Premium-Preisgestaltung für Freiberufler:innen

1. Willkommen und Einführung: John hier. Also zuerst möchte ich mich nur bedanken, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich für diesen Kurs anzumelden. Ich habe nicht viele Möglichkeiten, wenn es um die Kurse geht, die Sie nehmen können. Ich schätze es, dass Sie sich die Zeit nehmen, ein wenig Zeit in diesen Kurs zu investieren. Und was ich Ihnen zeigen werde, ist das, was ich von zwei Entwicklern gelernt habe, die ich schon früh auf einer Konferenz in meiner Webentwicklungskarriere kennengelernt habe. Und die große Sache war, dass ich zu dieser Zeit über $1000 pro Website für die Mitgliedschaft Website, Art von Mitgliedschaft Websites, die ich gebaut. Und diese Kerle bauten fast identisch. Es gab einige subtile Unterschiede. Fast identische Sites, die fast die gleiche Art von Software verwenden. Und sie haben ein Minimum von $12.000 pro Website berechnet, was mich offensichtlich irgendwie für eine Schleife warf. Und als die Art von Person, die ich bin, lasse ich so etwas nicht einfach gehen. Und so musste ich herausfinden, was es war, dass sie taten. Und es geschah, dass der Kunde von mir bei einem anderen Projekt mit ihnen zusammenarbeitete. Und so war ich in der Lage, mit ihnen zu kommunizieren und Laufe der Zeit mehr über ihr Geschäft und darüber zu erfahren, was sie taten und in die großen Unterschiede zwischen dem, was sie taten , und was ich tat, dass es ihnen erlaubt, so viel wie sie aufgeladen wurden. Und das ist wirklich das, was ich in diesem Kurs mit Ihnen teilen werde. Wissen Sie, es ist immer ein wenig schwierig, wenn man über Preisgestaltung spricht, weil die Leute denken können, dass man Versprechen oder Garantien macht und so etwas. Das ist nicht das, was ich hier mache. Jetzt. Ich verspreche oder garantiere, dass du alles machen wirst. Allerdings werde ich Ihnen Dinge zeigen, die ich gelernt habe und seitdem Lage sein, Premiumpreise für meine freiberuflichen Dienste zu berechnen. Nun ist mein persönliches Ziel für Sie, den zu erreichen , wo Sie sich wohl fühlen würden, zumindest fühlen sich wohl mit der Diskussion, mindestens 10 K für Ihre Dienste zu laden. Ich denke, das ist ein wichtiger Punkt, ein wichtiger Meilenstein für viele Freiberufler. Und wenn du ganz neu bist, denken viele Leute, dass so etwas unmöglich ist. Aber Sie haben Leute da draußen gesehen, die diese Preise berechnen. Ich habe diese Preise in meiner Karriere in Rechnung gestellt. Und so möchte ich, dass du in der Lage bist, deinen Kopf zu kriegen, wie das möglich sein könnte, und wenigstens den Weg dahin zu beginnen. Also, das ist wirklich, was ich für Sie in diesem Kurs will, ist nicht über die Garantie einer Reihe von dem, was Sie in der Lage sein, zu berechnen. Es geht darum, dass du siehst, wie es gemacht werden kann. Und wirklich mehr als alles, was du glaubst, dass du selbst dorthin kommst und du hast einen Weg dafür, wie du das machst. Also, das ist wirklich das, was ich für dich von diesem Kurs will. Also, mit dem gesagt, lasst uns voran gehen und in genau eintauchen, wie das zu tun ist. 2. 3 Fragen, die die Ausgaben der Preise beantworten: Wenn ich eine Drei-Wort-Zusammenfassung verwenden würde, die Sie mitnehmen könnten, um sich leicht an einen Weg für Sie zu erinnern, nur um alles zu kapseln, was Sie heute lernen werden. Und damit können Sie sich konzentrieren, wenn Sie über die Dienstleistungen nachdenken , die Sie anbieten und wem Sie sie anbieten. Diese Drei-Wort-Zusammenfassung wäre wer, was und warum. Also, wem Sie Ihre Dienste anbieten, das ist kritisch. Offensichtlich wird es schwierig sein, 10 K als jemanden rauszubekommen , der dieses Geld einfach nicht hat. Als Nächstes bieten Sie den Service an. Also ist es eine Sache, Leute mit Geld zu finden, aber jetzt müssen wir ihnen etwas geben. Sie sind bereit, 10 k4 zu bezahlen. Also Leute, die ihnen jetzt etwas geben können, wofür sie bereit sind zu zahlen. Und schließlich ist der Grund, warum dieser Service 10 K wert ist also muss unser Preis sinnvoll sein. Wir können nicht einfach 10 K für irgendetwas aufladen. Muss für unseren Kunden Sinn machen, dass ja, das ist in der Tat wert 10 K. Also das sind die drei Fragen. Ich denke, es ist immer wichtig, mit den richtigen Fragen zu beginnen. Sobald wir die richtigen Fragen haben, können wir die richtigen Antworten finden. Und so sind die fünf Facetten eines FI-Figurendiensts im Wesentlichen die Antworten auf diese drei Fragen. 3. Finde die richtige Audience: Beginnen wir mit der WHO und unsere erste Facette beantwortet das, und das ist Publikum. Das erste, was Sie brauchen, ist ein fünfstelliges Publikum. Einer der Gründe, warum diese Jungs, die ich getroffen hatte, der einer der Gründe, warum sie so viel berechnen konnten, war der einzige arbeitete mit Menschen, von denen sie wussten, dass sie Geld hatten. Woher wussten sie das? Denn die einzige funktionierte mit Leuten, die ein Stück Software namens Infusion soft hatten und ich weiß nicht, ob Sie damit vertraut sind, aber es ist im Wesentlichen wie ein CRM und erweitertes CRM, das schon eine Weile da ist. In der Tat, eine Menge von den vielen der Automatisierung, die Sie sehen passiert mit E-Mail-Marketing und einige der anderen Dienste, die jetzt kommen. Diese Jungs haben das vor zehn Jahren gemacht. Also waren sie der Kurve wirklich voraus. Und so arbeiteten diese Jungs nur mit Leuten zusammen, die diese Software benutzt hatten. Heute. Infusion soft hat niedrigeren Preis Pakete, aber damals, als ich diese Jungs traf, Ich denke, es war ein Minimum von einem $149 pro Monat, um Infusionen oft verwenden Ansichten auf, und das war ihre Basis-Paket. So ist es nicht Ihr durchschnittlicher Online Vermarkter, Internet-Vermarkter, Online-Geschäftsmann. Das ist so viel pro Monat für nur ein Stück ihrer Business-Software. Sie wussten also, dass diese Leute Geld hatten , und sie wussten, dass sie bereit waren, es für ihre Geschäfte auszugeben. Und wir werden es darüber hinaus hinzufügen, sind diese Stücke. Die Menschen hatten auch einen starken Anreiz, ihre Investitionen auszahlen zu lassen. Sie gaben so viel Geld pro Monat für diese Software aus. So spürten sie den Druck, ihre Visiere in der Erzielung von Einnahmen zu bauen. Also die Sache ist mit diesem, wenn man all das hört, könnte man denken, dass man radikal ändern muss, was man tut und man wirklich nicht, man muss nicht radikal ändern, was man tut, um diesen Leuten gerecht zu werden. Denn letztendlich haben diese Jungs noch eine Mitgliederseite aufgebaut. Sie sind einzigartiger Unterschied war, dass sie Infusion weichen technischen Experten waren. So boten sie eine tiefe Integration zwischen einer Mitgliederseite und Infusion soft. 90 Prozent von dem, was sie taten, war genau das, was ich getan habe. Und ich war bei den 90 Prozent viel besser. Aber es waren die 10 Prozent, die wichtig waren, dass ich nicht wusste, dass sie nicht wussten, dass es ihnen erlaubte, so viel mehr zu berechnen als das, was ich tat. Sie möchten also etwas Zeit nehmen und darüber nachdenken, was Sie tun, und sehen, ob es eine Nische in Ihrem Markt gibt , die Geld hat und bereit ist, großes Geld für das zu bezahlen, was Sie tun. Also, nur um einige Beispiele hier zu fallen, wenn Sie in einem Grafikdesigner sind, anstatt Logos für jeden und jeden zu erstellen. Vielleicht könnten Sie vollständige Marken-Kits und Website-Redesigns für Firmenkunden machen. Firmenkunden neigen dazu, mehr zu bezahlen. Sie haben in der Regel ein wenig kompliziertere Bedürfnisse. Und so sind sie bereit, mehr für diese Art von Dingen und Menschen zu bezahlen , die ihnen irgendwie eine komplette Lösung liefern können. Wenn Sie ein Web-Entwickler sind, anstatt nur irgendeine Art von Website zu erstellen, könnten Sie vollständige Schulungsportale für Online-Vermarkter erstellen. Das ist übrigens eine große Sache in der Branche. Also jeder in diesem Raum, einmal ein Udemy Skillshare Stil Training Center für nur seine Kurse, sie wollen Training Portal und sie sind bereit, viel Geld dafür zu bezahlen. Das ist also ein Beispiel für etwas, das du vielleicht tun kannst. Das würde dazu passen. Das würde Ihnen helfen, die richtige Art von Publikum zu gewinnen. Wenn Sie Schriftsteller sind, können Sie vielleicht Texten und Schreibzimmer lernen, richtig? Verkaufsseiten für Tech-Unternehmen. Also ein Kunde von mir, dass ich weiß, zahlen Sie fast 15 k für eine Verkaufskopie Neugestaltung seiner Hauptverkaufsseite. So ist es nicht einmal es ist nicht einmal eine der Grafiken sind wie das visuelle Design. Ich habe gerade die Kopie und ein paar Video-Skripte und ein paar Fallstudien wiederhergestellt. Und dafür haben sie 15 K bezahlt. Also das ist ein weiteres Beispiel eine kleine Nische im Schreiben, die Sie vielleicht nutzen könnten, was auch immer es für Sie ist. Die große Sache ist, nicht einfach in Einklang mit dem, was alle anderen tun. Oh, sie bieten fünfseitige Business-Websites für $1000 an. Das ist es, was alle tun. Je mehr Gedanken und Forschung Sie darüber nachdenken, wem Sie Dienstleistungen anbieten können, desto mehr Dividenden zahlt es sich für das Back-End aus. Und das ist wirklich, wo das Geld gemacht wird. Die meisten Leute folgen einfach der Menge und denken nicht wirklich darüber nach. Sei anders und du wirst anders werden. 4. Finde eine Premium-Kategorie: Sobald Sie herausgefunden haben, die h2, jetzt können wir beginnen, das was, was wir bieten können, diese großen Geld Kunden, die wir vernünftigerweise berechnen 10 K und bis vier. Und das erste, was wir uns ansehen müssen, ist Ihre Kategorie. Hast du jemals das alte Sprichwort gehört, du kein Blut aus einer Rübe quetschen kannst. Die Idee ist eine kleine Grafik, aber die Idee ist, dass man nichts von einer Person bekommen kann, vor allem Geld, das sie nicht. Es gilt auch für den Service, den Sie anbieten. Sie können keine 10 K Phi aus dem Dienst bekommen. Das rechtfertigt es einfach nicht. Und gehen wir wieder zurück zu unserem Beispiel eines Website-Logos. Egal, wie gut du bist, du könntest die absoluten Besten der Welt bei der Erstellung von Website-Logos sein. Und Sie werden es schwer haben, 10.000 Dollar für ein Logo mit jeder Art von Menge zu laden . Und Sie können vielleicht ein paar hier und da bekommen, aber es wird sehr schwierig sein, das zu tun. Egal, wie hart du drückst, es passiert einfach nicht. Also wieder, zurück zu dem Beispiel dieser Jungs, die ich stieß, sie bauten Websites und sie bauten Mitgliedschaft Website. Also, wenn Sie nicht wissen, sind Mitgliedschafts-Websites tatsächlich ziemlich kompliziert, mehr als Ihre Standard-Blog oder Business-Website. Vor allem, wenn Sie mehrere Mitgliedschaftsstufen anbieten möchten oder wie ich bereits erwähnt habe, möchten Sie ein Trainingsportal machen. Sie möchten in Foren und all die Schnickschnack und so etwas hinzufügen. Es ist nicht etwas, dass jeder Joe Schmo der Straße nur sehr leicht abholen kann. So viele Kunden, die dies tun wollen werden es einfach nicht alleine herausfinden können. Und selbst Ihr durchschnittlicher Entwickler, Entwickler wird damit kämpfen. Und ich weiß es, weil ich eine Menge ihrer Websites reparieren musste. Es ist also einfach nicht etwas, das für die meisten Menschen leicht zugänglich sein wird. Also die Kategorie der Dienstleistung, die diese Jungs zur Verfügung gestellt haben, war der Wert davon hoch. Es war sehr wertvoll. Also, dass Sie wirklich über die Kategorie nachdenken müssen, in der Sie sind. Und ist es in erster Linie eine hochwertige Kategorie? Nun, hier wieder, müssen Sie nicht ganz ablegen, was Sie bereits tun, wirklich, Sie müssen nur daran denken, wie Sie erweitern können, was Sie bereits tun. Also habe ich auf einige dieser früher angespielt, aber nur um zurück zu gehen und einige Beispiele zu tun, wenn Sie ein Grafikdesigner sind, der Logo-Design bietet, vielleicht können Sie ein Paket für Logo und Web-Design hinzufügen, das zwei bis drei K ist, und dann eine vollständige Marke machen über und Kind und all das, wo Sie alles tun, um ihre Marke, ihr Logo, ihre Website, ihr Farbschema gibt, stationär, ihre Visitenkarten, absolut alles. Und dafür, dass Sie zehn K berechnen. Wie ich schon sagte, sie bekommen ein neues Logo, eine neue Website, einen neuen Branding Style Guide. Es sind stationäre Visitenkarten, alles. Und dann wieder müssen wir uns an das Publikum erinnern. Sie markieren es, dass für Firmenkunden, Firmenkunden, die diese Dinge schätzen generell dazu neigen, mehr für solche Dinge zu bezahlen. Es ist alles noch Grafikdesign. Aber Sie haben das, was Sie anbieten, auf ein Liefermaterial erweitert , das Sie vernünftigerweise mit 10 K4 berechnen können. Wenn Sie ein Webentwickler sind. Gerade jetzt können Sie gehen auf Upwork und geben Sie in Website, um die Jobsuche. Und wenn Sie die Filter auf Festpreis und fünf K plus setzen, finden Sie eine 125 Jobs. Das habe ich gerade vorhin gemacht. Es wird sich etwas ändern und schwanken, aber es wird um diese Zahl herum sein. Was Sie finden werden, während Sie durch diese Jobs gehen, ist sein E-Commerce, WooCommerce und Shopify im Besonderen, ein CRM namens Tele-Magie. Und dann nur eine Reihe von vollständigen Site-Builds oder umgebaut. So können Sie dort durchtrollen, die Kunden betrachten und was sie verlangen, und eine vernünftige Vorstellung von der Kategorie der Dienstleistung bekommen , für die sie bereit sind zu zahlen und wie dieser bestimmte Kunde denkt, wer sie sind. Also nochmal, wenn Sie ein Entwickler sind, das ist, das ist ein Ort, an dem Sie gehen und sich ein Beispiel ansehen können. Sie, Beispiele, die Sie von Leuten finden, die bereit sind, diese Art von Geld zu bezahlen. Es gibt viele Jobs in dieser Kategorie und die Suche, dass oder sogar weit über 10 K. Wenn Sie ein Schriftsteller sind, wissen Sie, Inhalt Schreiben für E-Commerce-Websites und Online-Vermarkter sind Online-Unternehmen. Es gibt Leute, die für diese Art von Sache durch die Nase bezahlen, wenn du gut bist. Content-Marketing ist im Moment riesig. Grundsätzlich ist Online-Marketing Content-Marketing. Also sehen sie es als die Grundlage ihres Geschäfts, nur nicht, Oh, ich brauche ein paar Inhalte aus meinem Blog. Es ist buchstäblich, wie sie Verkäufe machen. Es gibt also Firmen, die Team an Vollzeit-Autoren einstellen, um dies zu tun. Sie zahlen Hunderttausende von Dollar Jahr 4, um einen Stab von Schriftstellern zu engagieren, um Inhalte für sie zu erstellen. Also ja, sie werden dir fünf Zahlen zahlen und darüber hinaus, wenn du gut bist und du für sie aufführen kannst. Und das sind also nur meine Beispiele, oder? Ich ziehe nur Beispiele für Sie aus, um Sie zum Nachdenken zu bringen. Ich ermutige Sie, da rauszukommen und etwas bewaffnet aussehen jetzt mit diesen neuen Informationen und sehen, was Sie sie finden können. Erstellen Sie Ihre eigenen Beispiele oder finden Sie Ihre eigenen Beispiele, die Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie was Sie anbieten, optimieren können, um bis zu dieser 10 K Mark zu bekommen. Und ich wette, du könntest schnell Wege finden, wie du das, was du bietest, erweitern oder optimieren kannst und dich in diese 10-K-Reihe setzen kannst. 5. Erstellen von Results-Oriented Diensten: Nummer drei, hier fangen wir an, ins Warum zu kommen. Also haben wir die WHO abgedeckt. Wir haben das Was abgedeckt. Jetzt müssen wir in das Warum einsteigen und es gibt ein paar Stücke zum y-Teil. Der erste ist also der erste Grund, warum ein Kunde zehn Kain oben für einen Service zahlen würde , weil er ergebnisorientiert ist. Lassen Sie mich Ihnen ein Zeugnis vorlesen, das zunächst ein bisschen seltsam erscheinen wird. Geht so. Er ist immer professionell. Er ist hilfsbereit und leicht zu sprechen. Er lieferte vor dem Zeitplan und im Budget und vor allem ist er ein unglaublich qualifizierter WordPress-Entwickler. Das Endprodukt ist eine Website, die gut aussieht und so einfach zu bedienen Lasten schnell und versetzt uns in die Lage, Website-Traffic fast sofort um über 900% zu skalieren. Ich könnte nicht glücklicher sein. Jetzt ist das kein Zeugnis für mich. Es ist eigentlich ein Typ namens Bill Erickson, aber ich wollte dir das zeigen, weil ich denke, wenn ich ergebnisorientierte sage, könnte eine Menge Leute sofort zu Geld gehen und dass du denkst, was du tust, nicht ganz passen zu dem, Ergebnisse geldweise zu bekommen , oder es ist nicht Ihr starker Anzug, um Einnahmen zu generieren. Das könntest du nicht tun. Aber das ist nicht alles, was es ist. Ergebnisorientiert ist sehr breit und allgemeiner Begriff. So könnte es die Geschwindigkeit einer Website erhöhen. So kann ein Client den Datenverkehr um 900% skalieren. Das ist ein greifbares Ergebnis, das wahrscheinlich zu Umsatzsteigerungen für das Geschäft führen wird. Aber das eigentliche Tun Teil davon für Sie hat nichts mit Geschäft oder Marketing oder irgendetwas von dem zu tun. Es ist sehr technisch. Wenn Sie ein Entwickler sind, dreht sich alles um JavaScript und Server und das, und das und das andere. Es ist also eine sehr technische Sache. Aber Sie helfen dabei und helfen diesem Unternehmen, bessere Geschäftsergebnisse durch das, was Sie tun, zu erzielen. Und so müssen Sie in der Lage sein, zu zeigen, dass es nicht nur um Ergebnisse in Form von Geld geht, es sind greifbare Ergebnisse, die sich direkt auf die allgemeinen Geschäftsziele wie Lead und Umsatz usw. auswirken können . Also, wenn Sie ein Entwickler sind, kann es Website-Geschwindigkeit, SEO und einfache Verwaltung, Skalierbarkeit in Bezug auf Funktionen sein, es kann eine Reihe von Dingen sein. Als Grafikdesigner kann ich ein Design sein, das ein größeres Gefühl von Professionalität kommuniziert , das führt zu mehr Leads für das Unternehmen. Und Sie können zeigen, dass ich mit diesem Unternehmen gearbeitet und erhöhen ihre Leads oder eine Umstrukturierung der Website entwickelt, um es einfacher zu navigieren und erhöhte Traffic und Umsatz. Wenn Sie ein Schriftsteller sind, kann es Inhalte sein, die tatsächlich nützlich ist und Leser lieben, die mehr geteilt wird und bringt mehr Verkehr, et cetera, et cetera. Es kann so gut wie alles sein. Sie müssen nur mit diesen Ergebnissen sprechen und wie sie an die allgemeinen Geschäftsziele Ihrer Zielgruppe binden , Ihre wer, Leute zahlen viel Geld für Ergebnisse. Wenn wir jetzt direkt an die monetären Ergebnisse binden können, werden die Menschen natürlich noch mehr bezahlen. Es lohnt sich also, diese Route zu verfolgen, wenn Sie das tun können. Aber es muss nicht sein, dass es auch, es muss nicht sein, dass Sie zeigen, dass Sie direkt Umsatz gesteigert haben. Stattdessen können Sie zeigen, und Sie könnten dies tun. Sagen wir mal, du bist ein Entwickler, du könntest das heute ohne Kunden tun. Du könntest gehen und die Geschwindigkeit der Website herausfinden, oder? Und werden Sie wirklich gut mit der Geschwindigkeit vor Ort. Und Sie können eine Website nehmen, die Sie installieren, sagen Sie einfach WordPress, eine Standard-WordPress installieren. Machen Sie eine Website-Geschwindigkeit, Lauf-Website-Geschwindigkeit, überprüfen Sie es und zeigen, wie Facette ist. Führen Sie dann alle Ihre Optimierungen durch. Und jetzt zeig, wie viel schneller es ist. Und so erhöhen Sie die Geschwindigkeit um 600%, richtig? Sie können das alles ohne jeden Client tun. kannst du jetzt tun. Und das kannst du vorher und nachher zeigen. Und dann können Sie übrigens sagen, dass dies in Ihre allgemeinen Geschäftsziele einbezogen wird. Du kannst jemand anderes benutzen, richtig. Sie können gehen und sehen, was Google über die Geschwindigkeit der Website gesagt hat und zeigen , dass einem potenziellen Kunden oder Sie können jemanden zeigen, da draußen. Es wird darüber reden, wie sich die Geschwindigkeit der Website auf den Umsatz auswirkt. Sie können nehmen, was sie sagen, und verwenden Sie es als Beweis , dass die Geschwindigkeit der Website hilft, den Gesamtumsatz, den Gesamtverkehr, insgesamt Leads außer was auch immer es ist zu erhöhen . Sie, Sie müssen nicht zeigen, dass Sie direkt steigende Einnahmen. Sie können Ihnen die Erhöhung der Standortgeschwindigkeit zeigen und diese dann als Sprungbrett verwenden , um ihnen zu zeigen, wie dies zu Umsatzsteigerungen führen kann. Okay, wieder, das sind nur einige Beispiele für Dinge, die Sie tun können, um sich wirklich daran zu befestigen , Ergebnisse orientiert zu sein und auf den Punkt der Dinge zu kommen , die der Kunde tatsächlich interessiert. Denn am Ende des Tages dem Kunden nicht wirklich wichtig, dass seine Website optima ist. ihnen egal, dass es schneller geladen wird. Sie kümmern sich nur darum, dass es schneller geladen wird, weil sie glauben, dass es ihnen helfen wird , ihr Gesamtergebnis von Einnahmen, Leads zu erreichen , was auch immer es für ihren jeweiligen Standort oder Organisation ist. Also musst du dich an diese Dinger binden. Du musst es einfach nicht direkt machen. 6. So machst du deine Services sehr wichtig.: Zweitens, warum ist es schlüsselfertig? Jetzt? Das ist ein bisschen wie ein Schlagwort geworden. Lassen Sie mich sagen, was ich mit der Türkei meine. Das bedeutet, dass Ihr Service eine vollständige Lösung für ein Problem oder Ziel bietet und sofort implementiert und genutzt werden kann. Also möchte ich nur sagen, dass noch einmal, Ihr Service bietet eine vollständige Lösung für ein Problem oder Ziel und kann sofort umgesetzt werden. Also einer der Gründe, wieder, die beiden Jungs, über die ich stolperte, einer der Gründe, warum ich lese, dass sie die 12. k auf ein Minimum berechnen könnte , ist, weil sie eine umfassende Mitgliedschaft Sites Lösung versprochen. Also war es nicht nur, oh, wir werden die Website bauen und dann hey, Sie müssen herausfinden, das Marketing und die Inhalte und alles andere, was Sie tun müssen, um eine erfolgreiche Mitgliederseite zu betreiben. Das ist nicht das, was sie getan haben. Sie sagten „Nein“, wir helfen jetzt bei all dem. Sie haben nicht garantiert, dass sie Ergebnisse bekommen. Sie haben nicht garantiert, dass Sie eine erfolgreiche Mitgliederseite haben, aber sie haben dabei geholfen. Sie haben den Inhalt nicht erstellt, aber sie helfen dem Websitebesitzer, einen Inhaltskalender zu erstellen, wie, wo sie gehen können, um herauszufinden, Inhalt Ideen, all das Zeug. Sie helfen ihnen, das Problem der Inhalte für ihre Mitgliederseite anzugehen. Wie man einen Inhaltskalender zu erstellen, wie man überzeugende Inhalte Marketing der Website zu erstellen, Erhöhung der Aufbewahrung und auf und weiter. Sie helfen ihnen bei all diesen Dingen. Es war also eine komplette Lösung. Und das ist wirklich, wo Sie die Spitze von dem, was Sie berechnen können, nehmen Sie wirklich, weil einzelne Teile einer Lösung feste Preise haben. Aber die ganze Lösung, die irgendwie keine Obergrenze hat, weil es schwer zu quantifizieren wird. Zum Beispiel, was eine vollständige Mitgliedschaftssite-Lösung wirklich wert ist, oder? Ohne sich um all die Fragen kümmern zu müssen, mit denen die meisten Menschen ringen , all die verschiedenen Dinge. Du musst alle technischen Sachen herausfinden, aber den ganzen Inhalt, all das Marketing Zeug. Wenn das nur für Sie gemacht wird, wird es schwer zu quantifizieren, weil es nicht nur das ist, was ich daraus machen kann. Und das kann grenzenlos sein, wenn Sie die Mitgliederseite richtig bekommen, Ihr Marketing es richtig, Sie können Hunderttausende und Millionen von Dollar über die Lebensdauer dieser Mitgliederseite machen . So wird es schwer zu quantifizieren, aber auch nur die Ruhe des Geistes. Der Stress, als nicht darüber nachdenken zu müssen. Die nicht in und in der Nähe so viel Mühe und Sorgen und all das. Diese Dinger werden schwer zu quantifizieren. So können Sie irgendwie anfangen, die Spitze von Ihrem Einkommen zu nehmen, wenn Sie es machen, wenn Sie Ihren Service schlüsselfertig machen. Also wieder, Beispiele, wenn Sie ein Entwickler sind und Sie entscheiden, E-Commerce-Websites zu tun, denken Sie nicht nur über die Website Bill. Denken Sie daran, ihnen zu helfen herauszufinden, welche Produkte am besten verkaufen, wie Sie diese Produkte vermarkten, Remarketing auf Google und Facebook durchführen, wie Sie all diese Waren per Drop Shipping liefern oder was auch immer es ist. All die Dinge mit, dass sie brauchen, um eine erfolgreiche Geld-machende E-Commerce-Website haben . Je mehr von diesen Dingen, die Sie bereitstellen oder zumindest helfen können, oder? Sie müssen kein Experte für all diese Dinge sein, aber haben einige Einblicke, ein Verständnis, dass Sie ihnen geben und darüber sprechen können , wenn Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen. Je mehr Sie tun können, desto mehr können Sie aufladen. Wenn Sie Inhalte für einen Blog schreiben, denken Sie nicht nur an einzelne Artikel. Denken Sie an die gesamte Content-Marketing-Strategie. So machen Konkurrenten Analyse, Keyword-Analyse, Erstellen eines Content-Kalenders, Analysen und Tracking, um herauszufinden, welches Poster bevor Sie am besten bilden, welche Themen Menschen interessiert sind, welche konvertieren, helfen sie richteten das Tracking in erster Linie ein. All das, was alles in die Lead-Generierung und den Verkauf von Produkten einspeist. Wieder: Je mehr von diesen Dingen, die Sie tun können, desto mehr können Sie aufladen, desto mehr werden Sie zu einer Komplettlösung, desto mehr werden Sie in der Lage sein, sich aufzuladen und nicht nur zu dieser 10-K-Marke, sondern weit darüber zu gelangen . Wenn Sie Grafikdesigner sind, denken Sie nicht nur an das Logo. Ich glaube, das habe ich jetzt etwa vier Mal gesagt, aber denken Sie an ihre gesamte Frontmarke. Die Website, E-Mails, Schaufenster Schilder, wenn sie diese haben, die Display-Anzeigen, sie laufen auf Google und Facebook. Ich habe jetzt einen Klienten, der mit einer Suchmaschinen-Marketingfirma arbeitet. Also ihre Sache ist sie, sie helfen Ihnen Suchmaschinen-Marketing, aber sie, sie werden die Display-Anzeigen für Sie erstellen. Sie erstellen die Landing Pages für Sie. Sie machen die Keyword-Recherche für Sie. Sie richten die Anzeigen für Sie ein. Sie gehen in Ihre Website und ändern Ihre Meta-Tags auf einzelnen Posts und Seiten für Sie wie sie tun, sie werden alles tun, um die Suchmaschinen-Marketing zu machen. Ihr Suchmaschinen-Marketing funktioniert. Es ist also eine komplette Lösung und dieser Kunde zahlt ziemlich viel für diese Lösung. Je vollständiger Ihre Lösung ist, desto mehr können Sie aufladen. In der Tat können Sie über die 10 K Marke blasen, wenn Sie anfangen, diese Dinge zu tun. Und ich gebe dir einfach ein wirklich verrücktes Beispiel. Aber das ist 100 Prozent wahr. Vielleicht erinnern Sie sich an das Unternehmen, das das Gesundheitswesen aufgebaut hat, die Healthcare.gov Website für die US-Regierung. Nun beiseite die Lieferprobleme für eine Sekunde, das ist ein ganz anderes Tier, aber nur darüber zu reden, dass sogar in der Lage zu sein, das zu berechnen und diese Dienstleistungen mit hohem Preis zu verkaufen. Das ursprüngliche Budget für diese Website mit $93,7 Millionen und es wuchs tatsächlich auf 292 Millionen durch den Start. Und dann gab es ein paar Sachen auf dem Back-End. Letztendlich kostete der Standort etwa 2,7 Milliarden. Aber diese Jungs sind Budget, die CGI-Firma, ihr Budget betrug 93 Millionen und wuchs dann auf 292 Millionen. Wie berechnet ein Unternehmen so viel für nur eine Website? Nun, lassen Sie uns es analysieren mit dem, was wir jetzt wissen. Zuerst schauen wir uns das Publikum an. Die US-Regierung, sie haben offensichtlich Geld und sie sind bereit, es auszugeben und sie zahlen routinemäßig zu viel Dank. Es ist also ein großer Geldkunde, der wieder Geld hat und bereit ist, es auszugeben. Zweite Kategorie. So machen sie Enterprise-Entwicklungslösungen für große Unternehmen. Nun, nur sehr wenige Unternehmen auf der Welt haben sogar die Ressourcen, um dies zu tun. Sie sind also in einer Kategorie, die wirklich wertvoll ist. Und auch, es gibt einfach nicht viele andere Menschen, die tun können, was sie tun, weil all die logistischen Dinge, die es braucht, um liefern zu können. Als nächstes ist ergebnisorientiert. Also, jetzt gibt es das etwas seltsam, weil sie sich mit dem Unternehmensraum beschäftigen. Es ist also eine Menge Jargon und Schlagwörter, wenn Sie auf ihre Website gehen. Aber es hilft im Grunde großen Unternehmen mit alten, veralteten Technologien sind große Unternehmen auf die aktuellen, aktuelleren Technologien aufrüsten. Es geht also vor allem darum, es überhaupt erst zu tun. Und dann haben Diamanten auf dem Weg darüber, wie, weil viele dieser Unternehmen, sie haben diese wirklich großen Infrastrukturen, die auf wirklich alten Technologien gebaut sind. Und sie fühlen sich nicht so, als gäbe es einen Ausweg und sie wissen nicht genau, wie sie den Schalter machen sollen. Also sind sie ein großes Ergebnis ist ein, Sie können den Schalter machen, wie Sie es tatsächlich tun können, was eine große Sache für viele dieser Unternehmen und B ist, dann werden wir Sie durch alles auf dem Weg Schritt. Wir kümmern uns um alle Straßensperren, richtig? Wird Ihnen bei jedem Teil des Übergangs helfen. Und das führt irgendwie zu der vierten Sache, die schlüsselfertig ist. Ihre Dienstleistungen können der Service, den sie anbieten, ist Beratung und IT-Services, um jede Phase des Umgangs zu unterstützen. Also machen sie nicht nur eine Sache, oder? Sie bauen nicht nur Logos. Sie bieten eine komplette schlüsselfertige Lösung, was auch immer kommt, sie beschäftigen sich damit. Und sie outsourcen mit anderen Unternehmen. Wenn sie müssen, wenn jemand das getan hat, wissen sie nicht, wie sie tun sollen oder haben die Ressourcen zu tun. So. So kommen Sie zu 93 Millionen. Sie bieten eine komplette Lösung für ein sehr schwieriges Problem von einer großen Organisation erlebt, die Geld zu verbringen hat, Geld, um eine frühe leihen. So können Sie das in einem kleineren Maßstab tun und über das 10 K Niveau hinaussteigen. 7. Premium-Verpackung: Die letzte Facette, die fünfte. Dann wollen wir darüber sprechen, ist Pakete. Also wieder, das letzte Stück hier ist die Verpackung Ihrer Dienstleistungen. Alles, was ich bis zu diesem Punkt beschrieben habe, könntest du tun. Und Sie können immer noch einen Stundensatz berechnen, oder? Aber du würdest weniger Geld verdienen. Der Weg zu wahrer Freiheit und Freiberufler besteht darin, Ihr Lohn von der Zeit zu lösen. Sobald Sie das tun, dann wird der Himmel begrenzt, dann können Sie Ihre Preise erhöhen, Zitat unquote. Und niemand kümmert sich wirklich, niemand wirklich, weil sie nicht für Ihre Zeit bezahlen, sie bezahlen für Ihre Lösung. Der Prozess hier besteht also darin, Marktsegmente zu verstehen. Also in den meisten Märkten haben Sie niedrige, mittlere und hohe Vorschubhalterungen zu laden, neigt dazu, ein bestimmtes Produkt zu einem niedrigen Preis zu wollen. Also $49 für ein Logo, tausend Dollar für eine Website, $20 für einen Blog-Artikel, so etwas. Und das ist im Grunde Faser. Wenn Sie auf Faser gehen, ist dies im Wesentlichen das, was Sie finden werden. Sie wollen also immer noch diese Kunden mitnehmen, meiner Meinung nach, weil sie Ihnen helfen werden, die Lücken zwischen den größeren Kunden zu schließen, richtig? Sie werden nicht jeden Tag größere Kunden mitkommen. Diese helfen also, diese Lücken zu schließen. Und diese Low-Tier-Kunden, dass sie zu den hochstufigen Kunden werden können, wenn ihre Unternehmen wachsen, können Sie ein Teil davon sein. Wenn sie dich angeheuert haben und wie du es magst, wird es wahrscheinlicher sein, dich wieder einzustellen, wenn sie eine größere Lösung benötigen. Also empfehle ich Ihnen, diese Klienten immer noch zu nehmen. Aber es geht nicht nur darum, nur ein 10 K Angebot zu haben. Es geht darum, ein 10-K Angebot über alles andere haben zu können. So tun Sie die mittlere Stufe, sie neigen dazu, größere Endergebnis wollen. Und sie sind nicht so konzentriert auf den Preis, aber sie wollen immer noch wettbewerbsfähigen Preis, so dass die Preisgestaltung immer noch wichtig ist. Aber diese Gruppe wird mehr wollen als nur ein Logo. Sie wollen das gesamte Marken-Kit oder eine Website-Redesign, oder die gesamte E-Commerce-Website. Sie wollen mehr als nur einen einzigen Artikel. Wenn Sie Schriftsteller sind, wollen sie Artikel im Wert von einem Jahr, diese Art von Sache. Schließlich, die hohe Stufe, dann wollen sie, was wir bereits besprochen, Schlüssel. Und die Kunden auf dieser Ebene haben eine Sache, die ihnen wichtig ist. Und wenn du willst, außer dem Wer, was und warum, wenn du etwas anderes von diesem Training mitnehmen willst, lass es das sein. Wenn Sie das wirklich verstehen und das verstehen, werden Sie High-End-Kunden verstehen und was es ist, dass sie wirklich wollen. Und sie haben eine Sache, die ihnen wichtig ist. Mentale Energie. Diese Kunden, sie führen halberfolgreiche Geschäfte, zumindest sonst wären sie nicht in der Lage, die 10 K zu bezahlen, oder? Also haben sie in der Regel eine Menge Dinge vor sich. So viele Dinge, über die man nachdenken muss. Also, wenn sie einen Auftragnehmer einstellen, ihr Ding, der Grund, warum sie dich einstellen und Spezialisten einstellen. Sie wollen nicht darüber nachdenken müssen. Sie wollen nicht 100 Fragen beantworten zu müssen. Sie wollen dir nicht bei jedem Schritt diktieren müssen , was du tun sollst und dir bei jedem Schritt Antworten geben musst. Sie wollen jemanden, der das ganze Zeug schon kennt, denn Sie haben bereits die schlüsselfertige Lösung. Sie wollen jemanden, der ihnen sagt, was sie tun sollten , anstatt dass sie ständig leiten und verwalten müssen. Sie wollen, wenn sie Sie mieten, ein 10-K. Preis und höher, um sich sicher zu fühlen, dass, was immer es ist, was Sie tun, es behandelt wird. Sie wollen nicht darüber nachdenken. Sie müssen nicht darüber nachdenken. So möchten Sie Ihr Produkt so verpacken, dass es all diese Marktsegmente erfüllt und den Kunden einen natürlichen Fortschritt zu Ihren höheren Preisdienstleistungen bietet. Dies ist auch nur werfen Sie dies als Nebennotiz. Dies ist auch eine wirklich gute Möglichkeit, mit dem Geltungsbereich Kriechen umzugehen, oder? Denn wenn Sie es sind, wenn Sie mit jemandem zu tun haben, der einmal ein Logo und sie sind, wie sie versucht haben, den Umfang zu erhöhen. Das ist in Ordnung. Dafür habe ich ein Päckchen. Und jetzt kannst du sie schieben, Hey, wir machen das, aber es ist ein Teil dieses Pakets. Du musst also das ganze Paket holen, wenn du willst, dass ich das mache. So mache ich keine Einmalige. Also ist es entweder Logo und es ist zu diesem Preis, wo Sie das ganze Paket hier bekommen und ich werde all das für Sie tun. Ordnung? Und wenn sie dabei sind, wenn sie in diesem Dienst sind und mehr wollen, dann benutzen Sie eine, die in Ordnung ist. Ich werde alles tun. Ich gebe Ihnen eine komplette schlüsselfertige Lösung , bei der Sie sich um nichts kümmern müssen. Es sind nur 15 Stipendien. Es ist also eine wirklich einfache Möglichkeit, auch dabei zu helfen, Bereichsgruppen zu eliminieren. Aber zurück zu unseren Segmenten hier. Insbesondere für die hohe Stufe bietet ein Paket eine einfache Lösung genau dort, was geistige Energie ist. So erhalten Sie alles, was Sie brauchen, um, Sie sagen im Wesentlichen, dann erhalten Sie alles, was Sie brauchen um XYZ-Ergebnis für diesen Preis zu erhalten. Sie müssen keine Stunden verwalten oder fragen, ob Sie das oder jenes tun, ich werde Sie zu diesem Punkt bringen, was auch immer es für diesen Preis braucht. Und so macht es für ein leichtes Ja. Und es geht wirklich darum, ihre Sprache zu sprechen und ihnen zu geben, was sie wirklich suchen. Was nicht darüber nachdenken muss. 8. Umsetzung: Lassen Sie uns nun die Implementierung sprechen. Weil ich nicht will, dass du das weißt, ich will, dass du es tust. Also lassen Sie es mich so sagen. Nehmen wir an, dass Sie das tun und das erste Mal, wenn Sie es tun, tun Sie es nicht perfekt. Und Sie verdoppeln oder verdreifachen, was Sie aufladen. Ist das wirklich so eine schlimme Sache? Für mich? Mein erster Versuch, ich ging vom Laden, Ich lade ein bis zwei k Als ich diese Jungs zum ersten Mal traf, fing an, herauszufinden, einige von diesem Zeug und ging zu ändern, Laden fünf K für meine Builds. Jetzt war ich ein Herz gebrochen, weil ich nicht traf 10 K. Nein. Ich war ekstatisch, weil ich 5k getroffen habe. Das hatte ich noch nie in meinem Leben angeklagt. Also und das zu tun, hat mein Leben verändert. In der Tat, als wäre es mehr Geld, als ich je in meinem Leben verdient hatte. Und deshalb sitze ich heute hier, sogar weil das passiert ist. Also der Punkt, an dem ich fahre, ist das Wichtigste ist, dass Sie einfach anfangen und etwas tun, nicht erwischt werden und eine Perfektions-Falle. Mein Rat ist, dass Sie über alles nachdenken, was Sie in diesem Training gelernt haben , und Sie wählen eine Sache für Sie, die die niedrigste hängende Frucht ist, die einfachste Sache, die Sie jetzt tun können, wo Sie sagen: Oh, ich kann das tun. Und Sie sind zuversichtlich, dass es Ihnen eine Art von und was Sie berechnen können. Vielleicht ist es das Verpacken Ihres Dienstes. Vielleicht ist es eine Optimierung, wer Ihr Publikum ein wenig ist. Vielleicht erweitert es Ihren Service ein wenig, um ein wenig schlüsselfertiger zu sein, vielleicht ist es oh, nein, ich weiß, ich kann XYZ Ergebnis wie Erhöhung Websites B um 500% bekommen. Ich muss nur darüber sprechen und es mit den allgemeinen Geschäftsergebnissen verbinden und wie ich den gleichen Service vermarkte, den ich bereits biete. Also ändere ich die Oberfläche nicht nur so, wie ich sie vermarkte. Gehen Sie durch all das und finden Sie heraus, eine Sache, die einfachste Sache, die niedrigste hängende Frucht, die Sie jetzt in den nächsten Tag oder zwei Wochen Atom die meisten, die Sie auf schnell ausführen können tun können. Und dann tun Sie das. Ok? Und sieh mal, was passiert. Diese Aktion wird Ihnen mehr Klarheit bringen. Es ist Aktion, die Klarheit bringt. Nicht sitzen dort denken und analysieren Sie es stundenlang. So wird Ihnen diese Aktion mehr Klarheit darüber bringen, was der nächste Schritt ist. Und dann machen Sie einfach diesen Schritt und machen Sie weiter, bis Sie zu dem Punkt kommen, wo Sie ein paar davon implementiert haben, und Sie laden und machen, was es ist, was Sie wollen, und Sie können entscheiden, ob ich weitermachen? Möchte ich bleiben, wo ich bin, et cetera? Denn jetzt, wo Sie die Formel haben, wissen Sie, was Sie sehen müssen, um weiter wachsen zu können, wissen Sie, Sie müssen nur diese fünf Dinge betrachten und Ihre Dienstleistungen immer und immer wieder auf einer kontinuierlichen Basis analysieren . Wenn Sie Ihre Rate erhöhen wollen, ist es eines dieser fünf Dinge. Es gibt etwas, das ich hier tun kann. Also, weil Sie wissen, welche Fragen Sie stellen müssen, wenn Sie den ganzen Weg zurück dazu. In Ordnung. Wenn Sie die richtigen Fragen haben, dann können Sie die richtigen Antworten bekommen und die richtigen Fragen kennen. Also für mich begann ich mit 1 k und wie ich sagte, ich zog bis zu fünf K zunächst, Ich schließlich einen Punkt, wo ich einen Client hatte, der mir bezahlt 32000 für ein einzelnes Projekt. Ich habe Kunden zahlen mich so hoch wie 6 Tausend im Monat, 4 Tausend im Monat, 2 Tausend im Monat auf Retainer für bestimmte Projekte. Und das ist alles, was ich, als ich anfing, nie gedacht hätte, dass jemand mir so viel Geld bezahlen würde, besonders monatlich, dass das $6.000 pro Monat Projekt für fast 18 Monate war. Sie können also die Mathematik darüber herausfinden, aber ich hätte nie gedacht, dass, als ich anfing, das würde ich Kunden haben, die mir das bezahlen würden. Also musst du einfach loslegen. Also, da gehst du. Sie verstehen jetzt die fünffingrige Formel und was es braucht, um zehn K und mehr für Ihre Dienste zu berechnen. Du verstehst, wie man eine Service-Auth für dieses Geld konstruiert. Sie verstehen, wem Sie diesen Service anbieten können, und die Gründe, warum sie so viel für eine Dienstleistung bezahlen würden. Weil es Ergebnisse bekommt, weil es schlüsselfertig ist, weil es ein umfassendes Paket ist. Du verstehst all diese Dinge, um es tatsächlich zu erreichen. Jetzt liegt es an dir, einfach zu gehen und es zu tun. Das wird es also einpacken. Hoffe, du bekommst eine Tonne aus diesem Training. Noch wichtiger ist, ich hoffe, dass Sie da raus und implementieren, wählen Sie die eine Sache, die Sie tun können, und beginnen Sie. Und ich freue mich darauf, Ihre Ergebnisse zu sehen, wenn Sie Ihre Geschichten von dem hören, was passiert ist. In Ordnung. Das war's. Nächstes Mal reden wir mit dir. 9. Bonus: Schritt-für-Schritt-Anleitung: Worüber ich reden werde, ist das, was ich die vier Ps bezeichne, deine Dienste zu praktizieren, wenn du deine Dienstleistungen verkaufst , es reicht nicht aus zu sagen, dass ich Grafikdesign mache oder Websites erstellt habe, oder ich bin Fotograf, oder ich bin ein Schriftsteller, Sie müssen spezifischer und detaillierter als das sein. Viel detaillierter in der Tat, und das ist, was die vier Ps tun. Sie helfen Ihnen, ein robustes Serviceangebot methodisch zu gestalten? Genau das wollen Ihre potenziellen Kunden und das ist keine Größe, kein Gimmick. Du wirst es sicher wissen. Es wird keinen Zweifel in Ihrem Kopf geben, das ist, was Ihre Kunden wollen, denn wir werden Daten verwenden, um uns dabei zu helfen, dies zu erstellen. Das ist also die Idee hier. Nun, nur eine faire Warnung, weil ich meine eigene Persönlichkeit kenne. Es ist wirklich einfach zu hören, was ich gerade gesagt habe und zu gehen. Ich werde es einfach abhauen. Aber ich sage dir, es wird dich beißen. Wenn Sie kurz fallen alle Ihre Einkommensziele und Sie tun dies nicht. 99% der Freiberufler, mit denen ich gearbeitet habe und mit denen ich sprach. Darauf kommt es zurück. Also ignoriere es auf eigene Gefahr. Auf jeden Fall. Ich werde dir nur zeigen, was du tun sollst. So sind die vier Ps Produkt, Paket, Prämien und Preis. Beginnen wir also mit dem tatsächlichen Produkt. Wieder, wenn Sie noch keine meiner Vorträge darüber gehört haben, denken Sie vielleicht, nun, warten Sie ein zweites Produkt. Ich dachte, wir bieten Dienstleistungen an. Und das ist der erste große Auslöser für die meisten Freiberufler. Hier ist die Einsicht. Die Mehrheit der Kunden will keinen Service, sie wollen etwas. Wenn wir beispielsweise Grafikdesign nehmen, wollen die meisten Kunden kein Grafikdesign. Sie wollen ein Logo oder ein Website-Mock-up, ein Poster, eine Broschüre oder einen Bucheinband, was auch immer es ist. Das ist es, was sie eigentlich wollen. Sie wissen nur, dass sie einen Grafikdesigner einstellen müssen, um diese Dinge zu bekommen. Also, wenn Marketing Ihre Aufgabe ist es, es ihnen einfacher zu machen, genau das zu finden was sie wollen, um so viele Fragen und Zweifel und Verwirrung im Voraus wie möglich zu beseitigen. Anstatt generische, vage und verwirrende Dienste anzubieten, möchten Sie klare und spezifische Produkte anbieten. So Logo-Design, Website-Mockup-Design, Buch-Cover Design, et cetera. Jetzt müssen Sie natürlich herausfinden, was diese Produkte sind. Jetzt zum Glück gibt es eine Website, die bereits 99% der Arbeit für Sie erledigt. Und das ist es, was Sie genau hier betrachten, die Faser ist. Also werden wir das Schreiben als Beispiel verwenden. Was wir also tun werden, ist, dass wir zu Fiverr gehen und auf das Schreiben klicken und den allgemeinen Mauszeiger über den Link zum Schreiben und Übersetzen klicken. Und dann kommen Sie hier runter und Sie werden Artikel, Artikel und Blogbeiträge sehen . Also gehen wir weiter und klicken darauf. Und wenn das einmal geladen ist, werde ich das beenden. Sie werden hier auf der rechten Seite sehen, wir werden auf Bestseller klicken. Nun, je nachdem, wenn Sie sich dies ansehen, Sie gehen, um verschiedene Dinge zu sehen, aber Dies ist eine Liste der meistverkauften Service-Angebote in den Artikeln und Blog-Posts Nische über Faser. Also, wenn Sie ein Artikel Autor sind, starren Sie auf eine Liste von genau, was die Kunden in Ihrem Markt bereits für Sie produzieren wollen. Also, wenn wir hier durchgehen, werden Sie eines der Dinge sehen, die hervorgehoben wird, ist SEO. Wenn du ein bisschen weiter runterkommst, wirst du Dinge finden. Wieder haben wir eine andere SEO, SEO, SEO, SEO, SEO, Reisen. Das ist also etwas, das sehr spezifisch ist. Reisetexter, Weintexte. Gehen wir hier ein bisschen weiter runter. Wieder, SEO. Seo, weißt du, also der, der Punkt hier ist, dass du, wenn du das durchmachst, beginnst, Trends wie diese zu sehen. Du wirst anfangen, Dinge wie SEO immer und immer wieder zu sehen. Oder du wirst kleine Nischen wie Reisen und Lifestyle zu verschiedenen Zeiten sehen , die ich habe, ich war hier, es war Gesundheit und Schönheit. Ich habe lustige Videospiel-Artikel gesehen. Ich habe einen französischen Artikel gesehen, ich habe Naturhaarartikel gesehen, ich habe Fußballartikel über Seiten schreiben gesehen. Da sind all diese kleinen Nischen. Eines der ersten Dinge wird also tun, ist, Ihnen Ideen zu verschiedenen Arten von Nischen zu geben , die Sie tun könnten. Oder Sie haben vielleicht nicht gewusst, dass es einen Markt für lustige Videospiel-Artikel Französisch Artikel oder über Seiten, nicht wahr? Es wird dir also nur ein paar verschiedene Ideen geben, aber es wird dir auch helfen, Trends zu sehen, richtig? Also diese $8 dieser Top-Bestseller-Artikel und Blog-Beiträge. Und es gibt ein paar, die sagen, ich schreibe nur Artikel, aber viele von ihnen sind sehr Nischenoptimiert. Also ein SEO optimierter Artikel, oder ein 1000 Wort Artikel über Gesundheit und Fitness, oder ein 1500 Wort Artikel über natürliche Haarpflege oder was auch immer es ist. Ihre Aufgabe hier ist es, einfach hier durch zu trollen. Schauen Sie im oberen Menü, genau hier oben nach dem, was zu dem passt, was Sie tun. Also, wenn es sich um digitales Marketing oder Grafikdesign, Web-Entwicklung, et cetera, schauen Sie im Menü oder Sie können einfach eine Suche nach dem, was es ist, dass Sie tun, und finden Sie eine Nische, die mit dem Oberflächen-Service verbunden ist. Dienstleistungen, die Sie anbieten. Wieder Grafikdesign, Webfilm und Fotografie, Schreiben, Videobearbeitung, was immer es ist. Finden Sie es hier, schalten Sie dies zu den meistverkauften und sehen Sie dann, was Sie finden können. Und was Sie tun möchten, ist, dass Sie es auf einen Kerndienst beschränken möchten, den Sie anbieten werden. Anstatt also Grafikdesigner zu sein, können Sie markenperfekte Logos für Blogger und Online-Geschäftsinhaber erstellen. Also, wenn wir hier rüber schauen, ist Logo-Design hier ein großes. Plakatdesign, Broschüren, Autopackungen alle nur Ideen. Sie wollen es auf einen Kerndienst zurücknageln, den Sie anbieten werden. Anstatt Grafikdesigner zu sein, bist du jetzt ein Logo-Designer, das heißt nicht, dass das alles ist, was du tun wirst. Wir werden in einer Sekunde darüber reden. Aber das ist Ihr Kerndienst. Und es muss wirklich die Sache sein, die Sie am meisten genießen, und Sie fühlen sich, als ob Sie am besten sind. Denn da wirst du sein, deine Kraftquelle und deine Energiequelle. Wenn es darum geht, ein Freiberufler zu sein, das ist die Sache, die Sie wissen, Down pat, ich kann diesen Tag in und Tag für mich tun, das war Mitgliedschaft Websites mit WordPress und stimmlosen Mitglied. Für dich. Es könnte Logos sein oder es könnte handcodierende Websites von Grund auf neu sein. Ich weiß es nicht. Du willst das Ding wirklich verfeinern. Mach dir jetzt keine Sorgen um das Geld und den ganzen Teil davon. Was willst du tun? Wachen Sie täglich auf und tun Sie das ist wirklich, was Sie wählen möchten. Also nochmal, nur Troll, Troll hier und so weiter. Und finden Sie heraus, was Ihre Kerndienstleistungen. Und zu der, wieder, zu der großen Frage, die Sie gerade haben könnten, ist das zu Nische? Und wie kann ich höhere Preise für so kleine Lieferungen wie ein Logo oder was auch immer berechnen? Das werden wir hier in nur einer Minute angehen. Aber bis wir fertig sind, werden Sie ein robustes Komplettangebot haben, aber Sie müssen mit einem Kern-Service-Angebot beginnen, das recherchiert wurde , ist spezifisch und Sie wissen, viele Leute da draußen eine es. Und wieder, Sie können, Sie können das testen oder schauen Sie sich das an, indem wie viele Menschen SER Artikel 1 k sehen können. Und wenn Sie einfach durchgehen und schauen Sie alle, die, das zeigte auf SEO, 217 und einfach addieren die Zahlen. Sie würden wahrscheinlich Tausende, wahrscheinlich Zehntausende von Menschen finden , die eingestellt wurden oder sie, sie haben Tausende dieser Produkte für SEO-optimierte Artikel verkauft. So können Sie sich ein Bild von den Zahlen machen. Ich habe mich gerade nicht zu sehr darum besorgt, aber nochmal, du kannst diese Idee bekommen. Also wieder, tun Sie die, tun Sie diese Forschung zuerst und herauszufinden, was Ihr Kern-Service-Angebot ist. Ok? Also, wenn du das getan hast, ist es jetzt auf das nächste Stück. So gibt Ihnen irgendwie Ihr Kernprodukt, das Sie anbieten möchten. Sie haben Ihren Service von einem Service in ein Produkt verwandelt, etwas Spezifisches, etwas Nische, etwas, was Sie gerne tun, etwas, worin Sie wirklich talentiert sind. Jetzt ist es Zeit, das zu verpacken. So, jetzt gab es Produkte Dimensionierung unserer Dienstleistungen. Wir müssen uns darüber im Klaren sein, was genau ein Kunde bekommt und was er nicht ist. Das ist die Verpackung. Und wieder, das ist wirklich der Übergang von Service zu Produkt mit einer Oberfläche, die offen sein kann. Und das scheint, als wäre es Klasse, bis du wirklich da reinkommst. Und ein Kunde sagt: Was können Sie das tun? Und kannst du das tun? Und können Sie das tun und können Sie das tun? Und ich denke, dass viele der Angst, die Menschen um Freiberufler haben, daraus kommt, dass sie gebeten werden könnten, etwas zu tun, was sie nicht wissen, wie sie tun sollen. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen produktivieren, machen Sie klar, was Sie wollen und was Sie nicht tun werden. Du willst dir darüber keine Sorgen machen. Jetzt tun Sie nur Dinge, die Sie bereits wissen, wie es geht. Das ist also ein weiterer Vorteil hier. Aber wir müssen uns darüber im Klaren sein, was sie bekommen und was sie nicht sind, und das ist die Verpackung. Also nehmen wir Logo-Design zum Beispiel. Wenn ich Sie anheuere, um ein Logo für mich zu erstellen, wie viele Varianten werden Sie für mich machen? Oder wie viele Revisionen bekomme ich? Bekomme ich nur das JPEG oder bekomme ich auch die Photoshop-Quelldateien? Wie lange dauert die Bearbeitungszeit? All diese unterschiedlichen Fragen, weil wir keinen offenen Service mehr anbieten. Dies sind die Dinge, die Kunden fragen und sich fragen werden. Und die Verpackung beantwortet sie im Voraus und gibt verschiedenen Kunden verschiedene Optionen zu unterschiedlichen Preisen. Wenn sie also mehr Geld haben, können sie mehr ausgeben. Wenn sie nicht so viel haben, können sie dich immer noch einstellen. Sobald Sie also Ihren Kern genagelt haben, rufe ich an, ich werde diese als Service bezeichnen, als Produkt. So ist es. Aap, irgendwie wie SaaS. Hast du das schon mal gesehen? Und das ist ein rechtmäßiger Begriff. Dies ist eigentlich in Wikipedia, also ist es Wikipedia offiziell, aber es ist SAP und es steht für Service als Produkt. Aber sobald Sie diesen Kern, Ihren Kern SAP, genagelt haben, werden Sie anbieten. Jetzt möchten Sie darüber nachdenken, was Sie darin enthalten werden. Sie möchten also versuchen, mindestens drei verschiedene Varianten sind Pakete, die Sie anbieten. So können Sie beispielsweise eine grundlegende Ebene haben, auf der sie eine Variante des Logos, eine Revision und nur das JPEG erhalten . Und das bieten Sie zu einem wirklich niedrigen Preis an. Oder Sie haben vielleicht ein Medium, wo sie drei Variationen, drei Revisionen und nur ein JPEG und erweiterte erhalten, wo sie unbegrenzte Variationen und Revisionen sowie alle Quelldateien und eine 100-prozentige Lizenz zu modifizieren und zu verwenden, wie sie sehen fit und all das andere Zeug. So haben Sie jetzt drei verschiedene Angebote, die drei verschiedene Zielmarktsegmente ansprechen. Wie Sie sehen können, beginnen Sie hier wirklich, Ihr Angebot zu spülen und es robust zu machen. Und, weißt du, es ist nur eine Nebenanmerkung, es ist kein Wunder, dass die Leute, die das tatsächlich tun einfach viel mehr machen, weil sie all diese unterschiedlichen Preispunkte ansprechen. Außerdem haben sie auch Premium-Services, bei denen sie mehr und so weiter berechnen können. Aber wir wollen nicht erraten, was diese Dinge sein sollten. Wir wollen, dass es von Daten gesteuert wird. Also machen wir die Recherche. Und wieder, Fiverr ist ein großartiger Ort Forschung. Also, schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Nehmen wir Grafikdesign für eine Sekunde. Also gehen wir zurück zu Fiverr, und dieses Mal werden wir unter Grafikdesigner tatsächlich gehen, lassen Sie uns eine Suche machen, nur um Ihnen einen breiten Blick hier zu geben. So werden wir eine Suche nach Grafikdesign machen. Wieder werde ich das in Bestseller ändern. Und wieder, wir werden uns einige der besten hier ansehen. So haben wir Flyer Design, persönliche, professionelle Grafik-Designer, T-Shirt-Design, Vectorize, jedes Logo, et cetera. Okay, also nochmal, du hast hier nur eine Reihe von verschiedenen Optionen. Und sagen wir, Sie wollen nur Logo-Design als Ihre Art Kern-Angebot hier machen. Also lasst uns einfach in dieses hier klicken. Und wir werden nach unten zu diesem Teil hier scrollen ist, was wir nach Paketen vergleichen. So sehen Sie bereits hier, dass sie diese verschiedenen Pakete haben. Es ist einfach hier für dich angelegt. Und das ist einer der Top-Bestseller-Dienstleistungen auf hier ist Nummer 7 und Nummer 8, was auch immer es war. Das geht also sehr gut. Und man kann sich die verkauften Einheiten ansehen. Ich denke, wenn wir hier rüber gehen, hat dieser 530 Einheiten verkauft. Sehen Sie, dieser hat ein 101 plus k, ein k plus et cetera. Also haben sie eine Menge davon verkauft. Das gibt Ihnen also einen Sinn dafür, was tatsächlich funktioniert. Ok? Das sind also die Daten, auf die wir uns verlassen wollen. Und Fiverr listet diese hier auf, nicht nur nach Anzahl verkaufter Einheiten, aber es ist eigentlich am besten verkauft. Also diese als Nummer 7 und Nummer 8 zeigt Ihnen, dass es nicht nur ist, wie viele sie verkauft haben, aber sie haben wahrscheinlich mehr von diesen Premium-Paketen verkauft als vielleicht einige andere, die mehr Einheiten verkauft haben. Aber dieses hier ist mehr Geld gemacht, weil es einige der höheren Preis Sachen verkauft. Ok? Also wieder, es nur seine realen Daten, auf die wir uns hier verlassen können. Und so werden Sie sehen, wie sie ihre Dienste verpacken. So haben Sie ein Basispaket, wo Sie das Logo bekommen. Das Logo ist transparent und Sie erhalten eine hohe Auflösung. Sie erhalten ein erstes Konzept, unbegrenzte Revisionen und die Lieferzeit beträgt einen Tag. Ok? Und wenn wir gehen, gehen Sie hier, wir sehen, dass Sie mit diesem Paket die Quelldatei bekommen. Mit diesem Paket erhalten Sie ein Social Media Kit und Sie erhalten auch eine Vektordatei. Also mit jedem Paket erhalten Sie einfach mehr. Jetzt sehen Sie, wie gerade nach oben, was es ist, dass die Leute anbieten, was sie in ihren Paketen enthalten, was sie für diese Pakete berechnen. Und das ist nur einer. So können wir hier zurück kommen und wir können in dieses klicken, scrollen Sie nach unten zu den Paketen und Sie können sehen, dass es ein bisschen anders ist. So ist es druckbereit, Quelldatei, doppelseitig, et cetera. Komm hierher zurück. Und lasst uns das hier machen und sehen, was es sagt. Okay, so hochauflösende Quelldatei, kommerzielle Nutzung, das war eine, die auf den anderen war, Anzahl der Bilder, et cetera. Ok. Was auch immer Sie tun, können Sie hier durchkommen und genau sehen, was sie anbieten, was die Funktionen sind, was die Preise sind und so weiter. Dies gibt Ihnen also einen wirklich guten Ausgangspunkt, um über Ihre Pakete nachzudenken. Nun, ich werde hier darauf hinweisen, Sie sich ansehen können, was angeboten wird, gehört und die Preise und denken, Oh Mann, das ist nichts für meine Dienste. Und muss ich dafür meine Dienstleistungen verkaufen? Also denken Sie daran, dass dies Faser ist, setzt buchstäblich eine Erwartung über seine Preisgestaltung und seinen Namen. Also neigt alles dazu, hier niedriger zu sein. Ich sehe die Preise für Web-Entwicklung auf hier und ich denke, was zum Teufel? Also würde ich mich nicht zu sehr darin verfangen. Weil ich Websites verkauft habe, die Leute sind, die genau dasselbe auf Fiverr tun, wie ich es getan habe. Ich habe Websites für das Zehnfache verkauft, was sie hier berechnen. Also lass dich nicht zu sehr darauf einwickeln. Die Preise, die Sie eine Nischenwebsite anbieten, können und werden unterschiedlich sein. Dies gibt Ihnen nur einen Ausgangspunkt, um Ihre Pakete zu erstellen, um sie aus Services in Produkte und Pakete zu bringen. Also, was Sie tun wollen, ist, dass Sie einfach durch diese gehen und schreiben alle Dinge, die Sie finden, die in der Premium-Version enthalten sind. Also in dieser Top-Version hier, von all den verschiedenen Angeboten, die Sie betrachten. Also sahen wir drei verschiedene und jeder hatte etwas anderes. Gehen Sie durch und notieren Sie jedes einzelne dieser Dinge. Denn damit erhalten Sie jetzt Ihre Feature-Liste für Ihr Produkt oder Ihren Service als Produkt. Und wir werden nur den Hochwert Standard und grundlegende, sehr anomale zeigen Ihnen, warum. Aber nochmal, notieren Sie all diese Dinge hier drüben, die in der Premium-Version enthalten sind, und bekommen eine Art von einer Liste gehen hier. Alles klar, jetzt können wir zur Hauptsuche zurückkehren. Also in unserem Fall war es Grafikdesign. Jetzt möchten Sie hier nach Service-Angeboten suchen, die eng mit Ihrem Kernangebot verbunden sind oder alles, was Sie sofort denken, das eng verwandt sein könnte. So in unserem Beispiel, unser Kernangebot, das wir als Logo-Design tun. Oder wenn ich daran denke, ich sofort an Website-Design, offensichtlich, weil ich ein Web-Entwickler bin. Also oft braucht jemand, der ein Logo braucht auch eine Website. Also gehen wir hier rüber und lassen Sie uns eine Suche nach Website-Design wie folgt machen. Und jetzt wollen wir suchen, nach Service-Angebot oder der angegebene Preis ist ein bisschen höher. Also werden wir einige der 75, 125 ignorieren , diese Art von Sache. Das könnte etwas sein, das du dir hier ansiehst, oder vielleicht willst du etwas mitmachen, das ein bisschen dazwischen ist. Gehen wir einfach weiter und klicken Sie auf dieses, das 600 hier ist. Also nochmal, hier sind die Pakete. So können Sie für diese sehen, wir werden uns auf die Premium-Seite konzentrieren und nur zur Kenntnis nehmen, was enthalten ist und siehe OK Quelldatei kommerzielle Nutzung responsive Design Anzahl der Seiten, Bildschirme. Also das ist jetzt für Website-Design, das ist $1800. Es ist eher ein Premium-Paket. Und das sind die Dinge, die sie als die Funktionen auflisten. Also sage ich nicht, entweder du bist Grafikdesigner, du solltest Logo-Design und Website-Design machen. Was ich sage, ist, dass du für dich herausfinden solltest , was in deiner Nische am besten zusammen funktioniert. In einzelnen Diensten, die irgendwie verwandt sind. Denn wieder, wenn ich ein Logo will, gibt es eine gute Chance, dass ich auch eine Website möchte, also ist es ein natürlicher Upsell. Also nochmal, Sie wollen herausfinden, was das ist. Dann möchten Sie kommen und markieren Sie alle Funktionen dafür. Und Sie wollen durch vier oder fünf der höheren Preis Portionen gehen, Einsen , Dienstleistungen, diejenigen, die in diesem Bereich sind. Und Sie möchten Trends und gemeinsame Themen notieren. Sie werden alle Dinge aufschreiben, wie wenn Sie zu einem anderen gehen, diese Dinge können anders sein. Nochmals, Sie wollen all diese aufschreiben. Also, jetzt haben Sie ein Logo-Design-Paket, Sie haben ein Website-Design-Paket, und Sie haben die Liste der Funktionen für jeden. So haben Sie ein grundlegendes Angebot, das Logo Design ist. Jetzt müssen Sie Zwischenangebot, das Logo plus Website-Design ist. Okay, also machen sie nur Logo-Design, Website-Design. Was wir tun, ist Logo-Design. Sie können einfach Ihr Logo oder Sie erhalten ein Logo und Website, wenn Sie beides benötigen. Und wir werden Ihnen mehr berechnen. Ok? Also ja, wir kombinieren Logo und Website in Ihrem Medienangebot. Dies macht eine natürliche Progression und ein einfacher Upsell für Menschen. Musst du es so machen? Nein, aber ich würde empfehlen, dass du es so machst, weil es dir erlaubt, an einen Punkt zu kommen, an dem du aufladen kannst. Sie haben diese wirklich robusten Pakete, wo Sie viel mehr für Ihre, für Ihre Dienstleistungen berechnen können . Okay, also die letzte, die Sie vielleicht irgendwie raten, fragen Sie sich, ist unser Premium-Angebot. Und wieder, es muss passen und fließen natürlich von unseren Grund- und Zwischenprodukten. So. Wieder, für mich, was sofort in den Sinn kommt von Logo Design, Website Design jetzt ist Branding Kit und all die verschiedenen Grafiken, die jemand brauchen könnte. Also wollen wir das wieder verwenden, wollen nur danach suchen. Jetzt können Sie einen Trick auch hier verwenden, den ich sozusagen erwähnt habe , ist, dass Sie die Glasfasernavigation selbst verwenden können. Sie haben also alle diese Hauptkategorien, aber Sie haben auch die Unterkategorien darunter. Und diese existieren aus einem Grund, oder? Sie stellen die nicht nur zufällig her. Es gibt eine Menge Daten und Forschung, die darauf hineingegangen sind. Das sagt Ihnen, dass diese Art von Unterkategorien die Art von Dingen sind, nach denen Menschen tatsächlich suchen, und sie würden es nicht hier setzen, es sei denn, es wäre beliebt. Also, wenn wir uns ein Grafikdesignmenü ansehen, dann ist dies eine Art von dem, was wir sehen. Und wir haben Logo-Design, wir haben Website-Design. Der andere, der mir auffällt, wenn ich an Branding Kit denke , ist Visitenkarten und Schreibwaren. Also wieder, diese drei Dinge gehen irgendwie zusammen. Und sie sind sehr beliebt, weil sie hier oben aufgeführt sind und die beiden sind 12 aufgeführt. Das hier drüben ist ein bisschen, aber sie sind sehr beliebt. Es gibt uns also einen Hinweis darauf, dass dies die Art von Dingen sind, nach denen die Menschen suchen. Also wieder, wenn wir uns unser Paket ansehen, wir haben Website-Design, wir haben Logo-Design, aber wir haben keine Visitenkarten und Schreibwaren. Vielleicht könnten wir das als drittes Element hinzufügen, um unser Premium-Paket zu kreieren. So sind wir R-Pakete wäre das grundlegende Logo-Design. Das nächste ist Logo plus Website-Design. Die dritte ist ein Branding Kit, das das Logo enthält, enthält die Website und enthält alle verschiedenen stationären. Nun, das ist der Punkt, an dem zu wissen, dass Ihre Nische wirklich eine Wirkung hat. Weil U Ihre Nische ist, vor allem Geschäftsleute. Brauchen sie Visitenkarten? Kümmern sie sich um stationäre und all das? Also wollen Sie eine NAT, es ist eine natürliche Passform für sie. Je besser du deine Nische kennst, desto mehr wirst du in der Lage sein, solche Fragen zu beantworten. Wenn Sie absolut keine Ahnung von Ihrer Nische haben oder Sie zu diesem Zeitpunkt keine aktuellen Kunden hatten, können Sie das eigentlich überspringen, weil Fiverr uns sagt, dass es eine Nische für diese Dinge gibt. Logo-Design, Web- und mobile Visitenkarten und Schreibwaren. Also müssen Sie nicht unbedingt wissen, dass Sie Ihre, Ihre Nischen Geschäftsleute sind, Sie können einfach sagen, Okay, ich will diese Dinge tun. Also muss meine Nische jetzt Geschäftsleute sein. Sie müssen also nicht unbedingt etwas recherchieren, um das herauszufinden, solange Sie bereit sind zu sagen, Okay, ich will, ich werde mit Geschäftsleuten arbeiten und verstehen, dass, wenn Sie diese Sets von Produkten anbieten sie werden an diese bestimmte Gruppe von Menschen und Menschen appellieren , die kein Geschäft besitzen, sie werden wahrscheinlich nicht interessiert sein wie ein in der Regel ein Stein und Mörtel, aber sogar einige Internet-Sachen, aber es in der Regel wahrscheinlich nicht daran interessiert stationäre und Visitenkarten und so weiter. Also musst du jetzt wissen, okay, meine Nischen und Geschäftsleute, weil ich diese wähle. Ok? Also nochmal. Sie, Sie, Sie wollen wirklich, Sie wollen wirklich die Menschen, die Sie versuchen, dies zu fahren, oder zumindest zu verstehen, dass die Dienste, die Sie anbieten, werden die Menschen diktieren, die am ehesten wollen Dienstleistungen. Aber nehmen wir an, dass Visitenkarten und Schreibwaren gut passen. Und gehen wir einfach in diese Visitenkarten und Schreibwaren Unterkategorie hier. Nun, in diesem Fall, Fiverr gibt uns eine benutzerdefinierte Seite, die nur diese Pro verifizierten Projekte hier enthält. Das ist ein wirklich gutes Zeichen für uns, weil sie nicht so viel Zeit widmen und eine Seite wie diese erstellen würden, waren keine sehr beliebte und lukrative Nische. Das gibt uns also einen Hinweis darauf, dass unsere Premium-Services wahrscheinlich sein werden, etwas wird, das gefragt ist. Also wieder, hier bin ich auf der Suche nach allem. Ich suche hier nach großen Zahlen. Also, weil die Zahl, die ich hier sehe, $1000 ist. Also werde ich darauf klicken. Und wir kommen hier runter und schauen uns die Pakete an. Und jetzt können Sie genau sehen, was ein stationäres Kit enthält. Die Leute zahlen dafür zehnhundertfünfzehnhundertfünfundzwanzighundert Dollar. Wenn wir zurückkommen und es uns ansehen. Also hat er diesen Vogel gehabt, er oder sie hatte zwei Leute, die sie angeheuert haben. Siehst du hier drüben, wenn du dir ein paar andere ansiehst, 17. Also ich meine, du kannst vielleicht ein paar davon durchschauen, um eine Idee zu bekommen. Aber wieder, das legt nur für Sie fest, was drin ist. Druckfertige, doppelseitige Entwurfskonzepte für Quelldateien, Revisionen, Lieferzeit. Dies sagt Ihnen die Funktionen, die wichtig sind. Also und wieder, sie berechnen 2500 Dollar hier auf Fiverr und haben tatsächlich Leute, die sie auf das genommen haben. Es gibt Ihnen also einen Indikator, dass sie auf dem richtigen Weg sind. Also nochmal, du willst nur das ganze Zeug hier unten notieren. Sieh noch mal, sieh dir ein paar andere an. Suchen Sie nach Trends, suchen Sie nach gemeinsamen Themen, suchen Sie nach Dingen, die auf jedem anders sind, dass diese vielleicht nicht die anderen haben, und wissen all das, all das nach unten. Das werden also unsere Eigenschaften sein. Also wieder, das ist unser Premium-Paket. Also haben wir Logo-Design, Website-Design und ein stationäres Kind, das ist unser Marken-Kit. Und wenn wir nur an den Faserpreisen gingen, die wir bisher angesehen haben, könnten Sie $4.345 für dieses Paket berechnen. Und das ist ein echter Preis, den die Leute tatsächlich bezahlen. Viele Leute zahlen jeden Tag für diese Dienste individuell auf Faser. Ok? Das ist also immer noch ein ziemlich guter Preis, obwohl es Faser ist. Also wieder, das gibt Ihnen einen Hinweis auf. Wie Sie dieses Paket auf diese Weise zu einem Ort führen , an dem Sie ein wirklich Premium-Angebot haben können. Aber die Preise sind irgendwie das letzte Stück, also werden wir hier in ein bisschen darüber reden. Aber das ist im Wesentlichen Verpackung Ihrer Dienstleistungen. Ich hoffe, dass Sie sehen können, wie viel attraktiver dies für einen Kunden ist, wie viel klar das Angebot für sie ist und es für Sie ist. Und wirklich, wie jede Frage, einschließlich der Anzahl der Konzepte, die Anzahl der Revisionen bekommen sie? Ist ein doppelseitiges? Ist es druckbereit? Bekommen sie Quelldateien? Wie viele Gestaltungskonzepte? Wie ist die Durchlaufzeit? Wie viele Revisionen? Alle Fragen, die ein Kunde im Voraus beantwortet haben wird. Es ist alles im Vordergrund erledigt. Es ist klar. Kunden wissen genau, was sie bekommen. Das sind 80% der Schlacht als Dienstleister. Das ist das Problem, nur zu sagen, dass ich Grafikdesignerin bin. Was ist die allererste Frage, die sie Ihnen stellen werden? Nun, ich will, dass das Logo macht Sie Logos? Ich will eine Webseite. Machen Sie Websites? Ich möchte stationär benutzen? Wenn sie antworten müssen, stellen Sie die Frage, Sie verlieren 90 Prozent der Menschen genau dort. Also, indem Sie das Üben verpacken, antworten Sie, das ist alles im Vordergrund. Sie machen deutlich, dass das 80% der Schlacht sind. Ihre Aufgabe ist es, durchzugehen und all dies für Ihren Dienst zu tun. Sie sind vielleicht nicht im Grafikdesign, aber das gleiche. Der Prozess ist derselbe. Beginnen Sie groß mit Grafikdesign oder Webentwicklung. Und dann finden Sie etwas Bestimmtes, das Sie wirklich tun wollen, dort beginnen, das ist Ihr grundlegender Service. Denken Sie nun daran, was natürlich dazu passt. Was ist eine natürliche Progression? Was ist das nächste, was vielleicht, wenn Sie Websites bauen, ist der natürliche Fortschritt für Sie eine Telefon-App. Und wenn Sie das tun können, okay, Jetzt biete ich von Ihrem Telefon Apps gehen für hier, et cetera. Also wieder, das ist Ihre Aufgabe ist es, durch zu gehen und herauszufinden, Ihre Pakete und genau, was sie enthalten werden, was alle Funktionen sind und so weiter. Sie sollten eine Grund-, Mittel- und Fortgeschrittene haben. Und wieder, mach dir keine Sorgen über die, die Preisgestaltung zu viel. Ich würde die Faserpreise notieren, aber begnügen Sie sich nicht darauf, denn was ich Ihnen als Nächstes zeigen werde , ist, wie wir den Wert dessen, was wir anbieten, tatsächlich erhöhen können und wie wir noch mehr für unsere Dienstleistungen, während wir uns auch einzigartig machen. Also wieder, ich würde sagen, pausieren Sie das Video an dieser Stelle und gehen Sie und tun Sie dies, bevor Sie zum nächsten, nächsten Teil gehen. Oder wenn Sie eine Person eingeben, die einfach alles auf einmal durchgeht, ist das in Ordnung. Stellen Sie sicher, dass Sie zurückkommen und sich dann mit uns setzen. Und eigentlich, wenn du das tatsächlich machst, okay, also mit dem besagten, ist das nächste, was auf der Liste steht, dann Prämien. Und wieder, diese werden es Ihnen ermöglichen, mehr zu berechnen, aber sie sind auch wichtig, um Ihre Service-Angebote einzigartig und auffällig zu machen. Weil du hier siehst, gibt es viele Sachen, die dasselbe sind. Sie gehen von einem zum anderen, zum anderen, zum anderen, zum anderen, und es ist dasselbe. Es ist wie, na ja, welches wähle ich? Sie wollen etwas, das Sie eine Möglichkeit haben, sich zu unterscheiden und sich einzigartig zu machen. Also gibt es etwas Extra, das Sie hinzufügen möchten, um den Deal zu versüßen. Wenn wir also unser Grafikdesign Beispiel nehmen, könnte dies eine einstündige Strategie sein. Nur im Paket der höchsten Stufe enthalten. Oder vielleicht bekommt jede Träne ein zweiminütiges Erklärvideo, in dem Sie erklären, warum Sie dieses Logo so gebaut haben und was sind, was ist die ganze Wissenschaft dahinter und so weiter, oder die Website oder die App oder was auch immer, richtig? Sie sahen das nicht in irgendeinem von diesen enthalten. sind nur einige Ideen, die ich mir von der Spitze meines Kopfes ausgedacht habe. Aber Sie wollen etwas Einzigartiges, das Sie nicht sehen, dass Sie denken, ist offensichtlich. Was auch immer es ist, genau was auch immer Sinn macht, es muss relevant für das Hauptprodukt sein, aber es muss extra sein, etwas, das nicht erwartet wird, um sie über die Spitze zu schieben, um zu kaufen. Nun, mein kleiner Profi-Tipp hier ist, dass Sie sich auf Ihre Konkurrenten konzentrieren und was sie ihren Kunden nicht geben. Also wollen Sie kreativ werden und versuchen, Dinge zu finden, die Sie extra tun können , die jemanden dazu bringen, Sie über die Tausende von anderen Menschen zu engagieren , die genau dasselbe tun, was Sie tun. Und das ist das, was du immer merken musst. Was auch immer du tust. Wahrscheinlich gibt es hundertzehntausend hundertzehntausend andere Leute, die genau das Gleiche tun. Warum sollte der Klient Sie einstellen? Nun, mir geht's besser. Wahrscheinlich gibt es da draußen jemanden, der besser ist als du. Das ist nur die Realität. Du musst also etwas Schweres haben, etwas greifbares, das dich abhebt, und das ist es, was dir diese erlauben. Also, wie haben wir das recherchiert? Hier können wir endlich aus der Faser runterkommen. Stattdessen gehen wir zu Google und suchen nach anderen Menschen, die genau das tun, was du tust. Jetzt können Sie die meiste Zeit einfach das Wort Freiberufler an der Front Ihres Kerndienstes hinzufügen . Also für Logo-Designer, würden wir nach freiberuflichen Logo-Designer suchen, wie ich es hier getan habe. Geben Sie diese Suche einfach in Google ein. Und für Gesundheit Schönheit Artikel Schriftsteller, Sie könnten freiberufliche Gesundheit und Schönheit Artikel Autor suchen, et cetera, was auch immer Sinn macht. Aber was Sie sehen möchten, sind andere Freiberufler die dieselben oder ähnliche Dienste anbieten wie Sie. Denn jetzt werden wir ihre Sachen analysieren und herausfinden, wie wir besser sein können. Also gehen mit unserem freiberuflichen Logo Designer Beispiel, sind, das ist offensichtlich die Ergebnisse, dass Google uns gibt. Das erste, was man hier ansieht, sind die Anzeigen, eigentlich nicht die organischen Ergebnisse. Die Sache mit den organischen Ergebnissen ist, dass wir nicht wirklich wissen, warum diese rangieren. Das basiert alles auf Backlinks und Click-Through-Raten. Und es gibt eine Menge, die in die organische Rangliste geht. Die Anzeigenrankings sind viel einfacher. Es ist, wer das meiste Geld für Google verdient. Also, das ist nicht nur, es ist nicht nur, wie viel sie pro Klick zahlen, sondern auch, wie viele Klicks sie bekommen. Okay, das sind also, die werden auftauchen, basierend darauf. Das sind Leute, die echtes Geld ausgeben, und die Leute klicken darauf, und deshalb tauchen sie hier auf. Es ist also eine viel einfachere Berechnung. So allgemein gesprochen. Wir wissen, dass sie wahrscheinlich zu einem angemessenen Preis auf ihrer Verkaufsseite konvertieren und Geld verdienen, wenn ihre Anzeigen noch hier sind, sonst würden sie aufhören, die Anzeigen zu schalten. Jetzt kann es Ausreißer geben. Jemand hat einfach da oben, füge diesen Tag hinzu, und das ist der Tag, an dem du sie angeschaut hast, so weiter. Du weißt also, dass das etwas zu beachten ist, aber wir werden uns sowieso nicht nur eines ansehen. Und du willst dir das nicht nur einen Tag ansehen. Ok. So wollen Sie es vielleicht im Laufe von ein paar Tagen betrachten, Sie wollen auf mehrere verschiedene Anzeigen schauen und klicken Sie auf ihn und so weiter. Also werden wir das berücksichtigen. Aber wieder, das wird uns in der Regel sagen, wer es gut geht und wer nicht. In Ordnung. Auf jeden Fall, wenn wir auf eine dieser klicken, klicken wir einfach auf diese obere hier. Das bringt uns zu diesem Laden-Logo, Majestic hier. Und was ich suche ist, dass ich nach den Paketen suche. So sehen Sie hier, es sagt, Pakete anzeigen. Ich werde darauf klicken. Und wir bekommen eine sehr ähnliche Sache zu dem, was wir über Faser gesehen haben. Dies sind die, das sind die Pakete und die Funktionen der einzelnen Pakete, die sie anbieten. Und was wir hier tun wollen, ist, dass wir wirklich nur nach Ideen suchen. Was sind Dinge, die wir unseren Paketen als Boni hinzufügen können, die einzigartig sind? Und wir sehen bereits verschiedene Dinge, die wir auf Fasern nicht gesehen haben. Wir sehen also, es ist ein engagierter Designer, drei engagierte Designer und acht branchenbasierte Designer. Also haben wir nichts davon auf Faser gesehen. Wir sind auch wir sehen die Durchlaufzeit. Also 24 bis 48, ich schätze, wir haben etwas davon auf Faser gesehen. Aber hier sind die Zeiten viel kürzer da drüben war die Geschwindigkeit, die wir sahen, war eines Tages. Die meisten von ihnen sind drei Tage. Also hier sehen wir 24 Stunden, etc. Wir sehen auch diesen Chat live und die Telefonnummer hier hat nichts davon über auf Faser gesehen. Du wirst hier drüben sehen. Ich denke. Wir bekommen auch ja, hier Briefpapier Visitenkarte, Briefkopf-Umschlag. Das gibt uns ein Gefühl, dass hey, das war ein Logo-Design und das ist ihr Ziel Logo-Paket und enthält stationäre. Das gibt uns eine Idee, dass wir damit auf dem richtigen Weg waren. Nun, sind all diese Dinge gute Ideen, nicht unbedingt. Wie zum Beispiel, als Solo-Freelancer, würde ich nie 2047 Chat-Support anbieten. Das wäre nur etwas, was ich für meinen Lebensstil nicht anbieten würde. Ich will das nicht tun. Also sage ich nicht, dass du herkommst und einfach so bist, okay, kopiere das ganze Zeug runter. Ich werde das einfach tun. Du musst darüber nachdenken, was du tun willst und was Sinn macht und so weiter hier. Aber der größere Punkt ist, dass Sie Brainstorming Ihre oder Ihre eigenen Ideen verwenden möchten. Kommen Sie mit Dingen wie fügen Sie Dinge, die Sie nicht sehen, über Faser, die Sinn für Sie und dann kommen mit Dingen, die sie sind, die sie nicht tun. Ok. Oder eine andere Sache, die Sie tun können, ist, dass Sie mehrere verschiedene von ihnen betrachten können , wenn Sie auf die verschiedenen Anzeigen klicken. Und eine Menge Male, was Sie tun können, ist, dass Sie tatsächlich zu einzigartig bekommen können, indem Sie Dinge aus zwei verschiedenen Menschen kombinieren. Nehmen wir an, wir klicken auf dieses und wir sehen, wir sehen etwas, das wir hier nicht gesehen haben. Aber dieser hat auch nichts. Dass dieser hatte. Okay, also macht man eine Sache, und eine macht eine andere Sache. Wir können einzigartig sein, indem wir diese beiden Dinge zusammensetzen. Okay, Sie suchen also nur nach Dingen, die Sie hinzufügen können , um den Wert hochzukurbeln, um mehr aufladen zu können. Also, das ist die Idee hier. Das ist der ganze Sinn, diese Pakete zu suchen und dies zu durchschauen. Wir sehen auch Preise, was uns eine gute Vorstellung davon gibt, was die Leute für diese Art von Sache berechnen. Und es ermöglicht uns, einfach unsere, unsere Funktionen zu entfalten. Der Trick hier ist also, wirklich darüber nachzudenken, was Bedeutung und Wirkung für Ihre, Ihre Kunden haben würde . Also fügen Sie nicht nur Dinge hinzu, um sie hinzuzufügen. Fügen Sie Dinge hinzu, die wichtig sind und wirklich die Erfahrung der Arbeit mit Ihnen machen . Bemerkenswert. Dinge, die sie sagen lassen, Wow, ich bekomme das mit. Das ist verrückt. Ich meine, 24-Stunden-Chat-Unterstützung. Versteh mich nicht falsch. Ich sehe das an und ich bin wie, Wow, wirklich, ich würde es nicht tun. Aber das ist etwas, das mich zu gehen, wow, oder zu 100 Prozent Eigentumsrechte an, an die PSD und all diese Art von Sache. Das ist etwas, das mich dazu bringen würde, vor allem für viele andere, viele andere Leute nicht anbieten. Viele andere Konkurrenten bieten an, ich wäre wie wow. Also wieder, verwenden Sie dies einfach, um Ihnen zu helfen, Ihre Ideen zu finden , Ihre Liste von Funktionen, Sachen, die Sie anbieten möchten, Dinge, die Sie sich vorstellen können, die Ihnen erlauben, einzigartig zu sein oder Kombinationen von Dingen, die Menschen tun, die Ihnen erlauben, sich zu unterscheiden. Sie wollen eine harte greifbare Funktion. Die härteren greifbaren Funktionen, die Sie haben , sind einzigartig und unterscheiden sich von dem, was Ihre Konkurrenten bieten. Umso einfacher wird es für Kunden sein, Sie über sie zu engagieren. Es kann nicht einfach gut gehen, es geht mir besser. Ich meine, dass das ein Teil davon sein kann, aber es muss mehr sein als das. Ok? Also, das sind Prämien. Wieder, das sind einige von ihnen, die Sie sehen werden, und diese nicht, ich denke, es hat hier es sagt freie Icon-Design, kostenlose Eil-Lieferung. Viele davon werden zu einigen von diesen gehen und sie werden Logo-Konzepte sagen, sie werden von einem branchenbasierten Designs sagen und dann alles andere. Danach sagen wir kostenlose stationäre, kostenlose E-Mail, Unterschrift, kostenlose 24 Stunden Turnaround kostenlos, unbegrenzt, kostenlos , kostenlos, kostenlos, kostenlos. Und es vermittelt den Eindruck, dass man das kauft, aber ich bekomme all das kostenlose Zeug damit. Das ist eine andere Möglichkeit, dass Sie es tun können und diese Art von Position als Boni, die zusammen mit den verschiedenen Paketen kommen. Das ist also die ganze Idee dahinter. Wieder, bauen Sie einfach das Ticket und setzen Sie sich auch auseinander und auf einzigartige Weise, um Dinge zu tun, die Ihre Konkurrenten nicht tun. In Ordnung, das sind die Prämien. Das Letzte, was dann hier, reden Sie über die Preisgestaltung. Also an diesem Punkt sollten Sie eine dreistufige Reihe von Diensten haben , die alle Arten von zusammenpassen, sollten eine Aufzählungsliste wie diese von allem, was in jeder Ebene enthalten ist, haben. Art von Bonusgegenständen oder einfach nur zusätzliche Funktionen, die nicht über auf Faser oder die einzigartigen waren, sind Ihre Konkurrenten nicht bieten. Sie sollten diese haben, diese Art von Bonusgegenständen für jede Stufe, die Ihr, Ihr Angebot einzigartig machen. Sie heben dich ab, damit du 90% des Weges an dieser Stelle bist. Jetzt müssen Sie nur die Preise für jede Stufe hinzufüge 10. Nächste Schritte: Ich bin ehrlich, dass es nicht mehr gibt. Also online.com, so wenig Hauswirtschaft, um diesen Kurs zu beenden. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie unbedingt zum Klassenbereich gehen. Es gibt einen Unterrichtsabschnitt für einige, einige Schritte, die Sie für diesen Kurs durchlaufen können. Stellen Sie also sicher, dass es sich unter der Diskussion auf der Registerkarte Projekte befindet, die Sie auf dem Kurs sehen werden. Außerdem, wenn Sie zu meinem Profil gehen, stellen Sie sicher, dass Sie mir ein Follow in meinem Profil hier geben , damit Sie benachrichtigt werden, wenn ich neue Kurse veröffentliche. Und ich habe auch eine laufende Art von wöchentlichen Podcast-Style-Kurs namens Let's Talk freiberuflich. Also, wenn Sie gerne Zugang zu laufenden Schulungen in Bezug auf Freiberufler und Online-Geschäft und so weiter haben möchten. Achten Sie darauf, das zu überprüfen. Lassen Sie uns auch freischaffende Kurse sprechen. Und schließlich habe ich einen täglichen Tipps-Newsletter auf meiner Website bei John Morris online.com. Wenn du dort drüben gehst, kannst du dich für diese Mailingliste anmelden. Sie werden auch in meine eigene, meine ganz eigene mobile App, oder Sie erhalten Zugriff auf über 78 Stunden kostenlose Inhalte zum Zeitpunkt dieser Aufnahme in Bezug auf freiberufliche und so weiter. Also, wenn Sie daran interessiert sind, BD sicher, dass auch überprüfen. Wieder, das ist John Morris online.com. In Ordnung. Danke, dass Sie den Kurs genommen haben. Wenn es dir gefallen hat, schätze ich dich für dich. Hinterlassen Sie mir eine Rezension und wir sehen uns im nächsten Kurs.