So finden Sie freiberufliche Kunden (auch als Anfänger)

1. Einführung: alle willkommen. Ich bin Donna Tanzant und heute tauchen wir in diese spannende Reise ein und entdecken, wie man freiberufliche Kunden findet, auch wenn Sie gerade erst anfangen In diesem Kurs werden wir einige wichtige Themen behandeln. Zunächst werden wir uns ansehen, wo Kunden tatsächlich nach Freelancern suchen Dann, welche Plattformen Anfänger verwenden sollten, wie man Kontakt aufnehmen kann, ohne sich unwohl zu fühlen. Das ist eine wichtige Lektion für viele von uns, die nicht so selbstbewusst sind Dann schauen wir uns an, was wir potenziellen Kunden tatsächlich zeigen können, und dann endlich, wie man eine einfache Routine zur Kundensuche erstellt . Hoffentlich bist du genauso begeistert wie ich und lass uns anfangen. 2. Wo Kunden tatsächlich nach Freiberuflern suchen: Willkommen zu dieser Lektion darüber, wo Kunden tatsächlich nach Freelancern suchen Es gibt fünf Hauptkundenquellen. Kunden stellen Freelancer in der Regel über soziale Medien, Jobbörsen, Freelance-Marktplätze, Community-Gruppen und ihr eigenes Netzwerk Die wichtigste Erkenntnis dabei ist, dass Sie nicht alle diese Quellen benötigen , um angegeben zu werden, eine Überlegen Sie, welche Plattform am besten zu Ihren Fähigkeiten und der Art der Arbeit passt , die Sie suchen Aber ich werde sie alle etwas genauer aufschlüsseln , damit Sie verstehen, worum es wirklich geht Einige gute Sprünge in die sozialen Medien, weil das die Nummer eins ist. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit , Kunden zu finden. Es ist kostenlos, anfängerfreundlich. Die meisten Unternehmen sind in den sozialen Medien aktiv und die meisten Kunden, die Sie finden , stellen aktiv auf Instagram und Facebook-Gruppen ein. Ich persönlich kann sagen , dass das gut ist, weil ich dort schon einmal eingestellt habe und selbst eingestellt wurde. LinkedIn ist auch brillant und Tik Tok, das so schnell wächst, um ehrlich zu sein. Aber das sind alles wirklich gute Quellen , um wirklich Kunden zu finden. Sie werben dort aktiv , weil sie wissen, dass sie ein größeres Publikum erreichen können, um ehrlich zu sein, und es ist kostenlos, dies zu tun. Also diese Art von Ort, um nach Kunden zu suchen, eignet sich wahrscheinlich für Leute, die virtuelle Assistenten, Autoren, Designer und wahrscheinlich Social-Media-Manager sind , Autoren, Designer , würde ich sagen. Das sind die Arten von Menschen, nach denen sie hauptsächlich suchen, wenn man sich all diese Plattformen anschaut. Wenn Sie sich also in diese Kategorien einordnen, ja, schauen Sie in den sozialen Medien nach. Geben Sie verschiedene Begriffe wie Personalbeschaffung, Teilzeit, Freelancer und diese Art von Terminologie ein und sehen Sie, was auftaucht Als nächstes kommen Jobbörsen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Freiberufler, allein schon deshalb, weil Sie schnelle Antworten erhalten, und es gibt einige ziemlich anständige Foren mit einer Reihe von freiberuflichen Stellen Sie haben Dinge wie LinkedIn-Jobs. In der Tat arbeiten wir remote, remote.com, flexible Jobs und spezialisierte Jobbörsen für virtuelle Assistenten, und sie sind alle spezifisch, nicht alle spezifisch, sondern haben hauptsächlich Vollzeitstellen, aber sie haben Suchmaschinen für hauptsächlich freiberufliche Stellen, Teilzeitstellen und solche Dinge Die meiste Zeit, wenn Sie nach Teilzeitstellen suchen, meisten davon freiberuflich, ich würde hier fündig werden Aber es gibt so viel Reiz. all diesen gibt es eine große Auswahl und Sie können für all diese Job-Benachrichtigungen einrichten, um ehrlich zu sein. Nur um es einfacher zu machen, als wenn Sie jeden Tag nachschauen. Sie können es einrichten und sie dann jeden Tag abrufen und sie einfach überprüfen und sehen, welche Möglichkeiten es gibt. Dann haben wir Marktplätze für Freelancer. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Anfänger und es ist auch großartig, wenn Sie Ihr Portfolio aufbauen möchten Das sind die Vorteile. Das ist ein schneller Ort. Es ist jedoch wettbewerbsfähig und es kann einige Zeit dauern bis diese Dynamik aufgebaut ist, bis die Arbeit aufgenommen ist. Außerdem neigen die Leute dazu, diese Dinge zu tun , bei denen sie ihre Preise unterbieten , nur um die Arbeit zu bekommen Ja, versuchen Sie, das zu vermeiden, weil Sie sich damit nicht zu kurz kommen lassen wollen Wenn Sie gerade erst anfangen und Ihr Portfolio nur so schnell wie möglich aufbauen möchten , dann ja, machen Sie es. Ehrlich gesagt liegt es an Ihnen, was die Preisgestaltung angeht. Wenn Sie es nur für ein paar Wochen oder so lange tun , bis Sie genug bekommen , und sich dann entscheiden, woanders weiterzumachen, großartig. Aber es gibt einige wirklich großartige Plattformen. Manche Leute bekommen dadurch eine Menge Arbeit und manche Leute hängen einfach nicht alles von dir als Person ab, was du anbietest und welche Art von Werken herauskommt. Sie sollten also auf Upwork, Glasfaser, Freelancer und Leute pro Aber es gibt noch viel mehr, aber das sind die vier wichtigsten, auf die Sie achten sollten Schauen Sie sie sich an, sehen ob sie zu dem passen, was Sie suchen, schauen Sie sich an, wonach die Kunden in Bezug auf Dienstleistungen suchen , und ja, von dort aus machen Sie weiter. Und das Letzte, was ich mir ansehen möchte, sind Community-Gruppen und Netzwerke. Dies sind unschätzbare Ressourcen, um Möglichkeiten zu finden. Wenn Sie das tun, suchen Sie nach Gruppen mit lokalen Unternehmensgruppen, Branchen, spezifischen Facebook-Gruppen, Online-Communities, Slack-Gruppen und dergleichen Sie können sich bei vielen von ihnen entweder per E-Mail oder Facebook anmelden ihnen entweder per E-Mail oder Facebook Sie können der Seite beispielsweise folgen Sie können dies in Gruppen im Vorbeigehen tun. Wenn Sie sehr selbstbewusst sind, können Sie zu einigen dieser Netzwerkgruppen gehen, dann ist Bright eine wirklich gute Quelle, um lokale Gruppen zu finden. Facebook-Veranstaltungen sind das Gleiche. Sie können vor Ort nach Netzwerkveranstaltungen Ausschau halten, da Sie feststellen werden , dass Kunden in der Regel entweder sehr, sehr weit weg sind oder sich in Ihrer Gemeinde befinden. Viele meiner Kunden waren in den letzten acht Jahren vor Ort und haben Netzwerkveranstaltungen besucht. Man kann mit Leuten reden. Selbst wenn Sie einen Kunden nicht abholen, wird er sich wahrscheinlich an Ihren Namen erinnern und vielleicht auf jemanden stoßen, der jemanden sucht Es ist auch sehr, sehr wichtig, Ihren Namen bekannt zu machen ist auch sehr, sehr wichtig, Ihren Namen bekannt Aber ja, das sind einige großartige Quellen, um Ihre Kunden zu finden. Denken Sie also darüber nach, wo Sie Ihre Zeit verbringen möchten. Sie könnten sich für einige Job-Benachrichtigungen anmelden, Sie können sich für einige Facebook-Gruppen anmelden. Aber die Sache dabei ist, dass Sie nur konsequent sein müssen. Ich habe am Ende dieses Kurses eine Lektion , in der wir im Grunde darüber sprechen , aktiv und proaktiv zu sein, diese Kunden zu finden und auch eine kleine Checkliste erstellen, um sicherzustellen , dass Sie immer darüber nachdenken , wo ich auch meinen nächsten Kunden finden werde Hoffentlich erhalten Sie dadurch einige Einblicke und Sie schreiben sich Notizen und überlegen, wo Sie nach Kunden suchen können und wofür Sie sich anmelden müssen Wo Sie suchen möchten und dann von dort aus weitermachen, wo Sie es jeden Tag tun. Sie fangen an, sich Kunden anzusehen. Wenn Sie Ihre idealen Kunden auf einer Plattform wie Facebook-Gruppen nicht finden , versuchen Sie es mit einer anderen. Finden Sie heraus, welcher für Sie funktioniert. Einigen Leuten geht es auf Instagram wirklich gut und anderen Leuten geht es auf Indeed sehr gut. Es hängt ganz von Ihren Fähigkeiten und so ab. 3. Ihre Onlinepräsenz: In diesem letzten Mal werden wir Ihre Online-Präsenz vertuschen . Bevor Kunden sich entscheiden, Sie einzustellen, werden sie wahrscheinlich einige Hausaufgaben machen. Sie werden Ihr Profil, Ihren Beitrag, Ihren Ton, Ihre Klarheit und Ihre Erfahrung oder sogar Ihr Potenzial überprüfen Ihren Beitrag, Ihren Ton, Ihre Klarheit und Ihre Erfahrung oder . Warum ist das wichtig? Weil ein einfaches, klares Profil dieses Vertrauen schafft. Es gibt Ihren Kunden die Gewissheit, dass Sie die richtige Person für den Job sind. Lassen Sie uns das aufschlüsseln Für Ihr Profil ist dies oft der erste Eindruck. Sorgen Sie dafür, dass er zählt, indem Sie hier kurz und informativ sind Ihre Beiträge und der Ton sollten Ihre Persönlichkeit und Ihre Professionalität widerspiegeln, und wenn Sie konsistent sind , zeigen Sie den Kunden wirklich, dass Sie zuverlässig sind Klarheit und Erfahrung unterstreichen Ihre Stärken. Nett und klar. Auch wenn Sie neu sind, konzentrieren Sie sich auf Ihr Potenzial und darauf, was Sie einbringen können. Denken Sie daran, dass Ihre Online-Präsenz Ihr digitaler Handschlag ist. Stellen wir sicher, dass es fest und sehr selbstbewusst ist. Um ein wirkungsvolles Online-Profil zu erstellen, ist es wichtig, dass es drei wichtige Dinge klar kommuniziert Wem Sie helfen, was Sie tun und welches Ergebnis Diese Klarheit hilft potenziellen Kunden , Ihren Wert sofort zu verstehen. Sie könnten zum Beispiel sagen, dass ich Kleinunternehmern mit einfacher Inhaltserstellung und administrativer Unterstützung dabei helfe, konsistent online zu bleiben mit einfacher Inhaltserstellung und administrativer Unterstützung dabei helfe, konsistent online . Schicken Sie mir eine E-Mail an data da. Beachten Sie, dass dieses Beispiel kurz, klar und professionell ist. Es beschreibt effektiv Ihre Dienstleistungen und wie Kunden Sie erreichen können. Denken Sie daran, dass jeder Teil Ihres Profils einem bestimmten Zweck dienen sollte. Was sollten Sie also in Ihrem Profil vermeiden? Vermeiden Sie es in erster Linie, Ausdrücke wie „neuer Freelancer“ oder die Suche nach neuen Möglichkeiten zu verwenden wie „neuer Freelancer“ oder die Suche nach neuen Möglichkeiten Diese können dazu führen, dass Sie wirklich unerfahren oder verzweifelt nach Arbeit suchen Zeigen Sie stattdessen Vertrauen in Ihre Fähigkeiten. Halten Sie sich als Nächstes von mir fern, ich kann alles tun. Äh m. Es mag zwar so aussehen, als ob du vielseitig sein musst, aber es wirkt so, als ob du unkonzentriert bist Kunden suchen nach spezifischen Fähigkeiten, die ihren Bedürfnissen entsprechen Heben Sie Ihr Nischenwissen hervor. Außerdem sind lange Absätze ein No-Go. Ihr Profil sollte leicht zu scannen sein, es sollte übersichtlich und auf den Punkt gebracht Verwenden Sie auch Aufzählungspunkte, wenn Sie können. Das hilft, es aufzuschlüsseln und es Leuten zu erleichtern, es zu überfliegen Vermeiden Sie es schließlich, vage Fähigkeiten wie Kommunikationsfähigkeit oder Organisationstalent aufzulisten wie Kommunikationsfähigkeit oder Organisationstalent aufzulisten Geben Sie genau an , was Sie anbieten und wie Sie Probleme mit Ihren potenziellen Kunden lösen können Denken Sie daran, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die richtigen Möglichkeiten finden, wenn Sie Ihr Profil und Ihre Nische fokussieren , selbstbewusst und spezifisch halten. Also hier ist deine kleine Checkliste. Ihr Profil muss eine Klinik und ein klares Angebot enthalten . Der Standort ist optional Kontaktmethode, ein einfaches Intro, freundliches Foto oder ein Logo So sehen Sie auch ohne Erfahrung arbeitsbereit auch ohne Erfahrung arbeitsbereit Alle Ihre Profile auf Link TI, Facebook, welches Profil auch immer Sie verwenden, alles auf den Freelance-Marktplätzen Das ist auch dein Profil. Schließe alles ein. Geben Sie auch Ihre Kontaktdaten an und geben Sie verschiedene Möglichkeiten an, Kontakt aufzunehmen oder andere Personen zu bitten, Ihnen eine Nachricht zu senden. jedoch sicher, dass Sie Ihre Benachrichtigungen auf Ihrem Telefon haben und bereit sind, zu antworten. Aber es ist wirklich wichtig, sicherzustellen, dass es vollständig ausgefüllt ist , denn wenn Leute einen Beitrag von dir sehen und sagen: Oh, mir gefällt wirklich, was diese Passage zu sagen hat, werden sie in dein Profil aufgenommen, und wenn unvollständig oder nicht klar ist, werden sie gelöscht. Aber wenn es heißt, ich unterstütze dies und das und ich mache das und das, wirst du auf diese Weise mehr Nachrichten bekommen und es ist ein wirklich guter wichtiger Schritt , um im Grunde auch gefunden zu werden. Also los, schauen Sie sich Ihre Profile an, schauen Sie nach, ob Sie Nigdin sind, und achten Sie darauf, dass das Profil ordnungsgemäß eingerichtet Wenn Sie auf allen Social-Media-Plattformen sind, stellen Sie sicher, dass alles eingerichtet ist Wenn Sie auf Marktplätzen sind, dasselbe, richten Sie es ein Denken Sie darüber nach, all Ihre Profile einzurichten und sicherzustellen, dass Sie auch so sichtbar wie möglich sind 4. Kunden in sozialen Medien finden: In dieser Lektion werden wir uns Suche nach Kunden in sozialen Medien befassen. Lassen Sie uns in die Instagram-Strategie eintauchen. Konzentrieren wir uns auf einige Schlüsselbereiche , die Ihnen helfen, diese Plattform effektiv zu nutzen. Zu den Dingen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, gehören das Posten einfacher Inhalte, die Nutzung einer klaren Nische, Interaktion mit Ihren idealen Kunden, Senden freundlicher Gespräche, nicht nur Bilder, Verwendung von Geschichten, um Ihre Arbeit zu zeigen. Dies sind nur einige Beispiele dafür, was Sie auf Instagram tun können , um besser mit Menschen in Kontakt zu treten. Sie brauchen kein großes Publikum, wenn es um Ihre Kunden geht. Ihre Kunden werden Sie durch alles, was Sie posten, und durch solche Dinge finden. Sie könnten bis zu 100 Personen haben, die Ihnen folgen, aber es braucht nur eine Person, um Sie auf Instagram zu finden , was die Dinge für Sie ändern kann. Schauen wir uns nun einen meiner Favoriten an , die Facebook-Gruppenstrategie. Es ist eine fantastische Gelegenheit für Sie. Sie sind einer der einfachsten Orte um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie das machen. Schließen Sie sich zunächst Gruppen an, die zu Ihrer Nische passen. Das ist wirklich wichtig. Sie möchten dort sein, wo sich Ihre idealen Kunden bereits versammeln. Als Nächstes sollten Sie sich mit Bedacht engagieren, indem Sie Beiträge kommentieren, die Ihren Fähigkeiten entsprechen, Einblicke teilen und den Konversationen einen Mehrwert verleihen, ohne übermäßig spammig zu Konversationen einen Mehrwert verleihen, ohne übermäßig spammig Denken Sie daran, dass diese Gruppen ein Ort sind ein Wenn du Beiträge siehst, die Hilfe benötigen, antworte mit hilfreichen Vorschlägen. Es geht darum, eine Ressource zu sein, anstatt am Ende des Tages einen Verkauf zu tätigen. Wenn Sie regelmäßig teilnehmen, werden Sie innerhalb dieser Gruppen Vertrautheit aufbauen Mit der Zeit werden sich Kunden von Natur aus zu Ihnen hingezogen fühlen, weil sie Sie als hilfreich und kompetent ansehen Seien Sie dort also wirklich aktiv und seien Sie wirklich aufrichtig und beobachten Sie, wie Sie mit anderen interagieren, weil Sie dort einige wirklich gute Beziehungen aufbauen können, was wirklich eine großartige Möglichkeit ist, auf natürliche Weise eine Beziehung aufzubauen und natürlich in das Labor eines Kunden zu fallen, um ehrlich beobachten Sie, wie Sie mit anderen interagieren, weil Sie dort einige wirklich gute Beziehungen aufbauen können, was wirklich eine großartige Möglichkeit ist, auf natürliche Weise eine Beziehung aufzubauen zu sein Ich benutze diese Plattform seit Jahren und habe dort so viele Kunden gefunden. Diese Gruppen sind großartig. Die Leute suchen immer nach Antworten auf Dinge Je einfallsreicher Sie sind, desto Richtig. Schauen wir uns LinkedIn an. LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform, insbesondere für Dienstleister. Lassen Sie uns sehen, wie Sie das Beste daraus machen können. Aus diesem Grund müssen Ihre wöchentlichen Aktionen unkompliziert und dennoch wirkungsvoll sein Versuchen Sie zunächst, mindestens einmal pro Woche zu posten. Dadurch bleibt Ihr Profil aktiv und gut sichtbar und es ist auch überschaubar Nur ein Beitrag ist alles was es braucht. Nehmen Sie dann Kontakt mit der Community auf, indem Sie Beiträge aus der Branche kommentieren und Inhalte teilen, die wirklich relevant sind Dies erhöht nicht nur Ihre Sichtbarkeit, sondern positioniert Sie auch als informierten Teilnehmer in Ihrem Bereich Stellen Sie außerdem Verbindungen zu Kleinunternehmern her. Sie können unschätzbare Kontakte sein , die möglicherweise irgendwann Ihre Dienste benötigen. Stellen Sie also Klickverbindungen her, alles, was für kleine Unternehmen oder auch für Ihre Branche relevant ist kleine Unternehmen oder auch für Ihre Branche Teilen Sie abschließend einfache Tipps zu Ihrer Branche mit. Das ist wirklich hilfreich , weil es dein Fachwissen unter Beweis stellt und einen Mehrwert bietet ohne dass du dich überfordert fühlst und auch dein Publikum überforderst Denken Sie daran, dass es der Schlüssel dazu ist, konsistent zu bleiben. LinkedIn belohnt Aktivitäten, also tauchen Sie immer wieder auf und im Laufe der Zeit werden Sie die Vorteile sehen. Sie werden das bei allen Plattformen, die wir besucht haben , feststellen Plattformen, die wir besucht haben , feststellen Je konsistenter Sie sind, je aktiver Sie sind, desto relevanter und je weiter oben im Feed einer Person, Ihre Beiträge werden gepusht. Je öfter du gesehen wirst, desto mehr Leute werden dich grundsätzlich hören. Wenn Sie sich also an einen potenziellen Kunden wenden, haben Sie wahrscheinlich jemanden und Sie sagen, oh, der würde zu mir passen. Hier ist eine tolle, nicht verkaufsfördernde Nachricht, nur um das Gespräch in Gang zu bringen Du kannst also sagen: Hey, ich bin Donna, ich habe dein Geschäft verfolgt und liebe, was du tust Wenn Sie jemals Unterstützung bei solchen und ähnlichen sozialen Medien benötigen , können Sie sich gerne an uns wenden Ich helfe Ihnen gerne weiter. Es gibt keinen Druck, es gibt keine Unbeholfenheit, es geht nur darum, Das ist alles, was Sie tun, und Sie können diese an so viele Menschen senden , wie Sie möchten. Um ehrlich zu sein, könnte eine dieser Nachrichten zu einer großartigen Beziehung und letztendlich auch zu einem Kunden führen großartigen Beziehung und letztendlich auch zu einem Kunden Also halte es einfach. Wenn es um soziale Medien geht, drängen Sie sich nicht selbst heraus und sagen, stellen Sie mich ein, stellen Sie mich ein. Du versuchst, eine Beziehung aufzubauen. Dafür sind soziale Medien da. Denk mal nach. Auf welcher Plattform möchtest du eigentlich deine Zeit verbringen? Weil Instagram, LinkedIn und Facebook alle eine beträchtliche Menge an Zeit pro Tag benötigen und du nicht ausbrennen willst, wenn du versuchst auf allen gleichzeitig zu sein. Denke darüber nach, welcher zu dir passt. Instagram hat eine Reihe von Menschen, ich glaube, wir haben sie in der anderen Lektion geteilt in der Sie virtuelle Assistenten, Blogger, Coaches und solche Unternehmen finden werden Blogger, Coaches und solche Facebook, du kannst eine ganze Reihe von Dingen bekommen und dann hast du LinkedIn, das sind wahrscheinlich die höheren Fachkräfte, die größeren Unternehmen , solche Dinge Denken Sie darüber nach, wo Ihre potenziellen Kunden sein würden, und machen Sie dann von dort aus einen Plan. 5. Kundengewinnung durch Outreach: In Sasa werden wir uns damit befassen, Kunden durch Öffentlichkeitsarbeit zu finden Outreach ist ein leistungsstarkes Tool in unserem Business-Toolkit, aber es ist wichtig, es richtig anzugehen Im Gegensatz zu Cold-Selling geht es bei Outreach darum, Gespräche zu beginnen Gespräche Der Kern der Öffentlichkeitsarbeit besteht darin, echte Hilfe anzubieten und in Ihrer Nische sichtbar zu sein Es geht darum, regelmäßig aufzutauchen und eine Ressource zu sein. Denken Sie daran, dass es bei der Öffentlichkeitsarbeit nicht darum geht, einen schnellen Verkauf zu tätigen, sondern darum, mit anderen in Kontakt Stellen Sie sich Öffentlichkeitsarbeit als eine Möglichkeit vor, sich und Ihre Dienstleistungen auf nicht aufdringliche, freundliche Weise vorzustellen und Ihre Dienstleistungen auf nicht aufdringliche, freundliche Weise Lassen Sie uns also über die effektive Kommunikation Ihrer Outreach-Botschaft mithilfe einfacher Vorlagen sprechen Ihrer Outreach-Botschaft Dies soll Ihnen helfen , diese bedeutungsvolle Konversation zu beginnen . Hier ist es. Hey, mir ist aufgefallen, dass du, so und so, etwas erwähnst, dass du dem Publikum mit Service hilfst. Wenn Sie jemals Unterstützung benötigen, helfe ich Ihnen gerne weiter. In gewisser Weise ein bisschen wie Social Media, aber es ist ein bisschen anders formuliert Diese Nachricht ist freundlich, kurz und professionell, sodass die Empfänger leicht mit Ihnen in Kontakt treten Denken Sie daran, dass das Ziel hier darin besteht, zugänglich und aufrichtig zu sein. Sie bieten Hilfe an, treiben keinen Verkauf voran. Lassen Sie uns also darüber sprechen, an wen Sie sich wenden sollten. Erwägen Sie, sich an eine Vielzahl von Personen zu wenden. Dazu können Kleinunternehmer, Trainer, Gründer, Blogger, Startups und lokale Unternehmen Im Wesentlichen jeder, der von dem profitieren würde, worauf Sie sich spezialisieren Denken Sie jedoch daran, dass das Ziel darin besteht, mit denen in Kontakt zu treten , die zu Ihrer Nische Indem Sie Ihr Netzwerk um diese Gruppen erweitern, erweitern Sie nicht nur Ihre Reichweite, bauen auch aussagekräftigere Verbindungen Das kann zu einer für beide Seiten vorteilhaften Gelegenheit führen. Also hier ist ein kleiner Tagesablauf für Sie. Es ist sehr einfach. Ziel ist es, jeden Tag drei freundliche Nachrichten an potenzielle Verbindungen zu senden. Diese persönliche Note kann Ihre Beziehungen erheblich verbessern. Kommentieren Sie als Nächstes fünf Beiträge. sich mit dem Inhalt beschäftigen, zeigen Sie, dass Sie aktiv und aufrichtig daran interessiert sind, was andere teilen. als Nächstes jeden Tag eine Verbindung zu zwei Personen in Ihrer Nische her, was auch dazu beiträgt, Ihr Netzwerk stetig zu erweitern Denken Sie daran, dass es nicht nur um Quantität geht , sondern auch um die Qualität dieser Verbindungen. Teilen Sie zum Schluss noch einen hilfreichen Beitrag. Dies stellt nicht nur Ihr Fachwissen unter Beweis, sondern bietet auch einen Mehrwert für Ihr Netzwerk Tun Sie dies täglich. Dies ist im Grunde Ihre tägliche Vorlage. Sie könnten auf verschiedenen Plattformen Kontakt aufnehmen. Sie könnten dies tun, indem Sie zum Beispiel auf die Website von jemandem gehen und es dort über ein Kontaktformular tun Sie können dies über Direktnachrichten auf LinkedIn tun, dasselbe auf Instagram und dasselbe auf Facebook. Aber wenden Sie sich an diese Leute. Es ist schön, ein Gespräch zu führen, zu sehen, wie es den Menschen geht , und diese Botschaft kann vom ersten Tag an zu einer guten Beziehung führen. Auch wenn sie Ihre Dienste nicht benötigen, werden Sie in dieser Sekunde ihr erster Ansprechpartner sein, wenn sie es tun. 6. Verwenden von Jobbörsen und Marktplätzen: In dieser Lektion werden wir uns mit der effektiveren Nutzung von Jobbörsen und Marktplätzen befassen Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie als Freelancer und Unternehmer schnell Fuß in die Tür bekommen einen Plattformen wie Jobbörsen und Marktplätze bieten mehrere Vorteile, auf die wir jetzt eingehen werden. Erstens bieten sie schnelle Möglichkeiten. Das bedeutet, dass Sie viel früher als erwartet mit dem Aufbau Ihres Kundenstamms beginnen können. Zweitens sind diese Plattformen anfängerfreundlich, was immer großartig ist. Sie sind so konzipiert, dass Sie leicht in der Landschaft zurechtfinden, auch wenn Sie gerade erst anfangen. Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass sie klare Stellenbeschreibungen bieten, anhand derer Sie genau verstehen können , was von Ihnen erwartet wird. Diese Klarheit ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn Sie neu in der Branche sind und etwas mehr darüber wissen müssen , was sie wollen und was Sie anbieten können. Schließlich ermöglichen Ihnen diese Plattformen , an Projekten zum Erfahrungsaufbau zu arbeiten. Jedes Projekt, das Sie übernehmen, hilft Ihnen dabei, Ihre Fähigkeiten zu erweitern , und erweitert Ihr Portfolio. Insgesamt ist die Nutzung dieser Plattformen ein strategischer Weg, um frühzeitig Kunden zu gewinnen und eine solide professionelle Grundlage aufzubauen . Wie heben Sie sich also bei den Anwendungen ab? Nun, zunächst einmal, hier ist eine wirklich gute Struktur für Sie. Erwähnen Sie zunächst das Problem Ihr potenzieller Kunde konfrontiert ist. Dies erregt ihre Aufmerksamkeit und zeigt, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen Erklären Sie dann deutlich, wie Sie zur Lösung dieses Problems beitragen können. Teilen Sie als Nächstes ein entsprechendes Beispiel oder ein Beispiel für Ihr Passwort mit. Das ist ein Beweis für Fähigkeiten und schafft Vertrauen in ein bisschen mehr Vertrauen. Beenden Sie Ihre Bewerbung abschließend mit einer selbstbewussten Bemerkung. Denken Sie daran, dass kürzere Bewerbungen oft besser funktionieren , da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auch die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen. dieser Struktur folgen, können Sie Anwendungen so gestalten, dass sie sich von den anderen abheben und sich von Leuten abheben, die ewig damit verbringen, all diese generischen Dinge hinzuzufügen . Halte es persönlicher. Je persönlicher und relevanter es ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie wahrscheinlich ein Interview von erhalten. Hier sind also ein paar häufige Fehler. Halten Sie sich zunächst von Vorschlägen zum Kopieren und Einfügen fern. Tun Sie sie nicht. Es kann unpersönlich wirken und geht möglicherweise nicht auf die individuellen Bedürfnisse jedes Aufstiegs Die Leute können diese tatsächlich auch durchschauen. Wenn es dasselbe ist und es keinen Link zu dem gibt , was sie wollen oder was sie anbieten, dann wissen sie eindeutig, dass es generisch ist. Vermeiden Sie als Nächstes eine Preisunterbietung. Auch wenn es verlockend erscheinen mag, kann es Ihre Fähigkeiten unterschätzen und einen Präzedenzfall schaffen, der später schwer zu ändern ist Wenn Sie es niedrig ansetzen, wird es am Ende niedrig bleiben. Schreiben Sie auch weiterhin klar und präzise. Lange Absätze können die Aufmerksamkeit des Lesers verlieren und Ihre Botschaft verwässern Stellen Sie sicher, dass es abschäumbar ist. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um es aufzulockern, fügen Sie bei Bedarf Überschriften hinzu, um es aufzuschlüsseln, aber machen Sie keine langen Absätze Schließlich sollten Sie Vertrauen in Ihren Tonfall haben. Vermeiden Sie eine Sprache , die unsicher klingt, da sie sich darauf auswirken kann, wie ein Kunde Sie wahrnimmt Denken Sie daran, selbstbewusst und präzise zu bleiben, hilft Ihnen , sich zurückzuziehen und hinterlässt auch einen bleibenden Eindruck 7. Konversationen in Kunden verwandeln: In unserer letzten Lektion werden wir uns damit befassen, Gespräche in Kunden umzuwandeln. Es gibt also einige Anzeichen dafür , dass jemand ein potenzieller Kunde ist, und darauf werden Sie achten. Achten Sie also darauf, wenn jemand Fragen zu Ihrer Arbeit stellt oder erwähnt, dass Sie sich überfordert fühlen Das sind die Anzeichen dafür, dass sie, wissen Sie, Hilfe benötigen. Wenn sie über Zeitmangel sprechen oder positiv auf Ihre Inhalte reagieren, ist das ein wirklich guter Indikator dafür , dass sie auch an dem interessiert sind, was Sie tun. Sie also irgendein Anzeichen von Interesse bemerken, ist das eine Gelegenheit , ihnen das, Sie wissen schon, was Sie anbieten, vorzustellen , und dann kann das dazu führen, dass Sie ein potenzieller Kunde werden. Wie bewegt man sich im Gespräch eigentlich zur bezahlten Arbeit? Es gibt einen kleinen Übergang. Hier ist ein hilfreicher Satz. Also, wenn jemand Interesse zeigt, du redest eine Weile und es fehlt ihm die Zeit und er sagt, ja, ich könnte so etwas wie dich gebrauchen. Das ist ein guter Indikator. Hier ist ein Satz du sprechen könntest. Wenn du möchtest, kann ich das für dich übernehmen . So arbeite ich. Diese Art von Leitung ist eine einfache Leitung , die die Tür öffnet, um mehr über das, was Sie anbieten, zu teilen . Sie können dann zum Beispiel Ihren Service, Ihre Pakete, Ihre Preise hervorheben zum Beispiel Ihren Service, Ihre Pakete, , wirklich transparent darüber sein, was Sie tun, mit wem Sie zusammenarbeiten, je mehr Fragen sie haben, desto besser Ich finde immer, wenn Sie mit Leuten sprechen, zeigen sie Interesse, Sie beginnen, ihnen einige davon zu Leuten sprechen, zeigen sie Interesse, Sie beginnen, ihnen einige davon je mehr Fragen sie stellen, desto besser ist es. Sie bekommen wirklich ein Gefühl dafür wie Sie in ihr Geschäft passen werden, wie die Dinge mit ihnen funktionieren werden. Sie können viel über die Art der Beziehung herausfinden , die Sie zu ihnen haben würden , und das kann auch gut oder schlecht sein. Wenn eine Person zu dir sagt: Ja, ich mache das, ich benutze Kommunikation über WhatsApp und du sagst, ja, das ist großartig. Du klickst auf diese Weise, du kommunizierst, du fängst an zu reden, die Dinge verbinden sich ganz gut. Das ist ein guter Indikator dafür, dass sie eine gute Behauptung wären. Diejenigen, die Sie vermeiden müssen, sind diejenigen, die im Grunde Dinge sagen wie, ja, Sie müssen die ganze Zeit da sein. Ich habe Dinge in letzter Minute zu erledigen und das, anfängt zu arbeiten, funktioniert vielleicht nicht für dich und dann sagst du , ja, so arbeite ich nicht und dann kannst du die Grenze setzen von, ich arbeite so, und dann ist das der Punkt, an dem sie entweder das Gespräch fortsetzen oder sie gehen im Grunde , ja, das funktioniert nicht für mich. Und dann ist es eine einfache Konversation. Es muss nicht unangenehm sein, du sagst ihnen nur eine Sache und antwortest dann auf eine Art und Weise Es muss also ein einfaches, reibungsloses und unkompliziertes Gespräch sein ein einfaches, reibungsloses und unkompliziertes Gespräch Ich finde, wenn Sie einmal in den Konversationsteil Ihrer Arbeit kommen den Konversationsteil Ihrer Arbeit und sie interessiert zu sein scheinen, ist es von diesem Punkt an wirklich, wirklich einfach. Aber versuche zu sehen, ob es zu dem passt, was du willst und was du tust, auch mit dem, was sie wollen. So wissen Sie , dass Sie auch einen guten Stammkunden haben werden . Wenn Sie also das Gespräch führen, führen Sie es und es wird einige allgemeine Einwände gegen bestimmte Dinge Du wirst Dinge bekommen wie, es ist zu teuer. Dann sagst du, okay, das ist in Ordnung. Mit Empathie und Flexibilität verstehe ich das vollkommen. Ich biete kleinere Pakete an, und dann machst du eine Pause und schaust einfach, was sie sagen. Da ist das Zögern, bei dem ich noch nicht bereit bin. Dann können Sie sie einfach beruhigen, sagen wir, kein Problem, Sie können sich jederzeit an mich wenden Hier ist meine Karte, hier ist meine E-Mail-Adresse. Sie wissen, wie Sie mich kontaktieren können. Wenn du bereit bist, bist du bereit. Ich finde das auch immer gut. Insbesondere könnten sich die Leute an einem Punkt befinden, an dem sie einfach nicht in der Lage sind, über die Zukunft nachzudenken. Wenn sie dann an diesem Punkt angelangt sind, werden sie sagen, ja, ich erinnere mich an dieses Gespräch mit so und so. Ich werde jetzt zu ihnen zurückkehren. Das ist immer gut, weil du dann im Hinterkopf bist, weil du das Gespräch schon geführt hast, du weißt, dass sie Interesse haben. Es ist ein bisschen wie ein Wartespiel. An diesem Punkt werden Sie feststellen, dass die Leute, wenn sie interessiert sind, zu Ihnen kommen, wenn sie bereit sind. Es hat keinen Sinn, zu drängen, zu drängen, aber wenn du das, das tust, könntest du jetzt hier sein. Sie müssen die Leute akzeptieren lassen , dass sie bei dem, was sie tun, Hilfe bekommen werden. Das ist also immer sehr verbreitet. Aber checken Sie immer ab und zu ein, wie geht's Ihnen? Wenn du diese Beziehung hast, gerade eingecheckt hast, ich habe das gesehen oder wenn du sie auf LinkedIn siehst, antworte oder füge einen Kommentar hinzu oder so, damit sie wissen, dass du aktiv bist und dass du auch noch da bist. Es hilft dir immer, im Hinterkopf zu bleiben. Und zu guter Letzt, können wir mit etwas Kleinem anfangen? Ja, du kannst immer sagen, ja, ich biete ein Startpaket an. Das zeigt deine Bereitschaft , dich dort zu treffen, wo sie sind. Manchmal wollen die Leute klein anfangen und sie werden wachsen. Viel Zeit, vielleicht haben Sie einen Kunden, der acht Beiträge pro Monat haben möchte. Aber dann beginnt das Geschäft zu florieren und an diesem Punkt können die Dinge auch bei Ihnen voranschreiten. Aber weil du mit den Acht einen fantastischen Job machst , werden sie sagen, oh, hier ist zusätzliche Arbeit. Bist du damit zufrieden? Ähm, manchmal ist es nicht unbedingt schlecht, klein anzufangen , weil es mit der Art von Kunden , die Sie haben, auch Fortschritte machen kann . Und schließlich die Folgestrategie. Das ist also ein Teil der Umwandlung von Konversation in bezahlte Arbeit. Also das ist einfach, du weißt schon, nach 48 Stunden, weißt du, eine einfache freundliche Nachricht mit der Aufschrift, dass du einfach vorbeikommst falls du noch weitere Fragen hast, ich helfe dir gerne weiter. Du sagst nur, dass du dich aufmerksam und unterstützend zeigst , ohne auch lästig zu sein , und Tatsache ist, dass du zum Beispiel, wenn du mit ihnen sprichst, diese Beziehung noch nicht ganz hast, aber du bist auf LinkedIn, es schadet nicht, eine solche Nachricht zu senden oder ein gutes Gespräch zu führen. Es war wirklich toll, etwas über Ihr Unternehmen zu erfahren. Wenn Sie Ihre Meinung ändern oder immer noch darüber nachdenken, bin ich für Sie da, wenn Sie Fragen haben. Ich kann sie für dich beantworten, wann immer du es brauchst . Mach ein Follow-up. Denken Sie daran, es ist einfach wirklich wichtig, es so professionell wie möglich zu halten so professionell wie möglich ohne diesen Raum zu überschreiten Sie mögen es nicht, wenn du sie ständig belästigst. Hattest du Zeit Hast du noch darüber nachgedacht, dass sie den Druck nicht mögen. Die Leute mögen es nicht und sie werden sich zurückziehen, sobald Sie damit anfangen. Ein Follow-up ist also keine schlechte Sache, aber geben Sie sich ein paar Tage Zeit. Du willst nicht zu eifrig rüberkommen, aber wenn sie gleichzeitig sagen, nein, ich bin noch nicht ganz bereit, solltest du nicht hartnäckig darauf bestehen. Du willst nur sagen, schau, es war toll, mit dir zu reden. Es ist eine ziemlich freundliche Sache und die Leute werden sich daran erinnern. Leute, die Druck ausüben, blockieren dich eher oder sie antworten dir einfach nicht, weil das nicht die Art von Person ist, mit der sie arbeiten wollen Hoffentlich haben Sie dadurch einen Einblick erhalten, wie Sie von der Konversation zur Kundenseite übergehen zur Kundenseite übergehen Sobald Sie das erste Gespräch mit jemandem führen, werden Sie feststellen , dass dieses nervöse Gefühl, das Sie für viele von uns haben werden wenn Sie mit Menschen über das sprechen, was wir tun, ein bisschen viel sein kann. Aber sobald Sie dieses erste Gespräch mit jemandem geführt haben , ist es einfacher. Es ist ehrlich gesagt einfacher. Sobald sie Interesse zeigen, ist das großartig, denn dann kannst du deine Leidenschaft in deinen Tonfall einfließen lassen, und in das, was du sagst und teilst, kann ich dir zeigen, woran ich gearbeitet habe. Ich habe das gemacht, ich habe das gemacht, es ist auf meiner Website , solche Dinge. Und du kannst wirklich positiv über das sein, was du tust. Persönlich ist es auch nett, aber Sie können es auch über Kontakte in sozialen Medien und so tun . Es muss nicht unbedingt eine persönliche Angelegenheit sein. Sie können mit so ziemlich jedem ein Gespräch beginnen. Du kannst ein Gespräch mit jemandem beginnen, du liebst deren Inhalt und du sagst einfach, ich mag das wirklich, bla bla. Und dann sagen sie vielleicht, Oh, sie schauen sich dein Profil an und sagen, Oh, du machst das Dann könnte es ein erstes Gespräch daraus werden. Es kann jederzeit und überall sein, Freunden, jeder Netzwerkveranstaltung, was auch immer, Sie können diese Beziehungen bis zu dem Punkt aufbauen dem sie interessiert sind und an Sie denken. Wenn sie Ihren Service nicht wollen, empfehlen sie Sie möglicherweise jemand anderem. Das ist auch immer eine gute Sache. Ich hoffe, Ihnen hat dieser Kurs gefallen Schauen Sie sich die Projekte an. Ich möchte, dass ihr alle das kleine Projekt macht. Es ist nur, weißt du, damit du etwas mitnehmen kannst und mir zeigen kannst, dass es dir Spaß gemacht hat und du auch viel gelernt hast. Und ja, geh rüber und lade dein Projekt hoch, sobald du fertig bist.