Die besten Berater: Fortune 500-Berater plaudern aus dem Nähkästchen und geben Ratschläge zum Aufbau eines Beratungsunternehmens

1. Trailer: Unternehmer zu sein ist einer der erfüllenderen Karrierewege, die Sie im Leben nehmen können, meiner Meinung nach die Freiheit, die Kontrolle, das Eigentum, und machen Sie Ihren Lebensunterhalt fast ausschließlich auf Ihrer eigenen Intuition und Ihrem eigenen Denken basiert . Die Herausforderung, diesen Tag für Tag zu tun. Wenige Dinge sind lohnender. Hey, mein Name ist John Morris von John Morris online.com. Und viele meiner schönsten Erinnerungen, die aufwachsen, wo das T-Shirt meines Vaters shoppen, T-Shirts entwerfen, Bestellungen ausschalten, mit Kunden, den Angestellten meines Vaters interagieren. Unternehmertum liegt in meiner DNA und in der heutigen Klasse geht es um Beratung. Und Consulting ist meiner Erfahrung nach eine der einfachsten Möglichkeiten, um Ihr eigenes Geschäft zu betreiben. Es gibt nicht viel Overhead oder Vorabarbeiten, um loszulegen. Und wirklich jedes Ziel, das Sie jemals in Ihrem Leben erreicht haben, können Sie einfach umdrehen und anderen helfen, das gleiche zu tun. Vielleicht hilft es anderen, sich in Form zu bringen, ein Unternehmen zu gründen, ihre Photoshop-Fähigkeiten zu verbessern, können Sie leicht nehmen, was Sie wissen und verwandeln es in ein Beratungs- oder Coaching-Programm. Jetzt für diesen Kurs habe ich mit einem Unternehmensberater zusammengearbeitet, der zu seinen Kunden gehören Amazon, Google, Nike, Office Depot und viele andere Fortune 500-Kunden gehören, um Ihnen bei der Erstellung und Einführung eines High-End-Beratungsprogramms zu helfen . Wenn Sie fertig sind, werden Sie Ihr Thema ausgewählt, Ihr Programm erstellt, und Sie werden bereit sein, es live zu machen. Also, wenn du bereit bist, lass uns anfangen. 2. Wie du ein erfolgreiches Beratungsprogramm durchführst: Willkommen in der Könige und Königinnen der Beratung Programm. Dies ist Lektion Nummer eins, wie man ein erfolgreiches Beratungsprogramm durchführt. Ich werde Ihnen eine Einführung in das Programm in dieser Lektion geben. Also, zuerst fragen Sie sich vielleicht, wer zum Teufel bin ich? Wenn du nicht weißt, wer ich bin? Ich bin ein ehemaliger Armeelehrer. Ich habe sechs Jahre damit verbracht, Zehntausende Soldaten auszubilden , die in den Irak und Afghanistan entsandten. Und in dieser Erfahrung baute ich Trainingsprogramme von Anfang bis Ende auf. Vom Unterricht in der Klasse bis hin zu den großen Feldübungen, die wir gemacht haben. Und ich lief die ganze Bandbreite davon, vom Training bis zur Bewertung, et cetera. Ich unterrichtete über unsere beobachteten Selbstverteidigungskonvoi-Operationen, Personalwiederherstellung, Häftlingsoperationen und eine Reihe anderer Aufgaben, während ich das tat. Und dann habe ich diese Erfahrung als Lehrer genutzt, um jetzt über 30000 Schüler online über Freiberufler und Web-Entwicklung unterrichtet zu haben . Also Lehren irgendwie mein Ding. Ich war ein freiberuflicher Webentwickler. Ich habe auch einige Kurse über diese Dinge gelehrt, aber Unterricht ist wirklich mein Ding, das ist, was ich tue. Also in diesem Kurs, eines der Dinge, die wir mit Beratern sehen und warum wir diesen Kurs erstellen wollten. Ich werde in einer Sekunde darüber reden, wer wir hier sind. Du weißt offensichtlich, wer ich bin. Aber wir haben drei große Probleme gesehen, wenn es um Berater geht. Also das erste, was ist, ist, dass sie oft konsultieren Menschen, die eine große rote Fahnen haben, Straßensperren, die gehen, um sie von Erfolg zu halten , egal was der Berater tut. Und wenn Sie das tun, stellen Sie sich vor, immer und immer wieder Failure. Und das Beispiel, das ich Ihnen geben würde, ist, sagen wir, dass Sie einen Marathonläufer konsultieren. Du unterrichtest einen Marathon, oder sie kamen zu dir und sie sagten, hey, ich will lernen, wie man besser beim Laufen von Marathons wird. Ich möchte laufen, wenn diese bestimmte Rennen, und ich möchte, dass Sie mir zeigen, was zu tun ist. Aber dieser Marathonläufer hatte zwei gebrochene Beine. Es wäre egal, was du tust. Es gibt nichts. Du wirst in der Lage sein, diesen Marathonläufer beizubringen, ihnen erlauben wird, den Marathon abzuschließen, sogar, sogar im Marathon konkurrieren, weil sie eine Straßensperre haben, sie haben eine rote Flagge, die im Wesentlichen negiert ihre Qualifikation, um einen Marathon laufen zu können. Nun, das mag wie ein extremes, irgendwie dummes Beispiel erscheinen. Aber was wir mit Beratern gesehen haben, ist, dass es viele Berater gibt, die, so betreiben sie ihr Geschäft. Sie übernehmen Klienten. Oft, weil Sie anfangs ein wenig verzweifelt für Kunden sind und viele Fälle, die Sie versuchen, jeden Kunden zu bekommen, den Sie können, aber Sie nehmen auf Kunden, die Ihre Qualifikationen nicht erfüllen. Es gibt keine Möglichkeit, fast keine Möglichkeit, egal was Sie als Berater tun, dass Sie ihnen helfen können , das Ergebnis zu erreichen, dass danach. Das ist also eine riesige rote Flagge, die wir mit Beratern sehen, die wir ansprechen wollen. Noch einen. Oft sind die Sitzungen, die Berater tun, ihre zufälligen, es gibt keinen wirklichen Plan oder Programm, um es. Und das große Problem hier ist, dass Kunden Interessen verlieren. Oft stellen Kunden Berater ein, weil sie ergebnisorientiert sind. Sie sind, sie wollen etwas Bestimmtes erreichen und sie haben Gefühl, dass der Berater ihnen helfen kann, das zu tun. Aber wenn der Berater nicht über einen festgelegten endlichen Plan, um ihnen zu helfen, dies zu erreichen, wird der Kunde in der Regel schnell verlieren Interessen und sie beenden fast immer das Programm unzufrieden, weil sie nie das Ergebnis, dass sie nach weil es für sie keinen Plan gab, das zu tun. Und es geht irgendwie auf das alte Sprichwort zurück. Wenn Sie nicht planen, planen Sie, zu scheitern. Das ist also ein weiteres großes Problem, das wir mit Beratern und Beratungsprogrammen sehen , Zitat unquote. Der letzte ist dann oft, dass die Berater einfach nicht viel Erfahrung haben. Sie haben keine Ahnung, wie Sie ein Meeting ausführen und die Kontrolle übernehmen. Und was passiert ist, dass der Standard für den Kunden, und ich werde Ihnen früh in meiner Beratungkarriere in der Beratung sagen , dass ich getan habe, habe ich dies getan. Ich bin zu 100 Prozent schuldig, und nichts davon ist beschuldigt, aber das sind echte Probleme. Und Sie lassen den Klienten die Führung übernehmen. Nun, dann wird der Kunde Sie zackig laufen und sehr wenig jemals in den Sitzungen getan. Und das Beispiel, das ich hier verwenden kann, weil es für mich sehr wichtig ist, ist meine zweijährige Tochter. Wenn ich morgens aufwache, wenn ich nur meine Tochter gehen lasse, bevor ich es weiß, wird sie das Haus haben und ein kompletter Tornado haben nicht alle ihre Spielsachen und Dinge herausgezogen , in die sie nicht kommen soll, et cetera. Und wenn ich versuche, mich an diesem Punkt einzumischen, wird sie wütend und verärgert, weil sie im Haus herumrennt, macht, was immer sie wollte, und sie erwartet, dass sie das tun kann. Während wenn ich morgens aufwache und ich mich engagiere, fängst du sofort an, mit ihr zu spielen, ihr zu reden, et cetera. Und ich übernehme die Führung. Sie neigt dazu, zu folgen, und es schafft nicht fast so viel wie ein Chaos. Und es ist tatsächlich viel glücklicher den ganzen Tag. Und so wieder, es ist die gleiche Art und Weise mit Ihren Kunden. Wenn Sie sie die Kontrolle übernehmen lassen, wissen sie nicht, was sie tun sollen, sie wissen nicht, wie sie dieses Ziel erreichen sollen. Sie würden dich nicht einstellen, wenn sie es taten. Und so werden sie dich einfach durchqueren, während ihre Unsicherheiten und Fragen und das und das, du dieKontrolle über Unsicherheiten und Fragen und das und das, du die die Situation übernehmen musst, um das zu vermeiden. Und so erfolgreich, ein erfolgreiches Beratungsprogramm ist drei Dinge. Es richtet sich an eine hochqualifizierte Gruppe von Menschen. Es verfügt über ein festgelegtes Unterrichtsprogramm und verwendet ein bewährtes Meeting-Format, um Ergebnisse in diesen Meetings zu liefern. Und das werde ich Ihnen in diesem Kurs zeigen. Und übrigens, als Nebenanmerkung, funktioniert dies sowohl für Beratung als auch Coaching. Ich rede von Beratung, weil ich mich hauptsächlich mit Freiberuflern beschäftige. Und Beratung ist der nächste logische Schritt für Freiberufler, aber Sie sind Lehrer, vielleicht ein Info-Verlag, und Sie möchten ein Coaching-Programm hinzufügen, was Sie tun. Das funktioniert. Du hast nur auf andere Leute gezielt, okay. Da gibt es einige Nuancen, auf die ich nicht unbedingt in diesem speziellen Kurs eingehen werde . Aber die Einrichtung des Programms, herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist, all die Dinge, über die wir reden werden. Das Gleiche gilt sowohl für Beratung als auch für Coaching. Du redest nur mit anderen Leuten. Das ist wirklich der einzige Unterschied. Das funktioniert also sowohl beim Consulting als auch beim Coaching. In diesem Programm habe ich mit einem High-End-Berater namens Michael Phoenix zusammengearbeitet, um diesen Kurs zu erstellen. Also nur um dir ein wenig über ihn zu erzählen und einfach nicht die Leine zu begraben oder die Katze aus der Tasche zu lassen. Ich schätze, Michael ist zufällig meine Brüder, also habe ich einzigartigen Zugang zu ihm. Aber vor etwas mehr als einem Jahrzehnt arbeitete Michael in einer Bekleidungsfabrik, eigentlich nur ein bisschen die Straße runter, von wo ich jetzt wohne. Und es ist eine Art typische Geschichte. Frustriert, elend, pleite, fühlte sich wie er, er sollte mehr tun. Und so beschloss er, auf meinen Drängen einen Sprung des Glaubens zu machen, und er bewarb sich für einen Tech-Job bei IBM. Und in den Jahren, seit er an die Spitze der Beratungswelt gestiegen ist und ist jetzt Leiter des Daten- und Datenmanagements von 10 Fortune 500s am schnellsten wachsenden Unternehmen. Er hat sich seine Streifen als Berater selbst verdient und hat sich mit Unternehmen wie Amazon, Google, Nike, Office Depot, Circle K beraten Google, Nike, Office Depot, . Es gibt diese ganze lange Liste, die ich von großem Glück rasseln könnte 500 Unternehmen, die er mit allen der heutigen größten Unternehmen, die Sie kennen, konsultiert hat, CSVs und andere auf der ganzen Linie. Er hat sich mit diesen riesigen Unternehmen beraten. Und er ist jetzt, wie ich bereits erwähnt habe, ein Direktor, der andere Berater anstellt, ausbildet und leitet. So viel von dem, was Sie in diesem Kurs lernen, stammt aus seiner Erfahrung sowohl als Berater mit diesen riesigen Unternehmen als auch jetzt als Berater, die die Mitarbeiter ausbilden und verwalten, die selbst mit High-End-Clients. Also eine Fülle von Erfahrungen, wenn es um wirklich High-End-Beratung geht, hallo, hochintensive Beratung, die er uns Zugang zu und wird mit uns teilen. Und dann ist meine Aufgabe im Wesentlichen, viel davon zu nehmen und mit meiner eigenen Erfahrung zu verbinden und es zu einem Trainingsprogramm zusammenzustellen , das nach dem militärischen Training gemustert ist , das ich für die US Army verwaltet habe. Also nehme ich meine Erfahrung mit dem Erstellen von Trainingsprogrammen, nimm sein gesamtes Wissen und lege es hinein, so dass du am Ende dieses Kurses dein Programm entworfen hast. Sie werden Ihre idealen Kunden identifizieren, und Sie sind bereit, Meetings vertrauensvoll anzugehen und in der Lage, Ihr Programm umzusetzen , damit Sie sich sicher fühlen Ihr eigenes Beratungs- oder Coaching-Programm anzubieten. Und Sie sind sicher, dass Sie anderen helfen können, Ergebnisse zu erzielen. Und Sie können Ihr Beratungs- oder Coaching-Programm ausbauen. Oder wenn Sie sich entscheiden, können Sie in einer High-End-Beratungsfirma eingestellt werden, wie er es tat, und direkt in die Unternehmensberatung mit diesen großen Kunden springen und sich zuversichtlich und bereit fühlen zu erfüllen. Das Letzte, worüber ich hier reden möchte, ist, wenn du jemand aus meinem Publikum bist und Freiberufler bist und du nicht unbedingt über diese Idee der Beratung nachgedacht hast. Sie fragen sich vielleicht, warum Sie sich beraten? Und die Antwort ist, und ich rede darüber. Ich habe ausführlich darüber in meinem Aufstiegsmatrix-Kurs gesprochen , den dieser Kurs im Wesentlichen durch Sie von Schritt 1 bis Schritt 6 Ihrer Karriere und den Schritten, die Sie folgen sollten. Freiberufler ist einer von ihnen, aber Beratung ist eine andere. Und so ist Beratung der nächste logische Schritt für Sie als Freiberufler, denn wenn Sie die Arbeit nicht mehr selbst durchführen, werden Sie bezahlt, um anderen zu helfen, die Arbeit zu erledigen. Es ist also der erste Schritt, in dem Sie rein für Ihr Wissen bezahlt werden. Du wirst nicht für das bezahlt, was du tust. Du wirst für das bezahlt, was du weißt. Und es ist eine sehr direkte Methode des Wissensvertriebs, was ein Begriff ist, den ich benutze. Auch das ist sehr direkt. Sie werden für das bezahlt, was Sie wissen, nicht für das, was Sie tun, was eine zusätzliche Ebene der Hebelwirkung für Sie schafft. Und es schafft auch einen besseren Lebensstil, denn jetzt werden Sie bezahlt , um auf ein Treffen mit einem Kunden zu kommen und ihnen Informationen zu geben, sie durch einen Prozess zu führen und ihnen zu helfen, eine Art von Arbeit zu erledigen. Und wenn du fertig bist, bist du fertig. Du hast keine Arbeit, die du danach erledigen musst. Du gehst nicht auf ein Meeting, redest Dinge durch und machst dann Arbeit für sie aus. Du machst nur ein Meeting mit ihnen. Du hilfst ihnen, es zu tun, und dann bist du fertig. Und so schafft es einen besseren Lebensstil, bei dem Sie diese Arbeit nicht ständig über dem Kopf hängen. Alles, was Sie tun müssen, ist auf Meetings zu springen und Kunden zu helfen. Und so schafft es einen besseren Lebensstil und eine zusätzliche Hebelwirkung. Es macht Sie für einen Sprung in die nächste Phase Ihrer Karriere, die Info Publishing, wenn Sie das tun wollen. Und Sie werden im Wesentlichen bezahlt, um Ihre Methodik zu entwickeln, die das Fundament Ihrer Zuflusskarriere werden wird. Und Info Publishing ist jetzt ein nächster Schritt bei der Schaffung von Hebel, wo Sie bezahlt werden können für jemanden kauft Ihren Online-Kurs oder nimmt Ihren Online-Kurs oder eine Art von Programm, das Sie erstellen. Und du musst nicht da sein. Sie nicht, Sie investieren keine Zeit direkt in sie, nur die Zeit, um es zu schaffen. Und so hat dich das für diese Phase vorbereitet und diese zusätzliche Hebelwirkung geschaffen. Und dann einfach die Quintessenz damit. Als Berater werden Sie oft nur mehr bezahlt, als Sie als Freiberufler werden, es klingt seltsam. Hört sich seltsam an. Aber auf einer Stunde, Stunde für Stunde, werden Sie oft mehr bezahlt, denn wenn Sie auf dieser Beraterebene sind, wird Ihre Expertise mehr geschätzt. Und so sind die Menschen bereit, mehr dafür zu bezahlen, nur Zugang zu Ihnen und Ihrem Wissen zu bekommen. Also wieder, wenn Sie ein Freiberufler sind, fragen Sie sich, warum Sie vielleicht beraten und hinzufügen, dass als Add-on zu Ihren freiberuflichen Dienstleistungen und schließlich zu entwickeln, dass die Hauptsache, die Sie tun. Dies sind einige der Gründe, warum Sie das tun würden. Das ist also eine Art Einführung in den Kurs. Das ist es, worauf wir eingehen werden. Also, wenn du bereit bist, reinzutauchen, lass es uns machen. 3. Ihren idealen Kunden: Willkommen zurück zu den Königen und Königinnen der Beratung, Lektion Nummer 2, um Ihren idealen Kunden zu identifizieren. Und wir werden über eine lustige Lektion sprechen, die gelernt wurde, Versicherungen zu verkaufen. Also lasst uns voran gehen und eintauchen. Also lassen Sie uns über diese lustige Lektion sprechen gelernt Verkauf Versicherung. Das war eigentlich nicht ich. Das ist mein älterer Bruder, der in den Verkauf von Versicherungen und viele dieser Finanzdienstleistungen, es ist irgendwie interessant. Viele Finanzdienstleistungen wie Versicherungen, Finanzberater, solche Dinge. Wenn jemand ein neuer Agent wird, haben sie viele wirklich alte Schule Art von Low-Fi-Methoden um diese Agenten ihre ersten Kunden zu bekommen und sie in das Geschäft zu starten. Also machen sie Dinge wie Flyer und Plakatwände und Türaufhänger und so etwas. Und eines der Dinge, die sie tun, ist, dass sie eine Tür-zu-Tür-Methode haben wo Sie einen Kleiderbügel nehmen könnte eine Tasche sein oder es könnte nur ein Kleiderbügel sein. Und du gehst in deiner Nachbarschaft und vielleicht in einigen umliegenden Nachbarschaften, in denen du wohnst. Und Sie werden mit der Absicht gehen, diesen Türhänger an die Tür zu stellen. Aber wenn sie da raufgehen, klopfen sie an die Tür. Und wenn jemand zu Hause ist, dann haben sie eine kleine Broschüre in der Tasche oder die, das ist in der Regel, woraus der Türhänger besteht. Und es spricht über all die Finanzdienstleistungen, die sie anbieten, sei es eine Versicherung oder die finanzielle Beratung, et cetera. Ich hatte ein paar, als ich wieder in Omaha lebte, hatte ein paar, die zu meiner Tür kamen und genau das getan haben. Und so ist die Idee, dass sie von Tür zu Tür gehen, und wenn niemand zu Hause ist, hängen sie den Türhänger und nichts. Wenn jemand zu Hause ist, antwortet die Tür, dann werden sie mit ihm reden. Und es ist ein wenig wie Tür-zu-Tür-Verkäufe, obwohl eine Niederdruck-Version, wo sie nicht wirklich versuchen, jemanden zu bekommen, um ihre Versicherung direkt an der Tür zu kaufen. Sie bekommen nur ihren Namen im Wesentlichen raus. Also, als mein erster Bruder das erste Mal anfing, das zu tun, wenn du meinen älteren Bruder kennst, würdest du es wissen. Er ist sehr aggressiv und so ging er darauf ein. Er spielte Football, er war Fußballtrainer. Und so ging er mit dieser Denkweise hinein. Und so ging er in sie im Wesentlichen versuchen, Menschen an der Tür zu verkaufen, um Versicherungen zu kaufen, so war es, was er tun wollte. Er wollte zu einem schnellen, schnellen Start. Er wollte erfolgreich sein. Er ist wirklich gefahren. Und so nahm er es irgendwie über Bord und versuchte wirklich, Leute an der Tür zu verkaufen. Und so erzählte er mir einmal eine Geschichte , die seine Perspektive auf die ganze Sache änderte. Also ging er zu diesem Haus und klopfte an die Tür, und dieser Kerl antwortete auf die Tür. Und wenn er aufgepasst hätte, würde er nicht bemerken, dass der Typ im Arbeitshemd war. Und der Typ, der Typ hatte Anzeichen dafür , dass das, was passieren passieren würde, würde passieren, dass, wenn mein Bruder aufpasst, er hätte bemerkt, dass jemand so gefahren ist. Weißt du, er fing an, mit dem Kerl zu reden und begann sein Spiel darüber durchzugehen, warum, weißt du, seine Versicherung zu kaufen und einen niedrigeren Preis zu bekommen und seine Familie zu beschützen. Und er sagte, der Typ versuchte, ihn zu unterbrechen, aber er ließ ihn nicht ausbrechen, weil er wusste, dass er, wenn der Kerl ihn unterbrechen würde, dass er ihm sagen würde Nein, er wollte es nicht und er wollte den Verkauf zu verlieren, damit er ihn nicht unterbrechen ließ. Also ging er weiter durch sein Spiel. Der Typ versuchte, sie zum vierten oder fünften Mal zu unterbrechen. Der Typ hielt ihn an und sagte, Alter, ich wohne nicht mal hier. Ich repariere nur die Sanitäranlagen. Und mein Bruder war wie, oh, und es machte ihm klar, dass er es irgendwie abstürzen musste und ein bisschen mehr zuhören und ein bisschen weniger hart verkaufen musste. Und, aber es zeigt den Punkt, obwohl auf einer grundlegenden Ebene, dass die Identifizierung Ihres idealen Kunden ist etwas, das Sie tun müssen , weil Sie die leidenschaftlichste, brillante Marketingbotschaft geben können . Aber wenn Sie es den falschen Leuten geben, wenn Sie es Leuten geben, die nicht brauchen, was Sie anbieten, dann spielt es keine Rolle, weil sie einfach nicht sein werden, dass sie kein gutes Ziel für Ihr Beratungsprogramm sein werden . Dies kann also der Rat sein, den Sie 1000 Mal gehört haben, aber es ist wichtig, weil Sie ein klares Bild davon benötigen, mit wem Sie sprechen, sowohl wenn Sie Ihr Marketing tun, als auch wenn Sie Ihr Programm aufbauen. So können Sie ein Programm erstellen, das tatsächlich den Leuten hilft, Ergebnisse zu erzielen , weil vielleicht mehr als alles andere. Als Berater sind Sie, Sie sind direkt Umgang mit jemandem Ergebnis, wenn Sie ein Freiberufler sind. Sie tun es irgendwie für sie und Sie können es aus ihren Händen nehmen und Sie müssen nicht unbedingt Sie nicht unbedingt so viel um sie kümmern müssen. Wenn Sie einen Kurs erstellen. Die meisten, die Sie tun können, wenn ein Kurs ist die Bereitstellung der Informationen, geben Sie ihnen alles, was Sie haben. Aber am Ende des Tages ist es irgendwie an ihnen, diese Informationen zu nehmen und damit zu laufen. In diesen beiden Fällen bist du ein wenig davon getrennt. Es ist nicht so, dass Sie nicht versuchen, den Menschen wirklich das ultimative Endergebnis zu geben, aber Sie trennen es einfach von ein wenig. Aber wenn Sie beraten, arbeiten Sie direkt mit ihnen oder wenn Sie Ihre Arbeit direkt mit ihnen eins zu eins coachen . Und so bist du genau da bei ihnen. Und wenn Sie sie nicht bekommen, das Endergebnis, es fällt wirklich irgendwie auf Sie. Und ein großer Teil davon, diesen Erfolg zu haben und ihnen zu helfen, diesen Erfolg zu generieren, ist sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute überhaupt in das Programm einspeisen. Menschen, die tatsächlich qualifiziert sind, Menschen, die keine große Straßensperre haben, die sie davon abhalten , das ultimative Endergebnis zu erreichen, das Sie ihnen helfen, zu erreichen. Damit ich Ihnen ein weiteres Beispiel geben kann. Wie ich bereits erwähnt habe, habe ich mit Michael Phoenix daran gearbeitet, der ein wirklich High-End-Berater ist und wieder mit Amazon, Google und all diesen anderen großen Unternehmen zusammengearbeitet hat . Und eines der Dinge über den Service, den sie anbieten, ist sie nur, es ist wirklich nur nützlich für Unternehmen mit mindestens 30 bis 40 Einzelhandelsstandorten, weil das ist, was die Software, die er um konsultiert letztendlich tut. Es hilft ihnen, Leasingverträge zu verwalten und wir sprechen über Zahlungen im Wert von Millionen und Millionen Dollar für diese wirklich High-End-Unternehmen für ihre Einzelhandelsstandorte. Und was ich damit meine ist, nehmen wir CVS zum Beispiel, all ihre Standorte, all ihre Geschäfte, die sie in der ganzen Nation haben, auf der ganzen Welt. All diese haben Zahlungen, die mit ihnen verbunden sind, Privatleasing-Zahlungen. Und so müssen sie diese Zahlungen pünktlich machen, pünktlich an die richtigen Leute, all diese Dinge und diese Software hilft ihnen, das zu tun. Nun, wieder, es ist nur wirklich nützlich für Unternehmen mit mindestens 30 bis 40 Einzelhandelsstandorten. Also würde er nicht mal reden, um den Kopf weniger zu begleiten. Sie qualifizieren sich einfach nicht und es ist nicht, weil er ein Snob ist oder so etwas. Es ist für sie, die Preisgestaltung des Dienstes und was die Software tut, und all diese anderen Faktoren, der Service würde letztlich keinen Sinn machen, es sei denn, sie haben so viele Einzelhandelsstandorte ist die Investition für diejenigen nicht wert -Clients. Indem Sie also identifizieren, wer am wahrscheinlichsten Erfolg haben wird und nur mit ihnen arbeiten, erhöhen Sie die Erfolgsrate Ihres Programms dramatisch, was Ihnen hilft, ein positives Mundpropaganda zu schaffen. Der Punkt hier ist also, dass es für sie von Vorteil ist. Sie kommen also nicht in etwas, von dem sie von dort keinen Erfolg bekommen, nicht für etwas bezahlen, von dem sie keinen Erfolg haben werden. Aber es ist auch gut für Sie, denn jetzt ist jede Person, die durchkommt, qualifiziert als wirklich wahrscheinlich Erfolg zu haben. Das wird eine positive Bewertung zu schaffen, das wird Mundpropaganda schaffen, die zu einer wirklich hohen Erfolgsquote führen wird , über die Sie sprechen können. All diese vorteilhaften Dinge, die es Ihnen erleichtern werden , zukünftige Beratungskunden zu bekommen. Die beiden Dinge arbeiten zusammen, um ein erfolgreiches Programm zu erstellen, und deshalb ist es wirklich wichtig, Ihren idealen Kunden zu identifizieren. Eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist, dass es wie ein Casino ist, oder? Sie setzen die Chancen zu ihren Gunsten, so dass sie über die Langstrecke immer gewinnen. Nun, klar zu identifizieren, wer Ihr idealer Klient ist, das ist es, was es für Sie tut. Es stapelt die Chancen zu Ihren Gunsten. Also bringen Sie Menschen mit, die am ehesten Erfolg haben. Du machst es nicht schwieriger, schwieriger für dich selbst, dann muss es sein. Und wenn Sie es nicht tun, die Kehrseite, wenn Sie es nicht tun, machen Sie einfach alles andere, von der Ausführung Ihres Programms über die Zusammenarbeit mit Kunden bis hin zu Ihrem Vertrieb und Marketing. Du machst das ganze Zeug härter. Das ist im Wesentlichen der Grund, warum Sie sich wirklich darauf konzentrieren und es tun wollen. Also mit dem gesagt, lassen Sie uns über das Wie sprechen und es gibt wirklich drei Schritte, um es. Es gibt diese Qualifikationen, es gibt Qualifikatoren und ihre Beweise. Und das ultimative Ende ist es, Ihnen zu helfen, ein viel klareres Bild darüber zu bekommen , wer Ihr idealer Berater ist. Wer sind die Menschen, die am ehesten Erfolg von Ihrem Programm haben. Also lassen Sie uns über disqualifiziert sprechen. Also, was Sie tun wollen, ist, Sie wollen sich vorstellen, dass Sie jemand vor Ihnen sitzen, dass Sie gehen, um Coach oder Beratung direkt dort sitzen direkt vor Ihnen und Ihre Gedanken darüber, ihnen zu helfen, das ultimative Ende zu bekommen Ergebnis? Nun, wenn du darüber nachdenkst, was sind die Dinge, die sich fast wie eine Unsicherheit anfühlt, dass du anfängst, darüber nachzudenken, wie, na ja, sie müssen sicherstellen, dass sie das haben und sie haben das und sie haben das nicht, et cetera. Was wären die Dinge, die potenzielle Hindernisse für diese Person, die Erfolg in Ihrem Programm hat. Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele nennen. Ich habe früh gearbeitet, vor allem in meiner Lehrkarriere. Ich habe Programmierer unterrichtet. Und es gab ein paar Dinge, die kommen würden. Einfache Dinge wie keinen Computer zu haben. Sie könnten überrascht sein, aber es gibt viele Leute, die versuchen, meine Codierkurse zu nehmen und keinen Computer hatten. Sie versuchen, ihn auf einem Handy oder so etwas zu beobachten. Das ist ein echter Hindernis, um Erfolg zu haben. Das ist keine Person, mit der ich mich beraten würde, weil es einfach zu viel im Weg ist, um Erfolg zu haben. Leute, es gäbe eine Menge Leute, die sagen würden, ich bin nicht sehr technisch versiert für mich. Wenn jemand das zu mir gesagt hat, die ultimative Sache, die jemanden zum Programmierer macht, eine Verspannung. Die Tatsache, dass ihre Texte Abby die Tatsache umarmt, dass sie Technologie beherrschen werden. Das ist wie eine grundlegende Sache, die da sein muss. Also, wenn jemand sagte, dass, das war wirklich ein disqualifizieren oder bilden, oder jemand, der ich erkannte, hatte keine anhaltende Persönlichkeit oder gab einfach. Denn wieder, eine der grundlegenden Dinge um ein guter Coder zu sein, ist, dass Sie hartnäckig sind, dass Sie Verantwortung für die Technologie übernehmen und einen Weg finden, um es zu beheben, egal was passiert. Wenn Sie diese Art von Persönlichkeit nicht haben, wird es schwer für Sie sein, als Coder erfolgreich zu sein. Unabhängig von den Codierungsfähigkeiten sind die Technologien oder was auch immer. Das wären also einige Dinge, die Plattenqualifizierer für mich waren. Wenn ich ein Programmierberatungsprogramm ausführen würde, würde ich nicht mit Leuten arbeiten wollen, die diese Qualifikationen haben , weil sie mit dem Programm keinen Erfolg haben werden. Wenn Sie sich das Geschäft ansehen würden. Wenn du jemanden hättest, der Sicherheit mehr als Freiheit schätzt, wäre das für mich ein Disc-Qualifier, denn im Geschäft geht es nicht unbedingt um Sicherheit, sondern um Freiheit. Wenn jemand sehr risikoabscheulich wäre, dann wäre das jemand, der wahrscheinlich eine harte Zeit im Geschäft haben würde, weil sie so Angst haben, irgendwelche Risiken einzugehen. Und wirklich, Ihr eigenes Geschäft als Ganzes zu führen, geht ein Risiko ein. Also würde es einfach nicht funktionieren. Natürlich, wenn sie keine marktfähigen Fähigkeiten hätten, wäre das auch ein Problem. Du müsstest diese Fähigkeiten zuerst holen, bevor ich dazu neigen könnte, dir beibringen kann, wie man von diesen Fähigkeiten profitiert. Wenn wir über Gesundheit wie Ernährung und Bewegung sprechen würden, wenn jemand süchtig nach Drogen oder Alkohol wäre, ich persönlich, wenn ich ein Coaching-Programm betreiben würde es nicht darum ging , Menschen mit Drogen oder Alkohol zu helfen. Jemand, der süchtig nach Drogen oder Alkohol ist, würde ich nicht mit ihnen arbeiten wollen, denn das wird alles entgleisen, was wir versuchen zu tun. Sie müssen zuerst darüber hinwegkommen oder wenn sie irgendeine Art von Verletzung hatten , die sie vom Training hindert, oder es gibt jemanden, der aufgibt und leicht aufhört, obwohl diese Dinge disqualifiziert werden würden. Also wieder, Sie wollen nach solchen Dingen suchen. Die Unterscheidung, die ich hier machen möchte, ist, dass Sie nicht nach den Mindestqualifikationen suchen , die sie akzeptiert werden müssen, was, na ja, viele Leute tun, weil sie wollen viele Leute an ihrem Beratungsprogramm teilnehmen. Sie wollen einen Haufen Geld verdienen. Und so denken sie, okay, lass mich nur die Dinge finden , die ich unbedingt als Qualifikatoren kennzeichnen muss. Das ist nicht das, was wir hier tun. Wir wollen das Maximum, weil wir versuchen, das Idealste zu finden, das perfekt passt. Sie möchten also versuchen, so viele Qualifizierer wie Ihre zu finden, wie Sie können. Okay, Also die maximale Anzahl an Qualifizierern sind höchsten Balken, die Sie einstellen können, um die idealen Kunden zu finden, um herauszufinden, wer perfekt ist. Also wieder, es ist nicht, wie ich die Messlatte senken kann, um die meisten Leute rein zu lassen. So kann ich die Messlatte erhöhen, um sicherzustellen, dass diejenigen, die da reinkommen, Erfolg haben werden. Darum geht es. Fast garantiert, dass, wenn jemand diese Qualifikationen erfüllt, Erfolg haben wird, genau wie das Casino, das die Chancen in ihrem Papier zu ihren Gunsten setzt. Wenn diese Person also vor Ihnen saß und Sie Fragen stellen, was wären die Dinge, die für Sie rote Fahnen wären? Und du willst diese Dinge einfach aufschreiben. Wenn Sie möchten, können Sie eine Tabellenkalkulation erstellen. Sie können eine Spalte disqualifiziert machen und Sie beginnen, all diese Dinge niederzuschreiben. sind all die Dinge, die jemanden davon abhalten würden , erfolgreich in meinem Programm zu sein. Okay, danach klappen wir auf die andere Seite und reden über Qualifikationen. Und hier nehmen wir einfach alle Qualifikatoren, die wir gerade erwähnt haben und die Sie gerade aufgeschrieben haben und wir drehen sie zu den Positiven. also anstelle von roten Flaggen Welche Signale wärenalso anstelle von roten Flaggengrüne Flaggen? Und wieder, es ist die grünste der grünen Fahnen. Wir wollen den hohen Balken. Also wieder, wenn ich über Codierung spreche, jemanden kennen, der sagt, ich liebe Technologie, ich habe mein ganzes Leben mit Technologie verarscht. Ich weiß, es ist das, was ich mit meinem Leben machen will. Das wäre ein Qualifikator oder sie haben mehrere Computer dort dort dort , um mit Computern herumzufahren, auf denen Computer herumliegen. All diese Dinge wären ein Qualifikator. Oder sie sind sehr hartnäckig in der Verfolgung von Problemen und sie übernehmen das Eigentum, sie übernehmen wieder Verantwortung, alle Qualifikatoren. Business, wenn Freiheit und Kontrolle ihr Wert Nummer eins ist und sie sagen , dass sie sich nicht wirklich um Sicherheit kümmern. Sie wollen Freiheit, sie wollen die Kontrolle über ihr eigenes Schicksal. Sie wollen etwas, dem sie aushändigen können. Das sind gute Kinder, all diese Dinger. Das wären Qualifikatoren. Sie sind mehr als bereit, Risiken einzugehen und ihre nahe Beherrschung einer bestimmten Fertigkeit, dass jemand, der , wenn sie in dieser Situation waren, das für ein Beratungsprogramm vorbereitet würde , um ihnen zu zeigen, wie man diese Fähigkeit und monetarisieren. Und sie wären bereit, die Risiken einzugehen. Sie wären bereit, mit einigen, etwas weniger Sicherheit umzugehen , um dorthin zu gelangen. Wenn es Gesundheit wäre, natürlich, sauber und nüchtern zu sein, keine Verletzungen, sie sind voll in der Lage, das Programm zu fallen und es gibt jemanden, der versucht und versucht und versucht. Sie, sie, sie werden nicht aufgeben. Sie brauchen nur die richtigen Informationen und sie brauchen jemanden, der ihnen dabei hilft. Das wäre ein idealer Klient für ein Gesundheitsberatungsprogramm. Okay, das meinen wir also mit Qualifikatoren. Sie, was Sie wirklich wollen, ist, dass Sie Menschen wollen, die bereits die Zutaten für den Erfolg haben. Sie brauchten. Du brauchst nur jemanden, der ihnen zeigt, wie man alles zusammensetzt. Das sind Ihre idealen Kunden. Und ich sage das, hör auf, kaputte Leute zu reparieren. Und ich sage das, weil ich diese Tendenz in mir habe, aus. In der Kindheit, in der ich aufgewachsen bin, wuchs ich in einer harten Erziehung auf, richtig? Wir hatten nicht viel Geld, wir hatten nicht viele Dinge. Und so habe ich diese Affinität zu Menschen in derselben Situation. Aber das Beste, was Sie für jemanden in dieser Situation tun können, ist, sie zu zwingen, Ihre Standards zu erfüllen, bevor sie Ihr Programm nehmen können. Denn wenn sie es nehmen, wenn sie nicht bereit sind, werden sie keinen Erfolg haben. Sie werden das Ergebnis sowieso nicht bekommen, okay, also zwingen Sie sie, Ihre Standards zu erfüllen, bevor sie Ihr Programm nehmen können. Das zwingt sie, proaktiv zu werden und Verantwortung zu übernehmen. Und wenn sie das tun, können Sie ihnen helfen. Es ist also nicht so, dass du ihnen nie helfen wirst. Es ist nur, dass sie diese Qualifikationen zuerst erfüllen müssen. Und wenn sie es tun, dann sind Sie bereit, ihnen zu helfen, aber bis dahin gibt es nichts, was Sie für sie tun können. Und so wollen Sie nur herausfinden, all diese grünen Flaggen, all diese Qualifiers, Dinge, die Sie aufgeregt würden, mit dieser Person zu arbeiten , weil Sie einfach wissen, Mann, sie sind perfekt. Sie werden Erfolg mit meinem Programm haben, wenn sie diese Dinge haben. Und nochmal, schreiben Sie die auch auf. Wenn Sie dies in einer Tabellenkalkulation tun, machen Sie eine weitere Spalte rechts, Qualifizierer, und schreiben Sie alle diese ebenfalls auf. Alles klar, dann ist das letzte, was wir suchen, Beweise. Und die Art, darüber nachzudenken, ist, wenn Sie 30 Leute vor Ihnen stehen und Sie nur zehn in Ihr Programm aufnehmen können, richtig? Sie alle wollen es in, aber Sie können nur zehn in Ihr Programm akzeptieren. Wie würden sie dir beweisen, dass sie qualifiziert sind? Welche Beweise würden Sie akzeptieren, um herauszufinden, welche zehn Sie gehen, um n zu lassen. So zum Beispiel, auf diesem, wenn ich die Kleinunternehmen Eigentümer Council Mitgliedschaft Website für Inc gebaut. Magazin, ihre Kriterien waren sehr streng Ich glaube, war rund 2000 Dollar pro Jahr Programm. Es war also kein billiges Programm. Und du musstest der CEO eines Unternehmens sein, und diese Firma musste mindestens 2 Millionen Dollar pro Jahr Umsatz machen. Das ist also eine wirklich hohe Bar, die Sie treffen müssen, um ein Teil dieses Programms zu sein. Aber aus diesem Grund war die Mitgliederseite wirklich erfolgreich. Und die Leute haben eine Tonne davon bekommen, indem sie nur um andere Leute waren, die so erfolgreich waren wie sie. waren also die Kriterien, das war der Beweis, dass jemand brauchte, um dieser Mitgliederseite beitreten zu können. Und so wieder, das bewies die, den Kerl, der es führte, dass Sie ein echtes Geschäft sind und dass Sie Wert für die Gruppe hinzufügen würden. Also für jeden Qualifier, den wir gerade aufgelistet haben, denken Sie einfach daran, wie können sie es mir beweisen? Welche Verhaltensweisen, welche Referenzen, Persönlichkeitsmerkmale, welche Dinge würde ich suchen, wenn sie vor mir sitzen würden? Welche Fragen würde ich ihnen stellen, wenn sie direkt vor mir sitzen würden , um von 30 Personen auf zehn Personen einzugrenzen. Und nochmal, schreib diese Dinger auf. Sie können eine dritte Spalte erstellen und mit dem Aufschreiben beginnen. Okay, das sind also die drei Dinge. Hat Qualifizierer, Qualifizierer und Beweis? Das ist die Übung. Gehen Sie durch diese Übung. Wirklich, bevor Sie mit dieser Lektion fortfahren, sollten Sie wirklich durchgehen und zumindest ein paar tun. So bekommen Sie eine Idee, Sie bekommen ein Gefühl für das, was Sie tun, bevor Sie mit dem Rest dieser Lektion fortfahren weil es wirklich egal ist, was Sie von hier lernen , wenn Sie die Übung nicht wirklich machen. Angenommen, Sie haben das getan, was ich möchte, dass Sie dann tun, ist, zurücktreten und sich fragen, wenn Sie sich diese Qualifikatoren ansehen, wenn Sie sich diese Beweiselemente ansehen, wenn Sie sich die Plattenqualifizierer ansehen, Haben Sie eine klare Vorstellung davon, wer Ihr idealer Kunde ist? Sie haben ein viel klareres Bild davon, wer es ist, dass Sie tatsächlich helfen können. Ich denke, wenn du tatsächlich machst, wäre die Übung sehr schwer für dich, es nicht zu tun. Und Sie können wahrscheinlich beginnen, sich alle möglichen wichtigen Dinge über sie vorzustellen. Orte hängen sie online, offline und vielleicht Zeitschriften, die sich für Facebook-Seiten interessieren. Sie können auf Twitter-Konten oder YouTube-Konten hängen, denen sie folgen könnten. Messaging und Marketing und Überzeugung, dass sie überzeugend finden könnten. Es gibt viele Dinge, die, wenn Sie klar werden, wer Ihr idealer Client ist, dass Sie beginnen können, Antworten auf Sie zu bekommen, wie Sie Ihr Programm vermarkten , wie Sie Ihr Programm konstruieren, die Dinge, die sie in um erfolgreich zu sein. Alle Arten von Dingen, die Sie lernen können, die Ihnen helfen , erfolgreicher mit Ihrem Beratungsprogramm zu sein. Das ist der Zweck dieser Übung. Darum geht es letztendlich um diese Lektion. Also wieder, wenn Sie es nicht getan haben, gehen Sie zurück und machen Sie die Übung und dann kommen Sie zurück und machen Sie einen Schritt zurück und schauen Sie es an und denken Sie, haben Sie ein viel klares Bild. Habe ich eine Vorstellung davon, wer diese Person ist, sie eigentlich aussehen? Und habe ich eine viel bessere Idee, wie ich meinen idealen Kunden zu identifizieren, wenn Sie die Übung machen, ich glaube wirklich, dass Sie werden. 4. Erstelle dein Programm: Willkommen zurück bei den Königen und Königinnen der Beratung Lektion 3. Erstellen Sie Ihr Programm, ein Inc 5000 Unternehmen vor einem gewissen Untergang zu retten , passt jetzt nicht in den Titel hier, aber es ist eines der Inc. 5000am schnellsten wachsenden Unternehmen. Also in dieser wahren Geschichte, die ich dir erzählen werde und zeigt irgendwie, was wir hier tun werden. Also wieder, wir gehen zurück zu unserem Helden für das Programm, Michael Phoenix. Und es geht im Wesentlichen darum, wie er reinkommen und den Tag der Firma retten musste , mit der er zusammengearbeitet hat. Also im Wesentlichen, was passiert war, ist, dass er begann, als er bei IBM eingestellt wurde, begann er mit diesem Software-Produkt namens try Riga zu arbeiten. Und versuchen Sie Riga ist ein Software-Produkt, das Ihnen hilft, die Retail-Lease-Management zu tun, dass , dass die, das Unternehmen hilft ihren Kunden tun. Und so begann er tatsächlich mit IBM in diesem Trie Strenge Produkt zu arbeiten, weil Riga ist eigentlich ein IBM Produkt und dann lizenzieren sie es an andere Unternehmen. Und so war er da oben gezogen. Und dann arbeitete er für ein, ein anderes Unternehmen, das eine Art High-End-Unternehmen für war, für die Implementierung dieser Riga-Software mit Unternehmen wie Nike und Office Depot und all diesen anderen Unternehmen. Und so zog er dorthin und begann, für diese andere Firma zu arbeiten. Ich werde hier nicht Namen nennen, nur um ein bisschen von seiner Privatsphäre zu behalten und so weiter. Und er hatte an diesem Team für eine lange Zeit gearbeitet in diesem Team hatte alles Art von down pat. Sie waren, sie waren eine Menge von den Leuten, die in diesem Team waren, kamen von IBM. Und das hatten sie schon mal getan. Sie wussten, was sie taten, und sie hatten wirklich System und ihren Prozess und wie sie geliefert haben, was die Art der Schwerpunkt dieser Lektion ist. Wie sie ihr Programm, ihren Prozess, ihren Beratungsservice lieferten , und so hatten sie alles wirklich nageln. Nun, dann gründete die Firma, für die er arbeitete im Wesentlichen ein eigenes kleines Startup innerhalb des Unternehmens. Also machten sie immer noch diese eine Seite, wo sie die Riga-Implementierung durchführten, aber sie beschlossen, ihre eigene Software zu erstellen, die dasselbe tat , damit sie sie sie ins Haus bringen konnten. Und natürlich, wenn Sie das tun, sind die Gewinnspannen nicht. Wir werden besser werden. Du wirst mehr Kontrolle über alles haben und so weiter. Sie verlassen sich nicht auf diesen Drittanbieter, aber sie mussten die Software erstellen. Also haben sie dieses eigene kleine, eigene kleine Startup innerhalb des Unternehmens geschaffen. Und er wurde vom Testteam Riga zu diesem neuen Startup gebracht. Nun, es war ein Startup, also war alles ein Chaos. Ich hatte nicht wirklich viele Prozesse an Ort und Stelle, hatte nicht viele Systeme, hatte nicht das Beratungsprogramm irgendwie angelegt und das Projektmanagement wirklich genagelt. Es gab einfach nicht viel Stabilität und es gab viele wirklich verärgerte Kunden. Und als er zum ersten Mal umzog, musste er in mehrere verschiedene Projekte mit wirklich großen Unternehmen springen , die im Grunde im Katastrophenmodus waren, wo sie Kunden verlieren wollten , weil sie einfach keine Fortschritte, sie haben keine Dinge erledigt. Und so kam er im Wesentlichen rein,musste er diese Projekte retten und dann akribisch, in musste er diese Projekte retten und dann akribisch, den letzten Jahren, die Systeme implementieren, die Prozesse umsetzen. Und so war er in der Lage, von einer Art Frontline-Berater zum Director zu wechseln , weil er dazu beigetragen hat das Gesamtprogramm und viele Prozesse und Systeme zu entwickeln , die auf dieser neuen Seite des Startups vorhanden sind die jetzt mehrere Jahre in ist, zu laufen und ein Ding zu sein. Und es gibt viel stabiler, hat viel mehr Systeme an Ort und Stelle und viel glücklichere Kunden. Und, aber es gab etwas, es gibt im Wesentlichen eine Strategie. Und das ist wirklich der Sinn dessen, worüber ich rede. Es gab Principals und es gab eine Strategie, die er lernte, als er bei IBM war. Und in der versuchen Riga-Seite der Dinge, nahm er dann alle angewendet über auf die andere Seite. Es war also nicht so, als hätte er Dinge aus der Luft ausgedacht. Er hatte bereits ein System, das vorhanden war, und er nahm das und er passte es an diese andere Seite des Unternehmens an. Und es war ein großer Erfolg und hat wirklich geholfen, das Unternehmen zu wachsen und etwas Stabilität auf dieser Seite der Dinge, offensichtlich, nie perfekt. Dennoch, immer noch lernen und wachsen, aber wieder, hat ihnen geholfen, aus der Katastrophenzone mit Kunden und haben viel glücklichere Kunden. Und im Wesentlichen, was ich getan habe, ist, ich habe gesessen und ich habe sein Gehirn über alles ausgewählt, was er gelernt hat , dass er in diesem wirklich mächtigen Übergang getan hat. Und wie Sie sich vorstellen können, würden Sie dadurch eine Tonne lernen. Und Sie lernen wirklich, was funktioniert und was nicht, wenn es darum geht ein Beratungsprogramm zu haben, vor allem eines wie dieses, das eine wirklich High-End-Beratung, ein Produkt oder eine Dienstleistung ist , die um eine wirklich einzigartige Software-Produkte. Also habe ich die Prinzipien und Strategien übernommen und angepasst, an die Art und Weise angepasst, wie Sie Ihr eigenes Beratungsprogramm aufbauen. Und das ist auch etwas, das ich, als ich das von ihm gelernt habe, benutze ich, um mir dabei zu helfen, die Art und Weise zu ändern, wie ich Kurse erstelle. Die Art und Weise, wie ich gerade Kurse erstelle, gibt es sehr natürlich, in dem Sie sich befinden, hat sich dramatisch verändert von einigen der ersten Kurse, die ich erstellt habe. Wenn Sie zurückgehen und sich diese Kurse ansehen, werden Sie es sehen. Und vieles davon wird angetrieben von dem, was ich von ihm gelernt habe, von der Auswahl seines Gehirns darüber, weil ich weiß, weißt du, wenn du damit arbeitest, spielt keine Rolle, was es ist. Wenn Sie mit einem Amazon, einem Google, einem Office Depot auf Nike arbeiten , all diese wirklich riesigen Unternehmen. Es gibt Tonnen von jemandem zu lernen der mit solchen Kunden gearbeitet hat. Es spielt keine Rolle, ob es perfekt passt. Es gibt eine Menge Dinge, die Sie eine adaptive ziehen können. Also habe ich ständig versucht, von den Dingen zu lernen, die er durchmacht, und wie gesagt, ich habe einzigartigen Zugang zu ihm. Das ist also wirklich, was die Strategie, die ich Ihnen in dieser Lektion dahinter zeigen werde, wie Sie hier ein Programm konstruieren, basiert auf n. die erste große Sache daran ist, dass es ein endlicher Prozess ist, um ein bestimmtes Endergebnis zu erzielen. Also für viele dieser Kunden, mit denen sie in diesem Unternehmen arbeiten, mit denen sie arbeiten, arbeiten, mit ihnen arbeiten, haben sie sicher einige kontinuierliche Unterstützung, einige laufende Beratung mit bestimmten Kunden und so weiter. Aber anfangs gibt es ein großes anfängliches Endergebnis, auf das sie drängen , ist eine große anfängliche Sache, die sie ihnen helfen zu tun, nämlich der Übergang von der alten Software, die sie für die Verwaltung dieser verwenden. Oft ist es mehrere Stücke von Software und wirklich veraltet basierend auf einer wirklich alten Technologie in dieses neue System. Es gibt also einen endlichen Prozess, um ein bestimmtes Endergebnis zu erzielen. Und sobald sie das getan haben, kann es eine kontinuierliche Unterstützung geben. Aber sie gehen nicht nur direkt in den laufenden Support und reden generell über Leasingverträge oder was auch immer, so funktioniert es nicht. Es ist ein sehr endlicher Prozess, um eine bestimmte und Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie also Ihr Programm konstruieren, möchten Sie es wie ein sechswöchiges oder ein achtwochen- oder 12-monatiges Programm vorstellen , was auch immer es ist, was auch immer für die Beratung sinnvoll ist, Sie möchten eine endliche Zeitleiste. Das bedeutet nicht, dass Sie letztendlich nicht fortlaufend beraten werden. Ich werde darüber in einer kommenden Lektion sprechen. Aber zunächst möchten Sie eine Art endlichen Prozess zu einem bestimmten Endergebnis haben. Das ist wahrscheinlicher, dass die Leute sich darum kümmern können , und sie investieren eher in sie. Und es ist einfacher zu vermarkten als nur eine Art fortlaufende, vage Beratung. Okay, also das ist das allererste, was du tun willst wenn du in die Beratung kommst. Nun, die Art und Weise, wie wir das konstruieren, wenn Sie meinen gleichen Kurs genommen haben, ist Erstellungskurs sehr ähnlich. Ich werde in einer Minute darüber reden, warum das hier ist. Aber es ist im Wesentlichen das Makro, das Mikro und die Ausführung. Das ist im Wesentlichen, woraus Ihr Kurs besteht. Also werden wir darüber reden, wie das aussieht. Das allererste ist also das Makro. Und das Makro oder die großen Schritte, um das Endergebnis zu erhalten. Was sind die wirklich großen Schritte insgesamt? Wir werden uns einige Beispiele hier in ein wenig ansehen, aber es sind nur die großen Schritte. Also, wenn du jemandem beigebracht hättest, wie man Basketball spielt, oder? Einer der Schritte könnte sein, den Basketball zu schießen. Einer der Schritte könnte Dribbling sein, man könnte Verteidigung spielen, man könnte zurückschlagen. Das sind die großen Blöcke, die offensichtlichen Dinge. Nun, Sie wollen, dass es fünf bis sieben Schritte ist. Höchstens. Wenn Sie in mehr Schritten als das sind, brechen Sie entweder die Schritte auf kleine oder Sie nehmen ein zu großes Thema auf einmal. Und so wollen Sie versuchen, das so anzupassen, dass Sie wirklich im Fünf-bis Sieben-Schritt-Bereich höchstens, und Sie werden sehen, warum, wenn wir in das Mikro kommen, weil wir darüber hinaus gehen werden Sie einfach zwei zu komplexe von eine Sache für jemanden zu versuchen, zu erreichen und zu groß für einen Kurs zu schaffen , den jemand einfach nie durchkommen wird. Also höchstens fünf bis sieben Schritte. Und wie gesagt, einige Beispiele. Wenn wir also wären, reden wir über Gesundheit. Gesundheit im Allgemeinen ist wahrscheinlich ein bisschen zu groß von einem Thema. Sie wollen wahrscheinlich tun, eine Beratung nur um Diät oder einfach nur um Bewegung oder was auch immer. Aber sagen wir, Sie haben Gesundheit gemacht. Einige Ihrer Makroschritte können Ernährung, Bewegung, Schlaf und Motivation sein. Wenn Sie mit der Gründung eines Unternehmens begonnen haben, könnte es sein, ein zu verkaufendes Produkt zu identifizieren, ein Team aufzubauen, das Produkt zu erstellen, das Produkt zu vermarkten, Back-End-Produkte zu erstellen. Dies alles wäre Schritte beim Starten und Ausführen eines Geschäft. Und wie ich bereits sagte, das ist normalerweise das Offensichtliche. Es gibt hier kein Geheimnis. Die große Sache, die ich bemerkt habe, ist, dass mit vielen Kursen und sogar wie YouTube-Inhalte, also weiter, sie wirklich auf der Makro-Schritt-Ebene bleiben. Sie bleiben hier und sie geben Ihnen vielleicht einige Informationen über jeden Schritt oder vielleicht einen kleinen Prozess für jeden Schritt, aber sie gehen nicht viel mehr als das. Und so wieder, wenn ich, viel, als ich über meinen gleichen Kurs Erstellungskurs sprach, aber selbst hier, viele Kurse, viele Beratungsprogramme haben nicht unbedingt eine Tonne Tiefe. Und so wollen wir Tiefe in unserem Programm schaffen, indem wir über das Makro hinausgehen. Ok? Und das ist, wo wir ins Mikro kommen. Und so ist es wirklich einfach für jeden Makroschritt, skizzieren Sie die einzelnen Schritte, um diesen Makroschritt auszuführen. Also, wenn wir reden, gehen zurück auf die Gesundheit, einer der Makroschritte war Diät. Nun, es könnte für Diät sein. Man könnte sagen, keine Zuckerkörner. Essen Sie eine fleischbasierte Diät, trinken Sie viel Wasser und essen Sie 2000 Kalorien oder weniger. wäre eine Art der zweiten Ebene der Hierarchie, die Mikroschritte für diesen Makroschritt. Oder wenn Sie ein Produkt erneut vermarkten , war dies einer der Makroschritte zum Starten und Ausführen eines Unternehmens. Ein Teil davon könnte es sein, Ihren idealen Kunden oder Kunden zu identifizieren, herauszufinden, wo sie online hängen und dann Anzeigen auf diesen Plattformen schalten. Ich halte das ganz einfach. Damit du die Idee bekommst. Aber auch dies sind die Mikroschritte innerhalb des Makro-Schritts. Auch diese sind normalerweise offensichtlich, aber sie können proprietäre Methoden enthalten. Und das ist, wo man in Dinge eindringen kann, die andere Leute vielleicht nicht. Hier können Sie Ihr Beratungsprogramm einzigartig machen denn sagen wir, Sie sprechen über die Vermarktung eines Produkts. Nun, vielleicht bist du wirklich gut in Facebook-Anzeigen. Also, wenn es darum geht, das Produkt zu vermarkten können Sie tief in Facebook-Anzeigen graben, wo jemand anderes, sie vielleicht nicht so gut sein, dass sie besser beim Schreiben Verkaufskopie. So können Sie wirklich tief graben, um sie wirklich tief in das Schreiben Verkaufskopie graben könnte. Sie beide hätten Beratungsprogramme über die Gründung eines Unternehmens, aber sie würden aufgrund Ihrer einzigartigen und individuellen Stärken anders sein. Das ist eine gute Sache. Sie möchten, dass diese einzigartigen Stärken Ihr Beratungsprogramm vorantreiben , denn das bedeutet, dass Sie für diese Dinge bekannt werden. Und die Leute werden Ihr Beratungsprogramm nehmen, um diese bestimmte Sache von Ihnen zu warnen. Ok? Und dann kann es auch proprietäre Methoden enthalten. Vielleicht haben Sie eine einzigartige Facebook's Ads-Methode oder eine SEO-Strategie, oder vielleicht , wissen Sie, Sie haben Muskelverwirrung wie P9 dx hatte für, für Bewegung. Auch hier können all diese Dinge ins Spiel kommen, um dies einzigartig zu machen. Aber normalerweise wird es ziemlich offensichtlich sein, was die meisten Schritte sind. Und wieder möchten Sie dies auf fünf bis sieben Mikroschritte pro Makroschritte beschränken . Wenn Sie also zurücktreten und sich das ansehen, wenn Sie fünf Makroschritte haben und jeder von ihnen fünf Mikroschritte hat, das mindestens 25 Schritte, die jemand durchlaufen muss, um die Aufgabe zu erledigen. Maximal 49 oder 50 Schritte , zu denen sie gehen müssen, um die Aufgabe zu erfüllen. Nun, das ist eine Menge, die ich meine, das ist nicht nichts. Ok. Das ist eine Menge Dinge, die man durchkriegen muss. Wenn Sie eine dieser Aufgaben pro Woche erledigen würden, wäre das ein 25-wöchiges Beratungsprogramm. Das ist ein zweijähriges Beratungsprogramm oder ein sechsmonatiges Beratungsprogramm. Entschuldigung. Das ist also ein langes Beratungsprogramm. Es ist also nicht nichts. Und deshalb möchten Sie nicht über die fünf bis sieben Makroschritte und fünf bis 67 Mikroschritte hinausgehen . Okay, also ist das eine Art von Anfang an zu organisieren und zu gestalten, oder? Alles, was wir jetzt tun, ist, unser Programm zu organisieren und zu gestalten. Und ich werde Sie hier in einer Sekunde durch ein klares Beispiel führen, aber ich möchte nur diese Informationen durchsehen. Dann müssen Sie endlich zur eigentlichen Ausführung kommen. Und so wird davon ausgegangen, dass Sie wöchentliche Meetings zu einer Stunde lang haben werden. Das ist ziemlich üblich für Beratungs- und Coaching-Programme. Sie binden den Mikroschritt einfach an jedes Beratungsgespräch. Also in diesem Meeting werden wir diesen Mikroschritt in diesem Meeting tun, Mikroschritt in diesem Meeting, werden wir diesen Mikroschritt machen. Oder Sie könnten zwei dieser Mikroschritte oder drei dieser Microsofts tun , was auch immer Sinn macht, Sie binden sie einfach an jedes Meeting, was Sie denken, Sie können in diesem eine Stunde Zeitperiode erledigen. Also Woche 1, werden wir diese Woche erreichen, um dies zu erreichen, et cetera, et cetera, et cetera, et cetera. Und denken Sie daran, dass Sie sie durch jeden Schritt auf dem Meeting führen. Du bist nicht freiberuflich, du tust es nicht für sie. Du führst sie durch, es zu tun. Ok. So führen Sie sie im Wesentlichen an der Hand durch den Prozess, um ihr Endergebnis zu erreichen. Deshalb sehen Sie viele Coaching-Programme, die auf Fitness ausgerichtet sind. Weil ich eine Website für Sie bauen kann. Ich kann für dich nicht in Form kommen. Also muss die Person, die versucht, in Form zu kommen, es selbst tun. Und so funktioniert ein Coaching-Programm perfekt um das. Aber das musst du nicht tun. Sie können ein Beratungsprogramm zum Erstellen einer Website oder zum Erstellen einer Mitgliederseite oder zum Erstellen eines Kurses oder was auch immer es ist. Sie können ein Beratungsprogramm um das haben. Sie müssen nur im Wesentlichen, dass sie es tun, anstatt dass Sie es für sie tun. Dies ist also ein handlungsfokussierter Ansatz und es ist meiner Meinung nach wirklich die beste Methode, wie ich bereits sagte, es ist nicht, dass Sie nur laufende Sitzungen bereitstellen, in denen Sie Fragen beantworten oder was auch immer, wissen Sie, zu versuchen und das direkt aus dem zurück kann wirklich schwierig sein. Es ist nicht so, dass man nicht dorthin gelangen kann, aber so zu beginnen, kann sehr schwierig sein. Ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, wenn Sie das tun. Du wirst weniger Zeit haben, als du denkst. Sie möchten also die Schritte pro Meeting klein genug halten , damit Sie sie tatsächlich erledigen können. Denn es ist wichtig, dass jedes einzelne Meeting einen vollständigen Schritt oder einen weiteren Schritt zu ihrem Ziel machen sollte. Das ist, wie Sie sie glücklich halten, als halten sie Fortschritte in Richtung des Ziels, das sie suchen. Wenn Sie dies zum ersten Mal tun, müssen Sie das möglicherweise ein wenig anpassen. Sie können denken, Sie können mehr tun, als Sie können, oder Sie können mehr tun, als Sie dachten, Sie könnten, et cetera. Als ob es so oder so gehen könnte. Sie müssen nur mit einem Plan in ein paar Meetings einsteigen. Und dann, wenn Sie ausführen, könnten Sie das anpassen. Vielleicht musst du diese Woche ein bisschen weniger machen, ein bisschen mehr von dieser Woche, oder vielleicht musst du es in ein paar Schritte aufbrechen oder was auch immer es ist. Das musst du rausfinden. Aber bei jedem Treffen sollten sie die gesamte Aufgabe in der Sitzung erledigen, damit sie ein Gefühl der Leistung fühlen. Wieder, so werden sie glücklich bleiben. Alles klar, wenn du das alles durchgemacht hast und irgendwie aufgelegt hast, willst du das alles aufschreiben und es wirklich so viel wie möglich in ein Handbuch abbilden. Und Sie werden jede Art von Knoten, Tipps, Einblicke, alles, was Sie sicherstellen und decken möchten. Während jedes Meetings möchten Sie in ein Meeting gehen, genau zu wissen, was Sie ihnen helfen werden, zu tun, haben alle Informationen zur Verfügung und sagen Handbuch, das Sie brauchen, um ihnen zu helfen, dies auszuführen, so dass jedes Meeting Sie gehen in, Es gibt keine Frage, die Sie gehen, um die Aufgabe zu erledigen , die diesem Meeting wieder zugewiesen ist, so dass sie glücklich sind. Und Sie fügen in diesem Handbuch alles, was Sie brauchen, um das tun zu können. Und ich ziehe diesen Weg zurück in den Tag, wahrscheinlich vor fast 20 Jahren, als ich an Pelo-Fenstern gearbeitet habe, die eine Fenster- und Türfabrik war. Und sie hatten einen Berater. Ich war dort Manager und sie ließen einen Berater hereinkommen und mit uns Managern reden. Sie haben dem Berater $15.000 für drei Stunden seiner Zeit bezahlt. Und er hatten wir eine kleine kleine Sitzung mit ihm, wo er mit uns sprach, und dann gingen wir durch die Fabrik und wir mussten Fragen stellen und wir sahen uns die Dinge an und er sprach mit uns und all dem Zeug. Wir gingen herum und machten das alles und verbrachten drei Stunden mit diesem Kerl. Und das hat er getan. Er hatte dieses dicke Handbuch, das er bei sich hatte. Und wann immer etwas auftauchte, von dem er sich nicht ganz sicher war, oder er hat es vielleicht mehr Informationen benötigt. Er hatte das Handbuch geöffnet und durchblätterte es, und er hätte seine Antwort in diesem Buch. Das klingt vielleicht einfach, aber ein Typ, der 5000 Dollar pro Stunde für die Beratung bezahlt wird. Und ich habe tatsächlich eine Tonne von dem Kerl gelernt. Eines der Dinge, die ich von ihm gelernt habe, ist, dass er darüber sprach, ein Drehbuch zu haben. Also, wenn Sie bestimmte Dinge, die Sie brauchen, zu vermitteln oder bestimmte Dinge, die kommen die ganze Zeit, wenn Sie Menschen verwalten. Er sprach davon, Skripte für die Dinge zu haben, die du aufschreiben würdest. Du würdest vorher schreiben. Sie würden diese Skripte irgendwie auswendig lernen und dann würden Sie diese Skripte verwenden , die Ihnen zur Verfügung stehen, wann immer Sie ein Gespräch mit jemandem führen mussten. Und seine ganze Sache ging es darum, ein wirklich prozessorientiertes Management zu schaffen , anstatt nur aus der Hüfte zu flügeln und Manager zu haben, die mit einem Haufen Talent ins Spiel kamen. Er wollte es systematisieren und in einen Prozess verwandeln. Und man könnte Menschen beibringen, die vielleicht nicht das natürliche Talent hatten, wie man gute Manager ist, indem man ihnen die Skripte gab. Ich war eines der Dinge, über die er gesprochen hat. Und ich habe das tatsächlich viel in meinem Leben verwendet, nicht unbedingt für das Management, aber wenn es um diese Kurse geht, die ich erstelle oder im Gespräch mit Menschen, et cetera. Das habe ich während meiner Karriere ziemlich viel benutzt, als ich stark war, als ich auch im Vertrieb war. Und so lernte ich sowieso eine Tonne von dem Kerl und einem Kerl, der $5.000 pro Stunde bezahlt wird, vielleicht sollte ich aufpassen und mich ein wenig demütigen und von ihm lernen. Also wieder, das ist er hatte gerade dieses Handbuch, das er mit sich herumgetragen hat, und wenn man nachsehen muss, zusammenfassen muss, hat man es nachgeschaut und dann die Antwort gegeben, und es war normalerweise eine wirklich gute Antwort, und das war's. Und er wurde nie von der Bewachung erwischt. Er musste sich nie um jemanden sorgen, der ihn fragen wollte, oder was auch immer er das Buch dort hatte, auf das er immer verweisen konnte, wenn er es nötig hätte. Für Sie ist es eine Roadmap für die Kriegslieferung, richtig? Es ist eine Roadmap für alle Ihre Meetings durch Azure zu gehen. Du weißt also genau, was passiert. Sie wissen, was in diesem Meeting passiert, Sie werden in der nächsten Sitzung passieren. Sie wissen, was in der letzten Sitzung passiert ist. Sie haben einfach alles angelegt. Sie müssen nicht dazu bringen, dass Sie nicht versuchen, herauszufinden, was Sie mit diesen Treffen machen werden. Du weißt genau, was du tun wirst. Und es ist auch ein Ort, um Lektionen zu sammeln, damit Ihre Beratung und Ihr Coaching im Laufe der Zeit an Wert wächst. All diese Notizen, all diese Lektionen, all diese Möglichkeiten, Dinge zu Kunden zu sagen , die Auswirkungen haben und ihnen tatsächlich helfen, zu verstehen. Sie können all das Zeug aufschreiben und sammeln. Und das wird den Wert Ihrer Beratung oder Ihres Coaching-Programms im Laufe der Zeit steigern. In gewisser Weise können die anderen Trainer, Berater nicht mit all dem konkurrieren, was wirklich einzigartig für Sie und die Kunden ist , mit denen Sie gearbeitet haben. Also kann jemand nicht einfach reinkommen und das wischen. Ok. Sie könnten also Ihre genaue Gliederung dessen haben was Sie tun, und sie würden immer noch nicht das gleiche Beratungsprogramm haben ist, dass Sie nicht immer noch nicht den gleichen Wert wie Ihre haben würden , weil Sie all dieses Zeug im Laufe der Zeit sammeln. Und denken Sie daran, letztendlich geht es nicht darum, dass Sie zeigen, wie schlau Sie sind. Es geht darum, ihnen das Endergebnis zu verschaffen. Das ist es, was in allem zählt, irgendwie ein Fang in allem. Wenn Sie sich auf sie konzentrieren. Und die, wie Sie Fragen beantworten, die kommen, ist, wird es ihnen helfen oder nicht, Sie werden letztlich an einem guten Ort sein. Also, das ist wirklich Tauchen in die Muttern und Schrauben der Erstellung eines Programms. Ich möchte Sie zum Dokument bringen. Sie werden dieses Dokument mit dem Kurs bekommen, aber ich möchte Sie zu einem Dokument bringen, das Ihnen helfen wird, Ihr Beratungsprogramm auszulegen und irgendwie alles, was wir hier gelernt haben, zu nehmen und ein wenig Fleisch, um es. Also gehen wir rüber zu diesem Dokument. Ok. Also hier ist das Dokument wirklich nur ein Beispiel-Beratungsprogramm. Ich habe das wirklich, wirklich einfach gehalten. Ich wollte nicht zu viel Knall dran haben. Du könntest das natürlich schön machen, wenn du es wolltest. Aber im Wesentlichen möchte ich Ihnen zeigen, dass wir alles, worüber wir gesprochen haben, das Makro und das Mikro bei der Ausführung nehmen und Ihnen zeigen, wie man das eigentlich auslegt. Also habe ich hier gerade ein einfaches Dokument erstellt. Es hat eine Tabelle und Sie könnten dies in einer Tabelle tun, wenn Sie wollen. Aber die großen Dinge sind, okay. Wir werden unsere Wochen und Woche 1 auslegen. Jeder von ihnen ist ein Makroschritt, okay, also basiert dies auf der Idee, wenn ich es wäre, wenn ich mich mit jemandem beim Aufbau einer Mitgliederseite beraten würde, was ich als Freiberufler mache, habe ich seit Jahren getan und Jahre und Jahre. Wenn ich dazu eine Beratung erstellen würde, dann sind dies die Makroschritte, die ich auslegen würde. Das ist nicht alles. Ich habe es einfach gehalten, aber so könnte ich es auslegen. So Woche 1, Installation und Konfiguration WordPress Woche um die Installation und Konfiguration der Plugins und Themes. Woche 3, Gestaltung der Website-Woche für das Hinzufügen des Inhalts. Woche 5, Erstellen der Verkaufsseite, und Woche 6, Start. Und so sind das die Makroschritte. Diese Wochen sind diese sechs Dinge. Das sind die Makroschritte. Also, das ist es, was du zuerst anlegen würdest. Also würdest du hier reinkommen und alle diese Woche 1, Woche zwei, Woche drei, Woche vier, usw. auslegen . Für wie lange ein Coaching-Programm, Ihr oder Beratungsprogramm wird es für Sie sein. Und dann werden Sie unter jedem dieser Makroschritte reinkommen und die Mikroschritte auslegen. So müssen wir möglicherweise Domain-Namen kaufen, und ich muss möglicherweise Hosting kaufen, installieren Sie WordPress mit dem integrierten Tool auf der Hosting-Site, Setup permalink. Es gibt eine Reihe von anderen Dingen, die ich wahrscheinlich hier einschließen würde. Aber das sind alle Mikroschritte zum Installieren und Konfigurieren eines WordPress. Und dann siehst du hier drüben, ich habe kleine Einblicke über Dinge, die ich sicher machen und ihnen vermitteln oder ihnen erzählen möchte oder was auch immer. Also vielleicht empfehlen Google-Domains weil ich persönlich mag, wie einfach es ist zu verwenden oder zu verwenden, was darauf hindeutet, die Verwendung von WordPress, Hosting verwalten. Achten Sie darauf, einen sicheren Administrator-Benutzernamen zu verwenden. Verwenden Sie also nicht nur admin als Admin-Benutzernamen und haben Sie ein gutes Passwort usw. Ich könnte darüber sprechen. Richten Sie die permanenten Tinten ein und setzen Sie sie auf den Post-Namen ein und warum tun Sie das? Ich hätte wahrscheinlich Notizen darüber, warum wir das tun. Wenn sie also fragen, warum machen wir es so, dann habe ich die Antwort. All diese Dinge können Sie hier in diesem Einblick Abschnitt. Nun, wieder, das ist ein wenig, ich habe das vollgestopft. Ich habe das in ein Word-Dokument gelegt, damit ich es Ihnen geben kann. Ich könnte dies tatsächlich in einer Excel abelle tun, um mir ein wenig mehr Platz zu geben. Aber Sie können dies wieder einfach tun, aber es macht Sinn für Sie. Aber Sie wollen nur, was auch immer Notizen, welche Einblicke Sie, Sie wollen sicherstellen und für jeden dieser Schritte abdecken. Aber das sind die Mikroschritte für den gesamten Makroschritt der Installation und Konfiguration von WordPress. Dann kommen wir hier zu schwach herunter, um Plugins und Themes zu installieren und zu konfigurieren. So wird die Mitgliedschaft Plug-Software, die ich verwende, ist Wishlist Mitglied und dann, uh, verwenden Sie Elementor und dieses benutzerdefinierte CSS und JS Plug-in benutzerdefinierte Post-Typen Plugin. Also würden wir all diese installieren und dann die Ebenen einrichten , in denen dieses Mitglied den Zahlungsanbieter konfigurieren, der Auto-Responder richtet die benutzerdefinierten Post-Typen, falls erforderlich. Und ich habe alle diese kleinen Notizen, so dass Sie wissen, für Elementor, empfehlen immer pro für dieses Plugin. Erklären Sie, warum wir es installieren, wofür es verwendet wird, Es wird für wie Facebook-Pixel und diese Art von Sache verwendet. Der JavaScript-Code, den Sie oft auf Ihrer Website eingeben müssen. Deswegen heißt es so. Sprechen Sie über Pass-Through-Levels, das ist ein Konzept und ein Produkt , ein Level-Konzept, etc. Alle diese Notizen von Dingen, die ich sicherstellen wollte, und decken und sprechen über, wie wir durch alle Schritte gehen. Also habe ich alles zu meiner Verfügung. Es gibt kein Oh, ich muss mich erinnern. Es gibt kein Raten. Es gibt nichts. Es ist alles vorher angelegt und entworfen. Und dann haben wir diesen Notizabschnitt, so dass ich, wie ich durchgehe, diese Frage gestellt wurde. Niemand hat mich je gefragt. Und dann kann ich danach, wissen Sie, vielleicht habe ich gut in, in, in, in der Besprechung geantwortet . Vielleicht tue ich es nicht, aber danach kann ich an ihn denken, also okay. Hier ist, was ich sagen würde. Wenn mich das nächste Mal jemand fragt. Und das bewegt sich von Notizen zu Erkenntnissen. Also sammeln Sie diese Dinge ständig und setzen sie dann in die Erkenntnisse, damit Sie sie wieder in sich haben, bauen Sie den Wert Ihrer Beratung auf. Und so wieder, wenn Sie Ihr Programm erstellen, gehen Sie einfach so durch, Woche 1, wissen Sie, legen Sie alle Makroschritte. Und dann legen Sie für jeden Makroschritt alle diese Mikroschritte bei allen Notizen fest, alles, was Sie vielleicht vorher kennen möchten. Bevor Sie jemals einen Beratenden Kunden haben, schreiben Sie Dinge auf, von denen Sie sicher sein könnten, dass ich rede. Ich bin sicher, dass Sie solche Dinge haben, vor allem, wenn Sie zu diesem speziellen Thema für eine Weile freiberuflich sind, haben Sie wahrscheinlich eine Menge Erfahrung damit. Und so haben Sie viele Erkenntnisse, die Sie teilen können, richtig? All diese Dinge unten und wie Sie beraten, ist im Wesentlichen für Sie getan. Schreiben Sie Ihre Programme, legen Sie alles, was Sie sagen werden, und was Sie decken werden, und was Sie tun werden, ist alles angelegt. Es gibt kein Rätselraten. Und Sie können zuversichtlich in Ihre Meetings gehen, weil Sie wissen, was passieren wird. Es ist alles vor der Pflanze. Und du legst dein gesamtes Programm einfach so aus und ich sage das einfach. Dies ist einer der Gründe, warum ich empfehle, wenn Sie ein Freiberufler sind, Sie beraten, bevor Sie in Info Publishing gehen und meine Ascension Matrix Kurs, Ich habe darüber gesprochen, wie Beratung ist der nächste logische Schritt bevor Sie in die Info-Veröffentlichung gehen, überspringen viele Leute diesen Schritt. Und der Grund, warum ist, wenn Sie Freiberufler sind und etwas alleine tun, Sie haben Ihr eigenes kleines System und Sie wissen viel mehr über das Thema und es gibt viele Dinge, die Sie für selbstverständlich halten. Also, wenn Sie direkt von dem in nur versuchen, zwei und setzen Sie es zusammen, wie ein Online-Kurs, Art Informationsprodukt. Es gibt eine Menge, die Sie verpassen werden in Bezug auf was die Kundenerfahrung tatsächlich ist. Während, wenn Sie sich beraten und Sie tatsächlich sitzen dort helfen jemandem zu Fuß durch den gleichen Prozess, den Sie als Freiberufler tun, helfen Sie zu Fuß, gehen durch die, gehen Sie durch, dass als Berater. Jetzt bekommst du die Fragen. Jetzt werden Sie die Punkte sehen, wo sie verwirrt werden. Du bekommst die Unsicherheiten, die auftauchen könnten, und all diese verschiedenen Dinge. Ich meine, es gibt Leute da draußen, wenn es um WordPress geht, die Angst haben, ihre Plugins zu aktualisieren. Also könnten Sie sagen, nun, wissen Sie, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Plugins einmal pro Woche oder einmal im Monat aktualisieren oder was auch immer es ist, richtig? Oder wenn die Updates kommen, könnte man das sagen und es ist wie keine große Sache für Sie. Das ist nur eine Sache wie einfach aktualisieren Sie Ihre Plugins. Aber für sie haben sie Angst, es zu tun , weil sie vielleicht nicht verstehen, dass sie Backup nicht, also wissen sie nicht, dass sie Backups haben oder was auch immer die Gründe sind, Sie würden nicht wissen, dass, wenn Sie mit ihnen konsultieren oder irgendwie wusste das. Ok. Also wieder hilft Ihnen Beratung, all das zu bekommen und Sie können das in Ihren Erkenntnissen sammeln. Und jetzt, wenn Sie gehen, um ein Informationsprodukt zu erstellen, haben Sie viel mehr Wert, den Sie bringen können, weil Sie mit Kunden eins zu eins gearbeitet haben und Sie alle diese Dinge kennen und Sie können ihnen Tipps geben, wie beschäftigen sich mit all diesen Dingen, die Sie vielleicht nie gewusst haben, wenn Sie nicht mit ihnen eins zu eins und eine Beratungskapazität gearbeitet hätten. Also wieder, das ist der Grund, warum Sie die Beratung machen wollen , bevor Sie in ein Informationsprodukt gehen. Aber wenn Sie sich das ansehen, sind Sie jetzt perfekt eingerichtet, sobald Sie dies ein wenig getan haben und Sie haben Ihre, Sie haben etwas Know-how darauf und Sie haben durch ein paar Kunden mit ihm gegangen. Sie könnten dies auch leicht in einen Online-Kurs verwandeln. Und das hilft Ihnen, ein Info-Publisher zu sein, was eine ganz andere Ebene der Hebelwirkung ist. Es geht also darum, ein wirklich gutes Beratungsprogramm zu betreiben. Es geht auch darum, Ihre Karriere methodisch auszubauen , damit Sie Schritte unternehmen können und als Teil Ihrer Produktlinie einen freien Service, einen Beratungsservice und ein Informationsprodukt anbieten können . Und du wirst dadurch einfach mehr Geld verdienen. So wie auch immer, dies ist ein Blick auf ein Beispiel-Beratungsprogramm. Sie werden dies bekommen, Sie können dies auch mit dem Kurs herunterladen, so dass Sie einen Blick darauf werfen können. Aber nach dieser Lektion müssen Sie sich jetzt hinsetzen und Ihr Beratungsprogramm planen und alles auslegen und definieren, so dass Sie bereit und zuversichtlich sind, in die Meetings zu gehen und genau zu wissen, was Sie tun werden und wie du es tun wirst. 5. Führe deine Meetings: Willkommen zurück zu den Königen und Königinnen der Beratung weniger als Anzahl für Ihre Beratungstreffen. Und ich werde eine Vorlage abdecken, die ich für einen siebenstelligen Mitgliedschaftsbesitzer gemacht habe. Vor allem auf diese Weise haben sie einen Teil davon, wie sie neue Mitglieder an Bord nahmen, insbesondere für einige ihrer Coaching-Programme und ihr Softwareprogramm. Also werde ich durch die Vorlage gehen, die ich für sie gemacht habe und Ihnen zeigen, was es ist und wie sie es dort verwendet haben, siebenstellige Geschäft und wie Sie es für Ihr Beratungsprogramm verwenden können. Wie ich bereits erwähnt habe, war dies eine Vorlage, die ich für diese Figur Mitgliedschaft für High-End-Coaching und Software-Clients gemacht habe . Eines der ersten Dinge, die Sie wollen. Einer der ersten Prinzipien, die dahinter stehen, bevor wir in den eigentlichen Prozess eingehen, ist diese Idee eines Treffens, einer Aufgabe. Nun, Sie denken vielleicht, wir haben gerade eine Lektion gemacht, in der Sie durch das Makro und das Mikro und die Ausführung gegangen sind. Wir haben darüber gesprochen, vielleicht mehrere Aufgaben pro Meeting zu erledigen. Und das ist absolut wahr. Sie können mehrere Aufgaben ausführen, aber Sie möchten, dass alle irgendwie um eine zentrale Idee organisiert werden. So kaufen, zum Beispiel, einen Domain-Namen zu kaufen und diese Dinge zu hosten. Also irgendwie zusammen gehen, WordPress installieren und bekommen, dass zunächst ins Stocken geraten. Irgendwie. Es orientiert sich an der Idee, nur eine Website aufzurufen und zu leben. So wollen Sie wirklich versuchen, um einige Hauptidee für jedes Treffen zu orientieren , so dass Sie konzentriert bleiben und Sie auf Aufgabe bleiben können. Es gibt eine Menge Vorteil, Vorteile dafür. Einer der wichtigsten ist nur Ihre eigene Vernunft. Wenn Sie zu einem Meeting gehen, wissen Sie, was getan werden muss. Es gibt keine fünf Dinge, die du versuchst zu tun. Sie versuchen wirklich nur, eine Hauptaufgaben zu erfüllen, die ein paar Schritte zu ihm haben können, aber Sie konzentrieren sich nur auf die eine Sache, die Sie genau wissen was Sie tun müssen, und es ist etwas wirklich Einfaches. Es sind nicht so überwältigende Aufgaben, die Sie erledigen müssen. Es hilft auch bei Ablenkungen und Kunden versuchen, Treffen und so weiter zu entgleisen. Weil Sie das Meeting auf diese eine Aufgabe ausgerichtet haben. Wenn sie versuchten, über etwas anderes oder etwas ganz unten zu reden, können Sie es zu dem zurückbringen, worauf Sie sich für diesen Tag konzentrieren, und sagen: Hey, wir werden das in Woche 5 abdecken. Aber im Moment müssen wir nur die Website installieren und wir müssen dies erledigen , oder wir müssen diesen Teil des Prozesses tun. Und es ermöglicht Ihnen, Dinge zu konzentrieren, denn wenn Sie jemals mit Kunden wie diesem gearbeitet haben, werden Sie wissen, dass sie beginnen, Ihnen alle möglichen Fragen zu stellen und all diese Dinge zu bringen , die ein Treffen entgleisen können. Und es tut ihnen letztendlich weh, weil du jetzt nichts erledigst. Sie verbringen das gesamte Meeting damit, all diese Fragen zu stellen, die Sie bereits Wochen in Angriff nehmen werden, oder Sie haben bereits einen Plan für oder sind einfach irrelevant weil Sie nicht in der Lage sind, das Meeting zu kontrollieren und sie auf Aufgabe. Das ist also ein wirklich wichtiger Teil davon. Es klingt einfach, aber es ist wirklich wichtig. Und je mehr Sie die Aufgabe, die Sie pro Meeting haben, einschränken , desto mehr können Sie die Kontrolle über diese Meetings behalten. Und wie ich schon sagte, so wieder, die Gründe für diese Kontrolle Vorwärtsdynamik. Sie wollen auch ein Gefühl der Leistung , so dass jede Bedeutung, die Sie etwas erreichen. Du kommst nicht auf halbem Weg durch etwas. Du redest nicht nur davon, Dinge zu tun. Sie beantworten nicht nur Fragen, Sie sind tatsächlich etwas zu erreichen und machen einen Schritt nach vorne in ihrem Geschäft. Jedes einzelne Meeting. Und weil sie das Gefühl haben wollen, dass sie in guten Händen sind, wollen sie das Gefühl haben, dass Sie wissen, was Sie tun , und dass Sie sie in das versprochene Land führen können. Und indem sie die Kontrolle behalten, vorwärtsgetrieben werden, indem sie dieses Gefühl der Leistung und jede Bedeutung schaffen , werden sie anfangen, Ihnen mehr zu vertrauen. Und sie werden anfangen, sie immer mehr führen zu lassen , während das Coaching- und Beratungsprogramm weitergeht. Wenn du das nicht tust, wenn sie sich nicht in guten Händen fühlen, dann werden sie sich auf dich wackeln, richtig? Sie werden anfangen, Meetings zu entgleisen. Sie werden anfangen, ein bisschen auszuflippen und ein Chaos zu machen. Und letztendlich, was das dazu führen wird, wenn sie das Programm verlassen oder sie nicht aus dem Programm herauskommen, was sie gehofft haben, oder vielleicht tun sie es, aber sie fühlen sich einfach nicht so gut wie einen Hut zu haben, als gut eines Erfahrung und die lassen Sie eine schlechte Bewertung oder sie werden negativ über Sie sprechen, et cetera. Letztendlich geht es darum, dass es bei der Kontrolle um dich geht. Es kommt Ihnen und Ihrem Unternehmen zugute, aber es kommt ihnen auch zugute. Und es ist wirklich für die Gesundheit des Beratungs- oder Coaching-Programms. Okay, das ist also die Idee dahinter. Jetzt gehen wir durch den Prozess, wie Sie das tatsächlich tun. Der allererste Schritt ist dann die Beantwortung von Fragen. Wenn sie zum ersten Mal auf den Anruf springen, ist das allererste, was Sie tun sollten, sie zu fragen, welche Fragen sie seit Ihrem letzten Treffen haben und Sie wollen das wirklich aus dem Weg bringen. Andernfalls werden sie nur Ihre Besprechungen mit diesen Fragen entgleisen , denn wenn sie Fragen und Bedenken haben, ist das, was für sie ganz oben im Kopf sein wird. Und sie werden Wege finden, das Gespräch zu lenken und das Gespräch wieder zu dem zu entgleisen, worüber sie reden wollen. Weil sie in ihrem Kopf so sind, dass ich dich bezahle, du solltest meine Fragen beantworten, anstatt nur zu versuchen, das zu tun, was du tun willst. Und so werden sie immer versuchen, die Dinge wieder auf die Fragen zu bringen, die sie haben. Also für Sie, müssen Sie es nur aus dem Weg zu bekommen, es den ganzen Weg zu bekommen, ein wenig, wissen Sie, 510, auch wenn es 15 Minuten zu Beginn des Anrufs sein muss. Beantworten Sie einfach Fragen und Sie bekommen sie alle aus dem Weg , so dass Sie sich auf das konzentrieren können, was für Sie wichtig ist, was die Aufgabe für diesen Tag ist, und das schafft, dass für Vorwärtsdynamik, wie wir gesprochen haben. Also wieder, starten Sie einfach das Meeting durch, indem Sie Fragen stellen. Wenn du ihnen nicht den Schwung aufhältst, wie wir darüber gesprochen haben, dann werden sie, wie ich sagte, entmutigt. Sie werden ein Chaos machen und Sie werden auf eine Reihe von Problemen stoßen. Sobald Sie eine Frage beantworten, möchten Sie wirklich hartnäckig darüber sein. Nachdem Sie die Frage eingefügt haben, machen Sie es nicht einfach okay. Ich habe jetzt eine Frage, wie ich weitermachen werde. Nein. Was sonst noch? Was ist deine nächste Frage? Was ist deine nächste Frage? Was ist deine nächste Frage? Und tun Sie es weiter, bis alle Fragen gründlich erschöpft sind. Und erst nachdem sie gesagt haben: Hey, ich habe nichts anderes, du hast alles beantwortet, ich kann mir nichts einfallen, et cetera. Dann bewegen Sie sich in die Action-Elemente für den Tag, weil Sie völlig entwirren ihr Gehirn von all den Dingen, die das Treffen für diesen bestimmten Tag entgleisen könnte. Wenn Sie keine Antwort auf eine Frage kennen, ist das in Ordnung. Sag einfach, hey, tolle Frage. Ich habe momentan keine Antwort für Sie, aber ich werde das herausfinden, und ich werde Ihnen die Antwort in der nächsten Sitzung geben. Die ersten paar Male machst du das, richtig? Sie sind vielleicht ein bisschen verrückt, weil sie nicht mit dir gearbeitet haben. Sie wissen nicht, ob Sie tatsächlich das durchmachen wollen, was Sie sagen. Sie wissen nicht, ob Sie die Art von Person sind, die tut, was sie sagen, dass sie tun werden. Sie könnten also ein bisschen verrückt sein. Also müssen Sie sicher sein, dass, wenn Sie sagen, dass Sie tatsächlich in der nächsten Sitzung beantwortet haben, sonst wird das Ihre Glaubwürdigkeit und das Vertrauen, das sie in Sie haben, untergraben. Und wenn du das nächste Mal sagst, werden sie dir nicht glauben. Ok. Sie müssen also sicherstellen, dass diese Dinge verfolgt werden. Aber so gehst du damit um. Und du sagst, Hey, ich weiß nicht, dass ich die Antwort nicht kenne. Sofort. Ich kann ein wenig recherchieren oder ich weiß, dass ich diesen Teil kenne, aber ich habe keine vollständige Antwort. Lassen Sie mich ein wenig recherchieren und ich melde mich bei Ihnen und beantworte das nächste Meeting und stelle dann sicher, dass Sie im nächsten Meeting beantwortet haben. Und das ist, was Sie als Teil dessen verwenden, was Sie diese Notizen verwenden , die wir in der letzten Lektion behandelt Sie können alle Fragen aufschreiben, die Sie beantworten müssen, alle Hausaufgaben, die Sie vor dem nächsten Treffen haben, um sicherzustellen, dass Sie es. Also wieder, das ist ein wirklich guter Weg, um einfach das ganze Unordnung aus dem Weg zu bringen. Beginnen Sie mit einem sauberen Schiefer, holen Sie alle Fragen aus dem Weg. Und was Sie feststellen werden, ist, wenn Sie diesen Prozess befolgen , werden Sie feststellen, dass Sie bei jeder Besprechung immer weniger Fragen zu Beginn des Meetings bekommen, weil Sie sie beantwortenund immer weniger Fragen zu Beginn des Meetings bekommen, weil Sie sie beantworten alle aus dem Weg. Sie wissen, dass sie reichlich Gelegenheit haben, Fragen zu stellen. Und sie fangen an, die Vorwärtsdynamik zu spüren , weil Sie tatsächlich Dinge erledigen. Und sie werden sich ein wenig beruhigen. Und dann werden sie entweder nicht annähernd so viele Fragen oder Bedenken haben, et cetera. Ok. Das ist also der erste Schritt. Holen Sie diese Fragen aus dem Weg. Als nächstes ist das Wann des Tages. Okay, das ist einfach Schritt oder Schritte aus dem Programm, das Sie in der letzten Lektion erstellt haben. Also haben wir das alles ausgemappt. Du solltest das alles abbilden lassen. Sie sollten ein kleines Handbuch mit all den Dingen haben , die Sie in Ihrem Coaching-Programm durchmachen werden. Von Schritt 1 bis Schritt zurück eine 150, was auch immer es ist, Sie sollten alle von denen abgebildet haben. Jeder von ihnen ist also im Wesentlichen Ihr Wind für den Tag. Nun, das erste Mal, wenn Sie dies tun, müssen Sie vielleicht ein wenig darüber erraten, was Sie denken, dass Sie in jedem Meeting erledigen können. Das ist also Teil der Anpassung Ihres Coaching-Programms oder Ihres Beratungsprogramms. On the fly ist, dass Sie irgendwie herausfinden , was alles, was Sie in einem bestimmten Meeting tun können. Also musst du das vielleicht tun. Denken Sie daran, dass die Fragen viel Zeit in Anspruch nehmen können. Sie brauchen vielleicht mehr Zeit als das, was Sie denken. Sie werden wahrscheinlich nicht so viel Zeit haben, wie Sie es sich vorstellen, besonders am Anfang. Ihr Impuls wird also Ihr, Ihr, Ihr Gedanke wird zu diesen ersten Treffen sein, versuchen, so viel wie möglich einzustopfen, um so viel wie möglich zu tun, wie Sie können. Und das ist ein guter Gedanke, aber du musst es nur verstehen. Möglicherweise können Sie das nicht tun, weil sie eine Menge Fragen haben. Also müssen Sie nur ein Gefühl dafür bekommen. Und wie Sie dies mehr mit mehr und mehr Kunden tun, um es irgendwie genagelt. Und das ist es letztendlich, was du tun willst. Du willst keine Angst davor haben, das erste Mal durchzugehen, oder? Wenn Sie sagen, es ist ein sechswöchiges Coaching-Programm, und Sie kommen in, und Sie erkennen, dass es ein achtwöchiges Coaching-Programm sein muss, ist das in Ordnung. Sie keine Angst, sich auf der Fliege das erste Mal durch anzupassen. Aber Sie wollen es so schnell wie möglich nageln, so dass Sie wissen, den Spielplan gehen in mit jedem Client. Und sehr schnell kommt man an einen Punkt, an dem man alles genagelt hat, man hat alles geplant. Sie wissen, wie Sie darauf ausführen, Sie wissen genau, was zu tun ist. Und zu diesem Zeitpunkt laufen Sie gerade durch die Beratung dieser Kunden. Und es ist nicht so eine große, dramatische, Art von Angst, die für dich induziert. Und da kann man wirklich anfangen zu graben. Und jetzt, wissen Sie, können Sie liefern, wissen Sie, Sie können diesen Kunden helfen. Jetzt können Sie beginnen, aggressiv zu sein, wie Sie es vermarkten. Und du bist wirklich zuversichtlich, wenn du mit Leuten darüber sprichst, weil du weißt, du kannst hinrichten. Das ist also der Punkt, an den du kommen willst. Und Sie tun das, indem Sie nur mit Kunden arbeiten und am Anfang wirklich diszipliniert sind, um auf den Prozess zu achten und wirklich am Prozess zu arbeiten und es an den richtigen Ort genagelt zu bekommen, wo Sie es runter haben und du kannst einfach durchlaufen, als wäre es nichts. Ok. Danach wollen wir wieder auf Fragen eingehen. Also, sobald Sie den Wind für den Tag über, und zwangsläufig, wenn dieser Aktionspunkt abgeschlossen ist. Ich frage sie noch einmal, ob sie Fragen haben, weil sie gehen, Dinge werden kommen, während Sie durch den Prozess gehen , über den sie jetzt Fragen oder Bedenken haben werden. Sie möchten also diese Dinge ansprechen, sobald Sie damit fertig sind, Sie davon abhält, alle diese Fragen zu Beginn des nächsten Meetings zu haben. Also tun wir all dies, um letztlich im Laufe der Zeit auf die Menge der Fragen zu reduzieren, die wir bekommen, so dass wir uns mehr auf die Aktionspunkte konzentrieren können, die mehr Vorwärtsdynamik schafft, das bringt Sie mehr in die Kontrolle, als Sie, mehr Sie führen. Und das insgesamt profitiert nur Sie und sie im Programm. Und man möchte nie einen Klienten denken lassen, dass er keine Gelegenheit hatte alles anzugehen, was er wollte. So geben Sie ihnen mehrere Möglichkeiten, Fragen zu stellen, äußern Bedenken, denn sonst geht es zu verlassen, führen ein, lassen Sie einen schlechten Geschmack in den Mund. Und je mehr man sie auf Fragen drängt, desto mehr setzt man sie auf die Fersen und behält die Kontrolle, was zu mehr Vertrauen, mehr Glauben und mehr Loyalität führt . Und das ist eine Art Loyalität, die nach Ihrer Beratung weitergeht. So schaffen Sie einen, einen Kunden für das Leben oder einen Kunden für das Leben. Weil sie das Coaching-Programm oder das Beratungsprogramm durchlaufen. Und es war nicht nur, dass sie das Endergebnis bekommen haben. Aber Sie haben die volle Kontrolle übernommen und sie erkennen, dass Sie die Autorität in diesem speziellen Thema waren. Und sie beginnen wirklich nur irgendwie auf das, was Sie denken. Und das wird, das wird eine Situation schaffen. Nun, da werden sie im Grunde alles von dir kaufen. Informationen, Produkte, Dienstleistungen, Coaching, Beratungsprogramme, was immer es ist. Sie werden alles von dir nehmen, weil sie einfach so an dich glauben . So machst du es. Es reicht nicht nur aus, zu wissen, wovon Sie reden und, und ihnen zu helfen, ein Ergebnis zu erzielen. Es ist die Art, wie du es machst. Und wenn Sie die volle Kontrolle von Anfang bis Ende haben, und es ist für sie offensichtlich, dass sie, dass Sie die Autorität sind, sind Sie der Experte zu diesem Thema von dem Moment , an dem Ihr erstes Treffen beginnt, bis zum sehr Das letzte Treffen, das Sie haben, wird diese Art von tiefem Vertrauen schaffen, Loyalität, die Sie, dass Sie in einer Geschäftsbeziehung bekommen, okay, das ist nicht dasselbe wie Freundschaften und so etwas. Aber in einer Geschäftsbeziehung geht es um wirklich Vertrauen und Autorität und Loyalität. Und du willst nie vergessen, dass das alles zynisch für dich klingt. Aber das alles ist nur ein ständiger Machtkampf, okay? Es sind ständig Sie und der Kunde, der die Kontrolle hat, wer die Macht in der Situation hat. Und wieder, wenn Sie den Klienten die Kontrolle übernehmen lassen, wenn Sie ihnen die Macht geben, wissen sie nicht, was sie tun. Sie wären also nicht in Ihrem Beratungs- oder Coaching-Programm, wenn sie es taten. Also, wenn sie die Kontrolle übernehmen, wird es zu einem Chaos werden. Denn dann werden all ihre Unsicherheiten auftauchen. Alle ihre Missverständnisse, falsche Überzeugungen. All diese Dinge werden an die Oberfläche kommen und jetzt müssen Sie durch all das waten. Aber wenn Sie die Kontrolle von Anfang bis Ende behalten, müssen Sie sich nie mit diesen Dingen vielleicht ein wenig am Anfang beschäftigen. Aber du beschäftigst dich nicht so sehr mit diesen Dingen und sie lernen, dir einfach zu vertrauen. Und all das Zeug klingt irgendwie ab und sie bekommen das Ergebnis und sie erkennen, dass alles BS war. Ok? So müssen Sie sich nur an jeden Moment jedes Meetings erinnern. Es ist ein ständiger Machtkampf. Das bedeutet nicht, dass es keinen Spaß macht. Das bedeutet nicht, dass es überwältigend ist, wo man es nicht tun kann. Aber Sie müssen nur daran denken, dass Sie immer die Kontrolle behalten wollen und das sind die Möglichkeiten, die Sie tun können. Ok? Nachdem Sie die zweite Runde von Fragen haben, dann wollen Sie in die kommenden gehen. Sie möchten also eine Vorschau anzeigen, was Sie in der nächsten Besprechung tun werden. Das ist also irgendwie Ihr Haken für das nächste Treffen, denn ehrlich gesagt, eines der Probleme mit Coaching- und Beratungsprogrammen ist einfach, Leute dazu zu bringen, sich zu den Meetings zu zeigen, auch wenn sie für das Programm bezahlt haben. Wir müssen sie immer noch dazu bringen, zu den Meetings zu kommen. Und okay, vielleicht zahlen sie für das Programm und sie gehen nicht alle Bedeutungen durch. Und es ist wie „Oh, na ja, sie haben mich immer noch bezahlt. Aber wenn sie nicht das Endergebnis bekommen, dann verlassen sie Sie nicht, sie hinterlassen Ihnen keine positive Bewertung. Sie reden nicht gut mit ihren Freunden über dich. Sie haben keine Erfolgsgeschichten, die Sie mit anderen teilen können. Sie haben nicht alle Elemente, die Ihnen helfen werden, sie dann an andere Leute zu vermarkten. Jeder Kunde, der durchkommt, ist eine Gelegenheit für Sie, ein Marketingmaterial zu erstellen , das Ihnen hilft , mehr Menschen leichter in Ihr Programm zu bringen, was Sie wollen, oder? Es ist also nicht gut genug, um einfach so zu sein, Oh, nun, sie haben mich bezahlt. Wen interessiert es, ob sie auftauchen oder nicht? Sie brauchen wirklich diese Leute, um aufzutauchen und Sie brauchen sie, um das Ergebnis zu bekommen. Also das Kommen als Vorschau an Ihrem Haken für das nächste Meeting. Dies hält sie antizipieren die Treffen, was ihnen gibt, dass hält sie aufgeregt und es erhöht die Zufriedenheit. Das ist eigentlich eine psychologische Sache. Wenn Sie nur eine Art von Vorteil bekommen oder eine Art Überraschung 0 Vorfreude war, bekommen Sie es einfach irgendwie. Es gibt eine Nuance darüber, ob etwas eine Überraschung ist oder nicht. Aber sagen wir einfach, du bist, du bist, du erwartest es und du verstehst es. Und zwischen diesen beiden Dingen bleibt nur sehr wenig Zeit. Es schafft keine Tonne Zufriedenheit weil es irgendwie war, dass Sie es gerade sofort bekommen. Allerdings, wenn Sie gemacht werden, um zu antizipieren. Dieselben Nutzen. Die Menschen neigen dazu, mehr Zufriedenheit zum Ausdruck gebracht mehr Zufriedenheit daraus zu bekommen. Es ist also eine psychologische Sache, dass, wenn Sie sie dazu bringen können, das nächste Meeting zu antizipieren, wenn Sie zum nächsten Meeting kommen und es tatsächlich auszahlen, sie dadurch mehr Zufriedenheit empfinden werden. Und das wird sie aufgeregt halten. Und das wird halten, dass sie Ihr Programm mögen, es weitermachen wollen, nette Dinge über Sie sagen, all das Zeug. Sie möchten also das nächste Meeting abdecken, möchten aber auch einen größeren Kontext bereitstellen. Und so ist dies wieder ein Weg, mit dem Sie weiterhin Vorfreude schaffen können, nicht nur für das nächste Treffen, sondern auch für die anschließenden Treffen. Und so sagen Sie nicht nur gut, in der nächsten Sitzung, dieses Treffen haben wir WordPress installiert. Das nächste Meeting werden wir Themen und Plug-Ins installieren. Und das war's. Du willst sagen, Hey, du nächstes Meeting, bei dem Themen und Plug-Ins installiert werden, das wird alles grundlegende Setup erledigt. So können wir jetzt in die Gestaltung der Website und das Hinzufügen der Inhalte bewegen und werden wirklich in der Nähe zu diesem Zeitpunkt zu starten, sobald wir all diese Dinge erledigt haben. So stellen Sie den größeren Kontext vor, wie das kommende Treffen in das Gesamtbild passen wird. So binden Sie jedes Meeting ständig an das Endergebnis und schaffen Vorfreude auf das, was auf den Weg kommt. Und du baust das nur ständig mit jeder Bedeutung auf, die du hast. Also wieder, es schafft diese Vorfreude. Es ist auch, dass du sie buchstäblich führst. Und das bringt Sie in die Power Position, das bringt Sie in den Fahrersitz, und dass Sie führen müssen, damit sie folgen. Man kann nicht nur erwarten, dass sie folgen, wenn man Dinge nicht tut, um sie tatsächlich zu führen. Und indem du dir die Vorschau anschaust, was kommt, das heißt, du führst sie buchstäblich an. Sie wollen auch sicherstellen, dass Sie sich hier auf das große Ganze konzentrieren. Also musst du nicht in das Unkraut von jeder Kleinigkeit, die du tun wirst, eindringen. Du hast Recht, du brauchst nicht OK zu sagen Nächstes Meeting, wir werden Elementor installieren. Wir werden Wunschliste installieren. Denken Sie daran, dass wir die Ebenen und die Wunschlistennummer einrichten. Wir werden, weißt du, du musst nicht auf das ganze Detail eingehen . Das wäre ein Fehler. Sie müssen es nur irgendwie ein großes Bild halten und sagen, Hey, nächstes werden wir einige der Plug-Ins installieren, die großen wie Wishlist Mitglied und Elementor und einige dieser anderen. Und dann werden wir die großen konfigurieren. Und ich werde ein bisschen darüber reden was die anderen oder vier und wir werden das ganze Setup bekommen. So ist die Site installiert, sie ist eingerichtet, sie ist einsatzbereit. Jetzt können wir in Design einziehen, okay, also konzentrierst du dich auf das große Ganze. Du willst nicht in das Unkraut von jeder Kleinigkeit, die du tun wirst. Hier. Sie möchten Makro nehmen, nicht Mikro. Sie haben also die Makroschritte bei der Vorschau der nächsten Besprechung festgelegt Sie möchten sich wirklich an das Makro halten. Sie können die Kleinigkeiten erwähnen, aber Sie werden nicht jedes einzelne erwähnen. Sie gehen nicht ins Detail über jeden einzelnen. Du willst es nur irgendwie im großen Ganzen behalten, okay, also ist das bevorstehende. Wieder. Sie möchten dies mit jedem einzelnen Meeting tun, um diese Vorfreude zu schaffen und Ihre Kunden in das nächste Meeting zu führen. Der letzte Schritt dann hier sind Hausaufgaben. Also möchten Sie versuchen, immer Hausaufgaben für sie am Ende jedes Treffens zu haben , so dass es recherchiert werden kann diese entscheiden, dass Sie etwas wollen, um sie in Bewegung zu halten, wie das Sprichwort sagt, leise Hände oder die Teufelswerkstatt. Wenn Sie ihnen zwischen den Meetings nichts zu tun geben, werden sie anfangen, Dinge zu träumen, die sie alleine zu tun haben. Vielleicht fangen sie an, sich herumzudrehen. Ich erlebte dies mit freiberuflichen Kunden, wo ich mich mit ihnen beraten und ihnen beim Aufbau von Websites helfen würde. Zwischen den Zeiten, in denen wir uns treffen würden, würden sie alle möglichen Sachen auf der Website machen, die alles durcheinander gebracht haben. Und ich verbrachte die Hälfte der Zeit in den Meetings, musste zurückgehen und alles reparieren, was sie vermasselt haben. Also habe ich gelernt, dass man ihnen Hausaufgaben geben muss, man muss ihnen etwas zu tun geben. Denn die Realität davon ist eine Menge, die die meisten Menschen zögern. Und so werden sie die Hausaufgaben aufschieben, die du ihnen gibst. Aber das wird ihre Meinung behalten, darüber nachzudenken, wie ich das erledigt habe. Oh, das muss ich erledigen. Oh, ich hab's. Jetzt konzentriert sich ihr Verstand auf die Sache, die du ihnen gegeben hast. Nicht alle diese gute Idee Fähren, die sie erträumen können. Also willst du ihnen nur etwas geben, mit dem sie umgehen können. Und die Leute, die nicht sind, zögern nicht die Leute, die Sie ihnen am nächsten Tag Hausaufgaben geben, sie sagen, Hausaufgaben sind erledigt. Diese Leute neigen dazu, nicht Menschen zu sein, die Sachen auch träumen. So funktioniert es in beide Richtungen. Egal mit welcher Art von Persönlichkeitstyp Sie arbeiten. Es funktioniert immer noch, weil diese Leute dazu neigen, nur die Hausaufgaben zu machen, sie sind fertig und sie werden über andere Dinge nachdenken und sie sind nicht die Leute, die Dinge zwischen den Sitzungen träumen. Wie gesagt, es hält eine gute Idee für die Fähre von schlagen und hält sie auf den Fersen. Du hast immer die Kontrolle über die Situation. Und wenn Sie sich erinnern, als Sie in der Highschool oder Grundschule waren, wissen Sie, wie Ihr Lehrer Ihnen jede Nacht Hausaufgaben geben würde? Nun, was hat, woran hast du ständig gedacht? Du hättest vielleicht nach Hause gegangen und angefangen, Videospiele zu spielen , aber im Hinterkopf erinnerst du dich immer daran, wie ich muss , ich muss meine Hausaufgaben machen, ich muss meine Hausaufgaben machen. Und dann, weißt du, vielleicht hast du es nicht getan, bis das wie ich ist und deine Hausaufgaben erst am Morgen gemacht hat. An diesem Morgen in der Schule, würdest du früh zur Schule gehen und deine Hausaufgaben machen. Aber es ließ dich ständig über die Hausaufgaben nachdenken , die du dieses Thema machen musstest. Jetzt haben sie es aus diesem Grund nicht getan. Aber Sie könnten wahrscheinlich erfahren, dass. Wo waren etwas, das im Hinterkopf war, das einfach deine Aufmerksamkeit behalten, auch wenn du andere Dinge tust. Das ist die Idee hier. Ich möchte nur ihren Verstand mit etwas beschäftigen. Das ist also wirklich der Prozess. Wie ich schon sagte, das ist genau der gleiche Prozess, den ich für einen Klienten von mir gemacht habe, der eine siebenstellige Mitgliedschaft betreibt. Ich gab es ihnen für einige ihrer High-End-Coaching und ihr High-End-Software-Produkt. Ich meine, Leute zahlen jeden Monat Hunderte von Dollar für das Softwareprodukt, sogar mehr als das für das Coaching-Programm. Und das war das erste Treffen, das sie mit Kunden haben würden. Dies war die Vorlage, die sie für diese Programme verwendet haben. Es ist also nicht etwas, das nur aus dem Nichts besteht. Dies wurde verwendet, es hat sich auf einem High-End-Niveau für Beratung und Coaching bewährt und es funktioniert wirklich, wirklich gut. Sie hatten wirklich viel Erfolg damit und haben die Kunden wirklich glücklich gehalten und ihren Onboarding-Prozess wirklich verbessert, was nicht großartig war, bevor ich das für sie gemacht habe. So wie auch immer, das ist die, die Technik, das ist die Vorlage. Verwenden Sie dies in Ihren Meetings, um die Kontrolle zu behalten, die Dinge auf dem Laufenden zu halten und Ihre Kunden glücklich zu halten. 6. Laufende Beratung: Willkommen zurück bei den Königen und Königinnen der Beratung, Lektion Nummer fünf. Und wir werden über die laufende Beratung sprechen und wie Ihre Kunden, die Sie für Ihr Beratungs- oder Coaching-Programm erhalten , in lebenslange Kunden und Kunden verwandeln können und wie Sie von der begrenzten Zeit Beratung, die wir empfehlen, dass Sie beginnen mit in eine potenziell langfristige Beratungsbeziehung. Das ist also, was wir in dieser Lektion zwei bekommen. Nun, wie ich bereits erwähnt habe, ist das eigentlich das, was die meisten Leute vom ersten Tag an versucht und es funktioniert normalerweise nicht, weil die Kunden ansi am Anfang sein werden. Wie ich schon erwähnt habe, kennen sie dich nicht, sie trauen dir nicht. Und wenn Sie keinen Plan und ein bestimmtes Endergebnis haben , das Sie ihnen helfen werden, zu erreichen, dann haben sie einfach nicht viel Grund, weiterhin mit Ihnen zu sprechen Woche für Woche, Monat für Monat. Und Sie müssen wirklich über Bord gehen, um sie mit Wert in diesen Treffen zu überwältigen. Und so kann einfach nur eine Menge Stress und Belastung auf Sie. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen nicht, dass Sie auf diese Weise beginnen. Sie, sie, zahlen oft einen Haufen Geld und beraten sich mit Ihnen und sie wollen diese Vorwärtsdynamik sehen. Sie wollen etwas greifbares sehen. Und das ist der Grund, warum die begrenzte Zeit, die sechs Wochen, die acht Wochen, die sechs Monate, 12 Monate, was auch immer es ist, das Programm funktioniert wirklich gut. Es gibt ein bestimmtes Ziel, eine bestimmte Reihe von Schritten. Sie durchlaufen einen Prozess. Und sobald sie so weit hineingekommen sind und echte Ergebnisse sehen, werden sie es beenden wollen. Aber nachdem du ihnen geholfen hast, ein großes Ziel wie dieses zu erreichen, werden sie dir jetzt vertrauen, wenn du es so machst , wie ich es hier in diesem Programm festgelegt habe, sie werden dir vertrauen. Und es wird einige Leute geben, die weiter mit dir arbeiten wollen, die weiter mit dir reden wollen. Sie wollen über das Ziel hinausgehen, das sie gerade erreicht haben, und beginnen, andere Dinge zu tun. Und so macht eine kontinuierliche Beratung dann Sinn in dieser Situation. Und so solltest du es ihnen anstellen. Hey, das ist nicht für jedermann. Aber einige meiner Kunden mögen es, sich zu treffen und zu verfeinern und zu wachsen, et cetera. Es liegt an Ihnen, aber wenn Sie das tun wollen, biete ich eine kontinuierliche Beratung an und Sie können es vielleicht mit einem anderen Tempo tun, egal, wie Sie es einrichten möchten. Das macht Sinn. Aber Sie können diese kontinuierliche Beratung anbieten. Wenn Sie also zurücktreten und sich das große Ganze von Ihnen als Unternehmen ansehen, richten wir am Anfang ein zeitlich begrenztes Coaching-Programm ein. Und du denkst vielleicht, ich hätte wirklich gerne diese Leute für immer bei mir angemeldet. Und du denkst, dass das nicht das ist, was du tun wirst, aber du bist es wirklich. Du machst es nur. Du versuchst nicht gleich von der Fledermaus zu heiraten, oder? Du gehst auf ein paar Date. Zuerst hilfst du ihnen, ein großes Ziel zu erreichen, ein großes Ergebnis zu erzielen, und dann kannst du anfangen, davon zu reden, stetig zu gehen und vielleicht irgendwann zu heiraten. Das ist also die Idee hier. Und letztendlich führen Sie in eine langfristige Beziehung. Du machst es nur auf eine Weise, die eher Erfolg hat. Das ist also die Idee hier. Nun, unser Rat ist, Sie immer noch vorgeplante Ideen haben wollen, wohin Sie für diese Kunden als nächstes gehen können. Ok. Sie wollen es nicht nur von Meeting zu Meeting, denn am Ende wird der Fortschritt immer wichtig sein. Also würde ich empfehlen, dass Sie, sobald Sie Ihr erstes sechswöchiges, achtwöchiges Programm anlegen , über Ihre laufende Beratung nachdenken , die Sie tun könnten. Und du fängst an, über andere Dinge nachzudenken, andere Programme, die du erstellen könntest, denn es gibt wahrscheinlich keine, wenn du jemandem beibringst, wie man seine Ernährung in der Gesundheit festnagelt, oder? Das ist ein Teil des Gesamtbildes. Du könntest jetzt gehen und übergehen, indem du sie durch ein Übungsprogramm mitbringst. Oder Sie könnten in eine vertiefte Art Beratung gehen , wo Sie tatsächlich auf ihre Zahlen schauen, insbesondere verfolgen ihre Gewinne, ihr Gewicht, und Sie sind, Sie passen ein Programm on the fly und Sie irgendwie bekommen in ein Detail wie das, könnten Sie diese Herangehensweise an sie nehmen. Es hängt nur davon ab, was das Thema ist. Aber letztendlich empfehle ich Ihnen, Ideen zu haben, wohin sie als nächstes gehen könnten, nachdem sie dieses ursprüngliche Ziel erreicht haben. Und Sie haben vielleicht ein paar Optionen für sie über, Hey, wir haben gerade Ihre Mitgliederseite gebaut. Wir haben Ihre Mitgliedschaft Website gestartet jetzt wollen Sie darüber sprechen, wie Sie einige Online-Kurse erstellen oder tun auf sprechen, wie Facebook-Anzeigen zu tun oder wollen Sie über die Erstellung eines YouTube-Kanals sprechen, oder Sie möchten sprechen Sie über E-Mail-Marketing. Oder wenn es all diese Dinge gibt oder wenn du soziale Medien machst, Hey, wir haben dein Social-Media-Konto ganz oben und du postest, läuft alles gut über Instagram. Willst du jetzt über Twitter reden oder jetzt über YouTube reden? Wieder, was auch immer es ist, Sie wollen nur etwas dort haben, einige vorgeplante Ideen, wo sie als nächstes gehen können. Du gehst also immer weg. Jetzt funktioniert das am besten, wenn Sie zu einem Thema beraten , in dem Sie immer lernen und vorankommen. Was nun passiert ist, ist, dass Sie letztendlich nur teilen, was Sie auf dem Weg lernen. Du drängst also immer und lernst immer neue Dinge. So müssen Sie sich nie Sorgen machen, dass Themen oder Ideen ausgehen, Sie können jede neue Erkenntnis teilen, jede neue Lektion, die Sie aus dem lernen, was Sie mit Ihren Kunden machen. Und das wird einen Wert für sie haben. Außerdem können Sie Erkenntnisse und Lektionen aus den Dingen ziehen , die Sie mit anderen Kunden lernen. Ihr Zugang zu anderen Personen in derselben Branche ist für Ihre Kunden wertvoll. Ich mache das die ganze Zeit mit meinen freischaffenden Kunden. Ich werde darüber sprechen, wann ich an dem Tintenmagazin-Projekt arbeitete, als ich an Project oder jenem Projekt oder was auch immer arbeitete , werde ich die von diesen Kunden gewonnenen Lektionen in andere Kunden ziehen. Und das gibt mir eine konstante Art von gibt mir konstante Dinge zu reden, ständige Dinge zu lehren, sie zu lehren und ständige Dinge für uns ständig zu gehen. Also wieder, es funktioniert am besten, wenn Sie sich zu einem Thema beraten, in dem Sie immer selbst lernen und vorantreiben. Nun, ein paar Dinge hier. Sie wissen, dass Sie diese zusätzlich zu einer monatlichen Zahlung über eine jährliche Zahlung anbieten möchten. Denn direkt nachdem Sie ihnen geholfen haben, eine Art großes Ziel zu erreichen, werden sie vorbereitet werden, um Sie auf eine vergünstigte jährliche Fortsetzung von dem, was sie gerade dort getan haben, wird ein wenig fühlen Euphorie davon, dieses Ziel dort erreicht zu haben. Weißt du, wenn du es so gemacht hast, wie ich es dir gezeigt habe, werden sie sich wirklich gut fühlen. Sie werden sich glücklich mit dir fühlen. Und wenn sie erwägen, weiterhin mit Ihnen fortzufahren, ihnen ein jährliches Paket oder eine jährliche Zahlung zu einem vergünstigten Preis anzubieten, wird das für sie ziemlich überzeugend sein. Es gibt Ihnen auch einige Zeit und einige Atemraum, um ihnen zu helfen, erhöhte Ergebnisse zu sehen , nachdem sie ein wichtiges Ziel wie das erreicht haben , weil abnehmende Renditen beginnen, gegen Sie ein wenig zu arbeiten. Sie haben schon etwas wirklich Großes erreicht. Jetzt darüber hinaus, Was können sie mehr erreichen? Das wird sich so groß wie das anfühlen. Vielleicht nicht, vielleicht gibt es nicht etwas oder vielleicht wird es länger dauern, bis das etwas erreicht wird. Und damit abnehmende Renditen, können diese abnehmenden Renditen gegen Sie arbeiten. So können Sie ein wenig Platz schaffen, indem Sie ihnen eine jährliche Zahlung zu einem ermäßigten Preis durch alles anbieten. Aber vor allem hier. Letztendlich möchten Sie daran arbeiten die Beziehung und den Mitgliederstandort zu vertiefen. Ein Klient, mit dem ich gearbeitet habe, sie prägten den Satz, sie kommen für den Inhalt, sie bleiben für die Gemeinschaft. Und die Idee war mit Mitglieds-Websites, Was ist Ihre Ähnlichkeit in einer Weise, weil die Menschen zahlen eine monatliche Gebühr oder eine jährliche Gebühr, um ein Mitglied zu bleiben, Sie zahlen eine laufende Gebühr, um ein Mitglied zu bleiben. Da gibt es also ein ähnliches Paradigma. Die Idee dahinter ist, dass Menschen beitreten, weil sie den Inhalt wollen, sie wollen die Ergebnisse, sie wollen die Informationen. Sie wollen das Ziel erreichen. Deshalb schließen sie sich an. musst du verstehen. Aber langfristig, der Grund, warum sie einJahr, zwei Jahre, drei Jahre, zehn Jahre ein Mitglied Ihrer Mitgliedschaftsseite oder ein Kunde Ihres Beratungs- oder Coaching-Programmsbleiben Jahr, zwei Jahre, drei Jahre, zehn Jahre ein Mitglied Ihrer Mitgliedschaftsseite oder ein Kunde Ihres Beratungs- oder Coaching-Programms . Der Grund, warum ich das tun werde, liegt an den Beziehungen, die sie bilden. Und so die langfristige Retention. Was, was, was wirklich schafft, ist die Schaffung wirklicher Beziehungen mit Menschen, die sie tatsächlich kennen lernen. So könnten Sie Dinge tun, wie versuchen, sie persönlich zu besuchen. Nun, wenn das Sinn macht für das, was Sie tun oder über ihre Familie lernen , ihr Leben, ihre Geschichte, ihre Hobbys, sich für sie als Menschen zu interessieren, sie als Menschen kennenzulernen und sie zu lassen Sie als Mensch kennenlernen und eine echte persönliche Beziehung schaffen, in der Sie sich mehr wie Freunde fühlen als Geschäftspartner. Da ist immer ein bisschen von dieser Schicht. Aber je mehr Sie diese Beziehung vertiefen können, desto besser. Und das sind Menschen, die potenziell lebenslange Gönner für Sie werden können. Es gibt Menschen, die Ihr Leben im Wesentlichen für ein Leben finanzieren können. Wenn Sie es richtig machen, wenn Sie wirklich an diesen Beziehungen arbeiten und wenn Sie darüber nachdenken, ist das eine große Investition von ihrer Seite. Jetzt bekommen sie etwas im Gegenzug. Sie bekommen Informationen und Wissen von Ihnen. Aber es ist immer noch eine große Investition, um Ihr ganzes Gesicht und eine Person so zu setzen. Also geben Sie den Gefallen zurück, indem Sie in sie investieren. Und denken Sie daran, dass sie für den Inhalt kommen, der aus dem Ergebnis kommt. Aber sie bleiben für die Gemeinschaft, sie bleiben für die Beziehung. Und so wollen Sie ständig können Sie ging zu ständig Art versucht, das so gut Sie können zu kultivieren. 7. Vermarktung deines Beratungsprogramms: Willkommen zurück zu den Königen und Königinnen der Beratung, Lektion Nummer 6, Marketing Ihrer Beratung Programmierung. Ich werde Ihnen meine genaue Methode zeigen. Ich werde Ihnen tatsächlich zwei über zwei andere Methoden zeigen , die ich auch verwendet habe, die sehr effektiv sind. Also, bevor wir darauf eingehen, möchte ich sicherstellen, dass ich darauf hinweise, dass das kein Marketing-Kurs ist, oder? Ich würde, würde, ich würde nicht viel Zeit damit verbringen, über Marketing in diesem Programm zu reden. Es geht mehr darum, wie man das Programm konstruiert, wie man ein wirklich hochwertiges Programm erstellt. Denn am Ende des Tages wird das wichtig sein. Marketing in diesem Zusammenhang ist nicht annähernd so wichtig, denn sobald Sie diese Erfolgsgeschichten haben, wird das Marketing irgendwie einfach, vor allem mit den Methoden, die ich Ihnen zeigen werde. Also kein Marketing-Kurs, aber ich möchte Ihnen einige Tipps geben, um Kunden dazu zu bringen, sich anzumelden, weil das wichtig ist. Und wie ich schon sagte, es geht wirklich um Erfolgsgeschichten. Sie müssen verstehen, dass dies die Grundlage Ihres Beratungsprogramms ist. Und so, und es ist eine Menge wie Freiberufler, wenn Sie zum ersten Mal anfangen. Wenn Sie eine kostenlose tun müssen, nehmen nur wenige Beratungsprogramme auf ein paar Beratungskunden kostenlos. Und mit Freunden oder Familie oder vielleicht bestehenden Kunden, wenn Sie das bereits aufgebaut haben oder zu einem reduzierten Preis als tun, weil Sie wirklich brauchen, um Ihr Portfolio aufzubauen, zitieren Sie unquote, zunächst mit Ihrem Beratungsprogramm. Das ist es, was letztendlich zählt. Das wird das bestimmen. Der Erfolg Ihres Programms wird bestimmen , wie gut Sie es vermarkten können. Deshalb haben wir so viel Zeit damit verbracht, dieses Programm zu konstruieren. Also wieder, ich würde es viel wie Freiberufler nähern. Nun, ein Tipp oder vielleicht eine Einschränkung hier. Wenn Sie bereits ein Freiberufler sind, wenn Sie bereits System-Setup haben, um neue Clients zu erhalten, wenn Sie bereits neue Clients übernehmen und das alles aufgebaut haben und Sie sind Vollzeit freiberuflich. Consulting kann eine wirklich einfache hinzufügen für Sie. Es kann, es kann Ihnen erlauben, Märkte zu erschließen, die Sie vielleicht nicht gerade sind. Und die Art und Weise, wie ich es betrachten würde, ist, Ihren Freiberufler als Ihren Top-End-Service zu betrachten. Vielleicht laden Sie 2000 oder 5000 oder 10000 oder 20000 oder was auch immer es für Ihre freiberuflichen Dienste ist, das ist Ihr Top-End. Dann können Sie Beratung machen und das ist, Sie tun es für sie. Das ergibt also Sinn. Consulting kann dann eine Art von Ihrem, Ihrem Midrange-Produkt oder Ihrem Midrange-Angebot sein, wo, wissen Sie, vielleicht Ihr Angebot ein achtwöchiges Coaching-Programm für 500 Dollar oder was auch immer es ist oder ein $1000 oder es ist, es ist irgendwo niedriger als das, was Ihr vollständiges Freelancing-Programm ist. Also, wenn jemand immer noch mit Ihnen arbeiten will, aber nicht leisten kann, dass Sie sich Ihren vollen Freelancing-Dienst. Ich kann dir diesen High-End-Service nicht leisten, den du hast. Eine Midrange-Sache, wo sie immer noch mit Ihnen arbeiten können ziemlich nah an eins zu eins, aber sie werden die Arbeit machen müssen. Du wirst sie einfach konsultieren und ihnen helfen, es zu tun. Und darüber hinaus haben wir hier wirklich nicht viel darüber gesprochen. Und das ist mehr, was ich in meinem gleichen Kurs gehe, Schöpfungskurs. Aber Sie können dann einen Online-Kurs als Art Ihrer Low-End-Option für Leute anbieten, die sich entweder die Top zwei nicht leisten können, sie können immer noch Zugriff auf die Informationen erhalten. Sie müssen alles selbst zusammenstellen. Sie müssen es selbst tun. Aber Sie können ihnen einen Kurs für 50 oder eine 100 oder eine 150 oder 200 Dollar, die sie nehmen können zweimal zeigen, wie es zu tun. Und natürlich kannst du all diese Dinge ineinander füttern. Wir werden hier in einer Sekunde über eine Marketing-Methode sprechen, die Ihnen dabei helfen wird. Aber das ermöglicht es Ihnen, eine vollständige Palette von Produkten oder eine vollständige Palette von Dienstleistungen und Produkten zu erstellen , die Sie Kunden anbieten können, die alle verschiedenen Ebenen, alle der verschiedenen Marktsegmente, die Sie haben könnten, High-End, Mid- Bereich und Low-End. Du bist also ein Beratungsprogramm. Der Punkt, auf den ich mich bekomme, ist, dass das Beratungsprogramm in diese Mittelklasse passen würde. Und der Grund, warum Beratung, denke ich, ist eine Art nächster Schritt für Freiberufler, und ich bevorzuge es mehr, ist, weil Sie nur mit einem Kunden sitzen, Sie machen ein Meeting und dann sind Sie fertig. So gibt es wirklich eine Menge Ihrer Freizeit frei, wo Sie nicht hinter den Kulissen für einen Kunden arbeiten müssen. Du machst ein Meeting und das war's. Und oft können die Stundensätze auf Beratung tatsächlich funktionieren besser zu Ihren Gunsten, auch wenn Sie immer mehr für Freiberufler, Sie verbringen mehr Zeit damit. Und mit Beratung verbringst du einfach die Zeit, in der du dort sitzt, in einem Treffen mit einem Kunden, vielleicht bekommst du ein Äquivalent von 200 oder 500 oder was auch immer es ist, Dollar pro Stunde, weil du nicht fast so viel ausgibst Zeit, die an dem Projekt arbeiten. Also wieder, nur einige Kontext, wie Sie diese Dinge in Verbindung miteinander verwenden können und wo Sie Beratungsprogramm sind passt in. Nun, danach, wie ich bereits erwähnt habe, können diese verschiedenen Produktebenen wirklich gut zusammen arbeiten, weil ein Beratungsprogramm, können Sie Beratungsangebot großartig als Upsell arbeiten und Sie können als Add-on zu Ihren bestehenden Freiberuflern. Oder Sie können es hinzufügen, als, einen Upsell zu einem Informationsprodukt hinzufügen. Wenn Sie also einen Online-Kurs erstellen, wenn jemand das kauft, dann können Sie ihnen einen Upsell anbieten, wo sie ein Teil Ihres Coaching-Programms oder Ihres Beratungsprogramms zu einem reduzierten Preis werden können, wie ein einmaliges Angebot, das Sie wahrscheinlich vorher gesehen haben, wo sie es zu einem reduzierten Preis oder so etwas bekommen können. Denn das sind Leute, die Sie kennen, interessieren sich für das Thema und sie sind bereit, Geld dafür auszugeben, weil sie das schon tun. Also wirklich alles, was Sie tun müssen, ist versuchen, ihnen ein Angebot zu geben, das sie nicht ablehnen können. Also wieder, das ist, wie diese Sache in Verbindung arbeiten und auf Ihre freiberuflichen Dienste und Upsell für Ihr Informationsprodukt hinzufügen . Ihre freiberuflichen Dienste können ein Upsell zu Ihrem Beratungsprogramm, et cetera. Sie können verschiedene Möglichkeiten der Vermarktung dieser zusammen als Upsells arbeiten und Ons hinzufügen und so weiter. Also wieder, das ist eine wirklich gute Möglichkeit, es zu tun. In der Tat, genau wie werde ich mein High-End-Coaching-Programm anbieten , an dem ich gerade arbeite, wird es wirklich der erste Upsell auf allen meinen Kursen werden. Wenn ich also einen neuen Online-Kurs bewerbe, wird mein High-End-Coaching-Programm der erste Upsell sein , den jemand nach dem Kauf eines meiner Kurse sehen wird. Und so werde ich ständig das Coaching-Programm vor Menschen stellen. Und das ist genau so, wie ich es vermarkten werde. Ich überlege sogar, meine Kurse zu einem deutlich reduzierten Preis zu verkaufen, um mehr Menschen durch den Trichter zu bringen und sie dann vorstellen , dass könnte das Coaching-Programm. Also, wenn ich das tun würde, habe ich nicht entschieden, ob ich es tun werde, aber wenn ich das tun würde, würde das Coaching-Programm wirklich die Hauptsache werden , die ich tatsächlich verkaufe die Kurse würden, mehr Menschen in den Trichter zu bekommen und ein Filtermechanismus zu sein. Aber das Coaching-Programm wäre das, was ich eigentlich den Verkauf am meisten konzentriert. Also wieder, dies ist eine vollständig entschieden, wenn ich werde mit einem reduzierten Kurse gehen. Also bin ich mir nicht sicher, ob ich diesen Teil machen werde, aber ich weiß, dass mein Coaching-Programm der erste Upsell für jeden Kurs sein wird , den ich mache, sobald ich alles konstruiert habe und so weiter. Und das ist nur der Grund, warum ich es tue, ist, weil es eine sehr leistungsfähige Möglichkeit ist, ein Kontinuitätsangebot wie dieses zu verkaufen. Also nochmal, das ist, was ich tun werde. Nun, eine andere Methode, die ich gesehen habe, habe ich nicht als eine so viel verwendet, aber ich habe gesehen, dass viele Social-Media-Einflüsse dies zu Ru verwenden, wirklich verheerende Wirkung. Und es sind wirklich nur aussagekräftige Social Media. So beginnen Sie mit Targeting und Identität. Und ich hoffe, das ist nicht umstritten. Vielleicht, aber ich sehe eine Menge Leute, die das tun, und das ist genau das, was sie tun. Also lege ich hier nur die Fakten der Angelegenheit fest. Ich habe nicht unbedingt eine Meinung darüber oder so. Ich weiß nur, dass es wirklich gut funktioniert. Einige Beispiele für eine Identität könnten Unternehmerinnen sein, es könnte männliche Fitness-Trainer sein, es könnte schwarze Eigentümer sein. Du appellierst irgendwie an eine Art Identität, mit der du in Resonanz kommst, richtig? So oft sind Menschen, die an Unternehmerinnen appellieren , Unternehmerinnen, die eine Identität ansprechen, die sie sind, zu sie passen, mit der sie in Resonanz stehen. Ok? Also fängst du damit an. Sie zielen auf eine Art Identität, die, Das passt zu Ihnen und Ihrer eigenen Erfahrung, et cetera. Und dann nehmen Sie Freiwillige, um Ihr Beratungsprogramm zu testen. Also lässt man Leute frei rein oder lässt sie zu einem wirklich niedrigen Preis rein, vielleicht 20 Dollar oder so etwas. Aber man nimmt nur eine begrenzte Anzahl von Menschen. Sie haben also eine Testgruppe von 10 oder 20 Personen, was auch immer Sie wollen, nehmen Freiwillige, um das Programm zu testen. Und dann beugen Sie sich nach hinten, um sie positive Ergebnisse zu erzielen. Sie nehmen all das Feedback, das Sie dadurch gelernt haben, all die Lektionen, und Sie nutzen das, um das Programm zu verbessern. Und letztendlich, was du hinter zwei Dingen her bist. Du willst all diesen Leuten helfen, die Ergebnisse zu erzielen. So bekommen Sie die Erfolgsgeschichten, Sie bekommen die Zeugnisse von ihnen. Und dann möchten Sie es auch als eine Möglichkeit verwenden, Ihr Programm zu verfeinern , bevor Sie es tatsächlich an die Öffentlichkeit vermarkten. Was das tut, ist, dass es Ihnen die Erfolgsgeschichten gibt, die zurück an den Anfang gehen, wie Erfolgsgeschichten oder das, was Sie brauchen, es gibt Ihnen eine Gruppe von Erfolgsgeschichten. Ich werde Ihnen auch ein wenig Aufmerksamkeit schenken denn wenn Sie die Freiwilligen nehmen, um das Programm zu testen , werden viele Leute daran interessiert sein, besonders wenn Sie es kostenlos machen. Also wirst du viel Interesse daran haben. Und du wirst eine Menge Leute bekommen, die sich beworben und Teil des Programms sein wollten und nicht reingekommen sind. Und das werden grundierte Leute sein, wenn Sie jetzt zurückkommen und zeigen, wie Sie positive Ergebnisse erzielt haben. Das werden einige Ihrer ersten Kunden sein , die Ihre Beratungsprogramme durchlaufen werden. Also wieder, es funktioniert einfach wirklich besonders gut, vor allem in sozialen Medien, wo diese Art von Sache, Positivität und Freebies und diese Art von Sache. Es neigt dazu, gut in sozialen Medien zu spielen. Und wenn Sie das haben, posten Sie einfach die Testimonials und Ergebnisse in Ihren sozialen Medien und Sie beginnen, ein Follow-up auf diese Weise zu erstellen. Also sind Sie wirklich hervorzuheben, nicht Sie. Sie heben die Leute hervor, mit denen Sie in dem Erfolg gearbeitet haben, den sie hatten. Und das wird zu einem wirklich einfachen Weg, um Aufmerksamkeit auf soziale Medien zu bekommen, aber um Leute in Ihr Programm zu bekommen. Und dann jede neue Person, die hereinkommt, erzählt man über ihre Geschichte in sozialen Medien und es füttert sich einfach selbst. Und sobald Sie dies in Gang gebracht haben, werden Sie beginnen, Leute regelmäßig in Ihr Programm zu bringen. Und Sie werden diese Erfolgsgeschichten nehmen, sie zurück in die sozialen Medien bringen, was zu mehr Spannung, mehr Menschen in Ihrem Programm, mehr Erfolgsgeschichten führen wird mehr Menschen in Ihrem Programm, , und alles wird sich irgendwie selbst ernähren. Und wieder, ich habe gesehen, wie Menschen, vor allem auf Instagram diese zu verheerende Wirkung tun. Wirklich wachsen ihre Coaching- und Beratungsprogramme basierend darauf in erster Linie. Und es ist ein wirklich einfacher Weg, es zu tun. Das ist eine andere Methode, die Sie verwenden können. Schließlich möchte ich dich mit dem verlassen, was ich YouTube in zwei Schritten nenne. Also, das ist eine, die ich in erster Linie verwendet habe. Ich habe darüber in meinem gleichen Kurs gesprochen, Schöpfungskurs. Also, wenn Sie das genommen haben, sind Sie damit vertraut, aber ich möchte nicht davon ausgehen, dass Sie diesen Kurs genommen haben. Ich werde es hier abdecken. Auch hier ist dies eine Methode, die ich bis dahin nicht geteilt habe , denselben Kurs zur Kurserstellung. Und es ist immer noch der primäre Weg, dass ich meine Kurse verkaufen, weil es so effektiv ist. Also im Wesentlichen, was Sie tun, ist, dass Sie ein wertvolles Video erstellen und es auf YouTube setzen. Und du konzentrierst dich wirklich darauf, dieses Ding mit Wert zu stopfen, so viel wie möglich hinein zu setzen. Du bist nicht, du versuchst nicht, dich zurückzuhalten, weil du die Farm verschenken kannst. Sie werden letztendlich nicht ein Informationsprodukt verkaufen. Sie werden einen Beratungsservice verkaufen , bei dem der Wert ist, dass Sie tatsächlich mit ihnen zusammenarbeiten. So können Sie die Farm wirklich verschenken. Du kannst all deine besten Sachen verschenken. In diesem Video können Sie wirklich über Bord gehen mit ihm, weil Sie versuchen, zu bekommen, haben dieses Video Art von Start auf eigene Faust. Sie versuchen, es haben organische Reichweite auf eigene Faust und verlassen sich nicht nur auf Werbung. Wenn Sie ein Video bekommen, das das tut, dann können Sie Anzeigen, um Traktion zu bekommen und Art Saft es und machen es noch größer werden. Als Beispiel dafür sollte ich wahrscheinlich nicht den Namen des YouTube-Kanals sagen, aber es gibt einen YouTube-Kanal im WordPress-Bereich, der sehr beliebt ist. Der Kerl, der es läuft, ist in den letzten wahrscheinlich zwei bis drei Jahren im WordPress-Raum sehr bekannt geworden . Er ist wirklich ein großer Name im Raum jetzt Art von, in gewisser Weise, beeinflusst die Richtung der WordPress-Raum ziemlich stark, weil er so ein beliebter WordPress YouTuber ist und hat, als Ergebnis, jetzt erstellt mehrere sehr erfolgreiche Software-Produkte für WordPress darüber hinaus. Und ich weiß zufällig von einem Klienten, der mit ihm befreundet ist, wie er angefangen hat. Und das ist im Wesentlichen, was er getan hat, als er auf YouTube kam. Er konzentrierte sich darauf, wirklich gute Videos zu machen. Und dann hat er Anzeigen für gezielte Keywords für seine Videos geschaltet, um einige seiner ersten Ansichten und einige seiner ersten Follower zu erhalten. Aufrufe auf YouTube, Aufrufe über Google-Anzeigen sind jetzt wirklich billig. Sie können bezahlen, wissen Sie, so niedrig, wie ich bezahlt habe, wie immer für den Sinn der Ansicht für bestimmte Videos, bestimmte Keywords über auf YouTube. Ich habe nie wirklich bezahlt mehr als wie $0.05 von euch für Aufrufe über auf YouTube, wenn eine Anzeige, die sehr, sehr billig ist , jemanden wegen der Ansicht zählt da es nicht nur jemand ist, der diese 5 Sekunden Clip ansieht. Sie müssen tatsächlich bleiben und sich mindestens 30 Sekunden eines Videos ansehen , damit es als Ansicht im Anzeigenprogramm zählt. So bekommen Sie jemanden, der mehr als nur die, was sie zu sehen haben, Sie bekommen eine Art legitime Ansicht und Sie können die Statistiken darüber sehen, wie viel von dem Video sie sehen und so weiter. Und ein gutes Video. Wir werden das meiste Video von vielen Leuten ansehen, die 23, 0,04$ von euch dafür bezahlen . So können Sie Tausende von Ansichten für 20 Dollar, 30 Dollar, so etwas bekommen. Und wenn Sie also ein High-End-Beratungsprogramm betreiben in dem Sie dieses Programm für 500 oder 1000 oder 1500$ anbieten könnten, was auch immer es zahlt, wissen Sie, 0,02$ Sicht ist nichts. Also wieder, es ist eine wirklich kostengünstige Möglichkeit, Traktion zu bekommen. So können Sie Anzeigen für die V0 schalten, um Traktion zu erhalten. Sie haben, wenn Sie absolut keine Folgen dort drüben haben, wirklich gute Inhaltspack-Video erstellen, das dann irgendwie abheben wird. Sie werden anfangen, Abonnenten zu bekommen, Sie werden anfangen, mehr Traktion im Algorithmus, et cetera. Und dann erstellen Sie in Google-Anzeigen eine Zielgruppe von Personen, die dieses Video gesehen haben, nur dieses Video. Jetzt können Sie alle Ansichten ausrichten. Ich glaube, wir können 25 Prozent anvisieren, 50 Prozent Menschen haben mindestens 25 Prozent, 50 Prozent des Videos usw. gesehen . Sie können das irgendwie ausschütteln. Ich würde vorschlagen, mehrere Zielgruppen tatsächlich zu machen. Also Leute, also jede Ansicht, Leute, die mindestens 25 Prozent Menschen gesehen haben, haben diese 50, 75, etc gesehen, Ziel all diese. Erstellen Sie Zielgruppen für all diese und sehen Sie, wie Ihre Zahlen aussehen. Sehen Sie, wie viele Leute tatsächlich so viel von einem bestimmten Video sehen. Und dann erstellen Sie ein Direktvertriebs-Video für Ihr Beratungsprogramm und Sie diese Anzeige ausführen, verwenden Sie dieses Video war eine Anzeige und Sie führen es nur für diese Zielgruppe. Sind das Publikum. Nur Personen, die das erste Video angesehen haben, werden diese Anzeige sehen. Sie versuchen also nicht, Ihr Beratungsprogramm zu vermarkten , um Menschen, die nichts über Sie wissen. Ihr Marketing es an Leute, die ein Video gesehen haben, das Sie erstellt haben, dass Sie gerade mit Wert vollgestopft. Und wenn Sie Leute anvisieren, die mindestens 50 Prozent davon beobachtet haben, wissen Sie jetzt, dass sie einen erheblichen Teil davon beobachtet haben. So haben sie jetzt ein gutes Verständnis dafür, wer du bist und welchen Wert du bringst. Es ist ein viel überzeugender Weg, um zu werben. Oder du musst nicht versuchen, kalte Leads zu verkaufen, du wärmst sie zuerst mit einem Content-Video auf. Ich habe das für meinen Kurs getan. Ich habe Hunderttausende gemacht und Korsakoff macht das. Ich mache das seit Jahren. Ich mache es immer noch bis heute. Ein bisschen anders. Ich konzentriere mich mehr auf die Erstellung meiner Mailingliste an dieser Stelle. Also benutze ich es für die Lead-Generierung, funktioniert immer noch großartig dafür. Aber wieder, es ist nur ein wirklich effektiver Weg, um alles zu vermarkten. Aber vor allem Ihr Beratungsprogramm. Ja, du musst ein bisschen bezahlen. Du musst etwas Geld dafür ausgeben. Aber was du für das bekommst, was du bezahlst, ist jetzt wirklich aus dem Spiel. Ich glaube nicht, dass es ewig so bleiben wird. Vielleicht ist es das, weil es so viele, so viele Aufrufe auf YouTube gibt, weil so viele Leute so viel Zeit auf YouTube verbringen. Vielleicht ist es deshalb so. Ich weiß es nicht wirklich sicher. Aber zwei zu $0,03 für eine Rezension, das ist ein wirklich, das ist ein wirklich guter Preis. So können Sie diese Zahlen verwenden, um einen positiven ROI ziemlich einfach zu machen , wenn Sie ein High-End-Produkt wie dieses haben. Also, das ist die YouTube Schritt und das sind mehrere verschiedene Marketing-Methoden, die ich kenne. Offensichtlich nicht das Ende aller Marketing-Dinge, nicht alles, was ich mit Ihnen reden könnte, aber einige der einfacheren, die Sie verwenden können um los zu gehen, wenn Sie absolut kein Publikum haben, wenn Sie absolut keine folgenden, Sie verkaufen keine Freiberufler Dienstleistungen im Moment. Du hast gar nichts. Du beginnst von völlig neuem. Sie können alle diese Methoden noch verwenden, um loszulegen. Und natürlich, wenn Sie ein Publikum haben, wenn Sie freiberufliche Dienste, die Sie anbieten, haben Sie eine Website oder einen YouTube-Kanal oder ein Instagram oder was auch immer. Sie sind bereits an einem guten Ort und können dies einfach zu dem hinzufügen , was Sie bereits tun, um Ihre freiberuflichen Kunden zu bekommen. Also gehen sie, das vermarktet Ihr Programm. Danke fürs Zuschauen. Nächstes Mal reden wir mit dir. 8. Nächste Schritte: Ich bin ehrlich, dass es nicht mehr gibt. Also online.com, so wenig Hauswirtschaft, um diesen Kurs zu beenden. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie unbedingt zum Klassenbereich gehen. Es gibt einen Unterrichtsabschnitt für einige, einige Schritte, die Sie für diesen Kurs durchlaufen können. Stellen Sie also sicher, dass es sich unter der Diskussion auf der Registerkarte Projekte befindet, die Sie auf dem Kurs sehen werden. Außerdem, wenn Sie zu meinem Profil gehen, stellen Sie sicher, dass Sie mir ein Follow in meinem Profil hier geben , damit Sie benachrichtigt werden, wenn ich neue Kurse veröffentliche. Und ich habe auch eine laufende Art von wöchentlichen Podcast-Style-Kurs namens Let's Talk freiberuflich. Also, wenn Sie gerne Zugang zu laufenden Schulungen in Bezug auf Freiberufler und Online-Geschäft und so weiter haben möchten. Achten Sie darauf, das zu überprüfen. Lassen Sie uns auch freischaffende Kurse sprechen. Und schließlich habe ich einen täglichen Tipps-Newsletter auf meiner Website bei John Morris online.com. Wenn du dort drüben gehst, kannst du dich für diese Mailingliste anmelden. Sie werden auch in meine eigene, meine ganz eigene mobile App, oder Sie erhalten Zugriff auf über 78 Stunden kostenlose Inhalte zum Zeitpunkt dieser Aufnahme in Bezug auf freiberufliche und so weiter. Also, wenn Sie daran interessiert sind, BD sicher, dass auch überprüfen. Wieder, das ist John Morris online.com. In Ordnung. Danke, dass Sie den Kurs genommen haben. Wenn es dir gefallen hat, schätze ich dich für dich. Hinterlassen Sie mir eine Rezension und wir sehen uns im nächsten Kurs.