So bekommst du Motion Design Clients

1. Einführung: Sind Sie Animator, Motion Designer oder Illustrator und haben diese Frage, wie Sie Motion Design-Kunden bekommen? Wenn ja, dann ist das vielleicht eine Klasse für Sie. Hi, ich bin Marvin da. Ich bin Animator und großartiger Regisseur und ich, o, und das Motion Design Studio mit Sitz in den Philippinen. Seit etwa neun Jahren erstellen wir Erklärvideos. Und eine meiner Rollen besteht darin, Kunden zu finden und zu bekommen. In dieser Klasse werden wir mit der Diskussion über die Motion Design Lebensmittelkette beginnen. Und dann besprechen wir den Verkaufstrichter. Wie man bekannt wird, wie man Menschen dazu bringt, Vertrauen höher zu mögen und Sie zu empfehlen. Nur ein Haftungsausschluss, das ist kein schneller Weg, wie man Kunden Art Glas bekommt. Die Dinge, die ich in dieser Klasse unterrichten werde, mit der Zeit und Mühe zu tun. Und in den meisten Fällen wird es kein sofortiges Ergebnis geben. Aber sobald Sie in der Lage sind, diese Grundlage zu schaffen, wird es Ihrem Motion-Design-Geschäftsvorteile auf lange Sicht verschaffen. Nun, das ist aus dem Weg. Lasst uns dran kommen. 2. Motion Design Food-: Also, wie bekommen wir Kunden, bevor wir in die, wie wir zuerst zu beantworten, wer. Wer sind also unsere Klienten? Um dies zu tun, lassen Sie uns die Lebensmittelkette in der Motion Design Industrie diskutieren. An der Spitze der Lebensmittelkette befinden sich direkte Kunden. Dies sind Kunden oder Unternehmen, die das Problem zu lösen haben. Es kann sein, dass ihr Produkt nicht genug Aufmerksamkeit bekommt oder es gibt keine Verkäufe oder Geschäftsprobleme, die Sie sich vorstellen können. Und auf der nächsten, auf der Linie in der Lebensmittelkette sind Agenturen. Sie sehen, ob der Kunde ein Problem und Geschäftsproblem hat, sagen wir ein Marketing-Problem, Was sie tun, ist, dass sie an Agenturen gehen, um dieses Problem zu lösen. Also, was sind diese Agenturen? Die Agenturen sind Unternehmen, die Branding, Strategie, Marketing tun. Es ist also ein großer Überblick, debütieren viele Dinge in diesem Raum. Wenn Sie eine Marketing-Kampagne in YouTube gesehen haben, sind in Facebook, es ist höchstwahrscheinlich, dass Agenturen dahinter sind. Seine Agenturen, die diese Anzeigen gemacht haben, diese Marketing-Kampagne möglich. Was würde also passieren, wenn die Agentur ein Video als Teil ihrer Strategie für ihren Kunden braucht? Und was, wenn sie kein internes Team haben, um dieses Video zu machen? Also, was sie tun, ist, dass sie in Motion Design Studios gehen. Sie stellen Motion Design Studenten ein, um das ein Stück zu tun, das sie für ihren Kunden tun müssen. Wir sind also ein Motion Design Studio. Und was passiert, wenn das Videoprojekt einen sehr großen Spielraum hat? Und dieses Motion Design Studio, ich bin irgendwie in einer freien Ressource. Was sie tun, ist, dass sie jetzt nach einem viel kleineren Motion Design Studio suchen , das ihnen nicht helfen konnte. Es wird eher eine Kollaboration sein. Also sind wir eigentlich in diesem Teil der Nahrungskette. Wir sind ein kleines Motion Design Studio. Also, wenn dieses Motion Design CDO, oder Motion Design Studios als Ganzes, hat auf Personal Motion Designer. Ich nenne Ether Designer, Illustratoren, Storyboard-Künstler als Teil ihres Teams. Aber was ist, wenn sie nicht genug Arbeitskräfte haben? Was machen sie denn? Sie stellen Freiberufler ein. Das ist also der Überblick, Das ist die Lebensmittelkette in der Motion Design Industrie. So haben wir Kunden, die direkte Kunden sind, die auch Kunden haben, die Agenturen sind. Und wir haben auch Drüsen, die ein viel größeres Studio sind als wir. Was also passiert, wenn wir von der Agentur angestellt werden , ist, dass die Agentur einen Kunden hat und wir keinen Zugang zum Kunden haben. Wir haben Zugang zur Agentur. Die Agentur und die Agentur sind diejenige, die mit dem Kunden zusammenarbeitet. Was passiert, wenn wir von einem viel größeren Studio angeheuert werden, ist , dass dieses größere Studio von einer Agentur angestellt wurde und die Agentur vom Kunden angestellt wurde. Also haben wir keinen Zugang zur Agentur. Wir also.com Achse aufgrund des Kunden. In diesem Fall haben Sie nur Zugang zum größeren Studio. Wir kommunizieren und arbeiten mit einem größeren Studio zusammen. Das ist also der Überblick über die Lebensmittelkette und ich hoffe, Sie bekommen jetzt ein größeres Bild davon, wie das aussieht. 3. Was ist eine What's: Also, was sind Darstellungen? Was bedeutet es, durch einen Dritten vertreten zu sein? Nehmen wir an, ein Kunde hat ein Problem und Sie sind ein Marketing-Problem. Und optisch gehen sie zur Agentur, um dieses Problem zu haben. Was ist, wenn der Client ein Startup ist und nicht genug Budget hat? Einstellung einer Agentur kann teuer sein, und es wäre vorteilhaft für diesen Kunden. Sie mieten einfach das Studio oder den Freiberufler direkt an. Aber die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu finden, kann eine Herausforderung sein. Und es braucht ein bisschen Glück und Zeit und Mühe die richtigen Leute zu definieren, die zu Ihrem Projekt passen. Und das ist, wo Repräsentationsunternehmen ins Spiel kommen. Also, wenn ein Startup zum Beispiel ein Erklärvideo benötigt , würden sie durch die Repräsentationsfirma gehen und sagen, ich brauche ein Erklärvideo. Die Repräsentationsgesellschaft würde einen Blick auf die Anfragen im Projekt werfen. Und diese Vertretungen Unternehmen, sie haben eine Liste von Studios und Freiberufler, dass sie die Kunden verweisen würden. Sobald die das Projekt bewertet hat und wenn Sie das Projekt passen, wenn sie denken, dass sie perfekt für Ihr Projekt sind, werden Sie Teil der Liste sein, die sie an den Kunden senden würden. Und Sie haben die Möglichkeit, auf dieses Projekt bieten, zusammen mit anderen Studios sind Freiberufler, die Teil dieser Liste sind. Und wenn Sie tun, wenn die Vertretung Unternehmen würde eine Provision wählen, etwa 15 bis 30%. Und Sie können denken, dass 15, 30% kann eine große Menge an Geld sein und es ist. Aber in unserem Fall haben wir dort unser Google-Projekt bekommen. Es ist also nicht so schlimm, 15 bis 30 Prozent Provision zu sein. Und wir wären nicht in der Lage, uns mit diesem Kunden zu treffen und uns zu verbinden , wenn nicht für die D-Vertretung Firma. Für mich persönlich ist es also nur fair, der Betrag als Kommission zu sein. Also das ist es bedeutet, durch ih bar d dargestellt zu werden. Also für unseren Kunden rassisch, es geht so oben auf der Liste. Die Mehrzahl unserer Kunden sind direkte Kunden. Und auf der zweiten Seite dieser Liste haben wir unsere Projekte aus einem viel größeren Studio als wir bekommen. Die dritte auf dieser Liste sind Projekte, die von der Repräsentationsgesellschaft verwiesen werden. So werden wir durch einen Dritten vertreten. Und die vierte auf dieser Liste sind Projekte, die von Agenturen stammen. So bekommen wir manchmal Projektanfragen von Agenturen. Das ist also unser Kundenverhältnis. 4. Der Verkaufstrichter: Wie bekommen wir Kunden? Es läuft wirklich auf fünf Schritte. Nein, Nacht, vertrauen Sie höher und empfehlen. Also, was bedeutet das? Stellen Sie sich wie ein Trichter vor. Jeder auf der Welt, sie sind außerhalb des Trichters. Und ein Teil, ein kleiner Teil der Weltbevölkerung? Nein, du also diese Leute, sie gehen oben auf den Trichter. Ein kleiner Teil der Leute, die dich kennen, sieht dich. Also gehen diese Leute einen Schritt runter. Die letzte unten, ein kleiner Teil der Leute, die Sie mögen, vertrauen Ihnen. Und ein kleiner Teil der Leute, die dir vertrauen, würde dich einstellen. Und ein kleiner Teil der Leute, die Sie einstellen, würde Sie jemand anderem empfehlen. Also, was Sie sich jetzt fragen müssen, ist, wie, wie Sie die Leute dazu bringen, Sie kennen zu lernen? Wie bringen Sie die Leute dazu, Sie zu mögen? Wie bringen Sie Leute dazu, Ihnen zu vertrauen? Wie bringen Sie Leute dazu, Sie zu engagieren? Und schließlich, wie bekommen Sie Leute, die Sie jemand anderem empfehlen? Und lasst uns das eins nach dem anderen durchgehen. 5. So wirst du bekannt: Also, woher bringt man Leute dazu, dich kennenzulernen? Also habe ich drei Dinge, die ich dir darüber erzählen muss. Und der erste ist, da rauszukommen. So posten Sie Ihre Arbeit auf sozialen Medien wie Instagram, Facebook, erstellen Sie ein Online-Portfolio. Sie können entweder auf Behance wählen, Dribble, bauen Sie eine Website. Ivs sind die Dinge, die Sie tun können, um bekannt zu werden. Und wenn du nicht da rauskommst, wird dich niemand wirklich kennen. Also auf dieser Seite, der erste Schritt ist, da rauszukommen. Die zweite. Und du wirst das nicht mögen, funktioniert das? Das heißt, echte Verbindungen zu bauen. Und es gibt ein Paradoxon, nicht funktionieren, dass Sie verstehen sollten. Denn der Hauptgrund, warum Sie sich vernetzen, besteht darin, mehr Arbeit zu bekommen, oder? Weil du natürlich nicht willst, und ich nehme an, dass du ein introvertierter wie ich bist und nicht vernetzt willst. Und das einzige, was wir wissen und der Grund, warum wir uns vernetzen, ist, dass wir eine Arbeit bekommen wollten, richtig? Aber nicht zu funktionieren, würde nur funktionieren, wenn Sie nicht an die Leute verkaufen, die Sie Netzwerk tun. Es gibt also einen kleinen Kontrast zwischen dem was funktioniert und unserer Absicht oder dem Grund, warum wir das tun. Und groß zum Beispiel. Und wenn Sie nur versuchen, nach einer echten Verbindung zu suchen, oder? Du versuchst nur Freunde zu finden und all die Leute, die du brauchst, versuchen dir etwas zu verkaufen. Du fühlst dich schlecht, oder? So ist es also andere Menschen, so tut Ihr professionelles Netzwerk. Niemand will verkauft werden tun. Also, was machst du? Verbergen Sie Ihre Absicht, dass Sie tatsächlich etwas verkaufen? D. Also musst du dich zuerst mit jemandem anfreunden, ihr Vertrauen gewinnen und dann etwas gesehen haben. Meine Antwort darauf ist Nein, tu das nicht. Nie getan, das funktioniert nicht. Denn denken Sie so daran. Du hast einen Freund, den du noch nicht weit gesehen hast. Und plötzlich diese Person Nachricht Sie auf undurchführbar oder irgendeine Messaging-App, richtig? Du fühlst dich also glücklich, weil du eine Weile nichts von dieser Person und dieser Person gehört hast. Also gehe ich zu der Nachricht und sage: Hey, ich will aufholen, lass uns treffen. Und dann triffst du dich. Und dann wussten Sie, dass der Grund, warum die Nachricht dieser Person war, diese Person etwas zu verkaufen hat. Also, was fühlst du dich? Du fühlst dich für schattig, oder? Du fühlst dich betrogen. Dies ist also auch das gleiche für Ihr professionelles Netzwerk. Verwenden Sie keine Manipulation. Manipulation war noch nie der richtige Weg. Also, was machst du? Also das ist, was ich tue und das funktioniert für mich, bevor ich mich vernetze, richtig? Vor dem Einsammeln, dass die Energie in der ersten Phase nicht funktioniert. Ich habe es mir in den Kopf gesetzt, dass ich verstehe, dass ich das Netzwerk brauche , damit mein Motion Design Geschäft wachsen würde. Aber sobald ich dann das zerbrechende Zeug mache , löschte ich das verkaufende Teil in meinem Kopf, richtig? Sobald ich eigentlich nicht arbeite und nicht mehr verkaufen möchte, versuche ich nur, eine Verbindung aufzubauen. Ich versuche nur, Leute zu finden, die dieselben Interessen haben wie ich, oder ich suche nach Gleichgesinnten. Also wieder, zum Beispiel, wenn es vor dieser Veranstaltung zum Beispiel eine Konferenz oder eine Networking-Veranstaltung gibt. Ich erinnere mich daran, dass ich das tue, weil ich mein Geschäft ausbauen muss. Aber sobald ich auf der Veranstaltung bin, schmeiße ich die Idee des Verkaufs weg und ich suche nur nach echten Verbindungen und versuche nur, Freunde zu finden. Ich versuche nur, andere Leute kennenzulernen, ihr Geschäft kennen zu lernen und einfach nur diese echte Verbindung zu bilden. Und es druckt aus. Und Sie erkennen, dass, wenn Sie diese Denkweise haben, dass Menschen, die würden, wir alle nur Menschen sind. Und dann des Tages versuchen wir nur, die Dinge für uns funktionieren zu lassen. Und am Ende des Tages versuchen wir nur, nach Dingen zu suchen, die unser Leben verbessern. Entweder im Wissen wird unser Geschäft sein oder auf der Suche nach mehr Arbeit. Am Ende des Tages. Das ist im Grunde das, was wir tun können. Und wenn wir uns als Menschen sehen , anstatt wie ein Roboter, der versucht, etwas zu verkaufen. Unsere natürliche Reaktion, unser menschlicher Instinkt ist, dass wir uns gegenseitig helfen wollen. Und ich habe Freunde im Raum. Ich habe viel in Designfreunden, ich habe viele Freunde im Branding, in der Industrie, Marketingbranche. Und es stellt sich heraus, dass, wenn Sie diese Denkweise haben und wenn Sie ein Mensch für andere Menschen sind, und dass Sie sie nicht als Geschäftschance betrachten, aber Sie betrachten sie als Mensch. Und was passiert, ist, dass sie dich auch als Mensch betrachten werden. Und die menschliche Natur ist, dass wir uns gegenseitig helfen wollen. Und wir haben Projekte gehabt, die mein Netzwerk uns verwiesen hat. Ich habe Projekte, die meine Branding Freunde, weil sie kein Video machen, dass sie verweisen Projekte uns und wir haben tatsächlich Kunden in Dosis nicht arbeiten. Und da es auch meine Freunde gibt, möchte ich ihnen auch helfen. Und wenn ich auch Kunden habe, von denen ich denke, dass wir nicht gut passen, verweise ich auf mein Netzwerk. Und ich habe auch Freunde, die mich gefragt haben, woher bekommst du deine Sprecher? Wo haben Sie Soundeffekte oder andere Ressourcen? Ich teile es ihnen. Und zu einigen dieser Netzwerke. Technisch gesehen konnte sie sie als Konkurrenten betrachten. Aber ich sehe sie als Menschen. Am Ende des Tages sind wir alle nur Menschen, die versuchen, einander zu helfen. Und wenn Sie diese Denkweise haben, werden Sie diese echte Verbindung bilden. Und das ist etwas, das sie nie bilden wird, wenn du da draußen in der Zelle bist. Das funktioniert also nicht, das ist der zweite Schritt. Also jetzt leisten Sie sich den dritten Schritt. Der dritte Schritt ist SEO- oder Suchmaschinenoptimierung. Wenn Sie also eine Frage im Kopf haben, was tun Sie dann? Du gehst zu Google oder YouTube? Also, was denkst du? Eine Start-Up-Anlage oder ein Unternehmen? Ich bin ein Erklärvideo und sie hatten keine Ahnung, eines zu finden. Das ist richtig. Sie gehen zu Google und Ihre Website ist besser auf der Titelseite, wenn das passiert. Also, um das zu tun, müssen Sie SEO tun. Sie müssen Ihre Website optimieren. So ist es viel einfacher für die Suchmaschine. Machen Sie Ihre Website mit bestimmten Schlüsselwörtern, die Ihre Kunden höchstwahrscheinlich eingeben werden. Also, das ist SEO. Ich spreche nicht mehr irgendwie über SEO, weil das ein ganz anderes Video ist. Und außerdem bin ich kein Experte in SEO, aber das ist etwas, das Sie lernen sollten. Wenn r, eines der Dinge, die Sie lernen könnten, wenn Sie Menschen zu wissen, dass Sie die SEO Ihrer Website verbessern möchten. Und all diese Schritte, Posting auf Social Media und Networking und SEO. All diese Schritte, sie haben keine sofortigen Ergebnisse, oder? Diese Dinge brauchen Zeit, um zu bauen. Aber sobald Sie in der Lage sind, dieses Fundament zu bauen, wird es sich lohnen. 6. So bringst du Menschen zu den Menschen: Jetzt, wo die Leute dich kennen, wie kannst du sie dazu bringen, dich zu mögen? Also ich denke, die Nummer eins Anforderung hier wirklich ist, dass Sie eine gute genug Arbeit und gut genug Portfolio haben müssen. Ich denke, das ist die Nummer eins Voraussetzung, denn egal wie ich potenzielle Kunden Ihre Persönlichkeit mögen, wenn Sie nicht gut genug arbeiten, dann werden sie nicht streiten. Also denke ich, das ist der erste Schritt, aber das ist nicht das Einzige, was die Leute dazu bringt, euch Gerichte zu mögen. Also, was sind die anderen Dinge? Sagen wir einfach, dass Sie bei Ihren Freunden sind und fragen Sie sie, was muss ich für Sie tun? Mach mich gern. Und die natürliche Reaktion deiner Freunde wäre so etwas, richtig? Sie werden verwirrt aussehen und sagen: Was sagst du damit? Du brauchst nichts zu tun. Wir mögen dich da, wo du bist. Und das ist das gleiche mit Misenus. Du musst nur du selbst sein. Du musst nicht jemand sein, den du nicht bist. Sie versuchen einfach, authentisch und echt zu sein. Und Sie müssen in der Lage sein, das über Ihre Website zu kommunizieren und wie Sie mit Ihnen sprechen, äh, über Ihre Website, wie Sie während eines Kundenanrufs sprechen, wie Sie auf E-Mails und andere mehrere Berührungspunkte reagieren. Und du darfst das sagen, okay, ich muss nur ich selbst sein. Das ist einfach. Eigentlich. Es ist nicht in der Lage zu wissen, wer Sie sind. der Lage zu wissen, was du mit deinem Leben machen willst. der Lage zu wissen, stehen für was Ihre Stärken und Schwächen sind. Das ist herausfordernd genug. Und in der Lage zu sein, das zu kommunizieren, Ihre Persönlichkeit zu kommunizieren. Kommunizieren Sie, wofür Sie stehen, ist eine ganz andere Geschichte. Das braucht also Zeit und Übung. Also müssten Sie sich wirklich mit sich selbst setzen und versuchten zu artikulieren, zu identifizieren, wer Sie sind. Ich versuche zu artikulieren, warum du das tust, warum du in diesem Geschäft bist. Und wenn Sie versuchen, das zu kanalisieren, versucht, Ihr inneres Selbst zu kanalisieren. Wie Sie mit Ihrem Publikum sprechen, wie Sie in Ihrem Beitrag erfassen, wie Sie über Ihre Website sprechen, wie Sie auf E-Mails reagieren, alles. Nehmen wir an, Sie sind in einem Anruf mit einem potenziellen Kunden, der die gleiche Persönlichkeit wie Zu hat, der die gleichen Werte wie u hat. Und dann von der Umfrage, ihre Reaktion, vielleicht so etwas wie dieses richtig zu sein? - Dickdarm. Und wie der Kerl. Und ich weiß nicht warum, aber ich habe ein gutes Gefühl. Lasst uns ihn oder sie anheuern. - Richtig. Und du bist in der Lage, das zu tun, weil du sie in der Lage waren, dich als kennenzulernen, wer du bist. Du bist echt und authentisch selbst. Und das kann ich nicht genug betonen, und das ist nur meine eigene Sicht. Meiner Meinung nach habe ich versucht, authentisch und echt bei jedem Schritt im Verkaufstrichter zu sein . 7. Vertrauen gewinnen: Nun, da einige Leute wie Sie, wie bringen Sie sie dazu, Ihnen zu vertrauen? Vertrauen ist also ein bisschen schwieriger zu bekommen. Ich schätze, eine Möglichkeit, Vertrauen zu gewinnen, ist Erfahrung, richtig? Wenn Sie dies seit etwa neun Jahren tun, und Sie haben eine gute gute Kunden, dass Sie arbeiten, wenn Sie ein starkes Portfolio, das freiwillig ist, Vertrauen zu gewinnen. Aber was sind andere Dinge? Was ist, wenn Sie keine Erfahrung haben, wie gewinnen Sie Vertrauen? Also denke ich, das ist nur eine persönliche Meinung. Ich glaube, es ist in den kleinen Dingen. - Richtig. Wie schnell die Antwort auf E-Mails und das würde geben, aber dann zeigen Kunden einen Einblick in Ihre Arbeitsethik. Oh, was sind auch andere Dinge, um Vertrauen zu gewinnen? Transparenz, wenn Sie transparent mit Ihren Interessenten sind, das ist Freiwilliger gewinnen Vertrauen. Eine Möglichkeit, Vertrauen zu zerstören, ist, wenn Sie lügen, wenn Sie Menschen irreführen oder manipulieren, das ist verpflichtet, Vertrauen zu zerstören. Also seien Sie ehrlich. Tu deine Stärken mir ehrlich mit deinen Schwächen. Und ich benutze, um in Panik zu geraten, wenn ein potenzieller Kunde fragt, woher wir sind. Ich, bevor ich Staedtler benutze oder habe eine lange Pause. Und ich habe versucht, diese Frage wirklich zu vermeiden, aber als ich selbstbewusster wurde, bekam ich mehr Erfahrung, ich war wohl, diese Frage zu beantworten. Also, wenn jemand fragt, woher wir Bestie sind, sehe ich hier von den Philippinen, gibt es ein Problem? Ich hoffe, es gibt nicht das Problem. Und wenn der potenzielle Kunde sehen würde, gibt es kein Problem, aber wir sind besorgt darüber, dass ich anders bin. Und wie ich darauf reagiere, ist, dass ich zuerst die Situation umarme. Ich sage nur, ja, es gibt, dass der Zeitunterschied sicher ist, aber wir sind bereit, mit Ihnen zu arbeiten. Und ich konnte wirklich einen Vor- und Nachteil sehen. Dieses Problem mit dem Zeitunterschied. Dieser Vorteil ist, dass, wenn wir arbeiten, das wird unser Arbeitstag sein und für Sie das wird oder schlafen Stunden. Und wenn wir unseren Tag beenden, haben wir unsere Arbeit beendet, wir senden Ihnen eine Vorschau, die für Sie Zeit markieren würde , damit Sie einen Tag haben, um die ganze Sache zu überprüfen es entlang des Teams weiterzugeben. Und wenn Sie mit der Konsolidierung Ihres Feedbacks fertig sind, können Sie uns das Ende Ihres Tages zukommen lassen. Und dann über einen Tag ist der Beginn unseres Tages. Sobald Sie das Feedback erhalten haben, konnten wir nicht damit beginnen, daran zu arbeiten. Und das wäre die Zeit, in der du schlafen würdest. Und wenn wir die Revisionen beendet haben, wenn du aufwachst, bekommst du die Revisionen und es gibt Rotz, ich bin verschwendet. Der einzige Nachteil oder Nachteil, den ich sehen konnte, ist, wenn Sie mit mir reden wollen, wenn Sie einen Anruf mit mir in Ihrem Morgen, die 90 m ist, dann wäre es schwer für mich, das zu treffen, weil 90 M ben gehen Nordzeit ist darüber, wer ich bin. Meinen Oberschenkel. Es ist also schwer, diese bestimmte Zeit zu erfüllen, dass was, wenn es sein wird, wenn das Ihre Anforderung sein wird. Und wenn wir wirklich zusammenarbeiten müssen, müssen wir wirklich die perfekte Zeit für uns beide finden. Und wenn ich es so erkläre, würden einige potenzielle Kunden Interessenten sagen: Vielen Dank für Ihre Ehrlichkeit, vielen Dank für Ihre Transparenz. Aber ich denke, wir brauchen jemanden in unserer Gegend, mit dem wir arbeiten können, wegen der Zeitdifferenz. Und wenn das passiert, ist das völlig in Ordnung. Aber einige Kunden sind beeindruckt davon, wie ich mit diesem Problem umgehen kann. - Richtig. Und sie sind beeindruckt davon, wie ich darauf reagiert habe, weil ich gerade von meinen Stärken gespielt habe und meine Schwäche identifiziert habe. Ich habe nicht gelogen, ich habe versucht, Leute in die Irre zu führen. Ich war nur ehrlich mit dem, was wir haben, was unsere Stärken sind und was unsere Schwächen sind, und das muss Vertrauen gewinnen. Eine andere Sache, um Vertrauen zu gewinnen, ist Professionalität. Wenn Sie also auf ein Problem stoßen oder auf eine Anfrage mit einem Kunden stoßen, ist es immer in Ihrem Interesse, professionell zu handeln. Lassen Sie sich Ihren Emotionen nicht im Weg stehen. Oder lassen Sie sich nicht von Ihren Emotionen diktieren, wie Sie sich bei Ihren potenziellen Kunden oder sogar ihren aktuellen Kunden verhalten würden . Bleiben Sie immer ruhig und seien Sie immer ein Profi oder handeln Sie professionell. Und wenn Sie das von Anfang an der Umsatzbewertung tun, der Anfang der Verkaufstrichter, wenn Sie in einer professionellen Weise handeln, die verpflichtet ist, Vertrauen zu gewinnen. Und all diese Dinge, über die wir gesprochen haben, das ist nicht wirklich ein sicherer Weg, um Vertrauen zu gewinnen. Aber sie sind sicher, wie diese kleinen Dinge, wenn Sie sie addieren, das wird Ihren Kunden zu vertrauen, Sie mehr vertrauen. Es geht also um Vertrauen, Vertrauen zu gewinnen und hoffentlich Ihr Kunde oder trotziger Vertrauen Ihnen genug, um Sie zu engagieren. Also, wenn der Klient dich anheuert, welchen Sex, wie hast du sie dazu gebracht, dich zu empfehlen? 8. So wird man in den: Es gibt also nur zwei wichtige Punkte, über die ich hier nachdenken würde. Und erstens ist es, die Erwartungen zu verwalten, und die zweite ist, die Erwartungen zu übertreffen. Also, wie funktioniert ein Feld über ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung? Das heißt, wenn Sie das Poster gesehen haben und das Produkt oder die Dienstleistung nicht so aussieht, oder? Du fühlst dich schlecht und fühlst dich frustriert. Oder wenn das Versprechen nicht erfüllt wurde, fühlen Sie sich schlecht und haben das Gefühl, dass Sie Geld verschwendet haben. Wie kann man einen Kunden glücklich machen? Sie erfüllen die Erwartungen. Also, wenn ein Produkt ist alles oder es sieht aus wie es sieht alles ist in der Box und tut alles, was die Box verspricht der Kunde ist glücklich, oder? Und wenn Sie ein wenig von etwas hinzufügen, das nicht in der Box enthalten war. Richtig. Und sagen wir, das sind Aufkleber oder vielleicht gibt es eine handschriftliche Notiz, Sie sind einfach weggeblasen, übertrifft die Erwartungen. Und das ist das gleiche mit dem Geschäft. Sie müssen also wissen, was Ihre Kunden erwarten. Und um die Erwartungen Ihres Kunden in Schach zu halten, müssen Sie sie regelmäßig aktualisieren und erneut übertreffen. Nehmen wir an, ein Kunde erwartet, dass das Video bis Freitag geliefert wird. Also, um das Minimum, Mitternacht, liefern Sie es bis Freitag. Aber wir haben einen internen Zielstrahl gesetzt. Liefert es bis Mittwoch. Du kommst dahin, wo ich hinkomme, oder? So zu wissen, dass Ihre Kunden Laktation gibt Ihnen die Möglichkeit, sie zu übertreffen. Und wenn Sie sie überschreiten, Es gibt eine sehr gute Chance, dass Ihr Kunde Sie jemand anderem empfehlen würde. 9. Schlussbemerkung: Das ist es also. Sie haben das Ende der Klasse beendet, und das ist alles, was ich weiß, wie man Motion Design-Kunden bekommt. Das ist also nur ein Bild von mir und es gibt kein Video mehr, keine Grafiken mehr. Das wird erklären, was ich sagen werde. Es ist also nur mein Bild und meine Stimme. Und ich will nur mit dir reden, weil ich manchmal, wenn ich vor einer Kamera bin, friere ich ein. Und ich will nur sein, dass ich mit dir auf die persönlichste Art und Weise reden will. Ich will nur mit dir reden. Und meine letzten Gedanken, bevor wir diese Klasse beenden. Also ich weiß alles, was wir Jahr besprochen haben, ist es Zeit brauchen, um sich Mühe zu nehmen. Für mich. Es dauerte etwa neun Jahre, um ihre Website zu entwickeln oder ihre Website zu verbessern, die SEO zu verbessern. Und ich weiß, dass Sie viele Fragen haben. Und der Punkt, den ich ansprechen möchte, ist, dass du das lernen musst. Weißt du, du musst weiter lernen. Wir müssen weiterhin SEO studieren. Und für mich, im Laufe der neun Jahre, habe ich viele Websites beobachtet. Ich habe andere Behance Projekte von und Motion Designer beobachtet, die ich bewundere. Ich studiere, wie sie ihre Projekte präsentieren und ich habe versucht, es zu replizieren und anzupassen, wie ich gehe, das fühlt sich an wie ich. Und für SEO, ich weiß, dass Sie eine Menge Fragen haben. Was ist SEO wirklich? Und ich werde Ihnen hier ein bisschen Einführung geben. Seo versucht im Grunde, auf dem Felsen zu sein, auf der Suchmaschine zu welchen Schlüsselwörtern Sie wollen, oder? Denken Sie zuerst darüber nach, was sind die Schlüsselwörter, die Ihre Kunden höchstwahrscheinlich eingeben werden? Sind es Erklärer-Videos? Erklär-Videos auf den Philippinen? Effektive Erklär-Videos, strategiegesteuerte Erklär-Videos, geschichtengesteuerte Erklärer-Videos und was auch immer diese ausgewählten Keywords sind, Sie versuchen, Ihre Website für dieses spezifische Keyword zu optimieren. So versuchen wir zum Beispiel, das Keyword story-driven Erklärer-Videos zu zielen. Also werden wir das auf die Website stellen, richtig? Also hätte Ihre Website mit dem ihre Worte gehabt, die Skript-Freunde, richtig? Also sollte das Wort story-driven Erklär-Videos da sein, richtig? Sollte dort auf der Steuer sein. Und das ist nur eine Möglichkeit. Eine andere Möglichkeit ist, wenn Sie auch Bilder auf Ihrer Website hochladen, versuchen Sie, den Dateinamen Ihres Bildes zu ändern. Tun Sie, was immer Sie wollen. Zum Beispiel habe ich ein Bild, in dem es um traurig angetriebene Erklärvideos geht. Sie sollten also den Namen in story-gesteuerte Erklärvideos ändern, nicht JPEG oder PNG. Und du könntest dir das so vorstellen wie diese Suchmaschinen. Sie haben diesen Algorithmus, und ich denke daran, als ob sie diesen haben. Eine Menge winziger Roboter, richtig? Verbreitet über das Internet und diese Roboter, gehen sie durch jede einzelne der Webseiten im Internet. Und sie versuchten zu katalogisieren, sie versuchten, kleine Informationen dort zu markieren und zu finden oder den Benutzer zu bekommen wenn ein Benutzer ein bestimmtes Schlüsselwort sucht , dass sie die relevantesten Webseiten erhalten würden. Dies sind also nur einige Tipps, wie Sie Ihre Website optimieren können, damit es für die winzigen Roboter einfacher ist, Ihre Website zu finden. Und SEO ist ein großes Thema, aber das ist der Anfang. Und Sie können danach suchen und sich in Online-Kursen anmelden , um die SEO Ihrer Website zu verbessern. Das ist also nur einer. Und als ich das sagte, musst du dein inneres Selbst kanalisieren. Wann immer Sie reden, was ich darüber meinte, eine der Dinge ist, dass, wenn Sie auf Ihre Website gehen und die Art und Weise, wie Sie in der Steuer in der Kopfzeile sprechen. Und die Worte, die Sie auf der Website verwenden, sollten nicht so klingen, wäre man fasziniert, wenn sie auf Ihre Website gehen und wenn sie die Steuer auf Ihrer Website lesen, dass es wie ein Roboter klingt. Es sollte wie du klingen. Es muss also ein bisschen Balance zwischen dem sein, wer du bist. Und es sollte auch etwas sein, dass es einfacher für die Suchmaschine zu Ihrer, auf Ihre Website. Sie müssen also ein Schlüsselwort verwenden. So story-driven, erweitern Sie unsere Videos und zur gleichen Zeit, es sollte wie Sie klingen, nicht wie unser Roboter. Das sind also nur ein paar Dinge. Heutzutage ist es viel einfacher, eine Website zu erstellen, als es vor 10 Jahren war. Wenn Sie also Ihre Website erstellen möchten, können Sie Squarespace verwenden. Unsere Website wurde auf Sklera Raum gebaut. Und mit Squarespace brauchen Sie keine Programmierkenntnisse. Sie müssen nicht programmieren. Sie ziehen einfach die Elemente per Drag & Drop. So ist es viel einfacher, eine Website zu erstellen. Also, wenn Sie planen, eine Website zu machen, gehen Checkliste, Squarespace aus. Und ich denke, es gibt auch andere Website-Anbieter, die Sie überprüfen könnten. Ich denke, wir planen, zu Webflow zu migrieren, weil es mehr sein könnte, es könnte mehr angepasst werden. Aber Webflow hat ein wenig Codierung. Trotzdem ist es Drag & Drop, aber es ist anpassbarer in Bezug auf die Änderung des Codes. Also denken wir daran, auf diese Route zu gehen. Aber es gibt auch andere, andere Anbieter, die so sind, dass Sie aus wählen können. Ich denke, Squarespace ist viel einfacher als Webflow. sind also einige der Entscheidungen, die Sie gehen könnten, wenn Sie Ihre eigene Website erstellen möchten. Und was sonst, womit lasse ich dich noch? Das ist also mein letzter Schritt, bevor wir diese Klasse beenden, ist, dass Sie nett zu allen sein müssen. Nicht nur, weil Sie versuchen, Kunden zu bekommen, oder weil Sie diese Person sehen und Sie denken, dass dies eine gute Geschäftsmöglichkeit ist. Also deine nette Setup-Person. So. Sei nett, nicht nur deswegen, aber sei nett, weil du nur ein netter Mensch bist. Und Sie haben nie gewusst, dass die Person, die Sie treffen, die Person, mit der Sie sprechen , die Person, mit der Sie E-Mails austauschen, ein potenzieller Kunde, Gerät, ein potenzieller Partner sein könnte, potenzielle Mitarbeiter, aber dann zeigen Freund, oder vielleicht ein potenzieller Mitarbeiter. Potenzieller Mitarbeiter ist, es gibt viele Möglichkeiten und man muss nett zu jedem sein. Nicht nur, weil Sie versuchen, ihr Geschäft zu bekommen, sondern weil Sie nur ein netter Mensch sind und versuchen, nett zu sein. Und ich weiß, ich weiß, dass, wenn du es bist, besonders wenn du in einem Land der Dritten Welt bist, die Wahrscheinlichkeit besteht, dass die Leute auf dich hinabschauen werden, oder? Ich habe Erfahrung gemacht, nicht alle, aber das habe ich schon früh in meiner Karriere erlebt. Und einige dieser potenziellen Kunden gehen zu niedrigen Ball, Sie wissen es in Bezug auf den Preis und gehen, um die Tatsache zu nutzen , dass Sie aus einem Land der dritten Welt sind. Das verstehe ich. Aber auch immer noch, das ist, was ich in den vorherigen Lektionen gemeint. Sagte, lass Emotionen nicht in die Quere kommen. Also, wenn Sie sowieso beleidigt sind oder sich formen und Sie fühlen, wie es Wut gibt, nehmen Sie einen tiefen Atemzug und Pause. Es ist immer in ihrem besten Interesse. Die App auf professionelle Weise. Sei also nicht unhöflich zu einer Person. Sei nicht respektlos gegenüber einer anderen Person. Sei immer nett, oder? sage ich nicht. Du wirst nur andere Leute zum Rücktritt lassen und, weißt du, das sage ich nicht. Was ich sage, ist, halten Sie Ihren Boden. Aber antworten Sie auf respektvolle Weise. Reagieren Sie auf eine nette Art und Weise. Seien Sie fest mit ihrem Wert. Seien Sie fest mit Ihrem Preis. Aber immer, immer auf eine professionelle Art und Weise reagieren. Und vertraut mir, das wird Ihnen auf lange Sicht zugute kommen. Ich glaube, das war's. Ich werde dich nur damit verlassen. Ich wünsche Ihnen alles Gute und viel Glück da draußen. Und auch wenn Sie erreichen wollen, können Sie mich auf Facebook und auf Instagram erreichen. Und Sie haben auch ein Studio-Konto auf unserem Instagram, können Sie auch folgen. Also denke ich, das war's. Und ich hoffe, Sie haben diesen Kurs genossen. Und ich hoffe wirklich, dass Ihr Motion Design Geschäft gedeihen würde. Oder auch wenn Sie nicht versuchen, ein Motion Design Studio zu sein, nur ein Freiberufler zu sein. Das ist auch ein Geschäft, oder? Du bist nur ein Ein-Mann-Studio. Aber im Grunde ist ein Freiberufler immer noch ein Geschäft. Also hoffe ich, dass das hilft und ich wünsche Ihnen alles Gute. Also denke ich, das war's. Und auf Wiedersehen für jetzt.