr kaputt gemacht als jeder andere Klient, den ich je hatte. Zum Beispiel, als ich das Projekt zum ersten Mal begann, sagte ich ihm, dass sie mir Zugriff auf die Website in ein wenig Code geben und ich sehe es irgendwie durch und ich sagte ihnen nur , dass es ein Chaos war und ich wollte nur die ganze Sache verschrotten. Und er drückte mich wirklich hart darauf aus, mit gutem Grund, weil er etwa zwei Jahre und Zehntausende Dollar damit verbracht hatte , diese Seite zu bauen. Und so, dass ein 20-teiliges Kind so sein soll, Hey, ich will es einfach verschrotten und von vorne anfangen. Ich meine, das machte ihn wirklich nervös, weil er das Gefühl hatte, dass er ziemlich kurz davor war, es ins Leben zu rufen. Obwohl, wenn Sie den Code sahen und wie er gebaut wurde, war er nirgends in der Nähe, ein Mittagessen zu bekommen, aber er wusste das nicht. Und so sagte ich ihnen, ich wollte kratzen, die ganze Sache verschrotten und von vorne anfangen und er drückte wirklich, wirklich hart darauf. Letztendlich habe ich meinen Weg bekommen und es hat ziemlich gut geklappt. Aber es war eines dieser Dinge, nur ein Beispiel dafür, wie er mich wirklich auf alles drückte. Jede Idee hatte jede Meinung, die ich hatte, weil er mehrere Entwickler durchgemacht hatte. Er hatte mehrmals versucht, das zu tun. Also hat er irgendwie alles gehört und gesehen. Und wenn ich eine Idee, eine Meinung oder eine Art und Weise hätte, wollte ich Dinge tun. Er würde es überhaupt in Frage stellen. Es gab nichts, was von ihm gerutscht ist. Er fragte, und wenn ich ihnen diese Antworten gebe, würde er diese Antworten in Frage stellen. Nun, warum, wie lange wird es dauern, wirklich, es wird so lange dauern. Warum wird es so lange dauern? Und nur ständig drückte mich auf alles. Das ist eine andere Tatsache. Ich erinnere mich an ein Mal, als ich nach New York City ging , um ihn zu treffen, und da war ein anderer Kunde von mir, der für eine Art Konferenz da war, und so hing ich im Wesentlichen beide und sie waren diese beiden waren verbinden und ich war irgendwie ein Teil dieser ganzen Sache. Und so war ich mit ihm in New York und er wollte zuerst über sein Projekt reden. Also, es ist ein anderer Kunde war einfach eine Art Tagging zusammen, als wir sprachen und wir redeten zurück für den Punkt, den wir miteinander gearbeitet hatten , während und ich habe mich daran gewöhnt, wie er war. Und so haben wir geredet und ich kann mich nicht erinnern, was genau es war eine Funktion, über die wir gesprochen haben, dass wir auf die Website hinzufügen werden. Und das Typische, wo, hey, ich wollte das machen und ich bin wie, nun, ich werde es so machen und er ist wie „Warum“? Und wir waren einfach hin und her gegangen wie mürrische Hoffnung Männer. Und ich konnte in den Augen der anderen Klienten sehen, dass er uns so ansieht wie das, was in der Welt hier so vor sich geht oder wie zwei alte Männer hin und her stürmt. Und so war das eine Art Beziehung, die wir letztendlich entwickelt haben, weil ich mich daran gewöhnt habe, dass er so ist. Und so wieder, so war er einfach, das war seine Mentalität und das war seine Persönlichkeit. Aber auch wenn das seine Persönlichkeit war und er ständig meine Koteletts auf Dinge kaputt gemacht hat, auch immer noch. Er konnte nicht wissen, ob ich Recht oder Unrecht hatte, weil ich viel zu viel Wissen über das Thema hatte, ich wusste viel zu viel darüber viel mehr, als er jemals wissen konnte. Nicht nur, dass er wusste, dass er es jemals wissen konnte. Und so kann ich ihn von Dingen überzeugen, die er keinen Kontext hatte, den er in Frage zu stellen oder wirklich zu verstehen. Er musste mir viele Dinge sagen und deshalb konnte ich die Kontrolle über das Projekt übernehmen. Auch wenn er ein Typ war, der nicht bereit war, die Kontrolle ganz einfach aufzugeben, weil er einfach nicht das Wissen hatte vollständig zu verstehen, ob ich Recht hatte oder nicht, ob ich ihm die Wahrheit sagte oder nicht. Nun, es geht nicht darum, deine Klienten anzulügen oder so was. Der Punkt ist, dass sie so weit von Ihnen entfernt sind in Bezug auf das Wissen über das Thema. Und sogar jemand, der wirklich detailliert, wirklich klug ist, wirklich versucht zu graben und versucht, alles zu tun, um sich selbst zu erziehen und dich zur Rechenschaft zu ziehen. Und all diese Sprüche sind so weit auseinander in Bezug auf das Wissen, dass sie es einfach nicht tun können. Und so war ich in der Lage, Dinge zu tun und ihn von Dingen zu überzeugen , die ich ihm vielleicht nicht die ganze Geschichte erzählte, und ich hatte einen guten Grund, das nicht zu tun. Oder vielleicht wollte ich es wegmachen, wo es Wege gibt , die näher daran waren, wie er es machen wollte, dass ich es hätte tun können, aber ich wollte es auf meine Weise machen. Okay, es gab eine Menge von diesen Dingern. Und das Beispiel, das ich gerne benutze, ist es sehr ähnlich wie Michael Jordan im Vergleich zu einem Kindergartner im Basketball. Das Kind, der Kindergärtner, sie können einfach nicht gewinnen. Es spielt keine Rolle. Sie können Michaels Arm zerren. Sie könnten versuchen, den Teufel anzugehen. Sie könnten sein Bein halten und versuchen, es für ein liebes Leben festzuhalten, es wäre egal. Michael würde das Spiel gewinnen, wenn er es jedes Mal wissen will. Weil die Lücke in der Geschicklichkeit zwischen Michael Jordan oder einem NBA-Spieler oder sogar zu einer High School oder College-Spieler. Die Wissenslücke zwischen diesen beiden ist strukturell so groß, die Kinder einfach keine Chance haben zu gewinnen. Es ist in den gesamten Kontext der Situation eingebaut , dass das Kind einfach keine Chance hat. Und das ist dasselbe mit dir und deinem Klienten. Sie sind der Experte und Ihr Wissen ist so weit über Es gibt einfach keine Möglichkeit, dass sie wirklich wissen oder wirklich in der Lage sein, Sie in Frage zu stellen. Das ist ein Segen. Und es ist auch eine Verantwortung. Es bedeutet, dass Sie absolut mit Dingen durchkommen können, aber es bedeutet auch, dass alles, was im Projekt passiert, letztlich auf Sie ist. Es ist letztlich deine Schuld, weil du der Erfahrene bist. Sie sind sozusagen der Erwachsene im Zimmer. Und wenn Sie ein erfahrener Freiberufler sind, dann ist das wirklich eine Lektion in Verantwortung und eine Lektion in Führung, weil es Ihre Aufgabe ist, das Projekt zu leiten. Du bist derjenige mit dem Wissen. Du bist diejenige, die es weiß, du bist diejenige, die es besser weiß. Es ist also nicht genug für Sie, nur auf zu verzichten, was der Kunde will oder die Führung des Kunden übernehmen. Derjenige mit der Antwort oder der Erfahrung, Sie sind derjenige mit dem Wissen, Sie sind derjenige mit dem Fachwissen. Es ist also Ihre Aufgabe, das Projekt zu leiten und es liegt an Ihnen, die Kontrolle über das Projekt zu übernehmen. Und manchmal, ja, Manchmal muss man es auf eine Weise tun , dass das vielleicht nicht 100 Prozent auf dem und oben oder was auch immer es ist, vielleicht muss man manchmal Informationen mit einem Kunden auslassen oder was auch immer. Aber es liegt letztlich an Ihnen, die Kontrolle zu übernehmen , da die Gesundheit des Projekts gefährdet ist. Was, wenn wir zurück zu zwei Inc. Magazine gehen? Er arbeitete seit fast zwei Jahren mit Entwicklern zusammen. Er verbrachte Zehntausende Dollar damit, die Seite Bill zu bekommen. Und ich ich ich war nicht ein Teil dieser Projekte, aber ich kann fast wegen seiner Persönlichkeit garantieren und tatsächlich kannte einige der Leute, mit denen er gearbeitet hat, und ich kenne ihre Persönlichkeiten, die er dieses Projekt führte durch all jene, die mit diesen Entwicklern arbeiten. Er war derjenige, der die Kontrolle übernahm und sie würden, sie würden irgendwie zurückkehren und seiner Führung folgen. Und die Toten waren ein komplettes Chaos. Während ich die Kontrolle übernahm, tat ich, was ich tat und einige Dinge, die ich tat, um ihn davon zu überzeugen, Dinge auf meine Weise zu tun. Und ich habe die Website gebaut und in 30 Tagen gestartet und er war mehr als glücklich. Also habe ich es aus einem bestimmten Grund getan, denn wenn Sie den Kunden die Kontrolle übernehmen lassen, werden sie aus den meisten Projekten ein absolutes Chaos machen , weil sie wie ein Kindergartner mit einem neuen Spielzeug sind. Sie wissen es nicht besser. Es liegt also an dir, die Kontrolle zu übernehmen. Und die große Sache, wenn Sie wieder ein erfahrener Freiberufler sind, ist, wenn Sie Probleme mit einem Kunden haben, es ist letztlich Ihre Schuld. Wenn Sie ständig auf die gleichen Probleme stoßen, wenn Sie ständig Probleme mit Kunden haben, ist es letztlich Ihre Schuld. Du bist der Erwachsene im Zimmer und hast nichts getan. Ich weiß nicht, was es ist, aber es gibt etwas, das du noch nicht getan hast, damit sie dir völlig vertrauen , ihr Vertrauen in dich setzen und dich führen lassen. Und du musst das wirklich herausfinden, bevor du weitermachen kannst , denn sonst werden sie nur noch ein Chaos daraus machen. Jetzt. Sicher. Es gibt einige Kunden, die nur widerlich sind. In Ordnung. Es gibt einige Klienten, die es nur , egal was du tust, sie werden so widerlich sein. Sie werden ein Chaos der Dinge machen, aber sie sind eigentlich seltener, als die meisten zugeben. Und wenn man in die freiberufliche Welt schaut, ist es eine Art gewöhnliche Sache, Kunden zu klopfen und nicht Kunden sind verrückt und Kunden sind dies und Kunden sind das. Was ich sehe, wenn ich das sehe, sind unerfahrene Freiberufler oder Freiberufler, die nicht wissen, wie man die Kontrolle über Projekte übernimmt und die nicht wissen, wie man führt. Denn die wirklich widerlichen Klienten sind viel seltener als die meisten Menschen. Gib zu. Was es wirklich ist, sind Kunden, die anfangen auszuflippen , weil sie der Person, mit der sie arbeiten, nicht vertrauen. Weil sie sich nicht sicher sind, ob diese Person wirklich weiß, was sie tun oder diese Person wirklich ihre Interessen im Herzen hat. Es gibt etwas in der Beziehung zwischen dem Freiberufler und dem Kunden, das den Klienten veranlasst, so zu handeln. Jetzt weiß ich, dass einige von Ihnen, die sich das anhören, vielleicht darauf zurückdrängen wollen. Vielleicht wollen wir nein wissen, nein, nicht ich, nicht ich. Aber ich werde das sagen. Wenn es Ihnen mit den meisten oder allen Ihren Kunden oder sogar mit der Mehrheit Ihrer Kunden passiert , sollte es wirklich selten sein, dass das passiert. Wenn es also mehr passiert, ist das ein verräterisches Zeichen, dass etwas ausgeschaltet ist. Okay. Also wieder, Sie wollen es vielleicht nicht zugeben, aber der Beweis ist im Pudding. Und wenn es immer öfter passiert als Sie möchten, bis zu dem Punkt, wo Sie sich darüber beschweren könnten, dann ist das ein verräterisches Zeichen. Selbst wenn es um zwei Klienten Unwissenheit geht, zitieren Sie unquote, es ist Ihre Aufgabe, sie zu erziehen. Es ist deine Aufgabe, ihnen zu sagen, warum das an dir liegt. Und Sie können diese Tatsache beklagen. Nein, das ist nicht mein Job. Warum sollte ich das tun müssen? Sie werden ständig auf Probleme mit Ihren Kunden stoßen. Am Ende des Tages, wie ich bereits sagte, ist es oder Lektion in Verantwortung und übernehmen Verantwortung für sich selbst, für das Projekt und für Ihren Kunden, um Ihnen das Leben zu erleichtern und ihr Leben zu erleichtern. Und am Ende des Tages, warum hörst du ihnen zu? Das ist eines der Dinge, die ich manchmal nicht verstehe über die Beschwerden, die ich von Freiberuflern sehe, ist, warum würdest du ihnen überhaupt zuhören? Die meisten Klienten, mit denen ich arbeite, werden mit mir reden und ich werde es irgendwie wie ein Kind sein, das dir etwas sagt, das du bereits weißt. Aha, aha, aha, aha. Und dann tue ich sowieso, was ich tun werde, oder ich sage ihnen, warum wir es nicht so machen werden. Dass sie das sind, wovon sie reden oder was auch immer. Es gibt keinen Grund für mich, ihnen zuzuhören, wenn es darum geht, wenn ich mit einem Kunden an den technischen Aspekten des Aufbaus einer Mitgliederseite arbeite. Nun, wenn wir über Marketing reden oder du überhaupt Inhaltserstellung oder etwas anderes bist, dann könnte ich sagen, okay, lass uns tun, was du tun willst. Oder, Hey, magst du das Design und wie aussieht oder was auch immer du mit diesen Farben okay bist, diese Art von Sache. Okay. Aber wir sind, wir kommen in die Technik oder wir reden über die Architektur einer Mitgliederseite, was etwas ist, auf dem ich wirklich groß bin. Es ist wahrscheinlich das Wichtigste über bullet Building Mitgliedschaft Website ist eigentlich die Architektur, wie Sie konstruieren und setzen Sie alle Seiten und die Mitgliedschaften und Sachen zusammen in Ordnung. Es wird also nicht so verwirrend, dass Mitglieder keine Ahnung haben, was los ist. Wenn wir darüber reden. Es ist mir egal, was ein Klient sagt. Mir ist egal, was sie bevorzugen. mir egal, was sie für richtig halten? Oder sie haben eine neue coole Idee, die sie machen wollen. Ich sage ihnen direkt, du wirst deine Mitglieder verwirren, und es wird dir Einnahmen kosten. Es hat keinen Sinn, es zu tun. Es gibt keinen Grund, das Rad neu zu erfinden. So sollte es gemacht werden. Okay? Und der Grund, warum ich das tue, oder der Grund, warum Sie das tun sollten, ist, weil Sie der Experte sind. Du bist derjenige, der es weiß. Also nochmal, warum hörst du ihnen zu? Warum sollten Sie sich interessieren, was sie zu etwas sagen haben, das Sie der Experte sind, die keinen Kontext haben, keine Informationen, nein. Es gibt keinen Grund, ihnen zuzuhören. Ja, du hast ihnen zugehört, um nett zu sein. Aber dann hast du ihnen allgemein erklärt, warum sie falsch liegen. Das ist Teil Ihres Jobs. Das ist Teil dessen, was Sie als Freiberufler tun müssen, so beängstigend das auch sein mag. Jetzt, da wir Ihnen einige Klienten sicher verlieren. Aber das sind die Art von Kunden, so dass Sie nicht wirklich wollen. Das sind die widerlichen. Nun, wenn Sie ein neuer oder aufstrebender Freiberufler sind, dann ist das hoffentlich ein wenig inspirierend für Sie, diese Lektion, weil Sie fast sicher mehr wissen, als Sie denken. Und was ich möchte, dass du über all die Stunden nachdenkst du in das Studium des Themas gesetzt hast, das du freiberuflich willst, es praktizierst, es lernt, das meistern, was du hast. Ich verbrachte Stunden, Stunden und Stunden viele späte Nächte im Laufe von mehreren Jahren, um Code zu studieren, zu lernen, wie man Websites baut, WordPress und Mitgliedschaftsseiten und Architektur studiert und all diese Dinge. Ich habe Jahre und Jahre damit verbracht, das Zeug zu lernen, bevor ich meinen ersten Kunden genommen habe. Denken Sie also über die ganze Zeit nach, die Sie damit verbracht haben, und dann erkennen Sie, dass Ihr Kunde wahrscheinlich 0 davon getan hat. Jeder Client, mit dem Sie arbeiten, hat wahrscheinlich 0 davon getan. Wenn Sie Grafikdesigner sind, haben Ihre Kunden wahrscheinlich fast keine Zeit damit verbracht, Grafikdesign zu lernen, vielleicht ein bisschen, aber wahrscheinlich nicht so viel. Wenn Sie ein Schriftsteller sind, haben vielleicht ein bisschen mehr Kunden das getan , da die Erstellung von Inhalten eine große Sache ist, aber nirgends in der Nähe der Zeit, die Sie eingelegt haben , speziell studieren, schreiben. Also die Menge an Wissen, die Sie haben, auch wenn Sie es nur seit sechs Monaten, einem Jahr, drei Monaten oder sogar einem Monat getan haben . Sie könnten wahrscheinlich in einem Monat so viel lernen, wie die meisten Kunden jemals in ihrem gesamten Leben über das Thema lernen , an dem Sie freiberuflich teilnehmen werden. Jetzt gibt es wahrscheinlich einige Ausnahmen, wenn es um Themen da draußen geht. Aber höchstwahrscheinlich werden Sie sehr schnell nicht mehr als sie tun. Das ist alles, was zählt. Tun sie nicht. Das Einzige, was zählt, ist, dass Sie das, was sie wollen, besser liefern können, als sie selbst können. Okay? Also noch einmal, denken Sie an all die Stunden, die Sie damit verbracht haben , das Thema zu studieren und erkennen, dass Ihr Kunde einfach nirgendwo so viel Erfahrung hat und sie werden es nie tun, weil es nicht das ist, was sie tun, es ist nicht woran sie interessiert sind. Es ist nicht ihre Expertise, et cetera. Es gehört dir. Okay. Also nochmal, was wissen sie? Sie haben sie nicht daran studiert. Was wussten sie wirklich über das Thema? Und so wieder, was das bedeutet, ist, dass Sie wahrscheinlich freiberuflich beginnen können. Du bist wahrscheinlich viel früher freiberuflich, als du denkst. Ich finde, mit vielen neuen Freiberuflern bauen sie diese Mauer in ihrem Kopf von, oh, ich muss an diesen Punkt kommen. Ich muss dieses Zeug lernen. Ich muss das wissen und ich muss wissen, dass ich Lage sein muss, so und so zu liefern. Und sie bauen diesen Berg auf, den sie klettern müssen, um ihren ersten Kunden übernehmen zu können. Und was ich Ihnen sage, ist, dass dieser Berg wahrscheinlich viel kleiner ist , als Sie denken, es ist Unsicherheit, die ihn oft antreibt, nicht die Realität dessen, was Sie wissen müssen, um für einen Kunden zu liefern. Das ist in Ordnung. Wir gehen alle durch. Es ist keine Anschuldigung oder ein Urteil über Sie. Ich meine, ich habe dasselbe durchgemacht. Es ist also kein Problem, es ist nicht eine Sache, für die man sich schämen muss. Es ist nur, dass Sie erkennen müssen, dass es tatsächlich Unsicherheit ist, dass Dr. Dre es fährt, nicht eine tatsächliche Realität dessen, was Sie wissen müssen. Okay, also nochmal, du kannst das wahrscheinlich viel früher anfangen, als du denkst. Und wenn Sie anfangen, es zu tun, können Sie ein wenig mehr Vertrauen in sich haben, ein wenig mehr Vertrauen in sich selbst, dann tun Sie wahrscheinlich gerade jetzt wieder, als neuer oder aufstrebender Freiberufler, eine Menge neuer Freiberufler gehen unsicher, unsicher, und das ist, was bewirkt, dass sie den Kunden führen lassen. Und das zieht dich durch Elend. Als der Kunde führt Sie und kreist über den ganzen Ort. Und du bist wie, warum mache ich wieder diese freischaffende Sache, habe ein wenig mehr Vertrauen, habe ein wenig mehr Vertrauen. Wissen Sie, dass Sie der Experte sind , wissen Sie, viel mehr als Ihr Kunde fast sicher. Du bist also derjenige, der das Projekt vorantreiben sollte, nicht der Kunde. Auch wenn Sie nicht alles wissen, auch wenn Sie nicht alle so erfahren, Sie sind immer noch erfahrener als sie sind. Ok. Und dann, wenn du gehst, wirst du lernen, du wirst besser werden. Und Sie werden in der Lage sein, Ihre Kunden noch besser zu kontrollieren und zu liefern. Also fragen Sie sich vielleicht, okay, großartig, das ist fantastisch. Was mache ich damit? Okay, wie kann ich, wie implementiere ich das oder was mache ich damit in meiner tatsächlichen Karriere? Das erste, was ich sagen würde, ist jedes Projekt, dass für jedes Projekt, Ihre erste Priorität wirklich ist, eine Vision zu entwickeln. Eine Vision davon, wie es letztlich aussehen oder getan werden sollte, abgeschlossen werden, et cetera. Wann immer ich mich hinsetze, um eine Website zu bauen, um eine Mitgliederseite für Menschen zu bauen. Ich rede mit ihnen, ich habe versucht, einen Griff zu bekommen, was sie zu tun versuchen, was ihre Prioritäten sind, all die Dinge, die ich in so viele Informationen wie möglich aufnehmen. Und dann, an dem ich arbeite, denke ich nur darüber nach, wie ich es sehen möchte. Die ultimative Vision, wie ich möchte, dass die Website in meinem Kopf aussieht und funktioniert und zuerst eine Vision entwickelt. Und für mich ist eine Vision ein Plan dessen, was du tun wirst, warum du es so machen wirst und wie sie letztendlich dem Kunden zugute kommt. Das sind die drei Komponenten in diesem speziellen Kontext, die eine Vision bilden. Und was Sie wirklich lernen müssen, um diese Vision ständig und konsequent zu kommunizieren. Vision zu kommunizieren ist, wie Sie Ihre Kunden überwinden, Antsy Kunden bekommen, nicht sicher, dass Sie wissen, was Sie tun. Kunden beginnen, ein paar wirklich seltsame Fragen zu stellen oder beginnen, das Projekt und all die seltsamen Dinge zu sabotieren, die mit Kunden passieren können. Wenn du Vision kommunizierst, führst du sie buchstäblich. Du redest darüber, wohin du gehst, wohin die Dinge gehen, warum sie so gehen und wie sie letztendlich davon profitieren. Was Sie versuchen zu tun, ist verbinden Sie Ihre Art, Dinge mit ihren emotionalen Bedürfnissen zu tun , um Buy-in zu bekommen. Damit sie wirklich in Ihre Vision einkaufen können. Wenn sie sich wirklich in Ihre Vision einkaufen, verschwindet der ganze Unsinn. Das ist, wie Sie wissen, sie haben sich übrigens gekauft, ist der ganze Unsinn wird verschwinden, wenn Sie noch Unsinn erleben, das bedeutet, dass sie sich nicht vollständig in die Vision eingekauft haben. Du musst arbeiten. Sie müssen daran arbeiten, es ihnen klarer zu kommunizieren. Vielleicht ist ein Teil davon, dass Sie klarer werden müssen, und das ist in Ordnung. Arbeiten Sie daran und können dann dazu, dass zu ihnen kommunizieren. Vielleicht hast du einfach keinen guten Job gemacht, es gut zu kommunizieren, es weiter zu versuchen. Und mit der Zeit, wie du das tust, wirst du es besser machen. Sie werden in der Lage sein, klarer mit Kunden zu kommunizieren. Ich bin jetzt auf den Punkt gekommen, wo ich normalerweise in der ersten Sitzung ein wirklich starkes Treffen mit meinen Kundenkommunizieren kann ein wirklich starkes Treffen mit meinen Kunden basierend auf dem, was sie mir in diesem Treffen direkt dort sagen, kann ich eine echte kommunizierende wirklich starke Vision schaffen. zu ihnen. Holen Sie sich etwas solide von n, und bringen Sie mich zu dem Punkt, wo ich das Projekt erledigen kann , bevor sie wirklich anfangen zu befragen. Die Kunden müssen in der Regel mehrmals mit ihnen kommunizieren und sie beruhigen und die Vision mehrmals während eines Projekts kommunizieren. Aber ich kann normalerweise am Anfang genug Platz schaffen , wo ich es tatsächlich erledigen kann. Also, wenn sie zurückkommen, um mich zu befragen , bin ich ziemlich fertig mit dem Projekt und es spielt an diesem Punkt keine Rolle. Also, aber wieder, du bist, du bist, du verbindest deine Art, Dinge zu tun ihren emotionalen Bedürfnissen, um Buy-in zu bekommen. Buy-in ist das, was zählt. Es wird selten in unserer Welt gesprochen, aber es ist wirklich kritisch. Ich persönlich, ich werde nicht vorwärts mit einem Projekt, es sei denn ich bekomme wie ein 100% Buy-in, weil ich weiß, wenn ich das tue , die Kunden nur sabotieren, sie werden kommen mit all diesen guten Ideen Feen sind alle diese seltsamen Fragen, diese Was-wäre-wenn-Szenarien, all diese Dinge, die das Projekt nur entgleisen, sie fügen unnötige Komplexität hinzu und sie sind wirklich egal. Fast immer sind irrelevant. Und wieder, es ist ein Symptom, nicht genug Buy-In zu haben. Also, bis ich diesen Buy-In bekomme, gehe ich nicht voran mit dem Projekt, wenn ich nicht kann, wenn ich das Buy-In nicht bekommen kann, weil ich einfach nicht mit dem Chaos umgehen möchte, das es schafft, wenn du es nicht hast. Und wieder geht alles zurück auf Kommunikation, Vision, was der Plan ist, und es muss ein guter Plan sein. Aber wenn Sie besser werden, was Sie tun, um mehr ein Experte zu werden, werden Sie, werden Sie, Sie werden gute Pläne zu entwickeln. Aber das reicht nicht. Das ist, ich schätze, das ist der Punkt, den ich dir ansprechen will. Es genügt nicht, nur einen Plan zu haben, was Sie tun werden, und Sie werden in der Lage sein zu kommunizieren, warum es besser ist als die Alternativen und dann, wie es letztendlich dem Kunden selbst zugute kommt und sie emotional bekommt, was sie wollen. Aber auf eine andere Art und Weise. In einer Weise, die, das fällt, Sie bekommen, um es so zu tun, wie Sie es tun wollen. Und wenn Sie, nur als Nebenanmerkung, gehen zurück zu nur einer der sehr, sehr wenigen Dinge, die ich in meinem Business-Marketing gelernt , als ich bekam meine Ich habe nicht meinen Abschluss in Business Marketing, aber im Gegensatz zu einigen Klassen entfernt und nie fertig. Aber als ich diesen Abschluss durchmachte, arbeiten daran, diesen Abschluss zu bekommen. Eines der wenigen Dinge, die ich gelernt habe, tatsächlich daraus zu lernen, war über Aristoteles und über seine Ideen zur Überzeugung zu sprechen. Und im Wesentlichen hat er das gesagt. Sie müssen, Sie müssen verbinden, was Sie wollen, die Aktion, die Sie wollen, dass sie mit ihren nehmen, was er Kernelemente nannte. Also Überzeugungen, Werte, solche Dinge. Was sie, wie sie die Welt sehen, ihre Weltanschauung, und was ihnen wichtig ist, anstatt zu versuchen, das zu ändern. Statt zu versuchen, zu ändern, was ihnen wichtig ist, müssen Sie einfach die Aktion, die Sie wollen, mit den Werten und Überzeugungen und Dingen verbinden , die sie bereits haben, die Kernelemente, die sie bereits haben. Das ist im Wesentlichen das, was wir hier tun. Wir verbinden nur, wie wir Dinge mit ihren emotionalen Bedürfnissen machen wollen , um das Buy-In zu bekommen. Eine andere Sache, vor allem für diejenigen von Ihnen, die neu im Freiberufler sind , ist ich empfehle, dass Sie sich die Zeit nehmen, um herauszufinden, wie gut Sie sind, sich hinzusetzen und tatsächlich ein Gefühl davon zu bekommen, wo Sie in das große Schema der Dinge passen. Vielleicht könnten Sie es, es gibt eine Art von Tests, die Sie machen können, oder Sie können, wissen Sie, Art Peer Review machen oder einen Experten bekommen, der analysieren und Ihnen Feedback geben kann. Oder Sie können einfach gehen und andere Leute erforschen, die tun, was Sie tun und sehen, wo Sie Geschicklichkeitsweise vergleichen. Aber Sie wollen wissen, was Ihr Können ist, weil es ein großes Fragezeichen entfernt und eine Unsicherheit beseitigt. Es ist die Unsicherheit, die keine Angst davor hat, die Kontrolle zu übernehmen, Angst zu haben, durchsetzungsfähig zu sein , Angst zu haben, basiert auf der Tatsache, dass Sie unsicher sind, ob Sie wissen, wirklich wissen, was Sie tun. Okay, also indem du dir die Zeit nimmst, herauszufinden, wie gut du wirklich bist, wo du dich wirklich in das große Schema der Dinge stapelst. Es entfernt das Fragezeichen. Das heißt nicht, dass du der Beste sein wirst. Sie wahrscheinlich nicht. Ich bin nicht der Beste in dem, was ich tue. Ich meine, vielleicht, wenn wir über Mitgliedsseiten mit WordPress sprechen und wünscht Mitglied dieser spezifischen Sache, vielleicht bin ich, vielleicht bin ich der Beste der Welt, weil es eine ziemlich kleine Nische ist, oder? Es ist eine kleine Nische, in der ich der Beste sein kann. Aber WordPress-Entwicklung, es ist nirgendwo in der Nähe der besten. Allgemeine Web-Entwicklung in nirgendwo in der Nähe der besten Kurs Erstellung sogar. Und dann weiß die gesamte Content-Erstellung, dass ich nicht der Beste bin. Okay? Es bedeutet also nicht, dass Sie der Beste sein müssen, um zu beginnen. Das heißt nur, du musst verstehen, wo du bist. Oh, ich bin irgendwie mitten im Rudel. Ich bin kompetent. Ich bin gut, gut genug in dem, was ich tue. Ich bin irgendwie wie alle anderen, aber ich bin gut genug, um liefern zu können. Oder du findest das vielleicht heraus, Hey, ich bin nicht so gut, wie ich dachte. Es gibt Leute, die da draußen sind, die eigentlich ein bisschen besser sind als ich. Und was das tut, ist, dass es Ihnen hilft, das zu wissen. So können sie einen Plan des Angriffs entwickeln, wie man besser wird. Aber Sie müssen wirklich wissen, ständig wissen, wo Sie sind, damit Sie mit Zuversicht hineingehen können. Du fragst nicht ständig, dass du diese Unsicherheit nicht ständig hinter dir hast. Sie können einen Punkt des Vertrauens erreichen. Also gehen Sie in Projekte, in dem Wissen, dass Sie der Experte sind, okay? Und jetzt können Sie führen, weil Sie am besten wissen, Sie wissen besser als der Kunde. Und es gibt 0 Frage darüber in deinem Kopf. Das ist der Punkt, den Sie wirklich brauchen, um zu zwei zu kommen. Das bedeutet nicht, dass Sie das haben müssen, bevor Sie mit dem Freiberufler beginnen. Es bedeutet nicht, dass Ihr erstes Projekt oder Ihr zweites Drittel, es passieren wird, aber es ist etwas, das unter Ihnen versucht, Kunden zu bekommen, die Sie mit Kunden arbeiten. Arbeiten Sie an Ihrem Fähigkeitsniveau Ihrer Kernfähigkeiten, die Sie tun, was auch immer es ist. darunter, müssen Sie auch ständig bewerten und bewerten und ein Gefühl dafür haben, wo Sie sind, damit Sie das Vertrauen entwickeln können. Das Vertrauen ist, was erlauben wird, können Sie führen. Denn wieder, als Beispiel, versuche ich nicht übermäßig mit einer Dosis prahlen zu sein. Dies ist nur, wo ich bin, wenn ich mich mit einem Client oder einer Art Mitgliedsseite sitze oder eine Kursbibliothek erstelle oder was auch immer es ist, dass sie für sie tun. Es ist, als gäbe es keine Frage in meinem Kopf, dass ich besser weiß als sie, dass ich mehr weiß als sie. Wieder versucht nicht arrogant zu klingen, aber es gibt einfach keine Frage. Und ich kann mit jedem für fünf Minuten sprechen, und es wird mir klar. Das ist also der Punkt, an den du kommen willst. Also haben Sie dieses Vertrauen. Wieder, wenn du neu bist. Ein weiteres Stück darüber ist, es nicht zu komplizieren. Ich sehe das viel mit, mit neuen Freiberuflern ist da. Sie neigen dazu, zu komplizieren, was sie wissen müssen und was sie tun müssen, um Kunden zu bekommen, um zu beginnen, bezahlte Arbeit zu tun, usw. Alles, was du tust, ist das so einfach wie es ist. Alles, was du tust, ist etwas zu nehmen, das du weißt , wie man macht, und du tust es für andere Leute. Also gibt es Leute, die bezahlt werden, um Hunde zu laufen. Das ist es, was sie tun. Sie wissen, wie es geht. Andere Leute sind bereit, sie dafür zu bezahlen. Das ist es, was sie tun. Und wenn Sie nicht ganz glauben, dass in, Gehen Sie auf Fiverr und Sie können blättern, schauen Sie sich die Art von Dingen an, für die Menschen dort bezahlt werden. Dinge wie PowerPoint-Folien. Ein ganzer Teil der Sache, von Jobs da drüben, um Tänze auf Tiktok zu machen. Von allen Dingen. Es gibt grundlegende Audio- und Videobearbeitung. Es gibt alle Arten von wirklich einfachen Dingen, für die Menschen von anderen Menschen bezahlt werden. Und sie bekommen ein gutes Stück bezahlt, und sie verdienen viel davon. Wenn Sie die Mathematik auf, was sie berechnen und wie viele Projekte sie abgeschlossen haben und so weiter. Sie machen es ziemlich gut, machen einige wirklich einfache Dinge, die nicht unbedingt eine Tonne Schlammfertigkeit erfordern. Es sind also viele wirklich, wirklich einfache Dinge und Sie müssen es nicht zu komplizieren. In Ordnung? Du musst es nicht wissen. Man muss sich nicht vorstellen, dass man dieses große Geschicklichkeitsniveau haben muss, oder man muss etwas Superkomplexes tun. Du musst es nicht sein, okay. Sie wählen einfach etwas aus, das Sie tun können, das nicht jeder andere tun kann. Okay. Und es ist, es ist, und dann wollen Sie sich nicht ansehen, werden die Leute Sie dafür bezahlen, aber unsere anderen, zahlen sie bereits andere dafür? Und wieder, eine Website wie Fasern sind gute Website zu betrachten oder Upwork ist eine gute Website, um für diese Art von Sache zu suchen. Oder einfach nur im Allgemeinen, denken Sie darüber nach und es ist offensichtlich für Sie, zahlen die Leute jetzt tatsächlich andere, um dieses Ding zu tun? Bezahlen sie sie für den Aufbau von Websites? Absolut. Bezahlen sie sie, um Logos zu erstellen und Grafikdesign und Briefköpfe zu machen und dies und das und das andere, was auch immer es die Grafikdesigner tun. Bezahlen die Leute dafür? Absolut. Bezahlen sie für Leute, die Blogbeiträge schreiben? Absolut. Bezahlen sie für Landing Pages in WordPress? Absolut. All diese Dinge, die du gerade bist, sind die Leute, die gerade jetzt dafür bezahlen. Und wählen Sie einfach etwas, das Sie tun können, dass Sie das tun möchten, dass Sie genießen, dass Sie tun möchten, dass Sie tun können, dass Sie für alle anderen tun können. Und andere Leute zahlen schon dafür. Und so einfach ist es. Wenn Sie zu diesen Dingen ja sagen können, dann können Sie bezahlt werden, um es zu tun. Okay, also mach es nicht zu komplizieren. Und denken Sie, dass Sie einige komplexe Fähigkeiten oder Jahre und Jahre der Ausbildung und des Lernens und all diese Dinge haben müssen, um loszulegen. Wie ich schon sagte, Ihre Kunden haben fast 0 Wissen all das. So sehr schnell können Sie darüber hinaus sein, wo sie sind und in der Lage sein, dann bezahlt zu werden, um es für sie zu tun. Eine andere Sache ist, ich würde empfehlen, dass Sie als Nebenflucht gestartet. Das ist irgendwie eine große Sache geworden, was eine gute Sache ist. Ich denke, es ist eine gute Sache, dass die Nebengeschäfte abgenommen haben. Und nur so können Sie als Nebengeschäfte beginnen und es einfach von dort wachsen lassen bis es Ihren, Ihren regulären Job überholt. Also muss es auch nicht sein, oder es muss nicht alles sein, was ich meinen Job kündige und ich werde freiberuflich gehen , oder ich werde nicht freiberuflich sein, weil ich meinen Job mag und ich dabei bleiben werde. Starten Sie freiberuflich als Nebengeschäfte, beginnen Sie mit der Arbeit an Projekten für Menschen. Es ist gut, in einer Position zu sein, wo man das Geld nicht braucht. Auf diese Weise können Sie Kunden abwenden, die nicht passen. Du kannst damit anfangen, gut zu werden. Sie können damit beginnen, eine Kundschaft von Menschen aufzubauen, mit denen Sie wirklich gerne arbeiten. Sie können sich auf die Arbeit an Projekten konzentrieren, die die richtige Art von Projekten sind. Sie nehmen also nicht nur jedes Projekt an, willy nilly, Sie sind in der Lage, wählerisch und selektiv zu sein und nur an den Dingen zu arbeiten, die für Sie sinnvoll sind. Und dann kannst du das einfach wachsen. Und wenn es beginnt, Sie zu überholen, vielleicht fangen Sie an, mehr Geld zu verdienen. Es fängt an, mehr zu machen, nimmt mehr Zeit in Anspruch. All diese Dinger. Es fängt an, Ihren Haupt-Job oder Ihren Haupt-Gig zu überholen, was auch immer Sie tun, Sie können es einfach weiter wachsen lassen und schließlich zu Freiberufler Vollzeit, wenn Sie wollen. Oder Sie können sagen, für immer eine Seite Hektik zu bleiben. Es liegt wirklich an Ihnen, aber es muss auch nicht oder sein. Und genau so habe ich angefangen. Nein, ich war damals für das Militär mobilisiert. Und so ist das zurück, als ich es tat, ich unterrichtete. Ich trainierte Soldaten, Einsatz und all das. Und ich fing an, keine Webentwicklung zu lernen und freiberuflich auf der Seite zu machen. Und, wissen Sie, da ich mehrere Jahre hatte, wo ich das für das Militär tat. Und in diesem Zeitraum begann ich, meine freiberufliche Tätigkeit zu erweitern. Und als ich zu dem Punkt kam, wo ich fertig war, war ich bereit, mit dem Militär fertig zu werden. Ich hatte meine freischaffende Seite der Dinge so aufgebaut , dass ich das in Vollzeit machen konnte. Und so habe ich das getan. Und es machte einen ziemlich reibungslosen Übergang durch die Zeit, als ich voll freiberuflich Vollzeit zu gehen, und es ist jetzt über 11 Jahre, dass ich freiberuflich bin, von zu Hause aus Vollzeit arbeiten. Ich musste nicht aufstehen und zur Arbeit gehen. Haben Sie wirklich einen Boss? Ich meine, Klienten. Sie könnten das debattieren, aber ein echter konsequenter Boss oder irgendwas davon für 11 Jahre und ich habe alles getan, als Nebenwirbel angefangen. Das sind also eine Menge Informationen rund um diese Idee, die ich von dieser Erfahrung, die ich mit Tintenmagazin hatte, abgeholt. Es gibt eine Menge zu verarbeiten, und wenn Sie es wieder durchgehen und beobachten müssen, absolut tun, ich würde empfehlen, wissen Sie, vielleicht gehen Sie zurück durch mit 1,5 Geschwindigkeit und einer in Viertel 1,5 Geschwindigkeit. Normalerweise beobachte ich Dinge mit 1,5 Geschwindigkeit, weißt du, 10. BONUS: Tornado: Ich habe diese Frage von Tim aus meinem E-Mail-Newsletter bei angeforderten Fragen bekommen, womit hatten die Leute es zu tun, womit hatten die Leute zu kämpfen? Und diese Frage von Tim blieb fokussiert und effektiv im Geschäft unter extremem Druck von außen. Und so war ich irgendwie nachgegangen und sagte: Weißt du, was er mit extremen äußeren Druck, Druck meinte . Könntest du mir ein Beispiel geben? Und so war sein Beispiel, sagte er, eine Ex-Frau, die alles niedergebrannt habe, meine engsten geschäftlichen und persönlichen Beziehungen ruiniert und mich mit Absicht in den vollständigen finanziellen Ruin gebracht habe. So tiefer, tiefer finanzieller und persönlicher Stress hat mich erschüttert und ich bin anderthalb Monate in meiner ersten wirklichen Gelegenheit zur Genesung. Ich fühle einen Mangel an Klarheit über die beste Vorgehensweise, um meinen Kopf endgültig über Wasser zu drücken, um mich auf die Arbeit zu konzentrieren, die ich bin, der ich gut bin, anstatt auf den Kampf zu bleiben. Jetzt ist das eine Art interessante Frage für mich weil ich mich darauf und einen ganz bestimmten Weg beziehen kann. Es geht bis dahin zurück, als ich auf dem College war, aber der Traum, in der High School aufzuwachsen , war es, auf bestimmte Weise Fußball zu spielen. Ich bin im Bundesstaat Nebraska aufgewachsen. Ich wollte für das Heimatstadtteam spielen. Ich wollte für die University of Nebraska spielen. Und ich war mein Erstsemester auf eine kleinere Schule in dieser Gegend gegangen und beschloss, einen Versuch zu verlegen , an der Universität weiterzugehen. Und so hatte ich das erste Semester damit verbracht, einfach zu trainieren, laufen, zu heben und all die Dinge zu tun, die ich brauchte, um mich fertig zu machen. Und dann war es gleich zu Beginn des zweiten Semesters, als sie die offenen Tryouts hatten. Und so bin ich zu den offenen Tryouts gegangen und es gibt Tausende von Menschen, die auftauchen. Ich denke, in diesem Jahr sagten sie, es gäbe zwischen 23 Tausend Menschen , die zu diesen offenen Tryouts auftauchten. Und in diesem Jahr nahmen sie zehn Leute von diesen offenen Tryouts als irgendwie in diese anfängliche Art von Spaziergang in der Periode mit. Und ich war einer dieser 10 Personen. Also habe ich den ersten Schritt gemacht. Aber es gab jetzt eine andere Art von Schnitt, bevor man irgendwie im Team sein musste und ein Teil durch das Frühlingsprogramm und all diese Dinge gehen musste. Und so war ich hier in Ordnung In der, direkt vor der Haustür dieses Traums, den ich seit meiner Kindheit hatte , um für dieses Team spielen zu können, dieses Team zu bilden und so etwas zu tun. Und ich hatte gleichzeitig mit viel äußerem Druck zu tun, bei dem ich damals bei meiner Freundin eingezogen war . Es gab viel finanziellen Stress, den Stress, nur all die Dinge zu tun, die für den Spaziergang auf dem Programm zu tun hatten , und all das Training in den Praktiken und so weiter. Ich erinnere mich, dass ich um 04:00 Uhr aufstehen würde , um um fünf Uhr morgens reinkommen zu können, um die Walk-Ins zu gehen, wie man früh hereingeht, um Gewichte zu heben. Und dann würde ich Gewichte bis etwa sieben heben. Ich würde essen gehen. Ich hatte um acht Uhr Unterricht. Ich wäre den ganzen Tag im Unterricht. Dann hätte ich danach unsere Siegerkonditionierung gehabt und dann hätten wir sieben von sieben Übungen und ich wäre bis etwa sechs Uhr nachts dabei. Und dann müsste ich von dort direkt zur Arbeit und Arbeit bis etwa 10 Uhr nachts gehen direkt zur Arbeit und Arbeit bis etwa 10 Uhr nachts weil ich meine Familie war, war nicht wohlhabend. Ich musste meinen Weg durchs College bezahlen. Es gibt also eine Menge Dinge um diese ganze Sache herum los sind. Und leider hatte ich damals noch nicht gelernt , wie ich mich auf diese Umstände konzentrieren sollte. Und am Ende war ich wirklich desillusioniert und bemühte mich schließlich nicht voll und ganz darauf, was letztendlich mein großer Traum war letztendlich mein großer Traum und machte schließlich nicht diesen zweiten Schnitt. Und so nochmal, beziehen Sie sich irgendwie auf diese Idee, weißt du, ich habe dieses Ding durchgemacht. Ich bin irgendwie kurz davor, alles wieder zusammenzusetzen. Und ich sollte fokussiert sein, oder? Ich sollte in der Lage sein , dies durchzusetzen, die Energie aufzubringen und mir klar zu sein, die Energie aufzubringen was ich tun muss. Aber ich fühle mich wirklich, ich fühle mich nicht, ich fühle einen Mangel an Klarheit , was zu tun ist. Darauf kann ich mich also wirklich beziehen. Und so habe ich einige Ideen dazu und einige Dinge , die Sie speziell drei Dinge tun können , die Sie tun können. Aber bevor ich das mache, möchte ich irgendwie darüber sprechen , was es nicht ist. Und ich denke, der große Fehler, den die Leute machen ist, dass sie denken, dass der Fokus auf Disziplin liegt. Und ich glaube nicht, dass es überhaupt nicht um Disziplin geht. Und wenn Sie sich nur etwas Zeit nehmen und an die Momente denken , in denen Sie sich wirklich auf Ihr Leben konzentriert haben, als Sie gerade diesen Laserfokus hatten, Sie wirklich Zweifel an neuer Cram und durch Dinge, die Dinge erledigen, brauchte es wirklich viel Disziplin? Musstest du dich dazu zwingen? In vielerlei Hinsicht. Sie müssen sich einfach zwingen, etwas zu tun. Ist das, was zu einem Mangel an Fokus führt. Und für mich geht es nicht wirklich um Disziplin und es geht um eine Reihe anderer Dinge. Und ein gutes Beispiel, an das ich denke, ist und meine Kinder, wenn sie Fortnite spielen, ist es ein Spiel, aber es ist ein wettbewerbsfähiges Spiel, oder? Und es erfordert viel Fokus, Mühe und Energie und sie sind frustriert damit. Und es sind nicht nur sie, die dort sitzen. Es ist keine Freizeit für sie. Das sind wettbewerbsfähige Kinder. Und als ich ihn spielen sah, meine ich, es gibt Zeiten, in denen sie dieses Spiel spielen, sie sind so konzentriert. Ich könnte buchstäblich direkt neben ihnen stehen und ihnen ins Ohr schreien und sie hörten mich dort nicht so fokussiert. Weißt du, ein Sechsjähriger und ein 11-Jähriger haben nicht unbedingt viel Disziplin sich zu zwingen um sich zu zwingen, etwas zu tun, was sie nicht tun wollen. Die meisten Kinder im Allgemeinen oder tun sie wirklich nur Dinge, die sie tun wollen und haben diese Art von Disziplin noch nicht . Sie können laserfokussiert sein. Und weil sie etwas tun , was sie wirklich tun wollen. Und das ist das Erste, was ist. Der Hauptbestandteil, ich hinweisen möchte, wenn es um den Fokus geht , ist, dass Sie lieben müssen, was Sie tun. Wenn du nicht liebst, was du tust, wird der Fokus immer schwer sein. Du wirst immer darüber nachdenken , was du tust, liebe es zu tun. Das wird Ihre Aufmerksamkeit immer lenken oder Sie denken über all die anderen Dinge , die Sie tun könnten. Und viele Leute, viele Leute täuschen sich selbst. Ich sehe, dass viele Leute Fragen von besonders jungen Kindern in der Webentwicklung bekommen , aber auch von älteren Menschen, aber oft kommt es von kleinen Kindern. Sie werden davon ausgehen, dass sie die Webentwicklung mögen sollen. Sie sollen es lieben, es ist ein großartiger Job. Ihnen wurde gesagt, wie erstaunlich es ist und all das Zeug. Und sie sollten es lieben. Aber die ganze Zeit, in der sie es tun, werden sie sagen: Nun, ich möchte Videospiele spielen oder ich möchte Filme schauen. Ich kann den Fokus nicht finden. Und was ich ihnen immer sage ist, dass dies ein Zeichen dafür ist, dass du das vielleicht nicht wirklich gerne machst. Und es spielt keine Rolle, wie sehr jemand anderes dir sagt, dass du etwas lieben solltest. Wenn du es nicht liebst, liebst du es nicht. Und so nochmal, nur wenn du versuchst, dich dazu zu zwingen, etwas zu lieben , das du nicht wirklich liebst, du magst es nicht wirklich. Es liegt nicht in der DNA dessen, wer du bist. Es wird nie funktionieren und Fokus wird immer ein Problem sein. Sie müssen also damit beginnen, etwas zu tun , das Sie so sauber wie Chez lieben , das klingt vielleicht. Oft sind die Dinge klischee, weil sie Wahrheit haben. Sie müssen also wirklich mit etwas anfangen, das Sie gerne tun, und Sie müssen sich die Zeit nehmen und darüber nachdenken. Hör auf. Sie nicht einfach davon aus. Sag nicht einfach: Nun, ich sollte oder ich soll, oder ich muss schreiben, das wird immer schwer werden. Es ist besser für dich, jetzt etwas zu ändern, egal in welchem Alter du bist als dass du weiterhin versuchst , dich zu zwingen, etwas zu tun, das du nicht liebst und nirgendwohin kommst. So sucht die Seele. Du musst also lieben, was du tust. Die zweite Sache ist, wie ich schon sagte, ich weiß nicht, ich glaube nicht, dass es bei den Schwerpunkten um Willenskraft, Disziplin geht. Es geht um Bewegung. Und wenn Sie an irgendeine der Zeiten denken oder sich wirklich, wirklich konzentriert haben, ist es passiert, dass Sie angefangen haben, etwas zu tun. Und oft arbeiten die Phrase , die Leute benutzen, irgendwie eine Leiter hoch, oder? Sie werden irgendwie irgendwie emotional investiert. Sie werden ein bisschen verschwitzt und ein bisschen gehen sie los, sie rollen, sie bekommen Schwung. Und sobald Sie mit dem Schwung begonnen haben, geht es natürlich von dort aus. Und worauf Sie sich konzentrieren müssen , ist wiederum keine Willenskraft, nicht zu versuchen, sich selbst zu zwingen oder sich selbst zu machen, sondern etwas zu tun, das Sie lieben und dann den Ball ins Rollen bringen. Denn sobald der Ball rollt, wenn du es wirklich liebst, wird er weiter rollen. Und du wirst den nächsten Schritt und den nächsten Schritt machen , und sie werden kurz bevor du es weißt, sprinten und all das Zeug erledigen. Und du denkst nicht wirklich darüber nach. Sie müssen sich nicht wirklich konzentrieren oder versuchen, sich zu konzentrieren und diszipliniert zu sein und so weiter. Es geht also wirklich um Bewegung. Und wenn du das verstehst, verstehst du die beiden wichtigen Dinge, wenn es um Bewegung und Fokus geht, was ein, okay, wie bringe ich den Ball ins Rollen? Und der Trick, den ich immer benutze, ist auch bei mir selbst. Lass mich einfach diese eine Sache machen, oder? Und ich weiß, wenn ich diese eine Sache mache, besteht eine wirklich gute Chance, dass ich es tun werde, um zu sehen, was die zweite Sache sein könnte , und das werde ich tun. Das mache ich. Also mach einfach eins und so kannst du oft anfangen. Und sobald du losgehst, dann erkennst du, dass du dein Leben und die Menschen , die um dich herum sind, deine Familie, Freunde, was auch immer und dein Leben als Ganzes orientieren dein Leben und die Menschen , die um dich herum sind, deine Familie, Freunde, was auch immer und dein Leben als Ganzes Ihre Fähigkeit, sich zu konzentrieren und konzentriert zu bleiben und konzentriert zu bleiben und stundenlang und stundenlang weiterzurollen und keine Dinge zu tun. Okay, also wenn du nicht aufstehen musst, um, weißt du, einen Neun- bis Fünf-Job zu arbeiten. Und du fängst an, eine Leiter hochzuarbeiten und wirst nachts um 11 Uhr rollen . Und jetzt willst du einen All-Nighter ziehen , der problematisch wird. Und das Beste, was Sie tun können, ist zunächst zu versuchen, von dieser 95 wegzukommen. Es ist vielleicht besser für Sie, zuerst etwas weniger Geld zu verdienen , oder zumindest den gleichen Geldbetrag , den Sie ab und zu bei Ihrem Job arbeiten. Denn jetzt kannst du dein Leben so orientieren , wie du es willst. Das ist also ein Beispiel oder Gespräche mit einem Ehepartner oder Kindern darüber, Hey, wenn du in die Zone kommst, kommst du in die Zone und du musst einfach gehen. Und so die Dinge , die reinkommen könnten, zu eliminieren und deinen Schwung zu stoppen und dich zu töten oder davon abzulenken, konzentriert zu sein. Auch hier geht es darum, den Schwung aufrechtzuerhalten , sobald Sie ihn haben, und es auszuschreiben , bis Sie entweder körperlich, geistig, emotional oder kreativ erschöpft sind. Und dann erlauben Sie sich an diesem Punkt, sich einfach auszuchecken und müssen Sie sich nicht weiter dazu drängen, etwas zu tun. Sie haben drei Arbeitstage und drei Stunden erledigt und jetzt können Sie sich die nächsten zwei Tage frei nehmen, damit einverstanden zu sein. Wenn du dein Leben so orientiert hast, wie du das kannst , und du weißt, du wirst nichts verpassen oder du wirst dich nicht feuern lassen oder was auch immer es ist. Ich versuche also Wege zu finden, um diese Dynamik am Laufen zu halten. Die dritte Sache ist dann, sich auf einen Schritt nach dem anderen zu konzentrieren. Sie möchten also nicht, Sie müssen nicht versuchen, sich auf die nächsten 100 Schritte zu konzentrieren. Okay? Wenn dies der Fall ist, müssen Sie sich zu einem bestimmten Zeitpunkt nur auf die eine Sache konzentrieren, die vor Ihnen liegt. Und ich denke, was viele Leute tun, ist, dass sie anfangen, über all die Dinge nachzudenken , die sie tun müssen. Und sie werden irgendwie überwältigt und gestresst und ängstlich und so weiter. Und so tun sie am Ende nichts, was die Situation jetzt völlig verschlimmert. Und damit Sie nicht wissen müssen was der nächste Schritt nach dem ist, den Sie machen, müssen Sie nur wissen, was der ist, den Sie jetzt machen. Sobald Sie diesen gemacht haben, wird Ihnen der nächste Schritt klar und Sie werden in der Lage sein, sich zu setzen und etwas Zeit zu haben, um von einer anderen Position aus darüber nachzudenken , wie wenn Sie es sind, wenn Sie einen Berg besteigen und wissen, können Sie nicht bis zum Gipfel des Berges sehen. Und sagen wir, es ist ein Everest, ein wirklich großer Berg. Du kennst den Weg oben nicht, oder? Du musst zuerst da rauf , bevor du sehen kannst, wohin du gehen musst. Aber um den ganzen Weg dorthin zu kommen, musst du die nächsten 10 Fuß bekommen. Und wenn Sie diese 10 Fuß bekommen haben, können Sie jetzt sehen, wo die nächsten 10 sind und die nächsten 10 sind. Und du hast eine allgemeine Idee und die allgemeine Richtung , wohin du gehen willst. Aber du musst anfangen zu laufen, bevor du tatsächlich herausfinden kannst , wohin du treten musst und wo genau du hingehen musst. Selbst wenn du schon mal auf diesem Berg warst. Dieses Mal wird es ein bisschen anders sein. Die Flucht im Tiefland wird sich ein wenig vom Eis verändert haben und der Schnee ist anders. Diesmal gehst du hier statt dort. Die Details ändern sich immer. Die einzige Möglichkeit für Sie, wirklich zu wissen, wo Sie diesen 99-Schritt machen müssen, besteht darin, dass Sie den ersten Schritt und dann den zweiten und dann den dritten Schritt machen . Und das ist alles, was Sie haben, auf den Sie sich konzentrieren können ist der Schritt, der direkt vor Ihnen liegt. Und wenn Sie das tun, werden Sie laserfokussiert auf diese eine Sache. Und du erlaubst nicht, dass das Gesamtbild, der große Plan der Dinge dich irgendwie überwältigt und verlangsamt und dich frustriert und dich ängstlich macht oder dich verwirrt lässt. Die Frage ist also, und oft werden sie die Leute irgendwie widerlegen diese Breite ist, ich möchte sicherstellen, dass ich in die richtige Richtung gehe. Jetzt. Ich möchte sicherstellen, dass ich alle Informationen habe. Ich möchte keine Zeit verschwenden und so weiter. Aber alles, was Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt tun können, egal wie viele Informationen Sie sammeln, ist, eine Entscheidung zu treffen, die auf den Informationen basiert , die Sie zu diesem Zeitpunkt haben. Bedeutet das also , dass der Schritt, Sie unternehmen werden, perfekt sein wird. Es wird genau das sein, was du tun musstest. Nein, es könnte völlig falsch sein. Aber der einzige Weg, wie du das wissen wirst , ist diesen Schritt zu machen. Und so müssen Sie sich nur die Informationen ansehen, die Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt haben , und den nächsten Schritt machen , der Ihnen an und für sich Feedback geben und Ihnen weitere Informationen zur Verfügung stellt als wenn Sie ausgehen und versuchen würden , alles zu recherchieren. Und ich sage nicht nicht, tu das nicht. Forschung ist sicherlich einer dieser Schritte. Aber du kannst nicht ewig damit verbringen , das zu tun und dann keine Schritte zu unternehmen, oder? Aktion bietet mehr Klarheit als alles andere. Konzentriere dich also noch einmal auf den einen Schritt vor dir. Das bringt dir mehr Klarheit. Das hilft Ihnen herauszufinden, was als nächstes zu tun ist. Und dann machst du das einfach weiter. Sie fragen sich also ständig, was ist der nächstbeste Schritt , den ich in diesem Moment machen kann? Also denke ich, wenn du diese drei Dinge kombinierst, tust du etwas, das du liebst. Sie lernen, wie man Schwung schafft und behält. Und dann konzentrierst du dich auf einen Schritt nach dem anderen. Das heißt, das wird irgendwie die Art und Weise sein, Sie diese Art tief laserfokussiert erstellen werden, dass das Bild , das ich immer im Kopf habe, wenn ich über das Zeug für mich denke , ist ich sitze irgendwie an einem Schreibtisch und tippe auf meinem Computer. Wie mitten in einem Tornado wirbelt alles um mich herum. Es fliegen Häuser herein und Klaviere fliegen aus dem Dach und Autos und Tiere, und alles wirbelt um mich herum. Aber ich bin mitten im Auge des Sturms. Ich merke nichts davon. Ich sehe nichts davon. mache einfach weiter, was ich tue, alles wirbelt um mich herum und nichts wird meinen Fokus brechen. Und das ist also die Mentalität, die ich habe, wenn es um die Art von Dingen geht. Also nochmal, ich denke, wenn du diese drei Dinge tust, wird es dir erlauben, dieses Ion, die Art von Sturmmentalität und diese Art von Fokus zu erschaffen die Art von Sturmmentalität , damit du alles erreichen und tun kannst , was es ist die du tun willst oder musst, unabhängig davon, was um dich herum vor sich geht. Das war's also. Nimm das für das, was es wert ist. Hoffentlich hilft dir das in deiner Karriere in deinem Leben und so weiter. 11. BONUS: So startest du freiberuflich: Hey, John Morris hier. Willkommen zur allerersten Episode von Let's Talk Freelance. Und ich wollte diese ganze Sache loslegen, indem ich darüber rede, wie ich loslegen kann, weil es eine der häufigsten Fragen ist, die ich bekomme. Und ich sehe eine Menge von Freiberuflern Quelle kämpfen damit. Also wollte ich das sofort angehen und Ihnen irgendwie einen Überblick darüber geben, wie Sie anfangen und wie Sie Ihr freischaffendes Geschäft ausbauen können. Also hast du konzeptionell die Idee, wohin du gehst, und ich denke für viele Leute, dass dir das helfen wird, wirklich loszugehen. Das erste, was ich damit angehen möchte, ist, ah, etwas, das ich oft sehe und vielleicht für dich, wird die Sache sein, wo alles andere in dieser Lektion vielleicht nicht brauchst. Und das ist wie die eine Sache, die man lernen oder durchkommen kann und tatsächlich loslegen kann, ohne den Rest von dem, was ich sagen werde. Aber das ist um ehrlich zu sein, und was ich damit meine, ist das, was ich oft mit dieser speziellen Frage sehe, ist, es geht nicht wirklich um Informationen. Es geht mehr um Angst. Ah, viele von uns nennen ihn Möchtegern-Freiberufler oder aufstrebende Freiberufler. Wenn ich wirklich in sie graben und bekommen, um mit ihnen zu reden, wissen sie tatsächlich schon, was zu tun ist, um zu beginnen, dass Also das ist nicht das Problem. Sie denken nur, sie wissen, dass sie sich davon überzeugt haben, dass sie es nicht tun, weil sie Angst sich dort draußen zu stellen. Sie haben Angst vor dem, was die Leute sagen könnten. Sie haben Angst davor, was Familie und Freunde von ihnen denken könnten. Oder sie haben Angst, dass sie tatsächlich Kunden bekommen und dann nicht wissen, wie sie liefern oder scheitern bei der Lieferung und diese große Sache sein können. Es gibt also eine Menge dieser verschiedenen Ängste und Unsicherheiten um das herum, und oft, was passiert, ist, dass es irgendwie auf Tja projiziert wird, ich weiß nicht, was zu Dio ist, also möchte ich, dass du nur eine Sekunde nimmst, bevor wir Holen Sie sich in all das und fragen Sie sich wirklich . Es kann der Fall sein, dass Sie nicht wissen, wo es einige Lücken und Löcher auf DSO vierte , und das ist völlig in Ordnung. Jeder, den du kennst , fängt an, nicht zu wissen, wie man das macht. Aber wirklich, fragen Sie sich und denken Sie darüber nach Wissen Sie wirklich nicht, was zu tun ist? Oder geht es hier wirklich mehr um Angst und Unsicherheit? Ah, und so weiter. Also nur etwas, das man in Betracht zieht , könnte man feststellen, dass man tatsächlich schon weiß, was zu tun ist. Und es geht nur darum, diesen Sprung des Glaubens zu machen. Also jedenfalls, etwas Zeh zu berücksichtigen. Ich denke, ich wäre zurückgewiesen, wenn ich das nicht wenigstens erwähnen würde. Natürlich werde ich hier von Anfang an eine Reihe von Details durchgehen, wie ich anfangen kann und so weiter und einige der Lücken füllen, die Ihnen vielleicht fehlen. Und auch, ich denke, einige Dinge, die, wenn Sie erleben, dass Angst, Ich denke, wird Ihnen helfen, irgendwie in der Art und Weise zu verstehen, wie Sie dies nähern können , die hilft zu lindern einige von diese Dinger. Also, das sagte: Lasst uns in das eintauchen. Also das allererste, was Sie herausfinden müssen, wenn Sie sich entscheiden, dass Sie freiberuflich sind, ist, welche Dienste Sie gehen Zehe Angebot, und ich meine, dass Sie herausfinden müssen, dass sehr genau, was Sie anbieten werden. Also, was viele Leute tun, ist, dass sie sagen, Nun, ich bin Grafikdesignerin. Ich werde ein Webentwickler sein. Ich werde diese Dienste anbieten und irgendwie denken, dass das gut genug ist. Und es ist nicht wirklich gut genug. Sie müssen viel spezifischer darüber sein, und Sie müssen es wirklich auf das spezifische nageln, was ich sie als Endergebnisse bezeichnen werde . Ich werde in einer Minute darüber reden, aber Sie müssen sie wirklich an die spezifischen Ergebnisse und die Ergebnisse festhalten, die Sie anbieten werden . Der Grund dafür ist, wenn Sie anfangen zu denken und Ergebnisse zu beenden. Es ist die Art, wie der Klient bereits denkt. Und wenn Sie Ihre Dienste ausschalten, wird es nur mehr Sinn für den Kunden machen und könnte für Sie einfacher sein, eingestellt zu werden. Aber die andere Seite davon ist oft, dass deine Leute gerade erst anfangen . Freiberufler sind in der Lernphase ihrer tatsächlichen Fähigkeiten. Wenn Sie also Grafikdesigner, ein Entwickler, ein Schriftsteller sind, lernen Sie noch teilweise, wie man Grafikdesign macht oder lernen, wie man Webentwicklung so weiter macht. Und es gibt all diese Dinge, die Sie unter diesen Kategorien unter Web-Entwicklung unter Graph-Design lernen können , Es gibt all diese verschiedenen Fähigkeiten, die Sie lernen können, wie man da draußen zu tun. Und so denken Sie irgendwie, dass Sie all das lernen müssen, wenn Sie es wirklich nicht tun. Stattdessen müssen Sie herausfinden, was Sie anbieten werden, und dann lernen, wie man diese ganz spezifische Sache macht, wie man dieses sehr spezifische Endergebnis liefert. Und so schrumpft es wirklich die Menge an Sachen, die Sie im Voraus lernen müssen. Nicht, dass Sie nicht all das Zeug auf der Straße lernen sollten, aber es schrumpft wirklich, was Sie im Voraus lernen müssen, um loszulegen. Und das macht den gesamten Lernprozess noch einfacher. Es gibt also viele Gründe, warum das zu tun ist. Aber das sind einige der großen für dich, und es ist nur das erste, was du herausfinden musst. Wenn es darum geht, herauszufinden, welche Dienstleistungen zu bieten sind, ist die erste Sache, über die Sie nachdenken müssen, Ihre Kategorie. Also, ah , du weißt schon, ich werde ein Webdesigner, Webentwickler, so was. Nun, das ist der eine Ort, die eine Sache, die hier erwähnen wird, ist, dass dies der einzige Ort ist, an dem es um dich geht. Und das ist das Wichtigste, wenn Sie über den allgemeinen Bereich nachdenken, den Sie in der allgemeinen Kategorie betreiben möchten . Weil die meisten Dienste, besonders heutzutage mit der Art, wie das Internet ist und so weiter,werden sie einen Markt haben. Weil die meisten Dienste, besonders heutzutage mit der Art, wie das Internet ist und so weiter, Wenn Sie auf dieser allgemeinen Ebene von Grafikdesign, Web-Entwicklung, Schreiben usw. sind, wird es einen Markt geben. Sie müssen sich also keine Sorgen um die Rentabilität machen. Es wird profitabel sein. Sie müssen nur das auswählen, was Ihnen am meisten gefällt, und Sie, wie Sie bereits wissen, was das ist. Aber manchmal zögern die Menschen immer, dass sie profitabel sein werden und so weiter, meisten Dinge, die diese allgemeine Ebene sein wird. Es ist nur eine Frage, wie Sie Ihre Pakete und Ihre Angebote zusammenstellen und so weiter. Konzentriere dich also wirklich darauf, was du wirklich tun willst. Nicht, was du denkst. Es ist praktisch, nicht das, was andere Leute Ihnen gesagt haben, dass Sie tun sollten, usw., was es ist, dass Sie am meisten genießen. Dies ist also der einzige Ort, an dem Sie das tun können, denn von diesem Punkt wird es alles um Ihren Kunden. Also wirklich, nehmen Sie das für sich selbst und tun Sie das für sich selbst, und das geht zu Fuß. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Geschäft nicht unglücklich sind. Du bist leidenschaftlicher. Sie setzen die Mühe und die Arbeit, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Okay, das ist also wieder die Kategorie. Wie ich schon sagte, Sie wissen wahrscheinlich schon, was das ist. Der nächste Schritt, dann, dass Sie brauchen, um zu kommen, weil wieder, das ist nicht genug. Wir müssen genauer zu bekommen ist das Endergebnis. Die Sache, die Sie sich erinnern sollten, ist, dass die Mehrheit Ihrer Kunden keinen Service wünschen, so dass sie kein Grafikdesign oder Web-Entwicklung oder was auch immer wollen. Sie wollen ein Logo oder sie wollen eine Website mock up. Sie wissen, wo sie die Website selbst wollen oder sie wollen eine mobile App. Kunden denken in Bezug auf Endergebnisse und Objekte, nicht Dienstleistungen. Daher sollten Ihre Serviceangebote das widerspiegeln. Sie machen also mehr Sinn für den Kunden. Du bietest ihnen genau das an, was sie wirklich wollen. Faser ist ein großartiger Ort, um das herauszufinden. Und ich weiß, dass viele Leute in der Preisgestaltung verfangen werden und so weiter. Und, wie alle Fiver, vergessen Sie das für eine Sekunde. Ich sage nicht, dass du das Zeug preisen solltest. Das Warten ist da drüben, aber wenn Sie dorthin gehen, werden Sie sehen, dass sie es bereits nach Endergebnissen analysiert haben. Wenn Sie also gehen, wenn Sie unter Grafik-Design auf Faser gehen, werden Sie Dinge wie Logo-Design und Broschüren und Plakate und Auto-Wraps sehen. Es sind alles individuelle Dinge, die geliefert werden und Ergebnisse, nicht Dienstleistungen. Das ist es, was du tun willst. Und wie ich schon sagte, fünf sind ein wirklich guter Ort, um das herauszufinden. Es gibt eine Phrase oder ah, Akronym, die wir verwenden. Es ist ein Stück, irgendwie wie Sass. Dies ist saps, Also seine Software als Produkt, um, und Faser wird Ihnen helfen, herauszufinden, welche, um welche Produkte als Dienstleistungen oder welche Dienstleistungen Produkte sind beliebt in Ihrer Kategorie. Verwenden Sie das also als Werkzeug, um durchzugehen und sich das anzusehen. Sie haben ein Dropdown-Menü auf der rechten Seite, wenn Sie sich eine bestimmte Kategorie ansehen, die Sie Zehenbestseller wechseln können. Das zeigt Ihnen also die meistverkauften Produkte in dieser Kategorie. Und das schaute nur durch die. Und Sie werden anfangen, viele Trends zu sehen und einige Ideen von Dingen zu bekommen, die Sie anbieten können . Also lassen Sie wieder Fasern einen guten Ort, um diese Forschung zu tun. Okay, also weißt du, dass das viel für dieses Video zu diesem Thema ist. Sprechen über die Kategorie und die Endergebnisse. Und es gibt mehr, als wir brauchen, um über Preisgestaltung zu sprechen und genau das, was in jedem Ihrer Produkte sein wird und Tränen entstehen zu lassen. Und es gibt eine Menge technisches Zeug, in dem es darum geht, das herauszufinden. Aber die große Sache, die Zehe hier in dieser bestimmten Episode wissen, ist , dass das erste , was Sie tun müssen, ist herauszufinden, was mit jedem kommt, die Preise, all das. Nun, wenn Sie einen tiefen Tauchgang darüber machen wollen. Dann empfehle ich, dass Sie überprüfen, welche Dienste bieten Kurs, die ein Teil meiner Freiberufler ist. Willst du eine Siri? Sie finden es direkt hier auf Skill-Sharing auf meiner Profilseite. So haben Sie bereits Zugriff darauf. Gehen Sie einfach voran. Und wenn du in das eintauchen willst, schau dir an, dass dieser Kurs die Waffe und geht in all die technischen Sachen dort. Okay, also sobald Sie Ihre Angebote genagelt haben, dann ist der nächste Schritt in Bezug auf den Einstieg, dass Sie anfangen müssen, Kunden zu bekommen. Und eine nette Sache daran ist, wenn du dein Angebot wirklich genagelt hast, wie ich es gerade erklärt habe und du es auf der Grundlage von realen Daten machst, das sind 90% der Schlacht. Denn wenn man die richtigen Serviceangebote vor die richtigen Leute stellt, neigen sie dazu, sich selbst zu verkaufen. Also wieder, wenn Sie das richtig machen können, die eigentliche Kunden bekommen und sich selbst Teil verkaufen viel einfacher. Trotzdem Trotzdem müssen wir Kunden finden, wir müssen sie darüber informieren, was wir tun und so weiter. Wie geht es darum, Kunden zu bekommen und es gab mehrere Dinge, die Sie tun können, aber ich werde das, was ich die Big Three Plattformen nenne, persönlich und inhaltlich abdecken. So haben Sie wahrscheinlich von freiberuflichen Plattformen wie Up Work oder Freelancer dot com gehört. Und das Schöne an diesen Plattformen ist, dass sie die meiste Arbeit für Sie tun, um Kunden auf die Website zu bringen, so dass es viel weniger nur Marketing-Arbeit, die Sie tun müssen. Sie haben eine Reihe von Kunden, die Luft nur auftaucht, und Sie müssen sich einfach vor ihnen stellen, damit es in dieser Hinsicht ein bisschen einfacher sein kann . Nehmen Sie also Arbeit auf. Zum Beispiel hat Up-Arbeit Tausende von neuen Jobs. Sie bekommen PLO jeden Tag auf seine Plattform gepostet. Also gibt es viel Arbeit, die durch die Plattform geht, und Sie müssen nicht gehen und versuchen, diese Leute dazu zu bringen, auf Ihrer Website zu erscheinen, so dass das hilfreich sein könnte Kurs. Der Nachteil von Plattformen ist, dass es extrem wettbewerbsfähig ist, also gibt es Millionen von Freiberuflern auf vielen dieser Seiten, und sie kämpfen alle für die gleichen Projekte, und so könnte es schwierig für Sie sein, sich abzuheben und eingestellt zu werden, vor allem, wenn Sie brandneu auf diesen Seiten sind und gerade erst loslegen. Also, wenn wir anfangen, über Ok zu reden, was soll ich tun? Wie bekomme ich Kunden auf diese speziellen Plattformen Jetzt ist die Sache an diesen ist, dass sie alle nur ein bisschen anders sind. Also, wenn Sie die Arbeit gegen Fiver versus Top-Talent aufnehmen, habe ich mich speziell dafür entschieden, weil das alle freiberufliche Websites waren. Aber sie sind alle völlig anders. Up-Arbeit ist eine Art mehr Stimmen offen, Art der allgemeinen Service-Typ-Plattform. Es ist wahrscheinlich, was Sie mehr denken, wenn Sie an eine freiberufliche Plattform denken. Fiber ist all ihre Sachen ist mehr Produkt-Krawatten, so ist es wirklich mehr. Scheint eher wie ein Laden. Und was du dort tun würdest, ist ganz anders oben. Tal ist eine kuratierte Plattform, so dass die große Sache gibt es nicht einmal, was Sie tun, wenn Sie auf der Plattform zu bekommen, es wird genehmigt und auf der Plattform in erster Linie, weil sie einfach nicht sehr viele Freiberufler nehmen . Sie sind also alle völlig anders, und sie erfordern völlig unterschiedliche Ansätze. Aber der größte Ratschlag, den ich Ihnen geben kann, der für jede dieser Plattformen gelten wird , ist, sich etwas Zeit zu nehmen und die Leute zu finden, die die besten Freiberufler auf diesen Seiten sind und zu analysieren, was sie tun. Also, wenn Sie ein Kundenkonto bekommen können, das zum Beispiel ein Kundenkonto bei der Arbeit bekommen kann, und ich rate dies die ganze Zeit. Aber wenn Sie ein Kundenkonto bekommen könnten, gehen Sie dorthin und suchen Sie tatsächlich nach Ihrer speziellen Nische. Also, wenn Sie ein Logo Designer auf der Seite Ihres Kunden sind, suchen Sie nach Logo-Designer-Logo-Design und schauen Sie sich all die Freiberufler, die jetzt kommen, sehen Sie die Dinge aus der Sicht des Kunden und schauen Sie sich alle Top-Freiberufler, diejenigen ihrer Ladung am meisten, das Beste zu machen, um die meiste Arbeit zu bekommen, usw cetera. Sieh sie dir an und sieh an, was sie tun. Oder wenn du das nicht kannst, zum Beispiel, Al gekrönt, wirst du das nicht tun können. Führen Sie eine Google-Suche am Tag durch. Versuchen Sie, Informationen über Menschen zu finden, die Top-Kachel verwendet haben, haben Erfolg auf der Oberseite Handtuch gehabt und sehen, was sie darüber sagen, versuchen, nur so viel eine Forschung und Informationen zu finden , wie Sie können über Menschen, die Erfolg auf was auch immer Plattform ist es, dass Sie versuchen, herauszufinden. Das ist der effektivste Weg für Sie, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht und sagte raten oder sogar das Lesen der Dinge, die die Website selbst ausgibt. Oft legen sie heraus, was sie wollen, nicht das, was für dich effektiv sein wird. Also musst du das Zeug mit einem Körnchen Salz nehmen. also wieder Sehen Sie sichalso wiederLeute an, die gute Arbeit leisten oder Erfolg haben und sehen Sie, was sie tun. Und schauen Sie sich nicht nur ein oder zwei an. Sie müssen sich wirklich einen Haufen von ihnen Dutzende und Dutzende von ihnen ansehen, denn was passieren wird, ist wie Sie. Sie werden beginnen, Trends und gemeinsame Nenner und so weiter zu sehen, und das wird Ihnen erlauben, die gemeinsamen Themen, die für alle diese Top-Freiberufler gelten, auszuwählen . Und dann können Sie und stellen Sie sicher, wenn Sie Ihr Profil erstellen und so weiter, dass Sie das Zeug in Ihr Profil aufnehmen , das eine der sichersten Möglichkeiten für Sie ist, zu analysieren und herauszufinden, eine Plattform und herauszufinden, was zu tun ist und Erfolg darauf zu haben ohne alles durch Versuch und Irrtum erraten und lernen zu müssen Einfach modellieren, was erfolgreiche Leute bereits tun. Nun, wenn ah, up work ist eine von denen, die Sie wollen, wollen Sie zu bekommen, ich habe wieder einen Kurs hier über Skill-Anteil, auf den Sie bereits Zugriff haben. Dass ich die ganze Forschung für Sie getan habe, haben im Wesentlichen alles genommen, was ich gelernt habe, eine neue Arbeit auf nach oben plus Sachen von anderen Aufladearbeitern und so weiter. Ich habe es irgendwie in einem Kurs zusammengefasst, um Ihnen nur zu zeigen, was zu tun ist, um Erfolg bei der Arbeit zu haben . Also nochmal, wenn Sie daran interessiert sind, schauen Sie sich einfach meine Profilseite an. Natürlich, gibt es das Freiberufler auf Aufwärtskurs. Ich kann es nicht verpassen. Alles klar, das sind Plattformen. Der nächste ist dann persönlich. Für mich ist dies eine der am meisten unterschätzten Möglichkeiten, Kunden zu bekommen. Aber es war sehr, sehr effektiv für mich, so dass ich einigen lokalen Unternehmen Treffen Gruppen beigetreten. Als ich früher in Omaha, Nebraska gelebt habe, wohne ich dort nicht mehr. Ich bin zu den Ozarks gezogen, und es ist eine wirklich kleine Stadt hier, also gibt es nicht so viel von diesem Zeug, ähm, wie es dort war. Ich bin zu den Ozarks gezogen, und es ist eine wirklich kleine Stadt hier, also gibt es nicht so viel von diesem Zeug, ähm, Aber als ich dort wohnte, schloss ich mich an. Ich denke, es war nur um lokale Treffen Gruppen, und jeder meinte, traf sich einmal im Monat, jeden Monat, und jedes Mal, wenn ich ging, bekam ich 2345 Leads für Leute, die ein Projekt hatten, an dem sie jemanden arbeiten wollten, oder auf der Suche nach einem Entwickler zu mieten oder was auch immer es war. Ich würde immer mehrere Leads zu jedem einzelnen dieser Geschäftstreffen bekommen, zu dem ich ging, und das wirklich Interessante für mich ist, dass sie von Leuten kommen würden, die buchstäblich noch nie etwas von meinen Sachen gesehen hatten. Die meisten dieser Leute, ich traf mich zum ersten Mal, und so wussten sie nie, wer ich bin. Sie hatten nichts von meinen Sachen gesehen, und sie verteilten mir im Grunde Arbeit. Es ist also eine seltsame Sache, wenn sich Menschen so persönlich treffen. Es gibt nur ein natürliches Vertrauen in diese Geschäftstreffen, ähm, und so weiter. Und sie würden nur annehmen, dass ich gut war und sie würden mich einstellen wollen. Ich habe Arbeit davon bekommen, wie ich Projekte gemacht habe und so weiter, als das Ergebnis, dass die meiste Zeit nie einmal andere Dinge betrachteten, diese Leutedie meiste Zeit nie einmal andere Dinge betrachteten,die ich jemals gemacht hatte. Es ist also etwas verblüffend, aber es passierte immer und immer und immer wieder für zwei Jahre, bis ich hierher gezogen bin . Wenn Sie also in einer mittelgroßen Stadt sind, wissen Sie, dass es wahrscheinlich Geschäfte gibt. Treffen Sie Gruppen in Ihrer Nähe. Oh, wenn es nicht gibt, dann leben Sie wahrscheinlich halb in der Nähe einer , anständigen Stadt,die sie haben würde und es könnte sich lohnen zu reisen. Ich meine, du musst es überprüfen und es sehen. Aber in meinem Fall wäre es gewesen, dass es Arbeit gewesen wäre, eine Stunde zu reisen, vielleicht sogar zu jedem Monat, zweimal im Monat für die Menge an Leads und Arbeit, die ich mir nur irgendwie übergeben wurde, indem auftauchte. Also wieder, es könnte sich lohnen zu reisen Auch wenn Sie nicht in einer größeren Stadt sind, der Regel können Sie diese online finden. Sie könnten einfach eine Art von Google lokalen verpassen, wie treffen Sie sich Gruppe oder Geschäft, treffen Sie sich Gruppe, lokale Unternehmen, treffen Sie sich Gruppe. Und dann, weißt du, welche Stadt du dort anvisierst und du kannst viele davon online finden, sie haben alle Websites und so weiter. Aber selbst wenn nicht, wissen Sie, wenn Sie die lokalen Leute haben, mit denen Sie arbeiten, also Anwälte, Makler, Klempner, Elektriker, diese Art von Sache, all diese professionelle Dienstleistungen, diese treffen Gruppen sind wirklich groß in diesen Branchen. Ich weiß, wie ich mich wirklich vorgestellt habe. Es war durch meinen älteren Bruder. Er hat, er ist in die Versicherung gegangen. Und, wie in der Versicherungsbranche, ist dies nur eines der Dinge, die sie neue Insert-Versicherungsagenten über die Gruppe beibringen , wie man in die Gruppen geht und all das Zeug. Es ist also nur eine Sache, die jeder Versicherungsagent lernt, wie es geht. Und so habe ich es tatsächlich gelernt. Aber in all diesen verschiedenen Branchen, diese Luft, diese Gruppen sind eine große Sache, also kannst du zu einem dieser Leute gehen, die du kennst, wenn du einen Elektriker oder Rechtsanwalt Makler hast. Was auch immer. Frag ihn einfach. Hey, bist du Teil eines lokalen Geschäfts? Gruppen treffen? Und wenn sie ja sagen, fragte ihn einfach Willst du Leute hinzufügen, Ah, Grafikdesigner, Web-Entwickler, was immer du tust, und sie werden wissen, dass ich meine, die Regeln waren ziemlich klar. Ah, in den meisten dieser Unternehmen treffen Gruppen, werden sie oft wissen, dass sie es sind. Diese Gruppen hungern nach Menschen, die Art von digitalen Dienstleistungen wie Graph-Design und Schreiben und Web-Entwicklung anbieten , diese Art von Sache. Viele dieser lokalen Gruppen hungern nach solchen Leuten, und so werden sie es wissen. Und sie werden entweder Ja oder Nein sagen, wenn sie nein sagen und sagen: Nun, Nun, wenn du es wüsstest, wenn wer auch immer du jemals verlässt, mir einfach Bescheid. Ich würde gerne mitmachen. Oder weißt du von irgendwelchen anderen, die ich vielleicht auschecken könnte und so weiter? Und die meisten dieser Leute sind in diesem Zeug gut versiert, also werden sie in der Lage sein, dir ein paar Informationen zu geben und dir ein paar Hinweise zu geben, um es nachzuschlagen . Also haben Sie keine Angst, die tatsächlichen professionellen Profis zu fragen, mit denen Sie arbeiten, oder Sie sehen Ihre so weiter. Sie können Ihnen oft eine Menge Informationen darüber geben, oder? Das ist also lokales Geschäft. Treffen Sie Gruppen. Die 3. 1 dann, wenn es darum geht, Kunden zu bekommen, ist Inhalt und Inhalt ist irgendwie mein Brot und Butter gewesen. Ich meine, du bist wahrscheinlich hier, als Ergebnis einiger Inhalte, die ich produziert habe, und es ist ein sehr effektiver später, Kunden zu bekommen, wenn du dich auf die richtigen Dinge konzentrierst, denn jetzt gibt es so viele Orte, um diese Inhalte zu veröffentlichen Tage. Bloggen, YouTube-Videos, Podcasts, soziale Medien. Nein, es ist nur so weit verbreitet. Alle diese Systeme sind auf die Oberfläche von Inhalten ausgelegt. Also, selbst wenn Sie Ihre brandneue, wenn Sie etwas Gutes erstellen, können Ihre Inhalte aufgetaucht und geteilt und gemocht werden und so weiter und das nächste, was Sie wissen, dass Sie sofort von der Fledermaus beginnen können. Es gibt alle Arten von Geschichten von Menschen, die ihr allererstes Stück Inhalt irgendwie virale wurden oder ein Minimum abgenommen haben, und sie gingen einfach von dort aus. Jetzt passiert das nicht. Lassen Sie sich nicht entmutigen. Ich meine, weißt du, ich habe viele Jahre damit verbracht, das Zeug wegzumahlen, bevor mein Zeug abgehauen ist. Aber nochmal nicht. Es ist einfach so ein einfacher und einfacher Weg für Sie Zeh. Fang an, deinen Namen da draußen zu bekommen. Jetzt gibt es ein paar große Ratschläge, die ich Ihnen hier geben werde, nachdem ich das jetzt seit über einem Jahrzehnt getan habe, das allererste, was und die Sache, die ich denke, es ist eine Menge Leute wirklich verwirrt, wenn sie anfangen, darüber nachzudenken in Bedingungen für das Anbieten Ihrer Dienste ist, dass Sie sich auf Metriken konzentrieren müssen, die wichtig sind. Ein Fehler, den ich viele Leute sehe, ist, dass sie denken, dass sie in Bezug auf Inhalte denken, dass sie über ihren Inhalt denken, was sie sehen oder was sie selbst konsumieren können. Und oft kommt dieser Inhalt von Leuten, die Dinge tun, die sie nicht tun. Also, was ich damit meine, ist, wissen Sie, wenn Sie gehen, um ein YouTube-Video zu erstellen, haben Sie vielleicht gesehen oder denken, denken Sie daran in Bezug auf Leute, die Sie gesehen oder gehört haben , wie einige von die beliebtesten YouTube-Knollen gerade jetzt , sowieso, sind wie Peut Pie markieren eine Zange die Umfragen, Auch wenn viele Leute wie ihn, wissen Sie sind einige der beliebtesten diejenigen. Es gibt andere Leute, die da draußen sind, und so könnten Sie anfangen, diese Leute anzuschauen, um zu analysieren, was sie tun und so weiter. Aber das Problem ist, dass sie nicht das tun, was du machst. Es sind Comedians, Entertainer und du nicht. Sie sind ein Dienstleister, also verdienen sie ihr Geld durch Werbeeinnahmen, Waren, Verkäufe, Sponsoring, so etwas. Sie schaffen es durch die Bereitstellung eines Dienstes, also die Art von Inhalten, die Sie erstellen müssen, um aufzubauen, zu vertrauen und Menschen dazu zu bringen, Sie zu engagieren. Diese Art von Zeug wird nie virale auf einer Website wie YouTube gehen und Millionen von Aufrufen bekommen und super beliebt sein. Es ist einfach nicht diese Plattformen Luft, die nicht für diese Art von Inhalt ausgelegt sind. Also, weißt du, wenn du mich zum Beispiel nimmst , lass uns sagen, ich mache ein Codierungs-Tutorial, das nie 100 Millionen Ansichten bekommt. Einige meiner beliebtesten YouTube-Videos lüften in der 100.000 Bereich in Bezug auf die Nutzung, und das ist im Laufe von fast einem Jahrzehnt. Okay, also werden sie nie Superkraft bekommen. Sogar einige der beliebten Ruli wie Codierung Tutorial Leute sind da draußen. Denk an Brad Travers. Siehst du, vielleicht einer der beliebtesten, die meisten, die ich je auf einem seiner Videos gesehen habe, ist sechs oder 700.000. Und wieder, das war im Laufe von mehreren 100 Jahren. Nun, da das wie eine Menge erscheinen kann, ist es eine Menge für das, was wir tun. Aber wenn man diese Comedians vergleicht oder wie eine Musik, Art von Sache, ich meine, es ist, dass man sie überall sieht, die Hunderte von Millionen von Ansichten haben oder in den zehn Millionen von Ansichten zumindest so dein Zeug wird einfach nie so populär sein , weil das Zeug für diese Plattformen gemacht ist. Ein wenig Plattformen sind für dieses Zeug gemacht, also der Punkt ist,dass also der Punkt ist, du ein anderes Spiel spielst, und du wärst überrascht, wie gut du tun kannst und wie viel du aus ein paar 100 hochgezielten Ansichten machen kannst , Ansichten, die die richtige Art von Menschen anziehen, die perfekt sind, ihre ideal für die Dienstleistungen, die Sie ein paar bieten 100 Ansichten von. Diese Leute können viel tun, um Arbeit in der Kundenarbeit zu bekommen, usw. Also müssen Sie sich wirklich auf die Metriken konzentrieren, die wichtig sind und nicht in dem Versuch gefangen Go viral zu sein, dieses super beliebte YouTube sein. Du bist kein Youtuber. Sie sind kein Blogger, Sie sind kein Podcaster, Sie sind ein Freiberufler, und Sie verwenden diese einfach als Werkzeuge, um Ihnen zu helfen, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Es ist ein völlig anderes Spiel, und daher sind die Metriken, die wichtig sind, völlig unterschiedlich. Die Metriken, die Ihnen wichtig sind, unsere Erlöse, wie maney Leute Sie einstellen, wie viel Sie diese Art von Dingen berechnen könnten, keine Ansichten, keine Likes, keine Aktien. Es sind tatsächlich untergeordnete Geschäftszahlen, und es ist nicht wahr. Das hier ist noch eine. Das höre ich. Eine Menge Subjektion, die ich bekomme, ist nicht wahr, dass, wenn Sie nur mehr Ansichten haben, die automatisch zu mehr Umsatz führen würde, es nicht, weil die Art von Inhalt, die Sie erstellen müssen, um überzeugend zu sein und das Recht zu gewinnen Art von Menschen, die wirklich wollen, um Sie mieten würde. Diese Art von Inhalt, natürlich, ist die Art von Inhalt wird nicht virale. Okay, also musst du dich wirklich konzentrieren. Und ich verstehe die Metriken, die wichtig sind. Alles klar , die zweite Sache ist dann, wenn Sie Ihre Inhalte erstellen, um mit Wert zu führen. Und ich weiß, das ist ein sehr Klischee und vielleicht vage Begriff an dieser Stelle, aber es ist 100% wahr. Und die Art und Weise, wie ich es hier meine, ist, dass du nicht einfach ausgehen willst, und ich sehe immer noch Leute, die das tun, ist es wichtig, es anzugehen, aber du willst nicht ausgehen und einfach anfangen, deinen Link überall an diesen Orten zu sprengen . und sagen durch meine Sachen, wenn Sie eine Menge von diesen Orten, wenn Sie das tun, wird es bekommen Sie vielleicht nicht bekommen Sie aus dem Dienst durch den Dienst verboten. Aber du wirst eine Menge Leute bekommen, die dir nur einen Block zeigen oder dir nicht folgen oder dich ignorieren oder was auch immer, als würde es dir einfach keine Art von Traktion bringen. Es ist nicht nur, dass es nicht führen Sie die Zahlen auf der Website wie Likes und Aktien und Follower und all das, aber es wird nicht zu Umsatz führen entweder, weil Sie nichts tun Zehe überzeugend sein oder überzeugend sein oder um Leute dazu zu , sogar auf Sie zu achten. Die große. Das erste, was Sie tun müssen, wenn es um Inhalte geht, ist, Menschen dazu zu bringen, auf Sie zu achten . Und du wirst nie ein kleines Snippet erstellen. Das ist, ah, überzeugend genug, dass es darum geht, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, das wird die Leute zu Fuß bekommen. Um das zu tun, müssen Sie wirklich dort raus und führen mit Wert und erstellen Sie Inhalte, die Sie wissen, dass es erzieht und unterhält und inspiriert Menschen, Ähm, und insbesondere die genauen Menschen , die an Ihren Diensten interessiert sein werden. Dann, wenn Sie das tun, können Sie am Ende einen Link zu Ihren Diensten einfügen, und ich beziehe mich darauf, dass das Prinzip 99 1 ist. So ist es 99% Inhalt und Wert 1% Verkauf, und Sie können auf fast jeden Teil von Inhalten, die ich für YouTube oder Instagram auf meinem Blog erstellen usw. Sie können es sich so gut wie jeden Inhalt ansehen, den ich erstellt habe, besonders dauern wahrscheinlich 234 Jahre, und Sie werden dieses Prinzip bei der Arbeit sehen, die Sie sehen werden. Es ist 99% Inhalt, 1% Verkauf. Und wenn nicht, liegt es daran, dass ich gerade einen schlechten Job an diesem bestimmten Inhalt gemacht habe. Also wieder mit Wert führen. Die dritte Sache ist dann, dann, sich auf Probleme in Ihren Inhalten zu konzentrieren. Wenn Sie also versuchen, herauszufinden, welche Art von Inhalt zu erstellen, denken Sie nicht in Bezug auf die glänzende Utopie, die Sie für Ihren Kunden erstellen können, möchten Sie in Bezug auf mehr in Bezug auf die schmutzige, hässliche Dystopie denken , die sie vielleicht gerade erleben und wie sie ihnen helfen können. Die Analogie, die ich gerne benutze, ist mir vorzustellen, dass Sie einen Dorn in Ihrer Seite stecken, und der Schmerz ist quälend. Jedes Mal, wenn Sie sich bewegen, wackelt es ein wenig tiefer in Ihre Haut, und der Schmerz wird schärfer und intensiver, bis Sie es fast nicht ertragen können und dann haben Sie zwei Menschen, die kommen. Man sagt: Hey, weißt du, weißt du, es sieht so aus, als wärst du dich schlecht. Tut mir leid. Aber ich habe genau das Richtige für dich. Es ist mein neues, proprietäres Wellness-System, das dir hilft, dich gut zu fühlen und Ah, du weißt schon, all deine Träume wahr werden zu lassen, usw. Sie konzentrieren sich auf die positive Seite der Dinge. Okay, dann sagt die andere Person ganz einfach zu dir. Hey, ich kann Ihnen zeigen, wie Sie den Dorn aus Ihrer Seite von diesen beiden Leuten bekommen, zu denen Sie sofort springen werden, was der einfachere Verkauf ist. Also ich denke, es ist offensichtlich, dass das die 2. 1 ist. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, herauszufinden und Inhalte rund um die tatsächlichen Probleme zu erstellen , die Ihre Kunden haben, dann sind Sie immer irgendwie auf dem richtigen Weg. Das bedeutet nicht, dass jeder einzelne Inhalt ein Home-Run sein wird. Aber wenn du das ständig machst, wirst du mit mehr Doppel- und Dreifachern enden, dann dann nicht wieder so. Konzentrieren Sie sich auf Probleme und mit Ihren Inhalten und lösen Sie sie für Menschen, und Sie werden auf dem richtigen Weg sein. Also nochmal, das ist eine Menge. Aber, äh, wieder, wenn Sie in die Verwendung von Inhalten in den Client eintauchen wollen. Also, wenn das etwas ist, mit dem Sie wieder weiter gehen wollen, habe ich Ah, natürlich, auf diesem auf meinem Schulteilprofil, drehen Sie Inhalte und die Kunden gehen in viel mehr Details darüber und nur eine Art von zeigt Ihnen genau, was zu tun ist. Okay, also haben wir darüber gesprochen, dass wir über unsere Service-Angebote gesprochen haben. Wir haben darüber gesprochen, Kunden zu bekommen. Jetzt ist es Zeit, über die Lieferung zu sprechen. Also, äh und wissen Sie, in vielerlei Hinsicht, das ist eines der wichtigsten Dinge, weil es nicht nur darum geht, zu liefern. Es geht darum, sowieso zu liefern, was Kunden dazu bringt, Sie wieder einzustellen und Ihnen Empfehlungen zu geben . Also, wenn Sie nicht wissen, dies noch einmal, dies ist eine Art Beginnung Episode. Und so, äh, ich mache Annahmen darüber, wo Sie dabei sein könnten. Aber wenn Sie nicht wissen, dies noch, wiederholen Kunden und Empfehlungen sind der Schlüssel zu einem freiberuflichen Geschäft ist sehr schwierig, einen Fluss zu bleiben und machen das Einkommen, das Sie machen wollen. Wenn Sie diese beiden Dinge nicht bekommen, so sind diese Dinge sehr kritisch, und sie kommen auf die Art und Weise, wie Sie liefern. Also die Erfahrung, die Sie Kunden geben, während Sie an ihrem Projektprojekt arbeiten. Es gibt also zwei Dinge, die Ihnen hier geben werden, , von denen ich denke,dass die meisten wichtiger sind, als ich denke, die meisten Leute zu erkennen neigen. Und wir geben Ihren Kunden. Du machst diese Dinger. Es wird Ihren Kunden den Wow-Faktor geben, der sie dazu bringt, Sie zu engagieren, und das macht sie wollen, um Menschen von Ihnen zu erzählen. So ist die 1. 1 Geschwindigkeit jetzt, eine Sekunde zurücktreten. Ja, du musst die Dinge richtig machen. Sie müssen ein gutes Endergebnis liefern. Okay, also nehme ich das als Annahme an, dass du schon weißt, dass du gute Arbeit leisten musst. Aber dann oben auf dieser Geschwindigkeit ist etwas oder wie schnell Sie das tun. Das ist eines der Dinge, die Kunden wegblasen können, denn mit den meisten Freiberuflern ist Zeit immer ein Problem. Aus der Sicht des Klienten, wissen Sie, die Dinge bewegen sich nie so schnell, wie der Kunde es wünscht. Also, wenn Sie das umkehren oder umdrehen können und Dinge schneller erledigen, als sie erwarten. Ich meine, sie sind es gewohnt, mit Leuten umzugehen, die Dinge dort erledigen, einfach anzunehmen, dass es langsamer und mehr Zeit erledigt wird als das, was sie erwarten. Also, wenn du es schneller machen könntest, wird nur ihre Gedanken verwirren, und sie werden einfach keine andere Wahl haben. Sie werden diesen angeborenen Wunsch spüren, darüber zu reden, und sie werden mit den Leuten darüber reden. Sie kennen ihre Kollegen und so weiter. Und das wird diese Art impliziter Überweisung sein. Es geht nicht darum, dass sie gehen, Hey, geh und heuere diesen Kerl an. Es ist wie, Hey, Hey, ich habe mit dieser Person gearbeitet und sie liefen so schnell und blasen, und sie können einfach nicht umhin, darüber zu reden. Von dort kommen deine besten Empfehlungen. Also gegen Geschwindigkeit ist eine Sache, die das, was Sie tun können, das wird wirklich geschehen. Nun, wie machst du das? Wie liefern Sie schnell? Sie schwingen den Geist mit, wie schnell Sie liefern. Nun, es gibt zwei Dinge. Die 1. 1 ist einfach, Erwartungen zu setzen, und das kann unglaublich mächtig sein und hat wirklich nichts damit zu tun, wie gut Sie bei der Lieferung sind. Es hat nur damit zu tun, dies während der korrekten Einstellung der Erwartungen zu denken. Wenn ich also mit Kunden zusammenarbeitete und Mitgliedschaftsseiten aufgebaut habe, würde ich ihnen immer sagen, dass Sie meine Projekte kennen. Wir werden einen Monat dauern. Und es gab zwei Gründe, warum ich das tat. A Ich wusste, wenn sie zu jemand anderem gingen, war das ungefähr der Zeitrahmen, den sie ihnen sowieso sagen würden. Also wusste ich, dass es nicht verrückt war , ,mit dem, was ein Klient erwarten würde. Das wollten die meisten Leute ihnen sagen. Aber ich hatte es so sehr getan, dass ich wusste, dass ich es tatsächlich in einer Woche machen könnte . Also würde ich ihnen einen Monat sagen, um mir viel Zeit zu geben, für den Fall, dass etwas Verrücktes auftaucht, und dann würde ich es tatsächlich in einer Woche aufbauen . Aber ich würde ihnen nicht sagen, dass ich vor Woche zwei fertig bin. Und was das tat, ist, dass es mir eine Menge gab mir eine Menge Pufferzeit in meinem eigenen Kopf. Wenn ich mich , unmotiviert fühle,würde ich immer noch in der Lage sein, in viel Zeit fertig zu werden, und weil ich ihnen einen Monat gesagt hatte , aber ich lieferte in zwei Wochen , würde es sie wegblasen. Also bewegte ich mich langsam für mich, und es half mir irgendwie zu sagen und mich nicht überfordert zu fühlen. Aber aus der Sicht des Klienten ging ich schnell, und ich tat das jahrelang, Jahre und Jahre und Jahre, und jedes Mal, äh, und jedes Mal, äh,sagte der Kunde, wie schnell ich es jeden einzelnen gemacht habe Zeit. Also ist es etwas, dass, wenn Sie einfach nur Erwartungen richtig setzen, wenn Sie wirklich darüber nachdenken. Wenn ich ihnen gesagt hätte, dass ich in einer Woche fertig sein werde, weil ich wusste, dass ich in einer Woche fertig bin, was viele Leute tun, werden sie sagen: Oh, Oh, ich könnte diese Woche machen. Ich bin in einer Woche fertig. Wenn ich das getan hätte und dann etwas auftauchte oder was auch immer, vielleicht war ich zögern oder fühlte, was auch immer etwas auftauchte und ich lieferte in zwei Wochen. Jetzt würden sie sich ärgern, weil ich ihm eine Woche erzählte, aber es dauerte zwei Wochen, während ich ihm einen Monat erzählte und in zwei Wochen geliefert lieferte, waren sie überglücklich. Wenn du dir das ansiehst, liefere ich immer noch in zwei Wochen, beide Male. Also hat sich nichts geändert mit der Zeit, die ich für die Lieferung brauchte. Das einzige, was sich geändert hat, ist, wie ich Erwartungen setze. Es ist also eine wirklich einfache Sache, die Sie tun können, um Ihre Lieferung schneller erscheinen lassen, wenn Sie vielleicht in der Realität nur in der gleichen Menge an Zeit liefern. Aber Sie lassen es schneller erscheinen, so dass Kunden davon weggeblasen werden. Es ist also eine wirklich nuancierte und technische Sache, 12. BONUS: Für Key nachfragen: Jeder. John Morris hier zurück mit einer weiteren Episode für Let's Talk Freelance Und diese ich werde durch meine S Seo-Strategie oder meine Strategie für das Ranking in Google gehen. Und ich sage, meine ich denke, aktuell für den aktuellen Zeitraum, in dem wir gerade sind. Du könntest das fast so nennen, wie du es rangierst. Es ist zu einem hübschen, hübschen Standard, ziemlich etablierten Weg geworden hübschen Standard, , dies zu tun, aber etwas, das, wenn du es getan hast, wenn du noch nie gesehen hast und insbesondere einige der Details, die wir hier durchmachen werden, dann Dies könnte sehr augenblicklich für Sie darüber sein, wie Sie gehen, wie Sie planen und strukturieren Ihre Website ohnehin zu helfen, es Rang für Ihre wichtigsten Keywords, um zu wissen, was diese Keywords sind usw. Also mit dem besagten, wir werden anfangen mit Googles Keyword-Planer-Tool. Nun wissen Sie, wenn Sie ein anderes Keyword-Werkzeug haben, das Sie verwenden möchten, wenn Sie mit dieser Art von Sache vertraut sind, können Sie das sicherlich tun. Ich mag Google's, nur weil es direkt aus dem Mund des Pferdes kommt. Es ist kostenlos. Sie benötigen ein Google Ads-Konto, aber und Sie müssen glauben. Ich glaube, das musst du. Wenn Sie ein Konto erstellen, müssen Sie ihm Kreditkarteninformationen geben, falls Sie Anzeigen schalten. Aber Sie müssen nie Anzeigen schalten, so dass Sie nicht wirklich jemals für sie berechnet werden müssen und bekommen Sie es direkt aus dem Mund des Pferdes. Aber ich werde das in Google tun. Wenn Sie ein anderes Werkzeug haben oder ein anderes Werkzeug für Sie verwenden möchten, fühlen Sie sich frei, das zu tun. Es ist in der Regel die gleiche Idee, aber in Google-Anzeige, Sie gehen zu Tools und dann können Sie hier kommen, um Keyword-Planer. Und wenn Sie das tun, sehen Sie eine Seite, die so aussieht. Wir wollen also neue Keywords entdecken, und was wir tun werden, ist, dass wir wirklich recherchieren und versuchen, Ideen zu finden. OK, das ist also wirklich eine Art Tages-Suchphase, eine Art experimentelle Phase, um herauszufinden, was die besten Keywords sind, für welche Keywords wollen wir rangieren und so weiter? Und so werde ich das Beispiel von Grafikdesign verwenden, und ich werde einfach Grafikdesign wie dieses eingeben, es sehr breit, sehr allgemein, und dann irgendwie durchschauen, um zu sehen, was wir eingehalten haben. Also werden wir voran gehen und hier Ergebnisse bekommen und dann suche ich immer nach durchschnittlichen monatlichen Suchen. So wird Ihnen sagen, wie viele Suchen von bestimmten Schlüsselwörtern in einem durchschnittlichen Monat, und Sie werden sehen, Grafikdesign bekommt 100 35.000. Es ist ein sehr generischer Begriff. Es ist kein Begriff, für den wir unbedingt versuchen und klingeln wollen, denn als freiberuflicher Grafikdesigner gibt es eine Menge davon, die sehr verwirrt sein kann. Das könnte Grafikdesigner sein, die nach Informationen darüber suchen, wie man ihr Grafikdesign und diese Art von Sache macht. Und sie sind auch Leute da drin, die Grafikdesigner einstellen wollen, und wir wissen das nicht wirklich mit diesen generischen Schlüsselwörtern. Also suchen wir nach etwas spezifischeren, und vor allem nach etwas namens kommerzielle Absicht suchen, wo wir nach Menschen suchen , die Zitat unquote oder eine Keyword-Phrase kaufen wollen, dass die Leute, die das tun würden suchen wahrscheinlich einen Freiberufler Fall einzustellen. Wir nehmen das aus der Perspektive, dass ich freischaffende Grafikdesignerin bin. Ich möchte Inhalte erstellen, die Leute anziehen, die freischaffende grafische Wünsche einstellen möchten, nicht Inhalte, die andere Grafikdesigner ansprechen, sondern Leute, sondern Leute,die Diagrammzeiten einstellen möchten. Das ist eine Unterscheidung, die Sie während all dem ständig machen müssen. Okay, was wir durch diese Keywords runtergehen, war nur auf der Suche nach etwas. Ich werde das erweitern, damit wir die sehen können. Wir suchen nach etwas, das uns eine Vorstellung von dieser kommerziellen Absicht gibt. Und wenn ich das durchmache, die erste 1, die kommt, Grafikdesigner in meiner Nähe. Nun, die Sache mit dieser Suche, die wirklich gut wäre. Die Sache mit diesen speziellen Suchen wird sehr standortabhängig sein. Google-Suchergebnisse, je nachdem, wo die Suche durchgeführt wird, Ah geht zu Es wird zu ändern, wer auftaucht, so dass Sie versuchen und optimieren, dass für alles, was Sie für das alles optimieren, was Sie wollen. Aber Google wird das wirklich ein bisschen entführt. Und wenn die Person, die die Suche macht, nicht in deiner Nähe ist, dass du wirklich eine schwierige Zeit haben wirst, dafür zu rangieren. Das Beste, was Sie tun können, ist, den Zehenrang für das allgemeine Schlüsselwort des Grafikdesigners zu versuchen . Und wenn jemand zufällig in Ihrer Nähe ist, haben Sie eine bessere Chance, dafür aufzutauchen. Diese Art von lokaler Suche. Normalerweise wäre dies also eine Art gute. Wir werden irgendwie überspringen, dass wegen der Art, wie Google diese behandelt. Aber das nächste sehen wir hier freiberufliche Grafikdesignerin. Also die Tatsache, dass Designer ist, die Art der Person, die nach freiberuflichen Grafikdesigner suchen würde, ist wahrscheinlich jemand, der nach dem sucht, potenziell auf der Suche nach jemandem zu engagieren. Also werden wir das überprüfen oder markieren, denn das scheint eine kleine kommerzielle Absicht zu haben. Als nächstes kommen wir runter. Grafik-Design-Websites Grafik-Design-Logo Vielleicht einige dieser, äh, Grafik-Design-Unternehmen. Also wieder, jemand auf der Suche nach Grafik-Design-Unternehmen ist wahrscheinlich auf der Suche nach einem Unternehmen zu mieten, jemanden zu engagieren Grafik-Design für sie zu tun. Es ist nicht 100%, aber das ist wahrscheinlich eine gute Vermutung oder gute Wette. Ah, berühmte Grafikdesigner. Das klingt ein wenig mehr Informationen könnte kommerziell sein, aber es könnte nur jemand, die Informationen aus Neugier Graphic Design Dienstleistungen suchen . Ach, Motion Graphic Designer Agentur für Grafikdesign. Okay, das sind im Wesentlichen Sie. Es gibt Firmen hier unten, also ist es im Wesentlichen, was Sie tun wollen. Sie möchten hier durchgehen und Sie möchten 3 bis 5 der höchsten Traffic-Schlüsselwörter finden , die eine hohe kommerzielle Absicht haben, was es ist, dass Sie tun, in. In diesem Fall ist es Grafikdesign, und das ist wieder die breite Suche, die wir hier oben gemacht haben. Und wir gehen gerade durch diese Keywords auf der Suche nach kommerzieller Absicht und Volumen. Also haben wir 3 bis 5 identifiziert, die wahrscheinlich Leute fliegen, die jemanden einstellen wollen, und sie haben eine anständige Menge an Volumen. Was wir also tun wollen, ist, dass wir all unsere Inhalte an diesen speziellen Schlüsselwörtern orientieren wollen, und wir werden diese Strategie verwenden, die als Eckpfeiler bezeichnet wird. Und dann könnte Zusatzkonzert davon gehört haben. Ähm, ich werde im Detail durchgehen. Wie machst du das eigentlich? Und richten Sie das auf Ihrer Website ein. Das erste, was wir tun werden, würde mit der 1. 1 hier anfangen. Sie würden dies im Wesentlichen für jedes einzelne dieser Schlüsselwörter wiederholen. So hatten Sie ein Stück Eckpfeiler für freiberufliche Grafikdesigner erstellt. Ein weiteres für Grafikdesign-Unternehmen. Ein weiteres für Grafikdesign-Services. Agenturfirmen usw. Also jeder von ihnen würde ein Stück Grundstein-Inhalt und dann ergänzende Inhalte um ihn herum haben, um diese Eckstein-Content-Eisbahn wieder zu unterstützen und zu helfen. Ich werde Ihnen zeigen, wie man all das macht, also beginnen wir mit freiberuflicher Grafik-Design. Nimm das einfach. Und Sie wollen kommen und einfach eine Google-Suche nach diesem Begriff jetzt und was wir suchen. Wir suchen hier zwei Dinge. Das erste, was sind die Anzeigen. Wir möchten sehen, ob Nutzer Anzeigen schalten, und wir möchten wissen, wie viel sie bezahlen. So sehen wir fünf oder mehr Arbeit entworfen Crowd alle laufenden Anzeigen hier. Und wenn wir hierher zurückkommen, können wir sehen, dass die Reichweite, die sie zahlen, am unteren Ende liegt. Sie zahlen $4 auf dem High-End, sie zahlen $12,40 für einen Klick auf eine dieser Anzeigen. Okay, damit uns das sagt, dass dies wahrscheinlich ein Schlüsselwort ist, das eine hohe kommerzielle Absicht hat weil sie nicht fast so viel bezahlen würden, wenn nicht, und Sie können hier durch kommen und den Unterschied sehen, Sie werden diesen hier sehen, dieser Name ein Dollar, 40 bis 2 Dollar. Berühmte Grafikdesigner, wo ich es gesagt habe. Vielleicht ist es nicht so viel kommerzielle Absicht. Man könnte die niedrigen Enden etwas tiefer sehen, etwas tiefer, etwas tiefer hier, usw. Computer-Grafik-Design. Das ist viel niedriger. Was Sie sagen, ist, dass Werbetreibende, die wahrscheinlich versucht haben, auf einige dieser Schlüsselwörter zu bieten und festgestellt haben, dass sie einfach nicht sehr gut konvertieren. Daher haben die Schlüsselwörter, die nicht sehr gut konvertiert werden, einen niedrigeren Gebotsbereich, während die Keywords, die sie konvertieren, besser einen höheren Gebotsbereich haben. Weil die Werbetreibenden herausfinden, dass sie jetzt alle auf die gleichen Keywords bieten und die Preise immer höher und höher gehen müssen. Das ist in der Regel, wie es so wieder funktioniert, mit diesem hohen Bereich dieser Bereich von 4 bis $12 sagt uns, dass es wahrscheinlich einige gute kommerzielle Absicht hier zahlen $4 für einen Klick Augen ziemlich viel. Das ist also das erste, was wir uns ansehen. Das zweite, was wir suchen, ist, dass wir hier nach einer Art von inhaltsorientierten Seite suchen , die Ranking ist. So sehen Sie, hier haben wir freiberufliche Grafikdesigner-Jobs auf. In der Tat das nicht wirklich wie ein Blawg-Post sein. Das ist nur eine Liste von Suchergebnissen. Das hilft uns nicht wirklich. 10 Die besten freiberuflichen Grafik-Design-Jobs, die auf Arbeit ist. Und das wird eine Liste von ihrer Seite sein. Freiberufler Grafikdesigner Jobs höher. Ein freiberuflicher Grafikdesigner auf Faser. Keiner dieser Luftinhalte. Aber wenn wir hier runter kommen, sehen wir diese 15 Orte definiert Grafik-Design Arbeit. Okay, das ist also ein gutes Zeichen. Sie sehen auch diese YouTube-Videos hier unten. Das ist also ein gutes Zeichen, denn was es uns sagt, ist, dass es Platz für einen Blockposten gibt, was unser Grundsteininhalt sein wird. Es gibt Platz für einen Blockposten, um auf der ersten Seite zu rangieren und zu bekommen, unter all diesen großen Arten von Riesen von oben Arbeit, Reißverschluss, roher großen Arten von Riesen von oben Arbeit, Reißverschluss, Faser. Das sind alles große Unternehmen. Sie spielen wahrscheinlich viel und viel Geld, um zu versuchen und diese dazu zu bringen, ihre Erstellung viele Inhalte um sie herum zu rangieren . Sie haben wahrscheinlich Teenager-Teams von Menschen, entweder Angestellte oder Auftragnehmer. Sie haben angeheuert, um Inhalte zu erstellen, zu versuchen, diese zum Rang zu bringen und so weiter. Und so gibt es ein Es gibt eine Menge Geld, das gedrängt wird, um zu versuchen, das zu trinken. Aber sehen Sie, wir haben diesen Block-Post, der durch springt. Okay, also wollen wir das sehen. Wir wollen sehen, dass es eine Möglichkeit für Block Post gibt, Drew auf diese Keywords zu erreichen , diese hohen Traffic wichtigen Keywords und die mehr Blockposts, die durch als die besser. Das gibt Ihnen ein besseres Gefühl, dass es hier Platz für solche Inhalte gibt. Jetzt werde ich Ihnen sagen, direkt vor, dass die Suche Jahre freiberufliche Grafik-Designer und dann der eigentliche Beitrag ist fünf Orte, um freiberufliche Grafik-Design-Arbeit zu finden. Der Post zielt also auf Grafikdesigner ab, aber das Schlüsselwort sind wahrscheinlich Leute, die Leute, die einen Grafikdesigner einstellen wollen Also gleich vor der Schläger, passt wahrscheinlich nicht gut zu dieser Suche, die, tatsächlich wieder gibt uns das Gefühl, dass es hier Gelegenheit gibt, weil dies hier immer noch Ranking ist , obwohl es wirklich nicht gut für diese eigentliche Suche passt. Das ist es, was wir hier tun. Wir freuen uns nur darauf zu sehen, ob es Blockposten gibt. Nun, was wir tun werden, ist, dass wir in diesem Block Post durchklicken. Und zuerst, Sie gehen einfach durch und lesen es und sehen, wie gut ein Artikel es ist. Ich meine, das ist ein ziemlich kurzer Artikel, weißt du. Es erzählt nur ein bisschen von jedem. Es ist nicht unbedingt der epischste Inhalt oder Beitrag, der wahrscheinlich jemals geschrieben wurde, also ist das ein gutes Zeichen. Es ist immer noch Ranking auf der ersten Seite für diese Suche, und es ist nicht unbedingt der größte Beitrag da draußen. Also wieder ein gutes Zeichen. Also, was wir tun wollen, ist, dass du dieses u R L nehmen willst, wir wollen es kopieren, und wir werden zu uber schlägt. Aber bevor ich das mache, möchte ich, dass Zeh nur ein wenig über diesen Artikel sprechen. Also, was wir tun werden, ist, dass wir ein Stück Grundstein-Inhalte erstellen. Grundsteininhalte sind also Inhalte, die nicht für Ihre wichtigsten Keywords geeignet sind. In diesem Fall ist einer von ihnen freiberuflicher Grafikdesigner. Wir werden einen Beitrag schreiben, der speziell darauf abzielt, hoch in Google für diese bestimmte Suche zu rangieren . Und es ist auch etwas, das unseren Geschäftsinteressen dienen wird. Es muss also eine doppelte Rolle spielen, die hohe Ranking, aber auch eine Art Pre-Verkauf unserer Dienstleistungen. Und was wir tun werden, um das zu tun, ist das, was man Advertorial nennt. , Wenn du nicht mit dem vertraut bist,was ein Advertorial ist, wird hierher kommen, aber es ist etwas, das du diese hier oben siehst und ich habe diesen hervorgehoben. Wenn Sie sich das ansehen, ist das ah, glauben Sie einer Seite aus einer Zeitschrift. Aber wenn das in einer Zeitschrift wäre und Sie sich das angeschaut haben, als Sie es zum ersten Mal angeschaut haben, würden Sie denken, dass dies nur ein weiterer Artikel in der Zeitschrift ist. Aber eigentlich ist dies ein in Ordnung und das ist im Wesentlichen, was ein Advertorial ist Es ist eine Anzeige, die letztlich dazu bestimmt ist , aussehen, eher wie ein Artikel. Also statt Sie wissen, eine Menge der Anzeigen, das wäre in einer Zeitschrift, wo man sagen kann, es ist nur ein Bild von dem Produkt und seine durch meine Sachen. Es ist eindeutig eine Anzeige. Dies soll ein bisschen mehr passen. Ich mache Sie denken, es ist ein Artikel und tatsächlich ein Artikel ein wenig, aber letztendlich eine Anzeige für den Verkauf etwas sein. Das ist die Art von Sache, die wir für unseren Kegel Eckstein-Inhalt erstellen werden. Jetzt gibt es einige Schritte, und es gibt eine Art Kunst, das zu tun, und es zu tun, ohne dass Sie wahrscheinlich irgendwo gesehen haben. Viele Male bei 10 neigt dazu, Diät-Pillen zu sein, wo es wirklich Art wie Betrug mich Comptel. Sie haben gefälschte Kommentare über die Post und diese Art von Sache. Wir versuchen nicht, das zu tun. Wir werden Menschen echte Inhalte bekommen, aber wir werden auch unsere Dienstleistungen verkaufen, also werden wir eine Art ehrliches Advertorial machen, aber es ist ein Advertorial. Also habe ich in dieser Lektion ein Dokument eingefügt, in dem ich Sie durch die Schritte führe wie Sie tatsächlich Ihr Advertorial erstellen und über die Überschrift nachdenken und so weiter und all das. Also, ähm, stellen Sie sicher, und laden Sie das Dokument herunter, das Ihnen hilft, das Advertorial zu schreiben und tatsächlich den Grundstein des Inhalts zu schreiben. Ähm, ich werde es nicht decken. Bedecke das Besondere, vor allem in diesem Video, denn dafür ist das Dokument. Aber nur wissen, dass Sie Eckpfeiler Inhalt ist Ihre Advertorial. Es geht darum, Inhalte zu erstellen, die nützlich sind, aber auch Ihre Dienste vor Zellen stellen. Okay, also das ist der Schritt, an diesem Punkt das Advertorial zu erstellen. Was wir jetzt tun wollen, ist, zu dem wir hinübergehen wollen. Wie ich schon sagte, wir kopieren den Link davon. Jetzt wollen wir hier rüber kommen, um vorschlagen zu können, und wir fallen in, dass Sie hier in uber schlägt. Also, wenn Sie nicht mit uber vertraut sind, schlagen Sie nur Google Uber schlägt vor, dass Sie den Namen hier sehen . Es ist auf Neil Patel Websites o Neil Patel dot com. Klicken Sie einfach auf diesen Link, und dann werden Sie zu einer Seite, wo Sie in ah eingeben können, Suchbegriff, Einfach in diesem Link fallen und drücken Sie die Suche und Sie werden eine Seite, die ähnlich aussieht. Und was wir suchen, ist der Artikel, den wir gerade identifiziert haben. Nun, in diesem Fall ist es zufällig auf Seite zwei, und wenn wir hier runterkommen, es fünf Orte, um freiberufliche Grafik-Design-Arbeit zu finden. Ich glaube, das war es. Und was wir suchen, sind die geschätzten Besuche. So können Sie sehen, dass dies 570 geschätzte Besuche auf einem Begriff, der ungefähr sechs fast zwischen sechs und 7000 Sucher pro Monat bekommt . Das scheint Ihnen niedrig zu sein, und das ist es. Und diese Art geht zurück zu meinem Punkt, dass dies der Artikel für diese Suche nicht gut passt. Das wäre meine Vermutung, warum es nicht mehr sucht. Aber was wir sehen wollen, ist, dass wir nur eine Suche nach Bänden bekommen wollen, um ein Verständnis davon zu bekommen, wie viele Menschen tatsächlich auf einem Artikel klicken, der zuerst auf dieser Seite steht. Wenn Sie also die Suche nach diesem machen und das sehen, sehen Sie, dass es ein bisschen niedriger 570 ist, die Sie irgendwie müssen. Du musst das ein bisschen durchdenken, okay? Es ist nicht nur etwas, wo man einfach gedankenlos durch dieses Zeug gehen kann. Du wirst es irgendwie durchdenken und erkennen, OK, das passt nicht gut. Lassen Sie mich einige dieser anderen hier betrachten. Also eine, die mir auffiel, wenn wir hier wieder kommen, ist eine für Faser, weil es sagt, mieten Sie eine freiberufliche Grafik-Designer-Dienstleistungen Online-Faser, wie es sagt, sein Sprichwort genau, was es ist. Und es geht um die Einstellung. Also ist es wie, okay, wie viel bekommt dieser hier? Also, wenn ich das hineinfüge, wenn ich das in uber schlägt, kannst du es hier sehen. Das ist eigentlich auf Seite eins. Es geht um was, die sechste oder siebte hier unten. Es bekommt 21.002 und 55 Besuche. Sind die nun alle von diesem Suchbegriff? Wahrscheinlich nicht, aber Sie können etwas sehen, das höher ist. Viele davon sind wahrscheinlich auch intern, weil er etwas ist, das relevanter ist. Suchbegriff wird mehr Suchvolumen zu erhalten und die Tatsache, dass dies so hoch auf dieser Seite rangieren und auch so viel Volumen erhalten kann , sagt Ihnen, dass es Leute gibt, die dafür besonders so suchen genau das, was Sie wollen Höher. Ein freiberuflicher Grafikdesigner, möchten Sie auftauchen? Wenn Sie Grafikdesigner sind, möchten Sie für diesen Begriff angezeigt werden. Okay, das sagt Ihnen wieder, dass der Suchbegriff einen gewissen Wert hat. Also bewerten wir nur die Art des Suchbegriffs an dieser Stelle und bekommen eine Vorstellung von Traffic-Schätzungen. Ich sage Ihnen nur, wenn Sie 21.255 Besuche bekommen können, haben Sie die Hälfte davon oder 1/4 dieser 5000 Besuche bei einem Advertorial, wie wir schreiben, auf Google rangieren, das Geld bekommen, zeigen Sie für diesen Suchbegriff und erhalten, dass viele Besuche 5000 Besuche pro Monat zu einem Advertorial , schreiben Sie es so, wie ich werde Ihnen zeigen, dass vor Soldat Dienstleistungen, Ich habe nur eine harte Zeit zu glauben, dass Sie nicht mehr Arbeit haben Ihren Weg geworfen, als Sie wissen, was zu tun ist. Das ist eine Menge kommerziell hoher kommerzieller intensiver Suchen und es dann an ein Advertorial schicken , so wie wir es schreiben werden, ich habe das Gefühl, dass Sie eine Menge Leute konvertieren werden. Und du bist einfach so. Ein Begriff allein könnte mehr als genug sein, um Ihnen einfach all die Arbeit zu schicken, die Sie jemals bewältigen könnten . Okay, also haben wir es hier mit wirklich großen Zahlen zu tun. Und wenn wir dies direkt auf der Lage waren, auf dieser ersten Seite rangiert zu werden, dann kann es wirklich nur völlig ändern Ihre Erfahrung mit freiberuflichen und immer Kunden und so weiter. Okay, sobald wir das alles getan haben, haben wir jetzt okay, wir haben unseren Suchbegriff nachgeschaut. Wir haben einen Suchbegriff herausgefunden, dass er eine hohe kommerzielle Absicht, ein hohes Volumen hat , wie wir für diesen Begriff rangieren wollen. Wir haben uns einen Artikel angesehen, der derzeit für ihn rangiert. Wir denken, wir können einen besseren Artikel schreiben. Wir haben einige Verkehrsnummern an dieser Stelle nochmals verifiziert. Wie ich schon sagte, die Sache ist das Advertorial zu schreiben. Ich zeige Ihnen im Dokument, wie Sie das tun, dass Sie Eckpfeiler sind. Du erschaffst das zuerst, dass du das alles erledigst, okay? Und im Wesentlichen, am Ende, wird es Link zu Es wird einen weichen Verkauf an Ihre Dienste machen, also wird das auf Ihre Verkaufsseite verlinken, so dass Pre-Zellen, die Sie mit Ihrer Zellenseite verknüpfen, die verkauft wird. Es ist ein zweistufiger Marketing-Ansatz, das heißt, ich empfehle. Das ist die Art, wie du es machst. Anstatt Leute direkt auf Ihre Verkaufsseite in diesem Tag und Alter zu senden, müssen Sie wirklich ein wenig vor verkaufen, um einen Kontext über Sie zu schaffen, um den Menschen ein wenig Wert im Voraus zu geben , um sie dazu zu bringen, Ihnen ein wenig zu vertrauen und dann senden zu sich Seite. Und das wird dein Advertorial tun. Okay, also haben wir das erledigt. Nun, das nächste, was wir tun müssen, ist diese Seite für sich allein, viertelgesägte Betrüger. Wenn wir es einfach lassen, wird es nicht rangieren. Okay, also müssen wir, äh, die Wahrscheinlichkeit, dass es Ranking sehr gering ist. Was wir also tun müssen, ist, dass wir jetzt ausgehen müssen, und wir brauchen große zusätzliche Inhalte, die auf unsere Hauptinhalte zurückverlinken. Das wird viele Back-Links erstellen. Und die Leute, da diese zusätzlichen Inhalte selbst mehr Link-Saft und Popularität bekommen, werden sie all das auf unsere Hauptseite weitergeben und wir werden erstellen. Wissen Sie, diese Art dieser Art von Inhalt,denke ich, ist, denke ich, ist, dass alles auf unsere Hauptseite zurückweist, die ständig versucht, es höher zu rangieren. Und wir werden ständig neue Inhalte rund um die gleiche Idee erstellen, um diesen Eckpfeiler immer höher in den Rankings zu treiben . Und dann, wenn es dort oben ist, um es dort zu behalten, weil Sie immer mit anderen Menschen konkurrieren , die Inhalte erstellen. Das nächste, was wir tun müssen, ist herauszufinden, OK, was ist meine Wohnung? Wir haben die inhaltliche Idee für die Ecksteininhalte herausgefunden. Jetzt müssen wir die inhaltliche Idee für den ergänzenden Inhalt herausfinden. Und so verwende ich gerne eine Seite namens Answer the public dot com. Also, wenn Sie einfach gehen, um die öffentliche Punktcom zu beantworten und Sie eine Suche eingeben, wird es Ihnen zeigen All diese verschiedenen wird Ihnen eine Menge verschiedener Ideen geben. Also diese erste Art von grafischem Graph hier sind Fragen. Es wird also eine Reihe von Fragen im Zusammenhang mit dem Suchbegriff sein, dann schlägt Vergleiche vor, und dann listet es Alfa auf. Die verschiedenen Ideen von alphabetisch ist, und dies ist mit Echtzeit-Suchdaten. Wenn man sich eine dieser Diagramme anschaut, wird die dunklere grüne Farbe Mittel sein. Es ist beliebter, dass Sie eine Art Formular, und es basiert auf der Suche. Aber es basiert auch auf Social, also verwenden sie den Algorithmus, um herauszufinden, was am beliebtesten ist. Also das dunklere grüne Zeug wird beliebter Inhalt Sie können hier sehen 67 Fragen 63 Propositions 21 Vergleiche wie Es gibt viele verschiedene Inhalte Ideen hier. Also habe ich eine Suche nach freiberuflichem Grafikdesigner gemacht. Das war unser Suchbegriff, den wir herausgefunden haben. Ich fange dort an. Ich zeige dir eine weitere Suche. Du könntest auch hier tun, aber du musst das jetzt wieder durchschauen, weil es so ist, wie ich dir gesagt habe, du bist immer Es gibt immer den Unterschied zwischen anderen Grafikdesignern, die vielleicht diesen Sucher machen oder Ihr finden Das System findet verwandte Ideen, die sie ansprechen. Und es ist attraktiv für Leute, die tatsächlich mieten wollen, also musst du immer sieben. So zum Beispiel, sehen Sie hier zum Beispiel,wo freiberufliche Grafikdesigner Arbeit bekommen? Möchte jemand Sie einstellen? Sie könnten sich wahrscheinlich weniger darum kümmern. Dass dies eine Suche nach anderen Grafikdesignern ist. Das ist also keine gute Idee. Wohin, wohin? Wieder freiberufliche Grafik-Design. Wo kann man Freelance Grafikdesigner mieten. Das ist jemand, der anheuern will. Also wirst du dieses Schlüsselwort jetzt notieren und du wirst einfach alles durchmachen , richtig? Wo finde ich freiberufliche Grafik-Designer Jetzt wieder, Wo finde ich freiberufliche Grafik-Design-Arbeit. Das ist wahrscheinlich nicht, wenn Sie wollen, wo Arbeit zu finden, wo Sie für Like Okay werben, also, von diesem kleinen Abschnitt hier, zwei davon, Wo waren die höheren freiberuflichen Grafikdesigner? Wo kann man Cree Laugh finden. Freelance Grafik-Designer sind wahrscheinlich zwei, die mit verwandt sind Wir werden auf die Menschen, die Sie gewinnen wollen ansprechen . Okay, du wirst irgendwie Mark die beiden runter und dann gehst du einfach um den Rest dieses Rades herum und machst dasselbe, und dann dieses und du wirst ein paar Überlappungen sehen, okay? Und dann diese und dann vielleicht gehen Sie durch diese richtig und sie werden sich überlappen. Und Sie finden vielleicht, wissen Sie, sie sind 60 hier, 60 auf der nächsten. Auf 20 etcetera. Vielleicht finden Sie 15 oder 20 inhaltliche Ideen aus diesen Hunderten, die tatsächlich an die Menschen den Appell an die richtigen Leute gehen . Ich meine, es ist, was es ist. Sie müssen den Daten folgen und dann erstellen, dass diese Art von Inhalt. Aber die Sache im Auge zu behalten ist, Sie werden feststellen, dass diese diese für höhere und finden neigen dazu, ein wenig niedrigeres Suchvolumen zu sein, das Sie finden werden, wie Sie dies während Ihrer Art von S e o Leben tun . Man begrabt sich, dass je höher die kommerzielle Absicht oft ist, desto niedriger ist das Volumen oder je spezifischer die Suche oder der Begriff oder die Phrase, desto niedriger ist die Lautstärke. Okay, lass dich nicht so viel in der Lautstärke verfangen. Es ist wichtig, dass Sie nicht einen Artikel schreiben, der eine Suche pro Monat bekommt, sondern 50 Suchanfragen pro Monat, die wirklich hohe kommerzielle Absicht haben. Denk darüber nach. Wenn du jeden Monat 50 Leute hättest, die einen Artikel von dir gelesen haben ,und die Hälfte dieser Leute sagte: , Weißt du was? Ich möchte diese Person einstellen. Das sind 25. Das ist mehr als die meisten astfaras. Ich mache kein Grafikdesign, aber ich kenne Web-Entwicklung. Das ist viel mehr Arbeit, als ich je hoffen könnte, wenn du eine Suche hättest, bei der 50 Such-Ära gedreht wurde. Ich habe 50 Suchanfragen pro Monat, und 10% dieser Leute wollten dich höher. Das sind fünf Leute im Monat. Das ist immer noch für mich, wäre mehr, als ich annehmen könnte. Ich könnte vielleicht 1 bis 2 Projekte pro Monat machen, weil ich viel größere Projekte aussah. Nun, wenn Sie kleinere Projekte machen, ist es vielleicht mehr. Aber dann werden Sie auch wahrscheinlich mehr Leute bekommen, um zu konvertieren und Sie zu mieten, weil es ein niedrigerer Preis Punkt im Allgemeinen, Also es hängt alles von dem Szenario, aber Sie wollen wirklich mehr über die kommerzielle und 10 einer Suche als die Lautstärke. Sie behalten die Lautstärke im Hinterkopf, aber lassen Sie sich nicht darin verfangen, nur große Zahlen zu wollen. Ok? Es funktioniert wirklich nicht so gut, also kann ich einfach hier durchgehen und alle verschiedenen Suchbegriffe finden, die mit unserem Hauptschlüsselwort zusammenhängen . Nun, eine weitere Suche, die wir hier machen könnten, weil wir das nicht nur gedankenlos machen wollen. Wir wollen darüber nachdenken, Ah, den Prozess hier. Also haben wir es getan. Freischaffender Grafikdesigner. Aber was ist, wenn wir eine neue Suche und wir haben Mitglied sind Faser? Wir haben Grafikdesigner eingestellt. Sie können sehen, dass ich bereits getan habe Die Suche ist darauf vorbereitet, aber kommen Sie hier rein und machen Sie einen höheren Grafikdesigner und es dauert eine Sekunde, bis es irgendwie alle Daten durchsucht und herauszieht, was relevant ist. Aber jetzt kommen wir hier runter. Wenn du es wieder siehst, gibt es viel weniger. Es gibt viel weniger Begriffe, die auftauchen, also hat dies 18 Fragen, Aber Unternehmen, die Grafikdesigner einstellen, was ist höher? Grafikdesigner Welche Branchen können Sie Grafikdesignerkleidung mieten, um Grafikdesigner Orte zu mieten , wie zu mieten? Das ist eine, die wir noch nicht gesehen haben. Wie man Grafikdesigner anstellt. Das ist also eine Idee, aus der wir rausziehen könnten. Da kann es sein. Schreiben Sie einen Artikel darüber, wie Sie einen Grafikdesigner einstellen, wo Sie Kriterien festlegen, die besagt: Okay, wenn Sie zu einem höheren Grafikdesigner gehen, möchten Sie dies tun? Das, das, das, das und das. Und stellen Sie sicher, dass das und das und dann am Ende so sein wie, Oh, ja, übrigens, ich mache auch Grafikdesign. Wenn du mich einstellen willst, mache ich das ganze Zeug. Hier ist meine Zellen Page. Okay, also nochmal, eine andere Idee. Welche Unternehmen? Welche Branchen? Wie etcetera. Also kommen wir hier runter. Angebote höhere Grafik-Designer für Logo. Okay, wenn du also Logo-Design machst, willst du es vielleicht machen Ah, ganzen Artikel oder vielleicht sogar eine Verkaufsseite um diesen. Ah, höhere Grafikdesignerin für T-Shirts. Dies gibt Ihnen eine andere, die Sie tun möchten, wenn Sie tun T-Shirts für Spiele etcetera Höhere Grafik-Design in Indien, Mumbai, Pune, ein Kolkata. Okay, so können Sie sehen, vielleicht wollen Sie tun, vielleicht wollen Sie einen Artikel über Ihre bestimmte Gegend zu machen . Vielleicht wohnst du in Boulder, Colorado. Also, wie man freiberufliche oder höhere freiberufliche Grafiken mieten? Höhere, Höhere Grafik Grafik-Designer in Boulder, Colorado, und einen Artikel darüber. Oder vielleicht möchten Sie Ihre Vielleicht wollen Sie Ihre Zellen Seite den Titel Ihrer Verkaufsseite zu sagen, freiberufliche Grafik-Designer für Higher in Boulder, Colorado gebracht . Du machst freien Grafikdesigner. Sie sprechen, dass das Schlüsselwort auch auf den Standort in Boulder, Colorado, abzielte . Also jetzt hilfst du Ghul zu wissen, dass du für diese Standortsuche kommen solltest. Sucht jemand in der Boulderfarbe RATTO Bereich nach einem Grafikdesigner? Willst du das rauskommen? Vielleicht hilft Ihnen das zu verstehen, dass Ihre Verkaufsseite diese Überschrift haben sollte. Ok. Also nochmal, du willst einfach hier durchkommen und dir die verschiedenen Ideen ansehen, und du siehst das? Es hat nicht wirklich etwas für die Vergleiche, aber du kannst hier runterkommen und du könntest mehr Ideen sehen. Und wieder, Sie suchen nach 45 Ideen. Du weißt schon, 5 10 Ideen hier raus. Du brauchst nicht 3000 Inhalte, oder? Wenn Sie 30 Inhalte Ideen 40 50 irgendwo in diesem Bereich bekommen können, alle in Inhalte, die wir zusätzliche Inhalte erstellen, wo wir ein Stück Inhalt zu schreiben . Wir werden es mit unserem Advertorial verknüpfen. Also, das ist letztlich die Strategie ist, dass Sie 1/4 Stein Stück Inhalt erstellen, die wirklich saftig für Suchmaschinen ist, wirklich hoher Wert. Aber es pre Zellen sind Dienstleistungen, und so sie. Wenn wir anfangen, Links zu ihm zurück zu bekommen, dann ist es wahrscheinlicher, dass es nach Schlüsselbegriff Rang. Und dann nehmen wir unsere ergänzenden Inhalte. Wir werden eine Reihe von anderen Block-Posts erstellen, die dann auf diesen Eckstein-Inhalt , um diese Art von Link-Saft zu übergeben ist, was viele Leute es als über zu diesem Hauptteil des Inhalts bezeichnen . Okay, also haben wir diese Art von angelegt. Du hast deine Grundstein-Inhalte. Sie haben Ihre inhaltlichen Ideen für Sie, für Ihre ergänzenden Inhalte. Jetzt müssen wir über die Verknüpfung reden, weil du es nicht willst. Gerade wenn Sie ein Stück ergänzenden Inhalt schreiben, fügen Sie einen Link ein und es ist genau die gleiche Keyword-Phrase, die Sie jedes Mal zurück zu Ihrem Eckstein-Inhalt verlinken. Google ist auf, dass und Sie letztendlich dafür bestraft werden. Sie bestrafen das jetzt aktiv. Und selbst wenn sie dich nicht sofort herausfinden, werden sie dich irgendwann herausfinden. Und wenn sie es nicht tun, wissen Sie, äh, wenn sie jetzt nicht aktiv dafür bestrafen würden, würden sie irgendwann und ich würde Sie töten. Also, was Sie auf der Art und Weise machen wollen, wie ich meine Artikel schreibe, ist, dass ich die Idee nehme und ich schreibe einfach den Artikel. Ich denke nicht an Schlüsselwörter. Ich denke nicht an Suchmaschinen. Ich denke nicht daran, irgendwas davon zu verknüpfen. Ich schreibe nur den Artikel und mache ihn wertvoll. Das ist, was ich wirklich konzentriert ist nützlich für jemanden, der den Titel. Vielleicht taucht es in einer Suche auf. Dieser Titel erscheint, sie klicken durch, sie lesen ihn, und er ist sehr, sehr nützlich für diese bestimmte Person. Okay, darauf konzentriere ich mich, wenn ich es schreibe. Sobald es geschrieben ist. Jetzt möchten Sie wieder durchgehen und Sie möchten natürliche Orte finden, um Artikel zu verknüpfen. Sie wollen nicht nur Ihren Hauptartikel verknüpfen. Okay, du bist Grundstein-Inhalte, denn wieder, Google ist dran. Du willst also 4 bis 5 Links haben? 3 bis 5324 Links in allen Block-Posts, die Sie schreiben, und diese werden viel kürzer sein. Ihr Auto Eckpfeiler Inhalt wird viel länger sein. Wahrscheinlich 3 bis 5000 Wörter. Diese werden wahrscheinlich 500 sein. 1000 1500 Wörter werden kürzere Artikel gehen zu Strahl oder spezifischer zu einem bestimmten Thema. Aber Sie möchten 4 bis 5 Links zu verschiedenen Artikeln auf Ihrer Website hinzufügen. Aber du willst immer einen zurück in deine Ecke aufnehmen. Steingehalt. Okay, was passiert, ist, dass Sie 10 Artikel schreiben und drei davon mit diesem verknüpft sind. Artikel auf drei verlinkt mit einem anderen Artikel auf vier zu diesem Artikel, aber neun der 10 alle verlinken auf Ihre Eckpfeiler Inhalt. Was Google sagt, ist, dass eine Seite, die viel mehr Wert hat. Das ist etwas, das Sie im Wesentlichen darauf hinweisen, dass dies eine wichtige Seite ist , und dann werden sie auf diese Seite achten, und das wird es wahrscheinlicher machen, Eisbahn zu laufen. Und wenn Ihre individuellen Zusatzartikel höher rangieren. Dieser Saft wird auf Ihre Hauptseite weitergegeben, und so rangieren Sie letztendlich. Je mehr Eckpfeiler Sie rangieren, desto mehr gewinnt jeder dieser Punkte an Wert. Und Sie verlinken zurück zu Grundstein-Inhalten. Je höher Ihr Grundsteininhalt Rang bekam. Und natürlich wird es seine eigenen Links und Aktien über Social und so etwas bekommen. Das ist also die grundlegende Strategie. So können Sie datengesteuerte Ideen für Cornerstone-Inhalte für ergänzende Inhalte usw. durchlaufen und tatsächlich herausfinden . Ich empfehle dringend, diesen internen Linking-Artikel auf joost dot com zu lesen. Ich werde sicher sein, dass ich dafür wahrscheinlich einen Link in den Community-Abschnitt einfüge. Ähm, ja, ich werde es in den Community-Bereich einfügen einen Link zu diesem, äh, diesem Artikel, weil es wirklich hilfreich ist und in eine Menge Details geht und darüber spricht, wie man die internen Verknüpfung und warum es wichtig ist und all diese Art von Sache. Also, wenn du diese Strategie machst, empfehle ich das sehr. Die interne Verknüpfung und wie Sie es tun, ist eines dieser Details, die wirklich wichtig ist. Wenn Sie das nicht richtig bekommen, alles, was wir bis zu diesem Punkt getan haben, könnte weggeworfen werden, indem Sie einfach nicht tun, dies richtig, weil Google zahlt eine Menge Aufmerksamkeit auf, wie dies gemacht wird. Also auf jeden Fall empfehlen, diesen Artikel zu lesen. In Ordnung, also nochmal, das ist jetzt die Strategie. Nein, ich konnte sehen, dass es viele Fragen über Okay, wie schreibe ich meine Artikel? Wie kann ich was ist eine formale, die ich für meine Blockbeiträge verwenden kann? Etcetera usw. Viele Fragen rund um tatsächlich den Inhalt zu schreiben und für die Eckpfeiler Inhalt enthalten die Advertorial Ich sah durch, dass auch, Sie können überprüfen Sie meine Reihe Inhalt in lehnt Kurs hier auf Fähigkeiten Anteil. Sie haben also bereits Zugriff darauf, weil Sie hier auf Skill Share sind. Das ist, wo ich durchmache, und ich spreche sehr ausführlich darüber, wie Sie Ihre Inhalte und all diese Art von Sache erstellen können , mit verschiedenen Tools , Inhaltsideen, die Art von Dingen, die wir abdecken. Es gibt einige Überschneidungen mit dem, was wir hier behandelt haben, aber es gibt eine Menge neuer Dinge in diesem Kurs, die wirklich ins Detail graben, um überzeugende Inhalte zu erstellen , die Ihre Dienste verkaufen und so weiter, so überprüfen Sie das. Es ist wieder auf meinem Profil. Es hat Inhalte in Clients verwandelt. Alles klar, das wird das für diese Episode tun. Hoffentlich hast du wieder etwas aus dem raus. Lassen Sie mich wissen, welche Fragen Sie im Community-Bereich haben. Ich möchte das auf jeden Fall zentrisch machen, Ihre spezifischen Fragen beantworten und so weiter. Also zögern Sie nicht, mich mit Fragen zu schlagen, die Sie über diese oder irgendetwas anderes im Zusammenhang mit Freiberufler haben . Und ich liebe es, eine Episode darüber zu machen. Alles klar, das war's. Danke fürs Zuschauen. Nächstes Mal reden wir mit dir. 13. BONUS: Paket und Preis deiner freien Dienstleistungen: Hey, John Morris hier. Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Let's Talk, Freelance. Das hier. Ich werde darüber reden, herauszufinden, welche Dienstleistungen Sie anbieten sollten und wie man ein Fitnessstudio packt. Welche Funktionen sollten sie haben, wie man all diese Art von Sache Preis. Und das kommt von einer Frage, die ich von liebenswürdiger Celeste bekommen habe. Und auch Gym tan Art von Chimed in über ihr hier auf Geschicklichkeitsbeteiligung. Und so möchte ich noch einmal, es geht darum, Ihre Fragen zu Dingen zu beantworten, mit denen Sie es zu tun haben. Also wollte ich sicherstellen, dass ah und das angehen. Ich habe auch hier einen vollen Kurs. Wenn Sie mein Profil überprüfen möchten, dann ist es das freiberufliche Angebot von 101 What Services. Und ich zeige Ihnen da drüben eine Herangehensweise. Diese Episode werde ich dir eine andere geben. Und vielleicht kannst du die beiden Ah kombinieren und herausfinden, was du tun willst. Nur ein bisschen. Wenn ich es wäre , würde ich wahrscheinlich was tun? Was? Ich werde es Ihnen hier zeigen. Also, ähm, mit dem gesagt, lasst uns voran gehen und in das eintauchen. Und worüber ich in dieser Episode sprechen werde, ist das, was ich die vier Ps von Produkten nenne Ihre Dienste auswerten. Wie ich bereits in früheren Episoden erwähnt habe, reicht es nicht aus zu sagen, dass ich sage, dass ich Grafikdesign mache oder Websites erstelle oder ich ein Fotograf bin oder ich ein Schriftsteller bin. Sie müssen genauer und detaillierter sein, als das viel detaillierter, in der Tat. Und das ist es, was die vier P's tun. Sie helfen Ihnen dabei, ein robustes Serviceangebot methodisch zu gestalten. Genau das wollen Ihre potenziellen Kunden. Und das ist kein Hype, kein Gimmick. Sie werden sicher wissen, dass es keinen Zweifel in Ihrem Kopf geben wird, dass es das ist, was Ihre Kunden wollen, denn wir werden Daten verwenden, um uns dabei zu helfen. Das ist also die Idee hier. Nun, nur eine faire Warnung, weil ich meine eigene Persönlichkeit kenne. Es ist wirklich einfach zu hören, was ich gerade gesagt habe und zu gehen, was? Ich werde es nur abhauen, aber ich sage dir, es wird dich beißen, wenn du all deine Einkommensziele verhältst und du das nicht tust. 99% der Freiberufler, mit denen ich arbeite und mit ihm spreche, kommt dazu zurück, also ignoriere es auf eigene Gefahr. Auf jeden Fall werde ich Ihnen nur zeigen, was zu tun ist. Also die vier p ist unser Produktpaket Prämien und Preis. Beginnen wir also mit dem tatsächlichen Produkt. Wenn du noch keine meiner Vorträge darüber gehört hast, denkst du vielleicht: Nun, Nun, warte ein zweites Produkt. Ich dachte, wir bieten Dienstleistungen an, und das ist der erste große Auslöser für die meisten Freiberufler. Hier ist die Einsicht. Die Mehrheit der Kunden will keinen Service. Sie wollen etwas. Wenn wir beispielsweiseGrafikdesign nehmen, beispielsweise wollen die meisten Kunden kein Grafikdesign. Sie wollen ein Logo oder ein Website-Mock Up oder ein Poster, eine Broschüre oder einen Buchumschlag. Was auch immer es ist, das ist es, was sie wirklich wollen. Sie wissen nur, dass sie einen Grafikdesigner einstellen müssen, um diese Dinge zu bekommen. Also, wenn Marketing Ihre Aufgabe ist es einfacher zu machen, dass für sie genau das finden, was sie wollen, um so viele Fragen und Zweifel und Verwirrung im Voraus wie möglich zu beseitigen. Anstatt generische vage und verwirrende Dienste anzubieten, möchten Sie klare und spezifische Produkte anbieten. So Logo Design Website, Mock Up Design Buch Cover Design, etc.. Jetzt natürlich herausfinden, müssen Sie natürlich herausfinden,was diese Produkte jetzt sind. Glücklicherweise gibt es eine Website, die bereits 99% der Arbeit für Sie erledigt, und das ist, was Sie gerade hier betrachten, die Faser ist. Also werden wir das Schreiben als Beispiel verwenden. Also, was wir tun werden, ist, gehen wir über die Faser und wir werden auf das Schreiben klicken und Trend wird über den Link zum Schreiben und Übersetzung hier bewegen. Und dann wirst du hier runter kommen und du wirst Artikelartikel und Blockbeiträge sehen, die weitergehen und darauf klicken. Und wenn das einmal geladen ist, werde ich das rausholen. Sie sehen hier auf der rechten Seite, wir werden klicken. Bestseller jetzt, je nachdem, wann Sie sich das ansehen, werden Sie verschiedene Dinge sehen. Aber was dies ist eine Liste der meistverkauften Service-Angebote in den Artikeln und gebloggte Beiträge Niche über Faser. Also, wenn Sie ein Artikel Autor sind, starren Sie auf eine Liste von genau, was die Kunden in Ihrem Markt bereits Produkt-Bindungen für Sie wollen . Also, wenn wir hier durchgehen, sehen Sie eines der Dinge, die hervorgehoben sind. Es ist S C O. Wenn du etwas weiter runterkommst, wirst du wieder Dinge finden. Wir haben eine andere S e O S C E O s C E O S E o reisen. Das ist also etwas, das sehr spezifische Reisen Copyrighting Wein Copyright ist. Gehen wir hier noch ein bisschen weiter runter. S CEO s C O S O. Also der Punkt hier ist, dass, wenn Sie durch diese gehen, werden Sie beginnen, Trends wie diese zu sehen. Sie werden anfangen, Dinge wie S CEO immer und immer wieder zu sehen, oder Sie werden kleine Nischen wie Reise-Lifestyle sehen. , Zu verschiedenen Zeiten,in denen ich hier war. Es war Gesundheit und Schönheit. Ich habe lustige Videospiel-Artikel gesehen. Ich habe einen französischen Artikel gesehen. Ich habe Naturhaarartikel gesehen. Ich habe Fußballartikel über Seiten geschrieben. Da sind all diese kleinen Nischen. Also 11 der ersten Dinge werden tun, ist nur geben Sie Ideen über verschiedene Arten von Nischen , die Sie tun könnten. Sie haben vielleicht nicht gewusst, dass es einen Markt für lustige Videospiel-Artikel oder französische Artikel oder über Seiten gab, richtig? Ich werde dir also nur ein paar verschiedene Ideen geben, aber es wird dir auch helfen, Trends zu sehen, richtig? Also Ah, weißt du, von den von diesen acht dort dieser Top-Bestseller-Artikel auf Block-Posts, weißt du, es gibt ein paar, die sagen, dass ich nur Artikel schreibe. Viele von ihnen sind sehr Nischenoptimiert. Also in S e o optimierte Artikel oder 1000 Wort Artikel über Gesundheit und Fitness oder 1500 Wort Artikel über natürliche Haarpflege oder was auch immer es ist. Ihre Aufgabe hier ist es, einfach hier durch zu trollen, im oberen Menü genau hier oben nach dem zu suchen, was zu dem passt, was Sie tun. Also, wenn es sich um digitales Marketing oder Grafikdesign Web-Entwicklung, etc., schauen Sie im Menü. Oder Sie können einfach nach dem, was Sie tun, suchen und eine Nische finden, die mit den Oberflächenservice-Dienstleistungen verbunden ist , die Sie wieder anbieten. Graphisches Zeichen würde meine Fotografie Reiten fallen, Video Essen, was auch immer es ist, finden Sie es hier drüben, drehen Sie dies zu meistverkauften und dann sehen, was Sie finden können und was Sie tun möchten. Sie möchten es auf einen Kerndienst beschränken, den Sie anbieten werden. Anstatt also ein Grafikdesigner zu sein, können Sie eine Marke perfekte Logos für Blogger und Online-Geschäftsinhaber erstellen. Also, wenn Sie hier rüber schauen, Logo-Design ist hier ein großes, Poster gestaltete Broschüren, Auto-Wraps können alle nur Ideen. Sie wollen es bis zu einem Kerndienst nageln, den Sie anbieten werden. Anstatt Grafikdesigner zu sein, bist du ein Logo-Designer. Das heißt nicht, dass das alles ist, was du tun wirst. Wir werden in einer Sekunde darüber reden, aber das ist Ihr Kerndienst, und es muss wirklich die Sache sein, die Ihnen am meisten Spaß macht, und Sie fühlen sich, als ob Sie am besten sind, denn dort werden Sie Ihre Quelle für Stärke und Ihre Quelle der Macht Wenn es darum geht, ein Freiberufler zu sein. Das ist die Sache, die du Pat kennst. Das kann ich heute Tag für Tag und Tag den ganzen Tag tun. Für mich war das Mitgliedschaftsseiten mit WordPress und wünschen diesem Mitglied für Sie. Es könnte Logos sein, oder es könnte handcodierende Websites von Grund auf neu sein. Ich weiß nicht, ob du das Ding wirklich verfeinern willst. Mach dir jetzt keine Sorgen um das Geld und den ganzen Teil davon. Was ist es, was Sie tun wollen, aufwachen auf einer täglichen Basis und tun Das ist wirklich, was Sie wählen wollen. Also nochmal, troll einfach hier und so weiter durch. Ähm, und finden Sie heraus, was Ihre Kerndienste und nein zu der nochmals zu der großen Frage, die Sie gerade haben könnten . Ist das zu Nische? Weißt du, wie kann ich höhere Preise für so ein kleines Lieferstück berechnen, wie ein Logo oder was auch immer? Wir werden das hier in nur einer Minute anpacken. Aber wenn wir fertig sind, werden Sie ein robustes, vollständiges Angebot haben. Aber Sie müssen mit dem Kerndienstangebot beginnen, das recherchiert wurde, ist spezifisch. Und weißt du, viele Leute da draußen wollen es. Und wieder kannst du es. Sie können das testen oder sich das ansehen, indem Sie sich ansehen, wie viele Leute in CSE Artikel 1 K, wenn Sie einfach durchgehen und alle diejenigen suchen, die auf S e 0 217 zeigte und einfach die Zahlen addieren würden Sie wahrscheinlich Tausende finden, wahrscheinlich Zehntausende von Menschen, die eingestellt wurden. Oder sie verkauften Tausende dieser Produkte für SEO optimierte Artikel, so dass Sie eine Vorstellung von den Zahlen bekommen können. Ich mache mir jetzt keine Sorgen darüber, aber nochmal, du kannst diese Idee bekommen. Also machen sie diese Forschung zuerst und finden heraus, was Ihr Kern-Service-Angebot in Ordnung ist, also sobald Sie das getan haben, ist es jetzt auf dem nächsten Stück. So gibt Ihnen diese Art von Ihr Kernprodukt, das Sie anbieten wollen. Sie haben Ihren Service von einem Service in ein Produkt verwandelt, etwas Bestimmtes, etwas Nische, etwas, was Sie lieben, etwas zu tun, worin sie wirklich talentiert sind. Jetzt ist es Zeit, das zu verpacken. So, jetzt gab es Produkte, die unsere Dienstleistungen verbessern. Wir müssen uns darüber im Klaren sein, was genau ein Kunde bekommt und was er nicht ist. Das ist die Verpackung, und wieder, dies ist wirklich der Übergang von Service zu Produkt. Mit der Oberfläche. Es könnte offen sein, und das scheint, als wäre es großartig, bis Sie tatsächlich da reinkommen und ein Kunde sagt Was können Sie das tun? Und kannst du das tun? Und kannst du das tun? Und kannst du das tun? Und ich denke, eine Menge der Angst, die Menschen um Freiberufler haben, kommt davon, dass sie gebeten werden könnten, etwas zu tun, was sie nicht wissen, wie sie tun sollen. Wenn Ihr Produkt Ihre Dienstleistungen bindet, machen Sie klar, was Sie wollen und was Sie nicht tun werden. Du machst dir jetzt keine Sorgen. Du machst nur Dinge, die du schon weißt, wie man macht. So. Es ist ein weiterer Vorteil hier, aber wir müssen uns darüber im Klaren sein, was sie bekommen und was sie nicht sind. Und das ist die Verpackung. Also nehmen wir Logo-Design. Zum Beispiel: Wenn ich Sie anstelle, um ein Logo für mich zu erstellen, wie viele Varianten werden Sie für mich zur Auswahl machen, oder wie viele Revisionen bekomme ich? Bekomme ich nur den J-Pegs? Oder bekomme ich den Quellfuß? Photoshop-Dateien auch. Wie lange dauert die Bearbeitungszeit? All diese verschiedenen Fragen, weil wir keinen offenen Service mehr anbieten. Dies sind die Dinge, die Kunden fragen und sich fragen werden, und die Verpackung beantwortet sie im Voraus und gibt verschiedenen Kunden verschiedene Optionen zu unterschiedlichen Preisen. Wenn sie also mehr Geld haben, können sie mehr ausgeben. Wenn sie nicht so viel haben, können sie dich immer noch einstellen. Also, sobald du deinen Kern festgenagelt hast, rufe ich an. Ich werde diese als Service als Produkt bezeichnen. Also ist es doppelt A A A A P irgendwie wie Sasse. Hast du das schon mal gesehen? Und das ist ein rechtlicher Begriff. Dies ist eigentlich in Wikipedia, also ist es Wikipedia, eine offizielle, aber es ist ein P, und es steht für Service als Produkt. Aber sobald Sie diesen Kern Ihren Kernsaft genagelt haben, werden Sie anbieten. Jetzt möchten Sie darüber nachdenken, was Sie darin enthalten werden, also möchten Sie versuchen, mindestens drei verschiedene Varianten oder Pakete zu haben, die Sie anbieten. So zum Beispiel können Sie zum Beispieleine grundlegende Ebene haben, wo sie eine Variante des Logos erhalten. Eine Revision und nur die J-Pegs, und Sie bieten das zu einem wirklich niedrigen Preis. Oder Sie haben vielleicht ein Medium, in dem sie drei Variationen bekommen. Drei sehr Revisionen in nur diesem J peg im Voraus, wo sie unbegrenzte Variationen und Revisionen erhalten, plus alle Quelldateien und 100% Lizenz zu modifizieren und zu verwenden, wie sie es für richtig halten und all diese anderen Sachen. So haben Sie jetzt drei verschiedene Angebote, die drei verschiedene Marktsegmente ansprechen . So, wie Sie sehen können, hier beginnen Sie wirklich, Ihr Angebot zu spülen und es robust zu machen. Und, wissen Sie, es ist nur eine ZA-Site-Benachrichtigung. Kein Wunder, dass die Leute, die das tatsächlich tun, sie machen einfach viel mehr, weil sie alle diese verschiedenen Preispunkte ansprechen. Darüber hinaus haben sie auch Premium-Services, wo sie mehr auf so weiter berechnen können. Aber wir wollen nicht erraten, was diese Dinge sein sollten. Wir wollen, dass es von Daten gesteuert wird, also machen wir die Forschung und wieder, Faser ist ein großartiger Ort, um diese Forschung zu machen. Also, schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Nehmen wir Grafikdesign für eine Sekunde. Ähm, also gehen wir zurück zu Faser und diesmal wird hier unter Grafikdesign gehen. Eigentlich eine Suche, nur um Ihnen einen breiten Blick hier zu geben, Also werden wir eine Suche nach Grafikdesign wieder tun. Ich werde das in das Meistverkaufte ändern, und wieder sehen wir uns einige der Top hier an. So haben wir Flyer Design, persönliche professionelle Grafikdesigner-T-Shirt Design. Ah, Vektoraufstieg. Jedes Logo , etc. OK, also wieder, Sie haben hier nur eine Reihe von verschiedenen Optionen. Und sagen wir, Sie wollen nur Logo-Design zu tun, wie Sie sind Sie Art Kernangebot hier. Also lasst uns einfach in dieses hier klicken. Ich werde nach unten zu diesem Teil scrollen, genau hier ist, was wir suchen. Vergleichen Sie Pakete. So sehen Sie bereits hier, dass sie diese verschiedenen Pakete haben. Ah, es ist nur für dich angelegt. Und das ist einer der gerade Dies ist einer der meistverkauften Dienstleistungen auf hier Nummer sieben oder Nummer acht. Was auch immer es waas. Also, äh, das geht sehr gut und man kann sich die verkauften Einheiten ansehen. Ich glaube, wir gehen hier rüber. Dieser hat 530 Einheiten verkauft. Sehen Sie, dieser hat 100 1 plus K eins K plus etcetera. Also haben sie eine Menge davon verkauft. Das gibt Ihnen also einen Sinn dafür, was tatsächlich funktioniert. Okay, also das sind die Daten, auf die wir uns verlassen wollen, und Faserliste, auf der er hier ist, nicht nur nach der Anzahl der verkauften Einheiten, die tatsächlich am Bestseller sind. Das Auftauchen als Nummer sieben oder Nummer acht sagt Ihnen, dass es nicht nur ist, wie maney sie verkauft haben, aber sie haben wahrscheinlich mehr von diesen Premium-Paketen verkauft als vielleicht einige andere, die mehr Einheiten verkauft haben . Aber dieser hat mehr Geld verdient, weil er einige der höheren Preise verkauft hat. Okay, also wieder, es sind nur die Daten der Regelwelt, auf die wir uns hier verlassen können, und Sie werden sehen, wie sie ihre Dienste verpacken. So haben Sie ein Basispaket, wo Sie das Low bekommen, das Logo ist transparent. Du bekommst hohe Auflösung, du bekommst ein anfängliches Konzept, , unbegrenzte Revisionen und die Lieferzeit ist ein Tag, okay? Und dann, wissen Sie, wenn wir hier weitergehen, sehen wir, dass Sie mit diesem Paket die Quelldatei bekommen. Mit diesem Paket erhalten Sie ein Social Media Kit und Sie erhalten auch eine Vektordatei. Also mit jedem Paket, Sie bekommen einfach mehr. So, jetzt sehen Sie, wie gerade nach oben, was es ist, dass die Leute anbieten, was sie in ihren Paketen enthalten, was sie für diese Pakete berechnen und das ist nur eins. Damit wir hierher zurückkommen können. Wir können in diesen klicken. Scrollen Sie nach unten zu den Paketen, und Sie können sehen, dass es ein bisschen anders ist. Also ISAT drucken bereit Quelldatei. Doppelseitig , etc. Ah, komm zurück hierher. Lass uns das hier machen und sehen, was es sagt. Okay, so hochauflösende Quelldatei. Kommerzielle Nutzung. Das war eine, die auf den anderen war. Anzahl der Bilder , etc. Okay, für was auch immer du tust, du kannst hierher kommen und genau sehen, was sie anbieten. Was die Funktionen sind, was die Preise sind und so weiter. Dies gibt Ihnen also einen wirklich guten Ausgangspunkt, um über Ihre Pakete nachzudenken. Nun, eine Sache werde ich hier hinweisen. Sie könnten sich auch ansehen, was hier angeboten wird, auch ansehen, was hier angeboten wird, und die Preise und denken, 00 Mann, das ist Ah, nichts für meine Dienste. Und muss ich dafür meine Dienstleistungen verkaufen? Denken Sie also daran, dass dies Faser buchstäblich eine Erwartung über seine Preisgestaltung in seinem Namen setzt. Also neigt alles dazu, hier niedriger zu sein. Ähm, ich sehe die Preise für Web-Entwicklung hier, und ich denke, was zum Teufel? Also würde ich mich nicht zu sehr darin verfangen? Nein, weil ich Websites verkauft habe, die Leute genau das Gleiche auf Faser tun, wie ich es getan habe . Ich habe Websites für 10 Mal verkauft, was sie hier berechnen, also werde einfach nicht zu eingewickelt auf sie. Die Preise, die Ihr Angebot auf Ihrer Website anbieten kann, werden unterschiedlich sein. Dies gibt Ihnen nur einen Ausgangspunkt, um Ihre Pakete zu erstellen, um sie aus Services in Produkte und Pakete zu bringen. Also, was Sie tun wollen, ist, dass Sie einfach durch diese gehen und schreiben Sie alle Dinge , die Sie finden, die in der Premium-Version enthalten sind. Also in dieser Top-Version hier, von all den verschiedenen Angeboten, die Sie betrachten, so dass wir drei verschiedene sahen und jeder hatte etwas anderes. Gehen Sie durch und notieren Sie sich jedes einzelne dieser Dinge, denn das gibt Ihnen jetzt Ihre Feature-Liste für Ihr Produkt oder Ihren Service als Produkt. Und wir werden nur noch den Standard und Basic für jetzt. Und ich zeige Ihnen, warum. , Aber nochmal,nochmal nochmal, notieren Sie all diese Dinge hier drüben, die in der Premium-Version enthalten sind, und bekommen eine Art Liste, die hier geht. Alles klar, jetzt können wir zur Hauptsuche zurückkehren. Also in unserem Fall war es Grafikdesign. Nun, Sie möchten hier nach Service-Angeboten suchen, die eng mit Ihrem Kernangebot verbunden sind oder alles, was Sie sofort denken, das eng verwandt sein könnte. In unserem Beispiel ist unser Kernangebot, das wir tun, Logo-Design. Nun, wenn ich daran denke, denke ich sofort an Website-Design, offensichtlich, weil ich ein Web-Entwickler bin. Also oft braucht jemand, der ein Logo braucht auch eine Website. Also gehen wir hier rüber und lassen Sie uns eine Suche nach Website-Design wie folgt machen. Und jetzt wollen wir nach vier Serviceangeboten suchen, bei denen der angegebene Preis etwas höher ist . Also werden wir einige der 75 125 so etwas ignorieren. Weißt du, das könnte etwas sein, das du dir hier ansiehst. Oder vielleicht willst du etwas mitmachen, das ein bisschen dazwischen ist. Lassen Sie uns einfach voran und klicken Sie auf diesen. dass 600 hier. Also nochmal, hier sind die Pakete, so dass Sie dafür sehen können. Wir konzentrieren uns hier auf die Premium-Seite und nehmen uns zur Kenntnis, was enthalten ist und sehen OK Quelldatei. Wir konzentrieren uns hier auf die Premium-Seite und nehmen uns zur Kenntnis, was enthalten ist und Kommerzielle Nutzung, Responsive Design, Anzahl der Seiten, Bildschirme. So ist dies jetzt für Website entworfen. Das sind $1800. Es ist eher ein Premium-Paket, und das sind die Dinge, die sie als die Funktionen auflisten. Also sage ich nicht, dass Sie für Ihren Grafikdesigner, Sie sollten Logo-Design und Website-Design tun. Was ich sage, ist, dass Sie für Sie herausfinden sollten, was in Ihrer speziellen Nische in individuellen Diensten am besten zusammen funktioniert , die irgendwie verwandt sind, denn wieder, wenn ich ein Logo will, gibt es eine gute Chance dass ich auch eine Website möchte. Es ist also ein natürlicher Up-Selling. Also, wieder wollen Sie herausfinden, was das ist, und dann wollen Sie kommen und markieren Sie alle Funktionen dafür, und Sie wollen durch vier oder fünf der höheren Preis Portionen gehen, die diejenigen, die in dieser Luft Luft und Sie möchten Trends und gemeinsame Themen kennen. Du schreibst all die Dinge auf. Wenn Sie zu einem anderen gehen, können diese Dinge anders sein. Kannst du das alles aufschreiben wollen? So haben Sie jetzt ein Logo-Design-Paket. Sie haben ein Website-Design-Paket, und Sie haben die Liste der Funktionen für jede. So haben Sie ein grundlegendes Angebot, das Logo-Design ist. Jetzt haben Sie ein Zwischenangebot, das Logo plus Website-Design ist. Okay, also machen sie nur Logo-Design. Was wir tun, ist Logo-Design. Du könntest einfach dein Logo bekommen, oder du erhältst ein Logo und eine Website, wenn du beides brauchst, und wir berechnen dir mehr. Okay, ja, ja, wir kombinieren das Logo und die Website in Ihrem Medienangebot. Dies macht es zu einem natürlichen Fortschritt und einem einfachen Verkauf für Menschen. Müssen Sie es so machen? Nein, aber ich würde empfehlen, dass Sie es so tun, weil es Ihnen nur erlauben wird, zu einem Punkt zu kommen, wo Sie berechnen können, haben Sie diese wirklich robusten Pakete, wo Sie viel mehr für Ihre Dienstleistungen berechnen können . Okay, also die letzte, die Sie vielleicht irgendwie raten oder sich fragen, ist unser Premium-Angebot . Und wieder muss es passen und natürlich von unseren Grund- und Zwischenprodukten fließen. Also nochmal für mich. Was sofort in den Sinn kommt von Logo-Design Website-Design jetzt ist Branding Kit und all die verschiedenen Grafiken, die jemand brauchen könnte. Also wollen wir wieder Daten verwenden, und das wollen wir jetzt suchen. Ein Trick, den Sie auch hier verwenden können, ist, dass Sie die Glasfasernavigation selbst verwenden können . Sie haben also all diese Hauptkategorien, aber Sie haben auch die Unterkategorien darunter, und diese existieren aus einem bestimmten Grund, richtig? Sie stellen die hier nicht nur zufällig her. Es gibt eine Menge Daten und Forschung, die darauf hineingegangen sind. Das sagt Ihnen also, dass diese Art von Unterkategorien die Art von Dingen sind denen Menschen tatsächlich suchen, und sie würden es nicht hier setzen, es sei denn, es wäre beliebt. Also wieder, wenn wir uns ein Grafik-Design-Menü ansehen, dann ist dies eine Art von dem, was wir sehen und wir haben Logo-Design. Wir haben Website-Design, das andere, das mir auffällt. Jeder. Ich denke, ein Branding Kit ist Visitenkarten und Schreibwaren. Also wieder, diese drei Dinge gehen irgendwie zusammen. Und sie sind sehr beliebt, weil sie hier oben aufgeführt sind und diese beiden sind eins und zwei aufgeführt . Diese hier ist ein bisschen, aber sie sind sehr beliebt, also gibt es einen Hinweis darauf, dass es die Art von Dingen sind, die Leute suchen. Also wieder, wenn wir uns unser Paket ansehen, haben wir Website-Design. Wir haben weniger zurückgetreten, aber wir haben keine Visitenkarten und Schreibwaren. Vielleicht könnten wir das als 1/3 Element hinzufügen, um unser Premium-Paket zu erstellen. sind wir also. Unsere Pakete wären das grundlegende Logo-Design. Das nächste ist Logo plus Website entworfen. Das dritte ist ein Branding Kit, das das Logo enthält. Beinhaltet die Website enthält alle verschiedenen Ah, stationär. Jetzt ist dies der Punkt, an dem zu wissen, dass Sie natürlich einen Einfluss hat, weil Sie wissen,, ist Ihre Nische in erster Linie Geschäftsleute. Brauchen sie Visitenkarten? Kümmern sie sich um stationäre und all das? Also, Sie wollen eine Matte, die für sie eine natürliche Passform ist, also je besser Sie Ihre Nische kennen, desto mehr werden Sie in der Lage sein, diese Art von Fragen zu beantworten. Wenn Sie absolut keine Ahnung von Ihrer Nische haben oder Sie zu diesem Zeitpunkt keine aktuellen Kunden hatten , können Sie das eigentlich überspringen, weil Fibre uns sagt, dass es eine Nische für diese Dinge gibt . Logo-Design mit, ah, Web und mobile Visitenkarten eine Station. Also müssen Sie nicht unbedingt wissen, dass Sie Nischen sind, Geschäftsleute. Du kannst einfach sagen, OK, ich will diese Dinge machen. Also muss meine Nische jetzt Geschäftsleute sein. Sie müssen also nicht unbedingt etwas recherchieren, um das herauszufinden. Solange du bereit bist zu sagen, OK, ich will, dass ich mit Geschäftsleuten zusammenarbeite und verstehe, dass, wenn du diese Produkte anbieten willst , sie diese spezifischen Leute und Leute ansprechen werden. die kein Geschäft besitzen . Sie werden wahrscheinlich nicht interessiert sein wie ein Ziegel und Mörtel. Aber auch einige Internet-Sachen, aber sie sind in der Regel wahrscheinlich nicht interessiert an Schreibwaren und Visitenkarten und so weiter. Also müssen Sie jetzt nein. Okay, meine Nischen, Geschäftsleute, weil ich diese wähle. Okay, also wieder Ah, du willst wirklich Zeh. Sie wollen wirklich die Leute, die Sie versuchen zu helfen, dies zu fahren oder zumindest zu verstehen , dass die Dienste, die Sie gewählt haben, werden die Menschen diktieren, die am ehesten diese Dienste wollen . Aber nehmen wir an, dass Visitenkarten estacion R e r eine gute Passform. Und gehen wir einfach in diese Visitenkarten und Schreibwaren Unterkategorie hier. Nun, in diesem Fall, Faser gibt uns eine benutzerdefinierte Seite, die Onley enthält diese pro verifizierten Projekte hier. Das ist ein wirklich gutes Zeichen für uns, weil sie nicht so viel Zeit widmen und eine Seite wie diese erstellen würden , wenn es keine sehr beliebte und lukrative Nische wäre. Das gibt uns also einen Hinweis darauf, dass unser Premium-Service wahrscheinlich etwas sein wird, das gefragt ist. Also, hier bin ich auf der Suche nach Ah, alles. Ich suche hier nach großen Zahlen. Die größte Zahl, die ich hier sehe, ist $1000. Ich klicke darauf und wir kommen hier runter und schauen uns die Pakete an . Und jetzt können Sie genau sehen, was ein stationäres Kit enthält Menschen zahlen 1000 1525 $100 dafür. Wir kommen zurück und sehen es uns an. Also hat er dieses Jahr gehabt, er oder sie hat zu Leuten, die sie angeheuert haben. Sehen Sie, hier drüben, wenn Sie sich ein paar andere ansehen. 17. Also, ich meine, du könntest vielleicht ein paar davon durchschauen, um eine Idee zu bekommen, aber wieder, das ist nur für dich ausgelegt. Was ist drin? Fertig drucken? Doppelseitige Quelle, Datei-Design-Konzepte, Revisionen, Lieferzeit. Dies sagt Ihnen die Funktionen, die wichtig sind. Also und wieder, sie sind sie berechnen $2500 hier auf Faser und haben tatsächlich Leute, die sie auf das genommen haben . Also, ähm, es gibt Ihnen einen Indikator, dass sie auf dem richtigen Weg sind. Also nochmal, du willst nur das ganze Zeug hier unten notieren. Ähm, du weißt schon, schau noch mal. Sieh dir ein paar andere an. Suchen Sie nach Trends. Suchen Sie nach allgemeinen Themen. Suchen Sie nach Dingen, die auf jedem anders sind. Dass der hier vielleicht nicht die anderen das alles wissen und wissen. All das runter. Das werden also unsere Eigenschaften sein. Also wieder, das ist unser Premium-Paket. So haben wir Logo-Design und ein stationäres Kit entworfen. Das ist unser Markenset. Und wenn wir nur an den Faserpreisen gingen, die wir uns bisher angesehen haben, könnten Sie $4345 für dieses Paket berechnen. Und das ist ein echter Preis, den die Leute tatsächlich bezahlen. Viele Leute zahlen jeden Tag für die Dienste individuell auf Fiverr. Okay, das ist immer noch ein ziemlich guter Preis, obwohl es obwohl es Faser ist. Also, äh , , das gibt Ihnen einen Hinweis darauf, wie Sie dieses Paket auf diese Weise zu einem Ort führen, an dem Sie ein wirklich Premium-Angebot haben können. Aber die Preisgestaltung ist irgendwie das letzte Stück, also werden wir hier in ein bisschen darüber reden. Aber das ist im Wesentlichen Verpackung Ihrer Dienstleistungen. Ich hoffe, dass Sie sehen können, wie viel attraktiver dies für einen Kunden ist, wie viel klar das Angebot für sie ist. Und es ist für Sie und wirklich, wie Jede Frage, einschließlich der Anzahl der Konzepte, die Anzahl der Revisionen, die sie bekommen, ist eine doppelseitige. Ist es druckbereit? Bekommen sie Quelldateien. Wie Maney Design Konzepte. Wie ist die Durchlaufzeit? Wie viele Revisionen? Alle Fragen, die ein Klient haben wird. Sie werden im Voraus beantwortet. Es wird alles im Voraus erledigt. Es ist klar. Kunden wissen genau, was sie bekommen. Das sind 80% der Schlacht als Dienstleister. Das ist das Problem, nur zu sagen, dass ich Grafikdesignerin bin. Was ist die allererste Frage, die sie dir stellen werden? Nun, ich will ein Logo. Tun Sie. Machst du Logos? Ich will eine Webseite. Machen Sie Websites? Ich will einen stationären Stoff benutzen. Wenn sie Zehe haben und die Frage stellen, wirst du 90% der Menschen verlieren. Also durch Verpackung Produkt izing, beantworten Sie, dass die ganze Front. Sie machen deutlich, dass das 80% der Schlacht sind. Ihre Aufgabe ist es, durchzugehen und all dies für Ihren Dienst zu tun. Möglicherweise sind Sie nicht im Grafikdesign, aber im gleichen Prozess. Der Prozess ist derselbe. Beginnen Sie groß mit Grafikdesign oder Webentwicklung und finden Sie dann etwas Bestimmtes, das Sie wirklich tun möchten. Fangen Sie dort an. Das ist dein grundlegender Service. Denken Sie nun daran, was natürlich dazu passt. Was ist eine natürliche Progression? Was ist das Nächste? Vielleicht, wenn Sie Websites aufbauen, ist der natürliche Fortschritt für Sie eine Telefon-App. Und wenn du das tun könntest, okay, jetzt biete ich Spaß an. Nun, was für Airfone APS geht hier ? Also wieder, das ist Ihre Aufgabe ist es, durch zu gehen und herauszufinden, Ihre Pakete und genau, was sie werden wissen, was alle Funktionen sind und so weiter. Sie sollten ein grundlegendes Zwischenprodukt haben, um wieder voranzukommen. Mach dir keine Sorgen um die Preise zu viel. Ich würde die Faserpreise notieren, aber begnügen Sie sich nicht darauf, denn was ich Ihnen als Nächstes zeigen werde, ist, wie wir tatsächlich den Wert von all dem, was wir anbieten und wie wir sogar Mawr für unsere Dienstleistungen berechnen können während auch machen uns einzigartig. Also wieder, ich würde sagen positives Video an dieser Stelle und und gehen und tun Sie dies, bevor Sie auf den nächsten Teil gehen . Oder wenn Sie, Ihre kleine Art Person, die alle auf einmal durchgeht, das ist in Ordnung. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie zurückkommen und sich dann mit dem setzen. Und eigentlich, wenn du das wirklich machst, okay,das okay, heißt das nächste, was auf der Liste steht, dann sind Prämien, und wieder diese Luft ermöglicht es dir, mehr aufzuladen. Aber sie sind auch wichtig, um Ihre Service-Angebote einzigartig zu machen und hervorzuheben, weil Sie hier sehen, dass es eine Menge Dinge gibt, die das Gleiche ist. Du gehst von einem zum anderen, dem anderen zusammen, und es ist dasselbe. Es ist wie, Nun, welches wähle ich? Sie wollen etwas, das Sie eine Möglichkeit haben, sich zu unterscheiden und sich einzigartig zu machen. Das ist also etwas Extra, das Sie hinzufügen möchten, um den Deal zu versüßen. Wenn wir also unser Grafikdesign-Beispiel nehmen, könnte dies ein Eins sein. Unsere Strategie-Session auf Lee mit dem höchsten Ihr Paket enthalten. Oder vielleicht bekommt jede Träne ein zweiminütiges Erklärvideo, in dem Sie erklären, warum Sie dieses Logo auf diese Weise gebaut haben und Wasser, was die ganze Wissenschaft dahinter steckt, und so weiter von der Website oder der App oder was auch immer, aber Sie nicht gesehen hat, dass in keinem dieser enthalten ist. sind nur einige Ideen, ähm, die es mit mir zustande kam, aber du willst etwas Einzigartiges, das du nicht siehst, dass du für offensichtlich hältst. Was auch immer es ist, genau das, was Sinn macht. Es muss für das Hauptprodukt relevant sein. Aber es muss extra sein, etwas, das nicht erwartet wird, um sie über die Spitze zu schieben, um zu kaufen. Jetzt. Mein kleiner Profi-Tipp hier ist, wo Sie sich auf Ihre Konkurrenten konzentrieren und was sie ihren Kunden nicht geben. Sie wollen also kreativ werden und versuchen, Dinge zu finden, die Sie extra tun können, die jemanden dazu bringen Sie über die Tausende von anderen Menschen zu engagieren, die genau dasselbe tun, wie Sie tun. Und das ist etwas, das man sich immer merken muss. Was auch immer du tust, es gibt wahrscheinlich 210.000 andere Leute, die genau dasselbe tun. Warum sollte der Klient Sie einstellen und, na ja, es geht mir besser. Wahrscheinlich gibt es da draußen jemanden, der besser ist als du. Das ist nur die Realität. Du musst also etwas Schweres haben, etwas greifbares, das dich abhebt, und das ist es, was dir diese erlauben. Wie recherchieren wir das? Hier können wir endlich aus der Faser runterkommen, also gehen wir zu Google und suchen nach anderen Leuten, die genau das tun , was du tust. Ähm, jetzt, die meiste Zeit, können Sie einfach das Wort Freiberufler auf der Vorderseite Ihres Mantels hinzufügen. Kerndienst. Also für Logo-Designer, würden wir nach freiberuflichen Logo-Designer suchen, wie ich es hier getan habe. Geben Sie diese Suche einfach in Google ein. Und für eine Gesundheit Schönheit Artikel Schriftsteller, können Sie freiberufliche Gesundheit und Schönheit Artikel Autor, etc. suchen . Was auch immer Sinn macht. Aber was Sie sehen wollen, sind andere Freiberufler, die dieselben oder ähnliche Dienste anbieten wie Sie denn jetzt werden wir ihre Sachen analysieren und herausfinden, wie wir besser sein können. Also gehen mit unserem freiberuflichen Gruppenlogo Designer-Beispiel, dies sind offensichtlich die Ergebnisse, die Google gibt uns. Das erste, was man hier ansieht, sind die Anzeigen, eigentlich, nicht die organischen Ergebnisse. Die Sache mit den organischen Ergebnissen ist, dass wir nicht wirklich wissen, warum diese Luft-Ranking, die alles auf Back-Links basiert, und ich werde durch die Preise klicken. Und es gibt eine Menge, die in die Kernrangliste von Ganic geht. Die Anzeigenrankings sind viel einfacher. Es ist, wer das meiste Geld für Google verdient. Das ist also nicht nur, wie viel sie pro Klick bezahlen, sondern auch, wie viele Klicks sie bekommen. Okay, sind also diese werden basierend darauf auftauchen. Also diese Luftleute, die echtes Geld ausgeben, und die Leute klicken darauf , und deshalb tauchen sie hier auf. Es ist also eine viel einfachere Berechnung. Also, im Allgemeinen, können wir wissen, dass sie wahrscheinlich auf ihrer Verkaufsseite zu einem angemessenen Preis konvertieren und Geld verdienen, wenn sie addiert Luft noch hier. Sonst würden sie aufhören, die Anzeigen zu schalten. Nun, weißt du, es kann Ausreißer geben. Jemand hat an diesem Tag seine Anzeige und die totalen Panzer aufgestellt, und das war zufällig der Tag, an dem du angeschaut hast oder so weiter. Du weißt also, dass das etwas zu beachten ist. Aber wir werden uns sowieso nicht nur einen ansehen, und du willst dir das nicht nur einen Tag ansehen, okay? Also willst du es dir ansehen. Vielleicht im Laufe von ein paar Tagen, wollen Sie auf mehrere verschiedene Anzeigen schauen und klicken Sie auf ihn und so weiter, so gut, Konto für das. Aber wieder, das wird uns in der Regel sagen, wer gut geht und wer nicht in Ordnung ist. Also in jedem Fall, wenn wir auf eine von ihnen klicken, klicken Sie einfach auf diese oben rechts hier, die uns über zu diesem niedrigen Logo führt . Majestätisch. Ah, hier. Und was ich suche ist, dass ich nach den Paketen suche. So sehen Sie hier, es sagt, Pakete anzeigen. Ich werde darauf klicken, und wir bekommen eine sehr ähnliche Sache, die wir über Faser gesehen haben. Dies sind die Pakete und die Funktionen der einzelnen Pakete, die sie anbieten. Und was wir hier tun wollen, ist, dass wir wirklich nur nach Ideen suchen. Was sind Dinge, die wir zu unseren Paketen hinzufügen können? Ah, wie Boni, die einzigartig sind. Und wir sind Sie sehen mehrere verschiedene Dinge, die wir nicht über Faser gesehen haben. Wir sehen also, es ist ein engagierter Designer, drei engagierte Designer, ein branchenbasierter Designer. Also haben wir nichts davon auf Faser gesehen. Wir sind auch ah, wir sehen auch die Turnaround-Zeit. Also 24 zu 48 gegen. Wir haben etwas davon auf Faser gesehen. Aber hier die Zeiten Luft viel kürzer über gab es keine. Die Tiefs, die wir sahen, waren eines Tages, die meisten waren drei Tage. Also hier sehen wir 24 Stunden , etc. Wir sehen diesen Chat auch live unter der Telefonnummer hier. Ich habe nichts davon gesehen, Faser. Ähm, du wirst hier drüben 14. BONUS: So erstellst du ein Job-Getting: Jeder. John hier. Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Let's Talk Freelance. Also dieser hier, wo wir in Portfolios bekommen würden und wie Dekret eine Aufmerksamkeit bekommen Portfolio. Ein überzeugendes für Portfolio eins, das nicht nur die Leute dazu bringt, Aufmerksamkeit zu schenken und tatsächlich auf die Elemente klicken und so weiter. Aber wenn sie es tun, wird ein langer Weg in Richtung Verkauf Ihrer Dienstleistungen gehen, denn ein gutes Portfolio kann wirklich den Unterschied machen, wenn es darum geht, eingestellt zu werden und so weiter. Das ist also eines der Dinge, mit denen Sie sich wirklich etwas Zeit nehmen wollen, und Sie wollen wirklich festnageln, weil es einfach einen großen Unterschied in Ihrem freiberuflichen Geschäft machen könnte . Also mit dem besagten, lasst uns da reinkommen, werde ich zuerst mit einigen Portfolio-Regeln beginnen. Einige Dinge, die Sie beim Aufbau Ihres Profilportfolios beachten müssen. Wenn Sie folgen diese einfachen Dinge als Ihr Portfolio B'MEHR Aufmerksamkeit immer auf ein wenig wow potenzielle Kunden mehr, und ich werde Ihnen helfen, mehr so eingestellt werden Das erste, was ist Onley Ihre beste Arbeit zu zeigen. Der große Grund hier ist, dass Sie nicht wissen, auf welchen Artikel ein Kunde klickt und anschaut und verwendet wird, um Sie zu bewerten. Also möchten Sie nicht Ihr Portfolio mit einem Haufen von Sachen füllen die Sie getan haben, wo einige von ihnen Sie es ansehen und Sie gehen, Nun, das ist vielleicht nicht so gut diese Luft ein wenig besser, etc cetera. Ich hoffe, sie klicken auf all das. Du willst das nicht tun, weil du einfach nicht weißt, dass du das nicht kontrollieren kannst. Und so möchten Sie sicherstellen, dass das Zeug, das in Ihrem Portfolio ist, Ihre absolut beste Arbeit . Es ist wichtiger, sich dabei auf Qualität als Quantität zu konzentrieren, denn Sie haben nur wenige Möglichkeiten, Kunden davon zu überzeugen, während Kunden und Sie diese maximieren möchten. Und die Realität ist, wenn Sie ein Portfolio von 100 verschiedenen Projekten haben, Kunden werden nicht durch all diese klicken, sie sind wahrscheinlich Onley wird durch 3 bis 5 oder so klicken und sie anschauen, also zeigen Sie ihnen die 3 bis 5 dass bei Ihrer absolut besten Arbeit. Wenn Sie die drehen müssen, während Sie mehr arbeiten, dann ist es so, Uh, Uh, die diese können sich ändern und so weiter. Also nochmal auf Lee, zeig deine beste Arbeit. 2. 1 ist egal in welcher Branche Sie sich befinden. Und ich möchte das wirklich betonen. Ich habe Videos auf dem Weg es in der Vergangenheit gemacht, denke ich, auf meinem YouTube, aber auch in einigen meiner Kurse, über die ich spreche, auch wenn Sie ein Back-End-Entwickler sind, was vielleicht einer der härtesten Dinge, um ein Portfolio zu erstellen, weil Sie wirklich eine Reihe von Rücken und Code fahren und nicht viel mit dem Front-End zu tun haben. Aber egal in welcher Branche Sie sich befinden, versuchen Sie, Ihr Portfolio so visuell wie möglich zu gestalten. Wenn Sie ein Grafikdesigner-Fotograf sind, so etwas,wo es sehr visuell orientiert ist,sollte das wirklich Ihr Brot und Butter sein und wissen, dass Sie wirklich einen Vorteil haben, Wenn Sie ein Grafikdesigner-Fotograf sind, so etwas, wo es sehr visuell orientiert ist, sollte das wirklich Ihr Brot und Butter sein und wissen, dass Sie wirklich einen Vorteil haben , denn das ist, was Sie dio. Das sollte also ein bisschen einfacher für dich sein. Ich denke, es ist eine große Sache hier, einige Ihrer Konkurrenz zu betrachten und zu sehen, was sie posten. Sie müssen wirklich ein Gefühl haben, wo Sie stehen, wenn es um die Leute geht, die Sie Pete gegen einige konkurrieren. Manchmal bekomme ich Leute, die sagen, dass sie mein Portfolio erstellt haben. Ich habe meine Bio und all das Zeug gemacht, und ich habe alles getan, was du gesagt hast. Ähm, aber ich werde immer noch nicht eingestellt. Was ist das Problem? Und ich koche über und klicke durch das Portfolio. Und die Realität ist, dass ihre Arbeit einfach nicht so gut ist wie die Leute, gegen die sie konkurrieren. Wenn ein Kunde es also im Kontext sieht, dass er wahrscheinlich die Portfolios anderer Leute gesehen hat, ist es einfach nicht so gut. Und so muss man wirklich ein Gefühl dafür haben. Vermeiden Sie diese Konkurrenz nicht. Benutze den Zeh, tanke dich und fahr dich. Aber Sie müssen wirklich verstehen, wo Sie in dieses Wettbewerbsumfeld passen. Schauen Sie sich also einige der Arbeit an, gegen die Leute, gegen die Sie vielleicht konkurrieren, machen und versuchen Sie, ein Gefühl davon zu bekommen, wo Sie hineinpassen. Und wenn Sie diese Bar nicht erreichen, dann halten Sie sich an diesen Standard und konzentrieren Sie sich darauf, besser zu werden und all diese Art von Sachen. Aber wenn Sie tatsächlich gehen, um Ihr Portfolio zu erstellen, stellen Sie sicher, dass es so visuell wie möglich ist. Ich habe das fast jedes Mal getan, wenn ich das erwähnte oder den Leuten von dieser Art von Kichern erzähle und nicht ihrem Kopf im Einvernehmen. Aber ich hatte APS auf meinem Handy, dass die APP genau das tat, was ich wollte. Ich sah mir die Bewertungen, die Bewertungen, äh, alle wirklich gut, 4.5 und darüber, dass Art von Sache, alle Funktionen oder was sie wollen. Aber ich habe die App nicht auf meinem Handy installiert, wegen der Art, wie das Symbol aussah oder wegen der Art, wie die Schnittstelle waas. Es ist nur so, wie die Menschen sind. Und das ist vor allem heute so, wenn es so viele verschiedene Möglichkeiten gibt. Und es gibt Leute, die Dinge sozusagen hübsch machen , die Leute einfach so denken. Wir sind von hübschen Dingen angezogen. Ob es oder nicht, das ist einfach so, wie es ist, also machen Sie es so optisch ansprechend wie möglich. Die letzte Art der Regel hier also ist alsoRelevanz. Wenn Sie nur Projekte einbeziehen möchten, die für die Dienstleistungen, die Sie anbieten, sehr relevant sind, weil Sie sich als Spezialist positionieren möchten, wenn ich nach einem Logo suche . Wenn Ihr Portfolio Website-Designs enthält, ist mir nicht wirklich wichtig für Ihre Website-Designs, weil das ist nicht, was ich will. Oder wenn ich nach Landingpages suche. Und du zeigst mir ein Portfolio, das nicht voll von Kanda Blawg-Designs oder so ist. Es spielt mir wieder keine Rolle, denn das ist nicht das, was ich will. Bill, ich will wissen, ob du genau das tun kannst, was ich tun will. Deshalb ist Positioning Shelf ein Spezialist wichtig. Aber auch deshalb ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Portfolio relevant ist, denn sie werden Sie so bewerten. Ist es nicht. Bist du gut? Kannst du das tun, was ich will, und bist du gut darin? Es ist eine Art Doppelfrage in ihren Köpfen, also wollen Sie sicherstellen, dass sie hochrelevant ist . Okay, also mit diesen Regeln irgendwie aus dem Weg. Und in diesem Zusammenhang können wir jetzt anfangen zu untersuchen, wie Sie Ihre Portfolio-Seiten tatsächlich erstellen können. Das ist also ein Drahtrahmen, den ich für eine Portfolio-Homepage gemacht habe. Ich bin kein Grafikdesigner, und deshalb gebe ich mein Bestes mit solchen Sachen. jedoch Dies istjedochdie große Idee hier das Layout. Darauf möchte ich mich wirklich konzentrieren, wenn es darum geht, denn ich denke, das ist wichtig. Also reden wir davon, eine Seite zu haben, auf der wir auftauchen werden. Unser Portfolio wird in die einzelnen Artikelseiten gelangen, aber dies ist die Homepage hier. Wir wollen tohave, ein vorgestelltes Projekt direkt an der Spitze und dieses Feature Projekt. Sie möchten, dass das derjenige ist, auf den Sie unbedingt klicken sollen. Und wenn Sie an der Spitze so vorkamen, werden sie das sehr wahrscheinlich tun. Also musst du es. Wenn Sie darüber nachdenken, was ist der beste Artikel, um hier zu setzen. Was ist das Beste zu bieten? Es ist eine Kombination von Dingen. Es hängt irgendwie von Ihrer Branche ab. Wenn Sie ein Grafikdesigner sind, ist es wahrscheinlich derjenige, von dem Sie denken, dass es am besten aussieht, derjenige, der wirklich Ihre Fähigkeiten zeigen wird und so weiter. Aber es gibt eine Art von diesem anderen Vorbehalt, der gedacht wird, um zu geben. Es ist, naja, wer ist der größte Namen-Client oder die bekannteste Person, mit der ich gearbeitet habe. Wenn das etwas ist , das du getan hast, dann kannst du in Erwägung ziehen, dass sie so für mich sind. Ich würde das My Inc Magazin-Projekt hier setzen. Es ist nicht unbedingt das optisch ansprechendste Projekt. Es ist nicht schlecht, weißt du, vor allem angesichts der Zeit, in der es geschaffen wurde. Aber es ist die bekannteste Firma, mit der ich je gearbeitet habe. Es wird also etwas sein, das die Leute wirklich angezogen werden. Und wenn sie sehen, dass klicken Sie auf Latein und dann funktioniert die Geschichte wirklich, wirklich gut, für meine potenziellen Kunden. Und dann habe ich ein gutes Zeugnis von der Person, mit der ich dort gearbeitet habe. Also für mich, obwohl es vielleicht nicht die optisch ansprechendste Sache ist, weil sie ein sehr spezifisches Design hatten , das sie wollten, und ich hatte dort nicht unbedingt eine Menge Input. Aber es ist die Art von einflussreichsten in meinem Kopf wegen dem, was das Projekt ist, wer es ist, wie es ging und so weiter. Also müssen Sie das durch ein wenig denken, und es hängt von Ihrer Branche und so weiter. Aber Sie wollen das Projekt hier, das Sie denken, ist das am meisten engagiert, zu überzeugen, das überzeugendste ist die wahrscheinlichste, Kunden zu überzeugen, Sie zu engagieren. Also möchten Sie das hier oben zeigen, verwenden Sie Ihr bestes Bild auf der linken Seite. Hier, haben Sie einen kleinen Titel hier. Das sollte wirklich so sein wie der Name der Firma, mit der Sie im Namen des Kunden gearbeitet haben , und dass das wirklich das ist, was Sie versuchen, Leute für mich anziehen. Wenn ich dort in eine Zeitschrift stecke, dann würde das die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen. Eine kleine Beschreibung. Sie könnten wahrscheinlich nur ziehen Sie dies von der Artikelseite und wir werden darüber sprechen, dass nur eine Sekunde, um und dann ah, aber hier für sie, um in der Ansicht des vollständigen Projekts klicken. Also nochmal, wir versuchen nur, das ist der Eine. Wir wollen, dass sie auf diese klicken, und es wird unseren besten Fuß nach vorne bringen. Also Feature, dass oben hier und nicht zu sehr auf Farben fokussiert werden, sind diese Art von Sache , auch notwendigerweise das Layout, obwohl ich wahrscheinlich ein von links nach rechts so tun würde, nur damit Sie all das bekommen können Informationen über der Falte. Aber es ist wirklich mawr. Das Konzept der Idee, Ihr bestes Projekt direkt oben rechts nach oben oben zu setzen, über der Falte, so dass sie es nicht verpassen können und sehr wahrscheinlich zu klicken und dieses bestimmte Projekt als nächstes anzusehen , dann unten hier, wir wollen wieder haben. Wir sagen 3 bis 5 unserer besten Projekte. Also würden Sie dann einfach Bilder für diese setzen. Sie könnten vielleicht einen Titel oben oder unten setzen oder haben, wenn die Leute den Mauszeiger darüber bewegen, sie konnten den Titel sehen. jedoch Sie möchten dasjedochirgendwie auslegen. Aber diese sollen nur den Rest Ihres Projekts darstellen, auf den sie klicken und anzeigen und dann unten unten klicken können . Hier fragen wir immer nach dem Verkauf. Auch wenn dies ein Portfolio ist, das immer nach dem Verkauf gefragt hat, Äh, etwas, das viele Leute vermissen, wenn es darum geht, ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Aber wir bitten nicht um den Verkauf, sie geben ihnen keine Gelegenheit. Also ja. Also setzen wir etwas hier, eine Überschrift wie Bereit, um loszulegen, und dann, wenn Sie bereit sind, mit mir zu arbeiten, klicken Sie auf die Schaltfläche unten und dann haben Sie eine Schaltfläche wie Sie hier unten. Das heißt, Mieten Sie mich oder erfahren Sie mehr über die Einstellung mich oder was auch immer, und dies kann sie zu Ihrer vollen Art von Dienstleistungen Verkauf Rede senden. Denn das ist wirklich nur Ihr Portfolio. Dies können Sie sie auf Ihre vollständige Verkaufsseite senden, wo sie alle Details von Ihren Dienstleistungen erfahren können, Ihre Pakete was, was es kostet, wie Sie in Kontakt kommen, all diese Art von Sache. Sie können sie irgendwie dorthin schicken, wenn Sie sie direkt nach unten schicken möchten. Wenn Sie direkt mit dem Angebot verknüpfen können, arbeiten Sie weniger Formular. Ich glaube nicht, dass das eine schlechte Idee ist. Ich würde es irgendwie testen und direkt mit dem Angebotsanforderungsformular verknüpfen und sehen, ob, wenn Sie Leute bekommen, die dieses Formular als großartig einreichen, vielleicht nicht damit anstrengen. Wenn nicht das, vielleicht musst du ein bisschen überzeugender machen und sie dann einfach an den Anfang deiner Leihm-Seite schicken . Und wenn Sie mich Seiten einstellen, die richtig eingerichtet sind, wird es auch Ihr Kernangebot über der Falte haben, und eine Schaltfläche, die besagt, klicken Sie, um mich zu engagieren, also wird es in diesem Zusammenhang irgendwie Sinn ergeben. Aber Sie wollen sicherstellen, dass Sie all das Zeug immer durch ein größeres Bild aus der Sicht eines Kunden denken , wenn ich auf diese Schaltfläche klicke. Und es steht, Klicken Sie hier, um mehr über die Einstellung von mir zu erfahren, oder klicken Sie hier, um mich zu engagieren, wenn ich auf diese Schaltfläche klicke . Was ich als Nächstes sehe, sollte meine Erwartungen erfüllen, wenn ich auf diese Schaltfläche klicke. Sonst werde ich verwirrt. Ich werde mich ein bisschen ärgern, und das wird etwas sein, das dazu führen könnte, dass du nicht eingestellt wirst. Also, was auch immer Sie hier setzen, stellen Sie sicher, dass, wenn sie klicken, dass das, was sie als nächstes sehen, Sinn für das, was sie angeklickt haben. Okay, das ist also die Portfolio-Homepage. Nun, wenn sie auf einen bestimmten Gegenstand klicken, wird etwas Einfaches wie dieses haben. Also wird unser Bild hier drüben irgendwie unser endgültiges Bild sein, unser bestes Bild vom Endprodukt. Es ist erledigt und so weiter. Diese Bilder hier unten, was ich empfehle, ist Fortschrittsaufnahmen. Also, was Sie auf den Artikelseiten tun möchten, wollen Sie wirklich die Geschichte des Projekts erzählen weil wieder Menschen an Geschichten interessiert sind, wird die Leute dazu bringen, wirklich zu lesen, was Sie hier zu sagen haben. Ah, und seine Geschichten machen 90% des Verkaufs für dich. Also willst du diese Geschichte wirklich erzählen und auf der linken Seite die Geschichte durch Bilder erzählen . Also zeigen wir das Endergebnis, und dann zeigen wir Fortschrittsaufnahmen, die sagen, So hat es begonnen. Dies ist auf halbem Weg durch einen Flaschenball und Sie zeigen einfach den Fortschritt, wie das Projekt zusammenkam. Was auch immer das für dich ist. Ich weiß nicht genau, welchen Freiberufler Sie anbieten, aber Sie wollen eine Art Fortschritt haben. Und mein Vater arbeitet für Gemälde, damit er das Endprodukt hier hat, aber dann könnte er seinen ersten Drahtrahmen haben. Hier ist eine Art vielleicht die erste Ebene der Farbe. Das ist jetzt auf halbem Weg. Siehst du, wie halb Farbe, halb noch Drahtrahmen. Und dann, weißt du, vielleicht hat das Endprodukt wieder geschossen, oder vielleicht eine 3/4 Etcetera. Du willst also nur den Fortschritt des Projekts zeigen, so gut du kannst, ich weiß, dass es nicht unbedingt gut für jeden freiberuflichen Dienst da draußen funktioniert, aber so viel wie du kannst, versuchst du, die Geschichte zu erzählen. Jetzt sind wir irgendwie nur das oben auf der rechten Seite. Also wieder, wir werden wieder die Schlagzeile haben. Es ist wahrscheinlich nur der Name des Kunden hier ist wirklich alles, was Sie hinzufügen müssen. Aber dann wollen Sie eine Art von der Geschichte dieses bestimmten Projekts erzählen. Also denke ich, es ist am besten, mit dem Kontext zu beginnen, wie Sie eingestellt wurden. Also willst du sagen, wie oder warum du angeheuert wurdest? Um Ihnen ein Beispiel zu geben, gehen Sie zurück zu meinem Inka-Magazin Projekt. Also wurde ich angeheuert, nachdem der Typ, der baute, der für den Bau der Baustelle verantwortlich war. Er hatte zwei Jahre damit verbracht, mit anderen Entwicklern zusammenzuarbeiten, sie zu bekommen, diese Seite für ihn gebaut zu bekommen, und er hatte eine Menge Geld für diese Entwickler ausgegeben und hatte noch nicht einmal eine Beta, die er zu dieser Gruppe ausrollen konnte. Ah, und so war er sehr frustriert. Und deshalb ist er letztendlich auf mich gelandet, um sein Projekt zu machen. Also, diese Geschichte zu erzählen. Dieser Kontext dieser Art von legt fest, wie das Projekt, wie Sie erklären, was mit dem Projekt passiert ist. Daher ist es wichtig, diesen Kontext jetzt einzubeziehen. Es ist nicht immer etwas so überzeugendes oder Interessantes für eine Geschichte wie diese. Sie möchten immer noch nur den Kontext für das Projekt einrichten. Als nächstes gehen Sie mit Herausforderungen in diesem Projekt. Also wieder, mit dem Magazin-Projekt, würde ich in die große Herausforderung rollen und warum er so viel Probleme mit anderen Entwicklern hatte . Der Aufbau der Website ist, weil er standortbasierte Kapitel für seine Mitgliedschaft hatte. Also, wenn jemand in New York ist oder jemand in San Francisco war oder jemand in Philadelphia war , der diese Mitgliedschaft beigetreten war wirklich High-End-Mitgliedschaft. Ihr Unternehmen musste mindestens $2 Millionen pro Jahr machen, um sogar qualifiziert zu sein, um sich für diese Mitgliedschaft zu bewerben. Also hatte er diese verschiedenen Kapitel, und er erstellte Inhalte, die für jedes Kapitel einzigartig waren. Einige waren einige, ah, ah, konsistent für alle drei Kapitel. Einige, die er wollte, dass es anders ist, und so wollte er jemanden, wenn sie zum Philadelphia-Kapitel gehörten , als sie sich einloggen, , als sie sich einloggen, um nur das Zeug zu sehen, das für das Philadelphia-Kapitel relevant war und wieder könnte das Inhalt spezifisch für das Kapitel oder den Inhalt sein, den er sagte: Oh, das ist für alle, also das war eine Art Herausforderung. Und er wollte einfach sein, denn als seine Autoren Inhalte kreierten, konnten sie auf ein Kästchen oder was auch immer klicken und sie konnten auswählen. Welches Kapitel würde einfach funktionieren? Und es gab noch einige andere Dinge, die so einzigartig erscheinen mussten. Aber das war die große Herausforderung. Deshalb hatte er so viel Mühe, es zu bauen. Er tat es in WordPress. Und das ist einfach nicht etwas, das in WordPress einheimisch ist. Wenn man also wieder einen Schritt zurück nimmt, beginnt dies eine interessante Geschichte zu werden. Wenn Sie ein Klient sind, lesen Sie das. Du gehst gut. Wow, das ist interessant. Ich kann mich darauf beziehen. Das ist eine sehr einzigartige Herausforderung. Es ist wahrscheinlich in den meisten Fällen von den Leuten, die ich arbeitete, war eine viel größere Herausforderung als das, was sie mit ihrem Projekt hatten. Also, jetzt sagen sie, Wow, okay, okay, er ist in der Lage, das zu tun und sich dieser Herausforderung für diese große Firma stellen, können Sie wahrscheinlich mein Projekt in Angriff nehmen. Also die nächste, dann ist, wie Sie es überwunden haben. Also wieder, als Beispielmagazin. Was ich tat, ist, dass ich geschrieben habe, ich habe gerade einige Algorithmen überzogen, die es mir erlauben würden, die Person zu identifizieren , die in welchem Kapitel sie gehörten. Und dann könnte ich was tun. Ich habe einige Seitenvorlagen geschrieben, die für jedes Kapitel für das Thema einzigartig waren. Ich konnte einige Vorlagen wechseln, und es gab einige Widgets, wo ich gerade einige ah gemacht habe, Wechsel in Bezug auf das Widget. Ah, und was es angezeigt wurde, basierend auf dem Kapitel. Und einmal wusste ich und hatte identifiziert, zu welchem Kapitel sie gehören. Dann war es für mich einfach, den Inhalt zu filtern und die Vorlage zu machen, wechseln und so weiter, was ich tun musste, um es richtig anzuzeigen. Also ist es ziemlich einfach, aber ich habe im Wesentlichen einige Algorithmen geschrieben, um zu identifizieren, dass Straße einige Metallboxen für den WordPress-Editor-Bildschirm, wo die Leute, der Schriftsteller könnte nur ein Kontrollkästchen, dass dies für San Francisco oder das ist für Philadelphia. Und dann würden meine Algorithmen im Backend, als ich Inhalte anzeigen wollte, die ganze Arbeit erledigen um herauszufinden, was gezeigt werden sollte. Also wieder, ich rede ein bisschen mehr, um das zu erklären. Sie wollen das so prägnant wie möglich halten. Aber wieder zeigt es. Okay, jetzt klingt das kompliziert. Wenn sie das tun können, wenn dieser Kerl das tun kann, wird er wahrscheinlich in der Lage sein, das zu tun, was ich brauche, fertig zu werden. Und dann gehen Sie in die Kundenreaktion. Also mit diesem Projekt arbeitete der Typ mit Lewis war ein statischer Typ. Hey, war nicht Er ist nicht die Art von Kerl, um wirklich super aufgeregt zu werden, aber das ultimative Ergebnis, das wir könnten Sie vielleicht irgendwie diese Kundenreaktion versus kombiniert mit Endergebnis mischen , denn was ich sagen würde in Dieser besondere Fall ist, dass ich ihm eine Beta innerhalb von 30 Tagen nach Beginn des Projekts ins Leben gerufen bekommen konnte. Also hatte er zwei Jahre versucht, es mit anderen Entwicklern zu erledigen. Ich war in der Lage, es für ihn in 30 Tagen gebaut zu bekommen, und so war er offensichtlich begeistert darüber, und dann könnten Sie den Kunden Zeugnis von dem, was sie sagen, und immer versuchen, eine Kundenaussage von Menschen zu bekommen . Das ist ein Fehler, den ich früh gemacht habe. Das habe ich nicht gut gemacht. Ich habe viele gute Projekte verpasst, die das hätten tun können. Also werde ich wirklich daran arbeiten, diese ganze Geschichte zu erzählen, weil ich denke, wie du sie hörst, du siehst, wie das für einen Klienten eine überzeugende Geschichte wäre. Es dauerte zwei Jahre hatte diese große Herausforderung. So hat er die Herausforderung überwunden. Das war das Ergebnis. Ich habe die Beta in 30 Tagen gestartet, und hier ist, was der Kunde selbst über die Arbeit mit mir an diesem Projekt gesagt hat. Es gibt Leben in Ihr Portfolio. Es ist mehr als nur ein paar Bilder und eine kleine Beschreibung. Es gibt Wert im Leben, und es ist interessant und die Leute wollen es lesen. Genau dort werden wir 90% des Verkaufs für Sie erledigen. Ich erzähle nur diese Geschichte. Ich habe mehr Sachen verkauft, die auf dieser Geschichte basieren, als ich mir wahrscheinlich vorstellen kann. Sie wollen also wirklich versuchen, das in dieser Portfolio-Artikelseite zu tun, bekommen viele Leute in das Design und das Aussehen und das so weiter gefangen, und das ist wichtig. Aber es geht letztlich um die Geschichte Geschichten, was sind, was zu verkaufen. Und das willst du hier erzählen, du weißt schon, du wirst immer die beste Geschichte für jeden Klienten haben. Ich verstehe das, aber so viel wie möglich, willst du wirklich mit Emotionen sprechen. Du willst mit dem reden, was es ist, dass sie wollen und was sie wollen. Wenn jemand versucht hat, seine Website auf den Markt zu bringen, und das war, wer ich auf Mitglieder Website-Besitzer gerichtet , die irgendwie kämpfen, um ihre Website gestartet jemand, der in diesem Szenario ist , werden sie wirklich beziehen sich auf die beiden Jahre und viel Geld und sie werden sehen, dass ich in der Lage war, diesem Kerl für diese Firma zu helfen. Sie werden sehen, was der Klient gesagt hat. Es wird ihnen Hoffnung geben, dass ich tatsächlich derjenige sein kann, der ihnen dabei hilft, über den Buckel zu kommen. Und das ist wirklich das Größte. Wenn es wieder um potenzielle Kunden geht, desto höher sind Sie, dass sie diesen Funken der Hoffnung haben, dass Sie legitim sind, dass Sie es tatsächlich erledigen können und sie über dieses Problem hinwegkommen, das sie so wirklich haben , wirklich wichtig, das zu tun. Also wieder, wie ich schon sagte, ich weiß, ich weiß, ob irgendwie daran gearbeitet wird, aber ich denke nur, dass es so wichtig ist,diese aber ich denke nur, dass es so wichtig ist, Art der allgemeinen Einrichtung Ihrer Homepage und Ihrer Portfolioartikel und so weiter. Nun, was ich tun möchte, ist, ich möchte Ihnen einige Beispiele zeigen und ich bin mir sicher, dass Sie einige Beispiele beginnen, die Leute nicht tun es gut, Also das ist dieses Firmenlogo Umlaufbahn versucht, auf sie zu rammen. Aber das ist ihr Portfolio. Wir schauen uns Webseiten an. Sie schalten tatsächlich Anzeigen auf Google aus. So hat er sie gefunden. Also geben sie eine Menge Geld aus, um Leute dazu zu bringen, auf ihre Seite zu kommen und sich ihre Sachen anzusehen . Und wenn Sie zum Portfoliobereich hier gehen, wenn wir auf eines dieser zuerst klicken, werden Sie sehen, dass es wirklich keine Namen oder so etwas gibt. Es kennt irgendwie nicht wirklich den Kontext von diesen. Und wenn Sie darauf klicken, danke. Holen Sie sich einfach ein Foto. Und diese Uhr Demo Sache scheint nicht einmal zu funktionieren. Also, wenn ich mir das anschaue und ehrlich gesagt, als ich das zum ersten Mal ansah und wie sein benutzen wollte, ist ein Beispiel, wie ich es wirklich nicht weiß. Sind das legitim? Sind das die Jit-Portfolio-Artikel? Ich meine, es ist irgendwie schwer zu sagen, oder? Es scheint, als ob sie es sind, aber du verstehst keine Geschichte. Sie erhalten keine Informationen über die Produkte. Du kriegst hier nur ein paar Bilder. Stellen Sie sich vor, Ihr Klient möchte diese Typen einstellen. Wenn Sie irgendwelche Zweifel haben, dass diese Air legit Portfolioartikel werden Sie diese Leute einstellen , wahrscheinlich nicht so, dass es Ihnen genug Skepsis geben wird, wo Sie wollen. Ich glaube, ich werde vielleicht versuchen, jemand anderen zu finden. Also wieder, dies ist ein Beispiel dafür, wie man es nicht macht, um nur ein paar Bilder zu werfen und keine Informationen zu geben , niemandem zu sagen, dass Sie definitiv sicherstellen wollen, dass alle Tasten, die Sie hier haben, funktionieren, wie sie sollte an dieser Art von Sache arbeiten. Vielleicht ist es vielleicht in dieser Demo Sache hier. Es erklärt, was hier vor sich geht. Ich weiß es nicht, aber ich möchte sicherstellen, dass das Zeug funktioniert, aber sei wie, nur für den Fall, dass es nicht funktioniert. Sie wollen sich nicht darauf verlassen, dass dieses Ding 100% der Zeit arbeitet, weil Sie nie wissen, was jemand es ansieht und so weiter diese Informationen in einer Weise einschließen, dass Sie wissen, was für ein Tief wir dort oben im Klartext hier und so weiter zeigen. Also wieder, das ist ein Beispiel dafür, was nicht zu tun ist. Das hier ist noch eine. Weil ich war, hatte ich Hoffnung mit diesem hier. Sie konnten sehen, dass sie das sieht brauchen Das sieht cool aus. Nur sie haben diese verschiedenen Dinge. Aber wir kommen hier runter, als ob ich sie nicht mal anklicken kann. Es ist also schlimmer als der andere. Ich kann nicht einmal eines dieser Projekte sehen und anklicken, und ich kann kaum sehen, was hier vor sich geht. Also wieder, ich weiß nicht wirklich, ob es sich um legale Portfolioartikel handelt. Ich weiß nichts über sie, etcetera. Okay, das ist also ein weiteres Beispiel für Sachen, die man nicht tun kann. Also lasst uns hierher kommen und berechnen. Vergleichen Sie das mit diesem Kerl namens Bill Ericsson wird hier nur ein bisschen zurückklicken , und Sie können sehen, dass er es hat. Er verfügt über mehrere über die Spitze, das ist cool. Er hat diese Einheit. Er listet diesen Artikel hier gibt er Ihnen ein wenig Informationen darüber. Er enthält hier den Text des Zeugnisses, den ich für klug halte. Und wenn Sie die Fallstudie ansehen, positioniert er das wirklich als Fallstudien, Sie können sehen, dass er ein wenig darüber spricht. Er lässt Sie in der Lage sein, durch zu klicken und die Website zu sehen. Er zeigt Ihnen Screenshots. Er gibt das Zeugnis. Er zeigt einige der Dinge, die an diesem Projekt einzigartig waren. Und dann wieder, er schließt die Einstellung mich hier unten ein. Das ist also ein wirklich gutes Beispiel dafür, wie man das macht. Und vergleichen Sie das mit dem, was wir gerade gesehen haben. Wo ich nicht einmal auf Bilder klicken kann oder wann ich es tue. Es sagt mir nichts, wenn Sie darauf klicken, Sie wissen, dass dies ein Projekt ist, das er getan hat. Sie erhalten einige Informationen darüber, Sie können die Screenshots sehen, die er zeigt. Hier. Du bekommst eine Aussage von dem Klienten, mit dem er gearbeitet hat. Holen Sie sich einige Informationen darüber, was tatsächlich auf dieser Seite getan wurde. Es gibt Ihnen nur noch viel mehr, um eine Entscheidung zu treffen. Kunden benötigen Informationen, um eine ungeformte Entscheidung zu treffen, also müssen Sie ihnen die Informationen geben. Also nochmal, wenn Sie das mit den anderen vergleichen, ist es einfach viel besser. Und so ist das wirklich das, was wir versuchen zu tun. Er folgt nicht unbedingt dem Geschichtenansatz. Er redet irgendwie darüber, was gebraucht wurde und so weiter, und das ist in Ordnung. Es ist sicherlich besser, als das, was die meisten Leute tun werden. Aber ich denke, wenn Sie die Geschichte Ansatz folgen, die ich über das gesprochen, wird Ihnen erlauben, mit den Besten der Besten zu konkurrieren, denn ich meine, dieser Kerl ist ich weiß, wer dieser Kerl ist in der WordPress-Raum. Er ist einer der Besten der Besten. Er ist einer der Top Art von angesehen WordPress-Entwickler da draußen, und selbst er ist nicht die Geschichte Ansatz. Und ich denke, Sie werden an dieser Stelle hoffentlich sehen, wie überzeugend das wirklich ist. Also versuche ich wirklich, dir alles in die Ferse zu schieben, was ich tue. Ich versuche, dich nicht darüber hinaus wie gut genug zu drängen, wie kann ich mit den absolut besten Leuten da draußen konkurrieren und gewinnen? Und wenn du also 50% von dem magst, was ich bleibe, wirst du den meisten Leuten immer noch voraus sein, wenn du 100% tust. Ich meine, ich glaube nur wirklich, dass Sie praktisch jedes Projekt bekommen sollten, das Sie wollen, und irgendwie in der Lage sein, Ihren eigenen Scheck zu schreiben, sozusagen. In allem ist es eine kleine Art von Hype hier Klischee. Aber das glaube ich wirklich. Also nochmal, geh zurück. Wenn Sie durchmachen müssen, werde ich diese Dokumente einschließen. Ah, mit dem Download für diese Episode gehen Sie zurück und wenn Sie müssen, habe ich es wieder durchgesehen und so weiter und wirklich bauen Sie Ihr Portfolio aus. Auf diese Weise wirst du besser werden. Setzen Sie Ihren besten Fuß nach vorne. Sie werden viel wahrscheinlicher angeheuert werden. Alles klar, das wird es für diese Episode tun. Hoffentlich. Genieße das. Holen Sie sich wieder etwas aus dem, wenn Sie Fragen haben. Wenn Sie diesen Prozess durchlaufen, ob dies oder etwas anderes mit Freiberufler ist und Sie Fragen haben, lassen Sie mich wissen Ah, in der Community-Diskussion. Das ist, worauf das alles basierte, ist es, Ihnen durch Ihre spezifischen Hindernisse zu helfen, die Sie haben. Ah, und dich auf den Weg zu bringen, ein erfolgreicher Freiberufler zu sein. Also lassen Sie mich wissen, was Sie brauchen. Dafür bin ich hier, oder? Das wird es tun. Nächstes Mal reden wir mit dir. 15. BONUS: Leidenschaft in deiner freien Karriere finden: Hey, John Morris hier. Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Let's Talk Freelance wirklich schnell. Bevor ich in diese Episode komme, möchte ich nur ein bisschen Hauswirtschaft machen. Also schickte ich eine Nachricht über das Wochenende und fragte Sie, welche Art von Videos oder Lektionen Sie bevorzugt haben. Kürzere tägliche Lektionen oder längere wöchentliche Lektionen, die ich getan habe. Ich möchte nur ein paar Rückmeldungen darüber bekommen, wo Sie irgendwie darauf gestanden haben, damit ich das irgendwie in das Format einfügen könnte , das Sie bevorzugt haben. Es war irgendwie interessant für mich, weil ich angenommen habe, dass der kürzere Tagesunterricht eindeutig gewinnen würde . Aber eigentlich war es näher an etwa 50 50. Und so musste ich etwas darüber nachdenken, wie ich damit umgehen kann, weil ich wirklich beide Gruppen betreuen möchte. Und das ist es, was ich mir ausgedacht habe. Also, was ich tun werde, ist jede Woche wird es ein Thema oder eine Reihe von Themen geben, die Art von gehen zusammen mit der Episode, und was ich tun werde, ist eine Reihe von Videos zu machen. Oft wird es wahrscheinlich ein Video sein, wenn ich es aufnehme, und dann ist alles in Abschnitte aufgeteilt, oder manchmal werden es einzelne Videos sein. Es hängt nur irgendwie vom Thema ab. Aber ich werde es in einzelne, kleinere Lektionen aufteilen , aber ich werde sie alle auf einmal am Montag posten. Also fünf Jahre einer der Leute, die die täglichen Lektionen bevorzugen, die Sie in der Lage sein, zu gehen und die kleineren Stücke von Inhalten zu konsumieren. Aber es wird irgendwie an dir sein, da reinzukommen und sich daran zu erinnern und zu konsumieren, wie du willst und so weiter, denn ich werde keine täglichen Benachrichtigungen aussenden und so etwas. Also, das wird irgendwie hoffentlich für diejenigen von Ihnen, die die kürzere Art von täglichen Unterricht wollen . Sie können sie jeden Tag konsumieren. Ah, wie Sie es vorziehen, wenn Sie Zeit haben und so weiter. Und dann am Ende der Woche am Samstag, Samstagmorgen , werde ich all die einzelnen Lektionen abnehmen, und ich werde dann als eine einzelne Lektion verpackt und wieder hochgeladen und so archiviert werden, wie die längere wöchentliche Lektion. Für diejenigen unter Ihnen, die diese Art von Unterricht bevorzugen. Also wieder, hoffentlich hilft das Art von gerecht zu beiden Gruppen. Es wird letztendlich die gleichen Informationen sein, aber es wird einfach ein wenig anders für einen kurzen Zeitraum verpackt und dann ein bisschen andere Assed Faras Benachrichtigungen archiviert, die eine Benachrichtigung am Montag senden wenn ich die anfängliche Art von gehackten Lektionen als einzelne Lektionen poste. Und dann schicke ich am Donnerstag eine Erinnerung für die U Tageszeitung Toe, um sicherzugehen und reinzukommen . Wenn Sie etwas mehr verbrauchen wollen, bevor Sie es archivieren, und dann werde ich eine weitere Benachrichtigung am Samstag, wenn ich es tatsächlich in die längere Lektion verwandle . Für diejenigen unter Ihnen, die den längeren wöchentlichen Unterricht möchten, erhalten Sie diese Benachrichtigung, dass Sie einspringen und das verbrauchen könnten. Also ah, das ist eine Art, wie ich es an dieser Stelle laufen werde und sehen, wie das geht Kurs, wenn Sie Feedback zu diesem Gefühl frei Zeh haben, lassen Sie mir einen Kommentar und lassen Sie mich wissen, was Sie denken oder wenn Sie andere Ideen haben, ist so zurück. Also werde ich vorerst damit rennen. Aber ich wollte irgendwie darüber reden, da ich diese Frage über das Wochenende herausstellte . So immer in dieser Woche Episode, das Thema ist wirklich irgendwie über. Es geht um Strategie, aber es geht auch um die Art des emotionalen Aspekts von, von all dem, selbstständig zu gehen, ein freischaffendes Geschäft aufzubauen und eine Art der Planung Ihrer Karriere im Laufe der Zeit in den Phasen, die Sie müssen durchgehen. Und oft versuche ich wirklich, mich auf den praktischen Klick hier zu konzentrieren, mache das richtig, diese, diese Art von Sache. Aber ich weiß auch, dass die größten Momente für mich in meiner Karriere immer eine Art emotionale waren, emotionale Hindernisse und das Durchkommen von denen, ob es Angst ist, Zweifel oder was auch immer es ist. waren schon immer so Dinge, die für mich große Spielwechsler waren, und ich weiß, dass viele Leute eigentlich nicht gerne über dieses Zeug reden, aber für viele Leute sind das die Dinge, die am wirksamsten sein können. Also werde ich nicht jede Episode zu dieser Art von Thema machen, aber ich möchte sicherstellen und sie einschließen, weil ich denke, dass sie wichtig sind, um loszulegen, dann mit Art der ersten Phase in der allerersten Sache, über die Sie nachdenken wollen und wirklich versuchen, zu nageln. Und es ist oft viel schwieriger, als Sie denken, dass viele von Ihnen in Ihrem Kopf haben könnten , dass dies das ist, was ich tue. Das ist es, was ich bin. Aber ich kenne meine eigenen Erfahrungen. Mir wurde immer wieder die Lektion des Grabens beigebracht, ständig tiefer und tiefer zu graben. Und je mehr ich das getan habe, desto leichter sind die Dinge für mich geworden und ich werde mich hier einfach als Beispiel verwenden. Also mein erstes Studienjahr, den ganzen Weg zurück, als ich 18 Jahre alt war, habe ich in Kommunikation und Sekundarstufe verdoppelt, und es ist irgendwie lustig für mich, jetzt zurückzuschauen, weil ich dir nicht sagen kann, warum ich diese beiden Dinge. Insbesondere die Kommunikation war kein sehr beliebter Hauptfach, und ich persönlich hatte nie wirklich darüber nachgedacht, Lehrer zu sein. Ich komme aus einer Familie von Art Jocks und ohne Bauarbeiter. Es gibt keine Lehrer oder keine Kommunikationsschwerpunkte. Nichts davon. Aber ich ging einfach mit meinem Bauch und dem, was ich damals fühlte. Und das waren die beiden Dinge, auf denen ich gelandet bin. Dann wechselte ich,weißt du, weißt du, ich habe die Schule gewechselt. Ich habe mehrere Male in der linken Schule gewechselt. Ich bin der Armee beigetreten. Das ist eigentlich, wo ich Web-Entwicklung weit zurück in 4 4005 entdeckt und irgendwie daran stecken geblieben und dauerte eine lange, umlaufende Route zu wirklich gerade vor etwa drei Monaten. Und es war vor etwa drei Monaten, dass alles für mich in vollem Kreis kam weil ich dieses Gefühl habe, das in mir wächst, das ich zu unterdrücken versucht hatte. Aber je mehr ich versuchte, es nach unten zu drücken, desto mehr sprudelte es weiter, bis ich es nicht mehr ignorieren konnte. Und dieses Gefühl war, ich bin kein Webentwickler, was mir schwer zuzugeben ist, weil ich eine Menge von mir habe viel investiert in die Tatsache, dass ich ein Webentwickler bin. Eine Menge meiner Karriere, die ich habe einen Haufen, natürlich, natürlich, ist hier verdammt auf Geschick. Teilen Sie die Luft. Dieser Luftkurs, was Entwicklung Codierung Kurse. Aber weißt du, ich habe die letzten 15 Jahre damit verbracht, mich als Webentwickler zu betrachten. Aber je mehr ich mit den Rial-Web-Entwicklern um mich herum interagiert habe, einige von euch, einige, einige, einige der Leute, mit denen ich arbeite, und Kundenarbeit und so weiter, desto mehr habe ich das getan. Und je mehr ich anfing, das zu tun, was ich wirklich genossen habe, wurde es mir kristallklar. Ich bin einfach kein Web-Entwickler wie diese Leute Web-Entwickler sind, wie in ihrer Seele und in ihren Knochen. Ich genieße Webbed von all meinen Spaß beim Bauen Dinge, und ich werde es immer tun. Aber es ist einfach nicht der, der ich in meinem Kern bin. Nein, es ist nicht das, was ich denke, wenn ich nachts hinlege und nicht schlafen kann, weil mir ein paar Ideen durch den Kopf laufen. Dabei geht es nie um die Webentwicklung. Und es ist nicht das, was mich immer wieder auf die Zehenarbeit zieht, wenn ich etwas anderes mache. Es ist einfach nicht meine Leidenschaft so. So sehr ich will, dass es es sein soll. Es ist einfach nicht so, was lehrt, tut dies, lehrt und spricht über Kommunikation, wie ich es liebe, darüber zu sprechen, wie Menschen kommunizieren . Wenn du mit viel von dem Zeug bemerken wirst, dass ich es irgendwie reinziehe. Okay, hier sind die Verkäufe. Hier erfahren Sie, wie Sie einen Verkaufsbrief machen. Hier erfahren Sie, wie Sie Inhalte oder solche Dinge erstellen. Aber letztendlich fällt alles auf die Art und Weise zurück, wie Menschen miteinander kommunizieren. Wenn ich mein kleiner Bruder bin und unterwegs bin oder spazieren gehen oder was auch immer, wenn du anfängst zu reden, fließt es immer wieder zurück in die Kommunikation und wie Menschen interagieren. Genau dort geht mein Verstand natürlich hin und vor allem überzeugende Kommunikation. Und das ist wahrscheinlich der Grund, warum, wenn ich jemals Verkäufe gemacht habe, ich immer gut darin war, weil ich wirklich darauf geeked habe. Ich würde viel Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken. Der Teil, an dem ich immer am meisten liebte, war, meinen Mitarbeitern beizubringen, wie man verkauft . Das war der Teil, dass die Trainings so weiter sind, wie sie gedeihen und ihnen zuzusehen, wie sie wachsen. Ich habe mehr Freude daran als jeder meiner eigenen Erfolge, Also der Punkt von all dem ist, dass ich oft kein Wunder, wo ich hätte, wo ich sein würde, wenn ich das alles vor 20 Jahren herausgefunden hätte . In gewisser Weise habe ich das getan, aber ich habe es einfach nicht vollständig akzeptiert. Weißt du, wenn ich mit meiner ersten Intuition gegangen wäre, die genau dort, wo ich sein würde. Es ist mir schwer vorstellbar, wie viel weiter ich wäre, wenn ich meine wahre Leidenschaft die ganze Zeit verfolgt hätte . Und deshalb sitze ich hier und erzähle dir das alles, denn hier musst du anfangen, deine freischaffende Karriere aufzubauen. Wissen Sie, mit allem im Leben, aber vor allem Ihre Karriere und freiberuflich, müssen Sie mit dem beginnen, was es ist, dass Sie tun wollen, was es ist, dass Ihre leidenschaftlich ist, weil Sie so viel Zeit verschwenden, wenn Sie nicht auf die Sache, die es für mich getan hat, und vielleicht wird das dich auf die gleiche Weise beeinflussen. Aber ich habe ein Video von Gary Vaynerchuk gesehen. Ich genieße seine Sachen, also schätze ich, ich bin ein Gary V Homer. Aber ich schaute mir eines seiner Videos an und er redete. Er sprach über soziale Medien, aber es hat mich irgendwie anders getroffen und er sagte, und ich paraphrasiere das, aber er sagte, das ist genau das, was du für die nächsten Faust 50 Jahre deines Lebens tun wirst . Also sei geduldig. Und er erzählte Leuten, wie viele Leute versuchen, virale zu werden und 10.000 Anhänger im ersten Monat zu bekommen und all diese Art von Sache. Aber wenn du wirklich zurücktrittst und es dir anschaust und einfach die Idee annimmst, so dass es für die nächsten 50 Jahre deines Lebens sein wird, hast du Zeit. Entspannen Sie sich einfach, seien Sie geduldig , seien Sie hilfreich , geben Sie Wert, und es wird kommen, wie es passieren wird, wenn Sie nur irgendwie konsistent bleiben . Tu einfach, was du liebst. Und, weißt du, wie ich schon sagte, es hat mich auf eine andere Weise getroffen. Je mehr ich darüber nachdachte, desto tiefer traf es für mich, und es machte mir klar, dass das Unterrichten von Webentwicklung nicht einfach nicht das ist, was ich für die nächsten 50 Jahre tun möchte . Wenn ich mich hinsetze, wenn ich aufhöre und darüber nachdenke, erregt es mich nicht. Was mich erregt, ist, dass die Menschen überzeugend sein müssen, lehren Menschen, wie sie ihre Karriere aufbauen und irgendwie durch all die Dinge, die ich weiß, dass ich mit meiner eigenen Reise durchgemacht habe und so weiter und lehren Menschen, wie man die Dinge, die sie im Leben wollen und all die Träume, an die sie glauben und so weiter. Wie man diese Dinge Wirklichkeit macht. Das ist es, was ich tun möchte, ob Sie das wissen, das ist praktisch oder nicht. Ob das etwas ist, von dem du weißt, dass es legal ist oder nicht, ob ich die Kraft habe, das zu tun, es ist letztlich nicht wichtig für mich. Am Ende ist es genau das, was ich dio will und ich kam wirklich erst vor drei Monaten dazu, also ist es genau das, was ich dio werde und und und so das ist Ah, Seit ich diese Entscheidung getroffen habe, sind die Dinge sehr geworden klar für mich und alles ist viel einfacher für mich geworden und die Ergebnisse, die ich bekommen habe, habe ich begonnen, als Folge davon zu ticken, weil jetzt ich tue, was es ist, dass ich wirklich will dio Und natürlich, ich glaube freelancing ist die der beste Weg für Leute wie mich. Weißt du, die vielleicht nicht die beste Kindheit hatten, kein großes Support-System oder ein Netzwerk von Familie und Freunden haben, um ihnen zu helfen, waren irgendwie auf eigene Faust und versuchten, das zu erreichen. Ich fühle mich, als wäre es der beste Weg. Senden Sie den einfachsten Weg, aus einer Unternehmenswelt von 9 bis 5 zu brechen und beginnen Sie, etwas Eigenes zu bauen . Das war es, was ich getan habe. So war ich in der Lage, es zu tun. Und ich kann, ah, ah, 100% sehen, wie ich Menschen auf diese Weise für die nächsten 50 Jahre helfe. Wenn ich mich hinsetze, denk darüber nach. Es erregt mich. Der Sinn, dir zu sagen, dass all das meine ganze Geschichte, alles ist, dass ich will, dass du wirklich darüber nachdenkst, was du liebst. Tauchen Sie sich nicht ein. Denken Sie nicht, nur weil Sie diese Sache gemacht haben, dass Sie das tun müssen. Ich möchte, dass du dich hinsetzst und dir die nächsten 50 Jahre vorstellst. Stellen Sie sich vor, Sie sitzen jeden Tag für 8 10 12 Stunden am Tag tun diese eine Sache. Was ist das? Was ist es, das dich aufgeregt? Ist das das Ding, das du gerade tust? Oder ist es etwas ganz anderes für mich, es war etwas ganz anderes. Also, wenn du das jetzt rausfindest, wirst du 20 Jahre voraus sein, wo ich bin, dass als Nächstes dein Warum findet. Also bekam ich neulich eine Nachricht von ah, Studentin auf Fähigkeitsanteil namens Fawn, und sie erwähnte, dass ihr Grund, freiberuflich zu wollen, irgendwie Teil von, ah Frage so weiter ist . Aber sie hatte ihren Grund erwähnt, freiberuflich zu sein, und es war ihre Tochter, die Autismus hat, und sie will nicht nur ein Geschäft aufbauen, das ihr helfen kann, ihre Tochter zu unterstützen, aber es ist etwas, das ihre Tochter später tun kann im Leben, und sie können es irgendwie auch zusammen tun. Und als sie darüber gepostet hat, traf mich diese Dinge immer irgendwie wie Kinder, du weißt, das ist das Wichtigste für mich, wie alles, was ich tue, mit meinen eigenen Kindern zu tun hat und so weiter. Also dachte ich, ich habe viel darüber nachgedacht, und wenn ich darüber nachdenke, stelle ich mir in einigen Jahren vor, als ihre Tochter älter wird. Jetzt arbeiten diese Mutter und ihre Tochter täglich zusammen, lacht, lacht, weint, kämpft, gelingt es, alles zusammen zu tun, etwas für beide aufzubauen . Versuchen Sie also, sich das vorzustellen und dann fragen Sie sich : Können Sie sich vorstellen, wie hart diese Mutter für ihr Kind kämpfen würde? Es ist unermesslich. Ich glaube nicht, dass Sie es einmal in Schlepptau, Messung oder Worte stecken können. Vergleichen Sie das jetzt mit jemandem, der eine Art Schicksal hat. Vage Ziel, wie ich Millionär sein will, wer denkst du wird härter kämpfen und bestehen? Mehr geht weiter, wenn die Dinge hart werden, länger arbeiten, nicht nein für eine Antwort nehmen. Die Mutter kämpft für ihre Tochter und ihre Zukunft zusammen, oder die Person, die einen Haufen Papier jagt. Für mich ist das die Wichtigkeit, dein Warum zu finden. Es ist, was Ihnen die Energie gibt, um fortzubestehen. Das heißt nicht, dass du irgendwie ein Schuhgeld ganz, richtig. Ich bin nicht einer der Leute, die denken, dass Geld die Wurzel des Bösen ist, aber ich glaube, du musst es in seinen richtigen Kontext stellen. Geld ist ein Mittel zum Zweck. Es sind die Enden, die wichtig sind, nicht die Mittel, um dorthin zu gelangen, also spielt es eine wichtige Rolle. Aber es kann nicht das Ende von sich selbst sein, wenn es so ist. Wenn das etwas ist, worauf du dich konzentriert hast, wenn du das denkst, dass du willst, wirst du immer kurz fallen und ich bin, ich kann diese Art von unbeschämt sagen, ich garantiere dir, dass das Geld nicht dein Endziel ist. Da ist etwas tiefer. Du kämpfst nur darum, herauszufinden, was es ist, oder hast vielleicht Angst. Ich gebe es wirklich zu. Was auch immer es ist, das ist nicht das Endziel. Du musst also tiefer gehen. Und wie ich schon sagte, du könntest es wieder tun. Nun, warum? Warum muss ich tiefer gehen? Du musst darüber nachdenken, warum du das Geld willst? Was ist dein tieferer Zweck? Was leitet dich ab? Welche Vision haben Sie für Ihre Zukunft? Wer sonst wird das ein Seh-Effekt haben und was diese Menschen für Sie bedeuten? Es gibt immer etwas Tieferes. Man muss es nur finden, klar drauf werden und sich darauf einrasten. Und das ist eine Art der nächste wichtige Schritt in Ihrer Karriere, denn ohne sie werden Sie einfach nicht in der Lage sein, die Arbeit, die Sie brauchen um erfolgreich zu sein. Und wie ich für mich sagte, ich beziehen mich wirklich auf Kitz Geschichte, weil meine Kinder sind meine primäre Motivation, und es ist nicht nur, weil die, Sie wissen, das ist nicht irgendeine zufällige Sache. Es geht zurück, wie ich aufgewachsen bin, indem ich die Dinge durchmachte, die ich durchgemacht habe, als ob meine Mission im Leben ist, dass meine Kinder das nie erleben werden. Und ich weiß, es gibt etwas zu sagen für Kinder, die durch Widrigkeiten gehen. Und vielleicht wäre ich nicht so gefahren wie heute. Hätte ich das und so weiter nicht durchgemacht, bekomme ich das alles. mir egal, weil ich durchgemacht habe, es war absolut unglücklich, und ich werde einen anderen Weg finden, um meinen Kindern zu helfen, motiviert zu sein, oder, weißt du, als wäre es einfach nicht etwas, das ich zulassen werde, dass Zeh passieren und das ist, was mich antreibt. Deshalb kann ich morgens um 4 35 Uhr aufstehen, jeden Morgen, jeden Morgen, auch wenn ich Karriere weise, ich muss nicht unbedingt wie ich ständig Mawr und Mawr schiebe und mehr, weil ich nie weiß, dass mein Vater ein erfolgreiches Geschäft. Er hatte eine erfolgreiche Karriere und kam dann in einen Autounfall, als er 38 Jahre alt war. Ich bin heute 38 Jahre alt. Nun, nicht heute ist an meinem Geburtstag, aber ich bin jetzt 38. Aus allen Absichten und Zwecken hätte mein Vater wahrscheinlich davon ausgehen können, dass sein Leben gemacht wurde. Er hatte ein erfolgreiches, sehr erfolgreiches Geschäft. Dinge liefen gut. Das Leben war irgendwie auf Autopilot, und dann kam er in ein Autowrack und alles fiel auseinander. So und im gleichen Alter bin ich jetzt, also verstehe ich einfach, dass es jederzeit verschwinden kann. Und so fahre ich ständig, dränge und denke an Dinge, die ich tun könnte, um sicherzustellen , wenn mir irgendwas passiert, dass diese Dinge vorhanden sind, als gäbe es alle möglichen Dinge, aber das ist es, was mich antreibt. Das ist es, was mich motiviert. Und wenn die Leute mir sagen: Oh, Oh, sollten Sie das nicht tun, Sir, warum tun Sie das? Oder sie wollen etwas hassen, das ich auslöschte oder was auch immer. Nichts davon. Es verblasst alles im Vergleich zu meinen Kindern, das Leben, das ich ihnen geben will, was ich für sie tun will, und niemand kann mich davon abbringen. Niemand kann mich entmutigen. Niemand kann mich aufhalten. Es spielt keine Rolle, was jemand sagt. Als würde ich weiter tun, was ich tue, weil es für sie ist. Nicht für einen Haufen Papier, für Geld, hätte ich schon vor Jahren aufgegeben. Also wieder, das ist wirklich die nächste wichtige Phase. Denn wenn Sie das mit Ihnen gekoppelt finden, koppeln Sie das mit dem, was Sie lieben zu tun, und Sie bringen Sie in diesem Loch tieferen Zweck und warum wie Motivation zu finden ist einfach. Es ist die ganze Zeit direkt vor dir. Du tust gern, was du tust. Sie haben diese tiefere Motivation, die Sie drängt und wie Sie einfach weitergehen und gehen können . Also wieder, nehmen Sie sich wirklich etwas Zeit, um darüber nachzudenken. Jenseits gehen, okay? Ja, wir alle wollen Geld verdienen. Aber warum? Was ist der tiefere Zweck und klar zu werden, dass? Denn das wird ein wirklich wichtiges Sprungbrett in das nächste, worüber wir reden werden, nämlich deinen Stamm zu finden. Es gibt einfach wirklich tolles Video von diesem Kerl namens Simon Senat. Vielleicht haben Sie von ihm gehört. Er hat irgendwie ein paar Videos, die Luft populär für einige Ted-Talks verwendet und so weiter. Aber dieses besondere Auge darauf, Ihr Warum zu finden, und es ist, Ihr y als Unternehmen und darin zu finden. Eines der Dinge, die er sagt, ist, dass Menschen kaufen von anderen Menschen, die die gleichen Dinge wie sie glauben , und er verwendet Apple ist ein Beispiel. Und denken Sie daran, dass dieser Ted-Talk 2009 stattfand, was ungefähr zu dieser Zeit ist , weißt du, Apple war so ziemlich alles dominiert. Also sprach er über Apple, und er sprach darüber, wie Apples Marketing anders ist als viele seiner Konkurrenten. Also, wenn sie ihre Werbung machen und so weiter, sie listen nicht nur kalt die Eigenschaften und Vorteile der Produktprodukte auf, wie viele viele Computer- und Telefonunternehmen, sprechen sie zuerst darüber, warum, was sie glauben, wie ein Unternehmen. Und so fasst er es zusammen. Wie wieder für Apple. Wir glauben daran, den Status quo herauszufordern. Alles, was wir tun, geht es darum, den Status quo herauszufordern. Wir glauben daran, anders zu denken, so dass die Art und Weise, wie wir den Status quo herausfordern und anders denken, ist, unsere Produkte schön gestaltet, einfach zu bedienen und benutzerfreundlich zu gestalten. Wir machen jetzt zufällig Computer. Natürlich können Sie darüber diskutieren, ob sie dem wirklich gerecht werden, vor allem bis heute . Aber der Punkt ist, dass die Art und Weise, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen, beginnt mit dem Warum, warum sie als Unternehmen existieren, was sie antreibt. Und das hilft ihnen, emotional mit anderen zu verbinden, die denken, wie sie dio und Menschen kaufen ihre Produkte nicht, weil unbedingt, weil es ein überlegenes Produkt ist, weil als Mawr ram oder einen schnelleren Prozess oder mehr Stauraum. Ich meine, meisten Leute, die ich kenne, die Apple-Produkte haben, denken nicht einmal wirklich über diese Dinge nach. Wenn du sie auf ihrem Handy danach fragst, würden sie es wahrscheinlich nicht einmal unbedingt wissen. Während, wenn Sie in den Computerraum schauen, vor allem um diese Zeit, wie es ging um die Prozessorgeschwindigkeit, wie viel rammen Sie wieder und so weiter? Und hier Apple verkauft ihre Produkte, wirklich nicht einmal reden eine ganze Tonne über die Dinge, die sie würden sie Informationen waren da, Aber das war nicht die Art der Kern-Marketing-Botschaft ihrer Anzeigen und so weiter. Und so machten sie die Dinge einfach ganz anders. Und wieder haben die Leute ihre Produkte wegen dieser Dinge nicht gekauft. Sie kauften es, weil sie sich mit dem verbinden, was das Unternehmen glaubt, weil sie dieselben Dinge glauben. Und ein Apple-Produkt zu besitzen, war eine Möglichkeit, dass sie anderen zeigen konnten, wer sie sind. Das war also der ganze Sinn seines Gesprächs und die Wichtigkeit, Ihr Warum zu finden und Ihr kluges Unternehmen zu nutzen, um sich emotional mit Ihren Kunden zu verbinden. Lassen Sie mich Ihnen ein weiteres Beispiel geben, und ich habe in einigen der früheren Episode darauf hingewiesen. Aber mein Stamm sind Menschen, die sich in einer ähnlichen Situation befinden wie ich so war. Ich habe mit meinem eigenen Leben darüber gesprochen, aber vielleicht sind es Leute, die vielleicht eine grobe Kindheit oder ein frühes Erwachsenenalter hatten. Sie haben nicht unbedingt ein großes Unterstützungssystem, einen Haufen unterstützender Familie und Freunde oder College-Freunde oder so etwas, und sie sind irgendwie auf sich allein gestellt, um ihr Leben zu verwirklichen. Aber tief im Inneren glauben sie, dass sie für Mawr bestimmt sind, dass sie für etwas Größeres bestimmt sind . Das war eines der Dinge, die eine Kernkraft in meinem Leben waren. Als ich 21 war, hatte ich im Grunde eine erfolgreiche Karriere. Ich war zum Verkaufsleiter befördert worden. Ich war sehr gut als Vertriebsleiter. Ich war irgendwie auf der Fast Track Toe, nicht nur mein eigenes Geschäft zu verwalten, aber die Verwaltung eines sehr großen Geschäfts wäre ein sechsstelliges Einkommen gewesen, das zu tun, wahrscheinlich innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre. Ich hätte das wahrscheinlich je tun können, aber so, als hätte ich das gehabt. Aber was ich tat, war Schuhe zu verkaufen, und ich bin nicht auf die Leute, die das tun, was auch immer. Aber für mich fühlte ich mich, als gäbe es Mawr Toe, was ich der Welt geben könnte. Ich war wirklich gut darin. Aber am Ende des Tages verkaufte ich nur Schuhe und so glaube ich, dass ich für etwas mehr richtig oder falsch bestimmt war . Das ist es, was ich geglaubt habe, und so die Leute in dieser Situation, die dasselbe an ihnen glauben , das ist mein Stamm, denn das bin ich jetzt, obwohl ich in all den Dingen aufgewachsen bin, die gegen mich gestapelt wurden, Ich glaubte immer, dass ich für mehr bestimmt war, dass ich etwas Größeres erreichen konnte. Und ich habe mein ganzes Leben dafür gekämpft. Und wo ich jetzt bin, hat es meine wildesten Träume als Kind übertroffen. Und jetzt möchte ich anderen im selben Boot helfen, das Gleiche zu tun. Wenn Sie sich also zurücklehnen und darüber nachdenken, was denkst du für mächtiger ist, diese emotionale Verbindung zwischen mir und den Menschen, die sich auf das beziehen können, was ich gerade gesagt habe? Wer? Wenn ich sage, dass sie anfangen zu kribbeln und ihre Emotionen beginnen zu flammen und so weiter, diese emotionale Verbindung zwischen mir und diesen Menschen ist nur eine Schüssel mit der Liste der Produkte und Funktionen. Was ist ein leistungsfähigeres, überzeugendes Werkzeug? Was ist eine leistungsfähigere Verbindung? Und nur um klar zu sein? Wie ich schon sagte, mit Apple, Sie bekommen in diese Liste und Funktionen und Vorteile. Sie müssen den Menschen sagen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut und wie es den Menschen zugute kommt. Aber da fängt man nicht an. Sie beginnen damit, sich mit Menschen auf emotionaler Ebene zu verbinden. Also, was ich will, dass du dir etwas Zeit nimmst und über die Art von Menschen an ihren verwandten Geistern nachdenkst , die Leute, die das Gleiche glauben, bist du und dass du dich natürlich inspiriert fühlst, um zu helfen. Das ist Ihr Stamm in Ihrer Quelle Ihrer idealen Kunden und der Rest nehmen Sie sie wird sich selbst kümmern. Wenn du das richtig machst, du am Freiberufler im Geschäft. Sie könnten wählen, was immer es ist, dass Sie dio wollen. Sie müssen sich also nicht im Schlepptau etwas tun, was Sie nicht tun wollen oder mit Leuten, mit denen Sie nicht arbeiten wollen, oder mit Leuten, die Sie nicht unbedingt inspirieren . Alles, was ich sage, ist, von all den Dingen, die du tun kannst, die da draußen sind, warum nicht das Ding tun und mit den Leuten arbeiten, mit denen du diese Verbindung fühlst, mit der du dich angetrieben fühlst, weil du tun kannst, was du willst, Warum also nicht das tun? Das wird dir mehr Motivation geben, Inspiration machen und dich antreiben, und trotz dem, was viele Leute denken könnten, dass diese Ideen wie poo poo auf, na ja, du musst dich auf das Geld konzentrieren das oder das andere. Aber so wie die Welt heute ist, im Internet und so weiter, kann man mit fast allem Geld verdienen, oder? Es gibt eine Gruppe von Menschen da draußen, die wahrscheinlich groß genug ist, was auch immer Sie tun wollen , um Ihr Geschäft und Ihre Einkommensziele zu erhalten und so weiter. Also wieder, mit all dem im Sinn, warum nicht wählen Sie die Menschen, die Sie haben, dass die Luft verwandte Geister, die Sie fühlen, dass Verbindung zu und lassen Sie sich natürlich motiviert sein und gehen Sie einfach zurück zu diesen 1. 3 Teile? Weil ich denke, sie sind wieder so wichtig. Wenn du dich ansiehst, was du liebst, um dein zu tun, hast du einen tieferen Zweck und Sinn dafür, warum und du verbindest und arbeitest und hilfst Menschen, die dir wirklich wichtig sind, dass verwandte Geister sind, dass du wir sprechen über diese Idee von Motivation und Ausdauer und Beharrlichkeit. Das ist das Zeug der Beharrlichkeit. Das sind die Zutaten, die dazu führen, in Ihrer Karriere getrieben zu werden und getrieben . Wie alle praktischen Sachen, all die hier klicken tun dies. Das oder das andere ist alles gut. Aber wenn du wie du gefahren bist, machst du die Macht. Es ist viel wichtiger, Ihre Macht durch all das. Du wirst herausfinden, dass das Zeug, wie gefahren zu werden, das Kernstück ist. Sobald Sie das unten haben, fällt alles andere irgendwie an Ort und Stelle. Okay, jetzt können wir ein bisschen praktischer werden. Und wir könnten alles, was wir bis zu diesem Punkt getan haben, in etwas bringen , das ein wenig mehr praktisch Sinn macht. Und das ist, wenn wir über diesen Stamm von Leuten sprechen, die helfen wollten, so wirst du ihnen helfen. So, jetzt können wir irgendwie in das was bekommen, und das ist eine Art magische Kombination aus Wissen, Ihren Stamm wirklich gut davon, dass es Menschen wieder, Deshalb ist es wichtig. Es sind Menschen, die man auf einer grundlegenden Ebene versteht, weil man dieselben Dinge glaubt . Sie schätzen das Gleiche, also bekommen Sie sie wirklich auf diesem Fonds ein wenig fundamentale Ebene. Und so, wissen Sie, Ihr Stamm, und Sie wissen auch, was sie versuchen zu tun. Weißt du, die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, und du kannst herausfinden, wie das, was du tust, damit du ihnen helfen kannst, das zu bekommen, was sie suchen. Aus dieser Perspektive bist du also nicht nur ein Grafikdesigner, okay? Sie helfen gesehen, aber alleinerziehende Mütter, um eine professionelle Marke durch Grafik-Design zu schaffen so dass sie mehr in ihrem Geschäft zu machen und haben mehr Freizeit, um mit ihren Kindern zu verbringen. Sehen Sie also den Unterschied zwischen diesen beiden Dingen mit dem ersteren, Sie einfach eine Art Dienstleister? Du tust, was Tausende von Hunderttausenden von Menschen da draußen tun können. Und du bist nur einer von vielen. Aber mit der Leiter bist du ein Freund. Du bist ein verwandter Geist, der deinen Klienten wirklich kriegt, und du hilfst ihnen, auf das Wichtigste, was sie in ihrem Leben tun, zu exekutieren . Richtig? Sie sind also eine Art Co-Verschwörer, indem Sie ihnen helfen, ihre Träume wahr werden zu lassen. Was glaubst du, zu wem sie mehr Loyalität haben werden? Die Person, die kalte Liste Funktionen und Vorteile und bietet den Service und sagt: Vielen Dank und sehen Sie ein C auf Ihrem Weg, oder die Person, die , wie, wirklich versteht sie und wirklich bekommt sie und so weiter. Und ich weiß, was viele von Ihnen denken. Für viele Leute ist das beängstigend, auf emotionale wie diese verletzlich zu sein. Und du denkst, dass einige von euch denken, nun, kann ich auskommen, ohne das zu tun? Kannst du wissen, es gibt viele Leute, die Dienste auf und so weiter anbieten, und die Antwort ist, ja, du kannst, richtig? Du wirst viel besser in dem, was du dio richtig sein musst, damit du wirklich zeigen kannst, dass du verstehen musst, dass du nicht Gent erzeugen eine Tonne Loyalität und du bist wahrscheinlich einfach nicht zu tun, ist gut und ein erfolgreiches ist. Du könntest es sein, wenn du dieses andere Zeug machen würdest. Und so wieder, meine Sache ist es nicht, dir beizubringen, wie ich dich zu sein nenne, denn am besten kannst du dir zeigen, wie du großartig sein kannst. Nun, wenn Sie sich selbst entscheiden, dass Sie eine andere Version davon wollen. Kein Urteilsvermögen. So wie dein Ding. Das ist dein Leben, dein Geschäft. was du willst, okay, das verstehe ich total. Aber ich werde dir zeigen, wie du großartig bist, wie du auf die höchste Ebene gehst und auf das höchste Niveau drängst. Das ist irgendwie mein Job. Es ist Ihre Aufgabe, dann herauszufinden, wie Sie das implementieren möchten. Aber ich sage nur, wenn du diesen Weg nimmst, wirst du so eine geschlechtsspezifische Loyalität haben. So werden Sie Leute bekommen, die immer wieder zu den Menschen zurückkommen, die wirklich egal sind, was Sie berechnen, die Apple Produkte mögen. Ich kümmere mich nicht wirklich um die Funktionen und Vorteile und wie viel Prozessor, Geschwindigkeit und RAM und all diese Art von Sache direkt dort Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Sie arbeiten mit dir, weil du bist, wie du sie bekommst, weil du verwandte Geister bist. Da kommt die Loyalität her. Also nochmal. Tun Sie, was Sie wollen, damit, aber das ist, wie Sie auf die nächste Ebene auf nur gezeichnet werden, sondern auch Kunden, die Sie arbeiten, mit denen, die gerade sind. Sie sind geradezu loyal und werden Sie nicht verlassen, weil Sie sie wirklich auf einer grundlegenden Ebene bekommen . Also wieder, das ist, wie Sie Loyalität, die eine langfristige Kunden führt, die dann letztendlich hilft Ihnen, auf Ihre Träume auszuführen, Ihr Warum und all die Dinge, die Sie wollen. Und so ist es auf diesem Fundament. Dann wird der ganze Punkt noch einmal, ich weiß, dass es eine Menge emotionaler, immaterieller Sachen ist, wenn man zurücktritt und sich das alles anschaut. Das ist die Grundlage dafür, worauf Sie Ihr Unternehmen aufbauen können. Das ist, wenn, dann das praktische Zeug, der Klick hier tun. Diese Art von Zeug hat Leben, um es hat Energie zu ihm. Es ist nicht nur von beiden Enden. Es geht nicht nur um dich, wenn du diese Dinge kalt durchtrittst, weißt du, und es ist auch am anderen Ende. Die Dinge, die du sagst, sind nicht nur irgendwie, dass sie Leute auf ihre kalten Eigenschaften treffen , und es ist Leben drin. Du machst es mit einem Zweck. Sie lesen es, sie verbinden sich mit ihm, Resonanz mit ihm, und das ist, wie Sie wieder, wie Sie wirklich Das ist die Grundlage für ein wirklich großes erfolgreiches Geschäft, das wirklich hilft Menschen. Und ich denke, das ist eines der Dinge, die du weißt. Es war vielleicht hier rauszuwerfen ist es nicht unbedingt bedeutet, dass du immer das meiste Geld verdienen wirst . Ich denke, dass Sie für die meisten Menschen wahrscheinlich mehr Geld verdienen werden, wenn Sie diese Route gehen. Aber Sie werden die meisten Menschen beeinflussen. Und für mich, je älter ich bekomme, dass das hat mehr und mehr Bedeutung in meinem Leben wie Vermächtnis wird immer wichtiger wieder. Diese beiden Dinge gehen oft Hand in Hand Schlag und Geld. Es ist also nicht so, als würdest du pleite sein, sondern Tausenden von Menschen helfen. Aber es gibt mehr als Geld. Es gibt mehr als die materiellen Sachen, und ich will nicht an dir herumziehen. Aber wie Sie ein Geschäft, das Sie wirklich kümmern sich um ihre Sie wirklich in, dass Sie sind wirklich investiert , auf die Sie stolz sind und auch Sie sind wirklich erfolgreich, es zu tun. Also nochmal, meine Aufgabe, dir dieses Zeug zu sagen, deinen Job, es zu übernehmen, wie du es umsetzen und benutzen willst, wie du willst, aber für mich ist das die Grundlage eines Unternehmens, das angetrieben wird, das Zweck hat, dass das wirklich nicht scheitern kann, weil du so motiviert und so motiviert bist und so in Kontakt mit den Leuten bist, denen du helfen willst, dass du es herausfinden wirst. Du wirst irgendwann die richtigen Schritte machen, und es wird passieren. Das ist also wieder die Episode für diese Woche. Wie ich schon sagte, nehmen Sie all das für, wie Sie das umsetzen wollen, wie Sie möchten, Ähm und hoffentlich gibt Ihnen das einen Sinn für die Art der emotionalen Aspekte und einige der Dinge, die Sie tun möchten, in um ein Geschäft aufzubauen, das angetrieben ist, dass Sie motiviert sind, ein Teil Ereignis zu sein. Letztendlich macht dich das glücklich. Ich dachte, das ist der Punkt, oder? Also, wieder, das ist Episode für diese Woche. Danke fürs Zuschauen. Nächstes Mal reden wir mit 16. BONUS: Wie du eine profitable freie Nische Profitable Nische auswählst: Wenn Sie sich entscheiden, freiberuflich zu starten, ist das erste, was Sie tun müssen, Ihre Nische herauszufinden. Wenn du so bist wie vor 15 Jahren, wirst du keine Ahnung haben, was ich getroffen habe. Was die Welt ist eine Nische? Warum brauche ich einen? Kann ich es einfach abhauen, obwohl es einige der häufigsten Fragen gibt, die ich bekomme, also werden wir das in diesem Artikel anpacken. Wenn Sie fertig sind, werden Sie wissen, was in Nischen ist, warum es entscheidend für Ihren Erfolg und Ihre Freiberufler ist, und Sie haben alle ausgewählt und bereit, mit dem nächsten Schritt fortzufahren. Also speziell, Was wir abdecken werden ist, was darin ist, warum Sie eine Nische brauchen, die drei Kriterien für eine perfekte Nische, wie Sie Ihre Nische finden. Und dann werde ich dir ein Auge öffnen und, ehrlich gesagt, ehrlich gesagt seltsames Beispiel geben. ist das ein Rial, um Ihnen die Art von Dingen zu zeigen und Ihnen helfen, Zeh, Sturm zu bringen und Ideen zu bekommen und so weiter. Also, wenn Sie bereit für all das sind, gehen wir weiter und graben uns ein. Also fangen wir mit dem an, was eine Nische ist und wird Googles stellvertretende Definition hier verwenden, und speziell, wir betrachten die Art der 2. 1 hier und diese hier unten, und wir werden mit beiden A relevant beginnen, aber wir 'll beginnen mit der 2. 1 So eine Nische bezeichnet oder im Zusammenhang mit Produkten, Dienstleistungen oder Interessen, die Appell an einen kleinen, spezialisierten Teil der Bevölkerung schälen . Ich möchte mich wirklich auf diesen kleinen, spezialisierten Teil der Bevölkerung konzentrieren . Nehmen wir an, Sie sind jetzt ein Webentwickler. Ich benutze die Wörter Markt oder Industrie eine Arbeit, wenn ich auf Begriffe wie Web-Entwicklung als Ganzes verweise , weil Web-Entwicklung eine breite Aktivität ist, die ein Kompass viele Dinge umfasst. So innerhalb, dass Sie ein WordPress-Entwickler und APP-Entwickler sein könnte. Sie könnten sich auf keine Js oder PHP spezialisieren. Also, wenn wir das kaputt machen, habe ich diese kleine Grafik gemacht, die so aussieht. Es würde in etwa so aussehen. Also haben Sie Ihren Markt oder Ihre Branche hier oben, was die Entwicklung ist. Und dann innerhalb, dass Sie kleine Nischen in Sichtweite haben, wie WordPress und Shopify Vorlagen und so weiter. Das ist das grundlegende Ideal. Jetzt ist der knifflige Teil hier ist, dass es keine harte, schnelle Regel gibt , die ah, Markt von einer Nische trennt . So zum Beispiel könnte zum Beispiel PHP potenziell als ah, Markt betrachtet werden . Es ist immer noch ein breites Konzept. In der Tat würde PHP WordPress woo Commerce Landing Pages umfassen, eso eine Reihe von diesen hier. PHP würde das einschließen, da all diese Dinge mit PHP gebaut werden oder könnten. Also die Art und Weise darüber nachzudenken, und ich habe eine weitere kleine Grafik gemacht, um dies darzustellen Die Art , darüber nachzudenken, ist als eine Hierarchie. So haben Sie Web-Entwicklung an der Spitze. Sie haben PHP innerhalb von PHP, Sie haben WordPress in WordPress-Baum von WordPress-Plugins innerhalb, wo Plug Ins drücken . Sie haben WordPress e Commerce Plug Ins und dann haben Sie speziell so etwas wie woo Commerce. Das ist also im Wesentlichen, wenn wir über Nische reden, das ist eine Art von dem, worüber wir reden. Wir werden mawr und spezifischer, wenn wir hier in dieser kleinen Hierarchie gehen. Also ein letztes Beispiel Zehe, um das nach Hause zu nehmen. Also lasst uns wieder die Idee Fitness nehmen. Das Wort Fitness ist im Ausland. Mehr Markt oder Industrie. Darin könntest du ein Bodybuilder sein, ein Läufer. Sie könnten auf eine Schlüsselzehe Diät auf einer veganen und auf einer veganen Diät sein , versuchen, Gewicht zu verlieren , versuchen, wie Sie ein Athlet sein könnten, und auf und weiter, Sie könnten es auf 1000 verschiedene Arten zu brechen. Wichtig ist hier zu verstehen, wie sich Ihre Nische auswirkt. Alles, was du tun wirst, ist ein Freiberufler. Wenn Sie ein Fitness-Freelancer sein wollen. Okay, das ist großartig. Aber welche Art von Fitness helfen Sie Bodybuildern oder Sie helfen Veganern? Helfen Sie Menschen, Gewicht zu verlieren oder Sie helfen Menschen, Muskelmasse aufzubauen? Sie müssen entscheiden, dass Fitness zu weit von einem Thema ist, in dem Sie Dienstleistungen für jedes mögliche Segment anbieten können, das existiert. Und die Leute werden nicht glauben, dass Sie ein Experte für Marathonlauf und Muskelaufbau sein können. Oder zumindest glauben sie, dass jemand, der sich ausschließlich auf Marathoning konzentriert, eher ein Experte ist als du, der zufällig beides tut. Indem Sie also versuchen, an alle zu appellieren, appellieren Sie am Ende niemanden. Nein, das ist ein bisschen in den nächsten Abschnitt ein bisschen, also lasst uns einfach weiter gehen und in das eintauchen. Warum brauchst du eine Nische Warum ist es so wichtig für Freiberufler? Und erfolgreich zu sein ist ein Freiberufler. Die Quintessenz ist, wird einfach Ihr Leben 1000 Mal einfacher machen und kann viel einfacher für Sie sein, als Freiberufler erfolgreich zu sein . Warum? Nun, hier müssen wir die Spezialisierungsgespräche führen, die Spezialisierung sprechen. Sie haben wahrscheinlich den Sprichwort Jack aller Berufe gehört, Meister von keiner. Und da ich das recherchiere, sehe ich, dass es in letzter Zeit ein wenig Rückdruck auf diese Idee gegeben hat. Eine Menge. Leute fragen, warum kannst du nicht ein Bube aller Berufe sein? Und ich möchte ganz klar sein, was ich sage. Du glaubst vielleicht das alte Sprichwort nicht. Sie könnten glauben, dass Sie ein Bube aller Berufe sein können, und das ist großartig. Ich könnte Ihnen in gewisser Hinsicht zustimmen, aber die meisten Leute nicht. Also, wenn ich sage zu spezialisieren, ich sage nicht, dass Sie nie eine andere Fähigkeit lernen oder andere Interessen verfolgen oder sogar andere Dienstleistungen anbieten sollten . Irgendwann, sage ich, rein aus der Marketing-Perspektive, dass Spezialisten gewinnen. Warum ist das? Weil Spezialisten glaubwürdiger sind. Wie ich schon sagte, die meisten Leute werden nicht glauben, dass Sie ein Meister am PHP-Knoten Ruby sein können, gehen Sie zum Aufbau von Mitgliedschaftsseiten, Aufbau von E-Commerce-Websites, Erstellen von Landingpages. Man könnte denken, dass man all die Dinge tun kann, diese Dinge, und man könnte sogar sehen, wie sie in gewisser Weise interverwandt sein könnten. Aber die meisten Leute nicht. Sie glauben einfach nicht, dass du all diese Dinge ein Meister sein könntest. Wenn du dich also spezialisierst, wenn du den Leuten sagst, dass ich nicht unbedingt großartig in diesen Dingen bin. Aber ich bin großartig in dieser eine Sache, Sie gewinnen sofortige Glaubwürdigkeit. Ein Beispiel, das ich gerne benutze, ist, dass Sie eine Uhrpfeife in Ihrem Haus haben, die Sie nicht reparieren können. Wen rufst du an? Die Mehrheit der Menschen wird einen Klempner nennen, obwohl die meisten Handwerker den gleichen Job vermitteln. Das ist also die Idee, wenn man ein bestimmtes Problem hat, meisten Leute jemanden anrufen, der dieses spezifische Problem löst. Und so sind Sie Spezialisten letztendlich am Ende ah glaubwürdiger als jemand, der versucht, sich als gut in eine Reihe von verschiedenen Dingen zu positionieren. Spezialisten sind auch wertvoll. Häufiger. Spezialisten werden gebeten, Dinge zu tun, die die Verallgemeinerten nicht können. Also für mich, vor allem Kunden, die ich gebaut Mitgliedschaft Websites für sie haben ihre eigenen in-house Entwickler. Warum sollten sie mich einstellen? Weil das die einzige Sache war, die ich tue. Dies ist, was ich spezialisiert, damit ich ihre Mitgliedschaft Website schneller bauen konnte. Ich wusste, wie man die gesamte Technologie einrichtet, ohne es herausfinden zu müssen und eine Reihe von Technologiedokumentation lesen zu müssen. Ich wusste, welche Seiten sie taten und nicht brauchten, und ich wusste von Marketing, Mitgliedschaftsseiten, all dem Zeug. Und weil ich all das erledigen konnte, konnte ich es schneller machen. Ich wusste schon, wie es geht. Ich wurde von diesen Kunden in dieser speziellen Sache einfach mehr geschätzt und geschätzt als ihr allgemeiner Webentwickler war. bedeutet nicht, dass ihr allgemeiner Webentwickler nicht wusste, dass mehr als ich nicht besser war als ich und viele andere Dinge und dass sie diese Person nicht schätzen. Aber weil ich diese eine Sache in diesem Bereich machen konnte, wurde ich mehr geschätzt, und das ist nur das, was passiert. Infolgedessen, all die Dinge, die ich gerade erwähnt habe, dass Spezialisten Teoh Untergang neigen oder und mehr bezahlt werden. Also, wenn wir uns unser Beispiel eines Klempners und eines Handwerkers ansehen, so ein Klempner. Dies ist von Home Advisor dot com. Sie können sehen, die Kosten für einen Klempner kann von 175 bis 4 50 Für einen typischen Job. Sie reichten von 45 bis 200 durchschnittliche Flatrate, vielleicht etwa $300. Also konzentriere ich mich in der Regel auf diese 45 zu 200, wenn wir die gleiche Idee nehmen und wir schauen uns einen Handwerker wieder Home Advisor Also es ist die gleiche Seite. In der Regel laden Sie etwa 60 bis 65. Ah, je nachdem, wo Sie leben, könnte es 55 bis 75 sein, ungefähr die höchste, die es bekommt, ist 125. Das Gericht passt also zu unserer Idee, dass ein Spezialist im Allgemeinen mehr als ein generalisiertes machen wird , und das gibt Ihnen eine Art Datenspitze. Sieh dir das an. Nun, wenn Sie ein neuer Freiberufler sind, können Sie all das nehmen und Sie können sich vermehren. Multiplizieren Sie es mit 100. Der Weg, um in eine Branche einzubrechen, wenn Ihre neue ist zu spezialisieren die bestehenden Anbieter . Also, wenn es ein Bodybuilding-Coach, die ziemlich spezifisch in und für sich ist, Sie ein Brustbrei Muskel-Spezialisten sein. Sie konzentrieren sich also auf eine bestimmte Gruppe. Also Leute, die sich wirklich darauf konzentrieren wollen, dass sie eher zu dir gehen über nur einen allgemeinen Bodybuilding-Coach, weil du dich mit jemandem positioniert hast, der Onley das macht. Wenn wir also über Picking und Mitch sprechen, ist es, dass wir uns darauf spezialisieren, dass zwei Ideen miteinander verflochten sind. In der Tat könnten Sie hören, dass ich oder andere die Phrase unten verwenden, und ich habe früher darauf hingewiesen. Was wir wirklich sagen, ist B'mehr von einem Spezialist, der noch weiter spezialisiert ist, und das wird einfach Ihre freischaffende Karriere viel einfacher machen. Hoffentlich habe ich Sie an dieser Stelle von der Notwendigkeit überzeugt, eine bestimmte Nische zu finden. Jetzt lasst uns dazu eingehen, wie man es tatsächlich macht. Jetzt, wo du weißt, dass du eine Nische brauchst, wie sieht eine gute Nische aus? Woher weißt du überhaupt, wann du es richtig hast? Und ich habe drei Kriterien, die ich betrachte, wenn ich es analysiere, also bist du was und wer. Also schauen wir uns jeden an, also fangen wir mit dem an, was du willst, und wir gehen zurück zu unserer Definition von Nische. Und jetzt werden wir uns diese Definition hier ansehen, die, die ich bereits erwähnt habe, und insbesondere die Art und Weise, wie sie in einem Satz verwendet wird. So ist er jetzt Partner in einer führenden Anwaltskanzlei und fühlt sich, als hätte er seine Nische gefunden. Sie haben diesen Begriff wahrscheinlich schon mal gehört, und das ist es nicht. Wir verwenden nicht die eine oder andere Nische, die in einem scheinbaren Marketing-Sinne und auch Nische auf diese Weise verwendet, sprechen mehr darüber, was Sie in dieser Art von Sache tun sollen, richtig, dass wir beide verwenden. Wenn wir also über diesen sprechen, sprechen wir von Hit, du kennst deinen Platz im Leben, was du tun sollst, deine Leidenschaft, dein Schicksal, diese Luft all die verschiedenen Arten dass wir die Idee beschreiben. Aber es ist kritisch. Es ist Gerechtigkeit. Kritisch ist der andere, wo wir über den spezialisierten Teil der Bevölkerung sprechen, und ich weiß, dass Sie Leute haben werden, die Ihnen sagen, dass das keine Rolle spielt, dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, was das meiste Geld macht oder was am praktischsten ist, Praktisch Und ich werde einfach rauskommen und sagen, dass sie sich einfach irren. Und wenn man tatsächlich hinsieht, befolgen die meisten nicht einmal ihren eigenen Rat. Das ist die Realität. Es gibt eine Menge Dinge, die Sie tun müssen, um ein freiberufliches Geschäft zu starten und , besonders am Anfang. Es wird viele lange Nächte geben. Viel harte Arbeit. Zweifel, Ängste, Ängste, Unsicherheiten. Wirklich. Du starrst auf einen Berg, den du den Rest deines Lebens mit dem Klettern verbringen wirst. Also, was an der Spitze ist, ist es besser wert. Ansonsten wirst du nur einen gewissen Punkt aufgeben, also musst du mit dem anfangen, was du willst. Dio muss nicht spezifisch sein. In der Tat sollte es wirklich nicht sein. Hier ist, wo Sie irgendwie davonkommen können, und Sie sollten etwas Allgemeines wie Web-Entwicklung von Grafikdesign sagen. Das ist für dich. Das ist es, was Sie gerne täglich tun werden. Die große Sache hier ist, sich die nächsten 50 Jahre Ihres Lebens vorzustellen. Stellen Sie sich vor, diese Aktivität tagtäglich für 12 bis 16 Stunden pro Tag zu tun. Erregt dich das, oder klingt es schrecklich? So wissen Sie, wenn wir Sie begeistern, Sie wissen, dass Sie Ihre Nische gefunden haben. Wenn nicht, dann müssen Sie weiter suchen. Also das große Ding hier ist nur, um sicherzustellen und deinen Instinkten zu folgen. Das ist also das Du. Das nächste ist, was sie jetzt wollen. Das mag offensichtlich erscheinen, aber es ist nuancierter als das, was die meisten Leute denken. Die große Idee hier ist. Die meisten Clients wollen keinen Service. Sagen wir mal, Ihr Fotograf. Die meisten Ihrer Kunden werden keine Fotografie in diesem allgemeinen Sinne wollen. Sie wollen Hochzeitsfotos oder Seniorenbilder. Deshalb ist es keine Überraschung. Sie können sich eine Menge von Hochzeits-Websites ansehen und sie sind einfach so. Sie listen Hochzeitsfotos oder Seniorenbilder auf ihren Websites auf, weil sie sicherstellen wollen, dass potenzielle Kunden das sehen. Ja, ich mache Hochzeitsfotos, und sie wissen, dass das wichtig ist, weil sie wissen, was die Mehrheit der Arbeit ist, die sie bekommen . Also wieder, das ist nur ein weiteres deutliches Zeichen, dass die Leute wirklich keinen Service wollen. Sie wollen ein Endergebnis. Lassen Sie mich Ihnen ein weiteres Beispiel geben. Wenn Sie ein Webentwickler sind, möchten Ihre Kunden keine Webentwicklung. Sie wollen eine Website oder eine Zielseite. Wenn Sie Fitness-Trainer sind, wollen Ihre Kunden keine Fitness. Sie wollen große Muskeln oder zerrissene Bauchmuskeln oder längere Lebensdauer, etc. Der Punkt ist, dass Kunden in Endergebnissen denken, nicht in Dienstleistungen. Also, wenn Sie darüber nachdenken, welche Dienstleistungen Sie anbieten können und wie Sie sich spezialisieren und Mitch unten und all die Dinge, die wir über Denken und Ergebnisse gesprochen haben, denken Sie an Ihre Dienstleistungen , Morass-Produkte. Jetzt zeige ich dir im nächsten Abschnitt, wie du das alles machst. Aber zuerst, lassen Sie mich mit dem letzten Punkt hier abschließen, der das letzte Kriterium für ein perfektes Mitch ist, wer sie sind. Also, wen erbringen Sie den Service? Moment denkst du vielleicht: Nun, Nun, jeder hat Recht, und das kannst du tun. Aber wieder, Kunden bekommen Kunden wird schwieriger, und Sie werden weniger machen. Sie werden nicht geschätzt werden. Alle Regeln, über die wir mit Spezialisierung gesprochen haben, gelten immer noch. Also, was meine ich mit wem? Nehmen wir an, ich beschließe, Fitness-Trainer zu werden. Mein, was ist spezialisiert auf Laufen? Stellen wir uns kurz vor, ich bin ein Marathonläufer. Ich bin definitiv nicht, aber stellen wir uns vor. Ich habe an mehreren Langstreckenläufen teilgenommen und gut gemacht, und ich kann vielen Leuten mit dem, was ich weiß, helfen. Nun, es gibt alle Arten von verschiedenen Leuten, die laufen könnten Marathoner wie Sie haben, die konkurrieren wollen . Vielleicht haben Sie High-School-Athleten, die ins College gehen oder zu den Olympischen Spielen gehen möchten. Vielleicht haben Sie alleinerziehende Mütter, die Sie über das Gewicht haben könnten. Dad versucht, Gewicht zu verlieren, und wir könnten mit verschiedenen Beispielen weitermachen. Sie werden ein gutes Beispiel dafür sehen. Genau hier mache ich fette Dad fit, dass das jemand ist, der speziell auf übergewichtige Dads mit ihrem Dienst abzielt . Also, wenn man sich das anschaut, all diese Leute, sie wollen und brauchen verschiedene Dinge Marathonerinnen, werden sie mehr Fortbildung wollen, oder? Sie laufen schon viel, aber sie werden wollen, dass irgendeine Art von Vorsprung auf das nächste Level kommt. Vielleicht kannst du ihnen das geben. Vielleicht, vielleicht nicht. Aber das wollen sie jemanden, der übergewichtig ist wie ein übergewichtiger Vater. Jedoch, ihr Problem wahrscheinlich nur beginnen, so dass sie in es gelockert, und sie können kümmern sich mehr um Gewicht zu verlieren, als einen Wettbewerb zu gewinnen, so dass ihre Ziele unterschiedlich sind. Was sie brauchen, ist anders. Wenn Sie sich einzelne Mütter jetzt ansehen, Ah, Ah, es ist kein Zufall, dass, wenn ich Fitness-Trainer für alleinerziehende Mütter, werden Sie hier sehen, wie Sie Fitness in eine geschäftige, lebensgerechte Fitness in Ihr Leben drücken , wenn Sie ein Alleinerziehende. Wie eine alleinbeschäftigte Mutter Übung für alleinerziehende Mütter ohne Freizeit usw., wahr? Sie ist beschäftigt, hat Arbeit, hat Kinder. Sie will gesund bleiben und gut aussehen, aber keine Stunden im Fitnessstudio verbringen. Also was? Ihre Kriterien, sie braucht sie einmal sind anders als der Marathon, oder die sich von dem übergewichtigen Vater unterscheiden können. Also versuchen, ein Service-Paket und Marketingbotschaften zu entwickeln und all die Dinge, die Sie tun müssen , um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, versuchten zu versuchen, dies in einer Weise zu tun, die all diese verschiedenen Menschen anspricht . Es ist unmöglich, und wieder, indem Sie versuchen, alle zu appellieren, am Ende appellieren Sie an niemanden. Daher ist es wichtig zu wissen, für wen Ihre Dienste gesorgt werden. Erleichtert es Ihnen, zu vermarkten, eingestellt zu werden und für diese Kunden zu liefern. Sie gewinnen auch tiefe Loyalität von diesen Kunden, weil sie schätzen, dass Sie speziell für sie. Das sind also die drei Kriterien, und jetzt wissen wir, was wir suchen. Wir wissen, welche Kartons wir überprüfen müssen. Nun, es geht nur darum, es zu finden. By the way, wenn Ihre Marke brandneu zu Freiberufler und Sie gehen durch diese und Sie sind ein wenig verwirrt, wie Sie beginnen, welche Schritte zu nehmen, was Sie danach tun werden, dann als Sehen Sie sich meinen Anfänger's Guide to Freelance Kurs hier auf Skill Share an. Es zeigt Ihnen, was diese Schritte sind. Die Schritte, die Sie ergreifen müssen, um Ihr freiberufliches Geschäft zu starten und zu wachsen, wie Sie beginnen, Kunden von Anfang an zu bekommen. Und wieder, Sie können es direkt hier auf Geschicklichkeitsstuhl zugreifen. Geh einfach zu meinem Profil. Dort sehen Sie den Anfänger-Leitfaden für Freiberufler. Sieh dir das an. Das wird mir eine Idee geben, was ich danach tun soll. Okay, also lass uns darüber reden, wie du deine Nische findest. Also hier werden wir drei Dinge tun. Wir werden Daten verwenden, um Nischenvorstellungen zu Brainstormen. Wir werden die Lebensfähigkeit des Propheten Gesetzes überprüfen, Rentabilität jeder Idee. Und dann entscheiden wir uns einfach für eine Nische. Jetzt der kritische Fehler. Dies ist ein kritischer Fehler, den viele Freiberufler machen. Sie bekommen alles, was ich bis zu diesem Punkt eingerichtet habe, alle Kriterien und warum es wichtig ist Spezialisierung. Aber dann, oft fangen Sie einfach an, Nischenvorstellungen auszudenken und zu raten, und so werden wir es nicht tun. Wussten Sie nicht lieber sicher, dass Ihre Nischenidee richtig profitabel ist, dass es etwas ist, das die Leute wirklich wollen? Nun, das werden wir tun, und wir werden das tun, indem wir zu Fiverr gehen. Also weiß ich sofort Faser nimmt etwas Wärme wegen seiner Preisgestaltung. Aber das war irgendwie absichtlich von ihrer Seite, ihre Strategie, in, ah, Markt mit einigen dominanten Akteuren einzubrechen ah, , und es funktionierte. Und jetzt sehen Sie, wie sie expandieren und die Preise steigen beginnen, und so weiter könnte ich sogar eine Lektion daraus von Ihrem eigenen Ansatz nehmen. Aber das große Ding für uns ist, wie sie ihre Dienstleistungen kategorisieren und Produkte binden. Es ist perfekt, um herauszufinden, welche Nischen in unserem speziellen Markt heiß sind. Also wieder gehen wir auf die Faser, wenn Sie es nicht getan haben. Und werfen wir einen Blick auf ihr oberstes Menü hier und wir werden das tun. Grafik und Design hier Jetzt, sofort , werden Sie Dinge wie Logo-Design zu sehen. Sie werden Visitenkarten und Briefpapier sehen. Ah, Flyer, T-Shirts und Waren. Fotoshop Bearbeitung. Es gibt eine Reihe von verschiedenen Arten von Nischen unter Grafik und Design, die Sie sofort hier sehen werden. Das kann Ihnen ein paar Ideen geben, was Ihre Nische sein könnte, oder einige Nischen, die Sie mitbringen könnten. Stürme deinen Webentwickler. Wir hatten hier drüben unter Programmierung und Technik wieder einige von denen, die ich zuvor erwähnt habe. So WordPress mobile, APS e Commerce. Die Sache zu beachten ist, dass sie diese nicht in ihre Speisekarte stellen würden, wenn sie nicht wüssten, dass sie beliebte Dienste sind. Du könntest zum Beispiel Nachwuchsentwicklung nehmen. Ich meine, das ist eine Sache. Leute betreiben Juma Websites und Entwickler bauen sie als freiberuflicher Webentwickler. Bring Leute, die mich danach fragen und so weiter, aber du wirst feststellen, dass es hier nirgends ist. Es gibt wahrscheinlich einige Sachen unter Website-Buildern in CMS, aber ich würde bezweifeln, dass es jetzt eine Menge Gigs dafür gibt. Das bedeutet nicht, dass man Juniorentwicklung nicht machen kann oder sollte. Aber es ist nur wichtig zu wissen, wie beliebt etwas ist. Das gibt es nicht, und diese Art von gibt uns nur die Antwort. Sie sagen uns, was beliebt ist durch das, was sie hier in die Speisekarte stellen. Also die Sache zu tun ist herauszufinden, wo Sie auf dieses Menü fallen und gehen Sie einfach durch und schreiben Sie die Ideen, die Sie ansprechen. Vielleicht möchten Sie Logo-Design für Ihren Grafikdesigner zu tun. Vielleicht möchten Sie Porträts und Charaktere usw. machen. Also geh einfach hier und runter durch. Einige Ideen waren nur Brainstorming hier. Nichts in Stein gesetzt. Also schreiben wir nur Ideen auf, Dinge, die uns ansprechen, diese 50-Jahres-Vision. Oh, das könnte ich für die nächsten 50 Jahre tun, so was. Alles klar, das nächste, was wir tun wollen, ist, dass wir auf einen bestimmten Server klicken wollen, also werde ich in Programmierung und Technik gehen und auf WordPress klicken. Ich habe das schon, nur um dies ein bisschen schneller zu machen und dann möchten Sie diese Sortierung nach Option hier zum Bestseller ändern . Was uns das zeigt, zeigt uns die meistverkauften Gigs unter der Unterkategorie. Also unter der Kategorie Programmierung der in Tech und dann unter WordPress. Also sehen wir jetzt, was es ist, dass Menschen welche Dienste sind? Die Leute kaufen tatsächlich Daten aus der realen Welt. Das ist also sehr, sehr wertvoll. Ich möchte, dass du nur schaust, was uns das zeigt, richtig? , Weißt du, wenn du dich an unsere Hierarchie erinnerst, bevor das genau das ist. Aber es wird von tatsächlichen Umsatzzahlen getrieben. Und sieh dir ein paar dieser Nischen an. WordPress Anpassung komplette Website in Nevada WordPress-Theme. Das ist eine ganz spezifische Lösung. WordPress CSS 1000 plus Menschen haben ihn auf, dass WordPress benutzerdefinierte ist ations eine Business-Website genommen . Ah, das ist eine Art allgemeine allgemeine reaktionsschnelle WordPress-Website mit Biber Builder, die ein sehr spezifisches Plug in ist. Also meine Vermutung ist, wenn Sie überhaupt in diesem Raum sind, oder etwas darüber wissen, haben Sie vielleicht nicht gedacht, dass von ein paar von ihnen, sogar dachte, sie wären eine Sache, geschweige denn diejenigen, die einer der Besten sind. Einige der meistverkauften Produkte hier auf Faser des Avada-Thema insbesondere, ist eine, die mir auffällt. Das ist etwas, was ich nie gedacht hätte Beaver Bowlers ein wenig verständlicher. Aber wieder, einige davon sind nur Dinge, die ich nie gedacht hätte. Wenn wir ein wenig nach unten scrollen, dann können Sie diesen hier sehen, auf den ich hinweisen möchte. So sagt, ich werde WordPress-Geschwindigkeitsoptimierung mit G T-Metriken tun. Nun, das ist sehr spezifisch. Ist WordPress seine Geschwindigkeitsoptimierung und dann seine Geschwindigkeitsoptimierung, nach einer bestimmten Website, die diese Art von Analyse tut. GT-Metriken Und Sie sehen, es beginnt bei $45, die er über 1000 davon verkauft hat. Also die Mathematik. Das sind mindestens 45.000 Dollar, die er erledigt hat. Er hat es geschafft, diese eine ganz spezifische Sache zu tun. Also, wenn das Ihre Augen nicht öffnet für das, was möglich ist und die Kraft, spezifisch zu sein, und ich denke, ich bin mir nicht sicher, was wird. Aber wieder, die Idee hier ist, durch diese Liste zu gehen und nur die Zahlen zu betrachten. Schauen Sie sich die Preispunkte an. Schau dir die verschiedenen Dinge an, die die Leute anbieten und wie viele Leute ihn auf diese Dinge nehmen und nur Ideen bekommen, du weißt schon, Dinge aussuchen, die dich ansprechen und einfach eine Liste der verschiedenen Nischendienste machen Du könntest anbieten. Wie ich schon sagte, es wurde nichts entschieden. Nichts in Stein gesetzt war nur Brainstorming Ideen. Also die Sache, die an diesem Punkt zu tun ist, gehen und machen Sie diese Liste. Wirklich, bevor du mit etwas anderem weitermachst, werden wir die Lebensfähigkeit überprüfen. Aber Sie wollen wirklich weitermachen, machen Sie diese Liste zuerst mit Faser. In Ordnung, jetzt, wo wir unsere Liste haben, wollen wir als Nächstes die Lebensfähigkeit weiter authentifizieren, und wir werden dafür arbeiten. Also Fasern an einem Ort. Es ist eine sehr große einer der größeren Freiberuflerplattformen. Up-Arbeit ist wahrscheinlich die größte, oder zumindest dort oben in Bezug auf seine Größe als auch. Wenn Sie also etwas finden, das auf beiden Plattformen gut funktioniert, dann gibt es das wahrscheinlich ein gutes Zeichen dafür, dass dies etwas praktikabel ist. Jetzt. Du weißt, dass du eine Sekunde vergessen kannst. Dein Hass für die Arbeit. Wenn Sie Arbeit hassen oder Sie nie auf Freiberufler planen, das wirklich egal für das, was wir hier tun, waren es einfach als Research-Tool , weil es die größte freelancing-Plattform ist, die gerade jetzt ist. Jeden Tag gibt es Tausende von neuen Arbeitsplätzen, und wir können uns noch einmal einige reale Daten ansehen, um zu sehen, ob unsere Nischen Markt lebensfähig sind. Wenn Sie also kein geschäftliches Konto haben, erstellen Sie eines. Du willst einen Freiberufler. Sie wollen ein Freiberufler Profile, dass wir Jobs nachschlagen können und wir sind einfach nur gehen, um Suche nach unseren Nischen zu machen. Sie möchten also mit der Liste beginnen, die Sie gerade erstellt haben, und Sie werden sie nacheinander bei der Arbeit durchsuchen, damit wir einige der Beispiele nehmen können , die wir hier gefunden haben. Also zog ich WordPress Geschwindigkeitsoptimierung. Das ist es, was Sie in dieser bestimmten Zeit sehen. Nein, wie obskur ist, könnte diese Nische klingen. Es gibt 176 Jobs 176 Leute, die gerade nach dieser Art von Sache auf Arbeit suchen. Und wenn Sie die Qualität der beiden Kunden auf der Website bemerken? Hier. Zahlung verifiziert. Ein K plus ausgegebene Zahlung überprüft auf K plus gemeinte Zahlung. Verifiziert. 20 K plus verbrachte keine Zahlung Verifiziert. 300 Spence. Nicht so unbedingt gut. Aber Sie sehen, dass es hier einige Kunden gibt, die etwas Geld auf der Website ausgegeben haben. Ähm, und so bekommst du, du bekommst ein paar hochwertige Projekte. Fünf-Sterne-Bewertungen für die Kunden , etc. Also, wieder, das war unsere obskure Nische, die über auf der Arbeit, Meiner Meinung nach, es war nicht tun Wordpress. Genauer gesagt, wir tun nichts wie Willenshandel. Darüber reden wir später. Aber das ist Wordpress Geschwindigkeitsoptimierung, also ist es sehr, sehr spezifisch. Okay, jetzt werfen wir einen Blick auf eine andere namens WordPress-Sicherheit. Also hat dieser derzeit zwei zurückgegebene 57 Jobs, und ich möchte nur darauf hinweisen, dass dies der erste Weg ist, um die Marktlebensfähigkeit zu bewerten . Sehen Sie sich die Zahlen hier an, es , es 176 Jobs. Hier sind es 357. Wenn wir für ah taten, Allgemeine Suche nach WordPress wäre Tausende. Aber nur um zu sehen, welche Art von Ergebnissen kommen und das ist das erste Kriterium. Aber es gibt noch zwei andere, und ich werde darüber reden, speziell mit dieser Suche hier in einer Sekunde. Aber nur um sie für Sie zu legen, Die drei Kriterien, die ich auf unsere Anzahl von Arbeitsplätzen, die Qualität und Relevanz der Arbeitsplätze und dann die Qualität der Kunden. Und so haben wir bereits über die Anzahl der Jobs gesprochen, die ziemlich selbsterklärend sind. Generell wird mehr besser sein. Aber Sie wollen auch sehen, wie relevant sie sind und wie gut sie von Projekten sind. Also lassen Sie uns speziell über diese WordPress-Sicherheit sprechen wurde 357 Jobs hier gepostet. Aber wenn man sich , diese anschaut, geht es bei ihnen wirklich nicht um WordPress-Sicherheit. CMS-Entwicklerentwickler, der zum Erstellen einer Website benötigt wird. Dieser ist die Reinigung Malware von Website, so gibt es einen Senior Server, Admin und WordPress Manager. Es ist ein Feature-Job, der diese Art einfach reinwirft, aber das ist wirklich nicht ich meine, sie sichern könnte darin impliziert werden, aber es ist nicht spezifisch dafür. Migrieren bestehende Arbeit WordPress Multi-Site zu inert neuen Server sofort wie es hat nichts mit WordPress-Sicherheit speziell zu tun. Dies ist also ein negatives Zeichen in Bezug auf die Marktlebensfähigkeit. Wenn Sie eine Suche zu tun und die meisten der Jobs, die kommen, sind nicht mit dieser Suche wie nach oben gehen, um zu versuchen und zeigen Sie Dinge. Wenn Sie also Jobs finden, die nicht sehr mit dieser Suche verwandt sind, ist das ein negatives Zeichen in Bezug auf die Marktlebensfähigkeit. Vergleichen Sie das nun mit dieser Suche hier, die woo Commerce ist. Sie können zuerst eine Menge mehr Jobs sehen, aber wenn wir anfangen, das in Ordnung zu schauen, woo Commerce. Dies ist die Entwicklung des Handels. Aber sein Tag woo Commerce bei zwei hatte Gebäude auf unserer Website, und es ist woo Commerce Building AECOM eine komplette E-Commerce-Plattform markiert und woo Commerce Telefon Fall Website-Builder getaggt. Also suchen sie nach einer E-Commerce-Website und seine Tag-Arbeit wird Handel, obwohl sie einige dieser anderen Tags. Woo Commerce Experte um, das ist ein bisschen aus Fix Fix ist Dash Mitgliedschaft Website zu lernen, aber sie setzen woo Commerce in der Beschreibung, also muss es etwas mit diesem Zahlungsfehler geben. Und hier ist Woo Commerce in einer großartigen Party-Buchungsfunktion. Tag woo Commerce Will Commerce wird decken, wie Sie die Idee bekommen. Nicht jeder ist absolut relevant, aber es gibt sicherlich viel relevanter als das, was wir sahen, als wir WordPress-Sicherheit. Und wie ich schon sagte, es gibt 1575 Jobs hier, also ist das ein Zeichen für eine gesündere Nische. Das ist also die Art von Sache, an der du arbeitest. Das ist eine Möglichkeit, die Qualität der Arbeitsplätze in der Nische zu beurteilen. Aber das ist nicht auch nicht der einzige Weg, eine andere Möglichkeit, es zu tun oder die Art und Weise zu vertiefen, wie wir die bestimmten Nischen analysieren, um Filter zu verwenden . Also hier komme ich rein. Ich werde hier nur Mittelstufe und Experte anschalten. Ich werde die Zahlung verifiziert einschalten, und dann mache ich hier nur ein K und fünf K. Also im Wesentlichen, was wir hier tun, ist, dass wir nach Jobs filtern, wo der Kunde Erfahrung Niveau dort nach als Zwischen- und Experte markiert hat . Das ist wichtig, denn wenn sie den Job ausfüllen, ihnen diese drei Möglichkeiten gegeben, und sie sind eine Art Preisspanne für diese besondere Nische, was es sein wird, und wenn sie Experten auswählen, sie sehen eine höhere Preisspanne. Kunden, die das ausgewählt haben, wissen, dass sie mehr bezahlen werden, und sie haben diese Option speziell ausgewählt. Das gibt uns also eine Vorstellung von Kunden, die bereit sind, mawr für den Freiberufler zu zahlen, den sie einstellen. Hier ist ihre Zahlungsmethode verifiziert. Dies ist wichtig, weil es bedeutet, dass sie irgendwie alle Schritte durchgeführt haben, die sie auf ihrem Ende tun müssen. Und dann nur das Budget Hier, ein K 25 K 5 K. Plus, Es gibt uns eine Vorstellung von der Budgetierung hier. Und so können Sie sehen, wir haben 571 Jobs, die gefunden wurden. So etwa 1/3 der Jobs, die gefunden wurden, erfüllen die Kriterien, die wir hier nach oben gesetzt haben , tut ein wenig Fudging hier. So sehen Sie hier, dieses ist eigentlich kein Festpreisprojekt. Es sind sechs Monate, 30 Stunden pro Woche für diese sechs Monate. Also sind wir an der Arbeit, ist eine Art davon auszugehen, als würdest du mindestens ein K von diesem Job machen . Sie wissen, wenn es, vor allem, wenn die Erfahrung Rate ist Zwischen- oder Experte. Ist es nicht. Das Budget ist nicht notwendigerweise auf ein k 25 K festgelegt, aber sie sind eine Art Befreiung, die Sie machen werden, dass, wenn Sie so viele Stunden für so viele Monate arbeiten. Es ist also ein bisschen Fudging, aber es ist. Es macht irgendwie Sinn. Auch hier ist die Tatsache, dass ein Drittel der Kriterien entspricht, von denen wir gerade gesagt haben, gut ist ein gutes Zeichen. Das heißt, es gibt eine anständige Anzahl von hoch bezahlten Arbeitsplätzen in dieser Nische. Nun, wenn wir das Gleiche nehmen und wir gehen zurück zu WordPress-Sicherheit hier und wir werden Zwischen-Experten-Zahlung verifiziert ein K fünf k, und wir werden dafür filtern. Jetzt sehen wir, dass es 100 49 Jobs gibt, die auftauchen, was in Ordnung ist. Es scheint wie, Oh, es gibt viel mehr höheren Prozentsatz, aber wieder stoßen wir auf das gleiche Problem. Sie sind nicht mit WordPress-Sicherheit verwandt. So Core PHP Senior Server und vor allem die Tatsache, dass Sie interessante und vorgestellte Jobs wie nach oben bekommen , ist nur werfen Sachen auf die Suche, um zu sehen, was klebt. Das sind sie, die experimentieren. Im Wesentlichen ist das ein schlechtes Zeichen. Es bedeutet, dass es hier nicht viele gute Jobs gibt. So lag Ravel Level Entwickler benötigt behoben. Keine Js-Site braucht Vertriebsmitarbeiter für Web-Hosting-Unternehmen ich meine, keine dieser Luft im Zusammenhang mit WordPress-Sicherheit, und es gibt eine Tonne von Funktionen Jobs in hier. So gibt Ihnen das Gefühl, dass es einen Job gab, den wir bei der anderen Suche gefunden haben. Und als wir nach Standardfiltern gefiltert haben, um sicherzustellen, dass wir etwas anständiges Geld aus dem Projekt verdienen, das man bekam, wurde dieser entfernt. Und dann gibt es nichts auf dieser Suche, das diesen Kriterien entspricht. Das ist ein klares Zeichen für eine Nische, die nicht marktfähig ist. So können Sie den Unterschied zwischen einer, die ist und einer, die ist, erkennen. Und natürlich gibt es noch Größeres. Es wird eins dazwischen geben. So kann man die Qualität der Projekte bewerten. Und dann ist das letzte, was wir uns ansehen wollen, wie ich bereits erwähnt habe, der Blick auf die Kundenqualität und Sie haben das schon ein bisschen gesehen . Während wir das durchgemacht haben, ist es dieser Teil hier, und wir haben irgendwie dafür gefiltert. Zahlung verifiziert. Fünf-Sterne-Bewertung. 80 K plus ausgegebene Zahlung Verifiziert. Fünf-Sterne-Bewertung. 20 K plus verbrauchte etcetera, etc. Also, während Sie das durchmachen und sagen wir einfach, gehen Sie zurück zu Ah woo Commerce hier. Also, während du das durchmachst, weißt du, ich habe 571 Jobs angewachsen. Ein weiterer Schritt, den Sie machen können, nachdem Sie diese Filter gemacht haben, ist los. Okay, schauen wir uns diese Kunden an. 10-K plus gemeint 10-K plus verbrachte 80 K plus verbrachte 100 verbrachte fünf Sterne Rating Zahlung verifiziert 10-K plus verbrachte sechs K 20 k 40 k 00 Nun, es gibt eine von denen, und manchmal, was passieren wird, ist, dass Sie eine Suche machen und die Jobs werden relevant, so dass es nicht so sein wird, als ob wir pro Sicherheit sind. Wo sie nicht relevant sind, werden sie relevant sein. Aber wenn Sie anfangen, die Kunden zu betrachten, werden Sie sehen, dass es keine Zahlungen sind, die nicht verifiziert sind. Nullzahlungen Nicht überprüft. Vier. Sterne-Bewertung. Etcetera. Richtig, so dass Sie nur eine andere Möglichkeit, den Markt zu bewerten, um auf OK zu schauen, es hat eine Menge von Jobs, ist bekommen. Es hat viele qualitativ hochwertige Jobs innerhalb meines Budgets und so weiter. Aber was ist mit den Klienten? die Kunden tatsächlich Geld für das Mitspracherecht aus und so weiter? Nun, das bedeutet nicht, dass Sie nicht auf Jobs bieten sollten, bei denen der Kunde kein Geld auf der Website ausgegeben hat . Manchmal können neue Clients Clients sein, die letztendlich lebenslange Clients sind und so weiter. Aber im Allgemeinen, wenn Sie, wenn Sie angeheuert werden, wissen Sie, dass die Chancen zu Ihren Gunsten sein werden Wenn Sie Arbeit von jemandem bekommen bereits $10.000 auf der Website ausgegeben hat, also werden Sie wahrscheinlich Gebot zuerst auf diesen Job. Und wenn du diesen Job nicht bekommst, dann kannst du dir das „Das ist, wenn du dir den Job ansehen kannst, wo der Klient noch niemanden angeheuert hat. Es geht also nur um eine Hierarchie, wie Sie in diesen speziellen Jobs gewesen sind. Aber wieder, wir recherchieren hier, und das ist eine andere Möglichkeit, das zu tun. Eine andere Suche schwächen hier nur eine Art von geben Ihnen ein anderes Beispiel ist, wenn wir Ruby auf Schienen tun , werden Sie hier Null Spanne Zahlung zu sehen. Nicht überprüfbare Zahlung auf verifiziert. Keine ausgegebene Zahlung verifiziert. Null verbrachte diese Luft, die Spitze, diese Luft, die Jobs, die auftauchen. Zuerst sehen wir das sortiert nach neuesten, aber Sie können sehen, dass es eine Reihe von diesen hier gibt. $10 verbrachte die Zahlungen verifiziert, so dass Sie die Vorstellung von der Differenz bekommen, während in etwas wie Woo Commerce, wenn Sie durch blättern, können Sie eine Menge Zahlun 17. BONUS: Gestalte deine freiberufliche Website: Sobald Sie Wordpress installieren, dann werden wir einige grundlegende Konfiguration zu tun. Wir installieren unser Thema und machen ein paar Plug Ins. Und so werde ich Ihnen nur zeigen, was ich das Thema benutze ich die Plug Ins verwende ich und so weiter hier und Art der Konfiguration, die ich tue. Das erste, was wir tun werden, ist, dass wir durchgehen und ein paar Seiten erstellen . Wir wollen diese einfach erst direkt vom Fledermaus erschaffen, damit wir sie verbinden können und ein paar andere Sachen, die wir tun müssen. Wir werden noch alles in sie stecken. Also, wo wirst du durchlaufen und das „Also die 1. 1 „erschaffen? Sie geben einfach den Titel ein und klicken auf „Veröffentlichen“, und das ist alles, was wir jetzt tun müssen. Und dann kommen wir einfach hierher und machen wieder eine neue Seite. Und so werden wir einfach schnell durch all diese ländlichen Wege laufen, oder? Also das nächste ist Portfolio. Ich kann es richtig buchstabieren, veröffentlicht, dass Yeah, eine neue Seite und wir tun Kunden und dann Dienste Kontakt, und dann werden wir mit blawg beenden. Okay, das bringt unsere grundlegenden Seiten an Ort und Stelle. Jetzt können wir diese in unseren Menüs und so weiter verwenden, also wollen wir es einfach wieder. Lauf durch. Holen Sie sich die erschaffenen schnell. Dann kommen wir hier runter zum Setting. Wir werden einige davon durchlaufen. Wir werden nicht alles durchmachen, aber es gibt nur wenige, die du dir ansehen willst. Es wird zum Allgemeinen gehen die 1. 1 Ihr Website-Titel und Slogan werden wahrscheinlich auf etwas Ähnliches eingestellt werden würde ich allgemein empfehlen, es sei denn, Sie haben eine Marke, die Sie wissen, dass Sie haben,Sie suchen, um diese wissen, dass Sie haben, Art von Ding. Wenn Sie das bereits haben und wissen, was das ist, ist das in Ordnung. Aber sonst, wenn Sie es nicht tun, würde ich einfach Ihren Namen verwenden, damit ich John Morris setzen würde und dann nur den Slogan, was Sie tun. So baue ich Mitgliedschaftsseiten in WordPress. So etwas. Halten Sie es wirklich, wirklich einfach. Dieses Zeug kann in verschiedenen Teilen Ihrer Website angezeigt werden. In WordPress. Es ist wahrscheinlich nicht überkritisch außerhalb von diesem, aber wieder, Sie wollen es nur setzen. Also für den Fall, dass es irgendwo oder was auch immer im Code angezeigt wird. Ich würde empfehlen, Jahre Zeitzone zu setzen, eigentlich, denn wenn Sie gehen, um Blockposts zu veröffentlichen und so weiter, die richtige Zeit hier eingestellt ist, macht es ein wenig einfacher, vor allem für einen Zeitplan Beiträge und so weiter . Für mich bin ich also zentrale Zeit. Also lasst uns Chicago. Also werde ich nur festlegen, dass Sie Ihre Datumsformatierung machen können und und so weiter, wenn Sie einen anderen Tag bevorzugen und diese Art von Sache und dann, wenn Sie fertig sind getroffen, speichern Sie Änderungen in Ordnung, nächste wird kommen. Und tatsächlich können wir das Schreiben überspringen, wird zum Lesen gehen. Nun, hier werden wir statische Seite für unsere Homepage auswählen und wir werden auf Eigentlich haben wir nicht unsere Homepage erstellt, also lasst uns diese Straße schnell erstellen. Das war einer von denen, die wir erschaffen mussten. Also ist es hier rüber gekommen und tippen Sie eins genannt zu Hause und veröffentlicht das. Und dann können wir wieder kommen aktualisiert diese Seite, tun statisch und jetzt wird unsere Homepage auswählen und dann für eine Post-Seite, wir werden blawg auswählen. Ich empfehle, diese zu behalten, äh die Art und Weise, wie sie Volltext sind, alle, die voran gehen und treffen, Änderungen speichern und dann hier runter zu Perma Lecks kommen. Und meine, wenn ich meine Installation auf meinem System mache und automatisch setzt dies auf den Post-Namen. Aber wenn nicht, klicken Sie einfach auf diesen Postnamen und dann auf Änderungen speichern. Also, das ist die Grundkonfiguration von WordPress, dass ich nichts super kompliziert. Als nächstes wird kommen und unser Thema installieren wollen. Also gehen wir zum Auftritt und dann zu Themen und wir werden treffen. Fügen Sie neue hinzu und wir werden nach einem suchen und Sie werden sehen, es ist in meiner Suche hier. Ozean WP. Das ist diejenige, die wir wollen. Das ist, dass wir einen Mentor benutzen, um den Großteil unserer Seite zu erstellen. Dieses Thema soll damit arbeiten. Ein Mentor hat seine eigene Sache namens Hallo. Sie können das verwenden, wenn Sie es vorziehen. Wenn du etwas über den kleinen Mentor weißt, willst du diesen benutzen. Ich bevorzuge einfach Ozean zu BP, weil es einige Dinge gibt, um l. zu ergänzen. Ein Mentor, dass das Hallo Thema nicht unbedingt etwas hat , wird voran gehen und dieses zu installieren. Okay, sobald es installiert ist, werden Sie sehen, dass der Knopf von der Installation der Zehe wechselt. Aktivieren. Gehen Sie einfach voran und klicken Sie. Aktivieren. Und das macht das Thema aktiv auf Ihrer Website. Es empfiehlt diese zusätzlichen Plug Ins. Natürlich brauchen wir elementar. Wird das in einem zweiten Ozean bekommen. Zusätzliche WP-Formulare. Ich weiß nicht, dass ich nicht allgemein installieren offensichtlich aumento elementary, aber die anderen, die ich nicht im Allgemeinen installieren. Also werde ich das einfach ablehnen und dann als nächstes wollen wir rüber zu Plug Ins gehen, und dann fügen wir ein Organ hinzu, installieren all unsere verschiedenen Stecker. So ist die erste 1 l ein Mentor, und es ist im WordPress-Repository, so können Sie hier sehen. Gehen Sie einfach voran und klicken Sie auf Installieren auf diesem, und das wird dasselbe tun. Also wird es für ein wenig bleiben, und dann, wenn es tatsächlich installiert ist, wird dies ändern, um die Schaltfläche zu deaktivieren. Sie können voran gehen und aktivieren. Okay, also ist es fertig mit der Installation. Wir gehen weiter und schlagen. Aktivieren Sie das. Dadurch wird der Stecker in aktiviert. Es gibt diese Art von Einrichtungs-Sache. Wenn du das sehen willst und das irgendwie durchgehen willst. können Sie sicherlich tun. Ich werde nicht, ähm, und dann gehen wir irgendwie zurück zu Plug Ins und fügen neue hinzu. Und es könnte ein bisschen einfacher sein, wenn wir dies tun, um es zunächst nicht zu aktivieren . Denn dann könntest du das einfach schnell durchgehen, so wurde elementar oder installiert. Als Nächstes werden wir Yosts CEO übernehmen. Dies ist S e o. Plug in hilft Art der Neukonfiguration Website für S e o. Uh, Ich habe dies auf allen meinen Websites installiert. Also die über die einzigen, die ich nicht auf einer tatsächlichen Mitgliederseite installiert habe, die ich für jemanden baue , der nicht öffentlich sein wird, also spielt es keine Rolle, weil alle Inhalte sowieso geschützt werden. Aber für eine öffentlich zugängliche Seite, besonders wenn Sie bloggen wollen, würde ich Ihnen empfehlen, CEO zu bewerten. Es tut einfach irgendwie all diese Sachen für Sie, die Sie brauchen Zehe getan haben OK, das ist installiert. Wir werden noch nicht aktiviert. Wir werden hierher zurückkommen, und wir machen einen namens Monster Insights. Und das ist eine Statistik Plug in. So können Sie hier sehen, es wird Ihre Google Analytics verbinden und es wird einige dieser Daten ziehen und Ihnen einen Blick auf Ihre Analysen hier innerhalb des Dashboards wieder geben, jede öffentliche Seite. Eigentlichtue ich, tue ich, in Trost für Mitgliedschaften Websites als auch, so dass Sie eine Vorstellung davon bekommen können, welche Seiten Menschen sind auf und so weiter. Also auf jeden Fall empfehlen diese. Und dann ist der letzte Custom, CSS und Js. Also, was Sie damit tun können, ist CSS oder Java-Skript in Ihre Website zu setzen, ohne die Hälfte Zehe Hacking-Theme-Dateien zu haben. Ich mache das meistens, weil ich offensichtlich ist. Ein Entwickler wird manchmal CSS oder Oder Javascript tun, das ich tun möchte, um was auch immer zu tun. Aber die Hauptsache ist, wenn Sie ein Facebook-Pixel oder Google eine Art von Google AdWords oder was auch immer Pixel und Dinge sind, die Sie installieren müssen, macht es viel einfacher, diese Dinge zu installieren, ohne Zehe berühren Sie Ihre Themen oder tun Sie etwas mit Code und so weiter. Das ist also meine Empfehlung dort. Okay, also die letzte, die ich dann installieren werde, ist, dass ich Elemental Pro jetzt installieren werde. Elemental Pro ist ein kostenpflichtiger Plug in. Ich versuche, so viel davon kostenlos wie möglich zu machen. jedoch Element oder Pro fügtjedocheine Menge sehr nützlicher Dinge hinzu, insbesondere. Der Szenen-Builder, der für die Erstellung Ihrer Website wichtig ist. Also werde ich Elementar oder Profi installieren. Ich werde schon zuschlagen. Habe es. Und ich habe heruntergeladen. Ich werde Plug in Auswahldatei hochladen. Es ist in Ah, die Downloads hier unter Element oder Pro. Nimm das und installiere das dann. Das wird also hochgeladen und installiert. Okay, also das ist hochgeladen. Nun, was ich tun werde, ist einfach zu den installierten Plug-Ins zu gehen und ich werde einfach alles auswählen drücken ich einen Mentor deaktiviere, und ich werde alles aktivieren. Okay, jetzt ist die Sache hier, das wird passieren. Sobald Sie das tun, werden Sie sehen willkommen Element der pro verbunden aktivieren Sie Ihre Google Analytics-Einstellungen konfigurieren . Weißt du, wenn du zu Joost sc gehst, öffne das hier einfach in einem neuen Tab. Der USS CEO hat einen Assistenten, den Sie durchlaufen können, dass Sie hier sehen, Konfigurationsassistent, Wahrscheinlich Monster Einblicke hat, ah, ähnliche Sache, die Sie durchlaufen können. Diese sind also ein bisschen anders. Ich möchte die Videos nicht durchlaufen, indem ich jedes einzelne davon durchgehe. sind wirklich nur die religiösen Zauberer, die dich durch alles führen werden. Also, wenn Sie so etwas sehen, klicken Sie auf, um diesen Klick einzurichten, um sich zu verbinden und zu aktivieren für L. Ein Mentor Pro und gehen Sie in Joosep CEO und tun Sie den Wizard und so weiter und nur irgendwie gehen Sie durch das Zeug und bekommen es bekommen Art eines grundlegenden Setup ist, was es tun wird. Also, wenn Sie das getan haben, können wir zum nächsten Teil weitergehen, wo wir weitermachen und anfangen, unsere Seiten zu bauen. Das nächste, was ich meine, hier zu tun, ist unser Thema einrichten. Es gibt also ein paar Dinge, die wir über einen Femur ändern wollen, die ich im Allgemeinen über die Theme-Elementos ändern , die viel von der eigentlichen Seite bauen, also ist es nicht zu viel, aber es gibt eine Art von allgemeiner Konfiguration Dinge, die wir tun wollen. Um das zu tun, gehen Sie zu Ihrem Home-Icon. Sie werden Besuchs-Website sehen. Ich öffne das einfach in einem neuen Tab und schreibe es zuerst. Wir können uns das Thema hier ansehen, so dass man Ozean zu BP sehen konnte, ein wirklich nacktes Knochen-Thema. Es soll mit L. A Mentor gehen , und so gibt es nicht unbedingt eine Tonne im Design, aber es hat Funktionen, die es helfen, besser mit L. A Mentor zu arbeiten . Es gibt also ein paar Dinge, die ich ändern möchte. Wie dieser Pfirsich-Stil, den ich nicht wirklich mag. Wir werden deinen Fuß ändern oder ein bisschen hier unten, um unserem Namen zu entsprechen, und wer wir an unserem Logo sind , all diese Art von Sache. Um das zu tun, gehen Sie weiter und klicken Sie. Passen Sie hier oben und dies wird uns in den WordPress-Customizer nehmen. Dies ist, wo alle Ihre Theme-Optionen werden für so ziemlich jedes Thema sein, aber vor allem Ocean WP hier, und es wird Ihnen erlauben, alle diese verschiedenen Sachen irgendwie zu ändern. Okay, also werden wir die einfach ein bisschen durchlaufen. Die 1. 1 ist also die Site-Identität. Ich werde den Anzeigenseitentitel und den Slogan deaktivieren, den wir verwenden werden. Ah, wir werden ein Bild für unser Logo hochladen, damit wir nicht wirklich brauchen, dass das Site-Icon auswählen wird . Und hier neige ich nur dazu, meine hässliche Tasse auf meinen Seiten hier zu benutzen. Nur ich gehe hauptsächlich für persönliches Branding, also habe ich irgendwie mein Bild benutzt. Wenn Sie ein Logo haben, haben Sie eine Marke in einem Logo usw. und dann fühlen Sie sich frei, das hier zu verwenden. Okay, sobald das fertig ist, wird einfach hier rausklicken. Das nächste, was wir gehen werden, ist diese allgemeinen Optionen und hier unter Seitentitel, dann kommen wir runter und ändern den Stil versteckt, und das wird dieser Seitentitel loszuwerden, den ich nicht wirklich mag. Und dann kommen wir hier wieder zum Anfang. Die nächste ist die obere Leiste. Das ist dieser Bereich, Peer. Sie können wie ein sekundäres Menü setzen. Es gibt verschiedene Dinge, die du da hinstellen kannst. Ich benutze es generell nicht, also kommen wir einfach in den General und wir klicken auf das unbeschnittene, das ungleiche Oberteil. Unsere Option, die die obere Leiste für uns loswird. Okay, als nächstes ist Header und wird hier reinkommen. Und was wir suchen, ist unser Logo. Also werden wir weitermachen und ich werde ein Logo haben, das ich dazu neige. Deins kann sein, was immer du willst. Dein Logo. Ähm, wieder die eine Sache. Sie daran. Wenn Sie dieses Logo hochladen, wird es Ihre Sichtlinie Ihren Website-Namen und Slogan loswerden. Also wollen Sie sicherstellen, dass, was immer Sie wollen, dass es hier sagen, sehen, wie ich diesen John Morris losgeworden bin. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie, was auch immer Text Sie hier wollen, Ihr Logo einfügen. Ah, auch. Das ist also unser Logo. Ziemlich unkompliziert. Der nächste wird runterkommen. Ich gehe jetzt in unsere Fußzeile. Dieser hellgraue Bereich ist, wenn Sie Widgets haben möchten, so dass Sie mögen, ein beliebter Beiträge oder Links zu Diensten, etc. Keine schlechte Idee für unsere Zwecke. Ich werde es einfach halten. Also werde ich in Footer-Widgets gehen, und ich werde das einfach deaktivieren und das wird dieses kleine Gebiet dort loswerden. Und dann gehen wir ihr den Boden. Und ich werde das einfach wieder in das Copyright von John Morris ändern. Sie vermitteln, was immer Sie wollen, hier in Bezug auf Ihr Urheberrecht oder was auch immer Sie hier niederlegen wollen . Ich werde einfach so etwas Einfaches machen. Okay, also ist das eine Art grundlegende Art, nur das Thema aufzustellen, um es irgendwie wohin zu bringen? Es ist irgendwie ah, Standard-Art von nackten Knochen, ich denke, ein bisschen Thema und loszuwerden, die Dinge, die wir nicht wirklich mögen. Die andere Sache, auf die das dann achten wollen, sind die Menüs. Also wollen wir unsere Speisekarte hier ganz oben haben. Ähm, wir haben nicht Ah, wir haben keine Speisekarte oder so. Wir haben keine Vorlage, die wir erstellt haben, und deshalb wollen wir, dass wir gehen und tatsächlich das einrichten wollen. Also werden wir schlagen, veröffentlichen, veröffentlichen, und dann gehen wir zu einem der Gründe, warum ich öffne Dies ist ein neuer Tab. Dann gehen wir einfach weiter und klicken Sie aus dem Customizer. Wir sind und kommen hierher in Erscheinung und Menüs. Ich mache das gerne im Backend hier, und wir werden unser Menü erstellen, werden es einfach Primär nennen und Menü erstellen drücken. Und sie wollten nur auf den Seiten hinzufügen, die wir so zu Hause über Portfolio, Kunden, Dienstleistungen, Kontakt, Kontakt. Ich werde Blawg auslassen. Es gibt wahrscheinlich eine Debatte darüber, ob ich Bloggen dorthin bringen soll oder nicht, aber ich lehne mich eher auf die Verkaufsseite von, wissen Sie, alles da oben. Ich werde nicht mit dem Verkauf meiner Dienstleistungen verbunden sein. Und so werde ich nicht bloggen, weil Blogger etwas anklicken und sie in meine Blawg gehen könnten... und weißt du, wer weiß, wo sie wieder landen? Das könnte diskutiert werden. Ich stelle mir vor, dass die Leute unterschiedliche Meinungen dazu haben, also können Sie sich entscheiden. Aber ich werde es für unsere Zwecke hier auslassen. Okay, dann ist die Reihenfolge, in der wir das wollen, dass wir nach Hause wollen. Wir wollen Portfolio, Kunden, Dienstleistungen und Kontakt. Nun, wenn du eine Verkaufsseite skizzieren willst, dann ist es so ziemlich genau da, dass du den Leuten im Grunde sagen würdest , wer du bist . Hier wirst du wirklich Leute an dir verkaufen. Also hier sprechen Sie mit Kunden, mit denen Sie gearbeitet haben, oder, wissen Sie, Sie gingen in eine renommierte Schule oder Sie haben, wissen Sie, Top Ihrer Klasse oder was auch immer es um Sie ist, das Sie einzigartig macht und jemanden, der es wert ist zu mieten Das ist, was passiert, natürlich, dass Ihr Portfolio Ihre Portfolioproben und so weiter Kunden und Testimonials sein wird . Das wird also Kunden hervorheben, mit denen du gearbeitet hast, und was sie hier über dich gesagt haben. Wir werden unsere Servicepakete skizzieren und dann natürlich kontaktieren, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Also gehen Sie vor und drücken Sie Speichern Menü hier und unten unter Anzeigeort. Wir wollen, dass es wichtig ist. Und da gehen wir. Also, jetzt können wir zurück zu unserer Website gehen und wir haben unser Logo. Wir haben unsere Speisekarte ganz oben. Wir haben irgendwie unsere grundlegende Art von Vorlage e einen Umriss für unser Thema bekommen. Also, das wird Ozean WP irgendwie eingerichtet. Mach dir keine Sorgen um die Sidebar hier. Das ist etwas, dass, wenn wir den Mentor benutzen, die meisten unserer Seiten nicht einmal diese Seitenleiste haben werden. Und dann, wenn wir in unsere Blawg kommen, , können wir darüber reden,wie wir diese Hexen aufbauen wollen und so weiter, damit das Thema aufgestellt wird. Als nächstes werden wir anfangen, unsere Seiten zu erstellen. Die 1. 1, mit der wir anfangen werden, ist unsere über Seite. Ich werde hier in Seiten klicken, die über Paige finden, und, naja, ich werde wieder in einem neuen Tab öffnen und in die eigentliche Bearbeitungsseite kommen hier, und dann werden wir auf Bearbeiten mit L. A Mentor klicken . Also werden wir die meisten Seiten mit L. A Mentor erstellen . Das macht es viel einfacher. Das erste, was wir tun wollen, ist in den Einstellungen zu kommen, und das Seitenlayout wird das in L. Ein Mentor ändern wollen . Volle Breite Leinwand wird das gesamte Menü loswerden, und die Fußzeile und alles, was volle Breite wird uns helfen, die Seitenleiste loszuwerden , was wir hier suchen. Also werden wir diese Art von voll mit so aussehen lassen, damit Sie das irgendwie bauen können wie Sie wollen, aber ich neige dazu, diese auf eine bestimmte Weise zu bauen. Also das allererste, was wir einschlagen werden, ist eine Überschrift hierher, und das wird nur mein Name sein. Also macht AMISOM gegen John Morris, und wir sind tatsächlich eines der Dinge, die wir hier tun können, ist, dass Sie bemerken, wie die Farbe so blau ist . Es ist irgendwie eine seltsame Farbe. Passt nicht wirklich zu unserem Design. So kannst du hier rüber kommen und du könntest dio Standardfarben tun. Sie konnten sehen, dass wir diese verschiedenen Optionen hier haben. Ich werde nur diese Joker-Option für jetzt auswählen, um es einfach zu halten. Aber das wird unsere ah ändern, unseren Titel auch hier. Es wird jetzt schwarz sein, also ah, dass das eine einfache Möglichkeit ist, die Standardfarben zu ändern. Sie können dies auch mit der Standardschriftart tun, so dass Sie hierher kommen können und Sie auf die verschiedenen Schriftarten klicken , die Sie verwenden möchten. Ich werde bei dem halten, was es vorerst ist. Ähm, aber das sind einige Optionen in Bezug auf das. Also, wenn ich wieder da reinkomme, werde ich das in ein H ändern. Wir werden es zentrieren und dann im Stil, werde ich in die Topographie kommen, und ich will das etwas größer machen. Also gehen wir mit 44. Scheint darüber, was ich will. Und dann können wir gehen. Also mit L. Ein Mentor, Sie haben die Überschrift hier, die ich nicht tun will, ist wie ein vollständiges Tutorial in elementar. Aber ich will, dass du verstehst, was ich tue. Also nahm ich dieses Widget und zog es in diesen Bereich hier, und das erstellt einen Abschnitt. Also habe ich einen Abschnitt und dann innerhalb dieses Abschnitts habe ich dieses Überschriftenelement. Also in der Sektion hier, werde ich klicken. Und jetzt möchte ich gehen, um voranzukommen. Ich werde ein bisschen Polsterung auf der Oberseite machen. Also möchte ich hier nur ein wenig Platz schaffen. Machen Sie wahrscheinlich ungefähr 25. So etwas, in einer Art Spiel mit dem, was auch immer Sinn macht. Wenn du eine Vorschau willst, kommst du irgendwie so vorbei und das gibt dir eine Vorschau davon, wie es aussehen wird , wir werden das alles hier oben in ein bisschen aufräumen und dann komme ich wieder hier rein. Ich werde eine weitere Überschrift hier unten machen, und ich werde so etwas tun. Ah, ich bin spezialisiert auf Gebäude erinnern, Schiff Websites und WordPress wird das aufräumen. Okay, also will ich nur den Staat mögen. Offensichtlich gehe ich nicht davon aus, dass ich nicht weiß, auf welche Seite die Leute schauen werden. Ich weiß nicht, ob sie meine anderen Sachen sehen wollen. Ich weiß nichts davon. Ich werde keine Annahmen darüber treffen. Also werde ich nochmal ganz klar sagen, was ich jetzt für diesen hier tue. Ich werde die Textfarbe nur ein wenig ändern, nur Zehe irgendwie Offset ein wenig vom Titel. Nun, wenn ich einen Teil des Raums zwischen diesen beiden Dingen hier beseitigen will. Also werde ich hier in die Überschrift gehen, und ich werde diese Linkwerte aufheben, die ich oben machen werde. Aber ich werde ihm hier nur einen negativen Wert geben. Manchmal muss man das tun. Ah, in l ein Mentor, weil einige der gebaut in Art von Abstand und so weiter. Also werde ich es einfach so behalten. , Wissen Sie, diejenigen von Ihnen, die bessere Designer sind, können Sie wahrscheinlich mit besserem Design kommen und so weiter. Mein großes Ding hier ist, dass ich mich auf die tatsächlichen Überzeugungselemente konzentrieren möchte. Also halten Sie es einfach von der Schlagzeile über Sie. Sie geben an, was es ist, dass Sie hier in einer Art Sub-Überschrift tun. Das nächste, was wir dann eintauchen werden, ist eine Kreuzung. Wir wollen sicherstellen, dass wir das in diesem oberen Abschnitt bekommen. Ich zeige Ihnen, warum hier in ein bisschen. Und dann auf der linken Seite werden wir ein Bild machen und für unser Bild wir nur ein Bild von uns selbst verwenden. Ich fühle mich auch nie wohl damit, aber du musst einfach die Leute dich sehen lassen und ein Gefühl davon bekommen, wer du bist, wenn ich ein wenig Polsterung oben auf dieser Kreuzung hier hinzufüge , nur um etwas Raum zwischen ihm und diesem Top zu schaffen Überschrift hier. Das sieht also gut genug aus. Dann kommen wir rüber und gehen zur SMS. Geben Sie ein. Die Hauptsache daran, diese Seite ist genau hier. Also lassen wir sie sehen, dass wir uns sagen und ihnen sagen, wer wir sind. Aber hier ist, wo wir tatsächlich irgendeine Art von Überzeugung machen. Also diese Art von, ah, Muster, dem ich hier gerne folgen möchte. Also das allererste, was ich gerne mache, ist, dass ich mich irgendwie vorstelle und ein bisschen persönliche Informationen gebe, um mich selbst zu vermenschlichen. Also werde ich so etwas sagen wie, Ah, ich bin John Morris. Ich bin seit 15 Jahren freiberuflicher Webentwickler, also etabliert sich ein wenig Glaubwürdigkeit, ein wenig Autorität, basierend auf Erfahrung. Also bin ich seit 15 Jahren ein freiberuflicher Webentwickler 50. Ich bin verheiratet. Ich habe drei Kinder und eins auf dem Weg. Die ganze Idee damit ist nur, dass es so aussieht, als ob ich nicht anfangen würde , sie einfach so richtig zu schlagen. Machen Sie dies sich wie eine über Seite anfühlt. Aber in Wirklichkeit wir natürlich verkaufen wir natürlichLeute. Das ist, was wir sind, ich meine, das ist, wofür die Seite ist. Haben Sie drei Kinder und eins auf dem Weg. Ich lebe in den Ozarks in Missouri und du könntest es gebrauchen und, äh, wenn deine Grammatik das nicht mag, kannst du sie loswerden. Ich bin spezialisiert auf den Aufbau von Membership Sates in WordPress. Also wieder wurden nicht davon ausgegangen, dass sie etwas sehen. Also, alles, was wir richtig machen, werden wir , wie, uns wiederholen, wie,ein paar. Also, wenn ich mich auf den Aufbau von Mitgliedschaftsseiten in WORDPRESS spezialisiere Okay, jetzt, das ist eine Art von Intro zu machen. Bringen Sie sie zum Laufen. Und dann werden wir jetzt anfangen, sie wirklich mit Beweisen zu schlagen. In meinen 15 Jahren habe ich Hunderte von verschiedenen Mitgliedsseiten für verschiedene Kunden und Branchen aufgebaut , was wahr ist. Also wieder, wir sprechen, um Volumen zu erleben, dass das eine Sache ist, die Art von Menschen verwenden wird, um jemanden zu bewerten, wenn Sie eine Reihe von etwas gebaut haben, als diese Art von gibt Ihnen glaubwürdig , dass Sie wissen, was Sie tun. Auch Vielfalt ist ein weiteres Element davon. Ich habe es für verschiedene Kunden in verschiedenen Branchen getan, Also habe ich Hunderte von verschiedenen Mitgliedschaften Websites für alle Arten von verschiedenen Kunden und Branchen gebaut . Ähm, einige meiner bekannteren Projekte sind die Tinte Kleinunternehmen Owners Council für Ink Magazin. Ich habe an Projekten für Louis House gearbeitet. Ich versuche nur, das etwas prägnant zu halten. Wessen Haus? Ray Edwards, Tim Ferriss, Jefferson Best Key und Hunderte von anderen regulären Joes. Und nein, vielleicht Joes und Jeans. Okay, also was ich hier wirklich tue, ist, dass ich versuche, mit der Autorität und den Leuten zu sprechen , die ich mit einer etablierten Glaubwürdigkeit gearbeitet habe, ohne dass es so übertrieben ist, äh, kommen, als würde ich einfach nur prahlen. versuche nur, dass es sich so anfühlt, als würde ich über meine Erfahrung sprechen, aber wirklich, was ich versuche zu tun, ist hey, ich habe an diesen Projekten für diese Leute gearbeitet. Wenn ich Mitgliedschaftswebsites für sie erstelle, kann ich wahrscheinlich eine Mitgliederseite für Sie erstellen. Okay, das ist also ein großer Block. Das ist irgendwie der große Block hier. Wenn wir das in drei Elemente aufteilen würden, wäre es das hier. Worauf Sie sich hier spezialisiert haben, jede Art von Glaubwürdigkeit, die Sie haben. Also es wieder, ich absolvierte die Spitze meiner Klasse, richtig? Absolviert. Ich glaube, es ist Suma cum laude. E von meiner Schule. Wenn Sie das haben , haben Sie das. Oder ich habe 1000 verschiedene dieser Arten von Websites gebaut . Ich habe 350.000 verschiedene Logos gemacht, , oder mein Lehrer und die fünfte Klasse haben einmal gesagt, ich sei großartig. Was auch immer Sie haben, Sie wollen es hier setzen und Autorität in Ihrer Info Seite etablieren. Ihrer Abschlussseite geht es nicht nur um Sie. Das ist nicht das, was es ist. Sie sollen dich verkaufen. Okay? Glaubwürdigkeit , was? Sie sind spezialisiert auf Glaubwürdigkeit. Und dann ist die dritte Sache, wie die Leute tatsächlich gehen können, um Sie zu engagieren und so weiter. Sobald wir Glaubwürdigkeit festgestellt haben, habe ich Sie gebaut, sagen, dass ich an Projekten wie Louis House, Ray Edwards, Temperaturen, Jefferson, Becky und Hunderten von anderen normalen Joes und Janes gearbeitet habe Ray Edwards, Temperaturen, Jefferson, . Und eine Sache, die ich hier insbesondere mache, geht es irgendwie auf das zurück, worauf ich mich spezialisiert habe. Dieser Bürgermeister kann nicht für Sie gelten, aber ich möchte das hier rauswerfen, nur für den Fall, dass dies etwas ist, das Sie angeben müssen . Also baue ich meine Mitgliedschaft Websites in WordPress mit Nein, die Wunschliste, erinnerst du dich? Ah, stecken Sie L. einen Mentor und das Meer in jeder GOP-Szene. Wenn Sie mit diesen Technologien vertraut sind, dann bin ich eine gute Passform für Ihr Projekt sonst, und Sie versuchen nur irgendwie zu sagen, das ist irgendwie nett, wie Sie können, Sonst bin ich nicht. Nicht besser auf der Suche nach einem anderen Entwickler. Also im Grunde möchte ich nur sicherstellen, dass es klar ist, dass, wenn ich meine Websites erstelle, so werde ich sie bauen. Und du willst es wirklich wieder. Wenn Sie das haben, wollen Sie dieses wirklich etablieren. Es qualifiziert Ihre Interessenten, so dass es sie macht. Ich weiß nicht, wie oft ich das getan habe, bekomme ich die E-Mail und sie werden so sein, äh, ich bin völlig in Ordnung, diese Technologien zu verwenden, was immer Sie für das Beste halten, als ob es sie dazu bringt, sich zu qualifizieren sich zu Ihnen und setzen Sie in eine viel bessere Position, sondern auch nur für mich. Ich werde keine andere Seite bauen. Ich will nur nicht an dieser Art von Projekt arbeiten. Hier können Sie also das comm-Projekt angeben, um an den Projekten zu arbeiten, die Sie nicht tun. Okay, jetzt, wenn Sie Logos bauen, ein Za-Grafikdesigner. Vielleicht gilt das nicht unbedingt 100%. Also ist es nicht Ah, etwas, das hier drin sein muss. Aber was ich Sie wirklich ermutigen würde, ist, sich darauf zu konzentrieren, eine bestimmte Art von Sache zu bauen oder eine bestimmte Art von Sache zu tun, wie zum Beispiel eine bestimmte Art von Website mit sehr spezifischen Technologien zu erstellen oder bestimmte Arten von Logos etcetera. Haben Sie etwas A, auf das Sie sich wirklich konzentrieren und sich auf. Also ist es kleiner. Du gehst mit einer Nische, desto leichter ist es, diese Nische zu dominieren. Und in der Regel die meisten Nischen Luft. Ich werde genug Arbeit haben, dass, wenn Sie es völlig beherrschen, Sie mehr Arbeit haben, als Sie wissen, was Sie damit zu tun haben. Aber auch macht es einfach Ihr Leben einfacher, diese Projekte wie Sie einfach nicht an Dingen arbeiten, die Sie hassen zu tun. Okay, darum geht es wirklich. Ich bin wirklich nicht daran interessiert, Mitgliedschaftsseiten mit irgendeiner anderen Technologie zu bauen. Also habe ich es getan. Nicht wirklich etwas, das ich genieße, nicht etwas, was ich brauche, um dio. Also werde ich es einfach nicht tun. Also möchte ich sicherstellen, dass das hier ganz klar ist. Okay, dann ist das Letzte, was dann ist, dass wir ihnen sagen, dass wir ihnen erzählt haben, was wir auf das, was wir tun, spezialisiert haben. Wir haben ihnen einige Glaubwürdigkeit und Beweise gegeben. Die dritte Sache ist dann, wie man uns einstellt. Also habe ich nicht gesagt Wenn Sie mehr über die Einstellung von mir für Ihr Projekt erfahren möchten, können Sie meine Portfolio-Kundenrezensionen sehen, siehe meinen Service. Ah, Pakete und nehmen Sie Kontakt mit mir hier. Und dann verlinken ich das einfach mit der Homepage. Okay? Ich werde das hier nicht tun, aber das ist es, was du willst, Dio, du magst dieses Wort hier auf der Homepage. Sie müssen nichts Schickes mit der Hervorhebung von Schlüsselwörtern tun, oder Sie können vielleicht sagen, nehmen Sie Kontakt mit mir hier. Sie können das verlinken, aber ich bin ich würde so ziemlich einfach dieses Jahr auf die Homepage verlinken. Die Homepage wird letztendlich unsere Verkaufsseite sein, aber wir werden nur eine Sekunde über diese Anhörung sprechen. OK, also ist das unsere grundlegende Art von über Seite hier. Eine andere Sache, die Sie möglicherweise hier tun könnten, die ich wahrscheinlich tun würde, ist hier rauf zu kommen und wir suchen nur nach dem Knopf. Also komm hier runter. Ich werde das in einen neuen Abschnitt stellen und ich werde Ihnen zeigen, warum hier in nur einer Sekunde, aber wir werden hier klicken, und Sie können dio. Ah, und eigentlich, lassen Sie uns tun, ah, Titel oder Überschrift wirklich schnell bereit, mich zu engagieren? Nun, zentrieren Sie das, und dann gehen wir zurück zu der Schaltfläche und klicken Sie, Sie, klicken Sie hier, um mehr oder was auch immer zu erfahren. Was immer du auch immer Sinn macht. Es muss nichts Schickes sein. Ich werde hier ein bisschen klopfen. So etwas. Okay, so etwas nochmal, ich würde wahrscheinlich hier durchgehen, wissen Sie, vielleicht ein bisschen dieses Design verfeinern. Meyer Fakt, das kommt hierher. Und lasst uns einfach etwas Polsterung auf der Unterseite machen. Lassen Sie uns dies wahrscheinlich machen, nur 35 dann die untere 35. Gib uns ein bisschen. Okay, also so etwas im Allgemeinen. Das große Ding hier ist dieser Teil hier. Okay, das ist das, was wir suchen. Wir wollen das ausschreiben lassen. Ähm, ich glaube, ich könnte die Topographie hier etwas vergrößern. Also nur um es ein bisschen besser zu geben, also sehen Sie, wie das auf 16. Sieh mal, ob das ja, also so etwas. Ich bin nicht der größte Designer der Welt, aber das bringt die Informationen darüber,wer ich bin ein Bild und dann gibt eine Art von Gesprächen die Glaubwürdigkeit und die drei Dinge, die wir abdecken müssen. Ich bin nicht der größte Designer der Welt, aber das bringt die Informationen darüber,wer ich bin ein Bild und dann gibt eine Art von Gesprächen die Glaubwürdigkeit und die drei Dinge, die wir abdecken müssen. Ich bin nicht der größte Designer der Welt, aber das bringt die Informationen darüber, wer ich bin ein Bild und dann gibt eine Art von Gesprächen Wir haben hier unten einen Link. Das ist offensichtlich. Wenn Sie bereit sind, mich einzustellen, klicken Sie auf den Link. Erfahren Sie mehr. Nun, die große Sache hier mit diesem ist hier kommen und wir werden mit der rechten Maustaste darauf klicken und wir werden klicken. Speichern Sie diese Vorlage. Okay. Und wir machen es einfach und wir werden treffen. Speichern. Jetzt werden wir darüber sprechen, warum das in einer Sekunde ist, aber wir wollen nur sicherstellen, dass das Hit Update hier. Und jetzt können wir hier rüber kommen und Seite sehen und sieht aus wie unser Font Stand Stick. Also lassen Sie mich zurückgehen, um mit unseren Schriftfarben zu bearbeiten, die nicht kleben. Und ich bin mir ziemlich sicher, dass ich weiß, warum. Äh, komm wieder rein. Lassen Sie uns in volle Schriftarten gehen. Standardfarben werden wieder Joker auswählen und dann müssen wir treffen. Bewirb dich hier oben. Ich klickte davor aus, ohne zu schlagen. Bewerben. Also, jetzt, für Go to view page, sollten diese Farben kleben. Okay, also gehen wir. Das ist unsere über Seite, die wir irgendwie runter haben. Es tut die Dinge, die wir tun müssen. Denken Sie daran, das zu verknüpfen und dann werden wir darüber reden, dass wir das in unsere Homepage eines etwas späteren Datums integrieren werden. Aber diese Art von bekommt den Inhalt notiert. Also nehmen Sie sich die Zeit, um zu gehen und schreiben Sie Ihre über Seite, und das ist Ihre über Seite. Aber es ist auch Teil der, was wird Ihre Verkaufsseite als auch sein. Die nächste Seite, die wir dann erstellen werden, sind unsere Kundenberichte direkt bezahlt und erstellen dies vor Portfolio, weil wir Portfolio sind, wir werden einige dieser Testimonials einziehen, also wollen wir diese zuerst haben, damit wir erstellen Sie dann unsere Portfolio-Seiten. Also, um, tun, dass wird ein Stecker in, um es zu helfen, mit l arbeiten. Ein Mentor. Und wir werden benutzerdefinierte Post-Typen verwenden. Also der Stecker, der benötigt wird. Wir gehen zu Plug Ins und fügen neue Es heißt benutzerdefinierte Post-Typen. Du, ich und so können wir einfach schreiben, um zu sehen, dass es hier ist. Benutzerdefinierte Beitragstypen. Sie I Was dies tut, ist es schafft eine Front, eine Schnittstelle, mit der Sie benutzerdefinierte Post-Typen erstellen können, die bis rechts haben, jeden Code. Und es macht es wirklich einfach, diese benutzerdefinierten Beitragstypen zu erstellen. Und ich verwende gerne benutzerdefinierte Post-Typen, weil es mir eine ganze separate Art von Inhaltstyp gibt , den ich dann verwenden kann, um dieses Zeug von selbst zu setzen, also wird es nicht mit Beiträgen und Seiten gemischt . Also sehen Sie, wir haben Sie gekappt, ich werde hier unten bearbeiten Beitragstypen hinzufügen und hier reinkommen, und ich werde diejenige, die wir sein Zeugnis erstellen werden, sonst wird es diese Schnecke geben. Aber Pluralname ist Zeugnisse, und der ältere Name ist Zeugnis. Jetzt gibt es hier unten eine Reihe von Optionen für zusätzliche Beschriftungen, die Sie für verschiedene Teile des u I hinzufügen können und dann auch verschiedene Einstellungen, die Sie, äh, betrachten können äh, . Ich meine, die beiden, die beiden wichtigsten, die ich auf unser achten, haben Archiv. Sie sehen, es ist standardmäßig auf false gesetzt. Manchmal möchten Sie vielleicht, dass es ein Archiv hat. In diesem speziellen Fall werden wir unsere eigene Testimonials Seite erstellen, die sie alle auflisten wird. Also, wenn wir Archiv-Seite hätten, welche Art von Duplikat das? Also lassen wir den Zeh falsch, und dann ist die andere Sache hier unten, was er unterstützt. Sie bemerken also, dass standardmäßig Titeleditor und Featured Image ist? Vielleicht möchten Sie einige dieser anderen hier hinzufügen. Ich denke, für ein Zeugnis, wir brauchen nichts von den anderen, also bleibe ich einfach bei den drei Worten, die bei den Standardwerten hier bleiben. Aber wenn du etwas davon durchziehen willst, kannst du es. Also werde ich einfach auf „Post hinzufügen“ klicken. Sie werden jetzt sehen, hier haben wir diesen Testimonials Menüpunkt hier, so dass wir gehen können, um neue hinzuzufügen und werden Sie tun, ist gehen durch und fügen Sie einfach alle Zeugnisse, die Sie für Kunden haben. Im Moment bekommen wir nur unsere Zeugnisse von wo immer sie gerade sind, egal ob sie auf Arbeit sind, oder Sie haben, ah, ah, eine andere Seite oder sie sind nur gesammelt, die Sie vielleicht haben. Oder wenn Sie neue bekommen, usw cetera. Du willst ihn hier ins System bringen. Der Titel dieses Beitrags wird also der Name der Kunden sein, wie auch immer ihr Name ist, und dann wird der Inhalt das eigentliche Zeugnis sein. Also schreibst du so etwas, okay, okay, so etwas Einfaches. Und wir werden den Entwurf dafür speichern. Und dann ist das nächste, was wir tun wollen, klicken Sie auf Dokument und wir wollen das vorgestellte Bild zu tun . Hoffentlich haben Sie Bilder für Ihre Kunden. Wenn nicht, würde ich auf jeden Fall nach ihnen fragen. Es macht die Dinge definitiv ein bisschen realer. Also habe ich nur einige Beispielbilder, 18. BONUS: Ich habe gerade deine freie Website für dich entwickelt.: Hey, Leute, hier unten. Also letzte Woche habe ich dir gezeigt, wie du deine Freelancer-Website aufbauen kannst, und ich habe irgendwie einen Punkt erreicht, an dem ich das Gefühl habe, du weißt ist eines dieser Dinge, die ich so viel getan habe , dass ich Ich bin ehrlich gesagt, ziemlich gut darin. Und es ist super einfach für mich zu tun. Ich habe beschlossen, dass ich es einfach für dich bauen würde. Also, was ich getan habe, ist, dass ich eine komplette Vorlage erstellt habe, hat alle Seiten bereits entworfen und angelegt und so weiter für Sie und alles, was Sie wirklich müssen, um es zu tun. Sobald du alles installiert hast, zeige ich dir, wie das geht. Muss durchgehen und nur einige Änderungen vornehmen, die es für Sie relevanter machen , weil ich dort nur einige generische Sachen reinstelle. Also, was ich in dieser Folge tun werde, ist, dass ich dir zeigen werde, wie man das benutzt. Nun, der Download dafür wird im Projektabschnitt sein. So sehen Sie den Projekt-Reiter hier im Kurs. Klicken Sie einfach auf das oben auf der rechten Seite. Sie sehen einen Download für Episoden eins bis 100. Wenn du darauf klickst, siehst du hier die Downloads für Episode acht. Wenn Sie also diesen Download bekommen, wird es aussehen, dass Sie das hier sehen werden. Also habe ich einen Netto-Export der Seiten, der Projekte und der Bewertungen, zusammen mit den Seitenvorlagen und den Theme-Vorlagen. Aber das alles dot-xml werde ich Ihnen zeigen, wie Sie diese eine Datei einfach importieren können. Also habe ich den Rest davon aufgenommen, nur für den Fall, dass Sie dieses Stück für Stück machen wollen. Allerdings können wir diese eine Datei hier alle dot xml importieren, und es wird alle anderen Sachen für Sie importieren. Also, wenn Sie einen Neustart frische Website haben, ist dies wahrscheinlich der Weg zu gehen. Wenn Sie eine vorhandene Website haben, möchten Sie möglicherweise einige davon tun. Ich würde vielleicht für Sie, Sie möchten vielleicht nicht, um den Inhalt von den Seiten der Projekte der Bewertungen zu importieren. Ähm, und dann würdest du die Seite oder Theme-Vorlagen machen, dann hängt die Seitenvorlagen irgendwie ab, aber ich werde dir zeigen, wie man alles hier benutzt. In Ordnung, also bringen wir das hier rüber. Nun, das ist Ah, es gibt ein paar Annahmen hier. Zuerst gehen wir davon aus, dass Sie eine WordPress-Installation haben. Ähm, ich habe auch L. einen Mentor und Elementarprofi. Ich habe bereits einen Mentor installiert. Sie haben sich in das Theme-Repository oder den Plug und Repository beschränkt, so dass Sie einfach hierher kommen können, fügen Sie neue Suche nach elementaren hinzu. Sie finden es ihren elementaren Perot. Sie müssen zu L ein Mentor dot com gehen und Sie müssen es kaufen. Ich weiß für einige von euch, das mag nervig sein, aber wir können wirklich nicht tun, was wir ohne l ein Mentor Pro tun wollen, weil das ist, wie wir den Theme-Builder bekommen. Und der Theme-Builder ist für diese Vorlage ziemlich wichtig. Ihre niedrigsten Kosten sind, ich sage, ich denke, 50 Mäuse. Also wissen Sie, wenn das eine Investition ist, dann können Sie machen, dass ich sehr empfehlen würde, dass es eine Menge davon so viel einfacher macht, oder? Also, unter der Annahme elementarer, elementarer Profi. Auch für das Thema, Ich verwende Ocean WP wieder für, dass Sie zu den Themen gehen können und Sie können das neue hinzufügen tun. Es ist in der Theme-Repository kann einfach installieren und aktivieren Sie es direkt hier in Ihrer WordPress-Installation. Es ging also davon aus, dass Sie das alles getan Element oder elementar pro und Ozean WP haben und wieder, ich zeige, dass in der letzten Episode, wenn Sie detaillierte Spaziergang durch das wollen, können Sie die wahrscheinlich 1 st 15 Minuten der letzten Episode. Ich mache das jetzt. Was wir tun müssen, ist, dass wir einen weiteren Stecker installieren müssen. Also gehen wir Plug Ins, wir gehen, um neue hinzuzufügen, und die, die wir brauchen, sind benutzerdefinierte Post-Typen. Sie ich also werde ich dies tun und benutzerdefinierte Post Typen Sie ich ist, was wir suchen. Also werden wir dies installieren und was dies tut, ist es uns erlaubt, benutzerdefinierte Post-Typen zu erstellen , ohne den Code zu schreiben. Wir haben keine Schnittstelle, die wir tun können. Tun Sie es genau hier innerhalb von WordPress. Also installieren und aktivieren wir das, und Sie sehen, es ist jetzt hier aktiviert, und eine Sache, die Sie bemerken werden, ist, dass für mich diese jetzt kommen diese Projekte und ihre Bewertungen. Das liegt daran, dass ich auf dieser Seite zuvor den Stecker installiert und diese erstellt hatte, also kommen sie einfach wieder, sobald ich den Stecker neu installiere. Aber wenn wir hierher kommen, um PTU zu sehen, fügen ich und wir bearbeiten Beitragstypen und dann sehen wir Beitragstypen an. Was ich getan habe, ist im Wesentlichen nur eine namens Projekt und eine namens Review erstellt. Also, wenn wir reingehen und wir tatsächlich ein neues erstellen würden, und es wird mir eine Warnung geben, aber Sie schreiben Projekt so, würden Sie Projekte wie dieses eingeben und dann so projizieren und das ist alles, was Sie tun und treffen müssen, fügen Sie den Post-Typ hinzu und alle anderen Einstellungen werden gut sein. Sie müssen den Rest von ihnen nicht bearbeiten und dann zur Überprüfung. Sie würden nur überprüfen und wir würden Bewertungen tun und dann wieder überprüfen Sie hier unten und hatte Post Typ hinzufügen. Okay, so erschaffst du die. Wie ich schon sagte, meine sind hier schon erschaffen worden. Deswegen sind sie hier wieder aufgetaucht. Das ist also die wirklich Art der erste Mega-Schritt installiert ist. Die diese Plug und erstellen Sie diese beiden benutzerdefinierten Post-Typen jetzt Sobald wir das getan haben, können wir unseren Import tun, und es wird alle Inhalte importieren, die ich erstellt habe, Art der Dummy-Inhalt, die ich dafür erstellt habe. Um das zu tun, gehen wir zu Tools und wir werden zum Import gehen. Und Sie müssen möglicherweise den WordPress-Importer hier unten installieren. Also gehen Sie einfach voran und installieren. Jetzt. Manchmal ist es bereits installiert. Manchmal ist es nicht. Sobald es installiert ist, drücken Sie einfach Run Importer, und dann werden wir nur kommen hierher mit sind alle werden das hier auf diese Datei wählen Schaltfläche ziehen und dann Upload Datei importieren. Und das hat wieder alle Seiten, alle Beiträge, alle Projekte, alle Bewertungen, alle Seitenvorlagen, alle Theme-Vorlagen. All das ist schon hier drin. Um, also möchten Sie diese für einen vorhandenen Benutzer signieren, den Dateianhänge herunterladen und importieren? Einige Seiten werden dabei erfolgreich sein. Manche sind es nicht. Sie können es hier sehen und scheitern. Das Medium konnte nicht erneut importiert werden. Abhängig von Ihrer Website Bilder importiert werden, die möglicherweise nicht sind. Es gibt nicht wirklich eine Tonne. Ich kann dagegen tun. Aber das Schöne ist, es spielt keine Rolle, denn das ist alles nur Dummy-Inhalt. Sie haben unseren Platz sowieso gehört, mit Ihren eigenen Screenshots und so weiter. Es ist also nicht wirklich eine große Sache. Tatsächlich ist es wahrscheinlich besser. Es importiert es nicht, weil Sie es dann nicht haben, dass es Ihre Mediathek überladen. Aber wenn wir uns das ansehen, dann können wir zu Beiträgen kommen und Sie werden sehen, dass wir unseren Beitrag haben. Wir gehen zu Seiten. Es wird all die verschiedenen Seiten importiert, die ich erstellt hatte. Wenn wir zu Projekten gehen, sehen Sie die Dummy-Projekte, die ich erstellt habe. Gleiche für die Bewertungen, diese Luft hier. Die andere coole Sache ist, wenn wir zu Vorlagen gehen, es wird importiert Alle Vorlagen, die ich erstellt habe, und wenn wir zum Theme-Builder gehen, ist es wichtig. Portieren Sie es alle von denen auch. So macht es das Setup für diese wirklich, wirklich einfach jetzt. Was passiert, wenn Sie hierher kommen, um die Website zu besuchen? An diesem Punkt werden Sie eine Art Mischung erhalten, denn wenn L. Ein denn wenn L. Mentor die Theme-Builder-Vorlagen importiert, beginnt er nicht automatisch, sie zu verwenden, weil dies nicht der Fall ist. Es will nicht davon ausgehen, dass Sie das tun wollen. Wir müssen diese so einstellen, dass Sie sehen, dass die Homepage so eingestellt ist. Wenn wir durch klicken, um über Ihre Art zu sagen, dass ich die Hälfte von dem, was ich erstellt habe eso zu bekommen, bekommen Sie irgendwie die untere Hälfte, aber Sie haben immer noch einige von diesem Zeug an der Spitze. Dasselbe, wenn wir durch klicken, sagen wir noch einmal Dienste, Sie bekommen einen Teil von dem, was ich erstellt, aber nicht die ganze Sache. Also möchte ich dir nur zeigen, dass du nicht ausflippst, wenn du zur Ansicht gehst und es sieht so aus . Ich denke, mit diesen Vorlagen hier viele Leute irgendwie frazzled, weil sie den Import gemacht haben. Jetzt sieht es nicht aus, wie es sein soll. Wir werden weitermachen und das Zeug reparieren. Also das erste, was ich eigentlich tun möchte, ist hier auf die Homepage gekommen und ich möchte in den Customizer gehen und ich möchte das Thema bearbeiten, weil es Dinge über den Dampf gibt , den wir ändern müssen. Ähm, das ich nicht wirklich mag oder bin. Sie haben die Vorlage einfach vermasselt. Also will ich das aus dem Weg bringen. Also die 1. 1 ist, wenn wir in allgemeine Optionen kommen, werden Sie Seitentitel sehen. Wir wollen zum Stil gehen. Und wenn du das in „Verborgen“ ändern willst und das ist dieses kleine Ding hier. Also werden wir das loswerden. Also gibt es das und dann werden wir in die oberste Leiste General kommen und wir werden einfach diese Enable Top aufheben , die das hier oben loswerden, weil wir das auch nicht wollen . Und dann komm runter und lass uns zu Header gehen und wir gehen zu General und Header Grenze unten . Wir werden das loswerden, denn das wird unseren letzten Blick und dann Fußzeilenwidgets hier unten durcheinander bringen. Wir machen das einfach aus. Wir werden keinen Fuß oder Widgets benutzen. Wir bauen in L einen Mentor. Ähm, also das ist irgendwie das grundlegende Zeug, das gerade veröffentlicht wurde. Das Letzte ist dann dafür. Sie müssen in Kopfzeile und Logo kommen und Ihr Logo hier setzen. Das ist also etwas, das du tun willst? Ich werde diese Art von, wie es jetzt ist, einfach verlassen. Aber was auch immer Ihr Logo ist, Sie wollen reinkommen und es hier setzen, denn die Vorlage, die er verwendet hat, zieht das Logo von was Sie hier gesagt haben. Okay. Also, nochmal, was auch immer dein Logo in Ordnung ist? Wir können weitermachen und Ex daraus herauskommen. Das bringt uns hier etwas näher. Also sind wir ein bisschen näher Zehe, was die endgültige Ausgabe ist, aber es ist nicht 100%. Richtig? Also das nächste, was wir tun müssen, ist zurück in WordPress, gehen Sie zu Vorlagen, gehen Sie zu Theme-Builder. Und jetzt müssen wir nur irgendwie jedes von ihnen aktivieren. Also, was ich tue, ist, dass ich das irgendwie in einer neuen Registerkarte geöffnet habe, jede von ihnen, so alle auf einmal. Und wir gehen einfach durch und sagen, wir wollen diese als Vorlage für Seiten und Beiträge verwenden und ich zeige Ihnen das, dass das hier in der 2. 1, um all diese offen zu machen. Okay, Also, wenn wir zum 1. 1 gehen, als was wir tun wollen, ist das eine einzige Rezension. Das ist also, wenn jemand auf eine unserer Bewertungen klickt, wird er dies eine einzige Rezension sehen, die wir erstellt haben. Und so wollen wir die Temp einstellen, dass wir dies die Vorlage sein wollen. Alles, was wir tun müssen, wenn wir hier klicken, ist hier unter Displaybedingungen gekommen, und es importiert tatsächlich die Anzeigebedingungen. Wie ich sie eingestellt habe, wenn ich sie setze, als ich das gebaut habe, macht es ihn einfach nicht aktiv. Also musst du das nicht mal ändern. Alles, was du tust, ist hierher zu kommen und zu speichern. Und jetzt wird das diese Vorlage sein. Sobald es gerettet ist, kannst du hier im Exil heraufkommen und wir haben buchstäblich jedes einzelne von ihnen durchlaufen und dasselbe tun. Das ist also das individuelle Projekt. Vorlage gespeichert. Wir verlassen uns. Das ist unser Archiv. Es ist also bereits auf alle Archive eingestellt. Wir können das speichern und schließen. Und dann sind wir x das aus 404 Seite bekommen sehen? Es ist bereits so eingestellt, dass wir speichern und schließen, dass auf dem nächsten ein einzelner Beitrag ist. Wieder. Es ist schon eingestellt, also ist es wirklich schön, dass wir keinen Zeh haben. Es gibt keine Menge, die wir hier machen müssen. Wir müssen das einfach durchklicken und diese regeln. Es beinhaltet sogar das. Dies ist also eine individuelle Plage Vorlage. Wir haben es für alle Seiten festgelegt, außer unsere über unsere Dienstleistungen sind Portfolio-Bewertungen, etc. Und tatsächlich, dieser hier sieht aus wie ein Fehler gewesen sein könnte, wird aussteigen Ursache, die sagt ausschließen von allem, was nicht das ist, was wir wollen. Wir möchten es von unseren über unsere Dienstleistungen oder Portfolio-Bewertungen ausschließen, etc, weil wir unsere eigene Vorlage für diese Seiten verwenden werden. Und wenn wir dies als Vorlage setzen, dann gehen wir in elementare wird mit dieser Vorlage als Ausgangspunkt beginnen. Das wollen wir nicht. Eigentlich können wir hier eine Bedingung hinzufügen und wir werden Änderungen ausschließen. Das wird dir irgendwie geben, wie du es machst, also Seiten und dann hier, werden wir wegen unserer, äh, Taten tun äh, , damit wir Kontakt aufnehmen werden. Das war wahrscheinlich das, was der andere sein sollte, wurde kontaktiert, irgendwie bekam mein Zeug. Wie auch immer, diese Luft, die Seiten, sie sind diejenigen, die in der Speisekarte sind. Sie sehen das Menü irgendwie dahinter. Diese diejenigen, die wir ausschließen wollen, werden das Speichern schließen und das wird speichern und schließen. Und dann bin ich eine Mentorenfußzeile. Dies ist also die Anzeigebedingungen der Fußzeile. Wir möchten, dass dies die Fußzeile für die gesamte Website ist. Also wieder ist es schon eingestellt. Wir haben nur das Speichern in der Nähe und das Gleiche mit dem Header getroffen. Dies ist also die Header-Vorlage und wir gehen zu Anzeigebedingungen. Gesamte Website speichern und schließen. Richtig? Also, wenn das alles fertig ist, dann können wir zur Seite gehen und wir könnten zurück zu unserer Homepage hier und jetzt bekommen wir mawr, wie das aussehen sollte. Also, wenn wir nach unten scrollen, das ist, was die Vorlage soll Zehe aussehen, So können Sie irgendwie sehen, dies ist die Homepage. Es hat eine Kombination aller anderen Seiten. Also, wenn wir zu gehen, dann werden wir sehen, dass das unsere „Über mich“ -Show ist. Einige aktuelle Projekte sind Social Media. Wenn wir zu Diensten gehen, dann werden Sie sehen, dass dies unsere Dienste sind, die wir erstellt haben. Das ist unsere Service-Seite Portfolio vorgestellten Projekte aktuelle Projekte. Dies ist unser Portfolio bezahlt. Also sieht alles aus, wie es aussehen soll minus, wie ich sagte, die Bilder, weil einige Seiten auf Port, ähm, einige Seiten werden es nicht nur irgendwie abhängen. Und hier ist unsere Kontaktseite. Okay, also ist es im Wesentlichen so, wie es aussehen soll. Wenn wir in ein Portfolio gehen und wir in einen einzelnen Artikel gehen, dann sollten wir auch sehen, dass dies unsere individuelle Projektvorlage ist. Also, das ist alles bereit. Gleiche mit Bewertungen. Wir klicken in Bewertungen und gehen zu einer individuellen Bewertung. Dann ist das alles wieder eingestellt, abzüglich des Bildes. Also, wie hatten wir jetzt Portfolioartikel? Wie bearbeiten wir das und so weiter? Das ist wahrscheinlich die nächste große Sache. Wenn wir also zum Dashboard gehen, werden Sie sehen, dass Sie jetzt diese Projekte haben, und es gibt zwei Bewertungen. Menüpunkt Sie können diese im Wesentlichen so erstellen, wie Sie Post erstellen würden. Also, wenn wir in Projekte gehen, werden Sie sehen, dass dies von Post aufgeführt wird in einem hier gehen, und Sie können sehen, es ist wirklich ziemlich einfach. Sobald wir hier reingekommen sind. Also der Name des Projekts oder Der Name des Unternehmens ist der Titel der Post. Hier ist der Inhalt. Das geht rein, wenn wir uns dieses Projekt ansehen. Dieser Inhalt ist, was im oberen Teil genau hier oben gehen wird. Das ist also der Inhalt. Gehen Sie zum Dokument. Das vorgestellte Bild ist die vorgestellten Bilder, die hier oben erscheinen werden. Du siehst es nicht, weil es nicht so importiert wurde, wie es sollte, wie ich bereits erwähnt habe, also gehen wir weiter und lassen uns einfach so etwas hinzufügen. Es wird wahrscheinlich nicht so gut aussehen, weil es nicht dafür entworfen wurde. Aber wir gehen weiter und aktualisieren das, und wir werden es hier sehen und du wirst wenigstens ein Meer bekommen, wo es sein soll. Da ist also, wo das Bild hingeht. Jetzt fragen Sie sich vielleicht über diese Funktionen. Also diese Luft, eigentlich, eigentlich, äh, was wir hier tun, ist, dass wir benutzerdefinierte Felder verwenden, so dass Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, Ihre benutzerdefinierten Felder zu sehen , die Sie hier sehen. Ich kann nicht nach unten scrollen, um benutzerdefinierte Felder zu sehen. Und was wir tun wollen, ist, dass wir zu den drei Punkten hier oben gehen, zu Optionen gehen und dann wollen Sie hier runterkommen, um Panels voranzutreiben und diese benutzerdefinierten Felder so zu überprüfen ? So sehen Sie, dass dies etwas Interessantes hier aufbringt, Sie bemerken, dass neu geladen und ich habe es immer noch nicht. Dies ist eines der Dinge mit ihrem benutzerdefinierten Post-Typ. Also, eigentlich, gehen wir zurück zu unseren benutzerdefinierten Beitragstypen. Ich bin froh, dass diese Art von kam, um Beitragstypen zu bearbeiten, und dann werden wir zu den Optionen hier gehen oder den ganzen Weg nach unten scrollen. Und hier möchten Sie sicherstellen, dass wiederum benutzerdefinierte Felder sowohl unter der Überprüfung als auch in den Projekten aktiviert werden. Deshalb hat es das getan. Wir können nach unten scrollen und dann trifft einen Beitragstyp, und dann können wir über zwei Bewertungen auswählen und wir werden das gleiche tun und benutzerdefinierte Felder aktivieren und Post speichern Typ, und dann werden wir in der Lage, wieder in unsere Projekte und unser Projekt zu gehen. Und jetzt sehen wir die benutzerdefinierten Felder hier unten. Also was? Die Art, wie dies funktioniert, ist Sie sehen, wir haben Feature ein Titel-Feature eine Beschreibung Funktion zu Titel Funktion Beschreibung. Also kommen wir hier über ein Titel-Feature. Eine Beschreibungsfunktion zum Titel Funktion zu Beschreibungen. So ist das, wie diese Karten. Sie müssen also nur, und sie müssen diese Namen sein, wenn sie hier drin bevölkern sollten. Wenn ich, wenn das alles reingezogen wird, sollte er schon hier sein, damit du es siehst. Aber wenn nicht, können Sie hier runter kommen und Enter New drücken und Sie würden nur Feature einen Titel eingegeben. Und dann fügen Sie den Titel ein und Sie würden benutzerdefinierte Feld hinzufügen drücken, und es würde es für Sie hinzufügen. Und dann, wenn Sie, sobald Sie einen Beitrag hinzugefügt haben, und es sollte in der Dropdown-Liste hier jetzt von diesem Punkt nach unten angezeigt werden, so dass , wenn Sie ein neues Projekt erstellen, müssen Sie es nicht erneut eingeben. Sie wählen es einfach aus der Auswahlliste nach unten durch ein Dropdown-Feld aus. Okay, das heißt, das ist im Wesentlichen, wie Sie jede Rezension oder jedes Projekt für Ihr Portfolio erstellen. Gleiche für Bewertungen von vor, über zwei Bewertungen, und wir gehen an die Spitze. Dann werden Sie sehen, dass wir Kundentitel haben, also wenn wir die Rezension sehen, dann werden Sie sehen, dass es einen Titel hier gibt. Das ist das benutzerdefinierte Feld. Der Name ist der Titel des Papstes ist der Beitrag, und das ist der Inhalt des Beitrags. Jeff Jefferson ist also der Titel. Hier ist der Inhalt. Hier ist die Client-Titel-Skin. Dasselbe, wenn es nicht da ist, um es in ihr neues zu bekommen. Sonst steht es hier unten im Drop-down-Menü. So erstellen Sie die Bewertungen, die hier gehen. So erstellen Sie die Projekte, die hier gehen, und dass, wenn Sie sie hier erstellen , die sie füllen, nicht nur hier, sondern wenn wir auf die Homepage gehen, ist alles eingerichtet, um hier zu füllen. Unter den letzten Projekten unter Reviews müssen Sie das alles nicht manuell machen. Alles, was Sie tun müssen, ist, diese Projekte und diese Bewertungen in der Rückseite und Schnittstelle zu erstellen wie Sie sich widersetzen würden, bis Sie sich hier automatisch ausfüllen. Okay, äh, eine Sache, die Sie definitiv tun wollen, ist, dass Sie das wahrscheinlich mit L, einem Mentor, der Homepage,bearbeiten der Homepage, und hierher kommen und Ihre Dienste in das ändern wollen, was Sie eigentlich sind. Sie werden auch auf die Services-Seite gehen wollen, und Sie wollen die Änderung und machen Sie sie hier auch ändern . Das ist so ziemlich es, dass das so ist, wie man das benutzt. Hoffentlich bringt Sie das zum Laufen und gibt Ihnen etwas, eine Basis, mit der Sie für Ihre Website beginnen können. Oder wenn Sie es einfach so verwenden wollen, wie es ist, können Sie sicherlich. Dies sollte für die meisten Dienste funktionieren. Wenn Sie bearbeiten möchten, ist eine Sache, die Sie im Auge behalten müssen, dass Sie. Sie möchten den Unterschied zwischen ah, Seitenvorlage und einer Theme-Vorlage im Auge behalten . Also kommen wir hier unter Vorlagen. Sie werden sehen, dass für Seiten, gibt es zu Hause Kontakt Bewertungen, Portfolio-Dienstleistungen über alle Dinge, die in unserem Menü verlinkt sind, diese Luft alle Seitenvorlagen. Okay, also diese Luft Luft nur für diese einzelnen Seiten, sie beeinflussen nichts anderes. Wir kommen hierher, um Builder zu scheinen, aber wir haben Single Review einzelnes Projektarchiv für eine vier. Dies sind alle Dinge, die normalerweise in ein WordPress-Theme eingebaut werden würde. Wir haben ihn hier in L. A Mentor erschaffen und benutzen sie im Wesentlichen als unser Thema. Also Header Fußzeile, eine einzelne Seite, usw. Wenn Sie also etwas bearbeiten möchten, wird es manchmal in einer Seitenvorlage sein. Wie, wo ich es dir gerade gezeigt habe. Manchmal wird es in einer Theme-Vorlagendatei sein. So, zum Beispiel, diese hier wäre in einer Seite, versuchen Sie in der Seitenvorlage alle diese Seitenvorlage Seitenvorlage Vorlage. Aber das hier unten ist tatsächlich in die Fußzeilen-Themendatei integriert. Also dieser Teil und das hier unten, also das wäre, wenn du es dran haben willst, müsstest du in die Steam-Fußzeilendatei gehen, hier drüben im Theme-Builder genau hier. Sie gehen in diese Vorlage, um das zu bearbeiten. Okay, also, wenn Sie die Zehe öffnen, bearbeiten Sie dies ein Elementar oder es wird Sie hier sehen, es steht, Kopfzeile, Fußzeile oder wenn Sie dies eingeben gehen, um dies zu bearbeiten, wird es den Rest der Seite bearbeiten. Es wird dir zeigen, was du bearbeiten kannst und was nicht kannst. Aber wenn du versuchst, Sachen zu finden, ist das der Unterschied. Manchmal ist es eine Seitenvorlage. Manchmal ist es eine Theme-Vorlage. Und dann speziell für Portfolio und Bewertungen. Diese Portfolioseite ist eine Seitenvorlage. Aber wenn wir hier in ein individuelles Projekt klicken. Dies ist eigentlich unter einem Theme-Builder. Diese einzelne Projektvorlage und einzelne Überprüfungsvorlage für die Bewertungen. Die Gründe, die so gemacht werden, sind, dass Sie nicht ständig jede dieser Seiten neu erstellen müssen. Alles, was Sie tun müssen, ist Inhalte zu den Projekten und den Bewertungen hinzuzufügen. Wie ich Ihnen gezeigt habe und diese Seiten werden automatisch nach der Vorlage erstellt. Eigentlich ist es einfacher, es zu benutzen. Es kann ein wenig verwirrend sein, in Bezug auf das Verständnis, wie alles gebaut ist, aber tatsächlich zu verwenden, ist es viel einfacher. Okay, also los gehst du. Das ist wieder, das ist die Vorlage. Wie ich schon sagte, hoffentlich gibt Ihnen das einen Ah, guten Ausgangspunkt. Und Sie können eingehen und bearbeiten, wie Sie wollen oder verwenden, wie es etcetera ist. Also es ist nur hoffentlich das hilft Ihnen, diese Hürde zu überwinden. Haben Sie bemerkt, dass dies einer der größeren für eine Menge Leute ist tatsächlich bekommen ihre Website gebaut, Also versucht, Ihnen alles zu geben, was ich kann, um das auf hoffentlich das hilft damit zu tun . Alles klar, das wird dafür tun. Also danke fürs Anschauen 19. BONUS: Zeit, Kosten und Kosten der Projekte schätzen zu: Hey, Leute, hier unten. Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Let's Talk Freelance. Wir werden also in die Schätzung der Zeit und Kosten Ihrer freiberuflichen Projekte eingehen , was schwierig sein könnte und einige Unruhen mit Ihren Kunden kosten kann , ,wenn Sie diese Schätzungen nicht haben. Und so werde ich Ihnen ihren Prozess zeigen. Früher habe ich wirklich genau mit dem und der Tabellenkalkulation, die ich verwendet habe, um alles herauszufinden , also das ist, was wir in dieser Episode bekommen werden. Ich zeige Ihnen, wo Sie die Tabellenkalkulation herunterladen und wie Sie ausfüllen und all diese Art von Sache. Zusammen mit diesem, Ich mache auch eine wöchentliche Herausforderung, Also werde ich einen $50 Amazon-Geschenkgutschein für jeden anbieten, der durch die Lektion gehen, vervollständigt die Arbeitsblatt-Exporte als pdf, wie ich Ihnen in der Lektion zeige und dann hochgeladen zu der Projektabschnitt, wenn Sie in den Projektabschnitt hochgeladen haben, der Sie in eine Art zufällige Zeichnung für die Amazon $50 Amazon-Geschenkkarten eingeben wird . Ich wähle jemanden nach dem Zufallsprinzip aus den Leuten, die hochgeladen haben, um zu tun, dass Sie Ihr Projekt auf der Website hier auf Skill Share vor Freitag um 19 Uhr Ostzeit einreichen müssen. Ich werde ziemlich streng mit, dass, so dass ich die jemand ausgesucht und bekommen die Amazon-Geschenkgutschein ziemlich schnell. Das ist also der Deal für diese Woche. Gehen Sie weiter und gehen Sie durch die Lektion, wenn Sie die Eingabe erhalten möchten, um den Amazon $50 Geschenkgutschein zu gewinnen, als laden Sie Ihr Projekt in den Projektbereich hoch und, noch wichtiger ist, Ihnen helfen, genau mit Ihren Schätzungen und so weiter vorwärts gehen. Also, das heißt, lasst uns voran gehen und in eine Lektion eintauchen. Das allererste, was Sie tun möchten, ist, diese Tabelle herunterzuladen, die wir für diese Klasse verwenden werden, denn das ist die primäre Sache, die wir hier durchmachen werden. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie das herunterladen und es öffnen lassen. Dies ist eine andere Klasse, setzt die gleiche Idee. Sie gehen zu den Projekten und Ressource ist Abschnitt über. Auf der rechten Seite. Es wird eine Ressource sein ist Art von Abschnitt, und dann könnten Sie den Download hier sehen, es wird gleichgültig benannt werden. Wahrscheinlich Projekt-Tracking oder was auch immer, aber gehen Sie einfach vor und laden Sie das herunter und öffnen Sie es dann. Sobald Sie es geöffnet haben, sollte es etwa so aussehen. Und das werden wir durchmachen. Und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie das nutzen können, um die Zeit der Kosten Ihrer freiberuflichen Projekte zu schätzen . Sobald Sie die Kalkulationstabelle heruntergeladen und geöffnet haben und Sie bereit sind zu gehen, dann füllen Sie zuerst die Details oben hier aus. Also geben wir dem Projekt einen Namen. Sie haben wahrscheinlich bereits eine vom Client, aber ich werde nur dieses Projekt X Art von klingt cool, und dann der Kontakt den Namen. Also sagen wir einfach John Doe, wer auch immer Ihr Kontaktname ist, es gibt einen Firmennamen. So war tun X Y Z Unternehmen für jetzt, ähm, und dann das Datum, an dem Sie beginnen werden, Also lasst uns einfach gehen. Nein, 1. November wähle hier ein Datum, aber was auch immer du beginnst, gib einfach das Datum ein und komm hier runter und du siehst den Stundensatz hier. Wir werden das verwenden, um die Kosten zu berechnen. Sie wollen also definitiv diesen Zeh ändern, was Ihre Stundenrate ist, jetzt möchte ich sicherstellen, dass es im Vordergrund damit klar ist. Dies ist ein Schätzer für ein Festpreisprojekt. Das ist also nicht der Rückgang ist nicht unbedingt zu wissen, was Ihre Stundenrate ist. Und indem Sie es hier unten setzen, können Sie tatsächlich mit ihm ein wenig spielen, um zu sehen, wie das Ändern der stündlichen großen Auswirkungen auf die Gesamtkosten, die es Ihnen ermöglichen, nach oben oder unten zu gehen, basierend auf dem, was es ist, dass Sie Zeh wollen, wie viel es ist Sie wollen das Projekt abschaffen, aber setzen Sie es hier rein. Und wenn Sie gehen, um dies dem Client zu geben, ist dies etwas, das Sie später möglicherweise entfernen können. Aber wir verwenden es für den Tracker hier, um uns zu helfen, die Kosten zu schätzen und nicht ständig in so weiter zu setzen. Also gehen Sie weiter und setzen Sie das in, und dann wird das die Art des Detailabschnitts dieser der Tabelle vervollständigen. Nun, was wir tun werden, ist, dass wir einfach unsere Liste von Aufgaben ausschreiben, um das Projekt und die große Sache hier zu vervollständigen, diese Art von Hauptsache dieser Tabelle. Aber das große Ding hier ist nur, zuerst die Liste zu machen. Also machen Sie sich keine Sorgen über die Beschreibung oder die Schätzung der Stunden oder irgendetwas davon. Wenn Sie das vorher noch nicht aufgeführt haben, dann wollen Sie das nehmen und diese Dinge auflisten, weil es irgendwie aus dem Kopf bekommen wird , wird Ihnen helfen, Ihr Projekt zu planen und zu skizzieren, und dass das dann wollen Sie das nehmen und diese Dinge auflisten, weil es irgendwie aus dem Kopf bekommen wird, wird Ihnen helfen, Ihr Projekt zu planen und zu skizzieren, und dass das ein großes Gewicht von den Schultern zuerst ab und dann macht es einfacher, zurückzukommen und zu schätzen, wie lange es tatsächlich dauern wird. Also werde ich mich selbst als Beispiel verwenden. Stellen wir uns vor, ich baute eine Mitgliederseite. Also, was ich tue, ist, dass ich mich einfach zurücklehnen und irgendwie eine große Ansicht machen und sagen würde, Okay, was sind die wichtigsten Schritte, die ich ergreifen muss, um eine Mitgliederseite zu bauen? Also das erste, was ich aufschreiben könnte, ist, äh, ich muss vielleicht die Domain und Hosting bekommen, damit ich schreiben würde, möglicherweise Domain und Hosting und Hosting bekommen, und ich würde wahrscheinlich sagen, Get and setup Domain und Hosting. Ok? Und so wäre das vielleicht das erste, was sein könnte. Als nächstes wäre installieren und konfigurieren. WordPress. So gibt es eine bestimmte Konfiguration, die ich in der Regel verwenden installieren WordPress-Theme tatsächlich wieder installieren und konfigurieren WordPress oder ich werde nur machen es Themen ein wenig kürzer. Installieren und konfigurieren Sie Plug Ins erstellen Admin-Seiten. Es gab also eine Mitgliederseite. Normalerweise gibt es verschiedene Air-Seiten und Admin-Seiten und so weiter. Also müssen Sie durchgehen und alle diese erstellen, ähm, sehen, sehen erstellen Sie Mitgliedschaft, erstellen und konfigurieren Sie Mitgliedschaftsstufen. Und dann lassen Sie uns Wunschliste Mitglied zu konfigurieren, weil es die tatsächliche Mitgliedschaft Website Plug in ist. Es wird also ein bisschen Mawr involviert sein. Konfigurieren Sie, äh, Integrationen. Das wäre also die Zahlungsintegration bei der E-Mail-Integration und so weiter. , Ein Mentor, den ich normalerweise Almonte und L als Mentor für meine Websites benutze, und ich werde durchgehen und gehen. Ein Mentor, den ich normalerweise Almonte und L als Mentor für meine Websites benutze, Ich werde tatsächlich die Kopfzeile und eine Fußzeile in der Sidebar und die einzelnen Post-Seiten und Archive und all das in L. Ein Mentor erstellen Post-Seiten und Archive und all das in L. und diese Dinge kontrollieren lassen. Auf diese Weise kann ich ihn so gestalten, wie ich es will, ohne tatsächlich Code lesen zu müssen. Okay, also wieder, wieder, das ist hier keine große Sache, aber diese Art gibt dir eine Vorstellung von dir. Nehmen Sie das Projekt und Sie brechen es irgendwie in seine Schritte. Und Sie listen alle Aufgaben hier auf. Das ist also wirklich das erste große Ding, das du tun willst. Nimm das aus deinem Kopf. Versuchen Sie, BTO wie möglich zu detaillieren, aber nicht vorbei. Ich meine, zum Beispiel, wenn ich Cree-Admin-Seiten schreibe, so dass es für Mitgliedschaften wie es eine Nichtmitglieds-Air-Seite gibt, gibt es eine falsche Mitglieder-Air-Seite. Es gibt eine stornierte Mitglied Air Seiten nach der Registrierung nach der Anmeldung, ah, ah, melden Sie sich in Seite Verkaufsseite Forum potenziell etcetera. Es gibt also eine ganze Reihe von Seiten, aber ich werde nicht all die hier draußen auflisten, okay? Ich werde nur auflisten, dass ich diese Seiten für sich selbst erstellen muss. Weißt du, was das sind? Oder Sie könnten eine separate Notiz haben, in der Sie diese aufschreiben. Aber für den Kunden wollen Sie ihnen nur die Hauptphasen von dem geben, was passieren wird, während Sie die Website bauen , damit sie ein paar Details hinter dem bekommen, was tatsächlich vor sich geht. Also nochmal, listen Sie diese Aufgabe auf. Sie sich keine Sorgen um Beschreibungen, Stunden oder etwas davon. Geh einfach durch eine Liste raus. Diese Aufgabe für das nächste Projekt ist die Projektbeschreibung. Jetzt gibt es sich vorstellen. Es gibt ein bisschen Anstoß, um diesen Partner vielleicht zu überspringen, nicht das zu tun oder einfach nur irgendwie in diese wirklich schnell gestürzt. Aber eigentlich ist das hier sehr wichtig, denn was wir hier tun, ist, dass wir es sind. Wir rechtfertigen dem Kunden irgendwie die Stunden, die dies unsere Schätzung für unsere Zeit nehmen wird , weil der Kunde vielleicht schauen könnte, könnte es sich noch einmal ansehen. Lassen Sie uns einfach Admin-Seiten erstellen. Vielleicht sehen sie sich das an und gehen. Oh , na ja, das ist 10 Minuten. Das ist ein 10-Minuten-Schritt, wenn in der Realität, wenn Sie beginnen, alle verschiedenen Seiten zu betrachten und was in sie gehen muss, eine Nichtmitglieds-Air-Seite zum Beispiel für eine Mitgliedschaftswebsite tatsächlich eine Reihe von Bedürfnissen hat , um mehrere verschiedene Funktionen auszuführen und hat eine Reihe von beweglichen Teilen dazu. Und jedes Mal, wenn ich eine erstelle , dauert diese Seite allein in der Regel etwa eine Stunde in und für sich selbst, so dass eine Seite möglicherweise eine Stunde dauern wird . Sie müssen ihnen also etwas mehr Details geben, geben, damit sie verstehen können, warum diese besondere Aufgabe auf so viele Stunden geschätzt wird . Okay, so gut, das ist im Wesentlichen das, was wir mit der Beschreibung machen werden. Ich werde wieder nehmen, Admin-Seiten erstellen. Also, wenn ich es mir anschaue, gibt es 1234567 potenziell acht Seiten. So erstellen Sie eine Admin-Seiten, die die Mitgliedschaft Website-Funktion geholfen, einschließlich Anmeldeseiten, Air-Seiten, Verkaufsseite und andere. Okay, das gibt ihnen nur ein Gefühl dafür, dass er nicht zwei Seiten erstellt. Er kreiert acht Seiten. Es ist Login-Seiten, Air-Seiten-Verkaufsseite. Das gibt ihnen das Gefühl, dass es mehr gibt als nur die zwei oder drei Seiten. Okay, ah, ah, erstellen Sie die Mitgliedschaftsstufen konfigurieren. So wissen Sie, dass es gibt, wenn Sie eine Mitgliedschaftsstufe erstellen und Sie es konfigurieren, gibt es wahrscheinlich sechs oder sieben verschiedene Tabs und den Plug in, dass. Ich benutze, dass Sie, dass es Optionen für Sie nicht durchgehen und jede einzelne von denen setzen müssen. Aber es gibt eine Reihe von Dingen zu betrachten und zu überlegen, also würden Sie wollen, dass Zehe das hier klar machen. Also wieder, die Idee hinter der Beschreibung ist, dass Sie ihnen irgendwie ein Gefühl dafür geben, was tatsächlich in diesem bestimmten Schritt mit sich bringt. Wenn ich hierher komme und das in fünf Stundenschätze , fünf Stunden gehen sie nicht fünf Stunden heilige Kuh. Warum ist das zu malen war es und nehmen Sie es zu, wissen Sie, zu fünf Stunden, um zwei Seiten zu erstellen? Das ergibt keinen Sinn. Ich fühle mich, als würdest du versuchen, einen rüber zu ziehen, und dann kannst du das. Wissen Sie, hier gibt es etwas, um ihnen eine Idee zu geben, und wenn Sie müssen, können Sie es erklären. Aber, ah, das ist die Grundidee hinter dieser Beschreibung hier. Also gehen Sie durch und erstellen Sie alle Beschreibungen hier, unter Berücksichtigung. Das ist für den Klienten. Dies ist eine Art von diesem ist nicht für Sie zu wissen, was zu tun ist. Dies ist für sie zu verstehen, was der Schritt ist. und wie involviert oder nicht beteiligt es sein könnte. Unser nächster Schritt besteht also darin, durchzugehen und tatsächlich zu schätzen, dass wir hier sind. Also schauen wir uns East Task an und wir werden versuchen, herauszufinden wie viele Stunden wir denken, das wird uns dauern. Es gibt ein paar Dinge, die ich hier mache. Ich konnte sehen, dass diese umstritten sind, aber das wäre meine Empfehlung. Das erste ist, jede Aufgabe mindestens eine Stunde hat. Wenn Sie sich eine bestimmte Aufgabe ansehen, als gäbe es keine Möglichkeit, das eine Stunde dauern wird, dann möchten Sie es vielleicht mit einigen anderen Dingen konsolidieren und wie Sie hier aufgelistet sind. So, zum Beispiel, konsultieren Installation konfigurieren WordPress. Installation von WordPress dauert nicht eine Stunde mit irgendwelchen Mitteln, sondern durchlaufen und konfigurieren. Nein, es kommt vielleicht nicht zu einer Stunde, aber es könnte 15 20 Minuten dauern, wenn ich alles erledigt habe. Also fängt es an, das ein bisschen zu schieben. Und so bin ich einfach. Alles ist ein Minimum von einer Stunde. Sie können in der Kalkulationstabelle. Wenn Sie wollen, sagen wir, sagen wir, 1/2 Stunde so, wenn Sie wirklich wollen, dass Zeh tun. Aber ich mache immer nur was. Es gibt nichts weniger als eine Stunde, und ich muss die Aufgabe konsolidieren, um das zu erreichen, als ich das tue. Aber das ist das Erste. Die zweite Sache ist dann versuchen, bei diesem Schritt abzuschätzen, wie lange Sie tatsächlich denken, dass es dauern wird. Nicht oh, ich werde in irgendeiner Pufferzeit hinzufügen. Ich nehme, was ich denke, und verdopple es oder was auch immer. Vielleicht haben Sie etwas davon gehört. Tun Sie das noch nicht auf diesem Schritt hier. Sie wollen durchgehen und nur herausfinden, was ich denke, es wird tatsächlich dauern, so einrichten Domain und Hosting potenziell. Ich meine nochmal, mindestens eine Stunde gestohlen. Kommen Sie Figur WordPress. Eine Stunde gestohlen konfigurieren Thema Das dauert etwa eine Stunde Installation von Figur-Plug-Ins und unsere Admin-Seiten erstellen. Dies ist eigentlich wahrscheinlich näher Toe fünf, vielleicht sechs hier erstellen und konfigurieren Mitgliedschaftsstufen. Ich werde um zwei setzen. Es hängt von der Komplexität der Website ab. Je weniger komplex es ist. Ich könnte zu einem gehen, aber die meisten von ihnen sind immer ziemlich kompakt. Also werde ich einstellen, um zu konfigurieren, wünschen, dass dieses Mitglied Integrationen konfigurieren wird, um Thema und Elementar zu bauen. Ich werde fünf setzen, okay? Und damit das mir irgendwie eine Grundsatzarbeit mit hier geben wird. Okay, ich denke, ich muss wirklich hier durchkommen, und ich werde das kopieren, und das sollte uns unsere Schätzungen geben, und dann muss ich das hier auf 18 ausdehnen. Okay, das bringt mich auf $2000 und du merkst, was ich dort gemacht habe. Ich ging gerade in und ich kopierte das nach unten, so dass es war, weil dies eine Berechnung ist. Es dauert die geschätzten Stunden mal die stündlich spät grau und sagt die Kosten für diesen Schritt. Und dann macht das nur ein paar dieser Zellen hier. Ok. Also jedenfalls, wenn Sie nur das wie gewohnt arbeiten müssen, Tabellenkalkulation. Fühlen Sie sich frei, das zu tun, aber Sie können sehen, ich habe ah, Gesamtkosten hier von $2000. Also das ist denken, dass dies eine Art wie ein Mindestpreis ist und tatsächlich die Stunden hier anpassen müssen , ändern Sie dies auf 18 und das bringt mich 20 Stunden. Okay, so denken Sie das als eine Art, Ah, Mindestpreis. Wir werden darüber reden, warum das in nur einer Sekunde ist. Aber wieder, gehen Sie einfach durch die ganze Aufgabe, die Sie aufgelistet haben, und versuchen Sie, die genaueste Menge an Stunden zu geben . Das wird es dauern, bis Sie einen bestimmten Teil des Projekts oder jeden Schritt des Projekts abschließen . Gewinnen Sie diese aus und Art von sehen, was die Kosten sind und das wird Ihnen ein Gefühl von dem, was das Minimum, das Sie in der Lage sein werden, für dies zu berechnen ist Jetzt, wo Sie die Stunden aufgeführt haben , haben Sie eine Art von haben einen Mindestpreis. Sie haben ein Gefühl, ob es innerhalb Ihres Budgets liegt, aber auch, was Sie über das Projekt machen wollen, usw. Jetzt kommen wir rein und ich füge immer Pufferzeit in meine Projekte ein, weil es zuerst ein paar Gründe gibt . Und die Hauptsache ist, dass ich oft finde, was auch immer ich schätze, etwas nehmen wird. Normalerweise bin ich kurz. Ich bin ich neige dazu, ich denke optimistisch in meinem Timing zu sein. Und so dauert die Dinge immer länger, als ich mir vorstelle, dass sie mir in den Kopf gehen . Und früh hatte ich irgendwie, Ah, quasi. Ich Mentor von mir, gib mir einen Rat und sie sagten: „ Nimm, was immer du denkst, es wird verdreifachen und ich habe gehört, wie die Leute doppelt sagen , dass diese Art von Sache. Aber Sie möchten hier etwas Pufferzeit hinzufügen, weil die Dinge wahrscheinlich ein bisschen länger dauern werden , als Sie denken, dass sie dauern werden. Die andere Sache ist, ist, dass Sie irgendwie mit den Gesamtkosten spielen hier, und Sie können damit in Bezug auf die Stundenrate spielen. Aber Sie können auch spielen mit ihm in Bezug auf die geschätzten Stunden und wieder, dies ist für ein Festpreisprojekt. Letztendlich wird der Kunde also den Gesamtpreis betrachten, nicht unbedingt die individuelle Preisgestaltung hier, und Sie haben tatsächlich die Möglichkeit, ihnen das nicht einmal zu geben. Dies ist für Sie in erster Linie. Und dann kannst du ihnen das geben, wenn du willst. Um Ihre Preise zu rechtfertigen. Oder wenn sie Ihre Preise in Frage stellen, können Sie diese an sie senden und ihnen zeigen, wie Sie es herausgefunden haben. Aber es liegt in erster Linie an Ihnen, herauszufinden, was Sie für ein Projekt berechnen müssen. Also, das heißt, wir werden in irgendeiner Pufferzeit hinzufügen. Was ich also nicht wirklich getan habe, ist eigentlich, dass ich nicht dreifache, aber ich verdopple. Aber Sie könnten doppelt tun, oder Sie könnten Zeit und 1/2 Art von hängt wieder Budget. Du weißt, was du in der Lage bist, zu berechnen, und so weiter. Aber wenn wir hier durchkommen und wir nur diese Schätzstunden ändern, verdopple ich das alles und wir sagen 12. Eigentlich, dieses hier, könnte ich nur Zeit und 1/2 tun, um mir drei zusätzliche Stunden doppelt auf einige der größeren zu geben. Ich werde nicht unbedingt immer doppelt machen. Lass uns hier nur acht machen, um Zeit und 1/2. Ok. Damit du jetzt wieder durchkommst. Und du siehst, dass wir bis zu 3500 sind? Das ist ein ziemlich anständiger Preis für die meisten Festpreisprojekte für meine Mitgliedschaftsseiten. Ich habe tatsächlich ein Minimum von 3000 und ein Maximum von etwa 5000 berechnet. Normalerweise würde das einschließen, wenn es ein $5000 Projekt wäre. Wer würde einen benutzerdefinierten Plug in verwenden, der wollte, dass ich für sie schreibe Custom Plug in Entwicklung. Und das war ein Minimum von mindestens 10 Stunden. Okay, also würde das ein Minimum von $1000 sein, nur für eine benutzerdefinierte Plug-In-Entwicklung. Also Ah, so kam ich von den 35 bis zu den 5000. Das ist also wirklich in der Reihe. Ich meine, wenn ich mir das ansehe, steht das wirklich im Einklang mit dem, was ich angeklagt habe. Es ist also ziemlich genau. Und ich hatte Leute, die mir das die ganze Zeit bezahlt haben, um Projekte für sie zu machen. Und dann, wie ich schon sagte, kannst du hier runterkommen und mit dem Preis spielen, sagen wir, wir sind weit aus dem Budget. Wir können $50 pro Stunde machen, und Sie können sehen, wie sich das auf den Preis auswirkt. Das ist vielleicht ein bisschen offensichtlich, aber sagen wir, wir machen 70. Das ist vielleicht ein bisschen offensichtlich, Sie können sehen. Okay, das ist es, was es ist. Oder vielleicht wollen wir ein bisschen machen. Mawr. Sie tun 125 und sehen, dass dies der Preis des Projekts ist. So ermöglicht es Ihnen, durch zu gehen und einfach mit spielen, sobald Sie die Aufgabenliste haben, um mit dem Stundensatz zu spielen, um mit den geschätzten Stunden und Art herauszufinden, was Sie aufladen können. Und dann weißt du, wie man rechtfertigt und so weiter und einfach ein bisschen damit herumspielt, bis du dich darauf beschränkt hast, etwas zu stricken, das genau sein wird, dass, wenn du es dem Kunden gibst, wenn du es tust, es sich wirklich anfühlt und Sie werden Ihre Preise gerechtfertigt haben und so weiter, und dann gibt Ihnen nur ein Gefühl, was Sie berechnen müssen. Plus die Gesamtstunden. Ich denke, das ist eine, an die die Leute vielleicht nicht so viel denken. Aber Sie können hier sehen, dass ich 45 Stunden für dieses Projekt schätze Wenn ich also acht Stunden am Tag arbeiten würde, würde es mich etwas mehr als eine Woche dauern. Ich könnte das wahrscheinlich in einer Woche Vollzeit machen, äh, äh, an einer Vollzeit zu arbeiten, aber vielleicht habe ich wie drei andere Kunden. Und so kann ich nur zwei Stunden am Tag oder drei Stunden am Tag daran arbeiten. Nun, jetzt gucke ich. Sagen wir, es sind drei Stunden. Ich schaue mir 15 Tage an, dass ich Zeh haben werde, der mich den Zeh nehmen wird. Erledigen Sie das. Also, jetzt habe ich einen Sinn aus. Ok? Ich kann ihnen sagen, dass ich weiß, was ich ihnen in Bezug auf den gesamten Zeitrahmen für das Projekt sagen soll . Also 15 Tage, vielleicht möchte ich auch ein bisschen hinzufügen. Das ist alles, Tellme. Drei Wochen oder einen Monat. Also wieder, es nicht nur die Kosten, sondern auch die Zeit, die Sie ihnen sagen können, dass Sie in der Lage sein, es zu erledigen. Okay, damit das der Hauptteil davon ist. Jetzt gibt es einige Dinge, die Sie langfristig tun möchten, um dies noch genauer zu machen . Also werde ich in der nächsten Lektion darüber reden. Aber das ist wirklich die wichtigste. Der Hauptteil davon ist, es zu planen, die Aufgabe aufzuschreiben, die Stunden aufzuschreiben, mit den Timings und unserem kleinen Teil zu spielen und es irgendwie zu verfeinern, wo Sie denken, es ist ein gutes Projekt Schätzung. Nun, dieser nächste Schritt ist wirklich wichtig, denn das ist die Sache. Das erste Mal, wenn du das tust, wirst du nur raten. Und das ist die Realität. Und es wird wahrscheinlich sein, ah, ah, anständige Menge anders sein, die tatsächliche Zeit, die es braucht, und so weiter wird anders sein als das, was Sie geschätzt haben. Und so ist dieser nächste Schritt wirklich, wirklich wichtig. Und das ist, um die Zeit zu verfolgen, die Sie tatsächlich brauchen, um dies abzuschließen, denn was passiert, ist, wenn Sie die Zeit verfolgen, die Sie jetzt eine genaue Bewertung von was bekommen ? Wie viel Zeit? Es braucht Sie tatsächlich, um eine bestimmte Sache zu tun. Und wenn Sie das über 234 10 15 20 Projekte verfolgen, die es Ihnen wirklich erlaubt, auf diese Schätzungen zu verfeinern und zu wissen, wie lange etwas dauern wird, was Sie Ihre Preisschätzungen genau machen werden. Sie werden Ihre genauer machen. Sie werden Ihre Zeit genau, Schätzungen genauer machen , und Kunden werden sehr schätzen Genauigkeit ist eines der schwierigsten Dinge, wenn es Preise und Zeit mögen. Es ist eines der schwierigsten Dinge für einen Freiberufler, in vielen Freiberuflern zu tun, wirklich? Tun Sie es nicht so gut, und die Klienten gehen nur irgendwie damit um. Aber wenn Sie mit Ihren Schätzungen wirklich genau sein können und einen Punkt bekommen, an dem Sie tatsächlich vorzeitig liefern, damit Kunden das wirklich zu schätzen wissen und das ist eine einfache Sache, die Sie tun können, um wirklich hervorzuheben und höhere zu rechtfertigen Stundensatz Preise. Also nochmal, verfolgen Sie was? Was? Wie lange dauert es eigentlich, um jedes von ihnen zu tun? Jetzt können Sie einfach ah, Notiz auf, wie, Keeper, Keeper, einen Notizblock oder so haben und es aufschreiben. Aber es gibt auch Tracking-Software für diese Art von Sache. Also, wenn ich sehe, dass Leute von Zeit zu Zeit empfehlen, wird dies rechtzeitig genannt? Es ist irgendwie, ah, Tracker,der ah, Tracker, Ihnen die Zehenspurzeiten erlaubt. Die Zeit, die Sie für verschiedene Projekte verbracht haben, hat die Verfügbarkeit auf vielen verschiedenen Geräten und so weiter. Uh, die Preise für mich sind ein bisschen viel ungefähr $100 pro Monat. , Ich weiß nicht,ob das das zwangsläufig rechtfertigt, aber wenn das für dich funktioniert, dann ist das vielleicht etwas, das du dir ansehen kannst, obwohl sie, denke ich, aber wenn das für dich funktioniert, dann ist das vielleicht etwas, das du dir ansehen kannst, obwohl sie,denke ich, Individuen. Ich hatte das für Einzelpersonen nicht bemerkt. So ist es viel billiger, so dass das ist eigentlich viel besser für Sie haben keine Teammitglieder , über die Sie sich Sorgen machen müssen und so weiter. Das ist, ah, ziemlich anständige Preisgestaltung hier. Ein anderer ist Toggle, also macht irgendwie dasselbe. Und Sie sehen, die Preise dafür sind im Einklang mit den individuellen Preisen vier Rechtzeitig. Und Sie sehen, Also $9,18 Dollar, etcetera. Diese APS machen es für Sie ein wenig einfacher, die Zeit zu verfolgen, und Sie können sie zusammenbrechen. Ähm, es sagt irgendwie auf der Verkaufsseite, Sie können sie nach Projekt aufteilen, damit Sie tatsächlich Dinge markieren können, die Sie in der Zeit gemacht haben , in der Sie arbeiten anzieht, wie, sehen Sie im Fotoshop offen und Sie tun etwas in Fotoshop. Sie können das mit einem bestimmten Projekt versehen, und so können Sie es. Im Laufe der Zeit wissen Sie, wie viel Zeit Sie tatsächlich für Projekte und Aufgaben verbracht haben und so weiter. Und das ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Timing wirklich genau zu sein. Also, Sie tun es, nur stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit verfolgen, so dass Sie wissen, wie lange Sie tatsächlich dauert um Dinge zu tun und im Laufe der Zeit nur viel genauer mit Ihren Schätzungen zu sein. Es sind wichtige Klienten. Sie werden zu schätzen wissen, dass es Ihnen helfen wird, einen Ruf aufzubauen, ehrlich und genau zu sein , wenn es um Leute geht, die mit Ihnen an Projekten arbeiten. Das letzte Stück hier, dann werde ich Ihnen nur zeigen, was Sie tun können, wenn Sie sich entscheiden, Sie möchten dies einem Kunden geben, empfehle ich für ein Festpreisprojekt, ohne den Stundensatz darin, weil es nur ein Thema wird, mit dem es eine Dose Würmer öffnen kann, mit denen man nicht unbedingt fertig werden muss. Und so was ich tun würde, ist, ich würde nur irgendwie markieren diese und dann einfach ändern die Textfarbe weiß Also es sieht aus wie es irgendwie verschwindet und dann hierher kommen und Sie wollen als PDF herunterladen. Wenn Sie also als PDF heruntergeladen haben, dann wird diese Zelle etwas sein, das sie in der Lage sein werden, zu klicken und zu sehen. Oh, es gibt jetzt einen Abschluss hier und so weiter. Okay, also hat er gerade seine pdf heruntergeladen und dann das pdf geschickt. Ich würde ihnen das nie direkt als Excel-Datei senden. Und ich würde auch nie den tatsächlichen Stundensatz dort einschließen. Nur weil für ein Festpreisprojekt, wissen Sie, wenn Sie ein Stundensatzprojekt machen, müssen Sie dies nicht unbedingt tun, kann es tun, um die Zeit zu schätzen. Aber du wirst nur deine Zeit verfolgen, und das wirst du ihnen berechnen. Aber für ein Festpreisprojekt würde ich es vollständig vom Stundensatz aus der Sicht des Kunden entkoppeln. Und so würde ich das einfach tun und mit dem gehen, was auch immer Ihre Schätzung ist. Und dann, wenn es einen Pushback gibt oder sie darüber reden wollen, , den Preis anzupassen oder was auch immer, dann kannst du wieder hier reinkommen und damit ein bisschen spielen und irgendwie dorthin kommen, wo du es brauchst . Dein Spiel mit unseren , etc. Das ist also der letzte Schritt damit, bevor er an den Kunden schickte, stellen Sie sicher, dass und nur irgendwie diesen Stundensatz verbergen, denn für ein Festpreisprojekt ist es genau so, wie ich sagte, ich werde eine Dose Würmer öffnen, damit Sie nicht wirklich einsteigen. Und um Frank in all den Jahren von mir zu sein, bin ich seit 15 Jahren freiberuflich. All die Jahre habe ich Festpreisprojekt gemacht, ich hatte nie ein Kunde mich nach dem höheren Stundensatz gefragt, so dass es ihnen nicht wirklich egal ist. Und dann, wenn du es ihnen nicht irgendwie ins Gesicht stellst, wird es nichts sein, was zu einem großen Thema wird. Also, da gehst du. 20. BONUS: Scope und erschwingliche Kunden: Jeder. John hier. Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Let's Talk Freelance. Also dieser hier, werde ich über Umfang, Kriechen und wie man mit diesem Erwartungsmanagement umgeht. Es ist eines der großen Dinge, die ich denke, es ist, nachdem ich gelernt habe, wie Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen. Ich denke, es ist wahrscheinlich die Nummer eins nach der größten Fähigkeit zu lernen, nachdem Sie gelernt haben, wie Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen. Das kommt also von einer Frage, die ich im Kurs bekam. Ich werde dir wahrscheinlich den Namen geben. Ich entschuldige mich. Aber Jiao, sage ich, hat diese Frage gestellt. nach dem Verkauf eines Projekts für das Projekt, das als abgeschlossen betrachtet wird Wie gehen Sienach dem Verkauf eines Projekts für das Projekt, das als abgeschlossen betrachtet wird, mit Änderungsanträgen und Fehlerbehebungen um? So zum Beispiel haben Sie zum Beispieleine Webanwendung im Client verkauft, validiert und akzeptiert. Projekt ist jetzt geschlossen, aber einen Monat später möchte der Client zur Web-App wechseln. Eine neue Funktion, Lassen Sie uns sagen, wie gehen Sie darüber? Laden Sie pro Stunde auf? Sie haben eine Wartungsgebühr für diese Art von Sache? Was ist, wenn ein Client einen Fehler in der Web-App gefunden hat, nachdem er ihn akzeptiert hat, also gibt es hier tatsächlich eine Reihe von verschiedenen Szenarien. Diese Art änderte die Gleichung ein wenig. Es wird nicht für jedes dieser Szenarien dasselbe sein, ob es sich um eine Fehlerbehebung handelt. Ah ah, Feature-Anfragen , etc. Also werde ich das alles durchmachen. Dies ist dies offensichtlich auf Web-Entwicklung zugeschnitten. Dieser Kurs ist natürlich natürlich nicht unbedingt nur auf Web-Entwicklung ausgerichtet. Obwohl ich weiß, dass ich viele Webentwickler hier drin habe, aber was ich abdecken werde, wird anwenden, ob Sie Web-Entwicklung machen und wir über Bugs sprechen oder es ist es schreibt und sie haben einen Tippfehler gefunden, was auch immer sie wollen etwas zu einem Artikel hinzugefügt, den Sie geschrieben haben , usw. So können Sie dies in einer Reihe von verschiedenen Szenarien anwenden, egal welche Art von Freelancing Sie tun. Also gibt es vier Dinge, die ich auf vier Arten behandeln werde, um damit umzugehen, und dann werde ich Ihnen am Ende einige Schlüsselsätze geben, die Sie verwenden können, wenn Sie mit dem Klienten interagieren. Und Sie führen diese Gespräche darüber. Also die Sache zu verstehen ist, letztendlich, das ist nur Geltungsbereich Kriechen. Du könntest es nennen, als ich das sah, dachte ich nur in meinem Kopf aufgetaucht war verzögert Onset Umfang, Kriechen. Man könnte es so nennen, aber letztendlich ist es doch nur Geltungsbereich kriechen. Und ich urteile an der Tatsache, dass Sie sogar die Frage stellen, sagt mir , weil für mich die Antwort sehr klar ist. Ähm, und wie man damit umgeht, ist sehr, sehr klar. Und die Tatsache, dass du die Frage stellst und ich das nicht in abfälliger Weise meine , versuche ich nicht, auf dich zu kommen. Aber es sagt mir einfach, dass dieses Ding, diese Art von Sache, wahrscheinlich auch im Projekt passiert ist, weil normalerweise Kunden, wenn Sie sich mit dem Umfang beschäftigt haben, kriechen, und Sie haben Sie haben Ihr Erwartungsmanagement durchgehend erledigt, wird jeder Kunde versuchen, den Umfang zu schieben. Es gibt selten, dass ein Klient nicht versucht, das zu tun. Wenn Sie sich damit beschäftigt haben und Sie es im Projekt behandelt haben, diese Art von Sache, wo würde passieren, nach dem Projekt tendiert nicht Toe passieren, weil sie bereits die Antwort kennen , weil sie wahrscheinlich zwei oder drei Mal gehört haben. Also schätze ich, dass dies auch während des gesamten Projekts passiert ist. Und deshalb können sie sogar rechtfertigen. Deshalb können sie einfach nur fragen, weil sie das Gefühl haben, dass sie in der Lage gewesen den Umfang während des gesamten Projekts zu verschieben. Also wieder, wirklich, alles ist nur Scope Creep, und es verwaltet nur den Bereich Creep. Ob es in dem Projekt ist, wo es nach dem Projekt ist, es ist wirklich alles gleich. Wie ich bereits sagte, ist das Management von Umfang und Erwartungen die wichtigste Fähigkeit. Nachdem ich gelernt habe, wie man Kunden bekommt, glaube ich wirklich, dass das Beispiel, das ich gerne verwende, wenn es darum geht, die Zeit eines Projekts zu schätzen . Weißt du, wenn du einem Klienten sagst, dass es eine Woche dauern wird, und es dauert zwei Wochen, werden sie aufgebracht sein. Aber wenn du ihm sagst, dass es vier Wochen dauern wird und es zwei Wochen dauert, werden sie glücklich sein. Im Allgemeinen ist die Zeitspanne des Projekts genau gleich. Aber wie Sie Erwartungen verwaltet haben, ist der Unterschied zwischen einem glücklichen Kunden in einem verärgerten Client, einem Kunden, der zu Ihnen zurückkommen wird, um zu wiederholen, ein Kunde, der Ihnen Empfehlungen geben wird, und einem Kunden das ist nicht so verwalten Erwartung und Verständnis, dass Nuance und wie man mit Umfang umzugehen, kriechen Augen ein Teil davon. Das ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie lernen können, nachdem Sie gelernt haben, wie Sie Kunden tatsächlich bekommen . Und eigentlich beginnt alles damit, wie Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen. Also drüben auf der rechten Seite hier, was Sie sehen werden ist, dass dies ein Screenshot von einem tatsächlichen Vertrag von einem echten Kunden des Geistes ist , dass ein unterzeichneter Vertrag und Sie hier sehen können, ich lege buchstäblich alles aus , die ich tun werde. Und ich nehme das von meiner Straßenkarte für die Lieferung. Ich meine, diese Luftmakroschritte. Dies sind nicht alle detaillierten Schritte, aber das sind die Makroschritte, und ich lege sie buchstäblich einfach aus. Und das ist unter einem Abschnitt namens Scope in the Contract. Also habe ich in den Vertrag genau das, was ich werde dio. Und wenn der Klient durchgeht und sie es lesen und sie es sehen, unterschreiben sie es. Dies ist der vereinbarte Umfang des Projekts. Also habe ich jetzt ein tatsächliches juristisches Dokument, das den Umfang klärt und definiert. Dies wird über den Bau dieser Projekte entwickelt und diese Art von Arbeit über einen langen Zeitraum durchgeführt . Weißt du, wenn du unsicher bist, was hier reingehen soll, habe ich diesen Kurs eigentlich nicht so sehr erwähnt. Aber ich habe einen neuen Kurs. Es heißt „Schätzen Sie die Zeit und die Kosten Ihrer Projekte“. Ich fügte auch hinzu, dass hier eine Lektion ist, die letzte Lektion oder Episode davor, wenn ich auch diese Art von Verbindung diesen Kurs und legte es hier. Aber wenn Sie entweder den Kurs oder die Lektion hier durchgehen, wird es Ihnen zeigen, wie Sie diese Liste erstellen. Also nehmen Sie die Liste und legen Sie sie einfach unter Geltungsbereich, OK? Und das wird Ihnen helfen, einen gut definierten Bereich zu erstellen. Sie können den Umfang zum Zeitpunkt des Vertrages aushandeln. Also, wenn Sie jetzt in das eigentliche Projekt einsteigen, dann haben Sie etwas zu verweisen, wenn Sie ihnen sagen, während das außer Reichweite ist. Okay, also musst du diese Erwartungen von Anfang an bewältigen. Es ist wirklich noch vor dem Vertrag wieder. Eines der Dinge, über die ich spreche, ist Spezialisierung. Und wenn Sie Ihre Verkaufsseite für Ihre Dienste oder ein Video erstellen, oder was auch immer Sie tun, um nicht nur darüber zu sprechen, was Sie tun, sondern auch, was Sie nicht tun. Also würde ich den Leuten sagen, Hey, ich baue Mitgliedschaftsseiten mit WordPress in diesem Plug in Wishes Mitglied genannt, und dann würde ich ausdrücklich sagen, wie, das ist, was ich tue. Ich würde ausdrücklich sagen, ich arbeite nicht wirklich an anderen Arten von WordPress-Sites. Ich arbeite nicht wirklich an einer Art allgemeiner PHP-Projekte. Die passen nicht gut zu mir. Also, wenn Sie das haben, dann möchten Sie wahrscheinlich jemanden finden, der den Bereich von Anfang an verwaltet . Also nochmal, wenn Sie das von diesem Punkt aus tun und Sie es dann im Vertrag hier tun, signalisieren Sie dem Kunden, dass Sie auf den Umfang achten. Und wenn sie gehen, wenn sie versuchen, den Umfang zu schieben, werden sie es 10 in die vorläufige tun, weil Sie all dieses Erwartungsmanagement getan haben , und dann werde ich Ihnen einige Werkzeuge geben, um umzugehen mit dem. Also werde ich diesen Punkt wirklich hämmern, weil es der wichtigste Teil ist. Wenn Sie dies richtig machen, werden Sie viel weniger mit diesen Bereichsproblemen sowohl im als auch nach dem Projekt umgehen. Jetzt befasst sich die zweite Sache, die in zwei kommt und dass wirklich, worüber ich sprach, hauptsächlich mit Feature-Anfragen befasst , die mit dieser Art von Sache mit Fehlerbehebungen umgehen kann . Aber Fehlerbehebungen kommen wirklich auf Ihre Garantie. Jetzt, wenn ich sage Garantie, eine Menge von Ich denke, Web-Entwickler vor allem könnte ich sogar sehen, dass der Fall mit ein paar Artikel für Menschen schreiben oder Grafik-Design wie Garantie sein? Richtig? Was ist das? Aber wenn Sie sich eine Menge von Dienstleistern, die Mechanik und Dinge dieser Art etabliert haben , werden Sie feststellen, dass sie eine Art Garantie haben. Es ist besonders sehr nuanciert, und das, Sie wissen, dass es wegen der Art von Arbeit, die sie tun, und Freiberufler im Allgemeinen neigen sie dazu, eine Garantie zu haben, und ich würde empfehlen, dass Sie eine garantiere eins. Es hilft Ihrem Kunden Ruhe zu geben, aber auch wieder ist eine andere Möglichkeit, dass Sie die Bedingungen für einige dieser Probleme festlegen können, die unweigerlich kommen werden. Also ein paar Fragen? A Haben Sie eine Garantie? Sei, was sagt es eigentlich? Also, wenn Sie sich das Bild auf der rechten Seite hier wieder ansehen, ist dies meine tatsächliche Garantie wieder, dass ich von dem gleichen Vertrag unterzeichneten Vertrag gezogen habe. Es ist und ich nannte es. Nein, meine ist nicht kaputt Garantie, um irgendwie den Punkt zu bekommen, dass es wirklich darum geht, wenn ich etwas kaputt habe, damit Sie sehen können, was hier steht, garantieren wir eine Woche für 30 Tage, während dieser Zeit werden wir alle Fehler identifizieren und beheben, die möglicherweise auftreten. Unsere Garantie. Onley deckt Gegenstände ab, die wir mit dem Bau dieser Pause beauftragen. Aus welchem Grund auch immer, es deckt keine neuen Funktionen, Großhandelsverkauf Website Änderungen oder irgendetwas eine vernünftige Person würde keinen Fehler in Betracht ziehen. Es deckt auch keine Änderungen ab, und dann ging es auf die nächste Seite. Aber es sagt im Grunde, dass es keine Änderungen abdeckt, die auftreten können, wenn Sie einen neuen Plug in oder ein Design installieren . Ändern Sie die Website in einer großen Weise und das verursacht Probleme, weil ich es nicht gebrochen . Das war also im Wesentlichen meine Garantie. 30 Tage lang. Ich werde alle Fehler beheben, die ich eigentlich meine Schuld bin. Und ich habe geschaffen, wenn es wirklich ein Defekt in dem, was ich getan habe, so können Sie die gleiche Art von Idee nehmen und sie auf alles anwenden, was Sie tun. Aber wenn Sie dies erneut angeben, haben Sie die Bedingungen festgelegt, die Sie den Kontext festlegen, die Erwartungserwartungen, in denen Sie Fehlerbehebungen verwalten werden. Und dann, natürlich, wie ich sage unten hier, keine neuen Funktionen. Und wenn sie hinzugefügt eine Reihe von Sachen und Host Großhandel Website Änderungen und so weiter, es im Wesentlichen vermieden die Garantie, weil ich nicht alle der verschiedenen Dinge , die in einer WordPress-Website, was sie installieren könnte kontrollieren . Also nehmen Sie sich einige Zeit, denken Sie darüber nach, was für Sie Sinn in Bezug auf Garantie und was Sie freiberuflich sind, aber haben Sie eine Garantie, denn wieder, Ruhe für sie. Aber es ermöglicht Ihnen auch, zu verwalten. Scott war nur ein weiteres Werkzeug, um den Umfang zu verwalten, und es wird passieren. Es ist einfach unvermeidlich, vor allem, wenn Ihr Web-Entwickler, aber ich kann es mit Artikeln und Grafik-Design und so weiter vorstellen. Dinge werden kommen, also adressieren Sie es proaktiv, anstatt darauf zu reagieren, wenn es passiert. Und das ist, was ich garantiere, erlaubt zu dio. Okay, sobald Sie diese Dinge an Ort und Stelle haben, haben Sie den Umfang von Anfang an identifiziert. Wenn Sie es in Ihren Vertrag setzen, haben Sie eine Garantie, die darüber spricht, wie Sie danach mit Problemen umgehen werden, als ob Sie wirklich die Bedingungen der Erwartungen und des Umfangs festlegen. Und jetzt von dort, ist es nur eine Art und Weise, wie Sie es verwalten. Also, wenn es ein Fehler war, als es wirklich, wirklich ein Mangel in meiner Arbeit war, war ich sehr liberal mit meiner Politik, weil ich einen guten Ruf wollte. Also bin ich sogar bis zu 90 Tage auf eine Fehlerbehebung gegangen. Obwohl meine Politik 30 Tage sagt und ich diese Erwartung festgelegt habe, bin ich bis zu 90 Tage auf einem Buck Fix gegangen, weil ich nicht wollte, dass der Client Toe. Ich wollte, dass der Klient glücklich ist. Ich wollte nicht, dass sie schlechte Dinge über mich sagen, und so würde ich über und darüber hinaus für Dinge gehen, die ich tatsächlich kaputt gemacht habe. Das war eigentlich meine Schuld. aber weil ich die Erwartung gesagt habe, dass ich es nicht tun würde. Als ich das tat, erkannte der Kunde es tatsächlich und war dankbar. Es war nicht nur etwas, was sie erwarteten, dass ich tun sollte, weil ich ihnen schon gesagt hatte, dass ich es nicht tun würde. Aber jetzt bin ich es. Es ändert also den gesamten Kontext, wie Sie dies tun. Also bist du in gewisser Weise, du machst immer noch dasselbe, oder? Sie gehen, Sie beheben das Problem über das hinaus, was ein vernünftiger Umfang sein kann. Aber jetzt tun Sie in irgendeiner Weise, wo es tatsächlich die Kundensaison ist und es zu schätzen weiß. Und weil sie wissen, dass Sie gehen, gehen Sie über Ihre Politik hinaus. Sie versuchen einfach nicht, für all das andere Zeug zu drängen, zusammen mit ihm und den einen bestimmten Kunden , wo ich bekam. Es gibt ungefähr 90 Tage für die Fehlerbehebung. Ich bekomme am Ende mehrere Empfehlungen von ihnen. Ich habe eine Zeugenaussage. Das sind alles Zeugnisse, die auf meiner Seite von ihnen sind. So hat wirklich gut für mich geklappt, sie glücklich gemacht und zu mehr Geschäft für mich geführt. Also wieder, wenn es ein Fehler ist, wenn es tatsächlich ein Defekt in Ihrer Arbeit ist, würde ich empfehlen, liberal mit Ihrer Politik zu sein, obwohl Sie es als 30 sagten. Du willst Kunden wirklich glücklich machen und sie gute Dinge über dich sagen lassen. Das war also meine Herangehensweise. Wenn es sich um eine Feature-Anfrage handelt, ist es super schwarz-weiß. Das war kein Teil des ursprünglichen Geltungsbereichs. Ich kann es für dich tun. Ich schreibe einfach einen neuen Vorschlag für einen neuen Vertrag auf und was zu beachten ist, dass ich mich darüber nicht aufregen würde. Dies ist eine der Möglichkeiten, wie Sie primäre Möglichkeiten, dass Sie Wiederholungsgeschäfte wieder erhalten, wenn Sie die gesamte Bereichsverwaltung von Anfang an durchführen. Wenn dieser Kunde zurückkommt, ist dies im Wesentlichen sie kommen zurück für Wiederholungsgeschäfte. Und sie werden wissen, wenn Sie den Umfang festlegen und Erwartungen von Anfang an verwalten, wird der Kunde wissen, dass, wenn er zurückkommt , dass dies eine neue Funktion ist und dass sie dafür extra bezahlen müssen, damit ich nicht aufgeregt mit ihm. Ich würde es nur als eine Möglichkeit ansehen, neue Geschäfte auf die spezifische Frage zu bringen: Berechnen Sie einen Stundensatz oder haben Sie eine Wartungsgebühr? Ich habe beides getan. Habe ich schon. Ich wurde von Kunden auf Retainer eingestellt, was irgendwie wie eine Wartungsgebühr ist, obwohl nicht genau das Gleiche. Ähm, und ich habe sie auch gerade angeklagt. Weißt du, als sie zurückkamen, habe ich nur einen Vorschlag für sie geschrieben. Ich glaube nicht, dass das wirklich die große Frage ist. Du könntest das tun, wie du willst. Es liegt wirklich an dir. Ich glaube nicht, dass das Mich wirklich wichtig ist. Ich denke im Laufe der Zeit, was ich bevorzuge ist, wenn sie zu mir zurückkommen, würde ich einfach einen neuen Vorschlag aufschreiben. Ich mochte die Wartungsgebühr der Mitarbeiter nicht wirklich, weil Sie den Umfang viel verwalten müssen , viel nicht mehr aggressiv, wenn Sie in diesen Situationen sind. Also ah, ich habe mich irgendwie darauf geeinigt, nur neue Vorschläge zu schreiben und wieder, Nein, ich habe hier eine Lektion. Ich spreche darüber, wie man die Zeit und die Kosten schätzt. Tun Sie das einfach. Folgen Sie einfach dieser Lektion, dem Arbeitsblatt, das ich Ihnen für diese Lektion gebe. Das ist derjenige, der direkt vor diesem hier ist. Ich denke, Episode neun und nur folgen, dass bei jedem Projekt zu Dio. Und es ist einfach, ob es so ein kleines oder ein großes ist, was auch immer. Also wieder, eine Ansicht Füße Feature-Anforderungen nach dem Projekt ist als Wiederholungsgeschäft. Okay, also letzte Sache, die ich Ihnen geben möchte, sind einige Sätze, um den Umfang zu verwalten, denn es kann schwierig sein , wenn Sie tatsächlich im Hin und Her sind, Maine das Richtige zu sagen. Ein Umfang diese Luft, einige Sätze, die ich im Laufe der Zeit gefunden habe, haben wirklich gut funktioniert. Also, wenn jemand, wenn ein Kunde den Umfang schiebt, wenn er sagt, weißt du, das ist der feine Umfang dessen, was du tust, sie sind wie: Nun, Nun, können wir das hinzufügen oder können wir das tun oder was auch immer? Wenn Sie Ja antworten, und es gibt Zeiten, in denen ich würde, obwohl etwas außer Reichweite war, würde ich es tun. Also, wenn es wirklich klein war, dass ich es tun könnte, oder wenn es etwas war, das manchmal, wenn man die Liste der Dinge schreibt, die man für ein Projekt tun wird, verpasst man etwas. Und wenn sie sich identifizieren würden, wissen Sie, vielleicht wussten sie nicht, dass ich es verpasst hatte, aber sie brachten etwas auf und mir wurde klar, wissen Sie, vielleicht wussten sie nicht, dass ich es verpasst hatte, aber sie brachten etwas auf und mir wurde klar, dass ich das vermisste, dann würde ich definitiv dass ich das vermisste, diese Art von Dingen zu tun. Also die Situationen, in denen ich etwas tun könnte oder wenn es ein Kunde war , der aus irgendeinem Grund wirklich versucht habe, ein wirklich bekannter Client ist. Ich könnte noch weiter mit dem Umfang ein wenig gehen. Aber wenn du ja sagst, sagst du nicht einfach Ja. Okay, also willst du diese Sätze verwenden? Also die 1. 1, wenn Sie ja sagen wollen, ist dies technisch, ein Umfang des Projekts. Normalerweise müssen wir dafür einen neuen Vertrag aufschreiben, aber dann fügen Sie ein, was auch immer der Grund ist, also könnte ich sagen, aber es ist eine wirklich kleine Sache. Es dauert vielleicht 10 Minuten, also kümmere ich mich um ihn innerhalb des aktuellen Vertrags und Budgets. Okay, also möchten Sie immer sicherstellen, dass, wenn etwas außerhalb des Geltungsbereichs ist, egal wie gering Sie sagen, dass dies außer Reichweite ist. Normalerweise würden wir das tun. So legen Sie die Erwartung fest, wie diese Dinge Luft sind, werden verwaltet, so dass, wenn Sie das nächste Mal zurückkommen und wir über das nächste sprechen und sagen: Nein, ich werde es nicht aus irgendeinem und sagen: Nein, Nein, Grund tun, Dann können Sie sagen, dass dies über den Rahmen dieses Projekts hinausgeht. Ich bin froh, es für Sie zu tun, aber wir müssen einen neuen Schätzung Vertrag dafür aufschreiben. Ich kann Ihnen eine Schätzung besorgen, wie es kosten würde, Bercy zu sein. Sag es mir sowieso Bescheid. Jetzt, wenn sie den Spielraum gedrängt haben und Sie ja gesagt haben, sind sie bereits für das konditioniert, was sie hören werden, wenn Sie nein sagen, und , ah, oft, was passieren würde, wenn ich das benutzen würde? Keine Phrase ist es. Eigentlich würden sie es nicht. Sie würden mich nicht so schätzen lassen, wie es wäre. Eigentlich würden sie einfach Nein hinzufügen, es ist keine große Sache. , Vielleicht kümmert sich etwas um unsere,die wir später machen oder was auch immer. Also funktionierte es tatsächlich, um sie dazu zu bringen, den Umfang wieder dorthin zu bringen, wo er sein sollte. Es gab einige Male, wo sie sagen würden: Ja, gehen wir weiter und machen es Nacht, und dann würde ich einfach mehr Geld für das Projekt verdienen, also war es in Ordnung. Aber diese beiden Sätze. Wenn Sie sie konsequent in Ihrer Kommunikation verwenden, ob es geschrieben oder mündlich ist, dann wird es wirklich ständig Spielraum in die Art der Psyche des Klienten bringen. Und sie denken, und all das Zeug, von dem wir reden, wird wirklich irgendwie verschwinden, weil du es 15 Mal während des Projekts gesagt hast, wann immer sie versucht haben, den Umfang zu schieben. Sie haben ihnen bemerkt, dass das außer Reichweite ist, und ich werde es tun, oder ich werde es nicht tun. Es spielt keine Rolle. Sie haben festgelegt, dass dies außer Reichweite ist. Also funktionieren diese Sätze wirklich, wirklich gut. Würde ich. Ehrlich gesagt, du könntest diese fast wörtlich nehmen. Wissen Sie, Sie könnten sie ein wenig anpassen, um Ihren Ton in Ihrem Stil zu sortieren, aber haben diese seit Jahren verwendet, und sie funktionieren unglaublich gut für die Verwaltung von Umfang. Also, da gehst du hin. Hoffentlich beantwortet das Ihre Frage vollständig und gibt Ihnen Art von allem, was Sie brauchen, um mit Umfang umzugehen, kriechen und diese Art von Problemen zu verwalten. Und wieder, ich glaube einfach nicht, dass es wirklich keinen großen Unterschied zwischen in Project und nach dem Projekt , seinen Umfang am Ende des Tages kriecht, und wenn Sie es überall verwalten, werden Sie einfach immer weniger dieser Probleme. 21. BONUS: So wirst du ein 6-Figur-Freelancer: He, John. Hair zurück war eine weitere Episode von Let's Talk Freelance dies, wenn ich in sechs Zahlen bekommen wollte , weil ich weiß, dass, als ich zum ersten Mal begann freiberuflich, das war ein großes Ziel von mir. Ich kenne viele Freiberufler. Dies ist eines der ersten Dinge, auf die sich konzentrieren und als Ziel setzen. Und so wollte ich darüber reden, weil ich die Erfahrung durchgemacht habe. In den ersten Jahren war ich freiberuflich. hatte ich irgendwie. Das ist ein Ziel da draußen, aber ich hatte wirklich keinen bestimmten Plan oder Ansatz, wie ich es tun würde. Und dann, wenn ich es ernster machte und tatsächlich einen Plan , dann passierte es tatsächlich. Ich war in den ersten Jahren nirgends nahe, und dann, wenn ich einen Plan machte, konnte ich tatsächlich erreichen. Es war ein bisschen einfacher als das, was ich dachte. Und ich weiß auch viele Freiberufler, die es getan haben, nicht notwendig, gerne darüber zu sprechen. Sie werden eine Menge Zeit damit verbringen, Ihnen zu sagen, warum Sie sich nicht darum kümmern sollten, sechs Figuren zu machen oder sie geben Ihnen einige generische Tipps oder Geheimnisse, die Art von nur allgemein gelten für Freiberufler. Aber sie geben Ihnen nicht wirklich einen methodischen Ansatz. Und was sind die Schlüssel, um diese sechsstellige Marke zu treffen? Also, das wollte ich tun, nur irgendwie geben Sie Ihnen Schritt für Schritt, was ich getan habe. Und Sie können das irgendwie für das nehmen, was es wert ist und wie es Ihnen helfen kann oder nicht. Also mit dem gesagt, das allererste, was du tun musst, das ich getan habe, ist, dass du die Mathematik machen musst. Und der große Punkt hier ist nur eine einfache Frage. Wie viele Stunden pro Woche müssen Sie abrechnen und zu welchem Preis, um sechs Zahlen in einem Jahr zu machen? Kennen Sie die Antwort auf diese Frage schon? Wenn Sie dies nicht tun, dann ist Ihr sechsstelliges Ziel kein Ziel. Es ist wirklich nur ein Traum. Es ist irgendwie nur ein Pipe Traum, der irgendwie da draußen ist, aber Sie haben keinen definitiven Plan, um es tatsächlich zu erreichen. Wenn Sie die Antwort auf diese Frage nicht kennen, und wahrscheinlich, wenn es etwas anderes gibt, das Sie wegnehmen, als gibt es nichts anderes, was Sie aus dieser Episode nehmen. Das ist es, was ich will, dass du wegnimmst, mach die Mathematik, verstehst, was du tun musst und tatsächlich einen bestimmten Plan hast. Was auch immer Ihr Einkommen, Kohle ist, ob es sechs Zahlen oder nicht wissen, die Mathematik, denn das ist der einzige Weg, dass Sie tatsächlich eine Strategie haben oder planen, das zu erreichen. Also benutze ich diese Gleichung. Sie nehmen nur 100.000 geteilt durch 52 Wochen und dann teilen Sie das wieder durch die Stunden pro Woche die Sie zu Ah gehen, Sie planen oder Sie schätzen, dass Sie für bauen werden und das wird Ihnen Ihre minimale Stundenrate geben . Nun, der Grund, warum ich es so mache, ist, weil ich denke, dass die Stunden pro Woche die Sache ist, die Sie am meisten kontrollieren können durch die Sache, über die Sie am meisten nachdenken können. Sie könnten sagen, ich werde 40 Stunden pro Woche arbeiten. Ja, Sie müssen die Kunden dazu bringen, die Kunden aufzubauen, um so viele abrechenbare Stunden protokollieren zu können. Verständlich, aber du könntest festlegen, wie viele Stunden du pro Woche arbeiten willst, so dass, wenn du das tust, diese Gleichung dir sagt, was dein Minimum stündlich großartig ist. Und dann können Sie einfach mit diesen zwei Zahlen spielen, Stundensatz und Stunden pro Woche. Was jetzt? Wenn wir uns ein paar harte Zahlen ansehen, nehmen Sie 100.000. Nehmen wir an, wir bauen 50 Stunden pro Woche, was viel ist, aber sagen wir einfach, wir machen es. Das sind 2600 Stunden, die in einem Jahr abgerechnet werden, was bedeutet, dass Sie 38 Dollar pro Stunde berechnen müssten. Jetzt. Ich denke, das würde viele Freiberufler überraschen, weil ich E-Mails von Freiberuflern bekomme, die sechs Zahlen machen wollen, aber sie berechnen nur $25 pro Stunde. Das bedeutet also, dass Sie 76 abrechenbare Stunden pro Woche protokollieren müssten. Das ist eigentlich ziemlich schwer zu tun, vor allem, wenn Sie anfangen, zu schauen, was Kunden berechnen, wie viele Stunden, obwohl Bill on Ah, eine durchschnittliche Woche. Ich habe festgestellt, dass zumindest für das, was ich in meiner Nische tun, und es kann sehr ziemlich viel, aber 5 bis 10 Stunden war nicht eine Nummer, die ich irgendwie Bank auf und spielen konnte. Es gab einige Kunden, die viel mehr bauen. Es gibt einige Behauptungen, die viel weniger bauen. Aber im Allgemeinen, wenn ich ungefähr 5 bis 10 Stunden pro Woche pro Kunde geplant habe, dann war das die Nummer, die ich planen konnte. Also, wenn Sie sich das ansehen und Sie und Sie die Mathematik machen, würden Sie 8 bis 15 Kunden aktive Clients benötigen, die 5 bis 10 Stunden pro Woche protokollieren, um $100.000 zu erreichen, wenn Sie nur $25 pro Stunde berechnen. Grundsätzlich ist der Punkt, wenn Sie $25 pro Stunde aufladen und Sie ein Ziel haben, sechs Zahlen zu treffen, ist es fast unerreichbar. Es ist sehr schwierig zu tun. 8 bis 15 aktive Kunden sind eine Menge. Du wärst ziemlich unglücklich, zumindest für das, was ich mit Webball mache. Aber vielleicht ein paar andere Nischen, die nicht so schlimm sind. Aber auf jeden Fall ist der Punkt, dass Sie diese Zahlen jetzt herausfinden wollen. Wenn Sie diese Summe mit meinem Stundensatz vergleichen, verrechne ich 100 Dollar pro Stunde Wenn Sie also 100.000 geteilt durch 100 nehmen, erhalten Sie 1000 Stunden, die ich in einem Jahr einloggen muss , um $100.000 Umsatz zu erzielen. Also, wenn man das kaputt macht, dann ist es etwas weniger als drei Stunden pro Tag oder 20 Stunden pro Woche. Das ist viel mehr erreichbar, wenn Sie 5 bis 10 Stunden pro Woche von Kunden bekommen, während ich nur 2 bis 4 Kunden brauche, die ich als aktive Kunden haben muss, um dieses Einkommensziel zu erreichen. Also wieder, großer Punkt, dass das erste, was ist, mathematische, wissen, was diese Zahlen sind, wissen, wie sie funktionieren und so weiter. Und dann ist die andere Sache zu verstehen, wie viele Kunden Sie brauchen und zu erkennen, dass es in der Regel viel einfacher ist, mehr aufzuladen, als es ist, mehr Kunden zu bekommen. Und wenn Sie hören, wie Leute über oh reden, sollten Sie sich nicht darum kümmern, $100.000 zu verdienen oder zu versuchen, diese Marke zu erreichen, wird Sie unglücklich machen und das und das. Was sie tun, ist, dass sie versuchen, die $100.000 Marke zu erreichen, indem sie mehr Kunden bekommen, nicht indem sie mehr aufladen und den Ansatz, der für mich am besten funktioniert hat, wieder. Ich sage dir nur, was ich weiß, Ansätze funktionieren. Das Beste für mich ist es, mehr Zehenfokus darauf aufzuladen, mehr aufzuladen und mehr und mehr Premium-Kunden zu haben . Auf diese Weise rennen Sie sich nicht zerlumpt. Weißt du, du nimmst nicht nur ein altes Projekt, du weißt schon, überarbeitet, du bist nicht unglücklich, und du bist immer noch in der Lage zu machen, was du machen willst. Ob es $100.000 ist, ob es ein wenig weniger ist, ob es ein wenig mehr ist, was auch immer es ist, mehr pro Stunde aufzuladen ist wirklich der Weg, dorthin zu gelangen. Und das ist das, was ich Ihnen hier zeigen möchte, okay? Oder der Punkt, von dem ich will, dass Sie von diesem ersten Teil bekommen. Also, das heißt, dann kommen wir in, wie machen wir es? Also der zweite Schritt ist die Definition eines Alleinstellungsangebots, und das ist die Antwort auf Wie kann ich mehr für meine berechnen? Wie kann ich mehr für meine Dienste berechnen? Die große Idee hier ist, dass die Realität ist, Sie wissen, dass es 1000 andere Freiberufler gibt, die zumindest tun, was Sie tun, und viele von denen, ehrlich gesagt werden besser sein als Sie. Talent weise, es gibt ein Ich arbeite mit Entwicklern mit Kunden von mir, die viel besser sind als ich auf einer täglichen Basis, weit in einer Weise besser als ich. Dann gab es bei jedem Projekt, an dem ich mit Kunden gearbeitet habe, einen Entwickler, der viel besser war als ich. Aber ich in der Regel die meisten dieser Entwickler. Ich neige dazu, mehr als sie zu machen und besser als sie zu tun, einfach weil es nicht ist. Es kommt nicht auf Talente. Okay, die Sache, über die du nachdenken musst, ist, was dich einzigartig macht. Warum sollte ich Sie über die anderen 999 Freiberufler einstellen, die genau dasselbe tun? Weil sie jetzt da draußen sind? Als ich diese Frage stellte, sind die häufigsten Antworten, die ich bekomme, Dinge wie „ Nun, Nun, ich bin besser in dem, was ich tue. Ich bin zuverlässiger oder oft werde ich hier, ich brauche das wirklich. Aber keine dieser Antworten ist sehr überzeugend für einen Kunden und einem Kunden ist es wirklich egal wie verzweifelt Sie sind. In der Tat, je verzweifelter Sie sind, desto weniger wahrscheinlich sind sie, mit Ihnen zu arbeiten. Also wieder, diejenigen, die diese Antworten wirklich nicht die Nadel bewegen, wenn es darum geht, einen Kunden zu überzeugen, dass sie Sie einstellen und auch mehr für Sie bezahlen sollten. Also, wie machst du das? Nun, hier sind einige der Antworten, die ich gab und meinen Kunden geben konnte. Und denken Sie daran, ich bin in einer sehr spezifischen Nische Gebäude Mitgliedschaft Websites mit WordPress und dann eine sehr spezifische Plug in kalten Wunschliste Mitglied. Okay, also eine meiner Antworten auf die Fragen, warum sollten sie mich über die anderen Tausenden von Entwicklern einstellen , die tun, was ich tue? Nun, einer meiner Kunden ist die Software-Firma, die eine Mitgliedschaftssoftware entwickelt hat, die sie verwenden, um ihre Mitgliedschaftsseite zu erstellen. Also die Firma, die diesen Plug in baut, wünscht diesem Mitglied dort einen meiner Kunden, ich baue alle ihre Websites. Ich mache eine Menge von ihrem Inhalt, usw cetera. Also, das ist ziemlich überzeugend für jemanden in meiner Nische tatsächlich geholfen, den A p I Rapper für ihre Software zu schreiben . Also der weichere hat ein A p I. Und dann haben wir eine PHP-Rapper-Klasse, die ich geschrieben habe, damit ich es innen und außen kenne. Ich weiß es wirklich gut. Ich kenne das FBI wirklich gut, also wenn du wieder etwas von der A P I machen willst, ähm, es gibt wahrscheinlich niemanden außer dem Hauptentwickler des Steckers, der es besser weiß als ich. Es war auch der leitende Instruktor für ihr zertifiziertes Entwicklerprogramm. Das war also ein Programm, in dem ich anderen Entwicklern beigebracht habe, wie man die Software benutzt, um Mitgliedschaftsseiten aufzubauen . Also war ich derjenige, der allen anderen da draußen beigebracht hat, dass , ich mit mir konkurrieren könnte. Ich baute und ich betreibe ihre eigene Mitgliederseite, diesen Client. Ich habe an einigen wirklich großen, erfolgreichen Online-Mitgliedschaften für Leute wie das Magazin Michael Hyatt Lewis House Inc gearbeitet. Ich weiß, wie ihre Seiten laufen. Ich weiß, wie ihre Mitgliedschaften oder bauen. Ich weiß, wie sie ihre Mitgliederseiten vermarkten, usw. Also, wenn Sie sich diese Dinge ansehen, im Vergleich zu, es geht mir besser, ich bin zuverlässiger. Sie sind sehr spezifisch. Sie sind sehr. Sie sind sehr real relevant für diese bestimmte Gruppe von Kunden, und es hat nichts, um ein Talent oder Zuverlässigkeit zu tun. Es ist 100% einzigartig für mich und könnte nie sein, nie von einem anderen Entwickler abgestimmt werden ist sehr ansprechend für meine potenziellen Kunden, und so ist das der Punkt, 100 200 oder mehr pro Stunde zu berechnen. Du kannst nicht einfach gut sein und zuverlässig sein. Sie müssen auffallen und auf überzeugende Weise einzigartig sein. Das ist es, was wir suchen. Und wenn Sie wirklich diese Definition eines Alleinstellungsangebots und immer zu diesem Punkt wo Sie dies herausfinden können, ist dies der Schlüssel zum Laden mehr. Mehr aufzuladen ist der Schlüssel, um in der Lage zu sein, alle Einkommensziele zu erreichen, die Sie haben und alles rund um diese herum zentriert. Wenn du also zelt, etwas Zeit damit verbringst und das herausfinden würdest, könnte das die Sache sein, die dich vom Gericht befreit hat. Nun, wenn es um dein selbstständiges Einkommen geht, und das ist wirklich, was ich will, dass du raus kommst. das hier. Also, aber wieder, die Frage ist, Nun, wie finde ich das heraus? Also seid ihr wahrscheinlich, wenn ihr mir irgendwann zuhört. Du hast gehört, dass ich wegen dieser Ad-Übeltätigkeit weitermache. Aber die Realität ist nur die Wahrheit. Sie beginnen damit, eine sehr spezifische Nische zu definieren. Also wieder baue ich Mitgliedsseiten mit WordPress und eine bestimmte Mitgliedschaften. Ich habe in dieser Nische Wunschliste Mitglied angerufen. All die Dinge, die ich oben aufgeführt, sie sind enorm wichtig außerhalb davon, dort fast wertlos. Niemand kümmert sich. Sie wissen wahrscheinlich nicht einmal, was das zertifizierte Entwicklerprogramm ist, richtig. Dir ist es egal. Aber die Leute in dieser Nische wissen, was es ist. Sie kümmern sich darum. Und die Tatsache, dass ich es lehrte, bedeutet ihnen etwas. Je genauer Sie also mit Ihrer Nische bekommen, desto leichter ist es, wieder der König oder die Königin dieser Nische zu sein. In dieser Nische gehöre ich vielleicht zu den Besten der Welt. Außerhalb dieser Nische bin ich nur ein weiterer Freiberufler. Ich bin nur ein weiterer Entwickler, und das ist der Punkt. Du willst herausfinden, was das für dich ist. Das nächste, dann, ist Nischenspezifische Autorität. Also ist es wirklich genau das, was ich in meiner Nische gesagt habe. All diese Dinge, die ich aufgelistet habe, geben mir Autorität außerhalb davon. Tun sie nicht. Also, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, was wichtig für Ihre speziellen Kunden in Ihrer spezifischen Nische und erstellen, und ich möchte dieses Wort hervorheben erstellen, nicht hoffen, nicht wollen nicht warten, erstellen gehen Sie proaktiv aus und schaffen Sie Autorität rund um die Dinge, die für Ihre Kunden wichtig sind. Also, um Ihnen ein Beispiel zu geben, lassen Sie uns sagen, dass Sie entscheiden, dass Sie Landing Pages auf WordPress bauen wollen, und ich benutze dieses Beispiel, weil ich Studenten von mir hatte sehr erfolgreich damit . Wenn Sie ein Designer-Entwickler sind,könnten Sie es sein. Wenn Sie ein Designer-Entwickler sind, Sie könnten versucht sein, sich darauf zu konzentrieren, wie gut Ihre Designs aussehen oder welche Technologie Sie verwenden, um sie zu erstellen. Das ist ein typischer Ansatz, den ein Entwickler oder Designer für eine Zielseite verwenden könnte. Aber was kümmern sich Kunden in dieser Nische am meisten? Nun, ich kann Ihnen sagen, es geht um die Umwandlung von Besuchern in Leads oder Kunden. Und das ist die Nummer Eins, die die Leute in dieser Nische interessieren. Also das Design, die Technologie, all das andere Zeug ist in Ordnung. Aber es ist alles im Dienst zunehmender Konversionen. Wenn Sie also darüber nachdenken, können Sie fragen, wie könnten Sie Autorität in dieser Nische entwickeln? Nun, erstellen Sie ein paar Landing Pages und Sie könnten es für einen Kunden tun. Du kannst es einfach für dich selbst tun. Jemand, den du kennst, kannst du anfangen, ein paar kostenlose Sachen zu machen, nur um etwas zu bauen. Aber bauen Sie nicht nur etwas, was ich will, dass Sie Strategie dahinter haben. Das ist es wirklich, worauf ich versuche zu kommen. Aber schaffen Sie etwas und dann, ob vielleicht da, wenn Sie es für einen Freund oder Familienmitglied kostenlos tun. Oder vielleicht sind Sie in der Lage, einen Client oder was auch immer es ist zu bekommen, und sie beginnen, Verkehr zu dieser Zielseite verfolgt die Konversionsraten auf dieser Zielseite Nein, und tatsächlich kommen mit einigen Ergebnissen, die Sie erwähnen können Studie Landingpage Konvertierung, herauszufinden, was funktioniert, um diese Konversionsraten zu erhöhen, werden Sie ein Experte in der Umwandlung , über sie gebloggt etc. Du könntest sofort ausgehen. Sie könnten eine Zielseite zu jedem Thema erstellen, das Sie nie beabsichtigen, etwas darauf zu verkaufen . Aber Sie haben Landing und Seite zu einem bestimmten Thema erstellt, und Sie verleihen 2 bis 3 Cent pro Klick. Senden Sie Traffic von Google-Anzeigen an diese Seiten, so dass Sie für etwa einen Dollar 50 Personen auf eine Zielseite bringen können. Also für 20 Dollar könnte man, sagen wir, 1000 Leute auf eine Landing Page bekommen sagen wir, und man könnte die Conversions verfolgen und sagen, Oh, es umgerechnet bei 56%. Hey, jetzt haben Sie einige echte Daten, und Sie können diese Vorlage nehmen. Sie können Ihr Wissen nehmen und sagen, Sie wissen, erstellt eine Landing Page, die vier x y Z Nische, die bei umgewandelt 56%. Sie haben 20 Mäuse ausgegeben, um das zu tun, um diese Autorität zu schaffen. Aber das wird bei potenziellen Kunden einen langen Weg gehen. Du machst das vier oder fünf Mal. Vielleicht verbringen Sie 100 Mäuse, und jetzt haben Sie vier oder fünf Dinge, die Sie als Konversionsexperte auf Ihrem Profil und so weiter auflisten können . Also wirst du nur noch viel mehr Kunden bekommen, um viel mehr Ladung hacken zu können, was der Schlüssel hier ist. Wenn Sie etwas Bestimmtes sagen können, wie für die meisten Websites. Aiken, verdreifachen Sie Ihre Conversions mit meinen speziell gestalteten Landingpages oder was auch immer es ist vs Hey, ich Rechnung schön aussehende Landingpages und ich bin zuverlässig. Das wird sich einfach nicht bewegen. Die Nadel ist viel, also dreht sich alles um Autorität und Mitch spezifische Autorität Ansicht. Wenn Sie mehr verlangen wollen, ist das die Korrelation, die ich will, dass Sie bekommen. Wenn Sie mehr berechnen wollen, müssen Sie Ihre Autorität erhöhen. Je mehr Sie Ihre Autorität erhöhen, desto mehr können Sie. Wird in der Lage sein, mehr aufzuladen. Es geht nicht um 100% um Talent. Ein Talent ist es, was Ihnen erlaubt, Autorität aufzubauen, aber es ist nicht. Die Korrelation ist nicht direkt. Wenn Sie ein paar Talente haben, aber nicht ausgehen und Autorität aufbauen, bedeutet das nicht, dass Sie mehr berechnen können. Und ich denke, das ist ein fehlendes Stück für viele Freiberufler, die wirklich gut darin sind, was sie tun, aber nicht speziell über Autorität und ihre Bindung daran nachgedacht haben, wie viel Sie berechnen können . Also nochmal, das ist eine große Sache, die ich will, dass du davon bekommst. Okay, das letzte Stück hier. Dann, wenn es um Ihre Bedürfnisse geht, Verkaufsangebot ist ein unwiderstehliches Angebot, denn letztlich all dies, das in ein präzises Angebot übersetzen muss , das den Nagel direkt auf den Kopf trifft, was Ihre potenzielle Kunden wollen die meisten. Ich werde im nächsten Abschnitt ein wenig darüber reden und wo man lernen kann, wie man das macht, aber es ist sehr wichtig. Das ist wirklich das, was wir mit all dem vertreiben. Und ich sage das nur, wenn Sie in den drei Dingen, über die wir gerade gesprochen haben, kaufen können, Ah, spezifische Nische, hohe Autorität innerhalb dieser Nische in einem überzeugenden Angebot, das genau das trifft, was Ihre Kunden wollen. Ich sage Ihnen nur, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, Ihre Preise zu erhöhen, zu bekommen, die besten Kunden, und dann letztendlich sechs Zahlen und darüber hinaus zu machen, oder was auch immer es ist, Es wird viel einfacher, als Sie sich vorstellen können. Du wirst anderen Freiberuflern Lichtjahre voraus sein, die wirklich nicht so viel an das Zeug denken . Also könnte dieses Zeug ein wenig essen wie ein Terek und seltsam erscheinen. Aber du weißt, du hast vielleicht die Tendenz zu sagen: Ja, ja, ja, ja, aber es tut wirklich wie es ist, was die Freiberufler trennt, die berechnen können, was sie wollen aufladen und machen, was sie von denen machen wollen, die immer noch nur irgendwie kämpfen um zu versuchen, es herauszufinden. Okay, also haben wir über ein unwiderstehliches Angebot gesprochen, und ich sagte, ich habe das im nächsten Abschnitt erwähnt, also die große Sache hier ist, dass Sie datengesteuerte Service-Angebote entwickeln wollen. Das ist die nächste große Sache. Und ich finde viele Freiberufler nur eine Art Vermutung, wenn es darum geht, welche Dienstleistungen sie anbieten werden und was sie berechnen werden, wenn du das tust, dann wirst du einfach unglücklich sein. Ich ziehe es vor, tatsächliche Daten zu verwenden, um herauszufinden, welche Dienste Kunden tatsächlich kaufen , und wofür sie innerhalb einer bestimmten Nische bezahlen und weniger raten, wird einfach zu weniger kämpfen und weniger zu versagen führen. Das heißt, ich habe eine ganze Episode hier und lassen Sie uns reden Freelance Episode drei Wo ich durchgehe, dass im Detail es ist ein Screen Cast, wo wir auf Faser gehen und wir auf anderen Seiten gehen und ich zeige Ihnen wie man all das heraus. Also werde ich das Rad nicht neu erfinden. Legen Sie das wieder hier rein. Nur wenn Sie an diesem Punkt sind oder wenn Sie zu diesem Punkt kommen, gehen Sie einfach zu Episode drei und es wird Sie Schritt für Schritt durch, wie Sie das tun. Aber nur um sich darauf zu konzentrieren, ist das wirklich, wirklich wichtig. Du willst Zeh. Kombinieren Sie diese drei Dinge spezifische Nische, Nischenautorität und dann ein überzeugendes Angebot. Wenn Sie die 1. 2 Aber koppeln Sie es nicht mit einem überzeugenden Angebot, werden Sie leiden als Ergebnis, weil es einfach nicht das genaue perfekte Angebot, das Kunden wollen. Die nächste Sache, dann, ist ein System von Clients zu bauen sind System, um Clients zu bekommen. Also ein weiterer häufiger Fehler, den ich sehe. Und das ist etwas, der berühmte Online-Vermarkter Jeff Walker, er nennt es Hoffnung Marketing. So entscheiden Sie sich, sich freiberuflich zu engagieren oder freiberuflich zu entscheiden. Sie erstellen ein Profil auf einer freiberuflichen Seite, oder Sie erstellen eine Website, um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Und was dann? Nein. Vielleicht schreiben Sie ein Block-Poster oder werfen ein paar Sachen in den sozialen Medien, aber was jetzt? Und was ich finde, ist es. Die meisten Freiberufler haben kein konsistentes, tägliches, zuverlässiges System, um ständig neue Kunden einzubringen. Sie setzen ah, Reihe von Aktionen, die sie gehen und auf einer täglichen Basis, dass sie wissen, dass die Menschen in ihr System bringen. Und sobald sie in ihrem System sind, werden sie methodisch in Kunden umgewandelt. Viele Freiberufler machen das einfach nicht, sie flügeln es einfach. Und das ist, wo die Einkommensinstabilität, von der man so viele Freiberufler darüber reden hört, ist, woher es tatsächlich kommt, kein zuverlässiges System zu haben. Der Punkt ist also, Sie wollen ein gut definiertes und geplantes System. Jetzt gibt es eine Reihe von verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie das tun können. Aber ich werde dir nur sagen, was ich tun würde, wenn ich von vorne anfangen würde. Einige davon, von denen ich weiß, dass einige von euch vehement widersprechen werden, aber es ist, was ich getan habe. Das hat für mich funktioniert, und ich habe gesehen, wie andere es tun. Ich habe anderen Schülern geraten, es zu tun, und es hat gut für sie funktioniert. Das würde ich also tun, wenn ich heute von vorne anfangen würde. Das allererste ist, dass ich ein Arbeitskonto erstellen würde, von dem ich weiß, dass es blasphemisch ist. Aber es gibt einfach so viele Möglichkeiten, dass man sie nicht ignorieren kann. Es gibt Tausende von neuen Jobs jeden Tag, und die Kunden sind bereit, jetzt zu kaufen, so gibt es einfach nicht ein Mork gefangenes Publikum von Käufern warten, um Ihnen wieder Geld zu geben. Ich weiß, dass viele Leute sagen, Nun, es gibt Junk-Projekte und es gibt schlechte Kunden in diesem alles, was es gibt, gibt es Tausende, Hunderttausende von Kunden oben, wahrscheinlich, Ich denke, sogar in Millionen. Also, ja, du wirst das ganze Spektrum von Kunden laufen, die du finden könntest, aber es gibt auch gute Kunden. Und ja, diese Jobs sind ein bisschen wettbewerbsfähiger, aber zumindest haben Sie die Möglichkeit zu konkurrieren. Während, wenn Sie gerade Ihre eigene Website aufstellen und niemand besucht sie jemals, Sie sind nicht einmal Sie konkurrieren nicht einmal. Du bekommst nicht mal eine Chance darauf. Und wir können ein Beispiel nehmen, das wir vor WordPress-Landingpages verwenden. Ich habe Jobs dort drüben für $1500.1000 beschränkt. Es gibt einige sogar für 10-K plus da drüben, und du wirst einfach keine Seite finden, auf der diese Art von Geld regelmäßig herumgeworfen wird , und das ist für eine Suche. Sie finden diese Projekte diese Art von Projekten überall auf der Website. Ja, Sie können die $5 Projekte finden, aber Sie können auch die $1.011.500 Projekte finden. Sie sind beide da. Es geht nur darum, zu wissen, wie man sie findet, zu wissen, wie man auf sie bietet, zu wissen, wie man sie liefert usw. Es geht also wirklich darum, die richtigen Dinge zu tun und die richtigen Schritte zu unternehmen. Und wenn ich immer empfehle, Leute dort drüben ein Kundenkonto zu bekommen, bekommen Sie ein Kundenkonto und Sie sehen sich einige der Freiberufler dort drüben an. Sie werden Leute für 203 104 105 $100.000 über auf Arbeit finden. Es gibt also echte Freiberufler. Wieder echtes Geld zu verdienen ist einfach wettbewerbsfähig. Also, weißt du, für all das Handwringen, das manche Leute wegen der Website als neuer Freiberufler tun, wie ich schon sagte, du wirst es schwer haben, diese große Chance zu finden und du warst draußen. Also ignorieren meine Vorschriften die Naysayer und denken Sie daran, es kommt einfach zurück, die richtigen Dinge zu tun, die richtigen Maßnahmen zu ergreifen. Und wenn du das tust, wirst du methodisch gehen. Das heißt nicht, dass du sofort ein $30.000 Projekt landen wirst. Aber es bedeutet, dass du die richtigen Schritte unternehmen wirst, um zu dem Punkt zu kommen, wo du anfängst , einige dieser höherbezahlten Projekte zu bekommen , einige dieser höherbezahlten Projekte zu bekommen und es als Werkzeug benutzen zu können. Und ich zeige Ihnen, dass ich Ihnen zeigen werde, was zu tun ist und wie Zeh das löst. Jetzt werde ich sagen, vollständige Offenlegung. Ich unterrichte einen Kurs über die Arbeit, wo ich Ihnen zeige, wie das alles zu tun. Erstellen Sie ein Profil, richtig? Vorschläge wurden über Arbeitsplätze usw. Also bin ich vielleicht ein bisschen voreingenommen, also nimm es für das, was es wert ist, du musst keine Arbeit aufbrauchen, aber das ist die große Sache hier. Wenn Sie es vorziehen, eine andere Website zu verwenden , können Sie sie auf jeden Fall nutzen. Ich denke nur, um anzufangen. Es ist die größte freiberufliche Seite da draußen. Es gibt viele Möglichkeiten, und deshalb empfehle ich es. Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie Arbeit aufbrauchen möchten, würde ich dringend empfehlen, dass Sie bereits Zugang zum Kurs haben. Also gibt es hier keinen Verkaufsstand. Ich würde dringend vorschlagen, meinen Aufwärtskurs zu nehmen. Sie können es auf meinem Profil finden. Es wird dir einfach zeigen, was du tun musst und wie du die richtigen Dinge machst. Also, da gehen Sie mit, dass, so das Erstellen von Arbeitskonto, sobald Sie arbeiten Konto erstellt wird. Jetzt müssen Sie Ihre Website erstellen. Und so ist die große Sache hier, und das ist, wo ich neige dazu, viele Leute zu verlieren. Aber wenn Sie das tun, funktioniert es wirklich gut, ich habe das getan, als ich das erste Mal angefangen habe, und es funktioniert einfach enorm. Also die Idee hier ist, dass wir ein Arbeitskonto erstellt haben, aber wir werden nicht einfach nur rumsitzen und hoffen, dass die Arbeit uns alles bringt . Wir werden uns nicht auf nach oben verlassen. Wir bauen ein echtes Freiberufler auf. Okay, also sind wir nicht, wenn es keine Hoffnung in einem echten Freiberufler gibt, man bekommt keine Hoffnung auf irgendetwas. Du gehst raus und holst es und erschaffst alles, was du brauchst. Okay, das ist die Idee hier. Wir werden also tun, was jedes andere Unternehmen auf dem Planeten, das eine Online-Präsenz hat, eine Website aufbaut, Ihre Dienstleistungen vermarktet und Kunden auf eigene Faust besorgt. Also werden wir erstellen, wir werden unsere Website erstellen. Wir werden blawg, wir werden Social Media machen, wir werden Anzeigen schalten, wir werden all das machen, aber am Anfang nehmen wir diese Leute mit. Und wenn sie sich entscheiden, dass sie uns einstellen wollen, bringen wir sie zur Arbeit. Nun, da verliere ich Leute. Leute, warte einen Moment. Warum hätte ich all diese Mühe und all diese Arbeit gegeben, um dann den Klienten zu nehmen und ihm einfach die Arbeit aufzugeben? Und jetzt erheben sie ihre Gebühren und all das Zeug, und ich gebe ihnen im Grunde nur Geld. Nun, es gibt zwei Gründe. Erstens ist, wenn Sie einen neuen Kunden nach oben bringen, so dass sie nicht über ein Konto auf arbeiten alle ihre völlig brandneuen. Sie bringen sie dorthin, sie erstellen ein Konto und dann stellen sie Sie ein. Alle Standardgebühren, die funktionieren normalerweise Gebühren, die sie nicht berechnen. Also gibst du ihnen eigentlich gar nichts? Du verlierst nicht. Das ist also das Erste. Viele Leute wissen nicht, dass viele Leute, die Arbeit hassen, das wissen und nicht darüber reden , weil sie wollen, dass du Arbeit hasst. Aber das ist die Realität. Das ist also das Erste. Die zweite Sache ist, dass es Ihnen erlaubt, dann den Algorithmus zu saften. Also up work Und wieder, viele Leute wissen nicht vollständig, dass dies sehr algorithmusgesteuert ist. Und so basiert es am Morgen in erster Linie auf Ihrer Job-Historie und Ihrem Feedback, das Sie von Kunden erhalten haben. Also, wenn wir unsere eigenen Kunden über die Arbeit jetzt bringen, was passiert, ist, dass wir anfangen zu tun, beginnen wir zu unserer Job-Geschichte beginnen, um unser Feedback hinzuzufügen . Ich gehe davon aus, dass du gute Arbeit machst und gute Rückmeldungen erhältst, wenn du schlechte Nachrichten bekommst, die Sache, die ich bekomme, manche Leute, die Hey mögen, ich habe eine schlechte Kritik von einem Klienten, und jetzt bin ich du weißt, ich bin verschraubt auf Arbeit. , Ich weiß nicht,was ich dir sagen soll. Du bekommst eine schlechte Kritik, als ob es egal ist, wo du bist, du bist überall, wenn du einen Klienten bekommst, der nicht glücklich ist, als würde dich das überall vermasseln. Also nehme ich an, dass du gute Arbeit machst und gute Kritiken bekommst. Aber wenn Sie Kunden dorthin bringen und Sie anfangen, die Job-Historie zu bekommen, fangen Sie an, diese Bewertungen zu bekommen. Rate mal, was passiert. Arbeit hat jetzt Daten über Sie, denn das ist das größte Problem, mit dem Sie konfrontiert sind, wenn Sie zum ersten Mal arbeiten und Sie keine Job-Historie haben. Sie haben keine Daten über dich, also wissen sie es nicht. Haben Sie eine Möglichkeit zu wissen, ob Ihr Vertrauen, ob Sie nicht so gibt es keine Daten, es gibt kein Vertrauen. Sie bringen es Daten, Sie geben ihm Daten, und jetzt beginnt es, mehr über Sie zu erfahren. Und nachdem du ein paar Projekte bekommen hast, die du über die Zehe mitgebracht hast, um einen Vater zu bekommen , bekommst du gutes Feedback. Die Projekte laufen gut, all diese Art von Sache jetzt, wo es im Wesentlichen den Algorithmus entsaftet und jetzt beginnt es zu Ihren Gunsten zu arbeiten. Und was am Ende passiert ist, dass du mawr Arbeit von der Arbeit bekommst, als du es jemals gebracht hast. Das habe ich also früh gemacht. Ich brachte ein paar Projekte über die Arbeit auf eigene Faust, und dann wandte sich der Algorithmus im Grunde zu meinen Gunsten, sah mich als zuverlässigen Freiberufler, und durch die Zeit, die ich gerne zurück wollte, bekam ich 30 plus Job lädt pro Monat von oben Arbeit, und diese waren groß hoch, zahlen Tausende von Dollar pro Projektprojekte, so und ich konnte nur ein oder zwei von ihnen pro Monat. Also war ich im Wesentlichen von potenzieller Arbeit überrannt, weil ich 30 plus Leute hatte, die mich ein weiteres Projekt einluden . Ich kann vielleicht ein oder zwei nehmen. Das ist der Punkt, den Sie erreichen wollen und bauen Sie Ihre Website und und und wenn Sie Menschen die Zehe Arbeit am Anfang schieben , können Sie den Algorithmus ableiten, so dass Sie später zu diesem Punkt kommen können , was tun wird, ist, wie wir uns etablieren auf der Arbeit, erhalten wir mehr Job-Historie. Sie erhalten mehr Feedback, wir erhalten Zeugnisse, wir erhalten Artikel, die in unserem Portfolio gesetzt wurden diese Portfolio. Ich bin auch setzen sie auf unserer Website. Wir nehmen diese Zeugnisse und setzen sie auch auf unsere Website. Wir bauen unsere Website auf. Wir erstellen Inhalte. Wir bloggen, wir machen alle regulären geschäftlichen Sachen und wir tun es, während wir in erster Linie nach oben arbeiten. Aber wir bauen unsere Hauptseite aus und dann, wenn wir zu dem Punkt kommen, wo wir wie okay sind , bekomme ich genug Leute, die mich monatlich fragen, um sie von meiner eigenen Website zu mieten. Ich werde aufhören, sie über Zehenarbeit zu schicken. Ich lasse sie mich hier auf meiner eigenen Seite einstellen. Und jetzt ist das, wenn man irgendwie von der Arbeit befreit. Du bist nicht auf Arbeit angewiesen. Du könntest immer noch Arbeit daraus bekommen, wenn du willst. Aber jetzt haben Sie irgendwie Ihre eigene Website aufgebaut und Sie können normalerweise mehr aufladen. Du wirst mehr machen , und so weiter. Das ist also die große Idee. Wir nutzen nur Arbeit als Werkzeug, um unsere Glaubwürdigkeit in unserer Autorität aufzubauen . Ähm, und es uns Arbeit schicken zu lassen, den Algorithmus zu reduzieren. Aber es ist letztlich ein Sprungbrett, um unsere eigene Website zu bauen und unsere eigene Website zu haben. Das ist also die große Idee hier, wenn es darum geht, gibt es eine Reihe von Seiten und Dinge zu tun, wenn es darum geht, Ihre Website zu erstellen. Darüber rede ich in Folge sieben und acht. Also, wenn Sie der Sinn sind, Ihre Website tatsächlich zu bauen, schauen Sie sich Episoden sieben und acht an. Sobald Ihre Website gebaut ist, dann müssen Sie Ihre Website zu vermarkten, so dass Sie anfangen müssen bloggen und ich gebloggte Artikel. YouTube-Video, Social Media, Post-Podcasts, all das Zeug wieder. Wenn einer von euch mir draußen folgt, wirst du wissen, dass ich das ganze Zeug mache. Ich blase. Ich mache YouTube-Videos. Ich mache soziale Medien. Ich mache Podcasts. Ich mache Werbung etcetera. Also wollen Sie all das tun, um Ihre Website zu vermarkten? Es gibt viel mehr, als ich einen ganzen zweistündigen Kurs darauf erstellt habe, also ist es viel mehr, als ich hier in eine Episode setzen möchte. Aber gehen Sie einfach zu meinem Profil und überprüfen Sie die wiederum Inhalte in Kunden Kurs, und das wird Ihnen zeigen, wie Sie über Marketing Ihrer Website gehen, alles, was ich nichts tun zurückgehalten oder so etwas. Alles, was ich tue, um meine eigenen Sachen zu vermarkten. Also, wenn Sie das noch einmal lernen möchten, schauen Sie sich einfach den Turn-Content to Clients Kurs auf meinem Profil an. Okay, also hast du dein Berufskonto, U-Boot, deine Website. Sie haben begonnen, Ihre Website zu vermarkten Eine andere Sache, die Sie tun könnten, die wirklich effektiv ist, ist, sich lokal zu vernetzen und diese Leute dann auf die Arbeit zu schieben . Also war ich ein Teil von, um Gruppen zu treffen, und jedes Treffen, zu dem ich ging, habe ich immer Kunden, Ordnung. Ich habe Leads für verschiedene Projekte. Einige von diesen Leuten haben mich angeheuert. Simone hat es nicht getan. Aber ich bekam immer mindestens eine, manchmal mehr Leads jedes Mal, wenn ich zu einem dieser Meetings ging. Und die wirklich große Sache daran ist, dass jeder einzelne von diesen Leuten entweder angeheuert oder mich jemandem vorgestellt hat oder mir eine Spur gegeben hat oder was auch immer, kein einziger von ihnen hat mich jemals um ein Portfolio gebeten, fragte mich, was mein Mädchen für meine Website war. Keiner von ihnen hatte irgendeine Arbeit gesehen, die ich je getan hatte, und sie waren bereit, mich als Lead zu empfehlen und mich für ihre Sachen zu engagieren und dass für jemanden, der neu ist, das ein großer Vorteil sein könnte, weil Sie nicht unbedingt das haben Zeug. Du willst versuchen, etwas zu haben, das du den Leuten zeigen kannst. Aber viele dieser Gruppen fragen einfach nicht danach, weil sie nur Leute dieses Ding haben, wo, wenn sie dich persönlich treffen , dass eine Menge von diesem Zeug, nur um ein Lesen von dir zu bekommen, dass sie dich mögen. Eine Menge von diesem Zeug geht einfach aus dem Fenster, so dass sie wirklich effektiv in diesem Sinne sein könnten , und Sie fragen sich vielleicht. Okay, nun, wo finde ich die? Also ein paar Plätze? Es gibt eine Website namens Meet up dot com. Das ist ein guter Anfang. Sie müssen dort eine kostenlose Zählung erstellen, aber sobald Sie dies tun, können Sie Ihren Standort eingeben, und es wird Gruppen finden, die auf meet up dot com in Ihrer Nähe registriert sind. Ich lebe in einer kleinen Stadt, kleinen Stadt, und ich habe sogar noch einige relevante in der Gegend, wo ich jetzt wohne. Und es war viel mehr, als ich wieder in Omaha lebte , einer viel größeren Stadt. Das ist also ein Ort. Treffen Sie Dot com. Eine andere Sache ist, Sie können einfach den lokalen Fachmann fragen. So treffen sich Versicherungsagenten, Anwälte , Ärzte , Klempner , Hypothekenmakler , Finanzexperten , jeder dieser Leute, , Ärzte, Klempner, Hypothekenmakler, Finanzexperten, jeder dieser Leute, viele dieser Branchen. Gruppen sind ein großer Teil davon, wie sie arbeiten, und sie verlassen sich auf ihre sie ziemlich stark. Frag einfach diese Leute. Fragen Sie Ihren Arzt, Ihren Anwalt, Ihren Makler. Was auch immer. Wenn Sie diese Dinge haben, die Sie, Ihr Klempner, die Sie kontaktieren fragen, was? Sie sind Teil dieser Gruppen, sie sagen ja. Sag mal, Hey, suchen sie einen Webentwickler? Grafikdesigner? Was auch immer, Schriftsteller, was auch immer du tust, und ich sage dir einfach Ja oder Nein. Ich meine, da ist dieser hier drüben. Das ist, weißt du, und er ist, wenn du das tust, das ist ein einfacher Weg, dass du es auch tun kannst. Okay, das letzte, was dann mit den Meetup-Gruppen ist nur ein paar Tipps, wie man mit diesen Gruppen umgeht . Die erste große Sache ist die Auswahl der richtigen Art von Gruppe. Also wäre die Tendenz, sagen wir, ich bin Entwickler. Ich möchte in einer Meet-up-Gruppe mit anderen Entwicklern zu bekommen. Das Problem dabei ist, dass diese Leute dasselbe tun, was du tust, also sind sie nicht unbedingt wahrscheinlich, dass sie Arbeit haben, um dir zu geben, weil sie es für sich selbst nehmen . Sie werden also nicht wirklich versuchen, sich an eine allgemeinere Karriere und Business-orientierte Art von Gruppe zu halten . Ein Fleisch aus, 22. BONUS: Wie du ein Winning Prosal erstellt: Hey Jungs, Jon hier zurück mit einer weiteren Folge von Let's Talk Freelance. Also dieser hier möchte ich über Bastelvorschläge sprechen. Und ich wollte darüber reden, weil dies wirklich die Kernaktivität ist, wenn es darum geht, Kunden als Freelancer Vorschlag zu bekommen, die vor einem Vorschlag erstellen, ist wirklich eine Art Ah, grundlegende Sache, die Sie tun müssen. Sie müssen diese bauen und diese Rückgänge präsentieren, ob Sie wissen, dass es in Form eines tatsächlichen Vorschlags ist, dass Sie auf einer freiberuflichen Licht-Site schreiben , wie sagen, Arbeit oder Freiberufler eines der anderen. Oder vielleicht ist es etwas, das Sie persönlich machen und Sie müssen eine Art Präsentation erstellen . Oder vielleicht ist es einfach etwas Einfaches. Wie, äh, wie Sie Ihre Dienste schreiben wollen. Seite ist nicht gerade ein Vorschlag, aber jedenfalls ist es irgendwie. Und so wieder, dies ist nur eine Kernaktivität tatsächlich verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen und immer eingestellt , dass Sie gehen, um eine Menge während Ihrer Karriere zu tun. Wenn Sie also wirklich, wirklich gut darin werden können , könnte es für Sie viel einfacher sein, Kunden zu bekommen. Deshalb wollte ich heute darüber reden. Insbesondere werde ich sieben Prinzipien durchlaufen, um Vorschläge zu erstellen, die wirklich grundlegend für die Erstellung eines Vorschlags sind , der überzeugend und effektiv sein wird und hoffen, dass Sie eingestellt werden. Und das sind Dinge, die ich im Laufe der Jahre gelernt habe, dass, wenn ich je mehr davon, die ich in einen Vorschlag einschließe, desto wahrscheinlicher ist, dass ich für dieses bestimmte Projekt eingestellt werde. Und wieder, das sind nicht diese sind nicht Schritt für Schritt. Tun Sie das zuerst, tun Sie das. Zweitens, tu das. Drittens, diese Episode. Ich wollte Ihnen irgendwie mehr von der Kunst geben, Vorschläge zu erstellen, damit Sie in all diesen einzigartigen, unterschiedlichen Weisen und unterschiedlichen Situationen anwenden können all diesen einzigartigen, . Ich denke nur, dass das langfristig, vorteilhafter sein wird . Also mit dem besagten, lasst uns voran gehen und in das eintauchen. Also die 1. 1 ist es eine einfache, aber es ist wichtig, und das ist so viel wie möglich. Sie wollen versuchen, den Namen des Kunden in dem Beispiel zu verwenden, das mir sofort in den Sinn kommt , ist, äh, mit all dem YouTube und Zeug, das ich in sozialen Medien über jeden Tag mache. Ich bekomme eine Art E-Mail von jemandem, der mich auf den CEO-Diensten oder deren Übersetzungsdienste oder das oder jenes aufwirft. Was auch immer Inhalte schreiben, ich bekomme eine Menge von denen und einige von ihnen sind wirklich gut, und einige von ihnen sind wirklich schlecht. Und einige der schlechten beginnen fast unvermeidlich mit Dear Web Master. Und sobald ich die sehe, schmeiße ich die sofort raus. Ich schenke ihnen keine Aufmerksamkeit, weil ich weiß, dass die Person keine Ahnung hat, wer ich bin. Sie sitzen da und schreiben diese E-Mail, wo sie so tun, als ob sie wissen, wer ich bin, und sie ist spezifisch für mich. Aber es ist wirklich nicht. In der Tat, eine Menge von diesen wird sagen, Lieber Web-Master, Ich bin ein begeisterter Leser Ihres Blogs John Morris Online-dot com. Nun, wenn das stimmt, mein Name ist direkt in der u. R L. R L. und es ist über jeden Beitrag, den ich Satan über jedes YouTube-Video, das ich erstelle. Wenn Sie also tatsächlich ein begeisterter Leser meines Block-Plakats von meinem YouTube wären, würden Sie meinen Namen so sofort kennen. Die Sache, die sie direkt von der Fledermaus gemacht haben, ist, mich anzulügen. Nun, warum werde ich aufpassen? Höre ich mir das an, was sie zu sagen haben? Also wirf ich diese sofort weg. Aber die große Idee hier ist dies wieder. Die Leute hören gerne ihren Namen, und es wird dir ein oder zwei große Aufmerksamkeit erregen, wenn du damit davonkommen kannst, ihn nicht einzubeziehen. Aber Sie müssen wirklich die Betreffzeilen festnageln, wo es scheint, als würde es von jemandem kommen , ähm, dass sie wissen und das alles klar machen. Aber wieder, nur ihren Namen zu benutzen, wird Ihnen diese zusätzlichen Sekunden Aufmerksamkeit erregen, sie dazu bringen, tatsächlich Aufmerksamkeit zu schenken und zu lesen und zu schätzen, dass Sie tatsächlich einige Recherchen gemacht haben . Manchmal kann man schwieriger sein als andere Male, diese Informationen zu bekommen. So funktioniert es ein gutes Beispiel. Es beinhaltet nicht, dass ich in der Vergangenheit ziemlich sicher bin, dass früher den Namen des Clients enthalten Das tut es nicht mehr. . Aber oft, wenn Sie sich das Feedback ansehen, das Freiberufler auf einem bestimmten Kunden gegeben haben, werden Sie sehen, dass jemand seinen Namen erwähnt hat und so letztendlich, der Punkt ist, was es ist. Was auch immer , Sie tun diesen Vorschlag,den Sie tun möchten, nehmen Sie sich die Zeit, um diese Forschung zu tun und herauszufinden, und fügen Sie den Namen der Person in den Vorschlag. anderer Kontext, wie eine Präsentation, die Sie persönlich machen könnten, ist eine wirklich Art von Vorgabe. Sie werden wahrscheinlich ihre Namen kennen. Es ist also nicht so groß, sondern vor allem in einer Online-Umgebung, in der Sie hin und her gehen und Sie vielleicht nicht miteinander reden, Angesicht zu Angesicht oder sich sogar gegenseitig sehen. Die Verwendung des Namens einer Person ist wirklich wichtig. Also, so viel wie möglich, versuchen Sie, das zu tun. Die zweite Sache, dann ist relevante Arbeit enthalten. Jetzt ist das wieder, Ah, ziemlich Standard. Wissen Sie, Sie werden oft Ihr Portfolio und die Dinge, die Sie in der Vergangenheit getan haben, einbeziehen. Aber die Einsicht hier und die Betonung hier liegt auf der relevanten Arbeit, daher wäre es besser für Sie, ein, zwei oder drei Stücke relevanter, hochrelevanter Arbeit einzubeziehen . Dann wäre es für Sie, sechs, 10 oder 20 Stücke von Sachen, die nicht wirklich stark mit dem, was sie suchen, verbunden sind, weil Kunden, die sie nicht haben. Sie wollen nicht wissen, dass man alles unter der Sonne bauen kann. Sie wollen nur wissen, ob Sie ihr Ding bauen können. Und wenn Sie also die Arbeit sind, die Sie mit Ihrem Vorschlag einbeziehen, ist alles. Aber was sie suchen, wird dir wirklich nicht helfen. Und ein gutes Beispiel aus meiner eigenen Karriere ist mein erster Klient. Ah, ich hatte einen Stecker, den ich gebaut hatte. Sie waren so dass sie Ah, WordPress Plug in Gesellschaft waren . Und sie haben eine Software für die Mitgliedschaft aufgebaut. Also ich hoffe, schalten Sie ein WordPress-Bloggen zu einer Mitgliederseite. Und viele dieser Mitgliedschaftsseiten auf den Leuten, die sie aufbauen, wollten eine Art Community, soziales Netzwerk Typ, äh, Funktionen, die zusammen mit ihrer Mitgliederseite gehen. Und so hatte ich einen Stecker eingebaut, der etwas davon drin hatte, und sie sahen, dass ich diesen Stecker eingebaut hatte. Dann waren sie wirklich daran interessiert. Und einer der großen Gründe, warum ich angeheuert wurde, ist, weil sie Zugang zu diesem Plug in wollten, plus mein Wissen, weil ich eine Menge Recherche über all die verschiedenen Arten von Benutzerfunktionen und Funktionalität in WordPress gemacht hatte . Sie wollten Zugang zu dem Wissen, das ich darüber hatte. Am Ende schrieb ich mehrere Plug-Ins für sie, die Community-basiert waren. Also nochmal, du wirst nur deine Arbeit einbeziehen, das weißt du. Aber Sie wollen sicherstellen, dass es relevante Arbeit enthält, und dann wollen Sie auch, dass es Ihre beste Arbeit ist, weil Sie nicht wissen, was sie aussehen werden . Du willst also sicherstellen, dass alles, was sie ansehen, dein bestes Zeug ist, damit nichts im Stich gelassen wird , oder? Das ist also die 2. 1 Die 3. 1 dann wollen Sie sicherstellen und ihnen klar sagen, wie Sie ihnen helfen werden. Und vor allem willst du versuchen, eine Vision davon zu entwickeln, wie ihr Leben aussehen wird, nachdem du mit dir zusammengearbeitet hast. Also willst du dich auf Vorteile konzentrieren, also einige der Dinge, die du ihnen helfen wirst, und einige der positiven Dinge die sie bekommen werden, aber wirklich mehr als das, du willst dich irgendwie auf Probleme Analogie. Oh, wird verwendet, ist, dass, wenn Sie einen Dorn in Ihrer Seite haben und jemand kommt und Ihnen etwas Tonhöhe über Wohlbefinden und Fitness gibt und wie Sie sich mit ihrem kleinen Programm besser fühlen werden und so weiter, Sie Wissen Sie, dass das nicht wirklich das sein wird, was oben oben auf Ihrem Kopf steht? Was an die Spitze Ihres Geistes geht, ist der Dorn. Also, wenn jemand anderes kommt und sagt: Hey, Hey, ich zeige dir, wie du den Dorn entfernst, wirst du zuerst mit dieser Person gehen. Das ist also die ganze Idee. Hier ist Sie wirklich wollen, um zu versuchen und konzentrieren sich auf, Verstehen, was Ihre Kunden Probleme sind. Viele Male jedoch werden sie jedochin ihren Projekten ihrer Vorschläge erwähnen. Wen willst du diese wirklich durchlesen und wirklich Dinge aussuchen, wo sie klingen, als wären sie frustriert? Diese Luftschmerzpunkte. Das werden die Dinge sein, die du kannst. Wenn du demonstrieren kannst, müssen sie das nicht mehr durchmachen. Das ist es, was sie wirklich dazu bringen wird, dich zu engagieren. Also, ah, viele Male Freiberufler werden sich die Dinge ansehen, die die Kunden, richtig? Und sie werden irgendwie knackig und urteilend darüber sein. Und wie, Oh, diese Person klingt wie eine Freude, mit der man arbeiten kann. Du musst wieder verstehen, wenn du einen Dorn in deiner Seite hättest, bist du wahrscheinlich ein bisschen mürrisch. Nun, so fühlen sie sich irgendwie. Und also willst du diese Dinger wirklich aussuchen? Sie wollen nach ihnen suchen und ihnen dann zeigen, wie Sie diese Dinge lindern werden. , Eines der Dinge,die ich gefunden habe, funktioniert hier sehr gut. Ich habe diesen Namen gerade erfunden, aber ich nenne ihn Ah, besuche Moughniyah. Nun, richtig. Es ist also diese Idee, eine Vision durch Zeugnisse zu schaffen. Und das, was wir wirklich bekommen, ist, dass Sie über den Erfolg sprechen wollen andere hatten, denn manchmal, wenn Sie zu viel über sich selbst reden und wie großartig Sie nicht sind, kann es irgendwie als prahlen und arrogant. Und das ist nicht etwas, was du jemals wirklich tun willst. Wir wollen immer irgendwie kommen aus ist vernünftig auf demütigen und so weiter. Wenn du das tust, wird es die Überredung etwas schwieriger machen. Und so wird es einen Kontext für die Arbeit mit diesem Client einrichten, der ein wenig feindlich sein könnte . Aber mit einem Besuch. Moughniyah gut, im Wesentlichen, was du tust. Du redest von anderen Leuten oder anderen Kunden und dem Erfolg, den sie haben . Eine der Geschichten, die ich die ganze Zeit erzähle, die Sie vielleicht schon gehört haben, ist My Inc Magazine Story. Und ich erzähle, wie der Typ, der mich von dort angeheuert hat, den er seit fast zwei Jahren versucht hatte, seine Mitgliederseite zu bauen, eine Reihe anderer Entwickler angeheuert hatte, Zehntausende Dollar damit verbracht hatte, es zu erledigen und nicht in der Lage war, es zu erledigen bevor er mich endlich fand und mich anheuerte. Und dann konnte ich seine Beta innerhalb von 30 Tagen aus der Tür holen. Also, das ist es wieder, ist etwas über mich reden. Aber ich konzentriere mich hauptsächlich auf den Klienten und deren Problem und wie ich ihnen helfen konnte , und ich habe es wirklich großes Bild behalten. Es muss nicht super detailliert auf und so weiter sein, und das schafft eine Vision, wenn jemand durch eine ähnliche Erfahrung geht, wo sie sind wie, sie haben versucht, diesen Website-Builder zu bekommen. Sie haben versucht, dieses Ergebnis zu bekommen und kämpfen, und dann hören sie diese Geschichte. Sie werden sich auf diesen Teil beziehen. Und dann wird die Tatsache, dass Sie dieser Person helfen konnten, dieses Ergebnis zu erzielen, das schnell mit ihnen in Resonanz treten wird, mit ihnen überzeugend sein. So viel wie möglich, wenn Sie Testimonials verwenden können, aber nicht nur Hier ist, was der Kunde sagte Verwenden Sie es, um eine größere Vision zu bauen, wie Sie tatsächlich werden, um ihnen helfen, die Probleme zu lösen und die Vorteile zu erhalten. Ah, das da danach. Das könnte also ein wirklich wirksames Instrument sein, um dies für die Umsetzung dieses Prinzips zu tun . Okay, als Nächstes demonstrieren Sie Ihre Expertise. Also die große Idee hier ist, dass Demonstrationen Trumpf Indikatoren. Also, was meine ich damit? Nun, Dinge wie Ihre Portfolio-Testimonials, Bewertungen, all diese Dinge sind nur Indikatoren für Ihre Kompetenz. Es sind keine tatsächlichen Demonstrationen. , Wenn du etwas tun kannst, das speziell demonstriert, wozu du fähig bist , wird das viel mächtiger in der Analogie sein, die benutzt. Ich habe gerade ein YouTube-Video dazu gemacht, so dass einige von euch das vielleicht gesehen haben. Das ist also ein bisschen Wiederholung, aber ich wollte es auch hier teilen, weil ich es für wichtig halte. Aber die Analogie, die ich gerne benutze, ist, wenn du oft in einen Supermarkt gehst, werden wir diese kleinen Probenstände haben. Sagen wir einfach, sie hatten ihr sie haben, ah, Paket Saucen dort. Sie versuchen zu verkaufen. Es scheint, als ob jedes Mal, wenn ich in den Lebensmittelladen gehe, immer versucht, Wurst zu verkaufen , also aus irgendeinem Grund , also sagen wir, sie haben die Sommerwurst, die sie verkaufen wollen, und sie haben sie in kleine Hunks, und sie steckten es in kleine Tassen. Stell dir vor, du wärst da rauf und sie hatten das. Aber auch daneben. Sie hatten eine Broschüre, und Sie konnten eine Broschüre lesen, die Ihnen alle Informationen über die Wurst und wie sie gemacht wurde. Testimonials von anderen Menschen Bewertungen von Wurst Bewertungen Websites oder Unternehmen oder was auch immer das Zeug wäre alle. Sie wissen, dass es nützlich ist und hilfreich sein kann, aber Sie haben die Wurst er sitzen genau dort für Sie zu probieren. Und so müssen Sie nur einen Bissen nehmen und dann entscheiden, dann entscheiden, ob es Ihnen gefällt oder nicht. Das ist also eine Demonstration im Vergleich zu einer Broschüre mit Zeugnissen und Dingen, die ein Indikator wären . Und wieder sind Demonstrationsdemonstrationen nur viel mächtiger. , Je mehr du versuchen kannst,Nein zu demonstrieren, dein Know-how, deine Kompetenz, desto weniger musst du verkaufen, denn es wird offensichtlich sein, dass du weißt, was du tust. Es sollte offensichtlich sein, dass Sie Menschen helfen können. Jetzt. Die Art und Weise, wie ich das entdeckte, ein Beispiel, das ich gerne benutze, ist, dass ich als ich zum ersten Mal auf die Arbeit kam, hatte ich eine Menge Ärger wie die meisten Leute. Ich lief in Gebote auf Jobs, nicht angeheuert zu werden. Es sind all die Leute, die für $5 pro Stunde für Projekte und so weiter eingestellt werden, und so ist wirklich frustriert. habe den Punkt, an dem ich wirklich frustriert war . Und so eines Tages ging ich einfach durch, Bieten auf Jobs und so weiter, und ich fühlte mich irgendwie ein bisschen nihilistisch. Und so habe ich gerade das hier bekommen und ich habe einfach gesagt: Verdammt . Und ich ging dort weiter und ich habe dem Kerl gerade gesagt, was er diotieren soll. Ich war so nett wie, wie, wenn niemand sonst, wenn ich diesen Job nicht haben kann, wird niemand ihn haben. Also habe ich ihm gerade gesagt, was er tun soll, weil es eine einfache Sache war. Es war ein kleineres Projekt, und ich wollte dem Kerl sagen, was er tun soll. Ah, und sei damit fertig. Also ging ich einfach weiter und sagte ihm, was er tun soll. Und ich nehme an, dass er das einfach mitnehmen würde und fertig sein und nie jemanden für das Projekt einstellen würde . Aber zu meiner Überraschung hat er mich angeheuert, um es für ihn zu tun. Und das hat mir Tommy ein paar Dinge beigebracht. Eins. Einige Kunden können genau wissen, was zu tun ist, und sie wollen es immer noch nicht tun. Sie können genau wissen, was zu tun ist. Das heißt nicht, dass sie wissen, wie es geht. Aber es lehrte mich auch die Macht der Demonstration und so war das irgendwie mein grundlegender Ansatz, wie ich Kunden bekommen seitdem. Und ehrlich gesagt war das auch meine Herangehensweise. Als ich in den Unterricht überging und wie Sie Schüler bekommen ist offen und frei teilen das was? So viel wie möglich. Und dann verkaufst du das Wie und wieder, um einfach ehrlich zu sein. Das ist einer der großen Gründe, warum so viele kostenlose Inhalte auf YouTube und auf meinem Blogger auf meinem Podcast und so weiter weggeben , weil ich Lehrer bin, oder? Das ist, was ich jetzt tue. Das ist meine Kernsache, die ich jetzt mache. Also gehe ich einfach auf diese Plattformen und lehre und gebe Leuten, die es den Leuten gibt Ah, eine Probe dieser Wurst, und wenn sie es mögen, dass ich Möglichkeiten für sie habe, zu schleppen, nehmen Sie mehr, um mehr zu bekommen. Ich habe mehr Kurse, Premium und so weiter, und das ist wirklich der grundlegende Ansatz, und es hat wirklich gut funktioniert. Nun, für mich, beide freiberuflich, unterrichten, usw. Also wieder, je mehr Sie Ihre Expertise demonstrieren können, anstatt darüber zu sprechen, desto einfacher ist es für Sie, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, damit Sie eingestellt werden und so weiter. Und so denken Sie nur darüber nach, dass in Bezug auf all die verschiedenen Dinge, die Sie möglicherweise durch Marketing selbst sein könnten , von wie Sie schreiben Ihre Vorschläge jetzt, was Sie tun auf sozialen Medien Zugehörigkeit. Wenn du YouTube machst irgendwas von diesem Zeug verschenkt offen und frei das was? Den Leuten zu sagen, was sie tun sollen und dann verkaufen, wie sie entweder nicht wissen, wie sie es tun sollen, vielleicht wissen sie, was zu tun ist, aber sie wissen nicht, wie es geht, oder sie wollen es einfach nicht tun. Und sie werden dich einstellen, um es für sie zu tun. Also, das ist Nummer vier Nummer fünf, dann ist sicher sein, etwas Bestimmtes, eine bestimmte Art von Tipps enthalten . Also willst du ihnen etwas geben, das direkt umsetzbar ist, damit sie dich bestreiten? Und was auch immer ihr Projekt ist, du willst versuchen, etwas zu finden, das du ihnen geben kannst und sagen kannst: Hey, Hey, mach das jetzt und das wird dir bei dieser besonderen Sache helfen oder sieh dir das an und das ist wird dir helfen, das zu verstehen. Sie möchten ihnen etwas direktes und umsetzbares geben, damit sie Ihre Expertise bestreiten. Und was passiert ist, wenn sie das tun, was die meisten von ihnen sind. Wenn du ihnen etwas direktes und aktuelles gibst, werden sie es versuchen. Wenn es funktioniert, wirst du ohne zu viel mehr hin und her angeheuert werden, denn jetzt hast du ihnen etwas gegeben, das niemand sonst hat. Du hast ihnen geholfen, einen Schritt zu machen, bevor sie dich jemals angeheuert haben. Und wieder, das ist nur eine wirklich mächtige Demonstrationen, die beste Art von Demonstration, die Sie ihnen von Ihrem Know-how geben können. Also wieder, versuchen Sie so viel wie möglich, ihnen etwas spezifische Anfänge und ein Beispiel, das ich Ihnen sagen kann, zu versuchen, und vielleicht etwas Fleisch zu geben, um dies war wahrscheinlich 45 Monate her, Ich hatte einen Kerl, der mich aus dem blauen Kontakt. Er war Übersetzungsfreischaffer. Das ist der Service, den er erbracht hat. Und er kontaktierte mich aus heiterem Himmel und er sagte nicht: Hey, Hey, ich bin ein toller Übersetzer. Hier sind all meine Klienten, mit denen ich gearbeitet habe , usw. Stattdessen hängte er an Datei und es war eine Übersetzung. Fallon sagt, Hey, ich habe dieses Video für dich übersetzt. Hier ist die Akte. Du könntest es einfach haben. Grund, warum ich es tue, ist, wenn Sie Übersetzungsdienste benötigen und Sie können dies durchschauen und sehen, wie genau es ist. Wenn du mehr willst, kannst du mich einstellen, denn ich vergesse, was es war. X Cent. Ah, Minute, um Übersetzungsdienste zu machen. Also war ich zufällig an einem Punkt, wo ich nach dieser Art von Sache suchte und darüber nachdenken musste , und er kontaktierte mich. Da das Timing richtig war, ging ich und schaute mir seine Übersetzung an und es war vor Ort und so stellte ihn ein. Und das ist die Person. Wenn ich jetzt Übersetzungen mache, macht das die Person, die ich mit mir in Verbindung setze, alle meine Übersetzungen. Und so wieder tat er das, indem er einfach reinging, mir etwas gab und demonstrierte, dass er in der Lage war, für mich zu sorgen anstatt über sich selbst zu reden. Also wieder, viel wie möglich, versuchen, den Menschen etwas Spezifisches und umsetzbares zu geben, auf das sie sich verlassen können. Und wenn es funktioniert, dann wird die Einstellung Sie irgendwie ein nachträglicher Gedanke sein, richtig? Nummer sechs, dann wird eine Frage gestellt. Das hier ist für manche Leute ein bisschen konterintuitiv. Sie wollen nicht nur eine Frage stellen, um die Frage zu stellen, aber der ganze Punkt Wirklich, was Sie gehen wollen, wie Sie wollen, um ein Gespräch in diesem Prozess beginnen, denn je mehr Menschen es ist diese seltsame Sache der menschlichen Die Natur, dass je mehr Menschen miteinander reden, auch wenn die Gespräche nicht unbedingt dort sind, wo man diese Person auf einer super tiefen Ebene kennenlernt , weißt du, desto mehr, dass man mit jemandem spricht, Je mehr Sie mit jemandem interagieren, desto vertrauter beginnen Sie mit ihnen zu fühlen, und je vertrauter Sie beginnen, mit ihnen zu fühlen, desto mehr beginnen Sie, sie zu mögen und ihnen zu vertrauen. Und in diesem speziellen Kontext, desto wahrscheinlicher wird ein Klient sein, so viel wie möglich zu engagieren. Du willst nur versuchen, ein Gespräch in einem Hin und Her zu bekommen, und das wird Vertrautheit züchten. Das wird Vertrauen züchten, und das wird Ihnen helfen, viel einfacher eingestellt zu werden. Das heißt nicht, dass du es nicht fokussiert hältst. Du wirst nicht da sitzen und über all diese anderen verrückten Dinge reden , die du auf das konzentrieren kannst, was los ist. Und das bedeutet auch nicht, dass, wenn sie bereit sind, voranzukommen, Sie gehen. Warte, lass uns zuerst ein Gespräch führen. Das ist nicht das, was ich sage. Aber wenn du jemandem einen Vorschlag einreichst, mit dem du noch nie wirklich gesprochen hast , oder vielleicht nur ein bisschen so viel wie möglich, willst du versuchen, das Gespräch in Gang zu bringen, weiterzumachen. Und je mehr du das tust, desto leichter wird es für dich, eingestellt zu werden. Also, eine Frage zu stellen, ist eine gute Möglichkeit, das zu tun. Es gibt ihnen die Aufgabe, auf Sie zu reagieren. Und dann können Sie von diesem Punkt an Fragen verwenden. Du kannst hin und her gehen und Fragen benutzen, um das Gespräch so weit wie möglich zu halten , oder? Das ist die Sechs Sache, und dann ist die Sieben, mit einer Art Aufruf zum Handeln zu enden. Und wieder, das kommt von mir aus meiner Erfahrung im direkten direkten direkten Direktvertrieb. Jetzt habe ich alle möglichen Dinge gemacht. Dies wird Autos, Messer, Werkzeuge, alle Arten von verschiedenen Dingen wählen Messer, Werkzeuge, . Und die eine der ersten größten Lektionen, die wir gelernt haben, war, dass, wenn Sie nicht nach dem Verkauf fragen , es ist eine Firma, für die ich gearbeitet habe, einige Recherchen gemacht hatte. Es war ungefähr 80% der Zeit. Wenn Sie nicht nach einem Verkauf gefragt haben, haben Sie nicht das Produkt s o verkauft. Es ist nur Ihre Zahlen klug, Sie sind eher nur durch die Frage, Sie sind eher, um den Verkauf Angebot unquote erhalten oder einfach eingestellt werden, indem Sie fragen . Sie möchten also immer mit einer Art von Call to Action enden. Der Weg, es zu tun, ist eine bestimmte Art von Aktion, die Sie als Ergebnis der Einstellung Sie ergreifen wollen . Also willst du vorher darüber nachdenken? Was ist letztendlich der Zweck, dass Sie den Vorschlag jetzt einreichen? Ja, letztendlich geht es darum, angeheuert zu werden, aber nicht wahr? Sind sie wahrscheinlich? Und das ist eine wahre Frage. Du musst fragen, wann du das analysierst. Werden sie dich wahrscheinlich einstellen? Basis direkt von diesem Vorschlag. Nun, wenn du auf einer Seite bist wie Arbeit. Dann könnte das der Fall sein. Weißt du, wenn du jemanden aus heiterem Himmel kontaktierst, wahrscheinlich nicht. Und sogar bei der Arbeit. Fast jedes Mal, wenn ich einen Pro-Vorschlag, der jemand will, würde sie wollen Fragen hin und her haben, oder sie würden auf einen Anruf springen wollen, usw cetera. Sie müssen also wirklich darüber nachdenken, was der nächste Schritt zur Einstellung ist. Diese Art von macht Sinn in dem Kontext, wo Sie diesen Vorschlag so wieder einreichen, haben Sie einfach eine bestimmte Aktion, die Sie wollen, dass sie ergreifen. Sie wissen, wieder, auf einen Anruf zu springen ist wahrscheinlich die beste, wenn das Sinn für Sie und den Kontext, wann die Vorschläge eingereicht werden. Aber wieder, meisten Kunden, die mich per E-Mail oder auf der Arbeit oder jederzeit online kontaktiert haben. Wenn das der Kontext hier ist, wollen sie fast immer telefonieren. Also, wenn Sie zuerst anbieten, wenn Sie diesen Vorschlag einreichen, tun Sie alle Dinge, über die ich gesprochen habe, und sagen Sie dann, Hey , wissen Sie, nachdem Sie das gelesen haben, wenn Sie interessiert sind, alles, was wir auf einen Anruf Andi springen können, sprechen Sie mehr darüber. Das werden sie tun wollen. Wie auch immer, die Tatsache, dass Sie anbieten, wird etwas sein, eine Menge von vielen Freiberuflern, vor allem in dem Raum, den ich in Web-Entwicklern war. Sie wollen nicht unbedingt ans Telefon springen. Sie versuchen, das zu vermeiden. Ich hasste es, dafür telefonieren zu lassen, aber ich würde es tun, weil ich wusste, dass das der einfachste Weg sein wird, den Deal abzuschließen . Und jedes Mal, wenn ich ehrlich bin. Nicht jedes Mal, wenn ich einen Sondenvorschlag eingereicht habe, habe ich auf einen Anruf gesprungen. Aber jedes Mal, wenn ich es tat, wurde ich höher. Damit ich meine, wenn du ihn telefonieren kannst und du nur halb anständig auf dem Anruf bist, kannst du wahrscheinlich deswegen angeheuert werden. Also nochmal, das ist normalerweise das Beste, was zu tun ist. Aber Sie müssen, wissen Sie, angepasst basierend auf dem Kontext, wo Sie dies einreichen, es könnte E-Mail sein oder was auch immer es ist, wissen Sie, wenn Sie persönlich tun können, Sie wissen, wenn Sie nah genug sind, um persönlich zu tun, dann ist das sogar besser als ein Anruf. Aber was auch immer es ist, du willst immer mit dem enden, was du willst, dass sie tun. Du musst es ihnen ausdrücklich sagen. Hey, weißt du, lasst uns auf einen Anruf springen oder hey, klicke auf die Schaltfläche „Anheuern mich“ auf dieser Arbeitsseite oder hey, schicke das Angebot. Anfrageformular Boot unter Ihnen. Sie möchten ihnen eine bestimmte Aktion geben, die Sie wollen, dass sie ergreifen und diese am Ende einschließen . Alles klar, nur um zusammenzufassen, dann sind die sechs Dinge, die Sie versuchen wollen, den Namen des Kunden so weit wie möglich zu verwenden, enthalten Sie jede relevante Arbeit. Erzählen Sie ihnen und erstellen Sie eine Vision, wie Sie ihnen helfen werden, sicherzustellen und zeigen Ihr Know-how, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, indem Sie das, was offen und frei geben Sie ihnen etwas direktes, direktes und umsetzbar zu tun, um Sie zu testen, dass das, was Sie sagen, tatsächlich Sinn macht, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Fragen Sie, versuchen Sie, eine Art von Frage einzuschließen, die Sie stellen, und beenden Sie dann immer mit einer Art von Aufruf zur Aktion und fügen Sie einfach die aufgerufene Aktion hinzu. Es könnte ein einfaches sein ist,wissen Sie, wissen Sie, mailen Sie mir zurück Wenn,wissen Sie, wissen Sie, schießen Sie mir eine E-Mail und lassen Sie mich wissen, die Antwort auf die Frage oder senden Sie mir eine E-Mail zurück. Wenn Sie irgendwelche Fragen haben, wie es einfach sein könnte, aber enden Sie mit dieser aufgerufenen Aktion. Wenn Sie diese sieben Dinge tun und sie kontextuell auf das Projekt oder das Szenario anwenden , in dem Sie das verwenden, dann bin ich mir sicher, dass Sie viel mehr Erfolg haben werden, wenn es um Ihre Vorschläge geht . Alles klar, das wird es für diese Episode wieder tun. Dies ist dieser Kurs sehr Q und eine angetriebene. Also, wenn Sie irgendwelche Fragen haben, beziehen sich auf diese oder irgendetwas anderes, wenn es um Freiberufler geht, achten Sie darauf, Zehe Zehe. Fragen Sie die im Community-Abschnitt unten. Ich liebe es, Ihre individuellen Fragen zu beantworten. Lassen Sie mich wissen, was Sie von dieser Episode und wieder gedacht, wie immer, Vielen Dank für das Ansehen 23. BONUS: Kunden in Konkurrenzmärkten: Hey, Leute, hört nichts mit einer weiteren Folge von Let's Talk Freelance zurück. Also, dieser hier, werde ich in den Wettbewerb auf extrem wettbewerbsfähigen Märkten kommen. Und das kommt von einer Frage, die ich von Nicole bekommen habe, die ich durchmachen wollte. Es ist ein bisschen länger eine Frage, wenn ich die ganze Sache durchlese, weil es einige Details gibt , die ich für wichtig halte. Nicoles Frage war also ein John. Ich habe deinen Blogger wirklich genossen. Ich habe gerade den narrensicheren Weg gelesen, um Ihre Freiberufler zu verpacken und zu preisen. Was, übrigens, für diejenigen von Ihnen beobachten, Ich habe eine Episode von auf, dass hier und lassen Sie uns reden Freiberufler von Video-Episode, wo Sie durch gehen können , und ich zeige Ihnen, wie das zu tun. Also, wenn Sie daran interessiert sind, können Sie das hier sowieso überprüfen. Sagt lesen. Lesen Sie das und sehr mochte, wie Sie in Faser gegraben haben, um Ihre Marktforschung zu machen. Ich dachte, , du hättest einen guten Einblick in ein Problem, mit dem ich konfrontiert bin. Ich bin Abholung Seite Hektik tun Pre-Proof-Lesen, und ich habe Probleme, einzigartige Verkaufsargumente zu finden. Es scheint, dass Kunden nicht wirklich viel in Bezug auf Extras brauchen Ah, viele Leute benutzten Graham früh und nennen es einen Tag. Außerdem ist meine Konkurrenz bereit, so unglaublich wenig zu berechnen, dass ich die Preise nicht sehe . Ich habe auch eine Vollzeit, ziemlich unflexible Arbeit, was bedeutet, dass ich nicht unbedingt blitzschnelle Reaktionen versprechen oder sich umdrehen kann. Top-Seller auf Fiverr haben sehr grundlegende Angebote zu beweisen, so ziemlich alles lesen. Top-Freiberufler auf der Arbeit erhielten generische Bewertungen, die nicht viel Einblick darüber bieten warum diese Freiberufler auf einer positiveren Note ausgewählt wurden. Was ich erreicht habe, ist, einen großen Wiederholungsclient zu landen, indem ich mein Angebot poste zum Beweis kostenlos auf subreddit r Schrägstrich Bloggen lesen. Als er sah, wie viele Fehler ich erfuhr, die von Wort Graham früh und selbst vermisst wurden, wurde er ein Flugzeug-zahlender Kunde. Leider wurde der Post von den Mods kurz danach entfernt. Da kostenlose Angebote auf diesem Vorort, die nicht erlaubt sind, finde ich, dass eine überraschend große Menge an Vorort hatte einige erlauben kostenlose Angebote Beiträge. Ich möchte wirklich Beweislesen Arbeit machen, weil es wie eine so gute Passform scheint, aber ist meine beste Wahl an diesem Punkt toe lernen und fügen Sie eine ganz neue Fähigkeit wie s e o Optimierung nicht gegen diese, aber ich möchte sicherstellen, dass ich alles, was ich kann zuerst, um Beweise zu machen, Lesen Arbeit. Also werde ich nicht wirklich zu viel über das Add-On reden und, äh, mit S e o es könnte sein. Aber wenn Sie das wirklich nicht tun wollen und Sie wirklich Beweislesen funktionieren wollen, denke ich, Sie können das Beweislesen funktionieren. Und ich glaube, Sie haben hier schon die Antwort. Und so möchte ich durch diese interne Colts Fragen gehen geben Ihnen auch einen Einblick in, wie man in wirklich wettbewerbsfähigen Märkten wie diese konkurrieren kann. Und das erste, was zu verstehen ist, ist, dass dies nur typisch für ultra-wettbewerbsfähige Märkte ist, und deshalb harfe ich auf Kommissionierung und Nische so viel. Deshalb ist es so wichtig, denn wenn Sie wirklich in die Kommissionierung Ihrer Nische graben, können Sie all dies im Voraus herausfinden und kleine Lücken und kleine Segmente in wettbewerbsfähigen Nischen finden , die vielleicht nicht als gut serviert werden. Und eine der Art und Weise, nur die einfachen Wege, die Sie mit dem ultra-wettbewerbsfähigen Markt umgehen, ist, dass Sie Nische bis zu einem Punkt, wo es einfach nicht so wettbewerbsfähig ist, wo die Menschen nicht wirklich darauf konzentrieren. Und es ist speziell da, nur eine Art von Fokussierung allgemeiner, und das ermöglicht es Ihnen, eine Menge von anderen Leuten zu konkurrieren. Also nochmal, deshalb harfe ich das so sehr an. Ich habe eine ganze Lektion darüber hier in weniger saugen freiberuflich wieder gemacht. Also würde ich das als etwas empfehlen, das man sich anschaut, weil es einfach wieder wird. Das ist eine der einfachen Möglichkeiten, es zu tun. Aber wenn Sie eine Reihe von verschiedenen Tools und Dienstleistungen zusammen mit anderen Freiberuflern koppeln, dass Luft komplett schlagen wirklich hart, kann es beginnen, scheinen unmöglich, Kunden zu bekommen, die Sie sich fragen können. Nun, wie konkurrieren Sie? Und die nicht sexy Antwort ist Qualität, die ich viele Leute hier in der I A. A.kenne A. Ja, aber ich möchte einige Besonderheiten damit und einige Beispiele durchlaufen, um Ihnen wirklich einen Einblick zu geben in, wie man das macht, nicht nur okay, ich weiß Qualität, aber wie machst du es eigentlich? Also der Favorit? Mein Lieblingsbeispiel, das ich gerne benutze, ist ein Restaurant namens Zombie Burger, das in Des Moines, Iowa ist , wo ich seit etwa 10 Jahren lebte und sie machen Hamburger richtig. Es gibt nichts Revolutionäres oder Neumodischen oder so etwas über Hamburger. Und es gibt Tonnen von Konkurrenten, sowohl direkt als auch indirekt, von dem, was man als Lowballing schnell bezeichnen könnte. Nur wenige Ketten wie McDonald's und Wendy's und diese Art von Sache Teoh Lebensmittelgeschäfte, auch die verkaufen vorgefertigte Patties und auf und auf und auf und auf Mama und Pop-Shops, die Hamburger, lokale Restaurants und Cafés machen . Es gibt jede Menge Konkurrenz. Es gibt Tonnen von Leuten, die das tun. Sie können zu fast jedem Restaurant gehen, fast oder einer Tankstelle oder Convenience-Store sogar und einen Hamburger finden. Also wieder ist es super wettbewerbsfähig. Also, wie kamen sie Beat Pete? Nun, jedes Mal, wenn ich bei Zombie Burger war, ist er gepackt, und es ist immer mindestens 10 Minuten warten. Teoh sogar Ordnung, und wie haben sie es gemacht? Nun, einer ihrer beliebtesten Hamburger ist ein $12 Hamburger namens The Walking Dead. Es ist also ein doppelter Cheeseburger. Im Wesentlichen wird es mit Speck, Cheddar-Käse, Zwiebeln und dann Makkaroni und Käse gekrönt Cheddar-Käse, . Obendrein, und dann nehmen sie Makkaroni und Käse, die tief braten es, und das ist, woraus sie das Brötchen machen. Es ist also nicht wirklich ein Brotbrötchen. Es ist diese frittierte Makkaroni und Käse. Ah, und wieder ist es einer ihrer beliebtesten Burger. Sehr einzigartig, ganz anders. Und sie berechnen dafür einen Premiumpreis. Natürlich ist es nicht die einzige, die sie anbieten. Sie haben alle möglichen verrückten Hamburger, einer genannt die Dead Boynes, einer genannt untoten Elvis Planet Terror, der Namesake Zombie Burger. Und es gibt ein Dutzend andere Burger, die so benannt werden. Alles ist gleichermaßen verrückt, lecker und teuer. Der Punkt ist also, dass sie nicht um den Preis konkurrieren, oder? Sie versuchen nicht, McDonalds McDonald's auszuschalten. Sie bieten etwas völlig Einzigartiges und Anderes, und dann berechnen sie Premiumpreise dafür. Sie konkurrieren um Qualität. Okay, das ist also ein Beispiel. Lassen Sie mich Ihnen noch einen geben. Vielleicht erinnern Sie sich, dass es vor einigen Jahren diese Anzeigen gab, die gestartet wurden. Sie haben wirklich irgendwie über Facebook für eine Weile, und es war für diese Sache namens Grid und fast jede Anzeige, die auf Facebook für eine Weile war , zumindest, dass ich bekam war eine Anzeige für dieses Ding. Dieses Ding nannte das Gitter. Sie haben nur die Plattform überflutet. Nun, das Netz sollte diese neue revolutionäre Ai-Power-Ai-Power-Plattform für den Aufbau Websites sein. Also die ganze Idee ist würde Ihnen eine Reihe von Fragen wie Ihre Lieblingsfarbe und diese Art von Sache stellen, und Sie würden Es war auf Ihre Präferenz und so verwandt. Und dann wäre es einfach irgendwie kick out diese voll reaktionsschnelle, schöne Website, die genau das sein sollte, was Sie Bill haben würden, wenn Sie es selbst entworfen hätten . Weil es auf einem I basiert und all dem Zeug. Zumindest war das das Versprechen. Und ich erinnere mich an die Zeit, als ich mit Fragen von Leuten zu diesem Ding überschwemmt wurde. Also, wissen Sie, ist das Raster auf veraltete Web-Entwickler? Wie werden wir konkurrieren? Was sollen wir tun? Etcetera? Und ich würde die fast jeden Tag für sechs Monate bekommen, während sie diese Beförderung durchmachten . Und dann startete es. Und vorhersehbar, es war nichts wie die Marketing-Videos vorgeschlagen hatten. Es gab viele Bugs und Probleme von Anfang an war die Unterstützung nicht gut. Ah, es gab viele Versprechen, die gemacht wurden und nicht eingehalten wurden. Und wenn Sie jetzt zum Grid dot io gehen, werden Sie sehen, dass sie alles bestätigen und versprechen, es zu beheben. Und es hat nicht übernommen. Das Web hat keine veralteten ID-Entwickler dort, immer noch Hunderttausende von Entwicklern, die glücklich beschäftigt sind. Also, was ist der Sinn von all dem? Der Punkt ist, es gibt viele Boogie Men, wenn es um Freiberufler geht. Es könnte Technik sein. Es könnte andere Lowballing-Freiberufler, schlechte freiberufliche Websites sein. Die Liste geht weiter und weiter, aber die Lösung ist immer die gleiche. Es ist Qualität. Machen Sie einen besseren Job. Nein, wie Nicole in ihrer Frage darauf hingewiesen hat, war sogar sie in der Lage, alle Fehler zu finden und hervorzuheben. Graham Early Mist und behielt einen Klienten auf diese Weise. Nun, rate mal was? Das wird fast immer der Fall sein, wenn man gegen ein Werkzeug konkurriert. Technologie ist offensichtlich besser geworden, aber es ist noch nicht besser als Menschen und jemand, der ein Experte in einer bestimmten Sache ist. So Werkzeuge wie Graham früh, sie sind auf das niedrige Ende des Marktes Lowballing Freiberufler ausgerichtet. Sie richten sich an das niedrige Ende des Marktes, die Menschen, die Qualität für den Preis opfern können. Es gibt dieses Segment in jedem Markt der Welt. Weißt du, du hast Pinto und du hast Portionen. Sie haben McDonalds und Sie haben Zombie-Burger. Du hast Wal Mart und du hast Target, was ich da ein bisschen frech bin. Aber du verstehst die Idee. Jeder Markt hat das. Es ist immer da. Es gibt einen Tiefstand in, und es gibt Ah, High-End-Segment. Und das High-End-Segment ist das Segment, in dem Qualität von größter Bedeutung ist, wo sie bereit sind, mehr zu zahlen, um zu garantieren, dass sie richtig gemacht wird. Um sich keine Sorgen darüber machen zu müssen, um nicht früh mit Grant Graham oder irgendeinem Lowballing-Freelancer zu verwirren, und sie würden lieber jemanden bezahlen, der es für sie tut. Und sie zahlen jemanden, der ein Experte ist, um es richtig zu machen, damit sie sich keine Sorgen darüber machen müssen. Wenn Sie also in einem extrem wettbewerbsfähigen Markt sind, raten Sie, was passiert. Die meisten Leute des Low-End sind immer größer, und es gibt mehr Leute in dieser Gruppe, so dass die meisten Unternehmen nach diesem Low-End gehen, richtig, so dass richtig, das High-End ist nicht annähernd so wettbewerbsfähig in fast jedem Markt, ist da draußen. Du wirst da draußen keine Tonne Zombie-Burger-Konkurrenten finden, richtig? Es ist eines von ein paar sehr einzigartigen Restaurants, die Sie finden werden. Sie finden 4567 McDonalds, wahrscheinlich in Des Moines. Sie finden einen Zombie-Burger und nicht wirklich zu vielen anderen Restaurants, die so sind. Also wieder, diese Luft die Kunden, die Sie gehen gehen nach diesen High-End-Kunden und Sie konkurrieren auf Qualität Sie sind nicht einmal in der Heiligen ist alles. Sie sind nicht einmal die gleiche Welt, fast wie diejenigen, die niedrig in den Menschen, die das Low End ansprechen. Und so sind Sie wirklich nicht Ihre Konkurrenz und wird viel weniger wettbewerbsfähig. Hier ist der Kicker bei all dem ist, dass Nicole sich selbst und dir eine Prue bewährte Formel dafür gegeben hat . Weißt du noch, als sie sagte, sie hat ein kostenloses Proof-Leseangebot auf Reddit veröffentlicht? Jemand nahm sie auf, und sie fand eine Reihe von Fehlern, die er und die Werkzeuge verpasst hatten, und er wurde sofort ein zahlender Kunde. Nun, das ist perfekt, weißt du, du. Jetzt wissen Sie genau, wie Sie Ihre Dienstleistungen an Menschen verkaufen können. Der Trick besteht jetzt darin, diese Marketing-Formel zu skalieren. Also lesen Sie es erlaubt keine kostenlosen Angebote. Wen kümmert es? Retta ist weit entfernt von der einzige Ort oder sogar der beste Ort, um Ihre Dienstleistungen zu bewerben. Sie haben eine bewährte Strategie. Sie müssen es jetzt nur an verschiedene Plattformen anpassen. Was würde ich tun, wenn ich Nicole wäre? Das ist genau das, was ich tue. Erstellen Sie ein Video, in dem ich ein Dokument durchgehe, das Graham früh durchging. Also vielleicht nehmen Sie einfach ein Dokument, das durch Gamma läuft früh, sehen Sie alles, Graham fängt früh, dann gehen Sie in die nächste Phase und gehen Sie durch und zeigen Sie alle Lüfte, die Graham früh, Mrs. A kreatives Video. Dies zu tun, dies zu demonstrieren und dann am Ende des Videos hatte einfach Menschen auf Sie Ihre l zeigen wo sie eine kostenlose Überprüfung ihrer Dokumente erhalten können. Also sagen Sie, hey, wenn Sie Graham früh benutzen und sich Sorgen machen, dass Sie ein paar Sachen verpasst haben, oder vielleicht haben Sie noch nicht einmal Oma benutzt und Sie wollen nur, dass jemand Ihr Dokument überprüft , werde ich es tun. Ich werfe einen Blick auf Ihr Dokument kostenlos und schicke ihn zu einem Mädchen . Du Earl. Ich würde ein einfaches Formular erstellen, oder Leute könnten einfach ihr Dokument und ihre Informationen für diese kostenlose Rezension einreichen. Nun, die Sache zu beachten ist, dass genau dort, die Leute, die diese Dokumente einreichen, sind hochqualifizierte Leads, die Sie in der Lage sein sollten , leicht in zahlende Kunden umzuwandeln. Sie haben buchstäblich Menschen nur in Ihrem E-Mail-Posteingang angezeigt, die qualitativ hochwertige Leads für Ihre freiberuflichen Dienste sind . Das ist also die Sache, die man im Hinterkopf behalten und damit in den richtigen Kontext stellen muss. Jetzt mache ich jede Rezension, die durchkommt, eine bestimmte Art und Weise, oder? Ich habe das Dokument überprüft. Ich notiere die Anzahl der Fehler im Dokument. Ich würde auf die Person antworten und sagen, Hey, ich habe X Anzahl von Erben im Dokument gefunden. Hier ist ein Beispiel für ein paar von ihnen, aber ich würde ihnen nicht alles geben. Ich würde ihnen nicht alle Antworten geben, oder? Du hast ihnen eine Rezension versprochen, um zu sehen, ob es Ares gibt. Es ist irgendwie wie ah, Turbo Tax oder H und R Block? Ich glaube, das ist es. Wir machen eine kostenlose Überprüfung Ihrer Steuern und sie werden Sie wissen, wenn es irgendwelche Fehler gab. Nun, ich hab's getan. Und was passiert ist, wie sie sagen, wenn es irgendwelche Fehler gibt, wird es für Sie zu diesem Preis wiederholen. Also laden sie immer noch, letztlich für den Service. Aber was du bekommst, ist, ob es Fehler gibt oder nicht. Das ist die gleiche Idee, richtig? Also sagen Sie einfach, Hey, ich habe 18 Fehler in Ihrem Dokument gefunden. Hier sind ein paar Beispiele für die Dinge, die ich gefunden habe, und dann sagen Sie einfach, wenn Sie möchten, dass ich das Dokument für Sie reparieren, das ist, was ich berechnen würde, es zu tun. Entweder nehmen sie dich auf, oder sie werden es nicht. Aber weil die Qualität der Leads, die speziell nach diesem Ding suchen, ist meine Vermutung, dass Sie eine wirklich hohe Konversionsrate zu zahlenden Kunden haben werden. Und letztendlich, wie viele brauchen Sie? Richtig, Wenn Sie zahlende Kunden erhalten, die konsistent sind, als Ergebnis dieser zu tun, zahlen, was Sie berechnen könnten, was, fünf oder 10 vielleicht 15 wird, wenn Sie das im nächsten Jahr erstellen können oder so. Sie sind jetzt im Grunde auf das Leben eingestellt, mit wie vielen Kunden Sie haben. Also wieder, es könnte nur ein wirklich effektiver Weg, um Ihre Dienste zu vermarkten und dann Belichtung auf dem Video zu bekommen , Ich habe es auf YouTube, Instagram, Facebook und in all diesen Orten verlinkt haben Werbeplattformen. Eso würde ich ihre Werbeplattformen verwenden, um das Video zu bewerben. Irgendwann bekommst du, ich schätze, du bekommst auch organischen Verkehr. Du bekommst freien Verkehr. Aber selbst wenn alles, was Sie jemals bekam war bezahlter Traffic, meisten dieser Plattformen können Sie 2 bis 3 Cent pro Ansicht für vier Videos bezahlen. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise ah, 1000 Aufrufe Ihres Videos für 20 bis 30 Dollar bekommen könnten. Also wieder, wenn Sie sich 1000 schauen lassen Sie uns sagen, 10% tatsächlich gehen Sie auf Ihre Website und füllen Sie das Formular aus. Das sind 100 Leute. 10 dieser Menschen werden letztlich 10% der Menschen. Letztendlich, Kampagnen-Client. Das sind 10 zahlende Kunden, die Sie 20 oder 30 Dollar ausgegeben haben, um zu bekommen. Werden die Preise jetzt so hoch sein? Ich weiß es nicht, aber es lohnt sich, es herauszufinden, weil ich denke, dass 10 Client 10 zahlende Kunden eine riesige Return on Investment für 20 bis 30$ ist, so dass es nur eine wirklich einfache Möglichkeit ist, diese Art einzurichten. Und dann würde ich nur sicherstellen, dass und geben Sie dem Video eingängige Titel so etwas wie How Graham Early macht macht Sie dumm oder so etwas. Ah, um dir zu helfen, etwas von diesem organischen Verkehr zu bekommen und Leute dazu zu bringen, tatsächlich darauf zu klicken und ihn anzusehen und so weiter. Also, wenn ich heute beginne ah, das ist, was ich jetzt mache, nebenbei bemerkt, das ist dieser ganze Content-Prozess, den ich gerade beschrieben habe. Es ist ah, es ist, was ich Sie durch diesen Prozess, Schritt für Schritt in meiner Online-Klasse, verwandle Inhalte in Clients, die Sie wieder als Fähigkeit Shared Mitglied zugreifen können. Gehen Sie einfach zu meinem Profil, aber es ist der genaue Prozess, den ich täglich verwendet habe, um alle meine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Also, wenn Sie daran interessiert sind, mehr über diesen bestimmten Prozess zu erfahren, würde ich diesen Kurs überprüfen. Aber sobald Sie das eingerichtet haben, habe ich es einfach laufen lassen. Nein, tatsächlich habe ich das vor einigen Jahren getan, um meine ersten Klienten zu bekommen. Ähm, jetzt, meins hat eine Google-Shopping-Feed-Datei aus einem WordPress-Blog erstellt, also bin ich ein Programmierer. Und so habe ich herausgefunden, wie man ah Wordpress Blawg nimmt. Damals gab es keinen woo Commerce. Es gab keine der Warenkorb-Produkte, die Plug Ins sind, die da draußen sind. Und das müsstest du tun, wenn du es wolltest. E-Commerce-Website. Sie müssen im Wesentlichen Beiträge oder Seiten in Ihrem Wort Brust blawg verwenden, um ah e Commerce-Website zu erstellen . Und so habe ich herausgefunden, wie man dann einen XML-Dateicode erstellt, eine XML-Datei, die zugeschnitten war, wie Google Shopping Feed es wollte. Und so würde es nur Herbst. Sie könnten ein u r l haben, dass Sie in Google Shopping Fütterung eingestellt. Jedes Mal, wenn Sie ein neues Produkt erhalten, wird Ihre Sperre automatisch übermittelt. Als ob ich das herausgefunden habe. Ähm, und so habe ich ein Video erstellt, in dem ich gezeigt habe, wie es geht. Am Endesagte ich, sagte ich, Hey, weißt du, wenn du mich dafür einstellen willst, kannst du hierher gehen und so habe ich meine ersten Klienten bekommen. Es funktioniert also wirklich, wirklich gut. Sie adressieren ein ganz spezifisches Problem, das die Leute haben, die Sie tun. Jedenfalls. Das zeigt, dass Sie von Anfang an wissen, was Sie tun. Man muss nicht versuchen, Leute mit Zeugnissen oder so etwas zu überzeugen. Du zeigst ihnen nur, dass du weißt, wie es geht. Und dann die Leute, die irgendwie am unteren Ende sind, dass eine wirklich, wirklich konzentriert auf Preis und so weiter, sie werden einfach Ihr Video nehmen und versuchen, es selbst herauszufinden . Aber die Leute, die Geld haben, die Premium-Kunden sind, die es einfach nicht wollen oder sie wollen jemanden, der es richtig macht, und sie wollen es nicht vermasseln, sie werden dich kontaktieren und sie werden dich einstellen. Und das sind die Kunden, die Sie wollen. Denn dann sind das die Kunden, die wir später für etwas anderes mit Ihnen in Verbindung setzen, was genau passiert ist. Ich. So habe ich mein Freiberufler angefangen. Also wieder funktioniert es wirklich gut. Es geht nur darum, kreativ zu sein, an sich selbst zu glauben. Ah, und es zu tun. Das ist also meine Antwort auf keine kalte Frage. Hoffentlich gibt Ihnen das einige Einblicke und auch, wie Sie in extrem wettbewerbsfähigen Märkten konkurrieren können, sind zumindest nur , wie Sie dort hinausgehen und proaktiv sein können, um Kunden zu bekommen. So richten Sie ein System ein, das Clients buchstäblich in Ihren E-Mail-Posteingang bringt. Sobald Sie diese Einrichtung und Betrieb haben und Sie nicht gehen müssen und versuchen, Clients zu finden , kommen die Kunden zu Ihnen, und das ist eine viel bessere Position, in der Sie sein können. Also, wie ich schon sagte, hoffentlich ist das hilfreich für Sie. Wenn Sie eine Frage haben, natürlich. Stellen Sie mir sicher, dass Sie mir Ihre Frage stellen. Darauf konzentriert sich dieser Kurs. Das ist es, was ich hier mache. Und so möchte ich genau die Dinge anpacken, mit denen du es zu tun hast, genau wie ich es hier mit Nickel gemacht habe. Also gut, das wird es für diese Episode tun. Danke fürs Zuschauen. Nächstes Mal sprechen wir mit Ihnen 24. BONUS: Aufkündigung deines Day und freiberufliche Vollzeit: Jeder. Willkommen zurück zu Episode 14 von Let's Talk Freelance. Diese hier werden wir Ihren Job verlassen, um Vollzeit freiberuflich zu beenden, was für viele Leute ein wichtiger Übergang sein könnte. Es ist etwas, das ich durchgemacht habe, also wollte ich darüber reden, wie man das macht. Was ich denke, ist der beste Weg, das zu tun. Insbesondere werde ich wirklich durchmachen, was ich von den vier Phasen denke, die Sie über sie denken sollten , dass Sie durchgehen sollten, um diesen Übergang zu machen, es reibungslos zu machen und sich nicht selbst zu bekommen beteiligt Kauf, nicht bekommen Sie sich in einer Position. Ah, wo du irgendwie hinter dem Achtball stehst und es gibt eine Menge Angst und all diese Art von Sache, weil ich das nicht für notwendig halte. Ah, und ich denke, es gibt einen Weg, wie du es tun kannst, dass das viel machbarer ist und viel mehr. Wissen Sie, es ist nur viel mehr Ruhe auf wird viel einfacher und wirklich setzen Sie Erfolg haben wenn Sie endlich Vollzeit gehen. Freiberuflich. Das kommt also von einer Frage, die ich von Ryan bekommen habe. Also hier ist die Frage, sagt er. Vielen Dank für Ihre Ressource ist online und wollen nur Ihre Einblicke über den Jobwechsel von einem regulären Job zum Freiberufler hören . Was ist besser, einen Job zu beenden und arbeiten Vollzeit als Web-Design-Freiberufler, Slash Unternehmer. Oder fangen Sie an, freie Projekte zuerst zu nehmen, während Sie an einem regulären Job arbeiten und beenden Sie erst, wenn ich bereits bezahlt habe. Ich habe Projekte mitgebracht. Oder zumindest, wenn Sie sich noch erinnern, wann Sie begonnen haben, wie lange es dauerte, bis Sie bezahlte Projekte bekommen haben . Nach dem Angebot von kostenlosen Projekten Kunden. Ich bin tatsächlich in der Phase von Trump Job Transition, und ich bin 100% bereit für Web-Design. jedoch, Ich zögerejedoch,meinen Job zu kündigen, weil es vielleicht viele Monate oder ein Jahr dauern wird, bevor ich bezahlte Projekte bekomme . Ich weiß, dass meine Frage eine Fallbasis ist, aber indem Sie Ihre Erfahrungen und Ratschläge gut hören, im Gegensatz zu mir viel. Vielen Dank. Okay, also gibt es hier ein paar Dinge. Ich denke, es gibt ein wenig zu sagen, welche Art von Persönlichkeit Sie haben, Also, wenn Sie die Art von Person, dass, wenn Sie wissen, dass, wenn Sie beginnen, freiberuflich auf der Seite, dass Sie nicht so motiviert, freiberuflich, und es kann für Sie schwierig sein, das zu tun. Und Sie müssen irgendwie den Druck auf Sie haben, damit Sie durchführen können. Dann können Sie vielleicht es in Ordnung sein, dass Sie einfach Ihren Job beenden und Vollzeit als Webdesigner Freiberufler gehen , weil Sie wissen, dass Sie diesen zusätzlichen Druck brauchen. Und Sie wissen auch, dass Sie unter diesem Druck arbeiten können. Und ich habe solche Leute in gewisser Weise kennengelernt. Als ich jünger war, war ich wahrscheinlich so. Und so verstehe ich, dass ich immer noch denke, dass es diese Art von vier Phasen gibt, die ich dir zeigen werde . Ich denke immer noch, dass du die durchmachen solltest, aber du bist für dich. Es könnte einfach viel schneller passieren, und Sie könnten den Abzug ziehen, wenn Sie aufhören, Ihren Job viel schneller beenden, aber ich denke immer noch, dass es einige Vorbereitungsarbeiten gibt, die Sie tun können. Also denke ich immer noch, dass es Wert gibt und was ich Ihnen hier zeigen werde. Aber du bist wirklich, wenn du das bist, bist du wirklich die einzige Art von Person, die einfach ihren Job beenden und Vollzeit freiberuflich jemand anderes gehen sollte ? Wenn Sie nicht die Art von Person, die den Druck braucht und weiß, dass Sie unter dem Druck durchführen können , empfehle ich dringend Wenn Sie nicht 100% auf, dass, Ich empfehle dringend, es nicht zu tun, weil es bringt Sie in eine echte Bindung. Und was passiert ist, ist das, was mir passiert ist. So früh ist, dass man in dieser Mentalität gefangen wird, zu versuchen, alles innerhalb einer Woche oder eines Monats zum Laufen , alles innerhalb zu bringen. Und so endet man einfach irgendwie von einer anderen Technik oder Taktik oder Strategie um zu versuchen, Ihre freischaffende Karriere in Gang zu bringen. Und du bleibst nie wirklich bei etwas. Und was ist wichtiger am Freiberufler, als die richtige Methode zu finden, um Kunden zu bekommen oder was auch immer? Wichtiger ist, nur konsequent zu sein und langfristig etwas mit einer starken Grundlage aufzubauen . Also wieder, wenn Sie nicht 100% sicher sind, dass Sie die Art von Person sind, die in dieser Umgebung gedeihen würde , empfehle ich wirklich durchzugehen, was ich werde Ihnen zeigen, hören und nur den Abzug ziehen wenn Sie wirklich bereit. Das ist keine Entschuldigung, es nicht zu tun. Aber ich denke, Sie werden mit dieser Vorbereitungsarbeit sehen, dass Sie das tun können. Wenn du gut bist, fühlst du dich an einem guten Ort. Ich werde einfach offensichtlich werden, dass Sie Ihren Vollzeitjob verlassen müssen. Okay, das heißt, lasst uns diese vier Dinge durch diese vier Phasen gehen. Also das erste, was Sie tun müssen, ist, dass Sie eine Einsparung aufzubauen ist gehen um Ihnen etwas Ruhe für, wenn Sie tatsächlich gehen, um den Übergang zu machen. Und das ist das erste, was du tun musst, weil es das härteste wird. Also, was Sie tun, ist, dass Sie herausfinden, was Ihre monatlichen Ausgaben sind, gehen Sie einfach durch und irgendwie herauszufinden. Was muss ich in einem Monat machen? Damit ich alle meine Rechnungen bezahlen kann, um Lebensmittel dazu zu bringen, so etwas zu tun? Sie sollten diese Zahl sowieso kennen, nur aus finanzieller Sicht. Aber es ist noch wichtiger für das, was wir hier tun werden. Also nehmen Sie sich einfach etwas Zeit. Ich mache das wahrscheinlich alle drei oder vier Monate, weil , wissen Sie, ich bezahle Dinge aus und baut Veränderungen und so weiter, und ich immer irgendwie ständig aktualisierte Nummer darauf dauert nur 10 bis 15 Minuten Tun Sie es, wenn Sie sich tatsächlich hinsetzen und es tun, damit Sie das irgendwie herausfinden können, alles ausschließen, was irgendwie wie eine einmalige Art von Kauf ist, die nicht etwas sein wird, das Sie regelmäßig bezahlen werden, denn wenn Sie gehen, um der Übergang, müssen Sie wissen, dass einige dieser Einkäufe, die gutes Gefühl Käufe sind, die vielleicht einmalig Käufe oder Dinge, die Sie haben Zeh Sie haben, halten Sie sich für ein wenig, bis Sie stabil werden. Ah, in deiner freischaffenden Karriere. Versuchen Sie also, es wirklich zu verengt, was Ihre monatlichen Ausgaben sind und herauszufinden , was diese Zahl ist. Es muss nicht perfekt sein, aber du willst nur eine Ballpark-Nummer haben. Die nächste Sache ist, durch das Zeug zu schauen und zu sehen, ob es etwas gibt, das du loswerden kannst , deine Ausgaben senken kannst. Je niedriger Ihre monatlichen Ausgaben sind, desto besser werden Sie sich fühlen, desto leichter wird es sein, diesen Übergang zu machen und Sie wirklich Zehe haben, müssen Sie diese Ausgaben nebeneinander stellen und was auch immer. Daher ist es vielleicht Netflix oder HBO oder was auch immer. Sie müssen die nebeneinander stellen, wie Sie sich fühlen werden, wenn Sie in der Lage sind, Vollzeit freizumachen , die Freiheit, die Sie haben werden, die Fähigkeit, die Sie haben werden, und so weiter. Und was dir wichtiger ist, also wirklich sein. Versuchen Sie, ein bisschen rücksichtslos damit zu sein. Wollen Sie wirklich diese monatlichen Ausgaben so niedrig wie möglich senken? Wenn Sie diesen Übergang machen, können Sie. Sie können es später zurücktreten, sobald Sie sich etabliert haben. Aber während Sie den Übergang machen, möchten Sie wirklich den Overhead so weit wie möglich senken. Also sieh dir das durch. Gibt es da, gibt es Schulden da drin, die über ausgezahlt ist, dass Sie vielleicht einen Monat nehmen und einfach alles auf das setzen und es für ihre Sachen auszahlen. Sie können von Ausgaben loswerden, Dinge, die Sie kaufen, usw., die Sie für ein paar Monate halten könnten, während Sie den Übergang machen usw. Gehen Sie einfach durch und schauen Sie sich das Zeug an. Die dritte Sache als Freiberufler, wirklich, wirklich, wie ein Mensch, der sich um ihr finanzielles Wohlergehen kümmert. Das Wichtigste, was Sie meiner Meinung nach tun können, ist, ein Sparkonto zu eröffnen. Wie, als ich ein Sparkonto anfing. Es hat mein finanzielles Leben komplett verändert, weil ich bemerkt habe, dass, wenn ich das Gefühl Geld ausgeben kann, dass manGeld ausgeben kann,wie das sein kann, das sich gut anfühlen kann. Es auf ein Sparkonto zu setzen und zu beobachten, wie es wächst, hat einen sehr ähnlichen Effekt. Und so kann es. Es kann beginnen, sich wirklich gut zu fühlen, Geld auf ein Sparkonto zu setzen und beobachten, wie es wächst. Und jetzt machst du etwas, wo das für dich finanziell gesünder ist, anstatt das Geld auszugeben, weißt du, wenn du wie ich bist, den du wahrscheinlich nicht brauchst. Also, was auch immer Sie tun, auch wenn vereint an einem Übergang zu Freiberufler beteiligt, wenn Sie kein Sparkonto haben, starten Sie ein Sparkonto und beginnen Sie, Geld dort zu setzen, und Sie werden sehen, wie viel mehr motiviert Sie bekommen, das zu tun. nächste Sache ist, dann möchten Sie bis zu 3 bis 6 Monate Kosten sparen, weil Ihr Übergang dauern könnte . Sie wissen, wie viel Zeit Sie einen Rückgang in Ihrem Einkommen für diese Zeit sehen könnten. Wenn Sie also nicht können, Wenn Sie den Übergang machen und Sie nicht wieder dorthin kommen können, wo Sie in der Lage sind, Ihre Rechnungen innerhalb von 3 bis 6 Monaten zu bezahlen , dann ist es wahrscheinlich eine gute Idee Zehe zurück zu treten, vielleicht gehen Sie zurück und finden Sie eine wenig von einem regulären Job für ein wenig und neu zu bewerten. Das heißt nicht, dass du aufgibst. Es bedeutet nur, wenn Sie versuchen, den Übergang zu machen und Sie wirklich nicht zu bekommen, wo Zehe, wo Sie müssen machen, was Sie vorher waren. Aber Sie können Ihre Rechnungen bezahlen und sich wohl fühlen und so weiter. Das können wir in 3 bis 6 Monaten nicht machen. Dann bedeutet das, dass Sie nur zurückkommen und etwas mehr Forschung machen müssen, um etwas mehr nachzudenken. Irgendwo tun , herausfinden, vielleicht ein bisschen besser werden. Ah, was auch immer Sie freiberuflich sind, und nehmen Sie sich etwas Zeit, um das zu tun, und dann gehen Sie zurück und versuchen Sie es erneut zu wechseln. So ist es nie. Es gibt nie einen Moment, in dem du irgendwas davon aufgibst. Es ist nur, dass ich versuchen werde, einen Übergang zu machen. Wenn es großartig funktioniert, renne ich damit. Wenn nicht, ich einfach zurück und überprüfe es neu. Finden Sie heraus, was ich brauche, um besser zu werden, besser zu werden und dann versuchen Sie es erneut zu übergehen. Wenn das nicht funktioniert, treten Sie zurück und tun es. Es ist nur ein konstanter Prozess, bis Sie den Übergang machen. Also irgendwann werden Sie den Übergang zu machen wird passieren. Es ist nur eine Frage, dass Sie zu dem Punkt kommen, wo Sie es tun können. Also, dass 3 bis 6 Monate Kosten im Wert von Ausgaben gibt Ihnen Ruhe, aggressiv mit Ihrem Freiberufler zu sein , um wirklich nach ihm zu gehen. Um wirklich zu versuchen, diesen Übergang passieren zu lassen und sich nicht um Ausgaben kümmern zu müssen, haben Sie diese für 3 bis 6 Monate abgedeckt. Sechs Monate ist das Beste, aber wenn Sie das super lange dauern, als vielleicht sind es drei, aber lassen Sie das sparen, um Ihnen dieses Stück von mir zu geben. Also nur ein kurzes Beispiel für Ihre monatlichen Ausgaben sind, sagen wir, $1500 pro Monat. Dann möchten Sie überall von 45 100 bis 9000$ in Ihrem Sparkonto haben. Jetzt könnte das sehen. Ich weiß es nicht. Das mag wie eine Menge erscheinen. Ich meine, es schien viel zu sein, aber das ist es, was du aufbauen willst. Und wenn Sie anfangen müssen, wenn Sie schleppen, wie, wie, erstellen Sie ein Profil auf der Arbeit oder eine Website wirklich schnell und beginnen, Arbeit auf diese Weise zu nehmen, ohne alle anderen Vorbereitungsarbeiten, die ich Ihnen hier und Sie Seite zeigen werde Hektik Geld, tun Sie das, wenn Sie haben, auch. Wenn Sie sich Ihre Ausgaben jetzt ansehen und sagen, Mann, Mann, ich kann einfach nicht sagen, dass ich kein Zimmer A habe würde ich das in Frage stellen. Ich denke, wenn du dir deine Ausgaben wirklich ansiehst, gibt es Dinge, die du loswerden könntest, die helfen würden. Sie würden in der Lage sein, dieses Geld zu sparen, aber dann beginnen, einige Nebengeschäfte zu tun, wenn Sie müssen, um dieses Geld zu sparen, aber sehr wichtig, dass Sie diese Einsparungen aufbauen, bevor Sie gehen, um diesen Übergang zu tun, ich bin Ich erzähle dir nur von. Ich habe das schon mehrmals gemacht. Ich hatte mehrere falsche Anfänge mit meinem Vollzeit-Übergang und Geld in der Bank auf und hatte einen Plan, wie ich es Ihnen hier zeigen werde. Es macht es einfach viel einfacher, und es macht es viel wahrscheinlicher, dass Sie tatsächlich in der Lage sein, es zu tun. Das könnte also hart sein. Das könnte etwas sein, das du ansiehst, ich weiß nicht, wirklich. Graben Sie sich ein und sehen Sie, ob Sie das schaffen können, denn es wird Ihnen das Leben viel einfacher machen . Richtig? Das ist also das Erste. Zweitens ist dann, dass es eine Menge Forschung gibt, die Sie tun müssen, wenn Sie in Freiberufler übergehen . Ich spreche viel darüber und alle meine Kurse sprechen wir darüber, Ihre Nische zu erforschen und bestimmen, welche Dienstleistungen zu bieten sind, um herauszufinden, was all diese Dinge zu berechnen. Noch einen. Ich rede vielleicht nicht so viel, aber psychografisch. Also Psychografiken sind herauszufinden, die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden, ihre Ängste, ihre Träume, Psychologie, um in ihren Kopf zu bekommen und herauszufinden, ihre Psychologie. All diese Dinge nehmen sie sich Zeit, um zu recherchieren. Sie brauchen sich Zeit, um es herauszufinden. Und Sie wollen all diese Dinge tun, bevor Sie jemals Ihre Tür öffnen, um beginnen, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen , weil diese Luft wird bestimmen, welche Dienste Sie gehen, Teoh bieten, wem Sie sie anbieten werden, welche Messaging Sie sind werden, wenn Sie diese Dienstleistungen verkaufen. Wenn Sie in die Erstellung von Inhalten kommen, welche Art von Inhalt Sie alle diese Dinge erstellen werden, wird von der Forschung , die Sie tun, gesteuert . Und ich denke, viele Leute überspringen den Forschungsteil, was ein großer Fehler ist, weil sie versuchen, Vollzeit zu schnell zu gehen, und jetzt sind sie unter der Waffe hinter dem Achtball. Was auch immer. Wie möchten Sie verwenden? Und sie müssen nur ich kriegen, dass ich die ganze Zeit nicht nur recherchieren kann. Wenn Sie also vorher die Forschung durchführen, tun Sie dies alles, bevor Sie den Übergang machen. Während du noch deinen Vollzeitjob arbeitest, wenn du darüber nachdenkst, will ich anfangen, freiberuflich zu gehen und muss anfangen, mein Geschäft aufzubauen. Das allererste, was du jetzt an Nächten und Wochenenden anfangen kannst, ist diese Forschung zu machen. Und ich habe Kurse wie die wiederum machen Sie Ihre Inhalte in Kunden Kurs, der viel über Forschung spricht. Ich habe, Ah, natürlich auf, ähm, bieten Sie die richtigen Dienste an, so flippen aus, wo Dienstleistungen bieten Episoden drinnen haben , Lassen Sie uns freiberuflich reden, das Gespräch über all das Zeug. Also geh durch die, fange an, das Zeug an Nächten und Wochenenden zu machen, bevor du umgehst. Also, jetzt haben Sie eine gute Vorstellung davon, was Sie anbieten werden, was Sie berechnen werden, wem Sie es anbieten. Was sind ihre Hoffnungen? Ihre Träume, ihre Ängste, ihre Bedürfnisse, ihre Wünsche usw., wie Sie wissen, wen Sie sie von innen und außen kennen. Und all diese Recherchen werden durchgeführt, bevor Sie überhaupt den Übergang machen. So können Sie sich wirklich Zeit nehmen, um sich damit zu befassen. Also machen Sie die Forschung, bevor Sie den Übergang machen. Und wieder, das ist Ihre Art Person. Das ist, als würde ich meinen Job kündigen. Jetzt warten Sie. Haben Sie nur ein wenig Geduld und Disziplin, um diese Forschung zuerst zu machen, bevor Sie das tun . Und bauen Sie dann Ihre Ersparnisse auf, damit Sie Ihre Ersparnisse aufbauen und gleichzeitig die Forschung durchführen können. Also müssen diese nicht eins sein, und dann die andere, Sie könnten die genau zur gleichen Zeit tun, also gibt es Ihnen etwas zu tun, während Sie diese Einsparungen aufbauen. In Ordnung. nächste ist dann beginnen Sie mit der Arbeit an Ihrer Plattform. Weißt du, viele Leute, wollen einfach auf freiberufliche Websites gehen, und sie wollen einfach nur so arbeiten, und sie wollen keine tun müssen. Es wird mawr und schwieriger, das zu tun. Sie wissen wahrscheinlich, ob Sie auf einer dieser freiberuflichen Websites waren dort wirklich wettbewerbsfähig und es Dinge, die Sie tun können, um zu konkurrieren. Weißt du, ich rede offensichtlich darüber. Mein Aufwärtskurs, den ich hier in der Schule habe, sicher, aber ah, weißt du, es wird nur immer wettbewerbsfähiger und sich auf eine Plattform wie diese zu 100% zu verlassen, denkeich nur , denke , ist Ah, schlechte Annäherung. Und es ist riskant, weil man nie weiß, was mit der Plattform passieren wird. Also rate ich Freiberufler, und ich versuche euch auch zu schieben. Stellen Sie sich Ihr Freiberufler als vollwertiges legitimes Geschäft vor. Behandle es wie ein Geschäft, nicht nur eine Nebensache, die du machst. Und ein Teil davon ist, Ihre Plattform zu bauen, Ihre eigene Plattform zu verlassen und Kunden selbst zu bekommen. OK, also, während Sie wieder sind, bevor Sie den Übergang machen, ist dies etwas, das Sie tun können, was Sie wollen. Du bist bereit, den Übergang zu machen. Du hast dein Geld gespart. Du hast deine Recherchen gemacht. Sie haben jetzt all diese Dinge wie die Erstellung Ihrer Service-Verkaufsseite gemacht. Sie erstellen Ihr Profil auf einer freiberuflichen Website, die Ihr Portfolio aufbaut. Sobald Sie fertig haben, bekam die Psychografik und getan die Messaging, können Sie einige dieser Seiten und so weiter zu bauen. Sobald das Zeug alles erledigt ist, kann es nicht alles gezeichnet werden oder nicht live, als man boom könnte. Machen Sie es sofort. Machen Sie eines Tages ein Leben. Die ganze Recherche ist erledigt. Sie haben Einsparungen bereit. Sie haben eine Plattform aufgebaut. Du weißt, dass du bereit bist, alles einzuschalten. Es passiert alles auf einmal statt dir jetzt. Oh, ich habe meinen Job aufgegeben. Jetzt habe ich diese 15 Dinge, die ich muss dio Ein weiterer Teil davon ist das Generieren eines Jahres Inhalt Ideen für einen Block. Hier geht es darum, Ihr Geschäft wieder zu behandeln oder Ihr Freiberufler wie ein echtes Geschäft zu behandeln. Wissen Sie, in diesem Zeitalter, wenn Sie nicht online Inhalte erstellen, werden Sie eine wirklich, wirklich schwere Zeit haben . Inhalte sind die Kosten für Online-Geschäfte. Heutzutage schließt das Freiberufler ein. Sie werden einige Leute finden, die vielleicht nicht tun, dass so viel kann irgendwie weg mit nicht in der Lage, das die meiste Zeit zu tun haben . Was du bei diesen Leuten finden wirst, ist, dass sie vor langer Zeit angefangen haben. Davor war dies der Fall. Vor dem Inhalt waren die Kosten für die Geschäftstätigkeit. Sie haben sich einen Ruf aufgebaut. Sie bauten auf einer Plattform oder was auch immer eine Folge auf, und sie bauten Autorität auf einer Plattform auf und profitierten einfach davon. Und du bist jetzt einfach nicht in dieser Position. Das ist nur die Realität. Der Versuch, das jetzt zu tun, ist ein Heck von viel schwieriger. Oder es gibt jemanden, der einen Dorn gebaut hat, viele Behörden woanders. Sie sind also wie ein ehemaliger Google-Ingenieur. So etwas, das fünf Bücher geschrieben hat und wirklich berühmt war und so weiter konnte man diesen Weg gehen. Aber das wird viel länger dauern, als es für Sie wäre, nur mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen . Also meine ich, das kannst du. Es gibt Wege, um dies ein wenig, aber all diese Möglichkeiten Luft in der Regel viel schwieriger als nur anfangen, Inhalte zu erstellen ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um Kunden zu bekommen. Also, was ich empfehle, ist, dass Sie sich hinsetzen und herausfinden, ein Jahr wert von Inhalten und Ideen für Ihre Blockierung. Und das ist etwas, das ich meine Verwandlung Ihrer Inhalte in Ansprüche. Ah, natürlich hast du Zugriff darauf, genau hier auf Skill-Anteil. Wenn Sie Inhalte erstellen, um Ihre freiberuflichen Dienste zu verkaufen, empfehle ich Ihnen, diesen Kurs zu durchlaufen, weil es nur buchstäblich mein Prozess für den Kauf von freiberuflichen Kunden für den Verkauf meiner Kurse für alles, was ich online mache, legt . Also ah, das und es wird Ihnen zeigen, wie Sie die diesjährigen Inhalte Ideen machen und dann die ersten 3 Monate des Inhalts richtig machen. Also empfehle ich in diesem Kurs, dass Sie beginnen, ein Stück Inhalt pro Woche zu tun, also drei Monate wären 12 Stücke von Inhalten. 12 Artikel, 12 Videos wieder. Das ist nicht so viel. Das wird nicht so schwierig für dich sein, wenn du irgendwie in die Nut geraten und wie ich dir zeige, wie es geht. Ah, das wirst du ziemlich leicht ausschalten können. Also wieder, verbringen Sie Ihre ganze Zeit, während Sie Ihr Geld sparen, tun Sie die Forschung. Jetzt beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Plattform. Erstellen Sie Ihre Services-Verkaufsseite, erstellen Sie ein beliebiges Profil während einer Rechnung, erstellen Sie Ihr Portfolio, beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, erhalten Sie einen Rückstand von Inhalten, so dass Sie jetzt all diese Vorbereitungsarbeiten erledigt haben und dann die letzten Phasen, um live zu gehen. Okay, also schalten Sie die Verkaufsseiten ein, beginnen Sie mit der Veröffentlichung Ihres Blockbeitrags, machen Sie Ihr Profil aktiv. Und das Tolle ist, dass all diese Grunzarbeit jetzt erledigt ist. Jetzt ist es einfach, die beiden Dinge zu tun, die Sie immer als Freiberufler tun müssen , was sich selbst vermarkten und Kunden bekommen und für diese Kunden liefern. Also haben Sie alle Recherchen durchgeführt. Sie haben Einsparungen aufgebaut, so dass Sie etwas Zeit für den Übergang haben. Sie haben Ihre Plattform gebaut und fertig. Sie haben einen ersten Lauf von Blockposten, die Sie veröffentlichen können, und Sie geben sich irgendwie etwas Atemraum dort, etc. Jetzt ist es nur, es ist nur auf diesen Posts für eine Weile veröffentlicht und dann begann und neue zu erstellen. Es ist Marketing. Es liefert etcetera. Und ich denke, wenn du es so machst, wird es nicht nur mehr Seelenfrieden sein, es wird dir leichter machen. Der Übergang wird es schaffen. Weißt du, es wird viel weniger Angst sein, aber du bist auch wahrscheinlicher, erfolgreich zu sein, denn das ist die Realität, wie ich den Anfang mit mir erwähnt habe . Sie können zum Übergang gehen und es funktioniert nicht. Das ist völlig Realität. Das heißt nicht, dass wir aufgeben werden. Wir gehen zurück zum Zeichenbrett. Aber was, wenn du Dinge so machst? Hat, wie ich sie hier skizziert habe, Sie sind wahrscheinlicher, dass Sie das erste Mal erfolgreich sein werden, also müssen wir nie zurückgehen und es wiederholen, und das ist wirklich, was ich für Sie will. Das ist also irgendwie meine vollständige Antwort auf diese Frage. Ich denke, diese vier Phasen sind wirklich der richtige Weg. Ah, Ah, wenn Sie Ihren Übergang in Vollzeit machen, wird es Ihnen viel mehr Ruhe geben, wird Ihnen helfen, ein wenig wahrscheinlicher zu sein, um diesen Übergang erfolgreich zu machen. Also, hoffentlich etwas daraus zu holen. Wie immer. Wenn Sie eine Frage haben, die ich beantworten soll, stellen Sie sicher, dass Sie diese im Community-Abschnitt unten einreichen. Dafür bin ich hier. Ich bin hier, um Ihre Fragen zu beantworten Ihnen bei den Straßensperren zu helfen, mit denen Sie es zu tun haben. Also wieder, achten Sie darauf, diese Fragen Community Abschnitt unten zu stellen. In Ordnung, das wird es für diese Episode tun. Danke fürs Zuschauen. Nächstes Mal sprechen wir mit Ihnen 25. BONUS: So erstellst du einen profitablen Online-Kurs: Hey, John Morris hier. Willkommen zurück zu einer weiteren Folge von Let's Talk, Freelance. Dieses werde ich in die Schaffung eines profitablen Online-Kurses bekommen, etwas, über das ich in Bezug auf die Ergänzung Ihres Einkommens als Freiberufler gesprochen habe, etwas, von dem ich eine Menge getan habe. Ich habe das Gefühl, dass ich viel Wert in Bezug darauf bieten kann, wie man tatsächlich umgeht und dies tut. Also werde ich durch die Schritte gehen, wie du deinen Kurs erstellen würdest und wie du sichergehen kannst, dass er profitabel ist und etwas, das dir tatsächlich ein Vorteil sein wird, wenn du all diese Zeit und Mühe einbringst. Da sagte das: Lasst uns voran gehen und direkt hineinspringen. Also das allererste, was Sie tun müssen, ist ein Thema zu wählen, und ich glaube, jeder, der mich jemals gefragt hat, um Online-Kurse zu erstellen, ich glaube, dass das Thema richtig zu bekommen 90% von dem, was es profitabel macht. Und es gibt eine Menge. Es gibt eine Reihe von Dingen, die hineingehen, die durchlaufen werden. Aber wenn du das Thema nagelst, wirst du es wissen, denn wenn du es da draußen legst, wird die Antwort, die du bekommst, dramatisch anders sein als wenn du, wenn du das Thema nicht richtig bekommst. Also, wenn Sie sich hinsetzen, um über das Thema nachzudenken, wirklich etwas Zeit und Mühe in diese, denn das ist wirklich die Sache, die Sie von nur einer Art breiten Bild Sinn tun können, um sich selbst die beste Chance Zehe zu geben. Haben Sie einen Kurs, der Ihrem Unternehmen wirklich helfen wird, also lohnt es sich, in diesem zusätzlichen Aufwand zu setzen. Also ein paar Dinge, über die Sie nachdenken müssen, wenn Sie das Thema zuerst auswählen, möchten Sie ein Thema, das ein großes Interesse hat. So viele Leute, die wissen wollen, wie es geht, und das ist ein bisschen offensichtlich. Aber das ist etwas Nuance. Das Beispiel, das ich hier gebe, ist, wenn Sie einen Kurs erstellen und darüber nachdenken, könnte ich einen Kurs über Java-Skript im Allgemeinen erstellen, oder ich könnte einen um No Js erstellen. Wenn Sie ein wenig recherchieren, werden Sie feststellen, dass es 12.100 Suchanfragen pro Monat auf Google nach dem Keyword-Phrase gibt, lernen Sie JavaScript, während es nur 1600 pro Monat gibt, vier lernen No Js bedeutet nicht unbedingt, dass Sie erstellen Sie den Knotenkurs. Aber wenn das die einzigen Daten sind, die Sie haben, dann denken Sie vielleicht zuerst daran, den JavaScript-Kurs zu erstellen. Nun, das ist nur eine Art Ah, grundlegendes Beispiel. Aber das ist die Idee hier ist, dass Sie ein wenig recherchieren wollen, finden Sie alle Informationen, die Sie können, und bekommen ein Gefühl für die verschiedenen Themen, die Sie tun könnten, eine größere Interessengruppe. Das ist nur offensichtlich, dass, wenn Sie etwas finden, das eine größere Interessengruppe hat, Sie eher mehr Studenten haben. Seien Sie daran interessiert, Ihren Kurs zu nehmen. Okay, als Nächstes nenne ich einzigartige Autorität. Sie möchten also ein Thema auswählen, das Sie auch eine Art einzigartige Autorität haben, um das Thema zu unterrichten . Also ein Grund, warum die Leute sollten Sie zu diesem speziellen Thema hören, weil jetzt ich gehen und erstellen Sie einen Kurs auf Sie wissen, wie Zehe fahren einen Bagger. Aber warum sollten die Leute mir zuhören wollen, wenn es darum geht? Ich habe noch nie einen in meinem Leben gefahren. Ich weiß nichts darüber. Es gibt nichts an mir, das irgendeine Autorität hat. Sie wollen also etwas haben, in dem Sie Autorität haben, und wenn möglich, etwas, wo Sie einzigartige Autorität haben. Also nur sein Beispiel, um hier ein wenig Meta zu bekommen. Ich unterrichte einen Kurs zum Erstellen von Kursen. Also, was ist meine Autorität dafür? Während ich bereits 19 Online-Kurse erstellt habe? Nein. Ich begann als Freiberufler, und Kurse waren irgendwie ein Side-Gig, wirklich für mich, und jetzt sind sie etwa die Hälfte meines Geschäfts, und ich verdiene 50 K plus pro Jahr von meinen Kursen, und es ist irgendwie stetig wächst jedes Jahr. Und und und ah, einzigartige Sache ist, dass auch ein Lehrer für die US Army . Also wurde ich von der US-Armee gelehrt, wie man lehrt, und der Kontext davon war, Menschen zu unterrichten, die in ein Kriegsgebiet gingen. Es gab also eine Menge, die wir gelernt haben, um effektive Instruktoren darin zu sein. Also, das ist etwas, das an mir einzigartig ist, dass ich Ah hervorheben könnte, wenn ich darüber spreche, wie man Kurse erstellt, wie man unterrichtet und so weiter. Also wollen Sie versuchen, nach etwas in dieser Richtung zu suchen, wenn Sie können, äh, zumindest brauchen Sie eine Art Autorität. Warum sollten die Leute auf Sie hören? Und dann ist die Art der Kirsche oben ist, wenn Sie etwas Einzigartiges haben, dass Sie dort mit diesem mischen können Alles klar, Weiter oben, Sie wollen, dass ein Corsa hat sehr Thema, das einen hohen wahrgenommenen Wert hat. Also, was sie lernen werden, ist ihnen viel wert. Und die beiden Beispiele, die ich hier Art von Nebeneinander gebe, sind, wie man 100 k Jahr freelancing im Vergleich zum Erstellen einer Website-Vorlage macht. Wenn Sie sich ansehen, was das Endergebnis ist, wie man 100 k pro Jahr freiberuflich macht, vergessen Sie für eine Sekunde, ob Sie glauben, dass oder nicht, Lassen Sie uns einfach sagen, dass Skilling von sich selbst ist wahrscheinlich viel höher wahrgenommenen Wert für die meisten Menschen als, wie man eine Website-Vorlage zu erstellen. Jetzt ist es wahr, dass, wenn Sie gelernt haben, wie man eine Website-Vorlage erstellt, die Sie zu einer Karriere führen könnte , die Sie 100 k pro Jahr macht. Aber es sind noch viel mehr Schritte damit verbunden. Während das eigentliche genaue Thema der Herstellung von 100 k pro Jahr freelancing Augen etwas, das direkt diesen wahrgenommenen Wert hat. Sie wollen also versuchen, darüber nachzudenken und wieder. All dies ist wirklich nur Nuance, geht nicht unbedingt darum, über eine ganz andere Industrie oder so etwas nachzudenken. Es ist in Ordnung. Ich habe diese breite Palette von Themen, in denen ich eine Autorität bin, über die ich sprechen könnte. Wie könnte ich darüber auf eine Weise sprechen, die einen hohen Wert hat? Es geht also nicht unbedingt darum, den gesamten Kurs zu überdenken, der es ist oder das Thema ist. Es ändert sich vielleicht nur ein bisschen und verändert es. Auch hier ist der hohe wahrgenommene Wert ein weiterer wichtiger Punkt und schließlich relevant. Daher ist es für Ihre bestimmte Zielgruppe relevant, weil Ihre Zielgruppe ist, für die Sie bereits Autorität haben . Und so möchten Sie versuchen, diese Leute anzusprechen und etwas zu haben, das für sie relevant ist und all diese anderen Faktoren, um Ihnen die beste Chance auf Erfolg mit Ihrem Kurs zu geben . Nun, das ist alles im Zusammenhang mit dem Freiberufler. Die Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, wenn Sie Freiberufler sind, Ihr bestes Publikum Ihre Kunden. Und so möchten Sie wirklich über Ihren Kurs im Sinne des Nachdenkens darüber nachdenken, wie Sie ihn erstellen können. Natürlich wäre das eine natürliche Passform für die Kunden, die Sie bereits haben. Also, wenn Sie Websites für Menschen bauen, vielleicht machen Sie einen Kurs auf S E O, dass das Und wenn Sie wissen, viele Ihrer Kunden fragen nach unserem Interesse an S E O. Vielleicht könnten Sie einen Kurs darüber erstellen, und es wird zu einer großen natürlichen Passform für Ihre speziellen Kunden. Also wieder, das sind die Dinge, die man im Auge behalten muss. Großes Interesse, einzigartige Autorität, hoher wahrgenommener Wert und Relevanz. Wenn Sie diese vier Dinge nageln, werden Sie sich aufstellen Fuß, haben eine große Chance auf einen profitablen Kurs. In der Tat wäre ich, ich wäre sehr überrascht, wenn Sie wirklich diese vier Dinge nageln würden und nicht Ihren Kurs wirklich starten. Also nochmal, es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, wenn es darum geht, ein Thema zu wählen, um diese Dinge durchzugehen und über diese Dinge nachzudenken und diese Dinge herauszufinden, bedeutet nicht, dass du Recht haben wirst . Das erste Mal bedeutet nicht, dass du jedes Mal Recht hast, aber je mehr du darüber nachdenkst. Je mehr du diesen Unterricht heimst, desto mehr wirst du ein besseres Gefühl bekommen und du wirst einige Home-Runs haben, die du auf dem Weg haben wirst . Und wenn Sie behalten, erstellen Sie weiterhin Kurse. Das wird dir helfen, dein Geschäft aufzubauen und so. Also wieder, verbringen Sie die Zeit in diesem Teil, weil ich wieder, Ich glaube, es ist 90% von dem, was macht, natürlich profitabel. In Ordnung. Der nächste Schritt besteht dann darin, eine Kursstruktur zu erstellen. Nun, das ist eines der Dinge, die ich gelernt habe, aus dem Unterricht über den Fähigkeitsanteil ist die Idee von Prozess über Produkt. Ich wurde tatsächlich mit jemandem aus Scotia auf dem Kurs gearbeitet, und das ist eines der Dinge, auf die sie irgendwie harpten, das heißt, sich auf den Prozess zu konzentrieren, nicht auf das Endergebnis, weil Studenten es sind. Wenn Sie anfangen, sich zu konzentrieren, wenn Sie über Ihren Kurs auf das Endergebnis zu viel zu sprechen, beginnt es zu hoch p und irgendwie überschwemmt zu werden, wenn die Schüler wirklich sie irgendwie bereits wissen, was das Endergebnis ist diese Art von wissen, was sie wollen. Worauf sie sich wirklich konzentrieren, ist, wie du ihnen helfen wirst, dorthin zu kommen. Und so wollen Sie wirklich toe Wenn Sie Ihre Kursstruktur erstellen. Sie möchten sich auf diesen Prozess konzentrieren und einen Prozess umreißen. Daher müssen Sie zunächst die Makroschritte umreißen. Denken Sie darüber nach, was Sie unterrichten, was auch immer es ist. Unterwasserkorb Weben, wie man einen Kurs erstellt, usw. Was sind die wichtigsten Schritte, um die Aufgabe zu erfüllen und dann einfach diese aus und Sie wollen sie halten Aktion oder er eingegeben. Indem Sie dies tun, ist das der ganze Punkt ist, dass Sie sich auf Aktion konzentrieren. Sie konzentrieren sich darauf, es prozessfokussiert zu halten, aber Sie wollten wirklich eine Liste von Schritten sein, die zu ergreifen sind. Denken Sie also über die wichtigsten Schritte nach, die Sie ergreifen würden, um diese Aufgabe abzuschließen oder dieses Endergebnis zu erhalten und listen Sie diese Dinge einfach auf. So Beispiel habe ich hier. Wenn Sie jemandem beibringen, wie man einen Basketball schießt, könnten Sie über Dinge sprechen, wie man den Ball richtig greifen, wie Sie Ihre Füße setzen, Armen und Ellbogen positionieren. Der eigentliche Schuss folgt durch etcetera. Also würden Sie einfach eine Art Liste aller verschiedenen Teile aus dem Shooting einen Basketball auf all die verschiedenen Mechaniken und nur irgendwie halten sie diese Makroschritte. Sie graben sich noch nicht in die Details, was richtige Gruppe ist. Du sagst nur, Hey, du musst einen richtigen Griff haben. Ich muss deine Füße richtig einstellen. Du musst deine Arme und Ellbogen positionieren, oder? Du musst all diese Dinge durchlaufen. Also nochmal, du listet diese Dinge einfach auf und hältst sie groß und breit. Sie sollten wirklich nicht mehr als 7 bis 10 Makroschritte haben. Wenn Sie dies tun, ist Ihr Thema wahrscheinlich breitgefächert oder Sie werden sich auf die Schritte konzentrieren. Du bist, du hältst sie nicht auf Makroebene. Du grabst irgendwie ein bisschen in die Details ein. Sie möchten, dass diese erste Art von Durchgang zum Erstellen des Kurses nur Makroschritte ist? Du kannst es dir aus dem Kopf holen. Sie sollten in der Lage sein, das zu schaffen. Dieser Teil davon, diese Makroschritte und wirklich nur ein paar Minuten. Sie sollten wissen, was das schon sind. Wenn Sie eine Klasse zu diesem speziellen Thema unterrichten, so schreiben Sie diese Dinge einfach auf. Und dann, wie ich bereits erwähnt habe, möchten Sie Zehe an Action-Wörter halten, also Wörter wie erstellen Position gesetzt usw., weil es das handlungsorientierte Gefühl auf Ihren Kurs hält . Das wird die Kritik Nummer eins sein, die Sie von Menschen bekommen werden, wenn Sie Kurs erstellen. Wenn Sie nicht wirklich halten Sie es konzentriert und verwenden Sie Aktionswörter und halten Sie es auf Aktion und Prozess konzentriert ist, dass sie fühlen sich einfach wie es Ihnen sagen wird, es ist nicht so handlungsorientiert . Es fühlte sich nicht so an, als würden sie etwas tun. Ah, wie sie mitgingen. Also willst du Teoh so viel wie möglich. Halten Sie es auf Prozess-Keeper konzentriert, handlungsorientierte Verwendung von Aktionswörtern usw. auf das wird es geben, dass das allgemeine Gefühl zusammen mit ihm tatsächlich eine Art handlungsorientiert ist, richtig? Sobald Sie also die Makroschritte haben, möchten Sie die Mikroschritte für Also für jeden Makroschritt einfach nur die Mikroschritte auflisten , um dieses Makro abzuschließen. Sepp. Also wieder, zurück zu unserem Beispiel, wenn wir uns auf den Makro-Schritt konzentrieren, einen Basketball richtig zu greifen, während es eine Reihe von Dingen gibt , die Sie brauchen, um Zeh, äh, legen Sie Zeh, äh, die Luft Loch zwischen dem Mittel- und Zeigefinger. Sie müssen Ihre Finger auf den Nähten ausrichten. Sie wollen ein wenig Raum zwischen Ihrer Handfläche und dem Ball, etc. sind also alle verschiedene Dinge, die Sie tun würden, wenn es darum geht, den Basketball zu greifen . Und dann, wenn Sie zu Ihnen gehen, gehen Sie auf die nächste der Einstellung Ihrer Füße richtig, wollen Sie Ihre Füße Schulter mit dem Teil, usw.. Sie gehen einfach durch und listen alle Mikroschritte für jeden dieser auf, Makroschritte auf, und das wird nur den gesamten Prozess umreißen. Das ist das erste, was Sie tun möchten, ist nur irgendwie durch einen Umriss gehen. Der gesamte Prozess. Wir werden nicht in irgendetwas technikweise oder strategieweise geraten, Sie machen nur buchstäblich eine Liste von genau dem, was der Prozess ist. Das ist das allererste, was Sie mit Ihrem Kurskizzen tun möchten, denn jetzt haben Sie buchstäblich die Schritte, die sie ergreifen müssen, um dieses Ziel oder diese Aufgabe zu erreichen , detailliert für sie ausgelegt. Das nächste, was Sie tun möchten, ist, dass Sie diesen Wert hinzufügen möchten. Die Art und Weise, wie wir Wert hinzufügen, ist, dass wir Dinge wie Einblicke, Beispiele und Tipps und so weiter. Diese Luft, dass dies der Bereich ist, in dem Sie aus Ihrer eigenen Expertise ziehen und aus Ihrer Erfahrung ziehen und das in den Kurs injizieren können. Also gibt es Erkenntnisse, Ansätze Denkweisen, Techniken, Bewegung, alles, was Sie hilfreich in Bezug auf, wie Sie über diesen bestimmten Makroschritt denken . Also, wenn es darum geht, den Ball richtig zu greifen, haben Sie vielleicht eine Möglichkeit, dass Sie darüber nachdenken, wie Sie den Ball greifen. Oder vielleicht haben Sie einige Übungen, die Sie tun, die dazu bringen, Leute dazu bringen,den Ball richtig zu greifen, usw. Sie wollen, dass Sie diese Dinge einschließen wollen, damit die Menschen eine bessere Chance haben erfolgreich zu sein diesen Makroschritt abschließen. Okay, Sie auch Beispiel, So Beispiele helfen, zu veranschaulichen, was Sie versuchen zu sagen. Es hilft Ihnen auch, Ihre Erfahrungen zu teilen und wie Sie diese Ansätze lernen, und es hilft Menschen, besser zu verstehen, was es ist, was Sie zu sagen versuchen. Ich versuche es. Während ich das durchmache, werden Sie feststellen, dass ich Beispiele verwende, Aziz, so weit wie möglich. Wenn wir weitermachen und über all das reden, dann ist die letzte Sache gekippt. Also, das sind Sie wollen viele Tipps, wie Sie jeden Schritt richtig machen wollen? Also Dinge, die Sie darüber gelernt haben, wie Sie es erreichen können, ob es schneller ist, es richtig zu machen oder es richtig zu tun, usw. Dies sind alles individuelle Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kurs einen Mehrwert verleihen können. Und das führt Ihren Kurs über nur eine Liste dessen hinaus, was zu tun ist, die, ehrlich gesagt, für die meisten Themen, werden Sie wahrscheinlich in der Lage sein, das fast überall zu finden. Holen Sie sich das von fast jedem. Hier schaffen Sie Mehrwert, machen Ihren Kurs einzigartig und machen Ihre Erfahrung und das Know-how, das Sie haben. Hier injizierst du das in deinen Kurs und gibst ihm diesen zusätzlichen Wert, aber dass sie nicht notwendigerweise von jemand anderem bekommen können, weil niemand genau die gleichen Erfahrungen hatte , die du hast und darüber nachdenkt, genau wie du So. Hier injizieren Sie Ihre Einzigartigkeit in den Kurs, Ihr Fachwissen und Ihre Wertschöpfung. Und das macht es zu einer echten Art von Download Ihrer Erfahrung für Ihre Schüler. In Ordnung. Die nächste Sache ist dann, dann, wenn Sie Powerpoint-Folien machen wollen, dann können Sie dies in Power Point importieren. Der PowerPoint hat also eine raffinierte kleine Importfunktion, bei ich es Powerpoint-Notation nenne. Aber wenn Sie es schreiben, erstellen Sie eine Textdatei auf eine bestimmte Weise, dann können Sie diese Textdatei leicht in PowerPoint importieren und es erstellt automatisch die Folien für Sie. Also, als Beispiel, dieser Kurs, dieser Umriss, den Sie gerade betrachten, wurde so erstellt, wie er tatsächlich in einem Texteditor zuerst mit Powerpoint-Notation erstellt wurde, was wirklich einfach. Und dann habe ich es einfach in Power Point importiert, und es hat alle Folien für mich erstellt, und ich war buchstäblich bereit zu gehen. Für mich ist es also einfacher, zuerst in einer Textdatei zu erstellen. Also mache ich mir keine Sorgen um die ganze Anzeige. Ich konzentriere mich nur darauf, den Inhalt herunterzufahren und dann habe ich gerade in Power Point importiert. Das ist alles bereit. Ich füge eine Beispieldatei mit dieser Episode ein, die Ihnen zeigen wird, wie Sie diese Textdatei mit Powerpoint-Notation strukturieren . Wie ich schon sagte, es ist wirklich, wirklich einfach. Du wirst es dir mal ansehen und los gehst Oh, nun, das ist wirklich einfach. Also, aber ich habe diese einfache Datei, die Sie mit dieser Episode herunterladen können. Gehen Sie einfach auf die Ressource ist Abschnitt Die Projekte und Ressource ist Abschnitt über auf der rechten Seite Leiste. Sie sehen einen kleinen Abschnitt, in dem Sie die Dokumente für diese und andere Lektionen herunterladen können, und dies wird enthalten sein, dass diese Textdatei in diesem Download enthalten ist. Alles klar, das nächste, was wir tun, wenn Sie Ihren Kurs skizziert haben, wollen wir Ihren Kurs schreiben. Für jede Lektion, wenn es um Skripting geht, da Skripting etwas optional ist, müssen Sie dies möglicherweise nicht tun. Ich skripte nicht jeden Kurs, den ich mache, aber zumindest möchten Sie nur Ihre Kurskizze als Leitfaden verwenden, um Sie beim Aufzeichnen auf dem richtigen Weg zu halten. Also bin ich meine Textdatei, die ich gerade erwähnt habe, dass ich erstellt und in Power Point importiert habe. Ich habe die Folien auf der linken Seite meines Bildschirms, während ich aufnehme, aber auf der rechten Seite hatte eine Seite meines Bildschirms. Ich habe die Notizen, die ich in der Textdatei geschrieben habe, damit ich irgendwie sehen kann, ich habe mehr Details in der Textdatei, dann was auf die Folie gelegt wird. Also habe ich mehr, worüber ich reden kann und so weiter. Ähm, und ich habe das hier zur Verfügung, damit ich irgendwie sehen kann, was bevorsteht und so weiter. also zumindest Ihre Kurskizze als Leitfaden, Verwenden Siealso zumindest Ihre Kurskizze als Leitfaden,um Sie während der Aufzeichnung auf dem richtigen Weg zu halten. Also gehst du nicht auf Tangenten. Du vergisst nicht, was du zu sagen versuchst. Es hält dich irgendwie fokussiert. Sie können Punkt für Punkt treffen. Sie können die Informationen in diesem prägnanten Paket wie möglich liefern. Wenn du nervös bist,machst du dir Sorgen um die Aufnahme und so etwas. Wenn du nervös bist, Es ist 100% in Ordnung, für jede Lektion ein ganzes Skript auszuschreiben. Also setzen Sie sich tatsächlich hin und schreiben Sie alles, was Sie für jede Lektion sagen werden. Mein Zug Inhalt zu Kunden Kurs war zu 100% skriptbasiert. Also, wenn Sie diesen Kurs besucht haben oder wenn Sie ihn überprüfen möchten, werfen Sie einen Blick auf ihn noch einmal. Sie haben bereits Zugriff auf bereits hier auf Skill Share. Aber dieser Kurs war zu 100% skriptbasiert, und ich las einfach die Skripte, wie ich aufgenommen habe. Also, äh, und ich würde vermuten, dass die meisten Leute das wahrscheinlich nicht vorher wissen würden. Ich habe es gerade hier gesagt. Es ist also 100% in Ordnung, das zu tun. Wenn du das Gefühl hast, dass du das tun musst. Und wenn Sie jemand sind, der nervös wird bei der Aufnahme der Kamera oder Ihre brandneue und besorgt über gute Art von Rambling und Ausgehen auf Tangenten und so weiter, dann würde ich Scripting empfehlen. Und während Sie das Drehbuch schreiben, wird es Ihnen helfen, prägnanter und präziser zu sein, wo Sie nicht so viel in Zukunft schreiben müssen . Wenn Sie nun die Skripte schreiben, überdenken Sie es nicht zu sehr. Sie möchten alle Punkte aus Ihrem Umriss abdecken und genau richtig, wie Sie reden, es muss nichts Superblume sein. Du brauchst keinen Zeh. Sie versuchen, alles zu tun, wie episch oder so etwas oder super überzeugend Genau richtig, wie Sie reden, liefern die Informationen wieder. Enthält Einblicke, darunter Beispiele, wie Tipps. Und ich denke, das sind die Dinge, in die sich die Leute wirklich ausgraben werden, wenn Sie eine Menge dieser Dinge in Ihren Kurs einbeziehen , und dann würde ich empfehlen, dass Sie Ihr Skript einfach ein- oder zweimal vorlesen, bevor Sie aufzeichnen. Sie werden Dinge finden, die, wenn Sie es geschrieben haben, gut klingen. Klang gut. Aber wenn man es wirklich laut sagt, klingt es irgendwie peinlich. Also geh einfach zurück und überarbeitest diese Dinger. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, nur zu schreiben, wie Sie sprechen, wenn Sie das Skript erstellen, Sie es nicht. Sie werden nicht in der Nähe ist viele von denen. Also sollte ich nur ein paar sein, die du ein bisschen aufräumen musst. Und wenn Sie das getan haben, lesen Sie es noch einmal durch und stellen Sie sicher, dass es klingt. Es klingt, wie Sie wollten und dann sollten Sie gut gehen. dauert nicht so lange. Sie können das Skript viel schneller durchlesen als das, was es braucht, um es zu schreiben. Also, ähm, es ist wirklich nicht so viel zusätzlichen Aufwand, es ein- oder zweimal zu reparieren und irgendwie aufzuräumen. Wie Sie möchten, dass es sein soll, damit Sie Ihren Kurs wieder skripten, ist dies irgendwie optional. Wie ich schon sagte, du könntest einfach die Kurskizze nutzen, um dich auf dem richtigen Weg zu halten. Oder wenn Sie wirklich das Gefühl haben müssen, dass Sie Zehenskript wollen, es wird sie heraus. Mit allen Mitteln. Gehen Sie weiter und tun Sie das und lesen Sie es einfach. Je mehr Sie es tun, desto weniger Monotone fühlen Sie sich. Ähm, und desto komfortabler wirst du. Und es wird nicht deine Überstunden. Die Leute werden nicht in der Lage sein zu sagen, dass Sie wirklich lesen. Alles klar, als Nächstes ist die Aufnahme Ihres Kurses. Das allererste, was zu tun ist, ist für jede Lektion. Sie wollen herausfinden, welches Format Sie verwenden werden. So werden Sie einen sprechenden Kopf des Bildschirms erfassen einen Power Point oder etwas anderes Kreatives, das Sie möchten, kurz bevor Sie mit der Aufnahme beginnen. Sie wollen sich eigentlich jede Lektion ansehen und nur eine Art von Planung. Okay, das wird ein sprechender Kopf sein. Das wird eine Bildschirmaufnahme sein, die ein Powerpoint usw. sein könnte und einfach einen Plan im Kopf haben, bevor du anfängst. Das ist also das erste, wenn es darum geht, deinen Kurs aufzunehmen. Dann werden wir über einige dieser verschiedenen Arten sprechen. Also die wieder die gemeinsamen Luft sprechende Köpfe, Screen Capture und Power Points. Ich werde die für Redekopf-Videos abdecken. Ich benutze einen Logik-Tech-Brio, vier. K Webcam Ich glaube, es waren $99. Es war nicht wirklich nicht so viel, aber das ist, was ich benutze ich habe. Ich habe die DSLR-Kamera, die Video aufzeichnet und so weiter. Aber das Setup, wirklich das Setup könnte ein wenig kompliziert mit immer Beleuchtung und all die verschiedenen Einstellungen und so weiter richtig, vor allem in verschiedenen Umgebungen. Und ich fand, dass am Ende des Tages, die Qualität für das, was ich versuche, wirklich nicht so viel besser ist als das, was ich von meiner vier k Webcam bekommen kann . Da meine DSLR-Kamera ist nicht vier k so und dann die Logik Tech Wed Webcam hat ah richtige Lichtsystem und passen Sie die Beleuchtung und die Farbbalance. Und obwohl das Zeug irgendwie alles richtig zu bekommen, so muss ich wirklich nicht darüber nachdenken. Und die Videos sind in der Regel besser als das, was ich mit der DSLR machen kann, und es sind vier k. Also, wenn Sie wirklich etwas mit vier K laden wollen, können Sie das tun. Also, das ist, was ich für die Webcam, die ich benutze. Ah hyo peel pr 40 Mikrofone, Art von ah, bekannt als Broadcast-Mikrofon. Ähm, es war ein bisschen teurer. Ich glaube, ich habe ein Kind mit einem Mikrofon und der Schockmenge und dem Arm für etwa 350 Mäuse. Ähm, ich kann mich nicht erinnern, wo ich die habe, aber ich bin mir ziemlich sicher, wenn Sie Google Ohio PR 40 sehen Sie einige Anzeigen oder etwas kommen für die verschiedenen Pakete auf ah bestimmte Website, von der ich es bekam. Aber verwenden Sie das hohe o p L P R 40 Mikrofon. Ähm, ich mag es, weil es ein Dynamik-Range-Mikrofon ist, aber es klingt immer noch nicht zu hohl, also bekommt man immer noch eine anständige Menge Basis damit. so dass Sie nicht eine Tonne Hintergrundgeräusche damit aufnehmen, aber Sie erhalten immer noch ein gut klingendes Audio von ihm. Und dann benutze ich einen Steinberg. Sie sind 22 USB-Audio-Schnittstelle, so dass das Ohio Pier 40 ein XLR-Mikrofon ist, so dass es nicht in meinen Computer über USB-Anschluss angeschlossen werden kann. Ich brauche etwas, um das Mikrofon zu verbinden, um an den Computer anschließen zu können . Und das ist es, was dieser Steinberg, du bist 22, tut. Du könntest es auch gebrauchen. Sie haben verschiedene Verstärker und verschiedene Dinge, die da draußen sind. Aber ich fand, dass der Steinberg einfach wirklich einfach ist, nur irgendwie steckst du es an und es funktioniert, und ich musste nicht mit zu viel in Bezug auf Einstellungen und so weiter aufregen. Das ist also meine Einrichtung. Ich benutze das für fast alles, was ich tue. Ich meine, ich nehme hier einen Powerpoint auf, aber ich benutze immer noch das Heil-Mikrofon, um es aufzunehmen. Es gibt viele andere Optionen, die da draußen sind. Du könntest wirklich schwer darin eingraben. Wissen Sie, mein Rat ist, dass Zehe nach meiner Erfahrung nicht zu sehr kompliziert ist, wirklich. Worauf es ankommt, ist, dass Sie Ihre Aufnahme einrichten, richtig, so dass Sie nicht eine Tonne Hintergrundgeräusche haben und die Quellaufzeichnung so hohe Qualität wie möglich erhalten . Und dann, wenn Sie das tun, dann was, Wenn Sie in die Bearbeitung gehen, das ist irgendwie der zweite Teil davon ist wirklich nageln die Bearbeitung. Und sobald Sie eine Routine für Ihre Bearbeitung für Ihre Umgebung haben, können Sie wirklich einfach einfach hinsetzen und gehen, und es ist wirklich einfach, so dass es ein wenig dauert, um herauszufinden. Aber weißt du, du brauchst keine 700 Dollar für ein Mikrofon ausgeben. Das Einzige, was ich sagen würde, ist, ich persönlich Kondensatormikrofone vermieden habe, weil ich in der Regel in Umgebungen bin, die ein wenig Hintergrundgeräusche und die Kondensatormikrofone haben. Meiner Erfahrung nach sind sie vielleicht besser jetzt, weil es ein paar Jahre her ist, aber nach meiner Erfahrung neigen sie dazu, viele Hintergrundlinien aufzunehmen. Sie klingen wirklich gut. Ihre Stimme klingt wirklich gut, aber sie neigen dazu, eine Menge Hintergrundgeräusche aufzunehmen, und so haben sie einfach nie wirklich gut für mich funktioniert, Also das ist etwas für Sie, wie Sie denken, wie Sie durch diese Art von Stiften gehen Ihre Umgebung, Ihre Einrichtung und wie viel Sie ausgeben wollen Ah, und so weiter, wenn es darum geht, Kopf-Videos zu sprechen, die in Bezug auf die Videoqualität. Offensichtlich ist Ihre Kamera wichtig und so weiter. Aber viele von Ihnen wissen, Telefone , Webcams, viel von dem Zeug, das Sie heute kaufen werden, wird gute Videoqualität haben . Das große Ding ist die Beleuchtung. Also für meine Lodge Angriff wieder, Grund, warum ich die Logik mag, ist, weil ich nur eine einfache Schreibtischlampe habe, wo das Licht tatsächlich irgendwie aufklappen wird . Und so drehe ich es einfach auf und zeige es auf mein Gesicht hinter meinem Computerbildschirm. Ich schalte das an und schalte meine Logiktechnik ein, damit die , Schreibtischlampe sicherstellt,dass ich genug Licht hereinkomme. Und dann macht die Logik den Rest in Bezug auf jede Ausgleich der Farben und der Beleuchtung und so weiter und lässt alles richtig aussehen. Also noch einmal, ein weiterer Grund, warum ich empfehle, mit so etwas zu beginnen. Es sei denn, du weißt, dass du wirklich gut in der Fotografie bist und du weißt, wie man das ganze Zeug macht. Dann natürlich können Sie natürlichdiesen Weg gehen. Aber Beleuchtung ist wirklich die Schlüsselspitze der Videoqualität. Okay, als nächstes sind Screenshots, also benutze ich Camped Asia Studio. Ähm, es ist ein kostenpflichtiges Softwareprodukt hat viele Optionen. Einer der großen Gründe, warum ich es mache, ist, weil Sie eine Bearbeitung direkt in der gleichen Software aufnehmen können, die ich aufnehme, und dann springt es einfach in den Editor, den ich dort bearbeiten kann. Ähm, die Redakteure sind gut genug, wissen Sie, und wenn es exportiert, exportiert Dateien, die eine gute Balance zwischen Qualität und Größe haben, und ich muss zu viel darüber nachdenken. Also, wenn Sie das Geld Camp Teacher Studios haben, eine gute Option auf ah, gute kostenlose Option ist Screen Cast. Wenn ich dies vor und wenn ich in einer Situation, wo und vielleicht nicht Zugang zu Camp Tasia, es ist eine Chrom-Erweiterung, und es hat eine sehr mächtige und sehr Feature. Zu den reichen gehören Webcams und so weiter. Das ist also eine gute Option für Sie, sich anzusehen. Ich denke, sie haben eine Pro-Version, die Sie Zugriff auf einige weitere Funktionen erhalten, aber es ist nicht annähernd so teuer wie Camp Taser Studio. Das sind also einige gute Optionen in Bezug auf Screenshots. Eine andere Sache, die ich sagen würde, ist, was ich immer mache. Viele Zeitbildaufnahmen beinhalten einen Web-Browser. Sie mögen nicht immer, aber das gilt immer noch wirklich. Aber die meisten von mir beinhalten Ah ah, Browser, wo ich einen Bildschirm nehme, erfassen Sie den Browser, und die große Sache, die es ist, nur Ihre Tabs zu planen. Also, anstatt sich daran zu erinnern, was Sie klicken, wenn Sie den Leuten etwas auf dem Bildschirm zeigen , öffnen Sie einfach alles, worüber Sie in einem neuen Tab sprechen möchten . Auf diese Weise, wenn Sie gehen, um darüber zu sprechen, sprechen Sie über eine Registerkarte und klicken Sie dann auf die nächste Registerkarte. Wenn du vergisst, worüber du reden wirst, wird das eine Erinnerung sein. Und auch dann müssen die Leute warten, bis die Seite geladen wird, und Sie müssen das ganze Zeug nicht bearbeiten und so weiter. Klicken Sie einfach auf die nächste Registerkarte und gehen Sie durch, worüber Sie sprechen möchten. Und es ist so prägnant und präzise wie möglich, das bedeutet weniger Einstellung für Sie und eine weniger lästige Erfahrung für Ihre Schüler. Jetzt rede ich von einem Internet-Browser. Es wäre dasselbe, wenn ich etwas in einer Anwendung aufzeichnen würde, ich hätte alle Anwendungen, die ich durchziehen wollte, offen gehen, und ich würde sie vielleicht eine bestimmte Weise auf meiner Taskleiste positionieren lassen oder was auch immer, so dass ich durch jede Art von in der Reihenfolge klicken und ich würde nicht den Überblick verlieren, halten Sie mich auf dem richtigen Weg und so weiter. Also planen Sie einfach Ihre Tabs, diese Art von handeln wie Folien, um Sie einfach auf dem richtigen Weg zu halten. Eine andere Art von einem Prinzip, das ich so aufzeichnen große Bearbeitung klein anwenden. Also im Allgemeinen nehme ich den gesamten Bildschirm auf. Und dann, wenn ich mich auf etwas konzentrieren möchte , ,das ich einfach in der Bearbeitung zoomen und das tun kann und was? Das, was das tut, hält Sie davon ab, etwas zu verpassen, weil oft in Ihrer Aufnahme, wissen Sie, es ist irgendwie schwer zu sehen, wo die genauen Aufnahmemarken sind. Sie verlieren nur irgendwie den Überblick über sie, und Sie wollen, dass Sie auf Klick gehen, gehen Sie nach oben und klicken Sie auf etwas, und dann finden Sie heraus, in der Bearbeitung. Nun, ich habe diesen Teil des Bildschirms nicht aufgenommen, also kann ich es jetzt nicht. habe ich nicht einmal Zugriff. Wenn Sie alles aufzeichnen und dann nach unten bearbeiten, werden Sie den Klick nicht verpassen. Jetzt. Die eine Sache daran ist, wenn Sie aufzeichnen, wenn Sie einen großen Monitor haben und Sie aufzeichnen und sagen 1920 von 10 80 die Schriftgröße auf, sagen wir, ein Web-Browser und eine Anwendung kann anfangen, ziemlich klein für Leute zu sein, vor allem, wenn Sie sich vorstellen, dass das Video online in einen schmierigen, kleineren Player hochgeladen wird . Es könnte schwierig für Leute sein, Dinge zu lesen, so dass einige davon können Sie mit einer Bearbeitung umgehen. Aber eines der Dinge, die ich tue, ist, dass ich einfach die Schriftgröße in einer Anwendung allgemein wieder vergrößern werde. Für mich ist es ein Web-Browser, und wie in Chrome, können Sie einfach Control Plus drücken, und das wird die Schriftarten Isil Datensatz groß erhöhen, sondern auch die Schriftgröße nach oben kurbeln, so dass ich alles bekomme. Aber auch alles ist eine Art Legende. Bill und ich mussten den harten Weg lernen. Einige meiner frühen Kurse, ähm, ich habe groß aufgenommen und ich habe die Schriftgröße nicht vergrößert. Und so hatte ich Code, der wirklich schwer für Leute zu lesen war. Und so lernte ich, dass ich die Schriftgröße und meine Anwendungen erhöhen musste und so weiter , damit die Leute es lesen konnten. Wenn Sie also groß aufzeichnen wollen, stellen Sie sicher, dass Sie sich die Schriftgröße ansehen und darüber nachdenken. Andi Menschen, die in der Lage sind, alles in Ordnung zu lesen, als Nächstes ist Power Point. Also wieder, bereits darüber gesprochen, Ihre Kurskizze zu nehmen und wichtig, dass in Power Point zu importieren . So ist es wirklich einfach, die Folien zu erstellen. Eine Sache, die ich mit Ihren Dias sagen würde, nicht zu süß mit Ihren Dias. Hier können Sie meine Folien sehen. Sie sind wirklich einfach. Es geht wirklich darum, die Informationen zu verbreiten. Es geht nicht darum, wie Phantasie Ihre Schieberegler. Und ich weise nur darauf hin, weil ich viel mehr Zeit damit verbrachte, Zitat unquote meine Folien zu entwerfen , die ich über den Inhalt nachdachte, weil ich dachte, es sei darüber, wie toll die Folien aussehen und es ist wirklich nicht. Es geht wirklich um die Informationen, die Sie zur Verfügung stellen. Werden Sie also nicht zu süß mit Ihren Dias. Halten Sie es einfach. Halten Sie es leicht zu lesen und angebliche ble, , und es wirklich daran erinnern, dass es um die Informationen, die Sie präsentieren, nicht unbedingt die Art, wie Ihre Folien aussehen. Natürlich willst du nicht, dass er schwer zu lesen ist oder irgendetwas Verrücktes. Deshalb behalte ich einen einfachen schwarzen Hintergrund mit weißem Text. Es ist sehr, sehr einfach. Ähm macht es leicht zu lesen und so weiter. Verwenden Sie Ihre Aufzählungspunkte, um Ihr Gedächtnis zu jagen und Sie auf dem richtigen Weg zu halten. Das ist also ziemlich Standard und unkompliziert. Ich würde sagen, Ähm, du weißt, du willst nicht einfach so viel wie möglich versuchen, es zu behalten, damit du nicht nur Wort für Wort von der Folie liest. Jetzt wirst du von der Folie lesen. Du wirst wahrscheinlich alles lesen, was auf der Folie ist. Wir hatten früher Mawr, die Sie über das hinaus sagen, was nur auf der Seite ist. Andernfalls könnten die Leute einfach die Folien herunterladen und warum brauchen sie dich? Sie können einfach Folien herunterladen und sie durchlesen. Versuchen Sie also, ad lib so viel wie möglich auf das Hinzufügen von Informationen an in Beispielen und Analogien und etcetera toe gehen über nur die Folie hinaus. Die Schieberegler bedeuteten es wirklich, nur um Ihr Gedächtnis zu joggen und Sie auf dem richtigen Weg zu halten. Ansonsten fühlen sich die Leute einfach so, als würden sie vorgelesen , und die meisten Leute mögen diese Erfahrung nicht. Das ist eine weitere Beschwerde, die Sie sofort bekommen, wenn Sie das tun. Okay, also nur einige allgemeine Dinge in Bezug auf die Aufnahme Ihres Kurses, die für alle Ihre Videos gelten . 1. 1 wird eliminiert. So viel Hintergrundgeräusche wie möglich. Ich weiß, es kann schwer sein. Ich wohne auf einem Bauernhof. Wir haben viele Tiere. Wir haben Hunde, wir haben Hühner. Wir haben Pferde, etcetera. Ich habe, weißt du, äh, bald drei Kinder im Haus zu sein, Oh, ich verstehe es. Aber so viel wie möglich, wollen Sie die rückwärtigen Hintergrundgeräusche beseitigen, die Sie können, ich schalte normalerweise meine Heizung Klimaanlage aus, je nachdem, was passiert, zu der Zeit läuft. Ich habe einen Luftreiniger, den ich ausschalten, und ich stelle sicher, dass ich mein Telefon und mein Tablet stummschalten und meinen Computer auch stummschalten. Also bekomme ich keine Schurkengeräusche, die das durchkommen, also entwickeln Sie einfach einen Prozess von Okay, sind alles Dinge, die ich stumm schalten muss. Ich muss das abschalten, etc., nominale Rekord in der Nacht. Ich schalte alles wieder an. Aber Sie werden nicht so viel Hintergrundgeräusche wie möglich beseitigen, weil Sie es, sobald es da ist, können Sie es bearbeiten oder nicht. Und wenn du das nicht kannst, dann bedeutet das, dass du entweder damit leben musst und es verlassen musst oder du musst wieder aufnehmen. Es ist also viel einfacher, von Anfang an damit umzugehen. Eine Sache, die ich gelernt habe, ist, in einem hohen Volumen aufzunehmen, ohne ins Zitat zu gehen, das Rot zu entzitieren . Also, wenn ich sage, gehen in die rote, es hängt davon ab, welche Software verwendet, wenn mit Kühnheit oder camped, Asien hat. Wenn Sie im Camp aufnehmen, Tasia hat ein wenig Audiopegel, was Sie sehen werden. Und wenn du ins Rot gehst, bedeutet das, dass du über 0,0 Dezibel gehst, und das ist, wo du in Dinge geraten bist, die Art und Weise weggeblasen und verzerrt werden, wenn du gehst, um es wieder zu spielen, damit du nicht ins Rot gehen willst. Aber Sie möchten bei seiner hohen Lautstärke wie möglich aufnehmen, ohne in das Rot zu gehen, um eine saubere Trennung zwischen Ihrer Stimme und dem Hintergrundgeräusch zu reinigen, desto mehr von einer Trennung haben Sie Dezibel weise zwischen Ihrer Stimme und dem Hintergrundgeräusch , desto einfacher wird es sein, das Hintergrundgeräusch zu bearbeiten, wenn Sie zum Bearbeiten gehen. Bevor du dich also hinsetzst, fängst du an, deine Videos für deinen Kurs aufzunehmen. Tun Sie einige Testaufnahmen, ähm, und spielen Sie mit der Lautstärke in welcher Software Sie verwenden, um herauszufinden, was das richtige Niveau ist , um mich so laut wie möglich zu bekommen, aber ohne dass ich ins Rot gehe, wenn ich meine Stimme ein wenig, oder viellei 26. BONUS: Das Apostle: Hattest du jemals einen Klienten, den du dir sicher warst, dass du dich einstellen würdest? Aber dann, am Ende, haben sie nie wirklich den Abzug gezogen, wo Sie vielleicht auf einen Job auf einer freiberuflichen Lichtstelle bieten und der Kunde verschwindet, ohne jemals jemanden einzustellen. Oder vielleicht schlimmer. Du hast noch nie einen dieser Bisse bekommen. Oder vielleicht bist du neu, und du versuchst nur herauszufinden, wo du anfangen kannst, wo du anfangen sollst und wie du Leute dazu bringen kannst, auf dich zu achten und dich überhaupt einzustellen . Nun, in dieser Folge von Let's Talk Freelance werden wir darüber reden, warum Kunden Nein sagen und was Sie tun können, um sie über den Buckel zu bringen , um sie dazu zu bringen, Ja zu sagen. Und es basiert alles auf diesem Konzept, das ich das Apostelprinzip nenne. Also müssen wir mit dem Problem beginnen. Und wie ich bereits erwähnt habe, ist es dieses Problem, dass Kunden nie dazu kommen. Ja, und ich hatte einen Klienten, der das einmal getan hat. Er ging fast einen Monat lang hin und her mit mir, und er stellte mich rechtmäßig nahe 50 oder 60 verschiedene Fragen zu meinen Diensten und ich wurde sehr, sehr frustrierend. Und schließlich stellte er mich nicht ein, was unglaublich nervig war. Aber es hat mich dazu gebracht, einen harten Blick auf das zu werfen, was ich getan habe, und über diese Frage nachzudenken . Was veranlasst Kunden, Nein zu sagen? Was ist es, was sie wirklich zu diesem Punkt bringt oder sie davon abhält, über diesen Buckel zu kommen ? Und so ist die Antwort in einem Wort, Angst oder sagte eine andere Weise. Sie glauben dir nicht, und ich benutze diese Analogie. Weißt du, ich bin zu dieser Erfahrung gegangen. Ich ging Teoh Höhere Babysitter einmal auf Pflege dot com und ich fühlte wirklich die emotionale hin und her, dass potenzielle Kunden durchgehen. Es hat mir wirklich die Augen für ihre Erfahrung geöffnet. Stellen Sie sich vor, wenn Sie das wären. Sie gehen auf Pflege dot com oder eine andere Website. Sie beginnen, durch alle Profile der Babysitter und jeder, den Sie auf ihre etwas schauen , das einfach nicht ganz richtig ist. Etwas, das sich einfach für dich anfühlt, wenn es um dein Baby geht, dein Kind, jemanden, den du dein eigenes Leben niederlegen würdest. Oder wirst du nur sagen, „Gutes fragen“. Ich probiere es einfach aus und lass uns sehen, was passiert. Es ist nicht sehr. Es ist nicht etwas, das sehr wahrscheinlich passieren wird. Und das ist das Problem für die meisten Kunden. Für sie ist ihr Projekt ihr Baby, also werden sie niemanden einstellen. Und ich finde, dass viele Freiberufler die Schwere dessen, was passiert, nicht wirklich vollständig erfassen, und hier stecken sie fest, weil Kunden nur jemanden einstellen werden, wenn sich alles richtig anfühlt, wenn ihr 100% sicher etwas weniger davon ist sich alles richtig anfühlt, . und sie werden es einfach nicht tun. Also sagen Sie gut genug, wenn es um Ihr Marketing geht, mit dem ich meine, Ihr Profil ist Ihre Website, usw cetera. Es ist einfach nicht gut genug. Und so, ah, viele Freiberufler enden und frustriert. Einige geben vollständig auf und gehen zurück zu ihren 9 zu 5 links, um sich zu fragen, was, wenn einige einfach diesem Weg kämpfen, kratzen und krallen für jeden Kunden, nie wirklich über den Buckel zu kommen, um an den Punkt der Freiberufler zu kommen, wo es nicht ist so viel Arbeit, aber es gibt einen besseren Weg durch all das, und das ist Vertrauen. Jetzt. Sie haben mich wahrscheinlich schon mal darüber reden hören, aber wir werden wirklich in die Wissenschaft des Vertrauens einsteigen und speziell, was zu tun ist, um Kunden über den Buckel zu bekommen . Und wieder, das ist kein uber sexy Gimmick oder Technik, aber es ist ein bewährtes und wahres Fundament. Und wenn man versteht, wie man Vertrauen speziell in eine virtuelle Welt kultiviert dann öffnet sich jetzt alles. Plötzlich funktioniert all Ihr Marketing einfach, und Kunden tauchen an Ihrer virtuellen Tür auf, anstatt sie zu jagen . Sie gewinnen mehr Kontrolle über die Interaktion. Sie diktieren die Bedingungen, die Sie berechnen, was Sie wollen. Sie erhalten den Respekt und die Wertschätzung, die Sie verdienen, und freiberuflich hört auf, ein Kampf und stattdessen die Realität zu sein. Stellen Sie sich vor, als Sie anfing. Jetzt weiß ich, dass das ein bisschen weit hergeholt klingt, und es ist wahr, dass man das behandelt. Alles ist plötzlich perfekt. Aber wenn du den Flip machst, ist es Tag und Nacht. Der Druck ist weg. Die Angst, die Angst, alles verdunstet. Aber, wie ich schon sagte, Vertrauen zu Menschen zu kultivieren, die Sie noch nie in einer virtuellen Umgebung kennengelernt haben, ist es keine Selbstverständlichkeit. Es muss bewusst und präzise erfolgen. Menschen online sind skeptisch und skittisch, und Sie müssen es genau richtig nageln. Und ich bin nicht der Einzige, der sagt, dass Sie mit einem Gentleman namens Michael, 40. Wenn nicht, Michael, 14 ist eine Art weltbekannter Texter. Er ist einer der Anrufe, einer der Yogis in der Internet-Marketing-Online-Marketing-Bereich, so hat dazu beigetragen, mehr als $300 Millionen Umsatz in seiner Karriere zu generieren. Und ich stieß neulich auf einen Artikel, der inspiriert darüber spricht, wo er heute sagte, ich glaube, Prozent Überzeugung hat viel weniger zu verkaufen, als es mit dem Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu tun hat . Menschen sind nicht nur ausgebildeter, sie sind auch zynischer und skeptischer als je zuvor. Sie glauben nie etwas, zumindest nicht auf den ersten Blick. Und deine Aufgabe ist es, sie über den Buckel zu bringen. Es ist zu. Es ist, diese Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen und zu dem Punkt zu kommen, wo sie ja sagen werden. Wenn Sie also nach dem Weg nach vorne suchen, wie vermarkte ich mich? Wie verkaufe ich mich etcetera? Das ist der Weg nach vorn, Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Sie müssen sie bis zu diesem Punkt bringen, bevor Sie überhaupt in Erwägung gezogen werden, Sie einzustellen. Alles andere. Viele Leute drängen gerne zurück und denken das nicht unbedingt, aber es ist wahr. Alles andere ist zweitrangig zu Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Wenn sie nicht glauben, was du sagst, alle Ansprüche auf der Welt keine Rolle spielen, wenn sie es nicht glauben. Das ist wirklich der Schlüssel dazu. Und wenn du gekämpft hast, ist das der erste Ort, an dem du suchen musst. Also, wie machen wir das? Nun, wie Sie vielleicht erwarten, wurde es untersucht, und es gibt eine Art von Wissenschaft des Vertrauens. Psychologen haben acht Elemente identifiziert, die darauf hinweisen, wie und warum Menschen einander tun und nicht vertrauen. Und es basiert auf dem, was der führende Psychologe in diesem Bereich, Ken Rottenberg, das BT T-Framework nennt, also steht Bt T für Basis, Domain und Ziel. Grundlage ist also, wie definieren wir Vertrauen? Was bedeutet es, vertrauenswürdig zu sein? Domain bedeutet, wie Vertrauen in unserem täglichen Leben funktioniert, und dann Ziel bedeutet, wer die Ziele dieses Vertrauens sind. Also werden wir mit der Basis beginnen, was Vertrauen ist? Wie definieren wir es eigentlich und weil ich das weiß. Dies dauert eine Minute, weil diese Begriffe Luft neu und vielleicht ein wenig seltsam auf den ersten. Aber sobald Sie die Wissenschaft verstehen, wird das Erstellen von Vertrauen viel, viel weniger komplex. Sie verstehen genau, was es ist und wie es geht. Sie haben also einen Weg nach vorne. Außerdem werde ich Ihnen helfen, das alles etwas später in Handlungsschritte zu synthetisieren. Also wieder, darüber zu reden, was Vertrauen eigentlich ist So Rottenberg wieder. Ihm zufolge definiert es als Zuverlässigkeit oder Versprechen Erfüllung. Emotionales Vertrauen, das darauf hinweist, emotionalen Schaden und Ehrlichkeit zu verursachen, die Wahrheit zu sagen und gute Absichten zu haben. Also, wenn wir das auf den Punkt bringen, ist es vertrauenswürdig. Die Leute tun, was sie sagen, sie werden tun, also erfüllen sie ihre Versprechen oder halten ihrem Wort treu. Sie versuchen nicht, dass sich die Leute schlecht fühlen. Also sind sie nicht schwer, mit in Schwierigkeiten zu arbeiten und sagen gemeine Dinge und so weiter. Und sie sind ehrlich. Sie sagen die Wahrheit und sie haben gute Absichten. Also, wenn eine Person und ich diesen Satz hervorheben wollen, wenn eine Person diese drei Dinge zu uns demonstriert, wir uns als Menschen, fühlen wir uns als Menschen,als ob sie ein Truck vertrauenswürdige Person sind. Jetzt kommt es auf die kleinsten Details an, die für Meetings pünktlich erscheinen und den Client-Client zurückschicken , wenn Sie sagen, dass Sie die Wahrheit sagen werden, auch wenn es Ihnen in irgendeiner Weise weh tun könnte, einfach zu arbeiten und respektvoll. All diese Dinge klingen einfach, aber Sie wären überrascht, wie viele Freiberufler bei diesem grundlegenden Zeug auf kleine Weise scheitern. es Wenn icheswäre, würde ich wetten, wenn Sie sich Ihre Interaktionen mit Kunden ansehen würden, könnten Sie Bereiche finden, in denen Sie eines oder mehrere dieser Prinzipien untergraben haben, und es ist möglicherweise kein Deal Breaker in diesem speziellen -Instanz. Aber wenn sich diese Dinge im Laufe der Zeit summieren, erodiert es und frisst von diesem Vertrauen weg. Und dann auf der anderen Seite, sogar Mawr. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie sich an potenzielle Kunden verkaufen können und ob es auf Ihrer Website oder in einem freiberuflichen Profil oder persönlich ist, Sie es tun, müssen Sie anfangen zu prüfen, auf welche Weise Sie demonstrieren, demonstrieren, die diese wichtigsten Vertrauensmerkmale nicht zu sagen, wenn überhaupt. Also nochmal, wenn Sie Probleme haben, Kunden zu bekommen, an erster Stelle zu engagieren. Dies ist der erste Ort, um Ihre Profile zu suchen. Schauen Sie sich Ihre Verkaufsseiten an. Sieh dir an, wovon du sprichst, wenn du über Person redest. Konzentrieren Sie sich mehr auf die Vorteile und die Funktionen und all die coolen Dinge, die Sie in der Talent-Seite der Dinge tun können ? Oder konzentrieren Sie sich mehr auf die Glaubwürdigkeit und Vertrauensseite der Dinge. Sie sollten viel mehr auf die Glaubwürdigkeit auf Vertrauensseite der Dinge konzentrieren, in einer Weise Sie zeigen können, dass jetzt, wenn es Ihnen nicht klar und klar ist als Ihnen, als die Chancen sind, Kunden es auch nicht bekommen. Und vielleicht machen Sie einfach, warum Sie nicht so viele Kunden bekommen, wie Sie möchten, werden Herz. Anheuern ist schwieriger, als es sein muss, also werden wir in einer Minute über Einzelheiten darüber reden. Aber bevor wir das tun, müssen wir in die Dimensionen des Vertrauens eindringen. Also wieder, wenn wir zurück nach Rottenberg gehen, beziehen wir uns als Menschen wirklich auf das Vertrauen in den fallenden Weg. Wir haben also das kognitive und effektive, also denken und fühlen, dass jemand unseres Vertrauens würdig ist, also reicht es nicht aus, zu glauben, dass sie vertrauenswürdig sind. Wir müssen es wirklich auf einer viszeralen Ebene fühlen, und wir werden über verschiedene Möglichkeiten sprechen, dies zu tun. Dann haben wir Verhaltensabhängig. Das ist also, dass wir anderen vertrauen, und wir waren Verhalten und aktiv, selbst vertrauenswürdig zu sein. Jetzt ist es wichtig, hier zu betrachten, zu verstehen, wie Skepsis Auswirkungen, Verhaltensabhängigkeit. Weil wir unsere Klienten mit Verhalten und Handeln analysieren. Bei dieser ganzen Sache geht es um das Verhalten von ihm, um eine Handlung, wirklich. Aber wenn wir den Kunden analysieren, wollen wir wissen, was sie dazu bringt, anderen zu vertrauen, speziell uns. Sie müssen also die Rolle verstehen, die Skepsis spielt und Verhaltensabhängigkeit, sie dazu bringen, Ihnen zu vertrauen. Und Sie müssen erkennen, dass in verkaufsbezogenen Transaktionen, Menschen beginnen bei Nein. Sie beginnen skeptisch und skittisch. Sie vertrauen Ihnen nicht, also ist es Ihre Aufgabe, sie von diesem Punkt zu bewegen, sowohl zu denken als auch zu fühlen, dass Sie nicht vertrauenswürdig sind, um sie über den Buckel zu bekommen, um zu fühlen, dass Sie es sind, das ist Ihr Job. musst du tun. Es liegt nicht an ihnen, um dorthin zu gelangen, du musst sie dorthin bringen. Das passiert nicht einfach, wenn du sagst, dass ich vertrauenswürdig bin. Die unmittelbare Reaktion eines Klienten darauf wird sein, ja, nun, beweisen Sie es. Und wieder, das ist der Grund, warum ich demonstriere, dass ich immer wieder darauf harpse. Deshalb ist es so wichtig, Vertrauenswürdigkeit zu demonstrieren. Also wieder kommen wir in einer Minute dazu. Aber es ist absolut entscheidend dafür. Okay, endlich, dann haben wir die Ziele des Vertrauens. setzt sich also ein letztes Mal auf Rottenberg und identifiziert zwei Dimensionen, Ersetzt sich also ein letztes Mal auf Rottenberg und identifiziert zwei Dimensionen,in denen Vertrauen primär wirkt. Die erste ist Spezifität, also entweder bestimmte Gruppen im Vergleich zu Gruppen von Menschen und dann Vertrautheit, vertraut oder ungewohnt. Und für mich ist das wirklich gute Zeug. Ich denke, das Zeug, das ich wirklich öffne, denn wenn Sie einen Blick auf die Situation werfen, in der Sie sich befinden, wenn Sie zum ersten Mal mit dem Kunden interagieren , wo er hier ist, können Sie deutlich sehen, warum potenzielle Kunden skeptisch sind und Standardmäßig auf Nein zu sagen. Außerdem können Sie sehen, was Sie tun müssen, um das Skript umzukehren und dieses Vertrauen zu pflegen. Das liegt daran, dass Sie als ungewohnt und unter einer Gruppe beginnen, was der schlechteste Ort ist, den Sie sein könnten. Du bist einfach ein Gesicht in der Menge, und das ist noch schlimmer, wenn deine Gruppe eine Göre hat. Schlechter Ruf. Denken Sie also an Anwälte sind Verkäufer, diese Luftgruppen, die die meisten Leute betrachten, und sie haben zunächst eine negative Sicht auf diese Leute. Stellen Sie sich vor, wenn Sie ein Anwalt sind, der versucht, jemanden davon zu überzeugen, Sie zu engagieren, um ihre Klientin zu sein . Man muss sich nicht nur mit der natürlichen Skepsis auseinandersetzen, man muss sich mit der negativen Konnotation auseinandersetzen, die Menschen haben, oder der negativen Vorstellung , die die Menschen von Ihrer Gruppe als Ganzes haben. Okay, also musst du dich an diese Dinge erinnern. Also Anwälte, Verkäufer, wenn Sie ein Entwickler , gibt es leider noch eine Menge davon. Es ist in den letzten Jahren besser geworden, weil es zu einem anspruchsvolleren, etablierten Beruf geworden ist, was es in den frühen zweitausend war. Als ich anfing, als ich wirklich war, betrachteten alle Entwickler als Hacker. Im Wesentlichen ist es besser geworden, aber es gibt immer noch eine negative Wahrnehmung da draußen, mit der man sich befassen muss, und es gibt auch eine allgemeine Wahrnehmung des Umgangs mit Freiberuflern sowie eine Art Ein-Mann-Bands und Sie kennen Leute, die flockig sein könnten. Und wenn jemand in der Vergangenheit negative Erfahrungen hatte, all diese Dinge oder Dinge, mit denen Sie zu tun haben, und Sie können sofort darauf reagieren , indem Sie gut sagen, aber ich bin anders, aber der Kunde nicht wissen, dass. Und für sie bist du nur ein weiteres Gesicht in der Menge, okay? Und Sie beginnen ungewohnt und Sie sind unbekannte Gruppenperson in einer Gruppe. Okay, also wird es sein, wie sie dich identifizieren. Sie werden dich als Entwickler, Grafikdesigner oder Schriftsteller identifizieren , und sie haben keinen anderen Kontext über dich und darüber, wie die meisten Freiberufler sich präsentieren . Der Onley-Kontext, den sie über Sie gewinnen, kommt von einem freiberuflichen Profil oder einer Verkaufsseite auf Ihrer Website. Jetzt musst du denken, ob du so wirklich Leute im wirklichen Leben kennenlernst? Nein, ist es nicht. Ihre Aufgabe ist es also, Sie in ihrem Kopf von einem unbekannten Gruppenmitglied zu einer vertrauten Person zu bewegen . Das ist, was Leute wie Gary Vaynerchuk meinen, wenn sie sagen, Kontext zu schaffen. Je mehr sie über Sie wissen, desto vertrauter werden sie und umso mehr sehen sie Sie als Individuum, nicht nur als Entwickler oder Grafikdesigner. Und wenn Sie es richtig machen, was sie über Sie wissen, wird der Kontext, den sie bekommen, sein, dass Sie jemand sind, der tun wird, was sie sagen, dass sie tun werden. Du versuchst nicht, dass sich die Leute schlecht fühlen und du bist ehrlich. also auf die Grundlage des Vertrauens zurückgeht, wie wir Vertrauen identifizieren oder definieren, sollte der Kontext, den Sie über sich selbst erstellen sollten, darauf hinweisen, dass Sie diese Dinge sind . Also, das ist wirklich das Spiel hier, richtig? Erstellen Sie Kontext und füllen, um Ihre Vertrauenswürdigkeit zu demonstrieren, bevor Sie eingestellt haben, bevor sie Sie einstellen. Und das systematisch zu tun. erfordert nicht, dass Sie 17 Stunden am Tag auf Instagram verbringen oder Kunden im Internet jagen , sondern sie dazu bringen, zu Ihnen zu kommen, in einen Prozess, der systematisch, aber diese Vertrautheit und Vertrauen aufbaut und sie über den Rand der Einstellung Sie alle. Mit wenig bis keine Eingabe Ihrerseits, das ist wirklich das Spiel hier wieder. Ich weiß, das klingt weit hergeholt, aber so führe ich mein Geschäft seit über 10 Jahren, und es ist nicht so kompliziert, wie du denkst, und all das führt uns zu dem, was ich das Apostelprinzip nenne. Und das mögliche Apostelprinzip ist sehr, sehr einfach. Sogar Gott musste sich beweisen. Ich weiß es nicht. Ich werde nicht unbedingt super religiös deswegen. Ich bin auch nicht unbedingt super religiös. Egal, ob Sie diese glauben, diese Geschichten sind wörtlich. Diese Dinge sind Dinge, die passieren, oder es sind nur Geschichten. Die Tatsache, dass die Bibel so einflussreich wie das Christentum ist, ist ebenso einflussreich wie sie ist, und diese Geschichten sind populär geworden, wie sie sind. Ich sollte dir etwas über die Art und Weise erzählen, wie Menschen denken und sogar das mächtigste Wesen im ganzen Universum. Laut Teoh musste sich die Geschichte seinen treuesten Anhängern beweisen. So nur um Ihnen einige Beispiele zu geben, der Apostel Paulus jetzt verfolgt er ursprünglich Christen. Er war so weit zu wissen, wie man auf der Idee des Christentums sein könnte. Und dann erschien ihm Jesus auf dem Weg nach Damaskus. Er sah aus erster Hand, er sah den Beweis selbst und wurde sofort bekehrt und wurde einer der größten Befürworter des Christentums und vielleicht einer seiner einflussreichsten Menschen von diesem Punkt an. also wieder Jesus mußtealso wiederPaulus auftauchen, obwohl er ihm für diesen Zeh wieder Beweise geben musste. Da ist die Geschichte, an Thomas zu zweifeln. Er glaubte nicht, dass Jesus auferstanden wurde, bis Jesus vor ihm erschien, ließ ihn seine Wunden sehen und spüren. Jetzt gibt es diese negative Konnotation, ein bisschen gegen Thomas zu zweifeln, richtig? Jesus sagte: „ Du weißt schon, gesegnet sind diejenigen, die nicht sehen und fühlen und noch glauben müssen. Aber er tat es immer noch, er tauchte immer noch auf. Er hat sich immer noch Thomas bewährt. Also nochmal, das sollte dir etwas darüber erzählen, wie die Leute denken. Natürlich gibt es Peter. Petrus glaubte nicht, dass er Tausch-Jesus sein würde. Jesus hatte ihm gesagt, dass er den Verrat dreimal, bevor der Hahn krähte, geschworen Petrus auf und ab, dass er es nie tun würde. Dann tat er, Der Hahn krähte, und Pete Petrus erkannte sofort, dass er sofort bereut hatte. Das wurde zu einer Art Rettung von Petrus. Also, das alles geht nur auf die Idee, dass selbst das mächtigste Wesen der Welt sich den Menschen beweisen musste , dass das seine engsten Anhänger waren. Ob Sie glauben, dass das wenig ist oder nicht wieder, das sollte Ihnen etwas darüber erzählen, wie Menschen über die Art und Weise denken, wie wir als Menschen verdrahtet sind . Das ist also das Apostelprinzip. Und das führt uns dazu, jetzt darüber nachzudenken, was können wir tun, um dann den Leuten zu demonstrieren und zu beweisen, die wir überzeugen wollen, uns zu engagieren , richtig? Wie können wir in gewisser Weise tun, in gewisser Weise tun, was Jesus für seine Nachfolger getan hat? Und so führt das zu zwei. Es gibt zwei Hauptwege, wie wir das tun werden. Die, mit der Sie besser vertraut sein werden, ist das, was ich vor Ort Beweise nenne. Das wird also das Zeug sein, das auf deiner Verkaufsseite oder auf deiner Handyseite in deinem Profil passiert . Dinge, die Sie an diesen Orten tun können, fügen Glaubwürdigkeit zu dem hinzu, was Sie sagen. Also Datendiagramme, Graphen, Studien. , Denken Sie daran, wenn wir über Beweise sprechen, Beweis nicht nur, dass Sie ein guter Mensch sind, oder? Oder dass du ein guter Freiberufler bist. Beweis ist Beweise und Beweise für alles, was Sie sagen, denn wenn jedes Wort, das ein Jahr herauskommt. Mund ist mit Beweisen gesichert als die Argumente, die Sie in Ihren Zellen machen. Pitch schwer zu widerlegen. Also willst du Glaubwürdigkeit ins Schlepptau injizieren? Absolut. Alles, was du sagst. Hier können Daten und Diagramme und Diagramme Ihnen dabei helfen. Testimonials wird offensichtlich ein ziemlich klares sein. Autorität Zeugnisse. Also haben Sie mich vielleicht darüber gesprochen, dass ich mit dem Magazin Inc arbeite, und ich habe Zeugnisse von dem Kerl, der mit ihren oder einigen der anderen Projekte gearbeitet hat, die ich an diesen Testimonials Menschen gearbeitet habe , die Behörden in Ihrem speziellen Markt sind oder Nische. Die halten zusätzliches Gewicht. Ich habe Websites gesehen, die sechsstellige Starts Websites, die ich geholfen habe bauen tun sechsstellige Starts und sie tun, dass von der Rückseite von vier oder fünf Autorität Zeugnisse getan haben. So halten sie viel zusätzliches Gewicht. Also, das ist etwas, wenn Sie es bekommen können, ist sehr mächtig vor und nach. Wenn Sie irgendein Fitness-Produkt da draußen sehen, ist dies der wichtigste Weg, dass sie verkauft werden. Machen Sie einfach vor und nach Bildern. Es ist eine sehr überzeugende Möglichkeit, Demonstrationen zu liefern. Also, das ist etwas, das ich über eine anständige Menge gesprochen habe. Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, ist tatsächlich nur ein Problem zu finden. Die Leute haben ein Video erstellen, das veranschaulicht, wie man es löst. Und dann irgendwo in diesem Video, am Anfang vom Ende, sagen Sie beide, Hey, wenn Sie das nicht wollen, wenn Sie wollen, dass ich es für Sie mache, können Sie mich einstellen, um es zu tun. Hier drüben bei diesem Mädchen. Und die Leute müssen keine Testimonials und all das andere Zeug sehen, weil sie beobachtet haben, wie Sie das Problem direkt vor ihnen lösen. Also gibt es keinen Zweifel in ihrem Kopf, das ist eigentlich, wie ich einige meiner ersten Klienten bekam , Videos zu erstellen und genau diese Sache zu tun. Eine andere ist eine Client-Liste, die Sie gesehen haben, auf anderen freiberuflichen Profilen gewesen würde diese große Liste von Kunden haben. Ich rede über Kunden, die ich wieder mit ihnen zusammengearbeitet habe. Es hilft zu liefern, wissen Sie, vielleicht haben Sie nicht unbedingt Zeugnisse von diesen Leuten, aber Sie haben sie. Sie haben mit ihnen gearbeitet, und so sagen die Leute Wolf, sie Also, bis sie mit ihnen gearbeitet hat, dann kann ich auch mit dieser Person arbeiten. Wieder Fallstudien. Das ist eine andere gemeinsame, die ein bisschen mehr wie ein Zeugnis ist, aber es ist ein bisschen tiefer, wo man tatsächlich zusammenbricht. Sie wissen, was das Problem der Kunde hatte oder was sie waren, nachdem Sie einige von dem, was Sie getan haben, um das Problem zu lösen und was das Ergebnis danach war . Es ist also eine Art detaillierte Aufschlüsselung, wie Sie einem bestimmten Kunden geholfen haben. Ein Kunde von mir hat dies mit einigen Videos gemacht, die auch für sie wirklich gut funktionierten . Es ist also ein bisschen tiefer. Es dauert ein wenig mehr, aber sie könnten sehr, sehr effektive Form der Beweis PR Medien Exposition sein . Also, wenn Sie in einer Zeitschrift oder einer Zeitung vorgestellt werden, was auch immer, Sie haben wahrscheinlich Menschen gesehen, die wie in auf ihrer Website gesehen setzen. Diese Art von Dingen können auch Beweise dort wirklich einfach hinzufügen, wie Logos und Sachen auf es zu setzen und fügen Sie nur eine nur zu fühlen Beweis, um Ihre Website. Autorität Zitate. Also, das ist eine, die du früher zurückgehst. Und wenn man sich dieses Video tatsächlich anschaut, nahm ich ein Zitat von einer Autorität und benutze das als eine Möglichkeit, ein Argument zu sichern, das ich gemacht habe, damit das wieder nicht notwendig ist. Das ist kein Zeugnis. Dies verwendet Anführungszeichen, um Dinge zu sichern, die Sie sagen, Punkte, die Sie machen usw. Das könnte also sehr mächtige Auszeichnungen sein, wenn Sie Auszeichnungen gewinnen, die werden offensichtlich Glaubwürdigkeit Zertifizierungen hinzufügen. Wenn Sie eine dieser Geschichten Geschichten Geschichten einfach, nur Menschen neigen dazu, Geschichten zu glauben. Meine Frau und ich scherzen darüber, weil sie nach Hause kommt. Manchmal ist es ein, naja, jemand so Arbeit sagte, oder, du weißt schon, mein Freund oder mein Familienmitglied sagte. Und ich habe immer eine Art Quip zurück mit, Oh, Oh, jemand hat gesagt, huh? Nur weil jemand etwas sagt, heißt das nicht, dass es wahr ist, oder? Aber die Leute neigen dazu, so zu denken. Die Leute neigen dazu, so zu glauben, wenn sie eine Geschichte hören. Wir neigen dazu, zu glauben, dass es wahr ist, also können Geschichten ein Element des Beweises hinzufügen und so glaubwürdig werden, auch wenn es vielleicht nichts gibt, um tatsächlich zu sichern, was Sie sagen. Metaphern, Augen noch eine. Eine wirklich gute Metapher kann dazu beitragen, etwas in den Kopf einer Person zu klicken. Und wenn dieser Klick passiert, neigen wir dazu, nicht in Frage zu stellen. Wenn es für uns Sinn macht, neigen wir dazu, es nicht in Frage zu stellen, also kann Metapher diesen einzigartigen Mechanismus machen. So können Sie dies gesehen haben, wo jemand ein Produkt verkaufen wird, und sie werden wie die einzigartige Wissenschaft hinter, warum das funktioniert wie Dyson-Staubsauger für eine lange Zeit oder ein gutes Beispiel dafür . Sie würden darüber sprechen, wie sie Vakuum waren anders, und sie würden die Wissenschaft irgendwie ein wenig erklären, dass dies ein einzigartiger Mechanismus ist, so dass Sie das auch verwenden können. Eine Garantie ist ein wirklich einfacher Weg Zeh. Fügen Sie Glaubwürdigkeit zu Ihrer Website, und dann, wenn ich über eine anständige Menge sprechen, Spezifität die spezifischere und sein mit Zahlen und Daten und so weiter oder sogar Ihre Geschichten, usw.. Je besser, je spezifischer Sie sind, desto glaubwürdiger wird das sein. Dies ist eine wirklich große, die ich denke, dass viele Freiberufler vermissen ist, dass sie neigen dazu, in allgemeinen Begriffen zu sprechen versuchen, die Dinge synchron zu halten. Nicht das ist notwendigerweise zu denken, dass diese Spezifität zu viel wichtig ist, aber das tut es tatsächlich. Wenn Sie sagen wollen, dass, anstatt zu sagen , wissen Sie, ich habe mit einer bekannten Unternehmenszeitung in Großbritannien gearbeitet, die Grafik macht, Sie sollten dieses Unternehmen angeben, wenn Sie nicht angeben können die Leute, die Sie gearbeitet haben, wie lange? Wie viele Projekte, wie viele davon, was auch immer, je mehr Details Sie sein können, desto glaubwürdiger, wenn das. Also, das ist vor Ort Beweis. Dies wiederum ist alles, was wirklich speziell auf Ihre Verkaufsseite oder Ihr Profil bezogen ist. Sie werden eine Menge von diesem Zeug Orte für dieses Zeug vor Ort sehen, wie Arbeit oder Freiberufler, wo all dieses Zeug wichtig ist. Aber das ist eine einmalige Sache, die Leute auf Ihrer Website landen. Sie sehen es. Entweder funktioniert es oder nicht. Und das wird heutzutage schwieriger und schwieriger, weil die Menschen immer skeptischer sind . Sie können die Flut zu Ihren Gunsten drehen, sogar Mawr, indem Sie mawr Kontext erstellen. Außerhalb davon, in der Tat, Schaffung von Pre-Kontext in dem Sinne, dass die Leute viel über Sie wissen, bevor sie jemals bekommen, um Verkaufsseite zu tun. Du hast immer noch all das Zeug da drin, um es wirklich hochzufahren. Aber sie wissen noch mehr über Sie, bevor sie jemals auf Ihre Website kommen. Ihr Profil usw., und das nenne ich Offsite-Beweis. also darum, Vertrauen in eine virtuelle Umgebung zu kultivieren . Vor Ort beweist, dass jemand kommt Ihr Profil oder Verkaufsseite und nichts über Sie bekannt. Aber die virtuelle Umgebung von heute ist sozial. Social Media ist heutzutage das Internet, also ist es sehr, sehr wichtig. Ich schließe ich Blog's ein. Ich schließe YouTube ein. Ich schließe all diese Dinge in diesen sozialen Aspekt ein. Sie sind möglicherweise nicht speziell Social-Media-Websites, aber sie sind kontextabhängige Websites. Es sind Orte, an denen Menschen mehr über Sie erfahren können. Und, wissen Sie, so viele soziale Medien sind inhaltlich basiert geworden, dass es alle Art von zusammengeschmolzen ist, also gibt es Inhalte. Aber es gibt die soziale Ebene, die irgendwie darüber gewickelt ist. Das ist die Umwelt, in der wir heute sind. Es gibt keinen Weg, dass es kein Entkommen gibt. Es kann sich in den nächsten 5 bis 10 Jahren ändern. Aber heute ist das Umfeld, in dem wir uns befinden. Und so schaffen Kontext durch Demonstration, Menschen zeigen. Was Sie tun können, ist der leistungsfähigste Weg, um die Art von Kontext zu schaffen und Vertrauen aufzubauen , nur zeigen, ihnen zeigen, was zu tun ist und das ist Content-Marketing. Es ist also wirklich, wirklich kritisch, dass, wenn Sie es noch nicht getan haben, Sie anfangen, Wege zu finden, dies zu tun. Und das bedeutet nicht, dass Sie unbedingt einen Blogger gründen müssen. YouTube Allgemeine Inhalte Heute kann ein INSTAGRAM-Beitrag sein. Wenn Sie ein Grafikdesigner sind, müssen Sie absolut 1000% auf Instagram sein und Ihre Arbeit zeigen. Es könnte so einfach sein. Die Projekte, an denen Sie arbeiten, beginnen gerade, die Dinge richtig zu machen. Wenn Sie keine Kunden haben und Sie einfach durch die Schule gehen, was auch immer Sie tun, sollten Sie das in sozialen Medien posten. Nur als Beispiel. Mein Dad ist mein Dad ist ein Künstler, er ist Maler und, weißt du, für eine Weile, wir haben hin und her über Hey geredet, was kannst du wissen? Ich verkaufe mehr. Mein Gemälde, noch einige meiner Klassen usw., und ich habe ihn gerade ständig daran gedrängt. Schließlich bekam er einen INSTARM-Account. Er begann schließlich, dieses Zeug auf Gesicht zu posten sein Facebook, sein persönliches Facebook. Und es ist abgehauen, vor allem seine Facebook-Seite, weil er viele Leute hat. Er hatte schon viele Leute gehabt, die er dort kannte. Aber jedes Mal, wenn Sie posten ist Malerei, es einfach abhebt. Und er baut Dinge Page, die seine Arbeit zeigt und Menschen hilft, ihn kennen zu lernen und Kontext aufzubauen. Die Leute wissen, dass mein Vater ein hochfunktionierender Gelähmter ist, damit wir immer noch seine Arme und Beine bewegen können. Aber es ist begrenzt, so dass die Leute das über ihn wissen. Also die Tatsache, dass er das freundliche Herz schaffen kann, das er mit dieser gerade LED-Linse macht sogar Mawr Art Faszination. Teoh, was er tut. So wie auch immer, all das ist er, der Kontext schafft, und als er angefangen hat, ist es irgendwie abgehauen. Es könnte also so einfach sein, oder? Wenn Sie ein Entwickler sind, können Sie auf Stack-Overflown gehen, Fragen beantworten oder, oder, wenn Sie ein Schriftsteller sind, Sie können mit dem Schreiben auf Medium beginnen. Oder vielleicht können Sie auf den Kern gehen und einige der Fragen beantworten und kreativ schreiben. Es gibt beginnen, Sachen auf Twitter zu posten. Was auch immer es ist, es muss nicht nur Block-Posts YouTube-Kanal sein. Diese Dinge sind großartig, aber diese Luft länger bilden Teile des Inhalts. Und wirklich, ich denke, wenn Sie gerade anfangen, gut in Mikro-Inhalte auf Instagram, auf Twitter auf Facebook, kürzere Dinge, die Aufmerksamkeit bekommen, werden Ihnen viel besser helfen, beginnend dort und dann können Sie bewegen sich in die längere Form Sachen wie Blog's oder Sie tun. Aber am Ende des Tages, tun, was Sie wollen, dio was immer ist bequem für Sie. Aber Sie müssen anfangen, etwas zu tun, um diesen Kontext zu erstellen. Und eines der Dinge, über die ich speziell spreche, wenn es darum geht, Kontext zu schaffen, geht es nicht nur um Talent, richtig. Wir haben darüber gesprochen, wie das wichtig ist, und Sie wollen Ihre Arbeit zeigen, aber auch ab und zu, machen Sie ein Foto von Ihnen aus, kein goofing off oder wenn Sie eine Familie, ein Bild mit Ihnen und Ihrer Familie oder ein Ihrer Kinder oder was auch immer Kurt hilft Kontext um Sie herum zu schaffen, um Sie als Mensch kennenzulernen. Ok? Und das ist wirklich die Denkweise, die man annehmen muss. Wenn du das im sozialen Umfeld machst, wie würde ich jemanden im wirklichen Leben kennenlernen ? Worüber würde ich im wirklichen Leben reden? Was? Ich fange an, ihnen Bilder von meinem Kunstwerk zu zeigen. Wenn ich hier vor ihnen stehen würde, hier, hier, hier, hier, hier. Und das ist alles, was ich tun würde. Sie fragen mich, Hey, aber weißt du, bist du verheiratet? Und ich habe ihm gerade ein Bild von meinem Kunstwerk gezeigt. Nein, so wie das. So funktioniert es nicht. Sie müssen darüber nachdenken, wenn es darum geht, wie Sie in sozialen Medien interagieren. Ein weiterer nur Profi-Tipp wird Ihnen geben. Wenn es darum geht, ist es viel wichtiger, wen Sie kommentieren und was Sie zu anderen Leuten kommentieren, als die Sachen , die Sie posten. In der Tat würde ich sagen, wenn Sie wirklich eine Bezeichnung dafür machen wollten, ist der Zustand, der Instagram nimmt, zum Beispiel, könnten Sie einfach auf Ihrem Instagram in erster Linie Ihr Kunstwerk posten, vielleicht einige andere Sachen ab und zu. Aber verbringe den Großteil deiner Zeit damit, das nicht zu tun. Aber auf andere Leute Sachen zu gehen und ihre Sachen zu kommentieren und Kommentare zu hinterlassen und sicherzustellen, dass die Sachen, die Sie kommentieren, die anderen kommentieren, potenzielle Kunden oder Follower oder Studenten sind oder was auch immer Deinen. Okay, das wird Sie noch viel mehr über andere Leute Sachen kommentieren, als Sie versuchen herauszufinden, Welchen Beitrag kann ich schreiben? Was Twitter zu twittern? Kann ich Recht haben? Das wird mich zum Virus bringen, wenn du auf die Leute achtest, die viralen werden. Ich habe in letzter Zeit speziell darauf auf Twitter geachtet. Die Leute, die virale werden, ja, sie bekommen einen Haufen Aktien und Ähnlichkeiten von ihrem Posten und all dem Zeug. Selten holen sie eine Tonne Anhänger auf Lee. Wenn es ein sehr spezifischer Kontext ist, wo es eine Übereinstimmung zwischen den Leuten, die diesen Tweet sehen, und was die Person tut, gibt es eine wirklich gute Übereinstimmung. Dann werden sie eine Tonne Anhänger abholen. Aber ich habe gesehen, dass 90% der Tweets, die ich gesehen habe, viral sind. Diese Person nicht abholen eine große Menge von Anhängern als Ergebnis davon, so dass es keine Art von langfristigen Auswirkungen hat. Es ist nur ein Ein-Hit-Wunder. Also wieder bist du Mawr, du wirst mehr aus dem Kommentieren von Leuten bekommen, kommentieren in einer Weise, dass es ein es ist dein Potenzial. Kunden werden es sehen, dann werden Sie versuchen, virale durch das zu gehen, was Sie posten. Okay, das ist etwas, das Ihnen jetzt offensichtlich erscheinen mag, wenn Sie wissen, wenn Sie wirklich sabliere sozial sind, aber ich brauchte eine lange Zeit, um es herauszufinden. Also wieder, das ist wirklich die Idee, zurück zu dem, was ich über den möglichen Rektor erwähnt habe . Du musst dich beweisen. Sie müssen diesen Kontext erstellen. Du musst dieses Vertrauen aufbauen, weißt du, selbst Gott selbst musste es tun. Und so müssen Sie über all diese verschiedenen Möglichkeiten nachdenken, wie Sie das tun können. All die verschiedenen Beispiele, die ich Ihnen vor Ort bewiesen, gehen Sie einfach durch diese Liste und sehen Sie, was Sie beschränken können, dass Sie haben, dass Sie dio und fügen Sie das auf Ihrer Website. Wenn es noch nicht da ist, sind Sie aufwärts Profil von Ihrem Freiberufler, Ihre fünf oder was auch immer. Das ist alles, was du da drin findest, was du hinzufügen kannst. Gehen Sie weiter und tun Sie dies, um mehr Glaubwürdigkeit über Sie und die Dienstleistungen, die Sie anbieten, zu schaffen. Und dann, wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen. Ich habe hier über einige Dinge gesprochen, aber ich würde Sie mit einigen Hausaufgaben belassen, und das heißt, wenn Sie noch nicht meinen Inhalt im Kurs des Kunden nehmen, führt dieser Kurs speziell durch, wie man die Inhalt Teil davon. Wie hat das Off-Site-Beweis Teil gemacht und es wird Sie durch alles im Detail führen. Also empfehle ich, dass bei einigen Hausaufgaben als Folge dieser Alles in Ordnung, so dass es für diese Episode von Let's Talk Freelance tun. Hoffentlich gab Ihnen das einen Einblick oder einen Take Away, der sich geändert hat. Dein Denken wird dir helfen, hier zu wachsen. Das ist letztlich mein Ziel Hill hier. Wenn Sie eine Frage haben oder etwas, das Sie mögen, zu behandeln, sollten Sie das in den Kommentaren hinterlassen, und ich werde auch darauf eingehen. Alles klar, wir reden nächstes Mal mit dir 27. BONUS: Wie du "Lowball" Kunden erhältst, um ihr Budget erhöhen kannst.: Hey, Kumpel. John hier. Also habe ich eine Bonusfolge für dich. Das sind Episoden, die ich von Zeit zu Zeit machen werde, die nicht unbedingt in eine ganze Folge passen . Oder vielleicht ist es etwas, das ich einfach sofort mit dir teilen möchte. Und so werde ich diese Bonus-Episoden von in regelmäßigen Abständen nicht jede Woche oder so etwas tun . Aber immer, wenn ich etwas Extra mit dir teilen kann. Und so diese, ich habe gerade diese E-Mail bekommen. Also wollte ich das mit dir teilen. Ich habe mit ihm gesprochen, und er ist cool mit mir und teilt das mit euch, solange ich seine Informationen privat halte. Wir werden ihn also als Travis bezeichnen. Und er schickte mir diese E-Mail und es steht über Transparenz-Video hat mir $1000 gemacht. Sagt hallo, John. Ich möchte dir nur danken. Dein Video hat mich $1000 gemacht. Fast sofort. Überprüfen Sie den Screenshot. Es ist unglaublich. Also, was wir tun werden, ist, dass wir diesen Screenshot durchmachen, den er mir geschickt hat. Ich werde irgendwie zusammenbrechen, was hier vor sich geht? Und die Prämisse hier ist Dies ist, wenn Sie auf einer freiberuflichen Seite sind, oder vielleicht ist es sogar Ihre eigene Website mit einer Angebotsanfrage. Aber die Idee ist, dass Sie jemanden haben, der für ein Projekt budgetiert ist, und ich bekomme diese Art von viel zurückgeschoben. Wenn ich über die Arbeit spreche, werden mir viele Leute sagen, dass ich eigentlich nur auf meinem Schweinefleisch Kurs hatte jemand Screenshot den anderen Tag eingereicht , wo es ein Projekt gab, das unter Budget war und viele Leute wirklich aufgehängt auf diesem. Aber ich habe dieses Video über Transparency Video gemacht, wo ich darüber gesprochen habe, was zu tun ist. Und mein Hauptratschlag, wirklich, die meiste Zeit ist nur, weiterzumachen. Weißt du, da kannst du dich nicht an solchen Dingen aufhängen lassen. Es gibt alle möglichen Projekte auf der Arbeit. In der Tat, dieser ein zufällig Facebook auf Instagram-Marketing, und ich zufällig suchen, dass aus irgendeinem anderen Grund auf Arbeit und sah mehrere Jobs, wo sie zahlen 40 50 $60 pro Stunde für 30 40 plus Stunden. Also zahlen sie er, zahlen mehrere $1000 für dieses Projekt. Sie spielen einen anständigen Stundensatz, so dass Sie sehr leicht nur weitergehen und auf ein anderes Projekt bieten können. Aber für neue Freiberufler, wenn Sie auf der Arbeit wussten Ah, viele dieser Projekte, die richtig budgetiert sind, haben eine Reihe von Leuten, die auf sie bieten , und es könnte schwierig sein, mit diesen zu konkurrieren Während diese Projekte, die unter budgetiert sind, entweder werden nicht so viele Leute haben auf sie bieten, weil die Freiberufler dort unter Budget realisiert. Und sie werden einfach weitermachen, wie ich vorschlage, dass du Dio oder die Leute, die auf sie bieten, nicht die Top-Freiberufler sind und Chill, du hast eine bessere Chance, wirklich angeheuert zu werden. Das ist also eine der Möglichkeiten, wie Sie einige Ihrer ersten Jobs auf einer freiberuflichen Website bekommen können, indem Sie diese Projekte verfolgen, vor denen andere Leute scheuen, aber es trotzdem tun, wo Sie immer noch bezahlt werden können, was Sie eigentlich für die -Projekt. Und das ist im Wesentlichen, was er hier getan hat. Das heißt, was ich tun werde, ist, dass ich in den Screenshot springen werde, den er mir geschickt hat. Das ist eine Nachricht zwischen ihm im Klienten. Es ist irgendwie das Hin und Her und was er dem Klienten über die Arbeit geschrieben hat. Ich werde das nur irgendwie kaputt machen. Er folgt dem, was ich in dem offensichtlichen, transparenten Elternteil angelegt habe . Sehen Sie das Video so ziemlich zum T. Und so müssen Sie sich keine Sorgen machen, um das Video zu sehen, denn dieser Akt wäre ein besseres Beispiel, denn ich werde es hier mit einem echten Beispiel der realen Welt zusammenbrechen. Und das ist es, was ich tun will und Ihnen zeigen, wie man das macht und was er getan hat und wie er es für ihn zum Laufen gebracht hat. Alles klar, das allererste, was er sagt, ist, dass er gesagt hat, ich habe Ihr Projekt nochmal durchgeschaut. Ich werde ehrlich sein und nur derjenige sein, der es dir erzählt. Ich weiß, dass viele dieser anderen Freiberufler dir das sagen werden, weil sie den Job bekommen wollen . Aber ich werde ehrlich sein und Ihnen jetzt sagen, das für den ersten Abschnitt ist wirklich, wirklich wichtig. Wenn ich die Phrase über Transparenz verwende, dann reden wir darüber. Und ich wollte einen Satz, um ihn von brutaler Ehrlichkeit zu unterscheiden. Es ist vielleicht nicht das Beste aus der richtigen Phrase, aber ich wollte etwas, das es von brutaler Ehrlichkeit unterscheidet, weil wir brutal ehrlich sein werden . Aber es ist wichtig, dass Sie darauf hinweisen, dass Sie brutal ehrlich sind. Du steckst es irgendwie in ihr Gesicht und lässt sie sehen, dass das sofort Glaubwürdigkeit für das schafft , was du im Begriff bist zu sagen. Es macht also alles andere, was danach kommt, viel glaubwürdiger. Die andere Sache hier ist diese Art von Spiel auf die natürliche Voreingenommenheit eines Klienten. Also sagen sie, ich weiß, dass viele von diesen anderen für die Antworten Ihnen das nicht sagen werden. Die Sache an den meisten Kunden ist, dass sie bereits denken, dass sie bereits Skepsis haben haben bereits Zweifel, dass sie ein wenig Verdacht gegenüber den Freiberuflern haben. Und dann kommt diese Angst vor dem Budgetieren richtig her. Wir werden hier in nur einer Sekunde über Angst sprechen, aber wenn Sie sagen, dass viele dieser anderen Freiberufler Ihnen das wahrscheinlich noch einmal sagen werden , macht es Sie einfach sofort glaubwürdig, weil Sie etwas sagen, das sie selbst schon glauben, aber dass die meisten Freiberufler nicht sagen werden, also macht es dich nur, dass du brutal ehrlich bist . Es lässt dich ehrlich begegnen. Aber du machst es auch so, wo du hinstellst , darauf hinweisst,dass du ehrlich bist. Und so ist es wichtig, diese Glaubwürdigkeit für das zu etablieren, was Sie im Voraus sagen werden, bevor Sie einsteigen. Sonst klingt es einfach irgendwie irgendwie so, wie vielleicht ein bisschen wie dein Jammern ein bisschen. Und, äh, du gibst ihnen nicht wirklich einen zwingenden Grund, warum es wichtig sein sollte. Schleppen Sie sie. Okay, das ist also das Erste. Die zweite Sache, dann, sind diese nächsten paar Absätze, wo er sagt, das ist wahrscheinlich ein $1500 Job Nur wenn Sie es betrachten, können Sie weiter, mieten Sie jemanden für 3 bis 700, aber Sie können 3 bis 700 bekommen Wert der Arbeit auf dem prat auf für ein Projekt, das wirklich über $1500 ist. Und meine Vermutung ist, was passieren wird, dass der Marketing-Experte, mit dem Sie arbeiten diese sind. Sie werden langsam arbeiten, um das Budget zu erhöhen, was es sowieso sein sollte, oder sie werden abhauen und sie werden nicht alles liefern, was es in einen Albtraum für dich verwandeln wird . Du musst zurückgehen und jemanden anheuern und den ganzen Prozess durchmachen. Und ich werde dein wahrscheinlich letztendlich mehr dafür ausgeben, viel mehr zu verschwenden , als du es würdest, wenn du nur den richtigen Preis dafür bezahlen würdest. Also gibt es zwei Dinge, die Sie, wenn Sie Notizen machen, hier aufschreiben wollen, riskieren Umkehr und Angst. Also reden wir zuerst über Angst, okay? Weil eines der Dinge, die ich sehe, viele Freiberufler missverstehen über unter Budget ist, dass sie denken, der Kunde wird es irgendwie anklagend. Sie sind nur billiger, sie sind gierig oder sie haben kein Geld oder das oder das. Wenn die meiste Zeit für den Kunden, was es eigentlich ist Angst und Risiko. Und je mehr Geld sie für ein Projekt ausgeben, desto größer ist das Risiko, desto mehr Angst haben sie. Und so unterboten sie es, um ihr Risiko zu senken und ihre Angst zu senken. Sie müssen eine Menge dieser Kunden realisieren. Dies ist ein großer erster Schritt für sie. Ich meine, ich erinnere mich an das erste Mal, als ich einen Klienten bei Fiverr eingestellt habe, oder wo auch immer sie uns geben . Es gab Angst damit verbunden, und so ist das eine Art große Sache für sie. Und so gibt es eine Menge Angst und eine Menge von sicherlich viel Zweifel und so weiter. Und so wieder, es ist Angst, die letztendlich wirklich die meiste Zeit antreibt. Und was? In Angst und Risiko. Und was Sie für Sie tun müssen, ist, diese beiden Dinge auf den Kopf zu drehen, und das ist es, was Sie hier tun. Und es basiert auf der Realität, weil ich eine Menge Freiberufler über diese Situation gesprochen habe und das allererste, was sie sagen, wenn ich unter einer budgetierten Situation wie dieser erkläre , wäre es allererste, was sie sagen, wenn ich unter einer budgetierten Situation wie dieser erkläre, wäre es so, so, Sie werden vermasselt werden und dass Freiberufler abplatzen oder sie werden das tun, oder sie werden das tun. Das ist genau das, was wir denken. Alles, was wir tun müssen, ist dem Klienten einfach die Wahrheit zu sagen, was ist Guess was? Dieser Freiberufler wird wahrscheinlich nicht ausliefern. Sie werden wahrscheinlich einen schlechten Job machen, oder sie werden irgendwann rausplatzen. Und so weiter, und dann musst du es weiter nehmen. Dieser Absatz hier, der zweite Absatz ist wirklich wichtig. Es ist so, als würde man das Messer drehen. Du musst es den ganzen Weg nehmen und sagen: Komm zu dem Punkt, wo du sagst, dass du wahrscheinlich mehr Geld ausgeben wirst und du sicher viel mehr Zeit verschwenden wirst, diese Route zu gehen. Und wieder, das basiert auf der Realität, ich meine, das Magazin-Projekt, an dem ich gearbeitet habe. Er hatte seit zwei Jahren versucht, dieses Boot zu bekommen. Er verbrachte Tausende von Dollar für andere Entwickler und am Ende Ausgaben, wissen Sie, viel mehr Zeit und viel mehr für Geld versuchen, es bauen zu lassen, und dann ging schließlich zu Ihnen wissen, jemand, den ich mehr berechnet als diese anderen Leute sicher, aber ging zu jemandem, der ein Experte darin war und machte es erledigt, und ich hatte eine Firma in 30 Tagen gebaut. Also müssen Sie wirklich über die Realität reden, wie sie sind, dass sie wahrscheinlich vermasselt werden . Du musst so keine vulgären Begriffe verwenden, aber sie werden wahrscheinlich vermasselt. Sie müssen diese Risikoumkehr machen, und Sie müssen diese Angst nutzen und sie zurücksetzen, irgendwie auf sie zurückdrehen und sie dazu bringen, dass sie jetzt mehr frei ist, die Person zu engagieren , die unter dem Budget steht. Der Freiberufler, der ist, bietet zu ihrem niedrigeren Budget. Besorgen Sie sie oder ängstlich vor ihnen als sie sind. Dann sind sie Sicht auf das höhere Budget. Klingt irgendwie verrückt, aber wie Sie hier sehen können, hat es perfekt funktioniert. Das ist also, was das alles ist. Und wirklich, was wir versuchen, an diesem Punkt zu erreichen, ist nur, einen Riss in ihrem Denken zu öffnen, um sie dazu zu bringen, ihr niedrigeres Budget zu überdenken und so weiter und sie dazu zu bringen, neu zu bewerten. Wenn er das an diesem Punkt nicht dazu bringen kann, werden sie weitermachen. Du hörst wahrscheinlich nie wieder von ihnen, und so sei es. Und das ist eines der Dinge, die ich in diesem Video erwähnt habe, ist, dass Sie im Auge behalten müssen . Das wird nicht funktionieren. Ah, 100% der Zeit, vielleicht sogar 50% der Zeit. Das ist nicht etwas, das jedes Mal funktionieren wird. Hey, das macht wirklich nur einen Schuss und verbringt 5 10 Minuten, um diese Nachricht auszuschreiben und dann zu sehen, was passiert. Und jedes Wissen, jedes so oft wirst du eines davon durchkommen. Und wenn Ihr neues, das wirklich wichtig sein könnte und Ihnen helfen, irgendwie auf einen Weg zu bekommen wo Sie jetzt nicht einmal auf diese Jobs bieten müssen. Also wieder, es ist eine Art Schuss zu machen. Aber das ist das Beste. Dies ist der beste Fuß nach vorne, den Sie tun können. Dies ist der beste Weg, um damit umzugehen. Sie stellen dich danach nicht ein. Sie werden einfach nie jemanden mit diesem höheren Budget einstellen. Oder zumindest noch nicht. Sie werden wahrscheinlich erst durchmachen müssen, bevor sie das tun. Also tun wir das Beste, was wir können, mit dieser Situation, und Sie werden einige von ihnen bekommen, die durch klicken, wie es für Travis getan hat. Hier schreibt das nächste, das er folgt und dieses nächste Zeichen es Art von Abschnitt hier ist wirklich irgendwie brillant. Es gibt zwei Dinge, die hier bei der Arbeit sind. Also alle verwenden s und, ähm, ich denke, es ist d. Das ist, was ich sowieso denke, sagte wieder, es ist ein $1500 Projekt. Also, das würde ich normalerweise berechnen, weil es scheint, als hätten Sie vielleicht ein bisschen niedrigeres Budget. Ich würde das Projekt für 1000 machen, aber alles, was niedriger ist, stimmt einfach nicht mit dem Umfang des Projekts überein. Wenn ich es in Arbeitszeiten aufschlüsseln würde so etwas sein. Und er macht diesen Zusammenbruch. Und dann sagt er, insgesamt 40 Stunden von 37 50 pro Stunde, 1500 pro Monat, abzüglich meines Rabatts. 1000 pro Monat. Okay, das erste, was ist, dass er spezifisch ist. Willst du sagen, das ist ein $1500 Job? Nun, du musst das wieder mit etwas unterstützen. Sie haben immer Zeh, geben Beweise, geben Glaubwürdigkeit und so weiter. Und so unterstützt er das, indem er tatsächlich die Anzahl der Stunden festlegt, den Preis pro Stunde, und das entspricht bis zu $1500. Sei also spezifisch. Zurück nach oben. Was Sie sagen, haben Beweise , usw. Die andere Sache ist der Rabatt, der ist der d. So der Rabatt ist wirklich, was sie über den Rand schiebt. Es ist, was ihnen einen Grund gibt, mit dir zu gehen und jetzt mit dir zu gehen. Denn wenn du jetzt glaubst, was du sagst, richtig, wenn sie mitmachen, was du sagst, und sie sind wie, ja, das ist wahrscheinlich richtig. Jetzt denken sie an ihren Kopf. Oh, ich muss $1500 bezahlen. Du hast es also 1515 100 gesagt. Du hast es an dieser Stelle ein paar Mal gesagt, aber das sagst du jetzt. Aber ich werde es für 1000 tun. Also diese Art von Positionen, die du ein guter Kerl bist, in dem sie positioniert, so dass ich immer noch 500 daran erinnern kann , dass ihre ganze Sache Risiko ist, dass, oh, ich kann immer noch $500 von dem, was es eigentlich sein sollte, bekommen. So gibt es ihnen nur einen wirklich überzeugenden Grund für sie, mit dir zu gehen und immer wieder mit dir zu gehen . Wissen Sie, das ist das Beste, was Sie tun können, Sie schaffen eine wirklich überzeugende Art von Botschaft und ein überzeugendes Angebot für sie. Und wenn sie das nicht so nehmen, als gäbe es nichts anderes, was du tun kannst, musst du an diesem Punkt einfach weitermachen. Ok. Also, ah, Klient, der überhaupt mit dir hiermit verfolgt, als würde es schwer für sie sein, nein zu sagen. Und dann macht er das Letzte, was so sagt. Ist das etwas, das in Ihrem Budget für dieses Projekt liegt? Er bittet um den Verkauf, und natürlich können Sie hier unten sehen. Ich habe seinen Namen bestimmt, aber er sagt: Hey, Travis, Travis, lass uns fortfahren, damit er den Job bei $1000 bekommen hat. Es ist also etwas weniger, als sein normaler Preis wäre, aber wie Sie sehen können, war er begeistert darüber. Also nochmal, irgendwie. Die Schritte hier sind über Transparenz, Risikoumkehr, Spezifität mit einem Rabatt. Und dann ist der letzte, wieder nach dem Verkauf zu fragen. Sie tun das bei diesen Arten von Projekten. Es kann ein Weg für Sie, für diese zu einem Preis eingestellt werden, der näher Zeh, was Sie sollten angeheuert werden, bekommen Sie einige von ihnen ersten paar Jobs auf der Arbeit. Wenn Sie ein Gebot auf diese und wieder wollen, ist es nur das absolute Beste, was Sie tun können, um damit umzugehen, über nur etwas anderes zu bewegen , also hoffentlich ist das hilfreich für Sie. Hoffentlich holen Sie etwas aus dem. Sie können das als einen der Tricks in Ihrer Werkzeugtasche während Ihrer Karriere verwenden, um Ihnen zu helfen. Und lassen Sie mich sagen, dies ist etwas, das außerhalb dieser besonderen Situation, die außerhalb dieses Zusammenhangs, die verschiedenen Ideen hier von über Transparenz und Risiko, Umkehr von Angst und Spezifität und Rabatte und Forderung nach allen dieser Dinge sind individuelle Art von Tricks oder nicht wirklich Tricks. Aber individuelle Fähigkeiten Vertrieb Fähigkeiten, könnten wir sagen, dass Sie in verschiedenen Kombinationen oder in verschiedenen Szenarien und verschiedene Arten verwenden können . Also, sich mit diesen vertraut zu machen, ist etwas, das sehr wertvoll für Sie ist, auf verschiedene Arten zu verwenden , und Sie sind kreativ. Du wirst herausfinden, wie das geht. Aber, ah, diese Luft wichtigen Fähigkeiten, die Sie lernen können, um Ihnen zu helfen, Ihre Sachen besser auf alle Arten von verschiedenen Arten zu verkaufen . Also wieder, wie ich sagte, hoffentlich, dass das etwas ist, das hilfreich für Sie ist zu wissen, von dem Sie lernen, und Sie können einige zu einem bestimmten Zeitpunkt in Ihrer Karriere verwenden.